學書法心得

學書法心得范例10篇。

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。平常的學習工作中，幼兒園教師會提前準備一些資料。資料是作用于人類社會實踐的一種可供參考的材料。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？以下是小編為大家收集的“學書法心得范例10篇”歡迎分享給你的朋友！

學書法心得 篇1

中國書法是一門古老的藝術(shù)，它具有悠久的歷史。自從我參加書法興趣班后，我就感受到它那古樸優(yōu)雅的美。

初進書法興趣班，我只學會了一些基本的筆畫，當老師讓我們學寫書法字時，我立刻拿起毛筆，認認真真地寫著，寫完了一個又一個字，我發(fā)現(xiàn)，我和老師的字差別實在是太大了，老師寫的字龍飛鳳舞，而我卻寫得歪七扭八，我學著老師寫的每一筆，但是怎么寫也學不會，我的心難受極了，就好像被一塊石頭堵住了一般，心想：書法怎么這么難，到底要什么時候才能寫好呢!我越寫越覺得的枯燥，越覺得乏味，我的自信心一點一點地減少，我耷拉著腦袋，垂頭喪氣，有氣無力，就在我快失去信心，打算放棄時，我忽然想起美國發(fā)明家莫爾斯，他原來是一名畫家，但他對電磁非常感興趣，經(jīng)過三年的努力，他制造了一臺電報機，

但這臺電報機非常粗糙，遭到了許多人的冷嘲熱諷，在外界壓力下，莫爾斯并沒有放棄，他堅信：“我能信!”于是，經(jīng)過三年的努力，電報機終于制作成功了。頓時，我的信心源源不斷地涌了出來，我在心里大聲對自己說：“我能行!”我提起毛筆，信心十足地寫了起來，我的字比之前進步了許多，我寫的字一個比一個好。看著越變越漂亮的字，我開心地笑了。

書法給了我美的享受。每當我提起筆寫字時，一陣墨香撲鼻而入，仿佛自己置身在一幅水墨畫當中。

書法教會了我做人的道理：在生活中，我們要勇于面對自己的人生，用一顆自信的心去克服一切困難，在逆境中不斷成長，在順境中讓自己的人生更加精彩，就像奧格斯特馮史勒格的一句話：在真實的生命，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。

學書法心得 篇2

這本書的作者通過仔細觀察，多次實驗，細致描寫了各種昆蟲的生活習性、繁殖和捕食的方式，向讀者展現(xiàn)了一個奇妙的昆蟲世界。作者寫得生動有趣，讀者讀得興趣盎然。

整本書所寫的昆蟲都使我感到有趣之極。這都要歸功于作者的仔細觀察，細致描寫。如：螳螂的大腿下面生長著兩排十分鋒利的像鋸齒一樣的東西。在這兩排尖利的鋸齒后面，還生長著一些大牙，一共有三個。＂為首的那條松毛蟲一面探測，一面稍稍地挖一下泥土，似乎在測定土的性質(zhì)＂等，這些只有仔細觀察才能寫出來。光是仔細觀察還不夠，還要細致描寫，讀者才能看懂，又如＂這小筒的外貌，有點像絲織品，白里略秀一點紅，小筒的上面疊著一層層鱗片，就跟屋頂上的瓦片似的＂等，這些細致描寫，使整本書寫得更加生動、具體，引人入勝。

在我沒讀這本書之前，我不知道管蟲會穿＂衣服＂，不知道松蛾蟲會預測天氣，也不知道小蜘蛛會用絲線飛到各個地方?，F(xiàn)在我全知道了。有些動物的思維方式比人還高，例如赤條蜂給卵留食物時，是把毛毛蟲弄得不能動，失去知覺，而不是殺死毛毛蟲，這樣，就可以給食物＂免費＂保鮮。又如舍腰鋒給卵捕蜘蛛時，是只捕小的，這樣每只就可以使小蟲只要一頓就可吃完，每頓就可吃到新鮮的，怎么樣？聰明吧！

作者寫出這些都是因為他仔細觀察，而我，則是一個不太會觀察生活的人，因此，老師叫我寫作文時候，我總想不到題材。不過有一次例外，一次去上課的路上，我發(fā)現(xiàn)了一隊螞蟻正在搬食物，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)，螞蟻是先把食物切成小塊，然后頂在頭上，搬回窩里，然后原路回，再搬。這次我雖然仔細觀察了，但這是對我感興趣的事?，F(xiàn)在我明白了：不能只對我們感興趣的事仔細觀察，應該對周圍的所有的事仔細觀察，才能做到無處不文章。瞧，小小的昆蟲也蘊含著大學問呢！

