營養(yǎng)方案

我校是一所九年一貫制農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校，學(xué)生總?cè)藬?shù)804人，其中有中學(xué)生347人，小學(xué)生463人，擁有條件較完備的學(xué)生食堂。

四、供貨流程規(guī)程

縣教育局將由政府集中統(tǒng)一采購的營養(yǎng)食品由供貨企業(yè)送達學(xué)校時，學(xué)?！盃I養(yǎng)辦公室”嚴清泉、張建國、唐生長同志對所送食品進行抽查，包括驗查“三證”（營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、食品流通許可證）和同批次的質(zhì)量檢查報告。檢查運輸車輛安全衛(wèi)生是否貼合要求等，再由“營養(yǎng)辦公室”負責同志簽字驗收，并將貨物入庫，張建國負責做好入庫和出庫的相關(guān)臺帳。

五、食品貯存室要求

單獨設(shè)立貯存牛奶、雞蛋的庫房，專門貯存營養(yǎng)加餐食品，如豬肉類、禽肉類、水產(chǎn)品（含用以上食品為原料制作的成品）等要分類存放，生食品、半成品和熟食品應(yīng)分柜存放。要與日常供餐食品分開貯存，每間食品貯存室都要有良好的通風(fēng)、防潮、防鼠等設(shè)施，貯存的食品離地均要在10cm以上，遵循先進先出的原則擺放，并在貯存位臵標明食品名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、供應(yīng)商及聯(lián)系方式等，散裝食品應(yīng)盛裝于容器內(nèi)，并定期檢查，及時處理變質(zhì)或超過保質(zhì)期限的食品。食品貯存場所禁止存放有毒，有害物品及個人生活物品。

六、供餐模式、工作流程及規(guī)范要求

（一）供餐模式

我校采取兩種模式供餐：一是“課間加餐模式”，即每周的一、三、五為學(xué)生供給一瓶學(xué)生奶和煮熟的雞蛋，每一天上午10：50——11：10以增加學(xué)生營養(yǎng)；

二是每周二、周四中午12：20——12：40為學(xué)生供給價值3.45元的豬肉類、禽肉類、雞蛋、水產(chǎn)品（禁止使用如魚類等肉內(nèi)帶刺的食品，）的營養(yǎng)加餐（1-4年級12：20就餐；5-9年級12：40就餐）。

（二）工作流程及規(guī)范要求

1、與招標辦確定的供貨商簽訂協(xié)議，對供貨時間、方式、質(zhì)量、數(shù)量、安全職責等提出具體要求。

2、供貨到校。具體流程為：供貨商組織貨源；請縣質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教育部門對食品進行抽查，包括驗查食品“三證”（營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、食品流通許可證）和質(zhì)量檢驗報告，檢查運輸車輛安全衛(wèi)生是否貼合要求等；商家組織送貨到校時，學(xué)校組織專人驗收合格后方能入庫；為每位學(xué)生分發(fā)的食品，必須由學(xué)生簽好字，并將每樣食品留樣，建立食品質(zhì)量檔案。

七、保障措施和工作要求

（一）加強資金監(jiān)管

學(xué)校設(shè)立營養(yǎng)餐專帳，并理解上級有關(guān)部門及監(jiān)督委員會的監(jiān)督，確保不截留、擠占和挪用營養(yǎng)改善資金。

（二）加強食品衛(wèi)生安全管理

學(xué)校將進取改善食堂條件，做到從業(yè)人員持健康證上崗。同時加強對食品的采購、保管、制作、供給等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)控，保證開餐質(zhì)量，確保食品衛(wèi)生安全。加強學(xué)校食品安全事故應(yīng)急管理，建立學(xué)校食品中毒及其他食源性疾患等突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理機制。

（三）加強學(xué)生營養(yǎng)健康管理

建立學(xué)生實名制管理制度。建立學(xué)生營養(yǎng)健康狀況監(jiān)測評估制度。積極配合衛(wèi)生部門建立學(xué)生營養(yǎng)檢測跟蹤制度和學(xué)生健康檔案，提高學(xué)生營養(yǎng)改善工作的科學(xué)化水平。建立健康教育制度。加強營養(yǎng)配餐、科學(xué)飲食方面的指導(dǎo)和服務(wù)；將營養(yǎng)健康教育納入課堂教學(xué)，確保國家教學(xué)計劃規(guī)定的營養(yǎng)健康教育時間；進取向廣大學(xué)生、家長、教師和供餐人員普及營養(yǎng)科學(xué)知識，培養(yǎng)科學(xué)的營養(yǎng)觀念。建立學(xué)生營養(yǎng)健康狀況檢測制度。定期對學(xué)生進行體格檢查，建立學(xué)生體質(zhì)健康卡片，納入學(xué)生檔案。

（四）健全完善監(jiān)督制度，

1、成立監(jiān)督委員會

學(xué)校成立營養(yǎng)餐監(jiān)督委員會，聘請當?shù)匦姓刹?、教師代表、家長委員會及學(xué)生代表，對此項工作進行全程監(jiān)督。

行政干部：xx

家長代表：xx

學(xué)生代表：xx

2、設(shè)立意見箱及舉報電話舉報

學(xué)校設(shè)立意見箱和舉報電話。做好信息公開工作。對享受國家義務(wù)教育營養(yǎng)改善政策待遇的學(xué)生信息進行公開，對我校推進農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作的操作程序、過程進行公開，廣泛理解社會監(jiān)管，確保我校農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善工作落到實處。

（五）加大宣傳力度

營養(yǎng)改善工作是一項教育惠民工程，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、櫥窗等各種媒體，采取多種形式，廣泛宣傳營養(yǎng)改善工作，使之家喻戶曉。同時認真總結(jié)經(jīng)驗，努力營造全社會共同支持、共同監(jiān)督和共同推進的良好氛圍，力爭使我校的營養(yǎng)改善工作取得更好的效果。

供餐要求：

1、為學(xué)生制作的營養(yǎng)加餐，學(xué)校按班級組織，由班主任帶隊到食堂統(tǒng)一就餐。每次安排值日學(xué)生負責在就餐表冊上做記錄，統(tǒng)計就餐情景，值日學(xué)生簽字后作為就餐憑證。學(xué)校將此憑證作為附件做入當期學(xué)生營養(yǎng)改善計劃資金專賬中，以備上級檢查和審計。

2、為學(xué)生配發(fā)的牛奶加熟雞蛋營養(yǎng)課間餐，由學(xué)校后勤人員和當天行政值日組分班裝盒，并貼注標簽，由班級學(xué)生干部到食堂領(lǐng)取，發(fā)放給學(xué)生，學(xué)生干部或值日學(xué)生在領(lǐng)取分發(fā)名冊上簽字作為分發(fā)憑證，學(xué)校將此憑證作為附件做入當期學(xué)生營養(yǎng)改善計劃資金專賬中，以備上級檢查和審計。

3、營養(yǎng)加餐必須按3元的標準，給學(xué)生配備營養(yǎng)加餐食品，以葷菜為主。學(xué)生基本餐（如米飯、素菜等），學(xué)校按成本價銷售。未在學(xué)校就餐的學(xué)生，學(xué)校采取措施，保證學(xué)生吃上營養(yǎng)課間餐和營養(yǎng)加餐。

八、食品加工要求

學(xué)生食堂必須采用新鮮潔凈的原材料制作食品，不得加工或使用腐敗變質(zhì)和感官性狀異常的食品及原料。加工食品必須做到熟透，需要熟制加工的大塊食品，其中心溫度不低于70℃。加工后的熟制品、半成品與食品原料應(yīng)分開存放，防止交叉污染。食品不得接觸有毒物和不潔物。

學(xué)生用餐必須當餐加工，當餐食用。不得向?qū)W生供給隔餐食品、腐敗變質(zhì)或感官性狀異常、可能影響學(xué)生健康的食物，不得制售冷葷涼菜發(fā)放給學(xué)生。

食品在烹飪后至學(xué)生食用前的間隔時間一般不超過2小時，若超過2小時存放的，應(yīng)當在高于60℃或低于10℃的條件下存放。

食品添加劑應(yīng)嚴格按照《食品添加劑使用標準》（GB2760－2011）要求的范圍、用量和方法使用，嚴禁超范圍、超劑量濫用食品添加劑。

加工結(jié)束后及時清理加工場所，做到地面無污物和殘渣；及時清洗各種設(shè)備、容器和用具，做到定期消毒，歸位擺放。

食堂從業(yè)人員在出現(xiàn)咳嗽、腹瀉、發(fā)熱嘔吐等有礙食品衛(wèi)生的病癥時，應(yīng)立即離開工作崗位，待查明病因、排除防礙食品衛(wèi)生的病癥或治愈后，方可重新上崗。

九、食品留樣要求

建立食品留樣制度，營養(yǎng)加餐每餐留樣量不得少于100克，注明時間和職責人后，分別盛放在已消毒的餐具中，密封后冷藏，保留時間不少于48小時，以備查驗。

十、食品安全要求

校長是學(xué)生食品安全第一職責人。學(xué)校建立學(xué)校食品安全保障崗位職責制，強化食品采購、貯存、加工、就餐等各環(huán)節(jié)的食品安全管理，職責到人。

食堂從業(yè)人員應(yīng)當取得有效的健康合格證明，每年進行健康檢查。

學(xué)校食堂實行封閉管理。嚴禁非食堂工作人員隨意進入學(xué)校食堂的食品加工區(qū)和食品原料存放區(qū)，防止投毒事件的發(fā)生，確保學(xué)生食品衛(wèi)生安全。

建立食物中毒或者其他食源性疾病等突發(fā)事件的應(yīng)急處理機制。發(fā)生食物中毒或疑似食物中毒事故后，按照應(yīng)急預(yù)案，立即采取下列措施：

（一）停止生產(chǎn)經(jīng)營活動，并向所在地人民政府、教育行政部門和衛(wèi)生行政部門報告；

（二）協(xié)助衛(wèi)生機構(gòu)救治病人；

（三）保留造成食物中毒或者可能導(dǎo)致食物中毒的食品及其原料、工具、設(shè)備和現(xiàn)場；

（四）配合衛(wèi)生行政部門進行調(diào)查，按衛(wèi)生部門的要求如實供給有關(guān)材料和樣品；

（五）根據(jù)衛(wèi)生行政部門要求，采取必要措施，把事態(tài)控制在最小范圍。

十一、專項資金及財務(wù)管理要求

1、用于學(xué)生營養(yǎng)改善計劃的項目資金，學(xué)校單獨開立銀行賬戶，單獨設(shè)臵食堂會計賬簿。不直接發(fā)放給學(xué)生個人和家長，絕不用于補貼教職工伙食和其他學(xué)校公用經(jīng)費支出。

2、對營養(yǎng)加餐嚴格進行成本核算。專項資金足額用于為學(xué)生供給等值優(yōu)質(zhì)的食品，成本核算資料只包括牛奶、蛋類、大米、面粉、食用油、肉類、蔬菜、豆制品、干貨和調(diào)料等主輔料。營養(yǎng)加餐所需水、電、燃料等在學(xué)校公用經(jīng)費中列支。學(xué)校實行以學(xué)生簽字的就餐花名冊為就餐憑證。

3、專項資金學(xué)校憑購買貨物發(fā)票、核算清單、學(xué)生就餐花名冊作支出。所需支付資金能夠由銀行轉(zhuǎn)賬支出（轉(zhuǎn)賬憑證作附件）。建好營養(yǎng)加餐日記賬、銀行日記賬、總分類賬和各種備案憑證、憑據(jù)，理解監(jiān)督和檢查。

4、學(xué)生食堂安排唐生長每一天如實填寫食品出、入庫及加工核算清單，完善驗收審核簽字手續(xù)，做到一天一登記，一月一核算，一月一公示。公示資料包括原材料采購價格、月收支情景。

5、上月盈余資金轉(zhuǎn)入下月，專項用于改善學(xué)生伙食。學(xué)校定期公布營養(yǎng)改善計劃資金總量、受益學(xué)生名單、配餐標準、營養(yǎng)食譜、食品數(shù)量和價格等信息，理解學(xué)生、家長和社會的監(jiān)督。

5、學(xué)校建立營養(yǎng)餐實名制學(xué)生信息管理系統(tǒng)，對學(xué)生人數(shù)、補助標準、受益人次等情景進行動態(tài)監(jiān)控。

十二、營養(yǎng)改善計劃工作管理要求

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確職責。學(xué)生營養(yǎng)改善工作實行校長負主要職責，分管領(lǐng)導(dǎo)負直接職責的工作機制，并配備好專職或兼職食堂管理員；建立健全學(xué)生食堂各項管理制度；實行“食堂操作員”（田金秀、朱秀珍、黃桂英、王國勝）“衛(wèi)生監(jiān)督員”（張顯政、湯美秀）、“營養(yǎng)指導(dǎo)員”（萬紅霞）、“伙食質(zhì)量評判員”（朱月平、羅國松、馮建國、劉文富、劉永紅）和“伙食成本監(jiān)管員”（滕齊凱、嚴清泉、劉文富、劉倩、張建國）的“五員制”管理機制，學(xué)校設(shè)立由工會干部、學(xué)生代表、學(xué)生家長代表、行政干部代表等組成的學(xué)生膳食管理委員會，行使監(jiān)督、檢查職能，確保學(xué)校供餐營養(yǎng)、合理、衛(wèi)生、安全。食堂管理制度和“五員制”工作機制必須要上墻公示；落實學(xué)校負責人和學(xué)校教師陪餐制度。

2、科學(xué)制定營養(yǎng)菜譜。參照有關(guān)學(xué)生成長營養(yǎng)標準，結(jié)合學(xué)生體質(zhì)狀況、當?shù)仫嬍沉?xí)慣和物產(chǎn)特點，科學(xué)制定營養(yǎng)食譜，做到合理搭配、營養(yǎng)均衡，保證營養(yǎng)質(zhì)量。營養(yǎng)菜譜制定原則：

（一）食物多樣、谷類為主；

（二）多吃蔬菜、薯類；

（三）常吃豆類及其制品；

（四）經(jīng)常吃適量的禽肉、蛋、瘦肉。

營養(yǎng)菜譜的制定嚴格落實營養(yǎng)搭配標準，不得低于最低標準。

營養(yǎng)搭配辦法：營養(yǎng)加餐原則上不低于兩菜（一葷一素）。營養(yǎng)菜譜由分管領(lǐng)導(dǎo)、營養(yǎng)指導(dǎo)員和廚師參照營養(yǎng)餐配餐標準共同制定，菜譜安排盡量做到不重復(fù)，菜譜每周一公示。

加強營養(yǎng)健康教育，定期組織體檢。各學(xué)校要采取多種形式向?qū)W生、家長、教師普及營養(yǎng)科學(xué)知識，幫忙他們構(gòu)成科學(xué)的營養(yǎng)觀念和良好的飲食習(xí)慣。嚴格落實國家教學(xué)計劃規(guī)定的健康教育時間，對學(xué)生進行營養(yǎng)健康教育，建立健康的飲食行為習(xí)慣，使廣大學(xué)生能夠利用營養(yǎng)知識終身受益。

學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案 篇6

自農(nóng)村中小學(xué)義務(wù)教育階段學(xué)生營養(yǎng)餐計劃工程開展以來，我校高度重視此項工作。結(jié)合學(xué)區(qū)專項會議精神及上級有關(guān)部門的相關(guān)要求，廣泛宣傳，精心組織，努力完成我校學(xué)生營養(yǎng)餐工作的各項任務(wù)?，F(xiàn)將本學(xué)期營養(yǎng)餐工作總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針。實施營養(yǎng)餐工程，為我校學(xué)生安全食用營養(yǎng)良好的營養(yǎng)餐，改善學(xué)生營養(yǎng)缺乏現(xiàn)狀，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，增加營養(yǎng)含量，提高農(nóng)村學(xué)生飲食質(zhì)量，發(fā)揮學(xué)校強體與育人的雙重功能，促進少年兒童健康成長。

自中心校召開營養(yǎng)餐專題會議后，我校立即召開了全校教師大會，認真學(xué)習(xí)縣局會議精神，就學(xué)生營養(yǎng)餐工作做了認真部署，對學(xué)生發(fā)放了致家長一封信、營養(yǎng)餐明白卡、還通過國旗下講話和板報等形式，切實讓學(xué)生和家長知道這一惠民工程的重要意義。

三、領(lǐng)導(dǎo)重視，親自參與。

學(xué)校成立了學(xué)生營養(yǎng)餐工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組長：栗允明 副組長：李進峰 成員：各班班主任)，以切實做好學(xué)生營養(yǎng)餐管理工作，確保學(xué)生營養(yǎng)餐按時、足額、準確發(fā)放。為確保學(xué)生營養(yǎng)餐工作開展順利，各班班主任親自參與到工作中幫助分裝牛奶和雞蛋、雞腿、牛肉，盡量讓學(xué)生營養(yǎng)餐吃好喝好。

四、健全管理制度、落實工作責任制。

為使我校的營養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化，我校制定了《學(xué)生營養(yǎng)餐管理制度》、《學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案》、《學(xué)生營養(yǎng)餐應(yīng)急預(yù)案》，同時還制定管理人員崗位職責，和班主任簽訂食品安全管理責任書。

五、認真組織，及時發(fā)放營養(yǎng)餐。

本學(xué)年我校義務(wù)教育階段在校生有317人享受營養(yǎng)餐供應(yīng)，各班班主任每天上報到校人數(shù)，庫管員及時收集信息(做好食品驗收、分發(fā)統(tǒng)計、有無過敏情況等)。每次做好留樣，確保安全。實行日清、月結(jié)、期末匯總。為保證營養(yǎng)餐工作萬無一失，每周值周教師陪餐，并及時針對學(xué)生營養(yǎng)餐工作進行指導(dǎo)和安排。

總之，通過營養(yǎng)改善計劃的實施，切實保障了學(xué)生的健康成長，拉近了學(xué)校與家庭之間的距離，減輕了家長負擔，促進學(xué)校良好學(xué)風(fēng)的形成。在以后的工作中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，力爭做得更好。

學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案 篇7

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真組織實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生“營養(yǎng)改善計劃”，通過為學(xué)生提供營養(yǎng)膳食，切實改善農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)狀況，提高農(nóng)村學(xué)生健康水平，促進農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生的健康成長，不斷推動教育均衡、科學(xué)、和諧發(fā)展。

一、目標任務(wù)

實施農(nóng)村學(xué)生“營養(yǎng)改善計劃”，進一步建立和完善學(xué)生營養(yǎng)保障機制，切實改善學(xué)生營養(yǎng)狀況，促進學(xué)生健康成長。

二、基本原則

按照“政府主導(dǎo)、多方參與、部門管理、學(xué)校實施”的基本模式，堅持“安全第一、因地制宜、突出重點”的工作原則和“經(jīng)濟、營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便”的基本要求，穩(wěn)步實施。

三、實施內(nèi)容

（一）實施范圍及標準

我校“營養(yǎng)改善計劃”于20xx年x月x日正式開始實施，實施對象為我校一至四年級學(xué)生，全校共xxx人。其中一年級xxx人，二年級xxx人，三年級xxx人，四年級xx人。補助標準為每生每日x元（全年按照學(xué)生在校時間xxx天計算）；補助以食品實物形式由學(xué)校負責發(fā)放，供學(xué)生食用。

（二）供餐形式及內(nèi)容

我校以課間營養(yǎng)加餐的形式為學(xué)生提供雞蛋、面包、牛奶等食品。內(nèi)容為一盒牛奶加一個雞蛋或一盒牛奶加兩個面包。

（三）供餐模式及時間

我校所有食品均由區(qū)教育局招標供貨商益民食品有限責任公司配送學(xué)校后，由學(xué)校負責管理配餐（其中雞蛋由營養(yǎng)餐企業(yè)配送學(xué)校，委托學(xué)校煮熟后供餐）。營養(yǎng)餐由專管員提前分裝，各班班主任負責領(lǐng)取發(fā)放食用。我校“營養(yǎng)改善計劃”于20xx年x月x日開始實施，學(xué)校統(tǒng)一配餐時間為周一至周五。

