助班工作總結(jié)

本學(xué)期我們班有35個(gè)孩子，22個(gè)男生，26個(gè)女生。我們班的孩子明顯懂事，基本能完成老師提出的正常要求，對(duì)幼兒園開展的各種活動(dòng)充滿興趣，求知欲比較明顯，能大膽地用語(yǔ)言表達(dá)自己。老師在生活和學(xué)習(xí)的過程中。愿意，接受能力強(qiáng)，有初步的責(zé)任感。我的繪畫能力也提高了很多。我可以按照自己的意愿畫畫，我可以根據(jù)音樂的節(jié)奏敲擊樂器，我可以做我能做的。但也存在不足，主要是孩子在課堂上的套路還需要加強(qiáng)。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和班級(jí)實(shí)際情況，根據(jù)幼兒園年度工作，為促進(jìn)幼兒綜合素質(zhì)發(fā)展，特制定“幼兒園中班及第二學(xué)期班”。商業(yè)計(jì)劃”。

二、安全工作：

1。實(shí)行門禁刷卡制度，接送孩子前家長(zhǎng)需刷卡； 對(duì)于持卡陌生人，需與孩子家長(zhǎng)聯(lián)系，確認(rèn)接孩子持卡人身份后，方可放行；

2.戶外活動(dòng)期間，組織有目的地開展戶外活動(dòng)，防止兒童因瘋狂毆打而發(fā)生安全事故；外貌、身體狀況，

以及是否攜帶危險(xiǎn)品；增加午睡的安全檢查，檢查兒童睡覺時(shí)是否攜帶危險(xiǎn)品，檢查兒童是否被衣服的腰帶纏住，檢查兒童是否有將異物放入口中等；

4.訓(xùn)練孩子在課堂上不要打人、不要亂跑，遵守課堂常規(guī)；

5、讓孩子學(xué)會(huì)保護(hù)自己。 例如：知道父母的姓名和電話號(hào)碼；知道他們的家庭住址；知道自己遇到危險(xiǎn)時(shí)會(huì)求救等； （在課堂教學(xué)中開展安全教育活動(dòng)（每月一次），增加孩子的安全知識(shí)，提高孩子的安全和自我保護(hù)意識(shí)）；

6、教孩子不要離群，不要隨便離開幼兒園；

7、每天上課老師和阿姨交出孩子的人數(shù)和健康狀況，以便隨時(shí)統(tǒng)計(jì)孩子的人數(shù)；

8.能夠有序排隊(duì)，不擁擠，不推擠小孩。 不要玩危險(xiǎn)的游戲，不要去危險(xiǎn)的地方。了解基本的安全常識(shí)和自我保護(hù)方法，能處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險(xiǎn)。

3.保健工作：

1．做好春夏季傳染病的預(yù)防工作；

2.養(yǎng)成不吃飯不挑食的飲食習(xí)慣，養(yǎng)成飯后漱口、擦嘴的習(xí)慣。

3.小便時(shí)主動(dòng)如廁，養(yǎng)成如廁后擦屁股、如廁后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣；

4.知道自己的手、腳、衣服、臉、頭發(fā)是否干凈，打完球后能主動(dòng)洗去擦去身上的灰塵；

5、幼兒園需要服藥的孩子，請(qǐng)如實(shí)填寫藥品清單，老師或阿姨按時(shí)上藥，并做好交接記錄；

6. ，做好全天觀察，記錄《國(guó)土聯(lián)絡(luò)簿》，防止傳染病傳播，加強(qiáng)檢查引導(dǎo)。

7.快樂進(jìn)幼兒園，早上主動(dòng)打招呼，早上配合醫(yī)生檢查，主動(dòng)上報(bào)身體狀況。

8。小睡一會(huì)兒，把衣服、褲子、拖鞋放在指定的位置； 起床后，可以穿上自己的衣服，疊好被子，檢查雙手，是否有異常。

10.運(yùn)動(dòng)前后要了解天氣變化和換衣服，飯前飯后不要?jiǎng)×一顒?dòng)。

11.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒衛(wèi)生保健制度，按照消毒制度開展幼兒園日常生活。

4.教育教學(xué)：

1．可以從生活和游戲的概念中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)字、形狀、時(shí)間和空間等。 學(xué)會(huì)使用“比較、分類、排序、測(cè)量”等方法，引導(dǎo)孩子以自己的方式與伙伴溝通交流。

2.這樣，引導(dǎo)孩子認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)和理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)會(huì)自律，樹立規(guī)則意識(shí)。

3.積極參與戶外運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，玩器材時(shí)不要比賽，愛護(hù)運(yùn)動(dòng)器材。開展“一件事，多玩”兒童體育活動(dòng)。

4.開展教育和教學(xué)工作科學(xué)合理，促進(jìn)兒童全面發(fā)展。結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護(hù)意識(shí)和能力

。

6.喜歡并積極參加各種體育鍛煉活動(dòng)，初步養(yǎng)成參加體育鍛煉的習(xí)慣。團(tuán)結(jié)友愛，熱愛公共財(cái)產(chǎn)，有一定的集體意識(shí)。

7.有積極探索科技活動(dòng)的愿望。初步形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，樂于關(guān)懷弱者，富有愛心和同情心。

8.大膽表達(dá)自己的意愿，主動(dòng)與人交流，樂于了解社會(huì)生活，熱愛動(dòng)植物和周圍環(huán)境。行為。

9.促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性，掌握恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)詞匯，學(xué)會(huì)與同齡人合作和協(xié)商，促進(jìn)兒童語(yǔ)言能力的提高。

10.繼續(xù)以主題活動(dòng)的形式開展教育教學(xué)活動(dòng)，結(jié)合蒙臺(tái)梭利教育、英語(yǔ)教育與主體活動(dòng)相結(jié)合，開展教育教學(xué)活動(dòng)。在活動(dòng)中觀察孩子的情況，以產(chǎn)生新的活動(dòng)，更有利于孩子的發(fā)展；

11．積極開展區(qū)域活動(dòng)，在區(qū)域活動(dòng)中體現(xiàn)教育價(jià)值。教師保留觀察記錄，根據(jù)孩子的需要提供豐富的教材；

12.引導(dǎo)孩子使用適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，用溫和的聲音與他人交談，遵守公共秩序，關(guān)心公共衛(wèi)生。

4.環(huán)境創(chuàng)建：

1.根據(jù)蒙臺(tái)梭利課堂的創(chuàng)作原則，為孩子創(chuàng)造一個(gè)安全、真實(shí)的環(huán)境。 、有序、簡(jiǎn)潔、自由的環(huán)境；

2.根據(jù)我們班的教育特點(diǎn)，孩子的年齡特點(diǎn)，教學(xué)目標(biāo)，季節(jié)特點(diǎn)等，和孩子一起，利用垃圾

3.根據(jù)主activity的內(nèi)容和activity中生成的activity的內(nèi)容，為children創(chuàng)建一個(gè)對(duì)應(yīng)的activity area，并隨時(shí)根據(jù)主activity的替換，生成activity的內(nèi)容，補(bǔ)充區(qū)域活動(dòng)材料；

5.在小班老師的培養(yǎng)下，我班的孩子們的秩序感很好。本學(xué)期，我們將繼續(xù)在小班教學(xué)的基礎(chǔ)上維護(hù)孩子們的秩序。培養(yǎng)意識(shí)，尤其是新生。 在培訓(xùn)過程中，老師需要蹲下來(lái)用普通話與孩子們交談；鼓勵(lì)孩子大膽表達(dá)自己的想法，與他們建立平等尊重的好朋友關(guān)系；

6.制定蒙臺(tái)梭利課堂作息，老師和家長(zhǎng)要共同遵守，為孩子創(chuàng)造一個(gè)干凈溫馨的環(huán)境；

7.豐富的區(qū)域活動(dòng)，促進(jìn)孩子的主動(dòng)學(xué)習(xí) 作為活動(dòng)的一種形式，區(qū)域設(shè)置和材料投放要根據(jù)孩子的發(fā)展目標(biāo)和主題活動(dòng)，為孩子提供豐富易操作的素材，保證區(qū)域的有效發(fā)展?；顒?dòng)。

8.根據(jù)春天的特點(diǎn)，自然角會(huì)種植植物供孩子們觀察，并根據(jù)不同年齡段做觀察記錄，收集相關(guān)信息和圖片。

助班工作總結(jié) 篇3

記載光陰如夢(mèng)蝶，回首往事堪蹉跎。光陰似箭，大二這一學(xué)年已經(jīng)完結(jié)。半年匆匆就過去了，感觸頗多。有成功的喜悅，有失敗的遺憾。雖然有時(shí)感覺有點(diǎn)累，但得到自己滿意的結(jié)果時(shí)，那種感覺已經(jīng)蕩然無(wú)存?？偟膩?lái)說(shuō)，感謝班委積極配合，感謝同學(xué)們的理解與支持。

在思想政治方面，我班同學(xué)積極向黨組織靠攏，現(xiàn)有4名預(yù)備黨員，2名發(fā)展對(duì)象，12名入黨積極分子。在開學(xué)之際，我班有5名同學(xué)成為了圖書館義工，利用自己的休息時(shí)間來(lái)整理圖書館資料，為同學(xué)進(jìn)入圖書館學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)了一份自己微薄的力量。

在學(xué)習(xí)方面，同學(xué)們刻苦努力，雖然沒有固定的教室，但每天晚上圖書館總有我們班同學(xué)的身影。四月份我們進(jìn)行了專業(yè)考試，全班52人，過了35人，另外還有17人需要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。針對(duì)未過證的同學(xué)，我們實(shí)行一對(duì)一的輔導(dǎo)，并大力倡導(dǎo)不懂就要問的學(xué)習(xí)態(tài)度。

在日常管理方面，我班實(shí)行嚴(yán)格的考勤制度，針對(duì)上課遲到、早退、曠課的同學(xué)實(shí)行思品減分制度。對(duì)于寢室文化建設(shè)，我們班還組織了專門的寢室評(píng)比活動(dòng)，對(duì)于寢室衛(wèi)生、學(xué)習(xí)氛圍等各方面表現(xiàn)突出的寢室給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

在班級(jí)活動(dòng)方面，班級(jí)活動(dòng)的開展，有利于增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，本學(xué)期我們組織了很多的活動(dòng)，比如：溜冰、乒乓球賽、自行車一日游等活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)開展得都比較順利，不僅增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，同時(shí)鍛煉了同學(xué)們的身體素質(zhì)。

在成績(jī)方面，我班被評(píng)為“優(yōu)秀紅旗團(tuán)支部”，這與我們之前班級(jí)工作所作出的努力是密不可分的。

在班級(jí)工作開展中，當(dāng)然也存在很多的不足，個(gè)別班委思想滑坡，沒有嚴(yán)格要求自己，出現(xiàn)了遲到早退等不良現(xiàn)象。學(xué)習(xí)方面做得還是有很多不足的地方，以至于有些同學(xué)沒有過會(huì)計(jì)證。

展望未來(lái)的班級(jí)工作優(yōu)勢(shì)，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì)，以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級(jí)各項(xiàng)工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計(jì)劃，確保本班工作順利開展。我也相信，在我們班委的帶領(lǐng)下，48092班會(huì)笑得越來(lái)越燦爛。

助班工作總結(jié) 篇4

回顧一個(gè)學(xué)期的工作，我有一個(gè)深刻的理解：我們都有一種感覺，當(dāng)你在追逐時(shí)間的時(shí)候，你會(huì)覺得時(shí)間過得很快，而當(dāng)你在等待時(shí)間的時(shí)候，你會(huì)覺得很漫長(zhǎng)時(shí)間。不經(jīng)意間又進(jìn)入了人生的一年，開學(xué)時(shí)忙碌的身影還在眼前，真是讓人感慨時(shí)光。但是當(dāng)我仔細(xì)品嘗時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己成熟了一些。看著逐漸長(zhǎng)大的孩子，我有一種自欺欺人的感覺。轉(zhuǎn)眼就一個(gè)學(xué)期過去了，似乎還有孩子們剛進(jìn)幼兒園的熱鬧聲響。這是半年的公眾和游戲生活。孩子們學(xué)到了很多東西，在各個(gè)方面都取得了不錯(cuò)的進(jìn)步。為了以后能做得更好，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下。

教師被視為人類靈魂的工程師，他們的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在精神上堅(jiān)持自己的高標(biāo)準(zhǔn)。參加公園內(nèi)的各種活動(dòng)，認(rèn)真做好記錄。不遲到不早退，樹立教師形象。

我。教學(xué)

從本班孩子的實(shí)際情況出發(fā)，精心安排每周計(jì)劃活動(dòng)材料，精心組織每一項(xiàng)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓孩子通過實(shí)際操作來(lái)學(xué)習(xí)，讓孩子真正成為學(xué)習(xí)的主人。課前教具要準(zhǔn)備充分，教材要豐富、生動(dòng)、新穎、可操作性強(qiáng)，教學(xué)風(fēng)格要童趣、生動(dòng)、與孩子融為一體，營(yíng)造簡(jiǎn)單、愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境。孩子們。學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中發(fā)現(xiàn)和解決問題。

2. 正規(guī)教育

1. 禮貌

先從自己做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事和家長(zhǎng)打招呼微笑。給孩子一個(gè)好腦袋，嚴(yán)格要求自己的言行。同時(shí)，把孩子培養(yǎng)成尊老愛幼、有禮有禮、能與人友好相處的好孩子。

2.課堂活動(dòng)紀(jì)律

從生活做起，培養(yǎng)孩子良好的作息習(xí)慣。要正確引導(dǎo)幼兒在課堂上的坐姿，培養(yǎng)良好的課堂作息；不隨隨便便放下，答題時(shí)舉手，學(xué)會(huì)尊重別人，安靜地聽別人說(shuō)話，養(yǎng)成不隨便打擾別人說(shuō)話的習(xí)慣。

3、衛(wèi)生習(xí)慣

每天持續(xù)為孩子進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)，帶領(lǐng)孩子認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)和鍛煉。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)孩子的現(xiàn)狀，合理設(shè)計(jì)每天的戶外體育活動(dòng)信息和運(yùn)動(dòng)量，了解清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)如廁后洗手的習(xí)慣，采取飯前飯后主動(dòng)采取主動(dòng)。飯后洗手、漱口、擦嘴，有條不紊地清理餐具，疊好被褥和衣服。

3. 商務(wù)學(xué)習(xí)

我深刻認(rèn)識(shí)到時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)理念也在不斷更新和變革。我非常重視商業(yè)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，剖析自己，分析自己，正視自己，不斷給自己充電，提高自己的素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。

4. 家庭溝通

1. 與家長(zhǎng)積極、親切地溝通。我充分利用早上的接機(jī)時(shí)間和放學(xué)后的時(shí)間與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的情況。

通過家庭聯(lián)系表、訪談等形式，了解孩子在家里和幼兒園的各種表現(xiàn)。

2、及時(shí)向家長(zhǎng)報(bào)告孩子在幼兒園的表現(xiàn)，并及時(shí)取得家長(zhǎng)的密切配合。

3.與家長(zhǎng)溝通時(shí)，注意熱情有禮，處理特殊情況時(shí)要冷靜、有條不紊地溝通。

4.加強(qiáng)工作中的互動(dòng)，虛心聽取父母的建議。

5.結(jié)合每月主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)度，并能積極參與相關(guān)活動(dòng)，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育工作的了解，促進(jìn)家長(zhǎng)之間的良好關(guān)系和幼兒園，讓父母和孩子一起成長(zhǎng)。

5.有不足之處

1.這個(gè)學(xué)期，我有時(shí)會(huì)因?yàn)樽约旱膽卸杷季S而出現(xiàn)拖延癥。今天的工作今天就完成了” 2.在工作中更嚴(yán)格要求你努力提高分析問題和科學(xué)研究的潛力。

6.未來(lái)工作規(guī)劃

1.認(rèn)真認(rèn)真地開展兒童話題的研究和討論，多方面提高專業(yè)技能。

2.珍惜教學(xué)機(jī)會(huì)，增加學(xué)習(xí)強(qiáng)度：一、繼續(xù)熱情工作，不斷加強(qiáng)自身的科學(xué)文化知識(shí)；二是謙虛謹(jǐn)慎，不斷增加向領(lǐng)導(dǎo)老師學(xué)習(xí)

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以上是我的工作總結(jié)今年。有不足之處還請(qǐng)指正。我要繼續(xù)努力，繼續(xù)努力。在以后的工作中，我會(huì)全心全意地愛每一個(gè)孩子。努力克服自己的弱點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。 p>

助班工作總結(jié) 篇5

隨著時(shí)間的流逝，一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束。這個(gè)班的孩子們也完成了學(xué)前班的學(xué)習(xí)任務(wù)，即將進(jìn)入小學(xué)開始新的生活。本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

I.應(yīng)牢牢把握日常管理，促進(jìn)孩子良好習(xí)慣的養(yǎng)成

俗話說(shuō)：“無(wú)規(guī)矩難成圈”。良好的作息可以讓孩子的生活有一個(gè)合理的節(jié)奏，不僅可以使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進(jìn)身體健康，還有助于培養(yǎng)孩子的自主生活能力，為以后的生活和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。 .本學(xué)期，針對(duì)我們班在上課計(jì)劃中的幾個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，我們將重點(diǎn)開展以下活動(dòng)，促進(jìn)班內(nèi)良好氛圍的形成： 1、做好過渡環(huán)節(jié)的管理，避免隱藏浪費(fèi)時(shí)間的合理安排，如：合理安排上廁所和喝水的時(shí)間，既能滿足幼兒的需要，又不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。 2.加強(qiáng)紀(jì)律管理。我們班有幾個(gè)特別頑皮的孩子。如果你沒有看到，他們要么打架，要么鬧事，要么到處亂跑。我每天都要給你制造一些麻煩，更何況是違反紀(jì)律，還給其他孩子。帶來(lái)了不好的影響。針對(duì)這些孩子頑皮、主動(dòng)的行為，我們特別關(guān)注他們?cè)谂抨?duì)鍛煉和游戲時(shí)的一舉一動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正他們的過度行為，使他們本學(xué)期沒有發(fā)生任何安全事故。 . 3、做好孩子良好習(xí)慣的養(yǎng)成。督促幼兒如廁后洗手，洗手時(shí)不要玩水。能安靜有序地吃午飯，不大聲說(shuō)話，督促孩子養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

二、教育教學(xué)腳踏實(shí)地，促進(jìn)孩子全面發(fā)展

孩子從幼兒園到小學(xué)的過渡，是他們?nèi)松牡谝粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由于生活的突然變化和繁重的課程，很多孩子在進(jìn)入小學(xué)后會(huì)感到疲倦和恐懼，這就是所謂的“困難期”。因此，本學(xué)期，我們從育兒和教育兩個(gè)方面入手，幫助孩子完成過渡，做好幼幼銜接。

(1)結(jié)合我們想上小學(xué)的主題活動(dòng)，向孩子們介紹一些小學(xué)的生活和學(xué)習(xí)情況。使他們對(duì)學(xué)習(xí)和生活有了一定的了解。孩子們對(duì)介紹很感興趣，一直在說(shuō)。從他們昂揚(yáng)的表情中，我們可以感受到他們對(duì)成為一名小學(xué)生的期待。為了從思想上為上學(xué)做準(zhǔn)備，我們經(jīng)常布置一些簡(jiǎn)單的家庭作業(yè)來(lái)培養(yǎng)孩子的任務(wù)意識(shí)。通過一個(gè)學(xué)期的努力，班上大部分孩子可以更加認(rèn)真地完成老師每次布置的任務(wù)，可以和同齡人友好合作，和同齡人一起玩游戲，什么時(shí)候可以和同齡人討論。他們遇到困難。解決問題的方法，班上孩子的社交能力得到了很好的提高。

（二）在做好教學(xué)工作的同時(shí)，本學(xué)期我們還組織開展了豐富的文體活動(dòng)。我們每天安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間讓孩子們進(jìn)行活動(dòng)，并組織孩子們玩一些體育游戲，使他們的身體素質(zhì)得到了提高。在講故事活動(dòng)中，每個(gè)孩子都愿意發(fā)聲，沒有人害怕在大家面前說(shuō)話，鍛煉了孩子們的勇氣。

3. 盡心盡力，關(guān)注孩子的個(gè)性需求

課堂瑣碎，但我們一樣認(rèn)真微不足道，盡心盡力，“努力成為孩子喜歡的老師”是我們的工作目標(biāo)。有這樣一句名言：“教育者無(wú)情無(wú)情，如池?zé)o水”。在實(shí)踐中，我們努力為孩子們創(chuàng)造一個(gè)充滿愛的“池塘”。當(dāng)孩子遇到困難時(shí)，我們會(huì)時(shí)刻注意幫助。尤其是對(duì)有特殊情況的孩子，我們給予額外的關(guān)懷，幫助每個(gè)孩子建立自信心，多與他們交流，拉近他們的距離，教會(huì)他們尊重他人。

四。家長(zhǎng)工作

在家長(zhǎng)工作中，我們熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注重與家長(zhǎng)的溝通。接孩子時(shí)，與家長(zhǎng)聊天，了解孩子在家的表現(xiàn)，及時(shí)反饋孩子的特殊表現(xiàn)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合。當(dāng)孩子生病時(shí)，我們會(huì)及時(shí)打電話來(lái)照顧他們的身體，讓父母感到很溫暖。我們會(huì)認(rèn)真解決家長(zhǎng)反映的問題，努力做到讓家長(zhǎng)滿意。

一份辛苦，一份收獲。看到我們班的孩子們健康成長(zhǎng)，即將進(jìn)入小學(xué)，我們感到無(wú)比欣慰，我們的工作得到了廣大家長(zhǎng)的肯定。一年來(lái)，我們彼此建立了深厚的感情，成為了孩子們喜愛的老師。這是對(duì)我們工作最大的支持和鼓勵(lì)。雖然我們的工作還不到位，但是父母的理解和支持給了我們更加努力的信心和力量，相信未來(lái)我們會(huì)做得更好。

助班工作總結(jié) 篇6

本學(xué)期，我擔(dān)任三年級(jí)班的班主任兼本班的語(yǔ)文教學(xué)工作。我們班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、任課老師的大力支持和學(xué)生家長(zhǎng)的大力配合下，各項(xiàng)工作均能順利開展。我主要從以下幾方面努力的：

一、基本情況

本班共有學(xué)生人，其中女生57人，少數(shù)民族35人，少先隊(duì)員57人，大多數(shù)來(lái)自較邊遠(yuǎn)的少數(shù)民族地區(qū)。由于基礎(chǔ)掌握力度不夠，對(duì)知識(shí)的接受能力和理解能力較差，但學(xué)生思想端正，學(xué)習(xí)的積極性很高，對(duì)知識(shí)的渴求十分強(qiáng)烈。

二、工作總結(jié)

(一)、教育教學(xué)工作

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)了新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行素質(zhì)教育新理念，并貫徹執(zhí)行開學(xué)初制定的語(yǔ)文教學(xué)工作計(jì)劃。

2、學(xué)習(xí)了語(yǔ)文教育教學(xué)新方法，新理念。在教育教學(xué)中做到了以"學(xué)生為主，教師為輔'觀念的轉(zhuǎn)變。

3、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育，轉(zhuǎn)變學(xué)生的觀念，在教育教學(xué)貫徹不熱愛祖國(guó)、熱愛家鄉(xiāng)的思想教育，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)語(yǔ)文教師職責(zé)，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)。學(xué)生的每次習(xí)作都寫出符合自己實(shí)際的評(píng)議，做到學(xué)生自評(píng)、同學(xué)間互評(píng)、再到教師評(píng)。一期下來(lái)，同學(xué)們的作文進(jìn)步很大。

5、教學(xué)工作中做到從"填鴨式教學(xué)向雙邊教學(xué)和啟發(fā)式教學(xué)'方法的轉(zhuǎn)變。課堂上師生互動(dòng)，學(xué)生積極大膽發(fā)言，不斷提出新的問題，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)的新方法。

(二)培養(yǎng)班干部。

班干部是班主任的得力助手，是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。因此，有必要選出得力的班干部。在這件事情上我首先考慮的是，班干部要服眾，首先得有較好的自身?xiàng)l件，那就要求這些班干部要有管理能力和有責(zé)任心，于是在學(xué)生的推薦和我自己的權(quán)衡之下選出一群有能力的班干部。這些班干部不但有管理能力，而且自我約束能力也比較強(qiáng)，同學(xué)們也都服從他們管。一學(xué)期以來(lái)，事實(shí)表明，他們是個(gè)合格的班干部，管理同學(xué)比較盡心，同學(xué)們對(duì)他們的評(píng)價(jià)也很好。班級(jí)紀(jì)律和學(xué)習(xí)也有顯著提高，這也是我這個(gè)做班主任的感到最欣慰的。

(三)加強(qiáng)思想教育

學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎(chǔ)。作為三年級(jí)的孩子自覺能力差，針對(duì)這點(diǎn)，我首先從他們自身的性格特點(diǎn)出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)孩子們思想素質(zhì)的教育，讓學(xué)生明確自己除了學(xué)習(xí)以外要做的事情還很多，讓他們懂得既要成材又要成人的重要。因此，在本學(xué)期的班主任工作開展過程中，我從學(xué)生的思想教育入手，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣。

1、樹立榜樣，在本期中，我將針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力較低這一實(shí)際情況，采取以閱讀使其進(jìn)步的方法，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練，使學(xué)生學(xué)習(xí)能力得到提高。

2、加強(qiáng)了與學(xué)生的思想交流，激發(fā)了其上進(jìn)心，進(jìn)而取得了較好的教育教學(xué)效果，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

3、實(shí)行了"一對(duì)一'的幫助措施，讓學(xué)習(xí)較好的學(xué)生幫助學(xué)習(xí)較困難的學(xué)生，最終達(dá)到了共同進(jìn)步的教育目的。

4、采用了分層次管理的方法，把班上的學(xué)生根據(jù)不同的愛好和習(xí)慣，分成了不同的小組，重點(diǎn)分類輔導(dǎo)和發(fā)展其特長(zhǎng)，做到了因材施教。

(四)、積極開展豐富的文體活動(dòng)

1、通過學(xué)校開展的"國(guó)旗下的講話'教育活動(dòng)和本班開展的少先隊(duì)活動(dòng)，讓同學(xué)們端正了思想，明白了少先隊(duì)員是中國(guó)共產(chǎn)黨的少年先鋒隊(duì)組織，是黨的強(qiáng)大后備生力軍。

