地產(chǎn)暖場方案

地產(chǎn)暖場方案匯集。

想要達(dá)成心中所想之事，就一定要做準(zhǔn)備，當(dāng)工作將要開展的時候。我們應(yīng)該在行動之前做出方案，方案是從計劃到總結(jié)，針對整個工作流程起到保護性作用。幼兒教師教育網(wǎng)小編為您搜集了一些主題相關(guān)內(nèi)容：“地產(chǎn)暖場方案”，我希望我的見解和建議能夠為您帶來一些新的角度和思路！

地產(chǎn)暖場方案【篇1】

三八婦女節(jié)剛過，恰逢植樹節(jié)。房地產(chǎn)植樹節(jié)暖場活動方案，主要圍繞植樹節(jié)開展，下面就跟就業(yè)一起來看看吧。

植樹節(jié)：植樹不僅為了讓他們的孩子體驗勞動帶來的無盡快樂，同時也讓他們從心靈上感受到生態(tài)環(huán)境的重要性，特地帶他們來參加這次植樹活動?？蓯鄣男∨笥褌円哺傻姆浅Ｆ饎?，挖坑、埋土、澆水，一氣呵成，每人的小臉都是紅撲撲的。

他們的爸爸媽媽很樂意拍照和錄像，記錄下孩子們忙碌的身影。一位媽媽高興的說：“帶孩子來參加活動，讓他們體會一下勞動的樂趣，孩子玩兒的很高興。

熱火朝天的植樹場面，讓周圍的游客都深受熱烈氣氛的感染，紛紛跑來植樹現(xiàn)場，幫忙挑水、埋土，玩兒的不亦樂乎。細(xì)心的業(yè)主將植好的樹，掛上寫有種植者姓名的銘牌，還給小樹起了很好聽的名字。小朋友們也都一筆一劃的認(rèn)真寫好，將銘牌掛在樹上，一位小朋友揚臉可愛的問：

“繩子系的太緊，小樹會不會不長啊?”這句話讓周圍的業(yè)主們?nèi)炭〔唤?/p>

植樹活動不僅讓業(yè)主體驗到了樂趣，朋友們還去爬山，在小樹前拍照留念。青山綠水的笑路上盡是他們朝氣蓬勃的身影，串串的映山紅也向主人露出了滿臉的笑容。

房地產(chǎn)植樹節(jié)暖場活動方案二

上課時間：3月14日向日葵3月15日草莓

10： 00-12:00上午14:00-16:00

【活動主題】萌動春季創(chuàng)意手工

【活動內(nèi)容】宛陵湖新城急眾家長之所急,推出創(chuàng)意手工課系列活動,本周末(3月14-15日)創(chuàng)意手工第三課,開課啦!孩子們在專業(yè)老師悉心指導(dǎo)下將手中的材料制作成極具趣味和藝術(shù)觀賞性的藝術(shù)作品!不僅鍛煉了動手能力，也培養(yǎng)孩子們的審美意識，讓思維在最大空間上得到釋放!

【售樓處地址】昭亭南路與薰化路交叉口以南100米處

【開發(fā)商】宣城民生新城開發(fā)****

【活動時間】3月12-15日9:00-17:00

【活動主題】“綠色兌換環(huán)保同行”

【活動內(nèi)容】植樹節(jié)到啦，3月12-15日，宣城碧桂園特別開展“綠色兌換環(huán)保同行”為主題的互動環(huán)保活動，只要您用廢舊報紙、雜志、飲料瓶、辦公耗材、牛奶盒等可再生資源即可兌換綠植盆栽，每日限量**，先到先得哦。

地產(chǎn)暖場方案【篇2】

一、活動主題：

跑出金彩生活

--2017 color run 全民健康炫彩跑---

二、活動概述：

1目的：提升公司和項目的形象；

增加市場關(guān)注度和現(xiàn)場人氣；

收集客戶數(shù)據(jù)，進行產(chǎn)品推廣；

促進現(xiàn)場銷售及逼定成交。

2時間：5月30日（暫定）

三。地點：售樓中心前廣場及項目周邊

4活動路線：從售樓處前廣場出發(fā)，經(jīng)環(huán)城西路-西園路西站-鹿城西路-龍江公園返回售樓處。

5參加人員：*人員、企業(yè)人員、新老業(yè)主、社會公眾。

6、到場人數(shù)：參賽人數(shù)300人左右，到場觀眾、工作人數(shù)1000人左右。

三，活動思路：

開展全國健康炫目跑運動，大力推廣線上線下，為項目后期階段奠定基礎(chǔ)，提高項目的知名度。

四，宣傳推廣：

1．**建議：

傳統(tǒng)**：戶外、車身、收音機、短信、電視開機屏幕；

百人派單：（根據(jù)項目情況設(shè)定派單形式及派發(fā)人數(shù)：50人（城區(qū)，4天內(nèi)進行轟炸式覆蓋，短期內(nèi)快速打響知名度）

派發(fā)方式：50人全城巡游+派發(fā)海報+1對1客戶挖掘（百人巡游，聲勢浩大，吸引眼球，同時更好的契合環(huán)保主題，每人每天250張*50人*4天=5萬份）

派發(fā)物料：單張海報：外請派單人員50名，在全城范圍內(nèi)派發(fā)區(qū)域覆蓋：5月13日老城區(qū)所有街道、店面、小區(qū)覆蓋（重點覆蓋:市中心、鹿城東路以東片區(qū)、客運站、西南片區(qū)、開發(fā)區(qū)）

2推廣階段：推廣分為四個階段

第一階段是在5月10日前向體育局、交通局、城建局等有關(guān)部門申請備案。

第二階段,5月12日起，報名期，推出全民健身炫跑概念，通過短信，派單， 全面釋放活動信息及報名方式，并結(jié)合活動釋放項目價值，促使健身愛好者到售房部進行報名，登記并進行編號。(報名人群,均可領(lǐng)取帽子一頂)

第三階段,5月17日強化活動落地宣傳，活動報名實際情況通過微信實時更新，招募志愿者拉拉隊150人左右（給予領(lǐng)取t恤一件）。

第四階段，5月28日，活動倒計時發(fā)布，領(lǐng)取號牌、t恤、捐贈券、**券等物品。

地產(chǎn)暖場方案【篇3】

房地產(chǎn)銷售暖場活動方案

房地產(chǎn)銷售行業(yè)是一個競爭激烈的市場，如何吸引客戶的注意力并增加銷售量成為了每個房地產(chǎn)開發(fā)商的首要任務(wù)。銷售暖場活動是一種常見且有效的方式，可以幫助開發(fā)商提前引起客戶的興趣并建立聯(lián)系。本文將詳細(xì)闡述一個針對房地產(chǎn)銷售的暖場活動方案，以確保最大程度的吸引潛在客戶并增加銷售。

首先，選擇合適的活動場地和時間是活動成功的關(guān)鍵?？紤]到房地產(chǎn)銷售活動通常涉及大量人員和資金投入，選擇一個地理位置便利且擁有良好品牌形象的場地非常重要。最好選擇中心商業(yè)區(qū)或高檔社區(qū)的會所作為活動地點，以確保能夠吸引到目標(biāo)客戶群體的注意力。選擇周末或節(jié)假日組織活動，因為這些時段人們通常有更多的空閑時間，更愿意參加活動。

其次，準(zhǔn)備一個精心策劃的暖場活動內(nèi)容。為了吸引客戶的注意力，確?；顒觾?nèi)容豐富多樣，既能提供實際價值，又能展示項目的特色和優(yōu)勢?？梢匝堃恍┲康禺a(chǎn)行業(yè)專家進行講座，分享購房心得和專業(yè)知識，以增加客戶對項目的信任和興趣。此外，還可以組織一些特色體驗活動，如建筑模型DIY、設(shè)計咨詢、戶型參觀等，讓潛在客戶身臨其境地感受到項目的魅力。

第三，提供優(yōu)惠政策和特殊福利是吸引客戶的利器。當(dāng)客戶參加活動時，開發(fā)商可以提供一些獨家福利和獎勵，如折扣優(yōu)惠、購房禮品、購買意向轉(zhuǎn)介紹獎勵等。這些特殊福利將激勵客戶積極參與活動并增加購房的動力，從而促進銷售量的增長。

第四，有效的推廣宣傳活動將為暖場活動帶來更多的關(guān)注和參與。利用各種渠道進行宣傳，如報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、社交媒體推廣等，可以吸引更多潛在客戶的目光。在活動前幾周，可以組織一些預(yù)熱活動，如線上抽獎、微信轉(zhuǎn)發(fā)活動等，以擴大活動影響力，并吸引更多參與者。

最后，為了確?；顒拥捻樌M行和客戶的滿意度，需要做好相關(guān)的組織和協(xié)調(diào)工作?；顒硬邉澣藛T需要提前與相關(guān)合作伙伴溝通并確定活動流程和安排。同時，為了提高效果并為客戶提供更好的服務(wù)，考慮到海報設(shè)立、接待員培訓(xùn)、現(xiàn)場音響和燈光等方面的細(xì)節(jié)，以確?；顒拥某晒Α?/p>

在房地產(chǎn)銷售暖場活動中，一個詳盡的方案是確保取得成功的關(guān)鍵。通過選擇合適的活動場地和時間、精心策劃的活動內(nèi)容、提供優(yōu)惠政策和特殊福利、有效的推廣宣傳以及周密的組織安排，開發(fā)商能夠吸引更多客戶的注意力并增加銷售量。這樣的暖場活動不僅能夠為銷售提供良好的起跑點，還能夠增強客戶對項目的信任和興趣，為后續(xù)銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。

地產(chǎn)暖場方案【篇4】

***國際家居建材城

植物標(biāo)本制作活動方案

一、活動目的

1、形成銷售中心人氣氛圍；

2、增進老業(yè)主感情、推進老帶新；

三。通過這次活動，維護老業(yè)主之間的關(guān)系；

二、活動主題

植物標(biāo)本制作活動

3、活動概述

1、活動日期

2018年10月13日至2018年10月14日

10:00--16:30

3、活動地點

***國際家居建材城營銷中心

4、活動對象

a、老業(yè)主和意向客戶

4、活動宣傳

1、銷售部邀約客戶；

2、軟文報道配合朋友圈；

5、活動流程

現(xiàn)場簽到 → 聽取項目沙盤介紹 → 置業(yè)顧問陪同領(lǐng)取《活動參與券》（解說按組、票按人數(shù)發(fā)） → 憑《活動參與券》排隊依次參與 → 完成游戲 → 離場

六、物料清單及費用

七、邀約說辭

***您好！我是一名房地產(chǎn)顧問，從10月13日到14日10:30-11:00

30，15:00-16:30，***營銷中心將舉行“植物標(biāo)本制作”活動，誠摯的邀請您和您的孩子、家人一同過來參與！

策劃部2018年10月9日

地產(chǎn)暖場方案【篇5】

皇冠明珠體驗施工方法展示暨工程封頂儀式方案

活動目的：

1.通過施工方法經(jīng)驗邀請潛在客戶來訪，并挖掘現(xiàn)有意向客戶；

2利用封頂儀式通知客戶當(dāng)前項目進度已封頂；

三。同時，利用老客戶帶新客戶來訪，積累客戶資源；

4利用禮品邀請顧客參觀，傳遞皇冠明珠信息；

時間：2014年9月20-21日（周六、周日）

活動地點：皇冠明珠售樓處

人群：意向客戶，非拜訪客戶

宣傳主題：工法展示、封頂儀式

活動內(nèi)容：施工方法展示、封頂儀式、參觀期間顧客贈送禮品；

活動安排：

內(nèi)場：1。施工方法展示現(xiàn)場包裝（kt板制作及施工方法介紹）；

2好利來糕點品酒（購買100個冬青蛋糕，預(yù)估：1000元）

三。參觀期間將贈送禮品一份（已購買）；

外場：1、 封頂儀式皮口鎮(zhèn)內(nèi)拱門宣傳5個（380元/個*5=1900元，牟總用于公關(guān)費用1000元，合計2900元）；

2施工現(xiàn)場10:28放鞭炮，營造封頂氣氛（具體方案由工程部協(xié)商）；

三。售樓處拱門、充氣堡營造項目銷售氛圍（自有）；

總費用：3900元（不含封頂儀式費用）

地產(chǎn)暖場方案【篇6】

一、活動背景

1多彩五月，通過開展豐富多彩的活動，吸引客戶看房，從而帶動項目的人氣，活躍現(xiàn)場銷售氛圍；

2.以母親節(jié)、手機美容diy、摘櫻桃各種主題活動為紐帶，促進恒大名都與業(yè)主及客戶之間的親密互動，維系業(yè)主與項目的感情，并深化項目品牌形象，讓現(xiàn)場來訪客戶切實感受到恒大名都濃郁的歡樂社區(qū)氛圍。

二、活動目的

1.邀約近期成交及意向客戶和“老帶新”活動積極參與的老業(yè)主們，前來項目參加活動，一方面促進新客戶來現(xiàn)場，深度了解項目，進而成交;另一方面，以活動提升會所人氣，烘托銷售氛圍，促進剩余**銷售;

2需要通過體驗營銷在客戶群中廣泛傳播，同時也為項目的后續(xù)推廣創(chuàng)造了一個溫馨的銷售場景；

三。贏得顧客的心理認(rèn)可，鎖定客源，最終達(dá)到推售的目的。

三、活動概述

時間：20xx年5月10日-11日8:30-18:00

地點：售樓處售樓大廳時間：20xx年5月17日-18日8:00

30-18:00地點：俱樂部售樓處售樓大廳時間：

8： 20xx年5月24-25日30-18:00地點：

會所售樓處銷售大廳時間：20xx年5月31-6月1日8:30-18:

00地點：會所售樓處銷售大廳

四、活動主題

五、1、“獻給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動方案2、“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動方案

3、“鮮果之旅”恒大名都鄉(xiāng)約櫻桃，相約采摘活動方案4、“童心童趣，同歡同樂”——恒大名都六一節(jié)活動方案

五、邀請對象

1、銷售員**通知近期成交的客戶及對后期加推**有興趣的意向客戶;2、銷售員**通知近期各自接聽的來電客戶和接待的來訪新客戶;3、**群通知老業(yè)主。

六、指揮管理人員安排

活動總指揮：蔣彬，活動總指揮：朱健、許順堯，活動負(fù)責(zé)人：劉寧、張浩、馮明

七、活動內(nèi)容

1、5月10-11日“獻給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動內(nèi)容：

溫馨場景氛圍安排：本次活動以母親節(jié)為主題，整體場景以粉色或紅色為主。銷售大廳掛著一些愛心、媽媽辛苦、媽媽我愛你等溫馨的小物件點綴。

贈送康乃馨：顧客可以得到一朵康乃馨，并提醒店主今天是母親的陰謀，應(yīng)該送一朵康乃馨給母親。

現(xiàn)場制做蛋糕：親手為媽媽做美味的蛋糕，把勞動成果帶回家與家人分享甜蜜。

免費全家福：母愛是一種最無私的愛，最無私的感情，它像春天的甘露，灑落在我們的心田，雖然悄然無聲息，卻滋潤著一棵棵生命的幼苗。值此母親節(jié)到來，到場客戶簽到后都能參加現(xiàn)場“免費全家?！迸臄z，當(dāng)周拍，下周末取。

你感恩行動，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪客戶發(fā)放一張卡片，寫上客戶姓名和一句感謝媽媽的話，此卡片，也將由工作人員收回作為**的憑證。11月11日下午，將安排兩輪**會議，第一輪將在15:00舉行

00，由主持人抽取2名中獎?wù)?，中獎?wù)咭舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。獎品為掛燙機各1張;第二輪16:00，由主持人抽取2名中獎?wù)?，獎?wù)咄瑯右舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。

獎品為電磁爐各1個。

2、5月17-18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動內(nèi)容：

我為初夏狂，遮陽帽潮到爆：到訪客戶可以在涂鴉大師的指導(dǎo)下，依自己的創(chuàng)意喜好，盡情的在帽子上揮墨涂鴉，diy出專屬于自己的最潮太陽帽，不管是大人還是小朋友，都有適合的規(guī)格供你來開啟樂趣清涼時光。

地產(chǎn)暖場方案【篇7】

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達(dá)不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)有規(guī)律可循，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為一種銷售模式，有其自身的合理性。成熟市場將有直銷。市場營銷的出現(xiàn)也印證了房地產(chǎn)市場的成熟。

直銷是基于弱市階段，傳統(tǒng)的銷售手段失效，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳與推廣：相比成千上萬的電視臺，報紙和電視臺，圍欄，傳統(tǒng)的宣傳手段。幾十人一年直銷不到100萬，性價比高。

公共宣傳手段，如電視、報紙、廣播、高炮圍擋等，很難達(dá)到項目的充分輻射。投資顧問可以與客戶進行點對點的面對面交流，讓項目覆蓋宣傳的盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷解決了少量潛在客戶的問題。

3，直銷團隊的建立和人員的分配

1、直銷團隊組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘**發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中**效果不是太好），以本地的**群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2） 線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和住宅的公告欄上發(fā)布招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸，甘于挑戰(zhàn)自己的人優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進取精神、目標(biāo)和動力，有挑戰(zhàn)高薪的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強；身心健康，積極向上，誠實可靠。

5、直銷人員各項職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、 主持直銷團隊的整體運作，組織實施公司的銷售決策，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、 制定階段性銷售計劃，組織實施銷售部年度工作和銷售計劃，完成銷售計劃。

c、 會同人事部制定銷售部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氛圍，協(xié)助交易。

d、 制定直銷人員的具體管理辦法。

e、 及時提交銷售報告，匯報收集到的信息、意見和問題。

f、 制定員工的招聘、教育和培訓(xùn)計劃。

g、 定期對本部門員工進行考核，對多次考核不合格的員工進行處罰或辭退。

（2）直銷主管

解決團隊問題，樹立團隊意識；

負(fù)責(zé)直銷工作，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下屬做好必要的工作。

負(fù)責(zé)直接客戶的收集和初步跟進；

對團隊員工的工作積極性負(fù)責(zé)，及時掌握員工對工作的想法；

負(fù)責(zé)直銷考勤及信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決所有問題

（3）投資顧問

每天從外部收集客戶信息并及時匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項績效考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，始終體現(xiàn)公司的良好形象；

精通項目用語，了解和掌握項目的賣點，準(zhǔn)確把握客戶的心；

及時有效地跟蹤客戶，以將客戶信息帶到銷售部門或保留客戶信息為最終目的；

不要隨意宣傳項目，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2） 注意個人形象和衛(wèi)生，著裝得體，呼吸清新；

