地產(chǎn)暖場方案

地產(chǎn)暖場方案匯集。

想要達(dá)成心中所想之事，就一定要做準(zhǔn)備，當(dāng)工作將要開展的時(shí)候。我們應(yīng)該在行動(dòng)之前做出方案，方案是從計(jì)劃到總結(jié)，針對(duì)整個(gè)工作流程起到保護(hù)性作用。幼兒教師教育網(wǎng)小編為您搜集了一些主題相關(guān)內(nèi)容：“地產(chǎn)暖場方案”，我希望我的見解和建議能夠?yàn)槟鷰硪恍┬碌慕嵌群退悸罚?/p>

地產(chǎn)暖場方案【篇1】

三八婦女節(jié)剛過，恰逢植樹節(jié)。房地產(chǎn)植樹節(jié)暖場活動(dòng)方案，主要圍繞植樹節(jié)開展，下面就跟就業(yè)一起來看看吧。

植樹節(jié)：植樹不僅為了讓他們的孩子體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的無盡快樂，同時(shí)也讓他們從心靈上感受到生態(tài)環(huán)境的重要性，特地帶他們來參加這次植樹活動(dòng)?？蓯鄣男∨笥褌円哺傻姆浅Ｆ饎牛诳?、埋土、澆水，一氣呵成，每人的小臉都是紅撲撲的。

他們的爸爸媽媽很樂意拍照和錄像，記錄下孩子們忙碌的身影。一位媽媽高興的說：“帶孩子來參加活動(dòng)，讓他們體會(huì)一下勞動(dòng)的樂趣，孩子玩兒的很高興。

熱火朝天的植樹場面，讓周圍的游客都深受熱烈氣氛的感染，紛紛跑來植樹現(xiàn)場，幫忙挑水、埋土，玩兒的不亦樂乎。細(xì)心的業(yè)主將植好的樹，掛上寫有種植者姓名的銘牌，還給小樹起了很好聽的名字。小朋友們也都一筆一劃的認(rèn)真寫好，將銘牌掛在樹上，一位小朋友揚(yáng)臉可愛的問：

“繩子系的太緊，小樹會(huì)不會(huì)不長啊?”這句話讓周圍的業(yè)主們?nèi)炭〔唤?/p>

植樹活動(dòng)不僅讓業(yè)主體驗(yàn)到了樂趣，朋友們還去爬山，在小樹前拍照留念。青山綠水的笑路上盡是他們朝氣蓬勃的身影，串串的映山紅也向主人露出了滿臉的笑容。

房地產(chǎn)植樹節(jié)暖場活動(dòng)方案二

上課時(shí)間：3月14日向日葵3月15日草莓

10： 00-12:00上午14:00-16:00

【活動(dòng)主題】萌動(dòng)春季創(chuàng)意手工

【活動(dòng)內(nèi)容】宛陵湖新城急眾家長之所急,推出創(chuàng)意手工課系列活動(dòng),本周末(3月14-15日)創(chuàng)意手工第三課,開課啦!孩子們?cè)趯I(yè)老師悉心指導(dǎo)下將手中的材料制作成極具趣味和藝術(shù)觀賞性的藝術(shù)作品!不僅鍛煉了動(dòng)手能力，也培養(yǎng)孩子們的審美意識(shí)，讓思維在最大空間上得到釋放!

【售樓處地址】昭亭南路與薰化路交叉口以南100米處

【開發(fā)商】宣城民生新城開發(fā)****

【活動(dòng)時(shí)間】3月12-15日9:00-17:00

【活動(dòng)主題】“綠色兌換環(huán)保同行”

【活動(dòng)內(nèi)容】植樹節(jié)到啦，3月12-15日，宣城碧桂園特別開展“綠色兌換環(huán)保同行”為主題的互動(dòng)環(huán)保活動(dòng)，只要您用廢舊報(bào)紙、雜志、飲料瓶、辦公耗材、牛奶盒等可再生資源即可兌換綠植盆栽，每日限量**，先到先得哦。

地產(chǎn)暖場方案【篇2】

一、活動(dòng)主題：

跑出金彩生活

--2017 color run 全民健康炫彩跑---

二、活動(dòng)概述：

1目的：提升公司和項(xiàng)目的形象；

增加市場關(guān)注度和現(xiàn)場人氣；

收集客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

促進(jìn)現(xiàn)場銷售及逼定成交。

2時(shí)間：5月30日（暫定）

三。地點(diǎn)：售樓中心前廣場及項(xiàng)目周邊

4活動(dòng)路線：從售樓處前廣場出發(fā)，經(jīng)環(huán)城西路-西園路西站-鹿城西路-龍江公園返回售樓處。

5參加人員：*人員、企業(yè)人員、新老業(yè)主、社會(huì)公眾。

6、到場人數(shù)：參賽人數(shù)300人左右，到場觀眾、工作人數(shù)1000人左右。

三，活動(dòng)思路：

開展全國健康炫目跑運(yùn)動(dòng)，大力推廣線上線下，為項(xiàng)目后期階段奠定基礎(chǔ)，提高項(xiàng)目的知名度。

四，宣傳推廣：

1．**建議：

傳統(tǒng)**：戶外、車身、收音機(jī)、短信、電視開機(jī)屏幕；

百人派單：（根據(jù)項(xiàng)目情況設(shè)定派單形式及派發(fā)人數(shù)：50人（城區(qū)，4天內(nèi)進(jìn)行轟炸式覆蓋，短期內(nèi)快速打響知名度）

派發(fā)方式：50人全城巡游+派發(fā)海報(bào)+1對(duì)1客戶挖掘（百人巡游，聲勢浩大，吸引眼球，同時(shí)更好的契合環(huán)保主題，每人每天250張*50人*4天=5萬份）

派發(fā)物料：單張海報(bào)：外請(qǐng)派單人員50名，在全城范圍內(nèi)派發(fā)區(qū)域覆蓋：5月13日老城區(qū)所有街道、店面、小區(qū)覆蓋（重點(diǎn)覆蓋:市中心、鹿城東路以東片區(qū)、客運(yùn)站、西南片區(qū)、開發(fā)區(qū)）

2推廣階段：推廣分為四個(gè)階段

第一階段是在5月10日前向體育局、交通局、城建局等有關(guān)部門申請(qǐng)備案。

第二階段,5月12日起，報(bào)名期，推出全民健身炫跑概念，通過短信，派單， 全面釋放活動(dòng)信息及報(bào)名方式，并結(jié)合活動(dòng)釋放項(xiàng)目價(jià)值，促使健身愛好者到售房部進(jìn)行報(bào)名，登記并進(jìn)行編號(hào)。(報(bào)名人群,均可領(lǐng)取帽子一頂)

第三階段,5月17日強(qiáng)化活動(dòng)落地宣傳，活動(dòng)報(bào)名實(shí)際情況通過微信實(shí)時(shí)更新，招募志愿者拉拉隊(duì)150人左右（給予領(lǐng)取t恤一件）。

第四階段，5月28日，活動(dòng)倒計(jì)時(shí)發(fā)布，領(lǐng)取號(hào)牌、t恤、捐贈(zèng)券、**券等物品。

地產(chǎn)暖場方案【篇3】

房地產(chǎn)銷售暖場活動(dòng)方案

房地產(chǎn)銷售行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的市場，如何吸引客戶的注意力并增加銷售量成為了每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商的首要任務(wù)。銷售暖場活動(dòng)是一種常見且有效的方式，可以幫助開發(fā)商提前引起客戶的興趣并建立聯(lián)系。本文將詳細(xì)闡述一個(gè)針對(duì)房地產(chǎn)銷售的暖場活動(dòng)方案，以確保最大程度的吸引潛在客戶并增加銷售。

首先，選擇合適的活動(dòng)場地和時(shí)間是活動(dòng)成功的關(guān)鍵?？紤]到房地產(chǎn)銷售活動(dòng)通常涉及大量人員和資金投入，選擇一個(gè)地理位置便利且擁有良好品牌形象的場地非常重要。最好選擇中心商業(yè)區(qū)或高檔社區(qū)的會(huì)所作為活動(dòng)地點(diǎn)，以確保能夠吸引到目標(biāo)客戶群體的注意力。選擇周末或節(jié)假日組織活動(dòng)，因?yàn)檫@些時(shí)段人們通常有更多的空閑時(shí)間，更愿意參加活動(dòng)。

其次，準(zhǔn)備一個(gè)精心策劃的暖場活動(dòng)內(nèi)容。為了吸引客戶的注意力，確保活動(dòng)內(nèi)容豐富多樣，既能提供實(shí)際價(jià)值，又能展示項(xiàng)目的特色和優(yōu)勢?？梢匝?qǐng)一些知名房地產(chǎn)行業(yè)專家進(jìn)行講座，分享購房心得和專業(yè)知識(shí)，以增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任和興趣。此外，還可以組織一些特色體驗(yàn)活動(dòng)，如建筑模型DIY、設(shè)計(jì)咨詢、戶型參觀等，讓潛在客戶身臨其境地感受到項(xiàng)目的魅力。

第三，提供優(yōu)惠政策和特殊福利是吸引客戶的利器。當(dāng)客戶參加活動(dòng)時(shí)，開發(fā)商可以提供一些獨(dú)家福利和獎(jiǎng)勵(lì)，如折扣優(yōu)惠、購房禮品、購買意向轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)等。這些特殊福利將激勵(lì)客戶積極參與活動(dòng)并增加購房的動(dòng)力，從而促進(jìn)銷售量的增長。

第四，有效的推廣宣傳活動(dòng)將為暖場活動(dòng)帶來更多的關(guān)注和參與。利用各種渠道進(jìn)行宣傳，如報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、社交媒體推廣等，可以吸引更多潛在客戶的目光。在活動(dòng)前幾周，可以組織一些預(yù)熱活動(dòng)，如線上抽獎(jiǎng)、微信轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)等，以擴(kuò)大活動(dòng)影響力，并吸引更多參與者。

最后，為了確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行和客戶的滿意度，需要做好相關(guān)的組織和協(xié)調(diào)工作?；顒?dòng)策劃人員需要提前與相關(guān)合作伙伴溝通并確定活動(dòng)流程和安排。同時(shí)，為了提高效果并為客戶提供更好的服務(wù)，考慮到海報(bào)設(shè)立、接待員培訓(xùn)、現(xiàn)場音響和燈光等方面的細(xì)節(jié)，以確保活動(dòng)的成功。

在房地產(chǎn)銷售暖場活動(dòng)中，一個(gè)詳盡的方案是確保取得成功的關(guān)鍵。通過選擇合適的活動(dòng)場地和時(shí)間、精心策劃的活動(dòng)內(nèi)容、提供優(yōu)惠政策和特殊福利、有效的推廣宣傳以及周密的組織安排，開發(fā)商能夠吸引更多客戶的注意力并增加銷售量。這樣的暖場活動(dòng)不僅能夠?yàn)殇N售提供良好的起跑點(diǎn)，還能夠增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信任和興趣，為后續(xù)銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

地產(chǎn)暖場方案【篇4】

***國際家居建材城

植物標(biāo)本制作活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、形成銷售中心人氣氛圍；

2、增進(jìn)老業(yè)主感情、推進(jìn)老帶新；

三。通過這次活動(dòng)，維護(hù)老業(yè)主之間的關(guān)系；

二、活動(dòng)主題

植物標(biāo)本制作活動(dòng)

3、活動(dòng)概述

1、活動(dòng)日期

2018年10月13日至2018年10月14日

10:00--16:30

3、活動(dòng)地點(diǎn)

***國際家居建材城營銷中心

4、活動(dòng)對(duì)象

a、老業(yè)主和意向客戶

4、活動(dòng)宣傳

1、銷售部邀約客戶；

2、軟文報(bào)道配合朋友圈；

5、活動(dòng)流程

現(xiàn)場簽到 → 聽取項(xiàng)目沙盤介紹 → 置業(yè)顧問陪同領(lǐng)取《活動(dòng)參與券》（解說按組、票按人數(shù)發(fā)） → 憑《活動(dòng)參與券》排隊(duì)依次參與 → 完成游戲 → 離場

六、物料清單及費(fèi)用

七、邀約說辭

***您好！我是一名房地產(chǎn)顧問，從10月13日到14日10:30-11:00

30，15:00-16:30，***營銷中心將舉行“植物標(biāo)本制作”活動(dòng)，誠摯的邀請(qǐng)您和您的孩子、家人一同過來參與！

策劃部2018年10月9日

地產(chǎn)暖場方案【篇5】

皇冠明珠體驗(yàn)施工方法展示暨工程封頂儀式方案

活動(dòng)目的：

1.通過施工方法經(jīng)驗(yàn)邀請(qǐng)潛在客戶來訪，并挖掘現(xiàn)有意向客戶；

2利用封頂儀式通知客戶當(dāng)前項(xiàng)目進(jìn)度已封頂；

三。同時(shí)，利用老客戶帶新客戶來訪，積累客戶資源；

4利用禮品邀請(qǐng)顧客參觀，傳遞皇冠明珠信息；

時(shí)間：2014年9月20-21日（周六、周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：皇冠明珠售樓處

人群：意向客戶，非拜訪客戶

宣傳主題：工法展示、封頂儀式

活動(dòng)內(nèi)容：施工方法展示、封頂儀式、參觀期間顧客贈(zèng)送禮品；

活動(dòng)安排：

內(nèi)場：1。施工方法展示現(xiàn)場包裝（kt板制作及施工方法介紹）；

2好利來糕點(diǎn)品酒（購買100個(gè)冬青蛋糕，預(yù)估：1000元）

三。參觀期間將贈(zèng)送禮品一份（已購買）；

外場：1、 封頂儀式皮口鎮(zhèn)內(nèi)拱門宣傳5個(gè)（380元/個(gè)*5=1900元，牟總用于公關(guān)費(fèi)用1000元，合計(jì)2900元）；

2施工現(xiàn)場10:28放鞭炮，營造封頂氣氛（具體方案由工程部協(xié)商）；

三。售樓處拱門、充氣堡營造項(xiàng)目銷售氛圍（自有）；

總費(fèi)用：3900元（不含封頂儀式費(fèi)用）

地產(chǎn)暖場方案【篇6】

一、活動(dòng)背景

1多彩五月，通過開展豐富多彩的活動(dòng)，吸引客戶看房，從而帶動(dòng)項(xiàng)目的人氣，活躍現(xiàn)場銷售氛圍；

2.以母親節(jié)、手機(jī)美容diy、摘櫻桃各種主題活動(dòng)為紐帶，促進(jìn)恒大名都與業(yè)主及客戶之間的親密互動(dòng)，維系業(yè)主與項(xiàng)目的感情，并深化項(xiàng)目品牌形象，讓現(xiàn)場來訪客戶切實(shí)感受到恒大名都濃郁的歡樂社區(qū)氛圍。

二、活動(dòng)目的

1.邀約近期成交及意向客戶和“老帶新”活動(dòng)積極參與的老業(yè)主們，前來項(xiàng)目參加活動(dòng)，一方面促進(jìn)新客戶來現(xiàn)場，深度了解項(xiàng)目，進(jìn)而成交;另一方面，以活動(dòng)提升會(huì)所人氣，烘托銷售氛圍，促進(jìn)剩余**銷售;

2需要通過體驗(yàn)營銷在客戶群中廣泛傳播，同時(shí)也為項(xiàng)目的后續(xù)推廣創(chuàng)造了一個(gè)溫馨的銷售場景；

三。贏得顧客的心理認(rèn)可，鎖定客源，最終達(dá)到推售的目的。

三、活動(dòng)概述

時(shí)間：20xx年5月10日-11日8:30-18:00

地點(diǎn)：售樓處售樓大廳時(shí)間：20xx年5月17日-18日8:00

30-18:00地點(diǎn)：俱樂部售樓處售樓大廳時(shí)間：

8： 20xx年5月24-25日30-18:00地點(diǎn)：

會(huì)所售樓處銷售大廳時(shí)間：20xx年5月31-6月1日8:30-18:

00地點(diǎn)：會(huì)所售樓處銷售大廳

四、活動(dòng)主題

五、1、“獻(xiàn)給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動(dòng)方案2、“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動(dòng)方案

3、“鮮果之旅”恒大名都鄉(xiāng)約櫻桃，相約采摘活動(dòng)方案4、“童心童趣，同歡同樂”——恒大名都六一節(jié)活動(dòng)方案

五、邀請(qǐng)對(duì)象

1、銷售員**通知近期成交的客戶及對(duì)后期加推**有興趣的意向客戶;2、銷售員**通知近期各自接聽的來電客戶和接待的來訪新客戶;3、**群通知老業(yè)主。

六、指揮管理人員安排

活動(dòng)總指揮：蔣彬，活動(dòng)總指揮：朱健、許順堯，活動(dòng)負(fù)責(zé)人：劉寧、張浩、馮明

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、5月10-11日“獻(xiàn)給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：

溫馨場景氛圍安排：本次活動(dòng)以母親節(jié)為主題，整體場景以粉色或紅色為主。銷售大廳掛著一些愛心、媽媽辛苦、媽媽我愛你等溫馨的小物件點(diǎn)綴。

贈(zèng)送康乃馨：顧客可以得到一朵康乃馨，并提醒店主今天是母親的陰謀，應(yīng)該送一朵康乃馨給母親。

現(xiàn)場制做蛋糕：親手為媽媽做美味的蛋糕，把勞動(dòng)成果帶回家與家人分享甜蜜。

免費(fèi)全家福：母愛是一種最無私的愛，最無私的感情，它像春天的甘露，灑落在我們的心田，雖然悄然無聲息，卻滋潤著一棵棵生命的幼苗。值此母親節(jié)到來，到場客戶簽到后都能參加現(xiàn)場“免費(fèi)全家?！迸臄z，當(dāng)周拍，下周末取。

你感恩行動(dòng)，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪客戶發(fā)放一張卡片，寫上客戶姓名和一句感謝媽媽的話，此卡片，也將由工作人員收回作為**的憑證。11月11日下午，將安排兩輪**會(huì)議，第一輪將在15:00舉行

00，由主持人抽取2名中獎(jiǎng)?wù)?，中?jiǎng)?wù)咭舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個(gè)擁抱。獎(jiǎng)品為掛燙機(jī)各1張;第二輪16:00，由主持人抽取2名中獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)?wù)咄瑯右舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個(gè)擁抱。

獎(jiǎng)品為電磁爐各1個(gè)。

2、5月17-18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動(dòng)內(nèi)容：

我為初夏狂，遮陽帽潮到爆：到訪客戶可以在涂鴉大師的指導(dǎo)下，依自己的創(chuàng)意喜好，盡情的在帽子上揮墨涂鴉，diy出專屬于自己的最潮太陽帽，不管是大人還是小朋友，都有適合的規(guī)格供你來開啟樂趣清涼時(shí)光。

地產(chǎn)暖場方案【篇7】

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間，能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)有規(guī)律可循，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為一種銷售模式，有其自身的合理性。成熟市場將有直銷。市場營銷的出現(xiàn)也印證了房地產(chǎn)市場的成熟。

直銷是基于弱市階段，傳統(tǒng)的銷售手段失效，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳與推廣：相比成千上萬的電視臺(tái)，報(bào)紙和電視臺(tái)，圍欄，傳統(tǒng)的宣傳手段。幾十人一年直銷不到100萬，性價(jià)比高。

公共宣傳手段，如電視、報(bào)紙、廣播、高炮圍擋等，很難達(dá)到項(xiàng)目的充分輻射。投資顧問可以與客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的面對(duì)面交流，讓項(xiàng)目覆蓋宣傳的盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對(duì)手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷解決了少量潛在客戶的問題。

3，直銷團(tuán)隊(duì)的建立和人員的分配

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘**發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中**效果不是太好），以本地的**群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2） 線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和住宅的公告欄上發(fā)布招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸，甘于挑戰(zhàn)自己的人優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進(jìn)取精神、目標(biāo)和動(dòng)力，有挑戰(zhàn)高薪的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極向上，誠實(shí)可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、 主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作，組織實(shí)施公司的銷售決策，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、 制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施銷售部年度工作和銷售計(jì)劃，完成銷售計(jì)劃。

c、 會(huì)同人事部制定銷售部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氛圍，協(xié)助交易。

d、 制定直銷人員的具體管理辦法。

e、 及時(shí)提交銷售報(bào)告，匯報(bào)收集到的信息、意見和問題。

f、 制定員工的招聘、教育和培訓(xùn)計(jì)劃。

g、 定期對(duì)本部門員工進(jìn)行考核，對(duì)多次考核不合格的員工進(jìn)行處罰或辭退。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

負(fù)責(zé)直銷工作，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下屬做好必要的工作。

負(fù)責(zé)直接客戶的收集和初步跟進(jìn)；

對(duì)團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性負(fù)責(zé)，及時(shí)掌握員工對(duì)工作的想法；

負(fù)責(zé)直銷考勤及信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決所有問題

（3）投資顧問

每天從外部收集客戶信息并及時(shí)匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)績效考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，始終體現(xiàn)公司的良好形象；

精通項(xiàng)目用語，了解和掌握項(xiàng)目的賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶的心；

及時(shí)有效地跟蹤客戶，以將客戶信息帶到銷售部門或保留客戶信息為最終目的；

不要隨意宣傳項(xiàng)目，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2） 注意個(gè)人形象和衛(wèi)生，著裝得體，呼吸清新；

