自評方案

2023自評方案(必備10篇)。

制定計劃和標準有利于控制，沒有計劃就無法進行有效的控制。因此，制定方案必須謹慎操作。我非常喜歡一篇文章，它的標題是“自評方案”，我推薦給大家閱讀，希望您能享受這篇文章！

自評方案【篇1】

我組織的這個活動是小班的英語活動，首先，在活動前，我根據(jù)孩子們已有的經(jīng)驗，將教育目標進行了修訂，讓孩子們通過各種游戲掌握Z、Zebra的發(fā)音，并知道Zebra的意思定位為第一目標；讓孩子們了解“Good-bye.seeyouagain”定位為第二目標；讓孩子在日常生活中能靈活運用定位為第三目標。在活動中，我先通過讓幼兒跳律動引起幼兒的興趣，然后通過閃卡游戲，讓幼兒對以前學(xué)的字母、單詞，進行復(fù)習(xí)，然后引出所學(xué)字母和單詞，通過高低聲的呼喚鞏固了字母“Z”，又通過讓幼兒幫助斑馬貼花紋的游戲和斑馬帶小朋友去旅游的游戲，鞏固了單詞“Zebra”,然后是對本節(jié)課律動的感知，在秀課本環(huán)節(jié)，讓幼兒跟老師指讀此節(jié)課所學(xué)內(nèi)容，最后叮嚀小朋友回家要看VCD聽CD和錄音機，做一個小老師。

在此次活動中，主要問題在于：

（1）在剛開始的Warmup環(huán)節(jié)中，音樂的誤差。

（2）在進行字母教授時缺乏正音環(huán)節(jié)。

（3）自身的發(fā)音問題，F(xiàn)or:very、back。

總之，我會在以后的教授工作中，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗，爭取更好的成績。

自評方案【篇2】

田梧二中發(fā)展規(guī)劃學(xué)年度自評方案

根據(jù)《溫州市甌海區(qū)教育局關(guān)于甌海區(qū)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃制訂的指導(dǎo)意見》（溫甌教督[2016]94號）和《溫州市甌海區(qū)教育局關(guān)于發(fā)展性評價的實施意見》（溫甌教督[2016]210號）的文件精神，結(jié)合我校制定的發(fā)展規(guī)劃，為進一步促進我校全面、均衡、自主、持續(xù)發(fā)展，不斷激活學(xué)校內(nèi)在發(fā)展動力，現(xiàn)制定我校學(xué)年發(fā)展規(guī)劃年度目標自評工作方案：

一、成立我校發(fā)展規(guī)劃年度目標自評工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：z

副組長：z

組員：z

根據(jù)學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃具體內(nèi)容（由學(xué)校自我設(shè)定）下設(shè)個工作自評小組，如：

1、學(xué)校管理工作自評小組

組長：z

組員：z

2、德育目標工作自評小組：

組長：z

組員：z

3、教學(xué)與科研工作自評小組：

組長：z

組員：z

4、后勤保障工作自評小組：

組長：z

組員：z

5、材料綜合小組：

組長：z

組員：z

二、學(xué)校自評工作程序

1．自評準備階段（9月下旬）

（1）成立學(xué)校發(fā)展計劃管理委員會和各自評小組，制定自評工作方案。

（2）公布自評工作方案，組織全校教師學(xué)習(xí)自評指標，宣傳自評工作的目的、內(nèi)容、方法、步驟，動員教師積極參與。

2．自評實施階段（10月上、中旬）

（1）各小組根據(jù)年度目標和評估指標，收集信息、整理分析、歸納成稿。（10月18日前）

（2）各小組根據(jù)年度目標，收集佐證材料，寫好自評。（10月21日前）

3．自評總結(jié)階段（10月下旬）

（1）學(xué)校自評領(lǐng)導(dǎo)小組匯總各小組自評報告及相關(guān)資料。（10月22日）

（2）撰寫學(xué)校自評報告并公布，接受教師審議。（10月25日）

（3）自評報告及《學(xué)校發(fā)展計劃記錄冊》報送區(qū)督導(dǎo)室。（10月28日）

（4）整理檔案，迎接上級督導(dǎo)評估。

三、自評工作要求

1．各小組要圍繞學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃和要求對工作達成度進行實事求是的自我評估。

2．對照年度目標，認真填寫《學(xué)校發(fā)展計劃記錄冊》和自評報告。

田梧二中學(xué)校發(fā)展規(guī)劃實施學(xué)年度自評表（2010學(xué)年度）

一級指標二級指標評估內(nèi)容權(quán)重行動落實（已經(jīng)做了什么）成功標志存在問題應(yīng)對整改措施自評得分

A1行政管理

B1辦學(xué)理念

學(xué)校辦學(xué)理念先進，能體現(xiàn)正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀，能體現(xiàn)時代要求，得到全校師生及家長的響應(yīng)。學(xué)校各項工作能圍繞辦學(xué)理念開展，學(xué)校的辦學(xué)理念能融入學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃、階段性工作計劃和學(xué)校的辦學(xué)目標之中。

B2發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)教育教學(xué)發(fā)展規(guī)律和可持續(xù)發(fā)展理念，制訂適切學(xué)校自身發(fā)展的中期規(guī)劃，為提升學(xué)校整體辦學(xué)水平提供保障。學(xué)校及各職能部門以發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，制訂可實施的階段性計劃，并落實到位，成效顯著。

B3辦學(xué)目標

學(xué)校發(fā)展的目標和學(xué)生培養(yǎng)的目標能體現(xiàn)素質(zhì)教育的精神、學(xué)校的個性。學(xué)校發(fā)展目標的實現(xiàn)有基礎(chǔ)、有措施、可檢測。學(xué)生培養(yǎng)目標體現(xiàn)社會需要、時代特征，促進學(xué)生個性發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高，有利于學(xué)生可持續(xù)的終身發(fā)展。對辦學(xué)目標提出的要求能提供相應(yīng)的措施，并切實組織實施。

B4班子建設(shè)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子懂現(xiàn)代學(xué)校的管理方法和手段，理念先進、作風(fēng)踏實、廉潔自律、服務(wù)意識強，工作效率高，深入教學(xué)第一線，能完滿完成各項工作任務(wù)。

B5學(xué)校管理

學(xué)校管理規(guī)范，充滿活力，追求精致管理，校園學(xué)習(xí)氣氛濃厚，各類資源配置合理，師生滿意度高。

B6文化建設(shè)

學(xué)校校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)蓬勃向上，人際關(guān)系和諧，校園環(huán)境優(yōu)美，活動豐富多彩，學(xué)校制度齊全、合理，與時俱進，符合時代發(fā)展。

B7隊伍建設(shè)

有符合學(xué)校實際的教師發(fā)展規(guī)劃和教師培養(yǎng)計劃，支持和鼓勵教師參加各類培訓(xùn)和進修，骨干教師和名優(yōu)教師發(fā)展成效顯著。

B8創(chuàng)建工作

能開展創(chuàng)建工作，完成學(xué)校的創(chuàng)建目標，通過創(chuàng)建提升學(xué)校的辦學(xué)水平。

A2教學(xué)工作

B9課程改革

教師能學(xué)習(xí)課改理論知識，能落實課改精神，課程計劃落實，學(xué)校有自己特色的校本課程，學(xué)校綜合實踐活動課程有特色。

B10減負提質(zhì)

能積極執(zhí)行省廳減負規(guī)定和制度，教師能積極探索輕負擔(dān)高質(zhì)量的教學(xué)方法。

B11教學(xué)觀念

教師樹立現(xiàn)代課程觀、教學(xué)觀、教材觀和學(xué)生觀，并貫穿于教學(xué)設(shè)計、實施和評價的全過程。尊重差異、回歸基礎(chǔ)、關(guān)注有效成為師生共同的教學(xué)觀念。后20%學(xué)生轉(zhuǎn)化有效

B12常規(guī)管理

制訂和完善教學(xué)管理制度，使新課程理念在教學(xué)行為中得以實踐和貫徹，提高課堂教學(xué)效率。加強教研組、備課組建設(shè)，教研組、備課組在教學(xué)管理中的作用得到充分發(fā)揮。備課、課堂教學(xué)、作業(yè)檢查等活動制度化。

B13質(zhì)量監(jiān)控

構(gòu)建多元教師教學(xué)評價方式，通過課堂教學(xué)評價等多元評價，對教師進行發(fā)展性評估。實施學(xué)生發(fā)展性學(xué)業(yè)評價，注重學(xué)業(yè)評價的過程性、多元性、發(fā)展性。完善和健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，對階段教學(xué)工作有分析、有小結(jié)、有反饋。

B14教育科研

自評方案【篇3】

按照區(qū)委的要求和地區(qū)工委的工作部署，我認真學(xué)習(xí)了《朝陽區(qū)貫徹落實區(qū)委十一屆四次全體(擴大)會議精神嚴肅黨的紀律加強作風(fēng)建設(shè)有關(guān)學(xué)習(xí)資料》，對照兩個從嚴和四個堅決不允許的要求，逐條逐項進行了對照檢查，深入進行了自我剖析，查找了不足，制定了整改措施，明確了整改方向。現(xiàn)將自查情況匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，增強黨性修養(yǎng)自專項教育整頓活動開展以來，我按照區(qū)委、區(qū)紀委和地區(qū)工委的要求，堅持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)和工作實際相結(jié)合、研讀文件和撰寫心得體會相結(jié)合，深入學(xué)習(xí)了區(qū)委十一屆四次全體(擴大)會議精神，重點學(xué)習(xí)了*****同志、*****同志所做的工作報告及重要講話，同時對照兩個從嚴和四個堅決不允許有關(guān)黨紀條規(guī)，深入學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》和《行政機關(guān)公務(wù)員處分條例》。通過學(xué)習(xí)，使我進一步增強了法紀意識，更加深刻地認識到：嚴肅黨的紀律，加強作風(fēng)建設(shè)，是全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求，是適應(yīng)地區(qū)農(nóng)村城市化的形勢和任務(wù)、推進反腐倡廉建設(shè)、建設(shè)和諧****的必然要求。通過學(xué)習(xí)，我同時深深地體會到，廉潔從政，必須從我做起，從一點一滴的事情做起，不能僅僅停留在文件上、高考培訓(xùn)班_龍文教育一對一輔導(dǎo)_xx年輔導(dǎo)經(jīng)驗+0元試聽廣告龍文教育_高考培訓(xùn)班，校區(qū)遍布全國，xx年辦校經(jīng)驗。幫助孩子解決厭學(xué)/偏科/拖拉等問題，查看詳情口頭上，要切實上心入腦、做到自重、自省、自警、自勵，筑牢拒腐防變的思想道德防線。

二、嚴于律己，堅持廉潔從政在工作中，堅持按照兩個從嚴和四個堅決不允許要求自己，嚴格遵守《黨章》和黨的紀律，加強黨性修養(yǎng)，增強自律意識，堅決地做到了在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致，保證政令暢通，杜絕了選人用人上的不正之風(fēng)。堅決糾正有令不行、有禁不止，以權(quán)謀私，不給好處不辦事，給了好處亂辦事等不正之風(fēng)。做到了八小時之內(nèi)愛崗敬業(yè)，八小時之外在法律和道德范圍內(nèi)活動。對照有關(guān)文件規(guī)定，自己在嚴肅黨的紀律加強作風(fēng)建設(shè)中做到了以下幾點：一是沒有出現(xiàn)有令不行、有禁不止的現(xiàn)象;沒有出現(xiàn)貪圖私利、損害發(fā)展大局的現(xiàn)象;沒有出現(xiàn)民主集中制形同虛設(shè)、個人專權(quán)獨斷的現(xiàn)象;沒有出現(xiàn)組織軟弱渙散、干部脫離群眾的現(xiàn)象。

三、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，扎實開展工作當前我地區(qū)正處于農(nóng)村城市化、城鄉(xiāng)一體化進程中，由于人口增長快、低收入人口多、人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜等原因，地區(qū)維護穩(wěn)定和社會服務(wù)管理任務(wù)艱巨。因此，在工作中，我嚴格按照鄉(xiāng)黨委的統(tǒng)一部署，把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好地區(qū)最廣大人民的根本利益作為思考問題和開展工作的出發(fā)點和落腳點，不斷提高工作效率和服務(wù)水平，在抓好落實上狠下功夫，在務(wù)求實效上狠下功夫。進一步樹立了無功即是過的工作理念，改進工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，倡導(dǎo)開拓創(chuàng)新、勇于嘗試的敢打猛沖勁頭，切實做到以飽滿旺盛的干勁和科學(xué)求實的奮斗精神，完成好本職工作。

四、深刻剖析，認真查擺問題對照《黨章》和區(qū)委嚴肅黨的紀律加強作風(fēng)建設(shè)的要求，結(jié)合自身工作，我發(fā)現(xiàn)自身還存在一些差距和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：一是理論學(xué)習(xí)不深。雖然制定了學(xué)習(xí)計劃，平時能夠自覺學(xué)習(xí)理論知識，能夠及時了解和掌握黨的最新理論成果和上級有關(guān)政策等，但由于業(yè)務(wù)性工作較多，在頭腦中還存在以干代學(xué)的思想。學(xué)習(xí)還缺乏連續(xù)性，有臨時抱佛腳的現(xiàn)象，對于一些理論還沒有學(xué)深學(xué)透，尤其是對廉潔從政的理論學(xué)習(xí)仍要加強。

二是創(chuàng)新能力不強。創(chuàng)新是發(fā)展的動力，特別是我們****地區(qū)正處于農(nóng)村城市化進程中，需要研究和解決的問題較多，需要進一步增強創(chuàng)新意識，不斷改進工作方法，提高認識水平，增強工作的預(yù)見性、前瞻性。

二是深入基層不夠。有時候?qū)鶎影才挪渴疠^多，指導(dǎo)檢查較少;對基層干部壓擔(dān)子、給任務(wù)較多，關(guān)心照顧較少;深入基層調(diào)研研究的力度還不夠，導(dǎo)致工作的針對性不足，在解決群眾關(guān)心的熱點、難點問題上存在一定差距。

五、明確方向，積極進行整改在今后的工作中，我將以此次專項教育整頓活動為契機，按照區(qū)委、區(qū)紀委要求，認真反思，積極整改，進一步提高自己的綜合素質(zhì)。

一是進一步加強理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。堅持做到勤學(xué)、精學(xué)、終身學(xué)，做到自覺加強學(xué)習(xí)。正確處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，努力擺脫繁雜事務(wù)，擠出更多的時間學(xué)習(xí)政治理論、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟、科技文化等各種新知識，努力充實自己，以適應(yīng)新形勢的要求，適應(yīng)本職工作的需要。

二是進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做到勤政為民。進一步振奮精神，保持積極進取的心態(tài)，盡職盡責(zé)，以高度的責(zé)任感和踏實的工作作風(fēng)，做好分管和負責(zé)的各項工作。經(jīng)常深入社區(qū)、深入群眾，加強調(diào)查研究，了解基層群眾的疾苦，多為基層群眾辦好事、實事。

在生活上嚴格要求自己，保持艱苦奮斗的生活作風(fēng)，敢于抵制各種不正之風(fēng)和行為，注重培養(yǎng)健康向上的生活情趣。

三是進一步加強廉潔自律，做到風(fēng)清氣正。嚴格遵守區(qū)委、區(qū)紀委嚴肅黨的紀律加強作風(fēng)建設(shè)的各項要求，嚴格執(zhí)行各項規(guī)定。立足本職，深化思想認識，抓好自身黨風(fēng)廉政建設(shè);立足職責(zé)，警鐘常鳴，自我教育，練好內(nèi)功，增強拒腐防變的自覺性，努力做到勤政廉政，始終保持共產(chǎn)黨員的政治本色。政法隊伍教育整頓自評報告5

近日，按照分局關(guān)于開展教育整頓安排部署和我所《作風(fēng)紀律活動實施方案》，通過深入的學(xué)習(xí)有關(guān)文件和法律法規(guī)等規(guī)章制度，結(jié)合自己近幾年來的實際情況，個人對照活動要求，從思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)等方面進行了自查自糾，擺出問題，分析原因，以便更好的開展工作。

一、存在問題和不足

1、黨員的模范帶頭作用發(fā)揮的還不夠，全心全意為人民服務(wù)的思想樹立的還不夠好，放松了對自己世界觀的改造。

2、工作還有不夠主動的問題?？傉J為自己工作這么多年，有一種想休息一下的想法，對自己的要求有所下降，工作不能夠主動和自覺。

3.工作方式方法還不夠靈活。工作中，思想不夠解放，存在著因循守舊的觀念，習(xí)慣于按舊框框、老規(guī)矩辦事，不敢于破舊立新;在方法方式上還沒有完全做到合理統(tǒng)籌兼顧;工作抓得不細，按照績效考核的要求還有很大的差距，有待進一步提高。

4、艱苦奮斗的精神有待加強。犧牲休息時間抓緊處理工作的緊迫感有所放松，工作上還有蹲、守、靠的思想。因為工作繁忙，有時會放松了學(xué)習(xí)和自我深造的時間。

5.在生活作風(fēng)方面，基本上能做到勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，抵制拜金主義。但也存在一些問題，例如有時貪圖安逸、貪圖享樂;節(jié)約計劃性不強，總認為每月都有工資，花完還發(fā)，沒有很好地發(fā)揚勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。

二、存在問題的主要原因

在思想上對政治學(xué)習(xí)認識不夠，平時雖按時參加政治學(xué)習(xí)，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，理論與實踐脫節(jié)，自己思想意識的更新不夠。

三、整改措施

通過開展作風(fēng)紀律整頓活動，本人認真對照干部作風(fēng)建設(shè)方面的要求，通過學(xué)XXXX們的長處，認真反思自己的不足，決心邊學(xué)邊改，立查立糾。在今后的工作中，認真從以下幾個方面進行整改：①認真學(xué)xxxx新時代中國特色社會主義思想，深入結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀，用新知識、新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高基層工作能力。與時俱進，不斷加強思想政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要堅持理論聯(lián)系實際，在思考中活化思維，提升境界，以適應(yīng)新形勢的要求，更好的完成本職工作。②大膽創(chuàng)新，銳意進取，善于總結(jié)工作的得與失，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，不斷提高自己的文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

1.加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。首先，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，更新自己的知識結(jié)構(gòu)和理論水平。從自身工作的實際出發(fā)，進一步積極探索建立健全科學(xué)管理的新機制。其次，要注重法律實務(wù)，將法律理論與基層實際相結(jié)合，提高問題處理的規(guī)范性、科學(xué)性。最后，要虛心好學(xué)，遇到問題多看多問多想多請教，以高度的工作責(zé)任感和踏實的工作作風(fēng)，嚴格、公正、文明處理各種問題，真正做到全心全意為社區(qū)居民服務(wù)。

2.以高度的政治責(zé)任感、使命感和愛崗敬業(yè)的事業(yè)心，腳踏實地、勤勤懇懇的完成所分管的各項工作任務(wù)，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高工作效率、開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實，模范的履行好一個警察的職責(zé)，努力開拓工作新局面。

3.要嚴格要求自己，以身作則，自覺遵守工作紀律，嚴格執(zhí)行廉政規(guī)定，嚴謹、規(guī)范、科學(xué)地做好各項工作。深刻的認識到進一步加強反腐倡廉建設(shè)的重要性和緊迫性，堅定不移的推進反腐倡廉建設(shè)。生活上崇尚簡單化，勤儉節(jié)約，與人友善相處，自尊自重，并嚴格要求自己不參與賭博、不到娛樂場所、不得有違法亂紀行為，時刻檢點自己生活的方方面面。

4.發(fā)揚民主，團結(jié)共事。在以后的工作中進一步增強民主意識，虛心聽取各方面意見，善于和同志們團結(jié)共事，自覺接受黨內(nèi)監(jiān)督和群眾的監(jiān)督，心胸開闊、平等待人。

5.扎實做好自律和他律。嚴以律己，通過讀書學(xué)習(xí)，自覺改造自己;嚴格要求自己，自覺的警示自己;見賢思齊，自覺地激勵自己。同時，加強思想教育，努力提高自身內(nèi)在素質(zhì);加強法制學(xué)習(xí)，以法律己。時刻以市局的八個不準警醒自己、約束自己。

通過此次自查自糾，本人要充分認識到加強作風(fēng)紀律的重要性和緊迫性，要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發(fā)揮主觀能動性，以高度的政治責(zé)任感和踏實的工作作風(fēng)，實事求是、真抓實干，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，發(fā)揚民主、顧全大局，切實樹立正確的世界觀、價值觀、人生觀、榮辱觀、權(quán)力觀和地位觀，形成為民、務(wù)實、清廉的作風(fēng)，爭做一名合格的張世平式的好民警。

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自評方案【篇4】

根據(jù)市委辦公室、市政府辦公室《印發(fā)關(guān)于開展2005政府及其部門績效評估工作方案的通知》（某委辦[2005]74）精神，結(jié)合我院機關(guān)實際，制定此方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向，以正確政績觀為基礎(chǔ)，以推進生態(tài)型樞紐建設(shè)為主題，以加強檢察機關(guān)的執(zhí)法能力建設(shè)、提高公正執(zhí)法水平為目標，促進市院機關(guān)進一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，增強服務(wù)意識，提高工作效率，降低執(zhí)法成本，健全監(jiān)督制約機制，逐步建立起客觀反映圍繞發(fā)展、履行職責(zé)的工作實績和成效的評估機制，努力為生態(tài)型經(jīng)濟樞紐建設(shè)創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境和公正高效的法制環(huán)境。

二、基本原則

開展績效評估工作要堅持以下原則：一要堅持實事求是原則，講實話，做實事，求實效，客觀真實地反映檢察工作實績；二是要堅持公開、公平、公正原則，增強評估的透明度，杜絕暗箱操作；三是要增強評估工作的科學(xué)性、合理性和可操作性，做到切實可行，防止流于形式。

三、評估內(nèi)容

1、貫徹落實黨委和上級院重大決策部署的情況。主要評估落實黨委和上級院各項決策和措施，特別是在建設(shè)生態(tài)型經(jīng)濟樞紐的進程中，結(jié)合我院實際，制定具體貫徹意見，按照“強化法律監(jiān)督，維護公平正義”檢察工作主題，理清工作思路，突出工作重點，采取有效措施，創(chuàng)新工作機制，服務(wù)發(fā)展，取得工作實效的情況。

2、本工作任務(wù)的完成情況。主要評估圍繞當?shù)刂行墓ぷ?，積極發(fā)揮檢察職能，認真履行法律監(jiān)督職責(zé)，完成本主要檢察工作任務(wù)的實際成效，重點評估打擊刑事犯罪、查辦和預(yù)防職務(wù)犯罪、強化訴訟監(jiān)督三項工作的實際效果。

3、維護群眾切身利益、依法穩(wěn)妥處理涉及群眾利益的熱點問題的情況。主要評估從檢察工作實際出發(fā)，體現(xiàn)執(zhí)法為民，積極參加社會治安防控體系建設(shè)和平安創(chuàng)建活動，積極參加矛盾糾紛排查調(diào)處，為群眾排憂解難的情況；認真受理群眾舉報控告申訴，依法穩(wěn)妥處理涉檢上訪問題，做好息訴罷訪工作的情況等。

4、檢察機關(guān)自身建設(shè)的情況。評估是否以樹立“務(wù)實、清廉、為民”形象為目標，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，樹立以主要精力推動工作的形象，能夠帶領(lǐng)干警推動工作的形象，廣大干警愿意跟著一起推動工作的形象；是否以提高法律監(jiān)督能力為核心，重視加強檢察隊伍建設(shè)，不斷加強隊伍的思想、紀律、作風(fēng)建設(shè)，努力建設(shè)一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的檢察隊伍，以及加強黨風(fēng)廉政建設(shè)、艱苦奮斗、廉潔從檢等情況。

四、評估方法

根據(jù)市委辦、市府辦通知精神，市院參照市政府組成部門績效評估方法開展自評，作出自我評價，計算自評分數(shù)，并形成書面自評報告?？冃гu估指標由履行職責(zé)業(yè)務(wù)實績和執(zhí)法能力建設(shè)兩大部門組成。

五、評估工作步驟

（一）評估準備階段（2005年9-10月）制定績效評估自評方案，向市績效評估辦報備。

（二）組織評估階段（2005年11月-12月）。對本院績效開展自我評估，于12月10日前將自評結(jié)果和評估報告報送市績效評估辦。

（三）迎接抽查階段（2005年12月-2006年1月）做好迎接市績效評估工作小組抽查的準備工作。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

評估工作在市院機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，成立績效評估工作小組，由檢察長任組長，副檢察長任副組長，下設(shè)辦公室。

七、幾點要求

1、統(tǒng)一思想，加強領(lǐng)導(dǎo)。要充分認識績效評估工作的重要性和必要性，切實把這項工作擺上重要議事日程。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，搞好動員部署，研究制定落實的措施辦法，確?？冃гu估工作取得實效。

2、明確責(zé)任，形成合力。要加強與市績效評估辦的聯(lián)系，確定專人負責(zé)，認真做好資料收集等工作，推動績效評估工作協(xié)調(diào)有序開展。市院效能辦要切實負起牽頭責(zé)任，主動協(xié)調(diào)有關(guān)部門，把績效評估的各項具體任務(wù)落到實處，責(zé)任到人。

3、求真務(wù)實，注重實效。要實事求是、客觀公正地開展自評工作，數(shù)據(jù)資料要翔實可靠，評估方法要科學(xué)規(guī)范，防止和克服形式主義、走過場。要通過績效評估工作取得實實在在的效果，進一步推進各項檢察工作。

自評方案【篇5】

我組織的這個活動是大班的一個語言活動。由于春天已經(jīng)來臨，春風(fēng)輕拂，使我們感到非常舒服。但是，風(fēng)大時，刮的人們滿頭滿臉都是灰沙，使人感覺覺得非常難受，給人們帶來許多不便。根據(jù)小朋友的這些親身體驗，所以設(shè)計了這節(jié)課，使幼兒在親身體驗的基礎(chǔ)上，更加深刻的明白風(fēng)的好處與害處。

首先，活動開始前，我根據(jù)孩子已有的知識經(jīng)驗和新《綱要》精神，將活動目標進行了修訂，把情感目標訂在第一位，把培養(yǎng)幼兒能力為第二目標，知識點則放在最后?；顒娱_始時，讓孩子自己看圖并講述故事，老師只是再旁做一個觀察者、指導(dǎo)者，以此激發(fā)幼兒的想象力和語言表達能力。讓幼兒聽一聽自己創(chuàng)編的小故事和老師創(chuàng)編的小故事有何不同，以激起幼兒的興趣?；顒舆^程中，老師分兩部分講述故事，這樣幼兒帶著問題，更能激起幼兒聽故事的愿望。第一部分，講述的風(fēng)娃娃做的是好事還是壞事，讓幼兒自由討論，發(fā)表自己的意見，養(yǎng)成幼兒愛動腦筋的好習(xí)慣。討論完成后，讓幼兒為風(fēng)娃娃出點子，幫助風(fēng)娃娃實現(xiàn)為朋友做好事的愿望。第二部分，讓幼兒聽一聽風(fēng)娃娃到底是怎么做的？到底采用了小朋友的意見了沒有？讓幼兒帶著問題繼續(xù)傾聽故事。最后，教育活動通過讓幼兒充分了解風(fēng)娃娃的美好心愿，激發(fā)幼兒的美好心愿，讓他們明白美好的心愿可以帶給我們美好的享受，以實現(xiàn)情感目標?；顒咏Y(jié)束后，通過帶幼兒到戶外親自感受一下風(fēng)娃娃，激發(fā)起幼兒繼續(xù)深入了解風(fēng)的愿望。

組織教學(xué)活動的過程中，存在著許多不足，如：教具運用不是很恰當；教學(xué)活動提問的問題不明確；該討論時沒有充分的讓幼兒展開討論等等。在以后的工作中，我會積極的向身邊的老教師學(xué)習(xí)，加強自身的專業(yè)素質(zhì)、語言表達能力和駕馭課堂的能力，使自己在不斷的學(xué)習(xí)中不斷進步。

自評方案【篇6】

2006績效評估自評報告

三明市畜牧水產(chǎn)局

一年來，我局根據(jù)省機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于開展2006政府及其部門績效評估的工作方案的通知》(閩效綜［2006］4號)和三明市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)2006三明市政府組成部門及縣(市、區(qū))政府績效評估工作方案的通知》(明政辦)2006［85號］精神，按照局制定的績效評估工作方案，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把績效評估作為檢驗畜牧水產(chǎn)部門服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的標尺，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，認真實施，扎實推進，達到預(yù)期目的。

一、基本情況

1、組織領(lǐng)導(dǎo)。市畜牧水產(chǎn)局成立績效評估工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長丁玉銘任組長，局黨組成員、駐局紀檢組長徐東海任副組長，各科(站、所、中心)負責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由徐東海兼任辦公室主任，局辦公室為具體承辦科室，明確專人負責(zé)，以加強對績效評估工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和具體實施。

2、評估內(nèi)容。根據(jù)省、市機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)要求，我局績效評估的主要內(nèi)容，按照四個方面的內(nèi)容來確定，即：貫徹落實省市委、省市政府重大決策部署的情況、本工作任務(wù)的完成情況、維護群眾切身利益的情況、局機關(guān)自身建設(shè)的情況。

3、工作步驟

（1）、準備工作。組織學(xué)習(xí)省、市有關(guān)績效評估工作意見、工作方案，研究制定《三明市畜牧水產(chǎn)局2006績效評估方案》，經(jīng)局長辦公會審定修改完善后報市績效辦審核批復(fù)。

（2）、動員部署。傳達有關(guān)績效評估文件和會議精神，開展對績效評估工作的宣傳，營造工作氛圍。結(jié)合本局實際，制定下發(fā)《評估方案》。

（3）、評估準備。局績效辦根據(jù)上級要求做好有關(guān)數(shù)據(jù)采集，建立工作臺帳，落實工作匯報制度，及時匯總收集各項目標完成的動態(tài)情況，做好工作目標完成情況的檢查通報，加強對績效評估工作的組織協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)。

（4）、開展績效自評。由局績效辦對照局績效評估方案，認真負責(zé)，客觀公正地開展開展自評工作，寫出自評報告。

（5）、績效督查。局績效自評工作方案批復(fù)后，局績效辦對局貫徹落實市有關(guān)績效評估的精神，組織開展有關(guān)工作的專項督查，確保評估工作順利進行。

4、具體措施

（1）、加強領(lǐng)導(dǎo)，深化認識。局屬各單位、各位干部職工要深刻認識開展績效評估工作的重要性和必要性，把這項工作作為促進科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀落實，促進職責(zé)職能 發(fā)揮和工作目標實現(xiàn)，促進行政效率和能力提高，促進和諧社會構(gòu)建，推進我市在海峽西岸經(jīng)濟區(qū)建設(shè)中崛起的有力抓手，擺上重要議事日程，切實加強領(lǐng)導(dǎo)、強化措施，確保評估工作的順利開展。

（2）、明確責(zé)任，齊抓共管?？冃гu估工作內(nèi)容多，情況復(fù)雜，時間緊、任務(wù)重，局屬各單位要通力合作，落實各自責(zé)任。局績效評估工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期聽取工作匯報，把握工作進展情況，及時解決存在的困難和問題。局績效辦要精心組織實施，加強協(xié)調(diào)指導(dǎo)，做好各項績效評估工作。

（3）、求真務(wù)實，注重實效。要以求真務(wù)實的作風(fēng)，實事求是，客觀公正，講求實效來抓好績效評估工作。要確保數(shù)據(jù)資料翔實可靠，評估方法科學(xué)規(guī)范，防止和克服形式主義，不圖形式，不走過場，堅決制止弄虛作假，欺上瞞下的現(xiàn)象發(fā)生。

二、工作績效

1、認真貫徹中央1號文件，落實黨的各項惠農(nóng)政策，全面完成2006年畜牧水產(chǎn)發(fā)展任務(wù)。在洪澇自然災(zāi)害，畜產(chǎn)品價格大幅波動等不利因素影響下，全市養(yǎng)殖業(yè)仍然保持較好的增長態(tài)勢。2006畜產(chǎn)品總量22.2萬噸，牧業(yè)產(chǎn)值29.7億元，同比分別增長5.71%和15.12%。全市出欄生豬189.3萬頭、牛4.4萬頭、羊23.0萬只、禽3289.2萬只、兔324.1萬只，同比分別增長5.59%、11.90%、6.23%、4.06%、0.81%； 存欄生豬130.1萬頭、羊21.22萬只、禽1344.7萬只、兔144.9萬只,同比分別增長12.77%、1.43%、8.10%、1.26%，畜牧業(yè)已成為我市農(nóng)民增收的重要途徑和農(nóng)村經(jīng)濟新的增長點。全市淡水養(yǎng)殖總面積23.25萬畝（池塘7.37萬畝，水庫15.89萬畝），稻蓮田養(yǎng)殖23.9萬畝；漁業(yè)總產(chǎn)量8.57萬噸，比上年增加3253噸，增長3.9%；漁業(yè)經(jīng)濟總產(chǎn)值按業(yè)務(wù)部門當年價計算為18.83億元，比上年增加2.96億元，增長18.6 %。其中，漁業(yè)加工產(chǎn)值3.35億元，比增高達130%強化對燃油補貼、龍頭企業(yè)貼息、種畜禽生產(chǎn)補助、科技推廣項目經(jīng)費等畜牧水產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金使用情況的監(jiān)管，不斷提高資金的到位率和使用效率。

2、大力推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。著力做大做強肉牛、肉羊等重點特色產(chǎn)業(yè)，肉牛、肉羊作為我市農(nóng)業(yè)六大特色產(chǎn)業(yè)，市委市政府每年劃撥農(nóng)發(fā)資金200多萬元，用于完善良種繁育體系和生產(chǎn)基地、牧草基地以及肉牛屠宰加工廠等項目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)條件明顯得到改善，2006年末全市肉牛飼養(yǎng)數(shù)16.66萬頭，其中出欄4.42萬頭,同比分別增長0.30%和11.90%；可繁母牛存欄4.77萬頭，占?？偞鏅跀?shù)38.94%。4個肉牛養(yǎng)殖重點縣建成肉牛養(yǎng)殖場299個，育肥場和專業(yè)大戶單批肉牛育肥出欄量1.5萬頭;建成冷配站(點)105個，配臵流動冷配車12輛，年可冷配母牛約1.1萬頭;養(yǎng)牛人工種草面積達4.8 萬畝。明溪宏宇牧業(yè)有限公司肉牛屠宰廠年屠宰加工能力達3萬頭，其產(chǎn)品“宏悅排酸牛肉”在省內(nèi)37家鏈鎖店（含超市17家）銷售。全市山羊飼養(yǎng)量44.25萬只，出欄23.03萬只，同比分別增長3.87%和6.23%。5個山羊生產(chǎn)重點縣建成萬只商品羊生產(chǎn)基地（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）7個,培育規(guī)模養(yǎng)羊戶970戶，其中戶養(yǎng)百只以上580戶；劃定尤溪縣6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為地方山羊品種保護區(qū)，區(qū)內(nèi)戴云山羊飼養(yǎng)量近萬只。完善了戴云山羊保種場（2個）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，存欄種羊由上年202只增加到280只；全市建設(shè)種羊場6個，優(yōu)良種羊存欄0.2萬只。冷水魚特色養(yǎng)殖已從單一的虹鱒品種向鱘魚、香魚等全面發(fā)展。全市最大的冷水魚養(yǎng)殖場--清流嘉德農(nóng)業(yè)科技有限公司養(yǎng)殖香魚與虹鱒200多萬尾，產(chǎn)量110噸。鰻魚養(yǎng)殖已成為我市重要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，全市87家養(yǎng)鰻場，養(yǎng)殖面積4440畝，2006年產(chǎn)量6600多噸，1-12月烤鰻出口2980噸，累計創(chuàng)匯3300萬元，比上年增長138.6%和94.23%。

3、切實做好動物防疫檢疫工作。一是動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施得到較大改善，市、縣、鄉(xiāng)、村四級冷鏈系統(tǒng)設(shè)備基本配臵到位，市、縣二級疫病診斷中心基本建成；動物防疫隊伍建設(shè)得到加強，全市已配備村級動物防疫員1828名，其中調(diào)整充實了不稱職防疫員148名；為提高防疫員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，各級業(yè)務(wù)部門積極開展防疫基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，共舉辦村級動物防疫員培訓(xùn)班301期，參加人次3542人。各級還認真解決 了村級防疫員的器械配備，全市共配有冷藏箱或壺1710個，器械箱或包754個，連續(xù)注射器1178把，耳鉗1679把，金屬注射器3061把以及針頭，鑷子、針盒等必需器械。二是重大動物疫病的強制免疫和強化督查扎實開展。通過春秋集中免疫，日常補免的方式扎實開展免疫工作，充分利用縣、鄉(xiāng)、村三級動物防疫體系，實行防疫小組進村入戶開展強制免疫。做到鄉(xiāng)不漏村、村不漏戶、戶不漏欄、欄不漏畜（禽）、畜（禽）不漏針，真苗真打真有效，確保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫的免疫密度全面達到動態(tài)100％，免疫抗體合格率達70％以上。為促進動物防疫工作扎實有效開展，市、縣政府還加大了督查力度，對各地防控重大動物疫病工作的宣傳發(fā)動、防疫經(jīng)費的落實、人員的組織、村級動物防疫員的招聘、免疫進度、免疫記錄檔案、應(yīng)急物質(zhì)儲備等進行全面督查，并及時將督查情況進行通報。三是及時有效處臵地重大動物疫情。2月21日梅列區(qū)發(fā)生一起后備蛋雞新城疫疫情，接到疫情報告后，市、區(qū)兩級立即派出技術(shù)人員到現(xiàn)場和周圍養(yǎng)禽戶采樣檢測，并指導(dǎo)撲疫工作，在當?shù)卣蜆I(yè)務(wù)部門的努力下，共撲殺疫點內(nèi)后備蛋雞12258只，封鎖疫點21天、對疫點內(nèi)糞便、墊料及所有污染物進行無害化處理。對疫點和周圍道路進行消毒達1萬平方米，并緊急免疫家禽9285只，使疫情得到迅速控制和撲滅。

4、強化行政執(zhí)法和畜禽養(yǎng)殖污染治理、“餐桌污染”治 理。一是大力宣傳《動物防疫法》、《畜牧法》、《漁業(yè)法》等相關(guān)法律法規(guī)，發(fā)放有關(guān)宣傳材料 2.2萬份，張貼宣傳標語840張，開展法律法規(guī)培訓(xùn)56期。特別是《畜牧法》頻布實施以來，各地舉辦了形式多樣的宣傳活動，并由市、縣人大主持召開專題座談會13場，市、縣電視臺滾動播放宣傳標語平均25天，在城市鬧區(qū)懸掛高空氣球標語28個、條幅標語29條，鄉(xiāng)村集市張貼標語2365條。二是認真開展動物產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫。產(chǎn)地檢疫：生豬77.5553萬頭、肉牛3.1755 萬頭、肉羊4.0460萬只、禽類367.42萬羽；屠宰檢疫：生豬58.45萬頭、肉牛2.9674萬頭、肉羊3.5191萬只、禽類169.51萬羽;無害化處理病死動物:豬277頭、禽類 757只、動物產(chǎn)品1.2117噸。各地還規(guī)范了禽類檢疫標識的使用，對城區(qū)上市交場的禽類及其產(chǎn)品佩戴檢疫掛標，共使用禽類檢疫標識106.6萬枚。三是嚴厲打擊電炸毒魚等違法行為，共查處各類漁政違法案件175起，發(fā)放捕撈許可證670本，征收資源費6.7萬元，發(fā)放養(yǎng)殖證1674本，面積16.53萬畝，占應(yīng)發(fā)證面積70％。四是加大漁業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管。成立專門機構(gòu)，一把手負總責(zé)，明確責(zé)任，下達責(zé)任考核指標，常抓不懈。建立和完善安全生產(chǎn)值班、考核和事故報告制度。加大漁船安全生產(chǎn)整治，嚴格執(zhí)行《漁船檢驗條例》規(guī)定，強化安全設(shè)施配備。做好船員崗前培訓(xùn)和安全教育，督促船東簽訂安全責(zé)任制。嚴歷打擊漁船非法載客、載貨行為，限制安全性能較差的竹排、輪胎、木盆等工具用于漁業(yè)生產(chǎn)，一年來全市沒有發(fā)生安全生產(chǎn)事故。四是市委、市政府把市區(qū)畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染整治列入我市為民辦實事項目，我局作為承辦單位認真抓好落實。2006年我市有51家規(guī)?；B(yǎng)豬場列入整治范圍，完成沙縣畔溪、洛溪流域養(yǎng)豬場搬遷。截止2006年末，51家規(guī)模化養(yǎng)殖場已完成治理37家（其中治理28家，停養(yǎng)7家，搬遷治理2家），完成率73%，完成投資2035萬元，占總投資的78%。通過整治，沙溪河水域水質(zhì)明顯改善。

5、加大招商引資力度，繼續(xù)做好畜牧水產(chǎn)重點項目建設(shè)。一是完成市委、市政府下達的100萬元的招商引資任務(wù)；二是積極做好三明市動物疫病診斷與動物產(chǎn)品安全檢測中心的各項建設(shè)任務(wù)，2006年底開始動工建設(shè)；三是積極協(xié)助福建華洲集團籌建三明市華洲水產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場，由一名副局長負責(zé)，抽調(diào)其他科室三名人員成立了水產(chǎn)批發(fā)市場籌建處，專職負責(zé)此項工作。

6、加強機關(guān)黨建、廉政建設(shè)和效能建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)，提高干部隊伍素質(zhì)。一是加強平安單位建設(shè)，搞好社會治安綜合治理。以構(gòu)建“平安三明”為己任，加強平安單位建設(shè)和社會治安綜合治理，堅持超前防范、預(yù)防為主的原則，強化教育，標本兼治，認真履行綜治職責(zé)，深化基層社區(qū)創(chuàng)安工作，全面落實社會治安綜合治理各項措施。二是加強機關(guān) 黨建工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)。從規(guī)范學(xué)習(xí)制度、創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體入手，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)活動。認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)，把建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、反腐倡廉“六個機制”作為加強黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要載體。制訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，明確局黨組書記負總責(zé)，形成一級抓一級、齊抓共管的工作機制，從源頭上預(yù)防和治理腐敗。進一步健全政務(wù)公開制度，不斷加強機關(guān)效能建設(shè)，深化行政審批制度改革，提高辦事效率，更好地服務(wù)“三農(nóng)”。三是加強計生工作領(lǐng)導(dǎo)，按照計生責(zé)任目標，指導(dǎo)和督促畜牧水產(chǎn)部門在畜牧業(yè)、漁業(yè)投資方面，向計劃生育工作好的地方給予傾斜，并在政策、項目、技術(shù)等方面給予優(yōu)先優(yōu)惠安排。

三、未完成事項說明

三明市動物疫病和動物產(chǎn)品安全檢測中心建設(shè)項目。原計劃在2006年底要完成地基的建設(shè)任務(wù)，至2006年12月28日才動工，主要原因：

1、在建設(shè)規(guī)劃紅線當中，有4棵香樟樹，屬國家二級保護樹種，嚴重影響整個建筑方案設(shè)計，園林部門不允許砍伐。經(jīng)市領(lǐng)導(dǎo)數(shù)次召集園林處領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，規(guī)劃設(shè)計部門也多次調(diào)整方案。從2005年7月一直到12月才完成移植工作，延誤了前期設(shè)計工作，至2006年3月底才完成拆遷戶接受的設(shè)計方案。

2、拆遷安臵工作難度大，影響整個工程進度。要建設(shè)該“中心”需要拆遷丁香新村57幢居民住宅樓和58幢臨時出租房。有14戶房改戶和十幾戶 臨時出租戶。我們先在一個月內(nèi)搬遷了十幾戶臨時出租戶。然而在拆遷安臵14戶房改戶時遇到了較大阻力，從2005年4月開始，經(jīng)過我們做了大量艱苦細致的工作，也在經(jīng)濟上做了很大的讓步，一直到2006年9月底最后一戶拆遷戶才同我局簽訂拆遷協(xié)議，10月底才完成搬遷工作，這是進度滯后的主要原因。

3、10月份進入土地掛牌出讓準備階段，11月份相關(guān)手續(xù)辦畢，12月份終于完成掛牌交易，前后花了近3個月時間。

四、意見和建議

1、評估指標盡可能量化，便于操作；

2、注重評估結(jié)果的運用，把它作為評價工作實績的一個重要依據(jù)，真正與干部使用、評先評優(yōu)、物質(zhì)獎勵相掛鉤。

3、要有一支熟悉業(yè)務(wù)的隊伍。各單位要有專人負責(zé)該項工作。

五、自評分數(shù)：99.5分

自評方案【篇7】

按照要求，近期我深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會xxxxx關(guān)于政法工作的重要論述和重要講話精神，重點對照黨章黨規(guī)以及政法隊伍教育整頓自查自糾找出的問題、存在的頑瘴痼疾、開門納諫反饋的問題、談心談話征求意見等進行梳理匯總，深刻查找自身存在的差距和不足，明確了整改落實的具體措施?，F(xiàn)作如下對照檢查，請與會領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。

一、存在問題及具體表現(xiàn)

1.理論學(xué)習(xí)不系統(tǒng)。由于忙于業(yè)務(wù)工作，對十九大精神、xxxxx系列重要講話精神等方面學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不全面，存在集中學(xué)習(xí)多、個人自學(xué)少，讀原片段文多、撰寫個人心得體會少，聽黨課報告多、參與專題研討少的現(xiàn)象，有為了學(xué)而學(xué)的錯誤思想。比如雖然自己制定了一個簡要的學(xué)習(xí)計劃，打算系統(tǒng)來學(xué)習(xí)，但因客觀上的工作忙、事務(wù)性工作纏身，抽不出時間學(xué)習(xí)。由于理論學(xué)習(xí)不深入，不全面、不系統(tǒng)，沒有完全做到入腦入心，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不理想。

2.工作謀劃不到位。對全縣政法工作如何適應(yīng)形勢新要求和人民群眾新期待，更好服務(wù)全縣經(jīng)濟社會發(fā)展中的定位認識還不深入，考慮處理問題往往就事論事，缺乏高度和深度。在工作中缺少激情和雷厲風(fēng)行的果敢和魄力，只求在規(guī)定的期限內(nèi)做完，不求做好、做快、做完美，不能時刻以高標準要求自己。習(xí)慣于憑老觀念想新問題，靠老經(jīng)驗辦新事情，在思考、決策和處理問題時缺乏系統(tǒng)性、科學(xué)性和前瞻性，運用新思想、新方法研究解決新情況、新問題的水平不高。比如，在房地產(chǎn)領(lǐng)域、涉軍群體等方面，雖然每年都做了很多工作，我也多次面對面的與他們進行了對話，但是成效還不明顯，在關(guān)鍵或敏感時間節(jié)點上訪的現(xiàn)象時有產(chǎn)生。

二、對照檢查存在問題的主要原因

1、政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，政治理論修養(yǎng)不到家一是沒有把理論學(xué)習(xí)放在重要位置，學(xué)習(xí)存在片面性，缺乏對理論的系統(tǒng)研究和深刻理解，這是政治理論不成熟的具體表現(xiàn)。

二是理論與實踐隔離，忽視了理論與實踐的辨證唯物關(guān)系，對政治理論的學(xué)習(xí)只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話，缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)，不能用馬列主義的立場和觀點分析問題，不具備用鄧小平理論認識問題、解決問題的能力。

2、改造主觀世界不夠自覺主動，缺乏艱苦奮斗的精神共產(chǎn)黨員的先進性來自于自覺改造主觀世界，不斷增強黨性鍛煉。這些年來，口頭上也講在改造客觀世界的同時，要改造自己的主觀世界。但實際上存在著重前者輕后者，以事務(wù)工作代替政治和黨性鍛煉，使自己的黨性修養(yǎng)減弱了，對自己要求放松了，考慮個人的榮辱進退多了，考慮群眾利益和全局利益少了。致使工作有時不夠深入，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