四、主要工作及相關(guān)要求

“營養(yǎng)改善計劃”操作流程

1、營養(yǎng)餐的交接。學(xué)校要制定明確的查驗接收制度，營養(yǎng)餐專管員按查驗接收制度查驗接收食品，確認無誤后在《食品交接記錄單》蓋章簽字留存。學(xué)校在接收實物時，必須要隨機抽樣檢查。

2、營養(yǎng)餐的存儲。學(xué)校要配備專門存儲設(shè)備，保證存儲環(huán)境安全達標，為食品的安全存儲提供保障。制定明確的安全存儲制度，要求營養(yǎng)餐專管員按安全存儲制度存儲食品，并按要求做好留樣及保管。每次出庫如實填寫《營養(yǎng)餐領(lǐng)取分發(fā)登記表》。

3、營養(yǎng)餐的加工。學(xué)校食堂廚師負責雞蛋等的加工加熱，并按要求做好加工記錄。雞蛋等在加工前，要清洗雞蛋等表面；煮熟后要在2小時內(nèi)食用完畢，堅決不能讓學(xué)生隔餐吃、隔日吃。另外，學(xué)校要提供消毒設(shè)施設(shè)備，要求學(xué)校食堂廚師按要求在每次加工前、后對使用的工具進行消毒，未經(jīng)消毒的工具不得使用。

4、營養(yǎng)餐的分發(fā)。學(xué)校營養(yǎng)餐專管員每天早晨9：00前按班級人數(shù)和當天的配餐食譜進行配餐分包。班主任負責領(lǐng)取本班的營養(yǎng)餐食品，并負責發(fā)放。領(lǐng)取營養(yǎng)餐食品時，要再次檢查食品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，做好食品發(fā)放的登記、留觀工作。分發(fā)食品前，班主任要組織學(xué)生晨檢，對學(xué)生健康狀況進行詢問，并對學(xué)生食用蛋奶等有過敏者進行調(diào)查，逐一摸底造冊登記。凡對食用蛋奶過敏者的學(xué)生不得食用蛋奶，配餐企業(yè)以等值營養(yǎng)食品予以代替。

5、營養(yǎng)餐的食用。班主任負責學(xué)生用餐期間的組織管理，監(jiān)管用餐的全過程，實行定時、定點、集體用餐和監(jiān)督用餐，防止學(xué)生留餐、棄餐等行為發(fā)生。用餐前，班主任必須監(jiān)督學(xué)生用流動水徹底洗手；用餐后，班主任負責將餐后廢棄物予以收繳，交學(xué)校統(tǒng)一處理。

學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案 篇8

小學(xué)學(xué)生營養(yǎng)餐改善計劃實施方案農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善工作是黨中央、國務(wù)院的一項重大民生決策，這既是一項職責工程，也是一項風(fēng)險工程，需要多方聯(lián)動，扎實推進。為了切實開展好我鎮(zhèn)學(xué)生營養(yǎng)餐改善工作，特制定本方案。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“以人為本、健康第一”的指導(dǎo)思想，認真落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃的意見》(國辦發(fā)〔〕54號)的有關(guān)要求，以全校在校學(xué)生為對象，以為學(xué)生供給營養(yǎng)餐為基本方式，改善我校學(xué)生的營養(yǎng)狀況，提高我校農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生的健康水平。

我?，F(xiàn)有小學(xué)生724名，在校就餐724人，其中，教師16人。三、組織領(lǐng)導(dǎo)1、成立學(xué)校學(xué)生營養(yǎng)餐改善工作實施領(lǐng)導(dǎo)組組長：李建紅(學(xué)校校長)副組長：呂春(副校長)、陳應(yīng)興(學(xué)校食堂管理人員)、張平(學(xué)校財務(wù)人員)成員：各班班主任工作職責如下：

校長：領(lǐng)導(dǎo)全校學(xué)生營養(yǎng)餐改善工作實施。呂春：負責監(jiān)督落實我校營養(yǎng)改善計劃，協(xié)助校長處理日常事務(wù)。

班主任：負責監(jiān)督落實班上營養(yǎng)改善計劃，協(xié)助校長處理日常事務(wù)。

陳應(yīng)興：全面指導(dǎo)營養(yǎng)餐的具體實施、監(jiān)督總結(jié)完善營養(yǎng)餐的各項工作。

張平：負責處理營養(yǎng)餐項目日常管理業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處理，做好檔案和賬務(wù)管理。

呂春：負責食品安全監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)工作。2、學(xué)校成立學(xué)生營養(yǎng)餐膳食委員會成員組成：學(xué)校教師代表：龔關(guān)帥、宋正兵學(xué)生代表：張如月、陳買紅家長代表：瞿佑仙、龔吉仙、王水芹食堂員工代表：瞿倩學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：李建紅、呂春工作職責如下：

1、負責監(jiān)督學(xué)校和職責人是否嚴格履行工作職責，管理職責是否到位。

2、監(jiān)督學(xué)校食堂從業(yè)人員是否具有從業(yè)資格證和健康合格證，是否定期理解相關(guān)培訓(xùn)。

3、監(jiān)督食品采購、加工、貯存、配送等環(huán)節(jié)是否貼合有關(guān)法規(guī)和標準。

4、監(jiān)督學(xué)校選定的供餐模式是否科學(xué)，供餐食品是否有營養(yǎng)，食譜搭配是否合理，實行“計劃”后學(xué)生的身體素質(zhì)是否有明顯提高。

5、監(jiān)督補助資金是否及時足額落實到學(xué)生或供餐單位個人，是否足額用于為學(xué)生供給食品，有無虛報冒領(lǐng)、套取、截留、挪用、克扣資金現(xiàn)象。

6、監(jiān)督各項規(guī)章制度是否健全和有效執(zhí)行，是否發(fā)生重大食品衛(wèi)生安全事故。

7、監(jiān)督“計劃”實施過程中出現(xiàn)的問題是否整改，重大食品衛(wèi)生安全事故是否及時有效處理，相關(guān)單位和人員職責是否追究到位。

8、負責把各種信息及時反映到學(xué)校，并向?qū)W校及時提出好的修改意見。

學(xué)校供餐。開辦食堂，食堂全部由學(xué)校管理經(jīng)營，不得出租、承包，周一至周五每一天上餐由食堂供給一個免費的保質(zhì)保量的早餐。

1、實行校長負責制，校長是營養(yǎng)餐的第一職責人，成立校長任組長的組織機構(gòu)，建立權(quán)責一致的工作機制，明確工作職責，確保各項工作落實到位。按相關(guān)政策和上級文件通知以及中心校的計劃方案制定切實可行的方案，確實承擔起學(xué)生營養(yǎng)餐的具體組織實施和相關(guān)管理職責。

2、我校制定一整套管理制度、措施、應(yīng)急預(yù)案、分工落實，確保各項工作順利實施，確保食品安全。

3、擬定學(xué)校學(xué)生營養(yǎng)餐及食品衛(wèi)生安全協(xié)議書，與相關(guān)人員層層簽訂工作崗位職責協(xié)議。

4、我校已建立學(xué)生營養(yǎng)狀況監(jiān)測制度。以班為單位，開展學(xué)生營養(yǎng)改善狀況調(diào)查，包括學(xué)生的家庭情景、學(xué)習(xí)成績、體質(zhì)、體能等指標及膳食營養(yǎng)攝入狀況，并建立學(xué)生身體健康檔案，密切跟蹤調(diào)查學(xué)生營養(yǎng)改善狀況，為營養(yǎng)改善工作績效評估供給科學(xué)依據(jù)。

5、我校嚴格落實國家教學(xué)計劃規(guī)定的健康教育時間，對學(xué)生進行營養(yǎng)健康教育，培訓(xùn)健康的飲食行為模式，使廣大學(xué)生能夠利用營養(yǎng)知識終身受益。

學(xué)校加強對食堂工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，把其列為學(xué)校常規(guī)管理工作的重要資料，高度重視食堂經(jīng)營服務(wù)工作。學(xué)校食堂實行校長負責制，并確定呂春分管陳應(yīng)興食堂管理員。食堂工作人員配備工作服，上班期間工作服應(yīng)穿戴整齊、清潔衛(wèi)生。

1、加強學(xué)校食堂食品衛(wèi)生安全管理，建立原材料采購索證驗收、倉庫衛(wèi)生管理、食品加工衛(wèi)生管理、餐具清洗消毒、食品留樣、從業(yè)人員衛(wèi)生管理、衛(wèi)生檢查及獎懲、除蟲滅害衛(wèi)生和突發(fā)公共衛(wèi)生事件及時報告和緊急處置等制度，并上墻明示。

2、食堂統(tǒng)一建立食品采購登記臺賬，食品及原輔材料的采購實行索證(索票)登記制度；學(xué)校定期同供貨商結(jié)算賬目，從農(nóng)戶個人采購的食品及食材，應(yīng)做好購貨記錄。食堂嚴禁采購下列食品及食輔原料：

①“三無”(無生產(chǎn)日期、無質(zhì)量合格證、無生產(chǎn)廠家)產(chǎn)品。

②腐敗變質(zhì)、油脂酸敗、霉變、生蟲、污穢不潔、混有異物或者其他感官性狀異常，包含毒有害物質(zhì)或者被有毒、有害物質(zhì)污染，可能對人體健康有害的食品。

③超過保質(zhì)期限或不貼合食品標簽規(guī)定的定型包裝食品。

④病死或死因不明的禽畜及其制品、未經(jīng)衛(wèi)生檢疫部門或者檢驗不合格的肉類及其制品。

⑤其他不貼合食品衛(wèi)生標準和要求的食品。

六、各學(xué)校加強食堂從業(yè)人員的管理1、招聘學(xué)校食堂從業(yè)人員時，要對其身體、品行及心理健康狀況進行了解，有明顯問題的不能錄用。

2、學(xué)校食堂從業(yè)人員每年必須進行健康檢查。新參加工作和臨時參加工作的人員，都必須進行健康檢查和飲食衛(wèi)生專業(yè)知識培訓(xùn)，取得健康證明和學(xué)校炊管人員專業(yè)知識崗前培訓(xùn)合格證后方可參加工作。凡有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道疾病(包括病原攜帶者)，活動性肺結(jié)核，化膿性或者滲出性皮膚病以及其他有礙食品衛(wèi)生的疾病患者，嚴禁從事學(xué)校食堂工作。

3、學(xué)校食堂從業(yè)人員應(yīng)有良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。工作前、處理食品原料及便后，必須用肥皂及流動清水洗手；接觸直接入口食品之前，應(yīng)洗手消毒，穿戴清潔的工作衣、帽，并把頭發(fā)置于帽內(nèi)；勤洗手，不得留長指甲、涂指甲油、戴戒指加工食品；不在食品加工和銷售場所內(nèi)吸煙。

1、學(xué)校食堂應(yīng)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，堅持“公益性”原則，按照“非營利”要求，合理控制伙食價格，切實維護學(xué)生的合法權(quán)益。

2、學(xué)校食堂在制作食品時，必須綜合研究學(xué)生的營養(yǎng)需要、家庭經(jīng)濟承受本事、糧油等原料市場價格、不一樣年齡段等因素，合理確定不一樣的伙食費標準和收費方案。

3、學(xué)校食堂建立價格公示欄，自覺理解學(xué)生及其家長、膳食管理委員的監(jiān)督。

八、我校要加強學(xué)校食堂食品存放管理建立健全食品出入庫管理制度和收發(fā)登記制度；食品在校儲存期間，要按照食品保管要求，分類存放，安全管理；要嚴防食品在儲存期間發(fā)生霉變、腐爛和生蟲不潔等現(xiàn)象；對過期食品和霉變食品要按規(guī)定及時處理，嚴禁不貼合質(zhì)量衛(wèi)生要求的食品流向?qū)W校食堂和學(xué)生餐桌。

九、應(yīng)急措施我校建立完善食品安全事故應(yīng)急預(yù)案一旦發(fā)生較嚴重的食品衛(wèi)生安全事故，迅速啟動應(yīng)急預(yù)案。

學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案 篇9

為貫徹落實有關(guān)學(xué)生營養(yǎng)改善計劃的文件精神，切實實施好我校學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作，提高學(xué)生營養(yǎng)水平和身體素質(zhì)，為確保食品衛(wèi)生安全，根據(jù)上級部門農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃具體的精神，結(jié)合我校實際，特制定本方案。

校長為營養(yǎng)餐工作第一職責人，由劉生緒教師負責營養(yǎng)餐具體工作，是此項工作直接職責人。

我校學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施對象為，我校所有義務(wù)教育階段在校學(xué)生。

每生每一天配發(fā)一包學(xué)生奶，星期一、星期三配發(fā)盼盼面包;星期二、星期四配發(fā)蘋果;星期五、星期六配發(fā)餅干。每學(xué)期按20個周計算。營養(yǎng)餐所1

有配發(fā)食品全部用于學(xué)生，不得直接發(fā)放給學(xué)生個人和家長。

學(xué)校要從本地實際出發(fā)，在營養(yǎng)食譜、原料供應(yīng)、供餐模式等方面進取探索，科學(xué)合理配餐。所有營養(yǎng)餐食品由營養(yǎng)餐教師負責分發(fā)，班主任監(jiān)督學(xué)生在教室內(nèi)食用。

（一）、規(guī)范食品采購、存放、加工、分餐等環(huán)節(jié)，強化食品安全監(jiān)管。

學(xué)校對進入學(xué)校的營養(yǎng)餐食品要認真進行檢查和驗收，要對采購或配送的食品查驗索取質(zhì)量檢驗報告，建立營養(yǎng)餐食品質(zhì)量檔案。

學(xué)校要高度重視食品的存放管理工作，對購入的食品要設(shè)立單獨的房間明確專人進行管理，做好出入庫登記工作。食品要分類存放，要嚴防食品出現(xiàn)霉變、腐爛和生蟲不潔現(xiàn)象。

3、食品的加工要確保衛(wèi)生安全，膳食合理搭配，努力提高營養(yǎng)水平。

4、抓好就餐管理。

學(xué)生的就餐，實行班主任負責制。由班主任每一天到學(xué)校簽字領(lǐng)取牛奶或者面包分發(fā)給學(xué)生在各班教室集中食用，要教育學(xué)生用餐前洗手，要求將包裝和牛奶盒放在垃圾簍里。

各校要建立健全食品安全追溯機制、崗位職責制，做到層層把關(guān)，職責到人。建立食物中毒和疫情、病情等突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。建立食品樣本48小時留樣制度，保證樣本資料完整。堅持食堂從業(yè)人員衛(wèi)生準入制度。

學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案 篇10

營養(yǎng)餐工程是國家的一項民心工程，更是一項有利于國家長遠發(fā)展的民族振興工程。為改善我校學(xué)生的營養(yǎng)，增強學(xué)生身體素質(zhì)，促進他們健康成長，根據(jù)《xxxx教育學(xué)生營養(yǎng)餐改善計劃的意見》精神，結(jié)合我校實際，特制定戛灑中心小學(xué)營養(yǎng)餐工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，實施“營養(yǎng)餐工程”，為我校學(xué)生長期食用營養(yǎng)良好的午餐，改善農(nóng)村小學(xué)學(xué)生營養(yǎng)缺乏現(xiàn)狀，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，增加營養(yǎng)含量，提高農(nóng)村學(xué)生飲食質(zhì)量，發(fā)揮學(xué)校強體與育人的雙重功能，促進少年兒童健康成長。

二、營養(yǎng)餐工作實施領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：xxx（村小學(xué)校長）

副組長：xxx（村小學(xué)副校長）

xxx（村小學(xué)副校長兼教研組長）

成員：管理人員、各班班主任、值周教師、后勤人員

三、職責及要求

（一）組長職責及要求：

1、全面統(tǒng)籌、實施本校的“營養(yǎng)餐改善計劃”。

2、檢查落實好“營養(yǎng)餐改善計劃”專用資金，確保專款專用。

3、對資金發(fā)放、公示等環(huán)節(jié)進行全程督導(dǎo)。

4、走訪學(xué)生和家長，了解學(xué)生及家長對營養(yǎng)餐的意見和建議。

5、確保24小時通訊暢通。對群眾的來電、來訪等均要有記錄，若需調(diào)查落實的，要及時將落實情況反饋給來電、來訪人員，把矛盾化解在基層。如遇突發(fā)事件，要及時上報鎮(zhèn)小學(xué)。

（二）副組長職責及要求：

1、預(yù)防和妥善處置學(xué)校食品衛(wèi)生安全事故，制定和完善實施。

2、做好專項資金的撥付、匯總、上報和結(jié)算，做好每月營養(yǎng)餐食品臺賬和營養(yǎng)餐實施過程中的的痕跡資料管理。調(diào)處相關(guān)社會反映。

3、定期和不定期對采購貨物進行質(zhì)量抽查，填寫抽查表。

（三）成員職責及要求：

1、管理人員要做好專項資金的領(lǐng)取、結(jié)算、統(tǒng)計和上報工作，并做好每月營養(yǎng)餐食品的臺賬；指導(dǎo)各班級做好學(xué)生的用餐登記工作；并展板公示，接受監(jiān)督。

2、班主任要認真做好學(xué)生的用餐登記；組織并維持好本班學(xué)生的就餐秩序，做好學(xué)生思想工作，督促學(xué)生按時用餐，做到不浪費；督促學(xué)生餐后將垃圾放入垃圾桶內(nèi)，不得亂扔；學(xué)校每月一次學(xué)生及家長對營養(yǎng)餐的意見和建議，并及時上報村小學(xué)。

3、值周教師要組織并維持好就餐學(xué)生的秩序；每周進行總結(jié)，找出問題，提出整改方案，并向村小學(xué)匯報。

4、后勤人員做好每天早餐樣品的采集和保管工作（留樣保留xx小時），按時足額提供新鮮營養(yǎng)的早餐，保證衛(wèi)生清潔；做到不符合食品衛(wèi)生標準的食品不進校、不食用，確保學(xué)生身體健康和飲食衛(wèi)生安全。

四、實施的步驟

（一）宣傳方式：利用校會、家長會等形式向?qū)W生及家長做好宣傳動員。

（二）供餐對象：本校共有xx個教學(xué)班，在校學(xué)生xxxx人。

（三）供餐形式：企業(yè)供餐。

（四）供餐范圍：學(xué)生在校期間每天利用課間休息時間為每個學(xué)生免費提供營養(yǎng)餐，做到膳食結(jié)構(gòu)合理搭配，營養(yǎng)均衡，按計劃供給學(xué)生營養(yǎng)餐，切實保證數(shù)量和質(zhì)量。

五、應(yīng)急措施

（1）事故發(fā)生時學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及管理員及時穩(wěn)定師生情緒，以免引起不必要的混亂；

