集高中周記

集高中周記精華7篇。

俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗。在學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師有提前準(zhǔn)備可能會(huì)使用到資料的習(xí)慣。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。資料可以幫助我們更高效地完成各項(xiàng)工作。那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？或許"集高中周記精華7篇"是你正在尋找的內(nèi)容，請(qǐng)閱讀后分享你的朋友！

集高中周記(篇1)

這是一個(gè)像霧像雨又像風(fēng)的季節(jié)，這是一段旖旎泛光的日子，這是一段黃金般珍貴的歲月。

十七歲繽紛，這才有雷風(fēng)般的微笑，有書頁間激發(fā)出求知的欲望，有實(shí)驗(yàn)中試管碰撞出的音樂之符，有運(yùn)動(dòng)上軀體變化的線條……

偉大的馬克思說過，在科學(xué)的道路上沒有平坦的.路，只有不畏勞苦沿著崎嶇山路攀登的人，才有希望達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。

十七歲絢麗的夢(mèng)想。但我明白，人生雖然要有夢(mèng)，但夢(mèng)卻是虛幻的，而現(xiàn)實(shí)才是永恒，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)定不移的向目標(biāo)前進(jìn)的人，才有可能笑到最后，笑得最好！

十七歲花季如朝霞般絢麗，是因?yàn)橛行撵`之光在輻射，花季如花朵般芬芳，是因?yàn)橛兄腔塾袑毷谂惆椤?/p>

十七歲的花季，如花、如霧、如詩、如歌。我們有彷徨的苦惱，更有理想，奮斗和追求。

十七歲，如歌的歲月！

集高中周記(篇2)

作為一個(gè)高中生我不知道人生有多少酸甜苦辣，我更沒有嘗試到社會(huì)上的一些什么“生活的困苦”，但是我知道人生就要有目標(biāo)，它是指明我們前進(jìn)的動(dòng)力。

有很多人說目標(biāo)還不簡單啊，這跟愿望不時(shí)一樣的嗎？

“我的愿望就是當(dāng)一名軍官”

“我想當(dāng)老師”

“嘿嘿！！我想當(dāng)警察。”...

這都是愿望，未來的事是需要經(jīng)過一段過程才能實(shí)現(xiàn)的。所以我覺得不管生活如此，我們都應(yīng)該給自己設(shè)定一些小的目標(biāo)，再設(shè)一些遠(yuǎn)大的目標(biāo)，我想現(xiàn)在的目標(biāo)就是努力把期中考考好，然后是期末，再來時(shí)高考.

我的目標(biāo)會(huì)不斷的前進(jìn)，慢慢的我就會(huì)一步一步地向著我的目標(biāo)前進(jìn)的。

所以說人生的目標(biāo)是不斷前進(jìn)的。

這只是我高中時(shí)的一篇大膽的設(shè)想，我仔細(xì)地看了老師的評(píng)語“高一學(xué)生就能有這樣的想真的很不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)的我看了老師的評(píng)語不以為然，而現(xiàn)在的我體會(huì)出了更多的深意。

集高中周記(篇3)

曾經(jīng)“咿咿呀呀”學(xué)語，曾經(jīng)晃晃悠悠蹣跚學(xué)步，曾經(jīng)唱著《兩只老虎》蹦蹦跳跳走進(jìn)幼兒園……，一切都已經(jīng)曾經(jīng)。如今的我已經(jīng)十六歲了，我長大了。

孩提時(shí)的我很倔強(qiáng)、自私。記得那時(shí)的我，人小鬼大。媽媽說，每當(dāng)有鄰居想借我家東西，我總會(huì)堵在家門口不肯讓人進(jìn)來，惹得鄰居哭笑不得。當(dāng)媽媽的朋友帶著孩子來玩時(shí)，我總會(huì)緊張地對(duì)其不理不睬，因?yàn)樯挛冶粙寢尯鲆??？梢姰?dāng)時(shí)的我根本不懂得“好客”，總是在一旁耍小脾氣，拖媽媽的“后腿”。

但是，現(xiàn)在我長大了。歲月磨練了我，也讓我明白了一些“人情世故”。

幼年的我，可以翻閱各種美麗的童話，對(duì)著動(dòng)物傾訴自己的夢(mèng)想和委屈，可十六歲的我不會(huì)再相信童話，動(dòng)物也不再是我的親密朋友，因?yàn)槲议L大了。

幼年的我，理想非常幼稚，具有夢(mèng)幻色彩，十六歲的我夢(mèng)想單調(diào)又現(xiàn)實(shí)，爭(zhēng)取好成績考個(gè)好高中，因?yàn)槲议L大了。

幼年的我，熱衷于《貓和老鼠》，看著動(dòng)畫片嘻嘻哈哈，可如今的我看著《喜羊羊和灰太狼》，取笑著自己那時(shí)候是多么地幼稚，因?yàn)槲议L大了。

長大了的我，不再像年幼的我那樣堵著家門，而是渴望朋友的到來。長大了的我，不再對(duì)他人冷冷冰冰，而是主動(dòng)地去關(guān)心別人、幫助別人。

十六歲，在父母的眼中，我固然還是個(gè)孩子，可我有背起行囊獨(dú)立行走的夢(mèng)想，懷抱肩負(fù)重任的志氣。

十六歲，人生的新起點(diǎn)。

集高中周記(篇4)

在一個(gè)清空萬里的好日子里，我和爸爸、媽媽來到了成都雙流機(jī)場(chǎng)。當(dāng)廣播響起時(shí)，我便懷著那激動(dòng)的心情上了飛機(jī)。

飛機(jī)起飛了，到處都抖來抖去，嚇得我把眼睛閉了起來。不一會(huì)兒，飛機(jī)飛平穩(wěn)了，我睜開眼睛向下一看，哇！下面的景色立刻讓我目瞪口呆，大江大河都在我的腳下，各式各樣的房子就像火柴盒，小汽車就像小螞蟻一樣的跑動(dòng)，好玩了極了！飛機(jī)不停地在云朵之中穿梭，忽然，前面不遠(yuǎn)處蔚藍(lán)的天空之中出現(xiàn)一道彩虹，紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫，美麗極了……經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的飛行終于到達(dá)了我們的目的地—三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)。迎著涼爽的椰風(fēng)，路經(jīng)許許多多的高樓大廈，我們興奮地入住了我們的酒店。

第二天，我和爸爸、媽媽早早地起了床，沿著酒店的電動(dòng)扶梯來到了大海邊玩沙。迎著朝陽，在椰林樹影之下，我想建筑一座美麗的城堡，又想建造一座高高的大橋。我玩著玩著，忽然一個(gè)通天巨浪打來，讓我的美夢(mèng)落了空——大橋垮了，城堡倒了。哼！我想：“浪花，陸地上我不行，水上你休想跟我比?！闭l知我剛下水就被小珊瑚、小貝殼扎了一下。第一次下水就“完敗”?？墒俏覜]有認(rèn)輸，于是我很快的走出“石地”，與海浪再次開始了新的“戰(zhàn)斗”。我隨著海浪上下起伏，用手腳拋起朵朵浪花。不一會(huì)兒，火紅的太陽出來了，我一下子被吸引住了。海浪像小鹿兒一樣頑皮，趁我一不留神，來了個(gè)聲東擊西，把我打的人仰馬翻。吃了好幾口咸咸的海水……沒多久，我的肚子鬧了“空城計(jì)”，我只好戰(zhàn)略性的撤退，上岸吃飯。走過潔白的沙灘，來到長長的海濱長廊。陽光在樹蔭中捉著迷藏，我坐在軟軟的沙灘椅上，迎著徐徐的海風(fēng)，眺望著蔚藍(lán)大海中央幾艘漂亮的游艇，聽著浪花歡樂的歌唱。我和爸爸、媽媽一起分享美味的佳肴，開心極了！吃完飯，我又投入到了新一輪的“戰(zhàn)斗”之中……三亞的陽光沙灘，碧海藍(lán)天，椰風(fēng)美食，都深深吸引住了我……小朋友，聽了我的介紹，你是不是也愛上了這座美麗的小島，是不是也想到這里盡情享受了呢？

集高中周記(篇5)

“人而無信，不知其可也！”讀著這句孔子老先生的名言，我就會(huì)情不自禁地想起二年級(jí)的暑假。

那次，因?yàn)槲业氖质軅杂性S多同學(xué)來看望我，我?guī)е麄兯奶巺⒂^、游玩，玩到后來，什么游戲都玩膩，真無聊，玩電腦吧！我想，這真是個(gè)好主意，我對(duì)大家說：“我們?nèi)ネ骐娔X游戲吧！”大家一致贊同，于是，我開心地去找媽媽，媽媽準(zhǔn)奏。我迫不及待地扛出電腦，那是一臺(tái)小巧的筆記本電腦，我開機(jī)，媽媽輸密碼。哦耶！

我開心極，和同學(xué)們商量好一人玩20分鐘。我說要不我們玩紅警吧，同學(xué)們說不會(huì)玩，你先玩吧！我急忙打開平時(shí)玩的紅警，我玩的是中國對(duì)戰(zhàn)八國。由于人多電腦屏幕小，玩到精彩處，同學(xué)們都急著要看，這時(shí)大家都急忙把顯示器往自己身邊扳。你一下，我一下，扳來扳去。我一看急，使勁往身邊一扳。只聽“啪”地一聲顯示器一下就往后倒，再也立不起來。我們只好把它靠在墻上繼續(xù)玩。這時(shí)媽媽上來，她看電腦不太對(duì)勁，想把電腦合上，輕輕一拉，電腦就“啪”地一聲就蓋下來。

媽媽說：“是誰把電腦扳斷的?！蓖瑢W(xué)們你說我，我說你，誰也不肯承認(rèn)，我也小聲地說不是我。媽媽說：“是誰扳斷地自己勇敢地站出來就好?，F(xiàn)在我先不追究下去吃飯吧?！蓖瑢W(xué)們一窩蜂地跑去吃飯，只有我，手足無措，都不敢直視媽媽的眼睛。看著同學(xué)們吃的津津有味，我的心里卻好像裝十五個(gè)吊桶一樣，七上八下的。吃什么都不香。偷偷地看看媽媽，還好，她好像并沒有放在心上。我的心稍稍感到有點(diǎn)安慰。先瞞著吧，能瞞多久算多久。但轉(zhuǎn)念一想，萬一被媽媽先發(fā)現(xiàn)的話，那我不就更慘嗎？就在我舉棋不定的時(shí)候，突然想起媽媽經(jīng)常教導(dǎo)我的一句話，誰能保證從小到大都不犯錯(cuò)誤，犯錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是知錯(cuò)不改那就無藥可救。

男子漢大丈夫敢作敢當(dāng)。還是跟媽媽坦白吧。就在同學(xué)們回去后，我主動(dòng)來到媽媽面前說：“媽媽，對(duì)不起，電腦是我扳斷的。”媽媽聽平靜地說：“看你坐立不安的樣子，我早就猜到應(yīng)該是你，既然你勇敢的承認(rèn)，那這事就過去。以后做事要?jiǎng)幽X筋，不要蠻干?！蔽衣爧寢尩脑?，心里的石頭終于落地。

每每回憶起那段往事，我的耳邊總會(huì)響起孔子老先生的名言：人而無信，不知其可也！

集高中周記(篇6)

假如時(shí)光能夠倒流的話，我最想看的是我出生時(shí)的情景，我要看看我出生的時(shí)候，是怎么樣的。好了，不跟你說了，我要做上時(shí)空機(jī)開始去我小的時(shí)候了，拜拜。

到了我小的時(shí)候，我看見媽媽馬上就要生出我來了，爸爸在一旁和醫(yī)生說：“不知道是男孩子還是女孩子，一定要女孩子啊，要不，我就什么也不做?！薄皢鑶鑶鑶鑶鑯嗚嗚嗚嗚嗚嗚?！彪S著一聲哇哇的哭叫聲，我從媽媽的肚子里生出來了，爸爸聽到娃娃的哭聲，趕忙跑去看，因?yàn)榘职之?dāng)時(shí)在13樓，媽媽生我的地方在17樓，爸爸就從13樓噔噔噔跑到17樓，看我是個(gè)男孩子還是女孩子，“哇，是女孩子?！卑职煮@訝地說，之后，爸爸激動(dòng)的和醫(yī)生握手，還一邊說：“謝謝你啊，是一個(gè)女孩。”可是爸爸和醫(yī)生握手的時(shí)候爸爸和醫(yī)生的手從我的身體里鉆了過去，原來我是隱形人。

爸爸把我丟給姥姥，就去生我的地方看媽媽了，媽媽身體很虛弱，還需要在休養(yǎng)一段時(shí)間，到了中午，爸爸給媽媽喂菜和肉，姥姥把我抱來，因我哭了，所以抱到媽媽那里吃奶了，叮叮咚咚叮叮咚咚，是我的穿越器響了，不好，穿越起的點(diǎn)馬上就要用沒了，如果現(xiàn)在還不回去的話，就要永遠(yuǎn)呆在這里，還要現(xiàn)出原形了，可惡，我還沒看夠呢!“緊急情況，滴滴滴滴，穿越器電量即將用盡，請(qǐng)盡快回去，如果回不去，后果自負(fù)?！卑?還沒看夠呢!算了下次再看吧!隨著一聲，呼的聲音，我回到了現(xiàn)實(shí)世界。

集高中周記(篇7)

第三周第三周過去了，留下的是什么，是那些我鍵盤上我的指紋，是我的桌椅旁邊垃圾桶里留下的幾張垃圾紙，是點(diǎn)電腦里面留下的我輸入過的文件復(fù)制本。這些都是三周以來留下的，這是一種紀(jì)念。

在這周里，我得到了經(jīng)理的表揚(yáng)，他說我細(xì)心，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)文件中的錯(cuò)誤，并提出建議，我很高興。為什么我會(huì)細(xì)心，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)這些文字里面給我的知識(shí)。在文件中我看到了報(bào)表里面的重要數(shù)據(jù)，并學(xué)習(xí)了一些物流成本、物流運(yùn)輸路線的知識(shí)。我覺得比在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些算法更加方便快捷。這是公司內(nèi)部制定的計(jì)算規(guī)律，我感受很深。覺得這種計(jì)算方法真的很好，可能這也是我們公司發(fā)展較好的原因吧。

我雖是一個(gè)小文員，幫忙處理報(bào)告和文件。雖然沒有太多的事情，但是我可以學(xué)習(xí)其他員工的工作經(jīng)驗(yàn)，在這幾周里面通過了解的同事那里學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)。

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周末周記(精華7篇)

周記寫作的過程也是我們不斷創(chuàng)造的過程，我們會(huì)將難忘的事寫進(jìn)自己的周記本。學(xué)生寫周記可以培養(yǎng)自己的自我管理和自我約束能力增加責(zé)任感。編輯為您搜集整理了關(guān)于“周末周記”的相關(guān)內(nèi)容，希望本文能為您的工作和生活提供助力！

周末周記 篇1

周末我們到安吉，酒店有一條河可以劃船，我決定和爸爸一起去劃船。

一開始，由于我們不知道具體應(yīng)該怎么劃船，我們的船就晃來晃去，我劃呀劃，船還是歪的，手都快要起泡了。不知不覺的劃到柳樹旁，手被柳枝弄得很痛。在我還在為手痛感到氣悶的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)船在自己劃，原來是保安見我們劃不過來，就劃船來拉我們的竹排。我感到很害怕，因?yàn)榇际撬?。上了岸，我連自己都不知道現(xiàn)在是什么心情，我決定要再多劃幾次，把它學(xué)會(huì)。

第二天，我、媽媽和樂樂他們一起劃小竹排，我已有過昨天的教訓(xùn)，就跟樂樂爸爸聯(lián)合起來左一下，右一下，竹排平平的劃起來。突然有一只青蛙跳上來，我就用手把青蛙推下水。這次因?yàn)槭俏液蜆窐钒职忠黄鸷献?，所以?zhǔn)時(shí)到岸了。

今天我真開心，終于學(xué)會(huì)了劃船。

周末周記 篇2

又是一個(gè)周末，爸爸媽媽今天同時(shí)休息，我高興得像掉進(jìn)了最甜的蜜罐似的，好開心哦！看吧，我的周末我做主。

老師說過，不會(huì)學(xué)就不會(huì)玩，不會(huì)玩就不會(huì)學(xué)。那么，我可要痛痛快快地爽一下。玩玩具火車太沒勁了，玩小汽車特別老土。哎，我不玩玩具了，哈哈，這下我來當(dāng)回小老師，平時(shí)媽媽指手畫腳地管我，好煩啊。噢，這回我來管管爸爸，美其名曰：把老爸“包裝”成謙謙君子。

早晨，我叫老爸快點(diǎn)起床，不許偷懶，還要他明白：我這樣做是為了他的健康；吃飯時(shí)，我就會(huì)像孫悟空的火眼金睛一樣盯著老爸，來個(gè)全程錄像。只要老爸有一點(diǎn)浪費(fèi)的行動(dòng)，我就背“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”；老爸出去時(shí)，我教他跟家人說一聲再見。老爸回到家，我教他面帶笑容，要他把煩惱忘記，告訴他：我是禮儀小標(biāo)兵，你也要當(dāng)謙謙君子。

哈哈，一天過去了，我的老爸成為了一個(gè)文明的老爸了，太好了！

周末周記 篇3

看著厚厚的相冊(cè)里的一張張照片，我不禁想起了那件事。

那時(shí)候我求爸爸媽媽帶我去萬家惠歡樂水世界玩，理由是：我們班同學(xué)都去過了，就我一個(gè)人沒去過，經(jīng)過我的苦苦哀求，爸爸媽媽只好同意了，我高興不已，立刻收拾好東西出發(fā)了。

然而，到了以后，我感覺萬家惠歡樂水世界并沒有我想象中那么好玩，漂流河區(qū)的水很深，我下水后大聲叫道：oh，mygod!這水也太深了，我會(huì)不會(huì)淹死啊!我邊叫邊拼命往上游，我的手像小鳥的翅膀一樣撲扇著。我還沒活夠啊!我驚恐地叫著，這一叫嘴里灌進(jìn)來兩大口水，再把頭伸到水面看著其他人自由自在地游泳，我的嘴里有一股濃濃的消毒液味道，那叫一個(gè)難受。后來媽媽把我拖著上了岸，我長舒一口氣，開始環(huán)顧四周，我想去世外桃源泡溫泉，走著走著，卻來到了外面，這時(shí)外面正在下雨。我冷得直發(fā)抖，趕緊回到室內(nèi)，滑梯闖關(guān)區(qū)必須達(dá)到十二周歲以上才能玩，而我才十歲。無奈只能到沙區(qū)，我發(fā)現(xiàn)所謂的沙區(qū)只是有沙子的游泳池這些煩惱真是層出不窮，讓我對(duì)這個(gè)人人夸好的地方大失所望。

