教師節(jié)促銷方案

教師節(jié)促銷方案(精選10篇)。

幼兒園定期開展活動(dòng)，對(duì)幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，同時(shí)，在家長(zhǎng)參與的活動(dòng)中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了讓活動(dòng)完美開始與收?qǐng)觯覀冃枰崆白龊没顒?dòng)方案。那么，一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢？考慮到你的需要，小編特地編輯了“教師節(jié)促銷方案(精選10篇)”，供您參考，并請(qǐng)收藏本頁！

教師節(jié)促銷方案 篇1

一、活動(dòng)目的：

今年的9月10日是我國(guó)的第xx個(gè)教師節(jié)，為發(fā)揚(yáng)光大尊師重教傳統(tǒng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)感恩老師的愛心，感恩老師的勞動(dòng)，感恩老師的教誨。同時(shí)通過這次活動(dòng)加強(qiáng)師生交流，增進(jìn)師生感情，改善師生關(guān)系。

精心裝點(diǎn)“祝愿角”活動(dòng)。每個(gè)班級(jí)通過“祝愿角”里的感恩和祝愿的語言表達(dá)同學(xué)們對(duì)老師的感謝和敬意?！白Ｔ附恰蔽恢迷O(shè)于后黑板右下角。要求同學(xué)們親自布置這個(gè)“祝愿角”，將自己最想對(duì)老師說的祝愿放在里面，想象新穎別致，內(nèi)容貼切充實(shí)，情感質(zhì)樸真切，參與廣泛，效果明顯。9月5日前各班完成“祝愿角”的布置，少先隊(duì)將進(jìn)行專項(xiàng)檢查。

活動(dòng)二：

9月6日之前辦一期以“感恩教師節(jié)”為主題的黑板報(bào)。

活動(dòng)三：

真情瞬間征圖活動(dòng)。請(qǐng)各位同學(xué)利用課余工夫把師生生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將最能體現(xiàn)師生間的真情瞬間記錄下來，在教師節(jié)來臨之際，向廣大教師致以最崇高的問候。各班上交三份美術(shù)作品于9月6日下午上課前交至政教處，屆時(shí)將制作展板展出。

活動(dòng)四：

以“老師，您辛苦了”為主題，辦一份手抄報(bào)。9月7日晚必須辦好，由政教處檢查各項(xiàng)任務(wù)。

活動(dòng)五：

我來當(dāng)老師，讓學(xué)生體驗(yàn)老師的角色，感悟教師的辛苦。

1、工夫?yàn)?月8日上午第四節(jié)，讓學(xué)生與老師轉(zhuǎn)換角色，讓每節(jié)課的課任老師在下面當(dāng)學(xué)生，而讓其課代表，或者能夠勝任的其他同學(xué)替教師來上課；

2、要求在前一天各認(rèn)課教師將自己的教學(xué)內(nèi)容在降低難度的情況下安排給要替你上課的學(xué)生，讓其做好充分的準(zhǔn)備；

3、課后讓學(xué)生談自己的感受。

②內(nèi)容：尊師歌曲、古今故事、領(lǐng)導(dǎo)題詞、學(xué)生寄語、學(xué)生及家長(zhǎng)賀詞信件等。

③制定廣播計(jì)劃，從9月3日開播至9月10日止。

教師節(jié)促銷方案 篇2

1、在酒吧場(chǎng)外擺放咨詢臺(tái)和擺放愚人節(jié)活動(dòng)展報(bào)。

2、在場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)上放置一個(gè)帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。

3、在場(chǎng)內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。

1、晚上21點(diǎn)開始，開場(chǎng)白，簡(jiǎn)短介紹此次活動(dòng)，歡迎各位賓客。（10分鐘）

年貨大展銷，快樂一站購!

在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷，搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺(tái)，從而刺激消費(fèi)，豐富瀏陽市場(chǎng)，推廣企業(yè)品牌。

● 提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。

● 充分展示瀏陽本土特產(chǎn)，弘揚(yáng)瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

● 集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，豐富瀏陽年貨市場(chǎng)。

● 傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

三、 組織單位

展會(huì)期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：

活動(dòng)內(nèi)容：商家現(xiàn)場(chǎng)布展，推銷自己的產(chǎn)品和品牌。同時(shí)組委會(huì)組織豪禮免費(fèi)派送;現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫;愛心年貨捐贈(zèng)等活動(dòng)，以吸引人氣

形式：由xx日?qǐng)?bào)印制精美的產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機(jī)關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購產(chǎn)品。

要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則，促進(jìn)消費(fèi)。

形式：在xx網(wǎng)設(shè)置年貨采購平臺(tái)，對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。

◆ 1、糖酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料;茶葉等;

◆2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等;

◆3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日

用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等;

◆4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等;

為保障展會(huì)旺盛的人氣，組委會(huì)將選擇多種形式多種途徑，有計(jì)劃的進(jìn)行展會(huì)報(bào)道：

1、瀏陽日?qǐng)?bào)：展會(huì)招商期間制作品牌榜，進(jìn)行1個(gè)月時(shí)間的展會(huì)宣傳，對(duì)活動(dòng)的詳情做文圖并茂的介紹。

2、瀏陽網(wǎng)：對(duì)于參展商家，在瀏陽網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，同時(shí)通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動(dòng)，擴(kuò)大節(jié)會(huì)影響力。

3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個(gè)、發(fā)送手機(jī)短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個(gè)，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息。

4、制作年貨團(tuán)購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購單位。

1、年貨秒殺：每天推出幾個(gè)品種商品，以“秒殺”的形式，通過超優(yōu)惠價(jià)格，吸引顧客。

2、大型團(tuán)購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時(shí)，拉動(dòng)團(tuán)購。

3、有獎(jiǎng)天天拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，比如：展會(huì)期間每天100名免費(fèi)得到精美禮品，展會(huì)期間組織顧客抽獎(jiǎng)贏現(xiàn)金

4、布展評(píng)獎(jiǎng)：在參與布展企業(yè)中，評(píng)選“最受歡迎獎(jiǎng)”，“最佳銷售獎(jiǎng)”等展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)，組委會(huì)提供證書和獎(jiǎng)牌。

5、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)，免費(fèi)送給前來參加活動(dòng)的市民。

本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會(huì)活動(dòng)主題定為“****”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷。

回報(bào)：

(1)所有活動(dòng)廣告體現(xiàn)“***”瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣;

(2)、開幕式現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先提供二個(gè)最為醒目的廣告位;

(3)、年貨節(jié)開幕式將邀請(qǐng)冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話;

(4)、瀏陽日?qǐng)?bào)關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳，不少于10次;

(6)、在20xx年1月31日之前，提供瀏陽日?qǐng)?bào)版面共4個(gè)。內(nèi)容可由冠名方自行確定。

(7)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)“***”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣，并回報(bào)一個(gè)批次的版面。

(8)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上突出“***”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣。

本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè)，各類經(jīng)銷商積極參與，并實(shí)行主題日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”糧油日的形式。

回報(bào)：

(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品。

(2)、瀏陽日?qǐng)?bào)價(jià)值1萬元版面1個(gè)，在博覽會(huì)前完成。

(3)、享受展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)廣告位一個(gè)。

(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(6)、確定展會(huì)期間某一日為冠名單位活動(dòng)日，在廣場(chǎng)上開展促銷活動(dòng)，并在主席臺(tái)上布展。

為了倡導(dǎo)團(tuán)購，推廣企業(yè)品牌，特制作團(tuán)購名錄1萬份，面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團(tuán)購客戶發(fā)放。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

封面 0元(限1家)、封底 12000元(限1家)、

回報(bào)：

(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(2)、瀏陽日?qǐng)?bào)版面1/2個(gè)，在博覽會(huì)前完成。

(3)、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)展位(3m*3m)

(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(6)、參與最受消費(fèi)者喜愛年貨評(píng)選。

本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)布展。

回報(bào)：

(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(2)、瀏陽日?qǐng)?bào)版面1/4個(gè)，在博覽會(huì)前完成。

(3)、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)。

(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

教師節(jié)促銷方案 篇3

活動(dòng)目的：

1.以教師節(jié)為契機(jī)，通過開展一系列促銷活動(dòng)，吸引客流，聚集人氣，烘托商場(chǎng)熱鬧的.氛圍。

2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場(chǎng)形象，并以此維系老顧客和廣大會(huì)員，提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。

3.以公關(guān)活動(dòng)為噱頭，配合廣告宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度，為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶資源。

SP主體方案：

活動(dòng)內(nèi)容：凡是在XX百貨消費(fèi)單筆實(shí)付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈(zèng)品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限，送完為止!

費(fèi)用預(yù)算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150個(gè)=1500元

活動(dòng)內(nèi)容：化妝品單筆實(shí)付金額滿200元贈(zèng)送30元代金券;滿300元贈(zèng)送50元代金券;滿500元贈(zèng)送100元代金券。

活動(dòng)內(nèi)容：感恩教師節(jié)，百萬黃金補(bǔ)貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費(fèi)滿3000返現(xiàn)50元，滿5000返現(xiàn)100元。

活動(dòng)內(nèi)容：凡在XX百貨單筆實(shí)付金額消費(fèi)刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領(lǐng)取精美卡包一個(gè)，滿388即可領(lǐng)取品牌水杯一個(gè)，滿588即可領(lǐng)取太陽城高級(jí)遮陽傘一把。顧客請(qǐng)憑當(dāng)日pos單據(jù)至贈(zèng)品處領(lǐng)取。贈(zèng)品以實(shí)物為準(zhǔn)!

活動(dòng)內(nèi)容：凡是光臨XX百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺(tái)免費(fèi)辦理VIP卡一張，并享有開卡即送800積分的優(yōu)待，且凡在XX百貨任意消費(fèi)的VIP教師可持VIP卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。

活動(dòng)方式：免費(fèi)賀卡發(fā)放，桌子上擺放著主題為“教師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡并設(shè)置XX百貨的logo。凡是在XX百貨任意消費(fèi)的顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費(fèi)的賀卡，并在上面寫上對(duì)恩師祝福的話語，填寫完的顧客并將其裝進(jìn)信封，并按照信封的格式填寫完整，我們將為顧客免費(fèi)傳達(dá)(與郵局合作)。

活動(dòng)方式：與當(dāng)?shù)氐腦XX醫(yī)院合作，邀請(qǐng)專業(yè)口腔醫(yī)師為光臨XX百貨的教師免費(fèi)檢查，現(xiàn)場(chǎng)并免費(fèi)贈(zèng)送菊花茶，檢查前教師需出示個(gè)人有限證件，工作人員做好登記工作。

各部門配合事項(xiàng)：

企劃部：①負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn);②負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)氛圍的布置;③負(fù)責(zé)對(duì)接媒體事項(xiàng);④負(fù)責(zé)賣場(chǎng)播音的及時(shí)更新;⑤活動(dòng)效果分析報(bào)告及總結(jié)。

營(yíng)業(yè)部：①負(fù)責(zé)各廠家活動(dòng)洽談;②負(fù)責(zé)與營(yíng)業(yè)員做好活動(dòng)宣導(dǎo)。

防損部：①對(duì)突發(fā)事件的及時(shí)處理;②負(fù)責(zé)維護(hù)商場(chǎng)日常秩序保證門口交通的流暢;

人事部：負(fù)責(zé)組織后勤工作人員,配合做好現(xiàn)場(chǎng)工作的需求。

養(yǎng)護(hù)部：促銷期間各個(gè)專柜硬件的維護(hù)及商場(chǎng)照明、水電的維修,場(chǎng)內(nèi)溫度的控制。

教師節(jié)促銷方案 篇4

活動(dòng)宗旨：

利用教師節(jié)促進(jìn)銷售，吸引新客源。

活動(dòng)時(shí)間：

__年x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：

您許愿，我送禮

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品(需本店有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到收據(jù)后面，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，活動(dòng)最后一天抽獎(jiǎng)，公開抽出10名(名額根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過2000)。

操作辦法：

一、活動(dòng)宣傳：

1、條幅：__X慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。

2、電視飛字廣告：__X慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”

二、客戶邀約

1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。

2、派專人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到店參與活動(dòng)。

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1、把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時(shí)下熱銷的產(chǎn)品。

2、準(zhǔn)備好活動(dòng)用的抽獎(jiǎng)箱、桌椅等。

3、活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)，店長(zhǎng)要牢記此次活動(dòng)的要領(lǐng)，有針對(duì)的進(jìn)行促銷。

教師節(jié)促銷方案 篇5

活動(dòng)主題：喜迎教師節(jié)禮品大贈(zèng)送——祝老師們身體健康、生活快樂

活動(dòng)目的：積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣場(chǎng)的親和力

活動(dòng)安排：

1、贈(zèng)送活動(dòng)

針對(duì)對(duì)象：各大中小學(xué)校的老師。

具體內(nèi)容：9月10日，憑教師證即可在購物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份。

執(zhí)行方式：每位教師憑教師證到三樓登記后，即可領(lǐng)取一份禮物。

2、“感恩教師節(jié)”征文比賽

針對(duì)對(duì)象：任何人士均可參加，年齡不限。

具體內(nèi)容：以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

執(zhí)行方式：即日起接受到9月8日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書屋，請(qǐng)?jiān)谖母迳献⒚髯髡叩男彰?、工作單位、地址、電話?月9日，進(jìn)行評(píng)選；評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái)；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè)；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。另：凡參加者都可獲一份精美禮物。（禮品限1000份）

3、教師節(jié)特賣

針對(duì)對(duì)象：9月10日的教師顧客和部分相關(guān)顧客。

具體內(nèi)容：

a、家電組——喜迎教師節(jié)價(jià)格蹦極跳

推出幾種憑本人教師證才可認(rèn)購的特價(jià)樣機(jī)。

相關(guān)支持：樣機(jī)選擇——采購部

樣機(jī)陳列——家電組

pop支持——市場(chǎng)科

b、文體組——迎“教師節(jié)”文具特賣

針對(duì)學(xué)生送禮這一市場(chǎng)，推出特價(jià)一欄。

教師節(jié)，我們?cè)摬辉撍投Y？年年教師節(jié)，今又教師節(jié)。尊師重教是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢？

相關(guān)支持：商品選擇——采購部

商品陳列——文體組

pop支持——市場(chǎng)科

c、煙酒組——老師，我們喝一杯吧！

營(yíng)造節(jié)日氣氛，拉動(dòng)酒的銷售。

相關(guān)支持：商品選擇——采購部

商品陳列——煙酒組

pop支持——市場(chǎng)科

d、書店——本人憑教師證購買圖書打8折！

口號(hào)：用愛蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂

相關(guān)支持：商品選擇——采購部

商品陳列——煙酒組

pop支持——市場(chǎng)科

活動(dòng)配合：

1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作；市場(chǎng)科負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作。

2、采購部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。

教師節(jié)促銷方案 篇6

五.活動(dòng)內(nèi)容：

1.凡在活動(dòng)期間，在XX書城XX店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

2.凡在活動(dòng)期間，在XX書城XX店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

3.凡在活動(dòng)期間，在XX書城XX店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.

六.宣傳配合：

1.在XX書城XX店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。

2.在XX書城XX店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長(zhǎng))XX0.88cm(寬))

3.在XX書城XX店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長(zhǎng))XX2.0m(寬))

4.在XX書城XX店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。

1)聯(lián)系XX書城XX店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

2宣傳海報(bào)0.58cm(長(zhǎng))XX0.88cm(寬)20元/平方110

教師節(jié)促銷方案 篇7

一、促銷主題：秋日師語感恩回報(bào)

二、促銷目的：

通過多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的策略，對(duì)不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購物活動(dòng)中來，最終達(dá)到提高酒店人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、促銷核心：促銷宣傳

四、促銷時(shí)間：年9月10日―9月12日。

五、禮品發(fā)放地點(diǎn)：

二樓客服中心。

六、促銷活動(dòng)：

活動(dòng)一情聚在國(guó)芳“老師，您辛苦了!”

