阿里阿里讀后感

阿里阿里讀后感(精選8篇)。

寫作文是我們生活中必備的技能手段，寫作文可以提高每個(gè)人的創(chuàng)作能力和想象力。一篇好作文是非常吸引人心的。如怎么去寫一篇比較優(yōu)秀的作文呢？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上阿里阿里讀后感(精選8篇)，如果對這個(gè)話題感興趣的話，請關(guān)注本站。

阿里阿里讀后感(篇1)

前年10月加入S公司，這是我正式畢業(yè)后的第一份工作，此前半年時(shí)間輾轉(zhuǎn)換了五份工作。在S公司一待接近6年，并不是因?yàn)檎疆厴I(yè)了所以覺得不能換工作了，而是因?yàn)樵?年的時(shí)間中一步一步的感受到了他的好：團(tuán)結(jié)有活力的團(tuán)隊(duì)氛圍，能干又親和的領(lǐng)導(dǎo)，不斷創(chuàng)新突破自己的企業(yè)，始于收入，陷于團(tuán)隊(duì)忠于企業(yè)，讀《阿里鐵軍》，感受他的好類似S公司的好。從客戶顧問到主管再到營業(yè)部經(jīng)理，每一次的換崗都會迎來新的挑戰(zhàn)，過程很痛苦，結(jié)果終美好，一路收獲一個(gè)更好的團(tuán)隊(duì)和自己，與企業(yè)和團(tuán)隊(duì)共同成長。

以前只知道馬云很厲害，阿里巴巴很厲害，但并不了解他?，F(xiàn)在從《阿里鐵軍》中感受到他的快樂激情與力量，感受到他成功原因的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感受到整個(gè)企業(yè)的成長很像S公司的成長，今年是S公司的第十二周年，迎來行業(yè)監(jiān)管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，這是我們最困難的時(shí)候，也是我們最需要萬眾一心攜手共闖的時(shí)候，作為營業(yè)部經(jīng)理，應(yīng)身先士卒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)彎道超車！從阿里鐵軍的成長中收獲到的對于未來營業(yè)部管理工作的一些感悟和調(diào)整。

一、“歷史上所有偉大的成就，都是由于戰(zhàn)勝了看來是不可能的事情而取得的?！?/p>

關(guān)于信念與決心，S公司是一家偉大的企業(yè)，更是網(wǎng)絡(luò)借貸信息服務(wù)模式的創(chuàng)始者，12年以來我們幫助了太多客戶解決資金問題走出困境，同時(shí)有很多的同事在S公司收獲了自己的美好生活，S公司在實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的同時(shí)更創(chuàng)造了社會價(jià)值，12年以來作為行業(yè)楷模持續(xù)引領(lǐng)，我們從事的是有溫度的金融事業(yè)。那么我們把從無到有摸著石頭過河再從有到優(yōu)的日子都走好了，又何懼現(xiàn)在遇到的來自于外界的這些困難。我相信行業(yè)在S公司就在，S公司在行業(yè)就在，并且過了這個(gè)坎S公司將更強(qiáng)，我們也將更強(qiáng)。除了堅(jiān)定自己的信念與決心，更需要把這樣的信念與決心傳遞給各位主管們及營業(yè)部所有的伙伴們，相信自己相信團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)勇闖難關(guān)。

二、“我們的目標(biāo)使命和價(jià)值觀，是鼓勵(lì)我們走下去的動力”。

我們需要清晰地告訴我們的隊(duì)友們，未來我們想要打造一支什么樣的隊(duì)伍，大家一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起干半年之后會發(fā)生什么變化，階段性需要落實(shí)哪些動作去取得哪些成果，我希望半年之后我們的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)客開發(fā)的完善培育體系，伙伴們能在優(yōu)客開發(fā)的能力上真正實(shí)現(xiàn)提升突破，能建立起優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系網(wǎng)，能擁有翻過去二分之一的收入水平，能切實(shí)讓客戶感受到我們的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)品質(zhì)，營業(yè)部能重新回到綠色健康可持續(xù)的發(fā)展正規(guī)上來。

三、我們必須采取措施捍衛(wèi)阿里巴巴價(jià)值觀，所有直接或間接參與的同事都將為此承擔(dān)責(zé)任，B2B管理層更將承擔(dān)主要責(zé)任”。

今年起風(fēng)險(xiǎn)問題大爆發(fā)，除市場外因外，根本的是客戶質(zhì)量問題，往源頭推是我們的獲客行為及人員價(jià)值觀的引導(dǎo)問題。S公司的價(jià)值觀是“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、尊重、責(zé)任、卓越”且合規(guī)是我們的生命線。今天的風(fēng)險(xiǎn)后果，已讓我們痛定思痛，對一切非合規(guī)行為0容忍，從源頭引導(dǎo)好我們的價(jià)值觀，持續(xù)做正確的事情才能讓我們持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)在我們最首要重要的一項(xiàng)工作是風(fēng)險(xiǎn)壓降，一方面做優(yōu)客開發(fā)的能力建設(shè)與完善，另一方面前后線配合聚焦壓降C—M2，從客服的催收心態(tài)重塑，催收話術(shù)提升，再到前線的優(yōu)客開發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)、提醒工作的落實(shí)及整體的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我相信，經(jīng)過前后兩線的工作共同調(diào)整努力，3—6個(gè)月后，我們的C—M2必將回到1以內(nèi)。

四、雷艷群和羅建陸的永康之戰(zhàn)，讓我對于陌拜工作的推動落實(shí)更堅(jiān)定了信心與決心。直銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)能打能殺能拼能地推。從最初的激情到過程中的阻礙與退縮，由于困難產(chǎn)生的情緒低落與自我定論，再到最后的沒有退路繼續(xù)搏殺持續(xù)精進(jìn)，這是新事物發(fā)展的正常規(guī)律。作為一店之主，在這個(gè)過程中，需要持續(xù)與客戶顧問主管進(jìn)行溝通輔導(dǎo)，給予持續(xù)的信心與力量，帶領(lǐng)主管共同陪展客戶顧問，并整合資源，建立學(xué)習(xí)分享機(jī)制為大家賦能解惑，劍指成功。

五、讀書能改變?nèi)说恼J(rèn)知，提升人的心境和眼界，清晰解決問題的思路與方法，了解華東大區(qū)的成長與壯大，更體會了這樣的成功絕非偶然。未來，從客戶顧問主管與客服主管層面開始，我將以身作則，持續(xù)學(xué)習(xí)精進(jìn)，每月組織兩次讀書會，帶領(lǐng)大家養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，沉下來并穩(wěn)提升，緊追大區(qū)的步伐，努力帶領(lǐng)營業(yè)部健康可持續(xù)發(fā)展。

阿里阿里讀后感(篇2)

最近讀了一本《阿里鐵軍》，給我最深的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是：

公司一定要有一個(gè)核心的心臟機(jī)構(gòu)，為整個(gè)機(jī)構(gòu)組織源源不斷的輸血。做項(xiàng)目也是一樣，先要打造一個(gè)核心的盈利點(diǎn)，然后再以此為平臺，建立生態(tài)。

這些生態(tài)都不是自己去做，去打造的，而是因?yàn)檫@個(gè)心臟的功能，被吸引來，被自動加入的。這樣平臺生態(tài)的力量，可以解決很多需要自己去投入的問題。不用自己干，而是依靠生態(tài)的力量，讓各自生態(tài)體各自生存。輕輕松松只用管理就好，而不用去實(shí)際經(jīng)營運(yùn)營，這樣不會很累。

公司經(jīng)營最后，一定要固定下來，形成一種模式，一整套的打造體系。而做到這樣，就一定要打造自己的樣板，有自己的資產(chǎn)，這樣才有對外展示的窗口，有真實(shí)的案例可以講。

一個(gè)公司一定要有一個(gè)心臟業(yè)務(wù)，源源不斷的為自己的整體輸血續(xù)命。就比如阿里的鐵軍，中國供應(yīng)商業(yè)務(wù)，成為自己的心臟部門。一個(gè)項(xiàng)目也要先打造一個(gè)可以盈利的項(xiàng)目，一個(gè)持續(xù)為整個(gè)項(xiàng)目輸血的機(jī)構(gòu)。

所謂核心競爭力，就是要有一個(gè)核心。也許隨著以后業(yè)務(wù)的增長擴(kuò)張，會長出新的業(yè)態(tài)出來，但是以后這些后期起來的業(yè)務(wù)前期還是需要整個(gè)老大哥的輸血支持。當(dāng)后來的小弟成長起來，不再需要老大哥輸血了，老大哥就需要進(jìn)行業(yè)務(wù)升級，進(jìn)行管理輸出，人才輸出，文化輸出，成為一個(gè)象征體，也許并不需要他再做什么，但是沒有他萬萬不行。這就是偶像的作用?；畛梢环N意義或者是概念。

其次，就是理順了一個(gè)公司組織的發(fā)展階段：

1、創(chuàng)業(yè)初期，嬰兒期：所具備的基因就是要原始，野性，血性，出于本性，獸性，目的是在競爭激烈的環(huán)境中，求生存，野蠻生長，不在乎用什么手段，就是要活下去。

2、成長期，兒童期：就像小孩，兒童時(shí)代，走可愛，創(chuàng)新路線，年輕化、個(gè)性化，對個(gè)性的標(biāo)榜，很富有活力。

3、壯大期，成人期：到了成年人的階段，走生態(tài)化路線，建立生態(tài)，穩(wěn)重成熟，開放，多元，以大者姿態(tài)容納各種生態(tài)體的存在，多元生態(tài)化發(fā)展。

而與此對應(yīng)的需要的能力，我總結(jié)為三個(gè)：

1、創(chuàng)業(yè)早期拼的是執(zhí)行力

2、創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定期拼的是管理力

3、創(chuàng)業(yè)成熟期拼的是領(lǐng)導(dǎo)力。

一個(gè)組織的管理在每個(gè)階段對團(tuán)隊(duì)的能力要求是不同的，要順應(yīng)每個(gè)階段的發(fā)展，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者對公司的發(fā)展節(jié)奏把握準(zhǔn)確，踩準(zhǔn)點(diǎn)，踏準(zhǔn)節(jié)拍，不快不慢，不緊不松。這就非?？简?yàn)領(lǐng)導(dǎo)的智慧了。

第三、讓我對文化制度有進(jìn)一步思考：

阿里在很多人眼里都是夢想驅(qū)動型公司，以創(chuàng)業(yè)的激情來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，經(jīng)常動不動都會上綱上線，對應(yīng)到企業(yè)價(jià)值觀上面去。

阿里的價(jià)值觀是客戶第一，員工第二，股東第三。一切都是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)讓客戶滿意。

然后我開始對企業(yè)文化的思考和理解。企業(yè)文化到底是什么東西？真的能夠依靠意識的力量來管理一個(gè)組織嗎？

在此之前，我思考過，公司要進(jìn)行制度化，積淀知識資產(chǎn)，就像小孩做作業(yè)一樣進(jìn)行積累一樣，讓自己的公司形成知識積累，對以后的新人，業(yè)務(wù)可以進(jìn)行培訓(xùn)。而沒有形成制度化的東西，就是很模糊化的，難以理解和復(fù)制，讓后面的人更搞不懂公司的業(yè)務(wù)和操作方法。

而像阿里這樣的公司，用一種利他、分享的精神先去培訓(xùn)新人，讓新人對公司文化進(jìn)行認(rèn)同。那么，我覺得，這種公司企業(yè)文化培訓(xùn)，其實(shí)，最大的作用就是對公司，對自己的一個(gè)定義，有了定義，才能被別人理解，有了定義，才能加深對自己的理解，加深與外界的邊界梳理。

企業(yè)文化的建立，先要有自己核心的理念，愿景、目標(biāo)，然后通過制度進(jìn)行顯性的展示出來，在各種文化制度中，在標(biāo)語中，在辦公室環(huán)境中體驗(yàn)出來。然后通過戰(zhàn)術(shù)、方法去實(shí)踐這個(gè)企業(yè)文化，就是執(zhí)行。

從目標(biāo)制度策略方法的這樣的一個(gè)流程，來梳理自己的內(nèi)在機(jī)制。

內(nèi)在機(jī)制的建立就好比給一個(gè)人梳理血管管道的走向，讓各個(gè)器官連接起來，跑通起來。各個(gè)部門跑通了，血液順暢了，就自然會形成一種強(qiáng)大的力量。

