年會(huì)總結(jié)心得體會(huì)

年會(huì)總結(jié)心得體會(huì)錦集4篇。

日子一天一天過(guò)去，這一階段的工作已經(jīng)到達(dá)終點(diǎn)了，下一階段的工作即將到來(lái)。是時(shí)候準(zhǔn)備工作總結(jié)了，總結(jié)，是對(duì)一個(gè)階段內(nèi)工作和學(xué)習(xí)中的各種經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出指導(dǎo)性的結(jié)論。所以工作總結(jié)從什么地方寫(xiě)比較好？請(qǐng)你閱讀小編輯為你編輯整理的《年會(huì)總結(jié)心得體會(huì)錦集4篇》，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。

年會(huì)總結(jié)心得體會(huì) 篇1

一、要注重教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，注重知識(shí)生成過(guò)程的教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力

數(shù)學(xué)中概念的建立、結(jié)論、公式、定理的總結(jié)過(guò)程，蘊(yùn)藏著深刻的數(shù)學(xué)思維過(guò)程。傳統(tǒng)教學(xué)相對(duì)比較注重結(jié)果教學(xué)。教學(xué)中如果只注意結(jié)果，學(xué)生在應(yīng)用知識(shí)時(shí)總顯得比較吃力。進(jìn)行這些知識(shí)生成過(guò)程的教學(xué)，就顯得至關(guān)重要，它不僅有利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對(duì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力也有著十分重要的作用。

數(shù)學(xué)的新教材也注重了知識(shí)的引入和生成過(guò)程的編寫(xiě)，這也正是為了培養(yǎng)新型人才的需要。因此我們應(yīng)當(dāng)改變那種害怕浪費(fèi)課堂時(shí)間，片面追求提高學(xué)生方法運(yùn)用能力的做法，應(yīng)當(dāng)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)出利于學(xué)生參與認(rèn)知的教學(xué)環(huán)節(jié)，把概念的形成過(guò)程、方法的探索過(guò)程，結(jié)論的推導(dǎo)過(guò)程、公式定理的歸納過(guò)程等充分暴露在學(xué)生面前，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程成為自己探索和發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，真正成為認(rèn)知的主體，增強(qiáng)求知欲，從而提高學(xué)習(xí)能力。例如，在學(xué)習(xí)等腰三角形的性質(zhì)定理時(shí)，教師不直接告訴學(xué)生等邊對(duì)等角，而是可以先讓學(xué)生將一個(gè)等腰三角形的兩個(gè)底角對(duì)折，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)它們相等這個(gè)特性，從而進(jìn)一步提出結(jié)論的數(shù)學(xué)理論推導(dǎo)過(guò)程。并且學(xué)生可通過(guò)折痕得到添加輔助線的方法——作底邊上的高或頂角平分線或底邊上的中線去構(gòu)造兩個(gè)全等的三角形，通過(guò)全等三角形的性質(zhì)導(dǎo)出結(jié)論；同時(shí)，通過(guò)學(xué)生親手操作，學(xué)生還會(huì)發(fā)現(xiàn)等腰三角形軸對(duì)稱(chēng)等特性。這樣，激發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣。這種探索精神也勢(shì)必激勵(lì)學(xué)生去習(xí)，從而提高學(xué)習(xí)能力。

二、營(yíng)造良好的教學(xué)情境，提高學(xué)生創(chuàng)造思維能力

情境教學(xué)以?xún)?yōu)化的情境為空間，以創(chuàng)設(shè)情境為主線，根據(jù)教材的特點(diǎn)、教學(xué)的方法和學(xué)生的具體學(xué)情，在課堂上營(yíng)造一種富有情境的氛圍，讓學(xué)生的活動(dòng)有機(jī)地投入到學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)之中，情境教學(xué)講究強(qiáng)調(diào)學(xué)生的積極性，強(qiáng)調(diào)興趣的培養(yǎng)，以形成主動(dòng)發(fā)展的動(dòng)因，提倡讓學(xué)生通過(guò)觀察，不斷積累豐富的感性認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生在實(shí)踐感受中逐步認(rèn)知，發(fā)展，乃至創(chuàng)造，以提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。例如，教師設(shè)計(jì)這樣的一個(gè)情境來(lái)學(xué)習(xí)三角形全等的判定：小剛的奶奶家里的三角形鏡弄碎了，想重新配一個(gè)，該拿哪一塊？請(qǐng)你給她拿個(gè)主意。問(wèn)題提出后，學(xué)生們十分感興趣，紛紛議論，連平時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)較差的學(xué)生也躍躍欲試，學(xué)生們學(xué)習(xí)的主體性很好地被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，在不知不覺(jué)中投入了數(shù)學(xué)課堂的思維活動(dòng)之中。

1、數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)激發(fā)學(xué)生的求知欲，問(wèn)題是數(shù)學(xué)的靈魂。課堂上，教師創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，以激勵(lì)學(xué)生解決問(wèn)題的動(dòng)機(jī)，通過(guò)探索，解決問(wèn)題，獲得積極心理滿(mǎn)足，只有感受真切，才能入境。要做到這一點(diǎn)，可以用創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境來(lái)激發(fā)學(xué)生求知欲。

創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境就是在講授內(nèi)容和學(xué)生求知心理間制造一種“不和諧”，將學(xué)生引入一種與問(wèn)題相關(guān)的情境之中。問(wèn)題情境的創(chuàng)設(shè)要小而具體、新穎而有趣、具有啟發(fā)性，同時(shí)又有適當(dāng)?shù)碾y度，與課本內(nèi)容保持相對(duì)一致，不要運(yùn)用不恰當(dāng)?shù)谋扔?，這樣不利于學(xué)生正確理解概念和準(zhǔn)確使用數(shù)學(xué)語(yǔ)言能力的形成。教師要善于將所要解決的課題寓于學(xué)生實(shí)際掌握的知識(shí)基礎(chǔ)之中，造成心理上的懸念，把問(wèn)題作為教學(xué)過(guò)程的出發(fā)點(diǎn)，以問(wèn)題情境激發(fā)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生在迫切要求下學(xué)習(xí)。

例如，在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，教師可以通過(guò)具體問(wèn)題的解決創(chuàng)設(shè)出如下誘人的問(wèn)題情境：而這正是要學(xué)的課題。于是教師便抓住引出課題，再引導(dǎo)學(xué)生分析畫(huà)法的實(shí)質(zhì)，并用幾何語(yǔ)言概括出這個(gè)實(shí)質(zhì)，即這樣，就由學(xué)生自己從問(wèn)題出發(fā)獲得了判定定理。接著，再引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)上述實(shí)際問(wèn)題的啟示思方法。除創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境外，還可以創(chuàng)設(shè)新穎、驚愕、幽默、議論等各種教學(xué)情境，良好的情境可以使教學(xué)內(nèi)容觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，讓學(xué)生深切感受學(xué)習(xí)活動(dòng)的全過(guò)程并升化到自己精神的需要，成為提高課堂教學(xué)效率的重要手段。這正象贊可夫所說(shuō)的：“教學(xué)法一旦觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，這種教學(xué)法就能發(fā)揮高度有效的作用”。

2、教師要傳授知識(shí)，更要育人。如何在數(shù)學(xué)教育中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，在情境教學(xué)中也得到了較好的體現(xiàn)，法國(guó)著名數(shù)學(xué)家包羅朗之萬(wàn)曾說(shuō)：“在數(shù)學(xué)教學(xué)中，加入歷史具有百利而無(wú)一弊的?！蔽覈?guó)是數(shù)學(xué)的故鄉(xiāng)之一，中華民族有著光輝燦爛的數(shù)學(xué)史，如果將數(shù)學(xué)科學(xué)史滲透到數(shù)學(xué)教學(xué)中，可以拓寬學(xué)生的視野，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，對(duì)于增強(qiáng)民族自信心，提高學(xué)生素質(zhì)，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，形成愛(ài)科學(xué)，學(xué)科學(xué)的良好風(fēng)氣有著重要作用。

教師應(yīng)根據(jù)教材特點(diǎn)，適應(yīng)地選擇數(shù)學(xué)科學(xué)史資料，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)。比如圓周率π是數(shù)學(xué)中的一個(gè)重要常數(shù)，是圓的周長(zhǎng)與其直徑之比。為了回答這個(gè)比值等于多少，一代代中外數(shù)學(xué)家鍥而不舍，不斷探索，付出了艱辛的勞動(dòng)，其中我國(guó)的數(shù)學(xué)家祖沖之取得了“當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的成就”。

為了讓同學(xué)們了解這一成就的意義，從中得到啟迪，我選配了有關(guān)的史料，作了一次讀后小結(jié)。先簡(jiǎn)單介紹發(fā)展過(guò)程：根據(jù)這一段教材的特點(diǎn)，適當(dāng)選配數(shù)學(xué)史料，采用讀后小結(jié)的方式，不僅可以使學(xué)生加深對(duì)課文的理解，而且人類(lèi)對(duì)圓周率認(rèn)識(shí)不斷加深的過(guò)程也是學(xué)生深受感染，興趣盎然，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生獻(xiàn)身科學(xué)的探索精神有著積極的意義。

年會(huì)總結(jié)心得體會(huì) 篇2

班主任是班級(jí)的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂(lè)趣的。本學(xué)期我擔(dān)任了一年級(jí)班主任工作。為了本著認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找不足，促使今后的工作更有特色，現(xiàn)將對(duì)本學(xué)期班務(wù)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

一、基本情況：

本級(jí)共有學(xué)生57人，其中男生26人，女生31人。學(xué)生從整體上來(lái)看，他們的性格天真活潑，惹人喜愛(ài)。在心理素質(zhì)方面?zhèn)€個(gè)都有自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)的自制能力。在學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)，完成作業(yè)積極，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，樂(lè)于幫助他人。

二、思想教育工作

對(duì)于一年級(jí)的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然接受了半年的各科教育，但在組織紀(jì)律方面還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。因此，我在這學(xué)期對(duì)他們?nèi)匀贿M(jìn)行了紀(jì)律上的嚴(yán)格要求，班主任老師組織學(xué)生又重新學(xué)習(xí)了校風(fēng)、校紀(jì)、校規(guī)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，并且利用晨會(huì)課的時(shí)間給學(xué)生逐條逐句地講了中小學(xué)生守則十條，讓他們把這些能逐一背下來(lái)。通過(guò)守則學(xué)習(xí)，不但學(xué)生在禮貌方面有了加強(qiáng)，而且在本班學(xué)生在拾金不昧的思想也大大發(fā)揚(yáng)起來(lái)了。

三、教育教學(xué)工作

本班學(xué)生從開(kāi)學(xué)就狠抓了教學(xué)質(zhì)量，精心設(shè)計(jì)了教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，制定了一系列的措施，分析了后進(jìn)生存在的問(wèn)題和原因，找到了扭轉(zhuǎn)后進(jìn)生的有效途徑。自己認(rèn)為備好課是上好課的前提，正確地把握課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，搞好合作教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的有效保證。認(rèn)真批發(fā)作業(yè)、搞好差輔導(dǎo)是鞏固教學(xué)成果的必經(jīng)之路。因此，我在教學(xué)中，對(duì)于每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都不放松，能達(dá)到了上級(jí)規(guī)定要求。

四、安全教育工作

大家知道，學(xué)校的安全教育工作是重中之重，我在本學(xué)期中特別重視了對(duì)學(xué)生的安全教育工作，為了使安全方面不出差錯(cuò)，本人經(jīng)常利用晨會(huì)課，給學(xué)生詳細(xì)地講述交通安全知識(shí)，防火、觸電、防溺水等方面的知識(shí)。要求學(xué)生不到有危險(xiǎn)的地方去玩。本學(xué)期以來(lái)，由于我重視了對(duì)學(xué)生的安全知識(shí)的教育，本班的安全工作效果明顯。

五、衛(wèi)生工作

我覺(jué)得做好班級(jí)衛(wèi)生工作是搞好班級(jí)各項(xiàng)工作的前提，如果班級(jí)衛(wèi)生工作搞不好，不但影響學(xué)生學(xué)習(xí)的精神面貌，而且影響著學(xué)生的身體健康。如果學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生搞不好，就會(huì)直接影響自己的審美觀。因此，我在班級(jí)衛(wèi)生方面下了狠心來(lái)抓，一是在個(gè)人衛(wèi)生方面要求學(xué)生每天必須洗手洗臉，不留指甲，衣服干凈。在教室衛(wèi)生方面堅(jiān)持做到時(shí)時(shí)注意衛(wèi)生的工作。

六、存在的問(wèn)題

1.我下了很大的決心，也花費(fèi)了許多精力，但后進(jìn)生的進(jìn)步仍不突出。

2.一部分學(xué)生還不能堅(jiān)持做到老師在和不在時(shí)一個(gè)樣，經(jīng)常有學(xué)生在教室里不知道做什么好，不會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

以上僅是我在班級(jí)工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn)，然而更多的是教訓(xùn)。如果問(wèn)我當(dāng)班主任的感受的話，我會(huì)說(shuō)，是很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會(huì)取得太大的成功，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。

年會(huì)總結(jié)心得體會(huì) 篇3

這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任七(6)班班的語(yǔ)文教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持精心備課，認(rèn)真上課，細(xì)心批閱作業(yè)，耐心輔導(dǎo)學(xué)生。對(duì)學(xué)生關(guān)心愛(ài)護(hù)，教書(shū)育人。教學(xué)成績(jī)是明顯的，學(xué)生對(duì)語(yǔ)文課的學(xué)習(xí)興趣較高?？偨Y(jié)本學(xué)期的工作，我有如下體會(huì)：

一、為師者一定要有高度的責(zé)任心，要嚴(yán)格要求自己，處處做學(xué)生的表率

七年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性還不是很強(qiáng)，需要老師的提醒和幫助。我總是上課前提前進(jìn)班，準(zhǔn)時(shí)下課，從不拖堂。在學(xué)生面前我時(shí)刻注意自己的一言一行，從不說(shuō)臟話，也從不諷刺學(xué)生。葉老說(shuō)過(guò)：教師的全部工作就是為人師表。我努力用自己的行為為學(xué)生作表率。

二、教學(xué)要遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，要讓學(xué)生愛(ài)學(xué)，要時(shí)時(shí)處處替學(xué)生設(shè)想

我始終認(rèn)為：如果教學(xué)不顧學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，不替學(xué)生設(shè)想，只從主觀設(shè)想出發(fā)，那么這樣的教學(xué)肯定會(huì)失敗。

備課時(shí)，我總要反復(fù)斟酌：這節(jié)課我到底應(yīng)該教給學(xué)生什么東西，哪些內(nèi)容是必須講的，哪些內(nèi)容是不用講的，哪些內(nèi)容是學(xué)生可能感到很困難的，哪些內(nèi)容可能是學(xué)生想不到的。必須講的內(nèi)容，可以按照怎樣的步驟來(lái)講，怎樣才能引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;對(duì)于學(xué)生感到困難的內(nèi)容，用什么方法降低難度;怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的生活體驗(yàn)、閱讀經(jīng)驗(yàn)來(lái)理解文本。

上課時(shí)，我努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)、思結(jié)合，教給學(xué)生閱讀課文的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習(xí)慣、記筆記的習(xí)慣。新課結(jié)束，我及時(shí)檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：或詢(xún)問(wèn)，或查看，以求及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，補(bǔ)缺補(bǔ)差。我極力避免滿(mǎn)堂灌的情況出現(xiàn)，注意讓課堂節(jié)奏適合學(xué)生的學(xué)習(xí)心理變化。這中間我注意不斷變換教學(xué)方法，從不一講到底，也不會(huì)總是讓學(xué)生討論。總之，教師、學(xué)生的活動(dòng)緊緊圍繞教學(xué)重點(diǎn)進(jìn)行。我以為，語(yǔ)文教學(xué)的一個(gè)重要特點(diǎn)是：不管采用什么方法，一定不能讓學(xué)生脫離文本，不能脫離對(duì)語(yǔ)言的感悟。

關(guān)于語(yǔ)文作業(yè)，我盡量少布置或不布置那些學(xué)生根本不理解的、需要死記硬背的東西，課內(nèi)的可以少布置，課外的可以多布置一點(diǎn)。沒(méi)必要做的，不添加學(xué)生負(fù)擔(dān)。

三、語(yǔ)文課要常備不懈

試想，如果我們和學(xué)生們一樣，同樣面對(duì)完全陌生的課文，我們會(huì)讀懂到什么程度，我們比學(xué)生又能多理解多少。語(yǔ)文課不同于數(shù)學(xué)課，哪個(gè)語(yǔ)文教師敢說(shuō)他對(duì)課文完全理解、沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題了?語(yǔ)文課包羅萬(wàn)象，可以毫不夸張地說(shuō)，每一課都是一個(gè)嶄新的世界。哪個(gè)語(yǔ)文教師也不敢說(shuō)他完全不需要備課了。所以作為語(yǔ)文教師，有一項(xiàng)比其它科目教師還要麻煩些的任務(wù)：課要常備不懈，不但要備課內(nèi)的東西，還要備課外的東西。作為一名語(yǔ)文教師，課外書(shū)要常讀，日記要勤寫(xiě)，這是不言而喻的。

本學(xué)期的教學(xué)也有一些不足之處，表現(xiàn)在：

一、教學(xué)進(jìn)度把握不太好,復(fù)習(xí)時(shí)間較短。這可能跟一些自讀課占用課時(shí)過(guò)多有關(guān)。有時(shí)學(xué)生寫(xiě)作業(yè)作業(yè)評(píng)講也占用了一些課堂教學(xué)的時(shí)間。

二、綜合性學(xué)習(xí)教學(xué)不是很到位。由于學(xué)校沒(méi)有圖書(shū)室，也不能上網(wǎng)，學(xué)生課外能查閱的資料有限，有些綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)不得不從簡(jiǎn)了。

三、個(gè)別成績(jī)較差的學(xué)生進(jìn)步很慢;學(xué)生作業(yè)書(shū)寫(xiě)潦草、練字的主動(dòng)性不強(qiáng)。

四、學(xué)生課外閱讀量不足，知識(shí)面較窄，創(chuàng)新能力有所欠缺，未能妥善解決此問(wèn)題。

我想，在今后的語(yǔ)文教學(xué)工作中應(yīng)該注意以下這些方面：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論水平

二、多讀多寫(xiě)，提高文學(xué)水平

三、勤于反思，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

四、進(jìn)行教育教研，解決實(shí)際問(wèn)題

年會(huì)總結(jié)心得體會(huì) 篇4

本學(xué)期我擔(dān)任四個(gè)班的化學(xué)教學(xué)工作。通過(guò)一學(xué)期來(lái)的踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的教學(xué)，在教學(xué)中注意激發(fā)學(xué)生的和學(xué)習(xí)積極性，注重夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，收到了較好的教學(xué)效果?，F(xiàn)將本學(xué)期的如下：

一、重視“雙基”教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的化學(xué)素質(zhì)。

重視“雙基”教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)，讓學(xué)生從基礎(chǔ)著手，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階地提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)本學(xué)期的化學(xué)課教學(xué)，使學(xué)生能掌握本學(xué)期化學(xué)課本的知識(shí)內(nèi)容，并能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，解決具體的實(shí)際問(wèn)題，使知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能技巧，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

與此同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中還注意培養(yǎng)學(xué)生的化學(xué)素質(zhì)?；瘜W(xué)知識(shí)靠日積月累，化學(xué)素質(zhì)的提高，也不是一朝一夕之功，也要靠不斷的滲透與熏陶。在教學(xué)過(guò)程中，教師要不斷地、經(jīng)常地灌輸化學(xué)的、分析方法、滲透化學(xué)知識(shí)、化學(xué)技能和技巧。

化學(xué)教學(xué)中，要與日常生活和社會(huì)問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，以增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和使命感。在不斷進(jìn)行的教育教學(xué)中，學(xué)生在不知不覺(jué)地自覺(jué)運(yùn)用化學(xué)知識(shí)和化學(xué)學(xué)習(xí)和分析方法，去理解知識(shí)，分析許多實(shí)際問(wèn)題。如有關(guān)環(huán)保問(wèn)題、生態(tài)問(wèn)題、資源的開(kāi)發(fā)利用等等，同學(xué)們都能運(yùn)用所學(xué)的化學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析和理解。

