h5策劃方案

h5策劃方案8篇。

不畏計劃失敗，唯恐不策劃，當公司籌劃展開某項事務時，我們應做好個人工作方案的準備，周全的方案可基本確保工作順利展開。我們將從多個角度探討和分析“h5策劃方案”，如您認為該網站有價值，請點擊收藏按鈕保存！

h5策劃方案 篇1

一、指導思想

圍繞“創(chuàng)建書香校園、人文和諧”這一主題，按照“學生主體、全員參與、以校為主、輻射家長”的思路和“內容充實、形式多樣、鼓勵創(chuàng)新、持之以恒”的要求，大力開展讀書活動，引導教師、學生、家長共同參與，優(yōu)化閱讀環(huán)境，讓校園處處彌漫書香氣息，構建學生素質和諧發(fā)展、教師隊伍充滿活力，具有濃厚校園文化氛圍的學習型校園。

二、活動目的

用閱讀引領成長，讓師生在閱讀過程中，汲取中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的養(yǎng)分，浸潤先進文化的滋養(yǎng)，通過讀書活動，打造充滿濃郁文化氣息的“書香校園”，為師生精神的成長提供一個和諧的樂園。培養(yǎng)學生愛讀書、會讀書、讀好書的習慣，拓展學生的知識面，提高學生的人文素養(yǎng)，豐富學生的課余生活，凈化學生的精神世界，使其健康全面地發(fā)展。讓師生在活動中體驗到讀書給自己帶來的幸福，并進而養(yǎng)成終身的習慣。

三、活動主題

創(chuàng)建人文書香校園、書香伴著師生成長。

四、活動原則

1、先進性原則：讀好書，做到讀書與教育相結合。

2、發(fā)展性原則：為了學校、教師、學生的發(fā)展;學校圖書種類和數量不斷增加、更新。

3、持久性原則：學校制訂創(chuàng)建活動長遠規(guī)劃和實施方案，要持之以恒，讓閱讀成為師生的生活習慣，并通過讀書活動形成學校特色。

4、系統(tǒng)性原則：指導師生制訂讀書長遠規(guī)劃，使讀書內容、層次形成體系。

5、指導與實踐性原則：教師要根據學生年齡、興趣，對學生閱讀書目給予推薦指導，學校要通過讀、評、講、寫、賽等方法，廣泛開展讀書體驗、交流等實踐活動。

五、活動內容

本次活動將以評選“書香班級”、“閱讀之星”為主線組織開展。

(一)、“書香班級”評選條件

1、班內圖書角建設規(guī)范，又足夠符合學生年齡特點的閱讀書籍，有借閱管理辦法和手續(xù)，有好書推薦榜。

2、學生讀書習慣好、興趣濃，能做到清早一到校便讀書，擠出時間爭讀書，能從讀書中感到快樂。

3、不定期利用班隊活動時間組織讀書交流活動。如：經典誦讀、講名著故事，讀書心得征文等活動。

4、班內開展閱讀之星的評選活動，樹立榜樣。

5、班內組織“師生共讀一本書”、“我與父母同讀一本書”的活動。以此實現家長、學生、教師的共同讀書學習、共同思考成長。

(二)、“閱讀之星”的評選條件

(閱讀之星分為教師之星和學生之星)

1、有良好的閱讀習慣，有濃厚的閱讀興趣。能與好書為伴。教師之星應讀好四類書，即讀經典名著，增文化底蘊;讀理論專著，強教學實踐;讀兒童文學，悟童心童真;讀報紙雜志，解世事風情。

2、能做同事(同學)的讀書表率，經常和同事(同學)交流讀書體會，能及時向同事(同學)推薦好書。

3、在讀書交流活動中表現出眾。

六、活動要求

1、本次活動時間從20xx年9月份到20xx年6月份，各班級要在9月份根據學校活動方案制定本班讀書活動計劃。20xx年6月將利用學?！白x書節(jié)”組織讀書交流、匯報、評選活動。

2、各年級組、各班、每位教師要堅持不懈的將讀書活動持續(xù)下去，共同打造“書香校園”。

3、學校將開設好書推薦欄，每月由校長、主任向教師、學生分別推薦好書，并加大閱讀室的建設，及時購買新書、好書供師生閱讀。

4、各班要積極撰寫活動簡訊，經校小廣播站、宣傳欄、國旗下講話等形式進行宣傳。

h5策劃方案 篇2

轉眼間我們畢業(yè)已經五年了。事業(yè)、結婚、生子已經成為我們這些人的主題。當年意氣風發(fā)的同學們應該聚一聚了。

聚會必要性

1.畢業(yè)是一個人的里程碑，值得紀念；畢業(yè)五年則是人生中更關鍵的一個里程碑，心態(tài)基本穩(wěn)定、職業(yè)基本穩(wěn)定、家庭基本穩(wěn)定；同時又在迎接新的發(fā)展；

2.五年以前的小范圍聚會，大多只是相互保持聯系；而五年的聚會則是大家充分交流與溝通，為新的發(fā)展提供新的契機；

總體思路及目標

因為機會難得，要組織就要組織好，組織到位。要保證以下指標：

a)參加的人數多

我們不指望所有的同學都能夠參加，但需要盡可能多的同學參與。這樣才能體現本次聚會的意義。參加的人數太少或缺少某個片區(qū)的參與，整個活動效率將會大打折扣；

b)活動要明確主題

整個活動要突出體現要達到的目標，活動安排要圍繞目標展開，避免活動搞成了簡單的聚餐。

c)活動項目要豐富和有意義

設計的聚會內容要能夠讓同學們感覺到參加的必要性和重要性。能夠促進更多人數參加。

主要考慮以下主旋律：

i.校園重游；

ii.同學重逢、敘舊；

iii.一起觀光旅游(可就近長沙市,也可到附近等地旅游,希望大家一起商量)

iv.晚會,全程攝相,照相,并制作紀念VCD,通訊錄)

v.其他（大家提想法）

d)活動過后促進同學間溝通和聯系

畢業(yè)五年，大家變化都很大：年齡、家庭、職業(yè)、地理位置等環(huán)境都發(fā)生了變化。通過聚會，使事業(yè)上相近、地域上相鄰、嗜好相同的同學能夠更通暢溝通，增進友誼，促進共同的發(fā)展。

e)活動組織要有序和嚴謹

保證活動的順利進行，保證資金有效管理，少花錢多辦事；

關鍵字：策劃書

一：活動組織

1、時間選擇

首先，工作時間搞活動的可能性不大。

我個人趨向于選擇10月，原因如下：

l同學聚會組織難度較大，很多同學杳無音訊，要通知到會比較困難。

l活動行程的方案和確定落實也需要時間；

l資金到位也需要時間；

2、籌備階段

成立籌備小組(我本人建議由等同學負責成立,原則以方面召集同學,方便組織活動為準)

從現在開始大家就聚會的想法進行交流；

于20xx年7.1節(jié)成立510(5年聚會,今秋10月)籌備小組（4~5人），

負責收集同學們的意見并進行整理；

負責召集籌備會議：

完成活動召集任務

初步預算經費及籌集啟動經費；

確定正式活動的時間；

n建立銀行帳號,方便大家提前匯款,專人負責活動經費財務管理

n要及時在同學錄上公布報名情況.和有關事宜

n公布籌委會電話,信箱,方便同學們聯系

二：活動項目設計

1、時間設計

L我個人認為最好是集體旅游一次,在外面住一到兩晚,大家都有個充分交流的時間,也能放下其他所有的事情;

l整個活動內容要豐富，行程要嚴謹；避免出現趕行程、等行程現象；

h5策劃方案 篇3

前言

在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳櫻我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業(yè)雛形，不完全屬于產業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

一、目標市場定位

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

（一）消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生

大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市常

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

二、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經營范圍：

１、組團活動：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

分析原因：

首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首眩其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、swot分析

1、機會/o

從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。

2、威脅/t

說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市常

3、優(yōu)勢/s

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

4、劣勢/w

旅游俱樂部在中國還是個新興產業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

四、市場狀況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。

五、戰(zhàn)略目標

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業(yè)服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市常

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣方案

（一）定價策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%

2、定價：

鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

（二）促銷

1、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺；

（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；

（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

（三）渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

（四）公關活動

聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是戶外運動的一種類型，嚴格定義上是指結組完成一定難度線路的徒步運動，分隊結成小組形式，要求在規(guī)定時間內組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術線路，是訓練和體現戶外運動協(xié)作互助精神的一個方式。

2、“毅行”是公益活動的一種類型，和戶外運動緊密結合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價值的公益事業(yè)！

（二）毅行目的

1、推廣全民健身運動2、捐助弱勢群體3、提供戶外愛好者交流平臺4、推廣杭州旅游資源

（三）費用預算（略）

（四）前景預測

星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學生戶外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學生群體展開戶外運動。本次推廣的目標是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發(fā)展規(guī)模達到500人。希望在接下來的時光中大學生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學生提供旅游資訊和旅游服務。星空大學生戶外運動俱樂部能走出下沙，走進各個高校同時和其他的俱樂部聯合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進。

h5策劃方案 篇4

一、活動時間：20xx年06月20日—11月20日

二、活動范圍：市區(qū)餐飲渠道（B、C類店）

三、活動形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰柜。

四、統(tǒng)一宣傳口徑：

1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產品的商家給予支持。

2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。

五、活動注意事項：

1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。

2、談店內擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經給獎勵了。

3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。

4、制定任務時要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個平均值來，如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話，那么定任務定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務不遠，到活動結束他完成3萬還差一萬的話，可以進行壓貨，比如，還差一萬，業(yè)務員也可以通過這一萬元維護一下關系，業(yè)務員去找店主說你進我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就

可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業(yè)務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業(yè)務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產品。

5、做好銷售記錄，實際銷售和業(yè)務員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。

六、總結：

此活動一定要注意細節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業(yè)務員應了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。

h5策劃方案 篇5

活動目的：

強健體魄、磨練意志，增強家庭凝聚力和親子之間的感情。

活動時間：

20xx年5月22日上午

活動地點：

大蜀山

具體安排：

1、5月17日之前各班推薦參賽家庭至教導處；

2、5月20日下午召開登山賽服務教師會議分配任務；

3、5月22日上午8：30，所有參賽家庭在大蜀山山門（大鋪頭西南方向，雪霽山莊旁，原索道起點）集合，領取參賽號碼，8：40分比賽開始，路線自選，終點為山頂電視發(fā)射塔門口。比賽中要求家庭成員之間團結協(xié)作，嚴禁使用交通工具；

4、所有參賽家庭前五名到達終點者頒發(fā)獎品，其它家庭給予紀念品一份；

5、比賽結束后各參賽家庭自行下山，不再集中；

注意事項：

1、安全第一，比賽第二。由于大蜀山山路崎嶇，參賽家庭要注意選擇安全穩(wěn)妥的上山方式，不得進入無人行走的區(qū)域進行探險式登山活動，由此造成意外由參與家庭自己負責。

2、天氣炎熱，所有參賽人員要自帶飲用水和相關防暑、防蟲物品，一旦發(fā)生不適要立即停止登山，與負責的老師聯系。

3、登山活動重在磨練意志，增進感情，要求所有報名者量力而行，不可逞強、勉強。參賽家庭之間要互相幫助，鼓勵、協(xié)作。

4、在登山過程中發(fā)生意外及時撥打110、120求助，并與唐主任聯系。

5、比賽開始后兩小時后終點標志取消。

6、 如遇天氣變化，活動立即中止。

7、未盡適宜以現場通知為準。

巢湖路小學首屆親子登山賽報名表

班 級

參賽學

生姓名

年 齡

參賽家

長姓名

父：

聯系電話

有無不適宜登山的疾病

母：

交通方式

車牌號碼

“交通方式”欄填自駕、打車、乘公交車等，如自駕則填寫“車牌號碼”，其它不需要填。

h5策劃方案 篇6

一、 策劃背景分析

中國金都招遠黃金資源遍布全境，儲量豐富，開采歷史悠久，素有金城天府之稱，是全國第一產金大市（縣），XX年1月被中國黃金協(xié)會命名為中國金都。改革開放以來，招遠黃金生產蓬勃發(fā)展，為國家黃金事業(yè)和地方經濟發(fā)展做出了突出貢獻。招遠作為中國產金第一大市，黃金年總產量占全國的1/7，已探明儲量占全國的1/8。

招遠為古齊之地，禮儀之邦。唐朝為掖縣羅峰鎮(zhèn)，以羅山取名，綿延500余年。1131年始置為招遠縣，取義招攜懷遠，意為招集遠方流民回鄉(xiāng)農耕，招遠者，招攜懷遠之義也（《山東通志》語）。隸屬多有變動，明清時曾屬萊州府、登州府，民國時屬膠東道。1941年為便于抗戰(zhàn)，析為招遠、招北兩縣，習稱南、北招。1951年又并為招遠縣，先后隸屬北海區(qū)、萊陽專區(qū)、煙臺專區(qū)，1983年改為煙臺市轄縣。1992年3月撤縣設市，歸山東省直轄，煙臺市代管。

本屆啤酒節(jié)已被市洽辦確定為今年一項活動內容，為進一步提高啤酒節(jié)的輻射力、影響力、規(guī)模效益和我省啤酒企業(yè)知名度，推動地產企聯手打造企業(yè)品牌，實現強強聯合，將此次啤酒節(jié)辦出特色，辦出水平，使之成為啤酒文化鮮明、慶典色彩濃郁、高水準、萬眾參與、萬民共歡的慶典活動。

中國招遠啤酒節(jié)堅持以交流、發(fā)展為宗旨，搶抓北部大開發(fā)機遇，積極借助這次啤酒節(jié)對招遠市經濟發(fā)展帶來的推動作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經濟優(yōu)勢，努力擴大活動的深遠影響，確保會節(jié)期間的內容新穎、健康，廣告真實、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現，加強企業(yè)形象宣傳和產品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務環(huán)境。共同打造都市名片。圍繞啤酒文化展示蘭州獨特的民俗風情及隴原風貌，以蘭州特有的人文景觀及旅游資源為活動主題，通過啤酒節(jié)的多種宣傳手段得以實現。

二、策劃宗旨

●迎接省內外市場新的機遇和挑戰(zhàn)，推動北部大開發(fā)戰(zhàn)略實施。

●為金都洽會創(chuàng)造節(jié)會氣氛，為節(jié)會聚集人氣。

●進一步提高中國招遠啤酒節(jié)的影響力，打造都市名片。

●同時提高省內整體品牌形象，推動旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關服務業(yè)的發(fā)展

●為省內啤酒企業(yè)和相關產業(yè)打造品牌，擴大產品覆蓋面。

●為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。

三、策劃案執(zhí)行周期

執(zhí)行周期：二○xx年六月二十日二○xx年八月十日

第一階段：二○xx年六月二十日二○xx年七月十日

第二階段：二○xx年七月十日二○xx年七月二十日

第三階段：二○xx年七月二十日二○xx年八月十日

四、策劃執(zhí)行階段的媒體選擇

●報紙

《煙臺晚報》、《煙臺日報》、《今日招遠》《齊魯晚報》

●電臺 ●電視

1、招遠圖文臺，不間斷滾動、圖文并茂（收視率相對較低）。

2、流動字幕：30字以內重復2遍。

招遠1臺、2臺、中央新聞、湖南衛(wèi)視、山東影視、山東綜藝等18個頻道同時播放，時間定于每晚8點8點半。

● pop類 戶外場地、活動場地、宣傳彩頁、禮品

媒體設置

媒 體 規(guī) 格 價 格 套 色 標 準

煙臺晚報

煙臺日報

今日招遠甘

山東衛(wèi)視

煙臺有線電視臺

招遠有線電視臺

招遠廣播電臺交通廣播都市調頻

五、策劃第一執(zhí)行階段的媒體策劃

●媒體對象

招遠市全體市民覆蓋周邊城市

●指導思想及活動主題：

堅持以交流、發(fā)展為宗旨，搶抓西部大開發(fā)機遇，積極借助這次金都啤酒節(jié)對招遠市經濟發(fā)展帶來的推動作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經濟優(yōu)勢，努力擴大對活動的深遠影響，確保會節(jié)期間廣告真實、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現，加強企業(yè)形象宣傳和產品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務環(huán)境。

通過啤酒節(jié)的多種宣傳手段得以實現、展示招遠獨特的民俗風情及隴原風貌，以及招遠特有的人文景觀及旅游資源為活動主題。

●廣告宣傳策略：

第二屆中國金都啤酒節(jié)廣告宣傳活動分公益性形象宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類，形象宣傳主要通過各級電視臺、報刊等媒體、各種事件活動、印刷品及臨時戶外廣告向外界呈現節(jié)會品牌等。商業(yè)廣告則力求設置形式上的新穎、獨特，通過政府協(xié)助廣告委托代理公司開展招商工作，吸引更多的企業(yè)單位參與，以烘托會節(jié)氣氛，替企業(yè)樹立良好的品牌形象，為大會組委會創(chuàng)造收益。

廣告宣傳時段劃分：

一、第二屆中國金都啤酒節(jié)的廣告宣傳分為公益性形象廣告宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類。

1、公益性形象廣告由大會組委會（政府）投入，部分可由政府協(xié)調當地企事業(yè)單位贊助。

2、商業(yè)性廣告由企事業(yè)單位認購。

二、廣告宣傳時段：圍繞節(jié)會籌備、召開各時期工作重點、目的的不同，廣告擬分三個階段進行：前期宣傳；后期宣傳；會期宣傳。并根據這三個不同的時期設計了不同的宣傳重點與活動方案

1、第一階段前期宣傳：

這個時期宣傳的主要目的是通過大量公益廣告形式的設置、發(fā)布，著重表現蘭州市地方風土人情以及整個甘肅獨特的自然風光、民俗風情等旅游資源及豐富的物產資源，同時發(fā)布第二屆中國蘭州啤酒節(jié)召開的信息，讓更多的客商周知本次會節(jié)，并前來參加會節(jié)，為以后的廣告宣傳打下良好的基礎。時間定為會期前二個月開始，三周時間結束。操作方式以大會組委會籌資做公益宣傳。

2、第二階段后期宣傳：

這一階段的廣告宣傳主要是為了營造會節(jié)前期氣氛，加強對外吸引力，為會期各項工作做好準備。通過該階段的廣告形式，突出體現蘭州市誠邀各界朋友共共飲狂歡，共謀發(fā)展的良好心愿。時間定為會期前一個月。操作方式以政府投入為主，政府協(xié)調當地知名企業(yè)贊助為輔。

3、第三階段會期宣傳：

該時期限定為從大會開幕前5日至大會圓滿結束后，大約共計15天。這一階段的廣告宣傳主要是為達到營造會節(jié)氣氛、蘭州市人民喜迎八方來賓、把酒同歡，展示蘭州市及甘肅省的名優(yōu)產品、為外地客商提供宣傳企業(yè)及品牌的舞臺、為大會組委會創(chuàng)造收益的目的，是整個啤酒節(jié)廣告宣傳的核心。操作方式將以企業(yè)認購為主。

●廣告宣傳實施細則：

一、公益性形象廣告宣傳：

1、開幕前2～3個月，確定本屆會節(jié)的會徽、會標、吉祥物等各項vi系統(tǒng)內容，以便于宣傳工作的開展。

2、從會節(jié)倒計時100天開始，利用市內公交車，在車內懸掛彩旗，宣傳本屆會節(jié)，注明會節(jié)召開的日期及地點。同時在出租車內張貼宣傳口號。

3、圍繞會節(jié)倒記時100天的到來，在當地主要媒體刊發(fā)關于節(jié)會介紹等內容的廣告，同時自這一日起利用報眼發(fā)布會節(jié)倒記時，直至會節(jié)開幕。

2～3主要是針對當地市民做宣傳工作，旨在使蘭州市民了解會節(jié)召開的情況，激勵市民的參與意識，共同為美化蘭州形象，成功的舉辦好會節(jié)做功獻。

4、與中央電視臺相關欄目合作拍制甘肅省形象片，主要展現甘肅獨具特色的自然風光、民俗風情、沙漠風光及人文景觀，并在片尾發(fā)布會節(jié)召開的'公告，至會節(jié)前二個月起在省級電視臺黃金時段播放。

5、選擇一份全省發(fā)行的報刊或雜志作為媒介，舉辦關于蘭州的歷史特色、旅游風光、物產資源以及西部大開發(fā)在甘肅等內容的相關活動。

6、設計制作精美的會節(jié)邀請函，按擬定名單發(fā)送。

7、設計印制宣傳折頁及提袋，隨招商工作的開展分送參加蘭洽會的四省十四方和邀請參會地區(qū)，以及新聞發(fā)布會時作為對外宣傳的一個重要媒體贈送。

8、開辟本屆會節(jié)專門網站，供各地的上網者通過互聯網進入該站點進行咨詢了解。

4～8主要是對外宣傳，重點在于突出蘭州的獨特的自然景觀、歷史景觀及民族特色，樹立良好形象，吸引更多的經貿團前來參加啤酒節(jié)，帶來更多的投資者，借以促進本市的經濟發(fā)展。

9、會期前一個月，設計印制宣傳招貼、彩旗、條幅等，在蘭州市汽車站、各旅游景點及主要街道發(fā)布，以烘托強烈的節(jié)日氣氛。

10、要求本市各廣告公司利用各自的閑置廣告位（燈箱、路牌等），做關于蘭洽會的公益宣傳，并制作一定數量的公益條幅由大會組委會統(tǒng)一懸掛。

四、會節(jié)廣告管理辦法：

1、一切廣告活動必須遵循國家《中華人民共和國廣告法》的有關規(guī)定。

2、啤酒節(jié)不但是對外宣傳蘭州市，更重要的是宣傳整個甘肅省的一個契機，要辦好這次節(jié)會，做好宣傳工作，必須得到各部全方位的支持，特別是財政上要求給予幫助。

3、廣告宣傳是節(jié)會的一個重要項目，直接影響節(jié)會的成功與否，蘭州市政府要重視本次廣告宣傳活動，必須采取行政手段干預企業(yè)參與，并保證一定比例的公益性廣告。

4、節(jié)會時限和范圍內的一切廣告均由組委會辦公室統(tǒng)一審批，廣告經營業(yè)務由辦公室統(tǒng)一管理。任何單位和個人末經批準，不得借節(jié)會名義，向企業(yè)商家等單位承接廣告業(yè)務的制作、發(fā)布和收取任何費用。所有節(jié)會期間的廣告標第二屆中國蘭州啤酒節(jié)組委會監(jiān)制等字樣，以便審查及監(jiān)督。

5、商業(yè)廣告由廣告委托代理公司在政府協(xié)助下進行招商，招商工作按以下三步同時開展：

（1）政府干預強制企業(yè)參加會節(jié)期間的廣告宣傳；

（2）政府協(xié)調，廣告委托代理公司采取發(fā)送廣告邀請函、上門宣傳、替企業(yè)策劃宣傳方案等方式，引導企業(yè)參加會節(jié)期間的廣告宣傳；

（3）與其他廣告公司合作，共同完成招商工作。

6、節(jié)會時限和范圍內的一切廣告活動均由廣告委托代理公司策劃、設計、制作、發(fā)布。

7、協(xié)調各有關部門之間的關系，如廣場管理辦、城建、工商、綠化辦、市容等部門，確定各部門的職責與權力，各部門必須積極配合廣告實施工作，特別是城建部門要配合廣告委托代理公司做好清理、審查和監(jiān)督工作，杜絕違規(guī)廣告出現，做到廣告宣傳在辦公室與廣告委托代理公司的參與管理下規(guī)范、健康而有序的發(fā)布實施。

8、政府要全力支持廣告工作，及時協(xié)調解決廣告招商、發(fā)布過程中遇到的各種問題。

9、給廣告委托代理公司工作人員發(fā)放會節(jié)專門工作證，以減少在廣告實施過程中的麻煩與阻力。

10、廣告認購企業(yè)，如自制、自帶廣告設備，必須按指定地點設置，且符合組委會對材質、色彩、規(guī)格等的統(tǒng)一要求，不得影響市容、市貌。

11、廣告活動所獲收益由大會組委會和廣告委托代理公司按一定比例合理分配。

五、廣告工作操作流程：

1、前期宣傳和后期宣傳主要由政府出資或政府干預企業(yè)贊助，由廣告委托代理公司策劃、設計并制作、發(fā)布。

2、會期宣傳由廣告代理公司印發(fā)廣告招商函、政府協(xié)助引導企業(yè)按需直接到組委會辦公室認訂各類廣告項目，由廣告委托代理公司策劃、設計并制作、發(fā)布。

3、組委會辦公室制定統(tǒng)一的廣告設置圖以及各種廣告造型形式的統(tǒng)一規(guī)化，制定廣告項目的規(guī)格、數量、顏色、放置地點及價格，參展企業(yè)及廣告認購單位自愿選擇適合本企業(yè)產品的廣告宣傳形式，也可根據企業(yè)要求在不影響整體規(guī)化的前題下設置其他臨時項目。

4、各企業(yè)欲認購廣告項目須先領取廣告認訂表，填報后與廣告宣傳的有關資料及設計稿一并送組委會辦公室，所需費用匯入指定帳號內，待制作完成后，組委會辦公室統(tǒng)一通知各單位前來驗收。

六、效果評估及總結：

通過會節(jié)前多形式、全方位的宣傳活動，在全省范圍內擴大蘭州市的影響，使更多的外地客商前來參加本屆蘭洽會同時，由中國蘭州啤酒節(jié)吸引大量游客來蘭觀光旅游，為招商引資、開發(fā)旅游資源等做好宣傳。同時，讓蘭州市人民深切領會本次盛會對蘭州市及整個甘肅經濟發(fā)展的重要意義，全民動員，積極參與。

會期的廣告形式主要采用色彩艷麗的臨時性項目，內容以宣傳西部大開發(fā)、甘肅、蘭州等公益廣告與其他商業(yè)廣告相結合，以達到宣傳政策、美化城市、渲染氣氛、為組委會創(chuàng)收的社會效益和經濟效益雙豐收的目的。

宣傳工作是整個啤酒節(jié)的一個重心，以上是我公司為第二屆中國蘭州啤酒節(jié)廣告宣傳工作提出的一些建議，具體的操作形式，廣告項目、價格等有待雙方仔細商榷，制定嚴密的實施方案，并嚴格執(zhí)行。

h5策劃方案 篇7

1、一刻千金法

一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時間內自由搶購商品并以超低價進行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實體店都能看見這種營銷方法，在電商行業(yè)我們經常能捕捉到限時搶購的營銷方法，進行搶購倒計時，在線下的實體店，我們在各大超市里經常會看到很多人排著長隊買限時特購產品。我們微商可以學習這種促銷方法，在活動時間，設置一個固定的時間段，讓消費者主動在這個時間段來購買你的低價產品，產生的轟動效果在一定程度上還能起到帶動和吸睛的作用。

優(yōu)勢：一刻千金法雖然看似虧本，實則不然，不僅能吸引周邊的客戶前來購買，而且其引起的轟動效應還能自主傳播，節(jié)省商家主動宣傳的費用，并吸引眾多潛在消費者的圍觀，促成訂單的完成，帶來更多穩(wěn)定的客戶。

2、價格臨界法

價格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然后分別進行標價為999元、499元、99元或者是99.9元，給消費者帶來一種視覺和感知上的錯覺。（WwW.LIUxUE86.com 出國留學網）

優(yōu)勢：價格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法，雖然只是在原價的基礎上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什么太大的優(yōu)惠，但是對視覺的感知有一定的沖擊作用，從三位數降低至兩位數，首先就會讓人看到一種實惠和零負擔感，這種價格錯覺就是以較低的成本刺激消費者的購買欲，是用數字壓力促進消費的一種手段。

3、超值一元法

超值一元法是最高效的一種營銷手段，這種做法更適合剛起步的微商，在活動期間，通過一元錢就能買到平時幾十元甚至幾百元商品，這種真實的實惠，勝過其他的一切的營銷手段，可以在短時間內就吸引大量消費者的關注并參與。這種手段我們經常會在微信上看到，注冊某個APP就可以用一元錢買到什么什么產品，首先會讓消費者的心理產生一種超值感，一元錢現在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品，太值了。

優(yōu)勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費者關注這個品牌或者是商品，一元的價格購買翻倍的產品，讓消費者體會到實實在在優(yōu)惠的同時，還能引起顧客的長期關注，帶來二次轉介紹，對品牌的口碑傳播起到一定的作用。

4、雙重實惠法

雙重實惠法是線下實體店的主打營銷手段，在日常逛街購物的時候，你會經常看到。在前不久的雙十一，很多線下實體店都有運用，如：線下品牌鞋店、金店、服裝店等，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實惠法，利用降價加打折的方法讓消費者看到商家切實的實惠。而且收到的效果甚好，這種雙重實惠法同樣對于微商來說也可以被拿來應用，網絡的便捷所帶來的效果將遠遠超越線下實體店。

優(yōu)勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費者的購買欲，那么雙重實惠法可以說是讓消費者喪失判斷力的一種“實惠”，消費者被促銷或者打折的活動吸引而來，雙重實惠法就能增強消費者的購買欲，消費者看到這種實惠就會想，買一件東西就可以多得一件商品，何樂而不為呢?再買一件產品就能節(jié)省200元，也就是花一雙鞋的價錢買了兩雙，真便宜啊……消費者不僅不會多想，而且還會形成口碑，帶來身邊的朋友來消費，對商家來說是雙贏的好事。

5、階梯價格法

階梯價格法是減少客戶猶豫時間，快速刺激消費者完成購買的一種手段，無論是對于線下的實體店還是對于微商來說這種方法都是屢試不爽，主要是指商家在做產品促銷活動時通過打折的方式，例如在做活動促銷時可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢復原價的階梯價格法進行產品銷售，讓消費者看到實惠并且感受到實惠不等人的感覺，讓消費者著急。

