設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃推薦15篇。

為了確保每一項(xiàng)工作任務(wù)都能準(zhǔn)時(shí)達(dá)成，我們必須擁有一份細(xì)致的工作安排，并需要提前制定好計(jì)劃。工作計(jì)劃決不能只停留在表面，而應(yīng)具體實(shí)施。今天小編為諸位帶來的是一篇精心挑選關(guān)于“設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃”的優(yōu)質(zhì)文章，這篇扣人心弦的文章，你怎能錯(cuò)過呢！

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇1)

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時(shí)候，有必要對新一年的工作做一個(gè)計(jì)劃，總結(jié)以往的應(yīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在新的一年有所改進(jìn)。

在新的一年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認(rèn)識自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提醒著我在新的一年里要加強(qiáng)對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃：

1、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。

加入公司一段時(shí)間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。

2、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。

把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

3、學(xué)無止境；業(yè)精于勤而荒于嬉。

在以后的'工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和了解業(yè)務(wù)知識，通過多看、多想、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。

4、做事有計(jì)劃性。

要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆]有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，團(tuán)隊(duì)的力量的無窮的。

接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。

態(tài)度決定一切。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為公司的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名平面設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇2)

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時(shí)候，有必要對新一年的工作做一個(gè)計(jì)劃，總結(jié)以往的應(yīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在新的一年有所改進(jìn)。

在新的一年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認(rèn)識自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提醒著我在新的一年里要加強(qiáng)對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我總結(jié)到的一些工作上不足的地方：

1、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。加入正陽一段時(shí)間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。

2、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

3、學(xué)無止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和了解業(yè)務(wù)知識，通過多看、多想、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。

4、做事有計(jì)劃性。要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆]有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，團(tuán)隊(duì)的力量的無窮的。接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。

“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為正陽傳媒的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名平面設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇3)

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

二、內(nèi)部資料整理

三、制定員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃

四、技術(shù)創(chuàng)新

五、提高設(shè)計(jì)水準(zhǔn)

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高設(shè)計(jì)水準(zhǔn)

設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。

經(jīng)過20xx年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。20xx年設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信20xx年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計(jì)師只要只要專一專制的完成本項(xiàng)目。不用多個(gè)項(xiàng)目混雜與一體，混亂設(shè)計(jì)思維，單一簡單化。

一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于，一個(gè)設(shè)計(jì)師完全自主的對該項(xiàng)目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

百事可樂、健力寶平面設(shè)計(jì)師：何利峰

康師傅、統(tǒng)一、王老吉平面設(shè)計(jì)師：魏凱旋

百事可樂、康師傅3D設(shè)計(jì)師：王文林

王老吉、康師傅3D設(shè)計(jì)師：陳參見

健力寶、統(tǒng)一、協(xié)助設(shè)計(jì)：林宜錦

二、內(nèi)部資料整理

1、每年設(shè)計(jì)整理資料

2、每年文案整理資料

3、元素拷貝存放

三、制定員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃

有夢想、有激情、任何人都會(huì)在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當(dāng)?shù)膷徫?、適合的人才，

鼓勵(lì)員工通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進(jìn)行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機(jī)會(huì)。 部門宗旨：靈活多變 求實(shí)創(chuàng)新 立足之本：精益求精

以人為本完成公司項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)、并有助于設(shè)計(jì)室的原始積累和更新發(fā)展。在人、財(cái)、物聚集到一定程度，努力承接全國范圍的廣告設(shè)計(jì)

四、技術(shù)創(chuàng)新

對于設(shè)計(jì)行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：（Hc179.COM 一起合同網(wǎng)）

1.每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；

2.考察其他設(shè)計(jì)師的成果，吸取精華；

3. 借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念；

4.鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。

五、提高設(shè)計(jì)水平

對于我們設(shè)計(jì)部來說首先要提高我們每一個(gè)人的設(shè)計(jì)能力，從目前情況來看我們的設(shè)計(jì)能力都很薄弱，專業(yè)知識還很欠缺，我們雖都不是一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但我們一定要向優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師發(fā)展，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品=良好的心態(tài)＋優(yōu)越的生活＋冷靜的思考＋絕對的自信＋深厚的文化+獨(dú)具的霸氣,這一系列的東西才能完成的，不是單方面就可以做到，以上這些對于一個(gè)設(shè)計(jì)師來說是必不可少的，你想要做一個(gè)成功的作品必須知道這個(gè)，一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展，靠的是實(shí)力、能力，打敗別人，如果我們沒有能力那能打敗別人呢，那就讓我們這幫有為青年來打造一個(gè)全新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在這里我想到了幾個(gè)方面：（1）每周有一天的時(shí)間按排設(shè)計(jì)人員一起看一些有關(guān)設(shè)計(jì)的書籍，（注：多看設(shè)計(jì)作品好的書?？慈思易龅淖髌肥窃趺礃拥模膭?chuàng)意在哪里？如果你來做這個(gè)作品，你會(huì)怎么做？（2）每個(gè)設(shè)計(jì)人員每周按排時(shí)間出去看看外面的一些實(shí)物，（如萬菱，深圳禮品展還有外面各個(gè)地方都有我們可采取的東西）在這些地方找找靈感,采集資料。（3）交流。 和同行之間的交流很重要(尤其是與禮品部溝通交流)

總之，20xx年是勝美最關(guān)鍵的一年，設(shè)計(jì)部將把所有工作都圍繞以上計(jì)劃來開展，相信通過這一年的努力，可以改善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)水平，只要認(rèn)真執(zhí)行好各項(xiàng)計(jì)劃和要求，通過努力，相信設(shè)計(jì)部的工作一定能上一個(gè)新的臺階，一定會(huì)為公司創(chuàng)造更多的利潤空間，發(fā)揮更大的作用。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇4)

回顧過去半年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了工作，并積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，以下就是下半年的工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：資深設(shè)計(jì)師2-3名

職位描述：房產(chǎn)項(xiàng)目的整套平面設(shè)計(jì)包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷；有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2、熟練操作Illustrator、Photoshop、CorelDRAW等工作軟件扎實(shí)的Mac計(jì)算機(jī)軟硬件操作能力。

3、熟悉設(shè)計(jì)制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設(shè)計(jì)能力、良好美工基礎(chǔ)、較強(qiáng)的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)。應(yīng)征請附大作(1-2套設(shè)計(jì)方案)

二、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案

經(jīng)過設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信08年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計(jì)師只要只要專一專制的完成本項(xiàng)目。不用多個(gè)項(xiàng)目混雜與一體，混亂設(shè)計(jì)思維，單一簡單化。

一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于，一個(gè)設(shè)計(jì)師完全自主的對該項(xiàng)目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

根據(jù)實(shí)際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個(gè)概念。以個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項(xiàng)目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個(gè)流程制度來實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項(xiàng)目，還是大的項(xiàng)目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個(gè)真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

實(shí)施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

三、公司企業(yè)化(文化活動(dòng))

從實(shí)行來講，這一項(xiàng)活動(dòng)只是一個(gè)開始，沒有真正的堅(jiān)持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信下半年會(huì)做的更好。以下是一些可實(shí)施的建議。

文化活動(dòng)分為三部分：

第一，就是每周的周六下午的活動(dòng)，實(shí)行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

內(nèi)容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二，月活動(dòng)，時(shí)間可放在月末，實(shí)行方式可以是全公司或則部門。

內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，K歌，聚餐等

作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識。

第三：可以說是總結(jié)會(huì)，就是項(xiàng)目的階段總結(jié)

內(nèi)容：輕松的聚餐晚會(huì)，或者pt晚會(huì)等。

作用：慶功，鼓勵(lì)表彰，增強(qiáng)員工的積極性

四、內(nèi)部資料整理，完善對外宣傳材料

1、每年設(shè)計(jì)整理資料

2、每年文案整理資料

3、項(xiàng)目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳PPT稿

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇5)

從20xx年年7月到現(xiàn)在，一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束。在這一年中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。

一、理論學(xué)習(xí)使我對工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。

不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

二、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一直以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。

勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

三、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng)。

剛開始工作時(shí)，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對著書本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡單的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參與了“XXXXXXX地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“XXX跨南水北調(diào)改線工程”、“XXX除險(xiǎn)加固工程”，“XX旅游度假村防洪評價(jià)工程”，“XXX供水取水口改建工程”，“XXX灌區(qū)XX渡槽施工設(shè)計(jì)”，“XXX水庫除險(xiǎn)加固工程”，“XXX灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”，“XXX灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。通過實(shí)踐，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。

在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇6)

在新的一年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿的投入新的的工作，在工作中認(rèn)識自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提醒著我在新的一年里要加強(qiáng)對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我總結(jié)到的一些工作上不足的地方，也就是我在20__年的工作計(jì)劃

一、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率

加入__平面設(shè)計(jì)公司一段時(shí)間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。

二、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物

把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

三、學(xué)無止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”

在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和了解業(yè)務(wù)知識，通過多看、多想、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。

四、做事有計(jì)劃性

要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆]有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

五、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，團(tuán)隊(duì)的力量的無窮的

接到新平面設(shè)計(jì)之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。

六、“態(tài)度決定一切”

人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為__設(shè)計(jì)的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名平面設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇7)

本部職責(zé)：

1.全面負(fù)責(zé)公司的平面設(shè)計(jì)工作

2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站及工作室的視覺形象設(shè)計(jì)。

3.積極配合其它部門的設(shè)計(jì)任務(wù)，并完成各項(xiàng)目、各部門交辦的設(shè)計(jì)工作

4.負(fù)責(zé)管理策劃工作，把關(guān)設(shè)計(jì)作品，確定整體設(shè)計(jì)風(fēng)格。

5.有效的與其他部門溝通，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

6.負(fù)責(zé)廣告的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和制作

7.確保設(shè)計(jì)質(zhì)量，滿足用戶需求

8.對公司網(wǎng)站界面進(jìn)行設(shè)計(jì)修改，協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)站更新及維護(hù)工作

9.完成一些日常的圖片處理和網(wǎng)頁制作

10.負(fù)責(zé)雜志的版面設(shè)計(jì)排版工作

11.負(fù)責(zé)網(wǎng)站各頁面的制作及維護(hù)

12.宣傳品的制作跟進(jìn)，包括質(zhì)量、進(jìn)度

13.執(zhí)行上級安排的其他工作

14.其他相關(guān)美術(shù)設(shè)計(jì)方面的工作

設(shè)計(jì)部部長職責(zé)：負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)工作的順利完成

根據(jù)以上所述，可以說設(shè)計(jì)部，在網(wǎng)站形象優(yōu)化方面起了一個(gè)重要的作用，所以我們會(huì)竭盡全力為網(wǎng)站服務(wù)。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇8)

為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定20xx年下半年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標(biāo)

全年實(shí)現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。

二、指導(dǎo)思想

要以公司對下半年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

四、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出下半年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。

五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

工廠采取辦班、班前班后會(huì)、墻報(bào)、簡報(bào)等形式，對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。

認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《xx廠安全生產(chǎn)緊急會(huì)議紀(jì)要》(xx鈦生〔20xx〕9號)文。

不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動(dòng)，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報(bào)、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的。

提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

下半年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和本質(zhì)安全管理;并結(jié)合公司安全生產(chǎn)實(shí)際，特制定20xx年下半年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入公司重要議事日程來抓。

在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候”的四全安全管理體制和本質(zhì)安全管理體系中，深入貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé)，使安全工作做到“職責(zé)明確，警鐘長鳴，常抓不懈”，為實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標(biāo)管理而努力奮斗!

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇9)

一、發(fā)展定位

對于設(shè)計(jì)部，業(yè)務(wù)來源將是今后部門運(yùn)作的主要問題，現(xiàn)主要依托公司項(xiàng)目發(fā)展1、市場業(yè)務(wù)部同志2、網(wǎng)絡(luò)部自建網(wǎng)站及合作的網(wǎng)絡(luò)平臺3、電話營銷的同時(shí)，對外將主要業(yè)務(wù)范圍鎖定為：用現(xiàn)有及老客戶帶動(dòng)裝修家裝工程的開展工作，同時(shí)慢慢地向別墅設(shè)計(jì)、高端家裝設(shè)計(jì)、誠信全包等業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

二、技術(shù)創(chuàng)新

1、對于設(shè)計(jì)行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌，為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并錄入設(shè)計(jì)檔案庫；

2、考察其他設(shè)計(jì)師的成果，吸取精華；

3、借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念；

4、鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用；

此項(xiàng)可作為培訓(xùn)中的部分內(nèi)容來執(zhí)行，每月培訓(xùn)計(jì)劃中定期舉行優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品鑒賞和新型設(shè)計(jì)材料的介紹和運(yùn)用。

三、前期工作計(jì)劃

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會(huì)議，部署工作，明確各自工作職責(zé)；

2、制定每月、每季度的工作計(jì)劃

3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力；

4、了解各設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力及各自的特長風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率；

5、定期按排設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，了解最新裝修材料及施工工藝，進(jìn)行專業(yè)知識的經(jīng)驗(yàn)交流；

6、完善并培訓(xùn)《設(shè)計(jì)部工作手冊》中的內(nèi)容；

7、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。

四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備是不夠的。首先地整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展，完善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：首席設(shè)計(jì)師1名：主任設(shè)計(jì)師1名：設(shè)計(jì)師1名。

職位描述：詳見工作手冊職務(wù)描述

職位要求：詳見工作手冊職務(wù)描述

五、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案

從現(xiàn)公司新項(xiàng)目的流程來說，目前公司沒有真正意義的一個(gè)流程制度來實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)和設(shè)計(jì)品質(zhì)的推廣。

通過去年末的培訓(xùn)和現(xiàn)階段的部門工作了解，經(jīng)過本人多年的設(shè)計(jì)部的整年運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)部20xx年一個(gè)基礎(chǔ)階段，一工的運(yùn)作都不是那么的完整。相信20xx是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

六、設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)計(jì)劃

好團(tuán)隊(duì)需要好的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量更需要各隊(duì)員好折能務(wù)培養(yǎng)，20xx年培訓(xùn)計(jì)劃如下：

1、完善設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)

2、講解設(shè)計(jì)部制度標(biāo)準(zhǔn)

3、規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程

4、規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程

5、建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

6、強(qiáng)化設(shè)計(jì)師談單所涉及的問題

7、每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)

8、定期市場新型材料的認(rèn)識及運(yùn)用

9、公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃

七、內(nèi)部資金料整理，完善對外宣傳材料

1、每年設(shè)計(jì)整理資料

2、每年文案整理資料

3、項(xiàng)目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

八、加強(qiáng)設(shè)計(jì)資料建設(shè)

購買新版的設(shè)計(jì)年鑒設(shè)計(jì)作品書籍，加強(qiáng)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)品質(zhì)的提高

九、制定員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃

員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值得實(shí)現(xiàn)，我們深知這一點(diǎn)，因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的積極策略，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想，有激情，有企圖心，任何人都會(huì)在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身定訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當(dāng)?shù)膷徫?，適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標(biāo)。

鼓勵(lì)員工通過竟聘的方式提高自己，展示自己的工作能力。定期對員工進(jìn)行崗位考核，不適合原崗位或希望竟聘其崗位者，則提供輪崗換位的機(jī)會(huì)。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇10)

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：資深設(shè)計(jì)師2-3名

職位描述：房產(chǎn)項(xiàng)目的整套平面設(shè)計(jì)包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷;有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2、熟練操作illustrator、photoshop、coreldraw等工作軟件扎實(shí)的mac計(jì)算機(jī)軟硬件操作能力。

3、熟悉設(shè)計(jì)制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設(shè)計(jì)能力、良好美工基礎(chǔ)、較強(qiáng)的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)。應(yīng)征請附大作(1-2套設(shè)計(jì)方案)

二、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。

實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

經(jīng)過____年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。____年設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信____年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計(jì)師只要只要專一專制的完成本項(xiàng)目。不用多個(gè)項(xiàng)目混雜與一體，混亂設(shè)計(jì)思維，單一簡單化。

一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于，一個(gè)設(shè)計(jì)師完全自主的對該項(xiàng)目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

根據(jù)實(shí)際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個(gè)概念。以個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項(xiàng)目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個(gè)流程制度來實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項(xiàng)目，還是大的項(xiàng)目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個(gè)真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

實(shí)施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

三、公司企業(yè)化(文化活動(dòng))

從____年的實(shí)行來講，這一項(xiàng)活動(dòng)只是一個(gè)開始，沒有真正的堅(jiān)持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信____年會(huì)做的更好。以下是一些可實(shí)施的建議。

文化活動(dòng)分為三部分：

第一，就是每周的周六下午的活動(dòng)，實(shí)行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

內(nèi)容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二，月活動(dòng)，時(shí)間可放在月末，實(shí)行方式可以是全公司或則部門。

內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識。

第三：可以說是總結(jié)會(huì)，就是項(xiàng)目的階段總結(jié)

內(nèi)容：輕松的聚餐晚會(huì)，或者pt晚會(huì)等。

作用：慶功，鼓勵(lì)表彰，增強(qiáng)員工的積極性

四、內(nèi)部資料整理，完善對外宣傳材料

1、每年設(shè)計(jì)整理資料

2、每年文案整理資料

3、項(xiàng)目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

五、加強(qiáng)設(shè)計(jì)素材建設(shè)

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設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇11)

本人自20____年7月份參加工作至今，一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束。一年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。

一、理論學(xué)習(xí)使我對工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。

不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

二、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一直以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。

勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

三、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng)。

剛開始工作時(shí)，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對著書本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡單的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參與了“______________地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“______________跨南水北調(diào)改線工程”、“______________除險(xiǎn)加固工程”，“______________旅游度假村防洪評價(jià)工程”，“______________供水取水口改建工程”，“______________灌區(qū)____渡槽施工設(shè)計(jì)”，“______________水庫除險(xiǎn)加固工程”，“______灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”，“______________灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。通過實(shí)踐，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。

在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、業(yè)精于勤而荒于嬉，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇12)

設(shè)計(jì)部為公司的技術(shù)支撐部門，代表了公司技術(shù)的最前沿，其出來任何一設(shè)計(jì)成果都代表了公司的最高水平，是打敗競爭對手和吸引客戶的最重要的保障之一，所以，加強(qiáng)設(shè)計(jì)部的各項(xiàng)工作要求，完善設(shè)計(jì)部的年度、季度及月度的工作計(jì)劃是正常開展工作的重要前提。

計(jì)劃的內(nèi)容提綱：

一、針對公司現(xiàn)狀及發(fā)展方向制訂工作計(jì)劃內(nèi)容，要分解到季度、月，同時(shí)要落實(shí)到人。

1、傳統(tǒng)智能化工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作的計(jì)劃。

2、針對智能家居等單體項(xiàng)目或銷售技術(shù)顧問工作的計(jì)劃。

二、實(shí)行設(shè)計(jì)任務(wù)書

對于任何部門提出的任何設(shè)計(jì)需求，必須填寫設(shè)計(jì)任務(wù)書，經(jīng)需求部門經(jīng)理簽字，設(shè)計(jì)部部門經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由設(shè)計(jì)部經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師實(shí)施，此任務(wù)書作為設(shè)計(jì)部及設(shè)計(jì)師進(jìn)行績效考核的依據(jù)。(設(shè)計(jì)師任務(wù)書的制定要能反映出整個(gè)設(shè)計(jì)的過程及參與人的分工)

三、確認(rèn)及完善部門的各崗位人員的崗位職責(zé)，各項(xiàng)工作責(zé)任到人。

四、制定完善的部門內(nèi)訓(xùn)及公司整體的技術(shù)培訓(xùn)，交由辦公室綜合安排。

五、制定部門的設(shè)計(jì)檔案及設(shè)計(jì)圖紙的管理工作計(jì)劃。

六、制定部門績效考核辦法及措施，要細(xì)化到年任務(wù)總額及各人承擔(dān)的額度。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇13)

在下半年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認(rèn)識自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提醒著我在新的一年里要加強(qiáng)對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我下半年工作計(jì)劃：

1、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。加入正陽一段時(shí)間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。

2、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

3、學(xué)無止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和了解業(yè)務(wù)知識，通過多看、多想、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。

4、做事有計(jì)劃性。要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆]有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，團(tuán)隊(duì)的力量的無窮的。接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。

“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為xx傳媒的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名平面設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇14)

一、發(fā)展定位

對于設(shè)計(jì)部，業(yè)務(wù)來源將是今后部門運(yùn)作的主要問題，現(xiàn)主要依托公司項(xiàng)目發(fā)展：1、市場業(yè)務(wù)部同志。2、網(wǎng)絡(luò)部自建網(wǎng)站及合作的網(wǎng)絡(luò)平臺。3、電話營銷的同時(shí)，對外將主要業(yè)務(wù)范圍鎖定為：用現(xiàn)有及老客戶帶動(dòng)精裝修家裝工程的開展工作，同時(shí)慢慢地向別墅設(shè)計(jì)、高端家裝設(shè)計(jì)、誠信全包等業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

二、技術(shù)創(chuàng)新

對于設(shè)計(jì)行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：

1、每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并錄入設(shè)計(jì)檔案庫;

2、考察其他設(shè)計(jì)師的成果，吸取精華;

3、借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念;

4、鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。

此項(xiàng)可作為培訓(xùn)中的部分內(nèi)容來執(zhí)行，每月培訓(xùn)計(jì)劃中定期舉行優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品鑒賞會(huì)和新型設(shè)計(jì)材料的介紹和運(yùn)用。

三、前期工作計(jì)劃

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會(huì)議，部署工作，明確各自工作職責(zé);

2、制定每月、每季度的工作計(jì)劃;

3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力;

4、了解各設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力及各自的特長風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率;

5、定期安排設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，了解裝修材料及施工工藝，進(jìn)行專業(yè)知識的經(jīng)驗(yàn)交流;

6、完善并培訓(xùn)《設(shè)計(jì)部工作手冊》中的內(nèi)容;

7、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。

四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是不夠的。首先對整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展，完善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：首席設(shè)計(jì)師1名;主任設(shè)計(jì)師1名;設(shè)計(jì)師1名。

職位描述：詳見工作手冊職務(wù)描述

職位要求：詳見工作手冊職務(wù)描述

五、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。

從現(xiàn)公司新項(xiàng)目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個(gè)流程制度來實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)和設(shè)計(jì)品質(zhì)的推廣。

通過去年末的培訓(xùn)和現(xiàn)階段的部門工作了解，經(jīng)過本人多年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)部20xx年是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信20xx年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃(篇15)

XX年悄然而去，XX年已然開啟，從XX年8月份至今在xx錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項(xiàng)目上，整整一年多的時(shí)間，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個(gè)成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗(yàn)，這都是我一生的財(cái)富。在嵐山項(xiàng)目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏實(shí)做事，較好地完成了本職工作和任務(wù)。

XX年基本全年在xx項(xiàng)目上，通過xx項(xiàng)目現(xiàn)場管理，施工過程中參與各個(gè)環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會(huì)審沒有參與，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項(xiàng)目的復(fù)雜性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致，設(shè)計(jì)的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進(jìn)度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費(fèi)。在裝修過程中有時(shí)我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專業(yè)沒及時(shí)聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩，因此在施工中要及時(shí)與項(xiàng)目總包方工種溝通聯(lián)系，加強(qiáng)配合，將此類問題信息交流反饋，今后需加強(qiáng)不同的問題類型進(jìn)行不同的分析處理。

其次，就開工準(zhǔn)備的材料計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃，要在施工過程中及時(shí)跟進(jìn)工作，嚴(yán)格要求材料部按材料計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求執(zhí)行，材料及時(shí)進(jìn)場保證施工班組的施工進(jìn)度;嚴(yán)格要求現(xiàn)場施工班組按進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必須要有很強(qiáng)的責(zé)任感，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量，落實(shí)執(zhí)行隱蔽驗(yàn)收工作，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗(yàn)收。下面是我對XX年度工作總結(jié)和XX年度工作打算。

通過xx項(xiàng)目得到的經(jīng)驗(yàn)和收獲：通過在xx項(xiàng)目工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲

(一)公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。

(二)做每項(xiàng)工作都要有目的、計(jì)劃和步驟。

(三)不管大事小事，都要切切實(shí)實(shí)地去落實(shí)。

(四)擺正自己的位置，深入熟悉和學(xué)習(xí)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(五)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(六)要加強(qiáng)與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題，要與工人多多進(jìn)行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去，進(jìn)度趕上去。

通過xx項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點(diǎn)，通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。

(二)缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識，考慮問題不夠周全。

(三)事多了，有時(shí)候會(huì)分不清事情的輕重。

(四)對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù)，對材料的控制沒有計(jì)劃和有效的措施，缺少計(jì)劃性和組織性。

針對XX年工作中存在的不足，為了新一年更好的工作，XX年突出做好以下幾個(gè)方面的工作打算

(一)加強(qiáng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。

(二)業(yè)余時(shí)間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范，增長自己的理論知識，充實(shí)自己。

(三)做每一項(xiàng)工作前都制定明確的計(jì)劃和步驟，做到行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底!