第四、執(zhí)行力與思考力的矛盾

在書中，我們可以感受到，強(qiáng)大的軍事執(zhí)行力和思考力的一種矛盾。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)說什么就去執(zhí)行，哪怕前面的坑也跳進(jìn)去，不去質(zhì)疑領(lǐng)導(dǎo)的決策是否正確。而對于這一點(diǎn)，滴滴的程維后來就在公司的文化里增加了一條：獨(dú)立思考。

執(zhí)行力，強(qiáng)調(diào)的是集體主義，集體無意識，個(gè)人主義是不存在的。而要讓員工有獨(dú)立思考的能力，就必然會與集體產(chǎn)生沖突。

軍事化的管理，必然是高效率的執(zhí)行，而有獨(dú)立思考能力的員工，未必就適合這種企業(yè)文化氛圍。

強(qiáng)執(zhí)行力下，是對命令的服從，對領(lǐng)導(dǎo)者決斷者的決策要求很高的正確性。方向不對，強(qiáng)執(zhí)行力反而會造成巨大的錯(cuò)誤。而思考力，必然會導(dǎo)致執(zhí)行力的下降，動作不迅速。所以，這種矛盾非?？简?yàn)領(lǐng)導(dǎo)者的管理智慧，均衡的智慧。而無論哪種，必然有得必有失。需要?jiǎng)討B(tài)的應(yīng)用。

阿里阿里讀后感(篇3)

金錢的魔力

廣東省廣州市番禺區(qū)市橋鎮(zhèn)橋東小學(xué)5（4）號何澤喜

2012年6月1日上午，我們學(xué)校組織去文化中心**了《阿里巴巴與強(qiáng)盜》。看完之后，我們覺得阿里巴巴是偉大而勇敢的。那是一個(gè)神奇的故事：

阿里巴巴和她的妹妹馬爾基娜去山上砍柴。阿里巴巴和她的妹妹馬爾基娜找到了那個(gè)山洞的位置，強(qiáng)盜把寶藏和咒語藏在那里打開了門。等強(qiáng)盜走后，偷偷地進(jìn)入了山洞，拿了幾個(gè)山洞里的金幣，決定把所有的金銀財(cái)寶都還給窮人們。

阿里巴巴和她的妹妹馬爾基娜回到他們姐夫家。當(dāng)他們知道柴是阿里巴巴和他們的妹妹馬爾基娜送去貧困家庭的時(shí)候，他們非常生氣。阿里巴巴拿出一些從強(qiáng)盜那里偷來的金幣。他的嫂子和哥哥想知道金幣是從那里來的。阿里巴巴把這一切都告訴了他哥哥。

半夜，阿里巴巴的哥哥和嫂子拿著燈去山洞**。我姐夫摸元寶，摸金幣，有時(shí)穿著灰姑娘的水晶鞋滑冰。不料，哥哥忘了出去的咒語了。

過了一會兒，強(qiáng)盜回來了。結(jié)果阿里巴巴的嫂嫂逃了出來，哥哥因來不及逃跑而被禿鷹扎達(dá)殺死了。

阿里巴巴利用土匪之間的矛盾設(shè)計(jì)了一個(gè)陷阱，讓兩個(gè)幫派互相殘殺，最終走向死亡。嫂子阿里巴巴和妹妹馬爾基娜又去了山洞，找到了哥哥的尸體。阿里巴巴使他哥哥蘇醒過來。最后，嫂子、哥哥、阿里巴巴和妹妹馬爾基娜把劫匪搶走的金銀財(cái)寶全部還給了窮人。

我挺欣賞阿里巴巴這個(gè)人。我欽佩他的智慧，我被他善良的心深深打動。我也很欣賞阿里巴巴的妹妹馬爾基娜，她是一個(gè)善良純潔的人，很聰明，一次又一次幫助阿里巴巴度過難關(guān)。

相反，貪婪的卡西恩和愚蠢的四十個(gè)小偷給我留下了深刻的印象。

我覺得卡辛夫婦貪得無厭的下場是可悲的，如果他不想把強(qiáng)盜搶來的所有寶藏都拿走，說不定不會落得這樣的下場了！這個(gè)故事還告訴我們，錢是好東西，能夠?yàn)槲覀儙碓S許多多好處，但是不能貪財(cái)，特別是不能貪不義之財(cái)，否則會帶來嚴(yán)重的后果。

人為財(cái)死，鳥為食亡。貪婪是人性，金錢不是萬能的，但沒有金錢是不可能的。社會對金錢的需求促進(jìn)了人類對金錢的欲望。

金錢，可能是人類最偉大的發(fā)明。因?yàn)榻疱X可以衡量最具體的事物的價(jià)值，也對人類文明作出重大貢獻(xiàn)，使人類能夠從物物交換的商業(yè)實(shí)踐中取得進(jìn)步。到現(xiàn)代的社會中有**、地產(chǎn)、金融等等的公開交易平臺，這全是金錢的功勞。

雖然金錢對人類有著巨大的作用，但它也帶來了一系列的問題。

在現(xiàn)代社會，金錢可以說無處不在。它已經(jīng)滲透到人們衣食住行的各個(gè)方面。如果一個(gè)人沒有錢，他就不能在社會上活動；如果他有錢，他就可以得到物質(zhì)享受。因?yàn)殄X有這個(gè)功能，它就有一種瘋狂的魔力，那就是蒙上神秘的面紗。

錢，是許多人向往的東西。在一些人眼里，只要有錢，什么都有。他們認(rèn)為金錢是萬能的，有了錢，就會有幸福。

但金錢真的是萬能的嗎？錢真能使人幸福嗎？未必。

當(dāng)然，有了錢，你可以擁有很多東西，可以在物質(zhì)上建立一個(gè)相對富裕的家庭，也可以過上更舒適的物質(zhì)生活。然而，我們的生活不僅僅是要有高端的商品，因?yàn)樾腋５纳畛宋镔|(zhì)享受，精神愉悅也是必不可少的，甚至更為重要。我國國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時(shí)期，有些革命青年甘愿放棄城市的優(yōu)裕生活，到延安去睡土炕，吃小米；解放初期，許多僑居海外的科學(xué)家，舍棄洋房、汽車，回國住集體宿舍，騎自行車，他們的薪金少了，物質(zhì)生活水平降低了，然而他們卻感到更幸福。

由此可見，即使一個(gè)人缺錢，但他為了某種崇高的理想而生活，那么他就是幸福的。

即使一個(gè)人有很多錢，如果他的精神世界是空虛的，或者生活是不自由的，那么就永遠(yuǎn)不會有幸福，有時(shí)甚至是痛苦?！都t樓夢》里的賈寶玉生長在一個(gè)門第顯赫、極為富貴的封建官僚家庭里，過著飯來張口、衣來伸手的奢侈生活，按理說他是很幸福的，但事實(shí)并非如此。他被封建禮教禁錮，沒有自由，所以不快樂。

古羅馬帝國皇帝尼祿可以說是富甲天下了，但他是否幸福呢？他的富有、尊貴只使得他獸性大發(fā)，弒母戮師，甚至荒唐到火燒羅馬城，最后眾叛親離，只得自殺。這，說明了金錢與幸福之間并不能劃等號。

通過金錢的魔力，我們將揭開它神秘的面紗，發(fā)現(xiàn)金錢只是一種商品。如果我們失去了交換商品的能力，那么紙幣只是一些廢紙，而金屬貨幣只是一堆廢鐵。對錢有正確的態(tài)度和透徹的理解得人是不會被錢感動的。

阿里巴巴的姐夫都是為了錢而瘋狂的人。

富人的確應(yīng)該幫助窮人。無論是古代中國的倫理道德還是西方中世紀(jì)的**教倫理道德，或者其他民族的倫理道德，都蘊(yùn)含著“富人應(yīng)該幫助窮人”這樣的內(nèi)容。比如，中國古代的“為富不仁”的說法，其實(shí)后就是“富了以后不仁是不應(yīng)該的，或不正義的”之類的意思，而這里的“仁”，至少有著“富人幫助窮人”的含義。

而**教的那句名言“富人要進(jìn)天堂，比駱駝穿過針眼還要困難”也同樣有著對富人“為富不仁”的譴責(zé)。概括地說，古今中外各種宗教倫理道德或非宗教的倫理道德都蘊(yùn)含“富人應(yīng)該幫助窮人”的社會道義原則。鄧小平曾經(jīng)有個(gè)共產(chǎn)主義設(shè)想：

在條件不足的情況下，讓少數(shù)人先富起來，希望這部分富人帶動其他不富裕的人！當(dāng)一個(gè)人的個(gè)人財(cái)富積輩子都花不完的時(shí)候，他就會轉(zhuǎn)身去看眾生的辛勤勞動，并會慷慨地幫助一些腳踏實(shí)地、樂于勞動的窮人。

而且，阿里巴巴還懂得不能以卵擊石的道理。敵強(qiáng)我弱，硬碰硬是絕對不行的。假如阿里巴巴與強(qiáng)盜拼命的話，不僅不能為哥哥報(bào)仇，反而會斷送了自己的性命。

在這里，阿里巴巴巧妙的運(yùn)用了計(jì)謀，利用強(qiáng)盜們之間的矛盾，設(shè)計(jì)圈套，讓兩伙強(qiáng)盜自投羅網(wǎng)相互殘殺，最終滅亡。他的智慧十分值得我們學(xué)習(xí)。

我們要學(xué)習(xí)阿里巴巴的為人，要以阿里巴巴為榜樣，長大做一個(gè)聰明、善良、不貪財(cái)、能夠積極幫助窮人的人！

阿里阿里讀后感(篇4)

《造夢者：阿里紀(jì)錄片》觀后感

這部電影是16年來影響阿里發(fā)展的第一部珍貴影像。它講述了阿里早期創(chuàng)始人和合伙人的個(gè)人經(jīng)歷，可以說是喜憂參半。

首先，這部影片給我的是感動。影片中有個(gè)細(xì)節(jié)：王堅(jiān)博士的前后對比，一個(gè)09年他的樣子，一個(gè)是他多年后的樣子，頭發(fā)幾乎全白，蒼老老了很多，這才幾年時(shí)間??！

也許只有那些經(jīng)歷過的人才知道這個(gè)過程的艱辛。這怎能不是我動容噥！另一個(gè)細(xì)節(jié)是王堅(jiān)博士年會上落淚的畫面。

他的阿里云項(xiàng)目遭到許多高管的反對。在馬云的支持下，經(jīng)過多年的堅(jiān)持，王堅(jiān)證明是對的。王堅(jiān)被自己和馬云的信任感動得淚流滿面。我是被他的拼搏的、堅(jiān)持的精神感動。

其次，這部影片讓我敢于行動。怎么說呢，反正有想法就要有行動，不管別人怎么看你，那都不重要，“去愛、去受傷、去生活”，你從中收獲到的，無論是財(cái)富還是經(jīng)驗(yàn)，都是你寶貴的回憶和從業(yè)資本，總比那些只會想、只會說、只會應(yīng)和，卻沒有行動的好。十幾年前，一個(gè)來自中國的英語老師在世界人民面前“夸下?？凇?，沒有人相信。yjS21.CoM

如今，阿里巴巴在這位英語老師的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成為很多人眼中的商業(yè)神話。人生有時(shí)候是得去嘗試下，否則你都不知道絕望兩個(gè)字怎么寫。

最后，這部影片使我懂得夢想。我從小就羨慕一種人，就是知道自己是誰，知道自己想做什么的人。這種人懂得“我為何而來，我為何而戰(zhàn)，什么會因我而不同”，在他們身上有一種我曾一直沒有的東西——夢想，也就是一種生活的渴望。

馬云創(chuàng)業(yè)之初需要融資，37家投資機(jī)構(gòu)拒絕了，因?yàn)樗麄兌疾幌嘈潘墓适隆５R云仍然堅(jiān)持，因?yàn)樗杏蛪粝?。一開始，路都是別人給的。跟著他們。

但今天我們長大了。我們需要目標(biāo)、方向、理想和夢想。夢想！夢想是我們認(rèn)為的堅(jiān)持是一種幸福。

不忘初心，永葆激情，人生加油！

2016年7月1日羅莉

阿里阿里讀后感(篇5)

