半月工作計(jì)劃
發(fā)布時間:2023-08-11 半月工作計(jì)劃2023半月工作計(jì)劃通用十五篇。
為了滿足公司的未來發(fā)展需要,我們需要著重寫好一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行的好壞,往往可以決定一個項(xiàng)目的成功和失敗,這篇文章將幫助大家更全面地了解“半月工作計(jì)劃”的相關(guān)內(nèi)容,請熟知本文的內(nèi)容!
半月工作計(jì)劃【篇1】
20__年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下,不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路,以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所。
20__年上半年,我們共完成商品銷售。億元,較去年同期增長,回顧上半年,我們主要做了以下工作:
1、上半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,另外結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。
2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品,引進(jìn)了多種適銷的商品,另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?,降低了采購成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。
3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,對超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查,并進(jìn)行了有效的整改,從根本上保證了消費(fèi)者的利益。
經(jīng)營是我們工作的中心,但管理是經(jīng)營工作的保障,20__一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
1、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。
2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動,以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),開展了超市服務(wù)月,對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。
在20__年下半年當(dāng)中,將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作,尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動,力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。
1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任心,更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,幫政府分憂解難。
2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,找出工作開展的瓶頸,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件。
3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),提高工作效率,發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵員工,使員工進(jìn)步。
4、做好公司的安全工作。
半月工作計(jì)劃【篇2】
xx周的計(jì)劃.
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今周對自己有以下要求
1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2:一日一小結(jié),每周一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今周的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
半月工作計(jì)劃【篇3】
一、指導(dǎo)思想:
后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎(chǔ)所在,本學(xué)期的后勤工作,要切實(shí)落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃要求,進(jìn)一步樹立服務(wù)思想,繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)安全工作,在不斷完善和規(guī)范中,積極提升后勤服務(wù)質(zhì)量和后勤幼兒園管理水平。
二、工作重點(diǎn):
(一)強(qiáng)化安全,責(zé)任到人 1.樹立“安全第一”的思想,堅(jiān)持以防為主,切實(shí)加強(qiáng)園舍、場地、設(shè)施、活動過程和餐飲的安全管理。完善安全制度,落實(shí)措施、責(zé)任到人、定期檢查、預(yù)防為先,消除隱患,保障幼兒的身心健康。 1.每月進(jìn)行一次安全宣傳教育或“安全知識講座”,提高教職員工的安全意識和安全管理能力。并把安全教育落實(shí)到幼兒身上,每月教師要根據(jù)本班的實(shí)際情況,制定安全教學(xué)活動增強(qiáng)幼兒健康、安全意識。 2.重視對幼兒的安全教育,每學(xué)期各開展一次“師生消防疏散演練”,與“防震疏散演練”活動,提高師生自我保護(hù)意識與能力,并懂得當(dāng)遇到突發(fā)整件事如何求救,增強(qiáng)安全意識。 3.進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識,嚴(yán)格執(zhí)行制度,堅(jiān)持崗位,按時關(guān)鎖大門,做好外來人員的查詢和登記工作,堅(jiān)持實(shí)施家長憑幼兒接送卡入園接送幼兒制度。嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。 (二)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升素質(zhì) 繼續(xù)學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健使用指南》等法規(guī)、文件,學(xué)習(xí)現(xiàn)代職工所應(yīng)具備的職業(yè)精神和職業(yè)能力等,通過學(xué)習(xí)努力提高思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 1.在全園教師和保育老師中開展“幼兒常見病和突發(fā)意外的應(yīng)急處理的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)”。 2.針對“兩教一?!钡那闆r,組織輪保教師進(jìn)行《托幼機(jī)構(gòu)工作實(shí)用手冊》、消毒、衛(wèi)生等相關(guān)知識和保育一日細(xì)則的學(xué)習(xí),并通過跟班指導(dǎo),使“三教共?!钡陌嗉壝鞔_“日常規(guī)范操作”的要求,切實(shí)落實(shí)衛(wèi)生保健工作。 3.同時加強(qiáng)廚房人員人衛(wèi)生、安全意識,做到常清潔、常整理。杜絕變腐、過期食物出現(xiàn),常了解外界信息不購買問題食品。 (三)分層管理,落實(shí)到位 強(qiáng)化分層管理,努力提高管理效益。重點(diǎn)抓好幼兒園疾病預(yù)防、清潔消毒、幼兒保育、膳食工作。 1.保健工作: (1)保健醫(yī)生能根據(jù)婦幼保健院、衛(wèi)生監(jiān)督所的要求,加強(qiáng)對食堂、班級保教人員的督促、檢查、指導(dǎo),開展好衛(wèi)生保健工作,并做好臺帳工作。對保健分工進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整,加大進(jìn)班檢查次數(shù)。 (2)抓好傳染病防控工作,加大傳染病預(yù)防工作的力度。本學(xué)期開展流行性感冒、手足口病、水痘、紅眼病等幼兒常見傳染病的學(xué)習(xí)。讓教職工都了解這些病的特征,做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早隔離,不讓多發(fā)病在園蔓延流行,降低發(fā)病率。 (3)一學(xué)期中完成幼兒身高、體重測查2次、視力測量1次。配合防疫站完成各種計(jì)劃內(nèi)疫苗的接種工作,及時通知家長做好幼兒各類疾病的矯治工作。加強(qiáng)對肥胖兒和體弱兒的管理,對患病的幼兒能進(jìn)行跟蹤觀察。 (4)進(jìn)一步做好膳食管理工作,科學(xué)制定食譜,提高幼兒、老師的伙食質(zhì)量。 (5)利用多種形式定期向家長、幼兒宣傳衛(wèi)生保健知識,做到:每周定時在幼兒園網(wǎng)站上和大門口宣傳欄公布幼兒園的食譜,每兩周在網(wǎng)站上推薦一篇幼兒衛(wèi)生保健知識的文章。 2.保育工作 (1)扎實(shí)抓好日常規(guī)范操作,以學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、檢查和抽查相結(jié)合的方式提高日常操作質(zhì)量,使班級的保育工作更趨規(guī)范化,保證各環(huán)節(jié)工作的全面落實(shí)。 (2)扎實(shí)抓好幼兒的生活護(hù)理,因?yàn)楝F(xiàn)時的家庭教育環(huán)境,幼兒的依賴性強(qiáng),動手能力弱的情況,同時培養(yǎng)幼兒自主性、愛生活、愛勞動的良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。 3.食堂工作 嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法,加強(qiáng)食品采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理,定期檢查、自查廚房的衛(wèi)生、安全工作。保證餐點(diǎn)的質(zhì)量安全,保證兩餐一點(diǎn)能按時保質(zhì)保量供給,讓幼兒吃飽、吃好,使家長放心
三、月份工作安排
八、九月份: 1.全體教職工體檢。 2.做好開學(xué)前全園安全隱患大檢查。 3.完善各項(xiàng)安全制度,簽訂安全責(zé)任書。 4.啟動“安全教育周”,迎新生入園,家長開放日,利用家長會向家長宣傳安全防范意識。 5.開展防震安全演練。 6.月末進(jìn)行國慶節(jié)假前安全教育。 7. 迎接教委辦期初工作檢查。 十月份: 1.做好兩節(jié)前的安全大檢查,安排各崗人員加強(qiáng)節(jié)日值班。 2.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理。 3.開展保育工作評比活動。 十一月份: 1.加強(qiáng)師生安全意識,結(jié)合“119”進(jìn)行全園安全消防演練。 2.做好流行疾病的預(yù)防及防治工作。 3.組織幼兒秋游,做好幼兒安全措施。 十二月份 : 1.做好全日觀察、班級消毒、交接班記錄及幼兒入園情況檢查工作。 2.加強(qiáng)幼兒園治安整治,維護(hù)幼兒園正常工作秩序。 3.接受衛(wèi)生保健工作隨機(jī)抽查。 元月份: 1.為幼兒測量身高、體重、測查視力等,寫好幼兒評估手冊召開期末家長會, 2.寒假前安全教育。安排假期輪值工作。
半月工作計(jì)劃【篇4】
一、在班級管理中,充分發(fā)揮班級干部的作用,用制度說話,為創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境而努力。
1、實(shí)行獎罰制度,加強(qiáng)紀(jì)律約束。
對遲到、上課紀(jì)律不好的學(xué)生,因其不能保證正常的上課秩序,實(shí)行義務(wù)打掃教室衛(wèi)生,同時對月全勤,學(xué)期全勤同學(xué)予以獎勵。
2、保證提供一個安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
由班長到值周班干到普通學(xué)生,及時反饋班級紀(jì)律情況,保證自習(xí)課的正常進(jìn)行。
3、保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境。
由值周班干,帶領(lǐng)本組值日生,責(zé)任到人進(jìn)行每天的值日工作,對不負(fù)責(zé)的值日生,罰重新值日。
二、學(xué)習(xí)生活中,保持昂揚(yáng)向上的心態(tài)。
1、密切關(guān)注學(xué)生思想動向。
人有智力低潮時,情緒也同樣,所以要密切關(guān)注學(xué)生思想,對出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時做工作,始終保持樂觀進(jìn)取的心態(tài),對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象,要及時進(jìn)行心理疏導(dǎo),做好心理調(diào)整工作。
2、確立目標(biāo)。
了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況,同時讓學(xué)生確立下次的目標(biāo),通過實(shí)現(xiàn)目標(biāo),完成目標(biāo)情況與未完成情況比較,找差距、找原因,以取得進(jìn)步。
三、注重養(yǎng)成教育,盡力幫助解決學(xué)生實(shí)際困難。
1、做到生活有節(jié)奏,有規(guī)律。
督促學(xué)生做好計(jì)劃,合理安排學(xué)習(xí)時間,處理好閑暇時間,并且形成生活規(guī)律,跟上節(jié)奏,不要過快,也不要過慢,在一張一弛中調(diào)整狀態(tài),以的身心投入學(xué)習(xí)生活。
2、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的溝通,了解學(xué)生生活實(shí)際。
了解學(xué)生生活實(shí)際,學(xué)習(xí)環(huán)境好壞,有無生活困難,適時幫他們解除后顧之憂,全心投入學(xué)習(xí)生活當(dāng)中。
半月工作計(jì)劃【篇5】
一、思想工作
本學(xué)期,我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行,熱愛本職工作,熱愛幼兒園,自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度。無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,滋潤每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動.時刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭,定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作,努力要求思想進(jìn)步,積極向黨組織靠攏,不計(jì)較個人得失,顧全大局,"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。
二、教育教學(xué)
本學(xué)期,我一定爭取從以下幾方面獲得提高:教學(xué)方面,我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計(jì)劃;多學(xué)習(xí),把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思,結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短,促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流,爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。課題實(shí)踐中,細(xì)心記錄專家們的教育理念,認(rèn)真揣摩,多提問,使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。
特色教學(xué)中,細(xì)心分析幼兒情況,認(rèn)真準(zhǔn)備教具,提前備好課件,根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整,(認(rèn)真準(zhǔn)備音樂磁帶、教具,提前編排好幼兒舞蹈、律動,根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整,)班務(wù)工作中,嚴(yán)格要求自己,以身作則地做好班主任工作。廣泛閱讀書籍,在本學(xué)期內(nèi)精讀幾本對個人成長有益的書籍。每學(xué)期除了完成幼兒園規(guī)定的讀書筆記外,還要結(jié)合教學(xué)工作實(shí)際撰寫一篇質(zhì)量較高的心得體會,以便進(jìn)行必要的讀書學(xué)習(xí)交流。
三、家園共育
1、充分利用入園和離園的短暫時間,積極主動地與家長溝通,使家長了解自己孩子在園的情況,在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育,促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑,與家長溝通聯(lián)系,及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,耐心聽取家長合理正確的意見和建議,互相配合共同教育幼兒,使幼兒的健康成長!
四、出勤方面
嚴(yán)格要求自己,保證工作時間,不無故遲到,不曠工;用飽滿的熱情對待工作。
五、努力方向
有了目標(biāo),工作才不會迷失方向,才具有提高與發(fā)展的意義。所以,本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個目標(biāo):1、參加學(xué)科培訓(xùn)。2、爭取把中六班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。3、踏實(shí)努力地做好本職工作,爭取向黨組織靠攏。力爭使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。
半月工作計(jì)劃【篇6】
作為出納兼文員,八月份在方正分公司和哈爾濱籌建處財(cái)務(wù)資產(chǎn)部的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在方正縣分公司各位員工的大力支持下,我主要做了以下幾個方面的工作:
一、立足本職崗位,做好票據(jù)審核、整理和報(bào)銷工作。
從本年度一月到八月末,方正分公司相繼換了三任分公司總經(jīng)理,由于每個經(jīng)理的工作方法不同,也給財(cái)務(wù)票據(jù)報(bào)銷工作帶來一些難度,在這種情況下,我主動和籌建處財(cái)務(wù)資產(chǎn)部和李經(jīng)理進(jìn)行多次溝通,及時領(lǐng)會了上級籌建處關(guān)于財(cái)務(wù)部門的工作目標(biāo)和工作要求,及時了解掌握財(cái)務(wù)核算目標(biāo),依據(jù)財(cái)務(wù)目標(biāo)審核票據(jù),主動為分公司經(jīng)濟(jì)活動提供經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。
在票據(jù)審核上,嚴(yán)格遵守集團(tuán)公司的相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定和票據(jù)報(bào)銷實(shí)施細(xì)則,嚴(yán)格執(zhí)行“一支筆”批錢和各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,嚴(yán)格依據(jù)規(guī)定審核各種票據(jù),確保了票據(jù)的合理、合法,如實(shí)反映出企業(yè)的正常經(jīng)營活動,并及時督促提醒員工上報(bào)相關(guān)票據(jù),及時將審核的票據(jù)上報(bào)籌建處領(lǐng)導(dǎo)簽字,保證了回款及時,為企業(yè)正常經(jīng)營活動提供了經(jīng)濟(jì)保障。
二、著眼全局,做好與上管部門的銜接、溝通與辦理。
由于哈爾濱籌建處資產(chǎn)財(cái)務(wù)部距離哈爾濱較遠(yuǎn),往來方正辦理業(yè)務(wù)極不方便,在這種客觀情況下,在資產(chǎn)財(cái)務(wù)部需要辦理業(yè)務(wù)的情況下,積極跑銀行,查詢銀行票據(jù);去稅務(wù),繳納各種報(bào)表,積極為員工辦理失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn);積極聯(lián)系地方管理部門,進(jìn)行了《營業(yè)執(zhí)照》、《組織代碼證》、《貸款卡》年檢,保證了企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動正常、順暢進(jìn)行。YjS21.coM
三、全力做好綜合管理工作,做好日常工作材料上報(bào)工作
目前,方正辦公室除了兩位經(jīng)理外,辦公室就我一個人,在這種情況下,日常辦公室工作落在了我的身上,積極落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種上報(bào)材料,積極編寫分公司周計(jì)劃、月計(jì)劃;積極編寫月總結(jié)、年度總結(jié)。積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),努力做好員工的日常考核和出勤考核工作,努力貫徹落實(shí)籌建處下發(fā)的各種規(guī)章制度,積極為分公司領(lǐng)導(dǎo)開展日常生產(chǎn)經(jīng)營工作做好參謀。
回顧八月份工作,全身心努力付出,得到籌建處財(cái)務(wù)資產(chǎn)部和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,給我開拓以后工作增加新的動力;同時得到方正員工的大力支持,給我以后工作增加無限快樂,雖說工作取得了一些進(jìn)步,這一切都主要?dú)w功于籌建處和分公司領(lǐng)導(dǎo)決策有方,歸功于籌建處和分公司同事的大力支持,有了團(tuán)隊(duì)的大力配合、大力支持,才有了我今天工作的順利開展。在此,由衷感謝各位同行的真心支持,愿今后的工作我們?nèi)匀灰宦废噍o相成、一如既往相互配合一路走來。
半月工作計(jì)劃【篇7】
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。
做一名剛強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下:
一、市場SWOT分析
(1)、優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)、劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出xx倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4、體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個人工作計(jì)劃如下
1、以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3、在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時,多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息,對于重點(diǎn)客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1、做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6、要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到xx月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、xx月份是個非常嚴(yán)峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗。
五、在以后的銷售工作中采用
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
半月工作計(jì)劃【篇8】
1、在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時清點(diǎn),以便能及時補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2、在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的'助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
3、其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。
(4)及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時,我一定注意辦事到位而不越位,提供服務(wù)而不干涉決策,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。
4、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn):
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?,F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個社會淘汰。
當(dāng)然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認(rèn)為xxxxx人才招聘網(wǎng)就是我的平臺,我一定會把握這次機(jī)會,使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的價值。
半月工作計(jì)劃【篇9】
(一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全月的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今月爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx7月在去月開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的'銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx月要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道:
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今月,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今月要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今月將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今月分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
半月工作計(jì)劃【篇10】
下半年工作計(jì)劃
一,市場swot分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產(chǎn)品需求分析
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。
6,造船業(yè)等等。
三,個人工作計(jì)劃
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時,多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點(diǎn)客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四,對自己工作要求
1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我毛司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
五.在以后的銷售工作中采用:重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。采用顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合。
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半個月工作計(jì)劃14篇
下面我將為大家介紹一篇關(guān)于“半個月工作計(jì)劃”的優(yōu)秀文章,供大家參考借鑒,希望對需要的朋友有所幫助。為了更加科學(xué)地完成工作任務(wù),我必須采用先進(jìn)的工作方法,認(rèn)真思考并制定出一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。只有這樣,才能增強(qiáng)工作的主動性。
半個月工作計(jì)劃【篇1】
一、在日常事物工作中
我將做到以下幾點(diǎn)
1、協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
2、做好了各類信件的收發(fā)工作。
3、做好外出人員的登記工作。
4、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時清點(diǎn),以便能及時補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。
5、做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,
6、協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
7、認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
二、在行政工作中
我將做到以下幾點(diǎn)
1、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。
2、做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
3、做好員工服務(wù):及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
4、協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
5、做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
6、做好文書工作:及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
三、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面
我將做到以下三點(diǎn)
1、積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。
2、向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
3、通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?,F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認(rèn)為騰云實(shí)業(yè)就是我的平臺,我一定會把握這次機(jī)會,使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的價值。
半個月工作計(jì)劃【篇2】
一、工作要求
月銷售工作計(jì)劃范文
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的`地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流??蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
半個月工作計(jì)劃【篇3】
一、思想工作
本學(xué)期,我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行,熱愛本職工作,熱愛幼兒園,自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度。無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,滋潤每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動.時刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭,定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作,努力要求思想進(jìn)步,積極向黨組織靠攏,不計(jì)較個人得失,顧全大局,"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。
二、教育教學(xué)
本學(xué)期,我一定爭取從以下幾方面獲得提高:教學(xué)方面,我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計(jì)劃;多學(xué)習(xí),把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思,結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短,促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流,爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。課題實(shí)踐中,細(xì)心記錄專家們的教育理念,認(rèn)真揣摩,多提問,使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。
特色教學(xué)中,細(xì)心分析幼兒情況,認(rèn)真準(zhǔn)備教具,提前備好課件,根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整,(認(rèn)真準(zhǔn)備音樂磁帶、教具,提前編排好幼兒舞蹈、律動,根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整,)班務(wù)工作中,嚴(yán)格要求自己,以身作則地做好班主任工作。廣泛閱讀書籍,在本學(xué)期內(nèi)精讀幾本對個人成長有益的書籍。每學(xué)期除了完成幼兒園規(guī)定的讀書筆記外,還要結(jié)合教學(xué)工作實(shí)際撰寫一篇質(zhì)量較高的心得體會,以便進(jìn)行必要的讀書學(xué)習(xí)交流。
三、家園共育
1、充分利用入園和離園的短暫時間,積極主動地與家長溝通,使家長了解自己孩子在園的情況,在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育,促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑,與家長溝通聯(lián)系,及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,耐心聽取家長合理正確的意見和建議,互相配合共同教育幼兒,使幼兒的健康成長!
