最簡(jiǎn)短的工作總結(jié)

最新最簡(jiǎn)短的工作總結(jié)（）。

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最簡(jiǎn)短的工作總結(jié) 篇1

我們公司上班百分之九十以上都是年輕員工。想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：“你為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展準(zhǔn)備好了嗎？”

也許你會(huì)說(shuō)：“我只是一個(gè)普通員工，在平凡的崗位上工作，我們能做什么，那都是領(lǐng)導(dǎo)的事！”

在那里我要大聲的說(shuō)：“你錯(cuò)了！在公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，在平凡普通的崗位上，我們雖然只是普通的一員，但是，你我愛崗敬業(yè)的實(shí)際行動(dòng)即是公司發(fā)展前進(jìn)的基石!公司酒店工作也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的橋梁，關(guān)系著千萬(wàn)飲食消費(fèi)者的健康與快樂，連接萬(wàn)人心!”

一工作方面

在這段日子里，我了解了酒店的指導(dǎo)方針、布局建設(shè)、部門劃分、工種分配、人員定位等自然狀況，綜合部行使辦公室職能，一個(gè)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)與員工的重要部門，我很榮幸能成為這個(gè)小群眾中的一員，每一天負(fù)責(zé)收餐票雖然很瑣碎，卻能體現(xiàn)出我們酒店在管理上的嚴(yán)格性、先進(jìn)性，質(zhì)量檢查是任何一個(gè)企業(yè)必備的、而且是重要安全保障部門，作為服務(wù)行業(yè)質(zhì)量檢查更是重中之重，無(wú)論是客房的衛(wèi)生狀況，還是餐飲服務(wù)員的儀表儀容無(wú)一不影響我們酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，我從最初“只明白”，“看到”到此刻擁有一雙洞察的眼睛，這是我的一個(gè)進(jìn)步，一個(gè)很大的收獲我講這個(gè)并不是說(shuō)我自己都多么的偉大，而是我被這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)的群眾而感動(dòng)，奉獻(xiàn)是無(wú)私的所以溫暖、激情是火熱的所以發(fā)亮，這就是企業(yè)的財(cái)富、壯大的資本!

二存在的問(wèn)題

由于各種原因，使我的工作中存有有不少問(wèn)題：

1，容易將個(gè)人情緒帶到工作中，高興時(shí)熱情周到，不高興時(shí)有所怠慢，以后在工作中盡可能克服這種狀況，在思想中真正樹起：顧客就是上帝的意識(shí)

2．交接班時(shí)由于思考不周，認(rèn)為小問(wèn)題不須特意交接清楚，致使這樣那樣的問(wèn)題發(fā)生，塾不知小事易釀成大錯(cuò)，今后必須嚴(yán)加防范，以免出錯(cuò)。

三學(xué)習(xí)心得

作為事業(yè)單位下屬的經(jīng)營(yíng)類場(chǎng)所--國(guó)際飯店有其獨(dú)特的優(yōu)越性，從管理體制到發(fā)展規(guī)模都已成為同行業(yè)中的佼佼者，員工整體素質(zhì)也在大學(xué)這個(gè)特定的氛圍內(nèi)得到了熏染，領(lǐng)導(dǎo)者能夠高瞻遠(yuǎn)矚，開拓外部市場(chǎng)的同時(shí)切身為員工的利益思考，能夠有識(shí)大體、顧大局的觀念，雖然這是一個(gè)新興的企業(yè)，更是一個(gè)具有生命力和創(chuàng)造力的企業(yè)，再這的.每一天，我都能看到了期望。這些日子我確實(shí)學(xué)到了不少東西，除了學(xué)習(xí)到一些基本的技巧和服務(wù)常識(shí)之外，更學(xué)習(xí)到了做人，如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個(gè)服務(wù)員就應(yīng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。在一次與某部門經(jīng)理聊天時(shí)，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識(shí)，我十分贊同他的觀點(diǎn)：“服務(wù)意識(shí)不但是要求服務(wù)員有著向客人帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時(shí)就應(yīng)對(duì)自己的同事也具有同樣的意識(shí)?！?/p>

四合理化推薦

事物的發(fā)展是具有兩面性的，作為新興企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮沖擊下必須會(huì)展露出柔弱的一面，也必須會(huì)有矛盾問(wèn)題的產(chǎn)生，只要我們找到解決問(wèn)題的途徑我們就會(huì)更上一層樓，競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)最大的發(fā)展動(dòng)力，關(guān)鍵是要掌握競(jìng)爭(zhēng)的技巧避免競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、勇于打破傳統(tǒng)觀念、經(jīng)營(yíng)觀念、管理創(chuàng)新逐步從以市場(chǎng)為本向以人為本的管理機(jī)制上靠攏，塑造具有佳大特色的品牌企業(yè)。

五明年的打算

榮譽(yù)只是對(duì)以前工作的肯定，是我努力做好本質(zhì)工作的動(dòng)力，下一步工作又是一個(gè)起點(diǎn)，新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)，就就應(yīng)有新的起色，在下一步工作中，我會(huì)以優(yōu)秀員工的條件嚴(yán)格要求自己，勤匯報(bào)、勤學(xué)習(xí)、勤總結(jié)，為酒店的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!

最簡(jiǎn)短的工作總結(jié) 篇2

負(fù)責(zé)部門日常文件管理及上報(bào)工作，完成上傳下達(dá)，按時(shí)上報(bào)部門月報(bào)表，完成每月工作匯報(bào)、績(jī)效考核、員工考勤。配合各縣職能部門效驗(yàn)加氣機(jī)、加氣柱、壓力表、安全閥、氣體報(bào)警儀等設(shè)備，并親自帶領(lǐng)大家進(jìn)行設(shè)備的檢修及壓力表、安全閥等附件的更換。

安全管理

我認(rèn)真貫徹落實(shí)公司要求，嚴(yán)格要求部門員工養(yǎng)成良好的安全意識(shí)，堅(jiān)持每日召開例會(huì)，提醒大家提高安全意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量，每周召開例會(huì)，總結(jié)上周工作，安排下周工作。堅(jiān)持每日提前到加氣站巡視各設(shè)備運(yùn)行情況，檢查當(dāng)班人員工作交接細(xì)節(jié)，督促員工對(duì)設(shè)備進(jìn)行安全檢測(cè)，保證加氣站的正常安全運(yùn)營(yíng)。組織每年一度的消防演練，學(xué)習(xí)消防器材的使用及遇到突發(fā)情況如何做出正確的補(bǔ)救措施，大大提高了全站員工的安全意識(shí)及應(yīng)急情況處置能力。

市場(chǎng)拓展

發(fā)動(dòng)每一位員工喊著人人都是推銷員的口號(hào)，因?yàn)槲覀內(nèi)藛T少，我親自帶領(lǐng)大家大家利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行宣傳，挖掘潛在客戶，建立客戶檔案，按照客戶消費(fèi)情況進(jìn)行分類，維護(hù)老客戶，拉攏新客戶，為提高效益積極開展優(yōu)惠活動(dòng)，為顧客贈(zèng)送禮品，穩(wěn)定客源，積極宣傳公司的優(yōu)惠政策，積極與各大駕校主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，以真摯的態(tài)度及華潤(rùn)燃?xì)獾钠放菩?yīng)取得了駕校主管領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，最終于小城5所駕校達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得氣量比以往翻了一倍，經(jīng)常走訪周邊加氣站，時(shí)刻關(guān)注周邊加氣站的價(jià)格及優(yōu)惠政策，使得我們的利益能夠得到最大化。

節(jié)能降耗

我們一直以家悅為宗旨，節(jié)能降耗為目標(biāo)，時(shí)刻提醒大家節(jié)約資源，從點(diǎn)滴做起，從思想上做起，崇尚節(jié)約儉樸。2016年冬季，因壁掛爐出現(xiàn)故障無(wú)法供暖，自己親自動(dòng)手維修壁掛爐，即節(jié)省了時(shí)間，又為公司節(jié)省了成本。加氣柱出現(xiàn)合閘不通電狀況，經(jīng)過(guò)仔細(xì)排查，發(fā)現(xiàn)地埋線出現(xiàn)問(wèn)題，我?guī)ьI(lǐng)員工們自己動(dòng)手，開槽、埋線、套管、恢復(fù)地面。為公司節(jié)省三千元。壓縮機(jī)開機(jī)前必須得排空回收罐內(nèi)壓力，經(jīng)研究通過(guò)合理改造把每天回收罐需排放的80方氣體回收利用，加裝調(diào)壓器、流量計(jì)釋放到市政管網(wǎng)中，每年可為公司節(jié)省成本5萬(wàn)余元。

工作亮點(diǎn)

身為加氣站站長(zhǎng)，我深知，把客戶的利益放在首位，用心傾聽客戶的意見，竭誠(chéng)為廣大客戶服務(wù)，才能得到更多的客戶。記得有一次，有一位客戶來(lái)我們加氣站加氣。加完氣后，車輛卻遲遲沒有發(fā)動(dòng)。我主動(dòng)向前詢問(wèn)?？蛻舾嬖V我，車子多次打不著火，沒法起動(dòng)?？吹娇蛻粜募比绶俚臉幼?，我告訴客戶，自己以前從事過(guò)汽車維修工的工作，或許可以讓我試一試。經(jīng)過(guò)客戶允許，我不怕臟、不怕累，主動(dòng)幫客戶檢查車輛，排除故障，最終解決問(wèn)題后，我又對(duì)車輛進(jìn)行了檢查，確保完全沒有問(wèn)題后，才將車子交給客戶?？吹轿胰绱藷嵝牡貛椭?，這位客戶十分感激，對(duì)我給予了高度認(rèn)可。面對(duì)客戶的好評(píng)，我只是笑笑告訴他：“這都是我應(yīng)該做的?！?/p>

工作總結(jié)

我覺得，一個(gè)人在公司中的價(jià)值大小，取決于是否用心。只要用心去做，就能夠把任何事情做到最好。自加入加氣站以來(lái)，我深深扎根在工作崗位上，以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新求發(fā)展為目的。在管理中牢記“管理創(chuàng)造效益，細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念，始終保持著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，積極勇敢地面對(duì)每一次挑戰(zhàn)，努力發(fā)揮先鋒作用，帶領(lǐng)全站員工穩(wěn)步前行，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。在今后的工作崗位上，我將全面強(qiáng)化自身的整體素質(zhì)，不斷提升自身工作水平，管理水平，帶領(lǐng)大家精心繪制南樂華潤(rùn)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展宏偉藍(lán)圖！

最簡(jiǎn)短的工作總結(jié) 篇3

墻上的時(shí)鐘滴滴答答，敲擊在心房，緩慢有聲的時(shí)間沖日常工作中溜走，在我們客服部，每天的日常是激烈的溝通交流中，每個(gè)人都在為了工作而努力，我也是其中一員。一年的工作汲取了一年的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)讓我吸收，讓我有了更廣闊的視野有了全新的感受。

我在崗位上過(guò)去還有些生澀，畢竟我們工作做的不是非常好，總是有些地方做的不夠好，有些地方做的欠缺，需要我不斷彌補(bǔ)，但是人需要的是改善和努力，提升，而不是一味的去加油補(bǔ)充，做保險(xiǎn)客服就要有抗壓能力，就要能夠解決保險(xiǎn)相關(guān)的問(wèn)題，我今年進(jìn)入的公司，有兩周的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)的是保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)，一開始我并不想學(xué)，認(rèn)為做客服的挺簡(jiǎn)單，只要有資料就行，因?yàn)槲易鲞^(guò)其他客服，覺得自己有經(jīng)驗(yàn)，有一定能力可以做好，能錄做出一番事業(yè)，但是卻沒有想到的是自己居然并沒有自己想象中的那么優(yōu)秀，返現(xiàn)原來(lái)自己有這么多的漏洞和缺陷，需要一點(diǎn)點(diǎn)彌補(bǔ)。

工作過(guò)了才知道過(guò)去的自己的淺薄，有了一年的歲月敬禮，收獲的是沉穩(wěn)和踏實(shí)，淘汰的是自傲和無(wú)知，我不再如同過(guò)去一般只知道沉默只知道寂靜，現(xiàn)在已經(jīng)有了新的開始，有了全新的感受，做保險(xiǎn)就必須要全面了解保險(xiǎn)，解決保險(xiǎn)問(wèn)題，和一些客戶買了保險(xiǎn)后應(yīng)該如何去做，任何時(shí)候都要給自己更多的動(dòng)力，畢竟工作病逝是那么好做，保險(xiǎn)行業(yè)也存在競(jìng)爭(zhēng)，也需要做好全面工作，我們客服同樣要尊重客戶，并且要做到真實(shí)可靠任何虛假無(wú)知的回答都有可能造成嚴(yán)重的后果，我們必須要為自己的工作做好全面的改善。

對(duì)于未來(lái)我也有了新的安排，那就是繼續(xù)學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，畢竟不怕學(xué)的不多，就怕自己學(xué)的不夠好，不能忘記自己的工作任務(wù)，不能讓自己在工作中感到麻煩，畢竟人生需要的是提升自己的能力改變自己的實(shí)力，讓更多的客戶來(lái)購(gòu)買我們的保險(xiǎn)，誠(chéng)信這是一件非常重要的申請(qǐng)，在工作中我們的經(jīng)理也時(shí)刻提醒我們要重視自己所說(shuō)的話，不能有絲毫的松口。

在崗位上每個(gè)工作都要時(shí)間去做，每件事情都要我們?nèi)θプ觯头氖遣粩嗟呐c客戶溝通，加強(qiáng)交流從而去解決客戶的問(wèn)題，畢竟現(xiàn)在很多客戶都已經(jīng)購(gòu)買了保險(xiǎn)這些都是我們要重視的。一旦我們作為客服的做的不夠好就就會(huì)影響到客戶對(duì)我們公司的信任，失去了信任就會(huì)失去一切，這對(duì)公司的信譽(yù)打擊嚴(yán)重，所以我們要做的就是應(yīng)對(duì)所有有問(wèn)題的客戶給他們，避免出現(xiàn)大問(wèn)題，大紕漏。

做保險(xiǎn)客服的工作，在這一年里，我認(rèn)真的把客服的工作完成，積極的提升自己的服務(wù)水平，更好的去為客戶服務(wù)，我也是對(duì)這一年的一個(gè)工作來(lái)做下總結(jié)，對(duì)于過(guò)去客服工作的回顧也是能讓我更清醒的認(rèn)識(shí)到自己做的好與不好的地方，好在以后改進(jìn)或者繼續(xù)的保持優(yōu)化。

我認(rèn)真的服務(wù)客戶，無(wú)論是呼出或者接聽方面，我都是禮貌的去回答客戶的問(wèn)題，幫他們解決保險(xiǎn)方面相關(guān)的問(wèn)題，一些疑難的地方，我處理不好的，我也是會(huì)積極的請(qǐng)教同事，或者幫忙轉(zhuǎn)到專業(yè)的客服那邊去做，每個(gè)人的分工不同，而我作為最前線的客服接待，我也是知道，有些知識(shí)的確我是不太清楚的，不過(guò)我也是在工作之后會(huì)去認(rèn)真的學(xué)，多了解，這樣在工作之中，也是可以不用麻煩其他的同事，自己能夠把事情給處理好。遇到一些態(tài)度不是那么友好的'客戶，我同樣也是會(huì)敬業(yè)的去回答問(wèn)題，不會(huì)被他們的情緒所影響，我知道，很多時(shí)候他們只是對(duì)這件事情發(fā)脾氣，而不是針對(duì)我個(gè)人，我也是必須要職業(yè)的去做該說(shuō)的話語(yǔ)，安撫客戶的情緒，盡可能的去幫客戶解決問(wèn)題。一年的工作之中，我沒有出過(guò)什么差錯(cuò)，也是幫客戶解決了很多問(wèn)題，得到了客戶的一個(gè)贊揚(yáng)。

在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)方面，我也是除了看書，也是多請(qǐng)教同事，我明白我的經(jīng)驗(yàn)是不夠了，畢竟是一個(gè)新人，同事知道的，我不明白的我都會(huì)去問(wèn)，只有自己的經(jīng)驗(yàn)豐富了，那么在處理客戶問(wèn)題的時(shí)候，也是能更加的從容和淡定了。公司組織了的一些培訓(xùn)和會(huì)議我也是都積極的參加，努力的去提升自己在保險(xiǎn)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，作為一名客戶，專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)也是能讓客戶放心，讓他們信任我，愿意配合我的工作。讓我來(lái)幫他們解決問(wèn)題的，從這一年來(lái)說(shuō)，我也是看了很多的書籍，對(duì)于公司的一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都是更加的熟悉了，不過(guò)我也是知道和一些老員工相比起來(lái)，其實(shí)我還是有挺多方面還需要繼續(xù)去學(xué)的。

一年的時(shí)間，過(guò)著真的好快，我也是知道，在工作之中我還有挺多方面是需要去進(jìn)步的，公司的競(jìng)爭(zhēng)也是非常的大，而且大家也是非常的努力去學(xué)習(xí)，我更是不能落后，在今后的一個(gè)工作之中我要繼續(xù)的努力，提升自己，把客戶工作給做好。

最簡(jiǎn)短的工作總結(jié) 篇4

同志們：

這次會(huì)議的目的是認(rèn)真貫徹市委十二屆二十次會(huì)議精神，總結(jié)上半年水利工作完成情況，分析存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，動(dòng)員全市水利系統(tǒng)干部職工以更加堅(jiān)定的信心，更加飽滿的精神狀態(tài)，更加有力的措施抓好下半年工作，確保全年目標(biāo)任務(wù)完成，夯實(shí)水利又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)。

一、全力推進(jìn)，上半年水利任務(wù)順利完成

今年以來(lái)，全市水利系統(tǒng)緊緊圍繞市委、市政府“關(guān)于加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”的中心工作，牢牢把握“三個(gè)發(fā)展”的總體部署，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的治水思路，加快推進(jìn)重點(diǎn)水利工程建設(shè)，全力以赴抓好防汛抗洪工作，強(qiáng)化目標(biāo)管理，統(tǒng)籌推進(jìn)水利各項(xiàng)工作，較好地完成了上半年各項(xiàng)任務(wù)。

（一）水利工程建設(shè)進(jìn)展順利

20xx年全市水利工程建設(shè)計(jì)劃總投資達(dá)8.67億元，建設(shè)規(guī)模和投資規(guī)模實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年創(chuàng)新高。通過(guò)全市水利系統(tǒng)精心組織，至6月底，已累計(jì)完成投資4.8億元，占全年建設(shè)任務(wù)的55%，超額完成半年建設(shè)任務(wù)。

１、水庫(kù)除險(xiǎn)加固任務(wù)基本完成。經(jīng)過(guò)5年時(shí)間的建設(shè)，總投資達(dá)6.5億元的12座中型和135座小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程已基本完成，形象進(jìn)度超過(guò)97%。其中12座中型、119座小

型水庫(kù)建設(shè)已全部完工，75座小型水庫(kù)已通過(guò)竣工驗(yàn)收。7月初，龍墩河、金牛山2座中型水庫(kù)在全省率先完成竣工驗(yàn)收，全市病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固工作繼續(xù)保持在全省前列。已完成除險(xiǎn)加固水庫(kù)的防洪、灌溉、水資源供給和水生態(tài)環(huán)境效益明顯，在今年的防汛中，水庫(kù)險(xiǎn)情大大減少，第一輪水庫(kù)除險(xiǎn)加固的成就，將在南京水利建設(shè)史上留下重彩的一筆。

２、河道治理工程加快實(shí)施。今年全市實(shí)施三項(xiàng)河道治理工程。一是二干河三期工程。投資9064萬(wàn)元，計(jì)劃完成19.29公里堤防加固和建筑物改造等。目前，已完成７公里堤防加固，進(jìn)度為25％。二是水陽(yáng)江水利血防工程?？偼顿Y5656萬(wàn)元，實(shí)施南宕圩段6.34公里堤防加固及血防治理，以提高堤防防洪能力并控制釘螺的孳生，目前工程進(jìn)度達(dá)95%。三是中小河流治理工程。已批復(fù)的湯水河、云臺(tái)山河、新橋河治理工程，投資1.06億元。目前，云臺(tái)山河已開工建設(shè)，其它河道正按照9月份開工、年底完成的目標(biāo)做好準(zhǔn)備工作。完成了長(zhǎng)江三江口坍江治理和浦口區(qū)路南水庫(kù)溢洪河工程，提升了重點(diǎn)區(qū)域的防洪能力。

３、農(nóng)田水利建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。圍繞農(nóng)業(yè)“1115”工程，突出灌區(qū)節(jié)水改造、圩區(qū)綜合治理、節(jié)水灌溉園區(qū)建設(shè)、小流域生態(tài)治理四類工程建設(shè)。今年安排農(nóng)水建設(shè)投資約4億元，上半年已完成約70%。灌區(qū)節(jié)水改造等完成投資1.5億元，其中，小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣及專項(xiàng)工程項(xiàng)目、淳東灌區(qū)改造九期工程已結(jié)束，完成投資6492萬(wàn)元；江寧區(qū)橫溪河中型灌區(qū)工程投資2429萬(wàn)元，進(jìn)度達(dá)20%；投資6031萬(wàn)元的溧水湫湖泵站工

程進(jìn)度達(dá)80％。圩區(qū)治理完成投資1.2億元，完成河塘疏浚2100余萬(wàn)方，“十一五”規(guī)劃清淤任務(wù)全部完成。

（二）水利規(guī)劃和重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作統(tǒng)籌推進(jìn)

年初，我局制定下發(fā)了《關(guān)于做好20xx年度重點(diǎn)水利規(guī)劃和項(xiàng)目前期工作的通知》，明確了工作目標(biāo)和責(zé)任。

1、滁河治理工程立項(xiàng)前期工作即將完成。為力爭(zhēng)滁河治理工程早日通過(guò)國(guó)家立項(xiàng)，我局及浦口、六合兩區(qū)水利局、市滁河管理處與安徽省有關(guān)水利部門密切配合，加快推進(jìn)工程立項(xiàng)進(jìn)程。經(jīng)中咨公司咨詢?cè)u(píng)估，我市境內(nèi)滁河治理工程投資達(dá)16.61億元。目前，與立項(xiàng)審批相關(guān)的水保、土地預(yù)審、環(huán)評(píng)、移民等專項(xiàng)報(bào)告已通過(guò)審批，工程通過(guò)國(guó)家發(fā)改委立項(xiàng)指日可待。

2、一批重點(diǎn)水利項(xiàng)目前期工作加快推進(jìn)。水陽(yáng)江治理工程估算投資2.3億元，可研報(bào)告已上報(bào)國(guó)家發(fā)改委，正積極爭(zhēng)取立項(xiàng)審批。相國(guó)圩、蛇山泵站改造項(xiàng)目可研已報(bào)省水利廳待批。開展了長(zhǎng)江新濟(jì)洲河段整治、石頭河水利血防工程等項(xiàng)目前期工作，做好一批重點(diǎn)水利項(xiàng)目的儲(chǔ)備。

3、各項(xiàng)水利規(guī)劃編制進(jìn)展順利。把規(guī)劃作為謀劃水利發(fā)展的重要基礎(chǔ)工作，深入籌劃。一是加快完善《南京市水資源綜合規(guī)劃》。在征詢意見的基礎(chǔ)上，分別組織召開了專家咨詢會(huì)和市相關(guān)部門意見征求會(huì)議，近期將根據(jù)各方意見進(jìn)行修改。二是積極開展重要區(qū)域防洪規(guī)劃編制。板橋河、八百河、九鄉(xiāng)河規(guī)劃已形成初稿；市政府已批復(fù)南京城市防洪規(guī)劃修編任務(wù)書，近期將啟動(dòng)。三是科學(xué)謀劃水利發(fā)展“十二五”規(guī)劃。目前，各專項(xiàng)規(guī)劃思路研究已基本完成，規(guī)劃報(bào)告將在年底前

完成。四是認(rèn)真做好農(nóng)水規(guī)劃編制工作。圍繞全市農(nóng)業(yè)“1115”工程，編制完成了《南京市20xx-2015年農(nóng)田水利建設(shè)方案》。在此基礎(chǔ)上，完成了溧水環(huán)山河、高淳縣永勝圩等農(nóng)業(yè)重點(diǎn)片區(qū)水利治理整合方案。

（三）防汛抗洪工作取得階段性成果

汛前，全面落實(shí)各級(jí)防汛責(zé)任，修訂完善預(yù)案，落實(shí)防汛物資，完成了長(zhǎng)江16個(gè)重點(diǎn)岸段和險(xiǎn)工段的水下地形測(cè)量，市局機(jī)關(guān)組建了14個(gè)防汛專業(yè)工作組，對(duì)口聯(lián)系區(qū)縣防汛工作；檢查出的512處各類險(xiǎn)工、90處影響防洪的河湖設(shè)障都得到有效處置和清除；組織了區(qū)縣、鎮(zhèn)街新上任防汛負(fù)責(zé)人的搶險(xiǎn)技術(shù)培訓(xùn)，共組建了1159支防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍和8支民兵專業(yè)搶險(xiǎn)隊(duì)伍，全市各級(jí)積極做好防汛應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備工作。

7月10日以來(lái)，受本地強(qiáng)降雨和長(zhǎng)江中上游洪水等影響，全市主要江、河、湖、庫(kù)水位持續(xù)上漲，全部超警戒水位，其中長(zhǎng)江、水陽(yáng)江水位創(chuàng)近11年來(lái)最高，部分堤防出現(xiàn)了不同程度險(xiǎn)情，防汛形勢(shì)嚴(yán)峻。7月12日夜，全市啟動(dòng)IV級(jí)應(yīng)急響應(yīng)，省市各級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)多次檢查防汛工作，并赴一線指導(dǎo)抗洪搶險(xiǎn)。全市各級(jí)水利、防汛部門全力以赴開展超警戒水位防御工作。一是加強(qiáng)防汛值班，密切監(jiān)視水雨情。各級(jí)水利防汛部門負(fù)責(zé)人24小時(shí)帶班，各級(jí)防辦全天候值守，分析水雨情，組織專題會(huì)商，并對(duì)汛情變化趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，逐日編制防汛防旱情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，有力保證了防汛信息通暢和問(wèn)題及時(shí)處理。二是強(qiáng)化檢查督查，落實(shí)防汛工作責(zé)任。市局14個(gè)防汛工作組全部到崗到位，并派出2個(gè)檢查組駐守高淳、溧水，和當(dāng)?shù)胤姥床块T同志一起巡堤查險(xiǎn)。各級(jí)還積極開

展防汛工作督查，市局配合市紀(jì)委監(jiān)察局派出7個(gè)工作組開展了3次夜間督查，并發(fā)出督查通報(bào)，指出問(wèn)題，提出建議，收到很好效果。三是積極組織協(xié)調(diào)，做好防汛工作指導(dǎo)。共發(fā)出防汛通知36份，把市防指工作布置和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示要求及時(shí)傳達(dá)到各區(qū)縣。指導(dǎo)各沿江沿河企業(yè)做好防洪墻閘口封堵，督促沿江灘地占用單位停止作業(yè)，要求涉水建設(shè)項(xiàng)目落實(shí)防汛預(yù)案。還調(diào)度市防汛機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)緊急支援城區(qū)部分受淹地區(qū)排澇。四是調(diào)度水利工程，快速排泄洪水。接到市防指通知后，南京水文分局迅速行動(dòng)，組織對(duì)秦淮新河、外秦淮河進(jìn)行精確測(cè)流，根據(jù)水位流量變化情況，調(diào)度秦淮河、滁河等骨干河道節(jié)制閘及時(shí)開啟分泄洪水，全市接近或超過(guò)汛限水位的96座水庫(kù)有序泄洪。初步統(tǒng)計(jì)，全市河道、水庫(kù)共分泄洪水近10億方。五是迅速調(diào)配力量，全力處置險(xiǎn)工隱患。在本輪超警戒水位防御期間，市防指共接報(bào)各類險(xiǎn)情99處，均得到及時(shí)有效消險(xiǎn)處理。其中7月16日和18日發(fā)生的六合區(qū)劃子口河船閘引航道隔堤破口、浦口區(qū)高旺河江灘圍圩埂管涌險(xiǎn)情較大。面對(duì)突發(fā)較大險(xiǎn)情，市區(qū)防汛部門迅速行動(dòng)，緊急調(diào)集搶險(xiǎn)人員、機(jī)械、物資，全力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)技術(shù)指導(dǎo)和調(diào)度，通過(guò)軍民共同奮戰(zhàn)，兩處較大險(xiǎn)情都在短時(shí)間內(nèi)得到有效控制，沒有造成人員傷亡和人民群眾財(cái)產(chǎn)損失。在7月28日召開的市委十二屆二十次擴(kuò)大會(huì)議上，朱善璐書記指出，“面對(duì)異常的汛情，各級(jí)黨委、政府和防汛部門組織有力，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，防汛一線的干部群眾堅(jiān)守崗位，全力保證城鄉(xiāng)人民生命財(cái)產(chǎn)安全，全力保證城市正常生產(chǎn)、生活秩序，前階段的防汛、抗洪、搶險(xiǎn)工作取得重要?jiǎng)倮薄?/p>

最簡(jiǎn)短的工作總結(jié) 篇5

1、愛崗敬業(yè)，做好本職工作。作為一名駕駛員為領(lǐng)導(dǎo)和同事們服務(wù)，促進(jìn)著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要的作用。

2、我首先明確自己工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅(jiān)持個(gè)人利益服從公司利益，增強(qiáng)時(shí)間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，隨叫隨到，克服困難，圓滿的完成任務(wù)，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。

3、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全，為了保證車輛行駛中的安全，我嚴(yán)格遵守公司的駕駛員管理制度，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。不出車時(shí)，鎖好車門，開啟防盜報(bào)警等。認(rèn)真做好安全防范措施，消除安全隱患，時(shí)刻提高警惕，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，杜絕任何安全事故發(fā)生。

4、認(rèn)真填寫行車日志，準(zhǔn)確的記錄每一次出車的時(shí)間，地點(diǎn)，用車人員，里程數(shù)，以及途中所產(chǎn)生的費(fèi)用。

5、愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時(shí)維修。定期對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)，保持車身光潔，嚴(yán)格按照保養(yǎng)日程表的項(xiàng)目，對(duì)車輛進(jìn)行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強(qiáng)安全性。另外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，掌握汽車的基本構(gòu)造和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時(shí)排除。

6、科學(xué)駕駛，節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油，我注重科學(xué)駕駛，行車前安排好行車路線，少跑冤枉路，行車中做到，不急加速，不急剎車，不強(qiáng)行超車。避免不必要的高轉(zhuǎn)速行車，充分保證了行車的經(jīng)濟(jì)性。

最簡(jiǎn)短的工作總結(jié) 篇6

1、實(shí)施危房改造工作

20xx年至20xx年，村委會(huì)積極籌措資金為23戶貧困戶進(jìn)行了危房改造，抓好了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為貧困戶申報(bào)危房與政策打開綠燈，保障了貧困戶的居住安全。

2、保障飲用水工作

針對(duì)該村戶貧困戶吃水飲水難的問(wèn)題，20xx年以來(lái)聯(lián)系村委會(huì)及鎮(zhèn)水利部門為27戶困難戶出資打水井12口，徹底解決了困難戶以往吃水的難題，保障了村民的飲用水安全。

3、產(chǎn)業(yè)扶貧工作

多次與淅河鎮(zhèn)政府、幸福村村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)商議扶貧事宜，并帶領(lǐng)扶貧工作隊(duì)到貧困戶家中，與困難戶面對(duì)面交談，實(shí)地了解家庭困難狀況，根據(jù)每戶困難情況逐一考慮脫貧辦法，對(duì)有勞動(dòng)能力的采取了提供豬仔、雞苗、種子、化肥等物資幫助貧困戶自主脫貧。

對(duì)孤寡病殘等無(wú)勞動(dòng)力的`給予辦理“低保”、“五保”和“大病救助”等政策上的幫扶。

認(rèn)真開展了“精準(zhǔn)扶貧一對(duì)一”活動(dòng)，為22戶貧困戶（其中19戶為貸款投資分紅戶、3戶為貸款戶）實(shí)施了小額貸款活動(dòng)，有效解決了貧困戶發(fā)展生產(chǎn)資金短缺的難題。

利用該村獨(dú)有的獨(dú)山地理資源優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)武漢聚河農(nóng)業(yè)有限公司，投資3000萬(wàn)元，在該村發(fā)展集旅游、農(nóng)業(yè)果樹種植、農(nóng)家樂等項(xiàng)目，為40余戶貧困戶解決了就業(yè)問(wèn)題，幫助困難戶脫貧。

五、下一步工作計(jì)劃

20xx年下半年，將認(rèn)真落實(shí)扶貧工作責(zé)任，真正有效地開展駐村扶貧工作，做好扶貧的沖刺工作，嚴(yán)格按照年度目標(biāo)考核清單，查漏補(bǔ)缺，確保駐村精準(zhǔn)扶貧工作的“三率一度”，扎實(shí)地以工作成績(jī)迎接扶貧工作的考核，確?！罢婷撠?、脫真貧”工作的圓滿完成。

最簡(jiǎn)短的工作總結(jié) 篇7

維修工作總結(jié)

1、電井內(nèi)的電纜橋架能否不用橋架支架，而直接用膨脹螺絲把橋架安裝在墻上。

2、橋架的大小往往與實(shí)際不符，可以根據(jù)電纜的多少適當(dāng)?shù)淖兏鼧蚣艿拇笮　?/p>

3、主樓電井內(nèi)橋架蓋板應(yīng)與橋架同時(shí)到場(chǎng)，強(qiáng)電電纜安裝完成后由施工單位扣上橋架蓋板。

4、弱電橋架蓋板應(yīng)在弱電施工穿線大部分完成，分戶驗(yàn)收前由施工單位扣上橋架蓋板。避免重復(fù)揭開橋架蓋板。

5、室外排水管道應(yīng)由市政排水施工，因?yàn)槭姓潘┕挝皇┕け容^規(guī)范，特別是鋪沙和地基處理。很大程度上能避免地面下沉問(wèn)題造成的.排水管斷裂。

6、管溝層一般層高有限，電梯廳部分一般管道、電纜比較多，可以要求施工單位將此部分管道盡可能的貼地面安裝（距地約10mm），管道最多允許排兩層，盡量留夠人員進(jìn)出的空間。要求施工單位出施工方案后施工。