《阿里鐵軍》主要以時(shí)間為軸線，兼具了紀(jì)實(shí)文學(xué)的可讀性和商業(yè)書籍的邏輯性，從2000年底阿里巴巴遭遇的第一次危機(jī)并孕育了“中國供應(yīng)商”服務(wù)開始，到阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)IPO，再到“誠信門”事件和阿里中供鐵軍隨后的反思和調(diào)整。其中也夾雜了必須琢磨的眾多中供鐵軍在離職阿里后的O2O大戰(zhàn)、在阿里體系內(nèi)的開枝散葉的故事。并且對政委制度、PK文化等阿里曾經(jīng)特有的文化進(jìn)行了專門的探討。

總體而言是不錯(cuò)的入門讀物，能讓對銷售、阿里陌生的人迅速了解阿里鐵軍的發(fā)展脈絡(luò)和一些核心的管理辦法。但可能限于篇幅的原因，很多地方還沒有講透，有些難得的具體案例沒有做更深度的討論和分析，而僅局限于案例的描述，比較印象深刻的有兩點(diǎn)：①對中供鐵軍乃至銷售管理都非常重要的“新續(xù)分離”和“新續(xù)合一”的討論只是糅合在“狂風(fēng)行動”和“春暉行動”中一筆帶過；②對政委制度的也僅僅圍繞著緣起和發(fā)展的故事展開。盡管在商業(yè)深度分析和討論上有遺珠之憾，但瑕不掩瑜，生動的故事仍有助于讀者更好的還原中供鐵軍的發(fā)展史，并從中體會中供鐵軍的核心——“琢磨人”。

阿里巴巴的很多管理方法在書中有很生動的描述，包括管理方法的不斷蝶變（畢竟羅馬不是一天建成），無獨(dú)有偶，感覺阿里的很多初期的管理方法，實(shí)際上和當(dāng)下最流行的OKR管理不謀而合。個(gè)人覺得阿里巴巴很重要的O就是阿里巴巴價(jià)值觀的踐行（當(dāng)然這個(gè)O也是服務(wù)于“活1xx”這個(gè)更高層級的O）。價(jià)值觀一般來說是非常虛的東西，不適合作為一個(gè)O，但阿里確實(shí)在把“虛的東西做實(shí)”，賦予了價(jià)值觀很多具象的要素，包括對價(jià)值觀的解讀、將價(jià)值觀揉入考核制度、Review重點(diǎn)、設(shè)立“高壓線”甚至“政委系統(tǒng)”等，可能也正是通過一系列的KR，價(jià)值觀的O得以“從虛到實(shí)”。這些具象的設(shè)計(jì)當(dāng)然也并非一蹴而就，直到關(guān)明生加入阿里巴巴后再xx年凝練出“獨(dú)孤九劍”，阿里價(jià)值觀才真正形成，從最早的打電話給員工要求背誦，到設(shè)立“高壓線”和融入考核和晉升、年終獎(jiǎng)掛鉤，再到融入到管理人員的Review，企業(yè)文化從虛到實(shí)，最后真正起到了充分發(fā)揮制度優(yōu)點(diǎn)，有效彌補(bǔ)制度缺點(diǎn)的全局變量。不同的制度和組織結(jié)構(gòu)都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，世上沒有完美的制度設(shè)計(jì)和組織結(jié)構(gòu)，總有“不可能三角”，只是需要根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展階段進(jìn)行取舍，但企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀作為一個(gè)企業(yè)的精氣神，卻是真正的全局變量，他不可以化腐朽為神奇，制度該有的弱點(diǎn)，盡管有價(jià)值觀的加持，仍是繼續(xù)存在（最為突出的例子就是“新續(xù)分離”后的“誠信門”），但卻能實(shí)現(xiàn)某程度上的“優(yōu)化”，讓優(yōu)勢更突出，讓劣勢得以彌補(bǔ)，也正是因?yàn)榇?，盡管制度和組織結(jié)構(gòu)可以學(xué)習(xí)和借鑒，但采取相同方法論的企業(yè)最后的結(jié)果往往卻大相徑庭。

傳統(tǒng)對BAT各自的印象往往是“騰訊的產(chǎn)品、百度的技術(shù)、阿里的運(yùn)營”，大家最看重的還是阿里的執(zhí)行，而執(zhí)行背后就是對“琢磨人”的極致，具象的案例就是中供鐵軍。如果說執(zhí)行是一把“利劍”，“琢磨人”則是背后的鑄劍師，“利劍”鑄成后得以“揮斥方遒”，讓戰(zhàn)略成功落實(shí)。當(dāng)然，中供鐵軍的鑄劍過程和他的業(yè)務(wù)特點(diǎn)（銷售導(dǎo)向）關(guān)聯(lián)度是非常高的。包括“苦大仇深”的人員構(gòu)成、口號和雞血、價(jià)值觀建立等，和其類似的銷售行業(yè)如保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、地產(chǎn)銷售等，也常看到類似的設(shè)置，如果你和一個(gè)來自這些行業(yè)銷售部門的小伙伴討論起這本書，定會有很多共鳴。

研究中供鐵軍是研究阿里的一個(gè)重要的起步，但切忌以中供鐵軍的文化來代表阿里，這是一個(gè)嚴(yán)重的以偏概全。無疑中供鐵軍的很多精神與阿里整體的精神氣已經(jīng)共融，并且在很多其他業(yè)務(wù)單元的BD中得以繼續(xù)呈現(xiàn)，但中供畢竟只是占阿里收入的3.6%（截止至xx年12月31日的最新季度），阿里的特點(diǎn)是“擁抱變化”，策略、組織、團(tuán)隊(duì)都因?yàn)樽兓掷m(xù)改變，今天的阿里和xx年IPO的阿里有實(shí)在太多、太大的區(qū)別。

阿里阿里讀后感(篇6)

說到B2B銷售，這里會有不同的模式，從產(chǎn)品的類型和價(jià)格而言，會有大額的一次性的項(xiàng)目，比如工廠建設(shè)或者生產(chǎn)設(shè)備，這屬于合同金額較大的B2B銷售產(chǎn)品；還有一些金額較小，但持續(xù)時(shí)間較長的消耗品或者服務(wù)類產(chǎn)品，比如電或者阿里巴巴銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)；而今天要說到的這本書，就是《阿里鐵軍》，一個(gè)從外人視角看到的阿里最初成長起來的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，一群幫助中國中小企業(yè)上網(wǎng)，將產(chǎn)品賣向世界的銷售團(tuán)隊(duì)。

首先，B2B銷售最核心的是要理解產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品能給客戶帶來的價(jià)值是什么。一方面要理解產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，一方面也有理解競爭環(huán)境如何。文中說到當(dāng)時(shí)大環(huán)境中，國內(nèi)企業(yè)有走出去的契機(jī)和需求，互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸普及階段，而當(dāng)時(shí)現(xiàn)有服務(wù)中小企業(yè)的是一家做會展的公司，也是通過類似行業(yè)雜志的形式進(jìn)行傳播，且時(shí)效性較慢，價(jià)格也較貴，但很多企業(yè)的海外客戶也就是通過這個(gè)傳統(tǒng)渠道獲取的。

這時(shí)候阿里推出的中國供應(yīng)商服務(wù)，簡稱中供，用相對便宜的價(jià)格和較為新的互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行客戶服務(wù)；然而，改變客戶觀念并不容易；這時(shí)候中供鐵軍分析了市場，從中小企業(yè)集中的區(qū)域展開工作，不斷拜訪和與客戶溝通；便宜的產(chǎn)品不一定好賣，因?yàn)楹芏嗳硕紩小氨阋藷o好貨”的預(yù)設(shè)！貴的產(chǎn)品不一定難賣，如果貴的產(chǎn)品價(jià)格與客戶預(yù)期價(jià)值符合或者高出預(yù)期。

其次，團(tuán)隊(duì)銷售流程的必須動作要做到。為什么這么說呢？因?yàn)楦淖內(nèi)说男闹呛茈y，而可以從改變行為開始，通過行為改變慢慢塑造心智的調(diào)整。比如拜訪客戶的數(shù)量要求，中供鐵軍的銷售目標(biāo)考核從銷售額改為客戶數(shù)量等，以及每周的周會，無論在哪里，鐵軍的相關(guān)團(tuán)隊(duì)都會一起電話溝通工作內(nèi)容，有什么挑戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)分享，而不是天天催業(yè)績達(dá)成。從過程管理出發(fā)，而不是結(jié)果管理；類似現(xiàn)在很多公司主推的OKR，而不是簡簡單單的KPI。

然后，團(tuán)隊(duì)規(guī)則和價(jià)值觀的樹立。文中花很大篇幅講解了高壓線政策，以及當(dāng)時(shí)的處理。有規(guī)則必須執(zhí)行，這樣規(guī)則才有意義，否則就是虛設(shè)規(guī)則；而員工如果對規(guī)則沒有了敬畏感，或者不認(rèn)同公司價(jià)值感，那阿里如何實(shí)現(xiàn)102年的企業(yè)目標(biāo)呢？所以捍衛(wèi)規(guī)則，就是捍衛(wèi)價(jià)值感和公司愿景。

最后，獎(jiǎng)懲分明自然要有實(shí)打?qū)嵉幕貓?bào)。公司股份或者獎(jiǎng)金，精神和物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)并重，才能有執(zhí)行力。文中提到了兩部連續(xù)劇《歷史的天空》《亮劍》，正因?yàn)橐痪€人員復(fù)雜度，講大道理不如用故事來說明，所以正能量的兩部連續(xù)劇成為了阿里中供鐵軍的“必修課”。所以之后出來的人散在互聯(lián)網(wǎng)其他公司，都有很強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)精神。有一群能被激勵(lì)和點(diǎn)燃的成員，是團(tuán)隊(duì)能否成功的關(guān)鍵因素之一。

這是一篇外部人看阿里中供鐵軍的書，整理了很多公開的、大家已經(jīng)知道的故事，然后很多卻沒有再深入；講了人，卻沒有講人的故事，群像中缺乏個(gè)性，有太類似。一邊看書，我一邊在想當(dāng)年我做ToB銷售的時(shí)候如果加入的是阿里，會和現(xiàn)在有什么不一樣？產(chǎn)品從大額變小額，客戶從大變小，意味著不再像農(nóng)夫，可以慢慢經(jīng)營一片土地、播種和收獲，并持續(xù)通過耕種獲得收益；而必須撒網(wǎng)打魚，進(jìn)行客戶群管理，并準(zhǔn)備隨時(shí)打獵。那也行性格就會從慢熱改變吧。

阿里鐵軍，了解別的ToB產(chǎn)品如何銷售的，有哪些是現(xiàn)在賣分析類服務(wù)產(chǎn)品可以借鑒的，這才是現(xiàn)階段這本書對我的價(jià)值。

阿里阿里讀后感(篇7)

久聞大名的《阿里鐵軍銷售課》就是這樣一本書，可謂期望越高失望越大的代表。

這本書講的許多有關(guān)阿里鐵軍的銷售方式或技巧，應(yīng)當(dāng)來說都是非常普遍也很常規(guī)的。但凡是做過幾年的老銷售，應(yīng)該都會有這種體會。當(dāng)然，銷售是相通的，理論和技巧都是相通的，各行各業(yè)似乎都差不多，最難的地方就在于把這些淺顯易懂的銷售的原則和技巧反反復(fù)復(fù)地加以實(shí)踐，達(dá)到融會貫通的地步。這應(yīng)該也是所有想要成為top sales的銷售想要達(dá)到也必須達(dá)到的境界。

在看這本書的時(shí)候，我一直在想，阿里的銷售經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)也不過如此，為何阿里鐵軍的聲名會如此遠(yuǎn)播。我想無非是以下幾個(gè)原因：

其一，阿里銷售經(jīng)驗(yàn)體系化。阿里的銷售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)模塊化、成熟化、可復(fù)制化了，易于學(xué)習(xí)掌握和實(shí)踐，這樣整體企業(yè)培訓(xùn)和運(yùn)營的成本會大大降低，人員效能可以得到比較大的發(fā)揮。

其二，阿里的銷售能吃苦耐勞、能堅(jiān)持。正如文中所說，阿里的銷售，在最初的時(shí)候，什么資源也沒有，全靠銷售人員的地推，吃苦和堅(jiān)持塑造了一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的隊(duì)伍。