四、出勤方面
嚴(yán)格要求自己,保證工作時間,不無故遲到,不曠工;用飽滿的熱情對待工作。
五、努力方向
有了目標(biāo),工作才不會迷失方向,才具有提高與發(fā)展的意義。所以,本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個目標(biāo):1、參加學(xué)科培訓(xùn)。2、爭取把中六班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。3、踏實(shí)努力地做好本職工作,爭取向黨組織靠攏。力爭使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。
半個月工作計(jì)劃【篇4】
進(jìn)入公司半年以來,面對自己從未接觸的銷售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。
剛開始,我和我的師傅,一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目,為開發(fā)商提供熱管材料,我學(xué)到了很多東西,這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是:1.對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識到位;2.本身所具有的知識結(jié)構(gòu),有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè),當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時,采取一種對待方式與自己的價值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
接下來的三個月,根據(jù)自己掌握的知識,廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,一起尋找解決問題的辦法。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,奇跡般的成功了18個,我深知這與大家的幫助密不可分,我深深地體會到了公司強(qiáng)大的凝聚力。
我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn):1.對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶,要掌握主動權(quán);4.關(guān)注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結(jié),接下來又是一個忙碌的時期,我會奮斗,積極的抓住市場,學(xué)習(xí)、總結(jié),為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
半個月工作計(jì)劃【篇5】
為了更好的開展20xx年下半年工作,特制定以下工作計(jì)劃:
1、在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好外出人員的登記工作。
(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時清點(diǎn),以便能及時補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(5)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,
(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(7)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2、在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn):
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?,F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認(rèn)為騰云實(shí)業(yè)就是我最好的平臺,我一定會把握這次機(jī)會,使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的最高價值。
半個月工作計(jì)劃【篇6】
一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
2、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4*8萬元以上代理費(fèi)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7*5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
時間過得好快,我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間,總的來說,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,但前景是好的,心態(tài)是正的,信心是飽滿的!當(dāng)然問題也是突出的:
1、技能不過硬,話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候,方法不夠靈活,心急的時候會有點(diǎn)口吃。
2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定,比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好,包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差,拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3、銷售意識不強(qiáng),往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4、過分在乎成敗,急躁,把握不好分寸,常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多,讓客戶有所反感。
5、自我要求不強(qiáng),平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己,總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。
對于這些問題,以下是我做出的下個月電話銷售工作計(jì)劃:
在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類:
1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法,試圖找出一種適合自己,使用起來得心應(yīng)手的方式。
3、控制自己的情緒與狀態(tài),盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定,保持良好的狀態(tài)。
4、加強(qiáng)銷售意識,加強(qiáng)目的性,有計(jì)劃,有步驟的去和客戶交流,戒急戒躁,從容面對挑戰(zhàn)。
5、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、自己多總結(jié)工作,看看有哪些工作上的失誤,及時改正。
半個月工作計(jì)劃【篇7】
現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下:
一,市場SWOT分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產(chǎn)品需求分析
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。
6,造船業(yè)等等。
三,個人工作計(jì)劃如下:
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時,多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點(diǎn)客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四,對自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
五.在以后的銷售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
##結(jié)束半個月工作計(jì)劃【篇8】
技術(shù)部在三月工作過去,迎來四月的工作,對此制定新的工作計(jì)劃。以下是四月技術(shù)部工作計(jì)劃:
一、強(qiáng)化技術(shù)管理
1、做好和各部門的接口工作,交流思想,統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識,為生產(chǎn)一線做好服務(wù),實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo),使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間,共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。
2、降耗增效,技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì),增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新,提高生產(chǎn)效率,保證產(chǎn)品質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本。
3、對技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督,要求每個技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處,以作為月底績效考核的依據(jù),其直接主管每天要抽查每個人的完成情況,技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時進(jìn)行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處,并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處,形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產(chǎn)和銷售帶來不便。
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核,確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),分工不分家。做好人才儲備,提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,并進(jìn)行合理搭配,使技術(shù)部門工作順暢有序,保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會審制度
方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會審,通過開會的形式共同討論方案的可行性,不簽字不發(fā)放的原則,保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審,通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),學(xué)習(xí)iso/ts16949體系思想,按照iso/ts16949體系思想去做,努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,對新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展,進(jìn)行新技術(shù)交流,統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試,掌握細(xì)節(jié),技術(shù)管理更需要潛意識的加強(qiáng),但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀,不思進(jìn)取,不能以一街市田畝為樂,這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強(qiáng)技術(shù)知識與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度,促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行,減少公司整體的維護(hù)成本。
半個月工作計(jì)劃【篇9】
在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn)
(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好外出人員的登記工作。
(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時清點(diǎn),以便能及時補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(5)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,
(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(7)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2、在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn)
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
3。提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn)
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?,F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認(rèn)為騰云實(shí)業(yè)就是我的平臺,我一定會把握這次機(jī)會,使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的價值。
半個月工作計(jì)劃【篇10】
車隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視的情況下,狠抓隊(duì)伍思想教育,強(qiáng)化愛崗敬業(yè)精神,自上而下統(tǒng)一思想,堅(jiān)決貫徹安全第一,服務(wù)至上的原則。在日常工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于車輛安全和服務(wù)的要求,加強(qiáng)駕駛員的安全意識教育和服務(wù)意識教育。
一、安全:車隊(duì)作為特種運(yùn)輸行業(yè),承擔(dān)著特殊而艱巨的工作任務(wù)。
因此,車隊(duì)始終堅(jiān)持采取專題學(xué)習(xí)、以會代訓(xùn)、重點(diǎn)幫助等方式,組織開展安全思想教育,及時學(xué)習(xí)國家和地方的交通法規(guī)條例和臨時性交通管制文件,結(jié)合公司各項(xiàng)規(guī)章制度,對照現(xiàn)實(shí)找差距。具體工作實(shí)施如下:
堅(jiān)持每周開安全例會,認(rèn)真學(xué)習(xí)各種法制、法規(guī)、各種安全條例等各種方式進(jìn)行安全教育,促進(jìn)對交通法規(guī)的理解,使駕駛員對交通安全警鐘長鳴。
2.堅(jiān)持每周對車輛安全內(nèi)部自檢,并按照公司規(guī)定定期檢查保養(yǎng)車輛,及時發(fā)現(xiàn)車輛安全隱患并及時到專修廠對車輛進(jìn)行維護(hù)和檢修,確保車輛無隱患無故障完成生產(chǎn)任務(wù)用車。
3.堅(jiān)持冬季車輛安全大檢查,全部生產(chǎn)用車均到專修廠進(jìn)行專業(yè)檢測,并根據(jù)專修廠提供的整改意見進(jìn)行及時的維修養(yǎng)護(hù)。
4.根據(jù)車輛使用調(diào)配情況,制定了F版交通安全程序及作業(yè)文件。
5.根據(jù)不同的天氣狀況,尤其是雨雪等惡劣天氣,采取電話及短信形式追蹤,提醒安全駕駛,保證休息,確保安全行車。
6.根據(jù)交通法規(guī),集團(tuán)安委會和公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求,堅(jiān)決杜絕超速超公里違章行車,疲勞駕駛、酒后駕駛,確保行車安全。
7.xx邀請?zhí)旖蚴薪煌ò踩麄骺凭俚焦?,通過視頻進(jìn)行全線駕駛員的交通安全教育,通過各種事故案例講解,舉一反三,強(qiáng)化安全思想意識,促進(jìn)安全行車。
二.日常管理狠抓駕駛員行政管理,提高安全服務(wù)意識是工作重點(diǎn)。
根據(jù)車隊(duì)實(shí)際情況制定更為嚴(yán)格的規(guī)章制度。明確駕駛員的職責(zé),對于駕駛技術(shù)不符合要求,服務(wù)被投訴,影響集體團(tuán)結(jié)的駕駛員按照規(guī)章制度嚴(yán)格處理,確保車隊(duì)的正常工作的行。
2.每周例會強(qiáng)調(diào)安全的同時,講解服務(wù)成為不可缺少的科目。在嚴(yán)格的規(guī)章制度下,增強(qiáng)了駕駛員對工作崗位的危機(jī)感,確保安全行車完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
3.加強(qiáng)各種費(fèi)用的報(bào)銷管理,各種費(fèi)用采取單獨(dú)記錄并適時公開張貼明示,由于以上措施的實(shí)施有效降低了各種費(fèi)用,為公司節(jié)省了開支。
4.對公司各部門提出的用車要求做到有車及時合理安排派遣,當(dāng)時不能解決的也要征求用車部門意見改變用車時間保證車輛使用。
5.嚴(yán)格執(zhí)行派車單制度。派車單必須有申請用車部門副經(jīng)理以上級別領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可,車隊(duì)才進(jìn)行車輛調(diào)配,并按照派車單路線行駛。
6.注意觀察駕駛員的精神、身體狀況,發(fā)現(xiàn)問題及時與本人進(jìn)行溝通,最大限度的解決問題。
7.隨著車隊(duì)各項(xiàng)管理制度化,全年未發(fā)生重大交通事故,各種違規(guī)違章行為日漸減少,有很多駕駛員達(dá)到全年無違章,無事故的安全標(biāo)準(zhǔn),愛車是責(zé)任,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準(zhǔn)則。
三、工作問題
1.由于車隊(duì)車輛數(shù)量的限制,雖然經(jīng)過認(rèn)真合理的調(diào)配,當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)緊張時,仍然發(fā)生無法滿足使用單位對車輛使用的要求。
2.部分車輛老化嚴(yán)重,盡管積極檢查,發(fā)現(xiàn)故障及時解決,但仍然存在較大的安全隱患無法排除,無法進(jìn)行長途運(yùn)行。
3.由于車輛監(jiān)控手段存在盲點(diǎn),導(dǎo)致個別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛,雖然及時發(fā)現(xiàn)并果斷處理,但盲點(diǎn)依然存在。盡快消除監(jiān)控盲點(diǎn)迫在眉睫,也是公司資產(chǎn)不受損失的保證。
雖然我們還面臨一些問題和困難,但相信在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)心下,這些問題和困難都將逐步得到解決。車隊(duì)將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,進(jìn)一步開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)、采取更加有力和有效的措施,努力把車隊(duì)建設(shè)成為一個作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)過硬、效益明顯的團(tuán)結(jié)集體,建設(shè)成為公司的一面旗幟!
半個月工作計(jì)劃【篇11】
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。
做一名剛強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下:
一、市場SWOT分析
(1)、優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)、劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出xx倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4、體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個人工作計(jì)劃如下
1、以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3、在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時,多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息,對于重點(diǎn)客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1、做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6、要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到xx月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、xx月份是個非常嚴(yán)峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗。
五、在以后的銷售工作中采用
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
半個月工作計(jì)劃【篇12】
(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好外出人員的登記工作。
(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時清點(diǎn),以便能及時補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(5)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,
(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(7)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn)
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn)
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?,F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認(rèn)為騰云實(shí)業(yè)就是我的平臺,我一定會把握這次機(jī)會,使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的價值。
半個月工作計(jì)劃【篇13】
一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,不僅整體形象要能接受考驗(yàn),業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,必須抓好培訓(xùn)工作,如果培訓(xùn)工作不跟上,很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,因此,本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。
二、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧,提高入住率
酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,面對江門的`酒店行業(yè)市場,競爭很激烈,也可說是任重道遠(yuǎn),管理制度《前廳經(jīng)理崗位職責(zé)》。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,作為酒店的成員,深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,也是利潤最高的一個部門,因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,本職計(jì)劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中,總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨,盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?,提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。
三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理
近幾年,中國旅游業(yè)飛速發(fā)展,面對各國旅游人士的“進(jìn)攻”,作為酒店行業(yè)的接待部門,為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記,并將資料輸入電腦,客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。
四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召,嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,以舊換新,將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。
五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,以增近彼此的了解便于工作的開展。
計(jì)劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,根據(jù)員工提出合理性的要求,本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決,做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
計(jì)劃每個月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進(jìn)行整改,在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進(jìn)行個人的經(jīng)濟(jì)罰款
半個月工作計(jì)劃【篇14】
在x單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人的通力合作下,財(cái)務(wù)部認(rèn)真完成x單位所有財(cái)務(wù)核算及收支工作,對各部門經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行考核,分析及監(jiān)督x單位財(cái)務(wù)完成情況,計(jì)劃資金的安排,編制各種報(bào)表,處理帳務(wù)等。財(cái)務(wù)部基本完成20xx年上半年x單位財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作,同時很好地配合x單位各項(xiàng)工作的開展?,F(xiàn)對20xx年上半年工作總結(jié)如下:
一、制定財(cái)務(wù)部各人員的工作崗位責(zé)任制,明確部門各人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求,強(qiáng)化了各崗位人員的責(zé)任感,加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,同時促進(jìn)了x單位財(cái)務(wù)各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
二、作為非盈利部門,財(cái)務(wù)部在合理控制成本(費(fèi)用),有效地發(fā)揮x單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了積極、正面的作用。
三、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會計(jì)制度和稅收法規(guī),認(rèn)真履行職責(zé)。財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好會計(jì)核算,進(jìn)行會計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會計(jì)制度、稅收法規(guī)、《地方財(cái)務(wù)管理暫行規(guī)定》,認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從審核原始憑證、會計(jì)記賬憑證的錄入,到編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排,到結(jié)算x單位的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作,認(rèn)真執(zhí)行x單位會計(jì)制度,實(shí)現(xiàn)了會計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性。
四、對x單位各單位、部門的收入和各項(xiàng)經(jīng)營考核指標(biāo)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),分析經(jīng)營狀況。統(tǒng)計(jì)如下(統(tǒng)計(jì)時間為:20xx年1月至5月):
x單位完成經(jīng)營收入426萬元,比去年同期的503萬元減少77萬元,20xx年經(jīng)營目標(biāo)是1400萬,未完成的金額為974萬元,完成率僅為30.4%。各項(xiàng)經(jīng)營考核指標(biāo)情況如下,市場部電視收視費(fèi)收入164.62萬元,比去年同期的134.77萬元增加29.85萬元,增長22.15%,完成全年經(jīng)營目標(biāo)的26.34%;廣告收入160.77萬元,比去年同期的177.65萬元減少16.88萬元,減幅9.5%,完成全年經(jīng)營目標(biāo)的32.15%;外接工程和工料費(fèi)收入68.34萬元,比去年同期的67.55萬元增加0.79萬元,增長1.17%,完成全年經(jīng)營目標(biāo)的39.05%;文化產(chǎn)業(yè)部(培訓(xùn)x單位和影劇院)收入17.36萬元,比去年同期的19.71萬元減少2.35萬元,減幅11.92%,完成全年經(jīng)營目標(biāo)的21.7%;
下半年,為實(shí)現(xiàn)x單位各單位的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)和總體發(fā)展目標(biāo),財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此,需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作:
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識、會計(jì)制度和國家有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)的學(xué)習(xí),逐步提高會計(jì)人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。
2、做好年終財(cái)務(wù)總結(jié)的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作,做好11年下半年工作計(jì)劃,工作中遇到不能解決的問題,及時反映,以求得到及時解決。并注重與區(qū)的核算x單位和財(cái)政局等有關(guān)部門的溝通,更好地提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。
3、繼續(xù)制定和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度,加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范性。
半月工作計(jì)劃(合集12篇)
為了提高對自身能力的要求,我們到了需要準(zhǔn)備工作計(jì)劃的時候了,我們在寫工作計(jì)劃的時候,要注意通俗易懂,并且可操作。您是否在尋找合適的工作計(jì)劃模板呢?以下“半月工作計(jì)劃(合集12篇)”由小編為大家收集整理,建議你收藏本頁和本站,以便后續(xù)閱讀!
半月工作計(jì)劃 篇1
一、明確指導(dǎo)思想
以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨,以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。顧名思義,作為客戶服務(wù)部門,我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求,也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競爭,誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定,市場也更具發(fā)展?jié)摿?。因此,我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識,并且以此來帶動全部門員工,使我們的服務(wù)更具專業(yè)性、有效性、針對性與責(zé)任感,使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn)。
二、制定工作計(jì)劃目標(biāo)
在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作,可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個階段:短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。
首先是短期目標(biāo):為了鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,完成目標(biāo)可以通過以下途徑:
1。通過電話和信函與老客戶溝通,收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。
2。定期選擇客戶群,進(jìn)行有針對性的上門回訪及促銷。
要完成以上工作肯定要有必備的條件,目前階段客服工作應(yīng)具備的條件包括:
1。豐富的專業(yè)知識。要服務(wù)好客戶,必須精通業(yè)務(wù)知識,只有業(yè)務(wù)熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象,才能讓客戶放心。
2。完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應(yīng)該為誰服務(wù)。
3。對客服工作清醒的認(rèn)識及飽滿的熱情。
而長期目標(biāo)則涉及到對客服職能的定位:要制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、流程以及信息傳遞模式(這個標(biāo)準(zhǔn)是有針對性的,具體的,可量化評估的)同時又肩負(fù)著監(jiān)督檢查,考核落實(shí),評估改進(jìn)的責(zé)任。
三、工作的主要內(nèi)容
正常接打電話,定期做回訪,作為一名優(yōu)秀的客服人員,需要具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識,而且得掌握一定的工作技巧,并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心。接打電話時需的語氣、速度、說辭、態(tài)度一定要語氣輕柔、態(tài)度熱情誠懇。其次。做為優(yōu)秀的客服代表,保持良好的心態(tài)很重要。
四、總結(jié)
作為客服代表,我們的職責(zé)是讓客戶感受到我們的服務(wù)理念,的到客戶對我們的認(rèn)可,拉近客戶與我們的距離,讓客戶自發(fā)自愿地與我們合作。
半月工作計(jì)劃 篇2
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的`時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)
用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時選擇客戶在相同
或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
半月工作計(jì)劃 篇3
一、熟悉工作環(huán)境
1、熟悉樓層主管的工作職責(zé),樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的情況
3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題
1、根據(jù)上一階段的工作,找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,比如是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問題
1、完善工作流程與規(guī)章制度,向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題,與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn),使其具備所在崗位必備的能力,并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),解決其需要幫助解決的問題。
半月工作計(jì)劃 篇4
20xx年上半年文秘部落全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下,不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路,以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所。20xx年上半年,我們共完成商品銷售1.6億元,較去年同期增長45%,回顧上半年,我們主要做了以下工作:1、上半年****除根據(jù)***總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;
2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近50種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品,引進(jìn)了60多種適銷的商品,另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?,降低了采購成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。
3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,對超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查,并進(jìn)行了有效的整改,從根本上保證了消費(fèi)者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心,但管理是經(jīng)營工作的保障,***一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,起到了較好的效果。
2、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。
3、2月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動,以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),開展了超市服務(wù)月,對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。在20xx年下半年當(dāng)中,****將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作,尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動,力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。
1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任心,更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,幫政府分憂解難。
2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,找出工作開展的瓶頸,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件。
3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),提高工作效率,發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵員工,使員工進(jìn)步。
4、做好公司的安全工作。
6月16日
半月工作計(jì)劃 篇5
本人20_年12月10日接到市場業(yè)績不太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,今年我將一如既往的按照公司的要求,在去年的基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作,確立目標(biāo)全面開展20_年的工作,現(xiàn)制定工作總結(jié)如下:
一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,溝通,有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)。
二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要拜訪6個以上的客戶,科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),一季度再一大結(jié),一年一總結(jié),一年一總結(jié)。找出工作中的失誤和不足,及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
4、嚴(yán)于律己,學(xué)習(xí)亮劍精神,不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識,為公司樹立良好的形象。
以上是我這一年的工作總結(jié),工作中總會有各種各樣的困難,我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,為公司作出自己的貢獻(xiàn)。
半月工作計(jì)劃 篇6
xx年下半年工作計(jì)劃:
(一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。
中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。
針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文,
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).