（2）事故發(fā)生后，注意維護正常的教學(xué)秩序，組織人員做好食物中毒人員的思想工作；

（3）發(fā)現(xiàn)師生有類似食物疑似中毒癥狀時，應(yīng)迅速送醫(yī)院診治；

（4）迅速向鎮(zhèn)小學(xué)及教育局和衛(wèi)生防疫部門等相關(guān)部門報告；

（5）做好所食用食物取樣工作，以備衛(wèi)生部門檢驗，若是校外食物所致，也要立即積極配合有關(guān)部門取樣；

（6）迅速排查食用致毒食物的師生名單，并檢查他們的身體狀況；

（7）積極配合上級有關(guān)部門做好診治、調(diào)查、事故處理等工作。

學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案 篇11

為增強學(xué)生體質(zhì)，全面落實好學(xué)生營養(yǎng)早餐工作，使這項惠民政策真正落到實處，結(jié)合本校實際，特制定本實施方案。

一、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

組長：黃前

副組長：薛玉平、徐俊國

成員：李安勇、高乃進、楊國玉、郁桂蓮、張長蓮、高天明、張秀賢、任國柱、張蓮

職責：全面負責學(xué)生營養(yǎng)早餐的落實工作，不定期地對學(xué)生營養(yǎng)早餐的標準、衛(wèi)生安全進行監(jiān)督發(fā)放等工作。負責對食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、早餐質(zhì)量等工作進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。建立健全學(xué)生營養(yǎng)早餐的各項管理制度及資料，接受上級主管部門的檢查驗收。具體分工如下：

1、早餐食品接收教師：薛玉平、徐俊國

職責：每星期負責接收營養(yǎng)早餐，對數(shù)量進行核對登記，質(zhì)量檢查，確保營養(yǎng)早餐安全無誤。每天按各班學(xué)生人數(shù)及時發(fā)給食品加工教師。

2、早餐食品加工教師：李安勇、高乃進、楊國玉、郁桂蓮

職責：嚴格遵守食品加工各項管理制度，保證按要求、按標準加工食品，按時為學(xué)生提供營養(yǎng)早餐。及時分發(fā)到各班主任手中。

3、早餐食品發(fā)放教師：黃前、張長蓮、高天明、張秀賢、任國柱、張蓮

職責：每天按學(xué)生人數(shù)及時領(lǐng)取、發(fā)放早餐，監(jiān)督學(xué)生食用早餐，做好學(xué)生食用登記工作。

二、實施辦法

我校營養(yǎng)早餐供應(yīng)對象為一至六年級學(xué)生，共計121人，從20XX年3月5日起進行為全面落實好這項惠民政策，我校提出了以下要求：

1、營養(yǎng)早餐由縣有關(guān)部門招標送貨。接收時接收教師嚴把質(zhì)量關(guān)。要清點核實數(shù)量，并查看生產(chǎn)日期，堅決杜絕破損、漲袋、發(fā)霉等早餐進校。清點無誤后供需雙方簽字，責任到人，實行責任追究制。

2、接收人員有權(quán)拒收“三無”、過期、破損、霉變等食品。發(fā)現(xiàn)問題及時上報。確保我校學(xué)生的食品安全。

3、食品加工教師必須講究衛(wèi)生，加工前必須洗手，灶具使用前必須清洗。每天按時領(lǐng)取所加工的食品，加工好后及時發(fā)放到各班班主任手中。接收、加工、發(fā)放必須簽字，做到收發(fā)數(shù)量一致。加工食品做到熟透。

4、早餐食品有專門存放的儲藏室。必須專柜專用，生熟分開。櫥柜等經(jīng)常擦洗、消毒。室內(nèi)保持潔凈。

5、班主任負責本班學(xué)生早餐的領(lǐng)取與發(fā)放。實行學(xué)生就餐簽字制。對于缺勤學(xué)生的早餐，班主任要注明原因，做好詳細記錄。學(xué)生出現(xiàn)惡心、嘔吐等不適癥狀要及時上報學(xué)校。包裝紙、皮等及時放入垃圾箱，確保室內(nèi)衛(wèi)生清潔。

6、對玩忽職守，疏于管理，造成食物中毒或其他食源性疾病的責任人要追究其責任。情節(jié)嚴重的，要上報司法部門追究法律責任。

7、在實施環(huán)節(jié)中均實行責任簽字制，貫徹實行“誰簽字、誰負責”的原則，建立健全一套合理的管理體系，對工作不力造成后果者，應(yīng)追究其責任。

學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案 篇12

營養(yǎng)餐工程是國家的一項民心工程，更是一項有利于國家長遠發(fā)展的民族振興工程。改善我校學(xué)生的營養(yǎng)，增強學(xué)生身體素質(zhì)，促進他們健康成長，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)餐改善計劃的意見》精神，結(jié)合我校實際，具體做好以下工作：

一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，實施“營養(yǎng)餐工程”，為我校學(xué)生長期食用營養(yǎng)良好的早餐，改善農(nóng)村小學(xué)學(xué)生營養(yǎng)缺乏現(xiàn)狀，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，增加營養(yǎng)含量，提高農(nóng)村學(xué)生飲食質(zhì)量，發(fā)揮學(xué)校強體與育人的雙重功能，促進少年兒童健康成長。

二、營養(yǎng)餐工作實施領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：xxx

副組長：xxx

成員：食堂工人、各班班主任

三、職責及要求：

（一）組長職責及要求

1、全面統(tǒng)籌、實施本校的“營養(yǎng)餐改善計劃”。

2、檢查落實好“營養(yǎng)餐改善計劃”專用資金，確保?？顚Ｓ?。

3、對資金發(fā)放、公示等環(huán)節(jié)進行全程督導(dǎo)。

4、走訪學(xué)生和家長，了解學(xué)生及家長對營養(yǎng)餐的意見和提議。

5、確保24小時通訊暢通。對群眾的來電、來訪等均要有記錄，若需調(diào)查落實的，要及時將落實情景反饋給來電、來訪人員，把矛盾化解在基層。如遇突發(fā)事件，要及時上報鎮(zhèn)小學(xué)。

（二）副組長職責及要求

1、預(yù)防和妥善處置學(xué)校食品衛(wèi)生安全事故，制定和完善實施工作方案。

2、做好專項資金的撥付、匯總、上報和結(jié)算，做好每月營養(yǎng)餐食品臺賬和營養(yǎng)餐實施過程中的的痕跡資料管理。調(diào)處相關(guān)社會反映。

3、每一天對采購貨物進行質(zhì)量檢查，并作相關(guān)記錄。

（三）成員職責及要求

1、管理人員要做好專項資金的領(lǐng)取、結(jié)算、統(tǒng)計和上報工作，并做好每月營養(yǎng)餐食品的臺賬；指導(dǎo)各班級做好學(xué)生的用餐登記工作；并展板公示，理解監(jiān)督。

2、班主任要認真做好學(xué)生的用餐登記；組織并維持好本班學(xué)生的就餐秩序，做好學(xué)生思想工作，督促學(xué)生按時用餐，做到不浪費；督促學(xué)生餐后將垃圾放入垃圾桶內(nèi)，不得亂扔；

3、值周教師要組織并維持好就餐學(xué)生的秩序；每周進行總結(jié)，找出問題，提出整改方案，并向?qū)W校匯報。

4、食堂工人做好每一天早餐樣品的采集和保管工作（留樣保留48小時），按時足額供給新鮮營養(yǎng)的早餐，保證衛(wèi)生清潔；做到不貼合食品衛(wèi)生標準的食品不進校、不食用，確保學(xué)生身體健康和飲食衛(wèi)生安全。

四、實施的步驟：

（一）宣傳方式：利用校會、家長會等形式向?qū)W生及家長做好宣傳動員。

（二）供餐對象：全校學(xué)生

（三）供餐范圍：學(xué)生在校期間每一天利用午休時間為每個學(xué)生免費供給營養(yǎng)餐，做到膳食結(jié)構(gòu)合理搭配，營養(yǎng)均衡，按計劃供給學(xué)生營養(yǎng)餐，切實保證數(shù)量和質(zhì)量，午時放學(xué)不供餐。

（五）具體措施：

1、每一天上午放學(xué)集中學(xué)生就餐。

2、就餐結(jié)束后，同學(xué)們把垃圾統(tǒng)一投放到指定垃圾桶內(nèi)。

五、應(yīng)急措施：

⑴、事故發(fā)生時學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及管理員及時穩(wěn)定師生情緒，以免引起不必要的混亂。

⑵、事故發(fā)生后，注意維護正常的教學(xué)秩序，組織人員做好食物中毒人員的思想工作。

⑶、發(fā)現(xiàn)師生有類似食物疑似中毒癥狀時，應(yīng)迅速送醫(yī)院診治。

⑷、迅速向相關(guān)部門報告。

⑸、做好所食用食物取樣工作，以備衛(wèi)生部門檢驗，若是校外食物所致，也要立即積極配合有關(guān)部門取樣。

⑹、迅速排查食用致毒食物的師生名單，并檢查他們的身體狀況。

⑺、積極配合上級有關(guān)部門做好診治、調(diào)查、事故處理等工作。

（8）、定期對從業(yè)人員進行思想教育和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案 篇13

為了認真貫徹落實《xxx義務(wù)教育學(xué)生改善計劃的意見》及省市縣有關(guān)會議精神，科學(xué)有效地實施農(nóng)村義務(wù)教育營養(yǎng)改善計劃，進一步改善農(nóng)村學(xué)生營養(yǎng)狀況，提高學(xué)生健康水平，結(jié)合我校實際特制定本計劃。

一、 組織機構(gòu)

營養(yǎng)改善計劃實施領(lǐng)導(dǎo)小組：xxx

組長：xx

副組長：xx

安全處：xxx

管理員：xxx

成員：各班班主任

二、 內(nèi)容及要求

1、標準及經(jīng)費來源：按照中央財政給農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生每人每天補助x元，每學(xué)期按xxx天計算。

2、供餐內(nèi)容：

嚴格按照衛(wèi)生、營養(yǎng)、熱乎、可口的標準，因地制宜確定合適的供餐內(nèi)容，提供蛋、午餐，以及其他營養(yǎng)補充，供餐原材料必須符合有關(guān)食品衛(wèi)生安全標準和要求，確保食品原材料新鮮潔凈，科學(xué)制定供餐食譜，做到合理搭配，營養(yǎng)均衡，保證營養(yǎng)質(zhì)量。

三、強化措施 落實到位

（一）精心組織實施：

學(xué)生營養(yǎng)改善工程是一項重大的民生工程，涉及面廣、政策性強、安全風(fēng)險高、因此學(xué)校務(wù)必高度重視，校長要負總責，班主任要搞好服務(wù)工作，確保工作落到實處。

（二）嚴格規(guī)范管理：

一是嚴格實行營養(yǎng)餐食譜公示制度，在食堂和教室醒目處公示。 二是嚴格按照公示的食譜不折不扣落實營養(yǎng)餐。

三是賬目結(jié)算要及時，帳由配送蔬菜的人員自己報賬，管理員做好簽字和審帳工作。在開支中，不允許有其他費用。

四是建立學(xué)生信息管理系統(tǒng)。

（三）做好宣傳發(fā)動：

開好教師會和班主任會，利用各種宣傳教育形式，向?qū)W生、家長、教師宣傳營養(yǎng)餐實施政策，廣泛聽取社會各方面的意見和建議，及時改進工作，認真總結(jié)經(jīng)驗，使學(xué)生營養(yǎng)改善計劃真正成為民心工程、陽光工程。

學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案 篇14

青少年營養(yǎng)健康狀況關(guān)系個人成長發(fā)育和全面發(fā)展，關(guān)系國家未來和民族興旺。實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃，是黨和政府堅持以人為本、執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)，為改善我校學(xué)生膳食營養(yǎng)，增強身體素質(zhì)，促進青少年健康成長，提高國民綜合素質(zhì)。根據(jù)上級精神和要求，我校本期起實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃。為確保“學(xué)生營養(yǎng)午餐改善計劃”順利實施，使黨和國家的惠民政策落到實處，特制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，全力保障農(nóng)村中學(xué)學(xué)生營養(yǎng)水平，為促進青少年學(xué)生健康成長，全面推進素質(zhì)教育，著力提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力辦好人民滿意的民族教育。

二、基本原則

（一）堅持校長室牽頭、總務(wù)室負責、班主任落實、全校教職工執(zhí)行的原則。

（二）堅持統(tǒng)一部署、規(guī)范管理、嚴格把關(guān)、確保質(zhì)量的原則。

（三）堅持安全、營養(yǎng)、價廉、便捷的原則。

三、實施范圍和方式

在全校所有學(xué)生中實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃，為在校學(xué)生課間操間供應(yīng)一瓶牛奶、一個雞蛋（條件允許時給所有學(xué)生提供免費午餐）。由班主任組織生活委員每天到指定地點（負責教師xxx）領(lǐng)取。

四、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

1、學(xué)生營養(yǎng)改善計劃領(lǐng)導(dǎo)小組名單

組 長：xxx

副組長：xxx

組 員： 各班主任、后勤及炊事員等人為成員。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。

具體由學(xué)校黨副校長石及福同志負責日常工作。

五、補助標準和資金來源

營養(yǎng)餐配發(fā)標準為每人每天x元，全年在校時間按xxx天計算，合計每生每年xxx元。標準按政策變化進行調(diào)整。

提供營養(yǎng)午餐的所需資金由國家財政撥付。學(xué)校執(zhí)行時間從開學(xué)至縣教育局召標后全縣統(tǒng)一配送后止。

六、工作程序與管理要求

（一）審定補助人數(shù)：各學(xué)校每學(xué)期初將配發(fā)營養(yǎng)早餐學(xué)生按實名制建立學(xué)生全面信息造冊上報學(xué)?？倓?wù)室初審匯總，再報縣教育局復(fù)核匯總審批備案，以此作為對學(xué)校發(fā)放補助資金、配送分發(fā)食品和監(jiān)督檢查工作的主要依據(jù)。

（二）資金管理和使用：每學(xué)期補助資金劃撥到各校后，由學(xué)校校務(wù)會監(jiān)督，總務(wù)室管理和支出，學(xué)校定期與供應(yīng)商進行實際結(jié)算。營養(yǎng)餐專項資金只能用于支付在校少年兒童的營養(yǎng)餐食品的購置費用，實行專項管理，專賬核算，?？顚Ｓ?。

（三）確定供應(yīng)方案：營養(yǎng)午餐食品（學(xué)生飲用奶、雞蛋等食品）由校長室負責牽頭，總務(wù)室負責落實。采購至少確定2個廠家或個體供應(yīng)商，食品采購供應(yīng)商個體有健康證，衛(wèi)生許可證等，每學(xué)期簽訂一次合同，并將供應(yīng)商名單送相關(guān)部門備案。供應(yīng)商應(yīng)按合同將營養(yǎng)午餐食品及時配發(fā)到學(xué)校。學(xué)生飲用奶和雞蛋每周至少配送2次，食品必須在保質(zhì)期內(nèi)，超過時限的，學(xué)校有權(quán)拒收。學(xué)校負責雞蛋等食品熟用的加工，確定專人保管和發(fā)放營養(yǎng)早餐食品，并做好當日的統(tǒng)計工作。

七、職責分工

1、學(xué)?？倓?wù)室負責制定本校“計劃”實施方案和辦法，結(jié)合本校實際，積極探索適合于本校的供餐模式，完善管理制度，抓好日常管理等各項基礎(chǔ)性工作?！坝媱潯睂嵤┻^程中完善“應(yīng)急預(yù)案”，組織開展學(xué)生營養(yǎng)與健康狀況跟蹤監(jiān)測，開展從業(yè)人員衛(wèi)生知識培訓(xùn)。

2、建立健全專項財務(wù)人員，確保資金的需要和?？顚Ｓ?。

3、各班班主任負責對學(xué)生營養(yǎng)午餐食品的發(fā)放及學(xué)生用餐的安全及進行綜合監(jiān)督，做好本班學(xué)生的用餐記錄，定期開展班級食品安全教育和管理。

4、食堂管理人員負責學(xué)校食品衛(wèi)生的日常監(jiān)督，按要求做好相應(yīng)的記錄。

5、采購人員做好學(xué)生食品供應(yīng)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，嚴禁不合格食品進入校園。

6、學(xué)?？倓?wù)室負責對“計劃”資金進行專項管理和使用。

7、建立舉報箱，接受社會監(jiān)督，征求社區(qū)家長、學(xué)校學(xué)生意見，改進計劃，并向社會做好各項宣傳工作。

8、學(xué)校其他職工在各自的職責范圍內(nèi)負責“計劃”的相關(guān)工作。

9、供貨商按照合同要求，負責供應(yīng)合格食品，建立科學(xué)配送制度，確定專人負責，定期將營養(yǎng)餐食品按時配送到校。

八、保障措施

（一）制定完善配套政策。根據(jù)教育局“計劃”實施方案，結(jié)合各自實際，制定具體實施辦法，規(guī)范操作行為，提高管理水平，確?！坝媱潯表樌麑嵤?/p>

（二）加強寄宿生的管理。進一步做好寄宿生校園生活的管理，完善學(xué)生住宿、就餐、如廁、洗浴等后勤設(shè)施。

（三）加大監(jiān)管檢查力度。加強對營養(yǎng)午餐食品質(zhì)量及衛(wèi)生安全、專項資金管理使用、食品配送分發(fā)等情況的監(jiān)督檢查，建立健全責任追究制度，設(shè)立監(jiān)督舉報電話，接受學(xué)生、家長和社會監(jiān)督。要時刻預(yù)防向?qū)W校配送不符合衛(wèi)生標準食品、引發(fā)中毒事件或其他食源性疾病的情況發(fā)生，堅決杜絕對進校食品質(zhì)量把關(guān)不嚴、保管不善、加工不規(guī)范等事件，做到警鐘長鳴。

（四）加強宣傳教育工作。高度重視“計劃”實施的宣傳工作，廣泛利用各種媒體，采取多種有效形式，大力宣傳“計劃”實施的重大意義，使黨和政府的惠民政策家喻戶曉、深入人心，依托“營養(yǎng)午餐改善計劃”實施，加強食品安全健康宣傳教育，促使學(xué)生養(yǎng)成安全、衛(wèi)生、健康的生活習(xí)慣。

學(xué)生營養(yǎng)餐實施方案 篇15

青少年營養(yǎng)健康狀況關(guān)系個人成長發(fā)育和全面發(fā)展，關(guān)系國家未來和民族興旺。實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃，是黨和政府堅持以人為本、執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)，為改善我校學(xué)生膳食營養(yǎng)，增強身體素質(zhì)，促進青少年健康成長，提高國民綜合素質(zhì)。根據(jù)上級精神和要求，我校本期起實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃。為確?！皩W(xué)生營養(yǎng)午餐改善計劃”順利實施，使黨和國家的惠民政策落到實處，特制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，全力保障農(nóng)村中學(xué)學(xué)生營養(yǎng)水平，為促進青少年學(xué)生健康成長，全面推進素質(zhì)教育，著力提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力辦好人民滿意的民族教育。

二、基本原則

(一)堅持校長室牽頭、總務(wù)室負責、班主任落實、全校教職工執(zhí)行的原則。

(二)堅持統(tǒng)一部署、規(guī)范管理、嚴格把關(guān)、確保質(zhì)量的原則。

(三)堅持安全、營養(yǎng)、價廉、便捷的原則。

三、實施范圍和方式

在全校所有學(xué)生中實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃，為在校學(xué)生課間操間供應(yīng)一瓶牛奶、一個雞蛋(條件允許時給所有學(xué)生提供免費午餐)。由班主任組織生活委員每天到指定地點(負責教師石及漢)領(lǐng)取。

四、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

1、學(xué)生營養(yǎng)改善計劃領(lǐng)導(dǎo)小組名單

組 長：XXX

副組長：XXX

組 員： 各班主任、后勤及炊事員等人為成員。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。

具體由學(xué)校黨副校長石及福同志負責日常工作。

五、補助標準和資金來源

營養(yǎng)餐配發(fā)標準為每人每天3元，全年在校時間按200天計算，合計每生每年600元。標準按政策變化進行調(diào)整。

提供營養(yǎng)午餐的所需資金由國家財政撥付。學(xué)校執(zhí)行時間從開學(xué)至縣教育局召標后全縣統(tǒng)一配送后止。

六、工作程序與管理要求

(一)審定補助人數(shù)：各學(xué)校每學(xué)期初將配發(fā)營養(yǎng)早餐學(xué)生按實名制建立學(xué)生全面信息造冊上報學(xué)?？倓?wù)室初審匯總，再報縣教育局復(fù)核匯總審批備案，以此作為對學(xué)校發(fā)放補助資金、配送分發(fā)食品和監(jiān)督檢查工作的主要依據(jù)。

