影響力讀后感

發(fā)布時(shí)間:2023-09-21 影響力讀后感

最新影響力讀后感(系列13篇)。

可能你現(xiàn)在正在為作品讀后感而煩惱？仔細(xì)看完了作者寫的作品，心里的看法也發(fā)生了很大的變化。?記下讀書的核心要義是讀后感撰寫的關(guān)鍵，這份“影響力讀后感”是我創(chuàng)新思維的體現(xiàn)希望您會(huì)喜歡，我們會(huì)持續(xù)更新網(wǎng)站為您帶來更多相關(guān)的內(nèi)容和服務(wù)！

影響力讀后感【篇1】

它還告訴我們，在商業(yè)實(shí)踐中，應(yīng)該敦促消費(fèi)者以各種方式表達(dá)他們對(duì)公司的傾向，即使這是微不足道的。因?yàn)檫@種趨勢(shì)一旦確立，消費(fèi)者就會(huì)憑借慣性在這個(gè)方向上越走越遠(yuǎn)，最終達(dá)到商家的目的。在公司的內(nèi)部管理中，員工應(yīng)盡可能的寫下自己的工作計(jì)劃和目標(biāo)。最好把它們掛在顯眼的位置，因?yàn)樗鼈儗懴碌氖亲C據(jù)。每個(gè)人都不想成為不誠(chéng)實(shí)的人。

社會(huì)認(rèn)同的第三點(diǎn)是不確定性和相似性。不確定性是指對(duì)自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應(yīng)該怎么做；相似性是指我們往往會(huì)仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。

在商業(yè)實(shí)踐中，許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)品，如移動(dòng)公司，都采用了這種方法。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢？不僅因?yàn)樗砹舜蠖鄶?shù)人的社會(huì)身份，更因?yàn)樵谶@樣的畫面中，我們每個(gè)人都能找到自己的影子。

第四點(diǎn)喜好，俗話說人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。

這個(gè)方面的要點(diǎn)是刻意建立好感時(shí)應(yīng)該在時(shí)間上遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的利用（如在贊美別人之后，緊接著提出一個(gè)要求），而不必?fù)?dān)心遠(yuǎn)離真相（如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點(diǎn)），當(dāng)然，適度的策劃和針對(duì)不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人們的接觸不一定會(huì)帶來偏好，有時(shí)甚至?xí)a(chǎn)生更多的沖突。只有通過接觸和合作，最好是為了同一個(gè)目標(biāo)，才能真正確立偏好。

第五，人們思維的慣性，往往表現(xiàn)在決策時(shí)無條件服從權(quán)威意見，特別是在中國(guó)。書中提到的電擊實(shí)驗(yàn)非常發(fā)人深省。一群非人類的人由于過度倚賴權(quán)威而做出了令人難以置信的冷酷行為。作者更是進(jìn)一步指出，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。

即使有時(shí)僅僅因?yàn)橐粋€(gè)人有權(quán)威的象征，比如穿權(quán)威的衣服，名片稍微大一點(diǎn)，我們也會(huì)尊重它。

這一點(diǎn)是，假扮權(quán)威的時(shí)候，最好一開始就說一些明顯違背自己利益的話，比如公司產(chǎn)品不重要的缺點(diǎn)，這樣才能充分樹立權(quán)威、客觀、公正的形象，然后再寫下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如說“順豐快遞，稍微有點(diǎn)貴，但完全值得！”

在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，對(duì)于一些需要擁有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)才能做出購(gòu)買決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請(qǐng)用權(quán)威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！

第六點(diǎn)短缺，這個(gè)問題個(gè)人覺得小米和喬布斯是做的最好的，饑餓營(yíng)銷這個(gè)詞好像是近幾年才興起的，可是用這個(gè)詞最好概括這個(gè)短缺這個(gè)方面了。俗話說：物以稀為貴。

從社會(huì)心理學(xué)的角度看，人們有一種天生的恐懼，害怕失去什么或缺貨，他們往往愿意不加思索地用金錢消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自商品短缺的經(jīng)驗(yàn)，而是來自對(duì)商品的名義占有。

重點(diǎn)是要把短缺分為不同的層次：短缺不容易，先得后失的短缺更難，最近由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)而先得后失的短缺更難！從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度來看，對(duì)于同一產(chǎn)品，短缺條件下的消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)于**充足條件下的消費(fèi)者體驗(yàn)。如果**從充裕變?yōu)槎倘?，消費(fèi)者體驗(yàn)會(huì)更好！

在閱讀這本書的過程中，我們可以不時(shí)感受到商業(yè)技能和商業(yè)道德之間的碰撞。如何來看待這個(gè)問題呢？正如書中的評(píng)論所說，技術(shù)是中性的，就像刀子是中性的一樣。

如果有人用刀傷人，那是**；如果是用來切菜的，那是工具。當(dāng)別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費(fèi)者的利益底線，同時(shí)使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時(shí)候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇碜銮胁说墓ぞ撸诜磽艏樯虃兊耐瑫r(shí)，也實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢(mèng)想呢？畢竟，最好的防御就是進(jìn)攻。

影響力讀后感【篇2】

這幾天剛讀完聞名遐邇的《影響力》，的確感覺相見恨晚。這是一本對(duì)于銷售人員以及人際關(guān)系方面的神書。內(nèi)容一經(jīng)使用就可以使用，一般可以取得較好的效果。

雖然它是一本技能書，但里面的技能確實(shí)起作用，所以它也可以歸類為神的書。

本書從比較、互利、始終如一的承諾、社會(huì)認(rèn)同、偏好、權(quán)威和不足七個(gè)方面闡釋人性的弱點(diǎn)。從這些弱點(diǎn)開始，人們可以更快地做出一些決定，特別是在消費(fèi)者購(gòu)物領(lǐng)域。

一、比較

這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購(gòu)買一個(gè)大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對(duì)便宜的小件。當(dāng)你買了3000塊的西服之后，一般會(huì)覺得500塊的毛衣是非常便宜的。

有很多類似的方法。商店里陳列著兩套差別不大的衣服。一套標(biāo)價(jià)10000元，另一套3000元。人們自然會(huì)認(rèn)為3000套西裝很劃算，會(huì)大大增加這套西裝的銷量。

二、互惠

互惠的原則往往被運(yùn)用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數(shù)免費(fèi)試用的方式，就是因?yàn)槿藗冊(cè)谠囉弥髸?huì)有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。

同樣，在你要求別人做一些可能被拒絕的事情之前，給他們一些東西（比如一瓶水、一片糖……）你接受的可能性會(huì)大大增加。同樣，你也可以在顧客憤怒的時(shí)候給他們一杯飲料，對(duì)方的情緒也可以大大緩解。這些都是我覺得隨時(shí)可以用上的東西。

互惠原則是利用人們尷尬的弱點(diǎn)。如果是一個(gè)厚顏無恥的朋友，那沒關(guān)系，因?yàn)槿藗儠?huì)把那些不遵守互惠原則的人貼上忘恩負(fù)義的標(biāo)簽。

另一個(gè)由互惠原則引申出來的就是當(dāng)你提出一個(gè)比較大的請(qǐng)求被對(duì)方拒絕的時(shí)候，可以提出一個(gè)比較小的請(qǐng)求，這時(shí)候?qū)Ψ揭话悴粫?huì)再拒絕你。這是讓步的原則。既然你退后一步，對(duì)方也覺得應(yīng)該做出讓步。因此，很多人會(huì)先提出一個(gè)完全不可思議的要求，然后再被拒絕后提出自己的真正目的。

三、承諾和一致

人是一種很奇怪的動(dòng)物。一件事一旦確定，就更有可能實(shí)現(xiàn)。比如在賭足球、賭馬的時(shí)候，一旦選了一個(gè)支持者，就會(huì)覺得選了隊(duì)、選了馬獲勝的概率大大增加，其實(shí)根本不是這樣。

但是人們又是希望遵守自己的諾言的。例如，寫下的目標(biāo)比沒有寫下的目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)，因此企業(yè)通常通過讓你寫一寫軟性的文章和承諾來培養(yǎng)他們對(duì)產(chǎn)品的偏好。人類的慣性心理會(huì)使我們產(chǎn)生有計(jì)劃的消費(fèi)，這與這個(gè)產(chǎn)品有著長(zhǎng)期的必然聯(lián)系。

而一些無良商家則利用先虛報(bào)低價(jià)，讓你確立購(gòu)買的承諾，然后再因?yàn)榉N種原因抬高售價(jià)的小伎倆來達(dá)成交易，這種情況往往防不勝防。

四、社會(huì)認(rèn)同

實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)人有危險(xiǎn)時(shí)，如果周圍有5個(gè)人，有人救援的概率為38%。而如果周圍只有一個(gè)人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。

如果你處于危險(xiǎn)之中，最好的方法不是大聲呼救，而是指向一個(gè)特定的人。比如說“藍(lán)衣服的先生，快來救我！”這樣的方法會(huì)大大增加你獲救的概率。

社會(huì)認(rèn)同是會(huì)傳染的，當(dāng)一個(gè)自殺新聞報(bào)道之后，很快會(huì)有大量自殺想跟隨，大家會(huì)很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當(dāng)然，社會(huì)群體**、群體上訪、釘子戶也存在著社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)。當(dāng)人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應(yīng)的嘗試。

從這個(gè)角度看，國(guó)家廣電總局和文化部對(duì)新聞的監(jiān)督，對(duì)全社會(huì)都有積極的影響。

五、喜好

投其所好有可能是人際交往當(dāng)中使用最頻繁的招數(shù)了。

我們可以通過1、特色2、表?yè)P(yáng)3、聯(lián)系與合作4、聯(lián)想來達(dá)到相關(guān)的效果。

大家比較陌生的是后兩條。

當(dāng)你和一個(gè)不認(rèn)識(shí)的朋友一起合作完成一項(xiàng)任務(wù)，你們之間的好感度必然直線上升。因此，企業(yè)和學(xué)校會(huì)組織我們一起拓展，增進(jìn)我們之間的好感。

所謂的聯(lián)系實(shí)際上是把你和一些東西聯(lián)系起來，比如巴甫洛夫?qū)返膶?shí)驗(yàn)。一個(gè)更清楚的例子是邀請(qǐng)顧客吃飯。顧客會(huì)把你和美食聯(lián)系起來，這樣更有利于報(bào)名。當(dāng)然，現(xiàn)在的顧客已經(jīng)麻木很久了。那是另一個(gè)話題。

六、權(quán)威

中國(guó)人在迷信權(quán)威方面可能做的特別突出。只要專家推薦的東西被群眾普遍接受。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人用頭銜來賺錢。當(dāng)然牟利本身也沒什么不對(duì)，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權(quán)威。

當(dāng)然，權(quán)威也體現(xiàn)在**和標(biāo)志上。例如，穿警服的指揮官更有影響力，即使有時(shí)此人只是一名保安或助理。

七、短缺

少就是好。當(dāng)我們一個(gè)人看房自得時(shí)候，我們會(huì)覺得很自在，對(duì)房自得缺陷有一點(diǎn)觀察。但是當(dāng)三個(gè)人一起去的時(shí)候，情況就完全不同了。你覺得另外兩個(gè)人虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應(yīng)。

當(dāng)我們覺得數(shù)量有限、期限臨近時(shí)，往往會(huì)激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。

但是，這些并不是短缺效應(yīng)效果最顯著的地方！它效果最顯著的地方體現(xiàn)在當(dāng)你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來的**般的力量。

當(dāng)你聽到某地強(qiáng)拆的新聞，就會(huì)為釘子戶搖旗吶喊；當(dāng)你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會(huì)為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。

革命的往往并不是那些一直在社會(huì)底層的人，他們往往是過過一段好日子，然后這些好日子又不復(fù)存在的那批人。你應(yīng)該知道，給人們一段時(shí)間的暫時(shí)自由比不給更危險(xiǎn)。如果你想剝奪這種自由，代價(jià)一定很大。這是中國(guó)在改革當(dāng)中必須正視的一點(diǎn)！

在書的最后，它總結(jié)說，當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人或某物做出判斷時(shí)，它不考慮所有相關(guān)信息，而只考慮最具代表性的信息。這些信息可能對(duì)我們有幫助，但也可能使我們犯愚蠢的錯(cuò)誤！

我們也許可以通過收集各種信息來避免這種錯(cuò)誤。當(dāng)忙碌的生活迫使我們找到捷徑，找到吃東西的方法。為了提高效率，我們必須放棄復(fù)雜、耗時(shí)、全局性的決策，采用原始的、單一的

一、本能地反映方式。這也就成為影響力中所說方法起作用的土壤。

在匆忙和壓力下，我們會(huì)不知所措。在漠不關(guān)心和分心的狀態(tài)下，我們不會(huì)關(guān)注很多信息。外部世界已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們腦力可以應(yīng)付的程度，所以我們會(huì)把自己的思維集中到看似可靠的單一特征上。而這些信息一旦被人巧妙利用，我們就會(huì)落入陷阱。

而事實(shí)上又沒有即高效又實(shí)用的破解這些技巧的方法，于是這些技巧也就變得非常實(shí)用。

當(dāng)然我個(gè)人認(rèn)為技巧無所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

影響力讀后感【篇3】

影響力這本書中對(duì)影響力的六種**做了全面深入的分析，其實(shí)這種**我們?cè)谄綍r(shí)的工作和生活中或多或少都有應(yīng)用，有時(shí)候是別人給我們使用的，只是我們沒有察覺罷了，通過這本書的深入講解，讓我對(duì)這六種**有了更加詳細(xì)的了解，而且書中的一些實(shí)際案例，也對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這些不是空洞的內(nèi)容，而是現(xiàn)實(shí)生活中活生生的例子，第一個(gè)互惠原理，他講的是先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處，非常自然的好處，于是對(duì)方會(huì)處于感恩或負(fù)債感而回報(bào)給你意向不到的回報(bào)，比如我們有時(shí)候去餐廳吃飯對(duì)主動(dòng)開門的服務(wù)人員給以一個(gè)回報(bào)或者是對(duì)他們辛苦工作的簡(jiǎn)單感謝，很可能在整個(gè)用餐過程中他會(huì)給你額外的關(guān)照，或者是對(duì)提供給你服務(wù)的人員夸獎(jiǎng)贊揚(yáng)都是很好的互惠原理，而讓我了解到了，有時(shí)候人們拒絕別人的幫助，很可能是不想產(chǎn)生負(fù)債感對(duì)你相應(yīng)的有所回報(bào)，這時(shí)我們可以做的是持續(xù)這個(gè)動(dòng)作，直到他相信你的動(dòng)機(jī)是單純的并非是想要你的某些回報(bào)，還有一個(gè)就是強(qiáng)調(diào)自己不是這個(gè)目的，讓對(duì)方不要有這個(gè)心里的負(fù)擔(dān)。在這個(gè)原來中有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧就是“拒絕---退讓”策略，比如我們和客戶的談判中間，可以提出一個(gè)比預(yù)計(jì)高一些的要求，當(dāng)對(duì)方回絕以后，可以提出我們想要的那個(gè)預(yù)計(jì)結(jié)果，一般對(duì)方認(rèn)為你已經(jīng)做出了讓步，這種負(fù)債感會(huì)讓他覺得也應(yīng)該做出適當(dāng)?shù)淖尣阶罱K答應(yīng)你的要求。第二個(gè)承諾一致原則，一旦我們做出了某個(gè)決定，或者是選擇了某個(gè)立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人或外部的壓力迫使我們言行與它保持一致。

第三種社會(huì)認(rèn)同，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)上發(fā)生的一些事情，就是看別人做什么，我們也會(huì)去做。電視上有相親節(jié)目，幾家電視臺(tái)馬上就有類似的相親節(jié)目，這是社會(huì)上的一種羊群行為。我們買一個(gè)新的產(chǎn)品，首先會(huì)先去了解他的評(píng)論及銷售的數(shù)量，所以我們?cè)诮o客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候不需要說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好，只需說我們這個(gè)產(chǎn)品很暢銷出口國(guó)外，就足以說明我們的質(zhì)量問題了，而且這個(gè)產(chǎn)品目前庫(kù)存也不多了，大家都在搶購(gòu)您要抓緊時(shí)間了，出于對(duì)從眾行為的影響，客戶就可能很快做出購(gòu)買意向。第三時(shí)喜好，人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求，所以我們?cè)谄綍r(shí)的銷售過程中要和客戶保持一種信任的感覺，這樣對(duì)于我們提出的意見和要求就會(huì)很爽快的答應(yīng)，這也就是為什么客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶都成交概率比較高的原因。

第四權(quán)威，我們一般做出的決策都受到了這個(gè)策略的影響，我們?nèi)タ床《紩?huì)對(duì)專家的話相信不移，我們要在我們工作中也要扮演這種角色這就是行家，這樣客戶才會(huì)對(duì)你說的話相信，并按照你的安排行事。權(quán)威有很強(qiáng)的影響力，即使使成年人也會(huì)為了服從權(quán)威而違背自己的意愿。第五短缺，“機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”人們害怕失去某些東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。

一般來說，當(dāng)某件東西非常稀有的時(shí)候，他的價(jià)值會(huì)變的更大，所以我們需要在銷售過程中創(chuàng)造一種稀缺感來影響顧客，讓他們更快地做出決定。了解這些方法，我們也可以知道我們是否有時(shí)被客戶使用，并制定相應(yīng)的對(duì)策。影響力這本書對(duì)捕捉客戶心里很有幫助，鑒于本人的閱歷尚欠，需要今后慢慢領(lǐng)悟書中的內(nèi)容。

影響力讀后感【篇4】

《影響力》是一本有著很多頭銜的書，首先它是一本全球最知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威羅伯特·西奧迪尼非常經(jīng)典的暢銷書，又風(fēng)靡全球二十載，同時(shí)還是《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一，被號(hào)稱是史上最強(qiáng)大、最震懾人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷書，雄踞消費(fèi)者行為學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)暢銷書榜首，帶著對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)的探知，我翻開了這本銷量超過300萬(wàn)冊(cè)的書。

在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看**那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看**那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每一個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這種弱點(diǎn)往往被我們忽視。

作為一本心理學(xué)讀物，讀完后讓人感覺豁然開朗，原來我們生活當(dāng)中被影響力的**騙了那么多次竟然渾然不知。其實(shí)，這一切都?xì)w結(jié)于人性的弱點(diǎn)，比如好臉蛋，喜歡聽奉承，過度依賴，對(duì)好事或事感興趣，害怕失去等等。正是這些天生的弱點(diǎn)總是讓我們產(chǎn)生錯(cuò)覺，我們不知道自己到底想要什么？

這如同看一聲魔術(shù)表演，魔術(shù)師一再?gòu)?qiáng)調(diào)讓觀眾視線轉(zhuǎn)移到某個(gè)點(diǎn)上，這時(shí)人的注意力都集中到一點(diǎn)上，就在此時(shí)，魔術(shù)師在觀眾注意力不集中的情況下，偷梁換柱或是暗渡陳倉(cāng)的把東西換掉了或是藏了起來。而在應(yīng)用影響力的時(shí)候，也是如此。假如銷售人員在對(duì)一個(gè)潛在客戶銷售產(chǎn)品時(shí)，它先利用互惠原則或是其它幾個(gè)原則中的一種或幾種，把用戶的注意力轉(zhuǎn)移開，再不知不覺中把產(chǎn)品兜售給你，這時(shí)你顧不上再三思考，只得乖乖就范，把銷售人員手上的產(chǎn)品買下。

買下之后，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你根本用不上。

看完《影響力》并不是教你如何利用影響力去欺騙他人，而是正確的利用影響力來達(dá)到你的目的。對(duì)于那些利用影響力去欺騙，或是非法牟利的人我們應(yīng)予以反擊（這點(diǎn)作者是主張讀者去做的）。

好吧，在達(dá)到你的目的之前，先啟動(dòng)對(duì)方心里在的那段磁帶吧！

影響力讀后感【篇5】

制作：鄭榮祿

科室：培訓(xùn)科

時(shí)間：2014年2月14日

《影響力》是一部關(guān)于銷售技巧和人際交往心得體會(huì)書籍，全書通過理論與實(shí)際測(cè)試或者一些普遍的實(shí)例相結(jié)合論證了七種人性的弱點(diǎn)。

第一個(gè)是比較原則。通過兩件事情的比較來凸出它們的特點(diǎn)，比如：客人買衣服的時(shí)候，先給他介紹貴的，然后給他看便宜的，這就凸出了后面的便宜衣服。

第二點(diǎn)就是順從原理。這也屬于一種機(jī)械化思維慣性，就是指人們?cè)诖竽X里有一種潛意識(shí)，這種潛意識(shí)會(huì)影響人們正常的判斷，如：當(dāng)你排隊(duì)打印想插隊(duì)時(shí)，不用說明插隊(duì)的原因，只要言語(yǔ)中附有一個(gè)“因?yàn)椤边@類的詞語(yǔ)，這和你附上插隊(duì)緣由苦口婆心去請(qǐng)求是一個(gè)效果。

這是為什么呢？因?yàn)槿藗兊臐撘庾R(shí)里已經(jīng)將“因?yàn)椤币辉~當(dāng)成是原因，在這個(gè)潛意識(shí)下，言語(yǔ)中有個(gè)“因?yàn)椤币辉~自然和附上緣由的請(qǐng)求是一樣的效果。

第三點(diǎn)是互惠原理。指的是當(dāng)人們收到別人的好處時(shí)，基于一種道德修養(yǎng)，他們便會(huì)下意識(shí)的想要給回別人同樣的好處。如：

在醫(yī)院，通常在手術(shù)前，病人的家屬會(huì)給主治醫(yī)生填紅包。醫(yī)生收到紅包后，在手術(shù)過程中會(huì)下意識(shí)地格外小心。

第四點(diǎn)是承諾和一致原理。當(dāng)人們選擇了某種立場(chǎng)，人們的行動(dòng)和判斷就會(huì)受來至外界無形的壓迫，被迫做出一些原本不想做的事。就像是人們?cè)谫€球的時(shí)候，在開賽前人們認(rèn)定了一支球隊(duì)會(huì)贏，那么就會(huì)覺得這只球隊(duì)的勝率會(huì)很高，而事實(shí)并不是這么回事。

第五點(diǎn)是社會(huì)認(rèn)同。這一原則類似于從眾心理，即當(dāng)人們?cè)谠u(píng)判一件事情時(shí)，如果周圍有很多人對(duì)同一件事情做出了統(tǒng)一的決定，那么其他人就會(huì)莫名其妙地做出同樣的決定。如：

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)炒作就是利用人們的從眾心理放大一些虛無，然后其他網(wǎng)民就會(huì)相信，失去自己的判斷。

第六點(diǎn)是權(quán)威。這一點(diǎn)就顯而易見了，在權(quán)威的震懾之下，絕大多數(shù)人都是會(huì)失去判斷力的。如：

在幾年前的三聚氰胺事件中，伊利牛奶是中國(guó)著名品牌。幾乎沒有人回去懷疑他的質(zhì)量。直到大頭娃娃出現(xiàn)，人們才醒來。這就是權(quán)威的力量。

第七點(diǎn)是“短缺”。顧名思義，也就是物以稀為貴這個(gè)道理，相信不少人對(duì)這句話那是深信不疑的，但就在此時(shí)，有些不良的商家就會(huì)制造這樣的謠言或是假象來發(fā)一些黑心錢。

2011年日本核電站事件發(fā)生時(shí)，有人通過網(wǎng)絡(luò)等方式制造中國(guó)市場(chǎng)將無鹽可賣的謠言和虛假形象，這讓中國(guó)市場(chǎng)一度瘋狂購(gòu)鹽。

縱觀以上的七點(diǎn)人性弱點(diǎn)，其實(shí)就是說做人處事時(shí)的“理性”和“感性”的區(qū)別，這些人性的弱點(diǎn)都是因?yàn)槿藗儭案行浴迸袛嗍挛锏慕Y(jié)果，只憑經(jīng)驗(yàn)不看清現(xiàn)實(shí)現(xiàn)物，沒有親自做個(gè)“理性”的判斷才會(huì)導(dǎo)致的。即便如此，人們也不能避免平經(jīng)驗(yàn)做事，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)的，這是毫無疑問的。到目前為止，既然我們不能改變這種思維方式，為什么不好好利用他呢？聰明人總是把弱點(diǎn)變成優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)這本書所講的東西大部分人都知道，也體驗(yàn)過，只是不太清晰而已，相信這本書的讀者在讀完之后都是一種恍然大悟、茅塞頓開的感覺，而絕不是像剛上學(xué)時(shí)老師教你26個(gè)英文字母時(shí)那種學(xué)到一種全新知識(shí)的感覺。所以人們潛意識(shí)里還是知道這個(gè)理論的。如果我們能利用人們對(duì)這一理論的潛意識(shí)，我想我們會(huì)收獲很多。至于利用這種潛意識(shí)的方法，我們還在研究中。歡迎來教我們。

影響力讀后感【篇6】

《影響力》這本書，應(yīng)該算是我真正意義上接觸的第一本心理學(xué)書。我第一次讀到這本書，可能是受了心理學(xué)的影響。我總覺的這本書給我的感覺很沉重。雖然平時(shí)也看些書，可是心理學(xué)范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達(dá)芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。

聽說西方人寫心理學(xué)比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬(wàn)般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。

這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學(xué)這么復(fù)雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！

本書從影響開始，以貼近生活的案例向我們解釋**的影響如何影響我們的生活。何為影響力？一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。

而這種改變往往是在不經(jīng)意間完成的，有一種被騙的感覺，還在幫人用錢。

每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活。

不管是給予還是索取人們總是會(huì)受到互惠的影響?；セ萃屛覀儾恢挥X間做了一些連自己都無法理解的事。同時(shí)互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。

但互惠給我印象最深的不是它能給我?guī)硎裁礃拥暮锰?，而是作者?duì)人性的反思。這個(gè)案子的心理學(xué)家不小心買了小男孩手里的巧克力。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù)，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)巧合。

他并沒有因?yàn)闉榱诉_(dá)到目的而利用了別人的心理。

一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達(dá)芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個(gè)人的腦子里都有個(gè)怪物，它會(huì)要人人都有一種言行一致(同時(shí)也顯得言行一致)的愿望。

這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言是個(gè)好習(xí)慣，但有時(shí)不考慮具體情況和條件是愚蠢的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時(shí)候是不是就應(yīng)該選擇聰明點(diǎn)的辦法讓自己免遭更大的損失。

或者更好的是，永遠(yuǎn)不要輕易地對(duì)別人做出承諾，即使有時(shí)看起來很微不足道。

在人人想法都差不多的地方，沒人會(huì)想得太多。這是以李普曼的話作為的社會(huì)認(rèn)同的這一章的引言。少數(shù)服從多數(shù)的觀點(diǎn)似乎無處不在。當(dāng)大多數(shù)認(rèn)同意某件事時(shí)，似乎真理掌握在他們手中。

但事實(shí)告訴我們，真理往往掌握在少數(shù)人或少數(shù)理性人手中。在判斷何為正確時(shí)，我們往往會(huì)根據(jù)別人的意見行事。是不是因?yàn)樘煨允谷?，作為群居?dòng)物的我們，實(shí)在是難以抗拒群體的意見或一致行為給我們帶來的**。

即使有時(shí)他會(huì)讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會(huì)身份，向我解釋了很多經(jīng)常發(fā)生在我身邊的事情，讓我感到奇怪。但讓我意外的是，原來社會(huì)認(rèn)同還可以用來拯救自閉癥的孩子，這點(diǎn)倒是令我有些欣喜。

也許成為他們中的一員會(huì)讓你看起來很愚蠢，但是愚蠢的人往往比聰明的人生活得更放松和舒適，并且感到更滿足和快樂，對(duì)吧？

辯護(hù)律師的主要任務(wù)就是讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時(shí)它是個(gè)“竊賊”。

對(duì)于這一點(diǎn)，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當(dāng)初上帝賦予人喜好這一屬性的時(shí)候。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。

所以，如何在感性的潮流下保持一顆理性的心，不讓自己的偏好成為別人從自己身上獲取利益的手段，似乎是問題的關(guān)鍵

跟著權(quán)威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言?？赐赀@一章，想到最多的是中國(guó)的教育。

對(duì)于中國(guó)的教育問題，想說的話有太多應(yīng)該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個(gè)平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽(yáng)的殘雪那般無力。我不是個(gè)憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。

只能希望中國(guó)的教育越來越好。

不管是什么，只要你知道你會(huì)失去它，你自然會(huì)愛上它。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識(shí)甚至是一種常識(shí)。

機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高。對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。但諷刺的是：

倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對(duì)于這一點(diǎn)，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當(dāng)這一以身俱來的權(quán)力受到侵害時(shí)，人們會(huì)采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權(quán)力。

就像作者說的：自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險(xiǎn)。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會(huì)放棄的。

當(dāng)資源變的稀缺時(shí)，人們似乎覺的他們失去了獲得這種東西的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。爭(zhēng)奪稀缺資源的意識(shí)對(duì)他們有很強(qiáng)的激勵(lì)作用?？释麚碛幸患娙藸?zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。

這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個(gè)非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定?？捎袝r(shí)后悔本身就是一種無法償還的代價(jià)。

看到這，對(duì)于心理學(xué)我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。心理學(xué)研究的目的似乎是為了讓人們更好地了解他人的心理，利用人們的心理來尋求自己的利益。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。

掌握別人的心理可以幫助你在這個(gè)殘酷的社會(huì)中獲得更多的利益，過上更好的生活。如果每個(gè)人運(yùn)用心理學(xué)的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會(huì)還能算一個(gè)和諧美好的社會(huì)嗎？

我迷路了。。。但作者在最后一章給了我答案。

如果順者公平公正地使用我們的捷徑反應(yīng)，我們就不應(yīng)該視他們?yōu)閿橙?。事?shí)上，他們是我們的盟友。有了他們，我們可以更容易地進(jìn)行高效和適應(yīng)性強(qiáng)的業(yè)務(wù)交易。只有那些通過偽造、篡改或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快速反應(yīng)的人才是正確的目標(biāo)。我們需要采取一切合理措施——抵抗、威脅、對(duì)抗、譴責(zé)和**來報(bào)復(fù)旨在刺激我們快速反應(yīng)的虛假信號(hào)。

心理學(xué)的作用在于如何使人更好地理解人，如何使人成為理性的人。而不單單只是依靠感性認(rèn)識(shí)來處理事情，輕易的被人用影響力的**所擊倒。或許這也就是這本書的作者真正想要表達(dá)的。

如同互惠那章中作者所提到的那個(gè)例子一樣，心理學(xué)應(yīng)該是讓那個(gè)買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會(huì)那個(gè)童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。

影響力讀后感【篇7】

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。

我認(rèn)為影響力是對(duì)過去的印象，它影響著我們今天和明天的行為。它可能是正的，也可能是負(fù)的?？偟膩碚f，我們不自覺地受到昨天和過去事件的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，我們受到的信息也太復(fù)雜了。自由生活真的不容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。

從這個(gè)方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的***求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書越讀越有意思，我一定會(huì)好好讀完這本書。讀書的同時(shí)看生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，從而更好地改變你的工作和生活。互惠是對(duì)人的有效影響。這取決于你如何使用它，或者你如何應(yīng)用它。關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地使用它，因?yàn)樵S多人都在利用它來謀取利益。