（3） 注意顧客與顧客之間的禮貌；

（4） 對(duì)公司的信任、服從和積極的態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3） 最后，在牡丹區(qū)下下的鎮(zhèn)上擴(kuò)大市場和沿街商店。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（**回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平飯店，花都飯店，銀盛飯店和菏澤飯店等。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇入住率較高的牡丹區(qū)，如花城區(qū)、和平區(qū)、華英區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4） 牡丹區(qū)城區(qū)內(nèi)設(shè)有實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附屬小學(xué)、一完小學(xué)、市屬幼兒園、早教中心等小學(xué)、幼兒園。設(shè)點(diǎn)方式：

兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。

（5） 牡丹區(qū)各大銀行設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)繁華地段的主要銀行，如中國工商銀行、牡丹路建設(shè)銀行、人民路中國農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6） 在牡丹區(qū)設(shè)立加油站；選擇牡丹區(qū)運(yùn)量較大的加油站，如黃河路、人民路、長江路等。設(shè)置方式，派兩個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)送訂單。

（7） 菏澤縣、牡丹區(qū)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

注：設(shè)立超市、酒店，資金需求較大，難度系數(shù)較大，需要市場部全部門配合。社區(qū)各支行和銀行設(shè)立一個(gè)點(diǎn)，需要一部分禮品，給物業(yè)和保安送些小禮物。

每個(gè)站點(diǎn)的設(shè)置時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷活動(dòng)

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動(dòng)；可用于醫(yī)院、銀行、**機(jī)關(guān)、玉皇化工等大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1） 員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)交易。

（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各縣區(qū)大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容美發(fā)店、足浴店等高端消費(fèi)場所，收集一批優(yōu)質(zhì)客戶信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上沒有公司的公開* *。 在下面留一個(gè)空白，以便員工自己編寫* *。

2、直銷專用海報(bào)；菏澤市縣城、街道、社區(qū)、專業(yè)市場，每一家上，客戶關(guān)系都比較好的商鋪。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用**不要有。

三?；顒?dòng)場所需要吧臺(tái)、凳子、易拉寶、宣傳牌、帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

地產(chǎn)暖場方案【篇8】

捕魚達(dá)人

“魚”樂無限活動(dòng)

策劃木陶文化傳媒****

活動(dòng)方案

【活動(dòng)主題】：捕魚達(dá)人-“魚”樂無限

【活動(dòng)時(shí)間】：2012年月日

【活動(dòng)地點(diǎn)】： 售樓處

【參與對(duì)象】：新、老業(yè)主及意向客戶

【活動(dòng)目的】

捕魚達(dá)人-“魚”樂無限活動(dòng)營造氛圍，展現(xiàn)啟新1889的新活力，體現(xiàn)人與動(dòng)物和諧相處。吸引人氣，促成成交。

【背景介紹】

“捕魚達(dá)人”是一款老少皆宜，深受大家喜愛的游戲，很多人都在iphone和ipad上玩過它，現(xiàn)實(shí)版的體真人“捕魚達(dá)人”玩過的朋友一定不多，所以在開展一次真人版捕魚達(dá)人一定會(huì)吸引很多朋友前來參加，碰撞出希望的火花！

【活動(dòng)流程】

1：客戶到店可以免費(fèi)現(xiàn)場真實(shí)版“玩捕魚達(dá)人”的游戲。

2： 游戲比賽是在活動(dòng)中設(shè)置的。獲勝者可以得到一個(gè)魚缸，顧客可以拿走魚和魚缸。

3： 需要休息的顧客可以在影音室欣賞免費(fèi)電影。

4： 休息的顧客可以享受免費(fèi)茶和冷餐。

5：可增加其他游戲進(jìn)行互動(dòng)。例如，這個(gè)問題與1889年的啟新有關(guān)。

注：當(dāng)客戶在等待和享用冷餐時(shí)，銷售服務(wù)人員提供房地產(chǎn)介紹和投資理財(cái)咨詢。

【活動(dòng)意義】

增強(qiáng)辦案氛圍，吸引新客戶來訪，促進(jìn)認(rèn)可和交易；

與老業(yè)主互動(dòng)，增進(jìn)老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的感情，促進(jìn)老業(yè)主帶來新的宣傳。

【活動(dòng)亮點(diǎn)】

真實(shí)版的釣魚高手不同于以往在模擬游戲機(jī)上的虛擬操作。只有經(jīng)歷過這種快樂的人才會(huì)真正體會(huì)到。在釣魚比賽中，體驗(yàn)漁民的艱辛，找到對(duì)生活的執(zhí)著，回歸最純真的美。這樣，顧客就可以徜徉在多姿多彩的生活中，展現(xiàn)啟新1889年宜居、快樂、關(guān)愛的生活理念！

地產(chǎn)暖場方案【篇9】

暖場活動(dòng)策劃方案是我們精覺文化的強(qiáng)項(xiàng)，我們擁有資深策劃團(tuán)隊(duì)，專業(yè)設(shè)計(jì)人員，項(xiàng)目經(jīng)理全程效果掌控，衷心為客戶打造獨(dú)一無二的暖場活動(dòng)策劃。

暖場活動(dòng)策劃的八大原則：

一、獨(dú)創(chuàng)原則：無論項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動(dòng)地位是不可能的。

二、整合原則：在開發(fā)項(xiàng)目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。

其次，從具體形式上看，有主題資源（或概念資源）、社會(huì)資源、人力資源、物質(zhì)資源、人力資源等。

三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運(yùn)作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。

4、 定位原則：所謂“定位”，就是為規(guī)劃的基本內(nèi)容確定具體的定位和方向，并找出明確的目標(biāo)。

5、 可行行原則：可行行原則是指規(guī)劃經(jīng)營方案是否達(dá)到并符合實(shí)際規(guī)劃目標(biāo)和效果。

6、 總體原則：總體原則從全局和全局的角度衡量規(guī)劃的成敗，為規(guī)劃者提供有用的指導(dǎo)原則。從策劃的整個(gè)過程來講，它分為"開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局八大過程，每個(gè)過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。

7、 人文原則：人文原則強(qiáng)調(diào)規(guī)劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神，并將其滲透到規(guī)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)。

八、應(yīng)變?cè)瓌t：所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，**事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

服務(wù)范圍：開業(yè)典禮、建筑、施工！慶典服務(wù)、會(huì)議服務(wù)、舞臺(tái)搭建、燈光、畢業(yè)典禮、奠基儀式！組織、策劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施大型活動(dòng)、展覽、廣告策劃設(shè)計(jì)，**綜合推廣。

擁有一支一流設(shè)計(jì)與策劃團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)設(shè)備，完善服務(wù)體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務(wù)理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客戶滿意是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，我們?cè)概c每一位朋友攜手雙贏。

公司地址：上海市松江區(qū)伴亭路15號(hào)a座1-3層

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案（二）

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間，能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)有規(guī)律可循，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為一種銷售模式，有其自身的合理性。成熟市場將有直銷。市場營銷的出現(xiàn)也印證了房地產(chǎn)市場的成熟。

直銷是基于弱市階段，傳統(tǒng)的銷售手段失效，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳與推廣：相比成千上萬的電視臺(tái)，報(bào)紙和電視臺(tái)，圍欄，傳統(tǒng)的宣傳手段。幾十人一年直銷不到100萬，性價(jià)比高。

公共宣傳手段，如電視、報(bào)紙、廣播、高炮圍擋等，很難達(dá)到項(xiàng)目的充分輻射。投資顧問可以與客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的面對(duì)面交流，讓項(xiàng)目覆蓋宣傳的盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對(duì)手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷解決了少量潛在客戶的問題。

3、 直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘**發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中**效果不是太好），以本地的**群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2） 線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和住宅的公告欄上發(fā)布招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸，甘于挑戰(zhàn)自己的人優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進(jìn)取精神、目標(biāo)和動(dòng)力，有挑戰(zhàn)高薪的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極向上，誠實(shí)可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、 主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作，組織實(shí)施公司的銷售決策，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、 制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施銷售部年度工作和銷售計(jì)劃，完成銷售計(jì)劃。

c、 會(huì)同人事部制定銷售部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氛圍，協(xié)助交易。

d、 制定直銷人員的具體管理辦法。

e、 及時(shí)提交銷售報(bào)告，匯報(bào)收集到的信息、意見和問題。

f、 制定員工的招聘、教育和培訓(xùn)計(jì)劃。

g、 定期對(duì)本部門員工進(jìn)行考核，對(duì)多次考核不合格的員工進(jìn)行處罰或辭退。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

負(fù)責(zé)直銷工作，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下屬做好必要的工作。

負(fù)責(zé)客戶的前期收集和跟蹤；

對(duì)團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性負(fù)責(zé)，及時(shí)掌握員工對(duì)工作的想法；

負(fù)責(zé)直銷考勤及信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決所有問題

（3）投資顧問

每天從外部收集客戶信息并及時(shí)匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)績效考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，始終體現(xiàn)公司的良好形象；

精通項(xiàng)目用語，了解和掌握項(xiàng)目的賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶的心；

及時(shí)有效地跟蹤客戶，以將客戶信息帶到銷售部門或保留客戶信息為最終目的；

不要隨意宣傳項(xiàng)目，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2） 注意個(gè)人形象和衛(wèi)生，著裝得體，呼吸清新；

（3） 注意顧客與顧客之間的禮貌；

（4） 對(duì)公司的信任、服從和積極的態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四。直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3） 最后，在牡丹區(qū)下下的鎮(zhèn)上擴(kuò)大市場和沿街商店。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（**回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平飯店，花都飯店，銀盛飯店和菏澤飯店等。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇入住率較高的牡丹區(qū)，如花城區(qū)、和平區(qū)、華英區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4） 牡丹區(qū)城區(qū)內(nèi)設(shè)有實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附屬小學(xué)、一完小學(xué)、市屬幼兒園、早教中心等小學(xué)、幼兒園。設(shè)點(diǎn)方式：

兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。

（5） 牡丹區(qū)各大銀行設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)繁華地段的主要銀行，如中國工商銀行、牡丹路建設(shè)銀行、人民路中國農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6） 在牡丹區(qū)設(shè)立加油站；選擇牡丹區(qū)運(yùn)量較大的加油站，如黃河路、人民路、長江路等。設(shè)置方式，派兩個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)送訂單。

（7） 菏澤縣、牡丹區(qū)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

注：設(shè)立超市、酒店，資金需求較大，難度系數(shù)較大，需要市場部全部門配合。社區(qū)各支行和銀行設(shè)立一個(gè)點(diǎn)，需要一部分禮品，給物業(yè)和保安送些小禮物。

每個(gè)站點(diǎn)的設(shè)置時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷活動(dòng)

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動(dòng)；可用于醫(yī)院、銀行、**機(jī)關(guān)、玉皇化工等大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1） 員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)交易。

（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各縣區(qū)大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容美發(fā)店、足浴店等高端消費(fèi)場所，收集一批優(yōu)質(zhì)客戶信息。

注意：部分資金應(yīng)作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上沒有公司的公開* *。 在下面留一個(gè)空白，供員工寫自己的* *。

2、直銷專用海報(bào)；菏澤市縣城、街道、社區(qū)、專業(yè)市場，每一家上，客戶關(guān)系都比較好的商鋪。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用**不要有。

三。活動(dòng)場所需要吧臺(tái)、凳子、易拉寶、宣傳牌、帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

地產(chǎn)暖場方案【篇10】

項(xiàng)目背景：介紹該項(xiàng)目

目標(biāo)：1、為將來推出項(xiàng)目儲(chǔ)備誠意客戶，試探客戶心理底線，從而作出更優(yōu)的推售計(jì)劃。

2提高現(xiàn)場知名度，引領(lǐng)現(xiàn)場，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，創(chuàng)造公眾口碑。

三。元旦客戶答謝日，以元旦為契機(jī)，擴(kuò)大項(xiàng)目品牌美譽(yù)度。

主題：2015年元旦魔術(shù)嘉年華時(shí)間：2016年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：***x樓盤

參與貴賓：***x樓盤意向客戶及潛在客戶

策劃思路：寒風(fēng)入冬，圍繞“元旦”這一節(jié)日契機(jī)志在實(shí)現(xiàn)***x樓盤的熱鬧氛圍，提升客戶滿意度與品牌知名度；與魔法相結(jié)合，通力合作，達(dá)到帶旺現(xiàn)場，營造客戶口碑宣傳，帶動(dòng)項(xiàng)目的品牌。

五彩繽紛的小丑、魔術(shù)師變身禮儀歡迎，創(chuàng)造出很多驚喜！項(xiàng)目入口處情景魔法師扮演迎賓接待，詼諧童趣的造型，五彩繽紛的服裝，手持魔法棒穿梭于活動(dòng)現(xiàn)場，為到場的來賓留下一個(gè)美好的印象?；顒?dòng)現(xiàn)場神奇的魔法師與逗趣小丑全場互動(dòng)，帶去一陣陣的驚喜和歡筆，更人感覺***x樓盤帶來的人文關(guān)懷。

顧客可以和魔術(shù)師和小丑合影。并設(shè)置互動(dòng)小游戲活動(dòng)，領(lǐng)取小禮物等。

活動(dòng)**：***xx元

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地產(chǎn)方案

討論到“地產(chǎn)方案”時(shí)，這篇文章絕對(duì)值得一讀。理念不明，可能會(huì)帶來嚴(yán)重的問題，事前充分準(zhǔn)備方案非常重要，以確保工作和活動(dòng)的順利進(jìn)行。通常情況下，我們需要準(zhǔn)備一個(gè)方案，其中包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施和具體要求等內(nèi)容。歡迎閱讀，希望你會(huì)喜歡！

地產(chǎn)方案【篇1】

大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；（條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米x5=25元）

外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mx13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；（130平米X10=1300）

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅；（KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元）

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛；（牌坊加上原料和人工1000元）

6、中廳中央吊一個(gè)大型（2.5米寬）的燈籠（用KT板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費(fèi)用500）

1、DM海報(bào)宣傳；

2、場外巨幅、展板宣傳；

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋佳節(jié)售房熱線：xxxxxxx”。

新客戶到達(dá)售樓中心――進(jìn)入簽到區(qū)簽到――拿排號(hào)單或序號(hào)――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶――由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券――銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)（需帶認(rèn)購和客戶身份證）――核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品――銷售讓客戶從后門離開。

（置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）

地產(chǎn)方案【篇2】

地產(chǎn)推廣方案是指為了讓房地產(chǎn)項(xiàng)目在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的目標(biāo)客戶，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的營銷策劃。地產(chǎn)推廣方案的制定應(yīng)綜合考慮內(nèi)部和外部因素，包括市場分析、競爭分析、目標(biāo)客戶群體、營銷渠道等。下面我們將詳細(xì)介紹地產(chǎn)推廣方案的制定流程和具體步驟。

一、市場調(diào)研

地產(chǎn)推廣方案的制定離不開對(duì)市場的深入了解。通過市場調(diào)研，可以收集有關(guān)項(xiàng)目所處的區(qū)域、競爭對(duì)手、目標(biāo)客戶、銷售情況等方面的信息。調(diào)研的方式可通過實(shí)地走訪、問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)搜索等多種途徑進(jìn)行。

二、目標(biāo)客戶群體分析和定位

目標(biāo)客戶群體包括潛在客戶和現(xiàn)有客戶。潛在客戶包括有購房意愿的人群，現(xiàn)有客戶則是已購買項(xiàng)目的消費(fèi)者。通過對(duì)目標(biāo)客戶群體的深入分析和定位，可以為后續(xù)的推廣策略提供有力的參考。

三、競爭分析

地產(chǎn)市場競爭激烈，通過對(duì)競爭對(duì)手的分析，可以找出項(xiàng)目的優(yōu)勢和不足，制定相應(yīng)的推廣策略。

四、制定合適的營銷策略

在制定營銷策略時(shí)，需要考慮到項(xiàng)目的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體的需求。具體來說，可以采取以下幾種策略：

1、品牌營銷。在營銷活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)品牌形象，提高品牌知名度和聲譽(yù)。

2、市場活動(dòng)。通過組織一些針對(duì)目標(biāo)客戶群體的活動(dòng)，吸引客戶的關(guān)注度和人氣。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷。通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷，以傳播信息和吸引目標(biāo)客戶。

4、電視廣告或其他媒體營銷。通過廣告和其他形式的媒體宣傳，提高項(xiàng)目的知名度和吸引力。

五、實(shí)施方案和效果評(píng)估

在實(shí)施方案時(shí)，需要制定詳細(xì)的計(jì)劃和時(shí)間表，并按照計(jì)劃逐步實(shí)施。同時(shí)，需要對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)測和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略并改進(jìn)推廣方案。

總結(jié)：

地產(chǎn)推廣方案的制定需要進(jìn)行全面考慮和分析，在信息收集、客戶群體分析、競爭分析和制定營銷策略等方面進(jìn)行深入探討。同時(shí)，在實(shí)施方案和效果評(píng)估過程中，需要注重監(jiān)控和調(diào)整策略，使之不斷完善和進(jìn)步。

地產(chǎn)方案【篇3】

1.繽紛五月，通過開展豐富多彩的活動(dòng)吸引客戶前來看房，以帶動(dòng)項(xiàng)目人氣，活躍現(xiàn)場的銷售氛圍；

2.以母親節(jié)、手機(jī)美容DIY、摘櫻桃各種主題活動(dòng)為紐帶，促進(jìn)恒大名都與業(yè)主及客戶之間的親密互動(dòng)，維系業(yè)主與項(xiàng)目的感情，并深化項(xiàng)目品牌形象，讓現(xiàn)場來訪客戶切實(shí)感受到恒大名都濃郁的歡樂社區(qū)氛圍。

1.邀約近期成交及意向客戶和“老帶新”活動(dòng)積極參與的老業(yè)主們，前來項(xiàng)目參加活動(dòng)，一方面促進(jìn)新客戶來現(xiàn)場，深度了解項(xiàng)目，進(jìn)而成交；另一方面，以活動(dòng)提升會(huì)所人氣，烘托銷售氛圍，促進(jìn)剩余房源銷售；

2.需通過體驗(yàn)營銷方式在客戶群中更廣泛傳播開，同時(shí)，也是為本項(xiàng)目后續(xù)加推制造熱烈的銷售場面；

3、贏得客戶心理認(rèn)同，鎖定客源，最終實(shí)現(xiàn)加推銷售目標(biāo)。

?3、“鮮？果？之？旅？”恒大名都？鄉(xiāng)約櫻桃，相約采摘？活？動(dòng)方案

1、銷售員電話通知近期成交的客戶及對(duì)后期加推房源有興趣的意向客戶；

2、銷售員電話通知近期各自接聽的來電客戶和接待的來訪新客戶；

1、5月10-11日“獻(xiàn)給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：

溫馨現(xiàn)場氛圍布置：本次活動(dòng)的主題是母親節(jié)，整體現(xiàn)場將以粉色或者紅色為主色調(diào)。銷售大廳懸掛些愛心、媽媽辛苦、媽媽我愛你等暖心點(diǎn)綴小物件。

贈(zèng)送康乃馨：看房客戶均可獲得一支康乃馨，同時(shí)也提醒業(yè)主今天是母情節(jié)，應(yīng)該送一支康乃馨給自己的母親。

現(xiàn)場做蛋糕：親手為媽媽做美味的蛋糕，還可將勞動(dòng)成果帶回家，和家人共同分享甜蜜。

免費(fèi)全家福：母愛是一種最無私的愛，最無私的感情，它像春天的甘露，灑落在我們的心田，雖然悄然無聲息，卻滋潤著一棵棵生命的幼苗。值此母親節(jié)到來，到場客戶簽到后都能參加現(xiàn)場“免費(fèi)全家?！迸臄z，當(dāng)周拍，下周末取。

你感恩行動(dòng)，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪客戶發(fā)放一張卡片，寫上客戶姓名和一句感謝媽媽的話，此卡片，也將由工作人員收回作為抽獎(jiǎng)的'憑證。11日當(dāng)天下午將安排兩輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，第一輪15:00，由主持人抽取2名中獎(jiǎng)?wù)?，中?jiǎng)?wù)咭舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個(gè)擁抱。獎(jiǎng)品為掛燙機(jī)各1張；第二輪16:00，由主持人抽取2名中獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)?wù)咄瑯右舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個(gè)擁抱。獎(jiǎng)品為電磁爐各1個(gè)。

2、5月17-18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動(dòng)內(nèi)容：

我為初夏狂，遮陽帽潮到爆：到訪客戶可以在涂鴉大師的指導(dǎo)下，依自己的創(chuàng)意喜好，盡情的在帽子上揮墨涂鴉，DIY出專屬于自己的最潮太陽帽，不管是大人還是小朋友，都有適合的規(guī)格供你來開啟樂趣清涼時(shí)光。

百變手機(jī)，美麗加分：到訪客戶可根據(jù)自己的手機(jī)型號(hào)，挑選合適大小的鉆或珍珠，再搭配自己喜歡的配飾，在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下，制作一款唯美的DIY手機(jī)鉆殼。

吃貨們，high起來：誘人的舌尖美味，恒大名都迷你鯛魚燒陪你歡樂過周末。如此美味只有在恒大名都才可以免費(fèi)專享受到。

high上high，有木有：砸金蛋抽大獎(jiǎng)，下午16：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)，屆時(shí)將抽出十位幸運(yùn)的到場客戶，他們可以獲得一次砸金蛋的機(jī)會(huì)，砸金蛋抽獎(jiǎng)每天設(shè)置不同的獎(jiǎng)品。