要建設(shè)好三個渠道:
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。
目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。
今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
1、結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
2、完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。
一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。
3、提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。
今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才
1、要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
1、要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn) 對存在的問題要進(jìn)行整改。
2、發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。
抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢;
3、加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
半月工作計(jì)劃 篇7
我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上,上半年工作有所進(jìn)步,但是下半年工作也需進(jìn)一步提高完善。下半年計(jì)劃從以下幾個方面做起;
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率
1,提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧,在跟客戶交流時,判斷客戶的購買傾向度及購買能力,將沒有誠意,無潛在購買能力的的客戶過濾掉,保留潛在客戶信息傳給銷售。
2,做好跟銷售的配合。在回訪客戶時,對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶,將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息,做到及時反饋,提醒銷售聯(lián)系。
二、全面的解答客戶的問題
客戶會帶著各種問題與xx人溝通,尤其作為客服,客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離,明年工作中,希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通,來了解一些客戶關(guān)心的知識,比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中,客戶會提到線下市場方面的知識,在客服工作這塊,我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況,沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中,可以的話,如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容,希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接,在工作能給予我一些支持。
三、著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力
首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時,網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶,幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來企業(yè)看設(shè)備時,爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待客戶。
四、避免核對成單信息的障礙
在接待客戶咨詢時,記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中,x個客戶單位名稱記錄全面,占所有客戶比例的x%。下半年的工作,爭取將這個比例提高到x%,方便對單。
今年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲,下半年的工作將有序的進(jìn)行,以更好的心態(tài)去工作,努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
對員工業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作,每月堅(jiān)持為員工發(fā)放學(xué)習(xí)資料,指導(dǎo)并督促員工做好培訓(xùn)記錄及學(xué)習(xí)心得,不斷提高員工的整體優(yōu)質(zhì)服務(wù)的綜合素質(zhì)。
半月工作計(jì)劃 篇8
(1)每天要專門拿出一點(diǎn)時間檢查工作
每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時間檢查同一內(nèi)容,要變換時間,也要變換檢查的內(nèi)容。有時在上午檢查,有時在下午檢查,如果要兩班倒的話,夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。
(2)在你檢查工作之前,仔細(xì)思考一個你要檢查的重點(diǎn)
在你檢查工作之前,要反復(fù)琢磨一下你的檢查重點(diǎn),那樣你就不至于白忙,員工也不見得能對付過去。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣子,實(shí)際上你早巳不是這方面的專家了。你每次檢查的內(nèi)容不要少于3項(xiàng),但也不要多于8項(xiàng)。每天都要變化,這樣,用不了多長時間你就會把全部店內(nèi)工作程序、服務(wù)流程、顧客滿意度和工作任務(wù)都檢查到了。
(3)要有選擇地檢查
你在檢查工作的時候,不要泛泛地檢查,在有所選擇地檢查幾項(xiàng),其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到,實(shí)際上你也做不到。這種檢查制度要堅(jiān)持下去,不要讓任何事情分散你的精力,也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內(nèi)工作都會有條不紊的順利進(jìn)行。
檢查時你要按照你選擇的重點(diǎn)進(jìn)行檢查,而不是按照你的員工為你提供的重點(diǎn)進(jìn)行檢查。如果你沒有自己的重點(diǎn),那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者,誰是被檢查者。
(4)永遠(yuǎn)要越過權(quán)力的鎖鏈
這一點(diǎn)是絕對的必須的,毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎么樣,你知道他們會怎么回答。你必須親自到工作場地去了解實(shí)情,只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節(jié),那個部門的管理人員肯定會跟你,但你不要問他任何問題,你要對他管轄下的員工提一些問題,這是你能夠得到直接回答的途徑。
(5)要多問問題
要記住,你檢查日常工作是為了更多地了解情況,而不是讓別人了解你。所以你要多問,細(xì)心聽取回答,讓你的員工告訴你他們怎樣改進(jìn)了自己的工作。如果你讓他們說,他們是會告訴你的,畢竟大多數(shù)的人還是希望把工作做得更好的。
(6)重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯誤
如果你不能采取必要的行動改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過的錯誤,那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現(xiàn)了錯誤,就有必要重新檢查。為此要建立一個制度,要對你下達(dá)的改正命令實(shí)行監(jiān)督,以便能夠得到貫徹執(zhí)行。
切記,一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查,那么和沒有這個命令毫無區(qū)別!
店長在向員工發(fā)布命令時必須做到心中有數(shù),不亂發(fā)布命令,用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令,發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的情況。因此,切忌讓你的員工折扣命令,大有裨益,至少是:統(tǒng)一觀念,集中精力,有序工作,明確方向,逐步完善。沒有命令,員工就會成一盤散沙,美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此,命令是使美容院、發(fā)廊上下一致,同心協(xié)力的規(guī)范措施,理當(dāng)重視,不可忽視,不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形*,易失去管理者的。命令就是,服務(wù)于管理。請你成為一個管理!
半月工作計(jì)劃 篇9
(一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全月的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今月爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx7月在去月開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的'銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx月要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道:
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今月,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今月要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今月將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今月分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
半月工作計(jì)劃 篇10
為進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校的食品藥品監(jiān)管責(zé)任,杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在,保障廣大師生身體健康和生命安全,xx縣教育局出臺了14年學(xué)校食品藥品安全工作的目標(biāo)與計(jì)劃。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu),明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人,對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長任組長,并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu),明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人,對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作,分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé),并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作考核內(nèi)容實(shí)施獎懲制度。
二、建立各項(xiàng)食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括:食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項(xiàng)制度。各校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查,減少或及時消除食品藥品安全隱患,防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定食品藥品安全教育工作計(jì)劃,大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動,倡計(jì)劃導(dǎo)健康消費(fèi),要求每學(xué)期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、提升校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項(xiàng)監(jiān)督管理制度,落實(shí)專人履行監(jiān)督管理職責(zé),要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀,提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機(jī)制,制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動,年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市,26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù),其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。
六、配有校醫(yī)的學(xué)校,要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動,做到藥品管理規(guī)范化,確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
七、健全食品藥品安全信息報(bào)告制度。根據(jù)《xx縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定,學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件,要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)確、及時向教育局及相關(guān)部門報(bào)送情況,決不允許遲報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào),否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動信息每學(xué)期上報(bào)辦公室不少于2條。
半月工作計(jì)劃 篇11
1、在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時清點(diǎn),以便能及時補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2、在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的'助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
3、其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。
(4)及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時,我一定注意辦事到位而不越位,提供服務(wù)而不干涉決策,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。
4、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn):
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?,F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個社會淘汰。
當(dāng)然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認(rèn)為xxxxx人才招聘網(wǎng)就是我的平臺,我一定會把握這次機(jī)會,使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的價值。
半月工作計(jì)劃 篇12
(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好外出人員的登記工作。
(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時清點(diǎn),以便能及時補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(5)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,
(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(7)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn)
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn)
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?,F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認(rèn)為騰云實(shí)業(yè)就是我的平臺,我一定會把握這次機(jī)會,使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的價值。
工作計(jì)劃怎么寫(通用十五篇)
為了更好地分配下一步的工作資源,我們需要全力以赴地制定一份優(yōu)秀的工作計(jì)劃。您是否需要一個簡單而又適用的工作計(jì)劃呢?基于您的需求,我們編輯了“工作計(jì)劃怎么寫”,希望這能為您帶來愉快的閱讀體驗(yàn),并持續(xù)為您提供幫助!
工作計(jì)劃怎么寫(篇1)
1.會務(wù)工作總體思路
(1) 任務(wù)分解。將會務(wù)工作分解為各專項(xiàng)任務(wù),明確分工并保證質(zhì)量。
(2) 責(zé)任到人。每項(xiàng)任務(wù)均有專人負(fù)責(zé)。
(3) 周密計(jì)劃。每項(xiàng)任務(wù)均需制定周密的工作計(jì)劃。
(4) 逐項(xiàng)落實(shí)。計(jì)劃的每個環(huán)節(jié)、步驟均需嚴(yán)格落實(shí)。
2.會前準(zhǔn)備
(1) 成立會務(wù)組
① 會務(wù)組組長:總體負(fù)責(zé)
② 萎靡材料小組:負(fù)責(zé)組織、手機(jī)、整理、編印會議材料,會議記錄(及錄
音錄像)、會議紀(jì)要與總結(jié)起草。
③ 后勤保障小組:負(fù)責(zé)會議的后勤保障事宜。
④ 任務(wù)分解后,形成《會務(wù)工作分派表》,相關(guān)責(zé)任人簽字。
(2) 明確會議概況
全體會務(wù)人員應(yīng)明確會議概況,了解以下基本內(nèi)容:
① 會議主題
② 級別與規(guī)模
③ 參會人員(與會人員的單位、職務(wù))
④ 會期余日程安排(會議日期、時間、議程、活動安排等)
⑤ 根據(jù)會議概況,按集團(tuán)本部有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算會議經(jīng)費(fèi),簽報(bào)集團(tuán)本部分管領(lǐng)
導(dǎo)批準(zhǔn)
(3) 選定會議場所
① 責(zé)任人:后勤保障小組
② 責(zé)任:聯(lián)系幾家賓館(先前做好有一些基本了解),實(shí)地考察、比較。應(yīng)調(diào)
查的項(xiàng)目包括:價格(客房、會場及其他服務(wù)項(xiàng)目的價位);設(shè)施(客房、會議室、休閑設(shè)施、環(huán)境等);交通(便利與否);當(dāng)期有無接待能力。 ③ 綜合比較后按優(yōu)質(zhì)低價原則選取一家,簽報(bào)集團(tuán)本部分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。集團(tuán)
本部分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,立即完成以下工作:與賓館確認(rèn)個主要服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與折扣;根據(jù)會議預(yù)算領(lǐng)取支票。
(4) 下發(fā)會議通知、登陸代表名單
① 責(zé)任人:文秘材料小組
② 責(zé)任。在落實(shí)以上各項(xiàng)工作后,起草會議通知、報(bào)集團(tuán)本部分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)
后下發(fā)各參會單位。通知內(nèi)容應(yīng)包括:會議主題、參會人員、會期安排、會議地點(diǎn)與聯(lián)系電話、會務(wù)組聯(lián)系人與聯(lián)系電話、報(bào)到日期、有關(guān)事項(xiàng)(如要求自帶有關(guān)資料、物品等)、會議回執(zhí)、會址交通導(dǎo)引等。
③ 會議通知以傳真、電子郵件、元件郵寄等方式傳達(dá)給各參會人員。
會議通知下發(fā)后,會務(wù)組聯(lián)系人負(fù)責(zé)按會議回執(zhí)登錄報(bào)名情況,形成《會議代表登記表》,制作會議名冊。登錄內(nèi)容應(yīng)包括:單位、姓名、職務(wù)、性別、民族、到達(dá)航班與到達(dá)時間、是否要求接站等。
登錄工作應(yīng)盡早完成,并在此基礎(chǔ)上編制《接站安排表》。
(5) 準(zhǔn)備會議材料、用品
① 責(zé)任人:兩組分工協(xié)作
② 材料內(nèi)容。會議材料由材料文秘小組負(fù)責(zé)整理、印制。除正式會議材料外,
還應(yīng)包括:會議代表名單(附房間號)、日程安排、各項(xiàng)活動地點(diǎn)及注意事
項(xiàng)等。
③ 會議用品。會議用品由后勤保障小組負(fù)責(zé),應(yīng)準(zhǔn)備的會議用品包括:與會領(lǐng)導(dǎo)桌簽(可由賓館代為制作);參會代表證(可由賓館代為制作);會場條幅(可由賓館代為制作);文件袋、筆記本、筆;錄音機(jī)、照相機(jī)、攝影機(jī);打印機(jī)及紙張、投影儀(根據(jù)需要);花卉、水果及方便食品(可由賓館準(zhǔn)備,或自行購置、分發(fā));藥箱(備常用藥品)等。
(6) 餐飲安排
① 責(zé)任人:根據(jù)情況具體落實(shí)
② 責(zé)任:與賓館緊密協(xié)調(diào)、現(xiàn)場核查,盡早落實(shí)以下工作:就餐地點(diǎn)、就餐時間、席位安排。
(7) 會場安排
① 責(zé)任人:根據(jù)情況具體安排
② 責(zé)任:與賓館緊密協(xié)調(diào)、現(xiàn)場核查,盡早落實(shí)會議室、領(lǐng)導(dǎo)臨時休息室。 ③ 會場布局包括:作詞安排、花卉擺設(shè)、話筒音響、燈光、攝影、攝像負(fù)責(zé)人。
(8) 文體活動安排
① 根據(jù)實(shí)際情況和需要細(xì)化內(nèi)容
(9) 房間安排
① 責(zé)任人:后勤保障小組
② 責(zé)任:在確定了參會代表名單之后,即在賓館訂房、安排房間。
3.會中服務(wù)
(1)接站
(2)簽到
①在正式報(bào)到前日,應(yīng)完成以下工作:將分裝好的會議材料的文件袋運(yùn)送至賓館;統(tǒng)一領(lǐng)取代表餐劵并分裝至文件袋;統(tǒng)一領(lǐng)取代表房間;在房門上粘貼印有代表姓名的紙張;花卉、水果等分發(fā)到各房間;準(zhǔn)備好簽到簿、訂票登記單等待用。
③ 到工作包括以下環(huán)節(jié):在賓館門廳懸掛歡迎條幅(或設(shè)置歡迎引領(lǐng)標(biāo)牌);在賓館門廳設(shè)置簽到處、專人負(fù)責(zé)簽到。
4.會后收尾
(1)退房、送站
(2)結(jié)賬
工作計(jì)劃怎么寫(篇2)
一、堅(jiān)持政治建警,進(jìn)一步提升班子和隊(duì)伍建設(shè)水平
(一)大力加強(qiáng)大隊(duì)黨委班子建設(shè),大隊(duì)工作計(jì)劃。
按照提高“四個能力、兩個水平”和建設(shè)“政治堅(jiān)定、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、勤政廉政”的總要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)《公安消防部隊(duì)黨委班子建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》,堅(jiān)持民主集中制,貫徹執(zhí)行黨委統(tǒng)一的集體領(lǐng)導(dǎo)下的首長分工負(fù)責(zé)制,按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班子的要求,堅(jiān)持黨委中心組學(xué)習(xí)制度,全面加強(qiáng)大隊(duì)黨委的思想、組織、能力、作風(fēng)建設(shè),繼續(xù)深入開展“爭創(chuàng)一個好班子、爭當(dāng)一對好主官”活動,爭做嚴(yán)守紀(jì)律的表率,全面提高黨委班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和綜合決策能力,充分發(fā)揮黨委班子的龍頭核心作用。
(二)大力構(gòu)建和諧警民關(guān)系。
深入貫徹落實(shí)全國公安廳局長座談會、公安消防部隊(duì)政治工作座談會精神,積極構(gòu)建和諧警民關(guān)系。一是認(rèn)真開展“和諧警營大家談”活動,進(jìn)一步加強(qiáng)官兵之間的思想溝通和情感交流,建立新型和諧戰(zhàn)友關(guān)系,構(gòu)建和諧的警營環(huán)境,激發(fā)廣大官兵安心服役和愛崗敬業(yè)熱情,進(jìn)一步促進(jìn)部隊(duì)安全穩(wěn)定,增強(qiáng)部隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力,為部隊(duì)更好地履行職責(zé)使命提供堅(jiān)強(qiáng)有力的思想保證。二是牢固樹立以人為本的群眾觀,把維護(hù)人民群眾的利益視為已任,做到勤政為民、廉潔從警、嚴(yán)格執(zhí)法、模范守法,在群眾中樹立公正、廉潔、誠信、嚴(yán)明的執(zhí)法形象。緊緊依靠地方黨委政府、公安機(jī)關(guān)各部門的協(xié)調(diào)行動,以良好的工作業(yè)績贏得人民群眾的信任,樹立消防部隊(duì)良好形象,進(jìn)一步改善警民關(guān)系,
(三)強(qiáng)化官兵思想政治教育。
認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀專題教育,堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展管武裝官兵頭腦,抓好忠誠教育和社會主義法治理念專題教育,大力開展學(xué)習(xí)抗震救災(zāi)英模活動,繼續(xù)開展愛國奉獻(xiàn)、革命人生觀、尊干愛兵、艱苦奮斗和歷史使命、理想信念、戰(zhàn)斗精神、社會主義榮辱觀等基礎(chǔ)教育,大力弘揚(yáng)新時期公安消防精神,使廣大官兵樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、榮辱觀,增強(qiáng)廣大官兵的職業(yè)自豪感和榮譽(yù)感,始終煅造官兵在各項(xiàng)工作中奮發(fā)向上的精神狀態(tài)。實(shí)施分層施教、分類排隊(duì)、分工負(fù)責(zé)、分析提高和改進(jìn)教育方法的“四分一改”教育模式,強(qiáng)化“兩個經(jīng)常性”工作,在思想政治教育針對性、實(shí)效性上下功夫。結(jié)合實(shí)際深入開展反腐倡廉、“五條禁令”和“四個嚴(yán)禁”專題教育,筑牢官兵思想行動的“堅(jiān)固防線”。
二、堅(jiān)持從嚴(yán)治警,進(jìn)一步提升部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)水平
(一)大力開展大、中隊(duì)達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)活動。
一是按照《云南省公安消防部隊(duì)大(中)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和《昭通市公安消防部隊(duì)“六化”建設(shè)實(shí)施意見》的要求,繼續(xù)鞏固“六化”標(biāo)桿單位建設(shè)成果,大力開展大、中隊(duì)達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)活動,確保大、中隊(duì)順利通過達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
二是以養(yǎng)成促管理,進(jìn)一步規(guī)范大(中)隊(duì)組織管理指揮流程、內(nèi)務(wù)、庫室、營院、禮節(jié)禮貌、接待流程、臺帳等的規(guī)范,牢固樹立長期抓、反復(fù)抓的思想,把抓養(yǎng)成貫穿于一切活動,培養(yǎng)官兵良好的行為舉止,嚴(yán)格的紀(jì)律作風(fēng),完善建立正規(guī)的執(zhí)勤秩序、訓(xùn)練秩序、工作秩序和生活秩序,使大、中隊(duì)正規(guī)化建設(shè)始終保持較高水平。
三是制定《**縣消防大隊(duì)干部、士官、戰(zhàn)士量化管理實(shí)施細(xì)則》,對干部、士官、戰(zhàn)士實(shí)施量化考核,及時兌現(xiàn)獎懲,確保部隊(duì)“四個秩序”正規(guī)。四是堅(jiān)持思路方法創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新、器材裝備創(chuàng)新和管訓(xùn)手段創(chuàng)新,使部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)在不斷創(chuàng)新過程中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,有力地促進(jìn)了部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的提升。
(二)深入抓好安全防事故工作。
一是狠抓安全防事故五項(xiàng)制度的落實(shí),重點(diǎn)抓好《公安消防部隊(duì)安全工作規(guī)定》和《公安消防部隊(duì)車輛安全管理規(guī)定》的貫徹落實(shí),層層簽訂《預(yù)防行政責(zé)任事故(案件)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任狀》和《保證書》,嚴(yán)肅事故、案件責(zé)任追究制度和倒查制度,堅(jiān)持做到“問題不整改不放過、責(zé)任人沒有處理不放過、整改措施不落實(shí)不放過、官兵沒有受到警示教育不放過”。
二是繼續(xù)強(qiáng)化“8432”安全防事故(案件)監(jiān)管機(jī)制的貫徹落實(shí),抓好集中教育整頓,認(rèn)真開展“安全月”、“安全競賽”活動,創(chuàng)新5月、10月“安全月”活動的內(nèi)容和方法,通過教育整頓活動,確實(shí)查找出部隊(duì)在管理教育和安全防事故工作方面存在的問題并狠抓整改和落實(shí),嚴(yán)防各類事故和違法違紀(jì)案件的發(fā)生。
三是加強(qiáng)對休假、公差、8小時以外等零散人員的監(jiān)控管理,杜絕失控漏管現(xiàn)象的發(fā)生。四是繼續(xù)推行安全防事故風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度,制定完善《安全防事故風(fēng)險(xiǎn)抵押金規(guī)定》,通過經(jīng)濟(jì)杠桿作用進(jìn)一步強(qiáng)化部隊(duì)安全防事故工作。五是認(rèn)真做好內(nèi)部督察工作,加大對部隊(duì)執(zhí)勤值班、管理教育工作的檢查督促力度,嚴(yán)肅查處督察中發(fā)現(xiàn)的問題。
工作計(jì)劃怎么寫(篇3)
(一)加強(qiáng)國家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作,充分調(diào)動基層工作積極性,務(wù)必按時按量完成國家孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)。
(二)全面加強(qiáng)孕情全程服務(wù)管理工作,加大國家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查隨訪服務(wù)力度,提高6個月內(nèi)孕情掌握率,落實(shí)長效避孕節(jié)育措施,控制多孩率。
(三)加大流動人口信息采集工作,提高海南省人口流動管理服務(wù)綜合平臺應(yīng)用水平。
(四)做好出生人口性別比偏高問題綜合治理工作
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織,與各職能部門緊密協(xié)調(diào)合作加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)B超監(jiān)督管理,形成合力進(jìn)行常態(tài)化專項(xiàng)聯(lián)合執(zhí)法檢查。二是加大宣傳力度,營造有利于綜合治理出生人口性別比的宣傳氛圍,扭轉(zhuǎn)重男輕女的生育觀念。三是加強(qiáng)孕情跟蹤服務(wù)管理。四是加大中期以上終止妊娠手術(shù)監(jiān)管力度。五是積極發(fā)動群眾,重獎舉報(bào)的群眾,高度重視打擊“兩非”線索,從重從速查處“兩非”案件。六是深入開展“關(guān)愛女孩行動”,營造有利于女孩的政策環(huán)境。
(五)依托科學(xué)育兒專家?guī)欤堄齼簩<?,到?zhèn)街舉辦科學(xué)育兒家庭教育專題講座。在完善計(jì)劃生育家庭0-6歲兒童檔案的基礎(chǔ)上,組織科學(xué)育兒咨詢和指導(dǎo)活動。加快推進(jìn)區(qū)科學(xué)育兒指導(dǎo)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為科學(xué)育兒活動提供功能完善的場所。
(六)深入掛點(diǎn)西秀鎮(zhèn)豐盈村和包點(diǎn)海榆中線路段開展雙創(chuàng)巡查及衛(wèi)生環(huán)境整治工作,特別是加強(qiáng)病媒防制和“六小門店”的督導(dǎo)檢查。同時按照區(qū)“雙創(chuàng)”指揮部統(tǒng)一部署開展“雙創(chuàng)”各項(xiàng)工作。
(七)按照協(xié)會“五有”標(biāo)準(zhǔn),開展村(居)民自治標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),至少要完成40%的'村(居)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)建點(diǎn)。
(八)創(chuàng)建計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作示范化,確保完成每年鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)達(dá)到計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量不低于當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)(街道)總數(shù)20%的目標(biāo)。
工作計(jì)劃怎么寫(篇4)
星期晨間活動
7:30—8:30集體教育活動
9:00—9:20區(qū)角或戶外活動
9:45—10:15執(zhí)教人區(qū)角活動
14:45—15:30游戲或戶外活動
16:00—離園執(zhí)教人
星期一晨間談話:觀察到的春天
活動名稱:《芽芽笑了》
戶外游戲:平衡木范冬梅美工區(qū):喜歡搭配顏色,使用橫線與豎線“織毛衣”。大;考吧。幼,師網(wǎng)出處拍球程玲玲
星期二安全教育兒歌:《滑滑梯》
活動名稱:《風(fēng)箏真美》
戶外游戲:滑滑梯彭燕表演區(qū):熟悉商店的買賣關(guān)系,能說出:我要買XX顏色的XX東西安全教育活動:小鬼當(dāng)家范冬梅
星期三幼兒自由折紙
活動名稱:兒歌《春姑娘》
體育游戲:青蛙媽媽找寶寶程玲玲發(fā)現(xiàn)區(qū):能夠根據(jù)衣服的顏色,猜出職業(yè)。
智力游戲:排排隊(duì)彭燕
星期四欣賞故事錄音
活動名稱:《圖形寶寶》
經(jīng)典游戲:開汽車范冬梅世界地球日——兒歌展示活動程玲玲
星期五欣賞歌曲
活動名稱:《顏色寶寶手拉手》
戶外拍球彭燕戶外區(qū):會仔細(xì)觀察,能發(fā)現(xiàn)陽光下物體上面的七彩色。
經(jīng)典游戲:開花范冬梅
一周主要目標(biāo)家園共育
1、培養(yǎng)幼兒觀察和發(fā)現(xiàn)事物變化的能力,嘗試參與種植。
2、感受風(fēng)箏色彩與形態(tài)的美麗,體驗(yàn)與同伴一起放風(fēng)箏的樂趣。
3、鞏固對三角形、長方形、正方形的認(rèn)識。建議家長在家多和幼兒玩有關(guān)色彩的游戲。
工作計(jì)劃怎么寫(篇5)
本次外調(diào)的目的:協(xié)助公司××直營店的開張及正常經(jīng)營步入軌道。同時了解當(dāng)?shù)厥袌?,適應(yīng)品牌發(fā)展。了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)潮流,調(diào)查競爭品牌的營銷策略,發(fā)現(xiàn)自身不足加以改進(jìn),盡早盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?/p>
工作計(jì)劃:
一,××號到達(dá)成都,安頓好住處(××百貨附近酒店),去××專柜請××人(電話××)協(xié)助尋找出租屋事宜,并拿到新員工資料進(jìn)行聯(lián)系,確定面試及試用時間(21日下午2:00)。
二,××日上午10:00去××商場與商場管理人員(樓面部周經(jīng)理:手機(jī)××,請其協(xié)助招聘新員工廣告事宜、商場招商部××人:(電話××)關(guān)于店面事宜的了解。)見面進(jìn)行進(jìn)行溝通,交換意見,就我們公司產(chǎn)品及服務(wù)聽取對方的看法和意見。并了解裝修具體情況向公司做匯報(bào)。
三,××日下午與待確定新員工見面,做簡單了解和介紹,確定合適人選進(jìn)行試用安排。
四,預(yù)計(jì)×日和×日10:00--16:00和16:00—22:00安排新員工分兩班在××店試工,其他時間確定自己住宿等問題?!痢撂柡汀痢撂柍闀r間去裝修現(xiàn)場查看裝修情況并匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。并須記得詢問發(fā)貨單號,以便自己查詢到貨準(zhǔn)確日期。
五,×日早上通知確定好的人員集中做簡單的開店前培訓(xùn)(培訓(xùn)場地找商場協(xié)商或在麥當(dāng)勞)。培訓(xùn)時間初定在××日14:00—17:00和5、6日的10:00—17:00,27日10:00安排各自需負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作。1,掃地,拖地,抹灰塵共三組每兩人一組。2,驗(yàn)貨后拆箱后,揀貨,找樣板掛板,燙衣服共三組每兩人一組。陳列好所有樣板等待8號吉日開張。安排各自8號上班時間。向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告事項(xiàng)的進(jìn)行。
以上是本人做的開店前的工作計(jì)劃,有不妥當(dāng)之處還請指出。謝謝!