這次黑色周末的經(jīng)歷讓我知道不要盲目地去追求，去攀比，否則會(huì)給自己帶來很多麻煩。

周末周記 篇4

我的周末很少有輕松的時(shí)候，總是那么忙碌。

清早，躺在溫暖的被窩里，實(shí)在是太舒服了，“鈴鈴——”，刺耳的鬧鈴聲差點(diǎn)震穿耳膜，該起床了，真是不想起床，要是再睡上一會(huì)兒該多好啊。你這破鬧鐘，我可真想把你扔到回收站里去。

正當(dāng)我輕聲咒罵的時(shí)候，媽媽那“震耳欲聾”的喊聲卻一次又一次地響起來：“起床啦。起床啦。”我只好穿上衣服，洗臉?biāo)⒀?，急匆匆吃完早餐后急急忙忙上舞蹈班啦。一進(jìn)教室，已經(jīng)上課了，同學(xué)們都已到齊，我遲到了。老師讓我趕快站到位置上開始，因?yàn)榛艔垼B舞步都忘記了，轉(zhuǎn)錯(cuò)了圈，踩到了舞伴的腳……辛苦了一個(gè)中午，終于下課了，累得我飯都不想吃。

終于挨到了下午的自由時(shí)間，這下我就可以痛痛快快地玩啦。哈哈哈——看電視吧。我迫不及待地想打開電視機(jī)。不料，卻被老媽一把攔?。骸白鳂I(yè)做完了嗎？還不快做去?！卑Γ@還有完沒完呀？哦，作業(yè)總算做好了，呵呵，看誰再來管我?！懊刻熳屇憔氁粋€(gè)小時(shí)的琴，都練好了嗎？”媽媽又嚷嚷起來?！吧系郯?。這還是周末嗎？”

天黑了，又該睡覺了。我的周末又快完了。

周末周記 篇5

星期五終于到了，是要回家的日子，我既緊張又興奮，緊張是因?yàn)檫@是我第一次獨(dú)自坐車而且是趕校車，就怕校車沒等我到就嘟嘟嘟地開走了，興奮是因?yàn)榻K于可以見到爸爸媽媽了。

中午吃完午飯，我趕忙跑回宿舍，收拾好衣物抓緊時(shí)間洗腳上床，等躺在床上時(shí)，我已經(jīng)是汗流浹背了。下午放學(xué)了，我趕緊跑回宿舍，左手提著行李包，右手拎著小提琴，背上背著沉甸甸的書包，飛快地跑下樓趕到中學(xué)部的操場(chǎng)，找到了我們的隨車?yán)蠋熇罾蠋煟瑘?bào)了到后就耐心等待同車的其他同學(xué)到齊了。

同學(xué)們終于到課前齊了，汽車開動(dòng)了，我真想讓汽車插上翅膀，馬上飛回廣漢。我覺得時(shí)間過得好快好快，但是汽車開得好慢好慢。我坐在車?yán)?，仔?xì)的看著路邊經(jīng)過的的每一個(gè)路牌，就是沒有廣漢的路牌。

直到眼皮越來越重，我不知不覺地睡著了。我夢(mèng)到了綿外，我得了一張獎(jiǎng)狀，突然獎(jiǎng)狀會(huì)說話了，把我嚇了一大跳，醒來了原來是個(gè)夢(mèng)。還沒有到廣漢，我的天!路上還在堵車，幸好離廣漢不遠(yuǎn)了。

在揪心地期盼中，校車終于到廣漢了，我激動(dòng)得一下子就從座位上竄了起來，背上書包，拎起行李，迫不急待地準(zhǔn)備下車。當(dāng)我和同學(xué)們依次有序地下了車，一眼就看到早已等候多時(shí)的媽媽，媽媽看到我，一下子就把我緊緊地?fù)г趹牙?，過了好一會(huì)兒，媽媽才放開我。我看見媽媽的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，眼睛紅紅的。不知媽媽在路邊張望了多久。媽媽趕忙接過我手中的行李，我終于如釋重負(fù)。

我們告別了隨車?yán)蠋?，媽媽見我大包小包的，趕忙問我：有沒有什么東西忘了帶?我特別自豪地回答媽媽:當(dāng)然沒有!媽媽開心地笑了。我和媽媽一起高高興興地回家了。

周末周記 篇6

今天是周末，我又能看動(dòng)畫片了。真開心！正當(dāng)我哼著歌兒打開電視機(jī)時(shí)，爸爸下班回來了?！靶℃?，等會(huì)兒有一場(chǎng)足球賽，這是一場(chǎng)爸爸最喜歡看的比賽，讓爸爸看好嗎？”

爸爸的話還沒說完，我馬上搶著說：“不行，不行！等會(huì)兒我還要看動(dòng)畫片呢?！甭犃宋业脑?，爸爸生氣地說：“好不容易有一場(chǎng)爸爸喜歡的球賽，你卻不讓我看，好，那我以后什么電視也不看了，你一個(gè)人看去吧！”說完，他生氣地往沙發(fā)上一坐，一聲不吭地看起了報(bào)紙。爸爸一生氣，我也沒心思看電視了。我有些后悔：爸爸每天上班很辛苦，下班還要關(guān)心我的學(xué)習(xí)，我卻不讓他看電視，真不應(yīng)該。想到這里，我對(duì)爸爸說：“我不看動(dòng)畫片了，讓你看球賽吧?！?/p>

可是爸爸理都不理我。怎么辦呢？我靈機(jī)一動(dòng)，把電視的頻道換到了球賽頻道?！扒蜻M(jìn)了，好球！”電視里傳出了一片歡呼聲……爸爸是個(gè)球迷，哪里聽得這種聲音！他忍不住放下報(bào)紙看起了電視，似乎忘記了剛才的不愉快……

周末周記 篇7

周日這天我跟爸爸去參加婚禮，吃的非常棒，吃的炒米飯，面條和麻食，都吃了三碗，我都喜歡吃。然后又跟其他小朋友玩了一會(huì)，玩鉆洞洞的游戲，拿凳子當(dāng)洞洞，鉆進(jìn)去玩。又讓xx叔叔抱了一會(huì)，xx叔叔是大英雄，他還是新郎，他有點(diǎn)胖有點(diǎn)高有點(diǎn)帥，但是他沒有爸爸帥。新娘也不漂亮，每次參加婚禮看到的新娘都難看，她們都沒有媽媽漂亮，媽媽是第一漂亮，你知道誰是第二嗎?不告訴你。

我一點(diǎn)都不喜歡參加婚禮，婚禮就是先有音樂，然后再講話，就像星期一一樣，講完話還要問新郎：你愿意要最好的生活嗎?新郎說：我非常想要。然后又問：請(qǐng)問美麗的新娘，你愿意和新郎一摸一樣嗎?新娘啥也不說，然后他又講話，別人都聽的不耐煩了。后來又有人講話，一直講了很長時(shí)間，就像星期一有個(gè)負(fù)責(zé)指揮同學(xué)一樣。

講話的時(shí)候只能聽，講完話我就跟爸爸干杯喝飲料，我喝黑可樂，爸爸喝白可樂。

高中學(xué)生周記(精華十一篇)

周記寫作是人類表現(xiàn)無窮創(chuàng)作力的方法之一，不知道你有沒有寫周記的好習(xí)慣。周記工作的成績和不足究竟有哪些方面呢？編輯根據(jù)您的意愿為您整理了一篇有關(guān)“高中學(xué)生周記”的文章，祝愿這篇文章對(duì)你有幫助歡迎訪問！

高中學(xué)生周記 篇1

每逢佳節(jié)倍思親。一年一度的中秋節(jié)又來到了。中秋節(jié)，是一個(gè)中國傳統(tǒng)的節(jié)日，也是一個(gè)團(tuán)圓的節(jié)日。月亮是圓的，要吃月餅。我還想起了玉兔、后羿和嫦娥的故事。

我們?nèi)チ四棠碳页酝盹?，奶奶做了一頓大餐。做了黃瓜炒豬肝、糖醋藕、牛肉干、三明治、燒黃魚、肉湯魚丸等，特別豐盛。菜上來，一個(gè)比一個(gè)好吃。奶奶見大家吃的很高興，她的臉上也露出了笑容。大家的心情特別好，爸爸、爺爺喝葡萄酒。奶奶拿來了酒杯和可樂，我負(fù)責(zé)倒酒和主持。我精彩的開場(chǎng)白贏得了大家的掌聲。每吃一段時(shí)間，我就用一段富有創(chuàng)意的祝福語讓大家端起杯子，互祝對(duì)方節(jié)日快樂，然后一飲而盡。酒過三巡，我下位敬酒，端起每個(gè)人的杯子，說出我最真心的祝福。大家聽了，都很高興，臉上洋溢著歡樂的笑容，氣氛被推上了高潮。

酒足飯飽，爺爺把蘋果和梨削了皮，并切成一塊一塊的，放在了盤子里。我端來誘人的葡萄和香脆的冬棗。奶奶把月餅?zāi)昧松蟻?，用刀切成幾塊，分給大家。我咬了一口，發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)咸鴨蛋黃，可好吃了。

月餅有好多種，有棗泥的、綠豆的、豆沙的、椰蓉的……大家坐在一起品嘗著月餅，所有人都吃的津津有味，因?yàn)橐荒曛怀砸淮?。我們聊起嫦娥奔月的故事，可起勁了。我還繪聲繪色的把故事講了一遍。我站在陽臺(tái)上，望著圓圓的月亮，我仿佛看見嫦娥抱著小兔子站在了月桂樹下，今晚它格外明亮。一輪明月照九州，離家在外的人一定會(huì)更思念自己的家人。相比而言，我是多么幸福??！

大家還一起看了中秋節(jié)晚會(huì)。節(jié)目豐富多彩，歡快的歌聲、驚險(xiǎn)的雜技，華麗的舞蹈、還有神奇的魔術(shù)，電視機(jī)里面和電視機(jī)外都充滿了快樂的氣氛。我的心情也特別愉快。

我覺著中秋節(jié)這天是我一年中最開心的一天了！一家人在一起團(tuán)團(tuán)圓圓的感覺真好！盼望明年的中秋節(jié)，盼望明年的月餅。

高中學(xué)生周記 篇2

不知不覺，假期消逝。已經(jīng)開學(xué)一周了，我也已經(jīng)從高一懵懂的新生走到了高二忙碌的節(jié)奏中了。非常多事情和高一剛來那時(shí)不一樣了，心境也不同了。

上高二了，校園依舊是那樣干凈整潔、綠樹成蔭;老師講課是那樣富有活力、引人入勝;同學(xué)們相處是那樣融洽、愉快;現(xiàn)代化的圖書館、電教中心、網(wǎng)絡(luò)中心以及實(shí)驗(yàn)室又讓我流連忘返。這一切與小學(xué)都有著非常大差異，是我感到無比新鮮、有趣。

上高二了，增加了對(duì)未來的憧憬與向往。開學(xué)典禮上，我們懷著激動(dòng)的心情把美好的心愿系在氣球上，放飛到藍(lán)天。大家的愿望各色各樣，有的希望做個(gè)音樂家，把中國的傳統(tǒng)音樂推向世界;有的希望做個(gè)記者，讓全人類都為中國今天的飛速發(fā)展而驚嘆;有的希望做個(gè)文學(xué)家，讓人們聽到社會(huì)角落里的弱小聲音理想要通過行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)，初中這三年，我們會(huì)給未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，朝目標(biāo)一步步邁進(jìn)。 上高二了，再有的感覺便使緊張。在中學(xué)，尤其是優(yōu)秀的'中學(xué)，學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，從而也會(huì)有一定的壓力。稍不留神成績就會(huì)拉在隊(duì)伍后面，所以絲毫不能放松，要時(shí)時(shí)都處在學(xué)習(xí)狀態(tài)。我們必須要適應(yīng)這種緊張的學(xué)習(xí)氣氛才能在三年的學(xué)習(xí)中取得成績。上高二了，既激動(dòng)又期待還緊張。但無論如何，從一點(diǎn)一滴做起，融入到新生活中，讓我們以昂揚(yáng)的心態(tài)面對(duì)高二生活。

我們將在這里繼續(xù)奮斗下去，開創(chuàng)一個(gè)輝煌的未來!

高中學(xué)生周記 篇3

我從小就很敬佩醫(yī)生，能救死扶傷，解除病人的痛苦。xx年發(fā)生非典后我更敬佩每一位“白衣天使”了。他們能減輕病人的痛苦，有的醫(yī)生護(hù)士，為了救病人，不幸感染非典，獻(xiàn)出寶貴而又年輕的生命，有的醫(yī)生為了照顧病人，每天熬夜，眼睛都熬腫了，可他們?nèi)徊活?，?jiān)持要照顧正在被病魔困擾著的病人。

等我長大了，我要像李時(shí)珍那樣刻苦鉆研，編出一本〈現(xiàn)代本草綱目〉的書，研制出一種神奇的'藥：人生病了，吃了這種藥后，馬上就好了，而且以后再也不會(huì)生病了。我還要研制出一種能縮短手術(shù)時(shí)間的器材，這樣，做手術(shù)就不用做好長時(shí)間了。

為了將來的理想，我現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)，考上名牌的醫(yī)科大學(xué)，當(dāng)上享譽(yù)中外的醫(yī)科博士!

高中學(xué)生周記 篇4

發(fā)試卷那天，我很著急，很想知道自己錯(cuò)在哪里。當(dāng)老師發(fā)到我的試卷，念道我的分?jǐn)?shù)是94.5的時(shí)候，我提到嗓子眼的心一下子掉了下去，松了一口氣。聽著分?jǐn)?shù)我還覺得自己考得不錯(cuò)有進(jìn)步。但當(dāng)我認(rèn)真看了試卷，知道自己錯(cuò)在哪里時(shí)，又覺得后悔極了，錯(cuò)的都是不該錯(cuò)的，我的分?jǐn)?shù)完全可以再高一些的。這次的考試我雖然有些進(jìn)步，但還是不如人意，有些不該錯(cuò)的地方都錯(cuò)了。

錯(cuò)的題中，我記得最清楚的就是考題中讓我們用成語稱贊醫(yī)生的醫(yī)術(shù)很高超，我寫了“能醫(yī)百病”和“醫(yī)術(shù)高明”，在考試的時(shí)候我認(rèn)為自己的答案是對(duì)的，我對(duì)這道題很有把握?？墒菦]料到，本來不是重點(diǎn)的語文園地里的成語故事中竟然有這道題的答案，正確答案應(yīng)該是“譽(yù)滿杏林”和“春滿杏林”。這讓我明白了，即使不是書上的重點(diǎn)內(nèi)容，也應(yīng)該認(rèn)真復(fù)習(xí)，避免在出這樣不該錯(cuò)的錯(cuò)誤。

從這次考試中，我總結(jié)出我的幾個(gè)弱點(diǎn)：1.復(fù)習(xí)時(shí)總是敷衍了事，只復(fù)習(xí)了重點(diǎn)的，卻對(duì)次重點(diǎn)看都沒看；2.有些粗心大意，字跡潦草；3.看到題目簡單，就放松自己，不認(rèn)真審題，也不認(rèn)真檢查。以后我要盡力做到，每次審題都要讀三遍，認(rèn)真練字，改掉粗心大意的壞毛病。

“種瓜的瓜，種豆得豆”，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)，用我的努力、用我的汗水種出下次的好成績。

高中學(xué)生周記 篇5

光陰似箭，從懵懵懂懂到忙忙碌碌，我，已經(jīng)是一名高二學(xué)生。

高一的時(shí)候，雖然是學(xué)習(xí)八門功課，但我就是覺得很輕松，沒有想象中的糟糕。以前有很多“前輩”告訴我說，高中的三年，是人生中最黑暗的三年。沒想到，黑色的高中也不過如此，我照樣可以過得多姿多彩。高一的快樂時(shí)光，一轉(zhuǎn)眼就過去了，那么多美好的假期，那么多開心的聚會(huì)，就像是昨天剛看過的電影，歡笑淚水都還歷歷在目。高一，就是歡樂的天堂！

高二了，分科了，我選擇了理科。當(dāng)時(shí)，就是鐵了心要學(xué)理。人們都說理科難，文科會(huì)好一點(diǎn)。但是我知道，理科和文科一樣難！人們會(huì)有那樣的認(rèn)識(shí)，是因?yàn)闆]有深入的了解。要知道，想要學(xué)好哪一科，都是需要花心思，下功夫，這是取得好成績的關(guān)鍵。開始，我覺得我選擇了自己喜歡學(xué)的科目，接下來的日子應(yīng)該不會(huì)太難過。可是，分科后第一天上學(xué)，我就發(fā)現(xiàn)事情不是想象中的那么簡單。同學(xué)換了小部分，卻把我的幾個(gè)好朋友換走了。我體會(huì)到了孤獨(dú)，做什么事都是一個(gè)人，很沒趣。從幼兒園開始就有要好的朋友陪著我，一直到小學(xué)初中，我們都沒有分開，朋友的隊(duì)伍越來越壯大，沒想到現(xiàn)在自己卻會(huì)覺得這么孤單。

朋友走了，還可以再交，可我的學(xué)習(xí)成績卻不是那么讓人滿意。爸媽都說很好，可我自己卻對(duì)自己很失望。雖然說成績不是太壞，但自己就是過不了自己這關(guān)。每天上課下課，到了夜自習(xí)的時(shí)候真的有種崩潰的感覺。作業(yè)……高中生的宿命呀?。?！我，體會(huì)到了高中的黑暗。壓力，動(dòng)力？我真的不想動(dòng)了……寒假來了，可還要去上奧賽補(bǔ)習(xí)班，天！天書！

這就是額，一個(gè)高中生的黑暗自白。

畢業(yè)的大門緊鎖著

偷閑的洞府敞開著

電腦的音樂高響著——

一起去happy吧，向快樂出發(fā)

但我深深的知道——

沒考上大學(xué)怎能偷閑！

我希望有一天，自己的努力。

將我送到成功的門前

我應(yīng)該在汗水與淚水中得到“零用錢”！

（自編的《高中生之歌》嘿嘿）

所以，即使再苦再難，我都要忍，要頂??！我的好朋友們也一定要。正像劉老師說的經(jīng)典臺(tái)詞：“眉毛上的汗水和眉毛下的淚水，總得選一樣?！备冻龊顾?，少一些淚水，黑色的高中，總要自己走過。

高中生，無奈……幸?！€是向夢(mèng)想出發(fā)吧！

高中學(xué)生周記 篇6

新學(xué)期到了，我們升上小學(xué)了，這是人生成長道路上的新起點(diǎn)，我們應(yīng)該以認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)的心態(tài)來迎接新的學(xué)習(xí)生活，我們要做到自信、自強(qiáng)、自立，讓我們的青春充滿活力。

開學(xué)的第一天，我感到小學(xué)有很多稀奇的事情，我是一個(gè)小學(xué)生了，我感到很高興，但也感到孤單。高興的是我走進(jìn)小學(xué)這個(gè)新的環(huán)境里讀書，學(xué)習(xí);孤單的是進(jìn)入了這個(gè)新的環(huán)境，認(rèn)識(shí)的人很少。在新的班級(jí)里，有很多新的面孔，讓我認(rèn)識(shí)你，讓你認(rèn)識(shí)我。

我第一次在小學(xué)的操場(chǎng)上開會(huì)，那么隆重，那么多人，我當(dāng)時(shí)被頂住了一樣，“太隆重了!”我目瞪口呆地說道。找到位置坐好后，隆重的會(huì)議開始了，連綿不斷的炮仗燒起來了，“噼哩扒啦……”燒完后，濃煙滾滾，一個(gè)小時(shí)后，我們聽得津津有味，校長說話了，歡迎我們新小學(xué)的學(xué)生，我們要尊重老師、學(xué)生，遵守紀(jì)律……不一會(huì)兒，我們依依不舍地解散了會(huì)議。

進(jìn)人小學(xué)后，有很多新鮮的事物，讓我們好奇，令我們欣喜，小學(xué)生活把我們帶進(jìn)一個(gè)嶄新的天地，在這個(gè)新天地里，我們站在一個(gè)新的地點(diǎn)上。讓我們珍惜這個(gè)新起點(diǎn)，體驗(yàn)成為一名小學(xué)生的快樂吧!