其三，順勢而為則更容易達(dá)到更大的成就，勢比什么都重要。阿里的發(fā)展壯大，也是中國對外開放和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的過程，順勢而為，阿里的銷售做起來也會越來越順手越來越簡單。我想，為什么阿里鐵軍的銷售課這么平平無奇，很大程度上，是平臺的勢能為銷售人員帶來的額外光環(huán)過于龐大吧。你的成功到底是個(gè)人的成功，還是平臺的成功，各自的比例如何，這是個(gè)有必要界定的問題。

不管怎么說，阿里巴巴號稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃埔軍校，無數(shù)優(yōu)秀人才出自阿里，這絕不是一件偶然的事情。因此，與其研究阿里鐵軍的銷售課，倒不如從企業(yè)整體的架構(gòu)和文化體系上做做研究，收獲可能更大。

阿里阿里讀后感(篇8)

在中國互聯(lián)網(wǎng)，有一個(gè)流傳很廣的說法是，百度強(qiáng)在技術(shù)，騰訊強(qiáng)在產(chǎn)品，阿里強(qiáng)在運(yùn)營。雖然發(fā)展到今天，已經(jīng)不能再用這樣簡單的視角來看待這三個(gè)巨頭，但這種說法的確能體現(xiàn)三家公司最初的基因。

最能體現(xiàn)阿里巴巴運(yùn)營文化的，是阿里巴巴B2B事業(yè)群的線下團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)被稱作阿里鐵軍，或者中供鐵軍。中供是“中國供應(yīng)商”的簡稱，它是阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)推出的一款產(chǎn)品。鐵軍的組建，最初正是為了向中小企業(yè)銷售和推廣這款產(chǎn)品。中國供應(yīng)商也是阿里巴巴最早盈利的項(xiàng)目。正是這個(gè)項(xiàng)目的收入，支撐著馬云和阿里巴巴“跪著”熬過了第一個(gè)冬天——互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅。

阿里鐵軍人才輩出。它為阿里巴巴培養(yǎng)了很多高管，包括后來曾做過阿里巴巴CEO的陸兆禧、現(xiàn)在農(nóng)村淘寶的負(fù)責(zé)人孫利軍等。后來O2O大戰(zhàn)時(shí)，大家也發(fā)現(xiàn)，不少O2O公司的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)骨干，都是從阿里鐵軍中出去的。比如滴滴的創(chuàng)始人程維、美團(tuán)網(wǎng)的COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評的COO呂廣渝、趕集網(wǎng)COO陳國環(huán)、易到用車COO馮全林、河貍家COO方芳等。以至于阿里的人把O2O大戰(zhàn)稱為“鐵軍內(nèi)戰(zhàn)”。

這樣一支線下運(yùn)營鐵軍是如何煉成的呢?從最近的一本新書《阿里鐵軍》中可以得到一些答案。

首先是重視價(jià)值觀。

阿里鐵軍的主要價(jià)值觀締造者，是曾任阿里巴巴COO的關(guān)明生。關(guān)明生把員工分為五類，分別是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒有業(yè)績也沒有價(jià)值觀的員工，要淘汰;野狗是指業(yè)績好但沒有價(jià)值觀的明星，如果不能改變價(jià)值觀也要清除;沒有業(yè)績但價(jià)值觀很好的員工是小白兔，公司要幫助他提高業(yè)務(wù)水平;業(yè)績好價(jià)值觀也好的是明星，會得到更多的股票期權(quán)和機(jī)會;業(yè)績一般價(jià)值觀也一般的是牛，公司必須培養(yǎng)和提高他們。

鐵軍對價(jià)值觀的重視一度達(dá)到讓人驚訝的程度，僅僅一句“你價(jià)值觀不好”就足以辭退一名員工。鐵軍內(nèi)有很多價(jià)值觀“高壓線”，一旦觸碰必須離開。比如虛假拜訪客戶記錄、虛假報(bào)銷、內(nèi)部考試作弊、對客戶態(tài)度粗暴等。有一名阿里工號100多號的員工，因?yàn)樘摷賵?bào)銷了100多塊，內(nèi)部實(shí)名舉報(bào)后被開除。鐵軍內(nèi)還有團(tuán)隊(duì)不準(zhǔn)婚外情的不成文規(guī)定，一旦發(fā)現(xiàn)，誰職位高先開除誰。

價(jià)值觀要落地考核，時(shí)不時(shí)銷售們就會收到電話，要求背誦中供核心價(jià)值觀。

其次是分享文化。

銷售團(tuán)隊(duì)最容易出現(xiàn)的情況就是，經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售壟斷了所有客戶資源，新人無從下手。阿里鐵軍建立了很好的分享文化。

一方面是通過制度流程，通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，把銷售線索平均分給銷售，通過過時(shí)回收，線索總數(shù)均等方式同時(shí)兼顧效率和公平，還有師徒制，徒弟簽單，師父收輔導(dǎo)費(fèi)，通過這種方式，兼顧了新老銷售的利益，也使得新銷售能快速上手;另一方面，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)建立分享機(jī)制，不少團(tuán)隊(duì)每天晚上都會湊到一起分享，白天遇到什么類型的客戶，怎樣處理比較好。阿里的銷售之間，建立起了老幫新、上級幫下級的文化，經(jīng)驗(yàn)和資源分享成為常態(tài)。

比如，有一次幾位同事通過上門拜訪，搞定了幾個(gè)單子，這種到客戶中間，增加了客戶粘度，迅速拿到單子的方法，經(jīng)驗(yàn)迅速被推廣開來。

另外阿里非常重視培訓(xùn)，在阿里，培訓(xùn)新員工叫百年大計(jì)，培訓(xùn)干部叫百年阿里，培訓(xùn)客戶叫百年誠信，所有的中供銷售，都要先參加培訓(xùn)才能上崗，培訓(xùn)則由高管親自授課，重視程度可見一斑。

第三是輪崗調(diào)動文化。

阿里巴巴的內(nèi)部輪崗是互聯(lián)網(wǎng)公司中的一絕。這種輪崗文化也是從阿里鐵軍開始建立的。曾任阿里B2B公司COO的李旭暉說：“現(xiàn)在的大區(qū)經(jīng)理都是從一線銷售走過來的。調(diào)動讓他們重新歸零，重新開發(fā)新市場，隨時(shí)整裝待發(fā)，一聲令下就出發(fā)。從上海調(diào)廣州，從廈門調(diào)青島，從寧波調(diào)深圳，頻繁調(diào)動，每次調(diào)動都牽涉到家屬和人脈關(guān)系，每個(gè)人都是兩三年調(diào)了五六個(gè)地方。調(diào)令下來的很倉促，反應(yīng)時(shí)間有限，這些區(qū)域經(jīng)理聽到調(diào)動，基本上一天之內(nèi)搞定。他們接到調(diào)令的第一句話就是：什么時(shí)候出發(fā)?”

這種調(diào)動文化有三個(gè)好處，第一是有助于鑄就鐵軍軍紀(jì)嚴(yán)明執(zhí)行力超強(qiáng)的文化，第二是有助于不同區(qū)域經(jīng)驗(yàn)的分享，第三是培養(yǎng)和鍛煉了更多的管理者。

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阿里巴巴觀后感精選14篇

看完作品后，常常會產(chǎn)生很多念頭。觀后感沒有對錯(cuò)，由每個(gè)人的思想決定，觀后感讓我對作品的理解更深入，您從作品名中獲得了怎樣的感悟呢？下面的“阿里巴巴觀后感”也許也許是你在尋找的內(nèi)容，本網(wǎng)站內(nèi)容僅供參考請認(rèn)真核實(shí)實(shí)際情況！

阿里巴巴觀后感 篇1

關(guān)于ebay和**的戰(zhàn)爭，已經(jīng)有很多文章了，書里講的也很詳細(xì)。這場驚心動魄的c2c戰(zhàn)爭書里主要從幾個(gè)方面描述：廣告戰(zhàn)，心理戰(zhàn)，工具戰(zhàn)（支付寶vs安付通+貝寶），攻防戰(zhàn)（從c2c擴(kuò)展到b2b和b2c），當(dāng)然，最終以**完勝而告終。

書中對阿里巴巴的幾個(gè)重大事件的描述相當(dāng)翔細(xì)和有趣，如支付寶的誕生、阿里巴巴收購雅虎中國等。

最后，摘抄兩句我很喜歡的話。

一。中國創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵不在于你有杰出的想法、理想和夢想，而在于你愿意付出一切代價(jià)，用一切力量去證明它是正確的。---馬云

2．價(jià)值觀是一個(gè)公司安身立命的核心。我們有九種價(jià)值觀，不是自己創(chuàng)造的，而是自己積累的。每一個(gè)新來的員工都要從這里學(xué)起。

我們的價(jià)值觀不在墻上，而在每個(gè)人的口袋里。公司的價(jià)值觀猶如珍珠中的線。與珍珠相比，這根線是最不值錢的，但是沒有這根線，珍珠就會到處掉下來。--馬云。

阿里巴巴觀后感 篇2

我看了一個(gè)故事，叫作《阿里巴巴與四十大盜》，這個(gè)故事很好看，體現(xiàn)出了智慧與道理。

故事的主要內(nèi)容如下：阿里巴巴去砍柴時(shí)，發(fā)現(xiàn)40個(gè)小偷。大盜說：

芝麻開門門就開了。說：西瓜關(guān)門。

，門就關(guān)了。只見大盜從山洞里拿出了幾袋金子。劫匪走后，阿里巴巴從山洞里拿了幾袋金子回家。

結(jié)果，他哥哥知道了，自己去了山洞，但他進(jìn)去的時(shí)候，哥哥忘記了咒語，被困在里面。四十大盜回來后，就把他殺了。阿里巴巴知道后，就去山洞把哥哥的尸體帶回家。

四十大盜發(fā)現(xiàn)尸體不見了，就去找。老五在房子上畫了一個(gè)白色的圓圈。當(dāng)他的女仆發(fā)現(xiàn)后，她在每家都畫了一個(gè)白色的圓圈。大盜們認(rèn)不出，就把老五殺了。

大盜再派老四去偵察，老四畫了一個(gè)紅圓圈。女仆又再每家畫上一個(gè)紅圓圈。大盜又把老四殺了。

大盜們?nèi)滩蛔?，就親自去。大盜說自己是油商，借放38個(gè)油桶，其中有37個(gè)油桶里有大盜，只有一個(gè)才是真正的油桶。晚上，女仆去巡查，發(fā)現(xiàn)有油桶再動。

打開一看，大盜們都睡找了。女仆找到了真正的油，往37個(gè)油桶里倒油，點(diǎn)燃了火，大盜們都燒死了。白天，大盜的老大去召集兄弟，發(fā)現(xiàn)他們都死了，就逃跑了。

女仆把這事告訴了阿里巴巴。阿里巴巴把所有的金子都給了窮人，整個(gè)鎮(zhèn)子都過得很好。

讀這個(gè)故事，讓我知道：做事情，我們需要有解決方案，要聰明，要有錢，我們需要和窮人分享，才能被人們所愛。

阿里巴巴觀后感 篇3

花了四個(gè)晚上的時(shí)間，終于把書看完了，馬上寫寫自己的感想，這也是對自己對別人的承諾。

這本書就像歷史，真的要寫詳細(xì)的話要從頭到尾復(fù)述一次，就沒必要了，大多數(shù)的故事在網(wǎng)上都可以查的到，我想總結(jié)這本書給我的就四個(gè)關(guān)鍵詞組，經(jīng)歷、價(jià)值觀、快樂工作、面向未。

先說經(jīng)歷，馬老師創(chuàng)辦阿里前經(jīng)歷了無數(shù)的困難和失敗，包括他高考三次，求職無數(shù)次被拒，辛苦創(chuàng)辦的黃頁和外經(jīng)貿(mào)部網(wǎng)站最終離他而去，這些經(jīng)歷都?xì)v練了他非常強(qiáng)大的內(nèi)心以及更加堅(jiān)定了他內(nèi)心的信仰，就是想創(chuàng)辦一個(gè)中國人創(chuàng)辦的偉大企業(yè)，如此純粹，如此堅(jiān)定，給了他足夠的勇氣和力量去創(chuàng)辦阿里。

