最佳方案

最佳方案(范例六篇)。

用百折不回的毅力，有計(jì)劃地克服所有的困難，為了達(dá)成一個(gè)階段的任務(wù)。我們應(yīng)該提前制定好一份工作方案，好的方案就是簡(jiǎn)單、多贏、最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)最完美的目標(biāo)，方案撰寫(xiě)要包括哪些要素？以下為幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“最佳方案”，如需更多指導(dǎo)請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

最佳方案【篇1】

班級(jí)“國(guó)慶”節(jié)假日出游策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級(jí)力量

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日(星期一)

三、活動(dòng)人員：10級(jí)化學(xué)31001班全體同學(xué)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：荊州市沙市區(qū)中山公園

五、活動(dòng)目的：百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班級(jí)精神，讓班級(jí)在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以用心向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開(kāi)展中山公園半日游，在走進(jìn)大自然自然完美風(fēng)光的同時(shí)，讓平日里交流不多的同學(xué)們走近彼此，相互了解，共筑友誼。

六、活動(dòng)安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、召開(kāi)班會(huì)(__月__日晚已完成)。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)就應(yīng)注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

2、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序(由肖干，吳志忠，萬(wàn)利芳三名熟悉路線(xiàn)的.同學(xué)負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì))。

5、出游經(jīng)費(fèi)來(lái)源為班費(fèi)+自費(fèi)(往返車(chē)費(fèi)1_2=2元與門(mén)票2元由班費(fèi)承擔(dān)，其余消費(fèi)一概由消費(fèi)個(gè)人承擔(dān))，由副班長(zhǎng)蘭君統(tǒng)一收取。

6、負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)的同學(xué)應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車(chē)癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

7、由團(tuán)支書(shū)吳丹構(gòu)思行車(chē)過(guò)程中車(chē)上娛樂(lè)活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車(chē)上冷場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)(注意財(cái)產(chǎn)安全)，并由組織宣傳委員肖干安排流動(dòng)攝影的同學(xué)。

8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。

(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、活動(dòng)時(shí)間：__月__日早上6點(diǎn)半到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即群眾乘車(chē)前往中山公園，注意確保各人員安全。

2、活動(dòng)資料：

1)、在前往景點(diǎn)的途中，讓同學(xué)們?cè)谲?chē)上交流分享以前出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)就應(yīng)注意的事項(xiàng)。

2)、抵達(dá)后，群眾參觀(guān)公園景點(diǎn)，感受大自然的魅力，在游玩的同時(shí)互相交流感受與心得，互幫互助，體會(huì)出游休閑帶來(lái)的樂(lè)趣與自由，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。

3)、中午12點(diǎn)群眾乘車(chē)返校吃午餐

3、后期工作

(1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù);

(2)了解同學(xué)們對(duì)本次春游的滿(mǎn)意程度;

(3)用本次活動(dòng)的照片和同學(xué)們的感想制作成紀(jì)念冊(cè)。

4、注意事項(xiàng)

(1)出發(fā)前由宣傳委員肖干同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要群眾行動(dòng)。

(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程持續(xù)手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

(5)出行時(shí)由團(tuán)支書(shū)吳丹準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸等等，以處理突發(fā)狀況。

(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

(三)后期反饋工作

1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，同學(xué)們交流春游感受;

2、負(fù)責(zé)人聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和推薦，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。

七、緊急預(yù)案

1、如果5月2日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)延期。

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫(yī)療單位的緊急電話(huà)。

八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

班長(zhǎng)：高勇副班長(zhǎng)：蘭君團(tuán)支書(shū)：吳丹

組織宣傳委員：肖干另外兩名領(lǐng)隊(duì)：吳志忠萬(wàn)利芳

最佳方案【篇2】

一個(gè)星期六的上午，陽(yáng)光明媚。光頭老爸的心情不錯(cuò)，他對(duì)兒子說(shuō)：“兒子，今天老爸帶你去郊游！”“太好了！太好了！”兒子邊叫邊跳，高興得一蹦三尺高。

中午回家時(shí)，老天爺不知道發(fā)什么“神經(jīng)”，居然下起了小雨。因?yàn)闆](méi)有帶傘，父子倆冒著雨，縮著脖子，像縮頭烏龜一樣慢慢地走著，很快兩人就被淋成了“落湯雞”。這時(shí)，光頭老爸一抬頭看見(jiàn)了一個(gè)人打著一把傘，悠閑地走著，邊走邊欣賞著雨景。光頭老爸想：“要是我們也有一把傘，那該多好??！”老爸轉(zhuǎn)念一想：“對(duì)了，我們可以蹭前面人的傘??！”

于是，光頭老爸緊緊走幾步，把他的大光頭伸到了傘下，老爸的衣服翹了起來(lái)，兒子看見(jiàn)了覺(jué)得翹起來(lái)的衣服像小傘，就把頭伸進(jìn)了老爸的衣服下，就這樣，三個(gè)人在雨中就這樣走著。

這時(shí)，雨越下越大，風(fēng)越刮越猛，打傘的人傘越打越低，光頭老爸頭也跟著越垂越低，小頭兒子的頭也只能越垂越低，他們的頭都快要碰到地面了。光頭老爸的頭一不小心碰到了前面打傘人的屁股，打傘人一回頭，看見(jiàn)父子倆，原來(lái)他們?cè)诓渥约旱膫?，這個(gè)人很大方，便邀請(qǐng)父子倆一起合打一把傘，可是傘太小，老爸在傘下，兒子就淋雨了，兒子在傘下，老爸就淋雨了，這可怎么辦呢？

兒子發(fā)現(xiàn)打傘的叔叔又瘦又小，而老爸又高又壯，突然，兒子大聲地對(duì)爸爸說(shuō)：“爸爸，打傘的叔叔又瘦又小，而你又高又壯，你把他背起來(lái)，我們就都能打到傘了?！贝騻闳寺?tīng)了，連聲說(shuō)：“好！好！這真是好辦法！”于是老爸背著打傘人，打傘人打著傘，兒子走在下面，他們?nèi)司瓦@樣打著傘，成了雨中一道最獨(dú)特的風(fēng)景！

最佳方案【篇3】

雞蛋撞地球是虛構(gòu)的場(chǎng)景，但是可以參考下述方法避免在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)類(lèi)似的情景：

1. 減少使用雞蛋：雞蛋是一種高能量、高重量的物品，如果使用不當(dāng)，會(huì)對(duì)環(huán)境和人類(lèi)造成嚴(yán)重傷害。因此，盡可能減少使用雞蛋，或使用更環(huán)保、更可持續(xù)的替代品。

2. 避免使用大型物體：大型物體如汽車(chē)、飛機(jī)等會(huì)產(chǎn)生巨大的噪音、震動(dòng)和熱量，對(duì)環(huán)境和人類(lèi)造成嚴(yán)重傷害。因此，盡可能避免使用大型物體，或使用更環(huán)保、更可持續(xù)的替代品。

3. 減少浪費(fèi)：浪費(fèi)是對(duì)環(huán)境的一種損害。盡可能減少浪費(fèi)，例如，減少食品浪費(fèi)、減少能源浪費(fèi)等。

4. 推廣環(huán)保意識(shí)：推廣環(huán)保意識(shí)，鼓勵(lì)人們采用更環(huán)保的生活方式，例如，減少使用一次性物品、減少能源浪費(fèi)等。

5. 提高科學(xué)技術(shù)水平：科學(xué)技術(shù)的發(fā)展可以帶來(lái)許多好處，但也可能對(duì)環(huán)境造成負(fù)面影響。因此，提高科學(xué)技術(shù)水平，推廣可再生能源等，可以更好地保護(hù)環(huán)境。

最佳方案【篇4】

為增進(jìn)各部門(mén)員工之間的相互了解，增強(qiáng)群眾凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，營(yíng)造健康用心向上的企業(yè)文化氛圍，在娛樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)合作和處理事情等方面的潛力，公司決定組織一次戶(hù)外群眾活動(dòng)，應(yīng)大多數(shù)員工要求，現(xiàn)初步?jīng)Q定活動(dòng)安排在(__月__日)全天，由于天氣預(yù)報(bào)當(dāng)天有陣雨，所以最終在下午2點(diǎn)決定是否出游(待看天氣狀況而定)。

活動(dòng)的具體安排如下：

一、活動(dòng)資料：燒烤+拓展+真人CS

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：蕭山山里人家

四、參加人員：公司全體員工共13人(無(wú)特殊緊急狀況不得請(qǐng)假)

五、行程安排：

1、集合時(shí)間：__月8：20公司集合

8：30——9：00出發(fā)前往景區(qū)，行程預(yù)計(jì)30分鐘左右

2、9：00——11：30拓展活動(dòng)“挑戰(zhàn)五分鐘”

3、11：30——13：30燒烤

4、13：30——16：30真人CS活動(dòng)

5、16:30在指定地點(diǎn)集合，結(jié)束全部活動(dòng)，回到公司

六、負(fù)責(zé)工作人員安排

1、物資采購(gòu)由綜合部裘王穎和倪丹負(fù)責(zé)

2、車(chē)輛帶給由楊?lèi)?ài)明、周軍、倪丹負(fù)責(zé)

3、景區(qū)活動(dòng)聯(lián)系由倪丹負(fù)責(zé)

4、景區(qū)員工秩序維護(hù)由裘王穎、倪丹負(fù)責(zé)

5、燒烤前后的準(zhǔn)備工作由楊雅蘭、何夢(mèng)詩(shī)負(fù)責(zé)

七、車(chē)輛安排

1、出發(fā)車(chē)輛：

浙A__15C

浙AY_88F

2、人員分組坐指定車(chē)輛：

楊?lèi)?ài)明：陳總、王偉、程哲彬

周軍：楊歡、劉靖、張亞飛www.debasrideb.com

倪丹：裘王穎、楊雅蘭、小何

八、外出活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、此次活動(dòng)為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)大家務(wù)必穿適宜的服裝、運(yùn)動(dòng)鞋，可準(zhǔn)備相機(jī)及必要的日常用品;

2、務(wù)必嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn)，一切聽(tīng)從秩序維護(hù)員的安排，如有特殊事情須先報(bào)告，手機(jī)持續(xù)開(kāi)機(jī)，方便聯(lián)系;

3、維護(hù)公司形象，不得在公共場(chǎng)所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木;

4、注意人生、財(cái)務(wù)的安全。

最佳方案【篇5】

幾場(chǎng)秋雨將夏天殘留的暑氣一掃而空。不論之前工作有多忙，現(xiàn)在擺在人們面前的頭等大事就是——國(guó)慶節(jié)去哪玩?

下面給大家推薦幾個(gè)國(guó)內(nèi)好玩的地方。

1、云南瑞麗：一寨兩國(guó)，邊境風(fēng)情;

從昆明乘飛機(jī)西行50分鐘，(或從昆明乘坐火車(chē)到瑞麗的汽車(chē)票價(jià)￥200左右。約880km，車(chē)行14多小時(shí)。)便抵達(dá)德宏傣族景頗族自治州首府潞西市，換乘汽車(chē)沿滇緬公路行80多公里，可分別抵達(dá)中國(guó)西南邊境瑞麗市和畹町。

游玩：瑞麗市旅游資源十分豐富，有召武定墓、廣賀罕古都遺址等大量文物古跡，民族文化的內(nèi)涵深邃幽遠(yuǎn)，亞熱帶雨林風(fēng)光神韻天然，旅游淘寶和珠寶購(gòu)物得天獨(dú)厚，地?zé)豳Y源儲(chǔ)量充沛。

美食：過(guò)手米線(xiàn)，過(guò)手米線(xiàn)的主要區(qū)別于普通米線(xiàn)的地方，是吃的時(shí)候先要將一團(tuán)米線(xiàn)放在手心，然后在作料放到米線(xiàn)上吃。可能顧名思義，叫過(guò)手米線(xiàn)吧。

毫甩：這個(gè)小吃在瑞麗非常常見(jiàn)，是用軟米做原料的，經(jīng)過(guò)很多步驟，吃的時(shí)候先要將毫甩泡開(kāi)了，在熱鍋中滾一滾，然后叫上作料才能吃。雖然步驟比較復(fù)雜，但是最后入嘴的味道保證讓你滿(mǎn)意。

香米酒：來(lái)著不得不提下這個(gè)酒，也叫小鍋米酒，一般都是傣家人自己釀的，口味非常濃，非?？煽凇６葦?shù)也不高，不用怕喝醉了。但是后勁不小，沒(méi)有酒量的人還是要小心咯。

住宿：瑞麗有很多特色酒店，更有不錯(cuò)的溫泉度假村，可選擇留宿。

2、廣西巴馬：泛舟溶洞，避世度假;

瑤族自治縣，被譽(yù)為“世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”，是中國(guó)廣西壯族自治區(qū)河池市所轄的一個(gè)自治縣，聚居著瑤、壯、漢等12個(gè)民族。巴馬地勢(shì)西北高，東南低，境內(nèi)山多地少，素有“八山一水一分田”之稱(chēng)，土地對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民顯得萬(wàn)分珍貴和珍惜。

游玩：到達(dá)巴馬后，乘發(fā)往百魔洞的公交車(chē)，中途在百鳥(niǎo)巖下車(chē)，不過(guò)需過(guò)橋走約1公里才到達(dá)景區(qū)。該景點(diǎn)最大特色就是，在水路中游覽天窗。因盤(pán)陽(yáng)河形成的暗河從百鳥(niǎo)巖流出，需乘船游覽。其實(shí)百鳥(niǎo)巖里并沒(méi)有鳥(niǎo)，而是大量蝙蝠盤(pán)踞在頭頂?shù)亩囱?。之后繼續(xù)前往巴盤(pán)屯，這里是巴馬壽星最密集的村莊之一。你可以前去拜訪(fǎng)老人，聊聊養(yǎng)生，拜訪(fǎng)中可以和其他人一樣自愿封紅包給老人，數(shù)額不限。之后可在村屯附近走走，欣賞自然山水。過(guò)后，返程搭公交車(chē)前往百魔洞。百魔洞是巴馬首推的景點(diǎn)，洞內(nèi)的溶巖、地下河、古老植被等都值得一賞。你還可看到那些“候鳥(niǎo)人”在洞內(nèi)鍛煉吸氧的場(chǎng)景，感興趣的話(huà)還可聊聊，就能大概了解這一類(lèi)人在巴馬的生活，探出巴馬長(zhǎng)壽的奧秘。

美食：馬香豬，巴馬香豬來(lái)源于土豬，傳說(shuō)它系野豬馴化而成巴馬香豬，群眾稱(chēng)之為“冬瓜豬”、“芭蕉豬”或“兩頭烏”，該豬以野外放養(yǎng)為主，以菜、葉、根、果為主食，喝山泉水，日升而出，日落而歸，群體自由覓食成長(zhǎng)。因其骨細(xì)皮酥，肉質(zhì)細(xì)嫩，外地人食之甚感鮮香。

油魚(yú)：油魚(yú)，顧名思義，入鍋不放油，文火煎到一定時(shí)候，自行出油，也不粘鍋，有“一家煎油魚(yú)，十家聞魚(yú)香”的說(shuō)法。吃起來(lái)，油溢于唇而不膩，鮮嫩甘美，鱗皮醇和，味道醇香，魚(yú)骨細(xì)如絲，不需吐骨。同時(shí)，油魚(yú)有很大的藥用價(jià)值，有“水下人參”的美稱(chēng)。

住宿：晚宿巴馬，可選擇度假村或養(yǎng)生館。

3、浙江千島湖：靜謐湖畔，擁抱春天;

千島湖，位于浙江省淳安縣境內(nèi)，因湖內(nèi)擁有星羅棋布的1078個(gè)島嶼而得名。千島湖風(fēng)景區(qū)由兩江一湖組成：富春江、新安江、千島湖。動(dòng)物繁多，景觀(guān)獨(dú)特。

千島湖主要島嶼有梅峰觀(guān)島，猴島，龍山島，清心島，靄云洞。 梅峰觀(guān)島是海拔最高的島嶼，位于千島湖中心湖區(qū)西端的狀元半島上，距千島湖鎮(zhèn)12公里。它以群島星羅棋布、港灣縱橫交錯(cuò)、生態(tài)環(huán)境絕佳而被確定為千島湖的一級(jí)景點(diǎn)?！安簧厦贩逵^(guān)群島，不識(shí)千島真面目”，300余座大小島嶼，是目前千島湖登高攬勝的最佳處。景區(qū)有各種植物達(dá)300余種，擁有全國(guó)最大的野生甜櫧林、形態(tài)各異的喀斯特地貌石灰?guī)r和色澤鮮艷的砂質(zhì)沉積巖、秀美曲折的溪澗、跌宕多姿的瀑布、色彩斑斕的水潭，共同組成了地形復(fù)雜多樣、景致變化萬(wàn)千的森林游憩景觀(guān)。

美食：千島湖美食以烹調(diào)湖鮮為主，色味俱佳。千島湖盛產(chǎn)85種淡水魚(yú)，還有大森林中盛產(chǎn)的山珍野味，均是城里難以吃到的美味佳肴。當(dāng)?shù)靥厣擞星逭艄痿~(yú)、蔥油白花、清湯魚(yú)圓、椒鹽野豬排、千島玉鱉、銀魚(yú)羹等。餐館首推排嶺南路上的魚(yú)味館，此外，淳安飯店的四冷盆、四熱炒、六大件拼盤(pán)也不俗。

住宿：島湖的住宿非常方便，高中低檔旅店滿(mǎn)足多種需求。接地氣的農(nóng)家客?？梢詽M(mǎn)足窮游背包客的需求，并且價(jià)格實(shí)惠。千島湖鎮(zhèn)上能找到很多有臨湖景觀(guān)的賓館，性?xún)r(jià)比很高，最受游客歡迎。別墅和小木屋適合商務(wù)人士，價(jià)格相對(duì)較高。可以在鄉(xiāng)游網(wǎng)上預(yù)定，旺季和節(jié)假日最好能提前預(yù)定好住宿。此外，島上還有度假村，皆獨(dú)占一島，臨湖環(huán)島而居，擁有一切賓館設(shè)施及眾多水上娛樂(lè)項(xiàng)目。

4、山東蓬萊：仙境之都去觀(guān)海;

最佳方案【篇6】

幽默故事：最佳方案

方雨霖大學(xué)畢業(yè)后一直沒(méi)找到工作，只好回到家鄉(xiāng)。

沒(méi)想到，到家的第二天就有人找上門(mén)來(lái)了。

來(lái)人是方雨霖的遠(yuǎn)房表哥，叫董子長(zhǎng)，這次登門(mén)，是求方雨霖幫忙來(lái)的。原來(lái)，董子長(zhǎng)的媳婦麗娟懷孕了，小兩口都沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，董子長(zhǎng)想請(qǐng)方雨霖去他家住段時(shí)間，天天陪著孕婦聊天，算是胎教。

方雨霖推托不掉，只好點(diǎn)頭答應(yīng)。每天，她就陪著麗娟說(shuō)話(huà)，聊學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了自己的同學(xué)過(guò)來(lái)，兩個(gè)人在孕婦面前用英語(yǔ)對(duì)話(huà)，進(jìn)行外語(yǔ)教學(xué)。

董子長(zhǎng)也托了自己的朋友，把方雨霖安排到附近一所中學(xué)工作。這下，方雨霖做胎教工作更賣(mài)力了。

可是嬰兒一出世卻出乎所有人的意料，他似乎對(duì)胎教一點(diǎn)印象都沒(méi)有，每天不是哭就是鬧，對(duì)什么都不感興趣，對(duì)方雨霖說(shuō)的英語(yǔ)更是一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有。

方雨霖心里過(guò)意不去，便向?qū)W校的同事求教，年紀(jì)最大的金老師笑了：這事兒太簡(jiǎn)單了，你們的方案不對(duì)，關(guān)鍵是孩子自己，要讓他有緊迫感，從內(nèi)心里想學(xué)，這樣才能成材。

方雨霖把金老師領(lǐng)到董家，見(jiàn)到了董子長(zhǎng)，金老師如此這般一說(shuō)，董子長(zhǎng)興奮得滿(mǎn)面紅光，頻頻點(diǎn)頭。

三天后，金老師再次來(lái)到董家，把一個(gè)極為精致的東西端端正正地安在嬰兒床的正上方。

方雨霖仔細(xì)一看，竟然是塊電子顯示屏，上面幾個(gè)紅紅的大字正在有節(jié)奏地閃動(dòng)著：今天距離高考還有6570天！她不由愣了：這是

金老師得意地一笑：要讓孩子從小就有危機(jī)意識(shí)，教育就是要從娃娃抓起，這才是最佳方案！

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最新上線(xiàn)方案(范例六篇)

幼兒園活動(dòng)的開(kāi)展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師以活動(dòng)的形式進(jìn)行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動(dòng)的有條不紊，我們提前把方案給撰寫(xiě)好！那么，在寫(xiě)幼兒活動(dòng)方案時(shí)要注意什么呢？為此，你可能需要看看“最新上線(xiàn)方案(范例六篇)”，歡迎你的品鑒！

上線(xiàn)方案【篇1】

根據(jù)全國(guó)和全省防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作指令和有關(guān)最新部署要求，我區(qū)中小學(xué)、幼兒園2月底前不開(kāi)學(xué)。根據(jù)xxxx《關(guān)于防控疫情延遲開(kāi)學(xué)期間在全省中小學(xué)全面實(shí)施線(xiàn)上教育教學(xué)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》和xxxx《關(guān)于全市中小學(xué)在延遲開(kāi)學(xué)期間開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)服務(wù)的通知》要求，經(jīng)研究，現(xiàn)就防控疫情延遲開(kāi)學(xué)期間我校全面實(shí)施線(xiàn)上教育教學(xué)工作制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

線(xiàn)上教育教學(xué)工作是正常教學(xué)的有機(jī)組成部分，校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組要切實(shí)履行職責(zé)，做好疫情防控及宣傳教育工作，保護(hù)師生生命安全和身體健康。同時(shí)要按新學(xué)期原定教育教學(xué)進(jìn)度安排，利用互聯(lián)網(wǎng)、信息化等手段，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育資源優(yōu)勢(shì)，全面組織實(shí)施線(xiàn)上教育教學(xué)活動(dòng)，改線(xiàn)下教學(xué)為線(xiàn)上教學(xué)、改在校學(xué)習(xí)為居家學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)使全體學(xué)生安全有保障、知識(shí)能掌握、身心保健康，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和自我管理能力，確保學(xué)校新學(xué)期各項(xiàng)教學(xué)目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。

二、實(shí)施策略

根據(jù)我校的校情、師情及生情具體情況，各學(xué)段在實(shí)施時(shí)落實(shí)以下策略：

1.成立小組，有效部署。建立教學(xué)統(tǒng)籌推進(jìn)體系和機(jī)制，校長(zhǎng)室和教務(wù)處、教研組長(zhǎng)、年級(jí)段學(xué)科小組長(zhǎng)、各學(xué)科教師四級(jí)聯(lián)動(dòng)，協(xié)同推進(jìn)。

2.整合資源，充分利用。目前，xxx教研室各學(xué)科教研員已組織區(qū)內(nèi)骨干教師進(jìn)行微課錄制工作，前期錄制的學(xué)科有一、二年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)，三至六年級(jí)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，課程均以本學(xué)期新授課為主。這些微課將于2月11日開(kāi)始分別在“甬上云校-海曙頻道”和華數(shù)電視(502頻道海曙教育)推送給全區(qū)師生，同時(shí)也提供給學(xué)校(具體見(jiàn)附件2)。下階段根據(jù)疫情發(fā)展，將繼續(xù)錄制微課并推送給全區(qū)師生。

除此以外，xxx統(tǒng)一推送的課程資源外，組織學(xué)生可登錄市“甬上云校”、省“之江匯”教育廣場(chǎng)、國(guó)家網(wǎng)絡(luò)云課堂等平臺(tái)開(kāi)展自主學(xué)習(xí)。

3.合理安排，組織教學(xué)?？茖W(xué)合理把握線(xiàn)上教學(xué)的作息時(shí)間。每節(jié)課教授時(shí)間小學(xué)宜20分鐘左右，每節(jié)課要留出一定的預(yù)習(xí)和練習(xí)時(shí)間。課間休息時(shí)間一般為15分鐘。每天集中授課總時(shí)長(zhǎng)小學(xué)低段、小學(xué)中高段分別不超過(guò)1小時(shí)、2小時(shí)。

(詳見(jiàn)課表)

4.有效教學(xué)，創(chuàng)新評(píng)價(jià)。線(xiàn)上教學(xué)應(yīng)布置多種形式的作業(yè)，及時(shí)對(duì)學(xué)生所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行考查和評(píng)價(jià)，掌握每位學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，并與開(kāi)學(xué)后的教學(xué)做好銜接，切實(shí)提高線(xiàn)上教學(xué)質(zhì)量。各學(xué)科任課教師根據(jù)線(xiàn)上視頻教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)作業(yè)單。作業(yè)單設(shè)計(jì)時(shí)要求：形式簡(jiǎn)單易反饋，題量適中。

另外，任課教師在線(xiàn)上對(duì)學(xué)生作業(yè)進(jìn)行反饋形式可以多樣，網(wǎng)絡(luò)一對(duì)一、微信群反饋、QQ群直播反饋等。要求做到及時(shí)反饋，及時(shí)點(diǎn)撥，適時(shí)答疑。鼓勵(lì)多樣式的評(píng)價(jià)，任課教師可根據(jù)自己班評(píng)價(jià)體系，創(chuàng)設(shè)網(wǎng)上獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5.關(guān)注特殊，提供服務(wù)。各班要特別關(guān)注留守兒童、隨遷子女、困難家庭子女等特殊人群的線(xiàn)上學(xué)習(xí)幫扶落實(shí)工作，建立特殊人群人員清單，逐個(gè)確認(rèn)，對(duì)線(xiàn)上學(xué)習(xí)確有困難的，要提供必要的幫扶和指導(dǎo)。正常開(kāi)學(xué)后，各班級(jí)對(duì)重點(diǎn)疫區(qū)不能按時(shí)返校的隨遷子女等要及時(shí)開(kāi)展個(gè)別化的線(xiàn)上教育教學(xué)輔導(dǎo);各班還要對(duì)開(kāi)學(xué)前不具備線(xiàn)上學(xué)習(xí)家庭條件的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)輔導(dǎo)。做到個(gè)別學(xué)生的補(bǔ)課和學(xué)困生補(bǔ)差工作。這些學(xué)生可做到 “一生一案”，努力不讓一名學(xué)生掉隊(duì)。

三、注意事項(xiàng)

1.充分發(fā)揮骨干教師作用。各班要充分發(fā)揮在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)中有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教師的作用，以點(diǎn)帶面，提升線(xiàn)上教學(xué)活動(dòng)的實(shí)效，進(jìn)一步提升教師信息化素養(yǎng)。

2.確保所有任課教師在線(xiàn)到位。班主任要通過(guò)組建班級(jí)學(xué)習(xí)指導(dǎo)群、家長(zhǎng)群，借助釘釘、微信、QQ等途徑安排指導(dǎo)好學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。任課教師應(yīng)同步參與在線(xiàn)教學(xué)指導(dǎo)好本班學(xué)生本學(xué)科的學(xué)習(xí)，做好作業(yè)批閱、線(xiàn)上答疑等工作。

3.確?！霸诰€(xiàn)答疑”的質(zhì)量。教師要及時(shí)布置適量的學(xué)習(xí)任務(wù)，適時(shí)公布答案，督促學(xué)生保質(zhì)保量地完成作業(yè)，對(duì)重難點(diǎn)的題目制作“小微課”進(jìn)行在線(xiàn)講解，對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生在線(xiàn)一對(duì)一進(jìn)行輔導(dǎo)。作業(yè)一律網(wǎng)絡(luò)布置，不得要求學(xué)生或?qū)W生家長(zhǎng)外出打印。

4.合理安排學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間和休息時(shí)間。各班主任協(xié)助本班任課老師制定好特殊環(huán)境下的個(gè)性化課表，協(xié)調(diào)好各學(xué)科學(xué)習(xí)時(shí)間，特別是六年級(jí)畢業(yè)班的學(xué)習(xí)安排。每日的學(xué)習(xí)容量要合適，做到勞逸結(jié)合，保障學(xué)生身心健康，注意保護(hù)學(xué)生的視力。

上線(xiàn)方案【篇2】

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省教育廳關(guān)于做好疫情防控和教育教學(xué)工作的要求，根據(jù)《XX農(nóng)業(yè)大學(xué)2020年秋季學(xué)期全面復(fù)學(xué)準(zhǔn)備工作方案》，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂2020年秋季學(xué)期線(xiàn)上與線(xiàn)下教學(xué)銜接工作方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

組長(zhǎng)：XXX、

副組長(zhǎng)：XXX、XXX、XXX、XXX、

成員：各院（部）教學(xué)副院長(zhǎng)（主任）

二、工作職責(zé)

1、針對(duì)新型冠肺炎疫情常態(tài)化防控工作要求，組織開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下教學(xué)活動(dòng)，強(qiáng)化教學(xué)管理工作，動(dòng)員廣大教師適應(yīng)新的形勢(shì)要求，將教學(xué)責(zé)任落實(shí)到崗到課到人，最大限度較少疫情防控對(duì)教學(xué)活動(dòng)的沖擊。

2、加強(qiáng)開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下教學(xué)銜接的指導(dǎo)，調(diào)查了解線(xiàn)上教學(xué)情況，及時(shí)掌握學(xué)情，結(jié)合實(shí)際調(diào)整和優(yōu)化教學(xué)安排，合理設(shè)計(jì)教學(xué)進(jìn)度，指導(dǎo)教師結(jié)合線(xiàn)上和線(xiàn)下教學(xué)，開(kāi)展教學(xué)改革和課程考核改革。

3、制定全面返校復(fù)學(xué)后的課堂教學(xué)、試驗(yàn)教學(xué)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、課程考試、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控等工作計(jì)劃。制定2020年秋季學(xué)期“全面復(fù)學(xué)第一課”教學(xué)方案，全面提振學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上的信心。

4、督促教師按要求做好線(xiàn)上、線(xiàn)下兩方面教學(xué)的備課、上課工作，組織實(shí)施教學(xué)檢查和開(kāi)展隨堂聽(tīng)課活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，確保線(xiàn)上線(xiàn)下教學(xué)正常進(jìn)行。