用自己的雙手創(chuàng)造出一個(gè)我們?yōu)橹院赖陌嗉w!

高中學(xué)生周記 篇7

11月12日是象山人免費(fèi)游象山的日子，于是爸爸駕著愛車，載著我，一起來到影視城游玩。從剛下車的這一瞬間起，我就把這神奇又美麗的影城深深地映在了腦海中。

在影視城的大門前，矗立著一座巨大的神鷹像。它展開有力的翅膀，炯炯有神的眼睛凝視著遠(yuǎn)方，好像正準(zhǔn)備撲扇翅膀，飛向遠(yuǎn)方。

走進(jìn)神雕俠侶城的大門，眼前是一片蔥郁的景象。小路兩旁栽種著一棵棵蒼翠欲滴的大樹，棵棵挺拔有力，茁壯頑強(qiáng)。走過一段沙子路，我們來到了熱鬧非凡的街市。忽然，我聽見遠(yuǎn)處傳來朦朦朧朧的鑼鼓聲，我懷著好奇的心情順著聲音走進(jìn)了“濟(jì)州府衙”，只見門口放著兩面鳴冤鼓，我迎上前去，使勁敲了幾下，這鼓聲震耳欲聾。再往里走，我們來到了公堂，我搶先坐上了縣官的位置，我仿佛真的當(dāng)上了威風(fēng)凜凜的縣官，為百姓謀福謀利，這感覺真好！

走過街市，我來到了“水簾洞”前，半空中，幾千萬水滴匯聚成一條“瀑布”傾瀉而下，這壯觀的景象怎能不誘發(fā)我到洞里一睹美妙奇觀的心情呢？走進(jìn)洞中，里面真黑?。∥曳路鹱哌M(jìn)了一個(gè)暗無天日的世界，又好似走進(jìn)了陰森恐怖的人間地獄。繼續(xù)往前走，我看到了一條彎彎曲曲的橋正在風(fēng)中搖搖晃晃，我壯著膽子顫顫巍巍地走上去，橋兒立刻搖了起來，才走了一半，我的后背就出了一身冷汗，爸爸在我后面為我打氣加油。我終于小心翼翼地走到了橋的這一頭。猴王的寶座便出現(xiàn)在我的眼前，孫悟空飛過水簾，占領(lǐng)花果山的動(dòng)人場(chǎng)景便在我腦子里回放。

走出水簾洞，我被蟠桃園中一顆顆碩大的“桃子”吸引了。一片碧綠的“地毯”上栽種著一棵棵茂密挺拔的“桃樹”，“樹”上生長著有五百年歷史的“仙桃”，粉紅的果肉令人饞延欲滴。漫步園內(nèi)，仿佛置身在幻想的境界里。

不巧的是春秋戰(zhàn)國城正在拍《趙氏孤兒》的電影，游人一律不能靠近，我有些遺憾。啊，影視城！你的秀麗淡雅令人難忘；你的雍容華貴令人迷醉；你的美不勝收令人流連忘返；你的神奇建筑令人身臨其境。

時(shí)光短暫，我還未欣賞神奇的活死人墓跟茂密的樺樹林，回家的時(shí)間就悄然來臨。影視城，我愛你！我下次一定還來細(xì)細(xì)欣賞你！

高中學(xué)生周記 篇8

過年了，家家都喜氣洋洋、張燈結(jié)彩，我們家也不例外。一大早姐姐和媽媽就張羅著大掃除，我們當(dāng)然很高興，因?yàn)榭梢詾榧易鲐暙I(xiàn)了！我們前忙活后忙活，才把臥室忙活完了。我們開始了分配干活了。姐姐負(fù)責(zé)打掃廚房、媽媽負(fù)責(zé)打掃客廳、我負(fù)責(zé)打掃后院。我還要幫媽媽和姐姐打掃，唉！誰讓我最小不腰疼、也不腿酸，當(dāng)然要做些體力活了。

我先把地上的垃圾打掃干凈，再用把水潑在地上，用拖把使勁的拖拖，再把后院的東西擺好。我還沒開始擺呢！就遇上了一大難題。一個(gè)麻袋壓住了我的掃帚，拔也拔不出來氣的我干脆不干了！姐姐過來幫我拔了出來。媽媽的客廳“竣工”啦！姐姐的廚房也煥然一新。只有我的后院還在工作。媽媽、姐姐對(duì)我說：“不要灰心！我們幫你一會(huì)就打掃完了！”我們大家一起動(dòng)手，姐姐幫我擺東西、媽媽幫我拖地。我潑水不一會(huì)就把院子打掃的干干凈凈了。

打掃完衛(wèi)生，我們又開始包水餃，姐姐包的很好看，我包的水餃像個(gè)發(fā)育不良的人，媽媽包的'水餃又快又好。只有我不會(huì)包，于是，媽媽耐心教我用左手拿皮，用右手拿小勺裝餡。裝的餡子多少要差不多，這樣包出的水餃個(gè)頭才均勻美觀。經(jīng)過努力學(xué)習(xí)，我終于包出了像樣的水餃。我對(duì)媽媽說：“以后我也可以給爸爸媽媽包水餃吃了?！眿寢尯臀叶奸_心地笑了。我又洗了幾個(gè)硬幣包在包子里，誰吃到了誰一年就有好運(yùn)相伴。包完水餃我又幫爸爸去貼春聯(lián)，放鞭炮。屋門大門都貼上大紅的春聯(lián)，我們家到處充滿了節(jié)日的喜慶。

晚上，我們一家人坐在凳子上吃著團(tuán)圓飯。吃完飯，我和姐姐就放起了煙花。第一個(gè)放的是花籃，花籃是由六個(gè)圓孔組成的，花籃先“茲”地噴起了火花，突然“砰”地一聲飛上了天空，炸成了許多五顏六色的火花，就這樣噴了六次，好像為人們祝福似的！姐姐覺得好看，就迫不及待地拿起了“蝴蝶王”點(diǎn)燃，抓在手上，“撲”地一聲，煙花像一只輕盈的蝴蝶，在天空中翩翩起舞，最后“啪”地一聲，分成了許多個(gè)火花，在天空中慢慢地、輕輕地飄落到地上。我又拿出一個(gè)“金玉滿堂”，拿在手上，“砰、砰……”，十聲炮響，響徹夜空，象征著我們吉祥如意、幸福美滿。

我們一家人看著滿天的煙花，聽著此起彼伏的鞭炮聲。臉上掛滿幸福的笑容。我們?nèi)胰诉^了一個(gè)幸?？鞓返男履辍?/p>

高中學(xué)生周記 篇9

今天是寒假之后開學(xué)的第一天，這學(xué)期我一定要努力！可是寒假里我晚上比平時(shí)晚睡了幾個(gè)小時(shí)，早上也起的晚，生物鐘沒轉(zhuǎn)回來，所以我晚上老是睡不著，早上也無精打采的，不過想到可以和好哥們見面了，我又增添了幾分動(dòng)力。

到了班級(jí)班里所有同學(xué)都在和好朋友聊天，我也不例外，一見到闞滿苒我就與他開心的聊了起來。一個(gè)寒假過去了，同學(xué)們變化好大呀！特別是丁建瑋，長高了一大截，真讓我吃驚呀！不僅是同學(xué)，老師變化也不小，田老師換了一個(gè)發(fā)型，高老師也變溫柔了。同學(xué)們和我都覺得我的變化也很大，那是一個(gè)惡夢(mèng)！就是我！長！胖！了！我的臉上又長了一圈肉，好丑呀！雖然我丑了點(diǎn)，可是同學(xué)們立即忘了這讓人不開心的事和我快樂的交談。

開學(xué)了我和同學(xué)們又都長了一歲，所以更要努力學(xué)習(xí)了！加油！這學(xué)期我一定要努力考個(gè)好成績。

高中學(xué)生周記 篇10

今天上午第三節(jié)剛下課，我剛要準(zhǔn)備走出教室，“老師我肚子疼！”忽然聽到有學(xué)生哭著對(duì)我說。我急忙扭頭一看，見喬帥康用手捂著肚子可憐巴巴的向我求助。

“怎么了？”我走到他身旁急切地問道，“走！我?guī)憧瘁t(yī)生，好不好？”

“老師，我不用去?！眴處浛颠B忙想我擺手，“我是餓的肚子疼?！?/p>

“哦？早晨沒吃早飯嗎？”

“我怕來晚了，您叫我回家拿尺子，量咱們誰離家近?！?/p>

啊？因我家住在縣城，離單位有30里，但每次到單位時(shí)，上課了，還有少數(shù)學(xué)生不能按時(shí)到校，可能是新學(xué)期開始，一年級(jí)的學(xué)生還不怎么適應(yīng)學(xué)校生活。為此我常對(duì)來晚的學(xué)生說‘下次來晚的話，帶把尺子來，量一量是你家離學(xué)校近，還是老師離這近?！鏇]想到我的一句玩笑話，孩子們都當(dāng)真了。他怕來晚竟然連早飯都不吃了，孩子們正是長身體的時(shí)候，這怎么能行？領(lǐng)他到我的宿舍里找點(diǎn)吃的吧，結(jié)果一點(diǎn)也沒找到，于是我給他一元錢，叫他到學(xué)校旁邊的超市去買方便面。他卻不接認(rèn)真的對(duì)我說：“老師，校長和您不是不讓我們買零食嗎？我不去?！焙呛牵瑳]想到小家伙還真較真哈。沒辦法我就哄他說：“你今天課堂上表象的太棒了，老師獎(jiǎng)勵(lì)一元錢買方便面。不過記得下次可要記得吃過早飯?jiān)賮砩蠈W(xué)哦！”

“嗯！我記住了！”

“快去吧，一會(huì)就來不及了?！?/p>

“好！”他一溜煙的向超市跑去，我就站在宿舍門口（我的宿舍緊挨學(xué)校大門）等他。不一會(huì)他就買回來了，剛進(jìn)大門就馬上被紅領(lǐng)巾執(zhí)勤崗發(fā)現(xiàn)，喬帥康對(duì)他們說：“這不是我買的，是老師的零食?！蔽荫R上迎上去承認(rèn)此事。然后把他拉近宿舍里。看著他那狼吞虎咽的吃相，不由得感到…………

高中學(xué)生周記 篇11

沒有一個(gè)人見過明天，因?yàn)槊魈鞂⑴R時(shí)它以是今天，不必要再意昨天，以為它已成為歷史。--題記

一寸光陰一寸金，珍惜今天、珍惜時(shí)間，不去妄想明天和回憶昨天，你只擁有今天。暢想未來是美好的，可你必須付出艱辛的勞作?；貞涀蛱旆词∽约罕厥怯幸娴摹？杀仨毟冻鲂袆?dòng)。

我以前總是暢想而遺失今天的大好時(shí)光，又使我回憶起我過去的事情而感到憤怒刻在我舞拳弄腳的時(shí)候時(shí)間在我拳腳中遺失。

正如朱自清先生匆匆中告訴說的。洗手的時(shí)候，日子從水盆里過去：吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過去：默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過去。

我覺察他去的匆匆，伸出手遮挽時(shí)，他又從遮挽的手邊過去，天黑時(shí)，我躺在床上，他便伶伶俐俐的從我身上跨過，從我腳邊飛去。

時(shí)間飛逝，快珍惜時(shí)間吧!不要等到老大徒傷悲時(shí)再悔過了。

高中學(xué)生周記 篇12

老師是不滅的火種，點(diǎn)燃學(xué)子心中的"理想，點(diǎn)燃學(xué)子心中的希望。星星火種，燎原之勢(shì)，它給了學(xué)子生活的樂觀，學(xué)習(xí)的積極，工作的激情?；鸱N的存在，給人無限老師，您是一股清泉，流過密林山野，淌過深溝淺灘，永不干竭。高山擋不住您的川流，暴雨只會(huì)壯大你的軀干。每每挑燈夜讀，是為豐富自己的源頭;每每戴星批閱，是為灌溉無知的田野。那清澈見底的山泉，代表著一身正氣，永遠(yuǎn)與骯臟的溪流劃清界線。您奔流不息，是為了完成您崇高的使命：滋潤每一寸缺水的土地。的安慰，給人無限的動(dòng)力。學(xué)子的每一個(gè)繼承，每一個(gè)創(chuàng)新，都由它來點(diǎn)燃。如果沒有它，我們將在黑暗中摸索，在無知中前行，我們將步履維艱。您是領(lǐng)航的海燕，引領(lǐng)我們到達(dá)目的地。您時(shí)刻保持著高度警戒，以防我們的航向錯(cuò)誤，如嚴(yán)父般正我們的放縱隨意，如慈母般呵護(hù)我們的每次摔倒。您清楚地告訴我們，哪里有可餐的食物，哪些是不可入口的毒藥，哪里的狂風(fēng)可以躲避，哪里的暴雨必須穿越。因?yàn)橛辛四念I(lǐng)航，我們無所畏懼地遨游無邊的海洋，飛越入云的高山。于是，我們成長了，成了各行各業(yè)的合格者，甚至是領(lǐng)航者。一部分人更是成為另一批領(lǐng)航的海燕。您是出色的工匠，不拘一格地雕刻著所有雕像。您雕的不只是我們充實(shí)的知識(shí)，更是我們方正的品格。您是世上最勤奮的工匠：一個(gè)字一個(gè)詞，一條公式一個(gè)道理，孜孜不倦，精雕細(xì)刻，默默無聞。工作時(shí)比羅丹還要細(xì)心，比魯班還具匠心。世上每一個(gè)道理與現(xiàn)象，每個(gè)人的品格與個(gè)性，最初都是經(jīng)由您那雙勤勞的手。所以說您塑造了這個(gè)世界一點(diǎn)都不夸張。您是報(bào)曉的公雞，時(shí)時(shí)激勵(lì)著我們?cè)缙?。時(shí)日苦短，路途遙遠(yuǎn)，聞雞起舞的人才能有所成就。有了您的聲音，我們才知立志發(fā)奮，我們才不會(huì)惰意頓生。新的一天從公雞的報(bào)曉開始，它給了我們無盡的動(dòng)力，給了我們時(shí)間觀念，給了我們生命的效率。您是一流的演員，三尺講臺(tái)是發(fā)揮的陣地?？v然沒有霓虹般閃爍的燈光，沒有惟妙惟肖的道具，您依然充滿激情，滔滔不絕地暢談古今，動(dòng)作熟練的擺弄著一寸粉筆。您深情的聲音，播撒著愛的溫暖，傾瀉著智慧的甘霖;您馬良般的板書，處處顯示著點(diǎn)石成金的想法。

“飲其流者懷其源，學(xué)其成時(shí)念其師”，老師永遠(yuǎn)是我們崇敬的對(duì)象，永遠(yuǎn)是我們需要感謝的恩人。感恩老師!