××
×年×月×日
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店鋪管理手冊
培訓(xùn)資料
個人相關(guān)證件
相關(guān)聯(lián)系人的聯(lián)系電話
其它
培訓(xùn)內(nèi)容:
1,試用兩天:期間教其簡單的工作要求(著裝,禮儀,服務(wù)及貨品的掛版方式等),觀察其對工作的服務(wù)態(tài)度是否符合我司要求。從笑容、談吐、語言、工作熱情度等對其評分,確定其是否具備一個銷售能手的基本條件。
2,確定人員后培訓(xùn):具體參照《店長培訓(xùn)》中的 7大項(xiàng)包括角色定位及銷售心態(tài)、塑造優(yōu)質(zhì)服務(wù)、店鋪服務(wù)禮儀、待客技巧、投訴處理技巧、團(tuán)隊(duì)精神等進(jìn)行。
工作計(jì)劃怎么寫(篇6)
這些天來我已經(jīng)適應(yīng)了當(dāng)班主任的生活,不再那么操勞,不再去重復(fù)做那些無用功。我覺得開學(xué)這一個月來,就是師生彼此適應(yīng)對方的時期。還記得開學(xué)第一星期,學(xué)生們一個個還是愣頭小子,說不得訓(xùn)不得,還有著初中生特有的那種沖動。
但是一個月下來,我明顯的感受到他們不再有那種要在新的學(xué)校打出一片天地的狂妄自大,也能在犯錯誤后比較理智的接受批評教育了。在本周,班級紀(jì)律比較好,少有遲到扣分、紀(jì)律差等現(xiàn)象?,F(xiàn)在出現(xiàn)的問題集中在寢室歸寢熄燈后和衛(wèi)生區(qū)清潔保潔這兩塊。班委治班過程中暴露一些問題,下次要在班委會上提到:個別班委能力強(qiáng),但責(zé)任心不強(qiáng),不能正確認(rèn)識工作的重要性,工作的熱情不高,不能主動思考班級發(fā)展;濫用手中權(quán)利,搞特權(quán);放松對自身的要求,不能夠起到模范帶頭作用;同時還要提出相應(yīng)的激勵、監(jiān)督措施,讓班委的作用得到充分發(fā)揮。當(dāng)班級班規(guī)制定實(shí)行,工作捋順后,接下來我的工作重心應(yīng)該放到引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)上面來。
首先做好家校聯(lián)手,利用好校信通這個橋梁,針對班級重點(diǎn)對象做好思想工作。其次,不定期找學(xué)生談話,了解他們的學(xué)習(xí)情況,找到優(yōu)勢學(xué)科和劣勢學(xué)科,結(jié)合任課教師做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。以上是期中考試前的.工作大方向,小的細(xì)節(jié)會隨著班級事務(wù)的變化略做調(diào)整。期中后再做分析總結(jié)。
工作計(jì)劃怎么寫(篇7)
工作計(jì)劃為了更好的開展工作,為公司創(chuàng)造更大的效益,現(xiàn)將今年工作做一簡單計(jì)劃:
一、貨物的管理
貨物的入出庫作業(yè),日常保管,倉庫清理工作,把好庫存數(shù)量的管理,防止不必要損耗的發(fā)生,有效的利用庫存區(qū)面積。
1、實(shí)行易拿、易放、易看、易清點(diǎn)的產(chǎn)品存放方式;
2、貨物存放進(jìn)行準(zhǔn)確分類,不要超高堆放,合理利用空間;
3、貨物入出庫時做好記錄(實(shí)時計(jì)好箱數(shù)和個數(shù));
4、堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出,對于頻繁進(jìn)出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點(diǎn)以減少庫存差異;
5、保持倉庫的整潔,地面的清潔,通道的順暢。
二、倉庫的安全和衛(wèi)生
倉庫作業(yè)量大,容易積累灰塵,所以要定期清理倉庫,清潔地面,保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個整潔的倉庫,
在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。同時也保證產(chǎn)品的整潔美觀。出入倉庫還要隨手關(guān)燈鎖門,不在倉庫附近使用明火以保證貨物的安全,做到防患于未然。
三、配送工作
按照領(lǐng)導(dǎo)和客戶要求,爭取按時按量的保證貨物的配送工作。 在今后的工作道路上,我將努力把工作做到更好,為公司的前景發(fā)展盡一份力!
工 作 職 責(zé)
1.嚴(yán)格執(zhí)行入庫手續(xù),物料進(jìn)倉時,要核實(shí)數(shù)量、規(guī)格、種類是否與貨單一致。
2.把庫存的物品整理好。
3.物品入庫后應(yīng)及時入賬,準(zhǔn)確登記。
4.別人領(lǐng)取物品時,要開除單據(jù)。
5.領(lǐng)用物料或成品發(fā)貨后應(yīng)及時登記有關(guān)賬卡。
6.每個月盤點(diǎn)結(jié)算。
7.隨時了解倉庫的儲備情況,有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生,并即時上報(bào)。
8.定期上報(bào)不合格存貨資料,并根據(jù)有關(guān)規(guī)定即時處理。
9.做好防火、防盜、防爆工作并保持庫內(nèi)清潔、整齊、空氣流通;定 期檢查存貨、防止存貨變質(zhì)。
10.嚴(yán)禁在倉庫內(nèi)吸煙、用火和亂接使用電器。
11.上下班前要檢查安全。
12.按時上下班、服從管理。
13.堅(jiān)守崗位、熱情服務(wù)。
14.妥善保管好原始憑證,賬本以及各類文件,要保守商業(yè)秘密,不得擅自將有關(guān)文件帶出廠外。
工 作 內(nèi) 容1、做好物料的收發(fā)工作:倉管最主要的工作就是及時準(zhǔn)確的收發(fā)物料以配合工廠的生產(chǎn)。這就要求我們對進(jìn)入倉庫的每一種物料都很清楚其時在庫的擺放位臵、數(shù)量、生產(chǎn)日期、顏色、何種原料等等。能夠及時在下一道工序需要之時發(fā)到所需部門,并且在產(chǎn)品做出之后及時配合其它部門入庫以便及時出貨。
2、產(chǎn)品品質(zhì)的保證工作:做到防盜、防火、防潮、防腐、防霉、防爆、防混按照先進(jìn)先出,上輕下重,上小下大;定時、定位、定量三原則進(jìn)行入庫擺放和發(fā)料工作。
3、做好倉庫帳目:保證每晚下班之前把當(dāng)天的入庫數(shù),出庫數(shù),庫存數(shù)按照物料種類、
名稱準(zhǔn)確無誤的登記做帳。
4、做好月報(bào)工作:每月月底進(jìn)行盤點(diǎn),做出月報(bào)表提供給決策部門,以便于決策者能夠及時安排調(diào)整下一步的工作。
5、做好物控工作:對每一種物料的數(shù)據(jù)都要嚴(yán)格的控制,使其與帳目一致,為了達(dá)到這一點(diǎn)必須要做到以下幾個方面:
(1)控制好倉庫的物料,及時準(zhǔn)確的把進(jìn)銷存帳目做好,無論何人何時入庫或領(lǐng)取何種物料一定要有明確的記錄,使倉庫數(shù)據(jù)的差異為零;
(2)做好物料的發(fā)出與收回?cái)?shù)量的對照工作,原則上發(fā)出多少收回多少,用不完的應(yīng)開退貨單退回倉庫。需要報(bào)廢的物品應(yīng)開有報(bào)廢單,而且數(shù)量要有人員進(jìn)行控制,不得有差異,月底進(jìn)行匯總各種
數(shù)據(jù),何處出現(xiàn)差異要找出原因和責(zé)任人,這樣以后就不會出現(xiàn)數(shù)據(jù)上的差異。
(3)入庫員在清點(diǎn)后認(rèn)為數(shù)據(jù)完全無誤的情況下再進(jìn)行入庫工作,并且與倉管一起核對物料的品名、數(shù)量、顏色、原料、料號等等是否與實(shí)物一致。這樣便于控制入庫時產(chǎn)生數(shù)量上的差異。
(4)做好成品發(fā)貨與客戶退貨的物料和數(shù)據(jù)控制工作。嚴(yán)格按照出貨單進(jìn)行出貨,控制好數(shù)量不要送多也不能給少,退回物料應(yīng)立即開居退貨單,要報(bào)廢物料立即開居報(bào)廢單,如果有要打版的物料是以樣品的形式送給客戶的則要專門登記,月底進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)整。這樣才能控制好發(fā)貨或退貨時產(chǎn)生的數(shù)量差異。
6、做好倉庫的整理工作:嚴(yán)格用5s標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)入iso9000系統(tǒng)的要求來檢驗(yàn)自己的工作是否合格。對于倉庫來說,倉庫是一個出入物品較多的地方,另外工廠所有暫時不用的東西都要交回倉庫,所以倉庫比起其它地方更易顯得臟亂差,這就要求我們時時的進(jìn)行倉庫整理。所有物品各歸各處,有用的擺放整齊,無用的扔掉,經(jīng)常打掃,常期堅(jiān)持,使倉庫時時處處顯得有條有序,干靜整潔。
7、做好與其它部門的配合工作:任何一個部門,任何一個人都有義務(wù)去為你的下一工序部門考慮,爭取讓自己整理過的產(chǎn)品或事情讓其它部門做起來更容易更順手。
8、反思工作、解決問題、持續(xù)改進(jìn):每天上班前的十分鐘反思昨天工作中的失誤,提出昨天在工作中發(fā)現(xiàn)了什么問題,找出原因,想法改進(jìn),進(jìn)行解決,以便下次不至重犯。
工 作 流 程
1、查看單據(jù)
1)查看前一日的入庫單,特別標(biāo)注的單據(jù)進(jìn)行簡單的摘錄,然后統(tǒng)一解決。
2)查看前一日的出庫單,對部分出庫無價格的單據(jù),交由業(yè)務(wù)員,保證電腦賬筆筆有價格。
2、驗(yàn)收
1)庫管員根據(jù)采購訂單進(jìn)行驗(yàn)貨。
2)貨物如有差錯,及時通知采購人員,以扣壓貨款及方式,積極聯(lián)系供貨商做更正處理。
4)所有物資的驗(yàn)收,一律填寫入庫單。(一式三聯(lián),第一聯(lián)庫房存留,第二聯(lián)送貨人存留,第三聯(lián)交財(cái)務(wù)部。 )
3、備貨
4、出貨
1)根據(jù)業(yè)務(wù)員制訂的銷售訂單填寫出庫單。(一式三聯(lián),第一聯(lián)存根聯(lián),第二聯(lián)記賬聯(lián),第三聯(lián)客戶聯(lián)。)
2)依照出庫單與送貨人點(diǎn)貨,核對準(zhǔn)確后,由送貨人簽字。(第一聯(lián)存根聯(lián)庫房存留,第二聯(lián)交由財(cái)務(wù),第三聯(lián)交由送貨人。)
5、報(bào)表
6、盤點(diǎn)
1)對當(dāng)天的入庫,出庫進(jìn)行盤點(diǎn),對于當(dāng)日進(jìn)貨沒能出庫的貨品進(jìn)行紀(jì)錄,并標(biāo)注清楚該供貨的'購買方;監(jiān)督并提醒業(yè)務(wù)人員及時銷售。
2)每日下班前,根據(jù)電腦賬簿的貨品結(jié)存,對常出,常入的貨品進(jìn)行盤點(diǎn)(注:每月末,要對所有貨品多進(jìn)行盤點(diǎn))。
7、整理
1)每日下班時要整理好庫房內(nèi)的貨品。
2)每日下班時要關(guān)好門窗,切斷電源。
8.各部門協(xié)調(diào)工作
1)每日把出庫單據(jù)整理后交給財(cái)務(wù)記帳。
2)把備貨情況及時報(bào)告給業(yè)務(wù)人員。
3)每日下班前和業(yè)務(wù)人員溝通好次日工作安排。
工作計(jì)劃怎么寫(篇8)
為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)狂犬病防制工作,堅(jiān)持政府組織、部門配合、群眾參與、科學(xué)防制、社會監(jiān)督的防制方針,杜絕狂犬病在我鎮(zhèn)的發(fā)生和流行,保障人民身體健康、生命安全,結(jié)合本縣狂犬病防制工作實(shí)際,現(xiàn)將20xx年預(yù)防控制狂犬病工作安排如下。
一、任務(wù)指標(biāo)
(一)在本鎮(zhèn)范圍內(nèi)農(nóng)村犬只免疫率達(dá)到95﹪以上(場鎮(zhèn)達(dá)百分之百),限養(yǎng)區(qū)犬只免疫率達(dá)到100﹪,犬只免疫登記率達(dá)到100﹪。
(二)村委會犬只登記率達(dá)90﹪以上(場鎮(zhèn)達(dá)95﹪以上)。
(三)犬只按規(guī)定拴或圈養(yǎng)率90﹪以上,場鎮(zhèn)95﹪以上。拴養(yǎng)犬只繩鏈不得超過3米。
(四)加強(qiáng)狂防知識學(xué)習(xí)和宣傳。鎮(zhèn)、村、組干部狂防知識知曉率達(dá)100﹪,農(nóng)村、社區(qū)居民達(dá)95﹪以上。鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生站、個體醫(yī)生要進(jìn)行1次狂犬病防治技術(shù)知識和《狂犬病暴露處置技術(shù)規(guī)范(試行)》的培訓(xùn),培訓(xùn)率達(dá)100﹪。中、小學(xué)狂防知識開課率達(dá)100﹪,學(xué)生受教育率達(dá)100﹪,狂防知識知曉率達(dá)95﹪以上。
(五)加強(qiáng)犬傷后規(guī)范處置工作,犬傷患者就診率達(dá)100﹪,預(yù)防接種單位對犬傷者傷口規(guī)范處理率100﹪,犬傷患者接受全程免疫100﹪。
(六)狂犬病疫情報(bào)告率達(dá)100﹪,無錯報(bào)、漏報(bào)、遲報(bào)、瞞報(bào)。
(七)按時收集、報(bào)告狂犬病防制工作有關(guān)數(shù)據(jù)和信息,保證所有數(shù)據(jù)和信息真實(shí)、準(zhǔn)確,并在每個時間段結(jié)束后2日內(nèi)報(bào)送縣狂防辦,報(bào)送及時率達(dá)100﹪。
二、具體措施
(一)提高認(rèn)識,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各村、組及相關(guān)部門要充分認(rèn)識到做好狂防工作的重要性和緊迫性,加強(qiáng)狂犬病防制工作的領(lǐng)導(dǎo),將狂犬病防制工作納入目標(biāo)管理,切實(shí)做到組織、人員、技術(shù)、物資四落實(shí),各村、組要及時與狂防各相關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系,從而有效地預(yù)防控制狂犬病的發(fā)生和蔓延。
(二)明確職責(zé),落實(shí)任務(wù)
各村、狂防成員要進(jìn)一步加大《傳染病防治法》、《動物防疫法》、《省預(yù)防控制狂犬病條例》以及省、市狂犬病預(yù)防控制工作會議精神的貫徹實(shí)施力度,大力推行管、免、滅、宣、測的綜合防制措施,加強(qiáng)犬只整治和管理。衛(wèi)生計(jì)生、畜牧、公安、城管及相關(guān)部門在狂犬病防控工作中要各司其職,密切配合、齊抓共管、形成合力,積極開展狂犬病防制專項(xiàng)行動,建立健全長效管理機(jī)制。
1、衛(wèi)生院要加強(qiáng)規(guī)范化犬傷門診的管理,確??袢∫呙绲慕M織和供應(yīng),做好對醫(yī)務(wù)人員狂犬病防治技術(shù)知識的培訓(xùn),切實(shí)提高醫(yī)務(wù)人員處理犬傷的能力,規(guī)范使用人用狂犬病疫苗,做到慶免盡免。
2、獸醫(yī)站要認(rèn)真摸清養(yǎng)犬底數(shù),及時開展犬只監(jiān)測、犬只免疫、檢疫等工作,為開展狂防工作提供科學(xué)依據(jù)。
3、中、小學(xué)校要組織和督促學(xué)校開展對學(xué)生的狂防知識健康教育,舉辦狂犬病知識講座,建立狂犬病防治知識宣傳欄。
4、鎮(zhèn)派出所要做好限養(yǎng)區(qū)內(nèi)違規(guī)養(yǎng)犬、敞放犬、流浪犬的監(jiān)管;做好犬只擾民和突發(fā)事件的處置等。
5、鎮(zhèn)財(cái)政局提供必要的經(jīng)費(fèi)保障。
6、鎮(zhèn)衛(wèi)生專干和獸防站全面負(fù)責(zé)組織轄區(qū)內(nèi)狂犬病防制知識及有關(guān)法律、法規(guī)的宣傳,犬只日常管理,犬只免疫,牽頭組織派出所、畜牧獸醫(yī)聞等相關(guān)部門對區(qū)域流浪犬、違規(guī)飼養(yǎng)犬只進(jìn)行捕殺,做好監(jiān)控犬傷人信息和犬傷人信息報(bào)送的工作,動員督促犬傷人員到醫(yī)療機(jī)構(gòu)救治,按照要求做好疫區(qū)、疫點(diǎn)處置工作。
(三)強(qiáng)化宣傳
普及狂防知識,加大狂犬疫防治知識宣傳教育工作力度。全年要集中進(jìn)行一次狂犬病預(yù)防宣傳工作,讓廣大群眾知道狂犬病預(yù)防的重要性,以及會帶來的嚴(yán)重后果,將狂犬病的預(yù)防知識作為健康教育板報(bào)必須內(nèi)容。宣傳狂犬病防治及狂犬病暴露者正確處理和治療傷口的重要性,提高防病意識,宣傳狂犬病防治工作的重要性和緊迫性,提高群眾參與意識,使狂犬病防治工作深入到村、社區(qū)、使狂犬病防控意識深入人心,在全社會營造狂犬病防控全民參與的氛圍。
(四)做好應(yīng)急準(zhǔn)備
制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案,及時調(diào)查處理疫情,做好人員、技術(shù)、物資等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,一旦發(fā)生疫情按照要求作出初步協(xié)調(diào)工作,及時處理疫情,做好流行病學(xué)調(diào)查并及時上報(bào)控制疫情傳播蔓延。
三、工作進(jìn)度安排
(一)20xx年3月底前完成春季狂防工作,各村要完成犬只清理登記工作,派出所要完成城區(qū)犬只清查登記工作,均在4月5日前上報(bào)鎮(zhèn)衛(wèi)生辦公室。
(二)從20xx年9月底前完成秋季狂防工作,
20xx年11月20日前,各村,居委會將該項(xiàng)工作總結(jié)上報(bào)鎮(zhèn)衛(wèi)生辦公室。
工作計(jì)劃怎么寫(篇9)
一、兩支隊(duì)伍的現(xiàn)狀。
一九九九年初,渤海鎮(zhèn)中心小學(xué)制定了《1999——20xx年兩支隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》,經(jīng)過全體干部教師的積極努力,規(guī)劃中提出的預(yù)定目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。主要體現(xiàn)在:
1、學(xué)歷層次大幅度提高。
規(guī)劃之初,全鎮(zhèn)小學(xué)173名教職工中,初中學(xué)歷12人,占xx%;中師學(xué)歷122人,占xx%;大專學(xué)歷39人,占xx%;本科學(xué)歷為xx。至20xx年底,xx名教職工中初中學(xué)歷7人,占xx%;中師學(xué)歷40人,占xx%,分別下降了xx和xx個百分點(diǎn);大專以上學(xué)歷121人,占xx%,提高了xx個百分點(diǎn);其中專科學(xué)歷108人,占xx%;本科學(xué)歷13人,占xx%。實(shí)現(xiàn)了規(guī)劃中提出的到20xx年大專學(xué)歷達(dá)到60%以上、大本學(xué)歷5%以上的目標(biāo)。
2、干部配備結(jié)構(gòu)比較合理。
學(xué)校干部隊(duì)伍和支委班子經(jīng)過調(diào)整后各結(jié)構(gòu)的基本狀況,除初級職稱的比例偏大以外,其它各結(jié)構(gòu)均比較合理,尤其是和調(diào)整前比較,在知識化、年輕化和專業(yè)化方面均有了實(shí)質(zhì)性變化,為圓滿實(shí)現(xiàn)后一個五年發(fā)展規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的組織保證。
3、教師隊(duì)伍穩(wěn)定,思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)良。
五年來,教師以“政治思想好、人格品位高、以務(wù)能力強(qiáng)、知識層面廣”為發(fā)展目標(biāo),已經(jīng)形成了愛崗盡責(zé)、為人師表的高尚師德;敬業(yè)愛生、嚴(yán)謹(jǐn)治教的教學(xué)風(fēng)格;團(tuán)結(jié)凝聚、勇于創(chuàng)新的渤小精神。具有全新的教育理念,熟練掌握現(xiàn)代信息技術(shù),運(yùn)用水準(zhǔn)達(dá)到區(qū)級一流。
二、兩支隊(duì)伍建設(shè)的指導(dǎo)思想。