2、培養(yǎng)了他們的綜合能力，培養(yǎng)愛國(guó)、愛黨、愛集體的思想素質(zhì)，處處樹立先鋒模范作用。

3、在開展少先隊(duì)活動(dòng)時(shí)，給同學(xué)講解了少先隊(duì)組織的優(yōu)越性，特別是對(duì)于非少先隊(duì)員，向他們宣傳少先隊(duì)組織的先進(jìn)性，鼓勵(lì)他們向少先隊(duì)組織靠攏。

4、本學(xué)期我班積極組織學(xué)生參加慶祝"六一'活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)的學(xué)生的參與意識(shí)，在活動(dòng)中，學(xué)生敢于表現(xiàn)自己，積極投身于活動(dòng)中，取得了較好的成績(jī)。

5、學(xué)生思想端正，品德較好，我班在學(xué)校每周組織評(píng)比的(課間操、眼保健操和衛(wèi)生評(píng)比)班級(jí)中，多次獲"優(yōu)秀班級(jí)'稱號(hào)，增強(qiáng)了學(xué)生榮譽(yù)感，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

(五)差生轉(zhuǎn)化工作

關(guān)心、鼓勵(lì)差生，用好學(xué)生帶動(dòng)差生。本班優(yōu)生少，學(xué)困生多，為了能更好地輔導(dǎo)學(xué)困生，我實(shí)行"小老師'責(zé)任制，組織一帶一或一帶多的學(xué)習(xí)小組，及時(shí)表?yè)P(yáng)平時(shí)有進(jìn)步的學(xué)生，包括做好事、上課認(rèn)真聽講、發(fā)言積極、書寫工整正確等。讓他們嘗試表?yè)P(yáng)的滋味，感覺到同學(xué)們羨慕的眼光，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心，正確地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己。經(jīng)常跟差生交流，讓他不經(jīng)意間說(shuō)出自己的想法和做法，這時(shí)候就可以幫助他，形成一點(diǎn)點(diǎn)壓力，好象老師在關(guān)注著他，他就會(huì)百倍的信心來(lái)完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。

(六)、做好家訪工作。

老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長(zhǎng)共同管教。

三、存在的不足：

我班的教育教學(xué)工作雖然取得了很好的成績(jī)，但還存在很多不足之處，在工作中還有很多缺陷，本班將在以后的工作中，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)把工作做得更好。

疫情期間班主任工作總結(jié)篇5

一年級(jí)下學(xué)期工作接近尾聲了，回顧起來(lái)這些孩子們已經(jīng)由"小不點(diǎn)'成為真正的小學(xué)生了，是校園生活中的一個(gè)起步階段，很多的習(xí)慣都在將來(lái)的學(xué)習(xí)生活中起到無(wú)足輕重的作用。下面就本學(xué)期的工作談一談。

一、重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣

各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，一年級(jí)則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的最初時(shí)期。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識(shí)，使他們做到老師在與不在一個(gè)樣。如果一個(gè)班級(jí)形成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會(huì)在各方面得到提升。對(duì)于這一點(diǎn)，我一直在努力中。因?yàn)槲矣X得孩子們要做到這點(diǎn)，真的很難。多數(shù)小孩都有這樣或那樣的問題。我根據(jù)一年級(jí)孩子的特點(diǎn)，采用各種比賽來(lái)鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。在教學(xué)中，我開展各種方法來(lái)激勵(lì)孩子們，比如我會(huì)觀察孩子們的優(yōu)點(diǎn)，坐姿好的，上課表現(xiàn)積極的，講衛(wèi)生等等我都給他們排排名，讓學(xué)生感覺到他們有一些方面是值得肯定的，提升他們的自信心。但盡管如此，我們班到現(xiàn)在還仍有一部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如：上課認(rèn)真聽講、回家自主作業(yè)、預(yù)習(xí)等，還需要在下學(xué)期進(jìn)一步的加強(qiáng)。

二、表?yè)P(yáng)孩子

對(duì)于一年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，表?yè)P(yáng)的效果是非常好的。平時(shí)，我會(huì)在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們："你又進(jìn)步了'，"你的字越寫越漂亮了';課堂上經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)："你真棒'!"你學(xué)得真快'!"你說(shuō)的真好'!當(dāng)我和家長(zhǎng)交流時(shí)，經(jīng)常聽他們說(shuō)起，孩子們回家說(shuō)老師又表?yè)P(yáng)他什么了，一臉興奮，然后那幾天表現(xiàn)就會(huì)特別好。班里多數(shù)同學(xué)都是這樣，特別好的時(shí)候一定是老師表?yè)P(yáng)多的時(shí)候，只要老師說(shuō)你有進(jìn)步了，他就表現(xiàn)得比誰(shuí)都好，上進(jìn)心也很強(qiáng)。但是，這種周期性很強(qiáng)，易反復(fù)，針對(duì)每一種孩子的特點(diǎn)，還需要不斷的探索適合每一個(gè)人的方法。

三、重視后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作

對(duì)于后進(jìn)生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，激勵(lì)他們一步一步自我完善。我班有幾個(gè)后進(jìn)生學(xué)習(xí)成績(jī)很不理想，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀(jì)律不能保證。對(duì)于這樣的孩子如果只是批評(píng)、指責(zé)，他的自信心肯定會(huì)越來(lái)越少，甚至還會(huì)自暴自棄。我注重發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，多鼓勵(lì)他們，下課進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，對(duì)于他們身上的每一點(diǎn)進(jìn)步，我都及時(shí)予以鼓勵(lì)，培養(yǎng)他的自信心。

四、加強(qiáng)與家長(zhǎng)間的交流

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣需要和家庭教育結(jié)合起來(lái)，我常常會(huì)通過短信平臺(tái)與家長(zhǎng)們交流。把學(xué)生進(jìn)步與不足的一面告訴家長(zhǎng)，家長(zhǎng)們也會(huì)配合我們，共同促進(jìn)孩子的進(jìn)步。從而，有效的發(fā)揮家校合作的橋梁作用。

通過一個(gè)學(xué)期的班集體建設(shè)，還存在一些不足，如在差生的轉(zhuǎn)化上還不夠細(xì)致;班級(jí)常規(guī)管理上還不夠健全;學(xué)生的各種習(xí)慣還沒有養(yǎng)成好。以后我將全力以赴繼續(xù)努力，讓每一位學(xué)生生活在團(tuán)結(jié)的集體中，在集體中健康全面的發(fā)展，把各項(xiàng)工作做得有聲有色。

助班工作總結(jié) 篇7

護(hù)理?？乒ぷ饔?jì)劃

護(hù)理專科的工作計(jì)劃是什么?工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。

篇1：

一、工作目標(biāo)

1、選送若干名護(hù)士參加省級(jí)?？谱o(hù)士培訓(xùn);

2、安排相關(guān)人員外出參加省級(jí)以上繼續(xù)教育學(xué)習(xí);

3、舉辦省級(jí)繼續(xù)教育項(xiàng)目1項(xiàng)、合肥市繼續(xù)教育項(xiàng)目1—2項(xiàng);合肥市集中培訓(xùn)項(xiàng)目1—2項(xiàng);

4、派護(hù)理部副主任及4—6名護(hù)士長(zhǎng)參加省級(jí)護(hù)理管理干部培訓(xùn);

5、護(hù)理部每月組織護(hù)士分級(jí)培訓(xùn)3—4次。

6、定期組織全院性三基理論考試和技術(shù)操作考核。

二、主要措施

(1)申報(bào)一項(xiàng)省級(jí)Ⅰ類繼續(xù)教育項(xiàng)目，內(nèi)容是關(guān)于相關(guān)臨床護(hù)理安全及防范措施方面的知識(shí)和信息，準(zhǔn)備邀請(qǐng)省內(nèi)外專家授課;另外申報(bào)合肥市集中培訓(xùn)2項(xiàng)、繼續(xù)教育項(xiàng)目2項(xiàng)，擬邀請(qǐng)市內(nèi)外專家講授，并選派相關(guān)護(hù)理骨干外出參加省、市級(jí)乃至國(guó)家級(jí)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)或交流，以接受新業(yè)務(wù)、新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)

習(xí)，并將其所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到臨床護(hù)理管理和護(hù)理工作實(shí)踐中去。

(2)派護(hù)理部副主任和若干護(hù)士長(zhǎng)參加省級(jí)護(hù)理管理干部培訓(xùn)，以提高各級(jí)護(hù)理管理人員的管理理論知識(shí)和水平。

(3)?？谱o(hù)士培訓(xùn)。根據(jù)學(xué)科發(fā)展和醫(yī)院發(fā)展需要選派急診急救、ICU、糖尿病、透析室、傷口造口等相關(guān)護(hù)士參加安徽省?？谱o(hù)士培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

(4)三基培訓(xùn)考核。要求護(hù)士長(zhǎng)加強(qiáng)平時(shí)的三基培訓(xùn)及考核，利用晨會(huì)提問、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)查房、護(hù)理查房、危重病例討論等形式加強(qiáng)學(xué)習(xí)，隨機(jī)考核，護(hù)理部組織年度2次護(hù)理理論和2次護(hù)理技術(shù)操作考核。

(5)新護(hù)士培訓(xùn)。①安排新入護(hù)理人員參加護(hù)理部及院部組織的崗前培訓(xùn)1—2次。②安排各科室輪轉(zhuǎn)，各科室由護(hù)士長(zhǎng)做好環(huán)境、規(guī)章制度與各類工作職責(zé)的介紹。經(jīng)常組織召開新護(hù)士座談會(huì)，了解其工作情況及有何困難，并對(duì)其工作進(jìn)行評(píng)議，以求不斷克服缺點(diǎn)，盡快成長(zhǎng)。

(7)加強(qiáng)護(hù)理人員分成培訓(xùn)。每月安排護(hù)士分級(jí)培訓(xùn)3—4次，根據(jù)不同級(jí)別和層次的護(hù)理人員予以分層培訓(xùn)，每人每年接受10次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有計(jì)劃、有針對(duì)性的安排培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)任務(wù)，從而達(dá)到鞏固專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、不斷提高的目的。

(8)將新業(yè)務(wù)新技術(shù)運(yùn)用到臨床實(shí)踐中去。對(duì)于外出學(xué)習(xí)的人員，回來(lái)后護(hù)理部為其安排合適的時(shí)間，把所學(xué)知識(shí)及時(shí)傳達(dá)

給所有護(hù)理人員，以便共同提高。

篇2：

一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。尤其是對(duì)本科的一些常見疾病的相關(guān)知識(shí)作進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí)，以利于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用。

二、全力協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病區(qū)的有效管理，如積極發(fā)放滿意度調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)問題積極處理和改進(jìn)，帶動(dòng)病陪人參加公休座談會(huì)，鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的意見和提出有效的建議，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭Ｖ谱饔幸庥诨颊叩囊恍┬淌謨?cè)，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責(zé)，使自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位，以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，做到讓患者滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心。

三、嚴(yán)格遵守本科的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。

四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的各項(xiàng)工作和任務(wù)。

五、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益

六、加強(qiáng)跟主管醫(yī)生、病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。

七、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jī)。

八、護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)

伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來(lái)的 xx年，我會(huì)努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作，對(duì)病人負(fù)責(zé)，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。努力、努力、再努力!

助班工作總結(jié) 篇8

一、培養(yǎng)好得力小助手，發(fā)揮榜樣帶頭作用。

要想使自己的班主任工作開展的得心應(yīng)手，就要學(xué)會(huì)放開學(xué)生的手腳，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己管理自己。

首先，通過班會(huì)課，民主選舉出學(xué)生喜歡的班干部。其次，找班干部和班內(nèi)個(gè)別學(xué)生談話，幫助班干部樹立自信心，消除班內(nèi)不利于班級(jí)管理和成長(zhǎng)的消極因素。最后，和學(xué)生共同制定班級(jí)制度，并嚴(yán)格按班級(jí)制度執(zhí)行。要求其他學(xué)生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事務(wù)，班干部能處理的，盡可能的讓班干部去做。通過一學(xué)期的歷練與培養(yǎng)，幾位小干部把班級(jí)管理有聲有色。不僅幾位小干部的能力得到了提高，他們的威信在班里有所增強(qiáng)，而且，他們也用自己的良好表現(xiàn)為其他同學(xué)樹立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。

二、事無(wú)巨細(xì)，耐心地培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。

良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。可無(wú)論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能 說(shuō)到立即做到 。畢竟是三年級(jí)學(xué)生。他們的特點(diǎn)還是好動(dòng)、好玩，自我約束力和自覺性還是比較差，讓他們一下子形成良好的習(xí)慣是不可能的。這需要在日常的班級(jí)管理中，耐心的教育他們，真誠(chéng)的引導(dǎo)他們，期待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步。班級(jí)管理無(wú)小事。因而，我在了解每位學(xué)生的基礎(chǔ)上，從每一件生活、學(xué)習(xí)中的小事抓起，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我利用班隊(duì)會(huì)課加強(qiáng)學(xué)生的思想教育。通過全班同學(xué)的討論，我耐心細(xì)致的講解，讓學(xué)生明確了哪些是能做的，哪些是不能做的。對(duì)班內(nèi)表現(xiàn)好的和各方面有進(jìn)步的學(xué)生，我多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)差的學(xué)生也盡可能采取說(shuō)服教育的方式，經(jīng)常性的對(duì)全班學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)比，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

三、嚴(yán)中有愛，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

對(duì)后進(jìn)生不僅要嚴(yán)格要求，還要給予特別的關(guān)愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，行為上要嚴(yán)格。要用自己的一片真誠(chéng)的愛心，去叩響他們的心靈之門班主任個(gè)人工作總結(jié)20__班主任個(gè)人工作總結(jié)20__。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如：對(duì)于他們身上出現(xiàn)的不良行為，我沒有掉以輕心，發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤，及時(shí)指出，嚴(yán)格的要求他們。利用課間、休息時(shí)間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作。在課堂上多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，捕捉他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)，使他們也能自信地面對(duì)學(xué)習(xí)。課外積極輔導(dǎo)，為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也促進(jìn)班級(jí)的整體發(fā)展。

四、做好家長(zhǎng)工作，共同管好孩子。

孩子的進(jìn)步，集體的成長(zhǎng)，離不開教師，也離不開家長(zhǎng)。要教育管理好學(xué)生，做好自己的班主任工作，除了做好學(xué)生的教育、管理外，還要做好家長(zhǎng)的工作，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持與配合，這樣校內(nèi)外結(jié)合，雙管齊下，才能把學(xué)生教好。以前，我就十分重視家工作。這學(xué)期更不例外。平時(shí)，一發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不良傾向，我就及時(shí)的聯(lián)系家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)介紹了解情況，與家長(zhǎng)協(xié)商好有效的解決辦法，共同做好學(xué)生的教育工作。特別是對(duì)那些頑皮的同學(xué)，更要與家長(zhǎng)多聯(lián)系，與家長(zhǎng)共同管教。

五、工作中存在的不足

本學(xué)期，我感覺自己在班級(jí)管理中、教學(xué)中，做得還不夠細(xì)致，有時(shí)侯想到了，由于思想上的懶惰傾向，沒有及時(shí)把有些事做好，留下一些遺憾。有時(shí)見學(xué)生犯錯(cuò)誤，也比較急躁，態(tài)度生硬，措辭不當(dāng)，和課任教師的配合，也還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)等等班主任個(gè)人工作總結(jié)20__文章班主任個(gè)人工作總結(jié)20__

總之，經(jīng)過全體師生的共同努力，我班也己經(jīng)形成了班風(fēng)比較正，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面。下學(xué)期我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，竭盡全力，繼續(xù)不懈的努力，使自己的班主工作做的更好。

總結(jié)二：班主任個(gè)人工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的工作結(jié)束了。本學(xué)期，本人擔(dān)任初三、五班的班主任工作。為了能夠在新的學(xué)期能夠更好的工作，及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，特總結(jié)前段工作如下：

首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時(shí)解決問題。

作為初三下學(xué)期，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入 反叛 時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時(shí)地在學(xué)期伊始之際，召開班會(huì)，重新讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，并體會(huì)遵守規(guī)范的重要，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活中的不遵守課堂紀(jì)律的、課上睡覺、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對(duì)同學(xué)進(jìn)行 換位 思考，并進(jìn)行積極教育，讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。

尤其是針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點(diǎn)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生進(jìn)行談心，而及時(shí)解決問題。同時(shí)，積極開展文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中。

其次，積極培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價(jià)值觀，并會(huì)同各學(xué)科老師多方面、多角度地激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

針對(duì)中學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生中存在的問題，開展各種形式的班級(jí)討論會(huì)、演講會(huì)、讀書報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，或者跟部分學(xué)生談心地方式，并結(jié)合語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)及時(shí)的讓學(xué)生在寫出個(gè)人的短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。

與此同時(shí)，在課堂提問、聽寫、單元測(cè)試等學(xué)習(xí)活動(dòng)以及其他類型活動(dòng)、競(jìng)賽中將學(xué)生的表現(xiàn)通過加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。與此同時(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，也鍛煉了學(xué)生的能力。

第三，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，用大家的智慧解決問題。本學(xué)期利用課余時(shí)間同其他任課教師經(jīng)常討論班級(jí)管理問題、班級(jí)存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。

特別是在新學(xué)期開始，班級(jí)中出現(xiàn)了大量的學(xué)生上課前遲到的現(xiàn)象，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時(shí)的糾正，讓學(xué)生寫出__字說(shuō)明，給學(xué)生一個(gè)改過自省的機(jī)會(huì)，同時(shí)積極在班內(nèi)開展 我為什么來(lái)學(xué)習(xí) 的大討論，使學(xué)生在大家的關(guān)注中將此消滅并且通知任課老師以及學(xué)生家長(zhǎng)，及時(shí)關(guān)注這類問題，共同解決。

與此同時(shí)，積極同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級(jí)的方法，采用交流冊(cè)以及量化評(píng)比匯報(bào)單的形式積極同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)反映學(xué)生情況，并及時(shí)的了解、掌握學(xué)生情況，達(dá)到共同管理教育學(xué)生的目的。

第四，完善班級(jí)的管理制度，繼續(xù)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入班級(jí)管理當(dāng)中。班級(jí)實(shí)行競(jìng)選與班級(jí)考察相結(jié)合，繼續(xù)實(shí)施班主任助理的手法，鍛煉學(xué)生的自理自立能力。同時(shí)將權(quán)利下放，在開展各種活動(dòng)時(shí)，積極發(fā)動(dòng)學(xué)生，創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)，給學(xué)生以自己活動(dòng)的自由空間，積極提高學(xué)生的能力班主任個(gè)人工作總結(jié)20__工作總結(jié)。

第五，至于成績(jī)方面，一是班級(jí)形成較強(qiáng)的凝聚力，組織、紀(jì)律性較好，二是衛(wèi)生掃除積極徹底，取得了比較優(yōu)秀的成績(jī)，班級(jí)可謂一塵不染，井然有序。三是期中考試總評(píng)第一，并且在政教處、團(tuán)委組織的其他活動(dòng)中也取得了優(yōu)異的成績(jī)。當(dāng)然，成績(jī)的取得，離不開同學(xué)們的努力，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。

當(dāng)然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學(xué)、民主；學(xué)生的知識(shí)能力層次不一，落后面大，在處理問題時(shí)還有一些急躁，對(duì)于學(xué)生的部分心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績(jī)。

總結(jié)三：班主任個(gè)人工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間，初三的工作已結(jié)束了，回顧半個(gè)學(xué)期的工作，心中感觸頗深，既有成功的喜悅，又有對(duì)自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗話說(shuō)，經(jīng)常的回頭看看自己的路，會(huì)有很多收獲，我想，對(duì)自己工作的總結(jié)應(yīng)該能夠促進(jìn)我下一步工作水平的提高

今年，我?guī)С跞齼蓚€(gè)班的數(shù)學(xué)兼301班班主任，經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的努力，取得了一些成績(jī)，學(xué)習(xí)方面很多同學(xué)更希望自己能夠進(jìn)步，學(xué)習(xí)更認(rèn)真了，更重要的是班級(jí)凝聚力有了很大的提高。回顧一下本學(xué)期的工作，我想這些成績(jī)的得來(lái)，與班級(jí)所實(shí)施的一些列舉措是分不開的。

一、認(rèn)真分析班級(jí)的特點(diǎn)，明確班級(jí)管理的主導(dǎo)思想

開學(xué)第一個(gè)星期，就對(duì)學(xué)生們灌輸 進(jìn)步就是勝利 、 良好的習(xí)慣鑄就美好的一生 、 紀(jì)律第一 的思想，營(yíng)造一種大氛圍，把提高學(xué)習(xí)成績(jī)和良好自覺習(xí)慣的養(yǎng)成作為工作的核心，班級(jí)各項(xiàng)工作始終圍繞著習(xí)慣養(yǎng)成展開。

二、抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

進(jìn)入初三，隨著學(xué)習(xí)成績(jī)的分化和中考?jí)毫Φ脑黾樱S多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)了較大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入 反叛 時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要一些條條框框的約束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主見。

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助理工作總結(jié)(模板12篇)

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助理工作總結(jié) 篇1

? 基本資料

姓 名：***** 出生年月：1990-10

性 別：女 身 高：

婚姻狀況：未婚 籍 貫：義烏

政治面貌：共青團(tuán)員 目前所在地：義烏

? 求職意向

期望職位：秘書，文員，人力資源助理

職位類型：均可 工作地點(diǎn)：義烏市

工資待遇：面議 住房要求：面議

? 工作經(jīng)驗(yàn)

工作經(jīng)驗(yàn)：1年

工作經(jīng)歷：

? 教育背景

最高學(xué)歷：大專 畢業(yè)院校：

所學(xué)專業(yè)：文秘 畢業(yè)時(shí)間：-10

第一外語(yǔ)：英語(yǔ) 水平：普通

計(jì)算機(jī)能力：普通 其它能力：

所獲證書：

教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

畢業(yè)時(shí)間：-9---6

畢業(yè)院校：義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

所學(xué)專業(yè)：文秘

獲得學(xué)歷：高中

教育內(nèi)容：文秘是隨著科學(xué)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，信息傳播急劇膨脹，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈而產(chǎn)生的一門新興現(xiàn)代科學(xué)管理專業(yè)。作為一種全球性的職業(yè)，文秘工作越來(lái)越趨于現(xiàn)代化、科學(xué)化和專業(yè)化。它在輔助各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合管理、樹立企業(yè)形象、溝通內(nèi)外關(guān)系、處理信息交流等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。文秘專業(yè)已經(jīng)成為二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十大需求專業(yè)之一。

助理工作總結(jié) 篇2

20xx年，在集團(tuán)公司和分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)分公司全體員工，以“三大”精神為指導(dǎo)，以“質(zhì)量第一、服務(wù)至上”為工作重點(diǎn)，以“安全生產(chǎn)為中心”為工作指導(dǎo)，以創(chuàng)“滿意”為目標(biāo)，以“質(zhì)量興企，品質(zhì)樹品牌”為工作口號(hào)，認(rèn)真學(xué)習(xí)運(yùn)輸部的相關(guān)規(guī)章制度和運(yùn)輸部的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下：

一、運(yùn)輸部的主抓工作

1、運(yùn)輸部全體同志團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，克服重重困難，保質(zhì)保量完成了各項(xiàng)任務(wù)

20xx年是集團(tuán)公司創(chuàng)優(yōu)、競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高的xx年，運(yùn)輸部的工作任務(wù)重、壓力大、要求高。在公司和分部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的大力支持下，運(yùn)輸部在各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)。

二、運(yùn)輸部員工隊(duì)伍建設(shè)和管理

2、運(yùn)輸部在運(yùn)輸部全體員工的努力下，運(yùn)輸部員工隊(duì)伍已逐步建立起來(lái)了一支較為穩(wěn)定的運(yùn)輸隊(duì)伍。員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，為運(yùn)輸部的全面建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、運(yùn)輸部的日常工作都能按照公司要求及時(shí)、準(zhǔn)確地向運(yùn)輸部傳輸信息，及時(shí)準(zhǔn)確地做好信息反饋、上報(bào)工作。運(yùn)輸部的各項(xiàng)日常工作都有序、高效地運(yùn)行。

三、運(yùn)輸部員工培訓(xùn)工作方面

員工隊(duì)伍的建設(shè)是運(yùn)輸部今年的首要工作。今年運(yùn)輸部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，取得了較好的成績(jī)。在運(yùn)輸部員工培訓(xùn)中，運(yùn)輸部通過不斷努力，不斷的提高員工的素質(zhì)，使我們?cè)谶\(yùn)輸部這個(gè)小家庭中成長(zhǎng)。

四、運(yùn)輸部全年的主要工作情況

4、運(yùn)輸部員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，全年的工作取得了很好的效果。

5、運(yùn)輸部員工的工作積極性、創(chuàng)造性和團(tuán)隊(duì)凝聚力有了明顯的提高，工作熱情大家都很高，運(yùn)輸部在運(yùn)輸部工作的同時(shí)，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，較快地發(fā)展起來(lái)。

6、運(yùn)輸部員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、責(zé)任感有了進(jìn)一步的加強(qiáng)，工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量都得到有效的提高，在公司運(yùn)輸部的領(lǐng)導(dǎo)下，運(yùn)輸部克服了重重困難，取得了一定的成績(jī)。

五、運(yùn)輸部工作中的問題

運(yùn)輸部是公司的一個(gè)重要樞紐部門，它的工作特殊性，運(yùn)輸部的各位員工都肩負(fù)著公司的運(yùn)輸任務(wù)和管理。運(yùn)輸部的主要工作有：

7、對(duì)各項(xiàng)工作的督導(dǎo)、檢查和落實(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題；

8、加強(qiáng)對(duì)車輛、設(shè)備的日常管理和維修，對(duì)司機(jī)的安全駕駛意識(shí)有了進(jìn)一步的提高；

9、對(duì)車輛的維修，安全駕駛意識(shí)有了進(jìn)一步的加強(qiáng)；

10、對(duì)各種設(shè)備的保養(yǎng)、保養(yǎng)有了進(jìn)一步的加固。

11、運(yùn)輸部在運(yùn)輸?shù)能囕v安全方面，做了以下幾項(xiàng)工作：

12、對(duì)各種設(shè)備及作業(yè)環(huán)境的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；