(四)通過不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高對本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力，從而提高主動(dòng)性和積極性。

(五)加強(qiáng)自身的執(zhí)行力和配合力、維護(hù)公司的形象，調(diào)整工作思路。

(六)施工現(xiàn)場嚴(yán)格按工程進(jìn)度施工，把控材料嚴(yán)禁浪費(fèi)，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工，把控施工質(zhì)量，做到每個(gè)工程都圓滿竣工交付。

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部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃 篇1

行政人事部在以政府扶持為保障、以企業(yè)化運(yùn)作為靈魂、以員工自治為發(fā)展方向的“三位一體”有效管理模式下認(rèn)真貫徹“積極、精細(xì)、和諧”的六字工作方針，在工作上不斷取得新突破，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

（一）建立健全公司各項(xiàng)制度上半年重新制定《績效考核制度草案》、《綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)管理草案》、《物業(yè)管理方案》、《客戶投訴管理制度》修改了《考勤管理規(guī)定》、《前臺日常服務(wù)規(guī)定》、《車輛管理制度》、《客戶自行購充電方案》等制度，為公司向科學(xué)化、規(guī)范化管理奠定了基礎(chǔ)。

（二）全面出臺績效考核制度上半年公司出臺了新的績效考核制度，從崗位職責(zé)、工作完成情況、勞動(dòng)紀(jì)律、綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)等方面對員工進(jìn)行全面考核。通過考核進(jìn)一步提高工作效率、工作水平，調(diào)動(dòng)了員工工作積極性。

（三）對公司部門進(jìn)行重新調(diào)整依據(jù)物業(yè)公司不斷發(fā)展的現(xiàn)狀，上半年對部門進(jìn)行了重新劃分，由原來的3個(gè)部分劃分為6個(gè)部門，新增了資產(chǎn)運(yùn)營部、環(huán)境管理部、運(yùn)營管理部。重新調(diào)整后的部門，分工更加明確，工作更加專業(yè)、精細(xì)，更符合物業(yè)公司的發(fā)展。

（四）對員工工資水平進(jìn)行調(diào)整。上班年結(jié)合市場薪資水平對公司進(jìn)行了整體工資及人員崗位的調(diào)整，目的是促進(jìn)員工工作積極性更適合物業(yè)公司發(fā)展需求。

上半年庫房主要工作為：每月對庫房進(jìn)行盤點(diǎn)工作。其中大型盤點(diǎn)2次。年初與外委方佳奇公司進(jìn)行工程物品盤點(diǎn)工作，加強(qiáng)了外委方庫房管理力度；年中對5個(gè)庫房進(jìn)行了集中盤點(diǎn)，同時(shí)對同類物品進(jìn)行合并，并對不能使用的物品進(jìn)行匯總并出具處理建議，對庫房的分散進(jìn)行了重新規(guī)整。經(jīng)過對庫房的盤點(diǎn)整理，對廢舊物品及時(shí)進(jìn)行處理，降低了庫房的安全隱患，做到了科學(xué)化、規(guī)范化的庫房管理。

上半年浴室的主要工作是：

首先：完善了《浴室管理制度》、《浴室安全制度》《浴室應(yīng)急預(yù)案制度》并組織浴室管理人員進(jìn)行制度的培訓(xùn)及演習(xí)，提高浴室管理水平，為實(shí)現(xiàn)浴室年度經(jīng)營指標(biāo)奠定基礎(chǔ)。其次：浴室上一年底更換太陽能設(shè)備，在設(shè)備運(yùn)行期間還不穩(wěn)定，因此上半年加強(qiáng)對浴室太陽能日常的檢查工作，做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排查，確保浴室的正常運(yùn)行，力爭完成經(jīng)營指標(biāo)。

第三：加強(qiáng)對浴室成本控制，對水電等資源的日常查詢記錄及洗浴人次的統(tǒng)計(jì)工作，為浴室成本核算提供準(zhǔn)確依據(jù)。

上半年前臺的重點(diǎn)工作：

（一）完善了《前臺日常服務(wù)規(guī)定》使前臺工作更規(guī)范化、制度化。

（二）依據(jù)年初制定的經(jīng)營責(zé)任書要求，出臺了《客戶投訴管理制度》。通過出臺此投訴制度，提高了前臺工作效率、簡化了工作流程，投訴體系的建立解決了很多入住的實(shí)際問題，得到了廣大住戶的認(rèn)可，大大提高了客戶滿意度。

（三）為方便客戶充電，計(jì)劃實(shí)施電卡充值由客戶自行辦理，方便及時(shí)充值避免出現(xiàn)斷電帶來的生活不便。

出臺《綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)管理辦法草案》并于20xx年1月1日起施行。綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)監(jiān)管辦公室成員每日對責(zé)任區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查，每周舉行例會(huì)對本周檢查情況進(jìn)行匯總及時(shí)解決，每月兩次對責(zé)任區(qū)進(jìn)行互評打分。通過綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)的管理，對園區(qū)工程、維修及衛(wèi)生死角及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理，使園區(qū)面貌煥然一新，整體環(huán)境大幅提高，截止目前，綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)監(jiān)管考核得分均在85%以上。

其他工作完成3月15日北京市委書1記劉琪同志對青年公寓的視察接待工作。劉同志對青年公寓的整體環(huán)境及總結(jié)出的經(jīng)營資產(chǎn)物業(yè)的理念給予了認(rèn)可，這與平時(shí)強(qiáng)化對綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)日常的工作是密不可分的。20xx下半年工作計(jì)劃20xx年下半年工作計(jì)劃根據(jù)部門上半年的工作安排，結(jié)合物業(yè)公司目前實(shí)際情況和未來發(fā)展趨勢，行政人事部計(jì)劃從以下幾方面開展下半年的工作，確保年度計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)。

部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃 篇2

工程部門年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃

一、年終工作總結(jié)

2021年對于本公司工程部門而言是充滿挑戰(zhàn)的一年。雖然公司整體經(jīng)營狀況良好，但隨著市場環(huán)境的變化，客戶的要求也變得越來越苛刻。本部門在公司內(nèi)部的競爭中，也需要更好地適應(yīng)市場。在這一年中，我們的團(tuán)隊(duì)立足于現(xiàn)有的技術(shù)力量、軟硬件設(shè)施和市場規(guī)模等條件，著力推進(jìn)工作，不斷提升我們的自主研發(fā)能力和客戶服務(wù)質(zhì)量，為公司的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。以下是我們的年終工作總結(jié)：

1. 成為專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊

本部門的技術(shù)人員具有扎實(shí)的基礎(chǔ)和豐富的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在過去的一年中，我們圍繞公司規(guī)劃，戰(zhàn)略性地開展了若干項(xiàng)尖端技術(shù)的研發(fā)工作。我們深入研究行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)、把握行業(yè)動(dòng)向、合理規(guī)劃技術(shù)研發(fā)方向以及相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和更新，成為公司技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

2. 加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提升項(xiàng)目效率

在項(xiàng)目管理方面，我們克服了成員分布較廣、資源分散的困難，提升了項(xiàng)目管理效率。在項(xiàng)目中我們積極引入一些現(xiàn)代化的項(xiàng)目管理方法，如項(xiàng)目管理軟件等，提高了項(xiàng)目時(shí)間管理和成本管理效率。我部門還加強(qiáng)和客戶的交流，充分明確項(xiàng)目背景、需求和目標(biāo)，并跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)解決存在的問題和復(fù)雜的技術(shù)挑戰(zhàn)。

3. 加強(qiáng)人才培養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量

在人才培養(yǎng)方面，我們注重對新員工的培訓(xùn)和引導(dǎo)，建立了完善的培訓(xùn)體系，提升了新員工的工作水平和專業(yè)技能。同時(shí)，我們著重強(qiáng)化技術(shù)骨干隊(duì)伍的培養(yǎng)，選拔和優(yōu)先培訓(xùn)高水平技術(shù)骨干，發(fā)揮他們在項(xiàng)目研發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施中的作用。為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的力量，我們注重團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，感受團(tuán)隊(duì)的溫暖，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中，我們形成了共贏的互利模式。

二、明年工作計(jì)劃

明年，我們的工程部門將以全新的姿態(tài)，迎接全球市場的競爭，進(jìn)一步提升我們的服務(wù)質(zhì)量和自主研發(fā)能力，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，具體計(jì)劃如下：

1. 深化技術(shù)研發(fā)，開創(chuàng)新的局面

在技術(shù)研發(fā)方面，我們將繼續(xù)深化已有研究領(lǐng)域，開發(fā)更多新技術(shù)，對先進(jìn)技術(shù)保持高度關(guān)注，積極發(fā)掘新的技術(shù)領(lǐng)域，拓展我們的技術(shù)應(yīng)用范圍，為公司的發(fā)展提供更大的技術(shù)保障。

2. 強(qiáng)化項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目效益

我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對項(xiàng)目管理的控制，把握項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本等方面的控制，確保項(xiàng)目在有效的時(shí)間內(nèi)完成，保持項(xiàng)目管理效益的可持續(xù)性和安全性，實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目的科學(xué)化管理。

3. 強(qiáng)化人才培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

在人才培養(yǎng)方面，我們將注重技術(shù)骨干隊(duì)伍的培養(yǎng)，力求通過培訓(xùn)和做好新員工的引導(dǎo)，不斷提高技術(shù)骨干的專業(yè)技能水平和工作能力。同時(shí)，我們將強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，在團(tuán)隊(duì)中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍、合作氛圍，激發(fā)每一位員工的創(chuàng)新潛力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和智慧。

4. 對客戶需求不斷自我挑戰(zhàn)，為其提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我部門還將積極引入現(xiàn)代化的營銷管理方法，加強(qiáng)與客戶的溝通，深入了解其需求，從而更好地服務(wù)客戶，滿足其不斷發(fā)展的需求，并與客戶建立長期的合作關(guān)系。

總之，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、深化技術(shù)研發(fā)、提高項(xiàng)目管理能力、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，這些都是我們工程部門明年計(jì)劃要著重開展的工作。相信在全體員工共同的努力下，公司的發(fā)展會(huì)更加快速，我們的部門也會(huì)取得更加優(yōu)異的成績。

部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃 篇3

開頭語：XX年就快結(jié)束，回首XX年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的XX年就伴隨著新年伊始即將臨近。

可以說，XX年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。

現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！

（一）XX年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)，學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)錘煉，較快地完成任務(wù)。

另一方面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。

在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（二）愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。

（一）XX年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度XX年下半年，行政組織召開XX年的工作安排布置會(huì)議年底工作目標(biāo)完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。

在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

（二）對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系。

才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

（四）只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好協(xié)調(diào)，解決員工工作上的問題，要與員工進(jìn)行思想交流。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識自己。

（一）經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一步，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

（二）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)不知素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時(shí)采取對策！

六、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

七、下步的打算

針對XX年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一）積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二）加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。

我們的工作要團(tuán)結(jié)才力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司的明天更美好！

開頭語：20xx年的腳步已邁向身后，回想走過的腳步，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，有淡淡的失落。

20xx年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在工作上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。作為公司的采購人員，我樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念。積極落實(shí)公司采購工作的要點(diǎn)和完成鋼廠協(xié)議量的計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、個(gè)人工作回顧

在公司領(lǐng)導(dǎo)及公司其他同事的配合與支持下XX年里在自己的業(yè)務(wù)單位江陰長達(dá)鋼廠共完成采購一萬六千多噸的計(jì)劃量。

雖然公司與江陰長達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月3000噸，但在行情不穩(wěn)定的情況下，長達(dá)鋼廠每月每期都在打折，在這樣的'情況下我公司還是較圓滿的完成了與長達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量。

在五月到八月間，在部門領(lǐng)導(dǎo)銷售思路的帶領(lǐng)下我在本市市場里挨家挨戶的發(fā)放我公司經(jīng)營的中板與熱軋卷板的宣傳資料給市場商戶進(jìn)一步了解我公司經(jīng)營的鋼材品種規(guī)格的齊全和價(jià)格的實(shí)惠在取得一定成果后（期間市場其它商戶在我公司拿貨也較多）增加了一定的銷售的數(shù)量。

期間在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下我與新進(jìn)公司銷售部的小陳同事一起去下游市場跑業(yè)務(wù)，在我們倆共同努力下也新增加了好幾家用中厚板和卷板的廠，每月也有70-80噸的拿貨量多的時(shí)候有一百來噸。我感受到只要肯出去真心努力的跑客戶，總歸是會(huì)有回報(bào)的。

平時(shí)每日電話詢問市場各大經(jīng)銷商價(jià)格（對每日網(wǎng)上各地區(qū)報(bào)價(jià)如上海杭州南京無錫等地的價(jià)格了解和電子盤、期貨）。也會(huì)幫著部門同事去市場商戶那開提貨單、送支票、收發(fā)票等一些事物。觀察本市市場一些同行競爭對手的庫存變化情況。跟車送貨（這樣能讓我做采購的第一時(shí)間了解到下游用戶對一些產(chǎn)品規(guī)格的需求）。

空下后我會(huì)去市場上與一些認(rèn)識的商戶探討和分析行情走勢這樣可以進(jìn)一步了解行業(yè)競爭對手的一些基本情況等等。

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

通過這一年來，自己參與的各種工作，我認(rèn)識到自我力量的不足。

尤其是在與客戶談到一些棘手的業(yè)務(wù)問題時(shí)自己不知道如何靈活的處理時(shí)，我都在對自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對自己的一些突破。

我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在業(yè)務(wù)上達(dá)到最佳的狀態(tài)。

有時(shí)候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在自己遇到一些棘手的問題不能及時(shí)解決，才有所感悟后對自我的要求。

我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。

關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)對方讓對方接納。

我相信這句話是沒錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。

在經(jīng)歷了一些事以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。

而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。

我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。

我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。

在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力。

通過這一年來，自己共同合作的部門領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了我在工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的`各種工作。

讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。

工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。

按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷更新。

對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

20xx年已過去了，面對XX年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。

在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约篨X年要對工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個(gè)人都是艱難的。

我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。

在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個(gè)部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。

我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完結(jié)，要么被遇到的困難打到。

因?yàn)橐粋€(gè)人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個(gè)人的力量就更顯單薄了。

20xx年對我來說，正確的蛻變很重要。

要改變的問題很多，首先就是意識。

縱觀我們公司的發(fā)展歷程，和其他同行的差距越來越大，如何定位我們這樣的公司，如何多爭取更多的業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司的發(fā)展。

意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。

寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識，認(rèn)識到問題是蛻變的第一步。

其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。

關(guān)鍵詞二：提高

公司的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述，因?yàn)槿魏喂镜陌l(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自自身原因，說明從我自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。

這要求勤練內(nèi)功，提高個(gè)人的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。

對于我一個(gè)從公司采購員來說，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧是必要的。

另外最重要的就是要擴(kuò)大個(gè)人的信息來源和廣泛的溝通技巧，全身心的投入到公司的各項(xiàng)工作。

在過去的一年里，認(rèn)識自我，找出差距，在新的一年工作中更要有大的進(jìn)步，這一年里還是有很多不足之處，在新的一年里要吸取著前一年的教訓(xùn)，對業(yè)務(wù)知識活學(xué)活用，在新的一年里彌補(bǔ)去年的不足之處，全面提高自身素質(zhì)業(yè)務(wù)水平，在以后的工作中有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指出，為公司作出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。

部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃 篇4

一年來，在常委會(huì)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

我堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在活動(dòng)中，緊緊把握學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想這一主線，以《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》為主要教材，積極參加機(jī)關(guān)黨委和黨支部組織的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)和學(xué)習(xí)筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了很大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)了工作業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，除積極參加機(jī)關(guān)法律知識輔導(dǎo)講座外，還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了人大工作業(yè)務(wù)知識和黨務(wù)工作知識，為完成做好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、恪盡職守，認(rèn)真作好本職工作

一年來，認(rèn)真履行的崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好文字起草工作。圍繞黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)、城市“一幫一”、萬名貧困婦女解困、機(jī)關(guān)“四五”普法檢查驗(yàn)收、共青團(tuán)、計(jì)劃生育等項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)起草了實(shí)施方案、工作流程、領(lǐng)導(dǎo)講話、工作要點(diǎn)、工作總結(jié)等綜合性文字材料。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，參與起草黨組實(shí)施方案1個(gè)，機(jī)關(guān)各階段工作安排意見和實(shí)施方案4個(gè)、工作流程3個(gè)、工作總結(jié)5個(gè)，其它相關(guān)材料10余個(gè)。二是扎扎實(shí)實(shí)地做好服務(wù)工作。一年來，認(rèn)真完成了先進(jìn)性教育活動(dòng)各階段動(dòng)員總結(jié)會(huì)議、機(jī)關(guān)黨委會(huì)議和機(jī)關(guān)黨委組織的各種集中學(xué)習(xí)活動(dòng)及文體活動(dòng)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)參謀，出主意，工作過程中未出現(xiàn)一起紕漏。三是積極主動(dòng)地完成了文件收發(fā)、制做宣傳專欄、文明單位檔案采集等黨委辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

三、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說績。

四是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實(shí)際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變;由只注意搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù)、對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)統(tǒng)一起來轉(zhuǎn)變，努力為黨委、為各黨支部、為機(jī)關(guān)全體黨員提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃 篇5

上半年，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、改革、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠實(shí)守信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開辟廣闊的生存空間。

截止六月末，我行各項(xiàng)存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。其中,儲蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長；對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。各項(xiàng)貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長，比去年同期萬元減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬元，各項(xiàng)支出萬元，經(jīng)營體現(xiàn)虧損萬元。

一、上半年工作總結(jié)上半年，ⅹⅹ銀行經(jīng)營工作總的特點(diǎn)是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經(jīng)營體現(xiàn)虧損。

（一）克服不利因素，努力吸收存款，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開吸儲工作會(huì)議，并制定吸儲方案。

1、員工轉(zhuǎn)變觀念，吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來，我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動(dòng)的競相開展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過去的“被動(dòng)吸儲”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過親屬、同學(xué)、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款，僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間，員工就吸收存款余萬元，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計(jì)劃，為全年的吸儲工作打開新局面。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動(dòng)，積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶；全行上下共同尋找大額存款信息，對于一些特殊客戶，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo)，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長。

（二）以信用卡和市場開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬元；pos機(jī)消費(fèi)額元；新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元；代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元，代理千嬉紅保險(xiǎn)份，金額元，代理鴻泰壽險(xiǎn)份，金額1萬元；代收移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆，金額萬元；代售充值卡萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。

1、加大中間業(yè)務(wù)市場開發(fā)力度，充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份，我行進(jìn)行了全員崗位競聘，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場開發(fā)力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組。

2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月，分解到人，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長在每月月末進(jìn)行專題匯報(bào)。通過這種方式，較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大力開發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新開辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶，新開卡張。

2、開辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆，金額萬元。為增加收入來源，在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下，我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu)。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放，我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動(dòng)地配合，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開展，真正體現(xiàn)了ⅹⅹ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨。

（四）積極催收貸款，努力壓縮不良貸款1、做好貸后調(diào)查，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬元，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生，減少信貸資產(chǎn)的損失，我行積極做好貸后檢查工作。上半年，公司業(yè)務(wù)部對我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與行長溝通，同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告。對于即將到期的貸款，提前一個(gè)月向借款戶下發(fā)收款通知，并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查，對于經(jīng)營效益良好、還款信譽(yù)較好的黃金客戶辦理借新還舊。對于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個(gè)月開始進(jìn)行催收，例如自來水公司與市場服務(wù)中心貸款，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ，及時(shí)為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時(shí)，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢。

2、努力壓縮不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產(chǎn)萬元，比去年年初增加萬元，比去年同期減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題，由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。上半年，我行加大清收力度，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外，通過各種法律手段，盤活部分不良資產(chǎn)，從相對指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù)。

（五）積極開展黨建工作，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會(huì)議，首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記。在新任書記的領(lǐng)導(dǎo)下，黨支部定期召開支部會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建工作要點(diǎn)以及各種黨的理論知識，并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析我行當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢，研究措施和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下，通過總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預(yù)備黨員，并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員。此外，黨支部隨時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度及組織召開民主生活會(huì)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉潔、自律和反腐敗斗爭的自覺性。特別是黨的“十六大”召開以后，黨支部經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)“十六大”報(bào)告和新黨章，提高員工的政治理論水平。

（六）加強(qiáng)“四防一保”，確保資金安全運(yùn)營辦公室按照總部的要求和相關(guān)

規(guī)章制度，加大力度對保安人員進(jìn)行定期教育和長期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質(zhì)；定期檢查兩所一柜的安全情況和設(shè)施設(shè)備的完整性，對火源、滅火器擺放位置、性能進(jìn)行經(jīng)常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現(xiàn)隱患、問題，及時(shí)、徹底整改；積極配合總部進(jìn)行各項(xiàng)檢查，同時(shí)做好自查和總結(jié)，將有關(guān)材料及時(shí)上報(bào)。

上半年，我行工作雖然取得了一定的成績，但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距，雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大，但是增幅較小，較總部下達(dá)的任務(wù)還有一定差距；員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距。

部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃 篇6

一、 辦公室

新學(xué)期，作為主席團(tuán)的輔助部門，辦公室將會(huì)積極開展工作，立足本職，鼓勵(lì)創(chuàng)新，以取得更好的成績，主要工作如下：

(一)協(xié)助主席團(tuán)和其他部門搞好工作，做好信息溝通和人員組織工作，使各項(xiàng)活動(dòng)能夠迅速有效地展開。

(二)協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)內(nèi)部關(guān)系，使學(xué)生會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓學(xué)生會(huì)這個(gè)整體的功能得到更大的發(fā)揮。

(三)做好學(xué)生會(huì)成員考核工作，做好學(xué)生會(huì)檔案管理工作并對學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)做好記錄和管理。

二、學(xué)習(xí)部

(一)暢想中國

1、活動(dòng)目的：引導(dǎo)同學(xué)們關(guān)注國內(nèi)國外時(shí)事，提升同學(xué)們的參與者意識，讓更多的同學(xué)了解政治，參與政治，并讓同學(xué)們認(rèn)識政治在日常生活的重要性。

2、活動(dòng)對象：對政治感興趣或者希望更多地了解政治的同學(xué)。

3、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：定在三月最后一個(gè)星期。地點(diǎn)定在公教樓(報(bào)告廳太小，不利于開展活動(dòng))。

4、活動(dòng)內(nèi)容及流程：這個(gè)問題在最近幾天會(huì)做一個(gè)詳細(xì)的策劃書。做暢想的為國務(wù)院的幾個(gè)主要部門：外交部、教育部、司法部、財(cái)政部或商務(wù)部、文化部、衛(wèi)生部。有待協(xié)商。

5、活動(dòng)宣傳策略：在活動(dòng)開展之前，把《中國暢想曲》寫在橫幅上懸掛出去，然后制作介紹活動(dòng)的展板，貼海報(bào)，還可以在學(xué)生在線、山大青年做前期的宣傳報(bào)道?；顒?dòng)開展時(shí)，設(shè)法請到山大視點(diǎn)的記者還有山大青年、學(xué)生在線的記者，這個(gè)應(yīng)該比較容易辦到。

6、活動(dòng)嘉賓：對于各個(gè)部門的暢想應(yīng)該請來各個(gè)方面的權(quán)威比較好，這個(gè)可能要努力去做，需要老師的支持。

(二)英語演講比賽

1、 活動(dòng)目的：激發(fā)同學(xué)們對英語的熱情，促進(jìn)同學(xué)們之間的交流。

2、 活動(dòng)對象：可以面向老校的全體同學(xué)，使同學(xué)們可以取長補(bǔ)短。

3、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：四月份的第三個(gè)星期和第四個(gè)星期。

4、活動(dòng)內(nèi)容及流程：活動(dòng)在開展之前，會(huì)有一份具體的策劃書。

5、活動(dòng)宣傳策略：貼海報(bào)，新聞報(bào)道。

6、活動(dòng)嘉賓：主要是點(diǎn)評老師，希望能請到外教來做點(diǎn)評。

(三)人文縱橫講壇

本學(xué)期將聯(lián)系熱點(diǎn)實(shí)事，挑選適當(dāng)話題向校團(tuán)委申請舉辦一期人文縱橫講壇，具體事宜待定。

三、宣傳部

(一)配合學(xué)生會(huì)其他部門做好各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的宣傳。

(二)負(fù)責(zé)對學(xué)院宣傳欄進(jìn)行定期更新，并負(fù)責(zé)相關(guān)的設(shè)計(jì)、維護(hù)工作。

(三)舉辦政管學(xué)院書畫攝影大賽

1、時(shí)間：3月15至4月5號

2、內(nèi)容：書法、繪畫、 攝影

3、獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)一二三等獎(jiǎng)

4、對象：政管學(xué)院全體本科生和全體研究生

四、文藝部

(一)組織好院藝術(shù)團(tuán)的換屆工作。新一屆藝術(shù)團(tuán)會(huì)立足于提高同學(xué)們的文藝熱情與參與文藝活動(dòng)的積極性，努力使同學(xué)們的課余大學(xué)生活更加精彩。計(jì)劃換屆工作將在本學(xué)期第二周末期進(jìn)行。

(二)舉辦學(xué)院卡拉ok大賽。比賽將計(jì)劃邀請團(tuán)委老師以及歷年校歌唱比賽的優(yōu)秀歌手擔(dān)任評委。本次比賽的地點(diǎn)初步定在老校大學(xué)生俱樂部，并計(jì)劃將在本學(xué)期第五或第六周即3月中旬(初步定于18日晚舉行)進(jìn)行。

(三)配合青志協(xié)組織好志愿文藝活動(dòng)，為廣大同學(xué)及廣大社區(qū)各界人士展示我院的青春風(fēng)采。計(jì)劃將于本學(xué)期中后期展開，初步定于5月初進(jìn)行。

(四)經(jīng)過與物理學(xué)院文藝部及老校其他院系文藝部協(xié)商，初步定于三月底四月初舉行老校聯(lián)合歌詠比賽(藝術(shù)學(xué)院除外)，比賽將采用時(shí)下流行的pk形式，一定會(huì)精彩紛呈!具體活動(dòng)事項(xiàng)將會(huì)與其他院系進(jìn)一步聯(lián)系、商議。

五、青政會(huì)

(一)斯多葛講壇。

在立足本學(xué)院的基礎(chǔ)上，通過與其他學(xué)院的學(xué)生會(huì)交流，力圖擴(kuò)大院際學(xué)術(shù)交流。作本學(xué)期擬以兩個(gè)星期一期的頻率舉行?，F(xiàn)已確定3月12日，由山東大學(xué)歐洲研究所主任王學(xué)玉教授所作主題為“歐盟與伊朗核問題”的講座，3月下旬由張錫恩教授主講題為“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)與執(zhí)政文化”的講座。

(二)征文活動(dòng)

本學(xué)期將繼續(xù)與院刊，學(xué)通社合作，就學(xué)術(shù)理論與熱點(diǎn)實(shí)事進(jìn)行廣泛的征文活動(dòng)，進(jìn)行評比，同時(shí)將優(yōu)秀文章進(jìn)行刊登。