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營(yíng)銷專家推薦為從事營(yíng)銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，大多數(shù)時(shí)候，我們不是被別人算己的，而是被自己的思維所限制，或者被社會(huì)的強(qiáng)大影響力所操縱，做出違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。

一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，。

服從原則-機(jī)械的反應(yīng)和固定的思維方式：當(dāng)我們請(qǐng)求幫助時(shí)，如果我們能給出一個(gè)理由，我們就更有可能得到別人的幫助。

對(duì)比原則-經(jīng)?？磭I吐的人總是認(rèn)為生活中的人是丑陋的。當(dāng)你買一件又大又貴的東西時(shí)，你總覺得原來比較貴的零件不那么貴。有時(shí)沖動(dòng)性消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

互惠-給別人一些好處，別人會(huì)幫助你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍。被好人利用是一種福氣。被壞人利用惠是很多人成為敵人。

我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這一原則可以很好地應(yīng)用于人們?cè)谫I東西時(shí)討價(jià)還價(jià)的情況，尤其是在金五星到處要價(jià)的地方。先努力削減，再作出適當(dāng)讓步。買東西的人一定不能買東西，但至少他們不會(huì)損失太多。

承諾和一致的原則——一旦我們做出決定或選擇一個(gè)職位，我們將面臨來自個(gè)人和外部力量的壓力，以保持我們的言行一致。就像社會(huì)認(rèn)同原則一樣，我們經(jīng)常違背自己的意愿行事。這個(gè)原則讓我非常驚訝。回顧過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白命運(yùn)的驅(qū)動(dòng)者其實(shí)是我的非理性大腦和有限的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

高中老師曾說應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外在的壓力，而是來自內(nèi)在自我的支持系統(tǒng)。你欺騙自己是最沒有希望的。

讀完這一章，我開始懷疑我的許多選擇和想法。我不知道這是增益還是干擾。簡(jiǎn)而言之，認(rèn)識(shí)內(nèi)心的想法是最重要的。

社會(huì)認(rèn)同原則的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。

其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和**充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但我不能。有時(shí)候，當(dāng)我聽不到自己的聲音時(shí)，最好的選擇就是盲目地跟隨。

只希望當(dāng)我們?cè)谀硞€(gè)時(shí)刻突然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)來恢復(fù)。

影響力讀后感【篇8】

影響力讀后感——如何做好一名中國(guó)移動(dòng)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員

好書如明燈，照亮我們前進(jìn)的道路，給我們?cè)S多啟示?！队绊懥Α肪褪沁@樣一部勵(lì)志佳作，作為中國(guó)移動(dòng)的工作人員，這是我們最值得看的一本書，它是指引我們正確對(duì)待工作和學(xué)習(xí)的一位良師益友。當(dāng)我讀完《影響力》后感覺受益匪淺對(duì)工作也有了更多的認(rèn)識(shí)。

《影響力》給我最大的啟發(fā)就是讓我領(lǐng)悟到如何做好一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員，銷售產(chǎn)品銷售服務(wù)的過程其實(shí)也是在銷售我們自己，我們從事的是中國(guó)移動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售，可以說我們所銷售的產(chǎn)品既有有形的產(chǎn)品也有無形的虛擬產(chǎn)品，所以作為營(yíng)業(yè)員就應(yīng)該具備全面的綜合素質(zhì)。

在這里我總結(jié)了幾點(diǎn)，從事中國(guó)移動(dòng)服務(wù)行業(yè)，第一，我們應(yīng)該做好從事這份工作的準(zhǔn)備，有句話說得好“沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗，沒有計(jì)劃就是在計(jì)劃倒閉”。首先我們要有精神上的準(zhǔn)備，我們要不斷的告訴自己我們可以解決客戶的任何疑問，一定要讓客戶樂意使用我們中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品；其次，我們要有自身形象的準(zhǔn)備，好的形象會(huì)讓自己自信十足，這個(gè)好的形象并不是要我們把自己打扮的花枝招展?jié)鈯y艷抹，畢竟我們的形象及言談舉止都代表著中國(guó)移動(dòng)的形象，所以我個(gè)人認(rèn)為在形象方面我們要做到著裝打扮要簡(jiǎn)潔大方，優(yōu)雅而不張揚(yáng)，言談舉止也都應(yīng)具有一定的親和力，這樣才能大大增加客戶的成交率；另外的一個(gè)準(zhǔn)備就是產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備，作為營(yíng)業(yè)員，我們每天都會(huì)面臨不同類型的客戶，不同的客戶他們的需求也不一樣，所以我們應(yīng)具備豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，這樣我們才能更好的給客戶介紹適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二，我們要善于調(diào)節(jié)自己的情緒，在客戶面前一定要保持良好的精神狀態(tài)，“積極地人像太陽(yáng)，照到****亮，消極的人像月亮，初一十**一樣”，心態(tài)決定一切，擁有好的心態(tài)擁有好的精神狀態(tài)，跟客戶之間溝通及交流自然而然就會(huì)很順利。就拿我自己工作的親身體驗(yàn)來說，我所在的營(yíng)業(yè)點(diǎn)是在舒橋集鎮(zhèn)，這里我每天面對(duì)的大部分客戶群體都是在家務(wù)農(nóng)或照看小孩的中老年人，其中有很多中老年人也才在最近幾年開始使用手機(jī)通訊工具，大部分人對(duì)手機(jī)功能使用都不是很熟練，有的甚至連怎么撥打**都不會(huì)，所以基本上每天都會(huì)有人過來找我“麻煩”，例如經(jīng)常會(huì)有人問：“這個(gè)手機(jī)怎么沒有鈴聲了？

”，“怎么打不出去**？”，“怎么聽不到對(duì)方說話了？”，“怎么存**號(hào)碼”，“怎么話費(fèi)這么快就沒了？

”等等，針對(duì)他們過來所抱怨的一些問題，我每次也會(huì)很耐心的聽他們把問題告訴我，如果是手機(jī)的設(shè)置問題我能解決處理的都會(huì)幫他們處理，如果是手機(jī)故障我解決不了的建議他們?nèi)ゾS修或更換新手機(jī)，如果是話費(fèi)問題我也會(huì)幫他們查詢找出原因并做好解釋工作。所以總的來說，作為營(yíng)業(yè)員，必須要有耐心，如果你覺得幫客戶解決問題既耗時(shí)間又對(duì)自己又沒有什么好處，表露出的情緒對(duì)客戶不耐煩愛理不理，想盡快打發(fā)客戶走，那么客戶以后也就不愿意找你了，包括交話費(fèi)或辦業(yè)務(wù)或買手機(jī)等。

第三，要學(xué)會(huì)與客戶交朋友，與客戶之間相互建立信賴感，沒有信賴就沒有成交，跟客戶之間交流要做一個(gè)善于傾聽的人，要學(xué)會(huì)真誠(chéng)地贊美客戶的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也要不斷認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，每個(gè)人都認(rèn)為自己是最重要的，你認(rèn)同對(duì)方，對(duì)方也會(huì)喜歡你，另外就像前面第二點(diǎn)我說的，客戶遇到問題來找我，一定要耐心傾聽客戶訴說，盡自己力所能及幫客戶解決問題，客戶問題解決了你給他留下的印象也會(huì)更深刻，客戶也會(huì)更加信任我們，我們也可以跟客戶交朋友，多跟客戶聊聊天說說話，聊聊家常，這樣客戶以后也喜歡來我們店里，店里的人氣**量增加了，業(yè)務(wù)也會(huì)自然而然好了。

影響力讀后感【篇9】

《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭(zhēng)的、最好的書，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購(gòu)買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:

總的來說這本書不是單純好處上的僅從營(yíng)銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個(gè)大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。

這本書所講的資料與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在超多實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們講解他個(gè)人透過長(zhǎng)時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。

書中涉及到的資料很多每一點(diǎn)都能夠延伸出一系列的資料，我粗略的講講前面兩章的心得體會(huì):影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識(shí)的自覺反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原先的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在很多場(chǎng)合的不可思議的舉措。而營(yíng)銷人員都很善于啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用比較原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計(jì)好的圈套?；セ菰碜鳛橐粋€(gè)古老的原則:給予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類禮貌中幾乎無處不在，感恩圖報(bào)的意識(shí)使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營(yíng)銷人員運(yùn)用成為十分有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)必須會(huì)拒絕的請(qǐng)求?；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，那里我們就應(yīng)注意的是營(yíng)銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞

辱，兩者結(jié)合在一齊就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷人員往往會(huì)利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買行動(dòng)。

無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測(cè)假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營(yíng)銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營(yíng)銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會(huì)繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我必須會(huì)在今后的消費(fèi)過程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候必須不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益。

你為什么會(huì)說是那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥?，所以，?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會(huì)告訴你答案。

影響力讀后感【篇10】

三、社會(huì)認(rèn)同

社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事，尤其當(dāng)我們?cè)谔囟ㄇ樾蜗屡袛嗄骋恍袨槭欠裾_時(shí)。如果我們看到有人在某種情況下做某事，我們會(huì)判斷這樣做是合理的。 “真理往往掌握在少數(shù)人手中”,因?yàn)閷?duì)多數(shù)人來說，很多意見都是人云亦云，抱著從眾心理把跟自己相似人的意見作為自己的意見而沒有深入的去思考，而那些另類卻很容易受到排擠，他們因?yàn)槟芸赐刚嫦喽c眾不同，這也成為了招**的理由！

現(xiàn)在社會(huì)上很多別人有難無人幫忙甚至圍觀的事件都是因?yàn)榇蠹以诓淮_定性的環(huán)境下，特別是在陌生人堆里，由于人多而使責(zé)任分散，大家見機(jī)行事，都不想做出頭鳥而導(dǎo)致多元無知效應(yīng)，最后落得見死不救的悲劇。向相似的人看齊造就了著名的“維特效應(yīng)”（“維特效應(yīng)”指1774年德國(guó)大文豪歌德發(fā)表了一部小說，名叫《少年維特之煩惱》，該小說講的是一個(gè)青年失戀而自殺的故事。小說發(fā)表后，造成極大的轟動(dòng)，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個(gè)歐洲引發(fā)了模仿維特自殺的風(fēng)潮，“維特效應(yīng)”因此得名。

），這是社會(huì)認(rèn)同原理的一個(gè)病態(tài)例證。這些人根據(jù)其他陷入困境的人如何行動(dòng)而決定自己怎么做。這也是自殺后死亡人數(shù)增加的原因。

包括搞笑片的“罐頭笑聲”,選秀節(jié)目可以買到的“煽情”觀眾都是社會(huì)認(rèn)同原理的體現(xiàn)。

四、喜好

“愛屋及烏”,現(xiàn)在很多公司借助名人代言營(yíng)銷而賺得盆滿缽滿。我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人驚訝的是，一些我們根本不認(rèn)識(shí)的人想出了數(shù)百種方法來使用這個(gè)簡(jiǎn)單的原則，使我們遵守他們的要求。

在決定是否購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，社會(huì)關(guān)系對(duì)產(chǎn)品本身的影響是消費(fèi)者的兩倍！服務(wù)的目的是讓消費(fèi)者喜歡你，而不僅僅是產(chǎn)品本身，這是粉絲經(jīng)濟(jì)和發(fā)燒營(yíng)銷的基礎(chǔ)。當(dāng)然，人們喜歡你的原因有很多，比如魅力、與他人的相似性、善于恭維、接觸和合作。

研究表明，我們會(huì)自動(dòng)地給長(zhǎng)相好的人增加一些積極的特征，比如天賦、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明。我們也總喜歡與自己相似的人。無論在觀點(diǎn)、性格、背景或生活方式上有什么相似之處，我們都會(huì)下意識(shí)地對(duì)相似的人做出積極的反應(yīng)。

有時(shí)甚至夸張到我們?cè)诓徽J(rèn)識(shí)選舉人時(shí)會(huì)選擇名字熟悉的人。

同樣的，根據(jù)條件反射和關(guān)聯(lián)原理，愛屋及烏的反面是糟糕的消息會(huì)讓報(bào)信人也染上不祥。人總是自然而然地討厭帶來壞消息的人，哪怕報(bào)消息的人跟壞消息一點(diǎn)關(guān)系也沒有。天氣預(yù)報(bào)員就經(jīng)常成了氣候變幻莫測(cè)的替罪羊。

五、權(quán)威

“跟著權(quán)威走”,權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令作出一些完全喪失理智的事情來。權(quán)威可以從一個(gè)人的頭銜、衣著、名車名表等身份標(biāo)志上展示出來。在文章中，一位教授去酒吧和餐館和陌生人聊天。每當(dāng)他說自己是教授時(shí)，人際交往的氣氛就會(huì)立刻改變。

前半個(gè)小時(shí)風(fēng)趣自然的聊友就像換了個(gè)人：他們對(duì)他畢恭畢敬，言聽計(jì)從，乏味透頂。他的看法，先前可能引出一場(chǎng)激烈的討論，現(xiàn)在卻只能帶來一串文縐縐的附和。

確實(shí)頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)得更恭敬，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大。這也是喜歡原則的體現(xiàn)。頭銜越大，權(quán)力就越大。也難怪那些行騙之人總是把自己打扮的很干凈和得體！

因此，要認(rèn)清真正的權(quán)威，不要被這些外在的眼睛蒙蔽了雙眼，要學(xué)會(huì)用知識(shí)來辨別知識(shí)，通過自己的實(shí)踐去看本質(zhì)，而現(xiàn)在很多專家也經(jīng)常被打耳光！在還沒確定事情真相之前不要盲目跟風(fēng)！

六、稀缺

“機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理會(huì)對(duì)我們行為的方方面面造成影響，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。

“物以稀為貴”的原理背后是人們自由選擇權(quán)的減少。當(dāng)很多事物還在的時(shí)候并不會(huì)去珍惜，只有失去了才覺得可貴！最能說明這一原理的是經(jīng)典的“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”.

這對(duì)年輕人感情和行為的強(qiáng)烈程度令人迷惑不解！如果讓這對(duì)年輕男女自由戀愛，他們深厚的感情可能只是初戀的短暫沖動(dòng)。正是這兩個(gè)家庭設(shè)置的巨大障礙，激發(fā)了他們強(qiáng)烈的反叛心理和對(duì)即將失去的愛情的追求。自由愛情得稀缺，讓情侶們感覺彼此更相愛，更想結(jié)婚。

這同時(shí)也有承諾和一致原理的體現(xiàn)！

總體讀下來，感覺真的是“世事洞察皆學(xué)問”,還需要自己對(duì)身邊的世界多思考和觀察，做一個(gè)理性的人！

影響力讀后感【篇11】

最近我讀的一本書給了我很大的啟迪，它是由羅伯特·西奧迪尼編寫的一本心理學(xué)著作，名為《影響力》。

本書作者通過對(duì)一系列有特定目的的實(shí)驗(yàn)和深入各個(gè)領(lǐng)域的參與式觀察調(diào)研來深入研究順從心理學(xué)，本書語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，段落條理清晰，書中案例與說理相結(jié)合，使我在從案例中得到深刻的共鳴的同時(shí)從說理中深入了解了影響力的**與其使我們順從的過程，令我受益匪淺。

在生活中，我們經(jīng)常會(huì)由于某些原因而購(gòu)買自己并不需要的東西，或是隨隨便便答應(yīng)別人的某個(gè)請(qǐng)求，這不禁讓人產(chǎn)生疑問：到底是什么因素讓一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人說了“行“？哪些技術(shù)可以最有效地利用這些因素來實(shí)現(xiàn)這種遵從性？

為了避免這些損失，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這些順從的影響呢？

影響有六類：互惠、承諾和約定、社會(huì)認(rèn)同、偏好、權(quán)威和稀缺。本書則圍繞這六大原則展開，與我們更加深入的**順從專家如何將之整合到購(gòu)買、捐贈(zèng)、讓步、選舉或贊成等請(qǐng)求之中，使之發(fā)揮出巨大的力量。

互惠，從字面上理解，就是相互給予恩惠。這在生活中是一樣的。如果有人給我們?nèi)魏魏锰?，我們?huì)有義種負(fù)債感，覺得有義務(wù)在未來回報(bào)別人的好意。我們往往想方設(shè)法的避免自己被別人看成是揩油鬼，忘恩負(fù)義的人，但這樣一來，我們的煞費(fèi)苦心又容易遭到那些一開始就想從這種知恩圖報(bào)的做法中謀取好處的人利用。

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會(huì)遭到拒絕的；可是靠著互惠原理，你很容易讓人點(diǎn)頭答應(yīng)?？死毮菂f(xié)會(huì)是一個(gè)古老的東方教派，他就是通過在提出募捐請(qǐng)求之前，先向目標(biāo)贈(zèng)送一份“禮物”來使其對(duì)協(xié)會(huì)捐款的。

這套“先施恩再乞討”的策略取得了巨大的成功。這就是利用互惠原理的一個(gè)很典型的例子。超市贈(zèng)送免費(fèi)樣品的方法也屢試不爽。

服務(wù)員總是微笑著遞上樣品。很多人認(rèn)為僅僅是把牙簽或杯子退了就太多了，所以他們買了一些產(chǎn)品，即使他們不太喜歡。

互惠原則也適用于強(qiáng)加的好處：一個(gè)人可以通過給我們一些好處來觸發(fā)我們的債務(wù)感。而其也容易遭人利用。

在互惠原理中，最初讓他人產(chǎn)生虧欠感的行為，以及緩解虧欠感的回報(bào)行為，都可以由最初的發(fā)起者來選擇。那我們又應(yīng)該如何抵擋居心不良的運(yùn)用互惠原理的請(qǐng)求者呢？首先，我們應(yīng)該對(duì)對(duì)方的性質(zhì)擁有正確的認(rèn)識(shí)。

倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議另有所圖，那我們就置之不理。一旦我們確定最初的恩惠不是出于善意，那么我們就不必受到它的影響。對(duì)對(duì)方的行為重新做個(gè)界定：

這是一套順從手法。一旦完成心理上的轉(zhuǎn)換，我們就不覺得有壓力了。

僅僅是互惠原理，就讓我從相似的經(jīng)歷之中獲得共鳴，然后懂得了這種現(xiàn)象發(fā)生的原理與應(yīng)對(duì)方法，后面的五種影響力**更是帶領(lǐng)我們走入了心理學(xué)奇妙的世界，讓我們?cè)隗@訝中體會(huì)到各種影響力**在不知不覺中對(duì)我們的影響，感受到了心理學(xué)種種妙處，使人拍手稱嘆。

影響力讀后感【篇12】

羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，將近1個(gè)月，我終于讀完了，這本書沒有專家解讀和每章導(dǎo)讀，是一本最原汁原味的書，醇厚甘甜，久而彌篤。讀這本書似乎坐在西奧迪尼博士對(duì)面，靜靜地聆聽他的教誨，欣賞固定經(jīng)典中的無所不能影響。

一、影響力的六大**

本書涉及到影響力的六大**主要有：互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理和稀缺原理，作者分別從每個(gè)原理的心理基礎(chǔ)、案例分析、應(yīng)用和對(duì)策四個(gè)方面闡述，這種闡述方法使本書框架清晰，容易被讀者接受，以下是我的幾點(diǎn)感想。

（一）互惠原理

互惠原則認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報(bào)：如果人家施恩于你，你就應(yīng)該以恩情報(bào)之，而不能不理睬，更不能以怨報(bào)德。

從心理學(xué)的角度來看，如果你想保持一段長(zhǎng)期的關(guān)系，付出和收獲應(yīng)該是基本平衡的，無論這種付出或收獲的形式是情感、精力、時(shí)間、金錢還是其他方式。如果在一段關(guān)系中，一方長(zhǎng)期付出而另一方長(zhǎng)期索取，時(shí)間長(zhǎng)了，付出的一方會(huì)感覺心理不平衡，而索取的一方會(huì)覺得理所當(dāng)然，這樣就會(huì)影響雙方的關(guān)系，最終如果付出的一方?jīng)]有強(qiáng)大而足夠包容的心態(tài)，關(guān)系可能就會(huì)走入死胡同；但是有時(shí)也并不是良好的心態(tài)能解決所有的問題，因?yàn)橛行┮?guī)則是無法突破的。所以在和人交往時(shí)，要學(xué)會(huì)使用“互惠原理”，凡事不僅要考慮自己的得失，還要多換位思考，站在對(duì)方的角度考慮問題，使雙方都能從中受益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

社交中，我們要想抵消互惠原理的不良影響，不讓它激活似乎是個(gè)好辦法?；蛟S，搶先出手，不讓請(qǐng)求者借用它的力量，我們便能避免跟互惠原理發(fā)生正面對(duì)峙。在此基礎(chǔ)上，對(duì)請(qǐng)求者的初始善意或讓步可以使我們成功地避免這個(gè)問題。

理論上是這樣，但在實(shí)踐中，有許多棘手的地方。當(dāng)你第一次遇到請(qǐng)求時(shí)，很難判斷是出于誠(chéng)意還是有意利用你，拒絕所有這些請(qǐng)求的策略似乎并不適用。因此，我們需要采取另一種解決方案：

倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。只要我們能準(zhǔn)確地判斷、界定順從伎倆，不再把它們錯(cuò)看成恩惠，施予者也就沒法再跟互惠原理站到同一陣線了：互惠原理只說要以善意回報(bào)善意，可沒說要用善意來回報(bào)詭計(jì)。

（二）承諾和一致

承諾和一致原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們將努力用行動(dòng)證明我們先前的決定是正確的。而社會(huì)學(xué)家已經(jīng)證明了這一點(diǎn)：

只有當(dāng)我們認(rèn)為沒有強(qiáng)大的外部壓力時(shí)，我們才能從內(nèi)心對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。這些認(rèn)識(shí)對(duì)于教育孩子具有重要意義。它表明，對(duì)于我們希望孩子真心相信的事情，絕不能靠賄賂或威脅讓他們?nèi)プ?，賄賂和威脅的壓力只會(huì)讓孩子暫時(shí)順從我們的愿望；一旦我們不在場(chǎng)或者外部壓力不存在時(shí)，孩子還會(huì)“回歸原狀”，而這或許不是我們?cè)敢饪吹降慕Y(jié)果。

因此，我們?cè)诮逃⒆訒r(shí)，要給孩子營(yíng)造民主的氛圍，尊重孩子的意見和個(gè)性特征，要求孩子做事情的時(shí)候，要找出一個(gè)理由，能讓孩子一開始就照著我們的意愿來做，同時(shí)又讓他對(duì)這一行為自覺自愿地負(fù)責(zé)，也就是說，這種理由里蘊(yùn)含的可察外部壓力越少，效果就越好。

此外，由“內(nèi)心的抉擇”想到最近流行的一句話，“follow my heart”，即：追隨我心，可我的“心”在**？這又是一個(gè)哲學(xué)命題，這讓我想到了我國(guó)明代著名哲學(xué)家王陽(yáng)明先生的“心學(xué)四訣”——“無善無惡心之體，有善有惡意之動(dòng)。

知善知惡是良知，為善去惡是格物”，這句話的意思是：良知是心之本體，它本是不分善惡的，無善無惡是沒有私心物欲遮蔽的心；當(dāng)人們產(chǎn)生意念活動(dòng)的時(shí)候，把這種意念加在了事物上，這種意念就有了善、惡的差別；事物有符合天理和不符合天理的，良知本身雖然無善惡，但卻能自在地知善知惡，這是知的本體；一切學(xué)問、修養(yǎng)歸結(jié)到一點(diǎn)，就是要為善去惡，即以良知為標(biāo)準(zhǔn)，按照自己的良知去行動(dòng)。

（三）喜好

喜好原理是說我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求，因此，要想提升自己的影響力，就要讓別人能夠喜歡你，本書給出了讓別人喜歡你的五個(gè)理由：外表魅力、相似性、恭維、接觸與合作、條件反射和關(guān)聯(lián)。最近對(duì)這幾個(gè)理由深有體會(huì)，特別是外表魅力、相似性和恭維三個(gè)理由。

第一，外表魅力。有研究表明，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等。當(dāng)我們做出這些判斷時(shí)，我們并沒有意識(shí)到身體魅力在其中的作用。

以前對(duì)于穿衣打扮有誤解，覺得不用穿得太講究，差不多就行了；也不用化妝，素面朝天就ok了。但在看了本書，受一些朋友的影響之后，這種觀念慢慢改變了，現(xiàn)在覺得人還是需要穿著講究一點(diǎn)，出門之前適當(dāng)化個(gè)淡妝，這樣一天都很精神，也體現(xiàn)出對(duì)別人的尊重。而且發(fā)現(xiàn)，如果自己哪天穿了比較講究的衣服，關(guān)注度也會(huì)增加，心情也格外好，這大概是影響力原理在起作用吧。

因此，今后出門前，特別是在出席一些重要場(chǎng)合時(shí)，要精心打扮，提高自己的外表價(jià)值。

第二，相似性。我們總是傾向于喜歡與自己相似的人，不管他們?cè)谟^點(diǎn)、性格、背景、生活方式或個(gè)人經(jīng)歷方面有什么相似之處。

因此，我們很容易和與自己相似的人拉近距離，如果要想和某人拉近關(guān)系，就要表現(xiàn)出和他具有的相似性；同理，我們的氣場(chǎng)往往會(huì)吸引氣場(chǎng)相似的人，這正應(yīng)了那句古話“物以類聚，人以群分”。反過來，如果有請(qǐng)求者刻意假裝和我們有著相似的背景和興趣，而我們和他們的關(guān)系一般，就要提防他們，看他們是不是在有意識(shí)地使用影響力**。

第三，恭維。我們特別喜歡聽人恭維奉承，這是人之本性。在和人交往時(shí)，要善于利用這一點(diǎn)。

不過在恭維別人時(shí)，也要講技巧，恭維的話不能說得太露骨，這樣容易引起別人的反感，而是能夠水到渠成、在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上不露痕跡地“恭維”。當(dāng)然，對(duì)于請(qǐng)求者的稱贊，我們應(yīng)該保持清醒的頭腦，明確對(duì)方的意圖。

（四）權(quán)威

權(quán)威的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為。即使是有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做一些完全不合力的事情。為了避免被權(quán)威地位誤導(dǎo)，幫助我們判斷什么時(shí)候應(yīng)該遵循權(quán)威指示，什么時(shí)候不應(yīng)該遵循權(quán)威指示，我們可以先問自己兩個(gè)問題：

第一個(gè)問題，“這個(gè)權(quán)威是真正的專家嗎？”這個(gè)問題能讓我們把焦點(diǎn)放在兩點(diǎn)關(guān)鍵信息上：權(quán)威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關(guān)。

通過這種簡(jiǎn)單的方法，著眼于權(quán)威地位的證據(jù)，我們就能避免“自動(dòng)順從”帶來的大部分問題。目前這個(gè)社會(huì)，“磚家”、“叫獸”滿地都是，良莠不齊，這更要求我們?cè)趯?shí)際工作中，學(xué)會(huì)利用影響力**，甄別那些真正的專家和權(quán)威。

第二個(gè)問題，“這個(gè)專家說的是真話嗎？”哪怕是知識(shí)最豐富的權(quán)威，也不見得會(huì)誠(chéng)實(shí)地把信息告知我們。所以我們必須考慮他們?cè)谶@種情況下的可信度。

大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)這么做。一般來說，我們更愿意聽取那些看似公正的專家的意見，對(duì)那些能夠說服我們從中受益的專家，我們也持謹(jǐn)慎態(tài)度。在實(shí)際工作中，即使是專家，他們也未必每時(shí)每刻都說真話，或許有時(shí)會(huì)迫于壓力或者某種政治需要說一些違心的話，所以，我們要擦亮自己的眼睛，分清場(chǎng)合、分清情況確信是否該信任專家的話。

（五）稀缺

“機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理會(huì)對(duì)我們行為的方方面面造成影響，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。一般商家往往愛使用這條影響力**，采用“數(shù)量有限”和“最后期限”戰(zhàn)術(shù)，來使自己賺個(gè)盆滿缽滿！我們?cè)谫?gòu)物時(shí)，往往容易因?yàn)槲锲返南∪焙妥詈笃谙薅鴽_動(dòng)，買一些自己不需要的東西，回來之后又為自己當(dāng)時(shí)的沖動(dòng)后悔。

還有一些商品特別是奢侈品往往打著“限量版”的旗號(hào)，給消費(fèi)者充分的心理滿足感和虛榮心，使消費(fèi)者趨之若鶩。弄清了這些原理，我們?cè)谫?gòu)物時(shí)，就能夠保持清醒的頭腦，弄清楚我們到底是因?yàn)轶w驗(yàn)稀缺產(chǎn)品而購(gòu)買，還是僅僅為了占有它而購(gòu)買。

還有很受啟發(fā)的一點(diǎn)是“逆反心理”。這就不得不提到“羅密歐朱麗葉效應(yīng)”，對(duì)于羅密歐與朱麗葉的故事，浪漫的人或許會(huì)說他們之間是一種少有的理想愛情，中國(guó)也有很多類似的愛情悲劇，社會(huì)學(xué)家卻認(rèn)為，這些故事是父母的干涉及其帶來的逆反心理所致。研究人員發(fā)現(xiàn)，盡管家長(zhǎng)干涉會(huì)令感情關(guān)系出現(xiàn)某些問題——如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地報(bào)告另一方的負(fù)面行為；但干涉同時(shí)也讓情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結(jié)婚了。

今后在教育孩子的時(shí)候，要避免這樣的問題。當(dāng)碰到青春期的孩子談戀愛時(shí)，用**年的影響力**（偏好和勸說）要比傳統(tǒng)的家長(zhǎng)控制（禁止和懲罰）效果更佳。

讀完這本書，感覺“影響力”這個(gè)詞內(nèi)涵非常豐富，它是一個(gè)人綜合實(shí)力的外顯。我認(rèn)為，它有其“道”和“術(shù)”：所謂其“道”，是指?jìng)€(gè)人的修養(yǎng)和內(nèi)涵——“打鐵還需自身硬”——只有提高自身的修養(yǎng)和內(nèi)涵，才能擴(kuò)大自己的影響力；所謂其“術(shù)”，是指提升影響力的**和方法。

一個(gè)人，僅有強(qiáng)大的氣場(chǎng)還不夠，還需要掌握一些提升影響力的方法和技巧，這樣，才可以全面提升影響力，因此，“術(shù)”和“道”同等重要。

總之，我們?cè)谌粘Ｉ钪?，要在提升自己?nèi)涵的基礎(chǔ)上，通過外在氣場(chǎng)的修煉、

我初看《影響力》這本書的書名，猜測(cè)作者寫的應(yīng)該是一些名人的行為事跡對(duì)其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。

所謂影響力就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對(duì)周圍的人事物產(chǎn)生一定程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。

然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜。《影響力》還告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

書中介紹了六個(gè)影響力**：

互惠承諾和一致

社會(huì)認(rèn)同

喜好權(quán)威

稀缺其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！

互惠，簡(jiǎn)言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì)幫你。因?yàn)槟阕寣?duì)方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友一定會(huì)有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以一定的方式做出回報(bào)，來緩解虧欠感。

因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣?，沉沉地壓在我們身上，我們就?huì)想盡快將它消除，因此常常會(huì)出現(xiàn)不對(duì)等的交換。