生活是寫作的源泉，只有仔細觀察周圍的一切，才能了解世界的奇妙。這是讀完《昆蟲記》后，我深刻體會到的。

學書法心得 篇3

通過一段時間的學習和練習，學生的書寫有明顯的進步，學生對練字有濃厚的興趣！結(jié)合這一階段硬筆書法的訓練、我有以下體會：

一、硬筆書法訓練極為重要

練習書法前，學生的書寫亂、結(jié)構(gòu)差，作業(yè)不很潦草！通過一段時間的練習，學生更加重視書寫了，對于漢字的結(jié)構(gòu)布局也有了一定得了解，學生一筆一筆地練，一次一次地寫，書寫方面進步太明顯了！比起之前，正式作業(yè)，家庭作業(yè)都更加規(guī)范，結(jié)構(gòu)更加勻稱，書寫更加工整了。可見硬筆書法訓練、練習在當前極為重要。

二、書法練習應從興趣出發(fā)

三年級學生天真可愛，好奇心強，也容易激發(fā)興趣。經(jīng)過一段時間的探索，我發(fā)現(xiàn)從激發(fā)興趣出發(fā)，學生的學習效果會更好。如，每節(jié)課給學生講述一個書法故事，讓學生了解一手好字具有多大魅力，激發(fā)練字的主觀能動性；經(jīng)常讓學生欣賞寫字視頻，直觀感受漢字形體美，調(diào)動學生學習的興趣與參與熱情；開展小組比賽，評選優(yōu)秀“小小書法家”，并將好的作品張貼在教室周圍，這樣在很大程度上激發(fā)了學生的學習熱情。

三、硬筆書法貴在堅持

學生在書寫方面存在這樣一個問題，時而作業(yè)多，書寫就稍亂，所以，我們語文老師肩負一個非常艱巨任務(wù)，堅持指導學生進行書法練習！只有堅持練，學生的書寫才會有大幅度，穩(wěn)步提高！學生將來才能練就一筆好字。

漢字，一筆一畫！練習循序漸近！讓我們一步一個腳印，堅持把硬筆書法練習作為常規(guī)工作！

學書法心得 篇4

6月23號，我很榮幸地參加了在獨樹小學舉辦的**縣小學書法教學現(xiàn)場會，聆聽了兩位優(yōu)秀教師的書法教學和領(lǐng)導的講話，感觸頗深。

陳寶艷老師《寶蓋頭的寫法》講的非常精彩，孩子們練字的勁頭十足。在課堂上不光注重了孩子學習習慣的養(yǎng)成，更是從讀帖、描紅、臨寫、評價等方面來詮釋了寶蓋頭的淵源和它的寫法、用法。不僅教孩子寫字，更教會了孩子如何做人，做一個堂堂正正的中國人。于萬清老師講的是如何運用毛筆來練習獨體字的書寫，講究一個“重心平穩(wěn)”。以前也拿過毛筆，但是總不知道如何下筆，于老師的課讓我學到了很多的東西。我們知道。中國的漢字因其獨一無二的魅力而日益受到世界的關(guān)注。漢字是漢民族幾千年文化的瑰寶也是我們終生的良師益友每個人的精神家園。漢字往往可以引起我們美妙而大膽的聯(lián)想給人美好的享受。以前一直以為寫好字就學好了書法，幾位老師的課讓我意識到書法是門藝術(shù)，需要用心去學，花時間去學。要想在書法上有所成就，首先得會觀察，觀察將直接影響到寫字的準確度，只有全身心的“進入”字帖才能進行細致的觀察。觀察做到了，要會讀貼，讀貼要讀到字的筆法、字法、墨法、章法，要讀出每一筆畫的特點，讀出筆畫的律動和節(jié)奏。讀貼讀準了，就可以臨帖了，當然，這里的臨帖不是“依葫蘆畫瓢”，而是盡量準確地還原古人的用筆，臨帖的時候要入貼、入骨，這樣寫出來的字才“筋”“骨”“肉”俱在，才不會和古人的字看似兩張皮。觀察、讀貼、臨帖之后進行仿作，仿到一定程度之后，便可進行加進自己的風格進行創(chuàng)作。

幾位老師在講課的過程中十分注重孩子的學習習慣的養(yǎng)成，時不時地提醒孩子的書寫姿勢、握筆姿勢。而且，書法不是一朝一夕就能練就的，需要長時間的堅持不懈，需要花費大量的心思和精力。這是參加此次觀摩課老師們普遍所達成的共識。所以，作為教師，特別是語文教師，平時一定要堅持練字，掌握這一專業(yè)技能，這不僅僅是一次對專業(yè)知識的學習，更是傳承祖國書法傳統(tǒng)文化的責任。中國文化博大精深、源遠流長，書法作為中華民族的傳統(tǒng)藝術(shù)，又是中國上下五千年來的優(yōu)秀文化，更值得我們每一個人盡自己的綿薄之力傳