八、活動(dòng)流程：

原則上以上活動(dòng)流程均大致如下：

每周活動(dòng)前一天―按照既定通知，銷售員再次通知客戶前來參加活動(dòng)；

每周活動(dòng)前一天―策劃負(fù)責(zé)配合活動(dòng)公司進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場的布置；

每周活動(dòng)當(dāng)天―現(xiàn)場來訪客戶登記后，登記后參加現(xiàn)場活動(dòng)。

地產(chǎn)方案【篇4】

在當(dāng)今競爭激烈的市場中，地產(chǎn)推廣方案的重要性不言而喻。一個(gè)有效的地產(chǎn)推廣方案可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)商提高知名度和銷售額。在本文中，我們將探討一些地產(chǎn)推廣方案的有效性以及如何制定一個(gè)成功的地產(chǎn)推廣方案。

首先，一個(gè)成功的地產(chǎn)推廣方案需要考慮目標(biāo)客戶的需求和興趣。通過市場研究和分析，開發(fā)商可以了解目標(biāo)客戶的喜好和購買習(xí)慣。例如，如果目標(biāo)客戶是家庭和年輕夫婦，那么他們可能更關(guān)注房產(chǎn)的生活便利性和社交娛樂設(shè)施。如果目標(biāo)客戶是老年人，那么他們可能更關(guān)注安全性和健康設(shè)施。

其次，地產(chǎn)推廣方案需要利用多種渠道進(jìn)行宣傳。傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙廣告、電視廣告和宣傳單可以覆蓋廣泛的受眾，但難以針對(duì)特定客戶群體進(jìn)行宣傳。互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體是現(xiàn)代地產(chǎn)推廣的有力工具，它們可以更好地針對(duì)特定的受眾，滿足消費(fèi)者的日益增長的需求，成為當(dāng)今廣告市場的主要渠道。開發(fā)商可以通過建立社交媒體頁面、投放維密推廣或者與其他平臺(tái)合作等方式進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到更精準(zhǔn)的推廣效果。

第三，地產(chǎn)推廣方案需要有一定的成本控制和預(yù)算策劃。一個(gè)成功的推廣方案需要在控制成本的前提下最大限度地提高推廣效果。開發(fā)商可以關(guān)注資源的優(yōu)化利用來減少成本。例如，利用有關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷，推出可以讓客戶了解房產(chǎn)的關(guān)鍵信息（如戶型、樓層、朝向、所處位置），并在給予優(yōu)惠的同時(shí)提升購房排隊(duì)速度。同時(shí)，對(duì)于預(yù)算策劃，開發(fā)商可以根據(jù)其營銷目標(biāo)和計(jì)劃制定預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)更好的銷售回報(bào)率。

最后，地產(chǎn)推廣方案需要時(shí)刻調(diào)整以滿足市場需求。市場不斷變化，客戶越來越挑剔。一個(gè)成功的推廣方案需要持續(xù)的細(xì)節(jié)調(diào)整，以提高銷售回報(bào)率。例如，可以通過客戶的反饋意見調(diào)整房產(chǎn)類型和定價(jià)策略，甚至可以與當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)合作以提供更好的房產(chǎn)金融支持。

到這里，大家已經(jīng)明白了什么是地產(chǎn)推廣方案的有效性以及如何制定一個(gè)成功的地產(chǎn)推廣方案了吧。其實(shí)，有一個(gè)高效并流程化的生產(chǎn)管理流程環(huán)節(jié)是非常必要的，這樣才可以更好地掌控營銷各環(huán)節(jié)，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。以上策略只是一部分，但是這些策略可以幫助開發(fā)商更好地進(jìn)行營銷，提高銷售回報(bào)率。如果你是一位開發(fā)商，那么請(qǐng)認(rèn)真考慮這些策略，并制定一份有效的地產(chǎn)推廣方案。

地產(chǎn)方案【篇5】

各位評(píng)議代表、同志們：

為落實(shí)盛××*民-主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作有關(guān)要求，進(jìn)一步促進(jìn)我市政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，確保廣大群眾有效行使對(duì)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)和評(píng)議權(quán)，拓寬民-主監(jiān)督的渠道，糾正損害群眾利益的突出問題，增強(qiáng)被評(píng)議單位抓政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的自覺性和主動(dòng)性，經(jīng)市糾風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究，市委、市政府同意，今天我們?cè)谶@里召開全市20民-主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)集中公開評(píng)議大會(huì)。會(huì)議的主要內(nèi)容是評(píng)議代表對(duì)我市公共服務(wù)行業(yè)的行風(fēng)建設(shè)情況進(jìn)行公開評(píng)議。

市委、紀(jì)委書記同志;

市委、市政府常務(wù)副市長同志;

參加這次會(huì)議的有市直各單位負(fù)責(zé)人和被評(píng)議單位負(fù)責(zé)人;

參加這次會(huì)議的評(píng)議代表主要是從人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)經(jīng)營者和公開報(bào)名的社會(huì)各界人士中隨機(jī)抽取的評(píng)議代表50人，讓我們對(duì)他們的到來和積極參與表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天接受公開評(píng)議的單位為公共服務(wù)行業(yè)的21個(gè)部門：電業(yè)局、郵政局、移動(dòng)公司、網(wǎng)通公司、聯(lián)通公司、鐵通公司、電信公司、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國銀行、農(nóng)村信用合作社、中國人壽保險(xiǎn)、人保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、泰康人壽保險(xiǎn)、石油公司、廣播電視臺(tái)、火車站、供水公司、煤氣公司、熱力公司。

今天的會(huì)議主要有四項(xiàng)議程：

1、各單位通報(bào)本部門、本行業(yè)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作開展情況(時(shí)間5分鐘)。

2、評(píng)議代表質(zhì)詢。評(píng)議代表根據(jù)平時(shí)了解的情況和收集到的關(guān)系群眾利益的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，向各單位負(fù)責(zé)人質(zhì)詢。各單位負(fù)責(zé)人要本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度予以解答。

3、填寫測評(píng)表和意見卡。評(píng)議代表根據(jù)平時(shí)以及評(píng)議大會(huì)上了解的情況，選出 5個(gè)“優(yōu)秀單位”和3個(gè)“重點(diǎn)評(píng)議單位”，多選無效，少選有效。同時(shí)填寫意見和建議。

4、進(jìn)行現(xiàn)場計(jì)票，并公布評(píng)議結(jié)果。

為確保會(huì)議順利進(jìn)行，下面我強(qiáng)調(diào)一下會(huì)場紀(jì)律：

1、參加會(huì)議的同志一律關(guān)閉通訊工具;

2、不得隨意走動(dòng)，交頭接耳;

3、要注意聽，做好記錄;

(一)請(qǐng)各參評(píng)單位向評(píng)議代表介紹本單位的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作開展情況。

每個(gè)單位的介紹時(shí)間請(qǐng)不要超過五分鐘，時(shí)間到主持人將直接安排下一位發(fā)言，請(qǐng)自覺遵守。

各參評(píng)單位發(fā)言完畢。

(二)進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)詢。

為維護(hù)會(huì)場紀(jì)律，現(xiàn)在就質(zhì)詢環(huán)節(jié)做出幾點(diǎn)說明：

1、質(zhì)詢是為了進(jìn)一步加強(qiáng)評(píng)議代表和被評(píng)單位之間的溝通，通過這種直接的交流將更有利于職能部門收集信息，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，一句話，有則改之無則加勉。

2、評(píng)議代表質(zhì)詢可采用書面方式或口頭方式提出。評(píng)議代表將需要質(zhì)詢的問題，采用書面方式把你的意見和建議提交主持人，由主持人宣讀質(zhì)詢內(nèi)容。

3、本次評(píng)議采取的方式比較靈活，評(píng)議代表在當(dāng)場沒有來得及質(zhì)詢的，可在會(huì)后采用書面形式向市政府糾風(fēng)辦提出書面質(zhì)詢建議，由糾風(fēng)辦通知被評(píng)部門限期答復(fù)。

4、被評(píng)議部門在質(zhì)詢環(huán)節(jié)的承諾將由市糾風(fēng)辦、市電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的行風(fēng)熱線進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

5、質(zhì)詢的問題要有針對(duì)性和共性，要以解決人民群眾關(guān)心和關(guān)注的問題為主，不得對(duì)被評(píng)議單位做任何形式的惡意攻擊。要提前整理好發(fā)言提綱，每次提出質(zhì)詢的時(shí)間應(yīng)掌握在三分鐘之內(nèi)。

現(xiàn)場質(zhì)詢開始，請(qǐng)?jiān)u議代表向參評(píng)部門提出質(zhì)詢。

首先我們先確定監(jiān)票、唱票、計(jì)票人員。大會(huì)推薦評(píng)議代表 、工作人員 為唱票人，評(píng)議代表 、工作人員 為計(jì)票人，評(píng)議代表 、 為監(jiān)票，大家有沒有異議，有異議請(qǐng)發(fā)表。

沒有異議。請(qǐng)唱票、計(jì)票、監(jiān)票人員開始工作。

另外，我們特別邀請(qǐng)專程從三門峽趕來的市人大代表 同志、市政協(xié)委員 同志擔(dān)任監(jiān)票，請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎兩位同志參與我們的測評(píng)監(jiān)督!

請(qǐng)工作人員清點(diǎn)報(bào)告代表人數(shù)，發(fā)放測評(píng)票。

各位代表是否都有選票，是否需要更換。

劃票說明：選票中共21個(gè)部門，請(qǐng)?jiān)谄渲羞x出5個(gè)“優(yōu)秀單位”，在單位名稱前的對(duì)應(yīng)欄內(nèi)劃“√”，選出3個(gè)“重點(diǎn)評(píng)議單位”，在單位名稱后的對(duì)應(yīng)欄內(nèi)劃“√”，注意“優(yōu)秀單位”和“重點(diǎn)評(píng)議單位”超過規(guī)定所選數(shù)目的視為無效票。

現(xiàn)在開始劃票。

請(qǐng)工作人員收集測評(píng)票，交給計(jì)票人員。

請(qǐng)計(jì)票人員報(bào)告測評(píng)票收集情況。

請(qǐng)唱票、計(jì)票、監(jiān)票人員到位，準(zhǔn)備開始計(jì)票。

這次公開評(píng)議的計(jì)票辦法為：

1、本次公開評(píng)議采取現(xiàn)場計(jì)票的辦法，即現(xiàn)場公開唱票，公開合計(jì)，當(dāng)場公布。

2、在進(jìn)行結(jié)果統(tǒng)計(jì)時(shí)，各單位每張“優(yōu)秀單位”票計(jì)1分，每張“重點(diǎn)評(píng)議單位”票計(jì)-1分，最后以“優(yōu)秀單位”票和“重點(diǎn)評(píng)議單位”票得分相加為最后得分(例如：某局“優(yōu)秀單位”票得分為38分，“重點(diǎn)評(píng)議單位”票得分為-10分，該局最后得分為28分。)

3、最后按各單位得分多少排序，排在前5位的單位為優(yōu)秀單位，排在后3位的單位為重點(diǎn)評(píng)議單位。 請(qǐng)工作人員開始唱票計(jì)票。

請(qǐng)計(jì)票人員報(bào)告計(jì)票結(jié)果。

第六項(xiàng)：請(qǐng)市委副書記、紀(jì)委書記陳-軍武同志做重要講話，大家歡迎。

同志們，今天的公開評(píng)議會(huì)議議程全部進(jìn)行完畢，在剛才的會(huì)議中，、做了重要講話，各位評(píng)議代表分別對(duì)我市20個(gè)單位的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)情況進(jìn)行了面對(duì)面的評(píng)議，按照程序，我們?cè)u(píng)出了 個(gè)優(yōu)秀單位和 個(gè)重點(diǎn)評(píng)議單位。這次會(huì)議安排緊湊，開得很好，達(dá)到了預(yù)期目的。

下面，我就這次會(huì)議的落實(shí)提出五點(diǎn)要求：

1、傳達(dá)會(huì)議精神，抓好貫徹落實(shí)。各單位要迅速領(lǐng)導(dǎo)班子和全體干部職工會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹會(huì)議精神，尤其是××*紀(jì)委 同志的重要講話和書記、市長的講話精神，要向全體干部職工通報(bào)這次公開評(píng)議活

動(dòng)的結(jié)果，讓廣大群眾充分了解這次公開評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)活動(dòng)重大意義，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)做好民-主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感。

2、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。全市各單位要按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”、“ 管行業(yè)必須管行風(fēng)”的工作原則和標(biāo)本兼治、糾建并舉的方針，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和糾風(fēng)工作責(zé)任制，堅(jiān)持一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)分工，加強(qiáng)政績考核，狠抓工作落實(shí)。

3、正視評(píng)議成果，加大整改力度。要深刻理解評(píng)議是手段不是目的的意義，加大落實(shí)整改力度。這次被評(píng)為“優(yōu)秀”的單位要再接再勵(lì)更上臺(tái)階。測評(píng)結(jié)果不理想的單位要放下包袱，狠下決心，制定措施，及時(shí)整改，按照市糾風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于建立健全政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施意見》，在報(bào)紙、電視臺(tái)的“政風(fēng)行風(fēng)熱線”欄目向社會(huì)做出公開承諾，并通過行風(fēng)熱線等其它媒體方式展示行風(fēng)建設(shè)的整改成果，爭取在今后的評(píng)議中取得好的結(jié)果。

未參與這次公開評(píng)議活動(dòng)的有關(guān)部門，也要按照有關(guān)要求，主動(dòng)邀請(qǐng)?jiān)u議代表和管理服務(wù)對(duì)象對(duì)本部門、本行業(yè)的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)開展面對(duì)面評(píng)議活動(dòng)。

散會(huì)!

2024暖場活動(dòng)方案(匯集7篇)

為了確保活動(dòng)有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃。制定活動(dòng)方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的冬季暖場活動(dòng)方案范文（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

2024暖場活動(dòng)方案 篇1

為確保特困勞模、特困職工度過一個(gè)歡樂、祥和的春節(jié)，根據(jù)省、通化市工會(huì)的統(tǒng)一要求和市委的總體部署，市總工會(huì)就做好20XX年工會(huì)集中送溫暖活動(dòng)，制定以下方案：

一、基本情況

為做好20XX年工會(huì)集中送溫暖活動(dòng)，市總工會(huì)按照“扶貧濟(jì)困解難事、溫暖和諧進(jìn)萬家”的原則，精心組織，扎實(shí)推進(jìn)，目前已經(jīng)完成了活動(dòng)的前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，送溫暖活動(dòng)方案。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對(duì)集中送溫暖活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立了集安市總工會(huì)20XX年集中送溫暖活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由市總工會(huì)主席劉太平擔(dān)任，副組長金鑫、于志強(qiáng)，成員李正姬、孫玉春、高奎娟。領(lǐng)導(dǎo)小組召開了專題會(huì)議研究部署集中送溫暖工作，保證了集中送溫暖活動(dòng)的順利開展。

2、調(diào)查摸底。20XX年11月，市總工會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)了《通化市總工會(huì)關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的通知》，安排全市各基層工會(huì)對(duì)職工生活情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，并對(duì)摸底情況進(jìn)行了核實(shí)匯總，共確定困難職工447戶。

3、籌措資金。組織全市各級(jí)工會(huì)組織多方籌措資金，積極爭取有關(guān)部門的支持，保證今年集中送溫暖資金額度在往年基礎(chǔ)上有一定的提高。目前，已籌措送溫暖資金91500元。其中：各級(jí)工會(huì)組織籌措20，000元；財(cái)政撥付送溫暖資金20，000元；民政部門專項(xiàng)支持20，000元；總工會(huì)經(jīng)費(fèi)安排31，500元。

4、確定標(biāo)準(zhǔn)。市總工會(huì)于20XX年1月4日召開了主席辦公會(huì)議，專題研究布署了20XX年集中送溫暖活動(dòng)。在去年一袋米、一袋面基礎(chǔ)上，確定今年每戶增加一桶油，金額達(dá)到200元。

二、活動(dòng)安排

此次集中送溫暖活動(dòng)分集中走訪困難企業(yè)、集中走訪特困職工兩階段。

（一） 集中走訪困難企業(yè)

動(dòng)員大會(huì)后，集中走訪東方機(jī)械有限公司、正大養(yǎng)護(hù)公司、利源金礦和得利硼業(yè)等8戶企業(yè)，為這些企業(yè)送去慰問金，幫助企業(yè)解決籌集送溫暖資金困難，加大企業(yè)扶持困難職工力度，由企業(yè)按照每戶200元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放送溫暖物資，保證企業(yè)集中送溫暖活動(dòng)的開展。

（二）集中走訪特困職工

1、召開動(dòng)員大會(huì)。1月10日上午9時(shí)，召開由各有關(guān)系統(tǒng)工會(huì)主席參加的集中送溫暖活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行動(dòng)員和具體布署，并向各系統(tǒng)工會(huì)統(tǒng)一發(fā)放米、面、油送溫暖物資。

2、市總工會(huì)與市主管領(lǐng)導(dǎo)一起走訪困難職工。請(qǐng)市委副書記李永杰、市政府副市長劉永福一起走訪2戶困難職工。每戶標(biāo)準(zhǔn)500元（300元現(xiàn)金、一袋米、一袋面、一桶油），比上年增加100元。

3、各系統(tǒng)工會(huì)組織走訪困難職工。會(huì)后，各系統(tǒng)工會(huì)組織按活動(dòng)方案要求，立即組織開展集中送溫暖活動(dòng)。

三、幾點(diǎn)要求

1、各工會(huì)組織要高度重視集中送溫暖活動(dòng)，主席要親自抓，親自走訪慰問困難勞模和特困職工的走訪，傾聽困難職工的訴求，幫助解決生活中的實(shí)際困難，送去黨和政府的溫暖，使困難職工過上一個(gè)歡樂、祥和的節(jié)日。

2、各工會(huì)組織要統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一內(nèi)容，認(rèn)真做好集中送溫暖活動(dòng)。要深入基層了解情況，不漏掉一個(gè)需要幫助的困難職工，要保證在2月10日前將送溫暖物資發(fā)放到每一個(gè)困難職工手中，確保困難職工不因生活困難而發(fā)生意外。

3、各工會(huì)組織要加大送溫暖活動(dòng)宣傳力度。要通過電臺(tái)、電視臺(tái)、簡報(bào)、板報(bào)等各種途徑廣泛宣傳，使全社會(huì)了解和支持工會(huì)開展的集中送溫暖活動(dòng)，充分體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷和溫暖。

2024暖場活動(dòng)方案 篇2

一、指導(dǎo)思想：

為認(rèn)真貫徹《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，貫徹開展全國億萬學(xué)生陽光體育的精神，落實(shí)縣教體局工作安排，我校結(jié)合自身實(shí)際情況開展陽光體育冬季長跑活動(dòng)，通過此次活動(dòng)磨練學(xué)生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生的體質(zhì)。真正達(dá)到陽光體育的實(shí)施目的。

二、活動(dòng)主題：展現(xiàn)仲里精神，提升健康理念

三、參加對(duì)象：全校師生

四、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月至20XX年4月利用上午、下午大課間的時(shí)間

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、20XX年11月7號(hào)上午大課間時(shí)間進(jìn)行全校師生冬季長跑啟動(dòng)儀式。

2、每天每生長跑距離大概2000米（田徑場8圈；校園主路8圈），整個(gè)活動(dòng)每生長跑距離大概200公里.