三、教學(xué)安排

1、調(diào)整秋季學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)間

統(tǒng)籌全年教學(xué)周數(shù)安排，將春季學(xué)期初學(xué)校準(zhǔn)備線(xiàn)上教學(xué)空閑的2個(gè)教學(xué)周時(shí)間和春季學(xué)期末提前1個(gè)教學(xué)周進(jìn)入暑假的時(shí)間，調(diào)整到秋季學(xué)期教學(xué)使用，學(xué)生從8月15日起分三批錯(cuò)峰返校復(fù)學(xué)。

2、區(qū)分時(shí)段安排教學(xué)活動(dòng)

8月17日—9月27日，2020年春季學(xué)期未完成的公共實(shí)驗(yàn)課和專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)課等實(shí)驗(yàn)實(shí)踐類(lèi)課程教學(xué)。

8月29日—8月30日，2019年秋季學(xué)期公共課程補(bǔ)考。

8月20日—9月11日，2019年秋季學(xué)期院級(jí)專(zhuān)業(yè)課程補(bǔ)考。

8月31日起，2020年秋季學(xué)期教學(xué)全面恢復(fù)正常。

9月6日、8日、20日2020學(xué)年春季學(xué)期校級(jí)公共基礎(chǔ)課程考試。

3、做好疫情防控的常態(tài)化

教師備課要按照線(xiàn)上和線(xiàn)下教學(xué)兩套方案開(kāi)展，強(qiáng)化課程考核的改革創(chuàng)新。開(kāi)學(xué)復(fù)課后，各學(xué)院要組織教研室、課程組對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)上的共性問(wèn)題，專(zhuān)題備課，把在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中所欠缺的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行合理的補(bǔ)充，把知識(shí)點(diǎn)落到實(shí)處，認(rèn)真做好實(shí)踐教學(xué)安排。教師要督促學(xué)生上課按要求佩戴口罩，保持清潔衛(wèi)生，做好缺課學(xué)生及缺課原因的登記，特殊情況必須向?qū)W校防控辦匯報(bào)。

4、組織開(kāi)展教學(xué)監(jiān)督檢查

學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)委員會(huì)依據(jù)“XX農(nóng)業(yè)大學(xué)本科教學(xué)督導(dǎo)委員會(huì)工作細(xì)則”，針對(duì)線(xiàn)上與線(xiàn)下教學(xué)銜接工作，督學(xué)、督教、督管相結(jié)合，在教學(xué)秩序檢查、課堂教學(xué)檢查、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)檢查等常規(guī)檢查基礎(chǔ)上，對(duì)教學(xué)平臺(tái)利用、教師教學(xué)狀況、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況全面監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和選拔優(yōu)秀雙管齊下，不斷推動(dòng)教師提升線(xiàn)上線(xiàn)下教學(xué)能力，促進(jìn)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

上線(xiàn)方案【篇3】

1.項(xiàng)目概述

1.1項(xiàng)目背景

中國(guó)電子商務(wù)歷經(jīng)十多年發(fā)展,已進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,市場(chǎng)交易規(guī)模也在急劇攀升,越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始涉足其中。如近年來(lái)眾多傳統(tǒng)零售商業(yè)巨頭紛紛執(zhí)重金打造自己的電子商務(wù)體系,更有不計(jì)其數(shù)的中小傳統(tǒng)零售企業(yè)或入駐各知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),或搭建品牌零售網(wǎng)上商城。他們有個(gè)共同的特點(diǎn):電子商務(wù)的開(kāi)展都會(huì)與原有線(xiàn)下市場(chǎng)的多種銷(xiāo)售方式(如直營(yíng)或代理)結(jié)合,線(xiàn)上線(xiàn)同步進(jìn)行。

以上這種模式就是線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的電商模式,它解決了傳統(tǒng)商務(wù)推廣效果量化的難題,讓低成本乃至零成本推廣成為可能,還可以加快商品流轉(zhuǎn)、減少資源閑置和浪費(fèi),有效提高傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,更可以降低企業(yè)與客戶(hù)的溝通成本,并能按照不同產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的不同群體實(shí)行差異化定向營(yíng)銷(xiāo),而且還能方便客戶(hù)及時(shí)、便捷地搜索優(yōu)惠券和折扣進(jìn)行消費(fèi)。

1.2項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析

利用現(xiàn)有資源打造輔助生產(chǎn)物資的工業(yè)超市,服務(wù)一拖和周邊企業(yè)。

1.3項(xiàng)目建設(shè)單位和負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)與責(zé)任人

2需求分析

2.1項(xiàng)目概況（原因分析）

1、緊抓用戶(hù)需求，迎合網(wǎng)上購(gòu)物潮流。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已從早前的“嘗鮮”發(fā)展到了現(xiàn)在的“常態(tài)”。網(wǎng)購(gòu)的年齡層也在不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)零售企業(yè)開(kāi)拓線(xiàn)上業(yè)務(wù)能獲得潛在用戶(hù)，同時(shí)為自己的用戶(hù)提供便利。

2、拓展銷(xiāo)售新渠道，節(jié)約成本

對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)常年在線(xiàn)下發(fā)展，市場(chǎng)趨于一定的飽和，開(kāi)辟線(xiàn)上渠道無(wú)疑能夠打開(kāi)另一市場(chǎng)，獲取更多信息與用戶(hù)，為企業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)與挑戰(zhàn)。與實(shí)體店相比，店面費(fèi)用、庫(kù)存費(fèi)用等方面能夠相對(duì)節(jié)約。

3、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占先機(jī)

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)零售企業(yè)需占據(jù)有利位置，搶占先機(jī)，正所謂“先下手為強(qiáng)”。電子商務(wù)能幫助企業(yè)在宣傳、積累用戶(hù)、開(kāi)拓渠道、提高銷(xiāo)售額等方面打開(kāi)新的局面，迎來(lái)更深一層的發(fā)展，并且在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

2.2需求功能、流程和業(yè)務(wù)量分析

項(xiàng)目范圍包括標(biāo)準(zhǔn)工具類(lèi)別，主要涉及隨車(chē)工具類(lèi)（主要供應(yīng)商3家，年采購(gòu)額在2500萬(wàn)元左右，涉及3家主機(jī)廠(chǎng)）及輔助維修類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)工具（主要供應(yīng)商7家，年采購(gòu)額在300萬(wàn)元左右，涉及10家專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)）

2.3優(yōu)勢(shì)分析

（1）項(xiàng)目實(shí)施的前提是物資的集中采購(gòu)，不僅能夠保證供應(yīng)鏈的完整，并且能夠保證采購(gòu)物料的質(zhì)量穩(wěn)定和交付穩(wěn)定，還能夠獲得更加優(yōu)惠的價(jià)格；

（2）當(dāng)前集采標(biāo)準(zhǔn)工具種類(lèi)齊全，能夠充分滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求；廠(chǎng)內(nèi)物流配送與供應(yīng)商直送相結(jié)合的配送模式，使得配送服務(wù)更加快捷。

3解決方案

3.1總體設(shè)計(jì)方案

3.1.1線(xiàn)下模式：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)査分析，我們了解到現(xiàn)有超市經(jīng)營(yíng)方式與類(lèi)型，知道超市經(jīng)營(yíng)是零售業(yè)的一種，而且已經(jīng)成為零售業(yè)中的主要經(jīng)營(yíng)方式，其經(jīng)營(yíng)方式與類(lèi)型大致可分為以下幾種:

超市的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)為:(1)采取自選銷(xiāo)售方式，出入口分設(shè)，結(jié)算在出口處的收銀機(jī)處統(tǒng)一進(jìn)行；(2)商品構(gòu)成以購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品為主，經(jīng)營(yíng)的商品應(yīng)覆蓋標(biāo)準(zhǔn)工具類(lèi)物資；(3)營(yíng)業(yè)時(shí)間每天在11小時(shí)左右，有一定的停車(chē)場(chǎng)地。(4)選址在廠(chǎng)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)或者廠(chǎng)外門(mén)市。(5)商圈范圍較窄，以廠(chǎng)內(nèi)用戶(hù)單位為主要銷(xiāo)售對(duì)象。

設(shè)備使用管理:需配備專(zhuān)用條碼掃描機(jī)等電子收銀設(shè)備。

商品進(jìn)貨驗(yàn)收與退貨管理:超市采用統(tǒng)一決策、集中采購(gòu)、分散銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)體制，采購(gòu)環(huán)節(jié)包括運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、流通加工、包裝、信息處理等功能。驗(yàn)收作業(yè)可按進(jìn)貨的來(lái)源分為廠(chǎng)商配送驗(yàn)收、總部配送驗(yàn)收和自行進(jìn)貨驗(yàn)收。總部配送的商品送到專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)后、須有專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)驗(yàn)收員立即蓋章及簽收。廠(chǎng)商配送和自行采購(gòu)的要當(dāng)場(chǎng)查點(diǎn)清楚，出具相關(guān)憑證。

退換貨作業(yè):對(duì)于滯銷(xiāo)品通知廠(chǎng)商換貨并填寫(xiě)退貨單。退換貨時(shí)首先要查明退換商品的來(lái)源，其次要填請(qǐng)退貨單，如注明品名、數(shù)量退貨原因、要求等，最后要事先告知廠(chǎng)商，以便廠(chǎng)商及時(shí)處理。

人員班次確定及交接班管理:(1)應(yīng)建立交接班記錄本。(2)、下班次的營(yíng)業(yè)員應(yīng)提前5-10分鐘到崗，到崗時(shí)必須穿好衣服、化好妝、帯好工作牌后方可進(jìn)入柜臺(tái)。三、交接工作應(yīng)在各自柜臺(tái)進(jìn)行，不得影響正常的營(yíng)業(yè)秩序。上班次的人員應(yīng)立即離開(kāi)柜臺(tái)(特殊情況除外)，嚴(yán)禁場(chǎng)內(nèi)聊天現(xiàn)象，任何情況不得影響下班次人員工作。四、因交接手續(xù)不清而造成的工作失誤，由過(guò)失方負(fù)責(zé)，無(wú)法確認(rèn)責(zé)任歸屬，由雙方負(fù)責(zé)。

3.1.2基于“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”路徑的電子商務(wù)模式創(chuàng)新

構(gòu)建以傳統(tǒng)零售企業(yè)為核心的“一主多輔"的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，在基于網(wǎng)站建設(shè)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)上，具體通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、第三方網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。具體包括：第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革和提升，商業(yè)模式的不斷成熟，APP開(kāi)發(fā)成本的降低，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始起到貫穿整個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，許多營(yíng)銷(xiāo)手段最終落地到移動(dòng)終端，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌傳播和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。第二，第三方網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)已經(jīng)成熟的第三方平臺(tái)如天貓商城、淘寶集市、京東商城等建立自己的企業(yè)旗艦店來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，借助改平臺(tái)的知名度、影響力以及用戶(hù)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己網(wǎng)店。成立服務(wù)小組，由指定人員兼職或全職做網(wǎng)上服務(wù)，主要做商品資料準(zhǔn)備、售前客服和售后客服。網(wǎng)店的布置等都可以找平臺(tái)上的第三方來(lái)做。訂單的后續(xù)處理均由公司的物流部門(mén)承擔(dān)，配送業(yè)務(wù)找第三方物流來(lái)完成。第三，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)。打造一個(gè)獨(dú)立的官方網(wǎng)站，在平臺(tái)上為目標(biāo)客戶(hù)提供盡可能豐富的品類(lèi)或某一個(gè)品類(lèi)的眾多品種。或者利用好企業(yè)微信公眾號(hào)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引同行業(yè)的人關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)到自己的營(yíng)銷(xiāo)目的。

3.1.3線(xiàn)上線(xiàn)下融合

1、線(xiàn)下店鋪和線(xiàn)上店鋪的融合。讓線(xiàn)下店鋪與線(xiàn)上店鋪相輔相助,達(dá)成共享資源、同步銷(xiāo)售、融合管理。消費(fèi)者既可以直接到門(mén)店來(lái)消費(fèi),也可以通過(guò)任何互聯(lián)網(wǎng)終端完成信息流和資金流的過(guò)程,企業(yè)的訂單來(lái)源更加廣泛。

2、服務(wù)方式的融合。不管是門(mén)店服務(wù)還是線(xiàn)上服務(wù),都可以通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)CRM對(duì)企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下客戶(hù)資源進(jìn)行管理,甚至可以進(jìn)行客服服務(wù)過(guò)程的管理,如客戶(hù)咨詢(xún)及解答、客戶(hù)投訴意見(jiàn)及處理都可以記錄到統(tǒng)一的CRM系統(tǒng)中[6]。更為重要的是這樣可以有效整合線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)購(gòu)和線(xiàn)上社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推廣引流過(guò)來(lái)的客戶(hù)信息,增強(qiáng)了客戶(hù)的體驗(yàn)觀(guān)感,做到了服務(wù)方式的融合,完善整個(gè)服務(wù)流程。

3.1.4結(jié)算方式

廠(chǎng)內(nèi)用戶(hù)單位均為料單結(jié)算，廠(chǎng)外用戶(hù)為現(xiàn)金結(jié)算。

3.1.5人員支撐

均由各供應(yīng)商提供專(zhuān)職服務(wù)人員，同時(shí)參與線(xiàn)上、線(xiàn)下模式運(yùn)行。

3.2核心流程

在這種模式中,有四個(gè)非常重要的流程需要梳理清晰,否則實(shí)施的效果很難達(dá)到,甚至出現(xiàn)新的問(wèn)題。

3.2.1導(dǎo)購(gòu)流程。導(dǎo)購(gòu)是引導(dǎo)顧客促成購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。如圖1所示,在本模式中,導(dǎo)購(gòu)模式主要分為兩大類(lèi):門(mén)店導(dǎo)購(gòu)和虛擬導(dǎo)購(gòu)。門(mén)店導(dǎo)購(gòu)主要是到訪(fǎng)顧客和門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員的社會(huì)關(guān)系顧客,而虛擬導(dǎo)購(gòu)主要是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)化的社交媒體引流來(lái)的顧客。不管是哪種顧客,都應(yīng)讓導(dǎo)購(gòu)協(xié)助顧客注冊(cè)會(huì)員賬號(hào),并添加“工號(hào)”,確認(rèn)顧客歸屬,每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)也可以運(yùn)用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)手段,比如微博、即時(shí)通信工具、社交網(wǎng)站等,發(fā)送短信、EDM、畫(huà)冊(cè)給自身顧客,建立聯(lián)系。這樣,不管訂單來(lái)源是本店購(gòu)買(mǎi),公司外店購(gòu)買(mǎi), 網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)購(gòu)買(mǎi), 網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)快遞送貨還是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)自行取貨,我們都能分清其訂單歸屬,從而能夠清晰界定其銷(xiāo)售提升,可以做到銷(xiāo)售提成的公正合理。這樣的導(dǎo)購(gòu)流程不僅擴(kuò)大了顧客來(lái)源,也實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)流程的真正統(tǒng)一。

3.2.2顧客流程。從顧客的購(gòu)物流程來(lái)看,廣告營(yíng)銷(xiāo)顧客、實(shí)體門(mén)店顧客、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)顧客還是社會(huì)化關(guān)系顧客,都可以分別通過(guò)顧客自行注冊(cè)、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)協(xié)助注冊(cè),分銷(xiāo)系統(tǒng)自動(dòng)導(dǎo)入和虛擬導(dǎo)購(gòu)協(xié)助注冊(cè)的方式將其吸納為企業(yè)會(huì)員,通過(guò)企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)CRM將客戶(hù)統(tǒng)一管理起來(lái),并通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引顧客通過(guò)到實(shí)體店或者網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi),實(shí)現(xiàn)成交。

3.2.3訂單流程。此模式的訂單流程與普通電商最大的區(qū)別在于其能夠使用集中的網(wǎng)銷(xiāo)系統(tǒng)將不同來(lái)源的訂單統(tǒng)一管理。如在顧客來(lái)店時(shí),如果本店有貨,會(huì)員識(shí)別或注冊(cè),完成銷(xiāo)售活動(dòng),如果缺貨,可以通過(guò)門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)平臺(tái)選貨下單并付款,門(mén)店根據(jù)貨品情況申報(bào)要求其它門(mén)店調(diào)貨、本地倉(cāng)調(diào)貨、總部電子商務(wù)倉(cāng)調(diào)貨或者其它代理商調(diào)貨,調(diào)貨完成后,可以采取異地快遞送貨、導(dǎo)購(gòu)上門(mén)送貨或者顧客自行上門(mén)取貨,完成整個(gè)銷(xiāo)售流程。如果客戶(hù)通過(guò)官方商城或其他分銷(xiāo)網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)支付后,也可以通過(guò)統(tǒng)一的網(wǎng)銷(xiāo)系統(tǒng),給客戶(hù)安排送貨。不管是同城有貨還是異地有貨,客戶(hù)可以自選到店自取或者快遞送貨。

3.2.4商品流程。商品流程在本模式中較為復(fù)雜,有實(shí)體店銷(xiāo)售(包括缺貨銷(xiāo)售)、官方商城銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售。這些商品的流通既獨(dú)立運(yùn)行又要庫(kù)存等信息統(tǒng)一,這也需要借助統(tǒng)一的網(wǎng)銷(xiāo)系統(tǒng)與電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)、實(shí)體門(mén)店、工廠(chǎng)大倉(cāng)實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)同步。電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng),專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,庫(kù)存保證,與網(wǎng)銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)時(shí)同步;線(xiàn)下門(mén)店的現(xiàn)存商品,庫(kù)存數(shù)據(jù)難以保證,需要專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用程序編程接口API對(duì)接或手工導(dǎo)入網(wǎng)銷(xiāo)系統(tǒng);品牌企業(yè)總的物流倉(cāng)庫(kù)商品,庫(kù)存數(shù)據(jù)變化快,也需要API對(duì)接或手工導(dǎo)入網(wǎng)銷(xiāo)系統(tǒng)。這樣所有商品信息既能做到一定程度的同步統(tǒng)一,也不影響各條商品流通的效率。

3.3實(shí)施要點(diǎn)

3.3.1線(xiàn)上線(xiàn)下一體化電商模式的實(shí)施可以分三步:第一步建立傳統(tǒng)線(xiàn)下與網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上的銷(xiāo)售體系,在各區(qū)域、各平臺(tái)發(fā)展實(shí)體門(mén)店或網(wǎng)上商城;第二步搭建完善的后臺(tái)管理系統(tǒng),可支持多渠道管理(包括線(xiàn)下),各形式訂單導(dǎo)入,即時(shí)同步信息,融合傳統(tǒng)與網(wǎng)上銷(xiāo)售模式的ERP軟件系統(tǒng);第三步線(xiàn)上、線(xiàn)下融合,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的規(guī)劃和管理,實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)、門(mén)店、服務(wù)方式的整合。

3.3.2策略上重視核心信息系統(tǒng)建設(shè)。具有良好擴(kuò)展能力的IT系統(tǒng)對(duì)電子商務(wù)的成功至關(guān)重要[7]。系統(tǒng)要提供便捷的操作方式以提高運(yùn)營(yíng)效率,強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力從而提高流量和交易量,良好的整合能力來(lái)集成前段渠道和后端系統(tǒng),優(yōu)良的性能和安全性以保證系統(tǒng)的可靠性。這一切決不是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站或是ERP的前臺(tái)可以滿(mǎn)足的,而是一個(gè)更為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。線(xiàn)上線(xiàn)下一體化系統(tǒng)包括硬件、軟件與服務(wù)三個(gè)層面的內(nèi)容,涵蓋電子商務(wù)系統(tǒng)的規(guī)劃、構(gòu)建、部署與運(yùn)維,其主要業(yè)務(wù)應(yīng)涵蓋應(yīng)用集成、業(yè)務(wù)規(guī)則、商品管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、在線(xiàn)銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)訂單管理等各個(gè)方面。同時(shí)它還應(yīng)該在單一應(yīng)用平臺(tái)上同時(shí)支持包括B2C、

B2B2C等業(yè)務(wù)模式。

3.3.3項(xiàng)目執(zhí)行上強(qiáng)調(diào)各部門(mén)協(xié)同配合。電子商務(wù)項(xiàng)目的實(shí)施也不同于傳統(tǒng)的企業(yè)后臺(tái)應(yīng)用或者簡(jiǎn)單的門(mén)戶(hù)類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,需要和企業(yè)已有的系統(tǒng)需要緊密集成,這樣電商科也需要參與。

3.4系統(tǒng)架構(gòu)（應(yīng)用支持平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)等）

3.5技術(shù)體系

3.6系統(tǒng)設(shè)備配置參數(shù)(硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng))

4項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

4.1項(xiàng)目組人員配置

4.2項(xiàng)目總體進(jìn)度計(jì)劃

4.3人員培訓(xùn)需求和計(jì)劃

4.4技術(shù)支持（服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)期限）

5項(xiàng)目預(yù)算

5.1項(xiàng)目預(yù)算依據(jù)

5.2詳細(xì)報(bào)價(jià)

上線(xiàn)方案【篇4】

一、單元課文特點(diǎn)

本單元學(xué)習(xí)先秦諸子散文。四篇課文分別選自《論語(yǔ)》、《孟子》、《荀子》和《莊子》，反映了先秦諸子散文不同階段的特點(diǎn)?！墩撜Z(yǔ)》、《孟子》、《荀子》都是儒家典籍?！墩撜Z(yǔ)》為語(yǔ)錄體散文，簡(jiǎn)樸直捷、用意深遠(yuǎn)，《孟子》是對(duì)話(huà)體論辯文，長(zhǎng)于雄辯，重形象性和感染力。它們都類(lèi)似談話(huà)記錄，但《論語(yǔ)》簡(jiǎn)括而《孟子》詳明。《荀子》類(lèi)似系統(tǒng)的理論著作，很重視邏輯推理過(guò)程。道家著作《莊子》接近專(zhuān)題論文，善用藝術(shù)形象來(lái)闡明哲學(xué)觀(guān)點(diǎn)，文章汪洋恣肆，想象豐富。

《季氏將伐顓臾》是孔子就季氏將伐顓臾一事跟學(xué)生冉有、季路的談話(huà)，主要表明他維護(hù)魯君地位、反對(duì)季氏吞并顓臾的立場(chǎng)，又借機(jī)闡明了均無(wú)貧、和無(wú)寡、安無(wú)傾的治國(guó)主張?！豆讶酥趪?guó)也》是記孟子與梁惠王的談話(huà)，孟子通過(guò)設(shè)喻暗示梁惠王好戰(zhàn)殘民與鄰國(guó)之君無(wú)異，故民不至，又因勢(shì)利導(dǎo)，勸梁惠王發(fā)政施任，行王道。《勸學(xué)》提出學(xué)不可以已這一中心論點(diǎn)，依次談學(xué)習(xí)的意義、作用、方法、態(tài)度?！肚锼芬院由褚?jiàn)海神為喻，說(shuō)明個(gè)人的見(jiàn)識(shí)有限，經(jīng)過(guò)比較，就會(huì)顯出自己的不足，如果驕傲自滿(mǎn)，就難免貽笑大方。

二、單元教學(xué)目標(biāo)

1．使學(xué)生初步了解本單元課文涉及的孔子、孟子、荀子、莊子亦即儒家、道家的哲學(xué)思想、政治思想、治學(xué)思想的基本內(nèi)容。

2．教育學(xué)生要有積極的人生態(tài)度，增強(qiáng)熱愛(ài)勞動(dòng)人民的思想感情，增強(qiáng)刻苦學(xué)習(xí)、提高自己、培養(yǎng)自己的意識(shí)，同時(shí)感受先秦諸子散文生動(dòng)、優(yōu)美、各具特色的語(yǔ)言，增強(qiáng)對(duì)我國(guó)古代漢語(yǔ)言文學(xué)的熱愛(ài)之情。

3．通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生理解、掌握一定數(shù)量的實(shí)詞、虛詞，了解常見(jiàn)的文言句式，進(jìn)一步提高文言文的閱讀能力。

4．學(xué)習(xí)比喻、對(duì)比、類(lèi)比等寫(xiě)作手法。

5．背誦本單元四篇課文。

三、單元教學(xué)重難點(diǎn)

1．本單元的教學(xué)，重點(diǎn)放在理解掌握文言常用詞語(yǔ)和句式上，放在熟讀背誦課文上，這樣可使學(xué)生有效地積累語(yǔ)言材料，形成一定的語(yǔ)感。此外，課文不同的寫(xiě)作手法也是教學(xué)的重點(diǎn)。

2．孔子、孟子、荀子、莊子如何以不同的方式表達(dá)各自的哲學(xué)觀(guān)點(diǎn)、政治主張和治學(xué)思想，即每篇課文的思想性、邏輯性是教學(xué)的難點(diǎn)。

四、單元教學(xué)設(shè)計(jì)

1．指導(dǎo)學(xué)生借助注釋和工具書(shū)認(rèn)真完成預(yù)習(xí)作業(yè)，初步理解重點(diǎn)實(shí)詞、虛詞和常用句式，然后通過(guò)課堂點(diǎn)撥、完成課后練習(xí)以及熟讀、背誦，切實(shí)掌握。

2．通過(guò)提問(wèn)、課堂討論等教學(xué)方法，使學(xué)生理清課文思路，了解文章的思想性、邏輯性以及寫(xiě)作特點(diǎn)。

3．學(xué)習(xí)本單元后，可指導(dǎo)學(xué)生對(duì)四篇課文不同風(fēng)格作一番比較，為他們閱讀諸子散文打一定基礎(chǔ)。

4．課時(shí)安排：本單元共用9課時(shí)。其中《季氏將伐顓臾》3課時(shí)，《寡人之于國(guó)也》3課時(shí)，《勸學(xué)》2課時(shí)，《秋水》1課時(shí)。

上線(xiàn)方案【篇5】

教學(xué)《詹天佑》這一課時(shí)，我用了兩課時(shí)。第一課時(shí)我首先讓孩子自由朗讀課文畫(huà)出不理解的詞語(yǔ)。在孩子讀課文時(shí)我把生字板書(shū)在了黑板上，先指名學(xué)生讀生字，然后正音、齊讀、組詞、指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)。掃清了文字障礙后，我又讓他們?cè)谛〗M內(nèi)交流讀他們自己畫(huà)的詞語(yǔ)。所以在分段朗讀課文時(shí)，只讀了兩段。這一課時(shí)我只從夯實(shí)基礎(chǔ)入手，回歸語(yǔ)文本真。要想學(xué)好語(yǔ)文就要先學(xué)好語(yǔ)言文字，用好語(yǔ)言文字，欣賞語(yǔ)言文字。把課文讀通、讀順才能讀出語(yǔ)感、體會(huì)情感。這一節(jié)我們上地很輕松，孩子們?cè)谖視r(shí)而幽默時(shí)而緊張引領(lǐng)下整堂笑聲不斷，愉快從容的學(xué)習(xí)著，交流著……

今天下午第一節(jié)我又上了第二課時(shí)。雪后天晴，陽(yáng)光顯得格外明媚。沐浴久違的陽(yáng)光，心里格外舒暢。預(yù)備鈴一響，我就邁著輕快的步子走進(jìn)教室，剛走到門(mén)口，心里就被教室里的喧鬧聲填滿(mǎn)了。開(kāi)學(xué)初，紀(jì)律部就制定了在班內(nèi)講話(huà)要輕聲細(xì)語(yǔ)，不要打擾到別人?？磥?lái)這個(gè)習(xí)慣到現(xiàn)在都沒(méi)養(yǎng)成，想到這，我心里的怒火頓時(shí)升騰，擴(kuò)散……

處理完班級(jí)事務(wù)我們就投入到新課的學(xué)習(xí)。整節(jié)課我都上得得心應(yīng)手，融會(huì)貫通。我沒(méi)有按事先的設(shè)計(jì)，沒(méi)有依附教參和案例。我被學(xué)生帶著，他們走到哪我就跟到哪，就像一個(gè)聽(tīng)話(huà)的服務(wù)員時(shí)刻準(zhǔn)備著被召喚。我再也找不到從英語(yǔ)到語(yǔ)文剛轉(zhuǎn)變時(shí)的無(wú)所適從。我終于能加入自己的元素，不管這種元素現(xiàn)在能不能被接受，對(duì)我而言就是一種進(jìn)步。自從讀了于永正老師和竇桂梅老師教學(xué)實(shí)錄，真是受益匪淺。首先，他們都是有智慧的人，長(zhǎng)著一雙比別人善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，有著比別人執(zhí)著的夢(mèng)想。其次，他們帶文沒(méi)有分離的感覺(jué)。不管上一節(jié)課帶了多少篇文章，他們都能根據(jù)自己的需要進(jìn)行整合取舍。今天這節(jié)課，我終于找到了這種順其自然，水到渠成的感覺(jué)，因?yàn)槲艺业揭粋€(gè)作為切入點(diǎn)的契機(jī)，讓起點(diǎn)同步讀本與課本相輔相成，互為補(bǔ)充。

不知道是學(xué)生犯困還是我沒(méi)有把學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，總覺(jué)得孩子的狀態(tài)不佳，天天小手如林，今天卻星星點(diǎn)點(diǎn)。孩子的激情沒(méi)有被點(diǎn)燃，結(jié)果是老師激情滿(mǎn)懷，學(xué)生卻萎靡不振。思其原因：1.學(xué)生課文讀的不熟，沒(méi)有詳細(xì)了解課文內(nèi)容，所以跟不上步。2.課前我批評(píng)了孩子，孩子沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)?？磥?lái)，興趣是最好的老師，一點(diǎn)不假，每一節(jié)課堂，我們都應(yīng)該提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，批評(píng)也要抓住教育時(shí)機(jī)。

上線(xiàn)方案【篇6】

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)我市當(dāng)前新冠疫情防控形勢(shì)和市教育局3月20日下發(fā)的《關(guān)于明確近期中小學(xué)教育教學(xué)工作安排的緊急通知》文件精神、縣教育局的工作要求，結(jié)合江維中學(xué)疫情期整體工作部署，高二年級(jí)自3月23日起啟動(dòng)線(xiàn)上教學(xué)，利用網(wǎng)絡(luò)課堂直播等活動(dòng)，有效指導(dǎo)學(xué)生線(xiàn)上學(xué)習(xí)，確保線(xiàn)下停課期間能夠正常學(xué)習(xí)、鍛煉，切實(shí)做好“停課不停學(xué)”工作，特制訂線(xiàn)上教學(xué)工作方案。