7、管溝層漏水問(wèn)題的決絕辦法：土建部分：地面要找坡，同時(shí)預(yù)留導(dǎo)水槽致地漏。

安裝部分：地面分區(qū)域預(yù)埋導(dǎo)水線管，預(yù)留地漏排水管道致人防排水基坑內(nèi)。安裝管道完成后，檢查穿墻套管是否封堵完好。

8、排污泵移交物業(yè)時(shí)要求施工單位清理排水基坑。以免垃圾堵塞排污泵。

9、地輻熱管道驗(yàn)收時(shí)應(yīng)留照片資料，作為存檔資料。避免地輻熱管道有接頭現(xiàn)象。同時(shí)日后維修也方便。

10、由于后期維修上給水漏水主要集中在水表破裂和閥門漏水問(wèn)題較多，建議水表和閥門改為甲供。

11、根據(jù)物業(yè)要求和長(zhǎng)期運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，水暖井地輻熱管道和給水管在門口處要增加止水條，防止管井積水順著地暖管和給水管傳到住戶家里。同時(shí)地輻熱管附近的地面由于管道密集，地面混凝土密實(shí)度不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，管井積水極其容易滲到側(cè)墻邊造成臨近水暖井的業(yè)主家里內(nèi)墻返潮等現(xiàn)象。另外水暖井地面找坡要大。

12、景觀排水應(yīng)在路邊處形成一個(gè)凹形水槽用以疏導(dǎo)雨水到就近的雨水井，減少泥土被雨水沖到路面上。同時(shí)軟景地面要有組織的向集水井找坡。

景觀配電箱盡可能放在避雨的地方，室外線路用整根電纜，盡量做到無(wú)接頭，無(wú)法避免接頭的部位做到每個(gè)都檢查到位；加強(qiáng)監(jiān)管室外電纜頭防水處理工作，如果設(shè)置中間配電箱，應(yīng)設(shè)在石凳或影壁墻內(nèi)暗裝（同時(shí)考慮物業(yè)臨時(shí)用電要預(yù)留空開）。

13、大門口人行通道建議改為xxx的那種出入門，門口無(wú)門檻，通道下無(wú)障礙，大門口有門檻、有橫梁，殘疾人、老人和兒童車通過(guò)比較麻煩，還要打開大門浪費(fèi)人力、浪費(fèi)時(shí)間。

14、排水管道套管、電纜套管及給水套管漏水也是漏水問(wèn)題中較多的，套管防水應(yīng)作為一個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目加入驗(yàn)收內(nèi)容，需要逐個(gè)檢查落實(shí)套管防水封堵。特備是管溝層給排水管和電纜套管。

15、地下車庫(kù)防火卷簾防火分隔采用鍍鋅鐵皮而非是防火板（受潮易變形脫落）。

16、配電箱門后附箱內(nèi)接線圖，掛牌說(shuō)明用途、電源的來(lái)源和去向。

17、配電室在地下室時(shí)配電箱加裝排濕功能。防止因潮濕燒壞控制板等，地下室設(shè)備用房采用單獨(dú)的通風(fēng)系統(tǒng)，避免物業(yè)為節(jié)省費(fèi)用，不開車庫(kù)通風(fēng)設(shè)備。

18、地福熱混凝土施工后，為了防止電源線線管堵塞造成難修復(fù)問(wèn)題，可要求各弱電施工單位在地輻熱施工前，要完成弱電穿線工作。〔智能安防、電話寬帶、有線電視〕

19、給物業(yè)移交時(shí)，加強(qiáng)設(shè)備功能的培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取做到讓物業(yè)都動(dòng)一動(dòng)，試一試，確保在質(zhì)保期內(nèi)設(shè)備運(yùn)行正常。

20、室外管道溝和電纜溝，在施工時(shí)要注意找坡，并在最低點(diǎn)用排水管排至就近的排水井。萬(wàn)象二期電纜溝給配電室漏水，讓人受不了，萬(wàn)象一期，室外管道溝給動(dòng)力中心漏水，讓人受不了。

21、室外工程施工時(shí)嚴(yán)格按圖紙施工，同時(shí)要求圖紙上要標(biāo)明各管線的坐標(biāo)，避免二次土方開挖時(shí)挖破纜線管道。如遇變更必須在竣工圖上明確改動(dòng)線路的坐標(biāo)及走向。（我曾為挖破高壓電纜懊悔過(guò)，學(xué)習(xí)天然氣管道設(shè)計(jì)圖所得此經(jīng)驗(yàn)。）

22、為避免扯皮，明確總包施工合同內(nèi)質(zhì)保時(shí)間應(yīng)以具備交房條件之日起2年。

業(yè)主購(gòu)房合同的質(zhì)保期應(yīng)以具備交房條件，開始交房之日起2年。

最簡(jiǎn)短的工作總結(jié) 篇8

在我成為人事專員以來(lái)便能夠明白履行好職責(zé)的重要性，無(wú)論是新員工的招人還是考勤方面的工作都是為了更好地促進(jìn)公司的發(fā)展，而且我也能夠兢兢業(yè)業(yè)地做好人事工作并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在本年度的人事工作中我也是一如既往地努力做好本職工作，工作中的鍛煉也讓我成長(zhǎng)了不少并招納了許多新員工，現(xiàn)對(duì)本年度完成的人事工作進(jìn)行以下總結(jié)。

及時(shí)發(fā)布招人消息并積極展開面試方面的工作，我在本年度的工作中能夠根據(jù)公司所需崗位的信息來(lái)發(fā)布招人消息，無(wú)論是薪水待遇還是工作的具體要求都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹，這樣的話也能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)盡快招人到公司所需的員工，而我也會(huì)定期檢查郵箱并對(duì)投遞的`簡(jiǎn)歷進(jìn)行仔細(xì)查看，覺得對(duì)方具備勝任這份工作的能力以后再來(lái)聯(lián)系對(duì)方并安排面試，對(duì)我來(lái)說(shuō)長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)歷早已讓自己熟悉了招人的流程，而我也通過(guò)面試的簡(jiǎn)單考核從而為公司招人了一批新員工，而且在他們?nèi)肼氁院笠仓职才帕藣徢芭嘤?xùn)以及員工檔案的建立。

認(rèn)真安排對(duì)新員工的培訓(xùn)從而幫助他們盡快融入職場(chǎng)環(huán)境，在這之中主要是幫助新員工掌握從事工作的各項(xiàng)技能，而且無(wú)論是公司的文化理念還是需要遵循的制度都需要獲得員工的認(rèn)同才行，有著共同奮斗的目標(biāo)自然能夠很好地調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，另外在培訓(xùn)的時(shí)候也會(huì)嚴(yán)格的制度并用以要求員工提高自制力，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)員工自制力的提升也是十分重要的，事實(shí)上這項(xiàng)工作有著領(lǐng)導(dǎo)的支持與其他同事的幫助導(dǎo)致我也減少了許多麻煩。

及時(shí)做好考勤數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并將其反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)，在負(fù)責(zé)考勤期間會(huì)認(rèn)真查看員工當(dāng)天的出勤狀況并做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，若是出現(xiàn)遲到的狀況則會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)記并與員工進(jìn)行溝通，另外在員工需要請(qǐng)假的時(shí)候也會(huì)積極配合并讓對(duì)方填寫單據(jù)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)后期的績(jī)效考核以及工資結(jié)算會(huì)造成重要的影響，因此我能夠認(rèn)真統(tǒng)計(jì)好以免自己在人事工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，除此之外我也會(huì)負(fù)責(zé)部分公司活動(dòng)的'策劃以及辦公物資的采購(gòu)，對(duì)我來(lái)說(shuō)這部分工作的完成對(duì)自己的職業(yè)生涯有著重要的意義。

本年度完成的人事工作讓我從中積累了不少實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，我也明白工作的完成也是對(duì)自己的鍛煉從而需要認(rèn)真對(duì)待，總之我會(huì)認(rèn)真履行好作為人事專員的職責(zé)并在以后的工作中嚴(yán)格要求自己，希望能夠秉承這份對(duì)待工作負(fù)責(zé)的態(tài)度為公司的發(fā)展而努力。

20xx年工作總結(jié)我很榮幸加入這個(gè)大家庭，不知不覺已經(jīng)在公司已經(jīng)4個(gè)多月了，在領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的熱心幫助下，我發(fā)現(xiàn)自己這幾個(gè)月來(lái)發(fā)生了巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，我將以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)。現(xiàn)對(duì)20xx年的工作總結(jié)如下：

一、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。

二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)。

三、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜。

四、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等；

五。幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng)。

六、負(fù)責(zé)核算公司所有員工的工資，由于自己的粗心也有過(guò)錯(cuò)誤，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都能夠圓滿的解決。

七、可以自己獨(dú)立處理保險(xiǎn)和工傷的事宜。

八、幫公司其他同事訂火車票機(jī)票，解決大家出行的后顧之憂。不過(guò)我覺得自己還有不足：工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，人力資源方面的知識(shí)還有所欠缺，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，不斷提高自自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。

最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好！

最簡(jiǎn)短的工作總結(jié) 篇9

2017年以來(lái)，交警x大隊(duì)在市公安局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在交警支隊(duì)黨委的精心部署下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和十八大、十八次三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞大隊(duì)年初制定的工作思路及方法，以信息化建設(shè)，執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)、構(gòu)建和諧警民關(guān)系這一根本為出發(fā)點(diǎn)，以查問(wèn)題堵漏洞、整肅警風(fēng)警紀(jì)、提升服務(wù)質(zhì)量為工作目標(biāo)；以高效、規(guī)范、文明的工作作風(fēng)為根本，以營(yíng)造良好的道路交通環(huán)境、預(yù)防道路交通事故和提高道路通行率為工作中心，以建立人民警察核心價(jià)值觀為載體，全面落實(shí)治亂、防堵、保暢、促和諧的工作措施。大隊(duì)強(qiáng)素質(zhì)，育人才，涌現(xiàn)了十大優(yōu)秀民警xx、xx這樣的優(yōu)秀個(gè)人。以及在崗區(qū)變壓器著火緊急救火的以xx代表的優(yōu)秀團(tuán)體，積極奔赴秦皇島支暑的李瑋等一批先進(jìn)民警，與此同時(shí)，大隊(duì)在整治涉牌涉證的行動(dòng)中，榮獲2017年度涉牌涉證交通整治大會(huì)戰(zhàn)優(yōu)秀大隊(duì)稱號(hào)，圓滿地完成了全國(guó)兩會(huì)和十八屆三中全會(huì)交通安保任務(wù)。

全隊(duì)共計(jì)有效糾違47884余起，其中查處酒后駕駛110起，行政拘留35人，醉酒1起，涉牌涉證2484起，違法停車8498起，機(jī)動(dòng)車超速違法11268起，客車超員違法1起，闖禁行3575起，非機(jī)動(dòng)車交通違法4786起，其他違法行為17161起。全隊(duì)保持了轄區(qū)零重特大交通事故、民警零嚴(yán)重違紀(jì)、群眾零投訴復(fù)議的良好勢(shì)頭。

一、以隊(duì)伍建設(shè)為根本，努力打造高素質(zhì)、高水平警隊(duì)

今年以來(lái)，大隊(duì)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終把隊(duì)伍建設(shè)當(dāng)做一項(xiàng)重要的政治任務(wù)來(lái)抓，以創(chuàng)建一支廉潔、正氣、創(chuàng)新、拼搏的交警隊(duì)伍為目標(biāo)。大隊(duì)先后開展了紀(jì)律作風(fēng)教育整頓活動(dòng)活動(dòng)、嚴(yán)格隊(duì)伍管理整治警風(fēng)警紀(jì)活動(dòng)、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、規(guī)范窗口單位服務(wù)、三項(xiàng)紀(jì)律、五條禁令、查問(wèn)題堵漏洞、整肅警風(fēng)警紀(jì)、提升服務(wù)質(zhì)量等活動(dòng)。在黨支部的帶領(lǐng)下，黨員民警積極開展學(xué)習(xí)貫徹七權(quán)七責(zé)的活動(dòng)，教育引導(dǎo)全體民警自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)，充分發(fā)揮黨員民警的先鋒模范作用。

1、完善隊(duì)伍長(zhǎng)效管理機(jī)制。大隊(duì)采取黨支部會(huì)、中層以上干部會(huì)、全體民警、協(xié)勤三級(jí)會(huì)議的形式，組織民警、協(xié)勤學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)精神，研究部署重要工作、人員調(diào)度；大隊(duì)不定期召開專題學(xué)習(xí)會(huì)議、民主生活會(huì)等活動(dòng)，在加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流的基礎(chǔ)上，拉近與民警的距離。

2、提升隊(duì)伍整體素質(zhì)、加強(qiáng)隊(duì)伍內(nèi)部監(jiān)督工作。大隊(duì)認(rèn)真開展查問(wèn)題堵漏洞、整肅警風(fēng)警紀(jì)、提升服務(wù)質(zhì)量活動(dòng)，以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、規(guī)范窗口單位服務(wù)為契機(jī)，組織民警、協(xié)勤開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和整頓。大隊(duì)黨支部創(chuàng)建了《x大隊(duì)簡(jiǎn)報(bào)》，每周一期，通過(guò)交管動(dòng)態(tài)、經(jīng)驗(yàn)交流、通知通報(bào)等欄目全方位的反應(yīng)民警、協(xié)勤的工作情況，通過(guò)好人好事專欄，培養(yǎng)宣傳了一大批優(yōu)秀的民警，提高了民警的素質(zhì)，樹立了先進(jìn)的榜樣。并通過(guò)政策精神欄目第一時(shí)間將有關(guān)文件精神傳達(dá)下去，豐富了警營(yíng)文化，提升了隊(duì)伍素質(zhì)。為了加強(qiáng)對(duì)隊(duì)伍的內(nèi)部監(jiān)督，大隊(duì)專門成立文明執(zhí)法督導(dǎo)小組，定期、不定期的深入基層，采取明察暗訪的形式，并將查崗情況公布在簡(jiǎn)報(bào)上，對(duì)民警執(zhí)勤執(zhí)法、事故處理等工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)糾正和解決，實(shí)現(xiàn)了全年大隊(duì)無(wú)一起民警違法違紀(jì)，群眾投訴復(fù)議案件。

3、加強(qiáng)窗口單位執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)。為了切實(shí)有效的全面提高民警執(zhí)法水平，在加強(qiáng)民警執(zhí)法教育的同時(shí)，通過(guò)觀看焦點(diǎn)訪談武邑縣窗口問(wèn)題、《老張的奇遇》和河北交警收錢消車輛扣分等媒體視頻，對(duì)視頻中窗口單位存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，就如何正確做到轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、規(guī)范窗口單位服務(wù)、從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治警、從嚴(yán)治長(zhǎng)的重要精神，進(jìn)行了詳細(xì)解釋和闡述。 大隊(duì)還要求民警以良好的警容風(fēng)貌面對(duì)群眾，規(guī)范著裝、動(dòng)作、語(yǔ)言。在執(zhí)法過(guò)程中，遇到對(duì)執(zhí)法不理解、不配合的當(dāng)事人，以耐心、平和、文明的態(tài)度，給當(dāng)事人講道理，做到消除一例違法行為必定教育一名駕駛?cè)恕?jiān)決杜絕告知程序不到位、忽視當(dāng)事人的陳述和申辯、扣車扣證不給當(dāng)事人開具暫扣憑證等行為。在路面執(zhí)法中，大隊(duì)要求上路執(zhí)勤民警重視對(duì)對(duì)

講機(jī)、信息平臺(tái)、照相機(jī)、攝像機(jī)、執(zhí)法記錄儀等科技手段的應(yīng)用。對(duì)存在違法行為的車輛，做到先取證，后教育處罰，民警執(zhí)法執(zhí)勤時(shí)必須佩帶執(zhí)法記錄儀，讓違法行為人心服口服。真正做到科技強(qiáng)警，嚴(yán)把執(zhí)法質(zhì)量關(guān)。

4、以崗位練兵為核心，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)全體民警的培訓(xùn)工作。大隊(duì)以從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治警、從嚴(yán)治長(zhǎng)為指導(dǎo)，采取實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和理論培訓(xùn)相結(jié)合，通過(guò)基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)警務(wù)技能、基本體能、交通指揮手勢(shì)、交通疏導(dǎo)基本常識(shí)、交通違法行為查處技能、交通警衛(wèi)、事故現(xiàn)場(chǎng)先期處置，違法犯罪人員、車輛的查緝布控、警用裝備的使用管理常識(shí)，易堵路口路段的疏導(dǎo)技能等常用知識(shí)等方面，以守敬崗與團(tuán)結(jié)崗為基地，對(duì)民警分時(shí)、分批進(jìn)行培訓(xùn)，在提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，提升理論知識(shí)的儲(chǔ)備，更快的提高民警綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

二、以交通宣傳為先導(dǎo)，渲染濃厚的遵紀(jì)守法氛圍

為了更好的保障轄區(qū)內(nèi)的交通管理工作，進(jìn)一步提升群眾交通安全意識(shí)，筑牢預(yù)防并遏制重特大交通事故發(fā)生的思想路線，大隊(duì)緊緊圍繞牽手平安行，守護(hù)團(tuán)圓路主題，不斷創(chuàng)新宣傳手段，豐富宣傳內(nèi)容，開展了道路交通安全宣傳工作。

一、打造媒體宣傳陣地。大隊(duì)通過(guò)擯棄交通陋習(xí)、安全文明出行、交通安全進(jìn)校園、警營(yíng)開放日牽手平安行、守護(hù)團(tuán)結(jié)路、12.2主題日宣傳等活動(dòng)，積極的與電視臺(tái)、報(bào)社展開積極的合作，邀請(qǐng)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社記者隨警采訪，加大對(duì)不文明行為的曝光率，切實(shí)增強(qiáng)整治的威懾力量；同時(shí)，大隊(duì)指揮分中心增設(shè)裝備，實(shí)現(xiàn)扁平化指揮監(jiān)控；利用短信平臺(tái)，每周百余條短信，加大對(duì)駕駛員交通安全的宣傳。

二、打造公共場(chǎng)所宣傳陣地。針對(duì)轄區(qū)中小學(xué)校、廣場(chǎng)、主要街道等公共場(chǎng)所密集的特點(diǎn)，加強(qiáng)道路沿路及企業(yè)交通安全宣傳；大隊(duì)開展的摒棄交通陋習(xí)，安全文明出行恒偉杯交通安全知識(shí)競(jìng)賽走進(jìn)市區(qū)各個(gè)小學(xué)，通過(guò)知識(shí)競(jìng)賽的方式讓小學(xué)生及其老師、家長(zhǎng)都能學(xué)習(xí)到交通安全知識(shí)。

三、打造重點(diǎn)駕駛?cè)诵麄麝嚨?。大?duì)通過(guò)開展道路安全大檢查活動(dòng)，組織轄區(qū)內(nèi)11個(gè)重點(diǎn)車輛單位企業(yè)簽訂交通安全責(zé)任狀，并發(fā)放宣傳資料4000余份、播放視頻資料100余次、為駕駛員上交通安全課60次、開展全方位的宣傳教育做到不漏一人，不漏一車。

四、打造窗口宣傳陣地。大隊(duì)推行5分鐘教育模式，以交通違法處理室、執(zhí)勤中隊(duì)為陣地，將文明交通教育融入到各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)擺放宣傳展板，以擯棄交通陋習(xí)、明安全出行活動(dòng)中的主要內(nèi)容充實(shí)宣傳欄、掛圖及宣傳標(biāo)語(yǔ)，循環(huán)播放交通安全宣傳片，發(fā)放宣傳資料等形式對(duì)其進(jìn)行文明交通教育，營(yíng)造濃厚的文明交通宣傳氛圍。

三、以交通整治為核心，點(diǎn)、線、面相結(jié)合，最大限度保障道路交通秩序的暢通

大隊(duì)結(jié)合轄區(qū)工作實(shí)際，以嚴(yán)厲查處各類嚴(yán)重交通違法行為為主線，以嚴(yán)密源頭管控為基礎(chǔ)，狠抓各項(xiàng)交管工作措施的落實(shí)，最大限度的預(yù)防和減少重特大道路交通事故發(fā)生。

1、大隊(duì)以杜絕中國(guó)式過(guò)馬路、集中整治機(jī)動(dòng)車涉牌涉證違法行為與兩搶一盜多次交通大整治活動(dòng)為依托，以兩會(huì)安保行動(dòng)為目標(biāo)，加強(qiáng)源頭監(jiān)管、搞好隱患排查、強(qiáng)化路面管控，采取定點(diǎn)設(shè)卡和流動(dòng)巡邏結(jié)合的勤務(wù)模式開展統(tǒng)一行動(dòng)，在團(tuán)結(jié)崗設(shè)立自行車等待區(qū)，防止機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車穿插交錯(cuò)，有效地減少交通事故的發(fā)生；在守敬崗、老八一路口、萬(wàn)城崗、中華崗等設(shè)立固定查糾點(diǎn)，針對(duì)重點(diǎn)違法行為進(jìn)行教育治理。摩托車巡邏中隊(duì)全天候不間斷在轄區(qū)內(nèi)巡邏管控，為全國(guó)兩會(huì)和十八次三中全會(huì)的順利召開創(chuàng)造了良好的交通環(huán)境。

2、結(jié)合支隊(duì)晚高峰防堵保暢交通治理工作，大隊(duì)制定錯(cuò)時(shí)、延時(shí)彈性勤務(wù)制度，采取高峰定位、平峰巡查等執(zhí)勤執(zhí)法方式。根據(jù)轄區(qū)情況制定相應(yīng)執(zhí)勤計(jì)劃，嚴(yán)格保證重點(diǎn)崗四人以上，其他崗點(diǎn)兩人以上。正式民警帶班站崗值勤，有效地保障了民警的執(zhí)勤在位率，提高了民警的路面管控率。與此同時(shí)，大隊(duì)加大文明服務(wù)、規(guī)范執(zhí)法力度，提出合理高效的信號(hào)燈配時(shí)方案，建立分控指揮中心，充分的發(fā)揮科技強(qiáng)警的手段，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的道路秩序情況清晰明了，能夠最大限度的快速準(zhǔn)確的調(diào)度警力，減少交通事故和道路堵塞的情況發(fā)生。

3、狠抓源頭，強(qiáng)化管理。結(jié)合支隊(duì)組織的黃標(biāo)車專項(xiàng)治理淘汰活動(dòng)，大隊(duì)組織人員加班加點(diǎn)利用白天下班時(shí)間對(duì)黃標(biāo)車持有個(gè)人或企業(yè)一一進(jìn)行走訪，并傳達(dá)通知書。在短時(shí)間內(nèi)完成了支隊(duì)分配的3961個(gè)黃標(biāo)車，順利完成黃標(biāo)車治理任務(wù)。

4、大力開展道路交通秩序整治活動(dòng)。大隊(duì)在邢和路口設(shè)立卡點(diǎn)，重點(diǎn)治理大貨車飄灑遺漏和三超一疲勞等重點(diǎn)違法行為；將中興西大街與守敬路定為違法停車重點(diǎn)治理路段，嚴(yán)格查控機(jī)動(dòng)車違法停車行為；大隊(duì)以酒后駕駛、涉牌深證重點(diǎn)違法整治活動(dòng)為依托，在轄區(qū)內(nèi)守敬崗、保龍倉(cāng)崗、金盾崗等重點(diǎn)點(diǎn)位設(shè)立卡點(diǎn)，大力整治交通違法行為，獲得良好效果；大隊(duì)以出租車專項(xiàng)整治活動(dòng)為契機(jī)，以達(dá)活泉公園周邊轄區(qū)泉北大街以南、中興大街以北、興達(dá)路以西、濱江路以東等出租車違法較突出的重點(diǎn)部位，加大管理力度，著力解決市區(qū)出租車亂停、亂放、隨意調(diào)頭、強(qiáng)超強(qiáng)會(huì)等影響我市交通秩序的突出問(wèn)題。

5、做好惡劣天氣道路應(yīng)急管理。根據(jù)冬季冰雪天氣增多的情況，大隊(duì)及時(shí)啟動(dòng)《惡劣天氣應(yīng)急預(yù)案》，全警動(dòng)員，全員參與。全體人員保持通訊工具24小時(shí)暢通，服從統(tǒng)一調(diào)遣和指揮，對(duì)發(fā)生的交通事故，做

到快速出警，迅速到達(dá)預(yù)定位置，正確保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，快速疏導(dǎo)交通，嚴(yán)防二次事故發(fā)生。

最簡(jiǎn)短的工作總結(jié) 篇10

XX年，我煤礦在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“xxxx”和xx大精神為指導(dǎo)，一年以來(lái)努力的工作，不斷的提高，不斷的加大對(duì)煤礦安全工作的監(jiān)管，一年來(lái)工作出現(xiàn)了零事故，零傷亡的驕人工作業(yè)績(jī)。在XX年即將結(jié)束的時(shí)刻，我們煤礦應(yīng)該就一年以來(lái)的工作做一下總結(jié)，為XX年的工作打下良好的基礎(chǔ)，也是對(duì)XX年工作的一種鞭策和激勵(lì)!

XX年，我礦認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)一系列有關(guān)職工教育培訓(xùn)的指示精神，堅(jiān)持“三個(gè)并重”原則，緊緊圍繞“兩型三化”礦井建設(shè)和“四大”主題活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)兄弟礦井“四五級(jí)聯(lián)動(dòng)”安全培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，借助培訓(xùn)體系貫標(biāo)平臺(tái)，不斷完善措施，優(yōu)化管理，真抓實(shí)干，注重效果，圓滿地完成了全年各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，教育教學(xué)水平也隨之提高。全年全礦“三項(xiàng)崗位人員”外培完成264期1564人，完成計(jì)劃的105.6%;安全內(nèi)培完成28期4147人，完成計(jì)劃的117.9%;崗前培訓(xùn)完成9人;黨員政治培訓(xùn)完成7期405人，完成計(jì)劃的112.5%;繼續(xù)教育完成3期106人，完成計(jì)劃的100%;技能鑒定內(nèi)部培訓(xùn)完成7期498人，完成計(jì)劃的622%;管理認(rèn)證培訓(xùn)完成1期60人，完成計(jì)劃的150%。進(jìn)而達(dá)到了全員培訓(xùn)率100%，培訓(xùn)合格率100%，學(xué)員滿意率100%;“三項(xiàng)崗位人員”持證上崗率100%;教師持證上崗率100%，專職教師多媒體課件教學(xué)100%。XX年我礦保持了濟(jì)寧市、集團(tuán)公司職工教育和安全培訓(xùn)先進(jìn)單位榮譽(yù);首次獲得魯西煤監(jiān)分局安全培訓(xùn)先進(jìn)單位;“235”培訓(xùn)方式課題獲集團(tuán)公司企業(yè)管理科學(xué)優(yōu)秀成果二等獎(jiǎng)，并獲山東省企業(yè)管理科學(xué)優(yōu)秀成果三等獎(jiǎng)。

(一)改善條件、優(yōu)化環(huán)境是搞好職工教育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。礦對(duì)培訓(xùn)基地按照“保四爭(zhēng)三”的目標(biāo)要求，不斷增加投資，改善辦學(xué)條件，新建了薄煤層炮采模擬試訓(xùn)基地，增加學(xué)員的感性認(rèn)識(shí)，促進(jìn)理論與實(shí)踐的相互結(jié)合，保證四級(jí)安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)全面推進(jìn)、高位達(dá)標(biāo)。

(二)因地制宜、注重實(shí)效是搞好職工教育的根本目的。在各項(xiàng)安全培訓(xùn)中，我們既遵循上級(jí)培訓(xùn)大綱要求，又突出我礦薄煤層炮采礦井特色，采取“235”方式與“6m”模式的全面結(jié)合，使各項(xiàng)安全技術(shù)培訓(xùn)適應(yīng)了安全生產(chǎn)形勢(shì)發(fā)展的需要，起到了為安全生產(chǎn)、提高效益擂鼓助威、保駕護(hù)航的目的。（經(jīng)典范文網(wǎng) 995563.CoM）

(三)領(lǐng)導(dǎo)重視、認(rèn)識(shí)提高是搞好職工教育的力量源泉。今年，根據(jù)人員調(diào)整的實(shí)際，礦充實(shí)了職工教育培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開會(huì)議，研究解決職工教育中出現(xiàn)的問(wèn)題，使職教工作成為礦井總體工作的有機(jī)組成部分，為我們開展工作提供了力量源泉。

(四)健全機(jī)構(gòu)、充實(shí)力量是搞好職工教育的組織保證。為保證職教工作的正常開展，重新聘任了20余名區(qū)隊(duì)、科室業(yè)務(wù)技術(shù)骨干為安全技術(shù)培訓(xùn)兼職教師，使職教教師專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理、學(xué)歷達(dá)標(biāo)，更加適應(yīng)四、五級(jí)聯(lián)動(dòng)教學(xué)的需要。

(五)整章建制、嚴(yán)格考核是搞好職工教育的重要措施。礦重新修訂了《北宿煤礦職工安全技術(shù)培訓(xùn)管理規(guī)定》，不斷學(xué)習(xí)借鑒兄弟單位的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，使各項(xiàng)安全培訓(xùn)“有章可循、有章必循、違章必究”。同時(shí)，按照制度規(guī)定的條款，以嚴(yán)治學(xué)，教考分離，實(shí)行動(dòng)態(tài)的準(zhǔn)軍事化管理，學(xué)員的自治能力、執(zhí)行能力、服從能力明顯提高。

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時(shí)間不等人，驀然回首，這段工作經(jīng)歷讓我學(xué)到了不少，我們要沉下心來(lái)做一份工作總結(jié)。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)既是鞏固工作成效的重要步驟，有什么好的寫工作總結(jié)的技巧？為此，你可能需要看看“最新工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短”，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！

工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 篇1

一年以來(lái)，在中心領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心、支持和幫助下以及協(xié)作單位的大力理解和配合下，本人較圓滿地完成了xx年領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)和富xx招募工作；現(xiàn)就一年的工作成績(jī)匯報(bào)如下：

過(guò)去一年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和精神，還榮幸的參加了局機(jī)關(guān)黨委舉辦的入黨積極分子培訓(xùn)班，讓我對(duì)黨有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，也促使我早日加入中國(guó)共產(chǎn)的黨的決心和動(dòng)力。

在工作方面，能夠自覺遵紀(jì)守法、遵守局和中心各項(xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)上下班、不遲到不早退，踏實(shí)做好自身工作。我的工作主要是負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的搜集、上報(bào)和招募工作，能夠按照招募流程來(lái)工作。在招募期間發(fā)生的一些小問(wèn)題能夠及時(shí)解決，對(duì)上報(bào)的`數(shù)據(jù)要做到認(rèn)真、仔細(xì)、一一核對(duì)的流程進(jìn)行的，在核對(duì)無(wú)異議后建立電子檔案進(jìn)行存檔，以便在今后的招募中作為重要的參考依據(jù)，今年還干了其他工作。

回顧一年來(lái)的工作，我雖然在各方面都取得了一定的進(jìn)步，我進(jìn)的每一步都和領(lǐng)導(dǎo)、同事們及各協(xié)作單位的關(guān)心、支持與幫助是分不開的，如果沒有你們也就不會(huì)有今天的成績(jī)，在此，我衷心的感謝各位一年的付出，謝謝大家！

雖說(shuō)成績(jī)是有目共睹的，不過(guò)在工作還有許多問(wèn)題出現(xiàn)，比如數(shù)據(jù)搜集不夠仔細(xì)、不全等等，還有就是在遇到上級(jí)下達(dá)緊急任務(wù)時(shí)和正常工作產(chǎn)生沖突時(shí)主次工作分不清楚等，需要在加強(qiáng)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)的同時(shí)也要把主次工作分開，不能老是主的干一半、次的干一半，這樣不僅自己覺得很累還浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)也完成不了交辦的工作任務(wù)，當(dāng)然也要制定出更加快捷、準(zhǔn)確、實(shí)用的工作流程。堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)數(shù)據(jù)不全、不準(zhǔn)確的現(xiàn)象發(fā)生。

xx年的招募工作已經(jīng)結(jié)束，但我們的工作并未停歇。在此期間我們要總結(jié)這一年來(lái)的得與失，好的工作做法我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)、不好的或者不實(shí)用的工作做法我們將加以改進(jìn)或者廢止，我們最終的目的是確保工作順利展開和有序的進(jìn)行招募工作。

新一年的招募工作責(zé)任將更加沉重，我部門一定安排并實(shí)施好新一年的工作目標(biāo)，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。

最后，祝愿中心和各協(xié)作單位在新的一年里一帆風(fēng)順，一年比一年好！

陳 xx

二零xx年一月七日

工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 篇2

時(shí)刻秉承“誠(chéng)信、合作、卓越、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，以“業(yè)主至上、信譽(yù)第一”的服務(wù)宗旨，抓管理抓優(yōu)化，全面加大企業(yè)管理力度、優(yōu)化基礎(chǔ)管理、健全與完善各項(xiàng)管理制度、建立與完善企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)作有序的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，堅(jiān)持加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精化管理，樹立銳意進(jìn)取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，堅(jiān)持對(duì)企業(yè)內(nèi)部各部門的監(jiān)督檢查、考核考評(píng)。20xx年主要工作總結(jié)如下：

一、優(yōu)化健全、監(jiān)督實(shí)施管理制度

年初進(jìn)一步完善了各項(xiàng)管理制度，組織公司全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握管理制度的精髓，一起探討物業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)，為各項(xiàng)管理制度的落實(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在主管部門的引導(dǎo)下，對(duì)各崗位管理人員的后繼教育進(jìn)行了專門培訓(xùn)。

二、房屋及公共設(shè)施設(shè)備管理

1、在工程部的管理下，小區(qū)內(nèi)無(wú)違反規(guī)劃私搭亂建，改變房屋用途的現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)耐心勸解，封閉陽(yáng)臺(tái)、防盜窗罩的安裝統(tǒng)一有序，色調(diào)一致，沒有超出外墻面；空調(diào)安裝位統(tǒng)一，冷凝水集中走排水管；房屋裝修符合規(guī)定，未發(fā)生危及房屋結(jié)構(gòu)及損害他人利益的現(xiàn)象。

2、在水電管理方面，做到勤檢查、速處理。積極協(xié)助新裝修的業(yè)主做好水管壓力測(cè)試；定期檢查供水系統(tǒng)，特別是高層二次供水系統(tǒng)，保證了業(yè)主能正常用水及用水衛(wèi)生；定期檢查并巰通排水排污管道，沒有發(fā)現(xiàn)管道堵塞污水溢出的情況。通過(guò)巡邏的保安人員、保潔人員、電工、業(yè)主反饋的信息及時(shí)了解路燈、樓道燈及高層電梯等設(shè)施設(shè)備的完好率及運(yùn)行是否正常，做到及時(shí)更換或維修，使路燈、樓道燈完好率達(dá)99%，公共設(shè)施的運(yùn)行始終正常。

