人物訪談報告

人物訪談報告(匯總11篇)。

隨著個人素質(zhì)的提升,報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，撰寫報告，是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。在寫之前先參考報告范文吧？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家整理了“人物訪談報告”的一些實用知識供大家參考，你會找到對自己有好處的內(nèi)容！

人物訪談報告 篇1

學院：計算機與信息學院

專業(yè)：計算機科學與技術(網(wǎng)絡信息工程)

班級：20級網(wǎng)絡信息工程班

姓名：

學號：yJS21.com

電話：

訪談對象：余某某(你要采訪人的姓名)

訪談人：計算機科學與技術(網(wǎng)絡信息工程)專業(yè)

訪談對象簡介：余某某在20年經(jīng)過一年的補習之后，20年以優(yōu)異的成績被武漢科技大學錄取，專業(yè)方向為計算機科學與技術。在校期間學習刻苦，用了兩年時間不斷的拆分計算機來研究計算機的構造，在家期間不斷的進行編程實踐，最終成為一個對計算機硬件和軟件都有深入了解的IT人才。20年，余某某來到他自我一向向往的武漢中原電子信息公司進行實習，實習期間深得公司一上層人士的賞識，20年畢業(yè)后，進入該公司應聘，被該公司錄用。

訪談方式：電子郵件訪談

訪談資料：

1、你此刻在你的崗位上每一天主要做些什么?

答：我是我公司的軟件工程師，只要做的工作有：

負責并完成相關設計文檔、測試報告等技術文件的編制與歸檔和更新;負責電池管理系統(tǒng)嵌入式軟件部分的設計、開發(fā)、調(diào)試工作;負責軟件部分的測試、邏輯故障的排除及軟件系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性的評估;對產(chǎn)品在試產(chǎn)、量產(chǎn)、用戶反饋中發(fā)現(xiàn)的設計和算法問題進行有系統(tǒng)的工程科學分析，提出改善提議并監(jiān)督付諸實。

2、對于你這個崗位最看重職員的哪些方面的素質(zhì)，需要什么樣的特殊技能

答：需要基礎扎實、知識面寬、具有創(chuàng)新精神、能適應二十一世紀計算機網(wǎng)絡技術發(fā)展需要的、對計算機網(wǎng)絡的前沿有較深的了解、熟悉較新的網(wǎng)絡設備和網(wǎng)絡軟件開發(fā)工具的、畢業(yè)后能從事網(wǎng)絡集成、維護及軟件設計的高級計算機科學技術人才。

3、你在大學里面主要學些什么?

答：程序設計基礎、離散數(shù)學、計算機網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)通信原理、網(wǎng)絡編程與協(xié)議分析、路由與交換技術、微機原理與接口技術、計算機組成原理、數(shù)據(jù)結構、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理、網(wǎng)絡工程等?？墒沁@些還不能滿足社會的要求，很多東西都需要自我去摸索和學習!

4、你剛進公司干的是什么工作?

答;剛進公司，我主要是負責完成設計文檔和各種技術文件的編制和歸檔。少數(shù)時候，我能夠和軟甲工程師一齊進行各種軟件的測試，也有時候，我能和軟件工程師一樣，能夠去用自我的只是編寫一些軟件的程序。

5、當你參加工作之后著重培養(yǎng)過你自我的某些特殊技能嗎

答：除了平時喜歡以自我的方法編寫一些小軟件之外，其實也沒刻意去做過什么來培養(yǎng)自我的本事，只是在工作中，實踐中循序漸進，逐漸增長吧。在幾年的工作中逐漸培養(yǎng)出了自我的一些領導才能、演講本事和交流本事。

6、你認為學校學的東西有什么價值嗎?

答：由于現(xiàn)實社會和學校學的相差確實比較大，當你工作的時候，你可能發(fā)現(xiàn)學校學的東西可能連10%都用不到，可是你不可否認

在大學里教給你的除了知識還有為人處事的基礎方法。我們在學校讀書的同學不能只在乎大學生活的結果，而應當多注意他的過程，因為當我們?nèi)蘸髴獙ΜF(xiàn)實的難題時通常會按照大學學的那些方法去處理。

7、你是本科畢業(yè)就參加工作，我相信你有很多同學都上了研究生，你是怎樣想的，為什么沒有考研呢

答：因為我在校期間一向在不斷的學習，我也成為了學校里面比較優(yōu)秀的同學，當時在實習的時候，我覺得我的知識已經(jīng)夠了，可是在真正到這個崗位工作的時候，我覺得我的知識欠缺還很嚴重，至少，很多東西我還沒有學到。

8、如果此刻給你一次重新選擇的機會，你會怎樣選擇呢

答：如果再給我一次選擇的機會我會選擇考研。因為當我進入社會之后才發(fā)現(xiàn)自我學的東西還是太少，學校學的很多東西其實是挺有用的，我還想再進修一下，多豐富自我的知識。

9、我此刻比較關注你在這樣的工作崗位上的收入情景和工作對健康的影響，能按照你的經(jīng)驗，簡單的說一下嗎?

答：在軟件工程師這個工作崗位上，工資已經(jīng)夠高了，我此刻不加上獎金的話，月薪在4000左右。其實你此刻還不應當研究這個問題，我剛進入這個公司的時候，我的月薪不是很高，一切都是從最底層做起，沒有誰能夠在剛進入公司的時候就有很讓人滿意的工資。對于工作對身體健康的影響，提議你在學習生活中養(yǎng)成良好的習慣，工作中除了計算機對人體的輻射，就沒有太多能夠擔心的。

10、對剛剛走進工作崗位的學生，你愿意給他們提一些提議嗎

答：我的提議就是大家必須要立足于一個長遠的計劃，不要只看見眼前的利益，眼光要放長遠。

沒有親身的經(jīng)歷，就無法清楚地了解當今就業(yè)形勢的真實狀況，就只能讓自我繼續(xù)隔絕于社會之外。社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網(wǎng)絡和學校里無法感受和洞悉的到的。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，此刻我也說說自我的感受。我進取關注大學生就業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢;也十分清楚地了解如今就業(yè)形勢的嚴峻但總覺得“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

余卓是我家的一個親戚，對于他此刻的成績，我覺得我很羨慕，對于這次訪談，我覺得，我對知識知之甚少，對社會環(huán)境和社會需要知之甚少，這些都是我在此刻和將來必須要學習的知識。

人物訪談報告 篇2

職業(yè)生涯人物訪談報告

院系：

班級：

學號：

姓名：

訪談人物簡介

劉愛軍，男， 19xx年x月生，19xx年x月延安大學臨床醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)，20xx年x月-20xx年x月就讀第四軍醫(yī)大學，取得研究生學歷,現(xiàn)任商洛市中心醫(yī)院外科副主任醫(yī)師。

從事臨床工作xx年以來，他始終把病人放在第一位，不論患者職位高低、貧富貴賤，他都積極解決患者身心疾苦。他懷著一顆仁愛之心，多次向貧困患者捐贈錢物總計達數(shù)千元。作為一名外科醫(yī)生，他具備吃苦、奉獻的精神，沒有晝夜之分，也沒有雙休、節(jié)假日的概念，更多的是堅守在病人的身旁，忠實履行著醫(yī)務人員的神圣職責，堅守臨床第一線，兢兢業(yè)業(yè)，從不推諉病人。

醫(yī)學是一項技術性很強的工作，他先后多次到上級醫(yī)院進修學習、參加學術交流，及時了解國內(nèi)外新進展、不斷開拓視野，總結經(jīng)驗，撰寫了十多篇專業(yè)論文，相繼在省級以上雜志上發(fā)表。他與科內(nèi)同事團結協(xié)作，不斷開展新技術、新項目，填補醫(yī)院多項空白，取得了可喜的業(yè)績，使該院外科在周邊地區(qū)同級醫(yī)院的診治水平處于領先地位，為商洛市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作出了應有的貢獻。

訪談記錄

問題1：行業(yè)內(nèi)，單位對剛進入該領域工作的員工一般會提供哪些培訓？

劉：一般對于剛工作的醫(yī)生，我們會采用以老帶新的策略，讓新手盡快熟悉工作，更加熟練獨立的完成手術，一般在遇到手術時，我們會讓新手給老醫(yī)生當助手，多引導，多糾正，就會成長的更快。

問題2：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經(jīng)驗？ 劉：我記得當時我學的主要有生物學，人體解剖學，護理學、生物化學、急診醫(yī)學等，這些在大學期間都是必修的，我想現(xiàn)在應該要求學的更多吧！對于能力方面手臂手指的靈活性極其重要，另外對于外科醫(yī)生來說，膽大心細還是非常重要的，膽大才可以去上臨床做手術，不細心，就不能安全順利地完成手術，所以兩者不能缺少！經(jīng)驗嗎，主要靠你一以后實習積累，做得多了也就明白了！

問題4：平常，在工作方面，您每天都做些什么？

劉：進行日常門診的診斷，選擇合理的治療措施住院及手術病人的病房處理，參一些外科手術，實施有效及時的搶救組織會診，制定治療計劃，按計劃治療，并隨時注意病情變化盡量將外科手術的痛苦降低到最低限度下進行，安撫病人和家屬心情，術后觀察等，最后康復出院，正常每天就是查房，詢問恢復狀況。

問題5：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣？

劉：對于外科醫(yī)生，剛開始工作風險肯定很大，必須積累到一定的工作經(jīng)驗，達到觀察敏銳、反應迅速、擅長隨機應變的程度才可以成為經(jīng)常主刀進行手術的醫(yī)生，從而漸漸成為知名的外科醫(yī)生，前景自然不言而喻！

問題6：這項工作需要的個人品質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎？

劉：就是特別要求要有嚴謹?shù)膽B(tài)度，醫(yī)學，容不得馬虎，因為在我們的手術刀下是鮮活的生命，我們必須為他們負責，負一位醫(yī)生的責任，所以，我們要以強烈的社會責任感和我們的良知道德為患者看病。

問題7：在行業(yè)內(nèi)，先從什么樣的工作崗位做起，能學到最多的知識，最有益于發(fā)展？

劉：應該從干活最多，最辛苦最累的崗位干起，在這種崗位上，我們能學到很多很多不僅僅一個專業(yè)的問題，學得多，見得多，就會從這些細微瑣碎中學到很多的知識，對自己也是有幫助的。

問題8：就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？

劉：毫無疑問，就是當一位身患重病的人在我的救治下，轉(zhuǎn)危為安，這時候我的心里無比驕傲和自豪，我是一位醫(yī)生，一心只為治病救人；當然我也有過很多情況，面對對我充滿渴望的患者和家屬，我無能為力，但此時我也不會逞能，不能拿生命當兒戲，只能讓他們轉(zhuǎn)院，這也是很無奈的。

問題9：從事這份工作實現(xiàn)了您的人生價值嗎？家庭對您現(xiàn)在的工作滿意嗎？

劉：我覺得是的，做的這些很值得，能救這么多人，也是我最開心的，要說家庭，作為醫(yī)生，

只要有病人我就去工作，不論什么時間，也不論我在干什么，這么多年來，對家人照顧的很少，覺得很愧疚吧，但是家人都是很支持我，因為我在為那么多人服務，她們也是很驕傲的，

孩子也希望以后做醫(yī)生，我也很高興。

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃總結報告

通過對劉醫(yī)生的訪談，我受益匪淺 ，總結如下：

（1） 最重要的是學好專業(yè)知識，這是做好一名醫(yī)生的第一步，其次要注意通用工具知識

的發(fā)展（計算機，英語）。

作為一名當代醫(yī)學大學生，認真刻苦的學習專業(yè)知識是非常重要的。我們醫(yī)治的是病人，所以要先在大學期間牢牢打好知識基礎，這樣的話就能夠很好的為未來的實踐和理論結合打下堅實的基礎，為自身長遠的發(fā)展提供良好的保障。另外在現(xiàn)在如今，多一門知識意味著多一條出路！

(2) 重視實習、實踐機會，相信實踐出真知，要積極的投身到實踐中去經(jīng)歷、去感受、去領會。

實踐可以將意識的、模糊的、朦朧的通過自己的親身實踐變成可操作的、有經(jīng)驗可循的，故要認認真真的對待自己的實習工作。

（3）學會生活，參加多種課外后動，緩解學習、生活壓力。

多參加課外活動，不僅有益身心健康，而且可以接觸到更多的人，擴大自己的接觸面。而不僅僅只是學習，換過來講，課外活動可以提高學習的效率，勞逸結合，豈不一舉兩得。另外借助課外活動，能夠緩解一些學習和生活的壓力，讓自己的大學生活更加愉悅。

（4）要培養(yǎng)自己創(chuàng)新意識

現(xiàn)如今，創(chuàng)新也是一個人才必不可少的能力，創(chuàng)新不僅可以促進一個行業(yè)的騰飛，而且可以促進自身的發(fā)展，為自我價值的實現(xiàn)提供更多的機會。在大學這個青春工具的舞臺，正是我們培養(yǎng)自己創(chuàng)新能力的佳機，因為以前的教育并未為我們提供太多的機會，只是一味的跟著老師和課本！

（5）要擺正態(tài)度，對學習、工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來。

正所謂“態(tài)度就定高度”態(tài)度在我們的成才立業(yè)過程中是極其重要的。如果下定了決心，那么就要堅持不懈地去按照自己的計劃努力去做，而不是朝三暮四。樂觀的對待未來，有自己的見解，而不是人云亦云！

（6）大學期間要提高自身的修養(yǎng)

大學是人生的一個重要的轉(zhuǎn)折點，對人的價值觀、世界觀和一些修養(yǎng)的養(yǎng)成是有很大影響的，所以在空余時間多看一些課外名著，學習其中的做人處世之道，相信對以后的生活會大有幫助！

（7）養(yǎng)成學會學習、獲取有用信息的能力，培養(yǎng)自我的學習興趣！

學習能力已然已成為一種衡量人才的標準，在大學期間我們要找到一套適合自我學習的方法，為大學的學習及以后的工作準備，培養(yǎng)自己的學習興趣，養(yǎng)成終身學習的習慣，要知道“沒文化真可怕，不學習更可怕”。同時，當今是一個信息網(wǎng)絡高度發(fā)達的時代，只有具備了快速獲取信息的能力，才會有更大的發(fā)展！

（8）要多學會做人的方法并多花一些心思經(jīng)營自己的人際關系網(wǎng)絡。

大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營并維護好自己的人脈資源。

人物訪談報告 篇3

大學生生涯人物訪談總結報告

通過上《大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導》，我們對于現(xiàn)今市場上的形勢都有進一步的了解?，F(xiàn)在我們通過人物訪談來了解當今會計專業(yè)的基本概況。現(xiàn)在社會上學會計專業(yè)的人越來越多，這對于我們學這個專業(yè)的學生來說并不是很樂觀。為什么我們會選擇這個會計專業(yè)呢？最主要的一個目的就是學會計專業(yè)找工作容易，很多企業(yè)都需要會計專業(yè)，這就是為什么有那么多人選擇讀會計這個專業(yè)，還有就是父母親的期望，他們也希望我們出來工作的時候會找到一份好的工作。今天我們通過與達譚輝老師和陳柔瑩老師的訪談來了解一下關于會計專業(yè)的一些要注意和掌握的問題。

首先要學習會計專業(yè)知識，掌握基本的會計知識是很重要的，只有掌握基本的會計知識才能更好的學習會計知識，將來工作的時候才能更好的運用會計知識，也就是說找工作比較容易。

其次學習會計專業(yè)知識要親身去企業(yè)實習。在書本上學到的知識不如在社會上實踐所得到的經(jīng)驗。去企業(yè)實習能夠掌握在書本上掌握不到的知識。我們要將會計專業(yè)知識理論性極強的東西搬上實際上應用。隨著社會會計制度的日益完善，社會對會計專業(yè)人員的要求越來越高，而且還很重視會計人員的專業(yè)素質(zhì)。我們作為會計專業(yè)人員為了順應社會的需求，提高會計工作的操作能力，去企業(yè)實習是最好的選擇。而且在企業(yè)實習還能積累相應的會計專業(yè)的經(jīng)驗，學習其他資深會計人員的經(jīng)驗。去企業(yè)實習要抱著學習的態(tài)度，不要要求太多，我需要什么樣的薪酬、假期等，在這些方面適當降低要求，等到我們學到了相應的會計知識，慢慢提高自己的操作能力，才能有更多的資本去尋找工作，工作機會也多些。

學習會計專業(yè)還要考取會計各種資格的專業(yè)證書，計算機的考級，英語應用能力等等，這些都是學會計專業(yè)所必要的?？既∫恍┖鹆扛叩淖C書對于我們將來的就業(yè)有很大的幫助。

老師還跟我們談到學習會計專業(yè)知識要重視我們的個人品質(zhì)，這是很重要的。做會計這個行業(yè)要正直，誠實，不做假賬，踏踏實實的工作。

通過訪談老師還告訴我們會計當前的就業(yè)前景還算可觀的，社會上需要我們會計這種專業(yè)的人才，社會發(fā)展，科技發(fā)展，企業(yè)不斷增多，會計這個專業(yè)幾乎深入到各行各業(yè)。通過和老師的訪談我們受益良多，她們的經(jīng)驗告訴我們在大學期間，要充分利用課余時間，博覽群書，做到自主學習，探索和實踐。不要坐以待斃，要主動接納和學習新的相關的會計知識，充實自己的會計專業(yè)領域的視野。

當今社會會計的就業(yè)形勢越來越激烈，形成的競爭也越來越大，大學生的就業(yè)壓力也越來越大，而且對人才素質(zhì)的要求也越來越嚴格，所以我們要把握時機，學好會計專業(yè)，掌握好會計的知識。還要善于掌握建立和擴闊我們的人際關系，為自己爭取更大的就業(yè)機會。而且要深入各個行業(yè)，進行探究和實踐。會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過學校的安排，在學校里面經(jīng)常做實訓訓練，非常貼近企業(yè)的模式，這是一次十分難得的機會。實訓期間努力將自己在學會計實習所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結合，在實訓期間能夠遵守各方面的事項，認真完成交辦的工作，在這期間得到不小的成果，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生在做實訓時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！為將來的工作打下堅實的基礎。

在現(xiàn)今社會上，要找到對應自己專業(yè)的職業(yè)是很難的，我們大學生在面對就業(yè)的時候不要過于心急，急于找自己專業(yè)的工作，這樣不利于我們大學生的就業(yè)。首先我們在校大學生的經(jīng)驗不足，要找到自己對應專業(yè)的工作比較困難，我們大學生的心態(tài)不要期望過高，這樣只會令我們覺得就業(yè)有壓力。我們是學會計專業(yè)的，要找到專業(yè)對口，首先就要降低期望值，調(diào)整心態(tài)，先做面前找到的工作，就算不是你學的專業(yè)也要做，積累經(jīng)驗，等到適當?shù)臅r機再慢慢轉(zhuǎn)做自己適合的會計專業(yè)工作，找工作的時候不要操之過急，要慢慢累積經(jīng)驗和實際的操作，這樣才會越來越接近自己所學的專業(yè)。

人物訪談報告 篇4

前言

經(jīng)過三年的高中苦戰(zhàn)，終于憑借自己的能力考上了大學。在高中的時候，大學就是天堂的存在，在老師的口中，大學時可以想干什么就干什么的地方，可以睡懶覺，可以不做作業(yè)，可以談戀愛，最好的是可以無限制的玩電腦游戲，想著就爽。但當我真正的踏入大學的時候，隨之而來的是“夢想”的破滅，有上不完的課程，每天為了學分、素質(zhì)分、畢業(yè)證、學位證而到處忙綠。每天我自己都不知道在干什么，反正種感覺有忙不完的事情要做，每天只有在床上的那會才是最舒坦的。

轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)進入大二了，作為一個男生，頭頂?shù)膲毫σ苍絹碓酱螅屛腋械綁毫Ρ对鲅?。古語有言：凡事預則立，不預則廢。無論做什么事情，如果經(jīng)過思考或者縝密的計劃，應該就算是另一種意義上的成功。上大學之后，危機意識逐漸增強，開始明白了社會的現(xiàn)實性和殘酷性，意識到一定要盡早的為自己未來的道路規(guī)劃藍圖。

自我分析

我是一名大一的學生，在過去，我是一個極其內(nèi)向的孩子，不愿與他人打交道，甚至喜歡將自己關在一個屋內(nèi)做自己的事兒，而如今，我清楚的認識到生活在這個社會里要想發(fā)展光獨來獨往是不可能的，人脈是極其重要的，必須善于溝通、交友。當然要擇友。所以我也逐漸改變我自己，在一些重要場面多出頭。并且在涉及對一些問題的看法時，我通?？倳冯S他人的想法，無主見，所以我也要改變這些方面，要善于提出個人觀點，尤其是在合作問題上要顯現(xiàn)出自己的作用，不要害怕說錯或別人不同意，要善于與人合作。

我的價值觀當然是積極向上的，有人評價我是個‘陽光男孩’。其實在生活和學習中我也遇到過不少困難，但當我遇到時，我想到的是那些名人，偉人，所以自己遇到的這些事都不算什么。再有如今流行一句話叫‘越挫越勇’，真的，受的挫折越多離成功就越近，要正視挫折、面對挫折，感謝挫折，要把挫折當作自己生活中的‘伙伴’來看待，這樣你也就擁有了一個積極的生活態(tài)度，你的價值觀至少在這個方面不會扭曲。

自己的長處：

1、你熱情、慷慨，認為對很關心的人和組織，不能做對不起的事情

2、關注重要的細節(jié)是你的強項，尤其是與人有關的方面

3、能夠想到別人需要什么，現(xiàn)在還欠缺哪些

4、對于組織的目標你會非常地認同，并且用行動去支持這個目標的實現(xiàn)

5、你能夠準確地估計目前發(fā)展到了什么態(tài)勢，找到最關鍵的因素去突破

6、在評估風險和新方法的時候，靈活又不缺乏仔細

7、有穩(wěn)定平和的心態(tài)，淡泊名利

8、有韌性，在困境中不輕易放棄

自己的短處：

1、完全著眼于現(xiàn)在，從不喜歡尋找和發(fā)現(xiàn)那些你認為不存在的可能性，這使你無法發(fā)現(xiàn)更廣闊的前景，也不能為將來做打算

2、傾向于只接受事物的表面現(xiàn)象，忽視事物之間的內(nèi)在聯(lián)系和邏輯條理，難以理解復雜的事情

3、不喜歡過多的規(guī)則，不喜歡結構過于復雜的機構

4、在決斷上有困難，當與自己的感受相矛盾時，很難做出符合邏輯的決定

5、天生對他人具有高度的敏感，總是難以拒絕別人，有時為了滿足他人的需求而拼命地工作，以至于在此過程中忽視了自己，不愿意為堅持自己的想法和立場，而冒風險打破與他人的協(xié)調(diào)關系

6、對他人的批評會感到生氣或氣餒，有時容易自責

7、容易相信別人，很少對別人的動機有所懷疑，也不會發(fā)現(xiàn)別人行為背后的隱含意義

8、斗志不足，容易松懈,通常不愿付出過多的努力

9、過于關注失敗的可能性，對沒有把握的事情感到緊張和壓力

適合的職業(yè)：

人物訪談記錄

為了使自己的職業(yè)生涯規(guī)劃更具合理性和可行性，我采訪了我們專業(yè)09屆畢業(yè)的趙劍洪師兄，趙師兄現(xiàn)就職于中軟國際，他是我校09屆畢業(yè)的校優(yōu)秀畢業(yè)生之一。在校期間，在學生會工作過，也參加了很多的校內(nèi)校外的活動，注重自己個方面能力的培養(yǎng)。我對于我們現(xiàn)在都比較關心的幾個問題和趙師兄做了一個探討。

訪談職業(yè)；java軟件工程師

被訪談人：09級師兄

采訪形式：視頻采訪

訪談人：00

人物訪談報告 篇5

一.訪談之前的準備

1、尋找并聯(lián)系訪談對象，通過QQ聯(lián)系之前的畢業(yè)的學長，通過網(wǎng)絡的方式交流。

2、確定訪談時間和訪談地點。

3、搜集訪談對象的相關資料。

4、擬定訪談提綱。

二.訪談內(nèi)容

(1)訪談時間：20年5月1日。

訪談方式：網(wǎng)絡采訪。

被訪談人：歐陽顯斌。

被采訪人介紹：騰訊軟件工程師，前師大研究生。

訪談目的：了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

訪談內(nèi)容：

問題1：你是怎么進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。

答：當時大學讀的計算機專業(yè)，研究生也是相關方向，最后對口簽約。

問題2：你為成為互聯(lián)網(wǎng)軟件工程師做了哪些努力。

答：1、購買教輔書籍，認真復習;2、平時多練，提高動手能力。

問題3：你對軟件工程師這樣一個職位有著怎樣的定義?

答：這是個需要終生學習的職業(yè)，所以要求要有很強的學習能力，同時工作中會有很多加班，所以比較辛苦，要能吃苦耐勞。

問題4：很多人說程序員到30歲如果不能轉(zhuǎn)到管理類，就沒什么發(fā)展前途，了，你怎么看待?

答：其實這是別人的一種誤解，30歲其實還有很多人在寫代碼，奮斗在一線，并且工資也不低，并且這個年齡基本上可以帶團隊了

問題5：你的工作性質(zhì)是怎樣的?或者說你平時的工作內(nèi)容是什么?

答：不同的軟件工程師，工作職責也不相同。主要是參與項目的設計、開發(fā)、測試等過程，也有的工程師需要帶著幾個程序員，指導他們的工作，以及和其他工程師協(xié)作工作等。我的工作內(nèi)容主要就是和團隊一起做項目，相互交流。所以，團隊合作在這個行業(yè)尤為重要。因為一個項目有可能很大，光靠一個人的力量，很浪費時間。而且一個人要完成一個項目，一方面，這就要求這個人要對整個開放技術相當精通，通過團隊的合理分工，大家各自完成自己擅長的領域，就能夠比較輕松的完成任務了。另一方面，他要能準確的理解需求分析師所要求的實現(xiàn)方面，這個一般就很難做到，如果通過團隊的討論做出，就能夠盡可能減少這方面的誤差產(chǎn)生。

問題6：你覺得我們在校大學生應該注重哪方面的知識以及技能的強化，才能更好的就業(yè)呢?

答：現(xiàn)在，軟件工程專業(yè)很吃香。在這個信息化時代，這個軟件技術人才也很缺乏。但并不代表，每個軟件專業(yè)畢業(yè)的大學生畢業(yè)后就一定能夠有個好的就業(yè)崗位。我想你也知道，軟件工程這個專業(yè)，幾乎所有的大學，都會開這方面的專業(yè)課以及?？圃盒?，技術學校等?？梢哉f計算機專業(yè)方面的學生，在中國現(xiàn)在是多如牛毛，要想在這個領域站住腳，必須要求自己能力很強。在平時的學習中，一定要精通至少一門語言，這樣在以后應聘崗位時，對口招錄才有優(yōu)勢。因為計算機語言在不斷的更新，說不定，過些年又流行一種更高級的語言，這就要求我們在學習的過程中，要掌握學習語言的竅門，比如說算法，一定得學好，無論哪種語言，算法思想都是一樣的只是表達方式不同罷了。其次是要有好的學習方法，不能是表面上什么語言都很精通，但實質(zhì)上各種語言都是淺嘗輒止，拿到項目開發(fā)上就是一片茫然，那可不行。我們學習語言的目的就是為了做項目以滿足人們的需求。所以說，我們的實踐操作能力要很強。再有，就是要掌握計算機硬件方面的知識，畢竟我們每天是對著這個機器工作，我們要了解計算機是怎樣工作的，這樣能夠讓我們更加清楚計算機的整個工作流程。

問題7：那你覺得學校提供的各項培訓、實訓等很有意義嗎?

答：這一點，毋庸置疑。對于你們在校大學生來說，平時主要是理論學習居多，學校提供的上機練習等所謂的實驗課也是相對較少的。這就會有種“紙上得來終覺淺”的意味。同時讓大學生缺乏在機器操作上所獲得的各種成就感。而實訓，恰恰是離開書本，檢驗自己能力的好時機，一方面，能夠增強鞏固自己的理論知識，另一方面，通過上機實驗，自己著手真正做出一個項目了，會很有成就感，能夠增強學生的學習興趣。所以，在這里，我希望你也能夠抓住學校提供的各種實訓機會，這真的是相當不錯。

人物訪談報告 篇6

有人說，老師是辛勤的園丁，培育著學生茁壯成長；有人說，老師是靈魂的工程師，塑造著人類的高尚心靈。老師是嚴冬里的炭火，給人以溫暖，老師是霧海中的航標燈，指引人前進。老師如園丁，為祖國山川添秀色；老師如春雨，神州大地盡芳菲。教師是神圣的，光榮的，偉大的。我從小都夢想著成為一名教師，隨著年齡的增長，我的目標日益明確，就是以后成為一名高校教師。

為了更好的了解高校教師這個職業(yè)，明確自己努力的方向和內(nèi)容，我訪談了高校教師。

一、人物訪談簡介與過程

（一）.訪談人物：覃維英

(二）.從事職業(yè)：高校教師

(三）.訪談日期：20**年5月21日

(四).訪談地點：廣西科技師范學院

二.訪談內(nèi)容：

1.請問您怎么看待高校教師這份工作？

答：教師很崇高，尤其是思想道德素質(zhì)對社會意義重大；能夠讓學生走入社會、融入社會，社會價值較大；教師是一種榮耀。

2.您能簡單介紹下您從大學到從事高校老師的經(jīng)歷嗎？

答：我是大學畢業(yè)后分配到教師崗位上的，其實原來并沒有想做教師的想法。不過從事教師工作后，就把這種職業(yè)當做了一種追求，我很熱愛教師這份工作。

3.您在學生時代的有過職業(yè)目標嗎？若有，是什么？您是什么時候決定做一名高校老師的？

答：由于我的那個年代的影響，讀大學包分配，那時只想以后做一個有用的人，沒有很明確很具體的職業(yè)目標。

4.我的規(guī)劃路徑：20xx—20xx期間，順利完成學業(yè)，這是短期目標，20xx—2023年，畢業(yè)后順利擔任重慶大學貿(mào)易及行政學院的講師，并爭取在兩年期間擔任副教授，這是中期目標。2023—2028年，完成副教授到教授的晉升，這是長期目標。您看是否可行？有需要完善的地方嗎？

答：這個總體路徑是可行的，但是不夠具體，感覺很空，沒有預料到職業(yè)道路上的坎坷挫折，沒有提出具體的應對困難的措施。

5.請問您認為高校老師這份職業(yè)給您帶來的收獲是什么？

答：主要是讓我擁有了穩(wěn)定的生活狀態(tài)，豐富的精神追求，以及桃李滿天下的成就感和滿足感。

6.您在從事數(shù)年的教學工作中印象最深的事情是什么？

答：有兩件事情讓我印象深刻。一是有一年土木工程一學生在上學期間遇見困難，尋求我的幫助，最后幫他解決了問題，我感到很滿足。二是每逢節(jié)假日，能夠收到眾多的學生發(fā)來的祝福問候短信，感覺很幸福。

7.您覺得做一名高校老師需要什么樣的素質(zhì)？

答：做一名高校老師需要具備很多素質(zhì)，我覺得起碼要具備這幾種素質(zhì)：一是要有愛心，這是首要的；二是要有耐心，才能教好學生；三是要有責任感，要對學生和自己負責；四是要有奉獻精神；五是要有基本的業(yè)務能力；六是要有寬容之心。

8.您覺得如何才能做好高校教師這份工作？

答：做好高校教師工作應該做到兩點：（1）不斷提高自己的業(yè)務能力水平，這是基礎。（2）要學會用變化的觀點去看待事物，除了不斷更新自己的知識體系外，還要關注每一屆學生的發(fā)展變化情況，以更好的進行教學工作。

9.您覺得擔任高校教師存在什么樣的困難？

答：主要在于成長的壓力。當一名高校教師，在科研、項目和教學等方面都有一定壓力，我們學?，F(xiàn)在的老師還要做班主任，需要處理的事情很多。

10.您對我選擇做一名高校老師有什么建議嗎？

答：你應該做到以下幾點：一是要努力學習，達到當一名高校教師的基本條件；二是要培養(yǎng)自己的基本素質(zhì)，能夠勝任教師這份工作；三是要有優(yōu)良的品德，德高為師，身正為范，當一名教師德行為先。

三、訪談經(jīng)驗與心得

通過與覃老師的交流，我了解到了從事高校教師所需要的基本素質(zhì)，深化了對高校教師職業(yè)的認識，更加明確了自己今后的行動方向和軌跡。下面我從訪談經(jīng)驗總結、對目標職業(yè)的分析、自身的認識變化、對自己就業(yè)和將來職業(yè)發(fā)展的幫助幾個方面來談談訪談體會。

1.訪談經(jīng)驗總結

此次訪談十分順利，比較成功。源自于幾個方面：（1）正確的選擇了對象。本人就讀于政法學院，劉老師曾經(jīng)帶過我們的課，再加上通過學院活動等方式使得我和劉老師之間有相互的了解，這比選擇一個陌生的老師訪談要順利。加上劉老師平易近人、和藹可親，和她交流，我不感覺拘謹和緊張。（2）時間安排合理。在訪談前，我就和劉老師預約了時間，因為大學老師一般都比較忙，一定要協(xié)商好時間，有利于訪談的連續(xù)性和操作性。(3）事先準備到位。在去訪談劉老師之前，我設計好了訪談問題，并找上協(xié)助我攝影的同學，保證了訪談的連貫性。（4）訪談方式選擇恰當。在訪談期間，我和劉老師更多的是一種生活式的閑聊，這樣既結合事先準備的訪談問題，又能在自然中延伸話題，比起那種形式的采訪更有利于交流。當然，在訪談中也存在些問題，如設計的問題太過于宏觀，訪談中對高校教師的具體工作內(nèi)容挖掘不夠等。

2.對目標職業(yè)的分析

通過訪談，首先，我了解到了現(xiàn)在很多有點名氣的高校對招聘的教師的要求越來越高，單從學歷水平來看，起初是本科，后來是碩士，現(xiàn)在太原理工大學對外來的教師要求是博士文憑。加上其他著名高校對教師本科階段所讀的學校等要求，可見，從事高校教師越來越不是件簡單的事情。

其次，高校老師的待遇和工作環(huán)境相對來說是比較好的。對于名校的有限崗位來講，教師是供大于求的，高校教師的崗位競爭日益激烈，這與國家重視教育的發(fā)展、提高教師的待遇是分不開的。

最后，從事高校教師應該具備一些基本的條件。除了目標高校的明確規(guī)定的應聘教師的條件外，正如劉老師講的，高校教師應該具備愛心、耐心、責任感、奉獻精神和業(yè)務能力。而愛心是首要的，因為教師作為一份不同于很多職業(yè)的特殊職業(yè)，在于教師的崇高和奉獻，沒有愛心的人即使走上了教師的工作崗位，也是很難有所作為的。相反，會因為不熱愛這份職業(yè)而倍感痛苦。

3.自身的認識變化

在和劉老師交流過后，我感到自己的一些認識有所深化。一是更加堅定了選擇高校教師作為未來自己的職業(yè)的信心。正如劉老師所講的那樣：高校教師是崇高的，是一種榮耀，實現(xiàn)了社會價值與自我價值的有機統(tǒng)一。二是高校教師并不是一份能夠帶來權力金錢的職業(yè)，從事高校教師的職業(yè)主要的收獲是擁有穩(wěn)定的生活狀態(tài)、豐富的精神狀態(tài)和享受桃李滿天下的成就感和滿足感。能夠在每逢節(jié)假日之際，打開手機，看見眾多的學生祝福短信是最大的幸福。三是作為一名高校教師也不是件容易的事情，除了走上崗位的困難，還有走上崗位后的成長的痛苦。

4.對自己就業(yè)和將來職業(yè)發(fā)展的幫助

通過此次訪談，我學習到了很多東西。在訪談中，劉老師指出我的規(guī)劃不夠具體，應該要想到職業(yè)道路上的各種困難，做好面對挫折的準備，要提出具體的應對措施。前途是光明的，道路是曲折的。我今后將從以下幾方面努力，不斷提高自己：

（1）努力學好專業(yè)知識。作為一名大學生，學習是天職，而且我以后打算從事高校行政管理教師職業(yè)，更加要求有扎實的`專業(yè)理論基礎。我要合理安排時間，努力學習，取得優(yōu)異的成績。

（2）積極投身實踐。在讀書期間，除了基本的學習之外，我將積極參加各類學校之內(nèi)和之外的活動，全面提升自己，因為從事教師工作不僅需要有知識文化，還需要口才、組織等綜合素質(zhì)。

（3）努力做一名富有愛心、德才兼?zhèn)涞母咝＝處?。想要成為一名高校教師，首先必須要有一顆博愛之心，要有優(yōu)良的品德，所謂德高為師，身正為范說的就是這個道理。其次是要培養(yǎng)自身基本的素質(zhì)，達到成為教師的基本條件。身為一名教師，一定要不斷提高自身的業(yè)務能力，還要用發(fā)展變化的觀點，與時俱進，不斷關注每一屆學生的變化情況，同時不斷更新自己的知識儲備，養(yǎng)成終身學習的習慣。

2.訪談心得

通過此次生涯人物訪談，讓我了解到了更多的關于高校教師職業(yè)的信息，讓我知道了成為一名高校教師所需具備的能力和條件，也讓我認識到了自身的不足，將有助于我及時制訂合理的職業(yè)規(guī)劃，為將來職業(yè)目標的實現(xiàn)打下基礎。千里之行，始于足下，把握今天，成就未來。我堅信，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，只要我勤奮努力，朝著目標一步一步前進，職業(yè)目標終究會實現(xiàn)。

人物訪談報告 篇7

訪談人：電子商務100140021

被訪談人：

畢業(yè)于大學食品科學工程專業(yè)此刻在速遞電子商務中心從事銷售技巧培訓師

訪談資料

1、問：您是如何找到這份工作的?

我是經(jīng)過學校招聘的途徑，我記得當時公司來學校舉辦招聘會，我前往并經(jīng)過網(wǎng)申投遞簡歷，然后經(jīng)過筆試和多輪面試正式入職。

2、請問你此刻的工作和自我找學的專業(yè)對口嗎?

不對口，本科學的食品科學工程，此刻從事銷售技巧的培訓

3、請問你是如何看待當今大學生畢業(yè)就意味著失業(yè)的問題的?

分兩方面，首先大學生自身的定位和市場環(huán)境差距過大，很多大學生也并沒有很清楚的職業(yè)認知。另外，學校內(nèi)對學生的綜合本事的培養(yǎng)不足，如學習本事、溝通力、分析力、組織思考的本事，導致大學生進入單位后產(chǎn)生很大的不適應性。

4、你覺得用人單位最看重的品質(zhì)是什么?

學習本事，融入團隊的本事，進取的心態(tài)誠實、勤奮、職責與擔當

5、在您看來這份工作的晉升機會大嗎?

還行，有必須的機會

7、您對自我此刻的工作滿意嗎?平時這份工作主要是做些什么呢?

負責各類培訓以及員工的跟進

8、參加工作后您覺得英語有用嗎?

有用，給自我的職業(yè)發(fā)展帶來更廣的空間。

9、您覺得在大學里是學習更重要些，還是多參加活動培養(yǎng)本事更重要些?