二、工作機(jī)構(gòu)

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：xx

成員：xx

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)疫期網(wǎng)絡(luò)教育教學(xué)管理工作，確保網(wǎng)上教育教學(xué)工作的有效有序。

2、工作小組

組長(zhǎng)：xx，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安排，工作總調(diào)度。

副組長(zhǎng)：xx，負(fù)責(zé)教務(wù)處課表銜接，具體工作統(tǒng)籌與布置。

xx，負(fù)責(zé)語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)落實(shí)，督促教學(xué)任務(wù)的落實(shí)。

xx，負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)落實(shí)，督促教學(xué)任務(wù)的落實(shí)。

xx負(fù)責(zé)教學(xué)任務(wù)落實(shí)，督促教學(xué)任務(wù)的落實(shí)。

xx負(fù)責(zé)物理教學(xué)任務(wù)落實(shí)，督促教學(xué)任務(wù)的落實(shí)

xx負(fù)責(zé)政治教學(xué)任務(wù)落實(shí)，督促教學(xué)任務(wù)的落實(shí)

各班主任負(fù)責(zé)信息傳達(dá)及各班日學(xué)習(xí)督促及總結(jié)上交（年級(jí)組長(zhǎng)）

三、作息課程

溆浦縣江維中學(xué)線(xiàn)上教學(xué)作息時(shí)間及課表（高二）

時(shí)間課程教師授課內(nèi)容

8：30-9：00語(yǔ)文經(jīng)典誦讀

9：00-9：20課間活動(dòng)

9：20-10：20語(yǔ)文語(yǔ)文作業(yè)、任務(wù)背誦

10：20-10：40課間活動(dòng)

10：40-11：40物理物理作業(yè)、任務(wù)背誦

11：40-12：15午餐

12：15-13：10午睡

13：10-14：10英語(yǔ)英語(yǔ)作業(yè)、任務(wù)背誦

14：10-14：30課間活動(dòng)

14：30-15：30數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)、任務(wù)背誦

15：30-15：40課間活動(dòng)

15：40-16：40政治政治作業(yè)、任務(wù)背誦

16：50-19：00晚餐、家務(wù)勞動(dòng)家長(zhǎng)檢查作業(yè)并把5科作業(yè)拍照接龍發(fā)到群里

19：00-19：30看新聞聯(lián)播

19：45-21：00晚自習(xí)

四、當(dāng)前形勢(shì)

1、此次疫情的特點(diǎn)：新的變異、高密度人群、無(wú)癥狀感染、人群的小齡化、人員流動(dòng)性強(qiáng)。

2、目前政府的`對(duì)策：政府高度重視；全員高強(qiáng)度地核檢；大數(shù)據(jù)高準(zhǔn)度地分析；重點(diǎn)人群高精準(zhǔn)定位；摸排工作高密度清零。

3、我們學(xué)校的應(yīng)對(duì)：積極地響應(yīng)政策；積極地會(huì)議部署；積極地分批行動(dòng)；積極地落實(shí)工作。

4、我們?cè)撛趺崔k？關(guān)鍵時(shí)期的冷靜；關(guān)鍵時(shí)期的理性；關(guān)鍵時(shí)期的自律；關(guān)鍵時(shí)期的自主。

五、工作安排

1、班主任工作方面：每天做到五個(gè)“務(wù)必”

①務(wù)必落實(shí)好每天打卡工作。每天所有學(xué)生的出勤、學(xué)習(xí)任務(wù)打卡反饋制度和疫情防控的“日?qǐng)?bào)告”制度必須在晚上19：00點(diǎn)前發(fā)年級(jí)組。

②務(wù)必做好每天總結(jié)工作。班主任的每一天總結(jié)與反思是對(duì)學(xué)生每天所學(xué)內(nèi)容的必要檢查，更是必要的引領(lǐng)與示范。

③務(wù)必做好學(xué)生的思想工作。督促學(xué)生緊跟老師節(jié)奏，把線(xiàn)上學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，做好學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)工作的適應(yīng)性。

④務(wù)必做好老師的協(xié)調(diào)工作。尤其是作業(yè)協(xié)調(diào)、在線(xiàn)答疑、問(wèn)題的收集、時(shí)間的安排、課后落實(shí)等工作。

⑤務(wù)必做好家校的溝通工作。調(diào)動(dòng)全體家長(zhǎng)的服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、全局意識(shí)，多宣傳老師們的辛勤勞動(dòng)，多表?yè)P(yáng)積極付出的家長(zhǎng)，督促滯后的家長(zhǎng)，做到全班步調(diào)一致、全年級(jí)工作的步調(diào)一致。

2、任課老師工作方面：每天做到五個(gè)“到位”

①思想上要到位。面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，有可能在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法正常復(fù)課上學(xué)，線(xiàn)上教學(xué)已成新常態(tài)。要求我們思想上做好準(zhǔn)備，既不要驚慌失措，更不要認(rèn)為低效，消極應(yīng)付，希望老師們用積極的心態(tài)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，不忘教育初心。

②時(shí)間上要到位。根據(jù)年級(jí)的統(tǒng)一安排，每天本學(xué)科的在線(xiàn)上課時(shí)間段要求老師們布置作業(yè)或在線(xiàn)。關(guān)注學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)情況，如有需要，安排老師在線(xiàn)答疑。

③教學(xué)研討上要到位。以學(xué)科為中心，開(kāi)課前召開(kāi)線(xiàn)上的備課組會(huì)議，研討線(xiàn)上教學(xué)時(shí)間統(tǒng)一資料、作業(yè)、檢查方式、教學(xué)進(jìn)度等，各學(xué)科每周至少固定一個(gè)時(shí)間召開(kāi)線(xiàn)上集體備課。

④落實(shí)要到位。作業(yè)布置和檢查一定要到位，課后利用好人人講、釘釘?shù)裙拘〕绦蜻M(jìn)行在線(xiàn)檢查。每一次練習(xí)之后，作業(yè)由學(xué)生自改，家長(zhǎng)親查，老師細(xì)查，班主任老師統(tǒng)計(jì)人數(shù)。

⑤保障要到位。各課題組長(zhǎng)務(wù)必要落實(shí)好老師、學(xué)生學(xué)習(xí)資料的準(zhǔn)備工作，同時(shí)準(zhǔn)備好紙質(zhì)教材、考試說(shuō)明、課后練習(xí)等相關(guān)資料。

3、學(xué)生學(xué)習(xí)工作方面：每天做到五個(gè)“確?！?/p>

①確保時(shí)間到位：科學(xué)的時(shí)間管理，既是習(xí)慣，更是能力。同學(xué)們做到嚴(yán)格作息，不要求每分鐘都在學(xué)習(xí)，一定要把握規(guī)定學(xué)習(xí)的每一分鐘，不要讓時(shí)間在自己的閑聊、發(fā)呆、游戲時(shí)流逝。

②確保課堂效果：線(xiàn)上學(xué)習(xí)最大弊端在于老師難以實(shí)現(xiàn)有效的課堂監(jiān)督、缺乏學(xué)習(xí)的氛圍，同學(xué)們要緊跟老師們節(jié)奏，按規(guī)定每天參與自主學(xué)習(xí)或網(wǎng)上學(xué)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，思考，積極留言，做好筆記，及時(shí)記下不懂的問(wèn)題。

⑧確保課后落實(shí)；各班對(duì)每天作業(yè)及時(shí)公布在班級(jí)群，同學(xué)們一是務(wù)必按時(shí)完成好相關(guān)作業(yè)并拍照發(fā)在相關(guān)群以備老師檢查；二是及時(shí)通過(guò)在線(xiàn)答疑回看視頻課程等方式弄懂做會(huì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)、每道題，逐步夯實(shí)基礎(chǔ)，整體提升自我

④確保無(wú)外界干擾：任何一臺(tái)智能手機(jī)，一部玄幻小說(shuō)，一段QQ、微信聊天都會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有一定的干擾。請(qǐng)同學(xué)們一定要抵制各種分散自己學(xué)習(xí)專(zhuān)注力的誘惑，不要讓手機(jī)奪走你的夢(mèng)想。

⑤確保運(yùn)動(dòng)落實(shí)：為了防止學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間的線(xiàn)上學(xué)習(xí)造成的疲憊，每天早晚自習(xí)前要安排適當(dāng)體育活動(dòng)時(shí)間，每一天的鍛煉時(shí)間不少于30分鐘，班主任每天進(jìn)行督促，確保學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之余，能夠得到有效的體育鍛煉。

元宵佳節(jié)活動(dòng)方案范例

又準(zhǔn)備著新的一個(gè)元宵節(jié)的到來(lái)，提前準(zhǔn)備好相關(guān)的活動(dòng)策劃，活動(dòng)負(fù)責(zé)人需要提前作好活動(dòng)方案的策劃。到底應(yīng)如何寫(xiě)元宵節(jié)活動(dòng)方案呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯特意為大家收集整理了“元宵佳節(jié)活動(dòng)方案”，有需要的朋友就來(lái)看看吧！

元宵佳節(jié)活動(dòng)方案 篇1

“zz”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢(shì) 傲視于zz市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài)的和諧環(huán)境在zz中盡情體現(xiàn)。

“zz”在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷(xiāo)售活動(dòng)中，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮、客戶(hù)的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴(lài)，同時(shí)凝聚了一批真誠(chéng)的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶(hù)群體。

序

20xx年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，20xx年正展開(kāi)嶄新的翅膀，開(kāi)啟了新的里程。

為答謝所有厚愛(ài)“zz”的人們，以及所有期待 “zz”的未來(lái)更好的人們，zz房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司將以一顆真誠(chéng)的心去面對(duì)所有人愛(ài)戴和親賴(lài)。

第一樂(lè)章 鬧元宵主題

20xx年2月19日，農(nóng)歷正月十五，俗稱(chēng)元宵節(jié)又稱(chēng)上燈節(jié)等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國(guó)人通常以 娛樂(lè)的形式來(lái)祈禱在新的一年里擁有新的開(kāi)始好的期盼。

傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀(guān)燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。

傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動(dòng)主題

鬧元宵活動(dòng)以“zz正月十五鬧元宵游園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)zz和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè)主、三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶(hù)作為主要活動(dòng)主體。通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤(pán)實(shí)景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，提升活動(dòng)的豐富性及層次感。

第二章 活動(dòng)目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀求項(xiàng)目的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶(hù)，增進(jìn)與客戶(hù)間的情感溝通，讓客戶(hù)感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來(lái)鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺(tái)。

第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年z月zz日(元宵節(jié))上午：08：08——11：08下午：15：08——16：38

活動(dòng)地點(diǎn) zz樓盤(pán)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地， 設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

○一期、二期業(yè)主代表

○三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主代表

○其他意向性客戶(hù)

○新聞媒體記者

第二樂(lè)章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述

舉行一次客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶(hù)了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)快樂(lè)、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺(tái)。

zz項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶(hù) 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值;增強(qiáng)意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。整個(gè)活動(dòng)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章 活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵

藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺(tái)表演 糖畫(huà) 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評(píng)劇表演 棉花糖 湯圓 有獎(jiǎng)問(wèn)答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國(guó)結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

活動(dòng)的目的與意義

邀請(qǐng)zz民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶(hù)，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性;

活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。

以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)。

活動(dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 1 民間藝人獻(xiàn)藝

廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝。

主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購(gòu)買(mǎi)藝人制作成品。

活動(dòng)方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART 2 傳統(tǒng)表演

為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演。并穿插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日zz的一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)。

第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵

活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的參與熱情。

活動(dòng)方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗(yàn)

5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色 PART 3 互動(dòng)游戲。

元宵佳節(jié)活動(dòng)方案 篇2

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓孩子了解元宵節(jié)的歷史，感知中國(guó)傳統(tǒng)文化的悠久歷史;

2、讓孩子們深刻感觸到要傳承中國(guó)的傳統(tǒng)文化;

二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

紅色打印紙、剪刀、膠水、面粉、盆子、紅豆沙、筷子

三、活動(dòng)過(guò)程：

1、教師設(shè)疑，元宵節(jié)是怎么來(lái)的呢?這里還有一個(gè)故事呢?

2、教師講述故事并提問(wèn)。

師：元宵節(jié)是怎么來(lái)的呢?

幼：玉帝要燒毀民間，所以人們得知消息后提前掛燈籠放煙火，免去了這一難。

師：元宵節(jié)的歷史悠久，人們從古至今，一代代的傳承下來(lái)，用同樣的方式來(lái)慶祝這一個(gè)節(jié)日，到了現(xiàn)在過(guò)元宵節(jié)意味著什么呢?

幼：看花燈、吃湯圓等教師總結(jié)，元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們以?huà)鞜艋\的形勢(shì)，來(lái)表達(dá)自己的喜悅，歡慶一年的豐收，喜氣洋洋、快樂(lè)融融。

3、讓幼兒把元宵節(jié)的來(lái)歷回家考考爸爸媽媽?zhuān)o他們講故事《元宵節(jié)的來(lái)歷》。

四、活動(dòng)流程：

1、9：00老師引導(dǎo)幼兒知道今天是元宵節(jié)，知道今天的日期，引導(dǎo)幼兒講講自己對(duì)元宵節(jié)的理解。

2、9：05---9：20給幼兒講元宵節(jié)的來(lái)歷故事，講元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

3、9：20---9：25引導(dǎo)出今天我們要做的事情----做元宵。

4、9：25---9：35幼兒做元宵前的準(zhǔn)備---洗手、準(zhǔn)備所需物品、向幼兒提要求，注意衛(wèi)生，注意精美，注意安全，注意團(tuán)結(jié)合作。

5、9：35---9：50師生共同動(dòng)手做元宵。

6、9：50---9：55送去廚房煮元宵。

7、9：55—10：00向幼兒宣布下環(huán)節(jié)活動(dòng)---制作燈籠和猜燈謎。

8、10：00---10：15猜謎語(yǔ)。

9、10：15---10：40制作燈籠，老師做示范，準(zhǔn)備材料。

10、師生共同完成燈籠制作。

11、 10：40吃元宵。

五、活動(dòng)反思：

《元宵節(jié)的故事》是一個(gè)神話(huà)傳說(shuō)，傳達(dá)的是一份濃濃的愛(ài)意，更是一份感恩的心情，為了感謝仙女救了人間的百姓，讓孩子們感觸到，懂得感恩，懂得回報(bào)。傳承熱愛(ài)、歌頌中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。

元宵佳節(jié)活動(dòng)方案 篇3

一、 活動(dòng)的目的

通過(guò)元宵系列活動(dòng)，豐富群眾的文娛生活，激勵(lì)群眾和外來(lái)務(wù)工人員團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息，共同創(chuàng)建美好、歡樂(lè)和諧的西樵。

二.主辦單位：xxxx

承辦單位：xxxx

三、 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年x月x日晚上7：30-9：30

地點(diǎn)：西樵輕紡城

四、活動(dòng)的內(nèi)容：

游園活動(dòng)：內(nèi)容形式多樣，普及廣大群眾、外來(lái)人員。

五、活動(dòng)工作架構(gòu)：

現(xiàn)場(chǎng)總指揮：梁×× 副總指揮：任×× 成員：宣傳文體辦、綜治辦、文化站、教育組、婦聯(lián)、團(tuán)委、輕紡城管委會(huì)、樵園社區(qū)、東碧社區(qū)、樵華社區(qū)、樵

泰社區(qū)、樵樂(lè)社區(qū)等部門(mén)的相關(guān)工作人員

下設(shè)工作組如下：

游園活動(dòng)組

組 長(zhǎng)：任文倉(cāng)

副組長(zhǎng)：馮×× 成 員：宣傳文體辦、團(tuán)委全體工作人員及相關(guān)項(xiàng)目組織單位人員

任 務(wù)：統(tǒng)籌、組織好元宵游園活動(dòng);

游園活動(dòng)場(chǎng)地組

組 長(zhǎng)：鐘×× 副組長(zhǎng)：周××、劉×× 成 員：輕紡城相關(guān)工作人員

任務(wù)：負(fù)責(zé)整個(gè)游園(晚會(huì)舞臺(tái)除外)活動(dòng)場(chǎng)地的布置工作，提供活動(dòng)所需臺(tái)凳，營(yíng)造喜慶氣氛;

安保組：

組 長(zhǎng)：李×× 副組長(zhǎng)：梁×× 成 員：綜治辦、派出所、交警中隊(duì)、行政執(zhí)法等單位人員

任 務(wù)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持及交通安排工作; 后勤組：

組 長(zhǎng)：張×× 副組長(zhǎng)：夏鳳好、李×× 任務(wù)：負(fù)責(zé)晚會(huì)及游園活動(dòng)的禮品、道具等物資采購(gòu)、租借，餐飲安排，聯(lián)系社事辦安排救護(hù)車(chē)及醫(yī)護(hù)人員。

獎(jiǎng)品派發(fā)組：

組 長(zhǎng)：梁×× 成 員：宣傳2人、文化5人、綜治3人、公資辦4人、義工12人

任務(wù)：1、負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的.派發(fā)

2、負(fù)責(zé)禮品派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持

六、游園晚會(huì)程序

晚上5：30-7：00 工作人員在輕紡城樵華社區(qū)報(bào)到并在集中吃盒飯;晚上7：30 -9：30 游園晚會(huì)活動(dòng)。

七、活動(dòng)項(xiàng)目

1)元宵燈謎。貼出900份各式各樣燈謎(由文化站組織書(shū)法協(xié)會(huì)提前寫(xiě)好)供群眾猜謎，猜中者有獎(jiǎng)，用燈籠營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。所需道具：臺(tái)、竹桿、膠繩。(3個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)需要猜謎工作人員4人，禮品券派發(fā)2人，秩序維持2人，共24人)工作人員及禮品券派發(fā)由教育局負(fù)責(zé)，合共18人組成;維持秩序由6個(gè)義工組成。

責(zé)任單位：教育局;

責(zé)任人：何×× 聯(lián)系人：教辦帶隊(duì)人員1人

2)好運(yùn)連連。主持人要準(zhǔn)備好若干顆且顏色不一樣的乒乓球，其中紅色的有三顆。主持人把乒乓球放在一個(gè)不透明的箱子里，讓游戲者伸進(jìn)箱子里抓三次，每次只抓一個(gè)乒乓球(多抓不算)，若抓中紅色珠子，則中獎(jiǎng)。所需道具：2張臺(tái)、兩個(gè)不透明箱子、各色乒乓球10個(gè)，紅色乒乓球多個(gè)。(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5

人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵園社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵園社區(qū)

責(zé)任人：梁×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

3)團(tuán)團(tuán)圓圓(歡樂(lè)挾元宵)。臉盆里放20個(gè)元宵(乒乓球)。游戲者各自從盆里挾元宵，挾20秒鐘，滿(mǎn)10個(gè)以上游戲勝利。所需道具：3張臺(tái)，6個(gè)小臉盆、80-100個(gè)乒乓球、筷子多雙。(此游戲分三組進(jìn)行，需要工作人員3人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共6人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵園社區(qū)4人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵園社區(qū)

責(zé)任人：梁×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

4)金球轆轆(吹球入碗)。在桌面上并攏著放置兩個(gè)碗，在其中一個(gè)碗中放一個(gè)乒乓球，游戲者將乒乓球從碗中吹向另一個(gè)碗中為勝。所需道具：2張臺(tái)、6-8個(gè)碗、乒乓球10個(gè).(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵園社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵園社區(qū)

責(zé)任人：梁×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

5)橫財(cái)就手(手指拔河)。用一條長(zhǎng)5厘米、寬1

厘米的牛皮紙條，比賽者兩人相對(duì)而坐，各用拇指和中指將小紙條緊緊夾住，肘關(guān)節(jié)支撐在桌面上，大小臂的夾角不小于90度，使紙條位于兩人中間。游戲開(kāi)始時(shí)，兩人用力拉紙條，把紙條從對(duì)方手中拔出者為勝。所需道具：2張臺(tái)、牛皮紙多張、4-6張凳。(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵華社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵華社區(qū)

責(zé)任人：梁×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

6)鑼響福到。參賽者在離鑼一定距離的地方，低頭彎腰原地轉(zhuǎn)3圈后，用棍子敲中鑼為勝。所需道具：銅鑼1個(gè)、棍子2個(gè)。(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵華社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵華社區(qū)

責(zé)任人：梁×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

7)時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)(快樂(lè)呼啦圈)。由參加者轉(zhuǎn)呼啦圈從起點(diǎn)到終點(diǎn)，呼啦圈不落地為勝。所需道具：預(yù)先設(shè)定一定距離、呼啦圈2個(gè)。 (此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵華社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵華社區(qū)

責(zé)任人：梁×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

8)一帆風(fēng)順(一氣呵成)。每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者，獲獎(jiǎng)品一份。所需道具：2張臺(tái)、預(yù)備蠟燭三十支。(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由東碧社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：東碧社區(qū)

責(zé)任人：黎×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

9)幸運(yùn)連環(huán)(套圈)：每人套五次，套中二個(gè)者，獲禮品一份。所需道具：套圈10個(gè)、瓶子16個(gè)。(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由東碧社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：東碧社區(qū)

責(zé)任人：黎×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

10)眼明手快(比比誰(shuí)的眼力好)：主持人準(zhǔn)備好三支筷子，一個(gè)空瓶子。參賽者站在瓶子的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進(jìn)瓶里，便是優(yōu)勝者，即得獎(jiǎng)券。每人有三次機(jī)會(huì)。所需道具：筷子5雙、瓶子2個(gè)。(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由東碧社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：東碧社區(qū)

責(zé)任人：黎×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

11)掌上明珠：主持人要準(zhǔn)備好一個(gè)乒乓球和一個(gè)乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著指定路線(xiàn)走。走至終點(diǎn)，球未丟就得一份禮品。所需道具：預(yù)先設(shè)定一定距離、乒乓球5個(gè)、乒乓球拍2個(gè)。(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵樂(lè)社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵樂(lè)社區(qū)

責(zé)任人：符×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

12)財(cái)源滾滾(保齡球)：擺上2組保齡球(注：保齡球用礦泉水代替，每組6個(gè))參加游戲者手持排球在5～6米遠(yuǎn)的地方用皮球用力滾向保齡球，倒下3個(gè)以上游戲勝利。所需道具：預(yù)先設(shè)定一定距離、礦泉水20瓶、玩具保齡球2個(gè)。(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵樂(lè)社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵樂(lè)社區(qū)

責(zé)任人：符×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

13)齊心協(xié)力：兩位參賽者上臺(tái)，手手相聯(lián)，背背相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，在一定時(shí)間內(nèi)到達(dá)。所需道具：預(yù)先設(shè)定一定距離、玩具球多個(gè)。(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維

持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵樂(lè)社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵樂(lè)社區(qū)

責(zé)任人：符×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

14)心靈手巧(嘴巴手指不一樣)：3-5人為一組，比如由主持人喊“嘴巴手指不一樣——5”，然后參賽者要伸出與主持人念的數(shù)字不一樣，如果一樣就是錯(cuò)的。連續(xù)做對(duì)兩次的參賽者即刻獲得獎(jiǎng)品。所需道具：擴(kuò)音器(此游戲分一組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵泰社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵泰社區(qū)

責(zé)任人：肖×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

15)口齒伶俐(繞口令)：參賽者在限定的時(shí)間內(nèi)念完一段饒口令。正確者便可獲獎(jiǎng)。所需道具：幾條繞口令(此游戲分兩組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵泰社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵泰社區(qū)

責(zé)任人：肖×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

16)“運(yùn)球”帷幄(運(yùn)籃球)：放兩個(gè)柱子，運(yùn)球者帶著球圍著柱子繞“8”字，順利完成的便可得獎(jiǎng)。所需道具：柱子4個(gè)(可用“雪糕筒”代替)、籃球2個(gè)(此游戲分兩

組進(jìn)行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵泰社區(qū)3人負(fù)責(zé)，維持秩序由4名義工負(fù)責(zé)。

責(zé)任單位：樵泰社區(qū)

責(zé)任人：肖×× 聯(lián)系人：執(zhí)勤干部1名

注：義工總?cè)藬?shù)78人

負(fù)責(zé)人：潘×× 聯(lián)系人：

場(chǎng)地布置負(fù)責(zé)人：劉××

×月16日前完成場(chǎng)地布置。

元宵佳節(jié)活動(dòng)方案 篇4

一、 活動(dòng)主題：

萬(wàn)馬奔騰鬧元宵 xxxx歡樂(lè)季

二、 活動(dòng)宗旨：

老客戶(hù)客戶(hù)答謝，提升項(xiàng)目口碑;

借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，提高現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率; 通過(guò)人際傳播擴(kuò)大項(xiàng)目影響力帶動(dòng)銷(xiāo)售;

三、 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

xxxx地產(chǎn)

四、 活動(dòng)對(duì)象：

一期老業(yè)主、近期到訪(fǎng)意向客戶(hù)、自然上訪(fǎng)參與客戶(hù)、合作媒體 活動(dòng)整體人數(shù)控制在150人左右

五、 活動(dòng)時(shí)間：

2月14日(星期五)9:30—11:30

六、 活動(dòng)地點(diǎn)：

營(yíng)銷(xiāo)中心

七、 活動(dòng)流程：

1、前期準(zhǔn)備

(1)宣傳工作

銷(xiāo)售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動(dòng)信息(玻璃貼)

銷(xiāo)售中心元宵節(jié)主題背景板

置業(yè)顧問(wèn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)電話(huà)宣傳(以先期來(lái)訪(fǎng)為主)

(2)來(lái)賓邀請(qǐng)

新老客戶(hù)電話(huà)邀請(qǐng)

邀請(qǐng)媒體工作者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與游戲

相關(guān)合作者邀請(qǐng) (3)現(xiàn)場(chǎng)布置工作

在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動(dòng)的包裝

銷(xiāo)售中心門(mén)口左側(cè)放置“萬(wàn)馬奔騰鬧元宵 紫金華府歡樂(lè)季”主題板一塊。

營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口放置一個(gè)四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

入口處兩名銷(xiāo)售人員身著喜慶服裝引導(dǎo)來(lái)賓進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域。

營(yíng)銷(xiāo)中心主活動(dòng)背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。

活動(dòng)區(qū)區(qū)內(nèi)放置大的活動(dòng)主題背景板。

主背景板前面放置各式湯圓、甜點(diǎn)、水果、熱飲等供客戶(hù)食用。

銷(xiāo)售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況決定。

營(yíng)銷(xiāo)中心播放元宵節(jié)喜慶音樂(lè)，營(yíng)造烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

現(xiàn)場(chǎng)工作人員需穿著喜慶服裝，營(yíng)造氣氛。

(4)人員準(zhǔn)備 迎賓2名 燈謎工作人員2位 包湯圓比賽工作人員2位 保潔1個(gè) 安保員2個(gè)

(5)普惠禮品

凡當(dāng)天到訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心參加活動(dòng)客戶(hù)均可獲得紫金華府項(xiàng)目贈(zèng)送的

精美巧克力禮盒一份;

2、活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排 元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對(duì)有獎(jiǎng)” 活動(dòng)細(xì)則：

以簽到順利參與元宵猜燈謎活動(dòng);每人一次機(jī)會(huì)答對(duì)燈謎即可獲得抽獎(jiǎng)資格，中獎(jiǎng)率100%;

把謎語(yǔ)(可將紫金華府的項(xiàng)目信息做成問(wèn)題)放在氣球中，預(yù)備150個(gè)氣球，每人選擇一個(gè)氣球弄破它就是選擇一個(gè)謎語(yǔ)

獎(jiǎng)品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎(jiǎng)品。

包湯圓賽：“濃濃團(tuán)圓意 親手傳真情”

活動(dòng)細(xì)則：

以客戶(hù)自愿參賽為活動(dòng)參與者選取原則。

活動(dòng)每輪5人競(jìng)賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時(shí)間內(nèi)制作湯圓數(shù)量與質(zhì)量為評(píng)判依據(jù)，數(shù)量相同時(shí)以質(zhì)量?jī)?yōu)先。

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包的最多最好的客戶(hù)即可獲得“元宵湯圓“兩包. 所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒?dòng)全程進(jìn)行六輪比賽。 評(píng)出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎(jiǎng)品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

3、活動(dòng)后期

進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分析問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)并通過(guò)業(yè)主群與論壇圖文并茂進(jìn)行播報(bào)發(fā)帖。

與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)成果信息。

八、 人員清單

20xx房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案2

元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接“元宵節(jié)”的到來(lái)，傾情感恩回饋新老業(yè)主，XXXX項(xiàng)目將于XXXX年X月XX日下午XX時(shí)在XXXX項(xiàng)目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)——XXXX項(xiàng)目元宵歡樂(lè)嘉年華” 社區(qū)娛樂(lè)活動(dòng)，字謎內(nèi)容豐富多彩，游戲環(huán)節(jié)極具挑戰(zhàn)性，現(xiàn)場(chǎng)還有豐厚的獎(jiǎng)品等著您和您的家人!

中式元宵節(jié)與西方情人節(jié)不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團(tuán)圓佳節(jié)!

【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)

——XXXX項(xiàng)目元宵歡樂(lè)嘉年華

【正面】

元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

【背面】

歡樂(lè)元宵節(jié) 燈謎猜猜猜

【傳統(tǒng)猜燈謎】

在傳統(tǒng)燈謎區(qū)，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎(jiǎng)，每人僅能選擇一道謎題，答對(duì)即可兌換獎(jiǎng)品。 闖關(guān)小秘籍：有問(wèn)題，找度娘!

【創(chuàng)意猜燈謎】

在創(chuàng)意燈謎區(qū)中，謎題都來(lái)自各個(gè)部門(mén)員工的智慧結(jié)晶，難度更升一個(gè)等級(jí)。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎(jiǎng)，每人僅能選擇一道謎題，答對(duì)即可兌換獎(jiǎng)品。

闖關(guān)小秘籍：也許某個(gè)站在你身邊的工作人員就是出題人!