(二)資金管理和使用：每學(xué)期補助資金劃撥到各校后，由學(xué)校校務(wù)會監(jiān)督，總務(wù)室管理和支出，學(xué)校定期與供應(yīng)商進行實際結(jié)算。營養(yǎng)餐專項資金只能用于支付在校少年兒童的營養(yǎng)餐食品的購置費用，實行專項管理，專賬核算，?？顚Ｓ?。

(三)確定供應(yīng)方案：營養(yǎng)午餐食品(學(xué)生飲用奶、雞蛋等食品)由校長室負責牽頭，總務(wù)室負責落實。采購至少確定2個廠家或個體供應(yīng)商，食品采購供應(yīng)商個體有健康證，衛(wèi)生許可證等，每學(xué)期簽訂一次合同，并將供應(yīng)商名單送相關(guān)部門備案。供應(yīng)商應(yīng)按合同將營養(yǎng)午餐食品及時配發(fā)到學(xué)校。學(xué)生飲用奶和雞蛋每周至少配送2次，食品必須在保質(zhì)期內(nèi)，超過時限的，學(xué)校有權(quán)拒收。學(xué)校負責雞蛋等食品熟用的加工，確定專人保管和發(fā)放營養(yǎng)早餐食品，并做好當日的統(tǒng)計工作。

七、職責分工

1、學(xué)?？倓?wù)室負責制定本?！坝媱潯睂嵤┓桨负娃k法，結(jié)合本校實際，積極探索適合于本校的供餐模式，完善管理制度，抓好日常管理等各項基礎(chǔ)性工作?！坝媱潯睂嵤┻^程中完善“應(yīng)急預(yù)案”，組織開展學(xué)生營養(yǎng)與健康狀況跟蹤監(jiān)測，開展從業(yè)人員衛(wèi)生知識培訓(xùn)。

2、建立健全專項財務(wù)人員，確保資金的需要和?？顚Ｓ?。

3、各班班主任負責對學(xué)生營養(yǎng)午餐食品的發(fā)放及學(xué)生用餐的安全及進行綜合監(jiān)督，做好本班學(xué)生的用餐記錄，定期開展班級食品安全教育和管理。

4、食堂管理人員負責學(xué)校食品衛(wèi)生的日常監(jiān)督，按要求做好相應(yīng)的記錄。

5、采購人員做好學(xué)生食品供應(yīng)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，嚴禁不合格食品進入校園。

6、學(xué)?？倓?wù)室負責對“計劃”資金進行專項管理和使用。

7、建立舉報箱，接受社會監(jiān)督，征求社區(qū)家長、學(xué)校學(xué)生意見，改進計劃，并向社會做好各項宣傳工作。

8、學(xué)校其他職工在各自的職責范圍內(nèi)負責“計劃”的相關(guān)工作。

9、供貨商按照合同要求，負責供應(yīng)合格食品，建立科學(xué)配送制度，確定專人負責，定期將營養(yǎng)餐食品按時配送到校。

八、保障措施

(一)制定完善配套政策。根據(jù)教育局“計劃”實施方案，結(jié)合各自實際，制定具體實施辦法，規(guī)范操作行為，提高管理水平，確?！坝媱潯表樌麑嵤?。

(二)加強寄宿生的管理。進一步做好寄宿生校園生活的管理，完善學(xué)生住宿、就餐、如廁、洗浴等后勤設(shè)施。

(三)加大監(jiān)管檢查力度。加強對營養(yǎng)午餐食品質(zhì)量及衛(wèi)生安全、專項資金管理使用、食品配送分發(fā)等情況的監(jiān)督檢查，建立健全責任追究制度，設(shè)立監(jiān)督舉報電話，接受學(xué)生、家長和社會監(jiān)督。要時刻預(yù)防向?qū)W校配送不符合衛(wèi)生標準食品、引發(fā)中毒事件或其他食源性疾病的情況發(fā)生，堅決杜絕對進校食品質(zhì)量把關(guān)不嚴、保管不善、加工不規(guī)范等事件，做到警鐘長鳴。

(四)加強宣傳教育工作。高度重視“計劃”實施的宣傳工作，廣泛利用各種媒體，采取多種有效形式，大力宣傳“計劃”實施的重大意義，使黨和政府的惠民政策家喻戶曉、深入人心，依托“營養(yǎng)午餐改善計劃”實施，加強食品安全健康宣傳教育，促使學(xué)生養(yǎng)成安全、衛(wèi)生、健康的生活習(xí)慣。

運營方案

當我們面臨各種各樣的項目建設(shè)。通常會被要求事先制定工作方案，活動方案應(yīng)該怎么制定才好呢？一起來看看幼兒教師教育網(wǎng)為您準備的精彩“運營方案”，希望本文能填補你的知識空白！

運營方案(篇1)

超市運營方案

隨著人們生活水平的提高，超市已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。如何讓超市更加有效地運營，達到最佳的經(jīng)濟效益，是每個超市經(jīng)營者都需要探討的問題。

一、超市的選址

超市的選址非常關(guān)鍵。務(wù)必選擇人流量密集、便捷度高的地段。比如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)門口、交通網(wǎng)絡(luò)便利的主干道等。因為超市面向的是大眾消費，在人流量密集的地方，便于接近更多的顧客，自然而然帶來更多的銷售額。

二、超市的裝修

超市的裝修既要考慮美觀、明亮，也要方便大眾消費，以達到最佳的購物體驗。一般情況下，超市的裝修格局是有一條主通道，兩個左右對稱的扶手櫥和多個陳列區(qū)域。商品分類醒目、易于尋找，商品標簽應(yīng)標明重要信息，例如品牌、規(guī)格、價格等。超市裝修的成功與否直接關(guān)系到客戶對所購買商品的信任度。

三、超市的銷售策略

1.組合銷售法：

超市可以組合賣出某些商品，使用促銷手段，使顧客產(chǎn)生購買欲望，從而提高銷售量。例如：買一送一、滿額抵用等。

2.銷售員推銷法：

銷售員的個人能力直接影響著超市的銷售成績。鼓勵銷售員積極為顧客推薦商品，尤其是新產(chǎn)品。在這過程中，多向顧客介紹商品的使用方法和優(yōu)點，并在售后服務(wù)環(huán)節(jié)下足功夫，建立良好的顧客關(guān)系。

3.會員積分制度：

會員制度是超市的常用銷售策略之一。通過加入會員，贈送積分，讓顧客在購物過程中獲得實惠的同時，收集顧客的個人信息，從而制定更加有效的促銷手段。

四、超市售后服務(wù)

超市售后服務(wù)不僅僅是為客戶解決售后問題，更是建立客戶與店家之間的良好關(guān)系，提供服務(wù)總是不錯的選擇。通過客戶的意見反饋，不斷優(yōu)化超市運營策略，提高顧客滿意度。

五、人員管理

超市人員管理也是超市運營成功的關(guān)鍵。超市經(jīng)營者應(yīng)該注重人員招聘和培訓(xùn)，員工的態(tài)度與能力很大程度影響到顧客購物的滿意度。建立良好的員工用人制度，提高員工的工作積極性和效率。

六、有效的供應(yīng)商關(guān)系

超市的商品來源主要是來自其供應(yīng)商。因此，建立一個穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系對超市經(jīng)營至關(guān)重要。同時，超市需要定期評估其供應(yīng)商的質(zhì)量與服務(wù)水平，并與供應(yīng)商一同開展促銷活動，達到共贏的效果。

七、風(fēng)險管理

在人證不足的情況下，超市涉及各種風(fēng)險。超市經(jīng)營者應(yīng)該具備敏銳的市場洞察力，及時調(diào)整經(jīng)營策略。風(fēng)險管理需要預(yù)見、制定風(fēng)險規(guī)避措施，及時應(yīng)對危機，獲得成功。

以上便是關(guān)于超市運營方案的一些建議。經(jīng)營一個成功的超市，需要不斷優(yōu)化，尋找最適合自己的經(jīng)營模式。通過選址、裝修、銷售策略、售后服務(wù)、人員管理、供應(yīng)商關(guān)系、風(fēng)險管理，搭建一個完美的超市運營網(wǎng)絡(luò)。

運營方案(篇2)

物流公司運營方案

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，物流行業(yè)需求不斷增長，公司及企業(yè)對物流的要求也越來越高，物流運營方案是物流企業(yè)運作的核心，對物流企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，本文將詳細介紹物流公司運營方案的制定、實施和優(yōu)化。

一、制定運營方案

1.確定運營目標：明確公司的市場定位和目標，根據(jù)市場需求和發(fā)展趨勢，確定物流公司的目標和戰(zhàn)略地位，為后續(xù)制定運營方案提供指導(dǎo)和支撐。

2.制定運營計劃：制定運營計劃是制定運營方案的基礎(chǔ)，通過對市場、競爭對手、供應(yīng)鏈、運輸?shù)雀鞣矫娴恼{(diào)研和分析，制定出符合公司實際情況的運營計劃，為后續(xù)制定運營方案提供參考。

3.制定運營流程：對物流企業(yè)的各項業(yè)務(wù)流程進行整理和歸納，確定整個流程的目標、流程關(guān)鍵點、流程規(guī)范和控制要點，制定出行之有據(jù)的流程體系，對物流企業(yè)的管理和服務(wù)提供了指導(dǎo)和支撐。

4.做好資源配置：物流企業(yè)需要充分利用各種資源，通過科學(xué)的方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高資源的利用率和效益，合理配置人力、物力和財力等各項資源，為物流企業(yè)的健康發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)。

二、實施運營方案

1.管理流程控制：實施物流公司運營方案之前，需要對之前制定的運營流程進行認真的規(guī)范和標準化，以確保運營方案的順利實施，物流企業(yè)的各項業(yè)務(wù)要實行嚴格的管理流程控制，防止業(yè)務(wù)操作出現(xiàn)差錯。

2.建立績效考核與獎懲制度：物流企業(yè)應(yīng)建立科學(xué)的績效考核制度，進行仿真模擬，形成科學(xué)的數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)運用到實際運營中，切實提高運作的安全程度，規(guī)定準確的責任和獎懲辦法，以激勵員工的積極性，達到有效地推動企業(yè)發(fā)展，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

3.技術(shù)支持和數(shù)據(jù)管理：物流企業(yè)需要對現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行有效的管理和維護，建立合理有效的數(shù)據(jù)分析和管理系統(tǒng)，開發(fā)新技術(shù)，提高物流業(yè)務(wù)處理能力，共同推進物流大數(shù)據(jù)化浪潮，實現(xiàn)物流企業(yè)的智能化和標準化。

4.提高服務(wù)質(zhì)量：物流企業(yè)需要不斷強化對服務(wù)質(zhì)量的重視和追求，采用現(xiàn)代化、高效率、低成本的服務(wù)理念，優(yōu)化流程和服務(wù)流程，并嚴格要求服務(wù)標準，通過不斷通過技術(shù)創(chuàng)新提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的企業(yè)形象。

三、優(yōu)化運營方案

1.數(shù)據(jù)分析和滿意度調(diào)查：通過數(shù)據(jù)的采集、分析和處理，尋找物流企業(yè)目前存在的一些問題和短板，在此基礎(chǔ)上進行優(yōu)化和改進，改進方案需要得到客戶的認同和支持，可以通過客戶滿意度調(diào)查等方式來進行評估和監(jiān)督。

2.企業(yè)文化建設(shè)：物流企業(yè)需要樹立良好的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工的自我管理，提高企業(yè)凝聚力和員工的歸屬感，提升其社會形象和公信力。

3.業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)新：物流企業(yè)應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)，包括銷售渠道、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等，不斷開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，根據(jù)客戶的需求和市場需求，整合物流資源，鞏固市場地位和核心競爭力。

總之，物流企業(yè)需要根據(jù)市場需求和自身情況制定切實可行的運營方案，充分實施運營方案，通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化建設(shè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)范圍，提高公司的市場價值和競爭力，推動企業(yè)的健康發(fā)展。

運營方案(篇3)

銷售公司運營方案

隨著市場競爭的日益激烈，銷售公司的運營越來越重要。一家銷售公司如果想要在市場上獲得成功，必須制定一個全面的運營方案。這個方案必須考慮到多個方面，包括營銷、銷售和客戶服務(wù)等，并且必須按照實際情況進行調(diào)整。本文將從以下三個方面來詳細講述銷售公司的運營方案。

一、營銷策略

銷售公司的營銷策略是決定公司未來發(fā)展的關(guān)鍵。在制定營銷策略的時候，需要考慮到以下幾個因素：

（1）市場調(diào)研：首先，我們需要對市場進行調(diào)查，了解客戶需求和競爭對手的情況。我們通過收集客戶反饋和分析市場趨勢的方式來了解客戶需求。在了解對手情況時，我們需要了解對手的產(chǎn)品、價格和市場滲透率等。

（2）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位是決定公司在市場上定位的關(guān)鍵。這涉及到產(chǎn)品定價、定位和品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。我們需要基于市場調(diào)研的結(jié)果進行決策。

（3）市場推廣：我們需要開展市場推廣活動，提高品牌知名度。我們將通過開展廣告活動、社交媒體推廣和定期發(fā)放電子郵件等方式來促進產(chǎn)品銷量的增長。

二、銷售渠道

銷售渠道是決定公司收入來源的關(guān)鍵。在銷售渠道的制定中，我們需要考慮到以下幾個因素：

（1）銷售渠道定位：我們需要為不同類型的客戶制定不同的銷售渠道。例如，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道、實體店和直銷等方式來滿足不同類型客戶的需求。

（2）銷售費用控制：我們需要控制銷售費用，以減少成本。我們將通過選擇適當?shù)匿N售渠道，減少下游的中間環(huán)節(jié)等方式來降低銷售費用。

（3）銷售團隊管理：我們需要管理我們的銷售團隊，以保證銷售符合一定的標準。我們將通過培訓(xùn)銷售人員、設(shè)定銷售目標和監(jiān)督銷售人員工作的方式來管理銷售團隊。

三、客戶服務(wù)

客戶服務(wù)是保證銷售公司可持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。在客戶服務(wù)方面，我們需要考慮到以下幾個因素：

（1）客戶需求：我們需要了解客戶的需求，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

（2）售后服務(wù)：我們需要提供專業(yè)的售后服務(wù)，以解決客戶遇到的問題，并確保客戶的滿意度。

（3）客戶關(guān)懷：我們需要保持與客戶的溝通，并密切關(guān)注客戶的反饋。我們將通過定期發(fā)放問卷、電話回訪和組織客戶活動的方式來保持與客戶的溝通。

總而言之，銷售公司的運營方案是非常重要的。在制定銷售公司的運營方案的時候，需要考慮到營銷策略、銷售渠道和客戶服務(wù)等多個方面。只有制定一個全面、周密的運營方案，才能夠確保公司未來的成功。

運營方案(篇4)

積分運營方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積分系統(tǒng)在各種產(chǎn)品中得到了廣泛的運用。在電商、游戲、社交等領(lǐng)域，積分系統(tǒng)被應(yīng)用于用戶激勵、用戶留存以及用戶轉(zhuǎn)化。積分體系可以讓用戶獲得更好的體驗，同時也可以給企業(yè)帶來更多的收益，因此，如何運用好積分系統(tǒng)，是企業(yè)運營中不可忽視的一環(huán)。

一、積分體系的搭建

搭建一個合理的積分體系是積分運營方案的重中之重。積分體系應(yīng)該具有以下特點：

1.簡單易懂：積分體系的設(shè)計應(yīng)該讓用戶容易理解，而不是故弄玄虛。用戶能夠快速了解積分規(guī)則，才能更好地參與到積分活動中來。

2. 獎勵豐富：積分體系中的獎勵應(yīng)該豐富多彩，不同級別的用戶能夠獲得不同的獎勵，同時也應(yīng)該設(shè)置虛擬獎勵和實物獎勵，讓用戶收獲感更強。

3. 時效性強：積分體系的獎勵應(yīng)該盡快發(fā)放，以及時激勵用戶的積極性。另外，積分規(guī)則應(yīng)該隨時調(diào)整，適應(yīng)市場環(huán)境的變化。

二、積分運營的策略

1.用戶激勵

用戶激勵是積分運營的核心策略之一。常用的用戶激勵方法包括簽到、分享、邀請、消費返積分等。這些激勵可以讓用戶在使用產(chǎn)品的過程中感受到一定的回報，提升用戶體驗并增強用戶的粘性。

2.用戶轉(zhuǎn)化

用戶轉(zhuǎn)化是積分運營的另一個重要策略。當用戶有了一定的積分貢獻后，我們可以用一些特殊的積分活動吸引用戶進行消費。比如用戶可以在積分商城中兌換實物或虛擬的優(yōu)惠券等。

3.用戶留存

除了用戶激勵和用戶轉(zhuǎn)化，用戶留存同樣十分重要。對于長期活躍用戶，我們可以設(shè)置高級別獎勵，讓用戶積分更加容易獲得，提高用戶的粘性。同時，我們可以在用戶積分到達一定數(shù)額后，通過短信、微信等渠道告知用戶，提醒用戶積分使用的時間。

三、文案策略

良好的文案策略也能幫助企業(yè)獲得更多的積分收益。在積分規(guī)則的介紹中，我們應(yīng)采用生動、有趣的語言來描述。在宣傳積分活動的過程中，我們應(yīng)該寫出有吸引力的承諾，讓用戶心動。

同時，為了保證推廣效果，我們還應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點制定不同的文案。比如在一款游戲中，我們可以利用用戶對游戲通關(guān)的渴望，設(shè)置通關(guān)后獲得積分的獎勵。

四、數(shù)據(jù)分析策略

為了有效地運營積分體系，數(shù)據(jù)分析同樣十分重要。我們需要對用戶活躍度、積分獲取和消費情況等進行分析，得到有價值的數(shù)據(jù)，并根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的策略。

五、風(fēng)險控制策略

不良用戶對于積分系統(tǒng)的破壞是我們無法回避的，因此需要采取相應(yīng)的風(fēng)險控制策略。比如，我們可以通過防刷機制對刷積分行為進行限制，同時對于惡意攻擊行為，我們可以對其采取相應(yīng)的處罰措施。

六、結(jié)語

積分體系是現(xiàn)代產(chǎn)品運營中不可或缺的一部分，合理運用積分系統(tǒng)可以讓產(chǎn)品營銷更有活力，促進用戶留存和轉(zhuǎn)化，增加企業(yè)收益。因此，我們需要從積分體系的搭建、運營策略、文案設(shè)計、數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險控制等方面重視積分運營工作，不斷探索和完善積分運營方案。

運營方案(篇5)

隨著時代的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，微商成為了一種新型的電商模式，深受廣大年輕人的喜愛。然而，微商的競爭也越來越激烈，為了在市場中立足，我們需要有一套完善的微商運營方案。

1. 充分利用社交媒體平臺

微商最大的優(yōu)勢就是社交媒體平臺，作為一個賣家，充分利用社交媒體平臺可以讓你的產(chǎn)品更易被發(fā)現(xiàn)。常用的社交媒體平臺有微信、微博、朋友圈等，我們可以通過定期發(fā)布文章、圖片或視頻等方式來吸引消費者的注意力。同時，也可以通過社交媒體來建立與消費者的溝通渠道，及時回答消費者的問題和解決消費者的疑慮，從而贏得消費者的信任和忠誠度。