優(yōu)勢：這種方法是價格隨時間推移而出現階梯式的變化，優(yōu)惠隨時間推移出現減小的變化，優(yōu)惠越來越少，一星期恢復原價，會刺激消費者占小便宜的心理，心理會滋生出買不到這個產品就會吃大虧的想法，會減少客戶的猶豫時間，促進其購買欲，以此完成訂單。

h5策劃方案 篇8

活動目的：

介于很多家庭都是獨生子女從小比較溺愛，造成很多學生對家務等必備生存技能比較欠缺。為了進一步提高學生動手能力和宣健康飲食文化，改善飲食環(huán)境，包括：衛(wèi)生情況，飲食環(huán)境，服務態(tài)度，營養(yǎng)搭配等。舉行一次校園廚藝大賽活動。

活動名稱：

校園廚藝技能大賽

活動主辦方和參與對象：

主辦單位：xxx校園餐廳

參與對象：初中三年級全體學生

活動方案具體實施：

1.切黃瓜，第一天中午在食堂門口進行

材料:黃瓜10根，菜刀10把，菜板10個。（菜刀、菜板向食堂借用）

比賽方式:分小組進行比賽、事先準備好黃瓜、菜刀、菜板。在30秒之內所切片數最多、最均勻者為勝。

人員安排 :計時人員1名，準備人員1名。

2．切土豆絲，第一天中午在食堂門口進行。

材料：土豆若干，刀10把，菜板10個，盤子10個 。（盤子向食堂借用）

比賽方式：比賽分小組進行，每組一個土豆，切絲前要求組隊成員自行削皮，然后切絲。

用時少、切絲均勻、切絲的細度綜合評分（評分由其他群眾）。

人員安排 :計時人員1名，準備人員1名。

3. 削水果，第二天中午在食堂門口進行。

材料:蘋果10個，小刀10把。

比賽方式:分小組進行比賽，事先將蘋果、小刀分給每個小組。水果皮不斷（斷則視為失敗）且用時最少為勝（銷的皮不能太寬太厚）。

人員安排：計時員一名

4．蒙眼辨物，第二天中午在食堂門口進行。

材料：蒜苗頭若干，韭菜頭若干，蔥頭若干，小白菜若干，萵筍葉若干，生菜若干，折耳根若干，計時器1個，紙箱5個。（紙箱向超市索要。）

比賽方式：分組進行比賽，事先準備5個紙箱，放一些不容易識別的蔬菜、水果等由參賽人員辨認，由每組分別進行，辨出所有物品且用時最短者為勝。

人員安排：計時員一名

5．水果拼盤

材料：蘋果20個，菠蘿10個，橙子20個，小番茄若干，香蕉10根，拼盤10個 。

（注：拼盤向食堂借用）

比賽方式：在20分鐘內完成拼盤，然后闡述各組作品的營養(yǎng)價值、造型創(chuàng)意。由評委評選出優(yōu)勝作品。

人員安排：計時員一名

活動經費預算：

活動所需物料：

蘋果、橙子、菠蘿、小番茄、香蕉、黃瓜、土豆、蒜苗、韭菜、蔥頭小白菜、小刀、計時器、桌子等等

預算：

水果、蔬菜費用預算：xxx元

其他物料費用預算：xxx元

頒獎禮品預算：xxx元

頒獎流程：

1．宣布切黃瓜獲獎隊，請xxx領導頒發(fā)證書及獎品，并與獲獎隊代表照相。

2．宣布切土豆絲獲獎隊，請xxx領導頒發(fā)證書及獎品，并與獲獎隊代表照相。

3．宣布削水果獲獎隊，請xxx領導頒發(fā)證書及獎品，并與獲獎隊代表照相。

4．宣布蒙眼辨物獲獎隊，請xxx領導頒發(fā)證書及獎品，并與獲獎隊代表照相。

5．宣布水果拼盤獲獎隊，請xxx領導頒發(fā)證書及獎品，并與獲獎隊代表照相。

6．請所有參賽人員上臺合照。

7.請學校食堂經理總結本次活動并宣布活動正式落幕。

【注意事項】

1.衛(wèi)生：水果拼盤在制作過程中的衛(wèi)生，例如切水果前的刀具，盤子的清洗消毒，菜制作前對菜品的清洗，選手清洗雙手，穿戴圍腰，比賽現場賽前的衛(wèi)生處理。

2. 安全：刀具的使用，比賽由于使用了菜刀水果刀等工具所以應該以安全為主，對于參加切土豆絲和削水果皮等使用刀具的選手，工作人員在賽前應該著重提醒選手注意安全，并在比賽進行過程中密切關注，且在賽前應該做好應急工作，購買好創(chuàng)可貼等用品。

3. 現場的管理：由于比賽場地是在食堂所以現場人員的管理須給予相當的重視，每一個工作人員須劃分各自的管理區(qū)域。

4. 原料及配料應杜絕浪費。

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地推方案策劃8篇

幼兒園每隔一段時間舉辦一場活動，對幼兒養(yǎng)成良好生活習慣有著影響作用，教師以活動的形式進行教學，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，關于幼兒活動方案要怎么寫呢？小編收集并整理了“地推方案策劃8篇”，希望你能從中找到有用的內容！

地推方案策劃 篇1

年會策劃方案的背景：

每年的年底不管是小公司還是大企業(yè)都會開一個年會，一方面是公司內部做一個年底聚餐同時溝通一下感情，另一個更重要的方面就是對這一年的公司走向發(fā)展做一個總結同時也是對積極突出的員工做一個表彰，鼓勵員工再接再厲，共同促進公司的穩(wěn)步發(fā)展。

我們的公司麻雀雖小但是五臟俱全，這個公司年會也是要開的，并且是開的繪聲繪色。

年會的具體安排：

年會時間：1月22日下午3點到21點

年會地點：公司會議室

年會人員：公司全體人員(不可缺席)

年會內容：簡介(聚餐、總結、表彰、活動、領獎)

年會經費預算：

經費這個是個大前提，這個年會是相當重要的，我想做好了對公司對員工都是非常好的，因此這個經費只要嚴格把關，不浪費、不克扣，還是沒問題的。(本著清晰明了)

俗話說要么不做要么咱就做好，我們公司那是做的相當成功的! 開年會就得有一個氛圍，那就是裝扮會議室，以下幾點值得大家參考

首先的一個小重點：許愿簽到墻

這個我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的，這個有個深遠的意義呢，大家都把新一年的愿望寫上去，等到年會結束的時候，我們就會將這些簽到愿望小心的整理好，這個不僅是一個公司的文化同時也可以作為了解公司員工的途徑，只有真正關心了解了員工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于員工積極的工作公司的發(fā)展。

其次得說一下鮮花的布置，小細節(jié)決定大成功：

會議室鮮花布置：會議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面觀賞的西方式鮮花為主，在沙發(fā)轉角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無論哪種鮮花形式，一是花要新鮮、艷麗、盛開。二是花無異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會者發(fā)言或交談的視線。鮮花的規(guī)格依會議的級別而定。

再次就是氣球，這個是要為年會活動做準備的，因此一定要做充分了。

我們公司自己組織了些人，大家奮力吹氣球順便把獎品能放的都放了進去、不能放的也貼上獎品，一共買了100個氣球，各種各樣的，就是要這種氣氛，同時同事之間也更加團結合作，促進了感情。個人覺得還是以粉色、紅色為好更加貼切。

再次就是會議室空間布置，總的而言就是要留下一個主席臺，場中要有一個大的空間方便大家活動，再就是酒水吃點要做的充分哦。

準備工作都準備好了，就等正點。

我們公司年會準時下午3點開始:

1.BOSS宣布年會開始，宣讀開幕詞，做一個年底的總結、表彰，并且為下一年的工作做一個部署。

2.各部門經理做一個總結，為下一年的工作做部署。

3.先進個人做一個演講

4.表彰先進個人、先進部門

5.聚餐活動開始

大約18點左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好時間)，接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩。

大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來的，因此一些必要的活動還是要有的，這下前面的布置就起到了作用。

下面就是我們的游戲環(huán)節(jié)：

1. 成語接龍：

道具：酒水、若干人

規(guī)則：主持人說一個成語指定下一個人要以第一個人成語的最后一個詞為開頭對接以此類推，誰么有對上來對不起請喝酒(女士可以飲料)

2：猜動物

人數：多人

用具：紙片

方法：用事先準備好的紙片，在上面寫好各種動物，然后讓每個人分別抽取一個，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說話，讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個裁判判定，

一：表演者沒能夠表演出自己角色，罰酒。

二：表演者生動的表演出了自己的角色，但回答者沒有才出來，回答者罰酒。

3：報拍7

人數：無限制(夠大)

用具：沒有

方法：多人參與，從1-99報數，但有人數到7的倍數(包括7)的時候，不許報數，還要拍下一個人得后腦勺，下一個人繼續(xù)報數。如果報錯或是拍錯認，嘿嘿，就得罰酒。

雖然是個很小的游戲，很簡單的算術，但是沒有人可以避免犯錯。所以說：“人數是越多越好”

4： 熊來了(我愛你更有趣)

參加人員：約束8-15人，分成若干組

游戲規(guī)則：

(1)各組第一個人喊“熊來了”

(2)然后第2個人問：“是嗎?”

(3)第1個人再對第2個人說：“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”

(4)3號再反問2號“是嗎?”，而2號也反問1號“是嗎?”

(5)前者再叫“熊來了”，2、3、4號傳下去

(6)如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”

(7)每組最后的人聽到第2次的“熊來了”時，全組隊員齊聲說：“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。 注意：正確了解規(guī)則，確實地重復回答。男女各半時可以用“熊來了”“我愛你”做口號，更有趣

5：活躍氣氛、搞笑成語接龍：這個游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個成語，因為游戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結婚時、我洞房花燭夜時、我結婚后、我的婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時(第一個成語)、我結婚時(第二個成語)、我洞房花燭夜時(第三個成語)、我結婚后(第四個成語)、我的婚外戀(第五個成語)”。有時效果會意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時七上八下.............

地推方案策劃 篇2

一、 活動目的：

為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節(jié)日的關懷與問候，同時對年工作進行總結、表彰先進。

二、活動主題：年工作總結和20xx年公司規(guī)劃，表彰先進

三、活動時間：年x月x日 7:30—9:00

四、活動地點：公司餐廳

五、與會人員：公司全體員工

六、活動主持人：xxx

七、活動方案：

(一)會場布置：

負責人：行政后勤科：王**、洪**

橫幅標題：xxx有限公司年度工作總結暨表彰大會

具體準備：桌牌、照相機獎狀證書、筆記本電腦、音響、麥克風、茶水、水果；

（二）總結和表彰大會

1、 主持人宣布：宣讀會場紀律

2、 主持人宣布：由公司總經理致新年賀詞；

3、 主持人宣布：請生產副總為我們作年工作總結，大家熱烈歡迎

4、 主持人宣布：請總經xxx宣讀年度規(guī)劃

5、 主持人宣布：請總經xxx宣讀員工表彰決定：

(1)、對先進部門進行表彰：由xxx進行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由部門負責人發(fā)表獲獎感言（大約15分鐘）

(2)、對先進個人進行表彰：由xxx進行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由獲獎者發(fā)表獲獎感言（大約30分鐘）

(3)、對特殊貢獻者進行表彰：由xxx進行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由獲獎人發(fā)表獲獎感言（大約15分鐘）

6、總經理對大會進行會議總結；

7、主持人宣布：會議結束。公司年終總結會議主持詞

第1項 主持人發(fā)言（1分鐘）

各位領導、各位同事：

今天，在新春佳節(jié)即將到來之際，我們在這里歡聚一堂，召開“xxx年度總結表彰大會”，主要目的是為了總結一年來的工作，總結經驗，吸取教訓，共商公司發(fā)展大計，并對為公司各項工作的發(fā)展作出貢獻的員工進行表彰和獎勵。

為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：

1、請大家暫時關閉手機（或將手機調至靜音或振動狀態(tài)），不要接打電話；

2、不要在會場內來回走動，大聲喧嘩，或與人交頭接耳；

3、不要隨地吐痰，亂扔垃圾，不要抽煙；

4、會議結束以后，依次退場?，F在會議正式開始。

第2項：xxx致新年賀詞（5分鐘）

首先有請xxx有限公司總經理**先生致新年賀詞，大家熱烈歡迎。

感謝王總的精彩新年賀詞，振奮人心。

第3項：xxxx講話（10分鐘）

下面有請生產副總作年工作總結，大家熱烈歡迎。

正如xxx所言，年我們取得了一定得成績，同時也存在不同程度的不足，對所取得的成績，我們不能沾沾自喜，對存在的問題，我們也不能回避，針對現狀，公司高層領導認真研究，對明年的目標和政策進行了系統(tǒng)的規(guī)劃。

第4項：xxx講話；（10分鐘）

下面有請公司xxx就明年的部署與規(guī)劃進行發(fā)言。

感謝王主任的發(fā)言，讓我們對明年更有期待，更有信心。

第5項：頒獎與合影；（25分鐘）

每年最為激動人心的時刻到啦，優(yōu)秀部門與員工的表彰，請大家打起精神，端正坐姿。本次頒獎與往年不一樣，今年所有獎項由總經理親自頒發(fā)。下面有請xxx宣讀表彰決定。

第6項：獲獎員工代表講話（15分鐘）

有請獲獎員工代表***發(fā)表感言

再次把掌聲送給他們。剛剛聽了各位的發(fā)言，深有感觸，大家談的可能不僅僅是獲獎感言，可貴的是他們把這份榮譽送給了班組，送給我們這個集體，而且都認識到身上擔負著更重的責任。

第7項：總經理總結性講話（5分鐘）

感謝王總。

第8項：主持人結束致辭：（1分鐘）

今天上午的會議開的很圓滿，也很成功，幾位領導的總結報告，既對公司一年來的發(fā)展進行了全面、客觀、公正的'總結，也提出了公司明年計劃的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來，讓我們每一個人都能感受到公司的前途，員工代表的發(fā)言也更加堅定了我們每個人的信心。我相信在王總的領導下，有這樣一支優(yōu)秀的團隊，明年的目標的實現會更順利、更結實。 讓我們共同期待著明年的輝煌！謝謝大家！

第9項：主持人會后布置：（5分鐘）

（1）各班組負責人再次檢查并確保水、電、氣、門窗的關閉。

（2）春節(jié)值班事宜。值班安排已經公布，希望值班人員堅守崗位，確保公司財產安然無恙。

（3）會議現場歸位（音響、主席臺等）。

編制： 審核：批準：

日期： 日期：日期：

地推方案策劃 篇3

不管什么形式的酒吧的主題都離不開“情調”和“釋放”，演藝吧炒場策劃方案。現如今慢搖形式的酒吧大行當道，給傳統(tǒng)演藝吧帶來不小的沖擊。所以經營的策略也得不斷改革，因為客人玩酒吧玩的是新陳代謝。同時加強團隊的合作意識，因為成功的企業(yè)，20％靠策略，80％靠團隊！沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以針對性做出對演藝吧炒場策劃：

營銷理念：營銷團隊以帥哥，靚女的新人為亮點，另聘請實力營銷加入以加強前期人氣。吸引第三方合作伙伴加入。具體如下：

帥哥，靚女亮點：慢搖吧以“小蜜蜂”充場， “情調”和“釋放”都不能缺少年青的帥哥和靚女，她們也是酒吧吸引客人的其一因素。不管是營銷員，ds或歌手，都得具有吸引客人眼球的地方。所以營銷團隊中以“艷”以亮點。（第一月無任務，無薪，按任務額度提成）

實力營銷：針對場所現況，當務之急，最重要的短期內要提升人氣，所以“挖”實力營銷是營銷理念不可缺的一部分。（任務暫定 無薪，按任務額度提成）

第三方合作伙伴：用網絡發(fā)布，吸引公司聚會活動，q友聚會活動等：聯系現提外定臺：（外定臺，活動包區(qū)臺不提供優(yōu)惠，消費為臺低消雙倍以上可按消費額度提成）

演藝構思：不斷推陳出新

演藝吧必須把有限的資源投資在有挖掘潛力的實力歌手和受歡迎的節(jié)目中；必須做自己的特色，音樂和時尚和特色是酒吧演藝中不變的元素 。

團隊意識的加強：

任何工作的成功離不開團隊的整體協(xié)作，所以團隊意識要延伸到集體中每一份子，甚至到每一基層員工。因為每一個人的行為都可能影響到團隊的形象。所以行政管理也是很重要的。

同時，優(yōu)秀的夜場管理人員與創(chuàng)意人員應多溝通；在新的創(chuàng)意實行上相互補充；相互謙讓；更好的把創(chuàng)意的效果做到最好；把創(chuàng)意的成本做到最底。

酒水：

酒吧酒水一定要比夜總會的齊全,才能更體現酒吧文化的內涵。（雖然我們是演藝吧）還有類似特飲成本少，利潤高，所以得更專業(yè)得在這里邊下功夫！

吸收同行經驗，提升自己：

現全國酒吧業(yè)中最大的2大巨頭88酒吧和soho酒吧的競爭眾所周知，雖在本人看來這只是2品牌的炒作手段，但都不管，88酒吧的做法是很值得我們去深思，規(guī)劃方案《演藝吧炒場策劃方案》。88酒吧的口號是“做蘇荷酒吧的升級版”所以他們不段吸收soho中好的東西加以改進，然后用到自己酒吧的經營中，加強了自己的競爭優(yōu)勢。

宣傳：網絡宣傳平臺等多種方式

現如今，隨著城市的發(fā)展，年青的白領和富二代成了酒吧客源中的主力軍，不再傾向中年人群。所以我們有了特色的演藝，更重要吸引有活力的年青人加入。網絡是一種很好的宣傳平臺。但是也不能只是單一選擇在百度發(fā)貼，我們要將信息延伸到各行業(yè)內部網站，延伸到各大q群。成功案例：體育館太子酒吧。另員工的發(fā)宣傳單方式雖然很早在做，但也是一種宣傳方式：選擇下班高峰時段到寫字樓（如ceo區(qū)）發(fā)宣傳單，多少也會起到成效果。

成本管理于核算；

成本管理是夜場經營不可忽視的一塊，人編方面不用多只用精，只用可取之人，不走裙帶關系：易耗品的管理制定制度，責任到人。

業(yè)績收入與盈利：

所有努力都圍繞營業(yè)額，所以在營銷的業(yè)績要不短督促，不管新人老人，培訓和洗腦不間斷：以便短期收到提升（有心之人必成功，所以我們也不能將所有的希望都放在大營銷身上，因為他們不好養(yǎng)）。在收入方面，所有人的工資和月營業(yè)額同步，哪怕服務員完成一定量開單后給予獎勵，以增加其促銷意識。

行政管理：采百家之長，根據自身情況完善各部門規(guī)章制度。

定臺中心：咨客部門為指揮部門，在排臺不可隨意，每個臺位的具體位置，營業(yè)前期帶臺控場能力必須有制度；隨時對臺位的情況要清楚。作為門面部門，個人的行為舉止猶為重要。

服務員：做為一線作業(yè)部門，對服務員的管理不要忽視，服務質量和個人銷售能力是評估其作業(yè)能力的重要因素，所以月評選最佳最差的方式去約束可行。

營銷員：對營銷的管理，就是最重要把握他們的“黃金時間”在14：00—17：00多打電話聯系定臺。且在班前對所有人的手機進行檢查。用提醒和“推”的方式去提升他們的定臺能力。

節(jié)目部：周期性進行排練，要求多樣性，靈活性。不達標的'人員可以淘汰。（不管是跑場的還是駐場），只留能創(chuàng)新有潛力的演藝員。且要求歌手每天唱的曲目更換，歌路多樣化。

pa：采用soho的管理體制，科學化清潔工作。以保證達到全面清潔，周期性清潔。（衛(wèi)生的質量也是成本管理重要的一環(huán)）

地推方案策劃 篇4

一、篆刻學習活動:

1.校本課程編寫:包含篆刻演變歷史3(3課時),名家故事1(3課時),古文字認識6(2課時),璽印的故事2(2課時),名作賞評4(5課時),篆刻臨摹3-6(3課時),篆刻創(chuàng)作3-6(1課時),認識篆刻材料3(石材1課時,其它1課時),打磨石章外形5(1課時),計算篆刻石章的面積(1課時)、體積6上(1課時)和表面積5下(1課時),稱一稱石章的重量2下(1課時)。(后面的數字適合年級)

2.專家講座:每1年請一位專家做一次講座。

3.班級上課:每學期臨摹8方印。

4.考級活動:每年一次考級活動,可自由報名,考級名稱為新手級,能手級,巧匠級,大師級。每個級別在細分1—3星。

二、篆刻展示活動:

1.班級成果展覽:全班作品KT板展,優(yōu)秀筆記本展,每年元旦一次展覽。

2.作品集:每1年出一部作品集,每班入選40方印(4頁),整書大約60頁。

3.中隊稱號印章:每個中隊為自己中隊稱號設計或篆刻一枚印章,置于班級展示牌上。

三、篆刻實踐活動:

1.自制篆刻書簽:選用文雅的、勵志的、讀書的、吉祥的詞語刻成印章,書簽上簽作者名。個人比賽,鼓勵學生自己選用材質,自己設計背景。學校設計一套,作為贈送客人或朋友的禮品。

2.篆刻作品義賣:每年做一次活動。校內義賣,對象為低年級的學生和家長,適合大多數學生。校外義賣,活動地點在公園,對象為社會人士,以印海社團骨干為主,內容為吉祥語印章。組織單位同學校專場義賣,給單位人士刻姓名章,印海社團成員。

3.篆刻學習征文評比,設計篆刻書簽評比,現場命題創(chuàng)作評比:每年藝術節(jié)開展。

四、篆刻布置:

1.校園布置:KT板或其它,內容可以篆刻知識介紹,篆刻趣事,篆刻佳作欣賞,結合校本教材。

2.陳列館建設:在原有的基礎上增加學生優(yōu)秀作品收藏。每次展覽活動后收集優(yōu)秀作品。

地推方案策劃 篇5

一、目標

緊緊圍繞企業(yè)文化的建設發(fā)展的需要，通過科學周全的策劃安排，堅持發(fā)動職工依靠職工原則，積極組織好開展好各項文體活動及搞好企業(yè)各項宣傳工作，達到豐富員工業(yè)余生活、提高職工文化素質與修養(yǎng)和激發(fā)員工的工作積極性，進而推動企業(yè)文化建設的目的。

二、工作內容

1、組建公司合唱隊和禮儀。從公司各部門車間選取愛唱歌會唱歌的員工，對其進行專業(yè)的指導培訓，從而打造一支公司自己的合唱隊。同樣也從公司各部門車間選取五官端正身材高挑的女員工，并對其進行專業(yè)禮儀的指導與培訓，從而能夠組建出一支高素質高水平的禮儀。

2、利用公司載體加強宣傳工作。充分利用公司網站、板報、宣傳欄、攝影、繪畫、企業(yè)宣傳片(冊)、廠牌廣泛深入的宣傳。

(1)公司網站。及時將公司的各種理念、重大活動影像

資料、企業(yè)資質榮譽、產品價格等公布于網站上面。

(2)板報。計劃板報每半月換一次，車間設一名通訊員，車間可輪流將本車間的技術創(chuàng)新舉措、合理化建議以及車間批評表揚情況寫于黑板之上。節(jié)假日或公司重大活動，宣傳科按實際情況及時更換版面。

(3)宣傳欄。宣傳科按照公司實際情況及時更換宣傳欄版面。另外，計劃增加一塊閱報欄，將受廣大職工喜愛的(如環(huán)球時報或參政消息)等報紙粘貼于內，從而提高職工的文化素質。

(4)創(chuàng)辦企業(yè)報刊 。企業(yè)報刊是企業(yè)文化建設的重要組成部分，也是企業(yè)文化的重要載體。企業(yè)報刊更是向企業(yè)內部及外部所有與企業(yè)相關的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口。

(5)張貼宣傳企業(yè)文化的標語。在公司辦公樓內部(如大廳、走廊或會議室)，把企業(yè)的經營理念、管理理念、人才理念、溝通理念、團隊理念及企業(yè)核心價值觀寫成標語張貼于顯要位置。

(6)故事 。有關企業(yè)創(chuàng)建和發(fā)展的故事寫成文件在企業(yè)內部流傳，也會起到企業(yè)文化建設的作用。

(7)建立公司榮譽室。將公司榮獲的各種榮譽陳列其中。

3、開展舞會和唱歌活動。春節(jié)過后，企業(yè)根據實際情

況組織開展舞會和唱歌活動，通過在活動中發(fā)現人才后充實

到文藝活動隊中，并請專業(yè)文藝人員進行培訓，循序漸進逐步提高文藝骨干人才的文藝素質，從而將公司文藝活動工作推向一個新的起點。

4、文體活動內容。

(1)五一國際勞動節(jié)。組織開展一次群眾性體育活動，如籃球、乒乓球、羽毛球、拔河、賽跑、象棋及打撲克比賽。

(2)中秋、國慶、新年和元宵節(jié)。組織一次公司文藝晚會，各部門車間出一個以上節(jié)目，并評出優(yōu)秀節(jié)目給予獎勵。同時也可以外請專業(yè)演出隊表演。

三、費用計劃

活動秉著健康、喜樂、節(jié)約的原則，根據活動的實際情況進行文體活動經費的申請和使用。

四、活動組織大致流程

1、前期準備。

(1)活動前成立文體活動委員會。

(2)完成活動初步策劃，包括活動內容、時間、地點、經費的預算。

(3)請有關領導審批、并根據領導指意見出相應整改。

(4)組委會和工作人員取得分工。

2、中期組織

(1)活動的'準備工作，包括道具的購買，與有關部門的協(xié)調工作等。

(2)活動的宣傳工作。

(3)活動的現場組織工作。

3、后期總結

(1)活動完成，組委會和工作人員開總結會議。

(2)總結會議開完后，宣傳科在調度會上要向總經理匯報完成情況，做到每次活動有總結有匯報。

五、每次活動要提前做出詳細的方案，安排員工分工負責，確保活動安全、順利實施，同時安排人員做好拍照、攝影工作，為活動留下寶貴的影像資料。

地推方案策劃 篇6

一、活動背景

每年的10月31日是西方傳統(tǒng)的"鬼節(jié)"——萬圣節(jié)。每當萬圣節(jié)到來，孩子們都會迫不及待地穿上五顏六色的化妝服，戴上千奇百怪的面具。在這個充滿神秘色彩的節(jié)日里，我園特此舉辦了這個盛大的晚會，與寶貝們過一個快樂的萬圣節(jié)。

二、活動目的

為了迎接萬圣節(jié)的到來，也為了讓寶貝們感受到西方節(jié)日的文化氛圍，和眾多寶寶們一起吃糖果，分享萬圣節(jié)的快樂。

三、 活動對象

所以幼兒、有意向報名的應邀家長和幼兒

三、活動時間和地點

10月29日 下午4：00

五、活動前期準備

1、相關老師負責確認來參加晚會的寶寶名單

2、總務負責買好晚會所需要的物品

3、老師負責準備互動中的互動節(jié)目和表演

4、市場負責宣傳活動，包括拿單時跟家長通知，發(fā)帖，張貼海報等。

5、老師負責通知每位來參加晚會的家長給寶寶打扮成小天使、小巫婆、小魔術師以及各種小卡通形象。

六、活動詳細流程

活動前（下午2：00——4：00）

1、背景的布置

a、張貼萬圣節(jié)背景布、懸掛有鬼臉的氣球、窗戶上貼用彩紙做好的南瓜臉，天使、小巫婆面具、黑蜘蛛等。

b、進教室的門口懸掛黑色的布條，制造萬圣節(jié)的氛圍。

c、在教室較隱蔽地方貼上小標記。（市場部所有成員，部分老師幫忙布置）

2、阿姨準備好晚會要吃的糖果，老師負責準備要用的游戲道具。

3、相關老師在大廳迎接寶寶和家長入場，做好前期工作

4、寶寶和家長入場，老師負責安排好寶寶們入座

活動開始（4：00——5：30）

1、主持人上場（裝扮成小巫婆的樣子）3分鐘

開場白：小朋友們、家長們，大家好！在西方國家，每年的10月31日被稱為"萬圣節(jié)"。在這一夜是一年中最"鬧鬼"的一夜，所以也叫"鬼節(jié)"。隨著時間的流逝，萬圣節(jié)的意義逐變得含有喜慶的意味。因此現在象征萬圣節(jié)的妖怪及圖畫，

都變成了可愛又古靈精怪的模樣，如番瓜妖怪、巫婆等。在此，我們XX幼兒園舉辦了這次盛大的萬圣節(jié)晚會?，F在，我們的晚會開始咯！

節(jié)目一：由老師們帶來的搞怪舞！《xxxx》調動全場氣氛。

演員： XXX

音樂播放：xx （2分鐘）

節(jié)目二：看看我的DIY——用報紙制作出各式各樣的裝扮（20分鐘）

道具：報紙、剪刀、雙面膠、黑色記號筆、小彩帶

方法：家長用自己的想象力，利用道具給自己的寶寶制作出奇特的裝扮，例如，衣服，小裙子、帽子、披肩等

做完后選出最有創(chuàng)意的寶寶和家長進行展示。

評出最佳DIY寶寶，頒發(fā)獎品。

節(jié)目三：吹面粉 （請上來一組家長和小朋友，5——8分鐘）

這是一個整蠱游戲，而且能同時整蠱兩個人的。

道具：面粉適量，乒乓球一個，匙羹一個 ，桌子一張

玩法：先找出兩對寶寶和家長一起（告知他們贏了比賽會獲得獎品），面對面站在一張桌子兩邊。把乒乓球放在匙更上，放在二人中間，要他們蒙著眼向乒乓球吹，若能把球吹到對面便為之贏。

待他們蒙好眼后，便迅速把乒乓球換成面粉，一二三，吹、、、

節(jié)目四：尋寶游戲

請家長和寶寶一起在班級里尋找標記，找到小標記可以到主持人那里兌換萬圣節(jié)的神秘禮物 （10分鐘）

節(jié)目五："trick or treat"萬圣節(jié)主題曲——討糖（15分鐘）

小天使（由老師裝扮）在中心大廳門口處設置場景，準備許多糖果，接受各位寶寶和家長的討要。寶寶只能站在門外面討糖，并且一定要給家長看了以后才能吃糖。

（音樂播放xxx）

活動后（5：30——6：00）

1、相關負責拆背景布和收拾場地。

2、收拾活動用了的道具，將場地打掃干凈。

附：晚會活動所用的道具

總務需要準備的糖果

老師需要準備的道具

氣球、卡片、黑色布條、彩紙、報紙、剪刀、雙面膠、黑色記號筆、小彩帶、面粉適量，乒乓球一個，桌子一張

七、活動時間的安排

10月26日至29日 班中老師負責前期宣傳和確認參加活動名單

10月28日至29日上午 老師準備活動所需要的教具

10月29日下午 活動舉行

10月30日下午 各部門上交活動總結

八、活動預算

糖果 30元

其他小道具 50元

九、活動總結

各個班級需要上交萬圣節(jié)party活動的總結，內容包括活動任務的完成度；活動中出現的問題及解決方案。

地推方案策劃 篇7

1.有獎競猜

簽到時，新人準備了三個盒子，上面寫著三種不同的顏色。請來賓猜測新娘第二套晚禮服的顏色是什么?來賓將自己的名片投入在自己選定的答案盒里，猜中的人才有機會參加抽獎。

2.祝福卡

準備好統(tǒng)一的祝?？?，每位來賓簽到時就寫下祝福并屬名。把這些祝?？ㄊ占谝黄穑蚍旁诔楠勏鋬然蚴菕煸诒尘皦ι?，也有的新人專門準備祝福樹，把卡片掛在小樹上。待到婚禮進行到抽獎環(huán)節(jié)時，隨機從卡面里抽取。

3.找找椅子下面

新人在布置會場的時候，就隨機在一些椅子的下面做了記號，可能是椅腿上有絲帶也可能是在椅套里藏了卡面。到了抽獎環(huán)節(jié)，一聲令下，大家都翻自己的椅子……看看，幸運是不是降臨到自己身上?