3、高層電梯、消防設(shè)施設(shè)備有專人嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，按保養(yǎng)規(guī)范定期保養(yǎng)，確保了這些設(shè)施設(shè)備的正常，可隨時(shí)啟用，經(jīng)培訓(xùn)已有2人取得電梯司機(jī)上崗證。

三、協(xié)助維護(hù)公共秩序

小區(qū)進(jìn)出口由保安人員24小時(shí)值班，并啟用了智能停車道閘管理系統(tǒng)，小區(qū)內(nèi)有保安人員巡邏，小區(qū)監(jiān)控?zé)o死角、監(jiān)控室24小時(shí)專人值守。各崗聯(lián)動(dòng)使小區(qū)內(nèi)車輛進(jìn)出有記錄、停放有序。進(jìn)出陌生人員查驗(yàn)身份并登記，對(duì)威懾不法分子的進(jìn)入起到一定作用。

四、綠化、保潔服務(wù)

1、對(duì)草坪、花卉、綠化帶始終保持整齊、有型；對(duì)樹木一年進(jìn)行兩次整枝；雜草生長(zhǎng)季節(jié)每月定期全面清除雜草兩次，不定期清除雜草生長(zhǎng)較快的地方。為綠化植物施肥兩次，確保綠化植物養(yǎng)分充足。并做到定期施藥，如蟲害嚴(yán)重視情況及時(shí)施藥。在夏季蚊子繁殖期每周施一次防蚊藥。

2、小區(qū)公共場(chǎng)所每日進(jìn)行清掃，隨時(shí)保證公共場(chǎng)所沒有紙屑、方便袋等白色垃圾；每周清洗一次小區(qū)標(biāo)志、標(biāo)識(shí)，提示牌、信箱、消防栓、單元門、樓道窗玻璃。每棟樓前都有垃圾板車、垃圾桶，每天早晚各一次把垃圾清運(yùn)到了垃圾中轉(zhuǎn)站，垃圾中轉(zhuǎn)站中垃圾堆滿沒有超過(guò)24小時(shí)的'。

五、處理業(yè)主投訴

我們以“業(yè)主無(wú)小事”的理念對(duì)待每位業(yè)主的投訴。接到業(yè)主投訴，不論大小事首先做好記錄，然后聯(lián)系相關(guān)部門立即處理并將處理結(jié)果記錄在冊(cè)，最后由客服部回訪確認(rèn)處理結(jié)果。共接待業(yè)主投訴16起，已處理16起。

六、與各單位的溝通、協(xié)作

在接到業(yè)主有關(guān)房屋質(zhì)量方面的投訴時(shí)，與開發(fā)公司充分溝通、協(xié)商，為我公司及時(shí)、有效地處理投訴創(chuàng)造了條件，讓業(yè)主得到滿意的結(jié)果；在業(yè)主裝修期間，聯(lián)絡(luò)水、電、氣等各部門及時(shí)為業(yè)主接通水、電、氣等；在接到業(yè)主關(guān)于用水問(wèn)題的投訴時(shí)，及時(shí)聯(lián)系自來(lái)水公司并配合自來(lái)水公司解決問(wèn)題。

工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 篇3

半年的時(shí)間很快過(guò)去了，在過(guò)去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面也有了更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

半年來(lái)，本人始終遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心；積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)知識(shí)，工作態(tài)度端正；認(rèn)真履行崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收，堅(jiān)決杜絕估表、人情表現(xiàn)象；努力提升自身水平和素質(zhì)，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

抄表工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，進(jìn)一步熟悉抄收的工作，明確工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)誠(chéng)信服務(wù)建設(shè)，堅(jiān)持以人為本原則，以服務(wù)對(duì)象為核心，處處為服務(wù)對(duì)象著想，充分發(fā)揮抄表員作用。

有的小區(qū)建的較早，40％的防盜門都已損壞，按門鈴無(wú)法與用戶聯(lián)系上，而且大多數(shù)用戶工作、生活無(wú)規(guī)律，根本不可能在固定時(shí)間抄到表。面對(duì)這種情況，我憑著一股恒心，逐漸摸清該小區(qū)每個(gè)住戶的工作、生活規(guī)律，既方便了用戶，又方便了自己，還大大提高了工作效率。在工作中逐步掌握片區(qū)內(nèi)，哪些客戶該早上去抄表，哪些客戶又要晚上去抄表等一系列看似瑣事的竅門。

抄表員工作的技術(shù)含量在哪里？技術(shù)含量就在于每天重復(fù)抄寫如此枯燥的數(shù)字，而不出差錯(cuò)。半年來(lái)我堅(jiān)持服務(wù)規(guī)范化，入戶抄表從敲門開始，做到了輕敲門、慢開口、使用文明用語(yǔ)：“您好，我是金天馬燃?xì)獬韱T，來(lái)您家進(jìn)行抄表、請(qǐng)開門”，入戶后，進(jìn)行抄表。并向用戶說(shuō)明上月、本月用氣量，如用戶提出用氣量過(guò)大，對(duì)燃?xì)獗碣|(zhì)疑時(shí)，及時(shí)向用戶列舉前幾個(gè)月用氣情況，并向用戶宣傳校表規(guī)定、程序及安全用氣的常識(shí)等，臨走時(shí)對(duì)用戶說(shuō)“再見”。如在抄表過(guò)程中發(fā)現(xiàn)用戶用氣量為0m3，則首先請(qǐng)求用戶打開爐具，觀察燃?xì)獗硎欠褡咦?，?dāng)發(fā)現(xiàn)燃?xì)獗頁(yè)p壞，不走字時(shí)，及時(shí)通知用戶和維修班，并為用戶提供相應(yīng)的聯(lián)系方式。如果用戶不在家，則會(huì)留下聯(lián)系電話，

等待用戶回家后聯(lián)系我，然后進(jìn)行抄表。

堅(jiān)持做到“真心善待用戶，誠(chéng)心幫助用戶，熱心關(guān)懷用戶，耐心體貼用戶”。我所負(fù)責(zé)的片區(qū)抄表工作通常要在中午、晚上和雙休日、節(jié)假日進(jìn)行，而這正是用戶就餐、休息的時(shí)間，有些人在家也不開門，或者在樓上抄表時(shí)，樓下的聽見就跑掉了，有些用戶見上門“打擾”，難免會(huì)抱怨幾句。每當(dāng)這時(shí)，我就會(huì)耐心解釋，以真誠(chéng)打動(dòng)用戶，取得用戶的理解與支持，現(xiàn)在絕大多數(shù)用戶都很配合。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，有的工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將努使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為更大的貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 篇4

時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺已將近年關(guān)，在廣播臺(tái)里也工作了一學(xué)期了，回憶走過(guò)的這一路，我們雖然步履匆匆，但記憶的畫板上卻刻骨銘心的記載下了汗水、歡笑、淚水以及廣播臺(tái)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和成員之間，成員和成員之間淡淡的卻又割舍不斷的情誼。記憶里處處風(fēng)景秀美，處處感動(dòng)與感悟并存，處處都讓我成長(zhǎng)，對(duì)于廣播臺(tái)我有說(shuō)不完的話語(yǔ)。

回眸不覺蹤已去，仍留余韻沁心脾。廣播臺(tái)的工作繁多而戎雜，但是在各領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，我們的手頭工作卻也是井井有條的一件件完成了，總結(jié)本期工作主要有以下幾點(diǎn)。

一、廣播臺(tái)文化及制度培訓(xùn)（20xx年9月20日~10月7日）

全面、系統(tǒng)、豐富的廣播臺(tái)文化及制度的培訓(xùn)，使得我們深刻、清晰、全方位的了解廣播臺(tái)，了解這個(gè)“巨人”優(yōu)秀的魅力?！皬V傳學(xué)子心聲，播頌校園人氣”短短十二字把廣播臺(tái)的作用和位置闡釋的淋漓盡致，不禁使人拍手叫絕。

1、廣播臺(tái)大事跡知識(shí)培訓(xùn)

廣播臺(tái)大事跡知識(shí)培訓(xùn)使得我們深入貫徹了解廣播臺(tái)一路走來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨以及了解廣播臺(tái)的不斷成長(zhǎng)、壯大、成熟。親切感油然而生。

2、團(tuán)隊(duì)文化知識(shí)。這些知識(shí)的注入與傳授，使我們心里深深種下了作為廣播臺(tái)人的優(yōu)良品行標(biāo)桿的種子。謹(jǐn)言慎行、聽話照做、感恩忠誠(chéng)、創(chuàng)新全新……優(yōu)秀也是一種習(xí)慣！積極向上的優(yōu)秀思想可以使我們成長(zhǎng)成熟，同樣，也可以使我們變得優(yōu)秀。豐富、全面、人性化的團(tuán)隊(duì)文化把我們每一個(gè)廣播臺(tái)人緊緊捆為一個(gè)整體。我們奔著同一個(gè)目標(biāo)而奮斗、而努力、而拼搏！-----服務(wù)商院師生，把校園廣播臺(tái)打造成為陜西省高校廣播聯(lián)盟成員中的佼佼者！

3、為人處事，大智慧的知識(shí)講授。做人的度量問(wèn)題、感恩、忠誠(chéng)、狼性精神、亮劍精神、藍(lán)血精神……一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)往往用一些優(yōu)秀的精神來(lái)武裝整個(gè)團(tuán)隊(duì)，而廣播臺(tái)就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

4、各中心、各欄目稿件的制作知識(shí)。系統(tǒng)、全面、詳實(shí)的欄目稿件制作知識(shí)為我們的工作的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為我們制作稿件提供了很強(qiáng)有力的技術(shù)保證。

5、廣播臺(tái)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。廣播臺(tái)章程、團(tuán)隊(duì)考核制度、廣播臺(tái)紀(jì)檢條例、請(qǐng)假制度以及對(duì)成員的要求等等知識(shí)的培訓(xùn)，把一個(gè)完整、嚴(yán)謹(jǐn)、正規(guī)化的團(tuán)隊(duì)靈魂教給了我們每一個(gè)成員，這些東西可以說(shuō)在書本上根本學(xué)不到，但是在廣播臺(tái)里卻實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了，很受用，感悟很深。

二、廣播臺(tái)工作歷程

1、20xx年9月20日~10月7日我參加了廣播臺(tái)文化及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。

2、20xx年10月初我參加了廣播臺(tái)團(tuán)隊(duì)文化考試。

3、20xx年10月7日我參加了新成員入臺(tái)大會(huì)。配發(fā)臺(tái)徽、工作證。這次大會(huì)我記憶猶新，感觸良深，自己堅(jiān)持和努力了十幾天，終于成為廣播臺(tái)的正式成員了，努力沒有白費(fèi)，自豪，感動(dòng)。

4、20xx年10月16日的野營(yíng)拉練活動(dòng)。真正從內(nèi)心深處了解廣播臺(tái)是一個(gè)溫暖的家，我迷上了她。

5、20xx年10月17日廣播臺(tái)組織全臺(tái)成員聽了專業(yè)的學(xué)術(shù)報(bào)告，讓我們從專業(yè)的角度認(rèn)識(shí)新聞事業(yè)，廣播事業(yè)，感悟頗深。

6、20xx年10月份還聽了學(xué)院王院長(zhǎng)的'報(bào)告講話。

7、每期的節(jié)目制作。在節(jié)目制作中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，這就是我的收獲。8、20xx年10月末，我參加了科長(zhǎng)的參選與演講。用自己的一片熱情，闡釋了自己對(duì)“科教中心”節(jié)目的認(rèn)識(shí)與創(chuàng)新構(gòu)想，感覺自己真的融入了這個(gè)部門，一種責(zé)任感油然而生。

9、20xx年11月初我參加了主播應(yīng)聘的工作，為科教中心涉世鏈接欄目應(yīng)聘到一批像朱曉香等優(yōu)秀的主播。

10、20xx年11月30日我進(jìn)行了節(jié)目整改方案的構(gòu)思與制作并且上交了新節(jié)目的樣板。

11、20xx年11月份還參與了對(duì)主播、導(dǎo)播的要求條款制作與修訂。12、20xx年11月份制作了節(jié)目創(chuàng)新方案。

13、20xx年11月14日廣播臺(tái)組織全臺(tái)成員參加了夏青松老師的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)會(huì)。

14、20xx年10月25號(hào)，很重要的一天，參加全臺(tái)例會(huì)，會(huì)上王老師的十八點(diǎn)要求，令我反思良多，也指導(dǎo)了自己今后的工作。當(dāng)然每次的部門會(huì)議、全臺(tái)會(huì)議以及各種各樣的培訓(xùn)會(huì)，使我增長(zhǎng)了不少見識(shí)，拓寬了視野，增加了閱歷，對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō)是一種珍貴的精神食糧和精神財(cái)富。

三、節(jié)目制作及素材創(chuàng)作。

1、科教中心的涉世連接欄目，稿件制作了五期，播出了三期。播出的三期分別是：

①、關(guān)于俞敏洪的成功及故事

②、關(guān)于面試技巧及應(yīng)該注意的問(wèn)題

③、面試者所需要具備的素質(zhì)還有沒有播出的兩期，分別是：

④、關(guān)于兼職知識(shí)

⑤、如何選擇公司及其職位

2、午間播報(bào)做了四份。播出了一次。

3、做了關(guān)于“走進(jìn)”欄目的稿件5份，分別是：

①、周杰倫②、郭德綱③、張藝謀④、喬丹⑤、牛根生與蒙牛對(duì)于節(jié)目制作，是我的本職工作。這一學(xué)期走下來(lái)，制作的稿件，從文字整合、表情達(dá)意、排版組合、內(nèi)容到思想定位等等，可以說(shuō)有著質(zhì)的變化，從陌生到熟悉、從呆板教條到靈活多樣、從模仿照搬別人的思想到貫徹落實(shí)自己的思想等等?？梢哉f(shuō)成長(zhǎng)了很多，也成熟了許多。今后還要保持創(chuàng)新的理念，爭(zhēng)取把節(jié)目做的更好。

4、20xx年10月中旬，進(jìn)行了以“野營(yíng)拉鏈的感悟”為主題的文章創(chuàng)作。本著作為廣播臺(tái)的一員，以自己的真實(shí)感受記述了這次令我終生難忘的活動(dòng)。

5、20xx年10月末，我以“友誼”為主題進(jìn)行了文學(xué)創(chuàng)作，為校園圖書館編書工作提供文章素材。

6、20xx年11月23日為“陜西國(guó)際商貿(mào)學(xué)院第一次黨員代表大會(huì)”創(chuàng)作賀信一份。為校園宣傳工作盡自己的一點(diǎn)力量。

這幾項(xiàng)創(chuàng)作，也是基于自己對(duì)文學(xué)的熱愛和喜好，飽含真情的創(chuàng)作了這些作品。

四、工作中的不足

當(dāng)然了，“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？”在平時(shí)的工作中，磕磕絆絆，大錯(cuò)小誤也是頻頻發(fā)生，但我會(huì)本著“有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉”的原則，力求使自己的工作嚴(yán)謹(jǐn)、保質(zhì)保量的完成。我不斷地在成長(zhǎng)，廣播臺(tái)給了我這一片樂土，我要不斷的成長(zhǎng)壯大。

一學(xué)期就這樣匆匆從身邊滑過(guò)了，但這段日子可以說(shuō)是我有生以來(lái)感覺最有意義的工作、生活。廣播臺(tái)教會(huì)了我很多很多，辯榮辱、知好壞、察冷暖、懂處世……如果說(shuō)歲月是一個(gè)個(gè)裝滿寄語(yǔ)的小小漂流瓶的話，那么在廣播臺(tái)的這些日子是我珍藏寄語(yǔ)最多最豐富的一個(gè)漂流瓶。

我感謝廣播臺(tái)、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、更感謝王老師、感謝我身邊和我一起同甘共苦，艱苦工作，斗志昂揚(yáng)的成員。你們是我的同學(xué)、同事，但更是我的朋友、親人。我們是相親相愛的一家人！在以后的工作里，我將更加努力，再接再厲，把自己更大的熱情投入到工作中去，使自己成長(zhǎng)、鍛煉、成熟、堅(jiān)強(qiáng)！?。?/p>

工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 篇5

20xx年即將過(guò)去，新的一年也即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧兩年多來(lái)的工作歷程，總結(jié)參加工作來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短更好的做好技術(shù)管理工作，下頭分幾方應(yīng)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié)。

一、專業(yè)技術(shù)崗位職責(zé)

自20xx年x月進(jìn)入單位以來(lái)，我主要負(fù)責(zé)管理處景區(qū)開發(fā)建設(shè)規(guī)劃、可研、初設(shè)等前期工作。以及工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)施工管理，資料收集、整理、報(bào)送。入管理處規(guī)劃建設(shè)科以來(lái)，按照管理處工作安排和領(lǐng)導(dǎo)的要求按時(shí)按質(zhì)的完成了xx城、xx關(guān)、xx山環(huán)境綜合治理項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)；xx山環(huán)境整治項(xiàng)目路燈工程、登山棧道步道工程、xx牌樓工程、烈士陵園園路工程、xx城道路改造工程的建設(shè)施工現(xiàn)場(chǎng)管理和資料收集、整理、報(bào)送?，F(xiàn)就進(jìn)入管理處規(guī)劃建設(shè)科專業(yè)技術(shù)崗位兩年多來(lái)的工作總結(jié)如下：

1、施工現(xiàn)場(chǎng)管理

做為規(guī)劃建設(shè)科工程管理人員，過(guò)去兩年多時(shí)間里，累計(jì)參加項(xiàng)目工程建設(shè)x個(gè)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理的項(xiàng)目工程x個(gè)，不論是施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、施工現(xiàn)場(chǎng)的管理都給我很大的壓力，我工作的好壞已不是個(gè)人問(wèn)題，直接影響到我們景區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的聲譽(yù)和今后發(fā)展。所以在管理處安排我負(fù)責(zé)工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理后，在每個(gè)工程的施工中我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量，在學(xué)習(xí)同時(shí)把施工重點(diǎn)、施工方法和處罰條例都記錄下來(lái)，以便技術(shù)交底中不遺漏，盡量做到事先預(yù)料，事前解決，針對(duì)有些重點(diǎn)問(wèn)題在每個(gè)階段施工初期都要向施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工員和項(xiàng)目經(jīng)理提出具體要求，異常強(qiáng)調(diào)問(wèn)題的嚴(yán)重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求。

在施工前我會(huì)詳細(xì)了解施工單位材料的儲(chǔ)備情景和人員的準(zhǔn)備情景為下一道施工程序做好充分準(zhǔn)備。在施工中我嚴(yán)格按照工程的施工設(shè)計(jì)要求、相關(guān)規(guī)范和管理處建設(shè)方案實(shí)施，施工期間我不間斷的在施工現(xiàn)場(chǎng)巡視，對(duì)施工重點(diǎn)情景落實(shí)檢查、對(duì)施工質(zhì)量的控制、化解各施工中遇到的與征地、拆遷等矛盾、解決現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。并督促施工進(jìn)度。

2、資料管理

在資料方面，按照工程的形象進(jìn)度及時(shí)完成施工記錄、放線記錄、過(guò)磅記錄、見證記錄的編制和上報(bào)，在記錄過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并聯(lián)系設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位和施工單位進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。

按照管理處工作安排及風(fēng)景區(qū)規(guī)劃要求，完成天河古城、北鎮(zhèn)關(guān)環(huán)境綜合治理項(xiàng)目等的前期規(guī)劃資料收集整理，協(xié)助設(shè)計(jì)勘察單位工程師完成地形測(cè)量、景區(qū)自然資源、文化資源的挖掘，從而更好的完成立項(xiàng)、可研及初設(shè)。

3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

由于是剛參加工作，并且是專業(yè)技術(shù)性十分強(qiáng)，我必須加倍努力學(xué)習(xí)工程建設(shè)相關(guān)知識(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向監(jiān)理工程師學(xué)習(xí)，向施工人員學(xué)習(xí)，并且參加到工程建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)。從工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)、圖紙審查、施工招投標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)施工管理、工程竣工驗(yàn)收以及后期的維護(hù)工作我都參加到其中，了解學(xué)習(xí)各個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)和技術(shù)要求、規(guī)范和相關(guān)法律法規(guī)等。

兩年來(lái)，我先后參加過(guò)招投標(biāo)、施工管理等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以及管理處每月的工程技術(shù)和法律法規(guī)學(xué)習(xí)。提高了自身的業(yè)務(wù)水平。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、自身方面因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，對(duì)問(wèn)題研究不夠全面，對(duì)某些專業(yè)性強(qiáng)的技術(shù)不懂，給工程管理帶來(lái)必須的影響。

2、在施工技術(shù)方面，由于缺乏施工經(jīng)驗(yàn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運(yùn)用。

以上問(wèn)題雖沒有影響工程驗(yàn)收，但查找不足趕先進(jìn)、立足根本爭(zhēng)先進(jìn)作為工作方針的自我覺得沒有盡到一個(gè)技術(shù)人員的職責(zé)，在以后工作中自我將努力做到更好。

三、今后的工作打算

經(jīng)過(guò)總結(jié)兩年來(lái)的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自我的工作本事，加強(qiáng)工作職責(zé)感，及時(shí)做好個(gè)人的'各項(xiàng)工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自我并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和風(fēng)景區(qū)的發(fā)展，與管理處共同提高、共同成長(zhǎng)。并積極參加相關(guān)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其是工程的質(zhì)量和成本管理方面。必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭(zhēng)取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場(chǎng)施工當(dāng)中。盡可能地為建山水園林宜居畢節(jié)貢獻(xiàn)自我的力量。

12、年第一季度公司工作總結(jié)

隨著通信服務(wù)公司信息化要求不斷提高，信息化項(xiàng)目也越來(lái)越多，整個(gè)第一季度都是在緊張和忙碌中度過(guò)的，回首這三個(gè)月的工作，繁忙與欣喜同在，感謝信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧，現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：

1．提交“移動(dòng)信息中心內(nèi)部考試系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書和需求分析報(bào)告。根據(jù)修改意見完成代碼開發(fā)，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

2．按信息中心內(nèi)部要求，開發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

3．提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書。根據(jù)反饋信息和指導(dǎo)意見完成代碼開發(fā)。并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

4．參與集團(tuán)彩鈴項(xiàng)目小組，按分工進(jìn)行代碼開發(fā)工作。主要負(fù)責(zé)投訴模塊，鈴音庫(kù)模塊開發(fā)。開發(fā)完成后，參與集團(tuán)彩鈴系統(tǒng)的鏈調(diào)，并按新的要求對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行調(diào)整，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

5．參加adc管理平臺(tái)技術(shù)交流。

6．提交“績(jī)效管理系統(tǒng)”，“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書和需求分析報(bào)告。

7．參與面試出題工作，提交c語(yǔ)言測(cè)試題。

8．參與全省彩鈴平臺(tái)的測(cè)試工作，模擬縣級(jí)大客戶經(jīng)理的角色。對(duì)個(gè)人信息，工單處理，投訴，留言等模塊進(jìn)行測(cè)試，并提交測(cè)試報(bào)告。

9．參與自主研發(fā)信息化項(xiàng)目與oa系統(tǒng)接口討論會(huì)議，并按會(huì)議討論結(jié)果提交系統(tǒng)接口申請(qǐng)報(bào)告。

10．提交“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)整體框架，并按此對(duì)項(xiàng)目組成員進(jìn)行分工。

11．及時(shí)完成各項(xiàng)交督辦事項(xiàng)。

今后的工作又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn)，新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)，就應(yīng)該有新的起色，最后祝愿通信服務(wù)公司在晴空里，策馬奔騰。

工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 篇6

入司至今，已有6個(gè)月的時(shí)間，過(guò)程中有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同工作的快樂，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?；厥走@半年的工作表現(xiàn)，雖存在一些不足之處，但總體的付出，還是獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，現(xiàn)就半年的工作情況，做如下總結(jié)：

一、虛心學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作方式和工作模式。

剛開始工作，對(duì)于業(yè)務(wù)并不是很了解，工作中也遇到了很多問(wèn)題，有些專業(yè)術(shù)語(yǔ)不懂，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不清楚，承保核保流程不了解。萬(wàn)事開頭難，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，客服了種種困難，通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上由原來(lái)的跟隨前輩學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在能基本完成所負(fù)責(zé)的工作，在模式上有了新的突破，雖然還不能夠完美的完成領(lǐng)導(dǎo)所下達(dá)的所有工作，但我相信隨著以后知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，工作效率和成果會(huì)有很大的提高。工作方式上也有了較大的改變，從原來(lái)的被動(dòng)的去完成領(lǐng)導(dǎo)和同事給我所分配的工作在工作中也不能很好的去為工作出謀劃策，主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)合作性不高。到現(xiàn)在能盡量的去主動(dòng)完成一些工作并配合同事一起將工作進(jìn)度推前，主動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)有了很大的提高。

二、工作方面，取得的成效和收獲。

為各地市分公司提供快速、專業(yè)的核保服務(wù)，對(duì)投保單、批單、方案的處理快速準(zhǔn)確。為了達(dá)到這樣的效果，在過(guò)去

的日子里，我在前輩們的指導(dǎo)下，逐漸熟悉了投保單、批單、方案的核保步驟以及注意事項(xiàng)，了解并牢記核保指引，及時(shí)掌握上級(jí)下發(fā)的保險(xiǎn)政策，調(diào)整核保指引。工作中常常遇到要和地市公司員工溝通的情況，為他們提供咨詢解答服務(wù)，要有耐心，細(xì)致講解，態(tài)度一定要端正，不要引起沒必要的誤會(huì)。

三、工作中存在的不足。

在完成工作的同時(shí)我同時(shí)意識(shí)到了自己的很多不足之處，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。綜合看來(lái)我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1、缺乏一些工作中的知識(shí)內(nèi)容，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措。

2、對(duì)各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行和推進(jìn)。

3、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。

4、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)有時(shí)可能不夠到位。

四、針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向。

1、是學(xué)習(xí)。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，對(duì)于很多業(yè)務(wù)中新出現(xiàn)的現(xiàn)象和問(wèn)題不能夠很快的找到突破點(diǎn)和解決點(diǎn)，從側(cè)面直接反應(yīng)了對(duì)業(yè)務(wù)的了解還是不透徹。面對(duì)這些困難，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。

2、在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，作為一名黨員要勇于挑起擔(dān)子，對(duì)所負(fù)責(zé)的工作要做到心中有數(shù)并要以最快、最好的方法去解決所遇到的問(wèn)題。

3、大局觀念不強(qiáng)，有時(shí)不能很正確的理解公司出臺(tái)的相關(guān)政策和領(lǐng)導(dǎo)要求的工作點(diǎn)，不能及時(shí)的跟上公司的步伐。對(duì)于此不足點(diǎn)，要努力學(xué)習(xí)出臺(tái)的政策并多方位多角度的理解自己所工作的內(nèi)容，增強(qiáng)大局意識(shí)，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

在以后面對(duì)繁雜瑣碎的大量工作時(shí)，要自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，基本做到事事有著落，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手。

工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 篇7

自從20xx年進(jìn)入到xxx這個(gè)公司，這個(gè)大家庭，開始了我為這個(gè)嶄新的家建設(shè)發(fā)展壯大的努力。在廣州粵之寶xx的工作歷程，有樂有苦，但更多的是對(duì)今后工作的期望。

一、堅(jiān)持全局觀念，做好本職工作

售后部，是公司幕后工作的靈魂，更是公司企業(yè)的保障。作為售后部經(jīng)理助手，堅(jiān)持大局觀念和做好本職工作是我對(duì)自己工作的首個(gè)要求。在公司上，我全心全力做好一個(gè)助理的本職，積極協(xié)助售后經(jīng)理管理售后部門的運(yùn)轉(zhuǎn)成長(zhǎng)，及時(shí)、準(zhǔn)確并全面收集公司各項(xiàng)的銷售業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)和對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)數(shù)據(jù)的反饋。在自己的努力下，每月準(zhǔn)時(shí)完成對(duì)公司各項(xiàng)數(shù)據(jù)的收集和整理，對(duì)公司的計(jì)劃安排有很大的幫助。積極聯(lián)系各部門展開銷售工作，對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面清晰，并促進(jìn)售后工作的開展和總結(jié)。同時(shí)為大力推動(dòng)促進(jìn)公企業(yè)形象的發(fā)展，強(qiáng)化客戶對(duì)公司的忠實(shí)度，為公司爭(zhēng)取最大化的利益和聲譽(yù)盡自己的每一份力量。

二、擅長(zhǎng)溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

助理，是鏈接銷售和售后工作人員與經(jīng)理的聯(lián)系紐帶。我充分發(fā)揮自身的溝通交流能力，協(xié)助經(jīng)理對(duì)售后工作的下達(dá)和安排。讓每一項(xiàng)售后工作順利開展并取得最佳的成效。同時(shí)積極并不定時(shí)在各部門的工作人員中收集各種關(guān)于售后服務(wù)共改良的政策，并及時(shí)反饋給售后經(jīng)理。同時(shí)積極配合各部門工作人員的工作的展開，為他們更好完成對(duì)客戶的交流，使公司的售后工作更加的順利，從而為公司贏得更多的客戶。

三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷提升自我

不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。為了讓自己更好服務(wù)于這個(gè)崗位，我不斷在學(xué)習(xí)提升自我。在工作上，一方面，常常向各部門的經(jīng)理吸收工作的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們身上優(yōu)良的工作品質(zhì)和工作能力。同時(shí)虛心向各部門的同事學(xué)習(xí)，并去發(fā)現(xiàn)自身存在的工作不足之處。另一方面積極爭(zhēng)取公司的一些培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升自己的崗位能力。工作之外，通過(guò)多閱讀書刊，積累各種的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧。

在工作過(guò)程中，自己為公司的發(fā)展盡自己的每一份能力，過(guò)程有樂有苦，同時(shí)自己也收獲了許多，也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。在未來(lái)，一切將會(huì)變得更好的。

工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 篇8

進(jìn)入財(cái)經(jīng)系秘書處以來(lái)，首要的任務(wù)就是了解各個(gè)部門在學(xué)院生活和管理中的主要職能，這樣才能在日后的工作中相互理解、相互配合、實(shí)現(xiàn)共贏。秘書處作為學(xué)生會(huì)三大部門之一，其主要的職能就在于聯(lián)系各個(gè)部門、作為各個(gè)部門的重要樞紐，不僅要協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的關(guān)系，把院、系的通知及指示及時(shí)傳達(dá)下去，在規(guī)定的時(shí)間沒保質(zhì)保量完成工作，同時(shí)自己還要主要學(xué)習(xí)和工作時(shí)間的分配。確保每一次活動(dòng)都達(dá)到預(yù)期的目的。

首先，在這個(gè)月里面，首要的就是了解秘書處在學(xué)生會(huì)里面充當(dāng)?shù)牡匚?。我們秘書處主要?fù)責(zé)各大會(huì)議的通知、記錄、簽到和會(huì)議地點(diǎn)的申請(qǐng)；其次，還要負(fù)責(zé)各大活動(dòng)邀請(qǐng)函的書寫和派發(fā)；另外，還要負(fù)責(zé)禮品的購(gòu)買，支出和收入的記錄。更重要的一點(diǎn)在于平時(shí)工作于生活中的基本禮儀問(wèn)題，比如看見上級(jí)要出動(dòng)問(wèn)好，文件書寫（如請(qǐng)假條）要用400字原稿紙等。

正如我在面試時(shí)所說(shuō)的那樣，我在工作和生活中不斷升華自己，提高自己的思想道德水平和文化教育水平，用一種樂觀積極地人生態(tài)度接受上級(jí)下達(dá)的每一項(xiàng)任務(wù)，用正確的人生觀和價(jià)值觀面對(duì)生活和學(xué)習(xí)中的每一項(xiàng)困難和挑戰(zhàn)。一屋不掃，何以掃天下，在秘書處的工作中，最能體現(xiàn)成敗的在于細(xì)節(jié)，只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的認(rèn)可，因此，在這一個(gè)月里，我不斷完善自己，注重每一項(xiàng)任務(wù)中的每一項(xiàng)細(xì)節(jié)。在秘書處的工作中，嚴(yán)謹(jǐn)、端正的工作態(tài)度也顯得尤其重要，任何事情都要做到一絲不茍，這是我們最主要的任務(wù)。終上所述，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

在以后的工作和生活中中，我將會(huì)不斷的努力，使秘書處的各項(xiàng)工作在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善，我也堅(jiān)信：只要我們以積極向上的心態(tài)用心地工作，一定會(huì)是秘書處成為財(cái)經(jīng)系學(xué)生會(huì)中最成功的部門之一。

工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 篇9

第一層意思是：

對(duì)20xx年的工作的得與失進(jìn)行簡(jiǎn)單的回顧。 20xx年，可能是刻骨銘心的一年，是值得好好總結(jié)的一年。一年來(lái)，我們有得也有失。

得是：我們圓滿完成了所有的目標(biāo)任務(wù)，災(zāi)后重建取得了可喜成績(jī)，農(nóng)房建設(shè)走在全市前列。經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展趨勢(shì)，特別是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)恢復(fù)了元?dú)?，特色越?lái)越明顯。征地拆遷洛小路南泉段已完成，成德綿復(fù)線已接近尾聲。在發(fā)展水平、發(fā)展活力、發(fā)展條件、發(fā)展后勁方面，我們都取得了巨大的成績(jī)。更重要是，通過(guò)一年的高強(qiáng)度、快節(jié)奏的重建工作，我們鍛煉了一支堅(jiān)強(qiáng)有力的黨員干部隊(duì)伍，我們的干部絕大部分在20xx年都有著突出的表現(xiàn)，挺過(guò)了20xx年，就是對(duì)干部工作的肯定。事實(shí)證明，我們的干部更加成熟，是一支能打硬仗、顧全大局的隊(duì)伍，有著這樣的一支隊(duì)伍，就沒有完成不了的任務(wù)。

這里講的失是：一是個(gè)別干部沒有堅(jiān)持住底線，黨委政府也非常心痛，這也與我們過(guò)分關(guān)心、相信干部有關(guān)，我們將不斷加大對(duì)重建資金督查的力度，這也是對(duì)大家的關(guān)心。各級(jí)干部在這個(gè)問(wèn)題上，都要保持清醒的頭腦，要敬畏紀(jì)律、敬畏群眾，防微杜漸，慎始慎終，這是高壓線，各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察都在加大檢查力度，希望大家不要抱僥幸心理，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)家人負(fù)責(zé)。