二、激發(fā)興趣，樹(shù)立信心

是啟蒙課程，學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣和信心的培養(yǎng)尤為重要，在第一節(jié)課，我首先出示一塊手帕，讓大家猜想：用火點(diǎn)燃后會(huì)是什么樣子?同學(xué)們毫不猶豫地回答說(shuō)燒壞了，我微笑著沒(méi)有說(shuō)話，把一塊手帕在酒精燈上點(diǎn)燃，熊熊大火持續(xù)了1分鐘左右，火滅了，手帕完好無(wú)損，同學(xué)們驚呆了。

緊接著，我又變了幾個(gè)?。耗О酎c(diǎn)燈、藏貓咪、清水變牛奶等，同學(xué)們強(qiáng)烈感受到化學(xué)的魅力，帶著強(qiáng)烈的好奇心和求知欲望，我將他們帶入化學(xué)的王國(guó)。

接下來(lái)，我就說(shuō)，同學(xué)們我從不打聽(tīng)大家以前的學(xué)習(xí)成績(jī)，化學(xué)是一門(mén)新課程，不存在什么基礎(chǔ)，在我的化學(xué)課堂不存在什么差生。

化學(xué)是理科，但比、要好學(xué)的多，是理科中的文科，讓學(xué)生消除恐懼心理，只要想學(xué)好化學(xué)，從這堂課開(kāi)始，你就能學(xué)好，大家有信心么?同學(xué)們就舉起有力的拳頭，高喊“有”;就在這一聲響亮的回答中，我和這些同學(xué)的合作就建立起來(lái)了，我們的命運(yùn)就緊緊的聯(lián)系在了一起。

三、精心準(zhǔn)備好每一堂課，提高教育教學(xué)水平。

以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，強(qiáng)烈的責(zé)任心、使命感和敬業(yè)精神，精心準(zhǔn)備好每一堂課，在課前認(rèn)真鉆研教材和教法，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，精心選題，上課時(shí)注意突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，使知識(shí)條理化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化，使學(xué)生能通過(guò)化學(xué)課的學(xué)習(xí)，不僅能系統(tǒng)全面地掌握知識(shí)點(diǎn)，更能運(yùn)用知識(shí)解決學(xué)習(xí)、生活和生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，提高技能、技巧，提高分析、歸納及綜合運(yùn)用能力。這樣使教學(xué)相長(zhǎng)，不但提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，而且提高了教師的教學(xué)法水平和能力。

四、幫助學(xué)生改善，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

化學(xué)課的學(xué)習(xí)具有與其它的不同之處，在于它雖然是理科學(xué)科，在某種程度上卻具有文科學(xué)科的一些特點(diǎn)，比如，許多的化學(xué)知識(shí)點(diǎn)需要機(jī)械性記憶和理解記憶;同時(shí)化學(xué)又是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，一定要以科學(xué)的態(tài)度來(lái)認(rèn)真做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)，以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)驗(yàn)操作的技能、技巧。

在教學(xué)過(guò)程中，注意向?qū)W生傳授學(xué)習(xí)方法，幫助學(xué)生改善學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，以提高學(xué)習(xí)成績(jī)，收到了很好的教學(xué)效果。

另外，重視作業(yè)的布置、檢查、批改和講評(píng)，注意學(xué)生的學(xué)情和信息反饋，及時(shí)講評(píng)，以增強(qiáng)作業(yè)效果。同時(shí)，對(duì)學(xué)生多鼓勵(lì)、少批評(píng);多耐心、少埋怨，放下教師架子，與學(xué)生共同商討學(xué)習(xí)化學(xué)的好方法、好點(diǎn)子、好主意、好想法，再把它們推薦介紹給學(xué)生

回顧我的教學(xué)工作，我一直以來(lái)都能全身心地付出，雖然伴隨著很多挫折和無(wú)奈，但更多的是的喜悅和滿(mǎn)足。從中我深深的體會(huì)教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新，學(xué)海無(wú)涯，藝海無(wú)邊。

今后，我要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，不斷提高自己的教學(xué)水平，做一個(gè)教育事業(yè)這塊沃土上勤耕不輟的“孺子牛”。

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2023心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)錦集9篇

經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選編輯為大家推薦一篇題為“心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)”的文章，實(shí)用性非常強(qiáng)的范文是怎么樣的？在數(shù)字化的時(shí)代我們不斷地面對(duì)著需要處理的電子文檔，范文模板提供了實(shí)例幫助學(xué)習(xí)者更好地理解寫(xiě)作概念。范文是學(xué)習(xí)其他文化的窗口，僅供參考的閱讀材料！

心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)(篇1)

眨眼三年，又是一次難忘的軍訓(xùn)。

三年前，是一個(gè)即將畢業(yè)的懵懂的小學(xué)生，三年后，便成長(zhǎng)為一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的活力的少年。

酷暑，永遠(yuǎn)是熱和悶得代言詞，太陽(yáng)刺得眼睛睜不開(kāi)，但偏偏就是在這樣一個(gè)特殊的環(huán)境中，我們這一界畢業(yè)生在教官的帶領(lǐng)下開(kāi)始了一場(chǎng)短暫而又終生難忘的軍訓(xùn)。

軍訓(xùn)，注定是一場(chǎng)煎熬，一次磨練。一次人生的挑戰(zhàn)。

想想我們練習(xí)了什么——站姿，蹲姿，坐姿和跑步的姿勢(shì)，走路姿勢(shì)。零零碎碎一大把?；氐竭^(guò)去的軍訓(xùn)的是時(shí)候，那時(shí)候，腿站的筆直，手緊的流汗，腰酸的發(fā)痛，現(xiàn)在回憶，過(guò)目不忘。佩服自己的毅力，從初起的十分鐘到二十分鐘，半個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)，這咬著牙堅(jiān)持下來(lái)的成果真是心滿(mǎn)意足!

這場(chǎng)自己戰(zhàn)勝自己的斗爭(zhēng)，的感謝可敬可謂的教官苛刻的要求，近手折磨的懲罰，也感謝各位老師在炎炎烈日下辛勤的陪伴。從一開(kāi)始的抗拒到后來(lái)的接受，一步一步走來(lái)，這種高強(qiáng)度的訓(xùn)練，確實(shí)使人有了很大的進(jìn)步，人的精神面貌也好了不少。

謝謝老師，謝謝教官。

心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)(篇2)

11月28日我們踏上了通往瀏河營(yíng)地的車(chē)子，開(kāi)始了我們?yōu)槠?天的學(xué)農(nóng)活動(dòng)，在車(chē)上時(shí)，我期待著這次的學(xué)農(nóng)生活，對(duì)于這一次的學(xué)農(nóng)生活我心中充滿(mǎn)著新鮮感。

背著沉重的行囊，走下長(zhǎng)途汽車(chē)懷揣著對(duì)于將來(lái)6天生活的期待與不安我們到達(dá)了我們的目的地瀏河營(yíng)地。

來(lái)到營(yíng)地后首先進(jìn)行了入營(yíng)儀式，入營(yíng)式上營(yíng)地老師對(duì)我們解釋了學(xué)農(nóng)活動(dòng)的意義以及我們學(xué)農(nóng)的內(nèi)涵及目的，也表達(dá)出他們對(duì)于我們的鼓勵(lì)。入營(yíng)式充分體現(xiàn)了老師對(duì)我們的期望以及老師對(duì)我們的要求。

入營(yíng)儀式后我們來(lái)到了寢室開(kāi)始整理內(nèi)務(wù)。在這一周里寢室就好比我們的另一個(gè)家，我們需要盡心盡力的打掃。在打掃中鍛煉我的自理能力，讓我從剛進(jìn)寢室時(shí)時(shí)的忙亂慌張不知從何下手變得得心應(yīng)手，在這里我養(yǎng)成了自己動(dòng)手的習(xí)慣，讓我的自理能力得到了很大提升。

這次的學(xué)農(nóng)活動(dòng)主要有挑菜，訪問(wèn)附近村子的村民，拔蘿卜，翻地，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，施肥，做草編，種菜，聽(tīng)農(nóng)業(yè)報(bào)告。這些活動(dòng)不僅是考驗(yàn)我們的耐心與技術(shù)，更多的是配合，分工明確才能完成任務(wù)。

翻地施肥是這幾天中最累的活，因?yàn)槲覀兘M少了一個(gè)男生，所以我就頂替了男生肩負(fù)起翻地的工作我認(rèn)真的照著營(yíng)地指導(dǎo)老師的示范翻著地，結(jié)束后看著我的勞動(dòng)成果心里別提多高興了。施肥也是一件苦差事，因?yàn)樗枰覀冋驹隈R糞堆前鏟起一桶桶的馬糞再運(yùn)到田里去，這時(shí)我又發(fā)揮起我不怕困難的優(yōu)點(diǎn)肩負(fù)起鏟糞的工作，而其他人則肩負(fù)起了挑糞以及將糞均勻的施在田里的工作，大家分工合作著一起為了同一個(gè)目標(biāo)努力。后來(lái)在集合時(shí)營(yíng)地指導(dǎo)老師表?yè)P(yáng)我是他見(jiàn)過(guò)的幾批學(xué)農(nóng)的學(xué)生中表現(xiàn)最好的一位，這讓我的心中如吃了蜜一樣甜，心想果然是一份勞動(dòng)一分收獲雖然當(dāng)晚我便腰酸背痛但是我還是覺(jué)得很有意義。

相較于翻地這一類(lèi)工作，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)便簡(jiǎn)單許多，但它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)仍然是一次挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌际侵怀赃^(guò)豬肉沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑就是只吃過(guò)飯卻沒(méi)有做過(guò)飯的人，因此這個(gè)任務(wù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)又增加了一層難度。但是我們組的10個(gè)人之中，無(wú)論會(huì)不會(huì)料理，沒(méi)有一個(gè)人在任何一刻袖手旁觀或者無(wú)所事事，大家總是想盡辦法輪流補(bǔ)替必須的工作。所以，到了最后，我們安全地完成了任務(wù)，雖然賣(mài)相不好但是味道確實(shí)是不錯(cuò)的。

為了更加了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，我們?nèi)チ水?dāng)?shù)氐拇遄幼隽艘淮卧L談，從村民的口中我們知道了這個(gè)地方的由來(lái)以及這周?chē)沫h(huán)境及這里特有的風(fēng)土人情。

這一次學(xué)農(nóng)之于我就如一杯清神醒腦的冰水，因?yàn)檫@次學(xué)農(nóng)不僅僅是在技能上對(duì)我的一種培訓(xùn)，鍛煉了我的身體，更是精神品質(zhì)上的一個(gè)歷練和提升，同時(shí)，它也給了我們這個(gè)集體發(fā)揮凝聚力的機(jī)會(huì)。我一直相信，人總是在磨練中成長(zhǎng)，而這一次的學(xué)農(nóng)就是我成長(zhǎng)路上的催化劑，它洗凈了我身上的喧囂及靈魂中的驕奢，讓我的心靈得到升華。

時(shí)光飛逝，為期6天的學(xué)農(nóng)生活就這樣結(jié)束了雖然這6天是短暫的但也是充滿(mǎn)意義的。

學(xué)農(nóng)讓我學(xué)到了一定的獨(dú)立生活的能力和自理能力，養(yǎng)成了自己事情自己做的習(xí)慣；培養(yǎng)了我的集體榮譽(yù)感；增強(qiáng)了勞動(dòng)能力；也增進(jìn)了我與同學(xué)間的友誼與默契。在這次學(xué)農(nóng)活動(dòng)中我學(xué)到了很多，這些東西足以讓我學(xué)習(xí)并回味一生。

安亭高級(jí)中學(xué)高二：任晶晶

心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)(篇3)

人們常說(shuō),沒(méi)有夢(mèng)想的人生是乏味的,沒(méi)有創(chuàng)造的生活是平庸的,沒(méi)有燃燒的事業(yè)是無(wú)奈的。兩個(gè)月前,我踏上了講臺(tái),經(jīng)歷了平淡無(wú)奇而又瑣碎辛勞的工作歷程以后,我依然慶幸,命運(yùn)賜給了我“教師”——這個(gè)雖然平淡卻永遠(yuǎn)充盈著燃燒的事業(yè)。

走向講臺(tái),我驕傲,我有一片肥沃的土地。每天,我乘著旭日的翅膀,踏著晶瑩的露珠,滿(mǎn)懷著栽培綠葉的追求,打開(kāi)蓓蕾的希翼!

走向講臺(tái),我驕傲,我是一個(gè)偉大的詩(shī)人。每個(gè)學(xué)生都是我精致的小詩(shī),我把幼稚釀成成熟,把膽怯煉成勇敢,把愚昧與無(wú)知鑄成文明與智慧!

走向講臺(tái),我驕傲,我是一個(gè)人類(lèi)靈魂的工程師。我用正直的筆描繪出人間難得的豐盈與神奇,在春潮迭起的大海里,在通往成功殿堂的上,幫助學(xué)生繞過(guò)曲折崎嶇、激流險(xiǎn)灘,攜一路驚人的啼鳴,展翅騰飛!

年輕的我也曾一度渴望重新選擇,選擇一條輕快的人生之路?？僧?dāng)有一天,機(jī)會(huì)真的近在咫尺,我卻猶豫了,我一遍遍地拷問(wèn)自己:真的能無(wú)所牽掛地離開(kāi)講臺(tái)嗎?我久久地佇立在窗前。那晚的天空深邃清朗,群星閃爍,這閃爍的星星多像學(xué)生們調(diào)皮而又清純的目光啊!我不由自主打開(kāi)相冊(cè),滿(mǎn)懷留戀地尋找學(xué)生的身影,無(wú)意間翻到了一張賀卡,這是我實(shí)習(xí)時(shí)的一個(gè)學(xué)生寄給我的,上面寫(xiě)著:“老師,雖然您只教了我短短幾個(gè)月,但我始終忘不了您對(duì)我的諄諄教誨,忘不了您一句一句地輔導(dǎo)我朗讀,一遍一遍地教我唱歌……我會(huì)永遠(yuǎn)珍藏我們?cè)谝黄鸬臍q月。衷心地感謝您,老師!”

也許,這只是一張普普通通的卡片,而于我,則成了一種啟示和誘導(dǎo),從中,我讀到了自己作為一名教師歷經(jīng)艱辛而無(wú)怨的理由,讀到了自己甘守清貧而無(wú)悔的滿(mǎn)足和成就感,讀到了心靈深處一個(gè)永不破滅的希望。天底下還有比得上莘莘學(xué)子發(fā)自肺腑的感激和贊美更叫人快樂(lè)和滿(mǎn)足的嗎?一縷眷戀的柔情,一股燃燒的熱情激蕩著我的心!這張小小的卡片帶給我的,不僅僅是從教的美妙感和幸福感,它讓我明白,學(xué)生、課本才是我所熟悉的一切,黑板、講臺(tái)才是我自由馳騁的天地。于是,我又飽含熱情地踏上了這由智慧、情感、信念、理想?yún)R成的三尺講臺(tái)。盡管,今后的工作依舊辛勞;盡管,今后的生活依然清貧。但三尺講臺(tái),將永遠(yuǎn)是我心靈的歸宿與無(wú)怨的依托。

走向講臺(tái),走上人間最溫暖的春風(fēng)和雨露;走向講臺(tái),走向世上最珍貴的情誼和友愛(ài);走向講臺(tái),走進(jìn)我熊熊燃燒的事業(yè)、不滅的精神之光!

心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)(篇4)

我中心校20xx年的艾滋病防治工作，在區(qū)疾控中心的高度重視和領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持政府領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)合作、社會(huì)參與的原則，以宣傳教育和行為干預(yù)為重點(diǎn)，以阻斷傳播為目的，全面落實(shí)各項(xiàng)綜合防治措施，在各部門(mén)和相關(guān)單位的共同努力下，基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，取得了顯著成效?，F(xiàn)將艾滋病防治工作全員培訓(xùn)工作匯報(bào)如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、縣防艾辦4月份于成立了全球基金艾滋病項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組與管理辦公室，項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)構(gòu)(項(xiàng)目辦)為縣疾控中心?？h衛(wèi)生局召開(kāi)了全縣全球基金艾滋病項(xiàng)目會(huì)議暨培訓(xùn)會(huì)，正式啟動(dòng)該項(xiàng)目?？h防艾辦于4月向防艾各成員單位下發(fā)了《縣20xx年艾滋病防治工作計(jì)劃》，對(duì)各成員單位提出了具體的目標(biāo)任務(wù)與工作要求。

2.縣防艾委于20xx年9月24日召開(kāi)了由縣委常委、副縣長(zhǎng)、縣防艾委主任主持的艾滋病防治多部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)，參加此次會(huì)議的有20余個(gè)艾滋病防治成員單位主管領(lǐng)導(dǎo)、宣傳示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(社區(qū))政府主要領(lǐng)導(dǎo)等50人，為進(jìn)一步推動(dòng)我縣艾滋病綜合防治工作將起到促進(jìn)作用。

3、縣疾控中心(項(xiàng)目辦)認(rèn)真按照全球基金艾滋病項(xiàng)目要求，制定并積極實(shí)施20xx年項(xiàng)目工作計(jì)劃，所有考核工作指標(biāo)均按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。到12月上旬1-3季度全球基金項(xiàng)目資金執(zhí)行率為99.99%。20xx年11月下旬爭(zhēng)取到全球基金艾滋病項(xiàng)目資金支持的支持感染者小組參與病人管理工作項(xiàng)目和中英項(xiàng)目資金支持的暗娼干預(yù)項(xiàng)目。

二、宣傳培訓(xùn)

1、縣衛(wèi)生局和縣疾控中心4月份對(duì)各醫(yī)療衛(wèi)生單位分管領(lǐng)導(dǎo)與防保醫(yī)生進(jìn)行了艾防知識(shí)與技能培訓(xùn)，各單位進(jìn)行了艾滋病防治知識(shí)和技能全員培訓(xùn)。

2、5月份縣防艾辦下發(fā)并啟動(dòng)了艾滋病防治宣傳示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(社區(qū))創(chuàng)建工作，其中、為示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城北、城南為示范社區(qū)。各示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了創(chuàng)建活動(dòng)辦公室，配備了專(zhuān)職人員，所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院積極對(duì)群眾開(kāi)展了艾滋病防治宣傳知識(shí)宣傳活動(dòng)。

第23個(gè)世界艾滋病日活動(dòng)期間，縣防艾辦組織縣衛(wèi)生局、縣疾控中心、縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院、縣婦保院與金川鎮(zhèn)社區(qū)和社區(qū)16名工作人員，在縣城人流較多的金川廣場(chǎng)掛起橫幅，擺上展版，向全縣群眾開(kāi)展主題為遏制艾滋、履行承諾-權(quán)益、責(zé)任、落實(shí)大型防艾知識(shí)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，普及宣傳防艾知識(shí)與政策。

縣委常委、縣政府副縣長(zhǎng)、縣防艾委主任、縣人大副主任、縣政協(xié)副主席等縣領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。活動(dòng)當(dāng)天共向群眾發(fā)放宣傳資料5000多份、安全套20xx多只、接受群眾咨詢(xún)500多人次。全縣各創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)(社區(qū))在創(chuàng)建活動(dòng)中，全年共開(kāi)展了12次艾防宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，深入建筑工地等場(chǎng)所開(kāi)展了4次針對(duì)農(nóng)民工的艾防知識(shí)宣傳活動(dòng)。共懸掛橫幅16條，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)72條，張貼宣傳畫(huà)900多張，發(fā)放宣傳材料5萬(wàn)多份，安全套2萬(wàn)多只，接受群眾咨詢(xún)6000多次。