4.手機現場搖號

有這種專門的小軟件的，新人可以咨詢一下婚慶公司。

5.喜糖藏寶

事先把獎券藏在喜糖里，隨機發(fā)送。抽獎環(huán)節(jié)開始，大家齊動手，一起拆開喜糖的包裝盒。

地推方案策劃 篇8

一、項目布置：

項目名稱：畢業(yè)墻

項目性質：團隊合作項目

任務：全隊所有伙伴必須在40分鐘之內不借任何工具翻過一面4米多高的墻

項目培訓目標：

所有伙伴必須在40分鐘之內翻過4米多高的墻視為挑戰(zhàn)成功。

在挑戰(zhàn)中不能借用任何工具。

你們可以用的只有團隊之間的合作能力、團隊的向心力、團隊的凝聚力、其它的一無所有、明白沒有。

這項目有做過大手術的、心臟病、腳有問題的等等。不能挑戰(zhàn)此項目。

安全布置：

學員如有嚴重的、頭、肩、背、腰、頸、等等。

在挑戰(zhàn)項目之前身上的硬物取下如：眼鏡、發(fā)夾、腰帶、手表、鑰匙、手機、等等。

在攀爬中不能助跑、膝蓋與腳不能踩在墻上。

我們可以踩的位置、肩、大腿、拉人不能拉衣服。拉手時要手腕相扣。

回顧引導：

相信我們我們在一起能夠完成任何事。

在畢業(yè)墻面前，任何人都無法單獨越過，只有依靠團隊協(xié)作的力量，互相幫助。

我們必須由群體轉變?yōu)閳F隊，合理的分工角色，及責任心，相互的信任感，使個人成為團隊一員。

我們?yōu)榱藞F隊目標，要勇于犧牲和奉獻的精神，從而增強相互的責任心和信任感。

項目目的：

增強團隊凝聚力，達到團隊內部及團隊之間的合。

增強團隊成員的責任心和互相信任感。

培養(yǎng)團隊成員的奉獻和犧牲精神。

項目提問：

當你們面對著面墻的時候，你們相信能上去嗎?

單靠一人或兩個人的力量可不可能上去。

當你踩別人的肩向上爬或被別人往上拉時，心里是什么感覺呢?

身體條件不是太好有沒有猶豫過?大家終于把你拉上去了，感覺怎么樣。

我們放棄最后一人，而他恰恰是為大家犧牲最多的人，現實生活中如果一個團隊在每一個困難面前都拋棄功臣，這個團隊可能長期存在或是得到發(fā)展嗎?

你們認為怎樣才是一個團隊?

這次項目中有沒有特別感人的事例?

項目分享：

團隊無弱者、關鍵在于差異的認同和合理利用。

在選定檔案前，領導要善于分析把握團隊成員資源，根據個人條件不同而進行合理的分配和策劃，才能保證每個人的實際越過。

木通原理。

大賽策劃方案8篇

作為職業(yè)人，做任何工作都應有計劃，以明確目的，工作方案是對將要開展的項目做不同角度的分析設計，在下文中您將學習到有關“大賽策劃方案”的全面知識，想了解更多信息歡迎查看我們的官網！

大賽策劃方案 篇1

一、活動背景：

紫荊社區(qū)活動團總支隸屬于校團委，主要工作就是以形式新穎的活動豐富社區(qū)團員生活，推進紫荊社區(qū)文化活動建設。鼓勵社區(qū)團員刻苦鉆研科學文化知識，提高思想道德素質，營造社區(qū)良好的學習氛圍，共建文明活躍和諧社區(qū)。

紫荊社區(qū)活動團總支成立已有一段時間，從地球日"創(chuàng)建紫荊綠色文明社區(qū)"簽名活動到現在，我們一直致力于社區(qū)的文化活動建設，根據紫荊社區(qū)的具體實際情況，策劃社區(qū)文化活動。為此我們紫荊社區(qū)活動團總支決定在六月份組織策劃這次紫荊社區(qū)“電子競技大賽”。

二、活動宗旨與意義：

豐富紫荊社區(qū)同學們的課余文化生活，以此活動為社區(qū)同學們結識更多“同在屋檐下”的益友提供渠道與平臺，活躍社區(qū)生活氛圍，創(chuàng)建紫荊文明和諧社區(qū)。

三、大賽時間：

六月5——6日上午8：30——11：30

四、參加對象：

紫荊社區(qū)全體同學

五、比賽地點：

科技樓電腦機房

六、活動流程：

1、海報，宣傳單，比賽規(guī)則等準備工作——-學習部與宣傳部

(5月29——31日)

2、在社區(qū)苑大廳進行宣傳活動，接受報名——-宣傳部

(6月1日——3日)

3、統(tǒng)計報名人數，分組，確定比賽順序時間，場地等準備——-組織部

4、組織參賽者按時入場，舉行開幕式致詞——-學習部

同時向到場所有成員推介社區(qū)活動團總支。讓大家更深入地了解我們的組織?！?活動團總支書記，副書記

(6月5日，早上8點半——9點)

5、正式開始比賽。團總支學習部成員負責監(jiān)督?！?學習部與組織部

(6月5日早上9點)

6、公布當日比賽結果?！?學習部長

(6月5日，早上11點半)

7、第二天決賽，公布最后比賽結果。并頒獎?！?老師與干部

(6月6日，早上11點30分)

8、結幕式致詞。團總支成員與獲獎成員，以及其他參賽成員合影留念。

(6月6日早上11點30分——12點)

七、經費預算：

場地費：180元宣傳單，報名表，和海報等50元橫幅65元

獎品經費：團體第一名：鍵盤鼠標套裝或者兩箱牛奶(價值72元)

第二名：一箱牛奶(每箱價值36元)

第三名：一箱維他奶(每箱價值25元)

個人第一名：一箱牛奶(每箱價值36元)

第二名：一箱維他奶(每箱價值25元)

第三名：一箱旺旺(每箱價值15元)

總共：504元

策劃主辦單位：校團委

大賽策劃方案 篇2

前言：

“英碩杯”英語模仿大賽是由大連外國語學院公共外語教學部舉辦的英語模仿大賽，是非通用語種二外英語課上的第二課堂活動的一個重要組成部分。目前在大外已經成功舉辦了七屆，并取得了良好的成效，不僅提高了學生對英語的學習興趣，豐富了學生的課余文化生活，同時提高了學生的。藝術品位。

Ⅰ、要求：

1.形式不限，鼓勵學生模仿英語原創(chuàng)作品。

2.決賽參賽隊伍表演時間為6分鐘之內，初賽每個參賽隊伍的表演時間由任課老師根據各個班級的實際情況自行安排。

3.每個參賽隊伍的參賽人數要求控制在6人之內，含6人。

每位教師從所教的兩個班級中選取其中一個參賽隊參加決賽。

4.各位老師在初賽(4月21日或24日)后請于5月12日前把本班參加決賽的節(jié)目名單，學生名單，指導教師姓名請附在學生名單后，背景音樂的相關資料交給本次活動的負責人。

5.請在確保節(jié)目質量的前提下選送參加決賽的隊伍。如初賽后無好的參加決賽隊伍可不選送。

Ⅱ、時間：

1.初賽：20__年4月21或24日，根據您所任教班級使用多媒體教室情況而定，隨堂進行。

2.決賽：5月底或6月初，具體日期待定。

Ⅲ、獎項設置：

一等獎1名;二等獎2名;三等獎3名;優(yōu)秀獎若干名;服裝獎1名;語音獎1名;表現獎1名;道具獎1名;組織獎1名

Ⅳ、評分標準：

評分主要從以下六個方面考慮：

1、語音20%：發(fā)音標準，元音飽滿，輔音準確，不夾雜漢語地方音

2、語調10%：語調自然，無漢語方言語調

3、清晰10%：音量適度，表意清楚

4、流利20%：表達流暢，無忘詞、重復、停頓等現象，多人表演整體配合銜接流暢

5、人物模仿30%：抓住所模仿對象性格及語言特征，表情豐富，肢體語言準確，力求神似

6、舞臺效果10%：包括服裝、道具，與觀眾交流，是否有感染力等

關于5個單項獎評分標準的幾點說明：

單項獎單獨評分，每個獎項滿分均為100分，評委按照單項獎的成績單上的等級給予評分。

1、服裝獎：服裝整齊，符合劇中人物特點

2、語音獎：發(fā)音標準、優(yōu)美，與所模仿的人物非常相似

3、表現獎：人物個性鮮明，有較好的舞臺效果

4、道具獎：道具準備充分，即符合劇情要求又有創(chuàng)意

5、組織獎：舞臺整體效果好，劇情流暢

大賽策劃方案 篇3

一、活動目的：

為熱愛制作PPT的同學提供一個交流的平臺，倡導健康向上的大學生活方式，分享同學們精彩的大學生活。

三、活動內容：

各參賽同學上交原創(chuàng)PPT作品，PPT內容要求展現大學生活文化藝術氣息，包括校園文化，校運動會圖片等。

1.由科協(xié)內在各個班任班委的部長向各班發(fā)放報名表格（一班一份）；

1.在食堂門口宣傳攤位處拿u盤拷貝到電腦里；

2.用郵件以附件的形式發(fā)送到694526101@qq***。

七、參賽作品要求：

1.上交的作品里應注明題目，參賽選手的信息（包括姓名、專業(yè)、班級、聯系方式等）；

2.作品內容積極健康向上，展現當代大學生的精彩生活；

3.所有上交的作品必須原創(chuàng)，未在其他賽事或媒體上發(fā)表過的，如有抄襲一經查實立即取消其參賽資格；

4.PPT作品的播放格式應設為自動播放；

5.作品應盡可能多的運用PPT的附加功能；

6.參賽作品的時間最好控制在5分鐘左右。

1.初賽由計算機科協(xié)主席團及部長評選；

2.決賽由科協(xié)邀請的評委老師評選，在評選時各作品作者應對自己了 解。

大賽策劃方案 篇4

一、 活動主題：弘揚中華飲食文化，倡導健康飲食風尚

二、 活動背景：五月春暖花開，萬物復蘇，正是養(yǎng)生健脾之季。在“創(chuàng)先爭優(yōu)”的浪潮下，干部的模范帶頭作用不僅是口頭，而應落實在行動上，通過本次“名師高徒”烹飪大賽，經過廚藝比拼，帶動全校健康飲食風潮。中華民族的飲食文化將跨長江越黃河，南北相聚一桌，共享飲食的美好盛宴。

三、 活動目的：為加強食堂與學生直接的聯系，提高同學們的實際操作能力，也為同學們提供一個鍛煉和自我展示的平臺。通過廚藝比拼，讓來自不同地區(qū)的同學在此平臺相互交流學習，最終譜成一曲美食盛宴的贊歌。

四、 活動時間：20xx年5月14日—20xx年5月29日

五、 主辦單位：xx

六、 策劃承辦單位：xx

七、 活動內容：

1、“走進食堂”環(huán)節(jié)

2 、“名師高徒”環(huán)節(jié)

3、“烹飪大賽”環(huán)節(jié)

前期準備

活動宣傳：

1、在碧湖苑、東苑、翠苑、西苑、南苑餐廳前設置展板宣傳

2、在雨無聲、空谷、校會網站上設置廣告宣傳，在空谷及校會網站設置活動專題

3、運用“校園飲食報”宣傳

4、在6b小廣場及東一食堂前設置宣傳點，并派發(fā)宣傳單

5、申請利用崇左橋電子屏幕宣傳

報名方式：烹飪大賽為系列活動，參賽者同時參加以上子活動。

1、 在校學生通過向本學院學院生活部報名，每學院限兩名參賽者（一名部門成員，一名大一學生），組成一支學院代表隊。（注：名單要按照以下方式發(fā)：主題：第三屆飲食文化節(jié)，xx學院、參賽名單（姓名、聯系方式、年級、是否為部門成員），并且要在5月14日晚上10點前發(fā)到伙管會郵箱 ）

2、 所有學院代表隊分成8組，2-3隊一組，分組隨機，每一組學生代表隊組合分配至8個食堂（南苑，春華苑，秋實苑，萃苑，東苑，碧湖苑，水塔餐廳，東三食堂），編號1-8組。

3、 每食堂選派1-2名食堂師傅與相應學生代表隊組合合作，通過走進食堂熟悉食堂操作，“名師高徒”環(huán)節(jié)由食堂師傅向合作學生組合傳授做菜技巧，最終在烹飪大賽上8組代表隊進行廚藝比拼。

4、 走進食堂

活動流程：

1、1號和2號參賽組派代表負責參與采購流程

①采購組在和食堂商定好采購時間

②與預定時間與食堂才買人員接洽，由采買人員介紹采買過程

③與食堂采購師傅一同前往，體驗食堂購進原材料的過程；

2、3號，4號，5號參賽組派代表負責參與體驗環(huán)節(jié)

①體驗組成員在活動當天凌晨3:30在東校園碧湖苑集合

②跟食堂師傅一起參與早餐和午餐制作過程

③由食堂工作人員帶領，開始為期一個上午的食堂販售體驗

3、6號，7號，8號參賽組及別組剩下人員參與參觀環(huán)節(jié)

①參觀組成員早上9:00在西校園6b小廣場集合；

②由飲食管理服務中心老師發(fā)表簡短講話，說明此次參觀的目的及意義；

③參觀團由飲食管理服務中心老師帶領，同學們按計劃路線參觀各食堂，對食堂的原料來源，定價，清洗和加工，以及餐具的清潔消毒等環(huán)節(jié)進行參觀和了解；

④每至所要參訪的食堂，均由該食堂的負責人向參觀團介紹該食堂的相關情況，記者和相關同學也可以自由提問；

（注：該活動的參賽名單請在5月18號晚上10點前發(fā)到伙管會郵箱，負責人：伙管會秘書處xxx，聯系方式xxx）

4、 活動全程由媒體記者跟蹤報道。

活動要求：各組參賽隊在體驗過程中，各學院需派記者或由選手自己記錄本活動，包括圖片拍攝（不少于10張，要寫上相片名稱、學院）等，參加完各自環(huán)節(jié)后，需將體驗經歷寫成新聞稿（主題：走進食堂，xx學院，新聞稿，并在5月21日晚上11點前發(fā)至伙管會郵箱），經篩選后擇優(yōu)在校園網站或網站活動專題上發(fā)表。

獎項設置：

金勺子獎 一名 獲200元獎金及榮譽證書

銀勺子獎 兩名 獲150元獎金及榮譽證書

銅勺子獎 三名 獲100元獎金及榮譽證書

優(yōu)秀獎 兩名 獲80元獎金及榮譽證書

最具創(chuàng)意獎 一名 獲榮譽證書

最具人氣獎 一名 獲榮譽證書

最后還需要各學院參賽的新聞稿和相片（不少于十張，可以與其他團隊、親友團合影），于x月x日晚上11點前發(fā)到伙管會郵箱。

大賽策劃方案 篇5

一、活動目的

為了豐富在校研究生生活，鍛煉學生們的演講能力和口頭表達能力，增強學術氣氛，給大家提供一個展現自我，提升自我的機會和舞臺，研究生院決定舉辦一場別開生面的演講比賽。

二、演講主題

以"活力與夢想"為主題，盡情發(fā)揮各參賽選手的自身風采、主張觀點及演講才能，以新穎的角度和方式，闡述對"活力與夢想"的理解。

三、組織單位

主辦單位：__大學校研究生會

承辦單位：__學院研究生會

四、活動參與對象

全體研究生

五、活動流程

(一)宣傳及報名

_月_日起，以學院為單位，每個學院至少推薦兩位選手參加初賽。

A、與宣傳部合作，制作宣傳板，海報和橫幅，在各研究生樓及食堂下張貼大量海報。安排相關人員在各研究生樓宿舍樓逐個寢室發(fā)放報名表，報名表可制成兩面，一面印有贊助方相關信息，一面印報名細則，這樣可以一舉兩得。

B、和各個班級合作，各班組織委員對各班級進行通報，將宣傳細化，深入化。

C、借助校廣播臺和網絡，在____上發(fā)布網絡版塊，并開啟網絡報名方式，報名郵箱為：

(二)規(guī)則細節(jié)(初定)

大賽分為預賽和決賽兩個部分。

預賽(考察選手的基本演講素質)

1、時間和地點：_月底，大教室

2、評委：由主席團和辦公室安排

3、比賽流程：

每位選手演講進行五分鐘的演講。包括一分鐘自我介紹和三分鐘關于主題的演講。最終按分數取前八名進入決賽。

決賽

1、時間和地點：_月初，__樓

2、評委：由主席團和辦公室安排

3、比賽流程：

(1)主持人開場白。

(2)命題演講。選手按照賽前抽簽順序依次上臺演講，每人六分鐘(一分鐘英文自我介紹+五分鐘演講)。

(3)觀眾互動的小節(jié)目(由觀眾說出一個字，臺上參賽選手說出一句包含此字的詩詞)。

(4)宣布上一輪得分，淘汰兩名選手，獲得優(yōu)秀獎。

(5)即興演講。大屏幕上給出6個題號，每個題號后面對應一個題目。按照賽前抽簽順序由第一個選手選擇題號，30秒鐘準備時間后開始即興演講，時間約為2分鐘。其他選手照此依次進行。

(6)評委評分并點評，主持人宣布比賽成績和名次。

(7)活動參與者合影，主持人宣布活動結束。

六、參賽要求

(1)本次比賽演講稿的內容必須圍繞"活動與夢想"的主題，結合實際，突出亮點，主題鮮明，積極向上，切忌空談理論。

(2)參賽語言可采用中文或者英文，采用站立式脫稿演講。

(3)參賽選手必須在賽前15分鐘入場，找相關人員簽到。

(4)比賽順序由抽簽決定。

(5)比賽開始后，各參賽選手不得無故退出比賽。

(6)每位選手的演講時間限定在8分鐘內。

七、評分過程

得分才用累計形式，兩輪得分累加從高到低依次排列，決出一、二、三等獎。整個評分過程要求校研會同學參加，力求做到公平、公正、公開。

八、獎項設置

一等獎(1名)：證書+獎品

二等獎(2名)：證書+獎品

三等獎(3名)：證書+獎品

優(yōu)秀獎(2名)、口才獎(1名)。

演講比賽評分表

演講選手編號：

項目內容滿分得分

演講內容自我介紹10

論點突出10

論據切題10

格調積極向上10

語言表達脫稿演講，普通話標準10

口齒清晰，語速適當10

語氣語調適當，重音節(jié)奏恰當10

著裝得體，舉止自然大方10

儀表風范表情恰當，富有感染力10

演講時間演講時間控制在規(guī)定時間內10

得分

備注：盡量脫稿演講，否則適當扣3-6分

大賽策劃方案 篇6

一、活動背景

為推動我校校園文化建設，活躍在校生的業(yè)余文化生活，同時本著讓同學們鍛煉自己，展示自己的目的，展現師大學子團結創(chuàng)新、蓬勃向上的精神風貌，我校學生會文化藝術部特發(fā)動各院舉辦本屆校園歌手大賽。

二、賽事安排

（一）賽事安排

1、XX年11月25日，上。下午進行校級預賽；

2、XX年12月1日進行校級決賽；

3、地點：河南師范大學音樂廳。

（二）具體日程安排

1、XX年11月19日，校園歌手大賽宣傳工作大力發(fā)展。

2、XX年11月21日或23日，上午12點前，校級預賽選手資格核對，各院選手在校學生會辦公室遞交伴奏音樂、抽號。

4、XX年11月25日上。下午進行校級預賽。

5、XX年11月27日，確定入圍決賽名單，全校范圍進行公示。

6、XX年12月1日，進行校級決賽。

7、XX年12月2-6日，公布十佳歌手名單、進行后期宣傳與總結。（時間如有變更將另行通知）

三、競賽規(guī)則

（一）、參賽辦法

1、參賽單位：各學院經預賽選拔產生的全日制在校本科生；

2、參賽人數：各院取前兩名，共計44位選手進入預賽a、b組（除音樂學院、新聯學院專業(yè)組）；

3、為確保比賽公正有序，請選手及所帶親友團嚴格遵守比賽秩序及規(guī)定，如出現違紀現象，賽事組委會有權當場取消該選手比賽資格。

（二）、比賽辦法

1、嚴格按照大賽組委會賽事安排及評分規(guī)則進行；

2、各院通過迎新晚會或卡賽的形式進行選拔，將各院的晉級選手名單報到校學生會文化藝術部；各院取前兩名，共44位選手進入預賽（除音樂學院、新聯學院專業(yè)組）；預賽按抽簽分a、b兩組進行（最終排名按分數由高到低進行不分組），評委由大賽組委會統(tǒng)一聘請專業(yè)評委；

3、由兩場預賽選出的前10名選手和由專業(yè)組選出的8名選手（音樂學院5名，新聯學院3名，）直接進入決賽，決賽評委由校團委統(tǒng)一聘請專業(yè)評委；

4、決賽中加入綜合測試環(huán)節(jié)，分數為2分。測試方法：才藝展示（一分鐘以內）、即興歌曲名稱應答。

（三）、比賽選手要求

1、選手歌曲自選，要求內容健康向上，美聲、民族、通俗唱法均可；鼓勵各院配備伴舞；

2、選手服裝自備，貼合歌曲內容，符合大學生積極、健康的形象。

3、鼓勵選手以多種形式參賽，如對唱，小合唱（限5人以下）等。特別鼓勵原創(chuàng)歌手和自組樂隊參賽。

4、比賽選手請自備伴奏cd或mp3，按照規(guī)定日期上交組委會，到指定時間未上交者視為自動棄權，大賽組委會將不承擔責任；

5、在往屆大賽中晉級決賽的選手不再獲得參賽資格，如發(fā)現違反規(guī)定，上報錯誤信息，取消其所在學院的優(yōu)秀組織獎資格。

（四）、錄取名次與獎勵辦法

1、決定名次方法：決賽非專業(yè)組取前十名為本屆大賽產生的十佳歌手，專業(yè)組選手取第一、二、三名及優(yōu)秀獎；

2、組委會結合大賽配合情況和選手所獲名次等評出學院“優(yōu)秀組織獎”六個；

3、非專業(yè)組選手中，由評委老師商定評選出“最佳人氣獎”“最佳臺風獎”“最佳潛質獎”“最佳形象獎”各一名。

（五）、選手比賽的幾項附屬規(guī)定

1、學院所報選手必須符合本秩序冊各項規(guī)定，嚴禁冒名頂替，違者取消比賽資格。往年學院上報名單時曾出現與學院預賽名次不符的現象，一經發(fā)現取消選手參賽資格。

2、各院選手在參加校級預、決賽時必須準時參賽，由于賽事需要，需提前40分鐘簽到，遲到達10分鐘者按棄權論，同時大賽組委會將為每名決賽選手提供現場試音走場的機會；

3、選手要絕對服從評委及記分組，違者取消比賽資格。

四、大賽細則策劃

（一）、宣傳方面

1、本次大賽將懸掛與賽事相關的宣傳橫幅；

2、大賽宣傳組負責采寫大賽相關的新聞，投送市電臺、電視臺等，校內投送廣播站、大通社、青春在線和172校園活動網等；

3、大賽宣傳組負責制作宣傳海報、展板等，鼓勵學院以各種形式宣傳自己的參賽選手。

（二）、紀律方面

1、為確保比賽公正有序，請選手及所帶親友團嚴格遵守比賽秩序及規(guī)定，如出現違紀現象，賽事組委會有權當場取消該選手比賽資格；

2、學院可聘請音樂舞蹈學院學生對選手進行指導；

3、比賽期間選手所在學院觀眾如發(fā)生嚴重擾亂大賽秩序的情況，大賽組委會領導賽事組將在賽間及賽后以扣分或取消成績名次等措施進行處罰；

4、學院所報選手必須符合本秩序冊各項規(guī)定，嚴禁冒名頂替，違者取消比賽資格；

5、學院學生會若發(fā)生嚴重影響比賽事件，將取消全院參賽資格；

6、選手絕對服從評委及記分組，違者取消比賽資格。

（三）、觀眾組織

1、各院應積極組織啦啦隊為參賽選手加油，啦啦隊道具由學院自行籌備；

2、決賽入圍各院所坐場地由領導賽事組統(tǒng)一規(guī)劃和安排；觀眾需在指定場地就坐，服從現場工作人員安排。

（四）、后勤保障

1、物品配置

（1）評委席：評委老師的座次牌，飲用水，桌椅板凳，打分用的紙和筆。

（2）場地布置：大賽條幅、現場需要用到的幻燈片、頒獎音樂、臺花、節(jié)目單等。

（3）參賽選手用品：比賽時要使用的選手號碼牌。

2、人員分工

1、校學生會自律委以及各院文化藝術部，分區(qū)域負責會場秩序。

2、禮儀人員若干，負責迎賓等工作。

3.音樂舞蹈學院負責收取選手分數單、送分等工作。

4、大賽結束后，由各院文娛部組織有關人員進行所在場地的整理和清潔工作。衛(wèi)生差者，將取消該院的“優(yōu)秀組織獎”評定資格。

五、評分細則

（一）大賽評分采用“10+2”分制，即10分的歌手演唱得分，與2分的綜合測試得分，具體評分細則如下：

1、選手歌曲內容健康向上，有時代特色，此項占1分；

2、選手服裝大方得體，貼合歌曲內容，此項占1分；

3、選手節(jié)奏感覺良好，音準概念清晰，無跟不上節(jié)奏，跑調現象，此項占6分；

4、選手歌曲處理得當，情感把握準確，話筒運用得當，有一定的聲音控制能力，此項占1分；

5、選手臺風大方，表情豐富，符合歌曲內容，()有一定的控場能力，此項占1分；

6、綜合素質滿分為2分。

（二）選手經評委評出的演唱分數，去掉一個最高分，去掉一個最低分，最后取平均分為選手的演唱得分，分數精確到小數點后三位，最終得分為選手的演唱分與綜合素質分之和。

（三）為保證打分公平，前三位選手演唱完畢后，由評委綜合對比后再進行打分，其他選手則分別打分。

六、大賽創(chuàng)新

邀請?zhí)厥饧钨e獻唱，更能活躍現場氣氛。

校園歌手大賽策劃方案6

一、參賽對象：

各教學班中所有聲樂專業(yè)的學生經過班級預選賽后，優(yōu)秀者參加本次大賽。具體名額分配如下：

一年級：5人 二年級：7人 三年級：10人

26班：6人 27班：3人

二、報名時間：

20xx年10月30日班會后，各班主任將參賽選手、參賽曲目、伴奏形式等內容報教務處崔中西處。

三、抽簽時間：

20xx年11月1日第三節(jié)課后，請各班選手到綜合樓前集合抽簽。

四：比賽時間：

20xx年11月3日（周四）晚7：00在后餐廳進行。

五、獎項設置：

本次大賽設一二三等獎，并設優(yōu)秀輔導獎和組織獎。具體如下：

一等獎：1名

二等獎：3名

三等獎：6名

優(yōu)秀輔導獎：1名

組織獎：1名

六、其它注意事項：

1、專業(yè)老師對學生的輔導要全面。除歌唱的技巧外，要注意到學生參賽時的服裝，入退場等細節(jié)；要從如何提高學生歌唱的感染力上去考慮問題。

2、班主任要在學生的組織上下功夫。要廣泛動員，積極開展班級預選賽；要教育學生注意維護比賽現場的秩序和衛(wèi)生；從賽前學生入場到賽后學生退場，班主任要親自到場并參與組織。