兩者都重要，若硬要比較，那么我認為學習是基礎，更重要。

學習是基礎，是大學里作為一個學生的基本職責。

但僅課本學習不是全部，適當參加一些有意的課外活動，能夠提升自身素養(yǎng)本事。

所以，兩者都是培養(yǎng)不一樣本事素質(zhì)，關鍵是在兩者間找到一個平衡點，根據(jù)自身情景，合理安排時間精力。

訪談小悟

經(jīng)過這次訪談我更加明確了自我的努力方向

(1)學習在大學里還是最重要的，適當參加一些活動，培養(yǎng)自我的實踐本事。

(2)雖然以后自我從事的工作不必須要用上英語，可是書到用時方恨少，還是要好好學習英語。

(3)用人單位都很重視求職者的心態(tài)，此外，誠實、勤奮、職責與擔當都是用人單位的選人標準。我以后在生活中要好好培養(yǎng)這些優(yōu)良品質(zhì)。

(4)以后找的工作不必須會與自我的專業(yè)對口，所以自我在大學里能夠找到自我定的興趣愛好，好好培養(yǎng)。越博學可能對自我以后的就業(yè)越有利吧。

這次訪談真的很感激周邊教師，他是我在暑假打工的時候認識的，為人很隨和，善良。

人物訪談報告 篇8

職業(yè)生涯人物訪談報告

訪談時間：20xx年x月x日

訪談方式：電話訪談

訪談人： XXX

被訪談人：XXX

被訪談人物簡介：趙先生，沈陽公司業(yè)經(jīng)理 個人有較強的專業(yè)技能喜歡銷售，善于開發(fā)市場，人際關系良好、能很好地與各界人士溝通合作 ，深得領導贊賞。

訪談正文：（以下訪談記錄中，訪談人及被訪談人均用甲，乙代稱） 甲: 您好，請問您的工作性質(zhì)類型及主要工作內(nèi)容是什么？

乙：我的工作性質(zhì)類型主要是銷售 、管理和開發(fā)市場，因為公司在逐步擴大銷售范圍，作為業(yè)務部經(jīng)理我主要的任務是開拓市場發(fā)展公司直營店，并處理銷售的問題與銷售業(yè)績統(tǒng)計。根據(jù)最新的市場銷售信息反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調(diào)研，收集市場信息、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

甲:您從事這項工作的技能及工作環(huán)境如何呢

乙：從事我這項工作，因為要開發(fā)市場，所以一定有較強的判斷分析能力，還要有很好的人際交往能力和談判能力，這樣才能保證開發(fā)的新市場會盈利，而且店面的順利運作，想干好這項工作還要有銷售管理能力及人力資源管理能力才能保證每個直營店有條不紊的運行且保持盈利。至于工作環(huán)境主要還是在辦公室和外地出差，我還是比較喜歡的

甲：那您的工作強度怎么樣，薪酬如何？

乙：相對來說，我的工作強度還是很高的，我不僅要忙于開拓市場經(jīng)常出差，而且還要經(jīng)營管理公司部分的直營店，不過作為公司的業(yè)務經(jīng)理這種強度我還是能接受的，至于我的薪酬方面，這個不固定，還與業(yè)績有關，綜合來說，每年十萬元人民幣左右吧！

甲：那您對目前的工作滿意度如何？

乙：對我個人來講，銷售管理一直是我的愛好，這份工作雖然有點累，不過也非常鍛煉人，從中我交了很多朋友也收獲了很多快樂，所以現(xiàn)在的工作還是比較滿意的！

甲：你是通過怎樣的努力才收獲了現(xiàn)在這份滿意的工作呢？

乙：這個呢，首先我也是從一個小員工干起的，我每天保持一個樂觀的心態(tài)，所以和同事的

關系很好，每次都認真的完成領導交給的任務，由于工作業(yè)績很好，態(tài)度也一直很認真，所以深得領導賞識，慢慢的就升到今天這個職位。

甲：那么到今天你有什么心得或者經(jīng)驗能跟我分享一下嗎？

乙：首先我認為工作貴在堅持，無論干什么，既然選擇了就要堅持下去。其次要有一個樂觀的生活態(tài)度和認真的工作態(tài)度。還有要誠信，在商界最重要的就是誠信，沒有了誠信什么生意都是談不成的，最后，要有一個好的人際關系，永遠不忘記人脈的重要性。

訪談感受：

社會的復雜多樣，變幻莫測，我們還沒有完全步入社會所以很難有一些真實的社會經(jīng)驗， 這次的假期實踐以及生涯人物訪談都給了我很大的感受，對我也有很大幫助。我也就此次活動的感受進行以下幾點總結：

首先需要定位自己做什么合適，要有一個職業(yè)生涯的規(guī)劃。

2. 積極爭取學習和進步的機會。

3. 積累個人的信譽和內(nèi)在素養(yǎng)。從你的職業(yè)生涯的第一天，就要按照誠信的原則辦事，有良好的個人品質(zhì)！

4. 有個好的生活態(tài)度，積極向上，用于挑戰(zhàn)困難。

5. 注意人脈的積累。最終，事業(yè)要靠在社會上的人脈的資源。要注意認識在你這個行業(yè)的人，結交他們，最終他們會成為你事業(yè)上的助力。

6. 多聽聽成功的前輩和成功的朋友的意見。

人物訪談報告 篇9

一、訪談概況

1.訪談主題

本次訪談的主題是大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機，創(chuàng)業(yè)歷程及經(jīng)驗成果。

2.訪談對象

本次訪談的對象是校內(nèi)外五位創(chuàng)業(yè)者。他們有的是華師學生超市的佼佼者，有的是外校的大膽冒險者，有的則是獨當一面的創(chuàng)業(yè)大神，他們用各自獨到的創(chuàng)業(yè)思維和辛勞的汗水，書寫著自己的創(chuàng)業(yè)故事，一步一步地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

3.訪談目的

通過這次訪談來了解一些創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)業(yè)動機以及奮斗歷程，幫助學生進行職業(yè)探索和職業(yè)環(huán)境認識，有效進行職業(yè)生涯規(guī)劃，這項活動對于沒有工作經(jīng)驗和社會閱歷的大學生來說，是了解職業(yè)的一個比較好的方法。，使得我們對生活有一個正確的生活態(tài)度和價值觀，對未來的就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)有一個正確且具體的認識！

4.訪談方式

若是校內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊，在采訪者允許的情況下，我組主要采用面對面訪談這種方式。若是校外創(chuàng)業(yè)團隊，我組采取較為靈活的網(wǎng)上采訪方式。

5.訪談概況列表

二、訪談問題

1.您為什么要創(chuàng)業(yè)？

2.您創(chuàng)業(yè)的決心是誰或者什么推動的？

3.創(chuàng)業(yè)伊始您自身具備哪些資源？

4.您是如何尋找到或者整合得到這些資源？

5.您認為身邊的創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚嗎？

6.您在創(chuàng)業(yè)過程中遇到最大的困難是什么

7.您是如何克服這些困難的？

8.您從創(chuàng)業(yè)中得到了什么？

9.您認為創(chuàng)業(yè)對于在校大學生有什么意義？

10.結合您的創(chuàng)業(yè)歷程，可以給即將創(chuàng)業(yè)的同學們一些建議嗎？

三、訪談前的準備

1.采訪組員先明確訪談目的，由組長做好分工，每支采訪隊伍由兩人組成，負責進行各自采訪工作，并且完成采訪報告；

2.采訪組員收集被受訪者的資料，尤其是他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并且做到熟記于心，避免訪談過程中出現(xiàn)慌忙狀況；

3.事先準備好訪談稿，隊員熟悉訪談問題，合理的添加導語、串詞及結尾，使整篇訪談結構飽滿，讓受訪者便于回答；

4．在采訪前禮貌詢問受訪者是否方便接受采訪，并先讓對方了解采訪問題。

四、訪談進程

第一小組（組員某某某）

采訪對象簡介：

訪談實錄：小結：

五、訪談總結

六、附錄附上照片

人物訪談報告 篇10

1．公司概況公司名稱：所在地：

廠房面積：

經(jīng)營模式：

主營行業(yè)：惠州市合生力五金模具廠廣東1008.00平方米生產(chǎn)加工模具鋼等公司類型：私營股份有限公司公司規(guī)模：1-49人注冊年份：20-年

公司坐落于中國-省惠--，是一家專業(yè)從事各種五金沖壓、五金模具設計制作、治具設計制作及各種鋁材熱散熱器生產(chǎn)的專業(yè)生產(chǎn)廠家。廠內(nèi)設有五金模具制作及沖壓車間，公司產(chǎn)品廣泛應用于汽車視聽、電子產(chǎn)品、家用電器,燈具照明及數(shù)碼產(chǎn)品等行業(yè)。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。主營業(yè)務：五金沖壓,五金模具,工裝治具設計加工

2.創(chuàng)業(yè)者簡介

-，38歲，因高考落榜后，便離開家鄉(xiāng)四處打工掙錢。最后在青島海爾模具廠學習一系列的生產(chǎn)技術，積累了一定的工作經(jīng)驗和人際關系后，決定自主創(chuàng)業(yè)。他于20-年6月6日與曾經(jīng)工作上的伙伴一起，在惠州成立了自己的公司。他為人正直、幽默、樂觀，公司的規(guī)模不大，所以他與職工們打得火熱，職工眼里的老板一方面很具有親和力，常和他們一起吃飯聊天；另一方面，又是一個工作狂，對工作很癡狂，每天要工作的凌晨兩三點，而白天還要神采奕奕的繼續(xù)來上班。對此，他笑著說，公司白天的事雜，到了晚上才有屬于他自己的獨立時間，讓他冷靜地去處理一些事情。

一、訪談目的

通過這次訪談來了解創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程，從中能夠得到一些經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)知識，使得我們更好的了解創(chuàng)業(yè)管理這門學科學到課本外的知識，并對未來的就業(yè)有一個正確的認識。

二、訪談提綱

訪談對象-

訪談人

三、訪談進程

問：能了解一下您的個人基本情況嗎？

答：大家好，我叫-，今年38歲。一直在青島海爾模具有限公司工作，現(xiàn)在有了自己的公司。對于現(xiàn)在的生活還是比較滿意的，我也有很多玩的來的朋友，這其中也有我公司的職工。

我自認為不是一個比較嚴肅的老板，平時我喜歡和員工們開玩笑，我希望在自己的公司里能營造一種輕松的氛圍。所以我經(jīng)常和員工們一起吃飯，聊天，沒事還幫他們買買菜，我覺得這樣挺好的。該工作的時候工作，該放松的時候不必太嚴謹，大家舒服就好。

問：能簡單的說一下您創(chuàng)業(yè)前的人生經(jīng)歷嗎？

答：高考落榜后，前幾年，我基本處于無所事事的階段，不知道自己該干什么，書是沒法讀了。那幾年，跑了好多個城市，沒學歷沒技術只能干體力活，工作累所以總干不長久。后來成家了，在老婆娘家人的介紹下去了青島海爾模具有限公司，它隸屬海爾集團，屬中外合資企業(yè)，是中國最優(yōu)秀的專業(yè)模具供應商之一，專業(yè)于汽車類、家用電器、電子類，精密類產(chǎn)品模具。在那幾年間，我通過認真學習由開始的學徒升為了技工師傅，這為我現(xiàn)在的公司提供了很多的幫助。

問：是什么促使您有了創(chuàng)業(yè)的動機和行為？

答：就像我剛才說的，因為在青島模具公司的工作，我學到了不少的關于模具生產(chǎn)制造方面的技能。我當起了教模具加工的師傅，還跟老板一起跑業(yè)務，洽談生意，收發(fā)貨物，什么都干過。后來，因為家庭的原因，我不得不辭職回了老家。沒了工作，就想到了自己創(chuàng)業(yè)。我的一些同鄉(xiāng)的老同事也鼓勵我，我們便一起成立了這家公司。

問：公司開辦初期那你肯定遇到了不少困難，你是怎么解決的呢？

答：在上路之前一切都只是理想，上路之后面對的才是真正的挑戰(zhàn)。一個剛剛成立的小廠，沒有資金，沒有訂單，沒有規(guī)章制度，一切的空白都需要自己努力填補。

原先，在企業(yè)的發(fā)展方向上，我們只決定做粗加工工作，但我們大家在一起討論過后覺得，既然注冊成立公司，就要有發(fā)展目標，最后一致決定模具加工和修模都做。幸運的是，正巧當時有個企業(yè)大型的模具修補機，模具加工車、鑼（銑）、熱處理、磨、電腦鑼（CNC）、電火花（EDM）、線切割（WEDM）、坐標磨（JIGGRINGING）等工具要低價處理，我們就趁此機會購置了辦廠所需的設備。器械的問題就解決了。

在訂單方面，這就要歸功于我以前的人際關系，在以前的企業(yè)里，我和不少公司的負責人有過聯(lián)系，他們對我都比較信任。我自己創(chuàng)辦公司后，就找一些原企業(yè)已丟失的客源，他們對我比較了解，也愿意相信我，這對于企業(yè)初期的發(fā)展是大有幫助的，再加上后期我們自己的探索，慢慢的，我們就有了自己穩(wěn)定的客源。

除此之外，當然還有很多問題。比如說，職工問題，職工多的時候訂單少，訂單多的時候職工少，剛招進來的員工什么都不會，他們做一天，我們跟后修兩天，但又不能不讓他們嘗試著去做還有類似的制度問題，待遇問題，誠信問題這些都靠著我們自己后期慢慢的摸索，不斷改進才逐漸建立起來的。真要說起來，創(chuàng)業(yè)說起來很容易，實際上，它需要我們付出很大的努力，要有恒心與毅力。

問：對于公司的選址，您當初是怎樣決定在惠州建立的？

答：最初是因為熟人介紹，可以在惠州獲得比較優(yōu)惠的廠房租賃價格，然后當?shù)氐钠髽I(yè)要處理模具加工方面的設備而且價格合理，前面我也說到了。當時創(chuàng)業(yè)初期資金比較匱乏，各方面能省就省?；葜萦痔幱谘睾５貛В瑢σ院蠊景l(fā)展也有幫助。此外，我是一個家庭觀念特別強的人，當初離開青島海爾模具公司，也是因為離家太遠，工作又太忙，基本上顧不上家里，選在惠州開廠的話，離家近了，而且剛開始和我一起創(chuàng)業(yè)的人都是老鄉(xiāng)，這樣他們也方便顧家。

問：從技術創(chuàng)業(yè)到管理公司，您覺得最具有挑戰(zhàn)的是什么？您的個人思想是怎么轉(zhuǎn)變的？

因為我個人做過技術和產(chǎn)品，也懂性能優(yōu)化，同時我們團隊也在技術方面有一定的積累，所以我們的最大優(yōu)勢在于懂用戶，并且用心做產(chǎn)品。我覺得這是創(chuàng)業(yè)最重要的前提。懂產(chǎn)品歸根結底是要懂用戶，因為產(chǎn)品只是一種工具，服務才是目的，服務的目的還是要給用戶帶來真正的價值，如果不懂用戶，一切都毫無意義。此外，產(chǎn)品的質(zhì)量也得保證。因此我自己在相當長時間內(nèi)都充當技術工人的角色，首先要做出自己能夠滿意的產(chǎn)品。

技術和管理都不是創(chuàng)業(yè)者最頭疼的，歸根結底，我們最頭疼還是經(jīng)營問題。這種轉(zhuǎn)變需要一個過程，也是個人商業(yè)感覺的不斷提升，公司的成長便是最好的驅(qū)動力，所需要彌補的知識也是不容忽視的。創(chuàng)業(yè)者的學習能力必須非常強，借助互聯(lián)網(wǎng)你可以讓自己不斷成長，同時也要會借助團隊和各種資源的力量，這些都是轉(zhuǎn)型過程中必不可少的。

問:自創(chuàng)業(yè)以來，您有什么感觸特別深的事件嗎？

答：公司成立的時間不長，但是感觸還是挺多的。雖沒有大中型企業(yè)那樣強有力的宣傳，完備的機器設施，但“麻雀雖小五臟俱全”。在企業(yè)的發(fā)展方面我們還是要花很多的心力。這其中給我印象深刻的是企業(yè)的誠信問題和產(chǎn)品質(zhì)量問題，當然，產(chǎn)品質(zhì)量問題也是誠信問題的一種。

在我們接訂單，有時多，有時少，不固定。有時訂單多，還要在規(guī)定期限完成，我們就會把一些暫時完成不了的訂單交給同行去做，畢竟同行之間不僅僅只有競爭，也會有合作。但令我們頭疼的是，很多時候，從同行手中拿過來的成品存在著很大的問題，模具尺寸錯誤，零件松動，少元件等等層出不窮，往往我們要跟在后面修補好久。做模具的都知道，做模一般加工的容易，修的難。最后，我們寧可自己連夜加班，也不敢再讓他們幫忙做了。我覺得產(chǎn)品的質(zhì)量關乎企業(yè)的信譽與形象，低質(zhì)量的產(chǎn)品，不僅讓消費者深受其害，也會消弱企業(yè)的競爭力，從而嚴重影響企業(yè)的形象。

另一個就是更令人頭疼的賴債，躲債以及惡性逃避債務的現(xiàn)象。有的顧客信譽就非常好，不拖不欠，在企業(yè)出現(xiàn)困難的時候，不能正常支付，他們親自前來闡明情況，并表示歉意，這些都是可以理解的，畢竟大家都是你幫我，我?guī)湍悖嗷シ龀?，彼此理解的。但有些顧客，長期拖欠我們資金，在未支付之前所欠資金的情況下，以高利潤來讓我們幫他們從事模具加工，最后，由于我們對他不再信任，也不敢信任，就拒絕了他們的訂單。

所以，我認為，做生意，要講信譽；先做人，再做生意。只有講究信譽，誠實經(jīng)營，對用戶和顧客負責，才能走的更遠！

問：您認為公司的發(fā)展需要政府和社會做些什么？

答：像我們這種小型的私人加工廠，想要進一步的發(fā)展，我希望政府能在政策上給與我們一定的支持，向資金、稅務、技術等方面的支持。至于社會，引進更多的人才一直是我想要的，但是大部分優(yōu)秀的人才基本上都只想在大型的國企，事業(yè)單位工作。在這我想說其實加入我們的話，一起拼搏，將可以取得更多的無論是精神還是物質(zhì)上的滿足。

問：您認為創(chuàng)業(yè)過程中最重要的是什么？

答：我認為最重要的不是錢，而是看人，有的人很有錢卻不一定能做好，主要是天時地利人和，這樣才能做好，這過程中積累人脈十分重要，人脈其實就是從陌生到朋友的過程，建立好的人脈關系網(wǎng)，在創(chuàng)業(yè)過程中能給你很大的幫助。

問：能結合您自己的經(jīng)驗，給現(xiàn)在的青年創(chuàng)業(yè)提供幾點建議嗎？

答：要是說建議，那就太多了，但結合我自己的親身經(jīng)歷來講，我覺得，現(xiàn)在的青年創(chuàng)業(yè)，最重要一點就是不能眼高手低，一定要踏踏實實地做，認認真真地做，勤勤懇懇地做，不要輕言放棄。做每一件事都不容易，都要我們付出艱辛的努力，很多事情不是輕易能成功的。

現(xiàn)在很多青年從學校畢業(yè)后，滿心的抱負，遠大的理想，急急忙忙就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，這些都是不大理性的。理論與實踐是有差別的，剛踏上社會的你們，缺乏必要的工作經(jīng)驗和人際關系，這些都是需要慢慢積累的。

和我之前所提到的一樣，青年在創(chuàng)業(yè)的同時，要注意樹立自己企業(yè)的信譽和形象。對于一個剛成立的公司而言，要想維持自己企業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，講信譽，這是不容易的，但我們不能就此退縮，社會就是這樣，堅持下去才是勝利。切記不能急功近利、目光短淺。

人物訪談報告 篇11

一、目標職業(yè)生涯人物選取

根據(jù)我的職業(yè)目標決策——成為一名酒店部門經(jīng)理到真正的管理者，我選擇了和我職業(yè)生涯規(guī)劃經(jīng)歷相仿、并取得成功的王曉鵬經(jīng)理。很榮幸恩能夠和王小鵬經(jīng)理一起討論酒店和酒店管理的相關問題，這對我的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的指導意義

二、目標職業(yè)生涯人物簡介

王小鵬，大連和潤東方酒店人事部經(jīng)理.從業(yè)xx，經(jīng)驗閱歷豐富。

三、訪談過程簡介

與王經(jīng)理的整個訪談在輕松愉悅的氛圍下進行的。在訪談過程中，朱校長耐心詳細地回答了我在酒店管理行業(yè)及其他方面的疑惑，使我受益匪淺。同時，他還傳授了些經(jīng)驗和對酒店行業(yè)的自我見解，讓我收獲頗多。并且對我的自我規(guī)劃給予一定的指導，也對我的評估修正給予了一些建議。

四、訪談問題簡介

以“自我認識、職業(yè)定位、職業(yè)要求、職業(yè)發(fā)展”為問題拓展中心，形成一個對職業(yè)生涯規(guī)劃有指導意義的訪談。

問題如下：

1.您是什么時候從事這方面工作的？

2.您對現(xiàn)在的工作滿意嗎？

3.您的工作是做些什么呢？

4.您認為做好這方面的工作應該具有哪些知識、技能和經(jīng)驗？

5.據(jù)您所致，現(xiàn)在酒店行業(yè)的前景怎么樣？

6.您覺得在工作中什么是最有挑戰(zhàn)性的？

7.在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力？

8.您覺得這份工作給您帶來了什么影響？

五、訪談問題總結

結合王經(jīng)理對問題的回答，以及我們整個訪談的過程，我對我提出的問題的回答做了一個簡單的總結。

1.自我定位：準確的自我定位，從自己的性格、專業(yè)、環(huán)境等多方面進行準確定位，找到合適職業(yè)的契合點。比如：酒店經(jīng)理就是王經(jīng)理自我定位后的良好結果。

2.職業(yè)定位：確定合適自己與環(huán)境的職業(yè)，要積累相關行業(yè)經(jīng)驗。實習、兼職等一些途徑都會進一步準確自己的職業(yè)定位。

3.職業(yè)要求：：從王經(jīng)理對教育行業(yè)的了解以及對酒店行業(yè)的調(diào)查，我知道行業(yè)從業(yè)人員需要的素質(zhì)和能力。

4.職業(yè)發(fā)展：首先對王經(jīng)理的成功經(jīng)歷進行了分析。同時我也審視了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃的發(fā)展，王經(jīng)理也對此給予了一些評價和建議。也對我將來的發(fā)展有了一定的目標規(guī)劃。

六、目標職業(yè)分析

目標職業(yè)：酒店部門經(jīng)理

道德要求：熱愛工作，正確的人生觀、價值觀。知識要求：專業(yè)知識、禮節(jié)等

能力要求：英語能力、經(jīng)營能力、服務意識、事件緊急處理能力、溝通交流能力、領導能力等

七、對自己的幫助

通過和王經(jīng)理的交流，我從自身認識出發(fā)，分析了我從事酒店行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。

首先我具有較好的學習能力，英語能力對于酒店管理方面來說是很重要的，我在這方面有一定優(yōu)勢；酒店管理方面經(jīng)驗是很重要的，這方面的優(yōu)勢我正通過假期在酒店實習等方式逐漸建立；但這只是相對于一部分同專業(yè)同學來說，對于大多數(shù)以后的同行業(yè)競爭者，這也是劣勢；而且對于自尊心較強、社會經(jīng)驗不足的我來說，不太能接受來自酒店基層管理者的批評，心理承受能力不強。

通過此次訪談，我明確了自己在酒店行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，這對于剛步入大學的我是很有利的，可以于在校期間加強對自身不足的改善，能力的加強，可以將劣勢克服，轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢將壓力轉(zhuǎn)化為動力，從而為將來奠定良好的基礎。

八、對將來職業(yè)發(fā)展的幫助

我的職業(yè)生涯規(guī)劃是要成為酒店的部門經(jīng)理，王經(jīng)理的經(jīng)驗正對我有很大的幫助。

酒店行業(yè)注重的是經(jīng)驗的積累，王經(jīng)理建議我在校期間就多做兼職積累經(jīng)驗，如果有很大收獲那么起步就會比別人輕松，在積累了多年豐富的服務和管理經(jīng)驗之后，就會很自然地過渡到高級管理者的工作當中。

同時通過王經(jīng)理的經(jīng)歷，我也知道將來的職業(yè)發(fā)展并不能急于求成，只有一步一步腳踏實地走好每一步，才會有所成就！

盡管采訪的時間并不長，但是和王經(jīng)理這段交談，使我對我的職業(yè)和職業(yè)規(guī)劃都有了更清晰的認知,我相信在以后的成長道路上我會在這些經(jīng)驗的基礎上更順利。

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人物訪談報告(分享八篇)

俗話說，不打無準備之仗。當幼兒園教師的教學任務遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準備參考資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣東西所需要的素材。資料對我們的學習工作發(fā)展有著重要的意義！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？或許你需要"人物訪談報告(分享八篇)"這樣的內(nèi)容,僅供參考，希望能為你提供參考！

人物訪談報告(篇1)

訪談時間：20xx年10月18日

訪談方式：當面采訪

訪談人：

被訪談人：某裝飾設計有限公司總經(jīng)理徐某

被訪談人簡介：徐某，建筑工程師，室內(nèi)設計師，副教授，公司總經(jīng)理。畢業(yè)于湖南工藝美術職工大學，在大學畢業(yè)后被分配到一家建筑學院，進行基層工作。經(jīng)過幾年的打拼后，徐某終于創(chuàng)辦了自己的設計公司，實現(xiàn)了他職業(yè)發(fā)展的成功。徐某對于成功的座右銘是：愛拼才會贏。正是他的這種拼搏精神使他取得個人職業(yè)發(fā)展的成功。

訪談內(nèi)容：

問：您什么時候創(chuàng)辦這家公司的？最初的創(chuàng)業(yè)動機是什么？

答：最初創(chuàng)辦這家公司是在97年，那時不叫xxx公司（現(xiàn)有公司的名稱），而叫xxx（以前公司名稱），最開始想創(chuàng)辦公司是找到了一種商業(yè)動機，那時建筑裝飾行業(yè)剛興起不久，人才需求量極大，而入門起點也比較低。

問：您在大學里學的也是室內(nèi)設計專業(yè)嗎？在校期間可有相關實習？畢業(yè)后是不是直接去的室內(nèi)裝飾公司呢？

答：嗯，起初是學的建筑學。在校期間有過短期的實習，那時不像現(xiàn)在這樣實習的機會特別多。畢業(yè)后是學校分配的，剛開始是在一家建筑學院做些基本的工作。

問：現(xiàn)在平常在工作方面，您每天都做些什么工作呢？經(jīng)常需要跑家具、材料市場和施工現(xiàn)場嗎？

答：平時在工作方面，基本上什么都做吧，雖說是公司老總，但這畢竟還屬于小私有企業(yè)，許多東西還是要自己動手。比如各類圖紙的處理，與客戶談判溝通。同時也要經(jīng)常去工地，跑材料市場，了解最新材料。

問：你們公司對員工的要求如何？對于新員工，一般是安排什么樣的工作？會進行培訓嗎？

答：一般來說，要求也不是特別高，只要你肯認真做事，積極完成任務也就好了。員工剛來公司時，通常不會進行專業(yè)的培訓，有什么不懂得可以互相之間交流。一般會做些基本的工作，比如繪圖，量房，打電話，跑下業(yè)務之類的。

問：據(jù)網(wǎng)上了解，目前大學生的綜合素質(zhì)普遍有所下降，您認為我們這個專業(yè)的學生應該從哪些方面進行培養(yǎng)才能更好地提升我們的素質(zhì)？

答：多看些人文素養(yǎng)方面的書籍啊，學一學心理學，沒事呢聽一下與品性相關的講座，然后就是要多到外面走走，多與人打交道，學會溝通技巧。

問：現(xiàn)在很多求職者選擇進什么樣的公司，一般會考慮進一家公司是否有比較好的發(fā)展前景。我想問一下從事這份工作的人的發(fā)展前景或晉升機會如何？大概薪資怎樣呢？

答：雖然目前這個行業(yè)有較大的競爭力，但總得來說，發(fā)展前景還是不錯的，入了行的，通常薪資應該都還不錯?，F(xiàn)在大學生實習機會較多，只要專業(yè)扎實，其他各方面素養(yǎng)也行，未來還是相當不錯滴。

問：您認為如何才能做好室內(nèi)設計工作？應該具備哪些知識、技能或者經(jīng)驗之類的？

答：在校很多學生都局限地認為只要學好3大軟件（3d，cad，ps）就可以了，事實上，這只是這個專業(yè)中微乎其微的一部分。首先要端正好自己的心態(tài)，虛心地學習與其相關的各種知識。一個好的設計師，要有良好的美術功底，要多寫生，培養(yǎng)自己的設計靈感，積累設計素材。因為業(yè)務需要，也要懂點營銷，法律等方面的知識。

問：在一個設計團隊中，要是都從設計的觀念出發(fā)，有時可能會在見解上存在分歧，應該如何去調(diào)解這些情況呢？

答：一般都是通過協(xié)商，多加分析，最終決定哪個更合理采取哪個，互相尊重而不是抨擊，不要影響團隊的協(xié)作能力。

問：學我們這個專業(yè)的，是不是有必要懂點外語？

答：我個人的觀點，如果能掌握好一門外語，比如英語啊，那固然是好的，特別是想要成為高深或首席設計師的話，那尤其重要，這樣也便于以后能看懂國外的設計圖紙，做到與國際化接軌。

問：我們多半明年上半年都要去實習了，請問在實習之前我們需要在哪些方面有所準備？

答：熟練操作那幾個基本軟件，達到能快速繪圖，背好人體工程學尺寸和相關材料的特性，規(guī)格等。掌握一定的溝通技巧，能學會很好地與人打交道。

人物訪談報告(篇2)

1、請問您怎樣看待高校教師這份工作

答：教師很崇高，尤其是思想道德素質(zhì)對社會意義重大；能夠讓學生走入社會、融入社會，社會價值較大；教師是一種榮耀。

2、您能簡單介紹下您從大學到從事高校教師的經(jīng)歷嗎

答：我是大學畢業(yè)后分配到教師崗位上的，其實原先并沒有想做教師的想法?？墒菑氖陆處煿ぷ骱螅桶堰@種職業(yè)當做了一種追求，我很熱愛教師這份工作。

3、您在學生時代的有過職業(yè)目標嗎若有，是什么您是什么時候決定做一名高校教師的

答：由于我的那個年代的影響，讀大學包分配，那時只想以后做一個有用的人，沒有很明確很具體的職業(yè)目標。

4、我的規(guī)劃路徑：20xx—20xx期間，順利完成學業(yè)，這是短期目標，20xx—20xx年，畢業(yè)后順利擔任重慶大學貿(mào)易及行政學院的講師，并爭取在兩年期間擔任副教授，這是中期目標。20xx—20xx年，完成副教授到教授的晉升，這是長期目標。您看是否可行有需要完善的地方嗎

答：這個總體路徑是可行的，可是不夠具體，感覺很空，沒有預料到職業(yè)道路上的坎坷挫折，沒有提出具體的應對困難的措施。

5、請問您認為高校教師這份職業(yè)給您帶來的收獲是什么

答：主要是讓我擁有了穩(wěn)定的生活狀態(tài)，豐富的精神追求，以及桃李滿天下的成就感和滿足感。

6、您在從事數(shù)年的教學工作中印象最深的事情是什么

答：有兩件事情讓我印象深刻。一是有一年土木工程一學生在上學期間遇見困難，尋求我的幫忙，最終幫他解決了問題，我感到很滿足。二是每逢節(jié)假日，能夠收到眾多的學生發(fā)來的祝福問候信息，感覺很幸福。

7、您覺得做一名高校教師需要什么樣的素質(zhì)

答：做一名高校教師需要具備很多素質(zhì)，我覺得起碼要具備這幾種素質(zhì)：一是要有愛心，這是首要的；二是要有耐心，才能教好學生；三是要有職責感，要對學生和自我負責；四是要有奉獻精神；五是要有基本的業(yè)務本事；六是要有寬容之心。

8、您覺得如何才能做好高校教師這份工作

答：做好高校教師工作應當做到兩點：（1）不斷提高自我的業(yè)務本事水平，這是基礎。（2）要學會用變化的觀點去看待事物，除了不斷更新自我的知識體系外，還要關注每一屆學生的發(fā)展變化情景，以更好的進行教學工作。

9、您覺得擔任高校教師存在什么樣的困難

答：主要在于成長的壓力。當一名高校教師，在科研、項目和教學等方面都有必須壓力，我們學校此刻的教師還要做班主任，需要處理的事情很多。

10、您對我選擇做一名高校教師有什么提議嗎

答：你應當做到以下幾點：一是要努力學習，到達當一名高校教師的基本條件；二是要培養(yǎng)自我的基本素質(zhì)，能夠勝任教師這份工作；三是要有優(yōu)良的品德，德高為師，身正為范，當一名教師德行為先。

人物訪談報告(篇3)

訪談報告就是通過一定數(shù)量的職場人士會談而獲取關于一個行業(yè)，職業(yè)，單位內(nèi)部信息的一種職業(yè)探索活動。通過訪談了解該企業(yè)崗位的實際工作情況，獲取相關職業(yè)領域信息，進而判斷自己是否真的對該工作感興趣。今天在這里給大家?guī)淼木褪怯嘘P于人物訪談報告的相關范文，希望可以對大家能夠有所幫助，歡迎大家閱讀參考借鑒。

訪談時間，訪談方式當面采訪。訪談人簡介，老師工業(yè)設計專業(yè)畢業(yè)于泉州華僑大學。那畢業(yè)之后保送研究生的身份，現(xiàn)在正在攻讀博士學位，是兩家廣告公司的創(chuàng)始人和董事。大學期間，張老師開始鍛煉，自己，一邊學習專業(yè)知識，一邊兼職電話推銷網(wǎng)絡域名，在一次機緣之下，看見了兼職的公司，那員工們都是在做網(wǎng)頁的。之后再對外銷售，于是自己也便動起了做網(wǎng)頁的念頭。也正是因為這一次的機緣，讓張老師漸漸的踏上了自主創(chuàng)業(yè)的第一步。經(jīng)過在校的不懈努力，專業(yè)知識的儲備愈加強大，交友群廣泛，同時也有一個好人緣，再加上兼職的時候，累積的客源更是層層疊疊的。畢業(yè)之后就成立了一家廣告公司，現(xiàn)在已經(jīng)是兩家廣告公司的創(chuàng)始人和董事了。訪談內(nèi)容問，你每天的工作內(nèi)容是什么。

上課時間是在學校平時的時候都是在公司下課后，或者是沒課的時間，大部分的時間是在泉州公司，廈門公司交給了一名老員工管理。一般來說，每天早上很早的時候，就會到公司把一天的工作量安排給每位員工，下午就是去見見客戶，和客戶喝喝茶，聊聊天。晚上就是和客戶去做一些休閑娛樂活動。你都是怎么樣安排你工作之余的時間呢？我們公司一個月會聚餐一次，由于現(xiàn)在還在攻讀博士學位，周六下午要去大學做論文，所以在工作之余的時間還是有學習的，周日偶爾會和幾個朋友去釣魚，另外還有打乒乓球和臺球之類的活動。

作為一名設計師，一名廣告設計師，應該注意和提升自己哪一方面的素質(zhì)。敬畏非常的清楚，就是我在設計這個領域是不是占主導，所以對于大學的學生們來說，首先要學好自己的專業(yè)知識，對軟件的使用方式，一些創(chuàng)意想法的展現(xiàn)，做這些就是要提升一個廣告形象的方式。所以在社會向任何的公司都需要我們的設計

人物訪談報告(篇4)

大學生生涯人物訪談總結報告

10月x日下午4點，我水文專業(yè)一行人經(jīng)過充分的準備來到了08屆水文與水資源工程專業(yè)班主任辦公室，對我們的班主任李繼清老師進行了近半小時的采訪。

在李老師一番親切的關心和寒暄后，我們悄然地打開了專業(yè)問題的話匣。來到華北電力卻選上了與電不太相關的水文專業(yè)，的確是一種遺憾，但是我院作為新興的一代能源搖籃，卻敢于在今后的能源市場傲視馳騁，所以我們應該對自己的專業(yè)有信心。 李老師提到當時自己的情況，剛畢業(yè)于武漢大學后就找到了工作，在工作一段時間后就感覺到作為本科生明顯學歷不足限制了發(fā)展，于是選擇進一步深造。拿下碩士學位后繼續(xù)攻讀了工學博士，20xx年x月出站于美國戴維斯加州大學博士后工作站。分析當前形勢，由于我校剛增設該專業(yè)故尚未有畢業(yè)生，但在國內(nèi)就業(yè)競爭壓力依然嚴峻，所以李老師認為要有所作為就得有更高的學歷，大學本科已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。后李老師有補充到也不是說畢業(yè)后就一定直接考研，而是要根據(jù)自身情況，可以選擇先工作一段時間，增長點見識。以自己的經(jīng)歷來說李老師建議我們（特別是男生）可以選擇到工程基建干起，鍛煉我們的力，而且可以學到更多的知識。據(jù)了解我專業(yè)的就業(yè)方向大致是各級水利水文局及一些水電調(diào)度室、水庫電站水資源勘測管理工作室，工作待遇中等，有一個逐步提升的過程。所以我們以后工作也不要好高騖遠要循序漸進，更要憑真本事說話。

談到我們專業(yè)考研的問題，我們既為我校設有水文碩士點而暗自高興，但又不由得考慮由水電專業(yè)考取同一碩士學位而帶來的競爭壓力。之后我們就考研的形勢和要點進行交流。據(jù)上一屆考研效果來看，我專業(yè)及水電專業(yè)報考人數(shù)都過半，通過率將近專業(yè)人數(shù)的四分之一。所以我們要考研就得下苦功夫，一份付出就會有回報。而至于大學前兩年，很多同學會感到學無所用，沒有激情，而對于以后的專業(yè)課及考研是至關重要的。李老師極為強調(diào)基礎課的重要性，學校所開設的每一門課程都有它的用意。譬如高數(shù)、概率、線代，以后專業(yè)課里的微積分知識、多維隨機變量相關性，變參數(shù)轉(zhuǎn)換都得由數(shù)學基礎奠基。物理各類力學知識及環(huán)境化學一塊也是我專業(yè)所需。氣象氣候?qū)W對我們以后工作中水文水資源預報不可或缺。特別我們還詢問了李老師我專業(yè)對于計算機的要求。李老師嚴詞說道作為21世紀大學生，對計算機的掌握是必須的，而且我專業(yè)以后的很多項目都有涉及編程設計，所以電腦知識重要性不言自明。

另外我們了解了一下我專業(yè)研究生的動態(tài)，據(jù)李老師介紹，由她自己帶的研究生一般工作分兩種，一類是選擇國家相關科技項目研發(fā)研究，一類是自己找公司簽約策劃研發(fā)一些項目。聽著這些東西，極大得激發(fā)了我們的興趣和學習勁頭。在了解我們此行目的和我們對于本專業(yè)的迷惑之后，李老師將會多抽出寶貴的時間和我們溝通，將一些整理好的行業(yè)網(wǎng)站及學校對我專業(yè)的培養(yǎng)計劃等一系列有助于我們深入了解本專業(yè)及行業(yè)的東西將發(fā)

至我班級郵箱。時間寶貴，最后李老師推薦了兩位我校研究生以便我們更多的了解專業(yè)考研及職業(yè)行情。我們深深地感謝李老師一番醍醐灌頂?shù)闹v解。在窗外綿綿細雨中，意猶未盡的我們和李老師話別。

本來應該按要求進行下一位生涯人物的專訪，可是時間倉促，稍縱即逝。于是我們將從網(wǎng)上獲得的一些相關內(nèi)容羅列如下： —專業(yè)介紹：

本專業(yè)主要學習水文水資源及環(huán)境信息的采集及處理、水旱災害預測及防治、水資源規(guī)劃、水環(huán)境保護、水利工程規(guī)劃與設計、水利工程運行與管理、水政管理等方面基本理論和基本知識，水利工程制圖、運算、實驗、測試等方面基本訓練，具有應用所學專業(yè)分析解決實際問題、科學研究、組織管理的基本能力。

二 課程設臵課程設臵

1、公共基礎課：思想品德修養(yǎng)、法律基礎、馬克思主義原理、中國近現(xiàn)代史綱要、毛澤東思想概論、鄧小平理論與“三個代表”、形式與政策、大學英語、高等數(shù)學、普通物理及實驗、普通化學及實驗、體育、信息技術基礎

2、專業(yè)課：地貌與第四紀地質(zhì)學、水文學原理、水力學、水力學實驗、水文信息采集與處理、氣象與氣候?qū)W、地下水水文學、水文統(tǒng)計、水資源評價、水化學與環(huán)境水文學、水文水利計算、水資源系統(tǒng)分析、水文預報、水資源開發(fā)利用與管理

3、選修課：地球科學概論、環(huán)境科學概論、計算機語言、

綜合地質(zhì)學、數(shù)值分析工程力學、水利工程概論、地理信息系統(tǒng)、數(shù)學物理方法、水資源工程勘察、水利工程測量與制圖、給排水工程、隨機水文學、環(huán)境地質(zhì)學、水利工程經(jīng)濟、生態(tài)水文學、流域水文模型、同位素水文學、水環(huán)境規(guī)劃與管理工程、地質(zhì)概論、環(huán)境工程物探、專業(yè)外語、水文學及水資源專題、農(nóng)田水利學、中長期水文預報、水利法規(guī)、水文遙感、環(huán)境影響評價、工程巖土學

4主要實驗有：水力學實驗、泥沙分析實驗、水文測驗實驗、土壤水力學實驗、水環(huán)境實驗、水情自動測報實驗、水文信息系統(tǒng)綜合實驗等

三、工作適應范圍

畢業(yè)生適宜在高等院校、科研機構、水利、水電、農(nóng)林、能源交通、城市建設和環(huán)境保護等部門從事水文水資源領域教學、科研及工程規(guī)劃、勘測設計和管理。

感謝老師讓我們更專業(yè)地熟悉我們的專業(yè)，看待我們的專業(yè)，相信對我們以后實際的職業(yè)人生一定會有作用。

組長 ：陳平

小組成員：曹楨，莫旭芳，劉曉霞，熊耀坤，余濤，袁琴龍 張沿成

人物訪談報告(篇5)

《人物訪談：做老師的姐姐》

今天事2021年2月24日，我前往姐姐工作的地方去完成老師寒假布置得訪談任務。

我的姐姐以前是一位幼兒園老師，她教育了一百二十位祖國未來的花朵，現(xiàn)在的她是一位樂高和少兒編程老師，她曾多次帶領學生參加青少年科技大賽，帶領的團隊也多次獲得一等獎，并在2019年帶領團隊參加全國BRC機器人大賽，取得了優(yōu)秀的成績。我覺得我姐姐的職業(yè)為這個社會的教育行業(yè)作出了偉大的貢獻，我很欣賞我的姐姐，因此我?guī)е韵聨c來拜訪我的姐姐。

問題一：教師為這個社會作出了怎樣的貢獻。

姐姐以及公司的其他老師都說她們作為一位老師，老師的存在不僅降低了家長的時間成本，還促進了孩子的健康成長，她們運用正確的方法去引導孩子正確的學習。

問題二：為什么會想著去做老師這個行業(yè)呢？

姐姐說：教育工作使她快樂，因為孩子都很天真單純活潑，孩子總是充滿活力，充滿朝氣，和孩子相處久了會讓我更加年輕。

問題三：在做老師期間遇到了哪些困難，都是如何克服的呢？

我的姐姐一共遇到了兩個難題。

難題一：

聽姐姐說她幼師實習的時候沒有做配班老師，就直接做了主班老師，不知道如何上課，面對孩子會有點緊張，后來經(jīng)過上網(wǎng)看教學視頻，向同事學習，不斷參加培訓，多次反復演課，最終克服了這個困難。

難題二：

姐姐剛當老師的時候，不太會處理問題學生，如：（上課坐不住，總愛跑來跑去的。脾氣急躁動不動就扒拉其他小朋友的）后面通過和家長了解孩子在家情況以及結合在校情況，找到最好的辦法，最后進行家校合作，成功引導孩子進行了正確的學習習慣。

我們的采訪漸漸的進入了尾聲，接下來是我姐姐對我這個還在讀五年級小朋友說的話：

姐姐說：生活上希望我快快樂樂，健健康康，在家庭中希望我尊重長輩，不與長輩爭辯，做個有禮貌有文明的大孩子，希望我明白人與人之間相處是需要互相理解且尊重對方的。在學習上，姐姐希望我上課課堂規(guī)則意識要保持住，不要有歪七扭八的坐姿，上課不要東張西望或魂不守舍的樣子，希望我珍惜上學上課的每一分每一秒。在回答問題上，不要像個呆頭鵝，希望我積極舉手，多思考問題解決問題，做個有自我邏輯思維的孩子。在完成作業(yè)時，希望我積極主動，不拖拉。

我也相信我可以做到的，加油！

采訪姐姐后，我想到她遇到的難題，就想起了我的老師們，他們是否也遇到了同樣的難題，因為我也是一個比較調(diào)皮的學生，想想平時調(diào)皮的我給他們帶來多少麻煩呀！老師這個職業(yè)是多么辛苦，盡管如此，他們還是無怨無悔的教育著我們，沒有因為我們的調(diào)皮而放棄我們，在新的學期里，我努力做一個守紀律的學生，盡量不給老師們增加難題……

人物訪談報告(篇6)

職業(yè)調(diào)查人物訪談報告范文

一、訪談簡介

1、訪談時間：20xx年6月3日

2、訪談方式：面對面訪談

3、訪談人：XXX

4、被訪談人： 李老師

5、被訪談人工作經(jīng)歷：①、20xx-20xx在礦山工作；②、20xx-20xx在青海地調(diào)院工作；③、20xx-20xx在中國科學院讀碩士及博士；④、20xx.7-20xx.11于廣東有色局當公務員并擔任副局長職務；⑤、于20xx.11-至今在桂林理工大學從事教育事業(yè)。

6、訪談過程簡介：

6月3日下午，滿懷期待我們與地質(zhì)學李老師進行了面對面的采訪活動。在這次短暫的采訪中，我們獲益匪淺，不僅了解到關于本專業(yè)和相關職業(yè)的一些問題，更重要的是我們之前疑惑在老師耐心的答疑下，每個人不禁豁然開朗，對自己未來的方向更明確了。

二、訪談分析與總結

1、訪談問題總結

（一）重視專業(yè)知識的學習

時代在發(fā)展，經(jīng)濟在進步，曾經(jīng)被認為又苦又累的地質(zhì)專業(yè)如今就業(yè)率不斷升高，就業(yè)前景無限光明。但目前的大學生普遍存在實踐經(jīng)驗不足的情況，因此就業(yè)形勢不容樂觀。據(jù)有關專家分析現(xiàn)在地質(zhì)專業(yè)缺少的是綜合型人才和專業(yè)型人才，所以對于在讀還未就業(yè)的大學生目前最應該做的'是學好本專業(yè)的知識，做好扎實的基礎功，然后在此基礎上擴展自己的知識面，多實習，培養(yǎng)自己的實踐能力。

（二）學會做人與經(jīng)營人際關系

學會做人是代大學生必修的一門課程，如今我們的交際圈僅涉及到家人、朋友和老師，范圍十分狹窄，對于我們以后的就業(yè)很不利。大千世界是紛繁復雜的，人際交往更不像我們在校那么單純。所以現(xiàn)在我們更加重視自己為人處世的培養(yǎng)和用心經(jīng)營自己的人際關系，不斷擴充自己的人脈。

（三）積極投身社會實踐

社會實踐活動一直被視為學校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，其作為廣大青年學生接觸社會，了解國情，服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長有著極為重要的作用。為此，我們要積極投身社會實踐。

2、訪談收獲

此次的職業(yè)調(diào)查人物訪談是自我規(guī)劃、擬定職業(yè)生涯規(guī)劃的一次探索性活動。通過與老師的交流，我們更進一步地認識到就業(yè)壓力之大，競爭之激烈。可如今的我們并沒有親身經(jīng)歷過，對于社會的復雜、變幻多端，現(xiàn)實的瞬息萬變都只能是一知半解。因此，作為在校的大學生的我們要積極參加社會實踐。

與此同時，我們要確定自己的目標，明確自己前進的方向。因為一個人要想獲得成功，沒有規(guī)劃是不行的，沒有規(guī)劃的人是可憐可悲的，今天站在哪里并不重要，重要的是你下一步要邁向哪里。堅定自己的腳步，持續(xù)不斷地努力，克服一切艱難險阻，追尋自己的夢想，審視現(xiàn)在，創(chuàng)造未來。

人物訪談報告(篇7)

生涯人物訪談總結報告

訪談時間：20xx年x月17號

訪談方式：電話訪談

訪談人：林燕玲

被訪談人：某外資公司的倉庫管理員

一、訪談內(nèi)容：

問：據(jù)我所知，你在這個工作崗位上已經(jīng)3年了，請我您是如何找到這份工作的？

答：本來我在家鄉(xiāng)經(jīng)營小本生意，后來覺得大城市有比較多的發(fā)展空間，所以我來到了深圳的這家公司工作，剛開始我也是一名普通員工，后來經(jīng)過我的努力就成了本公司的倉庫管理員。

問：就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？

答：我喜歡把每件貨物分類整理的井然有序，把所有物料入倉后必須按區(qū)域、包裝方式將物料擺放整齊，掛好物料標識卡，讓物料必須做到安全維護、和保管，并做好相關的記錄；最不喜歡閑下來的時候。

問：在工作方面，您每天都做些什么？

答：負責倉庫的日常管理維護事務，按規(guī)定工作流程進行物料的收發(fā)清點，按倉庫管理制度查驗數(shù)量通知供應商來貨，做資料，發(fā)郵件。

問：您在做這份工作時，日常面臨的問題是什么，什么最有挑戰(zhàn)性？

答：手續(xù)缺失、不完備，如貨品名稱不規(guī)范，導致財務入賬錯誤、賬實不符；辦理入庫、領料手續(xù)不及時；工作不銜接，如零星入庫，以后換取一次入庫手續(xù)（#5@p），前后金額不符。

問：在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力？

答：1、強烈的責任心；2、良好的自控能力；3、辨別真假能力；4、動手能力；5、創(chuàng)造和應變能力；6、分析判斷能力；除此之外，倉庫管理員還必須有較好的共同能力。與公司溝通，與領導溝通，可以及時了解領導意

圖；令人滿意的信任與用戶溝通，及時掌握用戶的需求，更好的為用戶服務。

問：目前還缺乏的必須改進的能力有哪些？怎么改善他們？

答：我覺得倉庫管理員要有超前運籌求主動，凡事預則立，不預則廢，倉庫工作就是要做到知之在早，思之在先，謀之在前。但我往往沒有“搶”的意識，也沒有在被動中尋求主動，在被動中爭取主動，爭取為領導及各部門提供超前服務，所以在今后的工作中還需要努力提高。

問：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經(jīng)驗？

答：以掌握工作中應該具備的專業(yè)知識，要有嚴格遵守物資紀律、保持廉潔之風，不以物謀私的良好的職業(yè)道德，還要時刻牢記貨不停留利自生的經(jīng)營之道，要千方百計加快庫存物資的流通。

問：就目前為止，行內(nèi)要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？

答：作為倉庫管理員應該具有高中文化程度或中專、大專的學歷，接受過類似的培訓，要是有經(jīng)驗的者就優(yōu)先考慮。

問：行內(nèi)，單位對剛進入該領域工作的員工一般會提供哪些培訓？

答：管理人員在上崗前或上崗后，必須要進行專業(yè)諳訓，一般我們會請一些著名的講師或企業(yè)家來授課，再由自家公司的高層管理人傳授相關經(jīng)驗與指教，后到上崗的實踐、監(jiān)督期間的考核。

問：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎么樣？ 答：前景還是挺好的，因為倉庫的管理也是公司運轉(zhuǎn)鏈條上重要的環(huán)節(jié)，關乎公司上下的正常營業(yè)銷售，要是這的工作馬虎或不加管理，那對公司會造成一定的影響，所以我們的職業(yè)是存在上升的空間。

二、訪談分析：

這次訪談讓我知道每一個從業(yè)人員都要愛崗敬業(yè)，把自己的本職工作完成。從中我也悟出：只有真本事才能讓你離成功更近一步。無論我們職位高低，工作平凡或偉大，我們都要好好干，盡心盡力地完成每個任務，工作認真、負責，并不斷學習再學習，永遠不要停止學習的腳步，永遠也不要輕易放棄。當你在一定職位的時候，我們要全心投入其中，不斷積累