現(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會(huì)通過先幫助顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時(shí)讓她們?cè)隗w驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購(gòu)買行為。

而商家更常用的是“互惠式讓步”?；セ?，是面對(duì)接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對(duì)我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì)用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協(xié)！

這種技巧很簡(jiǎn)單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)要求——對(duì)這個(gè)要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)。

但我就會(huì)把你的第二個(gè)要求看成是一種對(duì)我的讓步，并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求?；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì)說“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我現(xiàn)在就一點(diǎn)都沒賺你錢了”，聽了這話，覺得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價(jià)后的**了。當(dāng)時(shí)還很開心，覺得自己占了老板便宜，后來在發(fā)現(xiàn)其他商家開價(jià)就是降價(jià)后的**，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是被老板“算計(jì)”了都不知道。

只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當(dāng)利用“互惠原則”來制造的**被拆穿以后，受害人就再也不會(huì)相信“**”了。

影響力讀后感【篇13】

《影響力》的讀后感6提要：短缺有時(shí)會(huì)導(dǎo)致我們做出錯(cuò)誤的選擇，就像聯(lián)想收購(gòu)ibm時(shí)，**比其它潛在買家高得多。短缺會(huì)讓我們產(chǎn)生我要占有這個(gè)東西的錯(cuò)誤想法

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《影響力》的讀后感6

最近，我花了幾天時(shí)間讀了一本關(guān)于心理學(xué)的書，可以說是卓有成效的。那本書叫《影響力》，作者是羅伯特·西奧迪尼。整本書解釋了為什么有些人有說服力，但我們不得不同意他們的要求。

沖動(dòng)服從他人背后隱藏的六大心理秘密：

1、互惠

例：如果你的朋友很渴，但是沒有錢買水，他會(huì)給你買一瓶水。之后他想借你的摩托車出去，問：

你在知道他騎車技術(shù)不怎么好的情況下，會(huì)借給他嗎？哈哈，這一般來說是無法拒絕的。

在互惠原理中有一種策略叫做“拒絕--退讓”，這實(shí)際是互惠原理與認(rèn)知對(duì)比原理的結(jié)合。何為認(rèn)知對(duì)比原理，如下：

我們學(xué)校附近賣的網(wǎng)卡是20元1百萬(wàn)和25元2百萬(wàn)。你會(huì)買哪一張？

我相信大多數(shù)人會(huì)買200萬(wàn)，因?yàn)橹粫?huì)增加5元。上網(wǎng)的速度可以提高一倍。這是比較！

那么“拒絕--退讓”例子如下：

例：我想向你借20元錢，可是我會(huì)對(duì)你說我要借50元，肯能你會(huì)拒絕，但是我會(huì)這樣說：“那20元，可以吧？”這時(shí)你可能回覺得，這還行，無意中增加了我借到錢的概率！

其實(shí)，互惠原則很多，不能意一舉例。

2、承諾和一致

承諾和一致性有時(shí)會(huì)導(dǎo)致自欺欺人，就像一個(gè)賭馬的人在下注前猶豫不決，但下注后自信滿滿。為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)下注了！他們必須通過一種壓力保持自己思想上的一致！

科學(xué)家曾經(jīng)做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：1、在沙灘上故意裝作臨時(shí)有事需要離開，并沒有和身旁的人打招呼，然后讓一個(gè)人扮成小偷偷東西，這時(shí)會(huì)有多少人來幫忙呢？在20次實(shí)驗(yàn)中只有4為挺身而出。

2。改變上面的一個(gè)因素，在離開之前，向身邊的人表達(dá)希望，希望他能幫忙看看自己的東西，然后大家都同意。結(jié)果20次得實(shí)驗(yàn)有19人挺身而出！

看，這是承諾和一致性的巨大影響。當(dāng)然，我們不能在現(xiàn)實(shí)生活中愚蠢地保持一致。

3、社會(huì)認(rèn)同

談到這點(diǎn)我想問大家一個(gè)問題：你是否有過看見人多的地方便不由自主的走過去看一下的經(jīng)歷？相信很多人都有，是吧！

比如最近發(fā)生的搶鹽搶蒜事件，就充分體現(xiàn)了這一原則的魔力。因?yàn)檫@些人中有相當(dāng)一部分不明白發(fā)生了什么。他們只知道別人在搶劫，我會(huì)跟著他們。

社會(huì)認(rèn)同原理中有一個(gè)可怕的現(xiàn)象叫做“多元無知”，比如面對(duì)一場(chǎng)車禍，你的舉動(dòng)會(huì)是怎么樣的呢？當(dāng)然，很多人會(huì)偷偷觀察你周圍人的行為。事實(shí)上，在這個(gè)時(shí)候，其他人也在觀察你的行為。因此，很少有人會(huì)在不知道的時(shí)候伸出援助之手。這樣說來面對(duì)危險(xiǎn)時(shí)并不是越多人看見越好，相反人越少被救助的幾率越大！

當(dāng)然社會(huì)認(rèn)同也會(huì)幫助我們解決一些問題，比如對(duì)孤僻兒童的**，可以刻意放一段有關(guān)孤僻兒童逐漸和周圍人打成一片的**，重復(fù)幾次，發(fā)現(xiàn)這種效果很不錯(cuò)，相當(dāng)一部分孤僻兒童變化很大，而沒有看**的則還是原來的情況。可見社會(huì)認(rèn)同感在每個(gè)人的心中都存在！

4、喜好

很容易解釋偏好原則。人們總是愿意滿足他們所認(rèn)識(shí)和所愛的人的要求，但有時(shí)這種偏好會(huì)被形形色色的陌生人利用！

我們通常所說的以貌取人就是喜好原理的典型證明，比如如果一個(gè)推銷員是一位美女或帥哥，你是否更容易接受他的商品呢？答案是肯定的。這就是人們的喜好因素在作怪！

一些銷售人員在賣產(chǎn)品時(shí)就充分利用到了人們的喜好，比如會(huì)說是哪個(gè)朋友介紹來的，或看見你家里有釣魚竿，則會(huì)說：“哦，我周末經(jīng)常會(huì)去xx釣魚呢？”等等諸如此類你說喜好的事，或相近的事。

在這種情況下，我們作為消費(fèi)者是不自覺地參與他們的計(jì)劃。

5、權(quán)威

很少有人去違背權(quán)威。例如，你的老板要求你做某事，但你知道這事不合邏輯的，但你有勇氣提出建議，卻拒絕執(zhí)行嗎？很少有人會(huì)，這就是權(quán)威的力量！

頭銜是最難也是最容易獲得的權(quán)威。說它難，是因?yàn)樾枰烁冻龊芏嗯Σ拍艿玫?；說簡(jiǎn)單是因?yàn)閷?duì)于一些人來說很容易，貼上個(gè)標(biāo)簽就是的。比如我們經(jīng)常見到的電視廣告或者**。

人們對(duì)于比自己頭銜高的人向來是敬畏的，就像是學(xué)生通常是很少反抗老師的，即使做的很離譜的情況下。

有時(shí)衣著也會(huì)讓我們和權(quán)威聯(lián)系在一起。比如看見電視廣告中穿白大褂的人就以為他是醫(yī)生，看見穿**的就以為他是警察，看見西裝革履的就以為是一味地為很高的人，等等諸如此類。這樣，為一些**提供了可趁之機(jī)。

6、短缺

短缺原理在我們都生活中也是非常的普遍，比如前面提到的搶鹽的事件，就是因?yàn)橐徊糠秩苏`以為食鹽的存貨不足，而進(jìn)行大肆搶購(gòu)。

而叛逆的孩子也是短缺原則的體現(xiàn)。你越是不讓他做任何事，他就越想做，因?yàn)樗霾坏?，所以他想做，就想亞?dāng)和夏娃吃禁果的理由一樣！

短缺有時(shí)會(huì)導(dǎo)致我們做出錯(cuò)誤的選擇，就像聯(lián)想收購(gòu)ibm時(shí)，**比其它潛在買家高得多。短缺會(huì)讓我們產(chǎn)生錯(cuò)誤的想法，認(rèn)為我想擁有這個(gè)東西！當(dāng)我們?nèi)ベI一個(gè)二手電腦，而同時(shí)還有其它的潛在買家也在考慮這臺(tái)電腦，這時(shí)你心里肯定會(huì)有點(diǎn)急，這是我先看上的東西，當(dāng)然要我先交易，于是內(nèi)心就產(chǎn)生了想占有電腦的想法，卻忘了自己買電腦的目的。

同時(shí)，第二個(gè)買家也有同樣的想法。他希望你不要買。同時(shí)，他對(duì)身后的買家也很小心。這就是典型的短缺現(xiàn)象，一臺(tái)電腦，三個(gè)人買，于是產(chǎn)生了占有欲，這其中最有利的要數(shù)賣家了，因?yàn)橐话闳藗優(yōu)榱藵M足自己的占有欲會(huì)答應(yīng)一些看起來荒唐的事。

人們?cè)谶@六種原理中所表現(xiàn)出的固定行為模式，的確很值得我們深思，我們?cè)撛趺醋鋈ケ苊膺@些固定的行為模式給我們帶來危害，此書中都給予了詳細(xì)的說明，同時(shí)我們也可以學(xué)會(huì)適當(dāng)運(yùn)用這些原理。

當(dāng)然我在上面提到的都只是些皮毛，在理論中的那些小的分點(diǎn)還沒有仔細(xì)的說明，我們真的應(yīng)該學(xué)會(huì)在社會(huì)生活中去避免陷入他人的影響之中，同時(shí)也應(yīng)記住不應(yīng)該把影響他人用到不當(dāng)?shù)耐緩剑热鐐麂N等。

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影響力讀后感1000字系列

如何由淺入深的撰寫作品讀后感呢？在閱讀了作品構(gòu)思新穎，題材獨(dú)具匠心，情節(jié)跌宕起伏緊扣人心。不如寫一份讀后感記錄收獲與付出吧。編輯現(xiàn)在向你推薦影響力讀后感，還請(qǐng)多多關(guān)注我們網(wǎng)站！

影響力讀后感篇1

這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷或者他人請(qǐng)求。

《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認(rèn)真識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是許多街上的銷售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶先答應(yīng)一個(gè)小請(qǐng)求，那樣就把這個(gè)人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個(gè)人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。

社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏溃绊懟蛘弑挥绊懲瑫r(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。

如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

影響力讀后感篇2

《影響力》這本書，應(yīng)該算是我真正意義上接觸的第一本心理學(xué)書。第一次拿到這本書，可能是因?yàn)樾睦韺W(xué)光環(huán)的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時(shí)也看些書，可是心理學(xué)范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達(dá)芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。聽說西方人寫心理學(xué)比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬(wàn)般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。

這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學(xué)這么復(fù)雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺。每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會(huì)受到互惠的影響?；セ萃屛覀儾恢挥X間做了一些連自己都無法理解的事。同時(shí)互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我?guī)硎裁礃拥暮锰?，而是作者由此引發(fā)的對(duì)人性的思考。案例中的心理學(xué)家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù)，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)巧合。他并沒有因?yàn)闉榱诉_(dá)到目的而利用了別人的心理。

一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達(dá)芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個(gè)人的腦子里都有個(gè)怪物，它會(huì)要人人都有一種言行一致(同時(shí)也顯得言行一致)的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言固然是個(gè)好習(xí)慣，可是有時(shí)候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時(shí)候是不是就應(yīng)該選擇聰明點(diǎn)的辦法讓自己免遭更大的損失?；蛘吒玫姆绞绞?，永遠(yuǎn)不要向他人輕易的做出承諾，即使有時(shí)它看起來那樣的微不足道。

在人人想法都差不多的地方，沒人會(huì)想得太多。這是以李普曼的話作為的社會(huì)認(rèn)同的這一章的引言。少數(shù)服從多數(shù)的思想似乎在哪都適用，當(dāng)大部分人認(rèn)同了某件事的時(shí)候似乎真理就掌握在了他們的手中?？墒聦?shí)告訴我們真理往往掌握在少數(shù)人的手中或者說是少數(shù)理智的人手中。在判斷何為正確時(shí)，我們往往會(huì)根據(jù)別人的意見行事。是不是因?yàn)樘煨允谷?，作為群居?dòng)物的我們，實(shí)在是難以抗拒群體的意見或一致行為給我們帶來的誘惑。即使有時(shí)他會(huì)讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會(huì)認(rèn)同，向我解釋了很多平時(shí)發(fā)生在我身邊令我匪夷所思的事情。但讓我意外的是，原來社會(huì)認(rèn)同還可以用來拯救自閉癥的孩子，這點(diǎn)倒是令我有些欣喜?；蛟S變成其中的一位阿呆或者阿瓜會(huì)讓你看起來有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聰明的人活得更輕松自在，更容易感到滿足與快樂，不是嗎？辯護(hù)律師的主要任務(wù)就是讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時(shí)它是個(gè)“竊賊”。對(duì)于這一點(diǎn)，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當(dāng)初上帝賦予人喜好這一屬性的時(shí)候。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。所以如何能讓我們?cè)诟行缘内厔?shì)下，同時(shí)又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關(guān)鍵所在了吧、跟著權(quán)威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言?？赐赀@一章，想到最多的是中國(guó)的教育。對(duì)于中國(guó)的教育問題，想說的話有太多應(yīng)該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個(gè)平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽(yáng)的殘雪那般無力。我不是個(gè)憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國(guó)的教育越來越好。

不管是什么東西，只要你曉得會(huì)失去它，自然就會(huì)愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識(shí)甚至是一種常識(shí)。機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高。對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對(duì)于這一點(diǎn)，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當(dāng)這一以身俱來的權(quán)力受到侵害時(shí)，人們會(huì)采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權(quán)力。就像作者說的：自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險(xiǎn)。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會(huì)放棄的。當(dāng)資源變的稀缺的時(shí)候，人們似乎會(huì)覺的他們失去了獲得這一事物的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。參與競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的感覺，對(duì)于他們有著強(qiáng)大的刺激性?？释麚碛幸患娙藸?zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個(gè)非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定。可有時(shí)后悔本身就是一種無法償還的代價(jià)。

看到這，對(duì)于心理學(xué)我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學(xué)的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個(gè)殘酷的社會(huì)中生活下去。如果每個(gè)人運(yùn)用心理學(xué)的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會(huì)還能算一個(gè)和諧美好的社會(huì)嗎？我迷茫了。不過好在作者在最后一章給了我解答。

倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應(yīng)方式，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人，事實(shí)上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應(yīng)度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人才是正確的還擊目標(biāo)。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對(duì)峙、譴責(zé)、抗議來報(bào)復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號(hào)。心理學(xué)的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個(gè)理性的人。而不單單只是依靠感性認(rèn)識(shí)來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒?；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達(dá)的。如同互惠那章中作者所提到的那個(gè)例子一樣，心理學(xué)應(yīng)該是讓那個(gè)買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會(huì)那個(gè)童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。

影響力讀后感篇3

今日把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。

這本書從實(shí)例開始講起，分析了我們成長(zhǎng)過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。

這六種原理是人們?cè)趶男〕砷L(zhǎng)中養(yǎng)成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長(zhǎng)中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里，我們需要應(yīng)對(duì)海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。

在這本書中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的。在社會(huì)中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應(yīng)對(duì)這些情景時(shí)我們的應(yīng)對(duì)方法。

互惠————禮尚往來，這個(gè)影響社會(huì)提高的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的發(fā)展。這個(gè)人類活動(dòng)最根本的原則。

互惠策略：

付出—使對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感———提出自我的要求———到達(dá)自我的要求。

決絕—退讓策略：

提出一個(gè)較高的要求————做出合理的讓步—是對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感———提高第二個(gè)要求成功的幾率

承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng)，就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感。

提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自我主動(dòng)做出的決定。

社會(huì)認(rèn)同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒有人會(huì)想得太認(rèn)真。

多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。

喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加喜歡一個(gè)人的幾率。這也是成功的一部分。

權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。

短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對(duì)不容易獲得的東西抱更大的占有欲。

這幾種原理滲透在社會(huì)生活中的方方面面。在應(yīng)對(duì)一些問題中，幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的。說到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實(shí)錢沒有錯(cuò)，朋友也沒有錯(cuò)。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好，應(yīng)對(duì)三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇。

根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會(huì)心理學(xué)的東西。在社會(huì)交往中，首先是合乎身份，合乎場(chǎng)合的著裝，是十分重要的。之后誠(chéng)信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用?；セ?，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會(huì)大大的提高我們說服力。

影響力讀后感篇4

去年，有幸在一中院聆聽了長(zhǎng)寧區(qū)法院鄒碧華院長(zhǎng)關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時(shí)提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國(guó)心理學(xué)博士寫的營(yíng)銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對(duì)方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時(shí)又以自己的權(quán)威性提醒對(duì)方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗?！队绊懥Α氛娴娜绱松衿妫娴哪軌?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?？我懷著好奇的心情，閱讀了這本號(hào)稱在營(yíng)銷界必讀的寶典。

“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來都是個(gè)容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師！

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯?，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來分析。作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點(diǎn)。全書共講了六個(gè)影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會(huì)認(rèn)同來說吧。中國(guó)有古話：“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。我在想，這對(duì)于我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨(dú)立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實(shí)為依據(jù)，當(dāng)有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當(dāng)有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時(shí)候，我能以自己的影響力來抵御他人的影響力，從而作出自己應(yīng)有的正確判斷嗎？

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語(yǔ)的。聽營(yíng)銷界人士稱它為“寶典”，我不是營(yíng)銷界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說出那個(gè)字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典的哲學(xué)思維：以無招勝有招、大道至簡(jiǎn)。當(dāng)我們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時(shí)候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對(duì)讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會(huì)讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時(shí)看小說時(shí)的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個(gè)字，越往下讀，越對(duì)書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法-論就是實(shí)證，中國(guó)的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會(huì)到作者對(duì)這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會(huì)覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識(shí)的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼?duì)于豐富知識(shí)與人生，大有裨益。這是我對(duì)本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長(zhǎng)擔(dān)任大學(xué)校長(zhǎng)?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

影響力讀后感篇5

吃瓜群眾表示這本書在30幾歲再看再寫或許才能寫出一點(diǎn)真正的東西。

接觸到這本書契機(jī)是設(shè)計(jì)也有很多關(guān)于心理學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也脫離不了社會(huì)與用戶群。這本書前前后后我也算是讀了兩遍，可其實(shí)不太敢下筆寫這本書的感想，總感覺以自己淺薄的知識(shí)怕是都湊不夠微信原創(chuàng)文章的300個(gè)字;但同時(shí)又想記錄下這個(gè)時(shí)期對(duì)這本書的看法。所以自己拋了一次硬幣，上帝大概是無聊了，連我寫的這篇文章都想收。

《影響力》的作者是有“影響力之父”之稱的羅伯特·B.西奧迪尼，著名的社會(huì)心理學(xué)家，教授在他的職業(yè)生涯中都在研究影響力。我讀的譯本是閭佳翻譯的。(該譯者之前還翻譯過《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》)

整本書分為7個(gè)部分：影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺、即時(shí)的影響力。

英國(guó)著名哲學(xué)家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾說過：“文明的進(jìn)步，就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹碓蕉唷?內(nèi)心os：這難道就是傳說中的懶促使社會(huì)進(jìn)步!)

從第一章影響力的武器，可以得出三個(gè)點(diǎn)。

首先，模式化的自動(dòng)行為在人們的生活中相當(dāng)常見且對(duì)于人們也是非常有用的。因?yàn)槲覀儾豢赡芤矝]有必要對(duì)日常生活中的每一個(gè)事情細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，我們都知道勺子可以用于餐桌。我們的潛意識(shí)和過往經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我們遇到的事情進(jìn)行歸類，一旦觸發(fā)到某一種模式的特征，就會(huì)不由自主地作出反應(yīng)。比如我們?cè)诠卉嚿峡吹綕M頭白發(fā)的老人，就會(huì)認(rèn)為給他讓座是一種責(zé)任。

第二點(diǎn)就是，商人會(huì)利用影響力的武器謀取利益。當(dāng)然謀取利益也是商人的天性。我們要做的是不要成為白白的韭菜，被人割了一茬又一茬。需要了解一些常見的商業(yè)套路，貴的東西不一定就是更好的，打折力度越大說不定原先的價(jià)格提高了好幾倍。

第三點(diǎn)，有時(shí)候使用影響力武器并不需要花費(fèi)多大的力氣，像杠桿原理一樣，輕輕一動(dòng)，就會(huì)擁有巨大的力量。想起以前同班同學(xué)的一個(gè)故事，他只要每次考試考不好，回家面對(duì)父母的第一件事情必然是裝作身體不舒服，然后在他父母一臉擔(dān)心的時(shí)候?qū)⒆约旱目荚嚦煽?jī)和盤托出，這個(gè)時(shí)候，要是有爺爺奶奶或者外公外婆那效果就更好了。(之所以想起這件事情，也是因?yàn)闀系谝徽鹿?jié)后面的讀書報(bào)告)。其實(shí)大家有時(shí)候都在使用一些心理技巧，因?yàn)楦约汉⒆拥纳眢w健康比起來，考試成績(jī)不理想也就變得不是那么重要了。

第二章的主題是互惠!

每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主—拉爾夫 ·沃爾多·愛默生(來源于《影響力》第二章開篇)

互惠原理在人類生活相當(dāng)普遍。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，中?guó)現(xiàn)在對(duì)非洲的資金援助，我覺得是有當(dāng)初非洲國(guó)家?guī)椭袊?guó)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的因素在里面的，畢竟有個(gè)說法“中國(guó)能進(jìn)聯(lián)合國(guó)是非洲兄弟抬進(jìn)去的”。中國(guó)自古以來，講求的就是滴水之恩，涌泉相報(bào)。

我們從小就被教育要當(dāng)個(gè)有禮貌的孩子，不可以自私摳門，收取別人好處的同時(shí)要回報(bào)。這也是互惠原理的精髓。

每個(gè)星期去超市儲(chǔ)存干糧的時(shí)候，都會(huì)在離超市很近的地方看到正在發(fā)傳單的隔街美容院職員，他會(huì)熱情跟你打招呼，并贈(zèng)送免費(fèi)的使用產(chǎn)品，還說想要更好的體驗(yàn)，就去他們店里。我記得我搪塞過最爛的理由就是我只是路過想去超市上個(gè)廁所。還有一次，我朋友看到我被職員困住，上來拉起我的手，氣勢(shì)洶洶地走了。(為我可愛的朋友點(diǎn)贊，其實(shí)當(dāng)時(shí)的我只是覺得那個(gè)職員十分有趣，很少見過有這么固執(zhí)的)。

有時(shí)候，互惠不一定是需要有實(shí)際物質(zhì)支持的，一段話等等也可以有其影響力。這就像網(wǎng)上(你們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中并不認(rèn)識(shí))有個(gè)每天關(guān)心你的人，突然有一天問你借錢且金額并不是很大，一定比例的人都是會(huì)借，就算被騙，因?yàn)榻痤~不大，多數(shù)人都不會(huì)報(bào)警。

有次拿著冰淇淋剛出麥當(dāng)勞的門，碰巧有健身房的人在發(fā)傳單，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)一手拿著冰淇淋，一手拎著包，沒有接傳單。那個(gè)職員似乎也看出了我的為難之處，于是開口道：“冰淇淋少吃，不健康而且容易胖”。在這句話職員并沒有跟我推廣他們的健身房，可以說是一句非常關(guān)心我的話。我以后要是真的因?yàn)楸苛芏^于肥胖，說不定真的會(huì)去這家健身俱樂部。(內(nèi)心os：現(xiàn)在套路都這么深了嗎!)

如何能夠避免我們被別人的互惠原理所利用?政治老師告訴我們要辯證地看待這個(gè)問題。如果對(duì)方提出的建議確實(shí)有益。比如你正瘋狂想學(xué)英語(yǔ)，但是自己自學(xué)又自制力不強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候碰到個(gè)較權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給你電話推銷，其實(shí)你可以考慮一下。如果是另外一種，對(duì)方的建議只是想從你身上獲得額外的利益，那你就沒有必要理他們了，畢竟黑名單也空著很久了。

第三章：承諾和一致!

一開始就拒絕，比最后反悔要容易—達(dá)·芬奇(來源于《影響力》第三章開篇)

我總在想，言行一致真的那么重要嗎?及時(shí)止損不是更好嗎?

1818黃金眼總是能吸引我的視線，通過他我知道下次同事或者朋友去整容千萬(wàn)不能去哪家診所。

記得有個(gè)事件是，一位年輕的女士要去打破尿酸(說實(shí)話，那個(gè)女的年紀(jì)我記不清楚了，但女生總是喜歡別人夸自己年紀(jì)小的)，剛開始只答應(yīng)打一針，最后的結(jié)果是這個(gè)女生打了三針。因?yàn)槊廊菰旱穆殕T會(huì)用各種優(yōu)惠來鼓動(dòng)你消費(fèi)，一旦你剛開始松口答應(yīng)了，他們就會(huì)變本加厲地說服你，巴不得把你銀行卡里的錢都劃到他們的賬戶上，最好還是不交稅的那種。

承諾在一致中扮演著至關(guān)重要的角色。給出了某項(xiàng)承諾代表你認(rèn)同了某件事情，并且會(huì)努力地去達(dá)到某種結(jié)果。這或許也是監(jiān)督的作用。比如a某想要考上某名牌大學(xué)，然后他把這個(gè)事情告訴了你的父母、親戚、以及朋友。大多數(shù)情況下，a某都會(huì)竭盡全力的去考，他不想讓自己丟面子，是個(gè)不守諾言的騙子。

我們需要注意的是，不要因?yàn)橛X得某個(gè)承諾非常細(xì)小就輕易答應(yīng)，這都有可能成為把柄?；蛘哒f自己的認(rèn)知也會(huì)隨著煩碎承諾的積累而達(dá)到某個(gè)質(zhì)變點(diǎn)。千萬(wàn)不要保持死腦筋的一致，對(duì)當(dāng)前的事情找出合理的支撐點(diǎn)，例如我只是想買一杯咖啡，對(duì)加10塊錢獲得下次的購(gòu)買機(jī)會(huì)并不感興趣。星巴克總是向我推薦大杯的優(yōu)惠讓我很不開心。

這里提到的三個(gè)點(diǎn)，影響力的武器、互惠原理以及承諾和一致是這本書的前三章，在我們生活中大多情況都是有益的，但是也架不住有人利用這些來欺騙。所以還是需要了解行為和心理，留個(gè)心眼，而且用這些原理去研究生活也是一件非常有趣的事情。

其后的四章且聽下回胡說八道。這應(yīng)該是開這個(gè)公眾號(hào)以來，寫的最長(zhǎng)的一篇文章?；蛟S是因?yàn)闈M足了自己的咖啡癮，大腦有點(diǎn)小興奮!

影響力讀后感篇6

值得再讀，并結(jié)合生活工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)研究的第三本書。

心理學(xué)的知識(shí)可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)他人，認(rèn)識(shí)關(guān)系，認(rèn)識(shí)社會(huì)。對(duì)六大原理的了解，至少有三點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，有一點(diǎn)運(yùn)用了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應(yīng)該深思啊！

對(duì)比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會(huì)很容易，或者先說最壞的，然后一轉(zhuǎn)話鋒，說出真正要說的沒那么嚴(yán)重的壞消息，就會(huì)容易被接受！用在生活中，可以怎樣設(shè)計(jì)來讓別人更順從呢？

互惠原理，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報(bào)。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時(shí)也利用了對(duì)比原理），都該被回報(bào)，這是深受傳統(tǒng)文化影響的國(guó)人的素質(zhì)！運(yùn)用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認(rèn)可和認(rèn)同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛護(hù)，效果會(huì)更不一樣！

承諾一致，你相信什么，就會(huì)看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法?？量掏纯嗟男卤?xùn)練營(yíng)、社會(huì)團(tuán)體入會(huì)儀式，用折磨增強(qiáng)人的意志力，榮譽(yù)感，身份認(rèn)同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達(dá)成短暫的順從，而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認(rèn)可的做法，不來自于壓力，達(dá)成長(zhǎng)久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低，使你產(chǎn)生購(gòu)買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運(yùn)用到管理中，部署的入會(huì)應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)酷的選拔，提升其身份認(rèn)同，讓部署寫下我們認(rèn)為他們應(yīng)該要做的，相信的，執(zhí)行的，并公之于眾，利用各種場(chǎng)合灌輸理念，增強(qiáng)其承諾。如此看來這些永無止境的思想?yún)R報(bào)，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執(zhí)行過程中，形勢(shì)大于了內(nèi)容，效果自然沒那么好。同時(shí)新兵的入營(yíng)訓(xùn)練應(yīng)該引起警覺，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！

社會(huì)認(rèn)同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會(huì)認(rèn)同還有一個(gè)重要的現(xiàn)象，“多元無知”現(xiàn)象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會(huì)有什么影響，同時(shí)，同樣的確定性下，只有一個(gè)旁觀者時(shí)，旁觀者采取行動(dòng)的可能大大高于一群旁觀者同時(shí)在場(chǎng)的情況。另外，在相似情況下，社會(huì)認(rèn)同的力量也很強(qiáng)大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應(yīng)”，均有對(duì)他人的模仿，對(duì)身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區(qū)別對(duì)待，杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當(dāng)前的情況，需要引起思考！

喜好原理，權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。

影響力讀后感篇7

通過學(xué)習(xí)《情商與影響力》、《陽(yáng)光心態(tài)》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發(fā)展，通過這次學(xué)習(xí)，我豁然開朗。

其中對(duì)我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個(gè)人。這就要求我們做到：

1、自信。所謂人不自信誰(shuí)人信之?！疤焐也疟赜杏谩保孕攀且粋€(gè)人應(yīng)該具備的最基本的心理素質(zhì)，缺乏自信心的人很難獲得成功。

2、改變思維模式?！芭窈拓埖墓适隆?、“杯中的跳騷”說的都是這個(gè)道理。如果換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能及時(shí)轉(zhuǎn)變思維，我們將永遠(yuǎn)無法邁出前進(jìn)的那一步。

3、學(xué)會(huì)選擇。人生會(huì)面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅(jiān)持到最后才能獲得勝利。

4、要享受過程。人生的結(jié)果都是死亡，生命在于過程而不在結(jié)果。就像觀青海湖一樣，當(dāng)你長(zhǎng)途跋涉，匆匆到達(dá)目的地卻發(fā)現(xiàn)那里人山人海，景色也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯(cuò)過任何景色，即使結(jié)果差強(qiáng)人意，我們也不虛此行。

5、學(xué)會(huì)合作和溝通，學(xué)會(huì)利用手頭資源。其實(shí)這個(gè)社會(huì)并不像我們想象的那么冷漠，很多時(shí)候是因?yàn)槲覀儾婚_口，別人不知道我們需要幫助而已。

6、找準(zhǔn)動(dòng)力，發(fā)揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時(shí)候我們有遠(yuǎn)大而美好的目標(biāo)，卻缺乏動(dòng)力而不愿努力去實(shí)現(xiàn)。就像講座中說的三個(gè)人過懸崖，有人為了贊美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過去。我們應(yīng)該找到對(duì)自己最有效的動(dòng)力，不斷激勵(lì)自己，朝著成功邁進(jìn)！

影響力讀后感篇8

每次讀心理學(xué)著作，都會(huì)引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會(huì)了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。

書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）。因此，當(dāng)越來越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會(huì)通過更卓絕的努力對(duì)這種妨礙做出反抗。

在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì)盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，搭建更多的發(fā)展平臺(tái)，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺(tái)設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長(zhǎng)處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會(huì)多到可以充分選擇的時(shí)候，每個(gè)孩子都會(huì)找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>

當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì)說出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹恚谧罹o急的情況下能靜下心來對(duì)前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。

在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對(duì)自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng)。

在公開場(chǎng)合的承諾不僅會(huì)對(duì)承諾人一種無形的監(jiān)督，還會(huì)影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的行為承諾并記錄下來，或許會(huì)取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫給自己一封信是對(duì)自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵(lì)，就會(huì)成為我們前行的力量。

靜心品讀，相信還有新的收獲。

影響力讀后感篇9

何為情商？領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商？簡(jiǎn)意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會(huì)并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認(rèn)為：所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調(diào)動(dòng)情緒，就可以調(diào)動(dòng)一切。

吳教授的情商理論包含十五個(gè)表征：樂群性、穩(wěn)定性、恃強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自律性、緊張性。

作為領(lǐng)導(dǎo)管理者，如何運(yùn)用以上表征呢？

從內(nèi)部對(duì)自身而言，“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識(shí)”，多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對(duì)別人而言，首先，要從意識(shí)上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢(shì)及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語(yǔ)言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對(duì)事件中的自己、對(duì)方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考，盡量避免換錯(cuò)位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當(dāng)。

我們出現(xiàn)情緒失當(dāng)，往往是因?yàn)樽孕判牟蛔?，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時(shí)會(huì)把自己看得太重，而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時(shí)時(shí)處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時(shí)刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結(jié)”。

如何應(yīng)對(duì)這樣的問題呢？

首先，要想獲得別人的好感，取決于你對(duì)別人的賞識(shí)，認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對(duì)別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，個(gè)個(gè)整齊劃一。再次，溝通的質(zhì)量是問題解決的保證，孫子語(yǔ)：“致人而不至于人”，《金剛經(jīng)》中的“空”、“如如不動(dòng)”都暗示我們，溝通的質(zhì)量取決于“自我”，用吳教授的話來說，就是“操之在我”。

如果我們都能懷著真誠(chéng)、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會(huì)有高質(zhì)量的效果回報(bào)。

影響力讀后感篇10

本來以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自己有以下收獲：

1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧。

書中銷售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案

例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜?。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會(huì)上當(dāng)了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自己更好的思考。

2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。

與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。

事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評(píng)孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說出自己的感受，認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣，先問上一句：你今天感覺好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。

3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

讀這本書的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn)，他只是對(duì)孩子說當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒有威脅孩子。6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很相信，第二次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來越有自己的想法的時(shí)候。書中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，我們可不可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎么做，或者背行為規(guī)范。

總之，讀這本書對(duì)我來說還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也應(yīng)該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，可以少走很多彎路。

影響力讀后感篇11

這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時(shí)，我一個(gè)同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時(shí)間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。

那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著?！队绊懥Α肪褪悄菚?huì)兒買的?！皶充N書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買回來就翻了幾頁(yè)，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。

后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒。

古典少俠在《躍遷》中給知識(shí)做了三種分類：一流知識(shí)是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門思想，供世人研究；二流知識(shí)是大拿們對(duì)一流知識(shí)的解讀；三流知識(shí)是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。

《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠，Are you kidding me?