3、在法定工作日內(nèi)由班主任和體育老師組織指導(dǎo)學(xué)生完成跑步里程，節(jié)假日和寒假期間由學(xué)生自覺完成并做好記錄。

4、學(xué)校成立長跑小組，選定負(fù)責(zé)同學(xué)，以小組為單位做好每日長跑記錄，體育委員做好每日督查。

5做好各班體育小組長和體育委員培訓(xùn)工作。

6.班主任每日跟班，每日檢評(píng)，納入班級(jí)量化。

六、具體實(shí)施

1、活動(dòng)場地，七、八年級(jí)田徑場，九年級(jí)校園主路；每天上午、下午大課間操開始長跑。

2、各班主任要積極配合，精心組織，起跑前要清點(diǎn)人數(shù)，跑步過程中要指導(dǎo)學(xué)生保持好隊(duì)形，步伐整齊，口號(hào)洪亮，維持好紀(jì)律。

3、體育老師要對(duì)學(xué)生的長跑活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)控。對(duì)組織混亂的班級(jí)要現(xiàn)場糾正，對(duì)表現(xiàn)良好的班級(jí)要給予及時(shí)的表揚(yáng)。

4、做好宣傳工作。

5、體育委員要協(xié)助班主任，每天做好活動(dòng)記錄，組織好本班學(xué)生整齊有序的進(jìn)行長跑活動(dòng)。

6、教師要堅(jiān)持進(jìn)行長跑練習(xí)，政教處分年級(jí)對(duì)教師進(jìn)行考勤。男教師每天跑1000米，女教師每天跑800米。

七、注意事項(xiàng)

1、學(xué)校要與家長溝通，闡述長跑活動(dòng)的意義，征求家長意見，對(duì)不適宜進(jìn)行長跑練習(xí)的學(xué)生禁止其參與長跑活動(dòng)。根據(jù)其個(gè)人情況安排適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)。

2、體育老師要在體育課上傳授基本的跑步方法和要求。

3、運(yùn)動(dòng)量安排原則上上午大課間1000米，下午大課間1000米，體育教師根據(jù)天氣、學(xué)生身體情況適當(dāng)安排。

4、在組織長跑時(shí)原則上由班主任和體育老師共同組織，體育老師必須到崗。

5、活動(dòng)期間體育老師和班主任要提前到位，防止踩踏等安全問題發(fā)生。

八、評(píng)選與表彰

本次活動(dòng)結(jié)束后將對(duì)變現(xiàn)好的班級(jí)及個(gè)人（教師/學(xué)生）進(jìn)行表彰。

九、組織領(lǐng)導(dǎo)

組長：楊國棟

副組長：陳文平 蔣興文

組員：體育老師及各班班主任

2024暖場活動(dòng)方案 篇3

一、指導(dǎo)思想

為全面貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》精神，廣泛開展我校陽光體育運(yùn)動(dòng)，磨練我校學(xué)生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生體質(zhì)特別是耐力素質(zhì)水平，進(jìn)一步掀起陽光體育運(yùn)動(dòng)的新高潮。

二、活動(dòng)主題

“我與健康有個(gè)約會(huì)”

三、組織機(jī)構(gòu)

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長副組長

2、實(shí)施小組

組長

組員：各班班主任

四、參加對(duì)象

全校學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年12月8日至xxxx年4月30日

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)啟動(dòng)儀式

時(shí)間xxx年12月8日早上課間操（8:40——09:00雨天順延）

橫幅：城沙三小xxxx年“我與健康有個(gè)約會(huì)”陽光體育冬季長跑活動(dòng)啟動(dòng)儀式

(二)宣傳工作

1、校長對(duì)冬季長跑活動(dòng)進(jìn)行倡議演講。

2、各班主任利用隊(duì)會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。

(三)活動(dòng)記錄

1、班主任老師負(fù)責(zé)管理

2、班級(jí)體育委員及小組長負(fù)責(zé)記錄統(tǒng)計(jì)

七、實(shí)施方法

1、通過學(xué)校宣傳辦，要對(duì)全校師生宣傳我?！岸鹃L跑活動(dòng)的意義，使我校全體師生都能以高昂的激情投身到本次活動(dòng)中來。

2、按照區(qū)文教體基教處的工作部署，根據(jù)學(xué)生身體素質(zhì)和設(shè)施狀況，參照《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的標(biāo)準(zhǔn)，在校園內(nèi)集中跑完當(dāng)天預(yù)定的里程，并作為本學(xué)期末體育測試成績進(jìn)行考核。

3、學(xué)校的大課間活動(dòng)時(shí)間將全部用在“我與健康有個(gè)約會(huì)”的長跑活動(dòng)中，并以各班為單位，利用早上大課間及體育課努力完成班級(jí)規(guī)定的里程。

4、各年級(jí)各班同學(xué)可通過我?！拔遗c健康又個(gè)約會(huì)”的線路示意圖，在規(guī)定的里程中努力跑完自己的路程。

八、活動(dòng)安排

1、冬季長跑活動(dòng)從xxxx年12月16日開始到xxxx年4月30日結(jié)束，并將長跑路線設(shè)定為象征路線。我校依據(jù)自有條件，利用早操時(shí)間集中全校師生集體進(jìn)行長跑。以各班四列縱隊(duì)作為一個(gè)方陣，各班正、副班主任前后組織跟隨。低段（一、二年級(jí)）在?；@球場練習(xí)跳繩，中高段（三、四年級(jí)）田徑場進(jìn)行長跑，每天都繞操場3圈慢跑。在學(xué)生進(jìn)行長跑的過程中，學(xué)校設(shè)定相應(yīng)的音樂以激勵(lì)學(xué)生慢跑。

2、組織學(xué)生利于課間操和體育課、課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行我與健康有個(gè)約會(huì)的冬季長跑活動(dòng)。體育課各班學(xué)生必須繞學(xué)校田徑場跑兩圈作為熱身運(yùn)動(dòng)。

3、積極開展好我校冬季長跑比賽活動(dòng)，讓學(xué)生以飽滿的激情，良好的體育鍛煉習(xí)慣，投身到“全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)”中來，使這項(xiàng)利在當(dāng)代，功在千秋的大好事能夠廣泛、深入、持久地開展下去。

九、保障措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，定期檢查。學(xué)校要求各年級(jí)組、各班級(jí)要對(duì)這次的“我與健康有個(gè)約會(huì)”長跑活動(dòng)高度重視，由學(xué)校大隊(duì)部來負(fù)責(zé)檢查(跟班監(jiān)督)，班級(jí)要指派有責(zé)任心的學(xué)生干部做好記錄登記工作。

2、學(xué)校體育組全體教師要抓好課間操和體育課的長跑活動(dòng)組織工作，按年級(jí)、班級(jí)分工到人，定期監(jiān)督各班完成情況的記錄檢查工作。

3、各班冬季長跑活動(dòng)情況也將納入各年級(jí)循環(huán)競賽評(píng)比活動(dòng)及班主任工作考評(píng)。

4、加強(qiáng)安全教育，落實(shí)安全措施。既要保證本次活動(dòng)的`順利開展，又要確保師生的人身安全。不僅保障設(shè)施到位，而且組織教育到位。

十、長跑注意事項(xiàng)

1、注重安全教育和體育衛(wèi)生教育，各班學(xué)生在長跑前應(yīng)整隊(duì)并進(jìn)行熱身活動(dòng)，然后聽老師發(fā)令全體學(xué)生開始跑步。

2、在跑步過程中，嚴(yán)禁班級(jí)之間進(jìn)行超越。

3、班級(jí)之間應(yīng)間隔有一定的距離，學(xué)生嚴(yán)禁說話、打鬧，推、擠、撞等現(xiàn)象發(fā)生。

4、在跑步過程中每個(gè)學(xué)生應(yīng)聽從教師或體育委員的口令指揮，要求隊(duì)伍整齊，步調(diào)一致。

5、班主任要做好學(xué)生身體素質(zhì)情況的調(diào)查，對(duì)因身體原因而不能參加長跑的學(xué)生，班主任應(yīng)做好工作，并安排好該學(xué)生的活動(dòng)。

6、雨雪天氣等暫停。

各班級(jí)要重視學(xué)生的安全教育與安全工作，體育組要加強(qiáng)長跑活動(dòng)的技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)禁學(xué)生在校園外道路上長跑，對(duì)經(jīng)證明患有心血管疾病和肢殘及不適合參加長跑活動(dòng)的學(xué)生實(shí)行免跑，防止意外傷害事故。

2024暖場活動(dòng)方案 篇4

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，售樓處是我們與客戶之間的橋梁。因此，在售樓處舉辦暖場活動(dòng)是非常必要的。通過活動(dòng)的形式，可以吸引更多客戶的關(guān)注，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。接下來，我將為大家介紹一下售樓處暖場活動(dòng)的方案。

一、活動(dòng)策劃

1.確定活動(dòng)主題：活動(dòng)主題需要與樓盤特點(diǎn)相符，符合市場熱點(diǎn)。例如，如果項(xiàng)目位于學(xué)區(qū)房區(qū)域，那么我們可以考慮以家庭教育和子女教育為主題；如果項(xiàng)目位于商業(yè)中心，那么我們可以以商業(yè)消費(fèi)為主題。

2.確定活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間需要根據(jù)項(xiàng)目情況和市場熱點(diǎn)來確定，最好是在周末或國慶中秋等大型節(jié)日舉行?；顒?dòng)時(shí)間需要提前宣傳，以便吸引更多客戶的到來。

3.確定活動(dòng)場地：活動(dòng)場地需要考慮到客戶的體驗(yàn)感，最好是位于城市商業(yè)中心或者是項(xiàng)目周邊相對(duì)繁華的地段。

4.確定活動(dòng)方案：活動(dòng)方案需要根據(jù)項(xiàng)目情況和活動(dòng)主題來確定，可以考慮開展親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費(fèi)美容咨詢等活動(dòng)形式，通過有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，提高客戶的.參與度和購買欲。

5.確定活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算需要和項(xiàng)目銷售預(yù)算相對(duì)應(yīng)，要做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

二、活動(dòng)宣傳

1.線上宣傳：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博、QQ等渠道，向大眾進(jìn)行宣傳?？梢酝瞥龀楠?jiǎng)活動(dòng)、發(fā)放現(xiàn)金紅包等吸引人眼球的活動(dòng)；

2.線下宣傳：通過戶外廣告、宣傳海報(bào)等，向項(xiàng)目周邊的市民進(jìn)行宣傳，并且可以請(qǐng)一些客戶過來參與體驗(yàn)。

三、活動(dòng)執(zhí)行

1.現(xiàn)場服務(wù)：在現(xiàn)場提供面對(duì)面咨詢服務(wù)，向客戶介紹項(xiàng)目特點(diǎn)、戶型、優(yōu)惠政策等信息，讓客戶對(duì)購房有更好的了解和認(rèn)識(shí)。

2.現(xiàn)場體驗(yàn)：讓客戶在項(xiàng)目附近進(jìn)行親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費(fèi)美容咨詢等活動(dòng)形式，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的興趣和認(rèn)同感。

四、活動(dòng)追蹤

1.客戶跟進(jìn)：活動(dòng)結(jié)束后，需要向客戶及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)情況，并跟進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的意向和購買意愿，及時(shí)處理客戶的疑問和需求，以打造優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

2.活動(dòng)總結(jié)：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，分析活動(dòng)過程中失誤和不足之處，并加以改進(jìn)，以提升售樓處暖場活動(dòng)的質(zhì)量和效果。

綜上所述，售樓處暖場活動(dòng)對(duì)于項(xiàng)目的銷售和客戶的關(guān)注度有著不可忽視的作用。只有通過精心策劃和完善的執(zhí)行，才能夠取得最佳的效果。

2024暖場活動(dòng)方案 篇5

一、活動(dòng)主題：

愛在收納箱新年禮物派送

二、活動(dòng)時(shí)間：

x年x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)籌備階段

1、成立活動(dòng)籌備小組，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;

2、志愿者需求統(tǒng)計(jì)并發(fā)布當(dāng)日志愿者招募信息;確定車輛及司機(jī)。招募規(guī)則：志愿者老、新搭配，以收納箱認(rèn)領(lǐng)人士為主，攝影攝像搭配。

3、志愿者活動(dòng)前的培訓(xùn)，組長為18號(hào)活動(dòng)各關(guān)愛站組長，對(duì)志愿者進(jìn)行線路規(guī)劃、分組;培訓(xùn)內(nèi)容：資料更新填寫和注意事項(xiàng)，培訓(xùn)人葉承波;花朵拍照，培訓(xùn)人徐美兒;車輛行駛注意事項(xiàng)，培訓(xùn)人馬升雄。

4、各組組長負(fù)責(zé)通過電話等方式通知孩子監(jiān)護(hù)人。

(二)活動(dòng)實(shí)施

2月1日 送愛心收納箱

①7：30在市府廣場紅旗下匯合、拍照，按分組分車出發(fā)至各個(gè)花朵家中;

②負(fù)責(zé)拍全家福(穿上新衣服的照片)，以及花朵對(duì)收納箱的看法，及時(shí)的讓花朵寫祝福卡

③活動(dòng)當(dāng)天結(jié)束時(shí)間不限，回程后活動(dòng)物資及照片必須當(dāng)天送達(dá)協(xié)會(huì)辦公室;

④根據(jù)活動(dòng)進(jìn)度和開展內(nèi)容實(shí)時(shí)公開活動(dòng)動(dòng)向，接受社會(huì)各界監(jiān)督。

(三)活動(dòng)總結(jié)

(負(fù)責(zé)人：胡培德)

活動(dòng)結(jié)束后五天內(nèi)召集主要志愿者總結(jié)、分析活動(dòng)開展的閃光點(diǎn)和不足之處，以利于今后活動(dòng)中戒除、改善和提升。

四、活動(dòng)工作人員安排

活動(dòng)統(tǒng)籌：胡培德、陳芳

活動(dòng)策劃：胡培德 (部署詳細(xì)方案)

聯(lián)絡(luò)小組：陳芳 (各部門協(xié)調(diào))

招募小組：盧楊驗(yàn) (志愿者招募、分工、照發(fā)送回)

物資組：徐俊濤(物資整理、發(fā)送)

資料組：應(yīng)秋雯(資料整理、準(zhǔn)備和回收)

宣傳組：呂旭斌(活動(dòng)宣傳、資料采集、編輯)

五、1月30日召集相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)前培訓(xùn)，落實(shí)工作內(nèi)容。

2024暖場活動(dòng)方案 篇6

一、活動(dòng)背景：

中國，是詩的大國。《詩經(jīng)》以降，兩千多年來多少佳作傳誦吟唱，回音不絕，詩言志，詩抒情，詩為心聲。詩歌為文學(xué)藝術(shù)的最高載體，是凈化心靈的泉溪，思想飛翔的翅膀，是人間情感的渡船，所以在此立冬時(shí)節(jié)，特辦此次立冬詩節(jié)。

二、活動(dòng)目的：

1·趁陰陽交感，四季變化之際，大家一起探討詩詞歌賦，燈謎游戲，其樂融融

2·大家在一周結(jié)束以后，放松生活，在輕松熱鬧的.環(huán)境中感受中華民族多彩的文化魅力

3·讓更多同學(xué)能夠展示自己的智慧，在對(duì)詩猜燈謎中來展示自己的才華和睿智，展示自己的風(fēng)采

三、活動(dòng)主題：

“情系暖陽”立冬詩節(jié)

四、活動(dòng)宗旨：

團(tuán)結(jié)、有愛、歡樂、浪漫

五、主辦單位：

共青團(tuán)馬鞍山技師學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

六、承辦單位：

院廣播站

七、活動(dòng)對(duì)象：

馬鞍山技師學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

八、活動(dòng)宣傳

1、廣播宣傳(廣播站播音時(shí)段)

2、召開班長會(huì)議，進(jìn)行班級(jí)宣傳

3、對(duì)院系學(xué)生會(huì)干部、各社團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)各部門各社團(tuán)進(jìn)行宣傳參加

4、在貼吧發(fā)布此活動(dòng)，讓吧主置頂

5、發(fā)揮個(gè)人應(yīng)用社交能力，在QQ、微信、微博中的討論組和群中發(fā)布消息

6、在南北食堂和宣傳欄處發(fā)布海報(bào)

九、活動(dòng)流程：

十、活動(dòng)安排策劃：

1、活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生

2、參與形式：以個(gè)人為單位自愿參加

3、參與要求：態(tài)度端正，有播音、主持、朗誦等各種愛好的同學(xué)均可參加

4、報(bào)名方式：

a.從廣播站宣傳之日起，在播音期間到廣播站報(bào)名

b.活動(dòng)開始前現(xiàn)場報(bào)名

A.豪華禮品大派送

活動(dòng)當(dāng)天在南區(qū)和北區(qū)食堂門口掛滿帶有燈謎或詩句卡片的燈籠，或者掛有燈謎，詩句卡片的氣球。由參賽人員自行摘取卡片答題。游戲規(guī)則：根據(jù)答題數(shù)量領(lǐng)取獎(jiǎng)品或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答題最多者獲勝。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)蕪湖方特一日游

二等獎(jiǎng)電影票一張

三等獎(jiǎng)限量版冬褲一件

注：設(shè)有參與獎(jiǎng)，凡參加活動(dòng)的同學(xué)猜出三個(gè)燈謎便可獲得精美小禮品一份

B.立冬詩節(jié)

a.邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)生干部到廣播站在播音時(shí)段朗誦詩歌(詩歌主題有關(guān)立冬或冬天)

b.給廣大同學(xué)提供平臺(tái)，歡迎各位有興趣的同學(xué)到廣播站朗誦詩歌(詩歌主題有關(guān)立冬或冬天)

注:優(yōu)秀原創(chuàng)作品可署名加學(xué)分。

2024暖場活動(dòng)方案 篇7

立冬將至，在北方，都有這樣的習(xí)俗，吃餃子。同學(xué)們離開父母家人，獨(dú)立生活時(shí)，為讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)校中也體會(huì)到家的'溫馨，和進(jìn)一步提高獨(dú)立生活能力。我們特此舉辦冬至包餃子活動(dòng)。

一、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間組織各班同學(xué)在學(xué)校餐廳包餃子并品嘗自己包的餃子

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

11月8日17：00~20:00

學(xué)校餐廳2樓

三、主辦單位

現(xiàn)代手工藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部

四、協(xié)辦單位

學(xué)校餐廳社會(huì)實(shí)踐部記者團(tuán)

五、活動(dòng)對(duì)象

現(xiàn)代手工藝術(shù)學(xué)院20xx級(jí)—20xx級(jí)全體同學(xué)

六、活動(dòng)前期宣傳

1、制作手繪海報(bào)2張，分別張貼于十字路口、餐廳門口。

2、在校園刊物上宣傳

地產(chǎn)方案通用

方案的制定對(duì)于我們合理利用和管理身邊資源、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)指示至關(guān)重要。針對(duì)這一需求，我們可以撰寫一份行動(dòng)方案，著重于高質(zhì)量的選擇。針對(duì)此，幼兒教師教育網(wǎng)為大家準(zhǔn)備了《地產(chǎn)方案》一文，通過收集和整理資料，相信這篇文章會(huì)對(duì)您有所幫助！

地產(chǎn)方案 篇1

“印象”貽錦臺(tái)攝影大賽

一、比賽時(shí)間

海選階段----搜房網(wǎng)絡(luò)票選

1.開始時(shí)間：5月15日（與示范區(qū)開放同時(shí)）

2上傳時(shí)間：5.15–6.5

3**海選投票時(shí)間：6.9–6.19

評(píng)獎(jiǎng)階段----現(xiàn)場投票評(píng)選

1 落地評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間：6.26

2 頒獎(jiǎng)時(shí)間：6.26 （當(dāng)天評(píng)選，當(dāng)天頒獎(jiǎng)）

二、報(bào)名規(guī)則

無論您使用的是專業(yè)單反相機(jī)、家用數(shù)碼相機(jī)還是手機(jī)，請(qǐng)將您的**發(fā)送至我們的競賽電子郵件。

2您發(fā)送的郵件必須符合下列條件：

① 比賽內(nèi)容**必須包含融科貽錦平臺(tái)的元素（包括花園、售樓處位置、樣板間、售樓會(huì)所等）

② 每位參賽者須送5張**（不足5張，主辦方將取消其參賽資格；多于5張的，主辦方將為其隨機(jī)留存5張參賽）

③郵件發(fā)送格式

郵件標(biāo)題格式：**主題+姓名，如：貽錦臺(tái)示范區(qū)+張三或我家三口+李思

郵件內(nèi)容格式：**主題+姓名+手機(jī)號(hào)碼+身份證號(hào)碼+5張**（**以附件形式）

二、比賽規(guī)則

1搜房網(wǎng)試鏡階段，5.15-6.5是作品上傳時(shí)間，6

9點(diǎn)到6點(diǎn)19分是網(wǎng)絡(luò)海選的投票時(shí)間。主辦方將所有合格作品集合在統(tǒng)一的投票專題頁中展示（排名按照參賽者發(fā)送郵件時(shí)間先后排序）。

2 截止到6.19，得票前20位的參賽者晉級(jí)，進(jìn)入到6.26的現(xiàn)場評(píng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

主辦方將在當(dāng)天將比賽須知通知獲獎(jiǎng)?wù)?。（如海選階段票數(shù)相同，主辦方將根據(jù)郵件發(fā)送時(shí)間排序。）

3 落地評(píng)獎(jiǎng)當(dāng)天（6月26日），在貽錦臺(tái)會(huì)所內(nèi)，主辦方會(huì)將20名晉級(jí)者的作品沖印成片，并放置在現(xiàn)場展示背板上。

4 落地當(dāng)天評(píng)獎(jiǎng)方式由兩部分組成：第一部分由現(xiàn)場評(píng)委打分（每位評(píng)委0-10分），第二部分由現(xiàn)場參與者投票（每票代表1分），最后結(jié)果由兩部分的總和來計(jì)算評(píng)獎(jiǎng)。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，參與獎(jiǎng)14名。也就是說主辦方為每個(gè)參與者都準(zhǔn)備了獎(jiǎng)項(xiàng)和禮品。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)為單反相機(jī)，二等獎(jiǎng)為數(shù)碼相機(jī)，三等獎(jiǎng)為電子相框，參與獎(jiǎng)為200元消費(fèi)卡。

地產(chǎn)方案 篇2

首屆xx杯羽毛球大賽推廣方案

一、**優(yōu)勢及受眾分析

2、活動(dòng)背景分析

在春暖花開的季節(jié)，正式啟動(dòng)“愛生活，愛xx”羽毛球大賽，為購房者、開發(fā)商搭建一個(gè)開放的平臺(tái)。在增加樓盤來訪量的同時(shí)，還可以讓購房者在輕松、將抗、愉快的活動(dòng)中，不自覺地了解樓盤品牌，從而在購房者心中建立起良好的口碑和形象。

本次羽毛球大賽的舉行旨在進(jìn)一步提升項(xiàng)目的形象與品質(zhì)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，挖掘區(qū)域內(nèi)潛在客戶群體，并收集有效的客戶信息。

3、活動(dòng)目的

1.宣傳客戶的品牌

2.增加樓盤的來訪量

三。打造高端、健康、時(shí)尚的客戶形象

4為以后的活動(dòng)積累客戶資源

5.吸引購房者購買客戶樓盤

4、活動(dòng)時(shí)間

待定5、活動(dòng)場地

營銷中心

6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

待定7、參賽人員

除網(wǎng)上報(bào)名外，還將邀請(qǐng)銀行、**、商會(huì)、企事業(yè)單位等高端群體參與。

8、宣傳內(nèi)容

1網(wǎng)絡(luò)**將制作一個(gè)精彩的頁面，展示本次羽毛球比賽的風(fēng)格和特點(diǎn)