(三)小樹林論壇

本學(xué)期將精心挑選主題積極向院團(tuán)委匯報(bào)，并向校團(tuán)委申請承辦小樹林論壇，積極擴(kuò)大本院的影響。

(四)模擬政治活動(dòng)

將以熱點(diǎn)實(shí)事為切入點(diǎn)，在積極的調(diào)研實(shí)際與理論準(zhǔn)備上，開展模擬活動(dòng)。

六、生活部

(一) 百科知識競賽。

1、活動(dòng)意義：生活就像一部百科全書，我們通過本次活動(dòng)提高同學(xué)們觀察生活的熱情，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更好的了解生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，形成良好的生活習(xí)慣。

2、活動(dòng)內(nèi)容：同學(xué)們以答卷的形式參與競賽。問卷分為選擇、填空和回答問題。每題一分，滿分一百分，最后根據(jù)同學(xué)的答卷水平合計(jì)得分。

3、獎(jiǎng)勵(lì)：以得分為標(biāo)準(zhǔn)，從高到低，評出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，并相應(yīng)增加素質(zhì)拓展積分。

4、宣傳：提前三天宣傳，在院、校海報(bào)欄張貼海報(bào)，并請學(xué)通社報(bào)道。

5、、活動(dòng)時(shí)間：3月10--25日

(二)美夢成真系列講座

1、活動(dòng)意義：本次活動(dòng)特為愛美的男生女生準(zhǔn)備，為大家講解春夏護(hù)膚理念。通過這次講座，可了解一些專業(yè)的護(hù)膚、美容、彩妝等方面的知識。

2、活動(dòng)內(nèi)容：與外聯(lián)部合作，邀請專業(yè)美容師為同學(xué)們講解美容方面的知識。活動(dòng)期間同學(xué)們可自由提問，還將通過現(xiàn)場抽獎(jiǎng)派送禮物。

3、宣傳：提前三天宣傳，在院、校海報(bào)欄張貼海報(bào)，并請學(xué)通社報(bào)道。此次講座面向全校學(xué)生，希望可以報(bào)道深入，吸引廣大同學(xué)。

4、活動(dòng)時(shí)間：4月10--25日

七、勞衛(wèi)部

(一)檢查宿舍衛(wèi)生，督促同學(xué)們營造良好的宿舍環(huán)境。勞衛(wèi)部準(zhǔn)備還是于每周四下午一點(diǎn)半檢查政管學(xué)院各學(xué)生宿舍，評判人員將根據(jù)各宿舍不同的情況給與各宿舍一定的分?jǐn)?shù)，滿分100分，然后于當(dāng)日或次日公布各宿舍成績和排名(按年級)，成績將貼于各宿舍樓下。勞衛(wèi)部將于每四周對各宿舍進(jìn)行一次綜合排名，取一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。

(二)舉辦一次環(huán)境保護(hù)宣傳活動(dòng)。計(jì)劃面向全校，以展板、簽名等為主要方式，引導(dǎo)同學(xué)們珍愛環(huán)境、保護(hù)環(huán)境。

八、青志協(xié)

(一)春季傳染病知識宣傳。2月份與疾病控制中心聯(lián)系，取得相關(guān)宣傳材料，對志愿者進(jìn)行前期培訓(xùn)并與校醫(yī)療隊(duì)聯(lián)系。3月2日張貼宣傳海報(bào)，并與五日走進(jìn)社區(qū)，本次活動(dòng)積極響應(yīng)學(xué)習(xí)雷鋒精神的號召開展工作。

(二)社區(qū)義務(wù)家教。鑒于青少年兒童沉迷網(wǎng)絡(luò)，缺乏理性不能合理安排等狀況，我們將于3月4日進(jìn)行社區(qū)家庭及社區(qū)小學(xué)調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果安排優(yōu)秀志愿者開展長期義務(wù)家教。家教種類暫定為英語口語的培訓(xùn)和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)知識的培訓(xùn)。

(三)社區(qū)宣傳。社區(qū)居委會(huì)分配我會(huì)兩塊宣傳欄，作為展現(xiàn)山大優(yōu)秀大學(xué)生優(yōu)秀志愿者風(fēng)采的窗口。我們現(xiàn)正在整理歷次活動(dòng)資料圖片，將欲3月11日--12日辦好宣傳欄，并將安排專人定期更新維護(hù)。

(四)植樹節(jié)活動(dòng)。3月份聯(lián)系相關(guān)單位并對志愿者進(jìn)行植樹意義宣講和植樹流程指導(dǎo)之后進(jìn)行活動(dòng)，3月11日----12日開展植樹動(dòng)。

(五)社區(qū)中小學(xué)生成長教育報(bào)告。3月23日聯(lián)系洪樓二小 實(shí)驗(yàn)中學(xué)，4月1日選拔優(yōu)秀志愿者并準(zhǔn)備報(bào)告材料，于4月5日舉行當(dāng)代優(yōu)秀大學(xué)生成長經(jīng)歷報(bào)告。對當(dāng)今學(xué)生們的不良的學(xué)習(xí)方法和思想狀況進(jìn)行交流指導(dǎo)。

(六)掃墓活動(dòng)，紀(jì)念英雄烈士：定于四月五日，聯(lián)合實(shí)驗(yàn)中學(xué)和紅樓小學(xué)進(jìn)行掃墓活動(dòng)。

(七)社區(qū)文藝匯演。我們將于3月份組建藝術(shù)團(tuán)，4月5月確定節(jié)目名單并完成排練，于6月份公演，以此豐富社區(qū)居民的生活，深化志愿者與社區(qū)居民的感情。

九、學(xué)通社

(一)做好日常學(xué)生工作的報(bào)道工作，將學(xué)院內(nèi)學(xué)生工作的進(jìn)展情況及時(shí)準(zhǔn)確地報(bào)道出來，向院內(nèi)為充分展示我院學(xué)生工作、學(xué)生獲得的風(fēng)采。

(二)__年3月左右，進(jìn)行記者團(tuán)專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，屆時(shí)會(huì)請到一些先進(jìn)學(xué)生工作師兄師姐，擬定為校報(bào)、青春山大、校廣播電臺等校內(nèi)媒體負(fù)責(zé)人，為學(xué)通社以及廣大同學(xué)們接提供指導(dǎo)，旨在服務(wù)于我院學(xué)生工作，為我院學(xué)生工作發(fā)展積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

(三)組織好《視野》的征文、編輯、排版、校對工作，確保四期院報(bào)高水準(zhǔn)地如期完成。進(jìn)一步配合學(xué)生會(huì)和院團(tuán)委工作，積極完成《視野》和學(xué)院網(wǎng)站的各項(xiàng)任務(wù)，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地反映我院各方面的工作與活動(dòng)。

(四)服務(wù)社區(qū)的宣傳工作。組織好稿件編寫工作，大力宣傳我院同學(xué)在社區(qū)服務(wù)工作中的精神風(fēng)貌。

十、體育部

(一)“政管杯”象棋賽

1、時(shí)間：二月下旬，地點(diǎn)待定

2、比賽項(xiàng)目：男生組 女生組

3、比賽規(guī)則：參照象棋基本規(guī)則

4、比賽宗旨：以棋會(huì)友，增進(jìn)同學(xué)們的交流，豐富同學(xué)們的課余生活

(二)政管學(xué)院“__杯”足球賽

1、比賽時(shí)間：三月中下旬

2、比賽地點(diǎn)：老校體育場

3、比賽規(guī)則：參照足球比賽規(guī)則

4、比賽宗旨：友誼第一，比賽第二。以球會(huì)友，增進(jìn)各級部之間的交流與合作，為四院運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔院隊(duì)球員。(說明：本次活動(dòng)將與公關(guān)部合作，通過拉贊助的形式，來籌集本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi))

(三)四院運(yùn)動(dòng)會(huì)

時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)則與其他各院協(xié)商待定。

(四)混雙羽毛球賽

1、時(shí)間：四月上旬

2、宗旨：促進(jìn)同學(xué)們交流，弘揚(yáng)羽毛球文化。

(五)體育知識競賽

1、時(shí)間：四月中旬

2宗旨：宣傳體育知識，弘揚(yáng)體育文化，豐富同學(xué)們的課余生活 。

(六)政管學(xué)院師生籃球賽

1、時(shí)間：三月上旬

2、活動(dòng)宗旨：構(gòu)建師生溝通的橋梁，豐富師生課余生活。

(七)政管學(xué)院師生跳繩、踢毽子比賽

1、時(shí)間：五月中旬

2、地點(diǎn)：老校體育場

3、活動(dòng)宗旨：調(diào)動(dòng)師生活動(dòng)積極性，繼承并發(fā)揚(yáng)我院傳統(tǒng)項(xiàng)目。

十一、院刊

院刊的工作將圍繞《爭流》的編輯、出版展開。

(一)計(jì)劃請宣傳部參與院刊的宣傳和新名征集、刊標(biāo)征集工作，以擴(kuò)大院刊的宣傳力和影響力。

(二)計(jì)劃將封面設(shè)計(jì)成彩色版，這需要和公關(guān)部的合作;在內(nèi)容創(chuàng)新方面，我們設(shè)計(jì)了一些知識窗、名詞解釋和時(shí)事政治等欄目，希望能以此吸引更多的同學(xué)參與、關(guān)注我們的院刊。

(三)為了更好的提高文章水平，計(jì)劃和學(xué)習(xí)部一起搞一次指導(dǎo)大家怎樣寫論文的講座，可以面向全院各年級的同學(xué);同時(shí)請幾位老師談?wù)勊麄儗φ芜@門學(xué)科的見解，盡可能的擴(kuò)大院刊的功能作用。

十二、公關(guān)實(shí)踐部

(一)配合文藝部做好院卡拉ok大賽的準(zhǔn)備工作，于3月18日前聯(lián)系好社會(huì)企業(yè)，盡可能提供比賽物資，如音響器材，比賽獎(jiǎng)品等。同時(shí)，做好贊助單位在校內(nèi)的宣傳工作。

(二)配合生活部于4月中旬舉行“美夢成真”美容講座，聯(lián)系相關(guān)美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

(三)組織干事對校園周邊商店數(shù)量、類型進(jìn)行一次數(shù)據(jù)收集，并對老校區(qū)的學(xué)生人數(shù)，學(xué)生構(gòu)成狀況等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行更新統(tǒng)計(jì)，為以后的工作做好資料準(zhǔn)備工作。

(四)協(xié)助院內(nèi)其他部門工作。

新學(xué)期，學(xué)生會(huì)將會(huì)緊緊圍繞自己的工作宗旨展開工作，服務(wù)于整個(gè)學(xué)院的建設(shè)。具體工作中，學(xué)生會(huì)將會(huì)根據(jù)自身存在的問題隨時(shí)作出調(diào)整，想出更多新穎的工作思路與方法! 新學(xué)期，學(xué)生會(huì)全體成員將會(huì)一如既往努力工作。

部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃 篇7

圍繞鎮(zhèn)黨委、政府“保類進(jìn)位”的工作目標(biāo)，在上級主管部門的指導(dǎo)下，20*年至今，我與計(jì)生戰(zhàn)線全體工作人員，緊緊抓住“控制人口增長”不放松，認(rèn)真扎實(shí)搞好每一項(xiàng)工作，取得了較好的成績。一、健全工作機(jī)制，落實(shí)經(jīng)常性工作為主

計(jì)劃生育工作是我國的一項(xiàng)基本國策，在各級目標(biāo)管理考核中占有重要地位，并實(shí)行“一票否決”，在工作實(shí)踐中，必須堅(jiān)持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)?！?，才能確保工作任務(wù)落到實(shí)處。

為推動(dòng)全鎮(zhèn)計(jì)生工作，我一直把制度建設(shè)擺在第一位，通過建立健全各項(xiàng)制度，推動(dòng)經(jīng)常性工作。今年以來，黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對計(jì)劃生育工作經(jīng)費(fèi)的考核辦法》、《關(guān)于推行計(jì)劃生育村民自治的補(bǔ)充規(guī)定》，鎮(zhèn)人民政府以《督辦通知》的形式對節(jié)育手術(shù)實(shí)行月清月結(jié)。這一系列措施強(qiáng)化了責(zé)任區(qū)和村支兩委的工作責(zé)任，基本做到每月一小結(jié)、每季一考核、年終大評估，從而真正實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育“以經(jīng)常性工作為主”。同時(shí)，鎮(zhèn)里還出臺了《關(guān)于計(jì)劃生育重大責(zé)任追究的實(shí)施意見》、《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部職工計(jì)劃生育管理的規(guī)定》等，使全鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。

二、完善村為主和村民自治機(jī)制，實(shí)現(xiàn)工作重心下移

三、加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水平流動(dòng)人口管理一直是計(jì)劃生育工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們積極向縣局請示，縣計(jì)生局于4月7日到新檀村就流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理辦點(diǎn)示范。5月13日，全鎮(zhèn)流動(dòng)人口管理現(xiàn)場會(huì)議在新檀村召開，之后，“八個(gè)一”的流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理模式迅速推向全鎮(zhèn)?，F(xiàn)在，每個(gè)村的流出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書，找出了擔(dān)保人，并按時(shí)向村上通報(bào)居住地的地址和聯(lián)系方式，及時(shí)寄回有效的孕檢證明；村上也及時(shí)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊為每個(gè)對象辦理了婚育證明，建立了計(jì)劃生育管理卡，流動(dòng)人口以戶籍地和現(xiàn)居地共同管理的工作格局初步形成。以加強(qiáng)流動(dòng)人口管理為基礎(chǔ)，我們對基層基礎(chǔ)工作提出了更高的要求。根據(jù)上級指示，對村務(wù)公開的內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的補(bǔ)充和完善，并督促責(zé)任區(qū)、村對環(huán)境較差的服務(wù)室進(jìn)行了整體搬遷。

四、抓好獎(jiǎng)勵(lì)扶助和整治兩非，促進(jìn)工作全面發(fā)展農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度，是緩解實(shí)行計(jì)劃生育家庭的特殊困難，引導(dǎo)農(nóng)民自覺實(shí)行計(jì)劃生育的一項(xiàng)基本的計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)制度。按照上級要求，計(jì)生辦于元月24日組織摸底培訓(xùn)，2月24日進(jìn)行二次復(fù)核，4月29日以后又進(jìn)行多次核實(shí)，先后共進(jìn)行了五次調(diào)查核實(shí)，三次村組公示，最后確定了22個(gè)村的37名對象享受獎(jiǎng)勵(lì)扶助金。集中整治“兩非”是貫徹落實(shí)省政府194號令、有效遏制性別比失衡的一項(xiàng)重要舉措。4月份以來，我們先后對扶沖村吳愛香等13名對象終止妊娠的情況展開調(diào)查，并于7月8日對洪山實(shí)業(yè)公司職工醫(yī)院的B超醫(yī)師王計(jì)華進(jìn)行立案查處，在全鎮(zhèn)形成了集中整治“兩非”的良好氛圍。經(jīng)過計(jì)生工作工作和全體鎮(zhèn)村干部的努力，我鎮(zhèn)計(jì)生工作水平進(jìn)一步提高，到7月底，共出生嬰兒479人，其中計(jì)內(nèi)457人，計(jì)劃生育率達(dá)95.4%，比去年同期提高0.7個(gè)百分點(diǎn)；村為主比率達(dá)93.2%，比去年同期提高4.5個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，婚育新風(fēng)進(jìn)一步深入廣大農(nóng)戶，幾個(gè)月來，有68對育齡夫婦自覺領(lǐng)取了《獨(dú)生子女父母光榮證》，42對兩女戶主動(dòng)落實(shí)了結(jié)扎手術(shù)。

在工作過程中，本人的缺點(diǎn)也暴露無遺，

一是太注重做事，理論學(xué)習(xí)不夠，不能用與時(shí)俱進(jìn)的人口理論指導(dǎo)工作實(shí)踐，從而導(dǎo)致在實(shí)際工作中創(chuàng)新不夠。

二是太注重完美，對干部關(guān)心不夠，日常工作期間對工作人員要求太過苛刻，從而導(dǎo)致內(nèi)部生動(dòng)活潑的局面不夠。

三是太注重結(jié)果，對過程管理不夠，不能對被考核單位的工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)，在考核時(shí)不能充分考慮被考核單位的實(shí)際情況，從而導(dǎo)致計(jì)生辦與少數(shù)單位之間團(tuán)結(jié)協(xié)作不夠。

計(jì)劃生育工作責(zé)任重大，在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，集思廣益，與計(jì)生戰(zhàn)線的全體同志負(fù)重奮進(jìn)，認(rèn)真扎實(shí)地做好迎檢的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為全面實(shí)現(xiàn)黨委、政府的工作目標(biāo)而努力奮斗。

部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃 篇8

時(shí)光荏苒，忙碌而又碩果累累的xx年就要過去了，值此辭舊迎新之際，將技術(shù)部門在xx年的工作做一個(gè)回顧，以便彌補(bǔ)不足，更新觀念，為xx年能取得更大的成績，使技術(shù)部門的工作開拓新的局面，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Xx年在公司經(jīng)理正確科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，在與銷售部門的相互協(xié)助和配合下，我部門以堅(jiān)持精益求精，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)的精神，本著實(shí)事求是的行事風(fēng)范，并堅(jiān)持謹(jǐn)慎，細(xì)心的工作態(tài)度統(tǒng)領(lǐng)全面技術(shù)工作。按照培訓(xùn)的綱要，抓好專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，并取得了一定的成績。同時(shí)工作中也存在一定的不足，現(xiàn)將xx年工作情況做如下總結(jié)

⒈ 本人代表技術(shù)部，作為公司的其中一名技術(shù)主管，由經(jīng)理牽頭，與朱林凡主管主導(dǎo)并制 定了技術(shù)部門的基本章程：《服務(wù)及監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)》、《維修流程》、《裝機(jī)規(guī)范》、《員工守則》。 經(jīng)過一定的耕耘，取得了一定的成績。其中《維修流程》、《裝機(jī)規(guī)范》、《員工守則》的 實(shí)行，較去年有較明顯的改觀，落實(shí)的較好，一舉端掉了技術(shù)部門臟亂差，缺乏組織性 和紀(jì)律性的帽子。

但是《服務(wù)及監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)》中的“6.回訪機(jī)制”在今年年底才開始由銷 售部和技術(shù)不配合初步落實(shí)了了下來，未見成效;“7.員工考核”只落實(shí)了銷售部，技術(shù)部門未落實(shí);“8.銷售服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控、抱怨處理及預(yù)防”完全沒有實(shí)施。這三大部分中第6和8 部分直接關(guān)系到公司的口碑和效益，需要全年不間斷重點(diǎn)落實(shí)，第7部分也是后面要提及的改革，關(guān)系到技術(shù)人員的根本利益，根本出發(fā)點(diǎn)，公司的技術(shù)部門的績效和效率，用戶的口碑，需盡快落實(shí)。

⒉ 本人6至7月進(jìn)行了一些工業(yè)區(qū)的相關(guān)工作，非常的感謝公司經(jīng)理對我的信任和支持、 以及對我的培養(yǎng)，給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己，的是寬闊了我的視野，增長了見識。但是出于種種的內(nèi)在的、外在的因素，故適時(shí)轉(zhuǎn)變工作重心，落實(shí)售后工作，以謀再次出力，更好的配合各部門的工作的實(shí)施，為公司帶來效益。

⒊ 8月份以后落實(shí)售后工作，培養(yǎng)并執(zhí)行技術(shù)部門的“精準(zhǔn)好” 的服務(wù)風(fēng)格，間斷的做了4次重要的技術(shù)培訓(xùn)，還利用閑暇時(shí)間，通過談心的方式，穿插了各種技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和維修技能，做人做事的準(zhǔn)則，使技術(shù)員得到了應(yīng)有的提高。Xx年，本人將繼續(xù)貫徹“精準(zhǔn)好” 的服務(wù)風(fēng)格，配合朱林凡技術(shù)主管，建設(shè)一支專業(yè)的，人性化的，快捷高效的技術(shù)人才隊(duì)伍。

一、總結(jié)和思考

技術(shù)部門，常人看來應(yīng)該是一個(gè)缺乏熱情，激情，甚至挑戰(zhàn)的枯燥無味的部門。但我憑借多年來積累的經(jīng)驗(yàn)，虛心與人交流的作風(fēng)，不自覺的分享經(jīng)驗(yàn)和成果，讓我感覺自己在技術(shù)部是熱情高漲的，樂于共享的，我相信我給我們部門的這種感受，甚至擴(kuò)散到其他部門都有這樣的感覺。我部門對于未來有個(gè)很前瞻的目標(biāo)，我們相信我們所作的事能夠給公司帶來效益上的穩(wěn)定與突破，能夠幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)利益，我們也相信個(gè)人價(jià)值也能得到實(shí)現(xiàn)。有了這樣的一個(gè)信念，那么工作起來自然和以前有所不同。有些想法有所改變，有些有所加強(qiáng)，下面我將幾個(gè)重要的問題闡述一下。

⒈ 部門定位與自我定位的確立

我們將部門明確定義為客戶關(guān)懷部門，為公司提供客戶關(guān)懷服務(wù)。將我部門定義為家，將自己定義為專家，為客戶提供一個(gè)整體的解決方案，讓客戶有家的感覺。可能現(xiàn)在我們實(shí)際的情況離這個(gè)定位還有些差距，但是這正是我們努力去做的目標(biāo)。以前我們將部門定義為技術(shù)服務(wù)部門，當(dāng)然這肯定是我們在公司中扮演的一個(gè)角色。但是這個(gè)定義低了一些，高度不夠。這樣的定義就把我們固化在一個(gè)被動(dòng)的地位，其他部門或者客戶有了麻煩的時(shí)候才來找我們，有問題需要解決的時(shí)候才來找我們。

我在xx年是這么為我部門定義和安慰的：“技術(shù)部門的最高評價(jià)是一年沒有聽到批評他們的聲音，因?yàn)檫@說明他們已經(jīng)解決了客戶的全部問題”。這樣的想法一形成，很容易讓我自己覺的，跟搞售后服務(wù)的一樣。對自身的定位也一樣，以前自己對自身的定位是個(gè)工程師，這有時(shí)候限制了想法。只會(huì)去做自己份內(nèi)的事，只做客戶要求我們做的。

并且時(shí)常覺得自己的能力、精力有限，即使自己有遠(yuǎn)大的理想，很好的想法，也會(huì)因?yàn)榭赡芤冻龅墓ぷ?，?yīng)付未知的困難，而將想法藏起來?，F(xiàn)在把部門定位和個(gè)人定位改變后，我部門的責(zé)任更大了，可以參與到的部門戰(zhàn)略中來，公司的競爭中來，自己的平臺也變大了。肯定的是，通過努力，實(shí)現(xiàn)的價(jià)值比以前大多了，有些甚至是以前所不能想象的。

⒉ 為提高用戶體驗(yàn)而做的努力

我們知道要以客戶的需求為導(dǎo)向，要了解客戶到底需需要什么。這使得我們需要在這個(gè)方面做出了很大努力。通過分析客戶的需求和購買力，分析競爭對手的特點(diǎn)，分析目前市場的走向和趨勢，客戶的認(rèn)知程度和定位趨勢，市場風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，市場的風(fēng)向標(biāo)，對很多方面的問題進(jìn)行改進(jìn)，加強(qiáng)專有隊(duì)伍的建設(shè)。簡單的說來有以下幾個(gè)點(diǎn)

⑴功能是否滿足客戶的需要。功能并非越多越好，關(guān)鍵在于看是否是客戶需要的。這個(gè)具體來說在客戶對我們的日常反饋、留言、溝通交流中得來。

⑵響應(yīng)速度是否很慢，這個(gè)從用戶的反饋和我們自己的感知中可以得來。

⑶方便的提示。在一些地方給予用戶提示，使之不至于產(chǎn)生疑惑，當(dāng)用戶有問題時(shí)，提供解決問題的方案。

⑷可控的操作。比如準(zhǔn)確客戶信息，檢索，的零風(fēng)險(xiǎn)售后方案等。

⑸更加高效的業(yè)務(wù)處理能力。這個(gè)主要通過對客戶日常工作的反復(fù)研究，以及參考其他應(yīng)用程序解決同類問題的方法。

⒊ 更加重視產(chǎn)品質(zhì)量

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們加強(qiáng)了控制。盡量在前期多做努力，而避免以后的不必要上門或維護(hù)負(fù)擔(dān)，減輕技術(shù)部門的壓力。這個(gè)也是我部門在想法轉(zhuǎn)變之后的結(jié)果。首先，我們承認(rèn)了我們的工作程序是個(gè)不斷完善的產(chǎn)品，隨時(shí)都會(huì)進(jìn)行改進(jìn)、修訂。放棄一勞永逸的想法，實(shí)際上it的潛規(guī)則也證明了一勞永逸是不可能的，還是得靠自身技術(shù)的累計(jì)及沉淀。具體來說又體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面

⑴在新機(jī)開箱之初，就建立了一機(jī)一系統(tǒng)的體系。歡迎銷售部門提供系統(tǒng)和程序的bug，了解我們裝機(jī)的整個(gè)過程，并給我們提供建議。

⑵加強(qiáng)對異常處理的能力。程序或硬件總會(huì)遇到意外的出錯(cuò)，我們開始正視這個(gè)問題，通過加強(qiáng)對異常的識別和處理，規(guī)避一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

⑶計(jì)劃成立專門的測試小組。這里包括用戶的功能測試、系統(tǒng)性能測試、壓力測試，另外還有破壞性測試等。我也會(huì)開始慢慢記錄我們的系統(tǒng)歷史出錯(cuò)的原因，并將此作為售前可控范圍之內(nèi)的重要依據(jù)。

⒋ 主動(dòng)性上有所提高

很多事情是這樣，如果你剛開始就有“這事根本不可能辦到”的意識。那么基本上這個(gè)問題最終都很難解決。如果你一開始就想“這事我一定要辦到，但是現(xiàn)在有很多困難”，始終把精力放在要解決的問題上，很多看起來很困難的事，最終也都能夠順利解決。舉個(gè)我同學(xué)的例子：我同學(xué)是老師，教高中英語，她班上的一個(gè)學(xué)生，本來是一個(gè)認(rèn)真聽課的孩子，她的同事(教數(shù)學(xué))告訴她，這孩子上課不認(rèn)真聽講，她問為什么，她同事說他老把他的長腿往前伸，這樣總是影響前面的同學(xué)聽課，所以我同學(xué)她后來上課特別注意了那個(gè)同學(xué)。

