變壓器方案

變壓器方案十二篇。

本篇文章是幼兒教師教育網(wǎng)編輯在網(wǎng)絡(luò)上精心整理的“變壓器方案”。計(jì)劃對(duì)于我們的工作生活有著很大的意義，為了確保我們的努力取得實(shí)效。通常會(huì)被要求事先制定工作方案，高效率的工作需要以方案為基礎(chǔ)。請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待并參考本文！

變壓器方案 篇1

變壓器施工方案是變壓器施工前的計(jì)劃，用于規(guī)劃、安排和指導(dǎo)變壓器施工的實(shí)施過程。變壓器施工方案的編制可以確保施工流程合理、質(zhì)量可靠、安全穩(wěn)定。下面我將分別介紹變壓器施工方案的三個(gè)方面：前期準(zhǔn)備、施工步驟、后續(xù)工作，以期能夠幫助施工現(xiàn)場(chǎng)的工作人員做好每一項(xiàng)工作。

一、前期準(zhǔn)備

1、施工前的準(zhǔn)備工作

在開始施工之前，施工人員應(yīng)仔細(xì)檢查材料、設(shè)備和工具，確保它們已充分準(zhǔn)備好，并按照施工方案中的規(guī)定存放和分類。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置

變壓器施工現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)符合施工方案中的規(guī)定，應(yīng)設(shè)立生產(chǎn)安全隱患警示標(biāo)志和保護(hù)措施，以確保施工過程中的生產(chǎn)安全和質(zhì)量可靠。

3、驗(yàn)收

在施工現(xiàn)場(chǎng)布置完成后，應(yīng)由質(zhì)量檢驗(yàn)部門對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收。

二、施工步驟

1、基礎(chǔ)施工

基礎(chǔ)施工是變壓器施工中不可或缺的一步?；A(chǔ)的施工質(zhì)量直接影響著變壓器的安裝和使用效果。因此，基礎(chǔ)施工應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

A、應(yīng)選擇平整的土地，并且進(jìn)行地基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)；

B、按照設(shè)計(jì)要求施工基礎(chǔ)；

C、在基礎(chǔ)日照處應(yīng)布置保護(hù)鐵皮和遮陽(yáng)網(wǎng)，以防日曬雨淋。

2、變壓器安裝

變壓器安裝過程中，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

A、在安裝過程中，應(yīng)遵循有關(guān)安全規(guī)定；

B、變壓器在吊裝過程中，應(yīng)由專業(yè)人員進(jìn)行操作，以避免意外發(fā)生；

C、變壓器在安裝過程中，應(yīng)設(shè)有懸吊裝置。

3、電纜鋪設(shè)

電纜的安裝和鋪設(shè)是變壓器施工的最后一步，如未按要求進(jìn)行電纜鋪設(shè)，將會(huì)嚴(yán)重影響變壓器的安全運(yùn)行。鋪設(shè)電纜的過程中，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

A、電纜的鋪設(shè)應(yīng)符合電氣安全標(biāo)準(zhǔn)和施工要求；

B、電纜的材質(zhì)和規(guī)格應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

三、后續(xù)工作

1、驗(yàn)收及驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

施工完成后，應(yīng)由質(zhì)量檢驗(yàn)部門根據(jù)工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。合格后則進(jìn)行驗(yàn)收?qǐng)?bào)告處理，報(bào)告應(yīng)包含以下內(nèi)容：

A、工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；

B、施工圖、規(guī)劃和設(shè)計(jì)圖；

C、變壓器施工方案及相關(guān)檢測(cè)數(shù)據(jù)。

2、運(yùn)行維護(hù)

完成變壓器安裝后，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)變壓器的運(yùn)行維護(hù)，以確保變壓器運(yùn)行穩(wěn)定、可靠。

以上就是變壓器施工方案的三個(gè)方面，根據(jù)以上步驟的執(zhí)行，可以確保變壓器施工的質(zhì)量可靠、安全穩(wěn)定。施工人員應(yīng)緊密協(xié)作，注重細(xì)節(jié)，并按照施工方案一步步完成施工，以確保變壓器能夠穩(wěn)定可靠地運(yùn)行。

變壓器方案 篇2

在電氣工程中，變壓器是一種非常重要的電氣設(shè)備。它可以將電能從一個(gè)電路轉(zhuǎn)移到另一個(gè)電路，同時(shí)改變電壓、電流和功率等參數(shù)。在這篇文章中，我們將討論變壓器施工方案，包括施工前的準(zhǔn)備工作、變壓器的安裝、接線及測(cè)試等方面。

1. 施工前的準(zhǔn)備工作

在進(jìn)行任何施工工作之前，必須對(duì)工作區(qū)域進(jìn)行評(píng)估以確保施工范圍的安全性和符合規(guī)定。此外，在實(shí)際施工前還應(yīng)進(jìn)行施工計(jì)劃制定，包括施工時(shí)間表、人員和設(shè)備預(yù)算、地形和安全因素等。

2. 變壓器的安裝

變壓器的安裝適用于室內(nèi)和室外，在安裝前應(yīng)確定變壓器的安裝環(huán)境，以便正確選擇變壓器的類型和規(guī)格。下面將討論變壓器的室內(nèi)和室外安裝方法。

(1)室內(nèi)安裝

室內(nèi)變壓器的安裝需要滿足以下幾個(gè)條件：

①安裝位置 - 安裝位置必須滿足以下條件：安全性、通風(fēng)、空間、可靠性、維修和測(cè)試。

②靈活性 - 變壓器應(yīng)放在地面上，并且利用彈性墊來降低機(jī)器的震動(dòng)與噪聲，并且保護(hù)其機(jī)械部件避免外力的傷害。如果機(jī)器太重且難以搬動(dòng)，可采用低底盤或設(shè)計(jì)合理的運(yùn)輸裝置等方式進(jìn)行調(diào)整和安裝。

③通風(fēng)-變壓器應(yīng)有一個(gè)適當(dāng)?shù)耐L(fēng)系統(tǒng)和空氣新鮮。如無(wú)窗戶或被粉刷，必須有通風(fēng)和冷卻系統(tǒng)。

(2) 室外安裝

室外變壓器的安裝必須滿足下列條件：

①地基 - 在地上設(shè)立混凝土基礎(chǔ)并用樹枝或短木斯制成扎有鋼筋骨架的墊; 這個(gè)墊架的主要作用是為變壓器提供有效地支撐力，并使變壓器的性能不受地基類型的限制。

②鳥的保護(hù) - 在變壓器灌注的混凝土中預(yù)設(shè)一個(gè)保護(hù)架，防止空氣中飛行的鳥類在變壓器上建造巢居，并使得變壓器維護(hù)更加方便。

③保護(hù)蓋 - 對(duì)于需要安裝在室外的變壓器必須加裝保護(hù)蓋，以確保變壓器在各種氣候條件下都能正常運(yùn)行并且減少外部環(huán)境對(duì)其的影響，同時(shí)還能防止其機(jī)械部件故障。

3. 變壓器接線和測(cè)試

在對(duì)變壓器進(jìn)行接線前，我們需要確定變壓器的接線設(shè)計(jì)，包括輸出和輸入端子的位置和電壓級(jí)別，以保證電線的接線正確。接線時(shí)需要嚴(yán)格遵循電氣安全規(guī)范，確保不會(huì)產(chǎn)生電擊危險(xiǎn)。在接線后，應(yīng)對(duì)變壓器進(jìn)行電壓測(cè)試。測(cè)試是為確保變壓器輸出電壓符合設(shè)計(jì)要求并且性能正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。在測(cè)試過程中，必須仔細(xì)檢查變壓器的接線，以防止接線不良或短路。

總結(jié)

變壓器是電氣工程中非常重要的設(shè)備之一，其施工必須遵守電氣安全規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際施工中，必須認(rèn)真評(píng)估施工環(huán)境，制定施工計(jì)劃，合理選擇變壓器類型和規(guī)格，并采取嚴(yán)格措施確保施工過程和質(zhì)量。在變壓器安裝完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行電壓測(cè)試，以確保其性能穩(wěn)定，安全運(yùn)行。

變壓器方案 篇3

在電力系統(tǒng)中，變壓器被廣泛使用于電能傳輸和分配過程中。因此，變壓器的正確安裝與施工也成為了電力工作人員的基本技能之一。本文將全面介紹變壓器施工方案，并就各個(gè)方面進(jìn)行了解和討論。

一、施工前工作

1.1 設(shè)計(jì)規(guī)劃

變壓器的施工方案應(yīng)該是由電氣工程師根據(jù)設(shè)計(jì)和規(guī)劃制定的，任何施工必須符合設(shè)計(jì)規(guī)劃，并且應(yīng)該具有完整的施工方案和細(xì)節(jié)圖紙。

1.2 材料和設(shè)備的準(zhǔn)備

在施工前，所有安裝所必需的材料和設(shè)備都必須準(zhǔn)備和檢查，如：變壓器、附屬設(shè)備等，確保所有設(shè)備和材料符合設(shè)計(jì)規(guī)劃，并沒有損壞或缺件的情況。

1.3 安全準(zhǔn)備

安全準(zhǔn)備是電力施工的重要組成部分，施工過程中必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，工人穿著符合施工工作的安全服裝，戴上安全用具，如安全帶、頭盔等。然后應(yīng)檢查各種工具和電氣設(shè)備的電氣安全性，以確保工人和財(cái)產(chǎn)的安全。

二、具體施工

2.1 基礎(chǔ)建設(shè)

所需基礎(chǔ)應(yīng)該在設(shè)計(jì)規(guī)劃時(shí)進(jìn)行。施工前必須將地基和地板按要求完成，必要時(shí)可以在地面方案中加入退化，以保持水平和準(zhǔn)確。在處理地基時(shí)，應(yīng)確保其可承受所需的重量和壓力。

2.2 安裝變壓器

變壓器的安裝必須按照設(shè)計(jì)圖紙的要求施工。在安裝過程中，必須要做到輕拿輕放，避免損壞變壓器。

2.3 安裝配電設(shè)備

在安裝變壓器和它的配電設(shè)備之前，必須對(duì)獨(dú)立配電箱進(jìn)行檢驗(yàn)，并確保變壓器和它的所有配電設(shè)備安裝位置正確，連接線路正常、符合現(xiàn)行電力行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

2.4 連接變壓器

根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙，變壓器繞組的接線方案應(yīng)被按要求連接。在連接變壓器之前，首先應(yīng)清潔接線端子及絕緣表面，并確保繞組端子的標(biāo)記符合設(shè)計(jì)圖紙中的要求，線路標(biāo)準(zhǔn)符合電力行業(yè)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)。

2.5 管理變壓器

在變壓器施工過程中，建議對(duì)變壓器進(jìn)行有效的管理以確保長(zhǎng)期穩(wěn)定性。在變壓器安裝前，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行清理和維護(hù)以消除不必要的細(xì)微污染物。同時(shí)，必要時(shí)應(yīng)定期維護(hù)和檢查，以確保變壓器的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

三、施工后工作

3.1 設(shè)備測(cè)試

設(shè)備測(cè)試是變壓器施工后所必須進(jìn)行的工作之一。測(cè)試過程包括檢查各個(gè)電路的連接，繞組的正確連接，地絕緣阻值，絕緣材料的絕緣性能，電氣連接和極配合的完整性等方面。

3.2 測(cè)試結(jié)果記錄

所有測(cè)試的結(jié)果和數(shù)據(jù)都必須記錄下來。記錄數(shù)據(jù)是為了確保各個(gè)電路的連通性和正常工作。測(cè)試結(jié)果還將用于后續(xù)維護(hù)和變壓器運(yùn)行過程中的故障排除。

3.3 解決問題

如果在測(cè)試過程中發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)立即解決，以確保整個(gè)電力系統(tǒng)的安全運(yùn)行和準(zhǔn)確性。在解決問題時(shí)，應(yīng)該檢查所有相關(guān)的連接和電氣設(shè)備，同時(shí)做好焊接和組裝工作。

四、安全事項(xiàng)

安全是達(dá)成成功的施工方案的關(guān)鍵，這需要從施工開始就重視安全工作，遵守電氣行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。施工人員必須佩戴防護(hù)裝備，避免使用損壞的工具和設(shè)備，并參與有關(guān)安全培訓(xùn)。

總之，在施工過程中，必須全面了解變壓器的施工方案，做好施工的前期準(zhǔn)備，堅(jiān)持安全施工的原則，每個(gè)步驟都必須在規(guī)定環(huán)節(jié)內(nèi)進(jìn)行。只有這樣，方案才能順利處理，符合設(shè)計(jì)規(guī)劃，確保電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定性。

變壓器方案 篇4

作為一種重要的電力設(shè)備，變壓器在電力系統(tǒng)中扮演著重要的角色，因此在變壓器施工中，合理的方案對(duì)于設(shè)備的安全運(yùn)行至關(guān)重要。本文將從設(shè)計(jì)、材料、施工流程等多個(gè)方面介紹變壓器施工方案。

一、設(shè)計(jì)方案

在變壓器施工前，需先進(jìn)行設(shè)計(jì)，以確保設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。設(shè)計(jì)方案需要考慮多方面因素，如使用環(huán)境、變壓器容量、負(fù)載率、環(huán)境溫度等，以此來制定變壓器的實(shí)際容量和使用環(huán)境。

使用環(huán)境：變壓器使用的環(huán)境對(duì)其安全運(yùn)行有著至關(guān)重要的影響，根據(jù)實(shí)際應(yīng)用需求，需要對(duì)變壓器在環(huán)境中的使用進(jìn)行評(píng)估，如使用場(chǎng)合、地面狀況、溫濕度等。

容量選擇：變壓器的實(shí)際容量需要根據(jù)實(shí)際負(fù)載需求進(jìn)行選擇。在容量選擇時(shí)，需要考慮最高負(fù)載率和最高環(huán)境溫度等，以確保變壓器的安全運(yùn)行。

二、材料選擇

在進(jìn)行變壓器施工時(shí)，選擇高質(zhì)量的、可靠的材料也是至關(guān)重要的。一般來說，變壓器所使用的材料應(yīng)具有良好的電氣和絕緣性能，如絕緣材料應(yīng)采用高質(zhì)量的絕緣材料，以確保變壓器具有良好的絕緣性能。

三、施工流程

在變壓器施工時(shí)，需要按照嚴(yán)格的施工流程進(jìn)行，以確保變壓器的穩(wěn)定運(yùn)行。施工流程需按照以下步驟進(jìn)行：

1. 圖紙審核：

首先對(duì)圖紙進(jìn)行審核，確認(rèn)圖紙內(nèi)容的準(zhǔn)確性、正確性和完整性。

2. 材料進(jìn)場(chǎng)：

將所需要的材料購(gòu)進(jìn)，并進(jìn)行驗(yàn)貨，檢查是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

3. 裝配：

按照?qǐng)D紙要求進(jìn)行裝配，包括變壓器油箱、繞組、絕緣體等的安裝。

4. 測(cè)試：

在安裝完成后，需要進(jìn)行全面的測(cè)試，包括油液性質(zhì)測(cè)試、絕緣性能測(cè)試、負(fù)荷測(cè)試等，以確保設(shè)備的安全運(yùn)行。

5. 入庫(kù)：

測(cè)試合格后，進(jìn)行最后的清洗、包裝等準(zhǔn)備工作，將變壓器入庫(kù)，等待下一步的使用。

綜上所述，變壓器施工方案對(duì)設(shè)備的安全運(yùn)行至關(guān)重要?？茖W(xué)合理的設(shè)計(jì)方案、高質(zhì)量的材料選擇以及標(biāo)準(zhǔn)的施工流程，能夠保證設(shè)備的良好性能。

變壓器方案 篇5

變壓器施工方案

變壓器是電力系統(tǒng)中重要的電力轉(zhuǎn)換設(shè)備，它可以將高電壓的電能轉(zhuǎn)化為低電壓的電能，或?qū)⒌碗妷旱碾娔苻D(zhuǎn)化為高電壓的電能，以實(shí)現(xiàn)電能在輸配電過程中的傳輸和分配。變壓器的施工方案涉及到多個(gè)方面的問題，包括變壓器的選型、設(shè)備安裝、接線配電等，下面將詳細(xì)介紹相關(guān)內(nèi)容。

一、變壓器選型

變壓器的選型是施工過程中的重要環(huán)節(jié)，其設(shè)計(jì)應(yīng)考慮到變壓器投入運(yùn)行后的技術(shù)性能、經(jīng)濟(jì)性能和可靠性。在選型過程中，首先需要明確變壓器的額定容量，這取決于負(fù)載容量和電源容量的大小及其供電方式。其次，還需要選擇變壓器的額定電壓比和工作電流，這也是根據(jù)負(fù)載的實(shí)際情況來確定的。在選型的過程中，也需要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體環(huán)境、要求和條件來選擇特殊的類型以符合實(shí)際需求。

二、變壓器安裝

變壓器的安裝需要考慮到機(jī)房或配電室的情況，以便選擇合適的安裝位置和方法。一般來說，變壓器需要放置在通風(fēng)、排澇方便的位置，同時(shí)留足空間方便操作和檢修。在安裝前，需要將安裝位置清潔干凈，并通過測(cè)量、檢查等方式確定變壓器的平穩(wěn)、垂直和水平度，然后進(jìn)行固定和固定支架的定位。為了保證變壓器的安全使用，還需要留出足夠的隔離距離，以確保設(shè)備的安全距離符合安全規(guī)范要求。

三、變壓器接線yjS21.COm

變壓器的接線是變壓器施工過程中的重要環(huán)節(jié)，也是保證變壓器工作正常的關(guān)鍵。在接線方面，首先需要根據(jù)變壓器的額定電壓、相數(shù)、回路數(shù)等要求進(jìn)行專業(yè)接線，保證能夠完成高低電壓之間的電能轉(zhuǎn)換。接線時(shí)需要仔細(xì)仔細(xì)核對(duì)各線的絕緣、工作電壓和相序等參數(shù)，確保接線正確、牢固和可靠。同時(shí)，還需要注意接線的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，保證變壓器的接線符合設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求。

四、變壓器配電

變壓器的配電是變壓器施工過程中最后一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它包括了開關(guān)柜的安裝、電纜的引進(jìn)、控制電路的布置等多個(gè)細(xì)節(jié)問題。在配電方面，需要根據(jù)變壓器的額定容量和電源的電壓指標(biāo)進(jìn)行選擇高低壓開關(guān)柜等設(shè)備。同時(shí)，還需要按照電路圖紙擺放好各個(gè)設(shè)備，將電纜引進(jìn)到相應(yīng)插座進(jìn)行固定接線。在電纜的引進(jìn)過程中，還需要避開其他電纜線路以減少干擾電磁場(chǎng)的影響。

總之，變壓器的施工方案需要靈活、科學(xué)并符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要專業(yè)人士合理選型、安裝、接線和配電等環(huán)節(jié)，才能保證變壓器的正常運(yùn)行和電力輸配的高效性。

變壓器方案 篇6

變壓器是電力系統(tǒng)中的重要設(shè)備，其作用是將高電壓輸電線路上傳輸?shù)碾娔芡ㄟ^變壓器變換成為低壓電能供給用戶使用。變壓器施工方案是保證電力系統(tǒng)正常運(yùn)行的前提，下面我將以專業(yè)人士的視角為你介紹變壓器施工方案的相關(guān)知識(shí)。

一、施工前的準(zhǔn)備工作

1. 資料準(zhǔn)備：在進(jìn)行變壓器施工前，需準(zhǔn)備好變壓器的有關(guān)資料，并對(duì)其進(jìn)行合理安排。主要包括變壓器的基本信息、施工圖、現(xiàn)場(chǎng)施工組織設(shè)計(jì)方案、施工人員名單、材料清單等。

2. 現(xiàn)場(chǎng)勘察：施工前需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，評(píng)估施工地點(diǎn)、土地性質(zhì)、空氣質(zhì)量、氣溫、濕度等情況，以便制定合適的施工方案，保證施工順利進(jìn)行。

3. 設(shè)備檢查：對(duì)待安裝的變壓器進(jìn)行檢查，涵蓋變壓器設(shè)備的配線、接線、電纜、絕緣、保護(hù)等主要方面，確保設(shè)備的完好性及設(shè)備的質(zhì)量符合工程質(zhì)量要求。

二、變壓器安裝

1. 安裝位置選型：施工前需選擇合適的設(shè)備安裝位置，考慮安裝位置的穩(wěn)定性、可靠性及方便檢修等因素。同時(shí)需考慮綜合協(xié)調(diào)，避免對(duì)環(huán)境、電源及設(shè)備造成危害。

2. 安裝基礎(chǔ)施工：變壓器安裝基礎(chǔ)施工是保證變壓器運(yùn)行穩(wěn)定安全的基礎(chǔ)，需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)及施工，密切配合施工工序進(jìn)行，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求，施工質(zhì)量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

3. 安裝及接線：安裝及接線是保證變壓器正常運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。施工人員在進(jìn)行安裝及接線時(shí)，需按照工程施工圖紙的要求進(jìn)行，保證接線的正確性及安裝的牢固性。

三、變壓器測(cè)試及調(diào)試

1. 冷態(tài)試驗(yàn)：主要是在合適的低溫條件下進(jìn)行，檢測(cè)變壓器的電氣性能和絕緣性能。冷態(tài)試驗(yàn)完畢后，應(yīng)檢查變壓器的各項(xiàng)參數(shù)及試驗(yàn)記錄表是否符合要求。

2. 熱態(tài)試驗(yàn)：在冷態(tài)試驗(yàn)合格后進(jìn)行，檢測(cè)變壓器的低壓側(cè)的工作情況。在試驗(yàn)前需先對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)熱處理，保證試驗(yàn)?zāi)軌蝽樌M(jìn)行。

3. 調(diào)試：在進(jìn)行變壓器調(diào)試時(shí)，需嚴(yán)格按照調(diào)試方案進(jìn)行，初次試運(yùn)后，應(yīng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面檢查，檢查變壓器的電器及機(jī)械部分是否符合要求，有無(wú)異?，F(xiàn)象。

通過以上介紹，我們可以看出，變壓器施工方案不僅涉及到施工前的準(zhǔn)備工作、安裝及接線、設(shè)備測(cè)試及調(diào)試等多個(gè)方面，關(guān)系到電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，因此重要性不言而喻。作為一名專業(yè)人士，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)變壓器施工方案的學(xué)習(xí)與研究，不斷完善和提高施工標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量，為電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行保駕護(hù)航。

變壓器方案 篇7

一、前言

變壓器是電力系統(tǒng)中不可或缺的一環(huán)，它能夠?qū)崿F(xiàn)電壓的轉(zhuǎn)換和傳輸。因此，變壓器的設(shè)計(jì)和施工至關(guān)重要，它需要具備高質(zhì)量和可靠性。這篇文章將會(huì)介紹變壓器施工方案的一些基本知識(shí)。

二、變壓器施工前的準(zhǔn)備

在變壓器施工之前，需要對(duì)工作環(huán)境進(jìn)行評(píng)估和分析，確保工作區(qū)域的安全。此外，還需要對(duì)變壓器外殼、內(nèi)部元件、線路和配件進(jìn)行檢查和清潔。

接下來是變壓器施工前需要做的準(zhǔn)備工作：

1. 確定施工時(shí)間和地點(diǎn)，預(yù)留足夠的時(shí)間進(jìn)行施工，并確保工作環(huán)境的清潔和整潔。

2. 安全措施和防護(hù)裝備必須準(zhǔn)備充足，包括手套、安全帶、防護(hù)眼鏡、耳塞等等。

3. 檢查和清潔變壓器外殼、內(nèi)部元件、線路和配件，確保無(wú)任何雜質(zhì)或污垢。

4. 準(zhǔn)備施工工具和材料，如電動(dòng)工具、螺絲批、扳手、鋼絲刷、抹布、油漆刷等等。

三、變壓器施工步驟

1. 變壓器架設(shè)安裝

首先需要將變壓器架設(shè)到指定位置上，并將支撐裝置加固。此時(shí)需要使用水平儀檢測(cè)架設(shè)的位置是否水平，避免后續(xù)的安裝工作出現(xiàn)問題。

2. 外接線路連接

在將變壓器連接到外部線路之前，需要對(duì)其接線柜進(jìn)行檢查和清潔。接下來，需要將線路連接器安裝到接線柜上，并將變壓器、限流器、保護(hù)器及其他設(shè)備連接起來。

3. 內(nèi)部元件安裝

在將變壓器連接到外部線路之前，還需要對(duì)其內(nèi)部元件進(jìn)行安裝。這包括連接接線柜、安裝冷卻器、固定螺栓和鋼板等步驟。需要特別注意防護(hù)裝置和溫度傳感器的安裝。

4. 漏油防爆裝置

在變壓器施工過程中，漏油防爆裝置是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。需要在變壓器上安裝漏油傳感器，以監(jiān)測(cè)漏油現(xiàn)象，并保證漏油時(shí)能夠及時(shí)報(bào)警和防爆。

5. 漏油設(shè)施和配件安裝

漏油設(shè)施和配件是必須安裝的，用于控制和收集變壓器漏油。需要在變壓器周圍安裝防漏油磚和漏油罐，并設(shè)置漏油告警裝置，以確保變壓器能夠在漏油時(shí)實(shí)現(xiàn)有效的控制和處置。

四、變壓器施工質(zhì)量保障

變壓器施工的質(zhì)量是非常重要的，因?yàn)樗P(guān)系到電力系統(tǒng)的工作效率、使用壽命和安全穩(wěn)定。為了保證變壓器施工質(zhì)量，需要：

1. 完成施工前的準(zhǔn)備工作

在變壓器施工前，需要對(duì)工作環(huán)境進(jìn)行評(píng)估和分析，同時(shí)還需要對(duì)施工工具和材料進(jìn)行準(zhǔn)備。只有完成這些準(zhǔn)備工作才能確保后續(xù)施工的順利進(jìn)行。

2. 嚴(yán)格控制施工過程

在變壓器施工過程中，需要嚴(yán)格控制和管理每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保施工人員的專業(yè)技能能夠保證施工質(zhì)量。只有這樣才能確保施工后的變壓器與電力系統(tǒng)的其他部分實(shí)現(xiàn)協(xié)作、兼容。

3. 進(jìn)行階段性檢測(cè)和評(píng)估

在變壓器施工過程中，需要進(jìn)行多次階段性檢測(cè)和評(píng)估，以確保變壓器和電力系統(tǒng)工作效率、使用壽命和安全穩(wěn)定的協(xié)調(diào)和一致性。只有這樣才能確保變壓器施工的質(zhì)量。

五、總結(jié)

變壓器是電力系統(tǒng)中非常重要的一環(huán)，它能夠?qū)崿F(xiàn)電壓的轉(zhuǎn)換和傳輸。變壓器施工的質(zhì)量保障是非常重要的，需要在施工前進(jìn)行準(zhǔn)備工作、在施工過程中嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)并做階段性檢測(cè)和評(píng)估。這樣才能保障變壓器和電力系統(tǒng)的工作效率、使用壽命和安全穩(wěn)定。

變壓器方案 篇8

變壓器是電力系統(tǒng)的重要部件，它的作用是將高壓電能變成低壓電能，或者將低壓電能變成高壓電能。在電力系統(tǒng)中，變壓器的作用是非常重要的。因此，在變壓器的施工方案中，需要特別注意一些關(guān)鍵要素，以確保施工的品質(zhì)和效果。

第一步，準(zhǔn)備工作

在開始施工之前，要首先做好準(zhǔn)備工作。這包括了對(duì)所需的材料和工具的準(zhǔn)備、施工的地點(diǎn)的評(píng)估等。此外，還需要確定施工的時(shí)限，以確保在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成施工工作。

第二步，施工方案設(shè)計(jì)

在確定了所需的準(zhǔn)備工作后，下一步是設(shè)計(jì)一個(gè)有效的施工方案。這是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，因?yàn)橐粋€(gè)良好的施工方案可以確保變壓器的順利安裝和操作，并且可以最大程度地避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

在設(shè)計(jì)施工方案時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：

1.安全性

安全性是首要考慮的因素。應(yīng)該對(duì)施工地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估，以確保安全。此外，施工人員必須確保在施工過程中遵守安全操作規(guī)程。

2. 經(jīng)濟(jì)性

在設(shè)計(jì)施工方案時(shí)，還應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)性。必須盡可能減少施工成本，同時(shí)確保施工質(zhì)量。

3. 操作可靠性

設(shè)計(jì)施工方案時(shí)，還必須考慮變壓器運(yùn)行的可靠性。特別是在大型變壓器的安裝中，必須嚴(yán)格按照制造廠家的要求操作。

第三步，施工

施工是變壓器施工方案的具體實(shí)施過程。它包括了以下幾個(gè)步驟：

1. 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備包括了開工前的總體審查和現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。在開工前，需要對(duì)材料進(jìn)行檢查，以確保它們的數(shù)量和品質(zhì)能夠滿足期望的效果。在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備階段，需要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，以確保施工能夠安全進(jìn)行。

2. 預(yù)組立

預(yù)組立是一個(gè)重要的步驟。在預(yù)組立階段，需要將各個(gè)部件組裝在一起，以檢查它們的質(zhì)量和適合性。在大型變壓器的安裝過程中，這一步非常重要。

3. 安裝

在預(yù)組立之后，就可以進(jìn)行變壓器的安裝工作了。對(duì)于小型變壓器，安裝通常不需要多少努力。但是，對(duì)于大型變壓器，需要使用重型吊裝設(shè)備和特殊的施工工具來完成安裝。

4. 接線

接線是一個(gè)非常重要的步驟。在接線時(shí)，應(yīng)按照制造廠家的要求進(jìn)行操作。所有的接線都必須仔細(xì)檢查，以確保其正確性和可靠性。

5. 調(diào)試

在變壓器的安裝完成之后，需要進(jìn)行調(diào)試工作。在調(diào)試期間，應(yīng)檢查變壓器的性能，并進(jìn)行必要的調(diào)整。

第四步，驗(yàn)收

在整個(gè)施工過程中，應(yīng)對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行定期檢查。一旦施工完成，就必須進(jìn)行最終驗(yàn)收。驗(yàn)收應(yīng)包括對(duì)安裝的可靠性、操作的正常性和安全性的評(píng)估。

總結(jié)

變壓器施工不是一項(xiàng)容易的工作。但是，如果嚴(yán)格遵守施工方案和安全規(guī)程，就可以確保變壓器的安裝、運(yùn)行和維護(hù)的順利進(jìn)行。

變壓器方案 篇9

在電力系統(tǒng)中，變壓器是不可或缺的重要組成部分。變壓器的作用是將電壓的大小進(jìn)行變換，實(shí)現(xiàn)電能的傳輸和分配，為各種電器設(shè)備供電。變壓器的施工方案關(guān)系到變壓器運(yùn)行的安全性和可靠性，下面我們來詳細(xì)了解一下變壓器施工方案。

一、變壓器施工前準(zhǔn)備工作

在進(jìn)行變壓器施工之前，首先需要做好以下幾方面的準(zhǔn)備工作：

1.選擇合適的土地：變壓器需要放置在平坦的土地上，而且要確保無(wú)防盜隱患，同時(shí)還需要防止水淹、泥淤等現(xiàn)象的發(fā)生。

2.確認(rèn)施工方法：變壓器施工的方法包括人工安裝、機(jī)械安裝和直放法安裝三種方法，應(yīng)根據(jù)特定情況選擇合適的施工方法。

3.選購(gòu)合適設(shè)備：在施工過程中需要使用的工具和設(shè)備一定要符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保施工的安全性和質(zhì)量。

二、變壓器施工的步驟

1.現(xiàn)場(chǎng)勘察：在選擇施工地點(diǎn)后，需要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察。確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境條件，制定詳細(xì)的施工方案?，F(xiàn)場(chǎng)勘察的具體內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、土地情況、現(xiàn)有灌溉設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施情況，以及變壓器本身的規(guī)格參數(shù)和操作要求等。

2.施工文件制定：制定詳細(xì)的施工計(jì)劃，包括施工組織和流程、施工人員組成以及各項(xiàng)作業(yè)的時(shí)間和質(zhì)量要求。

3.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：在選定的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，包括變壓器房修建和鋪設(shè)地面、基礎(chǔ)樁、防潮層等，同時(shí)需要制定好安全措施和環(huán)保措施。

4.設(shè)備安裝：將變壓器放置在所建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施上，并進(jìn)行接線和接地處理，安裝支架和冷卻設(shè)備，然后進(jìn)行電氣測(cè)試和絕緣測(cè)試等工作。

5.現(xiàn)場(chǎng)檢查和測(cè)試：在設(shè)備安裝完成后，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查和測(cè)試。檢查和測(cè)試的內(nèi)容包括:變壓器的運(yùn)行和保護(hù)設(shè)備、控制設(shè)備的正常運(yùn)行，核查相應(yīng)的參數(shù)指標(biāo)是否符合運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。

三、變壓器施工注意點(diǎn)

1.安全問題：在變壓器施工過程中，需要做好安全措施。施工人員需要進(jìn)行專業(yè)的操作培訓(xùn)，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行操作。

2.環(huán)保問題：在施工過程中注意環(huán)保問題，防止對(duì)環(huán)境造成污染。

3.質(zhì)量問題：施工過程中應(yīng)該精益求精，做到每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到質(zhì)量過硬，保障設(shè)備的安全運(yùn)行。

綜上所述，變壓器施工方案涉及到不同層面的考慮，需要進(jìn)行科學(xué)地規(guī)劃和實(shí)施，才能確保變壓器的安全穩(wěn)定運(yùn)行。

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電器策劃方案

我們要盡早的給人生做規(guī)劃，做好自己的人生定位，為了按照領(lǐng)導(dǎo)的指示要求。方案作為招商引資的重要組成部分，做好可行性分析是做好工作方案的前提，一份優(yōu)秀的方案都包含哪些內(nèi)容？以下是小編為您準(zhǔn)備的有關(guān)“電器策劃方案”的內(nèi)容，閱讀這篇文章的同時(shí)不要忘記與您的朋友們分享這些有益的知識(shí)！

電器策劃方案 篇1

２．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)—７號(hào)），凡光臨賣場(chǎng)的顧客，均可參加“超低**，超級(jí)好禮”活動(dòng)，并且有機(jī)會(huì)以超低**購(gòu)買百安特供產(chǎn)品。設(shè)置（a.冰箱、洗衣機(jī)、b

彩電，空調(diào)c.小家電類）三個(gè)超低**區(qū)，事先由廣播通知超級(jí)**搶購(gòu)時(shí)間段（第一時(shí)間段11：15——12：

30，第二時(shí)間段14：45——15：30），但是提前通知時(shí)并不說明是哪個(gè)區(qū)域開放，在超低**時(shí)段開始的時(shí)候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個(gè)區(qū)域。

超低**時(shí)段顧客排隊(duì)領(lǐng)取票

號(hào)，限前100位，票號(hào)單放置在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)透明箱中，100張票號(hào)單中其中80張是****單，另20張為超低****單（**：價(jià)位比展臺(tái)標(biāo)價(jià)低；超低**：價(jià)位比**低）。

３．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)—７號(hào)），凡光臨賣場(chǎng)的并消費(fèi)5.1元—5.7元的（從1號(hào)—7號(hào)遞增）顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動(dòng)，并且免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。

事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段（第一時(shí)間段13：00——14：15，第二時(shí)間段16：

00——16：45），在發(fā)放時(shí)間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請(qǐng)?jiān)?**排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，只限前30位，領(lǐng)到票號(hào)的顧客于x時(shí)x分在***領(lǐng)取禮品。第一個(gè)禮物是純油，第二個(gè)禮物是大米。

４．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)），開業(yè)典禮。它由舞臺(tái)表演和強(qiáng)大的鑼鼓表演組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺(tái)前營(yíng)造聲勢(shì)，然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始，領(lǐng)導(dǎo)講話然后各位嘉賓剪彩（室外）。

舞臺(tái)表演開始時(shí)，中間有獎(jiǎng)問答。主持人會(huì)當(dāng)場(chǎng)向觀眾提問。問題的內(nèi)容是關(guān)于商店的知識(shí)。答對(duì)者將獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品由公司承擔(dān)（室內(nèi)；獎(jiǎng)品是印有商標(biāo)的t恤衫）。

５．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)—3號(hào)），凡上午12點(diǎn)前持報(bào)廣光臨賣場(chǎng)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品一份(洗衣粉)，贈(zèng)完為止（控制為50位之內(nèi)）。

六．活動(dòng)范圍：

百安電器賣場(chǎng)

七．活動(dòng)控制：

在活動(dòng)的前期和后期，要大力宣傳報(bào)紙，讓消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)活動(dòng)，積極參與活動(dòng)。本次活動(dòng)報(bào)媒宣傳定為《晨報(bào)》，《***》，《烏魯木齊晚報(bào)》，活動(dòng)前3天在報(bào)紙版面做宣傳。考慮到5月至10月是銷售高峰期，活動(dòng)期間會(huì)有大量**，所以我們必須做好充分的準(zhǔn)備。

活動(dòng)期間的排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣場(chǎng)局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時(shí)引導(dǎo)顧客。

八．活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1． 報(bào)媒宣傳費(fèi)用

2． 禮品費(fèi)用

3． 其他費(fèi)用

主持人費(fèi)用：

舞臺(tái)演員演出費(fèi)用：

威風(fēng)鑼鼓表演：

音響租用費(fèi)用：

合計(jì)：（不含報(bào)紙**和dm單張出版費(fèi)）

九．活動(dòng)效果評(píng)估：

1．同期銷量增長(zhǎng)比率。

2．品牌的知名度和美譽(yù)度。

3．創(chuàng)造出五一**周的“超**效應(yīng)”。

b. 執(zhí)行

執(zhí)行**活動(dòng)的一重要原則就是講求實(shí)施速度要快。

一．商務(wù)合作：

本次活動(dòng)選用《***》為合作**，由其為活動(dòng)做全程宣傳，前期宣傳和后期報(bào)道。并借此機(jī)會(huì)與**單位建立良好的合作關(guān)系。舞臺(tái)演員由學(xué)生組成，演員和主持人由學(xué)生組成

策劃負(fù)責(zé)。主機(jī)暫時(shí)計(jì)劃與fm92.9衛(wèi)星廣播頻道合作，提供專業(yè)主機(jī)，并借此機(jī)會(huì)與他建立無(wú)線電**合作關(guān)系。音響租用與公司合作。

二．報(bào)媒以及dm和店面宣傳：

該設(shè)計(jì)由公司設(shè)計(jì)部門執(zhí)行，并在公司批準(zhǔn)后由報(bào)紙合作伙伴和印刷合作伙伴進(jìn)行制作，印刷合出版。店面宣傳可用拱型門，以及**陪襯。背景版由設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)，廣告公司制作。

三．細(xì)節(jié)：

活動(dòng)期間，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，公司各部門協(xié)調(diào)開展各項(xiàng)工作。發(fā)現(xiàn)未盡事宜，應(yīng)及時(shí)處理，不得有差錯(cuò)。

１． 活動(dòng)前期準(zhǔn)備。由策劃部提出方案，報(bào)總經(jīng)理，策劃部部長(zhǎng)，行政部經(jīng)理，業(yè)務(wù)部經(jīng)理，店面主管處，會(huì)議中宣布并且各個(gè)部門討論。以討論定型的策劃案為準(zhǔn)，各個(gè)部門安排本部門的協(xié)助負(fù)責(zé)人，落實(shí)到人。

（此項(xiàng)工作由公司各部門完成）。

２．活動(dòng)中“早安晚安，百安有禮”。上午賣場(chǎng)開門營(yíng)業(yè)之后，早安有禮時(shí)間10：00——10：

45，賣場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請(qǐng)有意參加的顧客在排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次贈(zèng)禮限前50位顧客，沒有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請(qǐng)諒解，并請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注其他時(shí)間段的5次活動(dòng)。請(qǐng)注意排隊(duì)的順序。不要擁擠。謝謝您。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購(gòu)物開心”。

前50名顧客贈(zèng)送了一盒牛奶。下午營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)，晚安，有禮貌：17：15-18：00

30，賣場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請(qǐng)有意參加的顧客在排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈(zèng)送10元車費(fèi)，后30位顧客贈(zèng)送超級(jí)大片的光盤。其余在賣場(chǎng)的不在此50位以內(nèi)的顧客，均可贈(zèng)送百安家電贈(zèng)送的小禮品一份。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。

請(qǐng)注意排隊(duì)的順序。不要擁擠。謝謝您。營(yíng)業(yè)時(shí)間即將結(jié)束，再次感謝您光臨百安家電，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。（此項(xiàng)工作由指定店員負(fù)責(zé)廣播，店員負(fù)責(zé)維護(hù)顧客排隊(duì)的秩序。）。

３．活動(dòng)中“超低**，超級(jí)好禮”部分。在店內(nèi)設(shè)置三個(gè)超低**區(qū)（a.冰箱、洗衣機(jī)b

彩電、空調(diào)、小電視）、提前播出通知超低**搶購(gòu)車票號(hào)時(shí)段（第一時(shí)段11:15-12:00）

30，第二時(shí)間段14：45——15：30），但是提前通知時(shí)并不說明是哪個(gè)區(qū)域開放，在超低**時(shí)段開始的時(shí)候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個(gè)區(qū)域。