（3） 注意顧客與顧客之間的禮貌；

（4） 對公司的信任、服從和積極的態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3） 最后，在牡丹區(qū)下下的鎮(zhèn)上擴大市場和沿街商店。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（**回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平飯店，花都飯店，銀盛飯店和菏澤飯店等。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇入住率較高的牡丹區(qū)，如花城區(qū)、和平區(qū)、華英區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4） 牡丹區(qū)城區(qū)內(nèi)設(shè)有實驗小學(xué)、附屬小學(xué)、一完小學(xué)、市屬幼兒園、早教中心等小學(xué)、幼兒園。設(shè)點方式：

兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5） 牡丹區(qū)各大銀行設(shè)立網(wǎng)點；選擇牡丹區(qū)繁華地段的主要銀行，如中國工商銀行、牡丹路建設(shè)銀行、人民路中國農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。

（6） 在牡丹區(qū)設(shè)立加油站；選擇牡丹區(qū)運量較大的加油站，如黃河路、人民路、長江路等。設(shè)置方式，派兩個業(yè)務(wù)員發(fā)送訂單。

（7） 菏澤縣、牡丹區(qū)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

注：設(shè)立超市、酒店，資金需求較大，難度系數(shù)較大，需要市場部全部門配合。社區(qū)各支行和銀行設(shè)立一個點，需要一部分禮品，給物業(yè)和保安送些小禮物。

每個站點的設(shè)置時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動；可用于醫(yī)院、銀行、**機關(guān)、玉皇化工等大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1） 員工通過親戚朋友介紹客戶，促進交易。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各縣區(qū)大酒店、健身房、時尚會所、美容美發(fā)店、足浴店等高端消費場所，收集一批優(yōu)質(zhì)客戶信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上沒有公司的公開* *。 在下面留一個空白，以便員工自己編寫* *。

2、直銷專用海報；菏澤市縣城、街道、社區(qū)、專業(yè)市場，每一家上，客戶關(guān)系都比較好的商鋪。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用**不要有。

三?；顒訄鏊枰膳_、凳子、易拉寶、宣傳牌、帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

地產(chǎn)暖場方案【篇8】

捕魚達(dá)人

“魚”樂無限活動

策劃木陶文化傳媒****

活動方案

【活動主題】：捕魚達(dá)人-“魚”樂無限

【活動時間】：2012年月日

【活動地點】： 售樓處

【參與對象】：新、老業(yè)主及意向客戶

【活動目的】

捕魚達(dá)人-“魚”樂無限活動營造氛圍，展現(xiàn)啟新1889的新活力，體現(xiàn)人與動物和諧相處。吸引人氣，促成成交。

【背景介紹】

“捕魚達(dá)人”是一款老少皆宜，深受大家喜愛的游戲，很多人都在iphone和ipad上玩過它，現(xiàn)實版的體真人“捕魚達(dá)人”玩過的朋友一定不多，所以在開展一次真人版捕魚達(dá)人一定會吸引很多朋友前來參加，碰撞出希望的火花！

【活動流程】

1：客戶到店可以免費現(xiàn)場真實版“玩捕魚達(dá)人”的游戲。

2： 游戲比賽是在活動中設(shè)置的。獲勝者可以得到一個魚缸，顧客可以拿走魚和魚缸。

3： 需要休息的顧客可以在影音室欣賞免費電影。

4： 休息的顧客可以享受免費茶和冷餐。

5：可增加其他游戲進行互動。例如，這個問題與1889年的啟新有關(guān)。

注：當(dāng)客戶在等待和享用冷餐時，銷售服務(wù)人員提供房地產(chǎn)介紹和投資理財咨詢。

【活動意義】

增強辦案氛圍，吸引新客戶來訪，促進認(rèn)可和交易；

與老業(yè)主互動，增進老業(yè)主對項目的感情，促進老業(yè)主帶來新的宣傳。

【活動亮點】

真實版的釣魚高手不同于以往在模擬游戲機上的虛擬操作。只有經(jīng)歷過這種快樂的人才會真正體會到。在釣魚比賽中，體驗漁民的艱辛，找到對生活的執(zhí)著，回歸最純真的美。這樣，顧客就可以徜徉在多姿多彩的生活中，展現(xiàn)啟新1889年宜居、快樂、關(guān)愛的生活理念！

地產(chǎn)暖場方案【篇9】

暖場活動策劃方案是我們精覺文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專業(yè)設(shè)計人員，項目經(jīng)理全程效果掌控，衷心為客戶打造獨一無二的暖場活動策劃。

暖場活動策劃的八大原則：

一、獨創(chuàng)原則：無論項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。

二、整合原則：在開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。

其次，從具體形式上看，有主題資源（或概念資源）、社會資源、人力資源、物質(zhì)資源、人力資源等。

三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。

4、 定位原則：所謂“定位”，就是為規(guī)劃的基本內(nèi)容確定具體的定位和方向，并找出明確的目標(biāo)。

5、 可行行原則：可行行原則是指規(guī)劃經(jīng)營方案是否達(dá)到并符合實際規(guī)劃目標(biāo)和效果。

6、 總體原則：總體原則從全局和全局的角度衡量規(guī)劃的成敗，為規(guī)劃者提供有用的指導(dǎo)原則。從策劃的整個過程來講，它分為"開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運局、饋局和結(jié)局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。

7、 人文原則：人文原則強調(diào)規(guī)劃中要認(rèn)真把握社會人文精神，并將其滲透到規(guī)劃的各個環(huán)節(jié)。

八、應(yīng)變原則：所謂應(yīng)變就是隨機應(yīng)變，它要求策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，**事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

服務(wù)范圍：開業(yè)典禮、建筑、施工！慶典服務(wù)、會議服務(wù)、舞臺搭建、燈光、畢業(yè)典禮、奠基儀式！組織、策劃、設(shè)計和實施大型活動、展覽、廣告策劃設(shè)計，**綜合推廣。

擁有一支一流設(shè)計與策劃團隊和先進設(shè)備，完善服務(wù)體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務(wù)理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客戶滿意是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，我們愿與每一位朋友攜手雙贏。

公司地址：上海市松江區(qū)伴亭路15號a座1-3層

房地產(chǎn)暖場活動方案（二）

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達(dá)不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)有規(guī)律可循，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為一種銷售模式，有其自身的合理性。成熟市場將有直銷。市場營銷的出現(xiàn)也印證了房地產(chǎn)市場的成熟。

直銷是基于弱市階段，傳統(tǒng)的銷售手段失效，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳與推廣：相比成千上萬的電視臺，報紙和電視臺，圍欄，傳統(tǒng)的宣傳手段。幾十人一年直銷不到100萬，性價比高。

公共宣傳手段，如電視、報紙、廣播、高炮圍擋等，很難達(dá)到項目的充分輻射。投資顧問可以與客戶進行點對點的面對面交流，讓項目覆蓋宣傳的盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷解決了少量潛在客戶的問題。

3、 直銷團隊組建及人員配置

1、直銷團隊組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘**發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中**效果不是太好），以本地的**群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2） 線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和住宅的公告欄上發(fā)布招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸，甘于挑戰(zhàn)自己的人優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進取精神、目標(biāo)和動力，有挑戰(zhàn)高薪的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強；身心健康，積極向上，誠實可靠。

5、直銷人員各項職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、 主持直銷團隊的整體運作，組織實施公司的銷售決策，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、 制定階段性銷售計劃，組織實施銷售部年度工作和銷售計劃，完成銷售計劃。

c、 會同人事部制定銷售部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氛圍，協(xié)助交易。

d、 制定直銷人員的具體管理辦法。

e、 及時提交銷售報告，匯報收集到的信息、意見和問題。

f、 制定員工的招聘、教育和培訓(xùn)計劃。

g、 定期對本部門員工進行考核，對多次考核不合格的員工進行處罰或辭退。

（2）直銷主管

解決團隊問題，樹立團隊意識；

負(fù)責(zé)直銷工作，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下屬做好必要的工作。

負(fù)責(zé)客戶的前期收集和跟蹤；

對團隊員工的工作積極性負(fù)責(zé)，及時掌握員工對工作的想法；

負(fù)責(zé)直銷考勤及信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決所有問題

（3）投資顧問

每天從外部收集客戶信息并及時匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項績效考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，始終體現(xiàn)公司的良好形象；

精通項目用語，了解和掌握項目的賣點，準(zhǔn)確把握客戶的心；

及時有效地跟蹤客戶，以將客戶信息帶到銷售部門或保留客戶信息為最終目的；

不要隨意宣傳項目，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2） 注意個人形象和衛(wèi)生，著裝得體，呼吸清新；

（3） 注意顧客與顧客之間的禮貌；

（4） 對公司的信任、服從和積極的態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。

四。直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3） 最后，在牡丹區(qū)下下的鎮(zhèn)上擴大市場和沿街商店。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（**回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平飯店，花都飯店，銀盛飯店和菏澤飯店等。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇入住率較高的牡丹區(qū)，如花城區(qū)、和平區(qū)、華英區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4） 牡丹區(qū)城區(qū)內(nèi)設(shè)有實驗小學(xué)、附屬小學(xué)、一完小學(xué)、市屬幼兒園、早教中心等小學(xué)、幼兒園。設(shè)點方式：

兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5） 牡丹區(qū)各大銀行設(shè)立網(wǎng)點；選擇牡丹區(qū)繁華地段的主要銀行，如中國工商銀行、牡丹路建設(shè)銀行、人民路中國農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。

（6） 在牡丹區(qū)設(shè)立加油站；選擇牡丹區(qū)運量較大的加油站，如黃河路、人民路、長江路等。設(shè)置方式，派兩個業(yè)務(wù)員發(fā)送訂單。

（7） 菏澤縣、牡丹區(qū)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

注：設(shè)立超市、酒店，資金需求較大，難度系數(shù)較大，需要市場部全部門配合。社區(qū)各支行和銀行設(shè)立一個點，需要一部分禮品，給物業(yè)和保安送些小禮物。

每個站點的設(shè)置時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動；可用于醫(yī)院、銀行、**機關(guān)、玉皇化工等大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1） 員工通過親戚朋友介紹客戶，促進交易。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各縣區(qū)大酒店、健身房、時尚會所、美容美發(fā)店、足浴店等高端消費場所，收集一批優(yōu)質(zhì)客戶信息。

注意：部分資金應(yīng)作為公關(guān)費用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上沒有公司的公開* *。 在下面留一個空白，供員工寫自己的* *。

2、直銷專用海報；菏澤市縣城、街道、社區(qū)、專業(yè)市場，每一家上，客戶關(guān)系都比較好的商鋪。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用**不要有。

三?；顒訄鏊枰膳_、凳子、易拉寶、宣傳牌、帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

地產(chǎn)暖場方案【篇10】

項目背景：介紹該項目

目標(biāo)：1、為將來推出項目儲備誠意客戶，試探客戶心理底線，從而作出更優(yōu)的推售計劃。

2提高現(xiàn)場知名度，引領(lǐng)現(xiàn)場，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，創(chuàng)造公眾口碑。

三。元旦客戶答謝日，以元旦為契機，擴大項目品牌美譽度。

主題：2015年元旦魔術(shù)嘉年華時間：2016年1月1日

活動地點：***x樓盤

參與貴賓：***x樓盤意向客戶及潛在客戶

策劃思路：寒風(fēng)入冬，圍繞“元旦”這一節(jié)日契機志在實現(xiàn)***x樓盤的熱鬧氛圍，提升客戶滿意度與品牌知名度；與魔法相結(jié)合，通力合作，達(dá)到帶旺現(xiàn)場，營造客戶口碑宣傳，帶動項目的品牌。

五彩繽紛的小丑、魔術(shù)師變身禮儀歡迎，創(chuàng)造出很多驚喜！項目入口處情景魔法師扮演迎賓接待，詼諧童趣的造型，五彩繽紛的服裝，手持魔法棒穿梭于活動現(xiàn)場，為到場的來賓留下一個美好的印象?；顒蝇F(xiàn)場神奇的魔法師與逗趣小丑全場互動，帶去一陣陣的驚喜和歡筆，更人感覺***x樓盤帶來的人文關(guān)懷。

顧客可以和魔術(shù)師和小丑合影。并設(shè)置互動小游戲活動，領(lǐng)取小禮物等。

活動**：***xx元

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地產(chǎn)方案

討論到“地產(chǎn)方案”時，這篇文章絕對值得一讀。理念不明，可能會帶來嚴(yán)重的問題，事前充分準(zhǔn)備方案非常重要，以確保工作和活動的順利進行。通常情況下，我們需要準(zhǔn)備一個方案，其中包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施和具體要求等內(nèi)容。歡迎閱讀，希望你會喜歡！

地產(chǎn)方案【篇1】

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；（條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元）

外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mx13M，宣傳活動內(nèi)容；（130平米X10=1300）

2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅；（KT板或塑料材料價格不詳，預(yù)算大概300元）

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛；（牌坊加上原料和人工1000元）

6、中廳中央吊一個大型（2.5米寬）的燈籠（用KT板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費用500）

1、DM海報宣傳；

2、場外巨幅、展板宣傳；

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋佳節(jié)售房熱線：xxxxxxx”。

新客戶到達(dá)售樓中心――進入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶――由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級（需帶認(rèn)購和客戶身份證）――核對后領(lǐng)取獎品――銷售讓客戶從后門離開。

（置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）

地產(chǎn)方案【篇2】

地產(chǎn)推廣方案是指為了讓房地產(chǎn)項目在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的目標(biāo)客戶，從而實現(xiàn)項目銷售的營銷策劃。地產(chǎn)推廣方案的制定應(yīng)綜合考慮內(nèi)部和外部因素，包括市場分析、競爭分析、目標(biāo)客戶群體、營銷渠道等。下面我們將詳細(xì)介紹地產(chǎn)推廣方案的制定流程和具體步驟。

一、市場調(diào)研

地產(chǎn)推廣方案的制定離不開對市場的深入了解。通過市場調(diào)研，可以收集有關(guān)項目所處的區(qū)域、競爭對手、目標(biāo)客戶、銷售情況等方面的信息。調(diào)研的方式可通過實地走訪、問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)搜索等多種途徑進行。

二、目標(biāo)客戶群體分析和定位

目標(biāo)客戶群體包括潛在客戶和現(xiàn)有客戶。潛在客戶包括有購房意愿的人群，現(xiàn)有客戶則是已購買項目的消費者。通過對目標(biāo)客戶群體的深入分析和定位，可以為后續(xù)的推廣策略提供有力的參考。

三、競爭分析

地產(chǎn)市場競爭激烈，通過對競爭對手的分析，可以找出項目的優(yōu)勢和不足，制定相應(yīng)的推廣策略。

四、制定合適的營銷策略

在制定營銷策略時，需要考慮到項目的特點和目標(biāo)客戶群體的需求。具體來說，可以采取以下幾種策略：

1、品牌營銷。在營銷活動中強調(diào)品牌形象，提高品牌知名度和聲譽。

2、市場活動。通過組織一些針對目標(biāo)客戶群體的活動，吸引客戶的關(guān)注度和人氣。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷。通過網(wǎng)絡(luò)的方式進行營銷，以傳播信息和吸引目標(biāo)客戶。

4、電視廣告或其他媒體營銷。通過廣告和其他形式的媒體宣傳，提高項目的知名度和吸引力。

五、實施方案和效果評估

在實施方案時，需要制定詳細(xì)的計劃和時間表，并按照計劃逐步實施。同時，需要對實施效果進行監(jiān)測和評估，及時調(diào)整策略并改進推廣方案。

總結(jié)：

地產(chǎn)推廣方案的制定需要進行全面考慮和分析，在信息收集、客戶群體分析、競爭分析和制定營銷策略等方面進行深入探討。同時，在實施方案和效果評估過程中，需要注重監(jiān)控和調(diào)整策略，使之不斷完善和進步。

地產(chǎn)方案【篇3】

1.繽紛五月，通過開展豐富多彩的活動吸引客戶前來看房，以帶動項目人氣，活躍現(xiàn)場的銷售氛圍；

2.以母親節(jié)、手機美容DIY、摘櫻桃各種主題活動為紐帶，促進恒大名都與業(yè)主及客戶之間的親密互動，維系業(yè)主與項目的感情，并深化項目品牌形象，讓現(xiàn)場來訪客戶切實感受到恒大名都濃郁的歡樂社區(qū)氛圍。

1.邀約近期成交及意向客戶和“老帶新”活動積極參與的老業(yè)主們，前來項目參加活動，一方面促進新客戶來現(xiàn)場，深度了解項目，進而成交；另一方面，以活動提升會所人氣，烘托銷售氛圍，促進剩余房源銷售；

2.需通過體驗營銷方式在客戶群中更廣泛傳播開，同時，也是為本項目后續(xù)加推制造熱烈的銷售場面；

3、贏得客戶心理認(rèn)同，鎖定客源，最終實現(xiàn)加推銷售目標(biāo)。

?3、“鮮？果？之？旅？”恒大名都？鄉(xiāng)約櫻桃，相約采摘？活？動方案

1、銷售員電話通知近期成交的客戶及對后期加推房源有興趣的意向客戶；

2、銷售員電話通知近期各自接聽的來電客戶和接待的來訪新客戶；

1、5月10-11日“獻給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動內(nèi)容：

溫馨現(xiàn)場氛圍布置：本次活動的主題是母親節(jié)，整體現(xiàn)場將以粉色或者紅色為主色調(diào)。銷售大廳懸掛些愛心、媽媽辛苦、媽媽我愛你等暖心點綴小物件。

贈送康乃馨：看房客戶均可獲得一支康乃馨，同時也提醒業(yè)主今天是母情節(jié)，應(yīng)該送一支康乃馨給自己的母親。

現(xiàn)場做蛋糕：親手為媽媽做美味的蛋糕，還可將勞動成果帶回家，和家人共同分享甜蜜。

免費全家福：母愛是一種最無私的愛，最無私的感情，它像春天的甘露，灑落在我們的心田，雖然悄然無聲息，卻滋潤著一棵棵生命的幼苗。值此母親節(jié)到來，到場客戶簽到后都能參加現(xiàn)場“免費全家?！迸臄z，當(dāng)周拍，下周末取。

你感恩行動，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪客戶發(fā)放一張卡片，寫上客戶姓名和一句感謝媽媽的話，此卡片，也將由工作人員收回作為抽獎的'憑證。11日當(dāng)天下午將安排兩輪抽獎環(huán)節(jié)，第一輪15:00，由主持人抽取2名中獎?wù)?，中獎?wù)咭舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。獎品為掛燙機各1張；第二輪16:00，由主持人抽取2名中獎?wù)?，獎?wù)咄瑯右舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。獎品為電磁爐各1個。

2、5月17-18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動內(nèi)容：

我為初夏狂，遮陽帽潮到爆：到訪客戶可以在涂鴉大師的指導(dǎo)下，依自己的創(chuàng)意喜好，盡情的在帽子上揮墨涂鴉，DIY出專屬于自己的最潮太陽帽，不管是大人還是小朋友，都有適合的規(guī)格供你來開啟樂趣清涼時光。

百變手機，美麗加分：到訪客戶可根據(jù)自己的手機型號，挑選合適大小的鉆或珍珠，再搭配自己喜歡的配飾，在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下，制作一款唯美的DIY手機鉆殼。