承好它。書法教學要從娃娃抓起，真正的讓“書法教學走進課堂”，這不是一件容易的事情，但是我們堅信只要我們堅持，不放棄，就一定能夠干好它。

學書法心得 篇5

_月_日至_日，我有幸被派遣參加了由__市___中學舉辦的_屆__市教育系統(tǒng)“書法名家進校園”首屆骨干書法教師培訓班。此次培訓班旨在促進“書法進課堂”，來自全市中小學的老師，聆聽了來自于__書法家協(xié)會、硬筆書法家協(xié)會、__市書法家協(xié)會的諸位名師的講座，他們就書法的歷史、與寫字、教學等方面的專業(yè)知識進行了精辟的講解與指導。

三天的培訓時光，對于書法學習者來說猶如白駒過隙般短暫，但我卻感觸頗深，受益匪淺。在培訓中，通過書法老師的言傳身教，使我對書法有了更深入的了解，開闊了眼界，增長了見識，提高了對書法藝術(shù)的認識。讓我體會到了中國書法藝術(shù)的博大精深和源遠流長。此次培訓，時間雖短，感受頗深，受益匪淺。作為一名年輕的美術(shù)教師，此次培訓不僅使我對書法專業(yè)知識有了較系統(tǒng)了解和新的認識，而且也認識到教育工作者對書法傳承的重要性所在。

在培訓中，指導老師的耐心講解，讓我對書法藝術(shù)有了嶄新的認識。過去一直認為，書法就是寫字，字寫得好，就是書法學得好。我對于書法的愛好，平時也就是憑興趣寫寫畫畫，照貓畫虎。而現(xiàn)在才知道那是狹隘的認識，是單一、片面的認識，是非常好錯誤的認識。魯訊曾說：“我國文字具有三美：意美以感心，音美以感耳，形美以感目”。書法是門藝術(shù)，書法藝術(shù)的形式美是通過有規(guī)律的組合線條作用于紙上而形成的。不是簡簡單單地能寫好字就是學好了書法，是需要用“心”去學，花時間去學的藝術(shù)。要想在書法上有些成績，首先得會觀察，觀察將直接影響到寫字的準確度，只有全身心的“進入”字帖才能進行細致的觀察。觀察做到了，要會讀貼，讀貼要讀到字的筆法、字法、墨法、章法，要讀出每一筆畫的特點，讀出筆畫的律動和節(jié)奏。讀貼讀準了，就可以臨帖了，當然，這里的臨帖不是“依葫蘆畫瓢”，而是盡量準確地還原古人的用筆，臨帖的時候要入貼、入骨，這樣寫出來的字才“筋”“骨”“肉”俱在，才不會和古人的字看似兩張皮。觀察、讀貼、臨帖之后進行仿作，仿到一定程度之后，便可進行加進自己的風格進行創(chuàng)作。

書法不是一朝一夕就能練就的，需要長時間的堅持不懈，需要花費大量的心思和精力。這是參加此次培訓的老師普遍所達成的共識。所以，作為教師，特別是語文教師，平時要堅持練字，掌握這一專業(yè)技能，不僅僅是一次對專業(yè)知識的學習，更重要的是傳遞著一種責任，那就是傳承祖國書法傳統(tǒng)文化的責任。中國文化博大精深和源遠流長。而書法作為中華民族的傳統(tǒng)藝術(shù)，又是中國上下五千年來的優(yōu)秀文化，它與中國文化相表里，與中華民族精神成一體，有著深厚的文化內(nèi)涵，是世界藝術(shù)之林的奇葩。我覺得學習書法有很多益處，它可以培養(yǎng)我們的藝術(shù)修養(yǎng)，陶冶高尚的情操，提高文化素質(zhì);可以逐步養(yǎng)成細致耐心、自覺認真的良好習慣，同時還有益于意志的鍛煉;可以學到文字、文學、歷史等各種知識;可以受到民族精神、傳統(tǒng)美德的潛移默化的熏陶。所以，作為中國人，我們有責任繼承書法這一傳統(tǒng)，我們有責任將它向全世界傳播，讓大家都了解這門優(yōu)秀的藝術(shù)。通過學習我覺得學習書法要注意以下幾點：