A.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

B.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國(guó)芳百盛大世界商業(yè)廣場(chǎng)最誠摯的問候。

活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情。

活動(dòng)三感恩教師送禮

夏末秋初，新貨搶先購，活動(dòng)期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動(dòng)專柜的打折優(yōu)惠活動(dòng)并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用，單張小票只可抵卷一張。

詳見各專柜明示POP

活動(dòng)四我和我的老師，征文大賽

參賽時(shí)間：本活動(dòng)從20__年9月1日開始報(bào)名參賽，9月10日下午18:00結(jié)束。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān)。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。

展示地點(diǎn)：國(guó)芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。

評(píng)選方式：國(guó)芳百盛將評(píng)選出：

一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);

二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;

鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);

參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

演講時(shí)間：年9月10日下午14:10(如有變動(dòng)，及時(shí)通知)

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：作品在9月13日取下后，電話通知領(lǐng)取，并有精美小禮品贈(zèng)送。

七、促銷廣告支持：

1.電視廣告和我商場(chǎng)的LED大屏從年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。

2.手機(jī)短信在年8月25日和年9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3..戶外噴繪宣傳，場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。

八、費(fèi)用預(yù)算

九、禮品預(yù)算

十、廣告費(fèi)用

教師節(jié)促銷方案 篇8

2024年教師節(jié)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

2024年的教師節(jié)和中秋節(jié)將會(huì)在同一時(shí)間相遇，這為我們的商家提供了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，即通過聯(lián)合舉辦促銷活動(dòng)來慶祝這兩個(gè)重要的節(jié)日。教師節(jié)是我們向教育事業(yè)中默默奉獻(xiàn)的教職工表達(dá)謝意的時(shí)刻，而中秋節(jié)則是我們與親友共度團(tuán)圓的日子。通過巧妙結(jié)合這兩個(gè)節(jié)日的主題，我們將制定一個(gè)詳細(xì)、具體而又生動(dòng)的促銷活動(dòng)方案，以吸引顧客前來購物、慶祝并享受難忘的時(shí)刻。

活動(dòng)主題： "感恩教師，賞月團(tuán)圓"

活動(dòng)時(shí)間：2024年9月13日至9月15日

1. 主題裝飾

為了表達(dá)對(duì)教師的感激之情以及中秋的喜慶氛圍，我們將店面進(jìn)行特殊裝飾。在入口處懸掛剪紙和彩燈，創(chuàng)造節(jié)日氛圍。商店內(nèi)設(shè)置主題展示區(qū)，展示教師用品、中秋美食和節(jié)日禮品，使顧客有一種置身于教師和中秋的神奇氛圍中的感覺。

2. 促銷商品

我們將提供各類教師節(jié)和中秋節(jié)的促銷商品。對(duì)于教師節(jié)的促銷商品，我們計(jì)劃推出教師專屬禮品，例如筆記本、書籍、文具等，以表達(dá)我們對(duì)教師辛勤工作的敬意。對(duì)于中秋節(jié)的促銷商品，我們將提供各類中秋月餅禮盒、傳統(tǒng)的糕點(diǎn)、茶葉和禮品套裝，讓顧客感受到濃厚的中秋氛圍。

3. 聯(lián)合促銷活動(dòng)

與當(dāng)?shù)貙W(xué)校和教育機(jī)構(gòu)合作，邀請(qǐng)教師參與我們的活動(dòng)。通過學(xué)校組織的教師節(jié)慶祝活動(dòng)，與學(xué)校合作舉辦一場(chǎng)教師節(jié)文化交流會(huì)。我們將為教師提供特別折扣優(yōu)惠，并設(shè)置表彰教師的環(huán)節(jié)，以激勵(lì)教師們提供更好的教育服務(wù)。

4. 線下活動(dòng)

在活動(dòng)期間，我們將組織一系列線下活動(dòng)，增加顧客參與度。例如，舉辦教育講座，邀請(qǐng)知名教育專家分享教育理念和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；組織中秋文化體驗(yàn)活動(dòng)，如制作中秋花燈、教授傳統(tǒng)舞蹈、紙藝等；還可以組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在顧客購物時(shí)每滿一定金額就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，贏取豐厚的獎(jiǎng)品或折扣券。

5. 線上推廣

在活動(dòng)開始前，我們將啟動(dòng)線上推廣活動(dòng)。在社交媒體平臺(tái)、商家網(wǎng)站和電子郵件中，我們將發(fā)布相關(guān)的推廣信息，如促銷商品介紹、折扣碼和限時(shí)優(yōu)惠等。此外，我們還可以與教育相關(guān)的知名博主或教育機(jī)構(gòu)合作，通過他們的影響力和粉絲群體，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

通過創(chuàng)意的裝飾、豐富多樣的促銷商品、與學(xué)校的合作等手段，我們的促銷活動(dòng)將吸引大量教師和顧客。我們希望通過這個(gè)活動(dòng)，讓教師感受到社會(huì)的關(guān)愛和尊重，同時(shí)也為顧客帶去節(jié)日的喜悅和購物的快樂。通過這樣一次別開生面的促銷活動(dòng)，我們相信將能夠取得令人滿意的銷售業(yè)績(jī)，并樹立良好的品牌形象。讓我們共同舉杯，感恩教育，賞月團(tuán)圓！

教師節(jié)促銷方案 篇9

活動(dòng)目的：

為了讓全市兒童開心過一個(gè)有趣味，有意義的六一兒童節(jié)，促進(jìn)我們商場(chǎng)人氣，同時(shí)創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓父母和父母，孩子和孩子以及父母和孩子之間有更多的交流，增加它們感情，營(yíng)造一種溫馨環(huán)境。

一、活動(dòng)安排∶

1、活動(dòng)對(duì)象：xx購物廣場(chǎng)業(yè)主及其家庭。2個(gè)月以上的寶寶和爸爸媽媽，1歲以前每個(gè)月為一個(gè)組別，1歲～6歲每半歲為一個(gè)組別（報(bào)名年齡以比賽時(shí)間為準(zhǔn)）

4、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月28日星期六上午9∶30—12∶00

5、聯(lián)系方式：致電(10)87755128愛爾美容院?；蛘?qǐng)發(fā)送詳細(xì)信息至，包括您小孩的年齡、性別、希望表活動(dòng)方案演的才藝和您的聯(lián)系電話。我們會(huì)第一時(shí)間與您聯(lián)絡(luò)。

根據(jù)報(bào)名情況和小朋友的年齡情況而定，以下是可供考慮的安排。

28～30拾蘿卜（愛勞動(dòng)的孩子）地上有十個(gè)蘿卜距離10米時(shí)間短31～33串珠掛頸（15個(gè)）（同心協(xié)力）孩子穿媽媽系掛爸爸頸上孩子穿媽媽系掛爸爸頸上時(shí)間短

34～36串珠掛頸（15個(gè)）（同心協(xié)力）孩子穿媽媽系掛爸爸頸上孩子穿媽媽系掛爸爸頸上時(shí)間短

37～42手腳接力賽（同心協(xié)力）爸拿沙包夾在孩子雙腳之間孩子坐在地上雙腳離地轉(zhuǎn)180度，媽雙腳接

每個(gè)孩子3分鐘時(shí)間，家長(zhǎng)可以跟孩子一起表演，展示孩子最擅長(zhǎng)及最具個(gè)性的一面。

由全球幼兒早教第一品牌美國(guó)（gymboree）主持，具體內(nèi)容根據(jù)報(bào)名情況和小朋友的年齡情況而定。以下是目前的安排，音樂和游戲?qū)⒋┎逶谝黄疬M(jìn)行：

3、騎大馬歌曲《三只小貓》音樂風(fēng)格polka（教小寶寶認(rèn)識(shí)音階）

4、歌曲時(shí)間歌曲《mybonnieliesovertheocean》(強(qiáng)調(diào)吵鬧vs安靜)

5、音樂故事

教師節(jié)促銷方案 篇10

尊師重教歷來是我們中華民族的`優(yōu)良傳統(tǒng)，20XX年的教師節(jié)馬上就要到了，XX餐廳特在20XX年9月10日推出“桃李滿天下，恩情似深海”的教師節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)，在弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的同時(shí)，聯(lián)絡(luò)餐廳會(huì)員顧客的感情，促進(jìn)餐廳經(jīng)營(yíng)收入提高。詳細(xì)活動(dòng)方案如下：

餐廳邀請(qǐng)會(huì)員顧客(特別是老師)召開茶話會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等慶祝教師節(jié)活動(dòng);

1、活動(dòng)主題：

桃李滿天下，恩情似海深——XX餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會(huì)(或茶話會(huì)、座談會(huì))

2、活動(dòng)目的：

1)借助教師節(jié)機(jī)會(huì)，把握教師節(jié)主題，促進(jìn)餐廳經(jīng)營(yíng)收入提高，聯(lián)絡(luò)餐廳會(huì)員顧客感情;

2)塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象，推動(dòng)會(huì)員顧客升級(jí)。

1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》;

2、教師顧客發(fā)言，餐廳員工獻(xiàn)花;

4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。

1、凡在9月10日到餐廳消費(fèi)的顧客均會(huì)收到一份關(guān)于“教師節(jié)感恩”的小禮品;

“尊師重教是中華民族和XX餐廳的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

3、每個(gè)餐桌上配一份精美的教師節(jié)賀卡。

1、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝。

2、餐廳聯(lián)誼會(huì)過程中，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會(huì)場(chǎng)兩側(cè)，積極鼓掌，制造場(chǎng)效。

3、帶掌由各店長(zhǎng)和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、餐廳聯(lián)誼會(huì)期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動(dòng)。

5、餐廳聯(lián)誼會(huì)期間，餐廳員工不得在會(huì)場(chǎng)內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

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促銷方案優(yōu)選

方案和項(xiàng)目能否進(jìn)行起著十分緊密的關(guān)系，在收到臨時(shí)的任務(wù)通知時(shí)。我們需要事先制定方案，萬全的方案都具備哪些要素呢？幼兒教師教育網(wǎng)為大家準(zhǔn)備了這篇“促銷方案”的相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)根據(jù)自己的判斷和需要選擇性地運(yùn)用這些信息！

促銷方案 篇1

為了感謝長(zhǎng)沙各大社區(qū)群眾對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)公司的支持與厚愛，特在各大社區(qū)舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。接近群眾思想，樹立長(zhǎng)沙移動(dòng)專業(yè)形象，良好口碑，更好的服務(wù)于廣大社區(qū)群眾。特制定以下現(xiàn)場(chǎng)促銷方案：

一、活動(dòng)時(shí)間：

3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號(hào)和4月8號(hào)（以上時(shí)間均為節(jié)日及周末）

二、活動(dòng)主題：

“三八”婦女節(jié)：芬芳女人節(jié) 浪漫移動(dòng)心。

“312”植樹節(jié)：建設(shè)環(huán)保社區(qū)，開創(chuàng)綠色通信。

周末：移動(dòng)大獎(jiǎng)年年送，電腦摩托我來中！

“315”消費(fèi)日：用手機(jī)，信道好，才是真的好。

4月8號(hào)：“唱”響移動(dòng)新生活（“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌）

三、具體活動(dòng)安排：

3月8日：高橋市場(chǎng)西大門、好又多超市、華銀旺和

3月10日：望月湖社區(qū)、毛紡二廠

3月11日：桂花村

3月12日：解放四村

3月15日：朝陽社區(qū)、紅星大市場(chǎng)、東方家園

3月17日：紅旗區(qū)

3月18日：礦子塘

3月19日：三湘小區(qū)、白沙社區(qū)

3月24日：火星鎮(zhèn)、德政園

3月25日：環(huán)保社區(qū)

3月26日：樹木嶺金沙超市、新星小區(qū)

3月31日：人民新村

4月8日：河西通程商業(yè)商業(yè)廣場(chǎng)

四、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

采取與各大社區(qū)合作的形式，鼓勵(lì)社區(qū)群眾踴躍參與活動(dòng)，上臺(tái)展示才藝。

1、 活動(dòng)前兩天，由社區(qū)負(fù)責(zé)人在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳，穿插本公司為長(zhǎng)沙移動(dòng)量身定做的相聲——《移動(dòng)情》錄音帶，并告知廣大社區(qū)群眾在其促銷活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容。

2、 活動(dòng)前，每個(gè)社區(qū)印制1萬份社區(qū)活動(dòng)宣傳資料，并安排資料派送員每家每戶進(jìn)行資料派發(fā)。

3、 從各個(gè)社區(qū)挑選中老年腰鼓隊(duì)員，并著印有移動(dòng)標(biāo)志的統(tǒng)一服裝，成立幾支專業(yè)的移動(dòng)腰鼓隊(duì)，與路演演員一起參與表演，作為本次活動(dòng)的特色之一。

4、由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人組織社區(qū)內(nèi)喜愛跳舞的群眾，在路演活動(dòng)當(dāng)天穿插舉行舞蹈比賽，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓，參與“移動(dòng)杯”的演出表演。

5、在社區(qū)舉行親子活動(dòng)，由社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人選出五對(duì)年齡相當(dāng)?shù)娜思彝ミM(jìn)行“移動(dòng)家庭秀”活動(dòng)，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓，參與“移動(dòng)杯”的演出表演。

6、預(yù)訂康乃馨114朵，移動(dòng)許愿樹3顆。其中高橋市場(chǎng)西大門、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動(dòng)許愿樹1顆。在“三八節(jié)”當(dāng)日，有38名幸運(yùn)的女性可獲贈(zèng)康乃馨一朵?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動(dòng)宣傳頁面一面為空白的心形小卡片，為自己母親或心愛的人，寫上自己的祝福，并留下聯(lián)系方式，懸掛在許愿樹上，節(jié)目結(jié)束前，由主持人隨機(jī)抽獎(jiǎng)三張卡片，并為書寫卡片者送上由長(zhǎng)沙移動(dòng)派發(fā)的精品禮品一份。

7、購買樹苗50顆。在“312”植樹節(jié)當(dāng)天，在解放四村社區(qū)組織30-40人和長(zhǎng)沙移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)一起去岳麓山植樹，為長(zhǎng)沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。每人在自己植的樹上掛上一面印有移動(dòng)宣傳頁面一面為空白的小卡片，并寫下自己的姓名及植樹節(jié)感言。

8、在“315”當(dāng)天，每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排意見箱一個(gè)?，F(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友可將自己的對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)的意見、建議投入意見箱內(nèi)?；顒?dòng)結(jié)束前，由主持人隨機(jī)抽取三張當(dāng)場(chǎng)宣讀，并對(duì)意見中肯者送出禮品。

9、4月初，由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人自行組織“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌歌唱比賽海選，每社區(qū)選派一名選手，參加4月8號(hào)的“唱”響移動(dòng)新生活大型歌唱比賽，由長(zhǎng)沙移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)及本公司總經(jīng)理任評(píng)委，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)勝獎(jiǎng)二名，并頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金分別為：

一等獎(jiǎng)3000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；

二等獎(jiǎng)20xx元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；

三等獎(jiǎng)1000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；

優(yōu)勝獎(jiǎng)100元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；

五、演出活動(dòng)內(nèi)容安排：

在每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)施放拱門一座，氣球四個(gè)，擺設(shè)促銷帳篷兩個(gè)。并針對(duì)周末及不同節(jié)日作不同的演出活動(dòng)安排，詳見附表。

促銷方案 篇2

內(nèi)容摘要：庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

對(duì)于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)重影響的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣三年。可見服裝行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。

庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。

一 經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必須品，所以必然存在有團(tuán)購市場(chǎng)。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫存很有幫助。

二 尋找特殊的銷售渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)閱栴}而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷；他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，三個(gè)月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開心不已。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。

三 用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。

筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺(tái)廣告費(fèi)。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫存。

四 組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)。

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì)，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫存品展銷出去。

五 將產(chǎn)品改換商標(biāo)，以另外的渠道銷售。

這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收，通過改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場(chǎng)的可以銷往北方市場(chǎng)，避開和原品牌的直接沖突即可。

促銷方案 篇3

長(zhǎng)春光華學(xué)院商學(xué)院

《營(yíng)銷策劃》課程設(shè)計(jì)報(bào)告

設(shè)計(jì)（實(shí)習(xí)）題目： 華為手機(jī)促銷方案策劃方案 專 業(yè) （班 級(jí)） ：

組 別 ：

姓 名 ：

指 導(dǎo) 教 師 ：

市場(chǎng)營(yíng)銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張?？?張?jiān)聻] 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日

華為手機(jī)促銷方案

一、摘要

隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場(chǎng)占有率，提升自己的品牌知名度，本文對(duì)華為手機(jī)的分析和國(guó)際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析，確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。

二、外部環(huán)境分析

（一）一般環(huán)境分析

1.國(guó)家宏觀政策

十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進(jìn)程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國(guó)家對(duì)于電信公司“走出去”缺少明確的，系統(tǒng)的鼓勵(lì)政策和推動(dòng)手段。在海外拓寬資本渠道上，國(guó)家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策，在國(guó)有公司與民營(yíng)公司間的支持度存在差異。

2.十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。

3.消費(fèi)者需求分析

（1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，帶來的除了日漸多樣化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機(jī)外，還帶動(dòng)了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至20xx年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較20xx年底增加7330萬人。

（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國(guó)電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國(guó)廠商帶來了巨大的機(jī)會(huì)。20xx年，中國(guó)的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在20xx年，這一數(shù)字達(dá)到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。

整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交

換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長(zhǎng)期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

Sony通訊（愛立信）無線設(shè)備全球市場(chǎng)占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強(qiáng)大的科研能力，早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運(yùn)營(yíng)商共同運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)者的模仿對(duì)象。在近期的“20xx中國(guó)通信人才發(fā)展論壇”上被評(píng)為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科，當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美，04年的時(shí)候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國(guó)市場(chǎng)也火了，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及研究和教育機(jī)構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前，Juniper僅在中國(guó)設(shè)有辦事處，未設(shè)立分公司，它不僅是華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣也是思科的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、市場(chǎng)細(xì)分

（一）地理因素

華為手機(jī)的市場(chǎng)定位主要在中國(guó)市場(chǎng)，專賣店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場(chǎng)較為理想。

（二）人文因素

華為手機(jī)的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機(jī)的價(jià)錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜，所以使用起來并不困難。

（三）心理因素

華為mate為智能機(jī),搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時(shí)還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導(dǎo)航，通話降噪，信號(hào)增強(qiáng)，杜比音效等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時(shí)尚的心理，滿足他們多方面的需求。

（四）行為因素

很多消費(fèi)者會(huì)到專賣店或者大商場(chǎng)去購買手機(jī)，一旦購買上后青少年會(huì)用上3至5年，而中年使用者用的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，很多低收入者或是中年人，學(xué)歷低的

人會(huì)喜歡購買，而青年人追求時(shí)尚性和多變性，會(huì)更喜歡國(guó)外的功能更強(qiáng)大，更時(shí)尚的手機(jī)，屬于轉(zhuǎn)移忠誠者，所以對(duì)華為品牌的忠誠性還有待提高。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

（一）價(jià)位中端市場(chǎng)

華為在中端市場(chǎng)還是有一定品牌知名度的，所以其市場(chǎng)潛力比較大。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：諾基亞，小米，魅族等，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價(jià)位在性能上有所提高，以適合各個(gè)階層。