13、對(duì)運(yùn)輸部的'設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)，對(duì)車輛的技術(shù)狀況和運(yùn)輸工藝的質(zhì)量進(jìn)行檢查和記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題；

14、對(duì)運(yùn)輸部的運(yùn)輸車輛的安全狀況進(jìn)行監(jiān)管和督促，及時(shí)發(fā)現(xiàn)車輛的安全隱患和存在的問題及時(shí)報(bào)告；

15、配合分公司對(duì)車輛的運(yùn)輸安全進(jìn)行檢查，嚴(yán)格檢查，確保車輛的安全運(yùn)行；

16、對(duì)運(yùn)輸車輛的車輛進(jìn)行定期的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

總之，我們的工作取得了一定的成績(jī)，但與集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)分離還有一定的差距。在今后的工作中，運(yùn)輸部將繼續(xù)努力工作，不斷提高員工個(gè)人的工作質(zhì)量和工作效率，以“質(zhì)量興企，品質(zhì)樹品牌”為口號(hào)，認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)管理制度，提高車輛的保養(yǎng)率，做好運(yùn)輸部員工的服務(wù)工作，讓公司的運(yùn)輸任務(wù)能夠圓滿完成，使運(yùn)輸部員工的工作水平再提高一個(gè)新的臺(tái)階。

助理工作總結(jié) 篇3

在不經(jīng)意間，忙碌的一個(gè)學(xué)期就這樣過去了?；仡欉^去這一學(xué)期的學(xué)工助理工作，辛苦并快樂著。我對(duì)學(xué)工助理工作的認(rèn)識(shí)，是在工作的過程中逐步形成的。學(xué)工助理工作看似瑣碎，但實(shí)際上是一個(gè)整體，是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們學(xué)工助理的工作做得更有實(shí)效、更專業(yè)、更出色。

回顧初那試天，我坐在階梯里，手里拿著筆，接到那份考卷，心里很緊張；還有之后的復(fù)試，站在老師與學(xué)姐面前，心里很是忐忑，這些場(chǎng)景還歷歷在目。如今已經(jīng)一個(gè)學(xué)期過去了。這一學(xué)期我們學(xué)工所辦的大大小小的活動(dòng)，有我最喜愛的輔導(dǎo)員，表彰大會(huì)，班級(jí)風(fēng)采大賽，學(xué)生手冊(cè)知識(shí)競(jìng)賽等等。

我為活動(dòng)所寫各種文字稿也有一些了，如表彰大會(huì)音頻稿，知識(shí)競(jìng)賽和班級(jí)風(fēng)采大賽的流程等等。通過和最后的終稿或是其他人的比較，我深知自己的寫作水平有待提高，在今后的工作中，我還要用我的耐心和虛心向我的部長(zhǎng)以及其他委員學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

雖說(shuō)我們都分了各個(gè)部門，但是我所接觸到的工作不僅僅是文秘單一方面的工作。比如班級(jí)我最喜愛的輔導(dǎo)員調(diào)查活動(dòng)，我們所有的'學(xué)工助理都下宿舍，在與各種各樣的學(xué)生接觸過程中，增長(zhǎng)了我的見識(shí)，我也摸索到了很多與人交流的技巧，磨練了自己的性格與耐心。

在每次辦活動(dòng)的過程中，如班級(jí)風(fēng)采大賽和知識(shí)競(jìng)賽，即使活動(dòng)當(dāng)天我去不了，我都積極參加到會(huì)前的準(zhǔn)備，在會(huì)場(chǎng)的布置中，因?yàn)閷?duì)于問題我們都在在會(huì)前互相討論，交流怎么解決問題，所以我認(rèn)為在活動(dòng)準(zhǔn)備的過程中能學(xué)到更多處理問題的方法。對(duì)于活動(dòng)正式進(jìn)行時(shí)，在享受我們工作成果的過程中我也會(huì)提高注意力，因?yàn)橐馔怆S時(shí)可能會(huì)發(fā)生，這也正是考驗(yàn)我應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。

能力的提高不僅僅在活動(dòng)中，平時(shí)在辦公室值班也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谶@里我們可以接觸到很多領(lǐng)導(dǎo)老師，各個(gè)系部的導(dǎo)員老師和學(xué)生，在這里我也學(xué)習(xí)到了很多待人接物的方法，以及遇到問題之后的應(yīng)變能力。

在學(xué)工部這個(gè)大家庭中，我能發(fā)現(xiàn)許多自己不如別人的地方，要學(xué)習(xí)和提高的地方還有很多，所以在以后的工作中，我還要虛心向老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐以及其他委員學(xué)習(xí)。同時(shí)，我又能體會(huì)到學(xué)工部這個(gè)大家庭的溫暖，有困難大家一起解決，有快樂大家一起分享，能夠在這樣一個(gè)集體中和大家一起工作、學(xué)習(xí)我很快樂。

助理工作總結(jié) 篇4

花卉技術(shù)助理工作總結(jié)

一、工作概述：

作為花卉技術(shù)助理，我負(fù)責(zé)協(xié)助花卉技術(shù)專家進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)操作和管理工作，以確?；ɑ艿慕】瞪L(zhǎng)和維護(hù)。在過去的一段時(shí)間里，我積極參與了各種項(xiàng)目，提高了自己的專業(yè)知識(shí)和技能，并始終保持高度的責(zé)任心和工作熱情。

二、工作內(nèi)容：

1. 植物生長(zhǎng)管理：

我負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)和記錄花卉的生長(zhǎng)情況，包括溫度、濕度、光照等環(huán)境因素。根據(jù)專家的建議，我調(diào)整了光照和溫濕度設(shè)施，以促進(jìn)植物的正常生長(zhǎng)。我還負(fù)責(zé)測(cè)量土壤的pH值、養(yǎng)分含量，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐菜褪┓省?/p>

2. 害蟲和病蟲害防治：

我經(jīng)常檢查植物是否受到害蟲和病蟲害的侵害，并立即采取相應(yīng)的措施。我仔細(xì)學(xué)習(xí)了各類害蟲和病蟲害的特征，并與專家一起研究和實(shí)施防治方案。我使用了多種環(huán)保的防治方法，如生物控制和有機(jī)農(nóng)藥，以最大程度地減少對(duì)環(huán)境的影響。

3. 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫：

我負(fù)責(zé)收集和整理花卉生長(zhǎng)和狀況的數(shù)據(jù)，并使用相關(guān)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。我制作了每周和每月的報(bào)告，匯總了植物的生長(zhǎng)趨勢(shì)和問題，以及采取的措施和效果。這些報(bào)告提供了及時(shí)而詳細(xì)的信息，方便決策者做出相應(yīng)的調(diào)整和決策。

4. 新品種引進(jìn)和試驗(yàn)：

在專家的帶領(lǐng)下，我參與了新品種花卉的引進(jìn)和試驗(yàn)工作。我負(fù)責(zé)植物的培育和管理，監(jiān)測(cè)其生長(zhǎng)狀況，同時(shí)記錄和評(píng)估植物的品質(zhì)和適應(yīng)能力。通過這項(xiàng)工作，我學(xué)習(xí)到了不同品種的特性和培育技巧，并不斷提高了自己的實(shí)踐能力。

5. 培訓(xùn)和指導(dǎo)：

作為技術(shù)助理，我負(fù)責(zé)新員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。我向他們介紹了花卉的基本知識(shí)和技術(shù)要求，并提供了實(shí)際的操作指導(dǎo)。我還與同事分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作和進(jìn)步。

三、工作收獲：

通過這段時(shí)間的工作，我取得了以下成果：

1. 提高了專業(yè)技能：學(xué)習(xí)和實(shí)踐了多種花卉管理技術(shù)，如溫濕度控制、害蟲防治和肥料管理等。我了解了花卉的生長(zhǎng)規(guī)律和需求，能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)的管理和調(diào)控。

2. 鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作能力：與專家和同事緊密合作，并在項(xiàng)目中發(fā)揮了積極的作用。我通過與他人合作解決問題，培養(yǎng)了良好的溝通和協(xié)作能力。

3. 鍛煉了問題解決能力：在工作中，我經(jīng)常面對(duì)各種種植問題和困難，如病害防治和品種試驗(yàn)不成功等。通過與專家的溝通和研究，我能夠及時(shí)找到解決問題的方法，并提出合理的建議。

4. 提高了數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力：學(xué)會(huì)了使用相關(guān)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并通過撰寫報(bào)告表達(dá)出清晰準(zhǔn)確的觀點(diǎn)和分析結(jié)果。我的報(bào)告得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。

四、工作建議：

在今后的工作中，我將進(jìn)一步提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，不斷完善工作方式和方法。同時(shí)，我也希望能夠多參與園藝行業(yè)的培訓(xùn)和會(huì)議，了解最新的花卉種植技術(shù)和管理理念，為提升園藝事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)起來(lái)，作為花卉技術(shù)助理，我通過扎實(shí)的工作和不斷進(jìn)取的態(tài)度，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技能。我相信我在未來(lái)的工作中會(huì)繼續(xù)努力，為花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

助理工作總結(jié) 篇5

三月，我懷揣著激情走進(jìn)了09級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與審計(jì)（6）班，成為了一名助理輔導(dǎo)員；時(shí)光荏苒，十二月，我又將帶著不舍離開相處了一年的老師和同學(xué)們?；厥缀退麄円黄鹱哌^的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中百感交集：緊張、激動(dòng)、辛酸、淚水、喜悅，還有感激和欣慰。感謝學(xué)院能夠給我這樣的一次機(jī)會(huì)和他們相聚。在這一年中，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作、還是在生活上，我都學(xué)到了很多，收獲了很多，使自身各方面的能力都增長(zhǎng)了不少。下面就是我對(duì)這一學(xué)年來(lái)各方面的總結(jié)。

一、工作目標(biāo)

當(dāng)自己被正式錄用的時(shí)候，心中感到萬(wàn)分激動(dòng)；但是另一方面，我清楚的認(rèn)識(shí)到，擔(dān)任助理輔導(dǎo)員對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的工作。所以，當(dāng)時(shí)只希望在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉助理輔導(dǎo)員的工作，以最快的速度進(jìn)入正常軌道，做到工作上的有條不紊。

我認(rèn)為，助理輔導(dǎo)員是一份神圣的工作。我的初衷，也是我的工作目標(biāo)就是希望可以通過我的努力對(duì)同學(xué)們進(jìn)行學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)方法和專業(yè)思想等方面的指導(dǎo)，幫助同學(xué)們有計(jì)劃、有目的地開展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力，培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)；通過和班主任以及同學(xué)的共同努力創(chuàng)建一個(gè)井然有序的班級(jí)秩序；盡我所能的在生活上幫助他們，真正成為他們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作、生活上的好幫手。

二、工作內(nèi)容

大學(xué)是一個(gè)接受高等教育的地方，要培養(yǎng)的也應(yīng)該是高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、舍風(fēng)以及好的團(tuán)學(xué)建設(shè)則是培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生的重要因素。所以我的工作主要從以下幾個(gè)方面入手：

班風(fēng)建設(shè)：

只有班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)才能濃。一個(gè)優(yōu)良的班風(fēng)是濃厚的學(xué)風(fēng)形成的基本保證。在這一年里，我能夠做到密切聯(lián)系班主任，和班委、團(tuán)支部加強(qiáng)互相溝通，協(xié)助班主任抓好班級(jí)考勤工作，盡可能的做到有課必到。對(duì)于經(jīng)常遲到、無(wú)故曠課的同學(xué)，我會(huì)及時(shí)同他們交流；定期向班主任通報(bào)班級(jí)的現(xiàn)狀，協(xié)調(diào)好同學(xué)之間的各類問題，提出本班學(xué)生管理工作的建議，和大家一起共同營(yíng)造井然有序的班級(jí)秩序。

學(xué)風(fēng)建設(shè)：

一個(gè)好的學(xué)風(fēng)是要通過長(zhǎng)期的培養(yǎng)慢慢形成的。我的工作思想就是“不拋棄，不放棄，奮力拼搏，迎頭趕上?！蔽蚁嘈琶恳粋€(gè)同學(xué)都是最棒的，只要努力，就一定會(huì)獲得成功。

在對(duì)班級(jí)同學(xué)的成績(jī)進(jìn)行分析以后，我分別同通過率較高和較低的同學(xué)進(jìn)行多次一對(duì)一談心，群體性交流，和大家一起認(rèn)真剖析原因，分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)大家正視困難，奮力趕上；

對(duì)于想提前通過專、本科段部分課程的同學(xué)和想對(duì)以前學(xué)過的課程進(jìn)行重新復(fù)習(xí)的鞏固同學(xué)，我通過聯(lián)系相關(guān)班級(jí)的班主任老師，使他們可以進(jìn)行相關(guān)課程的學(xué)習(xí)；

對(duì)于一些基礎(chǔ)比較薄弱，尤其是在高數(shù)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)等科目有很大問題的同學(xué)，我通過一對(duì)一的輔導(dǎo)，盡可能的打牢他們的基礎(chǔ)。

通過主題班會(huì)的方式，幫助同學(xué)們樹立奮斗目標(biāo)，指導(dǎo)同學(xué)們科學(xué)合理地進(jìn)行大學(xué)生涯設(shè)計(jì)，做好人生和職業(yè)規(guī)劃。讓大家搞清楚大二該如何穩(wěn)定專業(yè)思想，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)的了解；大三該如何來(lái)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，合理有效的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；大四該如何有方向的擇業(yè)就業(yè)。讓大家充分地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，時(shí)間的緊迫性，現(xiàn)實(shí)的殘酷性等等。

通過班級(jí)研討會(huì)，邀請(qǐng)高年級(jí)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)演講的方式來(lái)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)問題，告訴他們不能僅僅知道老師講什么，更應(yīng)該去學(xué)習(xí)老師為什么這樣講，去學(xué)習(xí)一種分析問題解決問題的能力；在平時(shí)，我會(huì)經(jīng)常向大家介紹一些財(cái)經(jīng)類專業(yè)以及本專業(yè)以外的大學(xué)生可以在校考取的相關(guān)證書，比如：銀行從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)專業(yè)技術(shù)資格、統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格、市場(chǎng)營(yíng)銷師、文秘從業(yè)資格等等，建議同學(xué)們根據(jù)自身情況，有選擇的多考一些，在以后找工作時(shí)可以有更多的籌碼。在期末考試準(zhǔn)備階段，通過大家一起自習(xí)的方式，以便于迅速解決他們?cè)趶?fù)習(xí)中遇到的問題，提高復(fù)習(xí)效率。

舍風(fēng)建設(shè)：

宿舍是一個(gè)充分體現(xiàn)班級(jí)整體面貌的窗口。在這一年中，我會(huì)不定期的到男生宿舍看一看，和男生閑聊。通過和他們的交談，我對(duì)班級(jí)男生的性格特點(diǎn)有了了解，與他們建立了一定的友誼。與此同時(shí)也為他們解答了一些學(xué)習(xí)生活方面的疑問，督促大家保持宿舍的衛(wèi)生整潔，認(rèn)真落實(shí)學(xué)生宿舍的各項(xiàng)管理規(guī)定，積極推進(jìn)文明宿舍的創(chuàng)建活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。

團(tuán)學(xué)建設(shè)：

優(yōu)良的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、舍風(fēng)是培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生的重要因素，團(tuán)學(xué)建設(shè)的提高更是一個(gè)班級(jí)整體工作不可或缺的部分，也是助理輔導(dǎo)員協(xié)助班主任老師和團(tuán)支部開展班級(jí)工作的重要組成部分。在工作期間，我會(huì)通過各種方式向大家介紹黨的有關(guān)知識(shí)和入黨的一系列步驟；使同學(xué)們?cè)谒枷胝J(rèn)識(shí)和行動(dòng)上與黨的路線、方針、政策保持高度一致。鼓勵(lì)同學(xué)們依據(jù)自己的興趣愛好參與社團(tuán)活動(dòng)，積極參加團(tuán)委、班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

除了協(xié)助班主任老師搞好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、舍風(fēng)和團(tuán)學(xué)建設(shè)的工作以外，我也會(huì)積極主動(dòng)地幫助在生活上有困難的同學(xué)，及時(shí)排解他們面臨的問題。

大學(xué)同初高中相比有很多的不同點(diǎn)。最為典型的就體現(xiàn)在寢室。大學(xué)的每個(gè)寢室中都有來(lái)自天南地北、五湖四海的同學(xué)，大家都有各自不同的的生活習(xí)慣,不同的飲食習(xí)慣,不同的教育背景,不同的成長(zhǎng)環(huán)境。在與室友的相處過程中，避免不了會(huì)出現(xiàn)一些小摩擦。我通過談心，告訴他們要學(xué)會(huì)正確的看待自己,要學(xué)會(huì)包容和感恩，使自己和他人都感受到集體的溫暖。

有些同學(xué)在對(duì)社會(huì),對(duì)人際關(guān)系等現(xiàn)實(shí)問題的理解上過于天真。我鼓勵(lì)大家認(rèn)真完成學(xué)校布置的社會(huì)實(shí)踐作業(yè)。通過各種渠道找到與所學(xué)專業(yè)相同或相近的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的了解,為進(jìn)入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備,使學(xué)生們了解掙錢的艱辛,培養(yǎng)大家逐步承受殘酷社會(huì)現(xiàn)實(shí)的能力。

三、工作中的不足

我在工作過程中也存在著很多的不足，主要體現(xiàn)在：

1.在工作期間對(duì)班級(jí)同學(xué)的了解不夠深入，沒能做到和每一個(gè)同學(xué)都進(jìn)行一次交流；

2.和另外一個(gè)助理輔導(dǎo)員之間缺乏交流，工作步調(diào)缺乏一致性；

3.工作方法欠妥，方式老套，沒有創(chuàng)新性，做事感染力、號(hào)召力不夠，有時(shí)缺乏一些耐心，語(yǔ)氣過于生硬；

4.知識(shí)儲(chǔ)備不足，對(duì)于同學(xué)提出的問題，有時(shí)不能及時(shí)全面的給予解答；

5.思考問題不能做好面面俱到，不能顧及同學(xué)們的整體感受。

四、工作體會(huì)

助理輔導(dǎo)員雖然是一個(gè)平凡的工作，但是卻擔(dān)當(dāng)著重要的責(zé)任。所以，要真正做好這份工作，我們必須要多一份真心，多一份耐心，多一份信心，多一份愛心。用自己的實(shí)際行動(dòng)為班主任老師分憂解難，熱忱的服務(wù)同學(xué)們，感染同學(xué)們。無(wú)論是作為助理輔導(dǎo)員還是作為一名普通學(xué)生，都要提高自身的素養(yǎng)，要在人格魅力和學(xué)識(shí)上得到大家的尊重和認(rèn)可，尊重老師和同學(xué)，注重交流和溝通，更好地配合、協(xié)助老師的工作。要注意自身的言行舉止，用自己的模范帶頭作用對(duì)同學(xué)們進(jìn)行潛移默化的感染。

以上就是我在擔(dān)任助理輔導(dǎo)員期間的工作總結(jié)，其中還存在一些問題，一些不足，希望老師能夠給予指正。

助理工作總結(jié) 篇6

不知不覺中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自 20XX年 5 月進(jìn)入公司以來(lái)，我學(xué)到 了很多，也收獲了許多。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生 疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容 還有公司各個(gè)部門的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過 去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪。現(xiàn) 就進(jìn)入公司以來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、前臺(tái)日常工作。主要包括： 延誤; 基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范， 保持良好的禮節(jié)禮貌; 早上給同事開門。保障員工飲水的及時(shí)供應(yīng);報(bào)刊雜志的收取和保管及 信件的收取和發(fā)放;

二、行政工作方面 行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂 閱報(bào)刊雜志、 文件的保管、 聯(lián)系清潔公司清洗地毯、 列需要采購(gòu)的辦公用品清單、 電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打 印、整理及標(biāo)書的裝訂、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì)、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理， 大到費(fèi)用結(jié)算、訂房、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的 考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得最高的效率， 這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了， 對(duì)行政工作人員也同時(shí) 適用。

三、人事管理方面 人事相關(guān)資料。為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門根據(jù) 工作需要，在上級(jí)的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式，包 括《應(yīng)聘登記表》 《入職員工簡(jiǎn)歷表》 《車輛審批單》 《請(qǐng)假申請(qǐng)表》 《未打卡情況 登記表》等，也加強(qiáng)了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。 制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造 一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。 醉秦坊、草原牧歌聚餐， 到真愛唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流， 活躍了公司氣氛。 放假通知、溫馨告示草案等。 新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

2016行政助理工作總結(jié)怎么寫

我于xx年x月x日進(jìn)入本公司，得到了自己人生的第一份工作。作為一個(gè)剛剛步入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)既熟悉又陌生。如今，時(shí)間已經(jīng)過去了一個(gè)多月，在這短短的一個(gè)多月里，我慢慢的適應(yīng)著這個(gè)公司的文化與氛圍，努力的要在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)發(fā)展。在主任和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，這一個(gè)月中，我學(xué)到了不少東西，各方面也取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我該期間的工作情況作如下匯報(bào)：

一、對(duì)公司的了解：

初到公司，我便開始閱讀關(guān)于上海大眾的《上海大眾經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)》手冊(cè)，這是一本十分完整公司運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，包括了公司的文化及整個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規(guī)范及服務(wù)流程，還配置了工作中要用到的一些表格。通過這份手冊(cè)，我對(duì)上海大眾有了一定的了解，同時(shí)也了解了一個(gè)公司的應(yīng)該要有的工作規(guī)范。

二、工作成績(jī)

1、內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總。這段期間，我負(fù)責(zé)公司每一天內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總，把各個(gè)部門的信息準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的送到，并且歸檔存放，以便需要時(shí)能夠及時(shí)調(diào)出資料。

2、辦公用品的領(lǐng)用登記。資產(chǎn)管理是我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候就有接觸過的工作，保證好每個(gè)人領(lǐng)用物品的準(zhǔn)確登記，及時(shí)上報(bào)庫(kù)存所缺物品，保證倉(cāng)庫(kù)物品的整齊明確是十分重要的。

3、嘗試制作維修周報(bào)。這類周報(bào)得對(duì)我來(lái)說(shuō)完全是陌生領(lǐng)域，剛接觸的時(shí)候數(shù)據(jù)也經(jīng)常統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，但是經(jīng)過幾周的熟悉之后，已經(jīng)慢慢地能夠熟練的制作了。

4、協(xié)助檢查需要的文件和報(bào)告。實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月內(nèi)，恰逢audit審核，需要準(zhǔn)備不少資料和工作記錄。雖然在學(xué)校也學(xué)過不少公司的文案寫作，但是真正寫過的沒有多少，而每個(gè)公司又有自己的規(guī)范模式。在這些資料整理中，我學(xué)會(huì)了不少東西。

行政工作是繁瑣的，從復(fù)印、掃描、傳真到發(fā)放報(bào)刊雜志、傳遞文件，以及對(duì)領(lǐng)用情況進(jìn)行備案，包括一些來(lái)訪培訓(xùn)的接待工作每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)。

三、存在問題及對(duì)其改進(jìn)方法

維修等業(yè)務(wù)尚未完全了解;

2、缺乏一些基本工作知識(shí)，在工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)侯會(huì)覺得不知所措;

3、工作細(xì)心度不夠，會(huì)在一些問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏;

4、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠，工作經(jīng)常做不到位。

四、接下來(lái)的個(gè)人工作計(jì)劃：

首先，我必須先改進(jìn)以上工作中存在的不足，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情并對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)模式與流程做進(jìn)一步的了解與熟悉。

其次，進(jìn)一步了解公司的人事制度和規(guī)范，掌握有關(guān)人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核以及獎(jiǎng)懲制度的技能，希望有機(jī)會(huì)可以向人事培訓(xùn)方面發(fā)展。

最后，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請(qǐng)求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量，并提出批評(píng)、建議。

助理工作總結(jié) 篇7

典當(dāng)評(píng)估助理工作總結(jié)

作為一名典當(dāng)評(píng)估助理，我在工作中深刻體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特魅力和挑戰(zhàn)。在這個(gè)充滿懸念和驚喜的行業(yè)，我們不僅需要具備精湛的評(píng)估技術(shù)和敏銳的洞察力，還需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。下面我將從以下幾個(gè)方面詳細(xì)總結(jié)自己在典當(dāng)評(píng)估助理工作中的心得體會(huì)。

在典當(dāng)評(píng)估助理工作中，我最深刻的感受就是需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能。在評(píng)估貴重物品的價(jià)值時(shí)，我們需要了解各種不同類型物品的特點(diǎn)和市場(chǎng)行情，準(zhǔn)確把握其價(jià)值。這就要求我們不僅要不斷學(xué)習(xí)和積累，還要保持謹(jǐn)慎和客觀的態(tài)度，避免主觀臆斷和片面看待物品的價(jià)值。在實(shí)際工作中，我通過不斷的培訓(xùn)和實(shí)踐，逐漸提高了自己的評(píng)估能力，也更加深入地理解了各種不同類型物品的價(jià)值規(guī)律。

典當(dāng)評(píng)估助理還需要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。在與客戶交流和溝通時(shí)，我們需要耐心傾聽客戶的需求和要求，理解他們的心理和情緒，為他們提供專業(yè)和周到的服務(wù)。在我自己的工作中，我經(jīng)常通過與客戶的溝通和交流，了解他們的需求和喜好，為他們提供個(gè)性化的服務(wù)和建議。這不僅能提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，還能增加公司的業(yè)績(jī)和聲譽(yù)。

典當(dāng)評(píng)估助理工作需要具備團(tuán)隊(duì)合作精神和應(yīng)急處理能力。在評(píng)估貴重物品時(shí)，我們通常需要與多個(gè)不同部門和人員合作，共同完成評(píng)估任務(wù)。我們需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)能力，確保評(píng)估工作的順利進(jìn)行。同時(shí)，由于評(píng)估工作具有一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我們也需要具備應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力，及時(shí)處理各種問題和困難。在我自己的工作經(jīng)驗(yàn)中，我不僅學(xué)會(huì)了與同事們團(tuán)結(jié)合作，還學(xué)會(huì)了在遇到問題時(shí)冷靜應(yīng)對(duì)，及時(shí)解決，保證任務(wù)的順利完成。

作為一名典當(dāng)評(píng)估助理，我深刻體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅提高了自己的評(píng)估能力和服務(wù)水平，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神和應(yīng)急處理能力。相信在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展和客戶的滿意度貢獻(xiàn)自己的力量。

