木地板方案

2023木地板方案分享。

對生活沒有計劃的人，還沒開始就輸了，為了將我們的某一項目開展得更有序。我們應該學著提前做好對應的方案，制定工作方案可以幫我們理清工作中的思路，如何制定正確優(yōu)秀的工作方案呢？歡迎閱讀我們?yōu)槟鷾蕚涞摹澳镜匕宸桨浮毕嚓P信息，接下來的資料僅供參考希望大家閱讀！

木地板方案(篇1)

前言：地板協(xié)會2009年10月進行了“客廳永遠愛著木地板”的炒作，2010年3月15日進行了“木地板全鋪更優(yōu)惠、更安全”的炒作活動。為持續(xù)進行“木地板全鋪更時尚、更優(yōu)惠”的炒作，協(xié)會6月19日召開了會長會議，一致決定將“木地板全鋪更時尚、更優(yōu)惠”的概念繼續(xù)炒作，會議決定：

1、本次炒作持續(xù)三個月。2、所有會長單位必須參加。三。每個品牌的成本控制在3萬元以內。

為此，特作以下方案：

宗旨：炒作概念，突出品牌，提高銷量

思路：重慶地板行業(yè)協(xié)會攜全體會長單位及部分有意識的會員單位就“木地板全鋪更時尚、更優(yōu)惠”的主題進行有計劃、有系統(tǒng)的炒作，讓消費者了解、認可木地板全鋪的好處，從而在客廳也安裝木地板，提升木地板的銷量，提升地板行業(yè)在地板材料中的占有率。

意義：地板協(xié)會會同有實力、有品牌意識廠商進行炒作，不僅提升了協(xié)會知名度、影響力，還提升了市場占有率，從而也體現了協(xié)會會員單位特別是會長單位“關心行業(yè)，支持行業(yè)，維護協(xié)會利益，顧全大局”的責任心。

**安排及費用：

1、 重慶商報：12次，1/4版，協(xié)會整體炒作（優(yōu)惠執(zhí)行價：9.5萬元）

內容：以概念炒作為主（8個1/4）用4個1/4版作“協(xié)會攜品牌承諾品質無憂、全鋪更時尚、更優(yōu)惠”的平面廣告。

時間：6月20日開始進行概念炒作（共8期），7月8日2個1/4平面廣告（配合聚信7月10日、11日木制品節(jié)），7月23日2個1/4平面廣告（配合江北建瑪特的重裝開業(yè)）

2、 重慶晨報：38000兩頁半

內容：7月9日、7月23日制作承諾廣告1/2版。

3、 重慶**:38000兩半版

內容：在7月8日、7月23日分別作1/2版的承諾廣告

4、 重慶搜房家園網：7月20日至8月19日，共5萬元

內容：活動炒作、突出品牌（各品牌暢銷裝潢、新風格評價）、首頁廣告

5、 重慶移動電視：7月20日至8月11日40天，播出360次，總金額3.9萬元。

內容：重慶市地板行業(yè)協(xié)會攜xx品牌共同推出“木地板全鋪更時尚、更優(yōu)惠”，倡議地板全屋鋪裝概念。

6、 家庭導向：6月25日、7月25日、8月25日共12頁2封面，共計3萬元

內容：概念炒作、花色、款式點評。

7、 協(xié)會**同時發(fā)布所有新聞。人員工資：0.11萬

8、 聚信木制品節(jié)、江北建瑪特重裝商旗、索坊論壇獎，共計4000元

總費用：295100元

參加品牌：圣象、大自然、升達、安信、菲林格爾、肯帝亞、德爾、萊茵陽光、老緬、老樹林、萊茵虎、柏高共12個品牌。

每個品牌計：24592元

說明：1，因此炒作是部分地板品牌為了整個地板行業(yè)的發(fā)展，故為**此次活動的2次餐費由協(xié)會統(tǒng)一安排，不作分攤，

2通過這種炒作，有更多的消費者對客廳地板。據重慶遠景裝飾公司介紹，目前50%的地板已經全部鋪好。

三。感謝各品牌對行業(yè)發(fā)展的努力和貢獻。我希望你能盡快結清費用。謝謝您。

重慶市地板行業(yè)協(xié)會丁華

2010年9月18日

木地板方案(篇2)

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

木地板方案(篇3)

一、促銷活動時間：

8月1號—10號，地點：

二、促銷活動標語（口號）：

迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標：

20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：

通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。

五、活動的安排：

1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務給予此業(yè)務人員提成。

3、店面活動：

A、特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

B、凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

C、交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

D、總經理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800（㎜），一塊放在東門左側（右邊是POP畫），內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

六、注意事項：

此項促銷活動的所圍繞的'核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。

一、特價大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯動促銷，全場5。8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起，生態(tài)木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質量嚴格執(zhí)行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產品。

二、新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產品全采用進口優(yōu)質原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一提的是，該項技術剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。

圓盤豆（型號：KH8666生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡

二翅豆（型號：KH8688生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買康輝地板

我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個。

定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個。

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個。

木地板方案(篇4)

地板木門節(jié)活動策劃方案

活動目的

銷售目標：提振商戶信心，沖刺業(yè)績極限，統(tǒng)一收銀銷售額地板150萬，木門100萬；

推廣目標：為木地板、木門造勢，提高知名度，擴大市場占有率。

活動主題

首屆地板木門節(jié)

百分百返現，送溫暖行動

年內購買最佳時機，省錢20%-100%

活動時間

2011年11月12日—13日

活動內容

（一）百分百返現，最少5%，最高4999元

活動期間商場定單參加統(tǒng)一收銀，憑購物銷貨單即可參加抽獎，在實付金額基礎上再返現100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%，人人有返，中獎率100%；最少5%，最高4999元，單張銷貨單僅限參加一次。（未參加抽獎，當日補齊全款可按照全款返現）；

抽獎時間：11月12日—11月13日，9:30-17:30

抽獎地點：國際地板壁紙19號館前臺

（二）送溫暖行動

活動期間商場定單參加統(tǒng)一收銀，購物實付滿1000元的顧客，憑銷貨單即可參加抽獎，單張銷貨單僅限參加一次；

獎項設置:

熱水器價值1599元5名

電暖氣價值899元10名

廚寶價值699元20名

被子價值299元50名

暖手寶價值49元100名

抽獎時間：11月12日、13日下午16:30

抽獎地點：國際地板壁紙19號館前臺

（三）買就送

活動期間凡在地板、木門區(qū)域消費的顧客，均可憑銷貨單領取精美禮品一份；

（四）底價直降10%

活動期間各商家在底價基礎上全部直降10%，年內最佳購買時機；

（五）主題活動

1.潮流發(fā)布會

最新、最時尚地板、木門潮流發(fā)布

2.旗艦店開業(yè)

夢天木門、潤成創(chuàng)展木門盛大開業(yè)

3.新品發(fā)布

50個品牌2012年新品集中發(fā)布

4.“橡木”文化節(jié)

一片橡木的生命之旅??

5.周年慶（國際地板壁紙館開業(yè)一周年）

6.體驗活動

地板萬人踩踏

7.家居時尚秀

時尚家居秀場

8.品鑒會

實木拼花地板、

9.狂歡派

活動媒體投放

（一）派發(fā)DM報紙廣告

7萬份DM報紙廣告，在市區(qū)、縣城重點小區(qū)和樓盤投放

如：清水（御景麗苑）、甘谷（頤和家園）、市區(qū)（景園水岸都市）、麥積（隴林家園）

（二）報紙廣告

天水日報半版、天水晚報整版、廣電報封底整版各投入一期

（三）戶外媒體

戶外高炮（分路口、七里墩、東橋頭、亞都）、桁架廣告、商場東門條幅、宣傳車

（四）其他

短信群發(fā)

（五）氛圍布置

KT板、海報、館門頭、前臺布置

商戶自行設計布置店面，費用自負

活動費用預算

（一）宣傳費用

1.活動報紙（萬元）

印刷費萬元，發(fā)放費用2萬元，車費3000元

2.報紙廣告（萬元）

日報半版3000元，晚報整版3000元，廣電報整版6000元

3.戶外媒體費用（1萬元）

宣傳車2500元，噴繪7500元

4.短信群發(fā)（2遍1300元）

（二）獎品費用（萬元）

（三）返現費用（萬）

250萬×%（預計）=

（四）禮品費用（3000元）

（五）氛圍布置（2000元）

其中商戶承擔報紙廣告費1萬元，收取促銷金萬元（250萬×5%）

商場承擔總費用為： =萬元

木地板方案(篇5)

第七篇終端銷售渠道運營

（小區(qū)推廣）

目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所。一方面我們通過小區(qū)的推廣達到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務是組織小區(qū)業(yè)主到店內參觀選購，通過在小區(qū)的宣傳來促進顧客在店內的成交率。

小區(qū)推廣方法：

一、人員組織

由渠道運營部經理全程策劃、分工、統(tǒng)籌安排和人員管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的相關事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業(yè)管理經驗的職高、中專生、大專生，具有同類性質的工作經驗在半年至一年以上，能承受一定的工作強度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：了解、熟悉產品知識、性能及公司實力、服務，樹立對公司及產品、服務的信心。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，

營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。做好員工的工作總結和經驗交流座談會，定期讓優(yōu)秀的員工作經驗介紹，互相學習先進的經驗。

3、激勵：業(yè)績是銷售人員能力的最好體現，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Э己私ㄗh實行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強小區(qū)推廣人員的工作積極性，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。

4、鼓氣：小區(qū)推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業(yè)績很難直接體現，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵，努力支持和配合他們的工作，必要是要進行現場指導。小區(qū)推廣負責人員應做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵，晚會的工作總結和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區(qū)的小區(qū)樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、該樓盤主要面向的消費人群、戶型、戶數、配套設施、入住情況、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入、如何進駐該小區(qū)等，建立詳細的樓盤檔案，為

后期的小區(qū)推廣作基礎。

三、進行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

2、商品房 ：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入人數？進行天數？

2、前期的公關費是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費用？

4、預計銷售收入有多少？

5、根據購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風格確定我們拿何種產品進駐推廣和確定我們的產品在該小區(qū)的銷售價

格？

6、我們的產品是否有進駐該樓盤的價值？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（注：詳細樓盤進駐方式見下文）

五、不同時期的運作方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，包括售樓處相關人員關系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關鍵難題，還可把產品宣傳資料、小禮品、產品易拉寶等放入售樓部進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可先通過電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，再預約時間進行面對面交流。

2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進駐方式（見下文）。

3、后期：后期側重電話營銷。很多業(yè)主對產品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費者，客戶絕對不會因為品牌在小區(qū)內作了宣傳就會產生該品牌的購買沖動，消費者從眾心理依然較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實景圖制作成產品樣冊，作為產品宣傳的憑證。同時，還要預約客戶到店內進行參觀，在店內進行第二次攔截。顧客下訂單后還應做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進駐方式的詳細操作辦法

（一）進駐前的準備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：根據公司統(tǒng)一的VI形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：產品宣傳冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、產品鋪裝實景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區(qū)客戶。

8、X架、KT板：內容主要體現產品形象、企業(yè)形象以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。派小區(qū)推廣人員在主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞的品牌和產品信息應完整，DM宣傳單頁包括公司介紹、企業(yè)經營理念、產品信息、品牌售后服務承諾及售后服務等內容，免除消費者后顧之憂。

10、小區(qū)VIP會員制銷售。制作一批VIP卡，可針對該小區(qū)實行專有價格、專有服務、專有產品的模式進行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動時，應提前2個星期到小區(qū)進行活動宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時間將小區(qū)業(yè)主免費接送到專賣店進行參觀，提前做好客戶的攻關，為后面舉辦促銷活動當日打好客源基礎。

（二）正式進駐：

1、單獨進駐：（1）場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。 在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產品展示多采用簡易展架，并配有統(tǒng)一的形象臺。（2）跟物業(yè)管理進行協(xié)商，在小區(qū)內懸拉條幅、豎幅，文字內容為：富得利地板祝各位業(yè)務喬遷新居。（3）還可在小區(qū)內張貼宣傳海報和小區(qū)廣告。（4）贊助小區(qū)公益活動。（5）制作小區(qū)公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護花草等等。（6）可制作小區(qū)樓宇廣告。（7）小區(qū)業(yè)主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區(qū)內設立一家裝咨詢服務臺，為業(yè)務進行家裝咨詢服務。（9）每個小區(qū)都開通了社區(qū)BBS論壇，我們應通過各種渠道進行該論壇，和小區(qū)的業(yè)務進行互動、交流，發(fā)布品牌信息，定期舉辦小區(qū)業(yè)主團購?，F代式的新型小區(qū)因管理較為嚴格，因此，此項成為了小區(qū)宣傳不

可缺少的一項，也是小區(qū)推廣最重要的一條。（10）小區(qū)舉辦促銷活動。在小區(qū)租賃一場地，發(fā)布促銷廣告、設立促銷咨詢服務臺、做好產品、品牌、產品服務上的咨詢服務等。（11）與房地產商或該樓盤小區(qū)已購買富得利地板的業(yè)主進行協(xié)調，做一樣板房，定期集中一時間將部分業(yè)主帶到樣板房進行參觀，并在樣板房內現場對產品知識、鋪裝知識進行講解，并做好現場產品品質檢驗、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區(qū)允許的情況的下還

可進行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區(qū)不建議使用。（根據具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業(yè)聯盟，聯合進駐：聯合推廣，是進駐小區(qū)另一個重要推廣手段。異業(yè)聯盟是尋找與地板相關聯的行業(yè)品牌合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業(yè)聯盟的關鍵是采用攀附策略，攀附其它行業(yè)的一線品牌進行聯盟推廣，來提升富得利的行業(yè)地位。如瓷磚行業(yè)、涂料行業(yè)、家具行業(yè)等一線品牌。我們還可和聯合進行集體團購等。

3、聯合裝飾公司進駐：與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周

六、日。

七、小區(qū)現場接待與介紹

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業(yè)，激起消費者的購買欲望。如有競爭對手也在設點，不應抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務，導購員應事實求是，不得誤導消費者。

4、可現場向業(yè)主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業(yè)主急需的工具如：卷尺、計算器、雨傘等在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時再收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主，及告之具體時間。如果預約客戶數量較多，我們應委派一車輛到小區(qū)指定地點進行接送，增加客戶對富得利品牌服務的認同感。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料一定要放置在手提袋內，手提袋資料一般包括：

產品宣傳資料、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送客戶到店時間安排表、業(yè)務員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯系方式、居住樓層、職業(yè)等，方便后期聯系跟蹤使用。

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2023地板方案11篇

幼兒園舉辦活動，可以讓幼兒在玩耍中學習到新知識、新技能，有時候，更是可以增強不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習慣！為了可以應變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準備好幾套方案。那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？有請駐留片刻，小編為你推薦2023地板方案11篇，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

地板方案(篇1)

時間：20XX-5-05——5-20

地點：

1、xx廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

　一、前期廣告宣傳

4.30-5.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。

發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

xx5月20日真情放送，豪華住宅乍現xx。

因為珍稀，所以珍貴。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

　二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）

2、地點選定：xx廣場

（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程（5月20日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20XX.5.10——5.15，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）

7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

xx房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；xx廣告做活動監(jiān)測和媒體聯絡工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當地知名各大媒體具體：xx網絡等記者參加活動，并給予現場報道。

七、經費預算

1、環(huán)境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 2000元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 2000元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9、現場應急費 2000元

總價30000元

地板方案(篇2)

一、促銷活動時間：

8月1號—10號，地點：

二、促銷活動標語（口號）：

迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標：

20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：

通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。

五、活動的安排：

1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務給予此業(yè)務人員提成。

3、店面活動：

A、特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

B、凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

C、交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

D、總經理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800（㎜），一塊放在東門左側（右邊是POP畫），內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

六、注意事項：

此項促銷活動的所圍繞的'核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。

一、特價大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯動促銷，全場5。8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起，生態(tài)木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質量嚴格執(zhí)行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產品。

二、新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產品全采用進口優(yōu)質原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一提的是，該項技術剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。

圓盤豆（型號：KH8666生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡

二翅豆（型號：KH8688生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買康輝地板

我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個。

定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個。

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個。

地板方案(篇3)

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441。5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1。在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2。在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅：

綠地人家的產品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接：而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產品形態(tài)：

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3。樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。

4。已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1。付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。

2。年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子

地板方案(篇4)

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

地板方案(篇5)

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

地板方案(篇6)

一、主題

泰而森地板·雙十一大牌秀——“0利”獨行，溫暖秋冬！

二、時間與進度安排

1、促銷時間：20xx年11月11日—11月xx日2、進度安排：

三、活動內容

1、多層實木地板元/㎡，愛的生活帶回家（奢華經典元/㎡）2、強化地板買一送一，讓人早點回家（僅限居家系列元/㎡）

3、買地板送采暖：全場滿999元立返200元；滿1599立返400元，依次累積（特價商品除外）。

泰而森地板獨家的研發(fā)的地熱專供地板，集ValingesⅡ鎖扣、抗應力背槽以及F★★★★與一體的多層實木地板、低碳、穩(wěn)定、環(huán)保、抗地熱，引領地板

行業(yè)進入科技時代

4、一元購：活動期間，1元即可享受泰而森地板價值200元的愛家抵用券一張，全場商品皆可抵用（實際鋪裝面積需滿30㎡及以上，特價商品除外）

5、一掃有驚喜：掃描二維碼，加“泰而森地板”官方微信為好友后，發(fā)送數字“4”進入會員注冊頁面，注冊成為泰而森地板微會員后，即可尊享以下四大特權：

（1）免費領取50元電子優(yōu)惠券，全場商品皆可使用（實際鋪裝面積需滿10㎡及以上，特價商品除外）；

（2）地板免費延保一年；（3）零損耗安裝承諾；（4）免費VIP測量承諾。

四、線下活動

1、終端條幅

（1）泰而森地板多層實木地板元/㎡，愛的生活帶回家?。?）掃一掃，加官微，特權由你定！——泰而森地板地板

（3）強化地板賣多少送多少，讓人早點回家！——泰而森地板地板

（4）泰而森地板大牌秀，全場滿999元立返200元；滿1599元立返400元?。?泰而森地板地熱專供地板，引領中國地板進入科技時代！2、其它促銷物料

海報、單頁、X展架、吊旗、專賣店門頭和手扶電梯裝飾造型等方案市場部11月8日完成上傳。

3、終端布置

（需要促銷的產品）兩款產品周邊使用氣球和花帶做裝飾，貼促銷價格標簽。

4、各區(qū)域有序組織十一月促銷及廣告投放。

五、媒體投放

1、線下媒體：2、網絡媒體：3、軟文方向：

六、產品策略

1、促銷主力產品及價格策略：

以兩款產品為促銷主力產品，（奢華經典系列）以搶占多層實木市場份額為主，（小木紋系列）以搶占強化地板市場份額為主，主打低價，讓其作為前端進攻的殺手锏。

2、促銷輔助產品及價格策略：

引用服裝行業(yè)打折策略，采用“滿就減”以及“采暖抵用券”形式實現變相促銷，促成成交，讓其作為兩翼進攻的有力武器。

3、活動延伸策略：

結合微信寶，以掃描二維碼注冊泰而森地板微會員為切入點，注冊會員即可尊享四大會員特權，增加客戶對泰而森地板的依賴，實現線上引流，將客戶吸引至線下實體專賣店，豐富線下活動，實現銷售。

地板方案(篇7)

一、活動主題：

加強品質認識，確定品質標準、規(guī)范行業(yè)市場。

二、活動目的：

提高消費者消費質量觀，建立消費質量標準，維護消費者利益，通過消費者消費認識和要求的提高，來規(guī)范整個行業(yè)市場，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術、品質、實惠”的企業(yè)形象。

三、策略：

1、質檢局訂立標準，并在媒體上公布。

2、佳興超市，將質檢引進門活動。

3、質檢局進行木地板行業(yè)大抽查活動，并在媒體上公布檢查結果。

4、佳興木地板超市和質檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。

5、“品質，我身邊的事”有獎征文活動。

6、“讓品質來說話”顧客看樣自行定價活動。

7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排。

8、促銷配合。

策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應以公益、公關性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市或產品的大面積廣告，而重點從主題出發(fā)，以增加可信度。

四、方案：

（一）、質檢局從整頓行業(yè)市場角度出發(fā)，從質量上以公文形式在媒體上對行業(yè)狀況作個陳述，對消費者消費提供指導，并根據佳興提供的木地板檢驗標準，在媒體上公布。

（二）、佳興超市，將質檢引進門。從主動配合質檢局工作角度出發(fā)，邀請各大媒體進行全程跟蹤報道。（媒體可由質檢局出面邀請）

1、在質檢局將標準推出后，緊接著邀請質檢局對本超市做個質量大檢查。

2、為進一步配合質檢局工作，事先將質量標準用大幅告示牌在店門口貼出，店內每個品牌展區(qū)均有各品牌產品的質檢狀況說明。

3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質檢局質量檢查”

4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質檢局引進門并主動接受檢查。

5、質檢局確定佳興為質量跟蹤單位。

6、建立顧客質量投訴系統(tǒng)，并由質檢局提供質量跟蹤卡，消費者在購買地板時，可獲得一張質量跟蹤卡，當出現質量問題無法解決時，可直接向質檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請別忘了領取質量跟蹤卡”。

7、最后安排媒體采訪。

⑴采訪安排：

a媒體對質檢人員進行采訪。

b對超市鄭總的采訪。

c對消費者的采訪。

⑵采訪內容：

a質檢人員：

●公布檢查結果。

●為什么質檢局要對木地板行業(yè)進行整頓。

●對此次佳興木地板超市行為的看法?；顒拥囊饬x所在。

●公布將佳興確定為質量跟蹤單位。

b鄭總：

●為什么要開展這個活動。

●您做為商家，對質量是怎么認識的？

●顧客質量投訴系統(tǒng)建立信息（質量跟蹤卡）公布。

●木地板購買培訓及咨詢活動信息公布。

●促銷活動公布。

鄭總在講話中，主要強調：

⑴為了規(guī)范市場，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質量觀念，也為了本超市在誠信經營的基礎上，能有更大的發(fā)展，我想這次質檢局推出標準，整頓市場，是件很好的事，我做為這個行業(yè)中的一份子，主動配合質檢部門的工作，是責無旁貸的事。

⑵我們將建立一個顧客消費質量投訴系統(tǒng)，消費者在消費時，均可獲得一張由質檢局提供的質量跟蹤卡。

⑶下一步，我們還馬上將與質檢局合作，開展一個為期一周的木地板購買培訓和咨詢活動，歡迎屆時有準備買木地板的顧客參加?！?/p>

8、在以后銷售時，產品包裝均貼上質檢局“已驗”標簽。標簽可由質檢局事先提供。

（三）緊接著，質檢局對其它木地板商家進行全面檢查，并在媒體上公布檢查結果。

（四）在質檢局進行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出“‘品質，我身邊的事’有獎征文活動”。

地板方案(篇8)

【摘要】本文基于浙江裕華木業(yè)有限公司多層實木復合地板生產工藝，引入6σ（西格瑪）產品品質管理方法，分析了制約產品質量和生產效率提高的瓶頸問題，提出解決問題的工藝方案。經生產實踐驗證結果表明，地板榫槽和表面涂飾加工工段產品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段單班產量提高了820m2，地板表面涂飾工段產量提高了410m2。1個月抽查監(jiān)控結果表明地板加工精度穩(wěn)定可靠。

【關鍵詞】多層實木復合地板；6σ管理

浙江裕華木業(yè)公司始創(chuàng)建上世紀九十年代初，目前總占地面積1000多畝，擁有廠房100多萬平方米，配置了從歐美等國引進的多層實木復合地板生產線，設計年產量可達1600萬平方米，擁有從原木采購至成品地板出廠完整生產工藝鏈，是集研發(fā)、設計、生產、銷售、售后服務為一體的實木復合地板企業(yè)。

2011年在美國針對國內實木復合地板產品“雙反”訴訟中成為國內第一家，也是唯一一家取得對美“雙反”勝利的企業(yè)，最終裁決對美出口多層實木復合地板產品永久零關稅。近年來公司主產品產量和產值均以每年30%以上的速度快速增長，公司進入快速成長期。浙江裕華木業(yè)公司的多層實木復合地板出口訂單激增，產品供不應求，因此公司急需增加產量，提升效率，擴大公司的產能。鑒于此，公司對發(fā)展戰(zhàn)略進行了重大的調整，引進6σ管理方法，改進產品質量、工藝流程品質，提高生產效率和企業(yè)經濟效益，實現合理產能最大化。

地板行業(yè)是典型的規(guī)模經濟模式的行業(yè)，以規(guī)?；a獲得高效益，但是目前市場需求又日趨多樣化，訂單批量減小，產品品種花樣增多。面對這種形勢，傳統(tǒng)的產品質量管理模式或多或少存在一些不夠完善的地方，因此企業(yè)需要采用全過程的、系統(tǒng)的產品質量管理，注重的不僅僅是產品質量的改進，而是整個產品生產工藝過程的改進和產品質量改進帶來的經濟收益，這些是6σ管理方法和程序中的主要原則和核心理念。

本研究選取多層實木復合地板工藝中地板榫槽和表面涂飾加工二個關鍵工段應用6σ管理法，分析各工藝環(huán)節(jié)中產生缺陷的原因和提高產品質量和產能的措施，在產品質量保證措施和產能提高措施方面尋求一個最佳平衡點，實現高速、高效，低出錯率的生產。應用定量數學分析方法管理企業(yè)的產品質量，優(yōu)化加工過程，獲得產品質量和產能平衡關系。

一、6σ（六西格瑪）質量管理方法

6σ來自于統(tǒng)計學，表示與平均值的標準偏差。1986年摩托羅拉公司的比爾·史密斯提出6σ質量管理方法，6σ質量管理方法的實質是在生產過程中降低產品及流程的缺陷次數，減少產品質量變異，提升產品品質。

6σ質量管理模式是一套以實現高質量、優(yōu)服務，不斷追求完美為目標的方法體系和一系列貫穿其中的應用工具和實施規(guī)范。

20世紀80年代，美國摩托羅拉公司創(chuàng)立并最初使用了6σ管理，有效地改進了產品質量，隨后，該管理方法進一步應用于美國聯合信號(Allied Signal)等企業(yè)，成為提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力和改善經營績效的有效方法。通用電氣(GE)公司總裁杰克·韋爾奇(Jack·Welch)在1996年將6σ引入GE公司,并將其作為持續(xù)提升GE經營績效的四大發(fā)展戰(zhàn)略之一。6σ管理在GE公司的成功應用，促進了它的普及。在西方制造業(yè)6σ管理成了許多公司的學習標桿。

6σ管理充分體現了量化科學管理的思想理念，推行6σ管理必須首先改變傳統(tǒng)經營觀念，建立顧客驅動的企業(yè)文化，讓顧客需求引導企業(yè)決策。使用6σ產品質量管理方法，有益于規(guī)范和優(yōu)化企業(yè)的管理流程。將6σ管理的思想理念、統(tǒng)計方法和強大的工具引入到ERP，即質量管理子系統(tǒng)的六個功能模塊，為6σ與ERP的進一步結合與集成研究打下了基礎。

二、6σ的主要工具

1、80/20法則及排列圖法

80/20法則由意大利經濟學家帕累托1897年提出，故又稱帕累托法則。80/20法則認為80%的后果源自20%的起因。產品質量問題可能主要集中于2-3個因素引起，它們在產品加工中對產品質量起決定性作用。

排列圖法，又稱主次因素分析法，是找出影響產品質量主要因素的一種簡潔而有效的圖表方法。排列圖根據“關鍵的少數和次要的多數”原理制成。就是用直方圖將影響產品質量的眾多因素按影響程度的大小順序排列，從而找出主要因素。圖1排列圖示意圖表明81%的質量問題是由于A,B兩個因素造成的，一旦解決了這兩個問題，大部分的質量問題就都解決了。

2、魚骨圖與頭腦風暴

魚骨圖又名因果圖。從生產加工中的操作者、機器、材料、方法、環(huán)境和測試六個方面進行問題原因的查找及分析。這六項因素包羅了所有可能出現問題的方向及維度，是一種幫助人發(fā)現問題，透過現象看本質的分析方法。

魚骨圖中的每一個原因又可以由“主原因”與“分原因”組成，分原因的多少即決定了“魚刺”的多少。

繪制魚骨圖通常需要通過“頭腦風暴法”來完成。頭腦風暴法是一種激發(fā)新思想的思維方法。魚骨圖的繪制步驟通常如表1所示：

木材制品加工業(yè)中經常用到的因果分析圖的類型是工序分類型，作圖時先畫工藝流程，而后按每個工序記入原因，其基本思想是質量問題產生于制造過程中，多層實木復合地板表板產生開裂的因果分析結果如圖2所示。

3、統(tǒng)計過程控制圖（SPC）

產品生產工藝過程中會出現波動，這些波動主要是因為生產過程參與加工的人、機械設備、加工材料、加工工藝、作業(yè)車間環(huán)境和實驗測試手段等基本因素的波動影響所致。在產品加工過程中出現波動是不可避免的，對工藝結果進行監(jiān)控，消除和避免異常波動，這個過程就叫過程控制，由此能夠使過程處于正常波動的范圍內。

SPC是利用過程波動的統(tǒng)計規(guī)律對過程進行分析控制。正常變異時過程的質量特性一般呈現正態(tài)分布，其分布狀態(tài)見表2。

二、多層實木復合地板生產能力

（一）生產能力

生產能力是指在一個計劃期內，企業(yè)參與生產的全部固定資產，在既定的組織技術條件和組織框架下，完成的產品數量，或者消耗的原材料數量。生產能力對于制造企業(yè)而言，在生產層面上反映企業(yè)的生產規(guī)模。

實木復合地板生產線的產能通常是以班為時間單位，即每班生產線上實木復合地板的產出量。實木復合地板生產線的產能決定于生產線關鍵設備的加工生產能力，對于實木復合地板生產線而言主要取決于地板榫槽加工工段和地板表面涂飾工段的生產能力。地板榫槽工段加工機械包括地板縱、橫向開榫機，聯線生產，自動控制。由于地板的寬度尺寸遠小于長度尺寸，因此縱向開榫機的生產能力決定了地板素板的產量。這種通過特定設備的產能確定整個生產線的產能，即計算某一或某二種工藝設備在單位時間能夠加工實木復合地板的平方米數來確定生產線的產能。

地板縱向雙端開榫機的加工能力，主要取決于地板坯料的進料速度。

其單班產量為：

Q＝60BTUK1K2K3/1000（m2／班）

式中：B——切削加工寬度，即地板寬度尺寸（mm）；

Τ——單班工作時間(小時)；

U——機床切削加工時，地板坯料的進料速度(m/min.)；

K1——進給間斷系數；

K2——工作時間利用系數；

K3——機床利用系數。

一般在較高的進料速度下，切削的寬度和厚度，即切削用量較小，在較低的進料速度下，可適當增加切削用量，從而達到電機功率的要求，但為保證加工表面的質量，刀軸轉速不可太低。在機械、刀具系統(tǒng)強度和剛度允許的范圍內，機床刀軸的轉速越高，銑刀外徑越大，進料速度越低，加工表面的質量越好。

例如，一條實木復合地板生產線開榫機進料速度60m/min.，加工地板寬度127mm,則單班產量3000m2，如果單班加工3000平方米地板，每個工作日2班，那么它的最大月產能即為：

3000X2X25=150000m2。實際生產中還有機臺可利用率等諸多制約因素影響，由于切削加工中，縱橫銑削都有可能產生加工缺陷，產生不合格的產品。因此，在本研究的定義中，實木復合地板有效產能是生產線加工完成不需要返工或報廢的合格產品。

生產能力余量是指超過預期需求的生產富余能力。例如，浙江裕華木業(yè)有限公司多層實木復合地板每月訂貨量預計為100萬m2，而四條榫槽加工線和三條涂飾線的單班設計生產能力為120萬m2，由此計算出的生產能力余量為20%，那么企業(yè)在這個月，生產該訂單的產品的生產能力利用率為83%。反過來，如果企業(yè)的設計或查定生產能力不能滿足市場需求，企業(yè)的生產能力余量即為負值。如浙江裕華木業(yè)有限公司每月實木復合地板訂貨量為144萬m2，而單班設計生產能力仍為120萬m2，則企業(yè)的生產能力余量-20%。生產線上單班生產不能滿足按時出貨要求，需要安排適當加班。

（二）生產效率

工廠的生產效率表示工廠生產加工產品的'時間占工廠總開工時間的比例，由于調度延誤、原料和半成品周轉，機械故障和預防性維修等原因，加工設備生產可利用時數中的一部分實際上是沒有被利用，這部分時間設備等于空轉了，具體到生產線的某個工段也稱之為設備負荷率。工廠或車間的生產效率一般為50%到95%。這樣，如果每天生產4萬m2實木復合地板，每條榫槽生產線需要加工生產1萬m2，生產線單班生產工作時間8小時，假定工廠的生產效率或負荷率為0.80，則實際上榫槽加工機床加工時間6.4小時，也就是說，4條生產線累計約有6.4個小時是空轉的。

（三）廢品率

任何實際的生產過程都不可避免地會生產出一定量的廢品，實木復合地板也不例外。如上所述，每天生產4萬m2實木復合地板指的是沒有缺陷的、合格地板。但實際上，設備的一部分工作時數會耗費在廢品的生產上，如果假定實木復合地板生產線產品的廢品率為5%，4條地板榫槽加工生產線設計共計25.6小時可用工作時間就要增加到25.6/0.95=27小時。如此，4條榫槽生產線每天工作8小時就可能不能完成預訂的生產任務，就需要每天加班1小時。

三、6σ管理方法的實施方案與效果

根據進料間隔、進料速度、地板規(guī)格的優(yōu)化結果,在生產車間選取德國HOMAG公司生產的地板榫槽加工線FPR260和FPR220，昆山豐巧公司生產的、幅面寬度為900mm、7道底涂2道表涂的地板輥涂生產線作為試驗測試工段，地板坯料規(guī)格為750x120x10.5mm。未實施6σ管理方法前，地板榫槽加工線進料速度60m/min.，進料無間隔，單班產量1320m2，輥涂生產線進料速度17m/min.，單班產量4410m2，產品最終合格率94.25%。

生產線全面實施6σ管理，地板榫槽加工線進料速度55m/min.，進料無間隔，地板表面輥涂生產線進料速度為17m/min.，進料間隔為100mm。測試實驗前完成機床、刀具調試等一切準備工作，累計8小時加工生產，榫槽加工線連續(xù)4小時生產，中間停機1小時30分，用于機床、刀具、氣力除塵的檢測、維護工作。地板表面輥涂線中間停止進料1小時30分，用于生產線檢查和維護，但不停機。最終統(tǒng)計結果見表4。

最終產品的合格率為地板生產工藝鏈最后2道加工工藝，地板榫槽加工確定了地板的外形尺寸，地板表面涂飾加工決定了地板的外觀質量，因此最終產品合格率為99.01%，約為2.6σ，比原來的94.25%，提高了4.76%。地板榫槽加工工段單班產量提高了820m2，地板表面涂飾工段單班產量提高了410m2。工段設備負荷率提高了15.5%，按單班8小時計算，工段機床增加了1小時15分鐘的切削加工時間。工人體力勞動強度降低，生產效率提高，減少了設備空轉的動力消耗，提高了綜合經濟效益。

如果按250工作日/年計算，年產量可達1205萬m2，產品合格率為99%。為考察地板榫槽加工工段切削加工的尺寸精度的穩(wěn)定性，連續(xù)1個月抽查地板榫槽工段加工完成地板的長度、寬度和厚度尺寸，根據統(tǒng)計結果，計算繪制工藝過程控制圖，檢驗地板榫槽加工中產品尺寸波動情況，以檢驗切削加工過程中機床、刀具和操作動作的穩(wěn)定性。