一、以臨為先

會寫字不等于掌握了書法藝術(shù)，只有熟練地掌握了書法的技法和知識，才能從一般實用寫字提高到以觀賞為主的書法藝術(shù)創(chuàng)作高度。在實踐中體會到，學習書法首先是從臨帖開始。既要臨古人帖，拜古人為師，也要臨現(xiàn)代人的帖。但是，為主的應臨古帖、名帖。這就是人們常說的“縱向取古，橫向取今”。在這方面先賢和當代大師們都論述得很清楚，我們只要結(jié)合自己的實際情況照著做就行了。例如，明代倪蘇門在《書法論》中說：“必須取古之大家一人為宗主，門庭一定，腳跟牢把，朝夕沈酣其中，務(wù)使筆筆俏似，使人望之即知是此種嫡派?！眴⒐Υ髱熢诮o書法愛好者的信中說：“取法乎上，僅得乎中，取法乎中，斯為下矣。也不知道是誰的話，因為他有理，就得聽他的。因為咱們?nèi)绻餐瑢W習一些古代高手，豈不更好。學現(xiàn)在人最容易象，但一象了，一輩子脫不掉，以后悔之晚矣?！皩懱饕ソY(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)對了，點劃的姿態(tài)即使全都刪除，人家也會說象某家、似某帖。”啟功先生對臨古、臨今說得再清楚不過了。臨帖還有個“入帖”和“出帖”的問題。《小倉山房詩文集》中說：“不學古人，法無一可;競似古人，何處著我?！睉撜f，臨帖只是學習書法的前提和方法，是過河的“橋”和“船”，一旦過了河，就得走自己的路，不能老停留在“橋”和“船”上。帖臨的象了，即“入帖”了，怎樣才能“出帖”呢?個人體會到，在“入帖”的基礎(chǔ)上，多選幾家名帖進行臨習研究，取其長去其短，為我所用，通過不斷地實踐和探索，慢慢形成自己的特點和風格，這就是“出帖”了。

二、以勤為徑

學習書法有“苦”、有“樂”，是苦中求樂。

清人“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”的詩句，比較形象深刻地說出了勤學苦練的道理。傳統(tǒng)寶庫里的外財最豐富，這個寶庫對誰都是敞開大門的，就看你去不去拿，是拿一件還是許多件，是拿一次還是經(jīng)常拿。人，不從別人那里拿來寶物是富不了的!由此看來，只有把人的天賦和好學、善學的刻苦鉆研精神結(jié)合起來，做到有才華而不淺嘗輒止以全身心的投入，廢寢忘食的苦練，“退筆成山”的毅力，博學深思的悟性，才能在書法藝術(shù)方面才思敏捷，得心應手，剛?cè)嵯酀瑒?chuàng)作出氣勢恢弘，瀟灑神飛，具有自己特點和風格的好作品來。

三、以情為基

對書法藝術(shù)的喜歡和愛好，是學好書法的前提和基礎(chǔ)。

對于一種好的書法碑帖、一幅好的書法作品，常常是百看不厭，百練不厭，愛不釋手，看一次有一次的收獲，練一次有一次的提高。這就是感情所系，這就是藝術(shù)的魅力。沒有這種愛好和感情，是無法學好書法藝術(shù)的。我從開始練字一直看的是褚遂良貼覺得喜歡他的字所以百寫不厭，只有自己喜歡才有耐心，心靜坐下來仔細寫，由于我學的時間短字體不太好，以后我多加練習希望更進一步。

而目前隨著電腦、手機的日益普及，傳統(tǒng)的書寫方式面臨著電子商品的空前挑戰(zhàn)，漢字書寫水平的群體化下降已經(jīng)成為一個不爭的事實。但是新技術(shù)的沖擊并非導致人們書寫水平下降的根本原因。在崇尚快節(jié)奏和新鮮感的現(xiàn)代文化中，人們開始越來越忽略古老漢字所蘊藏的豐富藝術(shù)價值，也逐漸鈍化了對漢字獨特美感的審視能力，對傳統(tǒng)漢字文化缺少一種心底的珍視和敬畏。針對“漢字危機”，教育部發(fā)布通知，要求小學一至三年級著重培養(yǎng)學生硬筆書寫能力，三年級開始，過渡到硬筆軟筆兼學。三至六年級的語文課程中，每周安排一課時的書法課，普通高中設(shè)置書法選修課程。根據(jù)頒布的課程標準中對“識字寫字”部分做了一些調(diào)整，明確要求加強寫字教學，第一學段規(guī)定“能按筆順規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結(jié)構(gòu)，初步感受漢字的形體美”;第二學段要求“能使用硬筆熟練的書寫正楷字，做到規(guī)范、端正、整潔。用毛筆臨摹正楷字貼”;第三學段“能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的優(yōu)美?！?/p>