我不懂心理學(xué)，不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。

好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。

現(xiàn)在的我還是很虎，很多時(shí)候依然放肆，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。

影響力讀后感篇12

在沒看《影響力》這本書之前，我對(duì)影響力的見解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在那里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。

小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長(zhǎng)得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。

我找來她跟我一齊玩，但是我從頭輸?shù)轿玻业男睦镌絹碓缴鷼?，臉色也越來越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將厭惡她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。

沒看《影響力》之前，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。

《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認(rèn)為，我們就應(yīng)盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等?；セ菰沓３?huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。

互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)必須會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也能夠是一個(gè)互惠的過程，因此人們能夠先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而到達(dá)自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。

如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。

心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺是很美妙的。

影響力讀后感

有哪些撰寫作品的讀后感的方法呢？作品無疑是一本值得我們學(xué)習(xí)的好書。當(dāng)你讀了著名的作品以后，需要認(rèn)真的寫下一篇讀后感，以下是本文的首篇介紹“影響力讀后感”，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！

影響力讀后感篇1

中國(guó)歷史仿佛一樽醞釀多年的質(zhì)醇佳釀，經(jīng)過悠悠歲月的積淀，越是久遠(yuǎn)越是散發(fā)出淡淡的清香。在歷史的滾滾長(zhǎng)河中，炎黃子孫們有過恥辱、有過歡笑、有過失敗、有過成功，也有過無數(shù)次的流血和犧牲。但是中國(guó)人民有著不怕輸、不氣餒、團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的寶貴精神。于是，才有了我們富國(guó)強(qiáng)國(guó)的中國(guó)夢(mèng)，才有了我們幸福美好的今天和明天。

孩提時(shí)常聽父母說起江姐。雖然當(dāng)時(shí)我并不了解她，但江姐的名字已經(jīng)在我心里變成了一個(gè)高大的形象。直到后來我讀了《紅巖》。這個(gè)形象越發(fā)變得偉岸而高尚，我的靈魂也由此得到了前所未有的洗禮。《紅巖》的作者是羅廣斌，羅廣斌是國(guó)民黨集中營(yíng)的幸存者。他用自己豐富的經(jīng)歷和充沛的熱情寫下了這本革命回憶錄——《紅巖》。我剛剛接觸《紅巖》時(shí)，內(nèi)心也并沒有太大的感觸?？墒请S著一點(diǎn)一滴地深入閱讀，隨著我與書中人物慢慢地親近，我的內(nèi)心也被那偉大的愛國(guó)精神撼動(dòng)了。

《紅巖》真實(shí)記錄了中國(guó)革命在即將取得勝利的重要關(guān)頭，共產(chǎn)黨人與敵人展開的一系列黑暗與光明的殊死搏斗。1948—1949年，重慶，敵人鎮(zhèn)壓迫害，人民處于水深火熱之中。為了解放全中國(guó)，重慶地下黨與敵人進(jìn)行了激烈的斗爭(zhēng)。他們拋頭顱、灑熱血，不懼怕犧牲，終于迎來了革命勝利的曙光。

書中人物給我印象最深刻，也是我最引以為傲的就是江姐。她雖然是一個(gè)女人，但她“巾幗不讓須眉?！彼且晃怀墒旄删毜睦瞎伯a(chǎn)黨員，她有著大無畏的革命精神和堅(jiān)如磐石的理想與信念。在與敵人的戰(zhàn)斗中，她巧妙周旋，頑強(qiáng)抗?fàn)帯．?dāng)她被叛徒抓起來時(shí)，經(jīng)受了重重得考驗(yàn)。即使面對(duì)竹簽子釘入手指仍舊毫不屈服。

我崇拜她的信仰。她說“毒刑拷打是太小的考驗(yàn)！竹簽子是竹做的，共產(chǎn)黨的意志是鋼鐵！”她的話猶如一柄利劍深深插入我的內(nèi)心，讓我時(shí)刻警醒。我欽佩她的意志。她是女人，也有著豐富的感情?？墒钱?dāng)她面對(duì)丈夫的頭掛在城墻上時(shí)，雖然內(nèi)心如刀割，可是她強(qiáng)忍著痛苦，很快控制了悲傷的情緒，快速投入到新的工作中。我欣賞她的精神。江姐在臨死前毅然決然地走向刑場(chǎng)，從容地向同志們告別。她視死如歸，視敵人如糞土。她不愧是共產(chǎn)主義戰(zhàn)士真善美的化身……

江姐犧牲了，無數(shù)的江姐倒下了?？墒撬麄兊撵`魂卻在烈火中得到永生。

每當(dāng)我們吃著山珍美味時(shí)，你可曾記起無數(shù)革命烈士在樹林里挖野菜、啃窩窩頭；每當(dāng)我們穿著柔軟的羽絨服，你可曾記起士兵們?cè)诒煅┑刂写┲鴨我逻€得上戰(zhàn)場(chǎng)。如果沒有無數(shù)先輩們用生命鋪就的道路，哪來我們今天如此美好幸福的生活？共和國(guó)的旗幟上，有他們風(fēng)采。共和國(guó)的土壤里，有他們付出的愛。

而今當(dāng)我們痛定思痛，想起他們的時(shí)候。我們唯一可以做的就是，完成他們未完成的夢(mèng)，讓我們的祖國(guó)更加富強(qiáng)。就讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，照亮未來。我相信，有夢(mèng)，才會(huì)成功！我同樣相信，青春年少的我們可以如鳳凰涅槃一般，在新時(shí)代的烈火中錘煉出鋼筋鐵骨。為了祖國(guó)奉獻(xiàn)自己的熱血和青春。走在青春的路上，我們猶豫躊躇，我們迷茫怯懦?？墒牵覀儾荒芡浗?，不能忘記曾經(jīng)有多少生命鑄就的和平。作為新時(shí)代的青少年，我們要負(fù)重前行。記住國(guó)恥，記住來之不易的幸福，記住我們的使命。1957年11月17日，毛主席說：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的?！边@個(gè)我們，就是指青春的我們，如同早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)般，朝氣蓬勃、奮發(fā)向上。相信青春有夢(mèng)，可以拼搏。相信，青春，在烈火中永生。

點(diǎn)評(píng)：相信明天，相信夢(mèng)。只要在青春的時(shí)光里，不虛度。那么，我的青春就是永生的。

影響力讀后感篇2

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。

可能書中說得我們平時(shí)都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)心自己?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對(duì)我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

透過看這本書，，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。感覺自己對(duì)銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時(shí)間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟?，反而被商家和銷售人員利用。

社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆]遇到此時(shí)沒有體會(huì)，但透過書中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有。可能外國(guó)人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來說要好得多。

但是要是銷售和商家看到了這本書也會(huì)提升自己，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國(guó)人來中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。

影響力讀后感篇3

《人間詞話》的“一切景語(yǔ)皆情語(yǔ)也”，大文學(xué)家王國(guó)維這么說，意思是一切寫景的詩(shī)其氣韻流動(dòng)的是人的情感。換言之，寫的是景其實(shí)表達(dá)的是感情。可以說情語(yǔ)決定了人們以何種心情去感受。此關(guān)于情語(yǔ)的論斷，不僅在修辭上適用，在好的口頭表達(dá)中同樣適用。

同時(shí)不僅僅是適用，作為構(gòu)成表達(dá)的基礎(chǔ)，在與人交往涉及的，比如受儒家文化“仁者愛人”思想影響，以及追求個(gè)人價(jià)值的進(jìn)階“修身、齊家、治國(guó)、平天下”；或者佛家所謂精進(jìn)，個(gè)體靈性的成長(zhǎng)講求推己及人普度眾生；再或者現(xiàn)代人極力崇尚且趨之若鶩的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力等各種語(yǔ)境下，成為施愛于人、服務(wù)他人的能量語(yǔ)言。

因情語(yǔ)作用于人的力量所以是能量語(yǔ)言。換個(gè)說法，激起人的各種情感是能量語(yǔ)言的本質(zhì)。能量語(yǔ)言的載體很多，而當(dāng)眾演說影響最大。世界知名演講撰稿人英國(guó)的西蒙·蘭卡斯特對(duì)此有精辟的論解，他在《影響力核能》中說，“我們喜愛興奮，我們喜愛消沉，我們喜愛所有情緒。”

為何情感在表達(dá)中如此重要？他解釋說，我們有三個(gè)大腦，分別是本能腦（又稱爬行腦）、情緒腦，和邏輯腦。只有按順序分別說服這三個(gè)大腦的所思所想，我們才可能說服一個(gè)人。也就是說，除非我們首先能讓人感到安全，通過人的直覺或者說本能腦的檢驗(yàn)，才能接下來以情感動(dòng)人。同樣的，我們不能激起或滿足人們的情感需求，人們也不會(huì)支持我們。也就不會(huì)存在后面的步驟：從邏輯和理性上判斷我們可不可靠；最后做出信任我們的決定。

情感腦與故事、文化、價(jià)值觀、贊美、重復(fù)和夸張等詞語(yǔ)有關(guān)。其中故事和價(jià)值觀是我們經(jīng)常使用的打動(dòng)他人的方式。不論是個(gè)人故事還是歷史故事，精心選擇的故事對(duì)人們的情感影響都不可小覷。另一方面，大公司常常將企業(yè)目標(biāo)與價(jià)值觀結(jié)合起來。比如2020年《財(cái)富》世界五百?gòu)?qiáng)排名榜首的沃爾瑪公司核心價(jià)值觀是，“我們的同事創(chuàng)造非凡?！比藗兟牭交蚩吹竭@樣的標(biāo)語(yǔ)便會(huì)為之鼻子一酸是不是？

如果有心感受平庸與非凡之間的不同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們生活的世界處處存在這樣的情語(yǔ)之別。當(dāng)然平庸與非凡之間的差別還有千千萬(wàn)，《影響力核能》能告訴你關(guān)于改變了更多人的秘訣。今天，領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不是什么如家傳之類不可告人的隱密，已成為有章可循的公開的個(gè)人進(jìn)階技能。愿時(shí)代洪流中每一個(gè)平凡的我們，都有此技能傍身。

影響力讀后感篇4

作為心理學(xué)的經(jīng)典讀物，《影響力》一書將我們經(jīng)常能在生活中觀察到，通過思考卻得不到準(zhǔn)確答案的心理暗示一一列舉，分門別類的捋順關(guān)系，并給出了合理的解釋。作者羅伯特·b·西奧迪尼是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別被威斯康星大學(xué)、北卡羅萊納大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)中授予本科、碩士和博士學(xué)位。

全書詳細(xì)的對(duì)人們的行為模式進(jìn)行了剖析，作者將日常生活中對(duì)于某些場(chǎng)景的特定反應(yīng)稱之為“自動(dòng)播放錄制好的磁帶”。在當(dāng)今中國(guó)社會(huì)大環(huán)境下，遍地的騙子早已經(jīng)透支了人們的信任與淳樸。但書中大量使用了50年前美國(guó)的案例來支撐作者的“互惠”、“承諾一致”等觀點(diǎn)，略感些牽強(qiáng)。因此，初讀起來，對(duì)于該書并無好感。但是，如果將這些原則代入到自己的生活中，恍然發(fā)現(xiàn)，原來自己也曾經(jīng)一次次的被“自動(dòng)播放了磁帶”而不自知。

全書主要敘述了八大影響力武器：互惠原理、對(duì)比原理、承諾與一致性原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理。針對(duì)這些原理，給出詳盡的說明和數(shù)個(gè)個(gè)例證，內(nèi)容詳實(shí)易懂。

其中互惠原理是指我們?cè)谌粘５纳钪谐Ｓ兄鲌D報(bào)的心態(tài)。于是若別人對(duì)我們施以恩惠，可以是實(shí)物，也可以是關(guān)懷或者贊揚(yáng)，我們都會(huì)覺得應(yīng)該給予相應(yīng)回報(bào)。于是，收了別人禮物的時(shí)候特別容易答應(yīng)其要求。商場(chǎng)里免費(fèi)試吃、免費(fèi)試用的商品，一旦你真的體驗(yàn)了，大概很難拒絕去購(gòu)買。更廣義的一個(gè)互惠原理的例子是“拒絕--退讓”策略，如你向一個(gè)朋友借錢，本來你想借50塊，但是如果你直接開口說借50塊，他大概會(huì)拒絕你。而如果你說向他借200塊，他拒絕，你退讓一步，借100塊，這時(shí)你再次退讓一步借50塊，由于你已經(jīng)兩次退讓，出于互惠原理，他是很可能把50塊錢借給你的。

承諾一致原理主要是說一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力之下，我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為他們已經(jīng)找到了答案，那就是承諾。如果我能讓你做出承諾(也就是選擇某種立場(chǎng))，我就為你下一步機(jī)械地、無意識(shí)地保持一致的行為準(zhǔn)備好了舞臺(tái)。一旦選擇了某種立場(chǎng)，固執(zhí)地堅(jiān)持這個(gè)立場(chǎng)是一種自然趨勢(shì)。那些剛剛表明了自己一切都好的人(即使這樣做僅僅是出于社交的需要)，如果接下來顯得很吝嗇，那會(huì)讓自己感覺十分難堪。先給客戶一些好處，獲得微小的承諾，比如同意接見、同意推薦其他的客戶，然而才向更加持久的關(guān)系發(fā)展。中國(guó)的人際化社會(huì)更需要通過有效的、有操作性的策略來實(shí)現(xiàn)銷售人員的目的。

社會(huì)認(rèn)同的原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。顯然，當(dāng)其他許多人的行為被當(dāng)做是一種證明時(shí)，社會(huì)認(rèn)同原理更加有效。為消除自己的不確定性，他人可能也正在觀察別人的反應(yīng)。特別是在形勢(shì)模糊不清的時(shí)候，這種每個(gè)人都希望看看別人在做什么的傾向會(huì)導(dǎo)致一種名為“多元無知”的有趣現(xiàn)象。當(dāng)周圍有幾個(gè)可能會(huì)幫忙的人時(shí)，每一個(gè)人的責(zé)任感都下降：“也許其他人會(huì)幫忙的，也許有人已經(jīng)這樣做了?！钡诙€(gè)原因更加有趣。它建立在社會(huì)認(rèn)同原理的基礎(chǔ)上，而且與多元無知效應(yīng)有關(guān)。有時(shí)候要判斷一件事是否緊急并不容易。這一方面是因?yàn)槲覀兿矚g在重任面前表現(xiàn)得泰然自若、老成持重。

短缺原理是機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高的“磁帶化”體現(xiàn)。害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。人們總是向往不可能得到的東西(品嘗禁果的心態(tài))，我們對(duì)限制信息的反應(yīng)就像在其他地方一樣，我們會(huì)認(rèn)為受限制的信息更有價(jià)值。獨(dú)家消息是最有說服力的信息。當(dāng)供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘睍r(shí)，人們對(duì)曲奇產(chǎn)生了一種比供應(yīng)一直短缺時(shí)更為肯定的正面反映。當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件和社會(huì)條件經(jīng)過一段時(shí)期的發(fā)展之后，跟著有發(fā)生了短暫而急劇的倒退時(shí)，我們最有可能看到革命和**現(xiàn)象。

如知恩圖報(bào)、尊重權(quán)威等這些要義是我們從小受到的最基礎(chǔ)的教育，也是長(zhǎng)久實(shí)踐得來的認(rèn)識(shí)。因此，這些原理就像磁帶一樣刻入到了我們的行為模式中，一旦遇到類似的場(chǎng)景，我們往往就會(huì)拒絕思考，直接“播放這些磁帶”。于是，別人就可以利用這些“磁帶”達(dá)到想要的目的。

一本滿是干貨的心理著作，讓你重新審視自己最常見的習(xí)慣，《影響力》推薦給你。

影響力讀后感篇5

喔真是很有趣又含金量十足的一部經(jīng)典?！坝绊懥Α眹@著順從心理的剖析展開，詳解社會(huì)認(rèn)同心理、稀缺原理、承諾原理等等心理學(xué)理論。所舉案例時(shí)間和空間跨度都很大，也頗具趣味性。

閱讀時(shí)總是不自覺得將一些生活情景代入，會(huì)有「原來這種行為源自這樣一個(gè)原理」的豁然開朗。當(dāng)然，明了這些心理的作用路徑對(duì)于規(guī)避它們帶來的負(fù)面影響也能起到很大幫助。許多心理現(xiàn)象也可以作為人類教育方法的一個(gè)參考，比如稀缺性原理能夠解釋為什么教育方式前后不一致的父母教導(dǎo)下，孩子逆反心理最強(qiáng)。等等。

筆記摘錄了書中幾個(gè)核心的順從心理原理及主要現(xiàn)象。

是哪些心理原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性

◆01影響力的武器|武裝自己|

一個(gè)眾所周知的人類行為原則認(rèn)為，我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。

我們希望優(yōu)惠券能完成雙重使命：我們不光希望它省錢，還希望它幫我們節(jié)省思考如何去做的時(shí)間和精力。當(dāng)今世界，我們需要優(yōu)惠券的第一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)去解決荷包吃緊的問題；同時(shí)，又需要它的第二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)解決更為重要的腦力吃緊問題。

“對(duì)比原理”。兩樣?xùn)|西一前一后地展示出來，我們?cè)鯓涌创溟g的區(qū)別，對(duì)比原理是有影響的。

假設(shè)有人走進(jìn)一家時(shí)尚男裝店，說自己想買三件套的西服和一件毛衣。如果你是售貨員，你該先給他看哪樣?xùn)|西，好讓他花最多的錢呢？服裝店指點(diǎn)銷售人員，要先給顧客看貴的東西。依照人們的常識(shí)，順序應(yīng)該反過來才對(duì)：要是人們買西服時(shí)就花了大把的錢，他恐怕不愿再多花錢買毛衣了。但服裝商們是心知肚明的。他們完全依著對(duì)比原理來設(shè)計(jì)銷售策略：先賣西服，因?yàn)轭櫩徒酉聛碣I毛衣的時(shí)候，哪怕它再貴，價(jià)格跟西服一比，也顯得不怎么高了。要是這顧客還想給自己的新西裝買些配件（襯衣、皮鞋和皮帶），同樣的原理也適用。盡管對(duì)比原理的預(yù)測(cè)違背常識(shí)，證據(jù)卻支持它。

公司手里總會(huì)留著一兩套破房子，還標(biāo)上虛高的價(jià)格。這些房子并不打算賣給客戶，只是給他們看看的，有了破爛房子作比較，公司手上真正要賣的房子就顯得更加合適了。

◆02互惠|給予，索取，再索取|

盡管這是一項(xiàng)小范圍研究，但卻指出了我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原理——發(fā)揮著什么樣的作用。這條原理說，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。

已經(jīng)滲透到了每一種交換形式當(dāng)中。說起來，源自互惠原理的成熟的禮尚往來系統(tǒng)，甚至有可能是人類文化的一個(gè)獨(dú)有特征呢。

著名考古學(xué)家理查德·李基（RichardLeakey）認(rèn)為：正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系，人類才成為人類。他說：“由于我們的祖先學(xué)會(huì)了在‘有債必還的信譽(yù)網(wǎng)’里分享食物和技巧，我們才變成了人。”文化人類學(xué)家泰格和?？怂拐J(rèn)為這種“欠債網(wǎng)”是人類的一種獨(dú)特適應(yīng)機(jī)制，有了它，人類才得以實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)分工，交換不同形式的商品和服務(wù)，讓個(gè)體相互依賴、凝結(jié)成高效率的單位。

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會(huì)遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)。

該原理還有另一個(gè)方面，它居然允許這種情況的發(fā)生：一個(gè)人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感。

還有另外一個(gè)原因：違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會(huì)群體歡迎的。

互惠原理的一般性規(guī)則指出，要是有人以某種方式對(duì)我們行事，我們理當(dāng)對(duì)他還以類似的行為。

面對(duì)接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；而這一規(guī)則帶來的另一后果則是，倘若有人對(duì)我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。

倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。

◆03承諾和一致|腦子里的怪物|

一旦主動(dòng)作出了承諾，自我形象就要承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。

每當(dāng)一個(gè)人當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng)，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致。

前后一致是一種很好的為人特點(diǎn)；不具備這一特點(diǎn)的人，會(huì)被視為浮躁、多變、優(yōu)柔寡斷、糊涂、欠缺穩(wěn)定；具備這一特點(diǎn)的人，則顯得理性、自信、可靠、值得信賴。

為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對(duì)承諾者的影響也就越大。

“費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人，對(duì)這件東西往往更為珍視?！?/p>

社會(huì)科學(xué)家已經(jīng)確定了一點(diǎn)：只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大的壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自內(nèi)心地負(fù)起責(zé)任。

先給人一個(gè)甜頭，誘使人作出有利的購(gòu)買決定。而后，等決定作好了，交易卻還沒最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭。

◆04社會(huì)認(rèn)同|腦子里的怪物|

我們對(duì)社會(huì)認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無意識(shí)的、條件反射式的，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們。

社會(huì)認(rèn)同原理這樣說，認(rèn)為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就越會(huì)覺得它正確。

一般而言，在需要緊急救助的時(shí)候，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍人注意到你的狀況，搞清楚自己的責(zé)任。盡可能精確地說明你需要什么樣的幫助，而不要讓旁觀者自己判斷，因?yàn)橛绕涫窃谌巳豪?，社?huì)認(rèn)同原理以及由此產(chǎn)生的多元無知效應(yīng)很可能會(huì)使他們認(rèn)為你的情況并不緊急。

我們會(huì)根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時(shí)候。

菲利普斯的研究結(jié)果說明了一個(gè)令人痛心的傾向：報(bào)道自殺的消息，促使一部分跟自殺者類似的人走向了絕路——因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自殺的念頭更加站得住腳了。

影響力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者是那些知道怎樣安排群體內(nèi)部條件，讓社會(huì)認(rèn)同原理朝對(duì)自己有利方向發(fā)揮作用的人。

利用社會(huì)證據(jù)的人總能成功地操縱觀眾，哪怕這些證據(jù)是赤裸裸地偽造出來的。

◆05喜好|友好的竊賊|

大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求。對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的地方在于，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人，卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。

專攻上門推銷各類家居產(chǎn)品的嘉康利（Shaklee）公司就建議銷售人員采用“無窮鏈”方式尋找新客戶：只要客戶承認(rèn)自己喜歡某件產(chǎn)品，就可以向他施加壓力，問他還有哪些朋友可能喜歡這種產(chǎn)品。

光環(huán)效應(yīng)指的是，一個(gè)人的某個(gè)正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光?，F(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了，大多數(shù)時(shí)候外表魅力就是這樣的一個(gè)正面特征。

研究表明，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等。而且我們?cè)谧鞒鲞@些判斷的時(shí)候并沒有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。

請(qǐng)求者還有另一種利用相似點(diǎn)提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似的背景和興趣。

專家的認(rèn)識(shí)也并非難事：它們聯(lián)系在一起的東西：觀念、產(chǎn)品和人民。這就是為什么雜志廣告里總站著漂亮的模特，電臺(tái)播音編排師總會(huì)在播放熱門歌曲前插入本電臺(tái)的主題音樂。

體育運(yùn)動(dòng)和粉絲之間的關(guān)系是非常個(gè)人化的。

根據(jù)關(guān)聯(lián)原理，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）讓自己跟成功聯(lián)系起來，我們的公共形象也會(huì)顯得光輝起來。

我們展示積極的聯(lián)系，隱藏消極的聯(lián)系，努力讓旁觀者覺得我們更高大，更值得喜歡。

◆06權(quán)威|教化下的敬重|

一旦我們意識(shí)到服從權(quán)威在大多數(shù)情況下是有好處的，就很容易不假思索地服從。

頭銜是最難也最容易得到的權(quán)威象征。

為免受權(quán)威地位的誤導(dǎo)，防御策略之一就是提前做好心理準(zhǔn)備。因?yàn)槲覀円话愣紩?huì)低估權(quán)威（及其象征）對(duì)自己行為的影響，一旦它出現(xiàn)在要求順從的場(chǎng)合，我們往往會(huì)來不及提防。

權(quán)威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關(guān)。通過這種簡(jiǎn)單的辦法，著眼于權(quán)威地位的證據(jù)，我們就能避免自動(dòng)順從帶來的大部分問題。

◆07稀缺|數(shù)量少的說了算|

機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高

對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

就稀缺性原理而言，它的力量主要來自兩個(gè)方面。第一點(diǎn)我們應(yīng)該很熟悉了，和其他影響力武器一樣，稀缺性原理鉆了我們思維捷徑上的漏洞。這個(gè)漏洞本來也自有道理。我們都知道，難于得到的東西，一般都要比能輕松得到的東西好。故此，我們基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量。這也就是說，稀缺原理成立的一個(gè)原因在于，根據(jù)它來做出判斷，大部分時(shí)候是正確的。

此外，稀缺性原理的力量，還有第二種獨(dú)特的來源：機(jī)會(huì)越來越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失。而我們又痛恨失去本來?yè)碛械淖杂伞１Ｗ〖鹊美娴脑竿切睦砟娣蠢碚摰暮诵摹Ｐ睦韺W(xué)家杰克·布雷姆（JackBrehm）提出這個(gè)理論，以此解釋人類在喪失個(gè)人控制權(quán)時(shí)做出的反應(yīng)。

渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。

稀缺壓力能相當(dāng)準(zhǔn)確地衡量我們?cè)敢鉃樗袚?dān)的價(jià)格——它越是難以得到，對(duì)我們也就越寶貴。

稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。

◆尾聲即時(shí)的影響力|自動(dòng)化時(shí)代的原始順從|

簡(jiǎn)而言之，我們要采取一切合理的方法——抵制、威脅、對(duì)峙、譴責(zé)、抗議來報(bào)復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號(hào)。

影響力讀后感篇6

內(nèi)容簡(jiǎn)介：什么讓你感覺最成功？金錢、事業(yè)還是家庭？黑幼龍用他傳奇的人生經(jīng)歷告訴你——成功，屬于有影響力的人?！囤A在影響力》，告訴你成功的最高境界。《人性的弱點(diǎn)》1937年問世至今，已成為出版史上“最持久的暢銷書之一”，受到全世界讀者的歡迎。1981年，卡內(nèi)基夫人修訂此書，刪減陳舊案例，增加了一些新內(nèi)容。本書作為修訂本提升新的激勵(lì)，奉獻(xiàn)給21世紀(jì)的讀者。

贏在影響力的讀后感，來自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：因?yàn)樽约鹤畛踉跁昀锟吹降臅r(shí)候，也只不過以為是一本無關(guān)痛癢的心理學(xué)教程而己。可是好書不會(huì)因?yàn)槊侄駴]的。另外想說的就是，看過這本書的人也許很多，但是看而后思考，總結(jié)，并結(jié)合本人的情況和形勢(shì)而應(yīng)用的，才有意義，否則，那許多看過的人也不過是買了一本小說而己。也許只是翻開的時(shí)候激動(dòng)，感慨過一時(shí)......