三、對照檢查今后改進措施與努力方向

1、要進一步加強理論學(xué)習(xí)，增強理_底提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改進自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯(lián)系實際、指導(dǎo)實踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一。

2、要進一步改進工作作風(fēng)，增強宗旨意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神共產(chǎn)黨員應(yīng)該把維護和實踐人民的利益放在首位。要牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，樹立為黨為人民無私奉獻的精神，把個人的追求融入黨的事業(yè)之中，堅持黨的事業(yè)第一、人民的利益第一;要保持思想道德的純潔性，正確對待權(quán)力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受;在工作作風(fēng)上，要深入實際，聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關(guān)系;要努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作;善于從政治、全局的高度認識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平。

3、要進一步務(wù)實創(chuàng)新，增強工作實效要堅持解放思想、實事求是、與時俱進，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作成效的不斷提高。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。始終圍繞我校的長遠發(fā)展和中心工作，帶頭貫徹和落實上級各項決策和部署，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責(zé)做好各項工作。

總之，黨的群眾路線教育實踐活動，要圍繞學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，落實整改、建章立制三個環(huán)節(jié)深入推進，特別是在反對四風(fēng)問題今后改進措施與努力方向上上作出公開承諾，接受監(jiān)督，并以實際行動履約踐諾，今后我將在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務(wù)，為黨的教育事業(yè)又好又快發(fā)展多作貢獻。

自評方案【篇8】

根據(jù)省委辦公廳、省政府辦公廳《關(guān)于開展政府及其部門績效評估工作的意見》（*委辦[2004]52號）精神和福建省機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于開展2006年度政府及其部門績效評估的工作方案》（閩效綜[2006]4號）要求，結(jié)合**市的實際情況，現(xiàn)提出我市2006年度市政府績效評估自評工作及中期自評工作方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以實現(xiàn)建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)、做大做強省會中心城市的奮斗目標為主題，通過建立動態(tài)績效評估體系，進一步調(diào)動廣大干部的積極性和創(chuàng)造性，突出工作業(yè)績，加強實效檢驗，促進各級各部門轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提高發(fā)展質(zhì)量，保障省委、省政府和市委、市政府重大決策措施的貫徹執(zhí)行和各項工作任務(wù)的全面落實，推進我市的經(jīng)濟、社會事業(yè)全面發(fā)展。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

績效評估工作在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，由市機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)。成立**市績效評估工作小組，組長由副市長擔(dān)任，市政府秘書長，市監(jiān)察局局長，市效能辦主任，市發(fā)改委主任，市統(tǒng)計局局長，市委組織部副部長任副組長，市直有關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)任成員?？冃гu估工作小組下設(shè)辦公室（下稱市評估辦），辦公室主任由市效能辦主任兼任，副主任由市政府辦、市統(tǒng)計局領(lǐng)導(dǎo)兼任，并從市直有關(guān)部門抽調(diào)人員，集中在市效能辦辦公，具體負責(zé)全市績效評估的日常工作。各相關(guān)部門也要成立相應(yīng)工作機構(gòu)，選派素質(zhì)高、能力強的人員具體負責(zé)這項工作。形成黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組具體負責(zé)，績效評估工作小組組織實施，相關(guān)責(zé)任單位各負其責(zé)的工作格局，為推動我市績效評估順利開展提供強有力的組織保證。

三、評估內(nèi)容

績效評估內(nèi)容仍然按照省委辦公廳、省政府辦公廳《關(guān)于開展政府及其部門績效評估工作的意見》（*委辦[2004]52號）中確定的設(shè)區(qū)市政府績效評估的主要內(nèi)容。

（一）貫徹落實中央和省委、省政府重大決策部署的情況。

（二）認真落實本年度工作任務(wù)的情況。

（三）維護群眾切身利益，依法穩(wěn)妥處理涉及群眾利益的熱點問題的情況。

（四）政府自身建設(shè)的情況。

同時，根據(jù)省委、省政府對今年工作的具體部署，績效評估突出科學(xué)發(fā)展觀的要求，增加新農(nóng)村建設(shè)、經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變、科技對GDP的貢獻、能源消耗等方面的內(nèi)容。

四、責(zé)任分工

績效評估工作涉及面廣、業(yè)務(wù)性強、工作量大，為了確?？冃гu估工作的順利開展，對各項工作任務(wù)進行分解，落實到相關(guān)部門，明確工作責(zé)任。

（一）落實績效評估四項內(nèi)容責(zé)任單位。

1、貫徹落實中央、省委、省政府和市委、市政府的重大決策部署的情況。由市政府辦公廳牽頭，市監(jiān)察局、市效能辦等部門配合，對各級各部門的貫徹落實情況，要經(jīng)常性地進行了解、督促、檢查。

2、認真落實本年度工作任務(wù)的完成以及突出科學(xué)發(fā)展觀要求的情況。由市發(fā)改委牽頭，市經(jīng)委、市外經(jīng)貿(mào)局、市財政局、市農(nóng)辦、市科技局、市統(tǒng)計局等部門配合，指導(dǎo)各地落實本年度的工作任務(wù)，努力推進和諧社會的構(gòu)建進程。

3、維護群眾切身利益，依法穩(wěn)妥處理涉及群眾利益的熱點問題的情況。由市監(jiān)察局牽頭，市農(nóng)辦、市公安局、市信訪局、市糾風(fēng)辦等部門配合，檢查了解各地各部門解決群眾關(guān)心的社會熱點、難點問題，維護群眾利益、維護社會穩(wěn)定的工作情況。

4、政府自身建設(shè)的情況。由市政府辦公廳牽頭，市監(jiān)察局、市效能辦、市審計局等有關(guān)部門配合，對各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部及其工作人員勤政廉政、依法行政等工作情況進行檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)。

（二）工作目標責(zé)任單位（具體責(zé)任單位見附表）。各項工作目標責(zé)任單位要認真制定完成市政府年度目標的工作計劃和措施，加強對指標項目的動態(tài)跟蹤和工作進度情況分析，主動與上級相關(guān)部門溝通聯(lián)系，及時了解全省的發(fā)展動態(tài)，進行綜合分析，發(fā)現(xiàn)發(fā)展中存在的困難和問題，提出應(yīng)對的措施，為市委、市政府制定決策提供依據(jù)。

（三）考核指標的數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位（具體責(zé)任單位見附表）。負責(zé)數(shù)據(jù)采集的責(zé)任單位要在人員、技術(shù)和資料上做好充分準備，主動與上級對應(yīng)部門聯(lián)系，按照數(shù)據(jù)采集的要求，收集前三年或上年度的指標數(shù)據(jù)，并認真做好本年度各項指標數(shù)據(jù)的采集工作；市統(tǒng)計局要及時匯總各類指標采集數(shù)據(jù)，認真做好統(tǒng)計分析工作，加強宏觀協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，確保年度績效考評工作順利進行。

（四）公眾評議工作責(zé)任單位。市評估辦要根據(jù)省里設(shè)置的績效評估公眾測評和問卷調(diào)查內(nèi)容，認真做好宣傳發(fā)動工作，做到家喻戶曉，努力調(diào)動社會各界人士參與政府績效評估的積極性；同時，市評估辦要將測評和問卷的內(nèi)容分解到有關(guān)職能部門，落實責(zé)任單位。各責(zé)任單位要按照分解的內(nèi)容，逐項分析存在的薄弱環(huán)節(jié)，采

取必要的措施加以改進。

（五）察訪核驗工作責(zé)任單位。市評估辦要根據(jù)省里關(guān)于察訪核驗的要求，開展經(jīng)常性、階段性的察訪核驗工作，采取明察暗訪的形式，及時了解各目標責(zé)任單位落實工作目標的進展情況，分析存在問題，定期向市委、市政府報告，[找文章到好范文-/-一站在手，寫作無憂！]提請研究解決，確保市政府制定的年度工作目標順利實現(xiàn)。

（六）績效自評工作責(zé)任單位。市政府績效自評工作由市政府辦公廳負責(zé)，組織工作目標和數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位，對照績效評估內(nèi)容和年度工作目標，認真開展自評，計算自評分數(shù)，并形成書面自評報告上報省機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。

五、評估方法

今年的績效評估是按照“自評為主，抽查配合，普遍要求與察訪核驗相結(jié)合”的要求，采用指標考核、公眾評議和察訪核驗三種方法進行。

（一）指標考核。指標考核工作是以自評為主。根據(jù)福建省機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于開展2006年政府及其部門績效評估的工作方案》中設(shè)定的設(shè)區(qū)市政府績效評估一級、二級指標項目，結(jié)合我市實際，細化為34項工作目標，以及[找材料到好范文 --網(wǎng)上服務(wù)最好的文秘資料站點]中期自評的10項工作目標，并明確具體責(zé)任單位（工作目標和責(zé)任單位分別見附表1和附表2）。自評工作由市政府辦公廳牽頭，各項工作目標責(zé)任單位要對照評估內(nèi)容和年度工作目標及中期工作目標，逐項進行自我評估，自評結(jié)果報市政府辦公廳匯總；市評估辦和市統(tǒng)計局要對各責(zé)任單位自評結(jié)果進行認真核實，保證市政府績效評估自評結(jié)果的真實性，杜絕弄虛作假。

（二）公眾評議。公眾評議工作由省里組織實施。市評估辦要認真配合協(xié)助省里對市政府的績效狀況進行公眾評議，并做好組織協(xié)調(diào)和后勤保障工作。

（三）察訪核驗。察訪核驗工作由省里組織實施。市評估辦要認真配合協(xié)助省里對市政府的績效狀況開展察訪核驗，并做好組織協(xié)調(diào)和后勤保障工作。

（四）結(jié)果匯總。績效評估結(jié)束后，由省里對各設(shè)區(qū)市政府2006年度績效評估結(jié)果進行匯總，績效評估匯總公式（分值100分）：指標考核（復(fù)核）得分×60　公眾評議得分×40－察訪核驗扣分（最高扣5分）。評估結(jié)果以優(yōu)、良、一般、差四個等次表示。評估結(jié)果為90分（含90分）以上為優(yōu)，76-89分為良，60-75分為一般，59分以下為差。

六、工作步驟

（一）動員部署階段（2006年7月下旬）。研究制定2006年度市政府績效評估自評工作方案及中期自評工作方案，待工作方案上報福建省機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組批復(fù)后，召開全市績效評估工作會議，由市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)作動員部署，統(tǒng)一思想認識，明確工作目標，增強開展績效評估工作的積極性和自覺性，扎實有效地抓好市政府的績效評估工作。

（二）評估準備（2006年7月下旬至8月中旬）。由市評估辦牽頭，對市政府績效評估工作目標責(zé)任單位工作人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；負責(zé)數(shù)據(jù)采集的責(zé)任單位要做好相關(guān)資料的采集、數(shù)據(jù)分析等各項準備工作。

（三）組織評估（2006年8月至2007年2月）。按照責(zé)任分解，各相關(guān)單位要認真組織2006年度市政府績效評估的自評及中期自評工作，并積極配合省里對市政府2006年度績效評估自評和中期自評結(jié)果的復(fù)核、組織公眾評議和開展察訪核驗工作。

七、幾點要求

（一）統(tǒng)一思想，深化認識?？冃гu估是省委、省政府作出的重要決定，各級各部門要充分認識績效評估工作的重要性和必要性，把這項工作作為促進科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀落實，促進職責(zé)職能發(fā)揮和工作目標實現(xiàn)，促進政府效率和能力提高，促進和諧社會構(gòu)建，促進海峽西岸經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，做大做強省會中心城市的有力抓手，擺上重要議事日程，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，強化措施，確保績效評估工作順利開展。

（二）明確責(zé)任，形成合力。績效評估工作內(nèi)容豐富、情況復(fù)雜，各評估項目責(zé)任單位要切實負起牽頭責(zé)任，組織相關(guān)部門深入調(diào)查研究，著力把握工作動態(tài)，摸準存在的困難問題，提出可行性的意見、建議和對策，為領(lǐng)導(dǎo)制定決策做好基礎(chǔ)性的工作。各配合部門要積極主動地做好各自分工的工作，做到既各司其職，又通力合作，形成工作落實的整體合力。要形成制度，定期檢查、分析各項指標落實的情況，要建立評估機制，規(guī)范評估程序，落實責(zé)任人。工作中遇到的難點問題和新情況，要及時反映溝通，共同研究解決。對涉及面大的問題要及時報告市委、市政府，提請研究解決，保證各項目標任務(wù)的全面完成。

（三）求真務(wù)實，注重實效。各級各部門要以求真務(wù)實的作風(fēng)抓好績效評估工作，做到實事求是，客觀公正。數(shù)據(jù)資料要翔實可靠，評估方法要科學(xué)規(guī)范，要堅決防止和克服形式主義、走過場，堅決制止弄虛作假、欺上瞞下的現(xiàn)象。要認真落實數(shù)據(jù)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，分級負責(zé)，分級管理，對在指標數(shù)據(jù)上弄虛作假的行為要實行嚴格責(zé)任追究，切實維護績效評估工作嚴肅性。

附件：1.2006年**市政府績效考評工作目標及責(zé)任單位

2.2006年**市政府績效考評中期評估目標完成情況

2006年**市政府績效考評工作目標及責(zé)任單位

考核內(nèi)容考核指標工作目標指標權(quán)重目標牽頭單位數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位

可持續(xù)發(fā)展

1、GDP增長及其貢獻率GDP預(yù)期目標同比增長幅度115市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

第一產(chǎn)業(yè)增加值增長幅度3.5第二產(chǎn)業(yè)增加值增長幅度12.5

第三產(chǎn)業(yè)增加值增長幅度112、財政發(fā)展指數(shù)地方財政一般預(yù)算收入111.6億元，增長14.5；4市財政局市財政局

市統(tǒng)計局

地方稅收收入97.68億元，增長16.57；

財政總收入(不含基金)為189.6億元，占GDP比重11.5。

3、全社會固定資產(chǎn)投資額增長率全社會固定資產(chǎn)投資額預(yù)期目標同比增長幅度184市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

4、非國有經(jīng)濟發(fā)展指數(shù)非國有企業(yè)出口比重達903市外經(jīng)局市外經(jīng)局

非國有投資比重達72市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

非國有工業(yè)產(chǎn)值比重達94.31市經(jīng)委市經(jīng)委

市統(tǒng)計局

5、人口發(fā)展指數(shù)人口自然增長率控制在7‰以內(nèi)3市計生委市計生委

市統(tǒng)計局

計劃生育政策符合率達936、人才資源增長率人才資源增長率達6.33市人事局市人事局

市委組織部

市勞動保障局

市農(nóng)辦

7、環(huán)境質(zhì)量指數(shù)（市區(qū)）水環(huán)境質(zhì)量：飲用水源達標率目標值為85，地表水功能區(qū)達標率為50，海域功能區(qū)達標率目標值為20。4市環(huán)保局市環(huán)保局

城[找文章到好范文-/-一站在手，寫作無憂！]市空氣質(zhì)量：API指數(shù)控制在70以內(nèi)

聲環(huán)境質(zhì)量：交通干線噪聲強度70db，區(qū)域環(huán)境噪聲強度60db。

農(nóng)村建制鎮(zhèn)質(zhì)量：集中式飲用水源保護區(qū)完成70劃定目標。

主要[找材料到好范文 --網(wǎng)上服務(wù)最好的文秘資料站點]污染物排放總量控制：化學(xué)需氧量排放總量、二氧化硫排放總量控制在省下達指標范圍內(nèi)。

城市污水處理率達60以上市建設(shè)局市建設(shè)局

城市垃圾無害化處理率達91市執(zhí)法局市執(zhí)法局

8、資源消耗指數(shù)萬元規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗控制在0.95以內(nèi)3市經(jīng)委市經(jīng)委

市統(tǒng)計局

9、政府債務(wù)逾期額增減率政府債務(wù)逾期增減率下降23市財政局市財政局

現(xiàn)代化進程

10、城鎮(zhèn)化程度城鎮(zhèn)人口比重達到55（常住人口抽樣口徑）3市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

11、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展指數(shù)第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員比重達到373市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到

4112、全社會工業(yè)增加值比重全社會工業(yè)增加值占GDP比重達40.24市經(jīng)委市經(jīng)委

市統(tǒng)計局

13、新型工業(yè)化實現(xiàn)程度（待定）3市經(jīng)委市經(jīng)委

市統(tǒng)計局

14、R＆D占GDP的比重R＆D占GDP的比重達1.242市科技局市科技局

市統(tǒng)計局

15、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值比重高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達11.8216、專利授權(quán)量專利授權(quán)量增長1.2217、出口依存度出口總額98.1億美元，增長15.17，出口總額占GDP的比重為473市外經(jīng)局市外經(jīng)局

市統(tǒng)計局

18、實際利用外資增長率實際利用外資6.5億美元（驗資口徑），增長1.56。

3和諧社會構(gòu)建

19、新農(nóng)村建設(shè)指數(shù)轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力8.3萬3市農(nóng)辦市農(nóng)辦

市衛(wèi)生局

市交通局

新型農(nóng)村合作醫(yī)療4個試點縣（市）覆蓋率達40

行政村道路路面硬化率達9120、城鎮(zhèn)居民收入指數(shù)城鎮(zhèn)居民可支配收入增長幅度73市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)41.821、農(nóng)村居民收入指數(shù)農(nóng)民人均純收入增長幅度52市農(nóng)辦市農(nóng)辦

市統(tǒng)計局

農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)4622、教育發(fā)展指標指數(shù)幼兒受教育率達903市教育局市教育局

市財政局

小學(xué)受教育率達99以上

初中受教育率達95以上

高中受教育率達70以上

普職比率為5.7:4.3教育投入資金到位率10023、公共衛(wèi)生發(fā)展指數(shù)甲乙類傳染病發(fā)病率小于5.0/10萬3市衛(wèi)生局市衛(wèi)生局

市財政局

甲乙類傳染病發(fā)病率漏報率小于7.6

嬰兒死亡率控制在10.26‰以下

孕產(chǎn)婦死亡率控制在35/10萬以下

衛(wèi)生事業(yè)費財政投入增長率624、社會保障覆蓋率城鎮(zhèn)職工參加基本養(yǎng)老保險人數(shù)52萬人3市勞動局市勞動局

城鎮(zhèn)職工參加失業(yè)保險人數(shù)72萬人

城鎮(zhèn)職工參加基本醫(yī)療保險人數(shù)56萬人

農(nóng)村享受低保人數(shù)9.5萬人，基本實現(xiàn)應(yīng)保盡保市民政局市民政局

城鎮(zhèn)享受低保人數(shù)2.56萬人，基本實現(xiàn)應(yīng)保盡保

25、城鎮(zhèn)失業(yè)率城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.4以內(nèi)2市勞動局市勞動局

26、社會安全指數(shù)萬人刑事立案數(shù)低于100起/萬人3市公安局市公安局

十萬人道路交通事故死亡率低于9.519

市安監(jiān)局市安監(jiān)局

市公安局

十萬人工傷事故死亡率低于0.766

十萬人火災(zāi)事故死亡率低于0.22527、社會治安滿意率社會治安滿意度工作目標為903市綜治辦市綜治辦

依法行政

28、抽象行政行為合法率抽象行政行為合法率高于903市法制辦市法制辦

29、具體行政行為合法率具體行政行為合法率高于85330、行政訴訟敗訴率行政訴訟敗訴率低于202市法院市法院

31、行政復(fù)議糾錯率行政復(fù)議糾錯率低于102市法制辦市法制辦

勤政廉政建設(shè)

32、信訪工作效率來訪辦結(jié)率達到90，息訪率達到80。3市信訪局市信訪局

來信辦結(jié)率達到9533、效能投訴辦結(jié)率行政效能投訴辦結(jié)率達到952市效能辦市效能辦

34、行政機關(guān)違紀違法人員比重行政機關(guān)違紀違法行政人員占全市行政人員比重低于1.23市監(jiān)察局市監(jiān)察局

市人事局

2006年福州市政府績效考評中期評估目標完成情況

考核指標上半年完成值指標權(quán)重目標牽頭單位數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位

1、GDP增長及其貢獻率實現(xiàn)GDP692.61億元，比上年同期增長12.25市發(fā)改委市統(tǒng)計局

2、財政收入增長率及占GDP比重地方財政收入75.61億元，增長19.94市財政局市財政局

市統(tǒng)計局

地方財政一般預(yù)算收入58.74億元，增長21.08

財政總收入117.41億元，占GDP比重16.963、全社會固定資產(chǎn)投資額增長率全社會固定資產(chǎn)投資額完成288.06億元，增長254市發(fā)改委市統(tǒng)計局

4、工業(yè)增加值比重工業(yè)增加值占GDP比重42.23市經(jīng)委市統(tǒng)計局

5、出口依存度出口總額48.06億美元，增長28.57，占GDP比重55.53市外經(jīng)局市外經(jīng)局

市統(tǒng)計局

6、城鎮(zhèn)居民收入指數(shù)城鎮(zhèn)居民可支配收入7572元，增長15.42市發(fā)改委市統(tǒng)計局

7、農(nóng)村居民收入指數(shù)農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2975元，增長8.12市農(nóng)辦市統(tǒng)計局

8、社會保障覆蓋率城鎮(zhèn)職工參加基本養(yǎng)老保險人數(shù)56萬3市勞動局市勞動局

市民政局

城鎮(zhèn)職工參加失業(yè)保險人數(shù)74萬

城鎮(zhèn)職工參加基本醫(yī)療保險人數(shù)54.8萬

農(nóng)村享受低保人數(shù)9.5萬人，基本實現(xiàn)應(yīng)保盡保市民政局市民政局

城鎮(zhèn)享受低保人數(shù)2.56萬人，基本實現(xiàn)應(yīng)保盡保

9、信訪工作效率來訪辦結(jié)率87.2，息訪率達到76.63市信訪局市信訪局

來信辦結(jié)率達到10010、效能投訴辦結(jié)率行政效能投訴辦結(jié)率952市效能辦市效能辦

自評方案【篇9】

這次政法隊伍教育整頓，堅持五個過硬要求、突出四項任務(wù)、聚焦三個環(huán)節(jié)，既是貫徹黨中央決策部署的實際行動，也是推進政法隊伍自我革命的務(wù)實舉措，對于純潔隊伍、優(yōu)化生態(tài)、打造過硬政法鐵軍具有重要而又深遠的意義。通過聆聽線上教育視頻、平臺推送信息，在休假中參與學(xué)習(xí)，進一步加深了對開展教育整頓重要性的認識，同時也深化了對忠誠純潔可靠這一根本要求的理解。通過學(xué)習(xí)必讀篇目，對照黨章有關(guān)規(guī)定要求，認真反思了自己在黨性方面存在的問題，我深刻認識到，自己與新時期合格黨員的要求還有很大差距。

一、存在的問題

1、在理想、信念方面，自己存在的主要問題是缺乏責(zé)任意識和政治敏銳性。

2、在宗旨觀念方面，存在著考慮個人利益多，自覺履行黨員義務(wù)不夠的問題。在近幾年工作中，很少思考自己作為一名黨員為集體都做了什么。在從事工作中，態(tài)度不好、思想工作做得不細的問題。

3、在黨的觀念方面，片面地認為，工作應(yīng)該獨立。

4、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作方面，存在不適應(yīng)的問題。近年來，工作滿足于過得去，缺乏開拓創(chuàng)新意識，對新形勢下司法工作中出現(xiàn)新情況、新問題缺少對策，審破解難題的能力不強。

5、在紀律作風(fēng)方面，參加黨組織開展的活動不夠積極。尤其是近幾年，對機關(guān)黨委組織的活動缺乏興趣，對黨組織的政治學(xué)習(xí)在態(tài)度上不認真，得過且過;紀律觀念比較淡薄，工作作風(fēng)比較松懈，在實際工作中，出現(xiàn)了一些失誤，造成了不良影響。

二、存在問題的原因

1、放松了理論學(xué)習(xí)。對政治理論水平不高。

2、放松了對世界觀的改造。在司法實踐中，宗旨觀念淡薄，群眾利益觀念不強。

3、全局觀念和大局意識比較淡薄。不能自覺地把自己的工作同單位的改革發(fā)展穩(wěn)定聯(lián)系起來，做好自己工作。

4、進取精神不強，滿足于維持現(xiàn)狀，缺乏鉆研精神。對新形勢下實際工作出現(xiàn)的新情況、新問題研究不夠，使自己在某些方面的能力、水平不適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，影響了工作的質(zhì)量和效率。

5、在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、組織紀律方面放松了對自己的要求，尤其是在工作作風(fēng)上，不夠嚴謹細致，工作責(zé)任心不強，總認為不會出大問題。

三、下步整改措施

隨著開展教育活動的不斷深入，通過對照檢查，分析評議，使我更加清醒地認識到自己存在的問題，也更加增強了我改正錯誤、提高自己思想素質(zhì)的信心和決心;在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：

1、加強理論學(xué)習(xí)。認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和xxx新時代中國特色社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，增強責(zé)任意識和政治敏銳性。自覺接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，使自己的一言一行都體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進性。

2、增強宗旨意識。個人利益永遠服從于黨和人民的利益。在具體工作中，堅決克服對當事人態(tài)度生冷的現(xiàn)象，努力為群眾排憂解難，使自己的一言一行都要從提高司法公信度和樹立法官良好形象出發(fā)。

3、增強大局觀念。堅決克服過去在工作中全局觀念和大局意識淡薄的問題，在工作中自覺地服從、服務(wù)于大局，自覺地把自己的工作同全局聯(lián)系起來，認真做好本職工作。

4、培養(yǎng)良好的作風(fēng)。在今后的工作中，增強工作責(zé)任心，逐漸養(yǎng)成嚴謹、細致的工作作風(fēng)，自覺遵守政治紀律、工作紀律。

5、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。努力提高法學(xué)理論水平，始終以飽滿的熱情、最佳的精神狀態(tài)投入到司法工作中去。

總之，通過這次開展的政法隊伍教育整頓活動，使我進一步提高了對隊伍教育整頓活動的重要性和緊迫性的認識，增強了嚴守黨紀黨規(guī)和警紀警規(guī)的自覺性，增強了法紀意識、自紀意識，使自己在今后的工作和生活中更加嚴于律己、嚴于修身，杜絕違法違紀行為發(fā)生。

自評方案【篇10】

我組織的這個活動是大班的一個科學(xué)活動。首先，在活動前，我根據(jù)孩子們已有的經(jīng)驗和《新綱要》精神，將教育目標進行了修訂，把情感體驗定位為第一目標，把能力定位為第二目標，技能和知識點則放到最后。在活動中，我直接開門見山，緊扣主題，通過讓幼兒觀察花片，動手數(shù)花片，激發(fā)幼兒參與活動的興趣，并由此引入好玩的花片游戲，在此基礎(chǔ)上，借助視頻展示臺讓孩子感受花片有各種不同的玩法增加孩子的感性經(jīng)驗，引起幼兒操作游戲的興趣。通過游戲，幼兒記錄了不同的結(jié)果，培養(yǎng)幼兒的動手操作能力。通過讓幼兒展示記錄結(jié)果，幼兒體驗到了成功的快樂，然后，通過孩子們互相對照記錄單，發(fā)現(xiàn)了多次記錄結(jié)果的異同，體驗將八個花片分成兩份，會有不同的答案。再通過觀察尋找規(guī)律，排列順序，了解八個花片分成兩份會有不同答案。再通過滲透方式，花片還有什么玩法來鞏固并體驗將八個花片分成兩份，會有不同的答案，激發(fā)孩子們繼續(xù)探究的欲望。

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2023開店方案必備

一手策略，一手行動，以追求卓越的工作效能。制定并執(zhí)行策略是我們須要集思廣益的重要步驟，它將有助于我們確定工作的目標和方向。那么如何編撰策略，又成了一項重要的學(xué)問。編輯已為您收羅了一些關(guān)于"開店方案"的有力信息，往下閱讀，希望您能從中獲益良多！

開店方案【篇1】

活動目的：挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客，提高新店的知名度。

活動準備：

1、 店鋪首頁導(dǎo)航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。

2、 準備一定數(shù)量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據(jù)店主實際情況選購。

3、 個別商品實行特價促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率。

活動時間：9.20-10.8活動預(yù)熱期（制造懸念，引領(lǐng)持續(xù)關(guān)注）時間：9.20-9.30

內(nèi)容：

店招位置插入國慶活動預(yù)告圖片。圖片分一總標題三欄小標題，用來介紹3個不同活動。

總標題為：“20xx前的最后一個國慶”第一欄附上標題為“活動一：夠?qū)嵒荨保瑑?nèi)容為活動一（如下）。

第二欄附上標題為“活動二：夠給力”，內(nèi)容為“更給力的國慶，9.25揭曉” 。

第三欄附上標題為“活動三：夠創(chuàng)意”，內(nèi)容為“最創(chuàng)意的國慶，9.30揭曉”。

活動進行時：

活動一：9.20-10.7期間，聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈VIP會員卡。 查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：招呼簡單打。VIP會員卡，憑此卡全場商品（包含特價）均可享受9.5者優(yōu)惠。注意事項：客服對顧客的回答要及時，太忙話，可以告知其現(xiàn)在很忙，取得顧客諒解。消費者購買的不只是商品本身，還包含服務(wù)等?；顒觾?yōu)勢：VIP卡折扣不多，但消費者會因為所持有的VIP卡，而關(guān)注本店，同時通過VIP卡鏈接，可以直接進入本店首頁，防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。

活動二：10.1-10.7期間，滿150以上，包郵+禮品免費贈。 查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：商品任意購。凡在活動期間內(nèi)，滿101以上，在店面首頁留言板上留言，即刻享受包郵及免費獲贈xx一個。注意事項：給予顧客提醒，留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容，可以參與抽獎，詳情見店面首頁2、滿X元，可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定?；顒觾?yōu)勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費者感受到優(yōu)惠，很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)，可以讓消費者潛意識里記憶住本店。

活動三：10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。 查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：大獎落誰家。凡在活動期間內(nèi)，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議，截止10月七號10：00，評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500 300 200。獲獎情況與10.8在首頁公布。注意事項：1、獎項可設(shè)置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券，具體金額等，根據(jù)參與人數(shù)及活動期間促銷效果，還有店主實際情況確定。2、活動只是一種形式，參與度太低的話，獎品就內(nèi)定吧。活動優(yōu)勢：創(chuàng)意活動，可以讓店鋪給消費者留下特別印象，同時可以根據(jù)消費者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。

開店方案【篇2】

一、小吃店定位

（一）策劃背景

新鮮是當代大學(xué)生的最愛，美味與健康是大學(xué)生的追求，開家雜食小吃店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。在本校內(nèi)小吃店是個空白市場，競爭不太激烈，雜食小吃口味新鮮獨特，品種繁多，各具特色，深受大家喜愛，所以在校內(nèi)開家小吃店前景很好。

（二）商店類型

雜食小吃店

（三）主營商品

特色地方風(fēng)味小吃，品種如下：

1、北京風(fēng)味小吃：驢打滾、糖果卷、奶油炸糕、蜜麻花、金絲糕

2、天津風(fēng)味小吃：麻花、煎餅果子、湯面炸糕、椒鹽老豆腐

3、溫州風(fēng)味小吃：燈盞糕、楠溪麥餅、矮人松糕、馬蹄松、李大同雙炊糕

（四）價格定位

針對大學(xué)生消費心理和競爭對手（外面的小吃攤鋪）來定價，再結(jié)合各種小吃制作成本，同時要分攤附加費用，又會在大學(xué)生消費接受度上來價格定位的。

二、市場分析

（一）對象分析

1、大學(xué)生消費心理特征

大學(xué)生的生活消費除了生活消費、學(xué)習(xí)消費，在休閑娛樂消費上日益豐富，不斷增加。尤其在吃的方面不會克制，只要有新鮮獨特的小吃，都會抱著一顆好奇心去嘗試。大學(xué)生的消費是種追求時尚和新穎，喜歡購買一些新鮮的產(chǎn)品，嘗試新的生活。

2、大學(xué)生消費水平分析

我院學(xué)生消費水平兩極化趨勢不明顯，處于中等消費。在零食、水果花費上，女生超過男生，支出也不少，70％的學(xué)生每月消費100－200元，而其中近八成為女生。

（二）競爭分析

1、競爭對手

在校內(nèi)的競爭對手不多，主要是外面的小吃攤鋪。

2、風(fēng)險預(yù)測

（1）優(yōu)勢：顧客都會有“先入為主”的.心理。如果第一次購買后，覺得這家小吃店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家。因此，對我店新開張而言，必須要留住顧客，特別要注意，現(xiàn)在大學(xué)生都追求健康，尤其女生太注重自己的形體，不太喜歡高熱量的食品。所以，要打造健康小吃概念，會增加對消費者的吸引力，會在每一款小吃上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。這就是我的小吃店區(qū)別外面小吃鋪最大的優(yōu)勢：健康、衛(wèi)生，新鮮獨特、品種繁多。

（2）劣勢：產(chǎn)品成本會相對外面的小吃鋪會高些，在定價上會偏貴點。還有產(chǎn)品多，集中力量比較分散，沒有外面的小吃鋪只是主打一種小吃，他們的成本相對就低了很多。

三、營銷策略

（一）商品策略

因為本店定位為是特色地方風(fēng)味小吃，其中口味新鮮獨特，品種繁多，各具特色。所以在每推出一種特色小吃時，要宣傳其歷史來源，傳達給消費者一些新鮮信息，來吸引消費者。

（二）定價策略

1、滿意定價策略：在小吃剛推出來的定價，讓大家更容易接受。

2、整數(shù)定價策略：在小吃長期銷售過程中，更容易讓消費者記住價格，也方面了購買。

（三）宣傳策略

在開業(yè)前會拉橫幅，發(fā)宣傳紙，張貼海報來宣傳本店的產(chǎn)品特色及經(jīng)營理念。

四、店面設(shè)計

（一）商店招牌

名稱：多多小吃店

標語：傳統(tǒng)與時尚，美味與健康

（二）選址

店面的選址在溫州科技職業(yè)學(xué)院車棚這塊地方，因為這個地方人流量相對較多，那里集中了一鳴奶吧、之上超市和醫(yī)務(wù)室，再加上正在建造的食堂，符合了商場集聚心理，就很符合購買便捷心理和最佳地段的心理。

（三）商店外部環(huán)境設(shè)計

1、招牌設(shè)計：黃色為底，紅色字體，這樣看上去很鮮亮，很引人注目。

2、櫥窗設(shè)計：采用簡潔大方的白色櫥窗，能將產(chǎn)品方便擺設(shè)，讓顧客看上去一目了然，方便顧客選擇。

（四）商店內(nèi)部色彩及裝飾設(shè)計

1、色彩裝飾：主要以白色和粉色為主基調(diào)，這樣看上去比較清潔，營造一種溫馨和舒適的氛圍。

2、其他裝飾：采用黃色的桌子和椅子，白色的吊燈，藍色粉色的地面和墻面？？

（五）背景音樂

播放一些柔和的音樂，營造一個舒適的氣氛，調(diào)解消費者的情緒，帶給消費者一種輕松和愉快的心情。

（六）商店開業(yè)活動安排

在開業(yè)當天會弄一些活動，比如：

1、消費30元贈10元抵金卷

2、抽獎（消費滿一定金額就可以免費抽獎，中獎率100%）

3、小禮品贈送

4、當天推出一些優(yōu)惠小吃套餐（如寢室套餐、情侶套餐、師生套餐？？）

開店方案【篇3】

網(wǎng)上開店策劃方案

淘寶網(wǎng)店前提條件：

1.有一定的經(jīng)濟實力和營銷經(jīng)驗，兼?zhèn)湟欢ǖ挠嬎銠C應(yīng)用知識和技能，如PS。

2.拍攝技巧、處理相片的技巧

淘寶網(wǎng)店第一步：準備篇

1.2.3.4.5.淘寶賬號、支付寶賬號 網(wǎng)上銀行 拍攝設(shè)備,數(shù)碼相機或者單反 電腦 拍攝場地，有條件的話可以用模特

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第二步：借鑒篇

1.力求做到專業(yè)化，熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細信息，能夠?qū)u家的提問給出專業(yè)的有指導(dǎo)性的建議；

2.經(jīng)營有特色的商品，及時追蹤消費熱點的變化，不斷尋找新的利潤增長點；

3.熱心為每一位顧客服務(wù)，及時耐心地回復(fù)買家提出的問題，對于一些交易中的細節(jié)問題一定要屆時清楚，避免不必要的糾紛；

4.即使最后沒有完成交易，也要給買家一個好的印象，不要放走任何一個潛在客戶；

5.認真發(fā)布沒一件商品，發(fā)布商品時，不要盜用其他店鋪的描述和圖片，要使用自己拍攝的商品實物照片，還要有自己詳細的商品描述特色，這樣不但能給買家留下很好的印象，也在一定程度上同時減少了解答買家疑問的工作量；

6.買家通過支付寶付款后，賣家應(yīng)及時發(fā)貨，在發(fā)貨前要對商品的質(zhì)量進行檢查，不能把與店鋪不符的商品發(fā)給買家，選擇快遞公司時，應(yīng)選擇信用較好、服務(wù)質(zhì)量高的快遞公司，如果因特殊情況延遲發(fā)貨，應(yīng)在第一時間通知買家；

7.與老客戶保持聯(lián)系，對老客戶進行回訪或但有新商品上架的時候通知買家，這都是很好的溝通方式；

8.增強自我保護意思，避免因網(wǎng)絡(luò)欺詐造成損失；

9.備份商品信息，做到有備無患；

10.商品價格不易過高，若商品特色上占不了優(yōu)勢，可考慮價格優(yōu)勢，適當優(yōu)惠；

11.要有吃苦耐勞和堅持不懈的精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第三步：進駐篇

要想淘寶網(wǎng)上擁有屬于自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪，則必需遵循以下步驟：

1.成功注冊淘寶網(wǎng)會員；

2.成功注冊支付寶會員，并綁定淘寶會員賬號；

3.開通網(wǎng)銀，并登陸支付寶進行實名認證；

4.下載并安裝淘寶工具軟件（阿里旺旺、淘寶助手）

5.在淘寶網(wǎng)頁或淘寶助手中發(fā)布10件商品；

6.申請屬于自己的淘寶網(wǎng)店，網(wǎng)店即可開張營業(yè)。

7.淘寶網(wǎng)現(xiàn)在扼殺小賣家，要交1000元保證金。

（注：發(fā)布的10件商品中必須符合淘寶發(fā)布商品制度的規(guī)定。）

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第四步：提升篇

淘寶網(wǎng)人氣十足，已經(jīng)成為人們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的首選平臺，要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出，光靠經(jīng)營物美價廉的商品是不夠的，還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面，讓別人知道你有好寶貝和好服務(wù)，是細心可信賴的好老板。網(wǎng)店宣傳與實體店廣告宣傳不同，實體店的宣傳和裝修需要投入大量資金，而網(wǎng)店宣傳和裝修則是不花錢或者很少花錢的智力活動。只要賣家掌握一些網(wǎng)店宣傳和電腦應(yīng)用技巧，就可以讓自己的店鋪不花錢或者花很少的錢也能成為名店。

下面從不同角度介紹網(wǎng)店裝修和宣傳的方法，以幫助賣家提升店鋪的瀏覽量。

1.美化店鋪頁面：

1.）制作個性化的寶貝分類；

2.）使用個性化的寶貝模板；

3.）為店鋪頁面添加背景音樂；

4.）美化商品描述。

2.店內(nèi)宣傳技巧：

1.）精心設(shè)計店標及店名；

2.）善用寶貝推薦；

3.）巧用店鋪留言；

4.）交換友情鏈接；

5.）精心布置個人空間；

6.）在店名中加入宣傳信息。

3.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

1.）精心設(shè)計個人簽名檔和頭像圖片；

3.）申請社區(qū)廣告位；

2.）在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時回復(fù)帖子。

4.積極參加淘寶網(wǎng)活動和“組織”：

1.）加入淘寶商城；

2.）加入淘寶商盟；

3.）開通阿里軟件網(wǎng)店版。

5.利用及時通訊軟件和媒體宣傳：

1.）利用時下流行的QQ、微博、阿里旺旺進行店鋪宣傳；

2.）利用搜索引擎、博客、相關(guān)論壇等網(wǎng)站進行店鋪宣傳；

3.）在條件允許的情況下可考慮在與商品相關(guān)、瀏覽量大的網(wǎng)站投放

廣告。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第五步：買賣篇

淘寶網(wǎng)是資源豐富、公平競爭的交易平臺。網(wǎng)店的生意好不好，在很大程度上取決于賣家的營銷能力。怎樣讓走馬觀花的買家在自己的店鋪中駐足，并滿載而歸呢？這就要看賣家的技巧了。所以，要熱情地面對每一位上門的顧客，開拓市場，積累客戶，這就是每一位賣家必須練就的基本功。

1.留住上門的買家：

1.）發(fā)送問候語；

2.）主動介紹商品；

3.）理性面對買家的侃價；

4.）買賣不成仁義在；

5.）為買家的昵稱做好注釋；

6.）做好買家的分類。

2.不可遺漏的的買家：

1.）利用店鋪留言、旺旺留言找買家；

2.）利用求購信息找買家。

3.定期聯(lián)系買家：

1.）發(fā)送旺旺信息

2.）發(fā)送站內(nèi)信件

4.主攻出擊聯(lián)系潛在客戶

5.派發(fā)紅包邀請買家

6.關(guān)注同行店鋪，學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗

7.實行會員分級制度

8.設(shè)置店鋪提醒

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第六步：服務(wù)篇

淘寶網(wǎng)上的店鋪眾多，買家的可選擇空間很大，激烈的市場競爭使價格戰(zhàn)的效果越來越小。賣家只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才能進一步提升店鋪的競爭力。每個買家都希望得到更好的服務(wù)，以最低的價格買到更好的商品，并在最短的時間里收貨。只有全面了解買家的血藥，才能把服務(wù)做的更好，進一步提升店鋪的核心競爭力。每個人對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標準都不一樣。一個好的店鋪應(yīng)該做到以下幾點：

1.服務(wù)熱情周到，有禮貌；

2.對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定；

3.主動介紹商品；

4.精心為每件商品打包；

5.選擇合適的送貨方式，為買家節(jié)省運費；

6.發(fā)貨及時，保證商品按約定時間到達；

7.提供晚上的售后服務(wù)，解決買家的后顧之憂；

8.在保證利潤的情況下，提供更適合買家的促銷方案；

9.交易中出現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決；

10.向買家表示感謝；

開店方案【篇4】

一、背景分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的人選擇消費和購物場所也在不斷增加。我公司決定在市區(qū)中心開一家咖啡廳，以填補這個市場缺口。

二、目標市場

我們的咖啡廳主要面向年齡較輕、高學(xué)歷、有消費能力的都市白領(lǐng)及學(xué)生等，以及有需求的旅客等。

三、核心競爭力

我們的咖啡廳主打三大特色：

1. 環(huán)保：鼓勵顧客自帶杯，我們提供環(huán)保杯折扣。

2. 健康：我們的咖啡全是手工制作的，材料新鮮健康，且不含任何添加劑。

3. 優(yōu)質(zhì)：提供全程主題化服務(wù)，充分體驗合理的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

四、經(jīng)營模式

我們的咖啡廳取自主營業(yè)務(wù)為主色調(diào)，輔以其它小吃、糕點，搭配優(yōu)秀的音樂以及舒適的環(huán)境，營造一個舒適的休閑氛圍，消費者可以在這里用餐、聊天、工作、閱讀等。

五、市場營銷策略

1. 公關(guān)：通過新聞稿、廣告推廣等，積極引導(dǎo)和塑造品牌影響力。

2. 品牌促銷：多樣化、立足本地、消費者喜愛的促銷活動，吸引消費者體驗并留下美好印象。

3. 社交媒體活動：利用微信、微博、百知信息等社交媒體平臺傳播更新，增加消費者互動，提高客戶粘性。

4. 優(yōu)惠：搭配節(jié)日、季節(jié)等打折、滿減、贈品等活動，吸引消費者并提高店內(nèi)銷售額。

5. 合作推廣：和相關(guān)廠商建立長期合作關(guān)系，讓客戶得到更多的優(yōu)惠。

六、經(jīng)營預(yù)測

咖啡廳第一年預(yù)計營業(yè)額為100萬,經(jīng)營利潤率40%左右,第二年、第三年的經(jīng)營利潤率都將超過50%。

七、總結(jié)啟示

本次咖啡廳開店策劃方案主要選取經(jīng)營模式、市場營銷策略、目標市場、核心競爭力、經(jīng)營預(yù)測等方面分析了方案的具體實施情況，同時，在未來的發(fā)展中，我們會繼續(xù)不斷改進和完善，通過不斷創(chuàng)新和提高客戶滿意度，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

開店方案【篇5】

淘寶開店策劃書

一、前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進了千家萬戶，并且時代步伐的前進，帶來了潮流時尚，現(xiàn)在追求潮流時尚的人很多，不僅僅是年輕人，有些上了年紀的人比我們許多年輕人更懂時尚，更加追求時尚，因為她們不想落后于我們年輕人，她們的思想同我們一樣前衛(wèi)。網(wǎng)上交易的足見成熟，網(wǎng)上購物使得很多人在購物時減少了很多時間，她們可以在家里隨心所欲的選擇自己喜歡的商品，可以進不同的店里進行比較，選擇自己滿意的商品，手指一點即可完成交易，節(jié)省了很多時間。而淘寶網(wǎng)就是提供這樣簡便交易的場所，淘寶網(wǎng)上的商品滿目琳瑯，各種各樣的商品都有，服裝、飾品、食物……。服裝是每個人的必需品，小到嬰幼兒大的中老年人，都需要服裝，而年輕人追求潮流的比較多，所以年輕的少男少女是很大的客戶群。

二、市場調(diào)查

1、市場前景：服裝是每個人的必須品，現(xiàn)在上網(wǎng)的人大多數(shù)集中在16~40歲之間，這些人在學(xué)習(xí)工作之余，喜歡上網(wǎng)，在網(wǎng)上瀏覽淘寶網(wǎng)的動態(tài)信息成了她們消遣的一種方式，這樣節(jié)約了她們逛商店的時間，使得她們有更多的時間做自己想做的事，所以，我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的途徑。

2、競爭者：目前市場上的服裝有各種類型，價格質(zhì)量不一，競爭激烈，其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定的銷售量，客戶也比較穩(wěn)定，所以我們要尋找另一

個市場，如在網(wǎng)上銷售。

3、消費者需求的特點：由于上網(wǎng)的人一般是年輕人，她們對服裝的需求的時尚、個性，她們所能接受的價格為60元~300元。

三、收集信息

1、信息來源

（1）個人來源：通過家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個人關(guān)系獲得信息。

（2）商業(yè)來源：反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來源：通過社會公共傳播得到信息。

（4）消費者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程

（1）直接觀察法：觀察校園里同學(xué)所穿的服裝定位市場。

（2）人員訪問法：直接通過學(xué)生訪問，對他們的需求進行分析。

（3）問卷調(diào)查法：制作問卷表，發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生填寫。

（4）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

四、淘寶網(wǎng)店定位與目標

16~40歲的女性本店主要經(jīng)營以女性作為主要的銷售對象，選擇

作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、質(zhì)地、色彩、價格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以客戶的滿意需求為宗旨，店名定為落葉楓。淘寶店網(wǎng)頁的裝修主要以暖色系列為主，讓顧客進到網(wǎng)店時第一印象就感覺很好。

銷售的服裝要以時尚潮流為主，容易吸引顧客，服裝可以以布料類型、服裝種類、價格定位等方面區(qū)分，使顧客更加容易找到自己想要的服裝。

本店的經(jīng)營理念：服務(wù)顧客，以顧客為主，用戶的滿意是我們最大的目標，優(yōu)質(zhì)優(yōu)服。

五、淘寶網(wǎng)店團隊組建方案

2~4個（1）團對人員

（2）各崗位設(shè)置與職責(zé)

（3）工作流程

（4）績效考核

六、淘寶網(wǎng)店項目執(zhí)行計劃

（1）項目進度安排

（2）任務(wù)具體說明

七、店鋪經(jīng)營

1、店鋪裝修要美觀大方，讓顧客一進到店里就有一種愉悅的心情，讓顧客覺得踏實。網(wǎng)店內(nèi)的商品要盡量使用實物，服裝的特點、質(zhì)量等具體情況要仔細說明，讓顧客了解商品的特性。

2、樹立品牌。以店名為品牌——店名簡潔，有特色，店鋪介紹要精彩，做出自己的店主肖像。把網(wǎng)店弄得漂亮，更容易吸引顧客的注意力，使得更多的顧客來瀏覽、購買商品。

3、進貨渠道要有保證，到批發(fā)市場進貨時，更應(yīng)注重的是商品的質(zhì)量還有商品的個性化，使得商品與其他店的商品比較不同。或者

到生產(chǎn)商那里直接進貨，保證質(zhì)量，并且價錢盡量壓得第一點。

4、產(chǎn)品的定價。由于店鋪剛剛開張，商品的價格可以定得比其他商家第一點，獲少利增加客流量和回頭客。雖然開始的利潤比較低，但是當建立了一定的客戶基礎(chǔ)之后，店鋪的經(jīng)營才可以慢慢走上正常的軌道，那時候的價格可以稍微提升一點，顧客也是可以接受的，但是價格要定在顧客所能承擔(dān)的心理價位，這樣才能讓顧客容易接受。

5、商品推廣。

（1）利用好網(wǎng)站內(nèi)的其他推廣方式，比如參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動，為網(wǎng)站做貢獻，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

（2）利用留言或論壇做宣傳。

（3）在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)站的資料爭取獲得更多的瀏覽者進入網(wǎng)店。

（4）做促銷活動宣傳商品

（5）通過身邊的朋友宣傳網(wǎng)店

6、網(wǎng)店送貨的多種方式選擇

（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約7~15天。

（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間比較快。

（3）EMS快遞，安全可靠，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高。

（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達時間約3~5天。

7、售前及售后服務(wù)

（1）售前服務(wù)，顧客在決定是否購買商品之前，給顧客提供完整的商品信息，耐心回答顧客提出的問題。

（2）售后服務(wù)：若商品在質(zhì)量方面或是商品外表超出顧客期許范圍，在貨物出售十天之內(nèi)給予退換，承諾退換貨物。

（3）在把商品寄給顧客之前，先檢查商品的質(zhì)量是否合格，仔細核對商品寄給的顧客是否正確，可以減少被退貨的概率。

八、對其他同行網(wǎng)店基本情況進行分析，對同行優(yōu)秀網(wǎng)店經(jīng)營模式進行了解，制定更加完善的經(jīng)營模式。

九、發(fā)現(xiàn)問題、制定整改完善方案

制作方案，以方案的內(nèi)容著手進行，以所制定的方案進行管理、經(jīng)營，根據(jù)形式發(fā)展，適時修改方案，使方案更適合市場的發(fā)展，吸引更多的顧客，把產(chǎn)品做好做大。

開店方案【篇6】

要知道服裝賣給誰?一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進!看到很女人味的服裝，果斷――進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索――進!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

市場的定位與規(guī)劃。首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進一點外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了? 其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。

盡量找源頭供貨商，一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因為你每次進貨量不大，又進得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。網(wǎng)上進貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會員注冊，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

貨品獨此一家，用個性鎖定顧客，我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨―無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。其中有一位老板采購到的幾款獨―無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成為他的制勝法寶。 理性分析數(shù)據(jù)，服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。而我們每個人的經(jīng)驗有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的。所以我們要學(xué)會利用別人的經(jīng)驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或?qū)?/p>

家的一句話、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

多利用補貨，經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經(jīng)驗?zāi)蔷透昧耍跞脒@個行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實力不強的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進二件三件的進，多采購但每次采購量小，要學(xué)會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場的認同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗。因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

了解市場，確定目標采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經(jīng)濟效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的，切切!!