3、縣疾控中心與縣看守所于20xx年5月召開(kāi)公安監(jiān)管場(chǎng)所的HIV篩查協(xié)調(diào)會(huì)，并在縣看守所舉辦了一期全縣公安監(jiān)管場(chǎng)所干警艾滋病知識(shí)工作培訓(xùn)班，提高了縣看守所公安干警自我保護(hù)意識(shí)和能力，使我縣監(jiān)管場(chǎng)所的HIV篩查工作更加規(guī)范有序。

4、縣疾控中心(全球基金艾滋病項(xiàng)目辦)于20xx年9月舉辦了全縣衛(wèi)生系統(tǒng)艾滋病防治工作培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)內(nèi)容為自愿咨詢(xún)檢測(cè)(VCT)及醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)艾滋病咨詢(xún)檢測(cè)服務(wù)(PITC)等，提高了我縣醫(yī)務(wù)人員艾滋病防治與干預(yù)技能。

三、娛樂(lè)場(chǎng)所高危人群干預(yù)

我中心高危人群干預(yù)工作隊(duì)每月對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所開(kāi)展干預(yù)1次，干預(yù)覆蓋率100%，對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所暗娼干預(yù)率為100%。1-11月份共干預(yù)娛樂(lè)場(chǎng)所315家次，干預(yù)暗娼317人，高干隊(duì)與同伴教育員開(kāi)展暗娼外展干預(yù)1561人次，發(fā)放艾滋病防治知識(shí)宣傳材料1847份，免費(fèi)發(fā)放安全套29580只。

四、哨點(diǎn)監(jiān)測(cè)

我中心4月份制定哨點(diǎn)監(jiān)測(cè)工作計(jì)劃，對(duì)參與監(jiān)測(cè)問(wèn)卷調(diào)查的工作人員進(jìn)行了培訓(xùn)，5月份開(kāi)始進(jìn)入娛樂(lè)場(chǎng)所對(duì)高危人群進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷與采血，到7月底完成娛樂(lè)場(chǎng)所高危人群400份調(diào)查問(wèn)卷及采血任務(wù)。監(jiān)測(cè)結(jié)果HIV、梅毒與丙肝抗體陽(yáng)性檢出率均為零。

五、自愿咨詢(xún)檢測(cè)(VCT)

1-11月份縣疾控中心、縣人民醫(yī)院和縣婦幼保健院VCT室共完成590例VCT任務(wù)，完成全年VCT任務(wù)的98.60%(636/645)。

六、監(jiān)管場(chǎng)所羈押人員初篩

我中心每月進(jìn)入縣看守所對(duì)被羈押人員進(jìn)行HIV抗體初篩，3月份查出1例HIV感染者，1-11月份共完成265例被羈押人員HIV初篩任務(wù)，完成全年任務(wù)的91.07%(265/291)。

七、疫情報(bào)告、隨訪、抗病毒治療和關(guān)懷求助

1、1-11月份我縣共發(fā)現(xiàn)4例HIV感染者(其中看守所被羈押人員篩查發(fā)現(xiàn)1例，縣人民醫(yī)院就診者發(fā)現(xiàn)1例，縣疾控中心VCT門(mén)診發(fā)現(xiàn)2例)，完成全年任務(wù)的133.33%(4/3)。

2、我中心對(duì)例在本縣居住管理的艾滋病感染者和病人定期進(jìn)行了隨訪，隨訪率為100%，對(duì)其進(jìn)行了免費(fèi)CD4檢測(cè)，CD4檢測(cè)率達(dá)100%，其中符合治療條件的8名病人進(jìn)行了免費(fèi)抗病毒治療。

3、我中心對(duì)能隨訪到的艾滋病感染者和病人免費(fèi)發(fā)放宣傳材料和安全套，對(duì)其進(jìn)行心理?yè)嵛亢完P(guān)懷;我中心積極與縣民政局溝通協(xié)調(diào)，今年1-11月份又為3名新發(fā)現(xiàn)生活困難的艾滋病感染者與病人辦理了最低生活保障。

八、性病監(jiān)測(cè)

縣疾控中心每季度對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)性病報(bào)告管理進(jìn)行1次督導(dǎo)，全縣1-11月份共發(fā)現(xiàn)報(bào)告性病19人，發(fā)病率為5.97/10萬(wàn)，呈逐年下降趨勢(shì)。

九、對(duì)農(nóng)民工開(kāi)展艾滋病宣傳與檢測(cè)

20xx年2月3日春節(jié)前夕，縣疾控中心深入到外出農(nóng)民工較集中的七琴、城上、界埠、荷浦與三湖等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向回鄉(xiāng)的農(nóng)民工講解國(guó)家艾防政策與防治知識(shí)，開(kāi)展健康問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)放宣傳材料，為其抽血進(jìn)行HIV檢測(cè)。此次工作共向農(nóng)民工發(fā)放健康問(wèn)卷調(diào)查20xx余份，接受農(nóng)民工健康咨詢(xún)800多人次，為320多名農(nóng)民工進(jìn)行了免費(fèi)進(jìn)行HIV抗體初篩檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果均為陰性。

心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)(篇5)

“當(dāng)告別拉開(kāi)窗簾，當(dāng)回想睡在胸前，要說(shuō)再會(huì)真的很傷感，只有夢(mèng)仍舊噴鼻甜?！笔堑?，從本日開(kāi)端，更正確的說(shuō)，是從昨天踏上回家的大巴開(kāi)端，軍訓(xùn)，就已經(jīng)成為回想了。大概對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，這是值得開(kāi)心的事，然則，我想說(shuō)，我真的很不舍，有些迷戀，更有些傷感。

軍訓(xùn)第一天——陰

我先聲明一下，這里的“陰”是指的心境。好了，切入正題。說(shuō)真話，我曾經(jīng)靈活的以為，第一天應(yīng)當(dāng)不會(huì)練習(xí)什么。然則，在我們換好迷彩服被帶到練習(xí)場(chǎng)上后，我發(fā)明我錯(cuò)了，并且錯(cuò)得很離譜。第一天的練習(xí)只是簡(jiǎn)樸的軍姿以及稍息立正看齊就已經(jīng)讓我汗如雨下，滿(mǎn)身酸痛，腿腳似乎都不是本身的了——由于做每一個(gè)行動(dòng)都須要頓腳。不知道第二天該怎么熬已往……

軍訓(xùn)第二天——晴

第二天的練習(xí)仍舊很苦，已經(jīng)進(jìn)入了齊步走的練習(xí)。大概是第一天的刺激和六分隊(duì)的叫板，同硯們已經(jīng)進(jìn)入了準(zhǔn)武士狀況，充實(shí)顯現(xiàn)出了我們五分隊(duì)的氣力。是日的感受真的很爽，由于小黑營(yíng)長(zhǎng)開(kāi)端表彰我們五分隊(duì)了，五分隊(duì)也樂(lè)成逾越了六分隊(duì)。固然仍舊很累，但我知道我們的盡力，收到了成效。那種樂(lè)成后的高傲，讓我也體驗(yàn)到做為武士的費(fèi)力與快活。

軍訓(xùn)第三天、第四天——多云

末了兩天的練習(xí)有苦有樂(lè)，有悲傷，有惱怒。練習(xí)的科目多了，然則強(qiáng)度并沒(méi)有淘汰，仍舊的累，仍舊的苦。我們?nèi)耘f痛并快活著。然則我知道和真正的武士天天困難嚴(yán)酷的練習(xí)比擬，我們這點(diǎn)苦和累基礎(chǔ)不算什么。

軍訓(xùn)固然只有短暫的四天，但我學(xué)到了許多。在這幾天里，我學(xué)到了聯(lián)合便是力氣;在這幾天里，我學(xué)到了包涵才氣溫和;在這幾天，我學(xué)到了對(duì)峙才氣成功;在這幾天，我學(xué)到了人生永久是在彎曲中進(jìn)步的，要學(xué)會(huì)向前看。我謝謝這幾天的軍訓(xùn)生存。軍訓(xùn)的四天，我長(zhǎng)生難忘。

末了，再會(huì)，教官們!再會(huì)，練習(xí)場(chǎng)!再會(huì)，我的軍訓(xùn)!

心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)(篇6)

尊敬的校黨組織：

我是一名我校第五十一期高黨學(xué)員，很感謝學(xué)校黨組織給我提供一個(gè)接近黨、了解黨、加入黨的機(jī)會(huì)，我也很榮幸能夠進(jìn)入高黨學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)理論知識(shí)。在這次高級(jí)黨課的學(xué)習(xí)中，我接受了黨的新黨章的輔導(dǎo)，了解了中國(guó)共產(chǎn)黨的使命和命運(yùn)，踐行了社會(huì)主義核心價(jià)值體系，明朗了國(guó)際國(guó)內(nèi)形式和中國(guó)發(fā)展前途，從而更堅(jiān)定了入黨的信念，并以無(wú)比的熱情投入到爭(zhēng)取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員和黨員的事業(yè)中去。

之前，我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的了解，主要是通過(guò)政治課程了解黨的一些理論知識(shí)，通過(guò)歷史課程了解黨的一些黨史知識(shí)，都是一些最基本的、最基礎(chǔ)的知識(shí)；但是，進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，學(xué)校黨組織為我們學(xué)生普及了初級(jí)黨課和中級(jí)黨課的.學(xué)習(xí)，讓我鞏固和發(fā)展了有關(guān)黨建和黨史的基本知識(shí)，尤其是在高級(jí)黨課的學(xué)習(xí)中，讓我在中國(guó)共產(chǎn)黨的性質(zhì)、階級(jí)性、先進(jìn)性、黨的最低綱領(lǐng)和最高綱領(lǐng)、科學(xué)發(fā)展觀以及黨在中國(guó)特色社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)中的地位和作用等幾方面有了更進(jìn)一步的理解，讓我在思想上有了重大的轉(zhuǎn)變和提高。

在這次的高級(jí)黨課的學(xué)習(xí)中，我從理論知識(shí)、思想認(rèn)識(shí)、實(shí)踐鍛煉和個(gè)人黨性分析方面有了重大的認(rèn)識(shí)和理解，自覺(jué)改造了自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定了立場(chǎng)，堅(jiān)定了信念，在大是大非問(wèn)題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

一、通過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，讓我的思想認(rèn)識(shí)得到提高和發(fā)展

在高級(jí)黨課的學(xué)習(xí)期間，我從端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度做起，以嚴(yán)肅、崇敬和自豪的精神狀態(tài)，按時(shí)參加培訓(xùn)，遵守課堂紀(jì)律，積極做好筆記。課下，我進(jìn)一步閱覽黨的指導(dǎo)思想、黨史黨建方面的書(shū)籍和一些名人傳記，并做了必要的摘要，以備以后的學(xué)習(xí)。黨課的學(xué)習(xí)并不是枯燥無(wú)味的，其中的小組討論環(huán)節(jié)是非常有意義的，在小組討論過(guò)程中，學(xué)員各抒己見(jiàn)，“百家爭(zhēng)鳴、百花齊放”，學(xué)員之間認(rèn)真交換意見(jiàn)并敢于指出對(duì)方的不足，就這樣，在討論中，我獲得了很必要的知識(shí)并認(rèn)真接受批評(píng)和自我批評(píng)。

在課堂上，沈煒老師的“以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)當(dāng)一名合格的共產(chǎn)黨員”，讓我認(rèn)識(shí)到當(dāng)初入黨動(dòng)機(jī)的缺陷，讓我在主動(dòng)接受黨組織的培養(yǎng)教育以及自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉后，端正了自己的入黨動(dòng)機(jī)；楊蘇老師的“我們是最高綱領(lǐng)和最低綱領(lǐng)的統(tǒng)一論者”，使我深入了解了黨的最高綱領(lǐng)和最低綱領(lǐng)的統(tǒng)一，也了解了馬克思主義作為黨的指導(dǎo)思想的重要意義；程群老師的“當(dāng)代世界熱點(diǎn)問(wèn)題與我國(guó)政府的基本立場(chǎng)”，讓我感受到了，在中國(guó)共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的祖國(guó)正以一個(gè)有責(zé)任感和正義感的大國(guó)身份參與到國(guó)際熱點(diǎn)問(wèn)題的解決中去，我不禁產(chǎn)生了強(qiáng)烈的民族自信心和自豪感！

通過(guò)高黨的學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了對(duì)黨的指導(dǎo)思想的認(rèn)識(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)了馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”以及科學(xué)發(fā)展觀的重要意義；也進(jìn)一步明確了入黨的基本條件和樹(shù)立了正確的入黨動(dòng)機(jī)的重要性。通過(guò)深入學(xué)習(xí)，我對(duì)入黨的要求的認(rèn)識(shí)漸漸從蒙朧走向了清晰，明白了不僅要在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造入黨的條件，更應(yīng)在實(shí)踐中不斷地總結(jié)，不斷進(jìn)步，理論聯(lián)系實(shí)際，才能成為一名合格的共產(chǎn)黨員發(fā)展對(duì)象。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了只有全心全意為人民服務(wù)，牢固樹(shù)立為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的堅(jiān)定理想和信念，才能在入黨的道路上越走越近，越走越快，才能在將來(lái)成為一名合格的、優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

二、通過(guò)實(shí)踐參觀，進(jìn)一步了解了黨的實(shí)事求是的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)

我所在的高黨小組一起參觀了“孫中山”紀(jì)念館，孫中山是國(guó)民黨的創(chuàng)始人，而由于在國(guó)民黨在我國(guó)歷史上地位的問(wèn)題，也讓我對(duì)孫中山先生有了一些“誤解”，而通過(guò)參觀，我深感愧疚，孫中山先生是我國(guó)革命的第一人，推翻清王朝的統(tǒng)治，結(jié)束了束縛我國(guó)幾千年的封建體制，并積極推進(jìn)了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期國(guó)共兩黨的合作，對(duì)我國(guó)的革命事業(yè)鞠躬盡瘁死而后已。在參觀中，孫中山說(shuō)過(guò)的一句話給我留下了深刻的印象，即“天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩；順之則昌，逆之則亡”，欽佩他的政治眼光。

而通過(guò)這次參觀，給我感受最深的是：中國(guó)共產(chǎn)黨在大是大非方面一貫堅(jiān)持的“實(shí)事求是”原則。孫中山先生雖是國(guó)民黨的創(chuàng)始人，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，他理應(yīng)被歷史所遺棄，然而，黨在對(duì)待他的問(wèn)題時(shí)，肯定他的歷史功績(jī)，從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，并授予“中國(guó)革命第一人”的榮譽(yù)，與毛澤東、鄧小平其名。

三、批評(píng)與自我批評(píng)，讓我深刻體驗(yàn)到黨員的可貴品質(zhì)

勇于批評(píng)和自我批評(píng)是我們黨在長(zhǎng)期革命和建設(shè)實(shí)踐中形成的優(yōu)良作風(fēng)和黨的政治優(yōu)勢(shì)，是增強(qiáng)黨的生機(jī)與活力的一大法寶，是堅(jiān)持正義、樹(shù)立正氣、遏制歪風(fēng)邪氣的重要方法和手段。在黨內(nèi)開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，有利于營(yíng)造發(fā)揚(yáng)民主、團(tuán)結(jié)共事的氛圍，為加強(qiáng)黨的思想和組織建設(shè)起到了極為重要的作用。

我所在的高黨小組，在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的討論會(huì)上，各學(xué)員開(kāi)誠(chéng)布公、與人為善地發(fā)表意見(jiàn)，實(shí)事求是地開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，并客觀公正地剖析主客觀原因，明確指出錯(cuò)誤的危害性和改正的方法。

通過(guò)學(xué)員們對(duì)我展開(kāi)的批評(píng)和我的自我批評(píng)中，我認(rèn)識(shí)到我存在主要問(wèn)題就是：創(chuàng)新意識(shí)不足，缺乏亮點(diǎn)；理論學(xué)習(xí)不夠深入，缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作存在距離，有些只能是想法，并沒(méi)有演化為具體的做法。

在虛心接受了學(xué)員們對(duì)我友好的批評(píng)之后，我在課余時(shí)間閱讀了《共產(chǎn)黨宣言》、《家庭、私有制和國(guó)家的起源》、《鄧小平文選》等著作，豐富了自己的理論知識(shí)，并理論聯(lián)系實(shí)踐，從實(shí)踐中升華理論，也學(xué)習(xí)了用唯物的、辯證的方法去看待問(wèn)題，在解決自己本身存在的問(wèn)題的同時(shí)，完善了自己的理論儲(chǔ)備。

批評(píng)與自我批評(píng)是黨的優(yōu)良作風(fēng)，是每位黨員必須具備的素質(zhì)，在批評(píng)與自我批評(píng)的過(guò)程中，黨員必須以大度的氣量和寬容的態(tài)度，接受別人的批評(píng)，并以負(fù)責(zé)認(rèn)的態(tài)度展開(kāi)自我批評(píng)，可見(jiàn)，一名合格的共產(chǎn)黨員是具有很可貴的品質(zhì)的！

通過(guò)高級(jí)黨課的學(xué)習(xí)，我鞏固了共產(chǎn)主義信仰和全心全意為人民服務(wù)的信念，認(rèn)同中國(guó)共產(chǎn)黨的治國(guó)方針，堅(jiān)決擁護(hù)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了加入偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨的資格。中國(guó)共產(chǎn)黨從最初的50多人發(fā)展到今天近7600萬(wàn)人的龐大隊(duì)伍，它是一個(gè)有統(tǒng)一的思想和意志，有嚴(yán)密的組織和紀(jì)律，有犧牲精神和創(chuàng)造精神，是一個(gè)有非凡戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)整體。能加入這樣的一個(gè)擁有共同的信念和統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)的集體，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和中華民族的偉大復(fù)興而奮斗終生，是我畢生的追求！

心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)(篇7)

在緊張而又充實(shí)的工作中時(shí)光匆匆而過(guò)，轉(zhuǎn)瞬之間，一學(xué)年又即將過(guò)去?；仡欉@一學(xué)年，我積極響應(yīng)學(xué)校政教處的工作，根據(jù)學(xué)期初制定的班務(wù)工作計(jì)劃，針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，積極開(kāi)展教育工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范和能力，收到了一定成效。

一、身先垂范，注重榜樣的力量。

我認(rèn)識(shí)到班級(jí)是學(xué)校教育、教學(xué)工作最基層的組織單位，而班主任則是這個(gè)單位的、組織者和管理者，班主任工作是塑造學(xué)生靈魂的工作，班主任對(duì)創(chuàng)設(shè)良好的班集體，全面提高學(xué)生素質(zhì)，陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。在學(xué)校里，班主任接觸學(xué)生的時(shí)間最長(zhǎng)，開(kāi)展的教育活動(dòng)最多，對(duì)學(xué)生的影響，在學(xué)生面前自己就是一面鏡子、一本書(shū)。因此，規(guī)范學(xué)生的行為，首先要規(guī)范自己的行為;提高學(xué)生的素質(zhì)，我首先努力提高自身的素質(zhì)。在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。作為一名班主任，要求學(xué)生做到的，我首先帶頭做到;要求學(xué)生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學(xué)生人格，從不挖苦諷刺他們;教育他們熱愛(ài)勞動(dòng)，我每天早上和下午放學(xué)后和學(xué)生一塊打掃環(huán)境衛(wèi)生和教室清潔衛(wèi)生;教育學(xué)生搞好團(tuán)結(jié)，我首先做到和科任老師搞好團(tuán)結(jié);和學(xué)生交知心朋友;在學(xué)習(xí)上，要求學(xué)生書(shū)寫(xiě)認(rèn)真工整，我在板書(shū)時(shí)首先做到書(shū)寫(xiě)規(guī)范認(rèn)真。這樣自己的一言一行已經(jīng)成了一種無(wú)聲的教育，同時(shí)也贏得了學(xué)生的愛(ài)戴。教師是學(xué)生心目中的榜樣，在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，作為教師更應(yīng)提高自身素質(zhì)，樹(shù)立職業(yè)道德，以高尚的道德風(fēng)范去影響學(xué)生，當(dāng)好學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。