經(jīng)驗，從錯誤中汲取教訓，失敗乃是成功之母。在執(zhí)行任務的時候，我們要學會理論知識與實踐的相結合，把我們學到的知識大膽運用到真實的生活中，不斷改善，提升自己。其中，這也要求我們的專業(yè)知識必需過關，專業(yè)技能要熟悉地掌握，在實踐過程中，二者相結合，這會使我們更加得心應手；當我們遇到什么問題時一定要冷靜分析問題，找出問題根源，然后著手解決，一步一步的取得成功。

三、訪談總結：

這次采訪的是我家鄉(xiāng)的隔壁鄰居，他非常誠懇地回答了我的每一個問題。真的非常感謝大哥對我這個頗有些稚嫩的訪談如此配合。以上的訪談記錄并不完整，因為聊到的內(nèi)容實在是非常的多，我挑選了比較有意義的部分。這次訪談，讓我對這個職業(yè)有了較多的理解，同時，也感受到公司企業(yè)里工作的氛圍，這對以后我進入職場工作也是有一定的幫助。

當倉庫管理員是非常辛苦的，要按規(guī)定做好物資設備進出庫的驗收、記賬和發(fā)放工作，做到賬賬相符，隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物料及時供應，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率，還得定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物料分類排列，存放整齊，數(shù)量準確，熟悉相應物料品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。就好像我們文秘專業(yè)一樣，大事小事都得認認真真做好，踏踏實實的工作，不可抱怨事情的繁瑣，而是要有積極的心態(tài)面對各種問題和挫折，做到要具有較強的文字組織和管理協(xié)調(diào)能力， 原則性強，并具有較強的責任感和事業(yè)心，具有較強保密思想觀念和意識，全心全意為領導服務，做好本職工作。

每一種職業(yè)都有酸甜苦辣，而且競爭力也很大，去到社會，也總要面對各種壓力和斗爭，但無論怎樣，我們都要堅持心中最初的夢想，走出一條屬于自己的路。

四、未來計劃：

（一）首先認真學習本專業(yè)的知識，掌握并熟悉專業(yè)技能。在大學三年里，我的文秘專業(yè)知識一定過關，我要學會辦文、辦會、辦事；要學會輕松使用電腦，懂得運用辦公自動化；英語要會說、會寫、會看、會讀等等相關的專業(yè)知識。

（二）拓展自己的知識，做一個見識多廣的人。這就需要我多點抽空閱讀，經(jīng)常去圖書館借閱，博覽群書。同時，也要多點關心時事、社會熱點問題，增強自己的閱歷，也要向身邊的人學習，向周圍的人或事學習，不斷的充實自己。

（三）豐富自己實踐經(jīng)驗，讓自己更上一層樓。把握機遇、珍惜時間出去社會實踐，認真對待每一次不同的實踐，真心體驗、慢慢享受其中的快樂，并不斷總結經(jīng)驗。在學習之余，讓自己離職場更近一步。

（四）學會與人融洽相處，打造強大交際圈。我不僅要與班上、學生三會里、社團里以及領導、輔導員和老師們等等和睦相處，處理好彼此之間關系，我還要盡可能認識更多的人，與社會外界的人打好關系，向成功人士借鑒經(jīng)驗。有句話說的好：在家靠父母，出外靠朋友。

（五）加強體質(zhì)的鍛煉。身體是革命的本錢，沒有一個健康的身體是不利于以后的工作的，我們必須把自己照顧好，每天不斷鍛煉，讓自己充滿活力、充滿陽光，做快樂的自己。

12文秘1班林燕玲

20xx年x月x日

人物訪談報告(篇8)

一年的奮斗與成長：工作成果總結

回望過去的一年，仿佛一幅色彩斑斕的畫卷在我眼前展開。在這一年里，我經(jīng)歷了無數(shù)的高潮與低谷，從中學到了許多寶貴的經(jīng)驗，也收獲了滿滿的成就感。下面，我將對這一年的工作成果進行詳細的總結。

一、完成的項目

過去的一年中，我參與了三個重要項目，分別是A公司的市場調(diào)研項目、B銀行的客戶關系管理系統(tǒng)項目和C公司的數(shù)據(jù)分析項目。

1. A公司的市場調(diào)研項目：該項目旨在了解目標消費群體的需求和習慣，從而為產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣提供依據(jù)。作為項目組成員，我負責設計調(diào)研問卷、組織調(diào)研活動、收集和分析數(shù)據(jù)，并撰寫調(diào)研報告。通過這個項目，我不僅提高了自己的調(diào)研能力，還學會了如何與不同部門合作，確保項目的順利進行。

2. B銀行的客戶關系管理系統(tǒng)項目：該項目旨在通過建立客戶關系管理系統(tǒng)，提高銀行客戶滿意度和忠誠度。我負責設計系統(tǒng)功能模塊、編寫系統(tǒng)需求文檔和測試用例，并協(xié)助開發(fā)團隊完成系統(tǒng)開發(fā)工作。在這個項目中，我學到了如何深入了解銀行業(yè)務需求，并將業(yè)務需求轉(zhuǎn)化為技術需求。

3. C公司的數(shù)據(jù)分析項目：該項目旨在通過對大量數(shù)據(jù)進行分析，為公司提供有價值的商業(yè)建議。我負責數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)分析和撰寫數(shù)據(jù)分析報告。通過這個項目，我不僅提高了自己的數(shù)據(jù)分析能力，還學會了如何從海量數(shù)據(jù)中挖掘出有價值的信息。

二、達成的目標

在過去的一年中，我設定了以下幾個目標，并已經(jīng)全部達成：

1. 提高專業(yè)技能：通過參加培訓和自我學習，我提高了自己在市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和管理方面的專業(yè)技能。

2. 提升團隊合作能力：在參與的各個項目中，我學會了更好地與團隊成員溝通、協(xié)調(diào)和合作，確保項目的順利進行。

3. 提高工作效率：通過合理安排時間、優(yōu)化工作流程和提高工作效率的方法，我完成了更多的工作任務。

4. 拓展人脈資源：積極參加行業(yè)活動和交流會，結識了許多業(yè)界同行和專家，拓展了自己的人脈資源。

三、工作中遇到的挑戰(zhàn)及解決方案

在過去的一年中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)，但通過自己的努力和團隊的支持，我最終都克服了這些困難。其中最具代表性的挑戰(zhàn)包括：

1. 如何快速適應不同項目的需求：為了解決這個問題，我學會了在項目開始前與項目負責人進行深入溝通，了解項目的具體需求和目標，并根據(jù)項目需求調(diào)整自己的工作方法和思路。同時，我還積極參加公司組織的培訓和學習活動，提高自己的專業(yè)技能和適應性。

2. 如何與其他部門有效溝通：在項目中與其他部門進行有效溝通是至關重要的。為了解決這個問題，我主動與其他部門建立聯(lián)系，定期與他們進行交流和溝通，了解他們的需求和困難。同時，我還學會了如何將復雜的技術問題用簡單易懂的語言表述出來，方便其他部門理解和支持我的工作。通過這些努力，我與其他部門的合作變得更加順暢和高效。

3. 如何應對工作壓力：在工作中，壓力是不可避免的。為了緩解工作壓力，我學會了合理安排時間、調(diào)整工作狀態(tài)和放松身心的方法。例如，我會定期進行運動、聽音樂、閱讀等放松活動；在工作中合理分配任務量和工作強度；保持積極樂觀的心態(tài)和良好的工作態(tài)度；遇到困難時及時尋求幫助和支持等。這些方法幫助我在工作中更好地應對壓力和挑戰(zhàn)。

生涯訪談報告6篇

經(jīng)驗時常告訴我們，做事要提前做好準備。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識等。資料可以幫助我們更高效地完成各項工作。你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？以下是小編精心收集整理的生涯訪談報告6篇,帶給大家。強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

生涯訪談報告(篇1)

對生涯人物訪談報告

生命科學與技術學院111班姓名：李君杰學號：11241119

（一）了解自己

“我非常清楚自己要做什么，并決心為實現(xiàn)自己的抱負而努力奮斗。要獲得成功，必須了解自己，了解職業(yè)環(huán)境及企業(yè)制度，了解你參與的游戲?！敝苡罹褪沁@方面的典范。作為一名生命科學與技術學院的學生，我的專業(yè)是師范類，所以我希望將來能夠成為一名出色的老師，此外，我也對成為一名會計和成為管理人員有著深厚的興趣。

(二)尋找生涯人物

首先根據(jù)自己現(xiàn)在的實際情況，來選擇訪談的生涯人物。

（三）訪談記錄：

訪談記錄（1）：

訪談時間：20xx 年 7 月28 日

訪談方式：面對面采訪

訪談人：李君杰

被訪談人：鎮(zhèn)江市關愛下一代中心老師徐美霞 問1：您是如何找到這份工作的？

答：畢業(yè)后，我選擇了回到鎮(zhèn)江，回到自己的家鄉(xiāng)，想要為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)盡一份力，做出我該有的貢獻，那時

還是比較迷茫的，不知道去哪家中學，就向周圍的有關教育機構投了簡歷，然后參加了一連串的考試和面試已及試講，所幸最終被關愛下一代中心錄取，后就成在鎮(zhèn)江市關愛下一代中心擔任一名語數(shù)教師。

問2：目前，這個行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人都應具備什么樣的教育和培訓背景？

答：作為一名教師，首先所要具備的就是對相關專業(yè)領域的知識和技能的掌握，畢竟，現(xiàn)在學校對學歷和科研能力的要求還是很高的。其次，還要有一定的教師職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，并且要具備管理技能，語言表達能力，與人溝通的能力，以及認真的態(tài)度，還要學會在工作當中不斷地積累和總結經(jīng)驗！

問3：您認為做好這工作應具備哪些知識、技能和經(jīng)驗？

答:具備的就是對相關專業(yè)領域的知識和技能掌握，一般來講就是至少本科畢業(yè)，要獲得教師資格證，院校的畢業(yè)證書，對于其他而言，各個學校就有不同的要求了。

問4：您認為什么樣的個人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是重要的?

答：首先要喜愛自己的專業(yè)，熱愛教師這個職業(yè)。其次，對學生要有足夠的耐心，做事要認真，施之以恒，當然還要有科研精神。細心、愛心和責任心也很重要。俗話說的

好，“一日為師，終身為父”，如果你是個老師，你就要對你的學生負責任。教書，不僅要教導他們書本上的知識，還要教他們?nèi)绾螢槿颂幨?。在學習上支持和鼓勵他們，生活上體貼和關心他們。另外還應該具有崇高的師德、具有現(xiàn)代教育觀念、具有優(yōu)秀的教學能力、具有健康的心理素質(zhì)、具有終身學習觀念和創(chuàng)新精神。

問5：這項工作所需要的個人品質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎?

答：作為一名合格的教師相較于其他的工作，對其的要求不僅限于對其相關專業(yè)領域的知識和技能掌握，它更注重其品德。

問6：行業(yè)內(nèi)，單位對剛進入該領域的員工一般會提供哪些培訓?

答：組織里有相對應的培訓模式。即一個資深老師帶一到兩個新老師，去聽他們講課，然后再指導一下。

問7：在行業(yè)內(nèi)，先從什么樣的工作崗位做起，能學到最多的知識，最有益于發(fā)展？

答：先實習，參加學校的各項培訓工作將姿態(tài)放低一點，多聽聽資深老師的課，學習，借鑒。

問8：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣?

答：教師是一個很有發(fā)展前景的職業(yè)，工資都是按國

家標準給的，其他各項福利也都還不錯。

問9：最近這個行業(yè)和工作因為科技進步，經(jīng)濟的全球化發(fā)生變化了么？

答：是的，教課材料正常是每3年改編，會做一些調(diào)整，但變換不會太大。

問10：你如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢？

答：世界瞬息萬變，所以我們必須使自己能夠跟上時代的步伐，介于此，我們的文化趨于多元化，工作方式也從以前的硬式教育變成與學生成為亦師亦友的教育方式。

問11：男女工作在這份工作上機會均等嗎？

答： 基本是均等的。只是有些科目可能會有偏差，比如說英語老師可能男的比 女的少，而數(shù)學和物理老師可能男的要偏多，但大環(huán)境還是比較均等的。

問12：平常，在工作方面，您每天都做些什么？ 答：預習備課，上課，出改試卷，改作業(yè)。

問13：您在做這份工作時，什么是最成功的，什么最具有挑戰(zhàn)性？

答：在我看來，我覺得學生的成長就是我最大的成功，至于挑戰(zhàn)，我覺得不斷的自我超越是我最大的挑戰(zhàn)，不斷的超越自己，教出更多的優(yōu)干學生。

問14：就您的工作而言，您最喜歡什么？最討厭什么？

答：最喜歡的是：看著一批批學生學好知識，從學校畢業(yè)。最討厭的是：學生學壞。

問15：從事這份工作實現(xiàn)了您的人生價值嗎？家庭對您現(xiàn)在的工作滿意嗎？

答：當然實現(xiàn)了。一個優(yōu)秀的教師，對于人類文明傳承與發(fā)展做出貢獻，將知識傳承給下一代，對于人類社會新生一代成長的意義有著特殊的價值。我的家人也對我的工作都很支持，也很滿意。

問16：在您的工作領域里初級職位和略高級職位的薪水一般是什么水平？

答：教師分為：一級，二級，中級，高級，不過工資與教齡相關。工資都是按國家標準給的，當然不同的學校也是有一定差異的，總的來說，不同的等級的標準也不盡相同，等級越高薪水越高。

問17：據(jù)您所知，有什么職業(yè)雜志，行業(yè)網(wǎng)站或其他渠道能幫助我深入了解這個領域？

答：相關的教育網(wǎng)有很多，有關的資料有很多。

問18：您的熟人中有誰能夠成為我下次采訪的對象么？可以說是您介紹么？

答：我們中心有很多老師，我想他們一定愿意幫助你的，你當然可以說是我介紹的。

訪談記錄（2）：

訪談時間：20xx 年 7 月28 日

訪談方式：面對面采訪

訪談人：李君杰

被訪談人：鎮(zhèn)江市關愛下一代中心老師王銀 問1：您是如何找到這份工作的？

畢業(yè)后，我向周圍的有關教育機構投了簡歷，然后自然而然的成為了一名教師。

問2：您認為做好這工作應具備哪些知識、技能和經(jīng)驗？

答:至少要有教師資格證，有一定的教學經(jīng)驗。

問3：您認為什么樣的個人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是重要的?

答：要熱愛自己的職業(yè)。要愛學習，學無止盡。要有較強的組織能力和領導才能

問4：這項工作所需要的個人品質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎?

答：要更加的小心，有愛心，有責任心。

問5：行業(yè)內(nèi)，單位對剛進入該領域的員工一般會提供哪些培訓?

答：會有相關的一系列培訓。

問6：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣?

答：教師的前景在各行各業(yè)中屬于相對不錯的。

問7：最近這個行業(yè)和工作因為科技進步，經(jīng)濟的全球化發(fā)生變化了么？

答：當然。

問8：你如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢？

答：就應適應實時。

問9：男女工作在這份工作上機會均等嗎？ 答：大抵是均等的。只是會有些偏差。

問10：平常，在工作方面，您每天都做些什么？ 答：改作業(yè)，備課，更多時候是在上課。

問11：就您的工作而言，您最喜歡什么？最討厭什么？ 答：最喜歡的是：學生從學校畢業(yè)。最討厭的是：學生不聽話。

問12：從事這份工作實現(xiàn)了您的人生價值嗎？家庭對您現(xiàn)在的工作滿意嗎？

答：大抵實現(xiàn)了。并且我的家人也對我的工作都很支持，也很滿意。

問13：您的熟人中有誰能夠成為我下次采訪的對象么？可以說是您介紹么？

答：我認識江南學校孫菊芬老師，當然可以。 訪談記錄（3）：

訪談時間：20xx 年 7 月29 日

訪談方式：QQ采訪

訪談人：李君杰

被訪談人：鎮(zhèn)江市江南學校孫菊芬老師

問1：為什么選擇了當一名教師呢？

答：從小就想要成為一名教師，家里人也希望我成為教師。

問2：您是如何找到這份工作的？

答：我是朋友介紹的工作

問3：剛進入工作，您是如何克服對工作的種種不適應的？

答：向前輩咨詢他們的過往的經(jīng)驗，慢慢的就習慣了。 問4：您認為做好這工作應具備哪些知識、技能和經(jīng)驗？

答: 要對學生的心理了解，對所教授的課門熟悉。 問5：您認為什么樣的個人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是重要的?

答：我認為應該有耐心，很強的責任心，愛心，做事仔細，關心學生。

問6：這項工作所需要的個人品質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎?

答：既要有能力，不可誤人子弟，也要品質(zhì)純良，以

身作則，起帶頭作用。

問7：行業(yè)內(nèi)，單位對剛進入該領域的員工一般會提供哪些培訓?

答：教育局會給我們進行專業(yè)的培訓。有時候?qū)W校也會和其他學?；ハ嘟涣鹘虒W經(jīng)驗。

問8：學校有培訓嗎？

答：自然是有的。

問9：男女工作在這份工作上機會均等嗎？

答：正常情況下，機會是均等的，在我們學校是男女比例差不多持平。

問10：平常，在工作方面，您每天都做些什么？ 答：多是在上課。

問11：您在做這份工作時，什么是最成功的，什么最具有挑戰(zhàn)性？

答：使得學生真心愛上學習就是我最大的成功，使得學生真心愛上學習，也是我最大的挑戰(zhàn)。

問12：就您的工作而言，您最喜歡什么？最討厭什么？ 答：最喜歡的是：看見學生認真聽講。最討厭的是：學生老開小差。

問13：從事這份工作實現(xiàn)了您的人生價值嗎？家庭對您現(xiàn)在的工作滿意嗎？

答：基本上實現(xiàn)了我最初的目標，家庭對于我的工作

很滿意的，是他們期望的。

問14：您的熟人中有誰能夠成為我下次采訪的對象么？可以說是您介紹么？

答：江南學校任老師是我的同事，她可以幫你，就說是我介紹的。

訪談記錄（4）：

訪談時間：20xx 年 7 月29 日

訪談方式：QQ采訪

訪談人：李君杰

被訪談人：鎮(zhèn)江市江南學校任老師

問1：為什么選擇了當一名教師呢？

答：做一名人民教師是我從小的夢想，一直認為教師是一份高尚的職業(yè)。

問2：您是如何找到這份工作的？

答：我是親戚介紹的工作

問3：剛進入工作，您是如何克服對工作的種種不適應的？

答： 因為是在自己的家鄉(xiāng)工作的，以前對此也還是有一定的了解的，所以環(huán)境各方面都很熟悉。而且加上參加了各項培訓工作，所以適應得很快。

問4：您認為做好這工作應具備哪些知識、技能和經(jīng)

驗？

答: 熟悉掌握相關專業(yè)知識，有教授知識的經(jīng)驗。 問5：您認為什么樣的個人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是重要的?

答：我認為是“三心”，即耐心，愛心和責任心

問6：這項工作所需要的個人品質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎?

答：因為較之普通的人，影響的只局限于常與其接觸的周圍的人，一名老師，他不僅影響著周圍的人，他對學生的影響更是潛移默化，持久深遠，深深地影響著學生們的人生觀，世界觀，由此，不僅要求能力要強，更重要的是對其品質(zhì)的要求嚴格。

問7：行業(yè)內(nèi)，單位對剛進入該領域的員工一般會提供哪些培訓?

答：市、縣教育局每年會組織老師進行專門的培訓。另外，學校里也有相對應的培訓模式。還有就是，有時候?qū)W校會派一些老師到其他學?？疾鞂W習，交流教學經(jīng)驗。

問8：學校有培訓嗎？

答：對啊，不是說進了學校就什么都不要擔心了，老師的壓力還是比較大的，所以要不斷提升自己，而學校也會安排一系列的培訓來幫助你，這些培訓包含了各個方面。

問9：在行業(yè)內(nèi)，先從什么樣的工作崗位做起，能學到

最多的知識，最有益于發(fā)展？

答：實習，一步一個腳印，踏踏實實，積累經(jīng)驗。 問8：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣?

答：工資一般差不多，但不同的學校有一定差異的，也就是獎金不同的，相對來說一些重點學校待遇要比其他的學校好一些，當然，不同的等級的標準也不盡相同，等級越高薪水越高?，F(xiàn)在，人們越來越重視教育，國家也很重視教育事業(yè)的發(fā)展。

問9：你如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢？

答：我們作為教育工作者就應該遵循時代的腳步。 問10：男女工作在這份工作上機會均等嗎？

答：一般來說，機會是均等的，只要達到了相應的知識和能力方面的要求，男女都有機會擔任這個職務的。

問11：平常，在工作方面，您每天都做些什么？ 答：工作還是相對輕松的，只是需要預習備課，改作業(yè)，做些課件。

問12：那工作強度呢？怎么樣？

答：工作強度還比較大的，因為我們不過這幾年有所好轉(zhuǎn)，省教育局進行了教育改革，不允許各個學校之間比較高考成績，也減輕了部分壓力。

問13：您在做這份工作時，什么是最成功的，什么最具有挑戰(zhàn)性？

答：我覺得教導一屆屆的學生就是我最大的成功，誤入歧途的學生改變，是我最大的挑戰(zhàn)。

問14：就您的工作而言，您最喜歡什么？最討厭什么？ 答：最喜歡的是：每天跟朝氣蓬勃的學生在一起。最討厭的是：學生自暴自棄。

問15：從事這份工作實現(xiàn)了您的人生價值嗎？家庭對您現(xiàn)在的工作滿意嗎？

答：基本上實現(xiàn)了我最初的目標，家庭對于我的工作還是挺滿意的。

問16：您怎么看待考研?

答：對于這個我也不是很了解，但是有這個想法的話對于以后肯定是會有用的。

問17：據(jù)您所知，有什么職業(yè)雜志，行業(yè)網(wǎng)站或其他渠道能幫助我深入了解這個領域？

答：網(wǎng)上有很多，一查就有，我們學校也有自己的網(wǎng)站。

（二）訪談后感

通過這次生涯人物訪談，我學到了很多以前不知道的東西。知道了自己應該怎樣向成為教師這一目標邁進，知道了作為一名教師應該具有那些個人品質(zhì)、素質(zhì)、工作技能，以及所

需的相關證書，明確了目標，感到向目標邁進的第一步。老師曾說“獲得學生們的喜愛，尊敬，是一件很開心的事，一批一批的學生送出去，又有一批批的學生回來探望自己，這種幸福，只有辛苦培育一代又一代學生的老師才能體會。每一種職業(yè)都有酸甜苦辣，老師的辛苦只是這個競爭日趨激烈的社會的一個普遍現(xiàn)象。去到社會，總要面對社會上的各種斗爭。但是無論怎樣的黑暗，只要自己心中光明，就一定能走出屬于自己的路！”所以我堅信自己，我能信。

生涯訪談報告(篇2)

學院：

專業(yè)：

學號：

姓名：

大學生職業(yè)生涯訪談報告

前言

通過學習《職業(yè)生涯與發(fā)展規(guī)劃》這門課，我覺得我學到了很多很多，在這里我發(fā)現(xiàn)了自己的興趣愛好，了解了自己的性格特點，以及知道了自己這種性格在未來的就業(yè)中可以從事的職業(yè)，并對自己在大學里剩下的兩年時間做好規(guī)劃，為以后做準備，更加的了解職場的需要，為自己以后做好準備。

生涯人物訪談主要內(nèi)容

訪談時間：20xx年x月x日

訪談方式：電話

訪談人：棗莊學院李怡婷

被訪談人：平度一中校長劉晟

訪談原因：我一直很想做老師，而且我覺得我很適合這個職業(yè)，所以當時高考填報志愿的時候我毫不猶豫地選擇了這個專業(yè)。然而我也發(fā)現(xiàn)，如果只是做一名普通的教師，可能沒有辦法完全實現(xiàn)自己的人生價值。因此，我打算先從教師做起，慢慢往管理階層靠攏，并制定了一個職業(yè)規(guī)劃。為了實現(xiàn)我的人生目標，我還和我之前學校的校長聊了關于教師的問題，也了解到做老師的艱辛和快樂。 被訪談人簡介：劉晟，現(xiàn)就任于平度一中的校長，平度市教委。劉校長從事教師工作多年，經(jīng)驗豐富，平時他對我們很好，總是對我們噓寒問暖，因此我很喜歡他。

訪談主要內(nèi)容：

詢問了老師大概一下幾個問題：

1、 以什么樣的方式從事教育事業(yè)

2、 教師的責任以及相應的培訓問題

3、 對于工作的滿意程度以及家人的評價

4、 關與教學管理的有些經(jīng)驗還有意見看法

5、 對于大學生就業(yè)的分析以及從事教育以及教育管理方面的建議

老師都對這些問題做了深入全面的回答，既分析了現(xiàn)在教育的現(xiàn)狀，又對教育專業(yè)的發(fā)展提出了自己的看法，并且結合自己的經(jīng)驗，對我們大學生做了一些建議，比如需要什么專業(yè)資格證書，作為老師需要什么素質(zhì)，與學生相處的心得，對于教學管理，素質(zhì)教育的發(fā)展的一些看法，很詳細，也很深刻。 訪談總結：

我認為這次的采訪還是相當成功的，而且讓我受益頗多。我對老師的工作有了更深一步的認識，同時也對如何作一個合格的老師有了更深的覺悟。作為老師不但要有充分的耐心，還要有信心，有責任感，雖然沒有那些東西也可以做一名老師，但是我覺得那樣的老師是不太會得到學生的尊重的，可以和學生打成一片，又在學生面前有充分的威嚴的老師，一定會是一個好老師。

這次的訪談促使我靜下心來想想以后的這幾年里路該怎么走，如何把自己打造得更強大，使自己在職場中少一些困難，時刻提醒自己要往哪些方面努力，在平靜的大學生活里給自己尋找壓力，把壓力化為動力，牢記面臨的種種困難。。首先就是我的專業(yè)知識，這不僅僅是對自己職業(yè)的要求，也是對自己耐心和能力的考驗。在把專業(yè)知識學好的前提下，在當今社會英語也很重要，學校就是學習的環(huán)境，即使問很幼稚的問題也會得到朋友或老師的耐心解答，多學知識只會有益而不會有害，生活也會變得充實。在寒假的這些日子里，見到了已經(jīng)為人父母的同學，也接觸了其他院校的學生，也曾坐下來和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親聊家常，他們對我的期望是那般的高，讓我明白我必須成功，不辜負他們的期望。

學校為了讓我們及時了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，從而及早規(guī)劃人生，積極為未來的事業(yè)做準備，為我們開設了職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導課程。然而，作為學生，我們生活在一個相對獨立且簡單的環(huán)境?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。沒有親

身的經(jīng)歷，就無法清楚地了解當今就業(yè)形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會之外。社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網(wǎng)絡和學校里無法感受到的。這次訪談，也算是我開始接觸社會的開始。

自身的認識變化：

通過和老師的談話，我改變了一些舊有錯誤觀點，對未來職業(yè)有了新的認識與思考，對自己的人生有了具體而嶄新的規(guī)劃。

為了在大學里充分調(diào)動自己的積極性，所以我決定做到以下幾點：

（1）努力學習，學好專業(yè)知識和英語，考取各種需要的證書并且復習自己的高中知識和初中知識，為以后當老師做準備。

（2）學會處理人際關系。大學不僅是學習的樂園，更是交友的地方。大學對于我們，就像是個小型社會，在大學里，我們會遇到形形色色的人，這是就要求我們要重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營并維護好自己的人脈資源，與同學，學長，老師們和諧相處。

（3）在業(yè)余時間多與社會接觸，可以通過做家教等兼職提高自己與社會接觸的能力，也與自己所規(guī)劃的職業(yè)有所聯(lián)系，能對自己的將來有所幫助。

（4）在生活中，磨煉自己的意志，擺正自己的心態(tài)，本著對工作嚴謹、認真、負責的態(tài)度，樂觀面對未來所從事行業(yè)的發(fā)展前景。

生涯訪談報告(篇3)

生涯人物訪談總結報告

一，自我了解

作為一個大專生，就業(yè)問題是首要問題。大專生畢業(yè)后從最基層的工作做起,然后開始自己的職業(yè)生涯，在就業(yè)形式相當嚴峻的情況下，?？粕业降墓ぷ魍蝗缛艘?，難點在于社會上有些偏見總以為大專文憑不怎地，另外一個難是學生自身造成的即平時不好好學，畢業(yè)時不學無術，對自己都沒信心，還有一點是心高手底，定位不準，想一步到位，想高工資，想工作環(huán)境好，想工作舒服，這一系列的因素造就了大專生的就業(yè)難。我作為一個?？粕紫葘β殬I(yè)的定位要有正確的選擇，所以，為了了解當前的就業(yè)形勢，我覺得有必要采訪一下工人。以下是我的采訪及總結。

二，生涯人物選擇

①人物：工廠里的普通工人

②就業(yè)地點：榮昌公司

③工作環(huán)境：與大多數(shù)工人一樣，在忙碌繁雜的地方

三，問題及回答

1：問：您在工作崗位上需要什么資格，技巧和能力？

答：只要是純粹的手工體力活，不需要太多的技巧，如果想得到好一點的待遇必須要有好的文憑和技術。這就是沒有文憑和能力的差別。如果工資想要很高必須有過人之處，不是靠體力活動，而是要動腦。當然人際關系也很重要。

2：問：您的工作時間是多長？

答：早上八點到中午十一點半，下午一點到五點。我們公司對員工還算是很好的，有的工廠上的時間比我們還多，我們還有休假時間。

3：問：請問您的收入和福利是怎樣？

答：我現(xiàn)在的收入是兩千八左右，扣除一系列費用，拿到手上的還有兩千五左右，我們公司對每個員工都有五保一金，社保福利等是很健全的，節(jié)假日也都有紅包，對待員工還是極好的。

4：問：對您公司就業(yè)機會的概況你有什么了解嗎？

答：就業(yè)壓力也是很大的，我們公司會裁員，要吃苦耐勞才行，雖然招員的時候會招很多大學生，但是他們的待遇并不比我們好多少，現(xiàn)在大學生比比皆是，都要求從底層開始，有些大學生是不愿意做又苦又累的活計的。對于?？粕鷣碚f，就業(yè)壓力很大的，但是有一技之長或許會好一點。

5：問：您喜歡這個工作嗎？對自己有進入這個領域有什么建議？

答：沒有所謂的喜歡或不喜歡，工作是維持生計的基本，但話說回來，在一位上就要謀一位之事。

6：問：有什么話對我們這些孩子說嗎？

答：有學習的能力就要好好學，現(xiàn)在社會看重的是關系和文憑及能力。不要眼高手低，腳踏實地的走才是正道。

四，結合自身

通過此次訪談，我結合自身做出了如下總結：

我們要重視和精通自己的專業(yè)知識。我國電子產(chǎn)業(yè)如同初升太陽，前景很好，但是中低層次的就業(yè)崗位所需人員并不是太多，就業(yè)形勢不容樂觀，但是行業(yè)中仍然十分缺乏高、精、尖人才。電子行業(yè)的公司一般都會對剛進入公司的新員工進行粗略的建立在新員工原有的知識和技能基礎之上的培訓，公司一般不會送新員工到專門的培訓機構去培訓。所以我們要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業(yè)基礎知識和提高自己的專業(yè)技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。這樣我們才能更好的去適應社會的需求。

要學好英語。面對想在全球化的今天，特別電子產(chǎn)業(yè)，每天都要面對著日新月異的變化，一波有一波的技術浪潮，英語的重要是不言而喻的，你要學習國外先進的理論和技術，去國外留學等，英語就是必需品。成功的職業(yè)人給我們的建議是：要有更高的發(fā)展，那就學好英語吧。有很多公司都是中外合資的，為了有更好的升職機會，那么學好英語將是很重要的。

要多學會做人的方法并多花一些心思經(jīng)營自己的人際關系網(wǎng)絡。大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營并維護好自己的人脈資源。如果可能，在畢業(yè)后人脈關系或多或少的能幫助我們。我們必須接受現(xiàn)代中國社會的現(xiàn)實，沒有人際關系或者處理不好人際關系有可能會毀了自己的前途，所以該學會怎么做人，怎么處理人際關系。

要擺正心態(tài)，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來所從事行業(yè)的發(fā)展前景。心態(tài)決定成敗，細節(jié)鑄就輝煌。我們?nèi)腹ぷ鲘徫唬窍胧┱棺约旱膶嵙?，更是想為所在公司?chuàng)造利潤和價值，而不是敷衍了事，在就業(yè)競爭如此激烈的社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。吃苦耐勞，有牲口精神的人才是公司需要的，不論資歷如何，都要認真踏實。

要積極投身實踐中去，去經(jīng)歷，去感受，去領會。獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經(jīng)驗中去獲??；二是從自己的實踐中去獲取。積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發(fā)現(xiàn)生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業(yè)知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在！

要積極培養(yǎng)自己的獨立意識、獨立決策和執(zhí)行的能力。常求于人有利于人，少求于人有利于己。

我通過此次訪談活動，讓我更加了解了電子行業(yè)的發(fā)展狀況和發(fā)展前景、從事電子行業(yè)人員需要的品質(zhì)、性格和能力、大學電子專業(yè)畢業(yè)生所面臨的就業(yè)形勢和職場信息、應聘工作崗位時需要注意的一些事項及很多為人處世的道理和方法等?？偟母杏X是，電子行業(yè)還是比較適合自己的行業(yè)。這更加明確了自己今后所要發(fā)展的方向和爭取的目標，并在今后的學習生涯中有針對性的就此次訪談中自己所暴露出的問題進行彌補和所要求的能力等進行培養(yǎng)。

平靜的大學生活里給自己尋找壓力，把壓力化為動力，牢記面臨的種種困難。此次生涯人物訪談，作為一種獲取職業(yè)信息的有效渠道，幫助我了解了的真實的社會就業(yè)現(xiàn)狀，以及一些特殊信息，如潛在入職標準，核心素質(zhì)要求，晉升路徑以及工作者應具心態(tài)，等新穎信息。這些信息讓我意識到了找到好工作所需具備的能力，有助于我及時制訂合理的學習計劃。從而為將來的競爭與就業(yè)墊好基石。

生涯訪談報告(篇4)

生涯人物訪談報告

一、訪談背景

被訪談人：。。老師 性別：女

教育背景：大學本科

職業(yè)：高中語文教師

訪談形勢：QQ聊天軟件訪談

訪問時間：20xx年6月3號

二、訪談記錄

問題1：老師，你是從事教師這一專業(yè)的，請問一下你為什么選 擇這個專業(yè)？ 答：因為我父親也是一名語文老師，所以緊隨父親的腳步。另外一個原因是在我讀小學的時候，我的成績挺好的。所以在放學后，我時常留在教室里，給成績差的同學講解。久而久之，我喜歡上了給同學們講解的那種感覺。因此，我選擇了當教師。

問題2：老師，在你的職業(yè)生涯中，對于當老師這一想法有動搖過嗎？

答：這肯定是有的。在我上中學時，中學的某班主任就強烈建議我們長大后不要當老師。隱約記得他說過，當老師工資不高，而且學生也越來越叛逆了，老師有時候都管不住他們，他們還學會跟老師頂嘴了。那時候我也迷茫了。后來，這件事有跟我父母說了，我父母是比較支持教師這一職業(yè)的，他們覺得，教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，一個女孩子家，有份穩(wěn)定的工作就好了。因此，我也下定決心了。 問題3：老師，你是如何找到這份工作的？

答：說實話，教師這一職業(yè)工作并不會難找，大多數(shù)是學校會安排，也有人去自己心儀的學校應聘。大學畢業(yè)后，我自己找了一間離家不是很遠的中學，因為我是大學本科的，也蠻順利地進入那間高中。開始了我的教師生涯。

問題4：老師，從現(xiàn)在的這個社會看，你覺得教師這個專業(yè)就業(yè)前景如何？ 答：現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展較快，像軟件，網(wǎng)絡這些專業(yè)，是很熱門的，也變得越來越重要了。很多年輕人喜歡追求新鮮事物，對于教師這個專業(yè)也沒什么興趣。如今，教師這一專業(yè)是很欠缺人才的，所以教師這一專業(yè)的就業(yè)前景還是不錯的。 問題5：老師，你認為這項工作需要具備什么樣的素質(zhì)、技能和經(jīng)驗？

答：當代本科生，（平時）是家里最大的希望——成為有用之才。 1.進行過支教活動，有課堂實習的經(jīng)驗或?qū)嵺`的經(jīng)驗。 2.不怯場敢于在眾人面前講話，有比較標準的普通話。 3.如今很多學校都是使用電腦上課的，所以要有一般的計算機知識。 4. 有為人師表的素質(zhì)和心態(tài)，人格健全，思想和生活方式健康向上，熱愛本職工作，愛護學生，有事業(yè)心和責任心，為人師表。 問題6：現(xiàn)在本科畢業(yè)，面臨著深造和工作的抉擇，老師，你有什么 看法？ 答：確實，現(xiàn)在的大學生畢業(yè)面臨重大抉擇，深造還是工作，現(xiàn) 在還有很多同學選擇創(chuàng)業(yè)。我覺得，考慮興趣和專業(yè)還是比較重要的，搞研究或是工作，沒有興趣都是沒法進行的，就感覺被逼著做事，效率就沒有保障，更別提進展了，其次是專業(yè)，要是做與自己 專業(yè)相關性較大的工作，入門快，反之困難就比較大，

不過也不是 說跨專業(yè)不好，還是看自己的興趣。最好，還得看看自己的家庭狀況。

問題7：老師，你滿意你現(xiàn)在的工作嗎？

答：這怎么說呢？我覺得，我對現(xiàn)在的工作是比較滿意的。你 想想，每天都能和學生相處，聊天，知道了他們的一些想法，幫助 他們解決學習上或者心理上的問題。這時，我扮演的不僅僅是教師 這一角色，還有朋友這一個角色。和學生一起上學，一起放學。我 覺得我自己也回到了中學的時候，這種感覺很美好。 問題8：你認為當老師最有成就的是什么？

答：最有成就的事？我覺得應該是我教過的學生，很多人離開 學校后還是和我保持聯(lián)系，和我聊一些他們碰到的事，我覺得我們 更像是朋友。

謝謝老師能在百忙中抽出時間接受我的訪談，也十分感謝你的 建議，謝謝！

三、總結

此次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業(yè)生涯的一次探索性活動，更是對自我的設計，自我規(guī)劃，自我成就的探索性活動。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，現(xiàn)在我也說說自己的感受吧。 以下就我參加此次活動所體悟到的一些感受和收獲進行一下總結：

（一）學好課程，掌握專業(yè)知識。

在課程的學習中，多讀一些社會科學、管理科學方面的書籍，這些課程更多是教你做人。在本專業(yè)的學習中，系統(tǒng)地學習和牢固地掌握本專業(yè)的知識，增加手頭上的功夫，繪畫是設計的基礎，只有基礎牢固了，之后的設計才會不那么吃力，而且要掌握好對所學專業(yè)現(xiàn)狀和最新成就要有較深和廣泛的了解，這是大學生事業(yè)成功的必備條件。

（二）學好英語和電腦，熟練運用工具。

英語學習是大學學習的重要組成部分，通過全國統(tǒng)一的大學英語四級、六級等考試表示自己具備英語水平，外企對大學生的英語水平很高，尤其是純熟的口語。所以，開口說英語，多多用英語。貴在堅持！ 與此同時，還要多充實自己在電腦方面的技能。了解一些辦公軟件的操作，如Word處理文檔，Excel處理數(shù)據(jù)等等。 另外，對于我們設計類專業(yè)的常用軟件PS等應該熟練掌握。

（三）參加實踐，理論聯(lián)系實踐。

在生活中或者學習上，多與人溝通，多參與活動，提高表達能力、人際交往能力和組織管理能力，需要我們用大量的實踐來培養(yǎng)應變能力，還要有創(chuàng)新意識。我們可以通過勤工儉學和參加社團活動等等來提高各種能力，學會漁而不滿足魚。 訪談人：。。大學。。學院。 。 TEL：。

被訪談人：湖南省長沙市。。。。。。。老師

生涯訪談報告(篇5)

職業(yè)生涯人物訪談報告

學 院：經(jīng)濟管理學院

班 級：房地產(chǎn)經(jīng)營與估價

姓 名：杜林倩 李穎 王英楠 完成時間：20xx年6月19日

前 言

在競爭壓力與日俱增的社會中，面對職場的風波詭譎，沉浮云涌，很多剛剛畢業(yè)的大學生顯得有些力不從心，面對現(xiàn)在經(jīng)濟體制的改革，尤其是國企改制之后，進入國企求的一份穩(wěn)當?shù)穆毼灰廊皇且粋€令很多人眼紅的機遇，那么進入國企有需要有什么條件呢？我們需要怎樣去完善自己的不足呢。對此我們此次訪談的對象定位于國企職工。

以下是訪談的內(nèi)容：

訪談者：杜林倩

訪談日期：20xx年6月15日

被訪談人：王項

被訪談者職業(yè)：中國石油二建工程師

訪談方式：emall訪談 問：您好，謝謝您抽空接受我的采訪，下面我想問你一些關于工作和就業(yè)的問題。 王：好的，那我們開始吧。

問：請問您是如何找到這份工作的？

王：我在石化學院學的就是石油專業(yè)，從石化學院畢業(yè)之后，蘭州石化正在招工人，我受到學校推薦來到了蘭州石化。

問：那么你一來到貴單位就是從事現(xiàn)在的職位嗎？

王：當然不是，剛來的時候我現(xiàn)在一工區(qū)當主任，經(jīng)過幾年的打拼，先后換過好幾個部門，后來有自己考取了工程師證書，一步一步走到了現(xiàn)在的職務。

問：目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？

王：目前我們單位需要的人才大多是本科畢業(yè)生，應該說學歷并不是最重要的，最重要的應該是專業(yè)知識和我們單位對口。當然，有些部門不需要很強的專業(yè)知識，因為可以進行專門的培訓。

問：您認為什么樣的個人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？

王：現(xiàn)在公司招聘人才更看重的是個人的素質(zhì)和綜合能力，人品當然是放在第一位的，至于性格方面，在我個人看來，當然需要有吃苦耐勞的精神。就我個人而言，我覺得與人良好的溝通和交流可以幫助你成功。再者就是對待工作要有一份誠意。有誠意的作品才可能令別人滿意，特別是我們?yōu)閯e人做理財?shù)?，要從他的角度出發(fā)，把他的財富像管理自己的一樣，細 2

心、穩(wěn)健。

問：這項工作需要的個人品質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎？

王：我想每份工作都對公司人員的人品有要求的吧，只是對于我們來說，可能更需要有吃苦精神。我剛進公司的時候也是從小事做起的，一點一滴，吃得苦中苦，方為人上人，這句話正是我們公司的鮮明體現(xiàn)。

問：在行業(yè)內(nèi)，先從什么樣的工作崗位做起，能學到最多的知識，最有益于發(fā)展？

王：我認為還是從一些技術部門崗位上做起比較有利于自己的發(fā)展，畢竟人有一技之長還是最好的，有了一技之長，就可以保證自己的發(fā)展，再從各個方面提升自己。

問：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣？

王：應該說是游刃有余吧，畢竟這個職業(yè)不管是在哪都不會沒有用，在本公司更是發(fā)展空間很大。

問：男女工作者在這份工作上機會均等嗎？

王：就我們公司的現(xiàn)階段來說，應該還是男職員比例多余女職員，因為我們公司很多技術部門體力活和高難度工作比較多，不大適合女同志，不過盡管如此，女職員也是很需要的。 問：平常，在工作方面，您每天都做些什么？

王：平時，我就是做一些項目審批之類的工作，一般都是比較輕松的，因為我干了這么多年早已得心應手了，又是外地有項目部我可能會去外地承包項目。

問：您在做這份工作時，什么是最成功的，什么最有挑戰(zhàn)性？

王：挑戰(zhàn)和成功是并存的，因為只有經(jīng)歷了挑戰(zhàn)才有巨大的成就感。就我而言，大概出外做一些項目部的工作會讓我感到挑戰(zhàn)，尤其是經(jīng)歷了一些波折之后所帶來的成功更讓我充滿成就感。

問：從事這份工作實現(xiàn)了您的人生價值嗎？家庭對您現(xiàn)在的工作滿意嗎？

王：應該說做這份工作是我理想中的工作吧，而且經(jīng)過這么多年的打拼，也實現(xiàn)了年輕時愛闖愛拼的夢想。我家人對我的工作也是比較滿意的，因為我的工作不需要太多體力勞動，這樣就不會太多的威脅到我的身體健康，家庭也有比較可觀穩(wěn)定的收入。

問：在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？

王：初級水平大概就是2000到3000左右，中級就應該在4000左右了。

問：您的熟人中有誰能夠成為我下次采訪的對象嗎？可以說是您介紹的嗎？

王：可以，我這里有幾張名片，今后你可以去找他們。

3

問：王經(jīng)理，謝謝你百忙之中抽空接受我的訪問，和你聊天真是受益匪淺。

王：能夠?qū)δ阌袔椭乙埠芨吲d，今后有什么困難也可以隨時來找我。

訪談者：李穎

訪談日期：20xx年6月13日

被訪談人：陳建業(yè)

被訪談者職業(yè)：劉家峽化工工程師

訪談方式：emall訪談 1、問：現(xiàn)在很多求職者選擇進什么樣的公司，很重要的一點就是考慮進一家公司是否有比較好的發(fā)展前景。我想問一下從事這份工作的人的發(fā)展前景或晉升機會如何？