【限時(shí)闖關(guān)猜燈謎】

在限時(shí)闖關(guān)燈謎區(qū)，游戲參與者在規(guī)定的三分鐘時(shí)間內(nèi)盡可能多的猜答燈謎，最后根據(jù)答對(duì)燈謎數(shù)量?jī)稉Q相應(yīng)獎(jiǎng)品。

闖關(guān)小秘籍：開(kāi)動(dòng)大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

情人佳節(jié)日 為愛(ài)向前沖

【拋繡球】

游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機(jī)會(huì)，最終根據(jù)砸倒的易拉罐數(shù)量?jī)稉Q獎(jiǎng)品。

【套圈兒】

游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機(jī)會(huì)，游戲結(jié)束后根據(jù)套中杯子里相應(yīng)的號(hào)碼兌換獎(jiǎng)品。

特別聲明：每位游戲參與者每個(gè)游戲環(huán)節(jié)僅能參與一次、兌換一次獎(jiǎng)品，本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。

【參與項(xiàng)目】

元宵佳節(jié)活動(dòng)方案 篇5

一、設(shè)計(jì)理念：

正月十五日元宵節(jié)，是春節(jié)的最后一個(gè)高潮，亦稱(chēng)“小過(guò)年”。但每年此時(shí)卻因?yàn)榇笕松习唷⒑⒆由蠈W(xué)而有所忽略。我們希望學(xué)生藉由這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，了解元宵節(jié)的習(xí)俗，參與元宵節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生感受一下漸漸淡去的年味，體驗(yàn)元宵節(jié)的快樂(lè)；同時(shí)也提高他們的動(dòng)手能力，更好地融入民俗文化中來(lái)。此外，這次規(guī)劃的慶祝活動(dòng)，我們將收集、整理信息、操作能力等教育也融入其中，希望學(xué)生在活動(dòng)中得到能力提升。

二、活動(dòng)目的：

1、歡度佳節(jié)： 感受元宵節(jié)的熱鬧氛圍，親身感受中華民族文化的魅力，藉由全校師生的參與,讓校園充滿(mǎn)歡樂(lè)的氣氛。

2、文化薪傳：體驗(yàn)充滿(mǎn)歡樂(lè)與民俗色彩的傳統(tǒng)佳節(jié)，讓傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動(dòng)更具濃郁的民俗情懷。

3、寓教于樂(lè)：猜燈謎讓學(xué)生體驗(yàn)中華民族特有的文字聯(lián)想游戲。插花比賽讓學(xué)生感受美，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

三、活動(dòng)主題：品年味，看年俗，展形象

四、活動(dòng)時(shí)間：3月1日下午2：00---5：00。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：新教學(xué)樓一樓

六、活動(dòng)過(guò)程

（一）準(zhǔn)備階段：1月20日——2月19日（寒假期間）

1、學(xué)生通過(guò)各種形式的調(diào)查研究，從“春節(jié)、元宵節(jié)的由來(lái)、習(xí)俗、元宵詩(shī)歌童謠等方面了解節(jié)日的來(lái)歷、演變過(guò)程以及相關(guān)習(xí)俗，收集相關(guān)的文字、圖片、收集制作食品的工具、視頻等資料，以班為單位做好展區(qū)作品準(zhǔn)備。

2、與父母長(zhǎng)輩一起動(dòng)手制作節(jié)日食品。

3、在寒假期間學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)插花藝術(shù)，2月21日下午，以班為單位學(xué)習(xí)插花藝術(shù)。

4、學(xué)習(xí)醒獅表演。

（二）實(shí)施階段：2月21日——2月25日

1、各班利用班會(huì)課、課余時(shí)間，學(xué)生交流節(jié)日的來(lái)歷，講講關(guān)于節(jié)日的故事，朗誦、吟唱一些詩(shī)詞、兒歌、童謠。

2、各班學(xué)生在美術(shù)、綜合實(shí)踐老師的指導(dǎo)下繼續(xù)利用不同的素材制作燈籠、手抄報(bào)和手工作品等。班主任組織學(xué)生相互欣賞，評(píng)選出最能代表班級(jí)水平的作品參加學(xué)校年俗文化展。

3、各班學(xué)生在老師的指導(dǎo)下制作燈謎。

（三）展示階段：2月25日下午

學(xué)校組織“20xx年鬧元宵活動(dòng)暨第二屆年俗文化節(jié)活動(dòng)”主題大隊(duì)活動(dòng)。

1、校長(zhǎng)致辭

2、醒獅表演

3、插花比賽（時(shí)間30分鐘）

（1）各班挑選4名選手參加比賽，在本班展區(qū)用30分鐘完成一件插花作品（插花用品由各班自己準(zhǔn)備）；

（2）所有參賽的作品集中到指定地點(diǎn)參加評(píng)比，評(píng)委由全校教師擔(dān)任。分低中高年部進(jìn)行評(píng)比，每年部評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)若干名。

4、年俗文化展

（1）班級(jí)展區(qū)：

活動(dòng)形式：4—6年級(jí)每班設(shè)置一個(gè)展區(qū)，3年級(jí)以年級(jí)為單位，展示家鄉(xiāng)各具特色的年俗（暑期制作的節(jié)日手抄報(bào)、手工制作、對(duì)聯(lián)；展示過(guò)年拍攝的節(jié)日照片，各地特色食品、食品制作模具等）。

活動(dòng)要求：精心布置展區(qū)，要求每班安排2—3名的小講解員做介紹。

展區(qū)完成時(shí)間：2月25日上午12:00前

活動(dòng)時(shí)間：2：30—4:00

（2）猜燈謎

活動(dòng)形式：設(shè)置燈謎區(qū)（在禮堂綁上彩旗，將燈謎掛在上面，用小燈籠、彩帶加以裝飾）和兌獎(jiǎng)區(qū)。

活動(dòng)負(fù)責(zé)：

（四）總結(jié)階段：2月25日——2月28日

寫(xiě)一段話(huà)或一篇文章來(lái)記錄難忘的春節(jié)和元宵節(jié)，抒發(fā)自己的感受，參加學(xué)校的評(píng)選比賽。

七、活動(dòng)要求：

1、動(dòng)員。激發(fā)學(xué)生的興趣，鼓勵(lì)學(xué)生積極籌備，簡(jiǎn)單分工。

2、指導(dǎo)。教師重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備活動(dòng)，在籌備過(guò)程中，鍛煉能力。為了落實(shí)活動(dòng)中的知識(shí)能力目標(biāo)，教師一方面做好引導(dǎo)，一方面也要參與到活動(dòng)中去。

3、協(xié)調(diào)。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)積極參與孩子收集、制作的活動(dòng)，以便讓活動(dòng)能達(dá)到更佳的教育效果。

4、安全。加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)。

八、準(zhǔn)備事項(xiàng)：

（1）會(huì)場(chǎng)布置相關(guān)物品（背景墻、對(duì)聯(lián)、鞭炮飾品、禮炮、彩帶、大小燈籠、彩旗、CD、插花用品）【課題組教師】

（2）燈謎區(qū)工作（燈謎、獎(jiǎng)品250份）

（3）音響調(diào)試、攝影：

（4）活動(dòng)主持：【學(xué)生兩名】

（5）活動(dòng)總調(diào)控：

（6）會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：【全體教師分區(qū)域負(fù)責(zé)】

（6）活動(dòng)宣傳報(bào)道：【課題組教師】

元宵佳節(jié)活動(dòng)方案 篇6

為營(yíng)造元宵歡樂(lè)祥和的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛，豐富社區(qū)居民文化體育活動(dòng)，增進(jìn)物業(yè)公司、轄區(qū)共建單位同居民的聯(lián)系，共同創(chuàng)建文明、健康、和諧、美好的新社區(qū)，光耀星空特制定20xx年元宵節(jié)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)主題

幸福新崇杭·春暖新社區(qū)

二、舉辦單位

主辦單位：崇賢街道**社區(qū)

協(xié)辦單位：余杭農(nóng)村商業(yè)銀行崇賢支行

杭州耀翔物業(yè)服務(wù)有限公司

三、活動(dòng)保障

（一）組織保障

為了使社區(qū)元宵節(jié)活動(dòng)健康、有序地開(kāi)展，特成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由姚國(guó)林任組長(zhǎng)、余華芳任副組長(zhǎng)、成員為賀琦城、沈娃、沈靜、張建棟、馬偉麗。

（二）經(jīng)費(fèi)保障

1、社區(qū)文體工作年度經(jīng)費(fèi)支出；2、街道補(bǔ)助；3、共建單位贊助

四、活動(dòng)設(shè)置

各小區(qū)懸掛燈籠，橫幅，營(yíng)造濃厚的元宵節(jié)節(jié)日氣氛。

（一）元宵燈籠展

居民親手制作燈籠，活動(dòng)當(dāng)天拿到社區(qū)參展。

（二）做湯圓、品湯圓

社區(qū)干部、共建單位代表和居民一起包湯圓、煮湯圓、品湯圓

（三）游園活動(dòng)

1、團(tuán)結(jié)就是力量（拔河比賽）：以居民組為單位，每組出6個(gè)代表（3男3女）進(jìn)行拔河比賽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)。

2、聲聲報(bào)福（踩氣球）：工作人員事先在氣球內(nèi)放好“祝福券”或“有獎(jiǎng)券”，每人可踩2個(gè)氣球，踩到“有獎(jiǎng)券”即可得到紀(jì)念品。

3、團(tuán)團(tuán)圓圓（歡樂(lè)夾元宵）：盆里放20個(gè)乒乓球，游戲者各自從盆里夾乒乓球，在20秒內(nèi)夾滿(mǎn)10個(gè)以上者勝利。勝利者可得到精美獎(jiǎng)品，其余得紀(jì)念品。

4、金球轆轆（吹球入碗）：在桌面上并排放置兩個(gè)碗，在其中一個(gè)碗中放2個(gè)乒乓球，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將2個(gè)乒乓球吹入另一個(gè)碗中即成功。成功者可得精美獎(jiǎng)品，其余得紀(jì)念品。

五、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

1、時(shí)間：2月x日（正月十四）下午13：00

2、地點(diǎn)：社區(qū)旁圓形廣場(chǎng)

元宵佳節(jié)活動(dòng)方案 篇7

一、活動(dòng)目的

（1）傳承傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。

元宵節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是中華民族千年文化傳承的載體之一，是每個(gè)中國(guó)人都應(yīng)該銘記的日子。但由于西方文化的傳入，人們熱衷于西方的文化、節(jié)日，過(guò)“洋節(jié)”成為一種時(shí)尚，元宵節(jié)此類(lèi)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日逐漸被淡忘。在這樣的形式下，繼承傳統(tǒng)節(jié)日的精華，傳承傳統(tǒng)節(jié)日蘊(yùn)涵的民族文化是我們每個(gè)中國(guó)人必須做的事情。而元宵節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一，承載了悠久的文化歷史，又是農(nóng)歷新年中代表大地回春的節(jié)日，具有重要意義。初一三班舉辦“元宵喜樂(lè)會(huì)”能夠讓同學(xué)了解傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的文化習(xí)俗以及傳承傳統(tǒng)節(jié)日的重大意義。

（2）豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，展示學(xué)生才能。

高中正處于學(xué)習(xí)壓力上升的階段，但學(xué)習(xí)生活要兼具學(xué)習(xí)與課外活動(dòng)，適當(dāng)?shù)恼n外活動(dòng)能夠鍛煉學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，并且在活動(dòng)中能夠挖掘?qū)W生潛能，展示自我。舉辦元宵喜樂(lè)會(huì)能豐富學(xué)生課余生活，既能鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮所長(zhǎng)，又使學(xué)習(xí)與實(shí)踐相得益彰。

（3）豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶情操，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義情感。

元宵節(jié)富有文化意味，舉辦元宵喜樂(lè)會(huì)不僅能夠了解元宵節(jié)的由來(lái)，而且能更深層地領(lǐng)略傳統(tǒng)文化的博大精深，豐富學(xué)習(xí)生活，拓寬知識(shí)視野，增強(qiáng)民族自豪感，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的愛(ài)國(guó)主義情感。

（4）、活躍班級(jí)氛圍，拉近學(xué)生距離。

學(xué)生對(duì)陌生環(huán)境有一定的畏縮心理，同學(xué)之間依舊相互較為陌生，相處有些拘束，舉辦元宵喜樂(lè)會(huì)此類(lèi)輕松且有意義的活動(dòng)能夠活躍班級(jí)氛圍，拉近學(xué)生之間的距離能夠減少學(xué)生的孤獨(dú)感以及對(duì)新環(huán)境的無(wú)所適從，促進(jìn)同學(xué)相互了解交流，增進(jìn)同學(xué)友誼。使學(xué)生可以更快融入新集體，進(jìn)入班級(jí)生活。

二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

（1）時(shí)間：20xx年1月10日16:30-18:30

（2）地點(diǎn)：文理附中團(tuán)隊(duì)活動(dòng)室。

三、活動(dòng)對(duì)象：銅梁中學(xué)高一（3）班學(xué)生

四、主辦方：銅梁中學(xué)高一（3）班

五、活動(dòng)要求：

（1）活動(dòng)參與人員遵守場(chǎng)內(nèi)秩序。保持比賽現(xiàn)場(chǎng)清潔，比賽結(jié)束后負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。

（2）、活動(dòng)時(shí)注意安全，避免意外傷害。

六、活動(dòng)安排與步驟：

（1）活動(dòng)準(zhǔn)備： 本次活動(dòng)共包括四個(gè)部分：節(jié)日簡(jiǎn)介、賞花燈、包元宵、許心愿。全班四十人均參與本次活動(dòng)。

包元宵活動(dòng)中全班40人共分為四組，每組10人，每人必須參與此項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)前抽簽決定所在組數(shù)，每組選出一名組長(zhǎng)，12月30日前由組長(zhǎng)將組員名單交至班長(zhǎng)處。 活動(dòng)前十日班長(zhǎng)通知班級(jí)同學(xué)每人做一只花燈。比賽前一天由負(fù)責(zé)人戊、丁負(fù)責(zé)接收。

比賽當(dāng)天主持人由甲擔(dān)任，串詞由主持人自行撰寫(xiě)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置由班級(jí)組織委員乙總負(fù)責(zé)，活動(dòng)前將所有花燈擺放在活動(dòng)室。 活動(dòng)所需物品蠟燭、火柴、食材等活動(dòng)用品由生活委員丙負(fù)責(zé)安排采購(gòu)。 活動(dòng)當(dāng)天由負(fù)責(zé)人丁、戊管理活動(dòng)所需物品。

活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)人己負(fù)責(zé)維持場(chǎng)內(nèi)秩序。

（2）活動(dòng)流程

（1）、班級(jí)同學(xué)提前十分鐘到場(chǎng)做好準(zhǔn)備。 （2）、16：30分班主任講話(huà)宣布比賽開(kāi)始。

（3）、活動(dòng)依次進(jìn)行。

（4）、18:30班主任宣布活動(dòng)結(jié)束。

（3）活動(dòng)步驟 節(jié)日簡(jiǎn)介 活動(dòng)意義:簡(jiǎn)單了解元宵節(jié)的風(fēng)俗文化，喚起同學(xué)們關(guān)于元宵節(jié)的.記憶，發(fā)自?xún)?nèi)心的理解元宵節(jié)對(duì)我們的重要意義，從而重視元宵節(jié)的傳承。

活動(dòng)內(nèi)容

主持人介紹元宵節(jié)由來(lái)以及元宵節(jié)風(fēng)俗：賞花燈、舞龍舞獅、打燈謎、劃旱船、踩高蹺等。并放映《銅梁元宵節(jié)舞龍》視頻、（元宵節(jié)賞花燈視頻）。之后請(qǐng)班級(jí)

同學(xué)相互介紹家鄉(xiāng)的元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,結(jié)合自身情況分享過(guò)元宵節(jié)的感受。 材料準(zhǔn)備：《銅梁元宵節(jié)舞龍》視頻，（時(shí)長(zhǎng)8分鐘）。元宵節(jié)賞花燈視頻時(shí)長(zhǎng)3分鐘。

（二）花燈緣

活動(dòng)意義：切身感受元宵節(jié)氣氛，理解元宵節(jié)風(fēng)俗，從而對(duì)元宵節(jié)的文化內(nèi)涵有深入的思考。

活動(dòng)內(nèi)容：欣賞班級(jí)同學(xué)所做的花燈，同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)選擇燈謎，可以若是心中有了答案，則可將該燈謎謎面撕下，并將該謎面送至服務(wù)處，將正確答案寫(xiě)下交給工作人員甲，若經(jīng)工作人員乙核對(duì)，該答案正確，將獲贈(zèng)簽字筆一支并由工作人員丙進(jìn)行登記。若想繼續(xù)挑戰(zhàn)，可繼續(xù)猜謎，若連續(xù)答對(duì)五道燈謎，則將獲贈(zèng)小花燈一盞。

材料準(zhǔn)備：燈謎120個(gè)，簽字筆70只，花燈20盞。

包元宵

活動(dòng)意義

元宵意為著團(tuán)團(tuán)圓圓，吃元宵是元宵節(jié)的習(xí)俗。讓同學(xué)們親手制作元宵，不僅提高學(xué)生的動(dòng)手能力，更是讓同學(xué)們感受到傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍以及過(guò)節(jié)的感受，自心底認(rèn)同和傳承元宵節(jié)。

活動(dòng)過(guò)程：每組一袋元宵粉以及一袋元宵餡進(jìn)行元宵制作，各小組組長(zhǎng)安排本組分工，每位成員要有工作。使用面前材料和工具烹飪好湯圓，并出鍋用碗裝好。

【材料準(zhǔn)備】：糯米粉4袋，元宵餡4袋，電鍋4只，一次性勺子、碗4袋，盆子4個(gè)，筷子若干雙。

許愿燈

活動(dòng)意義

傳說(shuō)唐太宗李世民鼓勵(lì)讀書(shū)，民間都把小孩送上學(xué)。入學(xué)的第一個(gè)節(jié)目叫“開(kāi)燈”，就是把事先做好的花燈帶到學(xué)校去，請(qǐng)一位博學(xué)的老先生點(diǎn)起來(lái)，象征前途光明。同時(shí)點(diǎn)燈意味著新年生活平安，將祈愿?jìng)鬟_(dá)，帶給人無(wú)限的希望和光明。同學(xué)們點(diǎn)燈意在祈禱平安，同時(shí)在新一年的學(xué)習(xí)中能夠有新的收獲，新的希望，意為前途一片光明。

活動(dòng)內(nèi)容：背景音樂(lè)播放《祈禱》，每位同學(xué)取下自己所做的花燈放在桌上，全部圍城一個(gè)大圈，將花燈點(diǎn)燃，并許愿。之后同學(xué)之間相互表達(dá)對(duì)彼此的祝愿。此后主持人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)給同學(xué)們代表祝福的千紙鶴，祝愿其愿望成真，學(xué)業(yè)有成。 材料準(zhǔn)備：蠟燭40只，火柴10盒?；?0只。

其他注意事項(xiàng)

七、其他事項(xiàng)

（1）、活動(dòng)結(jié)束后，每組煮好湯圓分給該組人員享用。

（2）、活動(dòng)中注意用電安全，同時(shí)防止被燙傷危險(xiǎn)。

（3）、活動(dòng)前在活動(dòng)室鋪上薄膜防止水弄濕地板。

（4）、活動(dòng)注意關(guān)注校內(nèi)通知，若遇斷電、斷水等突發(fā)性事件，活動(dòng)推遲至一周后。

（5）、活動(dòng)中注意控制場(chǎng)內(nèi)秩序，尤其是花燈緣這一環(huán)節(jié)。

（6）活動(dòng)后完及時(shí)整理場(chǎng)地。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算（元）

簽字筆：70*0.9=63

小花燈：20*2=40

糯米粉：4*5=20

元宵餡：4*4=16

蠟燭：40*0.3=12

火柴：10*0.5=5

共計(jì)：168

銅梁中學(xué)高一三班

二零XX年十二月十日

元宵佳節(jié)活動(dòng)方案 篇8

活動(dòng)時(shí)間：

農(nóng)歷正月十五（公歷20xx年3月2日）上午9：30—晚上21：40

活動(dòng)內(nèi)容：

一、首屆迎春燈會(huì)暨元宵節(jié)群眾社火表演啟動(dòng)儀式

時(shí)間：上午9：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)

二、“鬧元宵”群眾社火表演

1、“鬧元宵”群眾社火集中展示表演活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：上午9：40—10：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)（包括五一街xx中心路段）

2、“鬧元宵”群眾社火巡游表演

活動(dòng)時(shí)間：上午10：30—12：00

巡演線(xiàn)路：沿xx中心前五一街至金川大橋南側(cè)轉(zhuǎn)折返回xx中心廣場(chǎng)。

三、元宵節(jié)燈謎有獎(jiǎng)競(jìng)猜

活動(dòng)時(shí)間：上午10：00—12：00

活動(dòng)地點(diǎn)：星月廣場(chǎng)（陽(yáng)光文化城）

四、元宵節(jié)文藝演出

活動(dòng)時(shí)間：下午14：30—17：00、晚上19：30—21：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)

五、高空焰火施放

施放時(shí)間：晚上21：00—21：40

施放地點(diǎn)：濕地公園東游園

溫馨提示：為確保燃放安全該區(qū)域?qū)南挛?7：00開(kāi)始清場(chǎng)，晚18：00—22：00實(shí)行禁游，除專(zhuān)業(yè)工作人員外，其他人員禁止入內(nèi)，確保燃放安全。

元宵佳節(jié)活動(dòng)方案 篇9

一、 活動(dòng)背景

農(nóng)歷正月十五日，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱(chēng)夜為宵，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，所以稱(chēng)正月十五為元宵節(jié)，又稱(chēng)上元節(jié)。按中國(guó)民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬(wàn)盞，人們觀(guān)燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂(lè)融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)XX文化及節(jié)日氛圍，開(kāi)展本次活動(dòng)

二、 活動(dòng)目的

通過(guò)開(kāi)展豐富的XX文化活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的情感交流，傳達(dá)工會(huì)對(duì)員工的關(guān)懷；以大家喜聞樂(lè)見(jiàn)、形式多種、通俗易懂的游戲節(jié)目?jī)?nèi)容、營(yíng)造成一個(gè)充滿(mǎn)節(jié)日氛圍的現(xiàn)場(chǎng)，充分體現(xiàn)員工與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂(lè)的場(chǎng)景，展現(xiàn)織物員工新作風(fēng)、新思想、新面貌的新春氣息，形成健康向上、文明和諧的生產(chǎn)文化。

三、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月5日下午13：00-15：30

四、 活動(dòng)內(nèi)容

1、猜燈謎：工作人員精選300條燈謎，懸掛于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參與人員在猜到答案后將燈謎取下，到工作人員處獲得一枚印章（一個(gè)燈謎正確答獲取一枚印章），根據(jù)印章數(shù)量可到工作臺(tái)處兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品；答案不正確者，須將燈謎放回原有位置；一人限一次參與機(jī)會(huì)，累積數(shù)量按個(gè)人能力和意愿自由確定；

2、 送元宵：工作人員煮湯圓，送到各崗位員工手中； 五、 活動(dòng)辦法：

1、 本次活動(dòng)由織物支部主辦，詳細(xì)分工如下：

方案申報(bào)：XX 現(xiàn)場(chǎng)布置： XX 燈謎內(nèi)容設(shè)置：XX 煮元宵：XX XX 獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)：彭會(huì)英 XX

現(xiàn)場(chǎng)工作人員：XX（蓋章、發(fā)獎(jiǎng)） XX（現(xiàn)場(chǎng)秩序）

2、 活動(dòng)參與人員：XX全體員工；織物分廠(chǎng)活動(dòng)實(shí)施方案

3、 活動(dòng)地點(diǎn)：FXXXXX 六、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

活動(dòng)以個(gè)人累積方式，第一次猜中到工作臺(tái)獲取活動(dòng)券和一枚印章，以個(gè)人自愿原則，以單張活動(dòng)券累積印章數(shù)量?jī)稉Q相應(yīng)獎(jiǎng)品（一人僅限參與一次），高一級(jí)獎(jiǎng)品兌換完后依次換取下一檔次獎(jiǎng)品，換完為止；詳細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)下表：

20xx-02-28

XX

最佳方案

要想在人生中取得成功，就一定要做準(zhǔn)備，為了高效率工作。我們要對(duì)其做好萬(wàn)全之策，方案是書(shū)面計(jì)劃，最終達(dá)到活動(dòng)的目的或者意義，要怎么制定科學(xué)的方案呢？您的需求是我們最大的關(guān)注點(diǎn)所以我們編輯了“最佳方案”，敬請(qǐng)您閱讀本文！

最佳方案 篇1

（一）、講標(biāo)準(zhǔn)普通話(huà)，對(duì)客人熱情、禮貌、周到、責(zé)任心強(qiáng)、服從管理，與本部門(mén)員工通力合作，遵守員工守則，做好本職工作。

（二）、熟練掌握服務(wù)技能、清潔標(biāo)準(zhǔn)，保持部門(mén)各部位設(shè)備潔凈、物品整齊、空氣清新、環(huán)境優(yōu)雅。

（三）、堅(jiān)守崗位，不準(zhǔn)到無(wú)關(guān)區(qū)域亂竄、閑談、忠于職守，保證賓客安全，勤巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，解決不了的立即向上級(jí)主管報(bào)告。

（四）、負(fù)責(zé)檢查各部設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)報(bào)請(qǐng)維修項(xiàng)目。

（五）、提醒客人保管好自己的物品，不要擅自減少部門(mén)所規(guī)定的`服務(wù)流程并根據(jù)客人的要求合理安排。

（六）、填寫(xiě)單據(jù)時(shí)，字跡清楚，書(shū)寫(xiě)工整，不可遺漏。

（七）、拾到任何遺留物品，要立即上交部長(zhǎng)或主任，之后由主任交付總臺(tái)大堂副理保管并做好記錄以備存查，如客人認(rèn)領(lǐng)，須通過(guò)大堂副理，請(qǐng)客人詳細(xì)描述物品特征（如手機(jī)請(qǐng)其講出機(jī)號(hào)撥打驗(yàn)證）出示有效證件并登錄備案，方可返還，如長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人領(lǐng)取，上交公司另行處理。

（八）、客人等待服務(wù)時(shí)間限定為60秒，不得超過(guò)規(guī)定時(shí)間，不得冷遇客人。

（九）、客人到達(dá)時(shí)，應(yīng)馬上有禮貌地打招呼，并根據(jù)客人的要求合理安排。

最佳方案 篇2

一、時(shí)間、地點(diǎn)、參加對(duì)象

1、時(shí)間：20xx年11月12號(hào)（周六）

2、地點(diǎn)：麻章東坡嶺

3、參加對(duì)象：全體同學(xué)

二、活動(dòng)節(jié)目：

1、班歌合唱

2、尋寶活動(dòng)

3、走迷宮

4、知識(shí)競(jìng)賽（有關(guān)文人蘇東坡）

5、燒烤野炊

6、籃球比賽

7、才藝表演

三、活動(dòng)流程：

1、7：30在湛教門(mén)口集中，檢查人數(shù)及必需物品；（負(fù)責(zé)尋寶活動(dòng)的工作人員須提前抵達(dá)目的地做準(zhǔn)備工作）

2、7：45準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，預(yù)計(jì)8：30到達(dá)目的地；旅途中組織者將向同學(xué)們說(shuō)明注意事項(xiàng)，解釋行程；

3、9：30全體人員在目的地集中，合唱班歌，然后自由組合，分成若干個(gè)小組，讓每組的組員之間交流3分鐘。然后就開(kāi)始“猜猜他（她）是誰(shuí)”的游戲。猜對(duì)50%的小組可以開(kāi)始玩尋寶活動(dòng)；

4、9：3010：30尋寶活動(dòng)若干名工作人員在不同的。地點(diǎn)設(shè)關(guān)卡，每個(gè)小組必須按照在活動(dòng)前所發(fā)的小地圖寫(xiě)的順序去闖關(guān)，最先闖關(guān)成功的小組有獎(jiǎng)品；

5、11：00尋寶活動(dòng)之后繼續(xù)進(jìn)行的是走迷宮比賽，有意參加比賽的一組同學(xué)從迷宮的兩個(gè)入口進(jìn)入迷宮，先從另外一個(gè)入口出來(lái)的選手勝出，將獲得精美禮品一份；

6：11：30進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽問(wèn)答，主要內(nèi)容是圍繞我國(guó)宋代偉文人蘇東坡進(jìn)行問(wèn)答，以此紀(jì)念蘇東坡誕辰968周，緬懷先賢和偉人，增強(qiáng)同學(xué)對(duì)祖國(guó)輝煌的古代文學(xué)的自豪感，激發(fā)同學(xué)對(duì)本專(zhuān)業(yè)的興趣；

7、14：30各小組進(jìn)行活動(dòng)，如燒烤，野炊，釣魚(yú)等；

8、15：30籃球比賽；

①、男女混合籃球比賽，分若干隊(duì)比賽

②、自由組合小組比賽

9、16：30才藝表演：各宿舍表演一個(gè)或多個(gè)節(jié)目；然后宿舍之間進(jìn)行拉歌；然后玩游戲如：搶凳子，天才倒裝句等；

10、18：00自由活動(dòng)，如打排球、籃球、釣魚(yú)、打羽毛球等；

11、18：10在本營(yíng)集中，檢查人數(shù)及物品，然后返校。

四、附錄：

注意事項(xiàng)：

①必須準(zhǔn)時(shí)上車(chē)，逾時(shí)不等人；

②必須聽(tīng)從指揮。因?yàn)闁|坡嶺度假村面積比較，且荔枝林比較茂密，容易迷路，切不可私自離開(kāi)本營(yíng)；

③安全第一，注意人身與財(cái)產(chǎn)安全，貴重物品自己保管好；

④班干部要切實(shí)體現(xiàn)出干部素質(zhì)，做好組織策劃工作及后勤工作；

⑤本次活動(dòng)原則上要求全體同學(xué)參加；

⑥本次活動(dòng)是由班策劃，如有不足的地方，請(qǐng)家提供意見(jiàn)；

⑦本次活動(dòng)費(fèi)用20元/人，用于車(chē)費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需的材料等。

班級(jí)：二班

時(shí)間：20xx年11月6日

教師：邢瑤、孫淑艷

地點(diǎn)：哈爾濱科技館

目標(biāo)：

1、在參觀(guān)活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒膽發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并能用語(yǔ)言進(jìn)行表述。