商品質(zhì)量投訴，雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?初入這個行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng)營是有百利而無一害的!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。

我的服裝網(wǎng)上店鋪：

開店方案【篇7】

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

1、準備階段

1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風(fēng)俗人情和特點。

2)按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。

4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實施階段

1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。

開店方案【篇8】

淘寶服裝店開店草案

淘寶店開店主要分為五個大的部分

一，網(wǎng)店的定位，選定風(fēng)格，保障貨源。

作為廠家直營店，貨品的來源就有比較可靠的保障。但是為了有效的占領(lǐng)一定的市場份額，就必須讓是網(wǎng)店保持某一方面的的風(fēng)格，不是說大而全就是好的網(wǎng)店。網(wǎng)店初始時期可以以工廠的主流產(chǎn)品為主要的經(jīng)營風(fēng)格，等網(wǎng)店走上正軌后，有了一定的自己的客戶群了，在添加其他服裝類目。比如凡客，當年初始期他只經(jīng)營一種產(chǎn)品——男士襯衫，后來有了自己的客戶群后，他們才開始經(jīng)營其他的產(chǎn)品

二，網(wǎng)店裝修

網(wǎng)店裝修和我們實體店鋪的裝修方法有所不同，實體店鋪的裝修需要投入大量的資金；而網(wǎng)店裝修則是需要用智慧的，但共同目的都是為了美化店面從而吸引顧客。淘寶網(wǎng)開設(shè)了店鋪分類的新規(guī)則，普通店鋪和旺鋪的裝修有不同的要求，可根據(jù)自己的實際情況選擇不同的裝修內(nèi)容。在裝修時，會使用相關(guān)軟件很重要。制作圖像主要用到的軟件有光影魔術(shù)手、Photoshop等；制作網(wǎng)頁用到的軟件有Dreamweaver、frontpage。

對于普通店鋪來說，裝修的內(nèi)容主要包括：店標、店鋪類目、公告欄、店鋪介紹、寶貝描述模板等。

旺鋪指的是淘寶的一種增值服務(wù)，是相對免費的普通店鋪說的，和免費店的區(qū)別在于：

1、首頁的商品圖片比較大，免費店的商品圖片是80*80，旺鋪的可以設(shè)置為160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首頁展示。

2、店鋪最上方有大的店鋪招牌，可以更好地體現(xiàn)店鋪形象。

3、可以在店鋪首頁添加多個自定義模塊，自己編輯代碼，自定義商品的排列和顯示，做廣告頁面，使得店鋪更加美觀，讓客戶產(chǎn)生購買欲。

4、可以添加多個自定義頁面，做為首頁的補充，自定義頁面可以和首頁一樣進行裝修，如果你一家店經(jīng)營多種商品，可以做成多個自定義頁面，每個頁面做為一類商品的展示頁。另外現(xiàn)在淘寶對旺鋪進行了升級，還可以對寶貝祥情頁面和寶貝列表頁面進行單獨裝修。

現(xiàn)在專業(yè)的網(wǎng)店都基本上采用旺鋪以上的裝修。旺鋪是一個公司的門面，就像是一個人的臉，旺鋪是否正規(guī)專業(yè)，直接決定了客戶對公司的第一印象和看法，旺鋪專業(yè)了，客戶同樣會認為，旺鋪都如此專業(yè)的企業(yè)，公司是嚴謹?shù)?，專業(yè)的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客戶才會有可能進一步了解你的公司和產(chǎn)品。至于旺鋪裝修方面，我覺得需要注意旺鋪裝修其實不是越豪華越好，要能體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)特色。說白了就是人家一看你的旺鋪就知道你是做什么的。

三，網(wǎng)站的運營

一個人撐起一個皇冠店的時代已經(jīng)成了過去式。要在當今激烈的電子商務(wù)競爭中生存下來并且盈利，必須依靠團隊的力量。那么，運營一家成功的淘寶網(wǎng)店，需要一個什么樣的團隊呢？一個高效的淘寶網(wǎng)店團隊應(yīng)該至少配備以下人員：營運經(jīng)理，負責(zé)整個店鋪的統(tǒng)籌和營運管理；策劃人員，負責(zé)產(chǎn)品的文案描述，網(wǎng)店的推廣以及各種促銷活動的策劃；美工，負責(zé)店鋪的視覺美化；財務(wù)人員，負責(zé)財務(wù)管理；此外，還需要配備與銷售規(guī)模相應(yīng)的客服人員與物流人員，負責(zé)銷售與售后配送的工作。

以下是網(wǎng)店相關(guān)崗位的具體工作內(nèi)容：

（一）運營經(jīng)理

1、負責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；

2、負責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；

3、負責(zé)網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；

6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標；

7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易；

4、負責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(三)配送人員

1、負責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；

2、負責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務(wù)；

4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計)。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計，完成網(wǎng)頁html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財務(wù)人員

1、負責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；

2、負責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費用的管理；

3、負責(zé)網(wǎng)店日常運營財務(wù)方面的處理；

(六)文案策劃

1、負責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動；

2、負責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；

4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議；

5、對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，向運營經(jīng)理匯報推廣效果；

6、負責(zé)對店鋪與標題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

四，網(wǎng)站的推廣

現(xiàn)在針對淘寶店的推廣方式比較多，大概介紹一下

1、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用Google，Sogou推廣，Sogou近兩年來流量激增，值得考慮。

2、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國內(nèi)網(wǎng)民對此種方式已經(jīng)是深惡痛絕，個人認為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

3、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺，然后進步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。

4、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時間選擇要合理，據(jù)長期在壇子里逛，流量比較大的時間段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時間快結(jié)束的寶貝進行推薦，這樣推薦的寶貝才會出現(xiàn)在淘寶首頁查詢時的前面。

5、參與淘寶活動：

參與淘寶的優(yōu)惠活動，推薦活動等，個人認為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產(chǎn)品。

6、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點考慮此方法。

7、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應(yīng)的費用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

8、論壇帖子推廣：

當然這就需要推廣團隊的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼 對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗來看，這方面來的流量也不小。

9、刷鉆，刷信譽：

一個店鋪的信譽度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團隊的手工，將信譽提升上去，持續(xù)時間可能需要久一點。當?shù)赇伒饺@的時候，就可以開始贏利。

10、建設(shè)高質(zhì)量的客服團隊：

一個高素質(zhì)的客服，可以增加買家的購買欲望?？头陔娫挿?wù)的時候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、論壇、社區(qū)、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗告訴，在一個群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對你商品的關(guān)注度也會高很多。

11、淘寶網(wǎng)也推出的多項有助于賣家的推廣服務(wù)，比如淘寶直通車、淘寶客、滿就送、搭配套餐、超級賣霸等，可以通過使用這些服務(wù)功能，讓店鋪生意火起來

五，售前和售后服務(wù)

想做好網(wǎng)店，就要用心。服務(wù)態(tài)度要好，不然上門的生意都有可能丟掉；售后服務(wù)和售前同樣重要，產(chǎn)品售出后，要能夠及時的關(guān)切客戶，產(chǎn)品如何，滿不滿意，適當提

供一些贈品, 以小件為主，盡量精美。節(jié)假日的時候可以給老顧客送上及時的祝福，會給您的網(wǎng)店經(jīng)營帶來很多意外的收獲.如果條件允許的話產(chǎn)品發(fā)出后和對方收到產(chǎn)品的后都給顧客打一個電話或發(fā)一個短信通知對方。

2023調(diào)研方案(必備八篇)

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進幼兒身心的發(fā)展，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動方案呢？于是，小編為你收集整理了2023調(diào)研方案(必備八篇)。有需要的朋友就來看看吧！

調(diào)研方案【篇1】

三一文庫（其他范文/活動方案

物流調(diào)研方案

根據(jù)李憲生市長關(guān)于做大做強陽邏物流業(yè)，把陽邏建設(shè)成輻射中部六省的武漢東部“橋頭堡”的指示精神，特擬訂陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)研工作方案如下：?

一、工作目標

?全面了解陽邏現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，客觀分析陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的有利條件和制約因素，準確把握發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)所面臨的機遇，借鑒發(fā)達地區(qū)物流業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗，科學(xué)編制陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，研究制定陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案，加快陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展。?

二、指導(dǎo)原則?

（1） 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，促進陽邏港物流業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；?

（二）堅持**引導(dǎo)、市場運作、業(yè)主開發(fā)、統(tǒng)籌推進的原則，加大招商力度，培育市場主體，加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展；?

（三）以《陽邏新城總體規(guī)劃》為指導(dǎo)，以現(xiàn)有物流企業(yè)發(fā)展規(guī)劃為基礎(chǔ)，依托市區(qū)已有研究成果，制定扶持政策，整合港口資源，完善配套設(shè)施，規(guī)范市場秩序，努力為陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。?

三、組織機構(gòu)?

（1） 聘請吳玉梅、王炳炎為顧問。?

（二）成立由區(qū)人民**區(qū)長王世益任組長，區(qū)人民**副區(qū)長易曉、陽邏開發(fā)辦副主任桂新民、陽邏開發(fā)辦副主任兼陽邏街黨工委書記魏久明、區(qū)***主任王建生任副組長，區(qū)人民**辦公室，區(qū)***、經(jīng)貿(mào)委，區(qū)農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、交通局、國土局（規(guī)劃局）、科技局、統(tǒng)計局、廣電局、糧食局，陽邏開發(fā)區(qū)財政分局、國土分局，陽邏開發(fā)辦秘書處、發(fā)展研究處、招商處等單位負責(zé)人為成員的陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，王建生任辦公室主任，高志寶、易斌為辦公室副主任，在武湖第二泵站工作。?

（三）聘請武漢理工大學(xué)物流管理系教授徐章一，市***物流處處長王強，市商委商業(yè)發(fā)展改革處處長易曉飛，市經(jīng)濟研究所杜濤、施雯組成工作指導(dǎo)組。?

四、工作內(nèi)容

調(diào)研方案【篇2】

按照《重慶市人大會辦公廳關(guān)于印發(fā)〈重慶市人大會開展市人民政府法治政府建設(shè)情況調(diào)研的實施方案〉的通知》精神，潼南區(qū)人大會配合市人大會，于近期組織相關(guān)部門，對區(qū)人民政府法治政府建設(shè)情況進行了專題調(diào)研，并向市人大會提出了法治政府建設(shè)的相關(guān)建議。現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

(一)不斷完善了體制機制。一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。潼南區(qū)成立了由區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的法治政府建設(shè)和依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期不定期聽取法治政府建設(shè)和依法行政工作匯報，對全區(qū)法治政府建設(shè)和依法行政工作進行安排部署，區(qū)政府每年組織召開全區(qū)法治政府建設(shè)和依法行政工作大會，區(qū)政府會每年兩次專題研究法治政府建設(shè)和依法行政工作，區(qū)人大會每年聽取一次區(qū)政府依法行政工作報告。二是建構(gòu)框架體系。以《潼南區(qū)人民政府關(guān)于加快建設(shè)法治政府的意見》、《潼南區(qū)人民政府關(guān)于進一步加強依法行政工作的意見》為核心，從重大行政決策、規(guī)范性文件管理、政府合同審查備案、行政執(zhí)法監(jiān)管、行政處罰案卷評查和依法行政目標考核等方面加大制度建設(shè)力度，形成了“1+6”的法制工作架構(gòu)，建立起更加完備有效的法治政府建設(shè)和依法行政制度體系。

(二)著力轉(zhuǎn)變了政府職能。一是開展行政權(quán)力清理。按照市里統(tǒng)一安排部署，及時啟動了全區(qū)行政權(quán)力責(zé)任清理規(guī)范工作。目前，該項工作第一階段已經(jīng)基本完成，待市級各部門出臺區(qū)縣通用清單后進行比照調(diào)整，形成全區(qū)的行政權(quán)力責(zé)任清單。二是深化行政審批改革。嚴格落實“一個窗口”辦事制度，簡化審批流程、壓縮辦理時限。開展審批項目審核清理工作，做好了103項上級下放或委托項目的承接工作，共減少131項行政審批項目，較原有項目數(shù)減少14.33%，并及時對外公布。三是繼續(xù)深化專項改革。深入推進“先照后證”、“三證合一、一照一碼”等專項制度改革，進一步簡政放權(quán)，激發(fā)了市場活力。

(三)嚴格履行了決策程序。一是規(guī)范政府決策程序，發(fā)揮法制參謀作用。對重大行政決策，事前召開專題會議進行風(fēng)險評估，聽取政府法制機構(gòu)、政府法律顧問及相關(guān)專家的審查意見，經(jīng)充分研究論證后，最終形成決策意見。一年來，召開發(fā)電公司有關(guān)問題法律論證等涉法專題會110余次，聽取政府法制機構(gòu)、政府法律顧問法律意見建議260余項，較好地從源頭上避免行政糾紛的積累。二是嚴格政府合同審核，保障區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。認真落實《潼南區(qū)政府合同審查備案管理辦法》，20xx年，共審核政府合同33份，有效地減少了政府在商務(wù)活動中的法律風(fēng)險，為地方經(jīng)濟發(fā)展提供了保障。

(四)切實加強了法制審查。20xx年，共審查《潼南區(qū)城市綜合管理暫行辦法》、《潼南區(qū)政府投資項目管理辦法》等規(guī)范性文件17件，有效地規(guī)范了抽象行政行為。開展全區(qū)行政規(guī)范性文件清理工作，對重慶直轄以來以區(qū)(縣)政府、區(qū)(縣)政府辦名義發(fā)布的規(guī)范性文件進行了全面清理，補充報備繼續(xù)實施的規(guī)范性文件27件，廢止100件，失效85件，順利通過市級規(guī)范性文件專項評審。

(五)全面強化了執(zhí)法監(jiān)管。一是規(guī)范資格管理。組織開展了全區(qū)行政執(zhí)法人員大培訓(xùn)，全區(qū)350余名行政執(zhí)法人員參加培訓(xùn)并經(jīng)考試合格后獲頒行政執(zhí)法證件，杜絕了“無證執(zhí)法”現(xiàn)象發(fā)生。二是開展案卷評查。連續(xù)第三年在全區(qū)組織開展行政處罰案卷評查活動，對22個執(zhí)法單位提交的44份處罰案卷進行了評查，對行政執(zhí)法活動中存在的問題予以整改。20xx年，區(qū)交委被評為全市行政執(zhí)法工作先進單位。

(六)大力推進了政務(wù)公開。切實履行政府信息主動公開職責(zé)，重點推進決策、執(zhí)行、服務(wù)以及財政預(yù)算、公共資源配置、重大項目建設(shè)、社會公益事業(yè)等人民群眾普遍關(guān)注事項的信息公開。20xx年，以區(qū)政府公眾信息網(wǎng)為依托，主動公開政府信息4615條。同時，積極做好依法申請公開政府信息工作，全年共受理公開政府信息申請 13件并全部辦結(jié)。較好地保障了行政管理對象的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，也贏得了老百姓對行政工作的理解與支持，保證了各項重點工作的順利推進。

(七)有效化解了行政爭議。一是強化層級監(jiān)督，樹立復(fù)議權(quán)威。20xx年，區(qū)政府共收到行政復(fù)議申請10件，受理8件，其中，維持2件、終止4件、轉(zhuǎn)送1件、確認違法1件，充分發(fā)揮了行政復(fù)議內(nèi)部糾錯功能，督促行政機關(guān)依法行政。二是理順應(yīng)訴機制，推動司法實踐。堅持“以法庭為課堂，以案件為教材”，嚴格落實行政機關(guān)負責(zé)人出庭應(yīng)訴制度，不斷強化行政機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部法治意識。20xx年，區(qū)政府作為被告的案件47件，所有案件均按照生效判決書不折不扣予以履行，及時化解了行政爭議。三是推廣仲裁制度，促進矛盾化解。在行政機關(guān)與市場主體發(fā)生民商事糾紛時，促成推動雙方通過仲裁這種既高效又便捷的方式解決紛爭，有力地推進了矛盾糾紛的化解。20xx年，潼南區(qū)被評為“重慶市仲裁推廣先進單位”。

(一)法治觀念有待提升。法治政府建設(shè)和依法行政工作不是一項單項工作，它貫穿于政府組織、決策、執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)，是一項具有基礎(chǔ)價值的體系性工程和系統(tǒng)運行模式。但在工作當中，一些單位對新形勢下法治政府建設(shè)和依法行政的重要性認識不足，對其本質(zhì)理解有偏差，在推進的過程中存在“形式化”、“口號化”的傾向。有的干部不習(xí)慣用法治思維、法治方式和法律手段來處理、解決發(fā)展改革中面臨的問題，對法治政府建設(shè)和依法行政與經(jīng)濟發(fā)展的辯證關(guān)系認識不足，甚至把法治政府建設(shè)和依法行政工作與發(fā)展改革對立起來，錯誤地認為束縛了改革、妨礙了發(fā)展。

二)制度執(zhí)行尚有差距。區(qū)政府早已對政府合同、規(guī)范性文件、行政執(zhí)法等工作建立了系統(tǒng)的管理機制，并作了多次培訓(xùn)，但在實施過程中，落實仍有差距。一些單位在規(guī)范性文件送審時沒有嚴格按照規(guī)定的程序和形式報送審查，非法創(chuàng)設(shè)行政許可、越權(quán)設(shè)定行政處罰、違法委托行政強制措施;政府合同主辦部門不組織相關(guān)涉事部門研究論證就報送法制審查;在報送政府合同或規(guī)范性文件時不給法制審查留出必要的工作時間，經(jīng)常是“下午簽約，上午送審”;在行政執(zhí)法中，有的單位對違法輕的處得重，對違法重的處得輕，沒有嚴格執(zhí)行行政處罰自由裁量基準制度。

(三)應(yīng)訴壓力逐年上升。隨著新行政訴訟法的實施，行政機關(guān)作為被告的案件數(shù)量相比往年呈幾何倍數(shù)增長，對政府及其部門在法治時代背景下的工作開展提出了巨大挑戰(zhàn)。20xx年，區(qū)政府及部門作為被告的訴訟案件共94件，比往年增長51%，案件數(shù)量明顯上升，行政機關(guān)依法行政的能力水平面臨嚴峻考驗。

(四)法制機構(gòu)建設(shè)滯后。一方面，近年來，區(qū)政府法制機構(gòu)和人員配備等方面有了一定增強，但與上級要求和法治政府建設(shè)與依法行政的目標任務(wù)之間還存在較大差距，難以承擔(dān)起推進依法行政、建設(shè)法治政府的重要使命。另一方面，部門和鎮(zhèn)街層面，政府工作部門中只有半數(shù)專門設(shè)立法制(規(guī))科的單位，其余單位則由其他科室兼攬法制工作，鎮(zhèn)街則多以綜治辦兼職法制機構(gòu)的職責(zé)，并無一明確法制專職工作人員，法制工作缺乏基本的組織體系。部門和鎮(zhèn)街作為法治建設(shè)的前沿陣地恰恰停留在一個真空半真空地帶。

(一)要按時完成行政權(quán)力清理規(guī)范工作。區(qū)政府各部門要在市級部門反饋區(qū)縣通用權(quán)力責(zé)任清單后及時對照調(diào)整，保證在今年6月以前，形成全區(qū)的行政權(quán)力責(zé)任清單，并對外公布。同時，要建立行政權(quán)力責(zé)任動態(tài)監(jiān)管機制，切實轉(zhuǎn)變政府職能、建設(shè)法治政府。

(二)要加快推動行政審批事項網(wǎng)上“單軌運行”。我區(qū)網(wǎng)上行政審批制度改革工作自20xx年1月21日啟動，目前全區(qū)行政審批事項已按要求全部錄入平臺并經(jīng)審核后發(fā)布在網(wǎng)審平臺配置。區(qū)政府及相關(guān)部門要查找網(wǎng)審平臺中存在的問題，強化與市級部門的溝通，加強工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展對錄入事項的糾錯工作，為實現(xiàn)全區(qū)行政審批事項網(wǎng)上全流程“單軌運行”創(chuàng)造良好的軟硬件環(huán)境。同時，要按照市里統(tǒng)一安排部署，逐步取消非行政許可類審批事項，做好與行政權(quán)力責(zé)任清單及網(wǎng)上行政審批系統(tǒng)的銜接，實時調(diào)整，動態(tài)監(jiān)管。

(三)要全面規(guī)范行政執(zhí)法行為。區(qū)政府及相關(guān)部門要按照“主體適格、程序合法”的總體要求，在全區(qū)開展行政處罰案卷評查、行政復(fù)議規(guī)范化建設(shè)等活動，保證全區(qū)行政執(zhí)法工作開展。同時，要啟動撤縣設(shè)區(qū)后全區(qū)行政執(zhí)法人員證件換發(fā)工作。

(四)要提升完善規(guī)范性文件管理機制。要嚴格貫徹落實新出臺的《重慶市人大會規(guī)范性文件備案審查工作規(guī)范》、《重慶市行政規(guī)范性文件管理辦法》，嚴格執(zhí)行《重慶市潼南區(qū)人民代表大會常務(wù)委員會規(guī)范性文件備案審查辦法》(潼南人發(fā)[20xx]53號)，在往年出臺相關(guān)規(guī)范性文件管理制度的基礎(chǔ)上，對全區(qū)規(guī)范性文件管理機制進行進一步調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市里和區(qū)里對規(guī)范性文件管理工作的新形勢和新要求。

(五)要嚴格落實依法行政督促考核。區(qū)政府及相關(guān)部門要加強依法行政工作目標考核，細化考核指標，尤其要把部門負責(zé)人的重視程度，部門、鎮(zhèn)街向區(qū)政府報告年度依法行政工作落實情況，行政復(fù)議和行政訴訟案件敗訴情況，以及規(guī)范性文件報備率等納入考核指標，充分發(fā)揮考核對依法行政工作的推動保障作用。

(一)要強化各區(qū)(縣)政府法制機構(gòu)的建設(shè)。目前，全市各區(qū)(縣)政府法制機構(gòu)和人員非常薄弱，與其承擔(dān)的推進依法行政、建設(shè)法治政府的歷史任務(wù)存在巨大落差。調(diào)研顯示，潼南區(qū)政府法制辦目前只有4名工作人員，政府工作部門中只有半數(shù)專門設(shè)立法制(規(guī))科的單位，其余單位則由其他科室兼攬法制工作，鎮(zhèn)街則多以綜治辦兼攬法制機構(gòu)的職責(zé)。據(jù)了解，我市其他區(qū)(縣)情況也差不多。 因此，建議強化各區(qū)(縣)政府法制機構(gòu)的建設(shè)，強力推進從業(yè)人員資格化、素質(zhì)培訓(xùn)常態(tài)化、制度建設(shè)規(guī)范化，不斷優(yōu)化法制機構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，將那些政治素質(zhì)高、法律素養(yǎng)好、工作能力強的人員充實到政府法制機構(gòu)中，全面落實市人民政府要求區(qū)級配置的法制機構(gòu)和專職人員。

(二)要加強和修訂市級部門的規(guī)章和制度建設(shè)。要針對薄弱環(huán)節(jié)和突出矛盾，統(tǒng)籌做好立、改、廢工作，修訂完善現(xiàn)有法規(guī)、部門規(guī)章和規(guī)范性文件。如清理和修訂在開發(fā)征地地區(qū)，夫妻正常結(jié)婚后要等一年才上戶口，對超生子女不繳清社會撫養(yǎng)費，就上不了戶口的違反上位法律法規(guī)的部門規(guī)章和地方規(guī)范性文件。同時，要推行政府權(quán)力清單制度，全面梳理各部門的行政權(quán)力，明確依法能夠行使的職權(quán)范圍，堅決消除權(quán)力設(shè)租尋租空間。

(三)要增強領(lǐng)導(dǎo)干部依法行政的意識和能力。各級政府要高度重視依法行政工作，要改變依法行政與經(jīng)濟工作兩張皮的現(xiàn)象，將依法行政工作納入重要議事日程切實推進，落實到政府工作的各個方面、每個環(huán)節(jié)。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要樹立憲法法律至上的觀念，切實增強依法行政的責(zé)任感與緊迫感，帶頭學(xué)習(xí)法律知識，依法辦事、嚴格執(zhí)法，自覺按照法定程序、運用法律手段解決各種矛盾和問題。要加強各級領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法體系建設(shè)，嚴格公務(wù)員法律考試、行政執(zhí)法人員法律知識培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)干部法治講座和新提任領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識考試、中心組學(xué)法等一系列學(xué)法用法制度，提高各級行政機關(guān)及其工作人員依法行政的認知水平和依法辦事的能力。

四)要建立健全政府部門的監(jiān)督問責(zé)機制。要加強內(nèi)部監(jiān)督，完善績效考核制度，科學(xué)設(shè)計考核指標，突出責(zé)任落實，提高依法履職質(zhì)量和水平。要加大信息公開，依法公開本部門行使職權(quán)的依據(jù)、條件、要求、過程和結(jié)果，讓群眾看得到、聽得懂、能監(jiān)督。要發(fā)揮法律顧問的積極作用，建立重大決策終身責(zé)任追究制度和責(zé)任倒查機制。

調(diào)研方案【篇3】

一、 調(diào)研目的按照區(qū)干教領(lǐng)導(dǎo)小組審定的教學(xué)方案，切實加強處級領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)查研究能力，充分發(fā)揮學(xué)員集體智慧，提高學(xué)員發(fā)現(xiàn)-分析-解決問題的能力，重點圍繞我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的熱點、難點、重點、焦點，為區(qū)委區(qū)**決策提供可資借鑒參考的調(diào)查報告，特在培訓(xùn)班開展專題調(diào)研活動。

二、 調(diào)研主題1.社會管理 2.征地拆遷 3.農(nóng)村基層黨建 4.特色旅游注：以上主題供參考，可根據(jù)實際情況自行選定，并報班主任組同意。

3，研究方法（1）本次專項調(diào)查的方法貫穿于整個培訓(xùn)過程，從4月7日至4月26日開始。

分為選題、研究、報告報告、成果應(yīng)用。

（二） 具體安排

4、 各調(diào)研組要圍繞選題，深入基層，認真開展調(diào)查研究。

2.各課題組專題調(diào)研任務(wù)分工需明確，做到人人參與，貢獻智慧。

3.優(yōu)秀的調(diào)研報告將擇優(yōu)刊載于區(qū)委黨?！顿Y政專報》送區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參閱。

培訓(xùn)班班主任組2015年4月7日做好專題調(diào)研活動方案2017-09-24 10:46 | #2樓根據(jù)《關(guān)于在全縣深入開展“實踐科學(xué)發(fā)展觀，爭當黃河三角洲開發(fā)建設(shè)排頭兵活動的實施意見》、《“實踐科學(xué)發(fā)展觀，爭當黃河三角洲開發(fā)建設(shè)排頭兵集中活動階段實施方案》和《關(guān)于開展“四比四爭四創(chuàng)，進一步掀起比學(xué)趕超熱潮的通知》精神，結(jié)合我單位實際，現(xiàn)制定專題調(diào)研方案。

一、總體要求開展專題調(diào)研活動是全縣“爭當排頭兵活動承上啟下的一個重要環(huán)節(jié)，對于進一步凝聚全縣上下的共識和力量，鞏固和深化大討論活動成果；進一步推動干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)，調(diào)查民情，解民憂，服務(wù)基層；對進一步理清思路、完善措施、推進改革、攻堅克難，促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展具有重要意義。

開展專題調(diào)研活動，要立足于“高點定位，站立排頭，跨越發(fā)展，緊緊圍繞“解放思想、提升境界，創(chuàng)新機遇、優(yōu)化環(huán)境，改進作風(fēng)、爭先創(chuàng)業(yè)，推動發(fā)展、跨躍突破的目標要求，精心組織，扎實推進，通過開展一系列調(diào)研活動，準確把握現(xiàn)狀，明確自身定位，找準存在問題，確定更高目標，進一步提升科學(xué)發(fā)展的境界，形成一批針對性、科學(xué)性強的調(diào)研成果，拿出一批深化改革的具體方案，推進一批、縣**部署的重點工作，為促進黃河三角洲生態(tài)高效經(jīng)濟示范區(qū)建設(shè)提供強有力的決策服務(wù)；要集中反映社情民意，解決群眾反映強烈的突出問題，推動機關(guān)干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，密切黨群關(guān)系；要進一步統(tǒng)一思想，凝聚人心，集中各方面智慧，形成比較學(xué)習(xí)、相互追趕的氛圍，凝聚加快發(fā)展的合力。

2、 主要任務(wù)是從現(xiàn)在開始安排一個月左右。

要明確任務(wù)要求，突出活動主題，緊密聯(lián)系實際，精心組織實施，確保取得實效。

（一）立足實際，科學(xué)選題。

要在大討論活動的基礎(chǔ)上，立足職能、結(jié)合實際，重點圍繞黃河三角洲生態(tài)高效經(jīng)濟示范區(qū)建設(shè)，、縣**的決策部署和群眾關(guān)注的熱點難點問題，精心選定一批具有全局性、戰(zhàn)略性、科學(xué)性的調(diào)研題目。

對大討論活動中查擺出的問題、群眾提出的意見建議和影響改革發(fā)展的深層問題進行認真梳理，深刻剖析問題根源，確定調(diào)研題目，有針對性地開展調(diào)查研究，集中力量進行攻關(guān)，拿出解決辦法措施。

按照年初制定下發(fā)的《2015年全縣調(diào)研工作安排》（墾辦發(fā)［2015］6號）文件精神，明確責(zé)任單位和時限要求。

(二)制定方案，深化調(diào)研。

一是深入一線調(diào)研。

拿出足夠的時間和精力，深入一線，深入群眾，深入服務(wù)對象，采取實地考察、召開座談會、個別訪談、發(fā)放調(diào)查問卷等多種形式，聽真話、摸實情，掌握第一手資料，發(fā)現(xiàn)基層的創(chuàng)造，汲取實踐的營養(yǎng)，進一步改進和完善工作思路和措施。

二是進行范例剖析。

結(jié)合確定趕超標桿，有計劃、有針對地組織學(xué)習(xí)考察，對照先進查找自身的差距和不足，深刻剖析根源，研究探索，研究探索破解難題的措施和辦法。

三是廣泛征求意見。

繼續(xù)深入開展“我為黃河三角洲開發(fā)建設(shè)建言獻策活動，廣泛征求社會各方面的意見和建議。

對重大事項，通過召開研討會、專家咨詢會等形式，認真聽取有關(guān)方面專家、學(xué)者和上級有關(guān)部門的意見，深入**，認真論證。

（三）深入分析，撰寫報告。

要在深入調(diào)研、充分掌握一手資料的基礎(chǔ)上，進行深入思考和研究，形成有情況、有分析、有建議，高質(zhì)量、可操作性強的調(diào)研報告。

（四）展示成果，搞好運用。

召開研究成果交流會，組織全體黨員干部深入學(xué)習(xí)、研討、交流。

做好調(diào)成果的轉(zhuǎn)化和運用工作，充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用，將調(diào)研的成效逐步落實到解決實際問題、促進社會穩(wěn)定、推動經(jīng)濟發(fā)展中。

3、 組織領(lǐng)導(dǎo)：1。領(lǐng)導(dǎo)帶頭，責(zé)任明確。

領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要成為調(diào)查研究的組織者和策劃者，而且要直接參與。

要抓緊時間深入基層，親自撰寫翔實、分析、有見地的調(diào)查報告。

要制定專門的調(diào)研方案和工作計劃，實行調(diào)研工作目標責(zé)任制，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和具體承辦人、完成時限、質(zhì)量要求等，確保調(diào)研活動扎實深入開展。

2、集中力量，重點攻關(guān)。

這次專題調(diào)研活動，時間緊，要求高，一定要拿出充足的精力和時間，組成專題調(diào)研組，抽調(diào)精干力量，進行集中攻關(guān)。

要充分利用外部力量，積極向上級部門、專家學(xué)者進行咨詢論證，真正拿出一批創(chuàng)新性舉措，集中解決一批關(guān)鍵性、深層次問題。

3、加強監(jiān)督，確保實效。

開展專題調(diào)研活動，要突出“實踐主題，與解決問題、改進工作搞好結(jié)合，把推動發(fā)展、群眾滿意作為檢驗活動成效的主要偏差、發(fā)現(xiàn)的問題，及時提醒并幫助糾正。

形成的調(diào)研成果，將作為評估“爭當排頭兵活動情況的重要依據(jù)，納入年度考核內(nèi)容。

2015年5月31日附：調(diào)研內(nèi)容及要求：1、圍繞進一步加強我縣出租房屋和流動人口管理，全面掌握出租房屋、流動人口管理現(xiàn)狀，努力構(gòu)建和-諧社會。

（負責(zé)任：李明信，負責(zé)任：李宏存，姜增成，孟雯，范克海，研究單位：

墾利鎮(zhèn)勝坨鎮(zhèn)社區(qū)管委會完成時限：6月20日）2、圍繞加強基層綜治組織建設(shè)，就基層綜治組織結(jié)構(gòu)、工作開展、存在問題和對策建議等方面進行調(diào)研。

（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：董新軍責(zé)任人：李宏存朱亞東調(diào)研單位：永安鎮(zhèn)黃河口鎮(zhèn)完成時限：6月20日）3、圍繞進一步加強社會治安防范工作，結(jié)合我縣實際，就推行治安保險的可行性進行調(diào)研。

（負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)：李明信，負責(zé)任：李宏存、姜增成、范克海，研究單位：

先進地區(qū)墾利鎮(zhèn)董集鄉(xiāng)完成時限：6月20日）4、圍繞進一步加強我縣社會治安防控體系建設(shè)，就我縣治安防控體系現(xiàn)狀進行調(diào)研。

（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：劉擁軍責(zé)任人：王江華張波程智遠調(diào)研單位：縣直有關(guān)單位完成時限：6月20日）5、關(guān)于推行農(nóng)村事務(wù)契約化管理的調(diào)查思考。

（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：董振宇責(zé)任人：李宏存王江華程智遠朱亞東調(diào)研單位：墾利鎮(zhèn)勝坨鎮(zhèn)完成時限：6月20日）6、關(guān)于政法文化建設(shè)的調(diào)查研究。

（負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)：董振宇負責(zé)任：李曉娟、張波、王江華、程智遠，研究單位：

政法各部門完成時限：6月20日）辦公室開展調(diào)研活動實施方案2017-09-24 8:39 | #3樓為深入貫徹落實省公司政策精神，充分發(fā)揮辦公室支撐服務(wù)作用，鼓勵號召辦公室全體人員能夠走出去、沉下去、融進去，特制訂本實施方案。

一、開展活動的背景及意義當前，全省各級各層面都緊密圍繞省公司黨組的戰(zhàn)略決策，積極投身于全面深化專業(yè)化經(jīng)營和轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要工作中。

作為省公司總部機關(guān)的重要組成部門，省公司黨組對辦公室工作寄予了深切厚望，需要全體人員認真貫徹省公司的政策精神，率先垂范、勇?lián)厝?，真正?dān)負起轉(zhuǎn)型發(fā)展的神圣使命，為我省實現(xiàn)創(chuàng)新務(wù)實高效和-諧發(fā)展作出新的更大的貢獻。

同時，作為省公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手和全局的綜合協(xié)調(diào)部門，辦公室人員理應(yīng)自我加壓、自我提升、自覺變革，主動適應(yīng)新的內(nèi)外環(huán)境，主動轉(zhuǎn)變自身的觀念，勇于承擔(dān)新的歷史使命，深入拓展自身的功能。

“走出去專題調(diào)研活動正是辦公室求新求變的重要載體，只有走出去、沉下去、融進去，才能夠與時俱進適應(yīng)新的形勢，才能夠改進作風(fēng)轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式，才能夠密切基層服務(wù)好決策，才能夠聯(lián)系上下延伸觸角，更能夠拓展自身的服務(wù)內(nèi)涵，提升自身的綜合素質(zhì)，樹立起更高更新的部門形象，與各級各層面一道為推動山西郵政轉(zhuǎn)型發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

二、活動內(nèi)容“走出去活動采取專題調(diào)研的形式，結(jié)合今年辦公室工作在思想觀念、服務(wù)內(nèi)容、工作方式、協(xié)調(diào)機制、團隊素質(zhì)等5個方面的轉(zhuǎn)型思路，辦公室人員主動走出辦公室，到機關(guān)各部門、直屬各單位、各市局、各縣（市、區(qū)）局、支局網(wǎng)點等進行調(diào)研。

調(diào)研內(nèi)容要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營工作的重點和難點，如，省公司制定的一系列促進經(jīng)營發(fā)展的政策機制在基層的落地情況如何，還有哪些不適應(yīng)和需要改進的地方；基層重點業(yè)務(wù)和項目推進的現(xiàn)狀，存在哪些問題，需要什么樣的支持；各單位的工作情況及其對當?shù)亟?jīng)濟社會的服務(wù)情況；各單位存在的突出矛盾和問題，需要解決的實際困難和問題，工作中的成功經(jīng)驗和操作亮點；對省公司辦公室服務(wù)基層工作的意見和建議。

三、活動實施時間5月6日—6月10日

四、活動要求1、調(diào)研活動要提早規(guī)劃、認真準備，做好各自的調(diào)研行程安排和選題確立，并經(jīng)辦公室主任或分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準。

2研究可以單獨進行，也可以聯(lián)合進行。但要合理安排自己的工作，不能影響自己工作的正常開展。

三。調(diào)研前要做好充分準備，認真領(lǐng)會省公司的政策精神，及時準確地進行宣傳貫徹，正確引導(dǎo)對基層路線的思想認識。

4、調(diào)研要講求實效，強化服務(wù)基層、服務(wù)經(jīng)營發(fā)展的意識，堅持摸實情、謀良策，找準重點問題和突出矛盾，找出可行科學(xué)的對策措施，能夠為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)和參考。

5在6月10日之前，每個人至少要提交一份深思熟慮、有見地的研究報告或有價值的信息。

6要嚴格執(zhí)行有關(guān)紀律，不給基層單位增加負擔(dān)，更不影響基層單位的生產(chǎn)經(jīng)營活動，不讓基層歡迎他們走。

調(diào)研方案【篇4】

一、調(diào)研主題

大視野，微觀察

二、調(diào)研時間

20_學(xué)年1-月

三、參與對象

全體在讀本、專科生

四、調(diào)研內(nèi)容

緊扣主題，圍繞經(jīng)濟、政治、社會和生態(tài)五大方面，聚焦教育公平、教育均衡、化傳承、基層黨建、校園化、城市規(guī)劃、低碳出行、節(jié)能減排、社會變化、精準扶貧、家風(fēng)家教、風(fēng)土人情等具體問題，基于一定地域范圍開展調(diào)研。題目自擬。如：關(guān)于北京朝陽區(qū)慧忠北里第二社區(qū)的社區(qū)服務(wù)狀況的調(diào)研關(guān)于北京順義區(qū)楊鎮(zhèn)田家營村的新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)狀的調(diào)研基于東淄博東古城遺址挖掘的考古專業(yè)學(xué)生田野實習(xí)狀況的調(diào)研

五、組隊要求

(一)調(diào)研主題鮮明。小組要有鮮明的調(diào)研主題，有創(chuàng)新和亮點，調(diào)研內(nèi)容體現(xiàn)時代特點、專業(yè)實際和當?shù)匦枨蟆?/p>

(二)方案實際可行。時間安排緊湊合理，內(nèi)容和形式切實可行?？勺灾鲗ふ抑笇?dǎo)教師。

(三)隊員結(jié)構(gòu)合理。個人、小組皆可，小組可以跨年級、跨專業(yè)組建，鼓勵以生地相對集中的形式組建，范圍適中，每組人數(shù)原則上不超過10人。

(四)小組保障到位。小組負責(zé)人責(zé)任感較強，成員生活、安全有保障。

六、調(diào)研要求

(一)調(diào)研準備。參與調(diào)研的同學(xué)請?zhí)顚憽案?-大學(xué)生寒假社會調(diào)研備案表”，于12月2日前發(fā)至郵箱進行備案。未提交備案表的調(diào)研不予評比資格。(其他附表格為調(diào)研結(jié)束后填寫。)說明：原則上一個調(diào)研小組一個調(diào)研題，一個題對應(yīng)一張備案表。

(二)調(diào)研過程。根據(jù)實際情況采用實地觀察、訪談座談、問卷調(diào)查、抽樣統(tǒng)計、獻調(diào)研等方式靈活開展調(diào)研，并結(jié)合專業(yè)所學(xué)，提出有建設(shè)性的意見建議，形成質(zhì)量比較高的調(diào)研報告。

(三)調(diào)研總結(jié)。

七、注意事項

(一)嚴肅認真參與調(diào)研，結(jié)合實際完成報告，確保調(diào)研真實性，禁止弄虛作假，禁止抄襲剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消評比資格。

(二)學(xué)校將組織專家對調(diào)研報告進行評審，并召開答辯總結(jié)會，獲得優(yōu)秀報告的個人和團隊將得到00-1000元調(diào)研經(jīng)費支持，以及榮譽證書。

調(diào)研方案【篇5】

教育科研的方案一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：

課題名稱也叫課題標題，應(yīng)具有高度的概括性，恰當?shù)亟沂境稣n題名稱與課題中心論點之間的關(guān)系。課題的表述不管語句長短，一般要涉及研究對象、內(nèi)容、方式方法，用語一定要準確、明白、合乎科學(xué)研究的有關(guān)規(guī)定。

這部分內(nèi)容主要闡述你為什么做這項研究，要說清楚目前這一領(lǐng)域存在哪些問題，造成了哪些結(jié)果

國內(nèi)外對該課題研究的進展情況、研究水平及發(fā)展趨勢和存在的主要問題，有關(guān)專家對相同或相似課題的不同觀點及研究現(xiàn)狀等。

4.確定實驗假說：

那些憑經(jīng)驗作出的判斷在被實驗和邏輯證明之前，就叫做假說。實驗，就是檢驗假說是否成立，一個科學(xué)假說是以某種理論或科學(xué)知識為基礎(chǔ)的。研究者應(yīng)根據(jù)假說的要求，有計劃地設(shè)計和進行一系列觀察、實驗、直至最終檢驗預(yù)想的假說。

說明該課題所研究的具體問題，預(yù)期達到什么目標，突破什么問題。在較大型研究中，還須列出子課題。

課題研究必須有明確的指導(dǎo)思想。一方面要堅持政治理論的指導(dǎo)，另一方面還要堅持業(yè)務(wù)理論的指導(dǎo)。理論依據(jù)不是摘錄某一論文的片段，而是通過自己對該理論的理解，說明為什么做這項研究。

圍繞課題需要或階段研究需要，采取具體方法進行研究。研究方法不論是調(diào)查法、觀察法、案例法、比較法、文獻法，，還是行動研究法，都應(yīng)加以說明。

要作出課題研究的時間與進度安排，將研究的具體內(nèi)容劃分為幾個階段，分步設(shè)計。

第一階段，確立選題，搜集文獻資料，制訂實驗方案和工作計劃;

第二階段，修改并完善實施方案，科學(xué)有序地進行實驗并驗證假說。

第三階段，整理研究成果，撰寫研究報告或?qū)W術(shù)論文，推廣實驗經(jīng)驗。

課題研究由誰領(lǐng)導(dǎo)，由誰主持，由誰具體實施，以及保證研究順利完成的基本條件與措施是什么等。

研究取得成果后，用什么方式將成果反映出來，是報告、學(xué)術(shù)論文還是專著，也應(yīng)具體說明。

列表說明課題研究所需經(jīng)費的項目及具體金額，以便得到立項主管單位和教育行政部門的審核批準。

2023考評方案(分享10篇)

這份特別挑選的“考評方案”絕對值得您一試，興奮地歡迎您的到來，希望這篇文章能夠激發(fā)您的思考。那些為了自己奮斗目標而不懈努力的人，一定具備制定計劃的能力，尤其是對于想要盡快完成的工作任務(wù)。制定方案幾乎成為了我們工作中必不可少的一項內(nèi)容，而方案編寫又可以從業(yè)務(wù)視角、功能視角、技術(shù)視角和實現(xiàn)視角四個方面來進行。