二、強(qiáng)化日常行為規(guī)范教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的能力。

小學(xué)教育主要是養(yǎng)成教育，一個(gè)人能否養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和高尚的思想品德，關(guān)鍵在于小學(xué)階段的教育，學(xué)生良好的思想行為不是一朝一夕形成的，而是通過(guò)每一件事，每一項(xiàng)活動(dòng)，每一節(jié)課，長(zhǎng)期熏陶才能形成。為建設(shè)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，我著重抓日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。我以課堂生活為主體，以常規(guī)訓(xùn)練為主線，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生課堂紀(jì)律、常規(guī)、禮貌、衛(wèi)生和勞動(dòng)等九方面基本行為準(zhǔn)則的教育。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的責(zé)任感和自學(xué)、自理、自控的能力，使課堂教學(xué)中師生和諧統(tǒng)一地完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。

1、重視在課堂內(nèi)的常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的自控能力。

每學(xué)期開(kāi)學(xué)伊始，我首先要對(duì)他們進(jìn)行常規(guī)教育和訓(xùn)練，嚴(yán)格要求，一抓到底。半年來(lái)，我針對(duì)班上學(xué)生實(shí)際，利用一切有利時(shí)間加強(qiáng)了學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。首先訓(xùn)練學(xué)生正確讀書(shū)和寫(xiě)字的姿勢(shì)，每天提醒他們注意讀書(shū)時(shí)要求全班同學(xué)都拿起書(shū)做到手到、眼到、口到、心到。只要做作業(yè)，就不停地提醒糾正不良姿勢(shì)。當(dāng)學(xué)生起來(lái)發(fā)言時(shí)，則要求他們站端正，兩眼平視前方，態(tài)度自然大方，并且說(shuō)話時(shí)聲音要響亮，吐詞要清楚。在聽(tīng)的能力方面，則要求他們注意聽(tīng)別人說(shuō)話，聽(tīng)清楚說(shuō)話的內(nèi)容，記在心中，要說(shuō)得出來(lái)，如每周開(kāi)班會(huì)，我要求學(xué)生注意聽(tīng)講了幾件事?是什么事?后抽學(xué)生起來(lái)說(shuō)出要點(diǎn)，如答不出，就說(shuō)明沒(méi)有專(zhuān)心聽(tīng)講。這些辦法對(duì)學(xué)生聽(tīng)的習(xí)慣養(yǎng)成起到了一定的促進(jìn)作用。現(xiàn)在學(xué)生在課堂上讀寫(xiě)、坐站聽(tīng)說(shuō)的正確姿勢(shì)逐步養(yǎng)成，增強(qiáng)了自控能力，課堂秩序有明顯好轉(zhuǎn)。

2、建立全班學(xué)生輪流值日制度，培養(yǎng)自育能力。

值日問(wèn)題，過(guò)去的一貫作法都是只讓幾個(gè)干部輪流，經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)觀察，我發(fā)現(xiàn)這樣下去只能是好的學(xué)生好，差的仍然趕不上，因?yàn)檫@會(huì)使部分兒童長(zhǎng)期處于被動(dòng)狀態(tài)，失去了上進(jìn)心和積極性。為了全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生自育能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在德智體美勞幾方面得到全面發(fā)展，讓每個(gè)兒童都有鍛煉的機(jī)會(huì)。采取了全班學(xué)生輪流值日后，學(xué)生表現(xiàn)出十分積極興奮的狀態(tài)，總是盼著自己當(dāng)值的那天。在當(dāng)值日時(shí)，值日生要報(bào)告當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容、清潔、紀(jì)律、出勤以及戴紅領(lǐng)巾情況等，這樣每個(gè)學(xué)生都有獨(dú)立工作機(jī)會(huì)，在值日中學(xué)會(huì)管理，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，那首先就得以身作則，才有說(shuō)服力。實(shí)踐證明：過(guò)去在我眼中看來(lái)十分不起眼的學(xué)生，在值日中不僅自己嚴(yán)格地遵守紀(jì)律，而且表現(xiàn)出較強(qiáng)的工作能力和責(zé)任感。通過(guò)值日，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：學(xué)生是班級(jí)的主體，學(xué)生是班級(jí)的主人，每個(gè)學(xué)生都有組織和管理好自己班集體的責(zé)任和義務(wù)，也有參與管理班級(jí)的權(quán)力，從而激勵(lì)學(xué)生更加熱愛(ài)自己的班集體。促進(jìn)學(xué)生主體意識(shí)的確定。

3、建立學(xué)生一日常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生自理能力。

為了規(guī)范小學(xué)生行為，我根據(jù)中小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范制定了班上一日常規(guī)。我首先召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)家長(zhǎng)講解中小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范對(duì)學(xué)生的要求，請(qǐng)家長(zhǎng)配合督促學(xué)生，我還將學(xué)校的常規(guī)、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)等教育向家庭延伸，要求學(xué)生每天按時(shí)起床睡覺(jué)，文明禮貌，養(yǎng)成在家認(rèn)真復(fù)習(xí)功課和參加勞動(dòng)的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自理能力，并要求他們學(xué)會(huì)自己洗臉、洗腳、洗小件衣服，會(huì)幫助父母掃地、倒垃圾?？傊尯⒆油ㄟ^(guò)勞動(dòng)來(lái)理解勞動(dòng)的意義，體會(huì)勞動(dòng)的艱辛，體貼父母的辛勞，體現(xiàn)尊老敬老的美德。在三八婦女節(jié)時(shí)，我班開(kāi)展了獻(xiàn)上一份禮貌和媽媽說(shuō)一句心里話，當(dāng)媽媽的小助手等活動(dòng)，受到家長(zhǎng)們的熱烈歡迎。班級(jí)呈現(xiàn)出一派團(tuán)結(jié)互助、積極向上的風(fēng)氣。

三、重視與家長(zhǎng)的聯(lián)系，形成教育合力。

孩子的進(jìn)步，集體的成長(zhǎng)，離不開(kāi)教師，也離不開(kāi)家長(zhǎng)。為了更好地全面了解學(xué)生情況，我通過(guò)電話等多種形式與家長(zhǎng)建立密切聯(lián)系，不僅溝通信息還增進(jìn)了情感的交流。孩子進(jìn)步了，家長(zhǎng)也來(lái)向我致謝。我對(duì)孩子的一片愛(ài)心不僅贏得了孩子對(duì)我的愛(ài)，也贏得了家長(zhǎng)的信任、鼓勵(lì)和支持。只要班上搞什么活動(dòng)，家長(zhǎng)總是全力支持。雙向管理學(xué)生主要采取定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，主要內(nèi)容是根據(jù)本學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃，對(duì)家長(zhǎng)提出必要的要求，了解實(shí)施素質(zhì)教育的重大意義，同時(shí)對(duì)家長(zhǎng)提出要求：為孩子在家里創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子做好榜樣。

通過(guò)這些工作，使很多家長(zhǎng)重視了子女的教育，改進(jìn)了對(duì)子女的教育方法，增強(qiáng)了做家長(zhǎng)的責(zé)任感，收到了較好的效果。

我國(guó)現(xiàn)代教育家葉圣陶曾說(shuō)：教育就是習(xí)慣的培養(yǎng)。小學(xué)是基礎(chǔ)教育，是基礎(chǔ)工程，只有打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，高尚的愛(ài)國(guó)情操，良好的行為習(xí)慣及個(gè)性心理品質(zhì)。今后，我將一如既往地工作，為培養(yǎng)學(xué)生健全的人格、高尚的愛(ài)國(guó)情操、良好的行為習(xí)慣及個(gè)性心理品質(zhì)而不斷努力。

心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)(篇8)

從xx年偶然得到第一部數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始,攝影便走進(jìn)了我生活,成為我生命中很重要的一部分。第一次照相，就拿上相機(jī)不停的照，也就是從那時(shí)起，不服輸?shù)奈议_(kāi)始走火入魔般地迷戀上了她。

因?yàn)閿z影，到處尋覓。爬山渋水累是身體的感覺(jué)，苦是心里的感受，但當(dāng)自己真正喜愛(ài)時(shí)，再苦再累也心甘。為了等那一縷曙光和偶爾出現(xiàn)的晚霞興奮不已，別人看似一間斑駁破敗的老房子，在我眼里可以是美之所在。是攝影讓我明白，美，不一定都在遠(yuǎn)方的名山大川，異域風(fēng)情，它也存在于我們每個(gè)人的身邊。生活中的美并不少見(jiàn)，只要有一顆感受美的心。是攝影，讓我重新去觀察這個(gè)世界。我體會(huì)到文字只能描述事件的發(fā)生、發(fā)展經(jīng)過(guò)，是一種靜態(tài)的美，而圖片能生動(dòng)形象的記錄事件的動(dòng)態(tài)美，文字真實(shí)但虛擬，圖片卻真實(shí)的再現(xiàn)了事物的本質(zhì)，動(dòng)靜結(jié)合才是完美的象征。

隨著不斷歷練，對(duì)攝影的理念有了潛移默化地轉(zhuǎn)變。以前我總特別注重自己作品構(gòu)圖和光影效果，經(jīng)歷了太多的重復(fù)階段后，開(kāi)始產(chǎn)生了質(zhì)疑。現(xiàn)在，我更注重的是融入，這種融入是一種感情和境界的投入，希望自己面對(duì)不同景物時(shí)，有不同嶄新感覺(jué)融入作品，我越盡可能地淡化以前的所謂的風(fēng)格。以前我總認(rèn)為，只要有優(yōu)美之地，遇到好的光線，就可以拍到好照片。但隨著感悟的增多，才體會(huì)到再美的風(fēng)光，只是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，而不是目的地。方寸里只能表現(xiàn)其美，現(xiàn)場(chǎng)感受到的震撼是無(wú)法傳遞給觀者的。功夫在詩(shī)外 攝影其實(shí)體現(xiàn)的是攝影者的思想、修養(yǎng)、鑒賞力和創(chuàng)新精神，所以我現(xiàn)在拍攝的時(shí)候更多的是觀察和思考，通過(guò)自己的視角和情感，去盡量捕捉最生動(dòng)的表情，并恰到好處地經(jīng)營(yíng)在畫(huà)面里，盡可能的讓它是活的、真實(shí)的、有氣韻的，不應(yīng)只是一時(shí)的視覺(jué)沖擊和時(shí)髦的外在形式，應(yīng)該是耐品耐讀的，能給人以聯(lián)想、思考和啟迪的畫(huà)面。在我看來(lái)，這遠(yuǎn)比所謂完美無(wú)缺的后期來(lái)的成功和珍貴。

每次外出攝影都是一次心智的旅行，是在享受一種獨(dú)特的收獲，在我看來(lái)這種獨(dú)特的收獲，不應(yīng)該圖名獲利，只是一種屬于自己的過(guò)程享受，是愉悅、是感悟、是境界。所以我將自己的攝影目標(biāo)定位于我攝影、我健康、我快樂(lè)，而不是盲目跟風(fēng)，把自己弄的很累。用眼睛去撲捉，用情感去構(gòu)思，用心靈去感悟， 在生活中發(fā)現(xiàn)美，感受美，這是攝影給我最大的收獲和快樂(lè)。

心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)(篇9)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又快到了這個(gè)學(xué)期的期末了，自從這個(gè)學(xué)期進(jìn)入了學(xué)生會(huì)宿管部，成為一名干事，接下來(lái)經(jīng)歷了將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作 ，作為一名宿管部的干事，我有以下體會(huì)：

第一：從學(xué)生會(huì)的工作內(nèi)容和性質(zhì)上講，和我當(dāng)初想的有一定差別。所以，加入學(xué)生會(huì)以來(lái)一直抱著學(xué)習(xí)態(tài)度?？烧归_(kāi)工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開(kāi)始的想法有些出入，但是，這并不影響我對(duì)工作的熱情，因?yàn)椋谒枷肷衔襾?lái)學(xué)生會(huì)第一目的，是來(lái)做事情的，是來(lái)學(xué)習(xí)的。我記得在一次干事培訓(xùn)時(shí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話：干事就是要干事情，加入學(xué)生會(huì)就要負(fù)的起責(zé)任。原來(lái)，干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起。從最小的到最老的，又從最老的最到小少的，周而復(fù)始。有的時(shí)候工作確實(shí)很辛苦，記得有幾次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作和后期的收?qǐng)龉ぷ鞫甲屛移v不堪，事情很多，可我覺(jué)得那都是我分內(nèi)的事情，總是要做完的，所以我覺(jué)得第一是工作要有積極性，第二要把工作當(dāng)成自己應(yīng)該完成的任務(wù)，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的完成工作。因此，對(duì)于每個(gè)月的宿舍衛(wèi)生檢查工作，我總會(huì)把我自己應(yīng)該完成的先完成，并力求做到最好。

第二：從學(xué)生會(huì)工作的體系上來(lái)講，從一個(gè)干事的角度。我有一些體會(huì)。每個(gè)學(xué)生會(huì)的成員在學(xué)生會(huì)中都有自己的身份：主席、部長(zhǎng)、干事。每個(gè)人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為干事，任務(wù)就是做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)，并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。有的時(shí)候事情很煩瑣，可是沒(méi)有人又不行，所以我覺(jué)得每個(gè)人都應(yīng)該有能力做盡量做的想法。有的時(shí)候事情很勞累，我也覺(jué)得每個(gè)人應(yīng)該有齊心完成任務(wù)的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。有的時(shí)候兩位部長(zhǎng)比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就應(yīng)該給與相應(yīng)的體諒，即主動(dòng)并且積極的完成自己部的任務(wù)。不要抱怨太多，少說(shuō)話，多做事。做到在其位，謀其事。

第三：從學(xué)生會(huì)具體工作上來(lái)說(shuō)，各個(gè)工作的開(kāi)展首先都需要組織。我們也一樣，組織工作主要由兩位部長(zhǎng)做，主要方式是通過(guò)電話聯(lián)系。手機(jī)短信更是最主要的工具。所以我們應(yīng)該主動(dòng)與部長(zhǎng)溝通，自我組織，自我完成。當(dāng)部長(zhǎng)直言不諱地告知我我哪些地方做得不好時(shí)，我心里才有數(shù)，工作才有目的，沒(méi)有目的的工作會(huì)影響工作興趣。工作展開(kāi)之后，要合理的分工，盡量給每個(gè)干事發(fā)揮自己特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓工作能順利完成。因?yàn)榇蠹襾?lái)學(xué)生會(huì)都希望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好。每個(gè)干事之間是有一定的競(jìng)爭(zhēng)，可是我愿意承認(rèn)我不足的地方，多學(xué)習(xí)，也可以促進(jìn)感情的交流，也希望大家都可以是很好的朋友，這樣才能有很好的工作氣氛，這樣即可以減輕工作中的壓力，也可以更順暢的完成工作。在工作中，常常也會(huì)遇到一些特殊的情況，我認(rèn)為可以自己解決的盡量自己解決，不要總請(qǐng)示上面，自己也是學(xué)生會(huì)的一員，也應(yīng)該有自我解決問(wèn)題的權(quán)利和義務(wù)，實(shí)在不能自我解決的也應(yīng)該先自己想想再去向上級(jí)建議，這樣才能取得最好的解決方法，為上級(jí)排憂(yōu)解難，自主的完成任務(wù)，及時(shí)的解決問(wèn)題才不會(huì)引起其他問(wèn)題，保證正常的工作流程。

第四：對(duì)我個(gè)人而言，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作后，對(duì)學(xué)生會(huì)工作的熱情仍舊如初。在我部，部長(zhǎng)也好，副部長(zhǎng)也好，干事也好，不管什么身份都應(yīng)該盡力的去做。學(xué)會(huì)工作的同時(shí)也要學(xué)會(huì)做人，不貪功、不驕傲、不怕困難、多為他人著想。希望大家忙起來(lái)既有工作又有情誼。也希望能交到朋友。

希望下個(gè)學(xué)期工作更加順利，學(xué)生會(huì)工作更上一層樓！

企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)錦集

時(shí)光匆匆，從來(lái)不會(huì)回頭看，眨眼間這一段時(shí)間的工作即將結(jié)束。我們需要認(rèn)真總結(jié)我們這段時(shí)間的工作了，總結(jié)可以有效的穩(wěn)步提高我的工作能力。那么工作總結(jié)要怎么寫(xiě)呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)錦集》，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì) 篇1

為了提高全體學(xué)生的法律素質(zhì)，全面推進(jìn)依法治校、依法治教工作，創(chuàng)設(shè)了文明、有序、安全、穩(wěn)定的育人環(huán)境，為我校的教育改革與發(fā)展提供了有力的法制保障。通過(guò)學(xué)校組織的法律培訓(xùn)，我的心得體會(huì)如下：

一、普法學(xué)習(xí)常抓不懈、努力實(shí)現(xiàn)法律素質(zhì)的新提高

1、加強(qiáng)學(xué)生的法律知識(shí)學(xué)習(xí)

利用例會(huì)，主題班會(huì)學(xué)習(xí)時(shí)間，主要學(xué)習(xí)《交通法》、《消防法》《治安管理處罰法》、《未成年人保護(hù)法》等與安全教育工作相關(guān)的法律法規(guī)，不斷增強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)，大力推進(jìn)依法治教、依法治校。采用集中學(xué)習(xí)、、法制講座等學(xué)習(xí)制度，確保人員、內(nèi)容、時(shí)間、效果“四落實(shí)”。組織學(xué)生參加法律知識(shí)測(cè)試等。

2、加大法制宣傳與整治力度

組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》法規(guī)，加強(qiáng)道德德教育，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的言行。加強(qiáng)對(duì)未成年人預(yù)防犯罪與青少年保護(hù)條例的宣傳;開(kāi)設(shè)法制講座，請(qǐng)派出所指導(dǎo)員來(lái)校講課，題目是《加強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)》。

二、法制宣傳教育活動(dòng)推陳出新，積極探索普法教育新途徑

1、大力開(kāi)展傳統(tǒng)形式法制宣傳教育

加強(qiáng)法制宣傳教育陣地建設(shè)，利用學(xué)校廣播、櫥窗宣傳欄、黑板報(bào)等陣地開(kāi)展普法宣傳。通過(guò)觀看錄像、開(kāi)座談會(huì)、討論、培訓(xùn)、講座、寫(xiě)心得體會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽等形式，加強(qiáng)教師法制學(xué)習(xí)。通過(guò)黑板報(bào)評(píng)比、主題班會(huì)、文藝表演等學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，增強(qiáng)學(xué)生的守法、用法意識(shí)，完善學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的教育格局。

2、積極開(kāi)展法制教育主題活動(dòng)

以“全國(guó)法制宣傳日”為契機(jī)，采取出宣傳板報(bào)等多種形式，增強(qiáng)師生的法制觀念，特別是加強(qiáng)《食品衛(wèi)生法》和學(xué)校安全教育的法律法規(guī)的宣傳教育工作，為學(xué)校的發(fā)展?fàn)I造良好的法制氛圍。

3、探索普法宣傳教育的新形式

結(jié)合本校特點(diǎn)，制定相應(yīng)的法制教育計(jì)劃和學(xué)法內(nèi)容，使學(xué)校的普法工作深入、有效地開(kāi)展起來(lái)。利用學(xué)校多媒體設(shè)備對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，加強(qiáng)指導(dǎo)，做好典型經(jīng)驗(yàn)的推廣總結(jié)工作，通過(guò)大力宣傳典型，提高輻射作用，形成一種學(xué)習(xí)典型、爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的良好局面。

三、依法行政，依法治校，抓實(shí)抓好，切實(shí)促進(jìn)辦學(xué)水平新提高

1、認(rèn)真貫徹《行政許可法》，全面推進(jìn)依法行政，加大教育行政執(zhí)法力度，堅(jiān)持實(shí)行執(zhí)法責(zé)任制，制訂了各條線、各部門(mén)崗位職責(zé)和制度，加大執(zhí)法責(zé)任追究力度，嚴(yán)格控制亂收費(fèi)、亂辦班等違法行為，積極推行校務(wù)公開(kāi)及教代會(huì)的監(jiān)督機(jī)制。