超低**時(shí)段顧客排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，限前100位，票號(hào)單放置在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)透明箱中，100張票號(hào)單中其中80張是****單，另20張為超低****單

**：價(jià)位比展臺(tái)標(biāo)價(jià)低；超低**：價(jià)位比**低）。領(lǐng)取到超低**票號(hào)單的顧客，就可以以超低**購(gòu)買超低**區(qū)的產(chǎn)品，領(lǐng)取到**票號(hào)單的顧客，可以以**購(gòu)買超低**區(qū)的產(chǎn)品。

４活動(dòng)中“驚喜禮品開心送”部分。開業(yè)期間，到店消費(fèi)5.1-5.0元

7元的（從1號(hào)—7號(hào)遞增）顧客，均可參加此活動(dòng)，并且免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段（第一時(shí)間段13：00——14：

15，第二時(shí)間段16：00——16：45），在發(fā)放時(shí)間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請(qǐng)?jiān)谂抨?duì)領(lǐng)取票號(hào)，只限前30位，領(lǐng)到票號(hào)的顧客于時(shí)分在領(lǐng)取禮品。

第一次禮品為清油，第二次禮品為禮品大米。

５． 活動(dòng)中“開業(yè)典禮”部分。在開業(yè)典禮正式開始之前，威風(fēng)鑼鼓烘托氣氛，正式開始：首先由公司領(lǐng)導(dǎo)講話，然后由公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓（駐場(chǎng)廠商領(lǐng)導(dǎo)）一起剪彩，完畢。

由專人將音響設(shè)備快速轉(zhuǎn)移至室內(nèi)，舞臺(tái)表演開始時(shí)，中間有獎(jiǎng)問答。主持人會(huì)當(dāng)場(chǎng)向觀眾提問。問題的內(nèi)容是關(guān)于商店的知識(shí)。答對(duì)者將獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品小部分由公司承擔(dān)（室內(nèi)；獎(jiǎng)品是印有商標(biāo)的t恤衫）。

６．活動(dòng)中“持報(bào)廣贈(zèng)禮品”部分。1號(hào)—3號(hào)上午12點(diǎn)前持報(bào)廣光臨賣場(chǎng)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品一份(洗衣粉)，贈(zèng)完為止（控制為100位之內(nèi)）。

７．物品采購(gòu)，所有的物品采購(gòu)由策劃部提交所需物品，經(jīng)公司批準(zhǔn)之后，由行政部指定員工和財(cái)務(wù)部指定員工一共前往購(gòu)買；背景板由公司指定的廣告公司制作；dm單由公司指定的印刷公司印刷；音響租賃由公司指定的音響公司提供（采購(gòu)部分由企劃部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部指定人員完成）；背景板、dm單審核由設(shè)計(jì)部指定人員完成；音響設(shè)備的實(shí)實(shí)由企劃部指定人員完成）。

８活動(dòng)前，要全公司通報(bào)，并且例會(huì)時(shí)候詳細(xì)布置，爭(zhēng)取細(xì)節(jié)問題全部解決，并且各個(gè)任務(wù)分配落實(shí)到部門個(gè)人；活動(dòng)期間所需要支付的款項(xiàng)，均在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)之后交由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)支出（該項(xiàng)工作由公司所有部門協(xié)作完成）。

四. 其他事項(xiàng)

在活動(dòng)中，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題和紕漏，請(qǐng)涉及人員保持冷靜，及時(shí)通知相關(guān)主管部門和領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)有效的處理。在此，首先，我要感謝總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部門以及公司其他部門的同事的支持和努力。

我們一起為b&a的發(fā)展和個(gè)人榮譽(yù)而努力。

五．活動(dòng)后期總結(jié)

活動(dòng)后期，及時(shí)召開會(huì)議，總結(jié)不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)在今后的活動(dòng)中更加完善。對(duì)在活動(dòng)中表現(xiàn)良好的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，不安排休假

休息的員工及時(shí)輪休，讓各位員工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，為我們百安發(fā)展做出努力。

電器策劃方案 篇2

學(xué)名：蘇蘇學(xué)號(hào)：2009031610

指導(dǎo)教師職稱： 副教授

專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

系（部管理系

2011年11月14日

目錄一、前言

二、策劃概要

三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

四、swot分析

五、策劃目標(biāo)

六、**策劃戰(zhàn)略

七、**活動(dòng)方案

八、**活動(dòng)中的控制與監(jiān)督

九、**策劃的成本預(yù)算

河南萬(wàn)寶元旦**活動(dòng)策劃方案

孫瑩（黃河水利研究院，河南開封475003）

一、前言

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)開始時(shí)，你可以發(fā)起進(jìn)攻，可以以攻為守，但決不能坐以待斃。在當(dāng)今復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的家電銷售環(huán)境中，企業(yè)要發(fā)展和壯大就必須具有運(yùn)籌帷幄、決勝于千里之外的能力。今年元旦，開封市各家電商家及廠家紛紛推出大力度的**活動(dòng)，力圖在2011年第一個(gè)大型節(jié)假日擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而今年的元旦對(duì)于萬(wàn)寶來說不僅是一年中的第一個(gè)節(jié)日，也是萬(wàn)寶商廈重裝開業(yè)的一個(gè)重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。

商店開業(yè)，歷來都是消費(fèi)者購(gòu)買家電的最佳時(shí)機(jī)，萬(wàn)寶也要緊抓節(jié)日和開業(yè)市場(chǎng)，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開**外，還需要針對(duì)單位**、家庭等展開特別的**。同時(shí)在舉辦各種商品**活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染節(jié)日氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場(chǎng)形象。在一系列大型宣傳活動(dòng)的支持下，力爭(zhēng)元旦三天市區(qū)三家門店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額680萬(wàn)元。

本人通過對(duì)開封家電市場(chǎng)進(jìn)行了解分析，制定了萬(wàn)寶在2012年元旦之際操作性較強(qiáng)的營(yíng)銷組合策略，以便達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

二、策劃概要

萬(wàn)寶商廈將于2012年1月1日重新開業(yè)，這三家店的慶典必將吸引消費(fèi)者的眼球。永樂、蘇寧、大商、航天等多家家電賣場(chǎng)也對(duì)元旦市場(chǎng)虎視眈眈，開封市家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈同時(shí)元旦節(jié)是國(guó)家規(guī)定節(jié)假日，是一個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們充分利用以上契機(jī)，通過多開封家電市場(chǎng)的分析和萬(wàn)寶的swot分析，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一系列**活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

近年來家電購(gòu)買渠道發(fā)生了重大變化，百貨商店在家電銷售渠道中的比重在下降而專賣店連鎖店的比重在快速提升，網(wǎng)購(gòu)也占了一部分比重，在開封這個(gè)城市，人們更多的還是傾向于去賣場(chǎng)采購(gòu)。

開封市區(qū)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，除了小型的家電專賣店外僅大型家電賣場(chǎng)就有8家之多，包括萬(wàn)寶商廈、萬(wàn)寶東區(qū)店、萬(wàn)寶人民大樓店、永樂大梁路店、永樂學(xué)院門店、蘇寧電器、航天家電、大商電器。由于“鄭汴一體化”，鄭開大道的開通，也在一定程度上影響到了開封的家電市場(chǎng)，鄭州的家電賣場(chǎng)商戰(zhàn)打的很厲害，家電**越來越低，較開封的家電賣場(chǎng)規(guī)模大，**低，**力度更大，很多年輕人結(jié)婚買家電、裝修房子都習(xí)慣到鄭州走一圈，一是商品選擇余地更多，二是性價(jià)比較高。

蘇寧、永樂電器都是全國(guó)知名的家電連鎖品牌雖然入駐開封的時(shí)間不長(zhǎng)，但因?yàn)樗麄冇锌偛康闹С?，在采?gòu)上由總部集體采購(gòu)，在產(chǎn)品**上會(huì)更占優(yōu)勢(shì)。

大商電器作為中國(guó)最新風(fēng)災(zāi)品牌，以大型綜合購(gòu)物中心為特色，開封也不例外。四樓是家電，其他樓層是服裝、百貨和超市。實(shí)踐證明，這種方法是相當(dāng)有效的。在做好其它產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也為家電業(yè)提高了人氣。

航天家電在開封經(jīng)營(yíng)了有17年之久，老字號(hào)的賣場(chǎng)，卻也正應(yīng)了這個(gè)“老”字，不管是產(chǎn)品種類還是經(jīng)營(yíng)管理都無(wú)法跟上時(shí)代潮流，但由于**低，同種商品較之萬(wàn)寶可能會(huì)有百分之

二、三的差價(jià)，因此消費(fèi)者仍然很多，從而使航天能在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，這也說明了**在家電購(gòu)買中的重大影響。

河南萬(wàn)寶也是開封的老字號(hào)家電賣場(chǎng)，有21年的經(jīng)營(yíng)歷史，規(guī)模大，僅開封市區(qū)就有3家店面，氣勢(shì)咄咄逼人，再加上先入為主的影響，自然而然的成為開封家電市場(chǎng)的龍頭。

四、swot分析

優(yōu)勢(shì)：熟悉開封的消費(fèi)習(xí)慣和文化環(huán)境；自成立21年來，擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、物流體系；與各大家電廠商密切合作；這些都是作為“外來者”的永樂、蘇寧們無(wú)法比擬而且短期內(nèi)難以企及的優(yōu)勢(shì)。畢全部的人力、物力、財(cái)力、智力于開封市場(chǎng)，在開封有較高的知名度和指名度。

萬(wàn)寶自身完善的服務(wù)體系是其區(qū)別與其他商家的重要標(biāo)志，也是萬(wàn)寶之所以能得到消費(fèi)者信任，制勝家電市場(chǎng)的“法寶”。

劣勢(shì)：萬(wàn)寶以他的溫馨售后聞明，而售后卻也是他的致命傷，上門維修至少收費(fèi)20，同種情況下航天卻可能不收費(fèi)，在強(qiáng)烈的對(duì)比下定會(huì)流失部分消費(fèi)者。

機(jī)會(huì)：國(guó)家對(duì)家電市場(chǎng)的一系列政策也刺激了人們的消費(fèi)熱情，一是“家電下鄉(xiāng)”政策對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的刺激作用。二是加大對(duì)農(nóng)民生產(chǎn)生活的補(bǔ)貼力度，提高低收入群體的社會(huì)保障待遇，有利于保持居民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

三是以舊換新政策的實(shí)施。這些政策極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民消費(fèi)的積極性，刺激了農(nóng)村消費(fèi)。

元旦節(jié)是國(guó)家規(guī)定節(jié)假日，是一個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

節(jié)日期間，爭(zhēng)霸必將吸引消費(fèi)者和消費(fèi)者的關(guān)注，從而形成強(qiáng)大的人氣，這是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。

萬(wàn)寶商廈于2011年1月1日重新開業(yè)，三店慶典必將吸引消費(fèi)者的眼球。

威脅：萬(wàn)寶雖然在開封有很高的知名度，但就這幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況來說，因?yàn)樘K寧、永樂、大商的接連入駐，及永樂的不斷裝修翻新炒作吸引了部分顧客的眼球。同時(shí)，大商等也由于近幾年的經(jīng)營(yíng)在本地?fù)碛辛撕芡娜藲狻?/p>

永樂，蘇寧，大商，航天等家電賣場(chǎng)也都在關(guān)注元旦市場(chǎng)，而開封家電行業(yè)的激戰(zhàn)也越來越激烈。市場(chǎng)份額有限，商店越來越多。結(jié)果只能是客戶不斷流失。

五、策劃目標(biāo)

市區(qū)3家門店3天銷售額680萬(wàn)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷售同步提升

六、**策劃戰(zhàn)略

（1） 電視字幕廣告：迎接元旦，慶祝開業(yè)，萬(wàn)寶大賺一筆，讓我們?cè)?011年1月1日與萬(wàn)寶見面。一握萬(wàn)寶手，永遠(yuǎn)是朋友。

開封電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)前，700元/分鐘，每天5分鐘。2010年12月29日至31日播出。

（二）橫幅:6條:規(guī)格:12*0.75m，內(nèi)容:“迎元旦，慶開業(yè)，萬(wàn)寶重磅大讓利”。數(shù)量分布：市區(qū)3家店前2家。 活動(dòng)2周前在門店門口張貼。

（三）單張:數(shù)量20000張，a4彩色印刷，其中汴梁晚報(bào)夾報(bào)5000張，其中商廈6000份，人民店5000張，東郊店4000張，由各門店經(jīng)理，部長(zhǎng)帶領(lǐng)員工去派發(fā)。

（四）海報(bào)100張，內(nèi)容:“迎元旦，慶開業(yè)，萬(wàn)寶重磅大讓利” 外加**商品。由各門店經(jīng)理，部長(zhǎng)在12月26日起帶領(lǐng)員工去個(gè)小區(qū)張貼。

（五）三輪車貼600張，內(nèi)容:“迎元旦，慶開業(yè)，萬(wàn)寶重磅大讓利” 外加**商品。商廈250張，東郊150張，人民店200張。

從12月26日起，各店經(jīng)理、店長(zhǎng)將帶領(lǐng)員工到火車西站、火車站、金明廣場(chǎng)和店門口。

七、**活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：1月1日至1月3日

地點(diǎn)：萬(wàn)寶商廈、萬(wàn)寶東郊店、萬(wàn)寶人民店

活動(dòng)主題：迎元旦慶開業(yè)萬(wàn)寶重磅大讓利

（一）預(yù)存50當(dāng)100

12月31日前，存50元為100元，再送一條電熱毯。定金在購(gòu)常供家電時(shí)可直抵購(gòu)物款，單件商品限用一張定金條。

（二）來就送

1月1日至3日，憑發(fā)票到萬(wàn)寶電器店免費(fèi)贈(zèng)送禮品一份。（每日前100名）

（三）購(gòu)物累計(jì)瘋狂送

購(gòu)物累計(jì)

滿2萬(wàn)送1600，滿4萬(wàn)送3200

滿6萬(wàn)送5600，滿8萬(wàn)送7800

滿10萬(wàn)送10800

（四）瘋狂抽大獎(jiǎng)

1月1日-1月3日購(gòu)物就送**券，老顧客憑老發(fā)票和會(huì)員卡也可領(lǐng)取**券，一張老發(fā)票，會(huì)員卡限領(lǐng)一張。

暖寶 0元

電吹風(fēng) 1元

食用油 5元

燙斗 5元

**機(jī) 5元

風(fēng)扇 10元

電暖扇 20元

微波爐 50元

*** 50元

彩電 299元

（5） 免費(fèi)羊絨被，雙網(wǎng)雙待手機(jī)+1800元話費(fèi)

購(gòu)買2900元羊絨被，購(gòu)買4600元家電，可獲雙網(wǎng)雙待手機(jī)+1800元話費(fèi)

（六）購(gòu)物抓現(xiàn)金

活動(dòng)期間，憑公司1000元以上的采購(gòu)發(fā)票，可參加一次收現(xiàn)。5000元以上2次；1萬(wàn)元以上購(gòu)物3次，最多3次。抓現(xiàn)金發(fā)票當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。行政專員兌換一元硬幣的金額可根據(jù)現(xiàn)金箱的大小安排。

（七）演藝狂歡、熱力酬賓

根據(jù)廠家提供的文藝資源，開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、送禮、現(xiàn)場(chǎng)展銷會(huì)等一系列活動(dòng)。

（八）積分當(dāng)錢用

14分抵100元購(gòu)物款

八、**活動(dòng)中的控制與監(jiān)督

（1） 每家店都會(huì)安排幾名工作人員分發(fā)禮品，店長(zhǎng)的貼心顧問負(fù)責(zé)處理活動(dòng)期間場(chǎng)館內(nèi)的緊急情況。

（2） 采購(gòu)部：與**討論活動(dòng)和禮品的適宜性。

（三）營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

（4）規(guī)劃辦公室：場(chǎng)地布置，dm制作，活動(dòng)監(jiān)督與實(shí)施。

九、**策劃的成本預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用

電視字幕廣告5分/3天700元/分鐘10500元

20000張/5000張/300元/1200元

橫幅6條(12米/條) 6.8元/米 489 元

海報(bào)100張101000元

車貼***元

合計(jì) 21189元

電器策劃方案 篇3

活動(dòng)主題一：金豐首屆家電節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：20__.7.14——20__.7.17

活動(dòng)內(nèi)容：1、爭(zhēng)分奪秒，品牌家電限時(shí)搶購(gòu)

9:01——10:00特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái);

10:01——11:00特價(jià)空調(diào)限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái);

14:01——15:00特價(jià)冰箱限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái);

15:01——16:00特價(jià)豆?jié){機(jī)限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái)。

2、家電凡單張購(gòu)物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元;滿5000元可返現(xiàn)金券100元;滿10000元可返現(xiàn)金券200元(最多返200元)

注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金，過期無(wú)效(此券不可以兌換現(xiàn)金)

活動(dòng)期間，各種品牌家電均低價(jià)銷售，低價(jià)狂潮不容錯(cuò)過

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：50元現(xiàn)金券100張;

100元現(xiàn)金券50張;

200元現(xiàn)金券20張。

活動(dòng)主題二：炎夏冰點(diǎn)價(jià)服飾滿200元減100元

活動(dòng)時(shí)間：20__.7.14——20__.7.17

活動(dòng)內(nèi)容：1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金休閑滿200元減50元

2、休閑服裝滿200元減50元

3、遠(yuǎn)動(dòng)全場(chǎng)5折起

活動(dòng)期間，服飾類單張小票累計(jì)滿168元，可參加快樂搖獎(jiǎng)。家電、珠寶類以3倍金額計(jì)算

機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多!

獎(jiǎng)品設(shè)置：紙抽(沒有)

礦泉水

啤酒

洗衣液(有庫(kù)存300)

香皂(沒有)

提紙

宣傳方式及費(fèi)用：

電視字幕：包年暫不計(jì)

DM：10000張850元拱門：4天_80元=320元

電器策劃方案 篇4

1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。

2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。

3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。

4)公司內(nèi)部海報(bào)。

5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。

1)婚房裝修方案展示。

2)現(xiàn)場(chǎng)交訂金，裝修85折，送時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)。

3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)6折起訂購(gòu)。

4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場(chǎng)最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)。

1)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng)。

2)現(xiàn)場(chǎng)舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。

3)"美麗瞬間"愛情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)。

1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作。

2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示。

3)家居家電廠商合作。

本方案專門針對(duì)于婚房，這對(duì)于培育公司優(yōu)勢(shì)是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的`，目前市場(chǎng)上并不多見，好好操作，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

電器策劃方案 篇5

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。

時(shí)尚新店、好禮相見。

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。

凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。

凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。

新店新禮新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。

時(shí)尚新店好禮相見。

新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容。

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxx品牌個(gè)性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。

電器策劃方案 篇6

蘇寧電器主題運(yùn)動(dòng)策劃方案

一、背景分析

1、現(xiàn)階段家電零售通路競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，蘇寧、三聯(lián)、國(guó)美國(guó)內(nèi)三大家電零售巨頭渠道的全國(guó)不斷擴(kuò)張，已經(jīng)使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了直接面對(duì)面的白熱化狀態(tài)。各家電超市都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2、價(jià)格是家電連鎖超市成功并壯大起來的主要手段，而現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)，也主要集中在了價(jià)格手段上。經(jīng)烈的競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格利潤(rùn)空間急劇縮小，各家電連鎖超市間的價(jià)格差異微乎其微，對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)無(wú)法構(gòu)成足夠的吸引購(gòu)買動(dòng)力。

3、現(xiàn)在家電連鎖超市頻繁性的促銷活動(dòng)比較分散，沒有獨(dú)特的亮點(diǎn)，每周都搞，要么就是路演，要么就是特價(jià)商品或優(yōu)惠大禮包，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，使促銷活動(dòng)的效果大打折扣。

4、機(jī)會(huì)點(diǎn)在蕪湖蘇寧通過一次長(zhǎng)期的大型主題運(yùn)動(dòng)，與蕪湖消費(fèi)者形成互動(dòng)，提高蘇寧的親和力與品牌形象，制造社會(huì)影響力。

二、運(yùn)動(dòng)目的1、提高蘇寧在蕪湖地區(qū)的美譽(yù)度與親和力。

2、制造蘇寧在蕪湖百姓中的影響力。

3、增加蘇寧人氣，提高銷售量。

4、給與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（特別是國(guó)美）較大的壓力。

三、運(yùn)動(dòng)主題

“感恩蕪湖”

四、運(yùn)動(dòng)思路

結(jié)合蘇寧的感恩月活動(dòng)，展開一次大型的蕪湖感恩主題運(yùn)動(dòng)，與蕪湖百姓展開互動(dòng)，感謝蕪湖百姓對(duì)蘇寧的支持。

加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)來跳出單純的價(jià)格促銷，在確保低價(jià)的同時(shí)，從感情上感染消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)蘇寧產(chǎn)生感情層面的好印象。

五、主題運(yùn)動(dòng)規(guī)劃

活動(dòng)

一、激情夏夜

目的促進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，制造影響力，提高美譽(yù)度。

地點(diǎn)融匯中江廣場(chǎng)。融匯中江廣場(chǎng)為蕪湖市經(jīng)濟(jì)繁榮中心，許多的市民在此長(zhǎng)期購(gòu)物消費(fèi)，具有較強(qiáng)的輻射性，能夠輻射到整個(gè)蕪湖。（選擇好的地點(diǎn)能夠達(dá)到事半功倍的效果）

內(nèi)容分為幾個(gè)部分

1、蘇寧家電展舉行現(xiàn)代生活家電展，展出科技含量高的高端家電群，組成強(qiáng)大的陣容，由各廠家負(fù)責(zé)演示道具準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)已演示為主，增加現(xiàn)場(chǎng)的可看性。

2、家電選購(gòu)指南進(jìn)行家電選購(gòu)的知識(shí)教育，為消費(fèi)者選購(gòu)家電提供指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者認(rèn)清好家電。穿插在家電展為中，有人員講解。

3、動(dòng)感影院家電展中心位置設(shè)置動(dòng)感影院，擺放少部分的座位，放映流行大片，提供給百姓一個(gè)休閑方式，同時(shí)體驗(yàn)家庭影院般的影視效果。（穿插播放蘇寧的宣傳片）

活動(dòng)

二、快樂購(gòu)物

目的促進(jìn)進(jìn)店人數(shù)，增加人氣，同時(shí)促進(jìn)銷售量。

地點(diǎn)以店內(nèi)為主。（主要為店內(nèi)促銷活動(dòng)，配合新的形式，營(yíng)造趣味娛樂的購(gòu)物形式）

內(nèi)容

1、價(jià)格讓利及贈(zèng)送大禮包按照蘇寧感恩月的讓利計(jì)劃繼續(xù)強(qiáng)化宣傳。

2、購(gòu)物游戲設(shè)計(jì)幾款有難度的游戲，只要能夠過關(guān)，就可以獲得獎(jiǎng)品，或者購(gòu)物可以享受打折的讓利優(yōu)惠，游戲一定要有趣。（媒體配合游戲）

3、積分會(huì)員制購(gòu)買商品后采用積分制，即到一定分?jǐn)?shù)可以享受一定優(yōu)惠，保持老顧客的忠誠(chéng)度。

活動(dòng)

三、節(jié)日促銷

1、目的利用節(jié)日人們的特殊心情和感情，促進(jìn)銷售。

2、內(nèi)容七夕情人節(jié)活動(dòng)、八一建軍節(jié)活動(dòng)、中秋節(jié)活動(dòng)、教師節(jié)活動(dòng)、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)、元旦活動(dòng)、春節(jié)活動(dòng)等等。

補(bǔ)充活動(dòng)

1、贊助貧困大學(xué)生

2、組織體現(xiàn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)（移動(dòng)公司以前搞過這樣的活動(dòng)，比較成功）

3、贊助一次集體婚禮，并借機(jī)推銷自己的產(chǎn)品

4、與媒體和學(xué)校合作，組織一次以“自信、溝通”為主題的中學(xué)生做促銷的活動(dòng)，可以讓這些中學(xué)生接受短期的培訓(xùn)后，現(xiàn)場(chǎng)促銷電子詞典等學(xué)習(xí)用品。

5、與蕪湖華億環(huán)球影城合作，舉辦一次購(gòu)物贈(zèng)電影票的活動(dòng)，每天凡購(gòu)物超過一定費(fèi)用的前15名顧客可以獲得新上大片的電影票，活動(dòng)可持續(xù)一周。

6、優(yōu)化售后服務(wù)，購(gòu)買家電的除免費(fèi)送貨上門和免費(fèi)安裝外，再贈(zèng)送一盆室內(nèi)觀賞植物或小的壁掛，價(jià)格不是很貴，又能讓顧客感到意外的驚喜。

7、與新華書店合作，一次買家電超過一定價(jià)格的贈(zèng)送價(jià)值一定價(jià)格的購(gòu)書卡，這樣可以刺激消費(fèi)。

六、運(yùn)動(dòng)主題

蘇寧家電購(gòu)物天堂——時(shí)尚、個(gè)性、超值、舒適福滿蘇寧陽(yáng)光體驗(yàn)

體驗(yàn)陽(yáng)光蘇寧

陽(yáng)光蘇寧，好運(yùn)好心情

陽(yáng)光蘇寧，生活真誠(chéng)

陽(yáng)光蘇寧，七彩購(gòu)物通道

電器策劃方案 篇7

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群。

全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

購(gòu)物七天樂，天天都快樂。

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜。

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品。

促銷策略：

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)。

二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。

三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

1、吊旗16--20面/10平方;。

2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。

3、海報(bào)1張/點(diǎn)。

注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);。

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料);。

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

分配方案十二篇

無(wú)數(shù)個(gè)成功的案例都表明做事一定要有所準(zhǔn)備，方案是要能解決現(xiàn)存問題的一種計(jì)劃，這篇文章將從多個(gè)角度來深入思考“分配方案”，歡迎光臨愿信息對(duì)你有益！

分配方案(篇1)

城關(guān)中學(xué)2009年度教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配方案

（草案）

一、基本原則：

以常教人[2009]144號(hào)文件《常山縣義務(wù)教育學(xué)校教師績(jī)效考核指導(dǎo)意見（試行）》和《常山縣義務(wù)教育學(xué)校教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配辦法（試行）》為指導(dǎo)，結(jié)合本校實(shí)際情況，以保障和促進(jìn)學(xué)校平穩(wěn)、和諧、卓越發(fā)展為目標(biāo)，合理、公平、過渡性分配2009年度獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

二、基本步驟：

在縣教育局規(guī)定的統(tǒng)計(jì)口徑和核定總額內(nèi)，分兩步兌現(xiàn)、分配本年度獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資，即在全校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額內(nèi)，除既成事實(shí)外，第一步先按照本方案兌付，然后第二步實(shí)行余額的平均分配。

三、分配方案：

（一）剔除本年度內(nèi)已發(fā)生的相關(guān)支出，在全校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資09年度余額內(nèi)開支的補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)及標(biāo)準(zhǔn)：

1、班主任補(bǔ)貼：本年度內(nèi)實(shí)際擔(dān)任班主任工作的老師，其班主任補(bǔ)貼計(jì)入基礎(chǔ)性績(jī)效工資部分，由財(cái)政統(tǒng)一發(fā)足至每月240元。計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資范圍內(nèi)的部分，上半年按實(shí)計(jì)發(fā)，不再找補(bǔ)；下半年實(shí)際擔(dān)任班主任的老師，每月按260元進(jìn)行考核，原來量化中的班主任補(bǔ)貼和政教處的每月考核、年終考核都取消。

2、學(xué)校行政班子成員：根據(jù)縣教育局文件精神“對(duì)學(xué)校中層以上管理崗位職務(wù)津貼原則上與基礎(chǔ)性績(jī)效工資中班主任津貼額度大體相當(dāng)，其他由學(xué)校在管理崗位補(bǔ)貼的總額內(nèi)自主確定津貼數(shù)額?！眳⒄瞻嘀魅危袑右陨闲姓藛T職務(wù)津貼：中層正職每月240元，副校長(zhǎng)、工會(huì)主席每月270元，中層副職每月200元；學(xué)校崗位補(bǔ)貼同樣參照班主任列入考核：中層正職每月260元，副校長(zhǎng)、工會(huì)主席每月290元，中層副職每月220元；年級(jí)長(zhǎng)參照班主任標(biāo)準(zhǔn)發(fā)津貼與考核。（原來量化中的中層崗位補(bǔ)貼與考核取消）3、2009年12月30日前發(fā)生的各類加班、周日輔導(dǎo)、代課、代班主任、超課時(shí)、值周、查寢、軍訓(xùn)、值班、晚坐班、家長(zhǎng)會(huì)、信息等尚未兌現(xiàn)的補(bǔ)貼，按照2009年上半年實(shí)際執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和方法列支。4、2009年12月30日前取得并公布的各類教育教學(xué)成果，尚未獎(jiǎng)勵(lì)兌付的，按照本校原有制度和2009年上半年實(shí)際執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和方式列支。

5、初

一、初二年級(jí)期末抽考教學(xué)獎(jiǎng)按原來的標(biāo)準(zhǔn)列支。

6、考勤仍按原來的計(jì)算，扣在量化中。

7、除上述款項(xiàng)外，本著合理、公正的原則，依據(jù)本?，F(xiàn)有制度和慣例，確實(shí)需要考慮、安排的獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼、調(diào)整、扣減，經(jīng)校長(zhǎng)辦公會(huì)議商量確定、校內(nèi)公示無(wú)異議后執(zhí)行。

（二）在全校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額內(nèi)，扣除本校已發(fā)放并列入獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資范圍內(nèi)的經(jīng)費(fèi)以及按照本方案前述款項(xiàng)發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額之后的余額部分，以本校在編教師（以工資關(guān)系到位時(shí)間計(jì)算）為基數(shù)，執(zhí)行平均分配。（非義務(wù)教育學(xué)校調(diào)來的教師，按實(shí)際工資關(guān)系到位時(shí)間計(jì)算）

四、備注：

1、本方案經(jīng)城關(guān)中學(xué)教職工代表大會(huì)審議通過后實(shí)施。

2、本方案最終解釋權(quán)為校長(zhǎng)室。

2010年1月22日

分配方案(篇2)

醫(yī)院績(jī)效工資分配方案是一個(gè)旨在激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)醫(yī)院?jiǎn)T工的績(jī)效工資制度。它的目的是根據(jù)員工的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)來分配工資，旨在增加員工的工作動(dòng)力和工作滿意度，從而提高醫(yī)院的整體績(jī)效。

首先，一個(gè)有效的醫(yī)院績(jī)效工資分配方案應(yīng)該建立在公平和透明的原則之上。這意味著在制定分配方案時(shí)應(yīng)該考慮到各個(gè)崗位的不同職責(zé)和工作要求，確保每個(gè)員工都有公平的機(jī)會(huì)獲得績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。此外，方案應(yīng)該公開透明，員工應(yīng)清楚地了解績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和程序。

其次，績(jī)效評(píng)估應(yīng)該建立在全面、客觀和可量化的指標(biāo)上。醫(yī)院可以根據(jù)員工的職責(zé)和工作目標(biāo)確定適當(dāng)?shù)脑u(píng)估指標(biāo)，如工作成果、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)合作等。這些指標(biāo)應(yīng)該經(jīng)過量化和標(biāo)準(zhǔn)化處理，以便員工和管理層可以客觀地評(píng)估員工的表現(xiàn)。

為了保證績(jī)效評(píng)估的準(zhǔn)確性和公正性，醫(yī)院可以采用多源評(píng)估的方法，包括員工自評(píng)、同事評(píng)估和上級(jí)評(píng)估等。這樣可以從不同的角度全面評(píng)估員工的表現(xiàn)，避免主觀偏見的影響。

在分配績(jī)效工資時(shí)，醫(yī)院可以采取不同的策略。一種常用的方法是根據(jù)績(jī)效評(píng)分來確定工資增長(zhǎng)幅度，即高績(jī)效者可以獲得更高的工資漲幅，低績(jī)效者則相應(yīng)較低。另一種方法是設(shè)立績(jī)效工資池，將所有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的金額集中起來，然后按照員工的貢獻(xiàn)程度進(jìn)行分配。

此外，績(jī)效工資分配方案應(yīng)該盡量鼓勵(lì)員工的長(zhǎng)期績(jī)效和成長(zhǎng)。醫(yī)院可以設(shè)立一些長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，如績(jī)效獎(jiǎng)金、職業(yè)發(fā)展計(jì)劃等，激勵(lì)員工不僅在短期內(nèi)表現(xiàn)出色，而且持續(xù)提升個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

最后，醫(yī)院應(yīng)該定期評(píng)估和調(diào)整績(jī)效工資分配方案。隨著醫(yī)院運(yùn)營(yíng)環(huán)境和戰(zhàn)略目標(biāo)的變化，方案也需要不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。評(píng)估可以包括員工的滿意度調(diào)查、效果評(píng)估和對(duì)比分析等，以確保方案的有效性和適應(yīng)性。

總之，醫(yī)院績(jī)效工資分配方案是一個(gè)重要的人力資源管理工具。一個(gè)優(yōu)秀的方案應(yīng)該建立在公平和透明的基礎(chǔ)上，采用客觀、全面和可量化的評(píng)估指標(biāo)，鼓勵(lì)員工的長(zhǎng)期績(jī)效和成長(zhǎng)，并定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。通過精心設(shè)計(jì)和有效實(shí)施績(jī)效工資分配方案，醫(yī)院可以更好地激勵(lì)員工，提高整體績(jī)效，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。

分配方案(篇3)

為充分調(diào)動(dòng)全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生人員工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，建立科學(xué)合理的績(jī)效考核和激勵(lì)制度，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，在《巴馬瑤族自治縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配方案》(20xx年修訂版）基礎(chǔ)上修訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

以基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績(jī)效工資實(shí)施為契機(jī)，建立科學(xué)規(guī)范的醫(yī)務(wù)人員收入分配機(jī)制，績(jī)效工資以工作人員的實(shí)績(jī)和貢獻(xiàn)為依據(jù)，堅(jiān)持多勞多得的原則，適當(dāng)拉開差距，堅(jiān)持向一線崗位傾斜、向重要崗位傾斜，充分發(fā)揮績(jī)效工資的激勵(lì)導(dǎo)向作用，同時(shí)要妥善處理本單位內(nèi)部各類人員之間的績(jī)效工資分配關(guān)系，防止差距過大，努力推進(jìn)我縣衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、基本原則

（一）堅(jiān)持按勞取酬、效率優(yōu)先、兼顧公平的原則；

（二）堅(jiān)持向“技術(shù)含量高、風(fēng)險(xiǎn)程度大、工作負(fù)荷大、管理責(zé)任重”的一線崗位傾斜的原則；

（三）堅(jiān)持“績(jī)效考核掛鉤”的原則，即以工作績(jī)效考核結(jié)果為依據(jù)，未參加考核或未實(shí)行考核制度，不予發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資；

（四）堅(jiān)持公開、公正、公平考核的原則；

（五）堅(jiān)持績(jī)效工資分配不與藥品收入掛鉤的原則。

三、績(jī)效工資實(shí)施對(duì)象

按照國(guó)家政策規(guī)定執(zhí)行事業(yè)單位崗位績(jī)效工資制度的基層醫(yī)療衛(wèi)生單位中在編在崗的工作人員（含“定編定崗不定人”的人員）。

四、績(jī)效工資構(gòu)成及水平核定

基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績(jī)效工資制度實(shí)施后，工資稱崗位績(jī)效工資，包括基本工資、國(guó)家規(guī)定的津貼補(bǔ)貼和績(jī)效工資三大類。基本工資為崗位工資、薪級(jí)工資兩部分；國(guó)家規(guī)定的津貼補(bǔ)貼（艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)津貼、護(hù)士提高10%津貼、護(hù)齡津貼等）繼續(xù)保留。

實(shí)施績(jī)效考核后，績(jī)效工資分為財(cái)政績(jī)效工資和單位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資兩部分：

（一）編內(nèi)人員的財(cái)政績(jī)效工資由自治縣人力資源和社會(huì)保障局、財(cái)政局、衛(wèi)生健康局等部門按各崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；

（二）單位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。其包括：一是實(shí)行月績(jī)效獎(jiǎng)，根據(jù)本單位當(dāng)月工作任務(wù)完成和財(cái)務(wù)運(yùn)行情況，次月考核后發(fā)放。二是單位年底績(jī)效獎(jiǎng)，于次年1月經(jīng)衛(wèi)健局等部門考核后按規(guī)定發(fā)放（考核方案另定）。

五、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資組成和考核分配

（一）獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配組成和分配發(fā)放辦法

獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資主要體現(xiàn)完成任務(wù)的實(shí)績(jī)和貢獻(xiàn)。其組成是：一是月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資，根據(jù)單位考核組對(duì)各組工作人員于次月考核結(jié)果，發(fā)放上月的績(jī)效工資；二是年底績(jī)效工資，根據(jù)縣衛(wèi)生健康局等部門按《巴馬縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院年度績(jī)效綜合考核工作方案》結(jié)果，在確保本單位有足夠資金結(jié)余情況下發(fā)放（即年底績(jī)效工資）。

（二）獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配計(jì)算方法

1、績(jī)效工資收入來源

（1）自治區(qū)財(cái)政對(duì)實(shí)行基本藥物零差率銷售的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的15%的補(bǔ)助；

（2）醫(yī)務(wù)人員通過實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)中所獲得的補(bǔ)償部分；

（3）臨床醫(yī)療合理收入部分；

（4）政策性財(cái)政撥款；

（5）其他合理性收入。

2、績(jī)效工資總量的核定和分配方法

（1）月績(jī)效工資

①臨床科室月績(jī)效工資總額=（月業(yè)務(wù)收入+藥品15%差率）×40%，月業(yè)務(wù)收入=月收入總額減該月藥品費(fèi)及醫(yī)用耗材費(fèi)。

個(gè)人月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（臨床組）﹦（月業(yè)務(wù)收入+藥品15%差率）×40%÷本組實(shí)際崗位系數(shù)總數(shù)（含聘用人員）×個(gè)人崗位績(jī)效工資系數(shù)÷本人應(yīng)出勤總?cè)諗?shù)×本人實(shí)際出勤天數(shù)×個(gè)人崗位工作質(zhì)量考核目標(biāo)比例。

②公共衛(wèi)生科的月績(jī)效工資總額=當(dāng)月臨床組獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資人平均值為基數(shù)×公衛(wèi)科人員數(shù)（以院辦通知文為準(zhǔn)，含聘用人員），根據(jù)考核結(jié)果從公共衛(wèi)生資金中支出。

個(gè)人月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（公衛(wèi)組）＝公共衛(wèi)生科的月績(jī)效工資總額÷本組實(shí)際崗位系數(shù)總額×個(gè)人崗位績(jī)效工資系數(shù)÷本人應(yīng)出勤總?cè)諗?shù)×本人實(shí)際出勤天數(shù)×崗位工作質(zhì)量考核目標(biāo)%（1至6月的績(jī)效以年初考核結(jié)果為依據(jù)；7至12月以當(dāng)年年中考核結(jié)果為依據(jù)）。

③辦公室、財(cái)務(wù)、工勤人員的月績(jī)效工資按其自身系數(shù)參照臨床組人員考核后發(fā)放，資金來源于衛(wèi)生院非基本公共衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)的其他收入。

（2）年底績(jī)效工資。年底績(jī)效工資根據(jù)自治縣衛(wèi)生健康局、人力資源社會(huì)保障局、財(cái)政局根據(jù)《巴馬縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院年度績(jī)效綜合考核方案》于次年1月份考核結(jié)果，按本單位年底結(jié)余的50%比例提取職工年底績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)基金。

個(gè)人年底獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資＝單位年底結(jié)余50%的比例÷本院實(shí)際崗位系數(shù)總數(shù)×個(gè)人崗位績(jī)效系數(shù)÷本院應(yīng)出勤總?cè)諗?shù)×個(gè)人出勤天數(shù)×個(gè)人崗位工作質(zhì)量考核目標(biāo)比例－缺陷扣款。

缺陷扣款是指考核周期內(nèi)出現(xiàn)下列情況之一的，單位受到名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失的，可按損失情況以缺陷扣款論（具體由各單位自行制定）。

①違反相關(guān)政策和法律法規(guī)，被上級(jí)部門通報(bào)處罰的；

②收受紅包、回扣等經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的；

③私自非正常途徑轉(zhuǎn)診病人或擅自在院外從事各種醫(yī)療經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等經(jīng)查實(shí)的；

④因服務(wù)態(tài)度引發(fā)醫(yī)療糾紛給單位造成損害的；

⑤遇有重大事件不及時(shí)逐級(jí)報(bào)告，造成不良后果的；

⑥私自收取現(xiàn)金不及時(shí)入賬的；

⑦以醫(yī)謀私擅自漏收、免收、少收各種輔助檢查費(fèi)經(jīng)查實(shí)的；

⑧對(duì)損壞衛(wèi)生院榮譽(yù)，造成不良后果，或受各種黨內(nèi)、行政記過以上處分的；

⑨不服從院領(lǐng)導(dǎo)工作安排的；

⑩考核周期內(nèi)實(shí)行一級(jí)醫(yī)療責(zé)任事故、計(jì)劃生育、社會(huì)治安綜合治理、掛床騙保、胎兒性別鑒定等一票否決制。

（3）單位委派外出進(jìn)修學(xué)習(xí)按所在科室同類人員100%發(fā)放。非工作需要本人主動(dòng)申請(qǐng)并經(jīng)單位同意脫產(chǎn)進(jìn)修的，其進(jìn)修期間不享受單位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