2. 重視客戶至上

客戶是商家的生命線，一個好的客戶體驗可以促進消費者的回購率。因此，我們需要重視客戶至上的服務(wù)理念，即做到誠信經(jīng)營、及時回復(fù)、質(zhì)量保證等。在售前，我們需要提供充足的商品信息、詳細的商品描述和圖片，讓消費者能夠?qū)ι唐纷龀雒髦堑倪x擇。在售后，我們需要及時回復(fù)消費者的問題和投訴，并盡可能地解決問題，保證消費者的滿意度。這樣不僅能夠保持老客戶的忠誠度，還能夠吸引更多的新客戶。

3. 建立自己的品牌形象

在市場中打造自己的品牌形象是非常重要的，這可以加強產(chǎn)品的知名度和增加品牌的美譽度，為產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造更好的條件。在打造品牌形象的過程中，我們需要做到以下三點：一是確定自己的定位，我們需要明確自己的目標客戶和自己的產(chǎn)品特點，從而確定自己的市場定位；二是選好適合的品牌名和LOGO，品牌名要簡潔、易記、有特色，LOGO要與品牌名相符合且有較高的辨識度；三是打造品牌形象，我們需要以產(chǎn)品為核心，通過網(wǎng)站、廣告、公關(guān)、促銷等方式，展現(xiàn)出產(chǎn)品本身和品牌的魅力，讓目標客戶對品牌產(chǎn)生認可感和好感度。

4. 不斷開發(fā)商品

為了滿足不同消費者的需求，我們需要不斷開發(fā)新的商品，并在市場中加以推廣。在開發(fā)商品時，我們需要調(diào)查市場需求，了解消費者喜好，并有針對性地設(shè)計商品。同時，我們需要注意產(chǎn)品品質(zhì)的把控，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能在市場中贏得信任。

5. 加強與渠道商的合作

渠道商作為中間商在微商銷售中起著重要的作用，他們能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品推銷給更廣泛的消費者。因此，我們需要與渠道商建立穩(wěn)定與友好的合作關(guān)系，并不斷地與他們溝通交流，了解市場動態(tài)和消費者需求，從而提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

總之，微商運營方案的核心在于增加認知度、提高口碑和建立忠實客戶，只有不斷地提升自己的服務(wù)品質(zhì)、加強產(chǎn)品質(zhì)量把控、積極開發(fā)新商品、做好品牌營銷、加強與渠道商合作等方面的努力，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，獲得長久的經(jīng)營與發(fā)展。

營銷方案

幼兒園時不時地舉辦一次活動，在某種意義上具有很好的實踐教育功能，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？為此，小編特意呈上“營銷方案”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

營銷方案 篇1

一、營銷中心建筑設(shè)計指標

總建筑面積：1189㎡；

其中：首層面積：822㎡

二層面積：367㎡

層高：4、5M

大廳層高：9、0M

二、設(shè)計原則

1、功能的多樣型

營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營超市功能為輔。

2、風(fēng)格典雅、大氣，體現(xiàn)奧林匹克精神

營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計風(fēng)格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非?，F(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。

3、全方位展示功能

營銷中心作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客戶為中心

營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設(shè)計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時需精心設(shè)計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。

5、要與周圍的景觀融為一體

營銷中心作為項目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

三、設(shè)計特色

奧林匹克精神的體現(xiàn)——運動、活力

奧林匹克文化的體現(xiàn)——無國界、無種族歧視，營造科學(xué)、文明、健康、和諧的場所

奧林匹克花園的展現(xiàn)——科學(xué)運動、健康人生、新生活的領(lǐng)跑者

總之：要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境。

四、營銷中心功能分區(qū)

（一）一樓功能區(qū)分

1、接待臺（區(qū)）

接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設(shè)計為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺。

2、展示本案生態(tài)環(huán)境和運動主題區(qū)

營銷中心的整體環(huán)境需運用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運動等開發(fā)理念。如

（1）、在營銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景?？煽紤]以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。

（2）、營銷中心中央設(shè)立運動生態(tài)景觀區(qū)，將運動與生態(tài)，生態(tài)運動社區(qū)濃縮景觀展示出來。

（3）、運動雕塑小品點綴。

（4）、簡易體質(zhì)檢測設(shè)施，如：體重秤等。

3、模型展示區(qū)

平面規(guī)劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標準單位的戶型模型。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區(qū)域。基于本案的實際情況，洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設(shè)置為宜。

5、兒童活動區(qū)

為體現(xiàn)本案教育、運動內(nèi)涵，烘托營銷中心現(xiàn)場氣氛，建議設(shè)面積約20平米的兒童益智游戲區(qū)。兒童活動區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶。

6、影音播放區(qū)

在營銷中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料，可考慮同時設(shè)椅子20把，該區(qū)相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。

7、咖啡吧臺

在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺，吧臺長約5米，供客戶自助沖調(diào)咖啡，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境；另外配備飲水設(shè)備。

8、資料取閱架

放置本案的相關(guān)宣傳資料。

9、形象墻及POP

在不影響外部視線通透的營銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。

10、儲藏室及更衣室、休息室

一層設(shè)置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。

11、簽約處

作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購房手續(xù)。同時考慮電腦統(tǒng)一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。

12、客戶休息區(qū)

前來辦理手續(xù)客戶的等待、休息區(qū)域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區(qū)融為一體。

13、銀行營業(yè)點

按揭銀行駐本案的營業(yè)點，專為客戶辦理按揭手續(xù)。

14、公證處辦公點

政府公證機關(guān)駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

（二）二樓功能分區(qū)

沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓，二樓的設(shè)計應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。

1、辦公室

作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營銷中心的辦公區(qū)域，其中總經(jīng)理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務(wù)部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。

2、會議室

建議面積20-40平米。

3、檔案室

4、財務(wù)室

四、其他說明

1、一樓原則上不能形成獨立封閉區(qū)域。

2、一、二樓的布線系統(tǒng)，確保整齊統(tǒng)一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯(lián)網(wǎng)的線路布置）。

3、營銷中心的音響系統(tǒng)能夠消除傳播盲區(qū)，并保證其環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果。

4、在項目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。

綠維建議：室內(nèi)設(shè)計方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學(xué)性與可行性。

營銷方案 篇2

20XX年圣誕節(jié)即將來臨，為了讓人們體會到xx品牌的輝煌氣勢和我們酒樓獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。

初擬策劃及布置方案如下：

　一、圣誕節(jié)酒樓的布置及裝飾

1、今年的酒樓布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。

2、今年的酒樓布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點，x樓晚會現(xiàn)場做重點，其他地方為輔。

3、今年的酒樓布置及裝飾具體細則和費用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。

二、圣誕節(jié)主題活動安排

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

節(jié)目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。

2、 燭光晚宴：

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

2、整個酒樓安排x名圣誕老人發(fā)禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛布置。

4、酒樓提供照相留影服務(wù)。

四、廣告宣傳

1、在電視臺，xx頻道及晚報作廣告宣傳

2、印制宣傳單xx份

3、印刷賀卡送客戶

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

營銷方案 篇3

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，以其獨特的風(fēng)味深受廣大消費者喜愛，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食安全等問題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅。

一、策劃目的

根據(jù)消費者的反饋，作出這次的調(diào)查策劃，以比較各競爭鹵味品牌的優(yōu)劣所在，把握現(xiàn)有顧客，挖掘潛在顧客，提高周黑鴨在同類鹵味產(chǎn)品中的市場占有率，最終使得周黑鴨在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提升周黑鴨的品牌知名度。

二、企業(yè)背景狀況分析

（一）公司簡介

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，主要經(jīng)營“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨特的風(fēng)味深受廣大消費者喜愛，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。

湖北周黑鴨食品有限公司堅持以“產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，連鎖經(jīng)營為脈絡(luò)，跨越發(fā)展，集團運作”的發(fā)展思路，本著“以信譽為生命，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以質(zhì)量為依托、以服務(wù)為保證”的經(jīng)營理念，為廣大顧客提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，將“周黑鴨” 塑造成為家喻戶曉的優(yōu)良品牌形象。由于周黑鴨長期秉持“自主經(jīng)營，自主發(fā)展”的經(jīng)營理念，拒絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營行為。至今為止，周黑鴨始終堅持走品牌直營的道路，目前，在湖北省武漢市及周邊二級城市宜昌、荊州、襄陽、仙桃、黃州、黃石、鄂州、孝感、咸寧、安陸、新洲等均開設(shè)有直營店，在北京、南昌、長沙、深圳、廣州、上海等地設(shè)有7家全資子公司及3個產(chǎn)業(yè)化基地，在全國共開設(shè)“周黑鴨”品牌直營店400余家。

（二）產(chǎn)品概況

1、散裝種類：鴨盹、鴨頭、鴨舌、鴨肝、鴨掌、鴨翅、鴨脖、鴨腿、鴨鎖骨、

香干、藕片、雞翅尖、鳳爪、周黑鴨、金牌黑鴨；

2、包裝種類：真空簡包、真空彩包、精裝、時尚禮盒、經(jīng)典禮盒、尊享禮盒；

3、新增品類：鎖鮮裝（如右圖）。采用德國意大利設(shè)備生

產(chǎn)，采用密封包裝形式，盒內(nèi)充滿保鮮氣體，在產(chǎn)品營養(yǎng)、

色澤、口味完全保留的同時，延長了產(chǎn)品的保鮮期。產(chǎn)品甜

辣麻香鮮，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠長，是

饋贈親友、居家旅行、歡聚必備佳品；

三、 營銷環(huán)境分析

（一） 市場背景

根據(jù)我們此次調(diào)查顯示，99%的武漢市民都吃鹵味產(chǎn)品并且有過購買行為。除少數(shù)年紀大的消費者之外，其他消費者均會為自己或朋友家人朋友購買鹵味產(chǎn)品。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食安全等問題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅。

（二）市場境況分析

1.市場潛力

武漢地區(qū)人民的口味偏向麻辣味，調(diào)查顯示，周黑鴨的特殊風(fēng)味剛好適合他們的口味。并且此次調(diào)查中，多數(shù)消費者均表示周黑鴨有一種說不出來的獨特口感，使其在同類產(chǎn)品有一種特別之處。

武漢市的人口數(shù)較多，消費群體大；而且武漢大學(xué)較多，學(xué)生團體龐大；再者，武漢是個吸引眾多游客的城市，許多外市、外省、甚至外國游客也匯聚于此，作為武漢特產(chǎn)之一的周黑鴨自然會成為外來消費人群的嘗試和青睞。

2.目的消費群

周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作剛?cè)肟跁r“有點甜”，然后越來越辣，其味悠遠，甜中帶辣，辣中帶麻，麻中帶香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點。兒童在家長的帶領(lǐng)下飲食；老年人以清淡口味為主，再加之生理原因，因此兩者不能成為主要消費人群。中青年團體具有自主選擇權(quán)，經(jīng)濟獨立，而周黑鴨獨特的口感恰好符合此類人群的口味。而鹵制產(chǎn)品也已經(jīng)深受廣大青年的喜愛，因此他們是主要消費者。

3.競爭對手

目前市面上有很多與周黑鴨類似的鹵味品牌，例如：絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。

根據(jù)此次對武漢消費者的調(diào)查，消費者對于這幾種鹵味產(chǎn)品的喜愛程度如下：

調(diào)查顯示，武漢消費者中，68.3%最喜歡的鹵制品是周黑鴨，精武鴨脖、絕味鴨脖、小胡鴨的喜愛者分別占10.6%、12.6%、8.6%，而對于煌上煌，則大部分消費者反映沒有聽說過。其中一位女性受訪者表示，因為之前在江西南昌讀書，因此吃煌上煌較多，但她依然把周黑鴨排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影響因素分析

根據(jù)調(diào)查顯示，大部分人選擇鹵制品更注重環(huán)境衛(wèi)生和口感，其中環(huán)境衛(wèi)生占47.1%，口感占44.2%。

受訪者中，部分消費者對于周黑鴨的來源表示疑惑，尤其在禽流感敏感時期，

營銷方案 篇4

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外。當今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

二、市場 / 企業(yè)分析

四川的餐飲市場存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。 一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質(zhì)量）管理；三、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。公司需通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又要不斷的積累雄厚的管理、技術(shù)、資本。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。 在這開店慶時期，借此時機，我們 以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合 ，作為本次店慶活動的重點進行。 一、本次店慶活動目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽度；提升酒樓形象，增加酒樓競爭力；加強員工的忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作積極性；展現(xiàn)文化底蘊，進一步提升酒樓的文化；提升酒樓銷售額，增加利潤；為長久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 二、本次店慶活動時間：XX年12月13日至22日，共計10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。） 三、地點：成都市劉氏魚館。 四、參與人員：酒樓所有員工、前來就餐的顧客等 。五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新 。

四、具體方案策劃

一、sp方案

1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。 策劃如下： 12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎； 2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。 ②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等； ③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。 3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。 抽獎方案： 主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖” 凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；

二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。 2、征文比賽。 內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館” 要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。 2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。 3、截止時間為12月20日。 希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。 3、成本節(jié)約比賽。 通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。 3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標消費者中的影響力。 策劃如下： 13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。 2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。 五、廣告營銷方案 在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。 作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費用優(yōu)惠）。 硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場布置

一、 所用媒介： 氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等 二、 店慶時酒店外觀： 氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。 三、 店內(nèi)景觀： 服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務(wù)細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。 讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

六、費用預(yù)算

氫氣球 1500元 紀念品 1000元 條幅 200元 宣傳資料海報 500元 微山湖一日游 2200元 內(nèi)部競賽 1650元 廣告費用 10000元 合 計 17100元

七、效果分析

一、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。 二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者的'本企業(yè) 忠誠度。 三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。 四、通過促銷，提升公司營業(yè)額。 五、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng)。

營銷方案 篇5

一、活動時間：

__

二、活動地點：

大戲臺、公園

三、活動資料：

1.徒步登上云臺山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫。

2.歡度重陽看大攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把古城的變遷與發(fā)展，經(jīng)過攝影、書畫、作詩詞等形式表達老年人對家鄉(xiāng)十年來變化的感慨)。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創(chuàng)作，主辦方將邀請我市的學(xué)者學(xué)者進行評比并頒獎。

3.表彰10名熱心支持社區(qū)工作，主動參與社會公益事業(yè)的健康老人。

四、參加人員：

社區(qū)老年代表、社會各階層的老年同志、市區(qū)內(nèi)的老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)

五、主辦單位：

六、具體活動：

1.登高：__日午時1：30在伯先公園門口集中從東路口往山頂走，一路上參加的老人可用照相機、書畫、詩詞創(chuàng)作等形式表達古城的變遷，參與人員須在四天內(nèi)(30日午時6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌，邀請學(xué)者點評、評出一、二、三等獎)。

2.表彰：午時3：20在在西津渡二期工程尚清大戲臺前的廣場，有冠名單位的領(lǐng)導(dǎo)，來社區(qū)參與活動的各單位領(lǐng)導(dǎo)，向獲十佳“社區(qū)禮貌健康老人”的老同志頒發(fā)榮譽證書。

3.看大戲：午時3：30開始在西津渡二期工程的尚清大戲臺，由社區(qū)戲曲隊、歌舞隊、時裝隊表演節(jié)目。

七、參與單位：

市第二干休所，市、區(qū)老干部局，市、區(qū)老齡委，市外事辦公室，市禮貌辦、市退管中心、區(qū)委組織部、區(qū)總工會。

營銷方案 篇6

首先，你要分清楚計劃和方案的區(qū)別，計劃可以說是一個框架，而方案就是這框架里面的具體內(nèi)容，要把微信營銷方式、運營、活動、工作安排和很多細節(jié)等等都要寫清楚。

如果客戶或老板要求你做方案，除非你對這個行業(yè)很熟悉，或者以前有相關(guān)的營銷經(jīng)驗，否則什么根基都沒有立刻做營銷方案都是不現(xiàn)實的。當然如果老板非逼你做方案不可，這也沒關(guān)系，文章最后我會教你如何快速做微信營銷方案，但是一開始我還是要先講一下做微信營銷方案的詳細步驟。

前期必須重視的工作

1、了解企業(yè)做微信營銷的目的

這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務(wù)號，因新注冊的.訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。

3、運營微信帳號1-2個月

方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預(yù)估的，方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>

在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。

可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶

到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5、分配人員任務(wù)

根據(jù)之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負責什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，

用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。

6、開始撰寫方案

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

營銷方案 篇7

一、活動主題：

鬧新春，xx送賀禮

二、活動日期：

1月5—2月8(共計34天)

三、活動范圍：

超市各連鎖店

四、活動目動：

1.營造賣場春節(jié)的節(jié)日氣氛。

2.通過春節(jié)的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。

五、廣告語：

1. 天天底價、樣樣動心

2. 鬧新春，xx送賀禮

3. xx購物、溫馨到家

4. 新鮮、實惠、便利、滿意

5. 全面提高家庭生活品質(zhì)

6. 流行品位、精致生活

六、活動內(nèi)容：

1．超市年貨一條街

在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。

2．春到，福到、xx到

時間：1月5日——1月21日

凡在超市一次性購物滿50元，憑當天單張購物小票領(lǐng)取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團購除外）

3. 幸運購物抽紅包

時間： 1月21日當天

凡來我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個。

說明：在抽獎箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類

＊空紅包 占50%，

＊一元紅包 占30%，

＊三元紅包 占20%。

4．幸運購物連環(huán)獎

時間：1月5---2月8

內(nèi)容：活動期間，凡在xx及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）

刮刮卡獎項設(shè)置：

一等獎 集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎xx牌26吋彩電一臺（價值3000元）

二等獎 集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎xx牌微波爐一臺（價值800元）

三等獎 集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎xx牌電飯煲一個（價值150元）

（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）

每周幸運獎獎項設(shè)置：

一等獎 獎50元的購物券 10名

二等獎 獎20元購物券 100名

三等獎 獎3元購物券 1000名

七、具體操作：

①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。

②. 各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。

③. 在總店設(shè)置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。

④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌獎。

⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。

⑥. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。

⑦. 顧客根據(jù)和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運獎。繼續(xù)保留主券。

⑧. 兌獎截至日期 年2月15日。

⑨. 中獎?wù)邔⒁院笮问皆诟鞯旯肌?/p>

⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。

內(nèi)部員工不得參加任何活動。

注：

1.以上活動不可重復(fù)參加；

2.均以當天單張電腦小票兌獎；

3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。

露營方案

接下來欄目小編將為您呈現(xiàn)一篇關(guān)于“露營方案”的示范文章，此文的點評和建議僅供參照，請您根據(jù)實際情況決定是否采納。一年之計在于春，一日之計在于晨，策劃的重要性不可或缺，當我們要啟動一個新項目。往往需要提前進行項目方案的落實，制定出的方案就像一盞指路明燈，照亮所有員工前行的道路。

露營方案 篇1

歲末年初，

群聚九門，

一展駝風(fēng)，

迎新納福。

——“樂行千里”駱駝群2014新年首聚

回眸2013，我們曾經(jīng)有過幾乎窒息的快樂、有過接近瘋狂的沖動，我們曾經(jīng)有過追求山寨的墮落，也有過海闊天空的夢想，我們曾經(jīng)攀爬過百山祖、雙苗尖、奇云山、金雞山，感受大山給予我們的沉穩(wěn)和博大，我們曾經(jīng)露營在千峽湖畔、百畝松樹林，臥聽母親河邊的水鳴風(fēng)語。2013年，在你和我的記憶和前景中，我們正在逐漸地漸行漸遠，成為我們記憶中永遠的風(fēng)景。