不出所料的是，我同學(xué)整個(gè)學(xué)期都認(rèn)為他是不認(rèn)真聽講的學(xué)生，但是期末考試讓我同學(xué)震驚，那位男同學(xué)英語竟然考到年級前十，整體各科目成績也很優(yōu)秀。人們總有思維慣性：當(dāng)別人把他所要你看到的強(qiáng)加于你時(shí)，跟隨別人的行為成了自我強(qiáng)制性行為(內(nèi)森.羅斯柴爾德)。所以我要求我部門人員把目標(biāo)從不可能完成上移開。放到一個(gè)個(gè)問題上，而不是糾纏于到底能不能解決。這樣把問題細(xì)化到一個(gè)個(gè)具體的問題上，就發(fā)現(xiàn)了解決的辦法。

二、不足與欠缺

xx年的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處，這些不足也許一直都存在著，我沒太注意，或者即使是注意到，但自我感覺并無大礙，所以改進(jìn)不大。最近讀了一本書《貨幣戰(zhàn)爭》，獲益匪淺，也開始正視自己的一切缺點(diǎn)，希望通過努力能夠得到改進(jìn)。

⑴專注性太強(qiáng)，思維過于活躍。這個(gè)表現(xiàn)在我做事的時(shí)候過于專注性，作為技術(shù)主管，統(tǒng)領(lǐng)大局當(dāng)是首任之重，但是我的這個(gè)既是優(yōu)點(diǎn)又是缺點(diǎn)作風(fēng)導(dǎo)致了我的工作沒有完全做好。另外這種思維過于活躍還表現(xiàn)在想很多問題的時(shí)候，將原本問題擴(kuò)大化了。然后把精力放在解決被自己擴(kuò)大化的問題之上，這會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間。

⑵口頭表達(dá)能力尚可，但是與專家比思維觀念落后。我會(huì)繼續(xù)博覽全書，盡量讓自己表達(dá)準(zhǔn)確到位，言簡意賅，思維工具先進(jìn)，思維模式前瞻。最起碼技術(shù)及服務(wù)方面要做到這點(diǎn)。

⑶思想頑固，說白了就是這人一根經(jīng)，這是我某位同事對我的看法。走過的彎路不少，沒有有效的去吸收別人的觀點(diǎn)和長處以及他人的意見及觀點(diǎn)，這和我過去的心態(tài)也很大關(guān)系。我要說的是①正確的我會(huì)一直堅(jiān)持下去②xx年，我會(huì)注意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，永于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點(diǎn)和意見應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)之積累、閱覽之精髓。你們看到的我將是一個(gè)口齒伶俐，靈活多變的我。

⑷定位的模糊。有時(shí)候沒有做到平心靜心聽取意見，對自己的定位也不太清淅。特別是在擔(dān)任部門主管時(shí)就更體現(xiàn)了出來。有時(shí)沒有先考慮大局，再考慮自己自身的細(xì)節(jié)或部門的利益。Xx年這種狀況會(huì)得到根本上的改變，前面我已經(jīng)提到了自己和部門的.定位。

三、小結(jié)

思想的轉(zhuǎn)變可以保持目標(biāo)的正確性，熱情也可以讓工作中充滿動(dòng)力，但是我想最重要的還是，去將計(jì)劃一步一步實(shí)現(xiàn)。務(wù)實(shí)的工作，積極的態(tài)度，才能在未來實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值。我們對于未來的寄予希望，公司也對我們寄予厚望，我想這種機(jī)會(huì)對于一個(gè)技術(shù)人員來說很是難得。

模板二：部門年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

2016年，我辦在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全鎮(zhèn)中心工作，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主線，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高組織人事工作科學(xué)化水平，有效推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)，現(xiàn)將今年工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、2016年主要成績和工作亮點(diǎn)

(一)調(diào)整框架，理順黨建工作。一是圓滿完成村級黨組織設(shè)置改革工作。2016年初，我鎮(zhèn)完成了全鎮(zhèn)村(社區(qū))黨組織設(shè)置改革工作，全鎮(zhèn)30個(gè)村(社區(qū))黨支部改設(shè)為黨的工作委員會(huì)，并下設(shè)122個(gè)屬下黨組織，同時(shí)，將原來的“兩新”黨組織按屬地管理的原則劃分到各村(社區(qū))黨工委管理。各村(社區(qū))黨工委班子成員以黨委任命的形式產(chǎn)生共190名，其中，黨工委書記29名，副書記43名，委員118名，實(shí)現(xiàn)黨工委書記、村(居)委會(huì)主任、集體經(jīng)濟(jì)理事長“一肩挑”比例為93.33%，村(社區(qū))“兩委”班子成員“交叉任職”比例為84.87%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過村級黨組織設(shè)置改革，更好地發(fā)揮黨組織在農(nóng)村各項(xiàng)事業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)核心地位。二是試行黨代會(huì)年會(huì)制。根據(jù)《關(guān)于全面試行鎮(zhèn)(街道)黨代會(huì)年會(huì)制的通知》(東組通【2013】53號)的要求，我辦制定了《寮步鎮(zhèn)試行黨代會(huì)年會(huì)制工作制度匯編(草案)》，并經(jīng)寮步鎮(zhèn)第十四屆代表大會(huì)第二次會(huì)議審議通過。會(huì)議補(bǔ)選了屆中出缺的25名鎮(zhèn)黨代表，補(bǔ)選后，我辦重新調(diào)整了全鎮(zhèn)186名黨代表的駐室安排，保證了黨代表工作能夠順利開展。三是開展黨代室主題活動(dòng)。組織全鎮(zhèn)31黨代表工作室開展“走近基層、問計(jì)百姓”主題活動(dòng)，認(rèn)真聽取基層黨員群眾的意見建議，找準(zhǔn)摸清各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部存在的“四風(fēng)”突出問題，暢通群眾訴求表達(dá)渠道，為教育實(shí)踐活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)夯實(shí)基礎(chǔ)，筑固“兩新”黨組織建設(shè)。一是做好“陽光雨”黨員服務(wù)中心運(yùn)作。今年以來，我鎮(zhèn)對“陽光雨”黨員服務(wù)中心的建設(shè)和運(yùn)作進(jìn)行了完善。1、配備了1名專職工作人員，負(fù)責(zé)中心的日常工作及活動(dòng)策劃。2、建立“陽光雨”黨員服務(wù)中心QQ群，為流動(dòng)黨員提供學(xué)習(xí)交流平臺，定期組織黨員開展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)信息化交流。3、成立黨員志愿者服務(wù)隊(duì)，以“陽光雨”黨員服務(wù)中心為單位成立了1個(gè)黨員志愿者服務(wù)中隊(duì)，同時(shí)以企業(yè)為單位成立了3個(gè)黨員志愿者服務(wù)隊(duì)，定期開展關(guān)愛老人、交通協(xié)管、環(huán)保服務(wù)、大型活動(dòng)、宣傳活動(dòng)、文化藝術(shù)等志愿服務(wù)活動(dòng)。目前，已注冊的黨員志愿者共60名。4、開展主題活動(dòng)，分別組織黨員開展參觀學(xué)習(xí)、專題講座、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、座談會(huì)、慰問表彰等主題活動(dòng)共30多期，參加人員共2400多人次。5、開展志愿者服務(wù)活動(dòng)，由“陽光雨”黨員服務(wù)中心組織開展的志愿者服務(wù)活動(dòng)共35期，服務(wù)內(nèi)容分別有廢品回收、環(huán)保清潔、知識宣傳、探訪慰問、捐款、關(guān)愛老人等，參加的黨員志愿者共530人次，共服務(wù)486人次。6、開展專項(xiàng)服務(wù)，定期邀請司法、勞動(dòng)、社保、醫(yī)療、教育等部門的業(yè)務(wù)骨干，到“陽光雨”黨員服務(wù)中心的專題服務(wù)室，為流動(dòng)黨員提供業(yè)務(wù)咨詢、政策宣傳等服務(wù)。共開展專題服務(wù)8期，服務(wù)流動(dòng)黨員20多人次。二是抓好抓實(shí)“擴(kuò)面提質(zhì)”工程。根據(jù)市企業(yè)工委和社工委的要求，在全鎮(zhèn)兩新組織中開展“擴(kuò)面提質(zhì)”摸查工作，通過摸查掌握了兩新組織640家(其中組織工作已覆蓋單位556家)，黨員總數(shù)1293名，排查出軟弱渙散黨組織2個(gè)。摸查工作為接下來的“擴(kuò)覆蓋、優(yōu)設(shè)置、抓整頓、強(qiáng)管理”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是做好黨建專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)自查。為應(yīng)對全市“兩新”黨建專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用情況檢查，對全鎮(zhèn)67個(gè)“兩新”組織黨組織的2010-2013年黨建專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行自查，主要核查黨員活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、黨務(wù)工作者工作津貼、啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)和示范點(diǎn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)等項(xiàng)目。

(三)抓牢教育，錘煉黨員、干部黨性。一是開展從嚴(yán)治黨主題教育活動(dòng)。利用遠(yuǎn)程教育平臺和共產(chǎn)黨員網(wǎng)等資源，組織全鎮(zhèn)黨員干部進(jìn)行專題學(xué)習(xí)，通過點(diǎn)播收看《黨章的歷程》、《黨要管黨、從嚴(yán)治黨》、《焦裕祿》等專題課件和先進(jìn)典型事跡影片，圍繞如何準(zhǔn)確把握黨要管黨、從嚴(yán)治黨的精神實(shí)質(zhì)、核心要義、實(shí)踐要求展開學(xué)習(xí)討論，切實(shí)提高黨員隊(duì)伍的思想水平和整體素質(zhì)。二是組織參觀東莞市部史展。組織全鎮(zhèn)30名村社區(qū)組織委員參觀了東莞市部史展，加深了他們對組織工作歷史的了解，豐富了組織工作業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了組織工作責(zé)任感，強(qiáng)化了我鎮(zhèn)組織工作隊(duì)伍的建設(shè)。三是開設(shè)教育實(shí)踐主題輔導(dǎo)課。上半年，共開設(shè)了4堂群眾路線教育實(shí)踐主題輔導(dǎo)課，組織黨員干部約800人次參加學(xué)習(xí)，廣泛地掀起了全鎮(zhèn)黨員干部踐行群眾路線，加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育的浪潮。四是加強(qiáng)教育硬件設(shè)施建設(shè)。在市遠(yuǎn)程教育辦的指導(dǎo)下，充分利用現(xiàn)有資源，選點(diǎn)香市廣場，創(chuàng)建黨員干部遠(yuǎn)程教育大型戶外站點(diǎn)，配備管理人員，抓好管理員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(四)嚴(yán)把入口關(guān)，規(guī)范黨員發(fā)展、管理工作。一是做好發(fā)展黨員工作。在調(diào)研摸底各黨組織2016年度計(jì)劃發(fā)展黨員情況的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格審查入黨各階段材料，做好我鎮(zhèn)2016年發(fā)展黨員工作，共吸收發(fā)展對象67名。經(jīng)資料審核和試題考核，共有119名入黨申請人符合入黨積極分子條件。二是做好發(fā)展黨員培訓(xùn)工作。今年以來，共組織入黨積極分子和預(yù)備黨員約1500人次參加了10期市委黨校的“周日黨課”和38期鎮(zhèn)道德講堂，組織黨員群眾收看了15期遠(yuǎn)程教育專題直播片，結(jié)合“三會(huì)一課”和“香市講堂”，大力開展思想政治修養(yǎng)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，提高黨員隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。三是做好表彰優(yōu)秀工作。以慶祝建黨93周年為契機(jī)，共評選我鎮(zhèn)2013-2016年度先進(jìn)基層黨組織25個(gè)，優(yōu)秀產(chǎn)黨員270名。3名50年以上黨齡老黨員獲“南粵‘七一’紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

(五)加快提升基層黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)。我辦著重從后備干部培養(yǎng)和黨政干部培訓(xùn)兩方面優(yōu)化干部隊(duì)伍，逐步形成一支專業(yè)素養(yǎng)高、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的高水平干部隊(duì)伍。一是做好后備干部動(dòng)態(tài)調(diào)整工作。1、在本屆農(nóng)村換屆工作中，正式任命去年從機(jī)關(guān)部門選派到村掛職支部委員的4名人員為黨工委委員，充實(shí)基層隊(duì)伍。2、完成了尹漢文、葉崇偉等兩批共47名干部提拔、考察工作和鎮(zhèn)內(nèi)各單位、部門干部的調(diào)動(dòng)工作。此外，我辦還配合機(jī)關(guān)、“兩新”共10個(gè)黨支部完成了17名支部委員的調(diào)整及任免工作，對委員候選人進(jìn)行民主推薦和測評考察，理順了支部工作。3、根據(jù)市委組織部的要求，對全鎮(zhèn)干部的配偶、子女移居國(境)外情況進(jìn)行排查，查實(shí)“裸官”3名，均作免職處理。二是抓好黨政干部管理培訓(xùn)工作。圍繞全市中心工作和干部學(xué)習(xí)需求，選派了24名黨政優(yōu)秀干部參加了2016年市委黨校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，組織參加香市大講堂、道德講堂等鎮(zhèn)內(nèi)舉辦的各類培訓(xùn)講座共3500人次，加強(qiáng)了干部的業(yè)務(wù)知識、理想信念、政治大局、思想作風(fēng)等方面的教育，提高了干部教育培訓(xùn)的統(tǒng)籌性、針對性、實(shí)效性，進(jìn)一步推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。三是實(shí)施村(社區(qū))黨工委書記能力建設(shè)輪訓(xùn)工程。針對農(nóng)村換屆和改設(shè)黨工委后的實(shí)際需要，今年先后舉辦了3期農(nóng)村黨組織書記學(xué)習(xí)論壇和3期黨工委書記能力建設(shè)輪訓(xùn)班，把全部農(nóng)村黨組織書記輪訓(xùn)一遍，取得了很好的效果。四是做好老干部的管理工作。上半年，進(jìn)一步發(fā)揮了老干部中心的陣地作用，堅(jiān)持組織好離退休干部每月座談會(huì)，組織老干部開展多種形式的政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，結(jié)合教育實(shí)踐活動(dòng)，動(dòng)員、組織老干部踐行群眾路線，使老干部與黨保持一致。積極組織離退休干部參加市老干部局舉辦的2016年新春茶話會(huì)，豐富老干部的業(yè)余生日，增長老干部之間的感情。做好春節(jié)走方慰問離退休干部工作，給老干部送溫暖，送祝福。

(六)做好軟弱渙散黨組織的整頓工作。為加強(qiáng)基層黨組織的建設(shè)，不斷鞏固黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，按照市委組織部的工作部署，我鎮(zhèn)于今年4月對全鎮(zhèn)軟弱渙散黨組織進(jìn)行了排查，重點(diǎn)對黨組織班子配備不齊、書記長期缺職、工作處于停滯狀態(tài)的;黨組織書記不勝任現(xiàn)職、工作不在狀態(tài)、嚴(yán)重影響班子整體戰(zhàn)斗力的;班子不團(tuán)結(jié)、內(nèi)耗嚴(yán)重、工作不能正常開展的;組織制度形同虛設(shè)、不開展黨組織活動(dòng)的;黨務(wù)不公開和內(nèi)部管理混亂的;信訪矛盾糾紛集中的;黨組織服務(wù)意識差、服務(wù)能力弱、群眾意見大的;無固定辦公活動(dòng)場所或便民服務(wù)設(shè)施的黨組織進(jìn)行整頓。我鎮(zhèn)共排查出軟弱渙散黨組織7個(gè)，其中，農(nóng)村黨組織2個(gè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位黨組織3個(gè)、“兩新”黨組織2個(gè)。我鎮(zhèn)通過制定工作方案，由鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長、鎮(zhèn)企業(yè)工委書記牽頭成立工作組，分別對農(nóng)村、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、“兩新”的軟弱渙散黨組織開展整頓工作，通過研究一套整體思路、指導(dǎo)制定一個(gè)整頓方案、扎實(shí)過一次組織生活、走訪慰問一批黨員群眾、辦好一件民生實(shí)事、解決一個(gè)突出問題、建立完善一套工作制度等措施，實(shí)現(xiàn)軟弱渙散黨組織戰(zhàn)斗力明顯提高。

(七)抓班子建設(shè)，強(qiáng)化班子領(lǐng)導(dǎo)核心作用。一是做好鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員開展“四駐四知四解”活動(dòng)試點(diǎn)工作。為深化和鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，進(jìn)一步推動(dòng)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系服務(wù)群眾常態(tài)化、長效化，有效解決聯(lián)系和服務(wù)群眾“最后一公里”問題，進(jìn)一步推動(dòng)黨員干部密切聯(lián)系群眾，加深對群眾的直接感情，強(qiáng)化為群眾直接服務(wù)的實(shí)踐行動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部及時(shí)傾聽群眾呼聲，直接幫助人民群眾解決實(shí)際問題，調(diào)解矛盾糾紛，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)和諧發(fā)展，努力以優(yōu)良的黨風(fēng)政風(fēng)帶動(dòng)全社會(huì)風(fēng)氣根本好轉(zhuǎn)，按照市委組織部的工作安排，我鎮(zhèn)于今年9月初開始至10月底，用兩個(gè)月時(shí)間開展鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員“四駐四知四解”活動(dòng)試點(diǎn)工作，全鎮(zhèn)18名領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別掛點(diǎn)聯(lián)系1-3個(gè)村(社區(qū))，同時(shí)，由領(lǐng)導(dǎo)班子成員牽頭，抽調(diào)各戰(zhàn)線的干部，以村(社區(qū))為單位，成立了30個(gè)駐村工作組，每周抽取半天時(shí)間到村(社區(qū))上班，通過“駐村”、“駐室”、“駐戶”、“駐企”的工作方式，將“知黨情”、“知民意”、“知實(shí)況”、“知問題”作為衡量聯(lián)系服務(wù)群眾工作質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)，把“化解群眾疑惑”、“破解發(fā)展難題”、“調(diào)解社會(huì)矛盾”、“幫解困難村民”作為主要工作目標(biāo)，以抓好制定一個(gè)發(fā)展計(jì)劃、召開一次“兩委”會(huì)議、開展一次集中接見黨員群眾活動(dòng)、走訪一批黨員群眾、幫扶一批重點(diǎn)企業(yè)、辦好一件民生實(shí)事、化解一批矛盾糾紛、發(fā)放一張聯(lián)系群眾服務(wù)卡、完善一套工作制度、建立一本工作臺帳的“十個(gè)一”為主要工作內(nèi)容?；顒?dòng)開展以來，工作組共駐村150次，目前已制定發(fā)展計(jì)劃的村(社區(qū))有12個(gè)，參加村(社區(qū))“兩委”會(huì)議32期，開展集中接見黨員群眾活動(dòng)14場，走訪慰問黨員群眾61戶，走訪幫扶企業(yè)42間，辦理民生實(shí)事20件，化解矛盾糾紛21宗，發(fā)放聯(lián)系服務(wù)卡8000張，完善工作制度8項(xiàng)。二是及時(shí)調(diào)整補(bǔ)充黨組織班子人選。今年以來，由于部分干部的工作調(diào)動(dòng)及職務(wù)調(diào)整，部分黨組織班子人選出現(xiàn)空缺情況，為加強(qiáng)黨組織的建設(shè)，我辦及時(shí)對10個(gè)黨組織的17名班子成員進(jìn)行了調(diào)整和補(bǔ)充，有效健全了黨組織班子建設(shè)。

(八)落實(shí)完善人事管理工作。一是從嚴(yán)把關(guān)，監(jiān)控人員編制。1、做好機(jī)構(gòu)調(diào)整工作。密切配合市編辦做好我鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)的調(diào)整工作，對原紀(jì)檢監(jiān)察辦公室、水利管理所、市政水務(wù)中心、社區(qū)衛(wèi)生和計(jì)劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)職能、人員編制、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)作出調(diào)整。2、做好機(jī)構(gòu)編制自查工作。按照東機(jī)編辦[2016]20號文件要求，對編外財(cái)政供養(yǎng)人員進(jìn)行登記，核查事業(yè)單位雙重身份情況，改善和規(guī)范機(jī)構(gòu)編制管理，盤活管好機(jī)構(gòu)編制資源。3、做好治理超職數(shù)配備干部工作。對照機(jī)構(gòu)編制部門核定的領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)和按有關(guān)規(guī)定核定的非領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)，查清各單位、部門按職數(shù)配備干部的情況，要求存在問題的單位、部門給予整改。4、做好推行機(jī)關(guān)瘦身計(jì)劃工作。收集全鎮(zhèn)單位部門機(jī)構(gòu)及人員配置情況資料，對有關(guān)人員配置數(shù)據(jù)進(jìn)行討論和分析，擬定瘦身方案，經(jīng)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府同意，從機(jī)關(guān)抽調(diào)19人充實(shí)一線部門。二是政策先行，打造人才高地。1、出臺《寮步鎮(zhèn)企業(yè)人才培養(yǎng)辦法》，制定《寮步鎮(zhèn)機(jī)關(guān)部門聘用人員管理制度》(草案)及《寮步鎮(zhèn)股室干部聘用試行辦法》(草案)，并征求各方意見。在政策導(dǎo)向、發(fā)展機(jī)遇、生活保障、人際關(guān)系等方面為人才創(chuàng)造一個(gè)既寬松又充滿競爭活力的良好環(huán)境。2、配合市人才管理辦做好2016年第一季度企業(yè)人才流動(dòng)情況調(diào)查，摸清我鎮(zhèn)人才引進(jìn)及人才流出情況。依托人才驛站，開展各類人才服務(wù)活動(dòng)10多場，接受前來咨詢?nèi)瞬胚_(dá)430多人次，主要解決辦理人才入戶和遷戶的流程、新莞人子女入學(xué)問題、人才政策及辦理流程的咨詢。三是開展好各類人員聘用工作。以“缺一補(bǔ)一”的原則，面向社會(huì)公開招聘特警、輔警79名、敬老院護(hù)工及部分部門(單位)工勤人員21名。配合做好全國第三次經(jīng)濟(jì)普查工作，面向社會(huì)公開招聘了8名經(jīng)濟(jì)普查員。配合做好新一輪扶貧開發(fā)工作，選拔和培養(yǎng)一批優(yōu)秀干部，競選出7名扶貧駐村成員的工作組。配合“春風(fēng)行動(dòng)”企業(yè)人才招聘會(huì)，督促本地戶籍的320多名大中專畢業(yè)生參加招聘會(huì)，協(xié)助完成企業(yè)人才招聘。加緊與鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)的溝通交流，了解企業(yè)用工需求，推薦了79名應(yīng)屆高等院校畢業(yè)生到企業(yè)工作。做好全鎮(zhèn)事業(yè)單位工作人員續(xù)聘工作。四是資料更新，完善管理信息。1、加強(qiáng)干部人事檔案材料收集工作，做好工資待遇、任免考察、年度考核、獎(jiǎng)勵(lì)懲處、職稱變動(dòng)、畢業(yè)證書和學(xué)位證等材料的收集歸檔。2、進(jìn)一步對修改完善公務(wù)員信息庫，不斷提高信息完整性、規(guī)范性、準(zhǔn)確性，為推動(dòng)公務(wù)員管理信息系統(tǒng)應(yīng)用奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

承接2016年的工作成績，2017年我辦將繼續(xù)緊扣鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的工作重點(diǎn)和計(jì)劃安排，將從以下幾個(gè)方面推進(jìn)我鎮(zhèn)組織人事工作。

二、2017年我辦工作目標(biāo)和工作思路

(一)著力推進(jìn)“基層組織夯實(shí)工程”。一是抓好推動(dòng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾的工作。根據(jù)市委的統(tǒng)一布置，我辦是牽頭部門，要把駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾作為大抓基層黨建工作的主要內(nèi)容和重要抓手，這也是我辦明年的重點(diǎn)工作，我辦將整合各部門的資源，形成合力，力爭做出寮步特色。二是督促整頓，根治軟弱渙散。根據(jù)前期制定的整頓方案，針對7個(gè)軟弱渙散黨組織存在的不同問題，加強(qiáng)黨組織落實(shí)整頓措施監(jiān)督力度，重點(diǎn)開展好“七個(gè)一”工作，做到責(zé)任到人、措施得力、時(shí)間節(jié)點(diǎn)明確。通過整頓，使問題得到根治，軟弱渙散黨組織100%轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，為我鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級、實(shí)現(xiàn)高水平崛起提供堅(jiān)強(qiáng)的基層組織保證。三是完善制度，抓牢組織工作。村、社區(qū)黨工委設(shè)置改革在組織架構(gòu)上已經(jīng)完成，但改革后缺乏配套的管理制度，下來我辦將修改完善原有的黨建工作制度，實(shí)現(xiàn)制度上從“黨支部”到“黨工委”的接軌。探索制定《寮步鎮(zhèn)黨建工作量化考核辦法》，通過有效的激勵(lì)機(jī)制和精細(xì)化的管理方式，充分發(fā)揮黨支部在改革和發(fā)展中的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，保證黨建工作要求切實(shí)執(zhí)行到位。制定并出臺黨代會(huì)年會(huì)提案《寮步鎮(zhèn)黨員日常管理制度》，從“入口”、“日常管理”和“出口”三方面全方位規(guī)范黨員管理。四是狠抓落實(shí)，拓寬“兩新”黨建。落實(shí)“兩新”組織“擴(kuò)面提質(zhì)”工程，以成立黨組織、選派黨建指導(dǎo)員為方式“擴(kuò)覆蓋”;以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)，利于服務(wù)為原則“優(yōu)設(shè)置”;以根治軟弱渙散弊病為目標(biāo)“抓整頓”;以突出黨員先鋒模范作用為導(dǎo)向“強(qiáng)管理”。推動(dòng)企業(yè)黨組織換屆選舉，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格監(jiān)控選舉程序，保證公平、公正，選好配強(qiáng)企業(yè)黨組織班子成員，有意識地吸收企業(yè)能人進(jìn)入黨組織班子，以黨建工作助推企業(yè)發(fā)展。五是銳意創(chuàng)新，促進(jìn)莞人融合。選定2～3個(gè)黨代表工作室開展試點(diǎn)工作，拓展黨員代表室功能，為流動(dòng)黨員提供各種服務(wù)，制定詳細(xì)工作流程。探索安排新莞人黨代表在黨代表工作室接見新莞人黨員和群眾活動(dòng)，制定新莞人黨代表接見新莞人黨員和群眾的工作方案，建立接訪工作安排、接訪訴求及信息反饋等工作機(jī)制。開展新老莞人黨員“結(jié)對共建”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，促進(jìn)相互融合。六是善用平臺，渙發(fā)黨建新彩。善用黨代表工作室平臺，充分發(fā)揮黨代表工作室貼近群眾的優(yōu)勢，結(jié)合教育實(shí)踐活動(dòng)“查擺問題、開展批評”、“整改落實(shí)、建章立制”兩個(gè)環(huán)節(jié)，組織黨代表開展主題活動(dòng)，切實(shí)解決好聯(lián)系和服務(wù)“最后一公里”問題。落實(shí)“陽光雨”黨員服務(wù)中心人員和園區(qū)黨委班子成員配備，切實(shí)保證服務(wù)中心持續(xù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，推行黨工青婦集中“捆綁式”服務(wù)，與志愿者服務(wù)隊(duì)伍通力合作，探索開展社會(huì)化服務(wù)及活動(dòng)，履行《“陽光雨”黨員服務(wù)中心管理暫行辦法》規(guī)定的各項(xiàng)職責(zé)。