2、加強(qiáng)學(xué)校治安綜合治理工作，維護(hù)廣大師生的合法權(quán)益。

加強(qiáng)校園及周邊環(huán)境的綜合治理，落實(shí)預(yù)防青少年違法犯罪的各項(xiàng)措施。使我校的青少年犯罪率始終為零。

3.堅(jiān)持做好行為偏差生的幫教工作，把德育教育，法制教育和轉(zhuǎn)化幫教集合起來(lái)。采取結(jié)對(duì)等一系列有效措施，有針對(duì)性的做好轉(zhuǎn)化工作，切實(shí)控制在校學(xué)生案發(fā)率，力爭(zhēng)青少年學(xué)生刑事案發(fā)率為零。

我將繼續(xù)根據(jù)上級(jí)普法工作的精神，結(jié)合本校實(shí)際，更加認(rèn)真履行我的義務(wù)和責(zé)任，及時(shí)學(xué)習(xí)和總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善學(xué)校的規(guī)章制度，堅(jiān)持“依法治校、以德立?！?，抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)、抓好每一項(xiàng)工作，不斷開(kāi)創(chuàng)普法工作新局面努力爭(zhēng)創(chuàng)依法治校先進(jìn)校。

企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì) 篇2

不要以為在后勤工作就不會(huì)學(xué)到什么，其實(shí)在后勤工作的收獲和心得體會(huì)不比其它工作少。以下是找總結(jié)網(wǎng)小編給大家?guī)?lái)后勤工作心得，以供參閱。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，后勤職能進(jìn)一步擴(kuò)展，對(duì)后勤保障的要求越來(lái)越高?！氨R不動(dòng)，糧草先行”，沒(méi)有有效的后勤工作做保障，其他工作就不可能順利開(kāi)展，甚至無(wú)法完成。后勤服務(wù)的好與壞，將直接影響到職工的工作情緒、單位的形象與***，進(jìn)而影響工作效率。但是，后勤服務(wù)又不像其他業(yè)務(wù)工作那樣有規(guī)有矩，易于遵循，它是一項(xiàng)伸縮性、隨機(jī)性較大，沒(méi)有固定模式的工作。

一、端正服務(wù)態(tài)度

首先，工作人員要充分認(rèn)識(shí)到后勤服務(wù)工作是單位整體工作中不可缺少的一部分，是整個(gè)事業(yè)發(fā)展的保障。其次，必須消除后勤服務(wù)工作“低人一等”的想法，要認(rèn)識(shí)到工作只有分工不同，而沒(méi)有貴賤之分，否則就會(huì)影響到工作質(zhì)量。堅(jiān)持一切為了全校師生利益的原則，牢固樹(shù)立“群眾利益無(wú)小事”的思想，從被動(dòng)性服務(wù)向主動(dòng)性服務(wù)轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)群眾意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)。在工作中始終用一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待自己的職業(yè)，對(duì)自己的工作要專(zhuān)心，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、服務(wù)要細(xì)致、周全

在工作中必須把握一個(gè)“細(xì)”字，要把全體師生的衣、食、注行掛在心上，要經(jīng)常過(guò)問(wèn)每位教職工的疾苦，努力為他們解除后顧之憂(yōu)，使每個(gè)同志都能感受到組織上的關(guān)懷，激發(fā)他們更加自覺(jué)地做好工作的積極性。只有工作考慮得周全，細(xì)上加細(xì)，才能使后勤工作得到全校師生的認(rèn)可。勤于思考、善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，是后勤服務(wù)工作做細(xì)的基矗只有經(jīng)?？偨Y(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)，才能找出工作中的不足，吸取教訓(xùn)，重新制定新的工作目標(biāo)。后勤服務(wù)工作要克服“多一事不如少一事”的消極工作態(tài)度，不要怕事情干多了，問(wèn)題就多，就會(huì)讓群眾不理解，而使自己受委屈。相應(yīng)的工作制度是后勤服務(wù)工作做細(xì)的保障。在工作實(shí)踐中，我們認(rèn)識(shí)到，要使后勤工作做細(xì)，除了后勤工作人員要有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心外，還必須有相應(yīng)的制度或措施作保障。

三、加強(qiáng)廉潔自律

后勤工作常與錢(qián)物打交道，為此必須加強(qiáng)廉政建設(shè)，在思想上和行動(dòng)上牢筑拒腐防變的“堤壩”。把自我價(jià)值觀與學(xué)校發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，真正樹(shù)立起淡泊名利、愛(ài)崗敬業(yè)的價(jià)值觀和精神追求，拋棄個(gè)人私利，樹(shù)立全心全意為學(xué)校和全體教職工服務(wù)的思想。在長(zhǎng)期的后勤工作中，我一貫堅(jiān)持公平原則，在工作中力求平等待人，秉公辦事，對(duì)服務(wù)對(duì)象不論親疏、職位高低，都一律一視同仁，公平對(duì)待對(duì)于老師們的習(xí)慣盡量給予尊重，對(duì)于個(gè)別老師提出的過(guò)份要求給予婉言拒絕，當(dāng)然在條件允許的情況下，應(yīng)該照顧的給予照顧。由于堅(jiān)持公平原則，全校教職工對(duì)我的工作給予了充分認(rèn)可和支持。

四、努力學(xué)習(xí)

在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，光靠“踏踏實(shí)實(shí)做事”還不行，還要“認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)”，否則將會(huì)被時(shí)代所淘汰。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論

我平時(shí)堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、***理論和“三個(gè)代表“重要思想，積極落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策。我從不因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ鲆曊卫碚搶W(xué)習(xí)。在歷次上級(jí)組織的教育活動(dòng)學(xué)習(xí)中，始終努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)提高自己的政治理論素質(zhì)。我知道，沒(méi)有正確的政治理論的指導(dǎo)，就做不好工作。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)

后勤工作是技術(shù)性要求很強(qiáng)的工作，必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。我曾經(jīng)向老教師學(xué)習(xí)修水龍頭，向供電所師傅們學(xué)習(xí)電力維護(hù)知識(shí)，向園藝師們學(xué)習(xí)花草管理及修剪技術(shù)等等。通過(guò)學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了許多過(guò)去沒(méi)接觸過(guò)的技藝，進(jìn)一步提高了為學(xué)校服務(wù)的水平。

后勤服務(wù)是一項(xiàng)非常繁瑣，又比較辛苦的工作，是一個(gè)單位的“門(mén)面”和“窗口”，也是一個(gè)單位事業(yè)發(fā)展必不可少的一項(xiàng)工作。每一位后勤服務(wù)人員都要端正思想，扎實(shí)工作，為我校的進(jìn)一步發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

學(xué)?？倓?wù)后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分，為學(xué)校順利開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)提供有力的保障，總務(wù)工作堅(jiān)持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則。一學(xué)期來(lái)，總務(wù)處在學(xué)校的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)期初制定的工作計(jì)劃和總體要求，團(tuán)結(jié)廣大師生員工，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作。現(xiàn)將這學(xué)期的主要工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)員工思想建設(shè)強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)

我們奉行“師生就是上帝”的人本理念，開(kāi)好學(xué)期會(huì)，進(jìn)一步明確各自職責(zé)，強(qiáng)化思想素質(zhì)，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，確保服務(wù)形象，努力提高職工思想道德水平，以高度的責(zé)任感和主人翁意識(shí)投入到后勤工作中，極大限度地調(diào)動(dòng)后勤員工的工作積極性。

二、遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度規(guī)范收費(fèi)行為

認(rèn)真組織財(cái)會(huì)人員學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，規(guī)范收支兩條線，做到帳目清楚，程序合法，財(cái)會(huì)人員實(shí)行辦公無(wú)紙化。為加強(qiáng)收費(fèi)的透明化管理，嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門(mén)的要求，設(shè)立“價(jià)格服務(wù)進(jìn)校園”收費(fèi)公示制，按章收費(fèi)，禁止亂收費(fèi)，實(shí)行財(cái)務(wù)公開(kāi)，使學(xué)校的收費(fèi)工作置于學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督之下。

三、做好后勤服務(wù)常規(guī)工作有條不紊

1、開(kāi)學(xué)初，確保教學(xué)第一線的教學(xué)用品及時(shí)發(fā)放到位，保證教學(xué)工作正常開(kāi)展。召開(kāi)班主任會(huì)議，做好報(bào)名繳費(fèi)的周密工作。

2、嚴(yán)格購(gòu)物制度，教學(xué)辦公物資的的采購(gòu)工作，本著“既滿(mǎn)足需要又注重節(jié)儉”的原則，“統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一供應(yīng)，統(tǒng)一管理”的三統(tǒng)一制度，保證教學(xué)正常需求。

3、關(guān)愛(ài)師生，后勤服務(wù)有保障。學(xué)校及時(shí)對(duì)教室內(nèi)的玻璃、門(mén)窗，宿舍水電等進(jìn)行維修，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，針對(duì)暑期來(lái)臨，學(xué)校投入必要的資金，購(gòu)買(mǎi)一批電器，保證師生正常工作和學(xué)習(xí)。

4、開(kāi)源節(jié)流，為學(xué)校當(dāng)家理財(cái)，做學(xué)校的主人。本著花錢(qián)辦實(shí)事辦好事之目的，一方面為學(xué)校算經(jīng)濟(jì)帳、真正做到當(dāng)家理財(cái);另一方面，千方百計(jì)解決教師、學(xué)生的工作、學(xué)習(xí)及生活所需。

5、警鐘長(zhǎng)鳴，狠抓安全不放松。開(kāi)學(xué)不久，根據(jù)市教育局的有關(guān)布置，對(duì)學(xué)校校舍，教學(xué)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行了安全檢查，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，使之安全運(yùn)行。

6、加強(qiáng)水電管理

制定工作人員巡視制度，規(guī)范水電管理秩序，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)的警示教育，引領(lǐng)良好道德風(fēng)尚的形成。

7、積極開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。抓住全市衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的契機(jī)，展開(kāi)校園衛(wèi)生整治，為美化校園盡職盡責(zé)。

8、協(xié)調(diào)處室、年級(jí)工作，履行服務(wù)職能。本學(xué)期，協(xié)調(diào)各年級(jí)、處室的各種事務(wù)，對(duì)高三年級(jí)進(jìn)行必要的傾斜，協(xié)調(diào)教務(wù)處進(jìn)行期中和期末考試。

四、校園綠化美化開(kāi)展井然有序

1、加強(qiáng)對(duì)校園已有花木、草坪的管理。抓好澆水、施肥、修剪、除草、防蟲(chóng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鞏固已有的綠化成果。

2、做好綠化長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃，營(yíng)造良好氛圍。抓住每年春天綠化的好時(shí)機(jī)，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境。

3、加強(qiáng)人文建設(shè)，塑造美好心靈。在不同時(shí)間、以不同形式進(jìn)行學(xué)生思想道德建設(shè)警示，成為學(xué)校環(huán)境建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

4、積極打造濃厚的校園綠色氛圍。在植樹(shù)節(jié)來(lái)臨之際，學(xué)校在財(cái)力緊張的情況下，投入必要資金，對(duì)校園進(jìn)行了必要的綠化，校園綠樹(shù)成蔭。

1、強(qiáng)化班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理，使財(cái)產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化，明細(xì)化，嚴(yán)格班級(jí)財(cái)產(chǎn)考核制度，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

2、做好對(duì)固定資產(chǎn)增減工作的登記，定期定時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)的核對(duì)工作，做到帳、物相符，嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。

3、加強(qiáng)學(xué)生宿舍財(cái)產(chǎn)管理。制訂了宿舍財(cái)產(chǎn)管理?xiàng)l理，做到損壞賠償，培養(yǎng)學(xué)生的公共財(cái)產(chǎn)愛(ài)護(hù)意識(shí)。

4、規(guī)范公共財(cái)產(chǎn)、公共設(shè)施的管理。對(duì)低值易耗物品的管理工作，從嚴(yán)要求，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。

六、加快硬件建設(shè)改善辦學(xué)條件

學(xué)校樹(shù)立搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展的觀念，增強(qiáng)發(fā)展才是硬道理的意識(shí)，積極地配合并適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民群眾對(duì)教育的需求，歷時(shí)長(zhǎng)規(guī)模大，投資額為700多萬(wàn)元的體育綜合樓即將竣工投入使用，它是鷹潭四中蒸蒸日上的又一標(biāo)志性建筑，從而彌補(bǔ)了我校歷史上的空白。

總之，上半年的總務(wù)工作由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)，全體教職工的大力配合，后勤人員的齊心協(xié)力，各項(xiàng)措施落實(shí)有序，工作取得顯著成績(jī)。但工作中仍然存在不少問(wèn)題和不足，有待進(jìn)一步強(qiáng)化管理。讓我們?nèi)媛鋵?shí)科學(xué)發(fā)展觀、銳于實(shí)踐，為學(xué)校在“XX五”期間的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

后勤工作是學(xué)校管理的重要保障和基石，后勤管理工作直接影響學(xué)校教學(xué)工作的順利實(shí)施。正如孫曄總經(jīng)理所說(shuō)，后勤的工作不是中心，但影響中心。后勤的工作不是大局，但牽動(dòng)大局。后勤的工作不是小事，但又必須從小事做起。孫曄總經(jīng)理幽默風(fēng)趣，深入淺出的講座，讓我深受鼓舞，使我對(duì)今后后勤工作的管理有了更大的信心。

一、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加快后勤管理改革步伐。長(zhǎng)期以來(lái)，在很多學(xué)校管理工作中普遍存在著重教學(xué)訓(xùn)練，輕后勤服務(wù)管理的思想。造成后勤管理人員素質(zhì)不高，管理設(shè)施嚴(yán)重老化，影響了后勤管理工作質(zhì)量。為此，學(xué)校各級(jí)管理人員必須轉(zhuǎn)變觀念，從學(xué)校發(fā)展和生存的戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)學(xué)校后勤管理的重要性，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)后勤管理改革的組織和領(lǐng)導(dǎo)，改革的目的在于，做好工作，理順關(guān)系，調(diào)動(dòng)積極性，增加管理力度，全方位地推進(jìn)后勤管理工作的改革。

二、加大對(duì)后勤管理人員的教育培訓(xùn)力度，提高后勤人員的素質(zhì)。我們后勤人員必須具有見(jiàn)物見(jiàn)人，管理育人的素質(zhì)和能力，自覺(jué)地?fù)?dān)負(fù)起教育學(xué)生的責(zé)任。后勤職工是一個(gè)不站講臺(tái)的老師，應(yīng)以自身的行動(dòng)來(lái)影響和教育學(xué)生，后勤人員既是服務(wù)者又是教育者，這就要求我們也必須具有較強(qiáng)的師德意識(shí)和師德水平，自尊自重，腳踏實(shí)地，給學(xué)生一種努力進(jìn)取、奮發(fā)向上的榜樣力量。要消除工作中推諉扯皮，爭(zhēng)權(quán)奪利，自私自利對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的負(fù)面影響。

三、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的后勤管理意識(shí)教育“所謂教育，就是指有計(jì)劃地感化新一代，以便培育出一定類(lèi)型的人”。學(xué)校后勤管理工作的重點(diǎn)就在于“教書(shū)育人，服務(wù)育人，管理育人”。后勤管理工作的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)教育的過(guò)程，要盡力“感化新一代”。學(xué)校的各項(xiàng)工作都必須樹(shù)立教育觀點(diǎn)，且后勤工作樹(shù)立教育觀點(diǎn)尤為重要。因?yàn)?，后勤工作很容易被人認(rèn)為僅僅是跟錢(qián)、物打交道的工作，見(jiàn)物不見(jiàn)人。學(xué)校的全部管理活動(dòng)，構(gòu)成一個(gè)完整的教育過(guò)程，后勤管理也不例外。因此，學(xué)校后勤管理工作者要有見(jiàn)物見(jiàn)人，管理育人的素質(zhì)和能力，自覺(jué)地?fù)?dān)負(fù)起教育學(xué)生的責(zé)任，充分利用和學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)進(jìn)行愛(ài)校、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)護(hù)共公財(cái)物、艱苦奮斗等方面的教育。

四、樹(shù)立后勤工作的服務(wù)意識(shí)現(xiàn)代學(xué)校管理，都將為家長(zhǎng)服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)，作為學(xué)校管理的宗旨。作為學(xué)校后勤部門(mén)更應(yīng)該以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的，后勤服務(wù)的職能主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是為學(xué)校的建設(shè)和持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件;二是做好后勤保障工作，確保教學(xué)訓(xùn)練工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn);三是努力掌握服務(wù)技能，為師生員工的生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。后勤職工只有牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，才能真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的環(huán)境

五、建立后勤服務(wù)的長(zhǎng)效機(jī)制后勤管理工作是學(xué)校內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)管理工作之一，因而建立長(zhǎng)效機(jī)制尤為重要。樹(shù)立長(zhǎng)效機(jī)制，首先是后勤管理自身的需要。后勤管錢(qián)、管物，政策性較強(qiáng)，必須慎之又慎。其次是學(xué)校管理過(guò)程的需要，目前學(xué)校經(jīng)費(fèi)不足的矛盾越來(lái)越為突出，如何在現(xiàn)有的財(cái)力、物力條件下，科學(xué)理財(cái)、管物，充分發(fā)揮財(cái)和物的作用，提高效益是擺在我們后勤管理工作者面前的首要任務(wù)。因此要樹(shù)立長(zhǎng)效機(jī)制，使人、財(cái)、物以最佳的方式結(jié)合，做到“物盡其才”、“財(cái)盡其力”、“物盡其用”。

后勤工作是學(xué)校管理的重要保障和基石，后勤管理工作直接影響學(xué)校教學(xué)工作的順利實(shí)施。正如孫曄總經(jīng)理所說(shuō)，后勤的工作不是中心，但影響中心。后勤的工作不是大局，但牽動(dòng)大局。后勤的工作不是小事，但又必須從小事做起。孫曄總經(jīng)理幽默風(fēng)趣，深入淺出的講座，讓我深受鼓舞，使我對(duì)今后后勤工作的管理有了更大的信心。

一、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加快后勤管理改革步伐。長(zhǎng)期以來(lái)，在很多學(xué)校管理工作中普遍存在著重教學(xué)訓(xùn)練，輕后勤服務(wù)管理的思想。造成后勤管理人員素質(zhì)不高，管理設(shè)施嚴(yán)重老化，影響了后勤管理工作質(zhì)量。為此，學(xué)校各級(jí)管理人員必須轉(zhuǎn)變觀念，從學(xué)校發(fā)展和生存的戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)學(xué)校后勤管理的重要性，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)后勤管理改革的組織和領(lǐng)導(dǎo)，改革的目的在于，做好工作，理順關(guān)系，調(diào)動(dòng)積極性，增加管理力度，全方位地推進(jìn)后勤管理工作的改革。

二、加大對(duì)后勤管理人員的教育培訓(xùn)力度，提高后勤人員的素質(zhì)。我們后勤人員必須具有見(jiàn)物見(jiàn)人，管理育人的素質(zhì)和能力，自覺(jué)地?fù)?dān)負(fù)起教育學(xué)生的責(zé)任。后勤職工是一個(gè)不站講臺(tái)的老師，應(yīng)以自身的行動(dòng)來(lái)影響和教育學(xué)生，后勤人員既是服務(wù)者又是教育者，這就要求我們也必須具有較強(qiáng)的師德意識(shí)和師德水平，自尊自重，腳踏實(shí)地，給學(xué)生一種努力進(jìn)取、奮發(fā)向上的榜樣力量。要消除工作中推諉扯皮，爭(zhēng)權(quán)奪利，自私自利對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的負(fù)面影響。