3、20xx年11月2日上午，各參賽選手要將本人所用伴奏磁帶貼好標簽（在正確的一面寫上參賽序號、參賽曲目）送教務處湯會喜老師處試放。

4、20xx年11月3日晚6：30各班主任組織學生集合入場，所有參賽選手到雙面樓一樓東樓梯口集合。晚7：00比賽正式開始。

大賽策劃方案 篇7

一、活動目的：

為豐富項目公司員工業(yè)余文化生活、增強員工身體素質、放松心情，特舉辦本次全名健身活動。

二、活動主題：“陀螺王”大賽

三、活動時間：20xx年4月。地點：項目公司門口籃球場

四、參加人員：

五、比賽流程：

（1）淘汰賽

1、所有參賽選手進行號碼抽選，抽到A1的選手，和抽到A2的選手進行比賽，B1和B2、、、、依次類推

2、裁判在發(fā)出“1 2 3發(fā)射”命令后仍不發(fā)射陀螺的一方視為失敗。

3、惡意碰砸和干擾對方陀螺的一方視為失敗。

4、陀螺任何部件先脫落的一方為失敗。

5、陀螺自身旋出或被撞出戰(zhàn)斗盤的一方為失敗。

6、陀螺先停止旋轉的一方為失敗。

7、比賽采用一局一勝制，勝利一方進入下一輪，失敗一方被淘汰，直到剩x名選手為止

（2）晉級賽

裁判在發(fā)出“1 2 3發(fā)射”命令后仍不發(fā)射陀螺的一方視為失敗。惡意碰砸和干擾對方陀螺的一方視為失敗。

陀螺任何部件先脫落的一方為失敗。陀螺自身旋出或被撞出戰(zhàn)斗盤的一方為失敗。

陀螺先停止旋轉的一方為失敗。

比賽采用3局2勝制，勝利一方進入下一輪，失敗一方被淘汰。最后勝利者為“陀螺王”。

七、比賽規(guī)則：

從規(guī)定的起點到終點，在規(guī)定時間內最快到達終點的獲勝。

1）每輪比賽均須點名，點名后2分鐘內不到場者，視為自動棄權；

2）點名后參賽選手應將其參賽陀螺交裁判員審驗。審驗合格后，方可參賽；

3）比賽開始，裁判員發(fā)出“瞄準、發(fā)射”口令后，選手應在同一水平面，同時發(fā)射。遲發(fā)或發(fā)出戰(zhàn)斗盤外視為發(fā)射失誤，可再發(fā)一次，若再犯同樣錯誤視為失敗。

4）發(fā)射后，參賽選手不得以任何方式干預已發(fā)射陀螺和陀螺戰(zhàn)斗盤。在比賽未完全結束前，不得觸碰和拿走陀螺；

5）陀螺自已旋出或被撞出戰(zhàn)斗盤的一方失敗。

6）陀螺先停止旋轉的一方失敗。

7）若陀螺同時停止旋轉，則重新比賽一場以決勝負。

8）有劃定比賽區(qū)域，若比賽中陀螺轉出比賽區(qū)域則負。

注意事項：

1、有三次抽發(fā)陀螺的機會。

2、比賽過程中不能超出劃定區(qū)域。超出算淘汰。

3、比賽分兩組進行。

參賽人員：程江、曾志勝、李炳中、黃子蘭、羅志強、吳輝程、李交生、許杰、趙芬芳、付鵬、肖潔、付佳、姚源佳、李冬梅、陳勝、匡超、蔡松源、鐘潔

裁判（工作人員）：周慧鑫、沈依伊、彭亞男、羅娟

攝影：程文君

頒獎：譚偉明、王戰(zhàn)

大賽策劃方案 篇8

項目名稱: “全能英語同臺秀”

——xx師范大學首屆crazy杯英語素質大賽

起止時間：xx年3月至6月

實施單位：xx師范大學學生社團聯合會

支持媒體：xx日報……

一、背景及現狀

在日益國際化的今天，不同地域的政治，文化，經濟都需要獲得更大程度的交流，信息的共享更是當前的一大主題。英語作為一種國際性的通用語言，在世界范圍，尤其是非英語國家，起著越來越重要的作用，學習和提高英語更是當代大學生立業(yè)創(chuàng)功的'基石之一

二、目標人群

xx師范大學全體在校學生

三、項目目的

活動旨在為同學提供一個展示自我，鍛煉自我的平臺，豐富校園文化生活，營造濃厚的英語學習氛圍，提高校學生的綜合英語水平

四、項目策略

1、堅持內容多樣化，形式個性化，充分展現當代大學生的時代風采

2、聯系校園，社會各主流媒體，進行充分的宣傳造勢，廣泛傳播此次大賽

五、項目主體

1前期以海報等形式進行前期宣傳

2各學院進行報名參加初賽并以學院為單位進行初賽選拔賽

3各學院優(yōu)勝者進行復賽，產生本次大賽各獎項得主，并進行頒獎儀式

六、項目評估

在該項目的計劃、準備、執(zhí)行過程中，對該項目進行充分的評估，具體涉及項目準備工作、組織進展、受眾群體、報道情況及社會影響力等方面。在項目實施期間，采取召開會議，小組討論等對項目進展過程，下一步實施計劃，目標人群的參與及其凡響等情況進行評估

七、項目經費預算

三千元人民幣

h5游戲方案十五篇

幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學習的樂趣，從而學習到更多的新知識，在家長也在現場的情況下，還可以讓家長與孩子的距離更近。為了可以應變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準備好幾套方案。那么，你是否在尋找幼兒活動方案呢？為此，小編花時間整理了h5游戲方案十五篇，供你參考，希望能幫到你。

h5游戲方案 篇1

xx學院“一院一特色”活動主辦單位：

承辦單位：

xx學院團委xx團支部xx團支部xx團支部xx團支部

大家樂趣味活動策劃書策劃：xx級經濟與管理學院

主辦單位：經濟與管理學院

活動主題：小型趣味活動

指導老師:xxx

活動簡介：該小型趣味活動是由：“打保齡球”、“你來比劃我來猜”、“七彩連環(huán)炮”、“吹蠟燭”、“背靠背”、“夾彈珠”、“千鈞一發(fā)”、“信任前行”八個環(huán)節(jié)組成。比賽是展現校園新生青春活力的平臺。此外，通過在活動插入與觀眾互動的環(huán)節(jié)，增進學生之間的相互溝通與了解。

一、承辦單位：xx級經濟與管理學院的四個專業(yè)團支部：

經濟學團支部、電子商務團支部、市場營銷團支部、

信息管理團支部.

二、活動目的：為了積極響應學院團委“文明溝通”的持久開展，也為了促進各班級同學之間的合作交流，加強彼此間的聯誼與溝通，塑造良好的組織文化與和諧氣氛，形成正確的價值觀，增強團隊意識，增進大家的友誼，也為了讓同學們更好的感受趣味游戲的非凡魅力，享受活動帶來的歡樂。

三、活動人員：以xx級經管學院學生為主，本校其他學院的學生自愿參與。

四、活動時間及地點：10月25日中午，第一食堂前空地。

五、活動流程：

(1)本學院的同學在自己所在的班級文藝委員處報名，各班文藝委員與活動前確定好參賽同學的人數，其他學院的同學可現場報名；(2)活動過程中的裁判及各活動負責人從各專業(yè)選出活動前各裁判需要對各個活動的規(guī)則詳細了解，做到公正嚴明，班級的出場次序及賽程安排由組織委員安排決定;

(3)比賽始終堅持”友誼第一，比賽第二“的原則;(4)各班宣傳委員組織好宣傳工作，積極組織活動的相關工作，搞好活動預期效果，擬定好具體宣傳方案并粘貼在校展覽板上。

六、活動器材：由各個負責人根據賽程需要準備，羅列出器材清單統(tǒng)一發(fā)配。

七、獎項及獎品設置：起草賽程相應的獎品設置的方案，制定獎券，制定獎勵規(guī)則，統(tǒng)一到生活委員負責處（設置獎品領取處）領取。

八、活動賽程內容及規(guī)則

游戲方法：每次比賽由4組隊員同時進行（負責人可根據實際情況稍做調整），每組兩人。每組參賽人員使用背部、臀部、手臂合力將氣球壓破，不得使用尖狀物品觸碰氣球。限時2分鐘。

獎勵方法:壓破氣球多的一組獲得該回合的勝利(組內成員每人一張獎券)

活動二（夾彈珠）；

游戲規(guī)則：把一個裝著水的和若干彈珠的小盒放在桌子上。兩個參賽的同學用筷子分別從這個盒子中夾取彈珠，放到各自旁邊的小杯子中，時間為一分鐘。在這一分鐘內，看誰夾的彈珠數量最多，多者獲勝。贏家將得到獎券一張。

注意事項：

(1)彈珠在被夾到杯子的過程中，滑落就作廢，不能重新將其夾起來放到杯子里。

(2)夾取彈珠時，必須用筷子，不能用手拿去，否則犯規(guī)。

獲獎方法:夾球最多者獲得該輪的勝利

活動三（千鈞一發(fā)）；

游戲規(guī)則：將兩張桌子拼在一起，參與者手握水

杯，從桌子一頭推往另一頭，但水杯不能掉下桌子，用卷尺測量水杯與桌邊界距離最短即為勝利者（距離相同者以杯內水多者勝出）。

獎勵辦法:從規(guī)定位置將此水杯推出停止后,根據水杯距離桌面距離依次頒發(fā)一,二等獎。

活動四（信任前行）；

游戲規(guī)則：參賽者兩人一組，一名選手蒙上雙眼，由隊友言語指揮參賽者由起點手持乒乓球通過設定的障礙物，在規(guī)定的2分鐘內最先將乒乓球投入指定位置，即為勝利。

注意事項：（1）參賽者不能隨意摘下眼罩，碰倒障礙物需重新返回起點再次開始。

活動五（七彩連環(huán)炮）；

游戲規(guī)則：

h5游戲方案 篇2

隨著智能手機的普及、產業(yè)鏈的逐步健全，以及手游開發(fā)商一夜致富神話的刺激，近幾年手機游戲行業(yè)的發(fā)展呈井噴狀。大量手機游戲的涌現，讓手游用戶選擇余地持續(xù)增加的同時，也讓手游發(fā)行商在對游戲的營銷推廣上傷透了腦筋，似乎不“一擲千金”就沒法讓自家的產品在競爭激烈的市場上被用戶發(fā)現。當我們對手游營銷感到不知所措時，被市場上匪夷所思的營銷案例繞暈時，再回過頭去琢磨營銷學的經典理論，回歸營銷的初心，也許反而能取得驚喜的回報，理清開展手游營銷的思路。

4P理論是美國營銷學專家杰瑞·麥卡錫于1960年左右，在他的著作《營銷學》中首次提出的概念，取自Product、Price、Place、Promotion這4個英語詞匯的第一個字母，翻譯成中文即產品、價格、渠道與促銷。雖然隨著營銷學科的發(fā)展，在4P的理論基礎上慢慢涌現出6P、4C、4R等理論，4P理論仍然是傳統(tǒng)營銷的核心。即使在移動互聯網時代，4P理論仍然可以為企業(yè)的營銷策劃提供非常有效的思路和框架。

產品主要指企業(yè)向目標市場用戶提供滿足其需求的有形或無形商品，需要擁有獨特賣點，包含但不限于商品的外觀、功能、品牌、質量、包裝、尺寸等因素。

依據所處行業(yè)的位置，企業(yè)制訂有針對性的價格策略來實現營銷目標，具體包含基礎價、折扣、展示策略、定價技巧等因素的搭配和使用。

企業(yè)一般很難直接與消費者接觸，更多是通過培養(yǎng)經銷商和搭建銷售網絡，實現產品到達用戶的過程，企業(yè)與用戶聯系主要通過渠道來進行。

不少人將促銷狹義地理解為“讓利消費者的營銷活動”，這種解讀較為片面。促銷理當涵蓋活動策劃、品牌打造、公關宣傳等一系列的營銷行為。

當手機游戲行業(yè)面對逐漸變成“紅?！鼻腋偁幖ち业默F狀，營銷炒作已成為游戲產品脫穎而出的捷徑?，F在一提到手游營銷，大家普遍會想到明星代言、媒體轟炸、社交傳播等“劍走偏鋒”的營銷方案，目前手游公司熱衷使用的營銷手段就是這“三板斧”，似乎讓這個行業(yè)的人覺得手游就是應該這樣營銷。

依托電影、電視、綜藝節(jié)目等IP的手游，普遍使用節(jié)目里受歡迎的明星代言；沒有知名IP的手游，也喜歡挑選當時熱門的明星進行代言。更有一些廠商，為了博眼球頻頻祭出“美女牌”來炒作，從PC游戲時代的“宅男女神”“童顏XX ”到手機游戲時代的“裸身跪地”，甚至請來日本AV明星代言產品。

利用用戶所有能接觸到的常見媒體，通過地鐵海報、電視、網絡新聞、在線視頻、貼片廣告等媒介，在游戲上線前和上線后的一段時間內持續(xù)高頻率地吸引用戶眼球。廠商主要利用游戲渲染視頻、圖片來宣傳游戲質量，使用跟社會熱點時事掛鉤的事件營銷來吸引用戶關注。

通過手游官方微信XXX 、微博和社交媒體大V進行手游造勢，通過公布下載量、活躍用戶、留存率、渠道推廣量等軟文秀“肌肉”。比如，某產品在公測的第一天就爆出流水達千萬的消息，以“證明”游戲的熱門程度。

之所以把產品排在4P的第一個，是因為產品的質量、功能才是營銷成功的根本。無論什么營銷，目的都是把產品（或服務）推薦給目標用戶，如果產品本身存在質量問題，無論營銷技能多么高超，最終也只得事倍功半。

目前有一些手游開發(fā)商，一是為了降低產品開發(fā)成本，一是為了提高產品成功率，往往在之前開發(fā)過的產品中挑選市場反映尚可或指標數據過關的，直接換個皮膚（游戲名稱、界面、人物形象、ICON等）接著用，試圖榨干該產品的剩余價值，以及市場和用戶的期待。

這種“一樣的配方，熟悉的味道”的手游產品，起初用戶還會嘗試一下，但是過不了多久就會被遺忘。用戶喜歡新鮮有趣的內容，而不是頻繁地炒冷飯，這就是為什么中國發(fā)行的手游，續(xù)作的成績往往不如第一部作品的原因之一。

既然產品質量這么重要，為什么還有不少廠商不愿意細細打磨產品就急著推向市場？正是因為手游市場競爭激烈而又同質化高，生怕自家產品推出遲了會被競爭對手搶走用戶，在這種局面下產品的生命周期普遍又不長，因此市場上就流行起來這種“快產品”。

實際上，用戶被快速發(fā)展的手游市場教育了這么久，早已有一雙識別產品優(yōu)劣的火眼金睛。即使他們被不符合實際的營銷吸引，下載試玩了游戲，也會很快發(fā)覺產品的真實水準，放棄繼續(xù)玩的念頭，甚至對這家公司出品的其他游戲也先入為主地留下不好的印象。殊不知，頻繁跳票的暴雪，雖然經常因為產品延期讓粉絲失望，但用戶們依然滿懷期待暴雪的新產品上市，因為對方一貫的產品質量是有保證的，他們信賴這家廠商，用戶愿意為這樣的產品付出耐心。

因此，游戲廠商想在手游營銷的紅海里脫穎而出，多花點時間精力去打造新穎的玩法、獨特的創(chuàng)意、合理的引導、平衡的系統(tǒng)等，反而容易在激烈的競爭中讓人眼前一亮，而這些優(yōu)秀的產品特性也將成為營銷中非常有效的宣傳點，提升手游營銷的效果。

手游按照類型來分，主要是單機游戲和網絡游戲。單機曾經主要是付費后方可下載體驗，而網游則基本是免費下載使用，主要在游戲進程中靠道具收費。

隨著“免費”策略的盛行，以及用戶天生對收費產品的反感，無論是蘋果appstore還是安卓googleplay中免費產品的下載量都遠遠超過付費產品，國內的應用分發(fā)渠道甚至都很難找到需要收費下載的應用。因此，在這股潮流中，大多數的手游無論是什么類型也都基本轉變成了“免費”產品，主要靠道具收費，大大降低了用戶體驗門檻，有利于發(fā)展新用戶。

在國內發(fā)行上線的安卓手游，基本都是免費下載、道具收費的，用戶并沒有付費下載的習慣，因此安卓手游推出收費下載的產品成功率不高。在手游中設計道具計費點，需要掌握好產品和道具的平衡，既要符合高中低不同層次用戶的消費能力，又不能因為付費而大幅降低游戲的可玩性和挑戰(zhàn)性。

由于下載免費手游的激烈競爭，即便手游產品質量過硬也很容易被刷榜等外在因素打敗，無法獲得靠前的展示位置。因此，在擁有較好用戶付費習慣的蘋果appstore推出低價優(yōu)質的付費手游，也是個不錯的策略。以國人的消費習慣來看，價格不高于12元的手機游戲更容易讓人接受。在蘋果應用商店還有一個比較常用的策略是給游戲先標個相對高的下載價格，然后進行限時免費吸引用戶下載，實現榜單排名的快速攀升，然后逐步下調價格，持續(xù)提高下載量，后期再發(fā)布免費版本通過增值內容進行收費，比如新人物、新關卡等。

此外，在目前下載免費，眾多隱形費用的手游市場中，把游戲的費用通過一定的營銷手段清楚地展示出來，無疑會顯得獨特和讓人安心，家長也不用擔心手游下載后，被自己或孩子在玩時不小心時扣去夸張的道具費用。

自從移動互聯網興起之后，各企業(yè)都比較熱衷“微博營銷”、“微信營銷”等社會化媒體營銷，而這只不過營銷組合中的渠道營銷而已。

一個比較經典的失敗案例是奧利奧的超級碗XXXX營銷，專家們此后統(tǒng)計了這次營銷數據并進行分析，結果表明只有不到1%的目標用戶看到該推文。這個例子充分證明社會化媒體營銷的效果未必有我們想象中那么好，還是要根據用戶屬性來選擇渠道并設計相應的營銷方案。

任何產品都是給用戶使用的，沒用戶使用再好的產品都白搭。因此，我們在做手游營銷時，要以用戶為本，以用戶為中心開展營銷。當我們確定好一款產品的目標群體后，就應該去找出這批用戶經常出現的渠道，針對這個渠道的特點設計合適的營銷方案，在目標用戶集中出現的時間進行宣傳。

再舉一個成功例子，由湖南衛(wèi)視播放的親子類綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》的同名手游上線后，借助節(jié)目在熱播時的人氣和社會熱點，通過搜索引擎營銷、視頻網站、應用的貼片廣告、電視節(jié)目中的營銷植入等方式，實現了對目標用戶的宣傳，使游戲延續(xù)了節(jié)目的火爆。

手游常用的促銷策略主要包括首次充值打折或送更多超值道具、節(jié)日期間的購買折扣、活動期間使用游戲可以獲得更高的珍貴道具掉落率等方式，這些都是以“讓利”為手段吸引消費者使用產品，并不能持續(xù)久遠的發(fā)揮價值。

在設計促銷活動時，我們不能僅僅把每一次的活動作為吸引用戶的手段，而要在每一次活動中跟用戶建立聯系，加強用戶的參與感，并突出企業(yè)的品牌形象，從而實現長期穩(wěn)定的發(fā)展。為了實現該目標，可通過快速、傾聽、有趣和口碑這4點原則，不需要投入驚人的資源和禮品做推廣，用戶也會主動幫你在圈子中進行傳播，并取得意想不到的效果。

“快速”是指營銷人員針對各種社會熱點能做出快速反應，與自己的手游產品進行巧妙結合，快速策劃出貼合熱點主題的營銷活動，借勢開展手游的推廣。為了做到結合熱點的快速營銷，需要建立快速響應機制，通過微信、微博、貼吧、影視等渠道發(fā)現熱點和有可能成為爆點的事件和內容，搶占熱點爆發(fā)的風口期，實現快速傳播。

“傾聽”的目的是了解用戶喜好、持續(xù)改進產品，以便更有效的地滿足潛在用戶的需求。如果我們要讓用戶接受企業(yè)推廣的游戲，必須首先要保持與用戶的良好關系。整體來說，滿意產品和服務的用戶更有熱情參與進來幫忙改善。只要愿意傾聽、愿意改善，那些對產品與服務不滿的用戶也會提出寶貴意見，幫助產品更加完善。然后，我們再把產品上實現的優(yōu)化通過營銷的手段反饋給用戶，制造驚喜。

由于營銷活動越來越多，同質性在手游行業(yè)也變得非常嚴重，用戶對市場上普遍開展的常態(tài)化活動早已“審美疲勞”，要讓用戶從內心對營銷創(chuàng)意發(fā)出贊嘆，讓用戶興致勃勃地參加并迫不及待地想要分享給朋友，必須注意營銷策劃的趣味性。目前比較成功的例子包括另類玩法視頻，特別人物形象限時出現在游戲中，游戲中的場景、玩法與現實中情況同步等，該原則可以與“快速”原則結合，發(fā)揮更大的效用。

小米近幾年的成功讓我們看到粉絲和口碑在營銷推廣中的巨大作用，對人性中各種秀、曬心態(tài)的巧妙運用就會產生相當大的營銷效能，如果再進一步學習小米經營用戶、經營粉絲、經營社群的口碑營銷策略，就能逐漸積累大量忠實用戶。因此，為了實現營銷效果的最大化，我們必須在每一次的活動開展中加入分享、炫耀、展示的環(huán)節(jié)，持續(xù)強化產品，甚至游戲廠商好的“口碑”。

設計營銷方案時，我們需要不斷突出手游產品的內容優(yōu)勢與企業(yè)品牌，通過一系列活動串起并強化品牌在玩家頭腦中的印象，通過“快速”找到宣傳突破口，通過“傾聽”推出滿足玩家需要的游戲和活動，通過“有趣”吸引玩家參與，并在活動環(huán)節(jié)或者游戲過程中植入激勵玩家分享的機制，實現品牌形象與營銷效果交叉螺旋上升式的良性循環(huán)。

h5游戲方案 篇3

“凝心聚力、共創(chuàng)輝煌”聯歡會

活動策劃方案

為了活躍學校氣氛，緩解教師工作壓力，加深同志之間感情，創(chuàng)建和諧校園，經研究決定，定于6月24日下午舉行聯歡會，活動具體安排如下：

1、 活動主題：凝聚力量，共創(chuàng)輝煌

二、活動時間：

三、活動地點：

四、主持人：

五：參加人員：

六、會場布置：

7： 道具準備：乒乓球、一次性杯子、草袋、鑰匙圈5個

八、活動流程

（一）詩歌朗誦

題目：（二）互動環(huán)節(jié)

1、吸管運輸（教研組）

游戲規(guī)則：分組進行，每人嘴里叼一支吸管，第一個人在吸管上放一個有一定重量的鑰匙環(huán)之類的東西，當比賽開始時，大家不能用手接觸吸管和鑰匙環(huán)，而是用嘴叼吸管姿勢把鑰匙環(huán)傳給下個人，直到傳到最后一個人的吸管上。傳遞最快的小組即為勝利

2、正話反說（教研組）

游戲規(guī)則：每個小組選出兩個有口才的代表參加游戲。主人應該事先準備一些話。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者楞住的人即被淘汰。

從三個字開始，第二輪是四個字，第三輪是五個字，以此類推。

要求：出題要健康。

3、穿越生死線

游戲規(guī)則：主持人邀請5名選手上臺，助手在距地面1米4米處拉起一根繩子。主持人講解游戲規(guī)則，告知選手可以以任何姿勢穿過繩子（即“生死線”），不碰而且姿勢最有創(chuàng)意者為第一。

各選手全部被用紅布蒙上雙眼。主持人拉著第一個選手在原地轉兩圈，讓他面向4米外的繩子站立。選手開始在主持人的夸張、緊張的大聲提示下“穿越生死線”。

第一個選手“穿過”后取下紅布，第二個選手開始，依次進行。主持人請你點評最搞笑、最獨特、最困難的過程為第一位

4信任100名步行者（成對搭檔）

小組中一人充當盲人，戴上眼罩，另一人充當向導。他們要一起走完一段旅程。這段旅程可以指給引導者看。

可根據情況人為地設置一些“路障?！比绻朐黾与y度，還可以規(guī)定學生赤腳走完全部旅程，赤腳，會產生更多更新的體驗。在整個引導過程中，要求引導者不要說話，而要用口語以外的方式引導盲人。

到達指定地點后，給予1分鐘時間在導游和盲人之間轉換角色。其余規(guī)則不變。當你們都完成了旅程，分享你們的感受。

5、吹乒乓球（教研組2人）

游戲規(guī)則：第一個人用嘴將第一個杯子（杯子中有水）中的乒乓球吹到第二個杯子里，再吹到第三個杯子里………把球吹到最后的一個空杯子里，第二個人出發(fā)，以此類推。用時最短勝利。

要求：吹氣時，身體任何部位不得碰到杯子或乒乓球。當球被吹出杯子時，把它撿起來放回第一個杯子里再吹一次。

6、風中勁草（隨意組合）

8個人圍成一個向心圓，雙掌向前推，“草”（一位學員）則站在圓**，做“草”的學員要雙手交叉抱在胸前，并攏雙腳，閉上眼睛，身體繃直向任意一個地方倒下去；

倒下之前，“草”要問：“我要倒下去了，你們準備好了沒有？”當全體團隊成員回答“準備好了”時，“草”可以選擇任何方向倒下去。

“草”倒向哪個方向，站在那個方向的團隊成員就要在“草”即將要倒在自己身上時，伸出雙手把“草”輕輕推向另一個任意方向，注意用力不要太猛；“草”倒的整個過程中不能移動腳或雙腳分開，就像一個“不倒翁”的樣子；每個人都嘗試做一次“草”。

接的人可以盡量用各種方式讓中間倒著的“草“感到安全。比如用語言給**“草”一些鼓勵。同時不要嘻嘻哈哈或交談等。

安全提示：1、當圈中的人準備倒下去時，一定要問下面接的組員是否已準備好，只有當下面所有人員說準備好是才能倒下來。2、無論發(fā)生什么情況，托住“草”的人一定要想盡辦法不能讓草真的摔倒，哪怕自己的身體要墊在地上以支持“草”。

3、為避免受傷。所有的眼睛、手表、鑰匙等都可以取下。

h5游戲方案 篇4

游戲教學是大學教育的教學方式之一，但主要應用于相對基礎的課程，如外語和體育，其他課程應用較少。營銷類課程的內在屬性使得游戲教學在此領域會有廣泛的應用，本文主要將圍繞營銷專業(yè)課程的游戲教學問題展開分析。

目前，游戲并沒有統(tǒng)一的定義。赫伊津哈認為：“游戲是在某一固定時空中進行的自愿活動或事業(yè)，依照自覺接受并完全遵從的規(guī)則，有其自身的目標，并伴以緊張、愉悅的感覺和有利于平常生活的意識”。本文將游戲界定為自愿參加的并自愿遵守相應規(guī)則的特定的非功利性活動。

教學活動有廣義和狹義之分，廣義的教學指的是人類社會中一切經驗的傳授和獲得的活動，不拘泥于特定的形式。狹義的教學，指的是在學校教育中，由教師教、學生學的統(tǒng)一活動，具有目的性、組織性和計劃性。本文涉及的教學活動是狹義的教學活動。綜合游戲和教學活動的內涵，本文認為游戲教學是指靈活的應用游戲，以實現教學目標的特定的活動。

做游戲不僅是兒童的重要活動，也是成年人生活中的一部分，如體育競賽、外出旅游和網絡游戲。游戲可以使人們充分的放松，所以非常普及。教育界針對這種現狀，將游戲和教學相結合，使游戲教學有了新的發(fā)展。1976年，日本的索尼公司首先創(chuàng)造了管理游戲，從此以后游戲教學與經營管理類課程的聯系逐漸緊密，管理游戲已成為MBA教學的重要方法之一。從開始，我國高校的管理游戲教學開始逐漸普及，取得了不錯的成績，但對營銷專業(yè)的游戲教學并沒有針對性的研究。

市場營銷學科具有交叉學科的性質，既是一門社會科學，又應用了自然科學的相關理論。市場營銷學科也是科學性和藝術性的統(tǒng)一，一方面必須遵循通用的營銷理論，另一方面又要求學生能夠將相關的理論與具體的環(huán)境結合，擁有分析問題和解決問題的能力。營銷專業(yè)課程教學的特點使游戲教學在教學中有著廣泛的應用。

(一)游戲教學可以實現情境模擬，提高學生解決實際問題的能力。營銷專業(yè)主要是為企業(yè)培養(yǎng)具有營銷專業(yè)技能的人才。學生將來面臨的工作環(huán)境是復雜的，會遇到大量的突發(fā)性的、非程序化的問題。要想解決這些問題，必須具有較強的判斷力和行動力。而游戲教學可以通過設立挑戰(zhàn)性的目標，最大限度的模擬真實的工作情境，將實際問題的復雜化、多樣化，不確定性展現給學生，讓學生運用相關的分析工具來解決這些問題，從而提高學生解決問題的能力。

(二)可以提高學生的溝通能力和團隊意識。市場營銷最基本的任務就是幫助企業(yè)滿足消費者的需求，實現企業(yè)的目標。為了完成這個任務，營銷人員必須具有很強的溝通能力，能夠與企業(yè)的利益相關者進行有效的溝通。為了實現這個目標，營銷人員還必須具有很強的團隊合作能力，在社會化大分工的背景下，單一的個體很難具備所有的技能，比如客戶經理擅長與客戶打交道，品牌經理精于品牌的策劃和管理。所以，要完成一個特定的任務，往往依賴員工的團隊合作能力來實現1+1>2的目標。游戲教學可以通過相應的游戲的設計，使學生以團隊和角色扮演的形式來完成某項任務。從而通過團隊成員之間的溝通交流，甚至是碰撞和沖突，可以提高學生的溝通能力和團隊合作能力。