六、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配考核方法

（一）崗位分類。醫(yī)院依據(jù)工作性質(zhì)分為臨床醫(yī)療、公共衛(wèi)生、護(hù)理、醫(yī)技（包括心電圖、B超、檢驗(yàn)、放射等科室）、藥劑、行政（辦公室、病案室）、財(cái)務(wù)（會(huì)計(jì)、出納）、工勤（包括收費(fèi)、司機(jī)、清潔、門衛(wèi)、水電）等七個(gè)考核單元。

（二）崗位考核內(nèi)容。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、工作質(zhì)量、工作數(shù)量、群眾滿意度、收支結(jié)余等指標(biāo)核定任務(wù)。

1、服務(wù)數(shù)量：主要考核門診診療人次、住院人次、收治病人數(shù)、病房出院病人次、實(shí)際占用床位、醫(yī)技檢查與治療人次、藥劑調(diào)配處方數(shù)及行政后勤科室完成相關(guān)任務(wù)情況；健康檔案建檔數(shù)；健康教育數(shù)；免疫規(guī)劃接種人（劑）次；傳染病報(bào)告處理數(shù)；孕產(chǎn)婦、兒童保健數(shù)；老年人體檢數(shù)；慢性病管理數(shù)；重癥精神病人管理數(shù)、鄉(xiāng)村衛(wèi)生一體化管理執(zhí)行情況等。通過對(duì)門診人次、住院人次等工作量的統(tǒng)計(jì)制定相應(yīng)的系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)臨床工作人員，即當(dāng)月臨床醫(yī)師每就診一個(gè)門診病人計(jì)系數(shù)0.0005；每完成辦理一例住院病人的`住院手續(xù)計(jì)系數(shù)0.005；每完成1例門診心電圖或3例尿液分析或1例血常規(guī)計(jì)系數(shù)0.0005；每完成1例門診彩超或DR檢查或一套血生化計(jì)系數(shù)0.0020。

2、服務(wù)質(zhì)量：主要考核醫(yī)療文書（包括門診病歷、門診登記、傳染病報(bào)告、住院病歷合格率、出入院診斷符合率、手術(shù)前后診斷符合率、急危重病人搶救成功率、差錯(cuò)事故發(fā)生率、病區(qū)管理、消毒隔離管理、基礎(chǔ)護(hù)理、級(jí)別護(hù)理、各項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率等；基本公共衛(wèi)生服務(wù)建檔率、覆蓋率、管理率、報(bào)告率、符合率等以及各項(xiàng)制度制定實(shí)施情況。各單位通過對(duì)門診病歷、門診登記、傳染病報(bào)告、住院病歷合格率等工作量的統(tǒng)計(jì)，獎(jiǎng)罰相關(guān)工作人員相應(yīng)的系數(shù)（如每完成1份甲級(jí)病計(jì)系數(shù)0.0025，如被評(píng)為丙級(jí)病例則倒扣系數(shù)0.0020）。

3、工作紀(jì)律:主要考核對(duì)衛(wèi)生院規(guī)章制度的遵守、醫(yī)院核心制度的執(zhí)行、出勤情況、醫(yī)療收費(fèi)與藥品價(jià)格政策的執(zhí)行等。

4、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)：主要考核遵紀(jì)守法、因病施治、廉潔行醫(yī)、醫(yī)患和諧、團(tuán)結(jié)協(xié)作、便民惠民措施的落實(shí)情況及服務(wù)滿意率等。

5、收支結(jié)余：進(jìn)行科室成本核算，合理核定各考核單元收支指標(biāo)，根據(jù)收支增減率評(píng)價(jià)計(jì)分。

（三）各類人員崗位系數(shù)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院根據(jù)每個(gè)崗位的技術(shù)含量、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、工作量等確定每個(gè)崗位的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資系數(shù)，依據(jù)《自治區(qū)衛(wèi)生廳關(guān)于印發(fā)的通知》（桂衛(wèi)農(nóng)衛(wèi)〔20xx〕51號(hào)）精神，結(jié)合本縣實(shí)際，定各崗位系數(shù)如下：臨床（門診）1.05、公共衛(wèi)生1.05、護(hù)理1.05、醫(yī)技（藥劑）1.0、財(cái)務(wù)1.0、工勤0.8。其中大學(xué)本科、?？啤⒅袑Ｈ藛T系數(shù)上各加0.3、0.2、0.1；副高、中級(jí)、初級(jí)師（僅限高級(jí)工）職稱各在本崗位系數(shù)上加0.3、0.2、0.1；有助理執(zhí)業(yè)資格的人員（或會(huì)計(jì)人員上崗證）崗位系數(shù)加0.2；執(zhí)業(yè)（從業(yè)）資格人員（會(huì)計(jì)初級(jí)證）崗位系數(shù)加0.3。中層干部正職、副職分別加崗位系數(shù)0.3、0.2（經(jīng)自治縣衛(wèi)生健康局同意并辦理相關(guān)借調(diào)手續(xù)的人員，可享受中層干部正職職位的系數(shù)）；兼職人員加崗位系數(shù)0.1（兼職人員崗位系數(shù)原則上只累加1次）。院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)崗位系數(shù)分別加0.6、0.5；工齡系數(shù)根據(jù)不同工齡段累計(jì)數(shù)（工齡以工資卡上為準(zhǔn)），即1年至5年每年系數(shù)為0.01；6年至10年每年系數(shù)為0.02；11年至20年每年系數(shù)為0.03；21年至25年每年系數(shù)為0.02；26年以上每年系數(shù)為0.01。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院可結(jié)合本單位實(shí)際，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整完善。經(jīng)班子和職代會(huì)討論后對(duì)有技術(shù)特長(zhǎng)或工作能力強(qiáng)的工作人員在原崗位系數(shù)基礎(chǔ)上加0.05-0.2,對(duì)業(yè)務(wù)技術(shù)差或工作能力不強(qiáng)的工作人員，在原崗位系數(shù)基礎(chǔ)上可適當(dāng)下調(diào)0.05-0.2。

（四）單位、科室和個(gè)人崗位工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)（另文）。

（五）單位、科室和個(gè)人考核結(jié)果應(yīng)用

1、臨床科室按個(gè)人崗位工作數(shù)量、質(zhì)量考核實(shí)行100分考核，考核結(jié)果每降低1分扣出1％獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資；

2、公共衛(wèi)生服務(wù)考核以科室實(shí)行100分制，年中、年底兩次考核結(jié)果均達(dá)85分以上，可根據(jù)個(gè)人系數(shù)享受100%的季度性獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資；兩次平均達(dá)90分以上者，年底每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)5％獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資；低于85分每降低1分扣出個(gè)人2％獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

3、財(cái)務(wù)、工勤人員的考核按個(gè)人崗位工作質(zhì)量考核實(shí)行100分考核，考核結(jié)果每降低1分扣出1％獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

（六）院領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配

根據(jù)《自治區(qū)衛(wèi)生廳關(guān)于印發(fā)廣西鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)績(jī)效考核管理辦法（試行）的通知》（桂衛(wèi)農(nóng)衛(wèi)〔20xx〕50號(hào)）精神，結(jié)合我縣實(shí)際，崗位月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資和普通職工一樣，按個(gè)人系數(shù)及考核結(jié)果發(fā)放；年底績(jī)效工資根據(jù)自治縣衛(wèi)生健康局等部門按《巴馬鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院年度績(jī)效綜合考核工作方案》考核結(jié)果實(shí)行百分制，分為三個(gè)等次：分值85分以上（含85分）為優(yōu)秀，院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、科長(zhǎng)、副科長(zhǎng)可在原崗位系數(shù)基礎(chǔ)上分別加0.5、0.4、0.3、0.2；分值在70-84分為合格，院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、科長(zhǎng)、副科長(zhǎng)僅享受本單位本年度月平均績(jī)效工資；69分以下定為不合格，院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、科長(zhǎng)、副科長(zhǎng)不能享受本年度年底績(jī)效工資。

（七）考核時(shí)間

自治縣衛(wèi)生健康局對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和院領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效考核每年進(jìn)行1次，于次年1月中旬集中組織進(jìn)行。

各單位臨床、護(hù)理、財(cái)務(wù)、工勤等工作人員每個(gè)月進(jìn)行績(jī)效考核，分別在下個(gè)月的上旬（10天內(nèi)）進(jìn)行。公共衛(wèi)生工作人員的工作業(yè)績(jī)考核按公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行（當(dāng)年7月、次年1月）。績(jī)效考核結(jié)果是工作人員考核周期獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配的主要依據(jù)，未開展績(jī)效考核的，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資不予發(fā)放。

七、單位或科室成本的核算辦法

（一）收入部分

醫(yī)療業(yè)務(wù)收入、基本公共衛(wèi)生服務(wù)收入、藥品和耗材收入、政策性的財(cái)政撥款、其他合理性收入等。

（二）支出部分

1、藥品費(fèi)和一次性耗材費(fèi)；

2、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)（出差費(fèi)、進(jìn)修學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)、短期培訓(xùn)費(fèi)、新技術(shù)新項(xiàng)目開展費(fèi)）；

3、辦公經(jīng)費(fèi)（招待費(fèi)、辦公用品、宣傳資料費(fèi)、水電費(fèi)、洗滌費(fèi)、病人床上用物）；

4、設(shè)備、車輛維修費(fèi)，車輛油費(fèi)；

5、支付績(jī)效工資、夜班費(fèi)（每班30元）、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、聘用人員的工資、法定節(jié)假日加班費(fèi)；

6、申購(gòu)式的醫(yī)療器械、房屋修繕費(fèi)及院內(nèi)基建等固定資產(chǎn)的投資。

八、其他相關(guān)政策

（一）政策規(guī)定

1、法定假（產(chǎn)、婚、探親等）按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行工資待遇，但不能享受績(jī)效工資。

2、調(diào)動(dòng)或借調(diào)（上級(jí)部門因工作需要的除外）、離退人員從當(dāng)日起不參與獎(jiǎng)勵(lì)性工資考核分配；

3、受紀(jì)檢監(jiān)察部門處分（受黨內(nèi)嚴(yán)重警告及以上的或事業(yè)單位受記過、降低崗位等級(jí)或撤職）的僅能享受同類人員80%的績(jī)效工資；違反國(guó)家法律法規(guī)受公安機(jī)關(guān)處理等按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行工資待遇。

（二）內(nèi)部規(guī)定

1、工作人員因事假、病假期間不發(fā)放崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資，只發(fā)基本工資、國(guó)家規(guī)定的津貼補(bǔ)貼和基礎(chǔ)性績(jī)效工資，即財(cái)政部門按月?lián)芨镀鋫€(gè)人的工資部分。

2、月曠工7個(gè)工作日（不參與開會(huì)、處理突發(fā)事件、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的與曠工同論）不參與當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配。

3、發(fā)生重大責(zé)任事故或者損害服務(wù)對(duì)象利益行為的直接責(zé)任人不參與當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配。

4、工作人員受立案審查尚未有結(jié)論的，績(jī)效工資其崗位津貼或生活補(bǔ)貼暫不發(fā)放。待有結(jié)論后，再按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5、因分管領(lǐng)導(dǎo)、職能科室負(fù)責(zé)人工作貽誤，各種質(zhì)量檢查負(fù)責(zé)人工作貽誤，各種質(zhì)量考核不及時(shí)報(bào)告匯總，造成全院績(jī)效工資不能如期發(fā)放，上述人員將不能領(lǐng)取當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

6、法定節(jié)假日加班費(fèi)補(bǔ)助為100元，但需要附排班表。

7、補(bǔ)充條款未提及的，以單位管理制度院務(wù)會(huì)討論決定執(zhí)行。

九、工作要求

（一）成立機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要成立績(jī)效考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副院長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人和部分專業(yè)人員為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定本單位績(jī)效考核實(shí)施方案，組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和指導(dǎo)績(jī)效考核工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室由一名領(lǐng)導(dǎo)、一名中層領(lǐng)導(dǎo)、兩名工作人員組成，在考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下組織實(shí)施本單位績(jī)效考核工作。

（二）建章立制，嚴(yán)格考核。成立考核組和監(jiān)督組，職工代表均應(yīng)不少于4人，負(fù)責(zé)考核工作的組織實(shí)施和監(jiān)督。依據(jù)本方案意見，將本單位目標(biāo)、工作任務(wù)，進(jìn)行認(rèn)真細(xì)化分解，制定本單位分配考核辦法，由本單位領(lǐng)導(dǎo)集體研究后，經(jīng)職工代表大會(huì)通過后，報(bào)自治縣衛(wèi)生健康局批準(zhǔn)后公布實(shí)施。

（三）嚴(yán)肅紀(jì)律，公平公正。要嚴(yán)肅績(jī)效考核分配工作紀(jì)律，對(duì)工作不負(fù)責(zé)任，不按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)考核，造成績(jī)效考核失真失實(shí)的，實(shí)行責(zé)任追究?？己私Y(jié)果要及時(shí)公示，自覺接受職工監(jiān)督。

十、其他說明

（一）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院自聘工作人員的基本工資由全院職工代表大會(huì)討論后確定，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資可參照該方案在編人員實(shí)行。

（二）實(shí)行東山鄉(xiāng)衛(wèi)生院職工（含聘用人員）特殊補(bǔ)助待遇，即“東山補(bǔ)助”。自20xx年6月起在東山鄉(xiāng)衛(wèi)生院工作的職工每人每月補(bǔ)助伍佰元（500元），所需資金從當(dāng)年全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)施基本藥物制度的補(bǔ)助基金中支出。

（三）本績(jī)效工資分配方案為在《巴馬瑤族自治縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配方案（20xx年修訂》基礎(chǔ)上修訂。在實(shí)施過程中如發(fā)現(xiàn)新的問題和不足的，在今后的工作中將逐步修改完善。

本方案自20xx年6月起試行。

分配方案(篇4)

一、績(jī)效工資分配方案如何制定

1、確定實(shí)施績(jī)效考核方案的時(shí)候，要得到公司管理層的授權(quán)，讓更多的人參與其中，在制定考核方案的時(shí)候參考部門的意見。

2、要引起公司管理層和部門經(jīng)理足夠的重視。

3、在績(jī)效考核制定之初，和各個(gè)部門進(jìn)行溝通，直觀的反映員工的工作狀況，能夠使績(jī)效考核真正起到激勵(lì)的作用。

4、績(jī)效考核方案應(yīng)該能夠讓員工真正看到實(shí)惠，在基本工資和績(jī)效工資劃分的時(shí)候，根據(jù)職位的不同劃分出不同的檔次。

二、績(jī)效工資有哪些特征

它的基本特征是將雇員的薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤。業(yè)績(jī)是一個(gè)綜合的概念，比產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量?jī)?nèi)涵更為寬泛，它不僅包括產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，還包括雇員對(duì)企業(yè)其他貢獻(xiàn)。

企業(yè)支付給雇員的業(yè)績(jī)工資雖然也包括基本工資、獎(jiǎng)金和福利等幾項(xiàng)主要內(nèi)容，但各自之間不是獨(dú)立的，而是有機(jī)的結(jié)合在一起，這體現(xiàn)了績(jī)效工資的綜合性特征。與傳統(tǒng)工資制相比，績(jī)效工資制的主要特點(diǎn)；一是有利于雇員工資與可量化的業(yè)績(jī)掛鉤，將激勵(lì)機(jī)制融于企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人業(yè)績(jī)的聯(lián)系之中；二是有利于工資向業(yè)績(jī)優(yōu)秀者傾斜，提高企業(yè)效率和節(jié)省工資成本；三是有利于突出團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)形象，增大激勵(lì)力度和雇員的凝聚力?？?jī)效工資體系的不完善之處和負(fù)面影響主要是：容易導(dǎo)致對(duì)績(jī)優(yōu)者的獎(jiǎng)勵(lì)有方，對(duì)績(jī)劣者約束欠缺的現(xiàn)象，而且在對(duì)績(jī)效優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)幅度過大的情況下，容易造成一些雇員瞞報(bào)業(yè)績(jī)的行為，因此，對(duì)雇員業(yè)績(jī)的準(zhǔn)確評(píng)估和有效監(jiān)督是績(jī)效工資實(shí)施的關(guān)鍵。

三、績(jī)效工資與效益獎(jiǎng)金的區(qū)別是什么

績(jī)效工資和效益獎(jiǎng)金是最常見的浮動(dòng)薪資的表現(xiàn)方式，都屬于非固定的經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬，都具有一定的激勵(lì)與約束的功能。但兩者還是有顯著的區(qū)別，具有不同的管理作用。

首先，管理意義不同，績(jī)效工資重約束，效益獎(jiǎng)金重激勵(lì)?？?jī)效工資的實(shí)質(zhì)是崗位價(jià)值押金，即企業(yè)在人崗不完全匹配的情況下，將員工對(duì)應(yīng)的崗位薪資水平分拆成兩部分，一部分固定發(fā)放，一部分則根據(jù)績(jī)效調(diào)整發(fā)放。通常，在人崗匹配度較低的國(guó)企中，績(jī)效工資占有較大份額；在人員任用規(guī)范、人崗匹配度較高的外資企業(yè)，績(jī)效工資的比例就相對(duì)偏低。而效益獎(jiǎng)金的實(shí)質(zhì)是企業(yè)業(yè)績(jī)分紅，即從企業(yè)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的超出部分中，拿出一定數(shù)額的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，有差別地分配給企業(yè)員工。這種分享式的浮動(dòng)薪資形式，重在激勵(lì)員工努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)。

其次，要項(xiàng)構(gòu)成不同，績(jī)效工資是常規(guī)項(xiàng)目，效益獎(jiǎng)金是非常規(guī)項(xiàng)目?？?jī)效工資根據(jù)員工表現(xiàn)發(fā)放，有一定的范圍區(qū)間，不是有沒有的問題，是多與少的問題；而效益獎(jiǎng)金是企業(yè)的一種額外付酬方式，視企業(yè)效益而定，效益不理想的情況下，可以不發(fā)。

再次，比較基準(zhǔn)不同，績(jī)效工資與外部市場(chǎng)比較，效益獎(jiǎng)金與企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況比較?？?jī)效工資是崗位價(jià)值回報(bào)的一部分，要更多地參照外部市場(chǎng)。比如技術(shù)崗位，外部市場(chǎng)的通常做法是固定工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金。若把技術(shù)人員固定工資中拿出一部分來浮動(dòng)，每月或季度考核后發(fā)放，勢(shì)必會(huì)減弱對(duì)外部市場(chǎng)中優(yōu)秀人才的吸引力。而效益獎(jiǎng)金是企業(yè)業(yè)績(jī)分紅的一種方式，更多地與企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成情況及利潤(rùn)狀況進(jìn)行比較。

分配方案(篇5)

為進(jìn)一步規(guī)范我校教師績(jī)效收入分配秩序，構(gòu)建科學(xué)合理、公平、公正、有激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)部分配制度，調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性，現(xiàn)根據(jù)上級(jí)教育主管部門精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定此獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配方案。

一、指導(dǎo)思想

為落實(shí)我校教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配政策，維護(hù)全體教師利益，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，規(guī)范學(xué)校內(nèi)部分配辦法，在縣人事、財(cái)政和教育主管部門核定的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額內(nèi)，以崗位責(zé)任為重點(diǎn)，以績(jī)效考核為核心，建立科學(xué)規(guī)范的教師績(jī)效工資分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，以調(diào)動(dòng)全體教師教書育人的積極性，努力推進(jìn)本學(xué)區(qū)教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、分配原則

貫徹按勞分配的原則。以責(zé)任和業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，適當(dāng)拉開分配差距，重點(diǎn)向一線語(yǔ)數(shù)英教師、骨干教師及作出突出成績(jī)的其他工作人員傾斜。堅(jiān)持“公開、公平、公正”原則。充分發(fā)揮民主，分配工作全過程實(shí)現(xiàn)公開操作，確保教職工有知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，保障教職工的合法權(quán)益。

三、分配方法

1、小教負(fù)責(zé)宏觀指導(dǎo)，各校具體考核，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

2、小教將下發(fā)各校分類指標(biāo)，各校根據(jù)《教師考核細(xì)則》對(duì)本校教師進(jìn)行分類。全體教師按照2：4：4分成三類。一類教師獲獎(jiǎng)金1000元，二類教師獲獎(jiǎng)金600元。

3、班主任費(fèi)將按照班額下發(fā)到各校，具體為35人以上的1200元，20至34人的1000元，20人以下的800元。各校再根據(jù)各位班主任管理成績(jī)自行發(fā)放。

4、科任老師參與班級(jí)管理的得400元補(bǔ)助津貼。

5、負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)、常規(guī)管理人員得400元補(bǔ)助津貼。

6、小教根據(jù)上級(jí)教育部門測(cè)算結(jié)果，平均提取各類獎(jiǎng)金部分，剩余部分歸教師個(gè)人所有。

7、各校根據(jù)本分配方案計(jì)算出本校教師績(jī)效結(jié)果上報(bào)校長(zhǎng)室，審核無(wú)誤后，會(huì)計(jì)室按表發(fā)放每位教師的績(jī)效工資。

四、工作要求

1、學(xué)校成立績(jī)效工資分配領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)績(jī)效工資發(fā)放全部工作。

２、小教將實(shí)時(shí)公示考核結(jié)果和績(jī)效工資發(fā)放明細(xì)。

３、小教根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合實(shí)際，制定此獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配方案，分配方案在充分征求意見的基礎(chǔ)上經(jīng)過教代會(huì)通過并報(bào)縣教育主管部門批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

4、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資實(shí)施后，除上級(jí)文件規(guī)定的項(xiàng)目外，不準(zhǔn)利用任何賬戶、任何資金、以任何名義、任何形式發(fā)放或變相發(fā)放各種補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金和實(shí)物。不準(zhǔn)提高現(xiàn)有的津貼標(biāo)準(zhǔn)和擴(kuò)大發(fā)放范圍，不得違反規(guī)定的程序和辦法進(jìn)行分配。

五、其他事項(xiàng)

1、對(duì)于進(jìn)入一類的教師，在中心校教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)中，成績(jī)必須位于同類學(xué)科中等以上；

2、沒有從事語(yǔ)數(shù)英等科目教學(xué)任務(wù)的教師和教干，或在中心校質(zhì)量檢測(cè)中成績(jī)位于末三位的，原則上不進(jìn)入一、二類，如對(duì)學(xué)校有突出貢獻(xiàn)的也可視貢獻(xiàn)大小進(jìn)入一、二類；

3、對(duì)從事常識(shí)科、藝體科教學(xué)的老師，必須在縣級(jí)（含縣級(jí)）以上相應(yīng)學(xué)科競(jìng)賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)方能進(jìn)入一類或二類參與分配，在縣級(jí)競(jìng)賽中，獲一等獎(jiǎng)可進(jìn)入一類，獲二等獎(jiǎng)可進(jìn)入二類，在市級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的，降低一個(gè)檔次入類；

4、對(duì)于在教育教學(xué)中有違規(guī)行為的，如有償家教、體罰和變相體罰、在中心校質(zhì)量檢測(cè)和各類競(jìng)賽中弄虛作假等，績(jī)效減半發(fā)放；

5、對(duì)不搞團(tuán)結(jié)，散布謠言，在社會(huì)上造成學(xué)校負(fù)面影響的教師將減半或停發(fā)其績(jī)效工資。

本方案未盡事宜，由校長(zhǎng)室根據(jù)具體情況酌情處理。

分配方案(篇6)

為確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)施，通過利用績(jī)效考核手段達(dá)到激發(fā)員工工作激情，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的目的，特制定本方案。

一、績(jī)效考核原則

1、“四公原則”：即“公正、公開、公平、公道”，執(zhí)行公正，過程公開，評(píng)價(jià)公平，實(shí)施公道，考核應(yīng)就事論事而不可將與工作無(wú)關(guān)的因素帶入考核工作;

2、客觀性原則：用事實(shí)說話，切忌主觀臆斷，缺乏事實(shí)依據(jù);

3、反饋原則：考核者在對(duì)被考核者進(jìn)行績(jī)效考核的過程中，需要把考核結(jié)果反饋給被考核者，同時(shí)聽取被考核者對(duì)考核結(jié)果的意見，對(duì)考核結(jié)果存在的問題及時(shí)修正或做出合理解釋;三天一溝通，七天一反饋，一月一激勵(lì)，一年一兌現(xiàn)。

4、時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī);

6、結(jié)果導(dǎo)向原則：突出業(yè)績(jī)，強(qiáng)調(diào)以績(jī)效結(jié)果為依據(jù)，同時(shí)兼顧能力或者關(guān)鍵行為以及個(gè)人表率作用對(duì)員工和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值貢獻(xiàn)。

二、績(jī)效考核人員范圍

1、集團(tuán)公司本部部門經(jīng)理、副經(jīng)理及員工;

2、事業(yè)部副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、副經(jīng)理及部門員工;

3、各分子公司經(jīng)理、副經(jīng)理、職能部門負(fù)責(zé)人及管理人員;

4、參控股企業(yè)外派人員。

三、績(jī)效考核周期

1、月度督察、半年考核：各崗位的工作目標(biāo)任務(wù)的完成情況，根據(jù)年初確定的目標(biāo)責(zé)任及月度的工作計(jì)劃，每月督察，半年考核。上半年考核時(shí)間為7月1日—15日，下半年考核時(shí)間為次年1月1日—15日。

2、考核期如果由于特殊原因需要延后的，考評(píng)委員會(huì)有權(quán)將考核時(shí)間順延。

四、績(jī)效考核機(jī)構(gòu)

成立億利資源集團(tuán)公司考評(píng)委員會(huì)。

主任：執(zhí)行總裁

副主任：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

秘書長(zhǎng)：人力資源部經(jīng)理

成員：副總裁、總監(jiān)、各部門經(jīng)理

各事業(yè)部、分子公司成立由一把手任主任的考評(píng)委員會(huì)

五、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法

采取180度(自評(píng)、主管評(píng)定、考核小組共同考評(píng)、跨團(tuán)隊(duì)考核)的應(yīng)用行事歷及目標(biāo)管理的考評(píng)方式進(jìn)行考評(píng)。

為全方位考核企業(yè)經(jīng)理的綜合業(yè)績(jī)，考核內(nèi)容由五部分組成。分別為：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方略、綜合素質(zhì)(管理能力、執(zhí)行能力、改革創(chuàng)新能力、廉潔自律、與員工的溝通)、上級(jí)臨時(shí)交辦任務(wù)的完成情況。五項(xiàng)得分之和即為被考評(píng)者的最后得分。

1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

以年初責(zé)任書簽訂指標(biāo)為考核內(nèi)容(硬指標(biāo))：主要生產(chǎn)加工企業(yè)以利潤(rùn)、現(xiàn)金流、上繳款項(xiàng)、員工社會(huì)保險(xiǎn)繳納、工資的發(fā)放等指標(biāo)完成情況為考核依據(jù);非獨(dú)立運(yùn)作企業(yè)以產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等指標(biāo)完成情況為考核依據(jù);流通企業(yè)以利潤(rùn)、銷售收入、現(xiàn)金流、應(yīng)收款項(xiàng)、員工社會(huì)保險(xiǎn)繳納、工資的發(fā)放等指標(biāo)完成情況為考核依據(jù);其它企業(yè)按協(xié)議規(guī)定執(zhí)行)安全工作一票否決。

權(quán)重占總考核的80%

考核主體：考評(píng)小組評(píng)定、綜合管理部提供考核指標(biāo)

考核周期：月度督察、半年考核

2、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方略

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方略是指被考核者是否能夠站在集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的高度上提出本企業(yè)合理的發(fā)展規(guī)劃及具體實(shí)施方略;權(quán)重占總考核的10%

考核主體：自評(píng)結(jié)合直接上級(jí)的辦法進(jìn)行;權(quán)重分別為10%、90%

考核周期：月度督察、半年考核

3、員工隊(duì)伍建設(shè)

員工隊(duì)伍建設(shè)是指本企業(yè)定員的合理性、人員的流失率及人員綜合素質(zhì)的提升程度;權(quán)重占總考核的5%

考核主體：采取自評(píng)、直接上級(jí)評(píng)定與集團(tuán)公司職能部門相關(guān)負(fù)責(zé)人評(píng)定相結(jié)合的辦法進(jìn)行;權(quán)重分別為10%、70%、20%。

考核周期：月度督察、半年考核

4、綜合素質(zhì)

綜合素質(zhì)包括考核者的管理能力、執(zhí)行能力、改革創(chuàng)新能力、廉潔自律、與員工溝通情況;權(quán)重占總考核的5%

考核主體：采取自評(píng)、直接上級(jí)與本企業(yè)員工評(píng)定相結(jié)合的辦法進(jìn)行;權(quán)重分別為10%、50%、40%

考核周期：年度考核

5、上級(jí)臨時(shí)交辦任務(wù)

上級(jí)臨時(shí)交辦任務(wù)是指未列目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)的工作內(nèi)容;權(quán)重占總考核的5%，有一項(xiàng)任務(wù)按要求完成加10分，依次累加。

考核主體：由自評(píng)與直接上級(jí)相結(jié)合的評(píng)定辦法;權(quán)重分別為10%、90%

考核周期：月度督察、半年考核

六、績(jī)效考核評(píng)分原則

1、考核評(píng)分原則：從高分到低分將考核結(jié)果分為五檔，分別為優(yōu)秀、良好、合格、需改進(jìn)和不良。優(yōu)秀130-120分;良好120-110分;合格110-90分;需改進(jìn)90-70分;差70—50分，每個(gè)等級(jí)的評(píng)分原則如下：

優(yōu)秀：該項(xiàng)工作績(jī)效大大超越常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任務(wù)，并且完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，得到來自客戶的高度評(píng)價(jià)，給公司帶來預(yù)期外的較大收益。

良好：該項(xiàng)工作績(jī)效超出常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間要求完成任務(wù)，在數(shù)量、質(zhì)量上明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，獲得客戶的滿意，超過公司預(yù)期目標(biāo)。

合格：該項(xiàng)工作績(jī)效達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)，沒有客戶不滿意，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)。

需改進(jìn)：該項(xiàng)工作績(jī)效基本達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：偶有小的疏漏，有時(shí)在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，偶爾有客戶的投訴，并沒有給公司造成較大的不良影響。

差：該項(xiàng)工作績(jī)效顯著低于正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求。通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)較大的失誤，或在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)相距甚遠(yuǎn)，經(jīng)常突擊完成任務(wù)，經(jīng)常有投訴發(fā)生，給公司造成較大的損失或不良影響。

2、要求部門員工的平均績(jī)效得分不得超過部門績(jī)效得分，否則考核視為無(wú)效。

3、考核委員會(huì)參照考核得分，將被考核者劃分為五個(gè)等級(jí)：

A級(jí)(優(yōu)秀)： 130—120分; B級(jí)(良好)： 120—110分;C級(jí)(合格)110—90分;D級(jí)(需改進(jìn))： 90—70分;E級(jí)(差)： 70分以下

4、考核委員會(huì)對(duì)部門經(jīng)理以下員工，參照考核得分，將被考核者劃分為A、B、C、D、E五個(gè)等級(jí)，等級(jí)結(jié)果在部門內(nèi)部實(shí)施強(qiáng)制分布法，五個(gè)等級(jí)所占被考核者總數(shù)比例如下：

A級(jí)(優(yōu)秀)、B級(jí)(良好)以上員工占被考核者總數(shù)比例不得高于20%; C級(jí)(合格)占被考核者總數(shù)比例70%以上;D級(jí)(需改進(jìn))、E級(jí)(差)占被考核者總數(shù)比例不得低于10%

七、績(jī)效考核流程

1、考核數(shù)據(jù)的收集：考核評(píng)估開始的第1到第5個(gè)工作日，由人力資源部負(fù)責(zé)考核指標(biāo)信息的匯總收集并向考核委員會(huì)提供。辦公室應(yīng)在月末最后1個(gè)工作日，將集團(tuán)公司各部門人員、外派人員本月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃及本月工作任務(wù)督查結(jié)果提交人力資源部。

2、績(jī)效考核評(píng)估：考核評(píng)估開始的第6個(gè)工作日，考評(píng)小組及各考核者的直接上級(jí)在取得各被考核部門的績(jī)效考核計(jì)分卡及相關(guān)信息資料后，依據(jù)評(píng)分原則進(jìn)行評(píng)估。

3、集團(tuán)公司部門各崗位的考核：考核評(píng)估的第7個(gè)工作日到第9個(gè)工作日，由部門直接上級(jí)依據(jù)崗位員工績(jī)效計(jì)分卡及相關(guān)信息資料對(duì)該崗位員工進(jìn)行考核評(píng)估，并將考核結(jié)果提交人力資源部。

4、考核資料整理：考核評(píng)估的第10個(gè)工作日到第12個(gè)工作日，人力資源部回收所有績(jī)效考核評(píng)估結(jié)果及相關(guān)資料。

5、完成考核匯總：考核評(píng)估的第13個(gè)工作日到第14個(gè)工作日，人力資源部統(tǒng)一匯總完成考核評(píng)估結(jié)果，提交執(zhí)行總裁審批。

6、考核評(píng)估的第15個(gè)工作日，人力資源部將績(jī)效考核工資提交財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門以此發(fā)放員工崗位績(jī)效工資。

分配方案(篇7)

和教師實(shí)際出發(fā)，現(xiàn)制定《明光市高王小學(xué)教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資實(shí)施方案》，該方案已經(jīng)XX年10月13日我校全體教師討論、表決通過（試行稿）現(xiàn)予執(zhí)行。具體內(nèi)容如下：

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)文件精神和本校實(shí)際，以義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效工資實(shí)施為契機(jī)，建立科學(xué)規(guī)范的教師收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣，激勵(lì)廣大教師愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。

二、實(shí)施對(duì)象

我校在編在崗教師。.

三、分配原則

1、堅(jiān)持“按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平”的分配原則。以工作態(tài)度、責(zé)任心和實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，適當(dāng)拉開分配差距（但不宜過大），重點(diǎn)向一線教師、骨干教師、工作付出和做出突出成績(jī)的`教師傾斜。

2、堅(jiān)持“科學(xué)合理”原則。統(tǒng)籌兼顧學(xué)校內(nèi)部各類人員績(jī)效工資的分配關(guān)系，科學(xué)安排，建構(gòu)符合我校實(shí)際的分配激勵(lì)機(jī)制。

3、堅(jiān)持“公開、公平、公正”原則。分配工作全過程實(shí)行陽(yáng)光操作，分配方案經(jīng)學(xué)校全體教師大會(huì)討論通過后實(shí)施，確保教師有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

四、發(fā)放形式

學(xué)校教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資占績(jī)效工資總量的30%，每年分學(xué)期三次（2―6月、7―8月、9―元月）考核造冊(cè)，學(xué)校依照獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考評(píng)方案，每項(xiàng)獨(dú)立核算，提出考評(píng)結(jié)果報(bào)教育局審核后，由財(cái)政部門根據(jù)考核結(jié)果劃入個(gè)人工資銀行帳戶。

五、實(shí)施細(xì)則

（一）考勤津貼(獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的20%)（胡宏忠、伏德州負(fù)責(zé)）

1、教師在校時(shí)間不少于8小時(shí)，全體教師應(yīng)按時(shí)上下班，不遲到，不早退，實(shí)行簽到坐班制，出滿勤、干滿點(diǎn)，每月公布考勤一次，月滿勤者學(xué)校發(fā)給月滿勤獎(jiǎng)（考勤津貼的均值）。

2、教師因事因病需履行請(qǐng)假手續(xù)，中心校教導(dǎo)處和村校長(zhǎng)可審批本校教師半天假。中心校及村校教師請(qǐng)假一天以上的（含一天）由中心校校長(zhǎng)審批。七天以上由學(xué)校簽署意見報(bào)教育局審批，較長(zhǎng)時(shí)間的病假需有醫(yī)院診斷證明。教師因病請(qǐng)假，半天扣5元；因事請(qǐng)假，半天扣10元。

3、未請(qǐng)假者無(wú)故不上班的，均視為曠課曠工，曠課一節(jié)扣20元，曠工半天扣50元，曠工超過三天的取消當(dāng)月工作量津貼。

4、遲到、早退（各處室安排工作時(shí)無(wú)故不在崗一節(jié)課內(nèi)即視為早退，遲到早退超過一節(jié)課的視為半天事假）每月3次折算半天事假，扣10元。

5、教師違規(guī)代簽到，每次扣代簽、被簽者各50元。

6、值日（含中午）不到崗，不履行職責(zé)（含人在校而不在崗）一次扣10元，并負(fù)當(dāng)天該崗的一切責(zé)任（公假除外）。

7、學(xué)校規(guī)定的活動(dòng)(政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)、臨時(shí)性通知及其他集體活動(dòng))缺席者，每1次扣10元（公假不扣，以會(huì)議記錄為準(zhǔn)）。

8、教師簽到由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)監(jiān)督，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)以及值班領(lǐng)導(dǎo)抽查，當(dāng)天教導(dǎo)處人員監(jiān)督不到位的扣20元。

9、上課遲到、中途離堂、提前離堂一次扣5元。

10、教師調(diào)課需要經(jīng)教導(dǎo)處批準(zhǔn)，私自調(diào)課視為曠課，曠課一節(jié)20元。

11、嚴(yán)禁在上班時(shí)間做與教育教學(xué)無(wú)關(guān)的事情，否則，一次扣5元。

12、公假代課每節(jié)3元，病事假代課每節(jié)2元。

13、對(duì)婚、喪、產(chǎn)等相關(guān)法律規(guī)定的假期，按照文件規(guī)定的執(zhí)行。特殊的并事假經(jīng)校行政會(huì)議研究決定。

分配方案(篇8)

1.目的

為了體現(xiàn)高層管理人員與公司利益共享原則，實(shí)現(xiàn)公司高層管理人員的價(jià)值，體現(xiàn)出高層管理人員的獎(jiǎng)懲激勵(lì)，公平合理地實(shí)現(xiàn)利益共同體，特制定本獎(jiǎng)金分配辦法。

2.適用范圍

本辦法適用于股份有限公司高層管理人員的年終獎(jiǎng)金分配的組織、實(shí)施全過程。

3.程序執(zhí)行者

3.1董事會(huì)：審批年終獎(jiǎng)金總額度；

3.2總經(jīng)理：審批并發(fā)放年終獎(jiǎng)金分配方案；

3.3人力資源部：制定年終獎(jiǎng)金分配方案；

4.程序正文

4.1獎(jiǎng)金計(jì)算期間

高層考核計(jì)算期間即為獎(jiǎng)金計(jì)算期間，即會(huì)計(jì)年度的12月21日起至次年12月20日止。

4.2獎(jiǎng)金分配總額度

股份有限公司在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，確定公司的經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)值、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，針對(duì)可能的目標(biāo)綜合完成情況設(shè)定若干獎(jiǎng)金分配總額度等級(jí)。全公司的年終獎(jiǎng)金分配在此額度范圍內(nèi)。具體分配總額度由董事會(huì)確定，計(jì)劃分配方案由總經(jīng)理確定。

4.3獎(jiǎng)金分配的崗位系數(shù)

獎(jiǎng)金分配主要依據(jù)不同崗位對(duì)公司發(fā)展貢獻(xiàn)以及工作量大小、工作難度等不同而不同。各崗位確定的'獎(jiǎng)金分配系數(shù)由人力資源部組織新疆吉瑞祥家具股份有限公司管委會(huì)成員共同確定。獎(jiǎng)金分配中崗位系數(shù)（M）的基本標(biāo)準(zhǔn)如表1所示。

4.4考核綜合評(píng)分

4.1高層管理人員的全年總評(píng)，綜合反映全年中各項(xiàng)考核的結(jié)果。人力資源部根據(jù)高層管理人員各項(xiàng)考核結(jié)果加權(quán)計(jì)算，然后得出每位高層管理人員的全年綜合評(píng)分N并得出相應(yīng)的考核系數(shù)。

4.2綜合評(píng)分N=∑（各CSF考核分×對(duì)應(yīng)權(quán)重）所對(duì)應(yīng)的本考核系數(shù)。

表一

獎(jiǎng)金分配中崗位系數(shù)的基本標(biāo)準(zhǔn)

職務(wù) 獎(jiǎng)金分配系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)

備注

總經(jīng)理 3

營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)行提成方式，具體依其本人的目標(biāo)責(zé)任書執(zhí)行。

常務(wù)副總經(jīng)理 2

經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理 1.5

管理副總經(jīng)理 1.5

財(cái)務(wù)總監(jiān) 1.5

技術(shù)總工 1.5

4.5獎(jiǎng)金分配基數(shù)