（二）二三線城市

華為手機(jī)避開鋒芒，進(jìn)入二三線城市，這些城市是國(guó)外手機(jī)廠商的弱勢(shì)地區(qū)。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位于二三線城市的中高檔市場(chǎng)，實(shí)施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷策略。雖然華為手機(jī)的價(jià)格是最有競(jìng)爭(zhēng)力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性價(jià)比上升，贏得消費(fèi)者的心 。

（三）“年輕大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)以每年1000萬不的速度增長(zhǎng)，對(duì)手機(jī)的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個(gè)人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī)，華為手機(jī)的低位價(jià)格和較齊全的功能就會(huì)成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個(gè)性化、性價(jià)比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個(gè)群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識(shí)化、思維活躍、勇于接受新事物，有個(gè)性，有潛力，但目前沒有自己掙錢?？紤]到目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)，提供的產(chǎn)品首先價(jià)格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個(gè)體的個(gè)性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點(diǎn)是手機(jī)上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價(jià)格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)的功能不斷增加，但不同的人使用手機(jī)的功能不太一樣，這就造成了一種浪費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會(huì)增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機(jī)在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

五、內(nèi)部環(huán)境分析

（一）公企業(yè)資源

華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。

（二）企業(yè)能力

華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。

1.技術(shù)能力

技術(shù)開發(fā)與合作全球化，與美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯等國(guó)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加，但核心技術(shù)不夠。

2.營(yíng)銷能力

公司重視營(yíng)銷，營(yíng)銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%；國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全（33個(gè)辦事處，35個(gè)用戶服務(wù)中心）；營(yíng)銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營(yíng)銷成本高。

3.生產(chǎn)能力

現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對(duì)管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低（約占總比重21%）。

4.管理能力

生產(chǎn)管理先進(jìn)，國(guó)內(nèi)率先采用MRPII管理模式，但落實(shí)度不夠，人員流動(dòng)較大。

（三）企業(yè)核心能力

華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶，提升華為形象，增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、SWOT分析

（一）華為的優(yōu)勢(shì)

1.規(guī)模的優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

2.低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3.先發(fā)優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

4.國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）華為的劣勢(shì)

1.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3.品牌劣勢(shì)

華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

（三）華為面臨的機(jī)會(huì)

1.我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。

2.國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。

3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5.利用全球資源優(yōu)勢(shì)，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率。

（四）華為面臨的威脅

1.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手。

（2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。

（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。

2.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

（1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，

品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛。

（2）手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)。

（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小。

七、營(yíng)銷推廣策略

（一）產(chǎn)品策略

1.商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧

商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者，從這個(gè)角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。

對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者來說，兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國(guó)移動(dòng)在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好，如“動(dòng)感地帶”就頗受年輕消費(fèi)者的喜愛，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費(fèi)在某些方面相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)要便宜一些，這樣對(duì)于注重價(jià)格的大學(xué)生來說，具有一定的吸引力。

2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)

華為在很久以前就引入了德國(guó)FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商十分苛刻的檢驗(yàn)。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運(yùn)用到移動(dòng)終端制造上來，這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級(jí)的軟件體系，使得手機(jī)在軟硬件上都得到了保證。

3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會(huì)信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費(fèi)潮流地變化越來越快而且各地之間的消費(fèi)潮流相互影響，一個(gè)手機(jī)款式推出時(shí)間不長(zhǎng)，可能很快就被消費(fèi)者所厭倦，這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外，手機(jī)的價(jià)格在從進(jìn)入到退出市場(chǎng)的過程中，價(jià)格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無法保證手機(jī)的利潤(rùn)率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并取得較好的利潤(rùn)率。

（二）價(jià)格策略

1.商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價(jià)格上的檔次也應(yīng)有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價(jià)格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。

2.大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略

一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對(duì)將要購買的手機(jī)的價(jià)格比較敏感，但這并不是意味著價(jià)格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機(jī)時(shí)，品牌意識(shí)較強(qiáng)，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制，多購買一些國(guó)外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品，事實(shí)上這些低端手機(jī)并不具有針對(duì)大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機(jī)的價(jià)格多集中在1500元左右，而同時(shí)在南京手機(jī)市場(chǎng)上有很多低于1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，同時(shí)華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價(jià)格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價(jià)格定的和國(guó)外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。

（三）分銷策略

華為在營(yíng)銷渠道的選擇上，要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品的特征。

首先，運(yùn)營(yíng)商直銷是華為商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最重要的渠道。其次，家電大賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖商場(chǎng)分銷將是華為第二個(gè)最佳選擇。

另外，在城市中除了大型賣場(chǎng)分銷外，還有許多小型手機(jī)店的存在，這些手機(jī)店雖然規(guī)模小，但是數(shù)量多，所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級(jí)代理商在必要的時(shí)候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場(chǎng)、手機(jī)連鎖商場(chǎng)供貨，使得營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。

作為銷售渠道最后一個(gè)環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營(yíng)銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果，所以華為要加強(qiáng)同這些直接面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，幫助他們更好的實(shí)現(xiàn)銷售，這樣同時(shí)也使華為更為及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)行情，更好得把握手機(jī)消費(fèi)的發(fā)展潮流和方向。

（四）促銷策略

1.降價(jià)促銷

價(jià)格促銷是最常用的促銷方式之一。價(jià)格促銷的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購買，對(duì)那些對(duì)手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價(jià)，不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以，價(jià)格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

2.贈(zèng)品促銷

這種促銷方式就是在消費(fèi)者購買不同機(jī)型時(shí)，贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對(duì)手機(jī)使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標(biāo)識(shí)。贈(zèng)品刺激了一部分消費(fèi)者購買熱情，還不會(huì)象價(jià)格促銷那樣會(huì)傷害品牌形象和品牌價(jià)值，而且贈(zèng)品上的華為標(biāo)識(shí)將是無聲的廣告，借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在

贈(zèng)品的選擇上要有針對(duì)性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷的效果來看，贈(zèng)品促銷是一種很好的促銷方式。

八、促銷預(yù)算

促銷預(yù)算如下所示

（一）促銷人員費(fèi)用

（二）廣告費(fèi)

（三）宣傳單制作費(fèi)

（四）渠道管理費(fèi)

（五）組織費(fèi)

（六）贈(zèng)品費(fèi)用

（七）促銷臺(tái)費(fèi)用

九、控制

（一）成本控制

合理規(guī)劃，精細(xì)打算，避免浪費(fèi)大量資金，把成本控制在計(jì)劃范圍內(nèi)

（二）人員控制

安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象

（三）規(guī)模控制

把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點(diǎn)，避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象。

（四）過程控制

促銷過程的每一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、工作人員都要認(rèn)真積極地負(fù)責(zé)，同時(shí)監(jiān)督人員要認(rèn)真地做好監(jiān)管，到做好實(shí)際促銷控制標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行檢測(cè)盒評(píng)價(jià)和糾偏。

具體分工

沈 毅：整理打字復(fù)印

趙云雙：資料整理分析

李冰德: 人員核實(shí)

張福康: 資料收集

張?jiān)聻]: 文獻(xiàn)收集

歐陽珊: 實(shí)地考察

王一貺: 初稿撰寫

促銷方案 篇4

一、選店

該零售店做活動(dòng)的目的是什么?

該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候(至少應(yīng)在一個(gè)半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動(dòng)的場(chǎng)地情況怎樣?

店老板對(duì)活動(dòng)的期望值是什么?配合程度怎樣?

該店對(duì)本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

二、前期溝通

1,零售店要求搞活動(dòng)須提前20天提出申請(qǐng).

2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通，主要內(nèi)容有：

A：了解零售店前三個(gè)月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量。

B：本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷量。

C：活動(dòng)主題。每次活動(dòng)必須要設(shè)定一個(gè)主題，例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

D：店門外的場(chǎng)地是否可以使用應(yīng)在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請(qǐng)并確定。

E：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

F：必須是我公司的專場(chǎng)活動(dòng)。

三、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(提前10天完成)

1，活動(dòng)文案設(shè)計(jì)和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定?；顒?dòng)的主要內(nèi)容有：免費(fèi)贈(zèng)送、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購、特價(jià)搶購(限時(shí)限量)、名品折扣、贈(zèng)送現(xiàn)金獎(jiǎng)券(用于活動(dòng)后一月內(nèi)使用)，等等。

2，宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對(duì)。小型活動(dòng)(5人以下參加)不少于印刷3000份，中型活動(dòng)(8人以下參加)不少于6000份，大型活動(dòng)(8人以上)不少于8000份。

3，書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人。

四、物料及場(chǎng)地準(zhǔn)備

1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎(jiǎng)品，贈(zèng)品，特價(jià)賣品，道具，場(chǎng)地使用許可等)

2，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

五、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備

1， 前期如有廣告宣傳活動(dòng)應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門批準(zhǔn)(橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

2， 手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會(huì)員應(yīng)提前2-3天開始。

3， 可以提前3天開始對(duì)來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知(實(shí)際上活動(dòng)內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。

4， 活動(dòng)前一天晚上開始對(duì)店內(nèi)外進(jìn)行布置(POP、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈(zèng)品，獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等，其中，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

5， 對(duì)所有參加活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為：熟悉活動(dòng)內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種)，其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。

6， 宣傳單提前一到三天開始派發(fā)，主要針對(duì)工廠、政府機(jī)關(guān)，學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流，但最好不要發(fā)進(jìn)工商局(未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)派發(fā)。

7， 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動(dòng)開始前一天全部到達(dá)。

8， 為充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。

六、 活動(dòng)進(jìn)行中的主要注意事項(xiàng)

1， 店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店，且不要離開店門10米以外。 爭(zhēng)取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

2， 顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員。

3， 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護(hù)膚)、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時(shí)候)。

4， 抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力。

5， 整個(gè)活動(dòng)期間須有一名總指揮，及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場(chǎng)，(包括邀客進(jìn)店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6， 促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗。

7， 有戶外表演活動(dòng)(如表演、人體彩繪等)時(shí)，需要注意到活動(dòng)的節(jié)奏，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)控制表演的時(shí)間，每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行，也給銷售留出足夠的時(shí)間段。

七、活動(dòng)后的總結(jié)。

1，每天活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對(duì)當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷量、每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等)，及時(shí)找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵(lì)，盡量不要批評(píng)埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

2，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行。

3，活動(dòng)全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

促銷方案 篇5

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè)，樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鹜莸?，?zèng)送禮品成為一種文化。由于行業(yè)的特殊性，的主題往往與“房”離不開，樓盤開盤的時(shí)候派發(fā)的促銷品，銷售中附帶的家居用品或者是紀(jì)念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化提供專業(yè)的禮品方案服務(wù)，讓你的采購不再麻煩。

實(shí)用廣告宣傳禮品——健康飲食養(yǎng)生貼

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，如果僅僅用傳統(tǒng)地視覺跟聽覺傳媒廣告來推廣自己的產(chǎn)品那是不夠的。如果開發(fā)商定制一些廣告促銷禮品印上自己的專有LOGO，將會(huì)給客戶留下深刻的印象。

一張小小的`健康飲食養(yǎng)生貼，飲食黃金搭配、食物搭配禁忌，健康養(yǎng)生食譜，涵蓋飲食生活各個(gè)方面，是全家健康飲食必不可少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預(yù)留了放置公司LOGO的位置，為企業(yè)宣傳加一把力！

時(shí)尚經(jīng)典范實(shí)用禮品——卡包

不知不覺，我們的生活走進(jìn)“卡”時(shí)代，卡包讓卡有所歸，卡有所用，讓您的生活更加省時(shí)、省心?？ò饷妗⒎獾讖V告位，能潛移默化地發(fā)揮傳播功能，攜帶方便、時(shí)尚創(chuàng)意的禮品，保持企業(yè)形象的長(zhǎng)久有效，大大降低溝通成本，交流互動(dòng)更順利。

實(shí)用禮品——樂呵晶彩對(duì)杯

“樂呵”玻璃系列產(chǎn)品集清新自然、綠色環(huán)保、造型別致、美觀實(shí)用等優(yōu)勢(shì)于一體，打造最具性價(jià)比的禮品，提供專版定制服務(wù)，突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，屬于低投入、高回報(bào)的房地產(chǎn)促銷禮品。

實(shí)用禮品——樂呵水晶玻璃沙拉碗

餐桌廣告，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)傳播，讓客戶在每天的飲食生活中接受品牌宣傳，重復(fù)滲透?jìng)鞑?，接受程度高。健康環(huán)保，享受完美生活，更有專版定制的精美包裝盒。

健康禮品——靜馨坊健康養(yǎng)生香

源起瀟湘楚地，效千年制香古法，承“貢品艾香”之精妙，追求道法自然，創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香，是清凈、優(yōu)雅、馨悅生活的象征，因其養(yǎng)生、保健之功效，是房地產(chǎn)商表達(dá)關(guān)愛的佳品。

經(jīng)典商務(wù)禮品——瀟湘八景安化黑茶禮盒套裝

故人來，有洞庭秋月。頗具特色和文化底蘊(yùn)的瀟湘八景禮盒，用茶藝人生“禮”出健康，展現(xiàn)企業(yè)高雅的文化品位。本款禮品在包裝上采用了頗具盛名的《瀟湘八景圖》，無論從風(fēng)格、題材、技巧、意境上都有著濃郁的文化氣息，饋贈(zèng)最合適!

高檔商務(wù)禮品——尊尚坊精致廚具套裝

尊貴、奢華、精致、卓越，這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺，送出如此高檔、時(shí)尚、渾身散發(fā)著英國(guó)皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝，既彰顯了企業(yè)的實(shí)力，又讓受禮者倍感尊崇！十分適合房地產(chǎn)商饋贈(zèng)公關(guān)使用的高檔禮品。

要如何選擇？鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載，可根據(jù)各類房地產(chǎn)開發(fā)商情況進(jìn)行系統(tǒng)策劃，并開發(fā)出適合于房地產(chǎn)開發(fā)商自己所需的廣告促銷品、房地產(chǎn)開盤禮品、房地產(chǎn)活動(dòng)禮品，客戶回饋禮品、活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品，品種多樣、樣式新穎。

促銷方案 篇6

一、媒體宣傳

1、選擇媒體：

海南日?qǐng)?bào)、南國(guó)都市報(bào)、?？谕韴?bào)、特區(qū)報(bào)、海南交通音樂臺(tái)。

2、廣告內(nèi)容：

1)“**海景酒店十周年店慶”內(nèi)容在所有廣告刊出;“**十周年圣誕狂歡大型酒會(huì)”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“**十周年三樓早茶限價(jià)酬賓”、**樓空中休閑會(huì)館“十周年圣誕名流沙龍”等促銷信息.

2)時(shí)間:自20xx年月12月1日---至20xx年元月3日

3)其它:

吃:浪漫迷人的圣誕節(jié)大餐

喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元

玩:32樓空中休閑會(huì)館等您來“修太空長(zhǎng)城”

樂:圣誕大型狂歡晚會(huì)等著您贏大獎(jiǎng)

4)平面創(chuàng)意：(另定)

二、廣告版面/日期

1報(bào)紙:

1)?？谕韴?bào):12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)

2)南國(guó)都市報(bào):12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)

3)特區(qū)報(bào):12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)

4)海南日?qǐng)?bào):12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)

5)海南日?qǐng)?bào)/中國(guó)旅游報(bào):12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)

2電臺(tái):海南交通音樂臺(tái)自20xx年12月1日~28日每天5次

3費(fèi)用:4萬元(其中電臺(tái)5000元，其它3.5萬元)

*未包括“海南日?qǐng)?bào)”和“中國(guó)旅游報(bào)”6.5萬元;

三、員工促銷:所有售票和禮金按金額獎(jiǎng)勵(lì)10%，并各部分配任務(wù),激勵(lì)員工銷售積極性。

第四、各項(xiàng)工作時(shí)間表

1、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo))

2、11月20日之前:成立慶典小組(公司/酒店)

3、11月25日之前:落實(shí)廣告公司進(jìn)行報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和電臺(tái)廣告詞

(1)確定報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和電臺(tái)廣告詞并按期刊播(慶典小組/總辦).