對中小學生而言，書法課可以陶冶情操、提升文化修養(yǎng)，對于國家而言，書法課不僅提升國民素質(zhì)的要求，更有著將傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大、滋養(yǎng)子孫的現(xiàn)實意義。所以，大家一致認為書法教育從娃娃抓起。學生的書法教育是和老師分不開的，要想“書法進課堂”順利開展，在學校里開設(shè)書法班，面臨的最大問題就是師資不足，市教育局充分利用社會資源，聯(lián)合_省書法協(xié)會開辦了__市首屆書法教師培訓班。我想這也許就是開辦此次教師書法培訓班的根源所在。

總之，此次書法培訓學習不僅提高了我們年輕教師的書法水平，也對傳承民族的文化藝術(shù)，修練人的涵養(yǎng)素質(zhì)，對今后在學校進一步開展書法教育活動具有十分重要意義。書法作為一門藝術(shù)，不是一朝一夕練就的，需要花費大量的精力和心血。在今后一段時間中，要盡量擠出時間，靜下心來認真思考，積極行動，盡快地消化和吸收培訓的知識，盡快達到培訓的目標和要求。努力為書法的傳承做出應有的貢獻。

學書法心得 篇6

今年是我第二年教寫字課，在教學中增長了一些知識與經(jīng)驗，同時依舊感到自己要完成這一工作還不能得心應手，因此我是邊學邊教。為了更好的完成教學工作，為了切實打好學生寫字基礎(chǔ)，我把這一年的工作進行回顧和總結(jié)。

一、提高對寫字教學的認識，端正寫字教學工作的態(tài)度。

在本學期寫字教學中能夠全面貫徹落實教育方針政策，《北京市義務(wù)教育課程改革實驗教材小學寫字（修訂本）》中提出的要求為教學目標，在培養(yǎng)學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢、打好寫字基礎(chǔ)，加強基礎(chǔ)知識教學和基本技能技巧的訓練，逐步培養(yǎng)學生的書寫能力，同時培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文字的情感；陶冶情操，培養(yǎng)審美能力；養(yǎng)成認真細心的學習態(tài)度和良好的意志品格。

二、加強示范與指導。

在教學工作中，我認為寫字的示范是很重要的，示范它是最形象、最生動、最切實的指導。在小學階段，學生的形象思維比抽象思維發(fā)達，他們的模仿能力強。依據(jù)這個特點，在寫字教學中我注重準確的示范，化難為易。在指導學生寫字時，學生通過觀察老師形象的動作，親眼看到起筆、行筆和收筆的全過程，直觀地感受到運筆的輕重緩急和間架結(jié)構(gòu)的均勻、協(xié)調(diào)，能領(lǐng)略到書寫漢字的韻律美和漢字的結(jié)構(gòu)美。在示范是與講解相結(jié)合。這樣可以調(diào)動學生聽覺、視覺協(xié)同作戰(zhàn)，更快、更好、更準確地掌握書寫要領(lǐng)。同時講解邊示范，能使講解得到驗證，使示范獲得闡釋，相得益彰。在田字格中示范。這樣，一方面便于教師在書寫時準確把握筆畫的位置、字體的大小，把字寫得勻稱、美觀；另一方面，有利于學生分析記憶字的書寫特點。

三、增加情趣，養(yǎng)成良好習慣。

首先，教學手段重激趣。托爾斯泰指出：“成功的教學所需要的不是強制，而是激發(fā)興趣。”在寫字教學中，尤其是在寫字課起始階段要十分重視興趣的激發(fā)。寫好字是我們學習與工作的必要條件。寫字可以修身養(yǎng)性，提高自身文化素養(yǎng)。學生對寫字的重要性認識提高了，決心從頭學起，從筆畫筆順學起，寫好硬筆字。這樣，學習的主動性也提高了。課堂上我會讓學生讀一讀教材后面課文中關(guān)于書法家的故事，我也會給學生講一些書法家勤奮學習的故事，還在網(wǎng)上下載一些書法作品，讓學生欣賞，以激發(fā)學生的寫字興趣。

其次，注重培養(yǎng)學生的良好習慣。正確的寫字姿勢與規(guī)范的運筆方法是提高學生寫字技能的基本保證。練字初期，如果不注意學生的書寫姿勢與運筆方法是否規(guī)范，而一味追求字寫得漂亮，那是舍本逐木之舉。所以從學生一開始練字，就注重培養(yǎng)他們良好的寫字習慣。對個別學生已經(jīng)形成的錯誤姿勢，我們不是要求他在短時間內(nèi)一下子改正，而是要求逐步改正，降低改錯難度，以增強學生的改錯信心。在課堂上，我總是不厭其煩的提醒學生保持正確的書寫姿勢，有時是語言的提示，告訴學生要做到”三個一”，有時我會走到學生那里用手摸一下他的后背，學生就明白了，他會直起腰、。學生就在老師的語言與行為中不斷的養(yǎng)成自己的良好的書寫姿勢。