年終獎(jiǎng)金分配基數(shù)K=經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的獎(jiǎng)金總額度T÷∑（各高層管理人員考核評(píng)分N所對(duì)應(yīng)的考核系數(shù)×相對(duì)應(yīng)的分配系數(shù)M）

4.6獎(jiǎng)金計(jì)算

人力資源部根據(jù)各高層管理人員所在崗位最終確定的崗位系數(shù)，計(jì)算獎(jiǎng)金值：

各高層管理人員實(shí)際年終獎(jiǎng)金所得=年終獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)K×各高層管理人員分配系數(shù)M×各高層管理人員考核評(píng)分N所對(duì)應(yīng)的考核系數(shù)。

4.7獎(jiǎng)金發(fā)放

4.7.1人力資源部將所有高層管理人員年終獎(jiǎng)金金額匯總編制獎(jiǎng)金分配方案（表），經(jīng)總經(jīng)理審核，董事會(huì)審批后,總經(jīng)理發(fā)放。

4.7.2各高層管理人員年終獎(jiǎng)金支付，按每年一次發(fā)放；原則上于每年1月支付。

4.7.3計(jì)算單位

年終獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)以元為單位，若計(jì)算時(shí)有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時(shí)，一律以四舍五入計(jì)算至元為計(jì)算單位。

4.8離職或遭解雇時(shí)的處理

4.8.1任期未滿根據(jù)組織安排調(diào)換崗位，公司根據(jù)其評(píng)價(jià)成績(jī)酌情考慮年終獎(jiǎng)金分配額度。

4.8.2任期未滿一年自行離職，不享受當(dāng)年年終獎(jiǎng)金。

4.8.3任期未滿被甲方解聘

如任期未滿半年，不享受當(dāng)年年終獎(jiǎng)金；滿半年，則按半年計(jì)算年終獎(jiǎng)金，解聘當(dāng)時(shí)即應(yīng)根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書考核該成員任職期間的目標(biāo)完成情況，年終實(shí)發(fā)。如出現(xiàn)重大失職（包括不解聘情況），甲方有權(quán)根據(jù)情況不發(fā)或減發(fā)年終獎(jiǎng)金。

4.3.4因疾病、致殘、犯罪、重大違紀(jì)終止聘用關(guān)系

疾病及致殘按“任期未滿根據(jù)公司安排調(diào)換崗位”辦法執(zhí)行，犯罪（包括違法）和重大違紀(jì)則不享受獎(jiǎng)金。

5文件鏈接

5.1《績(jī)效管理體系》

6記錄與表格

無(wú)

7附件

無(wú)

分配方案(篇9)

一、分配目的

為了促進(jìn)教師全心全意為學(xué)生服務(wù)，推動(dòng)課后服務(wù)工作高質(zhì)量、高效率，辦人民滿意的教育，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神并結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，特制定本分配方案。

二、分配原則

課后服務(wù)費(fèi)分配的原則是按照激勵(lì)全體教師參與課后服務(wù)的積極性，并根據(jù)學(xué)校課后服務(wù)工作安排，按勞取酬。課后服務(wù)費(fèi)分配共有五項(xiàng)，分別為作業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)費(fèi)、體質(zhì)訓(xùn)練服務(wù)費(fèi)、綜合課程服務(wù)費(fèi)、教師執(zhí)勤服務(wù)費(fèi)和組織管理服務(wù)費(fèi)。

三、分配方法

1.作業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)費(fèi)

說明：

①9、10月已用績(jī)效預(yù)發(fā)費(fèi)用經(jīng)核算后，全額返還績(jī)效，按在編教職工人均發(fā)放；

②11月按實(shí)際費(fèi)用發(fā)放。

2.體質(zhì)訓(xùn)練服務(wù)費(fèi)

①9、10月已用績(jī)效預(yù)發(fā)費(fèi)用經(jīng)核算后，全額返還績(jī)效，按在編教職工人均發(fā)放；

3.綜合課程服務(wù)費(fèi)

②11月按實(shí)際費(fèi)用發(fā)放。

4.教師執(zhí)勤服務(wù)費(fèi)

對(duì)參與學(xué)校課后服務(wù)執(zhí)勤的教師發(fā)放服務(wù)費(fèi)每人1500元/學(xué)期。

5.組織管理服務(wù)費(fèi)

對(duì)參與課后服務(wù)組織管理的人員（相關(guān)行政、班主任等）發(fā)放適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)，其中分管領(lǐng)導(dǎo)1000元/學(xué)期、年級(jí)部主任800元/學(xué)期、相關(guān)中層干部600元/學(xué)期，班主任500元/學(xué)期。

四、其它說明

①分配方法中的1、2、3：本次發(fā)放的是20xx年9~11月的服務(wù)費(fèi)，12月服務(wù)費(fèi)將于明年上半年一并發(fā)放。

②本分配方案經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子討論公示后執(zhí)行。如今后上級(jí)政策有變化，學(xué)校將按照上級(jí)政策及時(shí)調(diào)整。

分配方案(篇10)

股權(quán)分配方案在創(chuàng)業(yè)初期的重要性

在創(chuàng)辦一家新的公司時(shí)，股權(quán)分配方案是至關(guān)重要的一項(xiàng)決策。這決定了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之間的權(quán)益分配，以及花費(fèi)在公司發(fā)展和運(yùn)營(yíng)上的時(shí)間和資源。一個(gè)合理的股權(quán)分配方案不僅能夠激勵(lì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員積極參與，還能夠吸引投資者的關(guān)注，提高公司的發(fā)展前景。本文將詳細(xì)探討股權(quán)分配方案在創(chuàng)業(yè)初期的重要性，并給出一些具體的建議。

首先，股權(quán)分配方案可以激勵(lì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。在創(chuàng)業(yè)初期，公司面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員需要投入大量的時(shí)間和精力來推動(dòng)公司的發(fā)展。一個(gè)合理的股權(quán)分配方案可以激勵(lì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員更加積極主動(dòng)地投入到公司的建設(shè)中，因?yàn)樗麄冎?，只有公司的成功才能帶來他們個(gè)人的回報(bào)。此外，股權(quán)分配方案還可以激發(fā)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造力，因?yàn)樗麄冇兄鴮?duì)公司未來發(fā)展的直接利益，會(huì)更加主動(dòng)地尋找解決問題的創(chuàng)新方法和策略。

其次，股權(quán)分配方案可以吸引投資者的關(guān)注和資金支持。在創(chuàng)業(yè)初期，往往需要外部的資金支持才能推動(dòng)公司的發(fā)展。而一個(gè)合理的股權(quán)分配方案可以向投資者展示公司的潛力和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力，增加投資者對(duì)公司的信心。例如，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員自愿放棄一部分股份以吸引投資者的資金，投資者可能會(huì)更加愿意為公司提供資金支持。另外，股權(quán)分配方案還可以為公司未來的融資提供基礎(chǔ)，比如股權(quán)眾籌和向風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行融資。

在確定股權(quán)分配方案時(shí)，有一些具體的建議可以參考。首先，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的股份分配應(yīng)該與其對(duì)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)成比例。一般來說，創(chuàng)始成員在公司初期的努力和貢獻(xiàn)較大，他們應(yīng)該獲得相應(yīng)的回報(bào)。其次，考慮到未來的發(fā)展和公司的需求，應(yīng)該保留一定比例的股份用于激勵(lì)和吸引后期加入的關(guān)鍵人才。還有，股權(quán)分配方案應(yīng)該具有靈活性，能夠根據(jù)公司的發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)整和變化。

總之，股權(quán)分配方案在創(chuàng)業(yè)初期起著重要的作用。一個(gè)合理的股權(quán)分配方案可以激勵(lì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，吸引投資者的關(guān)注和資金支持。在確定股權(quán)分配方案時(shí)，應(yīng)該考慮到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)、后期人才的吸引和公司的發(fā)展需求。只有一個(gè)合理且靈活的股權(quán)分配方案才能為公司的發(fā)展提供穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

分配方案(篇11)

股東利潤(rùn)分配方案：以集體決策為動(dòng)力大廈的核心

作為一家公司，利潤(rùn)是其運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)，而股東利潤(rùn)分配方案則是公司盈利后的決策問題，關(guān)系到公司的發(fā)展和股東的利益。那么，什么是股東利潤(rùn)分配方案？為何需要制定股東利潤(rùn)分配方案？制定方案的過程中需要注意哪些問題？本文將從多個(gè)方面進(jìn)行探討。

一、 股東利潤(rùn)分配方案是什么？

股東利潤(rùn)分配方案，簡(jiǎn)單來說，就是利潤(rùn)分配方案，是上市公司在扣除各種費(fèi)用、稅金之后，將獲得的盈利通過合理的方式分配給股東的決策方案。股東利潤(rùn)分配方案一般由企業(yè)主導(dǎo)，參考各種經(jīng)濟(jì)情況，如企業(yè)盈利、債務(wù)總額、資本構(gòu)成、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，但股東也需要通過股東大會(huì)審議和表決，確立利潤(rùn)分配政策。

二、 為何需要制定股東利潤(rùn)分配方案？

1. 促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中，對(duì)于公司的盈利逐年攀升，股東會(huì)期望得到實(shí)惠的回報(bào)。制定科學(xué)合理的股東利潤(rùn)分配方案能夠保障股東的利益，并且促進(jìn)股東持續(xù)性投資，獲得更高的回報(bào)。同時(shí)，有效的股東利潤(rùn)分配方案也能推動(dòng)企業(yè)績(jī)效更優(yōu)。比如，通過對(duì)于股東利潤(rùn)的分配，公司可以提高員工的士氣，鼓勵(lì)員工的創(chuàng)新能力，使得企業(yè)具備更加穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)。

2. 穩(wěn)定股東基礎(chǔ)。

只要企業(yè)在業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)模的增長(zhǎng)上穩(wěn)步有步的前行，股東基礎(chǔ)就會(huì)更穩(wěn)固。獨(dú)立的股東利潤(rùn)分配方案不僅能保護(hù)股東直接的利益，還能為股東提供穩(wěn)定的套利和投資收益，使其對(duì)企業(yè)更加信任與支持。

3. 合理回報(bào)投資者。

股東購(gòu)買股票旨在獲得股息收益和股票上漲收益。公司股息收益具有相對(duì)穩(wěn)健的收益和安全性，對(duì)于個(gè)人投資者來說肯定是首選投資理財(cái)方式之一。而股息收益需通過股源利潤(rùn)分配來實(shí)現(xiàn)，股份公司自然不會(huì)拒絕股東的合理利益要求。

三、 制定股東利潤(rùn)分配方案需要注意什么問題？

1. 企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，股東利潤(rùn)分配的比例也有所不同。在公司剛剛開始運(yùn)營(yíng)時(shí)，其盈利可能不是很多，股東的分紅比例也不能過高，因?yàn)槠髽I(yè)需要更多的利潤(rùn)用于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和投資擴(kuò)建工廠的建設(shè)成本。而當(dāng)公司發(fā)展成熟，盈利水平較高時(shí)，股東利潤(rùn)分配的比例可以逐漸提高。

2. 需要根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)狀況和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r科學(xué)合理地劃分利潤(rùn)分配的比例。因?yàn)楣镜母黜?xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)受到市場(chǎng)和時(shí)間等影響，對(duì)實(shí)際利潤(rùn)分配產(chǎn)生一定的影響。

3. 合理分配利潤(rùn)，保障利益。股東利潤(rùn)分配方案既要盡可能地保障股東的合法權(quán)益，如個(gè)別的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、具體政策等規(guī)定，又要盡可能地滿足公司經(jīng)營(yíng)的需要，維持企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

4. 需要注意保障公司的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)。股東利潤(rùn)分配方案需要兼顧公司的現(xiàn)金流量、稅前利潤(rùn)、扣除凈收益等方面，保證其財(cái)務(wù)狀況的良好運(yùn)營(yíng)，以及保證公司的長(zhǎng)期發(fā)展和股東的持續(xù)性投資。

在總結(jié)中，股東利潤(rùn)分配方案是一個(gè)極為重要的合作議題，它也影響著公司的股票價(jià)格、股息分配以及公司對(duì)股東的信譽(yù)。在制定股東利潤(rùn)分配方案時(shí)，需要考慮各項(xiàng)要素，如績(jī)效、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，這樣才能帶給股東最大的利益。實(shí)行嚴(yán)格的股東利潤(rùn)分配制度，能夠讓投資者更好地了解公司的運(yùn)行情況，同時(shí)也讓股東從中獲得他們應(yīng)有的回報(bào)。綜上所述，股東利潤(rùn)分配方案不僅是企業(yè)管理的一個(gè)極其重要的管理議題，更是一個(gè)關(guān)系到股東利益和公司長(zhǎng)期發(fā)展的重大問題。

分配方案(篇12)

醫(yī)院績(jī)效工資分配方案是為了激勵(lì)醫(yī)院?jiǎn)T工的工作表現(xiàn)和推動(dòng)醫(yī)院績(jī)效改善所制定的一項(xiàng)重要計(jì)劃。一個(gè)科學(xué)合理的績(jī)效工資分配方案不僅可以提高員工的積極性和工作滿意度，還可以促進(jìn)醫(yī)院整體的發(fā)展和提高服務(wù)質(zhì)量。因此，醫(yī)院管理者應(yīng)該制定一套完備且具有可操作性的績(jī)效工資分配方案。

首先，醫(yī)院績(jī)效工資分配方案應(yīng)該建立在公平公正的基礎(chǔ)上。醫(yī)院管理者需要根據(jù)員工的崗位和責(zé)任、工作內(nèi)容、工作負(fù)荷等因素，制定一套公正的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。這些指標(biāo)應(yīng)該客觀、明確，并能夠準(zhǔn)確衡量員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。只有在公正的評(píng)價(jià)體系下，員工才能夠理解和接受自己所獲得的績(jī)效工資。

其次，醫(yī)院績(jī)效工資分配方案需要與醫(yī)院整體業(yè)績(jī)相契合。醫(yī)院管理者應(yīng)該將醫(yī)院整體的業(yè)績(jī)作為績(jī)效評(píng)價(jià)的重要參考因素，確保員工的績(jī)效工資與醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益相一致。對(duì)于那些對(duì)醫(yī)院發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的員工，可以給予更高的績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)員工的工作熱情和責(zé)任感。

第三，醫(yī)院績(jī)效工資分配方案需要考慮員工的個(gè)人差異性。不同員工有著不同的工作能力和工作貢獻(xiàn)，醫(yī)院管理者應(yīng)該根據(jù)員工的個(gè)人表現(xiàn)和能力水平，制定不同級(jí)別的績(jī)效工資。這樣可以為員工提供一個(gè)發(fā)展的空間和動(dòng)力，同時(shí)也能夠激發(fā)員工的干勁和工作積極性。

此外，醫(yī)院績(jī)效工資分配方案還應(yīng)該注重長(zhǎng)期激勵(lì)。醫(yī)院管理者應(yīng)該制定一套完整的績(jī)效評(píng)價(jià)周期和流程，將績(jī)效工資的分配與員工的長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展掛鉤。通過設(shè)立晉升渠道和崗位晉升機(jī)制，為員工提供一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，使員工能夠在工作中不斷提升自己的能力和價(jià)值。

最后，醫(yī)院績(jī)效工資分配方案需要具備透明度和可操作性。醫(yī)院管理者應(yīng)該倡導(dǎo)信息公開，向員工清楚地解釋績(jī)效工資分配的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，使員工能夠全面了解自己的績(jī)效評(píng)價(jià)和薪酬待遇。同時(shí)，醫(yī)院應(yīng)該建立起一套健全的績(jī)效管理體系，確?？?jī)效工資分配方案的執(zhí)行和運(yùn)營(yíng)，以及評(píng)價(jià)結(jié)果的及時(shí)反饋。

綜上所述，醫(yī)院績(jī)效工資分配方案是醫(yī)院管理者在推動(dòng)醫(yī)院績(jī)效改善和員工激勵(lì)方面的重要手段。一個(gè)科學(xué)合理的績(jī)效工資分配方案應(yīng)該建立在公平公正、與醫(yī)院整體業(yè)績(jī)契合、考慮員工個(gè)人差異性、注重長(zhǎng)期激勵(lì)和具備透明度和可操作性等基礎(chǔ)上。只有這樣，醫(yī)院績(jī)效工資分配方案才能真正達(dá)到提高員工工作積極性，促進(jìn)醫(yī)院整體發(fā)展的目標(biāo)。

機(jī)器人方案(精品8篇)

成功人士的個(gè)人經(jīng)歷告訴我們一個(gè)重要道理，那就是機(jī)遇總是留給那些有所準(zhǔn)備的人。為了避免活動(dòng)被不可控因素破壞，我們需要制定詳細(xì)的活動(dòng)方案。在眾多文章中，幼兒教師教育網(wǎng)小編特別推薦一篇非常出色的文章——“機(jī)器人方案”，希望大家不要忘記將這篇文章收藏起來！

機(jī)器人方案【篇1】

一、課程提出背景：

隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，機(jī)器人已經(jīng)從科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)室走進(jìn)了學(xué)校的課堂，機(jī)器人教育正成為國(guó)際教育界關(guān)注的熱點(diǎn)。機(jī)器人教育可以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。將機(jī)器人教學(xué)納入中小學(xué)課程，可以借助機(jī)器人這一載體讓學(xué)生加深對(duì)電學(xué)、力學(xué)、機(jī)械原理、數(shù)學(xué)思維等知識(shí)的了解與運(yùn)用，更可以培養(yǎng)學(xué)生的思維創(chuàng)新與動(dòng)手能力。

當(dāng)我們走近并了解它們時(shí)；你不僅可以學(xué)習(xí)使用現(xiàn)成的機(jī)器人，還可以嘗試設(shè)計(jì)自己的機(jī)器人。讓我們?cè)跈C(jī)器人世界里學(xué)習(xí)新知識(shí)，找到更多樂趣，展示我們的才華，表達(dá)我們的創(chuàng)造力。機(jī)器人是現(xiàn)代技術(shù)特別是信息技術(shù)發(fā)展的綜合體現(xiàn)。是中小學(xué)技術(shù)課程和綜合實(shí)踐課程的良好載體。

二、課程說明

本課程名為《模擬機(jī)器人》，設(shè)置本課程旨在拓寬學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力、培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、協(xié)作能力和創(chuàng)造能力。我校的科技小組有一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，每年培訓(xùn)出很多優(yōu)秀人才，獲得省地市級(jí)多項(xiàng)榮譽(yù)，因此有了師資力量的保證，并且我校的科技教育和機(jī)器人操作等活動(dòng)，都得到家長(zhǎng)的大力支持和稱贊。我們的學(xué)生熱愛閱讀，善于思考，樂于接受新事物，具有一定的創(chuàng)新能力和**能力。

相信此課程的開設(shè)將大大激發(fā)廣大學(xué)生的喜愛，我們也會(huì)將在課堂上掌握較好的同學(xué)吸收到校機(jī)器人小組當(dāng)中來，參加更高級(jí)別的比賽。

三、課程目標(biāo)：

本課程的總體目標(biāo)是提高學(xué)生的科技素養(yǎng)，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1．認(rèn)識(shí)機(jī)器人以及各部分的構(gòu)造功能。

2．能完整快速地在規(guī)定時(shí)間內(nèi)制作機(jī)器出機(jī)器人，并快速將其行走路線及距離調(diào)試好。

三。通過機(jī)器人的生產(chǎn)調(diào)試，培養(yǎng)學(xué)生良好的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)。

4．通過同伴互助，共同**，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)及合作學(xué)習(xí)的能力，能對(duì)自己和他人的研究活動(dòng)過程與結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，并能分析和歸納出解決機(jī)器人問題的基本思想和方法。學(xué)生可以培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

5通過模仿、實(shí)踐、創(chuàng)新，讓學(xué)生體驗(yàn)機(jī)器人的神奇，培養(yǎng)對(duì)機(jī)器人的興趣，形成積極探索科學(xué)的精神。

四、課程的主要內(nèi)容：

1．焊接

（1）學(xué)會(huì)焊接、熟練焊接

（2）機(jī)器人焊接件練習(xí)

2．機(jī)器人組裝練習(xí)

3．整套練習(xí)

4．故障排除

五、課程的評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是課程的重要組成部分?？茖W(xué)的評(píng)價(jià)體系是實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)的重要保證。校本課程評(píng)價(jià)應(yīng)根據(jù)課程目標(biāo)和要求，實(shí)施有效的全程監(jiān)督研究。

通過評(píng)價(jià)，使學(xué)生不斷地體驗(yàn)在研究和學(xué)習(xí)中的進(jìn)步和成功，認(rèn)識(shí)自我，樹立自信，促進(jìn)學(xué)生綜合能力的發(fā)展；教師可以獲得教學(xué)反饋信息，反思自己的行為，及時(shí)了解課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施情況，不斷發(fā)展和完善自己。

教學(xué)評(píng)價(jià)必須以教學(xué)目標(biāo)為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)新精神為原則。教學(xué)評(píng)價(jià)要重視教學(xué)效果的及時(shí)反饋，評(píng)價(jià)的方式要靈活多樣，要鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，主要采取考查學(xué)生實(shí)際操作或評(píng)價(jià)學(xué)生作品的方式。本課程考核評(píng)價(jià)實(shí)行等級(jí)制，分為不合格（59分及以下），合格（60~74分），良好（75~89分），優(yōu)秀（90分及以上）四個(gè)等級(jí)，評(píng)價(jià)內(nèi)容由平時(shí)學(xué)習(xí)及其他表現(xiàn)情況和作品考核兩個(gè)部分組成。

具體如下表：

六、教學(xué)計(jì)劃：

第一講： 焊接技術(shù)的學(xué)習(xí)

第二講： 焊接的練習(xí)

第三講：機(jī)器人基本元件介紹

第四講：機(jī)器人基本元件組裝

第5課：了解回路中的其他元件

第六講：學(xué)習(xí)電路板插件

第七講：電路板插件練習(xí)

第八講：電路板焊接

第九講：機(jī)器人整機(jī)組裝

第十講：整機(jī)組裝練習(xí)

第11課：學(xué)習(xí)調(diào)試方法（1）

第12課：學(xué)習(xí)調(diào)試方法（2）

第十三講：調(diào)試練習(xí)

第十四講：常見故障排除方法

第十五講生產(chǎn)調(diào)試全過程

機(jī)器人方案【篇2】

隨著人們生活水平的提高，家庭清潔的需求也越來越大。掃地機(jī)器人是一種能夠代替人工完成清潔工作的智能家電，得到了越來越多消費(fèi)者的歡迎。本文將從掃地機(jī)器人的定義、工作原理、特點(diǎn)和應(yīng)用等方面詳細(xì)闡述。

一、掃地機(jī)器人的定義

掃地機(jī)器人，是一種一般不超過50cm、直徑不超過40cm的無(wú)人機(jī)器人，在清理室內(nèi)地面雜物、灰塵等方面具有與人類智能化的清潔相同的效果，能夠在沒有人工干預(yù)的情況下，自動(dòng)地進(jìn)行清潔衛(wèi)生工作。

二、掃地機(jī)器人的工作原理

掃地機(jī)器人的主要工作原理就是通過吸塵器等清潔設(shè)備來清理地面上的灰塵、雜物。首先，它會(huì)通過攝像頭、紅外線等傳感器獲取到室內(nèi)環(huán)境的信息，然后計(jì)算出其在地面上的位置，然后利用內(nèi)置的高速摩擦刷或吸塵器來清理地面。

三、掃地機(jī)器人的特點(diǎn)

1. 智能化程度高

掃地機(jī)器人可以通過人工智能技術(shù)識(shí)別房間的結(jié)構(gòu)和地形，充分適應(yīng)不同房間的清潔需求。

2. 清理效果高

掃地機(jī)器人可以對(duì)房間內(nèi)的地毯和硬地面都進(jìn)行清潔作業(yè)，并能夠有效地清理掉室內(nèi)的塵土和細(xì)小的碎屑等物品。

3. 操控方便

掃地機(jī)器人可以通過智能手機(jī)APP等遠(yuǎn)程操控，也可以使用機(jī)器人自帶的遙控器進(jìn)行調(diào)節(jié)。

4. 安全性高

掃地機(jī)器人內(nèi)置了多種傳感器和保護(hù)裝置，能夠自動(dòng)避開墻角、降臺(tái)階、檢測(cè)跌落等情況，保護(hù)機(jī)器人和家庭安全。

四、掃地機(jī)器人的應(yīng)用

掃地機(jī)器人廣泛應(yīng)用于家庭、酒店、商場(chǎng)等地方。在家庭方面，掃地機(jī)器人可以有效地減少人們的日常清潔工作，提高生活品質(zhì)，避免家庭清潔時(shí)產(chǎn)生的疲勞等問題；在酒店、商場(chǎng)等場(chǎng)所，掃地機(jī)器人可以幫助減輕人力成本，同時(shí)機(jī)器人還可以對(duì)大面積場(chǎng)所定時(shí)清潔，保持環(huán)境整潔和衛(wèi)生。

總之，掃地機(jī)器人是一款十分方便并且高效的智能家電，可以充分滿足人們?nèi)粘Ｉ钪械那鍧嵭枨?。未來，隨著科技的不斷發(fā)展，掃地機(jī)器人還將不斷推陳出新，更加智能化和實(shí)用化。

機(jī)器人方案【篇3】

隨著科技的不斷發(fā)展，社會(huì)生活中各種智能設(shè)備越來越多，其中掃地機(jī)器人也開始成為人們家居生活中的一種必備之物。本文將深入探討掃地機(jī)器人的方案設(shè)計(jì)，以達(dá)到智能高效的清潔效果。

一、掃地機(jī)器人的功能需求

在方案設(shè)計(jì)之前，需要了解掃地機(jī)器人的功能需求，這樣才能更好地制定出方案，設(shè)計(jì)出適合用戶的掃地機(jī)器人。

1.清潔效率高

當(dāng)用戶購(gòu)買掃地機(jī)器人的時(shí)候，絕大多數(shù)是希望掃地機(jī)器人具有高效地清潔的能力，從而滿足用戶的日常清潔需求。因此，掃地機(jī)器人的清潔效率需要高，能夠?qū)Φ孛孢M(jìn)行深度清潔。

2.智能感應(yīng)

隨著科技的發(fā)展，掃地機(jī)器人的智能感應(yīng)技術(shù)也不斷提高，智能感應(yīng)需要實(shí)現(xiàn)多種傳感器的結(jié)合，如激光雷達(dá)、視覺識(shí)別和聲音識(shí)別等，并且能夠智能化進(jìn)行地圖繪制。

3.節(jié)能環(huán)保

掃地機(jī)器人需要在低功率狀態(tài)下高效工作，以達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的，同時(shí)使用環(huán)保的材料，不僅保證了用戶的使用安全，也保護(hù)著環(huán)境。

二、掃地機(jī)器人的方案設(shè)計(jì)

在了解到掃地機(jī)器人的功能需求之后，我們便可以深入地制定出掃地機(jī)器人的方案設(shè)計(jì)，以達(dá)到更好的清潔效果。

1.清潔方案設(shè)計(jì)

清潔方案是掃地機(jī)器人中最為重要的方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目之一，高效的清潔功率往往決定著掃地機(jī)器人的性能優(yōu)劣。在清潔方案設(shè)計(jì)中，可以采用雙邊刷設(shè)計(jì)方案，能夠更好的清潔地面的隱蔽死角。

2.智能感應(yīng)方案設(shè)計(jì)

在智能感應(yīng)方案設(shè)計(jì)中，需要著重考慮掃地機(jī)器人的探測(cè)范圍和地圖繪制。其中，LiDAR激光雷達(dá)技術(shù)是最為成熟的探測(cè)技術(shù)之一，能夠通過使用激光波將周圍環(huán)境進(jìn)行掃描并獲取有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，相比其他傳感器，具有掃描距離更長(zhǎng)、分辨率更高、探測(cè)角度更寬等優(yōu)點(diǎn)。

3.節(jié)能環(huán)保方案設(shè)計(jì)

節(jié)能環(huán)保是掃地機(jī)器人方案設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要考慮因素，掃地機(jī)器人需要在高效的清潔工作中，保持低能耗的狀態(tài)。因此，在節(jié)能環(huán)保方案設(shè)計(jì)中，可以采用先進(jìn)的節(jié)能板卡技術(shù)、低功率的電機(jī)驅(qū)動(dòng)技術(shù)、以及環(huán)保的充電技術(shù)等，從而達(dá)到更好的節(jié)能環(huán)保效果。

三、總結(jié)

本文中介紹了掃地機(jī)器人方案設(shè)計(jì)的三個(gè)重要方面，包括清潔方案設(shè)計(jì)、智能感應(yīng)方案設(shè)計(jì)和節(jié)能環(huán)保方案設(shè)計(jì)。在實(shí)際生產(chǎn)中，這三個(gè)方面需要相互結(jié)合，合理設(shè)計(jì)方案，能夠滿足用戶的清潔需求，并且保證節(jié)能環(huán)保的效果。掃地機(jī)器人市場(chǎng)未來仍然有很大的發(fā)展空間，相信今后會(huì)有更多的創(chuàng)新技術(shù)被應(yīng)用到機(jī)器人中，使機(jī)器人的清潔效率和用戶體驗(yàn)得到更進(jìn)一步的提高。

機(jī)器人方案【篇4】

掃地機(jī)器人方案正是現(xiàn)代物流與智能化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重要實(shí)踐方向，其多種功能的搭載為高效實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線、倉(cāng)庫(kù)等多種場(chǎng)景的清潔提供了諸多便利。本文將從功能、技術(shù)、應(yīng)用、未來四個(gè)方面闡述掃地機(jī)器人方案的相關(guān)問題，希望讀者能夠感受到本領(lǐng)域的專業(yè)性。

一、功能

掃地機(jī)器人的功能包括垃圾清理、地面清洗、消毒殺菌、安全預(yù)警、設(shè)備檢測(cè)等幾個(gè)方面。其中最基本的垃圾清理和地面清洗可以讓機(jī)器人實(shí)現(xiàn)基本的清掃功能，而消毒殺菌和安全預(yù)警則是保障生產(chǎn)線和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生管理的必要手段。設(shè)備檢測(cè)功能則針對(duì)機(jī)器人在工作過程中可能出現(xiàn)的異常情況，能夠?qū)崟r(shí)報(bào)警處理問題。

二、技術(shù)

掃地機(jī)器人方案中涉及到的技術(shù)包括機(jī)器視覺技術(shù)、語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)、深度學(xué)習(xí)技術(shù)、SLAM技術(shù)、激光雷達(dá)技術(shù)等。機(jī)器視覺技術(shù)可以讓機(jī)器人具備環(huán)境感知和障礙識(shí)別能力，實(shí)現(xiàn)自主導(dǎo)航。而語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)可以對(duì)機(jī)器人進(jìn)行遠(yuǎn)程控制和指導(dǎo)，使其更加智能和高效。深度學(xué)習(xí)技術(shù)可以讓機(jī)器人快速學(xué)習(xí)環(huán)境，提高自主學(xué)習(xí)能力。SLAM技術(shù)可以讓機(jī)器人實(shí)現(xiàn)室內(nèi)定位和導(dǎo)航，而激光雷達(dá)技術(shù)可以對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行精準(zhǔn)掃描。

三、應(yīng)用

掃地機(jī)器人方案的應(yīng)用場(chǎng)景逐漸拓展到生產(chǎn)線、倉(cāng)庫(kù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校等多種場(chǎng)合。在生產(chǎn)線上，機(jī)器人可以隨時(shí)進(jìn)行清掃，確保生產(chǎn)環(huán)境的整潔衛(wèi)生，提高生產(chǎn)效率；在倉(cāng)庫(kù)中，機(jī)器人不僅可以實(shí)現(xiàn)地面清掃，還可以進(jìn)行庫(kù)存管理等方面的工作，提高倉(cāng)儲(chǔ)效率；在商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校等場(chǎng)合，機(jī)器人的消毒功能可以為人們提供更加健康的環(huán)境。

四、未來

掃地機(jī)器人方案作為物流與智能化行業(yè)的一個(gè)重要實(shí)踐方向，其未來前景看好。目前，隨著智能科技的不斷發(fā)展，掃地機(jī)器人的功能和智能化程度將會(huì)不斷提高，同時(shí)，其在人工智能、機(jī)器視覺、語(yǔ)音識(shí)別等方面的應(yīng)用也將不斷深入。未來，掃地機(jī)器人還將承擔(dān)更多的工作，例如物品的搬運(yùn)和分揀等，為生產(chǎn)和生活帶來更大的便利。

綜上，掃地機(jī)器人方案是一個(gè)具有廣泛應(yīng)用前景的領(lǐng)域，在現(xiàn)代物流與智能化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有著重要的地位。只有強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，提高智能化程度，掃地機(jī)器人才能更好地服務(wù)于人類生產(chǎn)生活，成為現(xiàn)代物流實(shí)踐中的重要力量。

機(jī)器人方案【篇5】

富新學(xué)校楊興明

1、主題名稱：“四足機(jī)器人”

2、活動(dòng)目的：

1了解四足機(jī)器人的結(jié)構(gòu)和工作原理。

2培養(yǎng)營(yíng)員興趣，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。

三。養(yǎng)成耐心細(xì)致的好習(xí)慣。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

教師準(zhǔn)備：熱熔槍、熱熔膠、尖嘴鉗子、砂紙、平銼，“四足機(jī)器人”短小**、過程課件。

學(xué)生準(zhǔn)備：

1、“四足機(jī)器人”組裝套件，5號(hào)南孚電池1對(duì)。

4、活動(dòng)過程：

（1） 展示實(shí)物和課件，激發(fā)營(yíng)員的興趣。

1、四足機(jī)械人好玩吧？你能動(dòng)手做一個(gè)嗎？

2今天，我們不僅要在課件上完成機(jī)器人，還要增加語(yǔ)音控制和遙控。做得好之后，我們還要競(jìng)爭(zhēng)，讓每個(gè)人都玩得更有意思。

（二）觀察構(gòu)造。

1要制作一件作品，我們首先要了解它的結(jié)構(gòu)。請(qǐng)看一下四足機(jī)器人的零件。

2、學(xué)生觀察，交流。

（3）指導(dǎo)基本制作：

1、教師講解第一階段制作步驟。

取出所有木質(zhì)材料，用砂紙打磨毛刺。

（1）安裝后足骨架。

將短小的兩塊冰糕棒分別粘在小木條的兩端，注意下面要平，將光軸插進(jìn)小孔，兩面套上小黃圈固定。

（黃色固定套安裝技巧：將黃色環(huán)放在地上，用尖嘴鉗將軸敲入。然后過來用尖嘴鉗壓下黃圈。小黃圈裝到軸上，再拆下，再安裝就容易多了。）

（2）組裝偏心輪

將壓花軸光滑的一端插入偏心輪的中心孔中，使軸端面與車輪保持平齊。

將光軸插入偏心輪的另一個(gè)孔中，兩端部分露出。在電機(jī)軸上安裝兩個(gè)偏心裝置。注意，兩個(gè)偏心輪（軸）應(yīng)相互成180度角。

（3）)組裝身體

將兩根冰糕棒上下錯(cuò)們粘貼在電機(jī)上，再將后足骨架粘在下面一塊冰糕棒上，注意與前軸的距離為60mm。

然后將電池盒貼在冰激凌棒的頂部，注意棒在兩軸之間的位置。將兩根電線分別連接到小電機(jī)的兩個(gè)金屬片上。

2學(xué)生開始做以上步驟，由老師指導(dǎo)。

3、教師講解第二階段制作步驟。

（1）安裝四個(gè)足

將整個(gè)冰淇淋棒作為前腿，將一小部分作為后腿。 在前軸和后軸上放入下面的孔，然后戴上黃色的小環(huán)以將其固定。將光軸插入前后腳的另一個(gè)孔中，用一個(gè)黃色的小環(huán)固定。將另一根冰淇淋棒以65mm的間距連接到前后腳上，然后用一個(gè)小的黃色環(huán)將其固定。

然后將另一根冰激凌棒連接到另兩個(gè)軸上，用一個(gè)黃色的小圓環(huán)固定。

用同樣的方法完成另一側(cè)的安裝。

（2）安裝頭部。

將頭放在身體冰淇淋棒的前面。

4學(xué)生開始做以上步驟，由老師指導(dǎo)。

5、完成制作，行走測(cè)試。

安裝電池，測(cè)試機(jī)器人行走情況，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

（4）組裝聲控、遙控組件。

1將音響控制電路或遙控電路板貼在電池盒上，拆下原來連接到小電機(jī)的電線，重新連接電路。

2、進(jìn)行測(cè)試。

五、作品展示

1、營(yíng)員調(diào)試自己的作品。

2、比賽。在操場(chǎng)上劃一個(gè)10米的區(qū)域，看看誰(shuí)的機(jī)器人跑得更快。

（1）比賽規(guī)則。

采用兩人一組的比賽方式，將機(jī)器人放在起跑線上，按口令起跑，到達(dá)終點(diǎn)計(jì)時(shí)。最后以時(shí)間最快的為勝。

（2） 比賽分為語(yǔ)音控制組和遙控組。

四足機(jī)器人比賽評(píng)分表

機(jī)器人方案【篇6】

培養(yǎng)具有實(shí)踐能力的高素質(zhì)人才，需要在教育理念、制度、模式、內(nèi)容、教學(xué)方法等方面與時(shí)俱進(jìn)。在青少年學(xué)生中開展科技活動(dòng)是為了貫徹中共**“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，培養(yǎng)青少年學(xué)生具有科學(xué)思想、科技知識(shí)、科學(xué)工作方法，達(dá)到全面推進(jìn)素質(zhì)教育的目的。

機(jī)器人活動(dòng)是近年來在中小學(xué)開展的一項(xiàng)新的活動(dòng)項(xiàng)目?；顒?dòng)主要包括教學(xué)、輔導(dǎo)、組裝和編程?；顒?dòng)主要使用廠家生產(chǎn)的機(jī)器人活動(dòng)套件。掌握機(jī)械、電子、結(jié)構(gòu)和信息科學(xué)相關(guān)知識(shí)。

社團(tuán)將以“大膽創(chuàng)新，挑戰(zhàn)自我，服務(wù)未來”為宗旨，以“提高學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思想、科技知識(shí)、科學(xué)工作方法等適應(yīng)未來發(fā)展需求的基本素質(zhì)”為目標(biāo)，通過組織和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)器人相關(guān)軟硬件知識(shí)，了解未來機(jī)器人領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，倡導(dǎo)“科技創(chuàng)新，不畏艱難，勇于攀登，團(tuán)結(jié)合作”的**學(xué)習(xí)精神，努力成為未來機(jī)器人科技領(lǐng)域的開拓者和引領(lǐng)者。

三、社團(tuán)活動(dòng)目標(biāo)

（1）知識(shí)目標(biāo)：

讓學(xué)生了解“機(jī)器人”零件的搭建原理，掌握基本的機(jī)械原理，學(xué)會(huì)編寫程序控制傳感器和馬達(dá)的運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)會(huì)基本的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)方法和撰寫作品設(shè)計(jì)書，了解“微程序控制器”的工作原理，了解常見傳感器的工作原理。

（2）能力目標(biāo)：

①讓學(xué)生根據(jù)自己的“夢(mèng)想”設(shè)計(jì)作品、動(dòng)手搭建，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造意識(shí)和動(dòng)手能力。② 通過學(xué)習(xí)編寫程序，學(xué)生可以鍛煉他們的邏輯思維和控制能力。

③ 讓學(xué)生通過示范現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演講或答疑，鍛煉自己在公共場(chǎng)所的表演能力。

（3） 情感目標(biāo)：讓學(xué)生體驗(yàn)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和**學(xué)習(xí)的樂趣，鍛煉學(xué)生的交際能力

以實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度和精益求精的科學(xué)精神，使學(xué)生充滿社會(huì)責(zé)任感，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

四、社團(tuán)活動(dòng)常規(guī)設(shè)想

每學(xué)期開學(xué)之初完成新社員的招募后，每周將以年級(jí)來分組正常開展活動(dòng)，按照事先的學(xué)習(xí)計(jì)劃完成相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，然后以小組為單位分別提出自己小組的創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案，通過后小組成員全力以赴的完成作品，學(xué)年結(jié)束之前通過評(píng)判小組的評(píng)判得出每個(gè)小組的最終成績(jī)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員將有機(jī)會(huì)組織團(tuán)隊(duì)代表學(xué)校參加校外的各種比賽。

五、社員招募人數(shù)及要求

每學(xué)年開始從三至六年級(jí)招收新社員，每年招收20名左右。申**入本社的社員，必須具備的條件：1、本校在冊(cè)學(xué)生；2、自愿加入本社團(tuán)；3、履行入社登記手續(xù)；4熱愛機(jī)器人相關(guān)專業(yè)內(nèi)容；5具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力，善于與人合作；6他努力學(xué)習(xí)，積極要求進(jìn)步，并有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

六、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間和地

機(jī)器人方案【篇7】

掃地機(jī)器人方案

隨著智能家居的興起，掃地機(jī)器人也逐漸成為人們生活不可或缺的一部分。掃地機(jī)器人可以自動(dòng)清潔地面，對(duì)于忙碌的人們來說，不需要花費(fèi)時(shí)間和精力來打掃房間，這無(wú)疑給人們帶來了很大的便利。在市場(chǎng)上，掃地機(jī)器人種類繁多，功能也不盡相同。因此，在設(shè)計(jì)掃地機(jī)器人方案時(shí)，需要考慮到多方面的因素。