(2)餐飲部確定三樓早茶出品名目(餐飲部)

4、11月30日之前:

(1)一樓/三樓水牌定稿制作(美工)

(2)三樓/31樓/32樓圣誕票制作(美工)

5、12月1日之前:

海口晚報(bào):1/4版套紅;**十周年慶典系列廣告之一----三樓早茶

特價(jià)酬賓/31樓/32樓圣誕節(jié)活動(dòng)等廣告刊出(總辦)

促銷方案 篇7

課 程 論 文

題 目 學(xué) 院 專 業(yè)

班 級(jí) 學(xué)生姓名

指導(dǎo)教師

康師傅飲料促銷策略分析 xxxxxxxx學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷 xxxxxx ZHW xxx

xxxx 年 xx 月 xx 日

摘要

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過合適的渠道促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹立其在市場(chǎng)上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動(dòng)。

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外，還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

關(guān)鍵詞：促銷；促銷策略；康師傅；合作店牌

康師傅促銷策略分析

促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。

促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷方式把顧客及消費(fèi)者拉過來，使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有：第一，企業(yè)促銷的目的。第二，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品之間存在著差異性，消費(fèi)者的消費(fèi)及購買目的不同，企業(yè)在從事促銷活動(dòng)過程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。第三，企業(yè)在促銷方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動(dòng)，就必須支付一定的費(fèi)用，為了更好的控制和使用好費(fèi)用，企業(yè)在從事促銷活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算，以確保促銷活動(dòng)的順利及有效開展，從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。

第一種促銷利器：廣告

廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式，它是通過相關(guān)促銷活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān) 經(jīng)濟(jì) 信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。

(一)中國(guó)本土化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。擁有長(zhǎng)久品牌歷史的康師傅給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身，其廣告創(chuàng)意也同樣精彩非凡，主要集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對(duì)代表中國(guó)文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用，以中國(guó)文化元素作為廣告主題；第二、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，充分運(yùn)用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費(fèi)群溝通。

(二)大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。通過大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，康師傅保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。

第二種促銷利器：銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)

的促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)具有多種方式，但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用，要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。

(一)針對(duì)經(jīng)銷商的促銷。針對(duì)經(jīng)銷商的促銷是指康師傅向其分銷組織，主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷活動(dòng)。康師傅除采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷方式，還針對(duì)經(jīng)銷商提供短期賒銷的支持、銷售及生動(dòng)化競(jìng)賽、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。

(二)針對(duì)銷售人員的促銷。針對(duì)銷售人員的促銷，是康師傅公司為了激勵(lì)銷售人員對(duì)其系列產(chǎn)品做額外的銷售努力，所采取的獎(jiǎng)勵(lì)措施。對(duì)銷售人員，康師傅通常采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式。

第三種促銷利器：人員促銷策略

人員促銷策略是企業(yè)運(yùn)用促銷人員直接向消費(fèi)者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段，即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺(tái)直銷、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對(duì)象（即目標(biāo)受眾）主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購買策略等幾種常用策略。

第四種營(yíng)銷利器：公共關(guān)系促銷

公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系，但它又不同于一般社會(huì)關(guān)系，因?yàn)樗哂歇?dú)特的特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間所建立的相互合作關(guān)系；第二，公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)；第三，公共關(guān)系是一種信息交流與合作，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的.協(xié)調(diào)藝術(shù)。

（一）贊助。贊助是公共關(guān)系的一種形式，康師傅通過贊助各類活動(dòng)來強(qiáng)化品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度，營(yíng)造飲用氛圍，從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售。其贊助活動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一、贊助體育活動(dòng)；第二，贊助社會(huì)公益活動(dòng)。

（二）合作店牌。合作店牌是由康師傅公司出資制作，免費(fèi)贈(zèng)送給客戶，用來掛在售點(diǎn)，或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌雖然是由可口可樂所獨(dú)創(chuàng)的一種營(yíng)銷形式，并由于可口可樂的成功運(yùn)用，因此引起了行業(yè)內(nèi)一些其他企業(yè)的紛紛采用。所以合作店牌的出現(xiàn)，可謂是“萬千”優(yōu)點(diǎn)，集于一身：第一，合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系；第二，合作店牌具有分布廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)；第三，合作店牌對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生提示購買的作用

康師傅通過這些活動(dòng)把自己的品牌和消費(fèi)者巧妙聯(lián)系在一起，從而使消費(fèi)者對(duì)品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠度，使康師傅的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外，還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

參考文獻(xiàn)

〔1〕姜玉潔.促銷策劃.北京大學(xué)出版社,第二版.

〔2〕(美)菲利普·科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷[M].華夏出版社,20xx.

〔3〕吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].高等教育出版社,第三版.

促銷方案 篇8

一：活動(dòng)背景

“8.15”中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和與祝福。在這樣一個(gè)節(jié)日里寄托了百姓對(duì)親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個(gè)健康的身體，和一個(gè)完整的家。同時(shí)也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無限關(guān)愛，怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

二：活動(dòng)主題

“養(yǎng)老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護(hù)航

三：活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月8日——20xx年9月15日

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：永生源石斛粉

輔助產(chǎn)品：密碼茶，動(dòng)力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒

六：活動(dòng)城市深圳

七：活動(dòng)規(guī)劃

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)滿1600元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)滿3200元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石，按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)粉滿6400元，送永生源小含片一瓶

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)滿2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉5箱以上，按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)的5.5折供貨

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司

（二）：活動(dòng)形式

1.深圳參茸店洽談

2.公司大客戶電話營(yíng)銷

3.高端會(huì)所溝通合作

4.高端酒樓溝通合作

（三）：補(bǔ)充說明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿5000元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八：促銷價(jià)格策略

1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

2．我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

3．不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

九：活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁

2.活動(dòng)海報(bào)

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

3.DM的談判

4.堆頭和TG的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

促銷方案 篇9

一、概述

本項(xiàng)目著眼于市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以**商城為服務(wù)平臺(tái)，以提供商品的促銷信息，團(tuán)購資訊、節(jié)假日活動(dòng)、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引消費(fèi)群體。主要表現(xiàn)為如下：

1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；

2、及時(shí)補(bǔ)充和增加最新產(chǎn)品上架；

3．為顧客及時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流；

4．拓展市場(chǎng)宣傳、提升品牌形象；

二、網(wǎng)站定位

1、 核心定位

提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。

2、業(yè)務(wù)定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售，企事業(yè)單位團(tuán)購

3、網(wǎng)站定位

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

推廣自己品牌（通過活動(dòng)和推廣提升網(wǎng)站知名度）

4、客戶定位

主要目標(biāo)客戶群：終端買家，企事業(yè)單位

5、贏利模式定位

網(wǎng)上代銷收入：網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品零售代銷收入

網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告

費(fèi)

三、平臺(tái)作用

一是通過線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式，廣泛的擴(kuò)大活動(dòng)影響力，增加曝光度，填補(bǔ)當(dāng)?shù)乜瞻?，引領(lǐng)當(dāng)?shù)刭徫锍绷鳌?/p>

二是可以更好的通過線下吸引消費(fèi)者眼球到線上查詢、消費(fèi)，開拓電子商務(wù)的新渠道，從而提高銷售額。

三是通過**商城及時(shí)的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費(fèi)者心中口碑。

四、市場(chǎng)分析

1、 分析我們的優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：政策扶持

政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場(chǎng)需求，為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。

資源優(yōu)勢(shì)

特產(chǎn)商城是一個(gè)特產(chǎn)匯集、流通的大平臺(tái)，可根據(jù)需求進(jìn)行資源互補(bǔ)和支持。

多元立體的營(yíng)銷方式

空間上，以實(shí)體店鋪為基本點(diǎn)，以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地，以網(wǎng)上商城為網(wǎng)，全面立體覆蓋。時(shí)間上，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了線上、線下的24小時(shí)、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實(shí)體店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制，又解決了線上消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物的不信任感。

獨(dú)特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選

特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來自國(guó)家地標(biāo)性產(chǎn)品、國(guó)家地理性保護(hù)產(chǎn)品，加上部分國(guó)家知名品牌，在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性；產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的，同時(shí)，便于保存，便于流通。

有力的產(chǎn)品流通保障

本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。

顧客體驗(yàn)：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統(tǒng)，清爽的網(wǎng)站界面，清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送，性價(jià)比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。

五、盈利模式

1、 產(chǎn)品銷售

電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤(rùn)絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低，利潤(rùn)相對(duì)客觀。

2、 網(wǎng)站廣告費(fèi)

前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善，建立消費(fèi)者信任度，做好用戶體驗(yàn)和認(rèn)知。 節(jié)假日，商家店慶等活動(dòng)按照專題宣傳力度和時(shí)機(jī)、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費(fèi)用。

逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。

3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費(fèi)/傭金

通過建立特產(chǎn)商城，一些獨(dú)立運(yùn)作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪，獨(dú)立運(yùn)作，幫特產(chǎn)店實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時(shí)可以退還。

六、招商原則

招商渠道：

1、跟合作社、經(jīng)銷商等進(jìn)行直接合作。

2、通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)掘在市場(chǎng)上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進(jìn)行協(xié)商合作。

招商對(duì)象：

1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、具有一定實(shí)力的銷售單位。

2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。

招商原則：

1、重點(diǎn)引進(jìn)擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

2、對(duì)土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點(diǎn)招商。

3、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約；

4、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)品牌國(guó)內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；

5、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn)；

6、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

七、商品甄選原則

在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)，以商品特色度、消費(fèi)者認(rèn)知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件，堅(jiān)持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”，“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費(fèi)者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個(gè)人與團(tuán)體的消費(fèi)能力，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。

促銷方案 篇10

一、活動(dòng)主體：七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮--巧克力

活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類： 足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起，

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類：

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)

85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場(chǎng))

四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

四、廣告宣傳

1. 彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送

2. 16開彩頁：10000張

3. 電視臺(tái)宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報(bào)

6. 賣場(chǎng)活動(dòng)看板

7. 賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

第一部分

活動(dòng)目的：提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)主題：你到底愛我有多深

主題要素：玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務(wù)

主題闡述：主題突出了針對(duì)時(shí)下被國(guó)人渲染的日漸濃重的情人節(jié)，為顧客增添浪漫的服務(wù)心愿。

活動(dòng)地點(diǎn)：正大廣場(chǎng)部分展廳

活動(dòng)概述：上海舞臺(tái)搭建公司活動(dòng)策劃部張經(jīng)理如是說這次活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)為：

目標(biāo)一：樹立情人節(jié)期間活動(dòng)影響力珠寶業(yè)第一品牌。

目標(biāo)二：通過本次活動(dòng)，使之與之后月份的國(guó)家節(jié)日相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。

目標(biāo)三：力爭(zhēng)在活動(dòng)地的市場(chǎng)認(rèn)知率達(dá)到95%以上，購買率達(dá)50%以上。

活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域消費(fèi)者針對(duì)人群

訴求元素：讓利優(yōu)惠與送浪漫

活動(dòng)形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)為主，配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。

第二部分：上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)部吳經(jīng)理針對(duì)這次活動(dòng)如何做好宣傳、提升知名度等方面總結(jié)以下要點(diǎn)：

1：在情人節(jié)一周前就當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)內(nèi)相關(guān)報(bào)紙做提前告知性宣傳。

2：掛長(zhǎng)橫條幅在周邊500米的范圍內(nèi)做終端攔截，上書“浪漫情人節(jié)——緣聚七夕節(jié)”字樣。

3：dm單10000份，圍繞主題的設(shè)計(jì)制作。

4：市場(chǎng)部收集當(dāng)?shù)乜蛻羰謾C(jī)號(hào)，公司統(tǒng)一群發(fā)短信。

5：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置

5.1、賣場(chǎng)內(nèi)為“情人節(jié)”的氣氛的營(yíng)造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對(duì)情人節(jié)新品系列的專柜，可根據(jù)消費(fèi)群體布置柜內(nèi)裝飾。

5.2、懸掛情人節(jié)相關(guān)吊旗。

5.3、x宣傳展架兩個(gè)，內(nèi)容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動(dòng)的內(nèi)容。

5.4、柜臺(tái)情人節(jié)放置玫瑰花在道具。

5.5、促銷贈(zèng)品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯準(zhǔn)備停當(dāng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、進(jìn)店有驚喜

情人節(jié)當(dāng)天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數(shù)量有限，送完為止。

2、購物送鉆石

情人節(jié)當(dāng)天前10名購物者，均可獲贈(zèng)價(jià)值888元的鉆石戒指一枚。

3、擁抱接吻大比拼,測(cè)試你的愛有多深

3.1、當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦擁抱比賽,十對(duì)一組或五對(duì)一組,男方抱起女方,時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。

3.2、當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦親吻比賽,十對(duì)一組或五對(duì)一組,男方女方接吻,時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。

下午5點(diǎn)公布單項(xiàng)總決賽、單項(xiàng)按照當(dāng)日時(shí)間的長(zhǎng)短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎(jiǎng)品是

1、冠軍獲價(jià)值3888元的情侶對(duì)戒一對(duì)和價(jià)值400元的現(xiàn)金抵扣券一張.

2、季軍獲價(jià)值1888元的女裝戒指一枚和價(jià)值200元的現(xiàn)金抵扣券一張

3、季軍獲價(jià)值888元愛情大禮包一個(gè)和價(jià)值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。

宣傳階段劃分：

第一階段 活動(dòng)前宣傳

宣傳時(shí)間：

宣傳形式：告知宣傳

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息

上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)信息部要求傳達(dá)要素：

企業(yè)形象、服務(wù)理念、活動(dòng)的主題及內(nèi)容、活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)、媒體安排、報(bào)紙媒體、dm為主。

dm單共計(jì)3000份。通過3種渠道宣傳：

a、派人員分片區(qū)發(fā)送

b、報(bào)紙夾頁

c、郵寄

報(bào)紙：提前一周發(fā)文

第二階段 活動(dòng)后宣傳

宣傳時(shí)間：

宣傳形式：軟文宣傳

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

2023促銷方案(范例10篇)

要提高自己，必須做到兩點(diǎn)：像鷹一樣高瞻遠(yuǎn)矚，或像爬行動(dòng)物一樣耐心扎實(shí)。制定好方案可以為工作提供清晰的思路，為了您的最大利益，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心編輯了這篇“促銷方案”，感謝您的閱讀！

促銷方案(篇1)

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是XX年12月29日－31日，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是XX年1月1日－1月3日

2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來源。

3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

（一）二元家電驚爆大放送

XX=XX+2

購物滿XX元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說明：

2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

（二）XX朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共XX支，贈(zèng)完為止。

操作說明：

此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

活動(dòng)時(shí)間可以為1－2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開始。

（三）新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說明

1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對(duì)來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助。

（一）新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽

成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右

二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右

三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

操作說明

報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是XX年12月25日－31日，在商場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30－50人左右。

為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2－3臺(tái)跑步機(jī)。

促銷方案(篇2)

活動(dòng)主題：

九九重陽，美發(fā)店親情回贈(zèng)

活動(dòng)時(shí)間：

XX年xx月xx日——XX年xx月xx日

活動(dòng)目的：

1、通過此次重陽節(jié)促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)新老顧客消費(fèi)，從而提高美發(fā)店的業(yè)績(jī);

2、以親情回饋活動(dòng)，來贏得口碑，獲得顧客青睞;

3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進(jìn)店消費(fèi)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、“百叟宴”義剪活動(dòng)

美發(fā)店在活動(dòng)期間，舉辦“百叟宴”免費(fèi)義剪活動(dòng)，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護(hù)理完之后，為顧客贈(zèng)送一份精美的小禮品。

二、與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷

現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比如偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費(fèi)滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買 4 贈(zèng) 1 的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送 1 盤小吃(僅限50人)。

三、免費(fèi)頭皮測(cè)試

凡在活動(dòng)期間進(jìn)本店的顧客，可免費(fèi)進(jìn)行頭皮測(cè)試，消費(fèi)滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級(jí)美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有機(jī)會(huì)獲價(jià)值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費(fèi)券，同時(shí)領(lǐng)取精美禮品一份。

四、美發(fā)套餐

在重陽節(jié)活動(dòng)期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動(dòng)，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進(jìn)店前十名顧客。

活動(dòng)宣傳：

1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;

2、可以讓店員到附件人流量多的商場(chǎng)或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;

3、目前微博營(yíng)銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動(dòng)期間不造成影響促銷活動(dòng)的事件發(fā)生。

2、美發(fā)店員工需認(rèn)真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

3、促銷活動(dòng)介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動(dòng)的不足以及優(yōu)勢(shì)，為下一次進(jìn)行節(jié)日促銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

促銷方案(篇3)

活動(dòng)主題：

圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動(dòng)時(shí)間：

12月17日－－－12月24日（晚）

活動(dòng)方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上得顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜得“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整

3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間得人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)得人員只多不少

2、數(shù)百種商品得贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜得心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與得最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

促銷方案(篇4)

一、OPPO手機(jī)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：1。品牌全球注冊(cè)2。得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5。雄厚的自主研發(fā)潛力

劣勢(shì)：1。起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2。產(chǎn)品少，機(jī)型單一3。功能不夠強(qiáng)大4。產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：1。市場(chǎng)容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3?？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高

威脅：1。國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4。同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有必須優(yōu)勢(shì)

二、活動(dòng)目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構(gòu)成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動(dòng)主題

“留住最真的”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

南坪萬達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動(dòng)資料：

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。透過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有必須的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4。5米，寬2米；上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

7、人員選?。何枧_(tái)人員選取，舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）；柜臺(tái)銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。

8、服裝的選取：舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）此刻邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對(duì)方。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

九、促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度OPPOreal會(huì)“留住最真的”愛。

促銷方案(篇5)

一、活動(dòng)時(shí)間：

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

××珠寶全國(guó)各地專店/柜

三、活動(dòng)主題

“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

四、活動(dòng)背景

夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、造勢(shì)宣傳：

（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到××專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無論是否購買都可報(bào)名），參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）；

（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2、活動(dòng)程序：

（1）上午9：00—9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；

（2）上午9：30—9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

（3）9：30—9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是××珠寶的宣傳頁）；

從9：55開始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；

（4）1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；

（5）接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀；

（6）11：30—11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，××宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶）；

（7）11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、珠寶模特秀：300元×5=1500元；

2、藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元；

3、獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；

4、X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元；

5、場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右；

6、選票：0。5元×500份=250元；

7、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；

8、總計(jì)：18260元。

另：

活動(dòng)控制與推廣問題說明：

1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳；

3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；

4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。

6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

二、促銷目的

1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

三、促銷時(shí)間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

五、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)）

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

燉 盅：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的`機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）

型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)）

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它6200018003800

合計(jì)48145001125025850

九、促銷費(fèi)用

費(fèi)用數(shù)量成本價(jià)（元）合計(jì)備注

除垢劑10000X10000*X

臺(tái)歷20xxX2000*X

X展架70X70*X

海報(bào)70//商場(chǎng)提供

橫幅70//經(jīng)銷商提供

黑白單頁///經(jīng)銷商提供

其它//Y/

合計(jì)

說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；

2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；

3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

十一、促銷點(diǎn)評(píng)

1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

促銷方案(篇6)

１、現(xiàn)金折扣

解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

２、試用樣品/免費(fèi)試用

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。

例如在母親節(jié)針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體（如年輕母親）推出的主題活動(dòng)，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

３、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

４、特價(jià)包裝

特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個(gè)母親節(jié)套包，事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。