答：這主要還是要看自己的能力。俗話說，雞窩是養(yǎng)不住鳳凰的，如果你是鳳凰的話，你早晚都會跳出狹小的雞窩的。但有些公司，如果你沒有能力的話，你就只能做一個職工，因為不可能每個人都是領導人。就像你做的這樣一份生涯人物訪談活動或是一份生涯規(guī)劃，如果你做不到的話，那你就沒有辦法了。但是人都有這樣向前發(fā)展的想法是沒有錯的。所以能力真的很重要。 2、問：因為高校擴招的原因，目前大學生的綜合素質(zhì)普遍有所下降，您認為我們這個專業(yè)的學生應該從哪些方面進行培養(yǎng)才能更好地提升我們的素質(zhì)？

答：在學校，現(xiàn)在的網(wǎng)絡這么發(fā)達，你可以多上網(wǎng)，在網(wǎng)絡上多接觸一些最新的信息，多學習涉及廣告的知識內(nèi)容等。在外面，你一定要跟周邊的人去學習，哪怕人家只是比你早一天進入公司。因為他的身上有很多東西值得你去學習。

3、問：學校中的哪些課程對這個行業(yè)比較有幫助？ 答：總的來說是有幫助的，但是大家都知道，書上的知識永遠趕不上技術的發(fā)展，所有如果你向在這個行業(yè)有好的發(fā)展的話，就不能局限于書本上的東西，要多動手，這樣能學到的東西比你課程上所能學到的多很多。 4、問：我們專業(yè)在大三的時候有一個大學實習，在實習之前我們需要在哪些方面有所準備？

答：首先梳理自己已有的專業(yè)知識能力，客觀地評價自己的優(yōu)勢和劣勢，盡可能做到揚長補短。其次有目的地提前鎖定一些目標實習單位，有針對性地進行一些關注和調(diào)研，做到有的放矢。最后可以閱讀一些人際交往或社交禮儀的知識，力求在細節(jié)方面也做到位，也可以向往屆師兄師姐討教實習的一些鮮活的經(jīng)驗，以利于較快地適應角色和心態(tài)的轉(zhuǎn)變。 4

5、問：平常在工作方面，您每天都做些什么工作？您是否滿意這樣的工作現(xiàn)狀？ 答：因為我是做研發(fā)的，所以很多時間要花在看書，做試驗上面，很有收獲。我很喜歡現(xiàn)在的工作，我覺得它目前可以承載我對職業(yè)的那些想像，也符合我當前的期望。

6、問：您認為如何才能做好這份工作？應該具備哪些知識、技能或者經(jīng)驗之類的？

答：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。我覺得很多知識技能或經(jīng)驗也許并不是先前都已經(jīng)積累了，而更多地是在進入工作之內(nèi)，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態(tài)度慢慢習得的。當然現(xiàn)在你們可以多看一些這方面的書籍，了解一下行業(yè)的相關動態(tài)，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎。

7、問：行業(yè)內(nèi)，單位對剛進入該領域工作的員工一般是否進行培訓？如果有，是哪方面的培訓？今后還要求個人在哪些方面素質(zhì)有所提高？是否有繼續(xù)深造的機會？

答：每一個新進入的員工都會進行一系列相關的培訓，內(nèi)容主要是對新來員工培訓相關技能，讓員工能夠更好的將學校中所學到的知識更好的轉(zhuǎn)化為想用的技能。除了部門自己組織的學習以外，公司每年都會組織一些培訓，讓大家更好的了解當前行業(yè)的新技術，新動態(tài)。正式進入工作崗位后，要求每個人都有一定的技能，能夠獨立面對一些問題，在技術方面要求會比較多。在深造方面，公司是比較支持大家進行更加高層的學習。

8、問：在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？

答：每個公司的薪酬水平有所不同，很難有一個統(tǒng)一的標準。

9、問：據(jù)您所知，從事這份工作的人在單位或同行業(yè)內(nèi)的發(fā)展前景如何？

答：目前這一行業(yè)現(xiàn)有的人員構成并不是非常合理，盡管做這個方面的人相當多，但是很缺少能夠獨當一面的優(yōu)秀研發(fā)人才，總的來說就是，高層然才比較欠缺，低層人員泛濫。所以，對于每一個想要在此行業(yè)有所發(fā)展的人來說，機遇和挑戰(zhàn)是同時并存的。

10、問：談談你找工作和面試經(jīng)驗吧，給像我這樣的在校大學生一些指點。

答：首先，他們第一是看你簡歷上的成績和獎學金情況，還要看你參加或者組織過什么活動以及你的實習情況，才決定要不要給你面試機會，所以寫簡歷是有技巧的，現(xiàn)在很多大學生不會寫簡歷是找不到工作的一個重要原因。我想在面試的時候，對于自己的表現(xiàn)不要太過強求，這樣可能會讓自己太緊張。最自然、最輕松地將自己展現(xiàn)就可以了。在這之前多了解一些他們的企業(yè)文化，畢竟你是要在人家的公司工作。還有著裝也很重要，大方得體就好了。還有就是現(xiàn)在的大學生找工作時心態(tài)要放正，避免高不成低不就。工作上注重的是你的能力，而不是你的學歷有多高。同時你的忠實度和你的積極性也是用人單位非?？粗氐?。當然，在 5

大學期間就要努力提升自己綜合素質(zhì)，同時還要把握住每次求職的機會。因為求職過程真的是實力加機遇的過程

11、問：最后請您給將要步入社會的大學生一些忠告吧

答：談不上忠告吧，我覺得 生活是美好的，尤其是學生時代的生活，沒有什么大的壓力。所以在踏入社會之前一定要擁有扎實的基本功，要有牢靠的書本理論知識，這樣才真正是你出來闖蕩社會的第一桶金。現(xiàn)在社會的競爭是激烈的，弱者就要被淘汰掉。所以當代的大學生一定要樹立一個正確的意識，給自己的人生一個合理的定位，找到自己的目標和方向。我們年輕，我們有激情、有活力、有創(chuàng)造力，不要害怕失敗，勇于嘗試，這樣的人生才會煥發(fā)出光彩！

首先，對于一個毫無社會經(jīng)驗的剛剛畢業(yè)的大學生來講，一定要謙虛，不能好高騖遠。也許你的文憑，你的畢業(yè)學校只會在你求職的一剎那是有用的，但是在以后的工作中，你需要學習的東西還有很多很多，即使你很有能力，也一定要懂得謙虛，懂得如何與人合作，這點是很重要的。

其次，就是一定要務實，要腳踏實地，踏踏實實的，在一個領域要能夠深入下去，這樣才能夠做出點什么，才能發(fā)現(xiàn)點什么，才能悟出點什么，最后才會悟出原來好的機遇都是在這樣一個發(fā)現(xiàn)的過程當中出現(xiàn)的。

第三，同學們在學校讀書一方面是學習知識，更重要的是學習、鍛煉一種能力。你的參與意識、你的刻苦精神、你的鉆研勁頭、你的冷靜思考、你的敏銳觀察等等綜合能力，當你走上社會的時候就是一個怎樣發(fā)揮這樣一個能力的問題，在這樣一個轉(zhuǎn)換的過程中，可能會有很多的不適應，有很多的茫然，但只要用心去發(fā)現(xiàn)，就會覺得其實現(xiàn)實中的很多事情都是我們書本理論的一種實際表現(xiàn)，當你適并應融入這種形式以后，你的空間就會變得開闊。

訪談者：王英楠

訪談日期：20xx年6月18日

被訪談人：高宇

被訪談者職業(yè)：中國石油蘭州化工研究中心副主任

訪談方式：emall訪談

1.高老師，您好。我一直以來就對國際政治與國際關系感興趣，今后也想從事這方面的研 6

究工作。我想問您的是：您當初是怎樣走上從事這條道路的？

高：和你一樣，我也是對此有興趣。不過說實話，在剛上大學時我對自己將來要干什么也沒有什么明確的目標，有那種懵懵懂懂感覺。學習國際政治這一塊也并不是我的初衷，但是在接觸了一些其他的學科和初步進行了一些國際政治的學習之后，我覺得還是挺與意思的，就漸漸喜歡上了。

2.能講一下您在大學本科時對這方面學習的情況嗎？

高:其實我在本科也沒什么特別細致的學習這個專業(yè)，大概就是去圖書館看一些這些方面的專著，再就是經(jīng)常聽一下報告。印象里比較深刻的就是和同學進行對于國內(nèi)外重大事件的討論，這種觀點、思想進行碰撞，其實對自己有很大補充。

3.進入這個研究領域或者說要進入你所在的單位對于學歷有什么的硬性要求？

高：我是在93年從北大國際政治系畢業(yè)之后進入的社科院。當然那個時候大學生不像現(xiàn)在這么膨脹，所以我在本科畢業(yè)之后就直接進入現(xiàn)在的單位，而在現(xiàn)在的話，起碼要求達到博士學問，雖然英雄莫看出處，但當今的制度有一些硬性的規(guī)定。像我在后來又攻讀的研究生，并取得了博士學位。事實上，就我的一些經(jīng)歷而言，進行國際政治這些方面的研究如果不能達到一定的知識儲備和方法能力養(yǎng)成的話，是很少能做出成果來的。

4.您覺得就是您現(xiàn)在所在的單位對您從事的研究工作有什么樣的影響？

高：對于進行研究來講，最重要的是資料的獲取和耐得寂寞的品質(zhì)。而中科院的一個很大的優(yōu)勢就是能夠獲得更多的資源，也就保證了進行研究的前提基礎；另一方面，周圍的同事有很多都是能夠甘于清苦、堅持科研，從他們身上能夠獲得激勵。

5.您認為從事這項工作應該具備怎樣的品質(zhì)呢？

高：有句話說得好：板凳要坐十年冷，文章不寫一句空。做學問其實是很辛苦的，很多時候就是和寂寞冷清相伴。在當今社會，愿意甘于清貧、堅守科研的確不是一件容易的事情，畢竟，這個社會充滿太多的誘惑和喧囂。耐得住寂寞是很重要的。

6.現(xiàn)在中國存在很多情緒化和民族主義的東西，如果您在研究中所得出的結論與公眾或者輿論的期待不一致，那您會怎么處理，是堅持自己的觀點還是進行一些調(diào)整？

高：作為一名研究人員，也就是所謂的知識分子，堅持理性、探索真知是基本的素質(zhì)。之所以要就行國際政治的研究，就是要突破各種表面上的甚至帶有欺騙性和迷惑性的迷霧，獲得對于國際態(tài)勢和發(fā)展方向正確的把握，從而使國家和民眾能夠做出正確的選擇。并且，知識分子就該有那種堅持真理的勇氣和宣揚理性的使命，這也是這門學科存在的意義和價值所在。

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7.我現(xiàn)在已經(jīng)通過了大學英語六級考試，在您看來，從事這個領域的研究對于外語水平要有什么樣的要求呢？

高：首先，我對當下的四六級考試并沒有多少了解，因此對于它所反映的英語水平也就不好說什么。但是，進行國際政治研究自然要接觸大量的外文資料，因此能夠進行準確的閱讀分析這就是基本的能力要求了。而且，信息在加工、傳遞的過程中往往會喪失其原有的完整性，所以建立在這種不完整信息基礎上的分析結論就會大打折扣，有時甚至會出現(xiàn)偏差。因此，但就掌握英語還是不夠的，因為更多的國際信息其原始狀態(tài)并不是以英語的形式出現(xiàn)。所以，對于其他語言，甚至是小語種也是有一定要求的。當然，這還要視你研究的領域而定。比如如果你關注而的是英語國家，那對于英語的要求就比較高；而像我研究的東歐問題，這就對俄語、斯拉夫語等有要求。

8.我現(xiàn)在所學習的專業(yè)是人文科學方面，在整個大一、大二都是以文學、歷史、哲學都是作為專業(yè)課程，到大三在從這三門學科中選擇其一作為最終專業(yè)。常常困惑我自己的是，自己現(xiàn)在所學習的這些對于從事國際關系研究到底有沒有或者說在多大程度上積極方面的作用。而且我即將面對的就是專業(yè)分流的問題，我想知道您對此是什么看法。

高：所說專業(yè)問題，早定志向固然好，但也有可能把自己圈住了。其實，我總覺得大學時期是人一生中精力最旺盛，最有沖勁的時期，應該博覽群書，才能真正找準自己的興趣所在，這種興趣才是能支撐你堅持下去的最根本動力。否則，又怎么能夠在物欲橫流的今天堅守清貧的崗位并樂此不疲呢？從這點上說，你現(xiàn)在看的所有的書，上的所有的課，學的所有東西都是有用的，功夫在詩外嘛！所以，不必太著急，只要努力、用心，你自然會知道今后的路在哪里，該怎么走。

9.您認為現(xiàn)在的有關國際政治的公眾性的報刊雜志，比如《環(huán)球時報》，《世界知識》，《環(huán)球》等等，比較有價值的有哪些？

高：在我看來，《環(huán)球時報》在很大程度上有些民族主義的傾向。《世界知識》還是比較好的，我們研究所里的一些同事也在上面發(fā)表過自己的觀點。

10.您能否推薦一下比較適合我的知識水平的國際政治的專著？

高：我在本科階段，讀過布熱津斯基的《大潰敗》，亨廷頓的《大棋局》《文明的沖突與世界秩序的重建》，再就是福山的一些著作，這是我記得比較清楚的了。最近我看到上海世紀出版社所編譯的一系列的這方面的書，還是比較不錯的。

此次的大學生生涯人物訪談是我們對未來擬定職業(yè)生涯的一次探索性，更是學生對自我 8

的設計，自我規(guī)劃，自我成就的探索性活動。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，現(xiàn)在我也說說自己的感受吧。

也上過學校開設的就業(yè)指導課程；也積極關注大學生就業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；也十分清楚地了解如今就業(yè)形勢的嚴峻??但總覺得“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。沒有親身的經(jīng)歷，就無法清楚地了解當今就業(yè)形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會之外。社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網(wǎng)絡和學校里無法感受和洞悉的到的。以下就我參加此次訪談所體悟到的一些感受和收獲進行一下總結：

（一）要重視和精通自己的專業(yè)知識。

中國社會業(yè)正在蓬勃發(fā)展，日新月異，但是中低層次的就業(yè)崗位已接近飽和，就業(yè)形勢不容樂觀，但是行業(yè)中仍然十分缺乏高、精、尖人才。各個行業(yè)的公司一般都會對剛進入公司的新員工進行一定的培訓，但那些培訓都是非常簡單淺顯的，而且這些都是建立在新員工原有的知識和技能基礎之上的，公司一般不會送新員工到專門的培訓機構去培訓。所以我們要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業(yè)基礎知識和提高自己的專業(yè)技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。而且我們要勤動手，多多培養(yǎng)我們的動手能力，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業(yè)動態(tài)，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)競爭實力等，不斷拓展自己的優(yōu)勢和成功渠道。

（二）要學好英語。

面對想在全球化的今天，每天都要面對著日新月異的變化，一波有一波的技術浪潮，英語的重要是不言而喻的，你要學習國外先進的理論和技術，去國外留學等，英語就是必需品。成功的職業(yè)人給我們的建議是：要有更高的發(fā)展，那就學好英語吧。

（三）要多學會做人的方法并多花一些心思經(jīng)營自己的人際關系網(wǎng)絡。

大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營并維護好自己的人脈資源。

（四）要擺正心態(tài)，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來所從事行業(yè)的發(fā)展前景。 心態(tài)決定成敗，細節(jié)鑄就輝煌。我們?nèi)腹ぷ鲘徫?，是想施展自己的實力，更是想為所在公司?chuàng)造利潤和價值，而不是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。

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（五）要積極投身實踐中去，去經(jīng)歷，去感受，去領會。

獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經(jīng)驗中去獲??；二是從自己的實踐中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學專業(yè)的失望等。如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發(fā)現(xiàn)生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業(yè)知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在！

（六）要積極培養(yǎng)自己的獨立意識、獨立決策和執(zhí)行的能力。

常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我們，從小有的吃，有的穿，沒吃過什么苦，沒經(jīng)歷過什么挫折，凡事都依賴父母，獨立意識弱，獨立辦事能力差等是常有的事。張總經(jīng)理認為，一個人如果一直依附著別人，那么他就一點用處都沒有。人一旦不能獨立自主，人生很多事情都將無法完成。比如說公司給你一個項目，你若沒有獨立完成的能力，那么在很多方面都將受制于人，不僅項目很難完成，而且你最終也很難得到領導的重用。

我們都已成年，都到了自己對負責的年齡，很多事情自己完全可以獨立地去決定和處理，無需依賴別人。而且我們也不想一直生活在別人的世界里，我們就是我們自己，我們掌控著自己的人生發(fā)展軌跡。而且經(jīng)過這樣有意識的培養(yǎng)，我們不僅獨立決策、執(zhí)行能力會大有提高，而且自信心、自尊心也會大有增強，走向一個更加成熟的自我，也能更加坦然地面對和處理人生中的起起落落。

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生涯訪談報告(篇6)

生涯人物訪談報告

分院：信息

專業(yè)：電腦藝術設計

班級：100108

學號:17

姓名：姚立軍

訪談職業(yè)人士

訪談時間：20xx年4月12日

訪談方式：當面采訪

被訪談人姓名：曲XX年齡： 24

工作單位：遼源市郵政局

崗位及職務：報刊發(fā)行投遞公司零售部主任

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前言

昨天有幸給一位先生做了一個職業(yè)生涯的訪談，雖然我們聊天的時間很短，卻讓我覺得收獲頗深，使我對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃有了一個很明確的方向，也懂得自己在大學里該怎么去充實自己，更加看清了現(xiàn)代高等教育給予我們的機遇和弊端。作為一個大學生，我們似乎更應該去了解一下自己周遭的社會環(huán)境和社會形勢，應該明確自己的方向，爭取讓自己在進入社會之前做好充分的準備，應對社會形式的改變，在社會中占有自己的一席之地。

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訪談主要內(nèi)容

一、工作與職業(yè)

1、今天你在忙哪些工作，平時每天都是這樣工作的嗎?工作的具體任務有哪些？

答：市場研究，主要是調(diào)查一個地方是否適合我們的報刊銷售，適合開多大的網(wǎng)點，我也會經(jīng)常聘請一些在校的大學生給我調(diào)查，進行“街訪”，也就是到街頭去以問卷的形式進行一些調(diào)查，收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，然后利用這些數(shù)據(jù)作為參考做出決策。由于需要市場調(diào)查所以今天的工作目標主要集中在了這里，如果是平時還會有一些其他的工作，比如監(jiān)察其他網(wǎng)點建設，進貨發(fā)貨等等。

2、現(xiàn)在的工作中哪些是常規(guī)工作，哪些是你的主要工作？ 答：常規(guī)工作是需要日常注意的一些事項，溝通好業(yè)務員和銷售網(wǎng)點之間的關系，確保每日發(fā)貨即時準確。我的主要工作也就是這些吧，當然還有很多需要上崗之后慢慢了解，不是一兩句可以說清楚的。

3、你是怎樣盡量做好工作的？完成這些工作任務需要哪些能力？

答：我這個工作需要的是一個系統(tǒng)性的思維、觀念還有懂得分析，一個系統(tǒng)性的思維，我們需要從宏觀去分析和判斷這個行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，市場的走向，去了解消費者的各個方面，要有一個對事情的全面認識，在這之外，還要跳出這個思維，出外部去分析認識，就是要全方位的認知。要會借助一些工具和掌握一些技巧，比如熟練制作表格，word文檔等等。要會去總結，我會在結束一個階段的工作后去總結，反思。通過總結獲得經(jīng)驗，反思不足，然后提升，就在總結、反思、提升不斷循環(huán)得到更多的經(jīng)驗。最后，在這些基礎上我就會去注意與人溝通的技巧還有禮儀，學會在跟對方談話中撲捉到一些信息，進而掌握于對方溝通的技巧，到達一個與人很好的交流的目的。只要做到這些，大體上就能夠做我這個而工作了。我想，我所說的這些，并不只是在這一個行業(yè)里，在各個行業(yè)都需要。每個行業(yè)都有不 3

同，但是也會有交叉的地方。

4、你覺得這些職業(yè)能力可以通過哪些途徑獲得？

答：首先是日常工作中的積累，還有當然就是需要培訓。我們招進來的員工，就如同一張白紙，我們要做的就是在這張紙上寫東西，需要進行企業(yè)文化的培訓，讓員工了解我們的企業(yè)，并且融入企業(yè)。還有就是專業(yè)技能的培訓，企業(yè)有不同的部門，每個部門的工作不同，只有進行專業(yè)技能的培訓才能適應得了這份工作，我還會對員工進行階段性的培訓，提升員工在各方面的思維。

5、在經(jīng)歷了哪些事之后，你覺得你的工作能力成長了很多？哪些東西對你的工作影響較大？

答：當然是人員變動之后的破格提拔，一開始的時候，由于我們整個部門的建制比較完善，工作起來也非常得心應手，在經(jīng)理、老主任的帶領下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某煽?，然而在今年年初，由于老主任的調(diào)離，破格讓我接任之后，我頓時感到身上的擔子重了很多，很多事情不在有了依靠，需要靠我自己來解決。

6、你覺得工作以來，自己在能力、心態(tài)等方面發(fā)生了哪些變化？ 答：剛開始的時候感覺很新鮮，而且由于有領導和老同志的關心照顧，所以感覺工作比較輕松，但現(xiàn)在不同了，由于已經(jīng)成為一個部門的負責人，所以感覺需要承擔的也就多了起來。

二、職業(yè)組織的發(fā)展

1、你工作環(huán)境的組織氛圍是怎樣的？

答：大家配合默契，關系融洽，在這里工作很開心。

2、你工作組織的管理方式是怎樣的？

答：首先我的工作是一個服務幫助的角色，要對經(jīng)理和業(yè)務員之間做好溝通，將經(jīng)理的指令及時傳達到。同時保證下屬各網(wǎng)點的反饋信息及時傳送回來，以便我們時刻觀察市場的動態(tài)。

3、簡要介紹一下你單位的組織文化。

答：快速、準確、服務、團結。

4、你的工作及你工作的組織環(huán)境對你有哪些要求？你是如何適應這些要求與需要的？

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答：當然是豐富的專業(yè)知識，以及合理的管理制度。我想如何適應，需要時間的積累和日常的留心，多多注意細節(jié)吧。

5、你認為你的職業(yè)發(fā)展趨勢如何？目前該職業(yè)發(fā)展處于哪個階段？

答：目前屬于上升階段，發(fā)展的趨勢自然會越來越好，哈哈。 學校學習與職業(yè)

1、學校的學習和生活與現(xiàn)在的工作相關度大嗎？學校學習與生活對你現(xiàn)在工作最大的影響是什么？

答：不是很大，甚至沒有什么很直接的關系。不過對我最大的影響不是專業(yè)知識上的，應該是人際關系處理以及如何更好的與他人溝通。

2、你感覺學校形成的知識、能力與工作需要的知識、能力有什么不同？

答：學校的知識，大部分來自于書本，有很多知識更需要我們在實際的工作和生活中來慢慢檢驗，書本上的東西往往過于程序化，但是需要知道世界是在不斷發(fā)展變化的。

3、現(xiàn)在在你看來，在學校學習中所形成的哪些能力對以后的工作比較重要？

答：當然是溝通能力和社交活動，還有就是鍛煉自己的綜合素質(zhì)。

4、學生階段應該抓住哪些鍛煉自我的機會，為未來職業(yè)做好準備？

答：學校的社團活動或者就是各類的比賽，可以讓你在更多人中展示自己。

5、如果可以重來一次，你會如何安排你的大學學習？

答：雖然不大可能，但是我想我會把更多的精力放在學習業(yè)余知識，以及多多去參與一些比賽或者想你這樣去多做一些采訪。

四、擇業(yè)與求職

1、畢業(yè)以來先后做過哪些工作？

答：做過短工，寫過小說、在前臺做過營業(yè)員。

2、每一份工作對你的職業(yè)生涯有哪些影響？你的每一份工作的 5

收獲是什么？

答：對我的綜合素質(zhì)是一種很好的提升，使我得到了鍛煉。

3、在你的職業(yè)生涯中你有明晰的生涯規(guī)劃嗎？你是如何規(guī)劃你的職業(yè)生涯的？

答：主要就是有長期和短期的兩個目標，比如十年我要爭取做到部門經(jīng)理，十五年或許是企業(yè)的老總也說不定。當然近一兩年需要現(xiàn)在基層打好基礎。

4、你是怎樣找到第一份工作的？你尋找第一份工作的出發(fā)點是什么？

答：完全是愛好，因為我需要更好的鍛煉自己。

5、找第一份工作時，你被拒絕過嗎？如果被拒絕過，你當時是怎么想的？又是怎樣調(diào)整心情的？后來又如何成功的？

答：當然有被拒絕過。沒想太多，又換了下一家。至于心情嘛，不要想太多，也不要保有太大希望，畢竟希望越大失望也越大，有一定心理準備就好了。

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人物訪談總結

昨天有幸給一位先生做了一個職業(yè)生涯的訪談，雖然我們聊天的時間很短，卻讓我覺得收獲頗深，使我對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃有了一個很明確的方向，也懂得自己在大學里該怎么去充實自己，更加看清了現(xiàn)代高等教育給予我們的機遇和弊端。

此次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業(yè)生涯的一次探索性活動，更是學生對自我的設計，自我規(guī)劃，自我成就的探索性活動。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，現(xiàn)在我也說說自己的感受吧。

也上過學校開設的就業(yè)指導課程；也積極關注大學生就業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；也十分清楚地了解如今就業(yè)形勢的嚴峻……但總覺得“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。沒有親身的經(jīng)歷，就無法清楚地了解當今就業(yè)形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會之外。社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網(wǎng)絡和學校里無法感受和洞悉的到的，如果沒有對自己所向往的職業(yè)和該行業(yè)對從業(yè)人員的要求有一定的了解的話，在學校自己就不能更有針對性地去學習，以后找實習單位、找工作或者創(chuàng)業(yè)勢必會使我措手不及、困難重重甚至一敗涂地。

我所采訪的對象是遼源市郵政局報刊發(fā)行投遞公司零售部主任的曲XX，他曾擔任過吉林省報刊發(fā)行公司的業(yè)務員，以及遼源市郵政局報刊發(fā)行投遞公司綜合員，今年年初，又被破格提拔為零售部的主任，以下就我對他采訪之后體悟到的一些感受和收獲進行一下總結：

1、要重視和精通自己的專業(yè)知識。

通過采訪，我了解到，他曾經(jīng)在省公司工作期間，得到了充分的鍛煉，所以在回到市局工作期間，也多次表現(xiàn)自己，最后終于獲得了自己比較滿意的崗位。通過這些，我明白了一個道理，那就是如果想要獲得成功，除了機遇之外，需要時刻準備好迎接一切的挑戰(zhàn)，畢竟 7

機會只能給有準備的人，所以必須要有豐富的專業(yè)知識來武裝自己。

2、要學會和他人交流合作。

我從對他的采訪中感受到，他時刻都不忘說出和同事間的合作，所以我更加明白了團隊的重要性。學會做人是我們大學生必修的一門課程。所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營并維護好自己的人脈資源。

3、要擺正心態(tài)，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來所從事行業(yè)的發(fā)展前景。

這次采訪，還從他的語言中，深切的體會到：心態(tài)決定成敗，細節(jié)鑄就輝煌。我們?nèi)腹ぷ鲘徫?，是想施展自己的實力，更是想為所在公司?chuàng)造利潤和價值，而不是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。更不要為了一次的失敗而對自己失去信心，即時調(diào)整好自己的心態(tài)，不要害怕被拒絕，要敢于展示自己。

4、要積極投身實踐中去，去經(jīng)歷，去感受，去領會。

獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經(jīng)驗中去獲?。欢菑淖约旱膶嵺`中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發(fā)現(xiàn)生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業(yè)知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在！

5、要積極培養(yǎng)自己的獨立意識、獨立決策和執(zhí)行的能力。 這一代的我們，從小有的吃，有的穿，沒吃過什么苦，沒經(jīng)歷過什么挫折，凡事都依賴父母，獨立意識弱，獨立辦事能力差等是常有的事。曲主任認為，他在擔任主任之后，越發(fā)感受到身上的擔子要 8

比以前重了很多，而且很多事情他需要花心思去想，去琢磨，需要由他來決策和分析。所以，人一旦不能獨立自主，人生很多事情都將無法完成。比如說公司給你一個項目，你若沒有獨立完成的能力，那么在很多方面都將受制于人，不僅項目很難完成，而且你最終也很難得到領導的重用。我們都已成年，都到了自己對負責的年齡，很多事情自己完全可以獨立地去決定和處理，無需依賴別人。而且我們也不想一直生活在別人的世界里，我們就是我們自己，我們掌控著自己的人生發(fā)展軌跡。而且經(jīng)過這樣有意識的培養(yǎng)，我們不僅獨立決策、執(zhí)行能力會大有提高，而且自信心、自尊心也會大有增強，走向一個更加成熟的自我，也能更加坦然地面對和處理人生中的起起落落。

通過此次訪談活動，讓我更加了解了如何更好的與他人溝通，如何做好職業(yè)規(guī)劃，擺正心態(tài)，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。如何根據(jù)行業(yè)的發(fā)展狀況和發(fā)展前景。了解從事行業(yè)人員需要的品質(zhì)、性格和能力、以及大學畢業(yè)生所面臨的就業(yè)形勢和職場信息、應聘工作崗位時需要注意的一些事項及很多為人處世的道理和方法等?？偟母杏X是，如果遇到一個行業(yè)還是比較適合自己的行業(yè)，就應當更加明確了自己今后所要發(fā)展的方向和爭取的目標，并在今后的學習生涯中有針對性的就此次訪談中自己所暴露出的問題進行彌補和所要求的能力等進行培養(yǎng)，使自己最終成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生，找到一份自己滿意的工作。

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訪談報告(模板九篇)

當我們完成一個階段的工作之后，不可避免地需要撰寫相應的報告。一個好的報告的質(zhì)量很大程度上取決于其框架的設計。那么，在寫報告的過程中，我們需要注意哪些方面呢？針對這一問題，幼兒教師教育網(wǎng)編輯經(jīng)過仔細篩選為您找到了標題為“訪談報告”的文章，希望這篇文章能為您提供一些有用的參考！

訪談報告【篇1】

姓名：

班級：

學號：

一、基本情況

教師姓名：單位：聯(lián)系電話：職稱：授課年限：畢業(yè)學校：

二、訪談記錄

我：老師，首先謝謝您接受我這次的訪談，并抽出時間。我這一次訪談主要由于我學的是化學師范專業(yè)，為了讓自己更多、更及時的了解現(xiàn)在教師崗位的要求，教材內(nèi)容組織的變化和對于專業(yè)的基礎認識。

朱老師：很高興能接受你的采訪。我也教過你高中化學，和高興畢業(yè)后還能見到你。那我們的訪談開始吧。

我：好的。老師，我已經(jīng)自己把新教材的七本書看完了，對于其中的內(nèi)容也有了基本了解。另外，我從新疆遠程教育培訓網(wǎng)上也瀏覽過其他新疆老師的感言和論文，感覺現(xiàn)在的教學并不像想的那樣簡單。我相信您對新課改的變化體會也一定是十分深刻的。朱老師：是啊，新課改對教師的要求更高了。我：那么如何才能勝任現(xiàn)在教師這個職業(yè)，怎么才能當個好老師呢？

朱老師：首先是掌握知識的水平，課前教師

的準備工作要充分，對教材要很熟悉，并且要提高學生的學習興趣和上課的積極性，真正的帶動上課的氣氛，這很重要，這就需要教師要有基本的素質(zhì)，自信是關鍵。教師只有有內(nèi)的散發(fā)出自信，用自己的內(nèi)在把握住課堂吸引學生，并適當?shù)挠靡恍┯哪蛏钪械幕瘜W小知識，這樣的課堂會很精彩。我：哦，那新課改之后，它與傳統(tǒng)教學的區(qū)別有哪些？

朱老師：在傳統(tǒng)的教學方式是滿堂灌，忽視學生認知，情感以及價值觀的培養(yǎng)。傳統(tǒng)方法不利于學生思維發(fā)展和能力培養(yǎng)。而新課改是以學生為主體，但這種方式是以教師為主導為學生創(chuàng)造情境，激發(fā)學生的興趣，提供資源，教會學生學習方法。教師更新教學理念，正確處理好教師和學生關系。新課改還提出化學要求結合化學實驗。讓學生通過實驗開展研究性學習，從中體驗科學研究的過程，激發(fā)學生興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。我：既然新課改之后，對于學生要求有那么多得不同于之前，那么現(xiàn)在的學生表現(xiàn)如何？您又是如何應對的呢？

朱老師：現(xiàn)在的高中學生要求獨立，對事物有一定的自我看法，特別敏感，但他們的思想并不成熟，對事物的認識不全面，所以常常很矛盾，特別需要理解和認可。作為教師處理好與學生的關系是對教學有幫助的，與學生的溝通可以縮小彼此的心理距離，這樣學生更容易接受你和你的教學。第二就是課堂氣氛，因為學生都很敏感，所以教師上課

一定不能帶有情緒，一定要以自己的自信把握課堂，讓學生在一種和諧的課堂氛圍內(nèi)學習。第三現(xiàn)在的高中生是獨生子女比較多，所以如果只是在課堂中遇到問題批評他，可能只會激化矛盾，所以教師不妨試著去哄一下孩子，引導他，效果反而比針鋒相對的批評要好很多。第四現(xiàn)在的孩子可能因為從小就被父母說教，所以他們不喜歡說教，遇事舉例說明效果會好一些。第五課堂上如果出現(xiàn)問題一定要解決，不然會使問題更多。我：對于學習能力不同的學生，您是如何因材施教的呢？

朱老師：新課改之后當然有學習優(yōu)異的學生，以及學習成績不理想的學生對于成績好的學生可以多注意他們提高他們的積極性，但對于成績差的學生也不能常批評，因為他們更需要理解，可以讓他們多參與班級活動，對班級一有貢獻就表揚會更好。不同的學生不同對待，成績好，聰明的孩子可以多布置一些學習任務，因為這樣的學生可能會對上課的一點知識吃不飽，但是對于基礎較差的學生掌握基本知識就可以了，讓不同基礎的學生都進步才會讓學生達到成功的喜悅，更有利于教學。總之，還是多和學生溝通，或者通過一些其他學生來了解學生。我：您對于學生的期望和要求有哪些？朱老師：新的學期我希望我的學生能喜歡我的化學課，課堂上也能認真的聽課，能理解老師，在課堂上能按照老師引導的思路學習，達到教學上的情感交流，而不是只是為了引起注意而使課堂氣氛不和諧。還期望我的學生成績能夠穩(wěn)步進步。

我：老師，那在新課改之后，新教材的特點有哪些？

朱老師：新課標在知識編排、能力要求等方面都有很大不同，把握不好，就會“穿新鞋走老路”。拓寬、加深、多練，吃力不討好，事倍功半，甚至招致學生的厭倦與反感，與新課標要求背道而馳！另外新課標在強化雙基的同時，還重視過程與方法，情感態(tài)度和價值觀的培養(yǎng)。不追求知識體系的嚴密完整，以生產(chǎn)生活中的重要物質(zhì)入手，引導學生關注生活，關注社會熱點，引導學生學會合作、探究、交流、表達。難度降低了，要求全面了。新課標強化方法，尤其是分類方法在化學學習中的指導作用。如元素化合物知識新課標必修1按分類指導的原則分為金屬及其化合物和非金屬及其化合物兩章，選擇重要的有代表性的元素如鈉、鋁、鐵、銅為金屬元素的代表，以氯、硫、氮、硅作為非金屬元素的代表。重視過程，不強調(diào)結果的唯一性。[科學視野]涉及一些科技前沿，激發(fā)學生愛好，供能力強，愛好濃的學生進一步學習。明確新課標的特點和要求，做到把握準確，不隨意拓寬，不隨意加深，以免加重學生負擔。

我：我們談了那么多新課改帶來的變化，那么到底什么是教學課改呢？

朱老師：教學改革實際是教學思想的改革，傳統(tǒng)教學只是知識的接受和技能的訓練，以前教學只是強調(diào)學生任務就是要消化，理解教師講授的內(nèi)容，把學生當做灌輸?shù)膶ο螅粋€接收器，甚至一些實驗現(xiàn)象都要口述，這養(yǎng)成了學生不想問不愿問的習慣，而新課改課堂教學追求知識，技能，過程，方法，情感，態(tài)度，價值觀的有機結合，在教學時除了知識技能還要關注過程方法和情感體驗。這樣就使得教師的內(nèi)在情感影響學生的情緒，教師的教學更有吸引力，使得學生真正的被吸引。提高了學習積極性。

我：老師，我將來可能也會從事教育事業(yè)，因為我是學師范的。當初你是為什么選擇當老師呢？

朱老師：因為教育職業(yè)相對單純，穩(wěn)定。

我：是啊，我也是覺得這符合自己性格。老師您在教育與被教育的過程之中，您有什么話，或是理念、格言，是自己始終堅定不移的奉行著？

朱老師（呵呵）：態(tài)度決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

我：嗯。您當初在應聘時都做過哪些方面的準備才使自己熟悉在講臺上生活？

朱老師（呵呵）：我第一次上講臺時也是十分緊張，心里面沒有底。我在應聘時首先是熟悉教材，經(jīng)常自己鍛煉講課，并找人聽課，提建議，再次就是盡可能多的去參加面試，因為在不同的面試場面可以提高自己的心理素質(zhì)，做到不怯場，還可以總結經(jīng)驗，最后選擇自己最想去的地方面試，自己就會自信很多，但每次面試都要抱著一種心態(tài)是試試看的態(tài)度，這樣不會給自己太大的壓力，有利于自己的發(fā)揮。應聘前不要放棄每一次鍛煉自己的機會，提高自己的機會，多聽聽別人的經(jīng)驗，都會在無形中影響自己。

我：老師，我的采訪已經(jīng)完了，還是非常感謝你。

朱老師（笑）：不客氣，老師很欣慰你們還記得老師。

我：呵呵。

三、心得體會

朱老師是我高中化學的第一個老師，也可以說是我化學的啟蒙老師。雖然她的教學時間并不長，但是新老師總會帶來新穎的東西，也能夠分析出許多新課改之后的變化。每一個老師都是從學生走過來的，誰走知道學生想要走捷徑，但是是她一直支持我們。他一直告誡我們要腳踏實地，求真務實。因為我們都都在堅持，我們彼此信任，所以我們相信世上無難事只怕有心人。只有踏踏實實的走好每一步才能夠更自信的應對將來的挑戰(zhàn)。

人一生都在學習，老師在教學生的同時自己也在學習和進步。學習的過程不是只有從書本中獲得，也不是一味的向老師索取現(xiàn)有的。最重要的是與他人溝通，說出自己的想法才能夠知道是或非。溝通可以和同學交流，也可以和老師交流。只有不怕失敗的人，不甘于失敗的人，才能夠有所謂。

我都有一天會長大，為別人支撐起自己翅膀，就像老師不能一直幫自己，這就要我們學會自學，只有那樣才能適應這個時代?；瘜W是一門注重實驗的學科，這就學要我們掌握基本操作方法?；瘜W也是一門繁瑣的學科，有太多的知識。如果死記硬背，那一定是痛苦的，那就需要我們理解深刻的，只有這樣才能記憶的牢固。

化學是奇幻的，但不是虛幻的。它需要我們有活躍的思維，要大膽積極，要靈活，但是我們不能胡亂，不能不切實際。一切從世界出發(fā)，理論聯(lián)系實際。

新的時期，新課改之后，面對諸多的變化，對于未來將要合想要成為老師的人都提出了更高的要求。不僅要知識豐富，更要有溝通的技巧，更要堅持有毅力。

無論是否新課改，老師和學生一樣都要勤奮。

無論怎么說，老師的那句話——態(tài)度決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

所以，成功真的離自己很近，就看你是否敢向前邁進。

四、相片

訪談報告【篇2】

教育發(fā)展，教師為本。

幼兒園教師是幼兒教育發(fā)展的關鍵所在。

近年來，為滿足廣大農(nóng)民群眾對幼兒教育的需求，同時響應政府多渠道、多形式辦園的要求，民辦幼兒園“應運而生”、發(fā)展較快，已成為農(nóng)村幼兒教育的重要力量。

農(nóng)村民辦園教師隊伍狀況如何？主要存在什么問題？該如何解決這些問題？xx.10—xx.6月我們課題組對南嶼地區(qū)民辦園教師進行了專題調(diào)查，并開始了初步的對策研究。

調(diào)查對象為南嶼地區(qū)的民辦園教師。

調(diào)查內(nèi)容包括教師隊伍的基本狀況、對幼教職業(yè)的認識情況、教師素質(zhì)情況及教育教學情況四個部分。

調(diào)查采用問卷、訪談與觀察相結合的方法。

調(diào)查問卷由課題組自行編制；調(diào)查采取隨機整群抽樣的方法，對南嶼地區(qū)的14所農(nóng)村民辦園發(fā)放問卷50份，收回問卷50份，有效問卷50份。

訪談對象主要是幼兒園教師和園長。

觀察重點是幼兒園教育教學活動。

從調(diào)查結果分析（一）民辦園園長管理素質(zhì)低，教師學歷低，缺乏教學經(jīng)驗，教師隊伍不穩(wěn)定從對各民辦園園長的訪談調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：民辦園園長普遍只重視經(jīng)濟利益，而忽視規(guī)范幼兒教育和教師管理，且對園內(nèi)日常業(yè)務知之甚少。

調(diào)查結果發(fā)現(xiàn)68%的教師年齡在20周歲至25周歲之間，還有28%的教師年齡在25周歲至35周歲之間。

所有調(diào)查訪談對象中88%學歷為幼教職高，而且80%的教師教齡在5年以下。

96%的教師在一線任教，58%的教師曾在2所或2所以上幼兒園任教過。

調(diào)查結果表明農(nóng)村民辦幼兒教師學歷普遍偏低，沒有系統(tǒng)掌握幼兒教育理論，教學經(jīng)驗比較缺乏，教師隊伍流動性強，這些不便于民辦幼兒園的管理與教學，對農(nóng)村幼教事業(yè)的發(fā)展造成十分不利的影響。

（二）教學資源不足，教師工作壓力大從對幼教職業(yè)的認識情況調(diào)查結果來看：64%的教師希望園所加大對教學用具方面的投入，54%的教師認為自身缺乏專業(yè)指導。

從調(diào)查情況表明教育資源的不足主要是民辦園負責人對園所教育教學環(huán)境不夠重視，加之如果投入成本加大，會導致資金回收時間變長，所獲得的經(jīng)濟利益就變小。

調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)44%的教師認為工作壓力大，而這些壓力主要來自于家長的要求。

由于孩子是家長的希望寄托，因而對幼兒教師的要求也比較高，所以幼兒教師能強烈感受到來自家長的壓力；其次才是教學任務給教師的壓力。

如何給教師減壓，同時為教育幼兒創(chuàng)造一個輕松、愉悅的環(huán)境，也是需要解決的問題。

（三）教師在職培訓機會少，形式單一，收效低對幼兒教師素質(zhì)情況調(diào)查，我們調(diào)查了教師在業(yè)余時間是否看幼教專業(yè)書籍、現(xiàn)有條件下提高業(yè)務最有效的方法、除了職務培訓外經(jīng)常外出觀摩學習、是否需要與工作相關的培訓、平均每年參加各種形式的培訓次數(shù)等。

調(diào)查結果表明，68%的教師在業(yè)余時間偶爾看幼教專業(yè)書籍，52%的教師認為外出觀摩學習是現(xiàn)有條件下提高業(yè)務最有效的方法，46%的教師除了職務培訓外偶爾外出觀摩學習（每學期1-2次），88%的教師認為需要與工作相關的培訓，56%的教師年參加各種形式的培訓次數(shù)少于1次。

說明大部分教師有較強的專業(yè)成長意識和提高自己業(yè)務能力的愿望。

教師在職培訓機會難得的主要原因有：一是幼教相關部門如教育行政部門每年組織的教師培訓活動很少，且能夠接受教研觀摩學習的教師人數(shù)較少；二是民辦園經(jīng)費緊張，培訓費用難以解決；三是“工學矛盾”突出，教師很難脫身外出學習。

園本培訓是提高幼兒教師水平的重要方式，但由于目前農(nóng)村民辦幼兒園專業(yè)教師匱乏，有經(jīng)驗的教師欠缺，園本培訓收效不大，且調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)部分幼兒園從未組織過業(yè)務學習。

（四）教師教育觀念陳舊，教育教學方式落后對教師教育教學狀況的調(diào)查從兩個方面進行：一是通過問卷，以了解教師的教育知識和觀念，二是通過對教育現(xiàn)場的觀察及教師訪談，以把握教師的教育行為狀況。

調(diào)查問卷主要涉及教育觀、教育方法及教學內(nèi)容的組織。

我們著重選擇基本的、比較模糊的問題，以此確定教師教育教學觀念是否科學。

在教學內(nèi)容選擇上，70%的教師實際以教材作為確定課程內(nèi)容的依據(jù)，將教學內(nèi)容與教材等同，認為教學要“以教材為中心”，忽略了課程目標、幼兒興趣及身心發(fā)展水平等在確定課程內(nèi)容時的重要作用。

在對教育現(xiàn)場的觀察及其后的訪談中，我們發(fā)現(xiàn)：在組織幼兒活動時，有的教師將自己與“保姆”等同，只關心孩子的吃、喝、拉、撒，重保輕教。

教學上，少數(shù)教師根本不懂得自己應以什么角色、什么方式參與和引導幼兒活動，將自己游離于幼兒活動之外，不能發(fā)揮教師應有的作用；有些教師以傳授知識作為教學活動的主要目標，忽視幼兒情感、態(tài)度、能力的發(fā)展；還有一些教師不能依據(jù)幼兒身心發(fā)展特點將學習組織成一個愉快的游戲過程，而是模仿小學教師的上課模式教育幼兒，“小學化”傾向嚴重。

在教學材料的使用方面，由于一些教學內(nèi)容脫離農(nóng)村幼兒生活，廢物利用有限，給教學帶來困難，也給幼兒園帶來不必要的經(jīng)濟負擔。

已開展的對策與部分建議（一）嚴格民辦園園長資格審核，提高民辦園園長業(yè)務水平要解決民辦園園長普遍只重視經(jīng)濟利益，而忽視規(guī)范幼兒教育和教師管理，且對園內(nèi)日常...