三、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的后勤管理意識(shí)教育“所謂教育，就是指有計(jì)劃地感化新一代，以便培育出一定類(lèi)型的人”。學(xué)校后勤管理工作的重點(diǎn)就在于“教書(shū)育人，服務(wù)育人，管理育人”。后勤管理工作的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)教育的過(guò)程，要盡力“感化新一代”。學(xué)校的各項(xiàng)工作都必須樹(shù)立教育觀點(diǎn)，且后勤工作樹(shù)立教育觀點(diǎn)尤為重要。因?yàn)?，后勤工作很容易被人認(rèn)為僅僅是跟錢(qián)、物打交道的工作，見(jiàn)物不見(jiàn)人。學(xué)校的全部管理活動(dòng)，構(gòu)成一個(gè)完整的教育過(guò)程，后勤管理也不例外。因此，學(xué)校后勤管理工作者要有見(jiàn)物見(jiàn)人，管理育人的素質(zhì)和能力，自覺(jué)地?fù)?dān)負(fù)起教育學(xué)生的責(zé)任，充分利用和學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)進(jìn)行愛(ài)校、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)護(hù)共公財(cái)物、艱苦奮斗等方面的教育。

四、樹(shù)立后勤工作的服務(wù)意識(shí)現(xiàn)代學(xué)校管理，都將為家長(zhǎng)服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)，作為學(xué)校管理的宗旨。作為學(xué)校后勤部門(mén)更應(yīng)該以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的，后勤服務(wù)的職能主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是為學(xué)校的建設(shè)和持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件;二是做好后勤保障工作，確保教學(xué)訓(xùn)練工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn);三是努力掌握服務(wù)技能，為師生員工的生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。后勤職工只有牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，才能真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的環(huán)境

五、建立后勤服務(wù)的長(zhǎng)效機(jī)制后勤管理工作是學(xué)校內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)管理工作之一，因而建立長(zhǎng)效機(jī)制尤為重要。樹(shù)立長(zhǎng)效機(jī)制，首先是后勤管理自身的需要。后勤管錢(qián)、管物，政策性較強(qiáng)，必須慎之又慎。其次是學(xué)校管理過(guò)程的需要，目前學(xué)校經(jīng)費(fèi)不足的矛盾越來(lái)越為突出，如何在現(xiàn)有的財(cái)力、物力條件下，科學(xué)理財(cái)、管物，充分發(fā)揮財(cái)和物的作用，提高效益是擺在我們后勤管理工作者面前的首要任務(wù)。因此要樹(shù)立長(zhǎng)效機(jī)制，使人、財(cái)、物以最佳的方式結(jié)合，做到“物盡其才”、“財(cái)盡其力”、“物盡其用”。

企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì) 篇3

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的培訓(xùn)能夠提高管理人員的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。下面就個(gè)人參加企業(yè)管理培訓(xùn)，談一談心得體會(huì)，歡迎閱讀。

企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇一

為提高影響力打造高效團(tuán)隊(duì)元月14日，公司五樓班組長(zhǎng)以上管理人員聽(tīng)了一堂別開(kāi)生面的培訓(xùn)課。

“具有影響力的團(tuán)隊(duì)，才是最具有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力、學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)”付守勇老師一語(yǔ)道破了高效團(tuán)隊(duì)的終極密碼。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，結(jié)合自身工作，我對(duì)基層工作有了以下幾點(diǎn)新認(rèn)識(shí)：一、管理者要具有角色的認(rèn)知能力;管理者不是一個(gè)簡(jiǎn)單的管理角色，更是一個(gè)導(dǎo)師，在管理過(guò)程中要有一定的角色認(rèn)知能力，并扮演好自己的角色，就像球場(chǎng)上的教練要做好充分的輔導(dǎo)工作，變“不能這樣做!”為“應(yīng)該這樣做?！庇忠袂驁?chǎng)上的隊(duì)長(zhǎng)，不但在球場(chǎng)上指揮隊(duì)友共同進(jìn)攻，更主要的是關(guān)鍵時(shí)候成為身先士卒沖鋒陷陣得分的中堅(jiān)力量。

二、管理者要不斷放大自己的格局：豁達(dá)、包容、自信的人能夠感染人性中光輝的部分，并且產(chǎn)生照鏡子的反射效應(yīng)，作為一個(gè)管理者不能心無(wú)城府地斤斤計(jì)較，更不能由著性子干工作，一定要把“吃苦、犧牲、奉獻(xiàn)”六字方針作為自己的行為指南，做好應(yīng)對(duì)變化的心理準(zhǔn)備，在管理過(guò)程中帶好工作情緒不穩(wěn)的員工，使用好“硬漢”員工，帶好循規(guī)蹈矩的員工，使用好勤奮而低效的員工，帶好自以為是的員工等等。俗話說(shuō)“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”，學(xué)會(huì)理解正視員工的感受，在關(guān)心體貼他們的過(guò)程中給員工一種被尊重的感覺(jué)，進(jìn)而產(chǎn)生知恩圖報(bào)的效應(yīng)。

三、管理者要利用同心圓領(lǐng)導(dǎo)手段：作為網(wǎng)基層管理者首先要在顧全大局以公司整個(gè)組織利益為重的基礎(chǔ)上，明確自身在工作過(guò)程中的作用及對(duì)上司的義務(wù)，建立同下屬的同心圓領(lǐng)導(dǎo)手段，關(guān)心每一個(gè)部下，尊重每一個(gè)人的創(chuàng)意和能力，利用好手中的權(quán)利，扮演好職責(zé)角色，做一個(gè)辦事公道，獎(jiǎng)罰分明的清正官，為避免工作失誤，力爭(zhēng)做到目標(biāo)明確指揮準(zhǔn)確，并及時(shí)把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)與大家分享，以此來(lái)激勵(lì)員工，提升士氣。

相信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，全員同心同德步調(diào)一致，一零年我們一定會(huì)創(chuàng)建一個(gè)和諧而充滿(mǎn)活力的大家庭!

企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇二

前段時(shí)間，我參加了企業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)，受益良多。我深刻領(lǐng)會(huì)到，作為一名合格的企業(yè)管理者，應(yīng)該如何駕馭整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制。并領(lǐng)悟到，應(yīng)該以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

目 前，電力建設(shè)在飛速發(fā)展，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)該如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)份額，在管理中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙豐 收，是一個(gè)值得研究和探討的課題。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為，電力多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，必須做好以下幾點(diǎn)工作。

首先，要毫不動(dòng)搖的狠抓人力資源管理。

一 個(gè)企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中，取上將首級(jí)”，也不在于他像 張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今 來(lái)，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說(shuō)過(guò)，我管理不如蕭何，計(jì)謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟?們，大家都成就了一番豐功偉績(jī)。

多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須實(shí)施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會(huì)，廣開(kāi)才路，大力引進(jìn) 高素質(zhì)人才;同時(shí)對(duì)在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心，實(shí)現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對(duì)現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到鞏固提高的 目的，不斷挖掘其潛力，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。信任是基礎(chǔ)，事業(yè)是平臺(tái)，利益是杠桿，感情做紐帶，一個(gè)企業(yè)管理者，尤其是高級(jí)管理者，牢記這個(gè)用人方略，就 一定能充分調(diào)動(dòng)員工積極性，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

其次，始終如一地開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，并培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力以求生存。

市場(chǎng)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額，開(kāi)拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說(shuō)，證實(shí)著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的實(shí)力。所以，如何開(kāi)拓市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點(diǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)也必須依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)逐步實(shí)施。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷(xiāo)售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個(gè) 企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè);核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，它必須形成理念，并 體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。

具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，首先應(yīng)如前所述 的分析我們的生存環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，定位自己賴(lài)以生存的市場(chǎng)，建立圍繞該市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)制，該機(jī)制能夠激勵(lì)全體員工圍繞股東財(cái)富最大 化進(jìn)行運(yùn)作，并且能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以股東財(cái)富最大化為目標(biāo)的運(yùn)作機(jī)制自然會(huì)形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。定位、開(kāi)拓市場(chǎng)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 是企業(yè)的生存之本。具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中生存。針對(duì)電力多經(jīng)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)越來(lái)越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，采用多 種方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，例如市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合開(kāi)拓等形式。

積極增加電力多經(jīng)企業(yè)對(duì)外創(chuàng)收。切實(shí)抓住國(guó)家開(kāi)發(fā)西部等有利環(huán)境，抓緊研究并制定 電力多經(jīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快多種經(jīng)營(yíng)和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)的重新定位，資源的優(yōu)化配置，調(diào)整股本結(jié)構(gòu)，形成所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開(kāi)后 的代理機(jī)制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)面向市場(chǎng)，認(rèn)真調(diào)查研究市場(chǎng)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場(chǎng)適 銷(xiāo)產(chǎn)品去占有市場(chǎng)，開(kāi)辟新財(cái)源，打開(kāi)新天地。企業(yè)光守是沒(méi)有出路的，

必須不斷在市場(chǎng)的發(fā)展中壯大自己，在市場(chǎng)的變化中否定自己，商場(chǎng)中沒(méi)有長(zhǎng)勝的將軍，只 有謹(jǐn)小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去把握市場(chǎng)的脈搏，建立與市場(chǎng)合拍的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。

第三，明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)

清 楚的產(chǎn)權(quán)界定，是市場(chǎng)交易的前提。由于歷史的原因，多經(jīng)系統(tǒng)普遍面臨產(chǎn)權(quán)不清的難題。首先是明晰的資產(chǎn)關(guān)系，這一點(diǎn)還相對(duì)容易操作。最難的還在于主輔人員 的分離。由于多經(jīng)公司用人的復(fù)雜性，公司本身缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于在多經(jīng)工作的員工來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，未來(lái)充滿(mǎn)不確定性?？梢钥紤]用優(yōu)惠的政策待遇，鼓 勵(lì)退職，提前退養(yǎng)，身份置換，解除合同或帶股就業(yè)。但帶股就業(yè)可能帶來(lái)股權(quán)分散，不利于集中決策，同時(shí)如果股權(quán)過(guò)于平均，還會(huì)帶來(lái)老國(guó)企的弊?。喝绱箦?飯，平均主義，人員不能合理流動(dòng)，建立不起激勵(lì)和約束機(jī)制，以及進(jìn)入和退出機(jī)制等。所以要做到產(chǎn)權(quán)明晰，首先要解決人員的歷史遺留問(wèn)題，然后明確資產(chǎn)關(guān) 系，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會(huì)有明確的使命，公司的運(yùn)作才可能建立在公司財(cái)富最大化的目標(biāo)之下。公司的經(jīng)營(yíng)人員才會(huì)有明確的定位，而防止 所有者缺位帶來(lái)的資產(chǎn)運(yùn)作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對(duì)公司的剩余索取權(quán)，這是對(duì)投資主體承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償，也為公司擴(kuò)大再生產(chǎn)創(chuàng)造條 件，只有將利潤(rùn)集中投資于一定的項(xiàng)目，才能形成一定的優(yōu)勢(shì)，如果利潤(rùn)分散的用于支付股利，企業(yè)最終將衰竭。

公司法人治理結(jié)構(gòu)是指關(guān)于如何 治理公司這一法人主體所采取的法定組織形式。完善法人治理結(jié)構(gòu)的目的是達(dá)到公司各級(jí)各部門(mén)責(zé)權(quán)利的高度一致，公司的所有者和經(jīng)營(yíng)者在所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的 情況下如何密切配合，分工明確，協(xié)同工作，相互制約，圍繞公司財(cái)富最大化的目標(biāo)運(yùn)作。即從組織結(jié)構(gòu)上保障公司目標(biāo)的完成，包括股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng) 理層等四套班子的建設(shè)?，F(xiàn)代公司產(chǎn)權(quán)制度在確立法人財(cái)產(chǎn)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)原始所有權(quán)、公司產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的三權(quán)分離，具有明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，公司通過(guò) 股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)等公司治理結(jié)構(gòu)的設(shè)置和運(yùn)作，明確劃分責(zé)、權(quán)、利，形成了調(diào)節(jié)所有者、公司法人、經(jīng)營(yíng)者和職工的制衡機(jī)制和約束機(jī)制。

其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方略含蓋諸多方面，只不過(guò)分主分次而已，以上只是我在本次學(xué)習(xí)中的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)，寫(xiě)出來(lái)是一種收獲，一種可以和別人分享心得的體驗(yàn)。管 理，尤其是企業(yè)管理是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，需要在理論的指導(dǎo)下逐步完善，需要在實(shí)踐中不斷地探索，從而達(dá)到實(shí)踐和理論的有機(jī)統(tǒng)一。

企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇三

我于20xx年6月22日至26日參加了上級(jí)黨委舉辦的國(guó)有企業(yè)管理干部培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常豐富、精采，讓我的素質(zhì)得到了很大的提高，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一、從更深層次認(rèn)識(shí)到我黨高度重視的三農(nóng)問(wèn)題，三農(nóng)問(wèn)題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其中農(nóng)村改革關(guān)系著農(nóng)民負(fù)擔(dān)、城鄉(xiāng)差距、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村公共事業(yè)建設(shè)等諸多問(wèn)題，于是很有必要研究農(nóng)村改革。歷經(jīng)多年農(nóng)村稅費(fèi)改革，農(nóng)村雖然已經(jīng)逐漸趨于規(guī)范，但是仍有不少缺陷，如何進(jìn)行下一步改革，成為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一大難題，科學(xué)發(fā)展觀為農(nóng)村改革指明了道路和方向。

二、在道德方面對(duì)自已提出了更高要求，一個(gè)中共黨員，一個(gè)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)干部，不能只有工作能力而沒(méi)有道德素質(zhì)，德才兼?zhèn)洌略诓畔龋獜乃枷肷?、學(xué)習(xí)上、行動(dòng)上更嚴(yán)格要求自已，平時(shí)多學(xué)習(xí)精神文明建設(shè)的內(nèi)容，爭(zhēng)取令自已的形象更上新的臺(tái)階。

三、學(xué)習(xí)了如何提高干部的創(chuàng)新能力，提高干部的綜合素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力，首先要培養(yǎng)現(xiàn)代意識(shí)，提高素養(yǎng)。干部處于一線，工作繁雜而細(xì)碎，很少有時(shí)間能坐下來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題顯得慢幾拍，習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事。不能適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的要求。因此，培養(yǎng)現(xiàn)代意識(shí)，提高領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)迫在眉睫。當(dāng)前，要抓好培訓(xùn)，增強(qiáng)開(kāi)放意識(shí)、法治意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，從而達(dá)到提高綜合素質(zhì)的目的。其次要改變觀念，要大力提高素質(zhì)和現(xiàn)代理念，改革制度?？绮块T(mén)競(jìng)爭(zhēng)上崗就是個(gè)創(chuàng)新。要強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉，提高判斷形勢(shì)、駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面、依法行政、總攬全局的能力。

短短幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)更讓我明白了很多的管理和經(jīng)營(yíng)的道理，一分耕耘，一分收獲。特別在危情和困難面前，我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)，力求創(chuàng)新，力求突破，而不是消極等待，畏首畏尾，更不是逃避。群眾是歷史的創(chuàng)造者，我們干任何工作都要緊緊依靠群眾;密切聯(lián)系群眾，搞好干群關(guān)系，只要我們心里真心裝著群眾，靜下心來(lái)，沉下身子，深入群眾中，設(shè)心處地為群眾辦實(shí)事，干好事，就會(huì)贏得群眾的支持，就能解決一切困難，產(chǎn)生較強(qiáng)的效力，推動(dòng)事業(yè)的全面發(fā)展。

企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì) 篇4

我叫，是X公司X礦隊(duì)辦事員，20xxX月X日，在X大學(xué)參加了安全培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)，我受到很大教育，感受很深。對(duì)自己的職責(zé)有了更深刻的理解和感悟。

此次培訓(xùn)共有來(lái)自XX地區(qū)的200多位工作人員參加，在20天的學(xué)習(xí)中，課程安排緊湊、有序，老師在講解安全法規(guī)、條例等理論知識(shí)的過(guò)程中結(jié)合實(shí)際案例，通過(guò)剖析我們大家都熟知的一些事故發(fā)生的因果關(guān)系并觀看視頻畫(huà)面及嚴(yán)重人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的事故照片，一幕幕血淋淋的事故現(xiàn)場(chǎng)，星星點(diǎn)點(diǎn)的小火苗頃刻之間變成熊熊燃燒的大火，絲毫看不見(jiàn)得瓦斯氣體最后成了讓一個(gè)個(gè)生命瞬間離去的罪魁禍?zhǔn)?，讓我們觸目驚心。然而從中也讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到事故的發(fā)生不是一個(gè)孤立的事件，而是一系列互為因果的原因、事件相繼發(fā)生的結(jié)果，由于各方對(duì)安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)不到位，重視不夠，造成各方面損失慘重，許多可能導(dǎo)致安全生產(chǎn)事故發(fā)生的物的危險(xiǎn)狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷沒(méi)有被及時(shí)有效地排查和治理，導(dǎo)致事故的發(fā)生使國(guó)家和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全遭受了巨大的損失，一些本不該發(fā)生的事故由于我們的蒙蔽、大意，讓隱患變成了事故。這一樁樁血的代價(jià)讓大家更加深切感受到了安全就在我們?nèi)粘Ｉ畹狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴中。

在安全培訓(xùn)期間，我了解到，要強(qiáng)化安全生產(chǎn)的管理工作，一要牢固樹(shù)立摪踩?諞弧⒃し牢的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長(zhǎng)期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，而且要把摪踩?諞弧⒃し牢的工作方針上升到講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的高度，深刻認(rèn)識(shí)抓安全就是抓發(fā)展，抓安全就是抓穩(wěn)定，抓安全就是保護(hù)生產(chǎn)力的道理，并正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與經(jīng)營(yíng)、安全與效益的關(guān)系，在正常生產(chǎn)組織過(guò)程中必須遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn);二要加大事故隱患的查治工作，防范各類(lèi)事故的發(fā)生。安全生產(chǎn)預(yù)防工作一定要經(jīng)?；?，要堅(jiān)持預(yù)防為主的工作方針，做好安全事故的隱患排查工作，積極鼓勵(lì)職工幫助查找、發(fā)現(xiàn)事故隱患，要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)檢查工作，安全檢查是落實(shí)責(zé)任、規(guī)范管理行為、發(fā)現(xiàn)事故隱患、促進(jìn)隱患整改和減少撊的有效手段，通過(guò)制度化、規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化的安全檢查和隱患整改，積極有效地消除生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在的各類(lèi)事故隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài);三要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)教育，嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)安全教育，保證員工具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能，未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的人員，不得上崗作業(yè)。培訓(xùn)教育是提高職工安全素質(zhì)，杜絕撊的有效途徑，以三級(jí)安全教育為基礎(chǔ)，從安全生產(chǎn)方針、安全法律法規(guī)、安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全防范技能和意識(shí)等方面入手開(kāi)展形式多樣的宣傳教育工作，全面提高職工的綜合素質(zhì)，有效的減少，甚至杜絕事故的發(fā)生。

企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì) 篇5

上周六有幸參加了公司組織的戶(hù)外拓展訓(xùn)練，這是公司的首次拓展培訓(xùn)，也是我第一次參加這類(lèi)團(tuán)隊(duì)的拓展訓(xùn)練。訓(xùn)練強(qiáng)度相比大學(xué)軍訓(xùn)要輕松不少，一天的收獲卻比大學(xué)軍訓(xùn)一月還多。下面就簡(jiǎn)單談?wù)勥@次拓展訓(xùn)練的心得體會(huì)。

1、多角度看問(wèn)題，跳出思維的局限性。這是在一個(gè)“烏鴉，烏龜”的游戲中的體會(huì)，教官講的規(guī)則是:喊道你代號(hào)你就躲，沒(méi)喊到就抓。聽(tīng)到這個(gè)規(guī)則，人們潛意識(shí)認(rèn)為就是只有“躲”和“抓”兩個(gè)動(dòng)作且應(yīng)該是一個(gè)躲一個(gè)抓，故而當(dāng)教官喊道“烏云”之類(lèi)的無(wú)關(guān)代號(hào)時(shí)，大家都只是笑笑而沒(méi)有幾個(gè)去抓的。在這里，我認(rèn)為教官所說(shuō)的“自我保護(hù)”并不是主要原因，主要原因還是思維局限，當(dāng)教官叫到烏云的時(shí)候，我想大部分人的心理是“別開(kāi)玩笑了，我才不會(huì)上當(dāng)”之類(lèi)的。而沒(méi)有幾個(gè)能意識(shí)到這時(shí)候應(yīng)該是“沒(méi)有喊到就抓”。我們往往被所謂“常識(shí)”“經(jīng)驗(yàn)”之類(lèi)的條條框框束縛了自己的思想，而不能跳出去看問(wèn)題，殊不知也許跳將出去，看到的是另一番新天地。