(二)著力推進(jìn)人事管理工作改革。一是從嚴(yán)管理，保障人事工作。進(jìn)一步加快人才隊(duì)伍建設(shè)，集聚和培養(yǎng)各類型優(yōu)秀人才，打造人才戰(zhàn)略高地。繼續(xù)做好我鎮(zhèn)干部隊(duì)伍培訓(xùn)和干部學(xué)歷提升工作，推進(jìn)黨政人才隊(duì)伍建設(shè);貫徹落實(shí)“瘦身計(jì)劃”，嚴(yán)格監(jiān)控財(cái)政供養(yǎng)人員入口，做好臃腫機(jī)構(gòu)人員分流工作，充實(shí)基層一線，優(yōu)化人才資源配置。此外，將謀劃出臺激勵(lì)政策和約束條例，提升機(jī)關(guān)部門、事業(yè)單位人員工作的積極性，優(yōu)化崗位設(shè)置和服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)工作效率和效益的提升。二是加大宣傳，引導(dǎo)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。加強(qiáng)對本土人才的培養(yǎng)，繼續(xù)推行企業(yè)人才計(jì)劃，落實(shí)企業(yè)人才薪酬補(bǔ)貼。鼓勵(lì)企業(yè)招聘本土大學(xué)生，對招聘本土大學(xué)生的企業(yè)由鎮(zhèn)財(cái)政一次性給予1000元/人的獎(jiǎng)勵(lì)，積極開展大學(xué)生就業(yè)補(bǔ)貼工作，積極協(xié)助高校畢業(yè)生申請小額擔(dān)保貸款,落實(shí)稅費(fèi)減免等扶持政策,鼓勵(lì)畢業(yè)生勇敢創(chuàng)業(yè)。配合省、市、鎮(zhèn)各級大學(xué)畢業(yè)生供需見面會(huì)，開展就業(yè)培訓(xùn)班，為畢業(yè)生提供就業(yè)信息，力促我鎮(zhèn)大學(xué)生就業(yè)達(dá)到100%。三是完善制度，優(yōu)化政策環(huán)境。根據(jù)征求所得意見，對《寮步鎮(zhèn)機(jī)關(guān)部門聘用人員管理制度》(草案)及《寮步鎮(zhèn)股室干部聘用試行辦法》(草案)作進(jìn)一步完善，加強(qiáng)我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)部門聘用人員隊(duì)伍建設(shè)、規(guī)范聘用人員的日常管理、提高部門工作效能。制定并完善《寮步鎮(zhèn)部門企事業(yè)單位聘員工資福利發(fā)放方案》，尤其是明確聘用專業(yè)技術(shù)人員工資待遇與績效管理的規(guī)定。四是關(guān)懷“老干”，鼓勵(lì)建言獻(xiàn)策。組織廣大離退休干部開展黨內(nèi)集中教育活動(dòng)，在做好關(guān)心教育下一代工作等方面獻(xiàn)智出力，充分發(fā)揮了離退休干部的獨(dú)特優(yōu)勢和作用，鼓勵(lì)老干部發(fā)揮余熱，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。

三、存在問題及提出工作建議

(一)“兩新”黨組織管理較為被動(dòng)

根據(jù)市委組織部的有關(guān)精神，村級黨組織設(shè)置改革后，按屬地管理的原則，將“兩新”黨組織劃分由各村(社區(qū))黨工委管理，“兩新”黨建工作由各村(社區(qū))黨工委負(fù)責(zé)指導(dǎo)并落實(shí)，但在近期工作中發(fā)現(xiàn)，實(shí)行屬地管理后，在工作落實(shí)、工作推進(jìn)、材料報(bào)送等方面工作都比較被動(dòng)，往往出現(xiàn)工作沒有落實(shí)到位、工作沒有按時(shí)完成、材料沒有按時(shí)報(bào)送等問題。

(二)公安交通工作人員配備不足

市籃球館與車管所先后進(jìn)駐寮步并已投入使用，按照市有關(guān)會(huì)議要求，車管所與市籃球館的交通與治安管理由我鎮(zhèn)負(fù)責(zé)，對于我鎮(zhèn)現(xiàn)有交通與公安警力配備，一定程度上加重了我鎮(zhèn)交通與治安管理負(fù)擔(dān)，根據(jù)嚴(yán)格控制財(cái)政供養(yǎng)人員的要求，我鎮(zhèn)不能突破現(xiàn)有數(shù)量增加人員，加上我鎮(zhèn)人員工資福利不高，人員流失嚴(yán)重，我鎮(zhèn)公安交通人手嚴(yán)重不足的問題突出。因此建議市政府及有關(guān)部門能酌情考慮，根據(jù)地方實(shí)際需要，由鎮(zhèn)街按照實(shí)事求是的原則適當(dāng)增加編外人員數(shù)量。

2017年，我辦將在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求、更好的質(zhì)量完成組織人事管理工作，努力為實(shí)現(xiàn)寮步經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙轉(zhuǎn)型和“幸福寮步”的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的隊(duì)伍基礎(chǔ)和組織保證。

模板三：部門年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

一、XX年組織人事工作總結(jié)

xx年，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞教體局的工作中心，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，爭創(chuàng)一流的精神，努力提高工作效率，推動(dòng)組織人事、宣傳思想和精神文明等工作不斷上臺階，為我區(qū)教育體育事業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

(一)堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面加強(qiáng)黨建工作

根據(jù)上級文件精神，組織召開了系統(tǒng)黨建工作會(huì)議，對各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了部署，并與各支部簽署了黨建目標(biāo)責(zé)任書。

抓好各支部班子的思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，提高支部班子成員的自身素質(zhì)。進(jìn)一步規(guī)范了“三會(huì)一課”制度，加強(qiáng)了對各支部民主生活會(huì)的指導(dǎo)監(jiān)督，以爭創(chuàng)各級先進(jìn)為契機(jī)，不斷加強(qiáng)黨員教育陣地建設(shè)。各支部廣泛建立黨員活動(dòng)室，積極爭創(chuàng)各級先進(jìn)黨員活動(dòng)室，黨員活動(dòng)室的軟硬件建設(shè)不斷加強(qiáng)。去年實(shí)驗(yàn)中學(xué)黨員活動(dòng)室被表彰為市十佳黨員活動(dòng)室，北門里小學(xué)被表彰為區(qū)十佳黨員活動(dòng)室，還有8所學(xué)校被評為區(qū)級先進(jìn)黨員活動(dòng)室。充分利用黨員教育陣地，不斷加強(qiáng)黨員教育管理工作，黨員理論水平和素質(zhì)不斷提高。各支部還充分利用電教設(shè)備，按時(shí)組織黨員收看電教片，使黨員受到了應(yīng)有的教育。

認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作。組織舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班，31名入黨積極分子參加了培訓(xùn)，29人參加了區(qū)委組織部組織的考試，取得較好的成績。入黨積極分子以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，17名同志基本具備黨員條件。

(二)積極穩(wěn)妥地做好干部人事工作

20xx年實(shí)行中層干部競爭上崗，去年6月對競爭上崗的中層干部進(jìn)行了考核評議。經(jīng)考核評議認(rèn)為，此次中層干部競爭上崗，提高了學(xué)校干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，調(diào)動(dòng)了學(xué)校干部的積極性和創(chuàng)造性，絕大多數(shù)中層干部素質(zhì)高、能力強(qiáng)、干勁足。

為強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，我們繼續(xù)到山師、曲師、聊師、煙師等院校進(jìn)行了優(yōu)秀本科畢業(yè)生的引進(jìn)工作，去年共簽約本科生20余名。?？飘厴I(yè)生繼續(xù)實(shí)行招考錄用，在公開、公正、公平的原則下，錄取?？飘厴I(yè)生50名，全部充實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)工作。

其他各項(xiàng)人事工作都有條不紊的進(jìn)行。200*年上半年為全區(qū)2752名教職工進(jìn)行工資晉檔，教師資格認(rèn)定1463人，查閱、借閱、轉(zhuǎn)遞、整檔2300余件次，完成5名技工申報(bào)中、高級材料收審報(bào)送工作。下半年根據(jù)上級要求進(jìn)行學(xué)歷資格認(rèn)定，共為全系統(tǒng)3200余名教職工認(rèn)定了學(xué)歷資格，整檔7000余件次。在教師技術(shù)職務(wù)評定中，分別進(jìn)行了68名高級職稱、210名中級職稱、69名初級職稱的申報(bào)評審工作，沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。為33戶49人辦理了農(nóng)轉(zhuǎn)非手續(xù)。干部年報(bào)和黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)都以高質(zhì)量的數(shù)據(jù)上報(bào)，受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)。

(三)努力做好宣傳思想和精神文明工作

去年分別與北郊鎮(zhèn)豐樂村、南郊鎮(zhèn)吳家村結(jié)為文明共建單位，定期開展活動(dòng)，促進(jìn)了兩個(gè)文明建設(shè)。在創(chuàng)建全國文明城市工作中，按照區(qū)里的部署，在學(xué)校門口設(shè)立創(chuàng)城宣傳牌，教室全部懸掛創(chuàng)城宣傳畫，為全區(qū)創(chuàng)城工作做出了積極的貢獻(xiàn)。在全區(qū)慶“十一”國旗下宣誓和唱道德組歌、文明風(fēng)采展示活動(dòng)中，我們分別派出合唱組和風(fēng)采展示組兩支代表隊(duì)參加該活動(dòng)，他們精彩的演出受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和觀眾的一致好評。

教育宣傳報(bào)道工作緊緊圍繞教體局的工作中心，突出重點(diǎn)，發(fā)揮政策輿論引導(dǎo)功能，取得了可喜成績。200*年，全區(qū)教育宣傳在市級以上媒體上刊發(fā)報(bào)道共計(jì)310余篇(條)，其中國家級24篇(條)，省級35篇(條)。但值得注意的是，各單位的宣傳工作很不平衡，個(gè)別單位的宣傳工作連續(xù)幾年都是零，這些單位必須在以后的工作中制定切實(shí)可行的措施，把宣傳工作做好。

我們的精神文明建設(shè)工作也得到了上級部門的認(rèn)可，被評為200*年度市級文明單位，去年順利通過了復(fù)查。在剛剛結(jié)束的宣傳思想工作會(huì)議上，教體局被表彰為區(qū)宣傳思想工作先進(jìn)單位，黨報(bào)黨刊征訂工作先進(jìn)單位，思想政治工作先進(jìn)單位，宣傳報(bào)道工作先進(jìn)單位。

(四)加強(qiáng)法制教育，促進(jìn)綜合治理工作

按照“四五”普法規(guī)劃，認(rèn)真組織普法宣傳和法制教育。4月份組織了教育法規(guī)宣傳月活動(dòng)。4月14日集中宣傳日，城區(qū)學(xué)校和農(nóng)村學(xué)校分別上街進(jìn)行了宣傳，取得明顯的宣傳效果。繼續(xù)對學(xué)校及周邊地區(qū)治安秩序進(jìn)行了整頓，學(xué)校周邊環(huán)境得到進(jìn)一步改善，5月份由綜治委牽頭，七部門對網(wǎng)吧進(jìn)行了集中整治，優(yōu)化了校外環(huán)境。11月份

份根據(jù)市、區(qū)綜治辦安排，聯(lián)合公安、工商、文化等部門對學(xué)校及周邊地區(qū)進(jìn)行了綜合治理，優(yōu)化了學(xué)校育人環(huán)境。狠抓法制學(xué)校建設(shè)，法制副校長充分發(fā)揮作用，經(jīng)常到學(xué)校給師生作法制報(bào)告，使廣大師生受到應(yīng)有的法制教育。

(五)老干部工作

老干部工作在局黨委的關(guān)懷下，圓滿地完成了年度老干部工作目標(biāo)，使老干部健康長壽，安度晚年。上半年，參加了省門球賽，滿足了老干部的心愿。重陽節(jié)組織老干部攀登了青州云門山。代表周村區(qū)參加市第三屆機(jī)關(guān)事業(yè)單位運(yùn)動(dòng)會(huì)。在日常工作中，我們認(rèn)真解決和妥善處理老干部的實(shí)際問題，把工作做到家，溫暖送到家，老隊(duì)伍穩(wěn)定，無上訪和越級上訪現(xiàn)象，

XX年年組織人事科工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神，緊緊圍繞教體局的工作中心和大局，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)，加強(qiáng)宣傳思想工作，深化干部人事制度改革，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，努力提高工作質(zhì)量和效率，為教育體育事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證、組織人事保證和智力支持，為我區(qū)教育現(xiàn)代化建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

二、XX年的工作計(jì)劃要點(diǎn)：

(一)扎扎實(shí)實(shí)抓好黨建工作

按照《黨建工作目標(biāo)》認(rèn)真抓好落實(shí)。

(二)大力加強(qiáng)干部教師隊(duì)伍建設(shè)和其他人事工作

一是積極爭取區(qū)政府支持，完成民師轉(zhuǎn)正任務(wù)。

二是協(xié)助區(qū)委組織部做好周村職專中專和二職專合并，其領(lǐng)導(dǎo)班子組建和中層干部競爭上崗工作。

三是加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，適量補(bǔ)充新教師，做好本科生的考察選用和?？粕恼锌间浻霉ぷ?。

四是完成正常干部調(diào)整、職稱評定、工資調(diào)整等工作。

(三)老干部工作

進(jìn)一步加強(qiáng)對老干部工作的領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)心照顧好老干部是一項(xiàng)重要任務(wù)，是每一位在職干部義不容辭的責(zé)任。要全面落實(shí)老干部的政治待遇，加強(qiáng)老干部的思想政治教育，組織老干部參加視察考察活動(dòng)，堅(jiān)持重大節(jié)日走訪老干部等制度。全面落實(shí)老干部的生活待遇，繼續(xù)堅(jiān)持“四必訪”制度。加強(qiáng)老干部活動(dòng)陣地建設(shè)，開展各項(xiàng)文體娛樂活動(dòng)，豐富老干部的晚年生活。

四)宣傳思想和精神文明建設(shè)工作

一要圍繞主題，把握靈魂，狠抓落實(shí)，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹十六大精神的熱潮引向深入。要結(jié)合實(shí)際，拓寬宣傳教育覆蓋面，把學(xué)習(xí)向廣度推進(jìn)。要及時(shí)總結(jié)推廣學(xué)習(xí)貫徹十六大精神的好經(jīng)驗(yàn)、好做法。認(rèn)真做好黨員教育工作。繼續(xù)組織開展先進(jìn)黨員活動(dòng)室評選活動(dòng)。進(jìn)一步實(shí)施“黨員干部素質(zhì)工程”。

二要以人為本，深化教育，求實(shí)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)思想政治工作。開展豐富多彩的社會(huì)宣傳教育活動(dòng)。強(qiáng)化公民道德建設(shè)。繼續(xù)深入貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，9月份參加全區(qū)公民道德建設(shè)知識競賽。

三是把握正確的輿論導(dǎo)向，做好教育宣傳工作。今年的教育宣傳工作要點(diǎn)已發(fā)，各單位要制定自己的宣傳計(jì)劃。這里再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，為了保證我區(qū)教育新聞的真實(shí)性，以后各單位發(fā)的文字和圖片新聞稿件都要到組織人事科蓋章，保證正確的輿論導(dǎo)向，否則出現(xiàn)宣傳問題自負(fù)。

四是廣泛開展精神文明建設(shè)活動(dòng)。繼續(xù)深化文明城市創(chuàng)建工作，進(jìn)一步提高師生的文明瀆職。深入開展群眾性精神文明建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步深化和拓展各種形式的文明共建活動(dòng)。

(五)進(jìn)一步做好法制教育和綜合治理等工作。

進(jìn)一步抓好教育法規(guī)的宣傳，突出抓好“教育法規(guī)宣傳月”活動(dòng)，積極推進(jìn)依法治校。深入開展豐富多彩的法制教育活動(dòng)，努力提高師生的法制意識和能力。繼續(xù)抓好學(xué)校及周邊地區(qū)社會(huì)治安綜合治理，進(jìn)一步凈化校園及周邊環(huán)境。

銷售部門年度工作計(jì)劃推薦11篇

起草詳盡的工作計(jì)劃可防止遺漏重要細(xì)節(jié)，那么優(yōu)秀的工作計(jì)劃應(yīng)從哪幾個(gè)方面考慮呢？筆者整理的“銷售部門年度工作計(jì)劃”或許會(huì)給您帶來新的設(shè)想，供您參考和借鑒，請記住并分享！

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇1

xx年，我將繼續(xù)嚴(yán)格恪守“品質(zhì)第一，效率第二”的工作思想，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷完善公司的戰(zhàn)略銷售工作，及時(shí)、準(zhǔn)確地完成銷售部門工作訂單和交貨數(shù)量。在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)察下，參與完成客戶的產(chǎn)品，按時(shí)給客戶交貨并完成后續(xù)客服工作。繼續(xù)發(fā)展新客戶和新產(chǎn)品，及時(shí)完成公司的各方面生產(chǎn)和銷售任務(wù)。

在xx年的工作當(dāng)中，預(yù)計(jì)要完成的主要工作，有以下幾點(diǎn)：

1，根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改交貨時(shí)間表，負(fù)責(zé)交貨計(jì)劃的具體實(shí)施過程，監(jiān)控訂單與相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)。確保產(chǎn)品的正常交付，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映工作過程中的問題。

2，收集國外客戶信息，及時(shí)詳細(xì)交貨，做好各方面交貨信息錄入。如：圖紙，ppap等信息。及時(shí)了解國際機(jī)械市場和外匯市場的新聞動(dòng)向，為公司提供強(qiáng)大信息支持。

3，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成所有的文件和版本的交付工作，及時(shí)、詳細(xì)地向客戶提供包括發(fā)票，裝箱單，商業(yè)發(fā)票，運(yùn)輸合同，運(yùn)輸聲明，原產(chǎn)地證書等交付憑證。

4，及時(shí)就有關(guān)航運(yùn)物流等事項(xiàng)與顧客進(jìn)行有效溝通。

5，參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的評估和實(shí)施，做到生產(chǎn)過程的全面監(jiān)控。對新發(fā)行的產(chǎn)品進(jìn)行全面審查，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。

6，完整準(zhǔn)確地完成分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，月度出口應(yīng)每月制定收據(jù)細(xì)節(jié)，與財(cái)務(wù)對帳。

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇2

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20xx年有個(gè)別市場會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。

按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個(gè)人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決定成果，結(jié)果決定業(yè)績。

二、銷售計(jì)劃的流程管理

銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，激勵(lì)的制度保障等，為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度，保證計(jì)劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向，對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

三、銷售計(jì)劃的量化、表格化管理

今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

管理始于計(jì)劃，終于控制，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃，就說明公司的經(jīng)營活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會(huì)有所調(diào)動(dòng)，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時(shí)間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場?

六、明確管理層級、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項(xiàng)制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇3

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大顧客與一般顧客，分別對待，加強(qiáng)對大顧客的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為顧客帶來實(shí)用的資訊，更好為顧客服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)顧客的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持---的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客，下午時(shí)間長可安排拜訪顧客?？紤]--市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇顧客在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見顧客之前要多認(rèn)識顧客的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先認(rèn)識決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪顧客，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。

0、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

1、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)施，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

2、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

顧客、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過顧客，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇4

時(shí)間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計(jì)劃

1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好（幼兒園年度工作計(jì)劃20xx）準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇5

20xx年，xx公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定20xx如下工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的.業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對xx所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由xx設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高xx業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成XX營銷服務(wù)部、xx營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌

根據(jù)xx年xx保費(fèi)收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行、xx銀行、xxxx銀行、xxx銀行、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解xx保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，xx將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇6

一、計(jì)劃概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、計(jì)劃依據(jù)

本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1）沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7）員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏

8）日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個(gè)左右）

9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、公司策略

2、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

3、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績效為目的

4、工作重點(diǎn)

1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的.針對性

3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率

4）、完善激勵(lì)與考核：針對性提供員工考核

5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

四、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細(xì)內(nèi)容見《20xx年銷售目標(biāo)分解

五、銷售技能培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一個(gè)晚上3小時(shí) 每月一個(gè)周末下午 每半個(gè)月打球 每周錄音2天

1、20xx年培訓(xùn)方式規(guī)劃

2、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

3、技能培訓(xùn)安排（20xx年2月至6月）

4、自我學(xué)習(xí)安排（20xx年2月至6月）

六、銷售策劃

銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。

1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)

商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)；

策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具

責(zé)任

定位

具體操作

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇7

把握現(xiàn)在，展望未來。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。XX年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標(biāo)：

至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（銷售計(jì)劃表附后）；

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

XX年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇8

一、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到xx0個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日8月30日

A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號-20xx年2月1日

第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇9

一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間

相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)xx市場。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5、致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域

和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A開放心胸；B戰(zhàn)勝自我；C專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇10

XX已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當(dāng)不理想，對于自己更多的是反省和檢討，有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍。為自己制定新一年的工作計(jì)劃，時(shí)時(shí)激勵(lì)自己。

我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬。力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)。下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施。

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。

4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢。遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家。堅(jiān)定自己的立場。

5：在維護(hù)老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8：心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用的精神面貌去面對每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9：為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶。以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會(huì)造成去年那局勢。別人搞活動(dòng)。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會(huì)用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到，這也是我應(yīng)該做好的。

銷售部門年度工作計(jì)劃 篇11

一、本年度工作總結(jié)

XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法

四、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

部長工作計(jì)劃(推薦9篇)

熱烈歡迎您來閱讀我為您準(zhǔn)備的“部長工作計(jì)劃”相關(guān)內(nèi)容，這篇文章囊括了多個(gè)話題，相信您一定能在其中找到所需的信息。工作計(jì)劃的制定，能夠明確工作的重點(diǎn)內(nèi)容，確保工作能夠高效有序地進(jìn)行。因此，寫好工作計(jì)劃是我們必不可少的一項(xiàng)技能。

部長工作計(jì)劃(篇1)

回顧篇 步步為營斬有獲，輕舟已過萬重山

我加入校會(huì)宣傳部應(yīng)該說是我的幸福，盡管我當(dāng)初填報(bào)的是外聯(lián)部。我最初的打算是想嘗試一些新事物、挑戰(zhàn)一下自我，但正如面試時(shí)幾位學(xué)姐所講的，我更適合宣傳部，我最終也接受了她們的建議。

我最大的幸福來自這個(gè)集體所給予我的精神亢奮和放松，來自于部長和同事們?yōu)槲覡I造的和諧團(tuán)結(jié)的交往氛圍，而云龍分會(huì)一直給我一種感覺，她是一個(gè)“服務(wù)校區(qū)、服務(wù)自我”的溫馨的集體，由于她管理氛圍寬松，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮成員的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，所以每一個(gè)人都可以找到適合自己的位置和發(fā)展空間，可以說“快樂工作”是云龍分會(huì)最大的精髓。

在上一學(xué)年，我印象深刻的云龍分會(huì)工作有四項(xiàng)：云龍分會(huì)內(nèi)部聯(lián)歡晚會(huì)、英語節(jié)系列活動(dòng)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化衫設(shè)計(jì)大賽，可以說在大家的共同努力下，我們云龍分會(huì)的策劃能力、組織能力和協(xié)調(diào)能力在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，而我們宣傳部在部長陸雨昕和賈菲的帶領(lǐng)下，不僅出色的完成了主席團(tuán)布置的工作，而且群策群力精心組織了一次全校區(qū)范圍的文化衫設(shè)計(jì)大賽，這是本年度我部工作的一大亮點(diǎn)，也充分展現(xiàn)了我部較強(qiáng)的創(chuàng)新水平和工作水準(zhǔn)。不僅如此，我們在各項(xiàng)校會(huì)活動(dòng)中都表現(xiàn)了很好的凝聚力和戰(zhàn)斗力，尤其是在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)中，我部人員到會(huì)人數(shù)和比例全會(huì)最高，集體榮譽(yù)感也很強(qiáng)，在比賽中以4:1擊敗了各部聯(lián)隊(duì)，充分說明我部在整個(gè)工作年度的良好精神風(fēng)貌！

當(dāng)然，我們部的工作絕非盡善盡美，我本人也犯過一些錯(cuò)誤，但是沒有錯(cuò)誤就沒有教訓(xùn)，就沒有進(jìn)步，關(guān)鍵是我們在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，知錯(cuò)就改，不斷取得新的進(jìn)步！因此，面對過去的一年，我感謝部長和同事們對我的鼓勵(lì)和包容，感謝他們?yōu)樾麄鞑堪l(fā)展所做的探索和貢獻(xiàn)，毫無疑問，這將是年輕的宣傳部進(jìn)一步前行的不可替代的基石！

展望篇 今朝我輩再握腕，人間正道是滄桑

如今我和陳瑤將光榮的接過兩位老部長留下的重任，和眾多同事一道，為宣傳部下一步的發(fā)展添磚加瓦！我認(rèn)為，我們要從以下三個(gè)方面做好宣傳部的工作：

一、積極配合主席團(tuán)和各部開展工作

二、群策群力加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)

三、不遺余力開展創(chuàng)新性活動(dòng)

首先，宣傳部作為校會(huì)的喉舌和窗口，代表的是我會(huì)的形象。因此努力配合各部開展工作、完成主席團(tuán)交與的任務(wù)責(zé)無旁貸。本學(xué)年，我將帶領(lǐng)宣傳部積極做好配合工作，從宣傳手段著手，不僅在展板設(shè)計(jì)、報(bào)道形式上有新的調(diào)整，并且會(huì)直接支持各部的活動(dòng)，包括在策劃和人員安排上為他們提供幫助。同時(shí)，為了提高工作水平，展示云龍分會(huì)的風(fēng)采，我將特別強(qiáng)調(diào)高執(zhí)行力建設(shè)，爭取各項(xiàng)工作都能安排妥當(dāng)、保質(zhì)保量。

在內(nèi)部建設(shè)方面，我將繼承前任部長寬松氛圍、鼓勵(lì)主動(dòng)的方針，著重加強(qiáng)專業(yè)化和多樣化建設(shè)，保證每一位成員的發(fā)展權(quán)利，提高我部的工作戰(zhàn)斗力。具體地說，在招新階段，我們必須快人一步，通過招新環(huán)節(jié)展現(xiàn)我會(huì)風(fēng)采并為本會(huì)作宣傳和推介，要擴(kuò)大宣傳范圍，通過傳單、海報(bào)和展板等多種渠道增進(jìn)新生對我會(huì)的了解。接著，在報(bào)名面試階段，我部將創(chuàng)新考評方式，除了問答交流，會(huì)重點(diǎn)考察他們在宣傳技能方面的造養(yǎng)，包括寫作功底、繪畫能力、書法水平和口才等等，總之，新一屆的宣傳部必須體現(xiàn)較高的專業(yè)素養(yǎng)，這樣我們才能在新一輪的工作中有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)，才會(huì)使宣傳部的長足進(jìn)步成為可能！

除此之外，針對上一屆我會(huì)普遍的溝通不暢問題，我將帶領(lǐng)宣傳部以主動(dòng)的姿態(tài)向大家伸出友誼之手，我會(huì)極力促成三次不同方向的交流活動(dòng)，包括邀請主席團(tuán)和我部舉行一次座談會(huì)，和本會(huì)一個(gè)部門開展一次聯(lián)誼聚會(huì)，和一個(gè)院會(huì)的宣傳部開展一回聯(lián)誼活動(dòng)我請主席團(tuán)和各位部長相信溝通、合作的力量！我相信經(jīng)過一系列的接觸，我們不僅會(huì)極大地增強(qiáng)本會(huì)和本部的凝聚力和團(tuán)隊(duì)意識，更會(huì)為我們的工作打開思路，促進(jìn)我們的工作創(chuàng)新!