從圖4，圖5和圖6可以看出，抽查的統(tǒng)計結果中，除地板厚度尺寸有一點超出控制范圍，但地板厚度應是定厚砂光引起的誤差，即進入榫槽工段前已經存在。結果表明地板尺寸精度在抽查期間是穩(wěn)定的，地板榫槽切削加工質量完全符合質量標準要求，尺寸精度波動很小，加工精度穩(wěn)定可靠。說明加工工藝過程是可靠的，設計的加工工藝方案可以信賴。

四、結論

地板榫槽加工和表面涂飾8小時單班加工驗證實驗結果表明以分析得出的優(yōu)化工藝可以取得較為理想的效果，最終產品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段單班產量提高了820m2，地板表面涂飾工段產量提高了410m2。1個月抽查監(jiān)控結果表明地板加工精度穩(wěn)定可靠。

（浙江裕華木業(yè)有限公司，浙江嘉善314100）

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地板方案(篇9)

在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

____商業(yè)城項目是____房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為____市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。

____商業(yè)城座落于____市城區(qū)北部的____廣場旁，是____地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20____年5月份房交會期間開盤(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20____年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“____商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處____廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

地板方案(篇10)

一、創(chuàng)新圖變，給顧客更多的新意和驚喜。

經過一個忙碌的旺季，酒店并不能就可以暫時的休養(yǎng)生息，因為在大的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)經營也似逆水行舟，不進則退。節(jié)后應根據節(jié)氣、消費、以及營銷主題的變化，及時菜品、宣傳品、店內氛圍等作出調整。很多酒店喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統(tǒng)營銷的顯著特征。

一個注重品牌形象、充滿生命力的酒店，在營銷的主題和具體的表現形式上，一定會不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養(yǎng)長期的忠實客戶。春節(jié)之后，應陸續(xù)補充一些新菜品，并盡快開發(fā)適合夏令季節(jié)的新菜譜，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻給顧客。在缺少節(jié)日的淡季里，酒店應設法通過造節(jié)來造勢，既吸引眼球又達到吸引顧客、提升人氣的目的。比如：開展春季感恩酬賓活動，向會員或老客戶主動發(fā)出邀請，對他們給予特殊的消費優(yōu)惠，并開展一系列的互動游戲活動，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關負責人，集中搞一次別開生面的聯誼活動，廣交朋友，同時推薦酒店對旅行團隊的服務舉措;聯合與酒店定位相匹配的百貨商場、專賣店、高檔汽車4S店、酒吧等其他行業(yè)的企業(yè)開展聯動促銷，對他們的客源提供特別的優(yōu)惠，以拓寬客源，擴大影響力;等等。

二、做好旺季與淡季的營銷轉換。

由于中國傳統(tǒng)習俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒店幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業(yè)中是不是屬于領先方陣的。

成功酒店營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

旺季取利，淡季取勢，這應該是酒店營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這勢和利的關系是截然不可分開的，沒有淡季的勢作為鋪墊，就很難獲得旺季的 利;而沒有旺季的利，也無法支撐酒店在淡季里去取得所需要的勢。往往淡季營銷工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護;2、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

三、未雨綢繆，淡季的營銷拉動從旺季開始。

營銷活動是一個講求系統(tǒng)性、計劃性、連貫性的經營行為，營銷工作應該盡量做到先于市場的變化，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下。中餐酒店應該在春節(jié)旺季開始之前就制定好節(jié)后淡季的營銷方案，然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣，提前開展淡季的營銷促進工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時再來開展營銷推動，營銷的成本會更高一些，難度也大一些。

四、認清市場變化，從容應對。

這需要根據酒店的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節(jié)后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。對于中、高檔酒店來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒店對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒店的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

針對這些市場變化，酒店應根據自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒店可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出平價酒水超市，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒店來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。

五、對VIp客戶進行深度的維護。

營銷理論中有一個著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的。毋庸質疑這20%的客戶就是酒店最重要的衣食父母。酒店應對過去一年中的客戶進行梳理，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的VIp客戶維護方案，由訓練有素的專門的團隊不折不扣地去實施這些方案?？蛻艟S護當然是個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。

六、營銷不等同于促銷。

這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題，但在酒店的經營者中，有個別的還是無意識地經常犯這種低級錯誤。他們往往在生意好的時候埋頭數票子，生意差的時候才營銷一下。

酒店的營銷工作是一個貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經營行為，而絕不會是一個個斷點，不管你承不承認，接不接受，營銷始終伴隨著你企業(yè)的經營而存在，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分，從結果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以，營銷工作沒有打盹的時候，不管在淡季還是旺季。

七、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳。

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒店在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

八、聯合其他酒店開展聯合營銷。

這似乎有點難，因為俗話說同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，紅杏和大蓉和兩家成都最響當當的餐飲企業(yè)不就是最好的例證嗎?有一個很好的比喻：一根筷子輕輕被折斷，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之間能夠拋開嫌隙，共謀市場，那這個市場的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞營銷活動，考慮到投入產出的關系，聲勢肯定不會太大，但如果是十家、二十家酒店聯合搞營銷活動，大家的力量加在一起，聲勢肯定就大得多了，活動的收效自然也好得多。

所以，旺季的時候各自忙得不亦樂乎，淡季的時候，酒店的老總們就應該多走動、多聯絡，說不定就能碰出什么火花，形成一種暫時性的聯盟伙伴關系。

九、砍柴磨刀兩不誤。

淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的砍柴;另一手練內功，即所謂磨刀。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議：

1、總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;

2、對已經制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

3、優(yōu)質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業(yè)務不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;

地板方案(篇11)

一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關品質的事，或自已對品質的認識、觀點。

二、題目自定，題材不限。字數在1000—2500字之間。

注：請在稿件上注明姓名、電話、身份證號碼

三、即日起開始收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到達之日為準）

四、來稿均需電腦打印件。

五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收

郵編：364000

請在信封上標明“稿件”二字。

六、獎項：

一等獎：1名，獎勵500元

二等獎：2名，獎勵300元

三等獎：3名，獎勵200元

七、揭曉：

日期： 年 月 日

地點：佳興木地板超市門口。

八、中獎者于中獎名單公布之日起一周內憑身份證至佳興木地板超市領獎。

征文信息發(fā)布的幾種方式：

1、通過報紙（注：費用較高，但信息面較廣）

2、電視宣傳時屏幕下的游動字幕。

3、宣傳單頁小區(qū)發(fā)放

4、與幾個大超市聯系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁置于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）

5、可與報社以協(xié)辦方式進行協(xié)商（可與報社溝通）

（五）、“讓品質來說話”顧客自行定價活動。

1、自行定價的產品：

⑴原先經營的低價產品

⑵勉強達標的產品

⑶超市不想再經營的品牌庫存產品

2、活動方式：

⑴文字說明：

a產品的達標狀況（以數字說明，如甲醛含量、耐磨轉數、選用材質、使用等）

b可能存在的問題

c注明這些產品是合格產品。

d這些產品與好產品的對比說明。

⑵在介紹過程中，盡量將顧客引導到高檔產品區(qū)，如顧客堅持要自定價產品，則按顧客所定價格進行銷售。

3、宣傳方式：

⑴報紙進行征文宣傳時，一起公布此一活動信息

⑵宣傳單頁在小區(qū)發(fā)送。

⑶條幅小區(qū)宣傳。

4、宣傳內容：

⑴活動內容：讓品質來說話——佳興木地板超市產品顧客自定價活動

⑵活動時間： 年 月 日——20xx年 月日

（六）佳興木地板超市和質檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。

1、時間：20xx年 月 日——20xx年 月 日，為期一周。

2、地點：佳興木地板超市

3、對象：準備購買木地板或對木地板知識感興趣者。

4、宣傳方式：小區(qū)宣傳單頁。

（七）配合廣告宣傳：

“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”，主要以電視宣傳及小區(qū)條幅宣傳，宣傳重點體現佳興木地板超市“專業(yè)、技術、品質、實惠”的經營口號。

◇電視內容：

1、超市經營產品和服務內容

2、超市經營理念：專業(yè)、技術、品質、實惠

3、口號：專業(yè)的超市，做專業(yè)的事

◇條幅內容：

專業(yè)的超市，做專業(yè)的事

佳興木地板超市為您提供&ldq

uo;專業(yè)、技術、品質、實惠”的服務和產品。

（八）促銷方式配合：

1、促銷思路：

本次活動是以品質做為訴求點，為了更好地結合活動主題，在促銷方式選擇上，避開價格方面的促銷，而從產品使用、保養(yǎng)角度出發(fā)。

2、促銷內容：

凡在活動期間到本超市購買木地板的，均可獲贈木地板保養(yǎng)用品一件。

⑴、強化木地板：

購買達100m，贈：

購買達80m，贈：

⑵、實木地板：

購買達50m，贈：

購買達30m，贈：

3、促銷時間：自活動開始之日起（20xx年 月 日）至活動結束之日止（20xx年 月日）。

五、活動費用：

（一）“熱烈歡迎質檢局質量檢查”條幅5米×0.8米一條，40元。

（二）宣傳牌：

1．8米×1米一塊（噴繪），50元

1米×0．6米五塊（噴繪、背膠），30元/塊，共150元

（三）質量跟蹤卡：規(guī)格名片大小，前期100個，共計25元。

（四）“已驗”標簽（不干膠），前期500張，計100元。

（五）征文廣告：

1、閩西日報1/8版一期，6000元。（待定）

2、單頁：單色雙面無圖案，1000份，100元。

3、條幅：3米×0．８米，15條，375元。

4、與大型超市配合，超市的投放費，每張5分，3000份，計150元。（待定）

（此方式如果可行，單頁需加印3000份，費用為300元。）

5、征文獎金：1700元。

（六）電視廣告：（具體幾期，可視費用而定）

《市場掃描》三期，計2400元。

（七）小區(qū)條幅“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”廣告宣傳：15條，每條25元，計375元。

（八）其它費用：公關費、促銷費等。

單頁印刷時，可將幾個活動內容整合成一張（征文、自定價、購買培訓、促銷內容）一起印刷。

地產開盤方案分享

幼兒園每次舉辦的教育性的活動，可以促進幼兒身體和心理的健康發(fā)展，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學習，具有提高幼兒學習效率的效果。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？下面是小編精心為你整理的“地產開盤方案分享”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

地產開盤方案【篇1】

泗州華府開盤活動方案

1、 活動目的和背景

根據項目建設進度及前期客戶儲備情況，為更好地將項目推向市場，營造銷售氛圍，促進成交，特制定本方案。

2、 活動時間

3、 活動地點

亞非· 泗州華府售樓部

4、 方案主題思路

有條不紊圓滿成功

5、 房地產開業(yè)活動現場規(guī)劃與布局

1）現場布置

a在售樓部右側搭建4米×7米舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，整個舞臺主要用表演用途。

b售樓部前路口設彩虹門一個，彩旗若干，花籃若干，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，100個位置左右，供嘉賓休息使用。

2）外圍道路布置

一條303省道，兩邊掛著彩旗。

b 在303省道與西二環(huán)交口設空飄兩個，以達到吸引**，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內部分為3個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和**預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。

b、 簽約面積：主要用于已選房的客戶簽署認購書、支付房價首付款及履行相關手續(xù)。

c、 展區(qū)：主要用于不知情的客戶參觀沙盤和模型，詢問資料和房屋布局，在選房前做心理準備。

b其他區(qū)域

a、 活動休息區(qū)：位于營業(yè)部門口廣場右側，用于開業(yè)活動、剪彩等，同時也是主包裝區(qū)。

b、 停車場：共有客戶參觀停車場，售樓部左側和省道303號。

c、 新客戶登記簽到區(qū)：位于營業(yè)部入口左側，用于新客戶的臨時號碼安排和室外臨時咨詢臺。

六、 開盤活動流程安排

開盤典禮開始時間： 年月日上午9：30時

7： 完成所有現場包裝工作

8： 所有物品都歸位了

8： 所有現場工作人員就位

8： 銷售部開門迎客。喊號人員開始宣讀購房流程

8： 08慶典人員、表演者、主持人到位

8： 20日首號人員開始講解開盤前最后一次選房和購房流程。

8： 30日宣布開幕式正式開始（禮炮）

根據購房流程選房，等待工作人員享受戶外演出

7、 開業(yè)當天人員及工作安排

1、開盤活動當天，專門安排1名工作人員于停車范圍，

2、售樓部主入口安排2名工作， 活動區(qū)安排2名工作人員，

三。財務部指定2名財務人員，職責如下：

4選房區(qū)房地產顧問、認購簽約人、內控人員配置：

5、喊號人員1名

6、新客戶排號簽到區(qū)安排2人

八、 費用預算

根據目前涉案工作情況，費用暫難估算，總體控制在2萬元左右。

九、 備注

1開業(yè)當天早上7:30全體員工到達現場，8:00全部準備就緒。

2、所有工作人員佩帶工作牌。

三。開業(yè)當天，所有工作人員的手機都開足了電。

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地產開盤方案【篇2】

奕城名都開盤策劃方案

第一部分

一、新項目開盤需要達到的目標

1.消化新項目認籌登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。

2.在預定的銷售周期內迅速完成新項目第一批單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在欽州房地產市場的高尚高品質形象，借助于強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。

4.通過對新項目項目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產開發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為新項目的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為新項目銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。

二、新項目開盤需要達到的效果

預定目標：對外傳達新項目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實力來擴大新項目的社會知名度和美譽度，體現項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行＃＃＃公司的社會公關，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往新項目銷售現場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過隆重熱烈的開盤活動為新項目銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化新項目的高品質社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示新項目的建筑產品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設施的展示。增強客戶信心，為新項目的銷售創(chuàng)造有利的現場條件。

三、新項目開盤必須具備的現場條件

1、VIP卡認籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。

2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價格、技術等等一一展現，就可以說明新項目的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套設施營造完成項目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，新項目在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的新項目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售樓處及現場環(huán)境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現場環(huán)境的營造是體現新項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現場環(huán)境的營造。

售樓處及現場完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新項目開盤活動的核心要點

1、現場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。

2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現這一特點。

3、現場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。

第二部分

一、開盤時間：

暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、開盤地點：新項目售樓處

三、與會人員：

A類：＃＃＃房開集團有限公司領導人

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發(fā)放）

C類：媒體

邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網、欽州城市在線網、日報社等的記者（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發(fā)放）。

四、主持人

邀請欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女

五、廣告安排

★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報紙：欽州廣播電視報、欽州日報，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現場＃＃＃㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的10000份DM報，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；

★車貼：針對全市主線路的公交車；

★現場樓體條幅：50條；

六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在新項目營銷接待中心現場，設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區(qū)：可放在新項目營銷接待中心現場。

七、主要創(chuàng)意

（一）新項目造勢

1、＃＃＃房開集團有限公司董事長＃＃＃——《歡迎辭》

2、欽州市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項目的LOGO 儀式。

4、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當天對新項目開盤盛況進行現場錄播，對于當天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報媒進行新聞報導。

（二）活動節(jié)目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內容為表現新項目風情的人體彩繪圖案（可以體現新項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

現場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。

3、有獎問答。

對于新項目開盤期間正式認購的客戶可參加新項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

開盤當天開發(fā)商要在現場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現開發(fā)商的人本主義。

八、開盤活動關鍵節(jié)點詳細流程

（一）派籌活動執(zhí)行方案

1、從＃月＃日起在報章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數量，只提及數量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項目現場外候場。并需攜帶身份證。

3、事先在現場張貼有關派籌海報，并在觀音橋派發(fā)相關的DM廣告。留出排隊通道，加強停車和現場客戶管理。

4、計劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數量嚴格保密，發(fā)完為止。同時可預先多制作些藍籌以備現場之急需。

5、總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，后批客戶依次進場。

6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現。

（二）售樓處開放日執(zhí)行方案

1、統(tǒng)一邀請意向客戶進行內部參觀和活動（如果實際人數較多，可分攤在余下幾天陸續(xù)參觀，而取前100位在＃日）。

2、＃日當天由＃＃＃房開公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。

3、建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。

4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進與客戶的交流。

5、客戶在參觀結束后，可獲贈＃＃＃房開項目T恤等小禮品。

6、不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在＃＃＃元以內，并告知客戶＃日開盤，先到先得。

（三）內部認購執(zhí)行方案

1、以＃＃＃房開集團的名義通知（電話或信函）會員＃日優(yōu)先到現場售樓處參加內部認購活動。

2、通知當日來售樓處的客戶于9：00在項目現場售樓處外候場。

3、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

4、當天不接待除＃＃＃房開集團會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報，并安排從售樓處到＃＃項目的臨時班車，并代理客戶接待一天。

5、總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。

6、正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

8、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。

9、要求小定客戶必須在＃日開盤當天到售樓處完成大定，并補足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。

10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾＃＃房開會員將有優(yōu)先挑選權。

（四）開盤流程

1、通知當日來售樓處的客戶于9：00在現場售樓處外候場。

2、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

3、總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。

4、若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

6、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

7、總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。

9、客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。

10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權。封存集團內部和會員認購的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現場總控人員（1人，協(xié)助2人）

2）大廳現場銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現場銷售經理負責現場客戶操作流程

4）大廳現場銷售接待人員（6人）

5）開發(fā)商現場協(xié)調人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）

7）售樓處現場保安人員10人（門前2人、售樓處內維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現場禮儀小姐10人

9）現場攝影、錄像人員2人

10）現場新聞協(xié)調人員1人負責新聞媒體記者的現場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調跟進工作。

11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（新項目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來賓陸續(xù)進場。在現場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券來領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。

09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 ＃＃集團董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領導致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40－12：50 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

三、配合道具： 新聞稿、演講稿；

大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領導貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負責）。

主持：男女主持搭檔。

其他準備工作：廣告公司、禮儀公司

請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

提前5天落實指揮和負責秩序工作。管轄區(qū)內的保安指揮和負責秩序工作。做好活動現場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動執(zhí)行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確?，F場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

五、準備及費用預算：

※

午宴、現場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元； ※

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元； ※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元； ※

安全帽：100個（開發(fā)商提供）※

收據、合同書、認購書、置業(yè)計劃單； ※

報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※

電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50個，500個計30元； ※

戶外換畫面一次：12000元；

※

燈桿旗100套：190元/個計19000元； ※

刀旗：100面：5元/面計500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；

※

氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元；

※

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※

舞臺及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※

保安10名：開發(fā)商負責； ※

拱門氣球：5天計1500元；

※

樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元； ※

模特：5人/1500元； ※

彩繪畫家：5人/1500元； ※

不可預計費用：3000元；

地產開盤方案【篇3】

房地產項目

開盤活動方案

201 年月日

一、 活動目的

通過開盤活動，將前期意向客戶轉化為實際購買力，吸引新來者選房，促進成交；

通過開業(yè)活動營造溫馨火熱的現場銷售氛圍，提高現場客戶交易比例。

二、 活動主題

臨河御景稀貴豪宅

——***錦城8號樓約117-251㎡瞰景尊邸盛大公開

三、 活動時間

2013年7月21日（由于帝寶花園也是本周開盤，建議與其開盤時間錯開，建議暫定7月21日，根據實際情況考慮是否調整至20日）

四、 活動地點

***錦城現場售樓處

五、 活動對象

******錦城預訂客戶42組；新到訪客戶，預計20組；錦城、世紀城已采購客戶100組。

六、 活動內容

0元拍賣，夏季系列歌舞表演，冰激凌diy，**，開放包裝

七、 活動流程

12： 30-13:00，客戶來訪登記領取**票。

13： 00-13:05，開場舞，夏季草裙舞；（需注意與8號樓推介會上的不一樣）

13:06-13:10，主持人（建議用上次8號樓推介會的女主持人，對***較為了解，且場面控制能力較強）上場致歡迎詞，大致介紹項目8號樓情況，告知客戶在下午三點半，所有現場客戶可參與**，并且宣布開盤，同時燃放冷焰火；

13:10-15:30，開盤銷售階段，同時進行0元競拍活動，競拍物品主要現有小家電以及活動公司提供的物品。

15： 30-16:00，**

大獎：價值2000元的冰箱一臺（需要購買）。一等獎：

吸塵器1、二等獎：電飯煲2、三等獎、電磁爐等14種小家電。共有20個小家電（有小家電箱）。

ps：1、冰激凌diy活動貫穿整個活動（目前售樓處雖然有空調，但是客戶普遍反映較熱，用冰激凌幫助客戶降溫）；2配合現場飲料、水果拼盤等服務。

八、 現場布置

1、 外場：

（1） 開敞式面板背景板桁架，1個，放置在項目入口處；

（2） 空氣漂浮，20，在項目銷售處上空。（成績有待提高。不建議選擇純鮮紅色，但可以使用紅色和黃色）

（3） 沿門兩側外部羅馬柱鮮花各4個，合計8個。

2、 內場：

（1） 銷控臺、洽談桌上擺放鮮花盆栽。

（2） 在沙盤上放冷煙花，在主持人宣布開幕時燃放冷煙花。

九、 工作人員配備

1外場：（1）由于人數較多，建議2名停車引導人員；（2）外場保安人員2名。

2內場：（1）水吧客服2人；（2）清潔人員2名；（3）內場保安人員2名；（4） 銷售、客服、財務等與員工合作。

一十、 物料道具準備

1、 開盤**公示展板；

2、 音響、話筒2個；

三。準備200個座位，參考6號樓的開放；

4購房禮品（簽定合同時按原贈送方案數碼相框）；

5現場包裝材料：開板背景板桁架、氣浮等。

***國際事業(yè)項目組

201 年月日

地產開盤方案【篇4】

北城峰景“好鄰居”活動

一、活動目的：

1） 跨境營銷，增強市場關注度，口碑宣傳；

2）固化客戶，讓客戶更加認可北城“完美”城市生活配套；

3）提升客戶到訪售樓部；

4） 為第二期第二批順利開倉儲存；

二、活動時間

2012年9月1日至2012年10月15日（根據項目營銷節(jié)奏）

三、活動主題

北城峰景“好鄰居”計劃——

暨二期二批次蓄客活動

四、活動前準備

●短信平臺

時間：2012年8月30日

針對現有的110組對本項目比較感興趣的意向客戶，吸引到售樓現場，進一步增加對項目的了解度，通過一系列sp活動提高客戶的購房興趣

●置業(yè)顧問**回訪

時間：2012年8月31日

目標：110組老客戶

●短信**

時間：2012年8月31日

內容：●嘉州房地產網**總欄目內容置換

時間：2012年9月1日

內容：活動信息工程、會員信息工程、整體信息、剩余房屋信息●房地產**軟文變更

時間：2012年9月1日

內容：活動信息、會員信息、憑證展示

●樂山新聞網中部通欄

時間：2012年9月1日

內容：活動信息工程、會員信息工程、整體信息、空余房信息●1005電臺（每天18次**）

時間：2012年9月1日

內容：活動信息，項目入會信息

●現場x展架

時間：2012年9月1日

內容：1）活動信息+憑證展示2）新舊政策

●派單用dm單

時間：2012年9月3日

置業(yè)顧問派單

時間：2012年9月1日至2012年9月30日每晚7:00-9:00

地點：陽光廣場綠心路入口處沃爾瑪人樂

置業(yè)顧問現場派單，對街道客戶進行詳細的項目講解及活動分享，宣傳本項目周邊配套，為二期二批次順利開盤抹平道路。（策劃人員協(xié)助）

五、活動內容

1.來訪客戶活動：前十位來訪客戶每項業(yè)務均可參加10元，20元和50元的優(yōu)惠券

按：60%、30%、10%計算，不能重復**。

2、老客戶帶新客戶成功入會，并在開盤當日成功購房，老客戶可享受北城峰景“吃喝玩樂，

衣食住行”套卡一套。（價值2000元）

3、成功認購抽大獎：1萬元（1名）、5000元（3名）、3000元（10名）、1000元（若

干）?？蓳Q為“好鄰居”活動券，也可抵扣購房款。

六、商家篩選

●“鄰居”篩選及敲定

時間：2012年8月29日

友好“鄰居”名單：

中式餐飲類：紅高粱海鮮、天地和鮑魚圣湯、老碼頭火鍋、麻辣空間火鍋、哈哥三好兔、烏魚湯、龍池烤魚、江湖味道火鍋

西式快餐：上島咖啡、德克斯特、民俗空間

生活配套類：至尚模特、布蘭奇干洗店、翰皇擦鞋、華聯購物券、水果店、38超市、純超市、811健身俱樂部

醫(yī)療：致善堂藥房、和春堂藥房、長壽藥房、婦幼保健院體檢卡

休閑娛樂：滾石ktv、繆斯慢搖吧、名流ktv、興邦假日酒店、安逸158酒店、1號公館、淺水灣、首座、北京華聯電影院

●合作模式：

1、建立合作關系，給予北城推薦客戶一定折扣；

2合作時間：9月1日至10月15日；憑借客戶消費券15天結賬一次；

三。北辰項目在銷售部對合作商戶進行形象展示；

4合作商戶在接待大廳展示北城（易拉寶）宣傳資料；

5北城峰景項目負責打折卡：

a、 面值：10元、20元、50元、100元、200元、500元（華聯券

直接使用華聯卡）

b、優(yōu)惠卡上標注合作商家準確位置、**號碼、距離北城具體里程數

注：北辰及各商家均有活動專用章，面值100元以上的優(yōu)惠券實行實名制。

七、費用預算

1）短信**

數量：30萬條

費用：15000元

2）房產網軟文更換

費用：合同已包含

3）房產網中部通欄

費用：合同已包含

4）新聞網中部通欄

費用：合同已包含

5）現場x展架（2個）

費用：200元

6）派單用dm單（2000份）

費用：3000元

7） 舊皮帶新套制卡（100套）

費用：700元

8） 新客戶折扣卡（1000張）

費用:1000元

9） 100.5廣播（18次/天）

費用：20700元

10）派單人員

費用：50元/人（共30天）

6000元

費用合計：46500元

北城峰景項目組

2012年8月27日

地產開盤方案【篇5】

雨潤·星雨華府“暖”系列活動建議書20141012

一、活動總預算

二、活動要素

3、 提出了背景、音量和推送節(jié)點

1、推售節(jié)點情況：

鞍山雨潤·星雨華府，規(guī)劃占地105000平方米，建筑面積155000平方米，涵蓋獨棟別墅、多層、高層產品，其中包含152套別墅、 594套高層和432套多層以及一座8000平米的五星級多功能會所，產品及配套齊全，純正的英倫風格可以提升居者的品味。

項目已于2014年9月中旬開放，據了解，鞍山地處東北，10月中旬開始溫度不斷下降，再加上東北風大，促使本地人在不必要的情況下不想出門。東北房地產有一句話叫“金九銀十”，意思是過了10月房地產基本進入到了淡季。為擴大項目宣傳覆蓋面，提升項目知名度，通過本次以“暖”為主題活動吸引客戶，持續(xù)邀約客戶到訪項目，拉近與周邊市民距離，實現項目落地，提升雨潤良好形象，同時，通過現場熱烈氛圍的營造，讓客戶感覺這個冬天在星雨華府不再冷從而吸引目標客戶群的關注，樹立客戶信心，為即將迎來的開盤造勢。

現雨潤·星雨華府計劃于x月x日-x月x日，舉行“‘暖’在星雨華府，這個冬天不再冷”系列活動。

該活動以 “暖”字作為活動主題，統(tǒng)一對外宣傳輸出口徑進行客戶邀約，使活動思路更具吸引力，使客戶對項目有著更加系統(tǒng)的認識?；顒佑?大階段組成

階段如下：

2、活動鋪排：（如下圖）

待確定再列示圖表

（1）前期預熱：

①自x月x日起，利用自**進行宣傳造勢，作為“暖”系列活動進行推出。

②活動流程審批完成后，在幾個**比較多的商區(qū)擺放活動海報并由打扮成天使的模特派發(fā)印有樓盤信息的暖寶寶貼，為活動造勢，屆時以吸引更多客戶到訪現場。

（2） 活動周期：x月x日-x月x日

計劃舉辦1場大型活動、2個節(jié)點活動、1個階段活動，持續(xù)邀請客戶來訪，增強客戶黏性，協(xié)助銷售。

●所有房地產顧問不斷更新其朋友圈的狀態(tài)。

●當天活動結束后及時發(fā)布官方新聞。

● 舉行互動性強、形式新穎、以體驗式為主的活動。

（3）活動后期

活動結束后，將進行后續(xù)報告。

四、活動信息：

1、活動目的：為解決本地溫度冷，多數人不愿意出門的問題，采用“暖”為主題吸引客戶到訪，實現客戶攔截，為進一步提高品牌知名度，為開盤造勢，計劃舉行“暖”在星雨華府，這個冬天不再冷，大型系列活動，借助活動聚攏人氣，促進銷售。

2、活動主題：“暖”在星雨華府，這個冬天不再冷

三?；顒訒r間：x月x日-x月x日

4地點：雨潤星語華府項目

5、活動參與人群：預計共計參與xx人。

6、活動階段：

第一階段：“暖”身

a. 主題：“暖”身，暖遍全城

b. 活動日期：為期3天，選在周五周六周日

c、 參加人數：預計參加xx

d. 活動內容：

(1) 活動前期：

●活動前一周推送**的信息

● 準備好***個印有樓盤活動信息的暖寶寶

● 制作本次活動主題海報板

邀請約xx位模特，準備天使服裝

（2）活動當日

*選擇當地幾個密度較高的商業(yè)區(qū)展示本次活動的宣傳海報板

在每個區(qū)域建立多個模型，分發(fā)帶有活動信息的嬰兒貼紙

e. 費用預算

第二階段：“暖”心

主題：“暖”心，感受心的溫暖

a. 活動日期：

b、 參加人數：預計工作日每天xx人，共計xx人

c. 活動內容：

● 暖氣十足的大巴車會在固定的地方接送客戶，車里用綠植點綴，布置成春暖花開的感覺

模特們準備好暖手了。來看房的顧客下車后，會給每個人一個微笑

專業(yè)的銷售人員會帶著客人微笑看房，并在茶區(qū)準備熱奶茶，隨時供顧客飲用

● 待客戶看房結束后，可以在銷售中心入口處每人轉動一次輪盤，領取“暖心禮品”

● 禮品均為電暖爐，暖風機，手套，帽子，耳包等可以讓人暖和的物品。

e． 活動流程：

f、 活動線路圖和場地布置圖

g. 費用預算

第三階段：“暖”胃

a. 活動主題:“暖”胃，舌尖上的星雨華府（千人火鍋宴和英式下午茶）

b、 時間：x月x日，x月x日

c、 地點：星雨華府籃球場，星雨華府俱樂部，

d. 活動參與人群：預計每日到訪***人

e. 活動形式：

活動分兩次舉行，一次是千人火鍋宴，一次是英式下午茶

f．活動內容：

萬人火鍋宴：我們希望用溫馨高檔的食物吸引顧客，聚集大量的人，使項目火爆閑置。提升項目的認知度。

● ● 英式下午茶：邀請vip客戶到項目，提供看房享受英式下午茶的禮遇，再在閑聊中推介項目的產品，在餐桌上放置英倫的相關資料。

● ●h. 活動費用預算

五、活動費用

六、活動宣傳

七、活動應急預案

現場設保安人員，維護現場秩序，保潔人員要注意保潔，維護現場環(huán)境。

以上建議可否，請領導批示！

地產開盤方案【篇6】

__年11月5日，__一期一批次順利開盤，并取得反房地產銷售行業(yè)前所未有的佳績——一期一批次239套房源開盤當日售罄。得到的各部們領導的高度認可!下面將一期一批次的工作總結分以下6點進行分析總結。

一、銷售準備階段

__自__年1月1日正式對外開放以來，一期一批次也就進入銷售的準備階段，為客戶提供一期一批次的購房咨詢及項目咨詢。在售樓中心亮相以來，我項目的推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：

1、蓄勢階段：只要以項目圍墻來體現，在蓄勢階段，我項目的推廣主題語為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場客戶傳遞一種新世紀的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。

2、造勢階段：造勢階段在康郡項目廣場亮相之際，我項目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項目在羊安的市場地。并在9月2日成都博盛房產開發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項目品鑒晚會，當晚來訪人流數量達到2萬人以上，超出了我們公司領導預期的效果!