2這場比賽有一個(gè)突出的表現(xiàn)

三?；顒?dòng)現(xiàn)場直播，全面展示活動(dòng)。

4官方微博、比賽現(xiàn)場直播

5互聯(lián)網(wǎng)**發(fā)送，更具視覺沖擊力

9、 活動(dòng)結(jié)束后，將在營銷中心舉行落地頒獎(jiǎng)儀式，增加活動(dòng)的宣傳影響力。

地產(chǎn)方案 篇3

20xx年9月27日（中秋節(jié)）18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的'溫馨感覺。

l活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

地產(chǎn)方案 篇4

新錦江·御景新城六一活動(dòng)方案

1、 主題：錦江新·御景新城

歡度六一，好禮相送！

2、 時(shí)間：5月30日-6月10日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：江南國際

4、 參加人員：開發(fā)公司及合作單位全體人員；新老客戶；全市兒童;

五、**宣傳：報(bào)紙；短信；dm派發(fā)

6、 目的：通過本次活動(dòng)，提高項(xiàng)目的美譽(yù)度，提高知名度，增加銷售中心的客戶數(shù)量，促進(jìn)卡片的識(shí)別和整理；

七、執(zhí)行：

15月27日，向幼兒園和小學(xué)發(fā)放了dm單頁，并通報(bào)了兒童節(jié)活動(dòng)。25月28日活動(dòng)場館包裝布置

三。5月31日，兒童才藝表演

4. 6月1日活動(dòng)執(zhí)行

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、 游園會(huì)；

2、 兒童才藝表演；

3、 互動(dòng)小游戲；

九、活動(dòng)流程（6月1日）

09：00活動(dòng)正式啟動(dòng)；（互動(dòng)游戲啟動(dòng)）

09:00-19:30兒童活動(dòng)、小禮物交換（帶dm收據(jù)）；

19： 30-21:00兒童才藝表演；

10、場地布置

1. 內(nèi)場：獎(jiǎng)品發(fā)放區(qū)

2外場：值機(jī)區(qū)，舞臺(tái)區(qū)，游戲區(qū)，**，展板區(qū)，沙盤區(qū)11。物資人員安排（共13人）

地產(chǎn)方案 篇5

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的.看點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對(duì)該項(xiàng)目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機(jī)會(huì)與問題分析。

所謂的營銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。

3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

4、廣告宣傳計(jì)劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。

(5)、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

5、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案方法

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。

2.舉行各類現(xiàn)場表演活動(dòng)：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的展會(huì)：

在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

地產(chǎn)方案 篇6

一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的：值此歡慶祖國六十四歲華誕之際，海南大學(xué)學(xué)生會(huì)隆重舉辦“國慶七天樂”文化周活動(dòng)，展示海南大學(xué)學(xué)子風(fēng)采，并使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中感受到“家與國”的溫馨。

(一)文化活動(dòng) 1.回味經(jīng)典。

國慶期間，每晚在多媒體教室播放一到兩部愛國題材電影，讓大家在娛樂的同時(shí)感受濃厚的愛國氛圍。

2.圖書漂流活動(dòng)。

通過協(xié)調(diào)圖書館、后勤集團(tuán)等相關(guān)部門，在第二食堂前空地設(shè)立展攤，開展“圖書漂流日”活動(dòng)，為新老同學(xué)提供一個(gè)“以書換書，自主學(xué)習(xí)”的平臺(tái)，尤其以讀書豐富新生節(jié)假日期間的閑暇生活，增強(qiáng)新生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)促進(jìn)廣大學(xué)生之間的交流。

1.踏板接力。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一隊(duì)組隊(duì)參與，每隊(duì)分為2個(gè)小組，每次比賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;

2、檢錄完畢后，參賽小組穿好長板鞋，等待裁判發(fā)令，開始接力比賽;3、參賽小組由起點(diǎn)線出發(fā)，向前15米，繞過障礙物返回起點(diǎn)后，下組方可出發(fā);

4、所有2組參賽小組均返回起點(diǎn)后，比賽結(jié)束，最先回到起點(diǎn)者為勝;5、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;

6、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn);時(shí)間：10月1日9：00—11：00;地點(diǎn)：地點(diǎn)：16號(hào)公寓樓前。

2.持寶越險(xiǎn)。

具體規(guī)則：1、本比賽為3人一組組隊(duì)參與，小組賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;

2、檢錄完畢后，整隊(duì)帶入比賽場地起點(diǎn)，開始比賽;

3、本比賽又參賽隊(duì)員單手持羽毛球拍端氣球依次進(jìn)行接力。

聽到裁判發(fā)令后由起點(diǎn)出發(fā)鉆過欄架，到達(dá)折返點(diǎn)后返回，再次鉆過欄架，回到起點(diǎn)，下一隊(duì)員接力出發(fā);

4、在比賽進(jìn)行中，如氣球掉落，需參賽隊(duì)員本人在原地重新端好氣球后繼續(xù)前進(jìn);

5、所有參賽隊(duì)員均返回起點(diǎn)后，比賽結(jié)束，最先回到終點(diǎn)者為勝;6、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;7、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

3.袋鼠跳跳。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一組組隊(duì)參與，小組賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;

2、每支隊(duì)伍平均分為2個(gè)小隊(duì)記為A，B，相向各排成一縱隊(duì)。

比賽開始前，每組A隊(duì)的第一名隊(duì)員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向B隊(duì)前進(jìn)，中途布袋不得脫離雙腿，至B隊(duì)時(shí)脫去布袋，由B隊(duì)隊(duì)員套上布袋向A隊(duì)前進(jìn)，如上述循環(huán)直至最后一名隊(duì)員。

最終用時(shí)最短的隊(duì)伍獲勝;

3、比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽;

4、從開始脫下布袋交接，至下一名隊(duì)員的布袋完全套好前，整個(gè)交接過程必須在跑道端線以外進(jìn)行，不能越線;

5、所有參賽隊(duì)員均返回起點(diǎn)后，比賽結(jié)束，最先回到終點(diǎn)者為勝;6、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;7、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

4.十人九足。

具體規(guī)則：1、本比賽為10人一組組隊(duì)參與，小組賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;

2、五男五女叉排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點(diǎn);3、若中途繩子脫落，須系好后方可繼續(xù)前進(jìn)，用時(shí)最短隊(duì)伍勝出;

4、比賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;5、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

5.極限過桿舞。

具體規(guī)則：1、本比賽為3人一組組隊(duì)參與，小組賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;2、每組隊(duì)員必須彎腰后仰，逐一從架好的橫桿下走過去;3、若沒有碰掉桿子，工作人員把桿子挪下一級(jí)(10厘米)再開始;若有隊(duì)員碰掉桿子即淘汰出局;最低過桿紀(jì)錄的隊(duì)伍獲勝;4、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;5、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

6.穿越沼澤。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一組組隊(duì)參與，小組賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;2、參賽小組隊(duì)員持AB兩墊從起點(diǎn)線后出發(fā)，進(jìn)行中隊(duì)員需將A墊鋪于起點(diǎn)線前，3位隊(duì)員站于A墊上，再將B墊無間隙的鋪于A墊前，3位隊(duì)員移動(dòng)至B墊上，如此反復(fù)前進(jìn)15米，到達(dá)對(duì)岸，交下一組隊(duì)員同樣返回;3、在比賽進(jìn)行中，如有隊(duì)員觸地累計(jì)達(dá)到3次者原地停留10秒，方可繼續(xù)前進(jìn);4、所有參賽隊(duì)員均回到起點(diǎn)后，比賽結(jié)束，最先回到終點(diǎn)者為勝;5、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;6、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

7.無敵風(fēng)火輪。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一隊(duì)組隊(duì)參與，每次比賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;2、檢錄完畢后，等待裁判發(fā)令，開始比賽;3、參賽小組用膠帶將報(bào)紙連起來，做成坦克履帶狀，人在里面行走由起點(diǎn)線出發(fā)，哪隊(duì)先到達(dá)終點(diǎn)算是勝方;4、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;5、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

六、報(bào)名時(shí)間及方式時(shí)間：20xx年9月24日至30日，每天中午12：00—1：00 地點(diǎn)：海南大學(xué)學(xué)生會(huì)辦公室(2#宿舍樓天橋下)方式：現(xiàn)場報(bào)名，單人或團(tuán)體均可參加。

每項(xiàng)團(tuán)體比賽設(shè)冠、亞、季軍,不設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

其余比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定由比賽具體情況而定。

地產(chǎn)方案 篇7

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

地產(chǎn)方案 篇8

房地產(chǎn)從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，僅有真實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能結(jié)果得到理想的最終，其流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開發(fā)部）→確定預(yù)算→找尋

實(shí)施階段：了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息→出媒體計(jì)劃→確定目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→投放時(shí)間確實(shí)定→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和的正式推廣

評(píng)估階段：測定投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一些來說，從拿地道規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，在這階段是不介入的，但若是開發(fā)本身就有部，部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期柿場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于部在項(xiàng)目初就緊蜜參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建部還是對(duì)外找尋這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在全盤項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢，缺點(diǎn)正是部受上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)的角度出發(fā)，視野俠小，具有一定的局限性。對(duì)外選擇，一方面會(huì)更加專頁，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)正是對(duì)項(xiàng)目有只怕會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信認(rèn)度不夠，費(fèi)用比較高之類。

2．確定預(yù)算

（1）預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

A．調(diào)查費(fèi)用

包括前期的柿場妍究、效果調(diào)查、詢問費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B．制作費(fèi)用

包括照像、制版、印刷、錄音、懾影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、禮物等直接的制作費(fèi)用

C．媒體費(fèi)用

購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

D．其他有關(guān)費(fèi)用

是與活動(dòng)相關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用

（2）確定預(yù)算的方法

如果是對(duì)外找尋，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來后根劇項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定推廣的預(yù)算，預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一般茵素的影響，如柿場競爭程度、投放頻率的選擇、銷售速渡的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

A．量入為出法。即根劇開發(fā)商本身貲金的承受能力來確定預(yù)算，帶有一定的片面性

B．銷售百分比法。即開發(fā)商根劇既定的銷售額的百分比來訣定費(fèi)用的大小。

C．競爭對(duì)等法。即根劇競爭對(duì)手大致投入的費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

D．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商最初確定促銷目標(biāo)，根劇所要完成的促銷目標(biāo)訣定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總合正是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競爭對(duì)等法相結(jié)合來確定預(yù)算，少許預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根劇銷售狀態(tài)階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售最后一旦不如懿，預(yù)算便會(huì)終止。在初步確定下預(yù)算后，開發(fā)商也會(huì)在找到后與再次商榷，根劇方面臨產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排結(jié)果會(huì)由與開發(fā)商一起商榷制訂。

3．找尋

通常代理的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

（1）招標(biāo)。即向多家發(fā)標(biāo)，征集策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意最終直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)至性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一般規(guī)模大、定力強(qiáng)的不愿參加招標(biāo)。

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根劇以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比招標(biāo)周期短，有較多的時(shí)間嶄開實(shí)至性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依劇不充分不直觀，個(gè)案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同項(xiàng)目會(huì)根劇其大小性質(zhì)來選擇不同方式找尋，有很多會(huì)和接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1．了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的作品，在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的妍究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對(duì)手，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向提供大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了全盤產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2．出媒體計(jì)劃

（1）確定目標(biāo)。房地產(chǎn)的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，目?biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把目標(biāo)制定為題高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果，想要對(duì)進(jìn)行有用的指導(dǎo)，必須使明白一個(gè)的確可行的目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A．所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？

B．目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目？

C．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有用的傳達(dá)這些信息？

D．用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和性趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最后促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

最初是主題確實(shí)定，在深入了解產(chǎn)品后，就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，結(jié)果組織主題。少許來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最妙能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特舒性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和會(huì)根劇樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)相同，有選擇的作為主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的主題侖流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長的超級(jí)大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要拷慮以下幾個(gè)茵素：媒體茵素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙傳播方式，地域性茵素，項(xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實(shí)定。房地產(chǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根劇其項(xiàng)目特制及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這兒，開發(fā)商與之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和就項(xiàng)目充分溝通后，才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以陷制有也許出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情型。大部分另人過目就忘的與開發(fā)商本身不專頁相關(guān)，以自己的喜好去陷制了的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的也與開發(fā)商對(duì)過于放任自流相關(guān)部門，因此，適可而止的溝通與合作就很重要。在這兒，開發(fā)商和需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分"藝術(shù)"化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲威華而失實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3．投放時(shí)間確實(shí)定

一些來說，小型項(xiàng)目的期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會(huì)更加長少許，有的甚至達(dá)到了一兩年，而房地產(chǎn)時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)訊速變成鏹大的攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有用的，以達(dá)到的效果，并能促成銷售；缺點(diǎn)為費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

（2）鏈續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排的發(fā)布時(shí)間，使經(jīng)常性返復(fù)在目標(biāo)柿場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷消費(fèi)者，并節(jié)省費(fèi)用；在于不只怕每次都達(dá)到消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也訣定了鏈續(xù)性無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的攻勢。

（3）間歇性。指間段使用的一種方式，即做一段時(shí)間，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間，返復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根劇項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于的滯后型，還要拷慮消費(fèi)者的遺忘速渡。

（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了鏈續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，變成攻勢，集中了鏈續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能購不斷消費(fèi)者，還能短期的購買欲望。缺點(diǎn)正是費(fèi)用太高。

時(shí)間的安排即周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

（1）引導(dǎo)期。作初期的迅息傳播，要點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動(dòng)

（2）公開期。樓盤被正式推向柿場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就續(xù)，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，大量的報(bào)紙，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜坊、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全體嶄開。

（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)姆较?，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

在擬定時(shí)間的同時(shí)，即制定節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在這兒，選擇投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)相關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的題高項(xiàng)目的知名度。而一般大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4．媒體選擇

房地產(chǎn)媒體是用來傳播房地產(chǎn)信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外、售點(diǎn)、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的搭配不同媒體是極其重要的

少許會(huì)根劇項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的貲金實(shí)利來選擇媒體。比如說在，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是>>>之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在>，更多的會(huì)選擇>及>>>等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和令活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜和比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、搭配，以期舍短取長，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)全盤計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已精準(zhǔn)備的非常祥細(xì)，但是柿場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，需要和銷售總監(jiān)密切配合，根劇銷售第一線及時(shí)反饋的情況來勁心計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則計(jì)劃改動(dòng)不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根劇客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發(fā)商會(huì)采取更換的形式，其實(shí)如果問題不是出在業(yè)務(wù)水泙上的話，更換即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會(huì)換到乘心如懿的在這種情況下，一是有只怕產(chǎn)品本身有問題，另外正是當(dāng)初和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為祥盡的妍究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗。

四、評(píng)估階段

營銷學(xué)上通常說：主們都知道自己投放的里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的房地產(chǎn)也是這樣，房地產(chǎn)和日用品效果反饋的最大不同點(diǎn)正是：房地產(chǎn)可以在投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能購?fù)边^客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的返復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實(shí)能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量相同，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話咨詢；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)一樣都是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正嫦的后來電數(shù)量也不同。可以看出，相對(duì)于表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間斷。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭翀稣J(rèn)知度高，電話咨詢不再成為最主要的了解手段。僅有根劇不同項(xiàng)目的特姓做好來電來人給人留下的印象程度以及與結(jié)果成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測定一個(gè)的成果與否。使得能購更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

地產(chǎn)方案 篇9

觀瀾湖地產(chǎn)2011年9月3日活動(dòng)計(jì)劃

一、 活動(dòng)背景

君悅山二區(qū)進(jìn)行認(rèn)籌，項(xiàng)目為意大利風(fēng)格，結(jié)合此節(jié)點(diǎn)，舉行“意大利風(fēng)情節(jié)”，回饋及維護(hù)老業(yè)主，同時(shí)邀請(qǐng)意向業(yè)主，集聚人氣，爭取達(dá)到銷售成交目的。

二、 活動(dòng)主題

觀瀾湖意大利風(fēng)情節(jié)

三、 活動(dòng)目的

反饋和維護(hù)觀瀾湖老客戶，與老客戶形成良好的互動(dòng)關(guān)系。

通過活動(dòng)吸引新客戶，增加上門服務(wù)的數(shù)量，促進(jìn)銷售交易。

通過活動(dòng)，提升觀瀾湖的市場影響力，增強(qiáng)合作伙伴在觀瀾湖業(yè)主中的影響力，為合作伙伴客戶的積累和跟進(jìn)搭建平臺(tái)。

四、 活動(dòng)參加對(duì)象

本次活動(dòng)的參與者至少具有以下特點(diǎn)：一是觀瀾湖的所有者；二是觀瀾湖的意向擁有者，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。預(yù)計(jì)人數(shù)為80人左右。

5、 時(shí)間：2011年9月3日

6、 地點(diǎn)：東莞俱樂部5樓

七、 活動(dòng)形式及流程：

意大利元素展示與合作，diy與互動(dòng)，現(xiàn)場與樂隊(duì)表演，整個(gè)活動(dòng)形式自由輕松。

13:30-14:30 嘉賓簽到

14： 30-17:00菲律賓樂隊(duì)表演

意大利紅酒品鑒及互動(dòng)，搭配精美點(diǎn)心享用

意大利風(fēng)情建筑、飾品diy

意大利巧克力diy

意大利風(fēng)情百果品嘗

水果競猜游戲 、小丑互動(dòng)

八、 活動(dòng)執(zhí)行跟進(jìn)

八、 場地布置(待定)

地產(chǎn)方案 篇10

“五一**周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)下面梳理了地產(chǎn)五一活動(dòng)方案供大家參考借鑒

一、活動(dòng)背景及目的

二、活動(dòng)時(shí)間

5月13日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

金地xx營銷中心

四、活動(dòng)對(duì)象

金地xx所有到訪業(yè)主、客戶

五、活動(dòng)主題

愛運(yùn)動(dòng)愛健康xx運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、到訪有禮——5月13日到訪金地xx的客戶可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈1臺(tái)

備注：每日限前20名每批客戶限領(lǐng)取1臺(tái)先到先得領(lǐng)完即止

2、周末去xx“你搶貨峰買單”活動(dòng)

時(shí)間：5月13日下午3:00

活動(dòng)場地：金地xx項(xiàng)目現(xiàn)場

活動(dòng)對(duì)象：xx業(yè)主、近期到訪客戶

活動(dòng)內(nèi)容：金地xx為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持特舉辦該活動(dòng)參與活動(dòng)需要關(guān)注金地xx官方微信回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及****活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加)每次抽取4位的業(yè)主或客戶第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者直到19個(gè)名額用完)

①、如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))則商品歸客戶所有;

②、(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))

小貼士：加時(shí)賽視為比賽結(jié)束。參加活動(dòng)時(shí)，必須按照指定地點(diǎn)的范圍進(jìn)行。如果超出范圍，游戲?qū)⒔Y(jié)束

報(bào)名方式：參與活動(dòng)需要關(guān)注金地xx官方微信回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及****活動(dòng)當(dāng)天到場參與**被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)

金額卡設(shè)置：有四種面額：88元、188元、288元、388元

3、現(xiàn)場暖場活動(dòng)

“峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲

.活動(dòng)具體形式：

①、“峰狂”歌唱——現(xiàn)場有點(diǎn)唱機(jī)參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲便可獲得一個(gè)通關(guān)戳

②、“峰狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲通過3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳

③、“峰狂”套圈——

七、“峰狂”砸金蛋

凡在5月13日成功認(rèn)購金地xx的客戶，均可參與砸金蛋活動(dòng)。金蛋獎(jiǎng)的設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)-每天1次-3個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)

二等獎(jiǎng)——每天2個(gè)——足浴盆

三等獎(jiǎng)——每天3個(gè)——電烤箱

四等獎(jiǎng)——每天4個(gè)——榨汁機(jī)

一、活動(dòng)背景

“五一**周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)為把握五一銷售時(shí)機(jī)建議聯(lián)合市內(nèi)較大、、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售

二、活動(dòng)目的

1與消費(fèi)者零距離溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場影響力；

2以優(yōu)惠措施促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售；

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

以人口相對(duì)集中、具有一定購買力的地區(qū)作為選擇標(biāo)準(zhǔn)

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎(jiǎng)問答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、**措施

(一)樓盤**

1、多層單位的**房先到先得

2、多層單位非**房活動(dòng)期間購買除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠

三。除正常折扣外，凡到店購物的顧客，可獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱，但不享受任何折扣

4、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者可獲得禮品傘一支

5購買了該項(xiàng)目的老客戶可以在“五一”當(dāng)天到售樓部領(lǐng)取禮品。一份禮物暫定為

地產(chǎn)方案 篇11

圓夢苑答謝活動(dòng)方案

一、活動(dòng)思路及目的：

1通過答謝活動(dòng)吸引客戶關(guān)注，通過持續(xù)炒作刺激區(qū)域市場熱度；

2通過答謝活動(dòng)，提高老業(yè)主與項(xiàng)目的凝聚力，制造統(tǒng)一的銷售口徑，并邀請(qǐng)客戶前來參觀，從而增加上門拜訪的次數(shù)；