助理工作總結(jié) 篇8

作為一名廣告助理，我在過去的一年中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這份工作讓我更加深入了解了廣告行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，提升了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和解決問題的能力。下面，我將通過總結(jié)我在這一年中的工作經(jīng)驗(yàn)，分享給大家。

作為一名廣告助理，我參與了廣告策劃和執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)。我與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，從市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析到目標(biāo)受眾定位、創(chuàng)意策略制定，我都積極參與其中。在廣告創(chuàng)意上，我能提出詳盡而切實(shí)可行的建議，能夠準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。我與設(shè)計(jì)師、文案人員以及媒介團(tuán)隊(duì)緊密合作，保證廣告作品的質(zhì)量和進(jìn)度。同時(shí)，我也負(fù)責(zé)與客戶溝通，了解他們的需求和要求，并及時(shí)反饋給團(tuán)隊(duì)，確保廣告計(jì)劃的順利進(jìn)行。

我在廣告投放和效果評(píng)估方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)與媒介公司和廣告代理商進(jìn)行合作，確保廣告的準(zhǔn)確投放。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用各種媒介平臺(tái)，比如電視、廣播、報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行廣告投放，根據(jù)不同的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾選擇合適的媒介渠道。同時(shí)，我也能夠根據(jù)市場(chǎng)和客戶反饋，及時(shí)調(diào)整投放策略和費(fèi)用預(yù)算，以獲得最佳的廣告效果。在廣告效果評(píng)估方面，我能夠運(yùn)用各種數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)廣告的曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析，并根據(jù)結(jié)果提供改進(jìn)建議。

作為一名廣告助理，我還積極參與了客戶關(guān)系維護(hù)和業(yè)務(wù)拓展工作。我善于與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，能夠迅速響應(yīng)客戶的需求。我經(jīng)常與客戶進(jìn)行會(huì)議和洽談，了解他們的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并提供相應(yīng)的廣告解決方案。在此過程中，我還能夠與業(yè)務(wù)合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，開展聯(lián)合推廣活動(dòng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

作為一名廣告助理，我在過去的一年中取得了很大進(jìn)步。我能夠獨(dú)立完成廣告策劃和執(zhí)行工作，并且具備了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。我能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和客戶要求，并提供創(chuàng)新的廣告解決方案。我熟練運(yùn)用各種廣告媒介和數(shù)據(jù)分析工具，能夠進(jìn)行廣告投放和效果評(píng)估。同時(shí)，我也具備了良好的客戶關(guān)系管理和業(yè)務(wù)拓展能力。在未來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)技能，努力成為一名優(yōu)秀的廣告從業(yè)者。

通過這一年的工作經(jīng)驗(yàn)，我深切體會(huì)到了廣告行業(yè)的廣闊和挑戰(zhàn)。在這個(gè)快節(jié)奏的行業(yè)里，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能不被淘汰。我相信，只要堅(jiān)持不懈地努力，就一定能夠在廣告行業(yè)中取得更大的成就。

助理工作總結(jié) 篇9

在過去的一年中，為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育和學(xué)生一日常規(guī)的管理，并使學(xué)院學(xué)生工作系統(tǒng)更加完善，學(xué)生工作辦公室在學(xué)院黨總支副書記方永秋的指導(dǎo)和關(guān)懷下，面向xx、xx級(jí)學(xué)生組織了一支強(qiáng)有力的輔導(dǎo)員助理隊(duì)伍。經(jīng)過一年的嘗試，使學(xué)院看到輔導(dǎo)員助理工作不僅對(duì)學(xué)生工作各方面的建設(shè)和發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用，而且這種促進(jìn)作用的重要性和必要性更增強(qiáng)了繼續(xù)開展此項(xiàng)工作的信心。為了使輔導(dǎo)員助理工作今后能更好的開展下去，現(xiàn)就將過去一年輔導(dǎo)員助理的工作作以總結(jié)。

一、組建輔導(dǎo)員助理隊(duì)伍對(duì)學(xué)院來(lái)說(shuō)是去年的一個(gè)新舉措，在很多方面還都只是嘗試，有待完善，但通過短短的一年工作所取得的成效，也使我們清晰的看到，要想輔導(dǎo)員助理工作取得成效，做好對(duì)輔導(dǎo)員助理隊(duì)伍的組建工作是關(guān)鍵。

（一）做好輔導(dǎo)員助理的選拔工作。嚴(yán)格選拔輔導(dǎo)員助理是對(duì)對(duì)口班級(jí)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。輔導(dǎo)員助理不僅要具備各個(gè)方面的能力，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)溝通能力以及處理突發(fā)事件能力等，還要有很強(qiáng)的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。所以我院在選擇輔導(dǎo)員助理時(shí)制定了《教育科學(xué)學(xué)院輔導(dǎo)員助理工作制度》，明確規(guī)定了選拔輔導(dǎo)員助理的基本條件，以及輔導(dǎo)員助理們今后的工作職責(zé)和要求，使輔導(dǎo)員助理工作開展伊始便有所依據(jù)，力求選拔最優(yōu)秀、最適合的學(xué)生做此項(xiàng)工作。

（二）做好對(duì)輔導(dǎo)員助理的培訓(xùn)工作。對(duì)選定的輔導(dǎo)員助理必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)讓他們了解自己工作的性質(zhì)、范圍等等，也通過培訓(xùn)使他們具備做學(xué)生各種思想工作、解決突發(fā)問題的能力。經(jīng)過培訓(xùn)的輔導(dǎo)員助理工作起來(lái)就會(huì)更加有條理、更具體，效率也會(huì)更高，得到的成果也就越大。

（三）做好輔導(dǎo)員助理的考評(píng)工作。對(duì)輔導(dǎo)員助理定期進(jìn)行考評(píng)也是促進(jìn)輔導(dǎo)員助理工作進(jìn)一步發(fā)展的不可缺少的手段。學(xué)院輔導(dǎo)員助理享受院學(xué)生會(huì)副主席同級(jí)待遇。學(xué)院將每學(xué)年組織評(píng)選一次優(yōu)秀輔導(dǎo)員助理，優(yōu)秀輔導(dǎo)員助理將在院內(nèi)表彰，頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員助理證書，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并將先進(jìn)事跡存入本人檔案。對(duì)于不合格的輔導(dǎo)員助理將收回“輔導(dǎo)員助理聘書”，解除輔導(dǎo)員助理工作。

二、輔導(dǎo)員助理隊(duì)伍的任用對(duì)學(xué)院學(xué)生工作的開展起到了全面的促進(jìn)作用，尤其在學(xué)風(fēng)建設(shè)、班級(jí)組建、一日常規(guī)管理中起到的作用更為突出，從而使學(xué)院的學(xué)生工作體系更加完善。

（一）以抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。輔導(dǎo)員助理們?cè)诎嗉?jí)日常的管理和建設(shè)中始終能以學(xué)風(fēng)建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，通過對(duì)班級(jí)的一日常規(guī)管理和各種文化活動(dòng)的開展引導(dǎo)學(xué)生樹立正的價(jià)值觀、積極地規(guī)劃自己的大學(xué)生活，使學(xué)生不僅從思想上認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，更能從平日的實(shí)踐中加強(qiáng)本專業(yè)基本功訓(xùn)練，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

（二）建立以班委為核心的班集體，抓骨干，抓后進(jìn)，使班級(jí)的風(fēng)貌有整體的提高。開學(xué)伊始，輔導(dǎo)員助理們就投入到班級(jí)各項(xiàng)的建設(shè)工作中，軍訓(xùn)期間與本班同學(xué)建立友誼，了解每個(gè)同學(xué)的特點(diǎn)，為日后班級(jí)干部的選拔做好基礎(chǔ)工作。協(xié)助本班做好第一任班委會(huì)選舉工作，并在日后學(xué)習(xí)生活中能夠根據(jù)本班情況對(duì)班委會(huì)成員進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，抓好班級(jí)的核心力量，凝聚班級(jí)向心力。同時(shí)，對(duì)于后進(jìn)學(xué)生、雙困生，輔導(dǎo)員助理也能及時(shí)給予一定的幫助和指導(dǎo)，使本級(jí)得到整體的進(jìn)步。

（三）加強(qiáng)了學(xué)生一日常規(guī)的管理。一日常規(guī)的管理是學(xué)生工作的重中之重，又是難中之難，而由于有了輔導(dǎo)員助理的協(xié)助工作，使學(xué)院一日常規(guī)管理能有條不紊的進(jìn)行。除了正常的上課以外，輔導(dǎo)員助理們要與其管理的班級(jí)一樣參與到每天的早操和晚自習(xí)中，不僅起到管理的作用，更起到以身作則、樹立好榜樣的作用。在班級(jí)管理上嚴(yán)格要求，記錄下關(guān)于學(xué)生上課、活動(dòng)等出勤情況，整理好這些檔案作為以后總評(píng)某個(gè)學(xué)生的依據(jù)。

（四）能夠以身作則，樹立榜樣模范帶頭作用，充分展現(xiàn)自己的人格魅力。在過去一年的工作中，輔導(dǎo)員助理能真正起到以身作則，率先垂范的榜樣作用，用自己的人格魅力和較高的個(gè)人素養(yǎng)塑造著所帶領(lǐng)的班級(jí)，使每個(gè)班都即有較強(qiáng)的凝聚力和向心力，又形成本班自身的特點(diǎn)，如xx英語(yǔ)1班體現(xiàn)出多才多藝的多血質(zhì)的氣質(zhì)；xx心理班級(jí)體現(xiàn)出活潑開朗的膽汁質(zhì)的氣質(zhì)；xx綜合2班則顯示穩(wěn)重內(nèi)向的粘液質(zhì)的氣質(zhì)。從而使我院學(xué)生工作大環(huán)境整體得到提高的同時(shí)，有不失有特點(diǎn)的多樣性。

（五）輔導(dǎo)員助理工作也為學(xué)生各方面素質(zhì)的提高、能力的鍛煉提供一個(gè)廣闊的平臺(tái)，為今后走入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。輔導(dǎo)員助理的任用不僅對(duì)學(xué)院學(xué)生工作起到了促進(jìn)的作用，更對(duì)他們自身的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。這些做輔導(dǎo)員助理的學(xué)生通過此項(xiàng)工作的鍛煉不僅使自身的各方面素質(zhì)，如理論素質(zhì)、道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、心理素質(zhì)等得到提高，也使他們的分析問題、解決問題的能力、交往協(xié)作的能力、表達(dá)溝通的能力、組織領(lǐng)導(dǎo)的能力等得到鍛煉。相信在他們踏入社會(huì)之后，曾擔(dān)任的輔導(dǎo)員助理工作帶給他們的收獲是收益無(wú)窮的。

三、輔導(dǎo)員助理工作的順利開展不僅離不開學(xué)院學(xué)生工作給予宏觀方面的指導(dǎo)，更離不開輔導(dǎo)員助理個(gè)人的努力和爭(zhēng)取。在過去的一年中輔導(dǎo)員助理工作得到了全院師生的認(rèn)可與他們?cè)谄饺展ぷ魉膫€(gè)方面到位離不開的。

（一）對(duì)班級(jí)學(xué)生的情況了解到位。在xx屆新生報(bào)到完之后，各班輔導(dǎo)員助理就深入到新生寢室、教室中，不僅詳細(xì)向他們介紹學(xué)校以及院里各種相關(guān)信息，使他們盡量消除陌生感，并且細(xì)致的了解每個(gè)人的情況――姓名、家庭住址、家庭背景、習(xí)慣、愛好等等，使輔導(dǎo)員助理與班級(jí)中的同學(xué)建立了深厚的友誼，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

（二）開展思想工作到位。輔導(dǎo)員助理能夠與班中每個(gè)同學(xué)都進(jìn)行必要的溝通，了解學(xué)生的思想狀況，并能夠及時(shí)引導(dǎo)、解決、匯報(bào)他們?nèi)粘Ｉ詈蛯W(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種問題。積極鼓勵(lì)學(xué)生規(guī)劃大學(xué)生活，參加校、院里開展的各種文化活動(dòng)，使他們?cè)诖笠恢畷r(shí)就能樹立正確的價(jià)值觀。

（三）工作方法到位。輔導(dǎo)員助理雖然只是學(xué)生，但他們經(jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng)，能夠根據(jù)本班學(xué)生自身的特點(diǎn)和自身的長(zhǎng)處找到合適的工作方法，從而使工作順利的開展。如，xx英語(yǔ)2班輔導(dǎo)員助理劉嘉岳在學(xué)校評(píng)估之后組織本班學(xué)生開展了“慶評(píng)估”文藝表演，不僅使學(xué)生們身心得到放松，更使學(xué)生在評(píng)估之后繼續(xù)保留評(píng)估期間良好的精神面貌。

（四）對(duì)學(xué)生的關(guān)心到位。在班級(jí)里，輔導(dǎo)員助理大到可以說(shuō)是班級(jí)的衣食父母，小到可以說(shuō)是班級(jí)的普通成員，但無(wú)論充當(dāng)什么角色最重要的是能做好為學(xué)生的服務(wù)工作，所以關(guān)心每一個(gè)學(xué)生更是工作的關(guān)鍵。我們的輔導(dǎo)員助理能夠把每個(gè)學(xué)生的個(gè)人問題當(dāng)成自己的問題，工作能時(shí)時(shí)從學(xué)生的角度出發(fā)，班級(jí)學(xué)生都親切叫他們“小班任”。

四、輔導(dǎo)員助理這支隊(duì)伍的任用，在開展學(xué)生工作之中起到了顯著的積極的作用，但是這項(xiàng)工作只是剛剛起步，還有很多不足、需改進(jìn)之處，現(xiàn)總結(jié)有以下幾個(gè)方面：

1、加強(qiáng)對(duì)輔導(dǎo)員助理的培訓(xùn)。以往我們對(duì)輔導(dǎo)員助理的培訓(xùn)一般都是針對(duì)其工作中出現(xiàn)的問題而開設(shè)的，雖然有些時(shí)候起到了“亡羊補(bǔ)牢”的作用，但是十分被動(dòng)。而通過這一年的工作，我們也看到對(duì)輔導(dǎo)員助理進(jìn)行培訓(xùn)對(duì)于工作開展的必要性，所以今后有待把輔導(dǎo)員助理的培訓(xùn)形成一定的體系，使輔導(dǎo)員助理在上崗前有更多的準(zhǔn)備和經(jīng)驗(yàn)，工作中有更多處理突發(fā)問題的技巧和能力，而在“下崗”后能對(duì)下一任輔導(dǎo)員助理有更多的指導(dǎo)。

2、加強(qiáng)輔導(dǎo)員助理之間、輔導(dǎo)員助理與輔導(dǎo)員之間的交流，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。在工作中輔導(dǎo)員助理之間要經(jīng)常的共同解決問題，進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)，互相幫助，防微杜漸。同時(shí)，輔導(dǎo)員助理與輔導(dǎo)員之間也要常溝通和反映情況，以便能夠更好的管理學(xué)生，從而能夠提高自身的能力。

3、力爭(zhēng)輔導(dǎo)員助理隊(duì)伍全部黨員化。由于目前大部分學(xué)生在政治素養(yǎng)、理論素養(yǎng)方面比較欠缺，所以輔導(dǎo)員助理隊(duì)伍有待于黨員化，但由于學(xué)院學(xué)生黨員數(shù)量有限，所以學(xué)院輔導(dǎo)員助理隊(duì)伍的黨員化程度沒有達(dá)到100％。今后，學(xué)生工作辦公室力爭(zhēng)能在學(xué)生黨員中發(fā)展輔導(dǎo)員助理，把優(yōu)秀的學(xué)生黨員納入輔導(dǎo)員助理的隊(duì)伍中。這樣不僅能調(diào)動(dòng)學(xué)生黨員發(fā)揮其自身的先進(jìn)性作用，在低年級(jí)學(xué)生中樹立黨員形象，更能使低年級(jí)學(xué)生通過與學(xué)生黨員的接觸培養(yǎng)政治素養(yǎng)（因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)生政治素養(yǎng)比較低），從思想、行動(dòng)上早日認(rèn)識(shí)、靠近我們的黨組織。

總結(jié)是為了下一次的進(jìn)步，通過本次對(duì)輔導(dǎo)員助理工作總結(jié)，我們會(huì)在過去一年中取得的成績(jī)的基礎(chǔ)上彌補(bǔ)不足、與時(shí)俱進(jìn)，使輔導(dǎo)員助理工作能在學(xué)生工作中發(fā)揮更大的積極的促進(jìn)作用。

助理工作總結(jié) 篇10

一、日常的助理工作

上半年主要圍繞環(huán)境整治、3.25村務(wù)公開、退耕還林補(bǔ)植、六一兒童節(jié)慰問、七一紀(jì)念黨的座談會(huì)等方面開展工作，作為一個(gè)村委主任助理我認(rèn)真做好村主任交給我的每一件事情。聽取相關(guān)政策精神、匯報(bào)工作完成的進(jìn)度、反映本村實(shí)際情況、實(shí)際工作中的困難；積極傳達(dá)政府的惠農(nóng)政策、發(fā)布涉農(nóng)信息.結(jié)合過去一年的工作情況，在今年的下半年工作中，我會(huì)更加努力作好自己的本職工作。

1、做好村主任的助理，協(xié)助支部搞好黨建工作，協(xié)助村兩委其他人員做好村內(nèi)工作，同時(shí)協(xié)助村委會(huì)搞好村政建設(shè)，推進(jìn)本村新農(nóng)村建設(shè)。

2、當(dāng)好村村主任的參謀，協(xié)助村制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，明確經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，努力保證計(jì)劃實(shí)施。同時(shí)負(fù)責(zé)收集與本村發(fā)展相關(guān)的信息，并將其整理后交給支部。

3、負(fù)責(zé)實(shí)用技術(shù)推廣，落實(shí)好對(duì)村民的教育培訓(xùn)工作。主要包括科學(xué)知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)、等內(nèi)容。

4、作好政策的解讀者、法律知識(shí)的傳播者。扎實(shí)推進(jìn)依法治村，提高村干部和村民的法律意識(shí)。

5、承擔(dān)起所學(xué)專業(yè)涉及的各項(xiàng)專業(yè)工作，制定各項(xiàng)工作規(guī)劃，明確工作目標(biāo)，抓好具體落實(shí)。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、助理工作的點(diǎn)點(diǎn)收獲

作為一名大學(xué)畢業(yè)生，不僅要掌握自己的專業(yè)知識(shí)，更需要把自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，做到在實(shí)踐中靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，通過實(shí)踐不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)體系，提升自己的能力。

（1）離校不斷學(xué)，用先進(jìn)的思想武裝頭腦，提高理論水平。自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，從服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)基層、服務(wù)農(nóng)民為出發(fā)點(diǎn)，努力提高理論水平和工作能力。

（2）積極參與，提高參政議事能力。積極參加村黨支部開展的各項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)持向村干部學(xué)習(xí)，向老黨員學(xué)習(xí)，向致富能手學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽取他們的意見和想法，并結(jié)合自己的一些想法和他們交流，同時(shí)注意做好會(huì)議記錄，及時(shí)加以總結(jié)，在不斷學(xué)習(xí)和交流中提高了自己能力。

一年多的時(shí)間已經(jīng)過去，我深刻地意識(shí)到，在這里我們要學(xué)的還有很多。無(wú)論3年之后的結(jié)果會(huì)怎樣，這3年的農(nóng)村的經(jīng)歷都會(huì)令我終身受益。隨著與農(nóng)村、與農(nóng)民交往的不斷加深，我深深感到責(zé)任的重大。扎根基層，服務(wù)社會(huì)的意識(shí)在不斷的增強(qiáng)。作為一名大學(xué)生，作為村委會(huì)最高學(xué)歷的'工作人員，我們擔(dān)負(fù)著村民的信任和期冀。只有不斷加強(qiáng)自己個(gè)方面的素質(zhì)，加深對(duì)農(nóng)村政策的理解和運(yùn)用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實(shí)事，我們才能夠成為一名合格的大學(xué)生村官，我們才能夠不辜負(fù)各級(jí)的囑托和信任。我始終認(rèn)為，作為一名“村官”助理，既然來(lái)到基層，就要有為百姓辦實(shí)事的信心，從不懈怠，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，把加快農(nóng)村發(fā)展，致富百姓做為頭等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是堅(jiān)定的、精神狀態(tài)是積極向上的，同時(shí)在鎮(zhèn)里幫助和村委的支持下，就一定能夠克服任何困難，去實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，真正為新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。

三、具體分管工作

由于我鄉(xiāng)工作實(shí)際情況，上班不久我被分配到鄉(xiāng)計(jì)生辦工作，主要負(fù)責(zé)計(jì)生統(tǒng)計(jì)，獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作，信息上報(bào)工作。

（1）負(fù)責(zé)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象的統(tǒng)計(jì)調(diào)查、數(shù)據(jù)核實(shí)和目標(biāo)人群規(guī)模測(cè)算。負(fù)責(zé)按時(shí)按質(zhì)按量完成信息的上報(bào)傳輸和下載。建立獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象個(gè)案數(shù)據(jù)庫(kù)和信息監(jiān)控系統(tǒng)。對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)扶助目標(biāo)人群進(jìn)行動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)和數(shù)據(jù)分析。負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)基層干部相關(guān)的培訓(xùn)工作。

（2）堅(jiān)持報(bào)表例會(huì)制度。為了更好收集計(jì)劃生育資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù)，我們堅(jiān)持每月定期的報(bào)表例會(huì)制度，利用此機(jī)會(huì)，收集村級(jí)計(jì)劃生育工作信息，掌握其工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)安排下月工作。

（3）核對(duì)出生、結(jié)婚、避孕節(jié)育情況是否準(zhǔn)確，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理糾正，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，按時(shí)參加縣里每月安排的例會(huì)，準(zhǔn)確上報(bào)計(jì)生統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

（4）做好新生兒的錄入登記、育齡婦女的遷入、遷出登記工作并及時(shí)與計(jì)生辦其他同事聯(lián)系對(duì)來(lái)辦理手續(xù)對(duì)象的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

（5）聯(lián)系、指導(dǎo)所分管的社區(qū)的計(jì)生工作，熟悉基本情況，定期到社區(qū)掌握計(jì)生專干的工作進(jìn)度情況，負(fù)責(zé)督促、檢查計(jì)生工作各項(xiàng)任務(wù)的完成。

（6）及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)信息，遇到不懂的積極與上報(bào)單位的信息員聯(lián)系，虛心學(xué)習(xí)。確保我鄉(xiāng)機(jī)關(guān)及各行政村的工作情況與外界及時(shí)進(jìn)行交流。

助理工作總結(jié) 篇11

__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

二、自__年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下：

1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼]接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況，鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?。客戶要貨，我忘記跟銷售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)。客戶不滿足!接下來(lái)的日子。我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

三、以下是存在的問題

1)總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。后來(lái)稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí)。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié)。有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。__年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況。

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;

5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

助理工作總結(jié) 篇12

助理獸醫(yī)師專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)

我叫，男，1951年生，中共黨員，鎮(zhèn)人，七四年入伍，中專文化，在長(zhǎng)期工作中始終堅(jiān)持黨的方針、政策、路線，遵紀(jì)守法，積極從事畜牧技術(shù)推廣工作，為縣經(jīng)濟(jì)的振興和畜牧業(yè)的發(fā)展做出了一定的奉獻(xiàn)。九五年被評(píng)聘為助理獸醫(yī)師?，F(xiàn)將任職以來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、推廣先進(jìn)技術(shù)，積極參與品種改良。

我熱愛畜牧工作，幾十年來(lái)，始終堅(jiān)持立足本職工作，本著推廣畜牧技術(shù)的宗旨，全身心地投入到畜牧新技術(shù)和新品種的推廣工作中，采取多種形式推廣牛羊的快速育肥，飼草氨化與青貯，牧草種植，畜禽配合飼料，畜禽品種改良等十幾項(xiàng)實(shí)用技術(shù)，參與科技下鄉(xiāng)150多次，解答農(nóng)民技術(shù)咨詢 />-->?也斡肓說(shuō)ノ蛔櫓?幕幢鋇厙?窖蛄韃?捌洳∫蚍治齙牡韃檠芯浚?饕?嵌愿貌〉牟∫蜃韉韃櫸治觶?钅客瓿珊蟠蟠蠼檔頭⒉÷剩?岣吡順隼嘎剩?甏蔥?00萬(wàn)元。同年還參加了“秸稈養(yǎng)牛示范縣續(xù)建項(xiàng)目”主要是大力推廣玉米秸稈的青貯和麥秸氨化技術(shù)，項(xiàng)目建成后節(jié)約了飼料，提高了出欄率，年創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益150萬(wàn)元。根據(jù)市、縣政府制定的政技企聯(lián)系制度，本人負(fù)責(zé)的技術(shù)聯(lián)系戶有孫町鎮(zhèn)養(yǎng)殖大戶李學(xué)習(xí)，由于推廣玉米秸稈青貯技術(shù)，飼養(yǎng)肉牛65頭，一年出欄肉牛三批共210頭，經(jīng)濟(jì)效益達(dá)13萬(wàn)元，鐘樓鄉(xiāng)奶牛養(yǎng)殖戶劉懷田飼養(yǎng)奶牛48頭，由于推廣青貯飼料技術(shù)和高產(chǎn)奶牛培育技術(shù)，48頭經(jīng)產(chǎn)奶牛，年提高奶產(chǎn)量6萬(wàn)斤，單就此一項(xiàng)就提高經(jīng)濟(jì)效益5萬(wàn)余元。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，積極做好聯(lián)系戶的“產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后”技術(shù)服務(wù)與市場(chǎng)信息收集傳遞工作，為養(yǎng)殖戶降低經(jīng)濟(jì)成本，提高產(chǎn)出效益，提供了有利條件，受到聯(lián)系戶的好評(píng)。

三、當(dāng)好參謀，積極參與項(xiàng)目實(shí)施。

在工作中，注重調(diào)查研究，每年都不失時(shí)機(jī)地向業(yè)務(wù)上級(jí)提出畜牧業(yè)生產(chǎn)中存在的問題和解決方案，提出自己的建議，為領(lǐng)導(dǎo)在指導(dǎo)生產(chǎn)和決策問題提供科學(xué)依據(jù)。