哪知?jiǎng)?chuàng)辦阿里后還有更苦的日子在后面，面臨泡沫快倒閉，強(qiáng)大競爭對手的攻擊，非典，假貨，淘寶十月圍城等等故事，給我的感覺是一個(gè)人必須去經(jīng)歷種種，磨煉自己的內(nèi)心，磨煉自己的信念，最終才能成就一番大事業(yè)。

但凡成功的人，總有非常多痛苦不堪的經(jīng)歷，也正因?yàn)榭啵晒Φ穆飞喜挪欢?，因?yàn)闆]幾個(gè)人能堅(jiān)持下。

對于我們目前說，正值人生奮斗時(shí)期，希望自己不要怕吃苦，多去經(jīng)歷，多去磨煉，吸取教訓(xùn)，不斷去解決問題，再往前走，未一定會有不一樣的精彩，我相信。

第二個(gè)詞是價(jià)值觀，以前對于價(jià)值觀總感覺是很虛的，有看過很多企業(yè)把價(jià)值觀寫在墻上，但最終也沒落地，所以一開始也沒把它當(dāng)回事，直到看到阿里，如此堅(jiān)定地捍衛(wèi)價(jià)值觀，但違反價(jià)值觀的，不管業(yè)績多好，一律開除，你業(yè)績不好可以給你機(jī)會，但唯獨(dú)價(jià)值觀不好一定走人，而且價(jià)值觀每個(gè)季度都會考核，所以這也是落到實(shí)處，讓人敬佩。

這也可以對標(biāo)我們自己，自己信仰什么，堅(jiān)定什么，你所做的一切都必須圍繞自己堅(jiān)定的東西去開展，這樣你的人生路上才不會那么的迷茫，你知道自己要什么，不要什么，結(jié)果導(dǎo)向地去做，慢慢地，你的人生也會擁有很多跟你志同道合的人一起走下去，甚至一起做一番事業(yè)。

第三個(gè)詞是快樂工作，在阿里，總感覺大家并沒有大公司那樣等級分明，戒備甚嚴(yán)，很多人每天都是嘻嘻哈哈，但又努力地工作，想想在阿里待五年十年的老員工那么多，就知道如果工作不開心，也不可能堅(jiān)持那么久，對我們說，快樂工作是我們所追求的，但離開了阿里，無法保證每個(gè)工作環(huán)境都像他一樣，只能說選擇一份你自己相對認(rèn)可的，無論是物質(zhì)還是精神上，然后用心投入，簡單點(diǎn)，適當(dāng)?shù)囟酁閯e人考慮點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)去保持自己內(nèi)心的平衡吧。

最后一個(gè)關(guān)鍵詞是面向未，有一個(gè)句子說得好，仰望星空，腳踏實(shí)地，踏實(shí)做事，也要看到未，阿里的打假，事業(yè)群改革，孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提倡五新戰(zhàn)略等等，這都是她未做大做強(qiáng)的趨勢判斷，對于個(gè)人而言，可能無法準(zhǔn)確地去預(yù)判，但起碼要做到實(shí)時(shí)關(guān)注實(shí)事，了解最新的信息，我很喜歡傅盛說的一個(gè)詞"極度開放",放開自己的心胸，去關(guān)注新的事物，去關(guān)注跟你不一樣的人，去傾聽，去分享，慢慢去沉淀自己，給自己梳理階段性的規(guī)劃，然后實(shí)踐調(diào)整，才能做到很好地面向未。

啰嗦地也差不多了，個(gè)人體會，給自己做個(gè)總結(jié)，明確并堅(jiān)定自己的價(jià)值觀，選擇好一份工作，全身心投入，保持快樂，保持開放的心態(tài)不斷去經(jīng)歷更多，才能更好地面向未。

阿里巴巴觀后感 篇4

今年暑假，我讀了一本書，名字叫《天方夜譚》。這本書還有一個(gè)名字叫《一千零一夜》，是有264個(gè)小故事組成的。著名的《阿里巴巴和四十大盜的故事》《三個(gè)蘋果的故事》《辛伯達(dá)航海旅行的故事》和《阿拉丁和神燈的故事》，都出自這本書。

其中，最讓我震驚的是《阿里巴巴和四十大盜》這個(gè)故事。這個(gè)故事講了：有兩個(gè)兄弟，老大家很富裕，老二卻一貧如洗。一天，老二在森林里砍柴時(shí)，發(fā)現(xiàn)了40個(gè)強(qiáng)盜，于是偷偷躲藏起來，偷聽密碼。之后，進(jìn)去看了一下，里面全部都是金銀財(cái)寶，于是拿了一些回來。后來被老大知道了這件事，他也進(jìn)了那個(gè)森林，找到那個(gè)山洞，進(jìn)去撿了一些，結(jié)果出來是，忘記了密碼。則被那些強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)了。后來阿里巴巴找了個(gè)裁縫把尸體封了起來。后來被強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)盜為了不讓別人知道這件事，就想辦法殺掉阿里巴巴，最后，還是被那個(gè)聰明的女仆，馬爾佳娜的智慧戰(zhàn)勝了。

讀了“隨后，她用瓦瓶盛著熱油拎進(jìn)院子，往每個(gè)藏有強(qiáng)盜的大罐里都澆了一下，那37個(gè)強(qiáng)盜，就這樣死了?！弊x了這句話，我仿佛看到了馬爾佳娜的智慧和勇敢。

讀了這個(gè)故事，我明白了，我們要向馬爾佳娜學(xué)習(xí)她的仔細(xì)觀察的好習(xí)慣，和勇敢和正義的精神。

阿里巴巴觀后感 篇5

《阿里巴巴與四十大盜》這篇文章仔細(xì)描寫了兩個(gè)正面人物，一個(gè)是阿里巴巴，他雖然窮，但是心地善良，對百姓有同情心，他清楚地知道，山洞里的金銀財(cái)寶，是強(qiáng)盜們從老百姓那里搶來的，消滅了強(qiáng)盜后，他將寶貝全部分給了窮苦百姓。從此，阿里巴巴美名遠(yuǎn)揚(yáng)，家喻戶曉，而他的哥哥高西木，又有幾人知道呢？另一個(gè)形象生動的人物是高西木家的女仆麥爾卓娜，她機(jī)智勇敢，充滿正義感。

強(qiáng)盜甲查到阿里巴巴的家，用白顏料畫了記號，她發(fā)現(xiàn)后，馬上將所有街坊鄰居的門上也畫了同樣的白圓圈。強(qiáng)盜乙又查到了阿里巴巴的家，用紅顏料畫了記號，她又及時(shí)發(fā)現(xiàn)，馬上將所有街坊鄰居的門上也畫了同樣紅圓圈。弄得強(qiáng)盜們始終找不到目標(biāo)，狼狽不堪。等到所有強(qiáng)盜們氣勢洶洶下山撲來時(shí)，她巧使妙計(jì)，見義勇為，不但用滾燙的菜油消滅了強(qiáng)盜嘍啰，還用匕首結(jié)果了強(qiáng)盜頭子，替老百姓除了害，也解放了自己，成為了自由民。

對阿里巴巴散財(cái)，她也是極力贊成。我們學(xué)習(xí)上碰到難題，要像麥爾卓娜那樣，多動腦筋，沉著冷靜，排除困難，去爭取勝利。

阿里巴巴觀后感 篇6

阿里巴巴今年的投資者日，聽下來，就一個(gè)詞可以總結(jié)：Digitaltransformation，數(shù)字化。雖不是什么新鮮詞，但關(guān)系到阿里接下來的重要變革，核心電商的種草事業(yè)，新零售的未來。

新零售，目前主要是盒馬，餓了么，以及蘇寧，銀泰，大潤發(fā)元素等構(gòu)成。按照管理層的說法，盒馬是新零售試驗(yàn)的model，盒馬是一個(gè)實(shí)體店面，餐飲中心，倉儲配送站一體的產(chǎn)物，線上訂單提高了實(shí)體店面的利用率和利潤率，使得單店坪效高于傳統(tǒng)超市，讓實(shí)體店具備了規(guī)?；幕A(chǔ)。開店1.5年以上的門店單店坪效超過5萬元，單店日均銷售額超過80萬元，線上銷售占比超過60%。為什么說是model，因?yàn)楹旭R只是一個(gè)范例，公司的新零售戰(zhàn)略絕非要憑一己之力實(shí)現(xiàn)，而是要通過這個(gè)范例告訴廣大的實(shí)體零售業(yè)，數(shù)字化管理下的實(shí)體店，營業(yè)效率將遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)零售，從而給傳統(tǒng)零售業(yè)洗腦，接受阿里巴巴的賦能(改造)，完成Digitaltransformation。

這個(gè)Digitaltransformation首先要求商品庫存全部電子化，并且線上線下銷售同步進(jìn)行，再來就是接入最后一公里的配送功能。對于用戶，完全沒有必要一家零售店下載一個(gè)APP再下單，而需要一個(gè)類似于淘寶的集中平臺，阿里的大計(jì)就是為這個(gè)平臺做布局。這個(gè)布局很有挑戰(zhàn)，給眾多傳統(tǒng)零售商的洗腦工作就是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，還要整合社會資源，從實(shí)體店面改造，到社會化物流資源的調(diào)配，都需要很長的時(shí)間。為什么核心零售躺著賺錢這么舒服的日子放著不過，給自己找事兒，首先經(jīng)濟(jì)利益上有巨大的誘惑，中國零售市場5.3trillionUSD，線上零售目前只占1trillion，其次，阿里相信未來的零售業(yè)發(fā)展的趨勢上，線上線下的界限將越來越模糊，而阿里巴巴是最具推動這一變革的實(shí)力的市場參與者。這件事如果做成，阿里的估值也許會上天，時(shí)間會很長，困難也很多，但考慮到團(tuán)隊(duì)的過往強(qiáng)大的執(zhí)行力和變革能力，還蠻令人期待的。

未來是hin宏大，當(dāng)下呢，阿里核心電商業(yè)務(wù)的數(shù)字化變革也在持續(xù)。過去，淘寶的digitaltransformation主要體現(xiàn)在個(gè)性化推薦，當(dāng)前的變革主要體現(xiàn)在種草和娛樂化。有的漢子聽起來可能有點(diǎn)抽象，我們具體點(diǎn)來描述，就是說消費(fèi)行為正在從基本購買使用需求，向娛樂需求過度，消費(fèi)者因?yàn)楦鞣N各樣的原因種草，心水，剁手，囤貨，拔草，娛樂型消費(fèi)一發(fā)而不可收拾，朋友圈，微博，小紅書，快手，抖音，帶貨的世界就是這樣瘋狂，再比如說，現(xiàn)在的年輕人，出國專程為購物而非旅行，也已不是什么新鮮事兒了，例子比比皆是。

為了建立和完善種草的生態(tài)，微淘已經(jīng)為此做了不少，并且還有很多可以做的，一方面為帶貨王提供工具，包括視頻/直播/培訓(xùn)等等，另一方面激發(fā)和激勵(lì)商鋪的創(chuàng)造性，將創(chuàng)意作為賣點(diǎn)也是種草的一種形式，這也是造物節(jié)舉辦的意義。結(jié)果上來看，種草成績還不錯(cuò)，活躍用戶日均打開APP8次，活躍買家年均消費(fèi)8700RMB，短視頻日均VV19億次;從個(gè)人體驗(yàn)上來講，微淘刷的越多，想買的和買的也越多，購物車長期處于滿載狀態(tài)。

最后還想提一下的，就是馬云的演講，很風(fēng)趣的講了關(guān)于阿里巴巴Vision，團(tuán)隊(duì)，文化，執(zhí)行力和決心方面的內(nèi)容，尤其是關(guān)于傳承計(jì)劃已經(jīng)準(zhǔn)備了十年，張勇等人wellprepared，馬云不親管業(yè)務(wù)已很多年，整體上是很makesense的。

阿里巴巴觀后感 篇7

今天，曹老師給我們聽了《阿里巴巴與四十大盜的故事》。阿里巴巴原先是一個(gè)很貧窮的人。有一天，他騎著毛驢去山上砍柴。毛驢聽到了一陣馬蹄聲，就叫了一聲。阿里巴巴很驚奇，他也聽到了馬蹄聲。他悄悄一看，附近有一大群強(qiáng)盜。強(qiáng)盜到了一座山門前，喊道芝麻開門，芝麻開門！強(qiáng)盜們把他們偷來的財(cái)寶放進(jìn)了山洞。阿里巴巴知道這是他們的藏寶處。