考評方案 篇1

1、工作時間精力不集中，紀律松弛，洗衣服、打毛衣、做私事等，帶班時睡覺、串崗等，出現(xiàn)違章違紀現(xiàn)象一次扣1分。

2、各班老師定員2人，早班老師帶班時間(7:20～17:00),晚班老師帶班時間(8：00～17：30)帶午睡，不能隨便換班、替班，如有特殊情況需向領(lǐng)導(dǎo)請示，允許后方可替換班，違者一次扣1分。

3、不關(guān)心幼兒冷暖，午睡前不脫掉罩衣，蓋好被子，幼兒有病不及時發(fā)現(xiàn)反饋情況，不按時給幼兒服藥，幼兒尿床、尿褲不及時處理，交接班有關(guān)事宜交接不清，有上述情況者，每項扣1分。

4、不認真執(zhí)行作息時間，不按時起床、提飯、進餐、早操等，兒童進餐時不準訓(xùn)斥，保證幼兒吃飽，順利進餐，進餐時必須使用規(guī)定的餐具，違者扣1分。

5、吵嘴、打架、不服從分配、自由主義、挑撥議論、誣陷、誹謗他人，每項扣5分;造成不良影響的停職檢查，檢查期間按待崗處理，違者扣1分。

6、班中物品需保管好，如有工作變動，必須交清，如有丟失，需及時報告，如隱瞞不報，造成不良后果，按失職處理。

7、各班室要有良好的工作秩序，物品用后物歸原處，不亂倒垃圾，班內(nèi)不存垃圾，自己用的物品不亂放(如自行車、衣服、鞋子、提包等)違者每次扣1分。

8、各班室下班后，必須在離崗前認真檢查，關(guān)好門窗，切斷電源，將物品放在指定地點，整潔衛(wèi)生，保證安全，不執(zhí)行者每次扣1分，造成不良后果者，根據(jù)損失情況酌情處理。

9、工作人員不準使用幼兒的洗刷用品，兒童飯菜食堂負責(zé)檢查品嘗，其他人員不準品嘗，違者一次扣1分。

10、室內(nèi)不能留有剩飯或?qū)⑹ｏ埖惯M下水道內(nèi)，違者一次扣1分。

11、幼兒衣褲鞋子要穿戴整齊，在幼兒離園時將衣物帶好，不能遺忘，不準提前將幼兒送往辦公室或傳達室，違者扣1分。

12、各班不準在幼兒午睡時，上課時閂門大聲喧嘩、交談，幼兒午睡時教師必須在臥室內(nèi)，并且在床位允許的情況下，保證幼兒一人一床，不準留有空床，違者扣1分。

13、幼兒被褥要經(jīng)常晾曬，冬季一月一次曬被褥，尿床必須室外晾曬，床單每月請家長帶回去換洗，保持清潔，違者一次扣1分。

14、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，保證洗手的質(zhì)量，在室外玩耍時不允許幼兒坐在地上，各項消毒工作必須按程序按時間嚴格執(zhí)行并做好記錄，違者扣1分。

15、組織幼兒值日要適當，禁帶有危險性，不能超出幼兒體力以外，如端飯、洗碗、下樓倒垃圾、送桶等。不能讓幼兒做有損幼兒尊嚴的事情，違者扣1分。如發(fā)生重大事故，做待崗處理。

16、各班分管的全部衛(wèi)生區(qū)域，嚴格按衛(wèi)生制度執(zhí)行，堅持每日一小掃，每周一大掃，不準亂擺亂放，不存垃圾，不亂倒垃圾，清潔工作保質(zhì)保量，要愛護墻壁、桌椅，違者清潔不徹底一處扣1分。

17、各班對幼兒使用的盆、桶等要定時送往食堂，并清潔干凈，如剩飯、菜較多，可給食堂工作人員講，協(xié)助下次飯量的掌握。

18、各班保教人員有責(zé)任催促家長及時交托兒費，如有拖欠托兒費二個月者及以上的，扣班中保教人員每人1分，以此類推(特殊情況例外)。幼兒退園押金單交本班老師，幼兒無故退園，扣本班每位老師1分。

19、打罵幼兒、體罰、變相體罰幼兒，發(fā)現(xiàn)一次按待崗處理。

20、園長及管理人員負責(zé)檢查全園的勞動紀律，是否按時備課、上課，中午抽查值班情況等，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

21、各班按規(guī)定進行戶外活動，違者一次扣1分。

22、老師備課時間遲到、早退者，無故換課者，一次扣1分;備課時間談?wù)撆c教學(xué)無關(guān)的事情，一次扣1分;備課時間無故脫崗、串崗者，一次扣1分;備課本不按時交，完不成計劃者一次扣1分。

23、教師不按時上課者，上不足課時者，一次扣1分;晨檢有當班老師執(zhí)行，幼兒進、離園時，當班老師必須站在門口迎接并負責(zé)詢問或交接孩子的情況，違者一次扣1分。

24、帶戶外活動、帶操不準穿高跟鞋，且?guī)Р俦仨毚┻\動服;教職人員不許留長指甲、染指甲、燙染夸張發(fā)型等，違者一次扣1分。

25、在遵守以上規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，如發(fā)現(xiàn)違紀違規(guī)、違職現(xiàn)象，均按不執(zhí)行制度扣罰，每次扣1分。

26、工資分配考核時間為：自上月做工資次日起至本月做工資為止。幼兒出勤率按上月考勤。

27、食堂應(yīng)認真執(zhí)行國家規(guī)定的“食品衛(wèi)生法”，做到生、熟食物嚴格分開，不能粗制亂做，要認真洗刷，做好食品留樣工作，消毒所用餐具、炊具等物品，一餐一消毒，周圍環(huán)境清潔衛(wèi)生，按時開飯，節(jié)約能源，不認真執(zhí)行者有以上情況之一，一次扣2～5分。

28、采購人員應(yīng)根據(jù)食譜按時外出選購新鮮、物美價廉的食品，做到保質(zhì)保量，不買三無產(chǎn)品并向供應(yīng)商所要一切證件，違者一次扣1分。

29、保管員對倉庫物品進出登記，妥善保管，消耗品及糧油要一月清點一次，做到進出賬目清楚，倉庫內(nèi)保持清潔衛(wèi)生，放置有序，并有責(zé)任及時向園領(lǐng)導(dǎo)提供倉庫物品的庫存情況，如有違反上述情況之一每次扣1分。

30、教具室物品要建帳、分類放置，有計劃的添制玩教具及各類業(yè)務(wù)書籍，協(xié)助教師準備預(yù)制教學(xué)用品，做好錄音播放工作，嚴格執(zhí)行賠償借還制度。

31、保健員負責(zé)調(diào)配幼兒膳食，隨時查詢幼兒的身體狀況，按時檢查各班消毒工作，及時做好計劃免疫和疾病防治工作，如有違反上述情況之一每次扣1～5分。

32、財會人員認真執(zhí)行“會計法”，按財會制度報銷、記賬，每月按時收費并負責(zé)催款反饋托兒費情況，一切財務(wù)方面的事務(wù)，做到帳目清楚，日清月結(jié)，并向園長一月一報賬目表。

33、其它人員按各崗位職責(zé)考核并參照本辦法執(zhí)行。

34、本辦法未盡事宜，由幼兒園園長解釋。

注：當月重復(fù)違反同一問題達兩次者，第二次考核加倍;當月違反三次及以上者扣發(fā)當月浮動工資。

考評方案 篇2

為進一步完善考評考核機制，根據(jù)縣委、縣政府對城市管理工作要求，結(jié)合我局實際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實縣委、縣政府關(guān)于城市管理工作的總體部署，進一步明確工作責(zé)任，提高工作效率，狠抓各項工作落實，群策群力，以“三城聯(lián)創(chuàng)”為目標，加強城市管理，提升城市品位。充分調(diào)動干部職工的.積極性和主動性，按照鼓勵大多數(shù)、鞭策極少數(shù)的原則，由外部約束機制轉(zhuǎn)變?yōu)榧ぐl(fā)內(nèi)在發(fā)展動力，實現(xiàn)城市管理事業(yè)再上新臺階。

二、考核原則

堅持公開、公平、公正原則；嚴格標準、獎懲分明原則；教育與處罰相結(jié)合原則；精神鼓勵與物質(zhì)獎勵相結(jié)合原則。

三、人員安排

四、考核目標

考核目標包括共性目標和業(yè)務(wù)工作目標兩部分。

五、考核獎懲辦法

（一）考評機構(gòu)

考核工作由考核督查組負責(zé)

（二）考評對象

全局各工作組及全體人員

（三）考評方法

實行隊伍管理和業(yè)務(wù)工作考核各占50分的百分制考評。督查組應(yīng)按照公平、公開、公正原則，加強日常監(jiān)督檢查，做好日常巡查、督查、督辦和整改落實情況的記錄、匯總和保存，每月考評一次，并將考評結(jié)果公布，根據(jù)月考評結(jié)果進行年終總評?？荚u得分計算公式：

月考評得分=100-考核項考核扣分之和

年終考評得分=12個月考評得分之和÷12﹢獎勵加分（或-懲罰扣分）

（四）獎懲辦法

1.按年終考評得分評定級次，各工作組考核得分達90分（含90分）以上的單位為優(yōu)秀，得分在80～90分（含80分）的單位為達標，得分不滿80分的單位為不達標。個人考核得分在45分以上的為優(yōu)秀，得分在40～45分（含40分）的為達標，得分不滿40分的為不達標。

2.考評結(jié)果與評先評優(yōu)、與干部職工年終考核掛鉤，對不達標的單位給予通報批評，取消評先評優(yōu)資格，對不達標且排列倒數(shù)第一的個人，正式在崗人員扣除其浮動績效工資2000元，協(xié)管員予以辭退。

3.年終考核各組按得分高低順序排列，評出先進單位3個，先進個人15個。

4.對在其他方面做出了突出貢獻的單位和個人，實行一事一議。

六、附則

執(zhí)行方案過程中若與上級政策相沖突，以上級政策為準，未盡事宜由局務(wù)會研究決定。

考評方案 篇3

為對教師工作業(yè)績、出勤情況、團隊合作意識等進行真實、公平公正的反映，同時作為平時評優(yōu)選摸的依據(jù)，特制定此方案。

一、教學(xué)成績（50%）

1.平均分：單科平均分列全市第一名10分，第二名9分，第三名8分、第四名7分，第五名5分。低于第五名不得分。（學(xué)科中兩人及以上任教，比較所教班級，級差0.5分）

2.優(yōu)秀率：單科優(yōu)秀率全市第一名10分，第二名9分，第三名8分、第四名7分，第五名5分。低于第五名不得分。

3.班主任成績：所教班級為平行班，按上線重本人數(shù)第一名8分，第二名6分，第三名5分，第第四名4分。所教班級為選課走班班級者，按第一學(xué)期末考試成績?yōu)榛A(chǔ)，考察重本提升成績。第一名8分，第二名6分，第三名5分，第第四名4分。

二、考勤：（25%）

1.學(xué)?？记冢喝柯毠ぐ闯銮谇闆r統(tǒng)一排位，第一名10分，第二名8分，第三名6分，第四名4分，第五名2分，第六名1分，七名之后不計分。

2.會議考勤，全勤得10分，少一次扣2分，直至此項為0分。

3.坐班期間查崗：每缺崗一次扣考勤總得分2分，扣完為止。

三、教師間民主評議（15%）

第一名得10分，第二名得8分，第三名得6分，第四名得4分，第五名得3分，其余名次統(tǒng)一按1分計算。

四、領(lǐng)導(dǎo)評議（10%）

領(lǐng)導(dǎo)評議第一名10分，第二名8分，第三名6分，第四名3分，第五名后按1分計算。

考評方案 篇4

村委班子績效考評方案范文

各行政村：

《嵐谷鄉(xiāng)村兩委班子量化績效考評辦法（試行）》已經(jīng)鄉(xiāng)黨政班子會研究通過，現(xiàn)予以下發(fā)，請按照相關(guān)要求認真實施。

第一條、為進一步發(fā)揮村干部在我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)中的作用，充分調(diào)動村干部的積極性，推進各項工作的落實，根據(jù)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，經(jīng)研究決定，制定本辦法。

第二條、本辦法所稱的村班子，指村黨組織、村民委員會；本辦法所稱的村干部，指村黨組織書記、副書記、委員，村民委員會主任、委員。

第三條按照分級管理、分級負責(zé)的原則，村級班子和村干部的考核由鄉(xiāng)黨委負責(zé)，由市委組織部備案，并負責(zé)宏觀管理指導(dǎo)和檢查督促。

第四條考核村班子及村干部，要堅持實事求是、客觀公正、注重實績、群眾公認、公開民主、績效掛鉤的原則，組織考核與民主測評相結(jié)合，力求科學(xué)、全面、準確。

第五條考核內(nèi)容，對村班子的考核主要圍繞“五個好”標準，對村干部的考核側(cè)重于德、能、勤、績、廉五個方面。主要內(nèi)容包括：

1、當年經(jīng)濟工作目標落實情況；

2、社會事業(yè)發(fā)展情況；

3、社會治安綜合治理情況；

4、基層組織建設(shè)、民主管理、民主監(jiān)督和廉潔自律情況；

5、鄉(xiāng)黨委交辦的其它重要任務(wù)

第六條、目標責(zé)任制考核辦法。對村“兩委”班子和村干部的年度工作目標實行百分制量化考核。年初，各村應(yīng)召開村民代表大會，討論提出當年經(jīng)濟工作目標和興辦實事目標后報鄉(xiāng)黨委、政府，鄉(xiāng)黨委、政府原則上按基層組織建設(shè)目標(占20％)、社會事業(yè)發(fā)展目標(占20％)、社會治安綜合治理目標(占20％)、經(jīng)濟工作目標(占40%)四部分分村下達村年度工作目標。各村將鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達的年度目標按百分制分解到人，形成班子年度工作目標，村干部對照年度工作目標，制定個人年度工作目標責(zé)任書，內(nèi)容包括工作項目、工作措施和完成時限等，并提交村“兩委會”審定。班子和個人責(zé)任目標報鄉(xiāng)黨委、政府備案。年底，鄉(xiāng)黨委、政府組織專班對“兩委”班子集體及個人的責(zé)任制完成情況進行考核打分。

第七條、村干部工作評價。村黨組織書記、村委會主任的工作考核，根據(jù)村班子工作實績、民主測評兩個方面考核結(jié)果，進行綜合評價；其他村干部的實績考核，根據(jù)村班子工作實績、履行崗位職責(zé)和民主測評三個方面考核結(jié)果，進行綜合評價。

第八條、村干部工作考核評分標準。村黨組織書記、村委會主任由村班子工作年度目標、民主測評得分兩方面組成，各確定為100分，分值權(quán)重為7:3；其他村干部由村班子工作實績、履行崗位職責(zé)工作實績和民主測評得分三方面組成，各確定為100分，分值權(quán)重為3:5:2。

第九條考核的步驟：

1、考核準備。制定考核工作方案，組成考核工作組，培訓(xùn)考核工作人員，進行考核預(yù)告。考核組主要由鄉(xiāng)黨委、政府班子成員任組長，成員由一般工作人員組成。

2、召開考核會議。會議由村黨組織負責(zé)人召集，鄉(xiāng)黨委考核組長主持并作動員講話。參會人員包括村“兩委”班子成員、黨員代表、村民代表和老干部代表等。到會人數(shù)必須達到20人以上。

3、述職報告。先由村黨組織書記和村委會主任總結(jié)本年度的工作情況和下一年度的工作打算，然后由村干部依次就履職情況進行述職。

4、民主測評。采取無記名投票方式，村班子測評表和村干部測評表同時發(fā)放并填寫。不識字人員可根據(jù)本人意愿委托他人填寫。再由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委按優(yōu)秀票計1分，稱職票計0.8分，基本稱職票計0.6分，不稱職票計0分的分值，計算“兩委”班子集體及個人的民主評議得分。其計算公式為：民主評議得分＝（優(yōu)秀票數(shù)×1十稱職票數(shù)×0.8十基本稱職票數(shù)×0.6）／總票數(shù)×100。

5、個別談話。談話范圍是村“兩委”班子成員、村民小組組長、村民代表以及黨員代表，談話的人員不少于15人。個別談話時，考核組一般由2名以上人員參加，并做好談話記錄。

6、考核結(jié)果運用。鄉(xiāng)黨委按以上方法計算出村“兩委”班子集體和成員的考核得分，再按考核得分確定考核等次?？己说梅衷?0分及以上的為優(yōu)秀，80分及以上的為稱職；60分及以上的為基本稱職，60分以下的為不稱職。考核得分與村干部當年的'績效獎金掛鉤?？己藶閮?yōu)秀等次的村干部，績效獎金全額發(fā)放，并以獎金總額的20%給予獎勵；稱職的績效獎金100%發(fā)放；基本稱職的績效獎金按80%發(fā)放；不稱職的，績效獎金發(fā)放50%?？己说却巫鳛樵u先表彰及村干部職務(wù)任免的重要依據(jù)。

第十條對村級班子的考核，有下列情況之一的，實行一票否決，取消評優(yōu)資格：

1、計劃生育工作未完成責(zé)任目標的；

2、社會治安綜合管理未完成目標任務(wù)的；

3、班子成員有違法違紀的；

4、發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故以及重大越級上訪的。

第十一條鄉(xiāng)黨委按照年度考核結(jié)果，對評為優(yōu)秀的村班子進行給予表彰獎勵。年度考核為不稱職的村班子，由鄉(xiāng)黨委進行集中整頓。

第十二條本辦法自發(fā)布之日起實施。

考評方案 篇5

關(guān)于下發(fā)《培訓(xùn)教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度》的通知

各支部：

為加強對各支部創(chuàng)先爭優(yōu)活動的監(jiān)督指導(dǎo)，提高活動的針對性和實現(xiàn)性，確保爭創(chuàng)活動總目標的全面實現(xiàn)，現(xiàn)將《培訓(xùn)教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度》下發(fā)給你們，望遵照執(zhí)行。

特此通知

附：《培訓(xùn)教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度》

培訓(xùn)教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組

二〇一〇年八月二十三日

培訓(xùn)教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度

為切實提高培訓(xùn)教育中心創(chuàng)先爭優(yōu)活動的整體水平，確保各級黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得實效，根據(jù)培訓(xùn)教育中心爭創(chuàng)活動《實施方案》要求，培訓(xùn)教育中心黨委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組決定，在中心實行深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度，具體內(nèi)容如下：

一、目的意義

對黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行科學(xué)合理的考評，是扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要保障。實行創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度，是規(guī)范創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評程序，不斷提高考評質(zhì)量的必要手段；是夯實創(chuàng)先爭優(yōu)活動基礎(chǔ)，推動爭創(chuàng)目標全面實現(xiàn)的制度保證；是不斷激發(fā)爭創(chuàng)熱情，為黨組織添注爭創(chuàng)動力的重要舉措。各支部要高度重視考評工作，認真執(zhí)行考評制度，對照考評內(nèi)容，不斷改進爭創(chuàng)活動質(zhì)量，努力提升爭創(chuàng)活動水平，確保爭創(chuàng)活動取得實效。

二、實施辦法

1、考評范圍。培訓(xùn)教育中心各黨支部和全體黨員。

2、考評權(quán)限。培訓(xùn)教育中心深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)對各黨支部創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行考評；各黨支部負責(zé)對黨員參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況進行考評。

3、考評內(nèi)容。對各黨支部的考評，以培訓(xùn)教育中心《深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評細則》（另附）為主要內(nèi)容；對黨

員的考評內(nèi)容，由各支部自行制定。

4、考評辦法。對黨支部的考評，每年“七一”前集中開展，由考評主體通過聽取匯報、查看資料、走訪調(diào)研等形式，按權(quán)限實施；對黨員的考評，由各支部自行組織實施，每年“七一”前匯總考評結(jié)果并備案。

5、結(jié)果運用。對創(chuàng)先爭優(yōu)活動的考評結(jié)果作為培訓(xùn)教育中心“七一”評選表彰的重要依據(jù)，同時要把對創(chuàng)先爭優(yōu)活動的考評納入對各黨支部黨建工作、組織工作和精神文明工作的各項考核中。

6、整改提高?？荚u結(jié)束后，在表彰先進的同時，要有針對性地指導(dǎo)幫助落后的黨支部和黨員，責(zé)令整改，促進提高。

三、幾點要求

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。各黨支部要充分認識考評制度的重要意義，抓好貫徹宣傳，認真組織實施，對照考評內(nèi)容扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動。支部書記要切實履行第一責(zé)任人的職責(zé)，帶頭執(zhí)行考評制度，確?？荚u制度層層落實，有序開展。

2、務(wù)求實效，科學(xué)考評。各黨支部要結(jié)合實際情況，認真組織實施考評。要堅持簡潔有效、易于操作的原則開展考評工作，科學(xué)制定考評程序，避免考評過程繁瑣復(fù)雜，流于形式。

3、加強紀律，嚴肅對待。實行創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評制度，是檢驗創(chuàng)先爭優(yōu)活動成效的重要手段，各黨支部和黨員一定要保持高度的政治責(zé)任感，認真對待考評工作。在考評過程中，避免欺瞞應(yīng)付、弄虛作假、捏造事實等不良現(xiàn)象的發(fā)生。

附：《深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動考評細則》

考評方案 篇6

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)文件精神和本校實際，以義務(wù)教育學(xué)校實施績效工資為契機，建立起科學(xué)、規(guī)范、合理的取入分配機制，充分發(fā)揮績效工資的杠桿作用，激勵廣大教職工愛崗敬業(yè)、扎實工作，使我校教育教學(xué)工作再上新臺階。

二、考核原則：

1、堅持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則。

2、堅持“公正、公平、公開”的原則。

3、堅持“科學(xué)、規(guī)范、簡約”的原則。

三、考核范圍

我校目前所有在編在崗人員。

四、工作量的確定

根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定，教師標準周課時數(shù)為16――20節(jié)。承擔(dān)多科教學(xué)的教師，在計算工作量時，每增加一門課程，增加兩課時工作量。根據(jù)實際情況，班主任工作量按當?shù)亟處煒藴收n時工作量的一半計入教師基本工作量。體育教師的訓(xùn)練課、間操課、音、美教師的課外活動課均納入總工作量。管理人員、教輔和工勤人員的工作量學(xué)校將根據(jù)實際情況確定。

五、績效考核內(nèi)容及績效工資分配項目設(shè)置

教師績效考核的主要內(nèi)容是：根據(jù)《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等法律法規(guī)規(guī)定，對教師教育教學(xué)工作情況進行全面考核，重點考核工作實績，包括師德、教育教學(xué)、班主任工作等方面的實績。

教師獎勵性績效工資項目設(shè)置如下：

(1)各類管理人員崗位津貼。

(2)班主任津貼。

(3)課時津貼，超課時津貼。

(4)教育教學(xué)工作考核獎勵。

(5)教育教學(xué)科研成果獎勵。

(6)考勤獎勵。

(7)其他。

注：不在崗人員不發(fā)放獎勵性績效工資。

六、考核方法和程序

(一)考核方法

1、學(xué)校成立以校長為組長的義務(wù)教育學(xué)?？冃Э己祟I(lǐng)導(dǎo)組，負責(zé)制定本?？冃嵤┺k法并組織實施。

2、績效考核由學(xué)校按規(guī)定的程序和年度考核結(jié)合進行，具體要做到三個結(jié)合：定性和定量評價相結(jié)合。充分聽取年級組、教研組、任教班級學(xué)生及社區(qū)、學(xué)生家長的評價。

(二)考核程序

(1)個人自評。教師個人進行總結(jié)和自評，填寫考核的相關(guān)表格。

(2)民主測評。在全校教職工范圍和所教學(xué)生中進行民主測評，并聽取家長代表意見。

(3)綜合評分。學(xué)?？己诵〗M按照考核標準，結(jié)合教師自評、年級組、學(xué)科組、學(xué)生和家長評議，確定考核分數(shù)，教師考核滿分為100分，其中考評小組考核滿分60分，年級組、學(xué)科組測評滿分分別為10分，學(xué)生測評(1—3年級由學(xué)生家長測評，其它年級由學(xué)生測評)滿分為10分，教職工民主測評滿分為10分。

(4)確定等次。學(xué)?？筛鶕?jù)教育局對校長考核所確定的考核等次比例，結(jié)合學(xué)校實際情況做相應(yīng)調(diào)整，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核，確定考核等次。

(5)進行公示。對學(xué)?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組確定的考核等次，在本校進行為期7個工作日的公示。

(6)兌現(xiàn)工資。對公示無異議者，按考核等次兌現(xiàn)績效工資，并按管理權(quán)限上報教育局備案。

(三)教輔和工勤人員的考核程序

考評方案 篇7

一、目的

1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

二、適用范圍

績效考評主要是對全體正式員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式員工。新進實習(xí)員工、競爭上崗的見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

三、考評分類及考評內(nèi)容（考評結(jié)構(gòu)圖見附表1和附表2）

根據(jù)考評崗位不同，分三類：一線員工、機關(guān)職員、管理人員，分別進行績效考評，三者的考核范圍和側(cè)重點不同。

1、一線員工績效考評

（1）一線員工包括：營業(yè)員、總臺服務(wù)員、禮賓員、收銀員、舊金回收員、顧客關(guān)系員、交易員等在賣場工作的普通員工；

（2）一線員工半年考評一次，每年底綜合考評一次。

（3）考評方法有：百分考評匯總成績，顧客意見調(diào)查意見匯總，典型事件加減分，對工作完成情況進行評定，民主評議、銷售完成率、工作計劃完成和工作目標達成評定等

（4）品行考評(占績效考評總成績的30%)

①行為品格（10%）：百分考核記錄情況考評員工遵章守紀

星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。滿意加1分，不滿意減1分

（注意：因調(diào)查次數(shù)多少不同，加減分不機率不等現(xiàn)象，為此要記錄調(diào)查次數(shù)折平均折合后才具有可比性）

②工作態(tài)度（10%）：遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔(dān)加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）

③精神面貌和心理素質(zhì)（10%）：員工日常言行表現(xiàn)，如是否主動為公司聲譽作正面宣傳、是否正確理解并宣傳公司政策考評員工是否熱愛公司，是否支持公司的各項政策方針。（關(guān)鍵事件加減分）

員工的日常工作狀態(tài)，對待同事的態(tài)度考評員工的精神面貌和心理素質(zhì)。（針對典型事件加減分，或定期進行民主評議，要防止只扣分不加分，防止對不良行為過于敏感而對積極優(yōu)良行為卻感知不到）

注意：品行考評分數(shù)記錄只累計，不在日常工資表中直接體現(xiàn)，只作為考評本期考評原始數(shù)據(jù)依據(jù)。各部門主管在記錄員工日常表現(xiàn)時一定要分清，不要重復(fù)獎懲。

（5）業(yè)績考評（占績效考評總成績的70%）

①銷售業(yè)績（40%）：平均銷售任務(wù)完成率；換算成40分制。

②工作職責(zé)履行情況（10%）：有失職行為減分，按要求高效高質(zhì)量完成本職責(zé)工作或其他臨時性工作加分。不間斷記錄，每月評一次。半年匯總一次并進行完全評定一次。（要多獎勵，多加分，多給員工肯定鼓勵員工不斷能力提高工作質(zhì)量和效率）

③臨時工作任務(wù)執(zhí)行情況（10%）：交給員工的臨時性工作任務(wù)執(zhí)行效果，由任務(wù)布置人負責(zé)評定，每次大型活動或任務(wù)結(jié)束評一次，或每月部門主管評一次。（依據(jù)xx下發(fā)的《關(guān)于大型活動組織的規(guī)定和要求》對所有參與活動組織工作的人員進行表現(xiàn)記錄）

④業(yè)務(wù)技能測試（10%）：部門組織的各項較重要的考試和測試成績，換算成百分制平均分。（由部門出題、組織，人力資源部監(jiān)督執(zhí)行。測試成績?nèi)肆Y源部備案）

考評方案 篇8

20xx年宣城市將接受國家衛(wèi)生城市首輪復(fù)審，病媒生物預(yù)防控制密度水平達到C級以上是國家衛(wèi)生城市復(fù)審申報的門票，由省愛衛(wèi)辦評估出具。經(jīng)市愛衛(wèi)會申請，5月20-21日，省愛衛(wèi)辦對我市國家衛(wèi)生城市復(fù)審病媒生物防制進行現(xiàn)場評估檢查。檢查發(fā)現(xiàn)，小餐飲、居民小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場、建筑工地及室外環(huán)境病媒生物防制工作滑坡、問題反彈，四害密度偏高。

按照省專家組一切從零開始的工作要求，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)明確專人、分類推進的工作部署，為切實整改病媒生物防制工作當中存在的問題，結(jié)合今年愛國衛(wèi)生六大行動,經(jīng)研究決定即日起，開展國家衛(wèi)生城市復(fù)審病媒生物防制專項整治。

一、病媒生物防制整治目標

通過專項整治，全面治理病媒生物孳生地，切實完善餐飲單位、農(nóng)貿(mào)市場、商場超市等各類場所三防設(shè)施，組織開展集中投餌消殺，徹底清除室內(nèi)外鼠洞、鼠糞、蟑尸、卵鞘等四害痕跡，確保迅速、有效降低市區(qū)四害密度。同時，以病媒生物防制專項整治為契機，全面啟動國家衛(wèi)生城市復(fù)審迎檢各項工作，掀起復(fù)審工作高潮。

二、病媒生物防制整治內(nèi)容

（一）居民小區(qū)

將小區(qū)病媒生物防制與市區(qū)住宅小區(qū)管理水平提升專項行動和住宅小區(qū)管理水平提升創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結(jié)合，開展以清除四害孳生地、填堵鼠洞等為主要內(nèi)容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

1.開展現(xiàn)場輪訓(xùn)。以街道為實施單位，在每個街道選擇一個小區(qū)為現(xiàn)場，組織轄區(qū)內(nèi)所有物管小區(qū)的物業(yè)項目經(jīng)理、非物管小區(qū)的居委會病媒生物防制人員，實地培訓(xùn)查找鼠洞鼠跡、填堵鼠洞、懸掛捕蠅籠、科學(xué)投餌、臺賬建檔，指導(dǎo)開展整治工作。

完成時限：6月12日前。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市住建局、市衛(wèi)健委。

2.推進綜合防制。以小區(qū)綠化帶、地下停車場、樓道樓梯、一樓住戶房前屋后、垃圾桶等為重點，加大衛(wèi)生保潔力度，清除衛(wèi)生死角、瓦罐窨井處積水，更換破損窨井蓋，填堵一樓墻體孔洞，及時清運垃圾、清洗垃圾桶并加蓋蓋上。同時，6月1日起，按照第一次投餌后相隔3天、5天、7天的要求，統(tǒng)一集中進行投餌。

完成時限：6月15日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市住建局。

3.治理城鄉(xiāng)結(jié)合部。全面治理城鄉(xiāng)結(jié)合部的積存垃圾、飼養(yǎng)家畜家禽、種菜、旱廁等現(xiàn)象，改造旱廁、露天垃圾池，完善環(huán)境衛(wèi)生管理長效工作機制。

完成時限：6月19日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市城管執(zhí)法局。

（二）餐飲單位

將餐飲行業(yè)病媒生物防制納入食品安全日常監(jiān)督執(zhí)法內(nèi)容，與市場創(chuàng)建組全國文明城市創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結(jié)合，分片包保市區(qū)所有餐飲單位和食品生產(chǎn)企業(yè)，開展以提升后廚衛(wèi)生水平、加強三防設(shè)施建設(shè)等為主要內(nèi)容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

1.整治后廚衛(wèi)生。以后廚操作間、涼菜間、食品倉庫為重點環(huán)節(jié)，以抽屜內(nèi)部、冰箱頂部和后部、柜臺底下等為關(guān)鍵部位，開展翻箱倒柜式搬家式衛(wèi)生整治，徹底清理鼠糞、蟑螂卵鞘等四害痕跡，確保后廚不得有蠅。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市市場監(jiān)管局。

2.建設(shè)三防設(shè)施。在餐飲店后廚的下水道、排氣扇外口安裝防鼠網(wǎng)，在倉庫門配備擋鼠板，木質(zhì)門用鐵皮包裹，與外界相通的門安裝防蠅簾或風(fēng)幕機、安裝紗門紗窗，使用填充劑填充墻體細縫，投放滅蟑膠餌。市場內(nèi)直接入口食品加蓋防蠅設(shè)施。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市市場監(jiān)管局。

3.落實長效監(jiān)管。建立健全長效管理機制，確保餐飲單位證照齊全、醒目位置亮證經(jīng)營，環(huán)境干凈整潔。重點加強外賣、燒烤等餐飲單位管理，不斷推進油煙凈化設(shè)施安裝使用。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市市場監(jiān)管局、市城管執(zhí)法局。

（三）農(nóng)貿(mào)市場、商場超市

將農(nóng)貿(mào)市場病媒生物防制與市場創(chuàng)建組全國文明城市創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結(jié)合，開展以治理臟亂差、加強三防設(shè)施規(guī)范建設(shè)等為主要內(nèi)容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

1.重點整治農(nóng)貿(mào)市場臟亂差。以攤位為單位，以魚類銷售區(qū)、肉類攤位、市場公廁為重點，發(fā)動攤位主開展環(huán)境衛(wèi)生整治，提高市場保潔頻次，清理亂堆亂放、占道經(jīng)營，及時清運垃圾，清洗垃圾桶后加蓋蓋上，徹底清理鼠糞、蟑螂卵鞘等四害痕跡，6月1日起，按照第一次投餌后相隔3天、5天、7天的要求，統(tǒng)一集中進行投餌。

完成時限：6月15日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市商務(wù)局、市市場監(jiān)管局。

2.加強三防設(shè)施建設(shè)。農(nóng)貿(mào)市場進出口安裝擋鼠板，下水道安裝防鼠網(wǎng)。填堵農(nóng)貿(mào)市場、商場超市各種進入室內(nèi)的管道、墻體、天花板孔洞，熟食攤位必須要防蠅設(shè)施，操作間配備滅蠅燈，醬菜等直接入口食品攤位必須配備防塵防蠅設(shè)施。直接入口食品處不得有蠅。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市商務(wù)局、市市場監(jiān)管局。

3.各類展板上墻。農(nóng)貿(mào)市場各進出口要在醒目位置張貼衛(wèi)生管理制度、功能分區(qū)平面圖、農(nóng)殘檢測結(jié)果、健康教育宣傳展板、文明衛(wèi)生宣傳展板。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市商務(wù)局、市衛(wèi)健委。

（四）公廁、垃圾中轉(zhuǎn)站等環(huán)衛(wèi)設(shè)施

將病媒生物防制與市容和環(huán)境衛(wèi)生提升小組創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結(jié)合，開展以加強環(huán)境衛(wèi)生保潔、科學(xué)開展防制等為內(nèi)容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

1.確保環(huán)境整潔。公廁有專人管理和保潔，上下水通暢，地面、坑位、門窗、墻壁、燈具、洗手盆池整潔衛(wèi)生，便器、便池內(nèi)無積糞、無尿堿，基本無臭。垃圾中轉(zhuǎn)站門前無散落垃圾，清潔干燥，基本無臭。沿街垃圾桶每日清洗，定期消毒滅蠅。

2.規(guī)范開展防制。公廁安裝紗窗、防蠅簾，垃圾中轉(zhuǎn)站懸掛捕蠅籠。填堵公廁、中轉(zhuǎn)站周圍綠地的鼠洞。隱蔽處安裝毒餌站，6月1日起，按照第一次投餌后相隔3天、5天、7天的要求，統(tǒng)一集中進行投餌。

完成時限：6月15日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市敬亭山管委會、市城管執(zhí)法局。

（五）機關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院

將病媒生物防制與市容和窗口行業(yè)文明委全國文明城市創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結(jié)合，針對市區(qū)所有機關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院，開展以加強環(huán)境衛(wèi)生保潔、科學(xué)開展防制等為主要內(nèi)容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

1.室外環(huán)境治理。機關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院的院落室外環(huán)境，參照居民小區(qū)綜合防治措施要求開展專項整治。其中，學(xué)校內(nèi)應(yīng)結(jié)合自身實際情況，用捕鼠籠、粘鼠板等代替毒餌站使用。

2.室內(nèi)環(huán)境治理。機關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院要以抽屜內(nèi)部、冰箱頂部和后部、柜臺底下等為關(guān)鍵部位，開展翻箱倒柜式搬家式衛(wèi)生整治，徹底清理鼠糞、蟑螂卵鞘等四害痕跡，填堵各類孔洞。

完成時限：6月12日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市敬亭山管委會、市機關(guān)事務(wù)管理局、市教體局、市衛(wèi)健委、其他市直各單位。

（六）公園綠地、主次干道、建筑工地等外環(huán)境

將病媒生物防制與市容和環(huán)境衛(wèi)生提升小組創(chuàng)先爭優(yōu)年活動有機結(jié)合，開展以清理孳生地、強化衛(wèi)生保潔等為主要內(nèi)容的環(huán)境衛(wèi)生整治。

公園綠地、主次干道、建筑工地外環(huán)境，要以綠地水體、馬路綠化帶、建筑工地生活區(qū)、各處垃圾桶等為重點，加大衛(wèi)生保潔力度，清除衛(wèi)生死角，更換破損窨井蓋，填堵鼠洞，及時清運垃圾，每日清洗垃圾桶并加蓋蓋上。同時，公園、建筑工地的毒餌站6月1日起，按照第一次投餌后相隔3天、5天、7天的要求，統(tǒng)一集中進行投餌。

完成時限：6月15日前，并長期堅持。

責(zé)任單位：宣州區(qū)政府、宣城經(jīng)開區(qū)管委會、市敬亭山管委會、市城管執(zhí)法局、市住建局。

三、病媒生物防制整治要求

（一）高度重視，加強組織領(lǐng)導(dǎo)

各地、各單位要高度重視專項整治工作，按照一切從零開始的工作要求，明確主要領(lǐng)導(dǎo)總體抓、分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、業(yè)務(wù)科室具體抓，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，同步抓好專項整治與日常工作。

（二）制定方案，迅速啟動整治

各地、各單位要按照屬地為主、條塊結(jié)合的原則，明確整治工作第一責(zé)任人，制定病媒生物防制專項整治和復(fù)審迎檢有關(guān)工作方案，細化任務(wù)、分解責(zé)任，倒排整改工期，迅速組織各街道、社區(qū)，督促餐飲、市場超市等重點行業(yè)啟動專項整治。

（三）舉一反三，扎實推進整改

各地、各單位要對照專項整治目標和具體內(nèi)容，舉一反三整改省專家組反饋的各類問題，制定每周工作進度表，統(tǒng)計整治工作任務(wù)完成情況，實行量化追蹤，報告整治進展和工作成效。

（四）加強宣傳，營造濃厚氛圍

各地、各單位要結(jié)合此次專項整治工作，在街道、社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場、公廁、餐飲店等所有場所開展文明健康，有你有我系列主題宣傳，動員群眾廣泛參與，努力營造媒體有熱度、社區(qū)有陣地、場所有融入的國家衛(wèi)生城市復(fù)審迎檢氛圍。

（五）全面督查，確保落實到位

專項整治期間，市愛衛(wèi)辦將組織開展多層次、多周期督查，對各地、各單位整治任務(wù)、省愛衛(wèi)辦反饋問題、文明創(chuàng)建常態(tài)長效工作測評發(fā)現(xiàn)問題的完成情況，實行持續(xù)跟蹤并及時通報，確保各項任務(wù)整治到位。

請各地、各單位于6月20日將整改工作情況報市愛衛(wèi)辦。

考評方案 篇9

一、分配原則：

按崗取酬，能者多得。

二、工資構(gòu)成：

基礎(chǔ)工資+獎金+工齡工資+年終獎勵

三、核定方式：

（一）基礎(chǔ)工資：600元。

（二）獎金：

A、職業(yè)道德獎：100元。

1、對幼兒要有耐心、愛心，不得用語言侮辱、體罰和變相體罰幼兒。

2、對家長要熱心、真心、服務(wù)周到，不得向家長索要物品或與家長爭吵，要妥善處理與家長的矛盾，不得因個人原因影響園里聲譽。

3、杜絕侵占幼兒食品和物品。

4、敬崗愛業(yè)，有積極的進取精神，團結(jié)協(xié)作。

違反上述規(guī)定，扣除當月職業(yè)道德獎；如有家長投訴，經(jīng)核實老師確實存在過錯，造成不良影響，視情節(jié)輕重給予扣取。教師不得與家長無故發(fā)生爭吵，或有難以解決的問題爭執(zhí)可移交幼兒園

或?qū)W校負責(zé)人處理，否則扣除職業(yè)道德獎金20元，若因此影響幼兒園正常的教育教學(xué)工作秩序造成惡劣影響的，應(yīng)予辭退。

（B）出勤獎30元。

月全勤獎30元，遲到或早退一次扣5元，請事假或病假一天扣10元，超過三天全扣，超過四天以上扣30元/天，不請假按曠工處理，扣40元/天。

（C）安全獎、20元。

1、縫針、骨折、燙傷等以上的事故，責(zé)任事故則全扣；非責(zé)任事故扣一半。且醫(yī)藥費由責(zé)任人全部支付。

2、班級中多次出現(xiàn)摔傷等事故，家長有很大意見的，一次扣10元。

3、體罰與變相體罰，造成影響的或有家長意見的全扣。 ( D )超額獎：超額人數(shù)按本園規(guī)定每增加一人獎給當班老師10元，當月增加人數(shù)按下月開始計算。(大班、中班基數(shù)40人／班，小班基數(shù)35人／班，一人執(zhí)教。)

（三）工齡工資：從簽訂合同開始算起，教齡滿一年，加100元/月，滿二年再加100元/月，滿三年每年遞增50元/年。

（四）年終獎勵（100元~500元）

1.工作一貫勤勤懇懇，任勞任怨，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從分配，一心為幼兒著想，模范遵守我園各項規(guī)章制度。

2.努力學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)，刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，積極進取能創(chuàng)造性的開展工作。

3.熱愛幼兒，關(guān)心幼兒，積極為幼兒和家長服務(wù)，做出一定的成績和貢獻，多次受到家長好評。

4.能認真貫徹勤儉節(jié)約，節(jié)約開支。

5.遇到意外事情的發(fā)生，不僅能發(fā)現(xiàn)還能挺身，采取措施制止，避免事故發(fā)生和造成損失。

（五）發(fā)放方式

1.每月的18號發(fā)放上月工資。

2.年終獎寒假之前發(fā)放。

考評方案 篇10

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以發(fā)展孩子，服務(wù)家長，成就教師為目標，以提高教師隊伍素質(zhì)為核心，以提升教師工作績效水平為導(dǎo)向，著力構(gòu)建符合幼兒教師績效考核評價制度，努力辦有文化的幼教，做有思想的教師。

二、基本原則

1、尊重規(guī)律，以人為本。

2、以德為先，注重實績。

3、激勵先進，優(yōu)績優(yōu)酬。

4、客觀公正，科學(xué)合理。

三、績效考核獎勵經(jīng)費來源及實行原則

1、每學(xué)年績效考核獎勵經(jīng)費來源，以幼兒園人數(shù)為單位測算的獎勵性績效工資總額，作為幼兒園績效考核獎勵的專項資金。

2、獎勵性績效經(jīng)費不得截留或挪用，必須全部用于發(fā)放教職工的績效獎勵。

3、績效獎勵以工作績效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)，實行動態(tài)管理。原則上每學(xué)年（6月12月）各考核一次，年終一次性兌現(xiàn)。

四、考核對象

執(zhí)行事業(yè)單位崗位績效工資制度的幼兒園在編工資在冊教職工。

五、考核內(nèi)容

教師績效考核的主要內(nèi)容是：履行幼兒園規(guī)定的崗位職責(zé)和完成工作任務(wù)的實績。

考核量化以百分計算，包括：師德和安全工作占25%（師德和安全15%、出勤10%）；保教工作占50%（工作量20%、教育教學(xué)過程20%、教學(xué)效果10%）；教育教學(xué)研究和專業(yè)發(fā)展占25%（教研活動10%、教學(xué)改革與論文10%、專業(yè)發(fā)展5%）。班主任工作另加10%，工作實績（教師獲獎）另加5%。

1、師德和安全考核（25分責(zé)任部門黨支部園委會分管領(lǐng)導(dǎo)）

（1）師德和安全（15分）

遵守《中小學(xué)幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》，為人師表、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛幼兒、教書育人、廉潔從教、團隊合作、無違法違紀記錄。

1、為人師表。工作服從分配，樂于承擔(dān)臨時任務(wù)，不與領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長發(fā)生口角、按時參加各類學(xué)習(xí)和集體活動（學(xué)習(xí)活動無故缺一次扣1分）

2、教書育人。認真組織好幼兒一日游戲活動。

3、關(guān)愛幼兒。無體罰和變相體罰幼兒現(xiàn)象（一次扣1分）禁止教師忌語（違一次扣1分）

4、廉潔從教。不在工作時間做與無工作有關(guān)的事情（發(fā)現(xiàn)一次扣2分）不以職務(wù)之便謀取私利（一次扣2分）

5、愛崗敬業(yè)。熱情接待家長、幼兒，主動做好家園溝通工作，虛心聽取家長意見，嚴禁與家長發(fā)生爭吵，無投訴（投訴一次扣1分）

6、團隊合作。積極支持配合園內(nèi)的各項重大活動不得拖延。（違一次扣3分）

7、無違法違紀記錄。遵守各項法律法規(guī)和幼兒園規(guī)章制度。上班期間，教師不能隨便換班、替班、串班，不接打手機，不隨意離開課堂（違一次扣1分）做到:視線不能離開孩子。（輕述者扣1-3分）

8、安全工作。實行一票否決制

①堅守崗位，無論無任何情況教師不得早于幼兒離園，否則發(fā)現(xiàn)一次扣2分。認真填寫安全檢查記錄。無檢查記錄扣2分；

②認真做好晨午檢。及時檢查幼兒是否帶有安全隱患的物品：發(fā)現(xiàn)問題及剛妥善處理。認真做好交接班記錄；工作過程中因疏忽大意造成工作失誤者扣3分。缺記錄一項扣1分，

3嚴格執(zhí)行園里的幼兒接送制度。不按要求履行手續(xù)，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。

（2）出勤考核（10分責(zé)任部門各值周領(lǐng)導(dǎo)分管領(lǐng)導(dǎo)匯總后園長簽發(fā)）

主要考核教職工出勤情況。鼓勵出滿勤，滿勤者獎勵1分。病事假1天減0.5分、遲到早退5次減0.5分。本項得分減完后繼續(xù)請假者，從總分中核減，即病事假1天減1分，遲到早退5次減1分?；閱始奕a(chǎn)等假期按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。請假一天須由分管領(lǐng)導(dǎo)簽字批準，請假三天必須由園長批準方可有效?？己艘杂變簣@考勤記載為依據(jù)。

2、教育教學(xué)工作考核（50分責(zé)任部門分管保教領(lǐng)導(dǎo)）

（1）保教工作量考核（20分）

幼兒園專任教師工作量考核按照《太原市五星級幼兒園教師工作量參考標準》執(zhí)行。每班25人以上人配備兩教一保，每周16—20節(jié)。

滿工作量計10分，不足工作量按比例酌減。完成工作量計10分，未完成工作量，按比例酌減。不滿工作量，個人提出申請或兼職或開發(fā)園本課程頂班等達到工作量，少一節(jié)扣2分，多一節(jié)或頂一節(jié)加2分。

（2）教育教學(xué)過程考核（20分）

主要考核教師在教育教學(xué)過程中教學(xué)準備和教學(xué)實施情況。每學(xué)期對教師的各種教學(xué)計劃、總結(jié)、教案、觀察記錄課堂教學(xué)、保教工作等情況進行考核。