二是重建進(jìn)度和質(zhì)量還存在一些問(wèn)題。從整個(gè)鎮(zhèn)來(lái)看，我們重建的進(jìn)度不平衡，有的單位做的好，有的就差一些，這個(gè)問(wèn)題的根源應(yīng)該是出在我們干部身上，是工作責(zé)任心的問(wèn)題，工作態(tài)度的問(wèn)題，工作能力的問(wèn)題，大局意識(shí)的問(wèn)題。希望在今后工作中，一定要增強(qiáng)責(zé)任心，扎扎實(shí)實(shí)做好工作，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)優(yōu)良業(yè)績(jī)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量按時(shí)完成重建任務(wù)。

第二層意思是：要充分認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)責(zé)任心

一是災(zāi)后重建任務(wù)艱巨。20xx年我們重建工作有了很大的進(jìn)展，但是，我鎮(zhèn)災(zāi)后重建的任務(wù)仍然十分艱巨，從整個(gè)什邡來(lái)說(shuō)，我們的重建還相對(duì)緩慢，標(biāo)準(zhǔn)不是很高，市委、市政府也非常重視，今年春節(jié)沒有提放假，是輪休，正月初八市委就要召開工作會(huì)，這種情況非常罕見，就是要確保重建任務(wù)按期完成。今年，市委、市政府也給我們明確了目標(biāo)任務(wù)，與我們簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。農(nóng)房重建在512前全面完成，六進(jìn)村工程4月30日完成，項(xiàng)目建設(shè)9月30日完成，我們也感覺到壓力很大。希望各級(jí)干部要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，不斷增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和緊迫感，狠抓工作落實(shí)，不辱使命，齊心協(xié)力完成重建任務(wù)，全面奪取災(zāi)后重建全面勝利。

二是發(fā)展形勢(shì)緊迫。20xx年，市委、市政府給我們提出了很高的要求，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)都超過(guò)兩位數(shù)，我鎮(zhèn)是農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，要實(shí)現(xiàn)發(fā)展的目標(biāo)，需要各級(jí)干部轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，改進(jìn)發(fā)展模式，想方設(shè)法增強(qiáng)群眾收入，“發(fā)展才是硬道理”，只有發(fā)展才有說(shuō)服力。

三是維穩(wěn)形勢(shì)復(fù)雜。當(dāng)前，矛盾問(wèn)題突出，穩(wěn)定壓力很大，全鎮(zhèn)存在很多不穩(wěn)定因素，特別是農(nóng)民工工資等突出問(wèn)題，各單位要在節(jié)前抓緊排查，發(fā)現(xiàn)苗頭或問(wèn)題，及時(shí)解決，不能解決的，要和鎮(zhèn)相關(guān)部門聯(lián)系，不能把小問(wèn)題拖成大問(wèn)題，力爭(zhēng)在節(jié)前做好工作，好好過(guò)一個(gè)春節(jié)。在春節(jié)期間，各單位要加強(qiáng)值班，及時(shí)處置群眾反映的問(wèn)題，突發(fā)事件及時(shí)報(bào)告，要保持通信暢通，確保讓群眾過(guò)一個(gè)安全、祥和的春節(jié)。

第三層意思是：講點(diǎn)放假期間的要求。

一是要注意形象，不能做有損干部形勢(shì)的事，人放假制度不放假，不該說(shuō)的不要說(shuō)，不該做的不做，不能把自己混同與普通群眾。

二是注意安全，各單位印章、檔案等要保管好，同時(shí)也要注意自身安全。

三是搞好辦公場(chǎng)所和沿路的清潔衛(wèi)生，以整潔的形象迎接春節(jié)。

第四層意思是：

春節(jié)到了，我代表鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)班子，向你們一年來(lái)的不懈努力和對(duì)黨委、政府的支持表示感謝，我們?nèi)〉玫某煽?jī)是你們不懈努力的結(jié)果，是你們智慧和汗水的結(jié)晶，在這里祝你們身體健康，家庭幸福，新年有新景，鼠年有虎氣。也請(qǐng)你們向你們的家人轉(zhuǎn)達(dá)黨委政府對(duì)他們的問(wèn)候，感謝她們一年來(lái)對(duì)你們、對(duì)鎮(zhèn)黨委政府工作的支持，也希望他們?cè)谛碌囊荒昀镆蝗缂韧仃P(guān)心支持鎮(zhèn)黨委政府的工作，祝她們一切順心，平安快樂。

工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 篇10

辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位?，F(xiàn)在就某年的工作情況總結(jié)如下：

辦公室文員年終工作總結(jié)是本人工作以來(lái)的第一份工作總結(jié)，這將是本人職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，本人對(duì)此也十分珍惜，認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)自我的工作進(jìn)行一次詳細(xì)的分析，然后盡努力去做好這一工作。通過(guò)某年以來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事：領(lǐng)導(dǎo)的幫助，本人已完全融入到了辦公室這個(gè)大環(huán)境中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)某年付出了不少，也收獲了比較多，本人自我感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。

辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位?，F(xiàn)在就某年的工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的`一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)：溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，并且一般比較緊急，讓本人不得不放心手頭的工作先去解決，所以這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了比較多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì)有其他工作要去處理，所以，本人經(jīng)常利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行[補(bǔ)課]，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少，工作量大，特別是企業(yè)會(huì)務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在某年里，遇到各類活動(dòng)與會(huì)議，本人都積極配合做好會(huì)務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只期望把活動(dòng)圓滿完成。

過(guò)去的某年是企業(yè)的效益與服務(wù)年，而辦公室就是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門，本人認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來(lái)查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，本人都會(huì)及時(shí)辦妥；下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助，本人都會(huì)第一時(shí)間解答與解決。以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù)。

二、盡心盡責(zé)，做好本職工作，某年以來(lái)，本人主要完成了一下工作：

1、文員工作嚴(yán)要求

1）文傳閱歸檔及時(shí)。文件的流轉(zhuǎn)：閱辦嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)章制度及ISO標(biāo)準(zhǔn)化流程要求，保證各類文件擬辦：傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔：保管以及查閱。

2）下發(fā)公文無(wú)差錯(cuò)。做好分企業(yè)的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、附件掃描，紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，另外協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。企業(yè)發(fā)文量較大，有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā)，本人都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，某年以來(lái)共下發(fā)紅文x份。另外負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫。

3）編寫辦公會(huì)議材料，整理會(huì)議記錄。每個(gè)月末對(duì)各部門月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì)，催收各部門月度小結(jié)，計(jì)劃，并擬寫當(dāng)月工作回顧，整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè)，供領(lǐng)導(dǎo)室參考。辦公會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)整理會(huì)議記錄，待領(lǐng)導(dǎo)修改后，送至各部門傳閱。

2、督辦工作強(qiáng)力度

督辦是確保企業(yè)政令暢通的有效手段，過(guò)去的某年以來(lái)，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，通過(guò)口頭：書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦與批辦的事項(xiàng)：基層單位對(duì)上級(jí)企業(yè)精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作等，并定期向領(lǐng)導(dǎo)室反饋。

3、內(nèi)外宣傳講效果

宣傳工作是企業(yè)樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段與窗口。過(guò)去的某年在內(nèi)部宣傳方面，本人主要是擬寫企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)，做好[辦公室報(bào)]協(xié)辦的組稿工作， 以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分企業(yè)更名廣告：司慶祝賀廣告：元旦賀新年廣告的刊登，另外每月基本做到了有信息登報(bào)。

4、完成辦公室文員職責(zé)工作。

辦公室文員工作是一個(gè)講責(zé)任心的工作。各個(gè)部門的比較多請(qǐng)示：工作報(bào)告都是經(jīng)由本人手交給領(lǐng)導(dǎo)室的，并且有些還需要保密，這就需要本人在工作中仔細(xì)：耐心。某年以來(lái)，對(duì)于各部門：各機(jī)構(gòu)報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)室的各類文件都及時(shí)遞交，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)室交辦的各類工作都及時(shí)辦妥，做到對(duì)領(lǐng)導(dǎo)室負(fù)責(zé)，對(duì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)。因?yàn)檫@個(gè)工作的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，保證各項(xiàng)日常工作的開展，每天本人基本上6點(diǎn)多鐘才下班。有時(shí)碰到臨時(shí)性的任務(wù)，需要加班加點(diǎn)，本人都毫無(wú)怨言， 認(rèn)真完成工作。

5、企業(yè)文化活動(dòng)積極參與

某年以來(lái)積極參與了司慶拓展訓(xùn)練：?jiǎn)T工家屬會(huì)：全省運(yùn)動(dòng)會(huì)：中秋爬山活動(dòng)：比學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃與組織工作，為企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)，凝聚力工程出了一份力。某年以來(lái)，無(wú)論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，但差距與不足還是存在的：例如工作總體思路不清晰，還處于事情來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài)，對(duì)自我的工作還不夠鉆，腦子動(dòng)得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情與主動(dòng)性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過(guò)后，沒有積極主動(dòng)地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動(dòng)手，造成了工作上的被動(dòng)。

某年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，本人也應(yīng)該以新的面貌：更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

最新簡(jiǎn)短員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

時(shí)間在我們不注意的時(shí)候悄悄溜走，你即將面對(duì)的是下一個(gè)階段的工作，我們要對(duì)上階段的工作進(jìn)行總結(jié)，作為一級(jí)組織向上反映自己所做工作的情況、成效，離不開工作總結(jié)，在工作總結(jié)中，我們需要重點(diǎn)陳述哪些方面呢？小編經(jīng)過(guò)搜集和處理，為你提供最新簡(jiǎn)短員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

簡(jiǎn)短員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇1)

您好！

我于20xx年X月成為公司的試用員工，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問(wèn)題虛心向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

從進(jìn)入公司以來(lái)我一直從事一職，在各領(lǐng)導(dǎo)、同事的`幫助下，我從一個(gè)對(duì)一職只知道一點(diǎn)皮毛的新手發(fā)展成為可以獨(dú)立進(jìn)行工作的一名合格員工，對(duì)此我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心表示由衷的感謝。現(xiàn)將本人這三個(gè)月來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)：

從來(lái)到公司接手導(dǎo)和部門經(jīng)理的幫助指導(dǎo)下慢慢的對(duì)的知識(shí)有了更加系統(tǒng)的了解，個(gè)人素質(zhì)也得到了相當(dāng)大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯(cuò)誤，對(duì)此我一定會(huì)積極做出改正，不在犯同樣的錯(cuò)誤，爭(zhēng)取盡自己最大努力做好工作。以下是我對(duì)這三個(gè)月的工作作出的總結(jié)：

1、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好；

2、工作與實(shí)際相符合，工作之前最大程度做好調(diào)查，分析工作的重點(diǎn)難點(diǎn)，做好詳細(xì)的工作計(jì)劃，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆；

3、全面考慮問(wèn)題，對(duì)于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，遇到不知道的問(wèn)題絕不一帶而過(guò)，做到打破沙鍋問(wèn)到底，徹底把問(wèn)題搞明白，不為將來(lái)的工作埋下隱患；

4、主動(dòng)完成工作，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定及時(shí)準(zhǔn)確的去完成，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)沒有安排的工作，要做到主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)工作，只有這樣才能體現(xiàn)出自己的主觀能動(dòng)性，而不是成為一個(gè)執(zhí)行命令的機(jī)器；

總之，在這三個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅(jiān)信這里就是實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值的地方，因此，我會(huì)以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

簡(jiǎn)短員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇2)

進(jìn)入酒店成為一名前臺(tái)的新員工也已經(jīng)有一段日子了。在這里先是經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)，然后又是在崗位上邊做邊學(xué)，我感到這段時(shí)間的生活過(guò)的非常的充實(shí)。

轉(zhuǎn)眼間，現(xiàn)在試用期的工作都要結(jié)束了，要不是有同事提醒，我自己都快忘記這件事了。在聽到這個(gè)消息的時(shí)候，我都不禁感嘆到，時(shí)間過(guò)的真快。但是在回想了這段時(shí)間的工作后，卻又覺得本該如此。這段時(shí)間中已經(jīng)學(xué)習(xí)和經(jīng)歷了這么多的事情，這也讓我感嘆這個(gè)試用期的工作時(shí)間內(nèi)過(guò)的這么的豐富多彩。現(xiàn)在，我對(duì)這段試用期的工作總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)的學(xué)習(xí)

在進(jìn)入正式工作我們經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅僅是對(duì)酒店前臺(tái)的基本操作技能的.學(xué)習(xí)，更重要的，也是最基本的，就是在禮儀方面的培訓(xùn)。雖然前臺(tái)的基本操作也是非常重要的，畢竟為顧客入住和結(jié)算都是不能出錯(cuò)的。但是，說(shuō)道前臺(tái)，第一個(gè)令人想到的詞就是“服務(wù)”。作為酒店服務(wù)的代表，前臺(tái)可是很重要的職位。無(wú)論是入住還是退房，不管是詢問(wèn)還是投訴，前臺(tái)都是顧客們最先想到也是最先找到的地方，作為這樣的一個(gè)崗位，可以說(shuō)就是酒店的最高服務(wù)代表!要是前臺(tái)都做不好服務(wù)，那顧客對(duì)酒店的評(píng)分就會(huì)直線向下。

而服務(wù)，又有很多的要求，對(duì)顧客的語(yǔ)氣、用詞是基本，對(duì)待顧客時(shí)是什么樣的儀態(tài)又是關(guān)鍵。最最重要的，還是要面帶微笑?？傊?，在禮儀的訓(xùn)練中，我學(xué)會(huì)了很多的技巧，也被糾正了很多過(guò)去不好的小習(xí)慣，讓我在工作能力上又大大的得到了提升。

二、工作上

培訓(xùn)了這么久，究竟怎么樣，到底還是要在工作上見真章，我作為一名試用人員和一名老員工一起工作，同時(shí)也是在工作的時(shí)候以同事為榜樣的不斷學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)了實(shí)際的工作過(guò)后，我不禁感嘆，果然正式的工作比起培訓(xùn)要嚴(yán)格很多。沒有多余的動(dòng)作，每一個(gè)動(dòng)作都做的剛好到位，這就是我同事的實(shí)力。我也曾為自己的能力感到過(guò)疑惑，但是還好熱心的同事從來(lái)都會(huì)來(lái)對(duì)我開導(dǎo)，教導(dǎo)我在工作中的經(jīng)驗(yàn)，就是因?yàn)檫@樣，我才能在這份崗位上做到現(xiàn)在的程度。

簡(jiǎn)短員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇3)

目前在這方面，我們公司還是比較薄弱，有待于加強(qiáng)。目前我們公司還缺少采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)部門沒有自主權(quán)，只能見《采購(gòu)申請(qǐng)單》作業(yè)。這樣雖然可以實(shí)現(xiàn)按訂單作業(yè)，減少庫(kù)存量，但是我們采購(gòu)部門的采購(gòu)作業(yè)將會(huì)很盲目，很被動(dòng)，把采購(gòu)人員那種對(duì)價(jià)格靈敏的能力束縛起來(lái)，缺少發(fā)揮主觀能動(dòng)性的空間，既不能實(shí)行“集中采購(gòu)”，也不能實(shí)行“逢低買進(jìn)”!其實(shí)在今年不銹鋼市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)蕩的時(shí)期，發(fā)揮采購(gòu)人員主動(dòng)性的顯得更為重要性。有時(shí)眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進(jìn)”。其實(shí)“逢低買進(jìn)”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤(rùn)呀!

我個(gè)人認(rèn)為要按下面的步驟著手：①國(guó)際外貿(mào)部和國(guó)內(nèi)銷售部要在月底(季底)將下個(gè)月(季)的銷售計(jì)劃中所使用的材料量匯總報(bào)表移交到采購(gòu)中心;②塞爾公司、英峰公司和bbq事業(yè)部要將下半月(或下個(gè)周、下個(gè)月)的使用或可能使用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個(gè)公司對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)，由倉(cāng)庫(kù)匯總后交到采購(gòu)中心;③xx采購(gòu)中心根據(jù)匯總的資料進(jìn)行分析規(guī)劃，并根據(jù)實(shí)際的《采購(gòu)申請(qǐng)單》選擇采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)方式。

簡(jiǎn)短員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇4)

電商倉(cāng)庫(kù)員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

為了更好地適應(yīng)電子商務(wù)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，我作為一名電商倉(cāng)庫(kù)員工，經(jīng)歷了為期三個(gè)月的試用期，并成功轉(zhuǎn)正。在這個(gè)期間，我積極投入工作，充分發(fā)揮自己的潛力和能力，從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。下面是我對(duì)這個(gè)期間工作的總結(jié)和反思。

總體工作概括

作為電商倉(cāng)庫(kù)員工，我的工作職責(zé)主要涉及倉(cāng)庫(kù)的日常運(yùn)營(yíng)和管理。在試用期內(nèi)，我主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)方面的工作：

1. 貨物收發(fā)管理：接收和驗(yàn)收來(lái)自供應(yīng)商的貨物，進(jìn)行入庫(kù)登記和檢查，確保數(shù)量和質(zhì)量的準(zhǔn)確性。同時(shí)，進(jìn)行庫(kù)存管理，保證貨物的安全存儲(chǔ)，并及時(shí)處理退貨和報(bào)廢。

2. 訂單處理：根據(jù)銷售部門的訂單，及時(shí)揀貨和打包，并準(zhǔn)備相關(guān)的運(yùn)輸文件和標(biāo)簽。確保訂單的準(zhǔn)確性和及時(shí)交付，以提供良好的客戶服務(wù)。

3. 數(shù)據(jù)記錄和報(bào)告：通過(guò)使用倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，及時(shí)記錄和更新倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)，包括入庫(kù)和出庫(kù)的貨物數(shù)量、貨物狀態(tài)和位置等。每周生成倉(cāng)庫(kù)報(bào)告，反映貨物流動(dòng)情況和庫(kù)存狀況，以便供應(yīng)鏈部門做出決策。

4. 倉(cāng)庫(kù)安全和衛(wèi)生：負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的安全和清潔工作，確保員工和貨物的安全。定期檢查和維護(hù)倉(cāng)庫(kù)設(shè)備，并推動(dòng)相關(guān)工作人員遵守安全操作規(guī)程。

工作成果與亮點(diǎn)

在試用期期間，通過(guò)自己的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我取得了一些積極的工作成果和亮點(diǎn)。以下是我在過(guò)去三個(gè)月中取得的一些主要成績(jī)：

1. 提高了工作效率：通過(guò)優(yōu)化工作流程和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我成功提高了倉(cāng)庫(kù)的工作效率。在我入職后的一個(gè)月內(nèi)，訂單處理速度提高了20％，倉(cāng)庫(kù)錯(cuò)誤率下降了15％。

2. 優(yōu)化了庫(kù)存管理：我實(shí)施了一套庫(kù)存管理系統(tǒng)，確保了報(bào)廢和退貨的及時(shí)處理，減少了庫(kù)存積壓和損耗。同時(shí)，我與供應(yīng)商保持緊密溝通，確保及時(shí)供貨和庫(kù)存預(yù)警。

3. 精確的數(shù)據(jù)記錄和報(bào)告：通過(guò)使用倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，我保持了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)記錄和報(bào)告，幫助供應(yīng)鏈部門更好地做出決策。我的報(bào)告被高層管理層稱贊為清晰、精確且易于理解。

4. 良好的團(tuán)隊(duì)合作：我與其他倉(cāng)庫(kù)員工保持密切的合作和溝通，共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。我表現(xiàn)出色的能力和積極的工作態(tài)度受到了同事和上級(jí)的贊揚(yáng)。

不足與改進(jìn)

盡管我在試用期期間取得了一些成績(jī)，但也有一些工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方：

1. 提高溝通能力：在處理訂單和與供應(yīng)商溝通時(shí)，我有時(shí)沒有能夠清楚地表達(dá)自己的意思，導(dǎo)致了一些誤解和延誤。我將加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員和供應(yīng)商的溝通，提高自己的交流能力。

2. 加強(qiáng)時(shí)間管理：有時(shí)，由于工作量的增加和緊急任務(wù)的出現(xiàn)，我沒有能夠合理安排時(shí)間，導(dǎo)致一些任務(wù)無(wú)法按時(shí)完成。我計(jì)劃建立有效的時(shí)間管理策略，提高自己的工作效率。

3. 深化專業(yè)知識(shí)：作為一個(gè)電商倉(cāng)庫(kù)員工，了解并掌握電商行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)對(duì)于提高工作效率和滿足客戶需求至關(guān)重要。我將持續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注電子商務(wù)行業(yè)的新技術(shù)和趨勢(shì)，不斷提升自己的專業(yè)能力。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)這三個(gè)月的試用期，我在電商倉(cāng)庫(kù)員工的崗位上獲益良多。我充分發(fā)揮自己的能力和才華，并取得了一些顯著的成績(jī)。同時(shí)，我也意識(shí)到自己的不足之處，并已經(jīng)制定了改進(jìn)計(jì)劃。我相信，在團(tuán)隊(duì)的支持和指導(dǎo)下，我將繼續(xù)努力提升自己的工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

簡(jiǎn)短員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇5)

在價(jià)格審查方面，首先是要書面規(guī)定采購(gòu)相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限：①采購(gòu)員對(duì)所采購(gòu)的物料價(jià)格進(jìn)行日常維護(hù)，并建立相關(guān)價(jià)格統(tǒng)計(jì)表與價(jià)格檔案;②新的物料開發(fā)的價(jià)格由采購(gòu)員安采購(gòu)流程操作;③供應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)物料采購(gòu)的單價(jià)、采購(gòu)訂單和采購(gòu)合同進(jìn)行審核，采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn)。④制定的訂單審批權(quán)限，如供應(yīng)科長(zhǎng)可批準(zhǔn)5000元以下，5000至50000元由采購(gòu)總監(jiān)批準(zhǔn)，50000元至100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn)，100000元以上由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購(gòu)工作效率。惡意折單除外!

其次就是書面規(guī)定審查流程：①詢價(jià)：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參與報(bào)價(jià)，定做的物料和獨(dú)家供應(yīng)的物料要提供至少5次以上的采購(gòu)價(jià)格記錄表，審批時(shí)必須把相關(guān)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)資料附上一同呈報(bào)審批。②比價(jià)：對(duì)每一家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，采購(gòu)員必須對(duì)其各項(xiàng)物料的成本進(jìn)行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來(lái)，做最終價(jià)格資料的確認(rèn)，在審批時(shí)這這些資料附上呈報(bào)。③議價(jià)：對(duì)較符合的供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，小訂單采購(gòu)由采購(gòu)員直接談判即可，大宗物料的價(jià)格談判時(shí)應(yīng)由供應(yīng)科長(zhǎng)一起陪同采購(gòu)員與供應(yīng)商談判，供應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行審核后，采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn)，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

簡(jiǎn)短員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇6)

轉(zhuǎn)正指由副職轉(zhuǎn)為正職，如為考察某人的能力，先任命其擔(dān)任某崗位的副職，經(jīng)考察認(rèn)為合格后，轉(zhuǎn)為正職。下面是電信轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文，歡迎參考。

(1)2017年電信轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

我是一名我們電信公司大家庭的一名新員工，隨著夏季的到來(lái)，我在電信公司**分公司的工作已經(jīng)半年有余，現(xiàn)將半年的工作情況做如下匯報(bào)，并特此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)閱

一、工作總結(jié)

自20xx年年初，參加到我們電信公司分公司工作以來(lái)，我恪盡職守，認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。剛進(jìn)入新的工作崗位時(shí)，為了配合adsl與端口的綁定工作，和百路達(dá)公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機(jī)器的網(wǎng)卡mac地址。為了確保端口的正確無(wú)誤，摸排資料的準(zhǔn)確，為將來(lái)端口的順利綁定打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

緊接著又做了一部分資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接。這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統(tǒng)。而且對(duì)機(jī)房設(shè)備有了一定的了解，使自己對(duì)上層設(shè)備有了更加感官上的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)分公司搬到新的辦公場(chǎng)所后，公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護(hù)。在為開通每一個(gè)信息點(diǎn)時(shí)，使自己學(xué)習(xí)到了的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，更加提高了自己的實(shí)際動(dòng)手能力。同時(shí)，為了確保每一個(gè)信息點(diǎn)的及時(shí)正常使用，使公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點(diǎn)的完成了這項(xiàng)艱苦的任務(wù)。

在投入到新的辦公環(huán)境后，我也開始了新的工作――故障預(yù)處理。這項(xiàng)工作使自己掌握了基本的adsl技術(shù)?？梢蕴幚泶蟛糠值挠脩舳斯收稀榱私鉀Q一些外線班處理不了的問(wèn)題，自己和外線人員一起機(jī)房和用戶端處理。在用戶家，每一句話都代表著公司形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉，使自己對(duì)這份工作有了更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

三、工作目標(biāo)

在今后的工作中，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作!

(2)電信通訊行業(yè)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于**x年x月x日進(jìn)入公司，職位為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，為期三個(gè)月的試用期，試用期已滿三個(gè)月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望。

一、工作內(nèi)容

1、6-7月與電信電子渠道**對(duì)接，負(fù)責(zé)網(wǎng)廳日?；顒?dòng)的運(yùn)營(yíng)事務(wù)，活動(dòng)的跟蹤執(zhí)行工作;

2、7-9月參與電子渠道網(wǎng)上商城的二階段規(guī)劃，在營(yíng)銷組參與營(yíng)銷方案、需求說(shuō)明書與營(yíng)銷模式的梳理與編寫;

3、9月至今與電子渠道**對(duì)接，負(fù)責(zé)充值交費(fèi)組的數(shù)據(jù)分析，參與活動(dòng)策劃等。

二、工作總結(jié)

我在6-7月間接觸到不同網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式，初期還有很多不適應(yīng)。但是在xx總的耐心指導(dǎo)下逐漸才有了工作的思路。特別是在與xx總一同編寫電子渠道運(yùn)營(yíng)方案的時(shí)候?qū)W習(xí)到了如何梳理出自己的思路。并不是像以前一樣，有任何東西都往上方案上“堆”就可以了的。方案是從粗到細(xì)的編寫過(guò)程，每一步都環(huán)環(huán)相扣。

在7-9月間，參與到二階段規(guī)劃的營(yíng)銷組中。在**總的領(lǐng)導(dǎo)下，我與**、**把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最實(shí)用的營(yíng)銷方式抽取出來(lái)，形成了7大營(yíng)銷模式。這期間，與電信客戶的溝通，梳理電信的銷售品，使我熟悉了電信的銷售品都是圍繞固話、寬帶、手機(jī)組合出來(lái)。利用不同的搭配來(lái)滿足用戶需求。也讓我把以前思維中凌亂的營(yíng)銷推廣方法重新組織，如團(tuán)購(gòu)、針對(duì)性營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷很適合電信商城。而搜索引擎優(yōu)化、視頻營(yíng)銷過(guò)于的互聯(lián)網(wǎng)化，短期內(nèi)并不適合電信商城。電信擁有龐大的用戶群體，我們通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展很多未在電子渠道使用過(guò)業(yè)務(wù)的用戶都能獲得很大收益。通過(guò)口碑營(yíng)銷與活動(dòng)的結(jié)合又發(fā)展更多的電子渠道新用戶。

在9月二階段規(guī)劃結(jié)束以后，我分配到了充值交費(fèi)組。主要負(fù)責(zé)寬帶自動(dòng)登錄，翼支付充值活動(dòng)和網(wǎng)廳充值量的數(shù)據(jù)分析。協(xié)助**完成四季度營(yíng)銷活動(dòng)的策劃。在**萬(wàn)的電信用戶中，僅有**萬(wàn)電子渠道活躍用戶。在**萬(wàn)的寬帶用戶中，僅有**萬(wàn)的用戶在網(wǎng)廳充值。所以，我的工作還有很大的提升潛力，單針對(duì)未在電子渠道充值交費(fèi)的用戶都能獲得很大的充值交費(fèi)量。

三、轉(zhuǎn)正后工作展望

我知道我的工作中還有很多的不足，不夠細(xì)心，做事的時(shí)候整體把控能力不強(qiáng)，與客戶的溝通還需要加強(qiáng)。但我有信心克服這些困難。在充值交費(fèi)組發(fā)揮自己營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)，完成指標(biāo)。

雖然現(xiàn)在我是在數(shù)據(jù)分析的工作，但在我看來(lái)我做的就是一個(gè)小項(xiàng)目。通過(guò)數(shù)據(jù)分析能看到我們活動(dòng)中的不足。改進(jìn)不足，優(yōu)化調(diào)整流程就是一個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵。

我轉(zhuǎn)正后會(huì)在未來(lái)的工作更加的努力，從一個(gè)個(gè)小活動(dòng)，小項(xiàng)目中不斷吸取學(xué)習(xí)，提升自己的能力。為****運(yùn)營(yíng)部貢獻(xiàn)自己的力量。

簡(jiǎn)短員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇7)

電商倉(cāng)庫(kù)員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一、工作背景

作為電商倉(cāng)庫(kù)員工，在工作中負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部的物品運(yùn)輸、存儲(chǔ)、檢驗(yàn)和整理等工作。轉(zhuǎn)正后，將進(jìn)一步承擔(dān)更多的責(zé)任和挑戰(zhàn)，需要更加熟練地掌握倉(cāng)庫(kù)操作技巧，并且具備一定的管理能力，能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)。

二、工作成果

在轉(zhuǎn)正期間，我認(rèn)真履行職責(zé)，努力提高工作效率和質(zhì)量。主要取得以下成果：

1. 提高了倉(cāng)庫(kù)操作效率：通過(guò)對(duì)倉(cāng)庫(kù)流程的熟悉和倉(cāng)庫(kù)設(shè)備的熟練操作，我能夠高效地完成物品的出入庫(kù)工作，減少了物品的堆積和滯留時(shí)間。

2. 嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定：遵循倉(cāng)庫(kù)操作規(guī)程，確保各項(xiàng)工作符合標(biāo)準(zhǔn)，避免了物品的丟失和損壞，有效提升了倉(cāng)庫(kù)管理水平。

3. 加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)安全管理：注重倉(cāng)庫(kù)的安全管理，定期檢查倉(cāng)庫(kù)設(shè)備和消防設(shè)施，確保倉(cāng)庫(kù)的安全性，有效避免了潛在的事故隱患。

4. 提高了工作質(zhì)量：注重物品的精細(xì)檢驗(yàn)和整理，減少了錯(cuò)誤發(fā)貨和商品質(zhì)量問(wèn)題，提升了客戶滿意度和公司形象。

5. 物品清點(diǎn)和臺(tái)賬管理：認(rèn)真進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)物品清點(diǎn)和核對(duì)，完善倉(cāng)庫(kù)物品臺(tái)賬管理，確保倉(cāng)庫(kù)物品的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

三、自我評(píng)價(jià)

在工作中，我意識(shí)到自己的不足之處，并積極努力進(jìn)行改進(jìn)和提高。

1. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)：我能夠快速學(xué)習(xí)和掌握新的操作技巧和知識(shí)，能夠靈活應(yīng)對(duì)各種工作場(chǎng)景。

2. 積極溝通能力：我善于與同事進(jìn)行溝通和協(xié)作，能夠有效解決工作中的問(wèn)題，并保持良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

3. 責(zé)任心強(qiáng)：我對(duì)工作充滿熱情，努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并積極提出改進(jìn)建議，為倉(cāng)庫(kù)的工作效率和質(zhì)量提供更好的保障。

4. 細(xì)致認(rèn)真：我重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，注重倉(cāng)庫(kù)操作的細(xì)致和精確性，避免疏漏和錯(cuò)誤。

5. 抗壓能力強(qiáng)：面對(duì)工作中的高強(qiáng)度和緊張情況，能夠保持冷靜，并迅速找到解決問(wèn)題的方法和措施。

四、未來(lái)發(fā)展方向

為了實(shí)現(xiàn)更好的職業(yè)發(fā)展和專業(yè)水平提升，我將在以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力：

1. 提高管理能力：積極學(xué)習(xí)倉(cāng)庫(kù)管理知識(shí)和技巧，完善管理規(guī)范和控制措施，提高倉(cāng)庫(kù)管理水平。

2. 提升技術(shù)水平：不斷學(xué)習(xí)和掌握新的倉(cāng)庫(kù)操作技巧和設(shè)備使用方法，提高工作效率和質(zhì)量。

3. 加強(qiáng)溝通能力：學(xué)習(xí)更好地與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，形成良好的工作協(xié)作氛圍，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

4. 強(qiáng)化安全意識(shí)：加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)安全管理，提高安全意識(shí)，預(yù)防倉(cāng)庫(kù)事故的發(fā)生。

5. 持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升：積極參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)和能力，并關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。

總結(jié)：

在工作中，我始終堅(jiān)持高效、質(zhì)量和安全的原則，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，并不斷提升自己的專業(yè)能力。通過(guò)轉(zhuǎn)正期間的工作，我對(duì)倉(cāng)庫(kù)操作和管理有了更深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，也逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)更加成熟、穩(wěn)定和可靠的員工。我相信，在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

簡(jiǎn)短員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇8)

電商倉(cāng)庫(kù)員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一、概述

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)，我成功轉(zhuǎn)正成為一名電商倉(cāng)庫(kù)員工。在這段時(shí)間里，我充分發(fā)揮我的能力，積極學(xué)習(xí)并適應(yīng)了電商行業(yè)的工作環(huán)境。以下是我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和反思。

二、工作職責(zé)

作為一名電商倉(cāng)庫(kù)員工，我的主要工作職責(zé)包括但不限于以下幾個(gè)方面：

1. 收貨和驗(yàn)貨：及時(shí)將進(jìn)貨物資進(jìn)行驗(yàn)貨、分類和上架，確保進(jìn)貨流程的準(zhǔn)確性和高效性。

2. 分揀和包裝：根據(jù)訂單要求，對(duì)商品進(jìn)行分揀并進(jìn)行包裝，確保商品的完好無(wú)損。

3. 商品上架和下架：及時(shí)將商品上架，并根據(jù)銷售情況進(jìn)行庫(kù)存管理和商品下架。

4. 盤點(diǎn)和整理：定期進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，并對(duì)庫(kù)存進(jìn)行整理和清理，確保庫(kù)房的整潔和有序。

5. 運(yùn)輸和配送：配合物流團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商品的發(fā)貨和配送，保證商品及時(shí)送達(dá)客戶手中。

6. 問(wèn)題處理：及時(shí)處理客戶的退換貨申請(qǐng)和投訴，并與相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)作解決問(wèn)題。

三、工作成果

在轉(zhuǎn)正期間，我兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，取得了以下一些工作成果：

1. 完成了每日的工作指標(biāo)：準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行商品上架和下架，及時(shí)分揀和包裝訂單所需商品，并保證了客戶的及時(shí)收貨。