他們又喊道芝麻關(guān)門，芝麻關(guān)門！山門就合上了。阿里巴巴知道了這就是強(qiáng)盜們開門和關(guān)門的暗號。阿里巴巴等強(qiáng)盜們走后，就悄悄的站在山門前，用暗號打開了山門。他一進(jìn)山門，剛開始是黑洞洞的，后來他看到了一大堆金銀財(cái)寶。他說：“哇，怎么這么多金銀財(cái)寶呀？”他一連裝了四口袋的金銀財(cái)寶，就騎上毛驢高高興興地回家了?；氐郊液?，他告訴母親他拿了很多金銀財(cái)寶。母親知道了也非常高興。哥哥聽說這件事，就立刻跑到阿里巴巴家里，問他從哪來的金銀財(cái)寶。

阿里巴巴就告訴了哥哥。有一天，哥哥和阿里巴巴一起去山洞拿金銀財(cái)寶。他們正在山洞里喝酒，一陣馬蹄聲傳來。阿里巴巴趕緊說芝麻開門、芝麻開門，他顧不上管哥哥了，哥哥留在了山洞里。哥哥忘記了暗號，出不了山洞。強(qiáng)盜回來了，抓住了哥哥，把他的哥哥殺死了。最后，阿里巴巴向哥哥的家人報(bào)告了情況。哥哥的家人都很傷心。

阿里巴巴觀后感 篇8

寒假里，我讀了一本《阿里巴巴與四十大盜》的書，這是一個(gè)非常有意思的書，故事的主要內(nèi)容是：

在很久以前，波斯國的一個(gè)城鎮(zhèn)中有一個(gè)叫阿里巴巴的窮人，一次偶然的機(jī)會，他發(fā)現(xiàn)了強(qiáng)盜們藏寶的秘密，他偷偷地拿走了一些財(cái)寶。他貪心的哥哥卡西姆知道后也想拿寶藏，卻被強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)并殺害死了，強(qiáng)盜們還發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴，于是前來報(bào)復(fù)。阿里巴巴在他機(jī)智的女仆莫吉娜以及阿布杜拉的幫助下一次次地消滅了強(qiáng)盜，四十大盜幾乎全部被他們消滅了，阿里巴巴和他的朋友們世世代代都過上了幸福的生活。

讀完這本書，我明白了，生活中當(dāng)然不可能有“芝麻開門”的好事，但是細(xì)心和機(jī)智是我們必須要養(yǎng)成的習(xí)慣。書中莫吉娜就是通過細(xì)致的觀察發(fā)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的強(qiáng)盜，并機(jī)智地消滅了他們。我想：在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們會遇到許許多多的困難，就像書中的強(qiáng)盜一樣，這些困難也會化裝成各種各樣，隨時(shí)成為我們前進(jìn)的“攔路虎”，只有憑著細(xì)致的觀察和堅(jiān)強(qiáng)的意志以及靈活的方法，才能把它們一個(gè)個(gè)地克服掉。而這些克服困難的經(jīng)驗(yàn)就是我們?nèi)〉贸晒Φ膶毑亍?/p>

阿里巴巴觀后感 篇9

當(dāng)我讀完《一千零一夜》這本書時(shí)，其中的《阿里巴巴和四十大盜》的故事讓我深受啟發(fā)。

這個(gè)故事主要講述阿里巴巴的女仆馬爾基納與四十個(gè)小偷的智慧搏斗。馬爾基娜是一個(gè)既聰明又勇敢的女人。她的主人阿里巴巴知到了強(qiáng)盜的秘密，從他們的洞穴里得到了大量的財(cái)寶。強(qiáng)盜們一直在跟蹤他，并密**害他。馬爾基納四次發(fā)現(xiàn)并擊敗了土匪的陰謀，消滅了土匪。

讀完后，我佩服馬爾基納在故事中的智慧和勇氣。如果她不幫助阿里巴巴，后果不堪設(shè)想。在現(xiàn)實(shí)生活中，就有這樣的例子：有一天，我鄰居家的一個(gè)小孩，他自己在家里，正好有個(gè)小偷去偷東西，這個(gè)小偷敲了幾下門，沒人反應(yīng)，他以為這家沒有人，就開始撬鎖，里面的小孩感覺到這是個(gè)小偷，心里很害怕，不知怎么辦好，這時(shí)他想到了老師給他們講的安全問題。

于是他當(dāng)時(shí)就集中生智大聲喊到“爸爸，我餓了，快給我做飯吃。”這個(gè)小偷一聽見動靜，就嚇跑了。如果孩子不大聲嚷嚷，后果不堪設(shè)想。

正是他運(yùn)用了智慧才使自己脫離了危險(xiǎn)。

這個(gè)故事告訴我們，當(dāng)我們遇到困難時(shí)，我們必須冷靜下來，用我們的智慧去擺脫困難。

阿里巴巴觀后感 篇10

這是一篇關(guān)于歷險(xiǎn)的故事，正義與邪惡在這里形成了鮮明的對比，其中的道理深刻醒目，令人在觀影的同時(shí)又明白了做人的.道理，不得不說，這是一部十分優(yōu)秀的片子。故事的起因、經(jīng)過、結(jié)果條理清晰的展現(xiàn)在我們的面前，故事情節(jié)也合情合理，使人聯(lián)想翩翩。

這部電影主要講了這樣一個(gè)故事：傳說在最富裕的冒險(xiǎn)王國里有一個(gè)秘密，只要找到國王之心就可以當(dāng)國王，爭強(qiáng)好勝的公主為了證明自己，想獨(dú)自一人去尋找國王之心，結(jié)果阿里巴巴卻誤打誤撞的卷入了其中，四十大盜也垂涎于國王之心，一起進(jìn)入了神秘的大門，隨后發(fā)生了一系列的事情，公主終于明白了國王的道理：永遠(yuǎn)站在最前面。最后當(dāng)上了國王，與阿里巴巴又踏上了征途……

這個(gè)故事告訴我們，想要取得成功，就必須要付出代價(jià)。“吃得苦中苦方為人上人”就是這個(gè)道理，如果不能勇敢的面對困難和風(fēng)暴，怎么可能成長，那成為人上人也不過是無稽之談，“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能現(xiàn)彩虹，不受過挫折怎能遇成功?！?。國王不僅要永遠(yuǎn)站在最前面，也要做對他人有意義的事，如果連利益也站在最前面，那就有些啼笑皆非了?？此茋躏L(fēng)光無比，要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨，其實(shí)在每一個(gè)國王背后都有一段不為人知的故事。一個(gè)人如果遇到困難永遠(yuǎn)躲在別人身后，那么他離國王的距離就是一座天梯；一個(gè)人如果遇到困難永遠(yuǎn)站在最前面，那么他離國王的距離就是一階階梯。正面面對每一個(gè)困難吧，它會使你不斷成長，不斷磨礪你的意志和決心。

阿里巴巴觀后感 篇11

暑假快開學(xué)前，我們英語班組織全校師生去泰德影城觀看電影《阿里巴巴之三根金發(fā)》，我的心情無比激動。

一大早，我和姐姐早早的來到泰德影城三樓電影院門口集合，老師已經(jīng)在那里等候同學(xué)們，不大一會，同學(xué)們陸續(xù)到齊了。老師先給我們照了大合影照片，我們每個(gè)同學(xué)都擺著各種姿勢，臉上洋溢著開心的笑容。拍完照，我們拿著眼鏡，進(jìn)入了8號廳，我和姐姐找位子坐了下來。

這部電影主要講了一家人在買東西，強(qiáng)盜三人組把媽媽的錢包搶走了，爸爸一直追，阿里巴巴幫助爸爸打倒了強(qiáng)盜三人組。一位大臣讓他去廣場贏得真正的勇者才能得到的勇者徽章。阿里巴巴憑著自己的實(shí)力，勇敢地打敗了他們，獲得了勛章。阿里巴巴再一次，在月亮城打敗了魔鬼。讓人們過上了幸福的生活。

阿里巴巴給我留下了很深的印象，他是一個(gè)正義之人，喜歡幫助別人，揚(yáng)善除惡，打抱不平。在現(xiàn)實(shí)生活中像阿里巴巴這樣的人有很多，但是也有一部分膽小如鼠之人，在是非面前畏畏縮縮。所以我們要發(fā)揚(yáng)正氣，敢于和壞人作斗爭，有困難時(shí)不退縮，做一個(gè)對社會有用之人。

這部電影讓我們知道了什么事情都不能不勞而獲，要通過自己的努力獲得才會快樂。要像阿里巴巴一樣幫助別人，才會開心，因?yàn)閯e人快樂了自己才快樂。我們一定要向阿里巴巴學(xué)習(xí)，做一個(gè)正義之人。

這部電影真好看，我會讓更多的人看這部電影，學(xué)習(xí)阿里巴巴樂于助人的精神。

阿里巴巴觀后感 篇12

我讀了《一千零一夜》中的《阿里巴巴和四十大盜》感受最深。這個(gè)故事講得是在波斯的一座城市里，住著賈西姆與阿里巴巴兩兄弟。哥哥賈西姆很有錢，弟弟阿里巴巴很窮，整天以打柴為生。一天阿里巴巴在打柴時(shí)看見一伙強(qiáng)盜把他們搶來的錢都放在一個(gè)山洞里，阿里巴巴等強(qiáng)盜走后，阿里巴巴拿了許多錢跑回了家，他把這件事告訴了他的妻子和他的哥哥，貪心的賈西姆聽了后，就帶著十幾個(gè)麻袋去藏錢的地方。就在他要離開時(shí)，強(qiáng)盜回來了，把他殺了。強(qiáng)盜知道是阿里巴巴救走了賈西姆，就來殺他，最后去被莫爾尼娜殺了。阿里巴巴把強(qiáng)盜搶來的錢都發(fā)給了窮人，從此他們過上了幸福的生活。

在生活中，有一些人像賈西姆，也有一些人像阿里巴巴那么善良。我們一定要向阿里巴巴學(xué)習(xí)，以后要做一個(gè)好人，有好東西或好事要學(xué)會和別人分享。也要向莫爾尼娜學(xué)習(xí)，遇到了事情，能想一些好方法來保護(hù)自己和他人。

我希望同學(xué)們也來讀一讀《一千零一夜》中的故事，它會讓我們學(xué)到許多知識。

阿里巴巴觀后感 篇13

阿里巴巴銷售的秘密

——《阿里鐵軍》讀后感

作者喵先生

這是一本講述中國最強(qiáng)地推部門，也是商業(yè)帝國阿里巴巴的精氣神"中國**商"阿里鐵軍的故事。要了解互聯(lián)網(wǎng)的o2o推廣，要了解銷售，這應(yīng)該是一個(gè)必讀。

在杭州，我見到了他們“中國**伙伴”的銷售人員和一群熱情的銷售人員。盡管他們不同意某些觀點(diǎn)，但他們的組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè)值得學(xué)習(xí)。作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的“黃埔軍?！保琧sc培養(yǎng)了一大批電子商務(wù)人才。阿里系的枝繁葉茂就是從這里出來的。

從這里，我們涌現(xiàn)出滴滴旅游ceo魏、市場網(wǎng)絡(luò)coo陳國環(huán)、大眾點(diǎn)評coo呂廣渝、美團(tuán)coo干嘉偉等優(yōu)秀人才。

國內(nèi)o2o戰(zhàn)場，一度成為阿里鐵軍內(nèi)戰(zhàn)。我所在的o2o公司現(xiàn)在有很多類似阿里鐵軍的文化價(jià)值觀和行為組織方式。相信這一定是阿里·鐵軍銷售的參考。****在這里。

最早進(jìn)入阿里巴巴鐵軍銷售的是文化程度低、出身貧寒的人。但正是他們對成功的渴望幫助了他們。阿里·鐵軍注重講真話。當(dāng)你問面試官時(shí)，你為什么加入阿里？