2014，已經(jīng)款款走到我們身邊，在“愛你一世”的第一個周末，讓我們相聚在風(fēng)景秀麗、空氣清新的九門寨，在冬日暖陽和冬夜寒風(fēng)的撫慰下，在家鄉(xiāng)美麗的山水的相擁中，曾經(jīng)一度“虛度光陰”的駱駝們，精神振奮，意氣昂揚，重新拾掇起久違的行裝，以“樂行千里”的新形象，展現(xiàn)駱駝吃苦耐勞、堅忍不拔、志在千里的精神風(fēng)貌。2014年我們將成為什么樣的駱駝？請期待

本次群聚活動以一種輕松、活動、自由的組織方式，或熱情燒烤、或花樣野炊、或酣暢痛飲、或無邊狂聊，體驗天寒地凍的別樣的刺激和考驗，感受群友相親相聚的那一份快樂和溫暖。

【活動地點】九門寨山門前空地

【活動時間】1月4-5日（周末）

【出行方式】自駕+拼車

【發(fā)車時間】4日下午1:30

【出發(fā)地點】火車站廣場集

【活動日程】青田船寮高湖九門寨青田

【行程】1:30從火車站廣場出發(fā)，約2:30到達九門寨，露營做飯；第二天中午1點左右，我回到了我在青田溫暖的家。

【活動目的】燒烤、野炊、拉天吹牛、拍星軌、拍霜凍，檢驗戶外裝備和人體耐寒能力

【個人用品】攝影器材、野影器材（帳篷、睡袋、防潮墊）、保暖衣、帽子、手套、水壺、大燈、洗滌用品。

【常用藥】止瀉藥、正氣水、萬金油、創(chuàng)可貼等。

【費用預(yù)算】aa制，由家庭編制，統(tǒng)一結(jié)算。

物品準備清單：

晚餐：餃子（配鴨子湯）；宵夜：燒烤、喝蛋絲酒和補酒；早餐：稀飯（早餐配菜）； 午餐：拉面。

【食材】1、鴨子兩只（燒好）、

2餃子餡、餃子皮（15人就餐）、拉面5斤、米飯2斤

三。雞蛋5公斤，豬肉2公斤，香腸，蔬菜，芥末，早餐配蔬菜

【飲料】大瓶裝可樂、雪碧各1瓶, 杯裝奶茶、瓶裝水兩箱

【燒烤配料】燒烤配料

【燒烤設(shè)備】燒烤架、木炭、夾子、竹簽

【水果】椪柑、臍橙若干

【零食】瓜子、餅干、薯片

【其它】1、桶裝水2桶

2、炒鍋1只、鍋鏟一只、大鋁鍋一只、菜刀1把、砧板1塊、炒勺1只、碗、筷、盤子、食用油、黃酒、醬油、醋、鹽、味精若干

3、補酒、黃酒

4、柴火、引火工具等

2014 “迎新年·九門寨露營”活動物品采購安排（待調(diào)整）

“樂行千里”駱駝群

2014年1月3日

露營方案 篇2

2014年第一屆“瘋吹賣浪“翡翠島露營活動

現(xiàn)在，我無限傷感的向大家說，北京已經(jīng)不是一個正常人生活的城市了，這里生活節(jié)奏飛快，工作壓力巨大，空氣環(huán)境惡劣，感情世界復(fù)雜……也許這是大多數(shù)人向往的城市，但，起碼現(xiàn)在，我們是無奈的堅持者。

曾經(jīng)何時，剛剛沖出校園的我們，風(fēng)華正茂、意氣風(fēng)發(fā)、血氣方剛、朝氣蓬勃、激情四射……，可是，時光流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)被社會磨滅了棱角，不是迷失在早出晚歸的**中，就是深陷“我該做點什么？“的問題中無法自拔。燈紅酒綠，夜夜笙歌的的生活看似風(fēng)光，可是靜下來卻是殘酷的空虛感。

這樣的環(huán)境會讓人失去激情，這樣的環(huán)境容易讓人平庸，這樣的生活偏離了我們原來的愿景。賤賤的、賤賤的、我們由**變成了悶騷~

長時間的壓力，壓抑，已經(jīng)嚴重的影響我們身心的健康成長，我們要掙脫束縛、釋放激情、放飛心情、放縱感情……

其實我們可以對現(xiàn)實說一次“no！去你大爺?shù)?！“。我們需要這一次說走就走的旅行，我們需要這一次奮不顧身的放縱~

[聲明：次活動是自愿的，您對自己的安全負責。請自行購買保險]

目的地：宇宙明珠：翡翠島！~

翡翠島是中國七個國家級海洋自然保護區(qū)之一。位于河北省秦皇島市昌黎縣南部沿海。其東、北、西三面由渤海和七里海（潟湖）環(huán)繞，是一座由黃色細沙和綠色植被相間構(gòu)成的半島，島上沙山連綿起伏，造型優(yōu)美，最高處達44米，方圓約七平方公里，素有“京東大沙漠”之稱。

島上是鳥類的王國，其中屬于國家重點保護的鳥類“黑咀歐”等有68種多。珍貴的“文昌魚”是全國分布最高的地區(qū)之一。島上還有沙參、白葦?shù)榷喾N藥材。

】【取自百度百科】

據(jù)傳此地半海半沙，2012年曾有幸游玩半天（上午），行程緊迫，未能盡興。實地勘察，海水清澈見底，清涼消暑，周邊帳篷林立，未見太多稀有鳥類，車直接開到島上，沒有住宿賓館，只能帳篷露營，沒有飯店餐廳，僅有一家燒烤串店，沒有吃，據(jù)傳挺黑！沙灘白沙細軟，有滑沙項目（含門票），不建議玩，太墩pp，白天太陽光。

要注意紫外線。

時間：2014年7月份的某一個黃道吉日（歷時兩天一晚）

地點：秦皇島昌黎區(qū)翡翠島

人員：各種美女，帥鍋

著裝：歡迎裸，或暴露**泳衣，白天注意防曬，晚上注意防“蚊蟲”（你懂得）。建議攜帶毛毯、長袖、褲子和裙子。早晚氣溫較低，白天較高。

設(shè)備：車，相機，充電器，帳篷，防潮墊，防蚊道具，野餐墊，睡袋，烤爐（氣），食物，飲料，酒，撲克，燒烤用具（視情況而定），拉肚子藥，過敏藥，創(chuàng)可貼等。

費用：景區(qū)門票：75元/人（旺季**），高速費：115元/車（單程），

燃料費180元/車（單程），帳篷管理費30元/頂，各類餐飲。

預(yù)計平均：500元/人左右。

出發(fā)地點：神秘約會地

線路：六環(huán)路g1京哈唐高速公路沿海高速公路昌黎至翡翠島

據(jù)測算，單程約300公里，耗時4小時，高速收費115元。

米飯：預(yù)計4頓飯，一上午，兩所中學(xué)，一晚。

由于景區(qū)內(nèi)沒有酒店，所以只有一個味道普通的烤肉串。所有食品均自己帶。海邊可能刮風(fēng)，生火對安全和環(huán)境有影響，所以盡量不要生火，主要是涼菜和壓縮食品。

如有必要，可以用木炭火燒烤，也可以用煤氣爐燒烤。喝酒對游泳可能不安全。不建議過度飲酒。

（所帶食物要以實用為主，包子，大餅，燒餅，涼菜，牛肉，烤肉，午餐肉，火腿腸，面包，榨菜，煮雞蛋，驢肉，西瓜，哈密瓜，黃瓜，西紅柿，牛奶，冰可樂，冰水，啤酒）

第一天中午：在昌黎可以選擇吃油炸菜或其他?；蛘叩綅u上，吃自己的主食，芥末，熟食。

第一晚：涼菜、牛肉、火腿、煎餅、黃瓜、煮雞蛋、驢肉，可以喝，但不能亂喝

第二天早上：面包、煮雞蛋、牛奶（自有牛奶、非人乳）、芥末

第二天中午：剩余的吃的都吃完，沒有的話餓著~~

具體行程：

出發(fā)前一天：

【1】、出發(fā)前下午：采購所需物品，根據(jù)人數(shù)出具物品清單，多準備保溫箱和冰塊。根據(jù)每個人的所在地確定相應(yīng)的采購任務(wù)。

第一天：

【2】、（集合）第一天上午6:00集合，早飯自帶，優(yōu)先供給司機！人到齊出發(fā)，最晚不低于6:30分。

【3】、（出發(fā)）有手臺的攜帶手臺，行車速度不建議過快，安全為主。大約300公里，三個半小時。

【4】 （到達）10:30左右到達海邊，選擇一個地方（如廁所附近），搭帳篷，整理物資。

【5】、游玩兩小時左右，休息準備午餐（可以喝酒，但不許耍酒瘋）。

【6】 下午3:00左右，您可以繼續(xù)游泳或玩游戲（詳見附件1）

【7】、分散活動（可游覽島內(nèi)風(fēng)景）至7:30分。集合晚餐（中午喝多了的淫，可以不喝了）

【8】 晚飯后，繼續(xù)打牌、玩游戲和喝酒。

【9】 就寢時間取決于你自己的需要。

第二天：

【10】 如果天氣晴朗，5點起床，去海邊撿貝類和**日出~

【11】、7點開始吃早餐~

【12】 復(fù)制前一天有意義的活動~

【13】、……

【14】 午餐時，司機禁止飲酒~

【15】、繼續(xù)野……

【16】 下午3點到4點，準備拆除帳篷返回

【17】 除了司機，他們都在睡覺

【18】 返程車輛較多，預(yù)計到達時間為晚上8點。

【19】、入家……

【20】、上傳各種****~

關(guān)于物資，定有遺漏，請大家補充~

關(guān)于行程，歡迎大家討論~

關(guān)于**，請毫無保留的公開~

關(guān)于游戲，請大家出謀劃策~

關(guān)于愛情，請低調(diào)發(fā)展~

關(guān)于友情，男女之間真的又么？

露營方案 篇3

在野外是一個自由的世界，可以盡情享受無拘無束的放松快感。但是，離開了都市，也意味著遠離了人們?yōu)樽约盒拗陌踩尽４笞匀辉诟挥跈C趣的同時也充滿了危機，人稍不注意就會受到傷害。所以，尋找安全的營地是首要的任務(wù)。

露營場地的選擇，最關(guān)鍵的三點是排水、風(fēng)力和地勢。如果在選擇的地點發(fā)現(xiàn)有水流過的痕跡或是積水現(xiàn)象就應(yīng)該立即轉(zhuǎn)移，因為這樣的地方在下雨的時候會大量積水，甚至?xí)艿酱笏囊u擊。而樹木的枝葉偏向一方或地形形成山脊狀的地點也應(yīng)該避免扎營，這些地方經(jīng)常會被強風(fēng)吹襲，在此落腳說不定會出現(xiàn)滿地追著帳篷跑的滑稽場面。一般來說，要找尋比較平坦，有美麗的陽光照射著，而且十分方便取水的地方安頓下來。欣賞美景，享受自由的露營生活就可以開始了。

在露營當中，還是要時時刻刻提醒自己要注意安全，在玩樂的同時密切注意天氣的變化情況。在山沼、山谷地帶，要注意水流量和混濁情形，水流的聲音也不可以忽視，如發(fā)覺異常，應(yīng)該立刻離開。如果發(fā)生落石或土崩，最重要是保持冷靜，先確定落石的方向，再選定撤離的方向。打雷的時候絕對不能在草原中的大樹下躲避，應(yīng)該跑到距離樹較遠的地方蹲下。

露營方案 篇4

應(yīng)朋友們對露營活動的熱情，大自然親子俱樂部近期開展在太陽山的露營活動，讓家長和小朋友們一起體驗夜晚登山、星空下游樂、月亮陪著進入夢鄉(xiāng)的感覺，活動具體事項如下：

【活動時間】：2013年8月24日19:00至2013年8月25日8:00（如遇天氣另行通知）

【集會時間地點】：2013年8月24日18:50，市體育中心大門

[活動人員]：有5歲以上兒童的家庭。這項活動僅限于20個家庭

[活動費]：80元/人（10萬人身意外傷害保險費；來回包車費用；公共物資、公共藥品費用；活動初期產(chǎn)生的溝通、復(fù)制、運輸?shù)?；宵夜啤酒及飲料費；組織管理費）

[聯(lián)系人]：明先生130秋香7228634

【活動行程】：

8月24日，晚上7:00-8:00，他們在市體育中心門口出發(fā)，乘車前往太陽山；

8：00—8：30 徒步登山；

8：30—10：00 登山到太陽山的至高點，到達營地氣象中心開始戶外晚會，在月亮星星的陪伴下盡情的玩吧！

10： 00-10:30玩累了，享受夜空下的美味晚餐；

10： 每人搭個帳蓬，星星和月亮陪你入睡。

8月25日早上7點，我在晨風(fēng)中醒來；

7：00---8：00 收拾好行理裝備，徒步下山一段后坐車下山，回到溫馨的家。

【活動提示】：

1、個人裝備：

① 露營：帳篷、防潮墊（無裝備者可在俱樂部登記租用。租金：帳篷15元/個，防潮墊5元/個）；

② 服裝：1件外套/人，1條褲子/人，1條毛巾被或毯子，并做好防雨準備（雨傘和雨衣）；

③ 其他：相機、水壺、多個塑料袋、手電筒、洗漱用品；

④食品：第一晚夜宵熟菜1份、每人準備飲料1瓶；

⑤ 個人用藥：根據(jù)身體的特殊需要攜帶。

2每個家庭至少準備一個節(jié)目；

三。公共設(shè)備：公共藥包、音響、煤氣罐、夜間啤酒飲料、大塑料布、一次性碗筷、應(yīng)急燈。

【安全責任說明】：

本活動為戶外活動。戶外運動既危險又不可**。凡參加活動的家長均視為具有完全民事行為能力人，請認真照顧好自己的孩子并嚴格聽從領(lǐng)隊安排，俱樂部將充分考慮每次活動的安全性與可操作性，但不承諾保障參加者人身的絕對安全，參加者對自己的行為及后果負完全責任。

患有不適合戶外運動的疾?。ㄈ缧难芗膊　魅静『透鞣N慢性?。┑娜瞬坏脜⒓印?/p>

常德大自然親子俱樂部

2013年7月 1日

露營方案 篇5

背包：50-80升，腰帶要厚實，肩帶應(yīng)有襯墊并可調(diào)，重要的是適合自己。背包防雨罩最好也帶上。

帳篷：建議用防水雙層帳篷睡袋：中空棉木乃伊睡袋（5℃-20℃）

防潮墊：最簡單的是發(fā)泡防潮墊，自動充氣墊性能更好。

水壺：78式水壺、Laken的一般0.75-1升即可，也可用同容積的礦泉水瓶代替。

雨具：防水透氣面料的沖鋒衣最好，不要帶很厚的橡膠雨衣。

手電：GP的手電，攜帶備用電池。

鞋：最好是戶外鞋，如是運動鞋，要中底以上的，有水路時可以加帶雙解放鞋或沙灘鞋。

餐具：勺子、塑料或不銹鋼的飯盒。

衣服：換洗的衣服。御寒的羽絨服、防雨防風(fēng)的外衣、棉襪。

刀：一般的帶反鎖的刀就可。

藥品：創(chuàng)可貼、清涼油、云南白藥氣霧噴劑、黃連素、人丹、鎮(zhèn)痛藥、抗生素、繃帶等。

其他（可選帶）：地圖、火柴或打火機、指南針、哨子、手套、相機、針線、茶或咖啡、帽子、杯子、牙膏牙刷、梳子、鏡子、拖鞋面霜、毛巾、手表、垃圾袋、筆記本、筆、望遠鏡等。

露營方案 篇6

活動主題：彼此相愛

活動時間：20__年月1日~2日

活動地點：__區(qū)十三陵水庫

參與人員：__學(xué)院路弟兄姊妹

行程安排：

1、考察：提前1天由2~3名同工前往露營地點實地考察，根據(jù)策劃和實際場地狀況進行具體規(guī)劃;

2、通知事項：

a提前分組，每組選出組長，負責本組活動前前后后的各項事宜及照顧小羊(推薦分4組，具體如何分需要同工商議);

b帳篷的住宿分配(提前通知的原因是有突發(fā)狀況以便調(diào)整);

c各自以及群眾攜帶物品;

d分配各人負責事項(推薦盡量人人參與);

3、出發(fā)：各組長負責本組的行程時間和路線安排(推薦路線：地鐵西二旗站乘昌平線在南邵下車，a口出至地鐵南邵站乘643到十三陵水庫下車)，并于年6月1日16:00準時在露營地點集合;

4、人員到齊后，由陳皓致辭，介紹本次活動主題，勉勵大家在這次露營中團結(jié)互助、彼此相愛;由向東介紹本次活動的時間安排，各主要負責人職責，組織大家安放好物品(推薦急需貴重物品隨身攜帶，其它暫時放在車上)，組織破冰小活動;

5、16:30支搭帳篷，按小組進行，負責人進行指導(dǎo)及幫忙，并充分調(diào)動各組成員用心主動參與;

6、17:30~19:00點，晚飯時間;準備篝火晚會時間;

7、19:30~21:30，晚上群眾活動時間;之后群眾善后;

8、22:00，自由安排時間，各組能夠組織小組分享(推薦);洗漱休息;

9、第二天早7:00~7:40，早起靈修時間;

10、7:40~9:00，洗漱時間，早餐時間;

11、9:00~11:00，禮拜時間;

12、11:00~12:00，分享時間，推薦按小組分享;收拾行李;

13、12:00~13:00，午飯時間，去農(nóng)家樂午餐，需要預(yù)定午餐;

14、13:30，返程。

分工：

1、接待：__等。職責：需要提前到達，提前熟悉環(huán)境，接待陸續(xù)趕來的弟兄姊妹，介紹、引導(dǎo)大家參觀周邊風(fēng)景;

2、飲食：__等。職責：群眾食物的準備、晚餐、早餐、午餐的安排;

3、住宿：__等。職責：指導(dǎo)大家支搭帳篷，洗漱地點確定，衛(wèi)生間確定;

4、篝火晚會：__等。職責：活動時間、時長、資料、結(jié)尾等;

5、主禮、贊美：__等。職責：組織弟兄姊妹禮拜;打印當天需要的贊美;

6、圣經(jīng)：__等。職責：帶當天需要的部分人的圣經(jīng);或者根據(jù)講道資料打印;

7、講道：__等。職責：當天的講道;

8、醫(yī)療：__等。職責：負責帶醫(yī)藥箱、預(yù)防和醫(yī)治當天弟兄姊妹突發(fā)疾病;

9、攝影負責人：__等。職責：拍照或攝影，記錄露營的全過程，留念合影等;

10、組長：__等。職責：小組的組織、通知、調(diào)動等各項事宜。

人員：

1、參加人員名單：__等及兩位朋友(1男1女)、__等。共24人，其中住帳篷20人男7人女13人，住農(nóng)家樂4人;

2、出發(fā)分組：__等;3__等;5__等;第一個人為組長;

3、到達后分組：出發(fā)分組做部分調(diào)整合成4組(推薦);