(三)可以提高學生的營銷創(chuàng)新能力。目前，企業(yè)面臨著復雜的外部環(huán)境，只有擁有強大創(chuàng)新能力的企業(yè)才能基業(yè)長青、在市場競爭中取勝，如蘋果、雅虎。在21世紀，企業(yè)最渴求的是具有創(chuàng)新能力的人才。為了適應時代的要求，滿足企業(yè)的需要，營銷專業(yè)必須著重培養(yǎng)學生的營銷創(chuàng)新能力。但我國的教育體制是以應試教育為主，學生具有很強的考試能力，卻缺乏創(chuàng)新能力。在游戲教學中，學生處于主導地位，教師是促進學生獨立思考的催化劑；整個教學過程富有趣味性、挑戰(zhàn)性和開發(fā)性，鼓勵學生突破傳統(tǒng)的束縛、發(fā)揮想象力；游戲教學不存在一成不變的結果，有利于學生激發(fā)創(chuàng)造力，拓展思維。

(一)擬定教學目標。游戲教學的目標，就是通過游戲教學，學生可以掌握哪些技能和知識。只有界定了明確的目標，才能圍繞著這個目標選擇合適的游戲，確定游戲的規(guī)則，并對教學效果進行評價和改進。目標的設定應符合教學大綱的要求，與市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標一致，與既定的教學內容形成有機整體。

1、角色扮演游戲。角色扮演法不需要復雜的設備和安排，在簡單的場地里就可以進行，但卻能夠模擬任何的情境?？刹捎糜薪M織的角色扮演、自發(fā)的角色扮演和單組角色扮演等多種形式。

2、借鑒企業(yè)營銷技能的培訓游戲。企業(yè)營銷技能的培訓游戲已成為企業(yè)培訓的重要方式。我國企業(yè)營銷技能的培訓游戲種類繁多，是高校營銷專業(yè)教學的重要資料庫。學?？梢愿鶕约旱臈l件和教學目標，采用恰當的培訓游戲，比如訓練學生溝通能力的拼圖游戲。

3、借助相關教育培訓軟件。教育培訓軟件是以計算機、網絡為媒介的軟件。游戲中計算機常常扮演競爭對手或是裁判員的角色，并設立虛擬的情境，強制游戲參與者遵守游戲規(guī)則。開展營銷游戲教學有多種教學軟件可供選擇，比如網絡營銷模擬教學軟件、市場營銷模擬教學軟件和市場營銷決策系統(tǒng)軟件等。如仿真課程軟件Maristart，可以模擬商戰(zhàn)的實際過程，使學生在對現實有著極大擬合度的虛擬環(huán)境里，做出相應的營銷決策。

(三)準備游戲道具，布置游戲場地。有些游戲的道具和場地非常簡單，只要幾張紙，或是一條繩子在教室中或運動場就可開展，有的游戲甚至不需要任何道具即可進行，如角色扮演游戲。但有的游戲卻比較復雜，對場地和道具有著嚴格的要求。比如網絡教學游戲，只有配備了相應的教學游戲軟件和特定的實驗室里才可以進行。

(四)講解游戲規(guī)則，引導游戲順利進行。游戲教學給學生提供了廣闊的空間，但不意味著游戲教學的進行沒有任何的規(guī)則，恰恰相反，規(guī)則是保證游戲順利進行的重要條件。游戲規(guī)則是為了實現游戲教學的目標，界定每個游戲參與的權利和責任、游戲的整體流程和游戲的主要內容，以及對每個游戲參與者的獎懲措施。規(guī)則要簡單、公平、全面，并準確的傳達給學生。在游戲教學中，教師要引導學生參與游戲，不要對游戲“撒手不管”，使教學偏離正確的方向，變成純粹的只為玩樂的游戲。

(五)分享游戲體會。游戲教學還要重視分享游戲的體會。很多游戲教學不可能保證每個學生都參與到游戲過程中，很多學生會以觀察者的身份來參與游戲，因此讓游戲的參與者和非參與者共同的分享游戲的心得就很重要。參與游戲的學生可以談談在游戲中成功或失敗的經驗，沒有參與游戲的學生也可以從第三方的視角來闡明自己的觀點。教師也可以從理論的高度總結游戲的結果，讓學生對課程的內容有更深入的認識。

h5游戲方案 篇5

近年來，品牌社群成為營銷傳播領域所關注的一個新焦點。這一概念最早是由Muniz和OGuinn提出的，他們將其定義為“基于使用某一品牌的消費者之間一整套關系的專門化和非地域性的社群”。后來，McAlexander、Schouten和Koeing共同拓展了這一概念，并提出理解品牌社群不能只考慮消費者之間的關系，還要將消費者與品牌、消費者與產品以及消費者與營銷者之間的關系納入考察范圍。盡管定義上存在分歧，但我們還是可以看出品牌社群最起碼有這樣兩個構成條件：第一，有一群人消費同一品牌產品；第二，以這些消費者之間的關系為核心，形成了消費者、經銷商、產品、品牌等各主體之間的復雜關系網絡，且這種關系是超越現實地理邊界的。顯然，品牌社群這一概念能夠出現并被廣泛接納，與新媒體的出現和發(fā)展密不可分。一方面，以數字信息技術為核心的新媒體改變了人類社會關系的締結方式，人們日常交流以及閑暇時間消遣越來越多地通過非面對面的互動來完成。另一方面，新媒體的發(fā)展還使得市場中的品牌日益趨同，傳統(tǒng)的營銷手段和方式受到挑戰(zhàn)，必須重新思考如何塑造消費者對品牌的忠誠和保持品牌的競爭力。在這一背景下，品牌社群成為現代營銷領域的熱點也就不難理解了。

品牌社群營銷強調圍繞著以品牌為核心的消費者之間的關系開展營銷傳播活動。近年來學術界與之相關的研究層出不窮。其中有關于品牌社群營銷的理論分析，有關于品牌社群在營銷實踐中的價值研究，也有品牌社群營銷在各種領域中的應用策略等。研究所涉及的品牌社群也包括了實體社群和虛擬社群。但值得注意的是，現有文獻中極少有專門關注網絡游戲社群營銷的研究。事實上，網絡游戲社群營銷相比較于一般品牌社群營銷而言，有其自身的獨特性。這源于網絡游戲較之一般產品所具有的特殊性。就產品來說，網絡游戲包含游戲本身以及以游戲為媒介的玩家之間的互動和關系，這兩者在玩家消費產品的過程中是缺一不可的。另外，網絡游戲所形成的社群既有虛擬世界的互動，也在現實中進行交流。也就是說，以消費者間關系為中心的社群營銷在網絡游戲營銷體系中占有十分重要的比重。因此有必要對網絡游戲社群營銷進行專門的研究。

本文試圖通過對《魔獸世界》的考察，分析說明網絡游戲社群營銷的具體策略?！赌ЙF世界》是暴雪娛樂所制作發(fā)行的一款大型多人在線角色扮演游戲（MMORPG），于20XX年在北美首發(fā)。20XX年底，《魔獸世界》全球付費用戶超過1150萬人，創(chuàng)造了新的吉尼斯世界紀錄并成為業(yè)界的標桿。20XX年，美國《時代》雜志對史上百大游戲進行評選，結果《魔獸世界》毫無懸念地成為對整個游戲產業(yè)具有重大影響的三大游戲之一。《魔獸世界》在20XX年進入中國

社群營銷首先要解決的問題是有一個虛擬的或現實的社群存在，同時保持消費者能夠持續(xù)性地關注和參與群體活動。成員持續(xù)有效的參與是社群存在的關鍵因素，也是所有后續(xù)傳播策略得以順利實施的前提和基礎。由于社群營銷的本質在于滿足消費者的多元化需求、實現其消費價值，或者說是一個價值讓渡的過程，因此，在細分策略下積極滿足消費者的多元化需求和回應其差異化的價值訴求，無疑有助于社群融入水平的提高。

相較于實體商品的獨特性，網絡游戲大多是基于虛擬社群來展開營銷傳播的。《魔獸世界》的XX網站（或稱為戰(zhàn)網），就是這樣一個虛擬社群的現實載體。在我們課題組所訪談的近二十名《魔獸世界》玩家中，所有人都是其XX網站的注冊成員。事實上，《魔獸世界》的戰(zhàn)網通行證與玩家的游戲帳號可以一一對應，因此從剛入門的菜鳥到骨灰級的玩家都是或曾經是戰(zhàn)網的注冊成員?！赌ЙF世界》戰(zhàn)網包含五個子版塊，分別是“游戲指南”、“社區(qū)”、“媒體”、“論壇”和“服務”。每個子版塊下還細分為若干更小的主題版塊。玩家的各種問題可以到對應的子版塊中去尋求解答。比如“游戲指南”子版塊中介紹了《魔獸世界》的故事背景和游戲發(fā)展歷程，各種種族、部落、職業(yè)的相關信息，各種技能、團隊副本和場景戰(zhàn)役以及最新的游戲章節(jié)。這些信息對于初次接觸《魔獸世界》的玩家來說無疑是迫切需要的。而對于那些希望通過游戲這一媒介表達態(tài)度觀點以及與其他人進行交流的玩家來說，他們可以在論壇上對應主題的版塊發(fā)帖或者是通過社區(qū)與其他玩家進行競技、買賣等互動交流。

可以說，《魔獸世界》戰(zhàn)網在回應玩家的多元需求和實現價值讓渡方面具有明顯成效；但其局限性同樣也是明顯的。從事品牌社群營銷研究的學者有這樣一個共識，那就是品牌社群匯集了有關品牌的大量信息，其中必然會充斥大量負面的信息。而這個時候商家往往會積極和嚴格地對社群進行管理，以避免可能對其形象和聲譽帶來的影響。這樣一來，品牌社群的開放性和自主性就受到了很大損害。這不僅會損害社群營銷的短期效益，還會影響企業(yè)的長遠戰(zhàn)略發(fā)展。運營商對《魔獸世界》戰(zhàn)網的管理是嚴格的，所以不少玩家在注冊一段時間后大多覺得言行頗受掣肘。但有意思的是，他們并沒有因此脫離《魔獸世界》社群，而是轉投一個非官方的、名為“《魔獸世界》艾澤拉斯國家地理論壇”（又名NGA）的網站。課題組訪談的《魔獸世界》玩家無一例外地表示NGA是他們每天必上的網站。此外，網易游戲頻道、17173等網站的《魔獸世界》論壇也相當活躍。這應當歸功于《魔獸世界》這款游戲本身的強大實力。從戰(zhàn)網到NGA等各種虛擬交流平臺，客觀上共同構成了《魔獸世界》的用戶社群載體。所有的游戲玩家可以根據自己參與游戲的程度和具體需要主動選擇，并在實現其消費價值的過程中逐漸融入社群。

不同社群成員的需求顯然是有差異的，其消費價值訴求可能是服務價值、財務價值、社交價值或者形象價值。就網絡游戲而言，新玩家肯定最關注游戲的一些基本信息、技巧，他們需要社群幫助解決游戲中遇到的困難和疑惑；而一些女性玩家可能更在意自己的游戲形象如何、坐騎是否拉風等；還有的玩家并不在乎自己在游戲中的等級如何，而是熱衷于在社群中幫助別人、做好事。網絡游戲社群營銷的基礎是必須在細分策略下對這些差異化的需求進行回應和滿足?！赌ЙF世界》在客觀上形成了這樣一個社群，而且?guī)缀跛械耐婕叶贾鲃踊虮粍拥厝谌氲缴缛褐衼?。這不僅為實施其他社群營銷策略提供了可能，也為《魔獸世界》這一游戲產品本身奠定了良好的口碑基礎。

任何形式的社群在內部形態(tài)上都體現為一種社會網絡，其結構“包括一系列節(jié)點（或社會系統(tǒng)的成員）和一系列描述它們之間關聯性的關系”參見Wellman，B，SDBerkowitzSocialStructure：ANetworkApproach，CambridgeUK：CambridgeUniversityPress，1988，p4。轉引自＼戴維·諾克，楊松：《社會網絡分析（第二版）》，上海：上海人民出版社，20XX：16。。然而，社群內部網絡中的一系列節(jié)點，即社群成員在營銷傳播過程中所發(fā)揮的作用卻是不同的。一般說來，在任何具有明確邊界的社群中，總會有少數成員具有更為強烈的社群意識，更積極主動地參與社群活動。他們因此在社群網絡中處于中心位置并擁有更為緊密的社群關系。與那些不活躍的社群成員所擁有的“弱關系”不同，他們所擁有的關系大多數時候表現為一種“強關系”的形式。我們把這樣的人稱為社群的核心成員。從傳播學角度來說，核心成員大多數時候都扮演著輿論領袖的作用。因此，社群核心成員的數量與穩(wěn)定性，對于社群的成長以及社群營銷目標的實現至關重要。

那么，網絡游戲又是如何挖掘社群的核心成員并促使其積極行動的呢？《魔獸世界》的公會系統(tǒng)很好地詮釋了這一傳播策略。公會是所有《魔獸世界》玩家在游戲過程中所加入的一種組織，加入公會后可以與其他玩家一起完成游戲中的特定任務與環(huán)節(jié)。其實，公會不僅僅是一種游戲組織形態(tài)，也可以是一種關系更為緊密的社群形態(tài)。以此為基礎的社群傳播策略主要包括：首先，公會在組織架構上被設置為一個標準的“科層體制”。游戲默認的有五個等級的職位頭銜，從上到下依次為會長、官員、精英、會員、見習。各級頭銜的權限也是不一樣的，會長擁有公會最高權限；官員擁有除解散公會之外的所有權限；與官員相比，精英不能在公會銀行提取物資、不能查看公會銀行物品列表、不能剔除會員等；會員只能在公會中聊天；而見習則只能看到公會中的聊天內容。顯然，公會中的各級“領導”、尤其是會長，即是典型的社群核心成員。而這樣一種等級體制的劃分和權限的梯次配置，不僅有助于挖掘和凸現核心會員，還有助于激勵一般的社群成員向核心會員轉化。其次，公會是分等級的，從一級到二十五級。級別越高的公會擁有的技能水平越高，這也意味著其成員所能享受到的好處就越多。比如二十五級公會的好處包括：經驗加成10%、經驗值獲取速度提高20%、聲望獲取提高10%、坐騎速度提高10%、爐石冷卻時間縮短15分鐘、能夠群體復活等等。而提升公會等級的關鍵是公會的活躍會員數量?；钴S會員數量越多，公會就可以越快升級。而級別越高的公會因影響力增加又更容易招攬會員。因此從會長到各級公會成員，在招募成員方面大多不遺余力，這成為社群成長的一大動力。此外，招募戰(zhàn)友除了給公會帶來好處，還將為招募人和被招募人帶來直接收益。被招募者和招募者組隊完成相應游戲項目可以獲得3倍經驗；而被招募者每提升2級，招募者可提高1級（共40級）。被招募者消費4000分鐘點卡，招募者可獲得分鐘點卡獎勵；被招募者消費完8000分鐘點卡，招募者可獲贈雙人火箭坐騎一個。顯然，這樣的激勵機制下每個玩家都樂于成為一個招募者，這成為社群成長的又一推動力量。

核心成員在社群營銷中的重要性已經是共識。為了挖掘和培育社群核心成員，并促使其在傳播過程中積極行動，保證社群成長的持續(xù)動力，既需要提高他們對產品品牌的認同，同時也需要優(yōu)先滿足核心成員的各種需要并建立一套促使一般成員向核心成員轉化的激勵機制。《魔獸世界》以公會為基礎、包括其戰(zhàn)友招募機制等在內的一系列策略，有助于催生核心成員并保持其穩(wěn)定性，有助于社群的成長。

核心成員對應的是社群內部網絡中的一系列節(jié)點；那么Wellman和Berkowitz所指出的社會網絡的另一構成要件，即各節(jié)點之間的關聯性關系在社群中又是如何體現的呢？從社會學角度來說，個體之間的關聯性關系就是社會關系，而社會關系又是通過互動得以建構和實現的。比如馬克斯·韋伯就認為“‘社會關系’這一術語是用來說明這樣一種情境的：在這里，兩個或兩個以上的人涉入了相互考慮對方行為的行動中，并因此以彼此的行為為取向”參見Weber，MBasicConceptsinSociology，Secaucus，NewJersey：TheCitadelPress，1980，p63。轉引自周曉虹：《西方社會學：歷史與體系》，上海：上海人民出版社，20XX：367。。不僅如此，互動的類型、深度、廣度等還會直接影響關系的緊密程度，并在此基礎上影響社群的凝聚力和認同度。因此，要實現有效的社群營銷，需要促成社群內持續(xù)的、緊密的互動，以形成社群對其成員的高度粘性。

從事品牌社群研究的學者在社會互動建構社群關系、進而形成品牌社群這一點上是達成共識的；但對于互動主體的界定卻存在分歧。其中影響較大的有這樣兩種觀點：其一是Muniz和OGuinn提出的，側重于消費者與消費者之間的互動關系；其二是McAlexander、Schouten和Koeing共同提出的，除了關注消費者之間的互動，還將消費者與品牌、消費者與產品以及消費者與營銷者之間的互動關系納入考察范圍。盡管有學者認為，McAlexander等人的觀點已經偏離了“品牌社群”的初衷，進入了另外一個研究主題、即“品牌關系”。但僅就網絡游戲而言，玩家與運營商之間的互動不僅會對品牌關系產生作用；也直接影響著社群的粘性以及成員對社群的認同程度。因此我們將從玩家與玩家以及玩家與運營商兩個方面來說明網絡游戲社群營銷中的互動策略。

在《魔獸世界》中，玩家與玩家的互動可以分為線上和線下兩大類。其中線上互動包括：第一，玩家在游戲中所扮演的角色之間的互動；第二，玩家在游戲的過程中通過好友系統(tǒng)進行聊天等所發(fā)生的互動。前者屬于虛擬世界的角色扮演互動；而在后一種情況下，網絡游戲發(fā)揮的是類似于及時通訊軟件的功能，它本質上是現實互動通過網絡的延伸。需要說明的是，在《魔獸世界》的游戲過程中，這兩種在線互動形式有時候是揉雜在一起的。有些玩家能夠將互動對方的真實身份與游戲中的角色對應起來。線上互動是網絡游戲玩家互動的主要形式，運營商不斷在完善這一機制以增強社群粘性。比如不同服務器的《魔獸世界》玩家最初是無法進行聊天、交流和相互了解游戲情況的。隨著玩家和服務器數量增多，其缺陷日益明顯。20XX年1月，《魔獸世界》運營團隊通過開放補丁加入了跨服戰(zhàn)網好友系統(tǒng)。這樣一來，只要是《魔獸世界》的玩家，無論在哪個服務器登陸的，都可以實現無障礙的交流互動。玩家與玩家之間的線下互動則主要發(fā)生在官方或玩家自發(fā)組織的各類以《魔獸世界》為主題的活動中，比如各類比賽、COSPLAY秀等。還有就是一些不常見、非常規(guī)的互動方式，但有時卻會對社群粘性產生不可低估的促進作用。比如20XX年12月，有一個著名的玩家“老刀99”與其因游戲而結緣并相戀七年的女友舉行了一場以《魔獸世界》為主題的婚禮，從現場布置、請柬設計到主賓服裝、婚禮流程等，到處可見《魔獸世界》的元素?；槎Y賓客以《魔獸世界》的玩家為主。各種媒體對此進行了詳細報道，運營商也通過X 網論壇等渠道對此事件進行了大肆宣傳。成為《魔獸世界》玩家津津樂道的一段佳話。

《魔獸世界》中玩家與運營商之間的互動也可以分為線上和線下兩類。其中線上互動主要是通過戰(zhàn)網的各子版塊來完成的。比如《魔獸世界》的官方論壇中有一個專門的“漢化討論區(qū)”，玩家可以在此發(fā)表游戲過程中所遇到的各類漢化問題以及自己的意見；運營商則定期對玩家的意見做出反饋，并據此進一步優(yōu)化游戲的漢化內容。再比如“熊貓人之謎”發(fā)布之后，《魔獸世界》官方論壇的“綜合討論區(qū)”版塊出現了一個固定欄目——“熊貓人之謎語：開發(fā)組的回答”，定期回復玩家遇到的和關注的游戲熱點問題。不難看出，玩家與運營商的在線互動主要是交流和解決游戲過程中的問題。這些互動機制有助于運營商完善游戲產品，也能讓玩家享受更好的服務。玩家與運營商的線下互動主要包括運營商組織的各類游戲主題活動，并通過這些活動使得玩家與自己和游戲品牌展開直接和現實的交流。比如20XX年，運營商在北京、上海、廣州等17個城市舉行了“暴雪校園行”活動。通過一系列與《魔獸世界》相關的主題活動，使得玩家更好地了解品牌和產品以及與運營商發(fā)生緊密互動。當年12月7日，“暴雪校園行”合肥站就安排有這樣一些內容：《魔獸世界：熊貓人之謎》全職業(yè)頂級裝備角色試玩、《魔獸世界》寵物對戰(zhàn)擂臺賽、由全國頂級動漫社團帶來的暴雪游戲角色COSPLAY表演等。

社群營銷從本質上來說是以產品品牌為導向、以消費者為中心的關系營銷。營銷者需要通過有效的互動策略來維持社群粘性，并最終引導消費者長久地選擇和使用固定品牌或產品。新媒體的出現使得社會互動出現了諸多新形式，比如在線交流逐漸成為人們互動的一種重要方式。而無論是產品本身，還是營銷手段都更為依賴新媒體的網絡游戲，其社群營銷更是需要重視對這些新形式的運用?！赌ЙF世界》通過線上和線下的持續(xù)互動機制，在玩家與品牌、運營商以及玩家之間創(chuàng)造了相對較高的社群粘性，并由此維持了比較緊密的社群關系，進一步促進了其營銷目標的達成。

無論是滕尼斯使用德語“Gemeinschaft”來指稱一種“生機勃勃的有機體”（P134），或者后來芝加哥城市學派使用英語“Community”來描述“同一個地區(qū)之內許多個人、家庭、團體以及習俗、制度的組合”（P141），“社群”這個概念在早期是一個地域范疇，在地理空間上具有明確的界限。然而隨著電子信息技術的出現，越來越多的學者意識到虛擬社區(qū)已經成為人類群體生活的一種重要方式。這類社群并沒有明確的地理邊界，而是依靠成員對某種文化的認同來維系。因此，這類社群也被稱為是關系型的社群。網絡游戲中所形成的社群顯然就是典型的關系型社群。此類社群的成員極為分散、也很難發(fā)生直接或面對面的交流互動，因此更為依賴價值觀、信念、情感等因素來維系群體的凝聚力、忠誠度等。毫不夸張地說，社群文化是社群存在與發(fā)展的關鍵與核心。這樣說來，社群營銷的關鍵就是要塑造擁有自身特點并且能夠獲得成員廣泛認同的社群文化。在社群營銷領域被援引最多的經典案例——哈雷車主會（HOG），其最成功之處正是在于它通過一系列社群文化塑造策略打造出了哈雷車“年輕、激情、粗獷、活力”的品牌形象和“自由、獨立”的品牌精神。

在《魔獸世界》的社群營銷中，社群文化的塑造主要通過這樣一些策略來實現。如打造區(qū)別于競爭者的核心價值理念，并引導成員向其趨同。社群的價值理念是指品牌社群在經營過程中逐步形成的價值和行為標準。它被大多數社群成員所認同，并因此成為社群文化的核心構成要件以及區(qū)別于其他社群的關鍵標志?！赌ЙF世界》所塑造的品牌形象可以概括為“史詩般的冒險歷程”；而它所倡導的社群價值理念則是“平等、公正、冒險”等等。從游戲畫面和情節(jié)的設計、到游戲周邊產品的開發(fā)，《魔獸世界》無處不體現著史詩般冒險這一形象。這極大地滿足了玩家、尤其是年輕玩家青春不羈的心理訴求。這一形象從《魔獸世界》誕生一直延續(xù)至今，已經成為它區(qū)別于其他游戲的一個主要標志。另外，《魔獸世界》從產品設計到社群營銷都強調“平等、公正、冒險”等元素。比如玩家在《魔獸世界》游戲過程中成長的唯一途徑就是按部就班的升級，此外別無他法。營銷過程中的各個環(huán)節(jié)也一直在強調任何人都可以通過自己的努力在《魔獸世界》中實現自己的英雄夢想。這一價值理念可以說是深入人心。Muniz和OGuinn在提出品牌社群這一概念時已經指出，社群成員會因為對本品牌社群價值理念的高度認同而產生對競爭品牌的排斥，并將其稱為是一種對抗性品牌忠誠（OppositionalBrandLoyalty）。網絡游戲的贏利方式一般有兩種，一是像《魔獸世界》這樣，依靠點卡銷售；另一種是游戲免費，但玩家在游戲過程中需要向運營商付費以實現角色成長或是購買裝備。我們在調查中發(fā)現，幾乎所有的《魔獸世界》對后者都極不認同。這顯然與《魔獸世界》社群文化的價值理念密切相關。

再如通過符號元素的運用讓成員直觀感知社群文化。價值理念是社群文化的內核，并不能被直接感知；它需要通過一些如符號、儀式等元素來物化或可視化。這些元素能夠讓社群成員更為直接地接觸和理解社群文化，并進一步強化其群體意識?！赌ЙF世界》在運營過程中一直十分重視社群文化符號和儀式的打造，其中有代表性的元素如同人繪畫、游戲原聲音樂、游戲主題活動、游戲周邊產品、主題COSPLAY和彩繪圖鴉、游戲主題小說、主題電影等等。運營商幾乎是不間斷地對玩家進行社群文化符號的密集轟炸，以強化玩家對社群文化的接受度和認同度。比如20XX年，《魔獸世界》XX網站定期發(fā)布了以游戲的歷史傳說為背景的官方小說《麗麗的旅行日記》，另外同樣以此為背景的第一部主題電影正在制作中。20XX年9月8日晚，在北京五棵松萬事達中心舉辦了VideoGamesLive《魔獸世界》交響音樂會。12月，《魔獸世界經典音樂會》還登上了CCTV15《經典》欄目，這是該音樂會首次在電視上亮相，而且一下就登上了中國大陸地區(qū)電視的最高平臺。11月，BWC魔獸世界競技賽總決賽和暴雪（包括《魔獸世界》和《星際爭霸》）嘉年華先后舉行。11月，暴雪娛樂公司與新星出版社共同推出的《迷霧之彼岸：魔獸世界同人畫集》在上海戰(zhàn)網世界錦標賽（BWC）首發(fā)。同時，包括《魔獸世界》在內的三十款暴雪周邊產品在中國首發(fā)，包括印有游戲LOGO的紀念T恤、游戲中的坐騎玩偶、《熊貓人之謎》主題筆記本等。

社群文化的塑造是更深層次和更高階段的社群營銷策略。價值理念與符號元素從內在精神和外在物化這兩個層面共同塑造和決定著社群文化及其成員的認同程度。在《魔獸世界》社群營銷的過程中，區(qū)別于競爭產品的品牌形象與精神被灌輸到所有進入社群的玩家那里，這些玩家的價值理念逐漸趨同并由此產生了對競爭產品的排斥。而社群文化符號的不間斷密集轟炸，也促使玩家融入社群并產生強烈的歸屬意識?？偠灾?，上述策略使得《魔獸世界》不僅僅是一款網絡游戲；對玩家而言，《魔獸世界》已經成為一種文化，一種維系著玩家社群的核心力量。

《魔獸世界》在社群營銷過程中所體現出來的一系列策略，在網絡游戲領域具有一定的代表性。這些營銷策略本質上是圍繞著社群及社群成員的關系塑造來展開的。通過回應和滿足成員的分眾化需求，經銷商極力推動更多玩家關注并融入社群；通過挖掘培育核心成員并發(fā)揮其在社群關系網絡中的關鍵節(jié)點作用，玩家社群獲得了持續(xù)成長的有效動力；通過線上線下的持續(xù)互動機制，網絡游戲社群對其成員保持了較高的粘性；通過運用符號元素以及引導成員價值觀趨同，社群文化得以塑造并成為樹立品牌形象、凝聚社群和排斥競爭性產品的核心力量。從現實效果上來看，《魔獸世界》社群營銷策略的運用是成功的。這不僅體現為該游戲持續(xù)的高人氣和高贏利，也體現為《魔獸世界》的社群營銷策略最終在玩家群體中催生了一種強烈的情感。對玩家而言，這種社群情感表現為對《魔獸世界》游戲及玩家群體的深深眷戀；對運營商來說，這種社群情感則成為產品品牌嚴重同質化時代對抗競爭者最高效、也是最有力的武器。

通過體系化和持續(xù)的社群營銷策略運用，《魔手世界》的玩家形成了高度的社群情感卷入。比如所有的玩家都知道《魔獸世界》有一句口號叫“無兄弟、不魔獸”；又比如在《魔獸世界》官方和非官方的論壇上，各種玩家抒發(fā)自己與游戲及其他玩家深厚感情的文章讓人目不暇接。其實，我們在為此而歡呼網絡游戲社群營銷巨大成功的同時，還不得不對其可能或已經導致的某些倫理后果進行深刻反思。

如前所述，社群營銷本質上是一種關系營銷。而網絡游戲的社群營銷策略主要依托的是虛擬社會關系，一些現實的手段方式通常也是為此服務的。在社群營銷策略的作用下，玩家的情感被高度卷入的其實是虛擬的社群和關系。在這種情況下，至少有這樣幾個問題我們無法回避：