備課及時保證每節(jié)課都要有教案，反思和分析評價及時，有質(zhì)量。教學(xué)案例、觀察筆記（或個案跟蹤）、教研、聽課等有一定質(zhì)量。未按時按量完成的.一次扣10分，平時教學(xué)抽查有下列一項扣2分：不按時上下課，無故缺課不在崗、上課接電話與教學(xué)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。未經(jīng)同意擅自調(diào)課或請他人代課，雙方當事人均扣3分，

（3）教育教學(xué)效果與其他考核（10分）

主要以完成國家規(guī)定的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，《太原市幼兒園課程標準》教學(xué)目標、幼兒達到基本教育質(zhì)量要求為依據(jù)。考核教師保教工作實施與效果、一日游戲活動組織與效果情況。

1、能圍繞目標開展活動，教具準備充分。

2、在活動中注重動靜結(jié)合、保教配合。

3、按時填寫幼兒成長檔案及家長園地，延誤一次扣1分。

3.教育教學(xué)研究和專業(yè)發(fā)展（25分）

重點考核教師參與教研活動、參與開發(fā)園本課程、進行課堂教學(xué)改革和教后反思，自我研修及對幼兒成長過程和教育方式的研究等情況。

（1）教研活動（10分）

教研活動主要考核教師參加各級教研常規(guī)活動的情況，及聽課、議課、評課、反思等情況。

①按時參加教研活動（請假扣0.5分，未請假扣1分）

②教師互相聽課一學(xué)期不少于10節(jié)，有教學(xué)反思：

③每月一個主題活動；每學(xué)期寫出1份有價值的教案；每學(xué)期按承擔(dān)的課題書寫1篇論文：

⑤參加培訓(xùn)不遲到、不早退、不無故缺席，有活動記錄。缺一項扣一分。

（2）教學(xué)改革與論文（10分）

考核教師承擔(dān)課題情況，接受課改理念，轉(zhuǎn)變教育觀念，構(gòu)建高效課堂，參加各級公開課、示范課、研討課等情況。考核教師積極參與園本教材的編寫及教育教學(xué)論文的撰寫，并在報刊雜志上發(fā)表，或在各級部門獲獎。積極參與教具、課件的制作并使用。

教師參加幼兒園對外承擔(dān)公開教學(xué)省級獎5分市級獎4分區(qū)級獎3分園級獎2分

教師在國家省市區(qū)發(fā)表論文或文章分別全國獎6分省級獎5分市級獎4分，區(qū)級獎3分

（3）專業(yè)發(fā)展（5分）

教師專業(yè)發(fā)展主要考核教師參加教育理論等各類學(xué)習(xí)的情況，學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)交流情況，讀書活動情況，參加各種培訓(xùn)、研修及考試取得合格證等的`情況。

①理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記達到規(guī)定次數(shù)、字數(shù)、1分，未達要求扣0. 5-1分。園本培訓(xùn)筆記根據(jù)幼兒園培訓(xùn)情況至少8次，1分。

②參加各種培訓(xùn)或聽課筆記達標，少一節(jié)扣0.5分，

③參加書香校園閱讀節(jié)及終身教育學(xué)習(xí)周活動，讀書學(xué)習(xí)交流演講1次加1分

④上報教育局一篇信息或投稿杏花教育信息刊登，被采用一次加1分。

4、班主任工作考核（10分）

重點考核其對班級常規(guī)管理、幼兒出勤率，家園工作開展情況、班級文化建設(shè)及其他日常工作完成情況進行考核。

（1）家長工作。每周按時公布周計劃，更換家園聯(lián)系內(nèi)容，每學(xué)期按時召開家長會至少2次，家長開放日至少1次，有主題的組織節(jié)日主題實踐活動1次。家訪不少于幼兒人數(shù)三分之一。

（2）輔導(dǎo)幼兒各類競賽評比獎

1園級，一等獎3分·二等獎2分，三等獎1分

②區(qū)級，一等獎4分·二等獎3分，三等獎2分

③市級，一等獎5分，二等獎4分，三鑄獎3分

④省級，一等獎6分，二等獎5分，三等獎4分

5、工作實績考核（獲獎情況）（5分）

主要考核教職工的工作任務(wù)、目標完成情況。實績考核分值參考工作中獲獎情況、積極參加各類教學(xué)賽獎活動及家長、家長對教師工作評議及社會反響。

（1）幼兒出勤率獎

班級幼兒核定人數(shù)：托班：25人小班：30人中班：35人大班：38人

小小班（25人）0.44小班（30人）0.35中班（35人）0.29大班（38人）0.27（公式：人數(shù)×天數(shù)（實際來園天數(shù)）× %）所帶班級幼兒核定人數(shù)。減少一名幼兒扣5元，增加一名幼兒則加5元。（以幼兒園每月收費名單核計為準

本年度榮獲國家、省、市、區(qū)、園教育行政部門以上個人綜合獲獎?wù)撸謩e給予5分4分3分2分1分獎勵分值。

4.）

總計分及獎金核算辦法：

1、對教師的綜合考核要與家長評價相結(jié)合。

家長評價：家長對教師滿意評價在90%以上，考核總分記100%；家長對教師滿意評價在75%——89%，考核總分記98%；家長對教師滿意評價在60%——74%，考核總分記90%；家長對教師滿意評價在59%以下，考核總分記50%；

2、職稱：高級職稱在考核總分中加3分，中級職稱在考核總分中加2分。

3、副校級在考核總分中加4分，中層在考核總分中加3分，教研組長科研組長在考核總分中加2分。其他參與教育教學(xué)管理人員由幼兒園自行掌握。

4、超代課及加班補助根據(jù)幼兒園實際情況自行掌握。

5、核算辦法：個人獎金數(shù)=獎勵經(jīng)費總額÷全體人員總得分×個人得分。（在核算個人獎金時，先將班主任津貼劃出后再行核算）。

6、核算個人獎金后，班主任另加班主任津貼每月50元。

從事非教學(xué)工作的幼兒園管理人員、教輔人員、工勤人員的績效，主要考核其職業(yè)道德、履行崗位職責(zé)和完成工作任務(wù)的實際情況。幼兒園按照崗位特點，合理制定相應(yīng)的考核細則。

履行崗位職責(zé)

保育員（責(zé)任部門分管保教領(lǐng)導(dǎo)）

1、安全工作。（考核標準同上）

2、衛(wèi)生工作室內(nèi)外保持整潔，空氣新鮮，室外無雜物，每天消毒一次、有消毒記錄，幼兒用品有標記，擺放有序。地面有垃圾紙屑扣1分，門窗有積土扣1分，床鋪凌亂、物品擺放雜亂扣2分，用具消毒不及時扣3分。記錄一項不全扣1分。

3、財產(chǎn)管理。班內(nèi)固定資產(chǎn)要隨時檢查清點愛護，不私拿、不外錯。及時關(guān)鎖門窗，做到人走燈熄。發(fā)現(xiàn)一次扣2分，園內(nèi)音箱設(shè)施VCD、錄音機、教玩具，要有登記記錄，使用后及時清潔、歸位，財產(chǎn)如有丟失、損壞照價賠償，并扣5分；

4、日常護理。認真督促指導(dǎo)各環(huán)節(jié)幼兒生活技能（盥洗、上劂、點心、進餐、午睡、穿脫衣服、整理床位、收拾玩具及生活用具）；不催飯，不灑飯，發(fā)現(xiàn)一次扣1分，指導(dǎo)幼兒洗手，環(huán)節(jié)落實到位。不到位者扣1分。能為幼兒穿脫衣服提供知適宜的幫助和指導(dǎo)。能根據(jù)天氣變化、活動等其體情況為幼兒增減衣物；

中層干部主任

1對分管的工作認真創(chuàng)造性完成。做好幼兒園各類人員的培訓(xùn)與指導(dǎo)，做好分管工作的督促檢查與考核，按時召開各種會議有記錄，及時上傳下達會議精神，不按時召開會議扣10分，沒有管理工作考核原始過程性資料扣10分，出現(xiàn)責(zé)任性貽誤工作扣30分。

2.認真完成年度黨建目標和重點目標責(zé)任制考核，認真接待上級各類檢查驗收，完成工作任務(wù)好加分全國獎50分省級獎40分市級獎30分，區(qū)級獎20分

3認真做好日常管理和中心工作，保教主任每周進班聽課不少于5節(jié)，看半日活動1-2個，組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)1次，教研活動至少2次，每月30日做好保教人員的靠獎懲和匯總。后勤主任每周深入食堂至少5次，每月安全大檢查1次，每學(xué)習(xí)固定資產(chǎn)清點1次，負責(zé)每月教職工考勤記錄和考核獎懲統(tǒng)計。不按時1次扣10分。

4經(jīng)常向園長匯報工作，積極協(xié)助園長及時制定并報送計劃方案總結(jié)各級各類報表，按時參加幼兒園領(lǐng)導(dǎo)碰頭會園務(wù)會，保證信息暢通，做好檔案資料整理歸檔工作。

教輔人員履行崗位職責(zé)（責(zé)任部門分管后勤領(lǐng)導(dǎo)）

1認真履行崗位職責(zé)，對分管的保健伙管會計出納工作盡職盡責(zé)，做實做細做好。加班一次加10分，驗收合格加20分，完成全年工作任務(wù)，好加30分

2衛(wèi)生保健。保證在園幼兒全部辦理衛(wèi)生保健手冊，幼冊相符，幼兒保健卡達100，少一個扣10分，做好傳染病及突發(fā)事件的防控宣傳工作，傳染病控制在3之內(nèi)，每日晨午檢各1次，晨檢不到位患病孩子入內(nèi)1次扣10分，沒按時定期消毒1次扣10分，沒有進行每周1次大清掃扣10分。幼兒出勤率高，全年無責(zé)任事故

3食堂伙管。負責(zé)食堂伙食的管理與指導(dǎo)。每周按時公布幼兒伙食，食品進出庫安全衛(wèi)生，賬目清晰，索證齊全。幼兒一日三餐按時按要求開飯，每周二四深入食堂，每日三餐下班巡視。晚點一次扣10分，發(fā)現(xiàn)索證不全扣10分，變質(zhì)過期食品使用扣20分，

4會計出納。負責(zé)幼兒園各類人員統(tǒng)發(fā)和調(diào)資工作，及時做好每月收費記賬核帳報賬，做到收支兩條線，程序規(guī)范，手續(xù)完備。做好年度幼兒園財務(wù)預(yù)決算，年檢工作。未按時收費1次扣10分，出現(xiàn)差錯1次扣20分。

學(xué)校校長、園長書記的考核由杏花嶺區(qū)教育局制定考核辦法進行考核。

六、考核方法和程序

績效考核由幼兒園按規(guī)定的程序與年度考核結(jié)合進行，每年考核一次。具體要做到三個結(jié)合：定性與定量評價相結(jié)合，自評與他評相結(jié)合，形成性評價和終極性評價相結(jié)合。要充分聽取教研組，任教班級保教人員及家長評價。

具體考核程序為：

1、教職工述職。以教研組為單位，參評人員對履行崗位職責(zé)情況、主要業(yè)績和師德表現(xiàn)做出符合客觀實際的自述自評。

2、考核評議。幼兒園考核組，結(jié)合平時考核記載，采用多種評價方法，組織家長、教師、考核組等評價主體實施考核評議。

家長評議：以班級為單位，采取問卷調(diào)查等方式進行。考核組隨機抽取一定數(shù)量班級的家長對帶班教師進行評議。

教職工評議：采取年級組教師與學(xué)科組教師評議相結(jié)合的方式進行。

3、確定考核等次。考核組根據(jù)教師平時考核量化得分，結(jié)合家長、教師評議結(jié)果和師德考核結(jié)果，在考核量化的基礎(chǔ)上，綜合分析，逐一確定考核等次。

4、公示考核結(jié)果。教師考核等次要在本園公示5個工作日。公示無異議的教師，按考核等次兌現(xiàn)績效工資。考核結(jié)果存入教師人事檔案。同時，幼兒園要設(shè)立監(jiān)督舉報電話。

七、考核結(jié)果及使用

1.績效考核等次分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職。優(yōu)秀率一般控制在參加考核教職工總數(shù)的15％。對做出突出貢獻的教職工各學(xué)校要進行重獎，比例一般控制在參加考核教職工總數(shù)的5%左右。考核結(jié)果為不稱職的教職工，不發(fā)當年獎勵性績效工資。

2、凡有下列情形之一的，績效考核確定為不稱職：

（1）歧視侮辱學(xué)生，體罰或變相體罰學(xué)生的；

（2）曠工或請假超過國家規(guī)定天數(shù)的；（參照杏組干字[20xx]60號《杏花嶺區(qū)機關(guān)事業(yè)單位工作人員請銷假管理辦法》）

（3）以非法方式表達訴求、干擾正常教育教學(xué)秩序的；

（4）違反規(guī)定進行有償家教或到校外社會辦學(xué)機構(gòu)兼職兼課的；

（5）發(fā)生安全事故，本人負主要責(zé)任的；

（6）違反法律法規(guī)或規(guī)章被追究責(zé)任的；

（7）在績效考核中弄虛作假的；

（8）有損害教師形象或聲譽其他行為的。

教職工對考核結(jié)果有不同意見，可以向幼兒園仲裁組申訴。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、幼兒園成立以園長為組長的績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員由園級領(lǐng)導(dǎo)班子成員李新芝、工會主席王曉麗、幼兒園有關(guān)部門負責(zé)人及公道正派、政策業(yè)務(wù)水平和群眾威信較高的教職工代表張春梅李芳丁郁崔珺等人組成。領(lǐng)導(dǎo)組負責(zé)依據(jù)相關(guān)政策和文件精神制定本?？己朔桨覆⒔M織實施考核工作。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)機構(gòu)中要設(shè)立監(jiān)督組和仲裁組。監(jiān)督組組長工會主席王曉麗，成員程紅英王蕊仲裁組組長李新芝，成員王寶新尚艷梅，負責(zé)考核過程的監(jiān)督和對考核有異議的教師的裁定工作。

3、幼兒園績效考核實施辦法須經(jīng)教職工代表大會討論、幼兒園考核領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定，并報教育局人事科審核備案后實施。

九、紀律要求

績效考核是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，政策性強，涉及面廣，關(guān)系到廣大教職工的切身利益，幼兒園要以高度認真負責(zé)的態(tài)度扎實開展。

1、園長是幼兒園績效考核工作的第一責(zé)任人。在績效考核工作中，要從實際出發(fā)，不斷開拓工作思路，完善績效考核方法，嚴格考核程序，杜絕平均主義，確保學(xué)?？冃Э己斯ぷ鞯墓_、公平、公正。

2、幼兒園考核組成員，必須嚴格執(zhí)行考核規(guī)定，實事求是的進行考核，并認真做好考核后的復(fù)核及申訴答復(fù)工作。

3、幼兒園要嚴肅考核紀律，認真履行工作職責(zé)，保證考核工作平穩(wěn)順利進行。

2023銷售方案(必備11篇)

要提升，有兩件事是必須的：成為鷹，或成為爬行動物，為了確保工作得以順利進行。我們第一任務(wù)就是做一份方案，方案可以對組織的經(jīng)營活動起到直接的指導(dǎo)作用，知道具體怎么寫方案嗎？這篇“銷售方案”是幼兒教師教育網(wǎng)編輯的心血之作希望它能夠被您欣賞，為何不看看本文或許你會發(fā)現(xiàn)驚喜希望你喜歡！

銷售方案 篇1

一、線上部分：

【活動一：超省行動 大牌返場惠】

活動時間：11月13日-11月19日

活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售

活動規(guī)則：

1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百 】

活動時間: 11.7—11.12

活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3c品類(電腦、通訊、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。

銷售方案 篇2

市場是巨大的，也是無形的，同時給每個企業(yè)機會也是均等的，每家企業(yè)都想在市場上覓得自己理想的一分羹，信立達作為一家生產(chǎn)經(jīng)營汽車用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在這烽候格局，見不到銷煙的戰(zhàn)場上快速的切入、快速的'站穩(wěn)腳跟，在市場上打出自己的知名度和品牌，每走一步都顯得尤其重要，不然就是給了對手的一個時間機會?，F(xiàn)以廣州市場為例，以HID燈為主，其它組合產(chǎn)品以此為參照，擬定前期的戰(zhàn)略部署。

一、市場分析

（一）乘用車市場

隨著國家經(jīng)濟的宏觀調(diào)控，經(jīng)濟處于一種穩(wěn)步和快速的增長，乘用車市場經(jīng)歷了**年的高速發(fā)展和**年的市場低迷之后，在**年銷售大幅度的提高，市場穩(wěn)步增長，在很大程度上化解了**年逗留的庫存壓力，為**年打下了良好的基礎(chǔ)。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國，僅次于美國和日本，預(yù)計**國汽車市場新車銷量增長達12%，達到640萬輛左右，汽車市場的繁榮，特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車后市場的壯大和發(fā)展。

（二）HID燈市場

中國HID燈市場從**年開始起步，于**年明顯升溫，近兩年進入快速發(fā)展時期。目前車用HID燈市場分前期配套市場和售后改裝市場兩塊，比例約為1：2、5。市場面臨的問題是：競爭比較混亂，廠商對HID產(chǎn)品認識不深，消費者則更多的關(guān)注表面現(xiàn)象，以致大部分廠商把注意力放在降價，不利于產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

（三）競爭分析

第一檔次主要以外國品牌為主，飛利浦、ETI和DWOO，盡管海拉和歐斯朗在國內(nèi)市場知名度挺高，但其價位高，在氙氣燈市場未被消費者廣泛的接受和認知。

國內(nèi)品牌如：雪萊特、海迪、輝普、金華達等，還沒有形成真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品質(zhì)好，價格高的產(chǎn)品市場占有率不高，品質(zhì)差、價格低的產(chǎn)品市場亂成一團，無法區(qū)分，很多也只能是曇花一現(xiàn)。品質(zhì)可靠的中檔產(chǎn)品在市場上的分額將會成為引領(lǐng)市場的主流產(chǎn)品。

二、營銷組合戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品定位

質(zhì)量穩(wěn)定可靠、包裝精良，體現(xiàn)出其專業(yè)性、技術(shù)性和研發(fā)后續(xù)性。

2、價格定位

結(jié)合市場現(xiàn)狀，以中低檔價位為主

附價格策略：前期可考慮用低檔價格占領(lǐng)市場，形成一定的知名度，后期再開發(fā)出價格高的產(chǎn)品，來提高產(chǎn)品的品牌，開成一定的產(chǎn)品線系列。

3、分銷渠道

廣州市場主要以直銷主為，即走終端，主要針對改裝店、美容店、4S店、用品超市連鎖、用品超市等。

外省以渠道經(jīng)銷為主。

4、促銷途徑

1）人員推廣

即直接通過業(yè)務(wù)與客戶面對面的溝通來推動產(chǎn)品的銷售

2）公關(guān)

3）廣告

4）營業(yè)推廣

如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。

三、具體營銷策略

1、產(chǎn)品選擇

以H1、H4、H7、H3、9004為主

2、渠道的選擇

前期主要以美容店和改裝店為主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入。

3切入方式

1）人員的直接推廣

針對產(chǎn)品的賣點與核心競爭力

2）針對客戶，首先可考慮把產(chǎn)品放在那里，以15天左右為限，看銷售狀況及客戶反映，通過銷售回報來吸引客戶，對特殊車主可以考慮免費試用一個星期，不過先交定金。

四、開發(fā)計劃實施步聚

1、人員安排

采取區(qū)域負責(zé)制

2、日期安排

（暫略）

3、路線（區(qū)域）計劃安排

（暫略）

銷售方案 篇3

在公司銷售培訓(xùn)會上，針對今年上半年，公司升降機的銷售情況和升降機銷售人員的管理工作，市場部組織了"注重銷售管理細節(jié)"的培訓(xùn)。

可能大家對"銷售管理"都能理解，但不一定能理解"銷售管理細節(jié)"。所謂"銷售管理細節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被忽視的，但卻對我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點"的管理。尤其是我們升降機的銷售工作，往往銷售中"細節(jié)"起決定性作用。作為一個銷售主管，如何引導(dǎo)、培養(yǎng)、幫助自己的銷售團隊建立起注重細節(jié)銷售的良好習(xí)慣對公司意義重大。因為一個好的銷售主管在公司的銷售團隊中起到承上啟下的作用。承上，是能夠清晰的了解公司的營銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營銷目標等；啟下，是能夠非常熟悉自己的團隊，可以通過一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長、成熟，最終完成公司的各項銷售指標。

作為銷售主管，如果能做到讓自己的團隊成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，首先，自己必須是一個非常注重細節(jié)銷售、管理的人。根據(jù)目前升降機行業(yè)特點來分析，升降機行業(yè)的銷售主管在細節(jié)方面應(yīng)注重4個方面。

第一個細節(jié)：升降機升降平臺銷售過程管理。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺、移動式升降平臺、固定、移動登車橋等產(chǎn)品的銷售，銷售工作前必須先做好準備工作。如：我們的目標市場、目標客戶分析、拜訪前的準備、可能出現(xiàn)的問題處理、行程時間、路線安排等。工作中的各個環(huán)節(jié)。如：時間安排、談判中的問題處理、產(chǎn)品方案的擬定、銷售中的方式方法等。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié)、思考等。升降機的銷售過程管理的目標是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等。只有過程正確，才能有良好的結(jié)果。

第二個細節(jié)：工作習(xí)慣的管理。咱們的主管要想辦法，讓團隊的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、談判過程中傾聽的習(xí)慣、每天進行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機銷售工作安排中井井有條，大大提高升降機的銷售效率和效益。

第三個細節(jié)：團隊協(xié)作和銷售例會管理。主管的目標是促使團隊形成良好的團隊協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè)，團隊成員間的良好合作、協(xié)調(diào)、團隊明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極、準時參加參與公司組織的關(guān)于升降機、升降平臺、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會，如何從例會中獲取有效的、有針對性的指導(dǎo)，如何把會議中好的'推廣經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗在工作中應(yīng)用。

第四個細節(jié)：員工情緒管理。平時要多注重觀察團隊成員的情緒波動，對那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊員及時心理輔導(dǎo)，及時排除其消極心態(tài)。對于銷售中遇到的障礙，如工作技能、問題處理困境、隊員個人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時發(fā)現(xiàn)，及時提供幫助，以確保隊員能始終保持旺盛的工作積極性。

升降機的行業(yè)特點決定了其銷售工作管理中"細節(jié)"的重要性，所以，作為從事升降機、升降設(shè)備銷售的主管來說，管理并不是簡單的說教和權(quán)力的行使，更重要的是通過細致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績效的各種問題，并通過行動來解決問題，做到"能管理、有方法、可行動、愿追隨"。

銷售方案 篇4

一、苗木市場前景（需求、變化、發(fā)展）：

花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場前景廣闊。一是城鄉(xiāng)居民消費，將綠色移入居室。二是建設(shè)生態(tài)城市，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的動力。

二、成都地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)分析：

現(xiàn)狀：本地區(qū)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達，但普遍規(guī)模小、管理粗放，科技含量低，從業(yè)人員水平參差不齊，營銷模式陳舊，缺乏標準化管理等一系列問題制定三大策略：

1、品種策略，以精品化銀杏成為主導(dǎo)，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開，一季一景。

2、投資策略，以先進的容器、盆栽苗為以后發(fā)展方向，實現(xiàn)精品化、商品化。

3、品牌策略，“萬花自選超市”

三、現(xiàn)階段苗木市場需求的趨勢：

1、在市場普遍低迷的情況下，部分精品苗木價格依然堅挺。如全冠香樟、大規(guī)格精品皂角、黃連木、茶條槭等。

2、在先綠起來的目標實現(xiàn)后，人們對彩葉樹種的需求也不斷加大，造成彩葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規(guī)格較小。彩葉市場前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。

3、容器苗將成為市場的新寵，隨著綠化工程對苗木標準的'提升，對苗木的整體性、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節(jié)變化的限制。目前成都地區(qū)容器苗尚處于發(fā)展階段，多數(shù)企業(yè)和個人覺得成本高，不愿發(fā)展容器苗，容器苗市場空缺。容器苗市場前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。

4、灌木品種以生產(chǎn)周期短，見效快的品種為首選，彩葉品種具有較強的色彩效果和較好的適應(yīng)性的品種更受喜愛。市場前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。

四、銷售方案

為了更好的給公司種植的 xxx 等品種苗木制定合理價格，確保在本地區(qū)推廣銷售工作的順利進行，并形成長期持續(xù)、穩(wěn)定的銷售渠道，特擬定此銷售建議。

（一） 銷售環(huán)境分析：

結(jié)合本地市場情況，苗木自身優(yōu)勢定位，制定銷售策略。

1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗，充分了解本地區(qū)的市場環(huán)境，掌握我們公司苗木的市場優(yōu)勢。

2、對苗木成本、市場價格做統(tǒng)一的分析和評估，制定我們的銷售方向和價格。

（二）競爭對手份分析：

了解本地區(qū)有沒有競爭對手，如有競爭對手，根據(jù)對手價格，調(diào)整我們的銷售價格

（四）主要銷售方式：

1、在網(wǎng)上搜索相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，主動與其聯(lián)系，推薦介紹該品種苗木。

2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺和QQ苗木群發(fā)布信息，根據(jù)之前的經(jīng)驗可在成都園林網(wǎng)，溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺長期發(fā)布供應(yīng)信息。

3、向公司原有客戶群進行逐一推薦和介紹該品種苗木。

（五）豐富行業(yè)知識、做客戶的苗木顧問。

做苗木銷售首先我們隊自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們要做的是綠化苗木顧問，是來給客戶解決適合苗木問題。因此專業(yè)知識對銷售成功與否是積極重要的作用，對苗木的習(xí)性、適應(yīng)及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)和積累，所以我們必須比設(shè)計人員更懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護，才能在這個行業(yè)中游刃有余。必須為客戶提供專業(yè)知識的咨詢和指導(dǎo)。

銷售方案 篇5

一、酒店地理位置及簡介:

該酒店于xx年x月x日正式營業(yè)，是孝感特有的一家臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三星級酒店。屬于湖北扶植投資有限公司，坐落在孝感經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東城區(qū)孝漢大道兩側(cè)、京珠高速公路入口附近、環(huán)境優(yōu)雅、綠樹陰郁、碧湖環(huán)繞、風(fēng)景秀麗、享盡地利優(yōu)勢。占地31680㎡，營業(yè)面積220xx㎡，天然水16675㎡.

二、目標受眾：

酒店價格適合中等收入白領(lǐng)和家庭消費，市場大。臨近鄉(xiāng)村，農(nóng)村潛在市場大，滿足城區(qū)人對環(huán)境的要求。應(yīng)重點挖掘酒店周圍的市場;同時，酒店營業(yè)不久，對外要重點擴大知名度，吸引城區(qū)顧客。

三、溝通目標：

擴大酒店知名度，實現(xiàn)酒店利潤和形象的同步增長，為長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

四、促銷方案：

1、特價套餐：良朋相聚宴 699元/桌

金玉滿堂宴 799元/桌

富貴吉祥宴 899元/桌

2、特色菜：大展宏圖、財源廣進、加官進爵、花開富貴、竹報平安、年年有余、吉祥如意

3、守歲瓜果小吃：吃棗、柿餅、杏仁、長生果、年糕

4、提前預(yù)定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。

5、消費達800元可參加免費抽獎，中獎率100%：

特等獎：價格138元的標準雙人間客房;

一等獎：免費提供啤酒;

二等獎：雙人自助早餐;

三等獎：精美掛歷一份。

6、各包房安置高清晰液晶電視，方便顧客觀看聯(lián)歡晚會。

7、廚師、服務(wù)員課帶料上門服務(wù)，上門費全免。

五、促銷設(shè)置及安排：

1、促銷時間：大年三十;

2、促銷地點：孝感合一湖陽光度假村;

3、促銷設(shè)置：在酒店外懸掛紅色條幅“合一湖陽光度假村歡迎您!”、

“合一湖陽光度假村祝您新年快樂!”樹上掛彩燈和大紅燈籠;

酒店大門出入口用紅地毯鋪置;室內(nèi)掛小燈籠，桌布全換用紅色。

六、傳播媒介：

1、發(fā)單：在人流量多的車站和居民區(qū);

2、廣告：利用報紙發(fā)布消息。

七、促銷預(yù)算;

1、按成本價：標準客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 掛歷5×60=300

2、發(fā)單：40×5×15=3000 報紙;100×7=700

3、場景布置：約10000元。

總計:約15704元

銷售方案 篇6

又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，以下是我針對年終門店銷售沖刺方案：

一、市場分析

在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；

2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；

3、分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；

4、分析盤點自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結(jié)論：

1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

2、我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；

3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4、我們的重點產(chǎn)品是什么，重點產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。

在四個結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

二、目標確定

市場分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標要求，制定區(qū)域的目標計劃。

1、明確每個門店的銷售總目標。

這個目標不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實際為當前而努力，應(yīng)當預(yù)測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標就應(yīng)該給他確定一個新的高點，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當然，這個任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。

2、每個門店的任務(wù)要明細到每一天。

因為年前會涉及到三個時間當前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結(jié)合地域的特點重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標也不同。

3、每個門店的任務(wù)要明細到重點品類。

因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結(jié)合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。

4、門店門店的任務(wù)要明細到每一個人。

要讓每一個營業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。

三、明確方法

目標確定后，關(guān)鍵是要與門店店長、店員達成完成任務(wù)的共識，也就是說，銷售經(jīng)理應(yīng)當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：

1、VIP顧客拉動法；

可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應(yīng)的優(yōu)惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結(jié)合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實惠。

2、商場品牌日法；

與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現(xiàn)有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。

3、商場促銷聯(lián)動法；

每到年終，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動，我們要結(jié)合自己品牌的需要，展開針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當然，銷售經(jīng)理應(yīng)當思考如何針對性應(yīng)對，對于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。

4、特賣促銷法；

要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的價格手法，如可以做一套特價，即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價格，做成產(chǎn)品套包等形式。

5、小型內(nèi)部員工特惠場；

可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個專賣店一個時間展開內(nèi)部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時，也促進了產(chǎn)品的銷售。

6、連帶促銷或者買贈促銷法；

結(jié)合公司促銷的要求，要將促銷活動的內(nèi)容通過海報宣傳出來，達到醒目的效果，同時要在顧客購買產(chǎn)品的時候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢，通過說服性銷售技巧和買贈贈品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。

7、柜臺門口迎賓法；

在商場柜臺，營業(yè)員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應(yīng)該靠近門口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進來的欲望，及時笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進店率。

四、激勵造勢

門店有了達成目標的方法，關(guān)鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng)，另一方面則需要強化內(nèi)部激勵造勢，讓員工激活起來。

1、每月召開啟動會，造勢；

在每月初，即召開門店的啟動大會，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗，另一方面可以明確每個人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。

2、明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；

要針對門店目標分解到人到天后，要展開各種激勵措施激活員工：

1）日激勵：將銷售分解到每一天，如果每一天達成目標，則給予一定的小額獎勵，達成目標的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎勵，讓獎勵成為每一天每一個人奮斗的原動力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。

2）月激勵：也可以將店長或店員的月度目標明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務(wù)達標，讓員工自己關(guān)注進度，自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。

3）冠軍激勵：可以在每個區(qū)域設(shè)定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的標桿。

3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)；

針對日激勵，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

五、緊盯參與

目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟，盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進度，實地跟進工作的改善和問題解決。

1、強化報數(shù)，及時了解進度與現(xiàn)狀；

要求每天每個門店每班報數(shù)，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協(xié)助。

2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點門店實地指導(dǎo)；

銷售經(jīng)理每天報數(shù)，每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導(dǎo)，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。

3、解決門店的實際問題，并根據(jù)問題及時調(diào)整對策；

在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應(yīng)。

4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；

每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。

5、門店先進案例分享；

在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。

6、強化后勤與貨源保障。

要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。

六、關(guān)鍵加速

在關(guān)鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。

1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；

在關(guān)鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導(dǎo)和幫助。

2、提高門店蹲點頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達到2個小時以上；

要提高門店的蹲點頻率，去更多的店，有更多的時間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。

3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；

要考慮關(guān)鍵時期，人員上班加班的問題，關(guān)鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量，確保銷售服務(wù)順暢，確保促銷效果最大化。

4、每有一個大單，就在微信與集體分享快樂；

在關(guān)鍵時期，每有一個銷售大單，如10000以上，就及時在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。

5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。

區(qū)域經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時候，一定要去現(xiàn)場給門店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關(guān)心員工的區(qū)域經(jīng)理，員工才會與銷售經(jīng)理共同為目標而戰(zhàn)。

年終是每一個公司最關(guān)鍵的銷售時期，我們?nèi)绾味繕耍绾螐倪_成的目標的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強化管理，是每一個區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時間分配好，將自己每一個手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結(jié)時，為自己的沖刺劃上成功的句號。

銷售方案 篇7

一、產(chǎn)品市場前期考察

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專營店消費集體的花費習(xí)性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

二、公司簡介

1、品牌介紹

中文名稱：美即。英文名稱：MG 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）。創(chuàng)建時間：20xx年 。時間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復(fù)的軌跡，一天24小時，你有多少時間留給自己??停下來，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來，享受美麗。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。

2、產(chǎn)品介紹

MG美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細胞活性能量，可持續(xù)補充細胞更替所消耗的能量，促進皮膚的水份交換，有效補水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士LacLemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨特的細胞能量F3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強細胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命C；蘊含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。

MG美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(C60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨特復(fù)合物MGG---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進機能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的`底色。 MG紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(CabernetSauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細胞空洞填實、加固，平滑肌膚；細胞合成必須的鐵元素，可促進肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強大的鎖水功效；多種維生素補充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素E、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG左旋VC嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性的左旋維生素C，深達肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復(fù)不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復(fù)嬌細柔嫩，白皙亮麗。同時配合植物凝

萃成分，可使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋VC能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性。左旋VC嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋VC包在微脂囊中，有效阻止細胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長時間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 MG美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、PEG－40氫化蓖麻、維生素E，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。

MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，帶著淡淡的甘泉氣息，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進細胞生長，改善細胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉SPA中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸Laminaria Digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細胞的每一個側(cè)面，雙重效果，既能深度補水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無光等問題，深入肌膚深層，補充養(yǎng)分，提升肌膚儲水量，令肌膚回復(fù)水凝通透，長時間柔軟細滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

3、美即面膜SWOT分析

優(yōu)勢-S

美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。 價錢大多數(shù)人能夠接受。 國人比較青睞日韓化妝品。

劣勢-W

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜。 在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-O

知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

大多數(shù)顧客對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。 市場上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場空間大。

SO戰(zhàn)略

美即在市場上知道的人少，市場空間大，潛力大。 價錢適中，適合大部分顧客的消費。 韓國化妝品安全問題很好。

WO戰(zhàn)略

加大美即在市場的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

威脅-T

市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。 我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

ST戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。 美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

WT戰(zhàn)略

面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店。

三、推銷方案設(shè)計

（一）尋找顧客

準顧客必備的兩個條件：真實需要和購買能力。只有尋找準顧客，才能保證顧客隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率。目標顧客標準：對MG面膜具有真實需要；對MG面膜具有支付能力；具有決策購買權(quán)；目標顧客通達事理。顧客資格認定：首先，明確準顧客認定的條件，然后從準顧客中選出合格顧客，最后確定推銷目標。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對消費者有了更清晰更徹底的認知。通過洞察消費者心理，美即認為，其產(chǎn)品目標消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨立性強、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會大打折扣。

可以通過以下幾種方法尋找顧客：

1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴大產(chǎn)品知名度。

2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系，讓更多顧客認同我們的公司和產(chǎn) 品，購買使用美即面膜。

3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單，同時開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力，擴大商品的社會影響力。

4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達到宣傳公司產(chǎn)品的效果。

（二）接近顧客

接近準備：

了解目標顧客的情況，充分掌握準顧客的資料，根據(jù)準顧客的性質(zhì)對個體準顧客和團體準顧客做好相應(yīng)的準備工作。首先，接近個體準顧客時要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價值觀念、消費方式，購買與消費的參照團體，以及購買行為的時間、地點、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標準等。 約見顧客：

（1）約見內(nèi)容取決于接近準備的情況，首先確定具體的訪問對象，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點。

（2）約見時可以采用一種或多種方法達到約見的目的，我們主要采用當面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對廣告約見設(shè)計的內(nèi)容： 采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。

接近顧客：

明確接近目標，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運用商品接近法、利益接近法以及饋贈接近法。此外，推銷接近時還應(yīng)注意以下問題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個美好印象，認真做好接近前的準備工作，接近時間不宜過長等。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準備工作，包括資料準備、工具準備、自己的儀表準備和心理準備、洽談場所準備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想，尋找共同點，會察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點取得顧客信任并將其說服。

目標：準確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動機；促使顧客采取購買行動。

原則：針對性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動性原則、靈活性原則、誠實性原則

技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問技巧、回答技巧

策略：以柔克剛策略、利益誘導(dǎo)策略、以退為進策略、沉默策略、緩沖策略、最后通牒策略、揣度顧客策略、求同策略、察言觀色策略、參與說服策略

方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。

（四）處理顧客異議

顧客異議類型:需求異議、財力異議、權(quán)利異議、推銷人員異議、產(chǎn)品異議、價格異議、貨源異議、購買時間異議、信用異議、利益異議、服務(wù)異議、政策異議

分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。

處理異議的策略：尊重顧客策略、時機策略、處理價格異議策略、處理貨源異議策略、處理購買時間異議策略

應(yīng)注意的問題：避免爭論、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正常現(xiàn)象，因為不同才需要溝通交流達成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意。客戶提出不同的意見推銷員應(yīng)該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

處理方法：直接否定法、間接否定法、轉(zhuǎn)化法、補償法、詢問法、不理睬法、肢解顧客異議法、合并顧客異議法、有效比較法、岔開拖延法

（五）成交與售后服務(wù)

推銷是一個重視過程更重視結(jié)果的活動；如果沒有成交，那就意味著前段時間努力的失敗；成交是推銷的一個目標，但不是終極目標；成交是推銷活動的一個門檻。 成交策略：準確識別購買信號，把握最佳時機成交；預(yù)防“第三者”；培養(yǎng)正確的

成交心理；作出最后的成交努力。

售后服務(wù)

（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費者要求，進行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；保證維修零配件的供應(yīng)；負責(zé)維修服務(wù)；對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進。

（2）主要原則：

禮尚往來的原則：每次當你幫了顧客的忙，那位顧客就會感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當你對顧客要求做個什么讓步，顧客內(nèi)心就會感到對你好像有種虧欠，增進你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴充觀念。

社會認同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認同原則。

同類認同：假如今天的顧客是個醫(yī)生，都在使用這個產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護士推銷，護士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時，其他律師也會接受，這就叫社會認同。

喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因為我喜歡那個明星；那個明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍，一個拔尖的銷售人員，他永遠知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們在運用友誼的原則。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴格按照標準化服務(wù)流程來進行，最大限度上保證消費者

的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的要求為消費者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:A、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購。所有人員均經(jīng)過嚴格的專業(yè)訓(xùn)練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實的專業(yè)知識，真誠良好的溝通技巧等，能給消費者提供專業(yè)的護理指引和產(chǎn)品選購指引。B、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國免費服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護理指導(dǎo)，產(chǎn)品選購等。

讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴謹科學(xué)、持續(xù)有效運行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標準或經(jīng)備案的企業(yè)標準，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗報告，讓消費者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標準，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標簽標識與產(chǎn)品相符合，嚴格按照國家《化妝品標簽標識管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標準，實行采購、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務(wù)全過程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過程。

銷售方案 篇8

xxx農(nóng)資店為回饋廣大農(nóng)戶的信任和支持，推廣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和病蟲害解決方案，特強強聯(lián)合武穴市民豐農(nóng)資經(jīng)營部，攜手江西核工業(yè)三農(nóng)、江西正邦、武漢潤田科技共同舉辦20xx年名優(yōu)農(nóng)資產(chǎn)品有獎銷售活動，三重驚喜等你拿!

一重喜：

進店憑宣傳單頁均可享受禮品一份(每天限前100名，發(fā)完為止);

二重喜：

一次性購買產(chǎn)品金額達100元，送雨傘一把或水晶桶一個;

一次性購買產(chǎn)品金額達200元，送折疊凳一把;

一次性購買產(chǎn)品金額達300元，送強光手電一個或雨衣一套;

一次性購買產(chǎn)品金額達400元，送高級工具一套或不銹鋼飯桶一個;

一次性購買產(chǎn)品金額達800元，送太空被一場或電熱壺一個;

一次性購買產(chǎn)品金額達1000元，送電飯煲一個或搖椅一把;

一次性購買產(chǎn)品金額達1500元，送電動噴霧器一臺或電磁爐一臺;

一次性購買產(chǎn)品金額達20xx元，送足浴機一個或電壓力鍋一個;

一次性購買產(chǎn)品金額達3000元，送手機一部(含300元話費);

三重喜：現(xiàn)場購活動產(chǎn)品付現(xiàn)金，返利5%，如付100元返利5元，依此類推;

活動產(chǎn)品：

噸糧田(中晚稻全程組合用藥)

本品是針對水稻三蟲三病普遍發(fā)生規(guī)律和特點，并結(jié)合當前農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)(承包、轉(zhuǎn)讓、合作)等新型農(nóng)業(yè)種植特點研發(fā)而成的產(chǎn)品。利用科學(xué)搭配組裝為農(nóng)民購買、使用提供全方位服務(wù)。能夠有效防治水稻中晚稻鉆心蟲、卷葉螟、紋枯病、、稻瘟病、稻飛虱和預(yù)防稻曲病等主要病蟲害，同時每畝可增產(chǎn)增收稻谷60-80斤。產(chǎn)品好不好，用過就知道，20xx一掃滅、20xx稻全能年經(jīng)石佛寺地區(qū)廣大農(nóng)戶使用，防效突出，贏得良好口碑。

20xx年產(chǎn)品升級，推出水稻全程防治病蟲害，只需四次用藥，每次施藥持效期更長，防效更高!真正做到省工保效!