贏在影響力的讀后感，來自卓越網(wǎng)的網(wǎng)友：當(dāng)很多人進(jìn)入銷售行業(yè)時(shí)，誤以為此書僅可以用于銷售員的自我提升。其實(shí)，這一本書，絕對(duì)是可以當(dāng)作人生指南的。也影響我至深。不管我們多么地誤以為技巧可以搞定一切——誠(chéng)然，很多時(shí)候，技巧能搞定；但是，最終影響他人的，仍然是個(gè)人的真誠(chéng)與實(shí)在。人性的弱點(diǎn)，到了中國(guó)，就變味成了利用他人的弱點(diǎn)。其實(shí)，人性的弱點(diǎn)，說的是弱點(diǎn)，其實(shí)，是將一些行之有效的提高服務(wù)手段、提高服務(wù)意識(shí)的方式。另外，國(guó)人如果將此書當(dāng)作應(yīng)用心理學(xué)，也是完全可以的。最怕的是，你讀此書時(shí)，沒有進(jìn)行依次類推。

影響力讀后感10篇

編輯經(jīng)過耐心地挑選給大家整理出了一篇最新的“影響力讀后感”，作品是作者寫的作品。寫讀后感時(shí)要先從文中讀出情感與感悟，榮幸邀請(qǐng)您來對(duì)本文參考閱讀！

影響力讀后感篇1

影響力綜述

去年，我有幸聽取了長(zhǎng)寧區(qū)法院院長(zhǎng)鄒碧華關(guān)于提高中學(xué)訴訟調(diào)解能力的專題咨詢報(bào)告。他在講話中提到，在接待客戶來信來訪的過程中，遇到了一位非常固執(zhí)的客戶，這讓他非常頭疼。如何讓**接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪者冷靜下來傾聽他的建議，如何讓他付出巨大的努力。

讀了美國(guó)心理學(xué)博士寫的營(yíng)銷圣經(jīng)《影響力》后，他終于找到了靈感。在與雙方會(huì)談的過程中，他了解對(duì)方的喜好，不斷拉近彼此之間的距離。同時(shí)，他利用職權(quán)提醒對(duì)方必須同意自己的觀點(diǎn)。

漸漸地，通過幾輪溝通，雙方同意了他的提議，不僅停止了投訴和訪問，還向法院打起了旗號(hào)?！队绊懥Α氛娴暮苌衿妫娴哪茏屧囼?yàn)工作受益嗎？出于好奇，我讀了這本書，它自稱是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的必讀之書。

現(xiàn)在我終于承認(rèn)我一直是個(gè)容易上當(dāng)?shù)娜?。這本書的第一句話使我對(duì)閱讀產(chǎn)生了興趣，開始了閱讀這本書的旅程。讀得越久，就會(huì)發(fā)現(xiàn)作者不僅對(duì)各種社會(huì)現(xiàn)象有著深刻的洞察，而且他的寫作方法和句子也如此簡(jiǎn)單、自然、影響深遠(yuǎn)。影響，影響，影響.

”就像這本書的書名一樣，它開始對(duì)我的思維方式和觀察社會(huì)的視角產(chǎn)生巨大的影響。這是一個(gè)真正的影響力大師！

在書中，作者從這些難以察覺的非理性選擇開始，帶我們一步一步地意識(shí)到影響的神奇，這樣我們就能慢慢明白為什么“是”這個(gè)詞容易被別人影響。事實(shí)上，受他人影響沒有錯(cuò)。關(guān)鍵是是否有人會(huì)通過這種影響賣給你你不想要的東西。

如果是這樣，你必須努力避免這種影響。然而，作者似乎并沒有告訴我們一個(gè)可行的解決方法。正如中國(guó)古典哲學(xué)所說，33360人不是贏家。這條路通向簡(jiǎn)單。

作者想表達(dá)的真正影響恰恰是“教人釣魚”，而不是“教人釣魚”。當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到并洞察到這種影響的存在時(shí)，我們可以充分利用這種影響，依靠我們積累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的敏銳洞察力，來展示適當(dāng)?shù)呐袛?，做出我們自己?dú)立的決定，并實(shí)現(xiàn)數(shù)千英里的戰(zhàn)略規(guī)劃和勝利。

互惠、偏好和其他影響因素都是雙刃劍。如何使用它們是關(guān)鍵。被好心人利用是一種祝福。被惡意的撒瑪利亞人利用會(huì)使許多人受騙。比如互惠原則，我們稱之為“要得到我們想要的，我們必須堅(jiān)定地接受”。

但是，如果我們一味拒絕他人的幫助和妥協(xié)，以免負(fù)債累累，上當(dāng)受騙，我們的生活就會(huì)很累，可能會(huì)傷害到真正幫助我們的人。因此，我們無法避免這些影響。我們可以提高自己在這方面的能力，甚至從塑造自己的影響而不損害他人利益的角度來實(shí)現(xiàn)雙贏。

正如孔子所說:“如果你不作弊，如果你不相信，如果你壓制你的遠(yuǎn)見，你是明智的！”做先知很難，但學(xué)會(huì)思考自己和理解他人是非常必要的。

聯(lián)系自己，作為服務(wù)型窗口部門綜合辦公室的一員，提高影響力意識(shí)。因?yàn)樵谖覀兊娜粘Ｉ钪?，很多影響我們判斷力的小事都被忽視、欺騙，幾乎沒有影響。只要阿q的精神有一個(gè)層次的頭腦，但是隨著利益集團(tuán)的擴(kuò)大，就不再是個(gè)人之間的事了，但是當(dāng)涉及到集體、單位甚至國(guó)家的利益時(shí)，這些影響決策者判斷的**就有很大的殺傷力，不可低估。

因此，我們必須學(xué)會(huì)思考、觀察和理解，以增強(qiáng)我們的影響力。我們不僅要堅(jiān)定前進(jìn)，更要仰望星星的真實(shí)位置！

影響力讀后感篇2

第一章:影響力的**

要點(diǎn)概括：

1．找出人們的行為模式及觸發(fā)特征

a)人們常見事情的發(fā)展與大眾的***發(fā)展并不吻合。

b)要不斷發(fā)現(xiàn)周圍有規(guī)律的事情，并進(jìn)一步思考這些規(guī)律能否可以被我們有計(jì)劃的應(yīng)用

c)通過別人可能理解的角度來展開自己的詮釋

2．對(duì)比原理

在人類認(rèn)知原理中有一條對(duì)比原理，它會(huì)影響我們對(duì)前后兩件事物之間的差異

案例：a)母火雞通過“吱吱”的聲音判斷小火雞

b)賣房中介，通過先向客戶展示破舊房的方式讓客戶有強(qiáng)烈的對(duì)比

c)零售員，向客戶先推薦昂貴的衣服

感想體會(huì)：

1．在我們和別人交流的過程中，總會(huì)簡(jiǎn)單的認(rèn)為別人或者大眾會(huì)和我們有著同樣的想法，其實(shí)不然，就想大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一樣，在沒有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研而僅憑自己的突發(fā)奇想是難以成功的。

2．在我們說服別人的過程中不要一味的強(qiáng)加給別人自己的想法，想想別人為什么不愿意聽自己說話，或者自己有什么更好的方法可以吸引別人的注意力，就像文章中說的一樣，發(fā)現(xiàn)大眾的規(guī)律，從別人容易理解的角度出發(fā)，通過別人容易接受的方式進(jìn)行交流與說服。

3．多利用對(duì)比原理，在交流的過程中可以更多的設(shè)下懸念，給別人期待

4．在信息膨脹的世界中，人都趨向于不愿意思考（don’t make me think）, 因此要通過生活的點(diǎn)滴以及觀察周圍不尋常的現(xiàn)象，加以總結(jié)并利用，將能更好影響別人，使自己成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)導(dǎo)者。

反思（why & so what）：

1多反思我們生活中自以為理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，例如滿天飛的優(yōu)惠券，dm傳單等，他們真的是“優(yōu)惠”嗎？

多想想人們思維方式和消費(fèi)行為的變化趨勢(shì)。唯一不變的是變化。例如，喬布斯在iphone研發(fā)中提到，為了刺激客戶的潛在需求或未來需求，這些需求可能不會(huì)被客戶自己認(rèn)可。同時(shí)，對(duì)這些變化進(jìn)行總結(jié)和**以達(dá)到影響和指導(dǎo)的目的。

3有什么我們現(xiàn)在可以做的？

第二章:互惠

給予、索取……再索取

要點(diǎn)概括：

1．互惠原理

1)主動(dòng)給予別人一些好處，一些對(duì)他們來說意外的好處

2)平時(shí)彰顯自己正直的人，也許是最難推行他本著正直提議的各種建議，因?yàn)?，大家都不欠他什么，也就沒有必要支持他（沒有互惠原理的支持）

3)商業(yè)中的免費(fèi)試用也都是這個(gè)原理，但注意的是要更加隱蔽并創(chuàng)造性的應(yīng)用

4)在平時(shí)的日常生活中，只要稍微有創(chuàng)意地、巧妙地使用互惠原理，就可以總是得到周圍人的自覺不自覺地關(guān)照。這樣的人一定是生活在幸福的中心的人。

5)給予是一種責(zé)任，接收是一種責(zé)任，償還也是一種責(zé)任。

6)即使人們確實(shí)有某種需要，但如果感到自己難以回報(bào)，往往盡量避免請(qǐng)求別人的幫助。

7)持之以恒并說明自己將會(huì)被對(duì)方認(rèn)為的目的，減少對(duì)方的心理負(fù)擔(dān)

2“拒絕—退讓”策略

1)互惠原理給已經(jīng)接受讓步的人造成一種壓力，迫使他采取類似的行動(dòng)

2)“必須回報(bào)他人所做出的讓步”的責(zé)任感促使了令全社會(huì)滿意的結(jié)果

3)起點(diǎn)越高，這個(gè)過程就越有效，因?yàn)椤白尣健钡目臻g大

4)真正的談判高手最初提出的條件雖然都很夸張，但從來不會(huì)特別離譜。有計(jì)劃地設(shè)計(jì)類似的實(shí)踐是一種營(yíng)銷創(chuàng)新。

5)“拒絕—退讓”策略的弊端，一會(huì)讓別迫做出妥協(xié)的人懷恨在心，也會(huì)讓那個(gè)工于心計(jì)使用“拒絕—退讓”策略的人失去別人的信任。

6)對(duì)協(xié)議的達(dá)成負(fù)有更多的責(zé)任感和更高的滿意度。

7)如何保護(hù)自己：保持高度的警惕，但并不是一味的拒絕，中國(guó)有句俗語(yǔ)：“打人不打笑臉！

千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿”?；セ菰碇赋鲆远鲌?bào)恩，但并沒有說詭計(jì)也必須用恩惠來報(bào)答，對(duì)銷售策略也是如此。

8)擅長(zhǎng)有效應(yīng)用基本策略來實(shí)現(xiàn)目的的企業(yè)，他們的眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，他們更愿意事先計(jì)劃和鋪墊。

案例：a)買可樂贈(zèng)送后賣彩票，贈(zèng)送鮮花后要求捐款

b)小孩賣5元的鮮花，再賣1元的巧克力

c)海爾讓其服務(wù)好的口碑遠(yuǎn)揚(yáng)

感想體會(huì)：

從文中的體會(huì)其實(shí)挺簡(jiǎn)單，就是讓我們秉著無私的主動(dòng)付出原則為人與做事，這里之所以強(qiáng)調(diào)了“無私”和“主動(dòng)”，就是告訴大家在為別人付出的時(shí)候不要一味的抱著圖利的目標(biāo)或者使用詭計(jì)讓別人妥協(xié)?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的人并不愚蠢。玩弄自己的心眼只會(huì)讓別人走得更遠(yuǎn)，最終傷害自己。如果我真誠(chéng)地對(duì)待別人，我相信有一天別人也會(huì)這樣對(duì)待你。

互惠也并不是自己一定要犧牲些什么，一些簡(jiǎn)單的行為或是動(dòng)作往往就能起到很好的效果，例如：主動(dòng)贊揚(yáng)別人明顯的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)秀的表現(xiàn)等等，但請(qǐng)記住，在給予幫助的時(shí)候注意不要給別人太大的壓力。

“拒絕—退讓”策略是互惠理論的升級(jí)版，通過一系列的規(guī)劃和設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)贏得談判的籌碼。這不僅需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，更需要?jiǎng)?chuàng)新和戰(zhàn)略思維。

商業(yè)上的啟示：

隨著edm的應(yīng)用和禮品信件的郵寄，**商家在送禮時(shí)總是會(huì)送一些小禮物，他們也希望下次顧客再來。

反思（why & so what）：

現(xiàn)在大家都在說**“腐敗”給社會(huì)造成了很大的負(fù)面影響，其實(shí)這也是互惠原理的應(yīng)用，“關(guān)系”的建立也是如此，有些時(shí)候“腐敗”的存在在某種程度上不僅提高了工作的效率，也使許多不可能完成的任務(wù)最終得以實(shí)現(xiàn)。太正直的人由于和別人都“互不相欠”，在工作和生活也都會(huì)遇到許多困難與瓶頸。

別小心謹(jǐn)慎，積極無私的努力總會(huì)有回報(bào)的。畢竟，這是自然規(guī)律。只有順應(yīng)自然，才能促進(jìn)社會(huì)的健康發(fā)展。

重點(diǎn)：互惠原理，“拒絕—退讓”策略，主動(dòng)無私的付出

第三章:承諾和一致

在開始的時(shí)候拒絕總比在最后拒絕容易的多。---萊昂納多·達(dá)·芬奇

要點(diǎn)概括：

1承諾和一致（概述）

1)一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某個(gè)立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。

2)保持一致的愿望看做是主宰我們行為的一個(gè)主要的原動(dòng)力。

3)保持行為的一致，是和堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性、超凡的智力聯(lián)系在一起的，代表著邏輯性強(qiáng)、理性、鑒定和誠(chéng)實(shí)。

4)保持一致的認(rèn)同度優(yōu)勢(shì)比做的正確的認(rèn)同度還要高。

5)保持一致是我們應(yīng)對(duì)忙碌的現(xiàn)在生活的一條捷徑，同時(shí)也使我們逃避思考過程的艱辛。

6)找到商業(yè)或是身邊的各種規(guī)律，然后應(yīng)用規(guī)律在現(xiàn)實(shí)的生活中，來解決遇到的心的問題，從而達(dá)到目的，這才是讀書的目的。

2.承諾是關(guān)鍵

1)如果我能讓你做出承諾（也就是選擇某種立場(chǎng)），我就為你下一步機(jī)械的、無意識(shí)的保持一致的行為準(zhǔn)備好的舞臺(tái)。一旦選擇了某種立場(chǎng)，固執(zhí)的堅(jiān)持這個(gè)立場(chǎng)是一種趨勢(shì)。

2)使用巧妙地方法讓人們承諾。例如，當(dāng)要求客戶直接向慈善機(jī)構(gòu)捐款時(shí)，您可以先打****，詢問客戶是否愿意捐款以提前獲的承諾。

3)一個(gè)承諾對(duì)我們未來行為的約束力會(huì)受到很多因素的影響。因此，在用承諾的方式影響他人時(shí)，要從小事做起，循序漸進(jìn)，逐步積累?？傊覀儜?yīng)該排起長(zhǎng)隊(duì)，釣大魚。

3.有魔力的行為

1)行為時(shí)人們用來判斷自己的信仰、價(jià)值觀和態(tài)度的最主要依據(jù)

2)一旦人們做出了一個(gè)承諾，自我形象就會(huì)受到一致性原理的雙重壓力。一是來自內(nèi)心，它迫使我們的所做所為要與我們的形象保持一致；另一方面是來自外界的無形壓力，它要求我們按照他人的看法來調(diào)整自己。

3)我們可以利用人們更加忠實(shí)于自己的公開決定這一特點(diǎn)。

4)履行一個(gè)承諾所要付出的努力越多，這個(gè)承諾對(duì)許諾者的影響就越大。

5)與不費(fèi)吹灰之力就能得到的東西相比，人們更加珍惜那些來之不易的東西。

6)當(dāng)我們?cè)跊]有外界壓力的情況下做出選擇是，便會(huì)發(fā)自內(nèi)心的要對(duì)這個(gè)選擇負(fù)責(zé)。

7)通過最初的誘餌讓客戶建立自己的承諾。

4怎樣保護(hù)自己

1)保持愚蠢的一致是思想混亂的怪物

2)要分清楚情況，在分析是否應(yīng)該保持行為的一致

3)心靈深處，是一個(gè)我們無法欺騙自己的地方，也是一個(gè)所有接口和解釋都無法穿透的地方。

4)問自己一個(gè)問題，“在知道了所有這一切以后，如何時(shí)間可以倒流，我還會(huì)做出同樣的選擇嗎？”

案例：玩具商圣誕節(jié)對(duì)汽車玩具的大肆宣傳，但將供貨日期延至數(shù)月，家長(zhǎng)為了不讓孩子失望，在圣誕節(jié)期間會(huì)買類似的替代品，同時(shí)玩具商也保證了圣誕節(jié)后的銷售額，因?yàn)榧议L(zhǎng)答應(yīng)了孩子，還會(huì)去買那輛當(dāng)初沒有買到的玩具車。

感想體會(huì)：

1堅(jiān)持自己的原則和立場(chǎng)，

2在別人某件事情做的好的情況下，如果想讓他繼續(xù)保持下去，那么最好的方式是公開贊揚(yáng)他，對(duì)同事、家人和孩子都是如此。

3一致性配合短缺壓力可以應(yīng)用在營(yíng)銷活動(dòng)中，在通過一系列的品牌宣傳之后讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品并產(chǎn)生需求，同時(shí)配合一定的短缺壓力，例如，搶購(gòu)和時(shí)間倒計(jì)時(shí)等方式，將會(huì)很好的促進(jìn)銷售。

無論是在工作還是生活中，我們都需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，保持一貫的行為。就像品牌宣傳一樣，商家要傳達(dá)給客戶的信息也必須讓客戶準(zhǔn)確的接收并理解這種信息，要做到這樣就必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局過程，例如，kfc每一次新產(chǎn)品的上市，在任何**都能看到他的廣告，產(chǎn)品的**渠道也非常的準(zhǔn)確和及時(shí)，同時(shí)連續(xù)的新產(chǎn)品的推出讓客戶感覺到kfc不僅是非常的localized 也是非常的creative.

在做任何事情之前，我們不僅要看它是否是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，而且成功的關(guān)鍵在于有效地運(yùn)用各種方法。就像我們?cè)诠ぷ髦幸粯?，不要一味的認(rèn)為自己做的事情都是對(duì)的，就強(qiáng)迫別人服從，有時(shí)候站在別人的角度思考問題并用有效地方法來引導(dǎo)，才會(huì)使事情最終的圓滿達(dá)成。

影響的目的是通過巧妙的方法，真正改變他人的內(nèi)心想法，使他們感到這是自己的選擇，不受任何外部壓力的影響。

商業(yè)及生活上的啟示：

如果讓孩子們寫下他們承諾要做的事，他們做的比不做的可能性要大得多。

2如果對(duì)同事的一次好的行為給予公開贊揚(yáng)，那么他下次做類似行為的可能性就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不公開贊揚(yáng)的情況。

3人們擔(dān)心一樣?xùn)|西可能會(huì)失去通常發(fā)生在人們認(rèn)可這樣?xùn)|西以后，所以，全面的講，應(yīng)該是一致性配合短缺壓力從而導(dǎo)致的行為。

真正先進(jìn)的營(yíng)銷策略不是針對(duì)眼前的發(fā)展，而是一個(gè)過程的布局，從而形成營(yíng)銷策略的連貫性。

營(yíng)銷就是運(yùn)用各種心理慣性原理，在不知不覺中贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和購(gòu)買。

6高尚的事業(yè)本身并不一定可以贏得足夠的效果，有效的方法才是至關(guān)重要。

在銷售前不要害怕詢問客戶需要什么幫助，或者先以調(diào)查的形式詢問他們是否愿意這樣做。為了在正式升職前得到他們中的任何一個(gè)，這樣成功率就會(huì)最大化。

在小規(guī)模營(yíng)銷過程中，可以先給客戶一些好處，獲得微笑的承諾，比如見面、同意推薦其他用戶等，然后發(fā)展成更持久的關(guān)系。

9號(hào)。它可以幫助員工養(yǎng)成書寫目標(biāo)的習(xí)慣，并將其張貼在顯眼的地方，從而發(fā)揮越來越大的作用。

銷售合同可以有可戶自己填寫，這樣他們更有可能履行承諾。

影響力讀后感篇3

《影響力》一開始吸引我的并非是書里內(nèi)容，而是封面蒙娜麗莎的微笑。或者就是因?yàn)檫@種無法解釋的笑，讓我開啟了對(duì)《影響力》的細(xì)讀。讀完之后，確實(shí)有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。

生命的長(zhǎng)河如流水，歷史的車輪滾出命運(yùn)的軌跡。突如其然可能只是一種偽裝，理所應(yīng)當(dāng)也許暗藏居心叵測(cè)，是什么在影響我們的判斷，讓我們常常感到意外?又是什么在左右我們的決定，讓我們想當(dāng)然的去做一些看似有利實(shí)則有害的事情?

不要驚訝，我們有時(shí)對(duì)同一件事不確定，有時(shí)沖動(dòng)和莫名其妙。事實(shí)上，這只是因?yàn)槲覀兊乃季S定勢(shì)所導(dǎo)致的本能反應(yīng)法則掌握在別人手中

《影響力》其實(shí)也告訴著我們，社會(huì)中其實(shí)普遍存在競(jìng)爭(zhēng)，除了外界的影響，還有自身的修為。一個(gè)人，影響力可大可小，可有可無。重要的不是這個(gè)人做什么的事間，而是這個(gè)人的位置。

換句話說，無論處在什么位置，都會(huì)有影響力，所以，我們不需要覺得自己目前所處的位置太低，而輕視自己能起到的作用，

有競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有勝負(fù)，除了有勝負(fù)，當(dāng)然也有平局，換種說法就是互惠，或者我們常說的共贏，從利益的角度考慮，互惠應(yīng)該并非所有人的第一選擇，人們?cè)谡勁羞^程中，可能只有在僵持不下的情況下，會(huì)拋出互惠的方案，或者是談判中，弱勢(shì)的一方，為盡可能保住利益，而采取的最大化自身利益的妥協(xié)條件。但是無論如何，互惠應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部，對(duì)于員工來說也是件好事，一個(gè)集體，如果我們總想著站在領(lǐng)導(dǎo)層或者股東的對(duì)立面上思考問題，可能會(huì)忽略我們本身的既得利益，雖然這些既得利益與上層建筑相比可能微乎其微，但至少對(duì)于我們還是有益的，個(gè)人利益雖小，但是積少成多，關(guān)鍵在于我們要如何去看待。

我認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該用自己的思想來實(shí)現(xiàn)自己的理想。

影響力讀后感篇4

篇一：影響力讀后感

不可否認(rèn)，這是我看過的又一本經(jīng)典的書，對(duì)得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會(huì)上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。

本書的前面就專門設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。

現(xiàn)在用社會(huì)認(rèn)同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會(huì)認(rèn)同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí)，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對(duì)于這本書寫的評(píng)價(jià)和評(píng)分，如果得到的評(píng)價(jià)高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會(huì)證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是應(yīng)該要買。這個(gè)過程就體現(xiàn)出了社會(huì)認(rèn)同原理另外一個(gè)條件相似性，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì)根據(jù)他們的行為來判斷自己應(yīng)該怎么做才合適。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評(píng)論，因?yàn)榻o這本書的評(píng)價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來。當(dāng)然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評(píng)價(jià)是專門的托寫的呢?那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個(gè)陷阱，沒有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎?，因?yàn)樗絾栴}，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。

篇二：影響力讀后感

進(jìn)來頗有些時(shí)間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據(jù)說風(fēng)靡全球二十載，《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。

我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規(guī)則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識(shí)不到，會(huì)潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條：

1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡(jiǎn)單。所以商家會(huì)施以小恩小惠，贈(zèng)禮品之類，顧客就會(huì)買東西。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會(huì)增加對(duì)自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會(huì)捐更多的款。

在網(wǎng)絡(luò)中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢(shì)和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認(rèn)錯(cuò)道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。(2)堅(jiān)持錯(cuò)誤，最后封評(píng)論。(3)堅(jiān)持錯(cuò)誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會(huì)采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因?yàn)樗麄兊某兄Z(判斷)和走勢(shì)“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復(fù)道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。

比如，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友，和人打賭判斷趨勢(shì)，錯(cuò)誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的.博主，錯(cuò)了之后就是不認(rèn)錯(cuò)，還封評(píng)論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。

當(dāng)然，這個(gè)原則的好處是可以節(jié)省大量時(shí)間。因此無論是炒股還是買入實(shí)物金銀，最好定下一個(gè)簡(jiǎn)單的原則，就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時(shí)間，而且可以避免反復(fù)行為，被別人所乘。

當(dāng)然，如果當(dāng)初的大決策是錯(cuò)誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯(cuò)越大。但何時(shí)改變，如何避免給人以反復(fù)無常的印象，就是一個(gè)尺度問題了。

3、社會(huì)認(rèn)同原則。人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，會(huì)觀察在場(chǎng)的其他人的情況。

比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價(jià)廉，證明是不錯(cuò)的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。

4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會(huì)裝作和顧客有很多相似之處，他們會(huì)從各種角度觀察顧客的喜好。

5、權(quán)威原則。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來做，或裝作權(quán)威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原則影響受眾。

6、稀缺原則。越少見，則價(jià)值越高。所以商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”，引人上鉤。

作者還認(rèn)為，在信息爆炸的社會(huì)中，人們面對(duì)海量信息無所適從，往往沒有時(shí)間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會(huì)更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會(huì)利用這些原則，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施。

總之，這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。

影響力讀后感篇5

在這本書中，羅伯特·喬迪尼博士解釋了為什么有些人很有說服力，我們不得不同意他們的要求。沖動(dòng)服從背后有六個(gè)心理秘密：互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、偏好、權(quán)威與短缺。

這本書使用我們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦薪?jīng)常遇到的事情。它充滿了樂趣，告訴你無處不在的影響。有些人清楚地知道怎樣熟練地駕馭影響力的**來達(dá)到自己的目的。事實(shí)上，他們成功的秘訣在于，他們知道如何提出要求，以及如何利用周圍的影響力武裝自己。

影響力，一般來說，是指以他人愿意接受的方式改變他人思想和行為的能力。影響力也被解釋為戰(zhàn)略影響力、印象管理、良好表現(xiàn)能力、目標(biāo)說服力和合作影響力。《影響力》結(jié)合案例，透析多種社會(huì)現(xiàn)象，闡述了六個(gè)基本原理，即互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、短缺。

而我們應(yīng)該如何解讀和運(yùn)用這六大原理呢？

互惠原理也就是我們現(xiàn)在津津樂道的“雙贏”策略，讓雙方都能得到好處，得到他們想要的東西的目標(biāo)。簡(jiǎn)單的說就是對(duì)他人的付出我們要以相同的行為付出去回報(bào)。人們的心理都是帶有自私性質(zhì)的，都想自己能夠得到好處，所以我們?cè)谂c人交流中就要充分了解他人的需要這樣才能讓事情好辦。

在教育界，有一句俗語(yǔ)叫教學(xué)相長(zhǎng)，這不應(yīng)該是教師自命不凡的謙虛，而應(yīng)該理解為一種雙贏的態(tài)度。在傳授知識(shí)和方法的同時(shí)，應(yīng)該把它看作是一個(gè)自我完善的機(jī)會(huì)。

社會(huì)認(rèn)同，人們面對(duì)的選擇五花八門，大多數(shù)時(shí)候，都是眼花繚亂。在這種情況下，人們的選擇往往是隨波逐流，即信任多數(shù)人的選擇。雖然這里面有不合理的成分，但它能讓人們獲得心理安全感，讓他們覺得風(fēng)險(xiǎn)最小。即使事后證明這個(gè)選擇是錯(cuò)誤的，他也會(huì)有足夠的理由說服自己。

所以人越多的店子人們?cè)皆敢膺M(jìn)出，有一種隨波逐流的感覺，即使選擇錯(cuò)了也不是自己一個(gè)人上當(dāng)，大家都上當(dāng)了，中國(guó)人的這種現(xiàn)象更為普遍。

喜好，人以類聚，物以群分。人總是喜歡與自己相似的人或熟悉的事物。要充分調(diào)查研究對(duì)方的需求和偏好，提出有針對(duì)性的對(duì)策。

在我們的教學(xué)中，要做到這一點(diǎn)，讓學(xué)生喜歡自己，讓學(xué)生有一種認(rèn)同感，與學(xué)生之間沒有隔閡，讓我們能夠與學(xué)生很好地溝通，從而為教學(xué)的順利進(jìn)行做出貢獻(xiàn)。

權(quán)威，人們的思維往往表現(xiàn)為對(duì)權(quán)威意見的無條件服從，特別是在中國(guó)。尤其是在我們的教學(xué)中，我們還很年輕，常常被定義為缺乏經(jīng)驗(yàn)和權(quán)威。我們的臉孔青澀那是一時(shí)之間也改變不了的，那么我們就要用我們的語(yǔ)言和談吐以及著裝來顯示我們的權(quán)威和經(jīng)驗(yàn)。

短缺，有史以來都是物以稀為貴，東西越是稀少人們?cè)绞菍?duì)它瘋狂的追逐。限量版產(chǎn)品非常昂貴，但人們?cè)敢饣ê芏噱X來?yè)碛兴鼈儭Ｈ藗兺ǔ?duì)現(xiàn)有的東西不感興趣，這是人們的普遍心理。

讀完這本書我覺得對(duì)我的生活和工作都有很大的指導(dǎo)作用，特別是在我現(xiàn)在的的教學(xué)中，要充分的了解和掌控學(xué)生，做到這些是不容易的，但這本書給了我很多的啟示，我會(huì)在以后的教學(xué)中合理的運(yùn)用這些策略，做好我的教學(xué)工作。

影響力讀后感篇6

三、社會(huì)認(rèn)同

包括搞笑片的“罐頭笑聲”,選秀節(jié)目可以買到的“煽情”觀眾都是社會(huì)認(rèn)同原理的體現(xiàn)。

四、喜好

有時(shí)甚至夸張到我們?cè)诓徽J(rèn)識(shí)選舉人時(shí)會(huì)選擇名字熟悉的人。

五、權(quán)威

六、稀缺

這同時(shí)也有承諾和一致原理的體現(xiàn)！

總體讀下來，感覺真的是“世事洞察皆學(xué)問”,還需要自己對(duì)身邊的世界多思考和觀察，做一個(gè)理性的人！

影響力讀后感篇7

只希望當(dāng)我們?cè)谀硞€(gè)時(shí)刻突然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)來恢復(fù)。

最后，作者闡述了避免社會(huì)認(rèn)同影響的兩種途徑：環(huán)顧四周，不要急于向前，向前看；向上跑。這讓我想起了不知道出自誰(shuí)的一句話：

在努力工作的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否正確。你應(yīng)該仰望星空，腳踏實(shí)地。我相信，很多時(shí)候，從眾是人們的必然處境，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選擇面前，我們必須找到一條適合自己的道路。

在描述這些場(chǎng)景的同時(shí)，教授通過大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?，為我們展示了蘊(yùn)涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。

人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題，如很多問題其實(shí)屬于社會(huì)（組織）行為學(xué)的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對(duì)營(yíng)銷中的有關(guān)伎倆了然與胸，發(fā)出“不過如此”的感嘆，這必然會(huì)增強(qiáng)我們的信心。同時(shí)，我們也可以看到隱藏在自然人性和組織人性中的巨大而嚇人的能量。如果它能被我們使用，它將產(chǎn)生非凡的效果。

影響力讀后感篇8

今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。

如果有人用刀傷害別人，那么刀就是**。如果它是用來切菜的，那么它就是工具。

這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰瓌t認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。

簡(jiǎn)單地說，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果有人給我們某種好處，我們應(yīng)該用另一種好處來回報(bào)別人的恩惠，但我們不能對(duì)此漠不關(guān)心?？鬃诱f過，以德報(bào)德，不以怨恨報(bào)德。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來為自己謀取利益。