首先，玩家投入了大量的時間精力于游戲社群的互動和交往，這必然會對現實世界的互動交流與社會關系造成極大沖擊。盡管通過數字網絡在虛擬世界的互動在我們生活中越來越多并且不可缺少，但是還沒有人敢斷言虛擬社會關系將會取代現實社會關系。相反，可能更多的人寧愿相信我們仍然是生活在現實世界而非虛擬世界之中。那么，玩家一旦被高度卷入虛擬社群之中并因此投入大量情感的話，他們如何在現實和虛擬之間進行協(xié)調？有一些入迷的游戲玩家給人的印象是在游戲世界里生龍活虎，但一到現實中就毫無生氣，讓人很難將這兩個形象對應在一個人身上。這不能不讓我們時刻警惕虛擬世界對現實世界的沖擊和擠壓。

其次，虛擬社區(qū)的建構是對現實社區(qū)的擬仿，因此虛擬社群中的人際關系與現實的社會關系具有一些類似之處。但擬仿意味著只是相似，而不是相同。實際上，虛擬社群與現實社群在人際交往等方面的差異性可能遠勝于相似性。比如現實中人與人之間的社會階層差異在網絡游戲中是被抹殺或者被游戲中的角色關系所取代的。有一些玩家在現實世界中處于較低的社會分層水平；他們便通過網絡游戲世界中的努力去扮演一個成功的角色，由此來滿足和實現自己的成就動機。這意味著他們在兩個世界中扮演著截然對立的兩個角色且秉承不同的行為邏輯?？梢韵胂?，穿梭于這兩者之間的玩家在變換角色身份時可能承受的壓力甚至可能導致的混亂。

再次，網絡游戲的生命周期一般不長，短的一、兩年，長的也就三、四年。像《魔獸世界》這樣能夠運營接近十年的網絡游戲是很少見的。在社群營銷策略的裹挾之下，玩家形成了對所屬群體的高度情感卷入。而一旦一款網絡游戲因正常的生命周期退出市場，也就意味著承載了玩家情感的社群走到了盡頭。那么對這些社群成員來說，如何面對情感寄托忽然從自己生活中消失的局面呢？當前，一些人將網絡游戲視為洪水猛獸，這與網游社群營銷的上述倫理困境是有關的。由此說來，如何在市場價值和倫理風險之間尋求平衡，是今后網絡游戲社群營銷所必須要考慮的問題。

h5游戲方案 篇6

1、親身體驗，感受跳躍過程中的不同動作。

2、能大膽運用線條表現身體動態(tài)，自主著色。

3、知道游戲時會等待。

孩子玩yy床錄像、跳躍動作的照片、電腦、蠟筆、彩色繪畫紙。

一、情景回放：yy床上真快樂！

引導幼兒觀看自己玩yy床的錄像，深化快樂體驗。

二、深入觀察：yy床上怎么跳？yy床上太多人了，怎么辦？

引導幼兒觀察看照片，了解身體在空中時手臂、腿、頭發(fā)的多種姿態(tài)。

三、活動再現：看，我玩yy床！

教師朗誦兒歌：“yy床，真好玩，小朋友都來玩，yyy，跳跳跳，yy跳跳身體好?！焙⒆与S著兒歌節(jié)奏模仿跳yy床的動作，手臂的動作，腿的動作，感受身體在跳躍過程中的彎曲變化。

四、表現創(chuàng)作：yy床真好玩。

能用線條大膽表現出跳yy床的快樂的人和安靜等待的人，并添畫出yy床。

五、作品交流。

h5游戲方案 篇7

1營銷學與圖書館營銷營銷學又稱市場營銷學。

美國營銷協(xié)會將其定義為：營銷是一個計劃和執(zhí)行知識、貨物以及服務的形成、定價、推廣和分撥的全過程，目的是通過交換來滿足個人和組織的需求。美國著名管理學家德魯克曾指出，營銷是企業(yè)的基礎，從營銷的最終成果看，營銷就是整個企業(yè)。企業(yè)經營的成功不是取決于生產者，而是取決于顧客。圖書館雖然不像企業(yè)那樣注重商業(yè)屬性，但是作為社會服務業(yè)，其公益效益的產生離不開其服務的基礎——用戶。事實是，隨著信息技術的飛速發(fā)展，圖書館賴以生存的用戶正在流失。北京大學圖書館一項調查顯示，20XX年圖書館一年內的人流量與90年代中期相比減少11.3%左右。美國“聯機圖書館中心”會員報告《圖書館認知報告：語境與社區(qū)》（PerceptionsofLibraries，20XX：ContextandCommunity）指出，20XX年，84%的人將搜索引擎作為信息獲取的起點，3%的人選擇了XXXX，沒有一個人從圖書館網站開始他們的搜索活動?，F在，國內外諸如Google、Baidu類的搜索引擎都在逐步完善網上學術資源庫建設，豐富的文獻信息源配上一目了然的檢索界面將吸引更多的信息用戶。因此，如何吸引用戶，將用戶重新“拉回”圖書館便成了擺在國內圖書館人面前的一項重大的營銷課題。

耦合原是工程名詞，是指兩個或兩個以上的電路元件或電網絡的輸入與輸出之間存在緊密配合與相互影響，并通過相互作用從一側向另一側傳輸能量的現象。游戲與圖書館營銷雖然并不直接產生物理聯系，但當一個模塊（游戲）直接修改或操作另一個模塊的數據（圖書館營銷），或者直接轉入另一個模塊時，就發(fā)生了內容耦合。這句話可以從兩方面理解：

2.1游戲滿足了用戶的需求游戲是吸引人的方式，我國第28次互聯網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告表明，游戲已經成為青少年乃至成年人重要的娛樂形式之一。截至上半年，XX網游用戶規(guī)模已達3.11億。美國的一項調查也表明，97%的年輕人玩過電子游戲。與此同時，面對環(huán)境的變化，國內外圖書館紛紛轉變觀念，強化以用戶為導向的營銷。即營銷由“業(yè)務導向”向“用戶導向”轉變，跟蹤并滿足用戶的需求，從而贏得用戶。這樣看來，游戲吸引人的特質與以用戶導向型的圖書館營銷目標具有天然的契合，圖書館營銷選擇游戲服務也就不足為奇。

2.2游戲服務是圖書館服務的創(chuàng)新事實表明，圖書館能否通過服務創(chuàng)新來滿足不斷變化的用戶需求，為用戶創(chuàng)造更大的價值，關系到圖書館的生存和發(fā)展。在很多人看來，游戲的娛樂性與圖書館的嚴肅性似乎沒有什么交集。但其實，游戲服務仍只是創(chuàng)新了的圖書館服務內容。其一，游戲具有敘事性，像書一樣，只是表現形式不同。很多電子游戲的開發(fā)都基于一定的文學作品，用戶在玩游戲的過程中，其情境及人機對話的過程其實也是閱讀的過程。其二，今天的圖書館已經不僅僅只是圖書，在很多的圖書館，音樂、電影都成為借閱的素材。在提倡休閑閱讀的今天，游戲作為流行的方式自然也不能例外。游戲服務只是圖書館現有業(yè)務的拓展和延伸，這種業(yè)務的延伸一方面滿足了用戶的需求，招徠用戶；另一方面，圖書館有別于網吧，其安全、舒適的環(huán)境及健康的游戲還可能將一個網絡游戲沉迷者引入正途，從而帶來積極的社會意義。當然，現實是，人們對游戲有著自然的抵觸。充斥報端的負面報道讓不少家長聞游戲而色變。即使是精心制作的教育游戲軟件，有時也會面臨尷尬的境地。人們不禁會問：圖書館以游戲服務開展營銷，可行嗎？

20XX年2月第34卷第2期現代情報JournalofModernInformationFeb.，20XXVol.34No.220XX年2月第34卷第2期游戲服務營銷：國內圖書館營銷新思考Feb.，20XXVol.34No.23圖書館游戲服務營銷案例將游戲服務作為圖書館營銷的賣點并不是筆者的一廂情愿。在美國，圖書館以游戲作為營銷內容的案例比比皆是。高校圖書館：UniversityofMichigan開發(fā)了一款DefenseofHidgeon：ThePlagueYears游戲，需要學生在課外利用圖書館各類資源，以小組形式解決鼠疫問題；UniversityofCalgary改編了一款Half-life游戲，玩家通過學校3D虛擬圖書館導航，熟悉圖書館館藏和服務的位置；UniversityofTennesseeatChattanooga開發(fā)了圖書館逃生游戲，深夜被鎖在圖書館中的玩家需要利用圖書館資源安撫僵尸。公共圖書館：伊利諾伊州ParkRidge圖書館提供基于Xbox360和NintendoWii等平臺的幾百種游戲供圖書館注冊用戶免費借用；Westmont圖書館通過購買GameTap，為用戶提供在線游戲服務；PierceCounty圖書館提供“青年游戲區(qū)”，青年人可以自帶或借用圖書館的DS游戲機玩上一整天；Charlotte&MecklenburgCounty圖書館舉辦游戲主題活動，帶領讀者手持GPS，開展地理藏寶游戲。豐富的游戲產品帶給了用戶全新的體驗，吸引了用戶，密切了用戶與圖書館的關系。此外，，為了進一步推廣圖書館游戲項目，吸引用戶入館，美國圖書館協(xié)會組織開展第一屆全美圖書館游戲日活動（NationalGamesDay@YourLibrary）。迄今為止，活動已成功舉辦5屆，每屆都吸引全美逾千家圖書館，近30000左右的人群參與（受美國總統(tǒng)大選和東北部颶風影響，參與圖書館1281家，人數17152人）。隨著活動影響力的顯著提升，20來自6大洲的26家美國境外圖書館也參與了活動?；顒拥呐e辦使一些不來或很少來圖書館的人走進了圖書館，如陪同孩子們而來的父母、長輩。人們在游戲中獲得樂趣，通過相互交流增進感情。同時活動的舉辦也使眾多的人群重新認識了圖書館，進一步密切了與圖書館的關系，圖書館也借此逐步培養(yǎng)了核心用戶群。圖書館游戲服務營銷近幾年也引起國內的關注，相關學者對美國經驗介紹的同時也對國內相關業(yè)務的開展進行了積極探討和嘗試。清華大學圖書館推出的《愛上圖書館視頻及排架游戲》一經推出就受到熱捧，網站點擊量達20余萬次，排架游戲校內點擊率也超過人次。

服務營銷的7Ps營銷組合是在傳統(tǒng)的以生產性企業(yè)為中心的市場營銷組合4Ps，即產品（product）、價格（price）、場所（place）、促銷（promotion）基礎上，又增加了人員（people）、有形展示（physicalevidence）和過程（process）3個要素。筆者根據圖書館實際及游戲服務現狀，圍繞7Ps營銷組合，試對國內圖書館游戲服務營銷作理性設計。

3.1產品游戲是圖書館開展游戲服務營銷的主產品。從游戲“具有敘事性，像書一樣”的角度來看，圖書館提供游戲服務的游戲種類似乎可以是“廣而全”的。但在具體操作中，由于人們對游戲有著自然的抵觸，因此在游戲產品的選擇上，要著力剔除致癮因素較濃的產品。至于游戲的種類，根據美國經驗，可以是電子游戲（videoGame），也可以是諸如棋盤游戲（boardgames）、卡片游戲（cardgames）、拼圖游戲（puzzlegames）和角色扮演游戲（roleplaying）等實景游戲。當然，游戲的選擇還應考慮圖書館的類型。如兒童圖書館應該對游戲分級，以確定合適的人群；學校圖書館則應該從教育功能出發(fā)，多選擇益智類及具有教育意義的游戲；公共圖書館則可以招徠用戶為主要目的，多選用休閑娛樂類游戲。游戲產品的設置既要考慮用戶的需求，也要考慮圖書館的經濟能力。有條件的圖書館可以購置Ipad等流行設備，提供時髦的游戲；普通的圖書館可以通過尋求贊助以豐富游戲產品；實在有困難的圖書館則可以通過自帶游戲入館（bringagame）、開展有通識規(guī)則的游戲及書目角色扮演游戲等，這些游戲不需要昂貴的花費，只需要付出精力和創(chuàng)造力即可。需要指出的是，作為圖書館服務的創(chuàng)新項目，游戲及游戲服務的本身、營銷效果等都應進行及時的評價。過去的產品導向時代，圖書館推出的產品很少做市場調研。但在用戶導向的今天，應該基于讀者的期望和競爭者的狀況來設計和選擇產品。美國圖書館協(xié)會發(fā)布的《館員的游戲指南：在你的圖書館建立游戲的在線工具包》建議圖書館開展游戲服務前應該做好充分的調研，內容包括圖書館情況、不來圖書館人員調查、館員間對可能遇到問題的討論、游戲版本及效果評估等，這給我們的產品設計和選擇提供了清晰的思路，可供借鑒。

3.2價格與過程價格是用戶為獲取產品而付出的成本。對圖書館游戲用戶而言，主要是指使用游戲產品時所要付出的時間和精力，因此圖書館應該為用戶提供最便捷和省時的服務。具有通識規(guī)則的游戲，如中國象棋、西洋雙陸棋等，一般不需要過多的游戲指導，但對于新引進的游戲項目，必須有意識地加強引導。一是安排游戲服務館員，接受業(yè)務咨詢；二是可以發(fā)揮圖書館游戲志愿者的作用，在游戲過程中給予新用戶以引導和介紹，從而縮短用戶因不熟悉游戲而造成的時間成本過高。電子游戲項目，則應根據游戲類別設立導航或建立游戲敘詞表，以減少游戲查詢的不便。當然，除游戲自帶的人機、人人對話及業(yè)務咨詢外，還應設立圖書館游戲論壇之類的業(yè)務討論版塊，方便游戲交流，促進項目推廣。除時間與精力成本外，有時用戶在利用圖書館資源時也會付出一定的'金錢成本，如超期罰款、遺失賠償等。對此，圖書館可以在“超期還款免責日”的基礎上，進行游戲積分業(yè)務兌換；或是像Milford圖書館一樣，在圖書館舉辦的活動中，用戶如果能夠在指定游戲中戰(zhàn)勝流通館員，其罰款將被取消。過程是指用戶在獲取圖書館游戲服務過程中的體驗。這一體驗一方面有圖書館通過游戲項目迎合、滿足用戶需求的歡愉；另一方面還應該更多地以游戲為載體，加強不同人群的業(yè)務及情感交流，逐漸培養(yǎng)用戶與圖書館的感情，進而形成歸屬感。Syracuse大學的Scott博士在解釋“為什么玩家來圖書館玩那些本可以在家玩的游戲”這一問題時，說“那是因為圖書館教會他們的游戲經驗遠遠超過游戲的本身”。提供更為專業(yè)、舒適的服務，使用戶在游戲中盡可能地體驗到快樂并分享快樂，這也是美國圖書館界開展游戲服務的初衷之一。

3.3場所場所是指圖書館應該提供有別于其他地方的經專業(yè)篩選和分類的優(yōu)質信息源，并為用戶提供舒適、安全的環(huán)境。一方面，在提供游戲服務的過程中，圖書館應著力在篩選、分類存取上體現出自身的專業(yè)性。提供的游戲服務既要盡可能地滿足用戶需求，又切忌一味地迎合?？紤]到社會對游戲的客觀偏見，建議從體現“教游相溶”的輕游戲逐漸向娛樂游戲過渡，內容也要經過館員驗證方能進行推介。另一方面，圖書館靜謐雅致的閱讀空間，舒適、安全的氛圍更容易使讀者進入對游戲的“浸入式”閱讀，增強游戲的歡愉度。美國圖書館游戲服務的經驗表明，圖書館提供游戲服務一般不會太多地受圖書館規(guī)模、建筑、空間的限制，有一間普通的會議室和簡單的投影設備即可。有人甚至認為，圖書館游戲服務因噪聲較大，應該放在樓層的角落。對此，筆者認為，作為新興的服務項目，圖書館應該盡力為用戶提供良好的服務，在空間選擇、結構布局及設備購置上盡可能地考慮“玩家”（較為專業(yè)的用戶）需求，以服務贏取認可和后續(xù)發(fā)展。比如，美國TheHouston公共圖書館提供一種名叫“未來派”的設備，在“podchair”上安裝WiiandPlayStation游戲機以及一個30英寸的LCD顯示屏，玩家被環(huán)繞其中，盡享游戲樂趣[8]。除傳統(tǒng)的實體場所外，電子虛擬場所因具有更豐富的產品展示能力、演繹能力和體驗能力，且更具時代特征，應成為游戲營銷不可忽視的服務場所。在虛擬場所的構建上，既要考慮結構架設、空間布局和美感，也應加強專業(yè)分類，建立導航及敘詞表，方便用戶查閱。有條件的甚至可以購買游戲公司授權，提供在線游戲服務，以免去用戶追蹤游戲軟件更新之苦。

3.4促銷圖書館游戲促銷的根本目標是與用戶溝通，使用戶了解服務的內容，增強了解和互信。鑒于當前社會對游戲的普遍敵意，圖書館可以著力通過以下3個方面做好促銷：①適時打消用戶及家長的疑慮。游戲（尤其是電子游戲）并不是一味毒藥，用戶玩游戲的過程也是閱讀、信息素養(yǎng)培訓和促使用戶社會化的過程。圖書館可以活動促銷的形式，鼓勵以家庭為單位的群體進行游戲體驗，以服務贏得家庭和社會的認可。②做好游戲服務宣傳。游戲服務在當前及此后較長一段時間都將是一項新鮮的服務內容，用戶的認識和接受需要宣傳。一方面，圖書館可以借助傳統(tǒng)的營銷手段，比如廣告、海報進行游戲宣傳。對新品游戲可以在圖書館游戲專欄開展游戲導航、游戲快訊及游戲討論，有意識地引導、指導用戶參與游戲服務。另一方面，圖書館也可以結合服務對象類別和特點，開展以游戲為主題的促銷活動。促銷的內容多種多樣：一是游戲體驗。如AnnArbor街區(qū)圖書館為吸引用戶開展的DanceDanceRevolution和GuitarHero電子競技活動；Woburn公共圖書館為幫助學生記住課堂上的單詞表和學習新單詞而組織的拼字游戲競賽。二是圍繞游戲開展的綜合活動。比如維克森林大學圖書館的“游戲夜”活動（gamesnight）和克林頓市公共圖書館的“周末游戲日”活動，除游戲因素外，舞會、美食等其他元素也有效地推動了游戲服務。當然，前文所提的美國圖書館“游戲日”活動也屬于此類，通過活動進行促銷，進而進行業(yè)務宣傳確實是個不錯的選擇。③做好游戲服務推廣。游戲服務的推廣可以根據用戶對游戲的不同態(tài)度采取不同的促銷手段。對游戲興趣濃厚的用戶，可以采用游戲的方式開展用戶教育，如構建基于游戲模式的大學生信息素養(yǎng)教育；對游戲興趣不高的用戶，可以通過間接興趣進行游戲業(yè)務推廣。比如設立游戲積分、對達到一定積分的用戶增加借閱信用授權、在借閱冊數及時間上予以照顧，甚至是沖抵部分超期借閱罰款或兌換相應的小禮品。

3.5人員人員是圖書館營銷的基石，也是營銷效果的保證。對于以游戲這一全新的服務形式開展營銷，人員的營銷理念和服務質量愈顯重要。首先應樹立全員營銷的理念?；萜盏膭?chuàng)始人之一大衛(wèi)·帕卡德說“只有全體員工致力于為客戶提供承諾的價值，滿足和取悅于客戶，營銷才是有效的。”圖書館應營造有利于游戲服務這一營銷創(chuàng)新的文化氛圍，對圖書館開展游戲服務的積極意義達成共識，從而自覺地為游戲營銷服務。其次，圖書館應維護并適時激發(fā)人員對游戲服務的熱情。對在游戲服務過程中表現突出、成績顯著的員工應給予一定的激勵。激勵的內容可以是張榜公告、提供館員成長基金，還可以是提供國內外游戲服務業(yè)務進修或交流訪問的機會等。最后，作為游戲服務的提供者和導引者，人員的游戲素養(yǎng)和業(yè)務能力需要重點培訓。一方面，對于游戲借閱服務，工作人員需要為用戶提供熱情、熟練的服務。另一方面，新興的游戲項目需要文獻導讀。美國的圖書館游戲導讀不僅有出版的雜志、游戲攻略說明，甚至包含引導玩家開展基于游戲的紀實文學寫作、游戲體會等。這對館員提出了較高的要求。此外，對初玩者不能僅依靠游戲自帶的對話，工作人員還應有意識地引導玩家通過與玩伴、管理人員的交流建立游戲攻略，從而吸引游戲興趣。

3.6有形展示所謂“有形展示”是指在服務市場營銷管理的范疇內，一切可傳達服務特色及優(yōu)點的有形組成部分。在產品營銷中，有形展示基本上就是產品本身，而在服務營銷中，有形展示的范圍就較廣泛。如果從營銷角度看圖書館游戲服務，其集中體現服務營銷的特征，但也含有一定的產品營銷成分。因此，除游戲本身外，圖書館還需要在無形的服務中增加有形展示要素，如標牌設置、場所布置、游戲環(huán)境營造等。其間重點要讓用戶體會到在游戲內容上、環(huán)境舒適度上、業(yè)務咨詢及指導上圖書館服務與其他服務的不同。當然，對于有形展示，圖書館還應根據對象及目的的不同而有所側重，及時展示活動效果。始自20XX年的美國圖書館“游戲日”活動從多角度對游戲服務營銷進行有形展示，取得了不錯的效果：①集合全國案例，對圖書館游戲服務的經驗及活動效果進行展示，有力地推動了項目的普及。至20XX年，全美50個州的各級各類圖書館均提供有游戲服務。②利用每屆活動的影響，如參與游戲服務的圖書館家數、參與的總人數等與游戲公司等企業(yè)接觸，尋求贊助。有研究表明，僅20XX年、20XX年兩年間，贊助商Hasbro公司捐贈或傳送的游戲就達50000份，NorthStar公司捐贈了幾千份WitsandWagers游戲拷貝件。③利用游戲服務對不同人群產生的積極影響，多渠道開展宣傳，產生了良好的社會效益，圖書館員及社會人群對圖書館游戲服務的積極意義逐漸形成共識。

游戲是最有效的教育方式之一。圖書館以游戲服務的形式開展營銷既是圖書館服務創(chuàng)新的一項有益嘗試，也在一定程度上響應了用戶的需求?？梢哉f，圖書館游戲具有廣闊的市場，以游戲服務的形式開展圖書館營銷，效果值得期待。但在當前，社會對游戲的偏見、游戲館藏建設、游戲借閱與管理、館員的業(yè)務素養(yǎng)等都還會是項目開展的掣肘。但國外可供借鑒的成功經驗眾多，國內在圖書館游戲服務上的積極嘗試也正逐步深入。這些都讓我們有理由相信，游戲這一吸引人的方式必將成為圖書館服務中一道亮麗的風景，也會在較長的一段時間內成為圖書館營銷的有效方式之一。

h5游戲方案 篇8

物業(yè)公司新年晚會游戲策劃方案

新年晚會策劃方案

1、 參加人員：溫榆河項目、東海項目、優(yōu)山美地地產、優(yōu)山美地俱樂部（關于人）

2、 聚會地點：優(yōu)山美地俱樂部

3、 聚會時間：年月日：原件：

4、 派對內容：互動游戲、自助餐、**、員工表演

五、具體活動方案：

（1） 現場攝影：姜侖、張偉

（2） 現場協(xié)助：潘磊、劉秀春、曹昊、張毓樹

（3） 主持人：牛長菊、顏燕

（四）活動流程：

⒈：人員進場，安排座位。

⒉：分，晚會開始。請蓋總、劉總、陳總、張總發(fā)言。（發(fā)言后可進行取餐）

⒊：主持人宣布互動游戲開始。這項活動的主要目的是通過游戲提高團隊凝聚力和員工之間的友誼。游戲將根據各個部門的特點進行設計。

（財政部）：這個游戲的名字叫“一心二意”。

請把這兩個項目的財務人員交出來，主持人準備好張某的新錢，讓財務人員同時清點。在數錢的過程中，主人會不斷地問問題，數錢的人必須回答。時間限制是分鐘。如在規(guī)定的時間內能點對，手上的鈔票歸財務部所有。

（備注：此游戲經費元）。背景**緩慢

（營業(yè)部）：游戲名稱是“看商品猜”。

請帶兩名項目管理人員，分成兩組。主持人拿出準備好的產品讓每組猜猜。每組只有三次機會猜測最接近產品的人**將能夠得到產品。（備注：

此游戲經費元）。背景**適中

：分；員工表演節(jié)目

：分（工程部）；游戲名稱（擠氣球）。請將兩名項目工程部人員分為兩組。

主持人給每組準備六張簽，分別寫上“嘴巴、手（張）、屁股、腳（張）。氣球每組若干。主持人請每組每人抽簽。

抽到嘴巴的人必須借助抽到手的兩人幫助來把氣球吹起（抽到嘴巴的人不能用手自己吹氣球），然后抽到腳的兩人必須把氣球抬到抽到屁股的人，讓其把氣球坐破。兩組比賽，在規(guī)定的時間內看哪一組吹快組獲勝。（備注：

此游戲經費元，份小禮品）。背景**為歡快

：本次晚會的三等獎和三等獎已選出。

：積分（外聯部）：游戲名稱（喝啤酒）。

請出兩個項目的外聯部人員各名，主持人準備啤酒和吸管，必須用吸管吸啤酒，在規(guī)定分鐘內，誰喝的多，誰獲勝。不服的人員可上臺繼續(xù)挑戰(zhàn)。（備注：

此游戲獎品經費元）。北京**調皮

：分：員工表演節(jié)目

得分（俱樂部）：游戲名稱（哼唱和猜謎）。

請走出俱樂部，讓他帶上耳機聽**，然后讓他哼唱。之后，由俱樂部人員猜歌名。該游戲可以選擇俱樂部同時進行猜測。

（備注：此游戲獎品經費元）

：sub（設計部門）：游戲名稱（圖紙）。

請出兩個項目設計部人員各名，主持人準備好紙筆，在規(guī)定分鐘內畫福娃，看誰畫的多，畫的好則獲勝。（備注：此游戲獎品經費為元）。

背景**舒緩

：今晚晚會的二等獎和二等獎將被選出。

：分：員工表演節(jié)目

：sub（銷售部門）：游戲名稱（商品銷售）。

由、區(qū)銷售經理各帶一隊，選出名銷售健將。臺下的四名領導為顧客。主持人準備兩件商品，分給各隊。

兩支球隊各自有分鐘陳述自己的商品優(yōu)勢。之后是分鐘的相互辯論時間。最后，各方銷售經理做了一個簡短的總結。

由四位領導決定買下那種商品。并評為“最佳優(yōu)秀銷售小組”稱號。（備注：

此活動經費為元）

：積分（物業(yè)管理、銷售客戶服務、規(guī)劃）：游戲名稱（營養(yǎng)知識問答）。

物業(yè)公司選人用人，銷售客服和策劃選人用人。在指定時間內回答主持人提出的問題。勝出兩名人員。

主持人準備“東、南、西、北、中”四道題目，由雙方互相為對方選題，勝出人。（備注：此活動經費為元）。

原分：抽取今晚晚會一等獎，設一等獎。

：游戲派對結束，工作人員可以自己做活動。

六、費用預算：

⒈游戲及禮品費用預計元。

⒉獎品費用：一等獎名（元）；二等獎名（元）；三等獎名（元）。

共計：元。

⒊餐飲費用：每人元，預計元。

2025節(jié)日策劃方案8篇

寫方案屬于思維和邏輯雙結合的活動期，為了達成一個階段的任務。我們第一任務就是做一份方案，我們該怎么去寫活動方案呢？我們聽了一場關于“節(jié)日策劃方案”的演講讓我們思考了很多，經過閱讀本頁你的認識會更加全面！

節(jié)日策劃方案 篇1

為了弘揚我們中華民族的民族文化，傳播民族知識，民族部特此舉辦本次的“民族風情文化節(jié)”，讓大家了解各民族文化知識，發(fā)揚少數民族傳統(tǒng)文化，增加同學們對各民族的文化的認識，讓各民族文化在西大綻放。

本次活動為期五天，第一天為開幕式，以晚會的形式，晚會分三個模塊(第四個模塊如果有合辦方，交給合辦方支配);第二天為各民族生活展;第三天為各民族體育文化展覽;第四天為活力民族風;第五天為活動總結板的展出

3月31日—4月2日為宣傳期，以發(fā)放宣傳單(1000份)，展板(2塊)，橫幅(3條)，以及網絡宣傳(紅帆，木香園，金色年華，廣播臺，西大電視臺，西北大學校學生會人人網)。海報(3張)

3月31日---4月2日準備動中的道具制作，服裝定制，服裝預借，物品購買，道具預借

第一階段結束：(互動)由主持人介紹板鞋競速的資料(100-200字左右)，并且叫大家玩這個游戲(事先準備4-5人，避免冷場)

節(jié)日策劃方案 篇2

元旦節(jié)日的活動方案

陽歷1月1日定為新年的開始“元旦”，并列入了法定假日成為全國人民的歡樂節(jié)日。以下是為您整理的元旦節(jié)日的活動方案相關資料，歡迎閱讀！

活動時間：20XX年12月31日 活動目的：

1.通過元旦親子迎新年活動增進家園的聯系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯系，增進彼此的感情。 2.讓幼兒感受元旦節(jié)日的氣氛，共同分享歡樂和喜悅。

活動過程：

1.來園活動(各班教室) 2.生活活動 3.新年心愿包活動

準備：紅信封、紙、蠟筆、記號筆

玩法：各班家長和孩子共同在紙上畫或寫新年心愿，再裝入紅信封袋內。 4.親子運動會

5.大家共同許愿，迎接新年氣球升空。燃放新年禮花，元旦活動結束。

元旦活動注意事項：

1.參加元旦活動時不擁擠、要排隊； 2.活動時，不高聲喧嘩，不亂丟垃圾； 3.活動時要注意安全；

4.活動時盡可能到人少的地方參加活動；

5.中大班幼兒在游戲中要能夠謙讓小一些的小朋友。

主題目標：

1.知道元旦的由來及意義，了解元旦的各種慶祝方式。 2.通過動手裝扮元旦環(huán)境，體會元旦的節(jié)日氛圍。 3.學會用自己的方式來慶祝元旦，表達自己的愉悅心情。