訪談報告【篇3】

這次訪談讓我感到自己是那么的無知，對社會上的種種狀況不甚了解，甚至對自己的強勢和弱勢也不知道，空有一腦袋的幻想。

這促使我靜下心來想想以后的這幾年里路該怎么走，如何把自己打造得更強大，使自己在職場中少一些困難，時刻提醒自己要往哪些方面努力，在平靜的大學生活里給自己尋找壓力，把壓力化為動力，牢記面臨的種種困難。

在把專業(yè)知識學好的前提下，在當今社會英語也很重要，學校就是學習的環(huán)境，即使問很幼稚的問題也會得到朋友或老師的耐心解答，多學知識只會有益而不會有害，生活也會變得充實。

首先就是我的專業(yè)知識，這不僅僅是我對自己的要求，在暑假的這些日子里，見到了已經(jīng)為人父母的同學，也接觸了其他院校的學生，也曾坐下來和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親聊家常，他們對我的期望是那般的高，讓我的良心時時顫動，他們那羨慕的眼神讓我久久難忘。

他們走后我的心還是久久不能平靜，我甚至開始不敢看電視，不敢發(fā)短信，不再嗑瓜子，我感覺那是閑人做的事，而我應該是是在忙碌，那樣才能讓我的良心平靜，才能使我感到充實。

、學校為了讓我們及時了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，從而及早規(guī)劃人生，積極為未來的事業(yè)做準備，為我們開設了職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導課程。

。

然而，作為學生，我們生活在一個相對獨立且簡單的環(huán)境。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

沒有親身的經(jīng)歷，就無法清楚地了解當今就業(yè)形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會之外。

社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網(wǎng)絡和學校里無法感受和洞悉的到的。

為了進一步了解社會，獲取關于未來工作行業(yè)的現(xiàn)實且專業(yè)的信息，我特別采訪了從事銷售行業(yè)的李先生。

通過和他的談話，我改變了一些舊有錯誤觀點，對未來職業(yè)有了新的認識與思考，對自己的人生有了具體而嶄新的規(guī)劃。

通過與李先生的談話，我意識到：（一）要重視和精通自己的專業(yè)知識。

要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業(yè)基礎知識和提高自己的專業(yè)技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。

而且我們要勤動手，多多培養(yǎng)我們的動手能力，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業(yè)動態(tài)，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)競爭實力等，不斷拓展自己的優(yōu)勢和成功渠道。

（二）要學好英語。

面對想在全球化的今天，每天都要面對著日新月異的變化，一波有一波的技術浪潮，英語的重要是不言而喻的。

我們必須虛心學習發(fā)達國家的成功經(jīng)驗，積極與世界接軌，而這一切都無一可以離開語言工具——英語。

因此英語是我們將來立足本行業(yè)的必需品。

此外，如果想尋求更深的發(fā)展，成功的職業(yè)人給我們的建議是：“那就學好英語吧。

”（三）要多學會做人的方法并多花一些心思經(jīng)營自己的人際關系網(wǎng)絡。

大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。

學會做人是我們大學生必修的一門課程。

如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。

所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營并維護好自己的人脈資源。

（四）要擺正心態(tài)，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來所從事行業(yè)的發(fā)展前景。

心態(tài)決定成敗，細節(jié)鑄就輝煌。

我們?nèi)腹ぷ鲘徫唬窍胧┱棺约旱膶嵙?，更是想為所在公司?chuàng)造利潤和價值，而不是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，成為公司的負擔。

在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。

正如冠捷科技集團黃某所言：“其實那些從大學出來的畢業(yè)生更高傲，說的都很好聽，叫他做一點事總是磨磨蹭蹭，而且還做不好。

我們對員工都沒有什么特別的、苛刻的要求，他們只要對自己有態(tài)度，對所在崗位認真負責，那他們做任何行業(yè)都是可以的，而且我們也是歡迎這樣的員工的。

”還有，我們不應該有太多的抱怨和悲觀的心態(tài)，應該盡量多地去接觸行業(yè)最新的發(fā)展概況，并做好充分的準備，待畢業(yè)時，積極投身就業(yè)大潮之中。

（五）要積極投身實踐中去，去經(jīng)歷，去感受，去領會。

獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經(jīng)驗中去獲取；二是從自己的實踐中去獲取。

而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等。

實踐出真知，這是千古以來不變的真理。

再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學專業(yè)的失望等。

如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。

你會發(fā)現(xiàn)生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。

你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。

而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業(yè)知識，練你的勇氣等。

不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。

這就是實踐的魅力所在！（六）要積極培養(yǎng)自己的獨立意識、獨立決策和執(zhí)行的能力。

“常求于人有利于人，少求于人有利于己。

”九十年代出生的我們，從小有的吃，有的穿，沒吃過什么苦，沒經(jīng)歷過什么挫折，凡事都依賴父母，獨立意識弱，...

訪談報告【篇4】

kid-醫(yī)療-CMO：上午說過一部分關于績效考核的出處，大家都是資深HR，我想執(zhí)行力是沒有問題的，但是有多少企業(yè)的薪酬方案是HR來策劃的呢？景榮-圖書-HRD：許多問題不是執(zhí)行力能解決的！關于績效問題，我認為對績效體系的建設，很多HR沒有系統(tǒng)的思路！賀華文-醫(yī)藥-企管：HR部門是績效管理的規(guī)劃部門，績效管理的主體是各層級管理者，這個問題沒多少討論的價值。

劉家建-地產(chǎn)-HRD：我想說的是，績效至少是要有目標和責任進行分解，這個目標責任的分解像剛開始搞的企業(yè)，老板不發(fā)話，這些下面的大爺們也是不聽人力資源部的??？郭精爽-醫(yī)藥-HRM：雖然說績效管理HR是主體，但真正推行起來是要靠上至總經(jīng)理，下至基層管理者的傾力推動和支持的。

公司領導層和管理層首先要有一個共識，而制定績效考核方案，HR當然是主力軍。

鄔堅-EMC-HRM：真正讓老板重視的，是某一時期內(nèi)，核心工作的突破和建樹。

珊珊-醫(yī)療-HRM：某一時期內(nèi)，為了這個，至少得沉淀幾年。

錢麗英-教育-HRD：十年葉磊-包裝-HRM：要發(fā)揮人力資源的戰(zhàn)略核心資源的作用，HR就必須在戰(zhàn)略上成為老板的戰(zhàn)略合作伙伴，要求HR必須具備審視公司未來發(fā)展和全局經(jīng)營的視野，具備戰(zhàn)略人力資源管理能力，能借助HR的常規(guī)功能和手段支持公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

這是成為卓越HR，所應立足的高度珊珊-醫(yī)療-HRM：現(xiàn)在在線的這么多HRM、HRD，有多少人敢說自己是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴……徐志成-HR顧問：看的不是帽子，是價值與成長空間。

錢麗英教育HRD：立足現(xiàn)在，著眼未來，為以后的HR們支撐起一片職業(yè)發(fā)展的天空，現(xiàn)在需要的是時間的沉淀。

景榮-圖書-HRD：要不做HR招聘模塊，發(fā)展方向：人力資源公司；要不做HR培訓模塊，發(fā)展方向：自由講師；要不做HR績效模塊，發(fā)展方向：顧問；要不做HR關系，發(fā)展方向顧問；做6大模塊專家就成了企業(yè)的HR總監(jiān)。

歐陽嶷電商HRD：要不做全盤，開個人力資源公司，兼職講師，做做咨詢。

徐志成HR顧問：為什么只列橫向發(fā)展，不列縱向發(fā)展？劉家建地產(chǎn)HRD：這個想法很好！kid-醫(yī)療-CMO：績效考核的執(zhí)行是紙面上的，而制定方案則需知道目前企業(yè)的現(xiàn)狀。

比如給銷售定好指標，怎么考核他能否完成？完成了怎么激勵？有什么依據(jù)？旅游投資秦英：當然得知道并且熟悉現(xiàn)狀，銷售是不是還要看哪個行業(yè)和產(chǎn)品的銷售？完成了及時兌現(xiàn)，超額給超額提成。

葉磊-包裝-HRM：銷售指標是個最容易量化的指標。

kid-醫(yī)療-CMO：是容易量化。

問題是怎么出來的數(shù)據(jù)？是喊出來的嗎？旅游投資秦英：有的在意客戶拜訪數(shù)量或是客戶跟蹤數(shù)量和銷售額。

歐陽嶷-電商-HRD：銷售額的數(shù)據(jù)沒有嗎？利潤率沒有嗎？周晉-貿(mào)易-HRD：結果為導向，過程為依據(jù)激勵。

只考核結果都會做。

kid-醫(yī)療-CMO：那么您知道，毛利在多少是正常的嗎？旅游-投資-秦英：意向考核？kid-醫(yī)療-CMO：對！意向也是可以考核的。

哪個行業(yè)都是一樣的，都要有利潤點來支撐。

旅游-投資-秦英：銷售是不是還要看哪個行業(yè)和產(chǎn)品的銷售？完成了及時兌現(xiàn)，超額給超額提成。

葉磊-包裝-HRM：你是問如何考核還是如何制定？kid-醫(yī)療-CMO：如何制定？葉磊-包裝-HRM：如何制定？您是問應從哪幾個方面來制定，對嗎？kid-醫(yī)療-CMO：對！我舉個例子，有一家藥店連鎖，市級的，全市共38家店面，按財務成本核算，8家店面盈利，19家持平，其余的虧損。

但是38家店面的盈利率都不一樣，有一家小店盈利率是322%，還有一家大店一直虧損，虧損率32.5%。

這個說明大店如果不能扭虧就要關門了。

有兩種考核方案，第一種按成本計算；第二種按試劑銷售額計算，大家說哪種合適？葉磊-包裝-HRM:1、企業(yè)應制定一個鋪底銷售業(yè)績，取得此業(yè)績后，銷售員可以拿到基本工資。

2、超出此業(yè)績部分，以提成來獎勵，提成比例根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品性質(zhì)及利潤比例來設定。

（簡單的就是這么兩項，當然根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品，還將涉及到很多方方面面的成本需要扣除，另外客戶的返利以及回款情況等，均需要考慮，并予以歸類制定到上述條款中）kid-醫(yī)療-CMO：基本不錯了！鋪底銷售額很難定的！很復雜！還有很多商務手段也是績效的一部分，需要咱們HR了解后才能更好地執(zhí)行。

比如有種產(chǎn)品0毛利或負毛利，一直這么賣你就該知道，為什么會這么做？葉磊-包裝-HRM:0毛利或負毛利，為何要做？沒有利潤的單子也接？kid-醫(yī)療-CMO：對??！舉個例子，有一種熱銷產(chǎn)品，咱們拿下了華東地區(qū)的代理權。

熱銷嗎，所以基本上很好賣。

但是規(guī)定你1年進貨量為2億，你只能銷售出1.5億，還有0.5怎么辦？拉數(shù)據(jù)、做表單，一個專員就足夠了。

知己知彼，說話底氣才足！才能真正的提高咱們HR的地位。

這個地位不是咱們自己喊上去的，也不是老板冊封的，而是其他部門的人真正的服你！！了解業(yè)務本身不光對績效考核有幫助，還會讓你明白為什么這個員工會辭職。

反過來講，只有這樣咱們HR的前景才會更加光明。

訪談報告【篇5】

我們的樣稿自己參考我根據(jù)霍蘭德（職業(yè)天空）的職業(yè)傾向測試、職業(yè)能力測量表、職業(yè)價值觀自測量得出自己所適合的工作主要有教師、軟件工程師、程序員等。

再加上分析自己的興趣、性格、技能和價值觀，我覺得自己比較適合的工作為程序員和教師。

我選擇訪談的是王先生，下面是我的訪談錄：訪談時間：xx年8月20日專業(yè)：計算機科學學院軟件工程訪談人物：王先生工齡：3年畢業(yè)院校：河南大學現(xiàn)任職位：程序員一、訪談內(nèi)容：問題：您是如何找到這份工作的呢？回答：我大學剛畢業(yè)是在另一家公司實習的，后來就在那家公司工作。

經(jīng)過一段時間，我覺得那份工作并不適合我。

剛好那時我朋友在現(xiàn)在這家公司。

他就介紹我來這邊。

問題：目前，要成為一個軟件工程師需要怎樣的教育背景呢？比如說學歷、專業(yè)。

回答：怎么說呢？我覺得學歷當然越高越好，但是它有的時候不是關鍵，關鍵還是你的能力。

找工作，學歷的作用比其他地方要小。

至于專業(yè)，我覺得也是不一定的。

就像我，其實我大學學的是計算機科學，它偏硬件方面，然而我的工作是純軟件。

主要要看你的學習能力。

學習能力強的人就能很快掌握所需的技能。

比在大學中所學的更使用。

問題：那您進入這個崗位之前有過培訓了？回答：我沒有啊，因為那個時候我是工作過一段時間了，和應屆的畢業(yè)生還是不一樣的。

問題：那如果要培訓，據(jù)您所知，一般要培訓哪些內(nèi)容呢？回答：這個培訓主要還是讓你們熟悉一下工作的流程。

知道一個訂單從產(chǎn)生到完成的過程。

知道一些注意事項。

問題：您覺得從事這個職業(yè)需要具備怎樣的個人品質(zhì)呢？回答：嗯……有一點很重要，就是你必須很積極，更重要的是團隊合作，也就是teamwork，還有就是負責，因為是團隊工作，可能會有些時候分工上不均，有的人多了，有的人少了，這就要求要有集體榮譽感，只有這樣，才能做好工作。

問題：您認為如何才能做好這份工作？應該具備哪些知識、技能或者經(jīng)驗之類的？回答：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。

我覺得很多知識技能或經(jīng)驗也許并不是先前都已經(jīng)積累了。

而更多地是在進入工作之內(nèi)，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態(tài)度慢慢習得的。

當然現(xiàn)在你們可以多看一些這方面的書籍，了解一下行業(yè)的相關動態(tài)，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎。

問題：你平常在工作方面都做些什么呢？回答：我現(xiàn)在主要工作就是開會研究項目要求，工作分工，程序代碼編寫，系統(tǒng)測試等等。

嚴格說我現(xiàn)在還只是做一些輔助性工作，我還處于成長的過程。

呵呵，這個行業(yè)就是這樣，等你熟悉了之后可以做很多工作。

問題：現(xiàn)在？那你剛開始的時候做的和現(xiàn)在不同嗎？回答：我剛開始的時候就是個打雜的，呵呵，其實所謂程序員就是這樣，平時有什么做什么。

你們畢業(yè)后進企業(yè)都會有實習期，那段時間是很難熬的，那時候是一腔熱情，遭到一盆冷水啊。

問題：因為高校擴招的原因，目前大學生的綜合素質(zhì)普遍有所下降，您認為我們這個專業(yè)的學生應該從哪些方面進行培養(yǎng)才能更好地提升我們的素質(zhì)？回答：在學校，現(xiàn)在的網(wǎng)絡這么發(fā)達，你可以多上網(wǎng)，在網(wǎng)絡上多接觸一些最新的信息，多學習涉及廣告的知識內(nèi)容等。

在外面，你一定要跟周邊的人去學習，哪怕人家只是比你早一天進入公司。

因為他的身上有很多東西值得你去學習。

問題：在您看來這份工作晉升的機會大嗎？回答：就像我說的，只要你熟悉了之后就可以做很多工作了。

我現(xiàn)在主要工作是賠款和領導工作，我下一步要培養(yǎng)領導能力，以后能獨立帶領一個團隊發(fā)一些軟件。

這個對我的能力上的要求就很多了。

這你以后就會懂的，應該說這個職業(yè)機會是很多的。

問題：據(jù)您所知，從事這份工作的人在單位或同行業(yè)內(nèi)的發(fā)展前景如何？回答：目前行業(yè)現(xiàn)有的人員構成并不是非常合理，盡管做這個方面的人相當多，但是很缺少能夠獨當一面的優(yōu)秀研發(fā)人才，總的來說就是，高層然才比較欠缺，低層人員泛濫。

所以，對于每一個想要在此行業(yè)有所發(fā)展的人來說，機遇和挑戰(zhàn)是同時并存的。

問題：那一般畢業(yè)生剛開始工作工資是什么水平呢？回答：說實話我都忘了當時是多少了。

大概是一千左右吧。

現(xiàn)在是翻了兩三倍了。

呵呵。

二、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃人物訪談總結報告通過對王先生的訪談，我學到很多。

以下這些是我的總結：（1）作為一名大學生，對未來工作的最好準備就是學好專業(yè)基礎知識。

因為不管以后從事怎樣的職業(yè)和職位，專業(yè)知識的運用都是非常重要的。

沒有過硬的專業(yè)知識，是不可能在將來的工作中有穩(wěn)定長遠的發(fā)展的。

（2）學會做人的方法并多花一些心思經(jīng)營自己的人際關系網(wǎng)絡。

學會做人是我們大學生必修的一門課程。

如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展不是非常有利。

所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力并經(jīng)營好維護好自己已有的人脈資源。

（3）學好英語。

在經(jīng)濟全球化的今天，英語這門語言不得不說是比較重要的，而對我們的軟件工程專業(yè)來說，...

訪談報告【篇6】

1、經(jīng)費挪用重點抓，教育資源用到實處

據(jù)調(diào)查的情況，當?shù)卣贸龅挠邢拶Y金來辦鄉(xiāng)村教育，是不能滿足廣大農(nóng)村青少年對教育的需求的。改善農(nóng)村小學的教育條件、物質(zhì)條件，必需以政府投入為主，多渠道籌措教育經(jīng)費，并且政策盡可能向農(nóng)村地區(qū)傾斜，向薄弱、偏遠的農(nóng)村中小學地區(qū)傾斜。沒有相應的教育條件，教學儀器、圖書資料，提高質(zhì)量只能是一名空話。中央及省級財政可依據(jù)各鄉(xiāng)村學校的學生數(shù)將鄉(xiāng)村教育的經(jīng)費定額、定時、定量地通過銀行劃撥給鄉(xiāng)村學校，這樣可避免教育經(jīng)費在多個中間環(huán)節(jié)的截留現(xiàn)象，又可保證鄉(xiāng)村教育經(jīng)費的穩(wěn)定性、均等性、可靠性。同時，要注重改造小學的微機室，購置必需的教育儀器設備和圖書資料，使村辦小學辦學條件、管理水平、教育教學質(zhì)量有明顯提高。為改變農(nóng)村教育現(xiàn)狀，我們要首先加大農(nóng)村教育資源的投入，最大限度地改變農(nóng)村教育資源不足的狀況。首先要把教育經(jīng)費的挪用作為重點抓，把有限的教育資源用到實處。

2、加大師資力量并進行良好的培訓，提高師資水平

提高鄉(xiāng)村教師的地位和待遇，保證村小師資隊伍穩(wěn)定和擴充。各級政府要認真貫徹知識分子的政策，想方設法改善農(nóng)村小學教師的工作條件和生活待遇。因為教師只有在具有所需的知識和技能、個人素質(zhì)、職業(yè)前景和工作動力的情況下，才能滿足人們對他們的期望。在提高農(nóng)村小學教師的整體素質(zhì)方面，政府和教育主管部門應注重教師培訓的經(jīng)常性，創(chuàng)造條件和機會使農(nóng)村小學教師能夠參加。通過學習和培訓，掌握現(xiàn)代化教學手段，在知識的廣度和深度上不斷有所完善，從而提高教師的整體素質(zhì)。另方面，教師要不斷提高自身的教學技能和教育責任感，根據(jù)學生的不同特點和素質(zhì)教育的要求，不斷改進教學方法。啟發(fā)式教學，發(fā)展農(nóng)村小學孩子良好的思維品質(zhì)和創(chuàng)造能力，以適應現(xiàn)代社會對人才的需要。由于所處生活環(huán)境和學習條件的限制，農(nóng)村小學的孩子更需要教師的關心、激勵和幫助。盡可能對每個學生，尤其是打工子女的基本情況進行了解，多關注其學習完成和變化情況，多與他們談話和交流，及時了解他們在學習中存在的問題與困難。對他們的教育應以鼓勵為主，使老師的鼓勵變?yōu)楹⒆訉W習的監(jiān)督和動力。

3、更新教育觀念，開展形式多樣的素質(zhì)教育活動

素質(zhì)教育是一種突出生存能力和生活能力的教育?？梢允箤W生認識到具有真才實學、一技之長的重要意義，要求課堂教學更多地聯(lián)系生活實際和生產(chǎn)實踐，并自發(fā)地抵觸以考試為中心和片面追求升學率的教學方式。保證音樂美術體育等課程的課時，重視課外活動的開展，拓寬學生的視野，培養(yǎng)學生的動手實踐能力和創(chuàng)新思維。同時，也要注重提高農(nóng)村教育管理者的素質(zhì)教育管理水平。

父母從精神上關心孩子，幫助孩子

俗話說，父母是孩子最好的老師，家長的一言一行嚴重影響孩子的成長。平時家長應多注重自己的言行，給孩子樹立一個榜樣。雖然父母把孩子送到學校里，但是也不能撒手不管，及時與老師交流，常常與老師聯(lián)系了解孩子情況，對孩子的身心健康都是有幫助的。孩子教育從小抓起，從小培養(yǎng)積極的人生觀，價值觀，樹立遠大的理想，不斷鼓勵孩子向遠大理想而努力。

訪談報告【篇7】

這次職業(yè)生涯規(guī)劃生涯人物訪談，我們采訪了我們的班級輔導員。通過此次訪談，我對于未來的工作以及生活有了一定的認識，也有一些感想。首先我們要重視自己的專業(yè)知識。要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業(yè)基礎知識和提高自己的專業(yè)技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。

然后我覺得英語也很重要，特別是對于我們這個專業(yè)，英語是必不可少的基礎技能。要充分利用在校學習時間不斷提高自己的英語水平。這樣才能夠在第一時間閱讀國外優(yōu)秀論文，才能更好的與別人溝通，才能在編程時更加游刃有余。

在全球化的今天，每天都要面對著日新月異的變化，一波有一波的技術浪潮，英語的重要是不言而喻的。我們必須虛心學習發(fā)達國家的成功經(jīng)驗，積極與世界接軌，而這一切都無一可以離開語言工具——英語。因此英語是我們將來立足本行業(yè)的必需品。

其次，人際關系也很重要。大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。

在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。正如冠捷科技集團黃某所言：“其實那些從大學出來的畢業(yè)生更高傲，說的都很好聽，叫他做一點事總是磨磨蹭蹭，而且還做不好。

訪談報告【篇8】

通過對王先生的訪談，我學到很多。以下這些是我的總結：

（1）作為一名大學生，對未來工作的最好準備就是學好專業(yè)基礎知識。因為不管以后從事怎樣的職業(yè)和職位，專業(yè)知識的運用都是非常重要的。沒有過硬的專業(yè)知識，是不可能在將來的工作中有穩(wěn)定長遠的發(fā)展的。

（2）學會做人的方法并多花一些心思經(jīng)營自己的人際關系網(wǎng)絡。 學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，

交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展不是非常有利。所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力并經(jīng)營好維護好自己已有的人脈資源。

（3）學好英語。

在經(jīng)濟全球化的今天，英語這門語言不得不說是比較重要的，而對我們的軟件工程專業(yè)來說，英語就顯得尤為重要。英語的牢固掌握，對我們找工作無疑是一塊很好的敲門磚，也是我們參與國際交流，實現(xiàn)國際間合作的必需條件。

（4）積極投身實踐中去，去經(jīng)歷，去感受，去領會。

獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經(jīng)驗中去獲??；二是從自己的實踐中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等，實踐出真知。而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業(yè)知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在！

（5）在大學里培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識。

現(xiàn)代社會和企業(yè)不需要死板的工作者，需要的是能為企業(yè)創(chuàng)新，獲利的有思想，有活力的新型人才。在校期間，多嘗試新東西，接觸新事物。求是固然重要，但創(chuàng)新更是我們今后工作中的重中之重。

（6）注重提高自己的修養(yǎng)和內(nèi)涵。

大學可以說是一個全國各地人才的聚集地，同學各自的觀念想法都有所差異，面對這些我們都要學會接受彼此，敞開胸懷對待他人，這就要求我們要學會待人處事，畢竟將來進入社會，將面臨更為復雜的人際交往圈，我們大學生只有更好地提升自己的修養(yǎng)才能更好地在社會上待人處事游刃有余。而且現(xiàn)在大學課程雖然沒有以前多，自己的空余時間比較充足，就更不能夠放松自己，要把大學這來之不易的時光好好利用起來，不光是要做好學問，更是要學會做人。

（7）擺正心態(tài)，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來所從事行業(yè)的發(fā)展前景。

心態(tài)決定成敗，細節(jié)鑄就輝煌。我們?nèi)腹ぷ鲘徫?，是想施展自己的實力，更是想為所在公司?chuàng)造利潤和價值，而不是“三天打魚，

兩天曬網(wǎng)”，成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。正如冠捷科技集團劉某所言：“其實那些從大學出來的畢業(yè)生更高傲，說的都很好聽，叫他做一點事總是磨磨蹭蹭，而且還做不好。我們對員工都沒有什么特別的、苛刻的要求，他們只要對自己有態(tài)度，對所在崗位認真負責，那他們做任何行業(yè)都是可以的，而且我們也是歡迎這樣的員工的?！边€有，中國的通信產(chǎn)業(yè)仍然是發(fā)展強勁的朝陽行業(yè)，仍然是一個生機勃勃而且更加合理健康發(fā)展的充滿希望的行業(yè)。所以，我們不應該有太多的抱怨和悲觀的心態(tài)，應該盡量多地去接觸行業(yè)最新的發(fā)展概況。并做好充分的準備，待畢業(yè)時，積極投身通信行業(yè)的發(fā)展大潮之中。這也是我們作為未來的通信工程師實現(xiàn)自我人生價值的努力方向和難得的機遇。

然而，職業(yè)規(guī)劃畢竟只是一個設想，如果落不到實處，充其量只是一張空頭支票，重要的是以規(guī)劃為奮斗目標，不斷努力進取，腳踏實地，才能實現(xiàn)所立下的目標。輝煌面前，道不盡幾番風雨，幾經(jīng)艱辛；成功背后，有誰知幾多苦干，幾多堅毅?！泵總€人都要克服自己的弱點，人最大的敵人是自己，一個人要成功，必須要有勇氣，有氣魄，不畏艱難，直面挑戰(zhàn)，堅持不懈，持之以恒。面對機遇與挑戰(zhàn)共存的時代，“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?。

訪談報告【篇9】

水資源調(diào)查報告小隊名稱：隊長：隊員：指導老師：星期六，我們（小隊名稱）的同學一起來到去調(diào)查水資源，我們來到（調(diào)查地點名稱），（調(diào)查地點名稱）是個游客觀光景點，每天游人如織.這里的環(huán)境本應該是很清潔的，可從照片上看，荷花池已經(jīng)被污染得不成樣子了.瞧！水面上浮著許多垃圾，廢紙，飲料盒……那破網(wǎng)似的腐爛的荷葉，也嚴重的污染了池塘.（調(diào)查地點名稱）水資源保護好的地方也有干凈的清水.我們還來到（第二個調(diào)查地點），在這里有許多水也被污染了.你看小池塘里，大量的污水排出后，水面出現(xiàn)了黃色的泡沫，水發(fā)出極臭的味道.小隊的建議：如果我們的水一直被污染，那么我們以后不就沒有水了嗎沒有水人也活不下去，所以請大家不要向水中扔廢舊物了，我們共同希望，大家好好保護我們的水資源，請大家保護環(huán)境愛護公共衛(wèi)生，還大自然那清潔的本來面貌.調(diào)查體會：通過這次出去調(diào)查我們又懂得了許多其他污染的水和更廣的知識.謝謝老師給了我們一次調(diào)查的機會，讓我們懂得了更多的知識.2）水與生活”社會實踐調(diào)查報告活動目的：1、了解水的一般性質(zhì)，了解水在動植物生長中的重要性，了解地球上水資源情況。

2、通過搜集資料、觀察探討、合作等方式，激發(fā)學生的求知欲望，啟迪學生的創(chuàng)造潛力，引發(fā)學生深入探討的興趣。

3、培養(yǎng)學生節(jié)約用水的良好習慣，培養(yǎng)學生熱愛大自然，熱愛母親河的情感。

活動準備：1、搜集資料，了解水的一般性質(zhì)和水的作用。

2、通過各種有效方法，了解我國水資源情況。

3、就近觀察有哪些水浪費和水污染的情況，可搜集有關圖片、文字等。

活動時間：周五下午和雙休日等活動過程：一、談話入題，了解水的一般性質(zhì)及作用。

多媒體出示：水的一般性質(zhì)：無色、無味透明、液體聯(lián)系收集的資料說說水的作用。

比如在我們生活中、在農(nóng)村、在動物或植物的生長繁衍等方面。

二、了解水資源及我國缺水情況多媒體演示：觀察地球儀，小組討論，地球上是水多還是陸地多？根據(jù)收集的資料請同學介紹地球上水資源的情況。

多媒體演示介紹：地球上有三分之二多是水，但是可以供人類直接用的水卻很少很少。

我國的水資源也不容樂觀，請同學互相交流交流你了解的我國水資源情況。

小結：我國是一個人口大國，也是一個缺水大國。

老師從互聯(lián)網(wǎng)上了解到，我國目前缺水的城市有300多個，嚴重缺水的城市就有40多個，北方大多數(shù)城市都缺水。

我們的首都北京就是一個嚴重缺水的城市。

三、了解母親河，節(jié)約用水、保護水資源我先行出示岷江圖片，說說你了解我們的母親河多少。

對于母親河你還想了解有關她的什么？教師補充講解。

出示浪費水的場面，說說這樣對不對？在我們的周圍，比如家里、學校、公共場所都有這樣的浪費水現(xiàn)象，你注意到了嗎？看一看，如果水龍頭沒有擰緊，水一滴一滴往下多可惜啊。

除了水的浪費還有其他對水的危害，出示水污染圖片。

水被污染，人不能飲用，魚兒不能生活，就連植物也枯死。

如果這樣下去人類必然自食其果，遭到自然的報復。

同學們，為了我們的地球，為了人類的生存，節(jié)約用水，保護水資源大家都有責任呀，我們小學生用什么辦法來號召人們節(jié)約用水，保護水資源，保護我們的母親河呢？小組合作討論、交流。

四、活動延伸：通過今天我們對水、對母親河的了解，你有什么收獲？請你自己來總結一下。

下課后向家人、朋友宣傳節(jié)約用水，保護水資源，保護我們的母親河。

3）地球的儲水量是很豐富的，共有14.5億立方千米之多。

地球上的水，盡管數(shù)量巨大，而能直接被人們生產(chǎn)和生活利用的，卻少得可憐。

首先，海水又咸又苦，不能飲用，不能澆地，也難以用于工業(yè)。

其次，地球的淡水資源僅占其總水量的2.5%，而在這極少的淡水資源中，又有70%以上被凍結在南極和北極的冰蓋中，加上難以利用的高山冰川和永凍積雪，有87%的淡水資源難以利用。

人類真正能夠利用的淡水資源是江河湖泊和地下水中的一部分，約占地球總水量的0.26%。

全球淡水資源不僅短缺而且地區(qū)分布極不平衡。

按地區(qū)分布，巴西、俄羅斯、加拿大、中國、美國、印度尼西亞、印度、哥倫比亞和剛果等9個國家的淡水資源占了世界淡水資源的60%。

約占世界人口總數(shù)40%的80個國家和地區(qū)約15億人口淡水不足，其中26個國家約3億人極度缺水。

更可怕的是，預計到2025年，世界上將會有30億人面臨缺水，40個國家和地區(qū)淡水嚴重不足。

中國水資源總量為2.8萬億立方米。

其中地表水2.7萬億立方米，地下水0.83萬億立方米，由于地表水與地下水相互轉(zhuǎn)換、互為補給，扣除兩者重復計算量0.73萬億立方米，與河川徑流不重復的地下水資源量約為0.1萬億立方米。

按照國際公認的標準，人均水資源低于3000立方米為輕度缺水；人均水資源低于2000立方米為中度缺水；人均水資源低于1000立方米為嚴重缺水；人均水資源低于500立方米為極度缺水。

中國目前有16個?。▍^(qū)、市）人均水資源量（不包括過境水）低于嚴重缺水線，有6個省、區(qū)（寧夏、河北、山東、河南、山西、江蘇）人均水資源量低于500立方米。

中國水資源總量并不算多，排在世界第6位，...

談判報告11篇

你是否寫起報告來就毫無頭緒呢？在現(xiàn)實生活中，報告使用的頻率越來越高。對報告類公文上級機關一般以批轉(zhuǎn)形式予以答復，但也沒必要件件予以答復，經(jīng)過深思熟慮幼兒教師教育網(wǎng)的編輯選取了一篇十分有用的“談判報告”，繼續(xù)關注我們的網(wǎng)站以獲取更多內(nèi)容謝謝您的支持！

談判報告 篇1

商務談判是在經(jīng)濟活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

一、 職責與履行情況

此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

1、 組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

2、作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節(jié)補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。

3、合同的擬定

商務合同是指交易雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權限、土地的開發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。

3、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

二、 認識與體會

1、準備階段的體會

模擬商務談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現(xiàn)自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。

2、談判時的體會

談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴重的沖突，有點爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的。價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發(fā)計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據(jù)上風；該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

談判報告 篇2

本次的商務談判實習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性，個人的發(fā)展離不開團隊。其次，通過商務談判實習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎。最后，通過對商務談判的實習也更加磨練了自我，增加了個人經(jīng)歷和閱歷，學會了如何與團隊合作與分享。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責任工程的技術總監(jiān)。技術總監(jiān)一般負責一個企業(yè)的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程，能夠帶領和激勵自己的團隊完成公司賦予的任務，實現(xiàn)公司的技術管理和支撐目標，為公司創(chuàng)造價值!一個好的技術總監(jiān)不僅要自身具有很強的技術管理能力，同時，也要有很強的技術體系建設和團隊管理的能力，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對行業(yè)技術發(fā)展趨勢和管理現(xiàn)狀具有準確的判斷。 同時作為一個技術總監(jiān)，我認為不僅要對本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻。

作為一個技術總監(jiān)，我在這幾天的實習過程中，通過對各個鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術的對比，讓我明白了，作為一個技術總監(jiān)，對公司的產(chǎn)品富有重要責任，一個公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術人員必須認真負責，技術的重要性對公司非常重要。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優(yōu)秀的技術人員不僅需要過硬的技術，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個部門，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。

本次談判讓我感觸最深的就是一個團隊的合作精神。我們這個團隊是一群有能力，有信念的人在特定在商務談判的團隊中，為了一個 共同的目標相互支持合作奮斗的。我們的團隊可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧現(xiàn)象。我們這個團隊大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強大的力量。我們談判組的總經(jīng)

理，財務總監(jiān)，采購部部長，總經(jīng)理助理，法律顧問和技術總監(jiān)，大家這個團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術分析報告，采購策劃書，合同等資料相互總結，最終形成了一份完美的談判策劃書。

我們這個團隊充分發(fā)揚了團隊精神，通過實習讓我明白了團隊精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領導者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領導者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的`，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，分析他們的能力，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談論，談判工作上工作上對大家有一定要求，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉(zhuǎn)。

所以，學會與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準備。

這次談判準備及談判過程中雖然我們遇到了許多問題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。 談判中期，我們認真準備談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問題等其他情況，最終談判中，我們完美的表現(xiàn)及出色的談判能力，讓我覺得我們是在真正的談判，同時也對談判成功充滿了信心，我們這個團隊及團隊里的每一個人都為談判做足了充分的準備，我知道我們的談判一定會成功的。

本次商務談判，雖然只有一周的時間，但是商務談判讓每一個學生都有許多收獲，這次商務談判鍛煉了大家團隊意識和大家的團隊合作精神，同時，也鍛煉和考驗了評委們，鍛煉了大家的協(xié)作精神，合作意識。商務談判實習，讓我收獲許多，收益良多。

談判報告 篇3

通過這個學期學習商務談判的理論，原則和策略技巧。還有一個星期的商務談判課程實習，觀看了商務談判領域研究專家——黃衛(wèi)平教授的視頻課程，有把相關的知識和技巧更加廣泛，更加深入的延伸，讓我們在一個更高的層面上去理解和運用談判的知識。便于我們在生活、工作和商務活動中，更多的獲得利益，更好的促成“雙贏”的合作。

談判是我們每個人都涉及的事情。小到買賣東西討價還價，大到國家間的各種合作，不一不是在進行談判的實踐。對于市場營銷專業(yè)的學生，以后我們的工作都會涉及談判，就要利用所學的知識，進行實踐。所以，這個課程對于我們專業(yè)來說，是很有用處的。

說起談判，主要是一個出現(xiàn)利益沖突、協(xié)商、妥協(xié)、利益交叉、大成協(xié)議的過程。核心是追求各方利益均沾的“雙贏”。當今社會經(jīng)濟技術和各個方面的不斷深化，已經(jīng)不是一個“一人包打天下”的年代了，現(xiàn)在需要團隊，需要合作，這樣才能產(chǎn)生更多的機會，更多的利益，各方才能滿足各方利益。我們要在一個平等互利、求同存異、妥協(xié)互補的原則下進行自己的談判活動，這樣才能增進相互的關系，促進談判的成功。

其次，在無論大小的談判中，都是一個固定的模式。首先，談判前應該有充分的準備，在買東西前要“貨比三家”，在正式談判中要做計劃，收集信息，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次，就是談判階段正式開始階段，雙方要進行協(xié)商，調(diào)整價格，增加優(yōu)惠等促成買賣，正式

談判要解決不斷出現(xiàn)的利益分歧，不斷尋找利益交叉點，最后達成共識。最后，也就是合家歡樂的局面了。買賣促成，簽訂協(xié)議，買家得到了心愛的商品，賣家賺到的鈔票。雙方各有所得，達到“雙贏”的良好局面。大小談判都會是這樣的流程，商務談判的基礎知識，也是談判領域的常識。

最讓人心動的，最富有變化的便是談判的技巧和策略了。商場就是戰(zhàn)場，談判場上就是硝煙彌漫的戰(zhàn)役。所謂兵不厭詐，集中國古人智慧于一處，在談判場上縱使孫子兵法和三十六計都能夠促成談判。有心理策略，步步為營策略，渾水摸魚策略，故布疑陣策略等等。在不同的談判環(huán)境下，需要靈活運用不同的策略和技巧，才能夠達到良好的效果，擴大己方的利益。這也是上午談判最難的方面。也需要我們重點學習和關注的地方。

商務談判這個課程和我們所學的管理學一樣，它是一門藝術，更是一門實踐，紙上談兵是不能夠達到任何效果的。黃衛(wèi)平教授說，談判中，尤其是主談人需要很高的談判素養(yǎng)，這個是通過歷練慢慢積累來的，經(jīng)驗是談判的重點。我們現(xiàn)在學習了商務談判的相關知識，就應該把他應用到生活當中，讓他們?yōu)槲覀兊纳罘?。所以，我們會在生活中不斷的進行實踐，不斷的積累經(jīng)驗，讓我們的理論知識能夠化為真正的力量。

談判報告 篇4

現(xiàn)在我們已步入大三，經(jīng)過兩年的在校學習，對商務英語有了比較全面的系統(tǒng)的認識和理解，但在校期間，一直在進行著理論知識的學習，沒能有機會走出校園或者進行一些商務英語方面的講解和談判的訓練實踐。所以在實訓之前，商務英語談判對我們來說是比較抽象的，腦海中沒有什么基本的談判概念，但通過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，其實一切并不遙遠。

一個人如果想走的更遠，那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更長，那他則需要一個團隊，需要一個他懂的并且懂他的團結團隊。這次的商務英語談判實訓中，我們被要求進行分組，建立一個四人到五人的談判小組，分角色飾演談判雙方談判代表，以此讓我們盡可能地體會到談判雙方的角度和立場，讓我們的談判實訓更加逼真更加成功。在老師給出我們談判的雙方角色以及其買方所要需要的產(chǎn)品后，我們積極進行分組討論，而我和我的搭檔則選擇了作為賣方的談判代表。一切都在不緊不慢的進行著，收集材料，進行角色的分工，最后開始寫談判劇本。剛開始我以為這次的談判劇本就是幾個人說著幾句話最后達到某一個共識這樣簡單而已。但是當我真正的開始寫自己臺詞的時候，我才恍然大悟，劇本不是那樣簡單的幾句話。我們應該有一個思路、有一個雙方交涉甚至雙方在某一問題上的僵持，最后才會讓我們的談判成功。這些是后來董玲老師告訴我們的。很幸運我們這個不成熟的小組遇到了這樣一位很有耐心的老師，從最初的處處皆問題到現(xiàn)在的句句都通順，董老師給了我們很多建議，甚至可以說我們

的談判手稿沒有她就沒有現(xiàn)在的通順且合乎情理。也是董老師讓我們這個本不是很團結的小組變得上下一心。所以在此特別感謝董老師!每個人都是獨一無二的，所以我們的思想以及思維方式也是不一樣的，最初關于談判手稿，我們小組可謂說是各執(zhí)己見，沒有人肯讓步，即使是作出讓步也只是杯水車薪。離我們老師的思路清晰合作團結最后達成談判協(xié)議的要求還很遠。不過，在有專業(yè)的老師指導之后，我們了解到談判僅僅有材料是不夠的，我們需要在談判前做好充分的準備，永遠有一個備份計劃是不會有錯的。談判的時候我們不僅要注意到自己的行為舉止，更要讓對方感受到自己的個人魅力，很多時候談判的成功不在于最終價格的高低而在于談判者(們)的細微末節(jié)是否能夠博得對方的好感。決策者需要有談笑間檣櫓灰飛煙滅的魄力;產(chǎn)品講解者需要有伶俐的口齒，迅速的反應能力。會計則更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以談判雙方的互利共贏為最終的目的。談判不是幾個人來代表兩個或者幾個公司來進行的簡單談話，它是有著一個神圣而又重大責任的對話。一個談判所連帶的利益得失不是一個簡單的虧損盈利，它關聯(lián)著雙方或者多方的未來合作與發(fā)展。我們不能因為談判只是商務英語的一部分就忽略它的重要性。往往牽一發(fā)而動全身，尤其是商務的終極環(huán)節(jié)商務談判。

在最后的談判錄音的時候，聽到自己和隊友們努力那么久的手稿錄音時，我真正感受到了談判的重量。沒有這次談判實訓，我想我對于商務談判的概念就是課本上的那些教學視頻，而不是這樣真切的感

受。實踐出真知!我們對于談判的認知也就此從書本上走進了自己的腦海里。雖然這次實訓只是老師們給我們的一個模擬練習，但我覺得我們受益匪淺，每個人對商務談判都有了一個新的認知。實踐是檢驗真理的標準，同時真理也會在實踐中不斷地完善發(fā)展，就像書本上的理論知識，如果不把它應用于實踐，就永遠只是書本上的知識，與你不相干。

談判報告 篇5

記得在我擔任房地產(chǎn)公司總裁時，我的公司曾經(jīng)打算購買加利福尼亞錫格納爾希爾(Signal Hill)的一塊地皮。那塊地上大約有18棟大樓，每棟大樓有4個單元。這塊地皮的所有者是一群不動產(chǎn)投資商，他們的報價是180萬美元，但我知道，公司要盈利，就一定要把價格壓到一個遠低于180萬美元的水平。這時一家不動產(chǎn)經(jīng)紀公司提出可以幫我購買這塊地皮，所以我覺得有必要讓他們代我提交第一次報價，這樣如果經(jīng)紀公司無法和那些不動產(chǎn)投資商達成共識，我還可以找上門去和他們直接談判?？吹贸鰜?，那位經(jīng)紀人非常不情愿，他認為120萬美元的報價確實太低了，比投資商們的報價整整低了60萬美元，可我最終還是嘗試一下。然后他就去了。這時他犯了一個非常嚴重的戰(zhàn)術性錯誤：他不應該去見投資商，而應該讓投資商來見他，因為當你在自己的勢力范圍內(nèi)進行談判時，你會感覺有更多的控制權。

“可怕，簡直太可怕了?！彼嬖V我，“我去了一間大會議室，所有的投資商都來審讀我的報價單。他們還帶來了律師、會計師，還有他們的經(jīng)紀人。我本來打算先私下里征求一下他們的意見。可一看到我提出了120萬美元的報價，他們馬上說，‘等等。你出的價比我們的報價低60萬美元?這簡直是對我們的侮辱?！缓笏麄兙驼酒鹕韥恚叵鴽_出了會議室。”

他說：“嗯，有幾個人走到門口又停下了，他們說，‘最低150萬美元，不能再低了。’簡直太可怕了。千萬不要再讓我提出那么低的報價了?！?/p>

我說：“等等。你是說，就在5分鐘的時間里，你就已經(jīng)成功地把價格降低了30萬美元，難道你覺得這樣的結果還不能讓人滿意嗎?”

從這件事情中，我們可以清楚地看到，在談判過程中，人們總是很容易被對方的行為所影響，而不是集中精力思考當前的問題。你很難想象一名全職的專業(yè)談判高手，比如說國際談判專家，會因為對方的一些挑釁行為而勃然大怒或者是終止談判。他可能會憤然離席，但那只是一個談判技巧。

你能想象這樣一幕場景嗎?

一名一流的武器談判專家回到白宮，美國總統(tǒng)劈頭就問：“你在這里干什么?我覺得你應該在日內(nèi)瓦和俄羅斯人談判。”

“嗯，是的，總統(tǒng)先生。我確實去了日內(nèi)瓦，可那些家伙太囂張了。我們根本無法相信這些人，他們根本不會信守自己的承諾，他們的做法簡直讓人無法忍受。所以我只好終止了談判?！眱?yōu)勢談判高手永遠不會作出這樣的事情。他們總是就事論事，集中精力思考眼前的問題，而不是對方的人格。他們總是在想：“和一個小時、昨天或是上個星期相比，我們現(xiàn)在取得了哪些進展?”