病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些**或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些**或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。

此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人一樣，他們?cè)诠矆?chǎng)合總是虔誠(chéng)的，因?yàn)樗麄儽蛔约旱男叛鏊`。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。

第三是社會(huì)認(rèn)同原理。這一原則認(rèn)為，我們判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)之一是看別人怎么想，特別是當(dāng)我們想決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。

在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了，大腹便便地走進(jìn)結(jié)婚大廳。沒人說。原因是太普遍了，沒必要大驚小怪。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。

第四是喜好原理。人們總是愿意滿足他們所認(rèn)識(shí)和所愛的人的要求，這應(yīng)該是很自然的。沒有人會(huì)感到驚訝。第五是權(quán)威原理。

權(quán)威的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為。即使是有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從當(dāng)局的命令而做一些完全不合力的事情。讓我知道，如果你想影響別人的意見，你應(yīng)該首先澄清你的身份。如果你不想影響別人的意見，不要告訴他們你的地位。第六是短缺原理。

“機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。

我是一個(gè)不愿意隨大流的人。通常，人們鼓掌，這不會(huì)引起我的掌聲。我只會(huì)為我認(rèn)為值得的情況鼓掌，這讓我在主觀上忽視了別人對(duì)其他事情的看法和感受。

如果我是生活在群次很低的人當(dāng)中，我的這種做法會(huì)給我?guī)硪徊糠值氖斋@與不同，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在群次高的人當(dāng)中的時(shí)候，結(jié)果就完全相反了，比如，別人都去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應(yīng)該有的從眾感。

影響力讀后感篇9

不可否認(rèn)，這是我讀過的另一本經(jīng)典之作。這值我兩天的伙食費(fèi)。這本書談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀一本外國(guó)人的書，最大的感受就是寫得很詳細(xì)，很詳細(xì)，而且有很多案例要支持，有很大的說服力。

這本書也不例外。每一個(gè)原則都非常詳細(xì)，每一章都有很多案例。大多數(shù)案件都是作者本人在社會(huì)上的親身經(jīng)歷。最重要的是，我們有類似的經(jīng)歷，這讓讀者不得不相信。

這本書的前面有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖。閱讀前一瞥可以減少閱讀過程中迷失方向的麻煩。當(dāng)然，我們不需要再花時(shí)間來組織內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先，解釋一下這本書的書名。如果你不仔細(xì)閱讀內(nèi)容，很少有人會(huì)認(rèn)為作者的主題是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的**，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些**即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。

作者用六章來描述這六個(gè)心理原則。每章分為四個(gè)部分：心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用與對(duì)策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理知識(shí)的不足，讓我明白我為什么要做出這樣或那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，如何避免做出一些不好的決定等等。

讀書最大的滿足就是把書中的知識(shí)運(yùn)用到你的現(xiàn)實(shí)生活中，帶給你不同的結(jié)果，提高和提高生活質(zhì)量。我想這本書給了我這種感覺。

現(xiàn)在用社會(huì)認(rèn)同的原則來解釋我為什么買這本書。社會(huì)認(rèn)同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí)，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。

在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對(duì)于這本書寫的評(píng)價(jià)和評(píng)分，如果得到的評(píng)價(jià)高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會(huì)證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是應(yīng)該要買。這個(gè)過程反映了社會(huì)認(rèn)同原則的另一個(gè)條件——相似性。當(dāng)我們認(rèn)為其他人和我們相似時(shí)，我們會(huì)根據(jù)他們的行為來判斷我們應(yīng)該做什么。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評(píng)論，因?yàn)橛押芏嗑W(wǎng)友對(duì)這本書評(píng)價(jià)很高，所以我決定購(gòu)買。

當(dāng)然，我們必須考慮可能偽造的證據(jù)。也許這些評(píng)估是特別委托的？那么，我們認(rèn)為他們被欺騙了嗎。還好，我沒有掉入這個(gè)陷阱，沒有被人騙。

其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎?，因?yàn)樗絾栴}，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。

作為營(yíng)銷系的學(xué)生，我一直想找真正適合自己的營(yíng)銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或?qū)嵺`性不高的知識(shí)，讀起來乏味得很。直到老師把這本書推薦給我，看完之后，我才發(fā)現(xiàn)原來營(yíng)銷的原因就在于生活中的這些小事。這本書給我?guī)砹撕芏囔`感，所以有必要記錄和鼓勵(lì)自己。

這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原則認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原則的影響，我們覺得有義務(wù)在將來回報(bào)我們所得到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等。

因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原則和與之相關(guān)的債務(wù)感最令人印象深刻的是，它們幾乎在人類文明中無處不在。不僅如此，這條原理在每一個(gè)社會(huì)組織中都運(yùn)用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。

一種被廣泛接受的、不可動(dòng)搖的未來價(jià)值趨向在人類社會(huì)進(jìn)步中的作用不可小覷，因?yàn)樗馕吨?dāng)人們與他人分享某種東西時(shí)，他們可以確信它不會(huì)被遺忘。在人類進(jìn)化的過程中，我們終于達(dá)到了文明的程度：當(dāng)一個(gè)人把財(cái)產(chǎn)等資源分給他人時(shí)，他并沒有真正失去這些東西。

這種現(xiàn)象的結(jié)果是，從一方為另一方提供資源開始的**雙方很容易站起來，復(fù)雜有序的援助、送禮、防衛(wèi)和**制度也有可能，給社會(huì)帶來巨大的利益。既然互惠原理對(duì)人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原則往往把償還的義務(wù)強(qiáng)加給我們，但當(dāng)我們從互惠原則中受益時(shí)，我們?nèi)匀徽级鄶?shù)。正因?yàn)槿绱?，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹?、忘恩?fù)義之類的帽。

因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲椤ｋm然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。

因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點(diǎn)，對(duì)于人們?cè)诨セ莸拿x下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。

這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。正是這種狀況為那些想利用互惠原則的人提供了機(jī)會(huì)。

一個(gè)老師想測(cè)驗(yàn)一下學(xué)生們對(duì)過去時(shí)、現(xiàn)在時(shí)和將來時(shí)的掌握程度。有一個(gè)問題是?我給予?

的將來時(shí)是什么?結(jié)果有一個(gè)學(xué)生信心十足地答道，?我索取?。

雖然他可能犯了一個(gè)語(yǔ)法錯(cuò)誤，但他對(duì)一條更博大的社會(huì)原理卻掌握得完全正確。

著名法國(guó)人類學(xué)家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關(guān)的社會(huì)壓力時(shí)說古這樣的話:給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。

盡管回報(bào)的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會(huì)對(duì)誰(shuí)負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。

這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為?拒絕?退讓?

策略。營(yíng)銷是一門學(xué)問，而學(xué)好營(yíng)銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營(yíng)銷就在于這些小小的積累。

在沒看這本書之前，我對(duì)影響力的見解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在這里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。

我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿?，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。

沒看之前，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。

把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理:

互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原則認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原則的影響，我們覺得有義務(wù)在將來回報(bào)我們所得到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等?；セ菰瓌t往往把償還的義務(wù)強(qiáng)加給我們，但當(dāng)我們從互惠原則中受益時(shí)，我們?nèi)匀徽级鄶?shù)。

這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為?拒絕?退讓?

策略。如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。

影響力讀后感篇10

昨天讀了《影響力》這本書，書中所提出的6個(gè)影響力的**，在日常工作中可以使用的地方有很多，對(duì)于工作幫助很大。

一、互惠

我理解的“互惠”，就是先給予，再索取。事先設(shè)想好自己的目的，然后再去設(shè)計(jì)一系列的環(huán)節(jié)，從而讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，在此時(shí)提出你的要求，從而實(shí)現(xiàn)你的目的。

因此，在日常生活中，要多注意辨別別人對(duì)你是否真的好。

平時(shí)我會(huì)以一只口紅作為項(xiàng)目組的獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)***惠這個(gè)技巧之后，或許之后我可以先送給客服一只口紅，然后再去提業(yè)績(jī)要求。這樣，客戶服務(wù)就會(huì)有一定的責(zé)任感和較強(qiáng)的目標(biāo)感。

二．承諾與一致

我理解的這點(diǎn)，就是人們都會(huì)為自己說過的話，承諾的事情而負(fù)責(zé)。于是一旦我們主動(dòng)承諾了做什么事情，哪怕是自己不情愿的，也會(huì)逼迫自己去完成。

因此，在每月分解目標(biāo)時(shí)，我們可以積極引導(dǎo)客服人員說出自己的目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任心，使目標(biāo)更能保證完成。

三、社會(huì)認(rèn)同

我覺得這一點(diǎn)，就是在講，盲目從眾心理。不明就里的跟從別人的意見。其實(shí)就是缺乏主觀思想，沒有自己的想法。

所以在這一點(diǎn)上，我個(gè)人認(rèn)為每個(gè)人都必須有自己的主觀思維，這在很大程度上可以避免被定型。

四、喜好

1.增加外表魅力；

2.相似性；

3.稱贊；

4.接觸與合作。

這里面我的理解是：1）人都是喜歡接觸美好事物的；2）物以類聚人以群分，人們更喜歡跟自己差不多的人在一起。

此時(shí)，日常保養(yǎng)自己的外表就是讓自己看起來干凈整潔，能讓自己在一天的工作中，有一定的收獲。在與員工的交談和溝通中，你也可以拉起家常，或者先贊美家常，然后再表達(dá)你想表達(dá)的。這樣，員工接受你的想法的可能性就會(huì)大大增加。

五、權(quán)威

這基本上是尊重和信任權(quán)威的壓力，使人們盲目地服從自己的權(quán)利。

其實(shí)這一點(diǎn)的話，魯迅先生早已說過“從來如此，便對(duì)么？”

與其相信別人，不如長(zhǎng)大后盡快成為權(quán)威。

六、稀缺

物以稀為貴，對(duì)缺乏資源的占有的原始沖動(dòng)，但是很多時(shí)候只是商家的手段而已。容易盲目的就被套路了。

現(xiàn)實(shí)生活中，這6種**，往往是組合出擊，讓人防不勝防，看完這本書之后，至少可以讓人對(duì)于這些套路有一定的防范。

有關(guān)影響力讀后感

編輯為大家呈上收集和整理的影響力讀后感。讀書可以拓展我們的視野，在讀了作品之后，心中洶涌的感動(dòng)久久不能平靜。閱讀作者寫的作品后,心中感觸頗多,讓人忍不住吐露出來。希望本文能讓您喜歡！

影響力讀后感(篇1)

初識(shí)《影響力》是在豆瓣上，看著此書的評(píng)分高，想來應(yīng)該值得一讀。通讀一遍后，發(fā)現(xiàn)作者（羅伯特。西奧迪尼and編譯者閭佳）闡述的內(nèi)容對(duì)指導(dǎo)自己的工作和生活很有幫助。題外話說句，通過豆瓣購(gòu)買此書，通過書中介紹的內(nèi)容分析自己這也是社會(huì)認(rèn)同和相信權(quán)威的心理在起作用，也算活學(xué)活用一回?，F(xiàn)將書中的內(nèi)容略作梳理，加深印象，以便往日再次學(xué)習(xí)。

作者在第一章主要闡述了何為影響力，自己理解，就是人作為動(dòng)物會(huì)跟其他動(dòng)物一樣，在外力下影響自我心理，造成機(jī)械的反應(yīng)（語(yǔ)言或行為）。此書要討論的就是有哪些觸發(fā)特征會(huì)影響我們的心里，致使我們會(huì)不假思索的作出相應(yīng)的反應(yīng)。作者列舉了幾個(gè)觀點(diǎn)或事例，來說明條件成熟時(shí)，我們會(huì)自動(dòng)按下播放鍵，做出機(jī)械式（模式化）反應(yīng)。

1。 ?我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。

2。 ?在我們不知道商品的實(shí)際價(jià)值時(shí)，就會(huì)采用“一分錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好”

3。 ?靈活運(yùn)用：“對(duì)比原理”

作者特別說明了，影響人心理的這類“武器”有什么作用：一是這類武器有能力激活一種近乎機(jī)械化的過程；二是只要掌握了觸發(fā)這種過程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者能借助這些自動(dòng)影響力武器的威力，就能讓另一個(gè)人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒噠）

第二章作者具體闡述了能影響人心理的武器—互惠原理。因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人討厭一味索取，從不回報(bào)的人，所以我們大多數(shù)人都是投桃報(bào)李，但是有部分的人正利用我們這個(gè)心理影響我們的判斷（要引起重視警惕）?；セ菰硎侨祟惿鐣?huì)共存的基礎(chǔ)，是人際交往基本的準(zhǔn)則，我相信誰(shuí)也不愿意跟自私鬼打交道。

作者為了詳細(xì)闡述互惠原理強(qiáng)大的力量指出，互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠和可觸發(fā)不對(duì)等交換。這其實(shí)也就是咱們中國(guó)人推崇的品德，知恩圖報(bào)。其實(shí)為什么最初的小小善意往往能刺激他人回報(bào)以大得多得恩惠：

1。 ?虧欠感讓人覺得很不舒服

2。 ?違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會(huì)群體歡迎的

由此看出“知恩圖報(bào)”是普世價(jià)值，不管東西方都認(rèn)可的品質(zhì)和行為。互惠原理衍生出“互惠式讓步”，也就是咱們生活中經(jīng)常遇見的“討價(jià)還價(jià)”都是有來有往，你退一步，我讓一步，生意才能談成。由于互惠式讓步，帶來一種技巧—“拒絕—后撤”術(shù)。這種手法似乎不光刺激人們答應(yīng)請(qǐng)求，還鼓勵(lì)他們切身實(shí)踐承諾，甚至叫他們自愿履行進(jìn)一步的要求。為什么此手法能有如此的作用，在作者看來，主要是被實(shí)施者的責(zé)任感和滿意感（個(gè)人認(rèn)為是成就感，以為因?yàn)樽约旱淖龇▽?dǎo)致對(duì)方退步，雖然實(shí)際上并不是這樣，但是感知上誤以為這樣而形成的成就感）

第三章作者闡述了能影響人心理的第二件武器—承諾和一致。此原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)（也就是承諾，承諾的前提：主動(dòng)＋公開＋付出努力＋自主）我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部壓力迫使我們的言行與之保持一致。再這樣的壓力之下，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。讀到這一章，我最有感觸的是，為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對(duì)承諾者的影響也就越大。其實(shí)這個(gè)對(duì)工作，對(duì)做人以及對(duì)感情都是適用的。

第四章作者闡述了能影響人心理的第三件武器—社會(huì)認(rèn)同。此原理認(rèn)為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事，尤其是在我們特定情形下（不確定或相似性）判斷某一行為是否正確時(shí)。那同樣，如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事情，我們就會(huì)斷定這樣做是有道理的。

書中提到“周圍的人認(rèn)為我們什么樣，對(duì)我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定作用”對(duì)此我很有感悟，我們從小到大，都在努力成為別人眼中的自己，很少考慮我想成為什么樣的自己。對(duì)自己的判斷，也往往來自別人的認(rèn)知，缺乏自信，很需要?jiǎng)e人的肯定來表示自己的存在。特別是書中提及的自殺案例，當(dāng)深入困境時(shí)，我們會(huì)根據(jù)其他陷入困境的人如何行動(dòng)來決定自己該怎么做。對(duì)這個(gè)案例我非常受觸動(dòng)和啟發(fā)。

第五，六，七章介紹喜好、權(quán)威、稀缺這三種武器的影響力，對(duì)權(quán)威這塊，我特別有感觸，在工作中，經(jīng)常會(huì)碰到領(lǐng)導(dǎo)或者專家對(duì)某個(gè)問題的解釋，他人都會(huì)覺得這就是最權(quán)威的解釋，是正確的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正確？所以什么時(shí)候都不能放棄獨(dú)立思考的能力。

在書中的結(jié)尾部分，有一句話，很受用—“在下決定的時(shí)候，我們?cè)絹碓诫y于對(duì)整個(gè)局面加以全盤考慮”。反思自己所做的決定，有時(shí)盲目的樂觀，錯(cuò)誤的以為這就是“稀缺”的資源，好像很難獲得，事實(shí)并不是這樣。很高興能讀到這樣一本書，讓我明白了自己是如何犯的錯(cuò)誤。

影響力讀后感(篇2)

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下方是我的一點(diǎn)讀書心得。

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們理解到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握著他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，人們要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算明白自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自己巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。

影響力讀后感(篇3)

《影響力》的讀后感600字1

《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。

讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以，與其說它是為營(yíng)銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買打交道)而寫。

本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。

互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。

承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì)。

社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。

喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。

權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。

短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

其實(shí)，影響力是不處不在。

《影響力》的讀后感600字2

剛剛讀完影響力。感覺體會(huì)還不夠豐富，就不直接發(fā)到評(píng)論區(qū)了。先存在這，慢慢改。

這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。這本書給我的一個(gè)最大的體會(huì)就是：西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實(shí)驗(yàn)。

我很希望能夠?qū)W會(huì)這樣的方法來處理事情。用數(shù)據(jù)和事例，而不是用假設(shè)，以為，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個(gè)可怕的習(xí)慣。

人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物。有句老話叫，先做人，后做事。誠(chéng)然，不過我想套改一下的是，會(huì)做人，會(huì)做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會(huì)差到哪里去。

這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的書。很多的原則都很有意思，舉個(gè)自己的例子吧。

我今天到一個(gè)部門辦個(gè)手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個(gè)免費(fèi)的數(shù)碼就行了。雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計(jì)必須得交錢。看到門上的字之后，我還是不放心。于是，就問照相的工作人員。

工作人員毫不猶豫的說，你的照片不行，因?yàn)槟氵@是打印的。于是，我毫不遲疑地就交了錢。等到照片出來之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢來辦照片的。

為什么，我毫不遲疑地交了呢?回到書中的幾個(gè)原則：

一是從眾。

二是盲從權(quán)威。

三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>

在這三個(gè)因素的趨勢(shì)下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動(dòng)。

這本書，講的就是這些道理。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定。

《影響力》的讀后感600字3

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。

2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。

3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。

4.即使是一些看起來微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無關(guān)的請(qǐng)求。

5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。

6.喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來才行。

7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理?！昂镁?、壞警察的例子”。

8.如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績(jī)會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事。

《影響力》的讀后感600字4

優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠，使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購(gòu)買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購(gòu)買物品。

這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫(kù)存，生活物品優(yōu)惠券去庫(kù)存，這些都已變成了人們的.固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。

剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞;有些種類的雄性鳥不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。

科學(xué)家們研究了很多，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體;具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對(duì)手，那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來。

我們?nèi)祟惛侨绱?，文明越進(jìn)步，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人，節(jié)省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī)，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識(shí)的，因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來越復(fù)雜時(shí)，清醒一些總是有好處的。

因?yàn)橛X得一分錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有收藏價(jià)值，那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下，好像就錯(cuò)過了失去好東西的機(jī)會(huì)，這也就是漲價(jià)才能去庫(kù)存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時(shí)奏效的原因。

《影響力》的讀后感600字5

那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著?！队绊懥Α肪褪悄菚?huì)兒買的。“暢銷書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買回來就翻了幾頁(yè)，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。

古典少俠在《躍遷》中給知識(shí)做了三種分類：一流知識(shí)是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門思想，供世人研究;二流知識(shí)是大拿們對(duì)一流知識(shí)的解讀;三流知識(shí)是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽。《影響力》似乎可以歸到最后一類。

《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠，Are

you kidding me?

我不懂心理學(xué)，不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。

好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。

現(xiàn)在的我還是很虎，很多時(shí)候依然放肆，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。

影響力讀后感(篇4)

已經(jīng)好久沒有動(dòng)筆寫讀后感了。

該書主要是講述了六個(gè)強(qiáng)大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，它們從本質(zhì)來說是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個(gè)充滿了大量信息的時(shí)代，而人的精力是有限的，因此為了適應(yīng)生存，人類進(jìn)化出了許多的固定行為模式，在潛意識(shí)層面下活動(dòng)，不占用意識(shí)層面的資源，這樣就可以簡(jiǎn)化生活環(huán)境，節(jié)省精力。而有的人就發(fā)現(xiàn)了這些人類固定的行為模式，并且學(xué)習(xí)如何去應(yīng)用，這武器本身并沒有好壞之分，主要取決于使用者的動(dòng)機(jī)。我們有必要主動(dòng)去學(xué)習(xí)、去了解，一方面是為了保護(hù)自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達(dá)到目標(biāo)。

第一個(gè)是互惠原理，其實(shí)就是鼓勵(lì)人們要懂得一個(gè)道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價(jià)值，你需要先付出，商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長(zhǎng)期的關(guān)系，肯定是基于禮尚往來，雙方都能夠從這段關(guān)系當(dāng)中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系方面可以做得更好。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問候，這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜?，這聲問候?qū)ξ覀儊碚f并不算什么，但是對(duì)他們來說可能是一個(gè)驚喜，我們提供了額外的價(jià)值，他們也會(huì)給予我們關(guān)注，更多的照顧，有時(shí)候意外的回饋。所以，互惠原理非常強(qiáng)大，甚至可以超過喜好原理，對(duì)即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來不對(duì)等，你的付出給你帶來了遠(yuǎn)沒有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質(zhì)層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動(dòng)的讓步，拒絕—退讓原理應(yīng)運(yùn)而生，可以顯示我們的誠(chéng)意，讓對(duì)方因?yàn)槲覀兊耐俗尪懈嗟臐M意感和履行承諾的責(zé)任感，運(yùn)用恰到好處，就可以讓我們既達(dá)成自己的目的，而又讓對(duì)方很滿意，各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏。

第二個(gè)是承諾與一致原理，保持一致也是一種強(qiáng)大的動(dòng)力，因此試圖改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣、思維定勢(shì)是很困難。我們平常沒有發(fā)現(xiàn)，過去的行為對(duì)將來會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續(xù)下去了，由于認(rèn)知惰性、行為慣性。對(duì)于自身來說，保持一致有很大的吸引力，可以達(dá)到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會(huì)所提倡的，是有道德高度的，因此也會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)壓力。接下來是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標(biāo)。當(dāng)我們因?yàn)樵S下了某個(gè)承諾，導(dǎo)致了自我形象的改變，那么只要將來繼續(xù)提出的要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來的行為。人的認(rèn)知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現(xiàn)矛盾，就會(huì)使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力，這個(gè)ABC模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型。當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)知、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng)；當(dāng)我們付出了那么多的努力，那么我們的認(rèn)知、情感也會(huì)給予反饋，認(rèn)可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺(tái)階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變?cè)鹊膱?jiān)持。

第三個(gè)是社會(huì)認(rèn)同原理，該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學(xué)生，因此以大學(xué)生為例，很多人都會(huì)有迷茫的情況出現(xiàn)，大家對(duì)于未來充滿了困惑，國(guó)內(nèi)教育方法加劇了這種狀況的出現(xiàn)。由于未來誰(shuí)都沒有辦法提前得知，這就創(chuàng)造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學(xué)生，我們會(huì)更加容易去參照往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐走過的路，當(dāng)看到考研人數(shù)的數(shù)字、考公人數(shù)的數(shù)字的時(shí)候，從眾的行為模式就啟動(dòng)了，于是這種熱可以延續(xù)這么久，一屆又一屆。我們會(huì)想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會(huì)是錯(cuò)的呢？還有，即使是錯(cuò)的，那么這么多人走，好像還可以求得個(gè)安慰，你看這么多人都錯(cuò)了。雖然說如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起，但是我們還是會(huì)時(shí)常不自覺其中這種行為模式。不過畢竟它大多數(shù)情況下是有用的或者并不會(huì)給我們帶來多大的'損失，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點(diǎn)就是口碑，企業(yè)如果可以制造一種潮流，像韓劇《來自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng)，大家都覺得如果沒有看過就沒有談資，沒看過就落伍了，那么這種社會(huì)認(rèn)同原理的運(yùn)用真是太牛了。

第四個(gè)是喜好原理，我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐，用于生活當(dāng)中提高自己受歡迎程度的方法。一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解，我們都會(huì)不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個(gè)會(huì)產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，我們會(huì)賦予這個(gè)長(zhǎng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛(wèi)生還是可以做到的；二是相似性，時(shí)不時(shí)來句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因?yàn)轭愃频挠^點(diǎn)、興趣愛好、性格等，或者是同鄉(xiāng)、同姓等，都會(huì)給我們一種好感，相比較于其他人來說；三是稱贊，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對(duì)方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì)有好事情發(fā)生，那么他是不是會(huì)更想要見到你呢？

第五個(gè)是權(quán)威原理，像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱很震耳，這些都是權(quán)威原理在起作用。這些個(gè)的標(biāo)志其實(shí)都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的，尤其當(dāng)我們并不了解對(duì)方的時(shí)候，這在大多數(shù)情況下有利于緩解信息不對(duì)稱的局面，努力讓對(duì)方了解自己，相信自己。我們考取相關(guān)的證書也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個(gè)證書具有公信力，那么這個(gè)證書的含金量就更高。這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達(dá)一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒有義務(wù)花更多的時(shí)間了解你，因此你需要靠這些權(quán)威象征來證明自己，為對(duì)方節(jié)省時(shí)間。喬布斯?fàn)I銷哲學(xué)中的impute也是這樣的，你要讓對(duì)方看到你的第一眼就喜歡上你，產(chǎn)品再好也需要好的包裝。所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候需要穿著正式些，不僅是出于對(duì)對(duì)方的尊重，也是體現(xiàn)一種專業(yè)的精神。

最后一個(gè)是短缺原理，越不容易得到的東西會(huì)變得越有吸引力，尤其當(dāng)一個(gè)東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，會(huì)給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機(jī)會(huì)，會(huì)讓人變得更加沖動(dòng)，沒有思考的時(shí)間，強(qiáng)迫自己去行動(dòng)。為什么有人說最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因?yàn)橛械臅r(shí)候人們不會(huì)意識(shí)到它的好，只有在失去了才懂得，才會(huì)知道去珍惜，但是卻已經(jīng)來不及了。所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來就很珍貴，要讓對(duì)方知道你是很搶手的，讓他有危機(jī)感，這些在男女生交往中確實(shí)是這么個(gè)理。所謂的饑餓營(yíng)銷，限制時(shí)間、數(shù)量，設(shè)置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊(duì)、搶購(gòu)一空，像小米手機(jī)一樣，那么就真的是把短缺原理充分運(yùn)用出來了。

這些是知識(shí)方面的吸收，更重要的是要思考如何運(yùn)用到生活當(dāng)中，創(chuàng)新性地運(yùn)用，因?yàn)閱渭兡７?、?fù)制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會(huì)貫通，畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用，可以變化無窮，十分神奇。思考如何使用這些知識(shí)，并且真的在生活當(dāng)中應(yīng)用才是最難的，要花時(shí)間的，畢竟看一本書用不了多長(zhǎng)時(shí)間，不斷練習(xí)才能讓自己運(yùn)用之妙存乎一心。

影響力讀后感(篇5)

互惠原理——一個(gè)古老的原理：給予、索取-----再索取。

中國(guó)有句古話，吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。就是互惠原理在起作用。

一、互惠原理的心理基礎(chǔ)——負(fù)債感

人們?yōu)楹螘?huì)被互惠原理所擺弄?——負(fù)債感、感恩圖報(bào)。如果一個(gè)人送給我們一件生日禮物，我們就得記住他的生日，等到過生日時(shí)給他買一件禮物。當(dāng)然也有不遵守互惠原理的人，但這些人往往會(huì)被別人說是招搖撞騙、忘恩負(fù)義、背信棄義的人。是少數(shù)人。世界上，特別是中國(guó)，我們的孔孟文化往往會(huì)教導(dǎo)我們“滴水之恩、涌泉相報(bào)”?；セ莅l(fā)生在每個(gè)人身上，包括我，有位小學(xué)到初中的同學(xué)，在我最困難時(shí)，借給了我1500元錢。在借錢后就有一種強(qiáng)烈的負(fù)債感在我身上，即使在還錢后，這種負(fù)債感還在我身上。直到有一天，他向我借5000塊錢，終于可以報(bào)答一下了，我借給他1萬(wàn)。隨之是心里的坦然和負(fù)債感的消失。

二、互惠原理的案例

互惠原理會(huì)用在很多行為當(dāng)中，贊揚(yáng)、夸獎(jiǎng)、幫助和饋贈(zèng)都可以作為互惠當(dāng)中的形式。

案例一：宗教：美國(guó)一個(gè)宗教團(tuán)體，募捐的例子

美國(guó)一個(gè)宗教團(tuán)體，早期他們剃著光頭、穿著不合身的袍子，手拿念珠和鈴鐺，一邊唱著圣歌，一邊向人們募捐?？赡切┠芫杩畹娜瞬幌矚g這些成員的外表、穿著和行為。這樣這個(gè)組織就想了一個(gè)非常聰明的辦法，采用了一種新的募捐方式。他們?cè)跈C(jī)場(chǎng)向募捐對(duì)象送上一份小禮物，一本書，或者送上一朵花。當(dāng)募捐者拒絕時(shí)，他們堅(jiān)持說這是送給他們的禮物。當(dāng)募捐者接受后，這些成員才會(huì)提出募捐的請(qǐng)求。這種“先施舍，后乞討”的策略取得了巨大的成功。

案例二：商業(yè)

“免費(fèi)試用、免費(fèi)贈(zèng)送”，作為一種有效的營(yíng)銷手段，已經(jīng)有著悠久的歷史了。在我熟悉的醫(yī)藥行業(yè)更是有著很多成功的案例，像喜來健等。但是，在中國(guó)的許多商家，卻將免費(fèi)試用這個(gè)奏效的方法運(yùn)用到了庸俗的程度，從而導(dǎo)致消費(fèi)者有了防范心理，知道免費(fèi)試一個(gè)誘餌，天上不會(huì)掉餡兒餅。使這個(gè)策略更加隱蔽的使用才會(huì)有預(yù)料的效果。

在很多與金錢和商業(yè)利益無關(guān)的純粹的人際關(guān)系中，互惠原理也在發(fā)揮著作用。

三、互惠原理應(yīng)用

1、互惠原理會(huì)引起不公平的交換，他的這一特點(diǎn)，讓人們可以利用它去謀取巨大的利益。這一特點(diǎn)在商業(yè)以及賄賂方面已經(jīng)有很多的體現(xiàn)。

2、拒絕——退讓策略：主動(dòng)讓步也是一種互惠，其內(nèi)在含義是，我都沒有堅(jiān)持我的要求，那么看在我讓步的面子上，你得稍微給我一點(diǎn)好處吧。

就以借錢為例，你要借20xx元，你要開口先說借10000元，再你苦口婆心，說明你要借的理由還不能達(dá)成后，你用拒絕——退讓策略，你可能借到20xx元。但如果你不用這一策略，你先借20xx元，你可能借到的是少于20xx元。

在以銷售藥品為例，你要賣給某一患者1個(gè)療程的藥品，但你開始要介紹給他3個(gè)療程的藥品，等他不能接受后，采用拒絕——退讓策略，也許會(huì)達(dá)成你的結(jié)果，但如果你直接介紹1個(gè)療程，結(jié)果肯定要差。