2、萌發(fā)幼兒對(duì)科技產(chǎn)品的好奇心。

3、激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)活動(dòng)的興趣。

活動(dòng)過(guò)程：

（一）準(zhǔn)備活動(dòng)：

1、幼兒自備午餐

2、幼兒統(tǒng)一穿班服

3、安全知識(shí)教育：

上、下車(chē)的安全；乘車(chē)的安全；參觀(guān)的過(guò)巢全；

（二）參觀(guān)活動(dòng)：

幼兒有秩序的參觀(guān)——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

（三）結(jié)束活動(dòng)：

談話(huà)活動(dòng)：參觀(guān)活動(dòng)見(jiàn)聞

最佳方案 篇3

為豐富全市未成年人寒假生活，促進(jìn)廣大未成年人健康成長(zhǎng)、全面發(fā)展，市文明辦、市教育局、市文廣新局、團(tuán)市委、市婦聯(lián)、市關(guān)工委、市科協(xié)等部門(mén)決定在全市組織開(kāi)展20xx年度“繽紛的冬日——未成年人寒假系列活動(dòng)”?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆四中、五中全會(huì)精神，以培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系為根本，扎實(shí)推進(jìn)《xx市未成年人思想道德建設(shè)三年提升行動(dòng)計(jì)劃》，以“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育、文明禮儀養(yǎng)成教育活動(dòng)為主線(xiàn)，遵循未成年人身心特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律，廣泛開(kāi)展形式多樣的節(jié)日民俗、文化藝術(shù)、禮儀教育、志愿服務(wù)、關(guān)愛(ài)幫扶、經(jīng)典誦讀、體育健身等活動(dòng)，教育引導(dǎo)廣大未成年人在積極參與中熱愛(ài)傳統(tǒng)、學(xué)會(huì)感恩、陶冶情操、強(qiáng)健體魄，爭(zhēng)當(dāng)品德高尚、富有理想、快樂(lè)健康、全面發(fā)展的新一代xx人。

二、活動(dòng)安排

1、我過(guò)年——民俗文化體驗(yàn)活動(dòng)。各地各有關(guān)部門(mén)要深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，依托各級(jí)各類(lèi)公共文化場(chǎng)館、鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮、未成年人校外活動(dòng)陣地，在城鄉(xiāng)社區(qū)廣泛開(kāi)展民俗展示、傳統(tǒng)游戲、書(shū)法棋藝等便于未成年人廣泛參與、生動(dòng)有趣的節(jié)日活動(dòng)，引導(dǎo)廣大未成年人進(jìn)一步認(rèn)同傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，讓廣大未成年人在優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)中健康成長(zhǎng)。市委宣傳部、市文明辦聯(lián)系通州區(qū)將在“童聲里的中國(guó)”少兒藝術(shù)創(chuàng)研基地舉辦“童心鬧元宵”主題系列活動(dòng);市文明辦、市文廣新局等單位將在元宵節(jié)前舉辦第七屆“全城鬧元宵，萬(wàn)人猜燈謎”大型廣場(chǎng)活動(dòng);江海小記者總站將在非遺工坊組織非遺體驗(yàn)活動(dòng);如皋市將舉辦“‘鳶飛雉皋’如皋郭氏風(fēng)箏展”，通州區(qū)將組織第八屆民俗文化燈節(jié)，崇川區(qū)社區(qū)將通過(guò)組織寫(xiě)春聯(lián)、畫(huà)年畫(huà)、猜燈迷、寫(xiě)對(duì)聯(lián)、剪窗花等等民俗活動(dòng)，讓廣大未成年人在參與的過(guò)程中感受濃濃的年味和傳統(tǒng)習(xí)俗的樂(lè)趣所在。

2、我感恩——冬日暖陽(yáng)行動(dòng)。各地各有關(guān)部門(mén)要以學(xué)習(xí)宣傳美德少年、三好標(biāo)兵為載體，在未成年人中弘揚(yáng)尊師孝親、團(tuán)結(jié)助人、熱心公益的可貴品質(zhì)，引導(dǎo)他們積極參與“學(xué)雷鋒”志愿服務(wù)活動(dòng)，做“文明小義工”。各級(jí)教育、團(tuán)委、婦聯(lián)、關(guān)工委要組織動(dòng)員未成年人積極參與社區(qū)(村鎮(zhèn))清潔衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和公益宣傳;組織動(dòng)員小志愿者到敬老院開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，開(kāi)展關(guān)愛(ài)“空巢老人”、孤寡老人行動(dòng)，傳遞愛(ài)心和親情，開(kāi)展感恩教育。市婦聯(lián)將組織開(kāi)展“愛(ài)心護(hù)蕾”困境兒童資助活動(dòng)和社會(huì)媽媽關(guān)愛(ài)行動(dòng)，給部分困境兒童送上新年祝福和節(jié)日禮物;江海小記者總站將組織開(kāi)展“義賣(mài)報(bào)紙獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng);海安縣將通過(guò)“巧手有愛(ài)”活動(dòng)在社會(huì)上招募愛(ài)心人士為孤困、留守兒童編織毛衣，開(kāi)展一系列的針對(duì)孤困、留守兒童的關(guān)愛(ài)活動(dòng);如東縣將開(kāi)展“向道德模范拜年”活動(dòng)，組織全縣中小學(xué)生走進(jìn)道德模范、中國(guó)好人和最美如東人等家庭，聆聽(tīng)道德故事，爭(zhēng)當(dāng)美德少年;啟東市將舉辦“一路陽(yáng)光系列講座”，關(guān)愛(ài)未成年人的心理健康;港閘區(qū)將組織“匯聚微力量，點(diǎn)亮微心愿”志愿活動(dòng)和“衣公益”公益活動(dòng)。

3、我運(yùn)動(dòng)——陽(yáng)光體育健身活動(dòng)。各地各有關(guān)部門(mén)要積極協(xié)調(diào)各類(lèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館向未成年人開(kāi)放，因地制宜開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，引導(dǎo)廣大未成年人走出家門(mén)、快樂(lè)健身、愉悅身心。各級(jí)教育、體育部門(mén)和團(tuán)委要積極動(dòng)員學(xué)校體育教師、社會(huì)體育工作者、青年志愿者主動(dòng)深入城鄉(xiāng)社區(qū)，組織未成年人開(kāi)展各類(lèi)體育健身活動(dòng)和文化娛樂(lè)活動(dòng)。各級(jí)未成年人社會(huì)實(shí)踐基地、鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮等要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，精心設(shè)計(jì)體育活動(dòng)項(xiàng)目，吸引中小學(xué)生踴躍參加。可通過(guò)豐富多彩的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、少兒運(yùn)動(dòng)會(huì)、乒乓球比賽、羽毛球比賽等使孩子強(qiáng)健體魄，享受運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。海門(mén)市、開(kāi)發(fā)區(qū)等將組織“少兒服飾走秀大賽”與乒乓球比賽，通過(guò)趣味盎然的運(yùn)動(dòng)形式，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富他們的假期生活。

4、我閱讀——書(shū)香文化浸潤(rùn)行動(dòng)。堅(jiān)持以文化人、以文育人，組織開(kāi)展“中國(guó)夢(mèng)、我的夢(mèng)”讀書(shū)閱覽、文化交流活動(dòng)，讓書(shū)香文化相伴孩子成長(zhǎng)，潤(rùn)澤孩子心靈。各地各部門(mén)要依托各級(jí)各類(lèi)校外活動(dòng)陣地，通過(guò)組織經(jīng)典誦讀、讀書(shū)征文、演講比賽、圖片展覽等活動(dòng)，引導(dǎo)未成年人讀好書(shū)、頌經(jīng)典，做有德之人。全市各級(jí)各類(lèi)圖書(shū)館、博物館、美術(shù)館、科技館、文化館(站、室)及愛(ài)國(guó)主義教育基地等場(chǎng)館，要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，廣泛吸引本地及周邊地區(qū)中小學(xué)生踴躍參加實(shí)踐活動(dòng)。海安縣將于寒假期間開(kāi)展“我閱讀——風(fēng)雅書(shū)香，文化浸潤(rùn)”主題活動(dòng);海門(mén)市將組織圖書(shū)館書(shū)香之旅、“親子共繪‘八禮’，文明伴我成長(zhǎng)”親子涂鴉現(xiàn)場(chǎng)賽等，進(jìn)一步深化“八禮四儀”文明禮儀養(yǎng)成教育活動(dòng);港閘區(qū)將舉辦國(guó)學(xué)之旅，讓中小學(xué)生感受傳統(tǒng)文化精髓。

5、我展示——藝術(shù)熏陶歡樂(lè)過(guò)年。堅(jiān)持以文化人，以文育人，通過(guò)在寒假期間組織開(kāi)展豐富多彩的少兒文化活動(dòng)、藝術(shù)展演等，充分發(fā)揮詩(shī)教樂(lè)教的滋養(yǎng)作用，引導(dǎo)廣大未成年人在藝術(shù)熏陶中陶冶情操、涵育文明。省文明辦、教育廳等單位將于寒假期間在通州“童聲里的中國(guó)”基地舉辦“童聲里的中國(guó).成長(zhǎng)的歌謠”頒獎(jiǎng)典禮;省文明辦、省科協(xié)等單位將2月18-22日在通州區(qū)圖書(shū)館舉辦全省青少年科技創(chuàng)新大賽成果展;xx電視臺(tái)《動(dòng)畫(huà)城堡》欄目將舉辦“新年童聲會(huì)”決賽;啟東市將舉辦“少兒春晚”，以未成年人為主角，以豐富的藝術(shù)形式為載體，真實(shí)表達(dá)孩子的童真童趣和廣大未成年人感恩祖國(guó)、歌唱祖國(guó)的心聲;崇川區(qū)將組織集郵冬令營(yíng)，用方寸之間的藝術(shù)提高孩子的藝術(shù)修養(yǎng);港閘、開(kāi)發(fā)區(qū)等地均舉辦少兒專(zhuān)場(chǎng)文藝演出。

三、工作要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛發(fā)動(dòng)。各地、各有關(guān)部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)“繽紛的冬日——未成年人寒假系列活動(dòng)”在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用和現(xiàn)實(shí)意義，真正做到思想重視、經(jīng)費(fèi)保障、責(zé)任落實(shí)，形成市縣聯(lián)動(dòng)，覆蓋城鄉(xiāng)，惠及全市未成年人的工作布局。要廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，充分調(diào)動(dòng)廣大教師、社區(qū)工作者、“五老”人員、社會(huì)志愿者等各方面的積極性，引導(dǎo)他們主動(dòng)參與和組織未成年人社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。要善于整合社會(huì)教育資源，充分發(fā)揮未成年人社會(huì)實(shí)踐基地、愛(ài)國(guó)主義教育基地、公益性文化陣地等各級(jí)各類(lèi)校外活動(dòng)場(chǎng)所的作用，不斷拓展未成年人寒假活動(dòng)的空間。

2、注重實(shí)效，確保安全。各地各有關(guān)部門(mén)要按照全市統(tǒng)一部署，結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真策劃活動(dòng)方案，要結(jié)合寒假特點(diǎn)和節(jié)慶特色，采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，學(xué)校、家庭與社區(qū)(村鎮(zhèn))互動(dòng)方式，發(fā)動(dòng)廣大中小學(xué)校、社區(qū)、校外活動(dòng)陣地等就近就便組織活動(dòng)，使“繽紛的冬日”活動(dòng)吸引更多的未成年人參與。同時(shí)，各活動(dòng)主辦單位及工作人員要進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任，做到制訂活動(dòng)計(jì)劃時(shí)有安全預(yù)案，活動(dòng)組織過(guò)程中加強(qiáng)安全措施，確保交通、飲食、安保等各環(huán)節(jié)萬(wàn)無(wú)一失。教育部門(mén)要扎實(shí)開(kāi)展好寒假安全教育，增強(qiáng)中小學(xué)生的自身安全防范意識(shí)。公安、消防、安監(jiān)、綜治等部門(mén)要對(duì)未成年人寒假經(jīng)常出入的公共場(chǎng)所加大安全檢查力度，杜絕安全隱患。文化、廣電、新聞出版、公安、工商等部門(mén)要集中開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，強(qiáng)力凈化社會(huì)文化環(huán)境。

3、深入宣傳，營(yíng)造氛圍。各級(jí)黨委宣傳部門(mén)要組織協(xié)調(diào)本地廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等各類(lèi)媒體，開(kāi)設(shè)專(zhuān)題專(zhuān)版專(zhuān)欄，向社會(huì)公示寒假活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)報(bào)道各地、各有關(guān)部門(mén)活動(dòng)開(kāi)展情況和實(shí)際成效，充分反映未成年人豐富多彩的寒假生活，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心未成年人健康成長(zhǎng)的濃厚輿論氛圍。各地教育部門(mén)要在寒假前組織中小學(xué)校利用校園廣播、宣傳櫥窗、主題班(隊(duì))會(huì)、家校通等手段，動(dòng)員廣大中小學(xué)生積極參與，增強(qiáng)影響力，擴(kuò)大覆蓋面。各地各單位開(kāi)展的特色活動(dòng)，請(qǐng)及時(shí)將圖文信息報(bào)送xx文明網(wǎng)xxx。

最佳方案 篇4

一架天平只有50克和30克的法碼各一只，現(xiàn)在要用這架天平把300克白糖分成兩份，一份是100克，另一份是200克，最少要稱(chēng)幾次？應(yīng)該怎樣稱(chēng)？

嘿，這也不難嘛。30不是100和200的因素，用不上，但50同時(shí)是100和200和因數(shù)，全都用50克不就行了。

10050＝2次

20050＝4次

2＋4＝6次

我飛快地列完了算式，拿給爸爸看，等待他的夸獎(jiǎng)。爸爸微微一笑：“能說(shuō)說(shuō)你的思路嗎？”“50是100和200的因數(shù)，不僅正好除完次數(shù)也少，用30就除不盡了，所以只要拿100、200分別除以50，次數(shù)相加就可以了。”“嗯，你的想法是對(duì)的，可是其實(shí)還可以更少次數(shù)?！薄笆裁?，更少？”我犯糊涂了。爸爸給了我一點(diǎn)提示：“你先稱(chēng)100克還是200克？”“100克?！薄叭缓笫Ｏ露嗌伲俊蔽乙慌哪X門(mén)，明白了，其實(shí)只要稱(chēng)出100克最少幾次。算式是：10050＝2次，答：最少2次。

爸爸贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，意味深長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：“我們做題或做事，要多想一想，在滿(mǎn)足要求的基礎(chǔ)上考慮各種可能的方案，從中找到最佳方案?！?/p>

最佳方案 篇5

故事：最佳方案

局機(jī)關(guān)新來(lái)個(gè)剛畢業(yè)的碩士研究生，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)先到下面鍛煉鍛煉，分到后勤科當(dāng)個(gè)一般人員。后勤科長(zhǎng)是個(gè)五十多歲土里土氣的糟老頭，研究生心里很不是滋味。

那天，科長(zhǎng)弄來(lái)一批無(wú)籽西瓜要分發(fā)給局機(jī)關(guān)人員，讓研究生去分一分。研究生拿出花名冊(cè)，把西瓜按人名一堆堆分好貼上名字，最后還多了兩個(gè)碰裂了縫的西瓜?？崎L(zhǎng)手捧著茶杯，笑瞇瞇地看他怎么辦。這研究生是何等聰明之人，知道科長(zhǎng)在對(duì)他進(jìn)行智力測(cè)試，他馬上想到有這么一則趣聞：有個(gè)辦事員分雞蛋，最后多了兩個(gè)碎雞蛋，想扔掉，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)他浪費(fèi)；送給領(lǐng)導(dǎo)，又講他拍馬；自己拿走，指責(zé)他貪小。正在無(wú)所適從時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)走過(guò)來(lái)，每堆雞蛋上敲碎兩個(gè)，事情就圓滿(mǎn)解決了?，F(xiàn)在的情況是何等相似，因此他不露聲色地拿起兩個(gè)好瓜，想逐一敲破，不料被科長(zhǎng)一把拉住說(shuō)：小青年，你怎么能這樣干呢？然后又指了指破西瓜說(shuō)：拿去洗一洗，找把刀切一下，分給大家吃吧。說(shuō)完，意味深長(zhǎng)地瞄了他一眼，踱著方步走了。研究生臉上頓時(shí)一陣紅一陣白。

不久，中秋節(jié)到了，科長(zhǎng)又弄來(lái)了一批價(jià)值不菲的克莉斯汀月餅，要研究生分。全局每人兩盒，分好后又多出了兩盒。研究生吸取了上次分西瓜的教訓(xùn)，一想后勤科共１６人，兩盒月餅剛好１６個(gè)，恰好每人一個(gè)，所以照著科長(zhǎng)上回的做法扯著嗓子喊道：來(lái)來(lái)，大家過(guò)來(lái)，吃月餅，一人一個(gè)。

不料，科長(zhǎng)面孔一板，嚴(yán)肅地說(shuō)：你這個(gè)小青年怎么這樣大手大腳？公家的東西怎能沒(méi)有原則地亂送人？作為一名干部，任何時(shí)候、任何情況下都要想到群眾。中秋節(jié)是我國(guó)特有的傳統(tǒng)節(jié)日，我們更不能忘了敬老愛(ài)小這優(yōu)良傳統(tǒng)。這樣吧，查一查我局哪個(gè)同志家的小孩年紀(jì)最小，哪位同志家的老人年齡最大，把這兩盒月餅當(dāng)作敬老愛(ài)小的特殊禮物，送給他們。

司機(jī)小王一聽(tīng)馬上說(shuō)：科長(zhǎng)，李局長(zhǎng)的孫子上個(gè)月剛出生，年紀(jì)應(yīng)該最小，年齡最大的是王書(shū)記８８歲的老外婆。

好，就這么定了。小王，我們馬上送上門(mén)去?？崎L(zhǎng)手一揮，捧起月餅就走，臨出門(mén)，又回過(guò)頭來(lái)對(duì)研究生說(shuō)：小青年，我們做任何事都不能不動(dòng)腦筋，應(yīng)該千方百計(jì)尋找解決問(wèn)題的最佳方案。

最佳方案 篇6

一、活動(dòng)目的：

為了慶祝偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨誕辰九十四周年，進(jìn)一步加強(qiáng)我園黨支部和黨員隊(duì)伍建設(shè)，豐富黨員生活，進(jìn)一步增強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，特舉辦此次活動(dòng)。

1、重溫一次入黨宣誓。

宗旨：重溫入黨誓詞，增強(qiáng)黨員黨的意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

2、參觀(guān)一次圖片展。

宗旨：舉辦建黨94周年圖片展，回顧黨的光輝歷史，歌頌中國(guó)共產(chǎn)黨在中國(guó)革命和建設(shè)中的豐功偉績(jī)。

3、組織推薦參加區(qū)直屬黨工委舉辦的“地稅杯”卡拉ok個(gè)人演唱賽。

為增強(qiáng)黨員的榮譽(yù)感、使命感和責(zé)任感，激發(fā)黨員為民服務(wù)的熱情，支部將于6—7月間組織全體黨員赴金門(mén)進(jìn)行一次考察活動(dòng)。

三、活動(dòng)要求：

1、黨員同志要對(duì)本次活動(dòng)引起高度重視，注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并積極投入其中。

2、要根據(jù)活動(dòng)安排有序、有節(jié)地組織開(kāi)展，以確?；顒?dòng)的質(zhì)量。

為隆重慶祝建黨94周年，緬懷黨的光輝歷程，繼承黨的光榮傳統(tǒng)，進(jìn)一步提高黨員干部的思想政治素質(zhì)，大力宣傳黨的豐功偉績(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)。根據(jù)上級(jí)的工作部署并結(jié)合我園工作實(shí)際，我園黨支部開(kāi)展了豐富多彩、形式多樣、富有特色的慶祝建黨94周年黨建系列活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)情況做一總結(jié)。

一、開(kāi)展“主題黨日”活動(dòng)。

6月29日，召開(kāi)了“慶祝建黨94周年暨創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)大會(huì)”。會(huì)上，我園支部書(shū)記和大家一起簡(jiǎn)單回顧了共產(chǎn)黨94年的光輝歷程，教育黨員對(duì)比時(shí)代差距，牢記黨的恩情，體現(xiàn)出做為一名黨員的自豪感，增強(qiáng)對(duì)黨的感情。還就如何開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)做了動(dòng)員講話(huà)，就活動(dòng)的開(kāi)展做了具體的安排和部署。要求每一位黨員要以“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，不斷提高自身的素質(zhì)，在普通的工作崗位上發(fā)揮模范帶頭作用。

為推動(dòng)我園黨建工作的開(kāi)展，增強(qiáng)黨組織的凝聚力，提高教職工對(duì)黨認(rèn)識(shí)，積極向黨組織靠攏，6月下旬舉行題為《提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信念，端正動(dòng)機(jī)，爭(zhēng)取入黨》的專(zhuān)題講座，積極宣傳黨的教育方針政策，激勵(lì)教職工用黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，并積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨組織。每一位黨員、入黨積極分子都紛紛表示，要在各項(xiàng)工作中發(fā)揮先鋒模范作用，以無(wú)私奉獻(xiàn)的精神和突出的業(yè)績(jī)?yōu)槭舜螳I(xiàn)上一份厚禮。

5月31日上午， “六一”慶典活動(dòng)隆重舉行，幼兒園里張燈結(jié)彩，歡歌笑語(yǔ)。在歡快的音樂(lè)聲中，家長(zhǎng)和孩子們欣賞著幼兒畫(huà)展。一幅幅充滿(mǎn)童真童趣的作品，帶領(lǐng)家長(zhǎng)進(jìn)入到孩子的童心世界。孩子、老師同臺(tái)表演：舞蹈、演唱……形式各異，一個(gè)個(gè)精彩的節(jié)目把家長(zhǎng)帶入到一個(gè)五彩斑斕的世界，也給孩子們留下了美好、甜蜜的回憶。孩子們用美妙的歌聲、優(yōu)美的舞姿，充分展示了自己的才藝?！傲弧睉c典活動(dòng)期間，鄉(xiāng)人民政府、中國(guó)移動(dòng)等單位為孩子們送來(lái)了節(jié)日的禮物，我園還為孩子們每人送了一個(gè)書(shū)包，看著孩子們一張張?zhí)煺婵蓯?ài)的笑臉，這，就是我們的幸福!

以黨支部牽頭組織了一次“我為幼兒園發(fā)展做什么”為主題的演講活動(dòng)。老師們?cè)谘葜v者的敘述中尋找到了教師職業(yè)自豪的共鳴,大家將一如既往地致力推動(dòng)教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展。通過(guò)此次演講活動(dòng),幼兒園的老師們受益匪淺,感觸頗深,明白了個(gè)人的偉大成功一定是建立在團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)之上。

6月，為緬懷革命先烈的豐功偉績(jī)，弘揚(yáng)不畏艱險(xiǎn)、不怕困難的精神，以黨支部牽頭，組織全體教職員工開(kāi)展了以“緬懷革命先烈，弘揚(yáng)革命精神”為主題的慶“七一”掃墓紀(jì)念活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的清掃，在清潔的烈士墓碑前，黨員同志們高舉右手重溫了入黨誓詞，深切緬懷革命先烈們的豐功偉績(jī)，表達(dá)無(wú)限哀思和敬仰之情，告慰先烈們的在天之靈。通過(guò)這次活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)了共產(chǎn)黨員及廣大教師的斗志，愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)作貢獻(xiàn)，迎接黨的十八大。

最佳方案 篇7

第1：電暖器、電熱毯

電暖器、電熱毯這種取暖方式比較具有局限性，不能讓整個(gè)屋子都達(dá)到暖和的效果，但可以局部暖和，而且哪里需要哪里搬，這種方式比較適合一家人一整天都在外面上班的人，只有晚上回家的時(shí)候用，畢竟大冷天下班之后，我們冬天更喜歡在暖和的被窩中度過(guò)，把電熱毯提前打開(kāi)，然后睡覺(jué)的時(shí)候，被窩里面是暖和的也很舒適。而且這么做也非常的省錢(qián)實(shí)用。

第2：燃?xì)獗趻鞝t

燃?xì)獗趻鞝t這種方式是適合任何家庭取暖的一種分戶(hù)供暖的`最佳選擇，這種是需要配合暖氣片一起使用，使得室內(nèi)的每個(gè)空間都能暖和，并且燃?xì)獗趻鞝t是以天然氣和液化石油氣以及城市煤氣為能源，所以適合各種城市供暖，而且還可以連接熱水，是沒(méi)有供暖樓房但又需要室內(nèi)白天黑夜保持暖和的一種最佳方式。

第3：空調(diào)

空調(diào)的供暖方式，相對(duì)來(lái)說(shuō)可能會(huì)比較浪費(fèi)電能，也就是需要我們花費(fèi)的電費(fèi)要多很多，而且空調(diào)供暖的方式不太適合空間比較大的屋子里，否則花費(fèi)的電費(fèi)會(huì)更多，也達(dá)不到很好的供暖效果。但是空調(diào)供暖快捷方便，使用方法簡(jiǎn)單，也比較合適白天上班晚上回家的家庭。

最佳方案九篇

成功的人生需要經(jīng)過(guò)正確的規(guī)劃，特別是在我們遇到人生道路的迷茫時(shí)。在這種情況下，我們需要制定幾個(gè)不同的方案，如自主創(chuàng)業(yè)、參與活動(dòng)、尋找資金支持以及自我發(fā)展等，而每一個(gè)方案都需要詳細(xì)編寫(xiě)計(jì)劃。欄目小編經(jīng)過(guò)整合和總結(jié)海量信息，為大家呈現(xiàn)出這篇“最佳方案”，相信這篇文章能夠消除一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)和偏見(jiàn)！

最佳方案【篇1】

公司出游計(jì)劃

公司將全體人員__月__日去興城旅游，具體活動(dòng)見(jiàn)以下安排，請(qǐng)各位統(tǒng)計(jì)部門(mén)出游人數(shù)，明天下午報(bào)給我，請(qǐng)?zhí)崾静块T(mén)人員，本次活動(dòng)是原則上是全體員工務(wù)必參加，如有特殊原因不能參加者，要報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)。此次活動(dòng)由旅行社組織，公司要按統(tǒng)計(jì)人員數(shù)報(bào)給旅行社交納旅費(fèi)，如果已報(bào)人員不能參加，旅行社不給退款(460元每人)

行程安排：

一天(__.__)中午由北京出發(fā)，前往國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)--興城，晚餐享用豐盛的海鮮大餐，晚宿三星海邊房。住興城

二天(__.__)早餐后在碼頭乘船赴菊花島(渤海灣第一大島)島上能夠自由活動(dòng)，下午游興城古城、明清一條街海鮮市場(chǎng)自由活動(dòng)。下午4：00乘車(chē)赴南戴河。晚餐、住南戴河。

三天(__.__)早餐后南戴河國(guó)際娛樂(lè)中心(自費(fèi)60元)或自由活動(dòng)，午餐后回到北京

國(guó)際娛樂(lè)中心活動(dòng)項(xiàng)目：滑沙、滑草、滑艇、滑圈、索道、彩球飄飛、UFO飛碟車(chē)、滑翔飛翼等12個(gè)項(xiàng)目，門(mén)票(旅行社價(jià)格為55-60元)包括12項(xiàng)活動(dòng)

旅行社負(fù)責(zé)住宿及四正二早、景點(diǎn)首道門(mén)票、菊花島往返船票、全程導(dǎo)游陪同。

最佳方案【篇2】

最近幾天兒子考試爆了個(gè)大冷門(mén)，得到了100分的好成績(jī)，爸爸高興地帶他去商店買(mǎi)玩具。誰(shuí)知道回來(lái)的時(shí)候，天上竟下起了傾盆大雨，他們倆都沒(méi)帶傘，身上很快就被淋濕了。

父子倆悶著頭往前快步走。走著走著，他倆看見(jiàn)了一位穿西裝的叔叔，一個(gè)人撐了一把巨大的傘，身上一滴水都沒(méi)有，于是動(dòng)起了小腦筋。爸爸偷偷貓下腰，把頭一個(gè)勁兒地往傘里鉆，兒子也貓下腰，把頭往爸爸的西裝衣服里鉆。

過(guò)了一會(huì)兒，不知情的叔叔撐傘的手有點(diǎn)酸，把傘往肩上一靠，借了點(diǎn)力，繼續(xù)往前走。這可苦了蹭傘的父子倆，爸爸的胡子都快貼到地上了。他捶了捶腰，往后退了幾步，把身體直起來(lái)說(shuō)：“哎呀，我的腰都快斷了?！笔迨寤仡^才發(fā)現(xiàn)在雨中被淋成了落湯雞的父子倆。叔叔皺了皺眉頭：“我很想幫你們，可是我只有一把傘，撐不了三個(gè)人呀，我無(wú)能為力??！”

兒子看了看三人的身材說(shuō)：“我有一個(gè)好辦法。爸爸，你像平時(shí)背我一樣背著叔叔，叔叔拿傘，我在下面擠一擠就可以啦?！弊詈笕擞昧诉@個(gè)最佳方案，終于平安回到了家。

最佳方案【篇3】

一、培訓(xùn)對(duì)象

__年經(jīng)公開(kāi)招聘錄用到我區(qū)中小學(xué)的新教師。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

通過(guò)培訓(xùn)，使新教師忠誠(chéng)黨和人民的教育事業(yè)，不斷提高自身的政治思想素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)，樹(shù)立穩(wěn)固的專(zhuān)業(yè)思想;熟悉教育政策法規(guī)和現(xiàn)代教育理論;掌握基礎(chǔ)教育課程改革的基本理念和所任學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)、教材、教法及基本的教育教學(xué)技能;提高教師心理素質(zhì)，增強(qiáng)協(xié)作精神;熟悉班主任工作，成為一名合格的教師。

三、培訓(xùn)內(nèi)容、形式及學(xué)時(shí)

(一)常規(guī)教育(12學(xué)時(shí))

1.__區(qū)教育現(xiàn)狀及教學(xué)常規(guī)要求：包括本區(qū)教育發(fā)展形勢(shì)、教師隊(duì)伍現(xiàn)狀、中小學(xué)教學(xué)教研概貌等;