吃貨們，high起來：誘人的舌尖美味，恒大名都迷你鯛魚燒陪你歡樂過周末。如此美味只有在恒大名都才可以免費專享受到。

high上high，有木有：砸金蛋抽大獎，下午16：00進行抽獎，屆時將抽出十位幸運的到場客戶，他們可以獲得一次砸金蛋的機會，砸金蛋抽獎每天設(shè)置不同的獎品。

八、活動流程：

原則上以上活動流程均大致如下：

每周活動前一天―按照既定通知，銷售員再次通知客戶前來參加活動；

每周活動前一天―策劃負(fù)責(zé)配合活動公司進行活動現(xiàn)場的布置；

每周活動當(dāng)天―現(xiàn)場來訪客戶登記后，登記后參加現(xiàn)場活動。

地產(chǎn)方案【篇4】

在當(dāng)今競爭激烈的市場中，地產(chǎn)推廣方案的重要性不言而喻。一個有效的地產(chǎn)推廣方案可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)商提高知名度和銷售額。在本文中，我們將探討一些地產(chǎn)推廣方案的有效性以及如何制定一個成功的地產(chǎn)推廣方案。

首先，一個成功的地產(chǎn)推廣方案需要考慮目標(biāo)客戶的需求和興趣。通過市場研究和分析，開發(fā)商可以了解目標(biāo)客戶的喜好和購買習(xí)慣。例如，如果目標(biāo)客戶是家庭和年輕夫婦，那么他們可能更關(guān)注房產(chǎn)的生活便利性和社交娛樂設(shè)施。如果目標(biāo)客戶是老年人，那么他們可能更關(guān)注安全性和健康設(shè)施。

其次，地產(chǎn)推廣方案需要利用多種渠道進行宣傳。傳統(tǒng)媒體如報紙廣告、電視廣告和宣傳單可以覆蓋廣泛的受眾，但難以針對特定客戶群體進行宣傳。互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體是現(xiàn)代地產(chǎn)推廣的有力工具，它們可以更好地針對特定的受眾，滿足消費者的日益增長的需求，成為當(dāng)今廣告市場的主要渠道。開發(fā)商可以通過建立社交媒體頁面、投放維密推廣或者與其他平臺合作等方式進行宣傳，從而達(dá)到更精準(zhǔn)的推廣效果。

第三，地產(chǎn)推廣方案需要有一定的成本控制和預(yù)算策劃。一個成功的推廣方案需要在控制成本的前提下最大限度地提高推廣效果。開發(fā)商可以關(guān)注資源的優(yōu)化利用來減少成本。例如，利用有關(guān)的數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)的營銷，推出可以讓客戶了解房產(chǎn)的關(guān)鍵信息（如戶型、樓層、朝向、所處位置），并在給予優(yōu)惠的同時提升購房排隊速度。同時，對于預(yù)算策劃，開發(fā)商可以根據(jù)其營銷目標(biāo)和計劃制定預(yù)算，以實現(xiàn)更好的銷售回報率。

最后，地產(chǎn)推廣方案需要時刻調(diào)整以滿足市場需求。市場不斷變化，客戶越來越挑剔。一個成功的推廣方案需要持續(xù)的細(xì)節(jié)調(diào)整，以提高銷售回報率。例如，可以通過客戶的反饋意見調(diào)整房產(chǎn)類型和定價策略，甚至可以與當(dāng)?shù)氐臋C構(gòu)合作以提供更好的房產(chǎn)金融支持。

到這里，大家已經(jīng)明白了什么是地產(chǎn)推廣方案的有效性以及如何制定一個成功的地產(chǎn)推廣方案了吧。其實，有一個高效并流程化的生產(chǎn)管理流程環(huán)節(jié)是非常必要的，這樣才可以更好地掌控營銷各環(huán)節(jié)，提高工作效率，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。以上策略只是一部分，但是這些策略可以幫助開發(fā)商更好地進行營銷，提高銷售回報率。如果你是一位開發(fā)商，那么請認(rèn)真考慮這些策略，并制定一份有效的地產(chǎn)推廣方案。

地產(chǎn)方案【篇5】

各位評議代表、同志們：

為落實盛××*民-主評議政風(fēng)行風(fēng)工作有關(guān)要求，進一步促進我市政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，確保廣大群眾有效行使對政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)和評議權(quán)，拓寬民-主監(jiān)督的渠道，糾正損害群眾利益的突出問題，增強被評議單位抓政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的自覺性和主動性，經(jīng)市糾風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究，市委、市政府同意，今天我們在這里召開全市20民-主評議政風(fēng)行風(fēng)集中公開評議大會。會議的主要內(nèi)容是評議代表對我市公共服務(wù)行業(yè)的行風(fēng)建設(shè)情況進行公開評議。

市委、紀(jì)委書記同志;

市委、市政府常務(wù)副市長同志;

參加這次會議的有市直各單位負(fù)責(zé)人和被評議單位負(fù)責(zé)人;

參加這次會議的評議代表主要是從人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)經(jīng)營者和公開報名的社會各界人士中隨機抽取的評議代表50人，讓我們對他們的到來和積極參與表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天接受公開評議的單位為公共服務(wù)行業(yè)的21個部門：電業(yè)局、郵政局、移動公司、網(wǎng)通公司、聯(lián)通公司、鐵通公司、電信公司、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國銀行、農(nóng)村信用合作社、中國人壽保險、人保財產(chǎn)保險、泰康人壽保險、石油公司、廣播電視臺、火車站、供水公司、煤氣公司、熱力公司。

今天的會議主要有四項議程：

1、各單位通報本部門、本行業(yè)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作開展情況(時間5分鐘)。

2、評議代表質(zhì)詢。評議代表根據(jù)平時了解的情況和收集到的關(guān)系群眾利益的熱點、焦點問題，向各單位負(fù)責(zé)人質(zhì)詢。各單位負(fù)責(zé)人要本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度予以解答。

3、填寫測評表和意見卡。評議代表根據(jù)平時以及評議大會上了解的情況，選出 5個“優(yōu)秀單位”和3個“重點評議單位”，多選無效，少選有效。同時填寫意見和建議。

4、進行現(xiàn)場計票，并公布評議結(jié)果。

為確保會議順利進行，下面我強調(diào)一下會場紀(jì)律：

1、參加會議的同志一律關(guān)閉通訊工具;

2、不得隨意走動，交頭接耳;

3、要注意聽，做好記錄;

(一)請各參評單位向評議代表介紹本單位的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作開展情況。

每個單位的介紹時間請不要超過五分鐘，時間到主持人將直接安排下一位發(fā)言，請自覺遵守。

各參評單位發(fā)言完畢。

(二)進行現(xiàn)場質(zhì)詢。

為維護會場紀(jì)律，現(xiàn)在就質(zhì)詢環(huán)節(jié)做出幾點說明：

1、質(zhì)詢是為了進一步加強評議代表和被評單位之間的溝通，通過這種直接的交流將更有利于職能部門收集信息，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，一句話，有則改之無則加勉。

2、評議代表質(zhì)詢可采用書面方式或口頭方式提出。評議代表將需要質(zhì)詢的問題，采用書面方式把你的意見和建議提交主持人，由主持人宣讀質(zhì)詢內(nèi)容。

3、本次評議采取的方式比較靈活，評議代表在當(dāng)場沒有來得及質(zhì)詢的，可在會后采用書面形式向市政府糾風(fēng)辦提出書面質(zhì)詢建議，由糾風(fēng)辦通知被評部門限期答復(fù)。

4、被評議部門在質(zhì)詢環(huán)節(jié)的承諾將由市糾風(fēng)辦、市電視臺聯(lián)合舉辦的行風(fēng)熱線進行跟蹤報道。

5、質(zhì)詢的問題要有針對性和共性，要以解決人民群眾關(guān)心和關(guān)注的問題為主，不得對被評議單位做任何形式的惡意攻擊。要提前整理好發(fā)言提綱，每次提出質(zhì)詢的時間應(yīng)掌握在三分鐘之內(nèi)。

現(xiàn)場質(zhì)詢開始，請評議代表向參評部門提出質(zhì)詢。

首先我們先確定監(jiān)票、唱票、計票人員。大會推薦評議代表 、工作人員 為唱票人，評議代表 、工作人員 為計票人，評議代表 、 為監(jiān)票，大家有沒有異議，有異議請發(fā)表。

沒有異議。請唱票、計票、監(jiān)票人員開始工作。

另外，我們特別邀請專程從三門峽趕來的市人大代表 同志、市政協(xié)委員 同志擔(dān)任監(jiān)票，請大家以熱烈的掌聲歡迎兩位同志參與我們的測評監(jiān)督!

請工作人員清點報告代表人數(shù)，發(fā)放測評票。

各位代表是否都有選票，是否需要更換。

劃票說明：選票中共21個部門，請在其中選出5個“優(yōu)秀單位”，在單位名稱前的對應(yīng)欄內(nèi)劃“√”，選出3個“重點評議單位”，在單位名稱后的對應(yīng)欄內(nèi)劃“√”，注意“優(yōu)秀單位”和“重點評議單位”超過規(guī)定所選數(shù)目的視為無效票。

現(xiàn)在開始劃票。

請工作人員收集測評票，交給計票人員。

請計票人員報告測評票收集情況。

請唱票、計票、監(jiān)票人員到位，準(zhǔn)備開始計票。

這次公開評議的計票辦法為：

1、本次公開評議采取現(xiàn)場計票的辦法，即現(xiàn)場公開唱票，公開合計，當(dāng)場公布。

2、在進行結(jié)果統(tǒng)計時，各單位每張“優(yōu)秀單位”票計1分，每張“重點評議單位”票計-1分，最后以“優(yōu)秀單位”票和“重點評議單位”票得分相加為最后得分(例如：某局“優(yōu)秀單位”票得分為38分，“重點評議單位”票得分為-10分，該局最后得分為28分。)

3、最后按各單位得分多少排序，排在前5位的單位為優(yōu)秀單位，排在后3位的單位為重點評議單位。 請工作人員開始唱票計票。

請計票人員報告計票結(jié)果。

第六項：請市委副書記、紀(jì)委書記陳-軍武同志做重要講話，大家歡迎。

同志們，今天的公開評議會議議程全部進行完畢，在剛才的會議中，、做了重要講話，各位評議代表分別對我市20個單位的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)情況進行了面對面的評議，按照程序，我們評出了 個優(yōu)秀單位和 個重點評議單位。這次會議安排緊湊，開得很好，達(dá)到了預(yù)期目的。

下面，我就這次會議的落實提出五點要求：

1、傳達(dá)會議精神，抓好貫徹落實。各單位要迅速領(lǐng)導(dǎo)班子和全體干部職工會議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹會議精神，尤其是××*紀(jì)委 同志的重要講話和書記、市長的講話精神，要向全體干部職工通報這次公開評議活

動的結(jié)果，讓廣大群眾充分了解這次公開評議政風(fēng)行風(fēng)活動重大意義，進一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，增強做好民-主評議政風(fēng)行風(fēng)工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感。

2、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。全市各單位要按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”、“ 管行業(yè)必須管行風(fēng)”的工作原則和標(biāo)本兼治、糾建并舉的方針，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和糾風(fēng)工作責(zé)任制，堅持一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)分工，加強政績考核，狠抓工作落實。

3、正視評議成果，加大整改力度。要深刻理解評議是手段不是目的的意義，加大落實整改力度。這次被評為“優(yōu)秀”的單位要再接再勵更上臺階。測評結(jié)果不理想的單位要放下包袱，狠下決心，制定措施，及時整改，按照市糾風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于建立健全政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)的實施意見》，在報紙、電視臺的“政風(fēng)行風(fēng)熱線”欄目向社會做出公開承諾，并通過行風(fēng)熱線等其它媒體方式展示行風(fēng)建設(shè)的整改成果，爭取在今后的評議中取得好的結(jié)果。

未參與這次公開評議活動的有關(guān)部門，也要按照有關(guān)要求，主動邀請評議代表和管理服務(wù)對象對本部門、本行業(yè)的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)開展面對面評議活動。

散會!

2024暖場活動方案(匯集7篇)

為了確保活動有序地進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的冬季暖場活動方案范文（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

2024暖場活動方案 篇1

為確保特困勞模、特困職工度過一個歡樂、祥和的春節(jié)，根據(jù)省、通化市工會的統(tǒng)一要求和市委的總體部署，市總工會就做好20XX年工會集中送溫暖活動，制定以下方案：

一、基本情況

為做好20XX年工會集中送溫暖活動，市總工會按照“扶貧濟困解難事、溫暖和諧進萬家”的原則，精心組織，扎實推進，目前已經(jīng)完成了活動的前期各項準(zhǔn)備工作，送溫暖活動方案。

1、加強領(lǐng)導(dǎo)。為加強對集中送溫暖活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立了集安市總工會20XX年集中送溫暖活動領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由市總工會主席劉太平擔(dān)任，副組長金鑫、于志強，成員李正姬、孫玉春、高奎娟。領(lǐng)導(dǎo)小組召開了專題會議研究部署集中送溫暖工作，保證了集中送溫暖活動的順利開展。

2、調(diào)查摸底。20XX年11月，市總工會轉(zhuǎn)發(fā)了《通化市總工會關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的通知》，安排全市各基層工會對職工生活情況進行了調(diào)查摸底，并對摸底情況進行了核實匯總，共確定困難職工447戶。

3、籌措資金。組織全市各級工會組織多方籌措資金，積極爭取有關(guān)部門的支持，保證今年集中送溫暖資金額度在往年基礎(chǔ)上有一定的提高。目前，已籌措送溫暖資金91500元。其中：各級工會組織籌措20，000元；財政撥付送溫暖資金20，000元；民政部門專項支持20，000元；總工會經(jīng)費安排31，500元。

4、確定標(biāo)準(zhǔn)。市總工會于20XX年1月4日召開了主席辦公會議，專題研究布署了20XX年集中送溫暖活動。在去年一袋米、一袋面基礎(chǔ)上，確定今年每戶增加一桶油，金額達(dá)到200元。

二、活動安排

此次集中送溫暖活動分集中走訪困難企業(yè)、集中走訪特困職工兩階段。

（一） 集中走訪困難企業(yè)

動員大會后，集中走訪東方機械有限公司、正大養(yǎng)護公司、利源金礦和得利硼業(yè)等8戶企業(yè)，為這些企業(yè)送去慰問金，幫助企業(yè)解決籌集送溫暖資金困難，加大企業(yè)扶持困難職工力度，由企業(yè)按照每戶200元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放送溫暖物資，保證企業(yè)集中送溫暖活動的開展。

（二）集中走訪特困職工

1、召開動員大會。1月10日上午9時，召開由各有關(guān)系統(tǒng)工會主席參加的集中送溫暖活動動員大會，進行動員和具體布署，并向各系統(tǒng)工會統(tǒng)一發(fā)放米、面、油送溫暖物資。

2、市總工會與市主管領(lǐng)導(dǎo)一起走訪困難職工。請市委副書記李永杰、市政府副市長劉永福一起走訪2戶困難職工。每戶標(biāo)準(zhǔn)500元（300元現(xiàn)金、一袋米、一袋面、一桶油），比上年增加100元。

3、各系統(tǒng)工會組織走訪困難職工。會后，各系統(tǒng)工會組織按活動方案要求，立即組織開展集中送溫暖活動。

三、幾點要求

1、各工會組織要高度重視集中送溫暖活動，主席要親自抓，親自走訪慰問困難勞模和特困職工的走訪，傾聽困難職工的訴求，幫助解決生活中的實際困難，送去黨和政府的溫暖，使困難職工過上一個歡樂、祥和的節(jié)日。

2、各工會組織要統(tǒng)一時間、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一內(nèi)容，認(rèn)真做好集中送溫暖活動。要深入基層了解情況，不漏掉一個需要幫助的困難職工，要保證在2月10日前將送溫暖物資發(fā)放到每一個困難職工手中，確保困難職工不因生活困難而發(fā)生意外。

3、各工會組織要加大送溫暖活動宣傳力度。要通過電臺、電視臺、簡報、板報等各種途徑廣泛宣傳，使全社會了解和支持工會開展的集中送溫暖活動，充分體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷和溫暖。

2024暖場活動方案 篇2

一、指導(dǎo)思想：

為認(rèn)真貫徹《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》，貫徹開展全國億萬學(xué)生陽光體育的精神，落實縣教體局工作安排，我校結(jié)合自身實際情況開展陽光體育冬季長跑活動，通過此次活動磨練學(xué)生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生的體質(zhì)。真正達(dá)到陽光體育的實施目的。

二、活動主題：展現(xiàn)仲里精神，提升健康理念

三、參加對象：全校師生

四、活動時間：20XX年11月至20XX年4月利用上午、下午大課間的時間

五、活動內(nèi)容

1、20XX年11月7號上午大課間時間進行全校師生冬季長跑啟動儀式。

2、每天每生長跑距離大概2000米（田徑場8圈；校園主路8圈），整個活動每生長跑距離大概200公里.