同時(shí)，還參與項(xiàng)目實(shí)施，先后參與了“種草養(yǎng)畜”、“波爾山羊的引進(jìn)”、“無(wú)規(guī)定動(dòng)物疫病區(qū)的建設(shè)”、“山羊胚胎移植”、“利用世行貸款發(fā)展肉牛”等項(xiàng)目的'實(shí)施，為全縣項(xiàng)目的實(shí)施和經(jīng)濟(jì)振興做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、今后的設(shè)想與建議。

我國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，我縣畜牧業(yè)有經(jīng)長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展，作為科技工作者，應(yīng)加倍刻苦學(xué)習(xí)和推廣高新技術(shù)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好地為廣大養(yǎng)殖戶服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化作出貢獻(xiàn)。

建議各級(jí)政府要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)畜牧業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，在思想上重視，在政策上資金上傾斜，在行動(dòng)上支持，促進(jìn)畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

銷售助理工作總結(jié)模板

閱讀“銷售助理工作總結(jié)”或許能夠讓您了解到一些之前不曾想到的觀點(diǎn)，信息化時(shí)代注重文檔寫作和傳遞的效率和質(zhì)量，因此撰寫文章前，我們應(yīng)該看看范文的寫法。? 閱讀優(yōu)秀范文可以潛移默化地提高我們的寫作水平。如何把范文寫得重點(diǎn)突出呢？

銷售助理工作總結(jié)(篇1)

電商銷售助理工作總結(jié)

電商銷售助理是一個(gè)新興的職業(yè)，在現(xiàn)代電商行業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色。作為一名電商銷售助理，我在我的工作中獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)踐中不斷提升自己的能力。在這篇文章中，我將總結(jié)一下我的工作經(jīng)驗(yàn)，分享一些我所學(xué)到的技能以及如何成為一名優(yōu)秀的電商銷售助理。

一、工作職責(zé)

作為一名電商銷售助理的職責(zé)，包括但不限于以下幾個(gè)方面：

1. 協(xié)助銷售部門完成銷售目標(biāo)。

2. 組織電商平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)及訂單管理。

3. 協(xié)調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等部門配合。

4. 創(chuàng)新性地開拓新的銷售渠道。

5. 根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品、宣傳策略。

6. 對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并制定銷售策略。

7. 管理和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺(tái)。

二、技能和能力

作為一名電商銷售助理，具備以下技能和能力至關(guān)重要：

1. 了解電商銷售相關(guān)知識(shí)。

2. 熟悉電商平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)流程。

3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，包括搜索引擎優(yōu)化、推廣和營(yíng)銷等。

4. 了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

5. 具有良好的溝通和協(xié)作能力。

6. 能夠快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)新技術(shù)、新工具和新環(huán)境。

7. 具有數(shù)據(jù)分析能力。

三、工作經(jīng)驗(yàn)

1. 運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)

我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)公司自有電商平臺(tái)，在平臺(tái)上售賣公司產(chǎn)品和服務(wù)。我的主要工作是負(fù)責(zé)商品上架、價(jià)格核算、訂單處理、售后服務(wù)等工作。

在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過程中，我注重商品的營(yíng)銷和推廣，推廣方式包括價(jià)格促銷、滿減、組合優(yōu)惠、贈(zèng)品等。此外，我還參與制定團(tuán)購(gòu)、秒殺等活動(dòng)，提高平臺(tái)銷售額。

2. 運(yùn)營(yíng)社交媒體平臺(tái)

我負(fù)責(zé)公司微信公眾號(hào)和微博平臺(tái)的維護(hù)和更新，將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到更廣泛的受眾群體中。我每周會(huì)發(fā)布文章、圖片和視頻，向公眾宣傳公司新聞、產(chǎn)品信息及其他相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)，我也會(huì)積極回應(yīng)公眾關(guān)注的問題，增加公眾互動(dòng)的體驗(yàn)。

3. 數(shù)據(jù)分析

我具有一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠分析平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)、營(yíng)銷效果等方面，通過數(shù)據(jù)分析來(lái)優(yōu)化銷售策略和營(yíng)銷計(jì)劃。

四、個(gè)人成長(zhǎng)

作為一名電商銷售助理，我不僅需要具備相關(guān)的工作能力，還要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。

1. 積極學(xué)習(xí)

我不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的電商銷售、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等基礎(chǔ)知識(shí)，并通過行業(yè)峰會(huì)、培訓(xùn)和研討會(huì)等途徑擴(kuò)展我的知識(shí)面，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。

2. 創(chuàng)新思考

作為一名電商銷售助理，只有不斷創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我會(huì)不斷探索新的銷售渠道和宣傳方式，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作

團(tuán)隊(duì)合作是我工作中的重要環(huán)節(jié)，我會(huì)與同事密切溝通協(xié)作以確保團(tuán)隊(duì)有一個(gè)高效流暢的工作環(huán)境。在團(tuán)隊(duì)中，我積極分享經(jīng)驗(yàn)和資源，幫助團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。

總之，作為一名電商銷售助理，有許多方面需要關(guān)注和協(xié)調(diào)，包括銷售目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析等。通過對(duì)個(gè)人技能和工作經(jīng)驗(yàn)的不斷總結(jié)和總結(jié)，我相信我已經(jīng)變得更加專業(yè)，更加創(chuàng)新和更加能夠勝任這個(gè)職業(yè)。

銷售助理工作總結(jié)(篇2)

初來(lái)北京時(shí)很迷茫，不明白自己適宜做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺(tái)做起，之后接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的`喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理，從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的

一、萬(wàn)事開頭難。每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來(lái)過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過程，但是這個(gè)過程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟

三、做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我此刻已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每一天睡覺前都要將這天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四、時(shí)間觀念要強(qiáng)。當(dāng)

五、超前意識(shí)。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，這天就提前把茶葉買好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。

六、與客戶打交道。做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是十分重要的。

七、盡量把事情做得詳細(xì)一些，對(duì)后續(xù)的工作也能起到必須的幫忙。助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)潛力和經(jīng)驗(yàn)了。

銷售助理工作總結(jié)(篇3)

作為一名銷售商務(wù)助理，我的主要職責(zé)是協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司的銷售業(yè)績(jī)。在過去的一年中，我除了完成基本的工作任務(wù)外，還不斷與銷售團(tuán)隊(duì)溝通交流，并努力提高個(gè)人能力，從而更好地完成工作。接下來(lái)，我將結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一下銷售商務(wù)助理的工作。

一、協(xié)調(diào)內(nèi)外部溝通

作為銷售商務(wù)助理，我需要隨時(shí)與科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)等部門進(jìn)行有效溝通，確保所有的銷售工作都能夠順利進(jìn)行。在與內(nèi)部部門溝通中，我需要詳細(xì)介紹銷售情況，同時(shí)了解他們需要的具體銷售數(shù)據(jù)情況，以便讓他們更好地了解市場(chǎng)情況，共同協(xié)作完成銷售計(jì)劃。而在與客戶的外部溝通中，我的工作主要是通過電話、電子郵件等方式與客戶聯(lián)系，及時(shí)處理客戶的問題，及時(shí)為客戶提供合適的解決方案。在這個(gè)過程中，我會(huì)盡力擴(kuò)大我們的銷售渠道，把公司的產(chǎn)品帶給更多的客戶。

二、參與市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)研究

作為銷售商務(wù)助理，我需要密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新的競(jìng)爭(zhēng)情況。這個(gè)工作需要我經(jīng)常查閱市場(chǎng)報(bào)告、制作銷售分析報(bào)表、跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以及根據(jù)客戶提供的反饋信息進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找潛在的銷售機(jī)會(huì)。所有這些工作的目的都是讓銷售團(tuán)隊(duì)更好地了解市場(chǎng)情況，為公司制定具體的銷售策略提供有效的參考。

三、協(xié)助客戶維護(hù)和營(yíng)銷

作為銷售商務(wù)助理，我需要積極與客戶溝通，及時(shí)處理客戶的問題和反饋，并根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的要求對(duì)客戶進(jìn)行回訪、提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。在這個(gè)過程中，我會(huì)嘗試吸引更多的潛在客戶，主動(dòng)推銷公司的產(chǎn)品，為銷售團(tuán)隊(duì)提供更多的銷售機(jī)會(huì)。

四、協(xié)助銷售預(yù)算制定和實(shí)施

在銷售預(yù)算方面，我負(fù)責(zé)協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定銷售預(yù)算，并跟蹤、分析和報(bào)告實(shí)際銷售額，為公司提供實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)分析。通過不斷的追蹤和報(bào)告銷售數(shù)據(jù)，我可以幫助銷售團(tuán)隊(duì)了解市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提高銷售效益。

綜上所述，作為一名銷售商務(wù)助理，我的工作主要是協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，提高公司的銷售業(yè)績(jī)。在這個(gè)過程中，我需要協(xié)調(diào)內(nèi)外部溝通，參與市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)研究，協(xié)助客戶維護(hù)和營(yíng)銷，以及協(xié)助銷售預(yù)算制定和實(shí)施。通過這些工作，我希望能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)提供更多有價(jià)值的支持，使公司的銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。

銷售助理工作總結(jié)(篇4)

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。以下是由

20xx年已經(jīng)來(lái)了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會(huì)做的更好!

產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好。可以方便清楚的知道哪些庫(kù)存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對(duì)于自己能力的問題。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1)財(cái)務(wù)方面。

1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2。年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。

3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。

4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來(lái)自己自習(xí)!

倉(cāng)庫(kù)的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，希望下一年會(huì)更好。

銷售助理工作總結(jié)(篇5)

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自我這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。

雖然銷售情景不錯(cuò)，可是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的資料和感受總結(jié)如下：

1、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排行情景;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情景

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情景：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情景，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給此刻的工作帶來(lái)許多麻煩;

5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進(jìn)行分析;

6、在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

銷售助理工作總結(jié)(篇6)

xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1、我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，但是請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的`各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高！

2、自xx年5月份月底到此刻，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤！這幾個(gè)月我完成的狀況大概如下：

1）財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄！上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款！財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼]接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色！

2）至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)狀況，鋪貨登記！庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談。接下訂單！這方面主要表此刻電話，還有qq上！因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！但是前幾天因?yàn)槲掖中??？蛻粢?，我忘記跟銷售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)。客戶不滿足！接下來(lái)的日子。我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4）認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作！

3、以下是存在的問題

1）總公司倉(cāng)庫(kù)期望能把嚴(yán)點(diǎn)，。自辦事處開辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)！

2）返修貨不及時(shí)。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié)。有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)！

6、銷售助理工作總結(jié)大全最新

20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃時(shí)間飛逝，進(jìn)入a已經(jīng)一年零兩個(gè)月。期間，我一直很努力的想要做得更好，其中收獲不少，也發(fā)現(xiàn)了很多自身需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將20xx年的工作做個(gè)總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，提升自我，在20xx年的工作中能更好地配合公司發(fā)展的目標(biāo)，轉(zhuǎn)化成自己的目標(biāo)，并懷有必勝的信心，與公司一起達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)。

一、20xx年工作總結(jié)

進(jìn)入a前，我的工作主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、成本控制的工作，并沒有銷售經(jīng)驗(yàn)。但是我知道無(wú)論從事任何的工作都應(yīng)有一顆熱忱的心。所以我是懷著一顆熱忱的心投入這份工作。由于缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，我堅(jiān)持一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊做好自己的本職工作。擔(dān)任期間，我學(xué)到了很多，但也有很多東西需要不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)。

1.1關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的過程中，最大的不足是不能做到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，總是東湊湊，西拼拼，見到那個(gè)產(chǎn)品就去了解一下哪個(gè)產(chǎn)品，但沒有深入的學(xué)習(xí)及把不同品牌的產(chǎn)品作對(duì)比。20xx年公司組織了我們參與多場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，一直很感謝公司提供這樣的機(jī)會(huì)讓我們不斷地提升自我，每每聽到有這些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都會(huì)興奮不已，但是每次學(xué)習(xí)過后都沒有條理的整理學(xué)習(xí)筆記，培訓(xùn)過后也沒有自行深入學(xué)習(xí)。如此的學(xué)習(xí)方式不但沒有效率還造成知識(shí)點(diǎn)容易混淆，以至于到目前為止還沒能對(duì)公司的產(chǎn)品有一個(gè)全面深入的學(xué)習(xí)。

1.2關(guān)于外貿(mào)客人接待工作

外貿(mào)客人的接待工作是我20xx年里面覺得最具有挑戰(zhàn)的工作。一是因?yàn)槲冶救说挠⒄Z(yǔ)一直都只是停留在學(xué)生時(shí)代的應(yīng)試階段，直到進(jìn)入a我才得以有機(jī)會(huì)真正接觸外籍人員直接用英語(yǔ)溝通，憑著一顆不怕羞的心，我從一開始就硬著頭皮去大膽與客人溝通，剛開始的時(shí)候真的是只能聽懂日常用語(yǔ)，但是后面通過自身加強(qiáng)對(duì)公司熱銷售產(chǎn)品的翻譯、熟記，現(xiàn)時(shí)進(jìn)入門市的客戶我都可以從容應(yīng)對(duì)。

但是本年度在該方面的工作還是只注重了對(duì)公司已有產(chǎn)品的翻譯了解，還不能做到對(duì)

不同國(guó)家、不同世界區(qū)域的客戶的銷售習(xí)慣、市場(chǎng)方向、價(jià)格偏好等整理、總結(jié)，造成向客戶推薦的產(chǎn)品的時(shí)候形式單一、不能因應(yīng)客戶的需求推薦產(chǎn)品，造成本年度很多客戶進(jìn)入門市咨詢，但是成交量不大的這些結(jié)果。在日后的工作中將加倍努力，不斷進(jìn)步。

1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷—全球速賣通推廣跟進(jìn)工作

通過全球速賣通使我們有更多的機(jī)會(huì)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤(rùn)空間、拓寬銷售渠道。對(duì)于這樣一個(gè)交易平臺(tái)我一直以一種摸索前行的心態(tài)，做得好與壞并不是太重要，讓自己有了一個(gè)放松的理由，沒有讓自己處于一個(gè)緊迫的狀態(tài)中工作，我覺得這是速賣通一直沒有成交量的主要原因。

另外對(duì)商品的發(fā)布、店鋪的修葺都是以個(gè)人有限的電商知識(shí)操作，沒有主動(dòng)的在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)操作視頻。印刷行業(yè)專業(yè)英語(yǔ)水平有限，部門產(chǎn)品的特點(diǎn)、用處等翻譯得不是太正確。也是造成全球速賣通這個(gè)平臺(tái)沒得到很好發(fā)展的原因。

1.4關(guān)于ppt制作方面工作

與英語(yǔ)口語(yǔ)情況一樣，ppt制作也是進(jìn)入a之后才得以有機(jī)會(huì)用學(xué)校學(xué)習(xí)的東西應(yīng)用于實(shí)際工作中。從剛開始的只能在網(wǎng)上尋找合適的模板到自己通過不斷學(xué)習(xí)能做到自己做模板，中間用了大概3個(gè)月的時(shí)間，后面又因工作原因每個(gè)月不斷重復(fù)鍛煉自己操作ppt的各個(gè)步驟，目前能基本熟悉ppt的各項(xiàng)操作。

但是ppt各項(xiàng)功能鍵的操作指示一個(gè)表現(xiàn)形式，實(shí)際上我們更應(yīng)該注重的還是對(duì)于數(shù)據(jù)的整理、分析，這些數(shù)據(jù)反映了怎樣的一個(gè)規(guī)律，反映了一個(gè)什么問題。在這方面的工作，回看20xx年全年的ppt我覺得自己所提煉出來(lái)的數(shù)據(jù)都只是一個(gè)數(shù)據(jù)的羅列，完全沒有做到數(shù)據(jù)的分析以及利用這些數(shù)據(jù)反映的問題提出有效的改善措施及提升方案。這將是在20xx年本人應(yīng)該著重改善的地方。

20xx年取得了一定的進(jìn)步，但是還是覺得自己不夠努力，沒有把應(yīng)有的水平發(fā)揮出來(lái)。20xx年要加強(qiáng)個(gè)人努力，做好計(jì)劃工作，嚴(yán)格按照計(jì)劃走好每一步，實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)。

二、20xx年工作計(jì)劃

2·1加強(qiáng)學(xué)習(xí)

a）13年購(gòu)買了一本《膠印工藝指南》及《商務(wù)英語(yǔ)寫作實(shí)例精解》至今沒有看完，x年?duì)幦≡?月份之前看完。本年度還考慮增加購(gòu)買《膠印基礎(chǔ)知識(shí)》這一本書對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更為全面的了解。

b）加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用，使用過程會(huì)遇到什么問題，同一大類產(chǎn)品的不同品牌的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)如何加以學(xué)習(xí)。

c）利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、外語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

2。2做好本職工作—網(wǎng)絡(luò)銷售

a）每周組織組員會(huì)議，總結(jié)上周工作情況，討論下周工作重點(diǎn)，確保各組員緊跟工作計(jì)劃開展各項(xiàng)工作。（）

b）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)日常工作開展要堅(jiān)持做好產(chǎn)品信息、促銷信息發(fā)布、網(wǎng)站平臺(tái)的裝修工作。

2。3做好本職工作—外貿(mào)銷售

a）針對(duì)原有客戶通過郵件、電話、微信、msn等方式進(jìn)行聯(lián)系，加強(qiáng)產(chǎn)品信息傳達(dá)、了解客戶新動(dòng)向，加強(qiáng)聯(lián)系，促進(jìn)銷售。

b）對(duì)不同國(guó)家、不同世界區(qū)域的客戶的銷售習(xí)慣、市場(chǎng)方向、價(jià)格偏好逐一了解，總結(jié)規(guī)律，利用這些規(guī)律指導(dǎo)報(bào)價(jià)、郵件形式、溝通用語(yǔ)、貨運(yùn)方式等工作。 c）加強(qiáng)全球速賣通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)保證客戶資金、貨物安全、節(jié)約運(yùn)輸成本的服務(wù)性工作。例如：平常可以在物流有外貿(mào)倉(cāng)送貨的時(shí)候主動(dòng)出外了解外貿(mào)倉(cāng)對(duì)不同國(guó)家不同運(yùn)線的資訊，尋求可行的合作方法。跟進(jìn)有國(guó)際快遞業(yè)務(wù)的快遞公司，如中國(guó)郵政小包、dhl、順豐等報(bào)價(jià)，在網(wǎng)上發(fā)布詳盡資訊。了解訂船柜、集裝箱等信息，必要時(shí)候可以提供給客戶選擇。

三、結(jié)語(yǔ)

20xx年，我會(huì)加倍努力將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，與公司一同進(jìn)步，相信公司的明天會(huì)更好！

銷售助理工作總結(jié)(篇7)

XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

2.自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:

1)財(cái)務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理,天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況,鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨,但有時(shí)因?yàn)槭韬?零庫(kù)存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時(shí)候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,我忘記跟銷售員說(shuō).導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶不滿足!接下來(lái)的日子.我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

1)總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處開辦以來(lái),那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.后來(lái)稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處,還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

銷售部于20xx年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)xx年度到訪客戶共記8xx人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

在20xx年5月18日開展的VIP卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年6月25日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(VIP增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。

按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

雖然xx年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在xx年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望xx年的銷售成績(jī)比xx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

回顧過去在銷售助理工作中取得的成就便能發(fā)現(xiàn)自己還是有著值得稱贊的地方，無(wú)論是平時(shí)輔助銷售經(jīng)理的工作還是協(xié)調(diào)好銷售員工的工作都沒有出現(xiàn)過任何的差錯(cuò)，尤其是自己在工作中收獲了許多關(guān)于部門管理工作方面的經(jīng)驗(yàn)，或許這中工作中的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)才是今年收到的最為寶貴的財(cái)富。至于員工方面由于自己的傾力協(xié)助則是能夠很好地完成他們的銷售業(yè)績(jī)，因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)處于一線的他們都不可能因?yàn)橐恍┖?jiǎn)單的失誤而導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)受損，而且經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)也讓他們?cè)诠ぷ髦蝎@得了獨(dú)當(dāng)一面的能力了。

即便是自己在工作中做到盡心盡力也難免存在著一些需要改進(jìn)的地方，其中首當(dāng)其沖的便是自己在客戶資料保密方面的工作做得不太好，以至于在今年的銷售工作中出現(xiàn)過幾次自己銷售團(tuán)隊(duì)的訂單被其他團(tuán)隊(duì)搶走的事情，即便這樣的事情是對(duì)方出色的能力以及部門的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制所導(dǎo)致的也無(wú)法安撫自己愧疚的內(nèi)心，或許我應(yīng)該要牢牢記住這個(gè)教訓(xùn)并爭(zhēng)取在明年的銷售工作中一雪前恥，只不過當(dāng)前對(duì)自己最為重要的還是認(rèn)清工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的本質(zhì)原因并找出解決的辦法。

其實(shí)關(guān)于明年的銷售工作我也有著一些小小的計(jì)劃希望能夠得以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)我都希望自己能夠有著一個(gè)在職場(chǎng)中上升的空間，而做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵還是在于自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理方面的工作是否能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任，而且在銷售工作中我也應(yīng)該要明白出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)是很正常的事情，即便是無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)也應(yīng)該要及時(shí)調(diào)整好自己的情緒并投入到下一環(huán)節(jié)的工作中去，只有在不斷的磨礪之中獲得成長(zhǎng)才能在銷售工作中取得屬于自己的輝煌成就。

其實(shí)總體上來(lái)看我還是對(duì)于現(xiàn)階段取得的銷售業(yè)績(jī)感到比較滿意的，只不過如果可以的話我還是希望在將來(lái)的工作中不要留下任何的遺憾才比較好，而想要完成這樣一個(gè)目標(biāo)的話還需要通過自己的積極進(jìn)取才能夠得到一個(gè)機(jī)遇，至于明年究竟會(huì)是一個(gè)怎樣的局面我并不會(huì)有著任何可以擔(dān)心的地方，因?yàn)楝F(xiàn)階段已經(jīng)做好準(zhǔn)備的我自信能夠迎接這場(chǎng)挑戰(zhàn)并完成制定好的銷售任務(wù)。

我于20xx年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的xxx人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

三個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。本篇文章來(lái)自資料管理*。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從201x年x月x日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為XXXX元/月，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

來(lái)到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說(shuō)到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

很多成功的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。

其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題:

1、 主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、 自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3、 計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4、 對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、 來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析:

1、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。

成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到:

1、 明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

3、 完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

銷售助理工作總結(jié)(篇8)

自從來(lái)到xx公司至今已經(jīng)兩年多了,回想自己這兩年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。截止20xx年12月，分銷部完成銷售額約為xxx萬(wàn)元。

現(xiàn)將今年銷售部工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、銷售日常工作：其中包括排產(chǎn)單、合同、報(bào)價(jià)單及發(fā)貨單和開票通知的制作與其他跟進(jìn)工作，幫助經(jīng)理做好產(chǎn)品的銷售記錄，經(jīng)理和王總的銷售文件歸檔及整理。

2、協(xié)助劉宏偉的銷售工作：

①及時(shí)將網(wǎng)上求購(gòu)，求購(gòu)電話業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)達(dá)給xx，并輔助他們抓住訂單，做好報(bào)價(jià)等工作；

②經(jīng)常同xx溝通交流，分析客戶情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；

3、與工廠生產(chǎn)部門的溝通，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理。 與會(huì)計(jì)部門核對(duì)每月應(yīng)付應(yīng)收款情況，與胡會(huì)計(jì)核對(duì)每月賬目及開票情況。 在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高！

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向經(jīng)理和其他同事學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）協(xié)助xx經(jīng)理、xx和x共同完成銷售目標(biāo)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)和業(yè)務(wù)同事處理手頭信息，爭(zhēng)取不丟單；

（二）努力協(xié)助經(jīng)理和xx的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

（三）銷售日常文字性單據(jù)的精確度，仔細(xì)審核；

（四）和生產(chǎn)部門及技術(shù)部門的溝通，不明確事情的力求明確，不了解知識(shí)的努力學(xué)習(xí)；

（五）老代理商和客戶關(guān)系的維系，并協(xié)助經(jīng)理和xx不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

1、客戶反映已經(jīng)匯款很久但是往往因?yàn)楹拓?cái)務(wù)溝通問題，導(dǎo)致遲遲不能發(fā)貨！明年要重視這個(gè)問題，加緊與會(huì)計(jì)的溝通。

2、與發(fā)貨生產(chǎn)的溝通，往往是銷售部和發(fā)貨同事對(duì)發(fā)貨通知單的理解有誤差，有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，明年要更重視這個(gè)問題，發(fā)貨做到更詳盡，更明確。

總之，明年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，無(wú)論是對(duì)于我個(gè)人還是對(duì)于公司，我都堅(jiān)信：努力就會(huì)有收獲??！相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，年終總結(jié)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，提高工作效率及質(zhì)量，所以，我有信心也有決心把明年的工作做的更好。 以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處,還望領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

銷售助理工作總結(jié)(篇9)

一、員工的考勤管理

我公司的考勤管理，此刻的基本情景如下：①經(jīng)理直接管理人員的請(qǐng)假、調(diào)班、加班等工作;②前臺(tái)、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、XX在平時(shí)的工作中對(duì)專賣店人員的工作情景和考勤狀況進(jìn)行監(jiān)督并反饋;③平時(shí)由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控抽查各專賣店店長(zhǎng)以及店員的出勤情景，并給予登記;④到每個(gè)月底由各專賣店店長(zhǎng)上報(bào)該店的考勤，我用表格的形式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，此工作過去由前臺(tái)來(lái)完成。在日常的考勤抽查中，主要存在以下問題：

1.店長(zhǎng)在沒有上報(bào)公司的情景下任意調(diào)整上班時(shí)間，如：把早班換成中班;

2.有的店長(zhǎng)利用正常上班時(shí)間來(lái)總公司辦理事物(停休除外);

3.個(gè)別店長(zhǎng)有遲到、早退的現(xiàn)象;

4.店長(zhǎng)在沒有請(qǐng)假的情景下外出辦理私事;