3、升勢階段：升勢階段以“雄鷹將啟豪門已就”的項目推廣語為主題，委婉的將項目的開盤信息告知客戶。

二、銷售入會階段

__年3月29日，__項目一期一批次正式排號入會，當天來訪111組，入會111組(除去后期退會);當天來訪商業(yè)27組，入會27組(除去后期退會)。截止__年11月4日，共計入會住宅489組，共計入會商業(yè)93組(含后期退會客戶)住宅退會54組，商業(yè)退會22組。

三、銷售階段

11月5日，__項目一期一批次盛世開盤，當天來訪入戶客戶350(住宅)組左右，成交239套(住宅)，用去270組左右入會客戶選房。

四、推廣節(jié)奏效果

1、造勢階段(1月—8月)來訪1125組，來電356組。

1.1、3.29入會當天圖片：

3.29當天來訪168組客戶

3.29當天入會168組客戶

1.2、推廣效果照片：

項目圍墻廣告效果圖

2、造勢階段(9月—10月)來訪356組，來電112組。

2.1、公關活動當晚照片：

公關活動當晚流動人數到達2萬人次

2.2造勢階段推廣效果圖：

造勢階段推廣圍墻畫面效果圖

造勢階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖

造勢階段推廣夾報正面效果圖片

3、升勢階段來訪(11月5日開盤)

3.1開盤當天圖片：

開盤當天來訪入戶客戶350組

3.2升勢階段推廣渠道及效果：

升勢階段戶外大牌推廣效果

升勢階段單立柱推廣效果

升勢階段夾報正面效果圖片

升勢階段夾報正面效果圖片

五、一期一批次階段總結

1、來電來訪、入會的數據總結

一期一批次順利開盤，通過8個月的入會，截止11月4日總共入會516組，其中住宅435組，商業(yè)71組，開盤當天成交239組(住宅)。

通過8個月的前期咨詢總來訪1869組，來電468組。通過夾報派發(fā)來電6組，來訪9組(一部分客戶是看見夾報來項目咨詢的，但不知道怎么稱呼它，一部分客戶是通過看見夾報的客戶給我們項目做的宣傳來我們項目咨詢的);通過戶外、圍墻、單立柱廣告來電68組，來訪306組;通過網絡宣傳(大成網、新浪房產網、搜房網、搜狐網)來電10組，來訪9組;通過短信派發(fā)來電289組，來訪64組;友薦來電54組;來訪580組;其他渠道來電47組，來訪69組。

羊安本地來電185組，來訪793組;周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來電61組，來訪451組，工業(yè)區(qū)來電16組，來186組;外地(含成都、新津、雙流、__)來電206組，來訪135組(此類客戶多為工業(yè)區(qū)上班)，以上數據不含未登記的客戶;來電轉為來訪再轉化為成交35組。

通過以上數據得出羊安本地及周年鄉(xiāng)鎮(zhèn)(冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等)客戶來訪居多，而外地客戶(新津、__、成都、雙流、浦江等)來電客戶居多，說明我項目在大的區(qū)域內已經得到市場客戶的認可和初步關注，如果將一期一批次的火爆銷售真相公開，勢必會引起市場的轟動，進一步刺激客戶的購房心理。

2、戶型面積需求比例

a1(72.99㎡)1:1.5;a2(70.64㎡)1:1.69;

a3(83.90㎡)1:2.5;a4(83.76㎡)1:1.31;

a5(93.73㎡)1:2.94;b1(84.29㎡)1:1.08;

b2(78.37㎡)1:0.71;b3(96.56㎡)1:2.54;

c1(111.83㎡)1:1.73;c2(82.66㎡)1:1.23。

不詳或者對戶型沒有特殊要求37組客戶，通過以上的數據統(tǒng)計得出：羊安乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需客戶很強勢。在供需方面，我項目存在一定的惡劣，沒有將供需完全相結合，這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務。為解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對性的談判性培訓，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專業(yè)推薦培訓，要求現場接待客戶的置業(yè)顧問在規(guī)定時限內通過現場演練考核，不合格者以加班聯系的處罰進行一對一培訓，有銷售經理及案場管理人員做專業(yè)點評并考核，直到達到標準為止。類似此類的專業(yè)、針對性的培訓還有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b戶型公攤面積同比較大的解說與談判組織多次培訓并考核。

地產開盤方案【篇7】

綠源玫瑰城項目開盤領導發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家上午好！

值此盛夏之際，綠源玫瑰城銷售中心盛大啟動，我謹代表尚城村鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和全鎮(zhèn)居民向綠源公司表示熱烈的祝賀！向前來參加慶典的各位領導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！

尚村鎮(zhèn)毗鄰東映新區(qū)，北接上方，南鄰合岳，隨著“東部經濟區(qū)”上升為國家戰(zhàn)略，尚村鎮(zhèn)也成為國家級重點開發(fā)區(qū)域。亢村鎮(zhèn)距離市中心不到10公里，地理位置十分優(yōu)越。近年來，亢村鎮(zhèn)在縣委、縣政府的大力領導下，快速發(fā)展城鎮(zhèn)建設，進一步挖掘“龍頭”企業(yè)發(fā)展?jié)摿?，擴大中小企業(yè)規(guī)模。積極以市場為導向，加快產品換代升級，培育新的經濟增長點。不僅提高聚集區(qū)品味，大力引進新項目，實現工業(yè)經濟跨越發(fā)展，同時優(yōu)化投資環(huán)境，大力推進城鎮(zhèn)化進程。

綠源房地產抓住機遇，在尚村鎮(zhèn)投資建設這樣一個大型、高檔的園林式住宅小區(qū)，是一個非常有膽識、明智而且有遠見的決定。希望綠源玫瑰城項目的開發(fā)單位、施工單位、監(jiān)理單位牢固樹立精品意識，嚴格按照項目建設的法規(guī)和程序，精心組織、充分利用當前的大好發(fā)展形勢，把綠源玫瑰城建設成為一張尚村鎮(zhèn)響當當的城市名片，實現經濟效益與社會效益雙豐收。

最后，希望綠源房地產繼續(xù)發(fā)揚拼搏創(chuàng)新的精神，持續(xù)詮釋綠源房地產卓越品質，以最大的激情和熱情投入到綠源玫瑰城項目中，盡快出成績、出效益，為尚村鎮(zhèn)城市建設和房地產市場開辟新的發(fā)展空間，為尚村鎮(zhèn)經濟的發(fā)展和社會的全面進步作出新的貢獻！

讓我們再一次以熱烈的掌聲向綠源玫瑰城銷售中心啟動表示最衷心的祝賀！

謝謝大家！

地產開盤方案【篇8】

保利羅蘭香谷開盤前活動方案

開盤前**流程

附件一：

保利·羅蘭香谷推介會執(zhí)行方案

項目推介會是保利與客戶互動的最佳平臺，對保利開業(yè)前的客戶維護起著非常重要的作用。它對于擴大案件的品牌知名度和美譽度，以及對客戶的預篩選和鎖定起著不可替代的作用。

本次產品推介會的安排考慮以下兩點：1、鑒于前期積累客戶數量較多，客戶需求分散，故將產品推介會按照產品不同分為兩場：a區(qū)產品專場，b區(qū)產品專場；2、通過置業(yè)顧問把握統(tǒng)計可能參加人數，如b區(qū)產品專場參加客戶較多，可將一場分為兩場舉行，以確保參與人數及推介會效果。

一、活動目的

1通過項目推介會，發(fā)布案例的具體信息，讓客戶在接受資金前對案例有更深入的了解，增強信心，消除顧慮；

2通過本次產品推介會，展示和提升本案的品牌知名度和美譽度，贏得客戶的口碑。促進未來本案的銷售；

3、將本案“出身名門的優(yōu)雅”形象深入人心，在長春形成“城市文化別墅”時代來臨的轟動效應。

4、成立“保利會”，便于日后客戶維護及營銷活動的開展。

二、活動時間

5月10日14:00（擬定）-a區(qū)

5月11日、13:00、16:00（擬定）-b區(qū)專場

三、 活動主題

a區(qū)：保利·羅蘭香谷開啟城市文化別墅時代

--項目推介會暨保利啟動儀式

b區(qū)保利·羅蘭香谷專場

--項目推介會暨保利啟動儀式

四、活動地點

香格里拉二樓會議廳

五、活動規(guī)模

a區(qū)專場活動流程

1、5月3日起**通知所有積累客戶，包括來電及來訪客戶活動時間、產品均價及首期釋放**、保利會開始招募會員等信息，銷售中心準備好接待客戶、會員入會等工作。

2現場布置于5月10日13:00前完成，現場人員全部到位。

3、5月10日13：00—13：50，客戶到達會場后，在入口領取資料，填寫**券（分正負券，客戶自行保留正券），副券投入**箱中，隨后由工作人員引導入場落座。

4、14：00正式開始

5（大約三分鐘）主持人開始活動

6（約3分鐘）開發(fā)商領導致歡迎辭，并說明了召開會議的原因和相關情況

7（約三分鐘）開場節(jié)目（小提琴演奏）

8、（約一分鐘）主持人串場詞

9（約15分鐘）開發(fā)商領導為企業(yè)和長春的發(fā)展理念

介紹了保利羅蘭香谷的發(fā)展背景和實力。

說明城市文化別墅已成為長春人居環(huán)境建設的新方向。

10、（約八分鐘）業(yè)主進行**活動，抽出一等獎一名，給與購房5萬元的優(yōu)惠，二等獎五名，給與購房1萬元的優(yōu)惠。

11（約15分鐘）開發(fā)商負責人介紹了項目。

說明保利羅蘭香谷的設計理念。

強調保利羅蘭香谷的優(yōu)良品質。

12（約10分鐘）介紹第一批產品的位置、戶型和**。

13、保利會啟動儀式，開發(fā)商領導介紹保利會基本情況，會前聯系好五名意向強烈的客戶，與開發(fā)商領導一起啟紅酒慶祝保利會啟動。

14活動結束后，參加者將在收到禮物后自行離開。

b區(qū)域的特殊活動過程與a區(qū)域的特殊活動過程基本相同，只需要在時間和優(yōu)惠金額方面進行調整。

六、宣傳**的配合

1、具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

2、媒介策略：

媒介選擇：房地產報（8日）、新文化報（6日）、東亞經貿新聞（８日）、城市晚報（6日）、長春**（８日）。

3、其他形式媒介宣傳：

①營銷中心內設置宣傳海報。時間為5月3日—5月11日。

②* *用* *聯系現有客戶和客戶。

③啟動廣播廣告，廣播廣告對活動信息的傳播效果較好

六、 物品準備

三、人員安排

附件二：

產品認籌流程即保利會會員陸續(xù)招募

說明：由于在銷售前期啟動保利會，所以入會前提是認購保利·羅蘭香谷的產品，因此，認籌的過程既是入會的過程，認購金即以繳納會費的形式實現。認籌別墅產品的客戶需繳納10萬元會費，認籌洋房產品、小高層產品的客戶繳納會費5萬元，繳納高層產品客戶繳納會費1萬元，日后購房成功，會費自動轉成房款。

1、 認籌時間

5月13日起

2、 認購流程及相關工作

前期準備工作——

5月10日前，認購流程、銷售報表、認購協(xié)議等事項、會員卡、公司章程等相關事項已準備就緒；

5月10日前，銷售部培訓演講及準備；

在項目推介會上，將從5月13日起正式招募會員及同期認購情況通知客戶，

5月13-開盤營銷中心接待客戶咨詢置業(yè)顧問協(xié)助客戶填寫入會申請表，繳納會費，發(fā)放會員卡，鉆石卡會費10萬元；鉑金卡會費5萬元，金卡會費2萬元，日后購房成功會費全額轉為房款，日后按照會員卡順序選**，選房成功后將此卡收回，統(tǒng)一換成保利會會員卡，如未購房，會費全額退回，會員資格自動取消。

3、 場地

因為所售會員卡號代表日后選房順序，可能會出現客戶集中時間到場購卡的情況，故建議租用香格里拉會議廳，將會議廳分為兩部分，一部分為等候區(qū)，一部分為財務區(qū)?？蛻舻綀龊?，工作人員按到場順序發(fā)放順序號，然后進入等候區(qū)等候，工作人員按照順序號每組叫五名客戶進入財務區(qū)繳納定金，簽意向登記表，隨后離場。

附件三：

【保利會】成立及推廣操作

一、成立目的

一個由業(yè)主和潛在目標客戶組成的會員組織，既為廣大業(yè)主提供一個與保利地產相互交流的平臺，也進一步提升保利地產的品牌價值和品牌知名度，有助于保利日后開發(fā)項目的銷售。

2、 【保利俱樂部】簡介，會員須知，會員規(guī)則，積分計劃，會員申請表

1.【保利會】介紹

【保利會】是由長春保利地產創(chuàng)立，旨在加強會員之間、會員與公司之間的聯系溝通，以專業(yè)的質素和服務意識，為業(yè)主和各界好友提供更多優(yōu)質的服務。

入會者填妥入會申請表，經資格審核確認即可成為【保利會】的會員，并享受相應的優(yōu)惠政策，一切最終解釋權歸保利房地產股份****。

2.入會須知

如果您確認您對保利羅蘭香谷產品的訂購并承諾遵守保利的規(guī)則，您就可以申**入本理事會。辦理入會手續(xù)應注意以下事項：

⑴申請者如實填寫入會申請表；

（2） 會員須提供身份證復印件2份，1寸免冠1寸同底片2份；

⑶經本會資格甄別及審批，通過者的資料會自動入檔，提交資料絕對保密，并統(tǒng)一派發(fā)會員卡。

3.會員守則

⑴總綱本守則對本會的所有會員均有在會約束力，在會期間不能損壞保利地產及本會的社會聲譽。本守則構成本會與每名會員間的一份合約，一旦簽署申請**并且得到本會的確認，您即成為本會會員，同時被視作同意本會會員守則約束。

⑵會籍您必須年滿18周歲。您的會籍申請須經本會批準；我們有絕對的自由裁量權批準或拒絕您的申請，無須任何解釋。你有權建議協(xié)會的組織、經營或管理，但你對協(xié)會的財產沒有所有權或追索權。

您的會籍不得轉讓他人。

⑶會員卡

您的會籍申請被接納后，在開盤后將獲本會發(fā)出一張會員卡，會員卡上將載明您的身份證號碼，以保證您的會員卡不被其他人盜用。收到會員卡后，您應盡快在會員卡上簽名，簽名必須與申請表上的簽名相同。會員卡為本會財物，本會有權隨時撤銷該卡的效力或終止您的會籍，而無須給予任何理由且本會有權要求您歸還會員卡。

會員卡僅供本人使用，不得轉讓。如果您的會員卡遺失、損壞或被盜，您應立即通知本會并申請新卡。當您被要求參加我們的活動或任何優(yōu)惠活動時，您必須出示您的會員卡。

會員卡由保利統(tǒng)一制作和發(fā)行，并決定何時更換會員卡。

⑷設施及服務

經批準加入本會后，您將有資格接受并享受本會提供的各種相應折扣和服務。如有特別活動安排，閣下在提供優(yōu)惠及服務時，必須首先受本會邀請，并接受本會所訂明的任何具體條款及條件。是否作出及何時作出對您的邀請，本會有絕對的酌情權。

我們有絕對酌情權隨時終止提供或服務，而無須給出任何理由。未經本會同意，您不得利用本會或本會提供的設施、優(yōu)惠、服務、資料或文件作任何商業(yè)用途或有損于本會的活動。

⑸會員的權責

會員的權利

可享受額外折扣優(yōu)惠（待定）；

優(yōu)先參觀和選擇保利最新開發(fā)的房屋（僅在內部認購期內）；

介紹新買家成功購買或購買保利地產開發(fā)的物業(yè)可享受額外折扣（待定）；

優(yōu)先接收保利地產的出版物和最新的房地產信息和資料；

應優(yōu)先考慮保利舉辦的所有活動；

您可以反映您的意見及建議。

[保利]的所有會員活動和有會政策都屬于[保利]。

⑹更改會員守則

本會有絕對酌情權隨時更改本會員守則，并以我們認為適當的方式通知閣下。

（7）如果您打算退出會員資格，請將您的會員卡連同您的書面退出通知一起寄回協(xié)會。

⑻解除會籍

本會倘若認為您的行為對本會有損害，與本會的利益相違或違反本會員守則的任何條款，本會有權解除您的會籍。被解除會籍后，您將停止擁有會員的任何權利，不再有權參加本會組織的會員活動，且不再有權接受或享有本會提供的各項優(yōu)惠及服務。被解除會籍后，您在收到解除會籍的通知信函后須立即向本會交還會員卡。

⑼本會終止運作

理事會有絕對酌情決定權隨時終止本會的運作，而無須給于任何理由。在本會的運作被終止后，您的一切權利及優(yōu)惠即告終止。在任何情況下，閣下均不得亦不得向本會或保利地產提出任何性質的申索或要求，以終止本會的運作。

您必須按照會員申請**的要求提供真實、準確、完整的個人資料，以便協(xié)會批準您的入會申請。會員提供個人資料予本會純屬自愿，提交資料絕對保密。如果您提供虛假、不完整的信息，我們將無法接受您的申請，也無法享受加入協(xié)會后的正常會員權益。

您有權隨時請求訪問或更新您的個人數據。

地產開盤方案【篇9】

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業(yè)主。

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體

資料：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

2023考評方案(分享10篇)

這份特別挑選的“考評方案”絕對值得您一試，興奮地歡迎您的到來，希望這篇文章能夠激發(fā)您的思考。那些為了自己奮斗目標而不懈努力的人，一定具備制定計劃的能力，尤其是對于想要盡快完成的工作任務。制定方案幾乎成為了我們工作中必不可少的一項內容，而方案編寫又可以從業(yè)務視角、功能視角、技術視角和實現視角四個方面來進行。

考評方案 篇1

1、工作時間精力不集中，紀律松弛，洗衣服、打毛衣、做私事等，帶班時睡覺、串崗等，出現違章違紀現象一次扣1分。

2、各班老師定員2人，早班老師帶班時間(7:20～17:00),晚班老師帶班時間(8：00～17：30)帶午睡，不能隨便換班、替班，如有特殊情況需向領導請示，允許后方可替換班，違者一次扣1分。

3、不關心幼兒冷暖，午睡前不脫掉罩衣，蓋好被子，幼兒有病不及時發(fā)現反饋情況，不按時給幼兒服藥，幼兒尿床、尿褲不及時處理，交接班有關事宜交接不清，有上述情況者，每項扣1分。

4、不認真執(zhí)行作息時間，不按時起床、提飯、進餐、早操等，兒童進餐時不準訓斥，保證幼兒吃飽，順利進餐，進餐時必須使用規(guī)定的餐具，違者扣1分。

5、吵嘴、打架、不服從分配、自由主義、挑撥議論、誣陷、誹謗他人，每項扣5分;造成不良影響的停職檢查，檢查期間按待崗處理，違者扣1分。

6、班中物品需保管好，如有工作變動，必須交清，如有丟失，需及時報告，如隱瞞不報，造成不良后果，按失職處理。

7、各班室要有良好的工作秩序，物品用后物歸原處，不亂倒垃圾，班內不存垃圾，自己用的物品不亂放(如自行車、衣服、鞋子、提包等)違者每次扣1分。

8、各班室下班后，必須在離崗前認真檢查，關好門窗，切斷電源，將物品放在指定地點，整潔衛(wèi)生，保證安全，不執(zhí)行者每次扣1分，造成不良后果者，根據損失情況酌情處理。

9、工作人員不準使用幼兒的洗刷用品，兒童飯菜食堂負責檢查品嘗，其他人員不準品嘗，違者一次扣1分。

10、室內不能留有剩飯或將剩飯倒進下水道內，違者一次扣1分。

11、幼兒衣褲鞋子要穿戴整齊，在幼兒離園時將衣物帶好，不能遺忘，不準提前將幼兒送往辦公室或傳達室，違者扣1分。

12、各班不準在幼兒午睡時，上課時閂門大聲喧嘩、交談，幼兒午睡時教師必須在臥室內，并且在床位允許的情況下，保證幼兒一人一床，不準留有空床，違者扣1分。

13、幼兒被褥要經常晾曬，冬季一月一次曬被褥，尿床必須室外晾曬，床單每月請家長帶回去換洗，保持清潔，違者一次扣1分。

14、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，保證洗手的質量，在室外玩耍時不允許幼兒坐在地上，各項消毒工作必須按程序按時間嚴格執(zhí)行并做好記錄，違者扣1分。

15、組織幼兒值日要適當，禁帶有危險性，不能超出幼兒體力以外，如端飯、洗碗、下樓倒垃圾、送桶等。不能讓幼兒做有損幼兒尊嚴的事情，違者扣1分。如發(fā)生重大事故，做待崗處理。

16、各班分管的全部衛(wèi)生區(qū)域，嚴格按衛(wèi)生制度執(zhí)行，堅持每日一小掃，每周一大掃，不準亂擺亂放，不存垃圾，不亂倒垃圾，清潔工作保質保量，要愛護墻壁、桌椅，違者清潔不徹底一處扣1分。

17、各班對幼兒使用的盆、桶等要定時送往食堂，并清潔干凈，如剩飯、菜較多，可給食堂工作人員講，協(xié)助下次飯量的掌握。

18、各班保教人員有責任催促家長及時交托兒費，如有拖欠托兒費二個月者及以上的，扣班中保教人員每人1分，以此類推(特殊情況例外)。幼兒退園押金單交本班老師，幼兒無故退園，扣本班每位老師1分。

19、打罵幼兒、體罰、變相體罰幼兒，發(fā)現一次按待崗處理。

20、園長及管理人員負責檢查全園的勞動紀律，是否按時備課、上課，中午抽查值班情況等，發(fā)現一次扣1分。

21、各班按規(guī)定進行戶外活動，違者一次扣1分。

22、老師備課時間遲到、早退者，無故換課者，一次扣1分;備課時間談論與教學無關的事情，一次扣1分;備課時間無故脫崗、串崗者，一次扣1分;備課本不按時交，完不成計劃者一次扣1分。

23、教師不按時上課者，上不足課時者，一次扣1分;晨檢有當班老師執(zhí)行，幼兒進、離園時，當班老師必須站在門口迎接并負責詢問或交接孩子的情況，違者一次扣1分。

24、帶戶外活動、帶操不準穿高跟鞋，且?guī)Р俦仨毚┻\動服;教職人員不許留長指甲、染指甲、燙染夸張發(fā)型等，違者一次扣1分。

25、在遵守以上規(guī)章制度的基礎上，如發(fā)現違紀違規(guī)、違職現象，均按不執(zhí)行制度扣罰，每次扣1分。

26、工資分配考核時間為：自上月做工資次日起至本月做工資為止。幼兒出勤率按上月考勤。

27、食堂應認真執(zhí)行國家規(guī)定的“食品衛(wèi)生法”，做到生、熟食物嚴格分開，不能粗制亂做，要認真洗刷，做好食品留樣工作，消毒所用餐具、炊具等物品，一餐一消毒，周圍環(huán)境清潔衛(wèi)生，按時開飯，節(jié)約能源，不認真執(zhí)行者有以上情況之一，一次扣2～5分。

28、采購人員應根據食譜按時外出選購新鮮、物美價廉的食品，做到保質保量，不買三無產品并向供應商所要一切證件，違者一次扣1分。

29、保管員對倉庫物品進出登記，妥善保管，消耗品及糧油要一月清點一次，做到進出賬目清楚，倉庫內保持清潔衛(wèi)生，放置有序，并有責任及時向園領導提供倉庫物品的庫存情況，如有違反上述情況之一每次扣1分。

30、教具室物品要建帳、分類放置，有計劃的添制玩教具及各類業(yè)務書籍，協(xié)助教師準備預制教學用品，做好錄音播放工作，嚴格執(zhí)行賠償借還制度。

31、保健員負責調配幼兒膳食，隨時查詢幼兒的身體狀況，按時檢查各班消毒工作，及時做好計劃免疫和疾病防治工作，如有違反上述情況之一每次扣1～5分。

32、財會人員認真執(zhí)行“會計法”，按財會制度報銷、記賬，每月按時收費并負責催款反饋托兒費情況，一切財務方面的事務，做到帳目清楚，日清月結，并向園長一月一報賬目表。

33、其它人員按各崗位職責考核并參照本辦法執(zhí)行。

34、本辦法未盡事宜，由幼兒園園長解釋。

注：當月重復違反同一問題達兩次者，第二次考核加倍;當月違反三次及以上者扣發(fā)當月浮動工資。

考評方案 篇2

為進一步完善考評考核機制，根據縣委、縣政府對城市管理工作要求，結合我局實際，特制定本方案。

一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實縣委、縣政府關于城市管理工作的總體部署，進一步明確工作責任，提高工作效率，狠抓各項工作落實，群策群力，以“三城聯創(chuàng)”為目標，加強城市管理，提升城市品位。充分調動干部職工的.積極性和主動性，按照鼓勵大多數、鞭策極少數的原則，由外部約束機制轉變?yōu)榧ぐl(fā)內在發(fā)展動力，實現城市管理事業(yè)再上新臺階。

二、考核原則

堅持公開、公平、公正原則；嚴格標準、獎懲分明原則；教育與處罰相結合原則；精神鼓勵與物質獎勵相結合原則。

三、人員安排

四、考核目標

考核目標包括共性目標和業(yè)務工作目標兩部分。

五、考核獎懲辦法

（一）考評機構

考核工作由考核督查組負責

（二）考評對象

全局各工作組及全體人員

（三）考評方法

實行隊伍管理和業(yè)務工作考核各占50分的百分制考評。督查組應按照公平、公開、公正原則，加強日常監(jiān)督檢查，做好日常巡查、督查、督辦和整改落實情況的記錄、匯總和保存，每月考評一次，并將考評結果公布，根據月考評結果進行年終總評?？荚u得分計算公式：

月考評得分=100-考核項考核扣分之和

年終考評得分=12個月考評得分之和÷12﹢獎勵加分（或-懲罰扣分）

（四）獎懲辦法

1.按年終考評得分評定級次，各工作組考核得分達90分（含90分）以上的單位為優(yōu)秀，得分在80～90分（含80分）的單位為達標，得分不滿80分的單位為不達標。個人考核得分在45分以上的為優(yōu)秀，得分在40～45分（含40分）的為達標，得分不滿40分的為不達標。

2.考評結果與評先評優(yōu)、與干部職工年終考核掛鉤，對不達標的單位給予通報批評，取消評先評優(yōu)資格，對不達標且排列倒數第一的個人，正式在崗人員扣除其浮動績效工資2000元，協(xié)管員予以辭退。

3.年終考核各組按得分高低順序排列，評出先進單位3個，先進個人15個。

4.對在其他方面做出了突出貢獻的單位和個人，實行一事一議。

六、附則

執(zhí)行方案過程中若與上級政策相沖突，以上級政策為準，未盡事宜由局務會研究決定。

考評方案 篇3

為對教師工作業(yè)績、出勤情況、團隊合作意識等進行真實、公平公正的反映，同時作為平時評優(yōu)選摸的依據，特制定此方案。

一、教學成績（50%）

1.平均分：單科平均分列全市第一名10分，第二名9分，第三名8分、第四名7分，第五名5分。低于第五名不得分。（學科中兩人及以上任教，比較所教班級，級差0.5分）

2.優(yōu)秀率：單科優(yōu)秀率全市第一名10分，第二名9分，第三名8分、第四名7分，第五名5分。低于第五名不得分。

3.班主任成績：所教班級為平行班，按上線重本人數第一名8分，第二名6分，第三名5分，第第四名4分。所教班級為選課走班班級者，按第一學期末考試成績?yōu)榛A，考察重本提升成績。第一名8分，第二名6分，第三名5分，第第四名4分。

二、考勤：（25%）

1.學?？记冢喝柯毠ぐ闯銮谇闆r統(tǒng)一排位，第一名10分，第二名8分，第三名6分，第四名4分，第五名2分，第六名1分，七名之后不計分。

2.會議考勤，全勤得10分，少一次扣2分，直至此項為0分。

3.坐班期間查崗：每缺崗一次扣考勤總得分2分，扣完為止。

三、教師間民主評議（15%）

第一名得10分，第二名得8分，第三名得6分，第四名得4分，第五名得3分，其余名次統(tǒng)一按1分計算。

四、領導評議（10%）

領導評議第一名10分，第二名8分，第三名6分，第四名3分，第五名后按1分計算。

考評方案 篇4

村委班子績效考評方案范文

各行政村：

《嵐谷鄉(xiāng)村兩委班子量化績效考評辦法（試行）》已經鄉(xiāng)黨政班子會研究通過，現予以下發(fā)，請按照相關要求認真實施。

第一條、為進一步發(fā)揮村干部在我鄉(xiāng)新農村建設中的作用，充分調動村干部的積極性，推進各項工作的落實，根據文件精神，結合我鄉(xiāng)實際，經研究決定，制定本辦法。

第二條、本辦法所稱的村班子，指村黨組織、村民委員會；本辦法所稱的村干部，指村黨組織書記、副書記、委員，村民委員會主任、委員。

第三條按照分級管理、分級負責的原則，村級班子和村干部的考核由鄉(xiāng)黨委負責，由市委組織部備案，并負責宏觀管理指導和檢查督促。

第四條考核村班子及村干部，要堅持實事求是、客觀公正、注重實績、群眾公認、公開民主、績效掛鉤的原則，組織考核與民主測評相結合，力求科學、全面、準確。

第五條考核內容，對村班子的考核主要圍繞“五個好”標準，對村干部的考核側重于德、能、勤、績、廉五個方面。主要內容包括：

1、當年經濟工作目標落實情況；

2、社會事業(yè)發(fā)展情況；

3、社會治安綜合治理情況；

4、基層組織建設、民主管理、民主監(jiān)督和廉潔自律情況；

5、鄉(xiāng)黨委交辦的其它重要任務

第六條、目標責任制考核辦法。對村“兩委”班子和村干部的年度工作目標實行百分制量化考核。年初，各村應召開村民代表大會，討論提出當年經濟工作目標和興辦實事目標后報鄉(xiāng)黨委、政府，鄉(xiāng)黨委、政府原則上按基層組織建設目標(占20％)、社會事業(yè)發(fā)展目標(占20％)、社會治安綜合治理目標(占20％)、經濟工作目標(占40%)四部分分村下達村年度工作目標。各村將鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達的年度目標按百分制分解到人，形成班子年度工作目標，村干部對照年度工作目標，制定個人年度工作目標責任書，內容包括工作項目、工作措施和完成時限等，并提交村“兩委會”審定。班子和個人責任目標報鄉(xiāng)黨委、政府備案。年底，鄉(xiāng)黨委、政府組織專班對“兩委”班子集體及個人的責任制完成情況進行考核打分。

第七條、村干部工作評價。村黨組織書記、村委會主任的工作考核，根據村班子工作實績、民主測評兩個方面考核結果，進行綜合評價；其他村干部的實績考核，根據村班子工作實績、履行崗位職責和民主測評三個方面考核結果，進行綜合評價。

第八條、村干部工作考核評分標準。村黨組織書記、村委會主任由村班子工作年度目標、民主測評得分兩方面組成，各確定為100分，分值權重為7:3；其他村干部由村班子工作實績、履行崗位職責工作實績和民主測評得分三方面組成，各確定為100分，分值權重為3:5:2。

第九條考核的步驟：

1、考核準備。制定考核工作方案，組成考核工作組，培訓考核工作人員，進行考核預告?？己私M主要由鄉(xiāng)黨委、政府班子成員任組長，成員由一般工作人員組成。

2、召開考核會議。會議由村黨組織負責人召集，鄉(xiāng)黨委考核組長主持并作動員講話。參會人員包括村“兩委”班子成員、黨員代表、村民代表和老干部代表等。到會人數必須達到20人以上。

3、述職報告。先由村黨組織書記和村委會主任總結本年度的工作情況和下一年度的工作打算，然后由村干部依次就履職情況進行述職。

4、民主測評。采取無記名投票方式，村班子測評表和村干部測評表同時發(fā)放并填寫。不識字人員可根據本人意愿委托他人填寫。再由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委按優(yōu)秀票計1分，稱職票計0.8分，基本稱職票計0.6分，不稱職票計0分的分值，計算“兩委”班子集體及個人的民主評議得分。其計算公式為：民主評議得分＝（優(yōu)秀票數×1十稱職票數×0.8十基本稱職票數×0.6）／總票數×100。

5、個別談話。談話范圍是村“兩委”班子成員、村民小組組長、村民代表以及黨員代表，談話的人員不少于15人。個別談話時，考核組一般由2名以上人員參加，并做好談話記錄。

6、考核結果運用。鄉(xiāng)黨委按以上方法計算出村“兩委”班子集體和成員的考核得分，再按考核得分確定考核等次?？己说梅衷?0分及以上的為優(yōu)秀，80分及以上的為稱職；60分及以上的為基本稱職，60分以下的為不稱職?？己说梅峙c村干部當年的'績效獎金掛鉤?？己藶閮?yōu)秀等次的村干部，績效獎金全額發(fā)放，并以獎金總額的20%給予獎勵；稱職的績效獎金100%發(fā)放；基本稱職的績效獎金按80%發(fā)放；不稱職的，績效獎金發(fā)放50%?？己说却巫鳛樵u先表彰及村干部職務任免的重要依據。

第十條對村級班子的考核，有下列情況之一的，實行一票否決，取消評優(yōu)資格：

1、計劃生育工作未完成責任目標的；

2、社會治安綜合管理未完成目標任務的；

3、班子成員有違法違紀的；

4、發(fā)生重大安全生產事故以及重大越級上訪的。

第十一條鄉(xiāng)黨委按照年度考核結果，對評為優(yōu)秀的村班子進行給予表彰獎勵。年度考核為不稱職的村班子，由鄉(xiāng)黨委進行集中整頓。

第十二條本辦法自發(fā)布之日起實施。

考評方案 篇5

關于下發(fā)《培訓教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度》的通知

各支部：

為加強對各支部創(chuàng)先爭優(yōu)活動的監(jiān)督指導，提高活動的針對性和實現性，確保爭創(chuàng)活動總目標的全面實現，現將《培訓教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度》下發(fā)給你們，望遵照執(zhí)行。

特此通知

附：《培訓教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度》

培訓教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組

二〇一〇年八月二十三日

培訓教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度

為切實提高培訓教育中心創(chuàng)先爭優(yōu)活動的整體水平，確保各級黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得實效，根據培訓教育中心爭創(chuàng)活動《實施方案》要求，培訓教育中心黨委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組決定，在中心實行深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度，具體內容如下：

一、目的意義

對黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行科學合理的考評，是扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要保障。實行創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度，是規(guī)范創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評程序，不斷提高考評質量的必要手段；是夯實創(chuàng)先爭優(yōu)活動基礎，推動爭創(chuàng)目標全面實現的制度保證；是不斷激發(fā)爭創(chuàng)熱情，為黨組織添注爭創(chuàng)動力的重要舉措。各支部要高度重視考評工作，認真執(zhí)行考評制度，對照考評內容，不斷改進爭創(chuàng)活動質量，努力提升爭創(chuàng)活動水平，確保爭創(chuàng)活動取得實效。

二、實施辦法

1、考評范圍。培訓教育中心各黨支部和全體黨員。

2、考評權限。培訓教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組負責對各黨支部創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行考評；各黨支部負責對黨員參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況進行考評。

3、考評內容。對各黨支部的考評，以培訓教育中心《深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評細則》（另附）為主要內容；對黨

員的考評內容，由各支部自行制定。

4、考評辦法。對黨支部的考評，每年“七一”前集中開展，由考評主體通過聽取匯報、查看資料、走訪調研等形式，按權限實施；對黨員的考評，由各支部自行組織實施，每年“七一”前匯總考評結果并備案。

5、結果運用。對創(chuàng)先爭優(yōu)活動的考評結果作為培訓教育中心“七一”評選表彰的重要依據，同時要把對創(chuàng)先爭優(yōu)活動的考評納入對各黨支部黨建工作、組織工作和精神文明工作的各項考核中。

6、整改提高?？荚u結束后，在表彰先進的同時，要有針對性地指導幫助落后的黨支部和黨員，責令整改，促進提高。

三、幾點要求

1、加強領導，落實責任。各黨支部要充分認識考評制度的重要意義，抓好貫徹宣傳，認真組織實施，對照考評內容扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動。支部書記要切實履行第一責任人的職責，帶頭執(zhí)行考評制度，確?？荚u制度層層落實，有序開展。

2、務求實效，科學考評。各黨支部要結合實際情況，認真組織實施考評。要堅持簡潔有效、易于操作的原則開展考評工作，科學制定考評程序，避免考評過程繁瑣復雜，流于形式。

3、加強紀律，嚴肅對待。實行創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度，是檢驗創(chuàng)先爭優(yōu)活動成效的重要手段，各黨支部和黨員一定要保持高度的政治責任感，認真對待考評工作。在考評過程中，避免欺瞞應付、弄虛作假、捏造事實等不良現象的發(fā)生。

附：《深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評細則》

考評方案 篇6

一、指導思想

根據文件精神和本校實際，以義務教育學校實施績效工資為契機，建立起科學、規(guī)范、合理的取入分配機制，充分發(fā)揮績效工資的杠桿作用，激勵廣大教職工愛崗敬業(yè)、扎實工作，使我校教育教學工作再上新臺階。

二、考核原則：

1、堅持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則。

2、堅持“公正、公平、公開”的原則。

3、堅持“科學、規(guī)范、簡約”的原則。

三、考核范圍

我校目前所有在編在崗人員。

四、工作量的確定

根據上級有關規(guī)定，教師標準周課時數為16――20節(jié)。承擔多科教學的教師，在計算工作量時，每增加一門課程，增加兩課時工作量。根據實際情況，班主任工作量按當地教師標準課時工作量的一半計入教師基本工作量。體育教師的訓練課、間操課、音、美教師的課外活動課均納入總工作量。管理人員、教輔和工勤人員的工作量學校將根據實際情況確定。

五、績效考核內容及績效工資分配項目設置

教師績效考核的主要內容是：根據《教育法》、《義務教育法》、《教師法》等法律法規(guī)規(guī)定，對教師教育教學工作情況進行全面考核，重點考核工作實績，包括師德、教育教學、班主任工作等方面的實績。

教師獎勵性績效工資項目設置如下：

(1)各類管理人員崗位津貼。

(2)班主任津貼。

(3)課時津貼，超課時津貼。

(4)教育教學工作考核獎勵。

(5)教育教學科研成果獎勵。

(6)考勤獎勵。

(7)其他。

注：不在崗人員不發(fā)放獎勵性績效工資。

六、考核方法和程序

(一)考核方法

1、學校成立以校長為組長的義務教育學校績效考核領導組，負責制定本?？冃嵤┺k法并組織實施。

2、績效考核由學校按規(guī)定的程序和年度考核結合進行，具體要做到三個結合：定性和定量評價相結合。充分聽取年級組、教研組、任教班級學生及社區(qū)、學生家長的評價。