以十六精神為指導(dǎo),以教育法律法規(guī)為依據(jù),以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為尺度,以弘揚(yáng)新時期懷柔精神為契機(jī),以《渤海中心小學(xué)20xx——20xx發(fā)展規(guī)劃》為著力點(diǎn),努力培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良的教師隊(duì)伍,為全面推進(jìn)素質(zhì)教育奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、工作思路和目標(biāo)。
兩支隊(duì)伍建設(shè)的工作思路是:堅(jiān)持“以人為本”的管理理念 ;堅(jiān)持“黨管干部、黨管人才”的雙管方針;堅(jiān)持“用共同使命維系人、用學(xué)校精神塑造人、用發(fā)揮特長使用人、用挖掘潛能管理人”的四用原則。實(shí)現(xiàn)“培育渤小精神,形成優(yōu)秀群體”的培養(yǎng)目標(biāo)。
四、主要工作和措施。
(一)提高領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì),作為工作重點(diǎn)。
1、加強(qiáng)支部班子建設(shè),搞好支委換屆。新一屆支部委員力求在知識、年齡、職稱、性別、性格、閱歷、部門等方面綜合考慮,形成最佳結(jié)構(gòu)。
2、堅(jiān)持副校級以下干部的崗位競聘制度,使干部崗位納入良性循環(huán)的軌道,始終充滿生機(jī)與活力。
3、強(qiáng)化干部的規(guī)范化管理,堅(jiān)持干部業(yè)務(wù)檔案、考核評價及獎勵制度,并在實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷完善。
4、加強(qiáng)對干部的培訓(xùn)工作,堅(jiān)持理論中心組學(xué)習(xí),在理論與實(shí)踐的結(jié)合上豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)形式,提高學(xué)習(xí)效果。
5、干部要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。努力增強(qiáng)自律意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識、學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識、大局意識、民主意識。不斷改進(jìn)工作作風(fēng),堅(jiān)持以身作則,率先垂范,成為教師的楷模。
(二)培育優(yōu)秀教師群體,作為工作核心。
1、堅(jiān)持教職工政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,保持正確的政治方向,使學(xué)校始終保持積極、健康、向上的濃郁氛圍。為教師的成長提供良好的土壤和條件。
2、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育,結(jié)合區(qū)教工委在全系統(tǒng)開展的“首都 教育師德先行”的主題教育,深入開展向曹仲帥同志學(xué)習(xí)的系列活動,將曹仲帥同志的思想、精神和品格轉(zhuǎn)化為渤小教師的群體風(fēng)貌。
3、繼續(xù)加強(qiáng)對教師學(xué)歷進(jìn)修的管理,提高教師的學(xué)歷層次,專任教師中大專以上學(xué)歷到20xx年、20xx年、20xx年要分別達(dá)到75%、85%和90%。
4、加強(qiáng)教師繼續(xù)教育的組織和管理,創(chuàng)設(shè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,培育專家、學(xué)者型教師隊(duì)伍,使教師在實(shí)踐積累的同時注重理性思考,并在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷更新教育觀念,樹立全新的教育理念。
5、堅(jiān)持科研興校的辦學(xué)思路, 深化課堂教學(xué)整合、信息技術(shù)與學(xué)科整合的研究力度,使信息技術(shù)這一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為最大的教學(xué)效益 ,培育、鞏固辦學(xué)特色并使其更加鮮明。
6、堅(jiān)持并完善鎮(zhèn)級骨干教師評選認(rèn)定制度,啟動“渤海名師”工程。著力培養(yǎng)區(qū)級骨干教師,并分階段加以實(shí)施,力爭到20xx年培養(yǎng)出區(qū)級骨干教師10名。
(三)堅(jiān)持科學(xué)、規(guī)范管理,作為工作保障。
1、完善、修訂、健全各項(xiàng)管理制度、職責(zé)和規(guī)定,使學(xué)校管理首先實(shí)現(xiàn)規(guī)范化,制度化。
2、在實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的基礎(chǔ)上,注重科學(xué)性。將現(xiàn)代管理理念引入到學(xué)校管理之中,增強(qiáng)學(xué)校管理的科學(xué)性、民主性和開放性。
3、深化校內(nèi)管理體制改革,完善教職工崗位聘任制、校內(nèi)結(jié)構(gòu)工資制,增強(qiáng)教師的崗位意識和責(zé)任意識。
4、堅(jiān)持以人為本,尊重教師人格,體現(xiàn)情感關(guān)懷,創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的人際關(guān)系和氛圍。
5、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)辦公,提高管理效能。對45歲以上從事行政后勤工作崗位的黨員進(jìn)行信息技術(shù)培訓(xùn),做到不留死角。
6、根據(jù)學(xué)校20xx——20xx年發(fā)展規(guī)劃的階段性進(jìn)展情況,不斷改善教師的工作環(huán)境和條件。在校園設(shè)計(jì)、環(huán)境布置上體現(xiàn)人文性,實(shí)現(xiàn)教育、和諧、優(yōu)美、典雅、藝術(shù)、自然的高度統(tǒng)一。使教師學(xué)生工作和學(xué)習(xí)更加舒心,心靈受到凈化。
7、關(guān)心教師生活,努力為教師辦好事、辦實(shí)事。維護(hù)教師的合法權(quán)益。利用媒體在社會上宣傳教師的先進(jìn)事跡,提高教師的社會形象和地位。形成尊師重教的良好氛圍。
8、黨、政、工、團(tuán)齊抓共管,形成思想政治工作網(wǎng)絡(luò),把兩支隊(duì)伍建設(shè)工作切實(shí)落到實(shí)處,收到良好效果,實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。
工作計(jì)劃怎么寫(篇10)
導(dǎo)語:初三是關(guān)鍵的一年,其他科要學(xué)好,英語也不能讓學(xué)生落下。下面是小編為你準(zhǔn)備的初三英語備課組工作計(jì)劃范例,希望對你有幫助!
一. 指導(dǎo)思想:
以新的中小學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)綱要,全面實(shí)施二期課改,認(rèn)真系統(tǒng)地研究整理牛津英語教材知識和能力要求,以考綱為基本依據(jù),抓好每一環(huán)節(jié)復(fù)習(xí),切實(shí)落實(shí)基礎(chǔ),突出牛津教材特點(diǎn),爭取在穩(wěn)拿基本分的基礎(chǔ)上,在聽力、完型填空、閱讀和書面表達(dá)等方面體現(xiàn)優(yōu)勢,進(jìn)一步提高初三年級英語的教學(xué)質(zhì)量。在實(shí)施過程中注重對潛能生的輔導(dǎo),幫助他們順利完成初中階段的學(xué)業(yè)考試,并且合格畢業(yè)。
二. 工作要點(diǎn):
1. 認(rèn)真研究英語學(xué)科的教學(xué)基本要求與訓(xùn)練,制定初三英語復(fù)習(xí)計(jì)劃。
本備課組英語教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)和根據(jù)近幾年中考試題新特點(diǎn)及學(xué)生實(shí)際情況,吃透考綱的各條要求,制定了詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃。在總復(fù)習(xí)階段主要采用“三輪復(fù)習(xí)法”,先全面學(xué)習(xí),后進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)習(xí),最后適應(yīng)性考試復(fù)習(xí),做到著眼全面,突出重點(diǎn),點(diǎn)面結(jié)合,把全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)復(fù)習(xí)有機(jī)的結(jié)合起來,這樣既系統(tǒng)全面又有所側(cè)重,能使學(xué)生較好地掌握所學(xué)知識,考出優(yōu)異的成績。在上新課的同時,開始進(jìn)行詞匯總復(fù)習(xí),利用早讀時間教學(xué)生朗讀考綱核心詞匯,并進(jìn)行默寫,及時批改及時反饋,在期中考試前完成第二輪的詞匯復(fù)習(xí)。同時,每周復(fù)習(xí)一項(xiàng)詞法或句法,精選配套練習(xí)進(jìn)行訓(xùn)練鞏固。另外,我們還在每周安排一次聽力和閱讀課,指導(dǎo)學(xué)生提高自己的綜合能力,每周還安排一次綜合能力的訓(xùn)練,對學(xué)生進(jìn)行作文輔導(dǎo)。
2. 備課組加強(qiáng)合作,提高復(fù)習(xí)的質(zhì)量和效率:
復(fù)習(xí)的目的是“溫故”。“溫故”的過程是幫助學(xué)生回憶學(xué)過的內(nèi)容、強(qiáng)化記憶、強(qiáng)化理解、強(qiáng)化運(yùn)用的過程。我們要根據(jù)平時教學(xué)獲取的反饋信息,適時適度地妥善安排相關(guān)內(nèi)容的復(fù)習(xí)時間。
第一階段復(fù)習(xí)重點(diǎn)以知識點(diǎn)掃描為主,夯實(shí)基礎(chǔ)。
第二階段復(fù)習(xí)是分塊復(fù)習(xí)。
第三階段重點(diǎn)是全面提升學(xué)生應(yīng)試的能力。
各位組員集體協(xié)作,為學(xué)生打印詞匯默寫表,制作條理清晰的語法課件,精心挑選配套的語法訓(xùn)練題,出好高質(zhì)量的測驗(yàn)卷和月考卷。備課組統(tǒng)一作業(yè)規(guī)范,明確每天的口語作業(yè)與書面作業(yè);認(rèn)真落實(shí)。教師結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際水平,布置層次分明、題型結(jié)構(gòu)合理、題量適中的同步作業(yè),通過自己精心設(shè)計(jì)或選編的練習(xí),讓每個學(xué)生都能有收獲,都能享受到成功的快樂。批改作業(yè)時"粗改"與"精批"相結(jié)合,講評練習(xí)時做到有的放矢,而且能使學(xué)生知曉自己知識上的缺陷做到“對癥下藥”。
3. 以公開課為載體,提高組內(nèi)教師的課堂教學(xué)能力及科研能力。
本學(xué)期,我組要求組內(nèi)教師根據(jù)課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃的改進(jìn)點(diǎn)相互間隨堂聽課,然后進(jìn)行集體點(diǎn)評,提出改進(jìn)方案和意見,最后,開課教師要進(jìn)行反思,提出改進(jìn)措施。同時,周清教師要在全區(qū)開設(shè)一堂狀語從句復(fù)習(xí)研討課。我們將要求每一節(jié)公開課都要確定研究點(diǎn),如:如何在英語學(xué)科的課堂教學(xué)中滲透兩綱教育,鼓勵教師多讀書,多思考,勤實(shí)踐,把自己的實(shí)踐與心得以案例的形式記載下來,真正實(shí)現(xiàn)教科研一體化,使他們在自己專業(yè)化發(fā)展的道路上不斷前進(jìn)。
4. 加強(qiáng)新一輪的課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施。
教師根據(jù)教學(xué)中的五個環(huán)節(jié)(備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評價),進(jìn)一步提升自己的改進(jìn)目標(biāo),加大自我研究的力度,要根據(jù)學(xué)生的情況和自己的上一年的改進(jìn)成果制訂新的改進(jìn)目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃及措施,要提高備課的針對性,體現(xiàn)學(xué)生的主體性,精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè), 重視作業(yè)的批改和個別輔導(dǎo), 改革教學(xué)評價方式。我們要著力于過程與方法改進(jìn)的研究,上好每一堂家常課,做到目標(biāo)明確,內(nèi)容正確,重點(diǎn)突出,方法得當(dāng),效果明顯。
5. 抓好ssp杯初三學(xué)生英語競賽,提高處初三畢業(yè)班學(xué)生的優(yōu)秀率和合格率。
著力抓好ssp杯初三年級的英語競賽工作,讓優(yōu)秀的尖子生的能力得到鍛煉。我們要及時把握中考命題方向,夯實(shí)詞匯和語法知識,加強(qiáng)基本技能的培養(yǎng),要搞好每一次月考,并及時進(jìn)行質(zhì)量分析,提出整改措施,不斷提高學(xué)生的聽說讀寫能力,同時加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo),不斷提高畢業(yè)考試的合格率與升學(xué)考試的優(yōu)良率,爭取整體教學(xué)成績的新突破。
工作計(jì)劃怎么寫(篇11)
按照縣委組織的統(tǒng)一部署,我將利用x月x日至x月x日這段時間深入到xx鄉(xiāng)文化村進(jìn)行蹲點(diǎn)調(diào)研,為確保蹲點(diǎn)調(diào)研工作順利進(jìn)行,取得實(shí)效,特制定蹲點(diǎn)調(diào)研工作計(jì)劃如下:
一、調(diào)研要達(dá)到的目的
通過深入村屯,深入群眾,體察民情民意,了解該村抗春旱保春種及新農(nóng)村建設(shè)情況,發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和新農(nóng)村建設(shè)中存在的問題,了解群眾在生產(chǎn)生活中的困難和想法,了解村級組織建設(shè)、作用發(fā)揮等情況。通過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)問題,研究對策,解決問題。通過調(diào)研活動的開展,在實(shí)踐中鍛煉自已,提升能力,改進(jìn)作風(fēng),樹立新形象。
二、調(diào)研采用的方式方法
1、組織召開村委班子成員座談會;
2、組織村委成員、村中黨員、村民代表召開民情懇談會;
3、組織村中黨員干部和村民群眾召開村級民主管理座談會;
4、深入群眾家中進(jìn)行走訪慰問。走訪對象為村民中的4類典型代表(致富示范戶、特困戶、老信訪戶、村中老黨員、老干部);
5、盡已所能解決一些實(shí)際問題。
三、調(diào)研的時間安排
1、對接階段(x月x日至x月x日),通過與xx鄉(xiāng)政府取得聯(lián)系,與文化村負(fù)責(zé)人進(jìn)行對接(具體聽xx鄉(xiāng)統(tǒng)一安排)。
2、調(diào)研階段(x月x日至x月x日),對接后,立即深入村中,開展調(diào)研工作。并隨時記好調(diào)研手記,在調(diào)研中確定重點(diǎn)調(diào)研對象,為形成調(diào)研報(bào)告積累素材。
3、總結(jié)階段(x月x日至x月x日)。蹲點(diǎn)工作結(jié)束后,對蹲點(diǎn)手記進(jìn)行整理,形成調(diào)研總結(jié)和調(diào)研報(bào)告,按要求報(bào)送縣委組織部。
工作計(jì)劃怎么寫(篇12)
一、抓住了一個中心:
就是緊緊抓住營銷這個中心,療養(yǎng)院要生存發(fā)展,根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場,**是**風(fēng)景區(qū)的重要組成部分,憑借得天獨(dú)厚的溫泉資源,每年吸引著眾多游客觀光旅游,并且成為宣傳**旅游、舉辦如**節(jié)重大接待活動的重要基地。近年來,由于賓館競爭日益激烈,各賓館間的相互壓價、讓利愈演愈烈,這種無序和自相殘殺的競爭使我院的生產(chǎn)經(jīng)營形勢面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。院領(lǐng)導(dǎo)面對竟?fàn)幦找婕ち业氖袌?,審時度勢,及時洞察市場發(fā)展方向,積極尋找形勢變化及發(fā)展給我院帶來的機(jī)遇,迎難而上,先后到。
等地聯(lián)系客源,將請有關(guān)單位來院參觀考察,既穩(wěn)定老客戶,又發(fā)展新客源,以會議、旅游業(yè)務(wù)帶動療養(yǎng)、體檢業(yè)務(wù)的開展。多元化經(jīng)營是我院調(diào)整經(jīng)營思路,做大做強(qiáng)的必由之路,院領(lǐng)導(dǎo)一直倡導(dǎo)此種方式,強(qiáng)調(diào)以客房餐飲為主的同時,業(yè)務(wù)范圍仍然要涵蓋醫(yī)療保健等方面。20xx年醫(yī)療保健部承辦了來自的體檢任務(wù)。這標(biāo)志著在多元化經(jīng)營上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
市場任務(wù)的承接取得了可喜的成績,如**公司、由此,全院的生產(chǎn)呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)。由于接待活動眾多,我院形象不斷提升,積極開展市場調(diào)研院領(lǐng)導(dǎo)于XX年xx月份對外地的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理狀況進(jìn)行了調(diào)研。這次活動基本上達(dá)到了初定的目的,從中也能找出自身目前在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面存在的缺陷,并開始了積極的整改,各項(xiàng)目部大都統(tǒng)一了思想,提高了認(rèn)識,更加注重項(xiàng)目部管理班子建設(shè),更加團(tuán)結(jié)一致,各項(xiàng)管理工作正走向正規(guī)化、規(guī)范化、制度化。
二、實(shí)現(xiàn)了兩個亮點(diǎn):
就是實(shí)現(xiàn)了客房入住率和餐廳就餐率這兩個效益的亮點(diǎn)。
XX年,全年客房入住率高達(dá)%,這些喜人成績的取得,是客務(wù)部全體員工努力的結(jié)果,也與客務(wù)部經(jīng)理的嚴(yán)格管理是分不開的。她們管理制度明確,堅(jiān)持天天開晨會,周周有例會,月月做總結(jié),及時解決存在問題,表揚(yáng)先進(jìn),明確下步工作重點(diǎn),提高了服務(wù)質(zhì)量,做到了個性化和人性化服務(wù),從而增加了客人入住回頭率。
去年,餐廳就餐率高達(dá)xx%,實(shí)現(xiàn)收入萬元,成績非常喜人。這些都得益于硬件設(shè)施的改進(jìn)、菜品質(zhì)量的提高。改制后接待部高薪聘請了兩名有較高技術(shù)的紅白案師傅,在后廚的努力下,菜品基本形成了自己的特色,一年來,他們沒有休息日,卻很少有怨言,他們始終堅(jiān)守在工作崗位上、不論工作時間多長、任務(wù)多重,從沒有影響過工作。餐廳服務(wù)人員笑迎顧客,善待來賓,提供及時、準(zhǔn)確、周到的服務(wù),同樣受到了顧客的歡迎。
三、搞好了三項(xiàng)基本建設(shè):
1、大力開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
在資金十分緊張的情況下,去年完成了大門樓的改造,進(jìn)行了前廳、走道粉刷,設(shè)計(jì)制作了宣傳長廊,購置了一批餐飲設(shè)備,年底開始了新熱水塔的建設(shè),預(yù)計(jì)二月份即能投入使用。經(jīng)過改造后使**院的有限資源得到了最大程度的利用,特別是熱水塔的建成將解決目前接待工作的燃眉之急。為下一步的改造打下基礎(chǔ)。