大家不會說空話套話，會坦誠布公地說我是為了賺錢，買房買車。這是一個(gè)崇尚說真話的公司文化。

1500元底薪，三個(gè)月出不了單就開除，這就是所有人在阿里巴巴銷售部門的起點(diǎn)。

o2o公司注重實(shí)效，迅速擴(kuò)張，迅速贏得客戶。所以這里面也出了很多很土但是很實(shí)用激情的名言：

今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求，

做正確的事，正確地做事。

很傻很天真，又猛又持久。

不處理的結(jié)果是垃圾，不處理的結(jié)果是放屁。

對得起好的人，對不起不好的人。

簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做。

定目標(biāo)，拿過程，做結(jié)果。

這些都是可以算是阿里巴巴銷售的名言警句了，當(dāng)然有些話在今天90后員工為主，崇尚個(gè)性的阿里銷售部門里就不見得適用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里鐵軍面臨的環(huán)境一直在變化，阿里鐵軍自身也需要改變。

在這本講述阿里·鐵軍激情燃燒歲月的書中，以下三點(diǎn)深深打動了我：

（一）陌生拜訪的作用

一開始，阿里巴巴采用**銷售。**銷售帶來的自然不信任是無法克服的。一**在過去，大多數(shù)顧客會認(rèn)為這是騷擾。過去，如果五個(gè)客戶有意向，效率是5%，另外95%是浪費(fèi)。這次訪問不一樣。銷售部會上門的。至少企業(yè)的位置是一知的?？赡軙龅疥P(guān)鍵人物。它可能會和他談幾分鐘，然后向他簡要介紹阿里巴巴。這至少是個(gè)廣告。

像這樣日復(fù)一日的訪問，會讓客戶越來月了解阿里巴巴。躲避以后簽單的概率就逐步提升。在后面，你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的本地客戶都認(rèn)識阿里巴巴。

陌拜的作用確實(shí)不小，阿里的競爭對手環(huán)球資源強(qiáng)調(diào)預(yù)約，強(qiáng)調(diào)客戶的認(rèn)知，分析需要多久之后外跟進(jìn)。"我們哪管那個(gè)，今天跟了半個(gè)晚上，明天路過，上去打個(gè)招呼，過兩天又來了，你根本提防不了，我就在你面前突然出現(xiàn)了。土生土長，但我們非常簡單，非常簡單，很多時(shí)候我們用勤奮來打動客戶。

"阿里的趙偉說。

（二）阿里巴巴價(jià)值觀的捍衛(wèi)

在看過馬云的演講后，他說，做一個(gè)公司就是讓真實(shí)和虛擬成為現(xiàn)實(shí)。阿里巴巴最重要的價(jià)值，也被稱為“六脈劍”，是一件非?？斩吹氖虑椤Ｋ麄兪强蛻舻谝唬瑘F(tuán)隊(duì)合作，擁抱變化，誠信，激情，奉獻(xiàn)。

很多公司也向阿里巴巴學(xué)習(xí)，但這并不像喊口號那么簡單。20xx年，阿里巴巴爆發(fā)“誠信門”事件，一線銷售人員將部分不合格客戶投入阿里巴巴平臺進(jìn)行業(yè)績考核，給海外買家造成很大損失。

馬云選擇了開除所直屬的所有高層人員以及涉事人員。這就是阿里的高壓線。任何觸碰它的人都必須辭職。在阿里巴巴西溪公園，公司樓下就是派出所。任何違反法律的阿里巴巴員工都不會立即被送到樓下的派出所。

樓下的派出所也向所有阿里員工發(fā)出警告。

進(jìn)入阿里巴巴，有個(gè)"百年大計(jì)"的培訓(xùn)，一般是培訓(xùn)一個(gè)月到三個(gè)月，阿里巴巴的價(jià)值觀，不僅是"百年大計(jì)"課堂上講講，而是要持續(xù)考核的，而且在考核中，價(jià)值觀與業(yè)績的比重各占50%.

馬云在演講中回顧了阿里巴巴對價(jià)值觀的評估：如果你的企業(yè)文化都貼在墻上，你不知道如何評估，那都是胡說八道。我悶十多年來每個(gè)季度都考核價(jià)值觀，我們的業(yè)績和價(jià)值觀是一起考核的。

每年的年終獎(jiǎng)、晉升都是和價(jià)值觀掛鉤。你業(yè)績好，價(jià)值觀不行是不能晉升的你熱愛公司，你因?yàn)閹椭鷦e人，自己業(yè)績沒有完成，那也不行。只有這兩個(gè)都做好了才行。

這是一套考核機(jī)制。

（3） 建立共享機(jī)制，依靠團(tuán)隊(duì)和組織的力量

鐵軍銷售與其他公司銷售的最大區(qū)別在于，他們更多地依賴于團(tuán)隊(duì)和組織的力量。

和同事配合，講究團(tuán)隊(duì)精神，老幫新，經(jīng)驗(yàn)、資源分享，對同事坦誠、對客戶誠信——這已經(jīng)成為鐵軍的傳統(tǒng)。

阿里巴巴的銷售之間，老幫新司空見慣，主管幫員工、上級倉下級更是常見，不但傳授經(jīng)驗(yàn)教技巧，而且給資源、帶你上門，這也就是文化的力量。經(jīng)驗(yàn)、資源和信息可以免費(fèi)共享，這與許多公司形成了巨大的對比。在很多公司的銷售團(tuán)隊(duì)，老銷售欺負(fù)新銷售，"老人"霸占、壟斷資源是常態(tài)。

馬云在阿里巴巴的"遵義會議"上問了一句話："這個(gè)團(tuán)隊(duì)要怎么提高？"根本的一個(gè)問題是，團(tuán)隊(duì)要快速復(fù)制，就要建立分享機(jī)制。

分享是銷售最好的學(xué)***，也是最有助于團(tuán)隊(duì)成長的方式。提升是從面對反對意見開始的，反對意見不解決，銷售自己對公司、對產(chǎn)品都沒信心，碰到問題都不知道怎么回答。所以每天工作回來后總結(jié)分享是阿里銷售和其他公司銷售最大的不同。

這本書讀的時(shí)候就激情澎湃，以后還會再讀。一個(gè)好的組織體系，都是由一群有著精氣神的年輕人組成的。當(dāng)年的中國共產(chǎn)黨，現(xiàn)在的阿里鐵軍，你會發(fā)現(xiàn)很多組織架構(gòu)、行為模式是相通的。

有愿景，有價(jià)值觀，有超強(qiáng)的執(zhí)行力，一群充滿激情的人，這是所有優(yōu)秀組織架構(gòu)共同的特點(diǎn)。

阿里巴巴觀后感 篇14

今天我看一個(gè)電影名叫《阿里巴巴大盜奇兵》的電影，故事的大概是這樣的...

在五世紀(jì)，在**路上最富有的冒險(xiǎn)王國傳播了一個(gè)關(guān)于國王之心的傳說——只要你找到國王之心，你就可以成為國王。公主馬爾吉娜因?yàn)樯阅懶?，從來沒有真正的冒險(xiǎn)經(jīng)歷，冒險(xiǎn)王國人盡皆知，稱她為“膽小鬼”公主。一直為繼承王位而努力的她卻在國王宣布繼位者的舞會上遭到質(zhì)疑，一心想成為國王驕傲的她決定證明自己，逃出舞會，與貧民窟少年阿里巴巴成為合作伙伴，帶著國王給自己的《尋寶指南》與阿里巴巴一起進(jìn)入了神秘而刺激的寶庫世界。

踏上了尋找王者之心的旅程。

與他們一起進(jìn)入寶庫的還有無惡不作的強(qiáng)盜三人，沒想到他們收復(fù)了鏡子怪，組成了強(qiáng)大的四十大盜幫，強(qiáng)盜老大要拿到王者之心建立強(qiáng)盜王國，不可預(yù)知的危險(xiǎn)朝公主和阿里巴巴步步逼近。

最終，公主和她的團(tuán)隊(duì)穿越了寶藏世界的危險(xiǎn)，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了擊敗劫匪的愿望。公主得到了國王的心，明白成為國王最需要的能力就是勇敢，永遠(yuǎn)站在最前面。公主真正在一次冒險(xiǎn)中獲得了成長。

人不能驕傲，即使你有多少能力也不能驕傲，瑪吉娜從一個(gè)驕傲的小女孩變成了一個(gè)勇敢謙虛的小女孩。從此再也沒有人說她是‘膽小鬼’公主了。

阿里巴巴觀后感

隨著時(shí)光慢慢走的，作文也是越來越重要，作文是一個(gè)學(xué)生語文素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。我們應(yīng)該寫一篇有具體內(nèi)容的作文，而不是模糊的。你看過哪些優(yōu)秀作文印象比較深刻？為此，小編花時(shí)間整理了阿里巴巴觀后感，僅供你在工作和學(xué)習(xí)中參考。

阿里巴巴觀后感 篇1

剛放寒假，我就和媽媽一起去新華書店購買課外閱讀書籍。最近我讀了《一千零一夜》，那里面有很多小故事，可好看啦!這是一本能開啟少兒智慧的書，我非常喜歡，讓我印象最深的是《阿里巴巴和四十大盜》這個(gè)故事。

故事主要是寫阿里巴巴和四十大盜怎樣斗智斗勇的，我還知道了“芝麻開門”原來就是出自這個(gè)故事。

有一次，阿里巴巴去山上砍柴，無意間發(fā)現(xiàn)山上有四十個(gè)強(qiáng)盜，領(lǐng)頭的強(qiáng)盜頭子對著一塊巨石叫了一聲“芝麻開門”，于是，面前出現(xiàn)了一個(gè)大山洞，里面藏著許許多多的金銀財(cái)寶。強(qiáng)盜離開時(shí)喊了一聲“芝麻關(guān)門”，巨石馬上關(guān)上上了。當(dāng)強(qiáng)盜全部走完之后，阿里巴巴也進(jìn)入山洞，把一部分財(cái)寶裝上了三頭毛驢，他回頭說：“芝麻關(guān)門”，山門就關(guān)上了，他急忙離開了山洞。后來卡西姆知道了，他也帶了十四頭驢子去山洞，裝了許多金銀財(cái)寶，可他還不死心，不停地裝，但因?yàn)橛玫臅r(shí)間太長，忘了口決，出不了山洞了，就被強(qiáng)盜殺死了。而聰明的阿里巴巴在女傭人的幫助下把四十個(gè)強(qiáng)盜全部消滅了。后來，善良的阿里巴巴就把山洞里的所有寶貝都分給了其他窮人。

這個(gè)故事告訴我們：一個(gè)人不要貪心，要善良。

阿里巴巴觀后感 篇2

當(dāng)我讀完《一千零一夜》這本書時(shí)，其中的《阿里巴巴和四十大盜》的故事讓我深受啟發(fā)。

這個(gè)故事主要寫了阿里巴巴的女仆馬爾基娜智斗四十大盜的事。馬爾基娜是一個(gè)智勇雙全的女性，她的主人阿里巴巴得知了強(qiáng)盜的秘密，并從他們的山洞中得到了大批的財(cái)寶，強(qiáng)盜一直追蹤他，并密謀想殺害他。馬爾基娜先后四次發(fā)現(xiàn)并錯(cuò)敗了強(qiáng)盜的陰謀，并消滅了這群強(qiáng)盜。

看完后，我很佩服故事中的馬爾基娜的智慧和勇氣，要不是她幫助了阿里巴巴，后果不堪設(shè)想。在現(xiàn)實(shí)生活中，就有這樣的例子：有一天，我鄰居家的一個(gè)小孩，他自己在家里，正好有個(gè)小偷去偷東西，這個(gè)小偷敲了幾下門，沒人反應(yīng)，他以為這家沒有人，就開始撬鎖，里面的小孩感覺到這是個(gè)小偷，心里很害怕，不知怎么辦好，這時(shí)他想到了老師給他們講的安全問題。于是他當(dāng)時(shí)就集中生智大聲喊到“爸爸，我餓了，快給我做飯吃?！边@個(gè)小偷一聽見動靜，就嚇跑了。假如這個(gè)小孩沒有大喊那一聲，后果不堪設(shè)想。正是他運(yùn)用了智慧才使自己脫離了危險(xiǎn)。