(二)考核程序

(1)個人自評。教師個人進行總結和自評，填寫考核的相關表格。

(2)民主測評。在全校教職工范圍和所教學生中進行民主測評，并聽取家長代表意見。

(3)綜合評分。學校考核小組按照考核標準，結合教師自評、年級組、學科組、學生和家長評議，確定考核分數，教師考核滿分為100分，其中考評小組考核滿分60分，年級組、學科組測評滿分分別為10分，學生測評(1—3年級由學生家長測評，其它年級由學生測評)滿分為10分，教職工民主測評滿分為10分。

(4)確定等次。學校可根據教育局對校長考核所確定的考核等次比例，結合學校實際情況做相應調整，經學校領導小組審核，確定考核等次。

(5)進行公示。對學校考核領導小組確定的考核等次，在本校進行為期7個工作日的公示。

(6)兌現工資。對公示無異議者，按考核等次兌現績效工資，并按管理權限上報教育局備案。

(三)教輔和工勤人員的考核程序

考評方案 篇7

一、目的

1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現。

2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據。

二、適用范圍

績效考評主要是對全體正式員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式員工。新進實習員工、競爭上崗的見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀數據信息，作為決策的依據。

三、考評分類及考評內容（考評結構圖見附表1和附表2）

根據考評崗位不同，分三類：一線員工、機關職員、管理人員，分別進行績效考評，三者的考核范圍和側重點不同。

1、一線員工績效考評

（1）一線員工包括：營業(yè)員、總臺服務員、禮賓員、收銀員、舊金回收員、顧客關系員、交易員等在賣場工作的普通員工；

（2）一線員工半年考評一次，每年底綜合考評一次。

（3）考評方法有：百分考評匯總成績，顧客意見調查意見匯總，典型事件加減分，對工作完成情況進行評定，民主評議、銷售完成率、工作計劃完成和工作目標達成評定等

（4）品行考評(占績效考評總成績的30%)

①行為品格（10%）：百分考核記錄情況考評員工遵章守紀

星級服務規(guī)范履行情況、顧客意見調查結果匯總考評員工服務行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。滿意加1分，不滿意減1分

（注意：因調查次數多少不同，加減分不機率不等現象，為此要記錄調查次數折平均折合后才具有可比性）

②工作態(tài)度（10%）：遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各項工作任務協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）

③精神面貌和心理素質（10%）：員工日常言行表現，如是否主動為公司聲譽作正面宣傳、是否正確理解并宣傳公司政策考評員工是否熱愛公司，是否支持公司的各項政策方針。（關鍵事件加減分）

員工的日常工作狀態(tài)，對待同事的態(tài)度考評員工的精神面貌和心理素質。（針對典型事件加減分，或定期進行民主評議，要防止只扣分不加分，防止對不良行為過于敏感而對積極優(yōu)良行為卻感知不到）

注意：品行考評分數記錄只累計，不在日常工資表中直接體現，只作為考評本期考評原始數據依據。各部門主管在記錄員工日常表現時一定要分清，不要重復獎懲。

（5）業(yè)績考評（占績效考評總成績的70%）

①銷售業(yè)績（40%）：平均銷售任務完成率；換算成40分制。

②工作職責履行情況（10%）：有失職行為減分，按要求高效高質量完成本職責工作或其他臨時性工作加分。不間斷記錄，每月評一次。半年匯總一次并進行完全評定一次。（要多獎勵，多加分，多給員工肯定鼓勵員工不斷能力提高工作質量和效率）

③臨時工作任務執(zhí)行情況（10%）：交給員工的臨時性工作任務執(zhí)行效果，由任務布置人負責評定，每次大型活動或任務結束評一次，或每月部門主管評一次。（依據xx下發(fā)的《關于大型活動組織的規(guī)定和要求》對所有參與活動組織工作的人員進行表現記錄）

④業(yè)務技能測試（10%）：部門組織的各項較重要的考試和測試成績，換算成百分制平均分。（由部門出題、組織，人力資源部監(jiān)督執(zhí)行。測試成績人力資源部備案）

考評方案 篇8

20xx年宣城市將接受國家衛(wèi)生城市首輪復審，病媒生物預防控制密度水平達到C級以上是國家衛(wèi)生城市復審申報的門票，由省愛衛(wèi)辦評估出具。經市愛衛(wèi)會申請，5月20-21日，省愛衛(wèi)辦對我市國家衛(wèi)生城市復審病媒生物防制進行現場評估檢查。檢查發(fā)現，小餐飲、居民小區(qū)、農貿市場、建筑工地及室外環(huán)境病媒生物防制工作滑坡、問題反彈，四害密度偏高。

按照省專家組一切從零開始的工作要求，根據市領導明確專人、分類推進的工作部署，為切實整改病媒生物防制工作當中存在的問題，結合今年愛國衛(wèi)生六大行動,經研究決定即日起，開展國家衛(wèi)生城市復審病媒生物防制專項整治。

一、病媒生物防制整治目標

通過專項整治，全面治理病媒生物孳生地，切實完善餐飲單位、農貿市場、商場超市等各類場所三防設施，組織開展集中投餌消殺，徹底清除室內外鼠洞、鼠糞、蟑尸、卵鞘等四害痕跡，確保迅速、有效降低市區(qū)四害密度。同時，以病媒生物防制專項整治為契機，全面啟動國家衛(wèi)生城市復審迎檢各項工作，掀起復審工作高潮。

二、病媒生物防制整治內容

（一）居民小區(qū)

將小區(qū)病媒生物防制與市區(qū)住宅小區(qū)管理水平提升專項行動和住宅小區(qū)管理水平提升創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結合，開展以清除四害孳生地、填堵鼠洞等為主要內容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

1.開展現場輪訓。以街道為實施單位，在每個街道選擇一個小區(qū)為現場，組織轄區(qū)內所有物管小區(qū)的物業(yè)項目經理、非物管小區(qū)的居委會病媒生物防制人員，實地培訓查找鼠洞鼠跡、填堵鼠洞、懸掛捕蠅籠、科學投餌、臺賬建檔，指導開展整治工作。

完成時限：6月12日前。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市住建局、市衛(wèi)健委。

2.推進綜合防制。以小區(qū)綠化帶、地下停車場、樓道樓梯、一樓住戶房前屋后、垃圾桶等為重點，加大衛(wèi)生保潔力度，清除衛(wèi)生死角、瓦罐窨井處積水，更換破損窨井蓋，填堵一樓墻體孔洞，及時清運垃圾、清洗垃圾桶并加蓋蓋上。同時，6月1日起，按照第一次投餌后相隔3天、5天、7天的要求，統(tǒng)一集中進行投餌。

完成時限：6月15日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市住建局。

3.治理城鄉(xiāng)結合部。全面治理城鄉(xiāng)結合部的積存垃圾、飼養(yǎng)家畜家禽、種菜、旱廁等現象，改造旱廁、露天垃圾池，完善環(huán)境衛(wèi)生管理長效工作機制。

完成時限：6月19日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市城管執(zhí)法局。

（二）餐飲單位

將餐飲行業(yè)病媒生物防制納入食品安全日常監(jiān)督執(zhí)法內容，與市場創(chuàng)建組全國文明城市創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結合，分片包保市區(qū)所有餐飲單位和食品生產企業(yè)，開展以提升后廚衛(wèi)生水平、加強三防設施建設等為主要內容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

1.整治后廚衛(wèi)生。以后廚操作間、涼菜間、食品倉庫為重點環(huán)節(jié)，以抽屜內部、冰箱頂部和后部、柜臺底下等為關鍵部位，開展翻箱倒柜式搬家式衛(wèi)生整治，徹底清理鼠糞、蟑螂卵鞘等四害痕跡，確保后廚不得有蠅。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市市場監(jiān)管局。

2.建設三防設施。在餐飲店后廚的下水道、排氣扇外口安裝防鼠網，在倉庫門配備擋鼠板，木質門用鐵皮包裹，與外界相通的門安裝防蠅簾或風幕機、安裝紗門紗窗，使用填充劑填充墻體細縫，投放滅蟑膠餌。市場內直接入口食品加蓋防蠅設施。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市市場監(jiān)管局。

3.落實長效監(jiān)管。建立健全長效管理機制，確保餐飲單位證照齊全、醒目位置亮證經營，環(huán)境干凈整潔。重點加強外賣、燒烤等餐飲單位管理，不斷推進油煙凈化設施安裝使用。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市市場監(jiān)管局、市城管執(zhí)法局。

（三）農貿市場、商場超市

將農貿市場病媒生物防制與市場創(chuàng)建組全國文明城市創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結合，開展以治理臟亂差、加強三防設施規(guī)范建設等為主要內容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

1.重點整治農貿市場臟亂差。以攤位為單位，以魚類銷售區(qū)、肉類攤位、市場公廁為重點，發(fā)動攤位主開展環(huán)境衛(wèi)生整治，提高市場保潔頻次，清理亂堆亂放、占道經營，及時清運垃圾，清洗垃圾桶后加蓋蓋上，徹底清理鼠糞、蟑螂卵鞘等四害痕跡，6月1日起，按照第一次投餌后相隔3天、5天、7天的要求，統(tǒng)一集中進行投餌。

完成時限：6月15日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市商務局、市市場監(jiān)管局。

2.加強三防設施建設。農貿市場進出口安裝擋鼠板，下水道安裝防鼠網。填堵農貿市場、商場超市各種進入室內的管道、墻體、天花板孔洞，熟食攤位必須要防蠅設施，操作間配備滅蠅燈，醬菜等直接入口食品攤位必須配備防塵防蠅設施。直接入口食品處不得有蠅。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市商務局、市市場監(jiān)管局。

3.各類展板上墻。農貿市場各進出口要在醒目位置張貼衛(wèi)生管理制度、功能分區(qū)平面圖、農殘檢測結果、健康教育宣傳展板、文明衛(wèi)生宣傳展板。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市商務局、市衛(wèi)健委。

（四）公廁、垃圾中轉站等環(huán)衛(wèi)設施

將病媒生物防制與市容和環(huán)境衛(wèi)生提升小組創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結合，開展以加強環(huán)境衛(wèi)生保潔、科學開展防制等為內容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

1.確保環(huán)境整潔。公廁有專人管理和保潔，上下水通暢，地面、坑位、門窗、墻壁、燈具、洗手盆池整潔衛(wèi)生，便器、便池內無積糞、無尿堿，基本無臭。垃圾中轉站門前無散落垃圾，清潔干燥，基本無臭。沿街垃圾桶每日清洗，定期消毒滅蠅。

2.規(guī)范開展防制。公廁安裝紗窗、防蠅簾，垃圾中轉站懸掛捕蠅籠。填堵公廁、中轉站周圍綠地的鼠洞。隱蔽處安裝毒餌站，6月1日起，按照第一次投餌后相隔3天、5天、7天的要求，統(tǒng)一集中進行投餌。

完成時限：6月15日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市敬亭山管委會、市城管執(zhí)法局。

（五）機關事業(yè)單位、學校、醫(yī)院

將病媒生物防制與市容和窗口行業(yè)文明委全國文明城市創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結合，針對市區(qū)所有機關事業(yè)單位、學校、醫(yī)院，開展以加強環(huán)境衛(wèi)生保潔、科學開展防制等為主要內容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

1.室外環(huán)境治理。機關事業(yè)單位、學校、醫(yī)院的院落室外環(huán)境，參照居民小區(qū)綜合防治措施要求開展專項整治。其中，學校內應結合自身實際情況，用捕鼠籠、粘鼠板等代替毒餌站使用。

2.室內環(huán)境治理。機關事業(yè)單位、學校、醫(yī)院要以抽屜內部、冰箱頂部和后部、柜臺底下等為關鍵部位，開展翻箱倒柜式搬家式衛(wèi)生整治，徹底清理鼠糞、蟑螂卵鞘等四害痕跡，填堵各類孔洞。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市敬亭山管委會、市機關事務管理局、市教體局、市衛(wèi)健委、其他市直各單位。

（六）公園綠地、主次干道、建筑工地等外環(huán)境

將病媒生物防制與市容和環(huán)境衛(wèi)生提升小組創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結合，開展以清理孳生地、強化衛(wèi)生保潔等為主要內容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

公園綠地、主次干道、建筑工地外環(huán)境，要以綠地水體、馬路綠化帶、建筑工地生活區(qū)、各處垃圾桶等為重點，加大衛(wèi)生保潔力度，清除衛(wèi)生死角，更換破損窨井蓋，填堵鼠洞，及時清運垃圾，每日清洗垃圾桶并加蓋蓋上。同時，公園、建筑工地的毒餌站6月1日起，按照第一次投餌后相隔3天、5天、7天的要求，統(tǒng)一集中進行投餌。

完成時限：6月15日前，并長期堅持。

責任單位：宣州區(qū)政府、宣城經開區(qū)管委會、市敬亭山管委會、市城管執(zhí)法局、市住建局。

三、病媒生物防制整治要求

（一）高度重視，加強組織領導

各地、各單位要高度重視專項整治工作，按照一切從零開始的工作要求，明確主要領導總體抓、分管領導親自抓、業(yè)務科室具體抓，切實加強組織領導，同步抓好專項整治與日常工作。

（二）制定方案，迅速啟動整治

各地、各單位要按照屬地為主、條塊結合的原則，明確整治工作第一責任人，制定病媒生物防制專項整治和復審迎檢有關工作方案，細化任務、分解責任，倒排整改工期，迅速組織各街道、社區(qū)，督促餐飲、市場超市等重點行業(yè)啟動專項整治。

（三）舉一反三，扎實推進整改

各地、各單位要對照專項整治目標和具體內容，舉一反三整改省專家組反饋的各類問題，制定每周工作進度表，統(tǒng)計整治工作任務完成情況，實行量化追蹤，報告整治進展和工作成效。

（四）加強宣傳，營造濃厚氛圍

各地、各單位要結合此次專項整治工作，在街道、社區(qū)、農貿市場、公廁、餐飲店等所有場所開展文明健康，有你有我系列主題宣傳，動員群眾廣泛參與，努力營造媒體有熱度、社區(qū)有陣地、場所有融入的國家衛(wèi)生城市復審迎檢氛圍。

（五）全面督查，確保落實到位

專項整治期間，市愛衛(wèi)辦將組織開展多層次、多周期督查，對各地、各單位整治任務、省愛衛(wèi)辦反饋問題、文明創(chuàng)建常態(tài)長效工作測評發(fā)現問題的完成情況，實行持續(xù)跟蹤并及時通報，確保各項任務整治到位。

請各地、各單位于6月20日將整改工作情況報市愛衛(wèi)辦。

考評方案 篇9

一、分配原則：

按崗取酬，能者多得。

二、工資構成：

基礎工資+獎金+工齡工資+年終獎勵

三、核定方式：

（一）基礎工資：600元。

（二）獎金：

A、職業(yè)道德獎：100元。

1、對幼兒要有耐心、愛心，不得用語言侮辱、體罰和變相體罰幼兒。

2、對家長要熱心、真心、服務周到，不得向家長索要物品或與家長爭吵，要妥善處理與家長的矛盾，不得因個人原因影響園里聲譽。

3、杜絕侵占幼兒食品和物品。

4、敬崗愛業(yè)，有積極的進取精神，團結協(xié)作。

違反上述規(guī)定，扣除當月職業(yè)道德獎；如有家長投訴，經核實老師確實存在過錯，造成不良影響，視情節(jié)輕重給予扣取。教師不得與家長無故發(fā)生爭吵，或有難以解決的問題爭執(zhí)可移交幼兒園

或學校負責人處理，否則扣除職業(yè)道德獎金20元，若因此影響幼兒園正常的教育教學工作秩序造成惡劣影響的，應予辭退。

（B）出勤獎30元。

月全勤獎30元，遲到或早退一次扣5元，請事假或病假一天扣10元，超過三天全扣，超過四天以上扣30元/天，不請假按曠工處理，扣40元/天。

（C）安全獎、20元。

1、縫針、骨折、燙傷等以上的事故，責任事故則全扣；非責任事故扣一半。且醫(yī)藥費由責任人全部支付。

2、班級中多次出現摔傷等事故，家長有很大意見的，一次扣10元。

3、體罰與變相體罰，造成影響的或有家長意見的全扣。 ( D )超額獎：超額人數按本園規(guī)定每增加一人獎給當班老師10元，當月增加人數按下月開始計算。(大班、中班基數40人／班，小班基數35人／班，一人執(zhí)教。)

（三）工齡工資：從簽訂合同開始算起，教齡滿一年，加100元/月，滿二年再加100元/月，滿三年每年遞增50元/年。

（四）年終獎勵（100元~500元）

1.工作一貫勤勤懇懇，任勞任怨，服從領導，聽從分配，一心為幼兒著想，模范遵守我園各項規(guī)章制度。

2.努力學習本職業(yè)務，刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，積極進取能創(chuàng)造性的開展工作。

3.熱愛幼兒，關心幼兒，積極為幼兒和家長服務，做出一定的成績和貢獻，多次受到家長好評。

4.能認真貫徹勤儉節(jié)約，節(jié)約開支。

5.遇到意外事情的發(fā)生，不僅能發(fā)現還能挺身，采取措施制止，避免事故發(fā)生和造成損失。

（五）發(fā)放方式

1.每月的18號發(fā)放上月工資。

2.年終獎寒假之前發(fā)放。

考評方案 篇10

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以發(fā)展孩子，服務家長，成就教師為目標，以提高教師隊伍素質為核心，以提升教師工作績效水平為導向，著力構建符合幼兒教師績效考核評價制度，努力辦有文化的幼教，做有思想的教師。

二、基本原則

1、尊重規(guī)律，以人為本。

2、以德為先，注重實績。

3、激勵先進，優(yōu)績優(yōu)酬。

4、客觀公正，科學合理。

三、績效考核獎勵經費來源及實行原則

1、每學年績效考核獎勵經費來源，以幼兒園人數為單位測算的獎勵性績效工資總額，作為幼兒園績效考核獎勵的專項資金。

2、獎勵性績效經費不得截留或挪用，必須全部用于發(fā)放教職工的績效獎勵。

3、績效獎勵以工作績效考核結果作為分配的主要依據，實行動態(tài)管理。原則上每學年（6月12月）各考核一次，年終一次性兌現。

四、考核對象

執(zhí)行事業(yè)單位崗位績效工資制度的幼兒園在編工資在冊教職工。

五、考核內容

教師績效考核的主要內容是：履行幼兒園規(guī)定的崗位職責和完成工作任務的實績。

考核量化以百分計算，包括：師德和安全工作占25%（師德和安全15%、出勤10%）；保教工作占50%（工作量20%、教育教學過程20%、教學效果10%）；教育教學研究和專業(yè)發(fā)展占25%（教研活動10%、教學改革與論文10%、專業(yè)發(fā)展5%）。班主任工作另加10%，工作實績（教師獲獎）另加5%。

1、師德和安全考核（25分責任部門黨支部園委會分管領導）

（1）師德和安全（15分）

遵守《中小學幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》，為人師表、愛崗敬業(yè)、關愛幼兒、教書育人、廉潔從教、團隊合作、無違法違紀記錄。

1、為人師表。工作服從分配，樂于承擔臨時任務，不與領導、同事、家長發(fā)生口角、按時參加各類學習和集體活動（學習活動無故缺一次扣1分）

2、教書育人。認真組織好幼兒一日游戲活動。

3、關愛幼兒。無體罰和變相體罰幼兒現象（一次扣1分）禁止教師忌語（違一次扣1分）

4、廉潔從教。不在工作時間做與無工作有關的事情（發(fā)現一次扣2分）不以職務之便謀取私利（一次扣2分）

5、愛崗敬業(yè)。熱情接待家長、幼兒，主動做好家園溝通工作，虛心聽取家長意見，嚴禁與家長發(fā)生爭吵，無投訴（投訴一次扣1分）

6、團隊合作。積極支持配合園內的各項重大活動不得拖延。（違一次扣3分）

7、無違法違紀記錄。遵守各項法律法規(guī)和幼兒園規(guī)章制度。上班期間，教師不能隨便換班、替班、串班，不接打手機，不隨意離開課堂（違一次扣1分）做到:視線不能離開孩子。（輕述者扣1-3分）

8、安全工作。實行一票否決制

①堅守崗位，無論無任何情況教師不得早于幼兒離園，否則發(fā)現一次扣2分。認真填寫安全檢查記錄。無檢查記錄扣2分；

②認真做好晨午檢。及時檢查幼兒是否帶有安全隱患的物品：發(fā)現問題及剛妥善處理。認真做好交接班記錄；工作過程中因疏忽大意造成工作失誤者扣3分。缺記錄一項扣1分，

3嚴格執(zhí)行園里的幼兒接送制度。不按要求履行手續(xù)，發(fā)現一次扣2分。

（2）出勤考核（10分責任部門各值周領導分管領導匯總后園長簽發(fā)）

主要考核教職工出勤情況。鼓勵出滿勤，滿勤者獎勵1分。病事假1天減0.5分、遲到早退5次減0.5分。本項得分減完后繼續(xù)請假者，從總分中核減，即病事假1天減1分，遲到早退5次減1分?；閱始奕a等假期按有關規(guī)定執(zhí)行。請假一天須由分管領導簽字批準，請假三天必須由園長批準方可有效?？己艘杂變簣@考勤記載為依據。

2、教育教學工作考核（50分責任部門分管保教領導）

（1）保教工作量考核（20分）

幼兒園專任教師工作量考核按照《太原市五星級幼兒園教師工作量參考標準》執(zhí)行。每班25人以上人配備兩教一保，每周16—20節(jié)。

滿工作量計10分，不足工作量按比例酌減。完成工作量計10分，未完成工作量，按比例酌減。不滿工作量，個人提出申請或兼職或開發(fā)園本課程頂班等達到工作量，少一節(jié)扣2分，多一節(jié)或頂一節(jié)加2分。

（2）教育教學過程考核（20分）

主要考核教師在教育教學過程中教學準備和教學實施情況。每學期對教師的各種教學計劃、總結、教案、觀察記錄課堂教學、保教工作等情況進行考核。

備課及時保證每節(jié)課都要有教案，反思和分析評價及時，有質量。教學案例、觀察筆記（或個案跟蹤）、教研、聽課等有一定質量。未按時按量完成的.一次扣10分，平時教學抽查有下列一項扣2分：不按時上下課，無故缺課不在崗、上課接電話與教學無關的事，發(fā)現一次扣2分。未經同意擅自調課或請他人代課，雙方當事人均扣3分，

（3）教育教學效果與其他考核（10分）

主要以完成國家規(guī)定的《幼兒園教育指導綱要》，《太原市幼兒園課程標準》教學目標、幼兒達到基本教育質量要求為依據。考核教師保教工作實施與效果、一日游戲活動組織與效果情況。

1、能圍繞目標開展活動，教具準備充分。

2、在活動中注重動靜結合、保教配合。

3、按時填寫幼兒成長檔案及家長園地，延誤一次扣1分。

3.教育教學研究和專業(yè)發(fā)展（25分）

重點考核教師參與教研活動、參與開發(fā)園本課程、進行課堂教學改革和教后反思，自我研修及對幼兒成長過程和教育方式的研究等情況。

（1）教研活動（10分）

教研活動主要考核教師參加各級教研常規(guī)活動的情況，及聽課、議課、評課、反思等情況。

①按時參加教研活動（請假扣0.5分，未請假扣1分）

②教師互相聽課一學期不少于10節(jié)，有教學反思：

③每月一個主題活動；每學期寫出1份有價值的教案；每學期按承擔的課題書寫1篇論文：

⑤參加培訓不遲到、不早退、不無故缺席，有活動記錄。缺一項扣一分。

（2）教學改革與論文（10分）

考核教師承擔課題情況，接受課改理念，轉變教育觀念，構建高效課堂，參加各級公開課、示范課、研討課等情況?？己私處煼e極參與園本教材的編寫及教育教學論文的撰寫，并在報刊雜志上發(fā)表，或在各級部門獲獎。積極參與教具、課件的制作并使用。

教師參加幼兒園對外承擔公開教學省級獎5分市級獎4分區(qū)級獎3分園級獎2分

教師在國家省市區(qū)發(fā)表論文或文章分別全國獎6分省級獎5分市級獎4分，區(qū)級獎3分

（3）專業(yè)發(fā)展（5分）

教師專業(yè)發(fā)展主要考核教師參加教育理論等各類學習的情況，學習筆記、學習交流情況，讀書活動情況，參加各種培訓、研修及考試取得合格證等的`情況。

①理論業(yè)務學習筆記達到規(guī)定次數、字數、1分，未達要求扣0. 5-1分。園本培訓筆記根據幼兒園培訓情況至少8次，1分。

②參加各種培訓或聽課筆記達標，少一節(jié)扣0.5分，

③參加書香校園閱讀節(jié)及終身教育學習周活動，讀書學習交流演講1次加1分

④上報教育局一篇信息或投稿杏花教育信息刊登，被采用一次加1分。

4、班主任工作考核（10分）

重點考核其對班級常規(guī)管理、幼兒出勤率，家園工作開展情況、班級文化建設及其他日常工作完成情況進行考核。

（1）家長工作。每周按時公布周計劃，更換家園聯系內容，每學期按時召開家長會至少2次，家長開放日至少1次，有主題的組織節(jié)日主題實踐活動1次。家訪不少于幼兒人數三分之一。

（2）輔導幼兒各類競賽評比獎

1園級，一等獎3分·二等獎2分，三等獎1分

②區(qū)級，一等獎4分·二等獎3分，三等獎2分

③市級，一等獎5分，二等獎4分，三鑄獎3分

④省級，一等獎6分，二等獎5分，三等獎4分

5、工作實績考核（獲獎情況）（5分）

主要考核教職工的工作任務、目標完成情況。實績考核分值參考工作中獲獎情況、積極參加各類教學賽獎活動及家長、家長對教師工作評議及社會反響。

（1）幼兒出勤率獎

班級幼兒核定人數：托班：25人小班：30人中班：35人大班：38人

小小班（25人）0.44小班（30人）0.35中班（35人）0.29大班（38人）0.27（公式：人數×天數（實際來園天數）× %）所帶班級幼兒核定人數。減少一名幼兒扣5元，增加一名幼兒則加5元。（以幼兒園每月收費名單核計為準

本年度榮獲國家、省、市、區(qū)、園教育行政部門以上個人綜合獲獎者，分別給予5分4分3分2分1分獎勵分值。

4.）

總計分及獎金核算辦法：

1、對教師的綜合考核要與家長評價相結合。

家長評價：家長對教師滿意評價在90%以上，考核總分記100%；家長對教師滿意評價在75%——89%，考核總分記98%；家長對教師滿意評價在60%——74%，考核總分記90%；家長對教師滿意評價在59%以下，考核總分記50%；

2、職稱：高級職稱在考核總分中加3分，中級職稱在考核總分中加2分。

3、副校級在考核總分中加4分，中層在考核總分中加3分，教研組長科研組長在考核總分中加2分。其他參與教育教學管理人員由幼兒園自行掌握。

4、超代課及加班補助根據幼兒園實際情況自行掌握。

5、核算辦法：個人獎金數=獎勵經費總額÷全體人員總得分×個人得分。（在核算個人獎金時，先將班主任津貼劃出后再行核算）。

6、核算個人獎金后，班主任另加班主任津貼每月50元。

從事非教學工作的幼兒園管理人員、教輔人員、工勤人員的績效，主要考核其職業(yè)道德、履行崗位職責和完成工作任務的實際情況。幼兒園按照崗位特點，合理制定相應的考核細則。

履行崗位職責

保育員（責任部門分管保教領導）

1、安全工作。（考核標準同上）

2、衛(wèi)生工作室內外保持整潔，空氣新鮮，室外無雜物，每天消毒一次、有消毒記錄，幼兒用品有標記，擺放有序。地面有垃圾紙屑扣1分，門窗有積土扣1分，床鋪凌亂、物品擺放雜亂扣2分，用具消毒不及時扣3分。記錄一項不全扣1分。

3、財產管理。班內固定資產要隨時檢查清點愛護，不私拿、不外錯。及時關鎖門窗，做到人走燈熄。發(fā)現一次扣2分，園內音箱設施VCD、錄音機、教玩具，要有登記記錄，使用后及時清潔、歸位，財產如有丟失、損壞照價賠償，并扣5分；

4、日常護理。認真督促指導各環(huán)節(jié)幼兒生活技能（盥洗、上劂、點心、進餐、午睡、穿脫衣服、整理床位、收拾玩具及生活用具）；不催飯，不灑飯，發(fā)現一次扣1分，指導幼兒洗手，環(huán)節(jié)落實到位。不到位者扣1分。能為幼兒穿脫衣服提供知適宜的幫助和指導。能根據天氣變化、活動等其體情況為幼兒增減衣物；

中層干部主任

1對分管的工作認真創(chuàng)造性完成。做好幼兒園各類人員的培訓與指導，做好分管工作的督促檢查與考核，按時召開各種會議有記錄，及時上傳下達會議精神，不按時召開會議扣10分，沒有管理工作考核原始過程性資料扣10分，出現責任性貽誤工作扣30分。

2.認真完成年度黨建目標和重點目標責任制考核，認真接待上級各類檢查驗收，完成工作任務好加分全國獎50分省級獎40分市級獎30分，區(qū)級獎20分

3認真做好日常管理和中心工作，保教主任每周進班聽課不少于5節(jié)，看半日活動1-2個，組織教師業(yè)務學習1次，教研活動至少2次，每月30日做好保教人員的靠獎懲和匯總。后勤主任每周深入食堂至少5次，每月安全大檢查1次，每學習固定資產清點1次，負責每月教職工考勤記錄和考核獎懲統(tǒng)計。不按時1次扣10分。

4經常向園長匯報工作，積極協(xié)助園長及時制定并報送計劃方案總結各級各類報表，按時參加幼兒園領導碰頭會園務會，保證信息暢通，做好檔案資料整理歸檔工作。

教輔人員履行崗位職責（責任部門分管后勤領導）

1認真履行崗位職責，對分管的保健伙管會計出納工作盡職盡責，做實做細做好。加班一次加10分，驗收合格加20分，完成全年工作任務，好加30分

2衛(wèi)生保健。保證在園幼兒全部辦理衛(wèi)生保健手冊，幼冊相符，幼兒保健卡達100，少一個扣10分，做好傳染病及突發(fā)事件的防控宣傳工作，傳染病控制在3之內，每日晨午檢各1次，晨檢不到位患病孩子入內1次扣10分，沒按時定期消毒1次扣10分，沒有進行每周1次大清掃扣10分。幼兒出勤率高，全年無責任事故

3食堂伙管。負責食堂伙食的管理與指導。每周按時公布幼兒伙食，食品進出庫安全衛(wèi)生，賬目清晰，索證齊全。幼兒一日三餐按時按要求開飯，每周二四深入食堂，每日三餐下班巡視。晚點一次扣10分，發(fā)現索證不全扣10分，變質過期食品使用扣20分，

4會計出納。負責幼兒園各類人員統(tǒng)發(fā)和調資工作，及時做好每月收費記賬核帳報賬，做到收支兩條線，程序規(guī)范，手續(xù)完備。做好年度幼兒園財務預決算，年檢工作。未按時收費1次扣10分，出現差錯1次扣20分。

學校校長、園長書記的考核由杏花嶺區(qū)教育局制定考核辦法進行考核。

六、考核方法和程序

績效考核由幼兒園按規(guī)定的程序與年度考核結合進行，每年考核一次。具體要做到三個結合：定性與定量評價相結合，自評與他評相結合，形成性評價和終極性評價相結合。要充分聽取教研組，任教班級保教人員及家長評價。

具體考核程序為：

1、教職工述職。以教研組為單位，參評人員對履行崗位職責情況、主要業(yè)績和師德表現做出符合客觀實際的自述自評。

2、考核評議。幼兒園考核組，結合平時考核記載，采用多種評價方法，組織家長、教師、考核組等評價主體實施考核評議。

家長評議：以班級為單位，采取問卷調查等方式進行?？己私M隨機抽取一定數量班級的家長對帶班教師進行評議。

教職工評議：采取年級組教師與學科組教師評議相結合的方式進行。

3、確定考核等次。考核組根據教師平時考核量化得分，結合家長、教師評議結果和師德考核結果，在考核量化的基礎上，綜合分析，逐一確定考核等次。

4、公示考核結果。教師考核等次要在本園公示5個工作日。公示無異議的教師，按考核等次兌現績效工資?？己私Y果存入教師人事檔案。同時，幼兒園要設立監(jiān)督舉報電話。

七、考核結果及使用

1.績效考核等次分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職。優(yōu)秀率一般控制在參加考核教職工總數的15％。對做出突出貢獻的教職工各學校要進行重獎，比例一般控制在參加考核教職工總數的5%左右?？己私Y果為不稱職的教職工，不發(fā)當年獎勵性績效工資。

2、凡有下列情形之一的，績效考核確定為不稱職：

（1）歧視侮辱學生，體罰或變相體罰學生的；

（2）曠工或請假超過國家規(guī)定天數的；（參照杏組干字[20xx]60號《杏花嶺區(qū)機關事業(yè)單位工作人員請銷假管理辦法》）

（3）以非法方式表達訴求、干擾正常教育教學秩序的；

（4）違反規(guī)定進行有償家教或到校外社會辦學機構兼職兼課的；

（5）發(fā)生安全事故，本人負主要責任的；

（6）違反法律法規(guī)或規(guī)章被追究責任的；

（7）在績效考核中弄虛作假的；

（8）有損害教師形象或聲譽其他行為的。

教職工對考核結果有不同意見，可以向幼兒園仲裁組申訴。

八、組織領導

1、幼兒園成立以園長為組長的績效考核領導小組，領導小組成員由園級領導班子成員李新芝、工會主席王曉麗、幼兒園有關部門負責人及公道正派、政策業(yè)務水平和群眾威信較高的教職工代表張春梅李芳丁郁崔珺等人組成。領導組負責依據相關政策和文件精神制定本?？己朔桨覆⒔M織實施考核工作。

2、領導小組下設機構中要設立監(jiān)督組和仲裁組。監(jiān)督組組長工會主席王曉麗，成員程紅英王蕊仲裁組組長李新芝，成員王寶新尚艷梅，負責考核過程的監(jiān)督和對考核有異議的教師的裁定工作。

3、幼兒園績效考核實施辦法須經教職工代表大會討論、幼兒園考核領導小組集體研究決定，并報教育局人事科審核備案后實施。

九、紀律要求

績效考核是一項復雜的系統(tǒng)工程，政策性強，涉及面廣，關系到廣大教職工的切身利益，幼兒園要以高度認真負責的態(tài)度扎實開展。

1、園長是幼兒園績效考核工作的第一責任人。在績效考核工作中，要從實際出發(fā)，不斷開拓工作思路，完善績效考核方法，嚴格考核程序，杜絕平均主義，確保學校績效考核工作的公開、公平、公正。

2、幼兒園考核組成員，必須嚴格執(zhí)行考核規(guī)定，實事求是的進行考核，并認真做好考核后的復核及申訴答復工作。

3、幼兒園要嚴肅考核紀律，認真履行工作職責，保證考核工作平穩(wěn)順利進行。

地坪漆施工方案分享12篇

幼兒園經常開展活動，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關系。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動方案呢？小編經過搜集和處理，為你提供地坪漆施工方案分享12篇，相信會對你有所幫助！

地坪漆施工方案 篇1

漢口御江瀾庭工程

地下室地面施工方案

編制:

審核:

批準:

武漢鑫源建筑工程有限公司

2018年4月25日

漢口御江瀾庭工程 地下室地面施工方案

一、工程概況

1.工程名稱：漢口御江瀾庭地下室

2.工程地點：黃陂區(qū)武湖街漢施公路與發(fā)展南路交叉口東南 3.建設單位：湖北鼎正房地產開發(fā)有限公司 4.勘察單位：中機三勘巖土工程有限公司 5.設計單位：武漢市正華建筑設計有限公司

6.監(jiān)理單位：武漢市青山建設工程監(jiān)理有限責任公司 7.施工單位：武漢鑫源建筑工程有限公司 8.監(jiān)督單位：武漢市黃陂區(qū)建筑管理站

本工程地下為1層，地上分別為1#樓31層、2#、3#、4#、5#樓為32層。地下室建筑面積為11764.84㎡；層高為 96.7、99、4 m。地下室層高為3.8/3.6m，建筑結構形式為鋼筋混凝土框架剪力墻結構，合理使用年限為50年，抗震設防烈度為6度。該工程基礎形式：地下室基礎樁基、承臺；建筑物結構安全等級為二級，抗震等級為三級。

本工程結構鋼筋采用HPB300：鋼筋（FY=270N/mm2）；HHRB400（FY=360N/mm2）。地下室結構均采用商砼?；A墊層為C15混凝土；地下室結構剪力墻、柱為C45P6，底板及頂板為C35P6。地下室地坪采用水泥混凝土墊層

本工程地下室地面1非金屬耐磨地面（用于停車庫）做法為：20厚（最薄處）C15細石混凝土向排水溝找坡；無溶劑環(huán)氧底漆一遍；0.5～1.5厚無溶劑環(huán)氧中涂層；0.5～1.5厚無溶劑環(huán)氧面涂層。地面-2(用于地下室消防水池、電梯基坑、集水坑)做法為：刷基層處理劑一道；2厚聚氨脂防水涂料；刷基層處理劑一道；20厚1:2水泥砂漿抹面壓光。地面-3面磚地面(用于地下室室外開敞樓梯、電梯廳、前室、走道)地面做法為70厚C20混凝土墊層；素水泥沙將結合層；20厚1：4干硬性水泥砂漿；8~10厚防滑地磚,水泥漿擦縫。地面-4地板漆地面(用于地下室住宅樓梯間)地面做法為素水泥漿結合層一遍；20厚1:2水泥砂漿抹面壓光。地面-5地板漆樓面(用于地下室配電房)地面做法為水泥基滲透結晶型防水涂料；

700厚素土夯實；留15-20寬縫,油膏嵌縫；80厚C20混凝土收光,6000X6000分倉,；素水泥漿結合層一遍；20厚1:2水泥砂漿抹面壓光；滿刮建筑膠水泥膩子一遍，打磨平整；地板漆,操作區(qū)絕緣膠墊。地面-6面磚地面(用于地下室水泵房、風機房、電表間、電信間)地面做法為30厚C20混凝土墊層（用于風機房、電表間、電信間）；20厚(最薄處)C15細石混凝土向排水溝找坡1%（用于水泵房）；素水泥漿結合層一遍；20厚1:2水泥砂漿抹面壓光（用于風機房、電表間、電信間）；30厚1：4干硬性水泥砂漿（用于水泵房）；8~10厚防滑地磚,水泥漿擦縫（用于水泵房）。地面-7防靜電地板(用于弱電機房)地面做法為素水泥漿結合層一遍；20厚1:2水泥砂漿抹面壓光；80高防靜電活動地板。

二、施工條件及準備：

耐磨材料施工是在地坪初凝期混凝土（去除泌水）開始進行，按照順序進行去除浮漿直至表面收光作業(yè)，在結束養(yǎng)護期后，形成耐磨面層，從而獲得具有良好耐磨、防塵和美觀效果的非金屬耐磨地面。

1、基底表層要清理，去除浮漿、雜物，基底用水濕潤。

2、設置模板：模板設置應平整、堅固。按照設計標高支模（槽鋼），可用水平儀檢測模板標高平整度，通常模板寬度以6米為最佳。

3、澆搗混凝土之前宜進行掃漿處理，以增加細石混凝土與基底的粘結力。

三、細石混凝土澆注

1、混凝土上澆注地坪應實施分倉按序作業(yè)，每天澆注量不宜超過500m2。澆注厚度盡可能一次性澆筑至設計標高。建議混凝土滿足以下條件： 1）標號為C15細石混凝土，盡可能用小水灰比和C20混凝土墊層。2）自拌混凝土的塌落度控制在3-4cm，最大骨料直徑不超過30mm為宜。

2、振搗作業(yè)

1）使用振搗棒或平板振搗器做密實作業(yè)。

2）混凝土振搗后再用水平儀檢測模板的水平情況，對偏差部位加以調整。

3、地坪平整作業(yè)

1）應采用長靠尺刮作地坪水平。

2）地坪的水平標高應用水平儀檢測確認。

四、耐磨地坪施工說明及要求

1、去除浮漿：在混凝土入模平整后初凝開始時，輕度人踩留下約5mm的印跡（大約3~6小時，露天及高溫條件時可適當提前）。使用加裝圓盤的機械鏝均勻地去除混凝土表面的浮漿層，由于靠近模板、墻壁、凹坑等邊角的地方初凝較早，因此應加快處理時間。

2、撒布材料：將規(guī)定用量的非金屬耐磨材料均勻撒布在初凝階段的混凝土表面，失水較快的地方應先撒布。非金屬耐磨材料吸收一定水分而顏色變深時，進行加裝園盤的機械鏝作業(yè)；而后待耐磨材料硬化至一定階段（中間間隔大約一小時），進行第二次材料的撒布作業(yè)，將剩余的1/3材料撒布完畢。待材料吸水顏色變深后，進行第二次加裝圓盤的機械磨光作業(yè)，使水分完全泌出。

3、機械磨光作業(yè)：非金屬耐磨材料吸收水分后，視混凝土的硬化情況，進行至少三次未加裝園盤的機械磨光作業(yè)。機械磨光機的運轉速度和機械鏝角度的變化應視砼混凝土地坪的硬化情況作調整，在每次磨光開始時調節(jié)一次葉片的角度，避免損傷地坪。機械鏝作業(yè)應縱、橫交錯進行。操作人員上場時必須換干凈軟底鞋，不得踩到施工地坪外的地方，以免污染。

4、表面收光作業(yè)：非金屬耐磨材料的最終修飾性磨光是使用機械鏝或手工鏝進行表面收光加工完成。作業(yè)時盡量減少砂眼和收光痕跡的出現。

五、養(yǎng)護

1、耐磨材料地坪完成以后的8-12小時進行養(yǎng)護，以防止其表面水分的迅速蒸發(fā)，保障耐磨材料強度的穩(wěn)定增長，養(yǎng)護時間為7天以上。

2、卸模與收縮縫切割：卸模作業(yè)可以在地坪完工后的第二天進行。卸模作業(yè)應注意不損傷地坪邊緣?？梢栽诘仄和瓿珊蟮牡谌爝M行收縮縫的切割，油漆（劃分）分隔線應在耐磨地坪完工后的14天進行。

六、注意事項

1、密切注意氣象預報，雨天施工確保室內工作面不能滲水/漏水，露天工作則嚴禁施工

2、須及時、準確通知當天混凝土澆搗時間、施工面積。

3、施工機械人員：施工機械、內燃式磨平機4臺，人員8人。（按每天施工500m2安排）。

4、施工完畢后必須注意產品保護及現場管理，在養(yǎng)護期間地坪表面嚴禁負重和交叉施工。

5、在產品出廠前，應檢查產品包裝是否完好，確保產品在運輸過程中不會發(fā)生泄漏情況。

6、由于本產品中含有水泥，為堿性物質，進行施工時應戴好手套和防塵面罩，避免長時間接觸皮膚。一旦不慎誤入眼睛，應立即用清水清洗。

7、產品在施工現場要求堆放整齊，對于施工器械所需的燃料應單獨密封保存，并嚴禁接觸明火。萬一發(fā)生泄露，按《化學品的泄露處理規(guī)范》操作，及時清理干凈。

8、每次施工完畢后，由施工人員回收所有施工工具，并妥善處理施工廢棄物，清理現場，保持現場的整潔。

漢口御江瀾庭項目部

武漢鑫源建筑工程有限公司

2018年4月25日

地坪漆施工方案 篇2

在北方地區(qū)，冬季氣溫低，溫度都在-5℃以下，在進行混凝土施工作業(yè)時會受商混的質量和交付及使用過程中各多種不同因素的影響，特別是氣溫低、風大、晝夜溫差大等影響。若在過程中不能很好的控制和錯施，都可能造成質量的問題。

國家行業(yè)標準JGJ194-97《建筑工程冬期施工規(guī)程》中規(guī)定，當室外日平均氣溫連聯五天穩(wěn)定低于5℃，即滿足冬季施工條件。在此條件下我方要求如下：

A商混的質量

a)混凝土除加防凍劑外還應摻用引氣劑、引氣性減水劑等外加劑，以提高混凝土的抗凍性。b)做混凝土的各項材料的溫度應滿足混凝土拌和物攪拌合成后所需的溫度。冬季攪拌混凝土時，骨料不得帶有冰雪和凍結團塊，嚴格控制混凝土的配合比和坍落度。

c)投料前應先用熱水沖洗攪拌機，投料順序為骨料和水攪拌，在加水泥攪拌時間應較常溫時延長５０％。

d)混凝土的出機溫度不宜低于15℃，入模溫度不得低于10℃。

e)混凝土還要做到有足夠的漿頭。

f)混凝土運輸和澆筑要求混凝土運輸時間應盡可能縮短，運輸混凝土的容器應有保溫措施。

B施工條件和措施

a)要求在高2.5M的暖房或曖棚中進行混凝土的施，內部無冷風進入，達到密封，內部溫度在10℃以上。

b)在72小時之內不能拆除曖棚，拆除前，須準備好曖棚拆除后，混凝土覆蓋用的保溫材料。

c)混凝土澆筑前應清除模板、鋼筋上冰雪或污垢。d)e)f)g)混凝土接槎時，應預熱舊的混凝土，防止接搓受凍。重點注意：嚴禁私自往混凝土內加水！

冬季施工時嚴禁泵車潤管水或沙漿和洗管水打入模板內。要嚴格按照Z字型的澆筑順序。

h)為保證混凝土的施工質量，防止溫度發(fā)生變化影響質量，混凝土從出廠到澆筑完成盡量在1.5小時以內。以確保入模溫度。i)要保證模板的溫度在5℃以上，防止入模溫度損失過快。使混凝土失溫。

地坪漆施工方案 篇3

一、混凝土初凝后，進行耐磨地坪的施工：

混凝土初凝的標準：一般在澆搗混凝土4～5小時后（與天氣有關），目測混凝土表面基本無泌水或用“指壓測試法”留下3～5mm印記。

二、耐磨地坪材料施工工藝：

（1）去除浮漿使用機械鏝打磨混凝土表面，使混凝土表面密實。

（2）撒布材料將規(guī)定用量三分之二的耐磨地坪材料均勻撒布在混凝土表面，完成第一次撒布作業(yè)。待耐磨地坪材料吸收一定的水分后，進行機械鏝的打磨作業(yè)。而后待耐磨材料硬化至一定階段，進行第二次材料撒布作業(yè)（三分之一的材料）。

（3）機械鏝作業(yè)待第二次撒布的耐磨地坪材料吸收水分后，再進行至少三次的機械鏝作業(yè)。機械鏝作業(yè)應縱橫交錯進行。

（4）表面磨光作業(yè)耐磨地坪材料的最終修飾是使用機械鏝或手工抹刀不停打磨直至表面完全光滑為止。柱邊或墻角等機械無法施工的區(qū)域用手工抹刀完成。

三、地臺養(yǎng)護在耐磨地坪施工完成后，馬上進行養(yǎng)護工序，養(yǎng)護方法采用達高公司提供的養(yǎng)護劑。一般情況下，養(yǎng)護期不能少于7天。

地坪漆施工方案 篇4

混凝土密封固化劑地坪施工方案

混凝土封閉硬化劑它是一種無色、無味的液體，是高科技鋰基化學工程產品，它滲透到混凝土中與游離的石灰及其它離子起反應，致密混凝土，徹底解決混凝土易起塵、不耐磨、油污會滲透、難以清洗，容易風化、會產生裂紋等問題，經過混凝土封閉硬化劑處理的地面，永久不起塵、高耐磨、抗劃傷、有絲綢般的光澤且防滑、永久的防水和抗?jié)B，易清潔，免維護，使用壽命與建筑同年限。

（一）、施工工藝：原地坪清理-水磨混凝土地面、清潔—涂布混凝土密封固化劑-養(yǎng)護

（二）、施工步驟

1、將原有地面清理干凈。

2、采用水磨機將地面打磨至結實的基層，將松散、脫層、起灰地面打磨干凈。

3、用水沖洗，把泥漿清洗干凈。

4、待地面表干后，在清潔好的地坪上，利用噴壺，均勻的將混凝土封閉固化劑噴灑在地坪表面，并用專業(yè)工具均勻的輕推一次。保證地坪表面濕潤15分鐘以上。

5、觀察地坪表面，凸起的地方或干噪過快的地方，要重新噴灑材料。

6、待第一遍材料完全被滲透，清除表面富余的材料。再用塵推把表面清潔一遍。

7、在清潔好的地坪上，噴灑第二遍硬化材料，并采用機器細磨，加速材料的滲透及反應。

8、清潔地坪表面浮漿。

9、養(yǎng)護地坪。

（三）、優(yōu)點：

a、在原有的混凝土地坪上施工，施工工期短； b、它是無色無味的滲透型液體，對周圍環(huán)境無影響，環(huán)保；

c、徹底解決混凝土易起塵，不耐磨，油污會滲透等問題。d、大大提高混泥土硬度，超耐磨，越用越光滑等優(yōu)點。

（四）、產品特點 主要特點

混凝土封閉硬化劑地坪

1、永久密封、防水、抗?jié)B

2、永久硬化混凝土、養(yǎng)護混凝土

3、永久防塵、潔凈

4、高耐磨、耐沖擊、抗劃傷、零維護費

5、有絲稠般的光澤、防滑

三、工程質量保證書

1、進行施工工藝，施工材料的性能、配合比等做詳細技術交底。

2、嚴格按方案施工，現場質檢員應及時掌握施工質量的動態(tài)，對異常情況做出快速反應，及時部署，糾正偏差。

3、施工后的地面在過正常的保養(yǎng)期后，具有耐沖擊、耐重壓得優(yōu)良機械性能，沖擊后不得有脫落現象；耐一定的化學腐蝕，如遇煤油、汽油、機油、PU原料等性能、顏色無變化。

四、施工安全保證措施

（一）項目經理安全文明施工職責

1、認真貫徹國家的安全生產方針、政策、法令、規(guī)定和上級的指示、決議，并執(zhí)行，是項目的安全生產、文明施工和防火第一責任人。

2、認真執(zhí)行上級有關部門頒發(fā)的安全生產規(guī)章制度，不得違章指揮。

3、參加制訂和實施本項目的安全技術措施，并督促其落實。

4、督促本項目的工程技術人員、工長、質安員、班組長在自己職責范圍內做好安全工作。

5、對本項目職工進行經常性的安全技術和安全紀律教育，定期或不定期地召開安全會議，及時決解施工中的安全問題。

6、積極配合上級部門的檢查，對要求改進的項目，主動積極地組織人員進行整改，并按時把整改情況向上級部門匯報。

（二）、材料部安全文明施工職責

1、各種材料、工具入庫、保管、驗收放置必須符合安全、衛(wèi)生要求。

2、進入施工現場的材料，一定要按施工平面布置堆碼、標識，確保施工道路暢通，并符合文明施工要求。

3、據批準的防護用品購置計劃，采購公司的防護用品，個人防護用品防護設備必須按安全技術標準進行采購，做好保管發(fā)放及殘品回收工作。

（三）、質安部文明施工職責

1、認真檢查各班組施工人員安全文明施工情況，及時發(fā)現并指出安全隱患并簽發(fā)限期整改通知書。

2、制止違章作業(yè)，違反勞動紀律和違章指揮，對“三違”行為具有執(zhí)法權。

3、組織檢查技術工人持證上崗情況。

4、負責各項目勞動保護用品購置，監(jiān)督勞動防護用品的合理使用。負責工程項目文明施工目標的控制管理，并組織、協(xié)調、檢查施工現場文明施工工作。

***體育設施工程有限公司

***年**月**日

地坪漆施工方案 篇5

常州美邦地坪專家是您的絕佳首選，專業(yè)制作宿遷環(huán)氧地坪、宿遷環(huán)氧樹脂地坪、宿遷環(huán)氧耐磨地坪、宿遷不發(fā)火地坪、宿遷環(huán)氧自流平地坪、宿遷外墻保溫工程宿遷、聚氨酯噴涂等

貴賓熱線市場部：胡經理 ***

環(huán)氧地坪

宿遷環(huán)氧地坪主要特點

1、顏色豐富多彩，裝飾性能好。

2、耐磨，耐洗刷、防塵、防滑、性能優(yōu)良。

3、涂層豐滿，顏色和光澤均勻一致。

4、面漆可采用刷涂、滾涂、噴涂等施工。

宿遷環(huán)氧地坪施工方法

在基層素地處理完畢后，采用如下方法涂裝：

1、底漆涂裝：先將甲組分攪拌均勻，并按甲、乙組份比例配制：攪拌均勻后以刮片或滾筒施工。

2、中涂涂裝；在底漆干后，可在刮二遍后中涂一遍，以填補地坪的孔洞，完全干燥后可再刮二遍中涂，以增加涂層厚度，提高抗壓能力。

3、待中涂完全干燥后，用磨平機、砂紙等打磨，將批涂產生的刀痕，不平整之處及顆粒打磨掉，并用吸塵器吸塵干凈。

4、滾涂面漆：將面漆按比例調配好后，用滾涂方法將地坪均勻滾涂一遍（也可用噴涂、刷涂），若有需要可滾涂第二遍面漆，方法相同。

5、將保護劑攪拌均勻，以棉布或棉拖把涂裝。要求均勻，無殘留。同時應注意不要有尖銳物體刮傷地面。

宿遷環(huán)氧地坪注意事項

1、雨、雪、霧天氣時不宜施工，以防止產生白霧現象；

2、現場封閉不好及存在交叉施工時不宜施工，已防止顆粒劃傷等現象發(fā)生；

3、材料混合后應在30分鐘內使用完畢，涂裝間隔時間12～24小時。

4、眼睛、皮膚不得接觸本產品。

5、儲存在遠離火源的通風陰涼干燥之處，嚴禁與水接觸

6、涂布時發(fā)現砂?；蚱渌s質，應立即清除；

7、地面未干時，嚴禁進入工地現場。

宿遷環(huán)氧地坪貴賓熱線市場部：胡經理 ***

地坪漆施工方案 篇6

3#地塊地下室地坪施工方案

3#地塊地下室地坪施工方案

一、編制依據：

《建筑工程施工質量驗收統(tǒng)一標準》（GB50300-2001）

《建筑地面工程施工質量驗收規(guī)范》（GB50209-2002）

《建筑地基基礎工程施工質量驗收規(guī)范》（GB50202-2002）

施工圖紙及總承包合同

二、工程概況：

本工程為青島李滄寶龍城市廣場3#地塊地下室工程，由青島寶龍房地產發(fā)展有限公司投資，青島惠中建設監(jiān)理有限公司監(jiān)理，中國建筑第二工程局有限公司總承包。本工程位于李滄區(qū)青山路689號，地下建筑面積為17423.1㎡，工程用途為地下車庫。

三、施工準備：

1、施工區(qū)域清理工作完成并經檢查驗收必須符合設計和規(guī)范要求。

2、統(tǒng)一彈出標高線，在墻、柱軸線對應位置做上明顯標記。

3、提前與商品砼廠家取得聯系，提前做好材料供應等準備工作。

4、地下室砌體、排水溝、安裝預埋管道等工作應在混凝土施工之前

全部完成。

5、各種材料、機具必須提前準備好。

6、因為是大面積混凝土施工為保證施工縫的留置合理，必要時可用

模板進行支擋。

7、施工機具經檢查必須完好無損，確保施工正常進行。

8、準備二根直徑為150mm，長度滿足相關技術要求的壓磙。

9、為了正確掌握砼的標高和平整度，150 mm厚素砼地坪必須做水平

墩灰餅，縱橫間距為2m左右。

10、做好施工前的技術交底工作，使每一個作業(yè)人員明確作法，熟悉

并掌握施工工藝標準。

11、施工機具的準備：

1）主要機具：砼表面打磨機、振動機、水準儀等。

2）主要工具：鐵鍬、鐵抹子、鋁合金刮尺、膠皮管、手推雙輪車等。

12、勞動力準備：

針對3#地塊地下車庫地面工程施工的實際情況，需工程部指派一名

施工員專門負責，勞動力投入大致如下：模板工：8人、砼工：12人、雜工：10人。

四、主要施工方法：

1、工藝流程：磚砌排水溝→做墊層灰餅（水平墩）→澆水濕潤或刷

素水泥漿一道→澆筑150 厚C20素砼→機械打磨→找平壓光→養(yǎng)護

→鋸割伸縮縫（分格縫）→嵌縫→檢查驗收。

2、施工要點：

a、混凝土面層施工前應對基層進行處理，讓其表面堅固密實、平整、潔凈，不得有凹凸不平等現象，且表面應保持濕潤，但不得有積水，以利兩層結合牢固，防止產生空鼓現象，地下室的排水溝用磚砌、每隔3米設置磚垛。b、混凝土面層澆筑時的坍落度為140±20 mm，攤鋪刮平后用平板振動器振搗壓實，以不冒氣泡為準，保證混凝土面層密實度且達到設計強度要求。c、混凝土面層應連續(xù)施工不應留置施工縫，如停歇時間超過允許規(guī)定時需在繼續(xù)澆筑前對已凝結的混凝土接槎處進行清理和處理，剔除松散石子、砂漿，用水潤濕并鋪設與混凝土同配合比的砂漿后方可再進行混凝土的澆筑，應注意接縫處的搗實、壓平工作。

d、混凝土振實壓平后必須做好面層的抹平和壓光工作，混凝土初凝前應完成面層搓打、抹平工作。待混凝土終凝前用鐵抹子分遍抹壓面層，并將面層的凹坑、砂眼和腳印等壓平，不得漏壓。

e、本工程混凝土面層采用原漿結面，有效的防止了起砂、起灰、龜裂、脫皮等缺陷的發(fā)生。

f、混凝土澆筑完成后，應及時澆水養(yǎng)護，在常溫下養(yǎng)護不得小于7d，使

其在濕潤條件下硬化，抗壓強度大于5MPa后方準上人行走，達到設計強度后放可投入正常使用。

g、混凝土達到設計強度后用切割機在車庫內設置伸縮縫，間距為

6000mm*6000mm，伸縮縫需用瀝青膠泥等柔性材料嵌縫。

h、試塊按1000m2留置1組。

五、質量要求：

1、嚴格控制好商品砼塌落度，需振搗密實。

2、控制好收光時間。

3、嚴格控制好砼原材料質量，現場澆筑工程中嚴禁往混凝土中注水。

4、面層表面的坡度設置應對照排水溝，同時做好對平整度的控制。

5、加強養(yǎng)護，并指派專人負責。

6、嚴格執(zhí)行“三檢”制，各道工序必須進行隱蔽檢查，確保每道工

序受控，并且及時做好工序交接工作。

7、驗收標準：

砼面層的允許偏差：

表面平整度為：4mm。

縫格的平直為：3 mm。

面層表面不應有裂紋、脫皮、麻面等缺陷。

八、安全注意事項：

1、做好班前安全交底，使每個操作人員明確安全目標。

2、上班必須戴好安全帽，嚴禁違章作業(yè)。

3、操作和傳遞導線人員都要戴絕緣手套和穿絕緣膠鞋。

4、檢查電路應符合要求，接地（接零）良好，各傳動部件均正常后，方可作業(yè)。

5、手把上電門開關的管子內壁和電動機的接線穿入手把的入口處，均應套墊絕緣管或其他絕緣物。

6、作業(yè)時，電纜線不可張拉過緊，應保證有3~4m的余量，遞線人員應依照澆筑路線隨時調整，電纜線不得扭結和纏繞，作業(yè)中需移動電纜線時，應停機進行。

7、作業(yè)后，切斷電源，卷好電纜，如有破損應及時修理或更換。

8、實行安全值日制，每班均有人負責安全管理。

9、在地下室的主要通道上設置固定照明燈具，保證地坪施工和人員通行時有足夠的照明。

10、現場施工員在進行安全交底時須讓勞務人員熟悉地下室內的集水坑的設置位置。

九、成品保護及注意事項：

1、砼澆筑時不得移動和損壞已安裝的管線。

2、砼養(yǎng)護期間，應設路擋，不準行人踩踏。

3、砼強度未達到5Mpa，不準上人，并禁止其它工種在面層上作業(yè)。

4、其它工序施工時，應有專門保護措施，工程部需制定處罰措施，并指派專人值勤。

5、鐵梯、鐵凳、鋼管架下均要鋪木板或包上橡皮、棉布等，嚴禁直接接觸砼地面。

6、設備房涂刷涂料時，面層上要鋪彩條布，以免污染面層。

7、砼接縫和伸縮縫應滿足要求，分塊規(guī)整，做到橫平豎直。

8、大面積面層砼施工前應先做樣板，待樣板點評合格后，方可大面積施工。

9、及時做好工序報驗，技術資料必須與工程施工同步。

地坪漆施工方案 篇7

金剛砂耐磨地坪 文/地坪專家小磊

耐磨材料選用阿斯夫公司的地面硬化劑材料,該材料由非金屬礦物骨料、金屬礦物骨料和特殊添加劑組成。耐磨地坪具有表面硬度高、密度大、耐磨、不生灰塵、不易剝離、經濟、適用、范圍廣等優(yōu)點。整體性耐磨地坪摒棄了傳統(tǒng)的混凝土基層與面層分開施工的做法，從而消除了因基層與面層結合不良而導致裂縫 和空鼓的質量通病，簡化了工序，縮短了施工周期，節(jié)約人工費用，在工廠、倉庫、跑道、碼頭等工程中得到越來越廣泛的應用。

一、耐磨地坪的材料

阿斯夫硬化劑材料分骨料和膠結物兩種成分。骨料為砂狀，平均粒徑1.5mm，約占總量60%；膠結物為經處理的高標號水泥，除采用水泥本色外，還有紅、黃、綠、灰等多種色彩可供選擇。

阿斯夫硬化劑骨料成分為天然礦石。系不生銹的非金屬性骨料，硬度在莫氏8度以上。除天然礦石骨料外，其他水泥、色料等重量不超過總重量的25%。耐磨材料用量根據材料說明書和設計要求確定

二、耐磨地坪施工機具

除使用隨搗隨抹混凝土地面的常規(guī)機具處，另準備以下機具。

(1)泌水工具：橡皮管或真空吸水設備。

(2)平整出漿工具：中間灌砂的Ф150鋼管，長度大于地模寬度500mm以上，兩端設可轉動拉環(huán)。

(3)墁光機：加拿大生產，底盤為四葉鋼片，可通過調整鋼片角度（用于較軟面層時角度小，用于較硬面層時角度大）壓光地面面層。

(4)平底膠鞋：混凝土初凝后使用；防水紙質鞋或防水紙袋；面層葉片壓光使用。

三、耐磨地坪施工組織

以500平米/天為準，除澆倒地面混凝土常規(guī)配備的人員外，還需配備以下施工人員：混凝土整平3人，耐磨材料運輸2人，耐磨材料撒布3人，墁光機施工3人，鏝刀修平3人。依以上標準, 連續(xù)不間斷施工,6～7臺抹光機及配備相應的人員，可完成2000平米/天。

四、耐磨地坪施工準備

（1）地坪下砂石墊層用壓路機壓實。

（2）按設計標高設置模板（鋼模板或槽鋼），用水準儀隨時檢測模板標高，對偏差處用楔性塊調整。

（3）據規(guī)范要求，按縱橫軸線分倉分格縫。

（4）混凝土所用碎石最大粒徑≤30mm，水灰比和坍落度應盡可能小。（5）混凝土標號不低于25號，現場塌落度在75－100毫米之間。

五、整體性耐磨地坪工藝流程

整體性耐磨地坪工藝流程如圖所示。

（建議找平層施工之前做一層砂漿粘結層，以確?；鶎优c面層結合不良而導致裂縫和空鼓的質量通病）

六、操作要點 6.1 抹光面放樣

依建筑物結構基準墨線（如墻面＋50cm線），用水準儀在地坪澆筑區(qū)域內定出混凝土預定澆筑厚度，設置水平高程標記，并認真復核，控制最大凹凸偏差在3-5mm以內。

6.2 混凝土澆筑

（1）混凝土澆筑前灑水使地基處于濕潤狀態(tài)。為減少泌水，應控制水灰比和坍落度，商品混凝土利用溜槽配合人工卸料，不宜采用泵送。

（2）混凝土盡可能一次澆筑至標高，局部未達到標高處利用混凝土料補齊并振搗，嚴禁使用砂漿修補。使用平板振搗器振搗，并用特制的鋼滾筒多次反復滾壓，柱、邊角等部位用木抹拍漿?；炷凉纹胶笏酀{浮出表面至少3 mm厚。

（3）混凝土澆筑完畢，采用橡皮管或真空設備除泌水去，重復兩次以上后開始耐磨地坪施工。耐磨地坪施工前，中期作業(yè)階段施工人員應穿平底膠鞋進入，后期作業(yè)階段應穿防水紙質鞋進入。

6.3 第一次撒布耐磨材料及抹平、墁光（1）耐磨材料撒布的時機隨氣候、溫度、混凝土配合比等因素而變化。撒布過早會使耐磨材料沉入混凝土中而失去效果；撒布太晚混凝土已凝固，會失去粘結力，使耐磨材料無法與其結合而造成剝離。判別耐磨材料撒布時間的方法是腳踩其上，約下沉5mm時，即可開始第一次撒布施工。

（2）墻、柱、門和模板等邊線處水分消失較快，宜優(yōu)先撒布施工，以防因失水而降低效果。（3）第一次撒布量是全部用量的2/3，拌合物應均勻落下，不能用力拋而致分離，撒布后即以木抹子抹平。耐磨材料吸收一定的水份后，再用墁刀機碾磨分散并與基層混凝土漿結合在一起。

6.4 第二次撒布耐磨材料及抹平、墁光

（1）第二次撒布時，先用靠尺或平直刮桿衡量水平度，并調整第一次撒布不平處，第二次撒布方向應與第一次垂直。

（2）第二次撒布量為全部用量的1/3，撒布后立即抹平，墁光，并重復墁光機作業(yè)至少兩次。墁光機作業(yè)時應縱橫向交錯進行，均勻有序，防止材料聚集。邊角處用木抹子處理。

（3）面層材料硬化至指壓稍有下陷時，墁光機的轉速及角度應視硬化情況調整，墁光機進行時應縱橫交錯3次以上。

(4)耐磨地坪的平整度要求為2m見方最大偏差3-5mm，同標高極高點與極低點的最大偏差不大于20mm。盡量避免龜裂、脫皮或起砂現象。6.5 表面修飾及養(yǎng)護

(1)墁光機作業(yè)后面層仍存在抹紋較凌亂，為消除抹紋最后采用薄鋼抹子對面層進行有序、同向的人工壓光，完成修飾工序。

（2）耐磨地坪施工5-6小時后噴灑養(yǎng)護劑養(yǎng)護，用量為0.2升/m2。或面覆塑料薄膜防止引起開裂。

（3）耐磨地坪面層施工完成24小時后即可拆模，但應注意不得損傷地坪邊緣。

（4）完工5-7d后宜做切割縫，以防不規(guī)則龜裂，切割縫間宜為6-8m（一般根據車間柱距離確定）。切割應統(tǒng)一彈線，以確保切割縫整齊順直，切割深度應至少為地坪厚度的1/5(建議切割縫由土建完成)，填縫材料采用預先成型或切割的彈性樹脂等材料，建議使用阿斯夫聚氨酯密封膠。

注：地坪專家小磊----即深圳市阿斯夫工業(yè)地坪有限公司總經理楊小磊，為中國建筑材料聯合會地坪材料分會會員單位、中國電子儀器行業(yè)協(xié)會防靜電裝備分會會員單位。

擅長領域：

1、環(huán)氧地坪；

2、環(huán)氧樹脂自流平地坪；

3、防靜電地板漆；

4、防腐地坪及防腐處理；

5、PU球場、跑道系統(tǒng)；

6、自流平水泥；

7、混凝土密封固化養(yǎng)護劑；

8、車庫停車場地坪。

著有《如何正確選擇環(huán)氧地坪漆 》、《環(huán)氧地坪質量控制 》、《小磊環(huán)氧地坪施工方案 》等論文。

聯系地坪專家小磊>> 電話 ：075533561063（楊先生）

手機：***（楊先生）***（李小姐）阿里旺鋪：. QQ ：305793033

地坪漆施工方案 篇8

蘇州工業(yè)園區(qū)出口加工區(qū)A區(qū)建屋三期2A廠房改造

（環(huán)氧地坪地面施工方案）

第一章 工程概況

工程名稱：蘇州工業(yè)園區(qū)出口加工區(qū)A區(qū)建屋三期2A廠房改造項目；

工程地址：

建設單位：

第二章 施工準備工作

環(huán)氧樹脂地板施工前，做好各項施工準備工作：

1、勞動力準備：根據施工進度計劃要求、現場作業(yè)條件，組織安排施工人員，滿足環(huán)氧地板施工的需要。

2、材料準備：與環(huán)氧地板工程相關的各種材料，按相應的規(guī)范要求準備。

3、機具的準備：環(huán)氧地板施工機具較多，用途各不相同，為保證施工質量，根據不同的工藝操作方法，做好配套工具的準備。

4、技術準備：認真閱讀工程設計意圖要求，對施工人員進行技術交底，注意施工質量的關健點，對照施工驗收規(guī)范，結合企業(yè)標準，檢驗要求具體，可操作性強，確保施工正常進行。

5、施工條件：基層表面必須平整、堅固、密實，條件設施裝備完畢，墻體裝飾完成，有良好的照明條件。

第三章 施工方案

第一節(jié)：環(huán)氧樹脂地板施工

環(huán)氧薄涂地面施工工藝：

一、施工材料：

1、環(huán)氧平涂地面擬采用雙組份環(huán)氧樹脂薄涂地面材料進行施工。

2、環(huán)氧薄涂地坪涂料簡介：環(huán)氧樹脂地坪是由環(huán)氧樹脂固化反應后形成的堅硬而致密的一體化地坪系統(tǒng)。涂料固化后分子間結合緊密無孔隙，形成一種高強度、耐磨損、耐腐蝕、耐酸、耐堿、耐化學藥品、耐輾壓、潔凈、防塵、美觀的工業(yè)地坪。地板具有無溶劑、無污染、無毒、表面平整光亮等特點。

3、性能指標： 抗壓強度 ≥130 彎曲強度 ≥230 拉伸強度 ≥100 鉛筆硬度 ≥270 耐沖擊性 ≤0.2 耐60%硫酸 耐31%鹽酸 耐10%硝酸 耐10%醋酸 耐10%氫氧化鈉 耐5%氫氟酸 耐氨水