2、逐步完善管理制度建設(shè)。
為了使**院經(jīng)營管理進(jìn)一步走入規(guī)范化軌道,在XX年10月制定了勞動、人事、分配三項(xiàng)制度改革,形成了二個文件。加強(qiáng)了安全生產(chǎn)安全生產(chǎn)歷來是企業(yè)的重中之重,我院各個部門均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產(chǎn),全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,能將安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)層層落實(shí),部門、單位負(fù)責(zé)人、安全員在安全生產(chǎn)中的責(zé)任。對于新招的員工能在三天之內(nèi)按院要求進(jìn)行三級安全教育,能積極組織學(xué)習(xí)上級和安全生產(chǎn)文件,每天在開工之前進(jìn)行安全教育、安全交底后再上崗,并做好交底記錄。院辦公室也下達(dá)了《關(guān)于》、《的通知》、《通知》等一系列文件,強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)服從安全,生產(chǎn)必須安全的準(zhǔn)則。
工作計(jì)劃怎么寫(篇13)
考研前的準(zhǔn)備:
一、定目標(biāo),主要是要確定自己所報(bào)考的專業(yè)和院校
學(xué)校和專業(yè)確定后,查找往年錄取的分?jǐn)?shù),并制定四個階段性目標(biāo)。把考研全年過程分為四個階段:7月份以前為春季基礎(chǔ)階段、7-8月暑期強(qiáng)化階段、9-11月秋季鞏固提高階段、12月份模擬沖刺階級。
二、定計(jì)劃,目標(biāo)確定好后,要制定一個好的學(xué)習(xí)計(jì)劃
考研科目分為公共課和專業(yè)課。公共課主要是指政治、英語、數(shù)學(xué)。專業(yè)課是指所報(bào)考院校規(guī)定的專業(yè)方面的書籍和參考資料。同學(xué)們要結(jié)合自己的實(shí)際情況,根據(jù)所考的科目和所看的書籍列一個詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
政治要考5門課程:《馬克思基本原理概論》、《中國近現(xiàn)代史綱要》、《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》。春季階段要打好基礎(chǔ),基礎(chǔ)較差的同學(xué),就得花一定的時間復(fù)習(xí)政治科目的馬原。重點(diǎn)學(xué)習(xí)好英語和數(shù)學(xué),輔助看專業(yè)書籍。暑期強(qiáng)化全面復(fù)習(xí)公開課的所有知識點(diǎn),輔助看專業(yè)書籍。秋季重點(diǎn)復(fù)習(xí)專業(yè)課。12月沖刺階段,查漏補(bǔ)缺。
三、定方式,目標(biāo)和計(jì)劃確定好后,要確定好學(xué)習(xí)方式
根據(jù)自己的實(shí)際情況,選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的同學(xué)可選擇自學(xué)跟上網(wǎng)校相結(jié)合。學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的人,最好選擇上學(xué)授課,這樣能及時跟同學(xué)和老師交流學(xué)習(xí)情況,解決自己學(xué)習(xí)存在的問題。現(xiàn)在市場上的考研輔導(dǎo)班良莠不濟(jì),一定要全面考查后再做決定。
“三定”工作的完成,標(biāo)志著成功了一半。唯有不斷的學(xué)習(xí),才能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。
工作計(jì)劃怎么寫(篇14)
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)十八屆三中全會精神,積極推進(jìn)教育教學(xué)改革,不斷提高管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。培養(yǎng)更多更好的專業(yè)技術(shù)人才,為平建的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步提供人才和技術(shù)支撐,助推我縣普通百姓家庭脫貧致富,為學(xué)生的成人、成才、成功鋪路搭橋。
二、工作重點(diǎn)
1、做好后示范校的建設(shè)工作。
2、積極推進(jìn)面向全民的社區(qū)教育工作。
3、積極推動面向全校的數(shù)字化管理。
4、國際生態(tài)學(xué)校綠旗榮譽(yù)學(xué)校建設(shè)。
三、主要工作任務(wù)和目標(biāo)
(一)中專部
1、在國家示范校建設(shè)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)模式和課程體系改革。
(1)在全校范圍內(nèi),推廣畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的典型經(jīng)驗(yàn)。
(2)將國家示范校三個重點(diǎn)專業(yè)核心課程和精品課程的建設(shè)成果推廣到其他專業(yè)。
(3)繼續(xù)在其他專業(yè)進(jìn)行校本教材和教輔資料的研發(fā)。
(4)積極推進(jìn)教學(xué)方法和學(xué)生考核制度的改革,完善項(xiàng)目教學(xué)法,推行“學(xué)分制”。
2、在國家示范校建設(shè)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
(1)積極爭取縣政府支持,解決教師數(shù)量不足問題。
(2)繼續(xù)加大對教師的培養(yǎng)力度,積極進(jìn)行校本培訓(xùn),省級、國家級培訓(xùn),進(jìn)企業(yè)培訓(xùn)和出國培訓(xùn)。
(3)研究制定教師能力水平評定方案,制定政策,對真正意義的“雙師型”教師設(shè)定崗位津貼。
3、進(jìn)一步完善“校企合作、工學(xué)交替”的學(xué)生技能培養(yǎng)模式,推進(jìn)校企深度融合。
4、做好中德諾浩汽車專業(yè)人才培養(yǎng)合作項(xiàng)目,在師資培養(yǎng)、設(shè)備使用和教學(xué)方法等環(huán)節(jié)加強(qiáng)指導(dǎo),確保合作項(xiàng)目圓滿成功。
5、做好高考工作,使二本以上錄取率保持在70%以上。
6、加強(qiáng)教學(xué)研究工作。
(二)招生就業(yè)辦
1、繼續(xù)做好招生工作,確??h內(nèi)招生人數(shù)達(dá)到1500人;加大域外招生力度,爭取域外招生人數(shù)達(dá)到100人以上。
2、壓縮中德諾浩合作項(xiàng)目班的招生人數(shù)(限招兩個班),提高生源質(zhì)量。想方設(shè)法擴(kuò)大焊接專業(yè)的招生人數(shù)。
3、做好學(xué)生就業(yè)安置工作,加強(qiáng)對學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生以良好心態(tài)和目的就業(yè),提高就業(yè)穩(wěn)定率。
4、將藝術(shù)高中的招生范圍擴(kuò)大到全市,增加招生人數(shù),提高生源質(zhì)量。
5、從今年開始,藝術(shù)高中招收從普通高中轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)生。
6、在做好“3+2”??妻k學(xué)的基礎(chǔ)上,在畜牧獸醫(yī)、汽車修理和電子電工專業(yè)研究“3+4”本科辦學(xué)。
7、今年的招生宣傳工作,要擴(kuò)大到市級媒體。擴(kuò)大招生范圍,增加學(xué)校在全市的影響力。
(三)高中部
1、在藝術(shù)高中試辦成功的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步研究完善藝術(shù)高中的課程設(shè)置比例和辦學(xué)模式。
2、加強(qiáng)藝術(shù)高中師資隊(duì)伍建設(shè)。一方面,要走出去聽課學(xué)習(xí),提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì);另一方面,對少數(shù)不適應(yīng)的教師進(jìn)行調(diào)整,以保證教學(xué)質(zhì)量。
3、做好11級學(xué)生的備考工作,爭取二本錄取率達(dá)到70%以上,一本錄取率達(dá)到20%。
4、創(chuàng)新對藝術(shù)高中的宣傳形式,加大宣傳力度,增加藝術(shù)高中在社會上的認(rèn)可度和影響力。
(四)培訓(xùn)部
1、做好普惠制培訓(xùn)和農(nóng)村貧困勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)項(xiàng)目,擴(kuò)大規(guī)模,提高質(zhì)量,做好就業(yè)安置工作。
2、充分發(fā)揮遼寧省退伍軍人培訓(xùn)基地的作用,開發(fā)培訓(xùn)專業(yè),提高培訓(xùn)質(zhì)量,保證就業(yè)待遇,增加對退役士兵的吸引力,從而擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模。
3、做好各行業(yè)、各部門在職人員的培訓(xùn)工作,年培訓(xùn)要達(dá)到20xx人次以上。通過各種培訓(xùn),擴(kuò)大學(xué)校影響力。
(五)電大和社區(qū)教育
1、電大繼續(xù)實(shí)行部門承包制,借建設(shè)國家開放大學(xué)之機(jī),爭取省電大的直管。
2、電大部要研究和中專部聯(lián)合,爭取政府支持,創(chuàng)辦幼師定向委培班(招收在職青年教師和新大學(xué)畢業(yè)生)。
3、成立社區(qū)教育部,簡稱社區(qū)教育部。安排專人開展社區(qū)教育工作,爭取在三年之內(nèi)抓出成效。
(六)學(xué)生處
1、嚴(yán)格對學(xué)生的日常行為管理,重點(diǎn)控制好三件事:一是談戀愛,特別是在公共場合的親密接觸;二是惡性打架事件;三是在公共場所吸煙、使用手機(jī)。
2、計(jì)劃并組織實(shí)施好各種校園文化活動,增強(qiáng)校園活力,陶冶學(xué)生情操。
3、和團(tuán)委、中專教務(wù)處、藝術(shù)高中教務(wù)處一起,研究開展學(xué)生社團(tuán)活動。
4、繼續(xù)做好班主任的選拔和培養(yǎng)工作,有計(jì)劃地安排班主任外出參觀學(xué)習(xí),提高班主任教師的理論水平和管理能力,提升班主任隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
5、做好傳染病的預(yù)防和控制工作。
(七)校務(wù)辦公室
在做好日常服務(wù)、接待和管理工作的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)完成以下四項(xiàng)工作:
1、做好學(xué)校室內(nèi)外顯性文化的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施工作。
2、重新裝備圖書館和閱覽室,真正發(fā)揮其在教育教學(xué)工作中的服務(wù)作用。
3、研究、修改、制定教職工職稱評聘和考勤政策,使我們的職稱評聘和考勤制度更加科學(xué)合理,有利于學(xué)校各項(xiàng)工作的開展。
4、做好30年校慶和示范校掛牌儀式的策劃準(zhǔn)備工作。
(八)總務(wù)處
在做好對全校師生的服務(wù)性工作,保證教育教學(xué)活動正常開展的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)做好以下四項(xiàng)工作:
1、結(jié)合學(xué)校信息化建設(shè),實(shí)現(xiàn)學(xué)校固定資產(chǎn)的數(shù)字化管理(財(cái)產(chǎn)全面登記已經(jīng)完成)。
2、做好新建實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)區(qū)的硬化、美化、綠化工作。
3、做出規(guī)劃和設(shè)計(jì),對學(xué)生食堂的主、副食間進(jìn)行改造,達(dá)到縣內(nèi)最高檔次。
4、完成新建實(shí)訓(xùn)樓和車間的收尾、驗(yàn)收工作。
(九)信息處
在搞好校內(nèi)現(xiàn)有電教設(shè)備的維修和管理,服務(wù)全校教育教學(xué)工作的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)做好三件事:
1、進(jìn)一步完善學(xué)校數(shù)字化建設(shè)的軟硬件設(shè)備的安裝調(diào)試,保證各項(xiàng)功能正常使用。
2、對全校教師進(jìn)行數(shù)字化設(shè)備應(yīng)用的系統(tǒng)培訓(xùn),讓各個部門和每位老師都能了解和應(yīng)用,真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理的數(shù)字化。
3、加強(qiáng)崗位管理,明確分工,落實(shí)職責(zé)。
(十)實(shí)訓(xùn)車間
1、進(jìn)一步落實(shí)崗位責(zé)任制,明確管理職責(zé),嚴(yán)密安全管理過程,確保實(shí)習(xí)和生產(chǎn)安全。
2、加強(qiáng)與各部門的溝通與合作,確保車間為教學(xué)服務(wù),為實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)服務(wù),為教育科研服務(wù)。
3、加強(qiáng)對外合作,開發(fā)市場,盡可能的創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)一步加大宣傳力度,擴(kuò)大對外影響,樹立學(xué)校形象。
(十一)安全保衛(wèi)處
1、配合學(xué)生處做好常規(guī)管理工作。
2、做好防火、防水、防盜和防破壞工作。
3、重點(diǎn)開展好管制刀具、群毆事件、電器隱患、使用手機(jī)和校園周邊環(huán)境等專項(xiàng)治理工作,排查各種安全隱患,做好應(yīng)急疏散演練,確保校園平安和諧,樹立良好形象。
4、配合縣政法委做好社會治安綜合治理和維穩(wěn)工作。聘請社會專家來校做安全法制教育專題講座。
(十二)教科研處
1、制定教科研工作計(jì)劃,出臺一系列教科研規(guī)章制度,動員全體教師有組織、有計(jì)劃地參與教科研工作。
2、深入推行賞識教育與職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練,并配合教務(wù)處、學(xué)生處開展相關(guān)活動。
3、組織開展校級、省級課題研究,做好開題、中期報(bào)告和結(jié)題的相關(guān)工作。
4、以牧醫(yī)、數(shù)控、汽修、學(xué)前四個省示范專業(yè)為實(shí)驗(yàn)對象,開展項(xiàng)目化教學(xué)改革的研究。
5、積極開展中職課堂有效教學(xué)途徑與方法的研究。
四、保證措施
1、強(qiáng)化學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),建設(shè)團(tuán)結(jié)、勤政、務(wù)實(shí)、廉潔、高效的領(lǐng)導(dǎo)集體,在各項(xiàng)工作中起表率和帶頭作用,提高學(xué)校的管理競爭力。
2、繼續(xù)開展教職工的思想政治工作,大力弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、向上、忠誠、奉獻(xiàn)”的平建縣職教中心精神,提高學(xué)校的思想競爭力。
3、理順各種關(guān)系,構(gòu)建和諧校園,最大限度地提高學(xué)校的人氣競爭力。
4、建立科學(xué)、合理、長效的激勵機(jī)制,充分調(diào)動全體教師的工作積極性,提高學(xué)校的核心競爭力。
5、積極主動地爭取縣委、縣政府和各級教育主管部門的支持,提高學(xué)校的組織競爭力。
工作計(jì)劃怎么寫(篇15)
教育局20xx年工作計(jì)劃
20xx年,全市教育工作總體要求是:堅(jiān)持以鄧 小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),深入貫徹黨的十七 大精神和黨的教育方針,深入實(shí)施教育優(yōu)先戰(zhàn)略,扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,深化教育改革創(chuàng)新,鞏固提升基礎(chǔ)教育,全面普及高中階段教育,大力發(fā)展職業(yè)教育,加快發(fā)展高等教育,優(yōu)化教育結(jié)構(gòu),促進(jìn)教育公平,全面提升教育質(zhì)量和辦學(xué)水平,讓更多的人接受更好的教育,努力辦好體系完整、布局合理、發(fā)展和諧、人民滿意的教育。
一、全面實(shí)施素質(zhì)教育,提高教育教學(xué)質(zhì)量
20xx年,全市教育工作總體要求是:堅(jiān)持以鄧 小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),深入貫徹黨的十七 大精神和黨的教育方針,深入實(shí)施教育優(yōu)先戰(zhàn)略,扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,深化教育改革創(chuàng)新,鞏固提升基礎(chǔ)教育,全面普及高中階段教育,大力發(fā)展職業(yè)教育,加快發(fā)展高等教育,優(yōu)化教育結(jié)構(gòu),促進(jìn)教育公平,全面提升教育質(zhì)量和辦學(xué)水平,讓更多的人接受更好的教育,努力辦好體系完整、布局合理、發(fā)展和諧、人民滿意的教育。
1、構(gòu)建德育優(yōu)先的育人體系。將立德樹人作為教育的根本任務(wù),重點(diǎn)抓好理想信念教育、弘揚(yáng)和培育民族精神教育、誠信教育、文明習(xí)慣養(yǎng)成教育和心理健康教育。按照學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn),確定不同教育階段的德育目標(biāo)、內(nèi)容和方法,中小學(xué)校著力抓好思想政治、語文、歷史、地理等課程建設(shè),高等院校深入推進(jìn)中國特色社會主義理論體系“進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦”工作。豐富校園文化建設(shè)內(nèi)涵,推動“廉政文化進(jìn)校園”、“儒家文化進(jìn)校園”,在全市中小學(xué)開展“中華經(jīng)典誦讀活動”、“牽手奧運(yùn),共創(chuàng)和諧”教育活動。做好家庭教育和關(guān)心下一代工作,構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會相互配合的教育新格局。
2、深化基礎(chǔ)教育課程改革。加快構(gòu)建科學(xué)完善的基礎(chǔ)教育課程體系,讓素質(zhì)教育理念充分體現(xiàn)在各學(xué)科課程之中。嚴(yán)格按照國家課程方案和省定課程計(jì)劃組織教學(xué),開全課程,開足課時。普通高中在開齊開全必修課的同時,創(chuàng)造條件開設(shè)盡可能多的選修課程。依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)組織教學(xué),不得隨意增加難度和降低要求。規(guī)范地方課程,根據(jù)學(xué)生的生理特點(diǎn)、心理特點(diǎn)、知識水平和接受能力,將安全教育、法制教育、環(huán)境教育、傳統(tǒng)文化、人生指導(dǎo)等內(nèi)容作為必修課列入地方課程,并分年級統(tǒng)一安排課時。注重校本課程建設(shè),制定學(xué)校課程開發(fā)與實(shí)施方案。做好校內(nèi)、校外課程資源的開發(fā)利用工作。創(chuàng)新課堂教學(xué)模式,增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。加快建設(shè)一批素質(zhì)教育基地,組織學(xué)生參加有益的生產(chǎn)勞動、社會實(shí)踐和公益活動,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。大力開展“學(xué)生陽光體育運(yùn)動”,確保青少年學(xué)生每天有1小時體育鍛煉時間,評選全市第二批“藝術(shù)體育教育百所示范學(xué)?!薄?/p>