2. 提高了工作效率：通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我掌握了倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的使用技巧，提高了自己的工作效率，減少了操作時(shí)間，提高了工作質(zhì)量。

3. 提出了改善建議：在工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，思考如何提高倉(cāng)儲(chǔ)管理的效率和客戶服務(wù)的質(zhì)量。我向上級(jí)提出了一些建議和改進(jìn)建議，并得到了認(rèn)可和采納。

四、遇到的困難與解決方案

在工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但通過(guò)努力和溝通，我成功解決了它們：

1. 高峰期的應(yīng)對(duì)：在促銷期間，訂單量大幅增加，給倉(cāng)庫(kù)工作帶來(lái)了巨大的壓力。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，我與同事密切合作，加班加點(diǎn)，確保訂單的及時(shí)處理和發(fā)貨。

2. 客戶的問(wèn)題處理：有時(shí)候，客戶對(duì)商品有一些疑問(wèn)或者提出一些問(wèn)題。作為倉(cāng)庫(kù)員工，我需要及時(shí)回答客戶的問(wèn)題，并為客戶提供滿意的解決方案。通過(guò)與其他部門的溝通，我成功解決了一些復(fù)雜的客戶問(wèn)題。

五、個(gè)人成長(zhǎng)和反思

在轉(zhuǎn)正期間，我不僅掌握了相關(guān)的工作技能，還在個(gè)人成長(zhǎng)方面取得了一定的進(jìn)步：

1. 專業(yè)技能的提升：通過(guò)實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn)積累，我熟練掌握了倉(cāng)儲(chǔ)管理的各項(xiàng)操作流程，并對(duì)電商行業(yè)的工作特點(diǎn)和要求有了更深入的了解。

2. 溝通和協(xié)作能力的培養(yǎng)：在工作中，我與其他同事密切合作，互相溝通和協(xié)作，提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。

3. 抗壓能力的提升：在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下，我成功提高了自己的抗壓能力，并能夠在壓力下保持高效的工作狀態(tài)。

六、工作展望

作為一名電商倉(cāng)庫(kù)員工，我深知自己的工作還有很大的提升空間。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提高，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的電商倉(cāng)庫(kù)員工，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。具體的工作展望包括但不限于以下幾個(gè)方面：

1. 深入學(xué)習(xí)和了解電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和新技術(shù)，及時(shí)調(diào)整和提升自己的工作方法和技能。

2. 積極參與公司內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

3. 建立良好的溝通和合作關(guān)系，與同事和上級(jí)密切合作，共同解決工作中的問(wèn)題。

4. 提出更多的改進(jìn)建議，為公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化提供建設(shè)性的意見。

總之，我很慶幸能夠加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并有機(jī)會(huì)成為一名電商倉(cāng)庫(kù)員工。在轉(zhuǎn)正期間，我兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，取得了一定的工作成果和個(gè)人成長(zhǎng)。我相信，在公司的支持和幫助下，我會(huì)繼續(xù)提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

最新工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短

現(xiàn)在需要自己寫范文？互聯(lián)網(wǎng)辦公中文檔撰寫是必不可少的環(huán)節(jié)，如今范文已成為現(xiàn)代人必須掌握的一種重要技巧。背誦范文可以提升寫作熟練度，下面的介紹將會(huì)幫助您全面認(rèn)識(shí)“工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短”，希望這些信息能對(duì)你有所幫助！

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇1

一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)工作能力。

在學(xué)習(xí)方面，主要突出三個(gè)重點(diǎn)：一是突出政治理論和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的學(xué)習(xí)。按照委機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排，比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、十六大和十六屆四中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)了政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。通過(guò)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了共產(chǎn)主義信念，進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的政治立場(chǎng)，人生觀、價(jià)值觀更加明確，提高了辨別是非的能力、研究和解決問(wèn)題的能力、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，也消除了思想上的模糊認(rèn)識(shí)，對(duì)黨在新形勢(shì)下的基本路線、方針、政策有了更加清晰的'認(rèn)識(shí)。政治理論水平有了新的提高。二是突出法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。20xx年10月，到委重點(diǎn)辦工作后，為盡快理清工作思路，適應(yīng)新的工作崗位，我利用閑暇時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)，先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了與城市建設(shè)有關(guān)的《建筑法》、《招投標(biāo)法》等多部法律法規(guī)和行政規(guī)章，增強(qiáng)了法律法規(guī)意識(shí)，提高了依法行政、依法管理的水平。三是突出業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為轉(zhuǎn)換崗位的一名工作人員，深感自己的專業(yè)知識(shí)無(wú)法滿足新工作、新崗位的需要。為此，按照學(xué)以致用的原則，我主動(dòng)積極的自學(xué)專業(yè)知識(shí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，對(duì)工作中遇到的專業(yè)問(wèn)題，不回避、不推諉、不退讓，力求吃透弄清，比較快的掌握了重點(diǎn)項(xiàng)目工程建設(shè)、管理的相關(guān)知識(shí)，為開展、完成工作打下了一定的基礎(chǔ)。同時(shí)，注重計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握了計(jì)算機(jī)操作知識(shí)，適應(yīng)了辦公自動(dòng)化的需要。

二、扎實(shí)搞好本職工作，主動(dòng)履行崗位職責(zé)，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在工作方面，按照處室的崗位職責(zé)要求和領(lǐng)導(dǎo)的具體安排，主要做了以下四個(gè)方面：

一是做好重點(diǎn)項(xiàng)目的前期工作。和委領(lǐng)導(dǎo)、處室領(lǐng)導(dǎo)一起多次現(xiàn)場(chǎng)勘察，落實(shí)20xx、20xx年重點(diǎn)工程項(xiàng)目；認(rèn)真對(duì)工程進(jìn)行拆遷摸底，熟悉掌握工程規(guī)模，確定工程內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上和有關(guān)處室一同編寫了新建項(xiàng)目和整治改造項(xiàng)目的項(xiàng)目建議書；參與了初步設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)審查，辦理委管工程的施工圖審查、規(guī)劃許可證、質(zhì)量監(jiān)督、開工許可證等前期手續(xù)；編寫了近40項(xiàng)重點(diǎn)工程的施工、監(jiān)理招標(biāo)文件，完成了招投標(biāo)的報(bào)名、資格審查、開標(biāo)等工作。

二是做好重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)工作。20xx年至20xx年，我辦負(fù)責(zé)了多項(xiàng)委管工程的具體建設(shè)、施工任務(wù)。作為建設(shè)單位代表，我主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)工程施工管理、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、項(xiàng)目進(jìn)度、工程質(zhì)量、社會(huì)協(xié)作、竣工驗(yàn)收等工程建設(shè)全過(guò)程的各項(xiàng)工作。首先加大監(jiān)督檢查力度，多次深入現(xiàn)場(chǎng)，掌握了解工程情況，從質(zhì)量進(jìn)度等環(huán)節(jié)認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)要求相關(guān)單位做出整改和調(diào)整，召開了多次工程調(diào)度會(huì)，明確工程進(jìn)度質(zhì)量責(zé)任，嚴(yán)格工程質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、投資控制，保證了工程順利實(shí)施；其次積極主動(dòng)地進(jìn)行了工程協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。作為建設(shè)單位代表，在委主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)、處室負(fù)責(zé)人的直接指揮和參與下，急工程所急，想工程所想，做好了相關(guān)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。一方面組織召開了相關(guān)的工程協(xié)調(diào)會(huì)，解決了部分問(wèn)題；另一方面針對(duì)一些難點(diǎn)和重大問(wèn)題，主動(dòng)協(xié)調(diào)，努力解決。以積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，與相關(guān)單位多層次、多方位地開展協(xié)調(diào)工作，幾次甚至十幾次地前往有關(guān)單位談判協(xié)商，在多方共同努力下，解決了大部分問(wèn)題。同時(shí)，把管線綜合與工程建設(shè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，協(xié)調(diào)解決了供電、電信、天然氣、上水、排水、通訊等管線的遷改和敷設(shè)問(wèn)題，做到了管線綜合、布局合理、工序順暢，為工程順利實(shí)施提供了較好地服務(wù)和有力地協(xié)調(diào)保障。兩年間，共負(fù)責(zé)了安寧594＃路拓建工程、安寧582＃路拓建工程、安寧519號(hào)路、593號(hào)路拓建工程、351-１號(hào)、412號(hào)路拓建工程、工林路拓建工程、定西南路拓建工程、酒泉路老街（光華賓館～卷煙廠）拓建工程、大沙坪南支路拓建工程、建工中路拓建工程、永昌路南段拓建工程、正寧路拓建工程、城關(guān)黃河大橋北匝道拓建工程、馬灘南河道清淤工程、武威路南口改建工程、劉沙公路整治工程、戰(zhàn)備路整治工程、金城路拓建工程、龔家灣北街拓建工程、柳敦路拓建工程、146＃路改建工程、瓶頸路口及港灣式車站改造工程、瓶頸路口及港灣式車站改造工程等23項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的具體現(xiàn)場(chǎng)施工管理、協(xié)調(diào)工作（其中工林路拓建工程等16項(xiàng)現(xiàn)已通過(guò)竣工驗(yàn)收，并投入使用）。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇2

經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好:

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面我覺得我還有很大的優(yōu)化空間。

2.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。雖然經(jīng)過(guò)了這半年時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)工作有了新的認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

3.缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)。雖然在工作總結(jié)上有了一些進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。

在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的人才

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇3

我校檔案室籌建工作是從今年上半年開始整理，今年八月全面啟動(dòng)，是按區(qū)教育局xx(xx)xx號(hào)文件要求，在區(qū)教育局和區(qū)檔案館有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下進(jìn)行的，到今年11月中旬初步結(jié)束。

一、以前檔案狀況說(shuō)明

我校創(chuàng)建于20xx年，是一所專門招收外來(lái)民工子弟的民辦學(xué)校，建校至今已8年，20xx年至20xx年我校處于籌建階段各項(xiàng)工作不規(guī)范，對(duì)檔案工作不了解，所以未能收集檔案資料，只留存一些教師業(yè)務(wù)和照片資料。20xx年杭州市xx區(qū)新民學(xué)校成立后，檔案資料收集也不完整，整理不規(guī)范。逐年積累了學(xué)校的檔案資料。由于學(xué)校在檔案管理上缺乏經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)要求，在類別的保管期限上模糊不清，不分主次地一概收集、整理、組卷，沒有組卷的散亂成堆，對(duì)上級(jí)文件也是如此，不分保存價(jià)值，一律收集，永久保管，而且按學(xué)年裝訂成冊(cè)。

20xx年2月xxx校長(zhǎng)參觀了xxx實(shí)驗(yàn)學(xué)校、xxx學(xué)校檔案工作后，看到學(xué)校檔案工作的癱瘓現(xiàn)狀，十分著急，先后幾次召開班子會(huì)議進(jìn)行研究，并把檔案工作列入學(xué)校的議事日程，安排以余春千為分管領(lǐng)導(dǎo)，組織力量進(jìn)行全面的收集、整理、立卷工作。

二、整理后檔案的分類及要求

1、從原來(lái)的三大類到目前的九大類：黨群類，目錄號(hào)1號(hào);行政類，目錄號(hào)2號(hào);教學(xué)管理類，目錄號(hào)3號(hào);學(xué)生學(xué)籍類，目錄號(hào)4號(hào);教師業(yè)務(wù)類，目錄號(hào)5號(hào);基建類，目錄號(hào)6號(hào);設(shè)備類，目錄號(hào)7號(hào);會(huì)計(jì)類，目錄號(hào)8號(hào);特種載體類，目錄號(hào)9號(hào)。

2、以“件”的形式整理裝訂。

(1)把建校以來(lái)所有原先不分保管年限的各級(jí)各類文件以年度為單位分為永久、長(zhǎng)期、短期三類進(jìn)行歸檔裝訂。

(2)把建校以來(lái)所有的教學(xué)管理類材料，以學(xué)年為單位，按問(wèn)題排列分為永久、長(zhǎng)期、短期三類進(jìn)行歸檔裝訂。

(3)基建類、設(shè)備類、照片類從文書檔案中抽出單獨(dú)編目錄號(hào)。

(4)完善和充實(shí)教師業(yè)務(wù)類、特種載體類。

三、體會(huì)

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神，熟悉檔案業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)我校20xx年來(lái)的檔案資料進(jìn)行重新整理，使我校現(xiàn)有檔案更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。目前的檔案根據(jù)不同的類別，編寫目錄號(hào)，分柜安放，改變以前封面標(biāo)題的隨意性，注重作者、時(shí)間、內(nèi)容、文體四要素完備。

2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，教師的支持和上級(jí)主管業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)是搞好檔案工作的保證。在這次檔案工作的達(dá)標(biāo)過(guò)程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)檔案工作的重要性，并召開會(huì)議成立檔案領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任主管，制訂，專人整理，增添設(shè)備，并提出高層次的要求。還在教師會(huì)議上強(qiáng)調(diào)搞好檔案工作的必要性。所以在建立教師業(yè)務(wù)檔案時(shí)，要求教師把應(yīng)歸檔的證書，各類評(píng)比、比賽中獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)證書復(fù)印件上交，由于教師們配合支持，使這個(gè)工作完成較快。

學(xué)校檔案從開始到結(jié)束，教育局xxx老師、檔案局xxx老師來(lái)我校指導(dǎo)工作，同時(shí)也得到檔案局監(jiān)督指導(dǎo)科xxx老師的多次指導(dǎo)，使檔案工作逐步趨于規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

3、存在的差距。

通過(guò)這次檔案整理，與以前比確實(shí)取得了一定的長(zhǎng)進(jìn)和成就，但是和上級(jí)教育局、檔案局的要求，還有較大差距，主要表現(xiàn)在檔案材料中的文，書寫用筆尚未統(tǒng)一，格式不夠規(guī)范，材料收集中的科學(xué)性、規(guī)范化等問(wèn)題上有待于進(jìn)一步提高。雖然檔案目錄電腦貯存，但也還是開始起步階段，如何運(yùn)用現(xiàn)代化設(shè)備，參加檔案管理，為教育、教學(xué)服務(wù)這篇文章只開了個(gè)頭，有待于繼續(xù)深入完善。使檔案管理工作盡快達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇4

我于xx年x月x日進(jìn)入xx工程管理部，很榮幸的做為一名土建工程師加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了盡快的進(jìn)入角色及更好的融入到團(tuán)隊(duì)中，我積極的對(duì)公司的相關(guān)管理制度進(jìn)行了解，并熟悉施工過(guò)程中產(chǎn)生的相關(guān)資料及圖紙，以及施工現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)情況。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。

進(jìn)入工程管理部時(shí)，項(xiàng)目處在基礎(chǔ)工程施工階段，由于該種樁基礎(chǔ)形式在以前未能接觸過(guò)，我抱著一個(gè)初學(xué)者的心態(tài)去觀察和學(xué)習(xí)，遇到疑問(wèn)及不懂的時(shí)候，積極的向同事請(qǐng)教并查閱相關(guān)資料，在同事們的幫助下，熟悉了鉆孔灌注樁成樁的工藝流程及質(zhì)量控制措施。在掌握了鉆孔灌注樁的質(zhì)量控制手段及方法后，被領(lǐng)導(dǎo)安排夜間對(duì)樁基施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督及成樁質(zhì)量進(jìn)行管控?，F(xiàn)將有關(guān)個(gè)人工作情況作如下總結(jié)。

一、工作任務(wù)完成情況

1、由xx公司施工的6#、7#樓鉆孔樁工程已全部完成，并在進(jìn)行樁基退場(chǎng)工作。

2、由xx公司施工的1#、2#、4#、5#樓的樁基工程已結(jié)束，并在進(jìn)行基礎(chǔ)土方開挖準(zhǔn)備工作;10#樓及地下車庫(kù)樁基工程正在進(jìn)行積極的施工階段，按照目前的施工進(jìn)度預(yù)計(jì)在xx月xx日前后完成樁基施工。

二、樁基工程施工過(guò)程相關(guān)控制情況

1、熟悉施工圖紙及地勘報(bào)告，結(jié)合施工單位所提報(bào)的施工方案，根據(jù)地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范，對(duì)樁基工程施工過(guò)程質(zhì)量進(jìn)行控制。

2、對(duì)原始地貌進(jìn)行抄平，做好記錄，根據(jù)設(shè)計(jì)樁頂標(biāo)高計(jì)算好樁鋼筋籠長(zhǎng)度，及砼澆筑樁頂標(biāo)高進(jìn)行控制，對(duì)孔深進(jìn)行測(cè)量記錄，為后期樁基工程計(jì)量提供相關(guān)數(shù)據(jù)依據(jù)，對(duì)樁基成本進(jìn)行控制。

3、要求施工單位按照公司要求提報(bào)進(jìn)度計(jì)劃，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，如有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，增加機(jī)械及人員的投入，完成相關(guān)任務(wù)及實(shí)現(xiàn)進(jìn)度目標(biāo)。

4、在樁基施工過(guò)程中，會(huì)同監(jiān)理公司制定一套控制流程：

a、首先對(duì)樁位進(jìn)行復(fù)核，要求鉆頭中心線與樁位控制線采用吊線方式對(duì)齊，確保樁位偏差在規(guī)范允許范圍之內(nèi);

b、樁基就位后，以地質(zhì)報(bào)告為參考并結(jié)合從泥漿內(nèi)取樣、泥漿的顏色變化為依據(jù)判斷是否進(jìn)入中風(fēng)化巖層，并做好入巖時(shí)孔深記錄，依據(jù)在鉆桿上標(biāo)記控制進(jìn)入巖層70公分(地下車庫(kù)為1m)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看是否達(dá)到標(biāo)記尺寸，并要求此時(shí)進(jìn)行第一次清孔;

c、清孔到位后更換擴(kuò)孔鉆頭，根據(jù)兩個(gè)鉆頭之間的長(zhǎng)度差及擴(kuò)孔鉆頭擴(kuò)徑1m的縮小尺寸，計(jì)算擴(kuò)孔到位后的鉆桿尺寸，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核相關(guān)尺寸是否到位，擴(kuò)孔到位后要求進(jìn)行第二次清孔;

d、鋼筋籠在制作時(shí)進(jìn)行相關(guān)的焊接質(zhì)量及箍筋間距、加密區(qū)進(jìn)行檢查，確保吊放進(jìn)孔內(nèi)的鋼筋籠均為合格品，根據(jù)計(jì)算來(lái)控制鋼筋籠吊筋長(zhǎng)度，并對(duì)主籠及副籠焊接質(zhì)量進(jìn)行檢查，確保焊接倍數(shù)及焊接區(qū)域箍筋滿足要求;

e、在鋼筋籠吊放結(jié)束后，下放導(dǎo)管，要求導(dǎo)管距離孔底部不超過(guò)五十公分，并進(jìn)行第三次清孔，以孔口的泥漿流淌判斷是否清孔到位，確?？椎壮猎谝?guī)范允許范圍之內(nèi);

f、最后進(jìn)行砼澆筑時(shí)，要求施工單位嚴(yán)格按照配合比進(jìn)行攪拌，并在第一灌時(shí)聚集滿斗料，以將孔底沉渣排擠掉，要求砼澆筑時(shí)導(dǎo)管提升要滿足要求，澆筑至樁頂標(biāo)高以上1m的位置完成;

g、在鉆進(jìn)的過(guò)程中，檢查泥漿的粘稠度，以確保泥漿能較好的起到護(hù)壁作用，防止鉆進(jìn)過(guò)程中塌孔及縮徑現(xiàn)象發(fā)生;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)巡視檢查，及施工單位自檢后提報(bào)驗(yàn)收，確保每一道工序均在控制范圍之內(nèi)，較好的控制了成樁質(zhì)量。

三、存在的不足以及改進(jìn)措施

在這一個(gè)多月的工作中，發(fā)現(xiàn)自己作為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土建工程師還有許多不盡如意之處，自己也在及時(shí)的檢討和總結(jié)，希望在后期的各項(xiàng)工作中加以改進(jìn)，以便提高自己各方面業(yè)務(wù)能力。

1、溝通協(xié)調(diào)能力不足，在工作協(xié)調(diào)上面未能較好的讓施工單位按協(xié)調(diào)內(nèi)容執(zhí)行，在后期的工作過(guò)程中，多與同事溝通學(xué)習(xí)，以便提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力。

2、預(yù)見性不足，對(duì)于施工過(guò)程中易出現(xiàn)問(wèn)題未能有較好的預(yù)見性，后期將不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高前瞻性，將容易出現(xiàn)問(wèn)題的部位進(jìn)行預(yù)控，盡量做到少出問(wèn)題或不出問(wèn)題，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)能做到有條不紊的處理。

3、知識(shí)面狹窄，作為一個(gè)甲方土建工程師，自己的專業(yè)知識(shí)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它知識(shí)還認(rèn)識(shí)不夠。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一名合格的土建工程師。

4、對(duì)監(jiān)理利用不足，在施工過(guò)程中，未能把監(jiān)理的作用完全發(fā)揮出來(lái)，在后期施工期間，調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮監(jiān)理的作用。

四、下一年工作計(jì)劃

下一年主要是各棟樓主體結(jié)構(gòu)工程、裝飾裝修工程、以及室外道路景觀綠化工程的施工，以及對(duì)各項(xiàng)工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資、及安全控制，工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)，將在以后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)水平，并在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們共同合作，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的效益。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)從以下幾個(gè)方面將一年來(lái)工程部的工作狀況做一總結(jié)匯報(bào)。

一、進(jìn)度控制

按照年初公司制定的工程進(jìn)度要求，主體工程應(yīng)在xx月底完成，實(shí)際截止到年底，主體工程全部完成，砌體工程完成80%，比原預(yù)定工期平均延誤1.5個(gè)月，工期延誤的主要原因在以下三個(gè)方面：

1、我們事先對(duì)該工程的難度估計(jì)不足，合同工期過(guò)于緊張。本工程定額工期就應(yīng)在720天，但我們把工期壓縮到了350天，這個(gè)工期只有在理想化的狀況下才有可能按計(jì)劃完成，但該工程由于難度較大，任何一個(gè)事先未預(yù)料到的狀況出現(xiàn)都有可能造成工期的延誤并有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

2、我們事先對(duì)施工單位的實(shí)際實(shí)力（包括資金實(shí)力和管理實(shí)力）估計(jì)不足。兩家施工單位都屬于承包職責(zé)制，施工單位收取承包人的管理費(fèi)用，工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負(fù)責(zé)，施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持，同時(shí)也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管現(xiàn)象。制約工期的主要原因在于施工單位的資金和管理方面。資金實(shí)力的不足導(dǎo)致材料、設(shè)備經(jīng)常供應(yīng)不上，工地經(jīng)常出現(xiàn)停工待料現(xiàn)象，停工待料又經(jīng)常造成施工人員的流失，勞動(dòng)力的嚴(yán)重缺乏造成了工程進(jìn)度嚴(yán)重拖延。在管理方面，一方面管理人員職責(zé)心和素質(zhì)達(dá)不到應(yīng)有要求，另一方面由于勞務(wù)層分包層次過(guò)多，工班分組過(guò)細(xì)，無(wú)法構(gòu)成流水作業(yè)，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)理在人員調(diào)配上存在困難，同時(shí)由于勞務(wù)層層分包，管理層次過(guò)多，上層管理人員尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的管理意圖無(wú)法在班組得到及時(shí)有效的貫徹執(zhí)行。另一方面此刻的民工也是十分地不好管理，經(jīng)常因?yàn)橐恍┬?wèn)題和管理人員對(duì)著干。這是導(dǎo)致工期拖延的最主要原因。

3、我們自身管理上的問(wèn)題：工程部尤其是部門經(jīng)理對(duì)于施工單位工期的延誤，雖然采取了一系列的用心措施，但是力度不夠，對(duì)于一些問(wèn)題的處理尤其是施工單位人員的嚴(yán)重缺乏和材料的不及時(shí)供應(yīng)缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)變措施，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門經(jīng)理在今后的工作中努力學(xué)習(xí)工程管理知識(shí)，掌握更多好的管理經(jīng)驗(yàn)和管理辦法，進(jìn)一步提高自己的管理水平，方能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，為xx房產(chǎn)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

針對(duì)以上問(wèn)題的出現(xiàn)，我們工程部全體人員在總經(jīng)辦的大力支持和幫忙下，在資金上和其他各方面采取了一系列措施，也取得了很好的效果，在后半年的施工過(guò)程中，不僅僅遏制住了工期進(jìn)一步拖延的勢(shì)頭，而且延誤的工期也在一步步減少。

二、質(zhì)量控制

從開工以來(lái)，工程部始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，到目前為止，施工質(zhì)量還是比較令人滿意的，雖然以前出現(xiàn)過(guò)一些質(zhì)量滑坡現(xiàn)象也都及時(shí)得到了解決，持續(xù)了高質(zhì)量工程的總體勢(shì)頭，為創(chuàng)xx杯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前經(jīng)過(guò)市質(zhì)檢站和省站的多次檢查，雖然提出了一些問(wèn)題，但對(duì)我們的總體工程質(zhì)量還是給予了肯定的。按目前狀況來(lái)看，我們的工程通過(guò)省優(yōu)質(zhì)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收問(wèn)題不是很大。

三、造價(jià)控制

在造價(jià)控制方面，我們主要從以下幾個(gè)方面入手。

1、盡可能減少圖紙中不必要的成本投入，比如說(shuō)對(duì)于人防地下室的施工，為了節(jié)約成本，我們與公司領(lǐng)導(dǎo)共同研究決定在建筑平面上按照xx設(shè)計(jì)院的圖紙施工，但結(jié)構(gòu)上按照xx設(shè)計(jì)院的圖紙施工，這一項(xiàng)估計(jì)為公司節(jié)約成本近百萬(wàn)元；我們還通過(guò)技術(shù)上的改造在不增加成本的前提下增加了一些可供銷售的車位，增加了銷售收入。同時(shí)安裝專業(yè)也通過(guò)提出一些合理化的方案為公司節(jié)約資金近百萬(wàn)元，并因此受到了公司的通報(bào)表?yè)P(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、對(duì)于施工過(guò)程中出現(xiàn)的一些技術(shù)變更，我們對(duì)投資造價(jià)影響不大或者降低造價(jià)的及時(shí)進(jìn)行變更，對(duì)于增加成本但又不變不行的變更組織大家進(jìn)行技術(shù)分析，選取最經(jīng)濟(jì)的可行性變更方案。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行圖紙變更審批制度，所有變更務(wù)必經(jīng)過(guò)總經(jīng)辦審批方可執(zhí)行。

3、工程簽證方面，我們重新制定了工程簽證流程審批制度，實(shí)行監(jiān)理工程師、總監(jiān)、主管工程師、工程部經(jīng)理、預(yù)算工程師、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)辦七級(jí)審批，層層把關(guān)，對(duì)于不就應(yīng)支付的簽證堅(jiān)決退回，對(duì)于確實(shí)發(fā)生并就應(yīng)支付的簽證進(jìn)行嚴(yán)格的費(fèi)用審核，杜絕此項(xiàng)費(fèi)用的不合理支出。

四、現(xiàn)場(chǎng)安全禮貌施工

由于本項(xiàng)目的目標(biāo)是省級(jí)禮貌工地，所以我們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的安全禮貌施工也給予了足夠的重視，前期由于條件所限，現(xiàn)場(chǎng)的禮貌施工無(wú)法做得很好，后期我們針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮貌施工下大力氣抓，并取得了良好效果。目前經(jīng)過(guò)省、市安檢站的多次檢查，近期有望通過(guò)省級(jí)禮貌工地的驗(yàn)收。

五、對(duì)監(jiān)理公司的管理

總的來(lái)說(shuō)，我們對(duì)監(jiān)理公司的管理是存在必須問(wèn)題的，主要是缺乏強(qiáng)硬的手腕，沒有嚴(yán)格按照合同要求監(jiān)理公司相關(guān)人員到崗，導(dǎo)致監(jiān)理人員總體素質(zhì)偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫忙監(jiān)理公司完成本應(yīng)由監(jiān)理完成的工作，雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作，但相應(yīng)的加大了工程部同志們的勞動(dòng)強(qiáng)度。但從另一方面來(lái)講，我們就應(yīng)意識(shí)到，為什么監(jiān)理單位派駐工地的人員整體素質(zhì)偏低呢究其原因我們認(rèn)為還是監(jiān)理費(fèi)用過(guò)低，監(jiān)理費(fèi)用低了派過(guò)來(lái)的監(jiān)理人員的工資就會(huì)很低，工資低的監(jiān)理人員素質(zhì)必須是偏低的。

六、外部協(xié)調(diào)

對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，外部協(xié)調(diào)對(duì)于工程的順利開展有很大關(guān)系，對(duì)此，在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下我們采取了一系列措施持續(xù)了與兩家質(zhì)檢站、執(zhí)法局等單位的良好關(guān)系，保證了工程盡可能少的受到外界干擾。

七、內(nèi)部管理

首先我們根據(jù)工作需要，對(duì)工程部的人員配置進(jìn)行了及時(shí)地調(diào)整，補(bǔ)充了新鮮血液，提高了整體力量。為了提高工程部全體人員的管理水平和技術(shù)潛力，今年工程部一方面組織相關(guān)人員參加注冊(cè)監(jiān)理工程師的學(xué)習(xí)和考試，同時(shí)還參加了公司行政人事部組織的管理方面的學(xué)習(xí)；另一方面還組織了兩次到兄弟單位工地現(xiàn)場(chǎng)的參觀學(xué)習(xí)，并組織土建工程師參加了網(wǎng)上關(guān)于“混凝土地下室墻體裂縫分析及防治措施”的講座；另外還要求加強(qiáng)大家對(duì)于規(guī)范的學(xué)習(xí)，使工程部的總體管理水平和業(yè)務(wù)潛力得到了必須提高。

八、反思與推薦

1、在今后的項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)要盡可能制定合理的工期計(jì)劃，以免在實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中給公司增加過(guò)多的可變因素，并影響公司的整體計(jì)劃。同時(shí)由于工期提前會(huì)給我們帶來(lái)較大的收益（含節(jié)省的管理費(fèi)用和對(duì)銷售價(jià)值的提升），而施工單位加快工期也是需要成本投入的，為鼓勵(lì)施工單位采取搶工措施，盡可能加快工期，可對(duì)加快工期的施工單位給與重獎(jiǎng)，以提高他們縮短工期的主觀愿望。

2、在以后項(xiàng)目的施工單位選取上，我們?cè)撊绾胃訙?zhǔn)確的評(píng)估施工單位的真正實(shí)力，如何從根本上杜絕各種形式的掛靠、轉(zhuǎn)包等問(wèn)題，是我們需要專門研究的問(wèn)題。我們認(rèn)為首先要在合同談判期間對(duì)這類問(wèn)題做出嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)合同壓價(jià)也不應(yīng)過(guò)低，因?yàn)楹玫氖┕ろ?xiàng)目部的管理成本必須是較高的，過(guò)低的價(jià)格是無(wú)法找到真正好的項(xiàng)目部的，而好的項(xiàng)目部所給我們創(chuàng)造的間接效益是遠(yuǎn)大于我們多給他的那部分工程費(fèi)用的。對(duì)于監(jiān)理公司的選取也是一樣，實(shí)力強(qiáng)的監(jiān)理公司是不可能認(rèn)可過(guò)低的監(jiān)理費(fèi)用的，為了更好地搞好現(xiàn)場(chǎng)管理，我們推薦以后在監(jiān)理公司的招標(biāo)過(guò)程中不要刻意的壓低監(jiān)理費(fèi)用，以保證監(jiān)理隊(duì)伍的整體素質(zhì)，保證有一個(gè)很好的監(jiān)理質(zhì)量。

3、由于房地產(chǎn)公司的利潤(rùn)來(lái)自銷售額與投資額的差值，對(duì)于工程來(lái)說(shuō)，建安成本的控制最關(guān)鍵的還是在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，我們推薦在今后項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過(guò)程中一方面精選實(shí)力強(qiáng)尤其是職責(zé)心強(qiáng)的設(shè)計(jì)單位為我們做設(shè)計(jì)，同時(shí)在施工圖正式出圖之前，找另外一家設(shè)計(jì)院或者高水平結(jié)構(gòu)工程師對(duì)圖紙進(jìn)行認(rèn)真的審核把關(guān)，對(duì)于經(jīng)過(guò)他們審查后節(jié)約下來(lái)的成本按照必須比例支付勞務(wù)費(fèi)。這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。

綜上所述，工程部尤其是部門經(jīng)理對(duì)本工程工期嚴(yán)重滯后負(fù)有不可推卸的職責(zé)，在工程質(zhì)量及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的管理也需要進(jìn)一步提高，但總的來(lái)說(shuō)，我們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的管理不管是在工程質(zhì)量上還是其他各方面均能到達(dá)同行業(yè)的較高水平，工程部全體人員在工作上均能兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為了工程的順利開展毫無(wú)怨言的加班加點(diǎn)，犧牲自己的休息時(shí)間，真正的把公司的事情當(dāng)成自己家的事情來(lái)做，體現(xiàn)出了主人翁思想，表現(xiàn)出了良好的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和較高的業(yè)務(wù)水平，而且在廉潔奉公方面也表現(xiàn)出了通利公司員工的風(fēng)貌，是一批優(yōu)秀的員工，是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。

總結(jié)前期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們?cè)诮窈蟮墓こ坦芾磉^(guò)程中，一方面繼續(xù)加大力度抓好現(xiàn)場(chǎng)施工管理，確保高質(zhì)量的完成尚城國(guó)際項(xiàng)目明年的工作目標(biāo)，另一方面我們也要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部人員整體素質(zhì)的提高，組織工程部全體人員通過(guò)參觀學(xué)習(xí)、光盤學(xué)習(xí)、網(wǎng)上講座和規(guī)范條文的自學(xué)進(jìn)一步提高全體人員的管理水平和專業(yè)技術(shù)水平，將我們的團(tuán)隊(duì)的整體水平更上一個(gè)新的臺(tái)階，為完成集團(tuán)公司“將房地產(chǎn)公司做好、做大”的目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。我們的目標(biāo)是：“我為我是xx人而自豪，讓xx為有我而驕傲”。

光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年在緊張忙碌中過(guò)去了?；厥着f年，這一年是緊張的一年，也是充實(shí)的一年。展望新歲，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中當(dāng)去，以下是我今年的工作總結(jié)。

一、工作成就

在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營(yíng)造良好的工作氛圍建設(shè)工程項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在施工過(guò)程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題和情況，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。

我在建設(shè)中先后經(jīng)歷了主體磚砼結(jié)構(gòu)砌筑澆筑完成，內(nèi)外墻的粉刷以及屋面掛瓦的各個(gè)階段。在此工作過(guò)程中有成績(jī)也有失誤，對(duì)于自己取得的成績(jī)將繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)，對(duì)自己工作中存在的失誤，將認(rèn)真的總結(jié)，深刻的反省，盡可能減少工作失誤的發(fā)生。

我在每個(gè)階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動(dòng)地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)鉆研，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平；在作風(fēng)上艱苦樸素、求真務(wù)實(shí)為xx建設(shè)盡心盡力，努力工作。

二、工作意義

建設(shè)施工過(guò)程是一項(xiàng)十分復(fù)雜的生產(chǎn)活動(dòng)。不但包括組織成千上萬(wàn)的各種專業(yè)建筑工人和數(shù)量眾多的各類建筑機(jī)械、設(shè)備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數(shù)以幾十甚至幾百萬(wàn)噸計(jì)的建筑材料、制品和構(gòu)配件的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和供應(yīng)工作，組織施工機(jī)具的供應(yīng)、維修和保養(yǎng)工作，以及安排施工現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)和生活所需要的各種臨時(shí)建筑物等工作。這些工作的組織與協(xié)調(diào)，對(duì)于多快好省地進(jìn)行工程建設(shè)具有十分重要的意義。

三、工作規(guī)劃

建設(shè)工程也具有時(shí)效性的特別，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí)，更應(yīng)該主動(dòng)、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)。

今后我們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，樹立自覺的學(xué)習(xí)意識(shí)，循序漸進(jìn)，溫故知新，持之以恒，堅(jiān)持不懈，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真才實(shí)學(xué)，才能把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通到我們的具體工作中去。

國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理,同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ?我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們漢陽(yáng)分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:

對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)??