一、清潔效果

掃地機(jī)器人最基本的功能就是清潔地面，其清潔效果直接影響用戶體驗(yàn)。因此，設(shè)計(jì)掃地機(jī)器人方案時(shí)，需要考慮機(jī)器人的清潔能力，包括吸力、滾刷的長(zhǎng)度和硬度等。此外，機(jī)器人是否能夠到達(dá)房間的每一個(gè)角落、暗角等也是需要考慮的因素。最好的掃地機(jī)器人不僅能夠在地面表面清潔得很干凈，而且可以從微小的角度清潔地面。

二、自主導(dǎo)航

智能掃地機(jī)器人需要具有自主導(dǎo)航的功能，以便能夠適應(yīng)各種環(huán)境，并以最優(yōu)的路徑進(jìn)行清潔。在設(shè)計(jì)掃地機(jī)器人方案時(shí)，我們需要考慮障礙物識(shí)別和規(guī)避功能。機(jī)器人需要能夠識(shí)別墻壁、家具、其他障礙物，以避免與之發(fā)生碰撞。同時(shí)，當(dāng)機(jī)器人遇到過于復(fù)雜的地形或狹窄區(qū)域時(shí)，需要具備跳過該區(qū)域并繼續(xù)完成工作的能力。一個(gè)有效的掃地機(jī)器人設(shè)計(jì)方案應(yīng)該包括這樣的功能。

三、地圖繪制

為了更好地控制掃地機(jī)器人的清潔進(jìn)程，我們需要為機(jī)器人繪制地圖。這樣做可以讓機(jī)器人避免重復(fù)清潔同一區(qū)域，從而提高清潔效率。此外，還可以讓機(jī)器人了解房間的結(jié)構(gòu)，更好地完成清潔任務(wù)。當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)掃地機(jī)器人方案時(shí)，應(yīng)該考慮如何使用傳感器來繪制地圖，并且如何實(shí)現(xiàn)機(jī)器人自主繪制地圖。

四、智能控制

現(xiàn)代掃地機(jī)器人需要具備智能控制功能，讓用戶可以輕松控制機(jī)器人，隨時(shí)隨地進(jìn)行操作。登錄掃地機(jī)器人應(yīng)用程序，可以讓用戶立即控制其運(yùn)動(dòng)，設(shè)置清潔計(jì)劃和時(shí)刻查看清潔情況。智能控制還包括語(yǔ)音控制，允許用戶使用語(yǔ)音指令控制機(jī)器人，例如“開始清掃”或“返回充電站”。

綜上所述，一個(gè)成功的掃地機(jī)器人方案需要考慮各個(gè)方面。除了上述因素，我們還需要考慮電池壽命、噪音控制、可維護(hù)性等因素。最終，一個(gè)好的掃地機(jī)器人方案應(yīng)該符合用戶的需求，提供優(yōu)異的性能和體驗(yàn)，并提供掃地機(jī)器人所需的所有基本功能。

機(jī)器人方案【篇8】

徐州教育局《機(jī)器人活動(dòng)在綜合實(shí)踐活動(dòng)模式中的探索》研究方案

1、 提出課題，研究本課題的現(xiàn)實(shí)意義

綜合實(shí)踐活動(dòng)是國(guó)家規(guī)定的必修課，是基于學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)，密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì)生活，注重對(duì)知識(shí)技能的綜合運(yùn)用，體現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和生活對(duì)學(xué)生發(fā)展價(jià)值的實(shí)踐性課程。它集中體現(xiàn)了新課程改革的基本理念和核心目標(biāo)，代表了新課程改革的發(fā)展方向和總體趨勢(shì)，是對(duì)傳統(tǒng)教育理念、課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法的重大突破，也是實(shí)施素質(zhì)教育的有效途徑和重要手段。開展綜合實(shí)踐活動(dòng)旨在讓學(xué)生聯(lián)系社會(huì)實(shí)際，通過親身體驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累和豐富直接經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和終身學(xué)習(xí)的能力。

1.綜合實(shí)踐活動(dòng)雖然是國(guó)家規(guī)定的必修課，但現(xiàn)狀不容樂觀，由于是新設(shè)置的課程，學(xué)校普遍重視不夠，如何實(shí)施、指導(dǎo)和進(jìn)行課程開發(fā)，沒有現(xiàn)成的范例可參考，通過對(duì)活動(dòng)模式的探索和拓展可以提高學(xué)生的參與度，增加影響力。

2.機(jī)器人活動(dòng)是一個(gè)非常好的載體，學(xué)生興趣度很高，將機(jī)器人活動(dòng)融入綜合實(shí)踐活動(dòng)的模式，可以極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐活動(dòng)能力和創(chuàng)新意識(shí)。

3.機(jī)器人活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系也是機(jī)器人活動(dòng)中一個(gè)非常重要并相對(duì)比較薄弱的環(huán)節(jié)，通過綜合實(shí)踐活動(dòng)的理念和形式，可以使科技與生活更好的結(jié)合。

二、本課題的研究目標(biāo)

本課題的研究目標(biāo)就是對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開發(fā)、設(shè)計(jì)、實(shí)施方法地探索和實(shí)踐，以機(jī)器人活動(dòng)為載體總結(jié)出高效益、高質(zhì)量的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施模式和評(píng)價(jià)模式，最大限度地追求綜合實(shí)踐活動(dòng)質(zhì)量的提高，更好地促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。具體目標(biāo)為：探索綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的校本研修模式，以機(jī)器人教學(xué)活動(dòng)為載體，構(gòu)建科學(xué)、合理、可行的綜合實(shí)踐活動(dòng)有效實(shí)施策略，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

三、課題研究的主要內(nèi)容

1如何探索以機(jī)器人活動(dòng)為載體的綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)模式。

2如何更好地將機(jī)器人活動(dòng)與生活聯(lián)系起來，提高學(xué)生的綜合能力。

四、課題研究的主要方法

本課題以行動(dòng)研究為基礎(chǔ)，輔以文獻(xiàn)研究、調(diào)查和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

五、課題研究的步驟

1準(zhǔn)備階段（2013年8月-2013年9月）

深入理論研究和**，制定項(xiàng)目研究方案。

2實(shí)施階段（2014年8月-9月）

開展行動(dòng)研究，階段性研究資料的整理；階段性成果的交流和發(fā)布。

三。結(jié)束階段（2014年8月-2014年9月）

完成項(xiàng)目的最終報(bào)告和評(píng)估，收集研究資料參與評(píng)審，完成研究報(bào)告并申請(qǐng)結(jié)論。

六、預(yù)期研究成果

1.完成《機(jī)器人活動(dòng)在綜合實(shí)踐活動(dòng)模式中的探索心得》

2.完成《機(jī)器人活動(dòng)在綜合實(shí)踐活動(dòng)模式中的探索案例分析》

服務(wù)器硬件方案八篇

服務(wù)器硬件方案 篇1

依據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律法規(guī)，_____信息服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱______)經(jīng)與客戶協(xié)商一致訂立本合同。

甲方： (以下簡(jiǎn)稱“客戶”)

乙方：

一. 服務(wù)定義

“客戶區(qū)域”是指______網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心(______)提供給客戶用于放置客戶設(shè)備的或放置______提供給客戶使用的設(shè)備區(qū)域及空間。

“客戶設(shè)備”是指計(jì)算機(jī)硬件(不包括存儲(chǔ)數(shù)據(jù))和其它被客戶放置在客戶區(qū)域的有形設(shè)備。

“客戶授權(quán)者”是指經(jīng)客戶授權(quán)許可進(jìn)入客戶區(qū)域的人，客戶應(yīng)當(dāng)列出他們的姓名、聯(lián)系電話并提供給______?？蛻羰跈?quán)者有變更時(shí)，客戶應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知______。

“客戶系統(tǒng)”是指在本合同存續(xù)期間，客戶所有的技術(shù)，包括客戶的internet應(yīng)用的設(shè)計(jì)、內(nèi)容、軟件工具、硬件設(shè)計(jì)、運(yùn)算法則、軟件(源文件和目標(biāo)文件)、客戶接口設(shè)計(jì)、體系結(jié)構(gòu)類庫(kù)、實(shí)物和文檔(打印的和電子版的)、技術(shù)秘密、商業(yè)秘密和任何有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(不管是客戶所有的還是第三方所有的)，并且還包括客戶在此基礎(chǔ)上，改進(jìn)的、增加或由客戶技術(shù)發(fā)展而來的構(gòu)思、簡(jiǎn)化操作等方法或手段。

“______提供設(shè)備”是指______提供給客戶使用的計(jì)算機(jī)硬件、軟件和其它有形的設(shè)備及計(jì)算機(jī)編碼等?！癬_____系統(tǒng)”是指______所有的技術(shù)，包括______公司的服務(wù)、軟件工具、硬件設(shè)計(jì)、運(yùn)算法則軟件(源文件和目標(biāo)文件)、客戶接口設(shè)計(jì)、體系結(jié)構(gòu)、類庫(kù)、實(shí)物和文檔(打印的和電子版的)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、技術(shù)秘密、商業(yè)秘密和任何有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(不管是______所有的還是第三方所有的)，并且還包括______在此基礎(chǔ)上改進(jìn)的、增加或由______技術(shù)發(fā)展而來的構(gòu)思、簡(jiǎn)化操作等方法或手段。

“延展期”是指在服務(wù)期之后的延長(zhǎng)期限。

“不可抗力”是指任何超出______或客戶的控制范圍的情況或事件，包括但不限于：電信主干網(wǎng)封網(wǎng)、電信主干網(wǎng)事故、中央或地方政府的行為、罷工、封鎖或其他的勞資糾紛、全民性的秩序混亂、戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害或區(qū)域性的緊急狀態(tài)。(點(diǎn)擊查看詳細(xì)定義)

“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心”是指______用于提供服務(wù)的任何設(shè)施。

“服務(wù)期”是指客戶在服務(wù)訂單中接受的______為其提供服務(wù)的最短期間。除非雙方另有約定，在服務(wù)期內(nèi)，______有義務(wù)向客戶提供服務(wù)，客戶有義務(wù)為每一項(xiàng)服務(wù)支付服務(wù)費(fèi)。

“專業(yè)服務(wù)”是指由______提供的咨詢、解決方案等服務(wù)，詳見有關(guān)的服務(wù)訂單。

“基本服務(wù)”是指在有關(guān)服務(wù)訂單中描述的由______提供的主機(jī)托管和互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，即提供有關(guān)的數(shù)據(jù)中心客戶區(qū)域和接入互聯(lián)網(wǎng)的要求帶寬。

“服務(wù)起始日”是指______開始給客戶提供服務(wù)的日期。

“服務(wù)品質(zhì)保證”詳見本合同第四條及附件二。

二、 服務(wù)交付

客戶須與______簽訂《數(shù)據(jù)中心技術(shù)服務(wù)訂單》，本服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)合同條款與《訂單》一起共同組成約束雙方的技術(shù)服務(wù)合同，并作為服務(wù)交付的依據(jù)。

______保留修訂本服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)合同條款的權(quán)利。但是______應(yīng)當(dāng)提前2個(gè)月書面通知客戶有關(guān)的修訂內(nèi)容。修訂內(nèi)容在發(fā)出修訂通知2個(gè)月后自動(dòng)生效。

三、______義務(wù)

______應(yīng)按照客戶簽訂的有關(guān)《服務(wù)訂單》的規(guī)定，在約定的時(shí)間內(nèi)向客戶提供所需的主機(jī)托管、整機(jī)租用的客戶區(qū)域和接入互聯(lián)網(wǎng)的帶寬的主機(jī)托管、整機(jī)租用的技術(shù)基本服務(wù)。

______應(yīng)在本合同有效期間內(nèi)根據(jù)與客戶簽訂的服務(wù)訂單及本服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)合同條款，為其提供有關(guān)的主機(jī)托管、整機(jī)租用所需的______系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)、故障排除等相關(guān)基本服務(wù)和其他約定的服務(wù)。

四、 服務(wù)品質(zhì)保證 (詳細(xì)內(nèi)容見附件三)

大帶寬、高可靠性的電信級(jí)internet連接，接入全光纖ip寬帶骨干網(wǎng)

______承諾提供24×7(每周24小時(shí)x7天)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接狀況監(jiān)控，24×7的主機(jī)運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)測(cè)，24×7的______系統(tǒng)管理和技術(shù)支持服務(wù)，24×7的______客服熱線，24×7的恒溫恒濕環(huán)境，雙路高壓供電，后備柴油發(fā)電機(jī)，獨(dú)立ups不間斷電源保障和緊急狀況下的響應(yīng)與支持。高靈敏度的煙霧探測(cè)系統(tǒng)和fm200組成的消防系統(tǒng);

______承諾客戶接入______數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)平臺(tái)的線路應(yīng)達(dá)到99.99%的接通率，電源應(yīng)達(dá)到99.99%的連通率;

在合同期內(nèi)免費(fèi)提供給客戶一個(gè)客戶服務(wù)端軟件用以管理服務(wù)器。

如果______沒有按照第4條的規(guī)定提供服務(wù)，______將根據(jù)客戶要求，延長(zhǎng)相應(yīng)的服務(wù)時(shí)間。但是該服務(wù)品質(zhì)保證不適用于(i)不可抗力的因素引起的;(ii) 由于客戶或任何第三方的過錯(cuò)引起的;客戶設(shè)備、客戶系統(tǒng)或第三方設(shè)備引起的服務(wù)中斷;(iv)______提前通知的運(yùn)維和移址等中斷，______保證盡力減少該操作所需的中斷。

______保證根據(jù)有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)向客戶提供基本服務(wù)。

詳細(xì)內(nèi)容。服務(wù)品質(zhì)保證只適用于主機(jī)托管設(shè)施和整機(jī)租用的基本服務(wù)，而不適用于(i) 任何增值服務(wù)(ii) 任何專業(yè)服務(wù)本條款所述基本服務(wù)以外的其它服務(wù)。

五、 客戶義務(wù)

客戶向______提出服務(wù)申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)填寫并簽訂有關(guān)的服務(wù)訂單。在合同有效期內(nèi)，客戶保證其向______提供的客戶資料真實(shí)、有效，并保證在發(fā)生任何變更后五(5)個(gè)工作日內(nèi)以書面通知______。

客戶保證獲得一切必要的使用本合同所述服務(wù)的許可和授權(quán)，包括但不限于客戶設(shè)備和客戶系統(tǒng)的使用權(quán)。而且在合同有效期內(nèi)持續(xù)擁有有關(guān)的許可或授權(quán)。

客戶保證所托管(租用)的客戶設(shè)備和客戶系統(tǒng)符合國(guó)家規(guī)定的電器和通訊設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

客戶應(yīng)當(dāng)指派專人與______有關(guān)工程技術(shù)人員配合，包括但不限于協(xié)助設(shè)置設(shè)備、安裝軟件。

客戶授權(quán)者進(jìn)入______互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心應(yīng)當(dāng)經(jīng)過______確認(rèn)，并保證遵守______關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的各項(xiàng)制度與規(guī)定，客戶授權(quán)者只允許進(jìn)入客戶區(qū)域，如進(jìn)入其他區(qū)域，應(yīng)有______有關(guān)工作人員陪同。　客戶保證不利用______向其提供的任何服務(wù)進(jìn)行任何違反法律、法規(guī)或侵害他人權(quán)利的活動(dòng)。否則，______有權(quán)停止服務(wù)，并保留對(duì)損害要求賠償?shù)臋?quán)利。

客戶在使用服務(wù)期間時(shí)，如發(fā)現(xiàn)______系統(tǒng)或______提供設(shè)備的故障，應(yīng)立即向______通告，______應(yīng)及時(shí)、迅速地排除該故障。在此客戶認(rèn)同： 由于internet公網(wǎng)阻塞或其他通路(如訪問目的地的服務(wù)器響應(yīng)速度)問題，或不可抗力而造成的線路中斷或客戶的訪問速率下降， ______將不負(fù)任何責(zé)任。

六、服務(wù)有效期

除非雙方另有約定， 本合同的主機(jī)托管最短服務(wù)期間為十二(12)個(gè)月，整機(jī)租用最短服務(wù)期間為一十二月(12)個(gè)月，自服務(wù)開通之日起算，直至第十二個(gè)月整之日結(jié)束 (如一月五日零時(shí)起始至翌年一月四日二十四時(shí)結(jié)束)。

本條款的規(guī)定不適用于增值服務(wù)、專業(yè)服務(wù)或雙方約定的其它服務(wù)。增值服務(wù)與專業(yè)服務(wù)的服務(wù)期間應(yīng)按雙方另行約定執(zhí)行。

七、 服務(wù)費(fèi)和支付方法

服務(wù)費(fèi)項(xiàng)目、金額及付款方式在《數(shù)據(jù)中心技術(shù)服務(wù)訂單》中確定。

______在收到款項(xiàng)后應(yīng)及時(shí)向客戶提供發(fā)票，或收據(jù)。

如果服務(wù)起始日不是在當(dāng)月的00日，則按照每月30天為準(zhǔn)計(jì)算每日費(fèi)用。

______在服務(wù)期結(jié)束時(shí)，可調(diào)整有關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但是應(yīng)當(dāng)提前30天書面通知客戶。如果客戶不希望負(fù)擔(dān)調(diào)整后的服務(wù)費(fèi)用，客戶可以在30天通知期屆滿時(shí)終止有關(guān)技術(shù)服務(wù)合同。

如果客戶未在本合同規(guī)定的期限內(nèi)支付______有關(guān)服務(wù)費(fèi)，______有權(quán)終止有關(guān)服務(wù)及向客戶追討已提供服務(wù)的月服務(wù)費(fèi)用，并自客戶拖欠服務(wù)費(fèi)十五之日起，每日按欠費(fèi)金額的千分之四(4‰)加收違約金。

八、補(bǔ)償政策

______違反服務(wù)品質(zhì)保證的，客戶有權(quán)就延遲、中斷的基本服務(wù)要求延長(zhǎng)服務(wù)期。但是客戶應(yīng)當(dāng)在有關(guān)網(wǎng)絡(luò)中斷發(fā)生之日起7天內(nèi)書面通知______，否則客戶喪失要求延長(zhǎng)服務(wù)期的權(quán)利。

______應(yīng)當(dāng)將補(bǔ)償在網(wǎng)絡(luò)中斷發(fā)生月之隨后一月進(jìn)行延長(zhǎng)服務(wù)期計(jì)算，除非該中斷是在客戶最后一個(gè)服務(wù)月內(nèi)發(fā)生。

客戶在簽署本合同及有關(guān)服務(wù)訂單后如果立即要求終止合同，而基本服務(wù)尚未開通的，______有權(quán)根據(jù)已做的電路調(diào)度和調(diào)測(cè)的完成情況一次性收取相關(guān)費(fèi)用和獲得第10條2款規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

九、設(shè)備重置與其它服務(wù)

在合同履行過程中，如果客戶需要將客戶設(shè)備移到另一個(gè)客戶區(qū)域、或因某種原因停止服務(wù)后重新服務(wù)，客戶應(yīng)與______有關(guān)工作人員盡力配合，并承擔(dān)因重置而產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

在合同履行過程中，如客戶需要線路升級(jí)、擴(kuò)容或其他網(wǎng)絡(luò)修改時(shí)，客戶應(yīng)提前書面通知______。在______確認(rèn)有網(wǎng)絡(luò)資源后，雙方可簽訂有關(guān)的協(xié)議合同和服務(wù)訂單。

在合同履行過程中，如客戶需要主機(jī)托管接入和整機(jī)租用接入基本服務(wù)以外的服務(wù)，包括但不限于增值服務(wù)、專業(yè)服務(wù)，客戶應(yīng)填寫有關(guān)的服務(wù)訂單并與______簽訂相關(guān)協(xié)議，以便接受相應(yīng)的服務(wù)。

十、合同終止

在本合同規(guī)定的服務(wù)期屆滿后，除非雙方提前30天以書面通知對(duì)方，否則本合同將自動(dòng)延展1年，并以此類推。

在服務(wù)期內(nèi)，如果客戶要求終止本合同，客戶應(yīng)當(dāng)向______支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，該補(bǔ)償金以未履行期間總服務(wù)費(fèi)的30%和月服務(wù)費(fèi)之間的高者為準(zhǔn)。

在延展期內(nèi)，客戶可以終止本合同。但是應(yīng)當(dāng)提前30天以書面通知______。

如果客戶違反本合同的規(guī)定延遲付款，且有證據(jù)表明客戶沒有支付能力的，______可以要求客戶提供付款擔(dān)保，或以書面通知中止有關(guān)服務(wù)。

合同的終止不影響合同終止前雙方應(yīng)履行的權(quán)利與義務(wù)，也不影響損害賠償?shù)恼?qǐng)求權(quán)。

十一、 免責(zé)條款

客戶授權(quán)者、客戶代表或任何參觀互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的人員在進(jìn)入______互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心時(shí)應(yīng)自行斟酌風(fēng)險(xiǎn)并承擔(dān)可能的后果，______對(duì)由此造成的損害不承擔(dān)任何責(zé)任。除非該損害是由于______的故意或重大過失造成的。

______不承擔(dān)客戶設(shè)備和客戶系統(tǒng)的損失賠償責(zé)任，除非該設(shè)備損失是由______的故意或過失造成的。對(duì)于______由于上述原因造成的客戶損失，______應(yīng)賠償置換該設(shè)備硬件部分的當(dāng)時(shí)成本而不包括有關(guān)的軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)和類似的設(shè)置等。

除本合同條款第7條、第10條規(guī)定賠償以外，雙方同意：本合同所述的其他任何賠償應(yīng)限于因己方違約而給對(duì)方造成的直接損失，并不包括間接損失(如營(yíng)業(yè)收入或利潤(rùn)損失、技術(shù)或經(jīng)營(yíng)權(quán)的喪失、業(yè)務(wù)間歇、服務(wù)或設(shè)備使用權(quán)的喪失等)，也不包括懲罰性的賠償。

十二、 保險(xiǎn)

______在此告知客戶可在中國(guó)現(xiàn)有的保險(xiǎn)種類中投保合理的財(cái)產(chǎn)和責(zé)任保險(xiǎn)。

______建議客戶就使用的有關(guān)服務(wù)購(gòu)買有關(guān)保險(xiǎn)。

十三、 保密

客戶可以向第三方透露______在客戶手冊(cè)及公開印刷品上提供的服務(wù)信息。未經(jīng)______書面許可或法律規(guī)定，客戶不得向任何第三方透露其他______提供給客戶的商業(yè)秘密。

未經(jīng)______書面許可，客戶不得轉(zhuǎn)讓其因本合同獲得的權(quán)利及應(yīng)盡的義務(wù)。

為本合同之目的，“專有信息”指在雙方合作過程中一方從另一方(“披露方”)得到的披露方開發(fā)，創(chuàng)造，發(fā)現(xiàn)的，或?yàn)榕斗剿?，或轉(zhuǎn)移至該披露方的，對(duì)該披露方業(yè)務(wù)有商業(yè)價(jià)值的信息。專有信息包括但不限于有關(guān)商業(yè)秘密，電腦程序，設(shè)計(jì)技術(shù)，想法，專有技術(shù)，工藝，數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，與該披露方業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息，或該披露方從他方收到的保密信息。雙方理解，信息披露方擁有并將擁有專有信息，而這些專有信息對(duì)該披露方是非常重要的;雙方之間的合作關(guān)系產(chǎn)生了雙方之間的與專有信息有關(guān)的保密和信任的關(guān)系。

雙方對(duì)雙方的合作及本合同的具體內(nèi)容負(fù)有保密責(zé)任。未經(jīng)對(duì)方事先書面同意，任何一方不得將雙方的合作及本合同的具體內(nèi)容披露給任何第三方。

十四、 違約

雙方承認(rèn)，任何一方對(duì)本合同的任何違反都將給對(duì)方造成無(wú)法挽回的損失。如果一方違約，遵守合同的一方應(yīng)有權(quán)通過本合同第八條的有關(guān)規(guī)定獲得補(bǔ)償。

乙方保證不通過托管或租用在___數(shù)據(jù)中心中的設(shè)備向___數(shù)據(jù)中心中的客戶以及___本身進(jìn)行安全攻擊。若違反此條款，___有權(quán)立即取消其托管/租用的資格，并且保留通過正當(dāng)程序?qū)ζ渥匪鞯臋?quán)利。

十五、 附則

本合同一式兩份，具有同等法律效力。______與用戶各執(zhí)一份，本合同的相關(guān)文件雙方須以書面形式傳遞。如郵寄應(yīng)采用掛號(hào)方式，如以傳真形式發(fā)送給對(duì)方，須獲得對(duì)方的接收確認(rèn)。

本合同及服務(wù)訂單構(gòu)成客戶與______之間關(guān)于本合同的實(shí)質(zhì)問題的完整合同，其將代替之前簽訂的有關(guān)同類內(nèi)容的合同和協(xié)議。

在本合同下，______不行使或延遲行使任何權(quán)利或求償權(quán)，不等于______放棄行使這些權(quán)利。并且如果______部分地放棄任何權(quán)利，不排除______行使其他的或進(jìn)一步的權(quán)利。

在本合同有效期以及本合同終止后一年內(nèi)，客戶同意并保證不直接或間接地邀請(qǐng)或嘗試邀請(qǐng)______的雇員或合同工與客戶或其相關(guān)聯(lián)公司簽訂有關(guān)的雇傭協(xié)議。

本合同某些條款如果無(wú)效，不影響其他條款的有效性。

______與客戶因本合同產(chǎn)生任何糾紛，應(yīng)通過協(xié)商解決。如解決不成時(shí)，任何一方均可向有仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

本合同適用中華人民共和國(guó)法律。

本合同可提供一種或更多種語(yǔ)言譯本，但應(yīng)以中文本為準(zhǔn)。

十六、 其他補(bǔ)充規(guī)定

十七、 附件附件一：《數(shù)據(jù)中心技術(shù)服務(wù)訂單》

附件二：《______主機(jī)托管、整機(jī)租用用戶入網(wǎng)責(zé)任書》

甲 方：　乙 方：

授權(quán)人簽字：　 授權(quán)人簽字：

職 務(wù)：職 務(wù)：

蓋 章：蓋 章：

服務(wù)器硬件方案 篇2

項(xiàng)目名稱：____

委托方：___

(甲方)

服務(wù)方：____

(乙方)

簽訂地點(diǎn)：__________省__________市(縣)

簽訂日期：__________年_____月_____日

有效期限：__________年_____月_____日至__________年_____月_____日

填寫說明

一、“合同登記編號(hào)”的填寫方法：

合同登記編號(hào)為十四位，左起第一、二位為公歷年代號(hào)，第三、四位為省、自治區(qū)、直轄市編碼，第五、六位為地、市編碼，第七、八位為合同登記點(diǎn)編號(hào)，第九至十四位為合同登記序號(hào)，以上編號(hào)不足位的補(bǔ)零，各地區(qū)編碼按gb2260-84規(guī)定填寫(合同登記序號(hào)由各地區(qū)自行決定)。

二、技術(shù)服務(wù)合同是指當(dāng)事人一方以技術(shù)知識(shí)為另一方解決特定技術(shù)問題所訂立的合同。技術(shù)服務(wù)合同中包括技術(shù)培訓(xùn)合同和技術(shù)中介合同：技術(shù)培訓(xùn)合同是指當(dāng)事人一方委托另一方對(duì)指定的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行特定項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo)和專業(yè)訓(xùn)練所訂立的合同。技術(shù)中介合同是指當(dāng)事人一方以知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和信息為另一方與第三方訂立技術(shù)合同進(jìn)行聯(lián)系，介紹、組織工業(yè)化開發(fā)并對(duì)履行合同提供服務(wù)所訂立的合同。

三、計(jì)劃內(nèi)項(xiàng)目應(yīng)填寫國(guó)務(wù)院部委、省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市、地、市(縣)級(jí)計(jì)劃，不屬于上述計(jì)劃的項(xiàng)目此欄劃(/)表示。

四、服務(wù)內(nèi)容、方式和要求：

包括技術(shù)服務(wù)的`特征、標(biāo)的范圍及效益情況;特定技術(shù)問題的難度、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo);具體的做法、手段、程序以及交付成果的形式。屬技術(shù)培訓(xùn)合同的此條款填寫培訓(xùn)內(nèi)容和要求，以及培訓(xùn)計(jì)劃、進(jìn)度。屬技術(shù)中介合同此條款填寫中介內(nèi)容和要求。

五、工作條件和協(xié)作事項(xiàng)：

包括甲方為乙方提供的資料、文件及其它條件，雙方協(xié)作的具體事項(xiàng)。屬技術(shù)培訓(xùn)合同此條款填寫培訓(xùn)所需必要場(chǎng)地、設(shè)施和試驗(yàn)條件，以及當(dāng)事人各方應(yīng)當(dāng)約定提供和管理有關(guān)場(chǎng)地、設(shè)施和試驗(yàn)條件的責(zé)任。

六、其它：

合同如果是通過中介機(jī)構(gòu)介紹簽訂的，應(yīng)將中介合同作為本合同的附件。如果雙方當(dāng)事人約定定金、財(cái)產(chǎn)抵押擔(dān)保的，應(yīng)將給付定金、財(cái)產(chǎn)抵押及擔(dān)保手續(xù)的復(fù)印件作為本合同的附件。

七、委托代理人簽訂本合同書時(shí)，應(yīng)出具委托證書。

八、本合同書中，凡是當(dāng)事人約定認(rèn)為無(wú)需填寫的條款，應(yīng)在該條款填寫的空白處劃(/)表示。

依據(jù)《中華人民共和國(guó)技術(shù)合同法》的規(guī)定，合同雙方就________項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)(該項(xiàng)目屬計(jì)劃※)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、※服務(wù)內(nèi)容、方式和要求：(屬技術(shù)培訓(xùn)合同應(yīng)當(dāng)填寫培訓(xùn)內(nèi)容和要求、培訓(xùn)計(jì)劃、進(jìn)度，屬技術(shù)中介合同應(yīng)當(dāng)填寫中介內(nèi)容和要求)

二、※工作條件和協(xié)作事項(xiàng)：

三、履行期限、地點(diǎn)和方式：

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方式：

技術(shù)服務(wù)或者技術(shù)培訓(xùn)按標(biāo)準(zhǔn)，采用方式驗(yàn)收，由方出具服務(wù)或者培訓(xùn)項(xiàng)目驗(yàn)收證明。本合同服務(wù)項(xiàng)目的保證期為。在保證期內(nèi)發(fā)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量缺陷的，服務(wù)方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)返工或者采取補(bǔ)救措施。但因委托方使用、保管不當(dāng)引起的問題除外。

五、報(bào)酬及其支付方式：

(一)本項(xiàng)目報(bào)酬為(服務(wù)費(fèi)或培訓(xùn)費(fèi))：__________元。服務(wù)方完成專業(yè)技術(shù)工作，解決技術(shù)問題需要的經(jīng)費(fèi)，由_____方負(fù)擔(dān)。

(二)本項(xiàng)目中介方活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為：__________元，由方負(fù)擔(dān)。中介方的報(bào)酬為：__________元，由_____方支付。

(三)支付方式(按以下第種方式)：

①一次總付：__________元，時(shí)間：_______________;

②分期支付：__________元，時(shí)間：_______________;__________元，時(shí)間：_______________;

③其它方式：_______________。

六、違約金或者損失賠償額的計(jì)算方法：

技術(shù)服務(wù)違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法實(shí)施條例第九十八條、第九十九條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。技術(shù)培訓(xùn)違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法實(shí)施條例第一百零五條、第一百零六條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。技術(shù)中介違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法實(shí)施條例第一百一十二條、第一百一十三條、第一百一十四條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

(一)違反本合同第 條約定， 方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：

(二)違反本合同第 條約定， 方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：

(三)

七、解決合同糾紛的方式：

執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由____仲裁委員會(huì)仲裁(當(dāng)事人雙方不在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又沒有達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。

八、※其它(含中介方的權(quán)利、義務(wù)、服務(wù)費(fèi)及其支付方式、定金、財(cái)產(chǎn)抵押及擔(dān)保等

上述條款未盡事宜)：①：本合同書標(biāo)有※號(hào)的

條款按填寫說明填寫。

委托方(甲方)

名稱(或姓名)：________________(簽章)

法定代表人(簽章)：________________

委托代理人(簽章)：________________

聯(lián)系人(簽章)：________________

住所：________________郵政編碼:________________

(通訊地址)

電話：________________電掛：________________

開戶銀行：________________

帳號(hào)：________________

服務(wù)方(乙方)

名稱(或姓名)：________________(簽章)

法定代表人(簽章)：________________

委托代理人(簽章)：________________

聯(lián)系人(簽章)：________________

住所：________________郵政編碼：________________

(通訊地址)

電話：________________電掛：________________

開戶銀行：________________

帳號(hào)：________________

20_____年_____月_____日

中介方

單位名稱(公章)：________________

法定代理人(簽章)：________________

委托代理人(簽章)：________________

聯(lián)系人(簽章)：________________

住所(通訊地址)：________________郵政編碼：________________

電話：________________電掛：________________

開戶銀行：________________

帳號(hào)：________________

印花稅票粘貼處

登記機(jī)關(guān)審查登記欄：

技術(shù)合同登記機(jī)關(guān)(專用章)

經(jīng)辦人：(簽章)：________________

20_____年_____月_____

服務(wù)器硬件方案 篇3

一、機(jī)房搬遷工作內(nèi)容

1、設(shè)備遷移前的準(zhǔn)備工作（老機(jī)房）

1）、原有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)確認(rèn)（6月13日）

了解原來所有的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，備份網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的IOS，保證搬遷后系統(tǒng)的正常工作，出具一份現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的設(shè)備列表和拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖。

2）、原有存儲(chǔ)設(shè)備、服務(wù)器確認(rèn)（6月14日）

確定服務(wù)器的、數(shù)量，服務(wù)器的型號(hào)，服務(wù)器的配置等，并且在搬動(dòng)服務(wù)器之前必需有詳細(xì)的表格記錄。同時(shí)對(duì)SAN網(wǎng)絡(luò)涉及的陣列、交換機(jī)也做一個(gè)詳細(xì)的記錄。

3）、檢查設(shè)備的硬件系統(tǒng)（6月14日）

檢查各個(gè)設(shè)備連線，信號(hào)燈，液晶顯示屏等，查看是否有錯(cuò)誤，如有需提早解決。

4）、標(biāo)記線纜和設(shè)備（6月14日）

在設(shè)備的顯著位置標(biāo)記編號(hào)，在線纜的兩頭標(biāo)記所連接的設(shè)備編號(hào)，并在標(biāo)記過程中對(duì)設(shè)備和線纜的位置有一個(gè)總體上的認(rèn)識(shí)。

5）、系統(tǒng)備份（6月14日晚）

所有關(guān)鍵數(shù)據(jù)（包括程序，數(shù)據(jù)庫(kù)，各服務(wù)器的配置參數(shù)、操作系統(tǒng)等）的全備份。

二、設(shè)備遷移前的準(zhǔn)備工作（新機(jī)房）（6月14日）

新機(jī)房?jī)?nèi)的準(zhǔn)備工作主要是對(duì)于機(jī)房環(huán)境的確認(rèn)，包括：

1、配電室電力系統(tǒng)環(huán)境確認(rèn)，供電系統(tǒng)環(huán)境確認(rèn)，供電系統(tǒng)線路情況確認(rèn)，各種電壓測(cè)量。

2、UPS供電系統(tǒng)，電池供電性能檢測(cè)，UPS主機(jī)參數(shù)確認(rèn)，UPS供電輸出參數(shù)測(cè)量。

3、業(yè)務(wù)專網(wǎng)線電信專網(wǎng)、電信外網(wǎng)、移動(dòng)專網(wǎng)線路確認(rèn)。

4、整體搬遷工作需要在新機(jī)房已經(jīng)裝修完成，弱點(diǎn)和強(qiáng)電（UPS）施工完成后，UPS供電系統(tǒng)得到保障的情況下才能進(jìn)行搬遷。

三、機(jī)房搬遷步驟（至新機(jī)房）

機(jī)房的整體搬遷從進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備到搬遷、測(cè)試完畢大概需要三天時(shí)間，考慮到金保工程系統(tǒng)經(jīng)辦的需要，搬遷工作需要提前一個(gè)星期發(fā)布系統(tǒng)停機(jī)2天的通告。

1、PC服務(wù)器停機(jī)和整理（6月14日晚）

PC服務(wù)器停機(jī)，切斷電源，并整理線纜和外設(shè)。

2、備份系統(tǒng)停機(jī)和拆離（6月14日晚）

備份服務(wù)器和磁帶庫(kù)關(guān)閉系統(tǒng)，切斷電源，并從機(jī)柜中拆離并整理線纜。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器停機(jī)和拆離（6月14日晚）

4臺(tái)HP小型機(jī)停數(shù)據(jù)庫(kù)，最后關(guān)閉系統(tǒng)，切斷電源。最后將機(jī)器從機(jī)柜中拆離并整理線纜。

4、存儲(chǔ)系統(tǒng)停機(jī)和拆離（6月14日晚）

磁盤陣列關(guān)機(jī)，注意關(guān)機(jī)過程可能比較長(zhǎng)，要等其風(fēng)扇停止后再切斷電源；SAN交換機(jī)關(guān)機(jī)，切斷電源。將設(shè)備從機(jī)柜中拆離并整理光纖線。

5、網(wǎng)絡(luò)及安全設(shè)備停機(jī)和拆離6月14日晚）

在網(wǎng)絡(luò)機(jī)架上按照交換機(jī)、中心交換機(jī)、路由器、入侵檢測(cè)、防火墻的順序

將設(shè)備依次關(guān)閉，待系統(tǒng)完全停止后切斷電源。將設(shè)備從機(jī)柜中拆離并整理線纜，注意記錄各個(gè)設(shè)備在機(jī)架上的位置。

6、停止并整理UPS系統(tǒng)（6月14日）

待設(shè)備全部離電后，將UPS停止并整理好。

整理機(jī)柜將七個(gè)空機(jī)柜解除固定，并整理線纜

7、設(shè)備搬遷（6月14日）

將整理好的各種設(shè)備裝車搬遷，注意過程中盡量避免劇烈的碰撞。到達(dá)新機(jī)房后，將設(shè)備按照子系統(tǒng)放置并清點(diǎn)設(shè)備清單。

四、系統(tǒng)再集成和測(cè)試（新機(jī)房）

1、UPS安裝（6月15日）

在新機(jī)房?jī)?nèi)安裝上UPS系統(tǒng)并測(cè)試其出入口電壓、電流和穩(wěn)定性。

2、機(jī)柜安裝（6月15日）

將機(jī)柜安裝固定在規(guī)劃好的新位置上

3、網(wǎng)絡(luò)及安全設(shè)備安裝、連接及檢測(cè)（6月15日）

按照原先記錄的位置將所有網(wǎng)絡(luò)及安全設(shè)備上架并連接，交換機(jī)和路由器上電開機(jī)，檢測(cè)其設(shè)置及連接是否正常，保證網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行，防火墻等網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備上電開機(jī)，檢查其參數(shù)及規(guī)則設(shè)定，檢測(cè)搬遷過程有沒有損壞設(shè)備硬件，以及原有設(shè)備規(guī)則設(shè)定是否保存良好。

4、PC服務(wù)器安裝及檢測(cè)（6月15日）

PC服務(wù)器統(tǒng)一安裝在新機(jī)柜中，將其統(tǒng)一連接至KVM設(shè)備上，連接線纜，上電開機(jī)，檢測(cè)KVM切換功能和機(jī)器工作正常與否。

5、備份系統(tǒng)安裝及檢測(cè)（6月15日）

備份服務(wù)器和磁帶庫(kù)硬件系統(tǒng)安裝入機(jī)柜，連接線纜，上電開機(jī)，檢測(cè)機(jī)器是否正常啟動(dòng)，是否正常工作。

6、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器安裝（6月15日）

HP小型機(jī)硬件系統(tǒng)安裝入機(jī)柜，連接線纜。

7、存儲(chǔ)系統(tǒng)安裝（6月15日）

將磁盤陣列安裝入機(jī)柜，根據(jù)搬遷前的標(biāo)記和位置連接光纖線。

8、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器和存儲(chǔ)系統(tǒng)上電開機(jī)檢測(cè)（6月15日）

將小型機(jī)及存儲(chǔ)陣列上電，并按照磁盤陣列、小型機(jī)的順序依次開機(jī)，注意的是，要待上一臺(tái)系統(tǒng)啟動(dòng)完畢后再開下一臺(tái)設(shè)備。啟動(dòng)后，檢查磁盤陣列，小型機(jī)信號(hào)燈是否正常，在磁盤陣列和小型機(jī)上檢查錯(cuò)誤日志，看其是否正常啟動(dòng)。最后在小型機(jī)上檢查陣列上的文件系統(tǒng)是否被正常識(shí)別。