2、永遠(yuǎn)不要低估自己，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，也是判斷自己能不能的標(biāo)準(zhǔn)。

3、不要一味“明哲保身”，需要你站出來(lái)時(shí)要適時(shí)的站出來(lái)。上天賦予了你能力的同時(shí)也讓你背負(fù)了責(zé)任，與其到時(shí)被逼站出來(lái)倒不如自己站出來(lái)來(lái)的坦蕩。

上面主要是針對(duì)個(gè)人的體會(huì)，下面談?wù)勧槍?duì)團(tuán)體的體會(huì)。

1、信任。信任可以說(shuō)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的基礎(chǔ)。信任包括兩個(gè)方面，一是“信自”一是“信人”，且兩者是相互促進(jìn)了。信自即相信自己，相信自己可以把該做的做好，這種自信會(huì)感染他人讓他人相信你，也就讓他人“信人”，你感受到他人的信任，自己的自信心也會(huì)增強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任，成員個(gè)體又充滿(mǎn)自信，這個(gè)團(tuán)隊(duì)便會(huì)關(guān)系融洽，無(wú)縫銜接自然完美運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、責(zé)任。團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都有責(zé)任把自己的份內(nèi)工作做好，每個(gè)個(gè)體都做到位了，整體自然也就到位了，切不可“一粒老鼠屎，壞了一鍋湯”。

3、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，在執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)候，最好只有一個(gè)聲音。

4、合理科學(xué)的方法：在失敗中，成功的團(tuán)隊(duì)學(xué)到的是解決問(wèn)題的方法，保證下次不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，而失敗的團(tuán)隊(duì)更多的是抱怨和指責(zé)。

5、不斷的自我超越：任何工作都不會(huì)一蹴而就，高效的團(tuán)隊(duì)必須有一種成功的欲望，但又要有勇氣接受失敗，要把失敗作為一種動(dòng)力。

6、小團(tuán)體間良性競(jìng)爭(zhēng)，大團(tuán)體內(nèi)團(tuán)結(jié)協(xié)作一致對(duì)外。

7、站在高處者就要有站在高處的承擔(dān)和覺(jué)悟。

企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì) 篇6

剛剛離開(kāi)了雙擊公司，充滿(mǎn)疑惑的進(jìn)入了特易公司。說(shuō)真的剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候我真的很迷茫經(jīng)過(guò)了這幾天的培訓(xùn)讓我了解到這還可以這樣做，產(chǎn)品也是全新的理念很好，姚總說(shuō)過(guò)來(lái)了要樹(shù)立行業(yè)信心其實(shí)我認(rèn)為不是什么行業(yè)信心，要做銷(xiāo)售想把產(chǎn)品賣(mài)出去對(duì)自己買(mǎi)的產(chǎn)品有信心就才能買(mǎi)的出去；進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，從20xx―4―1到20xx―4―9大概有八天的時(shí)間。在這八天的時(shí)間里經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部的培訓(xùn)，自己的學(xué)習(xí)、反思總結(jié)后，我自己總的體會(huì)是，內(nèi)心中有一些疑惑得到了解決，自己的一些做人做事的價(jià)值觀得到了確認(rèn)，在這段時(shí)間里自己得到了一定的成長(zhǎng)和提升；短短幾天的培訓(xùn)，心卻經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的洗禮，思想更新是如此之頻繁。時(shí)而燃燒，時(shí)而平息的激情活動(dòng)的如此的強(qiáng)烈。無(wú)論是新鮮血液的注入，還是陳舊知識(shí)的重現(xiàn)都會(huì)引起深刻的思考。和之前的公司還是有本質(zhì)的區(qū)別，銷(xiāo)售的思路，銷(xiāo)售的理念，游總銷(xiāo)售理念方法的培訓(xùn)，程華根根總的團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)堪稱(chēng)經(jīng)典，經(jīng)歷了這次的培訓(xùn)我感覺(jué)我之前的對(duì)行業(yè)了解的太少了，只能說(shuō)之前對(duì)這行剛剛了解。對(duì)這幾天培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、內(nèi)在素質(zhì)的塑造

激發(fā)所有人的激情，塑造每個(gè)人內(nèi)在的素質(zhì)貫穿這幾天的培訓(xùn)。每一節(jié)課程的安排都對(duì)所有學(xué)員的內(nèi)在知識(shí)有著微妙的影響新鮮事物剛開(kāi)始往往會(huì)引起大家的熱情，每個(gè)人都會(huì)很用心的投入進(jìn)去，即使事情本身很乏味，此時(shí)此刻能夠讓所有人忽略事物本身的乏味，轉(zhuǎn)而用他們本身固有的熱情來(lái)充實(shí)它，就是一個(gè)巨大的成功。成立班集體，分團(tuán)隊(duì)比賽，職位競(jìng)選，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)與合作，也在此時(shí)此刻被引出，每一項(xiàng)活動(dòng)都有這它出現(xiàn)的理由，都在無(wú)形中考驗(yàn)和提升著大家對(duì)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)在的素質(zhì)。自我介紹和任務(wù)的委派也同時(shí)在激發(fā)所有人的自信和時(shí)間觀念。一切活動(dòng)進(jìn)行的那么的順理成章，雖然俗套卻有著他實(shí)際的意義，也許某個(gè)人就是在這個(gè)環(huán)節(jié)意識(shí)到了很久都沒(méi)有意識(shí)到的東西；好的開(kāi)始就是成功的一半。

二、拓展訓(xùn)練

培訓(xùn)過(guò)程中都會(huì)安排人員上臺(tái)對(duì)上一堂課學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行講解，激發(fā)所有人內(nèi)在的潛能，給了每個(gè)人足以記憶的經(jīng)歷。游總根總精心的活動(dòng)安排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都讓你從中學(xué)到點(diǎn)滴的東西。

每一天結(jié)束后我們都會(huì)通過(guò)qq群進(jìn)行溝通每一個(gè)人及時(shí)的分享他們各自的感受，其實(shí)這也是在進(jìn)一步的激發(fā)每個(gè)人的潛能。盡可能多的發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。一天短短的培訓(xùn)所有的人都是筋疲力盡，然而就在這短短你的一天時(shí)間里我們也許經(jīng)歷無(wú)數(shù)次思想的剖析，每晚都要對(duì)一天的培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，也許此時(shí)此刻已經(jīng)有人對(duì)他們整個(gè)職業(yè)生涯做了重新的`審視。每件事物都有它存在的理由；

三、知識(shí)大轟炸

這次培訓(xùn)的目的之一，我想也是最重要的，那就是外貿(mào)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的傳授。每一位優(yōu)秀的講師康總游總根總都有著他們各自的殺手锏。每位講師都帶來(lái)了他們精心準(zhǔn)備的課程來(lái)轟炸我們有一短時(shí)間沒(méi)有活動(dòng)過(guò)的大腦。

講師授課：

第一位講師康總，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和從事這個(gè)行業(yè)很多年。對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)析，尤其是工具和內(nèi)容的結(jié)合讓我聽(tīng)到了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展亮點(diǎn)，他用最通俗的語(yǔ)言告訴大家情報(bào)行業(yè)還能這么做，有好的就有更好的；

第二位游總，是這次主培訓(xùn)老師，也是這次培訓(xùn)有著相當(dāng)分量的講師。為什么說(shuō)有分量因?yàn)橛慰傆羞@相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，思維很縝密培訓(xùn)的也相當(dāng)有節(jié)奏，不過(guò)這個(gè)節(jié)奏相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有那么快，不過(guò)游老師講的卻是真真正正的我們這個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售細(xì)節(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

整個(gè)課程圍繞著銷(xiāo)售的過(guò)程及產(chǎn)品的講解，我理解見(jiàn)客戶(hù)就像醫(yī)生給病人看病一樣望聞問(wèn)切，游總給我的系統(tǒng)全面徹底的講解也是這樣。第三位程華根根總，很有親和力的爺們應(yīng)該說(shuō)他找到了自己的方向目標(biāo)，我還在找沒(méi)找到，根總講的團(tuán)隊(duì)很是經(jīng)典也有很多值得借鑒；下面這些品質(zhì)和態(tài)度是各位培訓(xùn)老師的共同點(diǎn)，自己加以總結(jié)歸納。第一：就是積極主動(dòng)樂(lè)觀的品質(zhì)。以前自己也知道這種品質(zhì)的重要，但現(xiàn)在懂得是成功與否不是看一個(gè)人在順境中如何積極主動(dòng)樂(lè)觀，而是看一個(gè)人在逆境中如何積極主動(dòng)樂(lè)觀。這是一個(gè)人獲得不同結(jié)果的本質(zhì)所在。所以借著各位培訓(xùn)老師的經(jīng)驗(yàn)，告訴自己無(wú)論任何情況下都要積極、主動(dòng)、樂(lè)觀向上，遠(yuǎn)離所有的負(fù)面。

第二：腳踏實(shí)地，光明正大的態(tài)度?，F(xiàn)在的社會(huì)當(dāng)中，很多人很浮躁，都在追求快速的成功，追求速成。在這樣的環(huán)境中很多人都在找尋捷徑，從而一步登天。

第三：守信守時(shí)的態(tài)度。我覺(jué)得一個(gè)人要懂得負(fù)責(zé)，首先就要對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)自己說(shuō)的話、做的事情負(fù)責(zé)。此處就是遵守自己說(shuō)過(guò)的話，自己對(duì)別人承諾過(guò)的事情一定要做到。否則就不要去向別人保證?？梢韵胂螽?dāng)向別人承諾了某事，而不能兌現(xiàn)時(shí)，別人對(duì)你將是一種什么樣的印象和評(píng)價(jià)。這樣的事情如果屢屢發(fā)生，最終別人就不會(huì)在相信你。你的誠(chéng)信就受到懷疑，對(duì)自己或?qū)ψ约航?jīng)營(yíng)的事業(yè)都是阻礙。

第四：注重細(xì)節(jié)。這幾天的培訓(xùn)讓我體會(huì)到細(xì)節(jié)真的，真的很重要。就是平常一些微不足道的小事也可以把一個(gè)人做事的態(tài)度暴露無(wú)遺。是否在自己思考問(wèn)題，應(yīng)該為公司、為他人做些什么。

第五：不斷更新知識(shí)，給大腦充電。我們所處的時(shí)代是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，在這樣一種環(huán)境中我們只有不斷的學(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)代的潮流，才不致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，被社會(huì)所淘汰。所以看一個(gè)人是否熱愛(ài)學(xué)習(xí)，很大程度上就可以反應(yīng)他今后的成就大小。例如我們的杜總，他的優(yōu)秀離不開(kāi)他真正學(xué)習(xí)的態(tài)度；Owen的杰出同樣缺少不了學(xué)習(xí)的精神。他們是我學(xué)習(xí)的榜樣。

從各位培訓(xùn)老師的講述中，有一點(diǎn)在我印象中更加深刻了。這點(diǎn)就是要取得成就，就要經(jīng)得起風(fēng)浪。要想有所成就，是必須要經(jīng)歷一些他人所不能承受的困難。真的就像歌曲中唱的那樣，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人可以隨隨便便成功。在取得成功的過(guò)程中，有些品質(zhì)是必須具備的，我覺(jué)得有沒(méi)有這些品質(zhì)和精神就決定了一個(gè)人能否成功，能否走的更遠(yuǎn)。

訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。計(jì)劃――實(shí)踐――總結(jié)――再計(jì)劃――再實(shí)踐――再總結(jié)。

企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì) 篇7

抱著空杯的心態(tài)，在xx、xx、20xx上，有幸參加了xx保險(xiǎn)股份有限公司新人班為期兩天的崗前培訓(xùn)。

現(xiàn)在我從以下四點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)我的個(gè)人經(jīng)歷。

1. 課程緊張有序，氣氛嚴(yán)肅活潑

第一次晨訓(xùn)是銀保xx和合規(guī)x總和教學(xué)。在講座中，xx總是以他一貫的熱情風(fēng)格吸引著大家。從他的發(fā)言中，我對(duì)公司的歷史有了深刻的了解：xx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)業(yè)第三兵團(tuán)的領(lǐng)頭羊……他還談到了自己，在短短十多年里，如何從如今不起眼的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，成為壽險(xiǎn)銀保體系的領(lǐng)頭羊。他用自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷激勵(lì)了在場(chǎng)的每一位學(xué)生。他的真誠(chéng)、坦率、智慧和毅力讓在場(chǎng)的每一個(gè)人都信服。

那充滿(mǎn)激情、精彩紛呈的課堂依然縈繞在我的腦海中。轉(zhuǎn)眼間，下午的訓(xùn)練又來(lái)了。 X先生對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和說(shuō)明。從他的講解中，我們了解到了保險(xiǎn)行業(yè)目前的發(fā)展定位、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本概念。

俗話說(shuō)：細(xì)微見(jiàn)風(fēng)采，點(diǎn)滴決定宇宙。成功是一點(diǎn)一滴的過(guò)程。因此，一點(diǎn)一滴的發(fā)展好是成功的關(guān)鍵。這也是我在培訓(xùn)的第二天意識(shí)到的，當(dāng)時(shí)X先生總是講xx的企業(yè)文化。一個(gè)人的輝煌絕不是偶然的，也不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)多年的努力和人生的風(fēng)風(fēng)雨雨。永遠(yuǎn)比別人多付出一點(diǎn)，永遠(yuǎn)比別人努力，永遠(yuǎn)比別人多學(xué)一點(diǎn)，永遠(yuǎn)離成功更近。

2.態(tài)度決定一切，思想產(chǎn)生力量

“做保險(xiǎn)就是做生意，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)課程一開(kāi)始，我就以它為座右銘，時(shí)刻銘記于心，以積極的態(tài)度作為成功和收獲的開(kāi)始。米露曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有認(rèn)識(shí)到發(fā)自?xún)?nèi)心的學(xué)習(xí)的必要性和重要性，行動(dòng)才能變得自發(fā)和自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的結(jié)果。

開(kāi)課第一天，我就認(rèn)真思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：培訓(xùn)課我怎么學(xué)，我想學(xué)什么，學(xué)完之后對(duì)自己有什么期望？現(xiàn)在我找到了我正在尋找的答案。我認(rèn)為，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)守紀(jì)律。從小事做起，穩(wěn)步向大目標(biāo)邁進(jìn)。某公司請(qǐng)了多位負(fù)責(zé)日常的高管來(lái)教新人。這樣的機(jī)會(huì)一生能有多少次？有沒(méi)有理由不去珍惜和努力？積極的心態(tài)是進(jìn)步的根本保證，而良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

三。只有堅(jiān)持目標(biāo)，你才能成功。

人們要想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就必須有目標(biāo)并堅(jiān)持下去。羅桂友先生說(shuō)：“每個(gè)人都要在心中撒下健康的種子，不要讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，在挫折和障礙面前堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)能夠積極健康地成長(zhǎng)?！彼麄兊慕?jīng)歷告訴我們，他們是如何自強(qiáng)不息，走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，憑著這種歷盡千辛萬(wàn)苦，走遍千山萬(wàn)水，想盡辦法的精神，說(shuō)出了一句萬(wàn)字。努力找出你想知道的天堂在哪里。始終牢記您的人生目標(biāo)，并每天朝著它們前進(jìn)。設(shè)定目標(biāo)并立即行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。 “明天就是明天，明天會(huì)很多。我為明天而生，一切都將被浪費(fèi)。如果世界厭倦了明天，春天來(lái)了，秋天來(lái)了?！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手中的價(jià)值是不同的。設(shè)定明確的目標(biāo)，有效地管理時(shí)間，保持心態(tài)積極。

4.做最好的自己，創(chuàng)造成功的未來(lái)

培訓(xùn)快結(jié)束了，但xx的培訓(xùn)帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)卻是無(wú)窮無(wú)盡的。 ，我曾經(jīng)認(rèn)為保險(xiǎn)是最被鄙視的職業(yè)，但培訓(xùn)讓我徹底摒棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)。只要我們?yōu)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，我們一定會(huì)受到人們的尊重。雖然只有兩天的培訓(xùn)，但它讓我對(duì)自己的職業(yè)充滿(mǎn)了熱情。我不想成為一個(gè)每天都數(shù)數(shù)的人。雖然做不到李嘉誠(chéng)，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人！我希望在xx平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝xx給我機(jī)會(huì)，我會(huì)用行動(dòng)向“xx”證明，“xx”沒(méi)有選錯(cuò)人，我也沒(méi)有選錯(cuò)xx。

企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì) 篇8

有幸參加了公司第一期專(zhuān)業(yè)骨干培訓(xùn)班，感覺(jué)收獲良多。在此首先感謝公司、感謝一直為這次培訓(xùn)班默默工作的同事。通過(guò)5天短暫且充實(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我不僅更新了知識(shí)，開(kāi)闊了視野，鍛煉了意志，也學(xué)到了不少東西。以下是我的一些感觸，愿與大家一起分享。

整個(gè)培訓(xùn)期間，首先要提及的當(dāng)屬第一天拓展訓(xùn)練。因?yàn)樗且环N感悟和體驗(yàn)，是一種考驗(yàn)人們意志和智慧、挖掘人們潛能和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的運(yùn)動(dòng)。以前也經(jīng)常聽(tīng)人講“小游戲、大道理”，感覺(jué)不以為然，這次自己親自經(jīng)歷過(guò)后著實(shí)深刻體會(huì)到這一點(diǎn)。當(dāng)天我們共進(jìn)行了“撕紙”、“齊眉棍”、“信任背摔”、“高空單杠”、“孤島求生”、“畢業(yè)墻”等6個(gè)項(xiàng)目。在進(jìn)行“信任背摔”這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，每個(gè)人接受完同事的充電、鼓勵(lì)后站在高臺(tái)上，身體直直的向后倒下，這需要多大的勇氣與信任但是我們每個(gè)人都勇敢地站上去，勇敢地摔下來(lái)，這原于什么，原于我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任。是的，相互信任是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基石，離開(kāi)信任的團(tuán)隊(duì)是松散的團(tuán)隊(duì)，是毫無(wú)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，建立一支相互信任的團(tuán)隊(duì)，比任何激勵(lì)都重要，而同益恰恰就是這樣一支團(tuán)隊(duì)。在最后的“畢業(yè)墻”項(xiàng)目中，當(dāng)我坐到墻前的那一刻、當(dāng)我聽(tīng)到教練問(wèn)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要多長(zhǎng)時(shí)間可以完成這個(gè)項(xiàng)目的那一刻，我驚呼：天哪，怎么辦這么高我們能完成嗎怎么可能可是最后，我們僅僅用了8分多種，我們踩著同事們、戰(zhàn)友們的肩膀與雙手翻過(guò)了高墻。我們歡興、我們?nèi)杠S、我們激動(dòng)、我們歌唱……是的，是的，這樣一個(gè)游戲，就是這樣一個(gè)游戲，如果沒(méi)有人指揮，沒(méi)有人謀劃，沒(méi)有人付出，沒(méi)有人奉獻(xiàn)，沒(méi)有人保護(hù)，在這么短的時(shí)間，我怎么可能完成這就是團(tuán)隊(duì)，這就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)晶，“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。而我們的工作又何嘗不是如此呢只要團(tuán)隊(duì)成員之間相互協(xié)作、相互信任、相互幫助，我們可以翻越困難、翻越阻礙……讓我們高唱“團(tuán)結(jié)就是力量”。

接下來(lái)的就是互動(dòng)式的課堂培訓(xùn)，我感覺(jué)到本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)在課程的設(shè)置安排上，公司領(lǐng)導(dǎo)付出了很大心血，授課內(nèi)容出比較全面和實(shí)際。對(duì)我自身業(yè)務(wù)知識(shí)、工作質(zhì)量和方法，人際交往以及團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，都有一定程度的提升。