而在創(chuàng)新性活動(dòng)方面，我知道每個(gè)人都會(huì)強(qiáng)調(diào)很多遍，我更清楚想出點(diǎn)子不容易，付諸實(shí)施更是一種極大的挑戰(zhàn)。所以，對待創(chuàng)新性活動(dòng)我會(huì)十分謹(jǐn)慎，并且會(huì)洗耳傾聽部員們和大家的建議，我希望我們可以通過思考和實(shí)踐一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我在路上，因此我樂在其中。

今天我在這里拋磚引玉，列舉幾個(gè)不成熟的想法，我希望我的這一屆可以提出更具意義、更有吸引力的設(shè)想，我會(huì)參與其中并拭目以待。

部長工作計(jì)劃(篇2)

宣傳部部長工作計(jì)劃

作為宣傳部的新任部長，我深感責(zé)任重大，將不辱使命，竭盡全力，全面提升宣傳部的工作質(zhì)量和水平。為了更好地規(guī)劃和執(zhí)行宣傳工作，我特地制定了以下詳細(xì)的工作計(jì)劃。

一、建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

一個(gè)優(yōu)秀的宣傳團(tuán)隊(duì)是開展各項(xiàng)工作的基石。在過去的工作中，我們積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也有很多優(yōu)秀的成員。在新的一年，我將致力于進(jìn)一步增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，通過培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)分享和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等方式，提高大家的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)，我也將廣泛招募新成員，吸納更多具有創(chuàng)新精神和熱情的人才，為宣傳工作注入更多活力。

二、打造精品宣傳資料

宣傳資料是宣傳工作的重要組成部分，也是宣傳效果的直接體現(xiàn)。我將重點(diǎn)打造一批具有專業(yè)水準(zhǔn)和創(chuàng)意的宣傳資料，如宣傳冊、海報(bào)、推廣視頻等，以滿足不同宣傳需求。在制作過程中，我將注重整體設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一性，追求美觀大方的視覺效果，同時(shí)結(jié)合各項(xiàng)活動(dòng)的特點(diǎn)，充分展現(xiàn)活動(dòng)的內(nèi)容和意義，使每一份宣傳資料都能夠引發(fā)受眾的興趣和共鳴。

三、加強(qiáng)多媒體宣傳

在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，宣傳的形式已經(jīng)多種多樣，多媒體宣傳成為一種主流趨勢。我將積極開展多媒體宣傳，利用微信公眾號、微博、短視頻等平臺，擴(kuò)大宣傳覆蓋面和影響力。通過發(fā)布有趣、有深度的內(nèi)容，吸引更多人關(guān)注和參與我們的活動(dòng)。我還將重點(diǎn)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播，借助直播平臺，將各項(xiàng)重要活動(dòng)實(shí)時(shí)傳送給廣大網(wǎng)友，拉近與受眾的距離，提高活動(dòng)的曝光度和影響力。

四、增加線下活動(dòng)的社會(huì)影響力

雖然多媒體宣傳蓬勃發(fā)展，但線下活動(dòng)仍然是我們宣傳工作的重要組成部分。宣傳部將加大對高質(zhì)量、高影響力的線下活動(dòng)的策劃和推廣力度。通過組織形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，吸引廣大學(xué)生積極參與，并在校園內(nèi)外傳播活動(dòng)的信息和理念。同時(shí)，我還將與其他部門合作，加強(qiáng)對校內(nèi)外社區(qū)的宣傳，提升活動(dòng)的社會(huì)影響力。

五、加強(qiáng)與媒體的合作

媒體是宣傳工作中的重要合作伙伴，我們應(yīng)該充分利用媒體資源，擴(kuò)大宣傳工作的影響力。我將積極與各大媒體建立聯(lián)系，提供準(zhǔn)確、及時(shí)的宣傳信息。通過與媒體的合作，爭取更多的報(bào)道機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升活動(dòng)的公眾認(rèn)可度和社會(huì)影響力。

六、定期總結(jié)與調(diào)整

宣傳部工作是一個(gè)不斷探索和創(chuàng)新的過程，我們需要時(shí)刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行必要的調(diào)整。我將定期組織部門成員進(jìn)行工作總結(jié)會(huì)議，分享宣傳工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整工作策略和組織架構(gòu)。同時(shí)，我也將積極收集和傾聽各方面的意見和建議，使宣傳部的工作更加符合大家的期望和需求。

以上就是我作為宣傳部部長的詳細(xì)工作計(jì)劃。希望通過這些努力，能夠提升宣傳部的整體實(shí)力和影響力，為學(xué)校的宣傳工作做出更多更好的貢獻(xiàn)。我相信，只要大家齊心協(xié)力，我們一定能夠取得踏實(shí)而有力的宣傳工作成果！

部長工作計(jì)劃(篇3)

學(xué)習(xí)部的工作理念是辦優(yōu)秀的校園學(xué)術(shù)文化活動(dòng)，營造良好的校園學(xué)術(shù)氛圍，在新的一年，我們會(huì)以一種創(chuàng)新的精神來舉辦各類型的學(xué)術(shù)活動(dòng)，務(wù)求使同學(xué)們能更好的融入到這種良好的學(xué)習(xí)氛圍中來。

1、開展"永恒的回憶"紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利圖片展

張書記曾指出：大學(xué)生應(yīng)該"不忘歷史，發(fā)憤圖強(qiáng)，開創(chuàng)未來，振興中華"。籍著這個(gè)契機(jī)，我們將開展"永恒的回憶"紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利大型圖片展。該展覽以展出抗戰(zhàn)時(shí)期的圖片，視頻和書籍為主，希望能通過該展覽使同學(xué)們能更深刻地認(rèn)識到當(dāng)年日本侵華戰(zhàn)爭的真相，從而激發(fā)起同學(xué)們的愛國之情。除此之外，我們還會(huì)開展一系列的愛國教育活動(dòng)，如電影周，征文比賽等。

2、開展調(diào)查研究

在十月份的學(xué)生會(huì)招新中，本部門將從各專業(yè)中選拔有工作經(jīng)驗(yàn)和熱情的同學(xué)組成調(diào)研小組。調(diào)研小組是學(xué)習(xí)部劾下的直屬機(jī)構(gòu)，該小組主要通過入戶走訪和問卷調(diào)查等方式在同學(xué)們中展開調(diào)研活動(dòng)。近期，調(diào)研小組將針對同學(xué)們所關(guān)心的大學(xué)生活展開調(diào)查研究，廣泛收集同學(xué)們的意見和建議，并將調(diào)查結(jié)果反映給學(xué)校和反饋給同學(xué)，共同尋求解決問題的辦法。

調(diào)研小組還會(huì)收集同學(xué)們感興趣的學(xué)習(xí)信息(如英語四六級考試信息等)，并把相關(guān)信息通過宣傳板向同學(xué)們展示，使同學(xué)們能緊握時(shí)代的脈搏，規(guī)劃自己的人生。

3、大學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)

校園文化藝術(shù)節(jié)將以活躍校園文化氛圍，增強(qiáng)我校學(xué)生對先進(jìn)文化的感受和接受能力，積淀校園更多的文化藝術(shù)底蘊(yùn)為宗旨，培養(yǎng)學(xué)生的文化品位和藝術(shù)情操，煥發(fā)各學(xué)院的精神，使我們的校園生活更豐富多彩，今年我會(huì)將全力打造這一活動(dòng)，而我們學(xué)習(xí)部也會(huì)認(rèn)真策劃，安排當(dāng)中的學(xué)術(shù)性活動(dòng)，力求帶給全院師生一個(gè)"有營養(yǎng)"的校園文化藝術(shù)節(jié)。

4、當(dāng)代大學(xué)生論壇活動(dòng)

大學(xué)生論壇是學(xué)習(xí)部本年度的重點(diǎn)活動(dòng)之一，學(xué)習(xí)部也將秉著銳意創(chuàng)新的精神不斷推陳出新，力爭建設(shè)大學(xué)生論壇并開展成為校學(xué)生會(huì)的品牌活動(dòng)之一。

論壇以論校園時(shí)事熱點(diǎn)展華師學(xué)子風(fēng)采為宗旨，提高同學(xué)們的思想政治覺悟，點(diǎn)燃同學(xué)的智慧火花，在同學(xué)們?nèi)松^形成的階段，引發(fā)同學(xué)們對人生、社會(huì)、文化等方面與大學(xué)生利益密切相關(guān)的當(dāng)前熱點(diǎn)問題進(jìn)行思考，從深度上啟迪同學(xué)們?nèi)宋乃刭|(zhì)與理性精神。邀請專家教授蒞臨指導(dǎo)，并邀請?jiān)豪锢蠋?，以求在學(xué)貫古今的教授與青年才俊的對話中，將整個(gè)討論引向深入。

5、組織學(xué)術(shù)講座

本部門將在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對同學(xué)們感興趣的學(xué)術(shù)問題組織學(xué)術(shù)講座。屆時(shí)，本部門將邀請?jiān)谠擃I(lǐng)域的知名人士和資深老師來到校內(nèi)與同學(xué)們作近距離的接觸，從而促進(jìn)全校性的交流溝通，營造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

6、配合其他部們的工作

除了本部門開展的各類型學(xué)術(shù)活動(dòng)以外，學(xué)生會(huì)的其他部門也會(huì)舉辦各種文娛體育活動(dòng)，如指舞飛揚(yáng)打字比賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)等，本部門將在其他部門開展活動(dòng)的時(shí)候，發(fā)揮學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力配合好其他部門的工作，使活動(dòng)能更順利地開展!

我們將會(huì)認(rèn)真聽取老師和同學(xué)們的意見和建議，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，本著"提供學(xué)習(xí)交流舞臺，營造良好學(xué)習(xí)氛圍"的宗旨，努力完善本部門的工作，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)上的問題，全心全意為同學(xué)們服務(wù)!

部長工作計(jì)劃(篇4)

導(dǎo)語：.工作計(jì)劃是針對每個(gè)項(xiàng)目所指定的方向與規(guī)劃，在項(xiàng)目實(shí)施過程中起到了引導(dǎo)的作用，下面由小編為大家精心收集宣傳部部長的工作計(jì)劃，我們一起來看看吧~!

經(jīng)過主席團(tuán)的考察和面試，我很榮幸能夠出任新一屆云龍分會(huì)宣傳辦公中心下屬的宣傳部部長，在過去的一年里，在主席團(tuán)和老部長的關(guān)心和指導(dǎo)下，我在宣傳部取得了長足的進(jìn)步，積累了許多寶貴的人生和工作經(jīng)驗(yàn)。今天，在這樣一個(gè)任重道遠(yuǎn)的新起點(diǎn)，我作為新一屆的部長，有必要對過去的一年做一個(gè)深刻的回顧、對未來的一年做一個(gè)美好的展望！

回顧篇 步步為營斬有獲，輕舟已過萬重山

我加入校會(huì)宣傳部應(yīng)該說是我的幸福，盡管我當(dāng)初填報(bào)的是外聯(lián)部。我最初的打算是想嘗試一些新事物、挑戰(zhàn)一下自我，但正如面試時(shí)幾位學(xué)姐所講的，我更適合宣傳部，我最終也接受了她們的建議。

我最大的幸福來自這個(gè)集體所給予我的精神亢奮和放松，來自于部長和同事們?yōu)槲覡I造的和諧團(tuán)結(jié)的交往氛圍，而云龍分會(huì)一直給我一種感覺，她是一個(gè)“服務(wù)校區(qū)、服務(wù)自我”的溫馨的集體，由于她管理氛圍寬松，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮成員的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，所以每一個(gè)人都可以找到適合自己的位置和發(fā)展空間，可以說“快樂工作”是云龍分會(huì)最大的精髓。

在上一學(xué)年，我印象深刻的云龍分會(huì)工作有四項(xiàng)：云龍分會(huì)內(nèi)部聯(lián)歡晚會(huì)、英語節(jié)系列活動(dòng)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化衫設(shè)計(jì)大賽，可以說在大家的共同努力下，我們云龍分會(huì)的策劃能力、組織能力和協(xié)調(diào)能力在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，而我們宣傳部在部長陸雨昕和賈菲的帶領(lǐng)下，不僅出色的完成了主席團(tuán)布置的工作，而且群策群力精心組織了一次全校區(qū)范圍的文化衫設(shè)計(jì)大賽，這是本年度我部工作的一大亮點(diǎn)，也充分展現(xiàn)了我部較強(qiáng)的創(chuàng)新水平和工作水準(zhǔn)。不僅如此，我們在各項(xiàng)校會(huì)活動(dòng)中都表現(xiàn)了很好的凝聚力和戰(zhàn)斗力，尤其是在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)中，我部人員到會(huì)人數(shù)和比例全會(huì)最高，集體榮譽(yù)感也很強(qiáng)，在比賽中以4:1擊敗了各部聯(lián)隊(duì)，充分說明我部在整個(gè)工作年度的良好精神風(fēng)貌！

當(dāng)然，我們部的工作絕非盡善盡美，我本人也犯過一些錯(cuò)誤，但是沒有錯(cuò)誤就沒有教訓(xùn)，就沒有進(jìn)步，關(guān)鍵是我們在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，知錯(cuò)就改，不斷取得新的進(jìn)步！因此，面對過去的一年，我感謝部長和同事們對我的鼓勵(lì)和包容，感謝他們?yōu)樾麄鞑堪l(fā)展所做的探索和貢獻(xiàn)，毫無疑問，這將是年輕的宣傳部進(jìn)一步前行的不可替代的基石！

展望篇 今朝我輩再握腕，人間正道是滄桑

如今我和陳瑤將光榮的接過兩位老部長留下的重任，和眾多同事一道，為宣傳部下一步的發(fā)展添磚加瓦！我認(rèn)為，我們要從以下三個(gè)方面做好宣傳部的工作：

一、 積極配合主席團(tuán)和各部開展工作

二、 群策群力加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)

三、 不遺余力開展創(chuàng)新性活動(dòng)

首先，宣傳部作為校會(huì)的喉舌和窗口，代表的是我會(huì)的形象。因此努力配合各部開展工作、完成主席團(tuán)交與的任務(wù)責(zé)無旁貸。本學(xué)年，我將帶領(lǐng)宣傳部積極做好配合工作，從宣傳手段著手，不僅在展板設(shè)計(jì)、報(bào)道形式上有新的調(diào)整，并且會(huì)直接支持各部的活動(dòng)，包括在策劃和人員安排上為他們提供幫助。同時(shí)，為了提高工作水平，展示云龍分會(huì)的風(fēng)采，我將特別強(qiáng)調(diào)高執(zhí)行力建設(shè)，爭取各項(xiàng)工作都能安排妥當(dāng)、保質(zhì)保量。

在內(nèi)部建設(shè)方面，我將繼承前任部長寬松氛圍、鼓勵(lì)主動(dòng)的方針，著重加強(qiáng)專業(yè)化和多樣化建設(shè)，保證每一位成員的發(fā)展權(quán)利，提高我部的.工作戰(zhàn)斗力。具體地說，在招新階段，我們必須快人一步，通過招新環(huán)節(jié)展現(xiàn)我會(huì)風(fēng)采并為本會(huì)作宣傳和推介，要擴(kuò)大宣傳范圍，通過傳單、海報(bào)和展板等多種渠道增進(jìn)新生對我會(huì)的了解。接著，在報(bào)名面試階段，我部將創(chuàng)新考評方式，除了問答交流，會(huì)重點(diǎn)考察他們在宣傳技能方面的造養(yǎng)，包括寫作功底、繪畫能力、書法水平和口才等等，總之，新一屆的宣傳部必須體現(xiàn)較高的專業(yè)素養(yǎng)，這樣我們才能在新一輪的工作中有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)，才會(huì)使宣傳部的長足進(jìn)步成為可能！

除此之外，針對上一屆我會(huì)普遍的溝通不暢問題，我將帶領(lǐng)宣傳部以主動(dòng)的姿態(tài)向大家伸出友誼之手，我會(huì)極力促成三次不同方向的交流活動(dòng)，包括邀請主席團(tuán)和我部舉行一次座談會(huì)，和本會(huì)一個(gè)部門開展一次聯(lián)誼聚會(huì)，和一個(gè)院會(huì)的宣傳部開展一回聯(lián)誼活動(dòng)······我請主席團(tuán)和各位部長相信溝通、合作的力量！我相信經(jīng)過一系列的接觸，我們不僅會(huì)極大地增強(qiáng)本會(huì)和本部的凝聚力和團(tuán)隊(duì)意識，更會(huì)為我們的工作打開思路，促進(jìn)我們的工作創(chuàng)新!

而在創(chuàng)新性活動(dòng)方面，我知道每個(gè)人都會(huì)強(qiáng)調(diào)很多遍，我更清楚想出點(diǎn)子不容易，付諸實(shí)施更是一種極大的挑戰(zhàn)。所以，對待創(chuàng)新性活動(dòng)我會(huì)十分謹(jǐn)慎，并且會(huì)洗耳傾聽部員們和大家的建議，我希望我們可以通過思考和實(shí)踐一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我在路上，因此我樂在其中。

今天我在這里拋磚引玉，列舉幾個(gè)不成熟的想法，我希望我的這一屆可以提出更具意義、更有吸引力的設(shè)想，我會(huì)參與其中并拭目以待。

活動(dòng)設(shè)想：

1、 迎新招新主題宣傳活動(dòng)

2、 云龍校區(qū)三院籃球邀請賽

3、 云龍校區(qū)周末露天舞會(huì)

4、 云龍校區(qū)話劇表演賽(建議辦成大型活動(dòng))

5、 云龍校區(qū)中國象棋爭霸賽

6、 云龍分會(huì)第二屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

7、 圣誕快樂dv攝影大賽

8、 志愿者行動(dòng)(建議帶著書籍和禮品到徐州某鄉(xiāng)村學(xué)校走訪慰問)

結(jié)束語

再一次感謝主席團(tuán)對我的信任，出任新一屆云龍分會(huì)宣傳部部長我深感責(zé)任重大，但是我堅(jiān)信我有能力和信念帶領(lǐng)宣傳部走向又一個(gè)成熟的句點(diǎn)，請大家看我的表現(xiàn)吧，再一次謝謝你們！

部長工作計(jì)劃(篇5)

經(jīng)過主席團(tuán)的考察和面試，我很榮幸能夠出任新一屆云龍分會(huì)宣傳辦公中心下屬的宣傳部部長，在過去的一年里，在主席團(tuán)和老部長的關(guān)心和指導(dǎo)下，我在宣傳部取得了長足的進(jìn)步，積累了許多寶貴的人生和工作經(jīng)驗(yàn)。今天，在這樣一個(gè)任重道遠(yuǎn)的新起點(diǎn)，我作為新一屆的部長，有必要對過去的一年做一個(gè)深刻的回顧、對未來的`一年做一個(gè)美好的展望！

回顧篇 步步為營斬有獲，輕舟已過萬重山

我加入校會(huì)宣傳部應(yīng)該說是我的幸福，盡管我當(dāng)初填報(bào)的是外聯(lián)部。我最初的打算是想嘗試一些新事物、挑戰(zhàn)一下自我，但正如面試時(shí)幾位學(xué)姐所講的，我更適合宣傳部，我最終也接受了她們的建議。

我最大的幸福來自這個(gè)集體所給予我的精神亢奮和放松，來自于部長和同事們?yōu)槲覡I造的和諧團(tuán)結(jié)的交往氛圍，而云龍分會(huì)一直給我一種感覺，她是一個(gè)“服務(wù)校區(qū)、服務(wù)自我”的溫馨的集體，由于她管理氛圍寬松，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮成員的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，所以每一個(gè)人都可以找到適合自己的位置和發(fā)展空間，可以說“快樂工作”是云龍分會(huì)最大的精髓。

在上一學(xué)年，我印象深刻的云龍分會(huì)工作有四項(xiàng)：云龍分會(huì)內(nèi)部聯(lián)歡晚會(huì)、英語節(jié)系列活動(dòng)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化衫設(shè)計(jì)大賽，可以說在大家的共同努力下，我們云龍分會(huì)的策劃能力、組織能力和協(xié)調(diào)能力在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，而我們宣傳部在部長陸雨昕和賈菲的帶領(lǐng)下，不僅出色的完成了主席團(tuán)布置的工作，而且群策群力精心組織了一次全校區(qū)范圍的文化衫設(shè)計(jì)大賽，這是本年度我部工作的一大亮點(diǎn)，也充分展現(xiàn)了我部較強(qiáng)的創(chuàng)新水平和工作水準(zhǔn)。不僅如此，我們在各項(xiàng)校會(huì)活動(dòng)中都表現(xiàn)了很好的凝聚力和戰(zhàn)斗力，尤其是在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)中，我部人員到會(huì)人數(shù)和比例全會(huì)最高，集體榮譽(yù)感也很強(qiáng)，在比賽中以4:1擊敗了各部聯(lián)隊(duì)，充分說明我部在整個(gè)工作年度的良好精神風(fēng)貌！

當(dāng)然，我們部的工作絕非盡善盡美，我本人也犯過一些錯(cuò)誤，但是沒有錯(cuò)誤就沒有教訓(xùn)，就沒有進(jìn)步，關(guān)鍵是我們在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，知錯(cuò)就改，不斷取得新的進(jìn)步！因此，面對過去的一年，我感謝部長和同事們對我的鼓勵(lì)和包容，感謝他們?yōu)樾麄鞑堪l(fā)展所做的探索和貢獻(xiàn)，毫無疑問，這將是年輕的宣傳部進(jìn)一步前行的不可替代的基石！

展望篇 今朝我輩再握腕，人間正道是滄桑

如今我和陳瑤將光榮的接過兩位老部長留下的重任，和眾多同事一道，為宣傳部下一步的發(fā)展添磚加瓦！我認(rèn)為，我們要從以下三個(gè)方面做好宣傳部的工作：

一、 積極配合主席團(tuán)和各部開展工作

二、 群策群力加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)

三、 不遺余力開展創(chuàng)新性活動(dòng)

首先，宣傳部作為校會(huì)的喉舌和窗口，代表的是我會(huì)的形象。因此努力配合各部開展工作、完成主席團(tuán)交與的任務(wù)責(zé)無旁貸。本學(xué)年，我將帶領(lǐng)宣傳部積極做好配合工作，從宣傳手段著手，不僅在展板設(shè)計(jì)、報(bào)道形式上有新的調(diào)整，并且會(huì)直接支持各部的活動(dòng)，包括在策劃和人員安排上為他們提供幫助。同時(shí)，為了提高工作水平，展示云龍分會(huì)的風(fēng)采，我將特別強(qiáng)調(diào)高執(zhí)行力建設(shè)，爭取各項(xiàng)工作都能安排妥當(dāng)、保質(zhì)保量。

在內(nèi)部建設(shè)方面，我將繼承前任部長寬松氛圍、鼓勵(lì)主動(dòng)的方針，著重加強(qiáng)專業(yè)化和多樣化建設(shè)，保證每一位成員的發(fā)展權(quán)利，提高我部的工作戰(zhàn)斗力。具體地說，在招新階段，我們必須快人一步，通過招新環(huán)節(jié)展現(xiàn)我會(huì)風(fēng)采并為本會(huì)作宣傳和推介，要擴(kuò)大宣傳范圍，通過傳單、海報(bào)和展板等多種渠道增進(jìn)新生對我會(huì)的了解。接著，在報(bào)名面試階段，我部將創(chuàng)新考評方式，除了問答交流，會(huì)重點(diǎn)考察他們在宣傳技能方面的造養(yǎng)，包括寫作功底、繪畫能力、書法水平和口才等等，總之，新一屆的宣傳部必須體現(xiàn)較高的專業(yè)素養(yǎng)，這樣我們才能在新一輪的工作中有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)，才會(huì)使宣傳部的長足進(jìn)步成為可能！

除此之外，針對上一屆我會(huì)普遍的溝通不暢問題，我將帶領(lǐng)宣傳部以主動(dòng)的姿態(tài)向大家伸出友誼之手，我會(huì)極力促成三次不同方向的交流活動(dòng)，包括邀請主席團(tuán)和我部舉行一次座談會(huì)，和本會(huì)一個(gè)部門開展一次聯(lián)誼聚會(huì)，和一個(gè)院會(huì)的宣傳部開展一回聯(lián)誼活動(dòng)······我請主席團(tuán)和各位部長相信溝通、合作的力量！我相信經(jīng)過一系列的接觸，我們不僅會(huì)極大地增強(qiáng)本會(huì)和本部的凝聚力和團(tuán)隊(duì)意識，更會(huì)為我們的工作打開思路，促進(jìn)我們的工作創(chuàng)新!