3、完善考試評價制度。完善對政府、學(xué)校、校長、教師和學(xué)生的評價機(jī)制和評價標(biāo)準(zhǔn),糾正片面追求升學(xué)率的傾向。深化中考招生制度改革,研究制定《濟(jì)寧市中考改革實(shí)施方案》,啟動初中學(xué)生學(xué)業(yè)水平考試,將高中招生指標(biāo)半數(shù)以上分配到初中學(xué)校。20xx年春季開學(xué)起,全面推行中小學(xué)日??荚嚐o分?jǐn)?shù)評價,學(xué)校不得公布學(xué)生考試成績,不得給學(xué)生排名次。落實(shí)高考招生報(bào)名社會化,禁止有關(guān)錄取數(shù)量的考核、獎勵與公布,將高中正常教學(xué)行為和學(xué)生參加高考區(qū)分開來,減輕學(xué)校升學(xué)壓力。建立基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測制度。
4、開展“學(xué)校管理創(chuàng)新年”活動。以教育法律法規(guī)為基礎(chǔ),以“規(guī)范、創(chuàng)新、提升”為主題,加快現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè),建立符合教育發(fā)展規(guī)律、素質(zhì)教育要求和學(xué)校工作實(shí)際的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。貫徹落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范(試行)》,20xx年在全市中小學(xué)深入開展“學(xué)校管理創(chuàng)新年”活動。規(guī)范辦學(xué)行為,實(shí)行義務(wù)教育階段中小學(xué)生按時就近免試入學(xué),遏制擇校風(fēng)。規(guī)范教學(xué)行為,對全市普通中小學(xué)落實(shí)國家課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查,嚴(yán)格控制學(xué)生到校時間和上課時間。規(guī)范學(xué)生行為,培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。開展“園林式學(xué)校”創(chuàng)建活動,做到凈化、綠化、美化和秩序化、人文化、教育化。加快建設(shè)節(jié)約型校園,堅(jiān)持開源節(jié)流、勤儉辦學(xué),管好用好辦學(xué)經(jīng)費(fèi)和學(xué)校財(cái)產(chǎn),維護(hù)好學(xué)校的后勤設(shè)施。開展“學(xué)校管理先進(jìn)縣”、“學(xué)校管理示范校”創(chuàng)建評選活動。
二、統(tǒng)籌發(fā)展各類教育,著力提升辦學(xué)水平
5、鞏固提升基礎(chǔ)教育。貫徹實(shí)施《義務(wù)教育法》,高質(zhì)量高水平普及九年義務(wù)教育。學(xué)前三年教育入園率達(dá)到50%,年內(nèi)創(chuàng)建省級示范幼兒園5所,繼續(xù)開展“省級示范幼兒園開放周活動”。做好特殊教育學(xué)校招生和殘疾兒童隨班就讀工作。全面普及高中階段教育,入學(xué)率達(dá)到85%以上。
6、大力發(fā)展職業(yè)教育。擴(kuò)大職業(yè)教育招生規(guī)模,20xx年中等職業(yè)學(xué)校招生3.5萬人。加快職業(yè)教育資源優(yōu)化重組,辦好一批規(guī)模大、條件優(yōu)、質(zhì)量高、有特色的職業(yè)學(xué)校,努力實(shí)現(xiàn)職教中心建設(shè)、高職院校建設(shè)、示范院校建設(shè)、骨干專業(yè)建設(shè)、辦學(xué)模式改革“五項(xiàng)突破”,推進(jìn)職業(yè)教育跨越發(fā)展。實(shí)施“2531”工程,加快建設(shè)縣市區(qū)職教中心。抓好職業(yè)教育示范專業(yè)和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。積極創(chuàng)建國家、省級示范性職業(yè)院校,推動濟(jì)寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東省貿(mào)易職工大學(xué)、鄒城高級職業(yè)技術(shù)學(xué)校、嘉祥職業(yè)中專、曲阜職業(yè)中專、兗州職教中心創(chuàng)建“全國百所示范高職院校”和“全國千所示范中等職業(yè)學(xué)?!保荷铰殬I(yè)中專、高新區(qū)職業(yè)中專創(chuàng)建省級重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校。年內(nèi)10至15個專業(yè)創(chuàng)辦成省級示范專業(yè)。以骨干職業(yè)院校為龍頭,遴選部分效益較好的規(guī)模以上企業(yè)參與,建立職教集團(tuán)。繼續(xù)實(shí)施技能型人才培養(yǎng)培訓(xùn)、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)、成人繼續(xù)教育和再就業(yè)培訓(xùn)“四項(xiàng)工程”和“百萬職工大培訓(xùn)”、“百萬農(nóng)民大培訓(xùn)”兩大社會教育工程,年內(nèi)培訓(xùn)在職職工、下崗失業(yè)人員和農(nóng)村勞動力80萬人次,其中農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)10萬人次。落實(shí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)制度,推行半工半讀,推進(jìn)職業(yè)學(xué)校學(xué)歷證書與技術(shù)等級證書“雙證互通”的施行。舉辦第七屆中等職業(yè)學(xué)校綜合技能競賽。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成教中心、農(nóng)民文化技術(shù)學(xué)校和社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)。
7、加快發(fā)展高等教育。加快教育功能區(qū)建設(shè),推進(jìn)省屬和市屬高校協(xié)調(diào)發(fā)展。支持曲阜師范大學(xué)、濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模,提高辦學(xué)層次;加快山東省貿(mào)易職工大學(xué)遷建步伐,完善濟(jì)寧學(xué)院建設(shè),擴(kuò)大濟(jì)寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦學(xué)規(guī)模,扶持曲阜遠(yuǎn)東職業(yè)技術(shù)學(xué)院和山東工貿(mào)職業(yè)學(xué)院(籌)發(fā)展;抓好濟(jì)寧市技術(shù)學(xué)院遷建,努力申辦技師學(xué)院,加快濟(jì)寧市第二高級技工學(xué)校(籌)建設(shè)步伐。支持高等院??茖W(xué)定位、發(fā)揮優(yōu)勢,打造具有自身特色的重點(diǎn)學(xué)科、品牌專業(yè)和名師隊(duì)伍。
三、優(yōu)化整合教育資源,促進(jìn)教育均衡發(fā)展
8、實(shí)施布局調(diào)整工程。按照省教育廳新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持合理布局、優(yōu)化配置、擴(kuò)大規(guī)模、提高效益的原則,調(diào)整農(nóng)村學(xué)校布局結(jié)構(gòu),推動高中學(xué)校進(jìn)城、初中學(xué)校進(jìn)鎮(zhèn),抓好學(xué)校布局規(guī)劃和新建擴(kuò)建,加強(qiáng)城鎮(zhèn)新建住宅區(qū)學(xué)校配套建設(shè)和管理,20xx年基本完成包括濟(jì)寧城區(qū)在內(nèi)的全市中小學(xué)新一輪布局規(guī)劃設(shè)計(jì)。
9、改善學(xué)校辦學(xué)條件。實(shí)施義務(wù)教育均衡發(fā)展“215計(jì)劃”,20xx年創(chuàng)建省級規(guī)范化學(xué)校小學(xué)30所、初中20所,改造薄弱學(xué)校100所。實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)儀器更新配備工程,從20xx年起利用3年時間,全市農(nóng)村中小學(xué)儀器配備達(dá)到國家基本配備標(biāo)準(zhǔn),20xx年完成500所。實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)圖書配備工程,從20xx年起利用3至5年時間,全市農(nóng)村中小學(xué)圖書達(dá)到國家基本配備標(biāo)準(zhǔn),20xx年完成200所。實(shí)施農(nóng)村寄宿制學(xué)校取暖和學(xué)生宿舍、食堂、廁所改造“一暖三改”工程,改善寄宿制學(xué)校學(xué)生生活條件。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作,加快普通高中DIS數(shù)字化探究實(shí)驗(yàn)室建設(shè)步伐,年內(nèi)評選50所“實(shí)驗(yàn)室建設(shè)規(guī)范化學(xué)?!薄=⒘x務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評定標(biāo)準(zhǔn),縮小城鄉(xiāng)、學(xué)校之間辦學(xué)差距。開展“全省義務(wù)教育均衡發(fā)展示范縣市區(qū)”創(chuàng)建活動。
四、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),完善人才強(qiáng)教機(jī)制。
11、實(shí)施“名校長建設(shè)工程”。抓好中小學(xué)校長任職培訓(xùn)、提高培訓(xùn)和高級研修培訓(xùn),選調(diào)優(yōu)秀校長和校級后備干部到先進(jìn)地區(qū)學(xué)校學(xué)習(xí)和掛職鍛煉,選派優(yōu)秀校長到薄弱學(xué)校任職。推行中小學(xué)校長職級制,逐步取消新聘校長的行政級別。
12、加強(qiáng)教科研隊(duì)伍建設(shè)。注重發(fā)揮教科研人員的人才優(yōu)勢、研究優(yōu)勢、信息優(yōu)勢,指導(dǎo)學(xué)校開展形式多樣的教育科研和教學(xué)研究,組織開展優(yōu)秀論文、優(yōu)質(zhì)課評選、教師基本功比賽、公開課、觀摩課等多種形式的教研活動。加大科研興校和校本教研推廣力度,加強(qiáng)國家級課題和省創(chuàng)新教育等重點(diǎn)課題的研究,積極推進(jìn)信息技術(shù)教育與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)整合。五、健全發(fā)展保障機(jī)制,提高經(jīng)費(fèi)保障水平
13、建立教育優(yōu)先發(fā)展保障機(jī)制。堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃優(yōu)先安排教育發(fā)展,財(cái)政資金優(yōu)先保障教育投入,公共資源優(yōu)先滿足教育和人力資源開發(fā)需要,完善市級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系學(xué)校制度,落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展的政策措施,推動教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展、全面發(fā)展、又好又快發(fā)展。
14、不斷強(qiáng)化督政督學(xué)。創(chuàng)新教育督導(dǎo)制度,強(qiáng)化教育督導(dǎo)職能,抓好素質(zhì)教育、教育投入、基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展、職業(yè)教育、學(xué)校管理、教師隊(duì)伍建設(shè)等專項(xiàng)督導(dǎo)。加強(qiáng)教育督導(dǎo)機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè),實(shí)行督學(xué)責(zé)任區(qū)制度。完善縣級政府教育督導(dǎo)評估和考核機(jī)制,督促各級各類學(xué)校提升學(xué)校管理水平。組織實(shí)施20xx年度縣市區(qū)教育工作綜合督導(dǎo)評估,做好迎接省政府20xx年度教育工作綜合督導(dǎo)工作。推動市中區(qū)、鄒城市創(chuàng)建“山東省教育工作示范縣市區(qū)”。制定實(shí)施《濟(jì)寧市教育強(qiáng)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作實(shí)施方案》和評估標(biāo)準(zhǔn),啟動教育強(qiáng)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作。
15、建立義務(wù)教育保障機(jī)制。在免除城鄉(xiāng)義務(wù)教育階段學(xué)生雜費(fèi)的基礎(chǔ)上,免除農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生課本費(fèi)。提高生均公用經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),小學(xué)每生每年由240元提高到295元,初中每生每年由340元提高到445元。20xx年春季學(xué)期起,提高農(nóng)村義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟(jì)困難寄宿生生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),由每生每年補(bǔ)助300元提高到小學(xué)500元、初中750元。建立農(nóng)村中小學(xué)校舍維修改造長效機(jī)制,集中力量消除現(xiàn)有D級危房,20xx年改造農(nóng)村中小學(xué)D級危房5萬平方米。
16、健全教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。堅(jiān)持以縣為主、政府投入為主,建立與公共財(cái)政相適應(yīng)、滿足教育發(fā)展需求的教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。市、縣增加配套資金,逐步使財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)占國民生產(chǎn)總值的比例達(dá)到4%,確保“三個增長”,把握好“兩個比例”。依法足額征收、按時撥付城市教育費(fèi)附加和地方教育附加。加大對市屬高職院校的投入。推進(jìn)校企合作、引進(jìn)外資、社會捐資、勤工儉學(xué)及教育資源置換工作,拓寬教育融資渠道。
17、加大貧困學(xué)生資助力度。成立濟(jì)寧市學(xué)生資助管理中心。堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、財(cái)政支持、部門配合、社會參與”的原則,對中職學(xué)校家庭困難學(xué)生實(shí)行資助政策,完善高等教育國家獎學(xué)金、助學(xué)金制度,落實(shí)國家助學(xué)貸款政策,動員社會各界開展捐資助學(xué),保障各級各類學(xué)校貧困學(xué)生都能得到相應(yīng)資助,確保每個學(xué)生特別是貧困家庭學(xué)生都能上得起學(xué)、上好學(xué)。
五、積極推行依法治教,打造平安和諧教育
18、推進(jìn)教育法制建設(shè)。實(shí)施教育“五五”普法規(guī)劃,全面推行依法行政、依法治教、依法治校,嚴(yán)格落實(shí)教育行政執(zhí)法責(zé)任制,推行政務(wù)校務(wù)公開,完善行政許可制度,規(guī)范教育審批行為,健全學(xué)校教代會制度,維護(hù)學(xué)校、師生合法權(quán)益。做好《法治教育》課程開課工作,開展“法律進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂”活動,抓好教育行政執(zhí)法人員、法制教師和法制副校長“三支隊(duì)伍”建設(shè)。評選表彰依法治校示范校,創(chuàng)建省依法治校示范校。20、抓好平安學(xué)校建設(shè)。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,積極開展“安全知識進(jìn)校園”宣傳活動,加大學(xué)校及周邊治安綜合整治工作力度,嚴(yán)格實(shí)行學(xué)校安全工作責(zé)任制,完善教育系統(tǒng)突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案,注重學(xué)校安全檔案建設(shè),加強(qiáng)大型集體活動安全管理。加大對縣市區(qū)的學(xué)校安全檢查力度。
1、完善行風(fēng)建設(shè)體系。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,從嚴(yán)教育管理監(jiān)督教育系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部,完善懲治和預(yù)防腐 敗體系,加強(qiáng)預(yù)防職務(wù)犯罪和治理商業(yè)賄賂工作。規(guī)范教育收費(fèi)行為,開展“創(chuàng)建規(guī)范教育收費(fèi)示范縣活動”。實(shí)施招生錄取“陽光工程”,抓好規(guī)范化考點(diǎn)、考場建設(shè),確保國家教育考試公平、公正。做好畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。加大普及普通話和用字規(guī)范化工作力度,做好二類城市語言文字評估工作,評選市級語言文字示范校。繼續(xù)做好新農(nóng)村建設(shè)幫扶工作。
2、加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七 大精神,大興學(xué)習(xí)之風(fēng)、調(diào)研之風(fēng)、實(shí)干之風(fēng),打造學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型機(jī)關(guān)。轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng),增強(qiáng)服務(wù)意識,精簡會議文件,提高辦事效率,建立行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的教育行政管理體制。加強(qiáng)電子政務(wù)建設(shè)。年內(nèi)舉辦縣市區(qū)教育行政干部培訓(xùn)班。抓好教育信息宣傳,在全社會形成“黨以重教為先、政以興教為本、民以支教為榮、師以從教為樂”的良好局面。
幼兒園五月工作計(jì)劃1000字通用
幼兒教師教育網(wǎng)欄目精選:“幼兒園工作計(jì)劃”,歡迎閱讀。
當(dāng)現(xiàn)階段的工作出現(xiàn)些微混亂時,提前寫好一份工作計(jì)劃是非常重要的。我們在寫工作計(jì)劃時,不僅能讓人看懂,也要可執(zhí)行,否則就失去了意義。如何才能規(guī)劃好一份工作計(jì)劃呢?有請閱讀幼兒教師教育網(wǎng)為你編輯的幼兒園五月工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望你能夠喜歡并分享!