1、基面含水率應低于6%，基面強度應在C20以上，一樓結構層應加防潮層，施工厚土嚴格按照圖紙。

二、機具準備：

名稱

數量

用途

大型打磨機

臺

地面整體打磨

手磨機

把

中涂和邊角部位打磨

吸塵器

臺

清理灰塵

攪拌機

臺

攪拌材料

電子稱

臺

配料稱重

鏝刀

把

刮涂材料

三、施工工藝流程：

施工方式及順序 耐磨耐酸堿環(huán)氧樹脂地坪采用二底二批三面的結構方式。具體來說就是，二層封閉底漆；一層環(huán)氧砂漿批平、一層膩子批補；二層彩色面漆和一層重防腐面漆。施工過程 ⑴鋪設底漆：將環(huán)氧樹脂高滲透底漆Ａ／Ｂ按４：１的比例調配好，用滾涂的方法把底漆均勻的涂在地面上做成底層。底漆的作用在于封閉地表的毛細孔，增強地面與漆層的接著力。根據地面的實際情況，必要的時候可 以多過一兩遍。⑵機械抹平環(huán)氧砂漿中間層：將環(huán)氧樹脂中涂地面漆Ａ／Ｂ按３：１的比例調合均勻，再加入２０～１００目的石英粉調成環(huán)氧樹脂石英砂漿，鋪砂機攤平，用環(huán)氧樹脂砂漿專用抹平機進行壓平處理，機械施工。⑶膩子批補：將環(huán)氧樹脂Ａ／Ｂ按３：１的比例調勻，再加入３００目的石英粉調成環(huán)氧膩子，在中間層之上全面批覆１～２遍，以補平砂孔。待表面干燥后用砂紙打磨機打磨，為面漆的涂布做準備。⑷自流平彩色面漆鏝涂：將環(huán)氧樹脂彩色面漆Ａ／Ｂ按６：１的比例調配均勻后，用專用鏝刀鏝涂做自流平面漆。⑸環(huán)氧改性重防腐面漆噴涂：將環(huán)氧改性重防腐面漆Ａ／Ｂ按２：１的比例調配均勻后，加入特殊的重防腐涂料，用無氣高壓噴涂機均勻噴涂一遍。⑹特殊處理與控制：為了得到均勻一致的面層顏色，彩色面漆中必須加入細度滿足要求的分散劑。特面漆重防腐的配方滿足地坪防腐要求。經過反復的試驗，通過特殊的重防腐涂料的用量和面漆層厚度的控制其防腐的程度。以上施工工藝搭接必須緊湊，在保證上道工藝的情況下，方能進行下一道工序。同時注意成品的保護工作，在油漆未干時禁止人員入內及避免灰塵落到地面上。完工之后的重防腐環(huán)氧樹脂地坪具有硬度高、無接縫、清洗方便、耐腐蝕、耐機油等特點，完全能夠滿足業(yè)主在使用上的要求。同時由于附著力強及耐磨耐壓性好，因此在耐久性等方面也有著優(yōu)秀的表現。此種環(huán)氧地坪的表面可根據業(yè)主要求進行啞光或亮光處理，滿足不同房間的功能要求。施工階段需要特別注意的問題 ３。１質量控制措施 由于是薄涂型的環(huán)氧地坪，除了滾涂均勻外，加入的溶劑量也必須嚴格控制，才能在得到較薄涂層的同時滿足耐磨、抗壓和抗?jié)B透的使用要求；為了得到均勻一致的面層顏色，彩色面漆中必須加入細度滿足要求的分散劑。這些都是控制工程質量的重點。

●檢驗項目 檢驗物質 濃度（％）檢驗結果

耐酸性 鹽酸 ５０ 無腐蝕、不變色

硫酸 ８０ 無腐蝕、不變色

硝酸 ４０ 無腐蝕、不變色

醋酸 ４０ 無腐蝕、不變色

耐堿性 ＮａＯＨ ６０ 無腐蝕、不變色

耐油性 無腐蝕、不變色

四、施工工藝要點：

1.基面打磨、吸塵處理：用砂磨機對各個樓層進行砂磨處理，然后進行吸塵，并檢查地面硬度和證實沒有浮塵。對基面進行整體打磨、吸塵。一定要把基面上的油污及浮塵等臟物清除干凈，并徹底做好吸塵工作，以便環(huán)氧樹脂層與基面完全結合。

2.底涂施工：基層表面完全清除干凈，再用底涂滾刷。底涂硬化時間溫度15℃以上6-8小時可進行另一階段施工。

底涂處理的好壞直接影響基層同環(huán)氧樹脂層的粘合性能，底涂是使專用環(huán)氧樹脂滲入基層最深處，形成一層強度很高的復合機構層。是保證環(huán)氧樹脂地板最重要的環(huán)節(jié)。

3、中涂施工：將環(huán)氧中涂涂料與環(huán)氧膩子按施工要求配比攪拌后用鏝刀均勻的批刮在已處理好的層面上，每次施工間隔時間約12小時，中涂層施工完成約16小時后才能進行下一道工序的施工。

4、輕微打磨清理：中涂層完全固化后，用砂輪磨機對中涂層進行輕微打磨處理并用吸塵器吸凈灰塵。

5.環(huán)氧面涂施工：用專用滾筒滾涂面涂材料，要求平整、光潔、顏色均勻一致，不允許存在空鼓、分層等現象。

6.施工中一定要避免因手工作業(yè)引發(fā)的弊病如氣泡、刀痕等。

7.工程施工前，必須將需要保護的成品用美紋紙粘貼防護完好。施工時，配料區(qū)應鋪墊一定范圍的紙皮和塑料膜，避免配料時污染周圍基面；施工完畢后，應及時清理干凈。

8.工程完工后，要及時對現場進行清理，將施工所用的膠帶、報紙、紙皮等廢棄物處理干凈，保證施工現場干凈、整潔，做到工完場清。

五、施工質量目標：

1、環(huán)氧樹脂地板涂層有韌性、無脫層現象。

2.表面觀感平整、美觀、光亮。

六、施工結構圖：

第二節(jié) 施工質量工作目標

一、工作質量目標：

1.環(huán)氧樹脂地板涂層有韌性、無脫層現象。

2.表面觀感平整，無施工痕跡，無粗顆粒雜質。

二、質量控制目標：

項目領導技術負責人具體組織有關人員學習規(guī)范標準，提出質量要求，進行對班組技術交底，進行實階段，通過三檢制（自檢、互檢和交接檢）進行過程質量控制。

第四章 施工質量措施

一、按照施工方案施工。

二、地面要求：整體面層不得有空鼓、起砂現象，面層顏色均勻一致。

三、搞好成品保護：操作人員和其他人員均應嚴格保護已做好的地面，在未達到強度的7-10天保養(yǎng)期內，嚴禁有硬塵物體碰撞地板層面，不準過車通行，以防損壞環(huán)氧地板表面。

第五章 施工安全措施

一、實行崗位責任制、各司其職、相互配合工作。

二、施工人員必須經過安全責任培訓，有文字記錄，履行簽字手續(xù)。

三、搞好勞動防護工作，地板施工時，應避免材料直接接觸皮膚和眼睛，穿戴合適的手套和護目鏡，一旦與皮膚接觸，應用水清洗；一旦與眼睛接觸，應馬上用水沖洗并尋醫(yī)就治。

第六章 進度及驗收

一、按期完成甲方提出的工期計劃，保證在規(guī)定期限內完成施工任務。

二、進場前制定工程進行計劃，按計劃進行施工。

三、工程施工完畢，先進行自檢，發(fā)現質量問題，先行整改，然后報請甲方驗收。

四、過程中作好驗收記錄，填好驗收單。

第七章 工程回訪和保修

一、工程回訪：工程竣工后一年內，我公司定期組織兩次回訪，聽取客戶意見及對客戶必要的服務工作。

二、保修：工程完工驗收合格后，在使用得當和無可抗力因素（如戰(zhàn)爭、地震等）前提下，本公司給予該地板工程壹年保修。

工程有限公司

年 月 日

地坪漆施工方案 篇9

江蘇南通二建集團有限公司 固化地坪施工方案

四季花城三期二期標段工程

地下車庫地坪固化

施 工 方 案

江蘇南通二建集團有限公司

2018年8月26日 江蘇南通二建集團有限公司 固化地坪施工方案

目 錄 工程現狀及地坪固化.................................................................................................................................1 2 適用范圍.....................................................................................................................................................1 3 施工方案及技術要求.................................................................................................................................1 4 新型納米混凝土密封固化劑優(yōu)點.............................................................................................................3 5 注意事項.....................................................................................................................................................3 6 成品保護及施工時物業(yè)配合.....................................................................................................................4 7 安全保障措施.............................................................................................................................................4 江蘇南通二建集團有限公司 固化地坪施工方案

一、工程現狀及地坪固化

1、四季花城三期二地下車庫地坪硬度及強度不能滿足車行抗壓及抗磨要求，部分地坪有起砂現象，結合現場的現狀及市場調研，我項目部決定采用新型納米復合型混凝土密封固化劑。這種新型產品使用后地面硬度倍數增加，抗壓抗沖擊性能優(yōu)良，耐磨性能優(yōu)良；地面光潔度、耐磨性、防塵性能、抗老化提升顯著；減少泛白現象。

2、新型納米混凝土密封固化劑是一種無色、無味的綠色環(huán)保水性透明液體材料，能有效滲入混凝土基面內層，其主要有效成份與混凝土中的鈣、鎂離子發(fā)生一系列復雜的化學反應，生成不膨脹、不收縮、性質穩(wěn)定的化學產物，填充了混凝土基面內部的毛細孔，形成一個致密堅固的實體，高效密封固化混凝土基面，提高混凝土地基面的硬度與強度，讓混凝土基面耐磨、防塵、抗老化。

二、適用范圍

適用于金剛砂耐磨地坪。金剛砂耐磨地坪將采用新型納米P型金剛砂耐磨地面專用密封固化劑。金剛砂耐磨地坪專用P型密封固化劑產品在地面使用后，強度與耐磨度上性能突出，主要運用在露砂或微露砂工藝的金剛砂耐磨地坪。

三、施工方案及技術要求 施工前的準備：

1、清理掉混凝土地面上的污物（例如水泥渣、油漆塊、垃圾、灰塵等）；

2、準備好施工工具：高速研磨機、吸塵器、邊角磨機、墩布、毛刷或地板刷等；

3、計算材料的用量：視地面的疏密度而定。施工次數：

一次成型施工。江蘇南通二建集團有限公司 固化地坪施工方案

施工過程：

1、清理基面：露出混凝土清潔新鮮的表面。（目的：清除原有地面垃圾、灰塵、浮漿，打開原有地面表面更多的毛細孔，以利混凝土密封固化劑更多、更好地滲入地面）。

2、采用水磨機將地面打磨至結實的基層，將松散、脫層、起灰地面打磨干凈。

3、用水沖洗，把泥漿清洗干凈。待地面表干后，在清潔好的地坪上，利用噴壺，均勻的將混凝土封閉固化劑噴灑在地坪表面，并用專業(yè)工具均勻的輕推一次。保證地坪表面濕潤15分鐘以上。觀察地坪表面，凸起的地方或干噪過快的地方，要重新噴灑材料。第一次上固化劑材料，以保證其強度才能打磨。

4、研磨施工

（1）先用金剛石60目磨頭干磨縱橫交錯略微擺動機頭，增加地面平整度打磨均勻；

（2）然后用金剛石120目干磨縱橫交錯略微擺動機頭，增加地面平整度打磨均勻去除劃痕；

（3）樹脂片50目水磨或干磨縱橫交錯略微擺動機頭，增加地面平整度打磨均勻去除劃痕，清理干凈地面所有泥漿，然后用墩布涂覆混凝土固化劑，使混凝土密封固化劑浸潤表面，使其充分濕潤，同時不斷輕刷地面，使之打開混凝土表面毛細孔，讓產品滲透入混凝土內部，為使產品更加滲透入混凝土內部，繼續(xù)用墩布不斷輕刷地面；

（4）樹脂片150目樹脂磨片水磨縱橫交錯略微擺動機頭，增加地面平度打磨均勻，使地面細膩，吸塵器隨后吸掉泥漿；

5、第二次 噴灑混凝土密封固化劑：均勻噴灑于打磨處理后并清理干凈的地面，自然干燥。（目的：為了混凝土密封固化劑更充分地滲入地面，進江蘇南通二建集團有限公司 固化地坪施工方案

行更充分地反應，產生更多的硬質性物質）。

（1）樹脂片300目樹脂磨片水磨縱橫交錯略微擺動機頭，增加地面平度打磨均勻，使地面細膩，吸塵器隨后吸掉泥漿，然后用墩布涂覆混凝土固化劑，使混凝土密封固化劑浸潤表面，使其充分濕潤，同時不斷輕刷地面，使之打開混凝土表面毛細孔，讓產品滲透入混凝土內部，為使產品更加滲透入混凝土內部，繼續(xù)用墩布不斷輕刷地面；

（2）樹脂片500目水磨縱橫交錯略微擺動機頭，增加地面平度打磨均勻，使地面細膩，吸塵器隨后吸掉泥漿；

（3）樹脂磨片800目水磨縱橫交錯略微擺動機頭，增加地面平度打磨均勻，使地面細膩，吸塵器隨后吸掉泥漿；

（4）樹脂磨片1000目干磨縱橫交錯略微擺動機頭，打磨均勻，對地面進行拋光，增加地面亮度。

（5）樹脂磨片1500目干磨縱橫交錯略微擺動機頭，打磨均勻，對地面進行拋光，增加地面亮度。

6、清潔地坪表面浮漿，養(yǎng)護地坪，直至強度滿足耐磨地面要求。

7、地坪固化完成后，地坪面層原有車道標識及停車標識，我項目部將按要求恢復原狀，滿足交工要求。

四、新型納米混凝土密封固化劑優(yōu)點

1、在原有的混凝土地坪上施工，施工工期短；

2、它是無色無味的滲透型液體，對周圍環(huán)境無影響，環(huán)保；

3、徹底解決混凝土易起塵，不耐磨，油污會滲透等問題。

4、大大提高混泥土硬度，超耐磨，越用越光滑等優(yōu)點。

五、注意事項

1、撒料原則：根據地面情況，達到2小時以上（3小時以上更佳）滲透時間，時間不到表面出現干燥，需根據地表材料殘留情況，增加固化劑用量； 江蘇南通二建集團有限公司 固化地坪施工方案

2、施工完畢后，一周之內盡量避免重型碾壓；

3、如后期使用洗滌劑清洗，需使用HP值高的清洗劑（酸性清洗劑將破壞表面的外貌，影響光潔度）；

4、盡快洗盡地面殘留物，因為不明殘留物濃縮液將有可能永久性腐蝕地面，如不盡快清除，也行會在地面留下痕跡。

六、成品保護及施工時物業(yè)配合

1、在地下室地坪固化施工前，請萬科物業(yè)部門安排人員對施工區(qū)域車輛進行疏導，因地下車庫已經使用，車輛較多，為不影響施工及施工質量，我們將采取分區(qū)施工，先內后外，先停車區(qū)后行車區(qū)施工。

2、施工區(qū)域請物業(yè)人員務必配合，疏導車輛及人員進入施工區(qū)域，施工完成后，該區(qū)域須留七天的硬化時間，在此期間同樣禁止車輛及人員進入。

七、安全保障措施

1、每天上班前要對工人進行安全教育和安全交底。

2、配電箱、柜一律安裝漏電保護裝置，照明采用低壓供電，嚴禁亂拉亂接現象，出現故障時及時通知電工，不許擅自處理。

3、每天施工產生的建筑垃圾，當天及時清理并外運。

4、施工人員戴好防塵口罩，紗布口罩不得代替防塵口罩發(fā)放和使用。

5、對眼部可能受鐵屑等雜物飛濺傷害的工種，使用普通玻璃鏡片受沖擊后易碎，會引起佩戴者眼睛間接受傷，必須佩發(fā)防沖擊眼鏡。

6、每天施工前對工人進行安全教育并告知工人不得對施工區(qū)域內的物品進行人為破壞及損傷。

7、施工區(qū)域拉好警戒線，安排專人看護。

8、請萬科物業(yè)配合施工區(qū)域以外五米范圍內禁止車輛進入，防止污染及損傷業(yè)主車輛或其他物品，造成不必要的糾紛。江蘇南通二建集團有限公司 固化地坪施工方案

高層 新風孔封堵：

沒選健康包的業(yè)主，外墻體上原新風孔全封堵

86戶型一戶3個，101戶型一戶4個

洋房 120、150戶型沒選升級版業(yè)主，室內梁內所有孔洞封堵 120、150戶型沒選健康包的業(yè)主，外墻體上所有原新風孔全封堵

190戶型沒選升級版業(yè)主，室內及外墻梁所有空調及新風孔洞封堵

地坪漆施工方案 篇10

深圳市嘉固工業(yè)地坪有限公司密 封 固 化 劑

素地：適用于起砂起塵地面

材料品牌：嘉固

材料名稱：“嘉固”密封固化劑

材料用量：A劑每公斤材料施工約5㎡，B劑每公斤材料施工約10㎡ 材料配比：A劑：水=1：6B劑：水=1：6

施工工藝：（適用于地面起砂起塵不嚴重的情況）

1、清潔地面，用50#、100#干磨，將灰塵吸干凈。（要求將地面粗糙及收光紋路打磨平整）；

2、噴灑A劑：保持40分鐘材料濕潤，等地面自然干透，用200#、500#進行干磨，將污泥吸干凈。（要求完工后地面手感光滑）；

3、噴灑A劑：保持40分鐘材料濕潤，等地面自然干透，用1000#進行干磨，將污泥吸干凈。（要求完工后地面手感光滑，且光澤度良好）。

4、噴灑B劑：保持40分鐘材料濕潤，用2000#進行濕磨，將污泥吸干凈。施工工藝：（適用于地面起砂起塵嚴重的情況）

1、清潔地面，噴灑A劑，保持40分鐘材料濕潤，等地面自然干透；用50#、100#干磨，將灰塵吸干凈。（要求將地面粗糙及收光紋路打磨平整）；

2、噴灑A劑：保持40分鐘材料濕潤，等地面自然干透，用200#、500#進行干磨，將污泥吸干凈。（要求完工后地面手感光滑）；

3、噴灑A劑：保持40分鐘材料濕潤，等地面自然干透，用1000#進行干磨，將污泥吸干凈。

4、噴灑B劑：保持40分鐘材料濕潤，用2000#進行濕磨，將污泥吸干凈。（要求完工后地面手感光滑，且光澤度良好）。

備注：

1、如地面較差或客戶硬度要求高，可再浸泡材料一次。

2、在材料噴灑期間如有積水現象需用掃把將其掃開，需避免材料積水干透造成所反應物質難以清除。

3、每次噴灑材料需保持40分鐘以上浸泡時間，并且需等地面干透后再打磨。

地坪漆施工方案 篇11

金剛砂耐磨地坪施工方案

目 錄

?

一、工程概況.........................................................2 ?

二、施工安排.........................................................2 ?

三、施工準備與資源配置..............................................2 ? 1.主要設備、工具與施工準備............................................2 ? 1.2 施工準備：........................................................2 ?

四、施工質量控制....................................................2 ?

五、施工方法及工藝要求..............................................3 ? 1.工藝流程：..........................................................3 ? 2.施工要點：..........................................................3 ? 2.1毛石墊層...........................................................3 ? 2.2 碎石找平層施工：..................................................3 ? 2.3 混凝土地面澆注：..................................................4 ? 2.4耐磨地面：.........................................................6 ? 2.5固化劑：......................................................-

一、工程概況

工程名稱：******************************* 建設單位： 設計單位： 勘察單位： 監(jiān)理單位： 質檢單位： 施工單位： 建設地點：

車間為門式鋼架結構。車間地坪先素土夯實，鋪設250厚毛石墊層，50厚碎石層碾壓找平，200厚C25混凝土面層。

二、施工安排

廠房混凝土地面施工時分區(qū)域分塊作業(yè)（詳見廠房地面劃分圖）。

三、施工準備與資源配置 1.主要設備、工具與施工準備

1.1 主要設備：振搗棒5個，切割鋸2臺，15T壓路機1臺、打夯機2臺，混凝土攪拌機及上料機2套。1.2 施工準備：

由于地面混凝土采用十堰市祥越混凝土工程有限公司生產的混凝土。根據施工進度及工序、工期要求，混凝土量盡量安排在白天進行，施工管理人員跟班作業(yè)，負責檢查、協(xié)調工作。

四、施工質量控制

硬化耐磨地坪施工時應密切注意天氣預報，雨天施工確保室內工作面不滲水、漏水。施工區(qū)應與其他施工項目隔離避免因負重和交叉施工對地坪造成損壞，室內施工應在工程封頂安裝完畢后進行施工。施工現場一定要保持照明充足。硬化耐磨地坪材料的施工環(huán)境溫度應在2度以上。耐磨地坪的施工必須采用專業(yè)機械設備，由專業(yè)施工人員按本方案進行施工。

五、施工方法及工藝要求 1.工藝流程：

素土夯實→250厚毛石墊層→50厚碎石層碾壓找平→分倉支模→地面混凝土澆筑→抹平，做耐磨地面。2.施工要點： 2.1毛石墊層(1)材料的選用：

毛石選用不規(guī)則青石塊，規(guī)格25cm左右，但不小于10cm，堅實、未風化、無裂痕、潔凈的石料，毛石根據計劃提前儲存。

(2)施工工藝：

場地平整后用光輪壓路機碾壓密實。根據現場條件，在室內鋼柱上彈上水平線并在地坪上釘好標高控制的標準木樁或鋼筋。設計壓實系數為94%，土料種類為二類土?；靥顣r按照本工程設計要求，每層厚度不大于300mm回填，并分層夯實。再鋪上毛石用光輪壓路機碾壓密實。

用2m靠尺和楔形塞尺檢查表面平整度，允許偏差為15mm；用水準儀檢查標高，允許偏差為20mm。

2.2 碎石找平層施工：(1)材料及主要機具：

碎石：選用設計要求的粒徑范圍在15-30mm。找平層采用碎石或卵石的粒徑不應大于其厚度的2/3，含泥量不應大于2％； 自卸車、耙子、平頭鐵鍬、小線等。(2)施工工藝：

用光輪壓路機將50mm厚碎石碾壓密實，完成碎石找平工作。找平層表面應密實，不得有起砂、蜂窩和裂縫等缺陷。

用2m靠尺和楔形塞尺檢查表面平整度，允許偏差為15mm；用水準儀檢查標高，允許偏差為20mm。2.3 混凝土地面澆注：

(1)材料及主要機具：

1)水泥：三峽品牌水泥，強度等級為P.C32.5R，具備出廠質量檢驗報告和現場抽樣檢驗報告。

2）碎石：混凝土中最大的碎石骨料粒徑≤30mm。

2)砂子：宜采用中砂，砂含泥量不大于3％，不得含有雜物?；炷僚浜媳劝从邢嚓P資質的實驗室確定比例實施。主要機具有：

攪拌機、磨光機、手推車、木刮杠、木抹子、鐵抹子、劈縫溜子、篩子、噴壺、鐵鍬、小水桶、長把刷子、掃帚、鋼絲刷、粉線包、鏨子、錘子。

(2)施工工藝 1)混凝土澆筑：

①基層清理：鋪設前必須將基層清理干凈，這是保證與基層結合牢固、防止空鼓裂縫的一道關鍵性工序。

②不能采用低熱水泥及引氣助劑。

③基層表面的濕潤：基層表面要提前濕潤，但不得有積水現象。④混凝土澆注之前對支設好的模板復檢。檢查內容為垂直度、平直度、標高、牢固程度等以保證鋪設混凝土的厚度要求。

⑤混凝土強度標號為C25，要求混凝土塌落度控制在12-14cm，攤鋪要均勻，不應有腳坑或干濕不勻現象。

⑥混凝土澆注時分倉澆筑，按地臺設計高設置模板（以鋼模為宜），并涂敷模板油，模板寬度以5-6米為宜。用水平儀隨時檢測模板標高，對偏差處使用契行塊調整。分倉跳打示意圖如下圖。

⑦混凝土振搗使用平板式振搗器振搗作業(yè)。

⑧使用較重的鋼制長輥（鋼棍應寬于模板0.3米以上）多次反復滾壓地臺，做出地臺水平。滾壓地臺時，應除盡鋼輥上淤異物。在無法使用鋼輥作業(yè)的部位，應采用樣板刮作地臺水平。

⑨混凝土地臺水平完成后，應進行泌水處理。

⑩混凝土的澆筑、分倉施工、搗實、整平等應事先規(guī)劃分工，并依正常程序，確實完成混凝土平整基面的澆筑?；鶎踊炷琳駬v要及時，先振搗料中處混凝土，以形成自然流淌坡度，然后全面振搗。為提高混凝土的極限拉伸強度，防止因混凝土沉落而出現裂縫，減少內部微裂，提高混凝土密實度，還采取二次振搗法。在振搗棒撥時混凝土仍能自行閉合而不會在混凝土中留孔洞，這時是施加二次振搗的合適時機，但也不能過振，防止離析。由于泵送混凝土表面水泥較厚，澆筑完基層混凝土3h內初步用長刮尺刮平，初凝前用鐵滾筒碾壓2遍，再用木抹子搓平壓實，以控制表面龜裂，并能減少混凝土表面水分散發(fā)，然后用專用抹光機加圓盤進一步平整混凝土，保證混凝土表面平整、密實。對局部超高部位減料刮平，低凹部位填料刮平，使用水平儀檢查，保證平整度控制在2m以內±2mm。壓光工序必須在混凝土終凝前完成。（3）成品保護

混凝土地面在澆筑完成后需要進行地面養(yǎng)護與成品保護，壓光12h 后即覆蓋并灑水養(yǎng)護，養(yǎng)護確保覆蓋物濕潤，每天應灑水3～4 次(天熱時增加次數)，約需延續(xù)10-15d 左右。成品保護采用警戒帶將所澆筑的地面進行圍擋，并設專人晝夜監(jiān)護，避免對混凝土地面造成破壞。

用2m靠尺和楔形塞尺檢查表面平整度，允許偏差為5mm；拉5m線或用鋼尺檢查縫格順直，允許偏差為3mm；用小錘輕擊檢查面層與下一層是否結合牢固，且應無空鼓、開裂。水泥混凝土面層厚度應符合設計要求。面層表面應潔凈，不應有裂紋、脫皮、麻面、起砂等缺陷。

2.4耐磨地面：（1）材料的選用：

耐磨材料骨料為砂狀，平均粒徑1.5mm，具備出廠質量檢驗報告。（2）施工工藝：

1、混凝土磨平、提漿：待墊層混凝土稍收水后，具有初凝強度時，啟動抹平機（帶提漿盤）慢速磨搓、壓漿。然后用尺桿刮平，使混凝土漿面基本平整、均勻。

控制要領：在混凝土具有初凝強度（此時初凝強度包括混凝土凝結強度和失水干硬強度）前提漿。磨搓要求均勻，不得漏搓，根據混凝土表面干濕度適度調整磨搓時間。

2、硬化地坪材料撒布時機判定：

耐磨材料撒布的時機隨氣候、溫度、混凝土配合比等因素而變化；混凝土初凝前60分鐘，混凝土收水后，發(fā)現不平整處以1:2砂漿補平，人踩其上，下陷3-5mm浮水積留嚴重區(qū)域，設法排除。太早撒布硬化材料，過多的表面水將使面層強度降低，硬化材料下沉影響硬化層性能，太遲撒布，硬化材料無足夠的水來進行完整的水化，不能與混凝土面層良好結合，將導致起殼、裂縫、空鼓等現象，因此撒布時機的拿捏至關重要，這是地坪施工隊的技術關卡。墻、柱、門和模板等邊線處水分消失較快，宜優(yōu)先撒布施工，以防止因失水而降低效果。撒布拌合物應均勻落下，不能用力拋而致分離，撒布后即以木抹子抹平；耐磨材料吸收一定的水分后，再用墁刀機碾磨分散并與基層混凝土漿結合在一起。

3、撒布量及撒布方式：

地坪撒布量為每平米4.5公斤，分兩次撒布，先撒布三分之二后撒三分之一。

4、第一次撒料：撒播計劃用量的三分之二，注意模邊和切縫處增加材料用量，邊角加強。要求撒料均勻。硬化劑在混凝土表面吸水變暗后，啟動抹平機磨搓壓漿，然后刮平調整。

5、第二次撒料：1小時后，緊隨上一工序。撒播剩余三分之一耐磨材料。撒耐磨骨料的方向與第一次撒播方向垂直。

6、抹平：上一工序完成約2小時，此時墊層混凝土水化膠凝，具有足夠強度，硬化劑層基本熟化。啟動抹平機中速壓抹（刀片調整為小角度），縱橫方向反復抹平。抹平機行車線路視地面干濕度適度調整，采用反復包抄式。

7、邊角手工抹平收光：與第4、5、6、8工序穿插進行，使用抹刀人工壓抹。

8、拋光：抹平工序完成后2小時，此時混凝土墊層終擰，硬化劑層強度明顯上升，行人赤腳行走無明顯痕跡，啟動抹平機，高度拋光。拋光工序完成后，水泥基耐磨地坪具有明顯的鏡面效果，色澤均勻，穿軟底鞋行走表面無痕跡。

9、養(yǎng)護：水泥基耐磨地坪施工完成后，應在24小時內完成養(yǎng)護工序。拋光工序后4小時開始養(yǎng)護，采用加硬型養(yǎng)護。

9.1此類材料多以可溶性硅酸鹽低聚物水溶液，加入適量成膜材料配制而成，主要成分SiO32-，具有高活性和反應性，能夠滲透進入混凝土內部，發(fā)生化學反應。既能彌補混凝土結構中的微觀缺陷，又能反應消耗多余的Ca2+離子。使混凝土強度增加比較明顯。保濕、保色性能較好。施工方法為噴灑成膜，滾涂成膜。

9.2地坪養(yǎng)護階段必須防止人員隨便進出或進行其它項目的施工操作。

10、耐磨地坪施工完成后的第三天，在進行卸模作業(yè)時應注意不損傷地騍邊緣。

11、伸縮縫切割：收縮縫的切割在硬化地坪材料完成后的第三天進行。每隔6米切割3毫米寬、2公分深。如需地面無縫應注入填縫硅膠。

12、裂縫的控制：在澆搗基層混凝土時可能發(fā)生裂縫的主要原因是：基層混凝土強度等級高，產生的水化熱高；冬季施工環(huán)境溫度低，混凝土內與環(huán)境氣溫溫差大；養(yǎng)護不當：混凝土溫度較高時突然澆冷水養(yǎng)護，也會產生無規(guī)則的多條微裂縫。要防止裂縫必須從設計上設置伸縮縫和后澆帶，并在水泥基耐磨地面完成后割縫，施工中改善施工工藝，降低混凝土溫度應力和提高混凝土自身抗性能。

12.1.配合比設計及試配：為降低混凝土溫度應力，最好的辦法是降低混凝土的水化熱，因此必須做好混凝土配合比設計及試配工作。

12.2.由于基層混凝土厚度為200mm厚，故可采取普通覆蓋、淋水或噴灑養(yǎng)護進行養(yǎng)護，可保證混凝土內外溫度＜25℃。

12.3.施工時需注意的問題：水泥基耐磨地面成型后7天通常會在地面與柱交接處發(fā)現陰角裂縫，這主要是由于剛度變化，基層混凝土平面形狀轉折處的陰角存在結構豎向裂縫，由頂部向下開縫，上寬下窄，這是由于收縮應力和沉降、溫度等共同作用，在角部形成集中應力超過混凝土抗拉強度所造成的。為了防止陰角部位混凝土產生裂縫，除從設計方面盡量少用凹凸的平面形成，及時覆蓋、淋水、噴灑養(yǎng)護劑進行養(yǎng)護，并控制拆模時間不宜過早。2.5固化劑

（1）機械及工具配件：

機械：變頻式多功能研磨機、高速拋光機、吸塵吸水機； 工具配件：涂水器、刮水器、地拖、低壓噴霧器、紅色拋光墊；（2）施工條件及時間：

耐磨地坪收光結束待地坪水分完全蒸發(fā)（理論數值含水率在8%以下時）可開始施工滲透型密封固化劑，耐磨地坪在施工完畢后每日澆水4次進行養(yǎng)護（持續(xù)一周），且不需涂刷養(yǎng)護劑。（3）基層清洗：

在施工之前，清洗、清掃地面的雜物、油污等。采用水泥基修補嵌縫砂漿修補地面的坑洞和裂縫，并養(yǎng)護3日。（4）噴灑硬化劑材料：

4.1先用水將地面濕潤，然后100#-300#磨片（粗磨）對地面進行清洗（如果需要地坪有露沙效果可從100#開始清洗地坪），待300#施工完畢后并用吸塵器吸凈污水。

4.2用噴霧器將固化劑材料均勻噴灑于地面上，涂布平均用量為3m2/kg。如果基面較差，滲透性強，須在1小時后涂刷第二遍；在涂完固化劑材料1-2小時后（材料干燥發(fā)亮前），在地面噴些水，潤濕材料可讓材料二次滲透，用地拖擦洗表面，使材料完全滲透進地面，并重復2次。最后沖洗地面，去除表面多余的材料，并用吸塵器吸凈污水。

4.3次日待地坪干燥用500#和1000#磨片對地坪進行細磨處理。4.4次日按同樣方式涂刷固化劑材料，在材料滲透干燥后，往地面灑水，潤濕材料并且二次滲透，然后再用地拖擦洗地面，最后使用吸塵器處理多余水。

4.5待地面干燥后，噴灑拋光液，待干后再用1500#和2000#對地面進行精磨處理。

4.6硬化劑施工完成表干后即可上人作業(yè)，7天內完成反應硬化形成堅固的表層。

*****建設工程有限公司

2018年5月15日

地坪漆施工方案 篇12

混凝土封閉硬化劑它是一種無，無味的液體，是高科技鋰基化學工程產品，它滲透到混凝土中與游離的石灰及其它離子起反應，致密混凝土，徹底解決混凝土易起塵，不耐磨，油污會滲透，難以清洗，容易風化，會產生裂紋等問題，經過混凝土封閉硬化劑處理的地面，永久不起塵，高耐磨，抗劃傷，有絲綢般的光澤且防滑，永久的防水和抗?jié)B，易清潔，免維護，使用壽命與建筑同年限。

（一）； 施工工藝：原地坪清理-水磨混凝土地面，清潔-涂布混凝土密封固化劑-養(yǎng)護

（二）； 施工步驟：

1；將原有地面清理干凈。

2；采用水魔機將地面打磨至結實的基層，將松散，脫層，超灰地面打魔干凈。

3；用水沖洗，把泥漿清洗干凈。

4；待地面表干后，在清潔好的地坪上，利用噴壺，均勻的將混凝土封閉固化劑噴灑在地坪表面，并用專業(yè)工具均勻輕推一次。保證地坪表面濕潤15分鐘以上。5；觀察地坪表面，凸起的地方或干噪過快的地方，要重新噴灑材料。

6；在清潔好的地坪上，噴灑第二遍硬化材料，并采用機器細磨，加速材料的滲透及反應。

7；清潔地坪表面浮漿 8；養(yǎng)護地坪。

（三）優(yōu)點：

a；在原有的混凝土 地坪上施工，施工工期短；

b；它是無色無味的滲透型液體，對周圍環(huán)境無影響，環(huán)保；

c；大大提高混泥土硬度，超耐磨，越光滑等優(yōu)點。

（四）產品特點

1，永久密封，防水抗?jié)B

2，永久硬化混凝土，養(yǎng)護混凝土

3，永久防塵，潔凈

4，高耐磨，耐沖擊，抗劃傷，零維護費

5，有絲稠般的光澤，防滑。

（五）工程質量保證書

1，進和施工工藝，施工材料的性能，配合比等做詳細技術交底。

2，嚴格按方案施工，現場質檢員應及時掌握施工質量的動態(tài)，對異常情況做出快速報應，及時部署，糾正偏差。

3，施工后的地面在過正常的保養(yǎng)期后，具有耐沖擊，耐重壓得優(yōu)良機械性能，沖擊后不得有脫落現象，耐一定的化學腐蝕，如遇煤油，汽油，PU原料等性能，顏色無變化。