而在創(chuàng)新性活動(dòng)方面，我知道每個(gè)人都會(huì)強(qiáng)調(diào)很多遍，我更清楚想出點(diǎn)子不容易，付諸實(shí)施更是一種極大的挑戰(zhàn)。所以，對待創(chuàng)新性活動(dòng)我會(huì)十分謹(jǐn)慎，并且會(huì)洗耳傾聽部員們和大家的建議，我希望我們可以通過思考和實(shí)踐一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我在路上，因此我樂在其中。

今天我在這里拋磚引玉，列舉幾個(gè)不成熟的想法，我希望我的這一屆可以提出更具意義、更有吸引力的設(shè)想，我會(huì)參與其中并拭目以待。

活動(dòng)設(shè)想：

1、 迎新招新主題宣傳活動(dòng)

2、 云龍校區(qū)三院籃球邀請賽

3、 云龍校區(qū)周末露天舞會(huì)

4、 云龍校區(qū)話劇表演賽(建議辦成大型活動(dòng))

5、 云龍校區(qū)中國象棋爭霸賽

6、 云龍分會(huì)第二屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

7、 圣誕快樂dv攝影大賽

8、 志愿者行動(dòng)(建議帶著書籍和禮品到徐州某鄉(xiāng)村學(xué)校走訪慰問)

結(jié)束語

再一次感謝主席團(tuán)對我的信任，出任新一屆云龍分會(huì)宣傳部部長我深感責(zé)任重大，但是我堅(jiān)信我有能力和信念帶領(lǐng)宣傳部走向又一個(gè)成熟的句點(diǎn)，請大家看我的表現(xiàn)吧，再一次謝謝你們！

xx年9月4日下午作于宿舍

部長工作計(jì)劃(篇6)

面點(diǎn)生產(chǎn)部長工作計(jì)劃

作為面點(diǎn)生產(chǎn)部長，我有責(zé)任確保生產(chǎn)部門的高效運(yùn)作，并且確保我們的顧客能夠享受到高品質(zhì)的面點(diǎn)產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我制定了以下詳細(xì)的、具體的生動(dòng)的工作計(jì)劃。

1. 設(shè)定目標(biāo)和指標(biāo)

我將與公司管理團(tuán)隊(duì)共同制定明確的目標(biāo)，并將它們分解成可操作的指標(biāo)。這些目標(biāo)和指標(biāo)將包括提高生產(chǎn)效率、降低損耗率、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及確保訂單的及時(shí)交付。 通過設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo)，我們將能夠量化和評估部門的績效，以便及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的工作。

2. 優(yōu)化生產(chǎn)流程

我將會(huì)定期審查生產(chǎn)流程，尋找并消除任何潛在的瓶頸和障礙。我將與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)一起，通過分析流程和提供培訓(xùn)，尋求提高生產(chǎn)效率的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我會(huì)鼓勵(lì)員工提供改進(jìn)意見，以便我們能夠不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程。

3. 制定生產(chǎn)計(jì)劃

我將根據(jù)銷售預(yù)測、訂單量和庫存情況制定詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃。我會(huì)確保及時(shí)且準(zhǔn)確地調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，以應(yīng)對市場需求的變化和訂單的緊急情況。我將與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，確保我們能夠滿足顧客的需求，并確保產(chǎn)品按時(shí)交付。

4. 確保產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是我們成功的關(guān)鍵因素之一。我將確保所有生產(chǎn)過程都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并制定必要的措施來防止產(chǎn)品的不合格。我將鼓勵(lì)員工積極參與質(zhì)量控制活動(dòng)，并提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，以確保他們理解和執(zhí)行相關(guān)的質(zhì)量要求。

5. 人員管理和培訓(xùn)

作為部長，我將負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)我的團(tuán)隊(duì)。我將確保合理分配工作任務(wù)，以最大程度地發(fā)揮員工的潛力。我將舉辦定期會(huì)議，與員工溝通并了解他們的困難和需求。適時(shí)提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，以提升員工的技能和知識水平。

6. 預(yù)防維護(hù)和設(shè)備更新

維護(hù)和更新生產(chǎn)設(shè)備對于保持高效率生產(chǎn)非常重要。我將確保設(shè)備得到定期的維護(hù)和保養(yǎng)，并根據(jù)需要及時(shí)更新設(shè)備。同時(shí)，我也會(huì)不斷關(guān)注新技術(shù)和設(shè)備的發(fā)展，以確保我們的生產(chǎn)線與市場保持同步。

7. 與供應(yīng)商和合作伙伴合作

作為面點(diǎn)生產(chǎn)部長，我將積極與供應(yīng)商和合作伙伴合作，建立良好的合作關(guān)系。我將與供應(yīng)商協(xié)商合理的材料采購價(jià)格和交貨時(shí)間，并確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作。我將舉辦定期會(huì)議，與供應(yīng)商和合作伙伴進(jìn)行協(xié)調(diào)，以確保我們的需求得到滿足。

以上是我作為面點(diǎn)生產(chǎn)部長的詳細(xì)、具體和生動(dòng)的工作計(jì)劃。通過設(shè)定目標(biāo)和指標(biāo)、優(yōu)化生產(chǎn)流程、制定生產(chǎn)計(jì)劃、確保產(chǎn)品質(zhì)量、人員管理和培訓(xùn)、預(yù)防維護(hù)和設(shè)備更新以及與供應(yīng)商和合作伙伴合作，我相信我們的生產(chǎn)部門將能夠?qū)崿F(xiàn)高效運(yùn)作，并提供優(yōu)質(zhì)的面點(diǎn)產(chǎn)品給我們的顧客。我將緊密監(jiān)控和評估我們的績效，并隨時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)，以確保我們達(dá)到甚至超越預(yù)期的成果。

部長工作計(jì)劃(篇7)

供應(yīng)部長工作計(jì)劃

作為一個(gè)供應(yīng)部長，我的工作計(jì)劃是確保公司的供應(yīng)鏈高效運(yùn)作，以滿足市場需求并實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。我將在以下幾個(gè)方面著力，以確保供應(yīng)鏈的順利運(yùn)行。

我將與采購團(tuán)隊(duì)合作，確保原材料和零部件的采購具有高度的穩(wěn)定性和可預(yù)測性。我將與供應(yīng)商建立穩(wěn)固的關(guān)系，并與他們保持密切的溝通，以及時(shí)解決任何潛在的問題。同時(shí)，我將根據(jù)市場波動(dòng)和需求預(yù)測來制定采購策略，以確保公司在市場上的競爭力。

我將致力于優(yōu)化倉儲和物流流程，以提高物流運(yùn)營的效率和準(zhǔn)確性。我將與倉庫和物流團(tuán)隊(duì)合作，確保產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)交付，并根據(jù)市場需求調(diào)整物流計(jì)劃。同時(shí)，我將尋求提高物流網(wǎng)絡(luò)的效能，以確保產(chǎn)品的快速到達(dá)目的地，并減少運(yùn)輸成本。

我還將重視供應(yīng)鏈的可持續(xù)性和環(huán)境友好性。我將推動(dòng)采用可持續(xù)供應(yīng)鏈的做法，例如使用環(huán)保材料和降低能源消耗。我將與供應(yīng)商合作，鼓勵(lì)他們采取更可持續(xù)的生產(chǎn)方式，并共同制定符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的采購要求。我還將鼓勵(lì)員工參與環(huán)保倡議，以建立一個(gè)更可持續(xù)和環(huán)保的供應(yīng)鏈。

另外，我將加強(qiáng)與其他部門的合作，特別是與銷售和生產(chǎn)部門的合作。我將定期與銷售團(tuán)隊(duì)討論市場需求和銷售預(yù)測，以確保供應(yīng)鏈能夠及時(shí)響應(yīng)市場變化。我還將與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃，以確保產(chǎn)品的及時(shí)交付，并避免庫存過?；蚬?yīng)不足的問題。

我將重視團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和發(fā)展。我將與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行定期的溝通和反饋，以幫助他們發(fā)展自己的技能和能力。我還將鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以保持他們對供應(yīng)鏈最新發(fā)展的了解。我相信通過團(tuán)隊(duì)的努力和發(fā)展，我們將能夠建立一個(gè)高效、可持續(xù)和成功的供應(yīng)鏈。

作為供應(yīng)部長，我將致力于確保公司的供應(yīng)鏈高效運(yùn)作，并為公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。通過與供應(yīng)商的合作、優(yōu)化物流流程、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展和加強(qiáng)與其他部門的合作，我相信我們將能夠建立一個(gè)穩(wěn)定、高效和可持續(xù)的供應(yīng)鏈。我期待著與我的團(tuán)隊(duì)和合作伙伴共同努力，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

部長工作計(jì)劃(篇8)

充實(shí)、多彩，宣傳部又走過了充實(shí)的一年。而我們也將在這里再次起程，攜手，前行。過去的，沉淀的，我們重新開始。未來的，成就的'，我們再次攜手。新學(xué)年伊始之際，學(xué)生會(huì)的招新將一批新鮮的血液注入進(jìn)來。嶄新的宣傳部正滿懷著無比高漲的熱情翹首期待著投入到新學(xué)期的學(xué)生工作中。共青團(tuán)鄭州交通職業(yè)學(xué)院委員會(huì)學(xué)生會(huì)在過去的一年里，部長與干事的努力配合下取得了可喜成績，而且宣傳部更是學(xué)院的重要組成部分之一，為學(xué)院各種大小活動(dòng)提供幫助與支持。

20xx——20xx學(xué)年里，宣傳部部長與干事共xx余人，不但為部里支持服務(wù)，還積極參加到各種學(xué)院組織的活動(dòng)中去，而且取得佳績。在部里人與全學(xué)院同學(xué)的積極努力下，終于走完了這可喜可賀的一年。20xx——20xx學(xué)年第一年度馬上開始，在學(xué)院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，我們宣傳部依然按照上一級指示，將以飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門工作，作為上一屆宣傳部干事，更是深感肩上責(zé)任之重。我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃。

一、宣傳部職責(zé)。

學(xué)生會(huì)宣傳部隸屬于鄭州交通職業(yè)學(xué)院學(xué)院學(xué)生會(huì)，宣傳部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要組成部分，是學(xué)院與學(xué)生，學(xué)生與老師，學(xué)院與社會(huì)溝通的重要橋梁，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)學(xué)院的宣傳工作及學(xué)生會(huì)各部門的宣傳工作。其主要工作面為：

1、協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門開展工作，使各部門工作更好的完成。

海報(bào)、新聞等方式進(jìn)行前期、后期宣傳。

社會(huì)資訊。

4、定期舉辦書畫活動(dòng)，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，提高各宣傳部成員宣傳工作方面的水平。

部長副部長職責(zé)：認(rèn)真管理好部門的各項(xiàng)工作，努力完成學(xué)院團(tuán)委和主席團(tuán)下達(dá)的任務(wù)，合理安排部門人力資源，爭取做好學(xué)生會(huì)活動(dòng)的宣傳工作。干事職責(zé)：認(rèn)真完成負(fù)責(zé)人下達(dá)的任務(wù)，做好宣傳工作，團(tuán)結(jié)部門和整個(gè)學(xué)生會(huì)。

二、宣傳部制度考核。

為營造良好的工作氣氛，使宣傳部的文字宣傳工作更順利的開展，宣傳部將完善現(xiàn)有的內(nèi)部成員考核制度。

值班等。

2、部門內(nèi)部相互團(tuán)結(jié)，熱愛集體。

3、積極配合辦公室所安排的學(xué)生會(huì)的活動(dòng)工作，院團(tuán)委和主席團(tuán)安排任務(wù)必須準(zhǔn)時(shí)按質(zhì)按量完成。

排練、生病外，不得無故推卸任務(wù)。

5、工作中需認(rèn)真對待，時(shí)刻把部門的榮譽(yù)與自己榮譽(yù)統(tǒng)一，個(gè)人服從集體。

6、注意個(gè)人形象，時(shí)刻關(guān)注部門形象，凡有損部門形象，給部門造成惡劣影響的，無條件開除該部門。

7、多學(xué)習(xí)其他部門的優(yōu)點(diǎn)，不斷改善自己。

隨意破壞部門物品。妥善保管本部門的物品、節(jié)儉使用各種宣傳材料。

9、按時(shí)參加學(xué)生會(huì)全體例會(huì)，按照部門要求準(zhǔn)時(shí)參加每周一次的例會(huì) 在新的制度中，

宣傳部要更注重對成員責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。完善后的新制度將從考勤制度、值班制度、交稿制度和工作制度四個(gè)方面對成員在宣傳部的每月表現(xiàn)作出詳盡的評價(jià)，有利于提高成員的積極性，督促成員較好的完成本職工作。

但考核制度只是從量上反映成員的工作態(tài)度和質(zhì)量，宣傳部亦可從其他方面對成員的表現(xiàn)作出綜合評價(jià)，以發(fā)現(xiàn)更多有能力的、對宣傳部的發(fā)展有利的成員。

三、宣傳部內(nèi)部組織。

海報(bào)工作。

活動(dòng)所需的發(fā)言以及表揚(yáng)信，活動(dòng)現(xiàn)場圖像采集等等。 網(wǎng)絡(luò)組：主要負(fù)責(zé)我院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站的構(gòu)建與更新。

四、宣傳部工作目標(biāo)。

1、積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)宣傳部內(nèi)部的聯(lián)系，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。

2、充分利用好展板和宣傳欄，做好學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我院的宣傳工作添亮點(diǎn)。

3、充分挖掘部門每個(gè)人的才能，讓每個(gè)人的才華都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間，同時(shí)培養(yǎng)大家的合作精神，在提高工作素質(zhì)的同時(shí)提高工作效率。

五、宣傳部工作計(jì)劃。

1、日常工作計(jì)劃：

（

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（

（8）合理利用我院的宣傳欄，保護(hù)我院的宣傳陣地。

根據(jù)去年一年宣傳部走過的歷程來看，雖然這看起來是一個(gè)小問題，但是實(shí)施起來卻具有一定的難度性，譬如宣傳欄粘貼的報(bào)紙經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)滑落現(xiàn)象，校園各個(gè)角落墻壁隨處可見粘貼的小廣告，可以說這些東西就像一塊塊牛皮癬，嚴(yán)重影響了我院的校園環(huán)境。

創(chuàng)新改革：針對以上現(xiàn)象，我們可以大膽的設(shè)想一下：如果我們各系部宣傳欄都不在貼報(bào)紙將會(huì)怎么樣？我個(gè)人覺得很好。

根據(jù)去年的觀察，在這個(gè)信息日益發(fā)展的時(shí)代，師生們獲得新聞信息的途徑完全不僅僅局限于報(bào)紙這一途徑，手機(jī)、電腦等互聯(lián)網(wǎng)給他們提供了更好、更快的知新方式。所以我覺得將我院的宣傳欄整體規(guī)劃起來，長期張貼譬如《弟子規(guī)》、《金正昆禮儀》這些引領(lǐng)當(dāng)代大學(xué)生身邊的思想潮流的文學(xué)，避免出現(xiàn)經(jīng)常更換而導(dǎo)致易滑落現(xiàn)象。另外我們也可以開放兩個(gè)自由宣傳欄專門給廣大在校師生粘貼尋物啟事、招領(lǐng)啟事、兼職信息、就業(yè)信息、校園交易等等小廣告，這樣一旦有了這樣一個(gè)固定位臵，大家有需要都會(huì)自己來查看，避免了因一件事兒而印許多份小廣告亂粘貼的現(xiàn)象。 （具體實(shí)施難度：低）

（板報(bào)、繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)系文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。

2、活動(dòng)工作計(jì)劃：

（。

為培養(yǎng)我院大學(xué)生的藝術(shù)興趣和愛好，提高學(xué)生的審美能力和文化藝術(shù)素養(yǎng)，激勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新精神和健康個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高，特舉辦以娛樂的方式鍛煉大家的觀察力和繪畫表現(xiàn)能力的涂鴉大賽，致力于發(fā)掘人才，服務(wù)學(xué)院師生。

根據(jù)首屆涂鴉大賽的開展情況，我們發(fā)現(xiàn)很多不足之處，例如：作畫時(shí)間長導(dǎo)致時(shí)間到了還有很多代表團(tuán)沒有完成作品。作為一個(gè)工科院校，絕大部分同學(xué)對藝術(shù)的興趣很低，導(dǎo)致作畫開始后很多親友團(tuán)離開賽場，從而喪失活動(dòng)氣氛，獲得不到預(yù)期效果。

活動(dòng)結(jié)束后，涂鴉作品評選獲獎(jiǎng)后，作品就這樣放在那里，豈不是可惜了？ 創(chuàng)新改革：此次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)很好，應(yīng)該繼續(xù)保持。所以在本屆擬為“第二屆創(chuàng)意海報(bào)大賽”，本次海報(bào)大賽主題暫有兩種想法：

①通過外聯(lián)與商家合作，海報(bào)的主題為某一商家的商品，這樣我們就可以獲得一筆金費(fèi)，節(jié)省日常開支。

②主題定為校內(nèi)后一期的活動(dòng)主題。這樣我們在創(chuàng)意海報(bào)大賽的前期就本活動(dòng)的宣傳下也帶動(dòng)了主題的宣傳，后期通過張貼本次海報(bào)還可以對主題進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。（具體實(shí)施難度：高）

（。

書法繪畫藝術(shù)乃中華之國粹也，為弘揚(yáng)民族文化精粹，展現(xiàn)校園文化藝術(shù)。借著素質(zhì)教育的東風(fēng)，院團(tuán)委宣傳部特此舉辦書畫展。在活動(dòng)中不僅能展示自己的才華，靚出自己的個(gè)性，而且會(huì)調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新意識。

根據(jù)去年第四屆書畫展的開展情況，通過總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)一些小的問題。例如：各系部作品缺乏、作品陳舊、質(zhì)量不高，與書畫協(xié)會(huì)與交通工程系的書畫展存在時(shí)間沖突，都是在十一月份底至十二月初舉行，同一時(shí)間同一活動(dòng)使同學(xué)們喪失了對書畫藝術(shù)的興趣，地點(diǎn)體育館存在位臵缺陷，導(dǎo)致活動(dòng)一開展，應(yīng)邀班級代表紛紛離席，而真正的書畫愛好者卻沒有前來，缺乏了活動(dòng)的意義。

創(chuàng)新改革：首先要協(xié)調(diào)時(shí)間，今年大致要將活動(dòng)時(shí)間提前至中旬，地點(diǎn)改為文化廣場，具體事宜有待進(jìn)一步探討。（具體實(shí)施難度：中）

部長工作計(jì)劃(篇9)

作為第一屆公共教學(xué)部學(xué)生會(huì)，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將總結(jié)學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。總結(jié)過去、展望未來，我們這一屆學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，銳意進(jìn)取”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為主的2010年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。

一、分工負(fù)責(zé)制度

在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下，系學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。

2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

3.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

4.各部部長負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。

二、思想教育

在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

1.積極配合學(xué)

院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用

勇于求實(shí)的精神。

富有教育意義的活動(dòng)。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)

多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

2.定期組織各種座談會(huì)，有針對性的開展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。

3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力

四、文體活動(dòng)

通過豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的.身體素質(zhì)

1.組織開展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)

2.組織我部同學(xué)參加院運(yùn)會(huì)，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績

3.認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。

五.生活方面

本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系及院

學(xué)生會(huì)對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況，本部學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，本部學(xué)生會(huì)認(rèn)真配合的方法，對寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺

1.組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督

2.組織成立宿舍治理委員會(huì)，對寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評。

六、精神文明建設(shè)

本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為本部師生服務(wù)”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全部同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。

紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制

貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)

3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時(shí)刻，我部學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我部的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)

的根本任務(wù)

最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方 方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長。

幼兒園保教部門工作計(jì)劃推薦

按照公司制度的基本要求，我們要盡快做好自己的工作計(jì)劃了。事先做好工作計(jì)劃才能更好地安排新的工作，讓效率更高。你會(huì)制定自己的工作計(jì)劃嗎？你不妨看看幼兒園保教部門工作計(jì)劃，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

幼兒園保教部門工作計(jì)劃(篇1)

20xx年，我園將在“民主、開放、多元、和諧、創(chuàng)新”辦園理念的指導(dǎo)下，堅(jiān)持把“發(fā)展孩子、成就教師、形成特色、創(chuàng)建品牌”放在工作的首位，以“打造現(xiàn)代幼教品牌，構(gòu)建新型發(fā)展園所”為辦園目標(biāo)，在《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)發(fā)展與指南》下，認(rèn)真制定保教工作計(jì)劃，切實(shí)做到：保教常規(guī)工作穩(wěn)步加強(qiáng)；教師隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)完善求精細(xì)；環(huán)境教育蘊(yùn)含園所文化；家園互動(dòng)平臺豐富多樣；全方位促進(jìn)幼兒快樂健康成長。

一、保教常規(guī)工作穩(wěn)步加強(qiáng)

(一)保健保育及安全

1.每年保健室為幼兒體檢兩次，做出幼兒體格發(fā)育的分析評估。

2.做好春秋季常見病、多發(fā)病的預(yù)防指導(dǎo)監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。每班認(rèn)真做好缺勤、消毒記錄。按時(shí)做好消毒、晾曬、清洗工作并記錄。

3.保健主任堅(jiān)持每日對全園各班做好晨午間檢查及全日觀察，對班級各項(xiàng)消毒工作及室內(nèi)通風(fēng)情況有計(jì)劃的檢查指導(dǎo)，保證全園幼兒的健康成長。

4.保育老師每天嚴(yán)格按照“保育員日常量化考核內(nèi)容”的要求做好每一項(xiàng)工作。保健主任按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行指導(dǎo)檢查并記錄在案，每月匯總分?jǐn)?shù)并有文字性總結(jié)。

5.組織保育老師一月一學(xué)習(xí)(衛(wèi)生保健制度、隔離制度、傳染病應(yīng)急措施、幼兒的生活護(hù)理等)。保育員做好學(xué)習(xí)筆記，年底上交。

6.開展師徒結(jié)對活動(dòng)，設(shè)“老帶新互助組”，培訓(xùn)新保育員老師。全園衛(wèi)生一周一大查，每天小抽查。

7.每年舉行兩次保育老師工作能手賽，起到互觀互學(xué)及加強(qiáng)各項(xiàng)保育技能的實(shí)際操作能力。

(二)教育教學(xué)活動(dòng)

1.繼續(xù)強(qiáng)化幼兒一日生活常規(guī)管理，提高幼兒一日生活、學(xué)習(xí)、游戲等活動(dòng)質(zhì)量。結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，確定各部常規(guī)教育重點(diǎn)，小班重點(diǎn)抓生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力；中班抓游戲活動(dòng)常規(guī)；大班抓學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。

2.全園老師嚴(yán)格按照“幼兒園教師日常量化考核內(nèi)容”規(guī)范教學(xué)行為和教學(xué)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好一日活動(dòng)。各班每日按時(shí)認(rèn)真做好晨檢、戶外活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)等各記錄。

3.教學(xué)主任保證每日1-2次巡班，做好全園各班各活動(dòng)的指導(dǎo)及各項(xiàng)一日常規(guī)檢查工作并記錄，月末做好考核匯總工作，并形成文字性月總結(jié)。

4.每年組織兩次全園教學(xué)觀摩活動(dòng)，采取各部選拔-全園觀摩-產(chǎn)生優(yōu)秀教學(xué)能手，互觀互學(xué)中確保我園常規(guī)教學(xué)高質(zhì)量運(yùn)行。

5.大班、大大班幼兒每年組織兩次外出實(shí)踐活動(dòng)。開展“快樂飛翔、暢想未來”大班畢業(yè)典禮活動(dòng)。

6.每學(xué)期組織一次防火防震安全演練及安全周活動(dòng)，組織一次“安全在我心”心得交流會(huì)，對每日各環(huán)節(jié)的組織、事故、矛盾處理各抒己見，交流互學(xué)，提高全體教師安全意識和應(yīng)對能力。人人有“安全只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)”的高度安全意識。

7.每年組織兩次戶外親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。園中大型家園活動(dòng)邀請親子班家長參加，更多了解幼兒園的管理及教學(xué)。每學(xué)期末，親子班共同開展一次“最棒寶貝”集體展示活動(dòng)。