9、數(shù)據(jù)庫(kù)啟動(dòng)和測(cè)試（6月16日）

正常情況下運(yùn)行后，數(shù)據(jù)庫(kù)都應(yīng)正常啟動(dòng)。

10、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)檢測(cè)（6月16日）

檢測(cè)各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)是否完好，保證數(shù)據(jù)庫(kù)安全。

11、應(yīng)用系統(tǒng)檢測(cè)（6月16日）

檢測(cè)各個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)是否能正常運(yùn)行，保證搬遷后應(yīng)用系統(tǒng)正常使用。

12、備份系統(tǒng)測(cè)試（6月16日）

測(cè)試備份系統(tǒng)能否正常備份，確保數(shù)據(jù)安全。

13、設(shè)備整理和清潔（6月16日）

對(duì)相關(guān)設(shè)備進(jìn)行整理和衛(wèi)生清潔，保持良好的運(yùn)行狀態(tài)

五、驗(yàn)收

整理本次遷移工作的相關(guān)文檔，重新整理。待全部工作結(jié)束，整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行正常后，驗(yàn)收該項(xiàng)目。

六、注意事項(xiàng)

搬遷前的準(zhǔn)備工作一定要細(xì)致，對(duì)各個(gè)設(shè)備的布局和線纜的位置要了解清楚，并做詳細(xì)的標(biāo)注，包括出具結(jié)構(gòu)拓?fù)鋱D，位置示意圖，設(shè)備和線纜的標(biāo)記，系統(tǒng)重要數(shù)據(jù)的備份等等。搬遷時(shí)，避免劇烈的碰撞，要做到輕拿輕放，在裝車時(shí)，各個(gè)設(shè)備和設(shè)備與車廂之間要放置泡沫塑料或紙板來減輕運(yùn)輸途中的碰撞。搬遷前和搬遷后都要根據(jù)設(shè)備清單對(duì)設(shè)備進(jìn)行清點(diǎn)，避免遺漏。如遇設(shè)備硬件問題，應(yīng)及時(shí)維修。數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用系統(tǒng)起不來時(shí)，拿出搬遷前的全備份及時(shí)恢復(fù)。整個(gè)搬遷過程中，和各個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)和設(shè)備負(fù)責(zé)人、服務(wù)商做好溝通協(xié)調(diào)工作。搬遷過程前期要與設(shè)備質(zhì)保方商談設(shè)備搬遷過程的質(zhì)保情況。搬遷前要確認(rèn)UPS安裝環(huán)境，希望建設(shè)單位能夠提供支持，主要是確認(rèn)電池?cái)[放位置和電源供電情況。搬遷前通知網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供線路切割。確認(rèn)辦公地點(diǎn)由大樓綜合布線公司能夠提供線路接入。對(duì)搬遷過程實(shí)時(shí)記錄，做好文檔整理工作。

七、搬遷涉及的費(fèi)用

搬遷費(fèi)用通過招標(biāo)整體解決，大致會(huì)涉及下列三方面的費(fèi)用：

設(shè)備搬遷勞務(wù)費(fèi)：用戶支付設(shè)備搬遷勞務(wù)費(fèi)，直接支付給搬運(yùn)公司。

設(shè)備搬遷技術(shù)服務(wù)費(fèi)：在設(shè)備無(wú)故障的情況下，中標(biāo)公司提供技術(shù)服務(wù)，使搬遷后系統(tǒng)正常運(yùn)行，設(shè)備故障問題不屬為本項(xiàng)服務(wù)范圍。若在搬遷過程中有設(shè)備損壞，則在故障設(shè)備恢復(fù)正常后再度集成。

主機(jī)及存儲(chǔ)設(shè)備搬遷質(zhì)保費(fèi)：由中標(biāo)公司承擔(dān)搬遷過程中出現(xiàn)的主機(jī)及存儲(chǔ)設(shè)備損壞風(fēng)險(xiǎn)。如果搬遷過程中主機(jī)及存儲(chǔ)設(shè)備有損壞，公司負(fù)責(zé)維護(hù)和更換損壞的配件。建議用戶選擇質(zhì)保費(fèi)。

服務(wù)器硬件方案 篇4

概述

因辦公場(chǎng)地更換服務(wù)中心需對(duì)整體辦公設(shè)備、辦公家具、機(jī)房、拼接大屏、會(huì)議系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)等進(jìn)行整體搬遷。機(jī)房的搬遷工作是整個(gè)搬家工作中關(guān)鍵的部分，所有的設(shè)備將在規(guī)定的菪機(jī)時(shí)間內(nèi)從原有的機(jī)房備搬遷到新的地方，只有按照預(yù)定的計(jì)劃，服務(wù)器在預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)全部恢復(fù)正常的使用，才意味著整個(gè)搬遷工作的成功。所以機(jī)房的搬遷計(jì)劃成為整個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵所在。我們只有充分的考慮到搬遷過程中各個(gè)環(huán)節(jié)，預(yù)先統(tǒng)籌安排好各個(gè)部分的工作，把一些隱患排除在搬遷以前。確保搬遷工作的順利完成。針對(duì)實(shí)際情況我們做了如下施工方案：

一、項(xiàng)目調(diào)研

1、根據(jù)用戶提供的信息、資料進(jìn)行實(shí)地核對(duì)，了解客戶的基本情況，并建立文字檔案，將核對(duì)后的文字資料整理，便于安裝順利進(jìn)行。

2、對(duì)特殊情況及時(shí)與用戶相關(guān)人員進(jìn)行溝通。

3、了解用戶要求，根據(jù)客戶具體要求，具體實(shí)施計(jì)劃方案，達(dá)到客戶滿意。

4、做好送貨施工前的準(zhǔn)備工作。

二、拆裝

與用戶單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接洽，按用戶要求對(duì)需要搬遷的設(shè)備進(jìn)行拆分包裝。針對(duì)不同的硬件設(shè)備及配置功能情況在搬遷之前先進(jìn)行原情況記錄并做標(biāo)號(hào)，搬遷時(shí)配備相應(yīng)的運(yùn)輸保護(hù)設(shè)備和措施。例如拼接大屏拆裝的時(shí)候需先將原有設(shè)備連接方式做記錄并拍照、相應(yīng)線纜固定標(biāo)簽，然后在地面鋪設(shè)一層軟墊，操作人員小心操作進(jìn)行拆卸，包裝的時(shí)候用從大屏廠家定制的專門包裝盒（含內(nèi)部防護(hù)泡沫）進(jìn)行包裝，上車前車斗底部和四周全部紙盒鋪墊。整體線網(wǎng)捆綁牢固。做到無(wú)磕碰、最大減輕震蕩。

三、機(jī)房搬遷

機(jī)房搬遷的準(zhǔn)備工作是整個(gè)搬遷工作的極其重要的部分。在搬遷以前，我們要針對(duì)現(xiàn)有的服務(wù)器設(shè)備進(jìn)行一次全面的檢測(cè)工作，包括：硬件的配置的檢測(cè)和軟件信息的檢測(cè)。準(zhǔn)備工作要做的充分，這是保證搬遷工作能夠順利進(jìn)行的首要條件。通過檢測(cè)我們不僅可以有效地把一部分隱患排除在搬遷之前，確保在搬遷過程中，機(jī)器設(shè)備的故障率降到最低，從而避免在搬遷工程中的計(jì)劃外菪機(jī)時(shí)間。

1.機(jī)房設(shè)備的檢測(cè)

（1）硬件設(shè)備的檢測(cè)

針對(duì)服務(wù)器的硬件設(shè)備，我們將詳細(xì)的記錄服務(wù)器的硬件配置信息，在搬遷以前明確硬件配置，具有針對(duì)性地準(zhǔn)備一些備件，在服務(wù)器菪機(jī)的時(shí)候能夠及時(shí)的修復(fù)服務(wù)器，及時(shí)的解決由于硬件故障產(chǎn)生的計(jì)劃外菪機(jī)，避免不必要的菪機(jī)時(shí)間。

（2）服務(wù)器軟件應(yīng)用的檢測(cè)

針對(duì)服務(wù)器的軟件應(yīng)用，我們同樣也要進(jìn)行一些常規(guī)的檢測(cè)，把一些由于軟件問題產(chǎn)生菪機(jī)時(shí)間減少到最低限度。從而使搬遷工作能夠順利進(jìn)行。

2.數(shù)據(jù)的備份

數(shù)據(jù)的安全性在每個(gè)企業(yè)中都是至關(guān)重要，數(shù)據(jù)的丟失，不是以金錢來衡量的，所以數(shù)據(jù)備份在搬遷過程中顯得尤為重要，甲方負(fù)責(zé)搬遷前數(shù)據(jù)備份工作，即使在搬遷過程中，真正遇到服務(wù)器系統(tǒng)問題時(shí)，我們也能夠在最短的時(shí)間內(nèi)解決問題，減少計(jì)劃外的菪機(jī)時(shí)間。確保搬遷工作的順利進(jìn)行。

3.設(shè)備標(biāo)示

我們會(huì)在搬遷以前對(duì)所有的服務(wù)器設(shè)備做好標(biāo)示，做到一一對(duì)應(yīng)，保證在搬遷過程中能夠準(zhǔn)確的找到某一臺(tái)機(jī)器設(shè)備，保證搬遷的順利進(jìn)行。標(biāo)示主要分為：

（1）硬盤的標(biāo)示：在某一塊硬盤上做好標(biāo)示，根據(jù)機(jī)器的陣列配置信息，給某一塊硬盤標(biāo)上號(hào)，然后把硬盤從服務(wù)器上取下，放在專用的配件箱內(nèi)，用泡沫塑料包裝好后，待運(yùn)。注意：在做標(biāo)簽的時(shí)候一定要讓標(biāo)簽?zāi)軌蚶卫蔚毓潭ㄔ谟脖P上，以免在搬遷過程中標(biāo)簽脫落影響搬遷工作的順利進(jìn)行。

（2）服務(wù)器標(biāo)示：對(duì)某一臺(tái)服務(wù)器的參數(shù)，我們將制成壹張參數(shù)表粘貼

在服務(wù)器的上部。

（3）對(duì)每一臺(tái)設(shè)備在機(jī)柜上的位置進(jìn)行標(biāo)示。

（4）對(duì)每一根跳線的上行口和下行口都進(jìn)行明確都標(biāo)示，確保在新機(jī)房?jī)?nèi)是按照原樣就行恢復(fù)的。

四、搬遷過程

（1）設(shè)備的拆卸

工程師按照項(xiàng)目進(jìn)度表的時(shí)間來確定設(shè)備的拆卸時(shí)間，嚴(yán)格遵守規(guī)范化操作，保證機(jī)器設(shè)備沒有物理性的損壞。操作步驟：

1、把連接設(shè)備的數(shù)據(jù)線和電源線拔掉，所有的線材放置在統(tǒng)一的包裝箱中，在包裝箱上寫上貨物的名稱，并打包封后待運(yùn)。

2、把設(shè)備拆卸后，放到指定的包裝箱中，在包裝箱的外殼上寫上貨物的名稱，并打包封箱后待運(yùn)。

3、拆卸下來的設(shè)備貼上標(biāo)簽，注明機(jī)器的名稱，放到指定的包裝箱中，在包裝箱上標(biāo)明貨物的名稱，并打包封箱后待運(yùn)。

4、所有的螺絲等輔助設(shè)備全部放在統(tǒng)一的包裝箱中保存待運(yùn)。

（2）運(yùn)輸過程

使用專業(yè)的設(shè)備運(yùn)輸包裝箱，確保硬件設(shè)備在運(yùn)輸過程中的安全性。包裝要求按照工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并附有貨物清單，在運(yùn)輸以前由雙方的項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)；在搬遷到新的機(jī)房時(shí)，再次由雙方項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)。

1、裝箱用手推車運(yùn)送到運(yùn)輸車輛處，由專業(yè)的搬運(yùn)工小心輕放到運(yùn)輸車上，整齊擺放，固定，以防滑落。

2、有押運(yùn)人清點(diǎn)貨物后，押運(yùn)到新的辦公地點(diǎn)。

3、運(yùn)輸車在運(yùn)輸?shù)倪^程中，一定要注意車輛慢行，以防在道路顛簸的情況下?lián)p壞設(shè)備。

4、卸貨時(shí)由專業(yè)的搬運(yùn)工把貨物先卸到貨梯門口，然后由押運(yùn)人清點(diǎn)貨物全部到場(chǎng)后，由專業(yè)的搬運(yùn)工把貨物搬至指定位置。押運(yùn)人再次清點(diǎn)無(wú)誤后準(zhǔn)備安裝。

五、設(shè)備的安裝及恢復(fù)運(yùn)行

工程師按照原有記錄的安裝方案，把包裝箱打開，根據(jù)安裝方案把設(shè)備一一恢復(fù)原樣。嚴(yán)格遵守規(guī)范化操作，把設(shè)備安裝到指定位置。

六、測(cè)試階段

在搬遷完成后系統(tǒng)及設(shè)備測(cè)試、恢復(fù)以及試運(yùn)行階段，提供駐守式技術(shù)保障，直至項(xiàng)目完成驗(yàn)收。

（1）測(cè)試

1、檢查設(shè)備和線路是否連接正常，將設(shè)備逐一進(jìn)行通電測(cè)試是否通電正常，檢查有無(wú)異味。

2、工程師根據(jù)線路以及原始技術(shù)文檔開始進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試過程中填寫施工測(cè)試記錄，排除各種線路不通的情況，測(cè)試完畢后提交施工測(cè)試情況報(bào)告、線路路由文檔。

（2）試運(yùn)行

1、將所有的設(shè)備通電，查看設(shè)備的運(yùn)行情況。2、查看并測(cè)試設(shè)備，是否達(dá)到用戶單位的要求。

七、培訓(xùn)

1、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

設(shè)備在安裝過程中，詳細(xì)講解設(shè)備的安裝事項(xiàng)，設(shè)備的調(diào)試、設(shè)置步驟及注意事項(xiàng)。

2、專門培訓(xùn)

此過程前提在基本信息建立，準(zhǔn)備工作結(jié)束進(jìn)入實(shí)施操作狀態(tài)下進(jìn)行，由技術(shù)人員進(jìn)行初期客戶的跟蹤式服務(wù)，針對(duì)管理員而進(jìn)行強(qiáng)化式培訓(xùn)，以確保軟/硬件正常有序的實(shí)施下去。整個(gè)階段一直持續(xù)管理人員能夠獨(dú)立進(jìn)行設(shè)置操作后結(jié)束。我方負(fù)責(zé)培訓(xùn)用戶單位有關(guān)技術(shù)人員，達(dá)到可以正常操作日常維護(hù)保養(yǎng)水平。并在以后如果技術(shù)負(fù)責(zé)人調(diào)整，要對(duì)新負(fù)責(zé)技人員進(jìn)行培訓(xùn)，并達(dá)到相應(yīng)技術(shù)操作和護(hù)保養(yǎng)水平。設(shè)備在調(diào)試過程中詳細(xì)講解調(diào)試步驟以及注意事項(xiàng)，詳細(xì)講解軟件的安裝、設(shè)置，遇到問題的處理方法。

八、驗(yàn)收

1.驗(yàn)收

我公司應(yīng)提前一天通知用戶單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并且準(zhǔn)備好全部與驗(yàn)收有關(guān)的'各種驗(yàn)收文檔與技術(shù)文檔，陪同用戶單位項(xiàng)目組驗(yàn)收人員對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，相關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行講解，用戶單位驗(yàn)收合格后，我方應(yīng)向用戶單位負(fù)責(zé)人員提供全套施工文檔、技術(shù)文檔（書面、電子），并且進(jìn)行技術(shù)交底。

2、項(xiàng)目交接

技術(shù)人員在驗(yàn)收完成后留場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目的交接工作，向用戶單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行項(xiàng)目交接，為用戶單位技術(shù)人員演示設(shè)備較常出現(xiàn)的故障分析及排除方法，設(shè)備的維護(hù)調(diào)試方法，以及技術(shù)文檔的使用方法，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目交接工作，在征得用戶單位同意后離場(chǎng)，整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束。

3、建立客戶檔案

在項(xiàng)目移交工作完畢后技術(shù)人員建立該客戶的客戶服務(wù)維修檔案表，記錄日常電話咨詢與上門服務(wù)情況。

為保障本項(xiàng)目得以順利的實(shí)施和可靠的運(yùn)行，我公司制定了詳細(xì)的技術(shù)支持、培訓(xùn)和售后服務(wù)方案，本投標(biāo)方按照ISO9001質(zhì)量體系的標(biāo)準(zhǔn)，為本項(xiàng)目提供快速的服務(wù)響應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容。

九、售后服務(wù)

1、產(chǎn)品保修

本次項(xiàng)目?jī)?nèi)新裝的設(shè)備全部按照行業(yè)保修規(guī)定執(zhí)行；原有設(shè)備搬遷類自驗(yàn)收交付起結(jié)束。后期可繼續(xù)提供相應(yīng)售后維護(hù)，承諾只收取維護(hù)成本費(fèi)用。

2、電話支持

為用戶提供7x24小時(shí)技術(shù)援助電話，解答用戶在系統(tǒng)使用中遇到的問題，及時(shí)提出解決問題的建議和操作方法。24小時(shí)熱線服務(wù)電話：

服務(wù)器硬件方案 篇5

一、合租人本著友好、公平、發(fā)展的態(tài)度，共同租用服務(wù)器，并完全遵守以下條款：

1.合租人之間本著友好的態(tài)度，共同維護(hù)合租服務(wù)器的安全、穩(wěn)定;

2.合租人不得隨意改動(dòng)服務(wù)器的設(shè)置，如需要更改，需要經(jīng)所有合租人同意;

3.合租人不得隨意查看、改動(dòng)或傳播其它合租人的網(wǎng)站信息;

4.合租服務(wù)器所有資源公平分配，任何人不得未經(jīng)其它所有合租人同意修改設(shè)置;

5.原則上每個(gè)合租人只設(shè)一個(gè)站點(diǎn)，如需要增加及設(shè)置二級(jí)域名，需要經(jīng)所有合租人同意;

6.服務(wù)器所有權(quán)歸_________所有;

7._________提供技術(shù)支持及服務(wù)支持;

8.合租人在服務(wù)器上安裝軟件需經(jīng)其它所有合租人同意。

二、服務(wù)器提供

1.每臺(tái)服務(wù)器可分配到一個(gè)100m全交換以太網(wǎng)口，共享100m帶寬。

2.每臺(tái)服務(wù)器可獲得100va的電力。

3.在合同期限內(nèi)，可為合租人的服務(wù)器提供免費(fèi)的_________系統(tǒng)，代裝的操作系統(tǒng)windows_________中文版或windows_________。(不限次數(shù))

4.代裝軟件，版權(quán)由合租人自行解決。

5.保證合租人網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)99.9%的聯(lián)通性，即每月不聯(lián)通時(shí)間少于_________分鐘(_________分鐘)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通性是指百路互分配的100m全交換以太網(wǎng)口同_________的聯(lián)通性。

6.全年無(wú)限次免費(fèi)重啟服務(wù)。

7.全年技術(shù)支持。

8.協(xié)調(diào)合租人。租賃合同：共同租用服務(wù)器協(xié)議由精品信息網(wǎng)整理！

三、合租人的義務(wù)

1.按時(shí)交納費(fèi)用。

2.愛護(hù)服務(wù)器，不得惡意損壞服務(wù)器。

3.保證信息安全，不觸犯國(guó)家法律，并不存放政治、色情、反動(dòng)、迷信等一切違法信息。

4.不侵犯他人商業(yè)秘密，不侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

5.合租服務(wù)器不得轉(zhuǎn)讓他人使用。

6.不得將服務(wù)器密碼泄露非合租人。

甲方(簽章)：_________ 乙方(簽章)：_________

簽訂地點(diǎn)：___________ 簽訂地點(diǎn)：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

服務(wù)器硬件方案 篇6

一、公司簡(jiǎn)介

北京泰德匯智科技有限公司是一家專業(yè)從事智能卡一卡通（校園、企業(yè)）相關(guān)通道門禁管理系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程安裝和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。在智能卡應(yīng)用通道門禁管理系統(tǒng)方面產(chǎn)品的研制、應(yīng)用已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，泰德公司主要產(chǎn)品均通過了國(guó)家強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證（3C認(rèn)證）。

泰德公司匯聚了一批優(yōu)秀的科技人才、專業(yè)管理人才、卓越的銷售人才以及快捷的售后服務(wù)隊(duì)伍，是一個(gè)專業(yè)化的充滿活力的集體。我們將堅(jiān)持泰德匯智人的經(jīng)營(yíng)理念—“用戶至上，信譽(yù)第一”，真誠(chéng)為用戶更好的服務(wù)。我們堅(jiān)信，實(shí)施嚴(yán)格的ISO9001質(zhì)量管理體系，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上周到的服務(wù)是我們持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

21世紀(jì)是科技飛速發(fā)展的時(shí)代，泰德匯智人將以“團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新、細(xì)致高效、持續(xù)改進(jìn)”的企業(yè)精神，憑借迅捷可靠的行業(yè)信息渠道、豐富的產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的科研能力和雄厚的資金實(shí)力，以高起點(diǎn)、高速度建立起了良好的企業(yè)信譽(yù)，在智能卡行業(yè)保持領(lǐng)先地位。泰德匯智公司將不斷提高企業(yè)管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，在全體泰德匯智人的刻苦努力下，開拓和發(fā)展國(guó)內(nèi)智能卡事業(yè)，回報(bào)社會(huì)！

北京泰德匯智科技有限公司提供一系列一卡通軟硬件產(chǎn)品：校園一卡通系統(tǒng)、企業(yè)一卡通系統(tǒng)、校園門禁管理系統(tǒng)、企業(yè)通道門禁考勤管理系統(tǒng)、宿舍出入（通道）管理系統(tǒng)、節(jié)北京泰德匯智科技有限—藍(lán)天卡—（校園/企業(yè)）一卡通系統(tǒng)生產(chǎn)廠商

水管理系統(tǒng)、通道門禁管理系統(tǒng)、無(wú)障礙通道管理系統(tǒng)、收費(fèi)管理系統(tǒng)、機(jī)房計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)、圖書管理接口系統(tǒng)、教務(wù)管理接口系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)等相應(yīng)系統(tǒng)與軟件。

二、校園門禁管理系統(tǒng)概述：

對(duì)于工地施工現(xiàn)場(chǎng)、校園大門、宿舍公寓出入管理一直是一個(gè)難題，一個(gè)校園、企業(yè)、公寓宿舍樓等每天都有大量的人員要在單位時(shí)內(nèi)快速進(jìn)出，管理人員都希望在最短的時(shí)間了解以下的信息：

1、有誰(shuí)進(jìn)出了？

2、他們是否都有合法的身份和權(quán)限？

3、有誰(shuí)應(yīng)該來而沒有來？

4、而傳統(tǒng)手工登記等管理方式，辦理緩慢且容易出錯(cuò)，藍(lán)天卡校園門禁管理系統(tǒng)把精巧的機(jī)械設(shè)計(jì)與微處理器控制及各種讀寫技術(shù)有機(jī)地融為一體，通過各種讀寫操作，完成通道門禁通行控制，并能實(shí)現(xiàn)有效身份人員的自動(dòng)識(shí)別，杜絕非法出入。

三、校園門禁管理系統(tǒng)產(chǎn)品展示：

校園門禁管理系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)：

產(chǎn)品規(guī)格：850*1650*160（mm）

適用環(huán)境：室內(nèi)室外。

環(huán)境溫度：—4070攝氏度——

環(huán)境濕度：10%—90%

工作電壓：12v北京泰德匯智科技有限—藍(lán)天卡—（校園/企業(yè)）一卡通系統(tǒng)生產(chǎn)廠商

通訊方式：RS485

通道寬度：650—750（mm）

機(jī)箱材質(zhì)：不銹鋼鋼架、亞克力，防水防雷擊設(shè)計(jì)

讀卡距離：800——1000（mm）

讀頭數(shù)量：2（根據(jù)通道型號(hào)可擴(kuò)展）

支持卡型：遠(yuǎn)距離ID；RF—SIM；

產(chǎn)品型號(hào)細(xì)分：BL—5TD—1/L（單通道）、BL—5TD—2/L（雙通道）BL—5TD—3/L（三通道）BL—5TD—4/L（四通道）

四、校園門禁管理系統(tǒng)原理：

數(shù)據(jù)服務(wù)器：存放所有人員信息檔案以及出入記錄日志、通過時(shí)抓拍圖像。

發(fā)卡工作站：持卡人檔案管理，配合讀卡器完成卡片發(fā)放。

通訊、監(jiān)控工作站：完成校園門禁管理系統(tǒng)進(jìn)出記錄以及24小時(shí)監(jiān)控任務(wù)。

校園門禁管理系統(tǒng)：實(shí)時(shí)反饋進(jìn)出記錄，當(dāng)非法人員進(jìn)出時(shí)報(bào)警。

監(jiān)控?cái)z像機(jī)：對(duì)出入人員監(jiān)控、拍照。

卡片：利用現(xiàn)有學(xué)生（員工）手上的校園（員工）卡，進(jìn)出校園（企業(yè)）時(shí)，刷卡進(jìn)入

工作原理簡(jiǎn)述：通過校園門禁管理上面的四個(gè)紅外探頭，來判斷進(jìn)出人員的方向，同時(shí)校園門禁管理系統(tǒng)上的讀卡器發(fā)出讀卡信號(hào)，接受通過人員進(jìn)入時(shí)身上所帶卡片信息，通過計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行識(shí)別。合法人員通過時(shí)，校園門禁管理系統(tǒng)沒有任何異常發(fā)生，當(dāng)非法人員通過的時(shí)候，不能正常識(shí)別時(shí)，系統(tǒng)會(huì)有報(bào)警，并通過攝像機(jī)進(jìn)行抓拍，實(shí)時(shí)的顯示在管理員辦公室的電腦上。

五、校園門禁管理系統(tǒng)主要功能：

非法用戶報(bào)警功能：

外來人員無(wú)卡通過校園門禁管理系統(tǒng)時(shí)，校園門禁管理系統(tǒng)會(huì)發(fā)出聲光報(bào)警，提示保安人員，同時(shí)會(huì)抓拍無(wú)卡通過人員的影像資料。有效的'防止非法人員的進(jìn)入，也能防止本單位的人未登記的出門；

雙向進(jìn)出、自動(dòng)方向識(shí)別：

每路校園門禁管理系統(tǒng)均可入可出，大大提高設(shè)備的使用率，人員通過時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別進(jìn)出方向，為管理者提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，同時(shí)也能防止有入進(jìn)入出又馬上出門；

北京泰德匯智科技有限—藍(lán)天卡—（校園/企業(yè)）一卡通系統(tǒng)生產(chǎn)廠商

通過一人識(shí)別一張卡：每通過一人，校園門禁管理系統(tǒng)只能識(shí)別一張卡，有效的防止了替代刷卡的現(xiàn)象；

快速通過：根據(jù)用戶實(shí)測(cè)，雙通道每分鐘可以通過150人以上，不會(huì)發(fā)生擁堵的現(xiàn)象；

24小時(shí)監(jiān)控視頻聯(lián)動(dòng)功能：當(dāng)有人員通過時(shí)，相關(guān)管理人員（例如各個(gè)部門的辦事員）的電腦馬上會(huì)顯示相應(yīng)的信息；校園門禁管理系統(tǒng)支持遠(yuǎn)程的視頻監(jiān)控功能，領(lǐng)導(dǎo)可以在辦公室內(nèi)直接監(jiān)控任意一臺(tái)攝像機(jī)的畫面；

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（職工公寓應(yīng)用）：

①定長(zhǎng)時(shí)間無(wú)進(jìn)出記錄（一段時(shí)間內(nèi)沒有刷卡）的公寓人員名單；

②定長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)有未刷卡記錄（偶爾沒有刷卡）的公寓人員名單；

③實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)住宿公寓人員，篩選出夜不歸宿人員；

④來訪人員控制；

校園門禁管理系統(tǒng)系統(tǒng)組成：

管理微機(jī)和管理軟件、多組紅外傳感器、感應(yīng)天線、通道控制器、聲光報(bào)警器、線路、組成。

輔助設(shè)備：顯示屏、攝像機(jī)等。

六、典型案例：

1、校園類：

安徽醫(yī)科大學(xué)，天津大學(xué)，上海師范學(xué)院，杭州師范學(xué)院，中華女子學(xué)院，沈陽(yáng)藥科大學(xué)，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院，徐州師范大學(xué)，哈爾濱工業(yè)大學(xué)威海分校，內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)院，青島大學(xué)，西安外事學(xué)院，西安航空旅游職業(yè)學(xué)院，山西大學(xué)，天津理工大學(xué)，和河北工業(yè)大學(xué)，秦皇島衛(wèi)校，北京交通職業(yè)運(yùn)輸學(xué)院，北戴河海事學(xué)校，湖南交通職業(yè)學(xué)院36路，貴陽(yáng)亞太學(xué)院，吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院，姜堰三水學(xué)校，淮北師范學(xué)校，河源中學(xué)，安徽醫(yī)科大學(xué)，延安大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院，西安思源學(xué)院，陜西航空旅游學(xué)院，長(zhǎng)春師范大學(xué)，北京十四中，揚(yáng)州儀征師范，江蘇儀征職業(yè)技術(shù)學(xué)院，南京審計(jì)學(xué)院，江蘇射陽(yáng)中學(xué)，內(nèi)蒙古錫盟6中，甘肅平?jīng)鲆恢小?/p>

2、企業(yè)類：

遼寧油田，大唐熱電，張家口卷煙廠，石家莊市政府，塘沽口岸，北京市朝陽(yáng)區(qū)勞動(dòng)局，北京泰德匯智科技有限—藍(lán)天卡—（校園/企業(yè)）一卡通系統(tǒng)生產(chǎn)廠商

包頭少年宮，北京市國(guó)土資源局，北京劍江制衣，河北昌黎宏信鋼廠，河北唐山聯(lián)通總部，張家港科技園。

3、地鐵類：

北京地鐵9號(hào)線，北京地鐵10號(hào)線，北京地鐵4號(hào)線，北京地鐵5號(hào)線。

大連地鐵，沈陽(yáng)地鐵，鄭州地鐵。東莞地鐵，青島地鐵。

信息來源：北京泰德匯智科技有限公司—小朱

服務(wù)器硬件方案 篇7

機(jī)械設(shè)備搬遷解決方案系列，今天來解析火花機(jī)搬遷的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。

火花機(jī)介紹

火花機(jī)（簡(jiǎn)稱EDM，全稱Electrical Discharge Machining）是一種機(jī)械加工設(shè)備，主要用于電火花加工。廣泛應(yīng)用在各種金屬模具、機(jī)械設(shè)備的制造中。它是利用浸在工作液中的兩極間脈沖放電時(shí)產(chǎn)生的電蝕作業(yè)蝕除導(dǎo)電材料的特種加工方法，又稱放電加工或電蝕加工。

火花加工的主要作用

火花加工主要用于加工具有復(fù)雜形狀的型孔和型腔的模具和零件；加工種硬、脆材料，如硬質(zhì)合金和淬火鋼等；加工深細(xì)孔、異形孔、深槽、窄縫和切割薄片等；加工各種成形刀具、樣板和螺紋環(huán)規(guī)等工具。

火花機(jī)分類

1、鏡面火花機(jī)：是一種可以加工出鏡面效果的火花機(jī)，是現(xiàn)今最好的火花機(jī)。加工出來的模具不用省模，可以直接用于生產(chǎn)當(dāng)中，節(jié)省了人工，提高了效率，而且鏡面火花機(jī)的精度高，尤其在精密模具的應(yīng)用當(dāng)中優(yōu)勢(shì)明顯。鏡面火花機(jī)成本高，進(jìn)口鏡面火花機(jī)少則七八十萬(wàn)，高則上百萬(wàn)，我國(guó)最近幾年也引進(jìn)了鏡面火花機(jī)，都是與國(guó)外鏡面火花機(jī)生產(chǎn)廠家合資生產(chǎn)的。

2、塑膠模具放電加工機(jī)，也就是我們比較常見的火花機(jī)，主要用于塑膠模具的放電加工，在我國(guó)比較常見，價(jià)格便宜，應(yīng)用廣泛，均價(jià)不超過十萬(wàn)。

3、細(xì)孔放電機(jī)，也是火花機(jī)的一種，它的主要用途是用于打孔加工，就是在模具上打個(gè)孔。

4、另外還有一些專用機(jī)，如專打石墨的、專打鎢鋼的。

5、ZNC火花機(jī)，Z軸數(shù)控、X軸及Y軸手動(dòng)，是較為實(shí)用的火花機(jī)。

6、CNC火花機(jī)，XYZ三軸數(shù)控。CNC火花機(jī)具有自動(dòng)靠模、自動(dòng)尋芯、自動(dòng)編程、G碼編程、三軸聯(lián)動(dòng)放電等諸多功能。

火花機(jī)搬遷注意事項(xiàng)

1、搬遷前拆除設(shè)備水、電、油、氣、電源等管線。

2、作業(yè)前，清理作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)及設(shè)備進(jìn)出通道的雜物，以利搬遷作業(yè)的順利進(jìn)行。

3、搬遷前應(yīng)針對(duì)設(shè)備及作業(yè)場(chǎng)地的具體情況，制定詳細(xì)的搬遷方案，搬遷作業(yè)時(shí)嚴(yán)格按照搬遷方案實(shí)施作業(yè)，以確保搬遷作業(yè)的安全性和可靠性。

服務(wù)器硬件方案 篇8

甲方：________________

乙方：________________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就服務(wù)器租用事宜達(dá)成如下協(xié)議條款，以資遵守：

第一條　租用范圍

甲方租用一臺(tái)乙方提供指定配置的托管服務(wù)器，乙方向甲方提供位于_________網(wǎng)專用機(jī)房的服務(wù)器，以及100兆共享帶寬接口和一個(gè)合法ip地址，并且甲方設(shè)備可享用：

(1)雙路市電+ups電源+(柴油發(fā)電機(jī));

(2)機(jī)房專用空間;

(3)恒濕恒溫;

(4)防靜電地板;

(5)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的帶寬環(huán)境。

第二條　租用期限

本協(xié)議和租用期限為(_________年_________月)，自網(wǎng)絡(luò)連通之日起計(jì)算。在協(xié)議期滿前一個(gè)月，本協(xié)議雙方中任何一方有權(quán)以書面的形式通知另一方對(duì)本協(xié)議的托管期予以順延，若另一方未提出書面異議，則本協(xié)議的租用期自動(dòng)順延一年，以此類推。

如果在協(xié)議期間或期滿之后甲方需要乙方的其他服務(wù)，雙方需另簽協(xié)議。

第三條　費(fèi)用及支付方法

1.本協(xié)議涉及的費(fèi)用一律以人民幣元為計(jì)量單位。

2.在本協(xié)議項(xiàng)目下服務(wù)器租用費(fèi)用為_________元/(年、半年、月)，自網(wǎng)絡(luò)連通之日起計(jì)算。

3.租用費(fèi)用付費(fèi)方式按_________元/(年、半年、月)支付;月付要再加交_________個(gè)月的押金，租金每月月底支付。如果甲方想在到期后停止租用，則應(yīng)在到期前_________天告知乙方，待手續(xù)辦理完成后，甲方所付押金經(jīng)乙方財(cái)務(wù)核實(shí)無(wú)誤后三個(gè)工作日內(nèi)退還。如果服務(wù)時(shí)間已到期仍不續(xù)費(fèi)者，則不得退回押金，每超過1天按1個(gè)月算費(fèi)用。

4.服務(wù)器租用配置為_________(_________u)。

5.在本協(xié)議簽定后一個(gè)工作日內(nèi)，甲方應(yīng)將_______(年、月)租用費(fèi)用_________元及押金_________元，計(jì)：(_________元)給乙方。乙方收到相應(yīng)款項(xiàng)后在3個(gè)工作日內(nèi)為甲方安排上述指定的服務(wù)器并確保網(wǎng)絡(luò)連通。

6.每年續(xù)費(fèi)時(shí)間為到期日提前十五個(gè)工作日。

第四條　雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方的權(quán)利和義務(wù)

(1)甲方利用服務(wù)器進(jìn)行以www為主的信息服務(wù)， 包括但不限于配置和使用email、ftp、telnet等internet功能和數(shù)據(jù)庫(kù)。

(2)甲方承諾不進(jìn)行：利用服務(wù)器從事internet上為國(guó)家法律、法規(guī)或公共道德所禁止或不歡迎的活動(dòng)，包括但不限于散布電子郵件廣告(spam)、黑客行為、侵權(quán)行為、發(fā)布色情或迷信的內(nèi)容、舉辦博彩、賭博游戲、進(jìn)行違反國(guó)家規(guī)定的政治或宗教宣傳、發(fā)布涉及國(guó)家機(jī)密和安全的信息、發(fā)布危害社會(huì)秩序和治安、社會(huì)公共道德和侵害他人合法權(quán)益和信息等。

(3)如果甲方利用本協(xié)議服務(wù)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)需要獲得國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)。但乙方?jīng)]有義務(wù)申查甲方是否有該認(rèn)可或批準(zhǔn)，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，與乙方無(wú)關(guān)。

(4)甲方如果在服務(wù)器上安裝軟件，所需要的軟件版權(quán)、著作權(quán)、使用權(quán)由甲方自行解決。

(5)甲方對(duì)使用服務(wù)器所引起的任何經(jīng)濟(jì)、政治、法律等責(zé)任。甲方同意：如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不用對(duì)此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。

(6)甲方應(yīng)向乙方提交甲方執(zhí)行本協(xié)議的聯(lián)系人和所有管理甲方網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備和服務(wù)器的人員名單和聯(lián)系方式，并在上述信息發(fā)生變化時(shí)及時(shí)通知乙方。甲方在乙方需要時(shí)應(yīng)提供必要的協(xié)助，因甲方人員(不論其是否已經(jīng)離開甲方)的作為或者不作為而產(chǎn)生的后果均由甲方承擔(dān)。

(7)甲方不得單方面改動(dòng)乙方分配的ip地址，甲方不得做一切影響網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的行為，包括但不限于使用靜態(tài)arp修改路由表。

(8)甲方應(yīng)按時(shí)向乙方繳納本協(xié)議項(xiàng)下約定的費(fèi)用。

2.乙方的權(quán)利和義務(wù)

(1)乙方為甲方的信息服務(wù)器提供一條高速數(shù)據(jù)端口即100兆共享switch端口用以接入internet，并幫助甲方進(jìn)行設(shè)備安裝、聯(lián)網(wǎng)調(diào)測(cè)。

(2)乙方向甲方提供網(wǎng)絡(luò)連通性的監(jiān)控，以保證甲方信息服務(wù)器的internet接入連通。

(3)乙方為甲方提供24×7(每天24小時(shí)，每周7天)的技術(shù)服務(wù)。技術(shù)服務(wù)指網(wǎng)絡(luò)連通性的監(jiān)控和涉及網(wǎng)絡(luò)連通性的故障排除。

(4)除非雙方人員有書面約定，乙方承認(rèn)甲方自己存放在服務(wù)器上的任何資料、軟件、數(shù)據(jù)等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均與乙方無(wú)關(guān)，乙方無(wú)權(quán)復(fù)制、傳播、轉(zhuǎn)讓、許可或提供他人使用這些資源，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

(5)乙方在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和維護(hù) 時(shí)，如果需要短時(shí)間中斷服務(wù)，應(yīng)提前通知甲方。

(6)甲方自行安排軟件或進(jìn)行系統(tǒng)配置如導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法使用，需要乙方進(jìn)行恢復(fù)的，乙方有權(quán)利要求甲方支付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。

(7)乙方在網(wǎng)絡(luò)連通之日，應(yīng)以書面的形式通知給甲方簽收確認(rèn)。若有異議，甲方應(yīng)于收到該通知之日2個(gè)工作日內(nèi)以書面形式向乙方提出。

(8)按照本協(xié)議收取相關(guān)費(fèi)用。

第五條　協(xié)議解除、終止及違約責(zé)任

如果甲方不按照本協(xié)議的約定履行其義務(wù)，乙方有權(quán)無(wú)條件終止或解除本協(xié)議，并有權(quán)追究甲方違約責(zé)任，由此產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔(dān)。

甲方遲延支付本協(xié)議項(xiàng)目下的任何費(fèi)用，乙方可按每日萬(wàn)分之五的比例收取預(yù)期違約金。

第六條　免責(zé)條款

1.乙方在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和維護(hù)時(shí)需要短時(shí)間中斷服務(wù)，或者由于internet上的阻塞造成甲方服務(wù)器訪問速度下降，甲方均認(rèn)同是正常情況，不屬于乙方違約。鑒于計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，因黑客、病毒、電信部門技術(shù)調(diào)整和骨干線路中斷等引起的事件，甲方亦認(rèn)同不屬于乙方違約。

2.在履行本協(xié)議時(shí)，乙方對(duì)因第三方的作為或不作為而給甲方或者其他第三方造成的損失不負(fù)責(zé)任。

3.免責(zé)條款在本協(xié)議終止后仍然有效。

4.乙方對(duì)通過甲方間接接受乙方服務(wù)的第三方的損失不負(fù)責(zé)任。

第七條　爭(zhēng)議解決

因履行本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方當(dāng)事人應(yīng)通過友好協(xié)商方式解決。