三招A+B 使用三招組合產(chǎn)品，棉花、水稻豐收有保障

蚜螨蝽戰(zhàn)凈 殺蚜/殺螨/殺盲蝽，對盲蝽蟓持效期15天以上;

巴蓋 成蟲/幼蟲/卵/通殺

殺蟲、殺螨、殺蚜、殺卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上

上桃王 三桃齊結(jié) 猛上到頂 一株結(jié)百桃

猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壯稈抗倒伏

活動時間：20xx年04月22日(農(nóng)歷四月初二)至20xx年4月24日(農(nóng)歷四月初四)

活動地點：xxx農(nóng)資店

銷售方案 篇9

促銷如果活動做得好不但可以賺得個盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)，可一旦活動做不好，落得個賠了夫人又折兵的下場不說，甚至還可能傷到元氣沒個一年半載難得翻身?？v觀零售門店花樣百出的促銷活動，無論是促銷活動的內(nèi)容還是促銷活動的形式，不經(jīng)過認真組織策劃的活動總是會有對手的影子，促銷同質(zhì)化已經(jīng)成為一個很大的弊病。

如何將促銷活動做出新意做出差異化，專家以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實現(xiàn)這個結(jié)果我們得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。結(jié)合多年來的促銷活動策劃經(jīng)驗，想要實現(xiàn)銷售增量的目的，筆者提出了門店促銷活動創(chuàng)新的八個思路，以其拋磚引玉，共同為促銷活動策劃添磚加瓦。給不同行業(yè)的人借鑒學(xué)習(xí)。

一、讓更多的顧客知道門店

一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。

零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。臨沂某藥店曾經(jīng)組織過一次團購活動，其銷售業(yè)績堪稱藥店圈成功典范，其老板總結(jié)說，好的活動就是應(yīng)該讓更多的人知道，他在活動前不但加大了傳統(tǒng)媒體宣傳的投放力度，還開展了微博營銷活動，只要粉絲關(guān)注本次活動并且成功轉(zhuǎn)發(fā)@一百位同城粉絲，他就會給轉(zhuǎn)發(fā)人寄送一份價值二十元的禮品。事實證明，團購活動的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關(guān)系。

二、讓更多的顧客走進門店

巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引顧客進店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。

和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。

三、讓進店的顧客人人都買

撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單，買就抽是筆者比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。

撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團購是實踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動？即使你不沖動也無法離開。

四、讓進店的顧客現(xiàn)在就買

促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn)是，進店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦？有人找“托"，讓自己人提前下單從而點燃整個現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，我個人是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購"、“每天購買前20名加贈禮品"、“勁爆特價限量"這三個活動都可以加速顧客的購買。

五、讓進店的顧客買得更多

顧客原本只計劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢？對于很多行業(yè)來說，這一點并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對于防水產(chǎn)品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢？答案是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷，因為只有這樣才能刺激顧客增加1米的消費。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。

六、讓進店的顧客買得更貴

想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴。可是想要鼓勵低端消費人群購買高端產(chǎn)品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端產(chǎn)品進行特價促銷的話，無疑會讓高端產(chǎn)品貶值。在堅守高端產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的促銷活動就是產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品原價800元，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加200元的價格，就可以購買到800元的產(chǎn)品。在400元的基礎(chǔ)上增加200元，看起來增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價促銷，實際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進行特價促銷。

七、讓不買的顧客留得更久

有一些顧客根本就不是你的目標顧客，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎么抽也大有學(xué)問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨，是時候該給門店增加一點笑聲了。

八、讓買過的顧客帶人來買

針對老顧客的促銷我們都做了些什么？提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個大話題，老客戶檔案關(guān)系管理，會員營銷，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受免交一年物業(yè)費。

銷售方案 篇10

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

一、營銷人員的底薪

公司營銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績效獎金。底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實施，并作為以后新進業(yè)務(wù)員的底薪標準。

二、業(yè)績考核辦法

本業(yè)績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。

（一）月度考核

1、業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標的制定業(yè)務(wù)員每個月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計劃，根據(jù)公司本月的營銷目標，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量，結(jié)合公司本月的營銷目標確定本月度每個業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標。

基本業(yè)務(wù)指標是每個業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業(yè)務(wù)指標量80%，只能獲得80%的底薪。

2、業(yè)務(wù)員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進貨額度的x%，紅酒進貨額度的3%，超出基本業(yè)務(wù)指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成x%，未完成基本業(yè)務(wù)指標量的80%以上的，當月沒有提成。

（二）季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上，針對業(yè)務(wù)工作的特點而設(shè)立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業(yè)務(wù)員的基本考核期限。

2、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內(nèi)三個月份的基本指標加權(quán)，再綜合每個營銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績和總的業(yè)績，確定營銷人員的考核成績。

（三）年終考核

年終考核是總結(jié)一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上，綜合本年度四個季度的考核情況，結(jié)合營銷人員的其他表現(xiàn)，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據(jù)。

（四）非營銷人員的業(yè)務(wù)提成

公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務(wù)，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。

以上考核辦法既適用于單個業(yè)務(wù)員，也適用于對營銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設(shè)立的，針對營銷領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列。

三、營銷工作開展的費用補貼

營銷人員開展營銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實際情況，結(jié)合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開展的補貼額。

四、試用期營銷人員的薪資

營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為xxxx，試用期內(nèi)沒有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的，轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎勵。

五、其他與考核相關(guān)的事項

（一）營銷人員工作失誤的判定和措施，營銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責(zé)任。一旦造成損失，公司應(yīng)綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。出現(xiàn)失誤及時補救，盡快總結(jié)，避免再次出現(xiàn)同樣的問題。

（二）營銷人員作息考勤管理及其他，營銷人員應(yīng)嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。

1、營銷人員休息時間的規(guī)定，根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。

2、出勤管理，每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。

3、請假管理，營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復(fù)，或者事后補辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。

4、營銷會議制度，每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責(zé)人組織召開，簡單交流上一天的工作和當天的工作。每月一次工作總結(jié)會，總結(jié)當月工作，核定營銷業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計劃。針對一些重要業(yè)務(wù)項目，可召開業(yè)務(wù)專題會，探討攻堅戰(zhàn)術(shù)。

5、營銷人員工作計劃及總結(jié)制度，每個營銷人員都應(yīng)真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責(zé)人。公司對營銷人員的工作總結(jié)和計劃作出批復(fù)。

6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應(yīng)將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。

銷售方案 篇11

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機帶回家;99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

豆?jié){機：20xxB，促銷價299元;

燉 盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的'培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天只要三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好的還是自己親手做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，絕對新鮮。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它做成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、xxx等。

教育云方案(必備10篇)

只有平時未雨綢繆，做好思想準備、心理準備、實力準備，方能在機會來臨之時抓住機會，取得成功，好的方案可以為下階段工作提供總結(jié)作用，我為您準備的“教育云方案”一定會完美符合您的要求，敬請您留心閱讀該文！

教育云方案【篇1】

1對不可抗拒的自然原因引起的挫折的一般認識。

2生活和生存中可能遇到挫折的心理準備和對策。

3、對學(xué)習(xí)上遭到的大小不同、程度不一的挫折的態(tài)度及其轉(zhuǎn)化機智。

4、對學(xué)生群體中人際關(guān)系造成的挫折的正確處理協(xié)調(diào)。

5.我們應(yīng)該對前進道路上的暫時挫折有清晰的認識，并相信勝利。

四、具體安排：

（1） 開展宣傳，營造氛圍（第一周）

1、以“挫折教育”為主題辦一期專題板報。

2、舉辦一次以“直面挫折”為主題的班會。

3、向?qū)W生家長發(fā)放《挫折教育勢在必行》——致家長的一封信。

（2） 學(xué)生挫折感的調(diào)查與分析（2-3周）

1為學(xué)生提供相關(guān)的挫折測試問題。

2對試驗結(jié)果進行統(tǒng)計分析。

（3） 采取多種形式正確認識和體驗挫折（到學(xué)期末，視學(xué)生發(fā)展狀況而定）

1、利用班隊會，進行正面教育

①舉辦耐挫心理知識講座；

② 創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生親身體驗挫折感；

③開展校外活動，如“六一”徒步野炊，到校外陣地參觀訪問等，錘煉學(xué)生心理。

2善于挖掘生活素材，抓住機遇，及時進行挫折教育

① 關(guān)注學(xué)生的日常生活，將挫折教育滲透到日常生活中，自覺提高學(xué)生的挫折心理和能力。

身邊的素材如：

a、考試成績不理想時；

b、 與同學(xué)、朋友發(fā)生沖突時；

c、父母鬧矛盾時；

d、 當你身邊的朋友遇到麻煩和不幸時；

……②要善于挖掘生活中的重要事件，抓住機遇，及時開展反挫折教育。

生活中的大事如：

a、1998年抗洪 ；

b、二oo八年雪災(zāi)；

c、 2008年5月12日，汶川發(fā)生大**；

d、目前人們正面臨的豬流感；

……3、跟蹤記錄

為每位學(xué)生準備挫折教育成長記錄檔案，對每次活動中學(xué)生的表現(xiàn)加以記載，使學(xué)生能通過自己的檔案袋感受挫折并不可怕，自己已在不知不覺中戰(zhàn)勝了挫折，體驗成功的喜悅，培養(yǎng)戰(zhàn)勝困難的信心。

（4） 開展多種形式的活動，讓學(xué)生廣泛表達自己的理解、意見和意見。

1、舉辦“如何面對失敗”征文大賽。

2、舉辦一次“面對挫折——我最敬佩的人”故事會。

3、組織一次“直面挫折辯論賽”。

4、組織“我的第一次失敗”演講活動。

（五）總結(jié)表彰（本學(xué)期末進行階段表彰）

1、表彰“自強之星”

2、組織評選“小強人”活動。

五、預(yù)期德育效果：

我們設(shè)想，通過一系列的宣傳和活動，廣大學(xué)生能夠?qū)Υ煺塾幸粋€深刻的認識。通過挫折教育成長記錄的跟蹤記錄，讓學(xué)生體驗成功的快樂，培養(yǎng)戰(zhàn)勝困難的信心。學(xué)生在面對挫折時，能夠調(diào)整心態(tài)，正確處理挫折。

在挫折面前，能堅定信念；受到打擊，不氣餒。使學(xué)生知道戰(zhàn)勝挫折需要迎難而上、堅韌不拔的意志，培養(yǎng)學(xué)生的耐挫能力。

總體而言，目前正在開展的挫折教育取得了一定的成效。學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)和生活中都能以健康的態(tài)度應(yīng)對挫折。教室里，同學(xué)們的爭吵聲少了；當受到委屈時，憤怒少了；當父母離婚時，他們不再躲在角落里默默哭泣；當遇到困難時，大膽向?qū)W生和教師求助，學(xué)生承受挫折的能力得到了顯著提高。

六、方案及評價及反思：

本次活動基本達到了預(yù)期的德育效果，家長和社會評價良好。

存在以下不足：

1受客觀條件的限制，學(xué)生遭遇挫折的情況還不夠，課外活動少。

2在活動的設(shè)計上，家校聯(lián)系還不夠，今后還需要家長的進一步配合。

作者姓名：彭小麗

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電子郵箱：

工作單位：荊州市荊州小學(xué)

教育云方案【篇2】

家庭教育是未成年人成長發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是社會主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，是學(xué)校教育和社會教育的基礎(chǔ)，是全面推進素質(zhì)教育的一項重要任務(wù)。為認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《全國家庭教育指導(dǎo)綱要》精神，進一步提高家庭教育指導(dǎo)和服務(wù)水平，促進未成年人健康成長。

一、指導(dǎo)思想

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，把握市民學(xué)校發(fā)展的正確方向，推動家庭教育工作走上科學(xué)化、社會化、法制化、制度化的軌道，進而提高家庭教育水平,促進學(xué)校教育的現(xiàn)代化建設(shè)，使家庭教育與學(xué)校教育形成優(yōu)勢互補的教育合力，成為學(xué)校辦大教育的亮點之一。

二、總體目標

擴大家庭教育和科學(xué)育兒知識的宣傳和普及，使三華社區(qū)學(xué)生家長的整體素質(zhì)和教育子女的能力得到全面提高；進一步完善家庭教育工作長效機制，推動構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三結(jié)合”的教育網(wǎng)絡(luò)；推進現(xiàn)代家庭教育理論體系建設(shè)，提高家庭教育指導(dǎo)機構(gòu)和指導(dǎo)者專業(yè)化水平；提高家長學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量；推進有關(guān)家庭教育法律法規(guī)的完善，促進未成年人思想道德建設(shè)，為培養(yǎng)中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人打下堅實的基礎(chǔ)。

三、具體目標

（1）讓三華社區(qū)95%以上的學(xué)生家長參加家庭教育的相關(guān)培訓(xùn)，樹立現(xiàn)代家庭教育觀念，掌握科學(xué)家庭教育方法。

（2）促進學(xué)校教育管理水平不斷邁向新臺階。

（3）為社會大環(huán)境的優(yōu)化做出積極的貢獻。

四、具體措施

（1）健全組織，加強領(lǐng)導(dǎo)

成立市民學(xué)校指導(dǎo)委員會、家庭教育指導(dǎo)中心，明確工作職責(zé)，做到既有分工，又有合作。

（2）創(chuàng)造性地開展教學(xué)工作

課程上，有家長學(xué)校的基本課程，向家長傳授家庭教育方向的理論知識及實際操作方法，也有圍繞學(xué)校中心工作的課程，積極宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和活動措施。

（3）構(gòu)建“互動”，形成教育合力

1、家?；樱洪_通社區(qū)與家長的全方位溝通渠道，市民學(xué)校對家長進行講座培訓(xùn)組織家庭教育知識競賽；

2、家家互動：活動中通過交流家教工作經(jīng)驗和困惑，解答家教難題，充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用；有條件的家長可以發(fā)揮專業(yè)特長，為其他家長提供幫助，推動家長與家長之間的無縫交流，提高家庭教育指導(dǎo)的實效性。

通過互動，全面開發(fā)教育資源，豐富教育形式，發(fā)展教育內(nèi)涵，拓寬教育渠道，構(gòu)建縱向貫通、橫向聯(lián)系的良好發(fā)展格局，形成社會大教育網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮教育合力的作用。

總之，市民學(xué)校和教育指導(dǎo)中心將進一步遵循教育規(guī)律，適應(yīng)社會需要，秉承“服務(wù)家長、奉獻社會”的宗旨，與時俱進，開拓創(chuàng)新，多角度、全方位的開展家庭教育指導(dǎo)工作。

教育云方案【篇3】

為激發(fā)全體學(xué)生“繼承革命傳統(tǒng)、贊美祖國繁榮、立志成人成才”的熱情，在迎接建國xx周年和xx上海世博會來臨之際，組織開展“唱響紅色經(jīng)典迎華誕”民族精神主題教育活動。提供學(xué)生展示藝術(shù)才華的舞臺，展現(xiàn)校園文化風(fēng)采，培養(yǎng)團結(jié)合作精神，增強學(xué)生集體主義思想，讓學(xué)生以實際行動體驗“城市讓生活更美好”的理念，切實提高學(xué)生的藝術(shù)水平，促進學(xué)校藝術(shù)教育活動的普及和提高，促進學(xué)生德智體美的全面發(fā)展。

1、傳唱愛國歌曲

①活動規(guī)程：

每個班級必須全員參加，可邀請家長參與表演。

每個班級參賽曲目均為一首自選曲目，為建國以來紅色經(jīng)典曲目。

每個班級合唱形式至少加入一種以上其他藝術(shù)表現(xiàn)形式。

②比賽要求：

自選歌曲為建國以來紅色經(jīng)典曲目，適合小學(xué)生演唱的歌曲。

節(jié)奏整齊、音準正確、音色統(tǒng)一。

精神飽滿、富有朝氣。

人數(shù)齊全、全員參與。

學(xué)生指揮、節(jié)奏準確。

③評分標準：

節(jié)奏整齊、音準正確、音色統(tǒng)一（

伴奏正確，合唱人員表演準確、恰當，表現(xiàn)形式富有創(chuàng)意（

精神飽滿、富有朝氣、臺風(fēng)好、上下臺紀律良好行動整齊（

能夠準確把握歌曲主題，通過唱、演進行體現(xiàn)，具有良好感染力（分

學(xué)生指揮，節(jié)奏準確、動作大方到位（

自選歌曲積極向上，適合小學(xué)生演唱（

每班全員參與，每少一人扣

評分總分為100分，最低起評分為70分。計算得分時，去掉一個最高分，去掉一個最低分，綜合其他的評委得分為參賽中隊的最后得分。

2、觀賞經(jīng)典影片

根據(jù)“百年樹人——電影陽光行”及學(xué)生電影推薦影片，組織學(xué)生觀賞優(yōu)秀的愛國主義、勵志、兒童等題材電影，開展相關(guān)影評活動。

3、走進教育基地

與秋游結(jié)合，以區(qū)域愛國主義教育基地、博物館的活動項目設(shè)計為指南，增強參觀活動的.吸引力；在實踐中不斷拓展活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動方式。

4、踐行文明世博

根據(jù)區(qū)精神，推進“迎世博、懂禮儀”主題教育，開展“閱讀世博、體驗成長”世博記事本展示交流，引導(dǎo)學(xué)生多渠道、多視角地了解世博會；以小學(xué)生十個禮儀指南為要求，踐行相關(guān)的禮儀要求；參與迎世博“三五”（集中行動，繼續(xù)開展“我微笑·我撿起”社會實踐和公益勞動，爭當“我是世博志愿者”；同時，為10月實踐活動做鋪墊。

教育云方案【篇4】

安全教育是保障人們生命安全和財產(chǎn)安全的基本要求，也是構(gòu)建和諧社會的重要保障。隨著社會的發(fā)展，各種安全威脅和風(fēng)險不斷增加，為了提高公眾的安全意識和自我保護能力，制定一套全面的安全教育方案顯得尤為重要。

一、教育內(nèi)容的確定：

安全教育的內(nèi)容應(yīng)該從個人、家庭、社區(qū)到社會各個方面展開，涵蓋人們生活的方方面面。具體來說，可以包括以下幾個方面的內(nèi)容：

1. 交通安全教育：關(guān)于行人、自行車、電動車、汽車、公交車等各種交通工具的正確使用方法和注意事項，教育人們遵守交通規(guī)則，提高交通安全意識。

2. 防火安全教育：教育人們了解火災(zāi)的危害和防范措施，學(xué)習(xí)使用滅火器具和逃生技巧，提高遇到火災(zāi)時的自救能力。

3. 防盜防搶安全教育：教育人們保護個人和家庭財產(chǎn)的措施和方法，提高預(yù)防盜竊和搶劫的意識，增強應(yīng)對緊急情況的應(yīng)變能力。

4. 自然災(zāi)害防范教育：教育人們了解地震、洪水、臺風(fēng)等自然災(zāi)害的特點和應(yīng)對方法，提高抵御自然災(zāi)害的能力。

5. 食品安全教育：教育人們了解食品安全的重要性，學(xué)習(xí)正確選擇、儲存和烹飪食品的方法，提高食品安全防范意識。

6. 網(wǎng)絡(luò)安全教育：教育人們正確使用互聯(lián)網(wǎng)的方法和注意事項，提高防范網(wǎng)絡(luò)詐騙、信息泄露等問題的能力。

7. 性侵犯預(yù)防教育：教育人們預(yù)防性侵犯的方法和技巧，提高識別和抵抗性侵犯的意識。

二、教育策略的選擇：

對于不同年齡段的人群，需要采取不同的教育策略才能達到更好的效果。

1. 幼兒：采用趣味性強的圖畫故事、兒歌等形式，讓幼兒在輕松的氛圍中接受安全教育。例如，通過角色扮演游戲，讓幼兒模擬火災(zāi)逃生等場景，培養(yǎng)其安全行為習(xí)慣。

2. 小學(xué)生：采用學(xué)習(xí)興趣強的互動教學(xué)方式，提供情景案例，讓小學(xué)生參與討論和思考。例如，利用動畫教育片講解交通安全知識，并與小學(xué)生進行互動問答。

3. 中學(xué)生：采用案例教學(xué)的方法，通過真實的案例分析，讓中學(xué)生了解安全問題的嚴重性，并引導(dǎo)他們分析問題原因和尋找解決方案。同時，可以組織模擬演練，提高中學(xué)生的應(yīng)對能力。

4. 成年人：采用講座、培訓(xùn)等形式，邀請專家就各個方面的安全知識進行詳細講解。同時，可以組織實踐活動，如避險演練、逃生訓(xùn)練等，提高成年人的實際操作能力。

三、實施方案的落地：

為了確保安全教育方案能夠?qū)嵤┑轿?，需要采取以下幾個措施：

1. 政府重視：政府要加大對安全教育的宣傳力度，將安全教育納入學(xué)校課程體系，并加強對教師的培訓(xùn)和考核。

2. 學(xué)校組織：學(xué)校要設(shè)立統(tǒng)一的安全教育指導(dǎo)組織，負責(zé)制定課程教材和開展教育活動，并與家長、社區(qū)等進行有效溝通。

3. 家庭參與：家長要重視孩子的安全教育，定期與孩子交流，共同營造安全的家庭環(huán)境。

4. 社區(qū)支持：社區(qū)要組織安全教育活動，提供相關(guān)的知識和資源，并建立安全巡邏等制度，加強社區(qū)的安全管理。

通過制定和執(zhí)行全面的安全教育方案，提高公眾的安全意識和自我保護能力，可以有效預(yù)防和減少各類事故和災(zāi)害的發(fā)生，為社會的和諧穩(wěn)定做出積極貢獻。

教育云方案【篇5】

3月29日上午，xx教委在xx小學(xué)召開預(yù)防學(xué)生溺水專項安全教育工作會議，根據(jù)會議要求，把會議精神傳達給個位老師，并就當前做好預(yù)防學(xué)生溺水專項教育，做好如下工作：

一、防溺水安全教育不松懈。

(1)各班要切實落實每日安全一句話，學(xué)校利用早會對學(xué)生進行專題教育，周五早會再次對學(xué)生強調(diào)教育。

(2)突出四項教育重點，強調(diào)叁項要求。

(珍愛生命、預(yù)防溺水、從我做起)

(安全度夏微電影《殤》。

二、安全隱患排查不馬虎

(1)人的排查：各班利用班會讓學(xué)生揭發(fā)舉報以及個別調(diào)查等方式掌握學(xué)生私自玩水游泳的情況，通告家長加強監(jiān)管。

(褪色、欠缺進行增補，確保處處安插警示牌。

(節(jié)假日每天全面巡視危險水域，并做好登記。

三、家校聯(lián)合

(1)印發(fā)預(yù)防溺水告家長書，與家長簽訂安全承諾書，收存回執(zhí)。

(2)每周五(遇天熱)向家長發(fā)送防溺水短信。

四、主題教育重深化

(預(yù)防溺水》主題隊會，重點是以案例教育。

(讓該同學(xué)閉氣浸水。

(預(yù)防溺水”為主題的漫畫或者溫馨提示語徵集比賽活動，擇優(yōu)在學(xué)校文化大道宣傳欄上展示。

教育云方案【篇6】

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

系新生入學(xué)教育領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：戰(zhàn)海林張秀紅

副組長：王鵬張莉

成員：李苗施雯張闊范妮

二、入學(xué)教育主要內(nèi)容及日程

1.9月7日晚5點--7點，新生應(yīng)在各自寢室等候系領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、部分系學(xué)生干部到新生宿舍走訪。

2.9月8日上午8點，全體新生在本班教室集合，輔導(dǎo)員應(yīng)：

(1)組織新生統(tǒng)計、領(lǐng)取發(fā)放運動服、教材、學(xué)生手冊;

(2)做好軍訓(xùn)動員，提出紀律要求;

(3)熟悉班級學(xué)生，指定班級臨時負責(zé)人(每班1-3人)，并上報給李苗老師匯總。秘書處協(xié)助李苗老師做好臨時負責(zé)人統(tǒng)計并交主席團、舍務(wù)部全員備份

(4)在友好班級學(xué)生代表的協(xié)助下，幫助新生調(diào)整、熟悉、適應(yīng)生活、學(xué)習(xí)環(huán)境;

(5)組織新生清掃教室、宿舍衛(wèi)生;

(6)配合友好班級學(xué)生代表，籌備9月12日“友好班級”聯(lián)誼會活動。

3.9月9日-9月13日：新生軍訓(xùn)并籌備(或舉行)新生第一次班會

4.新生第一次班會

地點：本班教室

主題：積極適應(yīng)，科學(xué)規(guī)劃，做奮發(fā)有為大學(xué)生--如何度過大學(xué)三年時光

參加者：輔導(dǎo)員、友好班級學(xué)生代表(可包括一等獎學(xué)金獲得者、校級評優(yōu)榮譽獲得者、優(yōu)秀貧困生代表)、13級新生

注：系通訊部了解各班級此任務(wù)預(yù)計開始時間，分配人手，深入班級采訪報道。

5.擬于9月16日上午9：00--11:30全系新生集中入學(xué)教育(時間取決于F6空檔時間)

主持人：施雯

地點：F樓大會議室

參加者：全體新生、系領(lǐng)導(dǎo)、新生輔導(dǎo)員、部分系學(xué)生干部

內(nèi)容：戰(zhàn)海林--人才培養(yǎng)方案(附后)，目標教育、就業(yè)方向和形勢教育

張秀紅--安全教育、心理健康教育、思想信念教育、生活適應(yīng)性教育、行為養(yǎng)成教育、誠實守信教育、貧困生工作介紹

張莉--專業(yè)思想教育

注：如時間允許，系學(xué)生會主席、團總支第一副書記、社團部部長可介紹全系學(xué)生會、團總支、各學(xué)生社團概況。

6.9月16日下午至9月18日各專業(yè)新生入學(xué)教育

時間：由輔導(dǎo)員決定并通知

主持人：輔導(dǎo)員

地點：本班教室

內(nèi)容：(1)學(xué)習(xí)撫順師范高等學(xué)校學(xué)生管理制度匯編，重點學(xué)習(xí)：

①校學(xué)籍管理實施細則;

②校學(xué)生違紀處分暫行規(guī)定;

③校考試違規(guī)處理辦法;

④校學(xué)生校內(nèi)申訴管理規(guī)定;

⑤校特困生工作實施辦法;

⑥校學(xué)生公寓管理規(guī)定;

⑦校學(xué)生獎學(xué)金評定辦法;

(2)學(xué)習(xí)系學(xué)生管理相關(guān)制度與規(guī)定，重點學(xué)習(xí)：

①撫順師專外語系學(xué)生請假規(guī)程;

②撫順師專外語系獎學(xué)金評定辦法;

③撫順師專外語系學(xué)生會、團總支工作職責(zé)及納新要求;

④撫順師專外語系班委會、團支部工作職責(zé)(校園網(wǎng)-外語系-學(xué)生管理與活動);

⑤系學(xué)生會、團總支各部檢查評比細則(校園網(wǎng)-外語系-學(xué)生管理與活動)。

7.9月18日晚6:00輔導(dǎo)員組織新生參加開學(xué)典禮暨迎新生篝火晚會

備注：軍訓(xùn)具體安排與要求和9月13日新生軍訓(xùn)閉營式、開學(xué)典禮、篝火晚會等具體要求待校、系跟進通知。

教育云方案【篇7】

研究背景：

隨著社會的迅猛發(fā)展，一場空前的信息革命也已經(jīng)展開。隨著人們攝入信息量的不斷增多，頭腦也進行著天翻地覆的變化。人們已經(jīng)不能再翹起二郞腿滿足于現(xiàn)有的知識水平。誰獲取的信息越多，誰就越能站在時代的前沿。教師不僅是知識的擁有者，更是獲取信息方法的引導(dǎo)者。在知識經(jīng)濟初見端倪，日益呼喚創(chuàng)新人才的背景下，我國的教育發(fā)展日漸呈現(xiàn)出落后于社會經(jīng)濟發(fā)展需要的明顯態(tài)勢。突出表現(xiàn)在學(xué)校培養(yǎng)出來的“人才”，不能適應(yīng)我國地域經(jīng)濟發(fā)展不平衡的社會需求，教育與經(jīng)濟相脫節(jié)的矛盾越來越突出。因此，各國各地的教育部門都重視對教師進行繼續(xù)教育。但人們在實踐中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的教師培訓(xùn)方式（包括學(xué)歷教育、脫產(chǎn)進修、在職進修等）有著這樣那樣的局限性。要么是學(xué)非所用，要么是工學(xué)矛盾，要么只是小數(shù)幾個優(yōu)秀的教師受益。于是在新的社會形態(tài)下，迫使社會對教育盡快作出相應(yīng)的調(diào)整，新型的教師繼續(xù)教育的模式－－校本培訓(xùn)便應(yīng)運而生了。

校本的概念來自國外，英文是school-base。校本培訓(xùn)概念的正式提出和使用始于何時，目前尚無定論。它的說法不一，有說校本教師教育的、有說校本在職進修的等等。雖然說法迥異，但考其來源可看出，各不相同的稱呼其核心是一致的，都是“以校為本，以學(xué)校為基礎(chǔ)”，對在職教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)。

在我國，引發(fā)校本培訓(xùn)實踐與理論研究熱潮的偶然事件幾乎是分別從南北兩同時發(fā)生的。在北方，校本培訓(xùn)大約起于80年代在我國的吉林、湖北、四川等地首先進行的以學(xué)校為基本單位的組織教師學(xué)習(xí)的方式。其中廣西桂教師范【1998】256號文《關(guān)于全面開展教師繼續(xù)教育的指導(dǎo)意見》中明確規(guī)定了以中小學(xué)校作為教師繼續(xù)教育的重要基地。大量的實踐證明了這種培訓(xùn)方式有較強的實用性，也顯示出其研究價值。1999年教育部在《關(guān)于實施“中小學(xué)教師繼續(xù)教育工程”的意見》中明確指出“中小學(xué)是教師繼續(xù)教育的重要基地，……,各中小學(xué)都要制定本校教師培訓(xùn)計劃，建立教師培訓(xùn)檔案，組織多種形式的校本培訓(xùn)”。至此，“校本培訓(xùn)”之詞在官方文件中首次被明確提出。在南方，1997年上海市教委頒發(fā)了《關(guān)于加強教師進修院校和中小學(xué)、幼兒園自培基地建設(shè)的若干意見》的文件，該文件的出臺極大地推動了這一師資培訓(xùn)形式的開展。同時，各方面相關(guān)的理論研究也陸續(xù)開展起來。其中顧泠沅在《走向21世紀的教師教育》一文中將其作為一種未來教師繼續(xù)教育的重要形式做了介紹，并表明校本在職教育（校本培訓(xùn)）比較符合我國地域分布廣，培訓(xùn)任務(wù)重，經(jīng)費短缺，保持學(xué)校正常教學(xué)秩序等實際情況，是一種與離職培訓(xùn)優(yōu)勢互補的運作方式。

現(xiàn)狀分析：

溫州地處浙東地區(qū)，深受宋時以葉適為首的永嘉學(xué)派的影響。永嘉學(xué)派的事功利，講實際，不尚空談的思想激勵著一代又一代的溫州人。無論在政治上、文化上，抑或經(jīng)濟建設(shè)上，都離不開這種文化根源。校本培訓(xùn)以校為本，以學(xué)校發(fā)展為本，以教師發(fā)展為本，講實效，不搞形式的培訓(xùn)理念極為迎合“溫州模式”。因此，在我們溫州地區(qū)進行校本培訓(xùn)方面的研究和實踐也是非常有利的。

我校龍湖鎮(zhèn)中心小學(xué)在瑞安市的西部山區(qū)，位于風(fēng)景優(yōu)美的寨寮溪畔，是高樓片區(qū)的中心校，有著豐富的鄉(xiāng)土資源和淵遠的文化源流。一直以來，我校重視對學(xué)生的素質(zhì)教育和教師的業(yè)務(wù)教育能力的培養(yǎng)，重視自身的開發(fā)，走一條有特色的山區(qū)教育之路。幾年來，全校大部分教師都能積極參加各類的繼續(xù)教育培訓(xùn)（包括學(xué)歷進修以及師訓(xùn)處組織的教師基本功和教材教法等培訓(xùn)）。學(xué)校還根據(jù)上級的要求制訂了校本培訓(xùn)計劃并付諸于實踐，也取得了一定的成效。（但尚未作為課題來研究）

全校教師中，有大專學(xué)歷的就占57%；按要求取得電腦培訓(xùn)合格證書的達到100%；40周歲以下普通話考核與所任學(xué)科相符的也達到96%；有一半以上的教師取得小學(xué)高級職稱。教師論文、案例在市學(xué)區(qū)中曾多次、多篇獲獎；有兩位教師分別被選入市語、數(shù)青干班；有兩位教師分別成為市語、數(shù)中心組成員；還有一位教師被選入溫州市名師培養(yǎng)對象。總之，近年來，一系列的教師繼續(xù)教育培訓(xùn)也取得了一定的成效，教師的總體素質(zhì)也獲得了全面的提高。但是，也存在著下面幾個方面的不足：

1、經(jīng)費嚴重短缺，對教科研、對教師繼續(xù)教育的經(jīng)費投入不能很多。

2、信息閉塞，多數(shù)教師除了上級組織的各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)外，沒有更多的機會去獲取更新的信息，了解最新的教育動態(tài)。有機會出去學(xué)習(xí)、參觀的也只是極少數(shù)名師培養(yǎng)對象、教學(xué)骨干。

3、相對于本地區(qū)的其他地方來說，教師福利偏低，影響了部分教師向更深一層發(fā)展的積極性。

4、教育管理決策層更有必要站在時代前沿，密切關(guān)注課程改革新動態(tài)，探索新的管理模式，極大限度挖掘本校教師潛能；對校本培訓(xùn)進行更系統(tǒng)更科學(xué)的整合，形成研究課題。

因此，為了能緊跟教育發(fā)展之趨勢，為了學(xué)校辦學(xué)方向的需要，很有必要對教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)，特別是校本培訓(xùn)進行深入探究，形成研究課題。

課題內(nèi)容：

由于研究的目的不同，研究的內(nèi)容也豐富多樣。從我校實際出發(fā)，汲取各地校本培訓(xùn)的研究成果后，我們認為可以從一些新型校本培訓(xùn)模式中去探究本次課題研究的內(nèi)容，形成自己的特色。其內(nèi)容包括：培訓(xùn)管理、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)師資和培訓(xùn)評估。即：

1、提高培訓(xùn)管理的科學(xué)性，增加培訓(xùn)的效益。

2、什么內(nèi)容培訓(xùn)起來對提高現(xiàn)在的教師思想認識和業(yè)務(wù)知識水平最有用。

3、用什么樣的`方式去培訓(xùn)教師，使這種培訓(xùn)的方式更系統(tǒng)化更科學(xué)化，并且更有效。

4、在經(jīng)費投入并不多的情況下受訓(xùn)者的師資及培訓(xùn)過程中其他費用該如何解決。

5、怎樣正確評價一個教師的發(fā)展過程和取得的成績。

總體目標：

根據(jù)學(xué)校辦學(xué)的方向，立足于實際，從教師職業(yè)道德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)知識水平、教育教學(xué)理論、教育教學(xué)實踐能力以及課程改革新理念等方面進行全面培訓(xùn)，讓大部分教師在適應(yīng)現(xiàn)代教育新形勢的情況下，獲得進一步的提高，從而在根本上將教師從“教書匠型”向“教科研專家型”轉(zhuǎn)變。學(xué)校也因為有這股鮮活的生命力，而能在我們?nèi)鸢参鞑可絽^(qū)獨樹一幟，產(chǎn)生“名牌效應(yīng)”。

研究方法：

研究方法以行動研究法、個案分析法、經(jīng)驗總結(jié)法和文獻法為主，再輔以比較法、調(diào)查法等。

行動研究法

行動研究，在行動中研究，研究行動，為改善行動而研究。它旨在提高實踐者的自我反思意識和調(diào)節(jié)行動能力，并以解決問題、取得成效為最終目標。校本培訓(xùn)以學(xué)校的發(fā)展和教師的發(fā)展為目標，以問題為中心，由教師共同學(xué)習(xí)并解決問題，從而不斷提高自身解決教學(xué)中各類實際問題的能力。因此，行動研究法作為一種已見成效的新研究模式，有必要進行借鑒。

個案分析法

具體事情具體分析，個案分析法讓研究者從個性中找出共性，針對共性提煉出研究中出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，及時找出相應(yīng)措施。

經(jīng)驗總結(jié)法

這是課題研究中經(jīng)常運用的方法。對實踐中出現(xiàn)的種種問題及時進行總結(jié)反思，深入探究，提出下一步行動計劃，有助于提高研究的質(zhì)量。

文獻法

根據(jù)一定的研究目的或課題，通過調(diào)查文獻來獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法。其作用有：①能了解有關(guān)問題的歷史和現(xiàn)狀，幫助確定研究課題。②能形成關(guān)于研究對象的一般印象，有助于觀察和訪問。③能得到現(xiàn)實資料的比較資料。④有助于了解事物的全貌。

具體規(guī)劃：

在確定具體規(guī)劃以前，我們應(yīng)明確這樣幾個問題：

1、校本培訓(xùn)應(yīng)是在以前教師繼續(xù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，加以完善，進行系統(tǒng)化，而不是完全獨立開來。

2、校本培訓(xùn)應(yīng)在它自身特點及學(xué)校辦學(xué)方向的指導(dǎo)下，力求與學(xué)校的各類教科研活動、有關(guān)教師的規(guī)章制度、以及教師的評估整合，成為教育管理的有機組成部分。

3、在培訓(xùn)期間的任一個階段，受訓(xùn)教師除了接受階段培訓(xùn)任務(wù)外，還應(yīng)做好下面的幾件事：

（1）讀書筆記。教師應(yīng)本著“功夫在詩外”的意識去博覽群書，認真做好讀書筆記，以求實效。每階段應(yīng)有一定的閱讀量。

（2）教學(xué)心得。教學(xué)心得有助于教師在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，提高教育教學(xué)能力，教師應(yīng)多寫教學(xué)心得，并有一定的數(shù)量。

（3）論文、案例。教師在教學(xué)實踐中可注意積累經(jīng)驗，提高教育教學(xué)理論水平，每學(xué)期寫出一篇以上較高質(zhì)量的論文或案例。

課題研究除了準備部分以外，分三個階段進行，每一個階段的名稱都標志著由基礎(chǔ)到一步步地提高：

一、準備階段：

1、在教育部《關(guān)于實施“中小學(xué)教師繼續(xù)教育工程”的意見》及省、市《“十五”期間中小學(xué)教師繼續(xù)教育實施方案》的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校實際，制訂本方案。

2、針對方案，訂出每階段的培訓(xùn)計劃（包括內(nèi)容、時間、方式）。

3、制訂教師個人發(fā)展計劃。

4、制訂教師培訓(xùn)評估方案。

5、建立教師培訓(xùn)檔案。

6、滲透校本培訓(xùn)思想，增強教師終生學(xué)習(xí)的意識。（講座、網(wǎng)絡(luò)教育等方式）

7、擬辦網(wǎng)站，增進校內(nèi)教師之間及校外乃至專家的的互相交流、學(xué)習(xí)。

二：學(xué)習(xí)階段：

內(nèi)容：

1、師德、法制學(xué)習(xí)。

2、教師基本技能學(xué)習(xí)（三筆字、電腦、普通話等）。

3、教研活動中的各項基本能力：

（1）研究教材教法的能力；

（2）針對新課程標準進行備課創(chuàng)新的能力；

（3）準備公開課，上好公開課的能力；

（4）寫說課稿，進行現(xiàn)場說課的能力；

（5）能在聽課后進行客觀、科學(xué)地評價一節(jié)課的能力。

培訓(xùn)方式：

聽學(xué)術(shù)報告，專題講座。

案例觀摩。

交流研讀。

自修—反思。

練習(xí)—展示

師徒結(jié)對。

集體備課、評課。

到周邊學(xué)校聽課、學(xué)習(xí)。

網(wǎng)絡(luò)教育。

自學(xué)—匯報

三、提高階段：

內(nèi)容：

1、能比較熟練地運用現(xiàn)代多媒體技術(shù)。

2、能在普通話，三筆字等基本技能上獲得進一步提高。

3、能認真學(xué)習(xí)理論、理論聯(lián)系實際，在實踐中總結(jié)出經(jīng)驗，上出優(yōu)質(zhì)課，寫出有質(zhì)量的論文。

4、能通過學(xué)習(xí)，自覺轉(zhuǎn)變教育教學(xué)的思想觀念，從教書匠型向?qū)嵺`研究型發(fā)展。

方式：

聽學(xué)術(shù)報告，專題講座。

練習(xí)—展示

案例觀摩。

自學(xué)－匯報－實踐－交流－研讀

師徒結(jié)對。

集體備課、評課。

到周邊學(xué)校聽課、學(xué)習(xí)。

網(wǎng)絡(luò)教育。

四：研修階段：

內(nèi)容：

1、能在實踐中不斷研究，認真探索，從而獲得教育教學(xué)方面的進一步提高。

2、大部分中青年教師能在學(xué)校的總體發(fā)展目標下，確定自身的個體發(fā)展目標，形成研究課題，定出計劃，獨立完成。

3、能根據(jù)自己所研究的課題內(nèi)容，自覺地從互聯(lián)網(wǎng)、書本等渠道中獲得信息，提升理論，并針對實踐過程中碰到的問題不斷研究，勇于探索，力爭在前人的基礎(chǔ)上，博采眾家，自成一路，創(chuàng)出自己的教學(xué)風(fēng)格。

方式：

聽學(xué)術(shù)報告，專題講座。

練習(xí)－展示

案例觀摩。

研讀－交流。

自修－反思－深究－獨創(chuàng)。

網(wǎng)絡(luò)教育。

成果展示：

1、課題總結(jié)匯報會。

2、教師校本培訓(xùn)檔案（包括學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)分、出勤、培訓(xùn)前后對比描述等）

3、教師觀摩課。

4、教師論文結(jié)集。

5、一個以校本培訓(xùn)為主題，匯集資料、交流心得、展示成果的網(wǎng)站。

教育云方案【篇8】

我在這次教育系統(tǒng)思想作風(fēng)教育整頓學(xué)習(xí)活動中，認真學(xué)習(xí)了《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師行為規(guī)范》等法規(guī)和文件，深刻地從人生觀、價值觀、世界觀等方面提出了自己對這次學(xué)習(xí)的認識，通過這次整頓學(xué)習(xí)，我認識到自己在思想、工作、作風(fēng)建設(shè)等方面存在的嚴重不足，現(xiàn)就這些問題的整改措施進行總結(jié)如下：

1、通過認真學(xué)習(xí)活動實施意見和印發(fā)的教育活動學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料，進一步增強了我對這次教育活動重要性的認識。根據(jù)這次教育活動的安排和要求，結(jié)合學(xué)校工作實際和自身實際，自己在作風(fēng)建設(shè)年活動中能靜下心來，認真學(xué)習(xí)，潛心理會，進一步認識到作風(fēng)建設(shè)是師德建設(shè)的重要組成部分，開展作風(fēng)建設(shè)年活動，是樹立良好校風(fēng)、教風(fēng)的、學(xué)風(fēng)要求;是提高教師素質(zhì)的需要;是確保提高我校教育教學(xué)質(zhì)量的需要。我在作風(fēng)建設(shè)年活動中，認真參加學(xué)校集中學(xué)習(xí)，并且自己認真自學(xué)，提高了自己對開展作風(fēng)建設(shè)年活動的認識。

2、進一步解放思想，更新觀念，增強發(fā)展意識、競爭、創(chuàng)新意識。

3、增強學(xué)習(xí)的自覺性，全面提高自身素質(zhì)和自我管理能力，爭做學(xué)習(xí)的先進、守紀的表率。

4、發(fā)揚務(wù)實、開拓、拼搏、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，以規(guī)范、高效的教育工作標準，努力在教育工作崗位上創(chuàng)造出優(yōu)秀業(yè)績。

5、提高認識、分析和解決問題的基本能力。

6、深入學(xué)習(xí)教育專業(yè)知識，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，總結(jié)教育中的內(nèi)在規(guī)律，自覺按規(guī)律辦事。努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識，緊跟時代前進步伐。學(xué)用結(jié)合，不斷增強為學(xué)生服務(wù)的本領(lǐng)。

7、經(jīng)常地學(xué)習(xí)本學(xué)校的各項規(guī)章制度，增強紀律觀念和責(zé)任意識，嚴格做到遵章守紀。

8、定期開展自我批評。階段性地對自己的學(xué)習(xí)、工作和思想進行總結(jié)，主要是查找問題和不足，邊查邊糾，自責(zé)不自寬，嚴格要求自己。

9、虛心學(xué)習(xí)先進。近朱者赤，近墨者黑。多和品質(zhì)好、作風(fēng)正、有知識、有能力、有水平的老師在一起，充分認識他們的優(yōu)點和長處，對照找差 距，虛心向他們學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短。

總之，我將抓住這次整改活動的機遇，嚴格按照學(xué)校要求，在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力幫助下，認真整改自身存在的問題和不足，從而更上一層樓。

教育云方案【篇9】

為激發(fā)全體學(xué)生“繼承革命傳統(tǒng)、贊美祖國繁榮、立志**成才”的熱情，在迎接建國69周年來臨之際，組織開展“唱響紅色經(jīng)典迎華誕”民族精神主題教育活動。提供學(xué)生展示藝術(shù)才華的舞臺，展現(xiàn)校園文化風(fēng)采，培養(yǎng)團結(jié)合作精神，增強學(xué)生集體主義思想，讓學(xué)生以實際行動體驗“城市讓生活更美好”的理念，切實提高學(xué)生的藝術(shù)水平，促進學(xué)校藝術(shù)教育活動的普及和提高，促進學(xué)生德智體美的全面發(fā)展。

1、傳唱愛國歌曲

①活動規(guī)程：

每節(jié)課必須由所有成員參加，并可邀請家長參加演出。每個班級參賽曲目均為一首自選曲目，為建國以來紅色經(jīng)典曲目。每個班級合唱形式至少應(yīng)添加一種其他藝術(shù)形式。

②比賽要求：

建國以來，精選歌曲均為紅色經(jīng)典，適合小學(xué)生演唱。節(jié)奏整齊，語調(diào)正確，音色統(tǒng)一。精神飽滿、富有朝氣。人數(shù)齊全、全員參與。學(xué)生指揮、節(jié)奏準確。

③評分標準：

節(jié)奏整齊、音準正確、音色統(tǒng)一(20分)

伴奏正確，合唱人員表演準確、恰當，表現(xiàn)形式富有創(chuàng)意(20分)

精神飽滿、富有朝氣、臺風(fēng)好、上**紀律良好行動整齊(15分)

能夠準確把握歌曲主題，通過唱、演進行體現(xiàn)，具有良好感染力(10)分

學(xué)生指揮，節(jié)奏準確、動作大方到位(15分)

自選歌曲積極向上，適合小學(xué)生演唱(10分)

每班全員參與，每少一人扣1分，服裝統(tǒng)一(10分)

總分100分，最低分70分。計算得分時，去掉一個最高分，去掉一個最低分，綜合其他的評委得分為參賽中隊的最后得分。

2、觀賞經(jīng)典影片

教育云方案【篇10】

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實全國學(xué)校工作會議精神和教育部、國家體育總局、共青團中心《關(guān)于展開全國億萬學(xué)生“”活動的通知》精神。積極貫徹“健康第一”、“天天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一生”的現(xiàn)代健康理念，以全面實施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》、大力推動體育大課間活動為重點，蓬勃展開“陽光體育活動”。

二、工作目標

通過“陽光體育運動”的展開，逐漸完善學(xué)校的體育器材和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，豐富課內(nèi)外體育活動內(nèi)容，使學(xué)生天天在校鍛煉一小時的時間得到保證，讓天天的體育運動和鍛煉成為學(xué)生的自覺行動和行為習(xí)慣，增進學(xué)生體質(zhì)健康和各方面的全面發(fā)展，實現(xiàn)學(xué)生活潑快樂、健康成長。

三、工作內(nèi)容

1、加強宣傳、營建氛圍。

加強“陽光體育運動”的宣傳，大力營建活動氛圍。各中小學(xué)要充分利用升旗、知識比賽、校園廣播站、班會、團會、宣傳畫、征文、標語等情勢，使廣大師生深進了解“陽光體育運動”的重要意義。使“健康第一”、“達標爭優(yōu)、強健體格”、“天天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一生”等口號深進人心。展開“致家長一封信”活動，使“陽光體育運動”深進到校外教育和家庭教育中。同時，發(fā)揮新聞媒體的宣傳作用，及時宣傳、報導(dǎo)學(xué)校的“陽光體育運動”的展開情況，增進活動深進持久、扎實有效地展開下往。

2、完善校園體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

展開“陽光體育運動”要有良好的體育設(shè)施和器材做保證。 各中小學(xué)要嚴格執(zhí)行國家《體育器材配備標準》，增加體育器材的數(shù)目和品種，配全、配齊體育器材，規(guī)范器材的使用制度，加快發(fā)展合適學(xué)生年齡特點的體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

3、保證體育教師的數(shù)目和質(zhì)量，開齊開足并上好體育課。

各學(xué)校應(yīng)依照《學(xué)校體育工作條例》有關(guān)學(xué)校體育教師配備的'要求，結(jié)合《義務(wù)教育課程設(shè)置實施方案》和小學(xué)體育、初中體育與健康課時比例進步的實際，科學(xué)核定體育教師的工作量，保證中小學(xué)體育教師編制的數(shù)額。避免因缺少體育教師而削減體育課課時的現(xiàn)象。

全鄉(xiāng)各小學(xué)校必須嚴格依照《教育部關(guān)于落實保證中小學(xué)生天天體育活動時間的意見》和新《課程標準》的要求，開齊開足體育課（體育與健康）課時，全面提升體育教學(xué)的質(zhì)量和水平。小學(xué)1—2年級每周為4課時，小學(xué)3—6年級和初中每周為3課時，高中每周為2課時。任何學(xué)校和個人不得以任何理由削減、擠占體育課時間。

4、展開豐富多彩的體育活動，激起學(xué)生的愛好。

（1）、不斷豐富大課間體育活動組織情勢和活動內(nèi)容，科學(xué)公道地安排運動負荷。各學(xué)校要重視展開群眾性的文體活動，面向全體學(xué)生，遵守教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展特點，本著實踐與研究相結(jié)合、普及與進步相結(jié)合、校內(nèi)與校外相結(jié)合、同一與靈活相結(jié)合的原則，在創(chuàng)新活動情勢、豐富活動內(nèi)容上下工夫。一般的體育活動有廣播操、武術(shù)操、校操、素質(zhì)操、健美操、輕器械操、校園集體舞和小型團體操，和跳繩、踢毽、跳皮筋、游戲、 球類活動、輪滑活動等。

（2）、學(xué)校每一年要最少組織一次大型體育活動，如大型田徑運動會等；每個月要組織一次小型的體育比賽，如籃球、排球、足球、跳繩、拔河、踢毽子等項目及趣味性游戲等。要基本實現(xiàn)面向全體，小學(xué)以體育樂園為主體，突出文娛性；中學(xué)以發(fā)展體能為主體，突出趣味競技性。鼓勵以班級、年級或?qū)W校為單位展開“一項特點的體育活動”，培養(yǎng)青少年學(xué)生建立畢生鍛煉的意識進而到達“幸福生活一生”的目標。

（3）、展開“陽光體育運動”要與北方冬季體育活動和民族傳統(tǒng)體育活動相結(jié)合，對學(xué)生進行民族傳統(tǒng)體育教育，宏揚民族體育文化，豐富體育活動情勢。充分利用北方冰雪上風(fēng)展開冰雪競技體育、冰雪趣味活動、冰雪戶外健身活動等。

（4）精心設(shè)計各種活動，推動全市體育工作上層次、上水平。

堅持常常性的常規(guī)活動。教育局堅持每一年舉行全市中小學(xué)生籃球、乒乓球比賽、長跑比賽，每三年舉行一次全市中小學(xué)生運動會。

（5）創(chuàng)建特點體育活動第二課堂，成立校內(nèi)田徑隊、籃球隊、排球隊、足球隊、輪滑隊、健美操隊、跆拳道隊等，保證每一個學(xué)生天天有一小時的體育鍛煉時間，幫助每位學(xué)生把握“最少2項平常鍛煉，畢生受益的體育技能”，構(gòu)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，增進體質(zhì)健康水平切實得到進步。

5、加強學(xué)生體質(zhì)健康的評價。

（1）展開“陽光體育運動”要以“達標爭優(yōu)、強健體格”為目標，要以全面實施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》為基礎(chǔ)。建立和完善《學(xué)生體質(zhì)健康標準》測試結(jié)果記錄體系，測試成績要記進小學(xué)生成長記錄， 初中以上學(xué)生要記進學(xué)生檔案，并作為畢業(yè)升學(xué)的重要根據(jù)。同時，建立《學(xué)生體質(zhì)健康標準》通報制度，及時把學(xué)生的體質(zhì)健康狀態(tài)反饋給家長，對學(xué)生的體質(zhì)狀態(tài)的差異提出好的解決方法，催促學(xué)生積極參與體育鍛煉。各?！秾W(xué)生體質(zhì)健康標準》合格率要穩(wěn)定在90%以上，良好率到達30%以上，優(yōu)秀率到達15%左右。依照要求完成《學(xué)生體質(zhì)健康標準》的測試和數(shù)據(jù)上報工作。