3、在法定工作日內(nèi)由班主任和體育老師組織指導(dǎo)學(xué)生完成跑步里程，節(jié)假日和寒假期間由學(xué)生自覺完成并做好記錄。

4、學(xué)校成立長跑小組，選定負(fù)責(zé)同學(xué)，以小組為單位做好每日長跑記錄，體育委員做好每日督查。

5做好各班體育小組長和體育委員培訓(xùn)工作。

6.班主任每日跟班，每日檢評，納入班級量化。

六、具體實施

1、活動場地，七、八年級田徑場，九年級校園主路；每天上午、下午大課間操開始長跑。

2、各班主任要積極配合，精心組織，起跑前要清點人數(shù)，跑步過程中要指導(dǎo)學(xué)生保持好隊形，步伐整齊，口號洪亮，維持好紀(jì)律。

3、體育老師要對學(xué)生的長跑活動進行指導(dǎo)，隨時監(jiān)控。對組織混亂的班級要現(xiàn)場糾正，對表現(xiàn)良好的班級要給予及時的表揚。

4、做好宣傳工作。

5、體育委員要協(xié)助班主任，每天做好活動記錄，組織好本班學(xué)生整齊有序的進行長跑活動。

6、教師要堅持進行長跑練習(xí)，政教處分年級對教師進行考勤。男教師每天跑1000米，女教師每天跑800米。

七、注意事項

1、學(xué)校要與家長溝通，闡述長跑活動的意義，征求家長意見，對不適宜進行長跑練習(xí)的學(xué)生禁止其參與長跑活動。根據(jù)其個人情況安排適當(dāng)?shù)倪\動。

2、體育老師要在體育課上傳授基本的跑步方法和要求。

3、運動量安排原則上上午大課間1000米，下午大課間1000米，體育教師根據(jù)天氣、學(xué)生身體情況適當(dāng)安排。

4、在組織長跑時原則上由班主任和體育老師共同組織，體育老師必須到崗。

5、活動期間體育老師和班主任要提前到位，防止踩踏等安全問題發(fā)生。

八、評選與表彰

本次活動結(jié)束后將對變現(xiàn)好的班級及個人（教師/學(xué)生）進行表彰。

九、組織領(lǐng)導(dǎo)

組長：楊國棟

副組長：陳文平 蔣興文

組員：體育老師及各班班主任

2024暖場活動方案 篇3

一、指導(dǎo)思想

為全面貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》精神，廣泛開展我校陽光體育運動，磨練我校學(xué)生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生體質(zhì)特別是耐力素質(zhì)水平，進一步掀起陽光體育運動的新高潮。

二、活動主題

“我與健康有個約會”

三、組織機構(gòu)

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長副組長

2、實施小組

組長

組員：各班班主任

四、參加對象

全校學(xué)生

五、活動時間

xxxx年12月8日至xxxx年4月30日

六、活動內(nèi)容

(一)啟動儀式

時間xxx年12月8日早上課間操（8:40——09:00雨天順延）

橫幅：城沙三小xxxx年“我與健康有個約會”陽光體育冬季長跑活動啟動儀式

(二)宣傳工作

1、校長對冬季長跑活動進行倡議演講。

2、各班主任利用隊會課對學(xué)生進行宣傳教育。

(三)活動記錄

1、班主任老師負(fù)責(zé)管理

2、班級體育委員及小組長負(fù)責(zé)記錄統(tǒng)計

七、實施方法

1、通過學(xué)校宣傳辦，要對全校師生宣傳我?！岸鹃L跑活動的意義，使我校全體師生都能以高昂的激情投身到本次活動中來。

2、按照區(qū)文教體基教處的工作部署，根據(jù)學(xué)生身體素質(zhì)和設(shè)施狀況，參照《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的標(biāo)準(zhǔn)，在校園內(nèi)集中跑完當(dāng)天預(yù)定的里程，并作為本學(xué)期末體育測試成績進行考核。

3、學(xué)校的大課間活動時間將全部用在“我與健康有個約會”的長跑活動中，并以各班為單位，利用早上大課間及體育課努力完成班級規(guī)定的里程。

4、各年級各班同學(xué)可通過我?！拔遗c健康又個約會”的線路示意圖，在規(guī)定的里程中努力跑完自己的路程。

八、活動安排

1、冬季長跑活動從xxxx年12月16日開始到xxxx年4月30日結(jié)束，并將長跑路線設(shè)定為象征路線。我校依據(jù)自有條件，利用早操時間集中全校師生集體進行長跑。以各班四列縱隊作為一個方陣，各班正、副班主任前后組織跟隨。低段（一、二年級）在?；@球場練習(xí)跳繩，中高段（三、四年級）田徑場進行長跑，每天都繞操場3圈慢跑。在學(xué)生進行長跑的過程中，學(xué)校設(shè)定相應(yīng)的音樂以激勵學(xué)生慢跑。

2、組織學(xué)生利于課間操和體育課、課外活動時間進行我與健康有個約會的冬季長跑活動。體育課各班學(xué)生必須繞學(xué)校田徑場跑兩圈作為熱身運動。

3、積極開展好我校冬季長跑比賽活動，讓學(xué)生以飽滿的激情，良好的體育鍛煉習(xí)慣，投身到“全國億萬學(xué)生陽光體育運動”中來，使這項利在當(dāng)代，功在千秋的大好事能夠廣泛、深入、持久地開展下去。

九、保障措施

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，定期檢查。學(xué)校要求各年級組、各班級要對這次的“我與健康有個約會”長跑活動高度重視，由學(xué)校大隊部來負(fù)責(zé)檢查(跟班監(jiān)督)，班級要指派有責(zé)任心的學(xué)生干部做好記錄登記工作。

2、學(xué)校體育組全體教師要抓好課間操和體育課的長跑活動組織工作，按年級、班級分工到人，定期監(jiān)督各班完成情況的記錄檢查工作。

3、各班冬季長跑活動情況也將納入各年級循環(huán)競賽評比活動及班主任工作考評。

4、加強安全教育，落實安全措施。既要保證本次活動的`順利開展，又要確保師生的人身安全。不僅保障設(shè)施到位，而且組織教育到位。

十、長跑注意事項

1、注重安全教育和體育衛(wèi)生教育，各班學(xué)生在長跑前應(yīng)整隊并進行熱身活動，然后聽老師發(fā)令全體學(xué)生開始跑步。

2、在跑步過程中，嚴(yán)禁班級之間進行超越。

3、班級之間應(yīng)間隔有一定的距離，學(xué)生嚴(yán)禁說話、打鬧，推、擠、撞等現(xiàn)象發(fā)生。

4、在跑步過程中每個學(xué)生應(yīng)聽從教師或體育委員的口令指揮，要求隊伍整齊，步調(diào)一致。

5、班主任要做好學(xué)生身體素質(zhì)情況的調(diào)查，對因身體原因而不能參加長跑的學(xué)生，班主任應(yīng)做好工作，并安排好該學(xué)生的活動。

6、雨雪天氣等暫停。

各班級要重視學(xué)生的安全教育與安全工作，體育組要加強長跑活動的技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)禁學(xué)生在校園外道路上長跑，對經(jīng)證明患有心血管疾病和肢殘及不適合參加長跑活動的學(xué)生實行免跑，防止意外傷害事故。

2024暖場活動方案 篇4

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，售樓處是我們與客戶之間的橋梁。因此，在售樓處舉辦暖場活動是非常必要的。通過活動的形式，可以吸引更多客戶的關(guān)注，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。接下來，我將為大家介紹一下售樓處暖場活動的方案。

一、活動策劃

1.確定活動主題：活動主題需要與樓盤特點相符，符合市場熱點。例如，如果項目位于學(xué)區(qū)房區(qū)域，那么我們可以考慮以家庭教育和子女教育為主題；如果項目位于商業(yè)中心，那么我們可以以商業(yè)消費為主題。

2.確定活動時間：活動時間需要根據(jù)項目情況和市場熱點來確定，最好是在周末或國慶中秋等大型節(jié)日舉行。活動時間需要提前宣傳，以便吸引更多客戶的到來。

3.確定活動場地：活動場地需要考慮到客戶的體驗感，最好是位于城市商業(yè)中心或者是項目周邊相對繁華的地段。

4.確定活動方案：活動方案需要根據(jù)項目情況和活動主題來確定，可以考慮開展親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費美容咨詢等活動形式，通過有趣的互動體驗，提高客戶的.參與度和購買欲。

5.確定活動預(yù)算：活動預(yù)算需要和項目銷售預(yù)算相對應(yīng)，要做到經(jīng)濟實用。

二、活動宣傳

1.線上宣傳：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，如微信公眾號、微博、QQ等渠道，向大眾進行宣傳?？梢酝瞥龀楠劵顒印l(fā)放現(xiàn)金紅包等吸引人眼球的活動；

2.線下宣傳：通過戶外廣告、宣傳海報等，向項目周邊的市民進行宣傳，并且可以請一些客戶過來參與體驗。

三、活動執(zhí)行

1.現(xiàn)場服務(wù)：在現(xiàn)場提供面對面咨詢服務(wù)，向客戶介紹項目特點、戶型、優(yōu)惠政策等信息，讓客戶對購房有更好的了解和認(rèn)識。

2.現(xiàn)場體驗：讓客戶在項目附近進行親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費美容咨詢等活動形式，提高客戶對項目的興趣和認(rèn)同感。

四、活動追蹤

1.客戶跟進：活動結(jié)束后，需要向客戶及時匯報活動情況，并跟進客戶對項目的意向和購買意愿，及時處理客戶的疑問和需求，以打造優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

2.活動總結(jié)：對活動進行評估總結(jié)，分析活動過程中失誤和不足之處，并加以改進，以提升售樓處暖場活動的質(zhì)量和效果。

綜上所述，售樓處暖場活動對于項目的銷售和客戶的關(guān)注度有著不可忽視的作用。只有通過精心策劃和完善的執(zhí)行，才能夠取得最佳的效果。

2024暖場活動方案 篇5

一、活動主題：

愛在收納箱新年禮物派送

二、活動時間：

x年x月x日

三、活動內(nèi)容：

(一)籌備階段

1、成立活動籌備小組，明確各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;

2、志愿者需求統(tǒng)計并發(fā)布當(dāng)日志愿者招募信息;確定車輛及司機。招募規(guī)則：志愿者老、新搭配，以收納箱認(rèn)領(lǐng)人士為主，攝影攝像搭配。

3、志愿者活動前的培訓(xùn)，組長為18號活動各關(guān)愛站組長，對志愿者進行線路規(guī)劃、分組;培訓(xùn)內(nèi)容：資料更新填寫和注意事項，培訓(xùn)人葉承波;花朵拍照，培訓(xùn)人徐美兒;車輛行駛注意事項，培訓(xùn)人馬升雄。

4、各組組長負(fù)責(zé)通過電話等方式通知孩子監(jiān)護人。

(二)活動實施

2月1日 送愛心收納箱

①7：30在市府廣場紅旗下匯合、拍照，按分組分車出發(fā)至各個花朵家中;

②負(fù)責(zé)拍全家福(穿上新衣服的照片)，以及花朵對收納箱的看法，及時的讓花朵寫祝福卡

③活動當(dāng)天結(jié)束時間不限，回程后活動物資及照片必須當(dāng)天送達(dá)協(xié)會辦公室;

④根據(jù)活動進度和開展內(nèi)容實時公開活動動向，接受社會各界監(jiān)督。

(三)活動總結(jié)

(負(fù)責(zé)人：胡培德)

活動結(jié)束后五天內(nèi)召集主要志愿者總結(jié)、分析活動開展的閃光點和不足之處，以利于今后活動中戒除、改善和提升。

四、活動工作人員安排

活動統(tǒng)籌：胡培德、陳芳

活動策劃：胡培德 (部署詳細(xì)方案)

聯(lián)絡(luò)小組：陳芳 (各部門協(xié)調(diào))

招募小組：盧楊驗 (志愿者招募、分工、照發(fā)送回)

物資組：徐俊濤(物資整理、發(fā)送)

資料組：應(yīng)秋雯(資料整理、準(zhǔn)備和回收)

宣傳組：呂旭斌(活動宣傳、資料采集、編輯)

五、1月30日召集相關(guān)人員進行活動前培訓(xùn)，落實工作內(nèi)容。

2024暖場活動方案 篇6

一、活動背景：

中國，是詩的大國?！对娊?jīng)》以降，兩千多年來多少佳作傳誦吟唱，回音不絕，詩言志，詩抒情，詩為心聲。詩歌為文學(xué)藝術(shù)的最高載體，是凈化心靈的泉溪，思想飛翔的翅膀，是人間情感的渡船，所以在此立冬時節(jié)，特辦此次立冬詩節(jié)。

二、活動目的：

1·趁陰陽交感，四季變化之際，大家一起探討詩詞歌賦，燈謎游戲，其樂融融

2·大家在一周結(jié)束以后，放松生活，在輕松熱鬧的.環(huán)境中感受中華民族多彩的文化魅力

3·讓更多同學(xué)能夠展示自己的智慧，在對詩猜燈謎中來展示自己的才華和睿智，展示自己的風(fēng)采

三、活動主題：

“情系暖陽”立冬詩節(jié)

四、活動宗旨：

團結(jié)、有愛、歡樂、浪漫

五、主辦單位：

共青團馬鞍山技師學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會

六、承辦單位：

院廣播站

七、活動對象：

馬鞍山技師學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

八、活動宣傳

1、廣播宣傳(廣播站播音時段)

2、召開班長會議，進行班級宣傳

3、對院系學(xué)生會干部、各社團發(fā)出邀請，請各部門各社團進行宣傳參加

4、在貼吧發(fā)布此活動，讓吧主置頂

5、發(fā)揮個人應(yīng)用社交能力，在QQ、微信、微博中的討論組和群中發(fā)布消息

6、在南北食堂和宣傳欄處發(fā)布海報

九、活動流程：

十、活動安排策劃：

1、活動對象：全院學(xué)生

2、參與形式：以個人為單位自愿參加

3、參與要求：態(tài)度端正，有播音、主持、朗誦等各種愛好的同學(xué)均可參加

4、報名方式：

a.從廣播站宣傳之日起，在播音期間到廣播站報名

b.活動開始前現(xiàn)場報名

A.豪華禮品大派送

活動當(dāng)天在南區(qū)和北區(qū)食堂門口掛滿帶有燈謎或詩句卡片的燈籠，或者掛有燈謎，詩句卡片的氣球。由參賽人員自行摘取卡片答題。游戲規(guī)則：根據(jù)答題數(shù)量領(lǐng)取獎品或在規(guī)定時間內(nèi)答題最多者獲勝。

獎項設(shè)置：一等獎蕪湖方特一日游

二等獎電影票一張

三等獎限量版冬褲一件

注：設(shè)有參與獎，凡參加活動的同學(xué)猜出三個燈謎便可獲得精美小禮品一份

B.立冬詩節(jié)

a.邀請優(yōu)秀學(xué)生干部到廣播站在播音時段朗誦詩歌(詩歌主題有關(guān)立冬或冬天)

b.給廣大同學(xué)提供平臺，歡迎各位有興趣的同學(xué)到廣播站朗誦詩歌(詩歌主題有關(guān)立冬或冬天)

注:優(yōu)秀原創(chuàng)作品可署名加學(xué)分。

2024暖場活動方案 篇7

立冬將至，在北方，都有這樣的習(xí)俗，吃餃子。同學(xué)們離開父母家人，獨立生活時，為讓同學(xué)們在學(xué)校中也體會到家的'溫馨，和進一步提高獨立生活能力。我們特此舉辦冬至包餃子活動。

一、活動內(nèi)容

活動期間組織各班同學(xué)在學(xué)校餐廳包餃子并品嘗自己包的餃子

二、活動時間及地點

11月8日17：00~20:00

學(xué)校餐廳2樓

三、主辦單位

現(xiàn)代手工藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會宣傳部

四、協(xié)辦單位

學(xué)校餐廳社會實踐部記者團

五、活動對象

現(xiàn)代手工藝術(shù)學(xué)院20xx級—20xx級全體同學(xué)

六、活動前期宣傳

1、制作手繪海報2張，分別張貼于十字路口、餐廳門口。

2、在校園刊物上宣傳

地產(chǎn)方案通用

方案的制定對于我們合理利用和管理身邊資源、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)指示至關(guān)重要。針對這一需求，我們可以撰寫一份行動方案，著重于高質(zhì)量的選擇。針對此，幼兒教師教育網(wǎng)為大家準(zhǔn)備了《地產(chǎn)方案》一文，通過收集和整理資料，相信這篇文章會對您有所幫助！

地產(chǎn)方案 篇1

“印象”貽錦臺攝影大賽

一、比賽時間

海選階段----搜房網(wǎng)絡(luò)票選

1.開始時間：5月15日（與示范區(qū)開放同時）

2上傳時間：5.15–6.5

3**海選投票時間：6.9–6.19

評獎階段----現(xiàn)場投票評選

1 落地評獎時間：6.26

2 頒獎時間：6.26 （當(dāng)天評選，當(dāng)天頒獎）

二、報名規(guī)則

無論您使用的是專業(yè)單反相機、家用數(shù)碼相機還是手機，請將您的**發(fā)送至我們的競賽電子郵件。

2您發(fā)送的郵件必須符合下列條件：

① 比賽內(nèi)容**必須包含融科貽錦平臺的元素（包括花園、售樓處位置、樣板間、售樓會所等）

② 每位參賽者須送5張**（不足5張，主辦方將取消其參賽資格；多于5張的，主辦方將為其隨機留存5張參賽）

③郵件發(fā)送格式

郵件標(biāo)題格式：**主題+姓名，如：貽錦臺示范區(qū)+張三或我家三口+李思

郵件內(nèi)容格式：**主題+姓名+手機號碼+身份證號碼+5張**（**以附件形式）

二、比賽規(guī)則

1搜房網(wǎng)試鏡階段，5.15-6.5是作品上傳時間，6

9點到6點19分是網(wǎng)絡(luò)海選的投票時間。主辦方將所有合格作品集合在統(tǒng)一的投票專題頁中展示（排名按照參賽者發(fā)送郵件時間先后排序）。

2 截止到6.19，得票前20位的參賽者晉級，進入到6.26的現(xiàn)場評獎環(huán)節(jié)。

主辦方將在當(dāng)天將比賽須知通知獲獎?wù)摺＃ㄈ绾＿x階段票數(shù)相同，主辦方將根據(jù)郵件發(fā)送時間排序。）

3 落地評獎當(dāng)天（6月26日），在貽錦臺會所內(nèi)，主辦方會將20名晉級者的作品沖印成片，并放置在現(xiàn)場展示背板上。

4 落地當(dāng)天評獎方式由兩部分組成：第一部分由現(xiàn)場評委打分（每位評委0-10分），第二部分由現(xiàn)場參與者投票（每票代表1分），最后結(jié)果由兩部分的總和來計算評獎。

三、獎項設(shè)置

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參與獎14名。也就是說主辦方為每個參與者都準(zhǔn)備了獎項和禮品。

獎項：一等獎為單反相機，二等獎為數(shù)碼相機，三等獎為電子相框，參與獎為200元消費卡。

地產(chǎn)方案 篇2

首屆xx杯羽毛球大賽推廣方案

一、**優(yōu)勢及受眾分析

2、活動背景分析

在春暖花開的季節(jié)，正式啟動“愛生活，愛xx”羽毛球大賽，為購房者、開發(fā)商搭建一個開放的平臺。在增加樓盤來訪量的同時，還可以讓購房者在輕松、將抗、愉快的活動中，不自覺地了解樓盤品牌，從而在購房者心中建立起良好的口碑和形象。

本次羽毛球大賽的舉行旨在進一步提升項目的形象與品質(zhì)，擴大項目的影響力，挖掘區(qū)域內(nèi)潛在客戶群體，并收集有效的客戶信息。

3、活動目的

1.宣傳客戶的品牌

2.增加樓盤的來訪量

三。打造高端、健康、時尚的客戶形象

4為以后的活動積累客戶資源

5.吸引購房者購買客戶樓盤

4、活動時間

待定5、活動場地

營銷中心

6、獎項設(shè)置

待定7、參賽人員

除網(wǎng)上報名外，還將邀請銀行、**、商會、企事業(yè)單位等高端群體參與。

8、宣傳內(nèi)容

1網(wǎng)絡(luò)**將制作一個精彩的頁面，展示本次羽毛球比賽的風(fēng)格和特點

2這場比賽有一個突出的表現(xiàn)