５、贈(zèng)品

買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。比如“買即贈(zèng)二十萬”購買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬，成本十元。

６、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)

重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

７、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾（服務(wù)）

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。

８、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。

９、售點(diǎn)陳列和商品示范

通過售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活。

促銷方案(篇7)

第一部分：活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景分析

如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

xx年5月1日——7日(暫定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

四、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動(dòng)主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2. 目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使客戶和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)客戶與商店之間的交流。

2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓客戶了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

5月1日——7日活動(dòng)開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。

手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目 所需資金單位：萬元

媒體宣傳費(fèi)用 5

場(chǎng)地費(fèi)用 0.1*5=0.5

員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅 0.005*3=0.015

宣傳單 0.1元*10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

演出人員工資 0.2

音響器材租用 0.5

其他費(fèi)用 0.2

現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05

小計(jì) 7.865

第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是客戶購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)客戶聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。 團(tuán)購的讓利可以吸引客戶選擇產(chǎn)品，客戶普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。

第七部分：促銷評(píng)估

一、社會(huì)影響

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使客戶滿意再回來。

二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用

促銷方案(篇8)

中秋節(jié)佳節(jié)之際，新世紀(jì)購物廣場(chǎng)隆重推出多項(xiàng)促銷活動(dòng)，以滿足莒城人民的不同消費(fèi)需求，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的商品。

中秋月圓第一波：中秋月餅文化展 8月31日9月12日

活動(dòng)期間，重點(diǎn)推出月餅大促銷，組織多個(gè)廠家進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類、酒類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元

中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì) 購物抽獎(jiǎng)送好禮 9月5日9月12日

凡在9月5日-9月12日活動(dòng)期間，購超市商品滿5元，穿著、百貨類商品滿1元，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次，單票最多限抽1次。(購物券限在指定時(shí)間內(nèi)使用有效，過期作廢。本券恕不兌換現(xiàn)金。)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：15名 獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)魯花花生油一提;

三等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)2.25L可口可樂、百事可樂各一瓶;

四等獎(jiǎng)：5名 獎(jiǎng)月餅一斤。

注：(大家電、羽絨服、黃白金、高檔煙酒、超市豬肉及明示商品不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))

四、公益活動(dòng)：

圓月中秋活動(dòng)一：嫦娥妹妹大派送我把月亮帶回家

活動(dòng)時(shí)間:8月3日9月14日

活動(dòng)期間，每天由嫦娥妹妹對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行月餅大派送。(預(yù)備：大約每天約5-1個(gè)月餅，發(fā)完即止)圓月中秋活動(dòng)二：歡樂中秋節(jié) 喜拍全家福

活動(dòng)期間，購物滿1元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念。(其他活動(dòng)正常參加)

活動(dòng)時(shí)間:9月5日9月12日

促銷方案(篇9)

美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營(yíng)、銷售問題的常用手段當(dāng)屬促銷，可因?yàn)榇黉N目的、促銷方法、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個(gè)要素的不同，導(dǎo)致眾多的美容院促銷中，頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形。夏末秋初，又會(huì)有很多美容院推出針對(duì)這一特殊時(shí)節(jié)的促銷活動(dòng)，為此，我們特策劃了本期主題，為您解讀這一時(shí)節(jié)的促銷妙計(jì)。

打造差異化促銷理念 以專業(yè)知識(shí)服務(wù)消費(fèi)者

促銷是一種美容院的經(jīng)營(yíng)方式，每一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者對(duì)做促銷活動(dòng)可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，這種促銷把我們自己陷入了一個(gè)怪圈，好像是你不打折顧客就不消費(fèi)，效果并不是很理想。通常在促銷沒有多大成效的情況下，我們也會(huì)在店慶、節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)做一些促銷活動(dòng)。我覺得這可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下，有些顧客通常會(huì)問你有沒有做活動(dòng)，然后根據(jù)你的促銷活動(dòng)來消費(fèi)。

促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。我認(rèn)為只靠打折、贈(zèng)送的方式來促銷行不通，換季的時(shí)候，推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。我從事美容行業(yè)十幾年了，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，一般不盲目地引進(jìn)新項(xiàng)目，在找新項(xiàng)目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引進(jìn)新項(xiàng)目，我會(huì)根據(jù)自己的研究，瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項(xiàng)目招商加盟網(wǎng)站。

促銷前我們店院會(huì)有針對(duì)性地制定促銷方案，確定主題，對(duì)員工進(jìn)行集體培訓(xùn)，在合適的地點(diǎn)發(fā)放傳單。代理商方面也會(huì)相應(yīng)的給予建議，配合我們的活動(dòng)。我覺得做促銷最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念，再加上專業(yè)的知識(shí)，這樣才能打動(dòng)說服顧客。然后，針對(duì)各個(gè)顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時(shí)候，空氣濕度比較低，水分流失嚴(yán)重，皮膚會(huì)發(fā)黑、反斑，修復(fù)和補(bǔ)水十分重要。補(bǔ)水可以說是一年四季的話題，大家都在做，項(xiàng)目也接近，要想在眾多美容院中脫穎而出，就得有屬于自己有新意的理念。主推辦卡促銷 用效果和服務(wù)質(zhì)量說話。

做好體驗(yàn)促銷 給顧客最真實(shí)的感受

從幾年前開始搞促銷活動(dòng)，現(xiàn)在在美容市場(chǎng)上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對(duì)美容院的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對(duì)。我想到的是用一些實(shí)際的東西打動(dòng)顧客，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品，因?yàn)轭櫩蛯?duì)美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑，我覺得只有讓她們親身體驗(yàn)，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，才能吸引她們。

我們店院的產(chǎn)品以治療為主，治療的同時(shí)會(huì)把補(bǔ)水做得很到位。夏末秋初，皮膚比較敏感，容易出現(xiàn)發(fā)黑、脫皮的情況，一般我們會(huì)讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)補(bǔ)水面膜，用我們的專業(yè)知識(shí)告訴她們?cè)撊绾巫o(hù)理，由于效果好，回頭客特別多。換季的時(shí)候，我們會(huì)通過加盟商引進(jìn)一些新項(xiàng)目和產(chǎn)品，自己也會(huì)上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息。為了增加美容院的客流量和收入，代理商那邊會(huì)有針對(duì)性地給我們制定促銷方案，提供一些產(chǎn)品，并為我們的員工提供專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高店內(nèi)美容師的技能。

以人為本 真誠贏得顧客

現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門，為了通過促銷來做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院費(fèi)勁心思做促銷，五一要促銷，十一也要促銷，這家美容院在促銷，那家美容院也在促銷，促銷活動(dòng)天天做，好象沒有活動(dòng)即是不正常。促銷活動(dòng)頻繁讓顧客感到疲憊，再上美容院在做促銷中欺騙消費(fèi)者方面的負(fù)面報(bào)道比較多，很多消費(fèi)者幾乎都不再相信美容院的促銷活動(dòng)。

在夏末秋初換季的時(shí)候修護(hù)曬了一整個(gè)夏天的肌膚，能有效地避免肌膚變黑、暗沉。眾多美容院都會(huì)有針對(duì)性地對(duì)這時(shí)節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問題有策劃地做一些促銷。雖然促銷活動(dòng)成效不大，但感覺做總比不做好。我們促銷時(shí)通常會(huì)舉辦一些專業(yè)的講座課程，講述一些護(hù)膚保養(yǎng)方面的知識(shí)，請(qǐng)高級(jí)美容顧客來現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。

服務(wù)是美容院競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中，我覺得用心、真誠的服務(wù)最為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。誠信對(duì)待每一位顧客，會(huì)讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴。

維護(hù)老顧客 適時(shí)推出新項(xiàng)目

夏末秋初換季的時(shí)候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營(yíng)業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競(jìng)爭(zhēng)中要處于不敗之地，我們經(jīng)營(yíng)者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強(qiáng)管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個(gè)人認(rèn)為，促銷的主要針對(duì)人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老客戶的5-6倍。如果一個(gè)老顧客每一月固定在美容院的消費(fèi)是500元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在6000左右。

為了回饋老顧客，我們會(huì)在促銷的時(shí)候適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送禮品或是聘請(qǐng)她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，感謝其一直以來對(duì)美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營(yíng)業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動(dòng)中取得良好的銷售額，老顧客的邀請(qǐng)是十分重要的，真正在活動(dòng)中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

因此，設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費(fèi)比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對(duì)美容院的一切都很熟悉，就會(huì)覺得沒有新鮮感。這時(shí)候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項(xiàng)目會(huì)讓顧客有耳目一新的感覺。護(hù)膚品升級(jí)是應(yīng)消費(fèi)者的需求。我們應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項(xiàng)目。美容院及時(shí)更新產(chǎn)品推出新項(xiàng)目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。

促銷方案(篇10)

一、名稱：圣誕狂想樂促銷活動(dòng)

二、企劃單位：XX超市

三、策劃人：尹佩殷

四、完成日期：20xx年12月20日

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23日到12月28日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：XX超市店內(nèi)/店外

七、活動(dòng)目的：

1.以“圣誕節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

2.借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

3.通過策劃一系活動(dòng)，加深XX超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。

八、活動(dòng)主題：圣誕狂想樂促銷活動(dòng)

九、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生

十、超市內(nèi)外擺設(shè)：

1.場(chǎng)外

1)巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕----圣誕狂想樂促銷活動(dòng)”;

2)展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

3)櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。

2.場(chǎng)內(nèi)

1)掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;

2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息;

3)賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

十一、活動(dòng)宣傳

1.海報(bào)宣傳：在校園各宣傳欄上貼上宣傳海報(bào)，通過海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容

2.校園廣播：校園廣播滾動(dòng)式宣傳圣誕節(jié)的促銷酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3.宿舍傳單派發(fā)：分配足夠人手到各宿舍派發(fā)宣傳單張，令學(xué)院所有學(xué)生知道此活動(dòng)的開展并了解此次促銷活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間，并在各宿舍樓黏貼宣傳紙。

4.微博宣傳：通過學(xué)院各部門的專用微博擴(kuò)散此次促銷活動(dòng)，得到更好的宣傳效果

5.人員廣告：在活動(dòng)進(jìn)行期間，超市門口和賣場(chǎng)里必須有數(shù)名工作人員為顧客解答

任何有關(guān)此次促銷活動(dòng)的詳情和規(guī)則，要求所有工作人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)和內(nèi)容，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

壹重優(yōu)惠

1、超市“三優(yōu)”鄭重承諾：

①優(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣場(chǎng)，營(yíng)造紅色圣誕賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

②優(yōu)價(jià)的商品特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品，超低價(jià)促銷。

③優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價(jià)。

2、真情回饋消費(fèi)者:

①凡買滿20元，加3元送力保健

②凡買滿40元，加2元送維達(dá)卷紙1卷

③凡買滿50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麥燕麥片

④買滿70元加6.5元送牛肉干或加15元送強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露130ml裝

⑤沖飲類8折(除金味麥片9折)、飲料9折(低溫奶，雪糕類除外)

⑥進(jìn)口食品9折優(yōu)惠

⑦康師傅盒裝250ml冰紅茶買二送一

捆綁商品陳列：

①瓶裝冰紅茶+珍珍薯片50g裝(不限口味)---6元(原價(jià)7.5元)

②嘉頓時(shí)時(shí)食單包+立頓杯裝奶茶---5元(原價(jià)6元)

③一打啤酒(金威，青島均可)+10元送無窮愛辣雞翅或鹽焗雞翅150g(原價(jià)17.5元)+8元送惠宜南瓜子(原價(jià)10.5元)

④購買任何品牌杯面+1元送香腸一條

春節(jié)促銷方案9篇

一旦有了計(jì)劃，就一定要執(zhí)行起來，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示。常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，在方案確定后，是有利于工作人員把注意力集中在工作目標(biāo)上的。這是一篇幼兒教師教育網(wǎng)小編為您特意制作的“春節(jié)促銷方案”請(qǐng)您好好欣賞，請(qǐng)認(rèn)真參閱本文謝謝您的支持！

春節(jié)促銷方案 篇1

1、 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。

2、 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3、 ?最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

4、 ?幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)）

七 、廣告配合

廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

新年的主色調(diào)： 新年以紅、白、黃三色為新年色，新年來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾

a、 賣場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“新年歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的新年歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種新年的氛圍！

b、 貨架布置

以新年元素為主，輔以其他元素。

春節(jié)促銷方案 篇2

（一）新春到，“福”送到！活動(dòng)時(shí)間：

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（五）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動(dòng)時(shí)間：

團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒

春節(jié)促銷方案 篇3

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修地要求，包括需要更換地設(shè)備設(shè)施等；2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xxx、xxx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品（毛利在50%以下地）和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯地物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品（毛利在xx%以下地）和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。

春節(jié)促銷方案 篇4

一、活動(dòng)目的:

元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

二、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年12月28日至20xx年1月6日

三、活動(dòng)地點(diǎn):

四、活動(dòng)主題:

金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手

五、活動(dòng)廣告語:

手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

六、活動(dòng)宣傳:

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

3,通過別致的'店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

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七、活動(dòng)內(nèi)容:

1,限時(shí)限量

2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

購物滿x元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

活動(dòng)期間為全家人購物滿x元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

氣氛布置具體要求:

1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

春節(jié)促銷方案 篇5

1.滿100送100

活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品（未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠）每滿100元，贈(zèng)送100元地現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額地，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元地，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元；其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購買時(shí)使用，限下次購買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠；每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零；一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告；本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2.有折有扣真實(shí)惠

活動(dòng)期間，所有保健禮品有買有送。（品牌地，采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有地品種都有贈(zèng)品；自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右）

全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件（價(jià)高者）原價(jià)、第二件（價(jià)低者）一折；

全場(chǎng)日化用品第一件（價(jià)高者）原價(jià)、第二件（價(jià)低者）一折；

全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件（價(jià)高者）85折、第二件（價(jià)低者）75折；

全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件（價(jià)高者）85折、第二件（價(jià)低者）75折。

（享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠）

3.金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。

時(shí)間僅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

4.團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大

活動(dòng)期間，凡購物滿30元者（不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品），均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣地紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條地，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡地獎(jiǎng)品；

每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條地，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡地獎(jiǎng)品；

每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條地，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡地獎(jiǎng)品。

注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

5.幸福帶著走、紅包吉利（立）送

活動(dòng)期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。

紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現(xiàn)金50元（藥超每天限5名，其他3名）

現(xiàn)金20元（藥超每天10名，其他5名）

現(xiàn)金10元（藥超每天40名，其他20名）

現(xiàn)金5元（藥超每天100名，其他50名）

現(xiàn)金2元（藥超每天300名，其他200名）

此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

春節(jié)促銷方案 篇6

《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過xx元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;

3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。xx月xx日前下發(fā)各店;

4、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

春節(jié)促銷方案 篇7

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的孩子也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

春節(jié)促銷方案 篇8

一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。

二、 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團(tuán)購手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購引導(dǎo)。

PR活動(dòng)：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購活動(dòng)，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元 換購價(jià)值3元__商品一個(gè)

加5元 換購價(jià)值8元__商品一個(gè)

加10元 換購價(jià)值15元__商品一個(gè)

加15元 換購價(jià)值25元__商品一個(gè)

加20元 換購價(jià)值40元__商品一個(gè)

具體換購商品待定!

三、 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。

PR活動(dòng)：

新年好禮滿額送

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四、新年好禮 精彩亮相

此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動(dòng)：

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。

(1)愛讓我們相識(shí)：N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

2、福運(yùn)進(jìn)萬家

活動(dòng)期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!

春節(jié)促銷方案 篇9

一、**超市-海南雙飛五日游

1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

五等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng))，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物券1000元*25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物優(yōu)惠10元*780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、 活動(dòng)門店：**超市。

七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案精選

今天我們特意為大家整理了一篇“七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案”的文章。我們心里盼著節(jié)假日的來臨，我們需要為它的到來作好準(zhǔn)備。需要提前作好活動(dòng)方案的相關(guān)準(zhǔn)備和溝通。請(qǐng)不要忘記收藏我們的網(wǎng)站以獲得全面的資訊！

七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案【篇1】

主辦：__網(wǎng)站__交友酒吧

協(xié)辦：__網(wǎng)

這個(gè)七夕，夜時(shí)光攜男女嘉賓共同赴約

遇上感情，緣份從那里開始……

緣起：

都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來越多，傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思，網(wǎng)絡(luò)交友的水準(zhǔn)和真?zhèn)坞y以辨析，所以他們寧可永遠(yuǎn)單身。

一、活動(dòng)目的：

1、文化方面：讓都市里優(yōu)秀的單身男女，經(jīng)過本次活動(dòng)，亮出真我，敞開心扉，收獲友誼，遇見真愛。

2、商業(yè)方面：

①、經(jīng)過本次活動(dòng)，提高月色酒吧在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

②、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額10萬元_20%=12萬元)

二、活動(dòng)主題：

七夕節(jié)，遇上感情。

三、活動(dòng)時(shí)間：

2021年的中國(guó)情人節(jié)——七夕(2019.8.7.)