最新總結(jié)學(xué)期心得體會(huì)4篇

時(shí)光在不經(jīng)意間悄悄流逝，這一階段相信你學(xué)到很多，此時(shí)就可以做個(gè)總結(jié)，看看自己的成長(zhǎng)。工作總結(jié)有著以備存查，昭示后人的作用。做一個(gè)好的總結(jié)方面以后的工作?；蛟S"最新總結(jié)學(xué)期心得體會(huì)4篇"是你正在尋找的內(nèi)容，更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。

總結(jié)學(xué)期心得體會(huì) 篇1

狹路相逢勇者勝，越是艱險(xiǎn)越向前。新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，全國(guó)人民眾志成城、團(tuán)結(jié)一心、足不出戶(hù)，構(gòu)筑起防控系統(tǒng)，這就使得各項(xiàng)工作開(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行，尤其是教育方面，隨著教育部"聽(tīng)課不停學(xué)"一聲令下，各個(gè)學(xué)校紛紛響應(yīng)號(hào)召，開(kāi)始開(kāi)展網(wǎng)上教學(xué)，我們也不例外，網(wǎng)上教學(xué)開(kāi)展將近一個(gè)月了，深有感觸。

一開(kāi)始,沒(méi)有電腦，沒(méi)有教材，沒(méi)有練習(xí)冊(cè)，只有一部手機(jī)，心慌、焦慮，怎么辦？沒(méi)有退路，調(diào)整心態(tài)，第一時(shí)間趕回學(xué)校取需要的教材課本，同時(shí)在手機(jī)上學(xué)習(xí)各種教學(xué)軟件的使用，最后在家人的幫助下，電腦安裝到位，更新系統(tǒng)，基本具備了上課的條件，使得網(wǎng)上教學(xué)順利進(jìn)行。

接下來(lái)是備課。我們有充足的時(shí)間靜下心來(lái)備課，因?yàn)閾?dān)任兩個(gè)科目，英語(yǔ)和政治，所以備課任務(wù)重，不過(guò)在備課組成員的合作下，分工明確，積極完成，尤其是英語(yǔ)科目，在復(fù)習(xí)資料沒(méi)有回來(lái)的情況下，通過(guò)拍照整理優(yōu)選，整合網(wǎng)上優(yōu)秀資源融進(jìn)自己的教學(xué)中，使教學(xué)順利開(kāi)展。

再說(shuō)管理失控。直播課上看不到學(xué)生，不能及時(shí)掌握學(xué)生的聽(tīng)課狀態(tài)，不能及時(shí)聽(tīng)到學(xué)生對(duì)知識(shí)的反饋，學(xué)生間也不能合作交流了。還有學(xué)生的作業(yè)，有一部分學(xué)生不交了，無(wú)論你在群里怎么說(shuō)他就是不交，電話也打了數(shù)次，家長(zhǎng)也不監(jiān)管，沒(méi)有課下的練習(xí)教學(xué)效果可能好不到哪，我怕最后是事倍功半。還有平臺(tái)的崩潰，網(wǎng)絡(luò)的卡頓，使得教學(xué)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。

最后，無(wú)論困難多大，我都會(huì)積極應(yīng)對(duì)爭(zhēng)取讓學(xué)生的有限的條件下學(xué)到更多的知識(shí)。

總結(jié)學(xué)期心得體會(huì) 篇2

金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們?cè)诤L(fēng)冷雨依舊堅(jiān)持訓(xùn)練吧。

每天重復(fù)著之前的訓(xùn)練內(nèi)容，軍姿，蹲姿，正步，齊步，等等等等?？赡苁俏覀冇?xùn)練久了，腰板比以前硬了，身體也直了，雖然依舊是那么累，但相比剛開(kāi)始訓(xùn)練的時(shí)候，已經(jīng)適應(yīng)了許多?；蛟S是船到橋頭自然直吧，亦或許是量變引起了質(zhì)變?

“嗒嗒嗒嗒嗒……”，“一，二，一……”，“聽(tīng)吧新征程……”在訓(xùn)練場(chǎng)中，每個(gè)連隊(duì)的訓(xùn)練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報(bào)告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮。“整齊”是教官說(shuō)過(guò)最多的話，“立正站好”是教官下過(guò)最多的命令。雖然軍訓(xùn)時(shí)的鞋并不舒服，但同學(xué)們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓(xùn)的同學(xué)眼里，都充滿(mǎn)了堅(jiān)持和無(wú)畏。

軍訓(xùn)是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機(jī)會(huì)。軍訓(xùn)，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈;是我們筑建萬(wàn)丈高樓的重要基底;是能使我們?cè)谔炜兆杂砂肯瑁w出無(wú)盡深淵的圣潔翅膀。軍訓(xùn)，讓我們新迎來(lái)的大一生活豐富而充實(shí)，同時(shí)也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習(xí)慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠(yuǎn)的可悲之人。這也便是軍訓(xùn)的必要性，它能將我們托向更高更遠(yuǎn)的精神境地和夢(mèng)想所在的彼岸。

軍訓(xùn)是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強(qiáng)身健體的一次重要機(jī)會(huì)。雖然它或許會(huì)讓我們頸椎酸痛難耐，但會(huì)使我們長(zhǎng)期低下的頭顱又重新抬起來(lái);雖然，它或許會(huì)讓我們汗流浹背，但會(huì)使我們長(zhǎng)期僵硬的身體又再次生動(dòng)有力。因?yàn)樗自捳f(shuō)得好：那些打不敗我們的，都將會(huì)使我們變得更加強(qiáng)大!

青年正得路，扶桑日初升。正是風(fēng)華正茂，意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，為何不去拼搏展翅?正是年輕氣盛，氣血方剛之時(shí)，為何不去磨練意志?

總結(jié)學(xué)期心得體會(huì) 篇3

本人擔(dān)任五年級(jí)班主任，在這學(xué)期里，我和學(xué)生一起學(xué)習(xí)，一起處理班集體事務(wù)，共同創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)的班集體，以下是本人的心得體會(huì)：

1.創(chuàng)建班集體，首先要進(jìn)行心靈溝通。人是有情感的，學(xué)生也是人，當(dāng)然有情感，但他們的情感是非常淺顯，容易改變的。因此，在班主任的工作過(guò)程中，要與學(xué)生進(jìn)行溝通。無(wú)論參加比賽，還是犯了錯(cuò)誤，都必須讓他們知道老師的真正目的。只有這樣參賽后選手會(huì)更有信心，更加加倍地訓(xùn)練與準(zhǔn)備，犯了錯(cuò)誤的同學(xué)，也不再記恨老師的批評(píng)，正確認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，其他同學(xué)則是有則改之，無(wú)則加勉，所以學(xué)生往往會(huì)逐漸形成了積極，奮進(jìn)的干勁，誰(shuí)也不推卸責(zé)任，誰(shuí)也不逃避錯(cuò)誤，形成正確的輿論導(dǎo)向，這樣班集體里會(huì)形成了公平的竟?fàn)?，個(gè)個(gè)同學(xué)在各項(xiàng)比賽中都大展才能。

2.創(chuàng)建班集體，還需要培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部。創(chuàng)建一個(gè)好班級(jí)，也需要一支優(yōu)秀的班干部。而一支團(tuán)結(jié)，能干的班委，更需要一個(gè)好班長(zhǎng)，一個(gè)好班長(zhǎng)是班主任工作順利進(jìn)行的得力助手，因?yàn)榘嘀魅闻c學(xué)生之間必定是一段距離，而班長(zhǎng)則是最接近學(xué)生，最了解同學(xué)情況的一個(gè)班主任“臥底”。當(dāng)班級(jí)出現(xiàn)異常現(xiàn)象時(shí)，班長(zhǎng)可以代班主任處理一下。比如，早上，學(xué)生大部分來(lái)得都比老師早，此時(shí)，班長(zhǎng)則可以當(dāng)一會(huì)兒“小老師”，可以組織同學(xué)們?cè)诮淌依镒x書(shū)，組織講故事比賽，組織同學(xué)們參加早鍛煉等等。一個(gè)班長(zhǎng)，能把班級(jí)管到這樣程度，班主任工作是相當(dāng)順利的。但千萬(wàn)不要忽視對(duì)班長(zhǎng)不良行為的教育。有時(shí)班長(zhǎng)為了管好班集體，有時(shí)也會(huì)感情用事，難免與同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)吵，也有個(gè)別同學(xué)就是與他作對(duì)。此時(shí)，班主任對(duì)班長(zhǎng)的不良行為也要暗地里進(jìn)行教育，引導(dǎo)他形成更好的行為規(guī)范，對(duì)于作對(duì)的同學(xué)也要教育，講明道理，讓他們知道班長(zhǎng)的管理是有他的理由。我這樣，對(duì)于班長(zhǎng)無(wú)法處理的情況班主任則要恰當(dāng)處理，同學(xué)之間的矛盾也就不再有了。班長(zhǎng)以及班干部就更容易做好自己的工作了，所以管好一個(gè)班級(jí)也得需要培養(yǎng)一個(gè)好班長(zhǎng)。

3.創(chuàng)建一個(gè)班集體，也需要表?yè)P(yáng)與批評(píng)相結(jié)合。每個(gè)人都希望別人能表?yè)P(yáng)自己有多棒!此時(shí)，會(huì)笑在臉上，甜在心里!以后干什么都有勁了!因此，學(xué)生有些行為或舉動(dòng)是相當(dāng)令人滿(mǎn)意時(shí)，則需要好好適當(dāng)表?yè)P(yáng)一下，這樣學(xué)生今后堅(jiān)持在學(xué)習(xí)上好的行為。該表?yè)P(yáng)就表?yè)P(yáng)，尤其是差的學(xué)生，更需要這樣!當(dāng)然，對(duì)于優(yōu)秀的學(xué)生往往比較驕傲，難免當(dāng)差生問(wèn)他們問(wèn)題時(shí)，他們會(huì)不煩惱地告訴他們，草草了事，像這樣的學(xué)生，都比較自私，因此，有必要指出批評(píng)，只有這樣，不管是好生與差生，都會(huì)愿意去幫助別人并遇到問(wèn)題也不恥下問(wèn)了!所以表?yè)P(yáng)與批評(píng)都要，這樣每個(gè)同學(xué)能明白自己的長(zhǎng)處與不足，人與人之間者會(huì)形成和諧的人際關(guān)系，這樣的班集體才能穩(wěn)定發(fā)展。

總之，創(chuàng)建一個(gè)班集體，班主任除了認(rèn)真工作，仔細(xì)觀察學(xué)生的內(nèi)心變化，進(jìn)行交流與心靈溝通外，還需要充分組建一個(gè)班委，尤其是培養(yǎng)一個(gè)好班長(zhǎng)。一句話班主任的工作是比較繁忙的，又是那么讓人尊敬的。只有當(dāng)了班主任，才能真正找到當(dāng)老師的快樂(lè)!

總結(jié)學(xué)期心得體會(huì) 篇4

格外燦爛的陽(yáng)光，映照在每個(gè)人的臉上，偶爾有一陣清風(fēng)吹過(guò)。偌大的訓(xùn)練場(chǎng)上充滿(mǎn)著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學(xué)們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然，每一次的訓(xùn)練都會(huì)汗流浹背，但是在這短短幾天訓(xùn)練中，我們意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性。

每天，站軍姿成為了一件必不可少的事，站在那里必須紋絲不動(dòng)，即使有蟲(chóng)子飛到身上也必須站著，汗水布滿(mǎn)了臉頰?！巴韧χ保瑑杉缤髲?，小腹微收，抬頭”教官的指導(dǎo)在夢(mèng)里依舊存在。一步步的磨練與蛻變，我們變得颯爽英姿。

軍訓(xùn)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作被我們反復(fù)地重復(fù)了一遍又一遍，在這反復(fù)當(dāng)中，磨練了我們的意志，教會(huì)了我們堅(jiān)持。軍訓(xùn)，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動(dòng)作無(wú)一不構(gòu)成一道道美麗的風(fēng)景線。我們穿上迷彩服，由原來(lái)的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，由原來(lái)的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立。軍訓(xùn)這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對(duì)生活的認(rèn)識(shí)，它讓我們學(xué)會(huì)了太多平時(shí)在書(shū)本上學(xué)不到的東西。軍訓(xùn)磨練了我們的意志，我們的精神面貌也煥然一新。

現(xiàn)在，我們對(duì)于軍訓(xùn)不再厭倦，我們對(duì)教官不再害怕，因?yàn)槲覀儗W(xué)會(huì)了享受苦中甜，我們學(xué)會(huì)了一起團(tuán)結(jié)一起努力。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)4篇

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯反復(fù)確認(rèn)后，決定推薦一篇名為“銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)”的文章給大家。有沒(méi)有在尋找優(yōu)秀的范文呢？寫(xiě)文件已經(jīng)成為現(xiàn)代辦公中最基本的任務(wù)之一，當(dāng)我們?cè)趯?xiě)文件時(shí)缺乏創(chuàng)意時(shí)，可以尋找一些優(yōu)秀的范文進(jìn)行借鑒。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)【篇1】

非常有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得是，要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員一定要積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是對(duì)我這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得的具體介紹。

首先，感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、銷(xiāo)售人員要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的認(rèn)識(shí)，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶(hù)，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類(lèi)似的客戶(hù)身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù)，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問(wèn)題，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行

動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶(hù)知道自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)【篇2】

很有幸參加了某公司組織的電話銷(xiāo)售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強(qiáng)心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷(xiāo)售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!

以下是我電話銷(xiāo)售培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得和總結(jié)的幾個(gè)銷(xiāo)售技巧：

電話銷(xiāo)售培訓(xùn)心得：引起注意，有技巧的開(kāi)場(chǎng)白。

事實(shí)式：從與客戶(hù)個(gè)人或其生意有關(guān)的事實(shí)出發(fā)，通常這些事實(shí)也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。

問(wèn)題式：?jiǎn)栴}要關(guān)于客戶(hù)的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問(wèn)題不是用“是”或者“不是”簡(jiǎn)單回答的。

援引式：以另一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)作為引子，來(lái)建立新客戶(hù)對(duì)自己的信心和興趣;所引用的客戶(hù)或是廣受尊重的(樹(shù)立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。

銷(xiāo)售工具：盡可能調(diào)動(dòng)客戶(hù)的感覺(jué)器官，可以使用的工具有宣傳冊(cè)，模型，行銷(xiāo)管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對(duì)方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。

關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時(shí)的話題，然后自然過(guò)渡到本次電話拜訪主題。

在采用引起注意的技巧啟動(dòng)了話題之后，你可以向客戶(hù)進(jìn)行目的說(shuō)明?？梢宰尶蛻?hù)擠出更多的時(shí)間與你在電話中進(jìn)行討論，有助于你完成電話銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo);最大限度地利用你在電話銷(xiāo)售培訓(xùn)拜訪方面的時(shí)間和資源。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)【篇3】

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對(duì)于我們對(duì)銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得是，要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；透過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平，提高顧客滿(mǎn)意度。之后譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶(hù)才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶(hù)之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶(hù)愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了DD“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外用心傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶(hù)說(shuō)話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)【篇4】

今天開(kāi)會(huì)是有此以來(lái)收獲最多的一次，從早上九點(diǎn)半一直開(kāi)到傍晚六點(diǎn)多，這是有此以來(lái)公司規(guī)模最大的一次會(huì)議。剛回到安溪自己馬上回想會(huì)議的整個(gè)內(nèi)容，把它給記入下來(lái)，如果不好好總結(jié)下，那會(huì)議就白開(kāi)了，永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步。開(kāi)這次會(huì)議目的就要教會(huì)我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會(huì)跟客戶(hù)溝通，及對(duì)市場(chǎng)的操作。聽(tīng)了這次會(huì)議后受益匪淺，深感體會(huì)。為我解開(kāi)了很多霧團(tuán)，讓我有了方向感和前進(jìn)的動(dòng)力。

溝通方面

在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，三不說(shuō)：沒(méi)準(zhǔn)備的話不說(shuō);沒(méi)依據(jù)沒(méi)數(shù)據(jù)的話不說(shuō);情緒欠佳時(shí)不說(shuō)。要懂的三必說(shuō)，贊美的話，感激的話，對(duì)不起。就這些短短的幾句話就概括說(shuō)我們?cè)诮涣鲿r(shí)該注意的。在任何的溝通過(guò)程中，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么，為什么做，誰(shuí)來(lái)做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開(kāi)展，順不順利那是另外一回事。確認(rèn)需求，明白客戶(hù)需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當(dāng)在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)異議時(shí)，要學(xué)會(huì)在順著客戶(hù)的爭(zhēng)議給他一一解說(shuō)，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場(chǎng)為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭。這樣才能達(dá)成協(xié)議。最后就是實(shí)施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶(hù)對(duì)你的兌現(xiàn)，和你對(duì)客戶(hù)的承諾，要求我們要誠(chéng)實(shí)守信，商場(chǎng)上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長(zhǎng)久。

在整個(gè)溝通過(guò)程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無(wú)路可走時(shí)，才最后壓上籌碼。一旦一開(kāi)始就壓上了，可能還沒(méi)到最后光頭也許你就輸了。這也就教會(huì)我們花最少的錢(qián)賺更多的利益。想想自己溝通過(guò)程，實(shí)在存在很多短板，講話沒(méi)有煽動(dòng)力，不夠沉穩(wěn)。給客戶(hù)的感覺(jué)就像強(qiáng)迫，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。語(yǔ)氣輕點(diǎn)又感覺(jué)自己沒(méi)魄力，讓客戶(hù)買(mǎi)不到放心。這樣的交易很難達(dá)成。一名好的業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強(qiáng)軟兼施。

心態(tài)方面

人一旦走上銷(xiāo)售這條路，想退路難，想前進(jìn)更難。退路難那是因?yàn)槟阕呱狭松岵坏梅艞壍穆罚N(xiāo)售是個(gè)很會(huì)歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個(gè)人能力的好機(jī)會(huì)，你自己會(huì)很想往下走，想看看前進(jìn)路是怎么樣子。但你要明白，前進(jìn)的路是坎坷的。前進(jìn)的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬(wàn)人仰拜，那是因?yàn)樗那捌谝惨?jīng)過(guò)千刀萬(wàn)剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員成功的銷(xiāo)售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽(tīng)說(shuō)賴(lài)守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專(zhuān)員在進(jìn)公司短短一年半的時(shí)間當(dāng)上了副總的位置，真的很震撼，還有晉江營(yíng)銷(xiāo)中心張經(jīng)理為了開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，自己下海證明他的能力，他能給客戶(hù)創(chuàng)造的利益是多大，在客戶(hù)沒(méi)有認(rèn)可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個(gè)人做起促銷(xiāo)活動(dòng)，很多東西都是自己目前沒(méi)法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來(lái)，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位，他能做到自覺(jué)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)。自己呢有點(diǎn)太滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，或者進(jìn)步很慢。記住每當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)步時(shí)，可能很多人會(huì)忽視競(jìng)爭(zhēng)者也在進(jìn)步，社會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會(huì)吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營(yíng)銷(xiāo)人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每個(gè)成功的都得經(jīng)歷這三個(gè)階段。第一階段我們都是從最簡(jiǎn)單的做起，從一個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)的做。對(duì)我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報(bào)多，簡(jiǎn)單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實(shí)錯(cuò)了，人做事，天再看，也許暫時(shí)性的看不到，但總有一天別人會(huì)知道的。一個(gè)活干的同時(shí)我們也慢慢學(xué)會(huì)接觸管事，公司會(huì)給人機(jī)會(huì)，只是你自己有沒(méi)準(zhǔn)備好的問(wèn)題。在學(xué)會(huì)管事時(shí)，你的能力開(kāi)始慢慢的提升，等你有了一定能力就開(kāi)始慢慢得管理起人來(lái)。如何利用自己手中資源，利用別人來(lái)幫你賺錢(qián)創(chuàng)利益。

銷(xiāo)售沒(méi)有冬天，不要給自己找借口。相信夢(mèng)想就在不遠(yuǎn)處。今天的會(huì)議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來(lái)的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來(lái)。