三?；顒蝇F(xiàn)場直播，全面展示活動。

4官方微博、比賽現(xiàn)場直播

5互聯(lián)網(wǎng)**發(fā)送，更具視覺沖擊力

9、 活動結(jié)束后，將在營銷中心舉行落地頒獎儀式，增加活動的宣傳影響力。

地產(chǎn)方案 篇3

20xx年9月27日（中秋節(jié)）18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的'溫馨感覺。

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

地產(chǎn)方案 篇4

新錦江·御景新城六一活動方案

1、 主題：錦江新·御景新城

歡度六一，好禮相送！

2、 時間：5月30日-6月10日

三、活動地點：江南國際

4、 參加人員：開發(fā)公司及合作單位全體人員；新老客戶；全市兒童;

五、**宣傳：報紙；短信；dm派發(fā)

6、 目的：通過本次活動，提高項目的美譽度，提高知名度，增加銷售中心的客戶數(shù)量，促進卡片的識別和整理；

七、執(zhí)行：

15月27日，向幼兒園和小學(xué)發(fā)放了dm單頁，并通報了兒童節(jié)活動。25月28日活動場館包裝布置

三。5月31日，兒童才藝表演

4. 6月1日活動執(zhí)行

八、活動內(nèi)容：

1、 游園會；

2、 兒童才藝表演；

3、 互動小游戲；

九、活動流程（6月1日）

09：00活動正式啟動；（互動游戲啟動）

09:00-19:30兒童活動、小禮物交換（帶dm收據(jù)）；

19： 30-21:00兒童才藝表演；

10、場地布置

1. 內(nèi)場：獎品發(fā)放區(qū)

2外場：值機區(qū)，舞臺區(qū)，游戲區(qū)，**，展板區(qū)，沙盤區(qū)11。物資人員安排（共13人）

地產(chǎn)方案 篇5

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的.看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為XX天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

房地產(chǎn)活動策劃方案方法

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的展會：

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進房地產(chǎn)銷售成交量。

地產(chǎn)方案 篇6

一、活動背景及活動目的：值此歡慶祖國六十四歲華誕之際，海南大學(xué)學(xué)生會隆重舉辦“國慶七天樂”文化周活動，展示海南大學(xué)學(xué)子風(fēng)采，并使同學(xué)們在活動過程中感受到“家與國”的溫馨。

(一)文化活動 1.回味經(jīng)典。

國慶期間，每晚在多媒體教室播放一到兩部愛國題材電影，讓大家在娛樂的同時感受濃厚的愛國氛圍。

2.圖書漂流活動。

通過協(xié)調(diào)圖書館、后勤集團等相關(guān)部門，在第二食堂前空地設(shè)立展攤，開展“圖書漂流日”活動，為新老同學(xué)提供一個“以書換書，自主學(xué)習(xí)”的平臺，尤其以讀書豐富新生節(jié)假日期間的閑暇生活，增強新生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，同時促進廣大學(xué)生之間的交流。

1.踏板接力。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一隊組隊參與，每隊分為2個小組，每次比賽4隊同時進行;

2、檢錄完畢后，參賽小組穿好長板鞋，等待裁判發(fā)令，開始接力比賽;3、參賽小組由起點線出發(fā)，向前15米，繞過障礙物返回起點后，下組方可出發(fā);

4、所有2組參賽小組均返回起點后，比賽結(jié)束，最先回到起點者為勝;5、小組賽的勝出隊進行決賽，爭奪冠、亞、季軍;

6、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn);時間：10月1日9：00—11：00;地點：地點：16號公寓樓前。

2.持寶越險。

具體規(guī)則：1、本比賽為3人一組組隊參與，小組賽4隊同時進行;

2、檢錄完畢后，整隊帶入比賽場地起點，開始比賽;

3、本比賽又參賽隊員單手持羽毛球拍端氣球依次進行接力。

聽到裁判發(fā)令后由起點出發(fā)鉆過欄架，到達(dá)折返點后返回，再次鉆過欄架，回到起點，下一隊員接力出發(fā);

4、在比賽進行中，如氣球掉落，需參賽隊員本人在原地重新端好氣球后繼續(xù)前進;

5、所有參賽隊員均返回起點后，比賽結(jié)束，最先回到終點者為勝;6、小組賽的勝出隊進行決賽，爭奪冠、亞、季軍;7、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

3.袋鼠跳跳。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一組組隊參與，小組賽4隊同時進行;

2、每支隊伍平均分為2個小隊記為A，B，相向各排成一縱隊。

比賽開始前，每組A隊的第一名隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向B隊前進，中途布袋不得脫離雙腿，至B隊時脫去布袋，由B隊隊員套上布袋向A隊前進，如上述循環(huán)直至最后一名隊員。

最終用時最短的隊伍獲勝;

3、比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽;

4、從開始脫下布袋交接，至下一名隊員的布袋完全套好前，整個交接過程必須在跑道端線以外進行，不能越線;

5、所有參賽隊員均返回起點后，比賽結(jié)束，最先回到終點者為勝;6、小組賽的勝出隊進行決賽，爭奪冠、亞、季軍;7、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

4.十人九足。

具體規(guī)則：1、本比賽為10人一組組隊參與，小組賽4隊同時進行;

2、五男五女叉排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點;3、若中途繩子脫落，須系好后方可繼續(xù)前進，用時最短隊伍勝出;

4、比賽的勝出隊進行決賽，爭奪冠、亞、季軍;5、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

5.極限過桿舞。

具體規(guī)則：1、本比賽為3人一組組隊參與，小組賽4隊同時進行;2、每組隊員必須彎腰后仰，逐一從架好的橫桿下走過去;3、若沒有碰掉桿子，工作人員把桿子挪下一級(10厘米)再開始;若有隊員碰掉桿子即淘汰出局;最低過桿紀(jì)錄的隊伍獲勝;4、小組賽的勝出隊進行決賽，爭奪冠、亞、季軍;5、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

6.穿越沼澤。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一組組隊參與，小組賽4隊同時進行;2、參賽小組隊員持AB兩墊從起點線后出發(fā)，進行中隊員需將A墊鋪于起點線前，3位隊員站于A墊上，再將B墊無間隙的鋪于A墊前，3位隊員移動至B墊上，如此反復(fù)前進15米，到達(dá)對岸，交下一組隊員同樣返回;3、在比賽進行中，如有隊員觸地累計達(dá)到3次者原地停留10秒，方可繼續(xù)前進;4、所有參賽隊員均回到起點后，比賽結(jié)束，最先回到終點者為勝;5、小組賽的勝出隊進行決賽，爭奪冠、亞、季軍;6、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

7.無敵風(fēng)火輪。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一隊組隊參與，每次比賽4隊同時進行;2、檢錄完畢后，等待裁判發(fā)令，開始比賽;3、參賽小組用膠帶將報紙連起來，做成坦克履帶狀，人在里面行走由起點線出發(fā)，哪隊先到達(dá)終點算是勝方;4、小組賽的勝出隊進行決賽，爭奪冠、亞、季軍;5、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

六、報名時間及方式時間：20xx年9月24日至30日，每天中午12：00—1：00 地點：海南大學(xué)學(xué)生會辦公室(2#宿舍樓天橋下)方式：現(xiàn)場報名，單人或團體均可參加。

每項團體比賽設(shè)冠、亞、季軍,不設(shè)個人獎項，頒發(fā)證書和獎品。

其余比賽獎項設(shè)定由比賽具體情況而定。

地產(chǎn)方案 篇7

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

地產(chǎn)方案 篇8

房地產(chǎn)從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程，僅有真實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能結(jié)果得到理想的最終，其流程通常分為四個階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)部）→確定預(yù)算→找尋

實施階段：了解項目及購買對象信息→出媒體計劃→確定目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→投放時間確實定→媒體選擇

傳播階段：各項活動和的正式推廣

評估階段：測定投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一些來說，從拿地道規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，在這階段是不介入的，但若是開發(fā)本身就有部，部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期柿場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于部在項目初就緊蜜參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建部還是對外找尋這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建部，則對項目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在全盤項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點正是部受上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)的角度出發(fā)，視野俠小，具有一定的局限性。對外選擇，一方面會更加專頁，經(jīng)驗也更為豐富，另外從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點正是對項目有只怕會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信認(rèn)度不夠，費用比較高之類。

2．確定預(yù)算

（1）預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項：

A．調(diào)查費用

包括前期的柿場妍究、效果調(diào)查、詢問費用、媒介調(diào)查費用等

B．制作費用

包括照像、制版、印刷、錄音、懾影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、禮物等直接的制作費用

C．媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D．其他有關(guān)費用

是與活動相關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

（2）確定預(yù)算的方法

如果是對外找尋，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根劇項目的大小和性質(zhì)來初步確定推廣的預(yù)算，預(yù)算的制定還會受到其他一般茵素的影響，如柿場競爭程度、投放頻率的選擇、銷售速渡的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定預(yù)算會采取以下幾種方式

A．量入為出法。即根劇開發(fā)商本身貲金的承受能力來確定預(yù)算，帶有一定的片面性

B．銷售百分比法。即開發(fā)商根劇既定的銷售額的百分比來訣定費用的大小。

C．競爭對等法。即根劇競爭對手大致投入的費用來確定自己項目的預(yù)算。

D．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商最初確定促銷目標(biāo)，根劇所要完成的促銷目標(biāo)訣定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總合正是計劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定預(yù)算，少許預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根劇銷售狀態(tài)階段性的滾動執(zhí)行，銷售最后一旦不如懿，預(yù)算便會終止。在初步確定下預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到后與再次商榷，根劇方面臨產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排結(jié)果會由與開發(fā)商一起商榷制訂。

3．找尋

通常代理的選擇會采取以下兩種方式：

（1）招標(biāo)。即向多家發(fā)標(biāo)，征集策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意最終直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實至性策劃工作的時間較為倉促，同時一般規(guī)模大、定力強的不愿參加招標(biāo)。

（2）經(jīng)驗選擇。根劇以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比招標(biāo)周期短，有較多的時間嶄開實至性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)樂于接受；而缺點在于比選的依劇不充分不直觀，個案差異性大，存在一定風(fēng)險。

不同項目會根劇其大小性質(zhì)來選擇不同方式找尋，有很多會和接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。

二、實施階段

1．了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的作品，在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的妍究，其內(nèi)容包括：項目周邊情況，樓盤，近期樓市動向，項目地理位置，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了全盤產(chǎn)品及消費對象后，才會進行下一步的工作。

2．出媒體計劃

（1）確定目標(biāo)。房地產(chǎn)的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，目?biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把目標(biāo)制定為題高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對進行有用的指導(dǎo)，必須使明白一個的確可行的目標(biāo)需要注意如下幾點：

A．所要賣的房子的特點是什么？最重要的特點即賣點是什么？

B．目標(biāo)消費者是誰？目標(biāo)消費者為什么會選擇本項目？

C．要傳達(dá)給消費者的信息是什么？怎么樣才能有用的傳達(dá)這些信息？

D．用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和性趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最后促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。

最初是主題確實定，在深入了解產(chǎn)品后，就項目本身的賣點進行提煉，結(jié)果組織主題。少許來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最妙能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特舒性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和會根劇樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點相同，有選擇的作為主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的主題侖流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要拷慮以下幾個茵素：媒體茵素，主賣點影響力的大小，報紙傳播方式，地域性茵素，項目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實定。房地產(chǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根劇其項目特制及消費者性質(zhì)來確定，在這兒，開發(fā)商與之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和就項目充分溝通后，才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以陷制有也許出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情型。大部分另人過目就忘的與開發(fā)商本身不專頁相關(guān)，以自己的喜好去陷制了的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的也與開發(fā)商對過于放任自流相關(guān)部門，因此，適可而止的溝通與合作就很重要。在這兒，開發(fā)商和需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分"藝術(shù)"化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲威華而失實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。

3．投放時間確實定

一些來說，小型項目的期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長少許，有的甚至達(dá)到了一兩年，而房地產(chǎn)時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)訊速變成鏹大的攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有用的，以達(dá)到的效果，并能促成銷售；缺點為費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，若未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進行補救

（2）鏈續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排的發(fā)布時間，使經(jīng)常性返復(fù)在目標(biāo)柿場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷消費者，并節(jié)省費用；在于不只怕每次都達(dá)到消費者的目的，而且預(yù)算也訣定了鏈續(xù)性無法進行大規(guī)模、長時間的攻勢。

（3）間歇性。指間段使用的一種方式，即做一段時間，停一段時間，再做一段時間，返復(fù)進行。優(yōu)點在于根劇項目的進程來進行分配，做到有的放矢；點在于需要注意發(fā)布的時機，注意銷售對于的滯后型，還要拷慮消費者的遺忘速渡。

（4）脈動型。脈動型集中了鏈續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，變成攻勢，集中了鏈續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能購不斷消費者，還能短期的購買欲望。缺點正是費用太高。

時間的安排即周期的擬定，通常分為三個期間：

（1）引導(dǎo)期。作初期的迅息傳播，要點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

（2）公開期。樓盤被正式推向柿場，一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就續(xù)，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，大量的報紙，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜坊、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全體嶄開。

（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)姆较颍髯罱K的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

在擬定時間的同時，即制定節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。

在這兒，選擇投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)相關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的題高項目的知名度。而一般大盤則更適合采取脈動型的方式。

4．媒體選擇

房地產(chǎn)媒體是用來傳播房地產(chǎn)信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外、售點、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的搭配不同媒體是極其重要的

少許會根劇項目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的貲金實利來選擇媒體。比如說在，中低檔的項目主力媒體選擇是>>>之類的報紙及廣播，高檔項目除了在>，更多的會選擇>及>>>等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和令活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜和比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、搭配，以期舍短取長，以優(yōu)補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動全盤計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已精準(zhǔn)備的非常祥細(xì)，但是柿場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段，需要和銷售總監(jiān)密切配合，根劇銷售第一線及時反饋的情況來勁心計劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根劇客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改計劃，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發(fā)商會采取更換的形式，其實如果問題不是出在業(yè)務(wù)水泙上的話，更換即勞神費力，同時也不見得會換到乘心如懿的在這種情況下，一是有只怕產(chǎn)品本身有問題，另外正是當(dāng)初和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進行更為祥盡的妍究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學(xué)上通常說：主們都知道自己投放的里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的房地產(chǎn)也是這樣，房地產(chǎn)和日用品效果反饋的最大不同點正是：房地產(chǎn)可以在投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能購?fù)边^客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項目的返復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量相同，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話咨詢；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)一樣都是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正嫦的后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置、價格、銷售時間斷。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔項目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因為目標(biāo)客戶群總量低；進入銷售后期的老項目低，因為柿場認(rèn)知度高，電話咨詢不再成為最主要的了解手段。僅有根劇不同項目的特姓做好來電來人給人留下的印象程度以及與結(jié)果成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個的成果與否。使得能購更好的配合項目進行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

地產(chǎn)方案 篇9

觀瀾湖地產(chǎn)2011年9月3日活動計劃

一、 活動背景

君悅山二區(qū)進行認(rèn)籌，項目為意大利風(fēng)格，結(jié)合此節(jié)點，舉行“意大利風(fēng)情節(jié)”，回饋及維護老業(yè)主，同時邀請意向業(yè)主，集聚人氣，爭取達(dá)到銷售成交目的。

二、 活動主題

觀瀾湖意大利風(fēng)情節(jié)

三、 活動目的

反饋和維護觀瀾湖老客戶，與老客戶形成良好的互動關(guān)系。

通過活動吸引新客戶，增加上門服務(wù)的數(shù)量，促進銷售交易。

通過活動，提升觀瀾湖的市場影響力，增強合作伙伴在觀瀾湖業(yè)主中的影響力，為合作伙伴客戶的積累和跟進搭建平臺。

四、 活動參加對象

本次活動的參與者至少具有以下特點：一是觀瀾湖的所有者；二是觀瀾湖的意向擁有者，經(jīng)濟實力雄厚。預(yù)計人數(shù)為80人左右。

5、 時間：2011年9月3日

6、 地點：東莞俱樂部5樓

七、 活動形式及流程：

意大利元素展示與合作，diy與互動，現(xiàn)場與樂隊表演，整個活動形式自由輕松。

13:30-14:30 嘉賓簽到

14： 30-17:00菲律賓樂隊表演

意大利紅酒品鑒及互動，搭配精美點心享用

意大利風(fēng)情建筑、飾品diy

意大利巧克力diy

意大利風(fēng)情百果品嘗

水果競猜游戲 、小丑互動

八、 活動執(zhí)行跟進

八、 場地布置(待定)

地產(chǎn)方案 篇10

“五一**周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)下面梳理了地產(chǎn)五一活動方案供大家參考借鑒

一、活動背景及目的

二、活動時間

5月13日

三、活動地點

金地xx營銷中心

四、活動對象

金地xx所有到訪業(yè)主、客戶

五、活動主題

愛運動愛健康xx運動闖關(guān)游戲總動員

六、活動內(nèi)容

1、到訪有禮——5月13日到訪金地xx的客戶可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺

備注：每日限前20名每批客戶限領(lǐng)取1臺先到先得領(lǐng)完即止

2、周末去xx“你搶貨峰買單”活動

時間：5月13日下午3:00

活動場地：金地xx項目現(xiàn)場

活動對象：xx業(yè)主、近期到訪客戶

活動內(nèi)容：金地xx為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項目的支持特舉辦該活動參與活動需要關(guān)注金地xx官方微信回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及****活動當(dāng)天根據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行兩人一組的形式參與(388元單獨參加)每次抽取4位的業(yè)主或客戶第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者直到19個名額用完)

①、如果在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))則商品歸客戶所有;

②、(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

小貼士：加時賽視為比賽結(jié)束。參加活動時，必須按照指定地點的范圍進行。如果超出范圍，游戲?qū)⒔Y(jié)束

報名方式：參與活動需要關(guān)注金地xx官方微信回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及****活動當(dāng)天到場參與**被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動

金額卡設(shè)置：有四種面額：88元、188元、288元、388元

3、現(xiàn)場暖場活動

“峰狂”運動闖關(guān)游戲

.活動具體形式：

①、“峰狂”歌唱——現(xiàn)場有點唱機參與客戶需持通關(guān)活動參與券在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲便可獲得一個通關(guān)戳

②、“峰狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動參與券在工作人員的安排下參與投籃機通關(guān)游戲通過3關(guān)及以上便可獲得一個通關(guān)戳

③、“峰狂”套圈——

七、“峰狂”砸金蛋

凡在5月13日成功認(rèn)購金地xx的客戶，均可參與砸金蛋活動。金蛋獎的設(shè)置如下：

一等獎-每天1次-3個月物業(yè)管理費

二等獎——每天2個——足浴盆

三等獎——每天3個——電烤箱

四等獎——每天4個——榨汁機

一、活動背景

“五一**周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品同時也是樓市的一個旺點為把握五一銷售時機建議聯(lián)合市內(nèi)較大、、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售

二、活動目的

1與消費者零距離溝通，擴大產(chǎn)品的市場影響力；

2以優(yōu)惠措施促進其產(chǎn)品的銷售；

三、活動對象

1、活動區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

五、活動地點

以人口相對集中、具有一定購買力的地區(qū)作為選擇標(biāo)準(zhǔn)