細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì),我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了xx出租車協(xié)會(huì)理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,宣傳xx品牌政策。

平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門,了解出租公司換車的需求,司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售,同時(shí)輔以xxx的品牌介紹和化宣傳,讓他們感受xxx的悠久歷史和豐富的企業(yè)化。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三:注重信息收集,做好科學(xué)猜測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過(guò)天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極支部車源。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售,我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論,在積極開拓周邊的備件市場(chǎng),尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),結(jié)合新的商務(wù)政策,出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng),取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元,在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,今年分公司又來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰。

為此,我們對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的題,現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待,接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī);在維修過(guò)程中,強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,規(guī)行為和用語(yǔ),做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板治理,接待和治理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。

為了進(jìn)一步提高用戶滿足度,縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間,從x月份起,售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨100,售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車xx臺(tái)次,工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量

20xx年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年,面對(duì)嚴(yán)重的形勢(shì),在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”,提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部,建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會(huì),每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋,召開部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì),在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶,治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶,客戶就是上帝的原則;在治理部門中,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù),一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求,進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn),強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí),每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì),對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié),制訂本周計(jì)劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足,提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列,售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí),我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程;針對(duì)出租車銷量激增的局面,及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組,建立了專門的出租車銷售辦公室,完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求,我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送暖和”等一系列活動(dòng),在客戶中取得很大的反響,分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部治理,作到請(qǐng)進(jìn)來(lái),走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和治理提出全新的方案和建議;支部綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間,對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站,進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能。年初以來(lái),我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷治理方面出現(xiàn)的題,大在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了熟悉,又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身治理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)際專業(yè)的企業(yè)治理顧咨詢公司(xx)對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

20xx年是不平凡的一年,通過(guò)全體員工的共同努力,分公司經(jīng)營(yíng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。

在面對(duì)成績(jī)欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)造性,精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上,還大有潛力可挖。還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對(duì)即將到來(lái)的20xx年,分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,確保分公司20xx年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成。

自己xx年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)xx總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，已經(jīng)將xx區(qū)域整合。以xx市xxx為點(diǎn)，向周邊擴(kuò)散?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xx地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍秞x地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、 明確客戶需求，主動(dòng)積極，將我司在xx銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。

三、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、 鋁型材市場(chǎng)分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析

鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但xx區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟xxx多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、 xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如xxxx等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶比如xxx等，三是在某些區(qū)域采用二級(jí)代理的形式，讓利給二級(jí)代理商以展開銷售工作，比如xxx.

(二)、xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、 對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。

(三)、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

1、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)

對(duì)于市場(chǎng)情況不是非常的熟悉，對(duì)于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌握，了解同一線品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。在這方面我還需要繼續(xù)努力，對(duì)產(chǎn)品的不了解，對(duì)于價(jià)格不熟悉，在銷售過(guò)程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在下面的工作時(shí)間里里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一。

2、關(guān)于終端

1、帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過(guò)程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過(guò)程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說(shuō)服，而不是真正做到去說(shuō)服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說(shuō)這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。

2、關(guān)于代理商的合作，由于也是今年剛加入伊特萊代理商隊(duì)伍，對(duì)也特萊的模式和政策不是很理解，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是好萊客，歐派代理，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱，所以對(duì)代理商的掌控更是無(wú)從談起，這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個(gè)新人，所以和他談判過(guò)程中總是處于劣勢(shì)，這對(duì)我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時(shí)傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位。

3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣

在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷活動(dòng)之前做好促銷準(zhǔn)備，及時(shí)將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。

4、關(guān)于理貨

在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫(kù)存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷售，今年的增長(zhǎng)比率，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面，而無(wú)余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。

5、關(guān)于促銷

一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。

6、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手廣東的時(shí)候，吳總和張姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過(guò)程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來(lái)沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有天禧和皇朝家私，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是下個(gè)月的重點(diǎn)工作。

以上總結(jié)是自我認(rèn)知區(qū)域經(jīng)理對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。下面是我下個(gè)月的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的`腳步完成銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!

一、指導(dǎo)思想

1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營(yíng)銷公司，我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營(yíng)銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。xx年?duì)I銷公司任命我為營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在該工作區(qū)間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中福建、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

xx年x月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

xx年xx月，公司任命本人為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2、重視團(tuán)隊(duì)的力量

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的.理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車營(yíng)銷管理過(guò)程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

二、存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過(guò)多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。

三、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想

(一)、形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問(wèn)題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入xx等市場(chǎng)比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動(dòng)力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來(lái)幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成，外國(guó)汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè)，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國(guó)內(nèi)以至國(guó)外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷量也會(huì)隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來(lái)的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，

全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。

(二)、今后的設(shè)想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)

首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來(lái)共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營(yíng)銷，通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷。

2、提高銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)張市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí)。使我們的汽車在全國(guó)打開新局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

3、三是推廣主導(dǎo)型號(hào)車型，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

大力推廣主導(dǎo)型號(hào)xx、xx、xx自卸車車型，銷售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認(rèn)可。并通過(guò)更多的銷售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占國(guó)內(nèi)更多的市場(chǎng)份額。

4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。

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工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇5

越南廣寧熱電廠一期2×300MW燃煤發(fā)電機(jī)組是我公司承接的第一個(gè)國(guó)外工程。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，一號(hào)機(jī)組和各公共系統(tǒng)的施工工作都進(jìn)入了收尾調(diào)試階段。在此對(duì)本工程的焊接技術(shù)與質(zhì)量的管理工作做一個(gè)總結(jié)。

首先，談一談國(guó)際工程和國(guó)內(nèi)工程的區(qū)別。這其中包括下面幾個(gè)方面：第一，在管理模式上。國(guó)內(nèi)工程實(shí)行的基本都是工程設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、工程安裝分開招標(biāo)，統(tǒng)一由業(yè)主方進(jìn)行協(xié)調(diào)。而國(guó)際通用的工程建設(shè)模式是EPC工程總承包，這其中E指的是Engineering意即工程設(shè)計(jì)；P指的是Procurement意即設(shè)備采購(gòu)；C指的是Construction意即工程建設(shè)。即工程總承包企業(yè)按照合同約定，承擔(dān)工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行服務(wù)等工作，并對(duì)承包工程的質(zhì)量、安全、工期、造價(jià)全面負(fù)責(zé)，故而又叫“交鑰匙”工程。越南工程采用的就是這種方式。上海電氣集團(tuán)（SEC）為總承包方，我公司為施工總承包，即EPC中的C。在工程施工中的表現(xiàn)就是由國(guó)內(nèi)的四級(jí)驗(yàn)收：焊工－工地質(zhì)檢－公司質(zhì)檢－建設(shè)單位代表（監(jiān)理），增加到五級(jí)驗(yàn)收：焊工－工地質(zhì)檢－公司質(zhì)檢－EPC總包焊接專職－業(yè)主/咨詢公司。

第二，在驗(yàn)收工作流程上。國(guó)內(nèi)工程中焊接工作完成后經(jīng)焊工自檢填寫自檢單，然后由工地焊接質(zhì)檢員進(jìn)行專檢填寫表面質(zhì)量驗(yàn)收單，再通知分公司工程管理部焊接質(zhì)檢員進(jìn)行專檢，如果屬于四級(jí)驗(yàn)收項(xiàng)目，合格后需要打印焊接質(zhì)量報(bào)驗(yàn)單給監(jiān)理，然后會(huì)同監(jiān)理對(duì)焊縫進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后會(huì)簽表面質(zhì)量驗(yàn)收單。對(duì)于需要進(jìn)行無(wú)損檢測(cè)的項(xiàng)目，由工地焊接專業(yè)人員按照相關(guān)規(guī)程規(guī)范確定檢測(cè)比例和檢測(cè)位置，委托金屬試驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)束后，金屬試驗(yàn)室將結(jié)果反饋給相關(guān)工地。待相關(guān)檢測(cè)項(xiàng)目全部結(jié)束后，由工地焊接專業(yè)人員會(huì)同分公司工程管理部焊接專業(yè)人員填寫焊接質(zhì)量綜合評(píng)定表，對(duì)焊縫質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)級(jí)，如果屬于四級(jí)驗(yàn)收項(xiàng)目，要找監(jiān)理會(huì)簽。而在越南工程中則有所不同，焊接工作完成后，焊工－工地質(zhì)檢－公司質(zhì)檢，這三個(gè)步驟不變，由我公司焊接專業(yè)人員打印焊接報(bào)驗(yàn)單，送至EPC總包焊接人員處，由他們負(fù)責(zé)通知業(yè)主/咨詢公司，三方一起到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行焊縫表面質(zhì)量驗(yàn)收，表面驗(yàn)收結(jié)束后由業(yè)主/咨詢公司指定焊口進(jìn)行無(wú)損檢測(cè)，由我公司負(fù)責(zé)委托金屬試驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)束后將檢測(cè)結(jié)果報(bào)業(yè)主/咨詢公司。各項(xiàng)檢測(cè)結(jié)束后填寫焊接質(zhì)量見證單。第三，使用標(biāo)準(zhǔn)上。國(guó)內(nèi)工程使用的主要是電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如：《火力發(fā)電廠焊接技術(shù)規(guī)程》、《焊接工藝評(píng)定規(guī)程》、《焊工技術(shù)考核規(guī)程》、《火力發(fā)電廠異種鋼焊接技術(shù)規(guī)程》、《火力發(fā)電廠焊接熱處理技術(shù)規(guī)程》、《鋁母線焊接技術(shù)規(guī)程》、《電站鋼結(jié)構(gòu)焊接通用技術(shù)條件》等，再加上國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的《鍋爐壓力容器壓力管道焊工考試規(guī)則》。在越南工程中焊工管理和焊接工藝方面是以美國(guó)ASME系列標(biāo)準(zhǔn)為主，例如：《ASME規(guī)范第I卷動(dòng)力鍋爐建造規(guī)則》《ASME、規(guī)范第Ⅸ卷焊接和釬接評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《ASME規(guī)范第V卷無(wú)損檢測(cè)》等，在驗(yàn)收方面則主要還是采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)《火電施工質(zhì)量檢驗(yàn)及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)(焊接篇)》。

其次，談?wù)剣?guó)外工程焊接管理上存在的問(wèn)題。這主要包括以下幾個(gè)方面：第一，前期準(zhǔn)備不夠充分。由于EPC總包方SEC的文件管理有些混亂，各種表式不完善，再加上前期SEC焊接專業(yè)人員不到位，給我們的焊接管理工作造成了一定的困難。好在因?yàn)槲覀兲崆白隽撕芏鄿?zhǔn)備工作，例如ASME版本的焊接工藝評(píng)定文件制作、ASME標(biāo)準(zhǔn)要求的焊工技能鑒定場(chǎng)所布置、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)焊接文件的英文翻譯等等，再加上我公司人員積極聯(lián)系業(yè)主協(xié)商，從而及時(shí)有效的解決了這些難題。再有就是施工圖紙到貨不及時(shí)，很多項(xiàng)目即將開工還沒有施工圖紙，這給我們的焊接準(zhǔn)備造成了很大的難度，在這種情況下，我們的焊接管理人員就每天去盯一下圖紙到貨情況，一有新圖紙就馬上找來(lái)借閱，統(tǒng)計(jì)焊接數(shù)據(jù)，編制相應(yīng)的焊接工藝，將圖紙到貨不及時(shí)的情況對(duì)焊接的影響降到最低。

第二，施工過(guò)程溝通不順暢。因?yàn)楣芾砟Ｊ胶蛧?guó)內(nèi)的不同，有很多需要越方協(xié)調(diào)的事情要通過(guò)總包方SEC來(lái)做，雖然配備有越語(yǔ)翻譯，但由于翻譯本身并不是專業(yè)人員，所以在一些專業(yè)詞匯的翻譯上經(jīng)常會(huì)有一些出入。再加上在觀念上的一些差異，造成雙方的理解不一致，在施工過(guò)程中的一些文件格式和工作流程經(jīng)過(guò)多次更改。這種情況下，我公司焊接管理人員積極主動(dòng)的.去和SEC以及越方協(xié)商協(xié)調(diào)，本著“目標(biāo)一致，互相理解，有理有節(jié)”的原則去解決問(wèn)題。

第三，越方人員素質(zhì)參差不齊。除了少數(shù)幾個(gè)有施工經(jīng)驗(yàn)的咨詢公司西方專業(yè)人員，大部分越方人員在規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)方面并不熟悉，而且并沒有專業(yè)的焊接技術(shù)人員，在驗(yàn)收時(shí)經(jīng)常主觀臆斷，沒有技術(shù)指標(biāo)，所以每次驗(yàn)收幾乎都要我方人員進(jìn)行解釋。有時(shí)候開玩笑講可以在越南給他們開個(gè)焊接技術(shù)人員培訓(xùn)班。有些主要的技術(shù)指標(biāo)不去關(guān)心，反而對(duì)一些并不影響質(zhì)量的方面抓住不放。例如：驗(yàn)收時(shí)要求我們每只焊口表面都要打磨拋光，對(duì)于一些可以表面處理就合格的焊口要求整口割除等等。還有少數(shù)越方人員并不是為了施工質(zhì)量和進(jìn)度著想，而是借機(jī)吃拿卡要，這在我方技術(shù)人員和施工人員中留下很壞的印象，挫傷了職工的積極性。

最后，談一下對(duì)國(guó)外工程焊接管理的一些建議：

工程開工前應(yīng)做好人、機(jī)、料、法、環(huán)幾個(gè)方面的準(zhǔn)備工作。國(guó)際工程不僅關(guān)系到公司的國(guó)際聲譽(yù)，還關(guān)系到我們國(guó)家的形象，最好能派遣一些技術(shù)熟練、水平較高的焊工。施工機(jī)具的準(zhǔn)備要充分，由于越南電網(wǎng)網(wǎng)壓不穩(wěn)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)機(jī)械故障，希望能多準(zhǔn)備一些備品備件。由于是國(guó)外工程，從報(bào)計(jì)劃到材料科報(bào)公司招標(biāo)中心審批，然后選擇供貨商再?gòu)暮Ｂ愤\(yùn)貨到越南，采購(gòu)周期很長(zhǎng)，不能滿足現(xiàn)場(chǎng)施工需要。當(dāng)?shù)鼐涂梢圆少?gòu)到的焊接材料建議不必回國(guó)內(nèi)采購(gòu)，當(dāng)?shù)貙?shí)在沒有的，應(yīng)該提前打通最近的供貨通道。工程開工前最好能確定質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理、供貨及時(shí)的供貨商。施工前的所有文件格式應(yīng)該確定并報(bào)業(yè)主方批準(zhǔn)。

以上就是我對(duì)越南工程焊接管理工作的一個(gè)小結(jié)，并不全面，有些看法也可能比較主觀，但這是我對(duì)本工程的真實(shí)感受，希望能對(duì)以后的焊接管理工作起到一定的積極作用。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇6

一、背景介紹

工程成本管理是項(xiàng)目管理的重要組成部分，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的成本進(jìn)行合理控制和管理，有助于保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行和順利完成。在過(guò)去的一年里，我作為項(xiàng)目成本管理人員，積極參與了多個(gè)工程項(xiàng)目的成本控制和管理工作，并取得一定的成績(jī)。本文將對(duì)我參與的工程成本管理工作進(jìn)行總結(jié)和分析。

二、成本控制和管理的重要性

工程項(xiàng)目的成本控制和管理是為了達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：合理利用資源、降低成本、提高效益、保證質(zhì)量、控制進(jìn)度、確保安全等。只有通過(guò)有效的成本控制和管理，才能保證項(xiàng)目能夠按計(jì)劃進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

三、工程成本管理的具體工作內(nèi)容

1.成本預(yù)算編制：在項(xiàng)目啟動(dòng)和籌備階段，根據(jù)項(xiàng)目范圍和需求，參與成本預(yù)算的編制，明確項(xiàng)目的預(yù)算限額，并在后續(xù)工作中嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行。

2.成本風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，及時(shí)對(duì)成本風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，避免因成本風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致項(xiàng)目成本偏高。

3.成本核算與分析：定期對(duì)項(xiàng)目的成本進(jìn)行核算與分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本偏離情況，并找到原因和解決方案，確保項(xiàng)目成本控制在規(guī)定范圍內(nèi)。

4.供應(yīng)商管理：與供應(yīng)商進(jìn)行積極的溝通與協(xié)商，確保供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)控制成本，在保證質(zhì)量的前提下尋求最低成本方案。

5.變更管理：及時(shí)響應(yīng)項(xiàng)目變更請(qǐng)求，評(píng)估變更后的成本影響，并與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)溝通，確保變更能夠得到合理控制和管理。

6.成本報(bào)告編制：定期向項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)和相關(guān)利益相關(guān)者提交成本報(bào)告，報(bào)告中包括項(xiàng)目的成本情況、成本偏差、成本分析以及成本控制的建議等。

四、成本管理工作的主要挑戰(zhàn)和解決方案

1.項(xiàng)目范圍變更導(dǎo)致的成本增加：當(dāng)項(xiàng)目范圍發(fā)生變更時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致額外的成本支出。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)密切合作，及時(shí)評(píng)估變更的成本影響，并與相關(guān)方進(jìn)行溝通和協(xié)商，找到合理的解決方案。

2.供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)引起的成本變動(dòng)：市場(chǎng)行情和供應(yīng)商價(jià)格的波動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目成本的變動(dòng)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我與供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并進(jìn)行長(zhǎng)期協(xié)議采購(gòu)，以降低供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的成本變動(dòng)。

3.成本管理工作的復(fù)雜性：工程成本管理工作需要綜合考慮項(xiàng)目的質(zhì)量、時(shí)間、成本等多個(gè)因素，具有一定的復(fù)雜性。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，與項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)保持密切的溝通和協(xié)作，確保項(xiàng)目的各項(xiàng)目標(biāo)能夠得到有效地實(shí)現(xiàn)。

五、成本管理工作的成果和收獲

在過(guò)去的一年里，我積極參與了多個(gè)工程項(xiàng)目的成本管理工作，并取得了一定的成果。通過(guò)合理的成本控制和管理，成功地降低了項(xiàng)目成本，提高了項(xiàng)目效益。同時(shí)，我也提高了自身的專業(yè)能力和技能，加深了對(duì)工程成本管理的理解和認(rèn)識(shí)。

六、對(duì)未來(lái)的展望和改進(jìn)計(jì)劃

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)深入研究和探索工程成本管理的理論與實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)能力和技能。同時(shí)，我也會(huì)與項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商保持密切的溝通和合作，共同努力，實(shí)現(xiàn)更好的成本控制和管理效果。

七、總結(jié)

工程成本管理是項(xiàng)目管理的重要組成部分，通過(guò)合理的成本控制和管理，能夠保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和順利完成。在過(guò)去的一年里，我積極參與了多個(gè)工程項(xiàng)目的成本管理工作，并取得了一定的成果。通過(guò)不斷提升自己的專業(yè)能力和技能，我將繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)更好的成本控制和管理效果。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇7

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，管理水平不斷提高，各種優(yōu)化措施在大型工程進(jìn)度控制方面的作用正愈來(lái)愈突出。在工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,經(jīng)過(guò)不斷地進(jìn)行計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、分析和調(diào)整,確保工程項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),對(duì)提高工程質(zhì)量,確保施工安全,贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益具有重要作用。

1工程項(xiàng)目進(jìn)度控制的原則性。

工程項(xiàng)目施工是具有明確目標(biāo)的一次性任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)是項(xiàng)目管理的主要任務(wù)與前提，進(jìn)度控制的原則就是在保證進(jìn)度計(jì)劃的前提下，統(tǒng)籌安排、科學(xué)優(yōu)化，正確處理進(jìn)度、質(zhì)量和投資三者之間的關(guān)系。

1.1為了更好地滿足總進(jìn)度目標(biāo)的要求，組織力量盡早提供可動(dòng)用單元，集中力量分期分批建設(shè)，在確保質(zhì)量的前提下縮短區(qū)塊建設(shè)工期，盡快的使建筑項(xiàng)目分批發(fā)揮投資效益。

1.2合理安排土建與設(shè)備的綜合施工。根據(jù)工程特點(diǎn)，合理安排土建施工與設(shè)備安裝的先后順序及搭接、交叉或平行施工方法，明確設(shè)備工程對(duì)土建的要求和土建為安裝提供施工條件的內(nèi)容和時(shí)間。

1.3做好資金供應(yīng)能力、施工力量配備、材料物資到貨與進(jìn)度需要的平衡，保證進(jìn)度目標(biāo)的要求，避免高峰現(xiàn)象的出現(xiàn)。

1.4考慮外部協(xié)作條件的配合情況。包括施工中及項(xiàng)目竣工動(dòng)用所需的水、電、汽、通訊、道路及其他社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目的滿足程序和滿足時(shí)間，必須與有關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度目標(biāo)協(xié)調(diào)。

1.5由于現(xiàn)場(chǎng)所在地區(qū)地形、地質(zhì)、水文、氣象等方面的限制，制訂克服限制所采取的有效措施。

1.6要全面而細(xì)致地分析與工程進(jìn)展有關(guān)的有利與不利因素，制定科學(xué)合理進(jìn)度目標(biāo)，有助于提高計(jì)劃的預(yù)見性和進(jìn)度控制的主動(dòng)性。

2項(xiàng)目進(jìn)度管理必做的工作。

筆者認(rèn)為，要搞好項(xiàng)目的進(jìn)度管理，需要重點(diǎn)解決以下問(wèn)題：

2.1建立項(xiàng)目管理的模式與組織構(gòu)架。一個(gè)成功的項(xiàng)目，必然有一個(gè)成功的管理團(tuán)隊(duì)，一套規(guī)范的工作模式、操作程序、業(yè)務(wù)制度，一流的管理目標(biāo)和企業(yè)文化。

2.2建立一個(gè)嚴(yán)密的合同網(wǎng)絡(luò)體系。一個(gè)較大的工程，是由很多的建設(shè)者參加的共同體，這就需要有一個(gè)嚴(yán)密的合同體系，調(diào)動(dòng)大家的積極性，從而避免相互的拆臺(tái)、扯皮。

2.3制定一個(gè)切實(shí)可行的三級(jí)工程計(jì)劃。這一計(jì)劃不僅要包含施工單位的工作，更重要的.是要包含業(yè)主的工作、設(shè)計(jì)單位的工作、監(jiān)理單位的工作，以及充分考慮與施工密切相關(guān)的政府部門的工作的影響。

2.4設(shè)計(jì)單位的確定及設(shè)計(jì)合同的簽訂，以及設(shè)計(jì)質(zhì)量、速度的檢查、評(píng)審。設(shè)計(jì)的工作質(zhì)量決定了項(xiàng)目施工能否順利實(shí)施。

2.5施工單位的招標(biāo)、評(píng)標(biāo)及施工合同的訂，包含總包、分包單位的選擇，材料、設(shè)備的供貨合同的簽訂。

3進(jìn)度控制管理的措施。

進(jìn)度控制是一項(xiàng)全面的、復(fù)雜的、綜合性的工作。原因是工程實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)都影響工程進(jìn)度計(jì)劃。因此要從各方面采取措施,促進(jìn)進(jìn)度控制工作。采用系統(tǒng)工程管理方法,編制網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃只是第一道工序,最關(guān)鍵的是如何按時(shí)間主線進(jìn)行控制,保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

3.1編制進(jìn)度計(jì)劃的措施。

結(jié)合施工程序、建設(shè)條件、工期要求，編制工程建設(shè)項(xiàng)目綜合進(jìn)度計(jì)劃；根據(jù)綜合進(jìn)度計(jì)劃的要求，確定項(xiàng)目報(bào)建、施工圖交付、招投標(biāo)、工程建設(shè)、外圍配套及各階段物資供應(yīng)的最遲完成時(shí)間，編制相應(yīng)二級(jí)進(jìn)度計(jì)劃，設(shè)計(jì)、供應(yīng)商、施工單位編制三級(jí)進(jìn)度計(jì)劃，以確?？傔M(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施。

3.2加強(qiáng)事前預(yù)控、事中控制、事后分析。

建立健全工程進(jìn)度控制組織體系，組織編制好分級(jí)計(jì)劃。進(jìn)度計(jì)劃審核的主要內(nèi)容是：

3.2.1工程總進(jìn)度目標(biāo)和所分解的子目標(biāo)的內(nèi)在聯(lián)系是否合理，能否滿足工程工期的要求。

3.2.2計(jì)劃內(nèi)容是否全面，有無(wú)遺漏內(nèi)容。

3.2.3工作程序和作業(yè)順序安排是否正確合理。

3.2.4各類資源計(jì)劃是否與進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間要求相一致，有無(wú)脫節(jié)，任務(wù)的均衡性如何。

3.2.5進(jìn)度計(jì)劃的重點(diǎn)和難點(diǎn)是否突出，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的影響是否有防范對(duì)策和應(yīng)變預(yù)案。

3.2.6關(guān)鍵線路是否明晰。

3.2.7進(jìn)度計(jì)劃是否能保證工程質(zhì)量和安全的需要。

3.2.8要加強(qiáng)事前預(yù)控，按計(jì)劃安排，積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題或困難，提前采取措施，落實(shí)各種條件。

3.2.9通過(guò)每日現(xiàn)場(chǎng)例行檢查、定期例會(huì)、進(jìn)度報(bào)表等方式，時(shí)刻跟蹤檢查計(jì)劃實(shí)際進(jìn)度。

3.2.10通過(guò)信息管理，及時(shí)搜索信息；充分分析各類信息，將收集的實(shí)際進(jìn)度及資料數(shù)據(jù)與計(jì)劃進(jìn)度對(duì)比，分析出現(xiàn)的問(wèn)題及偏差原因；及時(shí)落實(shí)各種條件，采取各類糾偏措施，通過(guò)調(diào)度指揮，及時(shí)、有序、權(quán)威、高效、快捷地保證計(jì)劃正常進(jìn)行，真正做到事中控制。

3.2.11加強(qiáng)事后總結(jié)進(jìn)度檢查、糾偏結(jié)果，按照?qǐng)?bào)告制度規(guī)定，形成工期進(jìn)度控制報(bào)告。

3.3確保設(shè)計(jì)、采購(gòu)進(jìn)度。

設(shè)計(jì)工作是工程施工的前提，而在工程施工過(guò)程中物資按要求及時(shí)供應(yīng)是施工順利進(jìn)行的必要條件，因此確保設(shè)計(jì)、采購(gòu)進(jìn)度是保證施工總進(jìn)度計(jì)劃按期實(shí)現(xiàn)的必要工作。

要專門對(duì)工程設(shè)計(jì)階段進(jìn)行監(jiān)控，依據(jù)合同要求具體落實(shí)控制工作，對(duì)于設(shè)計(jì)進(jìn)度的控制應(yīng)實(shí)施動(dòng)態(tài)控制。在進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，定期、定節(jié)點(diǎn)檢查實(shí)際完成情況，并對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)度進(jìn)行比較分析，若發(fā)現(xiàn)偏差，要分析原因、制定措施，加快設(shè)計(jì)進(jìn)度，使設(shè)計(jì)單位如期完成初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)等各階段的設(shè)計(jì)工作，并提交相應(yīng)的設(shè)計(jì)圖紙及說(shuō)明。

物資采購(gòu)工作在計(jì)劃安排中要有一定的超前性、預(yù)見性，在合同執(zhí)行過(guò)程中要經(jīng)常了解制造進(jìn)度和制造中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)主要設(shè)備派人催交催運(yùn)。對(duì)于所有訂貨合同均輔以經(jīng)濟(jì)懲罰條款配合執(zhí)行，并要求制造廠制訂生產(chǎn)進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，且按網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃報(bào)出計(jì)劃執(zhí)行情況，使設(shè)備制造進(jìn)度狀況處于受控狀態(tài)。計(jì)劃合同部每月檢查設(shè)備、主要材料供貨進(jìn)度，確保總進(jìn)度計(jì)劃的順利實(shí)施。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇8

回顧20xx年，我分公司根據(jù)公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，針對(duì)分公司施工的特點(diǎn)，以圍繞兩個(gè)主線（以抓執(zhí)行、抓過(guò)程、建機(jī)制安全風(fēng)險(xiǎn)管控活動(dòng)，三抓一鞏固基建安全主題活動(dòng)作為全年安全工作的主線）；深化兩個(gè)《規(guī)范》（國(guó)家電網(wǎng)公司基建安全管理規(guī)定、國(guó)家電網(wǎng)公司施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理?xiàng)l文匯編（輸變電工程類））；做好三個(gè)結(jié)合（結(jié)合公司標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、結(jié)合公司年度安全工作計(jì)劃、結(jié)合公司安全基礎(chǔ)管理實(shí)際）；狠抓四項(xiàng)重點(diǎn)（抓現(xiàn)場(chǎng)施工安全管理，信息安全，多經(jīng)單位生產(chǎn)，消防、交通安全）；確保實(shí)現(xiàn)‘十不發(fā)生’（不發(fā)生人身死亡事故；不發(fā)生有施工責(zé)任的較大及以上電網(wǎng)、設(shè)備事故；不發(fā)生惡性誤操作事故；不發(fā)生本企業(yè)負(fù)主要責(zé)任的高危企業(yè)和重要用戶停電事故；不發(fā)生電網(wǎng)檢修安全事故；不發(fā)生重大及以上火災(zāi)事故；不發(fā)生負(fù)同等及以上責(zé)任在我方的重大交通事故；不發(fā)生因施工原因造成的市政設(shè)施、管線安全運(yùn)行事故；不發(fā)生信息安全事故；不發(fā)生重大社會(huì)影響的安全事故、時(shí)間）為具體工作思路，并提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、踏踏實(shí)實(shí)干工作的口號(hào)，確保了分公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)地順利實(shí)現(xiàn)，分公司范圍內(nèi)全年開展了各項(xiàng)安全活動(dòng)及檢查，全年未發(fā)生任何安全事故，實(shí)現(xiàn)了分公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，現(xiàn)將20xx年分公司在安全生產(chǎn)方面所做的主要工作總結(jié)如下：

一、20xx年公司安全生產(chǎn)的總體狀況

1、年度安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。20xx年全年，分公司未發(fā)生人員重傷及以上事故，沒有發(fā)生性質(zhì)惡劣的人身輕傷事故，沒有發(fā)生重大施工機(jī)械、設(shè)備損壞、火災(zāi)及負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故，沒有發(fā)生重大電網(wǎng)、環(huán)境污染和垮坍塌事故。全面完成分公司年初確定的年度安全生產(chǎn)目標(biāo)，振奮了人員精神，鼓舞了人員士氣。

2、安全生產(chǎn)狀況的總體評(píng)價(jià)。分公司安全組織保證體系和安全監(jiān)督管理體系健全、運(yùn)轉(zhuǎn)正常，分公司的安全方針、目標(biāo)明確，安全目標(biāo)和安全責(zé)任得到了分解和較好地貫徹執(zhí)行，各級(jí)人員的安全管理意識(shí)與去年相比得到了增強(qiáng)，在安全防護(hù)設(shè)施、安全防護(hù)用品以及安措資金等資源投入上均有保證，從思想認(rèn)識(shí)上都十分重視安全生產(chǎn)工作。

各施工隊(duì)（項(xiàng)目部）對(duì)下發(fā)的事故快報(bào)和有關(guān)上級(jí)安全文件精神能及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)，并能及時(shí)組織人員開展安全自查、自糾活動(dòng)；特別是外協(xié)隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)安全控制的整體水平較上20xx年有了較大提高，750kV延榆橫工程，按照標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的工作要求扎實(shí)開展公司安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。在業(yè)主的工程評(píng)選當(dāng)中獲得了全標(biāo)段工程綜合第一的好成績(jī)，展顯了陜送企業(yè)的良好精神風(fēng)貌和敢打硬仗的優(yōu)秀企業(yè)文化。750kV秦渭線等施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工方面比以前有較大改觀，可以說(shuō)此工程是分公司在安全文明施工上的一次改革。但施工現(xiàn)場(chǎng)違章現(xiàn)象仍大量存在，有些習(xí)慣性違章仍痼疾難除，現(xiàn)場(chǎng)安全控制水平還有待提高，安全生產(chǎn)的形勢(shì)依然嚴(yán)峻。分公司的各個(gè)工程已經(jīng)自覺的形成了安全文明施工的基本作業(yè)氛圍，對(duì)于促進(jìn)分公司整體安全管理與控制發(fā)揮了堅(jiān)強(qiáng)的支持，取得了分公司年度無(wú)重大安全事故的成績(jī)。認(rèn)真按照公司安全文明施工管理標(biāo)準(zhǔn)開展工作，在工作中形成了分公司從本部管理到現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員自覺管理關(guān)注和重視安全文明施工的積極狀態(tài)，使得安全文明施工常態(tài)機(jī)制在分公司上下的管理和施工層面中得以貫徹。