我的目標(biāo)周記精華7篇

你知道該如何寫一篇優(yōu)秀的周記嗎？周記寫作是人類的一種特殊的，有目的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的記錄，小時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)寫周記小作文。關(guān)于“我的目標(biāo)周記”幼兒教師教育網(wǎng)編輯想和大家一起探討一下，感謝您閱讀本文僅供參考！

我的目標(biāo)周記【篇1】

第一篇：新學(xué)期，新目標(biāo)的

轉(zhuǎn)眼之間，20XX年已經(jīng)過去了，我們懷著期盼的迎來了新的一年。我也長大了一歲，為了慶祝又長大了一歲，也為了我的更上一層樓，我決定制定一個(gè)計(jì)劃。

首先，我反思了在過去一年中的種種缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)。我字跡有些許潦草，并且做事總是不認(rèn)真，只求數(shù)量而不講求質(zhì)量，空空坐著一個(gè)班干部的位置卻不思的期望與教誨。上課總是不能集中精力聽講，下課不知道預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)，總是沉迷于電腦，成績是一落千丈，總是挨批卻還是不知悔改。優(yōu)點(diǎn)是善于，有不懂的題有時(shí)會(huì)及時(shí)問。我覺得這些優(yōu)點(diǎn)值得發(fā)揚(yáng)，但那些缺點(diǎn)我一定要改。

我要認(rèn)真寫字，爭(zhēng)取把字寫到最好，做事認(rèn)真，講求質(zhì)量，不敷衍了事；其次，上課認(rèn)真聽講，下課認(rèn)真復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)，少玩電腦，多看書，多學(xué)習(xí)。有不懂的就問老師，要有“敏而好學(xué)，不恥下問”的心態(tài)，要相信“三人行，必有我?guī)煛钡恼胬?，認(rèn)真對(duì)待自己的學(xué)習(xí)和責(zé)任，絕對(duì)不辜負(fù)老師對(duì)自己的期望，好好負(fù)起自己的責(zé)任，做一個(gè)人人心服的好班干部。

以上就是我對(duì)新學(xué)期的目標(biāo)和計(jì)劃，我一定會(huì)好好按照計(jì)劃做，做一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，讓我的老師和們對(duì)我刮目相看！新學(xué)期新計(jì)劃，新的一年，我來啦！

第二篇：新學(xué)期新目標(biāo)500字

光陰似箭，輕松愉快的暑假過去了，我們又迎來了一個(gè)嶄新的學(xué)期。我已經(jīng)是一名的小學(xué)生了。在新學(xué)期里，我要更加嚴(yán)格地要求自己，于是我為自己設(shè)定了新學(xué)期新目標(biāo)：

在方面，除了上課認(rèn)真聽講、積極發(fā)言，掌握好扎實(shí)的基本功外，還要在課余多讀課外書，增加閱讀量，并且多摘錄好詞佳句，把它們靈活運(yùn)用到寫作中去，提高我的作文水平。

在方面，粗心大意已經(jīng)成了我取得好成績的攔路虎。我必須時(shí)刻提醒自己細(xì)心細(xì)心再細(xì)心，認(rèn)真審題、仔細(xì)檢查，一定要改掉這個(gè)壞毛病。

在方面，要努力做到仔細(xì)地聽、認(rèn)真地記、大膽地說。課余時(shí)間，常看看動(dòng)畫片、聽聽英語歌曲，并且留心觀察中的英語單詞，增加自己的詞匯量。

這個(gè)學(xué)期我們還增加了信息技術(shù)、科學(xué)等新課程，它們會(huì)教給我們什么樣的新知識(shí)呢？我對(duì)它們充滿期待。另外、音樂、美術(shù)都是我喜歡的課程，我會(huì)再接再勵(lì)學(xué)好每一門功課的。

在新學(xué)期里，我要和班級(jí)里的每一位同學(xué)和睦相處，特別要友善對(duì)待男生，讓他們也成為我的好，不再說我兇。平時(shí)我還要多做好事，，多參加集體活動(dòng)，努力成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。

我的目標(biāo)周記【篇2】

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)開心的寒假過去了，在這春暖花開的季節(jié)，我們又迎來了一個(gè)新的學(xué)期。在這里我要列出這學(xué)期的目標(biāo)，并且在以后的時(shí)間里一一實(shí)行。

首先，上課的時(shí)候不能低聲細(xì)語，這樣不僅影響課堂的紀(jì)律，而且它同樣也是一種不尊重老師的行為。如果你辛辛苦苦講了一天的課，可是在講臺(tái)下的學(xué)生卻在嬉笑打鬧，你會(huì)覺得他們尊重你嗎？

完成作業(yè)就不用說了，但要按時(shí)交作業(yè)，拖欠作業(yè)既會(huì)讓我們養(yǎng)成拖拖拉拉的壞習(xí)慣，又讓我們完成不了學(xué)習(xí)計(jì)劃。所以我提倡大家按時(shí)交作業(yè)，這樣對(duì)我們的學(xué)習(xí)有很大的益處。

其次，我要在新的學(xué)期里改掉丟三落四的壞毛病。這個(gè)壞毛病可給我?guī)砹瞬簧俚穆闊?，比如有一次在學(xué)校，我想用一用尺子，結(jié)果怎么也找不到，我滿懷焦急地一遍一遍地翻了書包，又看了看地上，沒有，我又找了找抽屜，看了看飯盒袋，還是沒有！坐立不安地等待著第二節(jié)語文課，老師讓我們打開語文書，一打開看，我立刻轉(zhuǎn)悲為喜，原來在我預(yù)習(xí)時(shí)竟然放在里面了，真讓我哭笑不得，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫??！類似這樣的事情還發(fā)生了好幾次，不是找不到作業(yè)本，就是沒帶筆。所以我一定要改掉這個(gè)毛病，不做小馬虎。

這就是我的新學(xué)期目標(biāo)，我會(huì)爭(zhēng)取朝著這幾個(gè)方向繼續(xù)努力的！

我的目標(biāo)周記【篇3】

新的學(xué)期開始了，我又有新的目標(biāo)：考進(jìn)班上前十名。所以我要努力學(xué)習(xí)了！

六年級(jí)了，我不是一二年級(jí)，也不是三四年級(jí)，我已經(jīng)六年級(jí)了。在新學(xué)期的開始，我應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo)。

我要考到前十名，其實(shí)也很簡單，主要是看用不用心。新學(xué)期的開始，大家都在起步線上，我當(dāng)然不能輸在起步線上啦！每次上課我都很認(rèn)真聽，老師寫的所有筆記我都記在書上，老師提出問題，我都用心去思考，我會(huì)的問題，我舉手回答，不會(huì)的問題，認(rèn)真聽別人回答。下課后不在教室追逐打鬧，只在教室里聊聊天、說說笑，準(zhǔn)備下一節(jié)課的書本。放學(xué)回到家，先寫作業(yè)。我會(huì)先把當(dāng)天學(xué)的知識(shí)復(fù)習(xí)一下，然后再寫作業(yè)，最后我再預(yù)習(xí)下一課的知識(shí)。

星期六、日的時(shí)間也很寶貴，星期六主要在家學(xué)習(xí)、做作業(yè)，或者去書店看書。星期日，我學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，做一些數(shù)學(xué)練習(xí)題，努力提高數(shù)學(xué)成績。

新學(xué)期的開始，就有新的目標(biāo)，我應(yīng)該向新的目標(biāo)奮力前進(jìn)！

我的目標(biāo)周記【篇4】

進(jìn)入高中糊口的正軌，一個(gè)漫長而充實(shí)的暑假已過去，迎來的是一個(gè)夸姣的秋天，新的一學(xué)期又開始了，迎著早晨的第一縷陽光，我們重新回到錦繡的校園，開始了新一學(xué)期的校園糊口。

在過去的旅途中，無論你是否擁有過歡笑，擁有個(gè)陽光，這都已成為永遠(yuǎn)的記憶，加上一把鎖將它封鎖起來吧!擺在我們眼前的一切都是新的，你看見了嗎?新的生命正在破土而出。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的殘酷，我們將化身為一個(gè)個(gè)騎士，抹掉胸口上的創(chuàng)傷，拿上我們的武器，束裝待發(fā)，新學(xué)期的目標(biāo)你確定了嗎?

也許你的目標(biāo)是考上自己理想的高中，也許你的目標(biāo)是追遇上某位同學(xué)，目標(biāo)可以不同，但是絕對(duì)不能沒有，更重要的是有了目標(biāo)后，我們一定要為此付諸步履，全力以赴，這些沒有必要拿張紙唰唰大筆抹幾下，但是在的頭腦中一定得有個(gè)奮斗目標(biāo)。這一路不會(huì)是一帆風(fēng)順，它總會(huì)有讓你黯然流淚的時(shí)候，不外陰天之后總會(huì)是晴天的，由于你是一個(gè)騎士，擁有騎士精神，勇敢的騎士，不會(huì)被任何難題打倒!

我們需要一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地地做學(xué)問，認(rèn)當(dāng)真真地對(duì)待校規(guī)，班規(guī)，果斷不做有損學(xué)生身份的事，我們即將布滿激情，踏上征途。未來是我們的!我選擇!我喜歡!

我們即將布滿激情，踏上征途。未來是我。本周是開學(xué)第一周，在緊張忙碌的軍訓(xùn)過后，我們迎來了新的高中糊口，新環(huán)境，新同學(xué)，新開始，新的自我。

籃球場(chǎng)上躍動(dòng)著新的驕健的身影?；厣怼⑼黄?、急停、投籃，一系列動(dòng)作一氣呵成。球進(jìn)了!觀眾歡呼雀躍，閃耀著新的風(fēng)貌。

現(xiàn)在的我們，在一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)上，向著新的目標(biāo)前進(jìn)!

我的目標(biāo)周記【篇5】

時(shí)光如流水一樣匆匆流走，一轉(zhuǎn)眼六年的時(shí)間已快過去，在剩下的學(xué)期里，我一定抓住大好時(shí)光好好學(xué)習(xí)。為此我做了個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，來圓滿的結(jié)束這六年的小學(xué)篇。我相信，如果我做到以下幾點(diǎn)，我一定會(huì)變的更加優(yōu)秀的。

第一：上課要做到眼到、心到、口到、手到、耳到這五到。

第二：上課不吃零食，不東張西望，左顧右盼，不開小差，課前認(rèn)真預(yù)習(xí)。

第三：上課前，準(zhǔn)備好上課的書本，迎接上課，上課時(shí)積極回答老師的問題，認(rèn)真思考，盡量多舉手發(fā)言。不講閑話，就算別人主動(dòng)來跟我講話，也不能理會(huì)，不做小動(dòng)作。

第四：認(rèn)真完成老師、家長布置給我的每一個(gè)作業(yè)和任務(wù)。并且成為老師的得力助手，和爸爸媽媽的乖乖女。

第五：不打人，不罵人，禮貌用語，友好地對(duì)待他人，成為每一個(gè)人的朋友，如果有人問我問題，一定耐心講解。發(fā)現(xiàn)校園中，有果皮、紙屑，一定撿起放入垃圾桶里。每次值日都認(rèn)真打掃，不放過每個(gè)角落，維護(hù)班集體榮譽(yù)。

第六：聽老師家長及校領(lǐng)導(dǎo)的話，升旗時(shí)要站好隊(duì)，不交頭接耳，不亂丟東西，要品德好。

我相信，只要做到以上六點(diǎn)德、智、體、美、勞這五科一定會(huì)非常好。同學(xué)們讓我們?yōu)樽约捍舐曊f加油吧！我相信，我們以后的成績會(huì)更加優(yōu)異，也為這六年的小學(xué)生活畫一個(gè)圓滿的句號(hào)吧！

我的目標(biāo)周記【篇6】

生活在21世紀(jì)的我們，本就需要有更為寶貴的品質(zhì)和永不放棄的追求，否則，我們只能成為一個(gè)時(shí)代的淘汰品。

-----題記

兩節(jié)課的90分鐘，是很寶貴的時(shí)間。今天下午，班主任老師卻沒有上課，而是利用這90分鐘給我們開了一個(gè)大型周會(huì)課。老師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了還有不到三個(gè)星期的期中考試。她為每個(gè)同學(xué)都劃定了不同的目標(biāo)，最多也只有五個(gè)人在同一行列里，由此可見，劃分如此之細(xì)致。我在第一等級(jí)，也就是年級(jí)前十的名次，與我一起的還有三位同字，他們也都非常優(yōu)秀，這個(gè)目標(biāo)是老師的期望，接受了，就必須做到。但每個(gè)人心里都清楚，這項(xiàng)光榮的任務(wù)其實(shí)不好辦。初二年級(jí)15個(gè)班，共有900多人，每位同學(xué)一定都不愿意落后，做別人的輔襯或墊腳石，我們年輕的熱血和心不允許。但900多人里只有十位才能成功，平均是一個(gè)縣城里的學(xué)生，那些比我們強(qiáng)大的人都在拼命，我們還不跟緊時(shí)代日新月異的步伐，終究會(huì)落伍。先要從思想上認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，然后，最重要的是外化于形，不能做畫餅充饑的矮子。每個(gè)班6個(gè)，還不到1。如果我們班獨(dú)占4位，那將多么榮光。多么令人刮目相看啊！可是只有最努力的前十個(gè)，才是最優(yōu)秀的。

世界上最令人難過的不是自己不優(yōu)秀，而是有人比我們更努力。我們不過只

現(xiàn)在，我明確了這個(gè)短期的目標(biāo)，就要全力以赴、盡力而為。在做題和實(shí)踐的過程中找出薄弱的環(huán)節(jié)加以提升，踏平坎坷成大道，為老師定的目標(biāo)奮斗。

一句承諾，如軍令狀般鏗鏘堅(jiān)定，又如春風(fēng)般和煦溫暖。殷殷期望之心，拳拳奮斗之意，三個(gè)星期后的期中考試，我一定戰(zhàn)勝你！

我的目標(biāo)周記【篇7】

時(shí)光匆匆，新的一學(xué)期又開始了，在這個(gè)學(xué)期里我一定要去做一些有意義的事情，所以寫下了計(jì)劃。

首先是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我的成績還不太理想考試時(shí)全班的第三名，但是在區(qū)里面的排名仍是不太好，并沒有進(jìn)去前一百名，挺遺憾的。這個(gè)學(xué)期我一定要成家的努力，更加的勤奮，不會(huì)讓自己再一次的遺憾！

其次是要多多閱讀，多多寫作，讓自己的寫作能力進(jìn)步。現(xiàn)在的我也不知道為什么自己會(huì)這么酷愛寫作，但是以前好的文章需要付出許多的汗水，我卻并沒有付出多少，所以并不會(huì)收成到什么好的文章，寫作是需要日積月累的，在這個(gè)學(xué)期里面我一定會(huì)多多的付出，多多的閱讀書籍，充實(shí)自己的糊口，讓自己更加完美。說道也就一定會(huì)做到，既然說出來了，我就一定會(huì)做到的。

最后是要多做一些體育運(yùn)動(dòng)，讓自己的身體更健康一些。我是個(gè)小懶蟲，平時(shí)什么都不愛做，就連多走一段路都不愿意，更別提體育鍛煉了，對(duì)于這一點(diǎn)，我仍是很有自知之明的。所以以后我要多做體育運(yùn)動(dòng)，不能讓自己這么懶下去了，否則一定會(huì)變成小豬了！這個(gè)新的學(xué)期，我一定會(huì)多做體育運(yùn)動(dòng)，不讓自己那么懶。“十項(xiàng)全能”固然說不能樣樣都做到，但是我一定會(huì)當(dāng)真做好每一項(xiàng)的。

新的學(xué)期，新的出發(fā)點(diǎn)，初二下半冊(cè)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)糊口非常重要，這恰是我們學(xué)習(xí)的過度段，我不能被別人甩在后面，我要努力！

新的學(xué)期計(jì)劃我一定都要做到，親愛的自己，加油吧！

園林實(shí)習(xí)周記精華7篇

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會(huì)提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料是作用于人類社會(huì)實(shí)踐的一種可供參考的材料。有了資料才能更好地安排接下來的學(xué)習(xí)工作！那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？小編陸續(xù)為大家整理了園林實(shí)習(xí)周記精華7篇，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！

園林實(shí)習(xí)周記 篇1

1、腳手架搭設(shè)之前，應(yīng)根據(jù)工種的特點(diǎn)和施工工藝確定搭設(shè)方案，內(nèi)容應(yīng)包括：基礎(chǔ)處理、搭設(shè)要求、桿件間距及連墻桿設(shè)置位置、連接方法，并繪制施工詳圖及大樣圖。

2、腳手架的搭設(shè)高度超過規(guī)范規(guī)定的要進(jìn)行計(jì)算。

（1）扣件式鋼管腳手架搭設(shè)尺寸符合下表時(shí)，相應(yīng)桿件可不再進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)算。但連墻件及立桿地基承載力等仍應(yīng)根據(jù)實(shí)際荷載進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)算并繪制施工圖。

（2）當(dāng)搭設(shè)高度在25－50m時(shí)，應(yīng)對(duì)腳手架整體穩(wěn)定性從構(gòu)造上進(jìn)行加強(qiáng)。如縱向剪刀撐必須連續(xù)設(shè)置，增加橫向剪刀撐，連墻桿的強(qiáng)度相應(yīng)提高，間距縮小，以及在多風(fēng)地區(qū)對(duì)搭設(shè)高度超過40m的腳手架，考慮風(fēng)渦流的上翻力，應(yīng)在設(shè)置水平連墻件的同時(shí)，還應(yīng)有抗上升翻流作用的連墻措施等，以確保腳手架的使用安全。

（3）當(dāng)搭設(shè)高度超過50m時(shí)，可采用雙立桿加強(qiáng)或采用分段卸荷，沿腳手架全高分段將腳手架與梁板結(jié)構(gòu)用鋼絲繩吊拉，將腳手架的部分荷載傳給建筑物承擔(dān)；或采用分段搭設(shè)，將各段腳手架載傳給由建筑物伸出的懸挑梁、架承擔(dān)，并經(jīng)設(shè)計(jì)計(jì)算。

（4）對(duì)腳手架進(jìn)行的設(shè)計(jì)計(jì)算必須符合腳手架規(guī)范的有關(guān)規(guī)定，并經(jīng)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人審批。

3、腳手架的施工方案應(yīng)與施工現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)的腳手架類型相符，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)固故改變腳手架類型時(shí)，必須重新修改腳手架方案并經(jīng)審批后，方可施工。

園林實(shí)習(xí)周記 篇2

我在大學(xué)學(xué)的是土木工程，畢業(yè)之前進(jìn)入濟(jì)南一家在全國業(yè)內(nèi)較有影響的監(jiān)理公司實(shí)習(xí)，被安排到招投標(biāo)代理部門。此前對(duì)招投標(biāo)有所耳聞并不熟悉，此次實(shí)習(xí)給了我一次學(xué)習(xí)和開拓視野的機(jī)會(huì)，該公司管理已經(jīng)過ISO20xx認(rèn)證，非常規(guī)范，日常工作實(shí)行日?qǐng)?bào)和周報(bào)制，這對(duì)新人來說是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間所作實(shí)習(xí)周記附下：

本周需完成項(xiàng)目為濟(jì)寧某商廈空調(diào)采購安裝。該項(xiàng)目分三個(gè)步驟完成，即：前期準(zhǔn)備制作發(fā)放招標(biāo)文件，現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)會(huì)，開標(biāo)后期工作。