四、對(duì)策

如何應(yīng)付互惠原理，不讓自己損失。互惠原理指出，如果要做到公平的話，盤剝的行為也應(yīng)該用盤剝的行為來回報(bào)。這也是有很多人在得到免費(fèi)贈(zèng)送的東西后，認(rèn)為這是不公平的，拒絕購(gòu)買產(chǎn)品。

對(duì)策:恩惠用恩惠回報(bào)，詭計(jì)則不必回報(bào)。

互惠原理是“影響力”介紹的的第一個(gè)武器，他無時(shí)無刻不存在于我們的生活、工作中，有意的、巧妙的利用這一武器，將有助于改善我們的生活和工作。

影響力的讀后感6篇

作品就是一部讓人印象深刻的作品，是著名作者的作品。?讀后感是反思和探究自己對(duì)書中信息的理解和感受，讓我們一起走進(jìn)“影響力的讀后感”的世界探尋它的秘密，如果您需要了解更多有關(guān)的信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

影響力的讀后感(篇1)

《影響力》這本書解釋了影響人們?nèi)粘Q策的一些心理學(xué)方法，分析人們無意識(shí)順從別人的心理學(xué)原因，讀罷收獲頗多。對(duì)我們來說，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用書中的一些技巧可以幫助我們更好地解決一些問題。此外，我們還可以了解這些讓我們?cè)谏钪袩o意識(shí)服從的技巧的運(yùn)作機(jī)制，幫助我們抵御這些**和陷阱。應(yīng)該說這本書與我們的生活息息相關(guān)。它沒有抽象而深刻的理論，而是生活中較為常見的案例。閱讀它將對(duì)我們的生活很有幫助。

這本書列舉了六種影響：互惠、承諾和共識(shí)、社會(huì)認(rèn)同、偏好、權(quán)威和稀缺。這六種影響巧妙地挖掘了人們深層的心理漏洞。人類在上萬(wàn)年的進(jìn)化當(dāng)中，形成了一種“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”，這類似于動(dòng)物的本能反應(yīng)，只不過人類這種反應(yīng)機(jī)制是在總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成的，這種機(jī)制可以幫助人們快速地處理問題，但是缺點(diǎn)之一是人們看到某種“觸發(fā)事件”往往會(huì)不假思索地作出決定，原因是我們覺得這么做往往是正確的，舉幾個(gè)例子來說，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會(huì)覺得有必要給予報(bào)答，有時(shí)候報(bào)答的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過別人施與的程度，我們覺得“知恩圖報(bào)”理所當(dāng)然，一方面因?yàn)槲覀兘邮艿慕逃嬖V我們知恩圖報(bào)是美德，另一方面，我們的“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”會(huì)讓我們不假思索地認(rèn)為應(yīng)當(dāng)報(bào)答，推銷員利用我們這種反應(yīng)機(jī)制可以很巧妙地讓我們接受他們的購(gòu)買建議，比如超市會(huì)讓我們免費(fèi)試用一段時(shí)間，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會(huì)購(gòu)買他們的商品，這就是本書中所說的互惠原理。另一個(gè)例子是關(guān)于稀缺性的原理，它表明人們往往高估了稀缺的東西的價(jià)值，這在我們的日常生活中非常普遍。

比如，超市經(jīng)常掛著清倉(cāng)、限時(shí)搶購(gòu)等牌子，告訴我們東西越來越少，我們下意識(shí)地認(rèn)為這些東西越來越值錢，所意異個(gè)普變得現(xiàn)象就是超市的生意異?；鸨＿@兩個(gè)例子表明，我們生活中的許多行為都受到上述六種影響的影響。讀完這本書，我們會(huì)清楚抵制道我們?cè)诓恢挥X中做了什么，并學(xué)會(huì)如何抵制這些影響?？傊?，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，而不是隨大流，用自己的理性去判斷身邊的事情，而不是過分依賴別人的行動(dòng)。這就是這本書教我們的。

影響力的讀后感(篇2)

2。改變上面的一個(gè)因素，在離開之前，向身邊的人表達(dá)希望，希望他能幫忙看看自己的東西，然后大家都同意。結(jié)果20次得實(shí)驗(yàn)有19人挺身而出！這是承諾和共識(shí)的巨大影響。當(dāng)然，我們不能在現(xiàn)實(shí)生活中愚蠢地保持一致。

3、社會(huì)認(rèn)同

談到這點(diǎn)我想問大家一個(gè)問題：你是否有過看見人多的地方便不由自主的走過去看一下的經(jīng)歷？相信很多人都有如此經(jīng)歷。

如果一個(gè)交警闖紅燈，估計(jì)所有過馬路的人都會(huì)跟著他。但是，如果一個(gè)充滿叛逆精神的年輕人闖紅燈，有多少人會(huì)和他一起闖紅燈呢？這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的，就意味著是正確的。

在日本核電站出問題時(shí)期發(fā)生的搶鹽、搶大蒜等事件就能充分體現(xiàn)這一原理的魔力所在。因?yàn)檫@些人中有相當(dāng)一部分不明白發(fā)生了什么。他們只知道別人在搶劫，我會(huì)跟著他們。

當(dāng)然社會(huì)認(rèn)同也會(huì)幫助我們解決一些問題，比如對(duì)孤僻兒童的治療，可以刻意放一段有關(guān)孤僻兒童逐漸和周圍人打成一片的視頻，重復(fù)幾次，發(fā)現(xiàn)這種效果很不錯(cuò)，相當(dāng)一部分孤僻兒童變化很大，而沒有看視頻的則還是原來的情況?？梢娚鐣?huì)認(rèn)同感在每個(gè)人的心中都存在！

4、喜好

很容易解釋偏好原則。人們總是愿意滿足他們所認(rèn)識(shí)和所愛的人的要求，但有時(shí)這種偏好會(huì)被形形色色的陌生人利用！

從外表判斷是偏好原則的典型證明。例如，如果一個(gè)推銷員是一個(gè)美女或英俊的男人，你更可能接受他的產(chǎn)品嗎？答案是肯定的。這就是人們的喜好因素在作怪！

在這種情況下，我們作為消費(fèi)者是不自覺地參與他們的計(jì)劃。

5、權(quán)威

人們對(duì)于比自己頭銜高的人向來是敬畏的，就像是學(xué)生通常是很少反抗老師的，即使做的很離譜的情況下。

6、短缺

短缺原理在我們都生活中也是非常的普遍，比如前面提到的搶鹽的事件，就是因?yàn)橐徊糠秩苏`以為食鹽的存貨不足，而進(jìn)行大肆搶購(gòu)。

短缺有時(shí)會(huì)導(dǎo)致我們做出錯(cuò)誤的選擇，就像聯(lián)想收購(gòu)ibm時(shí)，價(jià)格遠(yuǎn)高于其它潛在買家。短缺會(huì)讓我們產(chǎn)生我要占有這個(gè)東西的錯(cuò)誤想法！當(dāng)我們?nèi)ベI一個(gè)二手電腦，而同時(shí)還有其它的潛在買家也在考慮這臺(tái)電腦，這時(shí)你心里肯定會(huì)有點(diǎn)急，這是我先看上的東西，當(dāng)然要我先交易，于是內(nèi)心就產(chǎn)生了想占有電腦的想法，卻忘了自己買電腦的目的。

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人們普遍承認(rèn)，外表漂亮的人在社交方面會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì)。但最近的研究表明，我們嚴(yán)重低估了這種優(yōu)勢(shì)的力量和范圍。我們會(huì)對(duì)外表漂亮的人自動(dòng)地、不假思索地產(chǎn)生一種“咔，噠，嘩”的反應(yīng)，這就是社會(huì)學(xué)家所說的“光環(huán)效應(yīng)”。

所謂光環(huán)效應(yīng)，是指一個(gè)人的積極特征將主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法。現(xiàn)在有充分的證據(jù)表明，外表的吸引力是一個(gè)如此積極的特點(diǎn)。研究結(jié)果表明，我們常常下意識(shí)地為漂亮的人增加一些好的品質(zhì)，比如聰明、善良、誠(chéng)實(shí)、機(jī)智等等。

此外，當(dāng)我們做出這種判斷時(shí)，我們并不知到外表在這個(gè)過程中的作用?！巴獗砥粒饺似泛谩?，這種下意識(shí)的假定所引起的后果令人非常不安。

例如，在一個(gè)尋求幫助的實(shí)驗(yàn)中，漂亮的男人和女人通常會(huì)得到更多的人和性別的幫助。當(dāng)然，這個(gè)規(guī)則也有出現(xiàn)例外的時(shí)候。如果這個(gè)美麗的人被認(rèn)為是一個(gè)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是在愛情上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)規(guī)則就會(huì)失敗。

除此之外，外表漂亮的人在我們的文化中也享有很大的優(yōu)勢(shì)。他們更討人喜歡，更有說服力，更經(jīng)常得到幫助，被認(rèn)為有更好的性格和智力?？雌饋磉@種優(yōu)勢(shì)在他們很小的時(shí)候就開始積累了。

一項(xiàng)針對(duì)小學(xué)生的研究表明，如果一個(gè)可愛的孩子攻擊他人，老師就不太可能認(rèn)為這是一種惡作劇的行為；老師認(rèn)為一個(gè)漂亮的孩子比一個(gè)不好看的孩子聰明。因此，順從的鑒賞家們經(jīng)常使用外表魅力的光環(huán)也就不足為奇了。因?yàn)槲覀兿矚g外表有吸引力的人，因?yàn)槲覀兏菀醉槒奈覀兿矚g的人，所以在銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃中會(huì)包括一些如何修飾自己的小建議，時(shí)裝店總是挑選漂亮的人做它們的現(xiàn)場(chǎng)促銷員，而**通常都是些俊男靚女，這些都是有道理而言的。

點(diǎn)評(píng)：人們總是愿意滿足他們所認(rèn)識(shí)和所愛的人的要求，這應(yīng)該是很自然的。沒有人會(huì)感到驚訝。然而，讓人始料不及的是，這條原理卻被一些想要我們答應(yīng)他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了，而我們?cè)谏钪幸步?jīng)常因此犯下一些錯(cuò)誤。

對(duì)于個(gè)人來說，這種以貌取人的方式，會(huì)極大地阻礙優(yōu)秀人才的選拔、外表的吸引力，并在一定程度上降低對(duì)一個(gè)人真實(shí)能力的評(píng)價(jià)。人們的偏好會(huì)影響一個(gè)人判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)。最直接的是一個(gè)人的外表。

作為一名教師，我認(rèn)為我們?cè)诮虒W(xué)過程中會(huì)遇到各種各樣的學(xué)生。那么，如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)就顯得極為重要。首先，學(xué)生不是一成不變的，人是會(huì)發(fā)展的，所以我們應(yīng)該從職業(yè)發(fā)展的角度來看待每一個(gè)學(xué)生。

一個(gè)時(shí)代的成就決定不了什么。在中學(xué)階段，每個(gè)階段的學(xué)習(xí)都有自己的方法。每個(gè)學(xué)生都有自己的學(xué)習(xí)方法。優(yōu)秀的學(xué)生只善于調(diào)整自己的方法。第一次聯(lián)系學(xué)生時(shí)，老師很可能會(huì)犯以貌取人的錯(cuò)誤，因?yàn)槔蠋煵涣私饷總€(gè)人，甚至陌生人的態(tài)度也會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

我認(rèn)為更好地去了解學(xué)生就能避免這種喜好所帶來的誤導(dǎo)效應(yīng)。正確評(píng)判每個(gè)學(xué)生是我追求的目標(biāo)。

直到這次看了《影響力》，我才發(fā)現(xiàn)了“你為什么會(huì)說‘是’”的力量。雖然無形，但這種力量大到足以讓你無法拒絕?！队绊懥Α酚?xùn)練我們更加清楚地看待這世界上的種種花招，防止自己上當(dāng)受騙的同時(shí)也增加了自己影響他人的能力。

好書在精不在多，看太多的書沒有思考就成了過眼云煙，能夠仔細(xì)研讀并思考轉(zhuǎn)化至應(yīng)用，才能真的有所收貨。這次的閱讀使我有很大的收獲，是一次愉快的體驗(yàn)。

影響力的讀后感(篇3)

政客利用影響力贏得選舉，商人利用影響力推銷商品，推銷員利用影響力付錢。即使你的朋友和家人，不知不覺之間也會(huì)把影響力用到你的身上。但是，為什么當(dāng)一個(gè)請(qǐng)求以不同的方式提出時(shí)，你的反映會(huì)從消極的抵制轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的合作呢？

帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我翻開了老師推薦的《影響力》一書。

它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例此文**于文秘寫作網(wǎng)、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原則認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原則的影響，我們覺得有義務(wù)在將來回報(bào)我們所得到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。

互惠原則和與之相關(guān)的債務(wù)感最令人印象深刻的是，它們幾乎在人類文明中無處不在。不僅如此，這條原理在每一個(gè)社會(huì)組織中都運(yùn)用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一種被廣泛接受的、不可動(dòng)搖的未來價(jià)值趨向在人類社會(huì)進(jìn)步中的作用不可小覷，因?yàn)樗馕吨?dāng)人們與他人分享某種東西時(shí)，他們可以確信它不會(huì)被遺忘。

在人類進(jìn)化的過程中，我們終于達(dá)到了文明的程度：當(dāng)一個(gè)人把財(cái)產(chǎn)等資源分給他人時(shí)，他并沒有真正失去這些東西。這種現(xiàn)象的結(jié)果是，從一方向另一方提供資源開始的**雙方容易起來，復(fù)雜有序的援助、送禮、防衛(wèi)和**制度也有可能，給社會(huì)帶來巨大的利益。

既然互惠原理對(duì)人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原則往往把償還的義務(wù)強(qiáng)加給我們，但當(dāng)我們從互惠原則中受益時(shí)，我們?nèi)匀徽级鄶?shù)。正因?yàn)槿绱耍V信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹ぁ⑼髫?fù)義之類的帽此文**于文秘寫作網(wǎng)。

因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲椤１M管在特殊情況下，例如，由于條件或能力的不可接受，不可能回報(bào)他人的恩惠，但是

完全不可能得到每個(gè)人的理解，但總的來說，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原則的人確實(shí)有一種內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。因此，一方面是來自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱。兩者結(jié)合起來，會(huì)造成非常沉重的心理負(fù)擔(dān)。

了解了這一點(diǎn)，對(duì)于人們?cè)诨セ莸拿x下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。

正是這種狀況為那些想利用互惠原則的人提供了機(jī)會(huì)。

互惠原則之所以能成為說服他人的有效工具，一個(gè)重要原因是它的強(qiáng)大力量。在它的影響下，人們可以很容易地同意一個(gè)要求，當(dāng)他們沒有債務(wù)時(shí)，他們會(huì)拒絕。即使是平時(shí)一些有影響的因素，也會(huì)相形見絀。

教師要測(cè)試學(xué)生對(duì)過去時(shí)態(tài)、現(xiàn)在時(shí)態(tài)和將來時(shí)態(tài)的掌握程度。有一個(gè)問題是‘我給予’的將來時(shí)是什么？結(jié)果有一個(gè)學(xué)生信心十足地答道，‘我索取’。

雖然他可能犯了語(yǔ)法錯(cuò)誤，但他完全正確地掌握了更廣泛的社會(huì)原則。

法國(guó)著名人類學(xué)家馬塞爾·莫斯在描述人類文明的送禮過程和與之相關(guān)的社會(huì)壓力時(shí)說，送禮是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，回報(bào)也是一種義務(wù)。

盡管回報(bào)的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的責(zé)任感削弱了我們的選擇能力，并將控制權(quán)交給別人。

相互讓步是利用互惠原則使他人同意其要求的另一種方式。這比直截給人們一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的方式更微妙，但有時(shí)更致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過程，所以人們可以先做出讓步，迫使對(duì)方做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。

這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

這個(gè)原理也使我想起一個(gè)日本富翁的發(fā)家致富經(jīng)歷：他是一個(gè)從事批發(fā)麻繩的商人，剛開始他把從廠家拿的貨物原價(jià)賣給顧客，因?yàn)樗睦K此文**于文秘寫作網(wǎng)如此便宜，人們都樂意到他那購(gòu)買，成了他的忠實(shí)客戶；在他生意不斷壯大后，他一方面向廠家訴說自己辛苦卻沒酬勞要求降低出廠價(jià)，另一方面向顧客訴

訴說自己一直原價(jià)賣東西沒賺干不下去了

，結(jié)果，廠商不愿失去重要客戶而把每條繩此文**于文秘寫作網(wǎng)降低了一毛錢賣給他，顧客想以后繼續(xù)有便宜的貨源也每條繩此文**于文秘寫作網(wǎng)給多了一毛錢向他購(gòu)買，就這樣有了兩毛錢的中間差，且每年他的繩此文**于文秘寫作網(wǎng)銷量都是成百上千萬(wàn)的，很快他就成了富翁。這就是先自己吃虧讓別人受惠再自己受益的典型。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，與國(guó)外廠商的合作將越來越多。雙贏是發(fā)展的主題和核心問題，類似與互惠原則。

如果一個(gè)人只考慮自己的利益，他可能確實(shí)會(huì)得到短期利益，但從那時(shí)起他將失去他的伴侶。沒有社會(huì)分工，他什么事都得自己做。即使他有三個(gè)頭和六只胳膊，他也不會(huì)很忙。惟有互惠聯(lián)合在一塊才有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

時(shí)下擴(kuò)招后的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)激烈，好工作難找，大多數(shù)人都想找個(gè)既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現(xiàn)在公司很小，但成長(zhǎng)速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費(fèi)打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報(bào)的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒回報(bào)；而目前工資甚高的公司也許是處于夕陽(yáng)行業(yè)，以后的日此文**于文秘寫作網(wǎng)是江河日下。具體的選擇就要看各人的價(jià)值觀取向了。

心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒那么快，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺是很美妙的。這是一本值得一讀的書。讀了幾遍，你就能感受到它的真諦。

影響力的讀后感(篇4)

影響力的優(yōu)秀讀后感【1】正如這本書的封面所說，“如果你是營(yíng)銷人員——這是一本同領(lǐng)域無爭(zhēng)的、最好的書，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作?！薄叭绻闶且话闳恕乐股袭?dāng)受騙，只要你認(rèn)真的讀過此書，面對(duì)五花八門的商業(yè)勸說，你就不會(huì)輕易的說‘是’”。讀了這本書后，有種恍然大悟的感覺。

書中雖然許多事例是以美國(guó)人的社會(huì)文化生活為依據(jù)，有些例子如宗教信仰、**禮與中國(guó)的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書中介紹有關(guān)人們?cè)谏钪械馁?gòu)買行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對(duì)于我們來說都還是挺受用的，有時(shí)自己的神經(jīng)思維也開始變得敏感起來，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因。

例如在最近上的營(yíng)銷心理課上，喬老師沒有直接上課，而是先向大家表?yè)P(yáng)了一些積極與他交流意見或提出建議的同學(xué)，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見和建議年給我們聽，喬老師剛出這一招，就讓我感覺教心理學(xué)的老師就是和其他老師不一樣。

在以前的課程中，很多老師也要求我們寫一些關(guān)于課程或教學(xué)方法的意見和建議。這些老師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上，然后由班長(zhǎng)統(tǒng)一收起來交給老師，一般最后的情況是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來上課時(shí)繼續(xù)上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒注意，認(rèn)為和以前沒什么改變，所以大家上課的積極性并沒有因?yàn)槔蠋熖崃私ㄗh而提高。

在這些老師的不同方式下，喬老師運(yùn)用了一點(diǎn)心理學(xué)，課堂效果得到了明顯的提高。我認(rèn)為老師首先運(yùn)用了這本書中的“社會(huì)認(rèn)同和一致”的原則。首先，讓那些積極的學(xué)生在你面前露臉。效果如何？

對(duì)于那些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)由于被老師在大家表?yè)P(yáng)一番，認(rèn)為這些同學(xué)比較積極，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同，既然得到了認(rèn)同，這些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)就可能在以后采取與老師所表?yè)P(yáng)的一致行為，積極帶動(dòng)班上的學(xué)***。其次，老師用到了“喜好”原理，每個(gè)人都希望聽到他人的贊賞，由于喬老師喜歡表?yè)P(yáng)一些主動(dòng)積極的同學(xué)，而這些同學(xué)反過來也更加喜歡這位老師，由于喜歡，同學(xué)們上課也會(huì)變得認(rèn)真積極起來。最后一點(diǎn)也很重要，引起我們的“注意”。

老師把大家提的意見展示出來，被展示的意見也正是他在以后課堂上所改進(jìn)的地方，而我們?cè)谀枪?jié)課上也確實(shí)感覺到他所做的努力改進(jìn)，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識(shí)相結(jié)合，很有趣，大家上課后都覺得比較輕松愉快，而且很快掌握所學(xué)的知識(shí)要點(diǎn)。

讀了這本書后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識(shí)，小技巧，但我覺得更重要的是“運(yùn)用”。我想如果我早點(diǎn)讀這本書的話，上次做人力資源管理相關(guān)職位的問卷調(diào)查會(huì)容易一些。如果自己平時(shí)就多給老師幫幫小忙，主動(dòng)積極的幫他們整理辦公室，資料等，再把問卷拿給他們，他們可能就不會(huì)再說忙，沒時(shí)間了。

這也讓我想到有些企業(yè)在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，往往涉及到群眾調(diào)查，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問卷，他們一般都會(huì)先贈(zèng)送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問卷。只有先給他人一些“恩惠”，當(dāng)你在提出要求，被答應(yīng)的可能性就大大提高了。

這本書還有一點(diǎn)對(duì)自己影響比較明顯的是，學(xué)會(huì)理性購(gòu)物。大家都知道女孩子在買衣服，化妝品時(shí)往往是一時(shí)沖動(dòng)，被導(dǎo)購(gòu)員說的心花怒放，心情澎湃，認(rèn)為再晚一刻購(gòu)買就等不及了，我的經(jīng)驗(yàn)是，那些自己一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買的東西，買回去后就開始后悔。但如果現(xiàn)在，即使導(dǎo)購(gòu)員再說的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實(shí)有購(gòu)買的必要行嗎。

其實(shí)在最后我還想申明一點(diǎn)，這本書雖然講的很好，一個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)論證，有理有據(jù)。但我覺不能完全照搬書本，因?yàn)闀杏行┑胤桨讶说男袨榉治龅奶?xì)了，例如在購(gòu)買車的時(shí)候，為什么導(dǎo)購(gòu)員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜，他又如何從車的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒感覺的情況下把付款總額悄悄地?cái)U(kuò)大了許多。如果我們不管在買什么東西時(shí)，都考慮的想買車這么細(xì)，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結(jié)究竟要不要聽導(dǎo)購(gòu)的建議，那么我覺太累了，因?yàn)橛袝r(shí)消費(fèi)，買東西就是一種享受的過程。

我覺得我們還是把握尺度，視情況而定，可以參考書本，但不能全部都“拿來主義”。

以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。

優(yōu)秀的讀后感影響[2]讀了這本書，雖然我還沒有讀完，但我對(duì)前一部分有自己的理解。當(dāng)你看到這本書的書名，你一定會(huì)聯(lián)想到很多東西嗎？會(huì)猜測(cè)“影響力”這三個(gè)字到底是什么含義？

通過我對(duì)本書第一部分的閱讀，本書主要列舉了各種例子，供讀者說明自己想表達(dá)的觀點(diǎn)。以下便是逐步來解析自己理解。

針對(duì)于本書第一章的內(nèi)容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是**使產(chǎn)品更好的銷售。其實(shí)使這件事情成功的除了**外，還應(yīng)該是產(chǎn)品。

我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到并非所有的產(chǎn)品都能這樣增加銷售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當(dāng)它超出市場(chǎng)**外時(shí)候，沒有人會(huì)覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。

珠寶是奢侈品。如果你用其他小奢侈品代替珠寶（也就是說，沒有珠寶是昂貴的），****的后果是不同的。這個(gè)例子可以告訴我們，當(dāng)我們購(gòu)買相同的商品時(shí)，我們應(yīng)該善于分析**變化的原因和后果，節(jié)省不必要的開支。當(dāng)然，通過這本書的名字，我來分析一下：

影響，影響我們的固定思維，改善機(jī)械行為。

通過上個(gè)例子，本書僅僅是為了引出“影響力的**”。是實(shí)上，我不太明白這些，因?yàn)樗鼈儾皇钦娴?。如果你在這本書中讀了很多例子，那并不是因?yàn)槟阋呀?jīng)知道對(duì)方行為的目的。

但這也是本書的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在例子中，它告訴你表面上的本質(zhì)。

針對(duì)第二章——互惠。正如書中描述的一個(gè)古老的原則：付出，索取。

對(duì)我們來說，關(guān)鍵是要分析和了解消費(fèi)者的心理，然后用各種方法突破心理防線，最終達(dá)到我們的根本目的。

互惠是一種簡(jiǎn)單的方式，也許在你的日常生活中找不到。但是當(dāng)你讀這本書的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是互惠的。我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上，突然一個(gè)身穿西裝的男士，突然就問我有關(guān)學(xué)校的問題，然后接著就問我是否在學(xué)校里擔(dān)任干部，然后問我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng)業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園**。

我并不是抵觸校園**，我覺得這個(gè)男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導(dǎo)你在大學(xué)必須要有所作為，最后再說明怎樣有所作為！我想大學(xué)開學(xué)的時(shí)候，總有很多人來賣英文報(bào)紙。

可是很多人都是被賣報(bào)紙方所給與巨大的利潤(rùn)所吸引，而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多。當(dāng)然，我不反對(duì)這樣的事情，因?yàn)樗梢宰屛覀兂砷L(zhǎng)，讓我們?cè)诮?jīng)歷了一些事情之后變得更加成熟。似乎有離“互惠”這個(gè)主題偏了。

接下來讓我們回歸這本書。

互惠原則的力量在于，即使是陌生人，或是不受歡迎或不受歡迎的人，如果他先幫我們一個(gè)小忙，然后再提出自己的要求，這將大大提高我們同意他的要求的可能性。事實(shí)上，結(jié)合我們所學(xué)的課程，我可以理解，如果我們想減少消費(fèi)者對(duì)銷售人員的辯護(hù)。在街上，你會(huì)遇到一些推銷員，他們會(huì)告訴你，如果你填寫這份問卷，會(huì)有小禮物。在這種情況下，你一定會(huì)停下來為他們填寫問卷。

相反，如果他們只要求你填寫問卷，你肯定會(huì)毫不猶豫地走開。因?yàn)槲覀冏龅暮芏嗍虑槎寂c自己的利益有關(guān)。當(dāng)然，雷鋒精神始終存在，但現(xiàn)實(shí)也是殘酷的。

也許隨著世界的變化，一些人類非常純凈的東西也會(huì)死去。

所以，如果能獲得消費(fèi)者的心，在于你是否讓他們感覺到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說不錯(cuò)，如果你下次剪頭，相信你還是會(huì)選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師。為何？

因?yàn)檫@個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話語(yǔ)中得到的稱贊，這也便是所謂的“利益”。

綜上，我認(rèn)為最好的互惠就是讓對(duì)方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。這就是我對(duì)這本書第一部分的感覺。最后，我想說的是，這本書列舉了許多例子，講述了許多原因，但書是死的，人是活的。

何為影響力？就是要讓我們將死書變活，運(yùn)用在實(shí)際之中。當(dāng)然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。

影響力的優(yōu)秀讀后感【3】我初看《影響力》這本書的書名，猜測(cè)作者寫的應(yīng)該是一些名人的行為事跡對(duì)其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。

但何為“影響力”？對(duì)這個(gè)常被我們提及，常被我們?cè)炀涞母哳l詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？

讀完這本書后，我找到了答案，就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對(duì)周圍的人事物產(chǎn)生一定程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生的效應(yīng)就是一些朋友也開始跟我一起晨讀，由一個(gè)變?nèi)齻€(gè)，說明晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生影響，并在擴(kuò)散，就是“力”在上升?！坝绊懥Α敝员皇褂玫念l率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。

然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜?！队绊懥Α愤€告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

書中介紹了六個(gè)影響力**：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！

互惠，簡(jiǎn)而言之，就是你給別人一些好處，別人會(huì)幫助你。因?yàn)槟阕寣?duì)方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友一定會(huì)有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以一定的方式做出回報(bào)，來緩解虧欠感。

因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣?，沉沉地壓在我們身上，我們就?huì)想盡快將它消除，因此常常會(huì)出現(xiàn)不對(duì)等的交換?，F(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會(huì)通過先幫助顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時(shí)讓她們?cè)隗w驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購(gòu)買行為。

而商家更常用的是“互惠式讓步”?；セ荩敲鎸?duì)接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對(duì)我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì)用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協(xié)！

這種技巧很簡(jiǎn)單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)要求——對(duì)這個(gè)要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)。但我就會(huì)把你的第二個(gè)要求看成是一種對(duì)我的讓步，并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求?；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì)說“那我就給你少 10塊錢吧，再也不能少了，我現(xiàn)在就一點(diǎn)都沒賺你錢了 ”，聽了這話，覺得老板少賺了我 10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價(jià)后的**了。

當(dāng)時(shí)還很開心，覺得自己占了老板便宜，后來在發(fā)現(xiàn)其他商家開價(jià)就是降價(jià)后的**，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是被老板“算計(jì)”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！

”但是當(dāng)利用“互惠原則”來制造的**被拆穿以后，受害人就再也不會(huì)相信“**”了。

影響力的讀后感(篇5)

-------丁貴成讀后感

當(dāng)集團(tuán)發(fā)給我們這一本書時(shí)，我就一直在思考這《影響力》的影響到底有多大，當(dāng)讀完這本書后，才徹底明白其中的影響力奧秘。

讀完這本書，我認(rèn)為它是一本非常系統(tǒng)和深入的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，有實(shí)例、有分析、有延伸，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去廣交四海，可百戰(zhàn)百勝！

足見其魅力和影響力驚人按照書中的說法，我們作出的所有行動(dòng)都可以看作是受到一種心理因素的影響，這種因素就是——權(quán)威。是它支配著我們?cè)谶@樣一個(gè)聰明的**面前做出錯(cuò)誤的決定。舉個(gè)例子來說：

如果在某一公共場(chǎng)合，一個(gè)衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場(chǎng)合發(fā)表演講，說上證指數(shù)中的某支股票價(jià)格會(huì)在一個(gè)月內(nèi)翻一番，我們可以肯定大多數(shù)的人都不會(huì)相信他，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的眼中——更準(zhǔn)確地說是在心中——他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人們不會(huì)相信他的“謊言”，即使他說的全是真的。但是，如果一個(gè)有尊嚴(yán)的戴眼鏡的學(xué)者、教授或國(guó)家機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表同樣的演講，大多數(shù)人會(huì)立即做出購(gòu)買股票的決定，即使他所說的都是謊言。因?yàn)槿藗儚膬?nèi)心深處認(rèn)為他是一個(gè)值得信賴的人，這從外表和形式上都可以看出來，對(duì)吧？