注明（不帶色彩的20元/平方）

分配方案分享

經過編輯在網絡上的搜尋以下是“分配方案”的相關文章，如果您對這個話題有所興趣請跟進我們的網站。經驗告訴我們，成功是留給有準備的人，為有力保證工作開展的質量水平。時常需要預先開展方案準備工作，方案可以使工作順利有序的進行，對工作更加有幫助。

分配方案 篇1

1.目的

為使項目獎金公正合理地分配到項目組成員手中，特制訂本方案。

2.適用范圍

技術、開發(fā)部全體成員。(參與開發(fā)項目的.其他技術人員)

3.基本原則

以公司《工資及獎金發(fā)放管理辦法》為基本依據，結合部門實際，力求公平，充分體現個人價值，兼顧團隊。

4.項目獎金發(fā)放步驟

1）市場部下發(fā)《新產品開發(fā)建議書》。

2）技術、開發(fā)部部長下發(fā)《產品設計任務書》，根據部門當時人員配置情況，確定項目負責人；若其他人員有異議，可通過公開競聘方式決出項目負責人。

3）項目負責人根據項目開展需要確定項目組成員，并編制《產品設計計劃書》。

4）根據分工難度和工作量大小確定項目獎金分配比例。 5）項目小組完成開發(fā)任務。

6）項目驗收、確認。

7）發(fā)放項目獎金。

5.項目獎金分配比例的確定

5.1項目獎金總體分配比例項目總獎金30%交由部門平均分配。

項目總獎金70%交由項目組分配，項目負責人從中直接獲得20%，剩余獎金由項目組全體成員按工作難度和工作量大小確定的定比例進行分配（原則上項目負責人的比例不低于50%）。 5.2工作難度及工作量的確定

5.2.1項目評估對項目難度進行評估，將項目分為大項目、中項目、小項目。

分配方案 篇2

為充分調動我局下屬事業(yè)單位（縣招商局、縣商務行政執(zhí)法大隊）事業(yè)干部工作積極性，充分發(fā)揮績效工資的激勵導向作用，根據《縣人社局關于核定20xx年事業(yè)單位績效工資通知》文件精神，經研究決定，制定獎勵性績效工資分配方案如下：

一、實施范圍

本單位財政核撥事業(yè)單位在編在崗的'正式工作人員。

二、分配方案

我局現有事業(yè)單位在編人員（含縣招商局、縣商務行政執(zhí)法大隊））8人（其中：技術工五級1人，九級職員2人，八級職員1人，專技八級1人，專技六級1人，專業(yè)見習2人），按照縣人社局《通知》要求，20xx年事業(yè)單位年獎勵性績效工資包括基礎性績效和獎勵性績效?；A性績效為省定三檔崗位津貼和生活補貼之和，獎勵性績效為省定三檔月獎勵性績效、加班工資、電話補貼等補貼之和，合計年績效工資總額為203928元，其中基礎性績效112296元（月9358元），獎勵性績效91632元（月7636元）。現結合我局實際情況，按照以下標準進行發(fā)放：

1.基礎性績效工資隨工資發(fā)放。

2.技術工五級獎勵性績效工資為552元/月，其中：402元隨工資發(fā)放，預留獎勵性績效工資150元作為年度考核獎金。電話費補貼100元、加班費150元隨局機關干部電話費、加班費發(fā)放。

3.九級職員干部獎勵性績效工資為649元/月，其中：499元隨工資發(fā)放，預留獎勵性績效工資150元作為年度考核獎金。電話費補貼100元、加班費150元隨局機關干部電話費、加班費發(fā)放。

4.八級職員干部獎勵性績效工資為669元/月，其中：519元隨工資發(fā)放，預留獎勵性績效工資150元作為年度考核獎金。電話費補貼150元、加班費150元隨局機關干部電話費、加班費發(fā)放。

5.專技八級干部獎勵性績效工資為875元/月，其中：725元隨工資發(fā)放，預留獎勵性績效工資150元作為年度考核獎金。電話費補貼100元、加班費150元隨局機關干部電話費、加班費發(fā)放。

6.專技六級干部獎勵性績效工資為1014元/月，其中：864元隨工資發(fā)放，預留獎勵性績效工資150元作為年度考核獎金。電話費補貼100元、加班費150元隨局機關干部電話費、加班費發(fā)放。

7.專業(yè)見習干部獎勵性績效工資為552元/月，其中：402元隨工資發(fā)放，預留獎勵性績效工資150元作為年度考核獎金。電話費補貼100元、加班費150元隨局機關干部電話費、加班費發(fā)放。

8.年度考核等次確定為合格及以上者將予以發(fā)放年度考核獎金。

三、考核辦法

（一）成立考核機構。成立縣商務事業(yè)單位績效工資分配和實施工作領導小組，由領導小組組織全體工作人員進考評，根據每個人目標任務完成情況、績效考核情況、考勤情況提出績效考評意見，經考核領導小組研究確定。按考核結果發(fā)放獎勵性績效工資。

（二）明確獎懲措施。由辦公室負責考勤，凡遲到、早退、脫崗的，每次扣發(fā)獎勵性績效工資10元；曠工的每次扣發(fā)獎勵性績效工資20元；病事假超過15天的，取消當月的獎勵性績效工資。每人每月從獎勵性績效工資預留150元作為年度考核獎金，根據年度考核結果（優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格），分配年度考核獎金，不合格的不發(fā)放當年度考評性績效工資，非優(yōu)秀人員每人每月從預留的150元中劃出5%統(tǒng)籌獎勵給優(yōu)秀人員。其中因溫贊欽同志是事業(yè)副科人員，不參與科級以下考核，其考核結果為合格以上按預留金額全額返回處理。

四、其他事項

需完善調整和未盡事宜，由領導小組召開會議研究決定。

五、執(zhí)行時間

本方案自20xx年1月起執(zhí)行。

分配方案 篇3

一、各班高考指標參照當年縣局下達任務，按各班實際情況分配，分配指標各年另定。

二、獎金主要來源于縣發(fā)下的獎金。

（一）整體達標獎：

按縣局下達給我校的起獎目標，如高考完成此目標，則獎其60%給高三全體任課教師，其獎勵如下：

1、縣獎給學校高考獎金的60%之五成獎給直接管理和任教高三級的全體科任教師。該項獎金按工作態(tài)度、工作質量、協(xié)調程度獎給高三級全體科任教師及管理者，無任高三課的藝術類的輔導教師如當年有藝術類考生上省線以上，則按其貢獻大小給予一定的獎勵。

2、獎給高三獎金的五成中的30%為學科單科獎，70%為達標獎，班整體目標占達標獎的七成，具體分配見附圖：

班整體目標分配方案如下：

1、班主任、級主任、落級的行政領導提取班獎金總額的10%進行管理獎。提成部分由級主任按各人工作實績、工作進行分配。

2、其余90%獎勵由班主任按該班任課教師的工作量（占三成）和教學質量（高考分數）（占七成）按比例分配。

其中教學質量的計算方法（藝術、體育、英語術科標準分列人計算）

（該部分獎勵金額÷各科上省大專線學生總標準分之和）′某科任教師該科上省大專線學生標準分之和=該科任教師教學質量。

工作量計算則按教務處計劃分擔節(jié)數為準。如果第一學期有課，而第二學期無課則工作量折半計算。

單科獎勵分配方案如下：

單科獎金÷各科上省大專線總人數ⅹ擔任班上省線人數

（二）整體未完成上省大專線目標的獎勵：

整體未完成上省大專線目標，但班完成目標，按班完成目標的一半計算（該條款同樣適用下述獎勵之（三）的1、2、），完成目標的`班，單科上省大專A線每生獎5元。

（三）其它：

1、英語、美術、音樂、體育類特別獎：

英語（Ⅱ）、美術、音樂、體育類考生上省大專A線一人獎給輔導教師每生200元。

2、各班有體育、藝術類考生上省大專A線以上的，每生獎給該班非術科科任教師100元，班主任加獎50元/人。

3、高考單科平均分在市面上中學排第一名獎勵80元，第二名獎70元，第三名獎40元。

如平均分超重點中學n間，則加獎100′（n+1）元（n為起過的重點中學間數）

4、單科成績居云浮市之冠，獎給科任教師500元，第二名獎400元，第三名獎200元。

單科成績居全縣之冠，獎勵200元，第二名獎150元，第三名獎100元。（同一學科同一考生，按最高獎項獎給）

5、完成縣下達指標，縣市有獎金獎給學校，其四成獎金按以下分配：

①、獎金總額的10%作為管理獎獎給無擔任高三級課的行政領導、級主任、科組長，其中每位領導占1份，級主任、科組長每位占半份。

②、獎金總額的10%獎給當年9月份在編在崗的原高一、高二的教師及落級有關人員。（原高一、高二的教師當年擔任高三的教師，不參與這部分獎金的分配）

③、獎金總額的20%獎給當年9月份在編在崗的全校教職工。（任高三課的教師不再獎勵）

獎勵方案由級主任、教務處統(tǒng)計呈校長室審批。

分配方案 篇4

根據上級精神，結合學校實際，特制定《教職工績效工資考核方案》。

一、指導思想：

以義務教育學校教職工績效工資實施為契機建立學?？茖W規(guī)范的收入分配機制，充分發(fā)揮績效工資的激勵作用，調動全體教職工愛崗敬業(yè)、扎實工作，開拓進取，積極主動地完各工作目標的積極性，努力推進學校各項工作的和諧發(fā)展。

二、考核原則：

1、堅持“多勞多得，不勞不得，優(yōu)績優(yōu)酬”的原則

公平、公開”的原則。

3、堅持“科學合理”原則，即適當拉開分配差距。

三、考核范圍：

在編在崗的學校公辦教職工

四、考核內容：

合計100分

五、考核辦法及程序：

（一）師德師風、重大安全問題考核。

1、積極參加學校開展的各項活動。

2、依法從教，遵守各項法律法規(guī)。

3、愛崗敬業(yè)：按要求完成教育教學任務，按時上課，不隨意離開課堂。

4、熱愛學生，關心愛護每一個學生。不歧視學困生。

5、嚴謹治學，無體罰和變相體罰學生的現象。

6、團結協(xié)作，與同事和睦相處，自覺維護學校形象與家長和諧相處，尊重其人格，無投訴。

7、為人師表，打扮衣著大方得體，禁用教師忌語，麻牌無投訴。

8、廉潔從教，不以職務之便謀取私利。

9、服從分配，勇于承擔臨時任務。

不亂定復習資料，不亂收費。

由全體教職工對每位參加分配人員進行民主測評（按優(yōu)秀、稱職、、不稱職三個等次），過半數認為其不稱職者則無資格參與獎勵性績效工資的分配。

（二）、工作量考核（

。

、學校班子成員（重點考核其履行崗位職責、提高自身素質、參與學校管理或相關工作、保障學校教育教學秩序等情況。采用民主評議方式進行考核。）工作量。

。（超代一節(jié)加。

（三）、常規(guī)教育教學考核（

。無故不送檢者每次扣1分。

。

。無故不送檢者每次扣1分。

。

（四）、教學業(yè)績考核（

獲得全鎮(zhèn)學科競賽第一名加5分；第二名加4分；第三名加3分。

（五）、考勤考核（

主要考核教職工出勤情況，依據學校考勤記載。

。

2、遲到或早退一次扣0. 1分。

2、事假一節(jié)扣0.2分。

3、病假每節(jié)扣0.1分。

4、曠工每節(jié)扣0.5分。

教師請假要寫請假條，病假要附縣級及以上住院病歷和結算單。無請假條作曠工處理。以上5項累計30分扣完為止。

分配方案 篇5

一、指導思想

為了有效地推進我校教育教學工作再上臺階，公平、公正、合理的分配獎勵性績效工資，充分調動廣大教職工工作的積極性，激勵廣大教師愛崗敬業(yè)，扎實工作，進一步促進廣大教師全面實施素質教育，提高教育教學質量，不斷增強辦學活力，促進我校教育教學工作全面發(fā)展。特制定該方案。

二、組織領導

1.領導小組

組長：校長

副組長：分管教學校長

成員：總支成員

2.工作小組

組長：分管教學校長

成員：各年級分管校長

3.協(xié)調和仲裁小組

組長：總支書記

成員：各支部書記

三、發(fā)放原則

1.尊重規(guī)律，以人為本；以德為先，注重實績；激勵先進，促進發(fā)展；客觀公正，簡便易行。

2.體現向一線教師和班主任傾斜的原則

3.體現多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬的原則

4.體現職、責、利相統(tǒng)一的原則。

四、發(fā)放依據

黃陂教育局下發(fā)的《武漢市黃陂區(qū)義務教育學校教職工績效考核實施辦法（試行）》

五、考核范圍

我校正式工作人員，校長（書記）按《黃陂區(qū)義務教育學校校長績效考核實施（試行）》執(zhí)行。

六、考核內容

教職工績效考核分為師德考核和履職考核（師德5%、教育教學工作量30%、教育教學過程25%、教育教學業(yè)績和突出貢獻25%、教師專業(yè)發(fā)展5%、考勤10%）。

七、遵循教育局文件的幾個規(guī)定：

1.校長（書記）績效考核由教育局組織進行，其獎勵性績效工資水平與本校教師的平均獎勵性績效水平的比例為1.3﹕1。由教育局考核后發(fā)放。

2.行政工作量在“教育教學工作量”中計入。副校級干部管理崗位工作量按教師工作量的1.1折算；中層正職干部管理崗位工作量按教師基本工作量的60%折算；中層副職干部管理崗位工作量按教師基本工作量的40%折算。未任課的行政領導其余各項按教師平均工作量計算。

3.班主任工作量按本校教師基本工作量的一半折算。經費單列，單獨核發(fā)。

八、分配方法的有關說明

1、班主任獎勵性績效津貼單獨核算，按每人每月400元標準，全年按9個月計算，經費從學校獎勵性績效工資總額中劃撥。

2、年級組長、教研組長、備課組長獎勵性績效津貼單獨核算，按每人每月50元標準，全年按9個月計算，經費從學校獎勵性績效工資總額中劃撥。

3.全體教職工獎勵性績效工資分成六個部分：即師德5%、教育教學工作量30%、教育教學過程25%、教育教學業(yè)績和突出貢獻25%、教師專業(yè)發(fā)展5%、考勤10%。分配方法見下文實施細則。

4處室人員設崗如下：

（1）教導處：南區(qū)：2人北區(qū)：1人

（2）政教處：南區(qū)：2人北區(qū)：1人

（3）學籍：南區(qū)：1人北區(qū)：1人

（4）教師檔案：南區(qū)：1人北區(qū)：1人

（5）圖書室：南區(qū)：2人北區(qū)：1人

閱覽室：南區(qū)：1人

（6）后勤：南區(qū)：3人北區(qū)1人

（7）心理咨詢中心：南區(qū)：1人

（8）教科室：南區(qū)：1人

（9）辦公室：南區(qū)：1人

（10）保健室：南區(qū)：1人

（11）實驗員：南區(qū)：2人北區(qū)：1人

（12）財務室：南區(qū)：1人北區(qū)：1人（北區(qū)負責收取非義務費用）

處室人員的獎勵性績效工資由分管校長視其考勤、坐班情況確定，分為三等：①金額分別為9000、8500、8000左右，每等差距500元左右。②全部全勤服從分配，工作認真負責為一等。③凡各處室人員超編的按處室二等計算，沒定崗教師如全勤出勤，完成學校任務按8000元發(fā)放。④對于缺勤只扣除考勤金額不降等。⑤生病在家休息視病情決定發(fā)放金額（原則上按沒定崗金額8000元的一半發(fā)放）。⑥每學期全部缺勤人員視為缺崗。⑦不上班人員不發(fā)放。⑧綜合學科課節(jié)達到8節(jié)不足9000元的按9000元發(fā)放。

5.獎勵性績效工資個人總額不超過教職工平均總額水平的2倍。

6.任課教師年滿55周歲的男教師和年滿50周歲的女教師，在其工作量基礎上除以0.8核算最后工作量。

7.學校規(guī)定不同學科教師應該擔任教學任務的班額數是：語文、數學一個班，英語、物理、化學兩個班，具體工作量的認定如下：

⑴語文、數學兩科達8節(jié)及以上的視為滿工作量（含活動課、班會、專題教育）。

⑵英語、物理、化學達8節(jié)及以上為滿工作量，其中物理、化學演示實驗、學生實驗完成達100%視為滿工作量（含活動課）。

⑶政治、歷史、地理、生物達10節(jié)，音樂、體育、美術、勞技達11節(jié)為滿工作量（其中含課間操、興趣小組工作量）。綜合學科教師課節(jié)不達標的，其專業(yè)檔案得分按其實際得分的.按90%（6節(jié)）、70%（5節(jié)）、50%（4節(jié)）計算拿該部分獎勵性績效工資。

8.違規(guī)扣除項的說明：

⑴隨意調課，沒有經過教導處的扣除獎勵性績效工資，被調課扣50元，調課人扣100元，分管校長扣200元。

⑵綜合學科教師課節(jié)不達標的，按比例80%（6節(jié)）、60%（5節(jié)）、40%（4節(jié)）拿獎勵性績效工資。

⑶凡區(qū)級抽考學科處于全區(qū)前5以外的，所教學科的教師及班主任降等次享受獎勵性績效工資。

⑷學校領導因工作失誤，造成所負責工作有負面影響，影響學校聲譽的，該領導只能享受教師待遇，不享受領導待遇。分管領導分管學科、處室、功能室沒有按課標要求落實課程，或沒有按處室功能室要求完成任務的，按完成任務量來確定：只完成80%扣分管領導獎勵性績效工資的5%，只完成60%扣分管領導獎勵性績效工資10%，只完成50%及以下的不發(fā)領導崗位獎勵性績效工資。

⑸凡不服從分配，沒有上班的且又沒有到休息年齡的教師不發(fā)給獎勵性績效工資。

⑹理、化、生教師上演示實驗課，學生實驗達100%為一等，達80%為二等，達60%為三等。一二三等分別按其獎勵性績效工資總額的100%、80%、60%下發(fā)。（以下同）

⑺音樂、美術課在音樂室、美術室達100%為一等，達80%為二等，達60%為三等。

⑻體育教師室外課達100%為一等，達80%為二等，達60%為三等。

⑼信息技術課按規(guī)定上機課達100%為一等，達80%為二等，60%為三等。

9.學校周平均課時量為“7節(jié)×5天×教學班數÷專業(yè)教師數=學校周平均課時數”。朝讀和下午活動課計入教師周課時量，按每個0.5節(jié)計算。7、8、9年級周1、3、5為語文朝讀，周2、4為英語朝讀，語文共計1.5課時，英語共計2課時（單班計1課時）。下午活動課七年級周1—4為語文、數學、英語、語文。語文、英語計1課時（英語單班計0.5課時），數學計0.5課時；八年級活動課周1—4為語文、數學、英語、物理。語文、數學計0.5課時，英語、物理計1課時（單班計0.5課時）（下半年沒有活動課）

10.內定休息的年滿57歲的男教師，52歲的女教師，其獎勵性績效工資按在職教師最后50人的人均金額的90%發(fā)放。

九、病事假有關規(guī)定

全體教職工依法享受國家規(guī)定的如探親假、婚假、喪假、產假節(jié)假日的休假。教職工事假按每天35元扣除。當月病假累計超過7天（含7天）扣發(fā)該月獎勵性績效工資的一半，超過15天（含15天）扣發(fā)該月全部獎勵性績效工資。重大病號獎勵性績效工資核發(fā)辦法由學校總支研究決定。凡生病長期休假或因事長期請假，不能上班的，暫停發(fā)放獎勵性績效工資。此規(guī)定內容由分管校長負責核定，若核定出現明顯失誤，學校將追責。（以上稍大文字為今年補充修改內容）

十、具體實施細則

（一）師德考核（5%）

主要考核教職工遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，特別是為人師表、愛崗敬業(yè)、關愛學生的情況。具體考核可按《黃陂區(qū)中小學教師師德量化考評實施方案》和新修訂的《黃陂區(qū)教師職業(yè)道德量化考評表》執(zhí)行。師德考核占獎勵性績效工資的5%。師德考核由下列幾部分組成：

1.家長評校、學生評教意見；

2.學校社會監(jiān)督委員會、家長委員會評價意見；

3.教師年度師德考核評價結果。

凡師德考核合格者，可得到相應的師德考核績效工資，師德考核存在較大問題的扣除師德考核績效工資，師德考核不合格的，實行“一票否決制”，即該年度績效考核不合格。

在考核期內，教職工有以下情形之一的，師德考核直接確定為不合格：

1.體罰和變相體罰學生，造成不良社會影響的；

2.組織或參與有償家教，向學生亂收費、亂發(fā)資料，接受家長財物、吃請及其它以教謀私行為嚴重的；

3.以非法方式表達訴求，干擾正常教育教學秩序，損害學生利益的；

4.受到黨內嚴重警告及以上處分，行政記過及以上處分，或刑事處罰的；

師德考核不合格的，其績效工資全額扣除。

（二）教育教學工作量（30%）

該部分占教師獎勵性績效工資總額的30%，以周課時數的形式呈現，該項總金額除以總課時數得出每1課時的金額，然后按每位教師實際課時分配。教師周課時數按教師實際擔任的教學任務結合學科系數得出，學校平均周課時數由全校周總課時數（含朝讀和活動課，每個按0.5節(jié)計算）÷專業(yè)教師人數得出。各年級各學科系數為；九年級：語文、數學為1.1，英語為1，物理、化學為1，政治、史社、體育為0.9。七八年級：語文、數學、外語為1，物理為0.9，綜合學科為0.8。拒不服從學校合法工作安排的，該部分績效工資全部扣除。

（三）教育教學過程（25%）

（四）教育教學業(yè)績和突出貢獻（25%）

（五）教師專業(yè)發(fā)展（5%）

該三、四、五部分占教師獎勵性績效工資的55%。合并按教師專業(yè)檔案量化評分計算。

（六）考勤（10%）

該部分占教師獎勵績效工資的10%。經費單列核發(fā)。凡核定為全勤的，可得到該部分的績效工資，非全勤扣除該項全部績效工資。

（七）班主任考核

1.班主任績效津貼按全校教職工月平均獎勵性績效工資的50%計算，平均每人每月400元，全年按9個月發(fā)放，其中班主任常規(guī)津貼占總額的30%，計每人每月120元，班主任獎勵性津貼占總額的70%，計每人每月280元。

2.凡擔任班主任工資并履行班主任職責的，可得到班主任每月常規(guī)績效津貼120元。

3.學校將班主任每月平均績效津貼的70%作為班主任獎勵性績效津貼，班主任獎勵性績效津貼由學?？己嗽u定后發(fā)放，班主任考核評議實行百分制?？己嗽u議標準為:

＜1＞班級管理40分。主要考評班級學生綜合發(fā)展、學生行為規(guī)范、班紀班風、班級衛(wèi)生等。

＜2＞德育系列活動10分。每次活動有計劃、有過程、有總結、有實效。

＜3＞班主任例會和班主任培訓10分。每缺席一次扣2分。

＜4＞班級班會和黑板報10分。每缺一次或一期扣2分。

＜5＞班主任計劃和總結，學生綜合素質評定5分。

＜6＞學生課外活動及組織5分。

＜7＞班主任家訪5分。班主任每月完成5名以上學生家訪任務，不符合要求者每缺一次扣1分。

＜8＞防流控輟10分。

＜9＞班主任到崗5分。

＜10＞除各項評價外，下列活動獎勵得分：

德育論文在學校網站交流或在區(qū)級以上教育行政主管部門刊物發(fā)表的，獎勵標準語學校其它論文獎勵標準一致并評分；班級獨立承擔的學校課內外活動，依據活動規(guī)模大小分別加2分、1分；班級學生有突出貢獻，依據貢獻大小及影響分別加5分、2分、1分；班主任評比獲各級獎勵的分別加5分、3分、2分、1分。獎勵和處罰原則上不超過班主任總績效工資的10%，班額學生人數差異在班主任考核中占一定比例。

4.有下列情況之一的，扣除班主任考核分數：

＜1＞班主任嚴重違紀違規(guī)，造成惡劣影響者。學校校長辦公會研究給予處理決定。

＜2＞班主任不服從學校工作安排的一次扣除2分。

＜3＞班級學生嚴重違紀違規(guī)，有違法犯罪的，每次扣除5分。

＜4＞班級財產損失嚴重者，每月扣除5分。

＜5＞班主任在學生人身安全受到威脅時沒有盡到責任的；發(fā)生安全事故的。學校將視情節(jié)輕重相應扣除其班主任津貼。

5.政教處每月對班級工作進行一次總結，班級管理在全年級處于前五名的當月獎勵班主任津貼30元，班級管理在全年級處于后五名的當月扣除班主任津貼30元。每學期對班主任進行一次綜合考評，最后由校長辦公會依據考評結果確定班主任津貼等級。

（八）組長績效考核

年級組長、教研組長、備課組長完成任務經部門領導考核合格后享受每人每月50元的績效津貼，全年按九個月計算。對在各種教研活動和周清月清中不作為，不負責的扣除月績效津貼，拒絕整改的更換組長人選。

（九）九年級獎勵：在獎勵性績效工資剩余拿出部分開支九年級升學獎，具體金額根據每年升學情況和績效剩余部分由校長辦公會研究決定。

（十）八年級晚自習及行政值班：八年級晚自習補助及行政值班由績效工資剩余部分開支。如沒有余額或余額不足則由學校公用經費開支。

此辦法從20xx年1月開始實施。為了調動教職工工作積極性，保證學校各項工作順利推進，學校保留結合工作實際不斷調整完善的權利。

分配方案 篇6

一、分配原則

績效導向：以員工全年的績效表現為主要依據，優(yōu)秀表現應得到充分的回報。

公平公正：確保獎金分配公平公正，避免“大鍋飯”現象，讓付出與收獲成正比。

激勵長遠：除了對當年業(yè)績的認可，也要考慮員工對公司長期發(fā)展的.貢獻。

二、獎金計算方式

基于績效排名：設立不同等級的年終獎比例，比如優(yōu)秀、良好、合格和待改進四個級別，對應不同的獎金系數。

示例：假設員工A的基礎年終獎為一個月工資，若被評為優(yōu)秀，則可獲得1.5倍基礎年終獎；良好則為1.2倍，合格為1倍，待改進為0.8倍。

綜合評價法：除了個人績效外，還可以綜合考慮團隊協(xié)作、項目成果、出勤情況等因素，制定詳細的評分標準，然后轉化為相應的獎金比例。

三、特殊獎勵

對于有突出貢獻或創(chuàng)新成果的員工，可以設置額外的專項獎勵，進一步激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)新能力。

四、透明溝通

在制定年終獎方案后，公司應公開透明地向所有員工傳達方案細節(jié)，解答員工疑問，以增強員工信任度和滿意度。

分配方案 篇7

一、行政后勤部門績效分配現狀

長期以來，醫(yī)院行政管理人員工作的重要性和價值一直未得到足夠的認識和肯定，臨床科室認為行政后勤部門工作缺乏技術含量，又不能像臨床工作那樣直接產生經濟效益，這也導致績效分配方案中將行政管理部門的績效水平相對偏低。除此之外，行政管理部門的績效分配也存在一定難點。

(一)未實行崗位管理

行政后勤人員的工作存在難以量化的特點，僅靠人事部門自己的能力很難對每個崗位的任職要求、工作責權、工作內容、工作難度進行評估及管理，因此也無法準確設定出合理的崗位等級，績效辦無法配套對應的崗位績效。

(二)崗位績效考核指標難于確定

現目前員工個人的崗位績效考核由人力資源部負責，即根據年終填寫的“員工個人能力考核表”，由科室內部評議出個人考核等級，但由于沒有制定定量的崗位績效考核指標，考核結果主要還是依靠考評者的主觀印象，難免會讓員工對考核結果出現爭議。

(三)未實院科二級分配

行政后勤部門的目標考核是到部門，而員工個人績效是績效辦根據分配參數直接核算到個人并發(fā)放，由于未實行院科二次分配，其科室的目標考核并未與個人績效分配完全掛鉤?？剖邑撠熑藷o法通過崗位工作的業(yè)績及質量考核導向至個人績效分配，不利于調動員工積極性。

二、行政后勤部門績效考核分配體系設計

(一)行政后勤部門績效分配的思路

為了調動行政后勤部門工作人員的積極性，績效分配要摒棄原一次分配到個人的固定績效，消除員工“干多干少”都一樣的思想，才能有利于部門人才隊伍的培養(yǎng)以及管理水平的提高。因此，行政后勤部門績效分配方案擬構建以個人能力系數為基礎的固定績效、及以崗位系數為基礎的變動績效分配體系。即員工個人能力績效由績效辦直接核算到個人；科室崗位變動績效由績效辦根據部門的崗位數以及崗位系數(與人力資源管理部設定的崗位等級相關)、再結合部門目標考核結果核算出一次分配額下發(fā)至各部門，部門負責人再通過工作量賦值及個人考核制度，對其進行二次分配。

1、個人能力績效核算及分配

員工的職稱、院齡、學歷等因素必然會影響員工在工作中發(fā)揮的貢獻程度，考慮到職稱、院齡、學歷三個影響因素在員工的職業(yè)規(guī)劃過程中所發(fā)揮的重要程度以及取得職稱及學歷資本時所付出腦力勞動和時間成本，個人能力系數=職稱系數*系數權重+學歷系數*系數權重+院齡系數*系數權重。個人能力績效由醫(yī)院績效辦根據當月員工出勤情況直接核發(fā)，即員工個人能力績效=員工個人能力系數*行政績效基數。

2、部門崗位績效核算及分配

(1)設置標準崗位績效系數

在崗位設置時應按照“因事設崗”而非“因人設崗”的原則。首先由人力資源部根據醫(yī)院組織規(guī)模及構架、編制限額等來設計行政后勤部門的崗位類別，即可以設置辦事員、科員、主辦科員、副科級、正科級、副處級、正處級、副院級、正院級這九級崗位；然后人力資源部通過收集各部門提交的崗位說明書,運用知識、技能、責任、自主性、工作強度這5個評價維度來匹配每個崗位的類別，其中科級及以下的崗位評價可根據工作需要定期(建議1年)組織專家組進行評價并動態(tài)調整。績效辦公室可根據崗位等級確定對應的崗位績效系數，設置原則即根據《重慶市公立醫(yī)院薪酬制度改革》文件精神，先設置正院級領導的崗位績效系數，合理調整崗位級差，進而測算出每個崗位的標準崗位系數。

(2)修正標準崗位績效系數

由于不同的行政后勤部門會在工作性質、工作內容、技術含量等方面存在一定差別，因此可用“部門的主要職責與臨床部門的關聯度及崗位可替代性的程度”為依據，將標準崗位系數進行修正。其中，工作與臨床相關大且工作難度較高的部門，可歸類為I類，該類部門的所有崗位均可在標準崗位系數上上浮10%x20%，如醫(yī)務處和護理部；部分工作與臨床有密切相關，或具有一定的專業(yè)技術能力且可替代性不高的部門，可歸類為II類，該部門的崗位可以在標準崗位系數上上浮5%，如黨辦、院辦、財務處、人力資源部、信息中心、科研處、教務處、設備處；雖與臨床工作具有一定聯系但是部門崗位所需要的人員可替代性較高的，可歸類為III類，該部門崗位按標準崗位系數計算，如工會、紀委辦、審計處、保衛(wèi)科、后勤處等；如部門崗位職責基本與臨床無關且工作也比較輕松的，可歸為IV類，該部門崗位均按標準崗位系數下浮5%計算，如離退休科。

(3)部門崗位績效的一次分配額核算

行政后勤某部門崗位績效一次分配額=∑修正崗位系數*行政后勤系列的平均績效基數*目標考核分值/100在精細化崗位管理條件下，每個部門的崗位類別和崗位數量都是經過人事部門科學論證而確認的，除非部門因工作職責發(fā)生重大變革而增減崗位，否則部門的標準崗位系數總和是固定的，如科室人員有外出進修學習、產假、病假等長期不在崗的情況，其崗位系數應繼續(xù)保留至科室。這樣，科室負責人就可以通過對所保留崗位績效的二次分配來補償其他人承擔該崗位工作付出的勞動價值，體現“多勞多得”的績效分配理念。同時在行政后勤部門崗位績效一次分配額的核算中引入了目標考核，通過將部門目標考核結果直接與績效掛鉤的方式，促進醫(yī)院各部門管理水平和服務能力的提升。

(4)部門崗位績效的二次分配

績效辦將部門崗位績效一次分配額下至各部門負責人，允許部門根據內部二次分配方案進行二次分配。部門經改小組可參照臨床的RBRVS評估體系，對每個崗位的崗位職責、工作難度、技術含量、能力等要素賦予相應的點值。當上級主管部門及醫(yī)院下達的臨時性指令任務，部門負責人有權對該項任務進行臨時賦值，承擔了臨時任務的崗位，其崗位績效點值相應增加；當崗位之間的工作量進行重新分配的，其崗位績效點值應重新調整。最后，部門經改小組可以用當月該部門的崗位績效總額除以其每個崗位績效點值總和，確定其績效點單價。因此，以工作量為基礎的'院科二次分配模式可以促使員工從被動接受工作轉變?yōu)橹鲃映薪庸ぷ?，積極性會更好，體現了“多勞多得”的分配導向；而且在主動承受工作的過程中，科室可加上對工作質量的考核，促進員工的工作效率和工作能力雙提升，有利于部門培養(yǎng)出高素質的復合型人才。

三、創(chuàng)新行政后勤部門員工績效體系的建議

本文對醫(yī)院職能部門績效體系有了創(chuàng)新，將“多勞多得”體現到個人二次分配上，但實踐中會遇到以下的難題：一是一次分配中對標準崗位系數的修正，必然會導致部門之間的績效梯度不一樣，影響部門之間和諧關系；二是對二次分配中崗位工作內容的賦值，部門內部要采用頭腦風暴，運用較為科學的評價體系，兼顧公平性、激勵性以及工作的質量，如果評價不客觀也會導致部門內部員工之間原有的和諧關系。因此，針對以上的難題提出以下建議：

(一)需要領導層支持

行政后勤部門人員占比不大，但中層干部較多，要平衡好各方利益實屬不易。因此，“奶酪”的重新分配就需要領導層的支持。一旦醫(yī)院黨委認可其績效方案的導向性，中層干部就應明確其政治站位，認可績效改革方案并向員工做好溝通解釋工作。

(二)全員參與

崗位工作量的賦值工作難度較大，僅憑經改小組成員的力量無法完成，故需要科室內所有員工先進行頭腦風暴，給出合理化意見；再收集整理意見，由經改小組制定出較為科學的崗位工作量點值及質量考核方案；最后下發(fā)科室再次進行意見征集并最終得到集體認可。這樣可避免部門內部矛盾，減小改革的實踐阻力，保證績效分配制度透明化。

(三)動態(tài)調整，確?？冃w系的可操作性

由于醫(yī)院在不同發(fā)展階段或重點工作的需求不同，行政后勤部門的管理職責不斷改進和完善，崗位職責也會有所調整。因此，人事部門需定期對變動較大的科室進行崗位再評價，以保證一次分配到科室的崗位績效與實際崗位類別及數量相符；科室也需要對崗位內涵變動較大的崗位工作量點值進行動態(tài)調整，確保員工的工作強度、工作效率能夠在點值中得到充分體現。