二、一年來(lái)所做的主要工作

（一）夯實(shí)基礎(chǔ)努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)可控、在控與能控

1、各級(jí)人員思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，齊抓共管。本年度，分公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭履行安全職責(zé)，對(duì)各在建工程進(jìn)行不定期巡查，并確定各在建工程分管領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任落實(shí)到人。如：經(jīng)理同志負(fù)責(zé)分公司全面安全生產(chǎn)和500kV康崇線工作；xx負(fù)責(zé)110kV安康地區(qū)工程工作；主任工程師負(fù)責(zé)110kV風(fēng)電工程工作；副經(jīng)理同志負(fù)責(zé)750kV延榆橫線路工作，已完工；副經(jīng)理同志負(fù)責(zé)750kV秦渭線工作，已完工；現(xiàn)改為經(jīng)理同志負(fù)責(zé)分公司全面安全生產(chǎn)工作；副經(jīng)理負(fù)責(zé)500kV康崇線工作；副經(jīng)理負(fù)責(zé)1000kV淮上線工作。分公司在安排施工生產(chǎn)的同時(shí)布安排安全工作，切實(shí)把安全工作放在一切工作首位。

2、完善制度，依法監(jiān)管。為更好地落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、加大反違章力度，分公司組織制定了《反違章工作管理辦法》和《安全獎(jiǎng)懲制度》。并對(duì)基層施工隊(duì)（項(xiàng)目部）的安全管理制度進(jìn)行了一次全面梳理，從下至上、上下結(jié)合，成立三抓一鞏固（抓制度執(zhí)行、抓措施落實(shí)、抓監(jiān)護(hù)到位、鞏固基建安全基礎(chǔ)）基建安全主題活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。各項(xiàng)目部結(jié)合自己的施工生產(chǎn)實(shí)際情況，做到任務(wù)明確、責(zé)任落實(shí)、力求實(shí)效、細(xì)化量化工作安排，按照誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，落實(shí)施工人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)相應(yīng)安全管理和崗位職責(zé)。項(xiàng)目部經(jīng)理為項(xiàng)目部第一安全責(zé)任人，項(xiàng)目部配備專職和兼職安全員，切實(shí)做到安全人員到崗到位和安全工作責(zé)任的落實(shí)。

3、及時(shí)學(xué)習(xí)、總結(jié)上級(jí)下發(fā)的各項(xiàng)施工安全制度和規(guī)范性條文，分析、查找安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)，制訂防范措施。本年度，共開展了三抓一鞏固、治理安全通病50條工作、春季安全大檢查、秋季安全大檢查、迎峰度夏、迎峰度冬、冬季‘四防’等一系列的施工安全大檢查的學(xué)習(xí)工作，切實(shí)將安全作為頭等大事來(lái)抓。我分公司除定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)外，不定期召開安全工作會(huì)和安全生產(chǎn)專題會(huì)議，在及時(shí)總結(jié)、分析、查找特定階段分公司安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)中，研究制訂解決問(wèn)題的具體措施。如：今年公司提出三抓一鞏固、治理安全通病50條工作后，我分公司積極響應(yīng)，要求各在建工程項(xiàng)目部認(rèn)真按照上述文件分析自身不足，針對(duì)實(shí)際情況細(xì)化執(zhí)行各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，按月進(jìn)行計(jì)劃，每月進(jìn)行總結(jié)，并按時(shí)上報(bào)安全月報(bào)及各類報(bào)表，及時(shí)總結(jié)并匯報(bào)各類安全活動(dòng)和安全檢查，并督促其認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，做好記錄。

4、針對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作，采取非常規(guī)手段，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。面對(duì)750kV延榆橫線路工程及110kV風(fēng)電工程施工時(shí)間緊、任務(wù)重、難度大和750kV秦渭線帶電跨越安全風(fēng)險(xiǎn)高以及500kV康崇線施工難度大等特點(diǎn)，分公司及時(shí)組織召開專門會(huì)議對(duì)安全工作進(jìn)行了統(tǒng)籌安排。施工期間公司、分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都明確了具體分工，各工程和作業(yè)點(diǎn)安全工作責(zé)任到人，進(jìn)一步加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，取得了決定性的勝利。

5、有針對(duì)性開展專項(xiàng)安全檢查。分公司通過(guò)對(duì)各類安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行歸類、系統(tǒng)分析，及時(shí)查找安全生產(chǎn)中存在的主要問(wèn)題，有針對(duì)性地開展專項(xiàng)安全檢查?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)期間分公司對(duì)500kV康崇線工作、110kV安康復(fù)線工程、110kV風(fēng)電工程、750kV延榆橫線路、750kV秦渭線等工程，組織開展了各種應(yīng)急演練、隱患排查、施工機(jī)械、工器具等專項(xiàng)安全檢查；八月初，為吸取湖南電建塔吊傾倒人身事故教訓(xùn)，分公司對(duì)施工機(jī)械、工器具、安全防護(hù)用品等進(jìn)行了全面檢查；九月份，分公司安全監(jiān)察部組織開展線路施工跨越架、腳手架安全專項(xiàng)檢查，著重做好電力線及鐵路、高速公路等重要跨越架的安全檢查。通過(guò)實(shí)施專項(xiàng)監(jiān)督檢查，及時(shí)消除事故隱患，同時(shí)做好重點(diǎn)防范。

6、堅(jiān)持實(shí)施差異化管理。每月定期召開安全分析會(huì)，會(huì)上對(duì)上月安全工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下月施工中存在的危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果有差別地實(shí)施管理。重視各工序施工的前期準(zhǔn)備工作，做好施工過(guò)程的危險(xiǎn)點(diǎn)控制，從施工管理人員和勞動(dòng)力的組織，到施工工器具、機(jī)械設(shè)備的檢查，各項(xiàng)施工安全措施的編寫，應(yīng)急預(yù)案的制定等工作，均認(rèn)真落實(shí)。對(duì)于安全風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大的施工作業(yè)點(diǎn)，分別由公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的工程管理、安全監(jiān)察人員到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和監(jiān)護(hù)，保證了施工進(jìn)度的同時(shí)，也保證了施工安全。

7、加大安全檢查考核力度。分公司不定期組織日常安全檢查，有針對(duì)性地開展專項(xiàng)安全檢查，遵照上級(jí)要求組織開展了春、秋季安全大檢查、迎峰度夏、迎峰度冬、三抓一鞏固、三強(qiáng)化三提升、治理安全通病50條工作等施工安全專項(xiàng)檢查等，全年分公司對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查56次，共處罰4萬(wàn)元、獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元，并依據(jù)檢查結(jié)果，對(duì)照公司制訂的《安全獎(jiǎng)管理辦法》分季度對(duì)各項(xiàng)目部、施工班組進(jìn)行安全考核。較好地促進(jìn)了安全管理制度的落實(shí)。

9、重視安全教育培訓(xùn)。除對(duì)員工進(jìn)行日常安全教育培訓(xùn)外，為提高外協(xié)人員的安全技能，分別在項(xiàng)目部駐地、施工現(xiàn)場(chǎng)，組織外協(xié)隊(duì)伍學(xué)習(xí)高處作業(yè)的安全措施要點(diǎn)；針對(duì)送電線路施工帶電跨越增多的實(shí)際，分公司安全監(jiān)察部、質(zhì)量監(jiān)察部在年初組織了一次送電線路帶電作業(yè)安全技能培訓(xùn)班，分公司各作業(yè)班組的全體職工參加了培訓(xùn)，提高了送電線路帶電跨越架搭設(shè)等各種技能水平，滿足了當(dāng)前施工生產(chǎn)對(duì)特殊管理人員的需求。

10、重視車輛交通安全管理。車輛交通安全管理是20xx年公司安全重點(diǎn)工作之一，為此公司安全監(jiān)察部首先以文件要求各單位確定了車輛管理部門和具體車輛管理人員，并明確車管部門和人員的工作職責(zé)，初步完善了分公司車輛管理網(wǎng)絡(luò)，明晰管理責(zé)任范圍。其次，加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)車輛交通安全的監(jiān)督和檢查，重點(diǎn)是對(duì)外租車輛的車況、車容車貌和客貨混裝情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，通過(guò)對(duì)駕駛?cè)藛T安全常識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)駕駛?cè)藛T的駕駛技能進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，較好地避免了交通安全事故的發(fā)生。還有，為吸取北方大件運(yùn)輸公司7.19重大責(zé)任交通事故處罰決定、北方大件運(yùn)輸公司1.30重大責(zé)任交通事件處理決定，分公司及時(shí)下發(fā)了通知，在分公司范圍內(nèi)對(duì)“7.19”1.30交通事故情況進(jìn)行了通報(bào)，并制訂了防范對(duì)策。要求全體駕駛?cè)藛T停工學(xué)習(xí)事故案例，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行事故原因分析，書寫事故帶來(lái)的教訓(xùn)和事故防范措施，做到舉一反三，防止類似事故再次發(fā)生。9月中旬，各項(xiàng)目部分別召開了車輛交通安全工作會(huì)。分公司的車管領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)察部負(fù)責(zé)人、專職車輛駕駛員等人參加了會(huì)議。會(huì)議對(duì)當(dāng)前分公司所有車輛安全工作進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)和分析，對(duì)如何更好地落實(shí)制度、加強(qiáng)考核、明確責(zé)任，消除隱患以及如何更好地抓好今后車輛交通安全工作提出了對(duì)策和具體要求，進(jìn)一步推動(dòng)了駕駛?cè)藛T的交通安全意識(shí)和駕駛技能。

11、積極開展各類安全活動(dòng)，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)。按照公司年初安全工作計(jì)劃，分公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同安全監(jiān)察部、質(zhì)量監(jiān)察部分別到500kV康崇線，110kV安康復(fù)線，110kV風(fēng)電工程，750kV延榆橫線，750kV秦渭線，組織開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)，活動(dòng)要求第一個(gè)星期定為安全生產(chǎn)事故警示教育周，第二個(gè)星期為安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)日，第三個(gè)星期為應(yīng)急預(yù)案演練周，第四個(gè)星期為安全生產(chǎn)隱患排查治理周的四周活動(dòng)。本次活動(dòng)各在建線路項(xiàng)目部所有職工參加了競(jìng)賽，提高了職工的安全意識(shí)和對(duì)安規(guī)知識(shí)的掌握，激勵(lì)了職工的工作熱情。進(jìn)一步落實(shí)春秋季安全大檢查、迎峰度夏、迎峰度冬等工作制度，深化安全隱患排查與治理,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全風(fēng)險(xiǎn)管控,努力實(shí)現(xiàn)七不發(fā)生安全目標(biāo)。

（二）不斷提升安全文明施工水平

1、分公司在750kV秦渭線創(chuàng)建“安全文明施工樣板工地”的基礎(chǔ)上，編寫了分公司《安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，規(guī)范和統(tǒng)一了安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)。在分公司上下的共同努力下，20xx年省電力公司對(duì)我分公司施工的750kV秦渭線、110kV風(fēng)電送出工程、500kV康崇線總體評(píng)價(jià)較高，且今年新建的1000kV淮上線工程安全文明施工還得到了合肥省電力公司安全檢查組的領(lǐng)導(dǎo)、專家的一致好評(píng)。

2、落實(shí)安全生產(chǎn)典型違章100條。為真正體現(xiàn)“以人為本”的安全理念，徹底消除違章行為，確保施工人員的安全健康，達(dá)到本質(zhì)安全，分公司始終要求落實(shí)安全生產(chǎn)典型違章100條，目前，各項(xiàng)目部結(jié)合本工程特點(diǎn)，認(rèn)真開展隱患排查治理工作，加強(qiáng)施工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，深化反違章工作，加強(qiáng)安全大檢查，重點(diǎn)梳理各項(xiàng)規(guī)章制度，加快健全安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，應(yīng)急管理體系和事故調(diào)查體系，要重視各工序施工的前期準(zhǔn)備工作，做好施工過(guò)程的危險(xiǎn)點(diǎn)控制，并將此工作作為今年重點(diǎn)治理工作來(lái)做。

3、積極開展安全文化建設(shè)。大力開展“愛心活動(dòng)”，實(shí)施“平安工程”，并以“員工平安工程”為實(shí)施重點(diǎn)。為此，分公司組織編制了《安全溫馨提示卡》、《危險(xiǎn)點(diǎn)辨識(shí)和預(yù)控手冊(cè)》等，發(fā)放至各施工作業(yè)點(diǎn)，做到人手一冊(cè)；按照不同崗位的不同要求對(duì)安全規(guī)程進(jìn)行分類，對(duì)必須熟練掌握的條文內(nèi)容，并配以漫畫制成《安全施工口袋書》發(fā)放給每名職工；在項(xiàng)目部廠務(wù)公開欄上開辟“安全生產(chǎn)大家談”欄目，為全體員工提供了一個(gè)暢談安全生產(chǎn)的平臺(tái)；組織評(píng)比“安全之星”及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)安全個(gè)人和集體；組織學(xué)習(xí)公司編發(fā)的《國(guó)網(wǎng)公司人身事故案例匯編》，大力開展如何吸取事故教訓(xùn)討論活動(dòng)，全體員工暢談學(xué)習(xí)體會(huì)。以多種形式的安全教育、宣傳及活動(dòng)的開展，極大地宣揚(yáng)了安全工作中的好人好事，倡導(dǎo)了人人講安全的良好風(fēng)氣，并依靠安全文化為支撐，營(yíng)造良好的安全工作氛圍。

（四）認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)，完善事故應(yīng)急機(jī)制

1、針對(duì)國(guó)網(wǎng)系統(tǒng)一季度連續(xù)發(fā)生幾起安全事故，安全生產(chǎn)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，五月中旬分公司各在建項(xiàng)目部停工兩天，分公司分管領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目部親自組織安全學(xué)習(xí)，親自傳達(dá)安全形勢(shì)、事故快報(bào)以及上級(jí)安全工作指示精神，直至每位員工（包括外協(xié)工），使得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工從事故中，深刻剖析事故的原因，時(shí)時(shí)刻刻在頭腦中繃緊“安全”這根弦。

2、六月，按照公司的統(tǒng)一部署，各項(xiàng)目部、施工隊(duì)充分利用安全分析會(huì)、安全日活動(dòng)、安全生產(chǎn)月活動(dòng)等多種形式，開展事故分析活動(dòng)，每名員工結(jié)合各自崗位和工作經(jīng)歷的實(shí)際，仔細(xì)分析事故原因，從中吸取事故教訓(xùn)，并以施工班組為單位書寫學(xué)習(xí)體會(huì)。

3、按照公司要求，分公司組織開展“安全周”活動(dòng)和施工安全生產(chǎn)整頓工作。7月11日至7月17日期間，停工學(xué)習(xí)國(guó)家電網(wǎng)公司組織開展“安全周”活動(dòng)。各單位在學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)生的事故的基礎(chǔ)上，每位員工進(jìn)行自我剖析，認(rèn)真分析、仔細(xì)查找各項(xiàng)目部安全管理、施工現(xiàn)場(chǎng)存在的漏洞和隱患，結(jié)合各自工作實(shí)際制訂和實(shí)施防范措施。4、今年，我們及時(shí)組織修訂完善了公司各類安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，并先后聘請(qǐng)了急救中心的專家分別到施工項(xiàng)目部進(jìn)行急救知識(shí)和心肺復(fù)蘇培訓(xùn)班，項(xiàng)目部全體人員參加了培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，在部分施工現(xiàn)場(chǎng)組織事故救援演練，逐步完善了分公司事故應(yīng)急機(jī)制。

三、存在的主要問(wèn)題

1、帶電跨越隱患依然存在，安全風(fēng)險(xiǎn)大。

2、元寶卡子使用不規(guī)范。

3、是以包代管、責(zé)任心不到位。

4、是攀爬絕緣子現(xiàn)象還有發(fā)生。

5、是文明施工時(shí)好時(shí)壞，不能持之以恒。

6、是吊車吊臂下站人，就進(jìn)行吊裝工作。

從施工現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看750kV延榆線、750kV秦渭線、110kV安康復(fù)線、110kV風(fēng)電送出、500kV康崇線等工程施工作業(yè)中安全工作票齊全，班前講話有序，分工明確、責(zé)任到位，補(bǔ)充措施得力，現(xiàn)場(chǎng)平面布合理，安全監(jiān)護(hù)人均身穿黃色馬甲。組塔現(xiàn)場(chǎng)配發(fā)防墜器和攀登自鎖器、高空作業(yè)人員配全方位安全帶和其他安全防護(hù)用品。在施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)四周設(shè)立安全防護(hù)圍欄，作業(yè)區(qū)里設(shè)立崗位責(zé)任牌，溫馨提示牌，機(jī)械設(shè)備操作規(guī)程牌和安全警示牌?，F(xiàn)場(chǎng)施工秩序井然。安全規(guī)章制度和管理臺(tái)帳齊全、規(guī)范；作業(yè)指導(dǎo)書的編審批手續(xù)齊備，其針對(duì)性和可操作性較以前有較大提高；安全技術(shù)交底、簽證手續(xù)、安全教育、工作票及安全例會(huì)等安全管理例行工作能正常開展；施工機(jī)械、工器具和安全防護(hù)用品管理正在逐步規(guī)范。

總之，我分公司各項(xiàng)目安全狀態(tài)控制良好，沒有發(fā)生一起人身安全事故或設(shè)備事故，圓滿完成了公司提出的零事故的目標(biāo)。結(jié)合工程特點(diǎn)，總結(jié)出安全工作的兩個(gè)重要點(diǎn)：安全管理的體系化、制度化、規(guī)范化；安全管理的重點(diǎn)是對(duì)人的管理，是班組管理。結(jié)合公司的安全管理方針，總結(jié)以往工程安全管理經(jīng)驗(yàn)，我分公司提出安全主要從安全管理體系化、制度化和規(guī)范化做起，建立有序有效的安全管理機(jī)制，從而達(dá)到保證安全管理可行性的目的。

四、20xx年安全工作計(jì)劃

1．建立健全安全管理體系。

安全管理體系的建立，是安全責(zé)任有章可訓(xùn)的前提。清晰的體系，將安全管理職責(zé)、權(quán)限和責(zé)任明確的落實(shí)到各個(gè)工作崗位上，繼而落實(shí)到對(duì)應(yīng)崗位的'負(fù)責(zé)人。結(jié)合現(xiàn)在工程項(xiàng)目管理人員較少，一人多崗的特點(diǎn)，將體系中各崗位的職責(zé)權(quán)限累計(jì)到具體的責(zé)任人，使項(xiàng)目部的每個(gè)管理人員都能明確自己的職責(zé)，避免了安全管理職責(zé)上的混淆或疏漏。根據(jù)目前項(xiàng)目部分包管理的特點(diǎn)，安全管理要深入，必須要將分包單位的安全管理納入到體系中來(lái)，要努力將安全管理貫徹到底，避免出現(xiàn)安全管理上緊下松或脫節(jié)現(xiàn)象的發(fā)生。

2、以人為本，堅(jiān)持不懈地抓好安全培訓(xùn)工作。

在分公司逐步建立的長(zhǎng)期、中期、短期培訓(xùn)，重點(diǎn)做好分包隊(duì)伍和臨時(shí)工的培訓(xùn)，分工種、分層次的建立安全考核，按照不同崗位的不同要求對(duì)安全規(guī)程進(jìn)行分類，對(duì)必須熟練掌握的條文內(nèi)容，要求考試百分之百合格，并達(dá)到安全教育率百分之百。分期分批給安全監(jiān)察人員講授安全技術(shù)和安全管理知識(shí)，提高安監(jiān)人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。做好特殊工種的培訓(xùn)取證工作。通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步提高員工的安全技能和安全意識(shí)。

3、完善安全責(zé)任體系，促進(jìn)監(jiān)督管理到位。

加大對(duì)施工生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)督檢查和考核力度，尤其要完善各分公司對(duì)項(xiàng)目部，項(xiàng)目部對(duì)施工隊(duì)的分級(jí)檢查考核機(jī)制，完善分公司安全生產(chǎn)責(zé)任體系。充分發(fā)揮施工生產(chǎn)一線安全生產(chǎn)保證和監(jiān)督兩個(gè)體系各自的功能和協(xié)同作用，通過(guò)安全生產(chǎn)兩個(gè)體系的協(xié)調(diào)配合，從工作的每個(gè)細(xì)節(jié)入手，按照“三個(gè)百分之百”要求，達(dá)到對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的“四全”（全面、全員、全過(guò)程、全方位）監(jiān)督與管理，控制工作任務(wù)安全。

4、組織開展專項(xiàng)安全檢查，著力解決安全生產(chǎn)中存在的突出問(wèn)題。

定期對(duì)分公司安全生產(chǎn)狀況進(jìn)行總結(jié)分析，及時(shí)查找安全管理“短板”和薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)安全生產(chǎn)中存在的較突出問(wèn)題，適時(shí)組織專項(xiàng)安全監(jiān)督檢查，及早消除安全隱患。第一要組織開展分包工程安全管理專項(xiàng)監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)在分公司的實(shí)際執(zhí)行情況。第二是組織開展施工機(jī)械、工器具和安全防護(hù)用品管理的專項(xiàng)安全監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查施工機(jī)械、工器具和安全防護(hù)用品的進(jìn)場(chǎng)檢查、日常維護(hù)、檢驗(yàn)試驗(yàn)等管理工作。第三是組織開展施工用電安全監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查施工用電設(shè)備、設(shè)施的完整性，施工用電的可靠性、規(guī)范性以及施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)防感應(yīng)電、防觸電等措施的落實(shí)情況。第四是組織開展施工腳手架和線路跨越架的專項(xiàng)安全監(jiān)督檢查，重點(diǎn)對(duì)照建設(shè)部相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和施工技術(shù)措施要求，檢查建筑施工腳手架搭設(shè)的規(guī)范性和送電線路跨越架特別是跨越帶電線路、高速公路、鐵路等重要跨越架的可靠性。

5、深入開展反違章活動(dòng)，狠抓安全規(guī)章制度的落實(shí)。為進(jìn)一步開展國(guó)家電網(wǎng)公司安全生產(chǎn)“反違章”活動(dòng)，深刻領(lǐng)會(huì)劉振亞總經(jīng)理“違章就是事故之源，違章就是傷亡之源，見違章不管、不制止，長(zhǎng)期解決不好違章問(wèn)題，就是失職、失責(zé)”的講話精神，在總結(jié)20xx年開展反事故經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，分析工作中的差距和薄弱環(huán)節(jié)，深入開展安全生產(chǎn)反違章活動(dòng)。在加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查考核的同時(shí)，促使作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)“三個(gè)百分之百”要求，落實(shí)“四全”（全面、全員、全過(guò)程、全方位）安全監(jiān)督與管理，不斷提高安全生產(chǎn)“可控、能控、在控”水平。

6、重視作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)常態(tài)管理，提高安全文明施工整體水平。20xx年，公司在750kV秦渭線“安全文明施工樣板工地”的基礎(chǔ)上，編寫了分公司《變電工程安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化圖冊(cè)》，規(guī)范和統(tǒng)一了安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)，送電線路施工的安全文明施工策劃也得到了完善;750kV延榆橫線路、750kV秦渭線路、500kV康崇線路工程安全文明施工得到了國(guó)網(wǎng)公司秋季安全檢查組領(lǐng)導(dǎo)和專家的一致好評(píng)。安全文明施工要著重抓好作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的日常管理并保持常態(tài)化，力圖做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，消除工程項(xiàng)目間、施工隊(duì)伍間、作業(yè)工序間、施工階段間的差異。送電線路施工著重做好現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施、作業(yè)人員的個(gè)體安全防護(hù)和勞動(dòng)保護(hù)用品（具）的配與使用的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。全面提高公司安全文明施工的整體水平。

7、吸取事故教訓(xùn)，完善應(yīng)急機(jī)制。

及時(shí)組織學(xué)習(xí)各類安全事故案例，分析事故致因，有機(jī)結(jié)合工作實(shí)際，有針對(duì)性地制訂防范措施，吸取事故教訓(xùn)，避免同類事故的重復(fù)發(fā)生。到項(xiàng)目部組織事故應(yīng)急救援演練，進(jìn)一步完善分公司事故應(yīng)急救援機(jī)制，將可能發(fā)生的事故損失和影響程度降到最低。

8、加強(qiáng)車輛交通安全管理。

在組織施工生產(chǎn)安全監(jiān)督檢查的同時(shí)，保證車輛交通安全管理的監(jiān)督檢查到位，并把交通安全管理的檢查結(jié)果作為安全的重要組成部分。繼續(xù)提高駕駛?cè)藛T的業(yè)務(wù)水平和安全行車意識(shí)。

9、大力開展安全文化創(chuàng)建工作，提高全員安全意識(shí)。繼續(xù)組織開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)；組織開展安全知識(shí)競(jìng)賽、“安全在我心中、風(fēng)險(xiǎn)在我手中”等以安全生產(chǎn)為主題的活動(dòng)；繼續(xù)在項(xiàng)目部廠務(wù)公開欄上開辟“安全生產(chǎn)大家談”欄目，為廣大員工提供一個(gè)暢談安全生產(chǎn)的平臺(tái)；堅(jiān)持組織評(píng)比“安全之星”，適時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)安全個(gè)人和集體，大力弘揚(yáng)安全生產(chǎn)中的先進(jìn)事跡。倡導(dǎo)人人講安全的良好風(fēng)氣，營(yíng)造和諧的安全生產(chǎn)氛圍。

10、加強(qiáng)安全管理知識(shí)的學(xué)習(xí)。

在每個(gè)分部工程開始，各項(xiàng)目部都組織安全體系管理人員結(jié)合分部工程特點(diǎn)，學(xué)習(xí)安全管理重點(diǎn)，學(xué)習(xí)安全管理的要求，統(tǒng)一安全管理思路。由于各項(xiàng)目部管理人員自身素質(zhì)參差不齊，管理能力的培養(yǎng)，管理方法的學(xué)習(xí)很重要。管理知識(shí)的學(xué)習(xí)是目前項(xiàng)目部安全體系內(nèi)責(zé)任人的必修課。

11、加強(qiáng)安全技能素養(yǎng)的學(xué)習(xí)。

在每個(gè)分部工程開始，各項(xiàng)目部都組織安全體系管理人員結(jié)合分部工程特點(diǎn)，加強(qiáng)安全技能素養(yǎng)的學(xué)習(xí)，目的是要能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，能發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)點(diǎn)或隱患點(diǎn)的存在。尤其是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查人員，只有自己具備良好的技能素養(yǎng)，才能有效的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出正確解決問(wèn)題的辦法。在750kV施工工程中，我們對(duì)組塔、架線階段的安全進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，由有經(jīng)驗(yàn)的老師傅講解可能發(fā)生危險(xiǎn)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)；架線階段，對(duì)平衡斷線、壓接升空以及處理跳槽等事故多發(fā)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解和指導(dǎo)，增強(qiáng)了管理人員的技能素養(yǎng)，對(duì)安全控制起到積極作用。

12、做好消防和環(huán)境保護(hù)工作。

堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，加強(qiáng)對(duì)施工生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)防火部位的管理，完善消防設(shè)施配，演練應(yīng)急響應(yīng)，防止重大火災(zāi)的發(fā)生。加強(qiáng)宣傳教育，提高員工環(huán)境保護(hù)意識(shí)，積極采取有效的環(huán)境保護(hù)措施，防止或減少對(duì)環(huán)境造成的污染。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇9

本人，自20xx年x月畢業(yè)于x市，主要從事中央空調(diào)工程、通排風(fēng)工程、凈化空調(diào)工程、給排水及電氣方面的安裝工程項(xiàng)目的施工管理工作和施工項(xiàng)目工程技術(shù)工作，在當(dāng)時(shí)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)比較落后的情況下，憑借x年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以及對(duì)相應(yīng)專業(yè)的進(jìn)修學(xué)習(xí)，現(xiàn)已熟練掌握采暖通風(fēng)、管道工程、電氣工程的安裝工程基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，對(duì)機(jī)電系統(tǒng)的安裝調(diào)試有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作中我刻苦鉆研，不斷探索，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，在對(duì)科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步傾注了滿腔熱情。經(jīng)多年努力，積累了較豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，取得了可喜的工作成績(jī)，并迅速成長(zhǎng)為一個(gè)具有較強(qiáng)專業(yè)技能的技術(shù)員負(fù)責(zé)人和管理人員。

以下是本人多年來(lái)所從事的主要的采暖通風(fēng)，給排水及電氣方面機(jī)電安裝工作的總結(jié)：

一、重視思想政治的學(xué)習(xí)，發(fā)揮積極作用

先德后才，這是做人做事的基本前提，政治思想上，嚴(yán)格要求自己，服從組織安排，認(rèn)真執(zhí)行組織決議，積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)，注意在實(shí)踐中改正自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)。我堅(jiān)不斷提高自己，充實(shí)自己，構(gòu)筑個(gè)人正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，廉潔自律，自覺遠(yuǎn)離社會(huì)各種不良現(xiàn)象與活動(dòng)。學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及決議，堅(jiān)持實(shí)事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，在工作中堅(jiān)決擁護(hù)黨的利益，每天都密切關(guān)注國(guó)內(nèi)、國(guó)外的重大新聞和事件，關(guān)心和學(xué)習(xí)國(guó)家時(shí)事政治，把黨的政治思想和方針應(yīng)用于工程建設(shè)中。

二、在工作崗位上，保持良好工作態(tài)度、認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作任務(wù)

在注重培養(yǎng)思想品德的同時(shí)，也不忘注意個(gè)人修養(yǎng)和職業(yè)道德的培養(yǎng)和提高。我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)建設(shè)工程施工等方面的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質(zhì)量。本人一向謙虛好學(xué)、鉆研業(yè)務(wù)、勇于奉獻(xiàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德，能夠嚴(yán)格按照“誠(chéng)信、守法、公正、科學(xué)”的原則開展進(jìn)行建筑工程施工技術(shù)和管理工作。能夠敬崗愛業(yè)、遵紀(jì)守法，工作上踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，一絲不茍;生活上助人為樂，團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心他人。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮集體的智慧和力量，共同投入到工作事業(yè)中。能夠積極指導(dǎo)和帶領(lǐng)剛工作的同志，使他們時(shí)刻感覺到有人關(guān)心與愛護(hù)，盡快轉(zhuǎn)變角色投入工作中去，并督促他們不斷提高自己業(yè)務(wù)水平，盡快、更好地勝任本職工作。在工作中我向虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老前輩等請(qǐng)教，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，參加各種繼續(xù)教育活動(dòng)以及專家講座，不斷更新限有的知識(shí)，不斷提升自己的專業(yè)技術(shù)水平。

三、主要工作業(yè)績(jī)

在項(xiàng)目一線工作中，我負(fù)責(zé)公司與項(xiàng)目的管理和技術(shù)工作。能把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和實(shí)際操作充分結(jié)合，在水電施工、中央空調(diào)的安裝維護(hù)調(diào)試運(yùn)行、以及暖通、消防工程的檢查驗(yàn)收工作中，

嚴(yán)格按照規(guī)范、設(shè)計(jì)要求順利投入使用。我通過(guò)工作以來(lái)不斷的接觸與之相關(guān)的很多技術(shù)問(wèn)題，以及新設(shè)備的安裝與應(yīng)用，每當(dāng)遇到問(wèn)題，我都習(xí)慣性通過(guò)自己思考鉆研，再查閱相關(guān)資料，或是想現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)的工程師們虛心請(qǐng)教，直到解決問(wèn)題為止，同時(shí)加強(qiáng)多土建裝飾裝修、結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)，保證設(shè)備順利安裝運(yùn)行的前提是與建筑結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)。我從暖通工作的技術(shù)的起步的階段，不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)多年的歷練，已經(jīng)成長(zhǎng)為暖通工程技術(shù)骨干。

1、20xx年我被x限公司派遣在xx項(xiàng)目部從事施工技術(shù)工作，任職暖通施工員。該工程包含了建筑電氣安裝工程，建筑給排水工程，消防報(bào)警、普消、自消，中央空調(diào)工程，建筑智能系統(tǒng)，是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的建筑項(xiàng)目。在該項(xiàng)目施工過(guò)程中我首次接觸到了各種建筑安裝工程的材料、設(shè)備。對(duì)于當(dāng)時(shí)剛從事暖通工作的我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是進(jìn)入了一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，在這個(gè)項(xiàng)目我努力學(xué)習(xí)施工技術(shù)，充實(shí)自己的技術(shù)根底，漸漸地學(xué)習(xí)到了一些施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，例如：各種設(shè)備的運(yùn)輸、吊裝、就位、調(diào)試;各種管線、管道的現(xiàn)場(chǎng)布置;各個(gè)專業(yè)工種的協(xié)調(diào);與裝修專業(yè)的配合。同時(shí)也參與實(shí)際操作，以便自己更多更好的了解施工工藝、流程，為以后自己獨(dú)立開展工作打下了很好的基礎(chǔ)。在該工程中，我也參加中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)工作，在設(shè)計(jì)的指導(dǎo)下，如何進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算;通風(fēng)管道的設(shè)計(jì);風(fēng)機(jī)盤管、新風(fēng)機(jī)、主機(jī)、冷卻等設(shè)備的選型。從以前的書本知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)際知識(shí)。在該工程中還負(fù)責(zé)各種工程驗(yàn)收、隱蔽、報(bào)建技術(shù)資料收集、填報(bào)等。

2、經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累和技術(shù)的不斷成長(zhǎng)，在x有限公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，20xx年從施工員成長(zhǎng)為施工技術(shù)員，先后擔(dān)任x項(xiàng)目技術(shù)工作，在(有中央空調(diào)的項(xiàng)目)項(xiàng)目擔(dān)任中央空調(diào)工程安裝技術(shù)負(fù)責(zé)人。該工程采用x冰蓄冷中央空調(diào)，與一般的空調(diào)相比要復(fù)雜的多，我很高興參加到這個(gè)項(xiàng)目中，該中央空調(diào)工程作用比一般的要更能節(jié)約能耗;其特點(diǎn)就是：有許多蓄冰池利用夜間人員稀少時(shí)把制冷量?jī)?chǔ)存起來(lái)，到第二日中午人員集中的時(shí)候釋放出來(lái);從而達(dá)到減少能量損耗節(jié)約電力的目的;但該系統(tǒng)的初投資比一般的中央空調(diào)工程要高很多。由于整個(gè)安裝空間，安裝面積很大。室內(nèi)管網(wǎng)特長(zhǎng)，我建議提高管網(wǎng)的坡度，在管網(wǎng)的最低點(diǎn)設(shè)置排水閥門，更利于排水;增加管道伸縮節(jié)，提高管網(wǎng)的延展性，延長(zhǎng)管道的壽命。我還建議減少使用風(fēng)機(jī)盤管電磁二通閥，因?yàn)樵撌袌?chǎng)屬于開放式的，中央空調(diào)的末端不需要頻繁啟動(dòng)的，并且電磁二通閥是精密儀器，頻繁啟動(dòng)會(huì)容易損壞，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象影響該系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和給甲方經(jīng)濟(jì)上造成不必要的浪費(fèi)。