5.個(gè)別店長(zhǎng)在接近下班的時(shí)候到銀行辦理業(yè)務(wù)。(由于我公司專賣店日益增多，規(guī)模不斷擴(kuò)大，專賣店分布廣，每個(gè)專賣店僅有2-6人，所以，在人員管理上存在較大的困難;另外，公司從XX年至今已經(jīng)成功地在上海開了X家專賣店，將來(lái)還要繼續(xù)擴(kuò)大門店的數(shù)目，為給以后門店的擴(kuò)張打下良好的基礎(chǔ)，對(duì)員工進(jìn)行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題，而其中店長(zhǎng)的管理尤為重要，做為專賣店的店長(zhǎng)，他是直接連接公司與各店的橋梁，如果店長(zhǎng)不能以身作則，將會(huì)直接影響整個(gè)專賣店的人員管理，針對(duì)目前的情景，現(xiàn)提出以下方案：

方案一：進(jìn)一步完善公司的考勤制度，獎(jiǎng)懲分明，并與薪酬掛鉤。

⑴、每個(gè)月全勤者(沒有請(qǐng)病假、事假、遲到、早退)拿全額獎(jiǎng)金;

⑵、非全勤者拿本月80%的獎(jiǎng)金，并且有事假、病假、遲到、早退的按小時(shí)累計(jì)扣除工資;

⑶、事假、病假、遲到、早退沒有提前向公司人事部請(qǐng)假的按小時(shí)累計(jì)雙倍扣除工資;

⑷、店長(zhǎng)來(lái)公司對(duì)帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必須用上班時(shí)間來(lái)公司辦理業(yè)務(wù)，則須到公司人事部簽到，公司按正常上班出勤對(duì)待;

⑸、此外，店長(zhǎng)在上班時(shí)間需外出(公司除外)辦理業(yè)務(wù)的，不能占用上、下班時(shí)間。(如：某店長(zhǎng)上班時(shí)間為7：30―20：30，7：30必須到門店，然后再外出辦理事物，上班中途外出辦理事物的，必須在下班時(shí)間之前回到);若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的，必須事先向公司人事部說(shuō)明原由，公司根據(jù)其實(shí)際情景按全勤對(duì)待;若理由不充分或沒

有事先向公司人事部說(shuō)明原因，則按上述第⑵條辦法辦理;

⑹、店長(zhǎng)不得隨意更改上班時(shí)間以及班次(“強(qiáng)軍之路”觀后感:強(qiáng)軍興軍，國(guó)之使命X看強(qiáng)軍之路有感)，若需要調(diào)整的必須事先向公司人事部說(shuō)明情景;

⑺、此辦法從XX年X月3日開始執(zhí)行。

方案二：每個(gè)區(qū)域選一個(gè)自律性強(qiáng)、表現(xiàn)優(yōu)秀的店長(zhǎng)做為區(qū)域組長(zhǎng)(兼職)，專門負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)所在區(qū)域?qū)Ｙu店店長(zhǎng)及店員的日常管理。包括：店員及店長(zhǎng)的考勤、服裝、個(gè)人衛(wèi)生、微笑服務(wù)、勞動(dòng)紀(jì)律等。

二、員工招聘、甄選、錄用、考核、離職管理工作

1、員工的招聘

從我公司人員錄用和離職情景來(lái)看，XX年X月1日至8月23日，新錄用人數(shù)為44人，期間辦理離職人數(shù)為22人，離職率相對(duì)而言比較高，分析其原因主要表現(xiàn)為：錄用人員在試用期不貼合公司用人要求、員工違反勞動(dòng)紀(jì)律、上班地點(diǎn)離家遠(yuǎn)、員工晉升機(jī)會(huì)小等，到8月份出現(xiàn)招聘淡季，應(yīng)聘人員明顯減少，針對(duì)此情景，公司的解決辦法是在招聘高峰期錄用大批新員工做為備用人才，由此解決月餅銷售高峰期人員不足問題，除此之外，公司還能夠拓寬招聘渠道，如學(xué)校招聘、職業(yè)介紹所、網(wǎng)上招聘等，招聘對(duì)象除本地人，外地人也可適當(dāng)聘用，因?yàn)橥獾厝艘灿凶陨淼膬?yōu)勢(shì)：①辦理綜合保險(xiǎn)比辦理小城鎮(zhèn)保險(xiǎn)費(fèi)用低;②外地人對(duì)社保的期望不高，如果是上海本地人，則有的人會(huì)期望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從招聘成本來(lái)進(jìn)行比較，當(dāng)然外地人也有明顯的不足之處，比如語(yǔ)言不通，這就需要在招聘的時(shí)候?qū)φZ(yǔ)言交流本事進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

2、試用期員工的考核

我公司目前對(duì)試用期人員的考核，主要是由店長(zhǎng)直接把意見反饋給人事部或由人事部打電話到門店聽取店長(zhǎng)的意見，從這三個(gè)月的考核情景來(lái)看，主要有以下情景：①、店長(zhǎng)對(duì)試用期人員的考核缺少主動(dòng)性，不能主動(dòng)地、及時(shí)地反映情景，如X店就發(fā)生過試用期人員在快滿三個(gè)月時(shí)，因不貼合公司用人要求被辭退，員工對(duì)此不滿，從而發(fā)生一些糾紛;②、有的店長(zhǎng)對(duì)從哪幾個(gè)方面來(lái)考核員工不太清楚，對(duì)人員的評(píng)價(jià)僅僅只限于“還能夠”;針對(duì)以上情景，建立系統(tǒng)的考核制度和流程，加強(qiáng)公司和各店長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系成為必要。

薪酬福利、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓X公司與時(shí)俱進(jìn)，蒸蒸日上。

銷售助理工作總結(jié)(篇10)

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。

雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

會(huì)計(jì)助理的工作總結(jié)模板

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的會(huì)計(jì)助理工作總結(jié)范文最新，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

會(huì)計(jì)助理的工作總結(jié) 篇1

20xx年將要過去，回顧近一年來(lái)的工作，感觸良多，收獲不小。近一年來(lái)，在行長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的全力支持下，嚴(yán)格自律，規(guī)范管理，踏實(shí)工作，熱情服務(wù)，履職盡責(zé)，任勞任怨，鍛煉了自己，提高了財(cái)務(wù)管理水平。當(dāng)然，也存在些許不足，在此，對(duì)大家給予我的關(guān)愛和幫助表示衷心的感謝！下面就我近一年的工作情況簡(jiǎn)要的工作總結(jié)：

一、主要工作

本人將工作重點(diǎn)放在財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范上，我感到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅(jiān)持規(guī)范才能減少風(fēng)險(xiǎn)與差錯(cuò)。此后，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先導(dǎo)，以規(guī)范制度為理念，立足做好常規(guī)工作，著眼推進(jìn)重點(diǎn)工作。取得了一定進(jìn)展，收到了一定成效，做了大量事務(wù)性的工作。

工作方面：踏實(shí)工作，履行職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。按規(guī)定時(shí)間完成每個(gè)季度單位存款賬戶的對(duì)賬工作，另外按時(shí)完成市行布置的補(bǔ)發(fā)信用機(jī)構(gòu)代碼證得工作，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在各類年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。

學(xué)習(xí)方面：虛心請(qǐng)教，不斷提高，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴(yán)格要求，勝任本職工作。在工作中學(xué)習(xí)，在總結(jié)中提高，在培養(yǎng)全面素質(zhì)上下功夫，注重細(xì)節(jié)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，做好工作。

思想方面：積極上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和工作積極性，不斷提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，營(yíng)造和諧氛圍，樹立開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的形象。不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員之間的相互學(xué)習(xí)、相互交流、互幫互助、互相補(bǔ)臺(tái)，打造和諧高效工作團(tuán)隊(duì)，達(dá)到在工作中相互認(rèn)同、相互理解、相互支持、共同提高。

二、存在不足

1、自身學(xué)習(xí)抓的不緊，理論學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，學(xué)得不深不透，忙于事務(wù)，創(chuàng)新不足；

2、疲于應(yīng)付日常事務(wù)，前瞻性、系統(tǒng)性研究較為欠缺；

3、財(cái)務(wù)分析、預(yù)測(cè)水平有待提高，財(cái)務(wù)信息的決策能力有待增強(qiáng)；

4、工作中有時(shí)缺乏耐心有點(diǎn)急躁的現(xiàn)象，以后有待加以克服。

三、下步工作思路

20xx年我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將發(fā)生更加深刻的變化，將蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，也包含著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。新年意味著新起點(diǎn)、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵(lì)，與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力堅(jiān)持規(guī)范，著力推進(jìn)創(chuàng)新，積極探索解決新形勢(shì)下財(cái)務(wù)工作面臨的新情況新問題，理好財(cái)、服好務(wù)、辦好事。積極主動(dòng)出謀劃策，精打細(xì)算，確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、確保財(cái)務(wù)優(yōu)化管理。把財(cái)務(wù)做精做細(xì)，搞好成本歸集。

拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值，充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能，合理有效配置有限資源，切實(shí)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，限度降低成本，促進(jìn)單位全面健康發(fā)展。

在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面盡更大的義務(wù)與責(zé)任，不斷鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。

會(huì)計(jì)助理的工作總結(jié) 篇2

歲末臨近，新春將至，不知不覺20xx年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也是對(duì)自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)著?；仡櫼荒陙?lái)的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

一、工作回顧

1、辦公室的日常管理工作：行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作，可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議及活動(dòng)安排等等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn)，充分結(jié)合具體工作實(shí)際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

1）行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。

2）切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作；聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位；與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品；對(duì)比辦公用品等的采購(gòu)渠道，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商。

3）愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。

4）做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會(huì)工作的同時(shí)，更注重與各部門的協(xié)作配合。

5）認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施；認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作；及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神；公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6）制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

7）落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門辦好錄用、繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

8）做好公司主管會(huì)議及其他各部門會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。

2、憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。

3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。隨著時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)。總體感覺自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、工作中存在的問題

自我任職以來(lái)，深切的體會(huì)到：地位來(lái)自成績(jī)、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距?；仡櫺姓窟^去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績(jī)，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：

1）公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

2）有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。

3）自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、工作計(jì)劃

1、充滿希望的2020年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：

1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2）本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

會(huì)計(jì)助理的工作總結(jié) 篇3

時(shí)間一直過得迅速，新的一年即將開始。在過去的一年中我做為客戶服務(wù)部的負(fù)責(zé)人，領(lǐng)著我部的職工圓滿完成了20xx年的各類工作目標(biāo)。在這里，對(duì)一直以來(lái)支持我工作中的客戶服務(wù)部全部職工表示感激。要是沒有他們的認(rèn)真工作，就不可能有客戶服務(wù)部今日的考試成績(jī)。我就感激各單位朋友對(duì)于我工作方面的大力支持與相互配合。

20xx年客戶服務(wù)部的工作任務(wù)是較為忙碌和艱辛的一年，完成了1棟、2棟、3棟、4棟、5棟的拿房工作中，但針對(duì)大家每一個(gè)人來(lái)講又有很多差異的獲得。很多人不了解客服工作，覺得它非常簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、乃至無(wú)趣，不過是接下來(lái)電話、做下紀(jì)錄、;其實(shí)不是，要做一名達(dá)標(biāo)、合格的客服人員，需具有非常的專業(yè)技能，把握一定的工作中方法，然后有相對(duì)高度的主動(dòng)性和工作主動(dòng)性，不然工作中便會(huì)發(fā)生很多過失、瀆職。

前臺(tái)接待是全部服務(wù)站的信息內(nèi)容對(duì)話框，僅有維持信息內(nèi)容方式的通暢才可以有利于各類服務(wù)項(xiàng)目的進(jìn)行，客服人員不但要招待小區(qū)業(yè)主的各種報(bào)障、資詢、舉報(bào)和提議，更要立即地對(duì)各單位的運(yùn)行開展跟進(jìn)，對(duì)約修、報(bào)障的進(jìn)行狀況開展電話回訪。為提高工作能力，在不斷搞好各種招待記錄的與此同時(shí)，前臺(tái)接待還需要承擔(dān)各類材料的統(tǒng)計(jì)分析、歸檔，使多種信息內(nèi)容存儲(chǔ)更詳細(xì)，搜索更便捷，維持初始材料的一致性，與此同時(shí)使各項(xiàng)工作均按規(guī)范開展。

下邊就是我這一年來(lái)的具體工作任務(wù)：

1、依照規(guī)定，對(duì)小區(qū)業(yè)主的檔案文件開展存檔管理方法，產(chǎn)生變更立即做到追蹤并升級(jí);

2、對(duì)小區(qū)業(yè)主的報(bào)障、資詢立即做好回應(yīng)，并紀(jì)錄在小區(qū)業(yè)主信息登記表上(報(bào)障395戶，服務(wù)項(xiàng)目99戶，舉報(bào)19戶);

3、小區(qū)業(yè)主交房、搬入、室內(nèi)裝修等辦理手續(xù)和有效證件的.申請(qǐng)辦理及其小區(qū)業(yè)主材料、檔案資料、鎖匙的存檔;

4、針對(duì)小區(qū)業(yè)主體現(xiàn)的問題開展歸類，聯(lián)絡(luò)施工單位開展檢修，追蹤及意見反饋;

5、接納各領(lǐng)域信息內(nèi)容，包含小區(qū)業(yè)主、室內(nèi)裝修企業(yè)、房地產(chǎn)公司、施工方等信息內(nèi)容，在搞好紀(jì)錄的與此同時(shí)通告有關(guān)部門和員工開展解決，并對(duì)于此事全過程開展追蹤，進(jìn)行后開展電話回訪;

6、材料上傳和文本文檔編輯工作中。對(duì)公司的材料文本文檔和相關(guān)會(huì)議紀(jì)要，用心搞好入錄及編輯打印出，依據(jù)各單位的作業(yè)必須，制做表格文檔，擬訂表格等;

7、新老表格的拆換及交付使用;

8、進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)督辦的其他工作目標(biāo)。

9、搞好管理辦各類收入支出工作中。 在進(jìn)行以上工作中的歷程中，我學(xué)習(xí)到了許多，也發(fā)展了許多。工作上的磨煉造就了我這個(gè)人，提高了本身的個(gè)人心理素質(zhì)。針對(duì)我這個(gè)剛踏入社會(huì)，工作經(jīng)歷還不夠豐富多彩的人來(lái)講，工作上在所難免碰到各式各樣的阻攔和艱難，幸運(yùn)的是在公司領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力協(xié)助下，讓我還在碰到困難時(shí)勇于可以去應(yīng)對(duì)，勇于接納考驗(yàn)，性情也逐漸積淀出來(lái)。在嘉興市物業(yè)管理我深入感受到職業(yè)操守和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的真正的含意。

說(shuō)白了職業(yè)操守便是如果你在崗位時(shí)，無(wú)論你以前有多艱辛，都應(yīng)把工作中保證位，盡到自身的工作崗位職責(zé)。說(shuō)白了優(yōu)質(zhì)服務(wù)便是如果你應(yīng)對(duì)顧客時(shí)，無(wú)論你開心是否，苦惱是否，都要以工作中為主，急顧客所急，持續(xù)保持笑容，由于我表示的不單單是我自己的品牌形象，也是企業(yè)的品牌形象。

在這一年來(lái)的工作上我深深地感受到了關(guān)鍵點(diǎn)的必要性。關(guān)鍵點(diǎn)以其小，通常被別人忽視，乃至被忽略，也經(jīng)常讓人覺得繁雜，沒時(shí)間顧及。在瑞和的每一天，我還搞清楚關(guān)鍵點(diǎn)粗心大意不可，粗心大意不可;無(wú)論是擬就通告時(shí)的每一行文本，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，或是領(lǐng)導(dǎo)干部指出的服務(wù)項(xiàng)目做優(yōu)化，環(huán)境衛(wèi)生無(wú)死角等，都使我深入的了解到，僅有深層次關(guān)鍵點(diǎn)，才可以從這當(dāng)中得到收益;關(guān)鍵點(diǎn)造成經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)生取得成功。

工作中學(xué)習(xí)培訓(xùn)擴(kuò)展了我的才可以，當(dāng)我將上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交貨每一項(xiàng)工作中都用心勤奮的過去進(jìn)行時(shí)，換得的也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我的大力支持與毫無(wú)疑問。前幾天剛制做成功的圣誕節(jié)、元旦節(jié)住宅小區(qū)布局計(jì)劃方案就是我自己做的第一個(gè)計(jì)劃方案，當(dāng)該方法獲得各位的一致認(rèn)同后，心里充斥著成功的喜悅與對(duì)作業(yè)的熱情;對(duì)于下面宣傳牌的布局也有產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和新春佳節(jié)住宅小區(qū)的布局計(jì)劃方案，我都是會(huì)盡職盡責(zé)的去看待，竭盡所能把他們一項(xiàng)一項(xiàng)的搞好。

在20xx年這新一代的一年里，我想勤奮糾正以往一年里工作上的缺陷，不斷提高自身，主要加強(qiáng)下列一些層面的工作中：

1、嚴(yán)格遵守企業(yè)的各類管理方案;

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識(shí)，提升與顧客溝通的方法，健全在線客服服務(wù)流程及禮儀知識(shí);

3、進(jìn)一步改進(jìn)自身的性情，提升對(duì)工作中細(xì)心度，更為精益求精，加強(qiáng)工作主動(dòng)性和工作積極性;

4、多與諸位領(lǐng)導(dǎo)干部、朋友們溝通交流學(xué)習(xí)培訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自己各領(lǐng)域工作能力，緊跟企業(yè)前行的腳步。

很好運(yùn)能添加嘉興市物業(yè)管理這一出色的精英團(tuán)隊(duì)，嘉興市的文化藝術(shù)核心理念，團(tuán)隊(duì)氛圍都不自覺地感柒著我、促進(jìn)著我;讓我能在工作上學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)中發(fā)展;也明確了自身勤奮的方位。此刻，我的較大總體目標(biāo)便是爭(zhēng)取在新一年工作上挑戰(zhàn)自我、超越自己，與企業(yè)一起獲得更高的發(fā)展!

會(huì)計(jì)助理的工作總結(jié) 篇4

從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。

一、個(gè)人品行

在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，學(xué)院的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來(lái)學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件；在組織召開會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

二、管理思維

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的；才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)

員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。

四、行政的服務(wù)性工作

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的`關(guān)懷，家人的溫暖。

會(huì)計(jì)助理的工作總結(jié) 篇5

我認(rèn)為作為一位合格的財(cái)務(wù)助理，應(yīng)當(dāng)由以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)：

一、費(fèi)用

費(fèi)用這一塊最主要的是原始憑證的搜集。要保證各原始憑證的真實(shí)準(zhǔn)確性。各員工的報(bào)銷情況要及時(shí)登記，補(bǔ)貼發(fā)放是否準(zhǔn)確，有征詢題的報(bào)賬單要及時(shí)發(fā)郵件或打理解情況或讓其更改。檢查報(bào)賬單的簽字是否齊全。關(guān)于一些每個(gè)月的固定費(fèi)用如工資、社保、房租、獎(jiǎng)金以及北京人員的費(fèi)用要及時(shí)跟進(jìn)，假設(shè)后來(lái)的發(fā)票沒有及時(shí)送達(dá)要盡快確認(rèn)。補(bǔ)貼類的發(fā)票也要及時(shí)催討。

費(fèi)用涉及到的表格有付款申請(qǐng)，現(xiàn)金和銀行日記賬，差旅報(bào)銷登記表以及月度的效勞和銷售人員差旅報(bào)銷統(tǒng)計(jì)以及預(yù)提費(fèi)用的登記。費(fèi)用的付款方式有網(wǎng)銀、現(xiàn)金、貸記憑證、電匯、支票以及美元的現(xiàn)匯等，要結(jié)合不同的情況純熟運(yùn)用各種支付方式。

運(yùn)費(fèi)、快遞費(fèi)、審計(jì)費(fèi)等費(fèi)用要理解如何做帳，以及某些小批量的采購(gòu)要先做入庫(kù)單，再做帳，同時(shí)是增值稅發(fā)票的話別忘了做應(yīng)交稅金，月底制造增值稅抵扣清單以及海關(guān)報(bào)關(guān)單的錄入以及申報(bào)材料的填寫。

二、銷售

銷售這一塊的話，包含入庫(kù)和出庫(kù)信息的核對(duì)以及對(duì)銷售訂單的認(rèn)知。我們的銷售訂單一般是客戶的采購(gòu)訂單或是本公司的報(bào)價(jià)單。在確認(rèn)物資已經(jīng)發(fā)貨或是本月結(jié)賬前一定會(huì)發(fā)貨的訂單，我們要細(xì)心核對(duì)物料編號(hào)、名稱、數(shù)量、單位、幣種和金額，是含稅價(jià)仍然不含稅價(jià)。同時(shí)各客戶關(guān)于開票的要求要有準(zhǔn)確的理解。銷售發(fā)票作為銷售憑證，要妥善保管與寄送。一般情況下，確認(rèn)客戶收貨了，我們才可以寄送發(fā)票。關(guān)于發(fā)票隨貨的也就另當(dāng)別論。

我們的發(fā)貨情況有部分發(fā)貨和全部發(fā)貨。關(guān)于部分發(fā)貨，我們要結(jié)合各公司的不同情況進(jìn)展開票。比方有些公司部分發(fā)貨也是可以直截了當(dāng)開票，有些公司呢由于部分發(fā)貨跨月進(jìn)展，而且必須一張訂單必須開在同一張?jiān)銎敝?。由于涉及到營(yíng)業(yè)收入和增值稅的稅額的征詢題，因此，就可以本月關(guān)于已發(fā)貨的部分開設(shè)普票(由于普票的紅沖比較簡(jiǎn)單)，再在下次全部發(fā)貨的情況下再紅沖該普票再開增值稅發(fā)票，如此就會(huì)比較合理。關(guān)于紅沖的部分，必須分別核對(duì)金額和稅額，防止出現(xiàn)總額一樣，稅額和金額出現(xiàn)差異的`情況。其中，每個(gè)月初開票的時(shí)候就應(yīng)該檢查上月是否有需要這個(gè)月接著處理的發(fā)票存在。

銷售發(fā)票有增值稅發(fā)票，一般發(fā)票，美金發(fā)票、方式發(fā)票以及營(yíng)業(yè)稅發(fā)票。銷售憑證的制造也相比照擬簡(jiǎn)單，最重要的是要保證借貸方向，金額幣種，何種營(yíng)業(yè)收入的準(zhǔn)確性。

三、應(yīng)收

應(yīng)收是銷售這一塊的接著。關(guān)于每筆銷售，除了預(yù)收賬款外，都構(gòu)成了應(yīng)收賬款。每筆銷售的發(fā)生以及每筆收款的成立，要及時(shí)登記銀行日記賬、AR報(bào)表，保證AR表格中的數(shù)據(jù)和賬上的應(yīng)收的數(shù)據(jù)的一致性。應(yīng)收的特別重要的一塊確實(shí)是關(guān)于超過90天的貨款要進(jìn)展催款，同時(shí)要把超過90天月度的應(yīng)收賬款操縱在6萬(wàn)美元以內(nèi)。關(guān)于在應(yīng)收的過程中，顧客反響的征詢題要及時(shí)和銷售那邊核對(duì)情況是否屬實(shí)，關(guān)于有些經(jīng)常沒理由長(zhǎng)時(shí)間拖欠貨款的客戶要和銷售那邊反響，以便下次訂單在付款條件的制定中更有利于防止拖欠貨款的情況產(chǎn)生。每周四要發(fā)送AR報(bào)表，同時(shí)月度要制造壞賬預(yù)備報(bào)表。

以上是個(gè)人對(duì)目前工作的理解，最主要的是學(xué)到了財(cái)務(wù)人員需要有的要細(xì)心的質(zhì)量以及關(guān)于每筆業(yè)務(wù)要有準(zhǔn)確的理解，同時(shí)要到達(dá)看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)理解業(yè)務(wù)情況的境地。同時(shí)也通過對(duì)這些業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理，初步理解了一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)情況和運(yùn)營(yíng)成果。關(guān)于本職工作要熱愛，同時(shí)要學(xué)會(huì)多想、多做、多考慮。

會(huì)計(jì)助理的工作總結(jié) 篇6

20xx年即將結(jié)束，我對(duì)自己的工作做出以下總結(jié)。希望在新的一年里能有更快的提高，把工作做得更好。以下是我對(duì)目前工作的總結(jié)陳述。

一、業(yè)助日常工作及流程：

1、訂單：客戶口頭或郵件下訂單后，第一時(shí)間通知業(yè)務(wù)有接到客戶訂單再進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)報(bào)價(jià)和客戶訂單單價(jià)是否一致，若有變更再通知業(yè)務(wù)，并跟客戶進(jìn)行確認(rèn)，之后確認(rèn)物料規(guī)格型號(hào)，包裝數(shù)量及交期。

2、確認(rèn)OK后，入系統(tǒng)告知采購(gòu)部門，并讓采購(gòu)盡快回復(fù)到貨時(shí)間，以方便規(guī)劃能有足夠的時(shí)間出貨！

3、在訂單下到采購(gòu)部門這中間很有可能客戶還會(huì)進(jìn)行訂單的更改，如訂單已下，有取消訂單，增加數(shù)量或一系列的情況下一定要做到第一時(shí)間通知到業(yè)務(wù)，再跟業(yè)務(wù)溝通看是否有更好的方式進(jìn)行處理。

4、跟進(jìn)到貨情況，到貨的數(shù)量，追蹤采購(gòu)訂單交期是否可以在客戶要求的日期內(nèi)到貨OK。

5、出貨：快遞出貨以后把單號(hào)以及到貨時(shí)間告訴客戶，中間跟蹤快遞直到貨到客戶地點(diǎn)并簽收。

6、客戶樣品申請(qǐng)，接客戶樣品申請(qǐng)單后，寫內(nèi)部樣品申請(qǐng)單給孫生簽字審核，將已簽字的樣品單交予采購(gòu)，再給倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行備樣！

7、對(duì)賬，按客戶要求進(jìn)行月份對(duì)賬：根據(jù)系統(tǒng)做好發(fā)票，再引單做好例月的對(duì)賬單給客戶進(jìn)行對(duì)賬。含稅，未稅賬單要分明。發(fā)對(duì)賬單給客戶后要進(jìn)行跟蹤并要求客戶回傳賬單，以備請(qǐng)款之需！

二、自身狀況：

通過對(duì)業(yè)助工作的日常管理，基本上熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)操作的過程。雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無(wú)疑，原由于自己參加工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問題。

三、我的不足：

1、雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2、與客戶溝通方面，還缺乏主動(dòng)與他們溝通和交流的積極性。與客戶交流，言辭較生硬，不善于有效的表達(dá)，感覺整個(gè)人放不開。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