4、帳篷分組：需要同工商議。

備注：

此策劃系在__的協(xié)助下完成，如有不妥或思考不周之處以及有更好的推薦，望同工間及時溝通，暫定5月29日晚9:30同工電話會議(由楊莎負責)。

倡議：

彼此相愛，從同工做起。

把為教會的服侍當做同工們?nèi)罕姷氖虑榧氨舜嘶ブネǖ碾y得機會來看待，共同努力，用心主動參與。

請同工為本次活動能夠成功圓滿舉辦多多預(yù)備、禱告。

露營方案 篇7

日期：2016年3月25-26日

人員：6-8家人

內(nèi)容：自駕車露營、徒步旅行、親子活動（運動、娛樂）、農(nóng)家樂餐、夜宵（燉菜、燒烤）

重點：費用以單位aa為基礎(chǔ)，自愿參與，自給自足。

地點：陽光生態(tài)園（農(nóng)家樂、場地適宜、水電、廁所方便）

分工：聯(lián)系食宿及電烤盤（菲帕）、記賬（點菜媽媽）

提示：自備帳篷、洗漱等用品，碗筷用店家的。

物資準備：

1夜宵用品（每人1公斤）（負責）

2、水果（按人均1斤準備負責）

3、釣魚（烤魚用烤盤等負責）

流程：25日

1下午4:00集合，4:10離開。（集合地點： ）

2到達會場后，孩子們和家長們合作搭建帳篷。

3、準備宵夜食材。

4、5：40-6：40晚餐。

5晚間活動+夜宵（7:00-9:30）

1.破冰游戲（負責人）

2、趣味體育親子活動—— 負責

a、一次性連續(xù)踢鍵子。(道具：鍵子)

b、三人四足。 （道具：面條）

c、三球鼎立運動。（道具：氣球）撲克牌分組。

3、解救戰(zhàn)俘（膽量訓(xùn)練—— 負責）將“戰(zhàn)俘”關(guān)押到附近山頭，孩子兩兩分組（抽簽），秘密潛行，找到戰(zhàn)俘并解救回來。最先解救回來的為勝利。20分鐘內(nèi)解救回來的算成功。

輸?shù)哪且唤M每個人表演一個節(jié)目或共同表演一個節(jié)目。（可玩可不玩）

4深夜（水果、燉菜和電烤肉，與游戲活動并排）。

6、 活動結(jié)束后，打掃場地，清理餐具

26日1:00和7:00起床，整理帳篷，8:00吃早餐。8：40-9：00小作文

29： 00-11:30徒步旅行（要求：

每個人拍兩幅**，一幅為景物，一幅為人物，發(fā)送到群里；兒童寫風(fēng)景作文，要有條理，結(jié)構(gòu)完整，描寫要有畫面感。最好表達他們的情緒。）

3、自由活動。

4. 12:00午餐，晚餐后返回。

2017年3月14日

露營方案 篇8

一、活動目標

1家長和孩子們舉行露營活動，大人帶領(lǐng)孩子們感受大自然的光，放松身心，結(jié)交朋友；

2、通過活動，舉辦一系列沙灘活動，培養(yǎng)情操，交流生活，在相互分享、相互互動中，讓孩子體驗分享的樂趣，培養(yǎng)良好的人格魅力。

3、讓孩子更好地提高社交能力，動手實踐潛力，交流溝通能力，讓孩子懂得親情與友誼的可貴，增加孩子與父母，朋友之間的親密度。

二、活動主題

親子家庭野外露營

3、活動時間

2018年xx月-2018年xx月

4、活動地點

xx海灘露營區(qū)域

五、活動大綱

燒烤、海邊觀日出日落、游泳、沙灘排球、放風(fēng)箏、捉螃蟹、夜間游戲(暫時保密)、沙灘歌神(有獎品哦)、自由活動等

六、時間安排

x日安排：

下午13：00xx地點集中，面對面建微信群→13：10統(tǒng)一坐車私家車出發(fā)→15:

00抵達***海灘露營區(qū)→中間休息→15：30進入海灘活動區(qū)域，選擇地點搭建帳篷→19點燒烤活動開始→22點燒烤活動結(jié)束，回帳篷房睡覺或進行晚間自由活動→23:00統(tǒng)一休息。

x日安排：

早上6：00觀日出→7:00早餐時間→8：00沙灘排球→10：00沙灘歌神活動→11:40午餐是時間→12:30午后休息→15：00統(tǒng)一坐車回家

七、活動細則

（1）x日下午13：00xx地點集中，千萬不要遲到，抵達后以家庭為單位自由選擇開車家庭的私家車乘坐。（現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員：***家長。）

（2）x日15:00抵達***海灘露營區(qū)后，統(tǒng)一在停車場停車，稍作休息后，以家庭為單位自由選擇露營地點搭建帳篷。（現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員：***家長）

（3）x日16:00-19:00自由選取游泳、沙灘足球、沙灘排球，有興趣者也可選取放風(fēng)箏、捉螃蟹、沙雕、觀日落、拾貝殼，注意事項：

由于捉螃蟹的礁石位于海灘兩端離活動地點有必須距離，前往必須要結(jié)伴而行且至少一男同行以確保安全，家長們要負起責任（活動安全員：***家長、***家長，大家有事情可以聯(lián)系他們協(xié)助）

（4）x日沙灘燒烤活動：

19： 00-19:30燒烤前準備

19:30-22:00全體人員燒烤（大家注意安全，家長為本家庭安全責任人）

22:30以后自由安排(搓麻將、睡覺等)

（5） x日05:30-07:00全體員工**日出并拍照留念。

（6）07:00-08:00全體人員早點時間(自己負責，大家可以讓孩子們分享各自的美味，增加孩子間的交流)

（7）8：00-10：00 舉行1.

5小時沙灘排球比賽，參賽家庭包括：甲方：*家庭，*家庭，**家庭；乙方：

***家庭，*家庭，*家庭。裁判：**，**，頒獎人：

***；其它家庭成員分兩組吶喊助威。

（8） 10:00歡迎所有家長和孩子上臺表演。現(xiàn)場音響布置：

***家長、***家長。最后大家共同評先一個表現(xiàn)最佳的家庭，頒發(fā)獎品一份。獎品發(fā)放人：

***；

（9）11:20分，全體合影留念，攝像人：邀請友人幫忙拍攝合影**。***負責發(fā)活動群。

（10） 午餐是間是11:40，我們將在服務(wù)區(qū)的餐廳用餐。

（11）午休時間12:30，午休后，收拾物品，等等。

（12） 15:00，我們將根據(jù)家庭組合開始返程。

八、活動組織(暫定)：

總負責：***家長

副主任：*家長，*家長

后勤組：***家長、***家長

服務(wù)組：*家長，*家長

安全組：*家長，*家長

配合人員(暫定)：xx家長、***家長、xx家長、***家長

9、經(jīng)費預(yù)算

初步核算費用為：

（1） 每個家庭根據(jù)參加人數(shù)，無人收費150元

（2）接受家庭的額外贊助。

（3）費用包含門票、燒烤(包括燒烤的用具、燒烤材料、食物、飲用水、零食、啤酒等)、活動獎品、活動道具等，細微變動視現(xiàn)場實際支出而定。

（4）具體費用：

1. ***：***元；

2. ***：***元；

3. ***：***元；

4. ***：***元；

合計：***元；

十、注意事項

1.安全、環(huán)保、自助的戶外活動理念：本次活動地點為海灘，大海本就神秘莫測，加之西沖海灘并未完全開發(fā)，海岸處礁石林立，水下暗流涌動，極易構(gòu)成水下漩渦，水況復(fù)雜，存在相當程度的風(fēng)險，加之未知的天氣、風(fēng)浪等因素，極易出險，故要求參與者務(wù)必時刻保有安全第一的心態(tài);不得單獨下海、入睡后不允許再下海游泳，否則有任何安全事故由自己承擔。

2、自備垃圾收集袋等環(huán)保用品，鼓勵拾撿垃圾，提倡環(huán)保，盡量不破壞植被、不留下污染的痕跡;原則上全程需獨立自助，同時鼓勵們同學(xué)們發(fā)揮團結(jié)友愛、互幫互助的精神;以此樹立良好形象。

3、不會游水者務(wù)必自備游泳圈才可下水(泳圈自備)，否則不得下水，若下水一切后果自負;身體不適者務(wù)必告知負責人，并且不得下水。

4、出發(fā)前請把組織人的**號碼留給家人或者朋友，以備緊急時聯(lián)絡(luò);并請記住緊急求救**;

5、費用實行制，所有參與活動人員，按人數(shù)分攤活動費用，初步定150元/人，費用以人最后數(shù)和實際支出確定(費用暫定的，會根據(jù)最后人數(shù)多少進行合理預(yù)算)。

6活動文本、**及活動策劃書將通過家長微信**給您。

7、不排除根據(jù)當時的天氣、路況實際狀況對活動計劃和路線做出調(diào)整的可能;請大家自覺遵守活動規(guī)則，謝謝大家合作。

8、活動中聽從指揮，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，倡導(dǎo)自助與必要的互助相結(jié)合的戶外理念;嚴禁單獨行動，安全第一，家長是第一安全責任人。

9這次活動在海邊，我們必須再下水前采取安全措施。為了大家的安全，請不要去危險海域，不要從事私人活動。

10、個人物資準備，建議自備：帳篷（也可景區(qū)租賃、費用自理）、毛巾、換洗衣物、紙巾、個人藥物、手機、錢、零食、沐浴用具、防蟲用品等。

11活動為aa系統(tǒng)，活動結(jié)束后將公布財務(wù)細節(jié)。

十一、安全措施

1、所有參與活動人員平均分成若干個小組(形式上的分組，不影響活動自由)，便于安全組隨時清點人數(shù)以及了解人員去向，免生意外和不必要的驚慌。

2、成立有后勤組負責安全服務(wù)工作，負責人為：***家長、***家長，大家遇到情況可找他們幫助，**為：***家長（123456789xx）、***家長（123456789xx）。

同時歡迎其他家長加入。

3、活動組準備有防暑、劃傷處理等簡單藥品（驅(qū)蚊水、凈化水藥片、防治拉肚子的藥、消毒水、消炎藥、創(chuàng)可貼……等)，服務(wù)人員：***家長，**：123456789xx。

4其他未盡事宜，請聯(lián)系活動總經(jīng)理：*家長，**:123456789xx。

2018年7月25日走稻田

露營方案 篇9

露營活動策劃

一、活動目的:

1、增進同學(xué)之間的交流。課余時間放松減壓

2、增加班群眾的凝聚力和同學(xué)們的團隊精神

3、讓同學(xué)們切身體驗大自然，大學(xué)時代的完美記憶

4、另類形式的學(xué)習(xí)

二、活動參與對象:

__院10級__班全體成員

三、活動時間:

10月28—29日(遇雨順延

四、活動地點:

長沙百果園

五、組織形式:

向森林狼野營俱樂部租憑帳篷、燒烤用具等露營必備道具，前往百果園組織露營活動

六、活動具體安排:

1、全班分成5組，每組8人，選出組長和副組長各一名，全班選出2人為總負責人，負責考察每組組長的工作狀況

2、各組負責提前買好本組燒烤調(diào)料和食物

3、出發(fā)時間定在下午12點30。請同學(xué)們12點在六教前面集合

4、各組組長負責帶領(lǐng)自己的組員安全有序的上車，及在露營期間安全的維護與需求

5、到達目的地后，各組組長負責帶領(lǐng)組員熟悉露營場地及周邊的狀況，并發(fā)放露營和燒烤等相關(guān)物料

6、各組在相關(guān)人員的示范的狀況下把帳篷搭好。搭帳篷時應(yīng)女生在內(nèi)，男生在外呈C型或者圍3成兩個圈圈。開口朝著下風(fēng)向即風(fēng)往哪個方向吹就把開口留在哪個方向。中間留出一個直徑為6米左右的圓。為篝火準備場地。

7、全班一齊在為篝火晚會的舉辦進行準備。

8、大周圍活動一小時，做些小游戲，另外要有人員將柴火落實到位，約18點開始燒烤，燒烤時間為兩個小時

9、燒烤后，要結(jié)束之求各組將燒烤器材收拾妥當統(tǒng)一歸位，將垃圾清理干凈，垃圾能夠當做篝火的助燃劑。

10、20點左右篝火晚會開始，大家圍著篝火進行群眾游戲。游戲盡量動靜結(jié)合，活動精力和懲罰也是刺激大家參與度的重要因素11、群眾游戲玩到22點左右。再大家進行自由活動應(yīng)將拉鏈拉上，避免露水入侵。

12、在夜深時候至夜深時，一部分人員作為守夜人員圍著火堆玩游戲，其余人進行休息或者在帳篷里，例如到帳篷里面打撲克，大家坐在一齊玩趣味游戲等。帳篷玩游戲。守早夜人員分批按時間段守夜13、第二天，活動完畢和享用餐之后在相關(guān)人員的示范下將帳篷，睡袋等露營器材收拾整理好。

14、還可全班坐在一齊玩些游戲，談?wù)勗挕?/p>

15、通知車輛前來接人或者將場地清理干凈率大家離開露營場地。

16、將相關(guān)露營和燒烤器材還給租售商，并且完善相關(guān)事宜七、活動注意事項:

1、與租憑公司合同的簽訂，必須要保證不能損失同學(xué)們的利益

2、負責人必須要確切的了解活動場地周邊的環(huán)境，確?；顒幽茼樌倪M行

3、必須要確保各位活動參與人員的安全，并預(yù)備一些安全措施

4、活動經(jīng)費不能超過班費的三分之二，超過部分由全體同學(xué)平均補貼

八、經(jīng)費預(yù)算:(2350元)

燒烤食物每組120元，5組共600元

燒烤調(diào)料共100元

交通費用500元

露營裝備40人共700元

柴火100元

燒烤裝備30元每套，40人5套150元

場地費200元

策劃人:__X

__學(xué)院__班

月21日

app運營方案

我們一定要有明確的目標和具體的計劃，為了達成業(yè)績考核。我們應(yīng)該認真準備一份工作方案，方案和安排都必須寫得很細(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。為了幫助您更好地理解幼兒教師教育網(wǎng)編輯了這份易懂的“app運營方案”，讓我們一起變得更加有價值和適應(yīng)市場！

app運營方案(篇1)

移動互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，使得全球各種類型的App數(shù)量劇增。因此，對于那些想要在App市場上獲得成功的企業(yè)和開發(fā)者來說，如何制定合適的app運營推廣方案是非常關(guān)鍵的。以下是一個專業(yè)人士的app運營推廣方案。

1. 首先，深入研究目標用戶和市場

在開發(fā)和推廣任何一款產(chǎn)品或服務(wù)之前，深入研究目標用戶和市場是必須的。對于App來說也不例外。關(guān)于市場研究，你需要了解市場現(xiàn)狀、競爭對手和目標用戶的習(xí)慣。對于目標用戶的調(diào)研，你需要了解他們的需求和心理特征，并據(jù)此進行App的定位和推廣。

2. 開發(fā)出高質(zhì)量的App

開發(fā)出高質(zhì)量的App是推廣成功的基礎(chǔ)。高質(zhì)量的App具有良好的用戶體驗、簡單易用的界面、穩(wěn)定高效的性能以及流暢的流程。通過良好的用戶體驗，用戶能夠感受到App本身的價值和質(zhì)量，并有更高的可能性留下來使用以及繼續(xù)推薦他人使用。

3. 制定合適的營銷策略

在推廣App時，你需要針對目標用戶制定合適的營銷策略，包括但不限于應(yīng)用商店優(yōu)化、社交媒體推廣、廣告投放和線下宣傳等。應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）是提高App在應(yīng)用商店中曝光率和搜索排名的重要方法，而社交媒體推廣、廣告投放和線下宣傳等是擴大App覆蓋面和吸引更多用戶的主要手段。不同的傳播途徑和營銷策略，每一種方法都有不同的效果，應(yīng)該根據(jù)自己的定位和自身特點來進行選擇。

4. 吸納用戶的反饋和建議，并不斷提高

吸納用戶的反饋和建議是推廣成功的關(guān)鍵之一。通過用戶反饋和建議，你可以了解到用戶的需求和意見，并提供相應(yīng)的解決方案，以不斷提高App的品質(zhì)和用戶體驗。此外，及時回應(yīng)用戶的反饋和建議，也能夠提高用戶的滿意度和忠誠度，讓他們在使用中更愿意推薦你的App給他人。

總的來說，制定一個合適的推廣方案是如何增加你的生意和增加你的公眾認知度的關(guān)鍵，這需要一個系統(tǒng)思考和多面策略的綜合，但卻可以為你的業(yè)務(wù)和企業(yè)帶來巨大成功的機會。因此，企業(yè)和開發(fā)者們需要根據(jù)自身實際情況，結(jié)合目標用戶習(xí)慣、市場競爭環(huán)境和自身產(chǎn)品特性，制定出全方位、系統(tǒng)性的推廣方案，以便有效地將App推向市場并獲得更好的效益。

app運營方案(篇2)

在當今快速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)用程序（App）已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚牟糠帧Ｃ鎸θ找婕ち业氖袌龈偁?，如何推廣并獲取更多的用戶成為了每一個App運營者面臨的重要問題。本文將探討App運營推廣方案。

一、選擇合適的推廣方式

在推廣App之前，首先需要選擇適合自己的推廣方式。目前市場上主要有以下幾種推廣方式：

1.自然搜索優(yōu)化

App Store內(nèi)的搜索引擎也十分重要，因為很多用戶都是通過搜索找到自己需要的應(yīng)用程序。因此，為應(yīng)用程序建立一個良好的搜索關(guān)鍵詞、描寫以及元數(shù)據(jù)非常必要，利用行業(yè)術(shù)語、用戶需求等進行優(yōu)化，能夠增加App在應(yīng)用市場內(nèi)的曝光量。

2.社交媒體推廣

社交媒體是當今大眾獲取信息、分享內(nèi)容的主要平臺之一，對于App運營來說，可以通過微博、微信、Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣。比如合理運用微博熱門話題，或者建立微信公眾號，為用戶提供精美圖文、文章資訊、活動懸賞任務(wù)等形式，能夠吸引到更多的目標用戶。

3.廣告投放

除以上幾種方式外，還可以通過付費廣告投放來進行推廣，比如知名的Facebook廣告、Google AdWords等。相應(yīng)地，根據(jù)推廣平臺類型以及廣告形式的多樣性，也需要進行具體策略制定，詳細規(guī)劃曝光量、開發(fā)周期以及營銷預(yù)算等情況。

二、利用數(shù)據(jù)進行決策

在推廣過程中，數(shù)據(jù)是非常重要的。了解用戶的需求、興趣點、操作習(xí)慣以及消費水平，可以幫助我們更加準確定位目標用戶，推出更加符合用戶需求的產(chǎn)品，增加用戶留存和活躍度，同時提高用戶轉(zhuǎn)換率。

App運營者可以通過數(shù)據(jù)分析平臺，收集、分析、挖掘數(shù)據(jù)，確定自己應(yīng)該采取的具體營銷方式。并通過上傳營銷活動數(shù)據(jù)，生成詳細的營銷策略報告，最終確定優(yōu)化方案。

三、提高用戶活躍度與忠誠度

運營者成功獲取用戶后，最重要的是要讓用戶留下來、并不斷嘗試去引導(dǎo)用戶進行使用，提高用戶的活躍度和忠誠度，使得運營者持續(xù)獲得更高的價值。

常見的提高用戶活躍度和忠誠度的方式：

1.用戶調(diào)查

主動開展用戶調(diào)查，了解用戶想要哪些新功能，彌補現(xiàn)有的功能，以及更好的體驗等。

2.大促活動

開展一些用戶關(guān)懷、用戶回饋以及節(jié)日活動等，幫助用戶找到更多的享受和驚喜，同時也讓用戶感受到運營者關(guān)注和重視。

3.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，內(nèi)容的質(zhì)量在很大程度上決定著用戶的黏性。良好的內(nèi)容能夠吸引用戶并降低用戶的背離情況，大幅提高用戶留存率。

四、觀察競品情況

競品分析不僅可以看到各類產(chǎn)品的特色，也能更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足，并確立更符合市場需求的產(chǎn)品方向。并可根據(jù)相應(yīng)數(shù)據(jù)得到自己和領(lǐng)先者之間的差距，進一步進行策略調(diào)整。