2.專(zhuān)業(yè)發(fā)展：包括制定專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃、2008年新教師見(jiàn)習(xí)期培訓(xùn)學(xué)員感言等。

(二)學(xué)科集中培訓(xùn)(24學(xué)時(shí))

1.學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、教材分析、典型案例分析及反思等;

2.學(xué)科教學(xué)常規(guī)、現(xiàn)代教學(xué)技能、“兩筆一畫(huà)”教學(xué)基本功;

3.班、隊(duì)工作(或?qū)ｍ?xiàng)工作)的要?jiǎng)t、內(nèi)容、方法及常規(guī)。

(三)教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)(分散自培自練)(160學(xué)時(shí))

組織新教師參加教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，并對(duì)新教師的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。

1.組織新教師參加區(qū)市級(jí)教研培訓(xùn)活動(dòng)，新教師憑教師繼續(xù)教育聽(tīng)課證明登記學(xué)時(shí)。(54學(xué)時(shí))

2.校本培訓(xùn)：新教師參加校本培訓(xùn)，同時(shí)基層學(xué)校指定骨干教師與新教師結(jié)對(duì)，指導(dǎo)新教師開(kāi)展教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。新教師參加校本培訓(xùn)要有考勤記錄，師徒結(jié)對(duì)須進(jìn)行活動(dòng)記錄。

3.新教師自培自練內(nèi)容：

⑴教書(shū)育人。為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)本職工作;開(kāi)展班隊(duì)工作或?qū)ｍ?xiàng)工作的教育要?jiǎng)t、常規(guī)和方法。

⑵教學(xué)基本功。結(jié)合教學(xué)實(shí)際，苦練口語(yǔ)表達(dá)、兩筆一畫(huà)、教具制作、計(jì)算機(jī)及學(xué)科基本功，并接受學(xué)?？己?。

⑶計(jì)劃、總結(jié)。完成學(xué)年度個(gè)人自培自練計(jì)劃與總結(jié)(思想、教學(xué)、班隊(duì)工作或?qū)ｍ?xiàng)工作三方面);學(xué)年、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃、一學(xué)年完整的教案、班隊(duì)工作(或?qū)ｍ?xiàng)工作)計(jì)劃及相應(yīng)的小結(jié)。

⑷鉆研教材。通讀所任學(xué)科的年段教材，熟悉教材編寫(xiě)意圖及教學(xué)要求。

⑸聽(tīng)課學(xué)習(xí)。每學(xué)年至少聽(tīng)60節(jié)課，做好聽(tīng)課筆記，參加評(píng)議、學(xué)習(xí)。

⑹教學(xué)常規(guī)。掌握備課與寫(xiě)教案、上課、輔導(dǎo)、批改與講評(píng)、考試等教學(xué)常規(guī)，上好每一節(jié)課，并接受檢查。(學(xué)校每學(xué)期至少隨堂檢查10節(jié)，及時(shí)指導(dǎo)，區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校也將不定期檢查與指導(dǎo))。

⑺上匯報(bào)課。每學(xué)期至少向?qū)W校開(kāi)匯報(bào)課2節(jié)。匯報(bào)課、考核課都要提供教案。

⑻業(yè)務(wù)活動(dòng)。積極參加市、區(qū)校組織的教研、競(jìng)賽、講座等業(yè)務(wù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)教育刊、報(bào)及書(shū)籍，重視業(yè)務(wù)進(jìn)修及繼續(xù)教育。

(四)現(xiàn)代教學(xué)技能及“兩筆一畫(huà)”教學(xué)基本功考核(考核具體要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)另行通知);實(shí)踐課考核;總結(jié)。(16學(xué)時(shí))

四、培訓(xùn)起止時(shí)間：__年8月-__年8月

最佳方案【篇4】

依據(jù)__市教育局《關(guān)于落實(shí)教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟計(jì)劃 開(kāi)展新一輪教師教育實(shí)施方案》和《關(guān)于新一輪教師教育工作的補(bǔ)充通知》以及__區(qū)教育局文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，特制定__區(qū)__年中小學(xué)教師培訓(xùn)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以黨的精神為指針，以___為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為落腳點(diǎn)，以“積極主動(dòng)，切合實(shí)際，自主創(chuàng)新”為工作思路，以“兩結(jié)合、兩為主”(區(qū)校結(jié)合，以校為主，導(dǎo)學(xué)結(jié)合，自學(xué)為主)為培訓(xùn)形式，以“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程”為載體，強(qiáng)化校本培訓(xùn)，推進(jìn)教育教學(xué)改革，整合教育資源，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)教育資源共享，全面落實(shí)我區(qū)教師培訓(xùn)工作。

二、任務(wù)要求

1、充分發(fā)揮“全國(guó)教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”的優(yōu)勢(shì)，采取集中研修、遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、在崗自學(xué)相結(jié)合的方式，以師德和提高教師教育教學(xué)能力為重點(diǎn)，采用以問(wèn)題為切入點(diǎn)，以教師自學(xué)為主形式，以科研為手段，以課題為載體的培訓(xùn)方法。

2、實(shí)施教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程，全面提高教師綜合素質(zhì)。以“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程”為載體，構(gòu)建城鄉(xiāng)師資水平持續(xù)提高的長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)，努力打造一流的教師隊(duì)伍。

3、實(shí)施骨干教師培訓(xùn)。以農(nóng)村中小學(xué)骨干教師為重點(diǎn)，以綜合素質(zhì)提高為主要目標(biāo)，顯著提高其師德和業(yè)務(wù)水平，在中小學(xué)教育教學(xué)改革中發(fā)揮骨干作用。形成市、區(qū)、校三級(jí)人才培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)及相應(yīng)的培養(yǎng)、遴選、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

4、組織實(shí)施中小學(xué)教師的全員培訓(xùn)。以教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟培訓(xùn)和中小學(xué)教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)為主要內(nèi)容，以終身教育思想為指導(dǎo)，以教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，組織開(kāi)展全員培訓(xùn)。

5、組織實(shí)施中小學(xué)教師學(xué)歷學(xué)位提高培訓(xùn)。 提高小學(xué)、幼兒園教師的本科學(xué)歷比例。中學(xué)教師具有研究生學(xué)歷者達(dá)到一定比例。鼓勵(lì)和支持中小學(xué)教師本著學(xué)用一致的原則，通過(guò)學(xué)校教育、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育等多種途徑進(jìn)行學(xué)歷學(xué)位提高培訓(xùn)。

三、“網(wǎng)聯(lián)”及“文本”培訓(xùn)

教師教育網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)

(一)培訓(xùn)內(nèi)容

__年1月—__年6月

以《新課程校本教研與課堂教學(xué)研討范例(上)》一科課程為學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師博客、教學(xué)案例等內(nèi)容為輔。

__年7月—__年12月

以《新課程校本教研與課堂教學(xué)研討范例(下)》一科課程為學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師博客、教學(xué)案例等內(nèi)容為輔。

(二)培訓(xùn)方式

以教師網(wǎng)上自主學(xué)習(xí)為主，以網(wǎng)上交流、研討和學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)題研究為輔。利用博客論壇、輔導(dǎo)教師與培訓(xùn)教師網(wǎng)上互動(dòng)等形式促進(jìn)培訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展。

(三)考核辦法

1、利用“全國(guó)中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)”所開(kāi)發(fā)的課程題庫(kù)，進(jìn)行機(jī)考。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程的30%。

2、教師每門(mén)課程的網(wǎng)上學(xué)習(xí)時(shí)間，達(dá)到規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)的，給予記分，否則，不予記分。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程總分的10%。

3、教師在每門(mén)課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中自己在博客中發(fā)表論文的數(shù)量和質(zhì)量。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程總分的20%。

4、教師在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，積極完成輔導(dǎo)教師布置的作業(yè)和反思體會(huì)文章，認(rèn)真積累教育教學(xué)案例，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際撰寫(xiě)教育教學(xué)科研論文。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程總分的40%。

(四)具體安排和要求

1、 __年5月，開(kāi)展“師德在我心中”主題征文評(píng)選活動(dòng);開(kāi)展優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)，擇優(yōu)向市里推薦。

2、__年6月，進(jìn)行機(jī)考?？荚嚳颇浚骸缎抡n程校本教研與課堂教學(xué)研討范例(上)》。

3、__年10月，開(kāi)展優(yōu)秀教學(xué)案例評(píng)選活動(dòng)，擇優(yōu)向市里推薦。

4、__年12月，進(jìn)行機(jī)考?？荚嚳颇浚骸缎抡n程校本教研與課堂教學(xué)研討范例(下)》。

5、參加網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)的教師要按要求良好完成學(xué)習(xí)任務(wù);要有自己的研究課題和個(gè)人提高計(jì)劃;充分利用自己的教師博客，每周在自己的博客上至少發(fā)一篇較有見(jiàn)地的、原創(chuàng)的教育教學(xué)短文。

6、每所學(xué)校要制定詳實(shí)的校本研修計(jì)劃，建立健全管理體制和責(zé)任制;充分發(fā)揮教育聯(lián)合體作用，適時(shí)布置研討專(zhuān)題，組織各校教師在校內(nèi)博客群中進(jìn)行“跟貼”研討，使教師博客群成為校本研修的園地，成為學(xué)校培訓(xùn)、教研和教師交流中心。

四、實(shí)施教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程，全面提高教師綜合素質(zhì)

以“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程”為載體，構(gòu)建城鄉(xiāng)師資水平持續(xù)提高的長(zhǎng)效機(jī)制。深化“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程”，加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展基地學(xué)校建設(shè)，注重發(fā)揮基地學(xué)校的帶動(dòng)輻射作用。組織好各學(xué)科“學(xué)苑杯”教學(xué)競(jìng)賽，堅(jiān)持以課堂教學(xué)為主陣地，不斷提高教師的課堂教學(xué)水平。

五、骨干教師培訓(xùn)

1、繼續(xù)辦好小學(xué)語(yǔ)數(shù)骨干教師培訓(xùn)班，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展水平，聘請(qǐng)專(zhuān)家型學(xué)者型的教師進(jìn)行培訓(xùn)，把教師心理，學(xué)生心理健康這一社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題納入培訓(xùn)內(nèi)容。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)班管理，體現(xiàn)嚴(yán)格管理與人文關(guān)懷。強(qiáng)化實(shí)踐考核，發(fā)揮骨干教師的輻射帶頭作用。

3、組織__區(qū)骨干教師高級(jí)研修班培訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)和造就一批師德優(yōu)良、理念先進(jìn)、業(yè)務(wù)突出、視野開(kāi)闊，在省市有影響、在學(xué)術(shù)上有成就的專(zhuān)家學(xué)者型名師。

4、建立__區(qū)名優(yōu)教師人才資源庫(kù)，建設(shè)__區(qū)名優(yōu)教師博客群。

六、學(xué)歷培訓(xùn)

1、做好全區(qū)學(xué)歷情況調(diào)查，對(duì)已經(jīng)參加學(xué)歷培訓(xùn)的教師登記造冊(cè)，各校制定相應(yīng)的學(xué)歷培訓(xùn)計(jì)劃。

2、為參加學(xué)歷培訓(xùn)的教師創(chuàng)造條件，把此培訓(xùn)納入年末督導(dǎo)評(píng)估內(nèi)容。

最佳方案【篇5】

幾場(chǎng)秋雨將夏天殘留的暑氣一掃而空。不論之前工作有多忙，現(xiàn)在擺在人們面前的頭等大事就是——國(guó)慶節(jié)去哪玩?

下面給大家推薦幾個(gè)國(guó)內(nèi)好玩的地方。

1、云南瑞麗：一寨兩國(guó)，邊境風(fēng)情;

從昆明乘飛機(jī)西行50分鐘，(或從昆明乘坐火車(chē)到瑞麗的汽車(chē)票價(jià)￥200左右。約880km，車(chē)行14多小時(shí)。)便抵達(dá)德宏傣族景頗族自治州首府潞西市，換乘汽車(chē)沿滇緬公路行80多公里，可分別抵達(dá)中國(guó)西南邊境瑞麗市和畹町。

游玩：瑞麗市旅游資源十分豐富，有召武定墓、廣賀罕古都遺址等大量文物古跡，民族文化的內(nèi)涵深邃幽遠(yuǎn)，亞熱帶雨林風(fēng)光神韻天然，旅游淘寶和珠寶購(gòu)物得天獨(dú)厚，地?zé)豳Y源儲(chǔ)量充沛。

美食：過(guò)手米線(xiàn)，過(guò)手米線(xiàn)的主要區(qū)別于普通米線(xiàn)的地方，是吃的時(shí)候先要將一團(tuán)米線(xiàn)放在手心，然后在作料放到米線(xiàn)上吃?？赡茴櫭剂x，叫過(guò)手米線(xiàn)吧。

毫甩：這個(gè)小吃在瑞麗非常常見(jiàn)，是用軟米做原料的，經(jīng)過(guò)很多步驟，吃的時(shí)候先要將毫甩泡開(kāi)了，在熱鍋中滾一滾，然后叫上作料才能吃。雖然步驟比較復(fù)雜，但是最后入嘴的味道保證讓你滿(mǎn)意。

香米酒：來(lái)著不得不提下這個(gè)酒，也叫小鍋米酒，一般都是傣家人自己釀的，口味非常濃，非?？煽?。度數(shù)也不高，不用怕喝醉了。但是后勁不小，沒(méi)有酒量的人還是要小心咯。

住宿：瑞麗有很多特色酒店，更有不錯(cuò)的溫泉度假村，可選擇留宿。

2、廣西巴馬：泛舟溶洞，避世度假;

瑤族自治縣，被譽(yù)為“世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”，是中國(guó)廣西壯族自治區(qū)河池市所轄的一個(gè)自治縣，聚居著瑤、壯、漢等12個(gè)民族。巴馬地勢(shì)西北高，東南低，境內(nèi)山多地少，素有“八山一水一分田”之稱(chēng)，土地對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民顯得萬(wàn)分珍貴和珍惜。

游玩：到達(dá)巴馬后，乘發(fā)往百魔洞的公交車(chē)，中途在百鳥(niǎo)巖下車(chē)，不過(guò)需過(guò)橋走約1公里才到達(dá)景區(qū)。該景點(diǎn)最大特色就是，在水路中游覽天窗。因盤(pán)陽(yáng)河形成的暗河從百鳥(niǎo)巖流出，需乘船游覽。其實(shí)百鳥(niǎo)巖里并沒(méi)有鳥(niǎo)，而是大量蝙蝠盤(pán)踞在頭頂?shù)亩囱āＶ罄^續(xù)前往巴盤(pán)屯，這里是巴馬壽星最密集的村莊之一。你可以前去拜訪(fǎng)老人，聊聊養(yǎng)生，拜訪(fǎng)中可以和其他人一樣自愿封紅包給老人，數(shù)額不限。之后可在村屯附近走走，欣賞自然山水。過(guò)后，返程搭公交車(chē)前往百魔洞。百魔洞是巴馬首推的景點(diǎn)，洞內(nèi)的溶巖、地下河、古老植被等都值得一賞。你還可看到那些“候鳥(niǎo)人”在洞內(nèi)鍛煉吸氧的場(chǎng)景，感興趣的話(huà)還可聊聊，就能大概了解這一類(lèi)人在巴馬的生活，探出巴馬長(zhǎng)壽的奧秘。

美食：馬香豬，巴馬香豬來(lái)源于土豬，傳說(shuō)它系野豬馴化而成巴馬香豬，群眾稱(chēng)之為“冬瓜豬”、“芭蕉豬”或“兩頭烏”，該豬以野外放養(yǎng)為主，以菜、葉、根、果為主食，喝山泉水，日升而出，日落而歸，群體自由覓食成長(zhǎng)。因其骨細(xì)皮酥，肉質(zhì)細(xì)嫩，外地人食之甚感鮮香。

油魚(yú)：油魚(yú)，顧名思義，入鍋不放油，文火煎到一定時(shí)候，自行出油，也不粘鍋，有“一家煎油魚(yú)，十家聞魚(yú)香”的說(shuō)法。吃起來(lái)，油溢于唇而不膩，鮮嫩甘美，鱗皮醇和，味道醇香，魚(yú)骨細(xì)如絲，不需吐骨。同時(shí)，油魚(yú)有很大的藥用價(jià)值，有“水下人參”的美稱(chēng)。

住宿：晚宿巴馬，可選擇度假村或養(yǎng)生館。

3、浙江千島湖：靜謐湖畔，擁抱春天;

千島湖，位于浙江省淳安縣境內(nèi)，因湖內(nèi)擁有星羅棋布的1078個(gè)島嶼而得名。千島湖風(fēng)景區(qū)由兩江一湖組成：富春江、新安江、千島湖。動(dòng)物繁多，景觀(guān)獨(dú)特。

千島湖主要島嶼有梅峰觀(guān)島，猴島，龍山島，清心島，靄云洞。 梅峰觀(guān)島是海拔最高的島嶼，位于千島湖中心湖區(qū)西端的狀元半島上，距千島湖鎮(zhèn)12公里。它以群島星羅棋布、港灣縱橫交錯(cuò)、生態(tài)環(huán)境絕佳而被確定為千島湖的一級(jí)景點(diǎn)?！安簧厦贩逵^(guān)群島，不識(shí)千島真面目”，300余座大小島嶼，是目前千島湖登高攬勝的最佳處。景區(qū)有各種植物達(dá)300余種，擁有全國(guó)最大的野生甜櫧林、形態(tài)各異的喀斯特地貌石灰?guī)r和色澤鮮艷的砂質(zhì)沉積巖、秀美曲折的溪澗、跌宕多姿的瀑布、色彩斑斕的水潭，共同組成了地形復(fù)雜多樣、景致變化萬(wàn)千的森林游憩景觀(guān)。

美食：千島湖美食以烹調(diào)湖鮮為主，色味俱佳。千島湖盛產(chǎn)85種淡水魚(yú)，還有大森林中盛產(chǎn)的山珍野味，均是城里難以吃到的美味佳肴。當(dāng)?shù)靥厣擞星逭艄痿~(yú)、蔥油白花、清湯魚(yú)圓、椒鹽野豬排、千島玉鱉、銀魚(yú)羹等。餐館首推排嶺南路上的魚(yú)味館，此外，淳安飯店的四冷盆、四熱炒、六大件拼盤(pán)也不俗。

住宿：島湖的住宿非常方便，高中低檔旅店滿(mǎn)足多種需求。接地氣的農(nóng)家客棧可以滿(mǎn)足窮游背包客的需求，并且價(jià)格實(shí)惠。千島湖鎮(zhèn)上能找到很多有臨湖景觀(guān)的賓館，性?xún)r(jià)比很高，最受游客歡迎。別墅和小木屋適合商務(wù)人士，價(jià)格相對(duì)較高?？梢栽卩l(xiāng)游網(wǎng)上預(yù)定，旺季和節(jié)假日最好能提前預(yù)定好住宿。此外，島上還有度假村，皆獨(dú)占一島，臨湖環(huán)島而居，擁有一切賓館設(shè)施及眾多水上娛樂(lè)項(xiàng)目。

4、山東蓬萊：仙境之都去觀(guān)海;

最佳方案【篇6】

家門(mén)口的街道兩旁，有五六家美發(fā)店，都是本市的美發(fā)連鎖店。

但對(duì)其中一家，從半年前開(kāi)始，我多次從其門(mén)前經(jīng)過(guò)，但我不會(huì)進(jìn)去做頭發(fā)了。不是這家與其他店相比服務(wù)技能不好，而是緣于之前兩次相同待遇的理發(fā)經(jīng)歷。

這家店在本市的招牌還是比較響亮的，其創(chuàng)造人的簡(jiǎn)歷也很誘人，并作為廣告內(nèi)容放置在店門(mén)門(mén)頭廣告中，連鎖店的規(guī)模也很大，從員工的激情式管理、統(tǒng)一的制服管理來(lái)看也比較規(guī)范。我進(jìn)去的經(jīng)歷是：

門(mén)口有笑顏如花的服務(wù)生，進(jìn)去后服務(wù)生的熱情度也高?？稍谙搭^和剪發(fā)過(guò)程中，服務(wù)生和剪發(fā)師傅不停地在耳邊推薦其公司的美發(fā)和面部扶理產(chǎn)品，并強(qiáng)力推薦公司幾百到一萬(wàn)元的所謂的優(yōu)惠會(huì)員卡。我當(dāng)時(shí)以隨身未帶很多現(xiàn)金為由推卻，可他們的推銷(xiāo)技巧更上一層樓，從我面部皮膚的毛孔分析，到可以刷卡或購(gòu)一張小卡的勸誘，其目的便是現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，我的理發(fā)事項(xiàng)倒成為了附屬事項(xiàng)，我也對(duì)他們的推銷(xiāo)水平也比較佩服。但我以我的方式艱難婉拒了其推銷(xiāo)。隨之而來(lái)的是他們態(tài)度的迅速降溫，其服務(wù)也打折扣。

另外一次的經(jīng)歷也差不多，從這以后，我便不到這家連鎖店了。后來(lái)，我了解，其他人也有我類(lèi)似的經(jīng)歷，不少人與我一樣，后來(lái)都常過(guò)店門(mén)而不入。

從這個(gè)事例，我從營(yíng)銷(xiāo)的角度有幾點(diǎn)感受：

第一是推銷(xiāo)時(shí)一定要關(guān)注顧客的情緒。顧客基本上都反對(duì)過(guò)度勸說(shuō)式的銷(xiāo)售，所謂過(guò)度是指顧客表示出不感興趣后還繼續(xù)喋喋不休地進(jìn)行勸導(dǎo)。顧客也是理性的，推銷(xiāo)最易引起顧客厭倦情緒，如果是在顧客不感興趣時(shí)還要求顧客當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的方式更不可取，是一種短敵視行為。

第二是對(duì)顧客的尊重是服務(wù)的基本要求。不管顧客是否實(shí)現(xiàn)了自己推銷(xiāo)的目的，也必須表示出一貫的尊重和熱情。我們不能得罪自己的潛在顧客。過(guò)于短期功利的表現(xiàn)都會(huì)嚇走客戶(hù)。

第三是管理的指標(biāo)功利性太強(qiáng)，會(huì)讓企業(yè)失去可持續(xù)性。據(jù)了解，該連鎖店對(duì)店內(nèi)的所有的店員都下達(dá)到了銷(xiāo)售美容美發(fā)產(chǎn)品的指標(biāo)，絕大部分

收入與此掛鉤。這樣的管理方式必然有效，但一定會(huì)是短期行動(dòng)，短視行動(dòng)會(huì)透支企業(yè)的品牌和聲譽(yù)，形成浮躁的企業(yè)文化，影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

推薦是銷(xiāo)售的重要形式，但一定要做到恰到好處。這應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)。

最佳方案【篇7】

星期天的上午天氣晴朗，光頭老爸心情很好，對(duì)兒子說(shuō)：兒子，老爸帶你去玩玩？小頭兒子聽(tīng)到后，一蹦三尺高，于是高高興興地和老爸出門(mén)了。

他們玩累了，正準(zhǔn)備回家。不知道是老天爺吃錯(cuò)藥了，還是老天爺發(fā)火了。剛才還是晴空萬(wàn)里，轉(zhuǎn)眼間就變成烏云密布。父子倆由于沒(méi)帶傘，只好趕緊往家走。不一會(huì)兒，父子倆就變成了大小兩只落湯雞了。

這時(shí)，老爸看見(jiàn)前面有一位先生撐著傘悠閑地在雨中走著，一邊吹著口哨，一邊欣賞著景色。光頭老爸很羨慕那位先生，心想要是現(xiàn)在有一把傘，就不會(huì)和兒子淋成落湯雞了！

老爸心想，如果把頭伸進(jìn)雨傘里借著那位先生的傘，沾沾光多好?。∮谑抢习肿呓鼛撞?，把頭伸進(jìn)了雨傘里。兒子看見(jiàn)老爸躲進(jìn)了雨傘里，同時(shí)衣服翹了起來(lái)。他立馬就作文鉆進(jìn)了老爸的小傘里。這時(shí)就像一只大鴕鳥(niǎo)帶著一只小鴕鳥(niǎo)在雨中走著。

可是，雨越下越大，風(fēng)也越刮越猛。先生的傘也撐得越來(lái)越低，老爸的頭也只能壓得越來(lái)越低，都快碰到地面了，像一只大烏龜。兒子的頭也跟著越來(lái)越低，像一只小烏龜。

走著走著，老爸不小心碰到了那位先生的屁股。先生轉(zhuǎn)過(guò)頭看到了父子倆，客氣地說(shuō)：先生，我們想辦法一起躲雨吧！兒子靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)：如果爸爸和叔叔合撐一把傘，我就淋到雨；如果我和叔叔合撐一把傘，爸爸就淋到雨；叔叔又瘦又小，爸爸可以把叔叔扛在肩膀上，然后叔叔打著傘，我站在后面，就都不淋雨了！先生夸兒子道：這真是個(gè)最佳方案??！

于是老爸扛起那個(gè)撐傘的叔叔，三個(gè)人合打一把傘，開(kāi)開(kāi)心心地消失在雨中

最佳方案【篇8】

活動(dòng)目標(biāo)：

1、根據(jù)畫(huà)面細(xì)節(jié)線(xiàn)索(身體動(dòng)作、眼神等)，猜測(cè)人物的內(nèi)心想法，并較合理地講述故事情節(jié)。

2、嘗試創(chuàng)編故事結(jié)尾，愿意和同伴分享。

3、能認(rèn)真傾聽(tīng)，有良好的傾聽(tīng)習(xí)慣。

4、愿意分角色表演簡(jiǎn)單的故事情節(jié)。

重難點(diǎn)：

通過(guò)觀(guān)察人物眼神、動(dòng)作，猜測(cè)人物的心理活動(dòng)，并合理地講述故事。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

ppt、幼兒操作小雨傘圖片、幼兒用筆。

活動(dòng)過(guò)程：

一、情景導(dǎo)入，引出故事(價(jià)值分析：能關(guān)注圖片中的各個(gè)因素，講述圖片內(nèi)容。)1、(出示圖一右半邊)教師出示圖片局部，認(rèn)識(shí)主人公父子倆。

--你看到了什么

小結(jié)：講故事時(shí)要有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事情，故事才能更完整、更動(dòng)聽(tīng)。

二、關(guān)注細(xì)節(jié)，豐富故事(價(jià)值分析：幼兒能仔細(xì)觀(guān)察人物的表情、動(dòng)作，根據(jù)觀(guān)察到的線(xiàn)索猜測(cè)父子倆心里可能想做什么。)

1、(出示完整圖一)仔細(xì)觀(guān)察圖一，講述內(nèi)容--到底發(fā)生了什么事

2、觀(guān)察圖一，關(guān)注帶傘和不帶傘的矛盾。

--父子倆想到會(huì)下雨嗎

3、幼兒圍繞圖一講述發(fā)生的故事。

--這張圖片發(fā)生了什么事

4、觀(guān)察圖二，觀(guān)察人物的動(dòng)作、表情等，猜測(cè)父子倆怎么想，怎么做。

--他們會(huì)怎么做

--父子倆終于想到了好辦法，他們接下來(lái)的心情會(huì)怎樣

1、(出示圖三)對(duì)比父子倆前后心情的變化，會(huì)用恰當(dāng)?shù)脑~形容父子倆此刻的心情。

--父子倆現(xiàn)在心里感覺(jué)怎么樣呢

2、觀(guān)察人物身體動(dòng)作、表情以及雨勢(shì)的變化，推測(cè)人物的心理活動(dòng)。

--父子倆的身體為什么彎那么低

3、幼兒故事模仿表演，體驗(yàn)故事內(nèi)容。

4、將圖一、圖二和圖三的內(nèi)容結(jié)合起來(lái)講述故事，教師梳理。

--將這三幅畫(huà)面結(jié)合起來(lái)該怎么講呢

小結(jié)：在觀(guān)察畫(huà)面時(shí)，我們還可以采用對(duì)比觀(guān)察的方法，發(fā)現(xiàn)故事發(fā)展中變化。

三、暢想故事，感受幽默(價(jià)值分析：幼兒能幫助父子倆想出和別人不同的、符合邏輯的辦法，并愿意大膽介紹給同伴。)1、幼兒幫助父子倆想解決的辦法，即創(chuàng)編結(jié)尾，并用筆畫(huà)下來(lái)介紹給大家。

--面對(duì)如此大雨，父子倆該怎么辦才好呢

2、幼兒完整講自己創(chuàng)編的故事，幼兒互評(píng)。

--你們覺(jué)得這個(gè)方法可以嗎

3、教師把圖四留做懸念，激發(fā)幼兒好奇心。

--我也想了一個(gè)非常有趣的辦法

4、延伸：出示自制小圖書(shū)《父與子》，最后一頁(yè)留白，鼓勵(lì)幼兒把活動(dòng)中想到的很多辦法畫(huà)下來(lái)，變成自己的小故事書(shū)。

--你們要不要也做一本自己的小書(shū)呢

小結(jié)：今天的故事真有趣，我們把自己想到的辦法畫(huà)在小書(shū)上，就能做一本屬于自己的故事書(shū)了。

設(shè)計(jì)思路：

《綱要》明確地將幼兒早期閱讀納入目標(biāo)體系，指出應(yīng)利用圖書(shū)、繪畫(huà)和其他多種方式，引發(fā)幼兒對(duì)閱讀和書(shū)寫(xiě)的興趣，培養(yǎng)前閱讀技能。同時(shí)《新綱要》中還提出了語(yǔ)言是在運(yùn)用的過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的發(fā)展幼兒語(yǔ)言關(guān)鍵是假設(shè)一個(gè)能使他們想說(shuō)、敢說(shuō)、喜歡說(shuō)，有機(jī)會(huì)說(shuō)并能得到積極應(yīng)答的環(huán)境。因此，要完成這一目標(biāo)，選擇漫畫(huà)這種文學(xué)作品是最適合的。

《父與子》是德國(guó)著名漫畫(huà)家埃。奧。卜勞恩的作品。漫畫(huà)是一種以簡(jiǎn)單、夸張的手法來(lái)描繪生活或時(shí)事的圖畫(huà)，具有強(qiáng)烈的諷刺性或幽默性。它的表現(xiàn)手法很簡(jiǎn)練，夸張，與孩子們的所畫(huà)的簡(jiǎn)筆畫(huà)有異曲同工之處?！陡概c子》描繪的是生活中父與子的趣事或奇遇，人物形象夸張，情節(jié)簡(jiǎn)單，內(nèi)容有趣，幼兒很喜歡看，也很容易看懂。這些漫畫(huà)，幼兒完全是可以欣賞、理解，并能從中感受到樂(lè)趣的。