前期準(zhǔn)備。整個(gè)招標(biāo)代理活動(dòng)并不是始于招標(biāo)文件的制作，在這之前招標(biāo)代理合同簽定，才是一切工作的開始。

學(xué)會(huì)看圖紙。制作招標(biāo)文件之前需要先和甲方(采購方)全面溝通，了解甲方對(duì)采購空調(diào)品質(zhì)價(jià)位要求，同時(shí)還要熟悉項(xiàng)目的施工圖紙。剛拿回圖紙時(shí)，看著碩大一張圖紙上密密麻麻全是符號(hào)圖線，別說找出所需安裝23部空調(diào)所在位置，我根本看不懂圖紙。還好單位有長期聘請(qǐng)的土木建筑工程專家，在專家的指點(diǎn)下，才好不容易弄清了空調(diào)所在位置，以及安裝條件。

制作發(fā)放招標(biāo)文件。了解清楚甲方對(duì)所需空調(diào)要求以及安裝條件后，開始制作招標(biāo)文件。招標(biāo)文件有范本，但需要注意的是適用到具體項(xiàng)目時(shí)要有所改變。最重要的是要招標(biāo)產(chǎn)品的要求，對(duì)投標(biāo)單位的要求，比如資質(zhì)等，以及開標(biāo)時(shí)間地點(diǎn)，這些要寫清楚，并且在投標(biāo)單位前來領(lǐng)取招標(biāo)文件時(shí)還要口頭交待，并讓經(jīng)手人簽字。文件制作完成要和甲方就文件內(nèi)容溝通，所有條款經(jīng)甲方認(rèn)可后，將招標(biāo)文件送建設(shè)局招投標(biāo)管理辦公室備案，之后才能通知投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)文件。

與此同時(shí)，聯(lián)系公證處工作人員開標(biāo)會(huì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)公證。評(píng)審專家的確定要經(jīng)招投標(biāo)管理辦公室確認(rèn)，開標(biāo)前在專家?guī)熘杏呻娔X隨機(jī)抽取。

開標(biāo)準(zhǔn)備工作也要在以上工作進(jìn)行的同時(shí)穿插進(jìn)行，如開標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所需的投影字幕等的制作，非?，嵥?，但又缺一不可。為防止出現(xiàn)漏洞，通常會(huì)將所需準(zhǔn)備物品列出清單，開標(biāo)前按清單一一核對(duì)。工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)可見一斑。

開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。萬事俱備，開標(biāo)即可以按約定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行，開標(biāo)過程按法定程序，現(xiàn)場(chǎng)唱標(biāo)報(bào)出各投標(biāo)單位報(bào)價(jià)后，進(jìn)入評(píng)標(biāo)程序。最終評(píng)出合理低價(jià)中標(biāo)者。開標(biāo)全程有公證人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督公證。合同額較小的項(xiàng)目當(dāng)天可結(jié)束評(píng)審，合同額大項(xiàng)目情況復(fù)雜的，有時(shí)要連續(xù)幾天封閉評(píng)標(biāo)。這個(gè)過程中工作人員以為評(píng)審服務(wù)為主，直到中標(biāo)單位評(píng)出。

開標(biāo)善后。中標(biāo)單位評(píng)出后，招標(biāo)代理單位的工作仍沒停止，還要提醒中標(biāo)單位依法和甲方按招標(biāo)投標(biāo)文件要求簽定合同，雙方簽定合同后，招標(biāo)代理單位留一份并送招投標(biāo)管理辦公室一份備案，整個(gè)代理程序才算告一段落。

說是實(shí)習(xí)周記，很多時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目從制作招標(biāo)文件到開標(biāo)結(jié)束一周的時(shí)間根本不可能完成，也并不是每天只做哪項(xiàng)工作，而是好多項(xiàng)工作穿插進(jìn)行。此次參與的項(xiàng)目金額較小，基本在一周的時(shí)間內(nèi)完成，整個(gè)過程緊張忙碌有序。

項(xiàng)目完成后，感覺收獲非常多。一是知識(shí)方面。招標(biāo)代理工作需要知識(shí)面很廣，不但需要具有專業(yè)招投標(biāo)代理知識(shí)，還要有土建、道路、內(nèi)外裝飾等等相關(guān)知識(shí)，代理什么項(xiàng)目，就要有相關(guān)的知識(shí)，不然不只是制作招投標(biāo)文件困難，和有關(guān)各方的溝通也很難進(jìn)行，更會(huì)讓委托方產(chǎn)生懷疑。二是人際交往方面。招標(biāo)代理工作整個(gè)過程要不停地和人打交道，其中既有甲方乙方，也有政府部門，不同的人要用不同的方式，和哪一方的溝通出現(xiàn)障礙，都會(huì)影響開標(biāo)會(huì)的正常進(jìn)行，尤其是和政府主管部門及委托方接觸時(shí)，要時(shí)時(shí)處處注意自己的言行，這一點(diǎn)大大提高和鍛煉了我的人際交往能力。三是養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。公司的規(guī)范化管理，讓每個(gè)人都明白自己的職責(zé)所在，既不會(huì)怠工也不會(huì)窩工，工作起來有條不紊，很少出現(xiàn)失誤，這對(duì)我來說是非常重要的，將來無論做什么工作，這都會(huì)是個(gè)好習(xí)慣。

園林實(shí)習(xí)周記 篇3

1、腳手架高度在7m以下時(shí)，可采用設(shè)置拋撐方法以保持腳手架的穩(wěn)定，當(dāng)搭設(shè)高度超過7m不便設(shè)置拋撐時(shí)，應(yīng)與建筑物進(jìn)行連接。

（1）腳手架與建筑物連接不但可以防止因風(fēng)荷載而發(fā)生的向內(nèi)或向外傾翻事故，同時(shí)可以作為架體的中間約束，減小立桿的計(jì)算長度，提高承載能力，保證腳手架的整體穩(wěn)定性。

（2）連墻桿的間距，一般應(yīng)按表中規(guī)定距離設(shè)置。當(dāng)腳手架搭設(shè)高度較高需要縮小連墻桿間距時(shí)，減少垂直間距比縮小水平間距更為有效，從腳手架荷載載試驗(yàn)中看，連墻桿按二步三跨設(shè)置比三步二跨設(shè)置時(shí)，承載能力提高7%。

（3）連墻桿應(yīng)靠近節(jié)點(diǎn)并從底層第一步大橫桿處開始設(shè)置。

（4）連墻桿宜靠近主節(jié)點(diǎn)設(shè)置，距主節(jié)點(diǎn)不應(yīng)大于300mm。

2、連墻桿必須與建筑結(jié)構(gòu)部位連接，以確保承載能力。

（1）連墻桿位置應(yīng)在施工方案中確定，并繪制作法詳圖，不得在作業(yè)中隨意設(shè)置。嚴(yán)禁在腳手架使用期間拆除連墻桿。

（2）連墻桿與建筑物連接作法可作成柔性連接或剛性連接。柔性連接可在墻體內(nèi)預(yù)埋φ8鋼筋環(huán)，用雙股8號(hào)（φ4）鉛絲與架體拉接的同時(shí)增加支頂措施，限制腳手架里外兩側(cè)變形。當(dāng)腳手架搭設(shè)高度超過24m時(shí)，不準(zhǔn)采用柔性連接。

（3）在搭設(shè)腳手架時(shí)，連墻桿應(yīng)與其他桿件同步搭設(shè)；在拆除腳手架時(shí)，應(yīng)在其他桿件拆到連墻桿高度時(shí)，最后拆除連墻桿。最后一道連墻桿拆除前，應(yīng)先設(shè)置拋撐后，再拆連墻桿，以確保腳手架拆除過程中的穩(wěn)定性。

園林實(shí)習(xí)周記 篇4

我的園林施工員實(shí)習(xí)周記4

建筑工程系

20xx年4月16日~4月22日第八周氣候上午下午晴晴

項(xiàng)目名稱：臺(tái)州市黃巖區(qū)江北片D3區(qū)塊安置房

實(shí)習(xí)已經(jīng)過了兩個(gè)月了。每天工作，其實(shí)挺閑了，有事忙的不能休息。鋼筋是柱梁板必不可少的部分，鋼筋的、綁扎也需要制定方案。鋼筋連接的方式，可分為綁扎搭接、焊接、機(jī)械連接等。本工程鋼筋采用的連接主要有搭接、套筒直螺紋連接及電渣壓力焊三種連接形式。凡直徑Φ≥18的鋼筋，采用直螺紋連接；水平鋼筋直徑Φ，箍筋要方正；同種箍筋大小一致，彎鉤長度一致，角度一致，并且將定位撐碼放整齊，同時(shí)貼好標(biāo)識(shí)簽，注明使用部位、數(shù)量等；同種規(guī)格、尺寸的鋼筋成型后要求鋼筋長短一致，彎鉤長度一致，角度一致，并貼好標(biāo)識(shí)簽后分類碼放整齊，注明使用部位、數(shù)量等。鋼筋綁扎與安裝。

1、準(zhǔn)備及基本方法

（1)、核對(duì)成品鋼筋的鋼號(hào)、直徑、形狀、尺寸和數(shù)量是否與料單料牌相符；如有錯(cuò)漏，應(yīng)糾正增補(bǔ)。鋼筋保護(hù)層一般采用塑料墊塊來保證，基礎(chǔ)及樓板采用預(yù)先制作好的砼墊塊及水泥砂漿墊塊控制鋼筋保護(hù)層

（2）定位筋加工尺寸必須準(zhǔn)確；定位筋拆除（如：柱定位筋）后要立即清理干凈，校正尺寸，偏差較大的嚴(yán)禁使用。、鋼筋采用鐵絲綁扎，所有鋼筋交錯(cuò)點(diǎn)均綁扎，

（3）且必須牢固，柱角等抗震較高，同一水平直線上相鄰綁扣呈“八”字型，朝向混凝土體內(nèi)部（局部無法的朝向內(nèi)部，只有朝向外部，但綁扣露頭部分應(yīng)與水平筋相貼，且同一直線上相鄰綁扣露頭部分朝向正反交錯(cuò)），露頭部分水平、與水平筋成45o，且同一直線上相鄰綁扣露頭部分朝向正反交錯(cuò)。、鋼筋擺放位置線的標(biāo)定每根鋼筋擺放位置線用

（4）至少兩個(gè)粉筆點(diǎn)（直筋在兩端、箍筋在對(duì)角）來標(biāo)識(shí)，但插筋在插入部分的底和頂用紅漆標(biāo)點(diǎn)標(biāo)識(shí)。根據(jù)墊層上平面控制軸線，標(biāo)出底板鋼筋擺放線；在墊層和上層鋼筋網(wǎng)片上（用紅漆標(biāo)點(diǎn)標(biāo)識(shí)）放出底板上柱、墻、門洞位置線（控制插筋）；在墊層上標(biāo)出獨(dú)立柱插筋位置線。板筋、梁主筋擺放線分別在每層頂板模板四周和梁底模端部標(biāo)出。柱、梁箍筋擺放線在對(duì)角主筋上標(biāo)出。墻體水平筋擺放線在豎向鋼筋上標(biāo)出。

（5）鋼筋下部網(wǎng)片應(yīng)設(shè)置與保護(hù)層厚度相當(dāng)?shù)乃嗌皾{墊塊或塑料卡；板的上部網(wǎng)片應(yīng)在短向鋼筋兩端，沿長向鋼筋方向每隔600～900mm設(shè)一鋼筋支墩

（6）底板鋼筋綁扎

1）劃鋼筋位置線：按圖紙標(biāo)明的鋼筋間距，讓靠近墻邊的鋼筋離模板邊為50mm，在防水保護(hù)層上彈出鋼筋位置線（包括基礎(chǔ)梁及墻鋼筋位置線）鋼筋就位時(shí)，，按照鋼筋位置線進(jìn)行擺放鋼筋。

2）按彈出的鋼筋位置線，鋪設(shè)底板鋼筋，鋼筋綁扎時(shí)，鋼筋交叉點(diǎn)全部綁扎，綁扎完的絲頭壓在底板鋼筋上，方向一致、長度一致，保證扎絲綁扎規(guī)矩、鋼筋不位移。底板鋼筋的彎鉤，下排均朝上，上排均朝下。

3）擺放底板混凝土保護(hù)層用砼墊塊，間距600×600mm，呈梅花型進(jìn)行擺放，要求橫豎一條線，斜向一條線，地梁根據(jù)梁位置線就地綁扎成型，地梁主筋間距一致。

4）綁完下層鋼筋后，鋪設(shè)馬凳支撐（馬凳用螺紋25鋼筋焊接而成），馬凳間距1.5米，在馬凳上擺放上排縱橫向鋼筋并且綁扎，綁扣方法同底板下層鋼筋。

5）箍筋的接頭（彎鉤疊合處）沿受力方向錯(cuò)開設(shè)置，箍筋轉(zhuǎn)角與受力鋼筋交叉點(diǎn)均應(yīng)扎牢，綁扎箍筋時(shí)綁扣相互間應(yīng)成八字形。

6）根據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱深入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固，插入基礎(chǔ)深度要滿足錨固長度，其上端用水平定位框定位，水平定位框第一道放在插筋根部，與底板鋼筋綁扎牢固，第二道放在插筋第一道搭接位置處，綁扎牢固，調(diào)整后保證插筋垂直。鋼筋也需要綁扎方案，做好每一件事才能做好全部。

園林實(shí)習(xí)周記 篇5

園林施工實(shí)習(xí)周記【一】

作為園林專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入園林專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。

頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

園林施工實(shí)習(xí)周記【二】

過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是園林專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

園林施工實(shí)習(xí)周記【三】

不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)園林專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓園林專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的園林專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。

經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

園林施工實(shí)習(xí)周記【四】

這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的園林專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。這個(gè)看似簡單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。我想說，師父，我準(zhǔn)備好了，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì)讓您失望。

接下來幾天，開始正式接手相關(guān)工作，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到，以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感覺有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺時(shí)間不夠用。因此，我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo)，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看園林專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

園林施工實(shí)習(xí)周記【五】

轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了一個(gè)多月。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實(shí)習(xí)以來的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤。

星期三的早上，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時(shí)間里，時(shí)間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對(duì)，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說，知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心，師父完全沒有說什么時(shí)候會(huì)去檢查，也沒有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時(shí)間，結(jié)合園林專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí)，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問、多問why；對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！

園林施工實(shí)習(xí)周記【六】

這一周，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前園林專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí)。經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過前期實(shí)習(xí)后，我大概了解了整個(gè)工作程序。

今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的園林專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很高興，這是他對(duì)我的一次考驗(yàn)，同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會(huì)：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點(diǎn)，你就無法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng)，讓老板看上去你有無窮的精力；一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對(duì)你的信心，必要時(shí)才會(huì)委你以重任。你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時(shí)候，你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí)，熱情地伸出援手。在職場(chǎng)上，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人，這樣，當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏，或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險(xiǎn)。

園林施工實(shí)習(xí)周記【七】

今天指導(dǎo)師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達(dá)了我的要求，我很滿意?！彼€表揚(yáng)我園林專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)非常扎實(shí)，是他見過園林專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手能力比較強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費(fèi)，沒有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我激動(dòng)了。

通過這段時(shí)間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學(xué)到東西，對(duì)我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展。

本周我總結(jié)出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

園林施工實(shí)習(xí)周記【八】

周一開始我跟其他幾位同事去分部工作，所以最近上班的場(chǎng)所一直都是在單位分部，每天早上到總單位之后，就直奔單位分部。在單位分部雖然沒有在辦公室那么舒適和輕松，但是畢竟現(xiàn)在是有目標(biāo)要去達(dá)成，所以比在前一段時(shí)間在辦公室時(shí)更加的充實(shí)，時(shí)間也會(huì)覺得過得更加快。

在這期間，單位分部的工作人員都對(duì)我很好。在實(shí)際工作中，大學(xué)里面園林專業(yè)的知識(shí)還是不夠用，很多需要在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，因此我在工作崗位上遇到了一些麻煩。同事們?cè)谥赖奈业墓ぷ魅蝿?wù)后，都積極主動(dòng)的幫助我，告訴我他們總結(jié)出來的區(qū)別，讓我突然覺得每個(gè)任務(wù)都能輕車熟路，因?yàn)樗麄兊膸椭?，讓我完全加快了我的工作進(jìn)程。想真正地做成一件事情，需要你有鍥而不舍的精神。不管我們想在哪個(gè)領(lǐng)域做成一件事情，如果你已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，那就一定堅(jiān)持不懈地做下去。羅馬不是一天建成的，只要你一天天用心地去做，總有一天，量變會(huì)發(fā)生質(zhì)變。

這一周，我總結(jié)了工作過程中的關(guān)于挫折的感悟。在工作過程經(jīng)過遇到一些挫折。關(guān)于挫折，早有職場(chǎng)高手總結(jié)出至理名言：“人在職場(chǎng)飄，哪能不挨刀？”這是一種對(duì)工作灑脫的態(tài)度。對(duì)待工作的挫折，就稍微轉(zhuǎn)換一下努力的方向。說不定更好。另外一點(diǎn)也很重要，困境中請(qǐng)你自己鼓勵(lì)自己，不到萬不得已，請(qǐng)不要把自己的底牌亮給別人。要知道，困難時(shí)要求得到的幫助，價(jià)碼總是會(huì)更貴一些的。

園林施工實(shí)習(xí)周記【九】

這周星期一是我實(shí)習(xí)單位，10周年慶?；顒?dòng)，同事們就提議說晚上搞個(gè)聚會(huì)，沒有結(jié)婚的人都可以參加，結(jié)了婚的也可以參加，正式員工可以參加，實(shí)習(xí)員工也可以參加。雖然我來的時(shí)間不長，但是同事們說我必須參加，不許找借口不去。我想這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)讓我更加了解這些對(duì)我這么好，這么照顧我的同事們。我對(duì)他們說過，這里的工作氛圍讓人感覺好輕松，每個(gè)人都好親切。他們告訴我，除了主任是本地人，其他的工作人員都是來自五湖四海，本來就是背井離鄉(xiāng)，所以大家在一起就難免變得互相理解，互相幫助，人在外，誰沒有個(gè)難處呢。是啊，人在外，誰沒個(gè)難處呢。多么樸實(shí)卻溫暖的一句話。