在觀察競品時，務(wù)必要記得觀察對方的產(chǎn)品特點，留意他們的營銷策略，分析競爭對手的優(yōu)垃圾等因素，得出優(yōu)劣之處。

五、建立品牌信任

品牌信任度是消費者決定選擇購買某種品牌的主要因素之一。 在應(yīng)用程序的推廣過程中，建立品牌信用是至關(guān)重要的。建立品牌信任的方法包括以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主要推廣、提供按需滿足的定制服務(wù)和積極、專心的客戶服務(wù)，提供充足的資源和有力的信息。

在推廣中，不但要吸引用戶的目光，更要讓身處市場的消費者有一種信任公司和應(yīng)用程序開發(fā)商的成長和能力的感覺。要花費更多的心思和時間在品牌建設(shè)上面，并給顧客留下良好的第一印象。

結(jié)論：

App推廣是一個很復(fù)雜的工作，需要不斷探索、創(chuàng)新、優(yōu)化，才能獲得用戶廣泛的認可和喜愛。在推廣過程中，建議選擇適合的推廣方式，根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，提高用戶活躍度和忠誠度，對競品情況進行觀察和分析，建立良好的品牌信譽。只有這樣，才能成為一個專業(yè)的App運營推廣者，讓自己的產(chǎn)品享譽全球。

app運營方案(篇3)

在移動互聯(lián)網(wǎng)的全面普及下，越來越多的企業(yè)開始意識到app對于用戶體驗以及品牌傳播的重要性。然而，即使擁有一款功能強大的app，如果沒有好的推廣方案，也無法吸引到目標用戶的關(guān)注。因此，本文將結(jié)合市場情況，從幾個方面探討app運營推廣方案。

一、優(yōu)化app內(nèi)部構(gòu)架

在發(fā)布app之前，應(yīng)該先從用戶體驗出發(fā)，對app內(nèi)部的構(gòu)架進行優(yōu)化。通過提高用戶體驗、降低用戶使用成本等手段，可以讓用戶更加愿意使用app。例如，優(yōu)化流暢度、加快響應(yīng)速度、減少閃退等常見問題。

二、營銷策略

優(yōu)秀的營銷策略是獲得用戶關(guān)注和提高用戶體驗的捷徑。除了傳統(tǒng)的推廣方式，如廣告宣傳、線下宣傳等，還可采用熱點事件植入、社會化傳播等方式，使app的傳播力度更大。此外，也可以考慮和潛在用戶展開互動，包括與用戶在線上進行互動、線下沙龍等，增加用戶粘性。

三、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是追蹤用戶體驗、優(yōu)化產(chǎn)品的重要手段。通過對數(shù)據(jù)的分析，可以了解用戶的使用習(xí)慣，以此針對性地提高產(chǎn)品的質(zhì)量。例如，統(tǒng)計用戶使用頻率、使用時長、訪問路徑等數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)持續(xù)對app進行迭代升級。

四、持續(xù)投資

持續(xù)投資才能保證app的品質(zhì)得到保障，并且通過不斷的迭代升級提高吸引力。應(yīng)該在技術(shù)、運營、人員配置等方面保持持續(xù)的投資。此外，針對用戶群體的特點，可在用戶降低使用成本的前提下增加更多的服務(wù)，從而增加用戶使用的積極性。

從以上幾個方面可以看到，一款優(yōu)秀的app除了人性化的設(shè)計和功能之外，更需要有好的運營推廣方案的支持。只有通過不斷的優(yōu)化和持續(xù)投資，才能保證用戶在使用app時能夠獲得更好的體驗。在未來，app的流量紅利時代已經(jīng)過去，在這樣的背景下，持續(xù)加強運營推廣的力度才能真正將app變成用戶流量紅利的源泉。

app運營方案(篇4)

隨著智能手機的普及，APP已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。APP運營推廣是一項至關(guān)重要的工作，其重要性不言而喻。只有在做好APP運營推廣方案的前提下，才能讓更多的人知道這款A(yù)PP，切實提高APP的使用率和用戶粘度。

一、清晰的定位及目標用戶

在制定 APP 推廣方案之前，你需要清晰地定位APP的目標用戶，要對所選用戶的人口屬性、社交行為做出仔細考慮，并根據(jù)用戶行為的特點來制定各種運營策略，比如社交媒體宣傳、線上廣告和其他有效的方式等等，以吸引和留住目標受眾的注意力。如果您無法確定所選用戶并制定合適的運營策略，整個 APP 推廣計劃就會失去方向性，效果不會出現(xiàn)明顯的改善。

二、優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計

好的產(chǎn)品設(shè)計可以大大提高用戶的使用欲望，也可以讓用戶產(chǎn)生對APP的信任感，因此，設(shè)計是APP推廣成功的關(guān)鍵。在應(yīng)用的設(shè)計階段，開發(fā)者應(yīng)考慮到用戶的需求，在設(shè)計界面時，應(yīng)考慮優(yōu)化布局，簡化操作，設(shè)計清晰明了的菜單和控件，并為用戶提供必要的提示，方便用戶快速掌握APP的使用方法。

三、龐大的用戶群體

APP推廣的成功必備條件是擁有龐大并粘住用戶群體。我們通常采取各種策略來獲得潛在用戶并保持現(xiàn)有用戶的積極性，比如利用各種渠道做廣告，定期舉辦線上和線下活動，增加用戶互動等等。如果充份利用這些機會來聯(lián)系潛在用戶和現(xiàn)有用戶，就可以大大提高APP的使用和知名度，也能促使用戶更加喜愛這個應(yīng)用。

四、線上線下多渠道推廣

廣告是APP推廣的重要手段，可以利用不同媒介推廣APP，例如放置開屏廣告位、谷歌商店首頁櫥窗產(chǎn)品推薦、品牌故事宣傳、社交媒體推廣、H5游戲大賽、線下活動、廣告投放等等，多種手段互相配合，可以讓用戶在各個渠道中了解APP使用價值，從而增強了用戶的信任感和喜愛程度。

五、追求卓越的用戶體驗

作為一個優(yōu)秀的APP開發(fā)商，追求卓越的用戶體驗是必不可少的。用戶在使用APP時，如果能夠感受到優(yōu)質(zhì)的體驗，他們將愿意在APP上多花時間，這意味著用戶可以在您的APP上花費更多的時間，從而增加了對廣告的曝光次數(shù)，這些因素都能對APP的推廣效果起到積極的作用。

六、數(shù)據(jù)收集與分析

數(shù)據(jù)是運營APP的重要依據(jù)。在推廣APP時，應(yīng)該密切關(guān)注APP的數(shù)據(jù)變化，收集具有參考價值的數(shù)據(jù)，并進一步進行深入分析，以制定更加科學(xué)合理的運營策略。我們需要定期評估APP推廣的效果，了解其運營是否有所改善，檢查哪些方面需要進一步改進，并及時更新和擴大各種運營策略。

最后，在制定APP運營推廣方案時，不僅僅要考慮到推廣的效果，更應(yīng)將用戶的需求和體驗放在首位，開發(fā)出有價值的優(yōu)質(zhì)APP，經(jīng)過精心的經(jīng)營和優(yōu)化，才能為您的APP帶來更多受歡迎的用戶和更好的商業(yè)價值。

app運營方案(篇5)

引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。

從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。

細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。

任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：

用戶運營： 負責用戶的.維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。

對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

內(nèi)容運營： 對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。

給活動運營等其他同事提供素材等。

活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動，從而達到提升KPI，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。

渠道運營： 通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣輸出。

通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。

二、App產(chǎn)品運營推廣要做哪些事情?

明確產(chǎn)品定位和目標。

選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃。

確定團隊分工并執(zhí)行。

如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式?

在APP運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。

當然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標肯定不同。

例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。

之后，我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。

所以，運營階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同。

目前，市場上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計、谷歌統(tǒng)計、talkingdata等

app運營方案(篇6)

一、精細化運營的目標

產(chǎn)品是什么類型的APP?是否需要過多的運營?

比如說你的產(chǎn)品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細化運營，一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實需要考慮。

設(shè)計統(tǒng)計框架

統(tǒng)計的目標要弄清楚，拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導(dǎo)功能改進，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對內(nèi)容質(zhì)量評判的指標?

假設(shè)用戶在你的app上會頻繁進行交互和使用功能，同時還會瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計的同時，把你的統(tǒng)計框架設(shè)計好。

二、簡要的操作流程

數(shù)據(jù)采集

首先列出你需要的數(shù)據(jù)項，接著評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是后臺可以統(tǒng)計的，然后分別在前后臺加上。一般來講，APP上報采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹慎的校驗和測試，因為一旦版本發(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆臟數(shù)據(jù)，同時還有可能降低客戶端的運行效率，得不償失。

數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。

數(shù)據(jù)分析

按照一開始設(shè)計的統(tǒng)計框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

比如用戶行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點擊，哪些在顯著位置卻未達到預(yù)期使用效果的功能，等等。

比如內(nèi)容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內(nèi)容被評論或者贊得最多，等等。

當然以上只是基礎(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的分析，再深入一點的，例如你拿到這些數(shù)據(jù)，可以分析使用A功能的用戶同時還喜歡B功能，二者關(guān)聯(lián)性較強，是否可以在前端設(shè)計時更多的考慮整合，或者界面上的調(diào)整;比如分析點擊流，大部分用戶訪問或使用APP的路徑是怎么樣的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶屬性，比如男性用戶和女性用戶，他們在用戶行為上是否有明顯差異?等等。

不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大，沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。

三、一些需要注意的原則

數(shù)據(jù)本身是客觀的，但被解讀出來的數(shù)據(jù)一定是主觀的，同樣的數(shù)據(jù)由不同的人分析很可能得出完全相反的結(jié)論，所以一定不能提前帶著觀點去分析(比如已經(jīng)有了假設(shè)，再用數(shù)據(jù)去論證)。

APP采集數(shù)據(jù)，一定是優(yōu)先級比較低的事情，不能因為數(shù)據(jù)的采集而影響產(chǎn)品的性能和用戶體驗，更不能采集用戶的隱私數(shù)據(jù)(雖然國內(nèi)很多APP并沒有這么做)。

數(shù)據(jù)不是萬能的，還是要相信自己的判斷。

app運營方案(篇7)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將業(yè)務(wù)擴展到移動端，其中APP應(yīng)用是一個重要的載體。然而，即使擁有好的APP，如果沒有有效的推廣方案，也難以吸引用戶關(guān)注和使用。因此，APP運營推廣方案已經(jīng)成為一個重要的問題，下面將從四個方面進行分析。

一、產(chǎn)品特性分析

首先，需要對APP的產(chǎn)品特性進行分析，找出目標用戶和特點。例如，美食類APP的目標用戶大概率會是吃貨，需要注意推廣策略打磨的是什么“東西”，是菜品品類、烹飪指導(dǎo)還是風(fēng)味文化？

這里推薦一些常用的分析方法：

1. 用戶畫像分析：通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等信息，為APP定位目標用戶。

2. 用戶行為分析：了解用戶的使用習(xí)慣，對APP進行優(yōu)化，提高用戶滿意度和留存率。

3. 競品分析：通過競品的分析，找到APP的特色和優(yōu)勢，為APP市場推廣提供有價值的參考意見。

二、渠道選擇

第二個方面就是渠道選擇，常用的推廣方式有：SEO、SEM、社交媒體、ASO等。針對不同的用戶群體和產(chǎn)品特性，可以選擇不同的渠道，比如針對年齡較大的用戶可選擇搜索引擎推廣等。

SEO：通過關(guān)鍵詞排名來實現(xiàn)搜索引擎推廣，可以提高APP在搜索結(jié)果中的展示率。

SEM：通過付費的方式在搜索引擎中投放廣告，吸引用戶關(guān)注。

社交媒體：通過社交媒體平臺，比如微信、微博等進行推廣，向用戶傳播APP的信息。

ASO：優(yōu)化APP的應(yīng)用商店搜索識別、下載和評價等方面，提高APP的搜索排名和用戶曝光度。

三、推廣內(nèi)容創(chuàng)作

第三個方面是推廣內(nèi)容創(chuàng)作，主要是撰寫有效的營銷文案和制作有趣的創(chuàng)意廣告。好的內(nèi)容和創(chuàng)意能夠吸引用戶的眼球，提高用戶的關(guān)注度。

1. 創(chuàng)意廣告：制作高質(zhì)量、吸引人、有趣的創(chuàng)意廣告，可以吸引用戶的注意力。

2. 優(yōu)秀文案：文案要老少通吃，力求使閱讀者能夠理解文案傳達的信息。同時也要注重語言的精煉和情感表達。

四、數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化

最后一個方面就是數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化，運營過程中不斷收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，不斷進行優(yōu)化、調(diào)整和改進。根據(jù)數(shù)據(jù)，提出合理有效的推廣策略和調(diào)整方案，提高APP的用戶體驗和用戶增長曲線。

總結(jié)，APP運營推廣方案不僅僅只是廣告投放和推廣，它需要結(jié)合產(chǎn)品本身的特性、渠道選擇、推廣內(nèi)容以及數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化等多個方面進行考慮。只有確定合適的方案，才能確保APP的市場份額和用戶增長，實現(xiàn)商業(yè)化營收。

app運營方案(篇8)

一、什么是活躍用戶/客戶

用戶/客戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個APP的生命周期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。

二、什么是留存用戶/客戶

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

留存用戶/客戶的留存指標

次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

三、如何分析活躍與留存

1、如何了解某個月新注冊的用戶在接下來的第一個月的留存情況怎么樣，在第二個月里的活躍和留存情況如何。

2、如何對比不同渠道的來看用戶活躍和留存情況，比如，選取樣本的時候，我們就看A和B渠道(比如說seo或者sem)進來的用戶有什么區(qū)別:

3、如何分析產(chǎn)品的改版是否改進了體驗，提高了用戶活躍和留存：

總之，此方法可以靈活使用，也可以用于分析對比購買過不同產(chǎn)品的用戶的留存的不同，罵過娘和點過贊的用戶留存的不同，等等。

四、留存變化的三個時期

流失期——用戶新進入后的前幾天是流失量的時期，留存率顯著下降，是流失期。其中第一天的留存率被稱為“首日留存率”。

蒸餾期——在經(jīng)過幾天大幅度流失后，用戶留存會進入小幅度下降時期，這就如同是蒸餾過程，是蒸餾期。

穩(wěn)定期——經(jīng)過一段時間蒸餾后，用戶留存會呈現(xiàn)出一種很穩(wěn)定的態(tài)勢，不會有明顯的增減，可稱為穩(wěn)定期，這段時間會保持較長時間。

在行業(yè)中，很多應(yīng)用都很重視首日留存率這項指標，這是對應(yīng)用質(zhì)量的直接反映，這項指標還可以在一定程度上說明用戶首次體驗的滿意度。若從總體來看應(yīng)用的留存，應(yīng)該看進入穩(wěn)定期后的平均留存，這才是應(yīng)用日留存率的真實水平。留存穩(wěn)定期所保留下的用戶，是最有價值的，他們提供了大量的流量，相對其他用戶各項轉(zhuǎn)化率也會更高。

另一個需要關(guān)注的問題是留存要經(jīng)過多久進入穩(wěn)定期。應(yīng)用通常都會通過一些運營手段(如用戶引導(dǎo)、每日獎勵等)來減緩流失，如果你應(yīng)用的留存曲線很快就進入了穩(wěn)定期，留存也很低，那就需要好好反思一下運營的什么方面出了問題。

總之考量一個產(chǎn)品上線后是否成功，指標有如下幾點：

1、用戶活躍率，即活躍用戶/總用戶，上線3-6個月后，如果活躍率可以保持在5%-10%，就已經(jīng)相當好了

2、活躍用戶：在選定的某個時間段內(nèi)，至少打開過一次應(yīng)用的用戶數(shù)

3、日活比例：5%-10%，達到8%以上，算是優(yōu)秀的工具產(chǎn)品

4、周活比例：20%+

5、月活比例：40%-50%之間

使用時長：即用戶一次啟動使用應(yīng)用的時長分布。

留存率就是指“有多少用戶留下來了”，舉個例子：9月1日新增用戶100人，9月2日這100人中有50人再次啟動了應(yīng)用，9月3日有55人再次使用，那么9月1日新增用戶的次日留存為50%，兩天后留存為55%，留存用戶和留存率體現(xiàn)了應(yīng)用的質(zhì)量和保留用戶的能力。

Facebook平臺流傳出留存率“40–20–10”規(guī)則，分別是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。

意為如果要讓游戲的DAU超過100萬，那么新用戶次日留存率應(yīng)該大于40%，7天留存率和30天留存率分別大于20%和10%。這只是個參考，對于大多數(shù)App來說，能夠達到這個數(shù)字是非常難的。

app運營方案(篇9)

App運營推廣方案

對于一個新開發(fā)的App來說，如何在市場上競爭、爭奪用戶的注意力是至關(guān)重要的。運營推廣方案是開發(fā)者需要認真考慮的關(guān)鍵問題之一。以下是一個全面的、可行的App運營推廣方案。

一、市場分析

在開始制定推廣方案前，我們需要先對市場進行分析。市場狀況的深入了解，可以幫助我們更好地了解我們的受眾、對手和市場機會。

首先，我們需要搞清楚我們的受眾是什么樣的人群。他們的年齡、職業(yè)、興趣愛好等等都需要考慮到。其次，我們需要密切關(guān)注我們的競爭對手，了解他們的優(yōu)點和缺點、受眾和定位。此外，我們還需要掌握市場機會，了解市場趨勢和我們的App在市場中的定位。

二、品牌定位

在知道自己的受眾、競爭對手和市場機會后，我們需要確定我們的品牌定位和目標。品牌定位需要體現(xiàn)我們的特點、優(yōu)勢和目標用戶。對于一個新開發(fā)的App，我們需要擁有一個較為吸引人的品牌名稱、標志和口號，這樣有助于對用戶的記憶和理解。

三、社交媒體營銷

App的用戶獲取和留存需要廣泛宣傳和獲得用戶的口碑。社交媒體營銷逐漸成為了最流行的推廣策略之一。通過建立社交賬號，我們可以推送我們的品牌、App新聞和其他相關(guān)信息，通過相互關(guān)注、參與和分享來引導(dǎo)流量，提高用戶數(shù)量。

在選擇我們的社交媒體平臺時，我們需要選擇與我們的品牌目標相匹配的平臺。社交媒體平臺的性質(zhì)和用戶組成有著很大的差異。例如，Instagram更適合年輕、時尚的用戶，而LinkedIn則更適合商業(yè)用戶。

四、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化可以幫助我們在搜索引擎中排名較高，提高品牌知名度和App下載量。我們需要了解一些SEO的基礎(chǔ)知識，例如如何選擇關(guān)鍵詞、構(gòu)建外鏈等等。

五、內(nèi)容營銷

有趣的、獨特的和有價值的內(nèi)容可以吸引更多的受眾和用戶。通過在我們的社交媒體平臺、網(wǎng)站和博客上提供高質(zhì)量的內(nèi)容，我們可以吸引更多的關(guān)注和流量，增加品牌知名度和用戶留存率。

六、關(guān)系管理

用戶留存和忠誠度的關(guān)鍵之一是良好的用戶關(guān)系管理。我們需要認真對待每一個用戶的反饋和建議，并提供良好的用戶服務(wù)和體驗。

七、廣告

在預(yù)算有限宣傳時間緊的情況下，廣告可以是最有效的手段。我們可以通過Facebook Ads和Google Adwords等平臺來投放廣告，有針對性地廣告投放和轉(zhuǎn)化拍照的增長是目標是重點。

綜上所述，全面的App推廣方案需要多種推廣策略的結(jié)合。運營推廣需要與市場分析、品牌定位、用戶關(guān)系管理密切結(jié)合，同時內(nèi)容營銷和廣告也需要投入適當?shù)馁Y源。只有全面、系統(tǒng)的推廣方案才能吸引更多的用戶，提高品牌知名度和用戶留存率。