3、粗心，素嚴(yán)重影響了我日常工作完成的效率。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)助素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的助理。

四、工作規(guī)劃

1、從工廠到公司，本人一直都是不太滿足于現(xiàn)況的，很多時(shí)候都迫使自己要學(xué)得更多，要不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面。喜歡挑戰(zhàn)和超越自我，所以工作中也想要有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自我！同時(shí)也希望工作能夠得到肯定。

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品全方面的了解，做到能更好的掌握產(chǎn)品知識(shí)。

3、自身：要廣泛吸取工作經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)并積極與客戶溝通。豎立自身的自信心，保持良好，積極的心態(tài)，努力提高業(yè)助素質(zhì)?？朔陨淼娜毕?，使工作可以更有成效的完成！

會(huì)計(jì)助理的工作總結(jié) 篇7

20xx年即將結(jié)束，在即逝的一年里，xx在發(fā)展的道路上又邁進(jìn)一大步，我作為xx的員工，我也非常欣喜。我是今年x月中旬來(lái)公司的，在公司的計(jì)財(cái)中心擔(dān)任會(huì)計(jì)一職。雖然我加入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但我卻深深體會(huì)到了xx這個(gè)大家庭的溫暖與和睦。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)心和幫助使我在工作能力方面和思想覺悟方面都有了進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下：

一、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我是七月份來(lái)到公司工作的，主要負(fù)責(zé)計(jì)財(cái)中心的事務(wù)性工作，事務(wù)性工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)完成各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作。做為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)。

（2）協(xié)助同事做好了各類文件的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把把文件按類型整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查找提供了很大方便。

（3）做好信息保密工作和文檔管理工作。保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

（4）其他事務(wù)性工作：如打印、復(fù)印和掃描文件、收發(fā)傳真和快遞、送取文件。領(lǐng)取辦公用品。辦公室中一些設(shè)備的報(bào)修等等。

二、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策：愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效益高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

助班工作總結(jié)

一寸光陰一寸金，時(shí)間流逝得飛快，上一階段的工作即將圓滿結(jié)束了，是時(shí)候認(rèn)真總結(jié)這段時(shí)間的工作了，通過工作總結(jié)，可以回首過去的得失，展望未來(lái)，發(fā)奮努力當(dāng)下。關(guān)于寫工作總結(jié)你知道什么呢？下面，我們?yōu)槟阃扑]了助班工作總結(jié)，大家不妨來(lái)參考。希望你能喜歡！

助班工作總結(jié) 篇1

今年，在資料班的工作中，我深感責(zé)任重大，任務(wù)繁重。資料班作為整個(gè)單位信息流動(dòng)的中心，不僅要及時(shí)準(zhǔn)確地收集整理各類資料，還要保證信息的安全性和機(jī)密性。通過一年的努力，我深刻體會(huì)到了資料工作的重要性，并總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

對(duì)資料的收集與整理要細(xì)致入微。資料來(lái)源多樣化，包括文件、報(bào)告、新聞等各種形式。在收集過程中，要及時(shí)了解主管領(lǐng)導(dǎo)的需求，針對(duì)性地收集相關(guān)資料。在整理資料時(shí)，要按照主題分類，建立起文件管理體系，方便隨時(shí)查閱和利用。同時(shí)，要注意保護(hù)機(jī)密資料，嚴(yán)格控制權(quán)限，確保信息的安全。

要靈活運(yùn)用技術(shù)手段提高工作效率。隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，資料整理工作也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。通過建立電子檔案系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)信息的快速檢索和共享，提高工作效率。同時(shí)，利用數(shù)據(jù)分析軟件，可以對(duì)資料進(jìn)行深度挖掘，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供更加準(zhǔn)確的參考。

要注重團(tuán)隊(duì)合作，共同努力實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。資料班工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響整個(gè)工作流程。要定期召開工作會(huì)議，及時(shí)溝通交流工作進(jìn)展和存在的問題，共同尋找解決方案。在面對(duì)繁重工作時(shí)，要互相支持，共同努力，做好團(tuán)隊(duì)合作，才能保證工作的順利進(jìn)行。

要不斷學(xué)習(xí)提升，增強(qiáng)專業(yè)技能。作為資料工作人員，要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，提高信息整理和管理能力。可以參加相關(guān)培訓(xùn)課程，了解最新的信息技術(shù)，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有不斷學(xué)習(xí)提升，才能適應(yīng)工作的新要求，更好地完成任務(wù)。

通過一年的資料工作總結(jié)，我深感責(zé)任重大，但也從中受益匪淺。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平，做好資料工作，為單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。相信，在團(tuán)隊(duì)的合作下，我們一定能夠取得更加優(yōu)異的成績(jī)。愿我們?cè)谛碌囊荒昀?，繼續(xù)攜手努力，共同成長(zhǎng)。

助班工作總結(jié) 篇2

隨著時(shí)間的推移，一學(xué)期的工作已在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中圓滿的畫上了句號(hào)。本班幼兒也完成了他們?cè)趯W(xué)前班的學(xué)習(xí)任務(wù)，馬上踏入小學(xué)開頭新的生活?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

俗語(yǔ)說(shuō)：“沒有法規(guī)，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒的生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)整，促進(jìn)身體安康，又有利于培育幼兒自我效勞的生活力量，為今后生活和學(xué)習(xí)奠定良好的根底。本學(xué)期，依據(jù)班級(jí)打算中我們班的幾個(gè)弱點(diǎn)，我們著重開展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：

1、抓好過渡環(huán)節(jié)的治理，避開時(shí)間的隱性鋪張，如：在活動(dòng)間歇合理安排入廁喝水的時(shí)間，做到既能滿意幼兒的需要又不鋪張時(shí)間。

2、加強(qiáng)紀(jì)律治理，我們班有幾個(gè)特殊淘氣調(diào)皮的孩子，一眼沒看到不是打就是鬧，要么就處處亂跑，每天得給你制造點(diǎn)事端，破壞紀(jì)律不說(shuō)，還給其他的孩子帶來(lái)了不好的影響，針對(duì)這些孩子的淘氣好隊(duì)做操和嬉戲時(shí)我們特殊關(guān)注他們的一舉一動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺并訂正他們的過激行為，使得他們這一學(xué)期沒有發(fā)生任何安全事故。

3、抓好幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。催促幼兒便后洗手，在洗手時(shí)做到不玩水。能夠?qū)庫(kù)o有序的吃課間餐，不大聲說(shuō)話，催促幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

孩子從幼兒園到小學(xué)，是人生道路上的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由于生活上的驟變以及課目的繁重，許多孩子入小學(xué)后消失疲憊、可怕等狀況，稱為“困難期”。因此，本學(xué)期我們從保育和訓(xùn)練兩方面同時(shí)著手來(lái)幫忙孩子完成過渡，做好幼小連接工作。

（1）結(jié)合我們要上小學(xué)的主題活動(dòng)，向孩子介紹一些小學(xué)里的生活、學(xué)習(xí)狀況。使他們對(duì)學(xué)習(xí)生活有肯定的了解，紹時(shí)孩子的興趣特殊高，不停的說(shuō)個(gè)沒完，從他們神采飛揚(yáng)的表情中，我們可以感到他們是多么期盼自己成為一名小學(xué)生。為了從思想上做好入學(xué)預(yù)備，我們常常布置一些簡(jiǎn)潔的家庭作業(yè)，培育幼兒的任務(wù)意識(shí)。通過一學(xué)期的努力，班級(jí)大局部幼兒能夠較仔細(xì)的完成教師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較友好的方式與同伴進(jìn)展嬉戲，遇到困難時(shí)能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級(jí)幼兒社會(huì)交往力量得到了很好的提高。

（2）在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，本學(xué)期我們還組織開展了豐富的文體活動(dòng)，每天都安排適時(shí)的時(shí)間讓孩子進(jìn)展活動(dòng)，組織幼兒做一些體育嬉戲，使他們的體能得到了提高。敘述活動(dòng)中，每個(gè)孩子都愿意上來(lái)講，誰(shuí)也不會(huì)再可怕在眾人面前說(shuō)話了，孩子們的膽識(shí)得到了熬煉。

班級(jí)工作是瑣碎的，但在瑣碎的工作中我們一樣認(rèn)仔細(xì)真，盡心盡力，“努力成為孩子們喜愛的教師”，是我們的工作目標(biāo)。有這樣一句名言：“訓(xùn)練者沒有情感，沒有愛，猶如池塘里沒有水一樣”。實(shí)際工作中，我們努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)布滿愛的“池塘”。當(dāng)孩子有困難時(shí)，我們會(huì)隨時(shí)關(guān)注賜予幫忙。尤其對(duì)有特別狀況的孩子，我們更是賜予非常的愛惜，幫忙每一位孩子樹立起自信念，多和他們溝通談心，多親近他們，教會(huì)他們敬重別人。

接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)，并準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)幼兒的`特別表現(xiàn)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和協(xié)作。孩子生病了，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)地打電話去關(guān)懷他們的身體，讓家長(zhǎng)感覺到特別暖和。對(duì)家長(zhǎng)反映給我們的問題仔細(xì)解決，力求到達(dá)家長(zhǎng)的滿足。一份耕耘、一份收獲。當(dāng)看到我們班的孩子健康成長(zhǎng)，就要進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，我們感到無(wú)比的欣慰，我們的工作也得到了廣闊家長(zhǎng)的確定。一年來(lái)的相依相伴我們建立了深厚的感情，也成了深受孩子們寵愛的教師，這是對(duì)我們工作的支持和鼓舞，雖然我們的工作也有不到位的地方，但是家長(zhǎng)的理解和支持給了我們更加努力工作的信念和力氣，信任今后肯定會(huì)做得更好。

助班工作總結(jié) 篇3

學(xué)前班是學(xué)前一年教育，是學(xué)校教育的預(yù)備階段。今天本站小編給大家為您整理了學(xué)前班教師。

希望對(duì)大家有所幫助。

隨著時(shí)間的推移，20xx學(xué)年已在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中劃上了圓滿句號(hào)。回顧這過去的一個(gè)學(xué)期，我們學(xué)前班更像是一個(gè)大家庭，孩子們?cè)谄呶焕蠋煹年P(guān)愛下快樂成長(zhǎng)。本學(xué)期各項(xiàng)工作已經(jīng)順利結(jié)束了，我們七位教師坐在一起，對(duì)照本學(xué)期初制定的班級(jí)。

工作計(jì)劃。

回首所做過的工作共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)反思不足現(xiàn)就這一學(xué)期來(lái)我們開展的具體工作做以下總結(jié):。

一、學(xué)前班的基本情況。

學(xué)前班有三個(gè)教學(xué)班，一班35人、二班35人、三班34人，共有學(xué)生xx4人。不足齡的26人，沒讀學(xué)前大班的30人。在學(xué)前班上課的老師7名，兩名炊事員。

炊事員負(fù)責(zé)做好師生的早餐和午餐，管理食堂的食品衛(wèi)生，師生的開水供應(yīng)，食堂內(nèi)外的清潔衛(wèi)生保持與整理這兩名炊事員每天早晨三點(diǎn)鐘就起床給我們燒開水、做早點(diǎn)，毫無(wú)怨言，做的飯菜有顏有色，味道很好，老師和同學(xué)們都非常滿意。你無(wú)論什么時(shí)候走進(jìn)廚房，看到廚房里都是干干凈凈的很舒服。

二、課堂上的情況。

在教學(xué)活動(dòng)中，采納探究在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了孩子們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。我們學(xué)前班到底教些什么，孩子們學(xué)些什么，肯定是大家最關(guān)注的一個(gè)問題。楊明友老師身體不好，幾次去宜昌求醫(yī)、買藥，帶病堅(jiān)持工作。他從教30多年，有非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，給拼音編序號(hào)、聽音判斷單韻母、聲母和音節(jié)訓(xùn)練、摘蘋果游戲、開火車?yán)首x、拼音填空練習(xí)等多種形式的教學(xué)不但促進(jìn)了孩子們大腦的發(fā)育，提升了孩子們的智力水平，還是為了孩子們順利升入一年級(jí)，打好基礎(chǔ)，不在起跑線上輸給別人作充分準(zhǔn)備的。柳家菊老師也是如此，腸胃不好，長(zhǎng)期服藥，帶病堅(jiān)持工作。

她長(zhǎng)期代高年級(jí)的數(shù)學(xué)是數(shù)學(xué)把關(guān)教師，在課堂教學(xué)中，先檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)用具，復(fù)習(xí)舊課，探究新知，充分利用圖片、畫圖、提問、游戲、作業(yè)、獎(jiǎng)勵(lì)等，她的教學(xué)方法靈活多樣。柳家貴老師是學(xué)前班的兼職門衛(wèi)，無(wú)論是家長(zhǎng)還是送菜的，隨叫隨到，豪無(wú)怨言。本學(xué)期帶二班的數(shù)學(xué)，成績(jī)不錯(cuò)。李瑾霞老師身體也不好，經(jīng)常頭疼，患有高血壓，但對(duì)工作時(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)的。譚從元老師的各科教學(xué)都非常有特色：以教材為藍(lán)本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活，抓住孩子們的心理特征，以身邊的人與事實(shí)施教學(xué)。采用多種激趣方法，如講故事、律動(dòng)、猜。

謎語(yǔ)。

繪畫表演等形式，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。尊重信任孩子們，和孩子一起活動(dòng)，體育游戲課做《貓捉老鼠》的游戲，打了下課鈴，一張張可愛的小白臉還緊緊的抓住老師的手，舍不得離開，師生課內(nèi)外和諧相處，做得很好。

三、家校配合，形成合力。

本學(xué)期我們召開了一次家長(zhǎng)會(huì)。家長(zhǎng)與老師在一起對(duì)孩子個(gè)方面的習(xí)慣的養(yǎng)成教育，進(jìn)行心與心得交流。

要教育好一個(gè)孩子，家庭與學(xué)校之間的配合非常重要。付覲宇、譚睿孜、魏子越、孫宏軒、譚禾智賢、張玉佳、向悅康、陳孝宇、陳方奧、陳夢(mèng)園、等同學(xué)的家長(zhǎng)與學(xué)校配合很好，非常支持學(xué)校的工作。我們對(duì)家校教育工作十分重視，堅(jiān)持經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互相交流孩子在學(xué)校、在家里的情況，并有針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)教育，幫助家長(zhǎng)了解科學(xué)的育兒知識(shí)，進(jìn)行家校經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，在家長(zhǎng)會(huì)上請(qǐng)家長(zhǎng)各自發(fā)表自己的見解，為了更好的教育好孩子，互相商討切實(shí)可行的教育方法。我們的工作得到了家長(zhǎng)們的大力支持和緊密配合，同時(shí)家長(zhǎng)們也給與了我們充分的肯定，這將激勵(lì)我們更好的開展家校工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、家長(zhǎng)安心。

我們召開了一次親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。運(yùn)動(dòng)會(huì)我們?cè)O(shè)計(jì)了六個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上家長(zhǎng)與學(xué)生的配合很好，那激動(dòng)人心的場(chǎng)面，令我們久久不能忘懷。

四、安全教育常抓不懈。

1、學(xué)校操場(chǎng)上的體育設(shè)施如：?jiǎn)胃?、雙杠等，由于年久生銹，不牢固，不能去攀爬。

2、在教室內(nèi)、樓梯間、操場(chǎng)上不準(zhǔn)追逐打鬧，特別是有的學(xué)生喜歡在操場(chǎng)上撿小石子扔來(lái)扔去、拿著棍子你追我趕不安全，二樓的學(xué)生不能在教室前的護(hù)欄上探頭往下看，怕從上面摔下來(lái)了，上下樓梯不能從樓梯間的扶手上往下滑，有這種行為的同學(xué)一定要改正。

3、教室內(nèi)的插座任何學(xué)生，不可以亂動(dòng)，不能隨便去插電源。

4、接送學(xué)生家長(zhǎng)要嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度，特別是不能把學(xué)生單獨(dú)放在校門外，家長(zhǎng)或者開車的師傅走了孩子無(wú)人看管，這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)，希望引起各位家長(zhǎng)的警惕，以免產(chǎn)生不好的后果。

五、反思不足。

1、安全教育的力度要加強(qiáng)。

2、成績(jī)不顯著的學(xué)科在教學(xué)方法上還要努力探索。

葉圣陶先生明確指出：“什么是教育?一句話，教育就是要養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣?！绷?xí)慣對(duì)人的一生影響之大，千萬(wàn)不可忽視。學(xué)前教育是學(xué)生學(xué)習(xí)生涯的開始，更應(yīng)該引起我們的重視，為學(xué)生畫個(gè)美好的未來(lái)。

當(dāng)新年即將到來(lái)之時(shí)，一學(xué)期的工作也就即將結(jié)束。回顧忙碌、緊張的一學(xué)期，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)小結(jié)：

一、與班主任密切配合，共同制定教育計(jì)劃。

本學(xué)期學(xué)前班班是有兩位老師共同帶班，學(xué)期初，我們首先商量好各自負(fù)責(zé)的主題活動(dòng)，然后制定主題計(jì)劃，這樣每個(gè)人都非常明確自己的責(zé)任，以便于提早做準(zhǔn)備。一位老師在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，另一位老師也會(huì)在旁邊協(xié)助管理，大大提高了幼兒的聽課效率。對(duì)于幼兒園布置的任務(wù)，我們也是相互商量，共同合作，由此我覺得要管理好一個(gè)班級(jí)，兩位老師的良好關(guān)系是非常重要的。

二、幼兒基本情況分析。

1.我們班的幼兒年齡普遍偏小，個(gè)體差異也比較大，家長(zhǎng)保護(hù)過度，動(dòng)手能力普遍較弱;好動(dòng)，堅(jiān)持性、耐心、抗挫折能力弱;做事馬虎、專注性缺乏，所以在各方面的培養(yǎng)讓我們老師花了大力氣,花了很大的精力,投入了比較多的時(shí)間。

2.幼兒脾氣多種多樣，有活潑好動(dòng)的，有沉默寡言的，有巧嘴巴，也有乖寶寶，總之每個(gè)孩子都不一樣。經(jīng)常針對(duì)孩子們的性格特點(diǎn)送給孩子一句鼓勵(lì)的話，樹立孩子的自信心。在他們犯錯(cuò)時(shí)，要通過形式多樣的，寓教于樂的方式，慢慢引導(dǎo)他們，使他們真正明白錯(cuò)在哪里，應(yīng)該怎么做;在他們獲得成功時(shí)，要表現(xiàn)出積極的肯定和表?yè)P(yáng)，使幼兒提高自信心，獲得成功的喜悅。

三、教育、保育方面。

學(xué)前班即將走進(jìn)小學(xué)學(xué)習(xí)，幼小銜接工作也很重要.所以，我們要培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使幼兒掌握正確的坐姿、寫姿、握筆姿勢(shì)。在常規(guī)上，引導(dǎo)幼兒在集體活動(dòng)時(shí)間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動(dòng)后喝水、上洗手間。集體活動(dòng)時(shí)能專心聽講，積極發(fā)言，加強(qiáng)對(duì)孩子進(jìn)行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練。日常生活中，加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng)。如：整理書包，管理自己的物品，按時(shí)入睡，準(zhǔn)時(shí)上幼兒園，注重激勵(lì)幼兒發(fā)自內(nèi)心的對(duì)事物的專注和興趣，培養(yǎng)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。在思想上，使孩子們意識(shí)到自己即將成為一名小學(xué)生，要處處樹立好榜樣。在課桌椅的擺放上，也按照小學(xué)生的形式。使幼兒從幼兒園畢業(yè)后進(jìn)入小學(xué)能迅速、自然、順利地適應(yīng)小學(xué)生活和學(xué)習(xí)，確保他們的身心都能在新的環(huán)境中，得到穩(wěn)定而又健康的發(fā)展。

四、密切聯(lián)系家長(zhǎng)，促進(jìn)家園合作。

1.我們會(huì)在主題活動(dòng)開展前，通過家?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)送消息，讓家長(zhǎng)了解孩子活動(dòng)，配合我們的活動(dòng)需要。

2.每周五發(fā)放家園聯(lián)系手冊(cè)，讓家長(zhǎng)了解了自己孩子對(duì)新知識(shí)的掌握程度。我們也會(huì)通過家園聯(lián)系手冊(cè)與他們溝通，他們也會(huì)把自己的疑問寫在家園聯(lián)系手冊(cè)上。家園聯(lián)系手冊(cè)成了家園之間的橋梁。

3.對(duì)于有些當(dāng)面碰不到的家長(zhǎng)，我們也會(huì)通過走訪與他們溝通。

4.當(dāng)幼兒在園不舒服時(shí)，我們會(huì)及時(shí)打電話通知家長(zhǎng)，并主動(dòng)打電話去關(guān)心幼兒的病情，家長(zhǎng)們對(duì)于老師的關(guān)心也很感謝，拉近了彼此的距離。

5.在“冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”上，家長(zhǎng)們也是積極地幫幼兒化妝、梳頭，拍照，攝影，給了我們更多工作的信心。

總之做好班級(jí)管理也是一門藝術(shù)，需要我們不斷地工作、學(xué)習(xí)、總結(jié)、思考，我相信每個(gè)老師都有自己獨(dú)到的管理方法，我也希望大家能相互學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，爭(zhēng)取把班級(jí)工作做得更好。

雪花飛舞的時(shí)節(jié)，放飛的希望，收獲的是充實(shí)，看時(shí)光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實(shí)而又愉快的20xx年也飛快的離我們而去。歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧這一年來(lái)所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實(shí)。“為了每一個(gè)孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動(dòng)力，望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。這一學(xué)年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事們的幫助下，較好的完成了各項(xiàng)教學(xué)工作，現(xiàn)將一學(xué)年來(lái)的工作總結(jié)如下，通過總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在以后的工作中取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取更大成績(jī)。

一、思想方面：

本人能認(rèn)真遵守執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

團(tuán)結(jié)同志做到愛園如家全心全意搞好教學(xué)言傳身教教書育人。我熱愛幼教事業(yè)立足于本職工作愛崗敬業(yè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論及時(shí)更新教育理念積極參加各種培訓(xùn)與觀摩。新的教育形式要求我們必須具有先進(jìn)的教育觀念才能適應(yīng)教育的發(fā)展所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)還注意從書本上吸取營(yíng)養(yǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形式下怎樣做一名好教師。

二、班級(jí)工作：

愛孩子就要了解孩子，包括對(duì)孩子的身體狀況、家庭情況、興趣愛好、性格氣質(zhì)、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級(jí)管理工作、避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。

為了了解孩子我每天都和他們?cè)谝黄?，課間和他們一起做游戲，中午休息時(shí)和他們說(shuō)說(shuō)話，在閑談過程中了解他們的基本情況。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的了解，知道了許多。在平時(shí)能主動(dòng)與家長(zhǎng)交流做到家園同步，共同教育好孩子，做好我們的家園聯(lián)系。在生活中，我盡可能地關(guān)心每一個(gè)孩子的健康成長(zhǎng)。在教學(xué)中我盡可能采用了許多孩子們易于接受的方法進(jìn)行教學(xué)。

三、教育教學(xué)方面：

現(xiàn)在的我先不提課上得好不好，能從怕上課到想上課，我覺得我已經(jīng)戰(zhàn)勝了自己。這學(xué)期，每次開會(huì)都聽到梅老師安排著其他老師的教研課，久久都沒有聽到我的名字，終于按捺不住向領(lǐng)導(dǎo)提出了我想上課，我始終記得有這樣一句話：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人!我認(rèn)真、反復(fù)的分析了教材，為上課做了充分的準(zhǔn)備，一節(jié)音樂活動(dòng)《搖籃》得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和肯定，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)了提出了建議和更高的要求，課后我再次對(duì)教材進(jìn)行了分析和反思，還分別對(duì)其他兩個(gè)班進(jìn)行了二研和三研，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和王蘭老師的表?yè)P(yáng)和肯定。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)，看著孩子們一天天成長(zhǎng)起來(lái)，做為教師的我感到無(wú)比的欣慰。孩子年齡小對(duì)新事物充滿著好奇心和求知欲，這就要求我擁有更多的知識(shí)能夠滿足幼兒的好奇心和求知欲。我就利用休息時(shí)間認(rèn)真閱讀大量的書籍，遇到孩子的提問不能當(dāng)時(shí)回答的，就通過書籍、上網(wǎng)查資料，告訴幼兒最準(zhǔn)確的答案。在教學(xué)工作中，我課前認(rèn)真的書寫教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求做到傳授知識(shí)的準(zhǔn)確性和教學(xué)方法的藝術(shù)性、靈活性。課堂上，積極采用多種形式的教學(xué)手段、運(yùn)用生動(dòng)、簡(jiǎn)練的語(yǔ)言吸引幼兒的注意力，給幼兒充足的空間讓幼兒發(fā)揮想象。堅(jiān)持面向全體幼兒，根據(jù)本班幼兒特點(diǎn)注重個(gè)別差異，使孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)，學(xué)中玩，輕松愉快的掌握知識(shí)。我一直堅(jiān)持重能力培養(yǎng)，輕知識(shí)的灌輸，注重培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，教給幼兒好的學(xué)習(xí)方法，使幼兒在實(shí)際運(yùn)用中能夠靈活運(yùn)用，舉一反三。

大班的孩子，即將面臨升入小學(xué)，我要成為他們的朋友，多和他們溝通，使他們消除入學(xué)前的緊張情緒。在日常的教育活動(dòng)中，我主要注重對(duì)幼兒常規(guī)和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。并經(jīng)常在班級(jí)論壇里發(fā)一些關(guān)于幼小銜接的文章，讓家長(zhǎng)和孩子們能對(duì)上小學(xué)有一個(gè)正確的理解，使孩子能夠輕松、愉快的升入小學(xué)。

作為教師關(guān)心、熱愛每一個(gè)孩子是我們必須做到的，特別是要平等對(duì)待每個(gè)孩子。每個(gè)人都希望得到別人的尊重和理解，幼兒園的孩子也是一樣的，所以我和孩子交談時(shí)都是蹲下來(lái)和他們說(shuō)話，握握他的手，摸摸他的頭，或者抱一抱，這使孩子很樂意接受，也很高興。我把孩子們當(dāng)成朋友，他們也把我當(dāng)成了朋友。

四、個(gè)人學(xué)習(xí)：

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，珍惜園所給我外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體，上網(wǎng)查找資料，進(jìn)一步為教學(xué)服務(wù)等等。