《最佳方案》畫(huà)面和情境清晰，能為大班幼兒理解。在這組圖片中，主題凸顯，豐富的動(dòng)作和表情變化時(shí)時(shí)透出人物的心理活動(dòng)也在變化，能激發(fā)大班幼兒思考和說(shuō)的愿望，能根據(jù)畫(huà)面的細(xì)節(jié)、線(xiàn)索猜測(cè)人物的心理活動(dòng)，來(lái)豐富對(duì)故事的理解。簡(jiǎn)單的畫(huà)面背后卻留有很大的思考空間，透著詼諧幽默的趣味，能夠給予大班幼兒更大的發(fā)揮想象的空間。

最佳方案【篇9】

1.被褥取暖

在沒(méi)有任何取暖設(shè)備情況下，我們只能依靠自己的被褥，自己購(gòu)買(mǎi)一個(gè)電褥子取暖。

2.俯臥撐

剛回家的時(shí)候，肯定是很冷的，而這個(gè)時(shí)候被窩也是寒冷的。因此我們可以嘗試下俯臥撐，或者在仰臥起坐等運(yùn)動(dòng)。等自己渾身熱起來(lái)的時(shí)候被窩也就熱了。

3.關(guān)閉閑置的門(mén)

關(guān)了門(mén)的房間會(huì)成為又一個(gè)隔熱層，把你和外面的嚴(yán)寒隔開(kāi)來(lái)。同時(shí)，這樣空氣流通會(huì)不那么強(qiáng)烈，熱量損失得會(huì)更少一些。

4.熱飲

冬季取暖吃什么呢？熱飲也是一種選擇。熱飲能夠提高你的體溫。喝熱飲的過(guò)程是非常放松的，甚至能對(duì)身體機(jī)能起到促進(jìn)作用。泡一杯熱茶或咖啡，或者啜飲幾口熱湯吧。

5.鋪上地毯

地毯能有效防止熱量通過(guò)地面散失。它們摸起來(lái)通常比木頭和石頭暖和，踩上去也更暖和些。

營(yíng)銷(xiāo)方案(范例十六篇)

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是小編為大家收集的豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板（精選16篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅猛發(fā)展的今天，酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，酒店不僅要重視對(duì)軟件的管理工作的提升，對(duì)硬件設(shè)施設(shè)備配套完善外，更要重視現(xiàn)代酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作。

一、酒店?duì)I銷(xiāo)

是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的合理要求，為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)的核心是圍繞滿(mǎn)足客人的合理要求，最終目的是為了盈利，其功能是負(fù)責(zé)了解調(diào)研賓客的合理需求和消費(fèi)欲望。確定目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)組合適合酒店的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其市場(chǎng)的需求。酒店?duì)I銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的龍頭，也是酒店經(jīng)營(yíng)最重要的環(huán)節(jié)。它是酒店各部門(mén)每一個(gè)員工的事業(yè)，是通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段。以合適的產(chǎn)品，定價(jià)銷(xiāo)售促銷(xiāo)等服務(wù)手段滿(mǎn)足賓客的需求，從而獲得酒店長(zhǎng)期利潤(rùn)。這就需要與顧客建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系，培育顧客的忠誠(chéng)，為顧客提供特色的個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解顧客需求，各種期望，使他們來(lái)酒店如同到家一樣的感覺(jué)。感受到賓客至上賓至如歸的服務(wù)，使他們享受到物有所值，物超所值的服務(wù)，使賓客的需求得到滿(mǎn)足和尊重。同時(shí)也為酒店贏得更多的回頭客，從而獲得好的口碑。

二、加強(qiáng)酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作

就要對(duì)市場(chǎng)做深入細(xì)致的調(diào)研，捕捉市場(chǎng)信息細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)，從而占有顧客市場(chǎng)份額的驅(qū)動(dòng)因素。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇；是有效的分配酒店資源的戰(zhàn)略，使酒店有限的資源與所選擇的目標(biāo)相適合，使酒店的利益最大化。以顧客為中心適時(shí)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)、公關(guān)宣傳組合優(yōu)組，實(shí)行差異化銷(xiāo)售及創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，品牌服務(wù)流程。最大限度的滿(mǎn)足顧客需求、用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化、個(gè)性化的服務(wù)使顧客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得開(kāi)心。為酒店贏得更多的回頭客。

三、加強(qiáng)酒店?duì)I銷(xiāo)工作

使酒店獲得更多的客源，就要培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)的顧客是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源。顧客忠誠(chéng)度：是指顧客忠誠(chéng)的程度，是一個(gè)量化的概念，指由于質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)等諸多因素的影響，使顧客對(duì)某一企業(yè)產(chǎn)生感情，形成偏愛(ài)并長(zhǎng)期重復(fù)購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度。美國(guó)哈佛商業(yè)研究報(bào)告表明；老顧客比初次消費(fèi)者可為企業(yè)多帶來(lái)20一80%利潤(rùn)，老顧客每增加5%，企業(yè)利潤(rùn)則相應(yīng)增加25%左右，對(duì)于強(qiáng)烈依賴(lài)顧客消費(fèi)的'酒店業(yè)，穩(wěn)定而忠誠(chéng)的顧客對(duì)價(jià)格的變動(dòng)承受力強(qiáng)，對(duì)服務(wù)失誤持寬容態(tài)度，無(wú)疑是酒店的寶貴財(cái)富。培育忠誠(chéng)的顧客，建設(shè)良好經(jīng)營(yíng)的社會(huì)環(huán)境，使酒店傳統(tǒng)服務(wù)內(nèi)涵加以延伸。為顧客細(xì)微周到的個(gè)性化服務(wù)，對(duì)會(huì)議，團(tuán)體，散客的接待要提供完善的售前，售后，售中計(jì)劃和一條龍跟蹤服務(wù)，做到計(jì)劃落實(shí)，監(jiān)督到位，信息反饋。建立客戶(hù)聯(lián)系管理制度，建立顧客組織，培養(yǎng)顧客精神，建立顧客教育和引導(dǎo)顧客消費(fèi)行為制度，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷提升顧客的忠誠(chéng)度，建立客史檔案，加強(qiáng)酒店系統(tǒng)化社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)，有利于人際關(guān)系傳播，使酒店?duì)I銷(xiāo)工作卓有成效。

四、在酒店自身發(fā)展的同時(shí)

善于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，運(yùn)用swot分析，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作力度，既要有周密的戰(zhàn)略部署，又要有嚴(yán)密的計(jì)劃和措施以及預(yù)見(jiàn)性的應(yīng)急方案，。真正做到服務(wù)管理內(nèi)外一致，營(yíng)銷(xiāo)工作一條龍，上下服務(wù)一盤(pán)棋的理念，使賓客真正感受到真情和物超所值的服務(wù)，不斷加強(qiáng)顧客消費(fèi)心理的研究和認(rèn)知，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控，提高酒店品牌的知名度和美譽(yù)度，是酒店獲得經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益的雙豐收。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是xx股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進(jìn)入中國(guó)?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、策劃活動(dòng)背景

農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。xx年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿(mǎn)愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài)。

三、活動(dòng)目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍(lán)色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售額。

3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，形成忠誠(chéng)顧客；吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿(mǎn)意顧客。

5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。

四、活動(dòng)對(duì)象

年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是學(xué)生群體。此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

（一）活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動(dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰）

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

xx各高校主校區(qū)

六、活動(dòng)主題

遇見(jiàn)青春——甜蜜時(shí)光

七、活動(dòng)內(nèi)容

1.免費(fèi)試吃試用裝。

2.優(yōu)惠買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

具體的'優(yōu)惠如下：購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題：愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷(xiāo)活動(dòng)。

5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。

八、活動(dòng)方式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì)。

九、廣告配合方式

（一）廣告創(chuàng)意

（1）pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛(ài)美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái)。

（2）主題標(biāo)語(yǔ)：遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光

（3）副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

（二）宣傳手段

（1）大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來(lái)，吸引來(lái)往的人群。

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫(xiě)明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

十、促銷(xiāo)的物資準(zhǔn)備

（一）人員安排

1.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。

2.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷(xiāo)人員。

3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力，并宣布活動(dòng)的開(kāi)始。

（二）物資準(zhǔn)備

1.向校方租用場(chǎng)地。

2.傳單5000份。

3.宣傳海報(bào)300份。

廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè)，場(chǎng)地周?chē)臍馇?00（備300）。

5.活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂。

6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)（備2）；抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類(lèi)產(chǎn)品庫(kù)存，巧克力試用裝。

十一、費(fèi)用預(yù)算（每個(gè)校區(qū)）

宣傳單800元

現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅500元

展臺(tái)200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎(jiǎng)盒16元

抽獎(jiǎng)卡片600元

總計(jì)：2321

十二、意外防范

我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見(jiàn)需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋?zhuān)魧?duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與公安部門(mén)聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者，廠(chǎng)家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

十三、效果預(yù)估

在為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)中，藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售額會(huì)有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛(ài)情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這將購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè)色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?；顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

1、市場(chǎng)定位

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機(jī)OS的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱(chēng)為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開(kāi)發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀(guān)以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛(ài)刷機(jī)的手機(jī)用戶(hù)、追求高性?xún)r(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。

2、 營(yíng)銷(xiāo)組合描述

從產(chǎn)品端(Product)來(lái)看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶(hù)參與模式。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(chǎng)(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由Android原生系統(tǒng)深度開(kāi)發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)用戶(hù)使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

從價(jià)格端(Price)來(lái)看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機(jī)的銷(xiāo)售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，小米無(wú)疑使首選之一。

從渠道端(Place)來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷(xiāo)售方式。全線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。

從促銷(xiāo)端(Promotion)來(lái)看：小米采用了口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)及饑渴營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的口耳相傳來(lái)為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶(hù)的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線(xiàn)上公開(kāi)發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu))，這樣的饑渴營(yíng)銷(xiāo)吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)——最低廉的'高端智能手機(jī)。(一)銷(xiāo)售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠 (二)促銷(xiāo)策略1.口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情 2.事件營(yíng)銷(xiāo)召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷(xiāo)利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間.

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

今年，大賽強(qiáng)勢(shì)升級(jí)！第十一屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽迎來(lái)新的一個(gè)紀(jì)元！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評(píng)分環(huán)節(jié)，除了老師、專(zhuān)家評(píng)分以外，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對(duì)各參賽隊(duì)伍的策劃書(shū)評(píng)論一番，選擇你所看好的策劃書(shū)。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

賽制介紹

創(chuàng)意策略類(lèi)

看你的腦洞有多大

要求參賽隊(duì)從本團(tuán)隊(duì)熟悉的、感興趣的、與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的、與自己未來(lái)就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行策劃，產(chǎn)品大類(lèi)主要包括實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售類(lèi)

看你如何笑傲營(yíng)銷(xiāo)

要求參賽團(tuán)隊(duì)依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購(gòu)買(mǎi)可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃，策劃方案要具有競(jìng)爭(zhēng)性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，制定有針對(duì)性的銷(xiāo)售計(jì)劃，最后通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)檢驗(yàn)銷(xiāo)售的效果。

活動(dòng)流程

賽前培訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題講座：10月9日19:00 六棟501

周建波教授專(zhuān)題講座，現(xiàn)場(chǎng)教授營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)，教你如何營(yíng)銷(xiāo)策劃，完善你的策劃書(shū)。

初賽

組隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)策劃：10月9日——17日

上交策劃書(shū)：參賽小組必須于10月17日下午6點(diǎn)前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報(bào)名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書(shū)以及ppt），所有資料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交齊全便算成功報(bào)名與順利完成初賽，不交方案者以棄權(quán)處理。

網(wǎng)上評(píng)分

1我們統(tǒng)一把參賽隊(duì)伍策劃書(shū)上傳至網(wǎng)上平臺(tái) 里的營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽，老師、專(zhuān)家根據(jù)策劃方案的可行性和專(zhuān)業(yè)性進(jìn)行評(píng)判。

2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺(tái)并注冊(cè)用戶(hù)，瀏覽、閱讀與評(píng)論各參賽隊(duì)伍的策劃書(shū)，并進(jìn)行策劃書(shū)的.投票。

3最終綜合老師評(píng)分與學(xué)生的評(píng)分選出10支隊(duì)伍進(jìn)入創(chuàng)意策略類(lèi)決賽，12支隊(duì)伍直接進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售類(lèi)決賽。

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售類(lèi)復(fù)賽

產(chǎn)品方案展示：11月2日

在網(wǎng)上評(píng)分階段，實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售類(lèi)排名在13—32名的隊(duì)伍（20支）可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售類(lèi)的復(fù)賽，以PPT展示與答辯的形式對(duì)產(chǎn)品方案進(jìn)行展示，最后選出10支隊(duì)伍與在網(wǎng)上評(píng)分階段選出的12支隊(duì)伍總共22支隊(duì)伍一同進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售類(lèi)的決賽。

決賽

方案答辯：11月3日

創(chuàng)意策略類(lèi)決賽

進(jìn)入創(chuàng)意策略類(lèi)的10支隊(duì)伍，以PPT形式闡述各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以問(wèn)答的形式展開(kāi)激烈的辯論。

攤位實(shí)戰(zhàn)：11月12日

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售類(lèi)決賽

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售類(lèi)的22支隊(duì)伍將在青年文化廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)擺攤銷(xiāo)售，屆時(shí)將會(huì)提供一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

大賽獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

人員安排

略

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

一、活動(dòng)時(shí)間：

6月13日~6月15日

二、活動(dòng)目的

于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的`，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。而這次我們父親節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)不做主題促銷(xiāo)，走上文化促銷(xiāo)張揚(yáng)父愛(ài)。愛(ài)，就要大聲說(shuō)出口！

此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室的認(rèn)識(shí)，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

三、活動(dòng)策劃

1、父親節(jié)征文活動(dòng)：和學(xué)生會(huì)宣傳部合作從10號(hào)開(kāi)始父親節(jié)征文活動(dòng)15號(hào)止，征文通過(guò)海選后將會(huì)在超市公布，只要在超市購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)10元以上就有投票資格，對(duì)征文進(jìn)行投票。投票截止時(shí)間20號(hào)活動(dòng)將設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)

一等獎(jiǎng)（1名）：榮譽(yù)證書(shū)+50元超市購(gòu)物劵二等獎(jiǎng)（2名）：榮譽(yù)證書(shū)+30元超市購(gòu)物劵三等獎(jiǎng)（3名）：榮譽(yù)證書(shū)

一等獎(jiǎng)?wù)魑牡牟糠謱?huì)由學(xué)生會(huì)宣傳部在校園廣播里廣播

2、激情巴西：碳酸飲料降價(jià)促銷(xiāo)；啤酒以稅后成本價(jià)促銷(xiāo)或是與花生、瓜子捆綁降價(jià)促銷(xiāo)；干果類(lèi)8。8折促銷(xiāo)

3、感受父親辛勤一天：13號(hào)時(shí)做早上7：10~7：40的8。5折早起促銷(xiāo)，以及泡面生活一整天（3袋泡面捆綁促銷(xiāo)價(jià)6。5元）

4、親情話(huà)費(fèi)免費(fèi)送：6月13、15日購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)20元，即可參加我們的親情話(huà)費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)咴诋?dāng)場(chǎng)只需打電話(huà)給自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛(ài)你！或是爸爸您辛苦了！話(huà)費(fèi)隨后就會(huì)充到手機(jī)里。還有20名參與獎(jiǎng)5。照片墻氣氛渲染：凡提供自己與父親（自己的孩子）的友愛(ài)合照相片的，即可獲得金絲肉松餅一個(gè)。限量28張，活動(dòng)截止后可領(lǐng)回自己的照片。

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

五、活動(dòng)效果評(píng)估

通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)能影響到的人如下表：

通過(guò)對(duì)5月份的銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)，5月日均營(yíng)業(yè)額為4008。825元，最高為6070元。相信通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)突破6800元

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

20xx年農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。

中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)

本酒店的顧客主要是中上層人士和機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在xx元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是x月xx日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受x折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是xxx（xx地區(qū)以?xún)?nèi)），可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月xx日—xx日。

四、推廣策略

1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外（戶(hù)外采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單，但傳單的質(zhì)量必須要高。

留意：以上的可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。的受眾最低要保證xx萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的'策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果猜測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的x倍以上。

七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（要害是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

做促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷(xiāo)方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。

一、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：

三、促銷(xiāo)目的：

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感；

②開(kāi)拓新客源；

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；

④提高美容院的.知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。

四、促銷(xiāo)的目標(biāo)：

①提高美容師專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧；

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸；

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

五、促銷(xiāo)人員安排：

組長(zhǎng)：

組員：

組長(zhǎng)職責(zé)：

①整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案；

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

六、活動(dòng)期間公司提供：

①活動(dòng)方案；

②專(zhuān)家；

③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；

④美容師服（配額除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥電話(huà)皮膚測(cè)試儀（借用）；

⑦pop招貼畫(huà)或x展架（配額除外）；

⑧請(qǐng)柬；

⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

事中工作：

怎么安排（參加人員的分工）

1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人

3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人

例：

促銷(xiāo)優(yōu)惠方案

一、魅力佳人貴賓c卡：

價(jià) 格 880元

贈(zèng)送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

二、魅力佳人貴賓b卡：

價(jià) 格 1500元

贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

三、魅力佳人貴賓a卡：

價(jià) 格 2500元

贈(zèng)送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)6折；

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡：

價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡：

價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理

1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；

3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；

3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

5、半年光波??；

6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的 一套；

一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的 一套；

二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的 一套；

三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；

四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張；

五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。

備注：

以上優(yōu)惠只限促銷(xiāo)期間；

買(mǎi)滿(mǎn)380元可參加“黃金一把抓”；

買(mǎi)滿(mǎn)580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%；

現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

為了達(dá)到公司亟定年銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)元，根據(jù)目前白酒市場(chǎng)，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液(四方見(jiàn)喜)產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對(duì)本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷(xiāo)售，特做建議性方案如下：

一、完善銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)

建立建全銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案。達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo)，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)一位，銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。 ③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達(dá)到年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、公司設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)制定與細(xì)分。

② 根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調(diào)整與完善。

③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

④ 協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日?？己?。

⑤ 負(fù)責(zé)公司各種銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。

⑥ 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn).組織建立、健全客戶(hù)檔案。

⑦ 指導(dǎo)銷(xiāo)售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻?hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)。

⑧ 經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。

⑨ 每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,合計(jì)九名,銷(xiāo)售代表職責(zé)為: ① 對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)。

② 對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③ 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④ 根據(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;

⑤ 預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥ 對(duì)客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

⑦ 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。

二、市場(chǎng)定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對(duì)于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺(tái)360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~ ，所以，將客戶(hù)群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級(jí)賓館的餐廳。

3、政府機(jī)關(guān)食堂。

4、公司宴請(qǐng)用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。

三、實(shí)施辦法

針對(duì)不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

1、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見(jiàn)喜)在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷(xiāo)售公司，提高五糧液(四方見(jiàn)喜)銷(xiāo)量的目的。

3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的`方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)目的。

5、針對(duì)婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

6、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷(xiāo)售的目的。

7、 針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

四、價(jià)格策略

1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利。

2、促銷(xiāo)資源也可根據(jù)客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。

五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策

1、全省客戶(hù)統(tǒng)一零售價(jià)。

2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷(xiāo)售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。

六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)分配

公司總銷(xiāo)售回款目標(biāo)為1000萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級(jí)。 其中

A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元或以上。(指市級(jí)城市，成都各區(qū))

B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元。(指縣級(jí)城市)

C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下：

1、成都市年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn)元。

2、德陽(yáng)市，綿陽(yáng)市，廣元市：年銷(xiāo)售任務(wù) 170 萬(wàn)元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷(xiāo)售任務(wù)300 萬(wàn)元。

4、樂(lè)山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽(yáng)市、眉山市，年銷(xiāo)售任務(wù) 300 萬(wàn)元。

目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

合計(jì)：1000萬(wàn)。其中A類(lèi)47家B類(lèi)61家C類(lèi)

暫計(jì)：70家。

目標(biāo)：1200萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

八、操作方法

按照以上區(qū)域劃分，由銷(xiāo)售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施辦法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷(xiāo)售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開(kāi)拓，年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn)。

2、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

3、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo)，促銷(xiāo)員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷(xiāo)售部參加月度 例會(huì)，并向銷(xiāo)售部作述職報(bào)告。銷(xiāo)售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷(xiāo)售事宜。

九、薪資標(biāo)準(zhǔn)

基本工資+話(huà)補(bǔ)+車(chē)補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷(xiāo)售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng) 金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例，按總銷(xiāo)售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售部統(tǒng)按照員工綜合表 現(xiàn)， 個(gè)人業(yè)績(jī)能力，發(fā)放給銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。

十、獎(jiǎng)懲措施

1、 在對(duì)銷(xiāo)售工作中，對(duì)公司提出好的建議，并采納，取得好的銷(xiāo)售成績(jī)的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、 對(duì)在銷(xiāo)售工作中，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、 對(duì)在銷(xiāo)售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、 對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中，隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際情況，造成銷(xiāo)售損失的，要嚴(yán)厲處罰。

5、 對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的，要嚴(yán)重處罰。

十一、公司支持

銷(xiāo)售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)針對(duì)的客戶(hù)群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，星級(jí)賓館等)，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷(xiāo)售部配車(chē)一輛，以供銷(xiāo)售部公關(guān)使用。同時(shí)，公司可按照比例,給銷(xiāo)售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷(xiāo)售人員的使用,避免銷(xiāo)售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷(xiāo)售工作帶來(lái)不便。

十二、年終獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，如果銷(xiāo)售部完成年1000萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再給予總銷(xiāo)售經(jīng)額的，1%做為部門(mén)獎(jiǎng)金，通過(guò)銷(xiāo)售部，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)優(yōu)秀員工，以調(diào)動(dòng)員工的銷(xiāo)售熱情。

如果完成目標(biāo)1200萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，則超額部份按20%，對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行提成，部門(mén)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

十三、人事管理

公司在銷(xiāo)售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷(xiāo)售部用人權(quán)限，銷(xiāo)售部人員的管理，人事錄用，由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷(xiāo)售總監(jiān)有決定權(quán)。

以上方案，是專(zhuān)對(duì)公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)年銷(xiāo)售量1000萬(wàn)制定，銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng)，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，如果要不影響公司白酒的銷(xiāo)量，還需要增加銷(xiāo)售人員，再對(duì)專(zhuān)門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 十四、紅酒、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣傳、動(dòng)作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場(chǎng)等。

黃酒：則可以通過(guò)在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進(jìn)行，其方法如下：

1、通過(guò)媒體廣告

在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào)，刊登招商廣告， 此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置，發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話(huà)，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。

2、招商會(huì)

市招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體，主要是銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶(hù)，成為公司經(jīng)銷(xiāo)商。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷(xiāo)售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，我相信，完善銷(xiāo)售機(jī)制、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下，銷(xiāo)售部一定有能力完成公司亟定銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

一、活動(dòng)綜述

活動(dòng)，是繼20xx年雙十一之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時(shí)，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門(mén)檻上，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減、承接頁(yè)設(shè)置外，還增加了賣(mài)家大促規(guī)則考試。

20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，以及25個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制，根據(jù)賣(mài)家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣(mài)家處罰力度。當(dāng)然，小編也會(huì)第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(mǎi)，也不能錯(cuò)過(guò)。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

二、活動(dòng)報(bào)名條件

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件。

首先，所有賣(mài)家海選報(bào)名并審核通過(guò)，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng)，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿(mǎn)減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁(yè)設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

三、活動(dòng)時(shí)間安排

9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開(kāi)始宣傳。

9月15日x9月30日，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報(bào)名(通過(guò)海選，才可以報(bào)名雙十一會(huì)場(chǎng))。

10月8日x10月23日，分會(huì)場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿(mǎn)減活動(dòng)的設(shè)置。此期間，將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。

10月31日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。

11月1日x11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。其中，11月1日x11月7日，賣(mài)家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫(kù)存調(diào)整、預(yù)售/營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)喚醒等工作。11月08日―11月10日，禁止商品操作、禁止庫(kù)存操作、購(gòu)物車(chē)收藏夾操作和雙十一晚會(huì)等。

11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙11商品開(kāi)售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。

雙十一之后，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動(dòng)。

四、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹

20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng)：1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。

20xx淘寶雙11行業(yè)分會(huì)場(chǎng)女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車(chē)配件全球購(gòu)游戲

所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車(chē)配件、游戲、全球購(gòu)。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿(mǎn)減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì)場(chǎng)的`雙11活動(dòng)。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)

五、活動(dòng)玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿(mǎn)減(二手車(chē)、愛(ài)蜂尚、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加);裝修店鋪承接頁(yè)(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10月19日開(kāi)始裝修)。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿(mǎn)活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、“11.11”購(gòu)物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣(mài)會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更新。

六、活動(dòng)晚會(huì)曝光

據(jù)媒體報(bào)道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì)，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí)，邀請(qǐng)多位明星將到場(chǎng)。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱(chēng)為“雙11春晚”。同時(shí)，阿里CEO張勇透露，晚會(huì)雖有明星出現(xiàn)，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀(guān)眾互動(dòng)起來(lái)。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣(mài)家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢(shì)曝光。

七、活動(dòng)賣(mài)家特權(quán)

據(jù)了解，針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1、“活動(dòng)商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持

2、“活動(dòng)商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購(gòu)物車(chē)、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)

3、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示，獲得額外站外流量。

八、活動(dòng)流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持：

1、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置;

2、無(wú)線(xiàn)端手機(jī)淘寶和Pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動(dòng);

3、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;

4、淘客的站外流量;

5、鉆石展位和直通車(chē)的付費(fèi)流量。

此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí)，還將為商家量身定制雙十一專(zhuān)享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10

一、活動(dòng)目的

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx12年12月1日——20xx年12月30日

三、活動(dòng)組織

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國(guó)工商銀行儀征支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司（協(xié)辦），中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。

五、活動(dòng)規(guī)則

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶(hù)刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游（6000元等值獎(jiǎng)品）

一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▋x征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)），咨詢(xún)電話(huà)XXXXXXXX，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇11

x商場(chǎng)在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團(tuán)圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日—x月x日

二、活動(dòng)主題：

花好月圓人團(tuán)圓x送禮喜連連

三、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)：

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

四、宣傳方式：

中秋檔可是銷(xiāo)售黃金段，為了快速有效的'搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶(hù)及潛在客戶(hù)廣發(fā)短信

五、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）

指定月餅品種有：

B、購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）；已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A、類(lèi)保健品或酒此券可抵1元；

B、類(lèi)保健品或酒此券可抵2元；

C、類(lèi)保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“x喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

A、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）；

B、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；

C、x獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；

D、歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)；

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）；

獎(jiǎng)價(jià)值1元的x購(gòu)物券一張（9月28后）；

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)。

六、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

八、注：

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。

5、在商場(chǎng)入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。

6、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇12

一、活動(dòng)主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、整體活動(dòng)

廣告語(yǔ)——?dú)g樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)新春到，“?！彼偷?