四、受眾：

1.夜時(shí)光的注冊(cè)會(huì)員。

2.月色交友聯(lián)盟。

3.特約表演嘉賓。

4.其他方式報(bào)名人員。

五、活動(dòng)方法及收費(fèi)：

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以信息息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

2、經(jīng)過平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、資料、活動(dòng)方法;

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、酒吧門前設(shè)立迎賓臺(tái)，參加活動(dòng)人員在迎賓臺(tái)購買七夕活動(dòng)卡，男士七夕卡：150元張，女士七夕卡：80元張;

5、凡19日光臨月色交友吧的女賓，均可在簽到臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支;

6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

六、活動(dòng)資料：

1、感情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重研究)

①、活動(dòng)口號(hào)：感情在你身邊發(fā)生;

②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡資料為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他她的要求;

③、客人開臺(tái)卡后，隨開臺(tái)卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客人可經(jīng)過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他她;

⑤、如果雙方有意，可經(jīng)過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。

⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可研究安排沒進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)

2、感情沖擊第二波：“炫自我，火辣MM召集令”

由活動(dòng)組織人員對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

3、感情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧月色交友吧之熱戀情侶，公司可為他們供給走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她他)

4、感情沖擊第四波：“浪漫活力”

活動(dòng)期間，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲8月9日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：三名浪漫裝飾及香檳酒一瓶

二等獎(jiǎng)：三名大型毛絨玩具一個(gè);

三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒

(具體實(shí)施安排另行決定)

七、場(chǎng)景布置：

1、大門口：

①、大門對(duì)面：3.5米_2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;

(2016情人節(jié)活動(dòng)全攻略：夜時(shí)光邀你和你的他她一同參加月色交友吧七夕情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的感情，一齊帶著你們甜甜的感情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。

2、大廳：

①、DJ臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。

唐詩2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無人私語時(shí)。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

人間無數(shù)。

柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

八、活動(dòng)安排：

①、夜時(shí)光于8月5日前修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

②、月色交友吧于7日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③、夜時(shí)光和月色交友吧抽人手配合美工于18日做好布場(chǎng)工作.

④、月色交友吧做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購買;

⑤、大廳DJ臺(tái)及主持人安排好活動(dòng)期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整;

⑥、夜時(shí)光同月色共同做好酒水及餐飲的安排，聯(lián)系到珠寶商及酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行，另出活動(dòng)合作方案給合作商)

⑦、夜時(shí)光與5日前推出活動(dòng)廣告，并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。

九、結(jié)束：

本次活動(dòng)在00：00結(jié)束，組織人員能夠退場(chǎng)，DJ放舞曲音樂，參加活動(dòng)的人員進(jìn)行自主娛樂活動(dòng)。

七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案【篇2】

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼"七夕"主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

（一）：活動(dòng)主題

心心相印，浪漫七夕

（二）：活動(dòng)時(shí)間

即20xx年8月22日至8月24日

（三）：活動(dòng)地點(diǎn)

休閑食品區(qū)

（四）：活動(dòng)辦法

1.凡于活動(dòng)期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。

2.凡于活動(dòng)期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：情侶裝一套

二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒

三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋

參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)

注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。

（五）：商品計(jì)劃

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

（六）：宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如：

1.傳單 2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音

（七）：賣場(chǎng)布置

1.店外的活動(dòng)裝飾，如：海報(bào)、布旗等；

2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氛圍。

（八）：特別企劃活動(dòng)

為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：

1.情人默契大考驗(yàn)；

2."真心話大考驗(yàn)"或"敢愛你就說出來"，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛的誓言；

3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。 方案二：七夕情人節(jié)促銷方案

活動(dòng)目的

塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)。

活動(dòng)主題

馴養(yǎng)愛情 浪漫七夕（賣場(chǎng)內(nèi)POP主題海報(bào)）

時(shí)間

8.17——8.31

活動(dòng)計(jì)劃

一．七夕情人大獎(jiǎng)精彩放送

檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈(zèng)品。

滿７７元送甜蜜情人卡

滿２７７元送熱情蛋糕

滿５７７元送情人熱貼T恤

贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。

二．甜蜜DIY 8/17-8/31

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

三．浪漫信鴿

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

四．七夕特別貼心服務(wù)

訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。 免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

五．相約愛情夜

8/25、26晚間電臺(tái)節(jié)目主持人現(xiàn)場(chǎng)與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營(yíng)業(yè)，Live BAND悠揚(yáng)樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

六．浪漫宣言留言板

活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/25

活動(dòng)辦法：請(qǐng)將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動(dòng)期間內(nèi)將截角投入1F服務(wù)臺(tái)留言箱內(nèi)或寄回本公司。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1F門前廣場(chǎng)，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺(tái)特定檔節(jié)目中播出，并贈(zèng)送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。 方案三：20xx超市商場(chǎng)七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的"秋季鉆飾節(jié)"于七夕啟動(dòng)，以"節(jié)"促"節(jié)"，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月1——8月15日

三、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

（一）鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店;百年好合"，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃貙⑽M(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

（二）全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

（4）促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

方案四：超市商場(chǎng) "數(shù)字蜜語"情人節(jié)促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：2月6日--15日

活動(dòng)主題：情人節(jié)促銷

活動(dòng)說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

１２５元－－－－你愛我

享有初戀滋味冰淇淋+中國(guó)結(jié)手機(jī)掛墜；

３６５元－－－－天天愛你

享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對(duì)

５２１元－－－－我愛你

享有雪里相思冰淇淋一份＋情侶來電閃一對(duì)＋池之王葡萄酒一瓶＋索芙特水白晶一盒 ７２１元－－－－親愛的

享有伊甸園冰咖啡一份＋情侶純銀對(duì)戒指一對(duì)

９９９元－－－－長(zhǎng)長(zhǎng)久久

享有出水芙蓉冰淇淋一份＋池之王精品干紅、干白各一瓶＋名牌皮帶一條

１３１４元－－－一生一世

享有鄭明明三件套一套＋情侶來電閃一對(duì)+登喜路錢夾一個(gè)

其他活動(dòng)：

1、最佳情侶裝秀評(píng)選

2月1日--7日最先報(bào)名的10對(duì)情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。

2、情人節(jié)免費(fèi)禮品包裝處

為了給您的情人節(jié)增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費(fèi)包裝處。 ３、玫瑰情緣！

·臺(tái)詞：暗香浮動(dòng)，花香雋永，陽光下，一場(chǎng)美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個(gè)叫***情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅...... ·導(dǎo)演：xx百貨

·人物：愛之侶

·序曲：xx年春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)：周末下午16：30~17：30，在xx商場(chǎng)廣場(chǎng)舉辦xx春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會(huì)。

·節(jié)目：活動(dòng)期間，當(dāng)日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1600元的幸運(yùn)獎(jiǎng)或100元的紀(jì)念獎(jiǎng)。同時(shí)獲贈(zèng)情人節(jié)禮品一份（玫瑰花一束或巧克力一盒）． ·背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈(zèng)活動(dòng)。

七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案【篇3】

一、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家企業(yè)都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

二、活動(dòng)主題

浪漫之憶

玫瑰、粉紅、巧克力、氣球、玩偶、飾品

三、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：飾品店

五、活動(dòng)方法

1、通過浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂。

2、設(shè)立“情侶留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、開辟一個(gè)愛の屋，放入小型氫氣球，在綁住氣球的繩子上再綁一張紙條，紙條上寫各類獎(jiǎng)品名稱，如：巧克力、玩偶、玫瑰等等，可設(shè)立一個(gè)特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為對(duì)戒。

六、氛圍營(yíng)造

1、門口用鮮花、粉紅色雪紗布置。

2、門上注明活動(dòng)主題。

3、店內(nèi)設(shè)立3×1米的“情侶留言板”。

4、店內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告方法

1、宣傳單，自行派發(fā)。

2、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

八、促銷計(jì)劃

1、飾品打折。

2、消費(fèi)滿一定價(jià)位可去愛の屋抽獎(jiǎng)。

九、活動(dòng)安排

1、2月10日前推出活動(dòng)廣告。

2、2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則。

3、2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、仿真玫瑰花

2、玫瑰花

3、氣球

4、巧克力

5、玩偶

6、粉紅色雪紗

7、宣傳單

8、噴畫

9、留言版

10、其他

合計(jì)：按實(shí)際而定。

這次的活動(dòng)主要是為了吸引現(xiàn)在的情侶，畢竟時(shí)代在進(jìn)步，人們對(duì)物質(zhì)上的需求會(huì)越來越高，尤其是年齡在20-25歲之間的情侶，他們的思想相對(duì)而言是比較新潮的，只要我們跟著他們的心中的想法，設(shè)計(jì)出他們喜歡的活動(dòng)方案，這樣一來，不僅能使銷售量在情人節(jié)這天大幅提升，同時(shí)也給顧客留下了美好的印象。

七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案【篇4】

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月26日

二、活動(dòng)主題：

相約情山，摯愛今生

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

華鎣山旅游區(qū)

四、活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策：

（一）凡在8月26日當(dāng)天來情山華鎣山旅游的夫妻或情侶，入住情侶房，享受五折優(yōu)惠；

（二）游覽情山并在與“愛”有關(guān)的`景點(diǎn)進(jìn)行拍攝（手機(jī)、照相機(jī)）留念的，憑圖像在華鎣山大酒店總臺(tái)領(lǐng)取情侶照片（免費(fèi)）、情侶傘或其它紀(jì)念品一份；

（三）8月26日下午，16：00－17：00在朝圣寺進(jìn)行情侶祈福活動(dòng)；（參加活動(dòng)的夫妻或情侶在華鎣山大酒店總臺(tái)報(bào)名可領(lǐng)取情侶衫）；

（四）8月26日晚20：30，在華鎣山激情廣場(chǎng)進(jìn)行“情侶互動(dòng)舞會(huì)”及篝火綜藝晚會(huì)（天氣不好的話，則改在華鎣山演藝廳進(jìn)行“情侶ok想唱就唱”互動(dòng)活動(dòng)）。

（五）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸廣安華鎣山旅游區(qū)所有.

各商場(chǎng)活動(dòng)：

食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過中國(guó)人的情人節(jié)

一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)

七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。

在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店

名品商場(chǎng)：

一、七夕情人節(jié)黃金送情人

黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。

二、七夕情人來相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對(duì)戒展

四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：

五、興隆化妝—裝扮完美戀人

六、興隆情侶表見證愛情分秒

建材促銷活動(dòng)方案精選

只有在工作上提前準(zhǔn)備方案，才能順利完成工作目標(biāo)，為了更快的完成工作任務(wù)。上級(jí)通常會(huì)要求我們先準(zhǔn)備幾份工作方案，方案具有一定的督導(dǎo)性，使我們可以克服惰性。以下是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您準(zhǔn)備的“建材促銷活動(dòng)方案”分析報(bào)告，愿這篇文章能夠?qū)δ兴鶈⑹竞蛶椭?/p>

建材促銷活動(dòng)方案 篇1

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往，51建材促銷活動(dòng)方案。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

一、活動(dòng)目的：

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)__地板銷售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)”__地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月5日

建材促銷活動(dòng)方案 篇2

一、活動(dòng)時(shí)間

9月20日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳（長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南北干道·長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園前800米）

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：

920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié)：

裝修吧！920，居美家建材家居廣場(chǎng)聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評(píng)選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動(dòng)，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價(jià)惠民，“愛家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！鄭重承諾：

9月20日，10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格?；顒?dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾：

（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航，各廠家承諾比國(guó)慶再低15%！

（2）本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià)，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者，5天無條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。絕對(duì)驚喜：

“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。

（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動(dòng)期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。

（2）“愛家卡”=20xx元：活動(dòng)當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià)，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)20xx元。

（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動(dòng)期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。

（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，購齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺(tái)；購齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺(tái)；購齊7個(gè)品牌，送TCL液晶電視一臺(tái)；購齊10個(gè)品牌，送西門子冰箱一臺(tái)。

（6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎(jiǎng)：持“愛家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，可參與終極大抽獎(jiǎng)，一張訂購單抽獎(jiǎng)一次，下單越多，中獎(jiǎng)幾率就越大！一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)10g純金金牌一塊；二等獎(jiǎng)（5名）各獎(jiǎng)西門子滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)（10名）各獎(jiǎng)好太太升降晾衣架一臺(tái)；四等獎(jiǎng)（20名）各獎(jiǎng)美的智能電飯煲一臺(tái)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

四、廣告落地

1、媒體廣告

（1）長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告。

（2）冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。

（3）各電影院開屏畫面廣告。

（4）三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。

（5）團(tuán)購網(wǎng)開啟全程團(tuán)購。

（6）聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營(yíng)銷。

2、湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

（2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳；

（3）114語音報(bào)臺(tái)，查號(hào)及建材團(tuán)購請(qǐng)撥一，及等待語音，建材團(tuán)購正式起航了；

（4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā)；

（5）lPTV，電視宣傳區(qū)；

（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊，

（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動(dòng)前三位。

（8）114語音外呼。

3、戶外廣告

（1）居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

（2）20xx張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。

（3）100臺(tái)私家車車貼廣告（每品牌10臺(tái)車貼）。

（4）29臺(tái)公交車車身廣告。

（5）高炮廣告1個(gè)。

（6）小區(qū)電梯80個(gè)。

（7）刀旗22塊，另賣場(chǎng)沿線插旗。

五、微信落地

（1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。

（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”，同時(shí)將QQ，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

（3）對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

六、網(wǎng)絡(luò)落地

（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

（2）鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

七、電話營(yíng)銷落地

（1）居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。

（2）將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

（3）電話營(yíng)銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷。

八、活動(dòng)落地細(xì)則

1、品牌分工：會(huì)長(zhǎng)（）財(cái)務(wù)（）采購（）廣告（）

2、執(zhí)行安排：

（1）報(bào)價(jià)師：（活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)）

（2）監(jiān)督員：（活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持）

（3）執(zhí)行助理：（活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查）

（4）執(zhí)行小組：

3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人。

4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。

5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長(zhǎng)，進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。

6、晨會(huì)制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，統(tǒng)一行動(dòng)，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者，處罰500元/次。

8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元，單日超過5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)下來總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。

9、品牌任務(wù)：每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。

10、電話營(yíng)銷組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，并拍照留影，公示表彰。

12、監(jiān)督員對(duì)沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評(píng)。

附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

九、活動(dòng)前期后勤人員安排

（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

（2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

（3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。

（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。

建材促銷活動(dòng)方案 篇3

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往，51建材促銷活動(dòng)方案。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的'到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

建材促銷活動(dòng)方案 篇4

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日（周六）―3月20日（周日）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安慶舒怡家居購物廣場(chǎng)

三、活動(dòng)描述

1、活動(dòng)背景

如今面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑?！?.15”就是一個(gè)展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

2、活動(dòng)策劃思路

針對(duì)3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營(yíng)銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。

四、活動(dòng)目的

1、圍繞“責(zé)任?誠信?服務(wù)?感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長(zhǎng)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；

2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任?誠信?服務(wù)?感恩”活動(dòng)，爭(zhēng)取20xx年初“一炮打響”，搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；

3、為五一、十一啟動(dòng)更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)；

五、活動(dòng)主題

您家的衛(wèi)浴好用嗎？

――好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任?誠信?服務(wù)?感恩”消費(fèi)者服

務(wù)節(jié)感恩回饋

【承諾一】

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù)；

【承諾二】

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個(gè)月內(nèi)可無條件退換；

【承諾三】

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎(jiǎng)現(xiàn)金15%；

2、“1”份真情

凡“3?15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以舊換新，換個(gè)好心情！”

活動(dòng)期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個(gè)，使用年限越久優(yōu)惠越多。

優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時(shí)可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購買時(shí)可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元。

備注：不包含特價(jià)產(chǎn)品。購買時(shí)需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。

■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元，315誠信回饋價(jià)格988元、1088元，誠信價(jià)后再“以舊換新”，按最后補(bǔ)貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價(jià)為：488元和588元。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動(dòng)期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

具體可考慮商場(chǎng)展示實(shí)際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。

如3399元取名“長(zhǎng)長(zhǎng)久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”

指定3-4個(gè)品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價(jià)。

【盛惠四】“超值消費(fèi)，超給力！”

消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元；

消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元；

消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費(fèi)滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

活動(dòng)期間，凡消費(fèi)者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.9折，購買3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.8折，以此類推。

建材促銷活動(dòng)方案 篇5

建材活動(dòng)策劃方案范文

一、主題

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再?zèng)Q定

2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象

三、活動(dòng)目的

1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動(dòng)時(shí)間

*月*號(hào)--*月*號(hào)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。

2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**

七、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價(jià)直銷

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動(dòng)基本流程:

方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九、集客計(jì)劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要

2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電N共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?/p>

4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！

十、宣傳計(jì)劃：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）

3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）

5、拱形門；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭2、收銀臺(tái)3、門廳區(qū)4、獎(jiǎng)品區(qū)5、簽到臺(tái)

6、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）

十二、物料清單：

DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋十三、組織架構(gòu)

十四、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；

2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；

3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。

4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

首單獎(jiǎng)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個(gè)；

集客獎(jiǎng)

（1）電銷激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；

2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%）

1、物料費(fèi)用：*元

2、廣告費(fèi)用：*元

3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見附件。

活動(dòng)策劃：***時(shí)間：

幾種建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案2016-09-2121:42|#2樓

八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的'銷售淡季，如何拉動(dòng)建材商場(chǎng)賣場(chǎng)人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動(dòng)必不可少。

在各種促銷活動(dòng)中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購買障礙，促成購買是每一場(chǎng)活動(dòng)的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場(chǎng)的促銷方案供您參考。

1、在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天，只要是消費(fèi)3000的就可以參加抽獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng)。

2、在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購買，對(duì)于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。

3、八月免費(fèi)日促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。

4、在建材商場(chǎng)為期幾天的促銷活動(dòng)中免費(fèi)給參加活動(dòng)的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價(jià)，免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

5、與一些建材商家合作在商場(chǎng)促銷活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣活動(dòng)，也可以無價(jià)起拍，同時(shí)可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動(dòng)。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場(chǎng)的幾點(diǎn)促銷活動(dòng)方案，在建材商城的促銷活動(dòng)中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費(fèi)者對(duì)建材賣場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。