幼兒園五月工作計(jì)劃 篇1
項(xiàng)目教育教學(xué):
1.做好幼兒開學(xué)報(bào)名繳費(fèi)工作。
2.開展“我和朋友在一起”、“快快慢慢”主題教育活動:
(1)墻面設(shè)置“好朋友在一起”,把幼兒的照片錯落布置在墻上,請幼兒說說自己的好朋友是誰,并在朋友間鏈接長條。
(2)在活動室里放置汽車、摩托車、飛機(jī)、輪船等交通玩具,供幼兒觀察、了解這些交通工具的特點(diǎn)。
3.做好主題墻版面設(shè)計(jì)與墻飾的布置。
4.豐富自然角,請幼兒帶一些動植物放在自然角供大家觀察,并指導(dǎo)幼兒進(jìn)行記錄。
5.做好第三屆閱讀節(jié)活動,開展中班幼兒“圖書漂流”活動
衛(wèi)生保?。?/p>
1.做好期初幼兒身高體重的測量工作。
2.加強(qiáng)晨檢,預(yù)防各種傳染病。
3.開展“愛牙日”活動。
4.做好體弱兒的日常護(hù)理與記錄工作。
5.開展安全教育活動:“園內(nèi)設(shè)施要小心”、“我的玩具朋友”、“過馬路要遵守交通規(guī)則”。
6.開展健康教育活動:“白白的牙齒”、“進(jìn)餐順序”。
家長工作:
1.及時添加插班新生的家校通信息,確保及時溝通,制作新生接送卡。
2.設(shè)計(jì)、更新《家長園地欄》版面和內(nèi)容。
3.制定好“千名教師訪萬家”計(jì)劃,做好家訪工作。
4.班主任與配班老師認(rèn)真寫好《寶寶成長手冊》。
幼兒園五月工作計(jì)劃 篇2
天氣漸漸熱了起來,孩子們身上的衣物也開始減少,在五月份就能夠邁著小腳步走到各處去撒歡,也讓我們的工作走到另一個難點(diǎn)。同時春季的氣溫變化多端,孩子們的身體抵抗能力較為弱小,因此我們還需要做好疾病的預(yù)防工作,因此在五月份的工作計(jì)劃安排如下:
一、主題活動的舉辦
五月份最重要的兩個節(jié)日就是勞動節(jié)和母親節(jié),結(jié)合這兩個節(jié)日來做好主題活動的安排,引導(dǎo)幼兒喜歡勞動,向母親表達(dá)愛意。
在勞動節(jié)時,組織我們的小小勞動者們一起觀看圖片,了解勞動有什么好處,而我們現(xiàn)在能夠做的勞動又是什么,讓同學(xué)們養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。
五月的第二個星期天是母親節(jié),讓我們的幼兒明白在家庭中母親對我們的重要意義,以及將我們心中的愛意通過一張小小的賀卡,或者是一段短短的歌舞讓家長知道,去了解愛是什么,怎么去維護(hù)愛。而在我們中國的傳統(tǒng)文化中母親節(jié)的意義就是孝順,通過簡短的小故事讓孩子們明白我們?yōu)槭裁匆㈨?,怎么樣就是孝順?/p>
二、保護(hù)學(xué)生們的健康
五月處于春夏交叉之時,疾病多發(fā),而我們能做的就是提前做好預(yù)防,讓孩子們免受病痛之苦。在平時就告訴同學(xué)們我們要注意自己的衛(wèi)生,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,比如說在飯前便后勤洗手,以及在做完活動之后也要洗手等等,讓病菌遠(yuǎn)離我們的身體。
三、六一兒童節(jié)的準(zhǔn)備工作
六月一日的兒童節(jié)近在眼前,要想在當(dāng)天成功舉辦一個完美的活動,每個人的表演都能夠盡善盡美,只能依靠長時間的聯(lián)系才能達(dá)成。所以在五月份我們要做好六一節(jié)目的排練工作,將每天的時間截留一部分用來練習(xí),讓每一個小朋友都能夠在六一匯演上擁有精彩的表現(xiàn)。
在其他細(xì)節(jié)方面的工作繼續(xù)保持,讓幼兒每天開開心心的上學(xué),快快樂樂的放學(xué),在這期間和家長有一個簡短的交流,讓家長也能了解學(xué)生的情況,同時如果家長有什么意見要認(rèn)真仔細(xì)地考慮。
幼兒園五月工作計(jì)劃 篇3
教育教學(xué)
1、針對各班區(qū)域活動存在的問題,進(jìn)行了著實(shí)有效的指導(dǎo)與調(diào)整;
2、開展了幼小銜接活動--參觀小學(xué),通過此次參觀活動,提高了幼兒們對小學(xué)環(huán)境的認(rèn)識,了解了小學(xué)生的生活,體驗(yàn)了小學(xué)生活與幼兒園的不同,激發(fā)了幼兒爭做一名光榮的小學(xué)生的向往之情;
3、根據(jù)市教師進(jìn)修校網(wǎng)研內(nèi)容,不斷對創(chuàng)造性游戲的開展進(jìn)行研討及實(shí)施;
4、先后開展了“關(guān)愛明天,普法先行”一系列主題教育活動,通過這類活動讓幼兒了解一些法律小常識,增強(qiáng)了安全防范意識和法律意識,提高了自我保護(hù)能力;
5、開展心理宣傳周的活動,通過多種形式,讓幼兒身心健康得到更好的發(fā)展;
6、園本培訓(xùn)中老師們學(xué)習(xí)了游戲中的知道和策略,充分發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用,尊重幼兒的興趣和愿望,幼用兒的眼光來看世界,充分發(fā)揮幼兒的自主性、創(chuàng)造性,創(chuàng)造有利的條件來滿足幼兒的實(shí)際需要;
7、教師們在撰寫隨筆過程中他們體驗(yàn)到應(yīng)以科學(xué)的方法去引導(dǎo)幼兒,以真誠的愛心去溫暖幼兒,讓幼兒在溫暖的關(guān)懷下快樂成長。
教學(xué)活動
通過參觀小學(xué),讓幼兒了解即將面臨的入學(xué)變化,初步體驗(yàn)小學(xué)的作息時間及課程模式,減少幼兒對小學(xué)的陌生感、神秘感,化解憂慮,為適應(yīng)小學(xué)生活做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。
保育后勤
1、園舍安全檢查,及時消除隱患;
2、幼兒保健知識宣傳教育做好戶外安全教育;
3、開展“5.12”防震減災(zāi)活動;
4、開展普法安全知識講座活動;
5、抽查各班的清潔區(qū)衛(wèi)生和各班口杯毛巾等物品的清潔情況;
6、檢查食堂的清潔情況;
7、為“慶六一”做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;
8、召開膳食委員會會議;
9、做好每日晨檢,嚴(yán)格把關(guān),做好手足口病宣傳;
10、配合店下衛(wèi)生院做好全園幼兒體檢工作。
家長工作
成功開展了“家園共育,攜手共進(jìn)”家長開放日活動,不僅讓家長們了解到孩子在幼兒園的表現(xiàn),同時也增進(jìn)了家園之間的溝通力度,促進(jìn)了幼兒園教育、保育工作的發(fā)展,搭建了家園溝通的橋梁。
幼兒園五月工作計(jì)劃 篇4
(一)保教工作
1、保育工作(
(1)、保健老師全面負(fù)責(zé)幼兒園保育工作,加強(qiáng)對保育工作的檢查、督促、指導(dǎo),每月一次對保育員進(jìn)行保育學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)指導(dǎo),不斷提高保育老師的素質(zhì)。
(2)、各班嚴(yán)格執(zhí)行作息制度,保證幼兒身心健康,愉悅地發(fā)展。
(3)、培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習(xí)慣,為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
(4)、加強(qiáng)對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理,并對幼兒進(jìn)行安全教育,培養(yǎng)幼兒的自我防護(hù)意識和能力,確保幼兒生命安全。
(5)、把好晨檢關(guān),做好全日觀察記錄,嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
(6)、善于觀察,發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況,并及時給予耐心妥善處理。
(7)、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,每學(xué)期進(jìn)行起初和期末體檢,每學(xué)年對幼兒全面體檢一次,及時進(jìn)行預(yù)防接種工作,加強(qiáng)幼兒身體健康。
(二)教育教學(xué)工作
(1)、進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神,探討實(shí)施的方法策略,吸收幼教新信息,不斷更新教育教學(xué)觀念。教師應(yīng)學(xué)會關(guān)愛、學(xué)會理解、學(xué)會寬容、學(xué)會創(chuàng)新,積極探索適用本園的教育教學(xué)新方法,促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
(2)、各班針對幼兒年齡特點(diǎn),班級實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動常規(guī),不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力,通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣,促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。
(3)進(jìn)一步開展“以游戲活動為主”的教學(xué)模式活動,堅(jiān)持每天利用上午黃金時間進(jìn)行教學(xué)活動,在活動中加強(qiáng)對幼兒語言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽習(xí)慣的培養(yǎng),創(chuàng)設(shè)師幼良好的普通話環(huán)境,教師在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能。
(4)、通過觀摩活動了解教師的執(zhí)教情況、教學(xué)水平、教學(xué)技能及幼兒情況。
(5)、各班根據(jù)本班實(shí)際開展形式多樣的活動,促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。加強(qiáng)幼兒的戶外鍛煉,豐富戶外體育活動器械,并加強(qiáng)對戶外活動的指導(dǎo)。
(6)、根據(jù)班級環(huán)境及班級特色,加強(qiáng)對區(qū)域活動的創(chuàng)設(shè)、組織、和指導(dǎo)。環(huán)境創(chuàng)設(shè)要符合幼兒的年齡特點(diǎn),不斷提供操作材料,結(jié)合主題及時調(diào)整區(qū)域(
(三)培訓(xùn)工作
1、根據(jù)區(qū)教委的安排,組織教師出去參加學(xué)習(xí)、參觀、培訓(xùn),不斷獲取幼教新信
2.組織教師有目的.、有計(jì)劃地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧,成為全面發(fā)展的幼兒教師。
3、加強(qiáng)崗位練兵,定期開展各類活動。
4、繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類學(xué)歷進(jìn)修。
(四)教研工作
1、加大教研力度,做好五大領(lǐng)域以及《指南》的教學(xué)研討活動。
2、結(jié)合教育部頒發(fā)的(3-6歲幼兒發(fā)展指南)的要求,開展以游戲?yàn)橹黝}的教學(xué)活動。
幼兒園五月工作計(jì)劃 篇5
一、健康領(lǐng)域:
上月情況分析:
春天天氣干燥,春天是傳染病多發(fā)的季節(jié),幼兒也比較容易上火生病。另外,班里有個別幼兒有吃手指的現(xiàn)象,本月重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,引導(dǎo)幼兒多參加戶外活動鍛煉,多飲水,減少生病現(xiàn)象。
本月活動目標(biāo):
1. 引導(dǎo)幼兒注意保持個人和生活場所的整潔與衛(wèi)生,養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生的習(xí)慣。
2. 培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等生活習(xí)慣和生活自理能力。
3.通過安全教育,培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和能力。
4.通過豐富多彩的戶外體育活動,培養(yǎng)幼兒熱愛體育活動的興趣和熱情。
5.通過營養(yǎng)和保健教育,使幼兒養(yǎng)成健康的生活方式。
6.通過用幼兒感興趣的方式發(fā)展他們的小肌肉,促進(jìn)動作協(xié)調(diào)性、靈活性的發(fā)展。
7、通過用幼兒感興趣的方式發(fā)展他們的基本動作,促進(jìn)大肌肉動作協(xié)調(diào)性、靈活性的發(fā)展。
二、 語言領(lǐng)域:
上月情況分析:
幼兒對看書、講故事都特別感興趣,部分幼兒看圖講述故事 ,并進(jìn)行簡單的仿編活動。老師進(jìn)一步加強(qiáng)對班級幼兒語言方面的發(fā)展,及良好的看書習(xí)慣。
本月情況分析:
1.提供多種體裁的兒童文學(xué)作品,引導(dǎo)幼兒感受閱讀活動帶來的快樂,愿意與別人交流自己的感受。
2.引導(dǎo)幼兒能從前到后有順序地閱讀,認(rèn)真觀察和理解畫面內(nèi)容,了解故事的情節(jié)線索;認(rèn)識頁碼。
3.引導(dǎo)幼兒喜歡聽兒童文學(xué)作品,會復(fù)述故事、續(xù)編故事;學(xué)習(xí)和仿編詩歌。
4.引導(dǎo)幼兒主動運(yùn)用語言與別人交往,大膽運(yùn)用詞匯,體驗(yàn)語言交流的對自己的意義。
5、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成注意傾聽的習(xí)慣,引導(dǎo)幼兒理解日常生活用語、成人要求、兒童文學(xué)作品以及與其生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的語言信息。
6、鼓勵幼兒愿意表達(dá)自己的感受和想法,喜歡提問,積極回答問題。
7.引導(dǎo)幼兒能從圖書、電視、電腦、廣播、口頭交談等多種途徑得到信息,從中能夠獲得知識和感受快樂。
三、社會領(lǐng)域:
上月情況分析:
在生活、游戲中,幼兒之間的溝通、交流、合作意識逐漸加強(qiáng),部分幼兒能夠有好的和別人相處,但個別幼兒不善于和別人交流,需要老師在日常生活中重點(diǎn)引導(dǎo)。
本月活動目標(biāo):
1. 為幼兒創(chuàng)造能為他人服務(wù)(根據(jù)同伴需要)的機(jī)會和條件,逐漸培養(yǎng)初步的責(zé)任感。
2、引導(dǎo)幼兒關(guān)注父母的興趣愛好,會用簡單的方式表達(dá)自己對他們的愛。
3、利用實(shí)地考察等手段,使幼兒認(rèn)識周圍環(huán)境中的設(shè)施,(如公園、商店、醫(yī)院、郵局等)和常見標(biāo)志。
4、引導(dǎo)幼兒了解常見交通工具的特點(diǎn)及其與人們生活的關(guān)系,認(rèn)識常見的交通標(biāo)志,知道要遵守交通規(guī)則。
5、通過談話、對比等方法,使幼兒感受到自己在長大,會做許多事情,體驗(yàn)自我價值感。
6、 鼓勵幼兒初步學(xué)會分享。
7、 能嘗試解決游戲及生活中出現(xiàn)的問題。
8、引導(dǎo)幼兒初步判斷某些行為的對與錯,做錯了事能承認(rèn),并愿意改正。
四、 科學(xué)領(lǐng)域:
上月情況分析:
本月進(jìn)行了有關(guān)電的科學(xué)活動,幼兒對電的玩具特別感興趣。另外,本月益智區(qū)的重點(diǎn)是分類活動,大部分幼兒能進(jìn)行分類活動,個別幼兒需要老師的引導(dǎo)。本月重點(diǎn)是有關(guān)沉浮的科學(xué)活動。
本月活動目標(biāo):
1、支持、引導(dǎo)幼兒提供照顧小動物的機(jī)會,感知動物的生活習(xí)性,初步了解小動物的生長變化,激發(fā)幼兒愛動物的情感
2、引導(dǎo)幼兒主動感知生命、親近自然,有好奇心和求知欲。
3. 支持幼兒對身邊的常見事物、現(xiàn)象大膽猜想和主動探索。
4. 有目的引導(dǎo)幼兒的觀察身邊常見事物,能對某些事物進(jìn)行比較、連續(xù)的觀察,能發(fā)現(xiàn)事物和現(xiàn)象的差異和變化。
5、提供各種機(jī)會,為幼兒初步體會半圓形、圓形、橢圓形等幾何圖形之間簡單的轉(zhuǎn)換關(guān)系創(chuàng)造條件。
6、引導(dǎo)幼兒在日常生活和游戲中,體驗(yàn)和理解時間的含義。
7. 引導(dǎo)幼兒用多種方式交流、分享探索與發(fā)現(xiàn)的過程和方法。
8、鼓勵幼兒運(yùn)用初步的數(shù)學(xué)概念和方法解決生活和游戲中的問題。
五、藝術(shù)領(lǐng)域:
上月情況分析:
通過兩個月的培養(yǎng),幼兒在剪紙、繪畫,但幼兒缺乏創(chuàng)造與想象,色彩的運(yùn)用有些單一。音樂方面的節(jié)奏感有進(jìn)步,舞蹈方面進(jìn)步較大。本月重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒剪紙、舞蹈,為六一做準(zhǔn)備。
本月活動目標(biāo):
1. 引導(dǎo)幼兒初步感知歌曲中的節(jié)拍與節(jié)奏,從中感受韻律美。
2、引導(dǎo)幼兒初步感知音樂的二拍子與三拍子的不同。
3.引導(dǎo)幼兒對模仿舞蹈動作,培養(yǎng)幼兒對舞蹈的興趣。
4、培養(yǎng)幼兒對參與戲劇性表演活動感興趣。
5、鼓勵幼兒大膽創(chuàng)作,體驗(yàn)動手的樂趣,并喜歡對周圍對周圍的環(huán)境進(jìn)行裝飾。
6、能夠隨音樂的節(jié)奏,按自己的想象,自由地模仿動作、律動和簡單的舞蹈動作,動作基本協(xié)調(diào)、優(yōu)美,并表現(xiàn)出音樂的力度、速度變化和情感。
7、通過美術(shù)作品,豐富幼兒對色彩的認(rèn)識和感受。
8、鼓勵幼兒嘗試結(jié)合語言、歌謠即興表演,創(chuàng)編簡單的節(jié)奏短句和旋律短句。
9、引導(dǎo)幼兒愿意嘗試合作表演簡單故事情節(jié)。
10、引導(dǎo)幼兒通過觀察作品,發(fā)現(xiàn)不同作品的表現(xiàn)規(guī)律,并能按這個規(guī)律進(jìn)行創(chuàng)作。
11、鼓勵幼兒運(yùn)用色彩工具和材料,嘗試對自己喜愛的事務(wù)進(jìn)行表現(xiàn)。
12、培養(yǎng)幼兒正確使用國畫工具材料,能有序的收放。
幼兒園五月工作計(jì)劃 篇6
一、工作目標(biāo)
1、了解生活環(huán)境中的不安全因素,懂得在日常生活中要注意安全,對陌生人、危險(xiǎn)事物等有警惕心。提高幼兒安全意識和自我保護(hù)能力。
2、學(xué)習(xí)預(yù)防危險(xiǎn)、自我保護(hù)的簡單知識,幼兒形成良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。遇到危險(xiǎn)能保持冷靜、嘗試解決或預(yù)防危險(xiǎn)。
二、具體措施
(一)通過環(huán)境布置的渲染、安全教育活動設(shè)計(jì)等活動,加強(qiáng)幼兒的安全教育。
引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)保護(hù)自身安全,增強(qiáng)安全根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn),針對幼兒可能遇到的安全問題,對幼兒進(jìn)行教育,以提高自我保護(hù)意識。我班將安全教育有目的、有計(jì)劃地滲透到幼兒的日常生活之中,根據(jù)幼兒生活需要和社會化人的素質(zhì)要求,在生理和心理上確立了幼兒自我保護(hù)能力的培養(yǎng)目標(biāo)。
(二)引導(dǎo)幼兒找出身邊的隱患,避免事故的發(fā)生。
孩子畢竟是孩子,我們不可能保證他們在任何情況下都遵從教導(dǎo),因此,在日常生活中我們應(yīng)該注重調(diào)動幼兒的主動性、積極性,讓他們親自參與到安全教育之中。哪些地方易出危險(xiǎn),怎樣想辦法消除這些危險(xiǎn)隱患,一一列舉。還可以利用情景表演,將自我保護(hù)的學(xué)習(xí)內(nèi)容融入游戲之中,能使幼兒在輕松、愉快的氣氛中鞏固生活技能。
三、具體安全事項(xiàng)教育
(一)公共場所安全
1、預(yù)防甲型H1N1流感小知識與孩子一起學(xué)習(xí)甲型H1N1流感的相關(guān)知識,知道日常生活中預(yù)防甲型H1N1流感的方法與措施。
2、認(rèn)識日常生活中安全標(biāo)志
1)教育幼兒認(rèn)識安全標(biāo)志,乘車時不要把手和頭伸出窗外,坐時要坐穩(wěn),坐好。不坐“三無”車輛。
2)教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。
3)不要隨便坐別人的車輛,不跟陌生的人走。
4)認(rèn)識110、120、119求救電話,知道當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時會迅速求助相關(guān)部門,學(xué)習(xí)撥打110、120、119電話進(jìn)行求救的正確方法,提高幼兒安全意識。
3、培養(yǎng)幼兒防火、防電、防地震等安全意識。
1)防火安全。教育幼兒不玩火,不燃放煙花爆竹,掌握火災(zāi)發(fā)生時正確的自救方法。
2)用電安全。教育幼兒不要亂動電器設(shè)備,不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服,如果電器冒煙不要亂動,趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。
3)防地震安全。教育幼兒學(xué)會看地震前的預(yù)兆,發(fā)生地震時,不要慌,不要急,找最安全的地方躲藏。
幼兒園五月工作計(jì)劃 篇7
一、本月工作重點(diǎn)
1、做好初夏衛(wèi)生保健保育工作,做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。
2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣,加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識.認(rèn)真按照幼兒作息時間開展一日活動。
3、鼓勵幼兒結(jié)合自己五一期間的見聞,大膽的講述假期趣事。
4、認(rèn)真寫好《寶寶成長手冊》
5、加強(qiáng)班級安全方方面面和幼兒的衛(wèi)生教育。
二、教育工作
1、繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)教育,特別培養(yǎng)幼兒良好的.傾聽習(xí)慣。提醒幼兒別人講話時,要注意用耳朵仔細(xì)得聽,有什么意見等別人講完再講。
2、在自主性游戲中,加強(qiáng)幼兒整理玩具的意識,提醒幼兒按照物品的種類有序地進(jìn)行整理。
3、結(jié)合“五一”勞動節(jié)開展愛勞動、尊敬勞動人民的主題教育活動。
4、密切關(guān)注幼兒,及時發(fā)現(xiàn)幼兒的需要,并給予及時、積極的反應(yīng)、幫助。
5、告訴幼兒和朋友友好相處,減少抓咬事件的發(fā)生。
6、加強(qiáng)幼兒的自理能力,讓幼兒盡量自己的事情自己做。同時幫助個別有困難的幼兒,又鼓勵幼兒同伴之間互相幫助。
三、保育工作
1、讓幼兒感知夏天的變化,知道冷熱,能根據(jù)溫度穿脫衣服。
2、天氣炎熱,在晨鍛時注意幼兒的活動量,給出汗的孩子在背上墊塊小毛巾,防止幼兒感冒。
3、注意幼兒的衣著,如發(fā)現(xiàn)幼兒尿濕褲子立即幫助幼兒更換。
4、指導(dǎo)幼兒正確洗手、督促幼兒勤洗手。
5、做好班上的衛(wèi)生工作,消毒,防止傳染病。
四、家長工作
1、利用早晚接送時間,多和家長交流幼兒在家,在園的情況。
2、豐富幼兒作品展,讓家長看到孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步。
3、加強(qiáng)對家長的宣傳,幫助家長了解春季合理保育及鍛煉的意義與做法,保證幼兒堅(jiān)持天天按時起床(不睡懶覺)按時入園(不遲到)等。
4、幫助家長了解幼兒園的工作計(jì)劃和要求,及時反映家長對幼兒園工作的意見和建議;廣泛聽取家長對幼兒園保教工作、教師師德、等方面的意見。
幼兒園五月工作計(jì)劃 篇8
現(xiàn)狀分析:在教師的提醒下,幼兒已逐步形成良好的飲食、衛(wèi)生習(xí)慣。大多數(shù)幼兒在教師的鼓勵下愿意做力所能及的事情,少數(shù)幼兒還需要教師的提醒或陪伴。
幼兒能積極參與各種游戲,特別是對美勞游戲和操作性的活動感興趣,但由于受經(jīng)驗(yàn)和自身動作發(fā)展的制約,需要教師在活動中給予關(guān)注和指導(dǎo)。隨著生活經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,幼兒的好奇心加強(qiáng)了,愛問一些簡單的問題,喜歡通過摸摸、動動等多種方式去關(guān)注感興趣的事物,需要增減自護(hù)方面的經(jīng)驗(yàn)積累。
本月工作重點(diǎn)
1、能干一些力所能及的事情,有初步的責(zé)任感。
2、初步懂得愛自己的親人、老師和小朋友,能夠友好地和大家相處,喜歡與人交流。
3、愿意參加集體活動,能聽懂并遵守游戲規(guī)則,知道有困難找老師。
4、喜歡聽音樂,并嘗試用肢體語言動作等表現(xiàn)對音樂的感受。
目標(biāo)生活
1、能在晨、午、晚檢中配合保健醫(yī)等做檢查,知道身體不舒服時告訴成人。
2、知道講衛(wèi)生是好習(xí)慣。
3、愿意向成人訴說自己的想法,如喝水、我想去廁所等。
4、能干一些力所能及的事情,有初步的責(zé)任感,了解初步的自我保護(hù)方法。如不摸危險(xiǎn)物品,知道不能獨(dú)自離開成人,不和陌生人走。
游戲
1、喜愛動物、花草,發(fā)現(xiàn)它們的變化,感受、體驗(yàn)春季的特征。
2、初步懂得愛自己的親人、老師和小朋友,能夠友好地和大家相處,喜歡與人交流。
3、愿意與同伴共同游戲,能夠逐步做到較為專注的完成一件自己感興趣的事情。如撕紙、拼插、搭建等。
4、喜歡聽音樂,并嘗試用肢體語言動作等表現(xiàn)對音樂的感受。