如果協(xié)商未成，雙方同意向_________仲裁委員會(huì)提交仲裁并接受其仲裁規(guī)則。

第八條　不可抗力

任何一方遇有不可抗力而全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起五日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并于事件發(fā)生之日起二十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能或遲延履行的證明。

第九條　保密

無(wú)論是在本協(xié)議有效期內(nèi)，還是在本協(xié)議終止或解除后，任何一方對(duì)本協(xié)議內(nèi)容，及在本協(xié)議履行過程中以任何方式獲知的另一方商業(yè)秘密或其他技術(shù)及經(jīng)營(yíng)信息均負(fù)有保密義務(wù)，不得向任何其他第三方透露或泄露。但中國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第十條　通知

1.按本協(xié)議確定的雙方通信地址和方式，任何一方因履行本協(xié)議而要求或允許的通知或通訊，必須以書面 的形式傳遞，該通知或通訊自被通知一方實(shí)際收到時(shí)起生效。

2.上款中的“實(shí)際收到”系指通知或通訊內(nèi)容到達(dá)被通知人的法定地址或住所或其指定的通訊地址范圍。

3.一方變更通訊地址或通訊方式，應(yīng)在變更之日，將變更后的地址及聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。

第十一條　協(xié)議的解釋、法律適用、生效條件及其他

協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)、電信管理部門的規(guī)定和計(jì)算機(jī)行業(yè)的規(guī)范。

本協(xié)議正本一式兩份，簽約方各持一份，具有相同法律效力。

本協(xié)議經(jīng)各方授權(quán)代表于_________年_________月_________日簽署，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章)：_____________

授權(quán)代表(簽字)：_________

地址：_____________________

電話：_____________________

傳真：_____________________

_________年______月______日

簽訂地點(diǎn)：_________________

乙方(蓋章)：_____________

授權(quán)代表(簽字)：_________

地址：_____________________

電話：_____________________

傳真：_____________________

_________年______月______日

簽訂地點(diǎn)：_________________

滅火器方案(優(yōu)選10篇)

今天幼兒教師教育網(wǎng)編輯推薦一篇關(guān)于“滅火器方案”的文章希望大家喜歡，請(qǐng)您詳細(xì)了解此文全文。一個(gè)善于做準(zhǔn)備的人，是距離成功最近的人，無(wú)論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中。我們必須將方案給準(zhǔn)備得當(dāng)，寫方案已經(jīng)成為了工作中不可少的技能。

滅火器方案 篇1

建筑(場(chǎng)所)使用管理單位確定專門人員，對(duì)滅火器進(jìn)行日常檢查，并根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)提供的滅火器使用說明書，對(duì)員工進(jìn)行滅火器操作使用培訓(xùn)。

建筑滅火器日常檢查分為巡查和檢查(測(cè))兩種情形。巡查是在規(guī)定周期內(nèi)對(duì)滅火器直觀屬性的檢查，檢查(測(cè))是在規(guī)定期限內(nèi)根據(jù)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)滅火器配置和外觀進(jìn)行的全面檢查。

(一)巡查

1、巡查內(nèi)容：包括滅火器配置點(diǎn)狀況、滅火器數(shù)量、外觀、維修標(biāo)示以及滅火器壓力指示器等。

2、巡查周期：重點(diǎn)單位每天至少巡查1次，其他單位每周至少巡查1次。

3、巡查要求：

①滅火器配置點(diǎn)符合安裝配置圖表要求，配置點(diǎn)及其滅火器箱上有符合規(guī)定要求的發(fā)光指示標(biāo)識(shí)。

②滅火器數(shù)量符合配置安裝要求，滅火器壓力指示器指向綠區(qū)。

③滅火器外觀無(wú)明顯損傷和缺陷，保險(xiǎn)裝置的鉛封(塑料帶、線封)完好無(wú)損。

④經(jīng)維修的滅火器，維修標(biāo)識(shí)符合規(guī)定。

(二)檢查

檢查(測(cè))內(nèi)容：

全面檢查滅火器配置及外觀，其檢查內(nèi)容詳見建筑滅火器檢查(測(cè))內(nèi)容和要求表

檢查周期

滅火器的配置、外觀等全面檢查每月進(jìn)行1次，候車(機(jī)、船)室、歌舞娛樂放映游藝等人員密集的公共場(chǎng)所以及堆場(chǎng)、罐區(qū)、石油化工裝置區(qū)、加油站、鍋爐房、地下室等場(chǎng)所配置的滅火器每半月檢查1次。

檢查要求

要按照上面建筑滅火器檢查內(nèi)容和要求表對(duì)滅火器的配置、外觀等全面檢查，在檢查時(shí)進(jìn)行詳細(xì)記錄，并進(jìn)行存檔。

檢查或者維修后的滅火器按照原配置點(diǎn)位置和配置要求放置。

巡檢、檢查中發(fā)現(xiàn)滅火器被挪動(dòng)、缺少零部件、有明顯缺陷或者損傷、滅火器配置場(chǎng)所的使用性質(zhì)發(fā)生變化等情況的，及時(shí)按照單位規(guī)定程序進(jìn)行處置;符合維修條件的，及時(shí)送修;達(dá)到報(bào)廢條件、年限的，及時(shí)報(bào)廢，不得使用，并采用符合要求的滅火器進(jìn)行等效更換。

滅火器方案 篇2

山東莘縣穎泰化工****

為了保證我公司廠區(qū)的消防安全和員工對(duì)消防器材的熟悉程度。公司將于2019年6月開展滅火器使用培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練競(jìng)賽。

一、演練時(shí)間、地點(diǎn)

它將于2019年6月25日在籃球場(chǎng)舉行。

二、準(zhǔn)備材料

⒈準(zhǔn)備過期滅火器若干具用于演習(xí)使用。

⒉準(zhǔn)備350ml溶劑，用于抹布助燃。

⒊燃燒筒2個(gè)，抹布2捆。

⒋打火機(jī)2個(gè)。

5. 秒表2個(gè)。

6. 口哨一個(gè)。

三、滅火器使用方法現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

安全環(huán)保部對(duì)參加演習(xí)的人員進(jìn)行滅火器操作、使用方法和注意事項(xiàng)的培訓(xùn)。

四、滅火器示范標(biāo)準(zhǔn)

1首先，消防員劉圣立演示如何使用滅火器進(jìn)行滅火演習(xí)。

2現(xiàn)場(chǎng)參加人員按車間分組輪流使用滅火器滅火，并用秒表計(jì)算時(shí)間。

三。由評(píng)審人（安全環(huán)保部、生產(chǎn)設(shè)備部、綜合辦公室各1人）確定消防操作規(guī)程和時(shí)間是否有效。

4監(jiān)事為安全環(huán)保部副總經(jīng)理潘業(yè)方。

五、名次及獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的獎(jiǎng)金1份

二等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的獎(jiǎng)品2份

三等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)，價(jià)值60元

紀(jì)念獎(jiǎng)：20名價(jià)值20元獎(jiǎng)品

五、演習(xí)結(jié)束

⒈由安全環(huán)保副總做點(diǎn)評(píng)。

2. 對(duì)參加比賽的人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

三。車間負(fù)責(zé)人安排現(xiàn)場(chǎng)清理。

安全環(huán)保部

2019年6月15日

滅火器方案 篇3

一、引言

滅火器是一種常見又重要的消防設(shè)備，它能夠在突發(fā)火災(zāi)時(shí)提供有效的初期滅火措施，防止火勢(shì)蔓延，保障人員安全和財(cái)產(chǎn)損失最小化。為了確保每個(gè)人都能正確使用滅火器，提高滅火效率，滅火器演練成為一項(xiàng)必要而重要的任務(wù)。本文將詳細(xì)介紹如何制定一套完善的滅火器演練方案，以確保演練的效果和效益。

二、滅火器演練的目的

滅火器演練主要有以下幾個(gè)目的：

1. 提高員工的火災(zāi)自救和逃生能力：滅火器演練可以讓員工熟悉不同型號(hào)的滅火器的使用方法，學(xué)習(xí)正確操作滅火器的步驟，掌握基本的火災(zāi)撲滅技巧，以提高自身的防火意識(shí)和滅火能力。

2. 驗(yàn)證設(shè)備的有效性：通過滅火器演練，可以檢驗(yàn)和核實(shí)所用的滅火器能否正常工作，是否能滿足現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的滅火需求。

3. 提高員工的滅火應(yīng)變能力：演練中可以模擬真實(shí)的火災(zāi)場(chǎng)景，讓員工在壓力下快速反應(yīng)，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)冷靜處理危險(xiǎn)情況的能力。

三、制定滅火器演練方案的步驟

1. 確定演練目標(biāo)：在制定滅火器演練方案之前，首先要明確所要達(dá)到的目標(biāo)，包括培訓(xùn)員工的能力、驗(yàn)證滅火器的有效性以及提高員工的應(yīng)變能力。

2. 選擇合適的場(chǎng)地和時(shí)間：演練場(chǎng)地應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選定，最好是真實(shí)的工作場(chǎng)所或類似的環(huán)境，以便員工能更好地適應(yīng)實(shí)際滅火環(huán)境。演練時(shí)間宜選擇在臨近工作時(shí)間結(jié)束的時(shí)段，避免影響正常工作。

3. 器材準(zhǔn)備：準(zhǔn)備與實(shí)際使用相同的滅火器和火災(zāi)模擬器材，確保演練的真實(shí)性和有效性。另外，還要準(zhǔn)備防護(hù)設(shè)備，如防護(hù)手套、防護(hù)服等，以保障參與演練人員的安全。

4. 制定演練方案：根據(jù)所選場(chǎng)地和實(shí)際情況，制定具體的演練方案。包括演練內(nèi)容、演練步驟、演練時(shí)間等。方案要細(xì)致到每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保演練的順利進(jìn)行。

5. 員工培訓(xùn)：在演練正式進(jìn)行之前，要對(duì)參與演練的員工進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)，講解滅火器的基本知識(shí)、使用方法和注意事項(xiàng)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)滅火時(shí)的安全性和防護(hù)措施，提高員工的安全意識(shí)。

6. 演練之前的準(zhǔn)備工作：在正式演練之前，要對(duì)演練場(chǎng)地進(jìn)行檢查和安全調(diào)試，確保演練環(huán)境的安全和可控性。對(duì)演練過程中可能發(fā)生的意外情況，要有應(yīng)急預(yù)案和相應(yīng)的處理措施。

7. 演練實(shí)施：按照事先制定的演練方案，組織員工進(jìn)行實(shí)際演練。應(yīng)確保演練過程的真實(shí)性和嚴(yán)肅性，保持整個(gè)演練過程的秩序和安全。

8. 演練總結(jié)和反饋：演練結(jié)束后，要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反饋，對(duì)演練中的問題和不足進(jìn)行分析和改進(jìn)，為下一次演練提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

四、注意事項(xiàng)

1. 安全第一：在滅火器演練中，安全是第一位的，要確保任何人員和財(cái)產(chǎn)的安全。參與演練的員工應(yīng)戴好防護(hù)設(shè)備，并根據(jù)實(shí)際情況保持冷靜和警惕。

2. 組織力：演練的組織者要具備良好的組織能力和溝通能力，能夠有效地引導(dǎo)員工進(jìn)行演練，避免混亂和意外事件的發(fā)生。

3. 火災(zāi)模擬器材的選擇：選擇適合的火災(zāi)模擬器材，以確保演練的真實(shí)性和效果?；馂?zāi)模擬器材應(yīng)易燃、易燃燒，并且不會(huì)對(duì)環(huán)境和人員造成傷害。

4. 培訓(xùn)的持續(xù)性：滅火器演練不是一次性的任務(wù)，要定期進(jìn)行，以保持員工的防火意識(shí)和撲滅火災(zāi)能力。定期對(duì)員工進(jìn)行滅火器的培訓(xùn)，將成為企業(yè)常規(guī)的工作之一。

五、結(jié)論

滅火器演練是提高員工的防火意識(shí)和滅火能力的重要途徑。通過制定詳細(xì)的演練方案，選擇合適的場(chǎng)地和時(shí)間，培訓(xùn)員工并進(jìn)行實(shí)際演練，可以達(dá)到提高員工防火意識(shí)和撲滅火災(zāi)能力的目的，從而減少火災(zāi)事故的發(fā)生，最大限度地保障人員安全和財(cái)產(chǎn)利益。

滅火器方案 篇4

為了提高人們的消防意識(shí)，增強(qiáng)火災(zāi)應(yīng)急能力，滅火器消防演練被廣泛地組織和實(shí)施。滅火器消防演練是一種有效的實(shí)踐形式，可以讓參與人員學(xué)習(xí)和掌握使用滅火器進(jìn)行初期滅火的技能，同時(shí)培養(yǎng)應(yīng)急反應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。下面將詳細(xì)介紹一套滅火器消防演練方案及流程。

一、滅火器消防演練方案

1. 確定演練目標(biāo)：明確演練的目的是提高消防意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)火災(zāi)的能力。

2. 制定演練計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際情況，確定演練時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員和所需資源。

3. 選擇演練模式：可以選擇固定點(diǎn)滅火、移動(dòng)距離滅火或滅火器與火源相隔一定距離滅火等不同模式。

4. 組織演練人員：確定演練負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)教員和演練人員，確保每個(gè)人都清楚自己的角色和任務(wù)。

5. 演練前的準(zhǔn)備工作：檢查滅火器的使用狀態(tài)和有效期，并放置在易于使用的位置。同時(shí)，設(shè)置滅火器使用示范區(qū)域，確保演練人員的安全。

6. 制定演練方案：根據(jù)不同情況，制定不同的演練方案，包括火災(zāi)模擬或使用滅火器實(shí)際進(jìn)行滅火等。

7. 演練后的總結(jié)歸納：演練結(jié)束后，組織總結(jié)評(píng)估，包括對(duì)演練中存在的問題和不足進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)措施。

二、滅火器消防演練流程

1. 演練前的準(zhǔn)備工作：

在演練前，負(fù)責(zé)人應(yīng)向參與人員介紹演練目的和流程，并向他們普及滅火器的種類、使用方法和注意事項(xiàng)。同時(shí)，確保演練現(xiàn)場(chǎng)的安全，設(shè)置好示范區(qū)域和安全措施。

2. 火災(zāi)模擬或?qū)嶋H滅火：

演練開始前，負(fù)責(zé)人可以選擇進(jìn)行火災(zāi)模擬或使用真實(shí)的火源進(jìn)行滅火?；馂?zāi)模擬可以通過煙霧機(jī)、火焰噴射器等設(shè)備實(shí)現(xiàn)，模擬真實(shí)的火災(zāi)場(chǎng)景。參與人員應(yīng)根據(jù)演練方案，使用滅火器進(jìn)行滅火。

3. 滅火器使用示范：

負(fù)責(zé)人或指導(dǎo)教員可以使用示范滅火器，向參與人員展示正確的滅火方法和動(dòng)作。在示范過程中，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)滅火器的使用順序、距離和角度，并注意消防安全知識(shí)的普及。

4. 訓(xùn)練與演練：

訓(xùn)練時(shí)，參與人員可以輪流進(jìn)行滅火器的使用實(shí)踐操作，根據(jù)演練方案指導(dǎo)進(jìn)行滅火。滅火操作要注意正確的抓握方式、噴射方向和噴射時(shí)間，同時(shí)要保持冷靜和集中注意力，不得慌亂。

5. 總結(jié)與評(píng)估：

演練結(jié)束后，負(fù)責(zé)人組織參與人員進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。參與人員應(yīng)對(duì)演練中遇到的問題和困難進(jìn)行討論和分析，并提出改進(jìn)的建議。同時(shí)，演練負(fù)責(zé)人也要對(duì)演練過程進(jìn)行全面評(píng)估和總結(jié)，為下一次的演練做好準(zhǔn)備。

通過一套完善的滅火器消防演練方案和流程，可以提高人們的消防意識(shí)和應(yīng)急反應(yīng)能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。此外，滅火器消防演練還可以檢驗(yàn)滅火器的使用狀態(tài)和有效性，提供保證人員、財(cái)產(chǎn)和環(huán)境安全的能力。因此，每個(gè)單位和個(gè)人都應(yīng)定期組織和參與滅火器消防演練，提高自身的消防能力。

滅火器方案 篇5

安全工作重于泰山，人人有責(zé)?，F(xiàn)將我校安全檢查情況與整改措施匯報(bào)如下：

一、隱患：

1、學(xué)校消防器材稍有欠缺（滅火器少2個(gè)）。

2、學(xué)校門崗不達(dá)標(biāo)。

3、學(xué)生課間活動(dòng)。

4、校門口與公路搭界。

二、整改措施：

1、消防器材滅火器及時(shí)購(gòu)買到位，全部器材進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。

2、門崗為兼職教師，積極與村委教辦協(xié)調(diào)，期望配備專職門崗。

3、學(xué)生課間活動(dòng)安全，要求班主任加強(qiáng)教育、值日教師領(lǐng)導(dǎo)在崗，以免事故發(fā)生。

4、學(xué)校門口要求當(dāng)日值班領(lǐng)導(dǎo)老師在崗指揮確保學(xué)生過馬路安全。

5、值班領(lǐng)導(dǎo)工作要認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí)到校（上午：7：10下午：1：20）巡視、及時(shí)處理事故并上報(bào)。

滅火器方案 篇6

一、檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題現(xiàn)整改落實(shí)情況：

1、每個(gè)辦公室已配備好滅火器與防毒面具。

2、消防通道的障礙物已清理，消防栓周圍1米內(nèi)無(wú)障礙物，保證了消防用具能正常使用 無(wú)阻礙。

3、大會(huì)議室貼了“禁止吸煙”的標(biāo)識(shí)牌。

二、整改措施

為確保安全，消除火災(zāi)隱患，公司對(duì)上級(jí)安保部門檢查和自查過程中存在的主要問題，進(jìn)行了以下整改：

1.加強(qiáng)宣傳、提高認(rèn)識(shí)。

2.公司就消防、治安、綜合治理安全工作，對(duì)員工進(jìn)行安全知識(shí)、法律法規(guī)的教育宣傳，通過這些形式的宣傳，使員工充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建安全文明生活的重要性，提高了全體員工對(duì)安全工作“預(yù)防為主、防消結(jié)合”責(zé)任重于泰山意識(shí)。

3.公司重視員工的行為習(xí)慣的養(yǎng)成，做到“三清三關(guān)”責(zé)任具體到人，使安全檢查管理工作落實(shí)人。通過齊抓共管，做到定期查、經(jīng)常查，有人抓，有人管，促使安全管理工作的全面貫徹落實(shí)，確保財(cái)產(chǎn)安全和生命安全。

滅火器方案 篇7

導(dǎo)語(yǔ)：

《防火安定伴我行》主題班會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)目標(biāo)

1、經(jīng)過議定本次活動(dòng)，使門生認(rèn)識(shí)一些常見的防火標(biāo)記。

2、通度日動(dòng)使門生認(rèn)識(shí)幾種差別的熄滅方法，明白根本的自救知識(shí)，加強(qiáng)安定意識(shí)，進(jìn)步平常糊口生涯防火的自發(fā)性。

?活動(dòng)進(jìn)程

（一）創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入主題

1、帶領(lǐng)員開場(chǎng)白：一年級(jí)（3）班《防火安定伴我行》主題班會(huì)如今入手下手。

2、回顧動(dòng)靜案例，敲響防火警鐘！

（1）1月31日晚11時(shí)55分?jǐn)[布，長(zhǎng)樂市拉丁酒吧10名擺布男女青年開生日集會(huì)，在桌面上燃放煙花，后引燃天花板變成火警。造成15人梗塞死亡的悲劇。

（2）2月9日晚8時(shí)27分，中間電視臺(tái)新址園區(qū)在建中的從屬文化中間產(chǎn)生工地火警，造成1位消防人員捐軀,6人受傷。

同學(xué)們聽完這些案例，你的心情是如何的呢？你有甚么想說的嗎？（生公告本身的感觸）

3、師小結(jié)：數(shù)字是死板的，可是在死板的數(shù)字背地，是生命的隕落，是親人們的痛不欲生，是家庭永久沒法愈合的傷口啊！

（二）亮相大舞臺(tái)

1、防火標(biāo)記的認(rèn)識(shí)

（認(rèn)識(shí)制止抽煙、制止燃放鞭炮、制止用水熄滅、制止帶火種、制止炊火、把穩(wěn)爆炸性精神、分散通道方向、火警德律風(fēng)、告急出口、把穩(wěn)易燃精神、地上消火栓、滅兵器等防火標(biāo)記。）??????????

2 教授講事例

A?。蝴慃惡吞m蘭在廚房里炒菜，香味從廚房里飄了出來，忽然，油鍋起火了，驚慌失措中，麗麗趕快舀了一瓢水往鍋里一潑，誰(shuí)知火不但異國(guó)滅還越燒越猛。

B劇：麗麗和蘭蘭在廚房里炒菜，香味從廚房里飄了出來，忽然，油鍋起火了，麗麗趕快沖進(jìn)客堂，拿起滅兵器就往廚房跑，只聽一陣“哧”響，火固然滅了，但廚房同樣成了“干粉場(chǎng)”，到處飄散著滅兵器的干粉。

C?。蝴慃惡吞m蘭在廚房里炒菜，香味從廚房里飄了出來，忽然，油鍋起火了，只見麗麗順手拿起家旁的鍋蓋輕輕快松就把火給滅了。

聽完短劇，你有甚么想說的嗎？你明白精確應(yīng)用這些方法嗎？

（生公告本身的定見，指導(dǎo)孩子明白精確應(yīng)用這些熄滅方法。）

（三）高興安定大轉(zhuǎn)盤

1、搶答題。

（1）如果你在炒菜時(shí)，油鍋忽然起火，在你面前目今放有三種東西：鍋蓋、滅兵器和水，你覺得采取哪一種方法處理最好？

（2）一旦產(chǎn)生火警，要敏捷撥打甚么德律風(fēng)號(hào)碼？

（3）撲救時(shí)是先救人還是救物？先斷電還是先救火？

（4）德律風(fēng)報(bào)警時(shí)要注意報(bào)清、報(bào)全哪些信息？

（5）你知道哪幾種逃生方法。（如：關(guān)門求生、從窗戶逃生、安定出口逃生等。）

（6）火警分為幾個(gè)等級(jí)？

（火警分為四個(gè)等級(jí)，特別龐大火警、龐大火警、較大火警和平常火警四個(gè)等級(jí)。）

（7）如果因不慎，你身上被火燃著，你是順風(fēng)跑，還是逆風(fēng)跑? 你覺得最好的方法是甚么?

2、判別題。

（1）制止門生攜帶煙花、爆仗、砸炮、火柴等易燃易爆物品。

（2）有一天，某小學(xué)四年級(jí)門生到某山林去野炊。

（3）報(bào)警時(shí)報(bào)警人的姓名和德律風(fēng)號(hào)碼可以不闡明。

（4）產(chǎn)生火警時(shí)，不要盲目開窗開門，用濕毛巾、衣服等衣物包住腦筋，特別是口鼻部。

（5）家用電器起火，應(yīng)立刻關(guān)掉電源開關(guān)，千萬(wàn)不要往電器上潑水。

3、門生快板表演《兒 童 防 火 歌》

小朋儕笑呵呵，大家來唱鼓掌歌。 你拍一我拍一，拍完南北拍東西。

你拍二我拍二，咱倆宣揚(yáng)做伙伴。?? 你拍三我拍三，禁火場(chǎng)合別抽煙。

你拍四我拍四，用火不當(dāng)會(huì)失事。 你拍五我拍五，煙囪壞了快修補(bǔ)。

你拍六我拍六，風(fēng)大火警不好救。?? 你拍七我拍七，不要玩火做游戲。?

你拍八我拍八，電線不能隨便拉。 ?你拍九我拍九，火警德律風(fēng)一一九。?

你拍十我拍十，大家防火要落實(shí)。????? ?我拍你你拍我，????? 大家都要來防火

三? 帶領(lǐng)員總結(jié)講話。

滅火器方案 篇8

一、檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患

1．二車間某消防箱玻璃門蓋缺失；

2．三車間北側(cè)樓道有雜物堆放；

3．三車間某消防箱中消防水帶缺失；

4．三車間某應(yīng)急燈不能正常點(diǎn)亮；

5．配件倉(cāng).東出口有雜物堆放，擋住通道；

6．消防水管路總閥被關(guān)閉。

二、安全隱患的改情況

1．立即派專人訂購(gòu)二車間某消防箱缺失的玻璃門蓋；

2．立即派專人清.三車間北側(cè)樓道堆放的雜物，確保樓梯口暢通；

3．立即派專人訂購(gòu)三車間某消防箱中缺失的消防水帶；

4．立即派專人更換三車間實(shí)效的應(yīng)急燈；

5．立即派專人清.配件倉(cāng).東出口堆放的雜物，確保通道暢通；

6．抓緊研究方案，爭(zhēng)取在8月底前完成原有消防管路的改造，解決地下漏水的情況。

滅火器方案 篇9

一、引言

火災(zāi)是一種嚴(yán)重的自然災(zāi)害，給人們的生命和財(cái)產(chǎn)帶來了巨大威脅。為了增強(qiáng)公眾的火災(zāi)防控意識(shí)和提高滅火器的使用效能，消防部門定期進(jìn)行滅火器消防演練活動(dòng)。本文將詳細(xì)介紹滅火器消防演練的方案及流程，以提供參考。

二、滅火器消防演練方案

1.確定滅火器消防演練主題及目標(biāo)：根據(jù)實(shí)際需求確定演練主題，可以是滅火器使用方法、火災(zāi)逃生技巧等。明確演練目標(biāo)，如提高參與者的滅火器使用能力、增強(qiáng)火災(zāi)應(yīng)急反應(yīng)能力等。

2.確定演練時(shí)間、地點(diǎn)及參與人員：根據(jù)實(shí)際情況確定演練時(shí)間，通常在人員較空閑的時(shí)間進(jìn)行。選擇演練地點(diǎn)時(shí)要注意消防安全，最好在寬敞開放的場(chǎng)地進(jìn)行。確定參與人員，包括消防人員、單位員工、學(xué)生等。

3.準(zhǔn)備滅火器和相關(guān)設(shè)備：確保演練現(xiàn)場(chǎng)配備充足的滅火器和其他必要的設(shè)備，如火焰模擬器、煙霧機(jī)、高溫床單等。滅火器分類配備，涵蓋干粉滅火器、CO2滅火器、泡沫滅火器等，以供參與者實(shí)際操作。

4.組織演練前的培訓(xùn)：在演練前，組織專業(yè)消防隊(duì)員對(duì)參與者進(jìn)行滅火器的使用方法培訓(xùn)，教授如何正確選擇滅火器、正確使用注意事項(xiàng)等。確保參與者了解正確的滅火器使用技巧。

5.演練現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備：在演練現(xiàn)場(chǎng)布置火焰模擬器，并控制火焰高度和燃燒時(shí)間。煙霧機(jī)可以用于制造煙霧環(huán)境，以增加真實(shí)感。高溫床單可以放置在逃生通道，為逃生演練提供真實(shí)環(huán)境。

6.演練流程設(shè)計(jì)：根據(jù)演練主題和目標(biāo)，設(shè)計(jì)演練流程。通常包括滅火器使用演示、參與者自主操作滅火器、逃生演練等環(huán)節(jié)。確保流程條理清晰、環(huán)環(huán)相扣。

7.安全保障措施：演練過程中，要加強(qiáng)安全保障措施。消防隊(duì)員需要保持警惕，及時(shí)控制火勢(shì)，防止事態(tài)失控。演練現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置明顯的警示標(biāo)識(shí)，保障參與者的人身安全。

8.評(píng)估和總結(jié)：對(duì)演練過程進(jìn)行評(píng)估，了解演練效果。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下次演練做好準(zhǔn)備。演練總結(jié)要及時(shí)分享給參與者，提供改進(jìn)建議和意見。

三、滅火器消防演練流程

1.開場(chǎng)介紹：主持人簡(jiǎn)要介紹演練主題和目標(biāo)。

2.滅火器使用演示：由專業(yè)消防隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際滅火器使用演示，詳細(xì)介紹使用方法和注意事項(xiàng)。

3.參與者自主操作：參與者按照隊(duì)員演示的方法，自主操作滅火器進(jìn)行滅火實(shí)踐。消防隊(duì)員在一旁提供幫助和指導(dǎo)。

4.逃生演練：在提前設(shè)定的火焰模擬環(huán)境下，參與者進(jìn)行逃生演練。包括正確選擇逃生通道、蹲低行進(jìn)、用濕毛巾捂住口鼻等逃生步驟。

5.演練總結(jié)及講解：演練結(jié)束后，主持人或消防隊(duì)員對(duì)演練過程和效果進(jìn)行總結(jié)和講解，提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和建議。

6.參與者反饋及互動(dòng)環(huán)節(jié)：鼓勵(lì)參與者進(jìn)行反饋和互動(dòng)，分享彼此的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

7.頒發(fā)證書：表彰表現(xiàn)出色的參與者，并頒發(fā)滅火器消防演練證書。

8.結(jié)束語(yǔ)：主持人結(jié)束演練活動(dòng)，希望參與者能夠應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)和技能，提高火災(zāi)防控水平。

四、結(jié)語(yǔ)

通過滅火器消防演練的方案及流程的詳細(xì)介紹，希望能夠幫助讀者更好地組織和開展消防演練活動(dòng)。只有不斷加強(qiáng)火災(zāi)防控意識(shí)，提高滅火器使用效能，才能更好地應(yīng)對(duì)火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)人民的生命和財(cái)產(chǎn)安全。

滅火器方案 篇10

隨著現(xiàn)代城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，火災(zāi)對(duì)人們的生命財(cái)產(chǎn)安全帶來了極大的威脅。因此，滅火器被廣泛用于各類建筑、交通工具和工業(yè)設(shè)施中，以預(yù)防和控制火災(zāi)的蔓延。本文將詳細(xì)介紹滅火器的種類、使用方法以及相關(guān)的培訓(xùn)和管理措施。

滅火器是一種常見且重要的滅火工具，常用于個(gè)人、家庭和公共場(chǎng)所。根據(jù)滅火劑的種類和使用環(huán)境不同，滅火器可分為干粉型、氣體型、泡沫型和二氧化碳型等多種類型。干粉滅火器適用于各類常見火災(zāi)，如木材、油漆和絕緣材料的燃燒。氣體滅火器主要用于電氣設(shè)備起火事故，能有效切斷氧氣供應(yīng)。泡沫滅火器適合撲滅可燃液體火災(zāi)，如汽車起火、油罐事故等。二氧化碳滅火器可用于電氣火災(zāi)和可燃性液體起火場(chǎng)景。

在使用滅火器時(shí)，首先要了解如何正確操作不同類型的滅火器。例如，干粉滅火器通常采取“P.A.S.S”原理操作，即拉開安全銷，持續(xù)控制噴射桿，以噴灑干粉形成密封釋放物質(zhì)。氣體滅火器則需要打開氣閥，并將噴嘴對(duì)準(zhǔn)火焰。對(duì)于泡沫型和二氧化碳滅火器，需要按壓手柄并連續(xù)噴射以形成泡沫或二氧化碳。

在日常使用中，滅火器的維護(hù)和保養(yǎng)也至關(guān)重要。定期檢查滅火器的壓力、密封性和噴嘴的損壞情況，并及時(shí)更換過期或損壞的滅火器。同時(shí)，要將滅火器放置在干燥、通風(fēng)良好的地方，避免灰塵和濕氣的侵入。在公共場(chǎng)所，滅火器應(yīng)根據(jù)建筑結(jié)構(gòu)和火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的不同，合理布置和標(biāo)識(shí)。

以火災(zāi)安全意識(shí)教育和滅火器使用培訓(xùn)是確保人們正確使用滅火器的關(guān)鍵措施。通過開展消防安全知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)踐演練，可以提高人們對(duì)火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，并掌握正確使用滅火器的技巧。在公共場(chǎng)所、學(xué)校和企事業(yè)單位，應(yīng)建立滅火器使用記錄和檢查制度，定期組織滅火器的使用和維護(hù)培訓(xùn)，確保人們?cè)诨馂?zāi)發(fā)生時(shí)能夠迅速、果斷地使用滅火器。

除了個(gè)人和公共場(chǎng)所的使用，滅火器在交通工具和工業(yè)設(shè)施中也具有重要意義。例如，汽車、火車和船舶等交通工具應(yīng)配備滅火器，并進(jìn)行定期檢查和維護(hù)。對(duì)于工業(yè)設(shè)施，根據(jù)火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)果，需要合理規(guī)劃和布置滅火器，并組織培訓(xùn)員工的滅火器使用技能。

滅火器作為一種重要的滅火工具，在預(yù)防和控制火災(zāi)方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。正確選擇和使用不同類型的滅火器，掌握正確的操作方法，定期進(jìn)行檢查和維護(hù)，以及進(jìn)行消防安全培訓(xùn)和管理，將有助于提高人們的火災(zāi)防范和應(yīng)對(duì)能力。通過全面的滅火器方案，可以更好地保護(hù)人們的生命和財(cái)產(chǎn)安全，確保社會(huì)的平穩(wěn)發(fā)展。

開店的方案十二篇

在這里我們將為您全面的介紹“開店的方案”相關(guān)的知識(shí)，希望我的故事能夠給您帶來一些感動(dòng)。計(jì)劃的目的，在肯定今后幾年，如何安人，為了讓項(xiàng)目在預(yù)期進(jìn)行。我們需要事先制定方案，方案的撰寫要盡量將可能發(fā)生的情況都列入其中。

開店的方案【篇1】

一、小吃店定位

（一）策劃背景

新鮮是當(dāng)代大學(xué)生的最愛，美味與健康是大學(xué)生的追求，開家雜食小吃店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。在本校內(nèi)小吃店是個(gè)空白市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，雜食小吃口味新鮮獨(dú)特，品種繁多，各具特色，深受大家喜愛，所以在校內(nèi)開家小吃店前景很好。

（二）商店類型

雜食小吃店

（三）主營(yíng)商品

特色地方風(fēng)味小吃，品種如下：

1、北京風(fēng)味小吃：驢打滾、糖果卷、奶油炸糕、蜜麻花、金絲糕

2、天津風(fēng)味小吃：麻花、煎餅果子、湯面炸糕、椒鹽老豆腐

3、溫州風(fēng)味小吃：燈盞糕、楠溪麥餅、矮人松糕、馬蹄松、李大同雙炊糕

（四）價(jià)格定位

針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（外面的小吃攤鋪）來定價(jià)，再結(jié)合各種小吃制作成本，同時(shí)要分?jǐn)偢郊淤M(fèi)用，又會(huì)在大學(xué)生消費(fèi)接受度上來價(jià)格定位的。

二、市場(chǎng)分析

（一）對(duì)象分析

1、大學(xué)生消費(fèi)心理特征

大學(xué)生的生活消費(fèi)除了生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)，在休閑娛樂消費(fèi)上日益豐富，不斷增加。尤其在吃的方面不會(huì)克制，只要有新鮮獨(dú)特的小吃，都會(huì)抱著一顆好奇心去嘗試。大學(xué)生的消費(fèi)是種追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新鮮的產(chǎn)品，嘗試新的生活。

2、大學(xué)生消費(fèi)水平分析

我院學(xué)生消費(fèi)水平兩極化趨勢(shì)不明顯，處于中等消費(fèi)。在零食、水果花費(fèi)上，女生超過男生，支出也不少，70％的學(xué)生每月消費(fèi)100－200元，而其中近八成為女生。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，主要是外面的小吃攤鋪。

2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）優(yōu)勢(shì)：顧客都會(huì)有“先入為主”的.心理。如果第一次購(gòu)買后，覺得這家小吃店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)我店新開張而言，必須要留住顧客，特別要注意，現(xiàn)在大學(xué)生都追求健康，尤其女生太注重自己的形體，不太喜歡高熱量的食品。所以，要打造健康小吃概念，會(huì)增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力，會(huì)在每一款小吃上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。這就是我的小吃店區(qū)別外面小吃鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)：健康、衛(wèi)生，新鮮獨(dú)特、品種繁多。

（2）劣勢(shì)：產(chǎn)品成本會(huì)相對(duì)外面的小吃鋪會(huì)高些，在定價(jià)上會(huì)偏貴點(diǎn)。還有產(chǎn)品多，集中力量比較分散，沒有外面的小吃鋪只是主打一種小吃，他們的成本相對(duì)就低了很多。

三、營(yíng)銷策略

（一）商品策略

因?yàn)楸镜甓ㄎ粸槭翘厣胤斤L(fēng)味小吃，其中口味新鮮獨(dú)特，品種繁多，各具特色。所以在每推出一種特色小吃時(shí)，要宣傳其歷史來源，傳達(dá)給消費(fèi)者一些新鮮信息，來吸引消費(fèi)者。

（二）定價(jià)策略

1、滿意定價(jià)策略：在小吃剛推出來的定價(jià)，讓大家更容易接受。

2、整數(shù)定價(jià)策略：在小吃長(zhǎng)期銷售過程中，更容易讓消費(fèi)者記住價(jià)格，也方面了購(gòu)買。

（三）宣傳策略

在開業(yè)前會(huì)拉橫幅，發(fā)宣傳紙，張貼海報(bào)來宣傳本店的產(chǎn)品特色及經(jīng)營(yíng)理念。

四、店面設(shè)計(jì)

（一）商店招牌

名稱：多多小吃店

標(biāo)語(yǔ)：傳統(tǒng)與時(shí)尚，美味與健康

（二）選址

店面的選址在溫州科技職業(yè)學(xué)院車棚這塊地方，因?yàn)檫@個(gè)地方人流量相對(duì)較多，那里集中了一鳴奶吧、之上超市和醫(yī)務(wù)室，再加上正在建造的食堂，符合了商場(chǎng)集聚心理，就很符合購(gòu)買便捷心理和最佳地段的心理。

（三）商店外部環(huán)境設(shè)計(jì)

1、招牌設(shè)計(jì)：黃色為底，紅色字體，這樣看上去很鮮亮，很引人注目。

2、櫥窗設(shè)計(jì)：采用簡(jiǎn)潔大方的白色櫥窗，能將產(chǎn)品方便擺設(shè)，讓顧客看上去一目了然，方便顧客選擇。

（四）商店內(nèi)部色彩及裝飾設(shè)計(jì)

1、色彩裝飾：主要以白色和粉色為主基調(diào)，這樣看上去比較清潔，營(yíng)造一種溫馨和舒適的氛圍。

2、其他裝飾：采用黃色的桌子和椅子，白色的吊燈，藍(lán)色粉色的地面和墻面？？

（五）背景音樂

播放一些柔和的音樂，營(yíng)造一個(gè)舒適的氣氛，調(diào)解消費(fèi)者的情緒，帶給消費(fèi)者一種輕松和愉快的心情。

（六）商店開業(yè)活動(dòng)安排

在開業(yè)當(dāng)天會(huì)弄一些活動(dòng)，比如：

1、消費(fèi)30元贈(zèng)10元抵金卷

2、抽獎(jiǎng)（消費(fèi)滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%）

3、小禮品贈(zèng)送

4、當(dāng)天推出一些優(yōu)惠小吃套餐（如寢室套餐、情侶套餐、師生套餐？？）

開店的方案【篇2】

活動(dòng)目標(biāo)：

1、樂意參與講述活動(dòng)，體驗(yàn)語(yǔ)言交流的樂趣。

2、學(xué)會(huì)句式“我開××店，可以用××××”，并嘗試創(chuàng)編對(duì)話。

3、引導(dǎo)幼兒根據(jù)動(dòng)物的不同特征大膽思考想象，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

2、操作圖片、動(dòng)物卡片若干、皺紙做的彩帶。

“小烏龜想開一家店，可是開什么店好呢？”“小烏龜拿不定主意了，還是讓我們和小烏龜一起去問問別人都開了些什么店？”

1、 學(xué)習(xí)大象說的話：通過觀看動(dòng)畫思考問題“大象開了什么店？大象怎么會(huì)想到開花店的？聽聽大象是怎么說的？”學(xué)習(xí)句子：開花店，可以用長(zhǎng)鼻子給鮮花澆水。

2、 學(xué)習(xí)河馬說的話：河馬開了什么店？你從哪里看出來的？它有什么本領(lǐng)開氣球店呢？學(xué)習(xí)句子：我開氣球店，可以用大嘴巴吹出最大的氣球！

3、 學(xué)習(xí)袋鼠媽媽說的話：袋鼠媽媽有什么本領(lǐng)呢？用這個(gè)本領(lǐng)可以開什么店呢？你能不能用一句好聽的話來說一說呢！袋鼠媽媽有了這個(gè)大口袋，還能開什么店？也用一句好聽的話來說一說。學(xué)習(xí)句子：我開面包店，把面包裝到大口袋里，走到哪里都能賣。