這周即將結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)工作作中遇到問題，我們最好采取請(qǐng)教的態(tài)度與口吻與他們說話，雖然他們現(xiàn)在的職位和你同等或者還不如你，但三人行必有我?guī)?，或許他們就掌握著很多工作中實(shí)用的東西。剛剛參加工作或者新到一個(gè)單位，應(yīng)該如何與周圍的同事相處，這對(duì)新走上工作崗位的年輕人來說極為重要。學(xué)會(huì)與人相處，可以讓你少走彎路，盡早成功。其實(shí)，每一個(gè)人要取得成功，僅有很強(qiáng)的工作能力是不夠的，你必須兩條腿走路，既要努力做好自己分內(nèi)的工作，又要處理好人際關(guān)系。

園林施工實(shí)習(xí)周記【十】

不知不自覺中在實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)多月了。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

園林施工實(shí)習(xí)周記【十一】

前段時(shí)間，需要大學(xué)里面關(guān)于園林專業(yè)畢業(yè)的一些雜事請(qǐng)假，再次回到辦公室上班，有種久違了的感覺。還是一樣很早的來到辦公室打掃衛(wèi)生，插上飲水機(jī)電源，燒好開水，再把今天的新報(bào)紙換上。沒想到這已經(jīng)成為我一曾經(jīng)的懶人的習(xí)慣了，現(xiàn)在覺得做完了這些心里才覺得踏實(shí)。同事們逐漸開始來上班了，沒想到每個(gè)人都還記掛著我回學(xué)校的這段時(shí)間，說我不在的時(shí)候他們還是很希望我能早點(diǎn)回來的。而且還告訴我，我的師父更加擔(dān)心我，怕我適應(yīng)不了工作環(huán)境，不過來實(shí)習(xí)了，每天都知情同事來詢問我的情況。這些溫暖的關(guān)懷總是鼓舞著我，讓我更有動(dòng)力前進(jìn)。雖然本來以為實(shí)習(xí)生會(huì)受到欺負(fù)，但是每個(gè)人都對(duì)我很好，這樣的工作氛圍，誰會(huì)不安心工作，老板又怎么會(huì)擔(dān)心員工跳槽呢。

這個(gè)星期我在空閑時(shí)間看一本書名叫《把工作當(dāng)事業(yè)》，書中精彩有：記得一位哲人說過：如果一個(gè)人能夠把工作當(dāng)成事業(yè)來做，那么他就成功了一半。然而不幸的是，對(duì)今天的一些人來說，工作卻并不等于事業(yè)。在他們眼里，找工作、謀職業(yè)不過是為了養(yǎng)家糊口、混日子而已?，F(xiàn)實(shí)中，我們常常會(huì)看到兩種不同的人，一些人即使天天加班但卻樂此不疲，而有些人偶爾加一次班就牢騷滿腹。

園林實(shí)習(xí)周記 篇6

三個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯，令我感觸頗多，作為一名即將完全與學(xué)校脫離的畢業(yè)生，通過這次實(shí)習(xí)，我的觀念也發(fā)生了潛移默化的變化，我想學(xué)習(xí)的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學(xué)習(xí)來獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。然而步出象牙塔進(jìn)而步入社會(huì)是有很大的不同和落差的，能夠通過實(shí)習(xí)的名義來作為進(jìn)入社會(huì)的緩沖，對(duì)我們而言也是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作進(jìn)一步了解到社會(huì)工作的實(shí)際需要，從而使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，獲得的效果也相應(yīng)更明顯。

我所在的實(shí)習(xí)單位是****建筑工程有限責(zé)任公司，是一家集招投標(biāo)、施工為一體的專業(yè)建筑工程公司，公司業(yè)務(wù)涉及房屋建筑施工、公路、鋼結(jié)構(gòu)、石材幕墻工程、室內(nèi)外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年，擁有房屋建筑總承包一級(jí)、市政公用總承包一級(jí)、建筑幕墻工程與施工一級(jí)、園林古建筑工程一級(jí)、建筑裝飾工程施工一級(jí)的資質(zhì)。

公司位于*****大道、公司現(xiàn)有員工達(dá)450人，公司在全國各地?fù)碛卸嗉曳止尽?/p>

我在公司里面的職位是投標(biāo)專員，主要工作是做招投標(biāo)，古語有云：寶劍鋒從磨礪出 ，梅花香自苦寒來。在這里我將學(xué)習(xí)到我人生里最重要的知識(shí)。

招投標(biāo)具體點(diǎn)說就是做各種工程的投標(biāo)標(biāo)書，而且這部分不包括招投標(biāo)中的工程預(yù)算部分，這點(diǎn)是讓我最失望的，因?yàn)槲乙恢毕肽茉趯?shí)踐中鍛煉一下自己做預(yù)決算的能力，從而更深層次的了解工程造價(jià)工作。不過現(xiàn)在的這份工作對(duì)我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作程序，進(jìn)而更好的定位自己的事業(yè)方向。在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我對(duì)招投標(biāo)工作也有了一個(gè)較為深入的了解。

招投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方面。它有公開招投標(biāo)和邀請(qǐng)招投標(biāo)兩種形式：公開招投標(biāo)，又稱無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。公開招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家，否則就失去了競(jìng)爭(zhēng)意義;邀請(qǐng)招投標(biāo)，又稱有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家。我國在建筑領(lǐng)域?qū)嵺`中還有一種較為廣泛的招標(biāo)方式，被稱為”議標(biāo)“，是發(fā)包人和承包商之間通過一對(duì)一談判而最終達(dá)到目的的一種方式。

建設(shè)方到招投標(biāo)主管部門登記備案，通過當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)管理中心，經(jīng)工程咨詢公司發(fā)布招標(biāo)公告，施工單位看到招標(biāo)公告后購買招標(biāo)文件組織編寫投標(biāo)文件，在截至?xí)r間前，遞交到招投標(biāo)管理中心，經(jīng)評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)審后確定中標(biāo)單位，接著公示中標(biāo)單位，無異議，建設(shè)單位和施工單位簽訂施工合同，報(bào)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門備案。

評(píng)標(biāo)的方式，一般在招標(biāo)文件里面會(huì)有明確的規(guī)定土建工程中的公開招標(biāo)往往采用標(biāo)底式、打分式和最低評(píng)標(biāo)價(jià)這三種評(píng)標(biāo)方式，沒有形成統(tǒng)一的做法，當(dāng)然主要是因?yàn)樗鼈兏饔欣?/p>

2、工程項(xiàng)目招標(biāo)文件的組成、內(nèi)容，掌握招標(biāo)文件的編制方法 (1)招標(biāo)文件的組成：根據(jù)我國自20xx年1月1日起實(shí)行的《招標(biāo)投標(biāo)法》、國家九委、部、局發(fā)布的《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》的規(guī)定。招標(biāo)人(業(yè)主)應(yīng)按照招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件應(yīng)包括招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求、對(duì)投標(biāo)人資格預(yù)審的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)定、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和簽訂合同的主要條款等所有實(shí)質(zhì)性要求及條件。

建設(shè)工程招標(biāo)文件是由招標(biāo)人(業(yè)主)或其委托相關(guān)的咨詢機(jī)構(gòu)編制并發(fā)布的，它既是投標(biāo)人(承包商)編制投標(biāo)文件的依據(jù)，也是招標(biāo)人與投標(biāo)人簽訂工程承包合同的基礎(chǔ)，招標(biāo)文件中提出的各項(xiàng)要求，對(duì)整個(gè)招標(biāo)工作乃至承發(fā)包雙方均有約束力。由于建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)分為若干個(gè)不同階段，每個(gè)標(biāo)段招標(biāo)文件

的編制內(nèi)容和要求不盡相同。起招標(biāo)文件的內(nèi)容由招標(biāo)方式(招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書)、投標(biāo)人須知、評(píng)標(biāo)辦法、合同條款及格式、工程量清單、施工圖紙、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求、投標(biāo)文件格式、投標(biāo)人須知前附表規(guī)定的其他材料等部分組成。招標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件所作的澄清、修改，也是招標(biāo)文件的組成部分。如果采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，其招標(biāo)文件內(nèi)容除沒有資格審查表以外，其余均與上述內(nèi)容完全相同。現(xiàn)就建設(shè)工程施工招標(biāo)文件的組成分述如下。

招標(biāo)方式主要有公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)兩種。公開招標(biāo)包括：招標(biāo)條件、項(xiàng)目概況與招標(biāo)范圍、招標(biāo)人資格要求、招標(biāo)文件的獲取、投標(biāo)文件的遞交、發(fā)布公告的媒介和聯(lián)系方式等內(nèi)容。邀請(qǐng)招標(biāo)內(nèi)容第6款(發(fā)布公告的媒體)是”確認(rèn)“外，其余各款內(nèi)容均與公開招標(biāo)相同。

投標(biāo)人須知包括投標(biāo)須知前附表和投標(biāo)須知。投標(biāo)須知主要由總則、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、投標(biāo)報(bào)價(jià)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、合同授予、重新招標(biāo)和不再招標(biāo)、紀(jì)律與監(jiān)管和其他內(nèi)容組成。

在《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》中規(guī)定，評(píng)標(biāo)辦法有”經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法“和《綜合評(píng)估法》兩種。

按照中華人民共和國九委、部、局20xx年11月1日發(fā)布的第56號(hào)令，即《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)資格預(yù)審文件》和《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件(試行)》規(guī)定，新修訂的《建設(shè)工程施工合同文本》由《通用合同條款》、《專用合同條款》、《協(xié)議書》三部分組成，可在招標(biāo)文件中采用。關(guān)于上述《合同條款》的具體內(nèi)容。

合同格式包括合同協(xié)議書格式、銀行履約保函格式、履約擔(dān)保格式、預(yù)付款

擔(dān)保格式。為了便于投標(biāo)與評(píng)標(biāo)，在招標(biāo)文件中都應(yīng)做統(tǒng)一的規(guī)定。

工程量清單是指建設(shè)工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目、規(guī)費(fèi)項(xiàng)目和稅金項(xiàng)目的名稱及相應(yīng)數(shù)量等的明細(xì)清單。

技術(shù)規(guī)范的內(nèi)容主要包括說明工程現(xiàn)場(chǎng)的自然條件、施工條件及本工程項(xiàng)目施工技術(shù)要求和采用的技術(shù)規(guī)范。

投標(biāo)文件由投標(biāo)函(書)及投標(biāo)函(書)附錄、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書、聯(lián)合體協(xié)議書、投標(biāo)保證金、已標(biāo)價(jià)工程量清單、施工組織設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)、擬分包項(xiàng)目情況表、資格審查資料和其他材料等組成

內(nèi)容提要：招標(biāo)文件是招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中最重要的法律文件, 它規(guī)定了完整的招標(biāo)程序和擬訂立的合同的主要內(nèi)容, 提出了各項(xiàng)具體的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和交易條件,是投標(biāo)人準(zhǔn)備投標(biāo)文件和評(píng)委會(huì)評(píng)標(biāo)的依據(jù),也是擬訂合同的基礎(chǔ)。招標(biāo)文件的質(zhì)量是決定招標(biāo)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。僅就施工招標(biāo)文件的內(nèi)容以及編制方法,談一些認(rèn)識(shí)。

(一)、計(jì)價(jià)模式的確定。采用工程量清單招標(biāo)(包括強(qiáng)制和自愿選擇)的工程，必須執(zhí)行國家工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范的”四統(tǒng)一“(”四統(tǒng)一“：指程量清單的統(tǒng)一項(xiàng)目編碼、統(tǒng)一工程量計(jì)算規(guī)則、統(tǒng)一計(jì)量單位，統(tǒng)一項(xiàng)目名稱。)，采用綜合單價(jià)計(jì)價(jià)。

(二)、招標(biāo)文件提供的工程量清單和清單計(jì)價(jià)格式必須符合國家規(guī)范和項(xiàng)目當(dāng)?shù)匮a(bǔ)充、完善的有關(guān)計(jì)價(jià)規(guī)則規(guī)定的格式。

(三)、招標(biāo)文件必須明確招標(biāo)工程的性質(zhì)、范圍、有關(guān)的技術(shù)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及以規(guī)定的實(shí)質(zhì)性要求和條件，這些應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中以醒目的方式標(biāo)明，同時(shí)，對(duì)以下問題必須予以明確：

1、該工程招標(biāo)中需要另行單獨(dú)分包的內(nèi)容必須符合政府有關(guān)工程分包的規(guī)定，必須明確總包對(duì)分包工程需要配合的具體范圍和內(nèi)容，并將配合費(fèi)用的計(jì)算規(guī)則列入合同條款。

2、涉及甲供材料、工作等內(nèi)容的，必須在招標(biāo)文件中載明，并將明確的結(jié)算規(guī)則列入合同主要條款。

3、招標(biāo)項(xiàng)目需要?jiǎng)澐謽?biāo)段、確定工期的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)合理劃分標(biāo)段、確定工期，并在招標(biāo)文件中載明。對(duì)于技術(shù)上緊密相連、不可分割的單位工程，不得分割標(biāo)段。

4、招標(biāo)文件應(yīng)該明確說明招標(biāo)工程的合同類型及相關(guān)內(nèi)容，并將其列為主要合同條款。

5、合同主要條款與招標(biāo)文件有關(guān)條款之間不能存在實(shí)質(zhì)性的矛盾(比如，固定價(jià)合同在合同主要條款中不應(yīng)出現(xiàn)”按實(shí)調(diào)整“字樣，而必須明確量、價(jià)變化時(shí)的調(diào)整控制幅度和價(jià)格確定規(guī)則)。

(四)、招標(biāo)項(xiàng)目需要編制標(biāo)底的，標(biāo)底由有資格的招標(biāo)人自行編制或委托中介機(jī)構(gòu)編制。一個(gè)工程只能編制一個(gè)標(biāo)底，標(biāo)底應(yīng)該按照符合招標(biāo)工程要求的施工圖紙、招標(biāo)文件規(guī)定的工程招標(biāo)范圍、擬訂的施工方案、造價(jià)管理部門發(fā)布的有關(guān)計(jì)價(jià)做為依據(jù)編制。標(biāo)底涉及的價(jià)格應(yīng)按當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐钠骄鶅r(jià)格水平計(jì)算;涉及施工方案、計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)選用的，應(yīng)按照符合招標(biāo)范圍的施工企業(yè)的基本水平，而不應(yīng)考慮具體競(jìng)爭(zhēng)及讓利因素。

必須如實(shí)列出施工圖中存在的不確定因素，并由編制人員與發(fā)包方協(xié)商確定暫定金額。同時(shí)，應(yīng)在《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作為對(duì)招標(biāo)文件的補(bǔ)充送達(dá)全部投標(biāo)人。

(五)、招標(biāo)文件必須明確工程評(píng)標(biāo)辦法。

1、招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定評(píng)標(biāo)時(shí)除價(jià)格以外的所有評(píng)標(biāo)因素，以及如何將這些因素量化或者據(jù)此進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法。

2、招標(biāo)文件應(yīng)根據(jù)工程的具體情況和業(yè)主的需求設(shè)定評(píng)標(biāo)的主體因素(造價(jià)、質(zhì)量、工期)，并按主體因素設(shè)定不同的技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

3、招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)標(biāo)方法應(yīng)當(dāng)合理，不得含有傾向或者排斥潛在投標(biāo)人的內(nèi)容，不得設(shè)定妨礙或者限制投標(biāo)人之間競(jìng)爭(zhēng)的條件，不應(yīng)在招標(biāo)文件中設(shè)定投標(biāo)人降價(jià)(或優(yōu)惠)幅度作為評(píng)標(biāo)(或廢標(biāo))的限制條件。

4、招標(biāo)文件必須載明合理確定的廢標(biāo)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和方法。

5、招標(biāo)文件應(yīng)該明確載明評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)對(duì)于投標(biāo)成本價(jià)的界定方法、內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)。成本價(jià)的界定應(yīng)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的單價(jià)和費(fèi)用組成的完整性、合理性、準(zhǔn)確性以及不平衡報(bào)價(jià)的嚴(yán)重性進(jìn)行分析。

6、招標(biāo)文件應(yīng)該明確是否允許投標(biāo)人投備選標(biāo)，并明確備選標(biāo)的評(píng)審和采納規(guī)則。

7、招標(biāo)文件應(yīng)明確評(píng)標(biāo)過程的詢標(biāo)事項(xiàng)，規(guī)定投標(biāo)人對(duì)標(biāo)函在詢標(biāo)過程

中的補(bǔ)正規(guī)則以及不予補(bǔ)正時(shí)的偏差量化標(biāo)準(zhǔn)。

(六)、采用工程量清單招標(biāo)的工程，招標(biāo)文件必須明確對(duì)工程量清單編制偏差的核對(duì)、修正規(guī)則(在定標(biāo)后發(fā)生的工程量清單核對(duì)和調(diào)整工作，招標(biāo)文件應(yīng)規(guī)定給予中標(biāo)人一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但核對(duì)后因誤差引起的造價(jià)調(diào)整在X% 以內(nèi)的除外)。招標(biāo)文件應(yīng)考慮當(dāng)工程量清單誤差較大并經(jīng)核對(duì)發(fā)現(xiàn)后，招標(biāo)人與中標(biāo)人不能達(dá)成一致調(diào)整意向時(shí)的處理措施(比如，應(yīng)暫停施工合同的簽訂，如果投標(biāo)人有終止合同簽訂的意向，招標(biāo)人應(yīng)允許其要求予以終止合同，則投標(biāo)人不承擔(dān)投標(biāo)〈或合同〉履約責(zé)任，有投標(biāo)保證金的應(yīng)全額退還投標(biāo)人,但中標(biāo)人不得以清單誤差大而對(duì)中標(biāo)價(jià)提出實(shí)質(zhì)性的變化，并以此作為終止合同簽訂的條件)。

(七)、采取資格預(yù)審的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在資格預(yù)審文件中載明資格預(yù)審的條件、標(biāo)準(zhǔn)和方法;采取資格后審的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中載明對(duì)投標(biāo)人資格要求的條件、標(biāo)準(zhǔn)和方法。

(八)、招標(biāo)文件必須載明招投標(biāo)各環(huán)節(jié)所需要的合理時(shí)間以及招標(biāo)文件修改必須遵循的規(guī)則;當(dāng)對(duì)投標(biāo)人提出投標(biāo)疑問需要答復(fù)或招標(biāo)文件需要修改時(shí)，必須符合有關(guān)法律法規(guī)要求的截標(biāo)間隔時(shí)間規(guī)定，經(jīng)修改的截標(biāo)時(shí)間應(yīng)以書面形式通知每一個(gè)投標(biāo)人。