建材促銷活動(dòng)方案 篇6

和諧和開放的競(jìng)爭(zhēng)文化

●汪林朋，居然之家集團(tuán)總裁

什么東西都是有文化的，企業(yè)還有企業(yè)文化，但是文化不是一天形成的，需要很多軟的東西，我覺得是企業(yè)的一種境界。居然之家目前主推的消費(fèi)理念，就是誠信，服務(wù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再引入國(guó)外的一些時(shí)尚、前沿、環(huán)保的未來家居消費(fèi)潮流。比如國(guó)外有好的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)理念等，可以先學(xué)習(xí)，再有一些創(chuàng)造，就很不錯(cuò)了，但算不上文化。

我覺得家居行業(yè)是非常市場(chǎng)化的，若真有稱作文化的東西，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)可以算是一種非常和諧及開放的文化。就是說不論是從廠家的競(jìng)爭(zhēng)還是賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，總的來講它還是保持一個(gè)很和諧的競(jìng)爭(zhēng)，很人性的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)像電商等，動(dòng)不動(dòng)搞個(gè)你死我活的，我們各個(gè)老板見面都很和諧，這也是跟其他行業(yè)不一樣的地方。

家居文化本質(zhì)是愛家文化

●王偉，紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理

家居文化本質(zhì)上是愛家的文化，包括對(duì)家的情感，對(duì)家具藝術(shù)的追求，內(nèi)涵非常豐富。家庭是社會(huì)基本的細(xì)胞，家庭穩(wěn)定，社會(huì)就穩(wěn)定，實(shí)際上，愛家的文化是最重要的文化，超越了事業(yè)，是人生的意義之一。

紅星美凱龍與其他賣場(chǎng)最大的區(qū)別也體現(xiàn)在對(duì)家文化的理解上，我們倡導(dǎo)健康、環(huán)保、關(guān)愛家人的生活，不僅僅是出售家居產(chǎn)品，也希望讓消費(fèi)者體驗(yàn)到家居之美，這是我們企業(yè)的特色。紅星美凱龍一直很倡導(dǎo)文化營(yíng)銷的，未來我們還會(huì)把文化營(yíng)銷做得更加生動(dòng)，我們會(huì)在每年12月舉行“愛家節(jié)”，會(huì)定期舉辦一些論壇、講座，傳播我們的愛家文化，這個(gè)文化不僅僅體現(xiàn)在我們與顧客的溝通，與商戶的合作中，還會(huì)在內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理中倡導(dǎo)。

消費(fèi)者需求促企業(yè)提升

●劉長(zhǎng)河，城外誠家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)

在企業(yè)文化方面，城外誠算是做得比較用心的?，F(xiàn)在很多消費(fèi)者都有海外經(jīng)歷，眼光、水平，都比較高，不是簡(jiǎn)單的買個(gè)家庭用品，都希望自己的家里能有點(diǎn)文化氣息，對(duì)于市場(chǎng)也有了要求。所以整個(gè)行業(yè)里面都在通過軟環(huán)境、硬環(huán)境的提升，滿足消費(fèi)者需求。

我們未來在原有的一些活動(dòng)的基礎(chǔ)上，可能會(huì)加大對(duì)于國(guó)學(xué)、孝道文化的宣傳，包括開一些國(guó)學(xué)講堂，到社區(qū)舉辦諸如“誰家小孩背《弟子規(guī)》背得最好”等活動(dòng)。我覺得傳統(tǒng)文化必須倡導(dǎo)，雖然微不足道，但是可以先從城外誠做起，再帶動(dòng)全社會(huì)去做，我們雖然只是企業(yè)行業(yè)，但是企業(yè)也應(yīng)該有一種社會(huì)責(zé)任感，雖然不是直接的促銷，但也能提升品牌。

找到與消費(fèi)者的契合點(diǎn)

●殷玉新，東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理

家居行業(yè)的特殊性一方面是跟房產(chǎn)相關(guān)聯(lián)非常密切，另一方面屬于生活中的大件消費(fèi)，老百姓關(guān)注的程度相對(duì)更高。從行業(yè)發(fā)展角度來講，行業(yè)文化當(dāng)然有必要建立，有利于行業(yè)良性積極向上地發(fā)展。

但是隨著市場(chǎng)的推進(jìn)，企業(yè)每個(gè)階段也會(huì)有不一樣的目標(biāo)，好事當(dāng)然要去做，但是目前整個(gè)家居市場(chǎng)狀況也不太好，所以關(guān)鍵還得看能否找到與消費(fèi)者的契合點(diǎn)，滿足他們的需求，而且我們屬于比較保守的企業(yè)，可能目前還是將重點(diǎn)放在提升服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求上。

個(gè)性、環(huán)保是趨勢(shì)

●周瓊，百安居公關(guān)傳播經(jīng)理

家居行業(yè)的文化可以認(rèn)為是行業(yè)的一種趨勢(shì)，比如個(gè)性化、健康環(huán)保等。一方面現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越講求個(gè)性，家裝行業(yè)也推出不少個(gè)性化裝修方案和服務(wù)。另一方面，一站式購物和標(biāo)準(zhǔn)化套餐對(duì)他們來說，將是更省心的裝修方式。

此外，“綠色家裝”的理念也將會(huì)是行業(yè)流行的一個(gè)主題，近年來，百安居一直與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的家裝產(chǎn)品制造企業(yè)一起，為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，以推動(dòng)綠色家裝的發(fā)展。

性價(jià)比是行業(yè)文化核心

●陳志宇，天貓愛蜂潮投資有限公司總裁

家居行業(yè)的文化就是誠信為根、服務(wù)為本，對(duì)我們而言，性價(jià)比是核心。天貓愛蜂潮的特色就是網(wǎng)絡(luò)渠道、線上品牌與線下品牌相結(jié)合、規(guī)模不大但類目齊全。所以說我們的優(yōu)勢(shì)包括推廣渠道成本低，精準(zhǔn)度高，客戶能夠線上線下雙渠道并行，產(chǎn)品與傳統(tǒng)大賣場(chǎng)相比有明顯的性價(jià)比。

目前我們所做的一切動(dòng)作，都是圍繞消費(fèi)者而進(jìn)行的，線上選購、線下體驗(yàn)、打造售后有擔(dān)保的誠信體系和服務(wù)體系，去掉中間環(huán)節(jié)做出性價(jià)比，給消費(fèi)者真正意義上的實(shí)惠，同時(shí)也是服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的文化。

倡導(dǎo)責(zé)任消費(fèi)的理念

●何汕，高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理

家居業(yè)消費(fèi)的文化內(nèi)容很多，對(duì)我們而言，為首的就是責(zé)任消費(fèi)，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。高力燈具不僅做到了從開業(yè)到現(xiàn)在連續(xù)8年無投訴，還一直在做公益活動(dòng)，所以我們希望消費(fèi)者也能夠?qū)τ谝恍┯胸?zé)任心，有企業(yè)文化的賣場(chǎng)，有選擇的消費(fèi)，與企業(yè)一起倡導(dǎo)責(zé)任消費(fèi)的理念。

比如差不多價(jià)格的情況下在高力燈具港消費(fèi)，我們會(huì)有更多的精力和財(cái)力投入到資助貧困兒童的公益事業(yè)中，消費(fèi)者是在購物的同時(shí)，默默地獻(xiàn)了愛心了。

文化與品位相關(guān)聯(lián)

●蘇紅梅，賀美麗家燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理

現(xiàn)在家居消費(fèi)已經(jīng)逐漸上升到文化消費(fèi)的層次，過去家具可能只是解決功能性需求的，但現(xiàn)在幾乎都不是了。

以燈為例，燈也是一種文化，以前燈可能就只是照明，但是現(xiàn)在的燈，又叫做燈飾。前者更重功能，后者因?yàn)槭且环N飾品，肯定是一種文化的體現(xiàn)，是跟主人的審美、文化程度、品位相關(guān)聯(lián)的。

另一方面，文化的發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)，有文化才會(huì)有更多更好的產(chǎn)品出現(xiàn)。賀美麗家雖然叫燈飾賣場(chǎng)，但其實(shí)是一個(gè)家居生活館，不光是全掛上燈，還將家具、燈具、飾品相結(jié)合，還將引進(jìn)一些在北京目前都沒有的進(jìn)口品牌，這將成為我們的特色。

建材促銷活動(dòng)方案 篇7

目前，xx建材城一期賣場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)XG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。

建材促銷活動(dòng)方案 篇8

主題：龍年第一惠?誠信3.15

前言：宏達(dá)裝潢裝飾有限公司強(qiáng)勢(shì)入駐東部建材市場(chǎng)！3.15傾情大放送，全場(chǎng)8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！

年初“鉅獻(xiàn)”：

1、終極特價(jià)限購800×800品牌瓷磚原價(jià)：68元搶購價(jià)：28

元品牌木地板裸板價(jià)：180元/O全包搶購價(jià)：69元/O（限

前20名）

2、凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公

司抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。（除特價(jià)產(chǎn)品）

3、凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)店購買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折

優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（除特價(jià)產(chǎn)品）

活動(dòng)時(shí)間：3月10―3月18日

獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)1名（品牌油煙機(jī)一臺(tái)）

二等獎(jiǎng)5名（品牌液化氣灶一臺(tái)）

三等獎(jiǎng)10名（精美電水壺一臺(tái)）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：3月18日下午3:00―5:00

活動(dòng)地點(diǎn)：張掖市東部建材市場(chǎng)F區(qū)25號(hào)

本活動(dòng)在法律范圍內(nèi)，宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

背版：

標(biāo)語：品質(zhì)不打折實(shí)實(shí)在在才是真

宏達(dá)裝潢裝飾有限公司主營(yíng)：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實(shí)木套裝門、五金鎖具、油煙機(jī)、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

建材促銷活動(dòng)方案 篇9

1、團(tuán)體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

2) 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：XG建材城將于每周送出200臺(tái)小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3、購物在xx，大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間：2007-9 共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來xx建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：xx建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xx建材城購物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xx建材城購物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xx建材城購物代金券一張。

4、購物裝扮家，名車奪回家

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 20xx-10-7下午

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。

5、 家裝材料慈善拍賣會(huì)，XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間： 2007-9每周末下午14：00

活動(dòng)內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2007-9-1～2007-9-31

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場(chǎng)購物滿5000元，滿百返還8元;當(dāng)天全場(chǎng)購物滿10000

元，滿百返還9元;當(dāng)天全場(chǎng)購物滿15000元，滿百返還10元;

當(dāng)天全場(chǎng)購物滿20000元，滿百返還12元

7、 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠

時(shí)間：2007-9-10教師節(jié)

策略：針對(duì)特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對(duì)教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

建材促銷活動(dòng)方案 篇10

建材的促銷活動(dòng)方案

建筑材料簡(jiǎn)稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設(shè)計(jì)相應(yīng)的建材促銷活動(dòng)的實(shí)施方案呢?下面的是建材的促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)您有所幫助。

建材的促銷活動(dòng)方案

一、前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的'是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”

——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3、特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

促銷營(yíng)銷方案9篇

我們都知道：事先有準(zhǔn)備才能成功，沒有準(zhǔn)備就會(huì)失敗，這個(gè)方案中的所有主要項(xiàng)目都齊全，沒有任何疏漏，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特地為你推薦了一個(gè)名為“促銷營(yíng)銷方案”的網(wǎng)站，建議你把它加入書簽，以便日后使用！

促銷營(yíng)銷方案 篇1

歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學(xué)季”活動(dòng)，眾多學(xué)訊用品超值熱賣，8月31日—9月2日，百貨區(qū)等滿200元減100元，多買多減;深圳地區(qū)超市會(huì)員一次性購滿128元即可加1元換購價(jià)值15。9元太陽紙巾1提。8月31日—9月13日，蘇伯爾、美的、九陽等小家電單品消費(fèi)滿200元送40元現(xiàn)金購物卡。

隨著中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近，歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛的品牌中，大班冰皮、香港美心、榮華、富錦、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場(chǎng)，品質(zhì)豐富價(jià)格實(shí)惠。旗下各門店更是推出24小時(shí)團(tuán)購服務(wù)，團(tuán)購專人接待，更加貼心、優(yōu)惠。

京基百納：

與哆啦a夢(mèng)同慶生日

9月3日，南山京基·百納廣場(chǎng)迎來4周年店慶，也是萬千寵愛集一身的機(jī)器貓——哆啦a夢(mèng)100年后將誕生的日子。為了這個(gè)特殊的意義，哆啦a夢(mèng)專程穿越時(shí)空，與京基·百納廣場(chǎng)一起慶生，一圓無數(shù)粉絲童年夢(mèng)想。

9月2日起至10月7日，哆啦a夢(mèng)人偶將現(xiàn)身京基·百納廣場(chǎng)dream4you生日會(huì)，開啟為期35天的夢(mèng)想世界。京基·百納廣場(chǎng)將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢(mèng)，以及一比一經(jīng)典卡通場(chǎng)景再現(xiàn);同時(shí)，將舉辦哆啦a夢(mèng)限量禮品，以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展。周年慶期間，特別推出法寶“萬能通行證”，周年慶期間，京基·百納廣場(chǎng)還將開啟百寶袋，推出“4周年·4重禮”大酬賓。

海岸城：

一卡在手暢享海岸

海岸城作為深圳西部多功能城市復(fù)合體，為顧客提供了集購物、餐飲、娛樂的一站式服務(wù)，力求為前來享受下午茶時(shí)光的顧客提供更為多樣的選擇，被公認(rèn)為深圳灣商圈下午茶的地點(diǎn)。除了本次全新引進(jìn)的哈格達(dá)斯，升級(jí)的星巴克之外，海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林、許留山等眾多甜點(diǎn)小食品牌，這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時(shí)光。另外，為了更好地服務(wù)顧客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、樂、購一卡通功能的“心意卡”，可謂一卡在手，暢享海岸。

太陽百貨：

喜迎金秋歡樂促銷

8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠，秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間，9月10日當(dāng)天教師只需在太陽百貨消費(fèi)即可憑有效教師證件獲贈(zèng)100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份，禮品數(shù)量有限、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美、高絲、夢(mèng)妝專柜領(lǐng)取小樣套裝一份，歐珀萊專柜領(lǐng)取包包一個(gè)。

8月31日～9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡，9月10日教師免費(fèi)辦理vip卡一張。此外，由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”也正式啟動(dòng)了。

天虹：

暢想團(tuán)圓團(tuán)購火熱

各大天虹超市月餅一條街濃情登場(chǎng)，除了常規(guī)進(jìn)口月餅、國(guó)產(chǎn)月餅、冰皮月餅，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅，同時(shí)貼心推出中秋賞月套餐，無論一人、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味。

后海天虹折扣中心周年店慶，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏裝2-4折，單柜臺(tái)兩件及以上折上9折;本周六、日，顧客憑活動(dòng)商場(chǎng)宣傳彩頁到店，即可贈(zèng)送天虹vip銀卡一張，每天限送前10名顧客。vip顧客當(dāng)日購物滿1088元即可參加抽獎(jiǎng)，旅游卡、加油卡大獎(jiǎng)等你拿，周年慶party下午茶、歌手現(xiàn)場(chǎng)演唱、小丑互動(dòng)表演，讓你享受后海天虹店慶嘉年華!