美國國務卿沃倫·克里斯托弗(Warren Christopher)曾經(jīng)說過：“談判時難免會大動肝火，不過這沒什么，只是你應該學會控制住自己，把發(fā)火作為一種有效的談判戰(zhàn)術?！?/p>

可許多推銷員經(jīng)常會犯這樣的錯誤。一旦搞砸一筆生意，他們就會跑到上司面前解釋：‘‘我們丟了這筆生意。不要再浪費時間試圖補救了。我已經(jīng)竭盡全力了。哪怕有一絲機會，我都不會丟了這份訂單?！?/p>

于是他們的上司就會說：“好吧，我相信你的解釋，但出于禮貌，我想我還是給他們打個電話問候一下吧。”這時我們發(fā)現(xiàn)上司往往更加冷靜，并不是因為他們比推銷員更聰明，而是因為他們并沒有親臨談判現(xiàn)場，所以不會像推銷員那樣過于情緒化。千萬不要讓自己變得情緒化，一定耍學會把精力集中到眼前的問題上。

談判報告 篇6

所謂實訓，就是將所學的理論知識與實際的操作應用相結合。在本次的商務談判中，我了解到商務談判是一門綜合運用多種學科于商務活動的藝術，總的來說，這次實訓對于我自身是受益匪淺。

在這次實訓中，我是我們小組的負責人。經(jīng)過小組討論，最終結果是蘋果公司與聯(lián)通公司的買賣展開模擬談判，盡管是一次模擬的訓練，但我們的團隊還是進行了很明確的任務分配，將自身投之于市場，使我們的談判更接近于經(jīng)濟生活，更加真實。

在談判的前期，我們進行了充分的準備。首先，我們高度重視相關資料的收集以及分析，主要是對蘋果公司的公司狀況進行了分析，通過分析這些讓我方在談判桌上更占有優(yōu)勢。其次，知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們針對買主的購買心理進行了相關的推敲，以求更好地掌握對方的談判目標。最后，我們制定了一個系統(tǒng)的商務談判方案，包括確定談判的主題和目標，選擇談判的時間和空間。談判中，我方的隊員齊心協(xié)力，表現(xiàn)優(yōu)秀，最終獲得了老師及同學們的肯定。

通過這次實訓，我明白了在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。

在談判中要把人與問題分開，談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避的則回避。在談判中，我方應將所占優(yōu)勢，不論大小新舊，進行廣泛而周詳?shù)牧信e，作為談判的籌碼，同時務必界清己方底線，以在報價時留有退路。談判若不能達到相當程度的圓滿成果，不管情況如何，要好聚好散，力爭做到“買賣不成仁義在”，為下一回談判圓滿埋下契機。

此次模擬談判，使我對談判的整個商務談判流程有了更進一步的了解，同時，經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，以便為我們進入社會打下一個堅實的基礎。

談判報告 篇7

這是發(fā)生在我一個好朋友身上的一件事。他是讀師專的，去年他去實習的時候接了一個小學一年級的班，由于學生們還是剛從幼兒園上來的孩子，為了能更好地開展小學教育，所以學校對學生進行了一些常規(guī)教育。在我好友的班上有一個調(diào)皮的小男孩，他在吃飯時特不專心，總要和別人講話，再不就是自己不吃，跑到正在吃飯的同學那里去說笑，弄得一餐飯要吃將近一個小時。在剛開學的一段時間里，以為是孩子還不適應小學的集體生活，對他表現(xiàn)出來的行為都比較包容，所以會常?？粗酝?有時還喂他吃。后來，他們就慢慢地對孩子的進餐問題加強了指導與教育，特別是在天氣漸漸轉(zhuǎn)涼后，更是要求孩子大口大口地安靜地吃飯，否則飯菜涼了吃了會肚子疼。

對于這些，那個調(diào)皮的小孩就是無動于衷，依舊老樣子，吃飯不專心。于是開始先在旁邊提醒他，讓他坐端正了專心吃，可試下來效果不好，老師不在他身邊，他又不吃了或者繼續(xù)去吵別人，讓大家都吃不好飯。在試了好幾種措施都沒什么效果之后，只能讓他一個人單獨站著趴在矮柜上吃飯，而我好友就在旁邊監(jiān)督，同時又能替其他孩子添飯，一舉兩得。這辦法還真取得了一定的效果，他很快就吃完了，也沒去打擾其他人。本來用這方法不出一個星期，他就能養(yǎng)成好的吃飯習慣?？善驮谶@個時候，那個孩子的父親發(fā)現(xiàn)了就他孩子是站著吃飯的，其他都坐著，以為這是在體罰他兒子，見到這一幕后，那孩子的父親就怒氣沖沖的對我好朋友一頓臭罵，然后還沒來得及解釋就氣沖沖地走了?？烧l知道這只是讓他兒子養(yǎng)成能獨立吃飯的好習慣的。在

那小孩的父親離開后，我好友就開始想對策，總不能白受冤枉氣吧，得讓他理解自己的做法。放學的時候，正好是小孩的爸爸來接他，我好友看到后先是去道了歉，說了自己的做法沒有得到家長的同意，果然孩子的父親沒有再發(fā)火，而是顯得非常的平靜，于是就開始了下一步，耐心地把吃飯時候的事以及全部想法都告訴了他爸爸，畢竟這是為他好，再加上我同學誠懇的說話態(tài)度，那小孩的爸爸認真的聽完了，開始覺得是自己的不對，并且向我好朋友道歉，表示愿意配合讓孩子養(yǎng)成專心吃飯的好習慣。

有些家長在教育觀念與態(tài)度方法上，存在著問題，總認為孩子小，應該什么事都要順著他們，不能批評教育，以為這樣是對孩子好，卻不知道這恰恰是在溺愛孩子，還會直接影響孩子的健康發(fā)展。這就需要教師通過溝通幫助家長認識到自己在教育上的問題，幫助家長轉(zhuǎn)變態(tài)度，提高認識，從而改變了教育態(tài)度和方法。其實在人際交往的很多時候有效的溝通都是很有必要的，比如生活中的各種摩擦只有通過有效的交流溝通才能讓矛盾雙方和好，當你要找某個人幫忙時，只有好的溝通技巧才能讓你得到他的幫助，等等。歸結為一點，只有本著尊重、誠懇、理解合作的原則才有可能實現(xiàn)成功的溝通，達到自己目的。

談判報告 篇8

為期4天的采購談判實訓即將結束，同時我們國際貿(mào)易實務專業(yè)大二下學期的課程也都結束了，大三我們要面臨著走出校園，投身社會實踐，對于在校園的最后時光同學們都很珍惜，對于實訓的態(tài)度也都很積極。在四天的實訓課中，雖然課程排的很滿，但同學們都能按時上課，在課上也都非常配合老師進行實訓。本次實訓課可以說是在老師的悉心教學和同學們積極配合中度過的，由于是采購談判實訓，所以課上的氣氛也是非常輕松的，同樣通過實訓我們也學到了很多有關于采購談判的知識和技巧。

我是作為國際貿(mào)易實務專業(yè)的學生，在以后的職業(yè)生涯中不免會接觸到各種形式的采購談判活動，一個素質(zhì)良好的談判團隊不僅會給公司帶來更對的訂單，而且會使公司的效益得到最大化。所以采購談判技巧是我們必須要掌握的一項技能之一，對于這次采購談判的實訓內(nèi)容要認真對待。

本次采購談判實訓我學到了不少知識，也對采購談判的技巧了解了很多。在實訓開始的時候，老師讓我們做了一個采購談判者心理測試，測試結果顯示我是一個擁有良好談判者素質(zhì)的人，對此給了我不少的信心！在實訓當中我們被分成了4人一組的小組，模擬采購談判中的買賣雙方，然后就一種商品進行談判，我覺得這非常有意思，到了最后，由于各組實力差別，成交價格也有說差別。

每節(jié)課老師都會播放一些關于采購談判的名師講座視頻，那些談判專家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理，同學們都聽得津津有

味，在輕松的視頻觀看中我又學到了很多東西，包括專業(yè)名詞和一些談判技巧。

老師還讓我們進行合同的草擬與寫作，這也鍛煉了我們的寫作能力。最后是每個小組模擬產(chǎn)品營銷，制作PPT然后上臺講解和讓同學們推廣本產(chǎn)品，這個形式的實訓我們都是第一次接觸，為此我們還準備了很多。結果還是令人滿意的。同學們各個組的商業(yè)營銷PPT各式各樣，有的'華麗有的樸實也有的很有采購特色，但總體都發(fā)揮到了一個很高的水平，上臺講解的人滔滔不絕，下面聽的同學熱情很高。都能積極參與其中。

本次采購談判實訓讓我學到了很多，其實采購談判不僅僅只運用于采購活動之中，在日常生活當中也會有很大的作用，采購談判是一個綜合性很強的技能，他包含了禮儀，心理，知識等方面的內(nèi)容，能夠很好掌握這項技能在以后的職業(yè)生涯中還是非常有競爭力的！

談判報告 篇9

這是我第一次完整的學習有關商務禮儀和商務談判的課程，這對我來說，受益良多。

在商務活動、公務活動、社交活動中越來越重視交往的細節(jié)，也許一個微小的細節(jié)決定了一個人的第一印象。俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。所以，做任何事情，都應有一定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準則和規(guī)范，是互相尊重的需要。

我國是一個歷史悠久的文明古國,素以禮儀之邦的美稱,講禮重儀是中華民族世代相傳的優(yōu)秀傳統(tǒng),源遠流長的禮儀文化是先人留給我們的一筆豐厚遺產(chǎn).在中國更加向世界開放的今天,禮儀不僅體現(xiàn)出豐厚的歷史優(yōu)秀傳統(tǒng),更富有鮮明的時代內(nèi)涵.隨著人與人,國與國之間交往的日益頻繁,講究禮儀,禮尚往來,對營造和諧的人際關系,顯得尤為重要.人們對商務禮儀的需求,也達到了空前的高漲.

商務禮儀是人在商務交往中的藝術,商務禮儀不僅體現(xiàn)著個人的自身素質(zhì),也折射出所在企業(yè)的企業(yè)文化水平和企業(yè)的管理境界.在商務場合當中,禮節(jié),禮貌都是人際關系的潤滑劑,能夠非常有效地減少人與人之間的摩擦,最大限度的避免人際沖突,使商務場合的人際交往成為一件非常愉快的事情.在滿足人們的社會交往需求的同時,也滿足了人們被尊重的需求.良好商務禮節(jié)能營造良好的商務交往氛圍,為企業(yè)的合作奠定良好的基礎.相反,可能會給企業(yè)造成不良的影響和帶來巨大的損失.

首先，從老師的教學方式中，經(jīng)常有互動的環(huán)節(jié)，對學生提出一些問題，讓我們積極的回答，認真的思考，在這樣一種教學方式下，相比較于傳統(tǒng)的單一式教學能讓學生學到更多。

同時，老師經(jīng)常結合實際的案例，對我們進行教授，能讓學生覺得很有趣味，在吸引學生的同時能讓學生學習到更多實際的東西。

其次，從老師的教學內(nèi)容上也能體現(xiàn)出來，她并非只是單純的講PPT這樣一種模式，還會有視頻、文檔等其他多媒體方式進行教學，還需要特別的提醒一點的就是，老師非常的注重實踐和理論的結合，讓我們真正的運用于生活實踐中，會常常舉出一些實際的例子，比如：吃飯的時候座次的安排，進出電梯的時候的

先后順序等等，讓我覺得獲益良多。

就單純的對商務禮儀來說，我覺得商務禮儀就是一種與人和諧相處的潛規(guī)則，這里面包含了許多的國際慣例，讓個人更加的國際化，同時也加入了很多民族文化特色，使之大包容大融合，從而演變成了現(xiàn)代的商務禮儀，在我所接觸過的商務禮儀中有這么一些，標準的坐姿，走姿、站姿等，以前在學習這些東西的時候，多是通過網(wǎng)絡的文件以及視頻進行的學習，沒有人進行專門的講解，通過這次實訓的專門學習，讓的對我以前有所了解的商務禮儀有了更加深刻的了解，同時又讓我學到了更多的東西，還接觸到了一樣東西，那便是商務談判。

所謂商務談判，是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。

談判中各方充分利用談判技巧，在追求自身最佳得益的前提下，獲取最有利的交易條件。

總的來說，本次實訓讓我明白了很多職場上以及生活中與人相處的技巧，同時鍛煉了我的口才，讓我真正的感覺到這門課是一門很實用的學問。以后會更加在這一方面花功夫，讓自己的這一方面的知識更加完善。

談判報告 篇10

在這學期的12-14周，我們終于迎來了我們期盼已久的采購談判思想報告。這種期盼也許是想對自己做一個測試也可能是想感受自己穿上職裝的那種氣氛，但總之是期盼加激動。

老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對知識掌握的靈活程度和實際運用能力，是對我們?nèi)矫娴囊粋€測試，作為在校大學生我們應該感謝老師給我們的這次實戰(zhàn)機會，讓我們擁有了實戰(zhàn)的經(jīng)歷和一點點的經(jīng)驗，是我們懂得了姿勢和實際轉(zhuǎn)化。

我們小組是“威尼公司”是專門NM高質(zhì)量布料的公司，本小組在談判中雖然變現(xiàn)不盡人意，但是還是得到了一定的收獲。從談判前人員的分工，收集相應的資料，自定談判規(guī)劃，模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個成員的動手能力、溝通能力、組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友誼，也拉近了老師和同學之間的距離。

談判的關鍵是人。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

在談判前兩周我們以抽簽的形式確定了我們談判的案例和談判的對象，對兩周后的談判可謂是有充足的準備時間。凡事開頭難，在第一場同學進行談判時大家都非常激動也全部認真細心的觀察，一切事物只要有好的開端后面的就會比前面的更好，所以開端很重要。第一組談判過后老師先讓大家做了點評，我們大家都紛紛發(fā)表自己意見，老師后來也做了點評，畢竟是第一組，他們的不到之處也是我們應注意的事項。

我們小組由：主談、副主談、營運部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、和法律顧問五人組成，而我當當?shù)慕巧欠深檰枴Ｔ谡勁星拔覀冏隽撕芎玫姆止?，但是到了談判桌上卻一切都變了。在看別人談判是我們感覺很隨意，但到自己親身經(jīng)歷時卻不知所措、無從說起，這就是所謂的眼高手低。我們到了談判桌上開始就亂了陣腳，本來已經(jīng)模擬好的談判內(nèi)容卻無從說起，開始就昏了頭，我們在談判中感覺大家都是在踢球，踢來踢去卻踢不到正題上，再后來我們慢慢適應了那種氣氛，對方佳藝服裝有限公司作為主方由他們開始進入主題，他們開始向我們踢球，我身為客方主談卻為發(fā)揮主談的作用。當對方向我們詢問問題時卻往往有我的助理去回答。而對方和我方都犯了一個大錯誤，就是談論的東西都很虛無，沒有數(shù)據(jù)的支持，對一些專業(yè)知識幾乎是一點不懂，只知皮毛，根本不符合實際情況。在談判中良好的應變能力是最重要的，具有良好的應變能力喝好的策略再加上默契的配合才是合格的談判隊伍。而我們在談判中應變能力太差，談判策略不能很好的運用，再加上配合不默契，所以這次談判注定是失敗。我方在談判中和對方一直圍繞這價格在討論，而忽略了其他的問題，在價格僵持不下時我方有沒有很好的轉(zhuǎn)移對方的觀點。我方在后來犯了兵家大忌，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒有統(tǒng)一口徑，我作為座談竟沒有意識到這個問題，我們價格是由財務經(jīng)理一人制定，但是當她報

出價格時我卻又報出了一個不一樣的價格，更可笑的是對方竟沒有抓住我們這個弱點進行攻擊。我們的這次談判算是糟糕到了極點，失敗已經(jīng)是在所難免，雖然最后簽訂了合同，但是效果卻不是我們想要的。

談判細節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節(jié)。

在這次談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視;學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。

總之，在采購談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得采購談判的成功。而在采購談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點：1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避經(jīng)過一周的采購談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解.

經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式。3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

談判報告 篇11

時間過的飛快，為期xx個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。回想起這xx個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這xx個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。

一、實習單位簡介

xx外貿(mào)公司是一家從事跨境電商貿(mào)易的公司，主要業(yè)務是電子器件的進出口貿(mào)易。

二、實習總結

我的實習，其實是工作。在這xx個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

（一）堅持學以致用。

我的工作是在公司的商務部見習外貿(mào)業(yè)務。

外貿(mào)業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

（二）加強英語及專業(yè)知識的學習。

對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

（三）要有堅持不懈的精神。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

（四）要虛心學習

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質(zhì)上的提高。

（五）要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關系”的態(tài)度，時常不認真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù)。

經(jīng)過x個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。

2023生涯訪談報告(實用13篇)

依據(jù)您的要求小編為您準備了一篇涉及“生涯訪談報告”的文章。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，無論是生活中，還是工作中。越來越多的事務都會使用到報告，報告具有成文事后性的特點。感謝你的支持和鼓勵我將堅持創(chuàng)作融入我自己的思考和經(jīng)驗！

生涯訪談報告 篇1

學院：金融

班級：145

小組成員：韋仁杰：0143140（組長）

周逍：0143135

謝銘進：0143131

高羽彥：0143132

一、前言。

人生每一天都是現(xiàn)場直播，而沒有彩排，更不可能從頭再來。細數(shù)漫漫人生，突然發(fā)現(xiàn)努力的光陰是那么的短暫，而肩頭的職責和使命卻不容我們思考，停留。所以，我們不得不開始規(guī)劃自我的人生，規(guī)劃自我的職業(yè)生涯。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在規(guī)劃自我職業(yè)的初始，要了解未來所想進入職業(yè)的信息。為此，本小組經(jīng)過QQ咨詢，采訪了三位不一樣的證券投資屆人士，就職業(yè)工作資料，要求本事，發(fā)展前景，及前輩忠告等方面進行了訪談。注：因涉及職業(yè)機密與個人財務保密，問題資料有局部調(diào)整，還請諒解

二、職業(yè)生涯任務訪談

1、訪談對象：蘇亞萍

訪談時間：20xx年10月23日15：30—16：30

訪談方式：QQ訪談

訪談主要資料：

問題1：您是怎樣找到這份工作的？

答：大學期間，學習的是證券投資，畢業(yè)回到貴陽后，便進入廣發(fā)證券工作，此刻成為廣發(fā)證券貴陽營業(yè)部負責人。

問題2：目前，行業(yè)內(nèi)從事這份工作的人應當具有什么樣的教育和培訓背景？

答：大學本科學歷，如果要進入總公司，需要從985或重點大學畢業(yè)的。

問題3：你的職位是什么？你的主要職責是什么？

答：貴陽營業(yè)部負責人；履行公司賦予我管理營業(yè)部的職責，確保這個營業(yè)部合規(guī)高效的運營，二是根據(jù)公司下達的經(jīng)營指標拓展各項業(yè)務；三是搞好團隊建設，提高經(jīng)營效率；四是為員工創(chuàng)造好的工作環(huán)境，提高大家的收入。對內(nèi)搞好管理，對外搞好業(yè)務協(xié)調(diào)好關系。

問題4：貴公司在貴州經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

答：08年進入貴陽，主要是散戶實現(xiàn)盈利。20xx年以前，和銀行機構的合作還限于渠道合作，也就是由營業(yè)部派營銷人員到銀行網(wǎng)點蹲點營銷；此刻和銀行能夠有直接的業(yè)務合作，并且合作空間也在不斷變大。

問題5：您工作地點一般在哪里？

答：主要還是在貴陽。

問題6：在工作方面，您每一天都做些什么？

答：準時上班，召開晨會，布置一天的工作；而后在OA上閱覽公司的相關通知或業(yè)務簡報，查看營業(yè)部的各項業(yè)務情景；瀏覽各類新聞異常是財經(jīng)新聞；關注市場走勢；拜訪客戶或是和客戶電話溝通；有時也會在公司的學習系統(tǒng)上學習相關事務。不定期組織員工進行新業(yè)務學習，經(jīng)常會到客戶那里進行業(yè)務交流和業(yè)務推廣。主要的工作還是和客戶打交道。

問題7：您目前的薪資狀況如何

答：年薪30萬以上，基本養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金。此外，生育保險金和工傷保險金。

問題8：對目前滿足與不滿之處？

答：滿足談不上，也沒什么不滿。生活安逸就行。

問題9：您認為這個行業(yè)的發(fā)展前景怎樣樣？

答：前景當然很好了。隨著國家確定進行多層次的資本市場建設及各項創(chuàng)新舉措的推出，券商的功能、才能充分得到發(fā)揮，對于經(jīng)濟發(fā)展的貢獻也在增強。

問題10：貴公司的未來發(fā)展方向是怎樣的？

答：整合市場資源，合理配置市場要素，提高市場效率；能為消費者供給更多更豐富的投資渠道和產(chǎn)品。真正發(fā)揮資本中介的功能，為實體經(jīng)濟服務，為投資者服務。加強機構間的合作，實現(xiàn)更大資本的盈利。

問題11：請問您當前職位的下一步路徑是

答：往分公司或總公司發(fā)展。

問題12：請問做到下一步需要的知識或本事都有哪些？

答：學歷，金融實踐理論，人脈資源。

問題13：您有什么人生忠告給我嗎？

答：忠告談不上，人應當懂得珍惜機會，珍惜身邊的人，懂得感恩，吃的虧。

生涯訪談報告 篇2

生涯人物訪談總結報告

訪談時間：20xx年x月17號

訪談方式：電話訪談

訪談人：林燕玲

被訪談人：某外資公司的倉庫管理員

一、訪談內(nèi)容：

問：據(jù)我所知，你在這個工作崗位上已經(jīng)3年了，請我您是如何找到這份工作的？

答：本來我在家鄉(xiāng)經(jīng)營小本生意，后來覺得大城市有比較多的發(fā)展空間，所以我來到了深圳的這家公司工作，剛開始我也是一名普通員工，后來經(jīng)過我的努力就成了本公司的倉庫管理員。

問：就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？

答：我喜歡把每件貨物分類整理的井然有序，把所有物料入倉后必須按區(qū)域、包裝方式將物料擺放整齊，掛好物料標識卡，讓物料必須做到安全維護、和保管，并做好相關的記錄；最不喜歡閑下來的時候。

問：在工作方面，您每天都做些什么？

答：負責倉庫的日常管理維護事務，按規(guī)定工作流程進行物料的收發(fā)清點，按倉庫管理制度查驗數(shù)量通知供應商來貨，做資料，發(fā)郵件。

問：您在做這份工作時，日常面臨的問題是什么，什么最有挑戰(zhàn)性？

答：手續(xù)缺失、不完備，如貨品名稱不規(guī)范，導致財務入賬錯誤、賬實不符；辦理入庫、領料手續(xù)不及時；工作不銜接，如零星入庫，以后換取一次入庫手續(xù)（#5@p），前后金額不符。

問：在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力？

答：1、強烈的責任心；2、良好的自控能力；3、辨別真假能力；4、動手能力；5、創(chuàng)造和應變能力；6、分析判斷能力；除此之外，倉庫管理員還必須有較好的共同能力。與公司溝通，與領導溝通，可以及時了解領導意

圖；令人滿意的信任與用戶溝通，及時掌握用戶的需求，更好的為用戶服務。

問：目前還缺乏的必須改進的能力有哪些？怎么改善他們？

答：我覺得倉庫管理員要有超前運籌求主動，凡事預則立，不預則廢，倉庫工作就是要做到知之在早，思之在先，謀之在前。但我往往沒有“搶”的意識，也沒有在被動中尋求主動，在被動中爭取主動，爭取為領導及各部門提供超前服務，所以在今后的工作中還需要努力提高。

問：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經(jīng)驗？

答：以掌握工作中應該具備的專業(yè)知識，要有嚴格遵守物資紀律、保持廉潔之風，不以物謀私的良好的職業(yè)道德，還要時刻牢記貨不停留利自生的經(jīng)營之道，要千方百計加快庫存物資的流通。

問：就目前為止，行內(nèi)要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？

答：作為倉庫管理員應該具有高中文化程度或中專、大專的學歷，接受過類似的培訓，要是有經(jīng)驗的者就優(yōu)先考慮。

問：行內(nèi)，單位對剛進入該領域工作的員工一般會提供哪些培訓？

答：管理人員在上崗前或上崗后，必須要進行專業(yè)諳訓，一般我們會請一些著名的講師或企業(yè)家來授課，再由自家公司的高層管理人傳授相關經(jīng)驗與指教，后到上崗的實踐、監(jiān)督期間的考核。

問：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎么樣？ 答：前景還是挺好的，因為倉庫的管理也是公司運轉(zhuǎn)鏈條上重要的環(huán)節(jié)，關乎公司上下的正常營業(yè)銷售，要是這的工作馬虎或不加管理，那對公司會造成一定的影響，所以我們的職業(yè)是存在上升的空間。

二、訪談分析：

這次訪談讓我知道每一個從業(yè)人員都要愛崗敬業(yè)，把自己的本職工作完成。從中我也悟出：只有真本事才能讓你離成功更近一步。無論我們職位高低，工作平凡或偉大，我們都要好好干，盡心盡力地完成每個任務，工作認真、負責，并不斷學習再學習，永遠不要停止學習的腳步，永遠也不要輕易放棄。當你在一定職位的時候，我們要全心投入其中，不斷積累

經(jīng)驗，從錯誤中汲取教訓，失敗乃是成功之母。在執(zhí)行任務的時候，我們要學會理論知識與實踐的相結合，把我們學到的知識大膽運用到真實的生活中，不斷改善，提升自己。其中，這也要求我們的專業(yè)知識必需過關，專業(yè)技能要熟悉地掌握，在實踐過程中，二者相結合，這會使我們更加得心應手；當我們遇到什么問題時一定要冷靜分析問題，找出問題根源，然后著手解決，一步一步的取得成功。

三、訪談總結：

這次采訪的是我家鄉(xiāng)的隔壁鄰居，他非常誠懇地回答了我的每一個問題。真的非常感謝大哥對我這個頗有些稚嫩的訪談如此配合。以上的訪談記錄并不完整，因為聊到的內(nèi)容實在是非常的多，我挑選了比較有意義的部分。這次訪談，讓我對這個職業(yè)有了較多的理解，同時，也感受到公司企業(yè)里工作的氛圍，這對以后我進入職場工作也是有一定的幫助。

當倉庫管理員是非常辛苦的，要按規(guī)定做好物資設備進出庫的驗收、記賬和發(fā)放工作，做到賬賬相符，隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物料及時供應，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率，還得定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物料分類排列，存放整齊，數(shù)量準確，熟悉相應物料品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。就好像我們文秘專業(yè)一樣，大事小事都得認認真真做好，踏踏實實的工作，不可抱怨事情的繁瑣，而是要有積極的心態(tài)面對各種問題和挫折，做到要具有較強的文字組織和管理協(xié)調(diào)能力， 原則性強，并具有較強的責任感和事業(yè)心，具有較強保密思想觀念和意識，全心全意為領導服務，做好本職工作。

每一種職業(yè)都有酸甜苦辣，而且競爭力也很大，去到社會，也總要面對各種壓力和斗爭，但無論怎樣，我們都要堅持心中最初的夢想，走出一條屬于自己的路。

四、未來計劃：

（一）首先認真學習本專業(yè)的知識，掌握并熟悉專業(yè)技能。在大學三年里，我的文秘專業(yè)知識一定過關，我要學會辦文、辦會、辦事；要學會輕松使用電腦，懂得運用辦公自動化；英語要會說、會寫、會看、會讀等等相關的專業(yè)知識。

（二）拓展自己的知識，做一個見識多廣的人。這就需要我多點抽空閱讀，經(jīng)常去圖書館借閱，博覽群書。同時，也要多點關心時事、社會熱點問題，增強自己的閱歷，也要向身邊的人學習，向周圍的人或事學習，不斷的充實自己。

（三）豐富自己實踐經(jīng)驗，讓自己更上一層樓。把握機遇、珍惜時間出去社會實踐，認真對待每一次不同的實踐，真心體驗、慢慢享受其中的快樂，并不斷總結經(jīng)驗。在學習之余，讓自己離職場更近一步。

（四）學會與人融洽相處，打造強大交際圈。我不僅要與班上、學生三會里、社團里以及領導、輔導員和老師們等等和睦相處，處理好彼此之間關系，我還要盡可能認識更多的人，與社會外界的人打好關系，向成功人士借鑒經(jīng)驗。有句話說的好：在家靠父母，出外靠朋友。

（五）加強體質(zhì)的鍛煉。身體是革命的本錢，沒有一個健康的身體是不利于以后的工作的，我們必須把自己照顧好，每天不斷鍛煉，讓自己充滿活力、充滿陽光，做快樂的自己。

12文秘1班林燕玲

20xx年x月x日

生涯訪談報告 篇3

? ? 有人把大學比作一座象牙塔，我們進入了那里，享受著它所帶來的一切，但總有一天要走出來，想在這個社會上安身立命，一份穩(wěn)定的工作必不可少，然而，無數(shù)的大學生畢業(yè)之后走進社會，在應聘求職甚至于對自我的職業(yè)發(fā)展方向方面，都覺的迷茫，應對洶涌的社會大潮不知所措。一個重要原因在于，在大學期間，他們心中并沒有為自我的未來做一個清晰明朗的、可量化的打算。

? ? 職場就如同戰(zhàn)場，不需要弱者！為此我必須不斷完善自我的本事，不僅僅是自我的專業(yè)知識，還有各種管理經(jīng)濟等方面的知識，了解成功的人的故事并向他們學習。要多學會做人的方法并多花一些心思經(jīng)營自我的人際關系網(wǎng)絡。大學是一個很好的交友平臺，所謂“三人行則必有我?guī)熝伞?，我要多交益友，向其好好學習，取對方指長處彌補自我的短處。當今社會人們很看重實踐本事和工作經(jīng)驗，在大學期間，我要學著去做一些兼職，不僅僅能讓自我多多接觸社會，還能鍛煉自我的人際交往本事。多多參加各種活動，豐富自我的生活。

? ? 此次生涯人物訪談，作為一種獲取職業(yè)信息的有效渠道，幫忙我了解了的真實的社會就業(yè)現(xiàn)狀，以及一些特殊信息，如潛在入職標準，核心素質(zhì)要求，晉升路徑以及工作者應具心態(tài)，等新穎信息。這些信息讓我意識到了找到好工作所需具備的本事，有助于我及時制訂合理的學習計劃。從而為將來的競爭與就業(yè)墊好基石。

? ? 每個人都滿懷憧憬，期望在較短的時間就能找到適合自我、服務社會的夢想工作。這就要求我們要了解社會現(xiàn)狀，尊重客觀規(guī)律，擇業(yè)前要對自身素質(zhì)進行一次徹底的了解和評價，對自我的專業(yè)特長、興趣愛好、為人處世的本事以及個人的夢想志愿等做一次全面充分的分析，對自我將來的事業(yè)發(fā)展有一個確切的定位。同時，也要根據(jù)社會對人才的基本要求塑造自我。這樣，才能使自我在人才市場中有的放矢，在競爭中處于不敗之地。

生涯訪談報告 篇4

訪談者：xx，系****大學**院學生。

理想工作是成為一名中學教師。

采訪一：受訪人：劉某，男，南京某中學數(shù)學老師，從事教育工作約4年，是名熱愛教學、關心學生的教師。

問：劉老師，請問您從事這份工作多長時間了答：我是xx年從學校畢業(yè)的，第二年找到的這份工作，然后做到現(xiàn)在，差不多4年了吧。

問：您當初是通過什么途徑找到這份工作的想從事教師這份工作又有什么要求或者說條件答：我上的大學是華中師范大學，而且讀的就是師范專業(yè)，畢業(yè)后就是想做一個教師，后來選擇回來找工作，也面試了不少學校，最后被現(xiàn)在這家錄取。

我覺得想從事教師這份行業(yè)，首先需要熱愛這份工作；其次要有好的修養(yǎng)，尤其是道德修養(yǎng)，我們學校的校訓就是“德厚成人，學優(yōu)成才”，我們教師首先就要以身作則；再然后你得有足夠的知識儲備，我就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己有時知識不夠多，有些問題沒找到好的方法，給學生講的比較復雜，又有時候?qū)W生的一些問題解答不了，十分尷尬；嗯，還有就是書法得過得去，我當初就是沒練好板書，現(xiàn)在我寫的板書就得寫得很慢才能讓學生看得懂，這樣太拖慢課堂節(jié)奏了。

（笑）問：作為一個學生，我能看到老師課堂上的工作，但對老師課下時間的工作不甚了解，您能描述一下通常情況下教師的工作時間和工作任務嗎答：有句俗話說：臺上十分鐘，臺下十年功。

這句話形容教師行業(yè)也是十分恰當?shù)摹?/p>

在講臺上授課45分鐘，需要提前做好備課。

此外，批改作業(yè)、批改考卷，都是十分繁重的工作，都會花費大量時間。

我們學校教師工作時間規(guī)定的是8個小時左右，但常常需要花費許多額外的時間才能將工作做完。

尤其是我這樣的才從事這門工作不太久的人來說，要學的東西很多，時間就越發(fā)不夠了。

問：那么，您覺得這份工作的壓力大嗎有沒有覺得很辛苦答：壓力確實很大。

首先是學校方面的壓力，我們學校對教師的教學工作有一定的指標，我們的教學工作必須達到指標才行；其次，還有學生本身對我們造成的壓力，學生的未來很大一部分掌握在我們手中啊，教學水平的好壞影響著一個人的一生，我沒辦法不認真對待這份工作；而且我有點完美主義，要么不做，要做就想做到最好，這也是我努力工作的動力之一，也可以說是壓力之一吧。

問：您覺得您所處的的教學環(huán)境怎么樣答：我覺得不是特別好，我們學校不是那種特別好的，教育設施?和資源管理都不是很到位。

但是從全國范圍講的話，還是不錯的。

當然，我覺得這也暴露了我們國家的教育環(huán)境普遍不是很好的問題。

問：那您是覺得我們國家教師行業(yè)當前的狀況不容樂觀嗎那您覺得它的前景又如何答：確實。

相比其他國家，比如日本，我們國家的教育工作還急需改善。

不過我覺得教師的前景還是不錯的，現(xiàn)在教師行業(yè)已經(jīng)越來越被國家重視，教師成為像醫(yī)師、律師一樣尖端的行業(yè)也不是夢了。

（笑）問：我可以冒昧的問一下您的月薪嗎教師的福利是不是很高啊答：呵呵，沒什么。

我現(xiàn)在的月薪是5000左右。

國家出過規(guī)定，教師平均月薪不得低于當?shù)毓珓諉T的平均月薪，從這上面你也能猜出教師的福利不錯。

醫(yī)保福利、購房福利都挺實惠。

問：您覺得做一名教師有沒有滿足感有沒有感覺自己的價值得到了實現(xiàn)答：做一個教師還是很有滿足感的。

看著一個個學生在自己的關注下成長，我十分高興，這是其他任何工作都比不上的。

而且我覺得我的能力也不是很高，做不到“達則兼濟天下”那種事。

（笑）我覺得現(xiàn)在的工作對我來說剛剛好。

問：感謝老師在百忙之中抽空接受我的訪問，謝謝您對我的指導。

答：不用謝，你要是想做一名教師，那就努力吧。

（笑）采訪二：受訪人：王某，女，南京某中學班主任兼語文老師，教學水平很高，所教班級各科成績均名列全校前列。

為人嚴肅，但也很熱心腸。

問：王老師，請問您從事這份工作多長時間了答：十五六年了吧，具體記不清了。

問：請問您為什么選擇了這個職業(yè)答：完全是出于興趣。

我打小就像做一名教師，后來高考也沒想太多，就報考了師范專業(yè)。

再后來我就工作了，先后在兩個學校工作，一干就是這么多年。

問：教師這個行業(yè)需要什么技能想做一個教師的話得滿足什么條件答：現(xiàn)在的話，第一你需要考教師資格證，沒教師證就沒法做老師；第二，喜歡和人交流，在講臺上發(fā)言不能怯場；第三，有為人師表的素質(zhì)和心態(tài)，人格健全，要有責任心，對學生要有耐心；第四，要有一定的專業(yè)知識，同時要有一定的學習能力，不斷學習該專業(yè)的新知識。

問：那么教師行業(yè)對于性格有沒有什么要求答：性格要開朗，我前面說了，要能和別人交流，善于溝通協(xié)調(diào)。

問：教師行業(yè)對于學歷有沒有什么要求答：這個沒有一定的標準。

不同的學校側重也不一樣。

原則上講?通常要有本科以上的學歷吧學歷更高當然更好。

問：現(xiàn)在本科畢業(yè)，我們面臨著深造和工作的抉擇，如果我們下決心做教師，你覺得我們該如何抉擇答：如果可以的話，我建議繼續(xù)讀下去。

現(xiàn)在招收的教師，很多都是碩士生，本科生與他們競爭，除非能力超群，否則很難脫穎而出。

問：作為一名教師，工作內(nèi)容都有哪些工作時間緊張嗎答：主要的工作內(nèi)容也就那幾樣——備課，講課，批改作業(yè)，出考題，批考卷。

不過要是想做到出類拔萃，這些都需要下工夫。

一個普通老師和一個優(yōu)秀老師的區(qū)別就在于他對教學工作花費心思的多少。

就我而言，我每天為了學生從早上5點忙到晚上11點，有時尚且感到時間不夠。

要想做好老師，必須嘔心瀝血。

問：當您從事這個工作時，最為關心的問題是什么答：學生的身心健康，學生的學習成績。

問：您會不會感到工作有壓力答：這是一定的，壓力無時不在。

但壓力就是動力，正是壓力讓我不斷提高自己的教學水平。

像你們這樣的年輕人不能怕有壓力。

問：嗯，我記住了。

那您對您所處的工作環(huán)境滿意嗎答：我對我們這家學校還是很滿意的。

我們教師需要的學校都提供了。

而且學校的風氣很好，這一點非常重要。

問：您覺得教師的社會地位如何教師行業(yè)的發(fā)展前景又怎么樣答：教師的社會地位并不像人們想象的那么高。

許多人都或明或暗的嫉妒教師或詆毀教師，尤其是確實有一些教師沒有師德，導致了人們對教師行業(yè)的不良印象。

教師行業(yè)的前景還是可以的，將來說不定教師會成為令人尊敬、羨慕的職業(yè)，但不是現(xiàn)在。

問：老師，問您一個比較私人的問題，你的工資很高吧答：還好，月薪六千多一些。

問：那教師的福利待遇怎么樣答：相比之下還可以。

醫(yī)保、社保都有。

問：再問您最后一個問題，您覺得這份工作給您帶來了滿足感嗎答：是的，我對這份工作很滿意。

我覺得教書育人，是一份很偉大的工作。

沒做過老師的人是體會不到的，我也是成為老師后才漸漸愛上這份工作的。

問：老師，謝謝您能抽時間接受我的采訪。

答：沒事，沒關系。

采訪三：受訪人：孫某，女，蓬萊市第四中學的一名物理教師，畢業(yè)于曲阜師范學院。

曾經(jīng)教過我物理。

采訪方式：電話采訪。

問：老師，我想知道您是不是工作7年了啊答：是的。

問：你當初為什么選擇了教師這個職業(yè)呢答：我是莫名其妙地喜歡上了這個職業(yè)。

我上初中那會兒，我的物理就學的不錯，然后我的物理老師很看重我，經(jīng)常讓我上講臺解一些題或者講一下自己的思路，甚至有一次老師臨時有事讓我代她講了一節(jié)課。

就這樣，我慢慢喜歡上了站在講臺上的感覺，喜歡上了老師這個職業(yè)。

現(xiàn)在想想我自己都覺得莫名其妙。

問：那您是怎么找到現(xiàn)在這份工作的呢答：是你們語文老師應聘的時候拉著我過來的，結果我們倆同時通過了。

問：老師，您覺得如果想應聘教師，首先都需要什么條件啊答：條件還是有不少的。

第一要喜歡這個職業(yè)，這樣才能真正踏踏實實地把這份工作做穩(wěn)、做好；其次呢要有從事這門職業(yè)的資格，要通過教育學、教育心理學等考試，取得教師證，并且還有體檢、普通話測試；第三呢要品學兼優(yōu)，這和對學生的要求是一樣的（笑）；第四要會用電腦啊等電子設備，許多老師講課都是用ppt講課的，不過你們數(shù)學可能不是很側重這一塊；第五要有良好的人際交往能力，不論是和學生還是和同事，這一點很重要。

問：一般情況下，您一天差不多要工作多久啊答：白天是八個小時工作時間，晚自習的話可以去可以不去，不過通常老師都會選擇去，當然不是為了獎金而是為了學生。

（據(jù)我了解老師確實不會是因為獎金，因為一小時只給一元錢，而一晚上三個小時的自習）問：我采訪的其他老師通常都會用自己的業(yè)余時間處理學生的事情，諸如作業(yè)、考卷之類，老師您有沒有這種時候您覺得這是不是一件有必要做的事情答：我也是有這種情況的。

畢竟有時候作業(yè)要批改的太多，上班時間無法全部批完，而又要趕時間，那么就只好在用自己的業(yè)余時間來處理這種事情了。

我只在自己的任務在上班時間完成不了的時候才會這么做，因此我不認為這是一種需要常態(tài)化的事情。

問：那么您的工作壓力不是很大咯答：不，有時候還是很有壓力的，尤其是在和其他班級比較的時候。

其次當你們的考試成績不理想時我的壓力也蠻大的，給你們批試卷，一道道紅叉讓我的心情十分惡劣，同時也感到很有壓力。

此外，我不想在業(yè)余時間工作，就得在工作時間提高效率，講課備課也是很有壓力的。

問：那么您工作的時候就沒有感到愉悅的情況嗎答：有，其實也是蠻多的。

每當你們考得好成績時，我就很欣慰。

其次有時候和你們課下聊聊天，感覺也很好。

再就是有時候你們會變得很乖巧，真的讓我很感動。

問：那么您對教師這個行業(yè)很滿意咯答：確實很滿意。

這就叫痛并快樂著，這才叫作人生嘛。

問：老師您對教學環(huán)境怎么看?答：還不錯吧，雖然我們學校的“硬件”相比一中差了很多，但“軟件”很好。

就是說，我們學校的校風很好，這一點是最重要的。

一個學風濃厚的場所，雖然設施落后，但也比那些裝飾堂皇卻風氣不正的學校讓人舒適的多。

問：老師，從現(xiàn)在的這個社會看，您覺得教師這個專業(yè)就業(yè)前景如何答：據(jù)我所知，國家現(xiàn)在招收好多師范生，就是要擴大師范資源，我覺得吧，這就說明了現(xiàn)在教師這一專業(yè)是很欠缺人才的，因此我還是很看好教師這一職業(yè)未來的發(fā)展的。

問：老師，您可不可以悄悄告訴我，您的薪水是多少啊答：哈哈，差不多月薪4500左右吧。

問：老師，再問您一個問題，您覺得作為一個老師，最大的收獲是什么答：見證并參與了許多人的成長。

我覺得我很幸運。

問：老師謝謝您。

不好意思耽誤了您這么多時間。

答：沒事沒事，就是要多聯(lián)系才好啊?。ㄐΓ└惺埽和ㄟ^這次的職業(yè)生涯人物訪談，我明白了教師這個行業(yè)的基本情況，也明白了自己仍是任重而道遠。

想要做一個優(yōu)秀的教師，路還長著呢。

就目前而言，能做到的有以下幾方面：1.學好專業(yè)知識。

專業(yè)知識是一切的本錢，沒有本錢又如何賺取人生的第一桶金呢畢竟能力越高，競爭力才會越強嘛；2.要積極和其他人交流。

對我而言，內(nèi)向是硬傷，而且是不得不克服的硬傷。

唯有真正的外向、開朗，才具有從事教師職業(yè)的可能；3.熟練運用多媒體工具，要會熟練操作一些常用的辦公軟件，畢竟這是一項職場的基本技能；4.不妨有空的時候旁聽一些有用的課程，多學點東西總是好的。

生涯訪談報告 篇5

學院：計算機與信息學院

專業(yè)：計算機科學與技術（網(wǎng)絡信息工程）

班級：20xx級網(wǎng)絡信息工程班

姓名：

學號：

電話：

訪談對象：余某某（你要采訪人的姓名）

訪談人：計算機科學與技術（網(wǎng)絡信息工程）專業(yè)

訪談對象簡介：余某某在20xx年經(jīng)過一年的補習之后，20xx年以優(yōu)異的成績被武漢科技大學錄取，專業(yè)方向為計算機科學與技術。在校期間學習刻苦，用了兩年時間不斷的拆分計算機來研究計算機的構造，在家期間不斷的進行編程實踐，終于成為一個對計算機硬件和軟件都有深入了解的IT人才。20xx年，余某某來到他自己一直向往的武漢中原電子信息公司進行實習，實習期間深得公司一上層人士的賞識，20xx年畢業(yè)后，進入該公司應聘，被該公司錄用。

訪談方式：電子郵件訪談

訪談內(nèi)容：

1. 你現(xiàn)在在你的崗位上每天主要做些什么？

答：我是我公司的軟件工程師，只要做的工作有：

負責并完成相關設計文檔、測試報告等技術文件的編制與歸檔和更新；負責電池管理系統(tǒng)嵌入式軟件部分的設計、開發(fā)、調(diào)試工作；負責軟件部分的測試、邏輯故障的排除及軟件系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性的評估；對產(chǎn)品在試產(chǎn)、量產(chǎn)、用戶反饋中發(fā)現(xiàn)的設計和算法問題進行有系統(tǒng)的工程科學分析，提出改進建議并監(jiān)督付諸實。

2. 對于你這個崗位最看重職員的哪些方面的素質(zhì)，需要什么樣的特殊技能?