六、活動內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、**措施

(一)樓盤**

1、多層單位的**房先到先得

2、多層單位非**房活動期間購買除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優(yōu)惠

三。除正常折扣外，凡到店購物的顧客，可獲贈指定空調(diào)或冰箱，但不享受任何折扣

4、來活動現(xiàn)場中答者可獲得禮品傘一支

5購買了該項目的老客戶可以在“五一”當(dāng)天到售樓部領(lǐng)取禮品。一份禮物暫定為

地產(chǎn)方案 篇11

圓夢苑答謝活動方案

一、活動思路及目的：

1通過答謝活動吸引客戶關(guān)注，通過持續(xù)炒作刺激區(qū)域市場熱度；

2通過答謝活動，提高老業(yè)主與項目的凝聚力，制造統(tǒng)一的銷售口徑，并邀請客戶前來參觀，從而增加上門拜訪的次數(shù)；

3、 通過活動，為行銷拓客增加噱頭，吸引客戶上門，制造賣壓，促進快速成交。

4、 為淡季活動做鋪墊（老業(yè)主答謝會&全民經(jīng)紀(jì)人答謝會）

二、答謝活動概況：

時間：2016年4月19日

活動地點：圓夢苑營銷中心

活動公司： **

主題：答謝會：銷售300臺，重新推出新產(chǎn)品

參加人數(shù)：活動小組主要面向業(yè)主、感興趣的客戶和周邊居民

參與形式：以禮品反饋為核心，吸引顧客參與。任何來訪客戶均可獲贈1張**優(yōu)惠券

三、活動主要內(nèi)容：

活動當(dāng)天，受邀客戶或自然人可憑門票領(lǐng)取獎品**；現(xiàn)場，主持人將活躍現(xiàn)場氣氛，進行有獎知識問答，現(xiàn)場贈送小禮品；

對于* *優(yōu)惠券，新老顧客應(yīng)邀請可獲贈一張優(yōu)惠券（每組顧客僅一張）；

關(guān)于**折扣/禮品，將在當(dāng)天決定（對于訂閱客戶）

活動（4月19日下午2:00）：

活動開始（暖場）

14： 00-14:30活動公司

14： 30-14:40互動問答+四等獎**

14： 40-15:00活動公司

15： 00-15:10互動答疑+三等獎**

15： 00-15:15活動公司

15： 15-15:25互動問答+二等獎**

15： 20-15:35活動公司

15： 35-15:45互動問答+一等獎抽取

15：45致辭、主持人結(jié)尾

**環(huán)節(jié)獎品設(shè)置：一等獎（名）： /二等獎（名）： /三等獎（名） /四等獎（名）： 鼓勵獎（若干）:

注：發(fā)行**票，客戶到訪時領(lǐng)取**張彩票，彩票需告知**具體時間/地點及參觀登記地點；(僅限當(dāng)天)

四、現(xiàn)場領(lǐng)券活動規(guī)則：

1 到訪領(lǐng)券：

老客戶：邀約來訪的客戶至售樓部入口領(lǐng)票處領(lǐng)取**券(憑房號姓名核對完全一致)

意向客戶：新到訪客戶可在銷售員的帶領(lǐng)下登記領(lǐng)票處進行**券（姓名號碼登記置業(yè)顧問）（以vip 或者認(rèn)籌客戶，用于銷售員逼定）

個人客戶：通過單頁或戶外大品牌獲取活動信息，到銷售部登記領(lǐng)取**優(yōu)惠券；（全民經(jīng)紀(jì)人）

拆遷戶：（目前沒有相關(guān)證明）

2.現(xiàn)場贏?。喝绻诨顒悠陂g帶親戚和朋友參觀銷售部門，則可以贏取。

5、 **優(yōu)惠券發(fā)放和使用：（共300-400組）

業(yè)主邀請：350-400組老業(yè)主（實際預(yù)計參觀250-300組）

招攬客戶：約30組（目前）

vip登記邀約：10組左右

意向客戶邀約：20組左右

散客：50組左右

六、前期銷售等配合動作：

1： 活動開始前三天，邀請未付款的客戶前來付款并鎖定**，并通知活動！（減輕當(dāng)天壓力）

2： 提前三天通知客戶已按時到賬領(lǐng)取收據(jù)并參加活動！

3： 三天前通知老主人活動時間！

4：前三天擴大蜜蜂訂單，告知城市活動時間和內(nèi)容！（全程統(tǒng)一口徑）

七、活動推廣：

1安排蜜蜂分發(fā)活動，定制單頁和海報；

2**邀請所有感興趣的新老客戶參加活動；

三。項目入口定制答謝活動畫面；

4業(yè)主群炒作，向業(yè)主**送活動相關(guān)鏈接，引起業(yè)主群討論；

八、甲方配合部分：

活動前**機支持

在現(xiàn)場活動期間，必須確保電源正常使用

活動現(xiàn)場部分老業(yè)主可能會去工地，是否有充足安全帽，如有意外需有工程部值班人員以應(yīng)對突發(fā)事件；

活動物項較多，需要增加人員支持保護和分配；

活動現(xiàn)場可能產(chǎn)生較多的垃圾，需要保潔人員的全力配合；

如遇下雨天氣，活動是否如期舉行或延期；

相關(guān)崗位人員支持；

九、活動預(yù)算：

十、說辭

1、活動公司流程（內(nèi)容說辭）

2、開幕式致辭\關(guān)鍵點說辭

3、業(yè)主邀約說辭、認(rèn)籌客戶說辭、未交錢已登記邀約說辭、一般意向客戶說辭

4、問答題目答案

十一、當(dāng)天兵力部署以及人員要求支持

房地產(chǎn)活動方案

幼兒園舉辦活動，可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識、新技能，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進師生之間的關(guān)系。為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，關(guān)于幼兒活動的方案你知道怎么寫嗎？以下為小編為你收集整理的房地產(chǎn)活動方案，請閱讀后分享你的朋友！

房地產(chǎn)活動方案 篇1

三一文庫（其他范文/活動方案

重陽的起源可以追溯到先秦時期。《呂氏春秋》之中《季秋紀(jì)》載：(九月)命家宰，農(nóng)事備收，舉五種之要。

藏帝籍之收于神倉，祗敬必飭。下面是小編整理的重陽節(jié)活動方案策劃書，歡迎閱讀!

【房地產(chǎn)重陽節(jié)活動策劃】

一、關(guān)愛老人送溫暖**銷售保暖衣，凡在10月xx日-xx日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我**購買**98元的浪莎保暖內(nèi)衣及**45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人佳威獎勵凡在10月xx日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威**購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各**進行報道。

四、免費贈送代金券凡到我**年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯?/p>

制作版面

1、噴繪重陽節(jié)的來歷

2、制作活動內(nèi)容版面。

【附】重陽節(jié)的民間演化：

相傳在東漢時期，汝河有個瘟魔，只要它一出現(xiàn)，家家就有人病倒，天天有人喪命，這一帶的百姓受盡了瘟魔的蹂躪。一場瘟疫奪走了小桓景的父母，他幾乎死于瘟疫。病愈后，他離開了摯愛的妻子和家人，決定出去拜仙學(xué)藝，為人民排憂解難。

桓景四處訪師尋道，訪遍各地的名山高士，終于打聽到在東方有一座最古老的山，山上有一個法力無邊的仙長，桓景不畏艱險和路途的遙遠(yuǎn)，在仙鶴指引下，終于找到了那座高山，找到了那個有著神奇法力的仙長，仙長為他的精神所感動，終于收留了桓景，并且教給他降妖劍術(shù)，還贈他一把降妖寶劍。桓景廢寢忘食苦練，終于練出了一身非凡的武藝。

就在這一天，仙女把桓景叫來，對他說：“明天是九月九日。瘟疫惡魔又會出來作惡。你已經(jīng)學(xué)會了本事，應(yīng)該回去為人民除惡?！?。仙女給了他一袋山茱萸葉，一杯菊花酒，還偷偷教他驅(qū)魔的用法，讓他騎著鶴回家。

房地產(chǎn)活動方案 篇2

1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動客戶主觀能動性介紹親朋認(rèn)籌，促進項目認(rèn)籌工作的進展;

2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力;

3、促進與客戶的交流展示發(fā)展商實力與誠意，提升讓客戶對開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽度傳播;

4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全)

五、活動參與人員：

2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺等媒體記者(文字?jǐn)z影)

六、參與方式：

1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券。

備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

七、活動形式：

自助冷餐酒會互動游戲表演抽獎隱性項目推介。

房地產(chǎn)活動方案 篇3

第一章節(jié)：CitiesandtheFuture城市與未來

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲）

3.現(xiàn)代舞欣賞

4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞

5.啟動儀式開始

第二章節(jié)：贏"動"未來Winthenextmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動

4.京劇表演

5.現(xiàn)場抽獎

第三章節(jié)：感恩Thanksgiving

1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動魔術(shù)表演

5.抽獎環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"

1.播放有氣勢的主題VCR

2.小提琴表演（2-3人）《卡農(nóng)》勵志

3.大合唱（__員工）

4.抽獎環(huán)節(jié)

5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動"眾"贏"激光球。

第五章節(jié)：宴會time

1.進餐時穿插互動游戲與抽獎

2.全程音樂

房地產(chǎn)活動方案 篇4

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費群生活心態(tài)。

四、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

一、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟學(xué)則認(rèn)為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標(biāo)準(zhǔn)是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認(rèn)識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。

二、促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設(shè)計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。

這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。

其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。

二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。

關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的'服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進服務(wù)管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三、推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追?。》駝t，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

最主要的，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”。

通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費用，則是經(jīng)濟的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進步、經(jīng)濟發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

（二）造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1 、利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

2 、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。

四補漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五收尾：殷誠期待

在市場經(jīng)濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關(guān)鍵：

1 、勇于打破思維定式。

2 、善于另辟蹊徑。

3 、敢于抓住機遇。

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1、銷售（招商）目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態(tài)

1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際 勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產(chǎn)活動方案 篇5

(一)短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關(guān)注!咨詢電話：2291085、XXXXXXX

(二)展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時代 規(guī)模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 環(huán)境優(yōu)美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品質(zhì)超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 專業(yè)物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX ??

5.1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。

展板二：

經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城 復(fù)式洋房：多付X萬元，享受一輩子! 首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中??

最新房地產(chǎn)方案

一個人做事，在動手之前，當(dāng)然要詳慎考慮，方案重在操作執(zhí)行，重在如何做，不要把重心放在理由和依據(jù)上，如果你對“房地產(chǎn)方案”感到好奇以下是為你準(zhǔn)備的相關(guān)資料，請將此頁面收藏起來以備不時之需！

房地產(chǎn)方案 篇1

一、活動時間

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點

Xxx售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。

四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

B、在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。

為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體資料如下：

一、資格要求及邀標(biāo)范圍

1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)

2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司

3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項目開盤活動、個性是別墅項目開盤活動的承辦經(jīng)驗(附承辦過大型活動的資料)

三。開盤活動時間及地點

1、時間：20xx年5月1日(暫定)

2、地點：北海三千海項目內(nèi)(海神廣場)

開盤活動策劃方案主要資料要求

1、整體流程的設(shè)計

2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造

3、活動現(xiàn)場參與人員的組織

4、活動流程執(zhí)行

5、方案報價(清單)

房地產(chǎn)方案 篇2

作為一個專業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，宣傳方案的制定是我們工作中的一項非常重要的任務(wù)。一個成功的宣傳方案能夠幫助我們更好地推銷房地產(chǎn)項目，增加銷售額，提高客戶滿意度以及品牌知名度。在這篇文章中，我將分享一些我制定房地產(chǎn)宣傳方案的經(jīng)驗和技巧。

首先，了解目標(biāo)客戶群體是成功宣傳的基礎(chǔ)。在制定宣傳方案之前，我們需要對目標(biāo)客戶群體進行深入的研究。通過對目標(biāo)客戶的年齡、職業(yè)、人口統(tǒng)計學(xué)和生活方式等信息進行分析，我們可以確定他們的需求和偏好以及他們最喜歡接收信息的渠道。例如，對于年輕職業(yè)人士，我們可以通過社交媒體平臺和移動應(yīng)用程序進行宣傳，對于老年人群體則可以通過宣傳廣告牌和報紙等傳統(tǒng)媒體進行宣傳。

其次，創(chuàng)意是提高宣傳效果的關(guān)鍵。在制定宣傳方案時，我們需要考慮如何吸引目標(biāo)客戶的注意力，讓他們對我們的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生興趣和好感。一個創(chuàng)意獨特、令人印象深刻的宣傳方案不僅可以留下深刻印象，還可以大大提高客戶的品牌認(rèn)知度。我們可以通過最新的技術(shù)手段，如虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實等，為客戶提供一種全新的、身臨其境的體驗，讓他們更好地了解房地產(chǎn)項目的特點和優(yōu)勢。

再次，宣傳內(nèi)容需要有針對性。我們需要根據(jù)不同目標(biāo)客戶的需求和興趣來制定不同的宣傳內(nèi)容。例如，對于有孩子的家庭，我們可以突出強調(diào)該項目附近的好學(xué)校、綠地和公共設(shè)施等配套資源；對于投資客戶，我們可以著重宣傳該項目的未來增值潛力和高租金回報率。此外，我們還可以在宣傳活動中加入一些福利和獎勵，如優(yōu)惠價格、抽獎活動等，以吸引更多的客戶參與。

最后，我們應(yīng)該充分利用各種渠道，讓更多的人知道我們的房地產(chǎn)項目。除了傳統(tǒng)媒體和社交媒體外，我們還可以利用行業(yè)展會、公共場所的展品和海報宣傳等方式，把我們的項目推銷到合適的目標(biāo)客戶面前。

總之，在制定房地產(chǎn)宣傳方案時，我們需要全面考慮各個方面，包括目標(biāo)客戶群體、宣傳創(chuàng)意、宣傳內(nèi)容以及推廣渠道等。只有在這個基礎(chǔ)上，才能制定一個成功的房地產(chǎn)宣傳方案，幫助我們更好地推銷項目，增加銷售額和品牌知名度。

房地產(chǎn)方案 篇3

【摘 要】隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場進入激烈競爭的時代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發(fā)商為了促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學(xué)性弱?？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

【關(guān)鍵詞】營銷策劃 市場導(dǎo)向創(chuàng)新

一、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標(biāo)消費者群；根據(jù)目標(biāo)消費者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認(rèn)識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認(rèn)識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項目的.成功，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無疑，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項目開發(fā)成功的重要因素。同時，也認(rèn)識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預(yù)測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風(fēng)險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預(yù)測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營，進一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好，她將我們分成幾個小組，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時，她還向我們詳細(xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認(rèn)識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調(diào)查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調(diào)研分析，主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認(rèn)識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調(diào)查分析。通過對消費者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位。

我們做STP戰(zhàn)略時，從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細(xì)分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結(jié)合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結(jié)合消費者的問卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個商業(yè)圈及到達(dá)各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進行調(diào)研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。

房地產(chǎn)方案 篇4

原味生活醉美英倫英倫小鎮(zhèn)房交會策劃案目錄Contents3rd:執(zhí)行附件2nd:活動設(shè)想1st:整體思路The1ststep整體思路背景房交會歷來都是地產(chǎn)企業(yè)最青睞的公關(guān)活動之一。通過房交會活動開展，快速去化，打造火爆銷售的利好局面。作為恒利地產(chǎn)在長的第一個項目，且初次參與大型的房交會，需要通過鮮明形象、創(chuàng)意表現(xiàn)、互動體驗贏得消費者深度的信賴和喜愛。目的擴大企業(yè)及項目的知名度，促進銷售英倫小鎮(zhèn)精品項目的集中展示收集和積累客戶信息，最大化蓄客、集客，實現(xiàn)火爆銷售客群分析私有企業(yè)主外企公司高管高級知識分子/高干旅居國外的歸國華僑他們崇洋媚外，喜歡新鮮實物，追求自然，熱愛生活，品味超然知本主義資識分子活動主題原味生活醉美英倫英倫小鎮(zhèn)，每天進行一次心靈與自然的對話，每天享受一次視覺與胸懷的寬廣，每天面對一次朝陽和靈魂的升華，讓生活質(zhì)樸，讓生命回歸。一個綠色家園，一種原味生活。英倫小鎮(zhèn)，移植倫敦，一鎮(zhèn)傾城?；顒痈攀鯝活動主題《原味生活醉美英倫》B活動目的鞏固客戶資源并擴大口碑宣傳，制造聲勢，吸引注目C活動時間6月8日-12日D活動地點長春會展中心E參與人員前期積累的意向客戶資源、剛需客群、投資人群、媒體等The2ndstep活動設(shè)想置業(yè)顧問階段流程派發(fā)宣傳物料和填寫完“客戶調(diào)查抽獎卡”后投入客戶調(diào)查抽獎獎箱，告知客戶抽現(xiàn)金大獎的準(zhǔn)確客戶入場

時間，未在現(xiàn)場將視為無效卡，并告知注意事項憑邀請短信領(lǐng)取精美禮品意向購職業(yè)顧問對準(zhǔn)意向客戶進行深入填寫預(yù)購合同，買客戶溝通（特別是持邀請函過來繳納誠意金的），告知項目現(xiàn)行的超優(yōu)惠政策和特價拍賣房源，刺激下定送客其他客戶做好客戶登記以待后用活動日程安排房交會活動流程序號時間環(huán)節(jié)備注1

09:00-09:20迎客接待所有工作人員就位，得體大方，熱情接待客戶209:20-09:30主持人介紹活動亮點版塊介紹親子搭積木環(huán)節(jié)、互動足球、冰淇淋派送等309:30-09:35搖滾樂隊演唱英倫曲目（1首）4人組合409:35-09:40英式HIP‐HOP舞蹈509:40-10:00近景魔術(shù)610:00-10:20發(fā)放冰淇淋/互動游戲憑禮券排隊領(lǐng)取，每時點100個710:20-10:30搖滾樂隊演唱英倫曲目（2首）810:30-10:35英式HIP‐HOP舞蹈910:35-10:55近景魔術(shù)1010:50-11:00英式HIP-HOP舞蹈1111:00-11:30特價房發(fā)售在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上另享受9.9折1212:30-15:00古箏暖場/準(zhǔn)點發(fā)放冰淇淋/互動游戲展區(qū)劃分舞臺區(qū)冰淇淋自制區(qū)畫動得互拍立架畫接待架臺洽談區(qū)互動區(qū)畫架入口處The3rdstep執(zhí)行附件布展方面活動亮點版塊英倫風(fēng)情長廊展廳的四周為英倫風(fēng)情長廊，由一排木質(zhì)畫架、畫板組成畫板上內(nèi)容為英倫小鎮(zhèn)的戶型圖片和規(guī)劃圖預(yù)留一塊空白畫板，請藝術(shù)家現(xiàn)場繪制活動亮點版塊創(chuàng)意指引地貼