促銷營(yíng)銷方案 篇2

經(jīng)過“3.15”市場(chǎng)促銷活動(dòng)的洗禮，我們更加堅(jiān)定認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的殘酷性和開展促銷活動(dòng)的必要性;隨著“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)。縱觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)施促銷活動(dòng)創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營(yíng)銷中心提供最有效的武器。現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

第一部分：活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)目的：

1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享

受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。

二、促銷主題：五一感恩 大放價(jià)

三、活動(dòng)時(shí)間：

年 月 日-- 月 日

建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎(jiǎng)、搭臺(tái)唱戲等活動(dòng)以引爆市場(chǎng)。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促銷口號(hào)、短信內(nèi)容：

1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

五、活動(dòng)范圍：

全國(guó)各級(jí) 營(yíng)銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容：

1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，

3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元)

二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元)

三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元)

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

6、現(xiàn)場(chǎng)簽單交款再返點(diǎn)：

第二部分：促銷活動(dòng)宣傳及要求

一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn)：

小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)，用至少10天的時(shí)間對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭(zhēng)取意向客戶500戶，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。

(操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號(hào)碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)。)

建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)政策，在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來的業(yè)績(jī)直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

二、終端布置：

1、掛吊牌：營(yíng)造店內(nèi)活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題;

2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容;

3、_展架：向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容，表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值;

4、標(biāo)簽：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息;

5、地貼：營(yíng)造促銷活動(dòng)氛圍;

6、門頭：促銷橫幅，傳達(dá)活動(dòng)主題;

7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;

8、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi);

9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度;

10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動(dòng)內(nèi)容(展架、海報(bào))和樣板展示;

11、外場(chǎng)掛條幅5條(內(nèi)容)

三、活動(dòng)物料：(詳見附件，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板)

注：總部市場(chǎng)部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但各級(jí)營(yíng)銷中心必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備

四、媒體投放：

1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面，可臨時(shí)租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;

5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤派發(fā)，夾報(bào)形式派送。

五、促銷后期跟進(jìn)：

1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

促銷營(yíng)銷方案 篇3

為了在開學(xué)季期間吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，我們需要制定一個(gè)具有策略性和針對(duì)性的營(yíng)銷策劃方案。

一、活動(dòng)主題

從消費(fèi)者的角度出發(fā)，我們需要針對(duì)其需求做出活動(dòng)主題的選擇。我們可以與學(xué)校合作，提供以校園生活為主題的促銷活動(dòng)，如校園穿搭、校園生活用品、課本等。另外，我們也可以推出“開學(xué)季開學(xué)典藏”主題，推廣和銷售與開學(xué)季相關(guān)的商品，如書包、文具、電子產(chǎn)品等。

二、促銷方案

1、組合銷售：我們可以將一些相關(guān)商品組合在一起銷售，例如：書包、文具、電腦包等。這樣不僅可以為消費(fèi)者提供更為方便的購物體驗(yàn)，還能促進(jìn)不同品類商品的協(xié)同銷售。

2、優(yōu)惠活動(dòng)：打折、滿贈(zèng)、套餐等優(yōu)惠活動(dòng)可以吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。為了引起消費(fèi)者更強(qiáng)的購買欲望，我們可以設(shè)置折扣額度較大、套餐價(jià)格較低等優(yōu)惠刺激。

3、線上促銷：線上促銷也是目前熱門的營(yíng)銷方式之一，我們可以利用社交媒體平臺(tái)或自己的電商網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)。例如：社交媒體中不定期分享促銷信息，可以吸引更多的關(guān)注和流量；電商網(wǎng)站則可以設(shè)置購物返現(xiàn)、領(lǐng)券購物等多種營(yíng)銷活動(dòng)。

三、宣傳方案

對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，宣傳推廣也是非常重要的環(huán)節(jié)。以下是我們幾種宣傳方式：

1、聯(lián)合活動(dòng)：與學(xué)?；蚱渌嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合推廣，提高品牌知名度。

2、廣告投放：在校園周邊、商場(chǎng)等人流密集的地方投放廣告。

3、微信公眾號(hào)：利用微信公眾號(hào)發(fā)布促銷文案、海報(bào)等，并激發(fā)讀者參與互動(dòng)、分享折扣信息的熱情。

總之，我們?cè)谥贫ㄩ_學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案時(shí)，首先需要聚焦消費(fèi)者需求，選取合適的活動(dòng)主題；在促銷方案上，要圍繞消費(fèi)者需求、體現(xiàn)商品優(yōu)勢(shì)來設(shè)計(jì)具有吸引力和可操作性的促銷策略；同時(shí)，營(yíng)銷宣傳中的創(chuàng)造力和趣味性也是我們需要強(qiáng)調(diào)的。當(dāng)然，以上只是概述，具體營(yíng)銷方案要根據(jù)自身品牌和客戶特點(diǎn)來設(shè)計(jì)，做出最適合自己的營(yíng)銷活動(dòng)。

促銷營(yíng)銷方案 篇4

開學(xué)季是學(xué)生們迎來新學(xué)年的時(shí)刻，也是商家們推出促銷活動(dòng)的黃金時(shí)機(jī)。為了吸引更多的顧客，提升品牌知名度并增加銷售額，一個(gè)精心策劃的促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。下面是一個(gè)不低于800字的開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案，希望本文能在專業(yè)性上達(dá)到您的要求。

一、營(yíng)銷目標(biāo)：

1. 提高品牌知名度：通過開學(xué)季促銷活動(dòng)，加深顧客對(duì)品牌的印象，提高店鋪的知名度，以吸引更多的顧客。

2. 增加銷售額：通過促銷活動(dòng)的方式，吸引潛在顧客增加購買行為，從而提高銷售量和銷售額。

二、活動(dòng)策劃：

1. 促銷主題選擇：根據(jù)目標(biāo)顧客群體和特點(diǎn)，選擇與開學(xué)季相關(guān)的主題，如“新學(xué)年 新起點(diǎn)”、“迎新購物季”等，以增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力。

2. 促銷時(shí)間安排：將活動(dòng)時(shí)間設(shè)置在開學(xué)季前一周到兩周，以便顧客更好地準(zhǔn)備新學(xué)年的物品。

3. 促銷方式：

a) 打折優(yōu)惠：在學(xué)生常購物的商品中設(shè)置優(yōu)惠折扣，如學(xué)生文具、書籍、背包等。

b) 贈(zèng)品活動(dòng)：根據(jù)購買金額設(shè)定不同的贈(zèng)品，吸引顧客購買更多商品。

c) 禮品卡：針對(duì)新學(xué)年的需求，推出購買禮品卡返現(xiàn)活動(dòng)，以吸引顧客提前購買。

d) 促銷細(xì)分市場(chǎng)：根據(jù)不同學(xué)段的學(xué)生需求，推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如小學(xué)生學(xué)習(xí)用品套裝、大學(xué)生電子產(chǎn)品打折等。

e) 合作推廣：與學(xué)?；蚪逃龣C(jī)構(gòu)合作，通過學(xué)校、校內(nèi)廣播、社交媒體等方式宣傳推廣活動(dòng)。

三、活動(dòng)實(shí)施：

1. 產(chǎn)品準(zhǔn)備：提前進(jìn)貨，確保提供充足的商品供應(yīng)，同時(shí)提供多樣性的選擇，滿足不同學(xué)生的需求。

2. 活動(dòng)宣傳：

a) 在商店門口、校園周邊設(shè)置宣傳橫幅、海報(bào)，突出促銷信息和主題。

b) 利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息、促銷商品照片和優(yōu)惠券，吸引潛在顧客關(guān)注和分享。

c) 通過學(xué)校晨讀廣播、校園電子屏幕等學(xué)校渠道宣傳活動(dòng)，引起學(xué)生和家長(zhǎng)的注意。

3. 顧客服務(wù)：

a) 增派員工：活動(dòng)期間增加員工數(shù)量，確保顧客能夠得到即時(shí)的幫助和解答。

b) 增開收銀通道：提高服務(wù)效率，減少顧客等待時(shí)間，提升顧客滿意度。

c) 增加售后服務(wù)：針對(duì)學(xué)生商品的售后問題，提供貼心的售后服務(wù)，如免費(fèi)維修、更換等。

四、活動(dòng)評(píng)估：

1. 銷售數(shù)據(jù)分析：活動(dòng)結(jié)束后，消化銷售數(shù)據(jù)，對(duì)活動(dòng)的銷售效果進(jìn)行評(píng)估，提取有價(jià)值的數(shù)據(jù)以供未來活動(dòng)參考。

2. 顧客反饋收集：通過滿意度調(diào)查或線上評(píng)價(jià)方式，收集顧客對(duì)促銷活動(dòng)的反饋，以改進(jìn)活動(dòng)策劃和提高顧客體驗(yàn)。

通過以上的策劃方案，我們能夠在開學(xué)季促銷活動(dòng)中表現(xiàn)得像專業(yè)人士，不僅能夠吸引更多的顧客，增加品牌知名度，還能提高銷售額，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí)，對(duì)活動(dòng)的實(shí)施和評(píng)估也能幫助我們不斷優(yōu)化和改進(jìn)未來的促銷活動(dòng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷營(yíng)銷方案 篇5

為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、凡活動(dòng)期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價(jià))，_x婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

條幅及短信可選內(nèi)容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對(duì)你說：“媽媽我愛您。”

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

5、感恩母親，珠寶傳情!

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。

促銷營(yíng)銷方案 篇6

開學(xué)季是學(xué)生們迎來新學(xué)年的時(shí)刻，在這個(gè)時(shí)候，很多品牌和商家都會(huì)推出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。作為一個(gè)專業(yè)人士，在制定開學(xué)季促銷活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案時(shí)，需要考慮到目標(biāo)消費(fèi)群體、活動(dòng)形式、渠道選擇、獎(jiǎng)品設(shè)置等眾多因素。下面是一個(gè)不低于800字的開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案的示例。

一、目標(biāo)消費(fèi)群體的確定：

在制定開學(xué)季促銷活動(dòng)的時(shí)候，首先需要確定目標(biāo)消費(fèi)群體。通常開學(xué)季的消費(fèi)群體主要是學(xué)生和家長(zhǎng)，因此我們需要以學(xué)生和家長(zhǎng)為主要目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行策劃。根據(jù)不同年齡段的學(xué)生和家長(zhǎng)需求的差異，可以進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)群體。

二、活動(dòng)形式的選擇：

1. 打折促銷：在開學(xué)季購買學(xué)生用品是必不可少的，我們可以選擇一些熱門的學(xué)生用品品牌，與他們合作推出打折促銷活動(dòng)。通過打折促銷來吸引學(xué)生和家長(zhǎng)前來購買，提高品牌的知名度和銷售額。

2. 禮品贈(zèng)送：對(duì)于購買指定商品或滿足一定消費(fèi)額度的消費(fèi)者，可以贈(zèng)送一些小禮品，如文具套裝、優(yōu)惠券、折扣券等。這樣可以增加消費(fèi)者購買的欲望，提高銷售量。

3. 聯(lián)名合作：與學(xué)生時(shí)尚品牌合作舉辦線下活動(dòng)或進(jìn)行線上推廣，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注?？梢匝?qǐng)一些知名博主或?qū)W生偶像來參與，增加活動(dòng)的影響力和曝光度。

三、渠道選擇：

1. 線下渠道：可以選擇在購物中心、學(xué)校附近或商業(yè)街等熱門商圈開設(shè)臨時(shí)展示和銷售區(qū)域。這樣可以方便學(xué)生和家長(zhǎng)前來購買，并更好地展示出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)。

2. 線上渠道：利用社交媒體或線上購物平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售，吸引更多學(xué)生和家長(zhǎng)參與?？梢酝ㄟ^線上抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)購等形式增加用戶互動(dòng)和購買的樂趣。

四、獎(jiǎng)品設(shè)置：

在促銷活動(dòng)中設(shè)置合適的獎(jiǎng)品是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵之一?？梢愿鶕?jù)消費(fèi)者的需求和喜好，設(shè)置與學(xué)生相關(guān)的獎(jiǎng)品，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)等。此外，還可以設(shè)置購物券、禮品卡等獎(jiǎng)品，提供更多的選擇和靈活性。

五、宣傳策略：

1. 制作宣傳海報(bào)和廣告：設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、橫幅、廣告等，將活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、獎(jiǎng)品等信息清晰地展示出來，并配以吸引人的圖片和口號(hào)。

2. 利用社交媒體進(jìn)行宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引用戶的關(guān)注和參與，還可以結(jié)合消費(fèi)者的喜好發(fā)布一些有趣的內(nèi)容，增加宣傳的趣味性和可分享性。

3. 學(xué)校合作：與學(xué)校合作開展宣傳活動(dòng)，可以邀請(qǐng)學(xué)生參加，在學(xué)校廣播、公告欄、?？榷鄠€(gè)渠道進(jìn)行宣傳，提高公眾的知曉度和參與度。

以上是一個(gè)不低于800字的開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案的示例。當(dāng)然，每個(gè)品牌和商家的具體情況可能有所不同，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。希望這個(gè)方案能為您提供一些參考和指導(dǎo)，使您在開學(xué)季的促銷活動(dòng)中取得成功。

促銷營(yíng)銷方案 篇7

自中國(guó)電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。

2、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話，可以建造三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)，可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)，要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大，大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)，說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為。

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎產(chǎn)品營(yíng)銷促銷活動(dòng)方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在很多地方經(jīng)常沒有信號(hào)，很不方便,移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

促銷營(yíng)銷方案 篇8

案例背景：湖南某紅酒廠(湘云紅酒廠)面臨激烈的市場(chǎng)激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用?，F(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷方案。

一、 產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品;

2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì);

3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體;

二、 宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)

1、基本信息：

廣告產(chǎn)品：湘云紅酒

廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過程。

廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期

廣告區(qū)域：湖南本省

廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙

廣告費(fèi)預(yù)算：待定

廣告期間： 20__年06月―――20__年12 月

2、電視廣告

一、電視媒體選擇：湖南電視臺(tái)

二、廣告播出時(shí)間：每天21：30以后

三、廣告創(chuàng)意：

廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!(產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”;“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。)

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下(或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍)，在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因?yàn)楹闷嬉蚕牒染?，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料?！蹦赣H出于關(guān)心勸道：“你還小，等長(zhǎng)大了再給你喝。乖，我的寶貝!”此時(shí)，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗!” 兒子嘗過后，連聲夸獎(jiǎng)：“嗯，”(口感的訴求點(diǎn))

畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!”

3、網(wǎng)絡(luò)廣告

一、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng)

二、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩!

畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。(此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”字樣)

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。(此時(shí)，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩!”)

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。

4、雜志

一、期刊選擇：《中國(guó)企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊

二、廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：?jiǎn)雾?/p>

廣告語：享受成功，享受健康; 品味湘云， 品味生活!(兩句分開，可采用左右對(duì)稱分布。) 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自

然景觀為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

5、報(bào)紙

一、媒體選擇：《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》

二、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關(guān)活動(dòng)

一向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。

二資助今年高考成績(jī)優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。

三、 主題活動(dòng)

1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在銷售量也會(huì)無形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng)，爭(zhēng)取抓住回頭客。

2. 20__年百對(duì)新人百年雙喜“同舟共濟(jì) 愛在天地”大型婚慶活動(dòng)

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湘云紅酒、湖南長(zhǎng)沙市市委、長(zhǎng)沙市旅游局

承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日?qǐng)?bào)社

協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

二、報(bào)名須知

①報(bào)名方式：

·湖南新聞網(wǎng) 網(wǎng)上報(bào)名

·現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：湖南日?qǐng)?bào)社前 電話：138______ 聯(lián)系人：李__麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：______X

②新人資格：

·面向全國(guó)新人

·必須是20__年、20__年進(jìn)行婚姻登記的新人

③參賽報(bào)名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對(duì)新人征集選拔賽報(bào)名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上(注：可到麗人婚紗影樓免費(fèi)拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告 )

·200字左右的愛情故事

三、比賽程序

由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個(gè)部分組成。

·20__年4月20日至5月20日，報(bào)名征集、網(wǎng)上海選

·20__年5月25日，初賽 地點(diǎn)：青湖大酒店

愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動(dòng)加入了大量娛樂項(xiàng)目讓大家參與其中(設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競(jìng)賽活動(dòng))主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品(情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等)，讓每對(duì)參加的情侶都有所收獲?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將接受年輕情侶的報(bào)名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)。

·20__年6月10日，決賽暨頒獎(jiǎng)典禮 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙青秀人民公園

蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會(huì)有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟(jì) 幸福未來”的儀式。

同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動(dòng)有趣的活動(dòng)(如背老婆大賽和中國(guó)傳統(tǒng)的花式毽子比賽)讓新人享受一起最單純的快樂。

尋根是喜 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動(dòng)手能力將得到考驗(yàn)。我們還將加入一些有趣的活動(dòng)

分享是喜 要求有指定項(xiàng)目和個(gè)人自由發(fā)揮項(xiàng)目，用朗誦方式說出活動(dòng)一路走來的感受，及對(duì)另一半的新認(rèn)識(shí)。

情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母?jìng)儗⒔o新人們講述當(dāng)年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對(duì)愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

·20__年X月中旬 參加“同舟共濟(jì) 愛在天地”百對(duì)新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈?；顒?dòng)

在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言 ，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證游

百對(duì)新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

促銷營(yíng)銷方案 篇9

導(dǎo)語：前言：自2008年以來，我市已經(jīng)連續(xù)多年成功舉辦嘉年華活動(dòng)，可以說，過去幾屆舉辦得很好，很有特色。本次僑鄉(xiāng)嘉年華活動(dòng)，應(yīng)該在吸取以往幾屆成功舉辦的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，既有新意，又不落俗套。中國(guó)（江門）僑鄉(xiāng)華人嘉年華活動(dòng)組委會(huì)提出明確的要求，“要體現(xiàn)江門五邑僑鄉(xiāng)文化特色，展現(xiàn)江門建設(shè)新面貌，符合海外華僑華人的喜好，同時(shí)要注重全民的參與性?！卑凑丈鲜龅囊?，本策劃小組經(jīng)廣泛聽取社會(huì)各界人士的意見，包括一些

2、促銷目標(biāo)：提拔店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增加銷售額的進(jìn)步。

3、促銷時(shí)候：5月11日——6月11日?

4、促銷商品：緊張商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等；

5、促銷內(nèi)容：

(一)代價(jià)促銷：對(duì)一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（6月1日——11日）

詳細(xì)品項(xiàng)：

?

(二)文娛促銷：

1）包粽子比賽

游戲法則——3人/組；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的掃數(shù)；

別的參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

活動(dòng)時(shí)候——6月10日/11日

活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

當(dāng)真人——生鮮部，營(yíng)銷籌謀部互助

?

(三)免費(fèi)品味：引進(jìn)供給商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品味

時(shí)候：6/8日—11日

詳細(xì)當(dāng)真——生鮮部（需免費(fèi)）

(五)賣場(chǎng)擺設(shè)與安排：

場(chǎng)內(nèi)：

1）店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前安排成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身；

?? 擺設(shè)商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

?? 時(shí)候：? 6月3日---6月11日

?? 當(dāng)真人：生鮮部、營(yíng)銷籌謀部

2）凍柜火線用粽子或氣球制成“蒲月五吃粽子”字樣拱門。

?? 時(shí)候：5月11日---6月11日

?? 當(dāng)真人：生鮮部、營(yíng)銷籌謀部

3）凍柜端頭重點(diǎn)擺設(shè)代裝粽子、散裝凍柜中按品牌擺設(shè)散裝粽子、

?? 時(shí)候：5月8日前結(jié)束

?? 當(dāng)真人：生鮮部、采購部

4）凍柜四周張貼標(biāo)識(shí)

?? 時(shí)候：5月11日---6月11日

?? 當(dāng)真人；生鮮部、營(yíng)銷籌謀部

?

場(chǎng)外：

1）店門裝潢拱門、以綠色竹子做背景謄寫對(duì)聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)韻美粽 ，橫批：來家全國(guó)，思故里情

2）店門旁建立一塊2米乘4米巨大橫幅謄寫“端五節(jié)的來由”