這個(gè)故事告訴我們當(dāng)遇到困難時(shí)，一定要沉著冷靜，要運(yùn)用自己的智慧，擺脫困境。

阿里巴巴觀后感 篇3

今天我一大早就起床了，是因?yàn)槲乙ル娪霸嚎匆粓鲭娪啊?這場電影的名字叫做《阿里巴巴之大盜奇兵》。

這個(gè)故事這樣的，從前有一個(gè)小女孩名字叫做馬爾吉娜，她是冒險(xiǎn)王國的公主，她的父親是冒險(xiǎn)王國的國王，是因?yàn)閲跚嗄晔钦业搅送跽咧?，只有找到王者之星的才能?dāng)上國王，其中就有他的父親。然而公主也想當(dāng)上國王，其中也想證明自己不是膽小鬼。在一次舞會上，她和一個(gè)叫做阿里巴巴的小男孩一塊逃走了。一塊去找王者之星了，是因?yàn)榘⒗锇桶陀虚_寶庫世界門的鑰匙，這個(gè)要是從強(qiáng)盜三人組里偷偷的從他那里拿出了來到。在他們?nèi)殠焓澜绲穆飞希瑥?qiáng)盜還在緊緊的跟著他們。沒想到強(qiáng)盜也跟著一起進(jìn)去了。誰都沒有想到，他們竟然說服了鏡子怪組成了四十大盜幫。大盜要得到王者之星建立強(qiáng)盜王國。最終公主與自己的小分隊(duì)通過寶庫世界的重重危險(xiǎn)，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了打敗強(qiáng)盜的愿望。公主獲得了王者之星，也明白了成為國王需要的能力，真正在第一次在冒險(xiǎn)中獲得了成長。

只要有信心什么都干不了，要是沒有信心那你動都不敢動，走都不敢走，總之一點(diǎn)，只要想做沒有什么做不到的事。

阿里巴巴觀后感 篇4

讀民間故事《阿里巴巴和四十大盜》有感_高爾基曾經(jīng)說過：“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！苯衲甏汗?jié)，在學(xué)習(xí)、旅游和探望長輩之余，我還讀了幾本學(xué)校推薦的書，真的感受到了“好書伴佳節(jié)。

書香暖寒冬”的味道。在這些書中，比較喜歡的是《阿里巴巴與四十大盜》。在讀了《阿里巴巴與四十大盜》后，我覺得收獲最大的是智慧和不要貪婪！

這個(gè)故事主要講的是一個(gè)貧窮的樵夫阿里巴巴在砍柴的路上意外發(fā)現(xiàn)了土匪集團(tuán)的寶地。他輕而易舉地得到了大批財(cái)寶，但他并不完全據(jù)為已有。強(qiáng)盜們?yōu)槌蠡?，密謀要?dú)⒑Π⒗锇桶汀?/p>

ali baba得到了聰明、機(jī)智、可恨的女仆莫爾吉娜的幫助，擺脫了危險(xiǎn)，打敗了強(qiáng)盜。莫吉娜先后三次機(jī)智地破壞了強(qiáng)盜們的罪惡計(jì)劃，使兩名匪徒死在自己同伴的刀下，另37名匪徒被她用滾油燙死。她還利用跳舞的機(jī)會用匕首刺傷了強(qiáng)盜。

最后，阿里巴巴把一半財(cái)寶給了她，并讓兒子娶了她。書中有句話我最喜歡：貪婪帶來災(zāi)難。

在故事中，哥哥戈西姆和強(qiáng)盜因?yàn)樨澙方疱X丟掉了性命，阿里巴巴卻因?yàn)樯屏己蜔o私、腳踏實(shí)地經(jīng)營自己的生意，過上了富裕的生活。我在書中最喜歡的角色是女仆馬兒基娜。

因?yàn)樗斆髀斆?，她識破了強(qiáng)盜的陷阱，救了阿里巴巴的家人。從這個(gè)故事中，我也明白了金幣是財(cái)富，而智慧是人生更大的財(cái)富。日記

錫師附小二年級：水晶公主露西

換一個(gè)角度看事物_讀《普羅米修斯盜火》有感_古希臘神話中的普羅米修斯是一位善良而又勇敢的神。他為人類偷走了圣火，但遭到宙斯的批評。在宙斯看來，他是一個(gè)壞神，違反了天道，應(yīng)該受到懲罰。

在人們的眼里，他是一位善良勇敢、充滿正義的神。所以，人們敬仰他。

“盜”字，我們一般用在那些偷竊別人東西的壞人身上，而把盜字用在為人類盜火的普羅米修斯身上是對他的不敬，取笑嗎？不，相反，我對他充滿了感激和欽佩。同一個(gè)“盜”字，用在不同人身上它的意義就截然不同！

阿里巴巴觀后感 篇5

阿里巴巴銷售的秘密

——《阿里鐵軍》讀后感

作者喵先生

這是一本講述中國最強(qiáng)地推部門，也是商業(yè)帝國阿里巴巴的精氣神"中國**商"阿里鐵軍的故事。要了解互聯(lián)網(wǎng)的o2o推廣，要了解銷售，這應(yīng)該是一個(gè)必讀。

在杭州，我見到了他們“中國**伙伴”的銷售人員和一群熱情的銷售人員。盡管他們不同意某些觀點(diǎn)，但他們的組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè)值得學(xué)習(xí)。作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的“黃埔軍校”，csc培養(yǎng)了一大批電子商務(wù)人才。阿里系的枝繁葉茂就是從這里出來的。

從這里，我們涌現(xiàn)出滴滴旅游ceo魏、市場網(wǎng)絡(luò)coo陳國環(huán)、大眾點(diǎn)評coo呂廣渝、美團(tuán)coo干嘉偉等優(yōu)秀人才。

國內(nèi)o2o戰(zhàn)場，一度成為阿里鐵軍內(nèi)戰(zhàn)。我所在的o2o公司現(xiàn)在有很多類似阿里鐵軍的文化價(jià)值觀和行為組織方式。相信這一定是阿里·鐵軍銷售的參考。****在這里。

最早進(jìn)入阿里巴巴鐵軍銷售的是文化程度低、出身貧寒的人。但正是他們對成功的渴望幫助了他們。阿里·鐵軍注重講真話。當(dāng)你問面試官時(shí)，你為什么加入阿里？

大家不會說空話套話，會坦誠布公地說我是為了賺錢，買房買車。這是一個(gè)崇尚說真話的公司文化。

1500元底薪，三個(gè)月出不了單就開除，這就是所有人在阿里巴巴銷售部門的起點(diǎn)。

o2o公司注重實(shí)效，迅速擴(kuò)張，迅速贏得客戶。所以這里面也出了很多很土但是很實(shí)用激情的名言：

今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求，

做正確的事，正確地做事。

很傻很天真，又猛又持久。

不處理的結(jié)果是垃圾，不處理的結(jié)果是放屁。

對得起好的人，對不起不好的人。

簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做。

定目標(biāo)，拿過程，做結(jié)果。

這些都是可以算是阿里巴巴銷售的名言警句了，當(dāng)然有些話在今天90后員工為主，崇尚個(gè)性的阿里銷售部門里就不見得適用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里鐵軍面臨的環(huán)境一直在變化，阿里鐵軍自身也需要改變。

在這本講述阿里·鐵軍激情燃燒歲月的書中，以下三點(diǎn)深深打動了我：

（一）陌生拜訪的作用

一開始，阿里巴巴采用**銷售。**銷售帶來的自然不信任是無法克服的。一**在過去，大多數(shù)顧客會認(rèn)為這是騷擾。過去，如果五個(gè)客戶有意向，效率是5%，另外95%是浪費(fèi)。這次訪問不一樣。銷售部會上門的。至少企業(yè)的位置是一知的?？赡軙龅疥P(guān)鍵人物。它可能會和他談幾分鐘，然后向他簡要介紹阿里巴巴。這至少是個(gè)廣告。

像這樣日復(fù)一日的訪問，會讓客戶越來月了解阿里巴巴。躲避以后簽單的概率就逐步提升。在后面，你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的本地客戶都認(rèn)識阿里巴巴。

陌拜的作用確實(shí)不小，阿里的競爭對手環(huán)球資源強(qiáng)調(diào)預(yù)約，強(qiáng)調(diào)客戶的認(rèn)知，分析需要多久之后外跟進(jìn)。"我們哪管那個(gè)，今天跟了半個(gè)晚上，明天路過，上去打個(gè)招呼，過兩天又來了，你根本提防不了，我就在你面前突然出現(xiàn)了。土生土長，但我們非常簡單，非常簡單，很多時(shí)候我們用勤奮來打動客戶。

"阿里的趙偉說。

（二）阿里巴巴價(jià)值觀的捍衛(wèi)

在看過馬云的演講后，他說，做一個(gè)公司就是讓真實(shí)和虛擬成為現(xiàn)實(shí)。阿里巴巴最重要的價(jià)值，也被稱為“六脈劍”，是一件非?？斩吹氖虑椤Ｋ麄兪强蛻舻谝?，團(tuán)隊(duì)合作，擁抱變化，誠信，激情，奉獻(xiàn)。

很多公司也向阿里巴巴學(xué)習(xí)，但這并不像喊口號那么簡單。20xx年，阿里巴巴爆發(fā)“誠信門”事件，一線銷售人員將部分不合格客戶投入阿里巴巴平臺進(jìn)行業(yè)績考核，給海外買家造成很大損失。

馬云選擇了開除所直屬的所有高層人員以及涉事人員。這就是阿里的高壓線。任何觸碰它的人都必須辭職。在阿里巴巴西溪公園，公司樓下就是派出所。任何違反法律的阿里巴巴員工都不會立即被送到樓下的派出所。

樓下的派出所也向所有阿里員工發(fā)出警告。

進(jìn)入阿里巴巴，有個(gè)"百年大計(jì)"的培訓(xùn)，一般是培訓(xùn)一個(gè)月到三個(gè)月，阿里巴巴的價(jià)值觀，不僅是"百年大計(jì)"課堂上講講，而是要持續(xù)考核的，而且在考核中，價(jià)值觀與業(yè)績的比重各占50%.

馬云在演講中回顧了阿里巴巴對價(jià)值觀的評估：如果你的企業(yè)文化都貼在墻上，你不知道如何評估，那都是胡說八道。我悶十多年來每個(gè)季度都考核價(jià)值觀，我們的業(yè)績和價(jià)值觀是一起考核的。

每年的年終獎(jiǎng)、晉升都是和價(jià)值觀掛鉤。你業(yè)績好，價(jià)值觀不行是不能晉升的你熱愛公司，你因?yàn)閹椭鷦e人，自己業(yè)績沒有完成，那也不行。只有這兩個(gè)都做好了才行。

這是一套考核機(jī)制。

（3） 建立共享機(jī)制，依靠團(tuán)隊(duì)和組織的力量

鐵軍銷售與其他公司銷售的最大區(qū)別在于，他們更多地依賴于團(tuán)隊(duì)和組織的力量。

和同事配合，講究團(tuán)隊(duì)精神，老幫新，經(jīng)驗(yàn)、資源分享，對同事坦誠、對客戶誠信——這已經(jīng)成為鐵軍的傳統(tǒng)。

阿里巴巴的銷售之間，老幫新司空見慣，主管幫員工、上級倉下級更是常見，不但傳授經(jīng)驗(yàn)教技巧，而且給資源、帶你上門，這也就是文化的力量。經(jīng)驗(yàn)、資源和信息可以免費(fèi)共享，這與許多公司形成了巨大的對比。在很多公司的銷售團(tuán)隊(duì)，老銷售欺負(fù)新銷售，"老人"霸占、壟斷資源是常態(tài)。

馬云在阿里巴巴的"遵義會議"上問了一句話："這個(gè)團(tuán)隊(duì)要怎么提高？"根本的一個(gè)問題是，團(tuán)隊(duì)要快速復(fù)制，就要建立分享機(jī)制。

分享是銷售最好的學(xué)***，也是最有助于團(tuán)隊(duì)成長的方式。提升是從面對反對意見開始的，反對意見不解決，銷售自己對公司、對產(chǎn)品都沒信心，碰到問題都不知道怎么回答。所以每天工作回來后總結(jié)分享是阿里銷售和其他公司銷售最大的不同。

這本書讀的時(shí)候就激情澎湃，以后還會再讀。一個(gè)好的組織體系，都是由一群有著精氣神的年輕人組成的。當(dāng)年的中國共產(chǎn)黨，現(xiàn)在的阿里鐵軍，你會發(fā)現(xiàn)很多組織架構(gòu)、行為模式是相通的。

有愿景，有價(jià)值觀，有超強(qiáng)的執(zhí)行力，一群充滿激情的人，這是所有優(yōu)秀組織架構(gòu)共同的特點(diǎn)。