（2）每一年10月份對全市中小學(xué)校進行《學(xué)生體質(zhì)健康標準》的抽測。

6、加強專項督導(dǎo)評估，進行階段性總結(jié)表彰。

教育局督導(dǎo)室與基礎(chǔ)教育科將聯(lián)合進行“陽光體育運動”督導(dǎo)評估工作，將組織展開“陽光體育運動”示范校的評比活動，建立典型，表彰先進。對不展開或不認真展開“陽光體育運動”、不執(zhí)行國家課程計劃、不落實學(xué)生天天一小時體育鍛煉時間的學(xué)校，要在全市通報批評。

比對的方案必備10篇

幼兒園經(jīng)常開展活動，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，關(guān)于幼兒活動方案要怎么寫呢？下面是小編精心收集整理，為你帶來的比對的方案必備10篇，請閱讀，或許對你有所幫助！

比對的方案【篇1】

? ? ? ?班級管理措施及成效

? ? ? ?我班有42名同學(xué)構(gòu)成，班委有9名成員構(gòu)成，班級一些管理方案的提議大部分都是通過班委之間討論產(chǎn)生的，上學(xué)期我們根據(jù)我班自身的特點制定了一些班級管理措施

? ? ? ?一．班級日常管理

? ? ? ?班級日常管理的內(nèi)容大致包括 ：制定班級目標、班級公約、班級工作計劃、班委輪值制度

? ? ? ?班級目標：可制定班級整體奮斗目標，如建立一個具有良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、團結(jié)向上的班集體，爭取獲得“校三好班級”。還可要求每個學(xué)生根據(jù)自己的特點，提出自己的奮斗目標。班級是學(xué)校進行教育、教學(xué)工作的基本單位，為實現(xiàn)班級目標，需要一整套科學(xué)的全面可行的運行機制。制定《班級公約》可使班級工作有章可循，可以避免工作的盲目性和隨意性?！栋嗉壒s》可以規(guī)定一套較科學(xué)、全面可行的班級運行規(guī)章制定班級工作計劃是班級能夠很好地提高班級工作效率，有利于協(xié)調(diào)各方面、各因素之間的關(guān)系，有利于統(tǒng)一班級行動方向。好的計劃能很好地起到規(guī)劃、導(dǎo)向、激勵作用，而不搞計劃或只搞形式主義的計劃都會導(dǎo)致班級工作的被動、不利局面。

? ? ? ?班委輪值制度：我班在經(jīng)過上學(xué)期班級管理工作的過程中，總結(jié)了經(jīng)驗。因此改變了以前傳統(tǒng)的每人自掃門前雪的制度，改為集體性更強的輪值制度，這樣既可以加強班委之間的聯(lián)系，也能夠更好地完成班級工作

? ? ? ?主要成效：確定目標，制訂計劃，這樣的管理辦法為我們班級以后的發(fā)展指明了方向，提高了整個班級的戰(zhàn)斗力，為班級的發(fā)展打下了很好地基礎(chǔ)。

? ? ? ?二．班干部隊伍建設(shè)

? ? ? ?班干部一般包括下列構(gòu)成：

? ? ? ?班委會：班長、學(xué)習(xí)委員、勞動委員、生活委員、文娛委員、體育委員，心理委員 團支部的組成：團支書、宣傳委員、組織委員

? ? ? ?班干部職責(zé)： 班委會：

? ? ? ?班

? ? ? ?長：

? ? ? ?1、負責(zé)班級的全局工作，下達院系的工作安排和指示，布置系和院學(xué)會組織的各項活動

? ? ? ?2、召集召開班委會，協(xié)調(diào)各委班委工作，統(tǒng)一組織班級各項重大活動，監(jiān)督經(jīng)費使用并負責(zé)班級各項常務(wù)事務(wù) 學(xué)習(xí)委員：

? ? ? ?1、組織班級各項學(xué)習(xí)活動

? ? ? ?2、協(xié)助學(xué)風(fēng)創(chuàng)建委員會開展各項學(xué)風(fēng)創(chuàng)建活動

? ? ? ?3、定期開展形式活潑的學(xué)習(xí)活動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍

? ? ? ?4、及時做好同學(xué)與老師在學(xué)習(xí)中的聯(lián)系工作

? ? ? ?體育委員：

? ? ? ?1、組織開展班級各項體育活動，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活

? ? ? ?2、組織同學(xué)參加院級、系級的各類體育比賽活動

? ? ? ?3、積極發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)給類體育人才，培養(yǎng)同學(xué)們的體育興趣和特長

? ? ? ?文藝委員：

? ? ? ?1、開展好各文藝活動，豐富同學(xué)們的生活

? ? ? ?2、組織同學(xué)參加院級、系級的各類文藝比賽活動

? ? ? ?3、積極發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)各類文藝人才，培養(yǎng)同學(xué)們的文藝興趣和特長 生活委員：

? ? ? ?1、關(guān)心同學(xué)們的日常生活，做好班級各項活動的后勤工作

? ? ? ?2.抓好日常的衛(wèi)生打掃和報潔工作，規(guī)范監(jiān)管好值日工作，并做好此項活動的獎懲工作

? ? ? ?3、管理班費

? ? ? ?心理委員：主要負責(zé)私下和同學(xué)交流，掌握班級同學(xué)的心理動向

? ? ? ?團支部：

? ? ? ?支部書記：

? ? ? ?1、引導(dǎo)全班政治思想方向做好同學(xué)的政治思想工作

? ? ? ?2、按照院團委系團總支的要求，制定并落實班級團支部學(xué)期工作計劃

? ? ? ?3、每周三組織團日活動

? ? ? ?4、組織學(xué)生形勢與政策的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效果

? ? ? ?5、積極完成院團委布置的各項任務(wù)

? ? ? ?組織委員：

? ? ? ?1、協(xié)助團支部書記做好班級團支部的建設(shè)工作

? ? ? ?2、做好班級社會實踐活動的組織和安排工作

? ? ? ?3、多培養(yǎng)班級內(nèi)有一定實力的同學(xué)參加院內(nèi)外的比賽和公益活動

? ? ? ?4、做好班會及班級各項活動各類事情的記錄整理工作

? ? ? ?宣傳委員：

? ? ? ?1、協(xié)助團支部書記做好班級團支部的建設(shè)工作

? ? ? ?2、負責(zé)傳達團委精神，并組織班級各項宣傳工作

? ? ? ?3、負有對外宣傳班級、聯(lián)系對外交流的職責(zé) 主要成效；

? ? ? ?以上這些管理辦法，都是經(jīng)過集體的討論產(chǎn)生的，所以很符合我班的發(fā)展趨勢，把班級各項工作規(guī)定有那些班干主要負責(zé)，其他班干協(xié)助完成，這樣可以使班級工作更加的明朗話，也加強了班干部對班級事務(wù)的責(zé)任感和主動性。推動了整個班級的發(fā)展，使班級日常工作更加的順利。

比對的方案【篇2】

1、接受自己的不完美好多人因為自己不夠漂亮，身材不夠好，成績不夠優(yōu)秀，沒有年入十萬而感覺不自信。一個人想要自信，首先就要接受自己的不完美。一個人只有真正接受了“真實自我”，才會有改變的欲望與動力。2、表現(xiàn)得像一個自信的人心理學(xué)認為外在的表情，身體姿勢，語音語調(diào)都可以產(chǎn)生內(nèi)在心理變化，也就是說當你不開心時，你努力讓自己做出嘴角上揚的表情，時間久了，你真的會打心底里開心起來。同理，當你不夠自信時，保持著昂首挺胸的姿態(tài)，久而久之，心底也可以生出自信來。3、每天夸自己或給自己心理暗示日本有一個節(jié)目，他們選出了四個不自信的姑娘，并給每個姑娘配了導(dǎo)師。這個導(dǎo)師的任務(wù)就是在這50天里，不重樣的夸選自己的學(xué)生。50天后，令人驚奇的一幕發(fā)生了，4個姑娘的外貌變化猶如換臉。她們不但自信了，而且變漂亮了。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？心理學(xué)家羅森塔爾在1968年做了一項實驗：從六個年級中共選了18個班，對班里的學(xué)生進行了“未來發(fā)展趨勢測驗”。之后，羅森塔爾從中選出了20%的學(xué)生作為“最有發(fā)展前途者”，并將名單交給了校長和任課老師，叮囑他們一定要保密。8個月后，羅森塔爾再次來到這所小學(xué)，對那18個班的學(xué)生進行測試。結(jié)果奇跡出現(xiàn)了，凡是上了名單的學(xué)生成績都有較大的進步，而且活潑開朗，更樂于和人打交道。事實上，那份名單是羅森塔爾隨機挑選的。這個實驗告訴我們：心理暗示具有一種能量，它能改變我們的行為和思維方式，能激發(fā)無限潛能。4、做自己喜歡或者擅長的事，并制定合理的目標把自己擅長的或者喜歡的事情做到極致，哪怕每天只是跑一個500米，在一次一次的成就事件中自信會一點點地積累。在網(wǎng)上看到一個網(wǎng)友戰(zhàn)勝自卑的方法，現(xiàn)分享給你：初中的時候他班主任一直說他成績不好，這不好，那不好。他的反饋是——“我成績不好，我還能跑吧？我跑步不好我還能走路吧？我是一個“人”，我不可能什么都做不好吧？”

比對的方案【篇3】

? ? ? ?混凝土修補方案

? ? ? ?1.編制依據(jù)

? ? ? ?1、本工程的特點和施工現(xiàn)場的環(huán)境條件。

? ? ? ?2、《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》GB50204-2022

? ? ? ?3、《普通混凝土配合比設(shè)計規(guī)程》JGJ55-2022

? ? ? ?4、《粉煤灰混凝土應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》GBJ146-1990

? ? ? ?5、5、市住宅工程質(zhì)量通病防治辦法

? ? ? ?2.工程概況: 3.混凝土蜂窩、麻面、漲模、樓板裂縫形成原因: 3.1.蜂窩

? ? ? ?指混凝土結(jié)構(gòu)局部出現(xiàn)酥松，砂漿少、石子多，石子之間形成空隙類似蜂窩狀的窟窿。其產(chǎn)生原因有：

? ? ? ?1、混凝土配合比不當，石子、水泥材料加水不準造成砂漿少，石子多。

? ? ? ?2、混凝土攪拌時間不夠，未拌均勻，和易性差振搗不密實。

? ? ? ?3、下料不當或下料過高，未設(shè)串簡使石子集中，造成石子、砂漿離析。

? ? ? ?4、混凝土未分層下料，振搗不實或漏振或振搗時間不夠。

? ? ? ?5、模板縫隙不嚴密，水泥漿流失。

? ? ? ?6、鋼筋較密，使用石子粒徑過大或坍落度過小。

? ? ? ?7、基礎(chǔ)、柱子、墻根部位未稍加間歇就繼續(xù)灌上層混凝土。

? ? ? ?3.2.麻面

? ? ? ?指混凝土局部表面出現(xiàn)缺漿和許多小凹坑、麻點形成粗糙面，但無鋼筋外露現(xiàn)象。其產(chǎn)生的原因：

? ? ? ?1、模板表面粗糙或粘附水泥漿渣等雜物未清理干凈拆模板時混凝土表面被粘壞。

? ? ? ?2、模板未澆水濕潤或濕潤不夠，構(gòu)件表面混凝土的水分被吸去，使混凝土失水過多出現(xiàn)麻面。

? ? ? ?3、模板拼縫不嚴密，局部漏漿。

? ? ? ?4、模板隔離劑涂刷不勻，或局部漏刷或失效，或拆模較早，混凝土表面與模板粘結(jié)造成麻面。

? ? ? ?5、混凝土振搗不實，氣泡未排出停在模板表面形成麻點。

? ? ? ?3.3.漲模

? ? ? ?由于混凝土模板支撐點不夠，在實際澆注中模板無法承受混凝土的重量而模板產(chǎn)生變形，造成構(gòu)件尺寸變化，外形不規(guī)整的現(xiàn)象。其產(chǎn)生原因：

? ? ? ?1、由于模板剛度不夠，使局部模板變形明顯形成漲?，F(xiàn)象。

? ? ? ?2、模板支撐在松軟地基上，不牢固或剛度不夠，混凝土澆筑后局部產(chǎn)生較大側(cè)向變形。

? ? ? ?3、模板支撐不夠或穿墻螺栓未銷緊，致結(jié)構(gòu)脹胎，造成鼓脹。

? ? ? ?4、混凝土澆筑未分層進行、一次下料過多或用吊斗直接往模板內(nèi)傾倒或振搗混凝土?xí)r間過長，振動鋼筋模板，造成跑?；蜉^大變形

? ? ? ?3.4.樓板裂縫

? ? ? ?1、砼的收縮易產(chǎn)生裂縫：由于現(xiàn)澆砼多為商品砼，商品砼坍落度較大，由于春季施工，施工面風(fēng)力較大，在澆筑完成后在初凝和終凝之間水分流失太快。

? ? ? ?2、由于過早對砼擾動產(chǎn)生的裂縫：由于工期較緊致使施工工序跟得過緊，現(xiàn)澆樓板剛過終凝未達到一定的強度時，在樓板上上人放線，同時進行下一工序鋼筋、架管上料等，而且上料還是集中堆放對現(xiàn)澆砼震動將產(chǎn)生較長的縱向或橫向、斜向裂縫，產(chǎn)生的這種裂縫較長，有些能貫通樓板。

? ? ? ?4、本工程質(zhì)量問題產(chǎn)生原因分析：

? ? ? ?1、蜂窩：2層7/N軸柱子、2層1-2/L-M軸板因砼振搗不實、模板縫隙不嚴密，水泥漿流失致使產(chǎn)生蜂窩。

? ? ? ?2、麻面：

? ? ? ?1、1層7-8/S軸休息平臺柱子模板拆模較早，混凝土表面與模板粘結(jié)造成麻面

? ? ? ?2、1層6/S軸柱子根部振搗不實，氣泡未排出停在模板表面形成麻點

? ? ? ?3、2層2/L-M軸梁側(cè)面混凝土振搗不實，氣泡未排出停在模板表面形成麻點

? ? ? ?3、漲模：-1層J軸KL

? ? ? ?9、2層8/L軸柱子、2層7/M軸柱子因穿墻螺栓未銷緊，致結(jié)構(gòu)脹胎，造成漲模。

? ? ? ?4、在檢查主體施工中，發(fā)現(xiàn)部分樓板底部和表面出現(xiàn)了不規(guī)則表面微裂縫（經(jīng)設(shè)計、甲方、監(jiān)理現(xiàn)場研究認定不影響結(jié)構(gòu)的安全）：

? ? ? ?1、裂縫一般較短不超過1米長，大多數(shù)在300—600mm間，個別的裂縫較長長

? ? ? ?度超過1m；

? ? ? ?2、裂縫部位集中，寬度大約在0.1-0.3mm左右；

? ? ? ?3、裂縫深度不一，有些貫穿樓板厚度，有些3—100mm；

? ? ? ?5、整改措施：

? ? ? ?5.1、蜂窩：

? ? ? ?1、面積較小且數(shù)量不多的蜂窩，可用1：2~2.5的水泥砂漿抹平，在抹砂漿之前，必須用鋼絲刷或加壓水洗刷基層；

? ? ? ?2、較大面積的蜂窩、露石和露筋應(yīng)按其全部深度鑿去薄弱的混凝土層和個別突出的骨料顆粒，然后用鋼絲刷或加壓水洗刷表面，再用比原混凝土強度等級提高一級的細骨料混凝土填塞，并仔細搗實。

? ? ? ?5.2、麻面：

? ? ? ?在麻面部位噴水濕潤后，用與混凝土同標號的砂漿抹壓，將麻面抹平5.3、漲模：

? ? ? ?根據(jù)混凝土鼓脹程度大小確定處理方法。鼓脹程度較小的混凝土，使用角向磨光機將鼓脹部分混凝土磨掉，使混凝土表面平滑達到設(shè)計及規(guī)范要求；鼓脹程度較大的混凝土用機械將凸起部分鑿除然后使用花錘對鑿除面進行鑿毛處理，使混凝土表面達到設(shè)計及規(guī)范要求

? ? ? ?5.4、樓板裂縫：

? ? ? ?經(jīng)現(xiàn)場研究決定對不成片、分散的貫穿性裂縫采用單液型油溶性聚氨酯灌漿法

? ? ? ?6、修補的具體步驟：

? ? ? ?蜂窩、麻面、漲模

? ? ? ?1、混凝土應(yīng)修鑿到完全密實為止，我們采用目測檢查和細鐵絲探檢，兩者相結(jié)合的方法進行辨別，使現(xiàn)有混凝土的砂眼、氣孔、裂紋全部得以剔除干凈，然后清理干凈，用清水沖凈浮塵及碎屑，外露的鋼筋用鋼絲刷將鋼筋上的水泥漿清除干凈，以利業(yè)主和監(jiān)理人員進行復(fù)核檢驗。

? ? ? ?2、混凝土修鑿表面應(yīng)鑿毛，修鑿部位的形狀應(yīng)盡可能規(guī)則。下口宜呈水平面，并做到基本平整，兩側(cè)宜盡可能成垂直水平折線，上部可形成外側(cè)稍高，內(nèi)側(cè)稍低的斜面狀，斜面的傾斜角不得大于20度，以利于修補后的混凝土能夠很好地承受豎向荷載和水平剪切力。

? ? ? ?3、上述混凝土的修鑿工作將分區(qū)分軸線有組織、有計劃、有條不亂地進行，現(xiàn)場已成立混凝土修鑿專職隊伍。

? ? ? ?4、修鑿混凝土?xí)r必須注意加強以下幾項安全防護工作：

? ? ? ?1）、操作人員的眼、耳、鼻等器官要重點防護，可考慮采用防風(fēng)鏡、防風(fēng)帽、口罩等防護措施，以防混凝土碎渣飛濺傷人。

? ? ? ?2）、部位較高的地方，修鑿前必須搭設(shè)好牢固的操作平臺，平臺的四周應(yīng)加設(shè)高度1米左右的欄桿防護，嚴禁設(shè)置挑頭板敷衍了事。

? ? ? ?3）、同一操作點或相鄰很近的操作點，不宜多人同時修鑿，以防飛濺的混凝土渣相互傷人。

? ? ? ?5、修鑿?fù)戤叺牟课槐仨毥?jīng)工程部、監(jiān)控部等檢查認可、驗收合格后，方能允許進入下一階段的混凝土修補工作。

? ? ? ?6、修補時，混凝土的振搗必須充分密實，修補的混凝土質(zhì)量一次合格，避免二次返工情況發(fā)生。

? ? ? ?7、混凝土修補澆筑后，表面用鐵絲吊掛草包覆蓋，然后晝夜充分澆水養(yǎng)護一周以上，使混凝土在潮濕的良好環(huán)境下充分養(yǎng)護和膨脹，確保新澆混凝土或砂漿整件連結(jié)共同受力。

? ? ? ?10、模板和簸箕口的混凝土在澆筑養(yǎng)護一周左右，再進行拆模和仔細鑿除，以確保新澆混凝土的牢固和棱角方正。

? ? ? ?11、對于缺陷較小、面積和深度不大的孔洞、蜂窩，以及限于混凝土保護層厚度內(nèi)的淺表部分修鑿的孔洞，采用高強度無收縮水泥砂漿進行嵌填和分層修補。但修補后仍需安排專門人員灑水保養(yǎng)，確保粘結(jié)牢固。

? ? ? ?12、上述各項工作組織技術(shù)經(jīng)驗較豐富、責(zé)任心強的工人和管理人員成立專門修補小組進行，同時留下影像資料及修補記錄，隨時接受工程部、監(jiān)理的認可和檢查，確保100%達到修補要求，不得再發(fā)生一次較明顯的質(zhì)量缺陷，保證本次修補質(zhì)量。

? ? ? ?樓板裂縫修補

? ? ? ?灌漿法：灌漿材料常用的有：環(huán)氧樹脂類、甲基丙烯酸甲脂、丙凝、氰凝和油溶性聚氨脂等。其中單液型油溶性聚氨酯材料來源廣泛，施工較方便，與砼結(jié)合性較好，防水性及發(fā)泡膨脹性較好，建筑工程中應(yīng)用較廣。

? ? ? ?單液型油溶性聚氨酯粘度低、可灌性好，擴散能力強，一般用來修補縫寬≥0.05mm的裂縫，補強和防滲效果良好。

? ? ? ?1）、施工工藝：確定漏水點→清理滲漏基面→鉆孔→安裝灌漿接嘴→高壓灌注發(fā)泡漿料→觀察→補漏→拆灌漿嘴→槽孔修補→檢查→驗收 2）、施工重點

? ? ? ?（1）打準裂縫點，把裂縫部位清理干凈。

? ? ? ?（2）預(yù)埋注漿管，間距應(yīng)根據(jù)實際情況而定，一般0.3m左右。

? ? ? ?（3）用電動高壓注漿泵，將油溶性聚氨酯堵漏劑從注漿管中注入混凝土空隙縫，直到壓不進或封堵劑從樓板下部涌出為止，隨即關(guān)閉閥門。（4）注漿完畢及時用溶劑清洗設(shè)備與工具。（5）施工現(xiàn)場保持通風(fēng)，注意防火，禁火種。

? ? ? ?7、修補后的檢查

? ? ? ?修補一周后的混凝土應(yīng)從外觀上作一次全面的檢查和驗收，檢查是否棱角方正、表面平整，并初步判別是否外光內(nèi)實，是否有輕微的缺陷發(fā)生等。

比對的方案【篇4】

? ? ? ?職業(yè)危害防治措施

? ? ? ?為了預(yù)防、控制和消除職業(yè)病危害，防治職業(yè)病，保護勞動者健康，促進經(jīng)濟發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病防治法》、《安全生產(chǎn)許可證條例》的精神，特制定職業(yè)危害防治措施。

? ? ? ?1、職業(yè)病防治工作堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針，實行分類管理、綜合治理；

? ? ? ?2、公司職工、臨時工、民工都依法享有職業(yè)衛(wèi)生保護的權(quán)利；

? ? ? ?3、前期預(yù)防

? ? ? ?公司下屬單位提供給職工的工作場所環(huán)境應(yīng)當符合下列職業(yè)衛(wèi)生要求：

? ? ? ?（1）職業(yè)病危害因素的強度或者濃度符合國家職業(yè)衛(wèi)生標準；

? ? ? ?（2）有與職業(yè)病危害防護相適應(yīng)的設(shè)施；

? ? ? ?（3）生產(chǎn)布局合理，符合有害與無害作業(yè)分開的原則；（4）有配套的更衣間、洗浴間、休息間等衛(wèi)生設(shè)施；（5）設(shè)備、工具、用具等設(shè)施符合保護勞動者生理、心理健康的要求；

? ? ? ?（6）法律、行政法規(guī)和國務(wù)院衛(wèi)生行政部門關(guān)于保護勞動者健康的其他要求。

? ? ? ?4、勞動過程中的防護與管理

? ? ? ?公司下屬單位應(yīng)當采取下列職業(yè)病防治管理措施：（1）配備專職或者兼職的職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)人員，負責(zé)本單位的職業(yè)病防治工作

? ? ? ?（2）制定職業(yè)病防治計劃和實施方案；

? ? ? ?（3）建立、健全職業(yè)衛(wèi)生管理制度和操作規(guī)程；

? ? ? ?5、公司下屬單位必須采用有效的職業(yè)病防護設(shè)施，并為勞動者提供個人使用的職業(yè)病防護用品；

? ? ? ?公司下屬單位為勞動者個人提供的職業(yè)病防護用品必須符合防治職業(yè)病的要求；不符合要求的，不得使用；

? ? ? ?6、公司下屬單位應(yīng)當優(yōu)先采用有利于防治職業(yè)病和保護勞動者健康的新技術(shù)、新工藝、新材料，逐步替代職業(yè)病危害嚴重的技術(shù)、工藝、材料；

? ? ? ?7、如果產(chǎn)生職業(yè)病危害的施工場所，應(yīng)當在醒目位臵設(shè)臵公告欄，公布有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應(yīng)急救援措施和工作場所職業(yè)病危害因素檢測結(jié)果。對產(chǎn)生嚴重職業(yè)病危害的作業(yè)崗位，應(yīng)當在其醒目位臵，設(shè)臵警示標識和中文警示說明。警示說明應(yīng)當載明產(chǎn)生職業(yè)病危害的種類、后果、預(yù)防以及應(yīng)急救治措施等內(nèi)容；

? ? ? ?8、對可能發(fā)生急性職業(yè)損傷的有毒、有害工作場所，公司下屬單位（項目部）應(yīng)當設(shè)臵報警裝臵，配臵現(xiàn)場急救用品、沖洗設(shè)備、應(yīng)急撤離通道和必要的泄險區(qū)；對職業(yè)病防護設(shè)備、應(yīng)急救援設(shè)施和個人使用的職業(yè)病防護用品，應(yīng)當進行經(jīng)常性的維護、檢修，定期檢測其性能和效果，確保其處于正常狀態(tài)，不得擅自拆除或者停止使用；

? ? ? ?9、公司下屬單位應(yīng)當實施由專人負責(zé)的職業(yè)病危害因素日常監(jiān)測，并確保監(jiān)測系統(tǒng)處于正常運行狀態(tài)；

? ? ? ?10、公司下屬單位應(yīng)當定期對工作場所進行職業(yè)病危害因素檢測、評價。檢測、評價結(jié)果存入公司職業(yè)衛(wèi)生檔案；

? ? ? ?11、發(fā)現(xiàn)工作場所職業(yè)病危害因素不符合國家職業(yè)衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求時，應(yīng)當立即采取相應(yīng)治理措施，仍然達不到國家職業(yè)衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的，必須停止存在職業(yè)病危害因素的作業(yè)；職業(yè)病危害因素經(jīng)治理后，符合國家職業(yè)衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的，方可重新作業(yè)；

? ? ? ?12、公司下屬任何單位和個人不得將產(chǎn)生職業(yè)病危害的作業(yè)轉(zhuǎn)移給不具備職業(yè)病防護條件的單位和個人。不具備職業(yè)病防護條件的單位和個人不得接受產(chǎn)生職業(yè)病危害的作業(yè)。

? ? ? ?13、對采用的技術(shù)、工藝、材料，應(yīng)當知悉其產(chǎn)生的職業(yè)病危害，公司下屬任何單位和個人對有職業(yè)病危害的技術(shù)、工藝、材料隱瞞其危害而采用的，對所造成的職業(yè)病危害后果承擔(dān)責(zé)任。

? ? ? ?14、項目部應(yīng)當將工作過程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護措施等如實告知施工人員，并實行交底簽字后方可上崗，不得隱瞞或者

? ? ? ?15項目部對施工人員進行上崗前的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)和在崗期間的定期職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)，普及職業(yè)衛(wèi)生知識，督促勞動者遵守職業(yè)病防治法律、法規(guī)、規(guī)章和操作規(guī)程，指導(dǎo)施工人員正確使用職業(yè)病防護設(shè)備和個人使用的職業(yè)病防護用品；

? ? ? ?16、項目部不得安排未成年工從事接觸職業(yè)病危害的作業(yè)；不得安排孕期、哺乳期的女職工從事對本人和胎兒、嬰兒有危害的作業(yè)。

? ? ? ?17、施工人員應(yīng)當學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的職業(yè)衛(wèi)生知識，遵守職業(yè)病防治法律、法規(guī)、規(guī)章和操作規(guī)程，正確使用、維護職業(yè)病防護設(shè)備和個人使用的職業(yè)病防護用品，發(fā)現(xiàn)職業(yè)病危害事故隱患應(yīng)當及時報告；

? ? ? ?18、項目部組織施工人員上崗前、在崗期間和離崗時的職業(yè)健康檢查，并將檢查結(jié)果如實告知施工人員。職業(yè)健康檢查費用由項目部承擔(dān)；

? ? ? ?項目部不得安排未經(jīng)上崗前職業(yè)健康檢查的施工人員從事接觸職業(yè)病危害的作業(yè)；不得安排有職業(yè)禁忌的施工人員從事其所禁忌的作業(yè)；對在職業(yè)健康檢查中發(fā)現(xiàn)有與所從事的職業(yè)相關(guān)的健康損害的施工人員，應(yīng)當調(diào)離原工作崗位，并妥善安臵；

? ? ? ?19、發(fā)生或者可能發(fā)生急性職業(yè)病危害事故時，項目部應(yīng)當立即采取應(yīng)急救援和控制措施，并及時報告公司領(lǐng)導(dǎo)，啟動應(yīng)急預(yù)案；

? ? ? ?20、遭受或者可能遭受急性職業(yè)病危害的勞動者，項目部應(yīng)當及時組織救治、進行健康檢查和醫(yī)學(xué)觀察；

? ? ? ?（4）建立、健全職業(yè)衛(wèi)生檔案和勞動者健康監(jiān)護檔案；（5）建立、健全工作場所職業(yè)病危害因素監(jiān)測及評價制度；

? ? ? ?（6）建立、健全職業(yè)病危害事故應(yīng)急救援預(yù)案。職業(yè)衛(wèi)生制度

? ? ? ?為認真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》，預(yù)防、控制和消除職業(yè)危害，防治職業(yè)病，保護勞動者健康及其相關(guān)權(quán)益。特制定本制度：

? ? ? ?一、公司成立以生產(chǎn)主管經(jīng)理為首，行政部、生產(chǎn)部、醫(yī)務(wù)室、總工會和各子公司生產(chǎn)廠相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成的職業(yè)衛(wèi)生管理機構(gòu)，各子公司、部門、車間設(shè)立以主管領(lǐng)導(dǎo)為主的專（兼）職職業(yè)衛(wèi)生管理組織，負責(zé)本單位的職業(yè)病防治工作。各部門的安全員為職業(yè)衛(wèi)生的專（兼）職監(jiān)督員，負責(zé)本單位的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督工作。

? ? ? ?二、建立健全本單位職工的職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護檔案，并妥善保存；做好新職工上崗前、在崗期間和離崗時的職業(yè)健康體檢。

? ? ? ?三、定期或不定期地對職工進行職業(yè)衛(wèi)生健康教育和培訓(xùn)，使職工了解熟悉本公司、本崗位的職業(yè)危害因素，并掌握職業(yè)衛(wèi)生的防治方法和注意事項，杜絕和減少職業(yè)性危害。

? ? ? ?四、按規(guī)定向職工提供符合防治職業(yè)病防護要求的設(shè)施和個人使用的職業(yè)病防護用品。積極采用新工藝，選用新設(shè)備，改善工作條件，杜絕“跑、冒、滴、漏”，實行清潔化生產(chǎn)，從源頭控制職業(yè)病危害因素。

? ? ? ?五、經(jīng)常對職業(yè)病危害因素進行監(jiān)測，定期請由依法取得衛(wèi)生行政部門資質(zhì)認證的職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)對職業(yè)病危害因素進行檢測、評價，其結(jié)果定期向職工公布

? ? ? ?職業(yè)衛(wèi)生管理制度

? ? ? ?1)新職工入廠后，應(yīng)進行健康檢查，要妥善安排好職業(yè)禁忌證和過敏癥患者的工作。

? ? ? ?2)對接觸有毒、有害物質(zhì)的在冊職工，應(yīng)定期進行健康檢查，并建立健康監(jiān)護檔案。

? ? ? ?3)對從事有毒、有害物質(zhì)作業(yè)的人員，可逐步實行輪換、短期脫離、縮短工時、進行預(yù)防性治療或職業(yè)性療養(yǎng)等措施。對患職業(yè)禁忌證和過敏癥者，應(yīng)及時調(diào)離。

? ? ? ?4)職業(yè)病的范圍和診斷標準按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對已確診的職業(yè)病患者應(yīng)進行積極治療。

? ? ? ?5)當定期對使用有毒物品作業(yè)場所職業(yè)中毒危害因素進行檢測、評價。6）為從業(yè)人員提供符合國家標準或者行業(yè)標準的勞動防護用品，并監(jiān)督、教育從業(yè)人員按照使用規(guī)則佩戴、使用。職業(yè)衛(wèi)生管理規(guī)定 第一章 總 則

? ? ? ?第一條 為了預(yù)防、控制和消除職業(yè)病危害，防治職業(yè)病，保護職工健康及其相關(guān)權(quán)益，促進安全生產(chǎn)，走可持續(xù)發(fā)展道路，根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病防治法》制定本規(guī)定。

? ? ? ?第二條 本規(guī)定適用于中國石化集團公司所屬各企事業(yè)單位（以下簡稱企業(yè)）。

? ? ? ?第三條 職業(yè)衛(wèi)生工作堅持“預(yù)防為主，防治結(jié)合，分類管理，綜合治理”的方針，實行“總部監(jiān)督、企業(yè)負責(zé)、分級管理，定期考核”的管理體制。企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門各負其責(zé)相互協(xié)作，做好職業(yè)衛(wèi)生工作。

? ? ? ?第四條 企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生工作實行一把手負總責(zé)，企業(yè)對產(chǎn)生的職業(yè)病危害承擔(dān)責(zé)任。職業(yè)衛(wèi)生管理部門對本企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生工作的監(jiān)督管理與考核負責(zé)。

? ? ? ?第五條 職業(yè)衛(wèi)生工作是企業(yè)安全、健康、環(huán)境（HSE）管理的重要組成部分，企業(yè)在執(zhí)行HSE管理體系過程中，必須按本規(guī)定做好職業(yè)衛(wèi)生有關(guān)工作。

? ? ? ?第六條 各級工會組織應(yīng)依法維護職工享有的職業(yè)衛(wèi)生保護權(quán)利，組織實施對本單位職業(yè)病防治工作的民主管理和群眾監(jiān)督。

? ? ? ?第七條 企業(yè)對在職業(yè)衛(wèi)生工作中成績突出的個人或單位給予獎勵。

? ? ? ?第二章 機構(gòu)與管理

? ? ? ?第八條 集團公司安全環(huán)保局在集團公司安全生產(chǎn)監(jiān)督委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，主管職業(yè)衛(wèi)生工作。集團公司職業(yè)病防治中心在安全環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)職業(yè)衛(wèi)生日常管理的具體工作。

? ? ? ?第九條 企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督委員會負責(zé)指導(dǎo)職業(yè)衛(wèi)生工作，企業(yè)應(yīng)有領(lǐng)導(dǎo)分管職業(yè)衛(wèi)生工作，各企業(yè)的安全（環(huán)保）部門是本企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生工作的主管機構(gòu)。

? ? ? ?第十條 在將醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)交地方的過程中，企業(yè)現(xiàn)有的職業(yè)病防治專職技術(shù)服務(wù)機構(gòu)應(yīng)予以保留。

? ? ? ?第十一條 企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立職業(yè)衛(wèi)生“管理網(wǎng)絡(luò)”，負責(zé)各級職業(yè)衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。

? ? ? ?第十二條 建立職業(yè)衛(wèi)生工作例會制度。制定計劃，研究工作，布臵任務(wù)，通報企業(yè)有毒有害作業(yè)場所監(jiān)測、職業(yè)健康監(jiān)護、職業(yè)衛(wèi)生宣傳教育及勞動防護檢查考核、職業(yè)衛(wèi)生隱患檢查及治理等情況。

? ? ? ?第十三條 企業(yè)應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)定，依法參加工傷社會保險，確保職工能依法享受工傷社會保險的有關(guān)待遇。

? ? ? ?第十四條 職業(yè)衛(wèi)生和職業(yè)病防治工作所需經(jīng)費（包括健康監(jiān)護費、職業(yè)病診療康復(fù)傷殘費、塵毒監(jiān)測儀器設(shè)備購臵費、監(jiān)測費、職業(yè)衛(wèi)生宣傳教育費、培訓(xùn)費、管理費、職業(yè)病危害治理費、職業(yè)病危害調(diào)查費、職防科研費等）應(yīng)列入企業(yè)年度資金計劃，?？顚Ｓ?，其經(jīng)費支出在生產(chǎn)成本中據(jù)實列支。

? ? ? ?第十五條 企業(yè)工會、人事、勞資、生產(chǎn)、技術(shù)和設(shè)備等管理部門，在其崗位責(zé)任制中應(yīng)列入相關(guān)的職業(yè)衛(wèi)生責(zé)任條款，協(xié)助作好職業(yè)衛(wèi)生工作。

? ? ? ?第三章 職業(yè)病危害前期預(yù)防

? ? ? ?第十六條 企業(yè)應(yīng)加強新建及改、擴建工程建設(shè)項目的職業(yè)衛(wèi)生“三同時”監(jiān)督管理工作。應(yīng)建立建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”管理審批程序，企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生管理部門應(yīng)參加建設(shè)項目的設(shè)計審查。

? ? ? ?第十七條 按照國家有關(guān)法規(guī)的要求，建設(shè)項目在可行性論證階段，應(yīng)開展職業(yè)病危害預(yù)評價的有關(guān)工作，并按有關(guān)規(guī)定報批。建設(shè)項目在設(shè)計階段，設(shè)計單位應(yīng)充分考慮和落實職業(yè)病危害預(yù)評價報告中提出的有關(guān)建議和措施，企業(yè)應(yīng)同時建立相應(yīng)的職業(yè)病危害評價等檔案。

? ? ? ?第十八條 建設(shè)項目在竣工驗收前，應(yīng)進行職業(yè)病危害控制效果評價工作，并按國家有關(guān)規(guī)定辦理職業(yè)衛(wèi)生驗收手續(xù)，對不符合職業(yè)安全衛(wèi)生標準和職業(yè)病防護要求的職業(yè)衛(wèi)生防護設(shè)施，必須整改直至達標，否則不得投入生產(chǎn)。第十九條 建立健全企業(yè)職業(yè)病危害事故應(yīng)急救援預(yù)案，每年至少進行一次應(yīng)急救援模擬演練，同時進行講評并持續(xù)改進。

? ? ? ?第二十條 建立職業(yè)病危害事故報告制度。發(fā)生嚴重職業(yè)病危害情況和中毒事故時，應(yīng)及時報告集團公司和地方主管部門，準確提供有關(guān)情況，并配合做好救援救護及調(diào)查工作。

? ? ? ?第二十一條 做好防塵、毒、射線、噪聲以及防氮氣窒息等防護設(shè)施的管理、使用、維護和檢查，確保其處于完好狀態(tài)，未經(jīng)主管部門允許，不得擅自拆除或停止使用；企業(yè)應(yīng)根據(jù)作業(yè)人員接觸職業(yè)病危害因素的具體情況，為職工提供有效的個體職業(yè)衛(wèi)生防護用品。企業(yè)應(yīng)建立職業(yè)衛(wèi)生防護設(shè)施及個體防護用品管理臺賬。

? ? ? ?第二十二條 企業(yè)不得將產(chǎn)生職業(yè)病危害的作業(yè)轉(zhuǎn)移給不具備職業(yè)衛(wèi)生防護條件的單位和個人。不具備職業(yè)衛(wèi)生防護條件的單位和個人亦不得接受產(chǎn)生職業(yè)病危害的作業(yè)。

? ? ? ?第二十三條 對可能造成職業(yè)病或職業(yè)中毒的作業(yè)環(huán)境、導(dǎo)致職業(yè)病危害事故發(fā)生或擴大的職業(yè)衛(wèi)生隱患，應(yīng)納入企業(yè)安全隱患治理計劃，按《事故隱患治理項目管理規(guī)定》（中國石化安[2022]166號）和《事故隱患限期整改責(zé)任制》（中國石化安[2022]250號）執(zhí)行，并由各單位職業(yè)安全衛(wèi)生管理部門牽頭負責(zé)整改。第四章 勞動用工及職業(yè)健康檢查管理

? ? ? ?第二十四條 企業(yè)在與員工簽定勞動合同時，應(yīng)將工作過程中或工作內(nèi)容變更時可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害、后果、職業(yè)衛(wèi)生防護條件等內(nèi)容如實告知職工，并在勞動合同中寫明，不得隱瞞。企業(yè)違反此規(guī)定，職工有權(quán)拒簽勞動合同，企業(yè)不得解除終止原勞動合同。

? ? ? ?第二十五條 企業(yè)所有員工都有維護本單位職業(yè)衛(wèi)生防護設(shè)施和個人職業(yè)衛(wèi)生防護用品的責(zé)任和義務(wù)，發(fā)現(xiàn)職業(yè)病危害事故隱患及可疑情況，應(yīng)及時向有關(guān)單位和部門報告，對違反職業(yè)衛(wèi)生和職業(yè)病防治法律法規(guī)以及危害身體健康的行為應(yīng)提出批評、制止和檢舉，并有權(quán)提出整改意見和建議。

? ? ? ?第二十六條 企業(yè)不得因員工依法行使職業(yè)衛(wèi)生正當權(quán)利和職責(zé)而降低其工資、福利等待遇，或者解除、終止與其訂立的勞動合同。

? ? ? ?第二十七條 企業(yè)應(yīng)對從事接觸職業(yè)病危害因素的作業(yè)人員進行上崗前、在崗期間、離崗和退休職業(yè)健康檢查，以及特殊作業(yè)體檢。企業(yè)不得安排未進行職業(yè)性健康檢查的人員從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)，不得安排有職業(yè)禁忌癥者從事禁忌的工作。

? ? ? ?第二十八條 企業(yè)人事部門應(yīng)根據(jù)新招聘及調(diào)換工種人員的職業(yè)健康檢查結(jié)果，以及職防部門鑒定意見安排其相應(yīng)工作。

? ? ? ?第二十九條 對職業(yè)健康檢查中查出的職業(yè)病禁忌癥以及疑似職業(yè)病者，患者所在企業(yè)應(yīng)根據(jù)職防機構(gòu)提出的處理意見，安排其調(diào)離原有害作業(yè)崗位、治療、診斷等，并進行觀察。

? ? ? ?第三十條 企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生管理部門應(yīng)按規(guī)定建立健全職工職業(yè)健康監(jiān)護檔案，并按照國家規(guī)定的保存期限妥善保存。檔案內(nèi)容應(yīng)包括員工的職業(yè)史、既往史、職業(yè)病危害接觸史、職業(yè)健康檢查結(jié)果和職業(yè)病診療等個人健康資料、相應(yīng)作業(yè)場所職業(yè)病危害因素檢測結(jié)果。

? ? ? ?第三十一條 對在生產(chǎn)作業(yè)過程中遭受或者可能遭受急性職業(yè)病危害的職工應(yīng)及時組織救治或醫(yī)學(xué)觀察，并記入個人健康監(jiān)護檔案。

? ? ? ?第三十二條 體檢中若發(fā)現(xiàn)群體反應(yīng)，并與接觸有毒有害因素有關(guān)時，職業(yè)衛(wèi)生管理部門應(yīng)及時組織對生產(chǎn)作業(yè)場所進行勞動衛(wèi)生學(xué)調(diào)查，并會同有關(guān)部門提出防治措施。

? ? ? ?第三十三條 所有職業(yè)健康檢查結(jié)果及處理意見，均需如實記入職工健康監(jiān)護檔案，并由職防部門自體檢結(jié)束之日起一個月內(nèi)，反饋給有關(guān)單位并通知體檢者本人。

? ? ? ?第三十四條 企業(yè)應(yīng)嚴格執(zhí)行女工勞動保護法規(guī)條例，及時安排女工健康體檢。安排工作時應(yīng)充分考慮和照顧女工生理特點，不得安排女工從事特別繁重或有害婦女生理機能的工作；不得安排孕期、哺乳期（嬰兒一周歲內(nèi)）女工從事對本人、胎兒或嬰兒有危害的作業(yè)；不得安排生育期女工從事有可能引起不孕癥或婦女生殖機能障礙的有毒作業(yè)。

? ? ? ?第五章 作業(yè)場所管理

? ? ? ?第三十五條 企業(yè)應(yīng)建立生產(chǎn)作業(yè)場所職業(yè)病危害因素監(jiān)測與評價考核制度。定期對生產(chǎn)作業(yè)場所職業(yè)病危害因素進行檢測與評價，檢測評價結(jié)果存入單位職業(yè)衛(wèi)生檔案，定期向所在地衛(wèi)生行政部門匯報，并向員工公布。

? ? ? ?第三十六條 企業(yè)應(yīng)加強對工藝設(shè)備的管理，對易產(chǎn)生泄漏的設(shè)備、管線、閥門等應(yīng)定期進行檢修和維護，杜絕或減少跑、冒、滴、漏。企業(yè)在生產(chǎn)活動中，不得使用國家明令禁止、或可能產(chǎn)生嚴重職業(yè)病危害的設(shè)備和材料。

? ? ? ?第三十七條 企業(yè)對不符合國家職業(yè)衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的作業(yè)場所應(yīng)立即采取措施，加強現(xiàn)場作業(yè)防護，提出整改方案，積極進行治理。對嚴重超標且危害嚴重又不能及時整改的生產(chǎn)場所，必須停止生產(chǎn)運行，采取補救措施，控制和減少職業(yè)病危害。

? ? ? ?第三十八條 企業(yè)要在可能產(chǎn)生嚴重職業(yè)病危害作業(yè)崗位的醒目位臵，設(shè)臵警示標識和中文警示說明，警示說明應(yīng)當闡明產(chǎn)生職業(yè)病危害的種類、后果、預(yù)防及應(yīng)急救治措施。

? ? ? ?第三十九條 企業(yè)要在可能發(fā)生急性職業(yè)危害的有毒有害作業(yè)場所按規(guī)定設(shè)臵警示標識、報警設(shè)施、沖洗設(shè)施、防護急救器具專柜，設(shè)臵應(yīng)急撤離通道和必要的泄險區(qū)，同時做好定期檢查和記錄。

? ? ? ?第四十條 生產(chǎn)崗位職工從事有毒有害作業(yè)時，必須按規(guī)定正確使用防護用品，嚴禁使用不明性能的物料、試劑和儀器設(shè)備，嚴禁用有毒有害溶劑洗手和沖洗作業(yè)場所。

? ? ? ?第四十一條 加強對檢維修場所的職業(yè)衛(wèi)生管理。對存在嚴重職業(yè)危害的生產(chǎn)裝臵，在制定停車檢修方案時，應(yīng)有職防人員參與，提出對塵、毒、噪聲、射線等的防護措施，確定檢維修現(xiàn)場的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)護范圍和要點。對存在嚴重職業(yè)危害的裝臵檢維修現(xiàn)場應(yīng)嚴格設(shè)臵防護標志，應(yīng)有相關(guān)人員做好現(xiàn)場的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)護工作。

? ? ? ?第四十二條 要加強檢維修作業(yè)人員的職業(yè)衛(wèi)生防護用品的配備和現(xiàn)場沖洗設(shè)施完好情況的檢查。

? ? ? ?第四十三條 對承擔(dān)檢維修的特殊工種（放射、電焊、高空作業(yè)等）人員，必要時需組織檢維修前體檢，發(fā)現(xiàn)健康狀況不適者，應(yīng)立即通知不得從事該項工作，避免職業(yè)傷害。

? ? ? ?第四十四條 要加強檢維修現(xiàn)場塵毒檢測監(jiān)控工作。企業(yè)應(yīng)根據(jù)檢維修現(xiàn)場情況與職防部門聯(lián)系檢測事宜，隨時掌握現(xiàn)場塵毒濃度，及時做好防護工作。

? ? ? ?第四十五條 做好檢維修后開工前的職業(yè)衛(wèi)生防護設(shè)施防護效果鑒定工作，重點對檢維修后的放射源防護裝臵、防塵防毒防噪聲衛(wèi)生設(shè)施的整改等情況進行系統(tǒng)檢查確認，減少開車運行時的意外職業(yè)傷害。

? ? ? ?第四十六條 企業(yè)應(yīng)加強對勞動防護用品使用情況的檢查監(jiān)督，凡不按規(guī)定使用勞動防護用品者不得上崗作業(yè)。

? ? ? ?第六章 職業(yè)病診斷與管理

? ? ? ?第四十七條 職業(yè)病的診斷與鑒定工作由企業(yè)統(tǒng)一管理。職業(yè)病診斷和鑒定由企業(yè)和當事人如實提供有關(guān)職業(yè)衛(wèi)生情況，按法定程序取得職業(yè)病診斷、鑒定的有關(guān)資料。