8.堅(jiān)持每周二向分園送課活動(dòng)?？倛@老師分批前去分園看環(huán)境、聽課、議課研討，互幫互學(xué)，相互促進(jìn)。總分園做好“六一”慶?；顒?dòng)和新年家園同樂活動(dòng)。

9.各藝術(shù)特色公共課教師鉆教材，研幼兒，開發(fā)活動(dòng)質(zhì)量特色，按時(shí)上課，與班級老師協(xié)調(diào)配合，承擔(dān)各種觀摩任務(wù)。

10.重視幼兒的禮儀教育，教育幼兒說文明話，做文明事。培養(yǎng)幼兒正確的走、坐、書寫良好的習(xí)慣。

11.全園老師按保教要求按時(shí)上交所有計(jì)劃、方案、教案、總結(jié)，做到每一項(xiàng)活動(dòng)都有完整的文字圖片資料。

二、教師隊(duì)伍建設(shè)完善求精細(xì)

(一)新教師培訓(xùn)

1.新教師上崗第一天接受《幼兒園工作強(qiáng)化條例》《幼兒園教師日常量化考核內(nèi)容》《幼兒園一日活動(dòng)細(xì)則》的學(xué)習(xí)，熟悉我園的基本制度及一日教學(xué)活動(dòng)要求。

2.對新教師進(jìn)行“師德師風(fēng)”學(xué)習(xí)，促使其在工作的每一天都充滿愛心，陽光溫和面對孩子們。

3.對新教師的教學(xué)培訓(xùn)采取“班長親自帶”“主任隨堂指導(dǎo)”的師徒帶教培訓(xùn)形式，盡快使新教師成長，熟悉幼兒園工作。

4.師傅有帶教計(jì)劃，新教師一周寫一篇“我的進(jìn)步與困惑”進(jìn)行自我反思，師傅根據(jù)其優(yōu)缺點(diǎn)及時(shí)調(diào)整計(jì)劃并及時(shí)指導(dǎo)。每學(xué)期保教部進(jìn)行摸底，學(xué)期中抽查，學(xué)期末檢查。一對一的帶教，確保新教師進(jìn)步有序。

5.師徒帶教兩年出徒，開始承擔(dān)班中的觀摩活動(dòng)及向分園送課活動(dòng)，更優(yōu)秀者參加各種適宜的能手賽活動(dòng)。

(二)骨干教師培訓(xùn)

我園的骨干教師培訓(xùn)對象為：在職幼兒園教師中有培養(yǎng)前途的中青年教師，具體條件為：具有良好的政治思想素質(zhì)和師德修養(yǎng)；幼教專業(yè)基礎(chǔ)知識和教學(xué)基本功扎實(shí)；有一定的教育教學(xué)研究能力和創(chuàng)新能力。我園現(xiàn)園級骨干6名，市級骨干及名教師各1名.20xx年，骨干教師將進(jìn)行以下培訓(xùn)。

1.將國培項(xiàng)目和園本自培相結(jié)合，有計(jì)劃的送骨干教師外出培訓(xùn)，豐富教師的專業(yè)知識，錘煉實(shí)踐技能，帶回先進(jìn)的保教理念，融會(huì)貫通與教學(xué)，加強(qiáng)我園教師教學(xué)活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)能力。

2.市級、園級骨干教師發(fā)揮教科研帶頭引領(lǐng)作用，為全園做示范課、為家長開放展示觀摩活動(dòng)，切實(shí)成為家園共育的有效平臺。

3.各骨干教師根據(jù)自己的教學(xué)專長研課研活動(dòng)，每年至少承擔(dān)一次的全園教師培訓(xùn)活動(dòng)，其形式多樣，講座、課堂教學(xué)、半日活動(dòng)組織、戶外游戲活動(dòng)、區(qū)域社會(huì)實(shí)踐等，全面帶動(dòng)推進(jìn)引領(lǐng)整體教師專業(yè)素養(yǎng)提高。

4.積極參與并深入開展教科研課題研究活動(dòng)，每年撰寫論文一篇。

(三)全員培訓(xùn)

1.圍繞日常教學(xué)實(shí)踐和課題活動(dòng)開展形式多樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，充分調(diào)動(dòng)每一位教師學(xué)習(xí)及反思的積極主動(dòng)性。深入組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)、幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教職工師德規(guī)范考核辦法》，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，樹立先進(jìn)典型，做好創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，全面提高教職工的職業(yè)道德素養(yǎng)。學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》， 幫助教師把握理念內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念。

2.園中為每班訂閱《幼兒教育》《早期教育》，每月教師要自學(xué)，并做好記錄，認(rèn)真寫心得反思，按時(shí)上交，提高教學(xué)能力和文筆素養(yǎng)。

3.鼓勵(lì)教師積極撰寫論文、刊物投稿、進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高自己的文化水平和專業(yè)修養(yǎng)。

4.保教部有計(jì)劃的組織老師每月開展一次白板電腦教學(xué)運(yùn)用實(shí)操學(xué)習(xí)，由本園老師承擔(dān)主要培訓(xùn)任務(wù)。每學(xué)期進(jìn)行一次教學(xué)白板的教學(xué)應(yīng)用考試，本年度進(jìn)行一次PPT制作大比武，提升老師現(xiàn)代多媒體的制作能力。鼓勵(lì)有能力的老師學(xué)習(xí)FLASH的制作。

5.組織老師們開展園際交流活動(dòng)2～3次。做好每次活動(dòng)的研討實(shí)效工作。同時(shí)，抓住全國幼教三年行動(dòng)計(jì)劃重要一年的大好機(jī)遇，讓更多的老師到幼兒教育前沿城市學(xué)習(xí)實(shí)踐，提升師德修養(yǎng)。

6.不定期進(jìn)行新教材培訓(xùn)、奧爾夫音樂教材培訓(xùn)，豐富專業(yè)知識、扎實(shí)實(shí)踐技能、打造整體水平良好的教師隊(duì)伍。

(四)園本教研活動(dòng)開展

園本教研為教師角色的轉(zhuǎn)變構(gòu)建了一個(gè)理論與實(shí)踐的互動(dòng)平臺，已經(jīng)成為促進(jìn)教師專業(yè)成長的主渠道。在開展園本教研過程中，我們不僅應(yīng)注重對教師的全面引導(dǎo)，更要注重教師自我發(fā)展和專業(yè)成長的引領(lǐng)。通過對教師們的調(diào)查，了解他們對教研活動(dòng)形式、內(nèi)容的不同需求，關(guān)注教師在教育教學(xué)活動(dòng)中的實(shí)際困難，積極發(fā)揮園本教研的引領(lǐng)、交流、學(xué)習(xí)作用，傾聽教師心聲，收集教師困惑，努力順應(yīng)各個(gè)層面的教師需求，拓寬教研活動(dòng)類型，力求體現(xiàn)教學(xué)的真實(shí)性、研究的樸實(shí)性、以園為本的'扎實(shí)性。20xx，我園重點(diǎn)構(gòu)建以下幾種教師需要和關(guān)注的園本教研形式。

1.審議式教研

我園使用“億童早期教育研究中心”推出的“親親社會(huì)”、“蒙氏數(shù)學(xué)”、“蒙氏閱讀”、“創(chuàng)意美術(shù)”、“我的身體會(huì)唱歌”五個(gè)部分的教材。老師們還不能完全吃透教材，為更好的按幼兒年齡特點(diǎn)高質(zhì)量使用教材，開展集體審議式的教研活動(dòng)，以教研組為單位，集體審議新教材中的優(yōu)缺點(diǎn)，通過研討確定需要?jiǎng)h除和增加的內(nèi)容。每一主題進(jìn)行3次審議教研活動(dòng)，主題開展前審議主題的集體活動(dòng)教案、區(qū)角活動(dòng)材料的投放、家長資源的利用、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等；主題開展中各教研組集體審議主題進(jìn)展中幼兒的發(fā)展情況、教師活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題及建議等；主題尾聲時(shí)各組審議實(shí)施情況，提出修改意見和建議。

2.解惑式教研

各教研組采用教育沙龍形式組織教師進(jìn)行交流探討教學(xué)中的熱難點(diǎn)問題，如“繪畫教學(xué)中的示范與講評”“律動(dòng)教學(xué)中如何引導(dǎo)幼兒進(jìn)行創(chuàng)造力的表現(xiàn)”“故事教學(xué)中的提問”等，運(yùn)用集體智慧疑難解惑，鼓勵(lì)教師通過“實(shí)踐反思再實(shí)踐再反思”的途徑，直到老師獲得較為滿意的理想效果。

3.案例式教研

教師在一日活動(dòng)中，一些問題幼兒總是教師的工作難題，案例式的教研對改進(jìn)教師的教育工作有很大幫助。每月一次案例教研，征集研討案例，組織教師查資料集體研討，對幼兒年齡特點(diǎn)、心理特征進(jìn)行分析、對癥下藥，尋找解決的正確方法。

4.磨課式教研

通過“磨課”實(shí)施青年教師課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃，來抓準(zhǔn)共性問題，提高青年教師課堂教學(xué)能力。.磨課教研是使用相同的教材，讓不同的老師進(jìn)行多次上課，同組教師參與聽課評課。其流程為：組內(nèi)教師集體備課第一次課堂展示組內(nèi)聽課評課研討第二次教師行為改進(jìn)課堂教學(xué)展示組內(nèi)聽課評課研討第三次教師課堂教學(xué)展示聽課評課研討總結(jié)，形成最優(yōu)秀的教案。通過磨課促使教師去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，尤其讓老師們探究“是什么”“為什么”改變教育行為，提升教育智慧。

(五)課題研究的開展

我園申請了巴彥淖爾市教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題“提高幼兒園語言教育教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)有效性策略研究”。起始日期為20xx年12月～20xx年9月，在過去的20xx年里，我們從語言活動(dòng)的目標(biāo)制定、合理選材、流程清晰、提問有效性這幾環(huán)節(jié)有計(jì)劃的進(jìn)行了探究，從不同年齡段的“聽和說”的三目標(biāo)入手研究。20xx，我們將在“閱讀和書寫準(zhǔn)備”內(nèi)容中圍繞其三目標(biāo)進(jìn)行細(xì)致的研究，依然四環(huán)節(jié)研課，并對導(dǎo)課、結(jié)課及延伸環(huán)節(jié)加以指導(dǎo)，從而形成完整優(yōu)秀的語言活動(dòng)課例。一月一例會(huì)，學(xué)習(xí)課題研究資料、部署課題內(nèi)容、交流實(shí)施情況、研究調(diào)整方案。

三、環(huán)境教育蘊(yùn)含園文化

現(xiàn)代幼兒教育就是環(huán)境教育。環(huán)境對人生存和發(fā)展的影響，就年齡而言一般是成反比的，年齡越小受環(huán)境的影響就越深刻。因此，重視環(huán)境教育，是我們幼兒教育工作需要不斷研究的重要課題。近年來，我園堅(jiān)持以人為本、以幼兒發(fā)展為本的教育理念，樹立大教育觀，對幼兒園、家庭、社會(huì)三大環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化整合，給孩子營造一個(gè)快樂天地，把玩的權(quán)利還給孩子，使孩子在玩中與環(huán)境融合、對話、使孩子在玩中探索精彩的世界，使孩子在玩中體驗(yàn)成長的快樂，促進(jìn)了其整體素質(zhì)得到健康的發(fā)展。

(一) 戶外游戲

1.保證幼兒每天戶外運(yùn)動(dòng)不少于兩個(gè)小時(shí)。

2.每周四、五下午的戶外游戲、體育運(yùn)動(dòng)按時(shí)按量并做好詳實(shí)記錄。

3.教師們積極創(chuàng)新，為幼兒提供走、跑、跳、鉆爬、投擲、平衡等多元化的活動(dòng)器械。讓幼兒憑自己的興趣和意愿自由選擇活動(dòng)的內(nèi)容和方式，自約活動(dòng)伙伴，身心輕松、積極地投入到活動(dòng)之中。

4.根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，開展豐富多彩的體育活動(dòng)游戲、一物多玩的活動(dòng)，幼兒在饒有興趣的活動(dòng)中鍛煉體能。

5.充分利用早間操時(shí)間，將廣播操、模仿操、律動(dòng)、集體舞、搏擊操、體能運(yùn)動(dòng)等多種形式按年齡段科學(xué)劃分開展，促使孩子們愉悅健康的提高體能。小班(模仿操、律動(dòng)、廣播操)中班(廣播操、集體舞、拍球)大班(廣播操、搏擊操、跳繩)。

幼兒園保教部門工作計(jì)劃(篇2)

幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。在全體老師的共同努力下，我園將進(jìn)一步將環(huán)保教育滲透于幼兒教育領(lǐng)域之中，并切實(shí)做好各項(xiàng)工作。我園的各項(xiàng)保育工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)保育組全體成員共同探討，制定以下工作計(jì)劃：

一.做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)

為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活潛力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1.幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫忙幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)禮貌行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐狀況向伙食委員會(huì)提出合理的意見和推薦。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。

2.指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

3.培養(yǎng)幼兒的自理潛力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開展小、中、大班級“幼兒生活自理潛力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

4.精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

二.在保教中要做到有機(jī)結(jié)合

開展幼兒之間的“大帶小”活動(dòng)，采取大、中班幼兒幫忙小班幼兒完成某項(xiàng)任務(wù)的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

三.保證幼兒的戶外活動(dòng)

要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動(dòng)中開展一些班級之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。

四.加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng)

讓幼兒了解生活中常見的一些安全標(biāo)志，明白遇到困難時(shí)一些簡單的自救方法。老師們要有高度的職責(zé)心，時(shí)刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時(shí)對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變潛力。

五.加強(qiáng)保教人員的保育意識

保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

六.強(qiáng)化安全防范意識

開學(xué)前，全體教職員工對大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改善，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。

堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，堅(jiān)持開病號餐，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥進(jìn)行消毒。

七.保育員隊(duì)伍的建設(shè)

1.定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時(shí)間定于每雙周周五下午3：00―4：00?？偨Y(jié)保育工作的狀況，解決工作中出現(xiàn)的問題。學(xué)習(xí)保育知識和技能。

2.用心參加園內(nèi)組織的“普通話”“電腦”等培訓(xùn)。

3.保育老師開展“我是如何組織幼兒午睡”的征文活動(dòng)，堅(jiān)持撰寫心得體會(huì)。

以上是本學(xué)期的保育工作計(jì)劃，保育組成員將認(rèn)真貫徹實(shí)施，請園領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督和指導(dǎo)。

幼兒園保教部門工作計(jì)劃(篇3)

新的學(xué)期開學(xué)了，隨著秋天的到來，天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入。

一、工作目標(biāo)

全面落實(shí)保教工作規(guī)范，實(shí)施保育員一日工作細(xì)則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學(xué)合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

二、具體措施

1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》

根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，保證幼兒營養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養(yǎng)充足，品種不斷更新，實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

2、嚴(yán)格執(zhí)行托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒規(guī)定

做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設(shè)施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。

3、完善兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查

根據(jù)不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間，增進(jìn)兒童身心健康，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。堅(jiān)持每日晨間檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關(guān)口，晨檢檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。

全天隨時(shí)觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預(yù)防“甲型流感”，嚴(yán)格執(zhí)行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實(shí)做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實(shí)行零報(bào)告制。

4、嚴(yán)把幼兒體檢關(guān)

做好兒童多發(fā)病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復(fù)印件，并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園;做好兒童計(jì)劃免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作，做好老生幼兒的年度體檢，加強(qiáng)對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好秋、冬季節(jié)的保暖工作，按時(shí)幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作;做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

5、開展幼兒心理健康教育

提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。定期組織安全大檢查，預(yù)防各種外傷及意外事故，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，保證幼兒在園內(nèi)活動(dòng)的安全性。

6、做好工作人員健康管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)

教師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進(jìn)行年度體檢。體檢合格后，方可就職。對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量，盡心盡職做好保育工作。

7、期末做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，認(rèn)真總結(jié)保健工作，做好年報(bào)表。

幼兒園保教部門工作計(jì)劃(篇4)

一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉。克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫 衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、配合老師開展教學(xué)活動(dòng)。

做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動(dòng)。

三、做好家長工作。

及時(shí)向家長匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。

四、提高幼兒節(jié)約用水的意識。

有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

幼兒園保教部門工作計(jì)劃(篇5)

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導(dǎo)，學(xué)《綱要》，用《綱要》；學(xué)《保教指南》，用保教指南，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局對幼兒教育工作的意見，結(jié)合本園實(shí)際，盡力讓最新的理念與精神落實(shí)到我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學(xué)習(xí)，使幼兒園的保教隊(duì)伍煥發(fā)新的活力，較好地促進(jìn)兒童富有個(gè)性的發(fā)展。

二、本期幼兒園保教主要目標(biāo)：

落實(shí)新的保教常規(guī)制度，注重考核的量化；規(guī)范一日保教活動(dòng)，堅(jiān)持保教并重；圍繞實(shí)際問題開展教研，加強(qiáng)教研工作的引領(lǐng)性；密切家園聯(lián)系，共育幼兒；加大對外宣傳力度，充分利用家長口碑；提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師；培養(yǎng)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。

三、具體目標(biāo)與措施：

(一)落實(shí)新的保教常規(guī)制度，促進(jìn)保教規(guī)范發(fā)展。

良好的制度是保證一切工作有序高效進(jìn)行的保障，幼兒園原來的保教常規(guī)制度在一定程度上促進(jìn)了幼兒保教質(zhì)量的提高，但是也存在著一定的問題，因此，本學(xué)期我們將實(shí)行新的保教常規(guī)制度，以進(jìn)一步落實(shí)和促進(jìn)幼兒園保教工作。新的制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個(gè)生活環(huán)節(jié)、集中教育活動(dòng)、游戲教育活動(dòng)以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實(shí)一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)，使幼兒園的保教工作真正落到實(shí)處。

這就要求所有教職工認(rèn)真自覺學(xué)習(xí)《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責(zé)，堅(jiān)持保教并重。孩子年齡越小，需要我們照顧的就會(huì)越多，作為老師的我們，要堅(jiān)持細(xì)心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。

在做好保育的前提下提高教育能力才能促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。因此，老師們要結(jié)合自己所任教領(lǐng)域，自覺主動(dòng)找時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立和落實(shí)正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學(xué)能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。

要按計(jì)劃落實(shí)保教管理。要做到早安排，結(jié)合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動(dòng)，(讓教師每人選擇1――2亮點(diǎn))及時(shí)有效地實(shí)施保教管理，注重互幫、互學(xué)與引導(dǎo)、支持并重，對教學(xué)過程、一日保教活動(dòng)進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見與建議。管理中注重量化考核，注重嚴(yán)格公正及時(shí)，切實(shí)為保教一線服好務(wù)。

各班級教師要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結(jié)合，重視本班保教的銜接工作，教師與教師之間的交接工作，對幼兒的保教要求本班教師要經(jīng)常溝通交流，注重教育的一致性。要定期分析本班班務(wù)工作現(xiàn)狀，管理好本班的班務(wù)工作。

(二)圍繞實(shí)際問題開展教研。

上學(xué)期，幼兒園開展了“一課三研”的教研，多數(shù)教師都樂于參加這種形式的教研活動(dòng)并深有收獲，教研解決了我們在保教工作中遇到的一些問題，本學(xué)期，我們將繼續(xù)開展“一課三研”的教研。

本期教研工作的重點(diǎn)是，“三個(gè)意識”工作中遇到的一些實(shí)際問題開展教研，教研組長要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實(shí)效。各教研組長要通過示范、引領(lǐng)、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過研究來提高教育教學(xué)的質(zhì)量，達(dá)到以研促教的目的。

(三)密切家園聯(lián)系，共育幼兒

《綱要》總則里指出，“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”家園合作已經(jīng)成為關(guān)系教育成敗的重要因素，尤其是農(nóng)村幼兒教育，家長的意識有時(shí)就能左右幼兒園教育。因此，要讓農(nóng)村幼兒受到良好教育，必然要注重引導(dǎo)家長樹立正確的教育觀、兒童觀。本期的家園聯(lián)系工作，教師要主動(dòng)宣傳我們所做的一切，要讓家長深入了解我們的工作。幼兒園在家長會(huì)、家長開放日、宣傳欄中要結(jié)合實(shí)例宣傳正確的兒童觀，引導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀。

教師要經(jīng)常將幼兒的各種成果向家長展示，增進(jìn)家長的理解、支持與配合，使家園協(xié)調(diào)一致，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

(四)幼小銜接工作。

首先是做好兩點(diǎn)間的交流，利用教研這一陣地加強(qiáng)兩點(diǎn)教學(xué)活動(dòng)的交流互動(dòng)，互學(xué)所長，互補(bǔ)所短，促進(jìn)思想與教學(xué)的共同融合。另一方面是做好幼小銜接工作，在交流互動(dòng)中，縱向的看待孩子在大班和在一年級的共同與異性，思考教學(xué)的適宜性，探討大班怎樣來做好幼小銜接工作。

幼兒園保教部門工作計(jì)劃(篇6)

上學(xué)期的教研工作在園長的正確引領(lǐng)下，教師的積極配合下，穩(wěn)定發(fā)展，保教工作已基本步入正軌，在豐富多彩的教研活動(dòng)中，教師的教育教學(xué)水平有了明顯提高，特別是電化教育在幼兒園活動(dòng)中的應(yīng)用，多次受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。但教師的專業(yè)理論素質(zhì)和教育實(shí)踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠(yuǎn)。對《綱要》的理解與實(shí)踐中的應(yīng)用還需不斷探索。教師的研究意識還缺乏積極性和主動(dòng)性。在研究活動(dòng)中還須加強(qiáng)創(chuàng)新和探索。在活動(dòng)的安排上，要探索分科活動(dòng)與主題活動(dòng)內(nèi)容的相互融合。針對上學(xué)期教研工作存在的問題，確定本學(xué)期教研工作指導(dǎo)思想：以《規(guī)程》和《綱要》為指針，以人本管理為指導(dǎo)，加強(qiáng)教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養(yǎng)研究型教師，以教研活動(dòng)促教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。具體措施：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》實(shí)施細(xì)則，將學(xué)習(xí)與課題研究結(jié)合起來，用《綱要》精神指導(dǎo)解決實(shí)踐中存在的問題，尋找教育理論支撐點(diǎn)，探討教育策略，改進(jìn)教育中的弊端，總結(jié)創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)：

1、10月份：學(xué)習(xí)《如何建構(gòu)積極有效的師幼互動(dòng)》幼兒園指導(dǎo)綱要157—170頁以自學(xué)和小組學(xué)習(xí)為主。

2、通過學(xué)習(xí)，結(jié)合日常工作每人寫一篇學(xué)習(xí)筆記，大家交流經(jīng)驗(yàn)。2研究課：如何在教育教學(xué)活動(dòng)建構(gòu)積極、有效的師幼互動(dòng)。由老師承擔(dān)，其他老師聽課、評課，共同找亮點(diǎn)與不足。針對不足再上一次教育活動(dòng)。

3、11月份學(xué)習(xí)新《綱要》于幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)。指導(dǎo)綱要171—178頁以自學(xué)為主，學(xué)習(xí)后每人準(zhǔn)備一篇，發(fā)在論壇里，與大家談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

4、12月份學(xué)習(xí)新《綱要》與幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)指導(dǎo)綱要179—188頁教研時(shí)間集體學(xué)，學(xué)后研討“提高專業(yè)化水平”的重要性。

二、教研工作。

1、本學(xué)期每位教師圍繞“電化教育在教育教學(xué)中的應(yīng)用”每班根據(jù)本班情況制定教研專題初稿。9月底完成上交。

2、調(diào)動(dòng)全員參與幼兒園教研管理的積極性，大膽實(shí)踐探索，共同參與班級各領(lǐng)域目標(biāo)的制定，使保教工作有序開展。每班交幼兒園一份

3、加強(qiáng)教師反思能力，構(gòu)建反思型教師角色，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中提高。實(shí)踐前反思，我要怎樣做，為什么這樣做，會(huì)有什么樣的結(jié)果。實(shí)踐中反思，隨時(shí)審視自己的教學(xué)行為，檢驗(yàn)預(yù)定措施的可行性，調(diào)整策略。實(shí)踐后反思，在自己反思的基礎(chǔ)上，及時(shí)記錄，提出改進(jìn)意見。通過教研組交流。學(xué)期末每人上交2—3篇質(zhì)量較高的反思筆記，園內(nèi)評出優(yōu)秀反思筆記。

4、開展帶教指導(dǎo)活動(dòng)，骨干教師帶教每人找一個(gè)互助對象，利用業(yè)余時(shí)間幫教，加快進(jìn)步的步伐，形成共同學(xué)習(xí)的氣氛。

三、加強(qiáng)教師教育經(jīng)驗(yàn)的撰寫與交流。

教師要注重日常工作中教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，期末寫出質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文和案例。新綱要對教師理念和教育技能提出了巨大的挑戰(zhàn)，所以，我們一定要堅(jiān)定地站在時(shí)代潮流的前列，努力開創(chuàng)我們渤海幼兒園的新局面。幼兒園保教工作計(jì)劃

幼兒園保教部門工作計(jì)劃(篇7)

新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

一、指導(dǎo)思想：

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、保教工作方面：

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)、

2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動(dòng)與結(jié)合。

3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達(dá)能力。

4、按時(shí)完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試英語教學(xué)，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到

三、保健方面：

1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動(dòng)，鍛煉幼兒身體，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時(shí)慣。

3、在日常生活中，加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)意識。

四、家園共育方面：

1、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

五、自身素質(zhì)的提高：

1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價(jià)自己，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到高峰體驗(yàn)。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功，甚至要撞擊、

2、善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會(huì)努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個(gè)受歡迎的的老師。另外，我會(huì)承擔(dān)中(2)班的教育教學(xué)工作。

3、充滿愛心，受孩子尊敬。用愛心將孩子的心留下。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(2)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(2)班、愛幼兒園，但不是溺愛。