(九)、招標(biāo)文件應(yīng)明確投標(biāo)文件中任何需要簽字、蓋章的具體要求。

(十)、招標(biāo)文件應(yīng)該明確對(duì)非中標(biāo)單位投標(biāo)文件的處理規(guī)則，如果非中標(biāo)單位的投標(biāo)文件不予歸還投標(biāo)人，則可視作招標(biāo)人將全部或者部分使用非中標(biāo)單位投標(biāo)文件中的技術(shù)成果或技術(shù)方案，此時(shí)應(yīng)征得非中標(biāo)單位的書面同意，并給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

招標(biāo)文件是招標(biāo)活動(dòng)的法律性文件,是評(píng)標(biāo)的惟一依據(jù),招標(biāo)文件混亂,也就無法保證招標(biāo)活動(dòng)公平進(jìn)行,招標(biāo)質(zhì)量得不到有效保證。隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》及《政府采購法》的頒布實(shí)施, 國家相關(guān)部門都先后制定和出臺(tái)了招標(biāo)管理辦法, 使得招標(biāo)采購工作有章可循。招標(biāo)文件必須符合國家有關(guān)法律法規(guī)的內(nèi)容,不得存在歧視、傾向性等現(xiàn)象或其他有悖公平、公開、公正和誠信原則的條文。制定一份經(jīng)過認(rèn)真審核推敲、邏輯嚴(yán)密、文字簡潔清晰、充分反映國家目前有關(guān)法律法規(guī)和政策、符合項(xiàng)目實(shí)際的招標(biāo)文件是非常必要的。

科學(xué)合理、公平競(jìng)爭(zhēng)是招標(biāo)文件編制的一個(gè)最重要的準(zhǔn)則, 制定招標(biāo)文件時(shí),不應(yīng)該有限制、歧視或排除合格的潛在投標(biāo)人的條款。這種傾向性有時(shí)表現(xiàn)明顯,有時(shí)是比較隱蔽。要解決這個(gè)問題,就要建立一種咨詢制度,召集有關(guān)專家進(jìn)行咨詢。

招標(biāo)的目的就是為需求服務(wù)。招標(biāo)文件全面反映用戶需求是編制招標(biāo)文件的一個(gè)基本的要求,應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求編制招標(biāo)文件。在編制招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格等專有部分時(shí), 首先要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)項(xiàng)目建設(shè)單位的招標(biāo)意圖、項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)要求, 在此基礎(chǔ)上綜合以往招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理、補(bǔ)充、完善。招標(biāo)要求不明確,招標(biāo)文件就不能貼近用戶需求,不僅給投標(biāo)人編制投標(biāo)文件帶來很多困惑和疑問,也最終影響了招標(biāo)成效和質(zhì)量。

編制方法要能體現(xiàn)出合法合規(guī)、提高效率、降低費(fèi)用、保證質(zhì)量等特點(diǎn)。

1、依法編制。招標(biāo)文件的編制方法要符合《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購法》等有關(guān)法律法規(guī)。

2、要求合理。應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和交易條件直接影響到投標(biāo)價(jià)格,投標(biāo)價(jià)格的高低決定著招標(biāo)是否能本著最節(jié)約的原則進(jìn)行, 同時(shí)也在一定程度上對(duì)潛在投標(biāo)人的投標(biāo)興趣和承受能力產(chǎn)生影響。太高了,會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商不敢投標(biāo), 或無法評(píng)標(biāo);太低了,會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)人太多太濫, 拉長了開、評(píng)標(biāo)時(shí)間, 降低采購效率。因此,招標(biāo)文件的編制必須以項(xiàng)目為依托,不符合項(xiàng)目特點(diǎn)和需要的內(nèi)容不應(yīng)納人招標(biāo)文件。

3、掌握編制技巧。編制招標(biāo)文件時(shí), 要充分聽取各方對(duì)涉及招標(biāo)文件各相關(guān)事項(xiàng)的意見, 摸清市場(chǎng)信息, 以免”實(shí)質(zhì)要求“的不合理，招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)組成,分別由不同的專業(yè)人員編制,以提高招標(biāo)文件編制質(zhì)量。

4、在編制招標(biāo)文件時(shí), 對(duì)于招標(biāo)文件中涉及到”必須“、”禁止"等可能涉及到投標(biāo)文件的有效性等問題的明確和規(guī)定,應(yīng)集中在招標(biāo)文件的《投標(biāo)須知》各章節(jié)中, 應(yīng)以加粗文字、下劃線或變更字體等方式突出顯示, 以引起投標(biāo)人的特別注意, 從而保證投標(biāo)文件的編制質(zhì)量, 規(guī)范投標(biāo)行為,從而減少或杜絕建設(shè)工程交易活動(dòng)中的不必要爭(zhēng)議和分歧。

園林實(shí)習(xí)周記 篇7

一周的時(shí)間雖然很短暫，但實(shí)訓(xùn)的這周我確實(shí)學(xué)到了好多東西?？吹搅耍瑘@林的空間是怎樣建立的;聽到了，老師對(duì)所游的公園和廣場(chǎng)的詳細(xì)講解。

本周一我們?nèi)チ巳嗣窆珗@,人民公園位于市區(qū)中心北二七路西側(cè)。1951年辟為公園，1952年8月1日正式開放。公園面積30.14公頃，其中水面3.37公頃，綠化面積25.41公頃。進(jìn)入南大門，便是胡公祠，迎面大殿五楹，巍峨壯觀。殿后為人工湖，西為青年湖。友誼山，湖中心有兩島。人工湖東岸有劃船亭及劃船碼頭，蕩舟西行，穿過兩橋，可達(dá)“櫻花園”。在青年湖中，順東河北行，經(jīng)湖心島，穿水泥橋，可至湖濱茶社。穿橋蕩舟北行，至公園最大的青石假山下。公園中心有蓮花形噴泉一座。周環(huán)月季花壇花帶及大草坪、大-法桐、大雪松，間植常青灌木花叢。西北有玉蘭園，東有竹園、梅園。魚池東為迎春園和秋園，兩園東西相連，并建有花卉展覽館一座。迎春園東邊為兒童游戲常進(jìn)入公園西大門，遙望叢林之間，有涼亭五座，原為彭公祠。園內(nèi)古樹蒼蒼,鳥兒嬉戲于樹林之間,人們安詳?shù)脑跇湎律⒉?一幅自然和-諧的畫面。

人民公園，他主要以大眾為服務(wù)對(duì)象，故，他是鄭州功能分區(qū)最多的公園，是群眾文化最豐富的公園。我覺得人民公園是在大眾文化背景下的一個(gè)娛樂性的多功能公園。大眾文化是所有文化中最復(fù)雜的一個(gè)，要想在一個(gè)公園中都得以體現(xiàn)，確實(shí)很難。人民公園有做的好的地方，也有美中不足的地方。公園體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)的開門見山的形式，山是夠大，門與山的距離有點(diǎn)小，廣場(chǎng)太小，很失大門的大氣。公園里的娛樂設(shè)施非常齊全，老小都適宜，此點(diǎn)是園子最出色的地方。園中的樹木高大，特別是懸鈴木很是突出。但樹木種植的結(jié)構(gòu)有點(diǎn)問題，漏景透景有問題，在園中可以看見園外的高樓大廈，是美中不足的地方。

第二天去了紫荊山公園,紫荊山公園位于市區(qū)東北。1958年春開始興建，1964年開放?？偯娣e約19.8公頃，其中水面2.05公頃，綠化面積16.68公頃。公園以園內(nèi)“紫荊山”得名。紫荊山系3500年前商代古城墻的一部分。金水河由西向東穿園而過，整個(gè)公園被河水、道路自然隔為東園、西園和南園三部分。東、西園由天橋連接，東園和南園以吊橋相通。西園主要是兒童游玩和文化娛樂的場(chǎng)所，有現(xiàn)代化的兒童樂園和“河南省少年兒童活動(dòng)中心”。北側(cè)的紫荊山上，紫荊樹處處可見。東園主要以風(fēng)景設(shè)施、園林綠化、溫室柑桔和佛手為主。南園是小型動(dòng)物區(qū)和花圃。值得一提的是公園新建的下沉廣場(chǎng),與周圍的高樓和立交橋相隔,既體現(xiàn)出時(shí)代性,又將公園與外部相隔,與遺址相聯(lián)系形成一個(gè)合圍的空間。

紫荊山公園是一個(gè)以保護(hù)古代遺址而建的長方形的公園。此園中，把西方和中方的園林糅合到一起。紫荊山廣場(chǎng)把西方園林的大氣和寬闊體現(xiàn)了出來。又以一條中軸線將下沉廣場(chǎng).噴泉.流動(dòng)跌水與鼎相聯(lián)系,以太極圖案把園林藝術(shù)從西方過度到了東方，緊接著是東方園林的代表亭子。

紫荊山公園是鄭州少有的立體型公園，在園林空間的處理上，既體現(xiàn)了保護(hù)遺址，又使空間視覺是那么的深遠(yuǎn)和朦朧。植物搭配有那么的有到有低，有大有小，種植的那么的疏落有致。

第三天去了綠蔭廣場(chǎng),中州綠蔭廣場(chǎng)是鄭州市稀有的城市原生態(tài)森林公園，數(shù)十種自由遷徙、擇地而居的小鳥在這里長年安家，廣玉蘭、紫薇、蚊母樹、花石榴、大葉女貞、海棠、枇杷、銀杏等千余棵名貴植物成就森林的蔚然。旁邊的森林半島的建筑和景觀由著名的加拿大設(shè)計(jì)師干彤先生頂力打造，在建業(yè)·森林半島，人們與1008棵原生樹相擁環(huán)抱的時(shí)候，居住在這個(gè)純自然的綠色天地中，享受高達(dá)50%的綠化覆蓋率及保持全年40%的恒濕度，并且有100多種名貴植株盈裕滿園，香樟玉蘭，海棠水杉，由內(nèi)至外，回環(huán)往復(fù)，仿如離塵隔世的世外桃園。重重圍繞建筑的叢林綠樹，不僅大大減少空氣中的二氧化碳及懸浮粉塵，更有效隔離城市噪聲，滿足自我私密空間的居住境界。

在社區(qū)內(nèi)，10000平米的水景穿插環(huán)流，22座私家綠色島嶼相嵌其間，水島之間、相映成趣，一派蜿蜒流淌、綠島環(huán)繞的景象盡收眼底，波光粼粼，水島綠意，更使社區(qū)增加了幾分靈動(dòng)之氣。社區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)及建筑幾乎都是沿水而建，花木扶疏，連綿滴翠，水橋神韻，充分突出了溪流色動(dòng)感及四時(shí)花木的變化，一路沿道而行，細(xì)聽溪水潺潺，觀覽春華秋實(shí)，步移景易，情趣盎然。

從小區(qū)西面的主入口進(jìn)入，道路兩旁濃密高大的樹木便把人們從忙碌的城市隔離開來，迎面開闊的大水面，周圍郁郁蔥蔥的樹木，一團(tuán)團(tuán)的霧撫過水面，放慢自己的腳步，放松疲憊的身心，感受著大自然帶來的感動(dòng)。行車道從水面跨過，下面疊疊的流水，消失在樹叢之中。遠(yuǎn)處的建筑物好似漂浮在水上。停車場(chǎng)設(shè)在主入口的北面，躲在茂密的樹下，周圍是潺潺的流水，既解決了交通的問題，又不會(huì)破壞自然風(fēng)景園的景致，一舉兩得。

看過森林半島的景觀設(shè)計(jì),讓我知道一個(gè)好的設(shè)計(jì)是如何將建筑的品位和價(jià)值抬升一個(gè)臺(tái)階的。一個(gè)好的設(shè)計(jì)就是要出于自然,容于自然,高于自然,這是我們需要學(xué)習(xí)和借鑒的。

我們又去了黃河迎賓館，賓館座落于鄭州市北郊，北臨黃河，西依邙山，占地面積1200畝，館內(nèi)綠樹成蔭，鳥語花香，環(huán)境優(yōu)雅，景色宜人，是接待、會(huì)務(wù)和休閑度假的理想之地，也是河南省對(duì)外開放的重要窗口。身處其中我們覺得綠樹蒼翠，莊嚴(yán)大氣，體現(xiàn)了作為對(duì)外開放窗口的特色。其中湖面水體的處理，在大氣中又不缺乏一種靈巧的美感，駁岸不是生硬的圍合，而是利用天然鵝卵石，水草，水生植物以及湖中的魚兒蝌蚪自然圍合，顯得開放，但又不失為安全著想。湖旁的假山又為整體造景增色不少。

隨后我們又進(jìn)行了道路的設(shè)計(jì)和交通島的設(shè)計(jì)，在位于迎賓館與花園路交叉口的地方實(shí)地進(jìn)行的學(xué)習(xí)，如何利用交通島將道路與居民區(qū)相隔，使道路的喧嘩打擾不到居民區(qū)，使居民又有一個(gè)休閑納涼的好去處。

一周的時(shí)間，使我懂得了很多。特別的老師的講解的那么詳細(xì)和全面?，F(xiàn)代城市景觀(特別是城市公園)是文化和自然的載體，它承載著民族藝術(shù)追求、實(shí)用性理念與時(shí)尚精神。中國古園林設(shè)計(jì)中講求三境一體，即物境、情境、意境，說的是順乎自然。透過深圳的景觀設(shè)計(jì)，我們梳理出這樣的脈絡(luò)，即尊重自然規(guī)律、因地制宜、發(fā)揮想象、優(yōu)化布局，最終達(dá)到人與自然的和-諧統(tǒng)一。

我們生活在東西方文化的交匯點(diǎn)上，對(duì)當(dāng)代城市景觀設(shè)計(jì)(特別是城市公園)，我的認(rèn)識(shí)是，一座城市的設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)者融入人類文明、科技文明之后確立可持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃體系深思熟慮的智慧結(jié)晶，使城市在可持續(xù)發(fā)展中推動(dòng)人類的進(jìn)步與文明，這就是現(xiàn)代景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)(特別是城市公園)的實(shí)質(zhì)所在。

實(shí)訓(xùn)的感受太多，有的想寫但是是表達(dá)不出，文中有什么不足之處望老師多多指教。也多謝老師頂這烈日為我們講解。

實(shí)習(xí)周記銷售(精華7篇)

以下是與“實(shí)習(xí)周記銷售”有關(guān)的新聞報(bào)道供您參考。通過使用文檔處理工具，我們可以更好地理解文檔的結(jié)構(gòu)和邏輯。有各種各樣的范本可供我們選擇，一定有適合你的。范例可以激發(fā)我們思考有關(guān)生命哲學(xué)、人生價(jià)值等重要問題，那么如何才能寫出一篇滿意的情況？請(qǐng)繼續(xù)閱讀本文的相關(guān)內(nèi)容！

實(shí)習(xí)周記銷售 篇1

周一

今天是我剛開始做銷售實(shí)習(xí)的第一天。公司給我分配的區(qū)域是南城，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。我很想快速適應(yīng)工作環(huán)境，學(xué)習(xí)銷售技巧，更好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

下午，我拜訪了幾家客戶，他們對(duì)我的到訪很熱情。在交流中，我了解到客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品還沒有很深入的了解，他們對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和效果也不是很清楚。對(duì)于這點(diǎn)，在之后的工作中我會(huì)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，讓他們更加了解我們。

周二

今天我來到了公司，和同事們一起開會(huì)，分享了昨天拜訪客戶的情況。同事們與我分享了一些銷售技巧，告訴我如何與客戶保持良好的溝通，如何讓客戶更加信任我和我們的產(chǎn)品。聽了他們的分享，我樂于接受并且會(huì)在后續(xù)的工作中加以運(yùn)用。

在下午的工作中，我拜訪了幾家潛在客戶。在推銷我們的產(chǎn)品時(shí)，我特別注意與客戶的交流，仔細(xì)聆聽客戶的需求，向他們介紹產(chǎn)品的使用方法和特點(diǎn)。雖然有些客戶拒絕了我的推銷，但我仍然保持了積極向上的態(tài)度，我相信自己會(huì)在后續(xù)的工作中發(fā)揮更好的作用。

周三

今天上午，我和同事一起來到了客戶公司進(jìn)行銷售培訓(xùn)。在講解產(chǎn)品的過程中，我盡可能地詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品?？蛻粢埠苷J(rèn)真地聽取我們的講解，對(duì)產(chǎn)品的使用產(chǎn)生了極大的興趣。這次活動(dòng)讓我感到很有成就感，也讓我更加自信地面對(duì)下一步的挑戰(zhàn)。

在下午的工作中，我拜訪了一家大客戶。這家客戶是一個(gè)快遞公司，在產(chǎn)品選擇上有很高的要求。我主動(dòng)向客戶介紹我們公司的最新產(chǎn)品，解答了客戶的疑問，最終成功地促成了客戶的購買意愿。這讓我非常興奮，我相信自己的努力一定會(huì)轉(zhuǎn)化為良好的效果。

周四

今天上午，公司召開了銷售工作總結(jié)會(huì)議。會(huì)議上，我們每個(gè)人都展示了自己的工作成果，分享了自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這個(gè)過程中，我不斷吸收著其他同事的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)自己的不足也找到了改進(jìn)的方向。這次會(huì)議對(duì)我來說是一個(gè)非常有意義的經(jīng)歷。

在下午的工作中，我來到了考察客戶。通過觀察客戶的行業(yè)類型和市場(chǎng)需求，我更加深入地了解了我們的產(chǎn)品適用范圍和市場(chǎng)定位。面對(duì)這些市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我仍然保持著積極進(jìn)取的精神，相信自己可以在銷售實(shí)習(xí)結(jié)束之前完成飽和市場(chǎng)的任務(wù)。

周五

今天是銷售實(shí)習(xí)的最后一天，我和同事們一起完成了最后一次銷售任務(wù)，最終以圓滿結(jié)束了實(shí)習(xí)工作?；赝@一周的時(shí)間，我深深感受到了工作中的挑戰(zhàn)和快樂。我走遍了南城的各個(gè)地方，認(rèn)識(shí)了很多客戶，也積累了很多寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。