四、落實關(guān)鍵筆畫找規(guī)律。

用“關(guān)鍵筆畫落實法”指導學生寫字，關(guān)鍵是要使學生找到“關(guān)鍵筆畫”。可以跟田字格的橫、豎中線聯(lián)系起來。橫、豎中線本來是就是用來給字的筆畫“定位”的，所以在橫、豎中線上的或者靠近橫、豎中線的筆畫往往可視為“關(guān)鍵筆畫”。用這樣的方法指導他們寫字，不僅能夠提高寫字質(zhì)量，而且可以培養(yǎng)寫字興趣，并提高觀察能力和分析能力。

五、互評自改，總結(jié)提高

采用“點面”結(jié)合的方法即時反饋和評議學生的練習情況。所謂“點”就是抓住幾份有代表性的習字本師生共同進行評述，注意從結(jié)構(gòu)、筆畫三個方面入手，肯定成績，指出不足。所謂“面”就是讓學生同桌或小組交流習字本，人人動腦，互幫互學，逐步提高他們的觀察力和鑒別力。評議后，學生自己再糾正，加深體會，提高練寫質(zhì)量。

在今后的教學中不斷的學習，豐富自己的寫字方面的知識，提高業(yè)務(wù)能力，同時在寫字的教學中提高學生的漢字書寫能力和書寫水平，提升學生的人文素養(yǎng)，努力做到教學相長，共同進步。

學書法心得 篇7

《全日制語文課程標準》對小學生寫字提出了明確的要求，要求小學生要養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，初步感受漢字的形體美，學會用毛筆臨摹正楷字帖，通過書法訓練達到在書寫中體會漢字的優(yōu)美，體會書法的審美價值等。我在這些年的教學中發(fā)現(xiàn)小學生在平時的書寫中存在著諸多問題。如小學生書寫姿勢不正確，并且形成了不好的習慣；許多家長非常重視學生的寫字教育，但無法引導；有不少學生想寫好字，但寫字不得法等。

如何讓小學生寫出一手好字，真正領(lǐng)悟到硬筆書法藝術(shù)的豐富內(nèi)涵，從而為將來學習書法藝術(shù)奠定基礎(chǔ)呢？在我多年的寫字實踐中，邊教邊悟。下面談?wù)勛约旱囊稽c心得。

一、激發(fā)學生書寫的興趣。

寫字并非一朝一夕所能練成的，關(guān)鍵在于持之以恒。要讓生性好動的孩子喜歡寫字，并養(yǎng)成良好的寫字習慣，必須重視學生寫字興趣的培養(yǎng)。

1、創(chuàng)設(shè)情境，故事激趣。

愛因斯坦曾說過：“興趣是最好的老師”。根據(jù)小學生的年齡特點，我采用生動有趣的故事激勵。小學生愛聽故事，愛講故事，通過生動的故事，可以讓他們明白道理，學到知識，從而引發(fā)他們對漢字的喜愛。我給學生講我國古代許多大書法家習字學書法的故事。如講王羲之每天“臨池學書”，清水池變“墨池”的故事；如書法家智永大師曾住在永欣寺樓上，刻苦學書三十年，用禿無數(shù)支筆的故事。寫字課上我講滴水穿石的故事，講鐵杵成針的故事，讓他們學到了勤奮。古人勤學苦練的故事，大大激發(fā)了學生寫字興趣。為了讓學生明白中國書法是我國幾千年來燦爛文化的結(jié)晶與瑰寶，我在寫字教學中，向?qū)W生講解漢字的發(fā)展，讓學生了解漢字的演變過程；介紹中國近代書法家在世界上取得的成績，展示一些小學生能看懂的書法作品，讓孩子們明白書法是我們民族獨有的藝術(shù)，繼承和發(fā)揚民族文化是責無旁貸的。

2、優(yōu)化課堂，趣味橫生。

激發(fā)學習興趣，營造良好的課堂氛圍也是很重要的，在學習中將一些通俗易懂的語言和幽默的比喻等等，如：把同一個字不一樣的寫法寫在一起對比；把偏旁三點水看作幾個人互相顧盼；把漢字比喻成一個舞者，動作如何的飄逸等等。如此教學都能起到事半功倍的效果。