3、 通過活動(dòng)，為行銷拓客增加噱頭，吸引客戶上門，制造賣壓，促進(jìn)快速成交。

4、 為淡季活動(dòng)做鋪墊（老業(yè)主答謝會(huì)&全民經(jīng)紀(jì)人答謝會(huì)）

二、答謝活動(dòng)概況：

時(shí)間：2016年4月19日

活動(dòng)地點(diǎn)：圓夢苑營銷中心

活動(dòng)公司： **

主題：答謝會(huì)：銷售300臺(tái)，重新推出新產(chǎn)品

參加人數(shù)：活動(dòng)小組主要面向業(yè)主、感興趣的客戶和周邊居民

參與形式：以禮品反饋為核心，吸引顧客參與。任何來訪客戶均可獲贈(zèng)1張**優(yōu)惠券

三、活動(dòng)主要內(nèi)容：

活動(dòng)當(dāng)天，受邀客戶或自然人可憑門票領(lǐng)取獎(jiǎng)品**；現(xiàn)場，主持人將活躍現(xiàn)場氣氛，進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，現(xiàn)場贈(zèng)送小禮品；

對(duì)于* *優(yōu)惠券，新老顧客應(yīng)邀請(qǐng)可獲贈(zèng)一張優(yōu)惠券（每組顧客僅一張）；

關(guān)于**折扣/禮品，將在當(dāng)天決定（對(duì)于訂閱客戶）

活動(dòng)（4月19日下午2:00）：

活動(dòng)開始（暖場）

14： 00-14:30活動(dòng)公司

14： 30-14:40互動(dòng)問答+四等獎(jiǎng)**

14： 40-15:00活動(dòng)公司

15： 00-15:10互動(dòng)答疑+三等獎(jiǎng)**

15： 00-15:15活動(dòng)公司

15： 15-15:25互動(dòng)問答+二等獎(jiǎng)**

15： 20-15:35活動(dòng)公司

15： 35-15:45互動(dòng)問答+一等獎(jiǎng)抽取

15：45致辭、主持人結(jié)尾

**環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)（名）： /二等獎(jiǎng)（名）： /三等獎(jiǎng)（名） /四等獎(jiǎng)（名）： 鼓勵(lì)獎(jiǎng)（若干）:

注：發(fā)行**票，客戶到訪時(shí)領(lǐng)取**張彩票，彩票需告知**具體時(shí)間/地點(diǎn)及參觀登記地點(diǎn)；(僅限當(dāng)天)

四、現(xiàn)場領(lǐng)券活動(dòng)規(guī)則：

1 到訪領(lǐng)券：

老客戶：邀約來訪的客戶至售樓部入口領(lǐng)票處領(lǐng)取**券(憑房號(hào)姓名核對(duì)完全一致)

意向客戶：新到訪客戶可在銷售員的帶領(lǐng)下登記領(lǐng)票處進(jìn)行**券（姓名號(hào)碼登記置業(yè)顧問）（以vip 或者認(rèn)籌客戶，用于銷售員逼定）

個(gè)人客戶：通過單頁或戶外大品牌獲取活動(dòng)信息，到銷售部登記領(lǐng)取**優(yōu)惠券；（全民經(jīng)紀(jì)人）

拆遷戶：（目前沒有相關(guān)證明）

2.現(xiàn)場贏?。喝绻诨顒?dòng)期間帶親戚和朋友參觀銷售部門，則可以贏取。

5、 **優(yōu)惠券發(fā)放和使用：（共300-400組）

業(yè)主邀請(qǐng)：350-400組老業(yè)主（實(shí)際預(yù)計(jì)參觀250-300組）

招攬客戶：約30組（目前）

vip登記邀約：10組左右

意向客戶邀約：20組左右

散客：50組左右

六、前期銷售等配合動(dòng)作：

1： 活動(dòng)開始前三天，邀請(qǐng)未付款的客戶前來付款并鎖定**，并通知活動(dòng)！（減輕當(dāng)天壓力）

2： 提前三天通知客戶已按時(shí)到賬領(lǐng)取收據(jù)并參加活動(dòng)！

3： 三天前通知老主人活動(dòng)時(shí)間！

4：前三天擴(kuò)大蜜蜂訂單，告知城市活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容！（全程統(tǒng)一口徑）

七、活動(dòng)推廣：

1安排蜜蜂分發(fā)活動(dòng)，定制單頁和海報(bào)；

2**邀請(qǐng)所有感興趣的新老客戶參加活動(dòng)；

三。項(xiàng)目入口定制答謝活動(dòng)畫面；

4業(yè)主群炒作，向業(yè)主**送活動(dòng)相關(guān)鏈接，引起業(yè)主群討論；

八、甲方配合部分：

活動(dòng)前**機(jī)支持

在現(xiàn)場活動(dòng)期間，必須確保電源正常使用

活動(dòng)現(xiàn)場部分老業(yè)主可能會(huì)去工地，是否有充足安全帽，如有意外需有工程部值班人員以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件；

活動(dòng)物項(xiàng)較多，需要增加人員支持保護(hù)和分配；

活動(dòng)現(xiàn)場可能產(chǎn)生較多的垃圾，需要保潔人員的全力配合；

如遇下雨天氣，活動(dòng)是否如期舉行或延期；

相關(guān)崗位人員支持；

九、活動(dòng)預(yù)算：

十、說辭

1、活動(dòng)公司流程（內(nèi)容說辭）

2、開幕式致辭\關(guān)鍵點(diǎn)說辭

3、業(yè)主邀約說辭、認(rèn)籌客戶說辭、未交錢已登記邀約說辭、一般意向客戶說辭

4、問答題目答案

十一、當(dāng)天兵力部署以及人員要求支持

房地產(chǎn)活動(dòng)方案

幼兒園舉辦活動(dòng)，可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新技能，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動(dòng)前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，關(guān)于幼兒活動(dòng)的方案你知道怎么寫嗎？以下為小編為你收集整理的房地產(chǎn)活動(dòng)方案，請(qǐng)閱讀后分享你的朋友！

房地產(chǎn)活動(dòng)方案 篇1

三一文庫（其他范文/活動(dòng)方案

重陽的起源可以追溯到先秦時(shí)期?！秴问洗呵铩分小都厩锛o(jì)》載：(九月)命家宰，農(nóng)事備收，舉五種之要。

藏帝籍之收于神倉，祗敬必飭。下面是小編整理的重陽節(jié)活動(dòng)方案策劃書，歡迎閱讀!

【房地產(chǎn)重陽節(jié)活動(dòng)策劃】

一、關(guān)愛老人送溫暖**銷售保暖衣，凡在10月xx日-xx日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我**購買**98元的浪莎保暖內(nèi)衣及**45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人佳威獎(jiǎng)勵(lì)凡在10月xx日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威**購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各**進(jìn)行報(bào)道。

四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我**年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您常回家看看

制作版面

1、噴繪重陽節(jié)的來歷

2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

【附】重陽節(jié)的民間演化：

相傳在東漢時(shí)期，汝河有個(gè)瘟魔，只要它一出現(xiàn)，家家就有人病倒，天天有人喪命，這一帶的百姓受盡了瘟魔的蹂躪。一場瘟疫奪走了小桓景的父母，他幾乎死于瘟疫。病愈后，他離開了摯愛的妻子和家人，決定出去拜仙學(xué)藝，為人民排憂解難。

桓景四處訪師尋道，訪遍各地的名山高士，終于打聽到在東方有一座最古老的山，山上有一個(gè)法力無邊的仙長，桓景不畏艱險(xiǎn)和路途的遙遠(yuǎn)，在仙鶴指引下，終于找到了那座高山，找到了那個(gè)有著神奇法力的仙長，仙長為他的精神所感動(dòng)，終于收留了桓景，并且教給他降妖劍術(shù)，還贈(zèng)他一把降妖寶劍?；妇皬U寢忘食苦練，終于練出了一身非凡的武藝。

就在這一天，仙女把桓景叫來，對(duì)他說：“明天是九月九日。瘟疫惡魔又會(huì)出來作惡。你已經(jīng)學(xué)會(huì)了本事，應(yīng)該回去為人民除惡?！?。仙女給了他一袋山茱萸葉，一杯菊花酒，還偷偷教他驅(qū)魔的用法，讓他騎著鶴回家。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案 篇2

1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待，在對(duì)客戶公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展;

2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，及項(xiàng)目品牌的影響力;

3、促進(jìn)與客戶的交流展示發(fā)展商實(shí)力與誠意，提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;

4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全)

五、活動(dòng)參與人員：

2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字?jǐn)z影)

六、參與方式：

1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

備注：制作出邀請(qǐng)券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎(jiǎng)，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人(一張最多3人參加)，總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

七、活動(dòng)形式：

自助冷餐酒會(huì)互動(dòng)游戲表演抽獎(jiǎng)隱性項(xiàng)目推介。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案 篇3

第一章節(jié)：CitiesandtheFuture城市與未來

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲）

3.現(xiàn)代舞欣賞

4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞

5.啟動(dòng)儀式開始

第二章節(jié)：贏"動(dòng)"未來Winthenextmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動(dòng)

4.京劇表演

5.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

第三章節(jié)：感恩Thanksgiving

1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動(dòng)魔術(shù)表演

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"

1.播放有氣勢的主題VCR

2.小提琴表演（2-3人）《卡農(nóng)》勵(lì)志

3.大合唱（__員工）

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球。

第五章節(jié)：宴會(huì)time

1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)

2.全程音樂

房地產(chǎn)活動(dòng)方案 篇4

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

一、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。

二、促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競爭。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。

這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。

其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場異?；鸨?，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。

二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕徝?、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”，品牌口號(hào)是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的'服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三、推廣：多管齊下

一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對(duì)嗎？

最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來減少廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實(shí)際，本人建議采取“過時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國

移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？

（二）造勢：聲勢浩大

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1 、利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對(duì)于知名度不高的品牌來說，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來說，更是具有拉動(dòng)力。

2 、必要時(shí)可以在荷城廣場展開一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。

四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五收尾：殷誠期待

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：

1 、勇于打破思維定式。

2 、善于另辟蹊徑。

3 、敢于抓住機(jī)遇。

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1、銷售（招商）目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國際 勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案 篇5

(一)短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動(dòng)，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品，敬請(qǐng)關(guān)注!咨詢電話：2291085、XXXXXXX

(二)展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代 規(guī)模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 環(huán)境優(yōu)美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品質(zhì)超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 專業(yè)物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX ??

5.1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái)。

展板二：

經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城 復(fù)式洋房：多付X萬元，享受一輩子! 首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中??

最新房地產(chǎn)方案

一個(gè)人做事，在動(dòng)手之前，當(dāng)然要詳慎考慮，方案重在操作執(zhí)行，重在如何做，不要把重心放在理由和依據(jù)上，如果你對(duì)“房地產(chǎn)方案”感到好奇以下是為你準(zhǔn)備的相關(guān)資料，請(qǐng)將此頁面收藏起來以備不時(shí)之需！

房地產(chǎn)方案 篇1

一、活動(dòng)時(shí)間

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

Xxx售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。

四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。

為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開邀標(biāo)開盤活動(dòng)方案。標(biāo)書具體資料如下：

一、資格要求及邀標(biāo)范圍

1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)

2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司

3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)、個(gè)性是別墅項(xiàng)目開盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動(dòng)的資料)

三。開盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)

2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目內(nèi)(海神廣場)

開盤活動(dòng)策劃方案主要資料要求

1、整體流程的設(shè)計(jì)

2、活動(dòng)現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營造

3、活動(dòng)現(xiàn)場參與人員的組織

4、活動(dòng)流程執(zhí)行

5、方案報(bào)價(jià)(清單)

房地產(chǎn)方案 篇2

作為一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，宣傳方案的制定是我們工作中的一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一個(gè)成功的宣傳方案能夠幫助我們更好地推銷房地產(chǎn)項(xiàng)目，增加銷售額，提高客戶滿意度以及品牌知名度。在這篇文章中，我將分享一些我制定房地產(chǎn)宣傳方案的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

首先，了解目標(biāo)客戶群體是成功宣傳的基礎(chǔ)。在制定宣傳方案之前，我們需要對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行深入的研究。通過對(duì)目標(biāo)客戶的年齡、職業(yè)、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和生活方式等信息進(jìn)行分析，我們可以確定他們的需求和偏好以及他們最喜歡接收信息的渠道。例如，對(duì)于年輕職業(yè)人士，我們可以通過社交媒體平臺(tái)和移動(dòng)應(yīng)用程序進(jìn)行宣傳，對(duì)于老年人群體則可以通過宣傳廣告牌和報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳。

其次，創(chuàng)意是提高宣傳效果的關(guān)鍵。在制定宣傳方案時(shí)，我們需要考慮如何吸引目標(biāo)客戶的注意力，讓他們對(duì)我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣和好感。一個(gè)創(chuàng)意獨(dú)特、令人印象深刻的宣傳方案不僅可以留下深刻印象，還可以大大提高客戶的品牌認(rèn)知度。我們可以通過最新的技術(shù)手段，如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等，為客戶提供一種全新的、身臨其境的體驗(yàn)，讓他們更好地了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

再次，宣傳內(nèi)容需要有針對(duì)性。我們需要根據(jù)不同目標(biāo)客戶的需求和興趣來制定不同的宣傳內(nèi)容。例如，對(duì)于有孩子的家庭，我們可以突出強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)目附近的好學(xué)校、綠地和公共設(shè)施等配套資源；對(duì)于投資客戶，我們可以著重宣傳該項(xiàng)目的未來增值潛力和高租金回報(bào)率。此外，我們還可以在宣傳活動(dòng)中加入一些福利和獎(jiǎng)勵(lì)，如優(yōu)惠價(jià)格、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，以吸引更多的客戶參與。

最后，我們應(yīng)該充分利用各種渠道，讓更多的人知道我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目。除了傳統(tǒng)媒體和社交媒體外，我們還可以利用行業(yè)展會(huì)、公共場所的展品和海報(bào)宣傳等方式，把我們的項(xiàng)目推銷到合適的目標(biāo)客戶面前。

總之，在制定房地產(chǎn)宣傳方案時(shí)，我們需要全面考慮各個(gè)方面，包括目標(biāo)客戶群體、宣傳創(chuàng)意、宣傳內(nèi)容以及推廣渠道等。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，才能制定一個(gè)成功的房地產(chǎn)宣傳方案，幫助我們更好地推銷項(xiàng)目，增加銷售額和品牌知名度。

房地產(chǎn)方案 篇3

【摘 要】隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái)，房地產(chǎn)市場進(jìn)入激烈競爭的時(shí)代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個(gè)開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱。總體開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

【關(guān)鍵詞】營銷策劃 市場導(dǎo)向創(chuàng)新

一、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的。回顧我國的房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場上住宅的供給有多大，就會(huì)有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的.成功，取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施，因此，良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無疑，做好項(xiàng)目開發(fā)前期的策劃工作，為項(xiàng)目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項(xiàng)目開發(fā)成功的重要因素。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場狀況、消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手，從而預(yù)測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時(shí)，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預(yù)測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營，進(jìn)一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時(shí)，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好，她將我們分成幾個(gè)小組，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí)，她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對(duì)手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報(bào)告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí)，針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長避短，抓住機(jī)遇，做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后，我們對(duì)海棠灣的競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場競爭對(duì)手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對(duì)手的鋒芒，將競爭對(duì)手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費(fèi)者。

有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí)，第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費(fèi)者，我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者，從而策劃方案來抓住這些消費(fèi)者，提升海棠灣的競爭實(shí)力。同時(shí)，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位。

我們做STP戰(zhàn)略時(shí)，從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場細(xì)分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個(gè)市場等級(jí)。通過結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對(duì)手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。

針對(duì)第二階段的市場定位，第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力，同時(shí)，便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時(shí)，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí)，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時(shí)，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。

房地產(chǎn)方案 篇4

原味生活醉美英倫英倫小鎮(zhèn)房交會(huì)策劃案目錄Contents3rd:執(zhí)行附件2nd:活動(dòng)設(shè)想1st:整體思路The1ststep整體思路背景房交會(huì)歷來都是地產(chǎn)企業(yè)最青睞的公關(guān)活動(dòng)之一。通過房交會(huì)活動(dòng)開展，快速去化，打造火爆銷售的利好局面。作為恒利地產(chǎn)在長的第一個(gè)項(xiàng)目，且初次參與大型的房交會(huì)，需要通過鮮明形象、創(chuàng)意表現(xiàn)、互動(dòng)體驗(yàn)贏得消費(fèi)者深度的信賴和喜愛。目的擴(kuò)大企業(yè)及項(xiàng)目的知名度，促進(jìn)銷售英倫小鎮(zhèn)精品項(xiàng)目的集中展示收集和積累客戶信息，最大化蓄客、集客，實(shí)現(xiàn)火爆銷售客群分析私有企業(yè)主外企公司高管高級(jí)知識(shí)分子/高干旅居國外的歸國華僑他們崇洋媚外，喜歡新鮮實(shí)物，追求自然，熱愛生活，品味超然知本主義資識(shí)分子活動(dòng)主題原味生活醉美英倫英倫小鎮(zhèn)，每天進(jìn)行一次心靈與自然的對(duì)話，每天享受一次視覺與胸懷的寬廣，每天面對(duì)一次朝陽和靈魂的升華，讓生活質(zhì)樸，讓生命回歸。一個(gè)綠色家園，一種原味生活。英倫小鎮(zhèn)，移植倫敦，一鎮(zhèn)傾城?；顒?dòng)概述A活動(dòng)主題《原味生活醉美英倫》B活動(dòng)目的鞏固客戶資源并擴(kuò)大口碑宣傳，制造聲勢，吸引注目C活動(dòng)時(shí)間6月8日-12日D活動(dòng)地點(diǎn)長春會(huì)展中心E參與人員前期積累的意向客戶資源、剛需客群、投資人群、媒體等The2ndstep活動(dòng)設(shè)想置業(yè)顧問階段流程派發(fā)宣傳物料和填寫完“客戶調(diào)查抽獎(jiǎng)卡”后投入客戶調(diào)查抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱，告知客戶抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)的準(zhǔn)確客戶入場

時(shí)間，未在現(xiàn)場將視為無效卡，并告知注意事項(xiàng)憑邀請(qǐng)短信領(lǐng)取精美禮品意向購職業(yè)顧問對(duì)準(zhǔn)意向客戶進(jìn)行深入填寫預(yù)購合同，買客戶溝通（特別是持邀請(qǐng)函過來繳納誠意金的），告知項(xiàng)目現(xiàn)行的超優(yōu)惠政策和特價(jià)拍賣房源，刺激下定送客其他客戶做好客戶登記以待后用活動(dòng)日程安排房交會(huì)活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間環(huán)節(jié)備注1

09:00-09:20迎客接待所有工作人員就位，得體大方，熱情接待客戶209:20-09:30主持人介紹活動(dòng)亮點(diǎn)版塊介紹親子搭積木環(huán)節(jié)、互動(dòng)足球、冰淇淋派送等309:30-09:35搖滾樂隊(duì)演唱英倫曲目（1首）4人組合409:35-09:40英式HIP‐HOP舞蹈509:40-10:00近景魔術(shù)610:00-10:20發(fā)放冰淇淋/互動(dòng)游戲憑禮券排隊(duì)領(lǐng)取，每時(shí)點(diǎn)100個(gè)710:20-10:30搖滾樂隊(duì)演唱英倫曲目（2首）810:30-10:35英式HIP‐HOP舞蹈910:35-10:55近景魔術(shù)1010:50-11:00英式HIP-HOP舞蹈1111:00-11:30特價(jià)房發(fā)售在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上另享受9.9折1212:30-15:00古箏暖場/準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)放冰淇淋/互動(dòng)游戲展區(qū)劃分舞臺(tái)區(qū)冰淇淋自制區(qū)畫動(dòng)得互拍立架畫接待架臺(tái)洽談區(qū)互動(dòng)區(qū)畫架入口處The3rdstep執(zhí)行附件布展方面活動(dòng)亮點(diǎn)版塊英倫風(fēng)情長廊展廳的四周為英倫風(fēng)情長廊，由一排木質(zhì)畫架、畫板組成畫板上內(nèi)容為英倫小鎮(zhèn)的戶型圖片和規(guī)劃圖預(yù)留一塊空白畫板，請(qǐng)藝術(shù)家現(xiàn)場繪制活動(dòng)亮點(diǎn)版塊創(chuàng)意指引地貼

通往展廳的路面粘上帶有故事性的創(chuàng)意地貼，指引項(xiàng)目展位方向把地貼設(shè)計(jì)成三維立體特效，別出心裁，創(chuàng)意獨(dú)到，吸引眼球通過故事性或懸疑式文案，激起客戶前往了解的興趣互動(dòng)方面活動(dòng)亮點(diǎn)版塊DIY冰淇淋推薦理由——手工制作冰淇淋贈(zèng)予客戶品嘗消暑解渴，適合各個(gè)年齡階層客戶，在炎熱的房交會(huì)現(xiàn)場，定是客戶心儀的禮物。將禮券和宣傳單頁一起派發(fā)給客戶，并告知客戶禮品有限，速去領(lǐng)取?？蛻糁琳箯d憑禮券依序領(lǐng)取。冰淇淋每個(gè)準(zhǔn)點(diǎn)限量發(fā)放（如10:00），每次100個(gè)。未能領(lǐng)到冰淇淋的客戶可以在下一準(zhǔn)點(diǎn)繼續(xù)等待領(lǐng)取，禮券有限期至房交會(huì)活動(dòng)結(jié)束?；顒?dòng)亮點(diǎn)版塊親子游戲—我筑我家積木是能養(yǎng)成孩子手和眼的協(xié)調(diào)能力及培養(yǎng)創(chuàng)造力的玩具請(qǐng)爸爸、媽媽和孩子一起玩，搭建自己的家，說說家庭夢想。活動(dòng)亮點(diǎn)版塊英倫小鎮(zhèn)“惠上惠”房交會(huì)前期，向客戶滲透房交會(huì)活動(dòng)信息在房交會(huì)參展期間，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上另外享受9.9折優(yōu)惠置業(yè)顧問協(xié)助客戶填寫《商品房買賣合同》，告知客戶交款流程英倫小鎮(zhèn)惠上惠

房地產(chǎn)方案 篇5

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對(duì)該項(xiàng)目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機(jī)會(huì)與問題分析。

所謂的營銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。

3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

4、廣告宣傳計(jì)劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。

(5)、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

5、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案方法

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。

2.舉行各類現(xiàn)場表演活動(dòng)：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的.展會(huì)：

在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)方案 篇6

1、借活動(dòng)體現(xiàn)項(xiàng)目特色，提高品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大項(xiàng)目市場影響力;

2、增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)知，維系老業(yè)主，增強(qiáng)朋介及口碑傳播效果、促進(jìn)老帶新;

3、通過周末暖場活動(dòng)，集結(jié)新老客戶到場，制造氛圍，并結(jié)合現(xiàn)行政策提升銷售業(yè)績。

1、當(dāng)天來訪客戶到登記處，簽到領(lǐng)取DIY制作券即可參與月餅DIY與猜燈謎活

動(dòng);

2、客戶憑制作券去制作臺(tái)參加活動(dòng);自己做的月餅可以帶回家和家人一起分享，

讓家人嘗嘗自己親手做的月餅;

3、客戶在猜謎區(qū)根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定自己能猜出謎底之后，讓工作人員將謎

面取下，然后到簽到處核對(duì)謎底，謎底正確后工作人員發(fā)獎(jiǎng)品，如謎底有爭議，以工作人員答案為準(zhǔn);

您好，我是XX項(xiàng)目售樓部的置業(yè)顧問XX,打電話給您是想通知您一下，這個(gè)星期六我們將舉辦猜燈謎和自制月餅的活動(dòng)，不僅可以自制月餅，帶回去和家人一同品嘗，猜對(duì)燈謎還有小禮品贈(zèng)送喔!!您是上午來還是下午來?