通往展廳的路面粘上帶有故事性的創(chuàng)意地貼，指引項目展位方向把地貼設(shè)計成三維立體特效，別出心裁，創(chuàng)意獨到，吸引眼球通過故事性或懸疑式文案，激起客戶前往了解的興趣互動方面活動亮點版塊DIY冰淇淋推薦理由——手工制作冰淇淋贈予客戶品嘗消暑解渴，適合各個年齡階層客戶，在炎熱的房交會現(xiàn)場，定是客戶心儀的禮物。將禮券和宣傳單頁一起派發(fā)給客戶，并告知客戶禮品有限，速去領(lǐng)取。客戶至展廳憑禮券依序領(lǐng)取。冰淇淋每個準(zhǔn)點限量發(fā)放（如10:00），每次100個。未能領(lǐng)到冰淇淋的客戶可以在下一準(zhǔn)點繼續(xù)等待領(lǐng)取，禮券有限期至房交會活動結(jié)束?；顒恿咙c版塊親子游戲—我筑我家積木是能養(yǎng)成孩子手和眼的協(xié)調(diào)能力及培養(yǎng)創(chuàng)造力的玩具請爸爸、媽媽和孩子一起玩，搭建自己的家，說說家庭夢想?；顒恿咙c版塊英倫小鎮(zhèn)“惠上惠”房交會前期，向客戶滲透房交會活動信息在房交會參展期間，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上另外享受9.9折優(yōu)惠置業(yè)顧問協(xié)助客戶填寫《商品房買賣合同》，告知客戶交款流程英倫小鎮(zhèn)惠上惠

房地產(chǎn)方案 篇5

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為XX天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

房地產(chǎn)活動策劃方案方法

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的.展會：

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)方案 篇6

1、借活動體現(xiàn)項目特色，提高品牌美譽度，擴大項目市場影響力;

2、增強客戶對項目品牌的認(rèn)知，維系老業(yè)主，增強朋介及口碑傳播效果、促進老帶新;

3、通過周末暖場活動，集結(jié)新老客戶到場，制造氛圍，并結(jié)合現(xiàn)行政策提升銷售業(yè)績。

1、當(dāng)天來訪客戶到登記處，簽到領(lǐng)取DIY制作券即可參與月餅DIY與猜燈謎活

動;

2、客戶憑制作券去制作臺參加活動;自己做的月餅可以帶回家和家人一起分享，

讓家人嘗嘗自己親手做的月餅;

3、客戶在猜謎區(qū)根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定自己能猜出謎底之后，讓工作人員將謎

面取下，然后到簽到處核對謎底，謎底正確后工作人員發(fā)獎品，如謎底有爭議，以工作人員答案為準(zhǔn);

您好，我是XX項目售樓部的置業(yè)顧問XX,打電話給您是想通知您一下，這個星期六我們將舉辦猜燈謎和自制月餅的活動，不僅可以自制月餅，帶回去和家人一同品嘗，猜對燈謎還有小禮品贈送喔!!您是上午來還是下午來?

那不見不散啦!祝您生活愉快!

特別說明：

1.活動人數(shù)預(yù)定80組，每組限做3個月餅;

2.4個置業(yè)顧問，每人邀約指標(biāo)20組，其中老業(yè)主10組以內(nèi);

(開發(fā)商特別說明，意向客戶為主，老業(yè)主為輔，不希望活動登記表上全是老業(yè)主，望各位理解!)

3.策劃負(fù)責(zé)月餅DIY，燈謎區(qū)需要支援一名(渠道/助理)，如果有客戶猜對燈謎，取下謎語燈籠贈送，簽到處登記領(lǐng)取獎品(需要拍照)。

中秋，團聚月圓情濃。八月十五，中國傳統(tǒng)節(jié)日，是除春節(jié)之外，人們最重視的傳統(tǒng)節(jié)日。中秋佳節(jié)是親朋好友團聚的日子，在的中秋，天逸園將邀約新老業(yè)主一同來團聚愛濤，來愛濤曬幸?！心诟腋！?/p>

邀請家庭來天逸園曬幸?！皭墼谔煲輬@有您更幸福”。

愛濤將舉辦一場繽紛絢爛的團圓盛宴。邀請一個個關(guān)注愛濤的“家”組成天逸園的“大家庭”，以愛濤人熱衷傳統(tǒng)文化回歸的方式慶祝中秋佳節(jié)。邀請到場的客戶試穿漢服，讓全家共同體驗傳統(tǒng)文化帶來的美好，盡情展示親情、愛情的幸福。活動期間還將穿插的精彩互動游戲，讓家人在趣味游戲中體驗甜蜜幸福;現(xiàn)場提供的月餅等糕點，為中秋佳節(jié)點亮了一盞團聚之燈……

讓到來的每一組客戶都能在天逸園過一個富有文化氣息的中秋佳節(jié)，給人以家的幸福。

1、征集幸福劇照，活動前一周邀請客戶領(lǐng)取邀請函，并給天逸園微信發(fā)送幸福劇照，我們把所以的幸福劇照制作成一個美麗的展板，用在中秋節(jié)當(dāng)天參與活動的客戶“曬幸福環(huán)節(jié)”。將選出最美的照片制作成照片杯子，送給客戶作為幸福的紀(jì)念。

2、曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，來試穿漢服并展示其文化。

3、幸福的互動游戲，獲得的客戶即可獲得禮品一份(月餅小禮包)。

活動結(jié)束后(16:00)，采用抽獎方式，現(xiàn)場抽出活動的一等獎、二等獎。

抽獎規(guī)則：客戶到達(dá)現(xiàn)場后簽到后，由工作人員統(tǒng)一將邀請函副券部分投入抽獎箱內(nèi)，由主持人現(xiàn)場抽取，客戶憑正券兌獎。

1、8月31日-9月3日，幸福劇照的征集，邀請所有的客戶參與活動，關(guān)注微信并將家庭幸福團圓的劇照發(fā)至愛濤天逸園微信，每個家庭至少發(fā)兩張照片并寫下心語。

2、9月4日-9月5日，將所有的幸福劇照制作成一個幸福展板，用于活動當(dāng)天曬幸福(制作幸福、團圓的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出來，裁剪好，分別粘貼在背景板上，并在每一張照片上做以詮釋，詮釋幸福)。

13:00-13:30活動簽到(預(yù)計13:00后即有客戶到場，簽到人員做好準(zhǔn)備工作)

1、客戶到場后，于簽到處簽到;

2、由工作人員統(tǒng)一將邀請函的副券部分投入抽獎箱內(nèi);

3、邀請客戶參加“愛在天逸園有您更幸?！敝星锛压?jié)齊聚愛濤活動，參加活動的客戶方可憑邀請函換取DIY號碼牌一張(一張邀請函只可換取一張?zhí)柎a牌)。

曬幸福環(huán)節(jié)，針對每一張照片講解，根據(jù)到場客戶領(lǐng)取號碼牌的順序進行曬幸福。

邀請客戶自己到展臺前曬幸福，待所有客戶曬完幸福后，統(tǒng)一評選出最美的20組家庭，為后續(xù)活動做準(zhǔn)備。

曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，先邀請10組家庭來試穿漢服展示其文化。

每兩組家庭為一場展示，邀請每組家庭試穿漢服，并展示給在場的所有客戶，拍照留念。

再邀請剩下的10組家庭來試穿漢服展示其文化。

每兩組家庭為一場展示，邀請每組家庭試穿漢服，并展示給在場的所有客戶，拍照留念。

客戶憑邀請函到主持人領(lǐng)取自己最美的照片，每張照片背后都有編號，憑編號到杯子制作區(qū)域由工作人員統(tǒng)一定制杯子。

主持人與工作人員抱著抽獎箱一同上臺，抽取本次活動一等獎：元祖雪餅集禮盒一盒(￥184元)，共計2盒;二等獎：月餅大禮盒一盒(￥100元)，共計5盒。

1、8月31日完成工作人員培訓(xùn);

2、9月1日起開始微博、微信等方式宣傳活動;

3、8月31日開始電話邀約，通知意向客戶及老業(yè)主參加活動(名額有限，60個名額，每個名額至少發(fā)兩張照片)，并告知參加活動的客戶于8月31日即可至售樓處領(lǐng)取邀請函，客戶在到場領(lǐng)取邀請函時，邀請客戶關(guān)注微信并將團圓幸福的照片發(fā)至愛濤天逸園微信(為活動當(dāng)天用);

4、9月3日完成客戶邀約及邀請函的領(lǐng)取，邀請函領(lǐng)取及幸福劇照征集時間：8月31日-9月3日(每個家庭在發(fā)照片的同時，為自己的這張照片寫下心語，便于曬幸福);

5、8月19日完成邀請函等物料的設(shè)計稿;8月31日完成邀請函制作;

6、所有獎品準(zhǔn)備，9月5日準(zhǔn)備到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀約回訪。

物料名稱數(shù)量負(fù)責(zé)人備注活動物料幸福照片打印120張任嫣暉9月5日完成邀請函制作

9月1日微博/微信：

中秋，團聚月圓情濃。(給力符號)愛濤天逸園值此中秋佳節(jié)來臨之際，祝大家中秋快樂，闔家幸福。想讓別人也知道您全家的幸福時嗎?那就來愛濤天逸園曬一下吧!曬完還有好禮相送哦o(∩_∩)o…還在等什么?快把您的照片@我們吧!

爵版電梯多層封園典藏，96㎡全能三房，限時火爆熱搶57229999

中秋佳節(jié)，舉家團圓，一個人的佳節(jié)使人愁，一個人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨! 二、活動時間： 擬9月29日晚 三、 活動形式

1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情! 2、活動地點：公司大廳前門 3、參加人員：公司全體員工 四、 活動詳情

1、分成四個方隊，每個隊40人，預(yù)計總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊。紅隊(35人左右)，黃隊(35人左右)，藍(lán)隊(35人左右)，綠隊(35人左右)，每隊推薦一名隊長負(fù)責(zé)整個隊伍的紀(jì)律、現(xiàn)場互動、調(diào)動隊員參與游戲活動的積極性。

說明：1)不按照部門組隊，根據(jù)報數(shù)隨機組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推薦隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。

2) 每個隊要有口號，隊長代表團隊向主持人報告口號，然后帶領(lǐng)團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”

3) 18:00活動準(zhǔn)備，以部門人員報數(shù)組隊，如：報1數(shù)的到紅隊，報2數(shù)的到黃隊，報3數(shù)的到藍(lán)隊，報4數(shù)的到綠隊。 2、游戲互動：

1)我愛記歌名 (每隊派出2名選手，分五輪進行，)20分鐘 道具：音響 白板、白板筆、撲克牌

① 現(xiàn)場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進行搶答，答對者獎勵一張撲

克牌，一張撲克牌代表10分。

② 參與人數(shù)：每輪4對(8人)，分5輪進行， 每輪搶答10首，共50首 ③ 活動現(xiàn)場擺放4張椅子。

④ 每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對一題獎勵1張撲克牌。

否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽 10分鐘

①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊派出1名選手，在規(guī)定時間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進行。 ②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽 15分鐘

①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊派2名選手，分3輪進行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。 4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識搶答 30分鐘

①準(zhǔn)備30道搶答題，選手進行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌。

②參與人數(shù)：每輪，各隊派出3名選手(12人)，分兩輪進行，每輪搶答15題，共30題。 ③每隊派出的選手答不出來，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣10分。 5)轉(zhuǎn)呼啦圈 15分鐘①每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進行。 6)擊鼓傳花 真心話大冒險 15分鐘

①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。

②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進行。 7)詩歌朗誦 20分鐘

①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。 ②文字長度控制在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊5分鐘準(zhǔn)備的時間。 五、活動獎品

音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個

隊牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒表。 七、資金預(yù)算

燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預(yù)計2800元。十一、活動流程

1、18:00以部門為單位集合、整隊，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個隊。報數(shù)組隊。

2、18:20 每隊推薦一名隊長，提出口號，隊長來領(lǐng)隊員高喊三遍。 3、18:30—21:00游戲互動。 4、21:00之前整個活動結(jié)束。 篇三：房地產(chǎn)中秋活動方案

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國情人節(jié)”，借此契機聊城電視臺聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。 主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團) 承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目

活動主題：“月滿中秋、夢圓華府” 參與對象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民 一、活動前期宣傳形式

活動內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內(nèi)容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。

2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)

主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態(tài)性。專業(yè)的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優(yōu)勢。

3.軟性廣告 信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟信息收費標(biāo)準(zhǔn)元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條)

格為10元/每秒/套*2套*20秒*20天=8000元。 2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)*20秒*20天=7600元。3、經(jīng)濟實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套*20秒*20天=4800元。

4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。

信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。 二、活動中期宣傳

1.《生活正前方》專業(yè)團隊記者、主持人在活動現(xiàn)場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實時報道。

2、活動當(dāng)天工作人員食宿及加班活動補助經(jīng)費。(按電視臺內(nèi)部活動節(jié)假日補助)20人*300元*3天=18000元

3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發(fā)給入場群眾。

房地產(chǎn)方案 篇7

房地產(chǎn)宣傳方案是一個成功營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會中，人們越來越注重房屋的品質(zhì)和環(huán)境，因此，房地產(chǎn)公司必須設(shè)計一個有效的宣傳方案來吸引消費者的注意力。

首先，房地產(chǎn)公司必須了解所面向的目標(biāo)人群。對于不同年齡，不同性別，不同收入水平和不同文化背景的消費者，需要進行不同的宣傳方式和策略。例如，對于年輕購房者，公司可以設(shè)置各種社交媒體賬戶，發(fā)布各種精美宣傳圖像和吸引人的利益活動，讓年輕人輕松了解房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，一個好的宣傳方案必須通過創(chuàng)意來吸引人們的眼球。對于一些時尚、現(xiàn)代的消費者，公司可以創(chuàng)建一個純數(shù)字化的虛擬現(xiàn)實營銷方案。這不僅能夠吸引年輕的時尚潮流的消費者，也能夠為老年人提供更加便利的購物體驗。

同時，房地產(chǎn)公司應(yīng)該注重品牌營銷。通過品牌建設(shè)，可以樹立公司的信譽和聲譽，增強產(chǎn)品和服務(wù)的吸引力。為此，公司可以投資于建設(shè)專門的網(wǎng)站，通過線上宣傳展示自己公司的特色，真實反映房屋的設(shè)計、構(gòu)造和環(huán)境。

最后，公司應(yīng)該注重客戶體驗。對于購房者來說，購買過程是一個疲憊的過程，如果公司能夠提供良好的客戶服務(wù)和具有創(chuàng)意的體驗方式，則可以幫助消費者降低購房的壓力和疲勞感。與此同時，公司還可以協(xié)調(diào)并支持購房者在調(diào)查、裝修、注冊和搬遷過程中的所有事務(wù)，讓購房者的心情輕松和愉快。

總之，房地產(chǎn)公司需要通過積極的宣傳方案來樹立自己的品牌和提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)的影響力。通過了解消費者群體、創(chuàng)意設(shè)計、實施品牌建設(shè)和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司可以打造一個全面、專業(yè)和實用的房地產(chǎn)宣傳方案，從而取得成功。

房地產(chǎn)方案 篇8

促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺;

活動規(guī)則:

老帶新客戶抽獎送禮:若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。

新A客戶帶新B客戶:新B客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新A客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎并抱枕一個。

1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

早10:00-16:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場DIY自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作，用完為止;

2、活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;

男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

抽獎活動針對所有認(rèn)購成功客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;

三等獎:電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺)

另，普通獎禮品:抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)

迎新年聯(lián)歡?晚會活動準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業(yè)文化，有效整合團隊精神，調(diào)動企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設(shè)計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點:

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化。

頒獎亮點:

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點:

在文藝表演的中間，參插互動游戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(免提手機)響起，((中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。

拜年結(jié)束，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個好日子)結(jié)束。

售樓處暖場活動方案匯總

想要獲得對“售樓處暖場活動方案”的深層次解讀本文將不容錯過，我們分享這些經(jīng)驗和知識希望能夠為大家的學(xué)習(xí)和工作帶來幫助。集中精力在自己腳下的人生道路上，為確?；顒禹樌_展。我們固然需要提前寫好一份具體方案的，方案可以使我們的邏輯多維度發(fā)散，從而不斷提升自己。

售樓處暖場活動方案【篇1】

售樓處暖場活動方案是一種很有必要的活動形式，尤其是在房地產(chǎn)市場競爭激烈的今天，準(zhǔn)確的推銷能夠讓售樓公司取得更多的優(yōu)勢。與此相應(yīng)的，我們需要一個吸引眼球的方案，并且能夠確保活動的實施效果。以下是我針對售樓處暖場活動所設(shè)計的方案，望各位專業(yè)人士指導(dǎo)。

活動目標(biāo)

售樓處暖場活動的主要目標(biāo)是吸引客戶到售樓處，從而推銷活動居間客戶。同時，要能夠盡可能地展示房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點給客戶，讓他們能夠更好地了解購房的優(yōu)勢和運作細(xì)節(jié)。

活動內(nèi)容

售樓處暖場活動主要分為三個階段。首先，通過宣傳，開發(fā)更多的潛在客戶。其次，以特點推銷售樓公司，吸引客戶到售樓處。最后，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來促成購房，增加銷售量。

第一階段：宣傳

為了在市場競爭中取得優(yōu)勢，售樓公司需要通過多種方式進行宣傳。這包括傳統(tǒng)的廣告渠道（報紙、雜志、廣播等），網(wǎng)絡(luò)營銷（社交媒體、搜索引擎等）以及口碑宣傳（客戶反饋、業(yè)界評價等）。在宣傳的同時，需要給客戶留下好的第一印象，讓他們愿意進行更多的了解和關(guān)注。

第二階段：推銷

當(dāng)客戶對活動產(chǎn)生了興趣，需要將其引導(dǎo)到售樓處并且讓其了解房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點。這可以通過多種方式來實現(xiàn)，比如說：

1. 舉辦展會。售樓公司可以在展會上展示自己的樓盤，介紹項目的特點和優(yōu)勢。同時，考慮組織有意味的活動來增加展覽的互動性。

2. 單獨活動。獨立的售樓暖場中心是新建樓盤的一個有效推銷形式。售樓處暖場中心一般由星級酒店所做，做房左就醫(yī)生重點業(yè)務(wù)。

3. 新聞發(fā)布會。有一些新聞網(wǎng)站和媒體也可以幫助售樓公司進行優(yōu)秀的宣傳和品牌形象推廣?？梢钥紤]組織一個新聞發(fā)布會，以產(chǎn)生媒體關(guān)注和參與者反響。

第三階段：售后服務(wù)