主題設計結構：

1.認識元旦了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日 2.迎接元旦，新年新氣象。牧童園服 3.迎接新年，精美卡片。

4.慶祝元旦，以班級為單位個子開展慶祝會。

活動目標：

1.知道每年的1月1日就是元旦，是新一年開始的第一天。 2.知道過了新年，又長大了一歲。 3.了解和認識慶祝元旦的各種方式。

活動準備：

日歷卡、幼兒相片、慶祝元旦的各種卡片或背景圖。

活動重難點：

理解元旦的意義，了解慶祝元旦的方式。

活動過程： 一、引導幼兒運用已有經驗，交流自己知道的傳統(tǒng)節(jié)日，激發(fā)學習興趣

1.教師引導幼兒說出自己知道的傳統(tǒng)節(jié)日。如：小朋友們，你們知道一年中，有哪些節(jié)日嗎?(出示各種節(jié)日的日歷卡片，引導幼兒說出節(jié)日名稱：國慶節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、五一勞動節(jié)、婦女節(jié)、元旦)今天呀，我們主要來學習元旦。

2.教師提問：有誰知道元旦是幾月幾日？代表什么？(新一年的到來，是一年開始的第一天) 3.教師提問：小朋友們，你們知道元旦是怎么來的嗎？提示：元旦是在1月1日，元是開始、第一的意思;旦是早晨、一天的意思。元旦就是一年的開始、一年的第一天。以農歷正月為元，初一為旦。

二、向幼兒介紹迎接新年的各種方式，引導幼兒說出自己慶祝元旦

1.引導幼兒交流以往是怎樣過新年的？(放煙花、吃餃子等) 2.了解全國各地人們是過新年的不同方式，出示各種卡片或背景圖(如果條件允許，可以制作成課件)，引導幼兒認識人們?yōu)榱擞釉┧龅母鞣N準備工作。提示：唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式饃饃、包餃子、放煙花、送元旦卡片等。

3.引導幼兒交流以往過新年的方法，然后，引導幼兒說出今年想怎樣迎接元旦的到來？提示：教師向幼兒表達自己迎接元旦的想法，再讓幼兒表達自己的想法如，元旦很快就到了，我最想剪一些窗花貼在小朋友們家的窗戶上，送一張我自己制作的賀卡給我的爸爸媽媽。 4.播放慶祝元旦的錄音或錄象帶，提出問題，讓幼兒發(fā)現我們慶祝元旦要跟別人說祝福語，然后引導幼兒討論，慶祝元旦要說哪些祝福語，體驗集體慶祝元旦的喜悅。 三、引導幼兒談談新一年的想法和愿望

1.教師出示幼兒的相片，討論相片中的人物在做什么，讓幼兒感覺到自己比以前長大了，比以前更能干了，知道過了這個新年，又長大了一歲。

2.引導幼兒說說自己在新的一年想做哪些事? 四、延伸活動：

引導幼兒收集全國上下慶祝元旦或有關元旦的資料，制作成元旦專題，讓幼兒更深入的了解和認識元旦。

一、匯演節(jié)目要求：

各班主任要高度重視，充分發(fā)揮學生主體作用，中高段可組建班級活動籌劃小組，在節(jié)目形式、主題等方面有所創(chuàng)新，從而推動班集體建設，增強班級凝聚力。節(jié)目主題鮮明，內容健康向上，具有一定的教育意義，能展示學生的才藝和聰明才智，反映朝氣蓬勃的精神面貌和快樂的童年生活。

二、參賽形式：

1．表演形式：舞蹈、歌曲、戲曲、相聲小品、課本劇、器樂等。 2．每班精心準備1個節(jié)目，每個年段可以增加一個節(jié)目（要求節(jié)目質量要經過老師推敲）。

三、具體安排： 1．上報節(jié)目時間：各班級于12月19日下午放學前將節(jié)目上報音樂組，彩排時間另行通知。

2．匯演時間：低段：12月30日上午

中段：12月30日下午

高段：12月31日下午 3．匯演地點：學校風雨操場。

4．評分標準：實行10分制，按以下四方面進行打分：進出場（1分）；舞臺形象（2分）；服裝道具（2分）；藝術表現（5分）。 5．評獎辦法：低中高三個年段分別設獎：設3個一等獎，4二等獎、5個三等獎。

四、項目分工和人員安排

1．音樂組：串詞及主持人培訓、節(jié)目單排序、評分單設計 2．美術組：活動拍照、攝像 3．總務處：音響設備及場地布置 4．評委：

低中段評委湯繼強來孟君李永香趙歡明葛露霜音樂組教師

高段評委蔣呈隆楊偉明張培芳錢利芳壽紅霞邵國飛音樂組教師 5．值周教師：學生入、散場安全、會場紀律檢查 6．廣播室鄭華老師：所有匯演節(jié)目音樂資料管理

每個節(jié)目用的音樂在12月20日上交負責老師。

五、注意事項

1．每個節(jié)目提前1個曲目到前臺候場； 2．教育好學生觀看期間，保持場地衛(wèi)生及會場紀律； 3．所有師生要自始至終參加完本年段的文藝匯演活動，副班主任要協(xié)助管理，有特殊情況除外。

4．一到六年級每個班級可邀請20位左右家長觀看演出。

節(jié)日策劃方案 篇3

公司元旦競技娛樂活動方案

為了喜迎元旦佳節(jié)的到來，進一步加強員工之間的交流、互動，營造歡樂、喜慶、熱烈的迎新春氛圍，公司決定舉辦一場元旦競技娛樂活動，活動方案如下：

一、活動目的

以活動為載體，讓員工感受到元旦的節(jié)日氣氛，為員工之間進一步相互交流、互動創(chuàng)造機會，充分展現出博大實地大家庭的溫馨。

二、活動原則

“娛樂為主”、“公平競爭”、“重在參與”

三、活動時間

2xx年12月23日至20xx年12月25日

四、活動地點

中控樓二樓平臺

五、活動項目

1、妙語連珠

2、氣冠云霄

3、擲骰子

4、斗地主

5、踩氣球

6、猜字謎

7、紙杯傳水

8、擠氣球

9、吹蠟燭

10、套圈

11、搶凳子

12、折報紙

13、摸鼻子

六、游戲規(guī)則

（一）妙語連珠

1每組分為兩組，一組四人；

2、其中一個小隊首先開始說出一個詞語（成語或者單詞），第二個小隊必須在五秒鐘內說出下一個詞語（成語或單詞），但是這個詞語（成語或單詞）的首字必須和上一小隊說出詞語（成語或單詞）的尾字一致，以此循環(huán)交叉進行，直到其中一致小隊在時間內沒有答出，那么這一小隊為輸；

三。在回答單詞（習語或單詞）時，一個人可以連續(xù)回答幾次。

負責人：xx

（二）氣貫云霄

1本游戲為單人游戲，可同時分為四個玩家；

2、每人開始前分發(fā)一只氣球，等裁判喊出開始時參賽人員開始吹氣球，直到氣球吹爆，最先吹爆氣球者為勝；

3、每輪必須吹爆兩只氣球。

負責人：***

（三）擲骰子

1本游戲為單人游戲，可同時分為四個玩家；

2四個人聽裁判的話，開始擲骰子。當裁判說停止時，每個人都必須停止。裁判員逐個計算得分，累積得分最大的獲勝。

3、一次搖動三只骰子。

負責人：***

（四）斗地主

1三人一組可自由組合；

2、每副撲克開始前插入一張名牌，抓到此名牌者為地主，如果地主在游戲中失敗，則重新開始一局，勝出的地主為獲勝者。

負責人：***

（五）踩氣球

1每隊5人可自由組合；

2比賽開始前，兩隊檢查各自的氣球，由裁判員帶到指定區(qū)域；

三。當裁判員宣布開始時，兩隊開始踩到對方腳上的氣球，沒有踩到氣球的那一隊獲勝；

4腳上的氣球一旦被踩破，就會自覺走出指定區(qū)域。

負責人：***

（六）猜字謎

1、每小組四人、可以自由組合產生；

2裁判員將提前給兩組人相同的謎語；

三。在給定的時間內，時間最快或謎語最正確者為獲勝者；

4每個小組把謎語寫在紙上交給裁判。比賽結束后，裁判將宣讀。每個小組自己的答案應該保密。

負責人：***

（七）紙杯傳水

1、此游戲為單人游戲，一次分為四人進行；

2每位選手開始時應站在指定區(qū)域，裁判應將紙杯裝滿水。比賽開始前不得觸摸紙杯；

3、開始后選手用嘴叼起紙杯跑到指定地點，然后折回用嘴把水杯放到原來位置，最快返回者為勝；

4、比賽過程中紙杯不得跌落、不得用手觸碰紙杯，返回時紙杯不得跌倒，如違反規(guī)則必須重新開始。

負責人：***

（八）擠氣球

1每組分為兩個成員，可以自由組合；

2、一次兩個小組同時進行，最先擠爆氣球的小組為勝；

三。開始時，氣球必須高于頸部，不能被手或身體其他部位卡住。

負責人：***

（九）吹蠟燭

1.該游戲是單人游戲，可以由兩個人同時玩；

2開始前，指定的人要求選手輪換一定數量的圈數，然后裁判喊出開始。參賽者必須立即吹滅面前的蠟燭；

3、最先吹滅蠟燭者為勝。

負責人：***

（十）套圈

1選手站在指定位置，在選定區(qū)域內擲一個圓圈。只要物品被完全覆蓋，它們就屬于玩家；

2必須在指定區(qū)域進行，結果無效。

負責人：***

（十一）搶凳子

1、此游戲為單人游戲；

2每次在某一區(qū)域放置4把凳子，要求5名選手參賽

同時參加，裁判在喊出開始時，大家必須圍繞凳子旋轉，等到裁判喊出搶時，大家開始找自己的凳子，找不到者被淘汰；

三。每淘汰一個人，就要移走一個凳子，直到選出獲勝者。

負責人：***

（十二）折報紙

1.兩個人是一個小組，可以自由組成；

2裁判員將一張報紙放在地上，兩人必須同時站在報紙上；

3、裁判每三十秒會把報紙對折一次，對折后人要求兩人同時站立在報紙上，以此辦法，對折次數最多的小組為勝。

負責人：***

（十三）摸鼻子

1.該游戲是單人游戲，可以由兩個人同時玩；

2開始前，指定的人要求選手輪換一定數量的圈數，然后裁判喊出開始。參賽者必須立即觸摸他面前肖像的鼻子；

3、最先摸到鼻子者為勝。

負責人：***

七、活動總要求

1參賽者必須準時到場，并嚴格遵守裁判員的裁決；

2.在每個游戲中，玩家只能參加一次。 如果他們參加不止一次，則不會計入分數；

3、所有比賽當場發(fā)放獎品；

4、要求遵循“娛樂為主”、“公平競爭”、“重在參與”的原則，充分展現博大實地員工精神。

*******************黨支部

二〇xx年十二月二十二日

節(jié)日策劃方案 篇4

清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關鍵。

一、思路

商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

二、促銷主題

草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

三、活動時間

4月4日 — 6日(共三天)

四、活動內容

1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

五、布置

室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。

室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務臺上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

六、宣傳

宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。

七、預算

報紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

室內布置

風箏購量

節(jié)日策劃方案 篇5

餐廳活動策劃方案

【篇1：餐廳店慶活動策劃方案】

餐廳店慶活動策劃方案

餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務形象、增加餐廳企業(yè)競爭力、提升餐廳經營銷售利潤的絕好時機，也是餐廳回饋消費者信任和支持、增強餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業(yè)文化的絕好時機，因此，值此餐廳經營x周年之際，餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案。

一、餐廳店慶活動目的

增加餐廳品牌影響力，提升餐廳知名度和美譽度；提升餐廳形象，增加餐廳競爭力；加強餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現餐廳文化底蘊，進一步提升餐廳的企業(yè)文化；提升餐廳銷售額，增加利潤；為2011年更好的發(fā)展打下良好的基礎。

二、餐廳店慶活動時間

2010年xx月xx日至2010年xx月xx日，共計10天。

三、餐廳店慶活動地點 xxxx餐廳

四、餐廳店慶活動參與人員

餐廳全體員工、餐廳新老顧客

五、餐廳店慶活動主題

提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力

六、店慶活動內容

一)外部顧客活動 1、打折促銷

1)每日推出一款特價菜，每日不重樣。

2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元 加贈4碟涼菜等；

3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。 2、贈送禮品

有計劃發(fā)放餐廳店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。 3、抽獎活動--品美食、中大獎、游廣州

凡是于12日至21日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵廣州一日游，餐廳統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。

二)內部員工活動 1、服務大比武

12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展服務大比武競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出當日服務最優(yōu)之星，并給予物質獎；

2、內部征文--我的選擇--xxx餐廳

要求：1)題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3)截止時間為9月18日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

七、店慶活動推廣

在信息發(fā)達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

一)餐廳外部廣告推廣

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報紙《南方都市報》、廣州本地電視臺也要進行宣傳。 3、并進行傳單發(fā)放。

4、在線網絡宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。

二)餐廳內部產品宣傳

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃綠色，吃健康。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

3、中秋季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

三)餐廳企業(yè)文化宣傳

1、借餐廳店慶之機，向消費者宣傳餐廳的企業(yè)文化，增強餐廳在目標消費者中的影響力。12日至21日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼餐廳的精神口號，廣州風景圖片，火鍋的制作流程，餐廳圖片資料，餐廳員工寄語等，讓顧客把吃當作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、餐廳前廳現場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。

八、餐廳店慶現場布置

一)現場布置條件準備

氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等。

二)餐廳店外現場效果

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出11周年店慶醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

三)餐廳店內現場效果

服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；餐廳各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。

九、費用預算

1、氫氣球1500元 2、紀念品1000元 3、條幅200元

4、宣傳資料海報500元 5、廣州一日游2200元 6、內部競賽1650元 7、廣告費用元 8、合計元 十、效果分析

1、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高餐廳的知名度和美譽度。

2、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度。

3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。 4、通過促銷，提升餐廳營業(yè)額。

5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。

【篇2：餐飲營銷策劃方案】

****公館營銷策劃方案

目錄

一、前言 .2

二、產品分析 ...2 1、產品描述.2 2、產品定位： .......4

三、目標市場分析 .........

4四、營銷策略 ...4 1、產品策略.4 2、定價策略.5 3、廣告策略.6 4、活動策略.6

五、營銷團隊建立 .........7

一、前言

****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌，****公館有25個裝修豪華的包廂和兩個宴會廳，其中12個江景包廂，三個包廂可以容納20人以上就餐；一號宴會廳可以容納110桌的大型宴會，二號宴會廳可以容納30桌的中型宴會，休閑茶吧是接待顧客的場所。還有沒有利用的一間大會議廳和兩間小會議廳。

二、產品分析 1、產品描述

******位于美麗的柳江岸邊，近觀柳江一線江景，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公館（餐飲會所）、歌倫部（娛樂會所）、藍調吧（酒吧）、龍水吟（茶吧）、天韻男士spa、水云間（******vip房）、水上高爾夫等頂級配套，創(chuàng)造高貴典雅生活模式，引領****城市文化生活品味的風尚。******目前開放對外服務的場所有****公館（餐飲會所）和歌倫部（ktv娛樂會所）。

****公館有25個包廂，其中有12個江景包廂，包廂采用最前沿的主流設計風格，格局大氣細節(jié)精致。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食，適合高端商務宴請。這里是“江湖豪杰”風云際會的場所，坐擁一堂，分享商道風云。

兩個宴會廳，一號宴會廳面積2200m2，層高9米的****第一宴會大廳，110桌超豪華無柱設計，可同時容納1200人用餐，是打造 商務會議、婚宴與慶典活動的首選場所，格調高雅，豪華氣派。酒店宴會及會議統(tǒng)籌團隊洞悉貴賓的各項需求，提供全程無憂的高效服務，令嘉賓輕松全情享受慶典時分。二號宴會廳面積1300 m2，層高

米的副廳，可以容納30桌300人用餐，副廳采用現代風格的經典設計，處處體現環(huán)境與藝術的巧妙結合，現代氣息濃厚，奢華典雅。

1、產品的swot分析 2、產品定位：

我認為產品應該定位與****市高端產品定位一致，銷售價格和順豐酒樓一致。

三、目標市場分析

餐飲業(yè)是居民休閑消費、社交消費、喜慶消費、會展消費和旅游消費的重要組成部分，也是從事商務活動的重要組成部分。強勁的餐飲消費對化解收入存量、拉動經濟發(fā)展效果顯著。目前為止，****的餐飲服務業(yè)處于全國中等水平，****的中低擋餐飲比較多，相對****經濟來說，高端餐飲供應量不足。經過調查因生意應酬吃飯的客戶約占飯店消費客戶的80%。相比大眾客戶，我們更看重的是至少擁有一個公司的企業(yè)主，企業(yè)主的商務應酬比一般人要多，對品牌和私密性的要求比較高，我們的產品更符合他們的需求。

四、營銷策略 1、產品策略

第一、加強培訓，改善服務：主要是針對服務員，在招收服務員

前，對其進行兩周的崗前培訓，讓沒有服務經驗的服務員，有基本的服務知識和服務理論知識。每天班前例會，主要是激勵士氣，鼓勵服務員微笑認真服務。班后例會總結服務和配合不到位的地方，要求服務員改善服務質量。每周一次周會，中高層員工與基層員工溝通交流，為服務質量更上一個臺階努力。每月一次培訓，內容有：服務技能、服務心理、禮儀禮貌、團隊合作和管理技能等課程。

第二、引如特色菜肴：味道的好壞，直接關系到餐飲企業(yè)的生存，在****公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下，特色菜肴可以成為主要的競爭力。首先可以考慮食材，并且又具有特色的，比如推出醉雞，以這一個菜作為營銷的重點，****沒有吃醉雞的地方，那么人們就會紛紛慕名而來。再比如：推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力。

第三、目前空置的三個會議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓公司的會議，給他們提供免費的場地換取他們的廣告權益和讓他們帶來參觀了解的人群。 2、定價策略

（1）總體定價策略：所有菜品價格與****飯店的持平。

（2）促銷價格：退出10元一只醉雞的促銷價格，吸引游離消費者來場地了解產品與服務。

（3）活動推廣期間，退出針對特定人群的價格優(yōu)惠，比如三八節(jié)針對婦女的宴請優(yōu)惠等。情人節(jié)預定婚宴的返現總價2%等優(yōu)惠。

【篇3：餐廳活動策劃】

酒店餐廳促銷活動策劃方案

每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2011年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！

促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月12日——9月21日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動具體內容 1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。 3、并進行傳單發(fā)放。 八、其它相關策略 人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄 總結，為促銷評估做準備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等 2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。 4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。 促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒*當歌*賞月 念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創(chuàng)意：

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。 2、演藝活動策劃：

（1）有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。 （3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用

簡易描述：

二、媒體的選擇：以《閩西日報》、dm單為主，海報等其他為輔。

三、廣告宣傳口號：天天飯店、酒店、餐飲，年年中秋夜。

天天：數詞，代指9月6日——11日 正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜。 符合邏輯性。 四、宣傳內容： 1、周年慶典的活動內容 2、美食節(jié)優(yōu)惠信息

3、中秋晚會與其他信息

五、注意：

1、時間性：9月5日一期《閩西日報》。dm單除了活動期間發(fā)放外，還可以在5日前發(fā)放。

2、宣傳內容的新穎性和完整性。

費用預算

媒介費用元戶外布置xx元現場布置3000元其他宣傳5000元總計：xx0元整

促銷活動方案四——中秋專刊

一、活動主題

花好月圓——購物賺翻天

二、活動時間

2011年9月15日——9月23日

三、活動目的借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的基礎。

四、主題活動內容 消費者于9月15日——9月23日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動?；ㄒ淮五X，享受兩次購物樂趣，讓您體驗快速賺錢的超級快感！

9月15日——9月23日期間，凡在某公司購買帶有“現金回饋標志”的商品，結帳時會在收銀條該產品的產品名前顯示相應的現金回饋金額。于購物當日到指定地點，兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現金回饋券購物時可抵用相應消費金額。

（團購不參加此活動）

活動要求：

1、選擇參加此活動的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩個商品。

2、對參與活動的商品，其費用與供應商協(xié)商，能由供應商完全承擔的由供應商承擔；如若有問題，供應商和公司各承擔一部分。 3、賣場內對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。

4、現金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項。

注意事項：

1、本券不找零、不兌換現金。

2、本券使用期9月15日——9月22日，過期作廢。 3、如若本券遺失不予以補發(fā)。 4、香煙、團購不參加此活動。 5、本券蓋章有效。

6、本次活動的最終解釋權歸某公司所有。

7、現金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財務部監(jiān)制，加蓋公司財務章及店長章，必須有店內編碼。

8、門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺使用），并作好記錄。

五、輔助活動：

1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期間，在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）

活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。

2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種（每類只能選一個商品）商品，不論您選擇的商品如何，價格均為258（此為模擬價格，根據采購談判最終確定）。

活動目的：此活動是為了促進禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時刺激一定的團購銷售。

商品要求：商品進行整體捆綁式銷售時，要比單件購買價格低5——10元。

六、dm快訊

中秋?？?6k8p簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。 ?？瘍软摌藴剩?p1（封面）：宣傳主題、主題活動及活動日期。 p8（封底）：詳細介紹主題活動內容等。 p2—3：參與主題活動的商品。 p4—5：月餅禮盒 p6—7：酒及沖調禮盒，保健品等禮盒類商品。 七、對外宣傳 a、平面媒體

節(jié)日策劃方案 篇6

一、活動目的：

大學生宿舍是校園文化的窗口，宿舍成員長期的共同生活影響著每個成員的生活方式、學習態(tài)度、行為規(guī)范、價值理念和理想信念，形成獨特的寢室文化。為了進一步推動宿舍文明建設，營造溫馨舒適的生活環(huán)境，開展此次宿舍文化活動。

四、活動對象： _級、_級全體學生，_級、_級自愿參加。

五、活動內容：

(一)寢室形象設計，彰顯宿舍文化。

1、以宿舍為單位，進行裝飾，要求突出特色和宿舍個性。

2、要求宿舍整潔，同時遵循《邯鄲學院宿舍管理規(guī)定》，進行生活DIY，要求環(huán)保材料環(huán)保，耐用。

3、在不磨損墻壁及柜門的基礎上，可適當張貼書法，繪畫，擺設裝飾品，如盆栽植物，名人字畫等。

每個宿舍可上交一個自制DIY小掛件，或者宿舍成員集體完成的書法，繪畫作品。

六、評分標準：

1、宿舍裝飾設計合理，富有美感，風格鮮明，有寢室感情，名人名言或寢室公約，積極向上，健康活潑，體現大學生的朝氣，能體現寢室成員的共同理想和追求。20分

2、桌面整潔，衣柜整潔安靜，擺放有條理。床上用品擺放整齊，有序，干凈。15

七、評委組成：學工辦老師，團委，學生會主席團及各別干部。

八、獎勵方式：

1、宿舍裝飾及手工品大賽一等獎各三名，頒發(fā)獎狀,獎品待定。

2、二等獎五個，頒發(fā)獎狀，獎品待定。。

3、三等獎六個，頒發(fā)獎狀，獎品待定。

九、備注：

1、宿舍文化創(chuàng)建過程中應注意寢室安全隱患，有問題及時匯報。

2、上交手工品必須著名班級和宿舍號。

節(jié)日策劃方案 篇7

一、活動背景：光棍節(jié)興起于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。11月11日，是單身一族的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day)。

二、活動目的、目標及意義：讓我們廣大的光棍朋友們，在這特殊的節(jié)日里，有一個放縱的舞臺，狂歡的場所，能夠將單身的自由自在發(fā)揮到淋漓盡致，或是在這個具有特殊意義的節(jié)日里，找到你的另一半，結束單身。

(2)用不同顏色標上編號的紙片(分為兩類，一類作為每人的編號，一類供游戲用)

1)外聯部負責為本次活動拉贊助，接待賓客及安排他們入座;

2)人事部負責理事會成員的通知，會場的布置，，活動工具的制作;

3)培訓部負責主持活動和粵語教學，調動會員積極性，活躍氣氛;

4)宣傳部負責活動的宣傳，制作板報和整個活動過程的拍攝錄影，記錄本次活動的精彩一幕;

5)秘書部負責設計臺詞、活動的記錄和總結;

6)財務部做好活動的費用計算和記錄，購買活動獎品和道具;

(2)任務要求：

1)在活動的期間，各人員相互督查，對表現好的成員表揚，對表現不好的人員在理事會議上公開批評，確?；顒禹樌M行;

2)注意現場秩序的持續(xù)，成功配對的人，發(fā)編號(盡量自由進行，必要時按編號入場;

1) 校園宣傳：

布置宣傳板一個，貼上大的宣傳海報，海報內容由宣傳部制作(應注明時間、地點、主題、贊助商)

2)道具制作：

由秘書部向各部長收集游戲，并了解其需要的道具，組織理事會成員制作完成，交給人事部保管(主要是游戲用的簡單工具)

3)獎品購買：

由財務部和相關部門聯系，了解需要購買的物品，進行物品購買，并做好記錄

1)理事會成員提前一個小時到場，布置場地(場地要求，有一定空位作為表演的舞臺，黑板要求注明主題、贊助商，用氣球或貼花見到裝飾現場，有節(jié)日活動的氛圍)

2)會員到場，理事會分組完成，人員接待及入座;

3)會長講話，并宣布活動開始;

4)主持人帶動大家唱《單身情歌》，調節(jié)一下氣氛;

5)溫習一下上次教學的、與光棍節(jié)有關的詞語;

6)現場征求表白用語和思路，以及用粵語教會大家;

7)表白大會及模擬情人產生;

8)默契考驗，情侶大比拼;

1)與光棍節(jié)有關的詞匯、簡單的句子：

光棍節(jié)、黃金單身、暗戀、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片潔白的云;你的魔力，讓我從神精病成功地升級了精神病……

1)模擬情人一小時，表白大會：

a.鼓勵會員自由到講臺講出心中中的他得樣子，在現場表白，尋找模擬情人;

b.成功的下臺準備默契考驗，沒成功的才藝表演;

c.也可以在下面自由組合，沒伴侶的待定，作為情侶挑戰(zhàn)失敗組的懲罰;

2)數字游戲：

a.將準備好的編號紙片裝在一個大盒子里面，放在講臺;

b.參比情侶，一人找紙片，一人接過到舞臺排序，幾組一起擺出“11.11”來(最好是五組一起參賽);

c.最快的獎勵，最慢的懲罰(被懲罰者，可以叫剩下的單身待罰);

3)默契大考驗：

a.給3分鐘時間，讓剛組成的情侶互相了解;

b.參比情侶，一人發(fā)問并將答案寫在紙上，另一位回答;

4)削蘋果比賽：

每組一個蘋果，一人削皮一人加油，最后將蘋果分成兩半，一人一半，最快削得最長得人勝，最差的罰表演

十、活動中應注意的細節(jié)及問題：

(1)盡量關注后排成員，讓每位成員都有表演的機會(橫豎排點名、編號)

節(jié)日策劃方案 篇8

一 活動目的：

為了讓全校同學融入到高雅校園文化的氛圍中,弘揚國粹,提高同學們的審美素質,培養(yǎng)同學們認識美、發(fā)現美、創(chuàng)造美的能力,鼓勵同學們將有限的課余時間投入到更加積極有益的興趣愛好中來,促進我們在大學期間更加積極地學習專業(yè)，提高創(chuàng)造能力，建設學校的優(yōu)良學風。我院特舉辦此次文化藝術節(jié)，豐富同學們的課余生活。并且展現建筑工程學院的專業(yè)特色

二 活動背景：

伴隨著20_年亞歐博覽會在疆的成功舉辦，弘揚中華的優(yōu)良傳統(tǒng)，豐富中國文化內涵。

三 活動形式：

1、向全院師生征集書法，繪畫(如素描，水粉，國畫，油畫等)，攝影，手工制作，建筑模型，專業(yè)結構設計，漫畫等與藝術文化相關的各種作品(詳見文化藝術節(jié)參賽須知)

6、對征集的作品進行群眾評比、設意見簿等，凡參觀者均有機會投票抽獎

會場分三個大的板塊布置。即展覽區(qū)、評比投票區(qū)、宣傳助演區(qū)。

展覽區(qū)：包括書畫手工制作展和專業(yè)構圖模型展，主要展覽學院老師及同學提供的高水平藝術作品，包括書法、漫畫、繪畫、模型、攝影作品，手工制作，專業(yè)構圖等。

評比區(qū):主要用于觀眾對展出作品投票及留言，同時設立專區(qū)供學院領導、老師、學生以及兄弟學院代表投票，并設抽獎箱。

1、展覽地點布置：在場區(qū)放置若干畫架，利用地理位置的優(yōu)勢，在畫架和樹中間用尼龍繩連接，掛上白色幕布為背景，除建筑模型和手工制作的作品以外剩余作品全部依附在幕布上展出，然后漫畫書畫專業(yè)制圖作品展出三天，建筑模型和手工制作優(yōu)秀作品展出一星期后將作品搬回E區(qū)。

2、由街舞社或動漫社成員進行開場助陣，而后由宣傳部部員和動漫社成員，引導大家對各展區(qū)進行參觀，并由建筑系同學對各建筑模型進行講解。

4、現場設立參觀留言簿、投票箱和抽獎箱，便于觀眾留言提建議以及投票選出自己認為優(yōu)秀的作品。

5、每日活動結束后，派工作人員負責收集安放作品及現場衛(wèi)生。

1、擬定初步策劃方案x月x日之前完成，并獲得院校領導的同意與支持。

2、向學校申請場地(南校區(qū)E區(qū)和F區(qū)前面空地)，x月x日之前完成。

3、通過各班團支書在院內征集作品，x月x日前征集完。

4、通過校廣播站廣播，教學樓E區(qū)二樓、A區(qū)大廳、二號樓大廳、超市樓旁公示欄張貼相關海報或展板進行宣傳

5、通過院團委對各個系、班級進行動員工作，傳達文化藝術節(jié)的宗旨。

6、向學校所有學院發(fā)活動請柬，邀請兄弟學院前來參加(待定)。

1、對南區(qū)活動現場獲得的觀眾選票進行統(tǒng)計選出部分優(yōu)秀作品，再將這些作品邀請學院相關專業(yè)老師對作品進行專業(yè)評比出優(yōu)秀作品。

2、在評比結果出來后開藝術節(jié)表彰大會，邀請學院領導、學辦負責老師以及分團委副書記到場頒獎(待定，時間地點待定)

3、我部秘書及主要負責人撰寫活動總結并出簡報、團學動態(tài)、更新博客微博及時報道宣傳。

飲料策劃方案實用8篇

幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認知的效果，教師以活動的形式進行教學，更是有利于師生之間感情的交流。為了讓幼兒對活動更加有有興趣，我們需要提前準備好優(yōu)秀的方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？小編花時間特意編輯了飲料策劃方案實用8篇，供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

飲料策劃方案 篇1

一、可口可樂市場分析

可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。20__年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。

1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到20__年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗У匚?，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。

1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析

對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據和限制的條件。

1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇的影響。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結統(tǒng)一，經濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。

二、市場環(huán)境分析

3.定價

1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網站投入廣告費用：1000，000

2)動漫設計、廣告植入：300，000

3)網絡視頻、論壇、博客費用：80，000

4)移動、電子附件費用：20，000

5)關系營銷：50，000

6)網站促銷、活動費用：30，000

三、市場預測

1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質與最佳口味之印象仍深。

以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：

第一、“可口可樂”為美國生產之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領導地位。

第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價廉物美。

第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。

可口可樂以標榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。

2 可口可樂網絡營銷策略中采用了廣告片、活動官網、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。

借活動、新聞、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網絡活動或故事為推廣的切入點，充分利用網絡媒體、網絡論壇、網絡視頻、SNS、IM及網絡博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值

通過網絡吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。

3 論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。

4.通過點擊率和訪問量，增加了產品的知名度，是品牌深入消費者心中。

飲料策劃方案 篇2

一、活動目的

新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度

二、活動對象

河南中醫(yī)學院在校大學生

三、活動主題

青春滋味，果源來陪!