那不見不散啦!祝您生活愉快!

特別說明：

1.活動(dòng)人數(shù)預(yù)定80組，每組限做3個(gè)月餅;

2.4個(gè)置業(yè)顧問，每人邀約指標(biāo)20組，其中老業(yè)主10組以內(nèi);

(開發(fā)商特別說明，意向客戶為主，老業(yè)主為輔，不希望活動(dòng)登記表上全是老業(yè)主，望各位理解!)

3.策劃負(fù)責(zé)月餅DIY，燈謎區(qū)需要支援一名(渠道/助理)，如果有客戶猜對(duì)燈謎，取下謎語燈籠贈(zèng)送，簽到處登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品(需要拍照)。

中秋，團(tuán)聚月圓情濃。八月十五，中國傳統(tǒng)節(jié)日，是除春節(jié)之外，人們最重視的傳統(tǒng)節(jié)日。中秋佳節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，在的中秋，天逸園將邀約新老業(yè)主一同來團(tuán)聚愛濤，來愛濤曬幸?！心诟腋！?/p>

邀請(qǐng)家庭來天逸園曬幸?！皭墼谔煲輬@有您更幸?！?。

愛濤將舉辦一場繽紛絢爛的團(tuán)圓盛宴。邀請(qǐng)一個(gè)個(gè)關(guān)注愛濤的“家”組成天逸園的“大家庭”，以愛濤人熱衷傳統(tǒng)文化回歸的方式慶祝中秋佳節(jié)。邀請(qǐng)到場的客戶試穿漢服，讓全家共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來的美好，盡情展示親情、愛情的幸福?；顒?dòng)期間還將穿插的精彩互動(dòng)游戲，讓家人在趣味游戲中體驗(yàn)甜蜜幸福;現(xiàn)場提供的月餅等糕點(diǎn)，為中秋佳節(jié)點(diǎn)亮了一盞團(tuán)聚之燈……

讓到來的每一組客戶都能在天逸園過一個(gè)富有文化氣息的中秋佳節(jié)，給人以家的幸福。

1、征集幸福劇照，活動(dòng)前一周邀請(qǐng)客戶領(lǐng)取邀請(qǐng)函，并給天逸園微信發(fā)送幸福劇照，我們把所以的幸福劇照制作成一個(gè)美麗的展板，用在中秋節(jié)當(dāng)天參與活動(dòng)的客戶“曬幸福環(huán)節(jié)”。將選出最美的照片制作成照片杯子，送給客戶作為幸福的紀(jì)念。

2、曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，來試穿漢服并展示其文化。

3、幸福的互動(dòng)游戲，獲得的客戶即可獲得禮品一份(月餅小禮包)。

活動(dòng)結(jié)束后(16:00)，采用抽獎(jiǎng)方式，現(xiàn)場抽出活動(dòng)的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：客戶到達(dá)現(xiàn)場后簽到后，由工作人員統(tǒng)一將邀請(qǐng)函副券部分投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，由主持人現(xiàn)場抽取，客戶憑正券兌獎(jiǎng)。

1、8月31日-9月3日，幸福劇照的征集，邀請(qǐng)所有的客戶參與活動(dòng)，關(guān)注微信并將家庭幸福團(tuán)圓的劇照發(fā)至愛濤天逸園微信，每個(gè)家庭至少發(fā)兩張照片并寫下心語。

2、9月4日-9月5日，將所有的幸福劇照制作成一個(gè)幸福展板，用于活動(dòng)當(dāng)天曬幸福(制作幸福、團(tuán)圓的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出來，裁剪好，分別粘貼在背景板上，并在每一張照片上做以詮釋，詮釋幸福)。

13:00-13:30活動(dòng)簽到(預(yù)計(jì)13:00后即有客戶到場，簽到人員做好準(zhǔn)備工作)

1、客戶到場后，于簽到處簽到;

2、由工作人員統(tǒng)一將邀請(qǐng)函的副券部分投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);

3、邀請(qǐng)客戶參加“愛在天逸園有您更幸福”中秋佳節(jié)齊聚愛濤活動(dòng)，參加活動(dòng)的客戶方可憑邀請(qǐng)函換取DIY號(hào)碼牌一張(一張邀請(qǐng)函只可換取一張?zhí)柎a牌)。

曬幸福環(huán)節(jié)，針對(duì)每一張照片講解，根據(jù)到場客戶領(lǐng)取號(hào)碼牌的順序進(jìn)行曬幸福。

邀請(qǐng)客戶自己到展臺(tái)前曬幸福，待所有客戶曬完幸福后，統(tǒng)一評(píng)選出最美的20組家庭，為后續(xù)活動(dòng)做準(zhǔn)備。

曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，先邀請(qǐng)10組家庭來試穿漢服展示其文化。

每兩組家庭為一場展示，邀請(qǐng)每組家庭試穿漢服，并展示給在場的所有客戶，拍照留念。

再邀請(qǐng)剩下的10組家庭來試穿漢服展示其文化。

每兩組家庭為一場展示，邀請(qǐng)每組家庭試穿漢服，并展示給在場的所有客戶，拍照留念。

客戶憑邀請(qǐng)函到主持人領(lǐng)取自己最美的照片，每張照片背后都有編號(hào)，憑編號(hào)到杯子制作區(qū)域由工作人員統(tǒng)一定制杯子。

主持人與工作人員抱著抽獎(jiǎng)箱一同上臺(tái)，抽取本次活動(dòng)一等獎(jiǎng)：元祖雪餅集禮盒一盒(￥184元)，共計(jì)2盒;二等獎(jiǎng)：月餅大禮盒一盒(￥100元)，共計(jì)5盒。

1、8月31日完成工作人員培訓(xùn);

2、9月1日起開始微博、微信等方式宣傳活動(dòng);

3、8月31日開始電話邀約，通知意向客戶及老業(yè)主參加活動(dòng)(名額有限，60個(gè)名額，每個(gè)名額至少發(fā)兩張照片)，并告知參加活動(dòng)的客戶于8月31日即可至售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函，客戶在到場領(lǐng)取邀請(qǐng)函時(shí)，邀請(qǐng)客戶關(guān)注微信并將團(tuán)圓幸福的照片發(fā)至愛濤天逸園微信(為活動(dòng)當(dāng)天用);

4、9月3日完成客戶邀約及邀請(qǐng)函的領(lǐng)取，邀請(qǐng)函領(lǐng)取及幸福劇照征集時(shí)間：8月31日-9月3日(每個(gè)家庭在發(fā)照片的同時(shí)，為自己的這張照片寫下心語，便于曬幸福);

5、8月19日完成邀請(qǐng)函等物料的設(shè)計(jì)稿;8月31日完成邀請(qǐng)函制作;

6、所有獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，9月5日準(zhǔn)備到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀約回訪。

物料名稱數(shù)量負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)物料幸福照片打印120張任嫣暉9月5日完成邀請(qǐng)函制作

9月1日微博/微信：

中秋，團(tuán)聚月圓情濃。(給力符號(hào))愛濤天逸園值此中秋佳節(jié)來臨之際，祝大家中秋快樂，闔家幸福。想讓別人也知道您全家的幸福時(shí)嗎?那就來愛濤天逸園曬一下吧!曬完還有好禮相送哦o(∩_∩)o…還在等什么?快把您的照片@我們吧!

爵版電梯多層封園典藏，96㎡全能三房，限時(shí)火爆熱搶57229999

中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓，一個(gè)人的佳節(jié)使人愁，一個(gè)人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時(shí)無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨! 二、活動(dòng)時(shí)間： 擬9月29日晚 三、 活動(dòng)形式

1、活動(dòng)主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情! 2、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳前門 3、參加人員：公司全體員工 四、 活動(dòng)詳情

1、分成四個(gè)方隊(duì)，每個(gè)隊(duì)40人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)(35人左右)，黃隊(duì)(35人左右)，藍(lán)隊(duì)(35人左右)，綠隊(duì)(35人左右)，每隊(duì)推薦一名隊(duì)長負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場互動(dòng)、調(diào)動(dòng)隊(duì)員參與游戲活動(dòng)的積極性。

說明：1)不按照部門組隊(duì)，根據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì)，不提前指定隊(duì)長，由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長，更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜。

2) 每個(gè)隊(duì)要有口號(hào)，隊(duì)長代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號(hào)，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號(hào)三遍，后面加一個(gè)“ye!”

3) 18:00活動(dòng)準(zhǔn)備，以部門人員報(bào)數(shù)組隊(duì)，如：報(bào)1數(shù)的到紅隊(duì)，報(bào)2數(shù)的到黃隊(duì)，報(bào)3數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報(bào)4數(shù)的到綠隊(duì)。 2、游戲互動(dòng)：

1)我愛記歌名 (每隊(duì)派出2名選手，分五輪進(jìn)行，)20分鐘 道具：音響 白板、白板筆、撲克牌

① 現(xiàn)場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一張撲

克牌，一張撲克牌代表10分。

② 參與人數(shù)：每輪4對(duì)(8人)，分5輪進(jìn)行， 每輪搶答10首，共50首 ③ 活動(dòng)現(xiàn)場擺放4張椅子。

④ 每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對(duì)一題獎(jiǎng)勵(lì)1張撲克牌。

否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽 10分鐘

①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊(duì)派出1名選手，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進(jìn)行。 ②參賽選手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽 15分鐘

①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊(duì)派2名選手，分3輪進(jìn)行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。 4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識(shí)搶答 30分鐘

①準(zhǔn)備30道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)該隊(duì)一張撲克牌。

②參與人數(shù)：每輪，各隊(duì)派出3名選手(12人)，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答15題，共30題。 ③每隊(duì)派出的選手答不出來，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時(shí)，臺(tái)下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣10分。 5)轉(zhuǎn)呼啦圈 15分鐘①每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進(jìn)行。 6)擊鼓傳花 真心話大冒險(xiǎn) 15分鐘

①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個(gè)隊(duì)的人員提問，每隊(duì)只限提一個(gè)問題。

②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。 7)詩歌朗誦 20分鐘

①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。 ②文字長度控制在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊(duì)5分鐘準(zhǔn)備的時(shí)間。 五、活動(dòng)獎(jiǎng)品

音響、話筒3個(gè)、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個(gè)

隊(duì)牌，四張椅子，呼啦圈4個(gè)，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個(gè)、秒表。 七、資金預(yù)算

燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預(yù)計(jì)2800元。十一、活動(dòng)流程

1、18:00以部門為單位集合、整隊(duì)，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個(gè)隊(duì)。報(bào)數(shù)組隊(duì)。

2、18:20 每隊(duì)推薦一名隊(duì)長，提出口號(hào)，隊(duì)長來領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。 3、18:30—21:00游戲互動(dòng)。 4、21:00之前整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。 篇三：房地產(chǎn)中秋活動(dòng)方案

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國情人節(jié)”，借此契機(jī)聊城電視臺(tái)聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動(dòng)，將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。 主辦單位：聊城市廣播電視總臺(tái)(集團(tuán)) 承辦單位：聊城電視臺(tái)《生活正前方》欄目

活動(dòng)主題：“月滿中秋、夢圓華府” 參與對(duì)象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民 一、活動(dòng)前期宣傳形式

活動(dòng)內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動(dòng)內(nèi)容。每條50個(gè)字的游走字幕覆蓋52個(gè)頻道，20:00-21:00-22:00四個(gè)黃金時(shí)段滾屏播出。

2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)

主要立足于活動(dòng)宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng);涉及對(duì)象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色，具有動(dòng)態(tài)性。專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為您打造制作精良、包裝精美的活動(dòng)宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強(qiáng)勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對(duì)目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

3.軟性廣告 信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟(jì)信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條)

格為10元/每秒/套*2套*20秒*20天=8000元。 2、全天平均分配時(shí)間a+b贈(zèng)c。全天播出22次。價(jià)格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)*20秒*20天=7600元。3、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價(jià)格為12元/秒/套*20秒*20天=4800元。

4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時(shí)間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價(jià)格為7600+4800=12400元。

信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。 二、活動(dòng)中期宣傳

1.《生活正前方》專業(yè)團(tuán)隊(duì)記者、主持人在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實(shí)時(shí)報(bào)道。

2、活動(dòng)當(dāng)天工作人員食宿及加班活動(dòng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。(按電視臺(tái)內(nèi)部活動(dòng)節(jié)假日補(bǔ)助)20人*300元*3天=18000元

3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票，隨時(shí)發(fā)給入場群眾。

房地產(chǎn)方案 篇7

房地產(chǎn)宣傳方案是一個(gè)成功營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們?cè)絹碓阶⒅胤课莸钠焚|(zhì)和環(huán)境，因此，房地產(chǎn)公司必須設(shè)計(jì)一個(gè)有效的宣傳方案來吸引消費(fèi)者的注意力。

首先，房地產(chǎn)公司必須了解所面向的目標(biāo)人群。對(duì)于不同年齡，不同性別，不同收入水平和不同文化背景的消費(fèi)者，需要進(jìn)行不同的宣傳方式和策略。例如，對(duì)于年輕購房者，公司可以設(shè)置各種社交媒體賬戶，發(fā)布各種精美宣傳圖像和吸引人的利益活動(dòng)，讓年輕人輕松了解房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，一個(gè)好的宣傳方案必須通過創(chuàng)意來吸引人們的眼球。對(duì)于一些時(shí)尚、現(xiàn)代的消費(fèi)者，公司可以創(chuàng)建一個(gè)純數(shù)字化的虛擬現(xiàn)實(shí)營銷方案。這不僅能夠吸引年輕的時(shí)尚潮流的消費(fèi)者，也能夠?yàn)槔夏耆颂峁└颖憷馁徫矬w驗(yàn)。

同時(shí)，房地產(chǎn)公司應(yīng)該注重品牌營銷。通過品牌建設(shè)，可以樹立公司的信譽(yù)和聲譽(yù)，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的吸引力。為此，公司可以投資于建設(shè)專門的網(wǎng)站，通過線上宣傳展示自己公司的特色，真實(shí)反映房屋的設(shè)計(jì)、構(gòu)造和環(huán)境。

最后，公司應(yīng)該注重客戶體驗(yàn)。對(duì)于購房者來說，購買過程是一個(gè)疲憊的過程，如果公司能夠提供良好的客戶服務(wù)和具有創(chuàng)意的體驗(yàn)方式，則可以幫助消費(fèi)者降低購房的壓力和疲勞感。與此同時(shí)，公司還可以協(xié)調(diào)并支持購房者在調(diào)查、裝修、注冊(cè)和搬遷過程中的所有事務(wù)，讓購房者的心情輕松和愉快。

總之，房地產(chǎn)公司需要通過積極的宣傳方案來樹立自己的品牌和提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)的影響力。通過了解消費(fèi)者群體、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、實(shí)施品牌建設(shè)和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司可以打造一個(gè)全面、專業(yè)和實(shí)用的房地產(chǎn)宣傳方案，從而取得成功。

房地產(chǎn)方案 篇8

促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;

活動(dòng)規(guī)則:

老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。

新A客戶帶新B客戶:新B客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新A客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。

1、現(xiàn)場每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

早10:00-16:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場DIY自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止;

2、活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;

男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

三等獎(jiǎng):電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個(gè)電水壺)

另，普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)

迎新年聯(lián)歡?晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

會(huì)場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點(diǎn):

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化。

頒獎(jiǎng)亮點(diǎn):

每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場入口通過左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn):

在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對(duì)兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，((中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。

拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。

售樓處暖場活動(dòng)方案匯總

想要獲得對(duì)“售樓處暖場活動(dòng)方案”的深層次解讀本文將不容錯(cuò)過，我們分享這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)希望能夠?yàn)榇蠹业膶W(xué)習(xí)和工作帶來幫助。集中精力在自己腳下的人生道路上，為確保活動(dòng)順利開展。我們固然需要提前寫好一份具體方案的，方案可以使我們的邏輯多維度發(fā)散，從而不斷提升自己。

售樓處暖場活動(dòng)方案【篇1】

售樓處暖場活動(dòng)方案是一種很有必要的活動(dòng)形式，尤其是在房地產(chǎn)市場競爭激烈的今天，準(zhǔn)確的推銷能夠讓售樓公司取得更多的優(yōu)勢。與此相應(yīng)的，我們需要一個(gè)吸引眼球的方案，并且能夠確保活動(dòng)的實(shí)施效果。以下是我針對(duì)售樓處暖場活動(dòng)所設(shè)計(jì)的方案，望各位專業(yè)人士指導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo)

售樓處暖場活動(dòng)的主要目標(biāo)是吸引客戶到售樓處，從而推銷活動(dòng)居間客戶。同時(shí)，要能夠盡可能地展示房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點(diǎn)給客戶，讓他們能夠更好地了解購房的優(yōu)勢和運(yùn)作細(xì)節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容

售樓處暖場活動(dòng)主要分為三個(gè)階段。首先，通過宣傳，開發(fā)更多的潛在客戶。其次，以特點(diǎn)推銷售樓公司，吸引客戶到售樓處。最后，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來促成購房，增加銷售量。

第一階段：宣傳

為了在市場競爭中取得優(yōu)勢，售樓公司需要通過多種方式進(jìn)行宣傳。這包括傳統(tǒng)的廣告渠道（報(bào)紙、雜志、廣播等），網(wǎng)絡(luò)營銷（社交媒體、搜索引擎等）以及口碑宣傳（客戶反饋、業(yè)界評(píng)價(jià)等）。在宣傳的同時(shí)，需要給客戶留下好的第一印象，讓他們?cè)敢膺M(jìn)行更多的了解和關(guān)注。

第二階段：推銷

當(dāng)客戶對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生了興趣，需要將其引導(dǎo)到售樓處并且讓其了解房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點(diǎn)。這可以通過多種方式來實(shí)現(xiàn)，比如說：

1. 舉辦展會(huì)。售樓公司可以在展會(huì)上展示自己的樓盤，介紹項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢。同時(shí)，考慮組織有意味的活動(dòng)來增加展覽的互動(dòng)性。

2. 單獨(dú)活動(dòng)。獨(dú)立的售樓暖場中心是新建樓盤的一個(gè)有效推銷形式。售樓處暖場中心一般由星級(jí)酒店所做，做房左就醫(yī)生重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

3. 新聞發(fā)布會(huì)。有一些新聞網(wǎng)站和媒體也可以幫助售樓公司進(jìn)行優(yōu)秀的宣傳和品牌形象推廣。可以考慮組織一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，以產(chǎn)生媒體關(guān)注和參與者反響。

第三階段：售后服務(wù)

在完成上述步驟之后，售樓公司需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這是購房者選擇能夠幫助其交易的主要因素之一。這包括快速解答客戶提出的問題、提供翻譯和輔助服務(wù)、提供各種結(jié)構(gòu)貸款、幫助完成銷售和其他與交易相關(guān)的服務(wù)。

總結(jié)

售樓處暖場活動(dòng)是一種活潑有趣的推銷活動(dòng)，能夠有效地吸引新客戶，同時(shí)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提高銷售額。它通過宣傳、推銷和售后服務(wù)三個(gè)階段的順序和組合來實(shí)現(xiàn)，每個(gè)階段都需細(xì)心設(shè)計(jì)和計(jì)劃，以確?；顒?dòng)的真正效果。最終，成功的售樓該公司要致力于人性化和高質(zhì)量的服務(wù)，以確保客戶的滿意度和再來訪率。