但是你有沒有想過，你為什么會(huì)信賴第二個(gè)人的演說？因?yàn)樗小靶刨嚫小?。為什么有“信賴感”?/p>

因?yàn)樗恰皺?quán)威”。為什么他是“權(quán)威”？因?yàn)樗拇┲?、風(fēng)度。

這一點(diǎn)我們一眼就能看出來。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人看來，第二個(gè)人的衣著更容易讓人相信他是一個(gè)值得信賴的認(rèn)。在面對(duì)眼前的陌生人時(shí)，你是相信一個(gè)穿著一本正經(jīng)的學(xué)者，還是一個(gè)相貌邋遢的街邊小販？

在明白了這個(gè)問題之后，讓我們回到剛才的故事中來，分析一下我們到底是因?yàn)槭裁丛蚨茯_。通常，我們認(rèn)為乞丐通常都是衣衫襤褸，衣著嬌嫩可憐，以博得人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個(gè)樣子。

于是，這樣我們形成了一種“思維定勢(shì)”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞丐。就如同前文我們舉的那個(gè)例子一樣，因?yàn)榇┲w面、戴著眼鏡的人一般都是學(xué)者，所以當(dāng)我們遇見這樣的人就會(huì)毫不猶豫地認(rèn)為他是學(xué)者，而這樣的人一般都是值得信賴的。

這同樣也是因?yàn)椤八季S定勢(shì)”的作用。但是，如果當(dāng)事實(shí)情況與我們的“思維定勢(shì)”發(fā)生沖突時(shí)，我們會(huì)怎么樣呢？答案就是：

我們會(huì)失去判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而做出錯(cuò)誤的行動(dòng)。就像前文所說的那個(gè)**，就是因?yàn)槠淅昧宋覀兊摹八季S定勢(shì)”，所以他才改變形象，從表面入手，樹立自己的“權(quán)威”的表面，打消人們對(duì)他的疑慮，從而達(dá)到影響他人做出錯(cuò)誤行動(dòng)的目的。而事實(shí)也證明，他這樣做也的確是成功的。

因?yàn)樗@得了比一般乞丐更多的“收入”。

明白了“權(quán)威”在給我們做出行動(dòng)時(shí)做出的心理層面的影響力之后，在面對(duì)類似現(xiàn)象時(shí)，或許我們就要重新審視自己的行為了。但這并不是最根本的事情，畢竟不是所有人都能做出準(zhǔn)確的判斷，還會(huì)有更聰明的**不知不覺地讓你愿意為他犧牲。關(guān)鍵的問題是，我們?cè)趺茨茏屗腥硕疾蛔鞅?，這樣就不會(huì)有人被騙。

而讓所有的人都不去行騙，我們?nèi)绾尾拍茏龅侥?？這需要全社會(huì)的共同努力，讓所有人都不再受苦。等到實(shí)現(xiàn)真正的“大同”，或許我們就可以實(shí)現(xiàn)這一切了。

其實(shí)上文中還有藏著另一種“影響力”心理——“社會(huì)認(rèn)同”。

社會(huì)認(rèn)同的原理，讓我們形成了一種“思維定勢(shì)”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞丐。就如同前文我們舉的那個(gè)例子一樣，因?yàn)榇┲w面、戴著眼鏡的人一般都是學(xué)者，所以當(dāng)我們遇見這樣的人就會(huì)毫不猶豫地認(rèn)為他是學(xué)者，而這樣的人一般都是值得信賴的。

所以讀完這本書，我在這兩個(gè)原則上有兩個(gè)收獲：一方面，當(dāng)我想真誠(chéng)地影響別人時(shí)，如何更有效地發(fā)揮這些影響的力量；另一方面，當(dāng)我面對(duì)別人設(shè)下的陷阱時(shí)，如何避免并及時(shí)給予有力的反擊。羅伯特的這些技巧非常實(shí)用而且有效。

其實(shí)最重要的還是我們應(yīng)該重新思考著生活！還要思考著把這些社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威的威力如何去應(yīng)用到我們的營(yíng)銷企劃工作中去！

書中還有四個(gè)基本原則：互惠、投入和一致、偏好和稀缺。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原則認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原則的影響，我們覺得有義務(wù)在將來回報(bào)我們所得到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等。

這種現(xiàn)象的結(jié)果是，從一方向另一方提供資源開始的**雙方容易起來，復(fù)雜有序的援助、送禮、防衛(wèi)和**制度也有可能，給社會(huì)帶來巨大的利益。既然互惠原理對(duì)人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。

因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下，比如說，不允許條件或能力回報(bào)他人的恩惠，不可能得到大家的理解，但總的來說，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原則的人確實(shí)有一種本能得厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。

因此，一方面是來自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱。兩者結(jié)合起來，會(huì)造成非常沉重的心理負(fù)擔(dān)。

而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)p>

互惠原則之所以能成為說服他人的有效工具，一個(gè)重要原因是它的強(qiáng)大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。

這本書是讀完了，他的功勞在于，第一：提醒我們認(rèn)清自己的需求，如果說書中的“對(duì)稀少資源的偏愛”是人的本性，那么至少你可以多問自己一句:那是我真的喜歡和值得我爭(zhēng)取的東西嗎？

第二：它提醒我們善用自己的良知和責(zé)任感，否則如果你被一個(gè)預(yù)謀用施恩的手段來讓你達(dá)到順從目的的人利用，做出一些違背自己原則的事，那不僅是娛人不娛己，還有可能是一步步的深陷；第三：提醒我們也可以用同樣的機(jī)制去影響別人。

如果把書中這種影響力善加運(yùn)用，就可以激發(fā)人的無限能量和潛力。

這就是《影響力》這本書，我讀完后試圖解析的東西和所感受的東西。

影響力的讀后感(篇6)

《影響力》

――――讀后感

羅伯特·西奧迪尼，全球最知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威給我?guī)砹诵碌捏w驗(yàn)--《影響力》，這是一本在談判，生活，銷售，心理皆有所得的書。這些發(fā)生在我們周圍的現(xiàn)實(shí)整理被整理后，通過原理、實(shí)驗(yàn)、案例、應(yīng)對(duì)策略等方面一一闡述，很好讀，很好理解。

書中從影響形式和效果中總結(jié)出互惠，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威和稀缺這6個(gè)原則，結(jié)合每一原則的社會(huì)功能來討論，六個(gè)方面是相輔相成，交替出現(xiàn)的，它們構(gòu)建了社會(huì)關(guān)系的慣性，慣性久了，也就成了規(guī)則。這個(gè)社會(huì)的人們需要依靠這些慣性來提高生活效率。所以我們都不喜歡違反規(guī)則的人。

很多人也有忽略不喜歡人的習(xí)慣，所以規(guī)則之外的人逐漸被忽略，所以有些人的影響力很低。這種影響也揭示了許多違反我們生活規(guī)則的例子。當(dāng)我看到對(duì)手的動(dòng)作時(shí)，我不得不想辦法阻止他。學(xué)習(xí)完后雖然有一種很強(qiáng)的緊迫感，但我們更需要找一個(gè)習(xí)武場(chǎng)，好好揣摩一下這六大招式。

互惠：這是社會(huì)基本規(guī)則之一。人云施恩勿望報(bào)，實(shí)則往往涌泉報(bào)滴水。

這章的首頁(yè)上寫著：給予，索取…..再索取。

這是個(gè)可怕的原則。這是互惠的陰暗面。人們?cè)谙硎芑ダ耐瑫r(shí)，也為互惠原則付出了代價(jià)。人們遲早要欠的錢比借來的還多?；セ菰瓌t認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。

簡(jiǎn)單地說，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無動(dòng)于衷，就像孔子說的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來為自己謀取利益。

每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。充分說明互惠原則在人們社會(huì)生活中的重要性。在這里，就銷售工作，我認(rèn)為，給予了別人之后，還要會(huì)索取，當(dāng)然是正當(dāng)、合理的索取，并且懷著感恩的心，給予回報(bào)，維系這種雙方互惠互利的關(guān)系，就能達(dá)成長(zhǎng)期的，穩(wěn)定的合作關(guān)系，這也是為什么有些對(duì)象我們難以介入。

從另一個(gè)角度看，它與朋友建立了穩(wěn)定互利的關(guān)系。如果沒有裂縫，這種關(guān)系就無法打破。當(dāng)然，我們可以突破各種影響原則，重新建立互利關(guān)系。

承諾與一致：

此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。當(dāng)人們做出判斷時(shí)，他們會(huì)找到無數(shù)的理由來說服自己。這是最常見的一種承諾與行為一致。

就像有宗教信仰的人一樣，他們?cè)诠矆?chǎng)合總是虔誠(chéng)的，因?yàn)樗麄儽蛔约旱男叛鏊`。為什么說女人一戀愛就變傻？因?yàn)樗J(rèn)定她的rightman是最好的，于是乎這個(gè)男人干什么都是帥不可言。

紫霞愛上孫悟空后，跑得那么帥！就是這個(gè)原理。

在銷售過程中，我們最終是跟根據(jù)對(duì)方需求索取承諾或者在需求上達(dá)成一致，一但在推進(jìn)過程中得到承諾或者一致，將大大提高最終實(shí)現(xiàn)銷售的成功率，也是這一原則的偉大力量。

社會(huì)認(rèn)同：

這一原則認(rèn)為，我們判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)之一是看別人怎么想，特別是當(dāng)我們想決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。這太強(qiáng)大了。強(qiáng)化的從眾心理。

當(dāng)一個(gè)糟糕的娛樂節(jié)目加上配音笑聲，娛樂性會(huì)大大增加，觀眾不禁覺得節(jié)目夠幽默；現(xiàn)在大伙都認(rèn)為結(jié)婚就必須得買房子，因此現(xiàn)在沒房子的小伙子就討不到老婆。類似的現(xiàn)實(shí)發(fā)生在我們身邊，這也是為什么樣板在一個(gè)區(qū)域的銷售工作中非常重要，我們搞市場(chǎng)活動(dòng)的目的之一也是獲取并傳播社會(huì)認(rèn)同，從而從中獲取利益。

偏好：人們總是愿意滿足他們認(rèn)識(shí)和愛的人的需求，這是很自然的。沒有人會(huì)感到驚訝。

他儀表堂堂；他是你老鄉(xiāng)；他和你有相同的愛好；他喜歡你等等。

雖然這些很可能是假象，不過我們需要做得非常好，怎么能在短期內(nèi)博取好感，并獲得想要的東西。它對(duì)銷售和生活有非常重要的影響。據(jù)說有些人用影響力的原則交女朋友，打贏每一場(chǎng)仗，當(dāng)然也不提拔。這些因素與一個(gè)人的判斷無關(guān)，但如果你喜歡這個(gè)人，判斷就會(huì)有偏差。

它需要投資、實(shí)踐，有時(shí)還需要詳細(xì)的準(zhǔn)備。書中說，最終的效果是什么：友好盜竊。

例如，辯護(hù)律師的主要任務(wù)是讓陪審團(tuán)像他的當(dāng)事人一樣。

權(quán)威：權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道，如果你想影響別人的意見，你應(yīng)該首先澄清你的身份。如果你不想影響別人的意見，不要告訴他們你的地位。

雖然領(lǐng)導(dǎo)的指示不一定是正確的，但我們常常對(duì)執(zhí)行沒有判斷就沒有懷疑，這就是權(quán)威。為什么現(xiàn)在社會(huì)中辦什么事都要托關(guān)系、找熟人，也是權(quán)威影響力存在所致，中國(guó)人對(duì)此有深入的研究，另一角度，就是想法設(shè)法升職，往上爬，也是權(quán)威原則所致。銷售中，高階層銷售的主要目的也是盡快獲取權(quán)威的支持，從而減少投入的資源和進(jìn)程時(shí)間，一但突破，將大大提高銷售效率。

稀缺：物以稀為貴。錯(cuò)的貨幣比真的貨幣更有價(jià)值。理科班的女生素質(zhì)不高，追求者多。

機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。當(dāng)然，我認(rèn)為稀缺的東西在某些環(huán)境中一定是不可替代的，否則，這個(gè)原則就會(huì)失敗。我們的工作中，稀缺體現(xiàn)在對(duì)客戶需求的全面滿足上，包括解決方案、服務(wù)、人等因素，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，只有找出自己獨(dú)有的東西，才能通過各種影響力原則讓客戶感覺到稀缺，從而影響他，這個(gè)需要全面的準(zhǔn)備工作和分析，包括對(duì)客戶細(xì)節(jié)的把握，從而提煉稀缺。

一方面，當(dāng)我想真誠(chéng)地影響他人時(shí)，如何才能更有效地發(fā)揮這些影響的力量；另一方面，當(dāng)我面對(duì)別人設(shè)下的陷阱時(shí)，如何避免并及時(shí)給予強(qiáng)有力的反擊。羅伯特的這些技巧非常棒！但是，更重要的是，我們可以成為聰明人，利用這些微妙而強(qiáng)大的力量讓自己更快樂、更有吸引力。

讀后感贏在影響力8篇

作文我們從小就學(xué)習(xí)，通過堅(jiān)持寫作文可以讓我們的世界更加的精彩，注重對(duì)優(yōu)美句子的日積月累，寫作能力能較快提升。寫作時(shí)我們應(yīng)該從哪個(gè)方向動(dòng)筆？以下是小編為大家整理的“讀后感贏在影響力8篇 ”,請(qǐng)繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

讀后感贏在影響力篇1

買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。

昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個(gè)人靜靜地坐下來看了第一章。有點(diǎn)豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。

讀后感贏在影響力篇2

互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)已收到的恩惠。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在?；セ菰碇钥梢匀绱擞行У恼f服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。

讀后感贏在影響力篇3

剛剛讀完影響力。感覺體會(huì)還不夠豐富，就不直接發(fā)到評(píng)論區(qū)了。先存在這，慢慢改。

這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。

這本書給我的一個(gè)最大的體會(huì)就是：西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實(shí)驗(yàn)。

人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物。有句老話叫，先做人，后做事。

誠(chéng)然，不過我想套改一下的是，會(huì)做人，會(huì)做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會(huì)差到哪里去。

這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的書。

很多的原則都很有意思，舉個(gè)自己的例子吧。

我今天到一個(gè)部門辦個(gè)手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個(gè)免費(fèi)的數(shù)碼就行了。

雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計(jì)必須得交錢。

看到門上的字之后，我還是不放心。于是，就問照相的工作人員。

工作人員毫不猶豫的說，你的照片不行，因?yàn)槟氵@是打印的。

于是，我毫不遲疑地就交了錢。

等到照片出來之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢來辦照片的。

為什么，我毫不遲疑地交了呢？

回到書中的幾個(gè)原則：

一是從眾。

二是盲從權(quán)威。

三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>

在這三個(gè)因素的趨勢(shì)下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動(dòng)。

這本書，講的就是這些道理。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定。

讀后感贏在影響力篇4

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。

8.如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績(jī)會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面)。

讀后感贏在影響力篇5

《影響力》這本書的作者是美國(guó)人，羅伯特.B.西奧迪尼，分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。

影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已構(gòu)成了自我的固定行為模式，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的圖示，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：哦，原先如此，哦，我說怎樣會(huì)這樣呢?，等閱盡所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算明白被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原先是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取，決定自我的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過了，但是當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而對(duì)于我來說，從書中受益的不僅僅僅是明白了喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作，既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們時(shí)刻在影響和被影響中輪流主角，怎樣做能將效果最大化，成本最小化，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的社會(huì)認(rèn)同，怎樣做能讓我們?cè)诨セ莸耐瑫r(shí)成為這個(gè)過程中最大的贏家?巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;將欲取之，必固與之的互惠原則告訴我：給予以后的索取更能幫忙我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)潛力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。

讀后感贏在影響力篇6

影響力的讀后感，來自京東網(wǎng)的網(wǎng)友：讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝！足見其魅力誘人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器；如果用來切菜，那么它就是工具。這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無動(dòng)于衷，就像孔子說的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng)，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂……

讀后感贏在影響力篇7

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏?，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。

如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

讀后感贏在影響力篇8

影響力這本書確實(shí)講的很好。

互惠原理

里面講的人類的互惠原理。很多時(shí)候我們都會(huì)被商家一些銷售手段所影響進(jìn)而被騙，說了很多個(gè)例子，比如商家會(huì)利用一些小手段讓你覺得你受到別人的恩惠進(jìn)而以成交商品的方式報(bào)答他，還有很多例子

承諾與一致性

承諾與一致性原理也是講的我們?nèi)耸菍儆趶谋娦睦砣菀资苤車h(huán)境所影響，比如發(fā)現(xiàn)有人倒在路上如果旁邊的人都沒有去扶她幫助他，我們很容易就會(huì)做得跟他們一樣表面看起來很無情，其實(shí)是由于從眾心理所影響。還有就是一般如果我們被商家?guī)肓巳μ状饝?yīng)承諾了某件事情，我們就會(huì)認(rèn)為打從心里覺得這件事情我承諾了那是對(duì)的，會(huì)被商家的圈套所牽引

社會(huì)認(rèn)同

社會(huì)認(rèn)同也是一種可怕的手段很多商家會(huì)利用這手段來促銷產(chǎn)品，比如喜茶會(huì)利用排隊(duì)讓人覺得排那么長(zhǎng)的隊(duì)產(chǎn)品應(yīng)該很不錯(cuò)，人們往往就會(huì)跟著別人一起排隊(duì)進(jìn)而營(yíng)造一種很熱銷的氣氛。

喜愛

是針對(duì)我們?nèi)说膬?nèi)心，我們一般都會(huì)對(duì)自己感興趣的事物入手，很多商家也會(huì)利用美女做代言關(guān)鍵產(chǎn)品，很多人看了美女的代言就會(huì)對(duì)這產(chǎn)品產(chǎn)生一種興趣進(jìn)而促進(jìn)銷量

權(quán)威

在現(xiàn)代很多人都會(huì)因?yàn)楸任覀兡芰?qiáng)的人產(chǎn)生依賴，比如教授所說的每件事有可能下面的學(xué)生認(rèn)為教授說的話是對(duì)的，還有醫(yī)生的例子很多護(hù)士會(huì)依賴醫(yī)生所說的要求而行事，比如醫(yī)生叫護(hù)士為病人滴藥在左耳，她看成是肛門進(jìn)而給病人滴在肛門上而不考慮這兩件事有沒有關(guān)聯(lián)。這就是權(quán)威的魔力，我們會(huì)為了綠燈而一直按喇叭叫前面的便宜車快點(diǎn)開而不是對(duì)前面的豪車做出如此的事。

稀缺

商家很喜歡利用產(chǎn)品營(yíng)造稀缺感，比如面前有兩盒餅干一盒滿滿另一盒只有兩塊我們?nèi)送鶗?huì)選擇兩塊的餅干。還有拍賣行也是為了營(yíng)造稀缺而設(shè)立的。人們很容易在拍賣場(chǎng)拍到比自己預(yù)期高得多的商品

這本書講的滿滿的營(yíng)銷手段，對(duì)于銷售人員可以看下這本書對(duì)你會(huì)有幫助。

《影響力》讀后感范文600字

編輯推薦你不妨讀一下《影響力》讀后感范文，拜讀了作者寫的作品之后，我們會(huì)更加了解書中所表達(dá)的思想和情緒。對(duì)于這類優(yōu)秀的作品，動(dòng)筆寫下一份讀后感可以幫我們更好的吸收獲得的感悟，感謝您的閱讀！

《影響力》讀后感范文篇1

影響力的關(guān)鍵在于，找到并打開嘰嘰的開關(guān)，一按就播放。換句話說，喚醒，潛意識(shí)，直接切中基因密碼。

主要是互惠，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，稀缺，權(quán)威這幾個(gè)原理。

1互惠原理。扔掉的禮物也會(huì)讓人產(chǎn)生愧疚感，拒絕-后撤策略；

2承諾和一致。賽馬場(chǎng)，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會(huì)一遍遍欺騙自己相信下去。下意識(shí)的保持一致，撬動(dòng)人內(nèi)心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節(jié)禮物；承諾的神奇力量，把東西寫下來，費(fèi)盡周折得到的東西會(huì)更加珍惜，比如兄弟會(huì)，地獄般的軍事訓(xùn)練。承諾三要素，公開，主動(dòng)，付出努力。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，人們會(huì)尋找新的理由為自己辯護(hù)，例如銷售策略拋低球。

3.社會(huì)認(rèn)同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織

4.喜好原理，特百惠售賣，從競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)法到合作學(xué)習(xí)法

5.權(quán)威原理羅伯特?？Х?，看起來是權(quán)威就夠了

7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

《影響力》讀后感范文篇2

《影響力》讀后感800字

《影響力》這本書是心理學(xué)家羅伯特西奧迪尼博士寫的，所以我覺得這本書可以作為一本心理學(xué)讀物，作者在書中為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。以及隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，而這些正是這一切的根源。

作者在書的前言中就寫道：現(xiàn)在我可以坦白承認(rèn)了，我這一輩子，一直是個(gè)容易上當(dāng)?shù)募一?。所以他便從事了?shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)這一行，開始研究順從心理學(xué)。有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來達(dá)到自己的目的。他們?cè)谏鐣?huì)上闖蕩，恨不得讓每一個(gè)人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實(shí)，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請(qǐng)求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來武裝自己。而運(yùn)用這些武器，并不難，有時(shí)只需要正確選擇一個(gè)詞匯就可以做到這一點(diǎn)。但是這個(gè)詞匯必須要與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)⒆詣?dòng)播放的磁帶放入人們的體內(nèi)。相信人們很快就會(huì)知道如何從他人對(duì)這些原理的機(jī)械反應(yīng)中撈到實(shí)惠。這段話或許就是作者整本書想要傳達(dá)的意思。

整本書分了六個(gè)部分來論述，先從影響力的武器談起，運(yùn)用各種例子講述了影響的方式方法，還有互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好等因素對(duì)影響力的作用，在這些因素中，對(duì)于喜好和權(quán)威肯定在很大程度上對(duì)人的判斷等方面起到很大的影響作用，哈佛社會(huì)心理學(xué)家艾倫-蘭格(Ellen Lallger)通過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，巧妙地揭示了人類與動(dòng)物相似的自動(dòng)反應(yīng)模式。一個(gè)眾所周知的人類行為原則認(rèn)為，我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。書中的很多講述都讓我有很大的共鳴，想想平常生活中的自己，大多時(shí)候都會(huì)被各種各樣的因素影響，也開始了解到許多事情吸引我們各種因素，或許對(duì)以后生活中的一些事情可以理智對(duì)待。每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動(dòng)、無意識(shí)的順從(即一種不先思考就答應(yīng)的意愿)，有現(xiàn)代社會(huì)日益加速的步伐和大量信息帶來的沖擊，會(huì)使這一特殊形式的無意識(shí)順從在將來變得愈發(fā)普遍。故此，理解無意識(shí)影響是怎么一回事，為什么會(huì)這樣，對(duì)當(dāng)今社會(huì)來說也日益重要了。

《影響力》讀后感范文篇3

這本書《權(quán)力與影響力》，有人說這是一本常讀常新的書。的確是這樣，這本書，我讀過幾遍了。但是每次都覺得每讀一遍都有不同的收獲。

正如書中所說的：認(rèn)為一本書就可以改變個(gè)人處事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的視頻，我們聽起來覺得頭頭是道，但是如何應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中，還需要我們不斷去實(shí)踐。但是這本書還有今天上午的視頻卻可以使我們擁有新的思維方式，可以把我們的注意力集中到重要問題上，可以幫助我們提高工作成效。

一、關(guān)于橫向關(guān)系的處理

書中指出人們不愿意合作的原因可能是因?yàn)椋?/p>

他們有不同的工作重點(diǎn)，他們時(shí)間和資源很有限，無法兼顧所有的事情包括幫助我們的事情；還可能是他們對(duì)于所幫助我們的需要的時(shí)間和精力有不同的判斷；還有可能是他們不知道如何幫助我們，不知道我們要什么；還有可能是他們對(duì)我們有怨氣。另外還有可能是對(duì)參與合作所獲得利益有不同的看法，他們擔(dān)心自己的在合作中利益受到損失。

不同的人看待同一件事情有完全不同的視角和思維方式，這是非?？隙ǖ摹Ｔ鯓痈愫酶魈幨抑g的協(xié)調(diào)呢？一是彼此尊重各自職權(quán)范圍。二是要顧全大局，不要斤斤計(jì)較。三是要學(xué)人之長(zhǎng)，不要嫉賢妒能，處理之間的關(guān)系，不僅要有容他人之短的度量，而且要有容人之長(zhǎng)的胸懷。四是要互相支持幫助，不要攬功推過。

二、自身需要努力

1.跟我上

有這樣一則報(bào)道，看了令人頗受啟發(fā)。

戰(zhàn)爭(zhēng)年代有位來中國(guó)采訪的外國(guó)記者，說他發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：國(guó)民黨軍隊(duì)的指揮官們?cè)谥笓]士兵沖鋒陷陣時(shí)喊的是：弟兄們給我上！共產(chǎn)黨軍隊(duì)的指揮官在同樣情況下喊的是：同志們跟我上！

跟我上，意即帶頭、帶領(lǐng)，以身作則，身體力行；給我上，是指命令，光喊口號(hào)，言而不行。一字之差體現(xiàn)的是兩種迥然不同的境界。古人說得好，戰(zhàn)者，必率身以勵(lì)眾士。又道其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。作為一名中層干部，必然要在關(guān)鍵時(shí)刻勇于站出來，能夠響亮的喊出大家向我看齊，同志們跟我上。所以吃苦的精神是必須的。帶頭的作用也要好好發(fā)揮。

2.換位思考

三、下步打算

1.統(tǒng)籌利用時(shí)間，高效率地完成工作。

2.不斷學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平。

3.及時(shí)反思、總結(jié)。每做一項(xiàng)工作后，都要及時(shí)地反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是不斷完善自我，超越自我的必須過程。

《影響力》讀后感范文篇4

這是一本心理學(xué)書籍，看完后發(fā)覺原來我們的世界如此奇妙。我們時(shí)常會(huì)多愁善感，感到孤獨(dú)，覺得這世上怎么就沒人能理解自己。其實(shí)很多時(shí)候我們往往是最不了解自己的那一個(gè)。

從黑猩猩到人類，在漫長(zhǎng)的進(jìn)化過程中我們?yōu)榱松妫毖懿坏貌辉诤芏鄨?chǎng)景快速?zèng)Q定，時(shí)間推演在我們體內(nèi)固化了許多自動(dòng)化反應(yīng)過程，當(dāng)我們身處某個(gè)特殊場(chǎng)景時(shí)行為會(huì)自動(dòng)觸發(fā)，如果觸發(fā)的行為與態(tài)度一致我們會(huì)認(rèn)為這就是自己應(yīng)該做的，當(dāng)不一致時(shí)我們能明顯感到有一股力在牽引著我們做出與內(nèi)在價(jià)值觀不一致的行為。本書介紹了施加影響力的6種武器，互惠，承若一致性，社會(huì)認(rèn)同，權(quán)威，喜愛，稀缺以及這些武器使用的場(chǎng)景和無數(shù)的心理學(xué)案例。

了解它們后你能更了解自己，當(dāng)別人利用這些武器影響我們時(shí)能意識(shí)到并有機(jī)會(huì)說不。掌握它們后你能對(duì)周圍的人施加影響進(jìn)而到達(dá)自己的目的?？上н@些武器無法直接使用，就像用筷子吃飯，需要有一定的練習(xí)，最開始困難，真正掌握后會(huì)在無形中成為你的影響力。

《影響力》讀后感范文篇5

之前別人推薦了這本書，添加了購(gòu)物車，一直沒有買，最近在公司書架上發(fā)現(xiàn)了這本書，便借來看看。用了一天的時(shí)間讀完了這本書，簡(jiǎn)單地寫一點(diǎn)書評(píng)吧。

這是一本很簡(jiǎn)單的書，從書的標(biāo)題，到章節(jié)的標(biāo)題，到每一個(gè)小節(jié)的標(biāo)題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺很親切，好像跟我們的生活息息相關(guān)一樣。的確，是這樣的。作者從社會(huì)心理學(xué)的角度出發(fā)，以很多我們生活中常見的場(chǎng)景作為例子，將作者的觀點(diǎn)表述出來，讀起來覺得很簡(jiǎn)單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來我們經(jīng)歷過的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。

這本書對(duì)于我個(gè)人來說，其實(shí)是驗(yàn)證以及解釋了很多以前生活中的“小事”，還不錯(cuò)。我覺得有一點(diǎn)不足之處，就是這本書的深度其實(shí)可以再深一點(diǎn)，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書，所以選擇了一個(gè)很簡(jiǎn)單的角度。其實(shí)這樣想的話，也沒有問題。

我覺得這本書最適合大一大二的.學(xué)生來讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個(gè)世界。

《影響力》讀后感范文篇6

我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐，用于生活當(dāng)中提高自己受歡迎程度的方法。

一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解，我們都會(huì)不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個(gè)會(huì)產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，我們會(huì)賦予這個(gè)長(zhǎng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛(wèi)生還是可以做到的；

二是相似性，時(shí)不時(shí)來句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因?yàn)轭愃频挠^點(diǎn)、興趣愛好、性格等，或者是同鄉(xiāng)、同姓等，都會(huì)給我們一種好感，相比較于其他人來說；

三是稱贊，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對(duì)方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì)有好事情發(fā)生，那么他是不是會(huì)更想要見到你呢？

《影響力》讀后感范文篇7

查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價(jià)值22萬(wàn)美元的股票作為「學(xué)費(fèi)」。

這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問題：我們?yōu)槭裁磿?huì)相信素不相識(shí)的人甚至是騙子，接受他們的要求？

作者的結(jié)論是，在人類進(jìn)化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢(shì)，很像是汽車的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序，可以減少我們的計(jì)算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢(shì)，我們就會(huì)不自覺地進(jìn)入到他們?cè)O(shè)計(jì)好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽從他們。

作者經(jīng)過30年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢(shì)的關(guān)鍵「開關(guān)」，并且借助大量的例子，說明了人們?nèi)绾卧谡紊稀⑸虡I(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些「開關(guān)」影響他人的。

更難得的是作者還針對(duì)每一個(gè)「開關(guān)」給出了相應(yīng)的對(duì)策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子?？傊@是一本有病治病，沒病強(qiáng)身的好書。

《影響力》讀后感范文篇8

保持一致也是一種強(qiáng)大的動(dòng)力，因此試圖改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣、思維定勢(shì)是很困難。我們平常沒有發(fā)現(xiàn)，過去的行為對(duì)將來會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續(xù)下去了，由于認(rèn)知惰性、行為慣性。對(duì)于自身來說，保持一致有很大的吸引力，可以達(dá)到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會(huì)所提倡的，是有道德高度的，因此也會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)壓力。

接下來是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標(biāo)：

1、主動(dòng)性

2、公開性

3、需要付出更大的努力

4、內(nèi)心的選擇。

當(dāng)我們因?yàn)樵S下了某個(gè)承諾，導(dǎo)致了自我形象的改變，那么只要將來繼續(xù)提出的要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來的行為。人的認(rèn)知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現(xiàn)矛盾，就會(huì)使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力，這個(gè)ABC模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型。當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)知、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng)；當(dāng)我們付出了那么多的努力，那么我們的認(rèn)知、情感也會(huì)給予反饋，認(rèn)可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺(tái)階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變?cè)鹊膱?jiān)持。

影響力讀后感

影響力讀后感【篇1】

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