3、20xx年至今，我在宜昌市坤發(fā)建筑有限責(zé)任公司從事水電安裝技術(shù)管理，擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。先后負(fù)責(zé)宜昌市文化廣場(chǎng)一期x項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)通風(fēng)、消防和水電安裝與調(diào)試工作。在群體建筑工程中常用到的流水作業(yè)法，由于土建工程是很大的流水作業(yè)，這就要求安裝工程的預(yù)留預(yù)埋工作要更快更好的配合土建工程，就必然牽涉到對(duì)施工人員的計(jì)劃和調(diào)配;對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料的計(jì)劃，組織，調(diào)撥;對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工情況變化的應(yīng)對(duì)等等相關(guān)的處理方法。做到保證質(zhì)量、不影響其他專業(yè)施工。

燃?xì)夤こ滩抗ぷ骺偨Y(jié)篇7

自4月16日進(jìn)入公司以來(lái)，主要從事室內(nèi)覆蓋工程項(xiàng)目的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，逐漸迚入了工作角色。對(duì)公司的組織架構(gòu)、企業(yè)文化、規(guī)章制度項(xiàng)目流程已熟悉，并且融入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部這個(gè)大家庭。

半年來(lái)，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，認(rèn)認(rèn)真真地做好了本職工作，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人對(duì)迚公司以來(lái)的工作情況說(shuō)明：

1>在迚入公司后前期,前往x地區(qū)負(fù)責(zé)聯(lián)通室內(nèi)分布系統(tǒng)工程項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)厣钊朕壭袑?duì)本項(xiàng)目的實(shí)地溝通了解分析及結(jié)合公司發(fā)展方針，實(shí)施了x地區(qū)聯(lián)通室內(nèi)分布系統(tǒng)工程項(xiàng)目代理事項(xiàng)。

2>中期應(yīng)公司要求，協(xié)助x對(duì)各流程及數(shù)據(jù)文檔的管理更合理清晰，做為小組成員對(duì)x聯(lián)通項(xiàng)目當(dāng)前數(shù)據(jù)及文檔梳理工作，使之更規(guī)范合理。日前與x溝通得知經(jīng)過(guò)梳理后x的各線條流程及數(shù)據(jù)都更清晰明了使之更容易掌握真實(shí)工作情況。

3>后期針對(duì)項(xiàng)目組目前現(xiàn)狀，為提高各人員工作極積性編制了《項(xiàng)目經(jīng)理績(jī)效考核管理辦法》《工程人員績(jī)效考核管理辦法》。

4>結(jié)合項(xiàng)目組目前實(shí)際情況，擬制了《物業(yè)人員談點(diǎn)費(fèi)率及獎(jiǎng)劫試行辦法》。

5>現(xiàn)階段協(xié)助x聯(lián)通項(xiàng)目組對(duì)聯(lián)通項(xiàng)目當(dāng)前數(shù)據(jù)及文檔梳理及站點(diǎn)物料核查工作。當(dāng)然在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，比如不能很好的善用說(shuō)話技巧，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改迚提高的前提。

在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。在今后的工作中盡心的工作,不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，逐漸改掉缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、迚取、完善自己。為公司通信工程項(xiàng)目的順利開展，盡一名員工所能做的努力。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇10

目 錄

一、 東二環(huán)第二標(biāo)段工程概況

二、 參建單位

三、 項(xiàng)目管理工作情況

四、 工作遇到的問(wèn)題、難點(diǎn)

五、 設(shè)計(jì)新亮點(diǎn)、新工藝

六、 設(shè)計(jì)需完善的內(nèi)容

七、 今后努力的重點(diǎn)

一、工程概況

沈陽(yáng)市東二環(huán)高架橋是市政府20xx年重點(diǎn)工程。本人管理標(biāo)段為第二標(biāo)段。

二標(biāo)段概況：

二標(biāo)段北起沈吉鐵路 ，南至沈撫立交橋北引道，全長(zhǎng)1435.75米。二標(biāo)段工程內(nèi)容包括橋梁、照明、交通實(shí)施等。高架橋采用路段高架形式，連續(xù)箱梁為單箱五室斷面，外腹板為圓弧曲線面，主橋橋面寬23.5米。中標(biāo)價(jià)為上部1億8仟7百萬(wàn)。完成工程量鉆孔樁240根，承臺(tái)42個(gè)，墩柱42個(gè)。共有13聯(lián)現(xiàn)澆預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁和2孔鋼箱梁，共需混凝土3萬(wàn)立方米，鋼筋7600噸，需支設(shè)排架28萬(wàn)立方米，防撞墻4300米，橋面鋪裝26514平米，瀝青路面30171平米， 20xx年10月20日通車。 二、參建單位

1、建設(shè)單位： 2、施工單位： 3、監(jiān)理單位： 4、設(shè)計(jì)單位： 三、項(xiàng)目管理工作情況

（一）、本工程項(xiàng)目管理主要人員配備情況如下 項(xiàng)目經(jīng)理： 管理人員：

（二）、質(zhì)量的管理體系和質(zhì)量的監(jiān)督

工程質(zhì)量的優(yōu)劣，依賴于良好的過(guò)程管理，在本工程施工過(guò)

程中，項(xiàng)目部及本人通過(guò)采取以下措施，很好地將工程管理納入動(dòng)態(tài)控制中，從而確保了工程質(zhì)量，圓滿完成了各項(xiàng)預(yù)期目標(biāo)，具體如下：

工程質(zhì)量管理體系采用實(shí)行項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)，監(jiān)理單位控制，施工單位保證和質(zhì)量監(jiān)督相結(jié)合的質(zhì)量管理體系。

要求施工單位在施工過(guò)程中，必須進(jìn)行全過(guò)程保證，由中國(guó)中鐵九局集團(tuán)工程檢測(cè)試驗(yàn)有限公司對(duì)施工單位進(jìn)行檢測(cè)。對(duì)工程非常規(guī)性試驗(yàn)（樁基檢測(cè)、梁檢及全橋檢測(cè)）由中國(guó)中鐵九局集團(tuán)工程檢測(cè)試驗(yàn)。

嚴(yán)格按項(xiàng)目法人制，招投標(biāo)制，監(jiān)理制，合同管理制管理，實(shí)行項(xiàng)目法人負(fù)總責(zé)，監(jiān)理單位控制，施工單位保證，政府監(jiān)督，建立健全了質(zhì)量管理體系。 1、質(zhì)量的保證

（1）、嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照施工規(guī)范施工管理。 （2）、任何工序開工前進(jìn)行技術(shù)交底，使施工人員清楚技術(shù)要求及設(shè)計(jì)意圖。

（3）、任何材料進(jìn)場(chǎng)必須有產(chǎn)品合格證和質(zhì)保書，按規(guī)范對(duì)材料進(jìn)行檢驗(yàn)并經(jīng)監(jiān)理工程師驗(yàn)收合格后用于施工。各種材料的儲(chǔ)運(yùn)或運(yùn)輸均必須按規(guī)范操作。

（4）、要求監(jiān)理加強(qiáng)材料試驗(yàn)或加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)砼試驗(yàn)，隨時(shí)注意砼的質(zhì)量動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)場(chǎng)在澆筑砼過(guò)程中，要求監(jiān)理每2到3車檢查一次混凝土

骨料質(zhì)量及塌落度，合格后使用。

骨料質(zhì)量

（5）、要求砼廠家加強(qiáng)機(jī)械保養(yǎng)，嚴(yán)格按規(guī)范操作，保證砼的拌合質(zhì)量和運(yùn)輸質(zhì)量。由于一標(biāo)段進(jìn)行冬季混凝土澆筑施工，混凝土運(yùn)輸過(guò)程做好保溫措施。出場(chǎng)超過(guò)4小時(shí)的混凝土不允許澆筑。

（6）、砼澆筑嚴(yán)格按規(guī)范施工以保證砼質(zhì)量的穩(wěn)定性?；炷猎跐仓^(guò)程中有較好的流動(dòng)性，澆筑過(guò)程不間斷，振搗時(shí)間在20—30s之間，直到混凝土不出現(xiàn)沉降，不出現(xiàn)氣泡，表面呈現(xiàn)浮漿。采用按一定厚度、順序和水平方向分層澆筑，上層混凝土在下層混凝土初凝前澆筑、振搗。

最新一周的工作總結(jié)簡(jiǎn)短五篇

處理文檔要注意信息保護(hù)原則，保護(hù)機(jī)密信息不被泄露，人們對(duì)于范文在各個(gè)領(lǐng)域中的重要作用越來(lái)越注重。你是不是正在為范文毫無(wú)頭緒而發(fā)愁？我們將從各個(gè)角度來(lái)剖析和深入分析“一周的工作總結(jié)簡(jiǎn)短”，希望這篇文章能成為你解決問(wèn)題的工具。歡迎閱讀！

一周的工作總結(jié)簡(jiǎn)短(篇1)

a。針對(duì)工作中的不足進(jìn)行改進(jìn)

b。對(duì)人事專業(yè)更深入的學(xué)習(xí)

c。針對(duì)工作中出現(xiàn)不順利的問(wèn)題，理清思路重新整理

自己也通過(guò)一些人事書籍及網(wǎng)絡(luò)，對(duì)人事工作有了簡(jiǎn)單的了解和認(rèn)識(shí)，并會(huì)在以后的工作和生活中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取得到更大的提高，以提高工作效率。

一周工作報(bào)告7

通過(guò)本周的學(xué)習(xí)讓我們更加加深了對(duì)潤(rùn)滑課件以及基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。同時(shí)呢對(duì)客戶進(jìn)行了一個(gè)整體的拜訪，在拜訪過(guò)程中有針對(duì)性的對(duì)客情進(jìn)行了了解，以及客戶的需求；我們也根據(jù)拜訪的結(jié)果以及以往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一些抗拒點(diǎn)，針對(duì)這些抗拒點(diǎn)反復(fù)討論給出了比較滿意的答案；還針對(duì)風(fēng)場(chǎng)的區(qū)域及規(guī)模還有它們隸屬于那個(gè)集團(tuán)公司進(jìn)行了匯總，避免了以后做業(yè)務(wù)的盲目性；總體感覺這周收獲挺多。

在下周的工作中我自己所定的目標(biāo)是根據(jù)經(jīng)理所劃分的風(fēng)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)地拜訪；去跟現(xiàn)場(chǎng)人員多溝通，了解現(xiàn)場(chǎng)的情況。以及風(fēng)機(jī)的潤(rùn)滑現(xiàn)狀和風(fēng)機(jī)的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，在使用潤(rùn)滑油方面的一個(gè)大致行情，每次回來(lái)之后進(jìn)行一個(gè)大的匯總和總結(jié)。還有就是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)和所有課件繼續(xù)掌握繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)闇毓识?，在每看一次都能學(xué)到新的東西；繼續(xù)掌握和學(xué)習(xí)銷售技巧方面的知識(shí)。

在下周工作中我的建議是多跑跑市場(chǎng)，在空閑的時(shí)間部門也可以培訓(xùn)一下銷售技巧方面的知識(shí)，比如禮儀、禮節(jié)、開場(chǎng)白等。還有有針對(duì)性的討論一下客戶的心理，比如通過(guò)客戶的一個(gè)手勢(shì)，一個(gè)眼神等來(lái)判斷出他大概在想什么。大概就這些，具體的還聽領(lǐng)導(dǎo)安排。

一周工作報(bào)告8

不管是參加實(shí)習(xí)工作一周的時(shí)間，還是在此崗位已經(jīng)工作很久的時(shí)間，要對(duì)一周的工作進(jìn)行工作總結(jié)報(bào)告，都要從工作中的點(diǎn)滴出發(fā)，僅供閱覽：

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的見習(xí)，讓我對(duì)醫(yī)院里面的設(shè)施、住院程序有了初步的了解，對(duì)臨床的實(shí)際操作也有更深一步的印象。

起初，我們帶著一份希冀和一份茫然來(lái)到了縣中醫(yī)院，開始了我們的見習(xí)生涯。（因?yàn)閷W(xué)校沒有附屬醫(yī)院，所以我們的見習(xí)安排有一點(diǎn)不公平，但我們也只能坦然接受。）于是我們的身份將從一名學(xué)生變成了一個(gè)見習(xí)護(hù)士，環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)、轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人…幸運(yùn)的是、我們很快就適應(yīng)過(guò)來(lái)了。

我們班分為八個(gè)小組，每個(gè)組有九個(gè)成員，每天由組長(zhǎng)帶領(lǐng)我們分別在不同的科室輪轉(zhuǎn)見習(xí)。我們見習(xí)的第一個(gè)科室是在外科，我們趕在七點(diǎn)半左右進(jìn)入科室，穿戴好工作服…等待醫(yī)生、護(hù)士的交班程序。老師先是叫我們進(jìn)入治療室看她們加藥、配藥，然后在八點(diǎn)進(jìn)入辦公室聽醫(yī)生、護(hù)士進(jìn)行交班，讓我們了解了交班的大致內(nèi)容：24h病人出入院情況，告病危病人的情況、手術(shù)病人的情況（包括治療效果、嚴(yán)密監(jiān)測(cè)病情、生命體征、記錄24h出入液量…）普通住院病人的情況…交完班之后，我們分別跟著帶教老師去給病人輸液，在這個(gè)過(guò)程中，我們看到了老師規(guī)范的操作技術(shù)、麻利的動(dòng)作、嫻熟的操作…這無(wú)形中給了我很大壓力，在老師面前顯得自己如此渺小，什么操作都不能主動(dòng)去做，只能做一名旁觀者。不過(guò)、我在暗自下決心，一定要勤于動(dòng)手、把自己的操作練得像我們的老師那樣?jì)故?、?guī)范…第二天我輪轉(zhuǎn)到內(nèi)科見習(xí)，首先，老師讓我們進(jìn)入科室都要戴上口罩，（我們知道，內(nèi)科傳染病患者較常見，要特別注意保護(hù)好自己）這里的老師都很好。老師一邊操作一邊給我們解釋這樣做的理由，并介紹我們認(rèn)識(shí)不同病種的患者，讓我們多一些關(guān)懷給患者，畢竟他們都不容易。我們也很感激老師盡量把簡(jiǎn)單的操作給我們動(dòng)手去做。老師特意挑選了一位病人，他的血管又粗、直且富有彈性（很好進(jìn)針的血管）給我注射，那一刻的心情是激動(dòng)的，很感謝老師給了我動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，但激動(dòng)的同時(shí)卻又是復(fù)雜的，很擔(dān)心自己打不中，害怕給病人斥責(zé)，但老師給了我勇氣、她鼓勵(lì)我不要緊張、大膽一點(diǎn)…可是結(jié)果還是讓老師失望了，雙手在不停地顫抖，我把病人的的血管穿破了，（雖然老師給的的條件是那么優(yōu)異）給病人帶來(lái)一定的疼痛，好在叔叔態(tài)度和藹，他沒有責(zé)怪我，但是心里依然很難受，良心在受到譴責(zé)…老師亦很耐心，給我解釋失敗的原理，并讓我自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。老師，讓我知道錯(cuò)誤的根源而不是訓(xùn)斥。但我還是在責(zé)備著自己，都是自己沒有好好去復(fù)習(xí)以前學(xué)過(guò)的知識(shí)，沒有在課后自己多去動(dòng)手操作，沒有理論與實(shí)踐相鑒別，沒有領(lǐng)悟出哪種進(jìn)針手法才適合自己操作，沒有掌握好進(jìn)針角度…但今后，我會(huì)努力的、謝謝老師…這些經(jīng)歷，會(huì)為我起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，我開始了自我思路的反省，希望我可以重新拾回那一份遺失的信心，找到工作的激情。不管多苦多累、只要心里舒服，我就可以開心地度過(guò)每一天！第四天我們輪轉(zhuǎn)到兒科，在這里我們見到了兒科護(hù)士給患兒打留置針、頭皮針的技術(shù)是那么精湛，我們以后只有多學(xué)多練，才能勝任這份工作…

在未來(lái)的日子里，我們要將在校學(xué)習(xí)的理論真正應(yīng)用到臨床，然后在病人身上操作，要真正地透過(guò)癥狀看到疾病的本質(zhì)，就是：明確地使用懂得知識(shí)的真正掌握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。

在臨床上，我也真正體會(huì)到了患者被疾病所折磨的痛苦，又是萬(wàn)般的無(wú)奈，而作為醫(yī)護(hù)人員的我們又該如何幫助病人減輕疾病的痛苦？首先，我們要學(xué)會(huì)如何病人去交流、溝通，讓語(yǔ)言去撫摸病人心靈的創(chuàng)傷，讓微笑的面孔為病人服務(wù)、讓他們感到溫暖，以規(guī)范化和無(wú)菌操作給病人服務(wù)、讓他們減少感染的機(jī)會(huì)…

雖然見習(xí)時(shí)間只有5天，這是一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，很多不足之處需要改進(jìn)；這是學(xué)習(xí)的過(guò)程，很多觀念亦要得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己可以克服前進(jìn)的阻礙。這只是一次見習(xí)，今后還需要不斷地摸索，同時(shí)必須對(duì)自己嚴(yán)格要求，才會(huì)有所收獲。接下來(lái)的實(shí)習(xí)又是一個(gè)挑戰(zhàn)，亦是一種機(jī)遇，我們要好～把握這個(gè)機(jī)遇！

一周工作報(bào)告9

一、踏實(shí)的工作態(tài)度：一周來(lái)，我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。

(1)每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財(cái)務(wù)部及設(shè)計(jì)部門工作的正常開展。

(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1、日常接待工作：接打電話時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國(guó)外客戶來(lái)訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購(gòu)入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評(píng)定表按年度排序裝訂成冊(cè)保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。

6、商務(wù)會(huì)議及展會(huì)行程安排工作：制定出差計(jì)劃表，預(yù)訂國(guó)內(nèi)、國(guó)際機(jī)票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。

7、財(cái)務(wù)工作：辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對(duì)及申請(qǐng)，機(jī)票、酒店費(fèi)用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用。

8、快遞工作：做好國(guó)內(nèi)國(guó)際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時(shí)反應(yīng)到對(duì)外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

一周工作報(bào)告10

一名保安部人員,以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新一年里將工作做得更好,現(xiàn)就本周在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下:

1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。作為公司的一名保安人員,服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局,堅(jiān)守崗位，認(rèn)真對(duì)待自己所做的工作。

2、遵章守紀(jì),注重禮貌禮節(jié)。遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求,是各項(xiàng)工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮,并以實(shí)際行動(dòng),嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律。

3、正確樹立服務(wù)意識(shí)。目前,社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見,這多少給工作帶來(lái)一些困擾,因此,作為保安員我能夠正確對(duì)待，樹立嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的服務(wù)意識(shí),為公司的安全防范盡己之責(zé),將本職工作做好。

4、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,提高業(yè)務(wù)水平。要想做好保安工作，必須熟練掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。我一是通過(guò)書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是經(jīng)過(guò)公司外派到消防培訓(xùn)單位參加消防資格培訓(xùn)，并取得優(yōu)異的成績(jī)，從而大大提高消防技能;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做，認(rèn)真履行職責(zé)。通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使工作能力有所提高。

5、存在的不足和今后的努力方向?；仡欉@周來(lái)的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：一是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);二是工作上還存在一些不如人意的地方;三是我們的業(yè)務(wù)水平還有待提高。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

今后的工作要求將會(huì)更高，難度將會(huì)更大，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我將迎難而上，做好工作。我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，踏實(shí)、認(rèn)真地做好自己的工作，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)、物品平安。同時(shí)，在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、加強(qiáng)巡邏,為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。

一周的工作總結(jié)簡(jiǎn)短(篇2)

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

實(shí)習(xí)能幫助大學(xué)生樹立市場(chǎng)意識(shí)，端正就業(yè)態(tài)度。大學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)才能認(rèn)知社會(huì)中的優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，下面是小編整合的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容情況總結(jié)報(bào)告，一起來(lái)看看吧。

一實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。

到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、編輯學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì)，用真情寫出有生命力的新聞作品。

新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1實(shí)地采訪。

只有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪?新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步。

2訪后寫作。

新聞寫作是新聞制作的第二步，是對(duì)采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對(duì)采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動(dòng)手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭(zhēng)做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀眾去”，把時(shí)代精神寫到作品中，寫一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。

3編輯整理。

當(dāng)寫完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說(shuō)：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的“靈魂”，可以通過(guò)素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題，通過(guò)綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語(yǔ)，熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。

三實(shí)習(xí)收獲。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問(wèn)水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場(chǎng)，運(yùn)用自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評(píng)述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識(shí)到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?體會(huì)到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識(shí)”、“才”、“學(xué)”，認(rèn)識(shí)到了記者和編輯的關(guān)系。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

我在_公司實(shí)習(xí)的_星期期間，在學(xué)校老師、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，順利地完成了這個(gè)十分有意義的課程并且收獲很大。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

通過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解了公司和社會(huì)，從開始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作起來(lái)還算順利。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格遵守公司章制度。

在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為，但相對(duì)于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)樾@紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會(huì)受到懲罰，這些影響可能會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展帶來(lái)很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對(duì)自己的工作，認(rèn)真刻苦的來(lái)把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力。所以，要成功地進(jìn)行實(shí)習(xí)，必須首先樹立去認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。

2、多聽、多看、多想、多做、少說(shuō)。

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

3、少埋怨。

有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

4、虛心學(xué)習(xí)。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

5、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，有我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

我們所學(xué)的專業(yè)屬于土建施工類，相近專業(yè)是基礎(chǔ)工程技術(shù)，拓展專業(yè)有工程監(jiān)理、工程造價(jià)。建筑工程技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)掌握一定專業(yè)基礎(chǔ)理論，具有較強(qiáng)實(shí)際工作技能，熟悉現(xiàn)場(chǎng)施工、資料整理保管，適應(yīng)建筑施工現(xiàn)代化生產(chǎn)所需的土木工程管理、施工、設(shè)計(jì)等方面的管理型人才。培養(yǎng)掌握建筑工程基本理論和知識(shí)，具備建筑類專業(yè)崗位職業(yè)能力，從事土木工程技術(shù)與管理、工程造價(jià)、工程監(jiān)理工作的應(yīng)用型專業(yè)人才，這正是我們所要了解的。

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程雖然時(shí)間少，但收獲是不少的，自己的所學(xué)和今后的工作實(shí)際還是有差距的。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識(shí)都是以前在書本上所學(xué)不到的，同時(shí)課本與現(xiàn)實(shí)也是有差距的，課本中所寫的各種規(guī)范，規(guī)則在實(shí)際操作中有很多都被埋沒了。但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我增強(qiáng)了實(shí)踐能力，離開了書本，切身來(lái)到工地才真正感受到實(shí)習(xí)的必要性，也使我認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)知識(shí)的不扎實(shí)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)專業(yè)很有探索發(fā)展的余地。實(shí)習(xí)中我看到了建筑材料的不必要浪費(fèi)，這一方面與工人的節(jié)約意識(shí)有關(guān)，一方面也與監(jiān)管人員的統(tǒng)籌管理有關(guān)，如果能夠有效的節(jié)約資源，那么或許可以產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)利益。另外，施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環(huán)境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個(gè)問(wèn)題。總之，目前，我認(rèn)為很多工程在施工管理中還存在很多不足，我也希望自己能在今后的學(xué)習(xí)中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運(yùn)用進(jìn)去，至少我們新一代的大學(xué)生應(yīng)該具有秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，今后必將能夠做出優(yōu)良的工程。

四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開會(huì)的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，倒茶水……這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來(lái)的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來(lái)慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往_市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個(gè)月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。

一、學(xué)習(xí)方面。

通過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)我的能力明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)還要注重獨(dú)立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)積極地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)。

二、思想方面。

三、工作方面。

大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作，得到了大家的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

一、實(shí)習(xí)目的。

利用實(shí)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是能讓我們認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解工作是怎么一回事，自己哪些方面還要去提升，一些之前沒有發(fā)覺到的問(wèn)題出現(xiàn)了，更是要去解決，來(lái)讓自己能更從容的去到社會(huì)做好工作。

這次實(shí)習(xí)，我主要是做客服的工作，接客戶的電話，去幫他們查件，處理問(wèn)題，在做這份工作之前，其實(shí)我并不是很了解這個(gè)工作是要做什么，雖然自己也是買過(guò)東西，收過(guò)快遞，但是其實(shí)也和快遞公司沒有太多的一個(gè)聯(lián)系，平時(shí)的時(shí)候也是沒有聯(lián)系過(guò)物流的公司，所以可以說(shuō)沒有任何的基礎(chǔ)，不過(guò)開始進(jìn)來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)也是不會(huì)讓我們開始就做事情，而是給我們做了幾天的培訓(xùn)，熟悉工作的流程，了解要做的事情，又是要怎么要和客戶去溝通，要注意的方面有哪些。

經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，再入到崗位上，我開始和客戶的溝通也只會(huì)按照話術(shù)來(lái)做，甚至一些沒遇到的問(wèn)題，也是沒有解決的方法，但是隨著工作的進(jìn)行下去，漸漸的我也是掌握了一些方法，對(duì)于這份工作有了自己的看法和清楚該怎么樣做，才能是做好的，在工作里頭，我也是體會(huì)到自己以前沒發(fā)覺到原來(lái)自己其實(shí)溝通上其實(shí)也是有自己的想法的，和別的同事相比，其實(shí)也是有自己的優(yōu)勢(shì)，我也是去利用好了，得到肯定，自己幫客戶解決了問(wèn)題，同時(shí)也是積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)。

結(jié)束了客服的實(shí)習(xí)工作，我也是感觸挺深的，別看這個(gè)是基礎(chǔ)的崗位，但是也是接觸到物流行業(yè)的方方面面，不但是要和客戶去溝通，也是要和快遞員，和物流途中的各個(gè)工作人員有交流，去幫客戶處理問(wèn)題，了解清楚情況，并且這份工作要去做得出色，自己的能力也是需要有很多，可能做的確容易，但是做到讓客戶滿意，不被投訴，甚至把一些不好的影響消除掉，這些都是需要有一定的方法和技巧的，也是需要不斷的去積累經(jīng)驗(yàn)，才能遇到任何的問(wèn)題情況都是能從容的來(lái)面對(duì)，去處理好的。

工作也是與在校的學(xué)習(xí)差別挺大的，每天也是有任務(wù)的要求，要做到怎么樣，要處理解決多少客戶的問(wèn)題，得到的評(píng)價(jià)是怎么樣，一天下來(lái)，開始我也是很累很累，現(xiàn)在好了一些，但是也是明白，和學(xué)習(xí)的輕松相比，自己要在工作上付出的是有很多的。不過(guò)也是感謝這份工作，讓我對(duì)于以后自己要去走的路，有了想法，會(huì)更自信的走好。

一周的工作總結(jié)簡(jiǎn)短(篇3)

本周工作中的第一件事就是聯(lián)系給我我做網(wǎng)站的詹先生，因?yàn)樯现芄揪W(wǎng)站的下載文檔部分還未修復(fù)好，給他發(fā)了公司的彈性件及滾動(dòng)部件PDF樣本，上傳到公司網(wǎng)站上，目前，公司網(wǎng)站的問(wèn)題都基本上解決了。

菲利普公司的NICK發(fā)的圖紙，吳總及同事都看過(guò)了，我們的精度達(dá)不到要求，客戶說(shuō)等一段時(shí)間再發(fā)精度要求不高的給我們，不過(guò)，圣誕節(jié)快到了，估計(jì)要到圣誕后了。

沙特阿拉伯的一個(gè)客戶，自己個(gè)CNC,X軸1.5M直線導(dǎo)軌，Y軸3M，Z軸1.4-1.6,M滾珠絲杠，問(wèn)我們有沒有什么好的建議，我把產(chǎn)品目錄發(fā)給客戶了，客戶選擇了BRH30CL導(dǎo)軌，GZ1604-3絲杠，等待吳總回來(lái)報(bào)價(jià)。

之前來(lái)自意大利Bramani公司，詢問(wèn)用在醫(yī)療設(shè)備上的滾珠絲杠，現(xiàn)在又聯(lián)系上了，客戶之前就提供了圖紙，是外循環(huán)的，我們建議使用內(nèi)循環(huán)，客戶詢問(wèn)了內(nèi)外循環(huán)的區(qū)別，并讓我們先報(bào)下價(jià)格。

進(jìn)入12月份以來(lái)，中國(guó)制造上沒有了詢盤，給中國(guó)制造專屬客服打了電話，他首先幫我們查了下主要詢盤來(lái)自的地區(qū)58%來(lái)自歐美，25來(lái)自東南亞，12月西歐與北美圣誕節(jié)快到了，相當(dāng)于中國(guó)的春節(jié)，許多公司已經(jīng)停止了工程項(xiàng)目，所以幾乎這個(gè)月很少采購(gòu)，他建議我先聯(lián)系并維護(hù)下以前發(fā)過(guò)詢盤但是沒有回復(fù)的，并且可以為西歐與北美客戶發(fā)些節(jié)日祝賀語(yǔ)。同事他也教我怎樣更好的使用中國(guó)制造這個(gè)外貿(mào)平臺(tái)。

這周開始了修改中國(guó)制造上的產(chǎn)品，首先是滾珠絲杠這個(gè)組，把不合英語(yǔ)語(yǔ)法的地方修改了下，到阿里巴巴上搜集了些產(chǎn)品詳細(xì)描述，借鑒到我們產(chǎn)品描述上。下周準(zhǔn)備繼續(xù)修改，重點(diǎn)放在彈性銷，拍些產(chǎn)品照片，把DINGBISO,ASME標(biāo)準(zhǔn)都寫上去，盡可能讓客戶找到我們。

一周的工作總結(jié)簡(jiǎn)短(篇4)

五期甲涂敷設(shè)備的安裝調(diào)試工作是需要多方合作的，對(duì)外有設(shè)備輸入方韓國(guó)A—PRO公司，承擔(dān)設(shè)備安裝主要工作的上海和安設(shè)備安裝公司，正在安裝消防設(shè)備的裝修公司；對(duì)內(nèi)有工藝，設(shè)備，清潔等多個(gè)部門。所以人際溝通尤為重要，而剛剛畢業(yè)的我，缺少人際交流的經(jīng)驗(yàn)。有的時(shí)候多說(shuō)一句贊揚(yáng)對(duì)方的話，你就會(huì)得到不同的結(jié)果，也許對(duì)方會(huì)非常高興而會(huì)給你吐露出很多信息，以及他對(duì)這個(gè)問(wèn)題解決的看法；而少了這句贊美的話，很有可能你們之間的溝通就會(huì)是一問(wèn)一答的機(jī)械式對(duì)話。

而且每個(gè)人的經(jīng)歷都不一樣，所以想法都相差很大。前幾天我和張工對(duì)涂敷車間清潔的時(shí)候，A#線車間有一些板材需要他們裝修公司的清理出去，當(dāng)時(shí)我們看到一個(gè)年長(zhǎng)一點(diǎn)的裝飾公司的員工，我們希望他們能把板材清理出去，那人竟然說(shuō)了一句讓我們瞠目結(jié)舌的話，他說(shuō)“我不是人，這些事情得找我們領(lǐng)導(dǎo)去說(shuō)，他讓我們干，我們就干，我不是人”我聽到這句話心里特別扭，是的，這點(diǎn)確實(shí)是我人際溝通的不成功，我們做法也欠佳，我們應(yīng)該直接找裝飾公司的領(lǐng)導(dǎo)，然后把清理板材的情況給領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下，然后由他們領(lǐng)導(dǎo)安排他們的員工去清理板材。結(jié)果我們?nèi)フ宜麄冾I(lǐng)導(dǎo)，板材和垃圾很快被清理掉了。這些就是溝通的技巧吧。

一周的工作總結(jié)簡(jiǎn)短(篇5)

銷售一周工作總結(jié)

一、本周工作成績(jī)

1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：本周成功開發(fā)了XX家新客戶，并與XX家現(xiàn)有客戶建立了更深層次的合作關(guān)系。對(duì)重要客戶進(jìn)行了定期回訪，及時(shí)收集反饋，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。

2. 銷售業(yè)績(jī)達(dá)成：本周實(shí)現(xiàn)銷售總額XXX萬(wàn)元，達(dá)成既定目標(biāo)的XX%。其中，線上銷售額占比XX%，線下銷售額占比XX%。

3. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行了深入分析，為制定更有針對(duì)性的銷售策略提供了數(shù)據(jù)支持。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)：組織了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)，提升了團(tuán)隊(duì)整體的銷售技巧和服務(wù)水平。團(tuán)隊(duì)成員間的溝通更加順暢，團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率明顯提高。

二、存在的問(wèn)題與不足

1. 客戶需求多樣化：隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，客戶的需求也日趨多樣化。盡管我們努力滿足各種客戶需求，但由于產(chǎn)品線有限，無(wú)法完全滿足所有客戶的需求。

2. 線上營(yíng)銷策略需優(yōu)化：隨著電商平臺(tái)的崛起，線上銷售占比逐漸增加。我們的線上營(yíng)銷策略相對(duì)保守，需要進(jìn)一步加大投入并創(chuàng)新營(yíng)銷手段，以提升線上銷售額。

3. 部分地區(qū)市場(chǎng)覆蓋不足：由于資源限制，我們目前無(wú)法全面覆蓋所有地區(qū)的市場(chǎng)。這導(dǎo)致部分地區(qū)的客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，影響了銷售業(yè)績(jī)。

三、下一步工作計(jì)劃

1. 深入挖掘客戶需求：進(jìn)一步強(qiáng)化與客戶的溝通，深入了解客戶的具體需求，為其提供更加定制化的產(chǎn)品與服務(wù)方案。

2. 加強(qiáng)線上營(yíng)銷力度：計(jì)劃增加線上廣告的投入，利用社交媒體、短視頻等平臺(tái)提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。

3. 拓展銷售渠道：積極尋找合作伙伴，通過(guò)建立更多的銷售渠道來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4. 持續(xù)改進(jìn)服務(wù)水平：不斷優(yōu)化售后服務(wù)流程，提升客戶滿意度，從而增強(qiáng)客戶粘性。

四、總結(jié)與展望

過(guò)去的一周，我們?cè)阡N售工作中取得了不小的成績(jī)，但在成績(jī)的背后也暴露出了一些問(wèn)題與不足。面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。我們有信心在未來(lái)的工作中克服困難，取得更好的成績(jī)。