答：需要基礎扎實、知識面寬、具有創(chuàng)新精神、能適應二十一世

紀計算機網(wǎng)絡技術發(fā)展需要的、對計算機網(wǎng)絡的前沿有較深的了解、熟悉較新的網(wǎng)絡設備和網(wǎng)絡軟件開發(fā)工具的、畢業(yè)后能從事網(wǎng)絡集成、維護及軟件設計的高級計算機科學技術人才。

3. 你在大學里面主要學些什么？

答：程序設計基礎、離散數(shù)學、計算機網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)通信原理、網(wǎng)絡編程與協(xié)議分析、路由與交換技術、微機原理與接口技術、計算機組成原理、數(shù)據(jù)結構、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理、網(wǎng)絡工程等。不過這些還不能滿足社會的要求，很多東西都需要自己去摸索和學習！

4. 你剛進公司干的是什么工作？

答；剛進公司，我主要是負責完成設計文檔和各種技術文件的編制和歸檔。少數(shù)時候，我可以和軟甲工程師一起進行各種軟件的測試，也有時候，我能和軟件工程師一樣，能夠去用自己的只是編寫一些軟件的程序。

5. 當你參加工作之后著重培養(yǎng)過你自己的某些特殊技能嗎?

答：除了平時喜歡以自己的方法編寫一些小軟件之外，其實也沒刻意去做過什么來培養(yǎng)自己的能力，只是在工作中，實踐中循序漸進，逐漸增長吧。在幾年的工作中逐漸培養(yǎng)出了自己的一些領導才能、演講能力和交流能力。

6. 你認為學校學的東西有什么價值嗎？

答：由于現(xiàn)實社會和學校學的相差確實比較大，當你工作的時候，你可能發(fā)現(xiàn)學校學的東西可能連10%都用不到，但是你不可否認

在大學里教給你的除了知識還有為人處事的基礎方法。我們在學校讀書的同學不能只在乎大學生活的結果，而應該多注意他的過程，因為當我們?nèi)蘸竺鎸ΜF(xiàn)實的難題時通常會按照大學學的那些方法去處理。

7. 你是本科畢業(yè)就參加工作,我相信你有很多同學都上了研究生,你是怎么想的,為什么沒有考研呢?

答：因為我在校期間一直在不斷的學習，我也成為了學校里面比較優(yōu)秀的同學,當時在實習的時候，我覺得我的知識已經(jīng)夠了，但是在真正到這個崗位工作的時候，我覺得我的知識欠缺還很嚴重，至少，很多東西我還沒有學到。

8. 如果現(xiàn)在給你一次重新選擇的機會,你會怎樣選擇呢?

答：如果再給我一次選擇的機會我會選擇考研。因為當我進入社會之后才發(fā)現(xiàn)自己學的東西還是太少，學校學的很多東西其實是挺有用的，我還想再進修一下，多豐富自己的知識。

9. 我現(xiàn)在比較關注你在這樣的工作崗位上的收入情況和工作對健康的影響，能按照你的經(jīng)驗，簡單的說一下嗎？

答：在軟件工程師這個工作崗位上，工資已經(jīng)夠高了，我現(xiàn)在不加上獎金的話，月薪在4000左右。其實你現(xiàn)在還不應該考慮這個問題，我剛進入這個公司的時候，我的月薪不是很高，一切都是從最底層做起，沒有誰能夠在剛進入公司的時候就有很讓人滿意的工資。對于工作對身體健康的影響，建議你在學習生活中養(yǎng)成良好的習慣，工作中除了計算機對人體的輻射，就沒有太多可以

擔心的。

10. 對剛剛走進工作崗位的學生,你愿意給他們提一些建議嗎?

答：我的建議就是大家一定要立足于一個長遠的計劃，不要只看見眼前的利益，眼光要放長遠。

職業(yè)生涯人物訪談報告總結

沒有親身的經(jīng)歷，就無法清楚地了解當今就業(yè)形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會之外。社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網(wǎng)絡和學校里無法感受和洞悉的到的。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，現(xiàn)在我也說說自己的感受。我積極關注大學生就業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；也十分清楚地了解如今就業(yè)形勢的嚴峻??但總覺得“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

余卓是我家的一個親戚，對于他現(xiàn)在的成績，我覺得我很羨慕，對于這次訪談，我覺得，我對知識知之甚少，對社會環(huán)境和社會需要知之甚少，這些都是我在現(xiàn)在和將來必須要學習的知識。對于這次訪談，我做一些幾個總結：

1. 強化專業(yè)知識，提升技能。面對著社會的進步，科技的發(fā)展，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度驚人，電子信息普及，我們的社會趨向于一個新的時代，但在另一個側面，我們國家的專業(yè)技術人才缺乏，我們只有強化專業(yè)知識，提升專業(yè)知識技能，使自己不斷發(fā)展進步，成為專業(yè)技術人才，才能成為生活的強者，社會的進步者。

2. 注重實踐，積累經(jīng)驗。實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐帶給我們經(jīng)驗，教我們技能，只有通過實踐，我們才能將書本知識實際化，而非紙上談兵，才能更好的將知識系統(tǒng)化，才能學到書本上學不到的東西??實踐是我們土木人的必由之路，也是我們土木人步入社會的一次不可或缺的練兵，我們必須注重實踐，積累經(jīng)驗。

3. 積極爭取學習進步的機會。我們的信息化社會，知識在不斷的更新，我們也必須時刻給自己充電，跟上時代的步伐，不作社會知識的滯后者。我們走進社會，步入公司，會面臨著各種培訓學習的機會，我們必須積極爭取這樣的學習機會，提高自己的知識水平，技能。

4. 注重人脈的積累。人處社會之中，難免要與人交往，我們必須注重人脈的積累，人脈的積累，很可能成為我們今后事業(yè)發(fā)展的另一個重要因素，俗話說：在家靠父母，在外靠朋友。有著廣泛的人際關系，意味著我們以后有著更好的發(fā)展空間，更好的經(jīng)營網(wǎng)絡。

生涯訪談報告 篇6

學院: 信自學院專業(yè)班級: 通信111姓名: 楊文毅 學號: 20xx10404112

一、前言

有人說過這么一句話：想到和得到中間還有兩個字，那就是做到，只有做到才能得到。不經(jīng)意間，大學生活即將過半，卻發(fā)現(xiàn)自己一直處在一個迷茫的狀態(tài)，對社會上的種種狀況知之甚少，甚至連自己想要做什么，想要得到什么都很模糊，自己好像再用每天的學習來逃避現(xiàn)實。這個暑假見到了好多的朋友，有人已為人父母，有人也已開始賺錢養(yǎng)家，甚至自己的表弟表妹都已經(jīng)有了工作或是自己創(chuàng)業(yè)。這給了我很大的震動，甚至有很強的挫敗感。也讓我好好的想了想自己的未來，我到底想要什么？我該怎么做？通過此次的生涯人物訪談讓我收益匪淺！

二、訪談內(nèi)容

（一）訪談一：

1.訪談人物：劉躍，畢業(yè)于上海交通大學，任職于南方。

2.訪談方式：當面訪談

3.訪談問題：

（1）您是如何找到這份工作的？

答：其實對我來說找到這份工作還是蠻幸運的，開始我只是抱著試一下的心態(tài)

在網(wǎng)上投了簡歷結果就被選中參加了面試，后來就順利通過了。

（2）我知道現(xiàn)在很多公司都很看重工作經(jīng)驗，您面試的時候公司有提到過嗎？ 答:提到過，我大學期間課余時間還有寒暑假都有去做兼職，像家教，做銷售，服務員等等，也和同學幫別人設計網(wǎng)頁。所以面試的時候?qū)τ诠ぷ鹘?jīng)驗這方面他們對我還是比較滿意的。其實你們大學期間也可以試著去做一些兼職，即使與專業(yè)無關，但是很能鍛煉你們的人際交往能力。

（3）目前，行業(yè)內(nèi)對畢業(yè)大學生的證書有硬性要求嗎?

答：不能說沒有吧，英語四級是一個重要的門檻，當然證書并不代表你的實際

工作能力，最重要的還是你的實際運用能力。

（4）行業(yè)內(nèi)從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？您認為如何才能做好這份工作？

答：對我來說，因為從事工作的時間才一年，經(jīng)驗也不是很足，我覺得不管是

什么學歷，能很好地掌握相關的理論知識并能很好地運用到實際工作中是最重要的，我覺得自己最弱的還是實踐能力，所以學習期間要注意多動手實踐。其實任何工作都需要一個人全身心投入，即使自己真的不喜歡這份工作，試著去接受它而不是要它來適應你，進入工作時要抱著一種開放、包容、謙虛的態(tài)度慢慢學習。

（5）從事這份工作實現(xiàn)了您的人生價值嗎？家庭對您現(xiàn)在的工作滿意嗎？ 答：老實說，這份工作沒有實現(xiàn)我的人生價值。我也剛大學畢業(yè)兩年，也還算

職場的一個新人吧，其實我最想的是自己有自己的一個軟件公司，目前只是在為以后自己創(chuàng)業(yè)積累知識和經(jīng)驗，也算是在積累資本吧！家里面對我的工作挺滿意的，他們就希望我有個穩(wěn)定的工作。

4.訪談體會：

因為該訪談人物是父母朋友的孩子，所學專業(yè)和我一樣相近，在競爭如此激烈的時代，他算是一個很幸運的人，沒有在求職的過程中感受到太大的壓力，而且他在學校的成績也非常優(yōu)異，大學期間他也很努力參加各種實踐活動，對他的求職路打了很好的基礎?；蛟S在走出大學的那一刻我們會面臨各種各樣的困難和挫折，我們沒有他那樣幸運，但我們可以像他那樣努力，不斷完善和充實自己，機會總是留給有準備的人，如果我們能做好充分的準備，相信我的在今后的求職路上也會有所收獲。良好的準備是踏入社會上的第一步，也是整個人生的重要一步，這是我最大的啟發(fā)。

（二）訪談二:

1.訪談人物：陸先生，某軟件公司經(jīng)理。

2.訪談方式：電話訪談

3.訪談問題：

（1）我了解到您以前是在某個軟件公司工作，工作環(huán)境和工資都還不錯，您為什么選擇辭職并選擇自己創(chuàng)業(yè)呢？

答：大學畢業(yè)后我的目標是先找一份穩(wěn)定的工作，剛開始各種條件也不是很好，

就是為了讓自己先安定下來才選擇的工作，其實我一直想擁有屬于自己的一番事業(yè)，以前網(wǎng)絡沒有現(xiàn)在那么好，就想先積累經(jīng)驗和資本在想其他的。

工作了20xx年后，自己的各方面能力有了很大的提升，而且創(chuàng)業(yè)資本也足夠，就和幾個朋友一起開了這家公司。

（2）創(chuàng)業(yè)過程中您覺得您遇到最大的困難是什么？

答：其實這一路困難重重，讓我印象最深刻的是公司創(chuàng)辦初期，沒有任何知名

度，與其它公司根本沒有競爭力，讓我很苦惱，我們就自己到別人家門敲門“推銷自己”，也做了一些小廣告，從幫別人修電腦開始慢慢地開始幫別人做網(wǎng)頁，公司慢慢地有了個樣子，公司網(wǎng)站又被別人攻擊，那段時間公司的運作收到了很大的影響，損失了很多。后來通過我們自己和其他朋友的努力才恢復。那段時間讓我記憶深刻。

（3）您覺得目前大學生創(chuàng)業(yè)失敗最重要的原因是什么?該怎樣做？

答：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難度比我們當時大很多，現(xiàn)在的市場競爭很激烈，可是很多大學

生卻沒有一個很完整可行的創(chuàng)業(yè)計劃，他們沒有經(jīng)歷過殘酷的市場沖擊，很多東西都是靠自己想當然，到了市場以后全亂了，每個方面都沒有自己想象的那么好，所以才會有那么多失敗的案例。我覺得其實創(chuàng)業(yè)步進需要你的專業(yè)知識，對于一個企業(yè)的管理者最重要的還是市場的應變能力和決

斷力，你要不斷完善自己的知識。到現(xiàn)在我還是比較贊同先工作再創(chuàng)業(yè)吧！

4.訪談體會

該人物是我的一個叔叔，訪談之前我對他有很充分的了解，他的公司在我們家鄉(xiāng)已是小有名氣，一直很崇拜他。通過這次訪談讓我看到成功的背后付出的汗水，通往成功的道路總是荊棘叢生的，再踏上這條路之前必須知道自己的目標在哪里并做好一切困難的準備，世界上沒有絕對理想的事情，必須學會面對現(xiàn)實，不管遇到什么困難自己都要去克服。端正自己的態(tài)度，未來的道路總是困難重重，正確的態(tài)度將有助我們?nèi)叱щy。人際關系是我們一筆重要的財富，良好的人際關系有益于我們擴張人脈網(wǎng)絡，也有益與塑造個人品質(zhì)。

（三）訪談三:

1.訪談人物：納鵬舉 中南大學大三學生，就讀專業(yè)通信工程

2.訪談方式：QQ聊天。

3.訪談問題：

（1）你為什么不本科畢業(yè)就就業(yè)而要選擇考研？

答：雖然這個專業(yè)的就業(yè)前景還是比好的，但我還是覺得自己的能力還是

不夠，也許并不能找到自己滿意的工作，也想多學習專業(yè)知識，以后

從事本專業(yè)工作所以我選擇了考研。

（2）你覺得考研需要做那些準備？

答：首先我還是選擇了與自己專業(yè)有關的大學，根據(jù)大學對該專業(yè)要求考

試的科目進行充分的復習和準備，這其中也有一些我們平常學習沒有

作為重點的只是，所以除了復習還要學習一些新的知識，并且我還報

了一個培訓班，因為那些老師也是比較有經(jīng)驗的。

（3）你覺得考相關專業(yè)必須具有那些能力？

答：1）掌握通信領域內(nèi)的基本理論和基本知識；

2）掌握光波、無線、多媒體等通信技術；

3）掌握通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)的分析與設計方法；

4）具有設計、開發(fā)、調(diào)測、應用信通系統(tǒng)和通信網(wǎng)的基本能力；

5）了解通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)建設的基本方針、政策和法規(guī)；

6）了解通信技術的最新進展與發(fā)展動態(tài)；

（4）問：你對你想考取得學校有哪些了解？

答：我想考的是西安電子科技大學大學，它在全國該專業(yè)的排名在前10位，該專業(yè)具有較好的發(fā)展前景。學院的師資力量雄厚，科研水平較高有助于今后的學習與發(fā)展。

4.訪談體會

生涯計劃是一個不斷改變的過程，我們需要在過程中評估自己的興趣、能力與價值系統(tǒng)使其和實際環(huán)境的需求結合，訪談人物對自己今后的人生規(guī)劃選擇考研，加強晚上自己的能力后再進行就業(yè)，這不僅是一個自我完善的過程，同時也對自己的人生有了明確的規(guī)劃，無論我們在今后的學習與生活中這個訪談都為我提供了很好的信息。

三、訪談總結

有人把大學比作一座象牙塔，我們進入了這里，享受著它所帶來的一切，但總有一天要走出來，想在這個社會上安身立命，一份穩(wěn)定的工作必不可少，然而，無數(shù)的大學生畢業(yè)之后走進社會，在應聘求職甚至于對自己的職業(yè)發(fā)展方向方面，都覺的迷茫，面對洶涌的社會大潮不知所措。一個重要原因在于，

在大學期間，他們心中并沒有為自己的未來做一個清晰明朗的、可量化的打算。

職場就如同戰(zhàn)場，不需要弱者！為此我必須不斷完善自己的能力，不僅僅是自己的專業(yè)知識，還有各種管理經(jīng)濟等方面的知識，了解成功的人的故事并向他們學習。要多學會做人的方法并多花一些心思經(jīng)營自己的人際關系網(wǎng)絡。大學是一個很好的交友平臺，所謂“三人行則必有我?guī)熝伞?，我要多交益友，向其好好學習，取對方指長處彌補自己的短處。當今社會人們很看重實踐能力

和工作經(jīng)驗，在大學期間，我要學著去做一些兼職，不僅能讓自己多多接觸社會，還能鍛煉自己的人際交往能力。多多參加各種活動，豐富自己的生活。

此次生涯人物訪談，作為一種獲取職業(yè)信息的有效渠道，幫助我了解了的真實的社會就業(yè)現(xiàn)狀，以及一些特殊信息，如潛在入職標準，核心素質(zhì)要求，晉升路徑以及工作者應具心態(tài)，等新穎信息。這些信息讓我意識到了找到好工作所需具備的能力，有助于我及時制訂合理的學習計劃。從而為將來的競爭與就業(yè)墊好基石。

每個人都滿懷憧憬，希望在較短的時間就能找到適合自己、服務社會的理想工作。這就要求我們要了解社會現(xiàn)狀，尊重客觀規(guī)律，擇業(yè)前要對自身素質(zhì)進行一次徹底的了解和評價，對自己的專業(yè)特長、興趣愛好、為人處世的能力以及個人的理想志愿等做一次全面充分的分析，對自己將來的事業(yè)發(fā)展有一個確切的定位。同時，也要根據(jù)社會對人才的基本要求塑造自己。這樣，才能使自己在人才市場中有的放矢，在競爭中處于不敗之地。

生涯訪談報告 篇7

一、前言

有人說過這么一句話：想到和得到中間還有兩個字，那就是做到，只有做到才能得到。不經(jīng)意間，大學生活即將過半，卻發(fā)現(xiàn)自己一直處在一個迷茫的狀態(tài)，對社會上的種種狀況知之甚少，甚至連自己想要做什么，想要得到什么都很模糊，自己好像再用每天的學習來逃避現(xiàn)實。這個暑假見到了好多的朋友，有人已為人父母，有人也已開始賺錢養(yǎng)家，甚至自己的表弟表妹都已經(jīng)有了工作或是自己創(chuàng)業(yè)。這給了我很大的震動，甚至有很強的挫敗感。也讓我好好的想了想自己的未來，我到底想要什么?我該怎么做?通過此次的生涯人物訪談讓我收益匪淺!

二、訪談內(nèi)容

(一)訪談一：

1.訪談人物：劉躍，畢業(yè)于上海交通大學，任職于南方。

2.訪談方式：當面訪談

3.訪談問題：

(1)您是如何找到這份工作的?

答：其實對我來說找到這份工作還是蠻幸運的，開始我只是抱著試一下的心態(tài)

在網(wǎng)上投了簡歷結果就被選中參加了面試，后來就順利通過了。

(2)我知道現(xiàn)在很多公司都很看重工作經(jīng)驗，您面試的時候公司有提到過嗎? 答:提到過，我大學期間課余時間還有寒暑假都有去做兼職，像家教，做銷售，服務員等等，也和同學幫別人設計網(wǎng)頁。所以面試的時候?qū)τ诠ぷ鹘?jīng)驗這方面他們對我還是比較滿意的。其實你們大學期間也可以試著去做一些兼職，即使與專業(yè)無關，但是很能鍛煉你們的人際交往能力。

(3)目前，行業(yè)內(nèi)對畢業(yè)大學生的證書有硬性要求嗎

答：不能說沒有吧，英語四級是一個重要的門檻，當然證書并不代表你的實際

工作能力，最重要的還是你的實際運用能力。

(4)行業(yè)內(nèi)從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景?您認為如何才能做好這份工作?

答：對我來說，因為從事工作的時間才一年，經(jīng)驗也不是很足，我覺得不管是

什么學歷，能很好地掌握相關的理論知識并能很好地運用到實際工作中是最重要的，我覺得自己最弱的還是實踐能力，所以學習期間要注意多動手實踐。其實任何工作都需要一個人全身心投入，即使自己真的不喜歡這份工作，試著去接受它而不是要它來適應你，進入工作時要抱著一種開放、包容、謙虛的態(tài)度慢慢學習。

(5)從事這份工作實現(xiàn)了您的人生價值嗎?家庭對您現(xiàn)在的工作滿意嗎? 答：老實說，這份工作沒有實現(xiàn)我的人生價值。我也剛大學畢業(yè)兩年，也還算

職場的一個新人吧，其實我最想的是自己有自己的一個軟件公司，目前只是在為以后自己創(chuàng)業(yè)積累知識和經(jīng)驗，也算是在積累資本吧!家里面對我的工作挺滿意的，他們就希望我有個穩(wěn)定的工作。

4.訪談體會：

因為該訪談人物是父母朋友的孩子，所學專業(yè)和我一樣相近，在競爭如此激烈的時代，他算是一個很幸運的人，沒有在求職的過程中感受到太大的壓力，而且他在學校的成績也非常優(yōu)異，大學期間他也很努力參加各種實踐活動，對他的求職路打了很好的基礎?；蛟S在走出大學的那一刻我們會面臨各種各樣的困難和挫折，我們沒有他那樣幸運，但我們可以像他那樣努力，不斷完善和充實自己，機會總是留給有準備的人，如果我們能做好充分的準備，相信我的在今后的求職路上也會有所收獲。良好的準備是踏入社會上的第一步，也是整個人生的重要一步，這是我最大的啟發(fā)。

(二)訪談二:

1.訪談人物：陸先生，某軟件公司經(jīng)理。

2.訪談方式：電話訪談

3.訪談問題：

(1)我了解到您以前是在某個軟件公司工作，工作環(huán)境和工資都還不錯，您為什么選擇辭職并選擇自己創(chuàng)業(yè)呢?

答：大學畢業(yè)后我的目標是先找一份穩(wěn)定的工作，剛開始各種條件也不是很好，

就是為了讓自己先安定下來才選擇的工作，其實我一直想擁有屬于自己的一番事業(yè)，以前網(wǎng)絡沒有現(xiàn)在那么好，就想先積累經(jīng)驗和資本在想其他的。

工作了五六年后，自己的各方面能力有了很大的提升，而且創(chuàng)業(yè)資本也足夠，就和幾個朋友一起開了這家公司。

(2)創(chuàng)業(yè)過程中您覺得您遇到最大的困難是什么?

答：其實這一路困難重重，讓我印象最深刻的是公司創(chuàng)辦初期，沒有任何知名

度，與其它公司根本沒有競爭力，讓我很苦惱，我們就自己到別人家門敲門“推銷自己”，也做了一些小廣告，從幫別人修電腦開始慢慢地開始幫別人做網(wǎng)頁，公司慢慢地有了個樣子，公司網(wǎng)站又被別人攻擊，那段時間公司的運作收到了很大的影響，損失了很多。后來通過我們自己和其他朋友的努力才恢復。那段時間讓我記憶深刻。

(3)您覺得目前大學生創(chuàng)業(yè)失敗最重要的原因是什么該怎樣做?

答：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難度比我們當時大很多，現(xiàn)在的市場競爭很激烈，可是很多大學

生卻沒有一個很完整可行的創(chuàng)業(yè)計劃，他們沒有經(jīng)歷過殘酷的市場沖擊，很多東西都是靠自己想當然，到了市場以后全亂了，每個方面都沒有自己想象的那么好，所以才會有那么多失敗的案例。我覺得其實創(chuàng)業(yè)步進需要你的專業(yè)知識，對于一個企業(yè)的管理者最重要的還是市場的應變能力和決

斷力，你要不斷完善自己的知識。到現(xiàn)在我還是比較贊同先工作再創(chuàng)業(yè)吧!

4.訪談體會

該人物是我的一個叔叔，訪談之前我對他有很充分的了解，他的公司在我們家鄉(xiāng)已是小有名氣，一直很崇拜他。通過這次訪談讓我看到成功的背后付出的汗水，通往成功的道路總是荊棘叢生的，再踏上這條路之前必須知道自己的目標在哪里并做好一切困難的準備，世界上沒有絕對理想的事情，必須學會面對現(xiàn)實，不管遇到什么困難自己都要去克服。端正自己的態(tài)度，未來的道路總是困難重重，正確的態(tài)度將有助我們?nèi)叱щy。人際關系是我們一筆重要的財富，良好的人際關系有益于我們擴張人脈網(wǎng)絡，也有益與塑造個人品質(zhì)。

生涯訪談報告 篇8

提綱：

? 1、個人的基本資料（學歷、經(jīng)歷等）如何

? 2、從事我們動漫這個行業(yè)的人一般都做些什么？

? 3、工作時間是怎么樣的？

? 4、除了一般的強大工具還使用哪些輔助工具？

? 5、工作場所性質(zhì)有哪些特征？

? 6、有哪些相關行業(yè)？

? 7、需要接受哪些培訓或教育？

? 8、需要某些特殊的證書嗎？

? 9、這個行業(yè)對人的素質(zhì)（包括能力和性格特點）有哪些要求？

? 10、學校中的哪些鍛煉途徑對這個行業(yè)比較有幫助？

? 11、這個行業(yè)的薪水最高和最低各是多少？冒昧問下你的？

? 12、這個行業(yè)工作的人們，比如像你一樣對于所從事的工作有什么滿意與不滿意之處？

? 13、這個行業(yè)的人才供求關系怎樣？

? 14、科技發(fā)展或任何變動對這個行業(yè)的影響如何?

? 15、這個行業(yè)是否有任何季節(jié)性或地理位置的限制？

? 16、這個行業(yè)存在的困難及前景如何

? 17、能否跟我講述一下你的大學盡力？

? 18、在你大學出來時是通過怎么樣一個方式來找工作的？

? 19、能否給我一些寶貴的意見？

生涯訪談報告 篇9

職業(yè)生涯人物訪談報告

訪談一

訪談時間：20xx年10月3日

訪談方式：當面采訪

被訪談人：張先生 職位：推銷員

問：“我非常喜歡推銷員這個職業(yè)，我想請教您怎樣才能成為像您這樣成功的推銷員？”

答：“我很高興你喜歡推銷員這個職業(yè)！首先，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是一名推銷員，你可以問問自己有哪些成功地習慣。有人習慣每天打50個業(yè)務電話，也有人一天打不到3個。有的人每天晚上都會安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么。一個好的習慣會促進你的成功。其次，要對自己有自信，作為一名推銷員，就要做好被拒絕的準備，但你自己一定要接受自己，肯定自己。最重要的是必須要掌握銷售方面的知識，沒有學問作為基礎的推銷只能算投機?！?問：“您覺得作為一名推銷員有什么樂趣？”

答：“如果你是一名推銷員你就可以遇到形形色色的人，并且可以可以跟他們打交道，我一直是樂在其中。”

問：“那您有什么困擾呢？作為一名成功的推銷員不太容易吧?！?答：“當然，做什么都會有困擾。剛開始的時候，被拒絕你會覺得很難堪；后來，你也會為自己的業(yè)績而煩擾，但只要你堅持下來，你就是強者，這正是我衷愛推銷這一行業(yè)的地方?！?/p>

訪談二

訪談時間：20xx年10月11日

訪談方式：QQ采訪

被訪談人：黃先生 職位：推銷員

問：“我想請問您，作為一名推銷員，怎樣才能做得像您一樣出色？”

答：“作為一名優(yōu)秀的推銷員，門面是非常重要的。一個擁有整潔面貌的推銷員更容易贏得別人的信任和好感。優(yōu)秀的推銷員還要擁有堅韌的個性，被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會就此打住；被拒絕兩次，5個中會有2個打??；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次的努力了，這時，他已經(jīng)沒有了競爭對手了。所以，一個成功地推銷員必定會屢敗屢戰(zhàn)，他從不相信失敗，他可以從短暫的失敗中學到更多的東西。當然，作為一名出色的推銷員，具備過硬的專業(yè)知識是必要的，面對顧客的詢問，如果你答不上來，你的價值馬上就會被打折扣?！?/p>

問：“在推銷這條路上，您都有過什么樂趣？”

答：“因為我很熱愛推銷這一職業(yè)，所以在推銷過程中遇到的一些挫折我都能正確地面對。當然，令我最愉悅的就是我能成功地推銷出我的產(chǎn)品，當看到顧客滿意地接受我所推銷的產(chǎn)品時就是我最大的樂趣所在?！?/p>

問：“有樂趣就會有困擾，請問您都有哪些困擾?！?/p>

答：“在推銷這個行業(yè)中，你會遇到各種人，大部分人你都會坦

然地面對，即使有些人的的態(tài)度很差，但習慣了你就會正確面對，最讓人困擾的就是一些無理取鬧的人的惡意攻擊，這就是最考驗你的時候，當然面對困擾，關鍵就是你自己的心態(tài)，你的心夠不夠強大?！?/p>

訪談三

訪談時間：20xx年10月12日

訪談方式：QQ采訪

被訪談人：周先生 職位：推銷員

問：“我想請問您，怎樣才能像您一樣成為一名優(yōu)秀的推銷員？” 答：“如果你剛進入這一行業(yè)，你可以把打電話作為一種有效地手段。你可以每天安排一小時，但是電話要簡短，在這一小時里盡量多打電話，在確保每一個電話的質(zhì)量的前提下，多打總比少打好?？蛻舻馁Y料最好要井井有條，你就不會浪費無謂的時間在找客戶的資料上，因為時間對一名推銷員來說非常重要。想要成功，毅力是很重要的一個方面，不要停歇，不要放棄，要對自己很有信心，相信自己一定能夠成為一名優(yōu)秀的推銷員。對待他人，特別是對自己的顧客，一定要真誠，想要讓對方接受你就要讓對方感受到你的真誠，只是成功的一個要訣！最重要的是你要不停地學習，無論你有多忙，都要給自己留下一定的時間來學習，來充實自己，為自己充電，否則，你永遠不能成為一名真正出色的推銷員。”

問：“那您認為推銷這一行業(yè)有哪些樂趣？”

答：“這個是因人而異的一個東西，就我個人而言，每當我成功地說服我的一個顧客，我就會很愉悅，因為這讓我體會到了一種成功地小喜悅。我覺得我的辛苦得到了回報，我認為這就是樂趣?！?/p>

問：“那您在成功地道路上都遇到過什么困擾呢？”

答：“一開始并不是你付出了你就一定會有收獲，這時你會很郁悶，懷疑自己不是做這個的料。我當時也這樣懷疑過自己。后來我覺得，推銷這個東西其實很簡單，它是一個注重積累的職業(yè)，當你積累了一定的顧客群，積累了足夠的聲譽，積累了相當?shù)募记?，你會發(fā)現(xiàn)，原來如此簡單。所以不要輕易地否定自己，即使遇到了一些困擾?！?/p>

對于推銷這一職業(yè)的感想：訪問了一些推銷領域的人才，我對推銷這一職業(yè)有了點自己的想法。綜合來看，想要成為一名在業(yè)內(nèi)比較出色的推銷員，并不是很容易的事，要對自己有信心，要養(yǎng)成好的習慣，要堅持有毅力，要注意儀表，要真誠，等等很多很多，但我發(fā)現(xiàn)了他們都或多或少地提到了學習，他們認為，善于學習是一項很重要的技能。所以，不管從不從事推銷這一行業(yè)，我都要不停地學習。

訪談四

訪談時間：20xx年10月3日

訪談方式：當面采訪

被訪談人：金先生 職位：廣告人

問：“我一直很敬佩你們這些廣告人，我想請問您怎樣才能成為你這樣優(yōu)秀的廣告人？”

答：“博聞強識，策略性思維是廣告人的兩個必要的要素。廣告人對天底下所有的事都應該充滿興趣，應該經(jīng)常去學習身邊的事情，養(yǎng)成勤于觀察的習慣，同時注重資訊的積累。靈感就是博聞強識基礎上的觸類旁通。廣告創(chuàng)作就是在舊元素基礎上進行新的組合，所以豐富的資訊非常有利于廣告的創(chuàng)作。經(jīng)常研究優(yōu)秀的廣告，廣泛地汲取他人的精華是成為出色廣告人的‘捷徑’。廣告是一種知識密集的產(chǎn)業(yè)，想要成為一名出色的廣告人，你必須要涉獵各種知識，了解各種領域，所以，善于學習是一名優(yōu)秀的廣告人必須掌握的一項技能。”

問：“廣告人有些什么樂趣嗎？”

答：“當你用心地創(chuàng)作出一則廣告，就仿佛是有什么從你的手上誕生，那種難以言明的感覺就是一種樂趣，特別是你的作品還得到了大多數(shù)人的認同，那就會是更大的樂趣。”

問：“那有沒有一些困擾？”

答：“當然。創(chuàng)作這件事是需要狀態(tài)的我認為，當一個人不在狀態(tài)，或者是說到了人們常說的瓶頸，這是最讓人困擾的。因為你明明準備了好多，就差那種靈感，你被憋在那里，毫無作為，這種感覺是很讓人苦惱的?！?/p>

訪談五

訪談時間：20xx年10月9日

訪談方式：QQ采訪

被訪談人：孫先生 職位：廣告人

問：“想要成為一名優(yōu)秀的廣告人需要做到哪些？”

答：“一名合格的廣告人的心中要有一張世界文化地圖，對各個地方的民族文化背景，對他們的價值觀念，宗教信仰，道德規(guī)范，審美觀念以及時代相傳的風俗習慣都應了然于胸，對消費者的種種文化需求也要了然于胸，否則你創(chuàng)作的廣告不僅毫無價值而且毫無用處。想成為一名出色的廣告人，靈活，善于創(chuàng)新的腦袋必不可少。所以，平時要多看看成功的廣告作品，多想想自己的創(chuàng)作風格，多借鑒別人成功的源泉，要做到厚積薄發(fā)！當你很‘厚’的時候，你就離成功的廣告人不遠了?！?/p>

問：“那像你這樣的廣告人都有哪些樂趣?”

答：“因為我要創(chuàng)作廣告就要想辦法擴展自己的眼界，所以我會到很多地方了解不一樣的風俗習慣和那里人們的價值觀，我認為這就是比較有樂趣的。”

問：“那廣告創(chuàng)作有哪些困擾呢？”

答：“當你花費心血創(chuàng)作出自己覺得滿意的作品時卻得不到其他人的認可，這時，你會覺得很失落，所以，怎樣創(chuàng)作出一則符合大多數(shù)人審美觀的作品一直是大多數(shù)廣告人的困擾。” 訪談六

訪談時間：20xx年10月12日

訪談方式：QQ采訪

被訪談人：張先生 職位：廣告人

問：“請問您，怎樣才能成為一名優(yōu)秀的廣告人？”

答：“不管你學的是什么專業(yè)，只要你準備從事廣告這一職業(yè)，你必須接受一切從頭開始的挑戰(zhàn)，你是一個需要從零開始的社會人，這時，你就需要虛心和忍耐，虛心地向別人學習，忍耐毫無作為的苦惱?；A知識必須要掌握，像廣告設計軟件，還要有一定的美術功底，然而想要脫穎而出就要有新穎的設計思想要做到與眾不同。廣告并不如你想象中那么美好， 廣告是一場看不見硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場，你千萬別把這個行業(yè)當藝術對待，商業(yè)廣告沒有風花雪月可言。而且廣告是服務業(yè)，再爛的客戶，你也毫無選擇的余地。廣告的核心就是創(chuàng)新，所以，你要不斷地鍛煉你的創(chuàng)新思維?！?/p>

問：“那有哪些樂趣？”

答：“廣告人靠賣腦吃飯，這是這個行業(yè)的樂趣所在，也是每個新人必須接受的挑戰(zhàn)。你，不僅應該是最優(yōu)秀的，也是唯一的?！?問：“都有什么困擾呢？”

答：“對于剛進這個行業(yè)的新人來說，毫無建樹是最大的困擾，因為你沒有一點基礎，你是從頭開始的，這時，你就會懷疑自己的能力，你充滿了困擾，你干不出一點成績?？蛻舻拈_發(fā)是非常困難的，除了不會做關系外，開拓新客戶遇到的坎也是很高的，但你自己一定要堅持下去，做到后來，這些小困擾就不成問題?！?對于廣告人這一行業(yè)的感想：覺得廣告這個行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)，他

需要廣告人有廣博的知識面和靈活創(chuàng)新的思維。而且，廣告這個行業(yè)競爭也很激烈，想要在業(yè)內(nèi)做出成果比其他行業(yè)更加困難。廣告業(yè)充滿挑戰(zhàn)的氛圍更加刺激了我想要了解他的沖動。 訪談七

訪談時間：20xx年10月5日

訪談方式：QQ采訪

被訪談人：李先生 職位：房產(chǎn)經(jīng)紀人

問：“怎樣才能像您一樣成為比較成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人”

答：“首先，也是最重要的一點，我們必須要勤奮努力拼搏。人不管做什么工作、做什么事、從事何種行業(yè)，勤奮努力拼搏是我們成功的第一大要素，缺少它那怕你是天才，你也只是短暫的，只是曇花一現(xiàn)的。我們要把房產(chǎn)經(jīng)紀人當做一個事業(yè)來做，要踏踏實實，不要純粹認為做我們這行業(yè)輕松、自由、如果運氣好的話還能發(fā)個小財。其次，專業(yè)度很重要。你的專業(yè)程度直接影響著你的客戶，當然也影響到你的業(yè)績。只有你夠?qū)I(yè)，客戶才會找你買房子，房主才會找你賣房子。還有，表達要清晰。用流暢的、富有感染力的語言將你要說明的問題講給你的客戶，使客戶能夠清楚地了解你語言的含義，了解他想知道的問題答案，這是提高工作效率的重要一環(huán)。但是，請一定牢記一個忠告：感覺總是比語言快十倍。因為這絕對是一個真理。請隨時隨地注意自己和客戶的肢體語言，這是感覺獲得的最直接信號，也許比語言更有效?！?/p>

問：“做這一行都有什么樂趣？”

答：“做這一行可以學到很多東西。你會承受一些其他行業(yè)所沒有的壓力，這些壓力就會促使你學習，你會很清楚地感覺到自己的進步，這就是樂趣所在?！?/p>

問：“做這一行還有哪些困擾？”

答：“你會遇到一些奇怪的顧客，他們會有千奇百怪的問題和各種各樣的要求，你會困擾怎么才能讓他們滿意，而且不能得罪他們。這時，你只要告訴自己，他們是在考驗你的耐心?！?訪談八

訪談時間：20xx年10月15日

訪談方式：QQ采訪

被訪談人：馮先生 職位：房產(chǎn)經(jīng)紀人

問：“請問您怎么才能成為一名成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人？”

答：“你必須是誠信的。并準備好為你的不誠信付出離開這個行業(yè)的代價。你應該有很好的心態(tài)。耐心地回答客戶對你提出的問題；你應該有一種思想準備，每一個經(jīng)你手成交了房屋的顧客，將會是你永遠的朋友。你必須是有足夠的職業(yè)素養(yǎng)的。你介紹的樓盤一定是親自去看過的；你要對該套房子相應的小區(qū)配套和周邊的城市配套有足夠的了解；你應該是這個片區(qū)的置業(yè)專家。從客戶角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，作為一個經(jīng)紀人，你如果一次能提供比較多的選擇，客戶會感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。對自己要有信心，對事業(yè)要有恒心，對

客戶要有耐心?！?/p>

問：“那你都有哪些樂趣？”

答：“與賣家談條件，與買家談條件，‘周游’在兩方之間，有時會發(fā)生許多有意思的情況，讓人忍俊不禁，這也算是一些小樂趣吧。”

問：“你有沒遇到什么困擾？”

答：“有時因為一些客戶沒有聽清楚之前跟他們說過的房子的情況，導致一些誤會而影響了他們對我們的信任，這都讓我們付出了一些代價，怎樣消除這些消極影響一度是業(yè)內(nèi)的新人的困擾，如果你進入這一行，就要做好心理準備?！?/p>

訪談九

訪談時間：20xx年10月20日

訪談方式：QQ采訪

被訪談人：馬先生 職位：房產(chǎn)經(jīng)紀人

問：“成為一名成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人需要做到什么？”

答：“擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵. 從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地

產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功. “處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么好？做的不好為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會.”

問：“請問您從中獲得了什么樂趣嗎？”

答：“經(jīng)過自己的努力，能夠讓買賣雙方都滿意，就好像得到了他們的認可，而且一般只要你真誠地對待客戶，即使最后沒談成，他也會成為你的潛在客戶，似朋友一樣。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。我認為，這就是樂趣。”

問：“再請問您從事這個行業(yè)有什么困擾嗎？”

答：“第一是壓力很大，特別是對于一些新人來說，但是這個困擾肯定是要克服的，所以自己的承壓能力一定要強?！?/p>

對于房產(chǎn)經(jīng)紀人的感想：現(xiàn)在覺得房產(chǎn)經(jīng)紀人好像是一個很嚴肅的職業(yè)，要對買房和賣方負責，自己擔負的壓力很大，而且要時刻關注市場上行情的變化。這個職業(yè)要想做的出色需要有過硬的專業(yè)知識，一流的口才等等很多要求，我想這對我是一種挑戰(zhàn)！

生涯訪談報告 篇10

生涯人物訪談總結報告

無數(shù)的大學生畢業(yè)之后走進社會，在應聘求職甚至于對自己的職業(yè)發(fā)展方向方面，都覺的迷茫。因此從現(xiàn)在開始，我就要對自己的將來做一個明確的打算，更好地對自己的未來做規(guī)劃。為了更了解就業(yè)實際，我做了一次生涯人物訪談。

生涯人物訪談記錄：

訪談時間：20xx年x月。

訪談方式：QQ聊天。

訪談人：趙X

訪談對象：殷某(程序員)

問題一：您是如何找到這份工作的？

在畢業(yè)之前在網(wǎng)上找到的招聘信息，投了簡歷，面試被錄用.見習期滿后被正式錄用。

問題二：目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？

我認為主要是要求知識牢固，又具有創(chuàng)新精神，工作經(jīng)驗也很重要，至于教育培訓背景，那是次要的，能否勝任一份工作靠的是能力不是幾張紙能證明的。當然學歷高能力又強的人就更好了。

問題三：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經(jīng)驗？

要全面了解自己工作的崗位要求和公司的概況，這樣做起事來就可以隨心應手。具備語言表達能力，與人溝通的能力，至于經(jīng)驗就是要靠自己在工作當中不斷地積累和總結！對了，還有就是外語能力特別重要。

問題四：您認為什么樣的個人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是重要的?