地板方案(推薦九篇)

幼兒園定期舉辦活動，對幼兒具有進一步再教育的功能作用，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進師生之間的關系。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？小編特地花時間為你收集并編輯了地板方案(推薦九篇)，僅供參考，歡迎閱讀。

地板方案【篇1】

全鋼網絡oa活動地板安裝方案

1、工程概況

工程名稱：全鋼網oa活動地板工程

施工內容：全鋼網絡oa活動地板的安裝

2、施工準備

（1） 鋪地板前檢查地面的平整度。

（2） 選擇一條好的基線，根據實際情況確定以個房間兩邊的一個角落以兩條相互垂直的線為基準鋪設地板。（此次樣板層工程采用從墻體向外幕墻方向鋪設）

2．1技術準備

（1） 組織人員進行現場調查和現場評審；

（2） 做好施工資料的收集和準備工作；

2.2材料準備：準備主要施工材料和施工工具。

2．3施工宗旨

質量第一安全第一

計劃施工嚴格管理

同心協(xié)力確保優(yōu)良

2．4橫向協(xié)作

積極與施工方、土建方配合協(xié)調，確定各方聯系人，建立聯系渠道和例會制度。

2．5現場準備

（1） 現場工程師負責對施工人員進行技術交底，講解施工工藝、質量標準和安全技術措施。

（2） 施工人員應熟悉施工圖紙，核實各項施工技術要求的準確性和可行性，是否有修改意見。明確重點部位施工難點及解決辦法，落實措施。

2．6施工現場后勤保障

（1） 甲方對施工期間的臨時用電、用水提供保證。

（2） 現場電梯運輸須經土建方同意，做好協(xié)商工作，落實安全措施。

（3） 安排現場辦公室和倉庫。

3、 施工程序

3.1施工原則：流水作業(yè)、平行施工、統(tǒng)一協(xié)調

3．2施工程序

（a） 土建施工現場清理除塵。

（b） 全鋼網oa活動地板鋪設：

（1）鋪設地板前要對真地面清掃干凈，根據選好的基準線按照地板尺寸，用黑線標出活動地板的安裝位置（注在墻面上）。同全鋼防靜電活動地板。

（2）按照機房要求，利用水平儀或水平管在墻體上找出鋪設地板的標高，保證在同一水平上，然后在墻面上標出標志線。

（3）開始安裝時以原來找的基準線，先安裝地板支架，由于oa板支架安裝高度較低,不需要打膨脹螺栓等特殊加固措施。然后鋪上地板。根據墻上的水平線拉一條基準線，轉動螺母螺釘，調整支架高度，使地板表面保持在同一水平線上。

（4） 鋪設地板和蓋板時，注意相鄰兩層樓板要平整、接縫嚴密。

（5）待中間地板在同一水平上鋪裝好之后，再進**間四周地板收邊，每一塊地板按照實際尺寸劃好線，切割機切鋸，然后鋪設。

（6） 最后對整個攤鋪區(qū)域進行調整和清理。

（7） 與其它電力系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、網絡系統(tǒng)配合。

3．3施工工藝要點

全鋼oa活動地板安裝前定標高、算碼數，配合弱電排線安裝，再彈線，按施工程序施工，邊鋪邊進行水平調整，鋪放面板，需用水平直尺矯正，地板鋪好后，水平調整檢測，注意成品保護。

4、“寶迪”全鋼活動地板技術說明

4.1.1 “寶迪”全鋼網絡活動地板

地板名稱及尺寸為：

1網狀全鋼活動地板600×600×35mm；

活動地板符合sj/t10796-2001標準的要求。

4.2.1系統(tǒng)：

全鋼網活動地板采用梁式連接。地板、支架、橫梁通過角鎖孔螺栓連接。

4.2.2支座系統(tǒng)

600型網絡地板支座,采用鋼質上托,螺桿加底板下托, 均采用優(yōu)質冷軋鋼板制作，表面均鍍鋅防腐。

軸承調整范圍為±25mm，軸承軸向載荷為2.2kn。

4.2.3地板

裸地板：由上、地板組成，內填泡沫水泥。上板采用spcc冷軋鋼板；下板為st14深拉伸用鋼板經整體拉深成型后，經多頭點焊機組點焊形成地板基體。

表面經靜電中灰噴塑處理，光線柔和，耐腐蝕，耐磨損。

全鋼活動地板尺寸公差為0～-0.4mm

全鋼活動地板的厚度極限公差為±0.3mm。

地板表面平整度≤0.6mm，相鄰邊緣垂直度≤0.3mm。

在溫度為15℃—35℃，濕度為40%—60%的環(huán)境下測試下地板的系統(tǒng)

hpl貼面類型：1×106-1×108ω;

oa網絡地板無表面電阻要求。

4.6.1當集中載荷大于2950n時，機械性能要求如下：

下板撓度（最大變形量）：≤2mm；

上板永久變形：≤0.25mm；

4.6.2均布荷載：≥17500n/m2

4.6.3極限集中荷載：≥8850n

4.6.4抗沖擊性：試驗區(qū)內不應有塌方，地板永久變形不大于1.5mm

4.6.5碾壓荷載：荷載2255n，碾壓10000遍，撓度≤2mm，永久變形≤0.5mm

達到gb8624-978《建筑材料不燃燒性試驗方法》a級標準

達到gb50222-95《建筑內部裝修設計防火規(guī)范》b1級標準。

無破損，無漏塑，色澤均勻，接縫美觀。

（1） 內腔采用無毒性的32.5級硅酸鹽水泥，水泥的強度、凝固度、細粒度、安全度達到國家檢測部門所要求的指標。

（2） 灌漿后，泡沫水泥密度達到1.2kg/cm2，泡沫細間距均勻密實。沖漿后保證內部完全充滿。

全鋼活動地板上、下鋼板在噴塑前表面經脫脂去油磷化處理，磷化后的表面為均勻灰色，磷化層致密光滑，然后進行環(huán)氧樹脂粉末靜電噴涂，高溫固化處理。固化后保證色澤一致。噴涂層與鋼板的附著力能承受50kgf的沖擊力。

1、產品金屬材料表

2、產品非金屬材料表

oa網絡活動地板及配件主要部件品牌及產地

常州寶進防靜電設備部

2015.4.18

地板方案【篇2】

重慶西塞羅地板“10.1云陽”**方案

根據各地房地產回溫信息，為了更好的幫助同仁們抓住各地樓盤交付時地板**的絕佳時機，特制定：西塞羅地板“10.1開業(yè)**方案”—，售前、售中、售后全程360度無憂服務。

這個計劃就是讓大家走出終端店，走出市場競爭的困境，直接面對業(yè)主。

口號：團結就是力量，你**，我讓利

本次活動是全國統(tǒng)一的大型**活動，時間為9月26日至10月7日，。

1、 經營范圍：云陽西塞羅店

二、 活動布置：a. **標簽的張貼（**由執(zhí)行者根據當地消費情況自行定價） b彩色氣球的懸掛，把氣球扎成葡萄串型垂掛于天花上；c.

店門門框做好氣球拱門, 進店口紅地毯的鋪設, 門**動x展架擺放（內容：以活動的主題為主要內容）, 門口拱門的搭設（拱門上的內容：以活動的主題為主要內容）.

3、 活動前準備：a.社區(qū)推廣，通過懸掛活動向社區(qū)主渠道噴漆b

九月27.28.29.

30.租用面包車或小貨的掛上廣告在城內、小區(qū)進行宣傳并****。

四、 活動主題：西塞羅“10.1開業(yè)**”——售前、售中、售后全程360度無憂服務。

5、 地點：云陽西塞羅樓店。濱江路

六．活動優(yōu)惠

例1；凡訂購滿30平米，免費贈送兩平米訂購地板

凡訂購滿50平米，免費贈送兩平米訂購地板，在返現100元

凡訂購滿80平米，免費贈送五平米訂購地板，在返現300元

**客戶可以交100元到200元的定金

例2；優(yōu)惠活動內容；30平方以下贈送ⅹⅹⅹ；30-49平方贈送ⅹⅹⅹ；50-69平方贈送ⅹⅹⅹ；70平方以上贈送ⅹⅹⅹ。具體禮品例如：電磁爐、電飯鍋、高檔拖把、進門口踩腳墊、不銹剛蒸鍋、碗具等，這些禮品可依據價值的不同進行不同的分配，同時禮品也可依據當地的家庭常用物品進行另外確定）；

重慶西塞羅地板

2011.9.16

地板方案【篇3】

活動時間：——

活動主題：王者歸來鳳舞全球

——邂逅xx-x 約“惠”315

活動地點：全國xx-x專賣店

活動背景：20xx年面臨新的國際競爭形勢，原材料**、宏觀經濟調控等多重因素的影響，我國地板行業(yè)不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場形勢的復雜變化促使企業(yè)勢應形勢，擺脫困境。

xx-x地板根據行業(yè)形勢的變化，積極調整戰(zhàn)略規(guī)劃，力求服務，注重細節(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)扎穩(wěn)打。315作為春節(jié)后地板行業(yè)的開戰(zhàn)，公司以實木復合地板王牌為龍頭，與xx-x官方**及線下活動合作。打好20xx的第一仗。

活動目標：1。10萬平方米保障銷售，15萬平方米為目標。

2低價競爭從商店轉移到官方**。

三。線上宣傳，線下推薦，線上線下結合，時刻關注官網的發(fā)展?！敖裉炷闵瞎倬W了嗎？”

活動結合實木復合王牌，借助實力，實木復合王牌推廣月。 活動形式：以xx-x實木復合地板王牌為主導，結合315**以及美麗島地板官網，外加線下活動的配套支持，從橫向、縱向兩個層次拓展。

力圖hold住

315。

活動細則：

三重豪禮

“禮”躍龍門感恩鉅惠

xx-x地板情系萬家，禮宴天下?；顒悠陂g，進店時有一個“禮品”，并計劃再送一個“禮包”

盛購有“禮”驚喜無限

王牌地板。活動期間下單，交定金20xx元，送價值1180元的實木凳子；交定金1000元，贈送價值428元的折疊自行車一輛。（送完即止）

315活動方案

終極**豪“禮”不斷

盛惠315，感恩千萬家。活動當天訂單客戶憑訂單參加王者歸來鳳舞全球大**，神秘“豪”禮等您來拿！

**1步到位

強化木地板元/仿實木地板由實木復合地板折疊而成。xx-x地板官網315特產上線，更多優(yōu)惠，更多驚喜等著您！

詳情登陸：

5項服務升級

情系315，服務千萬家。315期間，xx-x樓層服務全面升級，新體驗、新生活都在xx-x樓層。

質量控制升級：106道工序，德國嚴格的質量控制生產工藝；德國精整設備，確保地板精度；華東最大的木材烘干窯群，精確控制木材含水率。

產品升級：60多項外觀設計及色彩專利，30多項核心技術專利，全球領先的設計團隊，引領家居地板的時尚。

服務升級：領先示范明星店，專業(yè)化、規(guī)范化、全方位、高效的一對一服務，行業(yè)首層定制業(yè)務。

安裝升級：免費標準地面測量、自流平施工、無塵潔凈安裝、專業(yè)細致施工，具有豐富的復雜場地處理經驗。

環(huán)保升級：e0級無毒加工技術；德國堅弗油漆，環(huán)保耐磨；保護全球森林資源的國家fsc認證。

材料：單頁、邀請函、掛旗、x展示架、地貼、橫幅、新產品手冊、王牌證書等。活動描述：官方**-**floor不享受三重豪華活動，官方**-**floor不包含安裝、配件等。

官網-**產品，因限量**，故消費者在下單時，傳真到總部會有一個時間重疊期，故所訂產品，可能會有變化，請予諒解。

活動操作細節(jié)：

前期準備：

明確活動目的，做好市場調研，響應活動主題，制定相關策略。

315活動方案

1活動氛圍的布置：

店內活動氛圍（地板貼紙、懸掛旗幟、**貼紙、x展示架等）

建材市場活動氛圍（廣告牌、橫幅等）

重點居住區(qū)活動氛圍（設點、x展臺、橫幅等）

2招聘培訓零晉升人員：（**1導購，2-4名縣級業(yè)務人員，3-6名地級人員，5-15名省級人員）

三?；顒臃桨冈O計材料的設計與制作

4渠道開發(fā)（家裝、木工、不同業(yè)務關系、社區(qū)兼職）

中期操作：

1總結完善前期工作進展情況

2做好小區(qū)蓄水工作，對重點小區(qū)設點集中掃樓，對小區(qū)業(yè)務員做任務的分解 3對小區(qū)意向客戶**回訪，短信跟蹤，做好**導購，充分發(fā)揮邀請函的作用。4實施網絡推廣計劃，在論壇頂部發(fā)帖，發(fā)布社區(qū)**群潛水活動信息。5做好廣告預算（報紙、網絡、社區(qū)宣傳等）

6整合老客戶、木工、設計師、裝修公司、物業(yè)、**等資源，集中力量。 7落實活動現場的各項流程（物料、布置、人員、禮品、活動流程等） 8官方**特供產品銷售的推廣

要做到忙而不亂，有條有理，保持對**方案的控制與調整。

后期完善：

1活動現場布置：噴漆、橫幅、舞臺、氣浮、龍門、地糊、x展示架等

2重點客戶回訪：通過**和短信確定參加簽約會議的人員，對簽訂訂單的重點客戶有明確的了解。

3活動現場：明確活動流程（做好人員的詳細分工）、開會統(tǒng)一簽單細節(jié)問題、現場是否簽售、節(jié)目的演出（對接好主持人）、準備好**禮品和**流程、禮品的發(fā)放 4后續(xù)攏單跟進，收割。

地板方案【篇4】

吉利試營業(yè)活動方案

1、活動主題：“揚子2011吉利試營業(yè)活動”

2、宣傳口號；巔峰讓利.不容錯過，揚子地板吉利***盛裝試營業(yè)“唯價獨尊"

1、這個口號在宣傳單頁上顯示出來，用洛陽那個底稿可以做出來。

2背面可以做成**形式，一等獎、二等獎，只要進店，就有禮品贈送。

3.時間：2011年9月3日至9月4日

4、地址太學路植物園***

三、活動目標；2天簽訂15單（800方）

四、宣傳方式；

1宣傳車（不少于4、6天）

內容；統(tǒng)一畫面

要求；1頭尾必須有人跟車；

2時速不得超過20碼；

3不允許分開；

4配備鑼鼓隊或擴音器；

5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕區(qū)域

2傳單頁（不少于20000份，a4紙）

內容：統(tǒng)一畫面

配送要求：1。找臨床推廣人員統(tǒng)一分配；

2所有沿街店面必須發(fā)放到位；

三。所有小學、幼兒園放學后都要繳費到位；

4所有菜市場都要配送到位（早上8點前）；

5當地批發(fā)市場攤位；

6所有加油站；

7所有小區(qū)；

8分發(fā)時向客戶詳細解釋活動規(guī)則

3、短信

1每各品牌收集當地所有新社區(qū)業(yè)主的信息；

2發(fā)送信息，編輯適當的內容并按時發(fā)送；

3發(fā)送短信時間：9:00-11:00，14:00-17:00

4、電視滾動字幕（6天）

內容：裝修房子買地板，9月3日到9月4日一起到吉利揚子地板***去，進店有禮，巔峰讓利，不容錯過，還有更多驚喜！咨詢**:***-****

5、門店截流

從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往當天現場引導，告訴他們**在歷史上從來未有過的廠家支持放價，登記業(yè)主信息。

五、物料準備；

1. 手提袋若干個。

2 .小點心、水果、水若干。

3.揚子活動內容宣傳單頁

4電視臺品牌廠商廣告片（投影機、電腦負責）

5有專人負責音頻和**。

6 .其他小禮品若干

7禮品（簽賬單時有禮物）前臺放著一封顯眼的禮品信

8.簽名簿，計算機，訂書機，鮮花，x展示架，懸掛的旗幟和橫幅。

六、本次品牌聯盟**活動規(guī)則

1、 本次活動定金為300元；可抵擋貨款500元。

2押金300元，5日內無條件退還業(yè)主；

a) 本活動必須使用統(tǒng)一收據；

3、進店就有禮物送、訂單就有禮品（退單退禮品）

4現場綁好氣球，氣球有裝飾禮品（部分獎勵500個，二等獎200個，三等獎100個）

現場所下定單如中獎項的，定金不退，獎項金額超過定金的，須補足獎項金額方可將獎品帶回。

七、活動安排

活動安排時間計劃單

地板方案【篇5】

地板活動方案是指通過在地板上進行各種活動，以提高身體素質和健康水平的一種運動計劃。地板活動方案可以包括各種不同的運動，如伸展、屈曲、平板支撐等，同時還可以加入一些器械的使用，如啞鈴、彈力帶等。這種運動方式可以在家中或健身房中進行，非常適合需要低成本、高效率、靈活性強的鍛煉方式。

為了設計一份有效的地板活動方案，需要考慮以下幾個因素：

1. 目標：首先需要明確自己的鍛煉目標，是想要減肥、增肌還是提高健康水平等。這樣才能有針對性地選擇合適的動作和器械來達到目標。

2. 時間：鍛煉的時間也是需要考慮的重要因素?？紤]到很多人的時間比較緊張，一般而言，地板活動方案需要在20-30分鐘內完成。

3. 動作：根據目標確定相應的動作，如瑜伽、普拉提、HIIT等。同時在設計動作時，需要確保該動作可以全面激活身體各個部位，如肌肉、心血管、柔韌度等。

4. 器械：根據目標和動作的需要，選擇相應的器械，如啞鈴、杠鈴、平板支撐板、拉力帶等。同時也需要確保器械的質量和安全性。

5. 頻率：鍛煉的頻率也是需要考慮的因素。根據目標和個人情況，一周鍛煉2-3次是比較合適的。

6. 適應度：需要根據個人體質和鍛煉能力來調整動作和器械，避免過度訓練導致受傷。

以下是一份地板活動方案示例：

動作一：深蹲

動作二：平板支撐

動作三：啞鈴卷腹

動作四：俯臥撐

動作五：彈力帶杠鈴行

動作六：卷腹

開始訓練前需要進行5分鐘的熱身運動，主要包括下肢和上肢大肌群的拉伸和活動。每個動作進行3組，每組12次，之間休息30秒鐘。完整鏈式動作后進行5分鐘的拉伸放松。建議每周2-3次，鍛煉時間在20-30分鐘之間。

綜上所述，地板活動方案是一種低成本、高效率的鍛煉方式，可以在家中或健身房中進行。通過考慮目標、時間、動作、器械、頻率和適應度等因素來設計一份有效的地板活動方案，可以滿足不同的健身需求，提高身體素質和健康水平。

地板方案【篇6】

5月1號科菲地板開業(yè)慶**----長沙地板**活動誠信5月1號科菲地板百萬讓利，惠三湘網友**一、5月1號科菲地板開業(yè)慶**秒殺產品：

1、七彩生活地板秒殺：

原價：288元/m2

秒殺價：88元/m2 限前10戶到，每戶限10m22、v10，v50系列 12款產品全部秒殺，原價168元/m2現10元/m2 秒殺只限前10戶。

3、實木地板秒殺產品： 每戶限6元/m2 限前10戶a、科菲地板番龍眼實木地板 510x122x18原價:238元/平米

秒殺價:68元/平米

b．小菠蘿超過10個平方的按照188元/m2木材名稱：欖仁木俗稱：小菠蘿格產地：非洲拉丁名：terminalia spp. 國外名稱：indian laurel

木材性質：心材栗色，邊材淺色，風干密度0.87g/cm。木材沉重，花紋美觀，心材耐用。適用于地板、高檔家具、室內裝飾、門窗框、車船橋梁等。

c．印茄木超過10個平方的按照248元/m2二、5月1號科菲地板開業(yè)慶****：

1．仿實木地板68元/m2(全包 ，不限量)三、5月1號科菲地板開業(yè)慶**有獎問題：

題目：（六個）

獎品：價值200元的獎品；

四、5月1號科菲地板開業(yè)慶**簽到禮品：

來到的網友送地墊一個。

5、 5月1日，科菲地板****開業(yè)典禮

一等獎：價值498元的飲水機（1臺）

二等獎：小型鋁材樓梯（2個）

三等獎：炭雕一個（3名）

地板方案【篇7】

[網友互動]搜狐焦點南昌站攜手歐家樓層獎問答！歐家公仔等你來搶！

活動時間：

2010年5月10日至2010年5月30日

歐家地板公仔10只（如圖）

活動規(guī)則：

以回帖樓層獎勵，搶到22、72、122、172、222、272、322、372、422、472······樓回帖者并回答正確即可獲得精美獎品?。。≌嫉綐菍?，但回答錯誤的，則向522、572例推，10只公仔送出為止。樓層達到800層，加推搜狐公仔5只；樓層到1000層，加上5個搜狐玩偶。

注意：跟帖回答“活動問題”里面的7個問題，7個問題必須全部答對才有資格獲獎! 相同id回帖不得超過10個，超過數視為無效id。

活動提問：

（1）歐家地板口號是什么？

a、 我打開我酷酷的歐式家居，環(huán)保先鋒歐家地板

b、歐家就是您的家

c、 歐式品牌，愛在家，歐家地板

（2）歐家地板質保多少年？

a、5年

b、10年

c、15年

（3） 歐家地板的服務理念是什么？

a、 把顧客當親人，然后盡一切可能

b、誠信、關愛、感恩、卓越

c、不斷追求品質與效率

（4） 歐家地板主推什么類型地板？

a、強化復合地板

b、實木復合地板

c、強化復合與實木復合地板

（5） 歐家地板品牌**屬于哪個國家？

a、中國

b、德國

c、英國

（6） 歐家地板的環(huán)保指標達到了什么標準？

a、歐洲標準

b、中國標準

c、雙重標準

（7） 地板的耐磨層多少錢？

a、45克

b、62克

c、兩種都有

答題格式：

1答案：a、我寬我酷歐家地板（填寫你認為正確的答案）2答案：a、我寬我酷歐家地板

3答案：a、我寬我酷歐家地板

4答案：a、我寬我酷歐家地板

5答案：a、我寬我酷歐家地板

6答案：a、我寬我酷歐家地板

7答案：a、我寬我酷歐家地板

獎品展示：

歐家集團前身創(chuàng)建于1993年，主營建材和家居裝飾，2000 年5月取得euro home歐家地板地區(qū)獨家**權。2005年，在北京成立euro home歐家地板中國營銷總部，依托柯諾krono集團的強大實力，在“中國強化地板教父”彭鴻斌先生的精心指導下，歐家公司的整體實力和銷售營銷能力得到了空前的發(fā)展，euro home歐家品牌影響力得到迅速提升。歐家集團的創(chuàng)建源于與當今地板行業(yè)最具持久影響力的德國柯諾krono木業(yè)的精誠合作。

歐家以“寬厚待人，方成大器”為企業(yè)理念，以“創(chuàng)意寬松生活”品牌理念。在中國倡導并努力推廣。

地板方案【篇8】

1、設計做法

一種。 80-350高架地板

b、 20厚1:2.5水泥砂漿面層

c、 素水泥漿一道（內摻建筑膠）

d、鋼筋砼樓板

2、操作工藝

2.1、材料及主要機具準備：

2.1.1、活動地板面層應包括標準地板、異形地板和地板附件（即支架和橫梁組件），其規(guī)格、型號應由設計人確定，采購配套系列合格產品。

2.1.2、防靜電pvc地板應平整、堅實、并具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染，耐老化和導靜電特點，其技術性能與技術指標應符合現行的有關產品標準的規(guī)定。

2.1.3、環(huán)氧膠粘劑、滑石粉、泡沫塑料條、木條、橡膠條、鋁型材和角鋼、鋁角鋼等材料，滿足要求。

2.1.4、主要機具：

水平儀、鐵制水平尺、鐵制方尺、2～3m靠尺板、墨斗（或粉線包）、小線、線墜、笤帚、盒尺、鋼尺、釘子、鐵絲、紅鉛筆、油刷、開刀、吸盤、手推車、鐵簸箕、小鐵錘、合金鋼扁鏨子、裁改板面用的圓盤鋸、無齒鋸、木工用截料鋸、刀鋸、手刨、斧子、磅秤、鋼絲鉗子、小水桶、棉絲、小方鍬、螺絲扳手。

2.2、作業(yè)條件：

2.2.1、在鋪設活動地板面層時，應待室內各項工程完工和超過地板承載力的設備進入房間預定位置以及相鄰房間內部也全部完工后，方可進行，不得交叉施工。

2.2.2條?；顒拥匕迕鎸愉佋O基層已完成，即20厚1:2.5水泥砂漿抹面。

2.2.3墻面+50cm水平標高線已彈好，門框已安裝完畢。并彈出周邊墻面的地面標高水平控制線。

2.2.4、大面積施工前，應先放出施工大樣，并做樣板間，經各有關部門鑒定合格后，再繼續(xù)以此為樣板進行操作。

2.3、工藝流程：

基層處理→找正、找正、分格、彈線→支架、梁構件安裝→活動地板面層鋪設→清理打蠟

2.3.1、基層處理：

活動地板面層的金屬支架應支承在現澆混凝土基層上，基層表面應光滑、光滑、無灰塵。含水率不大于8%。安裝前應仔細清潔。必要時，按設計要求在基面刷清漆。

2.3.2、找中、套方、分格、彈線：

首先，測量房間的長度和寬度，找出垂直線和水平線的交點。當房間是矩形時，用方尺量測相鄰的墻體是否垂直，如互相不垂直，應預先對墻面進行處理，避免在安裝活動板塊時，在靠墻處出現楔形板塊。

根據已量測好的平面長、寬尺寸進行計算，如果不符合活動板板塊模數時，依據已找好的縱橫中線交點，進行對稱分格，考慮將非整塊板放在室內靠墻處，在基層表面上就按板塊尺寸彈線并形成方格網，標出地板塊安裝位置和高度（標在四周墻上），并標明設備預留部位。此項工作必須認真細致，做到方格控制線尺寸準確（此時應插入鋪設活動地板下的管線，操作時要注意避開已彈好支架底座的位置）。

2.3.3安裝支撐和梁組件：

檢查復核已彈在四周墻上的標高控制線，確定安裝基準點，然后按基層面上已彈好的方格網交點處安放支座和橫梁，并應轉動支座螺桿，先用小線和水平尺調整支座面高度至全室等高，待所有支座柱和橫梁構成一體后，應用水平儀抄平。基層與基層之間的縫隙用環(huán)氧樹脂填塞牢固。也可根據設計要求用膨脹螺栓或射釘連接。

2.3.4鋪設活動地板面層：

根據房間的平面尺寸和設備，根據活動地板的模數選擇板材的鋪設方向。當平面尺寸符合活動地板板塊模數，而室內無控制柜設備時，宜由里向外鋪設，當平面尺寸不符合活動地板板塊模數時，宜由外向里鋪設。當室內有控制柜設備，需要預留洞口時，應綜合考慮選擇敷設方向和順序。

敷設前，活動地板面層下敷設的電纜、管道均已驗收合格，并辦理了隱蔽檢查手續(xù)。

先將緩沖帶鋪在梁上，用乳液與梁粘結?；顒拥匕邃佋O時，應調整水平度，保證四角平齊、嚴密，不得采用加墊的方法。

當活動地板塊鋪設不符合模數時，不足部分可按實際尺寸切割后修補，并安裝相應的可調支撐梁。刃口用清漆或環(huán)氧樹脂膠加滑石粉按比例密封，或用防潮膩子密封，或鑲鋁型材。

在與墻面結合處，根據接縫寬度用活動地板或木條刷進行高強度嵌膠。然后立即檢查并調整板的水平度和間隙。

活動地板面層鋪設后，其表層承載力不應低于7.5mpa，其體積電阻率應為105-109ω。

2.3.5、清擦和打蠟：

活動地板面層完成，平整度、縫隙符合質量要求后，方可進行清理。當局部受到污染時，可使用洗滌劑或肥皂水，用布擦拭，晾干，用棉絲蠟擦拭，充分擦拭，然后關上門。如果還有其他專業(yè)工序操作時，在打蠟前先用塑料布滿鋪后，再用3mm以上的橡膠板蓋上，等其全部工序完成后，再清擦打蠟交活。

2.3.6、節(jié)點示意

活動地板面層安裝

四周墻面釘木帶

2.4、質量標準

活動地板面層工程質量檢驗標準

2.5、成品保護

2.5.1條。作業(yè)中注意保護各分項工程的成品質量。在運輸和施工作業(yè)中，要保護好門窗框，特別是鋁合金門窗框、玻璃、墻紙、踢腳板等。

2.5.2、活動地板等配套系列材料進場后，應設專人負責檢查驗收其規(guī)格、數量、并做好保管工作，尤其在運輸、裝卸、堆放過程中，要注意保護好面板，不要碰壞面層和邊角。

2.5.3、在安裝過程中要注意對面層的保護，堅持隨污染隨清擦，特別是環(huán)氧樹脂和乳膠液體，應及時擦干凈。

2.5.4在鋪路板上行走或作業(yè)時，應穿泡沫塑料拖鞋或軟底鞋，不得穿帶金屬釘的鞋。更不能用銳器、硬物在面板上拖拉、劃擦及敲擊。

2.5.5、在面板安裝后，再安裝設備時，應注意采取保護面板的臨時性保護措施，一般在鋪設3mm厚以上的橡膠板上墊膠合板。

2.5.6設備安裝時，地板支承系統(tǒng)的加固措施應根據設備支承和荷載情況確定。

2.6、應注意的質量問題

2.6.1、活動地板及其配套支承系列的材質和技術性能要符合設計要求，并有出廠合格證，在面積施工操作前，要進行試鋪工作。

2.6.2、彈完方格網實線后，要及時插入鋪設活動地板下的電纜管線的工序，并經驗收合格后再安支承系統(tǒng)，這樣做既避免了不應有的返工，同時又保證支架不被碰撞造成松動。

2.6.3、安裝底座時，要檢查是否對準方格網中心交點，待橫梁全部安裝完后要拉橫豎線，檢查橫梁的平直度，以保證面板安裝后縫格的平直度控制在3mm之內，面板安裝之后隨時拉小線再次進行檢查。

同時嚴格控制梁頂標高，用水平儀檢查整個梁的水平度。

2.7、安全文明施工

2.7.1進入施工現場必須戴安全帽。

2.7.2用物料提升機運送鋼架、面板等重物時，吊機下方不準有人走動或停留。

2.7.3、認真制定并貫徹執(zhí)行安全生產責任制，落實到人，加強全體職工的安全意識，堅持“安全第一，預防為主”的原則，正確處理安全與生產、安全與效益的關系，開工前召開安全專題教育會，并附文字紀律，施工現場設有針對性的標志，質檢員在負責質量的同時，也必須負責督促安全生產。

2.7.4、積極推行“全面安全管理”，預防為主，杜絕安全事故的發(fā)生。

2.7.5、現場安全值日制，由項目經理定期組織安全檢查，針對事故容易放生的時間階段和季節(jié)，對全體員工實行預防事故的教育。

2.7.6做好安全交底工作，施工人員在下達任務時必須明確安全技術注意事項。

2.7.7、加強后勤工作管理，安排好職工的住宿與作息時間，以保證施工人員有飽滿的精神投入工作，避免因疲勞引起的事故。

2.7.8作業(yè)人員嚴禁帶病作業(yè)。

地板方案【篇9】

一、活動主題

聯豐地板株洲專賣店一周年慶典

聯豐地板周年慶最后**pk

二、活動時間、地點

2010年7月23-25日

喜美多家裝廣場

三、活動目的

提升聯豐品牌的美譽度和美譽度，增加市場份額，提高團隊戰(zhàn)斗力

借此機會推廣其它品牌產品的銷售。

地板銷售目標：2000方

四、活動內容

1、聯豐地板**

2、多款**地板搶購

3、1元地板天天有

4、移門、衣柜驚喜同慶

五、活動推廣

dm單頁、報紙廣告、社區(qū)發(fā)展、**營銷

1、dm單頁

30000份，16張彩色雙面紙，70g輕涂紙。

分配方式：公司人員+外來人員（學生）在繁華地段、重點地段。

分布位置：中心廣場、神農公園、旅順市場、步行街、重點居住區(qū)（待定）。

發(fā)放時間：7月10日、11日、16日、17日、18日。

2、小區(qū)拓展：

（1）發(fā)dm單頁。

（2）**邀約（重點之重點）

（3）短信同步提醒。

3、**營銷

對于從小區(qū)及店面上門的準客戶進行**預約，在活動的前10天（13日開始），開始進行統(tǒng)一一次**預約（18日結束）；活動前三天，進行短信提醒；活動前四天在**預約基本準客戶一次（20日開始，在協(xié)銷幫助下由店面專職導購統(tǒng)一預約）（重點是有時間就來的，到時候再看的，態(tài)度好的客戶群體）。

4、報紙廣告

7月22日（星期四）最后一期報紙廣告（半版新聞+半版硬播）

5、培訓

店面人員整個活動的培訓（排出時間：4日晨會初步培訓，13日兼職**預約、單頁培訓，15日兼職發(fā)單頁培訓，20日準客戶預約培訓，22日活動三天具體安排培訓）

兼職人員的到位時間和培訓

兼職人員的**預約的話術培訓

模擬訓練（20日起每天一次）

每天早會檢查**預約進展統(tǒng)計

六、活動執(zhí)行

1、預熱階段

從現在起，我們將開始熱身，全面接受客戶預定。單頁、海報、旗幟、x框，反映活動的主題和內容、時間和地點。

具體話術：我們本月23日到25日，本店聯豐地板搞周年慶活動，到時候活動的優(yōu)惠力度相當大，但是具體便宜到什么程度我們還不清楚，因為當天將有幾款地板是限量的，先定先拿機會。您可以先交100元定金，提前占一個名額，這100元對您來說沒任何風險，如果您當天來了，不是您想象的**，可以退的。

我們將在財務收據上注明。我可以請我們的會計給您開一張收據嗎？

要求：從即日起的所有上門客戶，均要求按此話術接待，如果實在是拿不下來的，一定要留下他的基本信息（客戶姓什么，性別，地址，**，小區(qū)）告訴他，我們會在活動出來的三天前以短信的形式提醒他來參加我們的活動，領取禮品?；顒赢斕欤髴粜腿克拖蘖堪婕o念傘到聯豐樓。

七、物料準備

1dm單頁設計、x框設計、旗幟設計、橫幅制作（設計要求8日前完成，制作懸掛9日前完成）

2、印刷dm單頁30000份，9日前完成。

三。設置單頁分發(fā)的路徑，從13號開始到18號結束。

4、**預約工作從13日開始，22日結束，22日下午統(tǒng)計人數。

5、禮品考察，采購從6日開始，9日前完成堆頭。

6獎品設計將于16日完成，并于21日前購買。

7、空白名片卡

8談論拱門，談論wifa丹麥，確保在20天前完成。

9聯系鄰居店，4天內完成。

10、兼職人員從4日起開始找，發(fā)單頁4天（15，16，17，18），**預約6天（13，14，15，16，17，18）6個人，工作6天，10，11日完成面試，13日正式上崗。

11確認社區(qū)名單，與大唐張利江協(xié)商，7天前完成篩選，調整到所有可用列表。

12、22日上一期報紙。

1320日，聯豐地板聯合營銷人員到位，25日離開。（工作內容：接待、培訓、*預約指導）

1420日、21日和22日，出現了一輪短信。（內容編輯在20日完成。）

以上是我完成的所有營銷計劃和時間推廣。不管誰來實施，我想整個活動的效果都會受到這個安排的控制！

袁杰 2日下午

王小文4日修改