在完成上述步驟之后，售樓公司需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這是購房者選擇能夠幫助其交易的主要因素之一。這包括快速解答客戶提出的問題、提供翻譯和輔助服務(wù)、提供各種結(jié)構(gòu)貸款、幫助完成銷售和其他與交易相關(guān)的服務(wù)。

總結(jié)

售樓處暖場活動是一種活潑有趣的推銷活動，能夠有效地吸引新客戶，同時加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提高銷售額。它通過宣傳、推銷和售后服務(wù)三個階段的順序和組合來實現(xiàn)，每個階段都需細(xì)心設(shè)計和計劃，以確?；顒拥恼嬲ЧＷ罱K，成功的售樓該公司要致力于人性化和高質(zhì)量的服務(wù)，以確?？蛻舻臐M意度和再來訪率。

售樓處暖場活動方案【篇2】

售樓處暖場活動方案

在房地產(chǎn)行業(yè)中，售樓處的暖場活動是不可或缺的一環(huán)。為了吸引客戶的眼球，增強銷售力度，售樓處需要精心設(shè)計各種活動，提高客戶的體驗感和滿意度。因此，本文將針對售樓處暖場活動方案進行探討。

1. 活動內(nèi)容

售樓處暖場活動的內(nèi)容必須吸引客戶的注意力，讓他們對樓盤產(chǎn)生興趣，提高購買欲望。因此，我們可以設(shè)計一些有趣的活動，如免費參觀樣板房、體驗廚房烹飪、DIY手工藝品等等。這些活動可以讓客戶親身體驗并感受到樓盤的生活氛圍和質(zhì)量。

2. 活動玩法

為了讓客戶參與度更高，活動的玩法也非常關(guān)鍵。我們可以采用抽獎、送禮品、優(yōu)惠券等方式來吸引客戶的注意力。比如，可以為參加活動的客戶準(zhǔn)備小禮物，如紀(jì)念鑰匙扣、手機殼等，或者設(shè)立幸運轉(zhuǎn)盤、沙龍等活動環(huán)節(jié)，讓客戶可以有機會獲得實物獎勵。

3. 活動宣傳

售樓處暖場活動的宣傳也非常重要。我們可以通過各種渠道將活動宣傳出去，如傳單、廣告牌、微博、朋友圈等。此外，我們還可以將活動宣傳在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、商場、學(xué)校等比較熱鬧的地方，吸引更多的客戶參與。

4. 活動時間

活動時間必須考慮到客戶的方便，在客流量較高的時間段舉行。通?？梢赃x擇周末、節(jié)假日等時間，讓客戶可以有充足的時間來參加活動和了解樓盤信息。

5. 售后服務(wù)

除了活動本身之外，售后服務(wù)也非常重要。我們可以為客戶提供免費接送服務(wù)，提供免費停車場，避免客戶在路上遇到各種麻煩。此外，我們還可以為客戶提供詳細(xì)的樓盤信息，解答他們的各種問題，為客戶提供更好的購房體驗。

總之，售樓處暖場活動方案的成功需要綜合考慮多種因素，活動內(nèi)容、玩法、宣傳、時間、售后服務(wù)等方面都需要做到精益求精，才能提高活動的效果，吸引更多的客戶參與，提升銷售業(yè)績。售樓處暖場活動不僅是推銷房屋的一種手段，也是房地產(chǎn)企業(yè)與客戶建立長久關(guān)系的關(guān)鍵。

售樓處暖場活動方案【篇3】

售樓處暖場活動方案

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，樓盤競爭越來越激烈。為了吸引購房人群，售樓處不得不采取各種各樣的營銷手段，其中之一就是暖場活動。

什么是暖場活動？

暖場活動是指在售樓處舉辦吸引購房對象、準(zhǔn)客戶、甚至是已經(jīng)成交的客戶到場參加的特殊活動。通過暖場活動，售樓處可以讓客戶感受到樓盤的品牌文化、周邊環(huán)境、購房福利等優(yōu)質(zhì)資源，從而增加客戶對樓盤的好感度和認(rèn)知度，提高成交率。

哪些活動可作為暖場活動呢？

1. 開盤儀式

開盤儀式通常是在售樓處門口舉行，就是在售樓處面向公眾開放的時候，為以示誠意而盛大舉行宣傳營銷的活動?；顒又鞒秩艘话銜榻B樓盤的特色和優(yōu)勢、配套設(shè)施、價格優(yōu)惠等內(nèi)容，讓購房人群對樓盤有全面的了解。開盤儀式還可有特別的剪彩環(huán)節(jié)，給人留下深刻印象。

2. 卡拉OK大賽

卡拉OK大賽是一種比較受歡迎的暖場活動。通過售樓處場地租借、視頻設(shè)備等，讓客戶暢歌一夜，增強客戶之間的互動與認(rèn)同感。主辦方可以設(shè)計一些有趣的互動環(huán)節(jié)，獎勵積分和禮品，為活動增色不少。比如，可以讓客戶自選自唱一首歌曲，通過評委打分來決定勝出者。

3. 美食品鑒會

對于許多人來說，吃是一種享受。售樓處可以借此搭建平臺，邀請專業(yè)的廚師、餐廳、食品公司合作，提供各種美食品嘗，客戶可以在銷售專員的帶領(lǐng)下，感受樓盤周邊的美食文化，并且加強與銷售專員之間的溝通。而且，美食品鑒會可在食物之外增加其他的趣味小游戲或抽獎活動，讓售樓處的客戶沉浸在美食和愉快的游戲氛圍中。

4. 瑜伽體驗課

隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始關(guān)注健康和身體素質(zhì)。因此，售樓處可以從生活的角度出發(fā)，邀請瑜伽教練，舉辦瑜伽免費體驗課程，讓購房人群感受到樓盤周邊的休閑氛圍。此類型的活動不僅可以展示出樓盤的人文關(guān)懷，也可以吸引運動愛好者前來關(guān)注。

5. 小區(qū)年會

小區(qū)年會是一個比較常見的暖場活動，它的主要目的是為了增進小區(qū)的成員之間的感情交流，加深彼此之間的了解和信任度，同時也是一個宣傳售樓處周邊的住房環(huán)境的機會。比如，可以設(shè)置KTV演唱比賽、抽獎、交互游戲等環(huán)節(jié)，與售樓處及其工作人員互動。

如何做好暖場活動？

1. 規(guī)劃清晰

首先需要制定明確的暖場活動計劃，并把活動策劃成多種不同的形式。如搭建KTV場景，準(zhǔn)備抽獎品、準(zhǔn)備可口美食等等。

2. 理解口味

不同類型的客戶喜好不同。于是，售樓處需要根據(jù)客戶的不同需求，選擇適合他們口味的活動，而不強迫他們參加不感興趣的活動。

3. 選好地點

選擇一個良好的舉辦場地對于活動的成功很重要。售樓處可以根據(jù)暖場活動的性質(zhì)和客戶的數(shù)量，選擇合適的場地。場地安全、寬敞、通風(fēng)、衛(wèi)生條件必須優(yōu)良，為客戶提供一個舒適、安全、干凈的環(huán)境。

以上是和大家分享售樓處暖場活動方案的一些想法。在實際操作中，售樓處可以根據(jù)自己的情況隨時調(diào)整策略和活動形式，以獲得更好的表現(xiàn)。

售樓處暖場活動方案【篇4】

售樓處暖場活動方案

隨著房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈，售樓處的暖場活動顯得格外重要。一個有吸引力的活動能夠吸引潛在顧客的光顧，同時也能夠增強售樓處的知名度和品牌形象。本文將為大家介紹一些常見的售樓處暖場活動方案。

一、抽獎活動

抽獎活動是一種極具吸引力的暖場活動。售樓處可以根據(jù)自己的需要制定抽獎規(guī)則和獎品設(shè)置，讓潛在顧客樂于參與。此外，抽獎環(huán)節(jié)也可以成為售樓員與顧客進行交流的良好機會，為售樓處的銷售工作提供支持。

二、主題派對

主題派對是一種格外有情致的暖場活動。售樓處可以選擇一些特別的節(jié)日或者主題，邀請有才華的音樂家、舞蹈家、演員等等，為潛在顧客帶來視聽盛宴。此外，售樓處還可以提供美食和飲品，為客人提供完美的享受體驗。

三、講座會議

講座會議是一種非常專業(yè)的暖場活動。售樓處可以邀請相關(guān)專家或者學(xué)者，為顧客講解房地產(chǎn)市場的最新動態(tài)和政策變化，幫助顧客更好地了解市場行情，同時也提高了售樓處的專業(yè)形象。

四、親子活動

親子活動是一種針對家庭客戶的暖場活動。售樓處可以準(zhǔn)備一些兒童玩具、游戲和動畫片等等，讓孩子們在售樓處度過一個愉快的下午，同時也為成年客戶提供了交流的機會。

五、運動會

運動會是一種非常有趣的暖場活動。售樓處可以在周末舉辦一場規(guī)模較大的運動會，為潛在顧客提供體育運動的機會，讓顧客體驗到售樓處不同尋常的熱情。

六、攝影大賽

攝影大賽是一種既有趣又有益的暖場活動。售樓處可以設(shè)立一些攝影展區(qū)，邀請顧客前來參觀、拍照、發(fā)表心得，還可以設(shè)置一些攝影主題和獎勵，讓顧客在愉悅中了解到售樓處的品質(zhì)和服務(wù)。

以上是一些常見的售樓處暖場活動方案。售樓處可以根據(jù)自己的需求進行選擇和調(diào)整，將活動打造得更加符合客戶的需求，同時也提高了售樓處的品牌形象和市場競爭力。

售樓處暖場活動方案【篇5】

活動方案

一、 活動背景

12月份，進入了房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)銷售淡季，為了促進冬季銷售，保證年底回款，推出**超值優(yōu)惠**100套，預(yù)計于12月8日小型開盤。

二、 活動目標(biāo)

營造熱情洋溢的現(xiàn)場氛圍，增加來訪客戶的停留時間，給予最終折扣，強制成交。

三、 受眾分析

主要為符合本項目潛在客群條件的沈北皇姑客群，其中包括：項目周邊人群、三臺子地鐵口周邊人群、隨機路過到訪人群等。

四、 活動策劃

利用目標(biāo)客群趨利性和從眾心理，以火爆熱烈的案場氣氛和一系列的送禮、**環(huán)節(jié)逼定成交。

五、 活動執(zhí)行

1） 宣傳：a、售樓處包裝氣氛箔。

b、售樓大廳內(nèi)部包裝烘托。

c、銷控板直接吸引。

d、案場銷售說辭。

2） 互動方式：a.登記后可獲贈20元地鐵卡一張。

b、客戶到場可參與**活動。

c、成交客戶另有好禮相送。

六、 效果評估

12月8日預(yù)計來訪量達(dá)300組，后續(xù)到訪量100組。

七、 費用預(yù)算

地鐵卡：30元/卡*1000張=30000元。

其他禮品：售樓處自行解決。

活動公司：另行協(xié)商。

附：物料完成情況及排期節(jié)點：

售樓處外包裝： 未完成

售樓處內(nèi)包裝： 未完成

**其他環(huán)節(jié)：12月5日前與活動公司協(xié)商。

售樓處暖場活動方案【篇6】

【祥泰城】“遮陽傘彩繪”活動執(zhí)行方案

一、活動目的：

1、為客戶贈送彩繪遮陽傘，聯(lián)絡(luò)業(yè)主感情，；

2活躍的案件現(xiàn)場氣氛，為現(xiàn)場熱銷造勢；

三。創(chuàng)造話題，擴大區(qū)域市場影響力。

二、活動概況：

1活動時間：2016年5月14日-5月15日；

2.活動地點：售樓處現(xiàn)場；

3.活動主題遮陽傘彩繪活動

4.活動形式：

活動公司提供200把純色雨傘和彩色畫筆。顧客到達(dá)銷售中心后登記參加活動；根據(jù)登記令，委托人在專業(yè)繪畫老師的指導(dǎo)下，領(lǐng)取畫筆并在遮陽棚上作畫。由小朋友及其父母共同操作完成作品。

三、推廣執(zhí)行

1.線上：

2.現(xiàn)場包裝：

（2）案場內(nèi)活動kt板一張

（3）led大屏屏風(fēng)屏更換，海報機屏風(fēng)更換；

（4）售樓中心外懸掛6組空飄

3.活動費用預(yù)計

本次活動預(yù)計9514元

2016-5-10

售樓處暖場活動方案【篇7】

在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，售樓處暖場活動一直是吸引客戶、增加銷售的重要活動之一。但是，如何設(shè)計一次成功的售樓處暖場活動，吸引更多的客戶到場，提高銷售效果卻是需要考慮很多因素的。在本文中，我將從活動策劃、主題選擇、媒介宣傳等方面，為大家介紹一份更完善的售樓處暖場活動方案。

一、活動策劃

首先，活動策劃要充分考慮目標(biāo)客戶群體的需求和興趣愛好。在策劃活動時，可以根據(jù)不同客戶需求設(shè)置不同的活動類型。例如，家庭客戶更注重家庭的舒適度和便利性，可以開展一場以生活家居為主題的活動；而對于年輕群體，可以針對他們的生活方式和消費觀開展一些時尚潮流的活動，比如聚會、音樂會等。因此，策劃活動的目的是要讓客戶在活動中感受到開發(fā)商的貼心關(guān)懷和對客戶需求的熱情響應(yīng)。

其次，活動策劃的質(zhì)量也直接影響到活動效果，因此需要明確活動設(shè)計和執(zhí)行的時間、地點、內(nèi)容、流程、獎勵等要素。活動的時間應(yīng)選擇與目標(biāo)客戶的生活節(jié)奏和消費習(xí)慣相適應(yīng)的時段，如周末、節(jié)假日等; 活動場地則需選擇在樓盤附近或市中心高人氣的商業(yè)區(qū)域，以便更多的人參與，在打造熱鬧活動氛圍的同時更有利于傳遞樓盤的信息和價值; 活動內(nèi)容和流程要符合客戶的興趣愛好，活動形式也需多樣化，如：小游戲、主題演講、精美禮品抽獎等。另外，除了提供獲得機會、獲得答案的方式外，還可以設(shè)置實物獎勵和金錢優(yōu)惠等來吸引客戶。

二、主題選擇

選擇合適的主題是售樓處暖場活動成功的關(guān)鍵。在主題選擇方面，開發(fā)商也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c、社會背景、人口特征等來設(shè)計活動，比如春節(jié)期間可以選擇富有節(jié)日氣氛的主題；根據(jù)周圍舞文化環(huán)境設(shè)計有趣的小游戲，還可以引入互動性強的科技元素等。無論主題選擇如何，在主題呈現(xiàn)上要有新鮮感和差異性，讓客戶在活動中感受到與平時的不同，從而增強感性記憶，更有可能進一步了解樓盤信息和購買意愿。

三、媒介宣傳

除了策劃和主題選擇外，媒介宣傳也是售樓處暖場活動中不可缺少的一環(huán)，尤其在現(xiàn)代社會的高度競爭環(huán)境下，好的宣傳是提高活動效果的重要因素之一。宣傳方式有：平面廣告、電子海報、戶外廣告、微信營銷和短信群發(fā)等，盡可能地擴大宣傳范圍和聲量，達(dá)到讓更多人了解、支持活動。

四、后期跟蹤

售樓處暖場活動在幾小時內(nèi)就能得到客戶的反饋。如果活動有較好的效果，那么開發(fā)商可以在后期及時跟蹤，并將活動中獲得的意見和建議迅速反饋到業(yè)務(wù)流程中，從而進一步提高客戶滿意度和銷售效果。另一方面，如果活動收效不佳，也要及時總結(jié)失敗原因，進行改進，從而提高下一次活動的成功率。

綜上所述，售樓處暖場活動是一個綜合性的過程，我們需要從不同的方面進行規(guī)劃和設(shè)計，從而做好充分的準(zhǔn)備確?；顒拥男ЧＲ虼?，在策劃活動的時候，開發(fā)商可以適當(dāng)?shù)膮⒖細(xì)v史活動，結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展和市場狀況制定新的方案。最終，想要做好售樓處暖場活動，關(guān)鍵還要注重客戶需求，提高客戶滿意度，讓客戶輕松愉悅的參與活動，吸引客戶了解樓盤信息，最終簽下購房合同，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

售樓處暖場活動方案【篇8】

售樓處暖場活動方案

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，售樓處是我們與客戶之間的橋梁。因此，在售樓處舉辦暖場活動是非常必要的。通過活動的形式，可以吸引更多客戶的關(guān)注，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。接下來，我將為大家介紹一下售樓處暖場活動的方案。

一、活動策劃

1.確定活動主題：活動主題需要與樓盤特點相符，符合市場熱點。例如，如果項目位于學(xué)區(qū)房區(qū)域，那么我們可以考慮以家庭教育和子女教育為主題；如果項目位于商業(yè)中心，那么我們可以以商業(yè)消費為主題。

2.確定活動時間：活動時間需要根據(jù)項目情況和市場熱點來確定，最好是在周末或國慶中秋等大型節(jié)日舉行。活動時間需要提前宣傳，以便吸引更多客戶的到來。

3.確定活動場地：活動場地需要考慮到客戶的體驗感，最好是位于城市商業(yè)中心或者是項目周邊相對繁華的地段。

4.確定活動方案：活動方案需要根據(jù)項目情況和活動主題來確定，可以考慮開展親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費美容咨詢等活動形式，通過有趣的互動體驗，提高客戶的參與度和購買欲。

5.確定活動預(yù)算：活動預(yù)算需要和項目銷售預(yù)算相對應(yīng)，要做到經(jīng)濟實用。

二、活動宣傳

1.線上宣傳：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，如微信公眾號、微博、QQ等渠道，向大眾進行宣傳?？梢酝瞥龀楠劵顒?、發(fā)放現(xiàn)金紅包等吸引人眼球的活動；

2.線下宣傳：通過戶外廣告、宣傳海報等，向項目周邊的市民進行宣傳，并且可以請一些客戶過來參與體驗。

三、活動執(zhí)行

1.現(xiàn)場服務(wù)：在現(xiàn)場提供面對面咨詢服務(wù)，向客戶介紹項目特點、戶型、優(yōu)惠政策等信息，讓客戶對購房有更好的了解和認(rèn)識。

2.現(xiàn)場體驗：讓客戶在項目附近進行親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費美容咨詢等活動形式，提高客戶對項目的興趣和認(rèn)同感。

四、活動追蹤

1.客戶跟進：活動結(jié)束后，需要向客戶及時匯報活動情況，并跟進客戶對項目的意向和購買意愿，及時處理客戶的疑問和需求，以打造優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

2.活動總結(jié)：對活動進行評估總結(jié)，分析活動過程中失誤和不足之處，并加以改進，以提升售樓處暖場活動的質(zhì)量和效果。

綜上所述，售樓處暖場活動對于項目的銷售和客戶的關(guān)注度有著不可忽視的作用。只有通過精心策劃和完善的執(zhí)行，才能夠取得最佳的效果。