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版

1.我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

2.買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支。

3.凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

4.服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

五、活動(dòng)時(shí)間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把。

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

1.一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)；

2.二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)；

3.三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)；

4.四等獎(jiǎng)50元禮券20名(10名)；

5.五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)。

(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

1.團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的一件；

2.團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒；

3.團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒；

4.團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇13

一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx-xx日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷(xiāo)活動(dòng)城市

全國(guó)xxxxxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

五一3+1天狂歡購(gòu)

七、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品

xxxxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxxxxx品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxxxxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何xxxxxx產(chǎn)品滿(mǎn)xxxx元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

溫馨提示：到xxxxxx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxxx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxxxxx產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)xxxxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxxxx產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)xxxxxx襪子一雙或等值xxxxxxT產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能，這樣，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過(guò)198元，可以說(shuō)是有很高的性?xún)r(jià)比了。

九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

2、活動(dòng)點(diǎn)于xx月xx日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀(guān)望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍;

3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(xx展架或其他物料);

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特，花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?。貨品全部放在花?chē)與T型臺(tái)之間。現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xxxxxx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

十、人員安排

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxxxxx明顯標(biāo)志。

2、活動(dòng)檢查人員

活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇14

一、活動(dòng)背景

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷(xiāo)，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題

家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣

三、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日~xx月xx日

四、活動(dòng)目的

讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢(qián)的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)店內(nèi)促銷(xiāo)

店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠(chǎng)家做場(chǎng)外促銷(xiāo)，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)(演出)等活動(dòng)。

六、促銷(xiāo)的形式

買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣(mài)區(qū)(小食品、小百貨、日化類(lèi)等)，做封面。

2、商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，xxxx元2次，買(mǎi)的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類(lèi)推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxxxxx元禮品一份(總計(jì)xx份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxxx元禮品一份(xx份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值xxxx元禮品一份(xxxx份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(xxxxxx份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(xxxxxxxx份)

注：1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買(mǎi)多重)。

2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇15

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，提升中秋項(xiàng)目效益，特制訂本活動(dòng)方案。

一、主要思路和發(fā)展目標(biāo)

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成競(jìng)爭(zhēng)合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次目標(biāo)群體需求；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷(xiāo)售+寄遞”客戶(hù)群；通過(guò)努力，全市郵政確保完成中秋專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入xx萬(wàn)元，銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元。

二、進(jìn)度安排

1．項(xiàng)目啟動(dòng)階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠(chǎng)家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶(hù)排查和公關(guān)工作、宣傳手冊(cè)及單頁(yè)的印制、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。

2．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過(guò)目錄營(yíng)銷(xiāo)、組合營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)一步加大力度，提升營(yíng)銷(xiāo)效果，確保活動(dòng)目標(biāo)的完成。

3．結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作，撰寫(xiě)項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

三、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場(chǎng)需求情況，在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿(mǎn)足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。

1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（xx元/盒以上），重點(diǎn)引入國(guó)內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠(chéng)）、本地品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類(lèi)（白酒、紅酒）、油類(lèi)等為補(bǔ)充。

3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶(hù)需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門(mén)票等）進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會(huì)門(mén)票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

四、宣傳策略

結(jié)合郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

一是制發(fā)推介手冊(cè)。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營(yíng)銷(xiāo)的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、制作一批精品宣傳手冊(cè)（初定10000冊(cè)），供營(yíng)銷(xiāo)人員推介使用，提升層次，方便營(yíng)銷(xiāo)。

二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請(qǐng)兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷(xiāo)售。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專(zhuān)柜展示，開(kāi)展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。

四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì)，突出“銷(xiāo)售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶(hù)寄遞群。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶(hù)為主，以散戶(hù)寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類(lèi)的商務(wù)需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷(xiāo)售+寄遞）。

對(duì)集團(tuán)客戶(hù)主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略，以營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)推介為主。對(duì)散戶(hù)寄遞市場(chǎng)，通過(guò)宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國(guó)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷(xiāo)方面：一是與行業(yè)客戶(hù)合作，開(kāi)展節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險(xiǎn)、商場(chǎng)等行業(yè)合作，開(kāi)展節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，如充值送月餅（禮儀卡）、購(gòu)物滿(mǎn)一定金額送月餅（禮儀卡），同時(shí)可免費(fèi)寄遞，并開(kāi)放行業(yè)用戶(hù)對(duì)其vip客戶(hù)的月餅贈(zèng)送寄遞。二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動(dòng)散戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和寄遞量的上升。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇16

今年x月xx日是中秋節(jié)，距離xx月x日僅僅3天，又值x月xx日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)具體實(shí)施方案

1、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶。

2、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店。

3、活動(dòng)主題：月餅+紅酒，某商場(chǎng)攜您度中秋。

（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng)）

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的`活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

5、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。

6、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店。

二、打折吸引顧客

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）

三、購(gòu)物商場(chǎng)，盡享意外驚喜

時(shí)間：20xx年xx月x日—x日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

具體操作如下：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

四、國(guó)慶同歡樂(lè)，商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。

B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。

C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。

評(píng)審會(huì)方案范例六篇

幼兒園舉辦的趣味活動(dòng)，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的濃厚興趣，教師以活動(dòng)的形式進(jìn)行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動(dòng)之前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的活動(dòng)方案。那么，舉辦幼兒活動(dòng)還有哪些正面的影響呢？考慮到你的需要，小編特地編輯了“評(píng)審會(huì)方案范例六篇”，請(qǐng)馬上收藏本頁(yè)，以方便再次閱讀！

評(píng)審會(huì)方案【篇1】

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)開(kāi)始重視評(píng)審會(huì)。評(píng)審會(huì)是一種普遍使用的方法，用于評(píng)估和優(yōu)化各種商業(yè)計(jì)劃、項(xiàng)目和投資。評(píng)審會(huì)方案是評(píng)審會(huì)成功進(jìn)行的關(guān)鍵。一個(gè)好的評(píng)審會(huì)方案可以幫助評(píng)審者更好地了解被評(píng)審的計(jì)劃、規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)、提高決策質(zhì)量。

評(píng)審會(huì)方案一般包括以下幾個(gè)方面：

1.評(píng)審會(huì)的目標(biāo)和任務(wù)

評(píng)審會(huì)的主要目標(biāo)是評(píng)估被評(píng)審計(jì)劃的可行性、風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)率等。評(píng)審會(huì)方案應(yīng)明確評(píng)審的任務(wù)和目標(biāo)，以避免評(píng)審過(guò)程中發(fā)生雜亂無(wú)章的情況。對(duì)于不同類(lèi)型的項(xiàng)目和計(jì)劃，評(píng)審的目標(biāo)和任務(wù)也會(huì)略有不同。例如，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)審會(huì)就需要重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)和投資方面的可行性，而企業(yè)投資項(xiàng)目的評(píng)審會(huì)則需要更多地關(guān)注成本效益和風(fēng)險(xiǎn)管理方面的問(wèn)題。

2.評(píng)審委員會(huì)的組成

評(píng)審委員會(huì)的組成直接關(guān)系到評(píng)審質(zhì)量和準(zhǔn)確性。評(píng)審委員會(huì)應(yīng)包括具有豐富經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的專(zhuān)家、財(cái)務(wù)人員、市場(chǎng)分析師、法律顧問(wèn)等。評(píng)審委員會(huì)不應(yīng)太多也不應(yīng)太少，最好能保證在專(zhuān)業(yè)性和效率之間取得平衡。參與評(píng)審的委員應(yīng)當(dāng)遵循公正、客觀(guān)、專(zhuān)業(yè)的原則，并嚴(yán)格保守評(píng)審信息的機(jī)密性。

3.評(píng)審流程和方法

評(píng)審會(huì)方案應(yīng)明確評(píng)審流程和方法。評(píng)審流程應(yīng)包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：計(jì)劃介紹、可行性分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、商業(yè)模式探討、投資計(jì)劃和退出策略等。評(píng)審方法應(yīng)根據(jù)被評(píng)審計(jì)劃的具體特點(diǎn)來(lái)確定。例如，創(chuàng)業(yè)公司的評(píng)審難度較大，評(píng)審者可以采用SWOT分析、市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)模型分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析等方法進(jìn)行評(píng)估。

4.評(píng)審報(bào)告和決策建議

評(píng)審會(huì)方案還應(yīng)該明確評(píng)審報(bào)告和決策建議的撰寫(xiě)和提交方式。評(píng)審報(bào)告應(yīng)當(dāng)清晰簡(jiǎn)明、客觀(guān)準(zhǔn)確、包含具體的建議和決策支持。評(píng)審建議應(yīng)考慮被評(píng)審計(jì)劃的全部因素，并根據(jù)評(píng)審目標(biāo)和任務(wù)來(lái)作出綜合決策。擁有一個(gè)好的評(píng)審報(bào)告是一個(gè)優(yōu)秀評(píng)審會(huì)方案成功的重要基礎(chǔ)，因?yàn)樗菦Q策過(guò)程和后續(xù)工作的依據(jù)和支撐。

綜上所述，評(píng)審會(huì)方案的制定是評(píng)審會(huì)成功進(jìn)行的關(guān)鍵。一個(gè)好的評(píng)審會(huì)方案可以達(dá)到高效、規(guī)范、公正、科學(xué)的評(píng)審目的，同時(shí)可以避免誤判、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高評(píng)審決策的質(zhì)量。

評(píng)審會(huì)方案【篇2】

河道圍堰施工方案討論會(huì)紀(jì)要

5月24日下午在工地現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議室對(duì)施工單位編制的“河道圍堰施工方案”進(jìn)行了專(zhuān)題討論。由于該河道圍堰的施工是目前工程上碰到的設(shè)計(jì)外最重要臨時(shí)結(jié)構(gòu)工程，有一定技術(shù)難度又涉及水務(wù)河道管理部門(mén)，業(yè)主代表、代建單位、監(jiān)理方都參加了這次討論，出席人員見(jiàn)簽到，會(huì)議由監(jiān)理主持。

首先由施工單位對(duì)所提出的方案進(jìn)行了介紹（具體的內(nèi)容略，詳見(jiàn)方案文本）。經(jīng)各方詢(xún)問(wèn)，施工單位再次明確了時(shí)間：從開(kāi)始修筑圍堰到可以打樁約50天，另有約70天圍堰保存期，總的侵占河道約120天左右，這是最低限度。

經(jīng)討論，與會(huì)各方一致明確：方案行還是不行，前提先要水務(wù)河道管理部門(mén)通過(guò)，至少不反對(duì)，手續(xù)上起碼要去備個(gè)案，或許還有其它的申報(bào)審批。所以方案概況里要把攔河筑壩搞圍堰這個(gè)臨時(shí)結(jié)構(gòu)對(duì)我們博物館工程是必需，這個(gè)道理講清楚。如河道水面常水位與我們基礎(chǔ)工程底標(biāo)高的關(guān)系要附圖說(shuō)明，再如建筑南面和西南角的臨水結(jié)構(gòu)不降低河道水位到一定程度將無(wú)法施工，而不單單是為了解決十幾根在河道斜坡和水中的樁的施打問(wèn)題，等等。

安全問(wèn)題也是討論的議題之一。這里不是說(shuō)施工的安全，而是一圍堰（相當(dāng)于攔河堰）本身的結(jié)構(gòu)安全，方案等于是一個(gè)設(shè)計(jì)，是否安全應(yīng)該有計(jì)算書(shū)，二是70天圍堰保存期一旦遭遇臺(tái)風(fēng)暴雨時(shí)的渡汛安全或安全措施要有。所以也有人提出要把河道的功能、性質(zhì)、水文資料搞搞清楚。

造價(jià)方面施工單位已補(bǔ)報(bào)了一個(gè)預(yù)算，代建單位認(rèn)為方案對(duì)臨時(shí)結(jié)構(gòu)的平立剖尺寸標(biāo)注還不夠具體明確，無(wú)法審。有人提出只要達(dá)到擋水、防滲水的功能，圍堰能否采用其他形式；也有人提出在圍堰計(jì)算安全的前提下斷面設(shè)計(jì)要合理?？偟脑瓌t是節(jié)約為主，在合同條件的大框架下合理分?jǐn)?，但目前先技術(shù)方案后再談錢(qián)，談錢(qián)時(shí)不能只說(shuō)造價(jià)，還要考慮拆除，還要考慮恢復(fù)。

會(huì)議結(jié)論：根據(jù)今天討論內(nèi)容請(qǐng)施工單位把方案進(jìn)一步完善，進(jìn)一步細(xì)化，因?yàn)楣こ桃呀?jīng)不能再拖了，最晚下周一（5月29日）拿出來(lái)。到時(shí)候還要向有關(guān)上級(jí)部門(mén)、主管部門(mén)匯報(bào)。

上咨監(jiān)理組整理

2006年5月24日

評(píng)審會(huì)方案【篇3】

南京監(jiān)獄女子分監(jiān)工程項(xiàng)目

可行性研究報(bào)告評(píng)審會(huì)會(huì)議紀(jì)要

1999年10月11日，按照中共江蘇省委1998年第15號(hào)會(huì)議決定事項(xiàng)通知單和省計(jì)經(jīng)委蘇計(jì)經(jīng)投發(fā)（1999）615號(hào)文“關(guān)于南京監(jiān)獄女子分監(jiān)項(xiàng)目立項(xiàng)的批復(fù)”精神，省計(jì)經(jīng)委在南京組織召開(kāi)了《南京監(jiān)獄女子分監(jiān)工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《可研報(bào)告》）評(píng)審會(huì)。參加評(píng)審會(huì)的有省財(cái)政廳、省建委、省監(jiān)獄管理局等部門(mén)和來(lái)自省工程咨詢(xún)中心、南京市建筑設(shè)計(jì)研究院的建筑、給排水、電氣、工程投資等方面的專(zhuān)家以及《可研報(bào)告》編制單位江蘇中寧建筑工程設(shè)計(jì)所的代表。

會(huì)議首先聽(tīng)取了江蘇中寧建筑工程設(shè)計(jì)所代表關(guān)于《可研報(bào)告》的介紹，與會(huì)人員隨后進(jìn)行了認(rèn)真討論。結(jié)合專(zhuān)家及有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)，形成評(píng)審會(huì)會(huì)議紀(jì)要如下：

1、該工程項(xiàng)目建設(shè)是必要的，選址是適當(dāng)?shù)?，指?dǎo)思想和原則是明確的，《可研報(bào)告》是基本可行的，但內(nèi)容與國(guó)家計(jì)委關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目可行性研究的有關(guān)要求有一定差距，需進(jìn)一步優(yōu)化。

2、建設(shè)規(guī)模符合項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)的要求：女犯關(guān)押能力為1092人，符合關(guān)押1000人的建設(shè)規(guī)模；總建筑面積為18984平方米，低于立項(xiàng)批復(fù)的20000平方米，但個(gè)別單體建筑面積超過(guò)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，需作適當(dāng)調(diào)整。

3、設(shè)計(jì)方案基本可行，充分利用了地形，總平面布局較合理，各功能區(qū)較明確，基本符合監(jiān)獄建設(shè)的要求。希參照司法部、國(guó)家計(jì)委于1998年7月頒布試行的《監(jiān)獄獄政警戒設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》及其它國(guó)家規(guī)范和要求進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，使其達(dá)到安全、美觀(guān)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的要求。

4、總投資要嚴(yán)格按照工程計(jì)價(jià)程序和要求編制概算，《可研報(bào)告》設(shè)計(jì)概算中未列入的罪犯生產(chǎn)、生活、醫(yī)療等設(shè)備必須列入總投資概算中。為此，概算要進(jìn)一步調(diào)整，裝修標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)降低，提倡簡(jiǎn)潔、樸素、大方，滿(mǎn)足功能，注重實(shí)用。調(diào)整后的總投資需滿(mǎn)足項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)要求。

一九九九年十月十一日

評(píng)審會(huì)方案【篇4】

淮北市工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項(xiàng)目監(jiān)理部

設(shè)備會(huì)議編號(hào):01

時(shí)間:2012年7月28日

星期六

下午2:00 地點(diǎn):池州冠華公司指揮部會(huì)議室

參加人員: 建設(shè)單位: 羅國(guó)強(qiáng)

監(jiān)理單位: 顏井標(biāo)

朱勝利

施工單位: 王兆仙

主持人: 顏井標(biāo)

會(huì)議主要議題：關(guān)于建業(yè)慶松集團(tuán)有限公司《施工組織設(shè)計(jì)方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“方案”）編制內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審和討論，會(huì)議內(nèi)容形成紀(jì)要如下：

一、監(jiān)理單位

1、方案項(xiàng)目標(biāo)題出現(xiàn)錯(cuò)誤且無(wú)公司印章；

2、編制、審核、批準(zhǔn)欄無(wú)相關(guān)人員簽名；

3、封面無(wú)施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表；

4、方案內(nèi)容過(guò)于籠統(tǒng)，對(duì)設(shè)備安裝及工藝標(biāo)準(zhǔn)無(wú)具體文字闡述，概念模糊。

5、施工組織機(jī)構(gòu)人員配置情況不明確；

6、施工進(jìn)度計(jì)劃缺少表格化橫道圖；

7、施工安全及措施不具有針對(duì)本工程特點(diǎn)。

二、建設(shè)單位

該方案需補(bǔ)充一下內(nèi)容：

1、耐酸磚砌筑方案及工藝技術(shù)規(guī)范要求； 淮北市工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項(xiàng)目監(jiān)理部

設(shè)備會(huì)議編號(hào):01

2、塔內(nèi)分裝裝置、絲網(wǎng)除沫器、纖維除霧器安裝技術(shù)要求；

3、甲供設(shè)備酸冷器、泵安裝技術(shù)要求；

4、工藝管道（氣體、液體）安裝方案及工藝技術(shù)要求；

5、根據(jù)施工進(jìn)度提前做好甲供設(shè)備到貨時(shí)間安排計(jì)劃；

6、防腐標(biāo)準(zhǔn)及施工技術(shù)要求。

三、施工單位

1、針對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行了收集并記錄，同時(shí)將對(duì)方案進(jìn)行重新修正報(bào)批，并與近日內(nèi)重新整理并反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人。

2、先期準(zhǔn)備工作做好安排，施工電源及場(chǎng)地整理接洽，以及后續(xù)材料、構(gòu)件進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作開(kāi)展。

3、相關(guān)材料質(zhì)保書(shū)、合格證、檢驗(yàn)檢測(cè)文件等隨后續(xù)人員到場(chǎng)一并交付。

四、進(jìn)場(chǎng)安全初步要求

1、勞動(dòng)保護(hù)用品的正確佩戴與使用，嚴(yán)禁違章作業(yè)現(xiàn)象存在；

2、工器具及專(zhuān)業(yè)工具設(shè)備必須嚴(yán)格遵照相關(guān)規(guī)范做好擺放；

3、高溫時(shí)段的的作息時(shí)間要合理的作好調(diào)整和安排；

4、做好文明施工，保持作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的整潔化和有序化。

淮北市建設(shè)工程監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉工程項(xiàng)監(jiān)理部

2012年7月28日

淮北市工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項(xiàng)目監(jiān)理部

設(shè)備會(huì)議編號(hào):01

評(píng)審會(huì)方案【篇5】

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的遺址公園設(shè)計(jì)方案評(píng)審會(huì)紀(jì)要，希望對(duì)大家有所幫助。

2013年9月10日上午，在縣政府三樓會(huì)議室召開(kāi)了遺址公園設(shè)計(jì)方案評(píng)審會(huì)，參加會(huì)議的有縣政府縣長(zhǎng)、常委副縣長(zhǎng)和省、市有關(guān)專(zhuān)家及鎮(zhèn)政府、縣城鄉(xiāng)建設(shè)局、縣文廣新局、縣旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)單位的有關(guān)人員，會(huì)議由縣政府李克堅(jiān)縣長(zhǎng)主持，與會(huì)人員對(duì)遺址公園設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了認(rèn)真討論和研究，現(xiàn)形成會(huì)議紀(jì)要如下：

一、規(guī)劃定位：

遺址公園的定位要立足于鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)和遺址保護(hù)為先與合理開(kāi)發(fā)利用的基礎(chǔ)上，把保護(hù)區(qū)、鎮(zhèn)古鎮(zhèn)、古街打造成為大、大井岡旅游圈的國(guó)家4A級(jí)景區(qū)、國(guó)家歷史文化名鎮(zhèn)和世界文化遺產(chǎn)。

二、規(guī)劃編制與審批：

應(yīng)結(jié)合有關(guān)研究成果，須編制歷史文化名鎮(zhèn)保護(hù)規(guī)劃，在與歷史文化名鎮(zhèn)保護(hù)規(guī)劃相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，對(duì)遺址公園保護(hù)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案按程序報(bào)批。同時(shí)應(yīng)整合相關(guān)規(guī)劃，編制近期建設(shè)規(guī)劃。

三、總規(guī)劃布局：

1、道路系統(tǒng)規(guī)劃應(yīng)與市城市總體規(guī)劃和縣城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃銜接好。

2、水塘間的過(guò)多開(kāi)挖連接會(huì)對(duì)遺址的保護(hù)造成破壞，應(yīng)取消不同標(biāo)高的水塘全部任意開(kāi)挖連通。

3、濱江板塊要考慮峽江水利樞紐對(duì)河道水量的影響，同時(shí)可考慮設(shè)置水上旅游碼頭。

4、規(guī)劃范圍須與保護(hù)范圍相符，遺址公園內(nèi)建筑物偏多，在遺址上進(jìn)行建筑復(fù)原要有依據(jù)，有遺址的可復(fù)建。

5、新鎮(zhèn)入口處的旅游接待中心主入口牌坊建議采用其他形式；主入口設(shè)計(jì)要凸顯地方特色。

四、建筑和景觀(guān)：

1、保護(hù)該地區(qū)的`原有風(fēng)貌，植物配置須和風(fēng)貌相協(xié)調(diào)，植物以本地樹(shù)種為主，不能有色塊苗的形式；鋪裝以本地材料為主。

2、建筑不宜大量采用徽派風(fēng)格，應(yīng)以贛民居風(fēng)格為主，同時(shí)恢復(fù)有歷史記載的古建筑，嚴(yán)重影響景觀(guān)的建筑應(yīng)考慮拆除。

3、龍窯改造方案及其他新建工程偏現(xiàn)代，應(yīng)利用本土材料，打造本土特色，恢復(fù)龍窯及古鎮(zhèn)、古街原有風(fēng)貌。

五、功能配套設(shè)施：

1、游客中心近期配置停車(chē)位應(yīng)滿(mǎn)足使用要求，遺址公園內(nèi)配套建設(shè)停車(chē)位應(yīng)通過(guò)游客流量分析，合理確定，并可為今后擴(kuò)建留有余地。

2、排水、排污等市政設(shè)施須配套完善。

擴(kuò)展：

元大都城垣遺址公園

位于奧林匹克公園南側(cè)，地跨朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)。2003年全面建成。公園呈東西向帶狀，海淀段長(zhǎng)4 200米、朝陽(yáng)段長(zhǎng)4 800米，總占地面積約1．14平方千米。元大都城北城墻建于至元四年（1267），原長(zhǎng)6 730米，現(xiàn)存遺跡是明永樂(lè)年間所棄大都北半部的城墻殘跡，有豁口9處。1957年被列為市級(jí)文物保護(hù)單位。20世紀(jì)80年代初籌建城垣遺址公園。園內(nèi)廣場(chǎng)北端有石碑，正面為“元大都城垣遺址”碑記。2003年4月對(duì)公園進(jìn)行改造，改造設(shè)計(jì)方案以元代歷史為主線(xiàn)，充分體現(xiàn)生態(tài)景觀(guān)。海淀段有“城垣懷古”、“薊門(mén)煙樹(shù)”、“薊草紛菲”、“銀波得月”、“大都建典”、“水關(guān)新意”、“鞍韁盛世”、“燕云牧歌”8個(gè)景區(qū)，朝陽(yáng)段有“元城新象”、“大都鼎盛”、“龍澤魚(yú)躍”、“兩都巡幸”、“四海賓朋”、“海棠花溪”、“安定生輝”、“水街華燈”、“角樓古韻”9個(gè)景區(qū)。其中在“大都鼎盛”景區(qū)內(nèi)設(shè)有一組群雕，包括元世祖忽必列、馬可·波羅、郭守敬、黃道婆等19座名人雕塑。改造后的公園兼具減震防災(zāi)應(yīng)急避難功能。

明城墻遺址公園

位于東便門(mén)西側(cè)，地跨崇文區(qū)、東城區(qū)。東起東便門(mén)角樓，西至崇文門(mén)，北連北京站，南沿崇文門(mén)東大街。為明、清北京城內(nèi)城城墻的最南端殘跡。2003年全面建成?？傉嫉孛娣e超過(guò)13萬(wàn)平方米，沿城墻遺址方向設(shè)置200米長(zhǎng)的帶狀公共綠地。明永樂(lè)元年（1403）明成祖朱棣改北平為北京，永樂(lè)四年遷都后在元大都城的基礎(chǔ)上加以改造。20世紀(jì)60年代末修建環(huán)線(xiàn)地鐵時(shí)，陸續(xù)拆除內(nèi)外城城墻，僅存內(nèi)城東南角樓等處殘跡。1984年被列為市級(jí)文物保護(hù)單位。1988年仿照舊城墻外貌進(jìn)行整修。2001年始建明城墻遺址公園。公園分老北京南城根文化區(qū)、現(xiàn)代雕塑公園、東便門(mén)角樓市民休閑場(chǎng)所、遺址公園紀(jì)念林、北京站南出口及廣場(chǎng)5個(gè)功能區(qū)。

大明宮遺址公園簡(jiǎn)介

在唐代長(zhǎng)安城禁苑中，位于城東北部的龍首原。此宮建于貞觀(guān)八年（公元634年），原名永安宮,龍朔二年（公元662年），唐高宗命令擴(kuò)建，第二年即遷入大明宮執(zhí)政。乾寧三年（公元896年）此宮毀于兵亂。大明宮周長(zhǎng)7.6多公里。面積約3.2平方公里；為北京故宮的四倍。宮城共11個(gè)城門(mén)，其東、西、北三面都有夾城；南部有三道宮墻護(hù)衛(wèi)，墻外的丹鳳門(mén)大街寬達(dá)176米，是唐代最為宏偉的宮殿建筑群之一。圖1為建筑考古學(xué)家、聯(lián)合國(guó)教科文組織顧問(wèn)、俄羅斯國(guó)家建筑遺產(chǎn)科學(xué)院院士楊鴻勛先生根據(jù)30多年考古研究成果科學(xué)復(fù)原出的大明宮總體鳥(niǎo)瞰圖。

西安在2008年啟動(dòng)了，唐大明宮國(guó)家遺址公園的建設(shè)，未來(lái)將規(guī)劃成一座世界聞名的遺址公園。

周期為五年，分三步實(shí)施。第一步（2008年），啟動(dòng)建設(shè)大明宮國(guó)家遺址公園，基本完成大明宮國(guó)家遺址公園范圍內(nèi)的拆遷，全面啟動(dòng)建設(shè)大明宮遺址保護(hù)區(qū)改造規(guī)劃范圍內(nèi)的城市基礎(chǔ)設(shè)施；第二步（2009－2010年），大明宮國(guó)家遺址公園建成開(kāi)園，周邊區(qū)域開(kāi)工建設(shè)，拆遷工作基本完成；第三步（2011－2012年），全面完成大明宮遺址區(qū)保護(hù)改造，初步建成一個(gè)功能完備、環(huán)境優(yōu)美、歷史文化特色鮮明的現(xiàn)代化城市示范新區(qū)。 未來(lái)將會(huì)復(fù)原唐代眾多古建筑，麟德殿，丹鳳門(mén)，三大殿（宣政殿，紫宸殿，延英殿）以及太液池。

按照發(fā)展規(guī)劃，大明宮國(guó)家遺址公園將建設(shè)成為未來(lái)西安的“城市中央公園”，同時(shí)把大明宮遺址區(qū)保護(hù)改造成為帶動(dòng)西安率先發(fā)展、均衡發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的城市增長(zhǎng)極，成為西安未來(lái)城市發(fā)展的生態(tài)基礎(chǔ)、重要的人文象征、世界文明古都的重要支撐。

評(píng)審會(huì)方案【篇6】

各位代表：

根據(jù)大會(huì)日程安排，×××××第二十一屆職工代表大會(huì)第四次會(huì)議，今天舉行開(kāi)幕式。

這次大會(huì)的代表共有230名。今天因事、因病請(qǐng)假 名，實(shí)到 名，符合法定人數(shù)。

出席大會(huì)的特邀代表10名。

今天上午大會(huì)的執(zhí)行主席是×××、×××、×××、×××、×××、×××

這次會(huì)議得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，我十分榮幸的向大家介紹出席大會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。他們是省××工會(huì)副主席 ;××××工委主席×××。讓我們以熱烈的掌聲、對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!現(xiàn)在我宣布：×××××第二十一屆職工代表大會(huì)第四次會(huì)議開(kāi)幕。

全體起立

奏《國(guó)歌》

請(qǐng)坐下

一、請(qǐng)×工會(huì)副主席×××致開(kāi)幕詞

二、請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

1、省××工會(huì)副主席

2、××××

三、請(qǐng)××區(qū)長(zhǎng)×××同志做《行政工作報(bào)告》 五、請(qǐng)副區(qū)長(zhǎng)×××同志做《關(guān)于2001年經(jīng)營(yíng)承包考核情況及2002年經(jīng)營(yíng)承包方案的說(shuō)明》

六、請(qǐng)黨委副書(shū)記×××同志向大會(huì)報(bào)告2001年集體合同執(zhí)行情況

七、請(qǐng)副區(qū)長(zhǎng)×××同志向大會(huì)報(bào)告2001年企業(yè)業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出情況

八、請(qǐng)總會(huì)計(jì)師×××同志報(bào)告2001年×××××資金使用情況

九、請(qǐng)紀(jì)委書(shū)記×××同志報(bào)告廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)執(zhí)行情況 十一、請(qǐng)黨委組織副部長(zhǎng)×××同志宣讀民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部方案

請(qǐng)各位代表醞醞釀一分鐘，進(jìn)行表決

同意的舉手

不同意的舉手

通過(guò)

十二、下面述職開(kāi)始

請(qǐng)黨委書(shū)記×××同志做述職報(bào)告

請(qǐng)區(qū)長(zhǎng)×××同志做述職報(bào)告

各位代表今天上午大會(huì)的議程全部進(jìn)行完畢，會(huì)后，按照大會(huì)日程安排，(13：00—13：40)為副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部分戰(zhàn)線(xiàn)述職。然后按代表團(tuán)劃分(13：40—14：30)進(jìn)行分組討論行政工作報(bào)告，及提交職代會(huì)審議所有方案、報(bào)告。(14：30)聽(tīng)取各位代表團(tuán)長(zhǎng)的匯報(bào)，地點(diǎn)常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)辦公室。

休會(huì)

29日下午(16：00分開(kāi)始)

×××××第二十一屆四次職工代表大會(huì)第二次全體會(huì)議現(xiàn)在開(kāi)始開(kāi)會(huì)

今天下午的執(zhí)行主席是×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××

一、請(qǐng)常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)×××同志就各位代表團(tuán)討論的意見(jiàn)和建議做整改的說(shuō)明

二、下面對(duì)提交本次會(huì)議報(bào)告、方案進(jìn)行表決

1、同意《行政工作報(bào)告》的請(qǐng)舉手

不同意請(qǐng)舉手

通過(guò)

2、同意《2002年職工福利基金使用情況及2002年使用安排意見(jiàn)報(bào)告》請(qǐng)舉手

不同意請(qǐng)舉手

通過(guò)

3、同意《2001年經(jīng)營(yíng)承包方案》請(qǐng)舉手

不同意請(qǐng)舉手

通過(guò)

4、同意《2002年職工培訓(xùn)方案》刖偈?br> 不同意請(qǐng)舉手

通過(guò)

5、同意《2002年安全生產(chǎn)方案》請(qǐng)舉手

不同意請(qǐng)舉手

通過(guò)

三、請(qǐng)總會(huì)計(jì)師×××同志做關(guān)于2001承包經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)金兌現(xiàn)的說(shuō)明

四、請(qǐng)組織部副部長(zhǎng)×××同志作民主評(píng)議干部情況的總結(jié)

五、請(qǐng)黨委副書(shū)記×××同志宣讀集體合同

此合同已發(fā)至各位代表手中，并進(jìn)行了討論，現(xiàn)在舉手表決

同意請(qǐng)舉手，不同意的請(qǐng)舉手，通過(guò)

六、下面簽訂集體合同：請(qǐng)××區(qū)長(zhǎng)×××代表企業(yè)、工會(huì)主席×××代表職工簽訂集體合同

七、請(qǐng)區(qū)長(zhǎng)與各單位簽訂2002年雙文明建設(shè)責(zé)任狀

八、請(qǐng)黨委書(shū)記×××同志講話(huà)

九、請(qǐng)×××同志宣讀大會(huì)決議

同意請(qǐng)舉手

不同意請(qǐng)舉手

通過(guò)

十、請(qǐng)工會(huì)副主席×××同志致閉幕詞

請(qǐng)全體起立、奏《國(guó)歌》