3、激勵評價，作品展覽。

激勵是激發(fā)鼓勵的意思，激勵性評價是以激發(fā)學生內(nèi)在的需要和動機，以鼓勵學生自覺主動提高自身全面素質(zhì)為目的的一種價值判斷活動。心理學家詹姆斯曾說過：“人性中最深切的本質(zhì)，是被人賞識的渴望?！蔽以趯懽纸虒W活動中，以親和、信任和期待的態(tài)度對待學生，觀察學生的細微變化，尋找學生在習字過程中的閃光點，從而激發(fā)學生的成就動機，激發(fā)練習書法的興趣。我在教室的墻壁上開設(shè)了“作業(yè)園地”，將所有學生的作業(yè)進行展示。從上硬筆課的第一天開始，就讓學生上完寫字課后每天寫一頁掛在“作業(yè)園地”，第二次上課前排成隊到“園地”前欣賞自己和他人的作品，并請學生進行評價，學習別人的優(yōu)點，彌補自己的不足。過一段時間后，我讓學生的作業(yè)與第一頁同時展出。很多孩子看到自己的進步，臉上洋溢著燦爛的笑容。這樣增強了學生的自信心，提高了他們對寫字的興趣。整個班級也因此形成了良好的寫字氛圍。

二、樹立老師治學的榜樣。

羅·阿謝姆說過：“一個榜樣勝過書上二十條教誨?！崩蠋熞陨碜鲃t，做出榜樣，對于學生來說就是無聲的引導。在課堂上，教師的字寫得棒不棒，必然會影響到學生的態(tài)度和熱情。因為教師是學生的重要模仿對象，教師的示范作用顯得特別重要。我平時加強自己的書法練習，寫得一手漂亮的粉筆字和鋼筆字，并利用我的優(yōu)勢為學生樹立榜樣。平時的課堂板書，批改作業(yè)，我展示給學生的都是一個個端端正正、漂漂亮亮的漢字。教師的一舉一動，一言一行，都將成為學生模仿的對象。寫字課上，我在黑板上講解完寫字的要領(lǐng)后就走到學生中去，握著學生的手寫一寫，讓學生看著老師寫一寫，課下練習時我也和孩子們一樣每天完成一頁字的練習，然后也同樣張貼在“作業(yè)園地”上，無形當中我又把自己變成了一面鏡子。

正確的寫字姿勢是寫好字的前提，也是學生健康的關(guān)鍵。我在強調(diào)學生坐姿的同時，十分注重自己的寫字姿勢，經(jīng)常提醒他們：“一坐、二握、三檢查?！币蛔侵缸耍阂笫穷^正、身直、臂開、足平。二握是指握姿：要求是大拇指與食指捏住筆桿，中指托住筆桿，無名指與小指緊隨其后，筆桿在虎口間，形成一空拳。三檢查是檢查手指是否離筆尖一寸，身體是否離書桌一拳，眼睛是否離寫字本一尺。只要寫字就先提醒自己，這樣，不僅能提高自己的寫字水平，養(yǎng)成良好的寫字習慣，對于學生來說更使他們看到了一個活生生的寫字“榜樣”，使學生潛移默化地受到了教育和影響，長期以往就形成了良好的寫字習慣。

三、追求良好的教學方法重視基本技能的訓練。

書法是中國傳統(tǒng)文化中的精髓，學習書法不僅能磨練人的意志，提高人的審美能力，更重要的是可以提高人的內(nèi)在素養(yǎng)。如果書法老師在教學過程中沒有很好的教學方法，照本宣科，只顧自己橫豎撇捺地演練一番，不考慮學生的感受，其結(jié)果是可想而知的。

1、重視基本筆畫練習。

主要學習正楷的筆畫。漢字是由最基本的橫、豎、撇、捺、點、提、折、鉤八種筆劃組成的。因此，寫好一個字，就要寫好它的每一個基本筆劃。而每一個筆劃都須經(jīng)歷起筆、運筆、收筆三個過程。我從開課的第一天就注重對學生進行嚴格的筆劃指導，教他們?nèi)绾纹鸸P、行筆、收筆。雖然他們有時不能理解，但對以后的學習有著潛移默化的作用。例如教學豎畫時除了教材上的口訣，我又給學生編了形象的順口溜：寫豎畫，仔細分，有垂露，有懸針，用力垂直向下伸。垂露圓，懸針尖，豎畫都是走直線。再如教撇畫時教材上只講了撇畫的幾種形式，至于怎樣才能寫好，學生還是弄不清楚，我就又總結(jié)了寫撇畫的口訣：寫撇畫，都一樣，長短彎

斜要適當，起筆重，收筆輕，收筆都要撇出尖，仔細觀察才漂亮。從一開始就讓學生練就扎實的基本功，為今后的寫字教學打下良好的基礎(chǔ)。

2、強調(diào)獨體字的練習。

主要是通過把每個字、每個筆畫的位置、比例以及它們相互之間的位置關(guān)系等給出準確的定位，交給學生，使他們牢牢地掌握，運用自如，因為這些字是組成其他字的基石。