不要對公司只求太多，要對技術擁有無比的熱愛，另外，還要勇于承認錯誤。并且要敢于承擔責任，大膽表現(xiàn)，讓別人知道你的潛力。至于能力要特別注重創(chuàng)新能力和外語能力。

問題五：你在做這份工作時，什么最成功，什么最有挑戰(zhàn)性？

當客戶對我們的工程、產(chǎn)品表示滿意時是最成功的時候，挑戰(zhàn)性在于隨時都可能接到超出我們想象難度的項目。

問題六：就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？

喜歡和客人交流，和同事一起努力工作;不喜歡和做事不負責的人。

問題七：男性和女性在這份工作上機會均等嗎？”

客觀講，還是有一點差距的，男性相對于女性機會還是大一些。

問題八：平常，在工作方面，你每天都做些什么？

大都整天趴在電腦前面……我現(xiàn)在，項目設計和程序設計都有在做。

問題九：從事這份工作實現(xiàn)了您的人生價值嗎？家庭對你現(xiàn)在的工作滿意嗎？

要實現(xiàn)人生價值應該需要一個階段吧，有的人可以在很短的時間內(nèi)做到，也有人要花很長的時間和精力。對我而言，現(xiàn)在只是起步階段吧。家里人對我具體的工作很了解，他們一直在背后支持我。

此次作業(yè)時我有不少收獲，它不僅使我更清楚地認識了解了社會上的各種關系，而且使我更加深刻地認識了自己，也是我更加明確了自己以后學習與奮斗的目標。

生涯訪談報告 篇11

（學號：11141621姓名：張夢舒）

一． 大學生職業(yè)生涯人物訪談記錄

訪談時間： 20xx年x月x日

訪談方式： 電話采訪

訪談人： 張夢舒

被訪談人：姚紹財

被訪談人簡介：姚紹財，58歲，溫州市平陽縣水頭鎮(zhèn)百發(fā)紙箱廠副廠長。在初中畢業(yè)后，他被父親介紹給一個當?shù)亟?jīng)驗豐富的老會計當徒弟，經(jīng)過他幾年的努力學習，掌握了一定的專業(yè)知識，并且在會計這一領域獲取了豐富的經(jīng)驗。從一名小會計到一名副廠長，他實現(xiàn)了他職業(yè)發(fā)展的成功。

訪談目的：進一步明確職業(yè)方向，規(guī)劃大學生活，使今后的人生道路更加精彩。 訪談內(nèi)容：

1.問：您是如何獲得副廠長這一職位的？

答：我在廠里工作有20多年了，從最開始的低層管理者做起。由于之前我跟了一個很好的老師，加上我自身的勤奮，對于會計業(yè)務我已經(jīng)熟練掌握。在廠里，我一直保持一顆上進積極的心，學習各方面的知識，一步步達到現(xiàn)在的高度。

2.問：時代在發(fā)展，就目前來看，您認為會計這一行業(yè)需要怎樣的教育背景和能力呢？ 答：我那時候只是初中畢業(yè)，學習成績也不是很好，現(xiàn)在能到達這個職位，很大程度上在于自學。平時我總是利用各種空余時間閱讀各方面的書籍，不斷充實自己。但是現(xiàn)在的市場競爭很激烈，學歷高還是有優(yōu)勢的。會計只會做賬是不行的，還得熟悉整個廠的性質(zhì)和運作，掌握一定的管理知識，同時還要具備良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力。當然，會計是越有經(jīng)驗越好，建議在校大學生能多做些業(yè)務實務訓練，寒暑假可以尋找實習機會，積累經(jīng)驗，為將來的畢業(yè)找工作打好基礎。

3.問：對于剛進入該廠的會計人員，企業(yè)會不會組織培訓？如果有，是哪方面的培訓？ 答：我們廠對于會計人員每年都會組織培訓，尤其是剛進入工作的員工，培訓時間會稍微長些。首先，我們會對員工進行企業(yè)規(guī)章制度，管理辦法以及企業(yè)文化的培訓，以此來增強員工的歸屬感和紀律性。然后，我們會把新會計分配給老會計，讓有經(jīng)驗的前輩帶好新手。老員工會對新員工進行具體工作方面的培訓，讓新員工盡快了解工作流程，融入組織。

4.問：在會計這一領域，就您廠里來說，薪水一般是什么水平？

答：這個得看你所處的職位和廠的效益了。一般新員工是1000-20xx/月，等在廠里工作時間長了，并且有足夠的能力的話不僅可以升職，加薪的空間也是很大的。

二． 大學生職業(yè)生涯規(guī)劃人物訪談總結

此次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業(yè)生涯的一次探索性活動，更是對自我設計，自我規(guī)劃，自我成就的探索性活動。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，以下就我從此次的訪談中所體悟到一些收獲進行以下總結：

1. 必須重視并且熟練掌握自己的專業(yè)知識

作為會計，必須要了解各種有關會計方面的知識，比如財務管理，審計，稅法等等，這些是在以后工作中必須運用的。而現(xiàn)在我們正處在大學階段，這是我們學習這些專業(yè)知識的最佳時機，所以，我們要加強重視，并且足夠努力，打下堅實的基礎。

2. 有意識地為自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃

經(jīng)過此次采訪，再結合就業(yè)指導課上所得到的認識，我發(fā)現(xiàn)有意識地為自己做規(guī)劃是有必要的。我們要根據(jù)自己現(xiàn)狀，明確努力目標，制定合理的學習計劃，安排好寶貴的時間，然后通過努力使自己各階段的目標變?yōu)楝F(xiàn)實。除此之外，還要多了解與本專業(yè)有關的就業(yè)形勢，工作崗位等，為將來的就業(yè)做好充足的準備。

3. 擺正心態(tài)，積極地參加實踐，積累經(jīng)驗

態(tài)度決定一切，擁有積極的心態(tài)對于成功來說是極其重要的。在目前這個就業(yè)壓力大，競爭激烈的社會下，我們要持有一定的樂觀心態(tài)，相信經(jīng)過努力與堅持不懈，是可以獲得理想的就業(yè)機會的。此外，除了學習專業(yè)知識外，會計人員還得具備一定的實踐經(jīng)驗，這就要求我們積極參加各種實踐和社團活動。實踐特別能鍛煉人，不僅考驗我們的專業(yè)知識，還增強我們的勇氣。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷都將是我們一生受用不盡的財富。

大二的我們，都已成年，都應該為自己的前途負責。過去的時光無法追回，只有把握現(xiàn)在，展望未來，才是理智的行為。我們要努力，我們要規(guī)劃，我們要掌控自己的人生發(fā)展軌跡，一步步地邁向成功。

生涯訪談報告 篇12

職業(yè)生涯成功人物訪談報告提綱

一、被訪人基本情況

姓名：_____萬慧慧_________ 性別：______女________ 教育背景：______本科________研究領域：_____教育________

現(xiàn)工作單位和工作職務：__內(nèi)蒙古生力資源集團黨政部部長 聯(lián)系方式：二、訪談內(nèi)容報告

問題1：您是如何找到這份工作的？

朋友推介

問題2：目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？ 大學以上學歷，有相關工作經(jīng)驗

問題3：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經(jīng)驗？

基本的辦公軟件操作技能、黨務工作知識及較好的組織協(xié)調(diào)、溝通能力

問題4：您認為什么樣的個人品質(zhì)、性能和能力對做好這份工作來講是重要的？ 務實和較強的溝通協(xié)調(diào)能力

問題5：這項工作需要的個人品質(zhì)、性能和能力同別的工作要求的有什么不同嗎？ 要求得更高、更全面些

問題6：行業(yè)內(nèi)，單位對剛才進入該領域工作的員工一般會提供哪些培訓？ 基本的辦公室工作基礎知識培訓

問題7：在行業(yè)內(nèi)，先從什么樣的工作崗位做起，能學到最多的知識，最有益于發(fā)展？ 辦公室文秘工作

問題8：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣？ 都很有前景

問題9：最近這個行業(yè)和工作因為科技進步、經(jīng)濟的全球化發(fā)生變化了嗎？ 變化不大

問題10：您如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢？ 隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展將取得長足的進步

問題11：男、女工作者在這份工作上機會均等嗎？

不完全均等

問題12：平常在工作方面，您每天都做些什么？

公司文件的管理、發(fā)放、領導的服務工作、后勤管理工作、黨務工作等

問題13：您在做這份工作時，什么是最成功的，什么是最有挑戰(zhàn)性？

得到領導的認可比較成功，進一步取得晉升的機會更具有挑戰(zhàn)性

問題14：就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？

都可以，沒有喜歡和不喜歡之分

問題15：從事這份工作實現(xiàn)了您的人生價值嗎？家庭對您現(xiàn)在的工作滿意嗎？ 實現(xiàn)了，家人基本滿意

問題16：在您的工作領域里初級職位和略高級別的薪水一般是什么水平？

初級月薪在2000元左右，略高級在5000左右

問題17：據(jù)您所知，有什么職業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站或其他渠道能幫助我深入了解這個領域？ 《秘書工作》

問題18：您的熟人中有誰能夠成為我下次訪談的對象嗎？可以說是您介紹的嗎？ 不能

訪談人：萬宇豪專業(yè)/班級：08機械二班

學號： 080401021004 訪談時間：20xx年6月10日

生涯訪談報告 篇13

生涯人物訪談總結

專業(yè)：會計電算化

姓名：王苗苗

此次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業(yè)生涯的一次探索性活動，更是學生對自我的設計，自我規(guī)劃，自我成就的探索性活動。

上過學校開設的就業(yè)指導課程；也積極關注大學生就業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；也十分清楚地了解如今就業(yè)形勢的嚴峻……但總覺得“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。沒有親身的經(jīng)歷，就無法清楚地了解當今就業(yè)形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會之外。社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網(wǎng)絡和學校里無法感受和洞悉的到的。以下就我參加此次活動所體悟到的一些感受和收獲進行一下總結：

（1）作為一名大學生，對未來工作的最好準備就是學好專業(yè)基礎知識。因為不管以后從事怎樣的職業(yè)和職位，專業(yè)知識的運用都是非常重要的。沒有過硬的專業(yè)知識，不可能在將來的工作中有好的發(fā)展的。有句話是這么說的：“不求樣樣通，只求一樣精。”在一個領域找一個適合自己、自己精通的工作，那樣自己的潛能才能得到最大的發(fā)揮，古人云：“聞道有先后，術業(yè)有專攻”也是這個道理。

（2）二十一世紀的大學生，不能只單純的接觸自己專業(yè)有關的知識，要在課余時間學習一些課外知識，加強自己的綜合能力，社會需要復合型人才，就拿會計專業(yè)來舉例：如果你只懂得會計中作賬，而不了解社會的經(jīng)濟變化發(fā)展趨勢，你一生只會是一個小會計，不會取得更大的成就，但如果你對經(jīng)濟變化趨勢非常了解，能預知經(jīng)濟發(fā)展趨勢，給公司創(chuàng)造收益，你的發(fā)展空間也就大了。

（3）要學會與人溝通，與人交流，多花一些心思經(jīng)營自己的人際關系網(wǎng)絡。學會做人是我們大學生必修的一門課程。智商高的人不一定是最成功的人，情商也是非常重要的，往往決定事情的成功與失敗70%都是情商。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營并維護好自己的人脈資源。

（4）對自己要有一個切實可行的職業(yè)規(guī)劃和目標。大學生總感覺大學生活很無聊，空閑時間太多，不知道干什么，把美好的青春都浪費在指尖之間，不知道自己想要什么，該干什么，所以有一個詳細的人生規(guī)劃是十分重要的。規(guī)劃畢竟只是一個設想，落不到實處，充其量只是一張空頭支票，重要的是以規(guī)劃為奮斗目標，不斷努力進取，一步一個腳印，才能

實現(xiàn)所立下的目標。輝煌面前，道不盡幾番風雨，幾經(jīng)艱辛；成功背后，有誰知幾多苦干，幾多堅毅。”每個人都要克服自己的弱點，人最大的敵人是自己，一個人要成功，必須要有勇氣，有氣魄，不畏艱難，直面挑戰(zhàn)，堅持不懈，持之以恒。面對機遇與挑戰(zhàn)共存的時代，“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！卑衙恳淮涡⌒〉某晒Ξ斪髑斑M的動力，督促自己，堅持不懈的朝理想奮斗、努力。

（5）抓住機遇。機遇是可遇不可求的，在你做好迎接挑戰(zhàn)之前，做好充分的準備，當機會敲響你的家門時，別讓它溜走。社會中有很多人總覺得懷才不遇，就沒有反省自己為什么會有才無地施。等伯樂去發(fā)現(xiàn)千里馬的故事是舊時代的思想，在高速發(fā)展的經(jīng)濟社會，只有千里馬自己尋找伯樂。所以，抓住每一次機會，給自己多一點發(fā)展空間，舞臺才會更高更大。

個人業(yè)務述職報告匯總11篇

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個人業(yè)務述職報告 篇1

春來秋去又一年，時間的流逝仿佛流水般嘩嘩地不斷往前流，不會有復返的時候。轉(zhuǎn)眼間，xx年即將結束了，身為一名黨員是時候要開始回顧過去一年來的工作以及學習情況，下面就是本人這一年以來簡單的匯報情況總結。

一、思想方面

沒有黨就沒有我們當下幸福的生活，偉大的共產(chǎn)黨永遠是我們前進方向的引路人，只要有黨在，跟隨它的步伐，總能讓我們看到希望的曙光。作為一名黨員自然是要忠誠黨的事業(yè)，嚴格要求自己，認真以及熱愛工作，除此之外更是要腳踏實地工作，恪盡職守。平時積極參加各種有意義的活動及政治思想學習活動，提高自身的思想素養(yǎng)，加強思想覺悟能力。歲月的流逝悄無聲息，今年是建黨一百周年，參加了黨的歷史學習活動，學習的過程中，內(nèi)心感慨萬千。面對建黨100周年，這段百年歷史值得所有中國人用心銘記，為了祖國未來更好的發(fā)展，身為一名黨員思想上也要與時俱進，記住歷史，以史為鑒，感恩共產(chǎn)黨的恩情，不忘初心堅守使命，緊跟黨理想步伐，努力開創(chuàng)未來新紀元。

二、積極學習，樂于奉獻

這一年來，本人堅持積極學習，認真以及用心學習政治理論知識，是非分明，堅決維護黨和國家利益。以大局為重，自覺地接受黨的紀律約束，維護黨的尊嚴，積極交納黨費。為成為一名更加優(yōu)秀的黨員，在黨組織的嚴格要求和熱心幫助下，個人的思想以及行動上還有工作中都有很大的提高。除此之外，積極學習黨的光榮傳統(tǒng)，不斷加深對黨的認識，提高自己政治覺悟，增加個人的政治觀念和組織理念。平時生活中，做好一名黨員的本分，腳踏實地完成黨組織交待的任務，熱心幫助有苦難的群眾，樂于奉獻為人民服務，為黨組織效勞實現(xiàn)自身價值。

三、生活自律，努力工作

時間匆匆而過，xx年的我依然堅持好好生活，努力工作。在平時的生活中，積極樂觀向上，每天都保持好心態(tài)，即使生活遇見不順之事，也能很好地進行自我調(diào)節(jié)，堅持自律好習慣。工作中，盡心盡責，做好自己的本分，遇見困難不退縮，勇往直前，迎難而上。除此之外，面對工作時，本人會有合理的安排以及規(guī)劃，爭取把自己的工作做到最好。

金無足赤人無完人，在回顧過去一年來，無論是學習、工作或者是其它各個方面，其實自己也有存在不足之處。首先思想上，作為一名黨員，在與新時期黨員的標準還存有一定的差距，因而還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，并且堅持作到身體力行。工作里，還要懂得積極去發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)揚成績，克服不足。在往后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，虛心向先進的黨員同志學習，爭取在思想、工作、學習等方面有更大的進步。

以上就是本人xx年的總結匯報!

個人業(yè)務述職報告 篇2

工作總結做的好可以給你的工作畫上一個完美的句號，做得不好，或者是對你所做的工作闡述不當，可能會抹殺掉你的工作能力和表現(xiàn)，對于你將來的發(fā)展很不利，所以，為了寫一份好的工作總結，不要猶豫，趕緊到出國留學瞧瞧吧，下面是工作總結網(wǎng)的小編收集的工作總結的相關信息，歡迎大家前來了解。

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

個人業(yè)務述職報告 篇3

工作總結網(wǎng)發(fā)布銷售工作總結：房產(chǎn)業(yè)務員年終總結，更多銷售工作總結相關信息請訪問工作總結網(wǎng)工作總結頻道。

房地產(chǎn)銷售工作總結

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的`價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

個人業(yè)務述職報告 篇4

20xx年醫(yī)院在市委、市政府及市衛(wèi)健委的領導下，全面加強醫(yī)院管理，深化醫(yī)院綜合改革，持續(xù)改善醫(yī)療服務，各項工作得到促進。

黨建效能進一步加強，作風建設進一步強化。按照新時代黨建工作要求，堅持把黨的政治建設擺在首位，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個堅決維護”。積極推行黨建“1+4”工作法，有效運用“5+X”模式，加強黨支部建設和黨員教育管理，積極開展“新時代新?lián)敗贝笥懻摶顒雍汀皣酪?guī)矩、強監(jiān)督、轉(zhuǎn)作風”專項整治行動，扎實開展“不忘初心，牢記使命”主題教育，加強醫(yī)院黨風廉政建設、效能建設、醫(yī)院文化建設，持續(xù)抓好市委巡察整改落實工作，發(fā)揮醫(yī)院自身的醫(yī)療資源優(yōu)勢，全面落實健康扶貧政策。20xx年院黨委被市委組織部推薦為“全市基層黨建工作領航計劃”黨委，醫(yī)技一支部獲“蚌埠市先進黨組織”。

我們喜迎“中華人民共和國成立70周年”和“建黨98周年”，舉辦了黨委班子上黨課、主題征文、扶貧幫扶送溫暖、黨員奉獻日實踐等系列慶?；顒樱ぐl(fā)全院職工的愛國熱情和干事創(chuàng)業(yè)激情，匯聚起推動醫(yī)院發(fā)展的磅礴力量。

持續(xù)深化公立醫(yī)院綜合改革，較好的完成全年主要目標任務。

學科建設進一步加強。成功實施安徽省首例、全國第二例跨省域，基于5G遠程實時操控治療特發(fā)性震顫手術，開展與推廣電子耳蝸植入術、三維非標測指導下陣發(fā)性室上速的射頻消融治療等近20項新技術、新項目，填補了醫(yī)院乃至本地區(qū)的技術空白，日間手術病種新增82種?！拔宕笾行摹眱?nèi)涵建設不斷豐富。全年開展溶栓、急診手術432人次，實施心臟介入手術368例，救治危重新生兒245例，救治危重孕產(chǎn)婦305例，牽頭搭建蚌埠地區(qū)卒中聯(lián)盟，蚌埠市危重新生兒救治中心、蚌埠市創(chuàng)傷中心已正式掛牌，產(chǎn)前診斷及生殖中心建設已獲得省衛(wèi)健委批復。優(yōu)化病區(qū)結構，增設了腎臟內(nèi)科、風濕免疫科、功能神經(jīng)外科、感染性疾病科、核醫(yī)學科、營養(yǎng)科等科室。市衛(wèi)健委組織的“十三五省重點學科匯報會”中我院消化內(nèi)科榮獲第一，全科醫(yī)學科第四。

人才引進和干部選拔任用培養(yǎng)力度進一步加強。引進神經(jīng)外科博士、學科帶頭人1人，研究生28人。與上海市同濟醫(yī)院、中科大附屬第一醫(yī)院等多家先進醫(yī)療機構完成簽約，柔性引進北京301醫(yī)院、上海長海醫(yī)院、長征醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)專家資源14人，邁出了融入長三角一體化高質(zhì)量發(fā)展的新步伐。完成6名護士長的競聘、考察和聘任，6個崗位的干部選拔和13名正職干部的試用期考核工作。

醫(yī)療護理質(zhì)量進一步提升。修訂系列制度，加強核心制度、三基三嚴培訓、考核，完善重大疑難手術審批程序，健全信息和病案管理，編碼準確率達到90%以上。嚴格執(zhí)行三級護理管理，落實核心制度，推進護理信息化建設，開展護理新技術，ICU、泌胸病區(qū)、新生兒病區(qū)的項目在省、市創(chuàng)新用品比賽中獲得優(yōu)異成績。

中醫(yī)中藥服務能力進一步提升。去年實現(xiàn)中醫(yī)門診人次同比增加6%，其中專家門診增加22%。實現(xiàn)住院患者同比增加10%。獲批蚌埠市級科技創(chuàng)新指導類項目1項，蚌埠醫(yī)學院科研項目計劃2項。成功舉辦省、市級繼教班各一次,協(xié)辦國家級繼教一項。

感染管理及防病工作進一步加強。開展感染質(zhì)量督查、風險評估、隱患整改工作，不斷規(guī)范消毒、滅菌內(nèi)鏡的工作流程，多重耐藥菌防控，完善醫(yī)療廢物管理程序，推進清潔醫(yī)院建設，提升診療安全和診療環(huán)境。全年傳染病報告率、及時率、一致率均100%。完成流感樣病例監(jiān)測2454例，標本48小時送檢及時率、報告率均達到100%。率先在全市范圍內(nèi)運行“智慧化預防接種系統(tǒng)”。

教學管理工作進一步提升。全年完成臨床教學班19門課程900課時教學任務，完成10余所大專院校250余人的實習帶教任務。完成省級繼教班8個、市級47個、其他講座40個，開展20xx年度繼教驗證，達標率居11家委屬單位排名第一。舉辦了全省全科住培師資培訓班，全年住培結業(yè)通過率92%，省內(nèi)住培績效考核并列第五。蚌埠醫(yī)學院青年教師教學基本功競賽分別榮獲二、三等獎，蚌醫(yī)大學生技能競賽、皖醫(yī)大學生麻醉競賽中均榮獲二等獎。

推進改善醫(yī)療服務行動計劃，進一步改善患者就醫(yī)體驗。全年共開展日間手術病種82個，每月無痛分娩300多例，占自然分娩的75%，位居全省前列。上線門診自助排隊和預約系統(tǒng)，縮短就診等候時間，全年門診分時預約就診率54.7%。深入實施一站式服務，提供陪檢、床邊結算等服務。開展“改善就醫(yī)感受天使在行動”，深化實踐“一病一優(yōu)”優(yōu)質(zhì)護理服務，優(yōu)質(zhì)護理服務開展率100%。扎實開展藥師下臨床工作，促進合理用藥。全年，住院患者抗菌藥物使用率47%，門診抗菌藥物的使用率為17.5%。

分級診療工作穩(wěn)步推進。全年向基層成員單位派遣專業(yè)技術人員1401人次，同比增加44.73%。數(shù)十名醫(yī)務人員長期駐點支持五河縣醫(yī)院、青年社區(qū)衛(wèi)生服務中心、懷遠上和醫(yī)院等醫(yī)聯(lián)體單位，帶動和幫助受援醫(yī)院開展了適宜新技術、新業(yè)務60余項。直接開展三四類手術561人次，同比增加63.6%。建立了影像診斷中心、臨床檢驗中心，遠程服務覆蓋醫(yī)院數(shù)21個，服務人數(shù)6147人次。全年上轉(zhuǎn)同比增長9.91%；下轉(zhuǎn)同比增長15.12%；門診下轉(zhuǎn)同比增長37.65%。簽約居民續(xù)約率達83.26%。

信息化建設持續(xù)加強。上線手麻系統(tǒng)，門診、住院手術室、婦兒大樓手術室麻醉工作站、院感管理系統(tǒng)，HRP項目基礎模塊已上線，平穩(wěn)運行。實現(xiàn)了基于醫(yī)院APP、醫(yī)院微信服務號、省市便民服務平臺、趣醫(yī)網(wǎng)等的預約、充值、繳費、報告查看、咨詢、電子健康卡申領等功能，門診病人候診時間縮短至33分鐘?！般y醫(yī)通”項目進一步完善，實現(xiàn)了基于5G鏈路與北京解放軍總醫(yī)院的遠程門診，全年遠程門診263例、手術19例。實現(xiàn)接入安徽省影像云，簽發(fā)遠程影像報告5000多例，服務涉及基層醫(yī)療機構20家。實現(xiàn)院本部與緊密型醫(yī)聯(lián)體青年社區(qū)衛(wèi)生服務中心的對接及遠程會診。

持續(xù)夯實基礎建設，醫(yī)院整體環(huán)境和硬件設施持續(xù)完善。手術室、ICU改造、3.0磁共振室以及兩部電梯項目已完工并投入使用，急救醫(yī)學中心外科大樓項目已于去年7月正式動工，財稅大樓等面積異地置換已擬定相關協(xié)議，郵政大樓改造用于門診擴建及病區(qū)用房項目、門診地下室改造用于影像中心（含介入室）建設項目及老內(nèi)科病房樓裝修項目設計施工一體化招標已完成，即將開工建設。高新分院建設項目已取得階段進展。強力推進設備購置，全年，累計投入到位設備總值近10000萬元，256排螺旋CT、乳腺鉬靶機等432臺，共計6487萬元的醫(yī)用設備已采購到位。

財務資產(chǎn)管理進一步健全。率先在全市完成新舊會計報表的轉(zhuǎn)換，維護新增或調(diào)整服務收費項目100余項，耗材收費項目200余項，加強資產(chǎn)管理，實施全面核查，確保賬物相符。

圓滿完成其他任務。援南蘇丹醫(yī)療隊圓滿完成為期一年的`援外醫(yī)療任務，載譽平安歸來。完成了蚌埠、滁州、淮南三市共2848名考生的執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試任務。開展招標采購200項，采購金額4484.2萬元。完成重點部門高值耗材、重點監(jiān)控的輔助藥品以及基建修繕項目審計監(jiān)督。

各位代表！

20xx年，我院實現(xiàn)門急診1128967人次，同比增幅6.91%，其中普通門診721736人次，同比增加4.63%，急診116535人次，同比增加13.55%，專家門診330235人次，同比增長17.59%；出院47427人次，同比增長16.13%；完成手術治療42203臺，同比增長2.43%，其中，住院手術17482人次，同比增長19.23%，三、四類手術分別增長10.02%和22.93 %，三、四類手術占比63.94%；出院病人平均住院日9.1天，同比減少0.6天。

實現(xiàn)了醫(yī)療收入總量保持平穩(wěn)增長。全年，醫(yī)院總收入72625萬元，同比增長2.77%，其中，醫(yī)保費用總額27729萬元，同比增加13606萬元，增幅96.34%；醫(yī)院凈資產(chǎn)41882萬元，較20xx年增長4.28%。

實現(xiàn)了醫(yī)療收入結構明顯優(yōu)化。全年，醫(yī)療收入65762萬元，同比增加9085萬元，增幅16.03%。藥占比26.25%，較20xx年下降0.16個百分點。在手術量特別是三、四類手術大幅增加的情況下，醫(yī)用耗占比仍穩(wěn)中有降，占15.89 %，百元醫(yī)療收入（不含藥品收入）中消耗衛(wèi)生材料費為22.34元。

實現(xiàn)了職工收入穩(wěn)步提高。全年人員經(jīng)費支出29871萬元，績效資金總額較20xx年增長35%以上，人員經(jīng)費支出占43.19%，同比增加4971萬元，增幅19.96%。

實現(xiàn)了患者費用負擔逐步降低。住院病人次均藥品費用由去年1771.92元下降至1737.47元，降幅1.93%;按病種付費病種數(shù)共計801種，單病種結算18573例，占醫(yī)保病人比例58.0%，同比增長40.33%;全年執(zhí)行臨床路徑管理的病種188個，按臨床路徑管理的出院例數(shù)23806人次，占出院人次50.20%。

實現(xiàn)了滿意度持續(xù)提升。全年，門診患者滿意度97.41%，住院患者滿意度95.87%，職工滿意度93.81%，分別較20xx年增加5.26、2.54、0.06個百分點，在市衛(wèi)健委上半年滿意度調(diào)查通報中，門診綜合滿意度排名第一，住院滿意度排名第三。

這一年，我院通過“國家醫(yī)師資格考試實踐技能考試基地”復評，創(chuàng)新編制周轉(zhuǎn)池試點受到央視關注并接受專題采訪，選送的微電影摘取第六屆中國醫(yī)影節(jié)“最佳藝術貢獻獎”。醫(yī)院獲批“安徽省健康服務業(yè)十佳創(chuàng)新單位”“安徽省201720xx年度流感監(jiān)測先進單位”“安徽省醫(yī)院感染管理監(jiān)控網(wǎng)絡先進醫(yī)院”“安徽省青年志愿者優(yōu)秀組織”“蚌埠市文明單位”、“蚌埠市雙擁模范單位”等榮譽稱號，院黨委被市委組織部推薦為“黨建領航”黨委，醫(yī)技一支部榮獲“蚌埠市先進黨組織”、曉燕工作室榮獲蚌埠市“最佳志愿服務陣地”、陳京喆、秦永明、陳偉強、竺琳等分別榮獲“全國無償獻血奉獻獎金獎”“安徽省住培十佳專業(yè)基地主任”“安徽省住培十佳帶教老師”“江淮護理之星”等國家級、省級榮譽，王煜、沙梅、徐蘇玲等42人在省市各類技能競賽中取得優(yōu)異成績，全市感染病專業(yè)臨床技能競賽我院包攬全部獎項等。

各位代表！

今年伊始，突如其來的新冠病毒打亂寒冬的寧靜，一場沒有硝煙的遭遇戰(zhàn)不期而至，疫情就是命令，防控就是責任！在市委市政府、市衛(wèi)健委的堅強領導下，面對嚴峻的新冠肺炎疫情，全院干部職工大力發(fā)揚“越是艱險越向前”的斗爭精神，不畏艱險、逆行而上、主動作為、勇于擔當，晝夜奮戰(zhàn)在疫情防控第一線，為保護全市人民群眾的身體健康和生命安全作出了重要貢獻。你們主動放棄休息，日夜奮戰(zhàn)，不怕苦，不怕累！你們積極報名前往武漢一線，主動請纓增援定點醫(yī)院，自愿請戰(zhàn)加入發(fā)熱門診！你們不留名，不為利，詳細登記每一個患者的信息，耐心診斷每一個患者的病情，真情守護每一個病患的健康；你們強化物資保障、宣傳報道，統(tǒng)籌安排各項繁瑣的工作！你們舍小家為大家，毅然奮戰(zhàn)在防控一線上，用自己的實際行動與病毒抗爭，與時間賽跑，為生命守護。涌現(xiàn)出以朱曉杰帶領的9名援武漢隊員、秦曉燕、李晶晶、江燕等為代表的一大批可敬、可愛的三院人！你們都是最美逆行者，醫(yī)院為有你們這樣的職工而驕傲自豪！在此，我代表院領導班子向你們致以最崇高的敬意和衷心的感謝！

看似尋常最崎嶇，成如容易卻艱辛。一年多來，醫(yī)院綜合實力及可持續(xù)發(fā)展能力進一步增強，疫情防控取得階段成效，作為三院人，我們感到自豪和幸福！我們深知成績凝聚著全院干部職工的辛勤與努力，凝聚著離退休老同志的貢獻和積淀，凝聚著上級黨委政府與社會各界的關心和支持。在此，我代表院領導班子再次向所有為醫(yī)院建設發(fā)展付出汗水、做出貢獻的同志們和朋友們致以崇高的敬意和誠摯的感謝！

雖然醫(yī)院發(fā)展取得了一些成效，但對照標桿，與先進地區(qū)和省級三甲醫(yī)院相比、在滿足人民群眾的醫(yī)療需求方面尚有較大差距，醫(yī)院自身的發(fā)展還存在很多困難和問題，主要表現(xiàn)在：醫(yī)療用房和設施等基礎建設現(xiàn)狀仍嚴重滯后、業(yè)務用房面積和開放床位明顯不足，高精尖人才缺乏，人才梯隊、學科建設、科研教學水平和醫(yī)療技術水平亟待提升，醫(yī)院服務流程，還需要進一步優(yōu)化，基礎管理及內(nèi)涵管理仍需進一步提高。

面對問題和困難，我們要充分地認清形勢和不足，進一步解放思想，攻堅克難，對標中心找差距，立足自身勇?lián)敚鞔_挑戰(zhàn)和任務，進一步增強緊迫感、危機感、責任感，進一步強化黨的建設，加快推進基礎設施完善，進一步強化內(nèi)涵管理、提升運行效率、強化學科人才建設，銳意改革，持續(xù)提升服務水平，努力為我市打造“兩個中心城市”、為滿足人民群眾的健康需求做出應有的貢獻！

個人業(yè)務述職報告 篇5

應聘職位：外貿(mào)跟單：外貿(mào)跟單、行政/人事類：文員、外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理：外貿(mào)助理

工作描述：負責與客戶及供應商之間的溝通，具體工作包括處理日常郵件，客人詢價，安排打板，制單，訂輔料，聯(lián)系貨代，出貨及安排報關等。

工作描述：主要負責處理產(chǎn)品圖片,更新公司網(wǎng)站內(nèi)容,招待外國客戶及協(xié)助經(jīng)理與客戶的溝通,從而以促進公司外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展。

1、英語聽、說、讀、寫能力較好，通過CET6,尤其擅長與客人的書信來往；精通普通話、粵語。

2、熟練應用Word、Excel,Photoshop等軟件及互聯(lián)網(wǎng)。

3、有濃厚學習熱情，學習能力強，力求自我增值。

4、富有進取、創(chuàng)新、開拓精神,吃苦耐勞，責任心強，能承受工作壓力。

5、性格開朗，充滿熱情和自信，辦事認真細致，積極主動；具有一定的協(xié)調(diào)、組織和交往能力，能獨力完成工作，富于團隊協(xié)作精神。

我是來自廣州仲愷農(nóng)業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理學院市場營銷專業(yè)的.學生。在大學的四年時光里，我系統(tǒng)地學習市場營銷專業(yè)知識，如市場營銷，市場預測，渠道管理，國際商務溝通，財務會計，公共關系，財政與金融等，奠定了扎實的專業(yè)基礎，培養(yǎng)了較強的自學能力。在校期間曾榮獲-

個人業(yè)務述職報告 篇6

業(yè)務員年度工作總結兩篇

以下是工作總結網(wǎng)小編整理的業(yè)務員年度工作總結范文兩篇，歡迎大家瀏覽查看。更多相關信息請關注工作總結網(wǎng)工作總結欄目。

業(yè)務員年度工作總結范文一

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。?！拔覍ψ约赫f。

20xx年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

業(yè)務員年度工作總結范文二

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的`標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六、20xx年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

個人業(yè)務述職報告 篇7

對于新業(yè)務員來說，轉(zhuǎn)正是從試用期到正式員工的分界點，而一般在轉(zhuǎn)正時，公司都會要求新業(yè)務員寫一份轉(zhuǎn)正工作總結，那么，業(yè)務員轉(zhuǎn)正工作總結如何寫呢?本文就提供了一個xx年新業(yè)務員轉(zhuǎn)正工作總結范文，以供參考。

xx-xx年x月x日，是我加入xx-x公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲

首 先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx-x公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長、xx-x總經(jīng)理、xx-x副總經(jīng)理及公 司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xx-x的第一天開始，我深 知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx-x公司 有了更深刻和完整的認識。xx-x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相 信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了 xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為 今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹 給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時 學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在 工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、 在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團 30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110 萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責 xx(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總 包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目 xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向xx-x技術總經(jīng)理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx( 產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過 溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合xx-x總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公 司順利中標。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。

2、 勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項 目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努 力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過 程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思 考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

個人業(yè)務述職報告 篇8

回首20xx年5月來到項目部至今以來，感覺自己收獲許多，也成長了許多。在沙河谷項目中任職于鋼筋工長,因為之前沒有接觸過鋼筋這一塊，剛接觸時困難重重，這讓我感到不同程度的吃力,此外,對于鋼筋結構要求計算規(guī)則也不熟練,這對于我而言就非常沮喪了，并且因為自己急于求成的心理，導致在工作中出現(xiàn)了許多錯誤。但現(xiàn)在看來,無論大或小都應該用心,做到一步一個腳印,穩(wěn)走每一步,這樣才能走得更遠,更長。

依然記得，20xx年5月20日從xxx星河灣調(diào)運一批鋼筋過來用作塔吊基礎，由于我們的疏忽未將所吊運的鋼筋逐一分規(guī)格、分捆進行堆放，導致現(xiàn)場出現(xiàn)鋼筋壓鋼筋現(xiàn)象，致使部分鋼筋無法加工使用，造成原設計方案變更，給鋼筋加工帶來困難。"吃一塹、長一智"經(jīng)過這次的教訓，在后期吊車裝卸鋼筋時，我們嚴格要求將不同規(guī)格、不同長度、不同等級的逐一分類、分場地堆放整齊，為后期鋼筋加工創(chuàng)造條件。由于春節(jié)前出正負零是節(jié)點目標，因此工程在緊張有序的搶工過程中也出現(xiàn)了嚴重的鋼筋浪費現(xiàn)象(鋼筋廢料過多，鋼筋搭接過長，鋼筋以大代小等)。其中浪費較為嚴重的有：

1.地下車庫基礎梁鋼筋，因為套絲機運作不夠成熟，導致鋼筋車絲端頭失誤，造成直縲紋套筒外露絲扣過多兩端不均勻，出現(xiàn)鋼筋浪費現(xiàn)象;

2.基礎筏板馬凳鋼筋、基礎墻柱箍筋及樓板拉筋出現(xiàn)以大代小一現(xiàn)象較為嚴重，施工班組未按照圖紙要求及交底進行施工造成現(xiàn)場鋼筋浪費;在后期的管理過程中，還需加強對現(xiàn)場施工人員的管理，合理使用鋼筋，切勿用錯筋、綁錯筋并按照圖紙要求統(tǒng)籌配料，以達到節(jié)約鋼筋效率最大化。

因為春節(jié)前必須將地下室以下結構所需的鋼筋量上報給咨詢公司，因此我一邊看相關圖集、規(guī)范，了解鋼筋計算方法及構造要求，在了解圖集的計算方法后再拿著圖紙去現(xiàn)場查看，這樣對圖紙和圖集明白后開始進行手工算量，因為不熟練，我須邊計算邊看圖集，且算量的過程比較慢，偶爾還會出錯。錯了重新再算，時間久了，大部分算法牢記于心，速度也逐步提高。后來根據(jù)實際情況，領導安排商務部一個同事與我一起計算鋼筋工程量，在領導的建議下我們用廣聯(lián)達軟件計算工程量，于是在手工計算的基礎上我們開始用廣聯(lián)達軟件繪圖算量，在繪圖過程中，也是最開心的時候，在軟件中可以看出鋼筋三維，編輯鋼筋，一些復雜的鋼筋骨架變得很明了?？粗约旱母邩菑幕A層慢慢拔地而起，那種感覺是喜悅的，遇到不懂的問題、不懂的專業(yè)術語就問，圖紙也會有很多錯誤，大家一起探討，共同解決。充分體現(xiàn)了"分工不分家"這一說法。

其次是強化時間觀念,了解每天的工作進度同時寫施工日志,把每一天學習到的和不足之處記錄下來,并且做長期的積累。通過每天的點點滴滴,積累到一定程度就能把它們串聯(lián)成一個完整的知識體系。而每一天寫施工日志,主要是希望不斷突破,能不斷回顧總結新知識、最終了解新的知識。

個人業(yè)務述職報告 篇9

業(yè)務跟單簡歷的在氣質(zhì)中所起到的作用非常大，但是不分對象的盲目出手，求職效果是不會好的。

工作地區(qū)： 福建-莆田市區(qū),福建-莆田涵江區(qū),福建-莆田城廂區(qū),福建-莆田荔城區(qū),福建-莆田秀嶼區(qū) ;

電腦水平： 熟練使用word, excel, powerpoint辦公軟件

工作描述： 參加廣交會結識客人，有意向的下單，與客戶郵件電話溝通產(chǎn)品的修改等事宜，聯(lián)系工廠生產(chǎn)，單子做得差不多了，開始聯(lián)系船塢安排出貨，有時也會因為工作去國外拜訪客戶。

自我評價： 樂觀開朗，有抗壓能力，積極對待工作中遇到的困難，喜歡語言，希望將自己的所學付諸于實踐。

求職第一步是什么?當然是要先知道求職的信息，只有獲得求職的信息之后，才能進行下一步的動作。求職的'信息也就是現(xiàn)在用人單位做發(fā)布的招聘信息，其信息也必須具有一定的失效性，如果不是新的招聘信息也是無效的。影響求職成功的因素有很多，信息獲得是一方面，且求職的環(huán)境也是影響隱私。另外，在獲得招聘信息之后，才能更具求職的目標來寫個人簡歷。

人們獲得招聘信息的渠道有很多，例如招聘會、專業(yè)的人才機構、親朋好友等等人脈關系、媒體渠道，以及招聘廣告等等。獲知招聘信息的渠道不同，對寫個人簡歷也是有一定的影響。

個人簡歷在形式上也是有很多中，常見的個人簡歷形式就是打印版本、電子版?zhèn)€人簡歷，還有視頻個人簡歷等等。所獲得招聘渠道不同，其個人簡歷的形式也不同，比如說，在現(xiàn)實中的一些招聘廣告上所獲知的信息，一般個人簡歷是打印的紙張個人簡歷。而在網(wǎng)絡上獲得的招聘信息，很多都是電子版形式的個人簡歷。

獲得信息的渠道不同，也會影響到個人簡歷寫作的方向，比如說招聘會上所獲得招聘信息，其個人簡歷寫作上則是比較具有針對性， 大部分的招聘會都是具有一定方向的， 或者某一家企業(yè)的招聘會，寫個人簡歷的時候，也會針對其具體要來寫。而像是專業(yè)人才機構的招聘信息，相對來說就比較的泛泛。

或者招聘信息的渠道不同，則最后個人簡歷投遞的效果也不同，其中以人脈關系所獲得的信息渠道最為有效。而像是一些媒體渠道，以及人才機構的信息雖然很廣，但是效果并不好。

個人業(yè)務述職報告 篇10

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€四月份，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對。在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭。在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結。在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護。在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓。在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念。在溝通和交流過程中學會諒解他人?，F(xiàn)將四月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時向上級領導反映客戶的情況、向上級領導反映客戶的信息。

2、陳列問題的改進和創(chuàng)新。

3、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤。對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低。不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

個人業(yè)務述職報告 篇11

轉(zhuǎn)眼間，我與xx分行已經(jīng)攜手走過第三個年頭，也經(jīng)歷了第二個完整的會計年度?；厥走^去的一年里，我欣喜的看到自己與xx分行共同成長。

xx年5月22日，我行正式成立國際業(yè)務部。xx年是不平常的一年，今年截至xx年11月底，收付匯量完成濟南分行下達的全年計劃的168%，國際業(yè)務中間業(yè)務收入完成計劃的183%。兩大核心指標均提前超額完成任務。

一個人的進步離不開整個集體的成長，在整個xx分行的平臺上我也在辛勤的勞動中收獲了很多，實現(xiàn)了自己的個人價值。今年主要的工作有：

一、堅守崗位，時刻牢記崗位職責，將精細合規(guī)的企業(yè)文化理念貫徹落實到每日的工作中。

本人在部門內(nèi)擔任進出口結算業(yè)務復核、綜合統(tǒng)計分析崗位。我時刻牢記崗位賦予我的使命，通過每日的核查反饋，力爭提高部門國際業(yè)務操作水平，控制單證業(yè)務的系統(tǒng)操作風險，深化對國際結算的理解。

二、貫徹落實上級行下發(fā)的國際業(yè)務管理制度、產(chǎn)品流程。

“和諧發(fā)展、共同成長、精細合規(guī)、良性循環(huán)”的企業(yè)文化已經(jīng)深入我心，在業(yè)務不斷發(fā)展的過程中，高度重視經(jīng)營的安全性、合規(guī)性已經(jīng)變得愈加重要。因此，在生產(chǎn)中一定做到有章可循，有章必循。我部在收到上級行下發(fā)的關于國際業(yè)務條線各項規(guī)章制度及產(chǎn)品操作流程后，積極學習領會文件精神，并依據(jù)我行實際，擬定實施細則，推動客戶經(jīng)理運用，并對條線內(nèi)外匯政策執(zhí)行情況進行監(jiān)督指導。

為加強我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務的管理，根據(jù)《中信銀行濟南分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務管理流程》，結合我行業(yè)務實際情況，制定我行《中信銀行xx分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務實施細則》。規(guī)范了業(yè)務操作流程，發(fā)揮了國際業(yè)務條線與會計條線的協(xié)調(diào)配合作用，促進了我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務依法合規(guī)經(jīng)營。

三、積極響應分行國際業(yè)務條線檢查，配合會計部門組織轄內(nèi)外匯業(yè)務的培訓和執(zhí)行情況自查，對外匯新政策變化進行及時的傳導，保障外匯經(jīng)營合規(guī)性。

“外匯無小事”，當前經(jīng)濟環(huán)境復雜，國家外匯政策多變，為適應客觀金融環(huán)境，積極組織我部員工及前臺外匯從業(yè)人員參加總行外匯管理新政策培訓，通過召集視頻會議、下發(fā)資料學習的方式對分行外匯從業(yè)人員進行了多次培訓。xx年7月27日我部通過國際業(yè)務外匯從業(yè)準入人員考試，之后積極組織營業(yè)部、西城支行、廣饒支行籌備組的前臺外匯柜員參加前臺外匯從業(yè)人員準入考試，并以通過率92.3%的優(yōu)秀成績通過考試，為勝利支行、廣饒支行申請外匯業(yè)務經(jīng)營權限創(chuàng)造了必要條件。

同時，為應對11月份濟南分行國際業(yè)務貿(mào)易融資專項檢查，積極協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理及風控部對公司授信檔案進行自查自糾，對發(fā)現(xiàn)的合規(guī)問題進行補充完善。經(jīng)過一個多月的努力，順利通過專項檢查，未發(fā)現(xiàn)任何實質(zhì)性問題，有些小的瑕疵均已經(jīng)完成整改。

四、根據(jù)國際業(yè)務經(jīng)營情況對各經(jīng)營機構進行統(tǒng)計分析，并督促完成考核指標。

協(xié)助公司部完成國際業(yè)務客戶資源的確認及考核，落實支行和客戶經(jīng)理國際業(yè)務的績效考核和綜合評價工作。對各分支行進行國際業(yè)務經(jīng)營情況統(tǒng)計分析，每周通報國際業(yè)務到期情況、客戶貿(mào)易融資額度使用情況及外幣賬戶開戶情況，根據(jù)行領導的指示，落實業(yè)務資金備付、將授信額度透明化方便客戶經(jīng)理業(yè)務到期續(xù)做，積極建設結算渠道，為明年國際業(yè)務發(fā)展做好儲備工作。

五、認真對待外部數(shù)據(jù)報送，保證數(shù)據(jù)報送質(zhì)量。

綜合崗位職責中負責國際業(yè)務各項報表、數(shù)據(jù)的匯總、分析和報送，國際業(yè)務統(tǒng)計分析是一項繁瑣、細致的工作。針對不同的監(jiān)管部門、考核口徑，有不同的報送實現(xiàn)及要求。xx年在面對各監(jiān)管部門的各項報表中未出過差錯，保證了數(shù)據(jù)報送質(zhì)量。尤其是在結售匯統(tǒng)計、及國際收支申報中，該工作在外匯管理局對我行外匯經(jīng)營考核中最高比重。我部積極主動與國家外匯管理局相關監(jiān)管部門溝通交流，營造融洽和諧的工作氛圍。確保每一筆申報數(shù)據(jù)的“及時、準確、完備”。

在認真完成每日的國際收支申報核查工作后，我部在xx年前三季度國際收支申報非現(xiàn)場核查通報中實現(xiàn)“零差錯”的成績，獲外匯管理局高度肯定，全市僅有三家銀行獲此殊榮，這樣成績的取得也與每日的付出息息相關。

六、勤于總結，工作中多思考，時常多想幾個為什么。

在每日的繁忙工作工作中積累了工作經(jīng)驗的同時，也不斷產(chǎn)生自己的心得體會。針對每日核查的國際收支統(tǒng)計申報工作，本人撰寫了《國際收支申報中應注意的問題》一文，并抱著學習交流的目的給總行《中信月刊》投稿，并在十月刊上順利發(fā)表。這是對自己工作的一種莫大的鼓勵和肯定。同時，積極參與八月份xx市金融學會組織的“金融支持實體經(jīng)濟，助推黃藍兩大國家戰(zhàn)略實施”征文比賽，撰寫《金融發(fā)展支持實體經(jīng)濟的機制分析-以xx市為例》一文，并在評選中榮獲一等獎，為分行及個人均增添了榮譽。

回首過去的一年，是艱難奮進的一年，是小有收獲的一年。xx分行國際業(yè)務實現(xiàn)了較大跨越，但就我個人來說這還遠遠不是收獲的時候。當務之急是盡快為業(yè)務的全面鋪開摸清道路，個人實現(xiàn)業(yè)務素質(zhì)的盡快提高，積極努力適應充滿激情和挑戰(zhàn)的國際業(yè)務崗位。

下一步我將努力充實自己在外匯政策法規(guī)的理解，本行業(yè)務產(chǎn)品的組合、代理行渠道的建設，在開展業(yè)務的同時履行好把握風險、確保業(yè)務合規(guī)的崗位職責。

xx分行是一個大家庭，我們每個人所取得的成績與我們整個行的發(fā)展息息相關，實現(xiàn)了自己的工作價值才能實現(xiàn)自己的個人價值，行領導常教導我：“做事情要看大不看小，看遠不看近，要勇于擔當?！毖矍暗某煽兪菚簳r的，不斷的努力開拓進取才是無止境的。只要每個人都盡自己最大的努力，我們有理由相信xx分行會有更加美好燦爛的明天。