在銷售實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我深深感到了對(duì)銷售工作的熱愛和熱情。無論是面對(duì)拒絕還是困難，我都會(huì)堅(jiān)守信念，保持樂觀向上的態(tài)度，相信自己能夠在未來的銷售工作中取得更好的成績。這次實(shí)習(xí)讓我收獲匪淺，未來的路還很長，我會(huì)繼續(xù)為自己前進(jìn)的目標(biāo)而努力。

實(shí)習(xí)周記銷售 篇2

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)周記銷售 篇3

面試電話銷售這個(gè)位置上，該公司經(jīng)理對(duì)我說，不要小看這個(gè)位置上的銷售，不能做任何兩個(gè)職位，銷售和技術(shù)，由技術(shù)人員所創(chuàng)造的財(cái)富是基于對(duì)銷售人員把產(chǎn)品賣給客戶，然后從創(chuàng)造的價(jià)值。經(jīng)理告訴我，是不會(huì)干的推廣，必須有心理準(zhǔn)備，采取積極的態(tài)度去工作，否則你會(huì)搞砸了。

她還告訴我，在今天的時(shí)代，手機(jī)作為快速，經(jīng)濟(jì)，便捷的'通訊工具已經(jīng)成為日益普及的意見和購物。現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，高效率的追求，促進(jìn)應(yīng)出生。通過電話營銷的產(chǎn)品和促銷。有良好的表達(dá)能力，清晰的表達(dá)和產(chǎn)品知識(shí)，電話銷售員。作為一個(gè)方便，快捷，經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具手機(jī)是越來越流行，現(xiàn)代生活，追求一個(gè)快節(jié)奏，高效率，電話銷售，作為一種新的時(shí)尚，所有的家庭。首先，在我公司的營銷努力，相對(duì)大規(guī)模的農(nóng)業(yè)新聞和信息服務(wù)公司，超過100人應(yīng)該被認(rèn)為是一個(gè)中型的公司，該公司有兩個(gè)主要的部門，電話銷售：約一百人，主要銷售工作。技術(shù)：信息服務(wù)，如：主要的糧食和石油的控制權(quán)，貸款的市場(chǎng)價(jià)格信息的大豆市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，在全國各地，各地的國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格信息的食品和石油。我們的主要任務(wù)，聯(lián)系客戶，所以他對(duì)我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年7000元的成本應(yīng)用，我們可以提供跨國家，糧食，油料，棉花和其他農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格行情和市場(chǎng)分析。一般的工作流程是通過網(wǎng)絡(luò)找到相關(guān)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，請(qǐng)致電聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)銷售我們的服務(wù)和向他提供了免費(fèi)的用戶帳戶，并讓他嘗試了一個(gè)星期。如果顧客雙方滿意的合作，他付出的成員。二，采取的形式，工作組在該公司的工作條件，幾乎在每個(gè)組10個(gè)成立了一個(gè)頭，我們分配的任務(wù)，每月的剛性和要完成的多項(xiàng)指標(biāo)的規(guī)定，10％的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們的新員工被分配到每個(gè)組組長，將頒發(fā)給一個(gè)客戶電話表，此電話表要求由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)電話的工作人員為網(wǎng)上收集，然后帶領(lǐng)一個(gè)對(duì)話和一個(gè)單一的寫我們首先要問的問題。 “什么，你**公司：如何溝通，如客戶，對(duì)話的例子，對(duì)方的回答是，我們將介紹自己：”您好，我們是**科技有限公司，公司在北京，主要是食品和石油咨詢和信息服務(wù)，您的其他各方將繼續(xù)與我們交談或拒絕來形容這個(gè)對(duì)話，從而使這些新的參考，在日常工作中，根據(jù)該法案，通過訪問，電話，幾乎超過100個(gè)電話平均每天在網(wǎng)上搜索，電話是介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶可以申請(qǐng)我們的會(huì)員，并給他們?cè)囉闷跒槠咛斓膸?，其他嘗試我們的產(chǎn)品和服務(wù)，顧客滿意，然后下一個(gè)成員是企業(yè)的生命并不難，但在實(shí)際工作中，它跑了很多意想不到的麻煩。首先，網(wǎng)上信息的收集的同事發(fā)現(xiàn)了很多電話公司，但他們中的一些不能獲得通過，或者是空的，在這種情況下，第二個(gè)是其他客戶服務(wù)人員接聽電話，他們經(jīng)常接聽電話，所以我總能找到一種敷衍的方式，您正在發(fā)送，例如：他們說，沒有領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)經(jīng)理前往尋找其他負(fù)責(zé)人，當(dāng)我說，她會(huì)說，所有這些旅行負(fù)責(zé)簡而言之，只要你離開。最后，我想，每一個(gè)其他人負(fù)責(zé)的態(tài)度極差，往往是連接到這樣的銷售電話，但也不會(huì)如此糟糕?；蚋伲沁@是因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)或偉大的品質(zhì)，他們將拒絕你的友誼，或暫時(shí)嘗試您服務(wù)，我的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對(duì)我說：盡可能每天打電話，讓潛在可以發(fā)現(xiàn)客戶的愿望，一定會(huì)有收獲。 “她還讓我單獨(dú)的清單中的產(chǎn)品名稱的用戶的利益，然后每兩天回對(duì)方，溝通，以便更好一點(diǎn)。電話營銷工作，有點(diǎn)像坐視和等待，或流行，是因?yàn)樗|動(dòng)了死老鼠，我們有一個(gè)良好的口才和溝通能力他們自己的運(yùn)氣因素也是非常重要的，因?yàn)榭赡苡衅渌漠a(chǎn)品和服務(wù)的迫切需要。沒有被發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)電話，配合你的錢匯往在反復(fù)溝通，你有興趣的客戶，他們會(huì)非常高興，他極有可能是心，并最終決定，當(dāng)然，電話營銷的優(yōu)勢(shì)女孩，因?yàn)榕⒖赡苁歉玫囊粋€(gè)男老板在和溝通，并及時(shí)這樣做，那將是非常耐心和你說話了幾分鐘，也許在這幾分鐘，有機(jī)會(huì)，當(dāng)我們遇到更多的潛在機(jī)會(huì)，在社會(huì)上的電話號(hào)碼，一個(gè)產(chǎn)品，一定會(huì)在需要幫助的，但你應(yīng)該告訴他這個(gè)消息，所以才決定是否購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

電話銷售期間，我遇到了一些小問題，例如，調(diào)用的效率不高，未能完成的斗爭(zhēng)電話的目標(biāo)，有時(shí)1連續(xù)打了幾個(gè)電話，對(duì)方是不是空來簡單地拒絕你，你的態(tài)度是否是壞的運(yùn)行，它可能不說一個(gè)字，這是對(duì)方的批評(píng)，我覺得非常糟糕的心情是非常低，這種情況下，我的許多同事都碰到過，后來，我想出了一個(gè)辦法來解決這個(gè)問題，天天打電話，日程安排將首先列出，例如，在早上下午發(fā)揮發(fā)揮的詳細(xì)清單，所以在我的心里的電話號(hào)碼清楚地做多，一打10個(gè)電話，我要停下來調(diào)整自己的感情，并會(huì)嘗試來激勵(lì)自己，如果你運(yùn)行陷入衰退，為了繼續(xù)保持溫暖的心情，工作經(jīng)驗(yàn)，每天來到公司，我們必須在頭部的手中，以獲得最新的手機(jī)話費(fèi)，全天播放超過100個(gè)電話，有時(shí)我突然覺得很無聊，因?yàn)槭虑榈碾娫拵紊系母杏X，它是一點(diǎn)點(diǎn)虛幻，你不知道什么時(shí)候能與你合作的客戶，但這個(gè)時(shí)期是最難以渡過期間，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說，“有沒有努力，今天，明天，找到一份工作，只打公司為了生存和為公司創(chuàng)造最大的效益。

實(shí)習(xí)周記銷售 篇4

第一周

第一周的實(shí)習(xí)讓我對(duì)銷售行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在公司的銷售部門，我了解到了銷售工作的各個(gè)方面，從市場(chǎng)分析到客戶維護(hù)，從銷售談判到訂單處理。

第一天，我跟隨著銷售經(jīng)理參觀了公司的工廠和倉庫。了解到了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，以及倉庫管理的細(xì)節(jié)。這讓我更好的了解了我們銷售的產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)。

接下來的幾天，我參與了市場(chǎng)調(diào)研和客戶拜訪。我們通過問卷和市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，了解了客戶對(duì)我們產(chǎn)品的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過客戶拜訪，我和銷售人員一起去了解客戶的需要和需求，進(jìn)而幫助銷售人員更好地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。

在工作中，我還學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行銷售談判和成交。在客戶需要的時(shí)候，我學(xué)會(huì)主動(dòng)向客戶推銷我們的產(chǎn)品，并給予更好的服務(wù)，進(jìn)而促成了銷售一筆訂單。

第二周

第二周的實(shí)習(xí)中，我更深入地了解到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)。在公司的銷售部門，我了解到了銷售工作需要具備的專業(yè)知識(shí)和技能，以及在銷售工作中需要克服的困難和問題。

我參與了公司的一個(gè)比較大的客戶拜訪和銷售談判。這是一個(gè)由銷售經(jīng)理和我組成的銷售團(tuán)隊(duì)。我們首先了解了客戶的需求和要求，然后分析了市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，最后我們提出了我們的解決方案并進(jìn)行了銷售談判。雖然這個(gè)過程很艱難，但是我們最終以一個(gè)好的交易結(jié)果結(jié)束了此次訪問。

此外，在實(shí)習(xí)中，我也了解到了客戶關(guān)系維護(hù)的重要性。我們需要及時(shí)回復(fù)客戶的問題和反饋，以及及時(shí)解決客戶的問題。只有通過不斷提高服務(wù)品質(zhì)和深入了解客戶需求，我們才能獲得客戶對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

第三周

第三周的實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了銷售工作的挑戰(zhàn)和壓力。我參與了銷售部門的日常工作，并了解了銷售人員在整個(gè)銷售過程中需要克服的困難和問題。

在銷售過程中，難免會(huì)遇到客戶的壓價(jià)、拖延付款和其他問題。如何解決這些問題，成為了銷售工作中非常重要的一部分。通過這些挑戰(zhàn)，我的談判和溝通能力得到了很大的提高。

此外，在銷售工作中，我們也需要擁有良好的時(shí)間管理和計(jì)劃能力。我們需要及時(shí)地回復(fù)客戶的問題和詢問，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會(huì)了如何高效地進(jìn)行銷售工作，并在時(shí)間上進(jìn)行合理的規(guī)劃和安排。

總結(jié)

通過三周的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了銷售工作的挑戰(zhàn)和重要性。銷售工作不僅需要擁有專業(yè)的知識(shí)和技能，還需要克服各種困難和問題，建立起長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在這個(gè)過程中，我們需要擁有良好的時(shí)間管理和溝通能力，以及對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和提高自己的能力，成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

實(shí)習(xí)周記銷售 篇5

這篇文章是關(guān)于我的銷售內(nèi)勤實(shí)習(xí)周記的，我感到非常興奮能夠分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷給大家。

第一周：

在我進(jìn)入公司的第一周，我被指派到銷售部門的內(nèi)勤工作中。我的任務(wù)是進(jìn)行客戶電話接待和處理客戶的訂單。這是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)，因?yàn)槲冶仨氁_保每個(gè)客戶都能夠得到專業(yè)且及時(shí)的服務(wù)。在這個(gè)過程中，我遇到了很多的挑戰(zhàn)，最主要的是客戶對(duì)于產(chǎn)品和價(jià)格的詢問。為了更好的完成這個(gè)任務(wù)，我研究了公司的產(chǎn)品手冊(cè)和價(jià)格表，以更好地回答客戶的問題。這一周，我了解到了銷售工作并不是簡單的客戶接待，還包括了需要把握機(jī)會(huì)去與客戶溝通，放低姿態(tài)去反饋客戶需求，與客戶建立起真誠的合作關(guān)系是銷售人員必備的技能。通過這周的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，正式開始了我的學(xué)習(xí)之路。

第二周：

第二周的工作是處理客戶的售后服務(wù)。由于我們的產(chǎn)品品質(zhì)保證周期內(nèi)所出現(xiàn)的問題，如同門窗漏水，五金配件老化等問題，都可以向我們的售后服務(wù)提出。我像以前一樣接到了很多客戶售后服務(wù)的電話，在處理售后服務(wù)前，我認(rèn)真聽取客戶的情況，認(rèn)真分析了問題，并協(xié)調(diào)售后人員及時(shí)解決問題，并提醒客戶要維護(hù)和保養(yǎng)工具。通過這一周的工作，我明白了在銷售工作中售后服務(wù)舉足輕重，售后服務(wù)不到位，一項(xiàng)產(chǎn)品也很難獲得長久的市場(chǎng)口碑和用戶認(rèn)可。

第三周：

這一周開始，我學(xué)習(xí)了如何通過銷售策略和技巧來更好地推銷產(chǎn)品。我初步了解了客戶購買決策的過程，為了更好地服務(wù)客戶，我不斷尋找機(jī)會(huì)與他們溝通以便更好地了解他們的需求，進(jìn)而推銷產(chǎn)品。此外，我也學(xué)習(xí)了如何有效地展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，并搜集和研究了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和差異。這一周讓我明白，銷售工作是需要不斷學(xué)習(xí)和吸取各種信息的， 銷售工作不僅僅是產(chǎn)品，更是情感的交互，如何在情感的交流中把握機(jī)會(huì)，利用溝通的技巧積極引導(dǎo)客戶進(jìn)行購買，這將會(huì)成為我今后銷售工作中的重要任務(wù)。

第四周：

在我最后一周，我被安排參加了一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)議。這使我感到非常興奮，因?yàn)槲夷軌蚺c公司的其他銷售人員分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，并獲得他們的反饋和建議。會(huì)議主要討論如何更好地與客戶溝通，推銷產(chǎn)品以及如何更好地提供售后服務(wù)等問題。我也向大家分享了我的經(jīng)驗(yàn)和嘗試，獲取了不少意見和反饋。這一周的實(shí)習(xí)讓我明白，銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。

總結(jié)：

這四周的實(shí)習(xí)讓我在銷售內(nèi)勤工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，提高了制定銷售計(jì)劃和銷售策略的能力，學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通以及更好地推銷產(chǎn)品。此外，我還深入了解了售后服務(wù)的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將會(huì)為我今后的工作提供寶貴的幫助和指導(dǎo)。

實(shí)習(xí)周記銷售 篇6

作為一名家具銷售實(shí)習(xí)生，這周對(duì)我來說是非常充實(shí)和寶貴的一周。在這一周中，我學(xué)到了許多有關(guān)家具銷售的實(shí)用技巧和知識(shí)，并且也更深刻地了解了家具銷售行業(yè)背后的內(nèi)涵。

首先，在實(shí)際的銷售中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了一個(gè)道理，那就是“客戶至上”。這個(gè)道理可以應(yīng)用在所有銷售領(lǐng)域，但在家具銷售領(lǐng)域尤其重要。我在周初就接到了一位非常挑剔的客戶，她對(duì)于購買家具的要求非?？量?，而且在我們的展廳里面也并沒有看中心儀的產(chǎn)品。但是，我了解到了這些客戶的需求后，就開始了親切而專業(yè)的演示和引導(dǎo)，向她介紹了一些與她要求相符的產(chǎn)品，并且適時(shí)地加入了一些突出的賣點(diǎn)和優(yōu)惠政策。最終，這位客戶非常驚喜地決定購買我們的產(chǎn)品，并且表示非常滿意。我也意識(shí)到了，在家具銷售行業(yè)中，只有真正了解客戶的需求，才能夠找到合適的銷售方法和產(chǎn)品，才能真正賺到客戶的信任和忠誠。

其次，在這一周中，我也更加深入地了解到了家具銷售行業(yè)的內(nèi)涵。這個(gè)行業(yè)不僅需要專業(yè)化和規(guī)范化的知識(shí)技能，更需要靈活和自我調(diào)整的心態(tài)。畢竟，每個(gè)客戶的需求都是不同的，在銷售中，我們需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和技能不斷的調(diào)整和完善銷售過程。比如，在本周的一個(gè)銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)于一件沙發(fā)有些猶豫不決，并且對(duì)于價(jià)格也有一些憂慮。我知道，這個(gè)時(shí)候如果僅僅是一味的價(jià)格優(yōu)惠，可能并不能贏得客戶的心。于是，我在客戶的心態(tài)和需求的基礎(chǔ)上，建議她可以先進(jìn)入我們的沙發(fā)會(huì)員體驗(yàn)區(qū)，先嘗試一下我們產(chǎn)品的舒適度和體驗(yàn)度，同時(shí)還介紹了一些和沙發(fā)有關(guān)的搭配和風(fēng)格建議。慢慢地，這位客戶也從猶豫到了決定，表示非常滿意。在這個(gè)事例中，我認(rèn)識(shí)到，針對(duì)不同的客戶需求，適時(shí)地生活化和情感化處理，是家具銷售領(lǐng)域中的一個(gè)非常關(guān)鍵的能力。

最后，這一周的實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到了，成功的銷售不僅僅是一個(gè)短暫的交易過程，更是要建立長久的客戶關(guān)系。在實(shí)際的銷售中，我嘗試著和客戶建立良好的關(guān)系，不僅僅是關(guān)于家具的銷售，更是敞開心扉，分享生活見聞和心情。比如，在售后處理過程中，我和客戶交流，了解到他們最近打算去旅行和購物，于是就分享了一些我旅游和購物的心得和建議，并且替他們打聽了一些當(dāng)?shù)氐奶厣〕浴＿@樣的交流和溝通，讓客戶感到我們不僅僅是一個(gè)家具銷售的團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)能夠理解他們生活，關(guān)心他們幸福的家庭。

綜上所述，這一周的家具銷售實(shí)習(xí)為我奠定了一個(gè)扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)，也讓我體驗(yàn)到了銷售這個(gè)行業(yè)的真正內(nèi)涵和價(jià)值。未來，我將持續(xù)努力，不斷地提升自己的銷售技巧和心態(tài)，為客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)和體驗(yàn)。

實(shí)習(xí)周記銷售 篇7

第一周

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

第二周

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

第三周

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

第四周

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。

其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。

第五周

通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。

交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

第六周

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

第七周

回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔?jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。