? ? ? ?第四十八條 企業(yè)要加強對職業(yè)病病人的管理，實行職業(yè)病病人登記報告管理制度，發(fā)現(xiàn)職業(yè)病病人時，要按有關(guān)規(guī)定向地方政府衛(wèi)生行政部門和集團公司安全環(huán)保局等報告。

? ? ? ?第四十九條 企業(yè)應(yīng)安排職業(yè)病患者進行醫(yī)療和療養(yǎng)。對在醫(yī)療后被確認為不宜繼續(xù)在原崗位作業(yè)或工作的，由職防部門提出調(diào)整崗位意見后，由有關(guān)部門和單位按有關(guān)規(guī)定辦理。

? ? ? ?第五十條 職業(yè)病患者的診療、康復(fù)和復(fù)查等費用以及傷殘后有關(guān)待遇和社會保障，應(yīng)依照國家和集團公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

? ? ? ?第五十一條 對疑似職業(yè)病的職工應(yīng)及時進行診斷，在其診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的費用按職業(yè)病待遇辦理，同時在此期間不得解除或者終止與其訂立的勞動合同。

? ? ? ?第七章 職業(yè)健康教育與培訓(xùn) 第五十二條 企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督委員會應(yīng)定期研究職業(yè)衛(wèi)生和職業(yè)病防治工作。各級領(lǐng)導(dǎo)和崗位職工都必須熟悉本崗位職業(yè)衛(wèi)生與職業(yè)病防治職責(zé)，掌握本崗位及管理范圍內(nèi)職業(yè)病危害情況、治理情況和預(yù)防措施。

? ? ? ?第五十三條 企業(yè)主管部門要組織對職業(yè)衛(wèi)生管理人員進行職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)知識與法律法規(guī)的教育培訓(xùn)工作。結(jié)合生產(chǎn)實際，每年至少組織一次學(xué)習(xí)，舉辦專題培訓(xùn)班和學(xué)習(xí)講座，提高職業(yè)衛(wèi)生管理人員的業(yè)務(wù)水平和管理水平。

? ? ? ?第五十四條 企業(yè)要對全體職工進行職業(yè)病防治的法規(guī)教育和基礎(chǔ)知識培訓(xùn)與考核。要組織職工認真學(xué)習(xí)和貫徹國家的職業(yè)病防治法規(guī)、條例及中國石化的規(guī)章制度，樹立法制觀念，提高遵紀守法意識。班組每季度在安全活動中安排一次職業(yè)衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)活動，并做好記錄。第五十五條 生產(chǎn)崗位管理和作業(yè)人員必須掌握并能正確使用、維護職業(yè)衛(wèi)生防護設(shè)施和個體職業(yè)衛(wèi)生防護用品，掌握生產(chǎn)現(xiàn)場中毒自救互救基本知識和基本技能，開展相應(yīng)的演練活動。

? ? ? ?第五十六條 從事職業(yè)病危害作業(yè)崗位職工必須接受上崗前職業(yè)衛(wèi)生和職業(yè)病防治法規(guī)教育、崗位勞動保護知識教育及防護用具使用方法的培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可上崗操作。

? ? ? ?第五十七條 企業(yè)要做好生產(chǎn)檢維修前的職業(yè)衛(wèi)生教育與培訓(xùn)，結(jié)合檢維修過程中會產(chǎn)生和接觸到的職業(yè)病危害因素及可能發(fā)生的急性中毒事故，重點掌握自我防護要點和急性職業(yè)病危害事故情況下的緊急處理措施。

? ? ? ?第八章 附 則

? ? ? ?第五十八條 企業(yè)對外來施工人員和長期雇用的勞務(wù)工的職業(yè)衛(wèi)生管理可參照本規(guī)定執(zhí)行。

? ? ? ?第五十九條 對放射線、噪聲、硫化氫、氫氟酸等職業(yè)病危害因素的防護管理，按集團公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

? ? ? ?第六十條 各企業(yè)應(yīng)按照本規(guī)定，結(jié)合實際情況，制定本單位職業(yè)衛(wèi)生工作管理辦法和實施細則。

? ? ? ?第六十一條 銷售企業(yè)由油品銷售事業(yè)部參照本規(guī)定，制定相關(guān)管理辦法

? ? ? ?防治措施

? ? ? ?1、職業(yè)危害因素產(chǎn)生的職業(yè)病防治工作，各部門要以預(yù)防為主的方針，實行防治結(jié)合、綜合治理、監(jiān)督與服務(wù)相結(jié)合的原則。加強職業(yè)病防治工作的宣傳教育，普及預(yù)防知識，加強個人防護，開展群眾性的防治工作。

? ? ? ?2、建立、健全職業(yè)病防治組織體系和責(zé)任制。公司建立以總經(jīng)理為第一責(zé)任人，質(zhì)量、安全、工會負責(zé)監(jiān)督管理，各部門負責(zé)人、各部門經(jīng)理、項目部的項目經(jīng)理對單位職業(yè)病防治工作負全面責(zé)任。

? ? ? ?3、職業(yè)病防治工作所需的費用在施工安全措施費中列支。

? ? ? ?4、項目工程施工，必須將職業(yè)危害防護設(shè)施與主體工程同時施工，對易發(fā)生急性中毒和其他急性職業(yè)病的作業(yè)場所，項目部需配備相應(yīng)的急救設(shè)備、設(shè)施、藥品，應(yīng)制定專項施工措施及應(yīng)急預(yù)案。

? ? ? ?5、加強機電設(shè)備的管理，防止有害、有毒物的跑、冒、滴、漏，污染環(huán)境，要采取通風(fēng)法、排毒、降噪、隔離等技術(shù)性措施來降低或消除生產(chǎn)性有害因素。

? ? ? ?6、對施工現(xiàn)場易有毒、有害氣體類等有害因素，加強監(jiān)測管理，配備齊全的個人勞動防護用品，需加強對個人防護，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣教育，合理安排員工休息，注意營養(yǎng)，增強機體對有害物質(zhì)的抵抗能力，防止有害物質(zhì)進人體內(nèi)。

? ? ? ?7、高溫季節(jié)合理安排生產(chǎn)，避免高溫作業(yè)施工，并配備相應(yīng)的防暑用品以防中暑等職業(yè)病危害因素的發(fā)生。女職工在孕期、經(jīng)期、產(chǎn)期、哺乳期，禁止安排其重體力作業(yè)、夜間嚴禁安排值班。

? ? ? ?8、采購設(shè)備和材料，優(yōu)先采用有利于職業(yè)病防治和保護勞動者健康的新工藝、新技術(shù)和新材料，對確實需要使用存在有職業(yè)病危害設(shè)備和化學(xué)材料的，應(yīng)該注明其成份、性能、安全操作規(guī)程、維護和使用方法，并應(yīng)提供相應(yīng)的防護和應(yīng)急措施。

? ? ? ?9、各部門對施工現(xiàn)場采用的職業(yè)病防護用品必須符合防止職業(yè)病的要求，不合格產(chǎn)品，禁止使用。

? ? ? ?10、在公司的各項生產(chǎn)活動中，特殊工種人員必須進行嚴格培訓(xùn)，持證上崗。遵守各項安全操作規(guī)程和有關(guān)的職業(yè)健康安全衛(wèi)生制度，防止發(fā)生意外事故。要將各項控制、消除職業(yè)病危害的措施落實到每一個單位，每一個崗位，每一個人。

? ? ? ?11、對違反本規(guī)定而造成職業(yè)病事故的，將追究主要責(zé)任人和直接責(zé)任人的責(zé)任并作出相關(guān)處罰。

? ? ? ?振興煤業(yè)有限責(zé)任公司 2022年2月

? ? ? ?煤礦職業(yè)危害防治崗位職責(zé)

? ? ? ?煤礦職業(yè)危害防治管理規(guī)定

? ? ? ?煤業(yè)有限公司職業(yè)危害防治領(lǐng)導(dǎo)組職責(zé)

? ? ? ?泥石流的危害及防治措施探討

? ? ? ?公司年度職業(yè)病危害防治工作總結(jié)

比對的方案【篇5】

? ? ? ?烏蘭浩特市人民醫(yī)院

? ? ? ?“平安醫(yī)院”主要創(chuàng)建措施及成效

? ? ? ?一、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識，為平安醫(yī)院創(chuàng)建工作提供可靠保障

? ? ? ?自創(chuàng)建工作開展以來，我院成立了平安醫(yī)院創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確創(chuàng)建活動總體目標、主要任務(wù)、部門職責(zé)及工作要求，對平安醫(yī)院創(chuàng)建活動進行全面部署。結(jié)合實際，制定了《烏蘭浩特市人民醫(yī)院創(chuàng)建“平安醫(yī)院”活動方案》。并成立以院長為組長，分管相關(guān)工作的副院長為副組長，有關(guān)職能科室負責(zé)人為成員的創(chuàng)建“平安醫(yī)院”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)創(chuàng)建辦公室，形成一把手主管，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分工協(xié)作、任務(wù)明確的組織管理機構(gòu)。對照平安醫(yī)院創(chuàng)建目標和要求，以改善服務(wù)態(tài)度、優(yōu)化就醫(yī)流程、落實醫(yī)療安全措施為重點，全面加強醫(yī)院安全管理，加強宣傳教育，查找薄弱環(huán)節(jié)，制訂整改措施，推動創(chuàng)建工作。同時積極協(xié)調(diào)公安、消防等部門聯(lián)合開展醫(yī)院及周邊治安環(huán)境、內(nèi)部治安、消防等專項檢查專項整治行動。

? ? ? ?二、突出重點，建章立制，深入細致地開展平安創(chuàng)建工作

? ? ? ?一是進一步完善醫(yī)患溝通機制。我院在原有創(chuàng)建基礎(chǔ)上，加強和完善了醫(yī)療信息服務(wù)公示制度，充分利用醫(yī)院電子顯示屏、公示欄等多種形式，將就醫(yī)流程、醫(yī)療服務(wù)項目、服務(wù)價格等相關(guān)醫(yī)療信息公開告知患者及其家屬。便于患者及其家屬了解有關(guān)價格、收費等。進一步發(fā)揮門診導(dǎo)醫(yī)臺的作用，做好導(dǎo)醫(yī)咨詢服務(wù)，引導(dǎo)患者就醫(yī)，幫助其解決就醫(yī)困難。各科室進一步完善了現(xiàn)有醫(yī)患溝通制度，加強了醫(yī)患之間的溝通和交流。定期召開了醫(yī)院社會行風(fēng)監(jiān)督員會議，及時聽取社會意見和建議。堅持開展病人滿意度調(diào)查活動，廣泛收集病人意見，不斷改進醫(yī)院工作。2022年共走訪門診患者1028人，住院患者2896人，社會調(diào)查第三方評價共發(fā)放調(diào)查表 296張。門診患者平均滿意度為98.1%，住院患者平均滿意度為99.4%。

? ? ? ?二是進一步完善投訴處理制度，加強醫(yī)療糾紛化解工作。堅持和完善了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評制度，及時收集和匯總醫(yī)德醫(yī)風(fēng)檢查結(jié)果，定期召開醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會議。堅持和完善醫(yī)德醫(yī)風(fēng)投訴處理制度，堅持全天接待病人來信、來電、來訪的工作制度，及時受理病人的投訴和建議，協(xié)調(diào)和處理好病人的投訴工作。醫(yī)院設(shè)立投訴電話、意見箱，暢通與病人溝通的渠道，及時將醫(yī)患矛盾解決在萌芽狀態(tài)中。建立和完善突發(fā)醫(yī)療糾紛處理機制，建立健全相關(guān)制度與應(yīng)急預(yù)案，公示醫(yī)療糾紛處置流程，設(shè)置醫(yī)務(wù)科為投訴、醫(yī)療糾紛調(diào)解室，設(shè)有錄音等相關(guān)設(shè)備，在規(guī)定時間內(nèi)予以答復(fù)，做到了群眾申訴有門路，有答復(fù)，順利處理了多起投訴，將醫(yī)療糾紛化解在萌芽當中。2022年共接待關(guān)于服務(wù)投訴4起，醫(yī)療糾紛投訴15起，通過耐心細致的開展化解醫(yī)療糾紛工作，圓滿解決了各種投訴和糾紛，醫(yī)患關(guān)系進一步改善。全年共收到表揚信99封、錦旗89面、鮮花1束、字畫2幅。受到患者提名表揚的醫(yī)務(wù)人員共182人。三是加強醫(yī)院普法教育工作，切實提高職工法制觀念。充分利用院里現(xiàn)有的電子顯示屏、公示欄，以及院內(nèi)培訓(xùn)會等多種形式，認真開展各種法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并使其制度化。2022年組織開展法律法規(guī)學(xué)習(xí)22次，全員培訓(xùn)覆蓋率100%。通過醫(yī)院宣傳欄、院辦等媒介定期更新一些與廣大職工密切相關(guān)、人人關(guān)心的法律法規(guī)條款，如《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》等等，切實提高廣大干職工的遵紀守法觀念，形成一個人人學(xué)法，人人懂法，人人守法的大好局面。在醫(yī)院的日常工作中，使管理民主化，讓大家有話說到明處，有意見提到明處，重視民主法治建設(shè)。

? ? ? ?四是嚴格落實各項醫(yī)療制度。我院將“構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，創(chuàng)建平安醫(yī)院”活動與醫(yī)院管理年活動緊密結(jié)合起來，通過定期公布投訴情況，不斷強化醫(yī)療安全意識、法律意識、服務(wù)意識；不斷規(guī)范醫(yī)療行為，努力提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，為構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系奠定了良好的基礎(chǔ)。

? ? ? ?五是主動與所在轄區(qū)的勝利派出所和周邊社區(qū)聯(lián)系，開展聯(lián)防共建。在我院設(shè)立了警務(wù)室，嚴防違法犯罪行為發(fā)生。配合公安部門落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，開展安全隱患排查，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決，消除內(nèi)部安全隱患。每年邀請市治安大隊、市保安大隊教官給我院保安人員進行專業(yè)化培訓(xùn)。2022年開展安全培訓(xùn)2次，參加人員40人次。完善防盜、防火、防破壞等各種安全防范設(shè)施。在經(jīng)費緊張的情況下，撥出?？畎惭b了電子監(jiān)控系統(tǒng)，分別在醫(yī)院門診及病房區(qū)安裝監(jiān)控攝像頭224個，并與我市110開通監(jiān)控平臺，設(shè)置了安全監(jiān)控室，由具有專業(yè)技能的保安人員24小時值班，并配備了對講機、電話等通訊設(shè)施。制定和完善防恐怖、防破壞、防災(zāi)害事故、防群體性事件等的制度和措施，以及應(yīng)對相應(yīng)突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，并組織演練。2022年6月份和9月份分別組織了兩次消防應(yīng)急預(yù)案演練，通過模擬演練，醫(yī)院職工掌握了初級火災(zāi)滅火技能，熟悉了醫(yī)院的安全消防設(shè)施，器材的分存位置和使用方法。

? ? ? ?三、取得主要成效 。

? ? ? ?1、不斷提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。強化“以病人為中心”的服務(wù)理念，引導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員尊重患者，理解患者，主動為患者著想。開展改善服務(wù)態(tài)度、優(yōu)化就醫(yī)流程、落實醫(yī)療安全措施，繼續(xù)深化開展“三好一滿意”和“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”活動，不斷創(chuàng)新服務(wù)流程，優(yōu)化診療環(huán)境，開展延伸服務(wù)，加強醫(yī)患溝通，為患者提供及時、方便和人性化的醫(yī)療服務(wù)。

? ? ? ?2、有效預(yù)防醫(yī)療糾紛發(fā)生。加強醫(yī)患溝通，創(chuàng)新溝通方式，注重溝通效果。重點是按照“預(yù)防在先、發(fā)現(xiàn)在早、處置在小” 的原則，把預(yù)防醫(yī)療糾紛發(fā)生作為治本之策，建立健全醫(yī)患糾紛預(yù)防和情況研判機制，定期排查，及早發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患。急危重病人先搶救，后補辦手續(xù)。建立有效的監(jiān)督機制和獎懲機制，認真落實各項規(guī)章制度、崗位職責(zé)，嚴格執(zhí)行診療技術(shù)常規(guī)。

? ? ? ?3、完善了醫(yī)院安全防范體系。加強內(nèi)部治安，落實人防、物 防、技防措施，提高醫(yī)患人員的防火、防盜等安全意識和治安防 范意識，有效保障患者和醫(yī)院的財產(chǎn)安全。完善突發(fā)事件應(yīng)急醫(yī)療救治預(yù)案，加強醫(yī)院水、電、汽及毒、麻藥品管理。提高醫(yī)務(wù)人員應(yīng)急處置能力，杜絕各類責(zé)任事故的發(fā)生。加強與工商、公安和藥品食品監(jiān)督管理部門的聯(lián)動，對個別散發(fā)醫(yī)藥印刷品、醫(yī)托等清理整治，消除了治安隱患。

? ? ? ?4、強化了職工職業(yè)道德建設(shè)。結(jié)合醫(yī)務(wù)人員定期考核等活動，開展行業(yè)作風(fēng)建設(shè)和職業(yè)道德教育。進一步規(guī)范診療服務(wù)行為，認真執(zhí)行行業(yè)不正之風(fēng)專項治理的“六條”禁令，經(jīng)常組織警示教育活動，強化監(jiān)督力度。

? ? ? ?烏蘭浩特市人民醫(yī)院 二〇一六年八月十八日

比對的方案【篇6】

? ? ? ?滄州長城醫(yī)院

? ? ? ?麻醉術(shù)前訪視記錄

? ? ? ?姓名：

? ? ? ?臨床診斷：擬行手術(shù)方式：

? ? ? ?一、擬行麻醉方式：

? ? ? ?椎管麻醉：〔×〕1.連硬2.腰麻3.腰麻硬膜外聯(lián)合麻醉

? ? ? ?脊柱畸形：〔×〕1.無2.有

? ? ? ?神經(jīng)阻滯：〔×〕1.臂叢神經(jīng)阻滯2.腰骶神經(jīng)阻滯3.其他

? ? ? ?全身麻醉：〔×〕1.氣管內(nèi)插管2.喉罩3.一般全身麻醉

? ? ? ?二、麻醉輔助措施：〔×〕

? ? ? ?1.無2.控制性低血壓人工降溫3.中心靜脈穿刺置管4.動脈穿刺置管

? ? ? ?三、一般情況：

? ? ? ?生命體征：Bp：××/××mmHgP：××次/分R：××次/分T：××℃

? ? ? ?依賴性藥物用藥史：〔×〕1.無2.有藥物過敏史：〔×〕1.無2.有 ××××××××××

? ? ? ?四、體格檢查：

? ? ? ?身體畸形：〔×〕1.無 2.有頸椎活動：〔×〕1.正常 2.異常張口困難：〔×〕1.無2.有張口度：〔×〕1.一指 2.二指3.三指松牙、假牙：〔×〕1.無 2.有呼吸困難：〔×〕1.無 2.有

? ? ? ?五、氣道情況（Mallampati）分級：〔×〕

? ? ? ?1.Ⅰ級2.Ⅱ級3.Ⅲ級4.Ⅳ級

? ? ? ?六、病人重要器官功能、疾病情況：

? ? ? ?心血管系統(tǒng)：心臟功能〔×〕級高血壓?。骸病痢?.無 2.有

? ? ? ?冠心?。骸病痢?1.無 2.有心電圖：〔×〕1.正常 2.異常肺功能：〔×〕1.正常 2.異常肺部疾?。骸病痢?1.無 2.有內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病：〔×〕 1.無 2.有神經(jīng)系統(tǒng)疾?。骸病痢?1.無 2.有胸片：〔×〕 1.正常 2.異常肝功能：〔×〕 1.正常 2.異常腎功能：〔×〕 1.正常 2.異常電解質(zhì)：〔×〕 1.正常 2.異常

? ? ? ?其他輔助檢查情況：

? ? ? ?七、術(shù)前麻醉醫(yī)囑：

? ? ? ?1、禁食〔×〕小時；

? ? ? ?2、禁飲〔×〕小時；

? ? ? ?3、其他

? ? ? ?八、病人體格情況（ASA）分級：〔×〕

? ? ? ?1.Ⅰ級2.Ⅱ級3.Ⅲ級4.Ⅳ級5.Ⅴ級6.Ⅵ級

? ? ? ?九、手術(shù)麻醉風(fēng)險評估：〔×〕類

? ? ? ?一類：一般情況下風(fēng)險較小二類：有一定的風(fēng)險三類：風(fēng)險較大

? ? ? ?四類：風(fēng)險很大五類：風(fēng)險極大、病情危重、頻臨死亡、異常危險

? ? ? ?十、其他需要說明情況：

? ? ? ?麻醉醫(yī)師簽名：×××

? ? ? ?訪視時間：××××年××月××日××?xí)r××分 科室： 病房： 床號： 病案號：

比對的方案【篇7】

? ? ? ?職工食堂整改措施

? ? ? ?【篇1：員工食堂滿意度調(diào)查及整改措施】

? ? ? ?員工食堂滿意度調(diào)查

? ? ? ?為保障職工身體健康，維護職工的正當權(quán)益，為公司廣大職工提供衛(wèi)生、潔凈的就餐服務(wù)。近日對公司各部門作了一次“員工食堂滿意度調(diào)查”，調(diào)查結(jié)果表明大部分員工對食堂存在不滿，且影響到員工的穩(wěn)定性，給我公司的工作和管理造成了一定的影響。目前員工反映較集中的問題有：

? ? ? ?1、食堂飯菜供應(yīng)不足，質(zhì)量不高，經(jīng)常吃到剩菜； 2、食堂飯菜單一，飯菜價格太高且不統(tǒng)一； 3、食堂先賣不好的菜，好菜留著最后賣； 4、食堂餐桌餐凳太臟，熱水器水燒不開；

? ? ? ?5、食堂工作人員不戴帽子、不戴口罩、不戴手套，衛(wèi)生難以保證； 6、食堂招待飯菜質(zhì)量不高，餐具太舊，餐桌打掃不干凈； 7、飯菜衛(wèi)生度不夠（菜里經(jīng)常有蒼蠅）；

? ? ? ?8、食堂開飯時間把控不嚴，不能自覺維護飯?zhí)弥刃颉?/p>

? ? ? ?根據(jù)以上問題，再結(jié)合我公司的情況，現(xiàn)提出以下整改方案，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予支持和配合：

? ? ? ?1.食堂應(yīng)確保飯菜質(zhì)量，采購食物力求新鮮、便宜，不采購腐爛、變質(zhì)的食品和原料，剩飯剩菜要倒掉（可以養(yǎng)頭豬--不知是否合適）。 2.食堂應(yīng)豐富飯菜的種類和提高飯菜的質(zhì)量。3.控制數(shù)量每人限量，避免好菜不夠，差菜過剩。

? ? ? ?4.重視和加強衛(wèi)生工作。廚房要有防蠅滅蠅措施；嚴防食物中毒和疾病傳染。餐廳要求定時打掃，做好保潔工作。食堂衛(wèi)生區(qū)明確個人，加強獎罰制度。

? ? ? ?5.食堂工作人員需佩戴口罩、帽、手套等衛(wèi)生用品。

? ? ? ?6.將招待餐改制自助形式，由定餐者確定人數(shù)、飯菜數(shù)量，在客戶就餐完畢后在食堂登記簽字確認。

? ? ? ?7.食堂應(yīng)嚴格確立用餐時間制度并公示：如早餐7：00-7:30午餐11:30-12:30晚餐5:30-6：00（如有特殊情況需提前知會炊事人員）。食堂工作人員按時做好職工飯菜，無特殊情況嚴禁推遲開飯。

? ? ? ?8.堅持勤儉節(jié)約的原則，節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)氣，精打細算，降低成本，提高飯萊質(zhì)量。

? ? ? ?9.根據(jù)食堂工作人員的工作情況達到滿意以上的將由公司進行每月200—300元的獎勵。 根據(jù)整改措施制定員工測評標準（如下表）：

? ? ? ?填寫要求：1、每周下發(fā)各部門，由各部門討論統(tǒng)一意見，實事求是的填寫。2、將不滿意的一項標出不足之處，并提出整改建議。下周餐譜

? ? ? ?每天早上保證一個雞蛋

? ? ? ?就餐員工滿意度測評表

? ? ? ?得分：

? ? ? ?同時食堂工作人員也對公司職工提出了建議：

? ? ? ?1.愛護公物。食堂的一切設(shè)備、對放置在公共場所內(nèi)的任何物件，不得隨便搬動或拿作它用。對無故損壞各類設(shè)備、食具者，要照價賠償。

? ? ? ?2.職工在就餐后不要將剩飯倒在桌子上和水池里，要倒進泔水桶；洗刷完畢，要把水籠頭擰緊。

? ? ? ?3.打飯與就餐過程中要保持良好的形象，嚴禁大聲喧嘩，嚴禁與食堂工作人員吵鬧，發(fā)現(xiàn)問題及時上報部門領(lǐng)導(dǎo)，合理處理。

? ? ? ?4.為了保持食堂有序的就餐秩序，請按先來后到的秩序排隊打飯，嚴禁插隊。 每次允許帶一個人的飯菜；每人定量，嚴禁將食堂的飯菜帶出公司食用。希望公司職工能夠無則加勉有則改之！職工按照公司下發(fā)就餐秩序通知進行獎罰！

? ? ? ?調(diào)查人： 2022年6月10日

? ? ? ?【篇2：xxxxx公司關(guān)于食堂整改的方案】

? ? ? ?xxxxxx公司食堂整改方案

? ? ? ?為了保障我公司食堂安全衛(wèi)生，給廣大員工提供優(yōu)質(zhì)的膳食，提高食堂服務(wù)質(zhì)量。近日，公司組織相關(guān)工作人員以調(diào)查表的書面形式發(fā)放各車間，全面收集員工對食堂的反映情況，同時相關(guān)工作人員對xxx廠的第一食堂和第二食堂進行實地檢查，發(fā)現(xiàn)食堂衛(wèi)生管理存在一定安全隱患。通過調(diào)查員工的反饋意見，工作人員進行認真梳理，歸納存在的主要問題有以下幾個方面： 1、食堂衛(wèi)生管理不規(guī)范，衛(wèi)生質(zhì)量不夠。

? ? ? ?2、食堂工作人員沒有按規(guī)定穿戴工作服，工作帽，佩戴健康證。 3、未加工的原料、半成品不新鮮；炒菜用油有使用烤鴨油的現(xiàn)象。4、送飯工作人員態(tài)度差，時間不準時且飯菜里有時會有不衛(wèi)生的異物出現(xiàn)。為改善公司食堂的衛(wèi)生狀況，保證食品的安全衛(wèi)生，防止食品安全事故的發(fā)生，為廣大員工提供安全營養(yǎng)的菜肴，結(jié)合我公司實際，經(jīng)公司研究，制訂本整改方案。

? ? ? ?一、整改時限： xxxx年x月xx日前完成。

? ? ? ?二、整改目標

? ? ? ?根據(jù)《食品衛(wèi)生法》、《職工食堂衛(wèi)生管理制度》等相關(guān)規(guī)定，認真落實各項措施，保證整改完成后使公司食堂達到經(jīng)營場

? ? ? ?所清潔舒適，經(jīng)營飯菜保質(zhì)保量，經(jīng)營價格公道合理，服務(wù)態(tài)度親和周到。

? ? ? ?三、整改管理

? ? ? ?整改總負責(zé)人為企業(yè)法人xxxx，整改日常事物管理由集團公司辦公室，整改對象為煉鐵廠第一食堂，煉鐵廠第二食堂，煉鋼廠食堂，整改監(jiān)督人為各員工。

? ? ? ?四、整改措施

? ? ? ?(一)、硬件設(shè)施整改

? ? ? ?1、食堂工作人員工作時間穿整潔、統(tǒng)一工作服、帽，服務(wù)人員著長褲、布鞋或休閑鞋、皮鞋，并要穿襪，杜絕穿拖鞋、涼鞋、短褲進入工作場所，要求長發(fā)、長指甲人員及時修理，禁止服務(wù)人員著異服，怪發(fā)，并勤洗手、勤換衣服、不脫鞋等。

? ? ? ?2、第一食堂爐灶上屋頂要自行吊頂裝修，員工吃飯

? ? ? ?處墻壁、桌椅全部刷新，各食堂的飯菜售賣窗口加建玻

? ? ? ?璃罩設(shè)施，確保防塵、防蠅、防鼠，保證飯菜的衛(wèi)生安

? ? ? ?全。

? ? ? ?3、各食堂保證每天葷素菜最少15個，品種每天不

? ? ? ?少于8個更新，送入車間葷素菜不于8個，更新不少于

? ? ? ?4個。

? ? ? ?4、每天送飯時間為上午11:00—12:00時；下午 5:30—6:30時

? ? ? ?5、堅持留樣制度，每餐每菜取不少于50克的樣品

? ? ? ?冷藏并保存24小時以上，以備查驗。

? ? ? ?（二）管理措施整改

? ? ? ?1、食堂經(jīng)營者要定期培訓(xùn)工作人員，提高從業(yè)人員的責(zé)任

? ? ? ?意識和服務(wù)意識。加強服務(wù)態(tài)度管理，以微笑服務(wù)為口號，為員工營造衛(wèi)生，優(yōu)美的“職工之家” 2、認真落實常規(guī)管理工作。（1）保持食堂內(nèi)外環(huán)境整潔。食堂衛(wèi)生做到天天打掃，每頓飯后有專人及時打掃餐廳，保證桌面、地面無油污，無垃圾，各操作場所的加工廢棄物隨時清理，各類物品擺放有序，做到窗明幾凈。

? ? ? ?（2）認真做好防蠅、防鼠、防毒工作。

? ? ? ?（3）嚴把食品采購關(guān)，采購時做到原料新鮮，杜絕變質(zhì)食品進入食堂。

? ? ? ?（4）嚴把食品貯存加工關(guān)。食品貯存分類、離地存放，定期檢查、及時處理變質(zhì)或超過保質(zhì)期限的食品。食堂剩余食品都經(jīng)冷藏，冷藏時間不超過6小時，在確認沒有變質(zhì)的情況下，經(jīng)高溫徹底加熱后，才繼續(xù)出售。

? ? ? ?（5）嚴把從業(yè)人員健康衛(wèi)生關(guān)。食堂負責(zé)人和員工都必須持有衛(wèi)生培訓(xùn)合格證和健康證。食堂員工在出現(xiàn)咳嗽、發(fā)熱等病癥時，由食堂經(jīng)營者通知其立即脫離工作崗位。

? ? ? ?（6）嚴把綜合衛(wèi)生關(guān)。食堂在保持操作間、銷售間、清潔的同時還保持餐廳的衛(wèi)生，及時處理垃圾，避免蚊蠅孳生。

? ? ? ?以上整改措施，實施長效管理，確保員工健康安全，我們還將做出更多的探索和更大的努力，把公司食品衛(wèi)生安全工作和食堂的管理工作做得更好。

? ? ? ?xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx公司 xxxx年x月x日

? ? ? ?【篇3：員工食堂整改方案】

? ? ? ?員工食堂整改方案

? ? ? ?一、食堂現(xiàn)狀：

? ? ? ?1、食堂現(xiàn)最主要的問題是菜品質(zhì)量不過關(guān)（主要指色、香、味、衛(wèi)生）評判標準為飯菜浪費較多。

? ? ? ?2、食品衛(wèi)生不夠好反應(yīng)在食材存放和廚房、庫房、餐廳環(huán)境衛(wèi)生和廚師個人衛(wèi)生方面。

? ? ? ?3、食品安全也是首要考慮的，用餐時間過后食堂不能完全封閉的狀況，對于存放于廚房的食物和調(diào)配料是不安全的，擔(dān)心人為做手腳，引發(fā)用餐人員的身體不適。

? ? ? ?食材清洗不夠達標，特別到夏季，蔬菜等食材含有大量農(nóng)藥，需進行反復(fù)清洗，才能保證入口衛(wèi)生，保證用餐人員食用健康食物。

? ? ? ?5、食用餐票引起的局限性，餐票設(shè)置目的是避免浪費，和便于統(tǒng)計用餐人數(shù)。

? ? ? ?引起車間工人的不便和不滿，導(dǎo)致工作很忙的沒有票餓肚子，有票的可能吃不飽，還有不愿意吃倒掉，有票不用最后在宿舍吃泡面等。公司免費給員工提供吃住，雖然不是不計成本的，但公司不在飲食上刻扣大家，既然錢花了，大家沒有吃好，就是浪費，這就需要對廚房工作進行整改。

? ? ? ?二、食堂現(xiàn)有人員配置及工資水平(共6人，月工資支出預(yù)計17700元含保險)

? ? ? ?*炒鍋3人（負責(zé)回漢灶早餐、中餐、晚餐、夜宵的制作）

? ? ? ?1人已轉(zhuǎn)正3500元/月，1人2022年1月待轉(zhuǎn)正工資3500元，1人還未到期工資2700元。*幫廚2人（負責(zé)回漢灶廚房、餐廳衛(wèi)生清理，洗撿菜、配菜、打飯、1人2022年1月待轉(zhuǎn)正預(yù)計工資1800元，1人還未到期工資1500元。

? ? ? ?*車間送飯員1人（負責(zé)中晚餐夜宵配送，食堂垃圾的清運，送餐車的維護，衛(wèi)生的打掃）未轉(zhuǎn)正工資1500元。

? ? ? ?三、整改方案

? ? ? ?1、首先廚房、餐廳環(huán)境衛(wèi)生整改，廚房內(nèi)部物品重新整理擺放，清理地面不長期擺放食材小件用具，所有物品上架入柜，工具、器皿擺放整齊，每天清洗，定期（10天一次消毒，夏季5天一次消毒）。廚房操作間在用餐時間結(jié)束后不存放任何食材及成品食物。

? ? ? ?購入的食材入庫保存前需進行初次清洗和分解，袋裝存入冰箱和冷柜。肉類購入后，統(tǒng)一初清洗后，按照每次的用量袋裝，每頓用一袋，可以杜絕食物反復(fù)融化導(dǎo)致的不新鮮。其他蔬菜等食材購入后也應(yīng)初步檢摘后保存。需使用時食材清洗也要遵守操作規(guī)程，行政部隨時抽查。

? ? ? ?2、廚房出品的食物即便是大鍋飯也要精細做，切塊要精細，（多以片、絲及小塊丁狀肉為主，蔬菜切段、絲等根據(jù)蔬菜形態(tài)決定）食材的切法決定食材的使用量和口味。大鍋食物多，不易成熟，塊小成熟快，易入味，更可以節(jié)省食材。（可節(jié)約量要食堂經(jīng)過10天-15天的數(shù)據(jù)收集來確定）

? ? ? ?3、廚房回漢餐廳的通道，回餐廳通道封閉，二區(qū)三區(qū)間的漢餐廳通道從早8:00點開放到晚21:00關(guān)閉。廚房沒有工作人員時無論工作間及餐廳門窗鎖好，關(guān)掉電源、燃氣，食材、調(diào)料收藏保存好，環(huán)境衛(wèi)生整理好。

? ? ? ?4、廚師個人衛(wèi)生提出標準，行政不定期檢查。服裝是否干凈、頭發(fā)是否干凈、身上是否有異味，手指甲是否干凈等 5、餐票的實行為了減少浪費，浪費與否表現(xiàn)為泔水桶內(nèi)的剩菜飯量，布置廚房廚師關(guān)注浪費量，行政督促協(xié)助改進菜品質(zhì)量，菜品味道好，浪費就會減少。大力培訓(xùn)和貫徹節(jié)約精神，打飯?zhí)岢偈⑶诖颍恢约菏欠裣矚g可先少打些，吃了不飽，還可以再打，這樣才能夠保證員工吃好，吃飽。送進車間的飯菜一樣實行少盛勤打，送餐人員要觀察剩飯量和，大家吃飯情況，吃的香，主動詢問是否要再加些飯菜。避免飯量大的員工，因為沒有餐票而吃不飽。

? ? ? ?6、加強全體員工素質(zhì)培訓(xùn)。訂立詳盡的員工行為規(guī)范（宿舍、食堂、公共娛樂室、工作崗位、公共衛(wèi)生間、淋浴間的使用和行為）集中培訓(xùn)和班組車間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

? ? ? ?員工素質(zhì)提高了，公司內(nèi)部餐票制度就可以取消了，對于外來人員用餐，購票金額早中晚餐實行不同餐標，并餐票購買費用要提高一些。餐票上寫上時間。避免超計劃人員吃飯，導(dǎo)致的飯菜不夠。外來用餐人員（特別指有施工項目在公司內(nèi)停留有一定時間段的，用餐要告知用餐開始時間和截止時間，每日大概用餐人數(shù)。廚房才能更合理制作食材數(shù)量。）

? ? ? ?7、所有正式入職的廚房工作人員，必須進行體檢。體檢合格留用，不合者辭退。

? ? ? ?四、人員配置方案

? ? ? ?在現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上增加1名炒鍋，1名面點師傅。幫廚1名?，F(xiàn)有人員的增加為了提高廚

? ? ? ?房的工作質(zhì)量和菜品質(zhì)量，現(xiàn)階段廚師和幫廚均沒有休息，工作量大無法調(diào)休。幫廚人數(shù)不夠，食材的清洗和撿摘工作不到位，食物雜質(zhì)多，不能保證食品安全。增加面點師傅可減少外賣量，每月定的饅頭的金額數(shù)近乎與一個面點師傅一個月的工資，面點師傅還可制作其他食物，所以從成本上來講，聘請一位面點師更合算。

比對的方案【篇8】

? ? ? ?慵懶散浮拖個人整改措施

? ? ? ?卓瑪

? ? ? ?通過對自身存在問題的排查，更加清醒地認識到自己存在的問題，也更加增強了我改正錯誤、提高自己思想素質(zhì)的信心

? ? ? ?和決心。在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：

? ? ? ?1、加強政治理論學(xué)習(xí)和教學(xué)能力的提升，努力提高自身素質(zhì)。

? ? ? ?2、進一步改進工作作風(fēng)。要努力做到克服消極思維、模糊

? ? ? ?認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作；

? ? ? ?對遇到的問題進行理性思考，深挖其規(guī)律性；從事物之間的種

? ? ? ?種聯(lián)系去分析和解決問題；根據(jù)個人具體情況和自身工作特點，不斷完善和提高自己，腳踏實地地投入到教書育人的事業(yè)中去。

? ? ? ?3、樹立刻苦學(xué)習(xí)的精神，努力改造主觀和客觀世界。

? ? ? ?4、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新。解放思想、實事求是、與時俱進，是我們黨的思想路線。堅持求真務(wù)實，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)是

? ? ? ?黨和人民事業(yè)興旺發(fā)達的關(guān)鍵所在。樹立開拓創(chuàng)新的精神，永

? ? ? ?葆工作中的蓬勃生機和活力。一是想問題、辦事情、做決策都

? ? ? ?要堅持從實際出發(fā)，遵循客觀規(guī)律，不要憑主觀臆斷行事。二

? ? ? ?是要敢于講實話、真話，敢于聽實話、真話。重實際、辦實事、求實效，不搞形式主義，不擺花架子。三是創(chuàng)造性地工作，大

? ? ? ?膽地投身到工作實踐中去，在工作中勇于開拓創(chuàng)新、不墨守陳

? ? ? ?規(guī)、不固步自封、從實際出發(fā)，不斷探索真理、研究新問題、解決新問題，不斷總結(jié)和完善已有的經(jīng)驗，提出新思想、新方

? ? ? ?案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。

比對的方案【篇9】

? ? ? ?郵件的開頭寫的都很漂亮，中間的很專業(yè)，可是結(jié)尾大多一句best regards or waiting for your early reply草草了事。殊不知，一個好的開頭很重要，畫龍點睛的結(jié)尾也同樣重要。1.Please accept our thanks for the trouble you have taken.有勞貴方，不勝感激。2.We are obliged to thank you for your kind attention in this matter.不勝感激貴方對此

? ? ? ?事的關(guān)

? ? ? ?照。

? ? ? ?3.We tender you our sincere thanks for your generous treatment of us in this affair.對貴方在此

? ? ? ?事

? ? ? ?中的慷

? ? ? ?慨

? ? ? ?之

? ? ? ?舉，深

? ? ? ?表

? ? ? ?感

? ? ? ?謝。

? ? ? ?4.Allow us to thank you for the kindne extended to us.對貴方之盛情，不勝感謝。5.We thank you for the special care you have given to the matter.貴方對此悉心關(guān)照，不

? ? ? ?勝

? ? ? ?感

? ? ? ?激。

? ? ? ?: 6.We should be grateful for your trial order.如承試訂貨，不勝感激。7.We should be grateful for your furnishing us details of your requirements.如承賜示具體

? ? ? ?要

? ? ? ?求，不

? ? ? ?勝

? ? ? ?感

? ? ? ?激。

? ? ? ?8.It will be greatly appreciated if you will kindly send us your samples.如承惠寄樣品，則

? ? ? ?不

? ? ? ?勝

? ? ? ?感

? ? ? ?激。

? ? ? ?9.We shall appreciate it very much if you will give our bid your favorable consideration.如

? ? ? ?承

? ? ? ?優(yōu)

? ? ? ?惠

? ? ? ?考

? ? ? ?慮

? ? ? ?報

? ? ? ?價，不

? ? ? ?勝

? ? ? ?感

? ? ? ?激。

? ? ? ?10.We are greatly obliged for your bulk order just received.收到貴方大宗訂貨，不勝感

? ? ? ?激。

? ? ? ?11.We aure you of our best services at all times.我方保證向貴方隨時提供最佳服務(wù)。12.If there is anything we can do to help you, we shall be more than pleased to do so.貴公司若有所需求，我公司定盡力效勞。

? ? ? ?13.It would give us a great pleasure to render you a similar service should an opportunity occur.我方如有機會同樣效勞貴方，將不勝欣慰。14.We spare no efforts in endeavoring to be of service to you.我方將不遺余力為貴方

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? ? ? ?17.We take this opportunity to re-emphasize that we shall, at all times, do everything poible to give you whatever information you desire.我們借此機會再此強調(diào)，定會

? ? ? ?盡

? ? ? ?力

? ? ? ?隨

? ? ? ?時

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? ? ? ?方

? ? ? ?所

? ? ? ?需的信

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? ? ? ?18.We are always in a position to quote you the most advantageous prices for higher quality merchandise.我們始終能向貴方提供品質(zhì)最佳的產(chǎn)品，報價最為優(yōu)惠。19.This places our dealers in a highly competitive position and also enables them to enjoy a maximum profit.這樣可以使我方經(jīng)營者具有很強的競爭力，還可獲得最大的利

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? ? ? ?20.We solicit a continuance of your confidence and support.懇請貴方繼續(xù)給予信任，大力支持。

? ? ? ?分析下原因,一般情況下會再寫封追蹤信給他: Hope you

? ? ? ?are

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? ? ? ?friend.It is regret that I haven't received any information from your side.May I have your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply.As we don't want to

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? ? ? ?you!If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so.Hope to establish long-term friendly busine relations with your esteemed company.如果客人還沒有回信,一周后再問客人不回信的真實原因.(一般情況,70%的客人會告訴你他的Glad to

? ? ? ?原

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? ? ? ?you)again!Have you kindly checked my offer? Hope they are workable for your market!Sorry to say that we still don't receive any information from your side.I would appreciate for your any comment about our offer, including price, quality, and service.No matter if it is positive answer, it is great help for us to meet your requirement.Waiting

? ? ? ?之后的日子里,可以嘗試新產(chǎn)品的報價,刺激下客人的神經(jīng).for your favorable reply soon!

? ? ? ?我Good 通常是這樣寫的： day!My quotation of gas water heater you might have received and uld you kindly advise your

? ? ? ?comments

? ? ? ?at

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? ? ? ?If the products aren’t what your are expecting, please advise me your details requirement, I will re-offer ASAP.I am of service at any time!

? ? ? ?但是，不同的客人，我會變換著寫郵件，讓客人知道我們公司，產(chǎn)品的存在．我不會把客人纏得太緊，約十來天給他一封郵件我通常這樣回復(fù)的： Dear Wish you

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? ? ? ?***, day!May I ask whether you have received my quotation? Now I am sending it again, if you have any other ideas.Please feel free to contact me.We will do much better if you can give any advices to us.I am waiting for your reply ASAP.但Dear 是，想成功

? ? ? ?可

? ? ? ?不

? ? ? ?是

? ? ? ?容

? ? ? ?易的事

? ? ? ?情

? ? ? ?．

? ? ? ?sir have you received our quotation of..., if you have any further question, please don't hesitate to contact us.We are waiting for you comment about our quotation.We hope that we can establish a good busine relationship with you in the nearest future.Your prompt reply will be appreciated.回復(fù)A：直接去函敦促 Dear Hugo Chu, Wish everything well with you and your esteemed company!We are in receipt of your letter dated Aug 10 , and as requested was expreed you 3 catalogues for our refrigeration goods.We hope they will reach you in due course and will help you in making your selection.Wish we

? ? ? ?回復(fù)B： 先寫郵件問清情況。本人覺得先寫郵件問清情況，簡單的詢問，如HAVE YOU RECEIVED MY P/I, IS THERE ANY QUESTION OR PROBLEM WITH YOU? 再問何時開L/C 或匯訂金過來.....如客戶沒回復(fù)，那你應(yīng)該(很有必要)打個電話過去問清情況。是價格問題還是臨時發(fā)生改變? 客戶是中間商，還在等最終客戶的確認？還是其它問題？然后根據(jù)情況做一些措施看能否挽回這一張訂單。Dear Sir, Good morning!Hope you have got a wonderful weekend!For several days no news from you, my friend.Now I am writing for reminding you about our offer for item of **** dated ** ** ** according to your relative inquiry.Have you got(or checked)the prices or not?(You can add some words to introduce your advantage of your product or something else to attract the customer).Any comments by return will be much appreciated.It will be our big pleasure if we have opportunities to be on service of you in near future.Looking forward to your prompt response, Thanks and best regards, Yours Faithfully

? ? ? ?回復(fù)C：如果仍然沒有回音的話，可以在一、兩個月后再寫一封信。 Dear Sir, Now I am writing for keeping in touch with you for further busine.If any new inquiry, will promote busine as well as friendship!

? ? ? ?welcome here and I will try my best to satisfy you well with competitive prices as per your request.By the way, how about your order(or busine)with item ***? If still pending I would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other.Thanks and best regards,

比對的方案【篇10】

? ? ? ?質(zhì)量安全整改通知

? ? ? ?木工組： 1，內(nèi)架搭設(shè)，立桿的間距不得大于1.2米，周邊斜支撐必須要有扣件與梁相間，且所有斜支撐應(yīng)相連接，與內(nèi)排相連接。大梁應(yīng)加密。2，扳的鋪設(shè)，注意板的平整度，同一塊板相臨木板應(yīng)多點釘子釘好，不得出現(xiàn)高低不平，板的標高嚴格按規(guī)范施工。3，當板鋪設(shè)完畢后及時清理板面，確保鋼筋上板時板面整潔，4剪力墻柱必須經(jīng)項目同意后方可支木，確保剪力墻柱內(nèi)沒有建渣木渣，5剪力墻柱與梁的拼縫應(yīng)嚴密，不得用膠紙塞縫，6，墻柱拆木后成型過差，主要表現(xiàn)在陰陽角,7，剪力墻柱的拆木時間的控制應(yīng)經(jīng)同意后方可拆木，確保其質(zhì)量與感官。8，梁成型后扭曲過大，如果出現(xiàn)脹木與爆木現(xiàn)象，應(yīng)該及時休整，保證其質(zhì)量。9，外架上不得堆放你班組任何材料，每天應(yīng)派專人巡視，隨時收撿，10，內(nèi)架拆除后，應(yīng)及時收撿樓層材料，不得拖延11，卸料平臺上堆碼材料及時吊走，不得長時間堆放12，工人的安全帽，臨邊作業(yè)時安全帶的保護