四、活動方式：

公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點：

20__年5月1日--20__年5月7日

河南中醫(yī)學院

六、廣告配合方式：

1、廣告欄張貼海報

2、宣傳單發(fā)放

3、校報登載廣告信息

4、學校廣播站進行廣播

七、活動內容：

1、分別安排人員負責現場的發(fā)單、宣傳和引導，保證現場秩序

2、買飲料，送優(yōu)惠

(1)凡在活動現場購買飲料者，均有機會參加現場的大轉盤活動，通過轉動轉盤，會得到相應的禮品，無空獎。

(2)掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。

(3)可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格，可免費贈送一瓶。

3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。

4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。

八、費用預算：

預計銷售：

固定成本：場地、人員、交通、海報、傳單、廣告等費用變動成本：活動過程中所產生的其他額外費用

九、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十、效果評估：

1、成立評估小組

2、組織評估

飲料策劃方案 篇3

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

3、提高xx飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）

正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計3天）

地點：各個高校校園內。

三、活動對象

1、所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

2、在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦！

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：x月x號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程。

（三）抽獎

參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：

1、轉到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程。

（五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

（六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六、現場布置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡。

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、x—x日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。

3、在售點發(fā)傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

飲料策劃方案 篇4

一、活動背景分析。

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。

二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。

三、活動形式：

以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。

四、活動內容：

1、現場抽獎活動。

（1）抽獎方式：

在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。

每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

（2）獎品設置：

一等獎：價值138元的代金劵一張。

二等獎：價值88元的代金劵一張。

三等獎：價值68元的代金劵一張。

（3）亮點：

請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福！！

2、會員卡發(fā)放活動。

（1）發(fā)放方式：

當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。

（2）會員卡發(fā)放管理：

會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。

（3）亮點：

設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

五、活動宣傳：

1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。

店內按圣誕層氛圍營造。

2、廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

六、活動管理：

本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。

飲料策劃方案 篇5

一.市場分析

銷售環(huán)境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?/p>

康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在中原工學院南校區(qū)的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，

但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據我們的調查得知：

懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?

4.競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?

二.廣告策略

根據我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

1.廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。

我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A.根據我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B.戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。

C.促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D.設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，(這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會)開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

飲料策劃方案 篇6

一、活動主題

"歡樂進行時，健康每一天"

該主題既可以體現出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現出X一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。

二、活動目的

展示X形象。

促進X產品的推廣。

拉動X短期銷售。

加深X在消費者心中的地位。

三、活動所針對的重度目標受眾

1、孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權，但是他們是左右父母購買的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。

而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住X，讓X留在他們的腦海里。

2、家長

他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。

而這次活動，就要讓家長們知道X是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。

四、活動形式

在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發(fā)活動。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發(fā)。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯、中國結等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。

另外，我們還建議：

一、也可以贈送一些印有XLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂獎為X小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通)。

促銷配送方案：

1、購買一桶X產品送對聯一幅

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

2、一次性購買二桶X產品送紙燈籠一個

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

3、一次性購買三桶以上(含三桶)X產品送中國結一個

(或文具一套)

周末的主題活動可設計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。

飲料策劃方案 篇7

第一部分 營銷現狀分析

根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

1、 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。20__年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20__年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“健樂”若想要在功能飲料市場占據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。

2、 消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業(yè)內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料?？磥?，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發(fā)現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期

發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

3、競爭對手分析

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。

4、本產品介紹

5、SWOT分析(需要添加本產品在成分、價格和包裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析)

第二部分 市場細分與目標市場(STP)

一、市場細分目標市場選擇

1、目標顧客群體：15-28歲年輕人、喜歡戶外運動的人群、需要補充體力的人群 [微軟用戶3]

2、(分別從性別、收入、消費習慣、生活形態(tài)等方面對不同的目標市場顧客群體進行形容)[微軟用戶4]

二、產品定位

產品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

第三部分 營銷策略

1、產品包裝

n 包裝:塑料瓶裝

n 包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動型)、藍色(夢幻型)

n 包裝規(guī)格：

情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝

伙伴裝：4_600ml; 6_600ml 分組裝

奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運標志+紅色中國印

n 包裝優(yōu)點

(1)一只手即可開啟，方便快捷。

(2)在產品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。

2、產品命名、 品牌： 健樂 (Jumper)象征運動、活潑、Logo設計

3、廣告語：you can get what you want !To be a Jumper! 健樂就是健康+快樂

二、價格定位

v 根據產品成本測算，如果企業(yè)計劃每年銷售產品1000萬瓶，產品固定成本1100萬元(研發(fā)費用、機器設備、廣告專利)變動成本1200萬元(包裝費用、人工、渠道費用、原材料)則單位產品價格為2.3元 。

定價目標作為新產品，健樂的主要目標是打開市場，提高知名度，飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

針對上述競爭對手價格分析及企業(yè)產品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確

定“健樂”打開天津市場采用的促銷價格為2.49元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤

三、渠道方案

進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。

有針對性的選擇各大型DISCO和KTV、體育中心內部銷售網點、車站，機場學校福利社、小吃店、公車票亭、自動售貨機進行產品銷售。

四 促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃球賽)

時間：20__年5月——6月底

第二期：廣告宣傳、社會公關

時間：20__年 7月——20__年9月底

具體安排如下：

第一期：

一 廣告宣傳策略

健樂現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了“健樂”飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18—25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點：更好的反映健樂是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。2 廣告語：健樂就是健康+快樂 you can get what you want !To be a Jumper!

3 廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶健樂飲料，大口大口地喝，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完后立即恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運動員驚訝地看著他，接著每個人都輪流喝剛才的健樂飲料。場面熱烈起來，此時的音樂時激昂的，運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態(tài)，此時天也放晴了，眾人齊歡呼：“健樂就是健康+快樂”話外音：you can get what you want !To be a Jumper!

4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。

二 校園推廣活動

1 背景目的：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和天津財經大學、天津師范大學、南開大學的校體育部聯系，策劃一次“健樂”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷，。為他們在大學的生活增添一場美好的回憶。同時也讓“健樂”在大學校園的知名度得以提高。

2 活動主題：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃球比賽吧——“健樂”杯籃球賽。3 針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。4 活動內容：

報名時間：20__年5月29、30號。

報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。健樂為勝利的隊伍贈送一箱健樂飲料，贊助租場費。

5 輔助宣傳：在報名比賽期間，健樂飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩箱健樂飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“健樂”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。買四瓶可獲贈印有“健樂”標志，小折扇一把，買10瓶健樂，可獲贈印有“健樂”標志登山帽一款。

飲料策劃方案 篇8

環(huán)境分析

果汁產品Sl飲料。向學生發(fā)關于___果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6。12上午半天。

2、在每個超市留出新產品___果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備___果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶200ml飲料，大瓶500ml飲料。活動時間截止學校畢業(yè)典禮結束。

3、20__年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買___果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數量為200張。活動時間截止學校畢業(yè)典禮結束。

4、贊助20__年學校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學生發(fā)關于___果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關部門搭建有關___果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有___果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500ml果汁飲料。

促銷費用預算

項目數量費用

宣傳單5000份250元

海報800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料5000元

促銷團隊10人43000元

總計48840元

方案調整

因為促銷的產品數量一定，如果市場反應較好的話，及時與總部聯系，生產足夠的數量以保證活動不會出現缺貨，斷貨而順利圓滿結束。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況，以及時調整策略方案。

面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產品___果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎。

我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業(yè)氣氛，又提升了___果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領導者。

家具營銷策劃方案8篇

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，沒有哪個小孩不喜歡玩游戲，一次活動就可以讓一個孩子開心高興一整天。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，你是否在為幼兒活動方案而煩惱呢？小編花時間特意編輯了家具營銷策劃方案8篇，希望你能從中找到有用的內容！

家具營銷策劃方案 篇1

一、夢想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。

對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、_家居品牌建設的意義

_廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。

2、_家居廣場品牌建設的基礎

(1)_家居廣場的經營理念

_家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優(yōu)質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上_代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

(2)_家居廣場的經營模式

_處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使_必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。

(3)_家居的戰(zhàn)略目標

_家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏，這體現了_家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。

(4)_家居面對的人群

從企業(yè)來看，_需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從_家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。

目標消費者的具體特征是年齡在25—45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。

3、_家居品牌核心

我要飛得更高!

_家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現_家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。

4、_家居品牌外延

(1)品質升級

“我要飛得更高”，代表了_家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產品，代表了_家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務體系。

(2)規(guī)模擴張

“我要飛得更高”，體現了_家居的雄心壯志。_家居不會滿足現有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經營行業(yè)的第一。

(3)精神倡導

“我要飛得更高”，象征了_家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。

(4)價值升華

“我要飛得更高”，證明了_家居與_家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“_”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號

我要飛得更高!

直接體現品牌和品牌主張，一方面體現_家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了_家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。

2、傳播形式

在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。

(1)平面廣告

這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

(2)視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

(3)公關促銷活動

公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道

(1)報紙媒體

如《_日報》、《_商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在_市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

(3)單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。

(4)企業(yè)應用物料

企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。

(5)公關促銷活動

公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。

4、關于_家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如_集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。

更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中?；诖?，建議_家居的開業(yè)活動以一種能夠體現品牌、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現。

四、_家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業(yè)party

a、活動關鍵詞

品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)

b、活動主題

“我要飛得更高”_家居大型時尚格調k歌會開業(yè)party

根據_家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。

c、活動意義：

每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。

d、活動時間：年月日(待定)

e、活動地點：_家居商場門口或_廣場

建議盡量在_家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f、活動創(chuàng)新點

以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。

f、活動內容：

1、領導致詞部分

簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業(yè)文化，體現_家居對參加活動的美好祝愿。

2、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。

3、模特表演

邀請模特進行“_家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

4、觀眾互動節(jié)目

(1)現場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)

(2)抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。

5、活動小創(chuàng)意建議：

(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數是奇數者給男士，尾數是偶數者給女士，現場可進行速配游戲。和現場抽獎活動。

g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券(如回寄人數太多，可改成隨機抽取的形式);也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領取禮品若干

2、贈送

選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等)，直接贈送團體入場券。

3、嘉賓邀請

邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。

4、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯合，進行集報花活動。又相當于對_家居免費的宣傳。

h、工作職能劃分

1、_家居廣場

負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯絡(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。

2、廣告企劃

負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施。具體物料的制作、活動流程的控制和調整，以及輔助_家居的上述工作。

五、促銷活動建議

為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議_家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。

1、購_家居商城產品，免費提供裝修設計方案

因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。

2、超低價打折

與品牌生產商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競猜活動

與_通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

4、買商品贈代金券

在_家居購買商品_元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。

家具營銷策劃方案 篇2

一、方案目標分析

1目標人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產階層(此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P聯，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的”、“發(fā)現同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的”，甚至給顧客一份蓋有紅章的書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸

福指數給消費者優(yōu)惠。

①按幸福指數優(yōu)惠。

◇兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)

②愛她(他)就給她(他)買____牌家具

——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!

活動一、二需現場設置led電子顯示頻，是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客______66秒內回答了10條____愛____的理由，可在全城的基礎上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待____就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”)

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的

比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分各種預算好各種成本，內部員工先反復演練)

3、具體實施

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。

②賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③背景音樂

音樂是制造購物氛圍的工具，在賣場內循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、等。

④購買流程

顧客看活動介紹;顧客到對應區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結束;主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷的細節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

①參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

②購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的

獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉危谥饕偁帉κ值馁u場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果

家具營銷策劃方案 篇3

引言：

家具行業(yè)是一個競爭激烈的市場，隨著人們追求高品質生活的日益增長，家具行業(yè)也面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)。在這個競爭激烈的環(huán)境中，一個精心策劃的營銷方案是至關重要的。本文將為大家呈現一份家具營銷策劃方案范本，旨在幫助企業(yè)更好地制定營銷策略，提升銷售業(yè)績。

第一部分：市場分析與目標客戶群體定位

1.1 市場分析

首先，我們需要對家具市場進行全面的分析。關注市場的規(guī)模、成長趨勢、競爭對手、消費者需求等因素。目前，家具市場正呈現出穩(wěn)步增長的趨勢，人們對家居品質和設計的要求也越來越高。同時，競爭對手也在不斷加大市場投入，因此我們需要找到突破點，尋求獨特的競爭優(yōu)勢。

1.2 目標客戶群體定位

在市場調研基礎上，我們需要準確地找到目標客戶群體。根據家具的特點和消費者需求，我們可以將客戶分為高端、中端和低端消費者，然后進一步細分為家庭用戶、企業(yè)用戶、設計師等不同群體。通過深入了解不同群體的需求和購買行為，我們能夠更精準地制定營銷策略。

第二部分：產品定位與品牌形象塑造

2.1 產品定位

根據市場需求和競爭對手情況，我們需要準確定位企業(yè)的產品。通過分析市場上的家具產品，我們可以將產品定位為高品質、環(huán)保、舒適的家居產品。例如，推出原木系列產品，設計簡約、實用，滿足消費者對生態(tài)環(huán)保和品質的要求。此外，可以結合市場調研，增加一些獨特的功能，如智能家居技術的應用，進一步提升產品的附加值。

2.2 品牌形象塑造

在產品定位的基礎上，我們需要打造一個獨特而令人信任的品牌形象。通過品牌傳播和市場推廣，讓消費者了解我們的產品和價值觀。例如，通過參加家居展覽、建立線上線下的渠道合作，把品牌形象傳遞給更多的消費者。同時，投資在品牌形象推廣上，打造高質量的廣告視頻、主題活動等，以吸引消費者的眼球，樹立起可信賴的品牌形象。

第三部分：渠道建設與銷售策略制定

3.1 渠道建設

通過建立多元化的渠道，增加產品銷售的機會。除了傳統(tǒng)的實體店銷售，我們可以積極拓展線上渠道，建立自己的官方網站和社交媒體平臺，通過電子商務模式吸引更多的消費者。同時，也可以與家居裝飾公司、設計師等建立合作關系，通過互利共贏的方式拓展銷售渠道。

3.2 銷售策略

在渠道建設的基礎上，我們需要制定一系列的銷售策略來提升銷售業(yè)績。例如，設定銷售目標、制定銷售政策、建立售后服務體系等。我們可以推出限時特惠活動，購買家具產品的消費者可以享受折扣或免費增值服務，以提高產品的吸引力。此外，可以建立會員制度，給予忠實客戶更多的優(yōu)惠和權益，提升客戶的忠誠度和再購買率。

結語：

一個精心策劃的家具營銷方案，能夠幫助企業(yè)更好地把握市場需求和消費者需求，提升產品銷售業(yè)績。在制定營銷策略時需要注重市場分析與目標客戶群體定位，產品定位與品牌形象塑造，以及渠道建設與銷售策略制定。通過科學的營銷策略的制定和有效的執(zhí)行，家具企業(yè)可以取得長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，實現可持續(xù)發(fā)展。

家具營銷策劃方案 篇4

一、前言

經過市場調查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10% ，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

二、活動的時間：

三、促銷活動的目的：

1、快速讓消費者認識，接觸志達家居布藝專賣店。

2、提升志達家居布藝專賣店的銷售業(yè)績。

3、提升志達家居布藝品牌的知名度及美譽度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

四、活動主題：

五、促銷活動的對象：

1、 活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

六、促銷活動步驟：

1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主

2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產品情況。

七、促銷活動單張內容。

1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值138元的“個性咖啡器具”一套。

提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20__年5月1日～9月31)

2、顧客憑促銷單張或志達家居布藝“收藏一生”的服務存折，可享受折價后再95折的優(yōu)惠，特價產品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具營銷策劃方案 篇5

活動目的：

利用促銷活動及特價商品銷售，刺激家具的消費市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

活動思路：

運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

活動主題：

環(huán)球家具展20__新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現實打實!

活動時間：20__年12月28日—20__年1月5日

活動地點：全友家居普陀旗艦店

活動細則：

凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20__元(折后實際成交價)，即可參加抓現金一次，中獎率100%。 ?

獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兌換等同金額的現金。例如，購物滿20__元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

? 返還現金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續(xù)，領取相應現金。

? 滿20__元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎次數上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

? 凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。

? 獎項獎品設置：新款家具立馬斬價迎新春

? 值此1_年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴!

? 為迎接1_年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低于平時正常銷售價格，請消費者進各店咨詢; ? 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店選購你中意的家具。

注意事項：

一、 參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記并發(fā)現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

二、 特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上注明清楚。

活動期商戶承擔原則：

1、 商戶承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其余歸商場承擔;制作《活動抽點協(xié)議》

2、 結算：商戶在活動前統(tǒng)一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束后的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

3、 商戶交付的活動押金，在活動結束后如多出部分在未經商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。

獎金預算：

在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項;

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000-120__元該環(huán)節(jié)的現金;

按20__元抽取一次的規(guī)則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算;

故商戶的抽點款將可能支付該環(huán)節(jié)費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

獎品價值預算：

以上共合計費用：20__0元

媒體預算：

1、景德鎮(zhèn)電視臺游走字幕：10天×300元 3000元

2、昌河電視臺游走字幕：10天×200元 20__元

3、2分鐘房地產專題：2期×1400元 2800元 12.28-1.3共計一周

4、瓷都晚報1/4版：3期×20__元 6000元(贈送兩期軟文)

5、交通音樂臺：10天×30秒×10次 1550元(含制作費50元)

6、活動展板：4米×3米共計14米×60元/米 840元(可供長期使用)

7、大門口布?？蚣埽?2400元(可供長期租賃使用)

8、正門活動布幔：100平米×6元/平米 600元(含懸掛) (畫面內容為12.5×6，布幔尺寸為14×7)

9、抽獎券印刷 300元 設計：吳仕林 印刷：希望彩印

以上合計：19490元

本次活動整體預算費用：

1、現金抽獎 預計10000元

2、幸運抽獎獎品價值 預計20__0元

3、媒體預算 預計19490元

以上共計：49590元

商戶互動2%活動提點收入 預計10000元

抵扣后預算費用為40000元

氛圍布置：

1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品——片區(qū)經理

2、商場內未招商展位的清理、擺放及現賣場中存在亂堆放等現象的落實完成——劉峰及保安部全體

互動協(xié)議：

1、收集所有商戶至少二款以上的特價品，并作好登記統(tǒng)一于27日前交商場;并要求商戶在活動期間展位上至少保證三款以上特價品;

2、收集商戶近期廠家促銷活動方案或相關信息;并征詢是否有意向同商場一起投放廣告;

3、簽訂《互動協(xié)議書》，主體內容是：本次活動提取銷售額2%作為活動費用，并就《協(xié)議書》中部分條款作出解釋;

4、收取活動押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束后的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

4、要求各商戶速刻制《__家私出貨專用章》，確?；顒悠陂g均有加蓋該章;

5、要求各商戶保持現有圣誕布置并適當增加元旦的氛圍布置。

現金幸運榜：財務1人，趙愛群

現場：一期一樓圓盤處

幸運抽獎：保安部兼

現場：一期一樓圓盤大廳

活動安全保衛(wèi)：劉峰及協(xié)管員

抽獎現場：劉峰 現場：

一期大門口氛圍布置：片區(qū)經理

活動氛圍設計：吳仕林

獎品保管及統(tǒng)計：劉振華(占杰代)

獎品堆放及保衛(wèi)：段文健、劉景東

完善事項：

1、活動期間，全商場商戶均要求如實開購貨單，一經發(fā)現虛假單，取消及活動資格，所有顧客送禮及抽獎所產生的費用由商戶自行支付，并處該筆送禮金額的五倍罰款;

2、所有商戶在活動期間開出的購貨單均要求加蓋“出貨專用章”，請未刻該章的商戶速辦理，否則不予參與該活動;

3、本商場所有員工及商戶老板、導購員、搬運工、安裝工等，不能以任何方式參與活動，一經發(fā)現處十倍罰款;顧客自行兌獎方可有效;

三重驚喜，禮上有禮

實惠一、現金幸運榜 滿20__元送999、666、333?百分百送

實惠二、幸運抽獎 滿500抽真皮沙發(fā)、純平彩電、品牌床墊?重禮相送

實惠三、歲末瘋狂特賣會 折扣多多、實惠更多?享受特價樂趣

現金手到擒來，巨禮輕攬入懷!詳情請入商場參見海報

3、 電視游走字幕

家具營銷策劃方案 篇6

一個完整的營銷方案應該是要有市場分析、競爭分析、swot診斷、PEST分析和營銷目標(不單純是銷售目標哦)以及結合時間推進計劃表的達成目標的所用的渠道和方法。

怎么才能做出來一個全屋定制特色營銷方案呢?

全屋定制的營銷模式跟成品家具營銷模式的不同在于：定制的模塊加入。在這種產品模式下，全屋定制的“廠家”并不是廠家了，而是我們的終端店面。

那么我們部分的終端店面并不需要我們剛開頭講的那么復雜的分析和條理性?我們更需要產生業(yè)績?我們想要把我們的全屋定制營銷方案做好必須要做充足的市場調研，要知己知彼，所有的營銷決策都應該在充分調研的情況下。

我們終端店面需要調研的事項肯定是要有：競爭對手的全屋定制銷售話術，競爭對手的全屋定制設計方案，有時候我們還需要體驗競爭對手的量房服務，這樣才能深度了解競爭對手的全屋定制營銷說辭，那么競品的價格更是容易調研了。

在調研的基礎上我們終端店面需要制定我們自己的營銷政策市場上大部分是以下幾種：

1、特價套餐，要么是19800元十幾平米，要么是23800元的套餐市場很普遍的都能看到，超出是套餐再補相關差價

2、特價平米，部分型號的產品799/㎡、899/㎡、1399元/㎡，這些都是能看到的，這些往往是引領產品，客戶一般很難用這些產品全部來實現自己家，因為產品多數有結構方面的限制

3、滿減，比如滿31800元減1000等，而不是直接降價，直接降價和滿減最終算下來折扣是不一樣的，當然滿減的折扣算下來是高折扣的

4、加價購買，比如實交款滿20000元，加88元就贈送床墊，或者滿50000元加99元就可以購買價值7千多的床+床墊一套

5、特價單品，比如某某花色某某材質門板或者型號再降10%，特價單品一般是主動降價，如果不提煉賣點到全屋定制營銷話術上面，這個特價單品又拿出來的比較多的話，一般就沒有任何的意義。6、贈送平米數等也有使用的，具體可以關注辛順老師。

以上都是最普通的市場上的常用的促銷政策，那么我們制定好了促銷政策以后，我們不僅要問制勝的僅僅靠這些嗎?肯定是不夠的，全屋定制營銷方案需要在多個模塊創(chuàng)新，比如說量尺和簽單模塊的創(chuàng)新，辛順老師對于全屋定制快速簽單有其差異化的方案，歡迎繼續(xù)關注搜索。

家具營銷策劃方案 篇7

家具營銷策劃

首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內才購置家具，但傳統(tǒng)習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的

要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。

宣傳時有以下幾點需注意：

1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“·····家具，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：

1) 房地產銷售中心

2) 婚姻登記所

3) 婚慶公司

4) 你所在商場半徑一公里內人流較大的地方

5) 競爭對手的銷售點附近(不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突)，附近的路口就可以

最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應該看起來有較好的經濟收入的人或穿著入時的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經濟基礎符合購買，這種歐式家具的經濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。

7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

另：如果當地有比較牛氣的企事業(yè)單位，可以關注一下其是否相關的大規(guī)模采購意向。

作為一個新的品牌在一個已經飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進!

家具營銷策劃方案 篇8

一、市場信息系統(tǒng)

要想有效地駕御市場，必須做到知己知彼，市場信息系統(tǒng)是了解競爭對手，了解企業(yè)所處環(huán)境的最有效渠道，

企業(yè)要在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，必須首先擁有自己的市場信息系統(tǒng)，以做到及時、準確、全面、完整的了解市場動態(tài)和市場變化，更好地進行企業(yè)營銷決策。

建立市場信息系統(tǒng)工作要點：

1、專人專項負責。

2、長期堅持，不可松懈。

3、完善各類表格及分析系統(tǒng)。

4、規(guī)范各種運作程序。

5、完善分析與反饋機制。

6、信息共享。

二、新業(yè)務開拓調查

企業(yè)開展新業(yè)務之前，必須進行廣泛、周密的市場調查，沒有對于市場準確、深入地把握，新業(yè)務的開拓必然得不償失或導致失敗。

新業(yè)務開拓的調查主要包括以下工作：

1、市場需求調查。

2、消費承受能力調查。

3、顧客自然狀況調查。

4、可替代產品調查。

三、競爭廠商調查

競爭廠商調查，是為了進一步了解對手(全球品牌網)的基本情況，以更好地制定相關策略，確保在競爭中取勝。調研項目：

1、競爭者基本狀況

①資金狀況。

②人力資源情況。

③企業(yè)規(guī)模。

④企業(yè)文化。

⑤企業(yè)信譽。

2、競爭者經營戰(zhàn)略

①組織模式。

②經營方針。

③企業(yè)管理現狀。

④發(fā)展趨勢。

3、競爭者銷售狀況

①銷售工作實績。

②市場占有率，

③價格策略。

④品質策略。

⑤品牌影響。

⑥以往業(yè)績。

四、價格調查

價格調查是指對與本企業(yè)相關的、類似產品的市場價格的調查，其作用在于通過比較，了解自己的價格優(yōu)勢與劣勢，適時進行價格調整。

五、總需求狀況調查

總需求狀況的調查，有利于企業(yè)進一步全面了解市場，了解企業(yè)產品的市場潛力與危機。更好地把握市場機會，及時進行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的調整，做到未雨綢繆，掌握先機，立于不敗之地。

六、暢銷產品調查

即使是暢銷產品，也不可一味樂觀，要早日發(fā)現問題，發(fā)現潛在的市場危機;要通過市場調查了解暢銷產品市場的微弱變化;要及時掌握對手的動向;要了解有無可能出現替代品或替代材料;要及時改變戰(zhàn)略;隨時掌握主動權。

七、客戶信用調查

通過對客戶信用的調查，可以在營銷工作中占據主動，更好地進行銷售工作的開展，防止出現呆帳、死帳以及給企業(yè)帶來不應有的損失。

八、調研工作基本要求

1、調研前排好調研線路。

2、沿最近或最科學線路進行重要賣場或沿途賣場的調研。

3、填好調研記錄。

4、敏銳地發(fā)現問題，表上沒有的內容寫到備注欄中。

5、與本公司關系密切的問題，要深入探究。

6、按計劃進行，尤其注意賣場全貌和宏觀的把握，盡量不在細節(jié)上耗費時間。

7、有關數字的填寫，要注意大體準確，粗細結合。

8、重要的問題要特別注意、詳細匯報。

9、每天調研工作完成之后，認真填寫《調研分析表》。

10、每個城市的調研人員，每天(最少2天)要集中一次，匯報工作和交流心得，聽取指示。

11、盡心盡責完成工作任務，原則上當天調研計劃中第一家賣場開門營業(yè)時，就應到達該賣場。

12、解決不了的問題，及時向區(qū)域負責人電話征詢。

劉利娜，新視角企業(yè)管理研究中心總監(jiān)助理，培訓師。聯系電話：13798023727 郵箱：y10086@