售樓處暖場活動(dòng)方案【篇2】

售樓處暖場活動(dòng)方案

在房地產(chǎn)行業(yè)中，售樓處的暖場活動(dòng)是不可或缺的一環(huán)。為了吸引客戶的眼球，增強(qiáng)銷售力度，售樓處需要精心設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，提高客戶的體驗(yàn)感和滿意度。因此，本文將針對(duì)售樓處暖場活動(dòng)方案進(jìn)行探討。

1. 活動(dòng)內(nèi)容

售樓處暖場活動(dòng)的內(nèi)容必須吸引客戶的注意力，讓他們對(duì)樓盤產(chǎn)生興趣，提高購買欲望。因此，我們可以設(shè)計(jì)一些有趣的活動(dòng)，如免費(fèi)參觀樣板房、體驗(yàn)廚房烹飪、DIY手工藝品等等。這些活動(dòng)可以讓客戶親身體驗(yàn)并感受到樓盤的生活氛圍和質(zhì)量。

2. 活動(dòng)玩法

為了讓客戶參與度更高，活動(dòng)的玩法也非常關(guān)鍵。我們可以采用抽獎(jiǎng)、送禮品、優(yōu)惠券等方式來吸引客戶的注意力。比如，可以為參加活動(dòng)的客戶準(zhǔn)備小禮物，如紀(jì)念鑰匙扣、手機(jī)殼等，或者設(shè)立幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、沙龍等活動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶可以有機(jī)會(huì)獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 活動(dòng)宣傳

售樓處暖場活動(dòng)的宣傳也非常重要。我們可以通過各種渠道將活動(dòng)宣傳出去，如傳單、廣告牌、微博、朋友圈等。此外，我們還可以將活動(dòng)宣傳在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、商場、學(xué)校等比較熱鬧的地方，吸引更多的客戶參與。

4. 活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間必須考慮到客戶的方便，在客流量較高的時(shí)間段舉行。通?？梢赃x擇周末、節(jié)假日等時(shí)間，讓客戶可以有充足的時(shí)間來參加活動(dòng)和了解樓盤信息。

5. 售后服務(wù)

除了活動(dòng)本身之外，售后服務(wù)也非常重要。我們可以為客戶提供免費(fèi)接送服務(wù)，提供免費(fèi)停車場，避免客戶在路上遇到各種麻煩。此外，我們還可以為客戶提供詳細(xì)的樓盤信息，解答他們的各種問題，為客戶提供更好的購房體驗(yàn)。

總之，售樓處暖場活動(dòng)方案的成功需要綜合考慮多種因素，活動(dòng)內(nèi)容、玩法、宣傳、時(shí)間、售后服務(wù)等方面都需要做到精益求精，才能提高活動(dòng)的效果，吸引更多的客戶參與，提升銷售業(yè)績。售樓處暖場活動(dòng)不僅是推銷房屋的一種手段，也是房地產(chǎn)企業(yè)與客戶建立長久關(guān)系的關(guān)鍵。

售樓處暖場活動(dòng)方案【篇3】

售樓處暖場活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，樓盤競爭越來越激烈。為了吸引購房人群，售樓處不得不采取各種各樣的營銷手段，其中之一就是暖場活動(dòng)。

什么是暖場活動(dòng)？

暖場活動(dòng)是指在售樓處舉辦吸引購房對(duì)象、準(zhǔn)客戶、甚至是已經(jīng)成交的客戶到場參加的特殊活動(dòng)。通過暖場活動(dòng)，售樓處可以讓客戶感受到樓盤的品牌文化、周邊環(huán)境、購房福利等優(yōu)質(zhì)資源，從而增加客戶對(duì)樓盤的好感度和認(rèn)知度，提高成交率。

哪些活動(dòng)可作為暖場活動(dòng)呢？

1. 開盤儀式

開盤儀式通常是在售樓處門口舉行，就是在售樓處面向公眾開放的時(shí)候，為以示誠意而盛大舉行宣傳營銷的活動(dòng)?；顒?dòng)主持人一般會(huì)介紹樓盤的特色和優(yōu)勢、配套設(shè)施、價(jià)格優(yōu)惠等內(nèi)容，讓購房人群對(duì)樓盤有全面的了解。開盤儀式還可有特別的剪彩環(huán)節(jié)，給人留下深刻印象。

2. 卡拉OK大賽

卡拉OK大賽是一種比較受歡迎的暖場活動(dòng)。通過售樓處場地租借、視頻設(shè)備等，讓客戶暢歌一夜，增強(qiáng)客戶之間的互動(dòng)與認(rèn)同感。主辦方可以設(shè)計(jì)一些有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)積分和禮品，為活動(dòng)增色不少。比如，可以讓客戶自選自唱一首歌曲，通過評(píng)委打分來決定勝出者。

3. 美食品鑒會(huì)

對(duì)于許多人來說，吃是一種享受。售樓處可以借此搭建平臺(tái)，邀請(qǐng)專業(yè)的廚師、餐廳、食品公司合作，提供各種美食品嘗，客戶可以在銷售專員的帶領(lǐng)下，感受樓盤周邊的美食文化，并且加強(qiáng)與銷售專員之間的溝通。而且，美食品鑒會(huì)可在食物之外增加其他的趣味小游戲或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓售樓處的客戶沉浸在美食和愉快的游戲氛圍中。

4. 瑜伽體驗(yàn)課

隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始關(guān)注健康和身體素質(zhì)。因此，售樓處可以從生活的角度出發(fā)，邀請(qǐng)瑜伽教練，舉辦瑜伽免費(fèi)體驗(yàn)課程，讓購房人群感受到樓盤周邊的休閑氛圍。此類型的活動(dòng)不僅可以展示出樓盤的人文關(guān)懷，也可以吸引運(yùn)動(dòng)愛好者前來關(guān)注。

5. 小區(qū)年會(huì)

小區(qū)年會(huì)是一個(gè)比較常見的暖場活動(dòng)，它的主要目的是為了增進(jìn)小區(qū)的成員之間的感情交流，加深彼此之間的了解和信任度，同時(shí)也是一個(gè)宣傳售樓處周邊的住房環(huán)境的機(jī)會(huì)。比如，可以設(shè)置KTV演唱比賽、抽獎(jiǎng)、交互游戲等環(huán)節(jié)，與售樓處及其工作人員互動(dòng)。

如何做好暖場活動(dòng)？

1. 規(guī)劃清晰

首先需要制定明確的暖場活動(dòng)計(jì)劃，并把活動(dòng)策劃成多種不同的形式。如搭建KTV場景，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)品、準(zhǔn)備可口美食等等。

2. 理解口味

不同類型的客戶喜好不同。于是，售樓處需要根據(jù)客戶的不同需求，選擇適合他們口味的活動(dòng)，而不強(qiáng)迫他們參加不感興趣的活動(dòng)。

3. 選好地點(diǎn)

選擇一個(gè)良好的舉辦場地對(duì)于活動(dòng)的成功很重要。售樓處可以根據(jù)暖場活動(dòng)的性質(zhì)和客戶的數(shù)量，選擇合適的場地。場地安全、寬敞、通風(fēng)、衛(wèi)生條件必須優(yōu)良，為客戶提供一個(gè)舒適、安全、干凈的環(huán)境。

以上是和大家分享售樓處暖場活動(dòng)方案的一些想法。在實(shí)際操作中，售樓處可以根據(jù)自己的情況隨時(shí)調(diào)整策略和活動(dòng)形式，以獲得更好的表現(xiàn)。

售樓處暖場活動(dòng)方案【篇4】

售樓處暖場活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈，售樓處的暖場活動(dòng)顯得格外重要。一個(gè)有吸引力的活動(dòng)能夠吸引潛在顧客的光顧，同時(shí)也能夠增強(qiáng)售樓處的知名度和品牌形象。本文將為大家介紹一些常見的售樓處暖場活動(dòng)方案。

一、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)是一種極具吸引力的暖場活動(dòng)。售樓處可以根據(jù)自己的需要制定抽獎(jiǎng)規(guī)則和獎(jiǎng)品設(shè)置，讓潛在顧客樂于參與。此外，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)也可以成為售樓員與顧客進(jìn)行交流的良好機(jī)會(huì)，為售樓處的銷售工作提供支持。

二、主題派對(duì)

主題派對(duì)是一種格外有情致的暖場活動(dòng)。售樓處可以選擇一些特別的節(jié)日或者主題，邀請(qǐng)有才華的音樂家、舞蹈家、演員等等，為潛在顧客帶來視聽盛宴。此外，售樓處還可以提供美食和飲品，為客人提供完美的享受體驗(yàn)。

三、講座會(huì)議

講座會(huì)議是一種非常專業(yè)的暖場活動(dòng)。售樓處可以邀請(qǐng)相關(guān)專家或者學(xué)者，為顧客講解房地產(chǎn)市場的最新動(dòng)態(tài)和政策變化，幫助顧客更好地了解市場行情，同時(shí)也提高了售樓處的專業(yè)形象。

四、親子活動(dòng)

親子活動(dòng)是一種針對(duì)家庭客戶的暖場活動(dòng)。售樓處可以準(zhǔn)備一些兒童玩具、游戲和動(dòng)畫片等等，讓孩子們?cè)谑蹣翘幎冗^一個(gè)愉快的下午，同時(shí)也為成年客戶提供了交流的機(jī)會(huì)。

五、運(yùn)動(dòng)會(huì)

運(yùn)動(dòng)會(huì)是一種非常有趣的暖場活動(dòng)。售樓處可以在周末舉辦一場規(guī)模較大的運(yùn)動(dòng)會(huì)，為潛在顧客提供體育運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓顧客體驗(yàn)到售樓處不同尋常的熱情。

六、攝影大賽

攝影大賽是一種既有趣又有益的暖場活動(dòng)。售樓處可以設(shè)立一些攝影展區(qū)，邀請(qǐng)顧客前來參觀、拍照、發(fā)表心得，還可以設(shè)置一些攝影主題和獎(jiǎng)勵(lì)，讓顧客在愉悅中了解到售樓處的品質(zhì)和服務(wù)。

以上是一些常見的售樓處暖場活動(dòng)方案。售樓處可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇和調(diào)整，將活動(dòng)打造得更加符合客戶的需求，同時(shí)也提高了售樓處的品牌形象和市場競爭力。

售樓處暖場活動(dòng)方案【篇5】

活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)背景

12月份，進(jìn)入了房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)銷售淡季，為了促進(jìn)冬季銷售，保證年底回款，推出**超值優(yōu)惠**100套，預(yù)計(jì)于12月8日小型開盤。

二、 活動(dòng)目標(biāo)

營造熱情洋溢的現(xiàn)場氛圍，增加來訪客戶的停留時(shí)間，給予最終折扣，強(qiáng)制成交。

三、 受眾分析

主要為符合本項(xiàng)目潛在客群條件的沈北皇姑客群，其中包括：項(xiàng)目周邊人群、三臺(tái)子地鐵口周邊人群、隨機(jī)路過到訪人群等。

四、 活動(dòng)策劃

利用目標(biāo)客群趨利性和從眾心理，以火爆熱烈的案場氣氛和一系列的送禮、**環(huán)節(jié)逼定成交。

五、 活動(dòng)執(zhí)行

1） 宣傳：a、售樓處包裝氣氛箔。

b、售樓大廳內(nèi)部包裝烘托。

c、銷控板直接吸引。

d、案場銷售說辭。

2） 互動(dòng)方式：a.登記后可獲贈(zèng)20元地鐵卡一張。

b、客戶到場可參與**活動(dòng)。

c、成交客戶另有好禮相送。

六、 效果評(píng)估

12月8日預(yù)計(jì)來訪量達(dá)300組，后續(xù)到訪量100組。

七、 費(fèi)用預(yù)算

地鐵卡：30元/卡*1000張=30000元。

其他禮品：售樓處自行解決。

活動(dòng)公司：另行協(xié)商。

附：物料完成情況及排期節(jié)點(diǎn)：

售樓處外包裝： 未完成

售樓處內(nèi)包裝： 未完成

**其他環(huán)節(jié)：12月5日前與活動(dòng)公司協(xié)商。

售樓處暖場活動(dòng)方案【篇6】

【祥泰城】“遮陽傘彩繪”活動(dòng)執(zhí)行方案

一、活動(dòng)目的：

1、為客戶贈(zèng)送彩繪遮陽傘，聯(lián)絡(luò)業(yè)主感情，；

2活躍的案件現(xiàn)場氣氛，為現(xiàn)場熱銷造勢；

三。創(chuàng)造話題，擴(kuò)大區(qū)域市場影響力。

二、活動(dòng)概況：

1活動(dòng)時(shí)間：2016年5月14日-5月15日；

2.活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場；

3.活動(dòng)主題遮陽傘彩繪活動(dòng)

4.活動(dòng)形式：

活動(dòng)公司提供200把純色雨傘和彩色畫筆。顧客到達(dá)銷售中心后登記參加活動(dòng)；根據(jù)登記令，委托人在專業(yè)繪畫老師的指導(dǎo)下，領(lǐng)取畫筆并在遮陽棚上作畫。由小朋友及其父母共同操作完成作品。

三、推廣執(zhí)行

1.線上：

2.現(xiàn)場包裝：

（2）案場內(nèi)活動(dòng)kt板一張

（3）led大屏屏風(fēng)屏更換，海報(bào)機(jī)屏風(fēng)更換；

（4）售樓中心外懸掛6組空飄

3.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)9514元

2016-5-10

售樓處暖場活動(dòng)方案【篇7】

在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，售樓處暖場活動(dòng)一直是吸引客戶、增加銷售的重要活動(dòng)之一。但是，如何設(shè)計(jì)一次成功的售樓處暖場活動(dòng)，吸引更多的客戶到場，提高銷售效果卻是需要考慮很多因素的。在本文中，我將從活動(dòng)策劃、主題選擇、媒介宣傳等方面，為大家介紹一份更完善的售樓處暖場活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)策劃

首先，活動(dòng)策劃要充分考慮目標(biāo)客戶群體的需求和興趣愛好。在策劃活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)不同客戶需求設(shè)置不同的活動(dòng)類型。例如，家庭客戶更注重家庭的舒適度和便利性，可以開展一場以生活家居為主題的活動(dòng)；而對(duì)于年輕群體，可以針對(duì)他們的生活方式和消費(fèi)觀開展一些時(shí)尚潮流的活動(dòng)，比如聚會(huì)、音樂會(huì)等。因此，策劃活動(dòng)的目的是要讓客戶在活動(dòng)中感受到開發(fā)商的貼心關(guān)懷和對(duì)客戶需求的熱情響應(yīng)。

其次，活動(dòng)策劃的質(zhì)量也直接影響到活動(dòng)效果，因此需要明確活動(dòng)設(shè)計(jì)和執(zhí)行的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、流程、獎(jiǎng)勵(lì)等要素。活動(dòng)的時(shí)間應(yīng)選擇與目標(biāo)客戶的生活節(jié)奏和消費(fèi)習(xí)慣相適應(yīng)的時(shí)段，如周末、節(jié)假日等; 活動(dòng)場地則需選擇在樓盤附近或市中心高人氣的商業(yè)區(qū)域，以便更多的人參與，在打造熱鬧活動(dòng)氛圍的同時(shí)更有利于傳遞樓盤的信息和價(jià)值; 活動(dòng)內(nèi)容和流程要符合客戶的興趣愛好，活動(dòng)形式也需多樣化，如：小游戲、主題演講、精美禮品抽獎(jiǎng)等。另外，除了提供獲得機(jī)會(huì)、獲得答案的方式外，還可以設(shè)置實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和金錢優(yōu)惠等來吸引客戶。

二、主題選擇

選擇合適的主題是售樓處暖場活動(dòng)成功的關(guān)鍵。在主題選擇方面，開發(fā)商也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)、社會(huì)背景、人口特征等來設(shè)計(jì)活動(dòng)，比如春節(jié)期間可以選擇富有節(jié)日氣氛的主題；根據(jù)周圍舞文化環(huán)境設(shè)計(jì)有趣的小游戲，還可以引入互動(dòng)性強(qiáng)的科技元素等。無論主題選擇如何，在主題呈現(xiàn)上要有新鮮感和差異性，讓客戶在活動(dòng)中感受到與平時(shí)的不同，從而增強(qiáng)感性記憶，更有可能進(jìn)一步了解樓盤信息和購買意愿。

三、媒介宣傳

除了策劃和主題選擇外，媒介宣傳也是售樓處暖場活動(dòng)中不可缺少的一環(huán)，尤其在現(xiàn)代社會(huì)的高度競爭環(huán)境下，好的宣傳是提高活動(dòng)效果的重要因素之一。宣傳方式有：平面廣告、電子海報(bào)、戶外廣告、微信營銷和短信群發(fā)等，盡可能地?cái)U(kuò)大宣傳范圍和聲量，達(dá)到讓更多人了解、支持活動(dòng)。

四、后期跟蹤

售樓處暖場活動(dòng)在幾小時(shí)內(nèi)就能得到客戶的反饋。如果活動(dòng)有較好的效果，那么開發(fā)商可以在后期及時(shí)跟蹤，并將活動(dòng)中獲得的意見和建議迅速反饋到業(yè)務(wù)流程中，從而進(jìn)一步提高客戶滿意度和銷售效果。另一方面，如果活動(dòng)收效不佳，也要及時(shí)總結(jié)失敗原因，進(jìn)行改進(jìn)，從而提高下一次活動(dòng)的成功率。

綜上所述，售樓處暖場活動(dòng)是一個(gè)綜合性的過程，我們需要從不同的方面進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，從而做好充分的準(zhǔn)備確保活動(dòng)的效果。因此，在策劃活動(dòng)的時(shí)候，開發(fā)商可以適當(dāng)?shù)膮⒖細(xì)v史活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展和市場狀況制定新的方案。最終，想要做好售樓處暖場活動(dòng)，關(guān)鍵還要注重客戶需求，提高客戶滿意度，讓客戶輕松愉悅的參與活動(dòng)，吸引客戶了解樓盤信息，最終簽下購房合同，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

售樓處暖場活動(dòng)方案【篇8】

售樓處暖場活動(dòng)方案

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，售樓處是我們與客戶之間的橋梁。因此，在售樓處舉辦暖場活動(dòng)是非常必要的。通過活動(dòng)的形式，可以吸引更多客戶的關(guān)注，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。接下來，我將為大家介紹一下售樓處暖場活動(dòng)的方案。

一、活動(dòng)策劃

1.確定活動(dòng)主題：活動(dòng)主題需要與樓盤特點(diǎn)相符，符合市場熱點(diǎn)。例如，如果項(xiàng)目位于學(xué)區(qū)房區(qū)域，那么我們可以考慮以家庭教育和子女教育為主題；如果項(xiàng)目位于商業(yè)中心，那么我們可以以商業(yè)消費(fèi)為主題。

2.確定活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間需要根據(jù)項(xiàng)目情況和市場熱點(diǎn)來確定，最好是在周末或國慶中秋等大型節(jié)日舉行?；顒?dòng)時(shí)間需要提前宣傳，以便吸引更多客戶的到來。

3.確定活動(dòng)場地：活動(dòng)場地需要考慮到客戶的體驗(yàn)感，最好是位于城市商業(yè)中心或者是項(xiàng)目周邊相對(duì)繁華的地段。

4.確定活動(dòng)方案：活動(dòng)方案需要根據(jù)項(xiàng)目情況和活動(dòng)主題來確定，可以考慮開展親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費(fèi)美容咨詢等活動(dòng)形式，通過有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，提高客戶的參與度和購買欲。

5.確定活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算需要和項(xiàng)目銷售預(yù)算相對(duì)應(yīng)，要做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

二、活動(dòng)宣傳

1.線上宣傳：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博、QQ等渠道，向大眾進(jìn)行宣傳?？梢酝瞥龀楠?jiǎng)活動(dòng)、發(fā)放現(xiàn)金紅包等吸引人眼球的活動(dòng)；

2.線下宣傳：通過戶外廣告、宣傳海報(bào)等，向項(xiàng)目周邊的市民進(jìn)行宣傳，并且可以請(qǐng)一些客戶過來參與體驗(yàn)。

三、活動(dòng)執(zhí)行

1.現(xiàn)場服務(wù)：在現(xiàn)場提供面對(duì)面咨詢服務(wù)，向客戶介紹項(xiàng)目特點(diǎn)、戶型、優(yōu)惠政策等信息，讓客戶對(duì)購房有更好的了解和認(rèn)識(shí)。

2.現(xiàn)場體驗(yàn)：讓客戶在項(xiàng)目附近進(jìn)行親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費(fèi)美容咨詢等活動(dòng)形式，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的興趣和認(rèn)同感。

四、活動(dòng)追蹤

1.客戶跟進(jìn)：活動(dòng)結(jié)束后，需要向客戶及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)情況，并跟進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的意向和購買意愿，及時(shí)處理客戶的疑問和需求，以打造優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

2.活動(dòng)總結(jié)：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，分析活動(dòng)過程中失誤和不足之處，并加以改進(jìn)，以提升售樓處暖場活動(dòng)的質(zhì)量和效果。

綜上所述，售樓處暖場活動(dòng)對(duì)于項(xiàng)目的銷售和客戶的關(guān)注度有著不可忽視的作用。只有通過精心策劃和完善的執(zhí)行，才能夠取得最佳的效果。