五、在總結(jié)同時(shí)我也為自己確立了努力方向：

1、加強(qiáng)自身的訓(xùn)練，注重對(duì)孩子能力的培養(yǎng)，提高自身隨機(jī)教育的能力。

2、提高自身理論科研水平。

3、在教學(xué)上下功夫，努力使班中孩子在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

4、記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。在以后的工作中，我會(huì)不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。

社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我會(huì)將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

助班工作總結(jié) 篇4

20xx年即將結(jié)束，維修班全體成員在院領(lǐng)導(dǎo)及科長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，能主動(dòng)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作中均能認(rèn)真踏實(shí)，隨叫隨到，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)修補(bǔ)，做到了修舊利廢，勤儉節(jié)約，積極主動(dòng)做好定期后勤巡查工作，及時(shí)解決病人及各科室提出的存在問題。

本年度維修班的工作重點(diǎn)是在科長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下很好的完成了醫(yī)院三級(jí)甲的晉升工作，在這次三甲晉升工作中維修班全體成員能做到團(tuán)結(jié)互助不分工種，不分時(shí)間，任勞任怨，用積極態(tài)度去完成各項(xiàng)任務(wù)。并在全年的供排水、電氣、空調(diào)等系統(tǒng)的維修、設(shè)備安裝維修管理、門窗、玻璃維修等各項(xiàng)工作中，都能以高度的責(zé)任感去完成工作，本年度共完成大小維修任務(wù)總計(jì)3800余件，其中空調(diào)維修任務(wù)350余件，其中大型安裝維修服務(wù)項(xiàng)目如下：

1、完成了污水處理房設(shè)備的更新調(diào)試，以及后期檢測(cè)、操作、管理等工作。

2、完成了全院空調(diào)線路和照明線路的分離工作，完善總配電房對(duì)空調(diào)照明線路的控制要求。

3、完成了醫(yī)院泵房老化水泵的更新維護(hù)工作，共更換2臺(tái)水泵，維修1臺(tái)水泵電機(jī)。

4、配合電信部門完成了全院WIFI網(wǎng)絡(luò)布置建設(shè)工作。

5、配合裝修公司完成了對(duì)針灸推拿中心裝修工程，以及后期收尾工作。

6、完成病房大樓所有鋁合金窗軌道輪的更換維修工作。

7、安裝全院消防通道應(yīng)急照明以及安全出口指示燈，及全院樓梯通道照明燈的改造維修工作。

8、完成損壞的衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)的維修改造工作。

9、完成門診樓樓體及各主要通道大型裝飾照明燈的維修改造，并安裝定時(shí)開關(guān)，節(jié)約裝飾燈的用電。

11、對(duì)全院空調(diào)的有安全隱患外機(jī)機(jī)架進(jìn)行更換，一共更換約80副機(jī)架，消除了安全隱患。

12、配合裝修公司完成發(fā)熱門診部裝修施工工程，及后期科室布置工作13、配合裝修公司完成手術(shù)室整體改造工作。

14、完成病理科，藥劑科改造工程后期收尾工作。

助班工作總結(jié) 篇5

一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，我有這樣一個(gè)以愛為主題的工作，我很欣慰，我很快樂，我愛我的孩子，我愛我的工作，我深知自己的缺乏，在對(duì)待孩子上語(yǔ)氣有點(diǎn)嚴(yán)厲，業(yè)務(wù)水平有待提高等等，我會(huì)不斷反思，不斷進(jìn)取，不會(huì)因?yàn)榇煺鄱バ判?，更加努力?zhēng)取在各方面都有更大的進(jìn)步。

在園領(lǐng)導(dǎo)的支持帶著下，班級(jí)教師共同努力下，我們順利完成了各項(xiàng)工作。下面從幾個(gè)方面匯報(bào)總結(jié)。

為了搞好班級(jí)工作，樹立主人翁意識(shí)，我們首先在一起認(rèn)真學(xué)習(xí)了幼兒園勞動(dòng)紀(jì)律，教職工行為標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)制度要求。通過學(xué)習(xí)，大家統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，提高了思想覺悟，并在自己工作中做到：自覺遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律。工作中心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，只要工作需要，大家都主動(dòng)加班加點(diǎn)，無(wú)怨言，表達(dá)主人翁意識(shí)，奉獻(xiàn)精神。特別是我園被評(píng)為“巾幗英雄”先進(jìn)集體，更鼓勵(lì)了大家積極向上的工作熱情，加快了邁向“雙一”的步伐。

在老班長(zhǎng)劉鳳清的帶著下，積極發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用。劉老師、顧老師引導(dǎo)青年教師正確認(rèn)識(shí)托班保教工作的重要性，使的青年教師從中找到樂趣，在生活中當(dāng)青年教師生病了，顧老師馬上送藥并親自給煮粥送菜，在工作中劉老師、顧老師處處起模范帶頭作用主動(dòng)加班加點(diǎn)為青年教師樹立了典范。

在老教師指導(dǎo)下，青年教師發(fā)揮各自自己的特長(zhǎng)，進(jìn)步突出，高慧老師在全園保育員觀摩活動(dòng)中得到大家一致好評(píng)，在全園玩教具材料觀摩評(píng)比中我班獲第一名。體育活動(dòng)評(píng)比獲第三名。張山川老師適應(yīng)能力強(qiáng)，在短時(shí)期內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài)，很快贏得了孩子的喜愛，融入了幼兒園這個(gè)大集體。

由于班上人員調(diào)動(dòng)，顧老師從新回到班長(zhǎng)崗位。在責(zé)任模糊分工明確機(jī)制下，顧老師能夠發(fā)揮班長(zhǎng)老師作用，給予三位青年教師業(yè)務(wù)上具體指導(dǎo)調(diào)動(dòng)各位老師工作積極性一心撲在工作上使班級(jí)工作較好完成，并得到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

通過區(qū)領(lǐng)導(dǎo)視導(dǎo)，我們由每月大主題改為每周小主題，活動(dòng)、教育內(nèi)容貼近幼兒生活，由淺入深。在老師創(chuàng)造的豐富多采的操作環(huán)境中，幼兒自由自主的，愉快的選擇與玩耍。動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口。在老師精心培養(yǎng)下，通過不錯(cuò)的'游戲的方式幼兒在人際交流能力方面有了很大的提高。此外幼兒的注意力、繪畫能力、用剪能力、粘貼能力、閱讀能力有了也有了很大進(jìn)步。在老師精心呵護(hù)下保證了幼兒在園身心健康提高了自己的自理能力。

我們本學(xué)期開過4次家長(zhǎng)會(huì)，1次組織家長(zhǎng)看幼兒活動(dòng)錄象，7次進(jìn)行了幼兒家訪。到達(dá)“家園共育”的效果。家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作有了初步理性認(rèn)識(shí)。通過6.1節(jié)親子活動(dòng)家長(zhǎng)親身感受到和孩子在一起的快樂、樂趣。通過“家長(zhǎng)活動(dòng)”家長(zhǎng)深入到班級(jí)體，和老師一起照顧孩子一日生活，親身感受到新的教育觀、兒童觀——尊重、平等、熱愛。并對(duì)幼兒園、老師都增添了一份理解，給予了支持。

在體能訓(xùn)練中我們不應(yīng)該總是以孩子年齡小差異大等客觀原因來(lái)衡量訓(xùn)練的內(nèi)容和成度。我班幼兒體能測(cè)查中單腿跳明顯比擬落后。我們要在平時(shí)活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒體能的鍛煉使幼兒在園中能健康、愉快的成長(zhǎng)。

助班工作總結(jié) 篇6

時(shí)間飛快，又一年的畢業(yè)季來(lái)臨。已經(jīng)開始懷念孩子們天真無(wú)邪的笑臉了，舍不得孩子們，但也為孩子們高興，希望他們健康成長(zhǎng)，踏入小學(xué)后表現(xiàn)得棒棒的！

回頭想想，還算勤勞的我積極做好領(lǐng)導(dǎo)和主班老師分配的各種工作，工作雖然有喜有憂，但也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。在此特別感謝主班高老師在幼兒生活和紀(jì)律管理上對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，真的學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，收獲很大。在預(yù)備組我感受到了積極向上、快樂、團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的集體工作氛圍，班中孩子在學(xué)習(xí)上點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步，讓我每天工作都充滿動(dòng)力和倍感幸福。下面我把這學(xué)期的副班工作做簡(jiǎn)要的總結(jié)匯報(bào)：

一、英語(yǔ)教學(xué)工作

在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)高老師管理幼兒紀(jì)律的方法和經(jīng)驗(yàn)，積極觀摩預(yù)備組和小學(xué)組其他英語(yǔ)老師的攀登英語(yǔ)課和外研新標(biāo)準(zhǔn)課，借鑒好的教學(xué)方法并創(chuàng)新，應(yīng)用于自己的教學(xué)當(dāng)中，收益匪淺。這學(xué)期的組內(nèi)公開課和家長(zhǎng)活動(dòng)課受到好評(píng)都跟聽課得到的收獲密切相關(guān)。以后只要一有時(shí)間，還會(huì)堅(jiān)持去聽課。

2、每天備好教學(xué)教材內(nèi)容，精心上好每一堂課，課后及時(shí)寫反思，讓自己的課堂下次更精彩、更有效。

3、課堂上注意觀察幼兒各種學(xué)習(xí)上的變化，對(duì)較慢和內(nèi)向不愛舉手的幼兒給予同樣的關(guān)注和積極的鼓勵(lì)。課后及時(shí)了解幼兒的聽碟情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。做到有布置、有檢查、有反饋和階段獎(jiǎng)勵(lì)，讓幼兒真正愛上聽英語(yǔ)、讀英語(yǔ)、說(shuō)英語(yǔ)和敢表演。

4、堅(jiān)持課堂3分鐘的常規(guī)訓(xùn)練和課堂紀(jì)律總結(jié)，嚴(yán)格堅(jiān)定地執(zhí)行。每個(gè)環(huán)節(jié)按照攀登英語(yǔ)教學(xué)步驟授課并有多樣化的評(píng)論，讓幼兒知道每個(gè)環(huán)節(jié)怎樣做到最好，并能獲得好評(píng)。利用攀登的評(píng)價(jià)機(jī)制去管理班級(jí)課堂紀(jì)律，做到有評(píng)價(jià)、有總結(jié)、有懲罰、有獎(jiǎng)勵(lì)，效果顯著。

二、保育工作：

在保育方面，一向粗心的我，經(jīng)過努力和改進(jìn)和上學(xué)期積累的經(jīng)驗(yàn)，已不斷有所進(jìn)步。

1、安全第一。課前、課間和排隊(duì)都給幼兒灌輸安全常識(shí)，提醒督促孩子注意安全，發(fā)現(xiàn)安全問題立刻教育，放學(xué)后更是堅(jiān)守崗位，直到送走每一個(gè)孩子。

2、文明禮儀和衛(wèi)生教育。教育幼兒上學(xué)和放學(xué)主動(dòng)向老師問好和告別，在校園里見到其他老師要打招呼，與同學(xué)友好相處，互幫互助。講究個(gè)人衛(wèi)生，保持教室干凈、桌椅整齊，不亂丟垃圾紙屑、果皮、不隨地吐痰。提醒督促幼兒保持良好的餐桌禮儀和文明就寢。

3、督促寶貝每天勤喝水、及時(shí)更換流汗、弄臟的衣服，要求家長(zhǎng)定期清洗、消毒床上用品。注意觀察幼兒的身體狀況，每天做好教室和寢室的衛(wèi)生清潔工作，定期對(duì)教室和寢室進(jìn)行消毒，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長(zhǎng)。

三、家長(zhǎng)工作

為了幼兒的共同教育，家校聯(lián)系和合作必不可少。每天我和高老師會(huì)利用早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在學(xué)校的情況。同時(shí)我們也充分利用微信群多拍些孩子平時(shí)在校學(xué)習(xí)、生活的照片和外出活動(dòng)的照片，及時(shí)上傳每次活動(dòng)的美篇讓家長(zhǎng)們更好的了解孩子在校的情況。這個(gè)學(xué)期預(yù)備組舉辦的活動(dòng)豐富多彩，春游，親子時(shí)裝秀、參觀海南省圖書館、博物館，參觀消防局以及各種創(chuàng)意手工的制作等都成為了我們預(yù)備班甚至整個(gè)學(xué)校的亮點(diǎn)，孩子們既玩得開心，又增長(zhǎng)了見識(shí)，家長(zhǎng)們非常滿意。這不但促進(jìn)了家長(zhǎng)和孩子的關(guān)系，也促進(jìn)我們家校關(guān)系。

四、工作中的不足：

1、靈活處理問題的能力有待提高。

2、處理突發(fā)事件，與家長(zhǎng)溝通技巧還需多多學(xué)習(xí)。

3、平時(shí)與孩子們相處時(shí)，還要多進(jìn)行情感的交流和教育。

喜歡在預(yù)備組的這一年，在工作中我享受到了收獲的喜悅和幸福，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)很多不足，這激發(fā)了我的求知欲，爭(zhēng)取下次做得更好。人們常說(shuō)：“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是專家。重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。我相信，自己只要確定了奮斗的目標(biāo)，持之以恒，最后總會(huì)成功的！

助班工作總結(jié) 篇7

小五班安全工作總結(jié)

將安全教育工作納入教育活動(dòng)中。以兒歌、歌曲、游戲等形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護(hù)自救的方法。如發(fā)生火災(zāi)撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等，逐漸提高幼兒的安全意思。

為了確保幼兒的安全，使幼兒形成初步的安全意識(shí)，依據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，在開學(xué)初本班級(jí)制訂切實(shí)可行的安全工作計(jì)劃，對(duì)幼兒實(shí)施系統(tǒng)的安全教育，至學(xué)期末本班無(wú)一安全隱患的`的現(xiàn)象出現(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、每天嚴(yán)格晨午檢制度，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)處理。

2、全面細(xì)致地完成家長(zhǎng)交代的事情，并及時(shí)予以反饋。

3、注重安全教育在一日活動(dòng)中的重要性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)常規(guī)、自身安全和自我保護(hù)，以避開危險(xiǎn)、避免自身傷害。

4、管理好班級(jí)物品，教會(huì)幼兒正確的使用方法，避免出現(xiàn)問題。

5、做到每天、每周及時(shí)消毒，避免傳染病的發(fā)生。

6、嚴(yán)格接送制度，教育幼兒不擅離開成人和集體，增強(qiáng)安全意識(shí)。

7、教育幼兒知道耳、鼻、眼的用途，不用口銜或吞咽異物，不往耳道鼻孔里塞異物。

8、培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣，避免燙傷和食物中毒。

安全工作是幼兒園工作的重中之重。只有在確保幼兒健康成長(zhǎng)的條件下，我們才可以順利地開展教學(xué)活動(dòng)。我們老師始終保持高度的安全責(zé)任意思，認(rèn)真細(xì)致地開展工作，在本學(xué)期我班沒有發(fā)生任何安全事故。

助班工作總結(jié) 篇8

常規(guī)的規(guī)則，在班級(jí)每天選一名班長(zhǎng)，每組一個(gè)小組長(zhǎng)共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活自理能力的指導(dǎo)，請(qǐng)家長(zhǎng)共同配合對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。特別是對(duì)幼兒即將進(jìn)入小學(xué)生活做好準(zhǔn)備。

學(xué)前班即將走進(jìn)小學(xué)學(xué)習(xí)，幼小銜接工作很重要．所以，我們要培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使幼兒掌握正確的坐姿、寫姿、握筆姿勢(shì)。在常規(guī)上，引導(dǎo)幼兒在集體活動(dòng)時(shí)間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動(dòng)后喝水、上洗手間。集體活動(dòng)時(shí)能專心聽講，積極發(fā)言，加強(qiáng)對(duì)孩子進(jìn)行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練。日常生活中，加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng)。如：整理書包，管理自己的物品，按時(shí)入睡，準(zhǔn)時(shí)上幼兒園，注重激勵(lì)幼兒發(fā)自內(nèi)心的對(duì)事物的專注和興趣，培養(yǎng)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。在思想上，使孩子們意識(shí)到自己即將成為一名小學(xué)生，要處處樹立好榜樣。在課桌椅的擺放上，也按照小學(xué)生的形式。使幼兒從幼兒園畢業(yè)后進(jìn)入小學(xué)能迅速、自然、順利地適應(yīng)小學(xué)生活和學(xué)習(xí)，確保他們的身心都能在新的環(huán)境中，得到穩(wěn)定而又健康的發(fā)展。

在教學(xué)中，我認(rèn)真?zhèn)湔n，結(jié)合幼兒的經(jīng)驗(yàn)、能力、興趣、需要調(diào)整教學(xué)方法，多創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境，而且注意學(xué)科整合，讓幼兒獲取知識(shí)，掌握用所學(xué)解決實(shí)際問題的能力，切實(shí)提高了幼兒自主學(xué)習(xí)和探索的需要。幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中總體表現(xiàn)為活潑、好動(dòng)，思維敏捷等特點(diǎn)。體育活動(dòng)中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動(dòng)作技能，學(xué)會(huì)了幾種跳繩的方法，動(dòng)作協(xié)調(diào)且反應(yīng)靈敏。學(xué)前班幼兒求知欲旺盛，知識(shí)面在不斷的開闊，吸收新的知識(shí)也快。在教育教學(xué)中，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，重要的是幼兒學(xué)會(huì)了將這些知識(shí)運(yùn)用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學(xué)會(huì)等分，進(jìn)一步理解整體與部分的包含關(guān)系。在我們的指導(dǎo)下，幼兒學(xué)會(huì)嘗試簡(jiǎn)單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學(xué)現(xiàn)象及其與人們的關(guān)系，具有初步的動(dòng)手操作能力。利用“六一”兒童節(jié)開展《我愛世博》主題繪畫活動(dòng)，在幼兒的手工技能進(jìn)步較大，如：剪、折、畫。為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、探索環(huán)境。兒童最根本的學(xué)習(xí)途徑是活動(dòng)，我注意發(fā)掘每一個(gè)幼兒的潛能，讓幼兒在一個(gè)有準(zhǔn)備的環(huán)境中得到自我發(fā)展的自由。我圍繞著每個(gè)主題活動(dòng)，從本園、本班的實(shí)際情況出發(fā)，在活動(dòng)中積極滲透探索性學(xué)習(xí)的理念，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。在每個(gè)主題活動(dòng)中，我都在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中探索、學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中，提高了幼兒語(yǔ)言的運(yùn)用能力及探索能力。在成功的體驗(yàn)中，從而激發(fā)了幼兒再學(xué)習(xí)的興趣。

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可。學(xué)期中我們還開展了家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行家園交流，請(qǐng)家長(zhǎng)各自發(fā)表自己的見解，為了更好的教育好孩子，互相商討可行的教育方法。平時(shí)，利用多種形式與家長(zhǎng)溝通,了解孩子的情況,聽取家長(zhǎng)意見和要求,并有針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,不斷地改進(jìn)工作,取得家長(zhǎng)的理解,支持與幫助!

記得有人曾經(jīng)說(shuō)過：一個(gè)有事業(yè)心和使命感的教師，理應(yīng)作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始，反思促進(jìn)了觀念的轉(zhuǎn)變，反思促進(jìn)了工作的提高。教師的成長(zhǎng)等于經(jīng)驗(yàn)加反思。通過本學(xué)期的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，我深刻認(rèn)識(shí)到：只有在以后的教學(xué)中多學(xué)、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評(píng)價(jià)，是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的動(dòng)力。

經(jīng)過了一年的教育教學(xué)，我們學(xué)前班的孩子現(xiàn)已圓滿地完成了幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，即將升入小學(xué)。望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們，我們感受到了一種自豪感，近一年的學(xué)前班生活，使孩子們學(xué)會(huì)了許多，各方面進(jìn)步都很大，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

我們大大班一共55名小朋友，大部分孩子年齡在6歲左右，在學(xué)習(xí)上本班幼兒都還比較認(rèn)真，特別是數(shù)學(xué)、語(yǔ)言、認(rèn)字、書寫、講故事等，我們班幼兒都比較感興趣，與上個(gè)學(xué)期相比較各方面的進(jìn)步都比較大。經(jīng)過長(zhǎng)期的培養(yǎng),現(xiàn)在我班大部分孩子的生活習(xí)慣也得到很大的提高。

本學(xué)期加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫字，講故事、算數(shù)、書寫認(rèn)字等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作，在學(xué)期初我們就為幼兒準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本、拼音本，充分利用了做完早操時(shí)的早讀時(shí)間，組織幼兒讀兒歌、故事等。在讀故事的過程中，讓小朋友們感受快樂并學(xué)習(xí)著，從而達(dá)到在讀故事中認(rèn)識(shí)更多漢字的目的;為了做好幼小銜接工作，我們對(duì)孩子進(jìn)行獨(dú)立性的訓(xùn)練：通過談話、故事、游戲培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力，在生活中培養(yǎng)幼兒自己的事情自己做的習(xí)慣;在日常生活中和課堂中，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格遵守行為規(guī)則，課堂規(guī)則。

在春季三月份也是一個(gè)流行感冒較多的一個(gè)月，我們堅(jiān)持每天消毒以及室內(nèi)通風(fēng)。每天保持地面清潔干凈以及教室的整齊。每天堅(jiān)持做好晨檢工作。在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽取家長(zhǎng)意見，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。做好預(yù)防接種和體檢等工作增強(qiáng)了幼兒體質(zhì)，促進(jìn)了幼兒身體健康成長(zhǎng)。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。

3、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

4、做好預(yù)防接種和體檢等工作增強(qiáng)了幼兒體質(zhì)，促進(jìn)了幼兒身體健康成長(zhǎng)。

5、經(jīng)過班級(jí)教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

通知家長(zhǎng)及時(shí)做好讓幼兒就讀哪所小學(xué)及回學(xué)校參加暑假班?？傊緦W(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)，力求把日后的工作做得更好!

隨著時(shí)間的推移，一學(xué)期的工作已在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中圓滿的畫上了句號(hào)。本班幼兒也完成了他們?cè)趯W(xué)前班的學(xué)習(xí)任務(wù)，即將踏入小學(xué)開始新的.生活?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

俗語(yǔ)說(shuō)：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒的生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進(jìn)身體健康，又有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的生活能力，為今后生活和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我們班的幾個(gè)弱點(diǎn)，我們著重開展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：

1、抓好過渡環(huán)節(jié)的管理，避免時(shí)間的隱性浪費(fèi)，如：在活動(dòng)間歇合理安排入廁喝水的時(shí)間，做到既能滿足幼兒的需要又不浪費(fèi)時(shí)間。

2、加強(qiáng)紀(jì)律管理，我們班有幾個(gè)特別調(diào)皮淘氣的孩子，一眼沒看到不是打就是鬧，要么就到處亂跑，天天得給你制造點(diǎn)事端，破壞紀(jì)律不說(shuō)，還給其他的孩子帶來(lái)了不好的影響，針對(duì)這些孩子的調(diào)皮好隊(duì)做操和游戲時(shí)我們特別關(guān)注他們的一舉一動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正他們的過激行為，使得他們這一學(xué)期沒有發(fā)生任何安全事故。

3、抓好幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。督促幼兒便后洗手，在洗手時(shí)做到不玩水。能夠安靜有序的吃課間餐，不大聲說(shuō)話，督促幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

孩子從幼兒園到小學(xué)，是人生道路上的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由于生活上的驟變以及課目的繁重，很多孩子入小學(xué)后出現(xiàn)疲勞、害怕等情況，稱為“困難期”。因此，本學(xué)期我們從保育和教育兩方面同時(shí)著手來(lái)幫助孩子完成過渡，做好幼小銜接工作。

（1） 結(jié)合我們要上小學(xué)的主題活動(dòng)，向孩子介紹一些小學(xué)里的生活、學(xué)習(xí)情況。使他們對(duì)學(xué)習(xí)生活有一定的了解，紹時(shí)孩子的興趣特別高，不停的說(shuō)個(gè)沒完，從他們神采飛揚(yáng)的表情中，我們可以感到他們是多么期盼自己成為一名小學(xué)生。為了從思想上做好入學(xué)準(zhǔn)備，我們經(jīng)常布置一些簡(jiǎn)單的家庭作業(yè)，培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)。通過一學(xué)期的努力，班級(jí)大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較友好的方式與同伴進(jìn)行游戲，遇到困難時(shí)能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級(jí)幼兒社會(huì)交往能力得到了很好的提高。

（2）在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，本學(xué)期我們還組織開展了豐富的文體活動(dòng)，每天都安排適時(shí)的時(shí)間讓孩子進(jìn)行活動(dòng)，組織幼兒做一些體育游戲，使他們的體能得到了提高。講述活動(dòng)中，每個(gè)孩子都樂意上來(lái)講，誰(shuí)也不會(huì)再害怕在眾人面前說(shuō)話了，孩子們的膽量得到了鍛煉。

班級(jí)工作是瑣碎的，但在瑣碎的工作中我們一樣認(rèn)認(rèn)真真，盡心盡力，“努力成為孩子們喜歡的老師”，是我們的工作目標(biāo)。有這樣一句名言：“教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣”。實(shí)際工作中，我們努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)充滿愛的“池塘”。當(dāng)孩子有困難時(shí)，我們會(huì)隨時(shí)關(guān)注給予幫助。尤其對(duì)有特殊情況的孩子，我們更是給予格外的愛護(hù)，幫助每一位孩子樹立起自信心，，多和他們交流談心，多親近他們，教會(huì)他們尊重別人。

接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)，并及時(shí)反饋幼兒的特殊表現(xiàn)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合。孩子生病了，我們會(huì)及時(shí)地打電話去關(guān)心他們的身體，讓家長(zhǎng)感覺到非常溫暖。對(duì)家長(zhǎng)反映給我們的問題認(rèn)真解決，力求達(dá)到家長(zhǎng)的滿意。 一份耕耘、一份收獲。當(dāng)看到我們班的孩子健康成長(zhǎng)，就要進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，我們感到無(wú)比的欣慰，我們的工作也得到了廣大家長(zhǎng)的肯定。一年來(lái)的相依相伴我們建立了深厚的感情，也成了深受孩子們喜愛的老師，這是對(duì)我們工作最大的支持和鼓勵(lì)，雖然我們的工作也有不到位的地方，但是家長(zhǎng)的理解和支持給了我們更加努力工作的信心和力量，相信今后一定會(huì)做得更好。