聽了小烏龜?shù)脑?，你覺得它心里怎么樣？

小烏龜很難過，你會(huì)用什么話來安慰它？

小烏龜是沒有長(zhǎng)鼻子、大嘴巴、大口袋，它真的`一點(diǎn)用都沒有了嗎？它什么地方長(zhǎng)得是跟別人不一樣的？它可以開什么店呢？

讓我們一起來看看，小烏龜想得和我們一樣不一樣。

2、 小烏龜現(xiàn)在開心嗎？小烏龜?shù)谋硽ひ灿杏锰?，我們真為它感到高興。我們快去告訴大象、河馬、袋鼠媽媽：他開了一家燒餅店。讓太陽(yáng)把自己的背殼烤烤熱，再在背殼上攤上燒餅?？狙娇?，烤得燒餅香噴噴，上面還有好看的花紋呢。看來，我們每個(gè)動(dòng)物長(zhǎng)得都不一樣，而且它們都有不一樣的本領(lǐng)。

小烏龜開店的事真有趣，讓我們一起再聽一遍吧。

1、（出示動(dòng)物街場(chǎng)景）你們看，動(dòng)物街又新開了一些商店和公司，你認(rèn)識(shí)哪些店呢？你是從哪里認(rèn)出來的？

2、 哎呀，這些店的老板會(huì)是誰(shuí)呢？等會(huì)兒請(qǐng)你們從盤子里找一找，看看這些小動(dòng)物都有什么本領(lǐng)？開哪個(gè)店比較合適，就把它送到哪個(gè)店里，送完了還要說一句好聽的話：“我開××店，可以用××××”。

3、 幼兒找“老板”

4、 集中交流：你為理發(fā)店（水果店、郵局、服裝店、運(yùn)輸公司）找了誰(shuí)做老板？你是怎么想的？有沒有不同的意見？比一比，到底誰(shuí)最合適？

六、在舞蹈《扭秧歌》中結(jié)束活動(dòng)。

在小朋友的幫助下，小動(dòng)物們都當(dāng)上了老板，現(xiàn)在商店、公司都開張了，我們?yōu)樗麄兾璧笐c祝吧！

附故事：

小烏龜想開一家小店，開什么店好呢？

他去問河馬，河馬說：“我開氣球店，可以用大嘴巴吹出最大的氣球！”

他去問袋鼠媽媽，袋鼠媽媽告訴他：“我開面包店，把面包裝到大口袋里，走到哪里都能賣?！?/p>

小烏龜很難過：“我沒有長(zhǎng)鼻子，也沒有大嘴巴，也沒有大口袋，怎么辦呢？”

后來，小烏龜不傷心了，他開了一家燒餅店。

讓太陽(yáng)把自己的背殼烤烤熱，再在背殼上攤上燒餅。

烤呀烤，烤得燒餅香噴噴，上面還有好看的花紋呢。

開店的方案【篇3】

合肥學(xué)院

管理系

電

子

商

務(wù)

概

論

淘寶開店策劃方案

姓名：陶永朋學(xué)號(hào)：1113041024班級(jí)：11工商管理

淘寶開店策劃方案

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1、項(xiàng)目背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。當(dāng)然，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來巨大的收益的同時(shí)，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái)。如今，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主。

現(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的商場(chǎng)，更加成為了成千上萬(wàn)的淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景，市場(chǎng)還是具有巨大的潛力。所以，開設(shè)淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。

2、項(xiàng)目介紹：

本項(xiàng)目為淘寶開店策劃，主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。

二、開店構(gòu)想：

1、可行性分析：

當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為大學(xué)生，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，只能通過淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺(tái)。

首先，開淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)免費(fèi)的店鋪，投入小。

其次，淘寶網(wǎng)的用戶很多，具有大量的消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊。最后，開淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求，普通的會(huì)上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開，對(duì)于我們大學(xué)生來說，操作簡(jiǎn)單，容易掌握。

2、發(fā)展構(gòu)想：

經(jīng)過對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分，但是淘寶上面賣服裝的店家很多，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較小。其次我對(duì)淘寶上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷量較少，在淘寶上非主流商品。另外，淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大，是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。

為此，我決定本次開設(shè)的淘寶店以賣服裝為主，并附帶買一些小件商品。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先，服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷

售最多的商品，說明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上都是以購(gòu)買服裝為主，服裝銷售市場(chǎng)依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次，部分小件商品可以進(jìn)行區(qū)域性銷售，比如僅銷售到合肥學(xué)院，這樣便可以免去運(yùn)費(fèi)，充分發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)小件商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且區(qū)域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。

三、項(xiàng)目實(shí)施：

（一）、前期準(zhǔn)備：

1、了解淘寶開店的具體流程：

① 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀

② 進(jìn)入淘寶網(wǎng)并注冊(cè)淘寶會(huì)員

③ 開通支付寶，并綁定網(wǎng)銀

④ 進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

⑤ 進(jìn)行身份認(rèn)證并申請(qǐng)開通店鋪

⑥ 等待審核通過

⑦ 審核通過后建立店鋪（確定店鋪名稱、入駐行業(yè)等相關(guān)信息）⑧ 店鋪裝修（可通過賣家服務(wù)平臺(tái)購(gòu)買已設(shè)計(jì)好的店鋪模塊）⑨ 進(jìn)貨并將商品上架

⑩ 進(jìn)行店鋪推廣和營(yíng)銷活動(dòng)

2、了解淘寶網(wǎng)開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：

淘寶開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則、淘寶開店相關(guān)協(xié)議等

3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件：

身份證正反面照片、個(gè)人生活照等。

（二）、店鋪創(chuàng)建及裝修：

1、店鋪風(fēng)格：

時(shí)尚簡(jiǎn)約

2、店鋪裝修：

首先起一個(gè)好的名字：新潮流男裝精品店

然后做一個(gè)店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場(chǎng)購(gòu)買并修改成自己的店招）

挑選一個(gè)合適的基礎(chǔ)模塊，并對(duì)模塊進(jìn)行更改，對(duì)頁(yè)面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求。（或者直接從模塊市場(chǎng)購(gòu)買一個(gè)自己覺得合適的模塊，通過網(wǎng)店后臺(tái)編輯，應(yīng)用到自己的網(wǎng)店）

（三）、進(jìn)貨渠道及商品上架：

1、進(jìn)貨渠道：

a.批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：

這是最常見的進(jìn)貨渠道，服裝可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

b.廠家進(jìn)貨：

廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高。

c.阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：

阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng)有大量可供批發(fā)的商品，可以通過阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)了解到熱賣的商品。

2、商品上架：

進(jìn)過來的商品按類別分別上傳至網(wǎng)店中，對(duì)寶貝的相關(guān)信息進(jìn)行填寫，上傳寶貝圖片，并且根據(jù)該商品在淘寶網(wǎng)上的價(jià)格進(jìn)行合理定價(jià)。對(duì)具有較大吸引力的商品進(jìn)行櫥窗推薦，放置網(wǎng)店頁(yè)面顯眼位置。商品上架過程中需根據(jù)具體情況確定物流運(yùn)費(fèi)。

（四）、店鋪推廣及商品營(yíng)銷：

1、店鋪推廣策略：

要想讓自己的商品能夠賣出去，首先，店鋪的信譽(yù)度需要提高。為提高信譽(yù)度，通?？梢酝ㄟ^向自己周邊的人進(jìn)行宣傳，讓同學(xué)、朋友幫忙將店鋪信譽(yù)刷上去。

然后，店鋪推廣可以通過淘寶推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過廣告等手讓消費(fèi)者了解到店鋪。

2、寶貝營(yíng)銷策略：

寶貝營(yíng)銷可以通過天天特價(jià)等活動(dòng)進(jìn)行促銷。并且可以通過將價(jià)格稍微定高一些，留部分降價(jià)空間，然后進(jìn)行打折促銷。重點(diǎn)關(guān)注淘寶網(wǎng)一些特殊節(jié)日的相關(guān)促銷活動(dòng)，積極參與雙十一等大型的促銷活動(dòng)，從而提高銷量。

四、其它相關(guān)事項(xiàng)：

1、淘寶網(wǎng)為規(guī)范店主的相關(guān)行為，有違規(guī)處罰，需認(rèn)真了解相關(guān)細(xì)則。

2、網(wǎng)店開設(shè)要時(shí)刻留意網(wǎng)上的一些熱賣商品，及時(shí)跟進(jìn)，以及早獲取市場(chǎng)。

3、開網(wǎng)店要做好客服工作。

4、店鋪寶貝要及時(shí)更新，店鋪裝修也要及時(shí)維護(hù)。

開店的方案【篇4】

一、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬(wàn)元，其中()萬(wàn)元已籌集到位，剩下()萬(wàn)元向銀行貸款。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%.客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

開店的方案【篇5】

一、背景介紹

隨著人們對(duì)外貌和形象重視程度的不斷提升，美容行業(yè)迎來了空前的發(fā)展機(jī)遇。作為美容行業(yè)的重要一員，美容院在各個(gè)城市的發(fā)展也呈現(xiàn)出日益蓬勃的態(tài)勢(shì)。為了滿足市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃開設(shè)一家位于市中心的高端美容院，提供專業(yè)、細(xì)致、高效的美容服務(wù)。本方案將具體介紹我們?cè)撁廊菰旱亩ㄎ?、市?chǎng)分析、產(chǎn)品和服務(wù)、運(yùn)營(yíng)模式以及推廣策略等內(nèi)容，來確保我們的美容院能夠成功落地并盈利。

二、市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)需求：我市人口眾多，生活水平不斷提高，對(duì)于美容行業(yè)的需求也在日益增長(zhǎng)。尤其是年輕人群體對(duì)個(gè)人形象和美容護(hù)膚有著極高的追求，他們?cè)敢庠诿廊莘矫嫱度敫嗟臅r(shí)間和金錢。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：目前市場(chǎng)上已有一些美容院品牌，但多數(shù)是面向中低端消費(fèi)群體，缺乏高端美容服務(wù)，并且服務(wù)質(zhì)量參差不齊。因此，市場(chǎng)對(duì)于高端美容院的需求尚未得到充分滿足，我們有著廣闊的市場(chǎng)空間。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

1. 產(chǎn)品定位：我們將提供專業(yè)的美容服務(wù)，包括面部護(hù)理、身體護(hù)理、美發(fā)、美甲、美容整形等多個(gè)領(lǐng)域的高品質(zhì)服務(wù)。并且，我們將引進(jìn)國(guó)際知名的美容品牌，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效果。

2. 服務(wù)特點(diǎn)：為了滿足顧客的個(gè)性化需求，我們會(huì)為每位顧客提供專屬的美容方案，根據(jù)顧客的膚質(zhì)、面部狀況和需求量身定制。除此之外，我們還會(huì)開設(shè)一些專業(yè)的課程，教授顧客正確的護(hù)膚和彩妝技巧。

四、運(yùn)營(yíng)模式

1. 商業(yè)地點(diǎn)：我們計(jì)劃選擇位于市中心人流量較大的商圈開設(shè)美容院，以便于吸引更多的顧客。商業(yè)地點(diǎn)的選址應(yīng)根據(jù)周邊的消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素來進(jìn)行周密考慮。

2. 人員配置：我們將招聘經(jīng)驗(yàn)豐富且具有專業(yè)技能的美容師，以確保提供高品質(zhì)的美容服務(wù)。此外，我們也會(huì)聘請(qǐng)一些形象顧問，為顧客提供個(gè)性化形象設(shè)計(jì)和咨詢服務(wù)。

3. 營(yíng)銷策略：我們將運(yùn)用多種方式來開展市場(chǎng)推廣，包括線上宣傳、線下推廣、與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作等。同時(shí)，我們也會(huì)充分利用社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，通過發(fā)布有關(guān)美容知識(shí)和案例的內(nèi)容來吸引潛在客戶。

五、案例分析

美容院開店不是一項(xiàng)容易的事情，但憑借正確的方案和策劃，我們相信我們的美容院有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α＠?，近幾年?guó)內(nèi)市場(chǎng)上非常成功的美容連鎖品牌“H的日常”，其以個(gè)性化、品質(zhì)穩(wěn)定為主要特點(diǎn)，吸引了大量的年輕人群體，成為美容行業(yè)的佼佼者。

六、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)

根據(jù)市場(chǎng)需求和美容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們初步預(yù)測(cè)美容院的年?duì)I業(yè)額將在500萬(wàn)元以上，利潤(rùn)率將超過30%。

七、總結(jié)

在市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)的情況下，美容院的開店方案策劃書將對(duì)我們未來的經(jīng)營(yíng)起到重要的指導(dǎo)作用。通過合理的定位、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、有效的運(yùn)營(yíng)模式以及創(chuàng)新的推廣策略，我們有信心能夠打造一家獨(dú)具特色的高端美容院，滿足市場(chǎng)需求，獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

開店的方案【篇6】

某品牌方案

1、活動(dòng)確定

第一步：確定產(chǎn)品布局：1+4+1策略

1款“手榴彈”產(chǎn)品：引流爆款

4款“炸彈”產(chǎn)品：銷量不錯(cuò)利潤(rùn)合理

1個(gè)“核彈”專區(qū)：清倉(cāng)秒殺專區(qū)

第二步：進(jìn)行產(chǎn)品的利益點(diǎn)包裝

回答客戶：我們產(chǎn)品的功能能給您帶來什么好處？

第三步：確定活動(dòng)主題

以壁燈輻射事件為突破口，向消費(fèi)者倡導(dǎo)綠色自然健康壁燈，

引導(dǎo)顧客盡快激發(fā)購(gòu)買欲望

店內(nèi)推廣是關(guān)鍵。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品**優(yōu)惠活動(dòng)。其**工具有：滿時(shí)免費(fèi)，限時(shí)打折，帶**，收禮（付款）。

1標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化（流行關(guān)鍵字、樣式、材料）

為產(chǎn)品名稱添加活動(dòng)關(guān)鍵字，如全套郵件

2.產(chǎn)品上下架時(shí)間

每天11:00-16:00，19:00-23:00，每半小時(shí)發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品。

3.針對(duì)整店優(yōu)惠活動(dòng)

(1)滿就送。滿200元送30元。

(2)收藏店鋪（減1元現(xiàn)金）

(3)全場(chǎng)包郵一個(gè)月，快遞首發(fā)申通，不到區(qū)域發(fā)ems。

(4)新店特惠價(jià)，開店一周全場(chǎng)7.8折，。

4．針對(duì)爆款的優(yōu)惠活動(dòng)

(1) 爆款產(chǎn)品

l56701 ——89元

(2) 贈(zèng)30元現(xiàn)金券（一年之內(nèi)，全場(chǎng)通用，但不參與此次訂單的抵價(jià)）

(3) 包郵

（注：如果我們的**活動(dòng)有重疊，將不給予折扣。默認(rèn)取客戶重復(fù)折扣中的最低折扣。）

.二、推廣方式

1.關(guān)系營(yíng)銷

(1)折扣時(shí)間：一個(gè)月

(2)折扣尺度：某品牌線上開業(yè)，回饋親朋好友——6.9折

(3)實(shí)現(xiàn)手段：內(nèi)部人員可以獲得折扣編碼，朋友在購(gòu)買時(shí)在買家留言備注中，寫上折扣編碼即可。（此**不僅限于您自己的朋友，而且可以通過多種方式進(jìn)行推廣）

折扣編碼：根據(jù)資源分布區(qū)+名稱字母

(4)流程控制： 客戶下單后，通知客服修改**，客服人員審單時(shí)核對(duì)折扣編碼，

并修改訂單**，客戶付款，我們的送貨流程，訂單交易成功。

附《關(guān)系營(yíng)銷折扣編碼記錄表》表樣活動(dòng)后及時(shí)反饋給運(yùn)營(yíng)部，以便做數(shù)據(jù)分析。

(5)激勵(lì)措施：

1活動(dòng)結(jié)束后，通過客服部的反饋對(duì)優(yōu)秀推廣人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2活動(dòng)結(jié)束后，在此期間達(dá)到相應(yīng)消費(fèi)金額的朋友將納入同級(jí)會(huì)員制。

2.社區(qū)營(yíng)銷

(1)實(shí)施手段

活動(dòng)期間需要全員參與。本公司全體員工，除了自己的工作外，請(qǐng)盡最大努力發(fā)帖，并在群中貼出鏈接地址，附有文字（某品牌社區(qū)推廣帖，請(qǐng)頂貼）。其他同事看到的鏈接，原則上看帖子就會(huì)頂。

1**社區(qū)推廣論壇，盡量發(fā)最好的貼士。

a、 熱帖當(dāng)天，或?qū)⒒鸷鍢腔貜?fù)。

b.當(dāng)日熱門板塊發(fā)帖頂貼、

c.裝修相關(guān)板塊發(fā)帖頂貼、

③收藏店鋪，淘分享。

(2).主要參與人員（省略）

3.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

我們已經(jīng)整理出客戶的旺旺身份證名單，共3849份。接下來，我們將購(gòu)買旺旺**軟件，并開店寄出。

親愛的父母，我想打擾你。我告訴你一個(gè)好消息！

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開店的方案【篇7】

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

2.禮品者需求

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購(gòu)買對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)。禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語(yǔ)

訂購(gòu)方式

2：電話訂購(gòu)

3：短信訂購(gòu)等等

開店的方案【篇8】

淘寶服裝店開店草案

淘寶店開店主要分為五個(gè)大的部分

一，網(wǎng)店的定位，選定風(fēng)格，保障貨源。

作為廠家直營(yíng)店，貨品的來源就有比較可靠的保障。但是為了有效的占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須讓是網(wǎng)店保持某一方面的的風(fēng)格，不是說大而全就是好的網(wǎng)店。網(wǎng)店初始時(shí)期可以以工廠的主流產(chǎn)品為主要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，等網(wǎng)店走上正軌后，有了一定的自己的客戶群了，在添加其他服裝類目。比如凡客，當(dāng)年初始期他只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品——男士襯衫，后來有了自己的客戶群后，他們才開始經(jīng)營(yíng)其他的產(chǎn)品

二，網(wǎng)店裝修

網(wǎng)店裝修和我們實(shí)體店鋪的裝修方法有所不同，實(shí)體店鋪的裝修需要投入大量的資金；而網(wǎng)店裝修則是需要用智慧的，但共同目的都是為了美化店面從而吸引顧客。淘寶網(wǎng)開設(shè)了店鋪分類的新規(guī)則，普通店鋪和旺鋪的裝修有不同的要求，可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的裝修內(nèi)容。在裝修時(shí)，會(huì)使用相關(guān)軟件很重要。制作圖像主要用到的軟件有光影魔術(shù)手、Photoshop等；制作網(wǎng)頁(yè)用到的軟件有Dreamweaver、frontpage。

對(duì)于普通店鋪來說，裝修的內(nèi)容主要包括：店標(biāo)、店鋪類目、公告欄、店鋪介紹、寶貝描述模板等。

旺鋪指的是淘寶的一種增值服務(wù)，是相對(duì)免費(fèi)的普通店鋪說的，和免費(fèi)店的區(qū)別在于：

1、首頁(yè)的商品圖片比較大，免費(fèi)店的商品圖片是80*80，旺鋪的可以設(shè)置為160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首頁(yè)展示。

2、店鋪?zhàn)钌戏接写蟮牡赇佌信?，可以更好地體現(xiàn)店鋪形象。

3、可以在店鋪首頁(yè)添加多個(gè)自定義模塊，自己編輯代碼，自定義商品的排列和顯示，做廣告頁(yè)面，使得店鋪更加美觀，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲。

4、可以添加多個(gè)自定義頁(yè)面，做為首頁(yè)的補(bǔ)充，自定義頁(yè)面可以和首頁(yè)一樣進(jìn)行裝修，如果你一家店經(jīng)營(yíng)多種商品，可以做成多個(gè)自定義頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面做為一類商品的展示頁(yè)。另外現(xiàn)在淘寶對(duì)旺鋪進(jìn)行了升級(jí)，還可以對(duì)寶貝祥情頁(yè)面和寶貝列表頁(yè)面進(jìn)行單獨(dú)裝修。

現(xiàn)在專業(yè)的網(wǎng)店都基本上采用旺鋪以上的裝修。旺鋪是一個(gè)公司的門面，就像是一個(gè)人的臉，旺鋪是否正規(guī)專業(yè)，直接決定了客戶對(duì)公司的第一印象和看法，旺鋪專業(yè)了，客戶同樣會(huì)認(rèn)為，旺鋪都如此專業(yè)的企業(yè)，公司是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢I(yè)的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客戶才會(huì)有可能進(jìn)一步了解你的公司和產(chǎn)品。至于旺鋪裝修方面，我覺得需要注意旺鋪裝修其實(shí)不是越豪華越好，要能體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)特色。說白了就是人家一看你的旺鋪就知道你是做什么的。

三，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)

一個(gè)人撐起一個(gè)皇冠店的時(shí)代已經(jīng)成了過去式。要在當(dāng)今激烈的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來并且盈利，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量。那么，運(yùn)營(yíng)一家成功的淘寶網(wǎng)店，需要一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)呢？一個(gè)高效的淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該至少配備以下人員：營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪的統(tǒng)籌和營(yíng)運(yùn)管理；策劃人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述，網(wǎng)店的推廣以及各種促銷活動(dòng)的策劃；美工，負(fù)責(zé)店鋪的視覺美化；財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理；此外，還需要配備與銷售規(guī)模相應(yīng)的客服人員與物流人員，負(fù)責(zé)銷售與售后配送的工作。

以下是網(wǎng)店相關(guān)崗位的具體工作內(nèi)容：

（一）運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑問；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買，促成交易；

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作；

2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問題件能及時(shí)處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理；

(六)文案策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷、旺旺推廣等）等營(yíng)銷工作；

4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；

5、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；

6、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

四，網(wǎng)站的推廣

現(xiàn)在針對(duì)淘寶店的推廣方式比較多，大概介紹一下

1、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用Google，Sogou推廣，Sogou近兩年來流量激增，值得考慮。

2、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國(guó)內(nèi)網(wǎng)民對(duì)此種方式已經(jīng)是深惡痛絕，個(gè)人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

3、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會(huì)通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號(hào)或者一段店鋪文字說明。

4、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)查詢時(shí)的前面。

5、參與淘寶活動(dòng)：

參與淘寶的優(yōu)惠活動(dòng)，推薦活動(dòng)等，個(gè)人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動(dòng)，顧客會(huì)增加對(duì)你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購(gòu)你的產(chǎn)品。

6、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點(diǎn)考慮此方法。

7、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國(guó)內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會(huì)特別的大，有流量過來才付給站長(zhǎng)相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

8、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊(duì)的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼 對(duì)大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來看，這方面來的流量也不小。

9、刷鉆，刷信譽(yù)：

一個(gè)店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽(yù)等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團(tuán)隊(duì)的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時(shí)間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時(shí)候，就可以開始贏利。

10、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)：

一個(gè)高素質(zhì)的客服，可以增加買家的購(gòu)買欲望?？头陔娫挿?wù)的時(shí)候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、論壇、社區(qū)、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗(yàn)告訴，在一個(gè)群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對(duì)你商品的關(guān)注度也會(huì)高很多。

11、淘寶網(wǎng)也推出的多項(xiàng)有助于賣家的推廣服務(wù)，比如淘寶直通車、淘寶客、滿就送、搭配套餐、超級(jí)賣霸等，可以通過使用這些服務(wù)功能，讓店鋪生意火起來

五，售前和售后服務(wù)

想做好網(wǎng)店，就要用心。服務(wù)態(tài)度要好，不然上門的生意都有可能丟掉；售后服務(wù)和售前同樣重要，產(chǎn)品售出后，要能夠及時(shí)的關(guān)切客戶，產(chǎn)品如何，滿不滿意，適當(dāng)提

供一些贈(zèng)品, 以小件為主，盡量精美。節(jié)假日的時(shí)候可以給老顧客送上及時(shí)的祝福，會(huì)給您的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)帶來很多意外的收獲.如果條件允許的話產(chǎn)品發(fā)出后和對(duì)方收到產(chǎn)品的后都給顧客打一個(gè)電話或發(fā)一個(gè)短信通知對(duì)方。

開店的方案【篇9】

廣東老中醫(yī)保健食品****

廣東老中醫(yī)保健食品****

老中醫(yī)養(yǎng)生道開業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、開業(yè)活動(dòng)目的

1樹立養(yǎng)生路專賣店的公眾形象，贏得專業(yè)人士的關(guān)注**。

2廣東中藥保健食品****

廣東老中醫(yī)保健食品****

老中醫(yī)養(yǎng)生道開業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、開業(yè)活動(dòng)目的

1樹立養(yǎng)生路專賣店的公眾形象，贏得專業(yè)人士的關(guān)注**。

2通過開放活動(dòng)聚集人氣，展示老中醫(yī)的新形象，提高其知名度。

3.通過開業(yè)活動(dòng)，增強(qiáng)中藥店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ龠M(jìn)銷售工作。

4通過獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾和**視線，提高溝通效果。

5活動(dòng)主題的擬定

活動(dòng)主題：中秋佳節(jié)送好禮，送好健康禮物；

讓老師們?cè)诠?jié)日里養(yǎng)養(yǎng)“身”（生）

國(guó)慶長(zhǎng)假7天，保健7步；

全民養(yǎng)生大行動(dòng)；

主題必須具備加盟店開店活動(dòng)的**活動(dòng)的實(shí)效性，針對(duì)各類型顧客的需求，切實(shí)反映我們加盟店開店活動(dòng)的主題和優(yōu)惠活動(dòng)。重點(diǎn)要突出全民養(yǎng)生的公益處和實(shí)效性。本次活動(dòng)的主要目的是樹立特許品牌的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者知道養(yǎng)生是日常生活中不可避免的行為

二、前期宣傳方案

開業(yè)活動(dòng)的成功與否取決于前期宣傳是否到位。只有做好前期宣傳，才能成功舉辦開幕式活動(dòng)。

廣東老中醫(yī)保健食品****

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接有效的操作手段，也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分為兩個(gè)宣傳小組。 每個(gè)小組有兩個(gè)或更多的人。 如果條件有限，也可以使用一組。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前一周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

（2）將設(shè)在城市的房地產(chǎn)師，分配上基本達(dá)到平衡。每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域并開展其工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。

表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。根據(jù)各組團(tuán)銷售提成等措施，調(diào)動(dòng)健康路的積極性。

（3） 宣傳內(nèi)容：公司概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)詳細(xì)介紹、顧客基本情況及意愿、進(jìn)店邀請(qǐng)函。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。

開業(yè)前一天，我們要與潛在客戶**溝通，確認(rèn)他們會(huì)來店參加開業(yè)活動(dòng)。

2、電臺(tái)廣告**宣傳。

發(fā)布內(nèi)容：

a、 開放信息：時(shí)間、地點(diǎn)、職位、預(yù)約**（可提前預(yù)訂）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

1)、中秋活動(dòng)（維持時(shí)間內(nèi)定，基本一個(gè)月時(shí)間）活動(dòng)具體如下

廣東老中醫(yī)保健食品****

-活動(dòng)期間，購(gòu)買4盒五行醬茶系列+10元可獲5盒一套

-活動(dòng)期間，一盒五行茶半價(jià)購(gòu)買2盒姜茶系列。原價(jià)38元，現(xiàn)價(jià)19元

-凡購(gòu)買我們產(chǎn)品滿90元即可免費(fèi)獲得一盒健康湯

-購(gòu)買我店產(chǎn)品滿190元可送蜂膠一盒

2）、由于臨近教師節(jié)，在這段時(shí)間可立刻針對(duì)某些學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，因?yàn)閷W(xué)校通常會(huì)在節(jié)日送老師們一些禮品，月餅實(shí)在太俗了。幾乎每個(gè)家庭都會(huì)得到它，但是如果學(xué)校* *我的產(chǎn)品可以以8.5％的折扣發(fā)送給老師，這也是對(duì)老師的一種反饋。

送禮比養(yǎng)生好，養(yǎng)生在于養(yǎng)生；

3） 設(shè)計(jì)國(guó)慶主題**，基本上是國(guó)慶7天的日常養(yǎng)生組合。由7種產(chǎn)品組合而成；五行糊(5選2)+五行茶(5選2)+固元膏(3選1)+老姜茶（3選1）+養(yǎng)生湯(6選1）。厭倦了日常工作，在這個(gè)長(zhǎng)假里好好照顧自己。

讓客戶了解這種組合的好處以及我們的產(chǎn)品對(duì)亞健康的預(yù)防作用。四時(shí)應(yīng)季可養(yǎng)生。

c、 企業(yè)相關(guān)信息，主要是文化內(nèi)涵

d。 有關(guān)參與方法和禮物分配的信息

廣東老中醫(yī)保健食品****

宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

發(fā)布日期：

三。廣播電臺(tái)臨時(shí)公告：在活動(dòng)開始前一周內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般是臨時(shí)性、集中性的。造勢(shì)很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告。

5當(dāng)然，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，也可以采取其他有效的方法進(jìn)行宣傳。

*相關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備：

結(jié)合當(dāng)?shù)匾恍┬l(wèi)生院了解他們的活動(dòng)方式。我們可以一起做一些有目的的活動(dòng)。如與一些養(yǎng)生館內(nèi)的坐診老中醫(yī)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在就診過程可幫助我們推銷養(yǎng)生產(chǎn)品，因?yàn)樗抢现嗅t(yī)，推起來肯定有力度。

相對(duì)消費(fèi)者的信任性也多一點(diǎn)。更重要的是，我們的品牌是一個(gè)大品牌，醫(yī)療保健。也貼合他們的主題館。

b業(yè)務(wù)擴(kuò)展到當(dāng)?shù)匾恍┟廊菰?、健身房瑜伽館包括運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所與其商議讓我們品牌進(jìn)入其店面做店中店或者是在內(nèi)部幫助我們推廣（具體合同協(xié)議內(nèi)定）。本來這些地方就是以健身保養(yǎng)為主題，我們的目的就是在推行美容保養(yǎng)，健身運(yùn)動(dòng)之后結(jié)合我們的產(chǎn)品，有效地提高養(yǎng)生的功效，讓美容更美麗，讓運(yùn)動(dòng)更精彩。

廣東老中醫(yī)保健食品****

c國(guó)家醫(yī)療保障卡，針對(duì)一些有醫(yī)保的老人在購(gòu)買同時(shí)使用保障卡，既免除使用人民幣的交易概念，同時(shí)使得購(gòu)買方便。符合安全卡用戶便捷的購(gòu)買心理。具體可參考當(dāng)?shù)匾恍┽t(yī)保定點(diǎn)。

讓消費(fèi)者把產(chǎn)品方便袋回家。

d制作店面宣傳小單頁(yè)。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙業(yè)，夾在派發(fā)的報(bào)紙中加大宣傳力度，經(jīng)調(diào)查選定為《南方***》。

三、開業(yè)活動(dòng)**內(nèi)容的設(shè)計(jì)

首先，我們需要用姜茶等成本相對(duì)較低的產(chǎn)品來吸引顧客，點(diǎn)燃市場(chǎng)。這個(gè)**需要突出和吸引眼球。同時(shí)**內(nèi)容的設(shè)計(jì)要比較生動(dòng)，比如**打折，**贈(zèng)送等，甚至可以拿轉(zhuǎn)讓獎(jiǎng)，**等。結(jié)合現(xiàn)階段的節(jié)慶活動(dòng)，固元膏的大件產(chǎn)品可8件

5折**等相關(guān)優(yōu)惠條件。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造

可采用拱門、彩旗、地毯、掛旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方法。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做6個(gè)，六六大順，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

潮州市老年協(xié)會(huì)太極路演的目的之一是吸引前來參觀的顧客，準(zhǔn)確定位；此外，它還可以吸引所有市民的注意力，甚至**。同時(shí)也是對(duì)場(chǎng)景氛圍營(yíng)造的補(bǔ)充。

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（2）店外：

”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗

“門前設(shè)置升空氣球

”門外設(shè)置大型拱門

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

“門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi)

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐?！?/p>

“頂端懸掛pop掛旗。”

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放?！?/p>

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)宣傳品展示品、并提供咨詢服務(wù)?！?/p>

“設(shè)一些kt板或活動(dòng)宣傳用的x展架立于店內(nèi)，醒目提醒顧客有…的優(yōu)惠**和贈(zèng)送內(nèi)容，抓住消費(fèi)的心理多買多送?！?/p>

“條件允許情況準(zhǔn)備一個(gè)顯示器以便**公司品牌宣傳廣告片段，在顯示器范圍內(nèi)進(jìn)行陳列產(chǎn)品，做一個(gè)同期推廣主題。

在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：（參考）

廣東老中醫(yī)保健食品****

–小禮品發(fā)放處布置打印好的**和筆 ： 登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系**（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）

–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

–桌椅–禮品老中醫(yī)手提袋 200

–工作人員統(tǒng)一

2 胸牌

3 導(dǎo)購(gòu)員服裝

4 胸花

3、剪彩儀式：（參考）

（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——太極文藝活動(dòng)等表演—與會(huì)人員**活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與**同時(shí)進(jìn)行））

慶典活動(dòng)程序：

開業(yè)典禮最初定于2010年9月15日在專賣店舉行。（如果沒有合適的場(chǎng)地，公司可以租用其他廣場(chǎng)或酒店）

--9： 30場(chǎng)**響亮明朗，彩旗飄揚(yáng)，迎賓、舞獅隊(duì)、禮儀小姐到位，工作人員隨時(shí)待命；

——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

開店的方案【篇10】

一、場(chǎng)地選擇

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）

4、所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場(chǎng)不算）

5、場(chǎng)租費(fèi)用不得超過30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

三、餐廳設(shè)計(jì)

1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔。

3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）

5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張（并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度）。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺(tái)、沙發(fā)）、吧臺(tái)（有足夠地方放酒水）、收銀臺(tái)庫(kù)房（2個(gè)）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來歷的畫或照片）、或用活動(dòng)包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

10、門匾采用木制招牌（燙金字）。

11、門旁或前廳設(shè)有"xxx序或賦"。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫。

15、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有"行酒令"。

四、投資費(fèi)用預(yù)算（按XX平方米）

1、裝修：130萬(wàn)

2、廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3、照明設(shè)備、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4、餐廳用具：30萬(wàn)

5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬(wàn)

6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)

總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)（含不可預(yù)見費(fèi)）

五、人員配置

1、廚房：50人

2、樓面（含后勤）：70人

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)

大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作

銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作

領(lǐng)班：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作

小組長(zhǎng)：協(xié)助領(lǐng)班做好各再分片的細(xì)化工作

點(diǎn)菜員：專門為客人點(diǎn)菜、配菜、推薦菜

服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作

迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座

傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席

泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛

庫(kù)管員：負(fù)責(zé)庫(kù)房物品的管理和收發(fā)工作

收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作

吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作

潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作

采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買工作

美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作

維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)（含廚房設(shè)備）

辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì)議記錄和辦公室日常工作

稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái)、庫(kù)房的帳目核查工作

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的.處理工作

六、盈虧預(yù)測(cè)

1、如果按每月營(yíng)業(yè)額為60萬(wàn)，費(fèi)用控制在18萬(wàn)，綜合毛利按50計(jì)算，每月可盈利12萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：144萬(wàn)，收回投資期為：3年

2、如果按每月營(yíng)業(yè)額為80萬(wàn)，費(fèi)用控制在24萬(wàn)，綜合毛利按50計(jì)算，每月可盈利16萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：190萬(wàn)，收回投資期為：2年

3、如果按每月營(yíng)業(yè)額為100萬(wàn)，費(fèi)用控制在30萬(wàn)，綜合毛利按50計(jì)算，每月可盈利20萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：240萬(wàn)，收回投資期為：1年半

4、如果按每月營(yíng)業(yè)額為120萬(wàn)，費(fèi)用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50計(jì)算，每月可盈利24萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：280萬(wàn)，收回投資期為：1年多一點(diǎn)

為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無(wú)法做到期望銷售額。

七、裝修

1、實(shí)行公開招標(biāo)

2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍

3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案

4、裝修時(shí)間不得超過3個(gè)月（年底前必須開業(yè)）

八、員工招募

1、提前兩各月開始招聘工作

2、提前一個(gè)月開始員工崗前培訓(xùn)

3、開業(yè)前十天開始上崗（做清潔）

九、廣告策劃

1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告

2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告

3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典

十、供貨商入場(chǎng)

1、提前兩個(gè)月開始接洽供貨單位

2、提前1個(gè)月定下供貨商名單

十一、手續(xù)辦理

裝修之前開始辦理各種經(jīng)營(yíng)手續(xù)（工商、稅務(wù)、城管、派出所等），開業(yè)前必須完善。

十二、規(guī)章制度

提前一個(gè)月必須寫完公司所有規(guī)章制度

1、企業(yè)理念

2、財(cái)務(wù)制度

3、員工守則

4、廚房管理制度

5、采購(gòu)管理制度

6、樓面管理制度

7、宿舍管理制度

8、員工獎(jiǎng)懲制度

9、各部門人員職責(zé)

當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營(yíng)銷策劃餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面，等待投資者的是如何去收獲。

開店的方案【篇11】

一、場(chǎng)地選擇

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4、所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場(chǎng)不算)

5、場(chǎng)租費(fèi)用不得超過30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

三、餐廳設(shè)計(jì)

1、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

2、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

3、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的'板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

4、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

5、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

6、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

7、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

8、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來歷的畫或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

9、門匾采用木制招牌(燙金字)。

10、門旁或前廳設(shè)有“序或賦”。

11、嘉賓留座牌全部用木刻。

12、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

13、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫。

14、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

四、投資費(fèi)用預(yù)算(按20xx平方米)

1、裝修：130萬(wàn)

2、廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4、餐廳用具：30萬(wàn)

5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬(wàn)

6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)

總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)(含不可預(yù)見費(fèi))

開店的方案【篇12】

隨著人們生活水平的不斷提高和飲食文化的不斷豐富，越來越多的人開始重視健康飲食，同時(shí)也越來越注重飲食品質(zhì)的提高。在這個(gè)背景下，甜品店已經(jīng)成為了一個(gè)備受歡迎的食品類型，它的前景非常廣闊。如果你也想要開一家甜品店，就需要進(jìn)行一些策劃和準(zhǔn)備工作。下面就讓我為大家詳細(xì)介紹一下開一家甜品店需要做哪些工作。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在決定開一家甜品店之前，必先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)查，并分析市場(chǎng)潛力和盈利模式。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略和定位。

二、店面規(guī)劃

店面的規(guī)劃應(yīng)該大致按照以下幾點(diǎn)進(jìn)行：

1.選址：選擇在購(gòu)物中心、商業(yè)街或繁華地段開店，以便更好地吸引目標(biāo)人群。

2.面積：店鋪面積應(yīng)該大致滿足甜品店的基本設(shè)施需求。

3.設(shè)計(jì)風(fēng)格：設(shè)計(jì)必須符合當(dāng)?shù)厝丝诘奈幕吞匦?，同時(shí)也要與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來。

4.裝修：裝修可以采用簡(jiǎn)約、時(shí)尚或者可愛的風(fēng)格，從而吸引不同層次、不同年齡的顧客。

三、產(chǎn)品制作

在甜品店里，產(chǎn)品是關(guān)鍵之一。因?yàn)樗鼤?huì)直接影響到甜品店的質(zhì)量和口碑，從而影響到顧客的消費(fèi)決定。因此，甜品店需要根據(jù)顧客的需求和口味，設(shè)計(jì)出符合大眾喜愛的甜品。這需要在制作技術(shù)、食材的選擇、口味搭配和包裝設(shè)計(jì)等方面下功夫。

四、人員招聘

人員招聘是開店的重要環(huán)節(jié)之一，甜品店需要雇傭具備專業(yè)技巧、服務(wù)意識(shí)和較高工作熱情的人員。需招聘一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)來同時(shí)協(xié)調(diào)、溝通、指揮團(tuán)隊(duì)，在管理店面人員和店面運(yùn)營(yíng)方面發(fā)揮重要作用。人員招聘要注意與店面位置、服務(wù)品質(zhì)和定位相符合，從而提升顧客滿意度。

五、促銷活動(dòng)

甜品店的開業(yè)活動(dòng)其實(shí)就是甜食店的營(yíng)銷開局。在競(jìng)爭(zhēng)者眾多、顧客眾多的商業(yè)市場(chǎng)中，促銷活動(dòng)的成功是提升店面知名度和品牌效應(yīng)的重要保障。

1.開業(yè)前先做好宣傳：包括制作傳單、海報(bào)、招牌、半外場(chǎng)等應(yīng)當(dāng)提前做好廣告宣傳，以便吸引顧客。

2.推出特色產(chǎn)品：店面應(yīng)當(dāng)推出一些符合店面定位和風(fēng)格的特色產(chǎn)品，例如專屬甜品、限時(shí)促銷等。

3.提供贈(zèng)送優(yōu)惠：給予顧客一些優(yōu)惠券、豐富的禮品等可以吸引更多的顧客。

四、提高顧客的服務(wù)品質(zhì)：更好地滿足顧客的需求，減少顧客抱怨，提高顧客滿意度，更好地保持顧客的回頭消費(fèi)。

通過以上幾點(diǎn)，可以制定出一份相對(duì)完備的甜品店開業(yè)計(jì)劃。但具體策劃方案建議由各經(jīng)營(yíng)人根據(jù)自己的特點(diǎn)和具體情況進(jìn)行制定和調(diào)整。