3、字體結(jié)構(gòu)特點分析。

在所學的獨體字的基礎(chǔ)之上，分析總結(jié)出字的結(jié)構(gòu)特點，以及做左右偏旁的時候、做字頭和字底的時候等，在字的不同位置時的變化，先讓學生自己思考、討論和交流，最后師生一起總結(jié)，這樣學生經(jīng)歷了探究字體結(jié)構(gòu)的規(guī)律，獲得了成功的體驗，便能舉一反三，運用自如。

4、結(jié)合實際，因材施教。

由于青少年活動中心的硬筆書法班是一個“大復式”班，我結(jié)合每個年級學生的不同情況而進行不同的教學，因材施教，分類輔導，從激發(fā)學生的寫字熱情和潛能，充分發(fā)揮每個學生的個性，極大地提高了寫字教學的效率。

5、勞逸結(jié)合，提高效益。

心理學研究表明：小學生的注意力不穩(wěn)定、不持久，且常與興趣密切相關(guān)。生動、具體、新穎的事物，較易引起他們的興趣和注意，而對于比較抽象的概念、定理，他們則不感興趣，因而不易長時間地集中注意力。我在教學時結(jié)合小學生的年齡特征，既要充分調(diào)動學生的學習興趣，也要關(guān)注學生注意力的“集中度”。在教學中努力注意教學方法和形式的變化，從而引起孩子們的注意，當然也應注意課間的休息。

以上幾點，僅是我個人在硬筆字教學中的一些心得。寫字教學是一項長期而持久的工作，更是一門新的教學藝術(shù)，只有遵循規(guī)律，在實踐中不斷探索，才能收到良好的教學效果，順利實現(xiàn)寫字教學目標

學書法心得 篇8

書法自古就被視為中華人士大夫的必備修養(yǎng)，是中國上下五千年的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，作為中華文化的精髓，書法倍受中華人民的喜愛與推崇。

我最早接觸毛筆字是在二年級的時候。記得第一天書法老師給我們講了寫毛筆的作用，又講了大書法家一字千金的故事。接著，教我們怎樣握筆、運筆、怎樣打好基礎(chǔ)的架子，以及怎樣才能練習寫出筆鋒等一些基本動作，特別強調(diào)在練習寫字過程中培養(yǎng)我們良好的性格和品德，然后在黑板上寫了一個“一”字，邊寫邊說：“先停一下，再走，然后再停一下，慢慢回鋒。”

剛開始寫字，我總覺得這根毛筆不聽我的使喚，原本想把它直直拉過去，可它左拐右拐走向另一邊，看上去歪歪扭扭的。心里覺得點、橫、撇、捺、折這些基本筆畫的運筆方法一個比一個難，平時寫鉛筆字時咋就那么順當呢?這時一種不想寫的念頭飛進了我的心里。老師似乎看出了我的心思，走過來笑著說：“別灰心，要想寫好書法就必須練好基本功，功到自然成嘛。”接著老師又給我講了古代書法家王羲之刻苦練習書法的故事。聽后，我明白了寫好毛筆字不是一朝一夕的事情，而是需要一個人的耐心、恒心、靜心等好品質(zhì)。

漸漸地我喜歡上了書法，和書法成了好朋友。閑暇時，我就會凝神屏氣地書寫，時而疾馳、時而停頓、時而鋒回……看那恬靜、素雅、靈逸……都在同一支筆下流淌!聞那淡淡的墨香飄過心頭!讓我享受其中無比的幸福與美好。書法就是這樣讓提筆揮毫的人十分真切、十分享受。

我覺得學習書法有很多的益處，它可以培養(yǎng)我們的藝術(shù)修養(yǎng)，陶冶高尚的情操，提高文化素質(zhì);可以逐步養(yǎng)成細致耐心、自覺認真的良好習慣，同時還有益于意志的鍛煉;可以學到文字、文學、歷史等各種知識;可以受到民族精神、傳統(tǒng)美德潛移默化的熏陶。

作為中國人，我們有責任繼承書法這一傳統(tǒng)，我們有責任將這一傳統(tǒng)文化向全世界傳播，讓全世界都了解這門神奇而又優(yōu)秀的藝術(shù)。

學書法心得 篇9

20xx年3月18日，我到濱州市授田英才學園參加了全區(qū)中小學書法教學公開課觀摩會。參加本次會議的有濱城區(qū)教育局體衛(wèi)藝科科長、辦公室主任王建魯、辦公室工作人員以及全區(qū)中小學書法教師。會議議程是第一、三節(jié)分別聽了由劉寧寧、黃麗麗執(zhí)教的三、五年級的橫折折撇的寫法和木字旁的寫法兩節(jié)課。第二節(jié)課參觀了學校老師和學生的寫字作品。最后一節(jié)課是評課和討論環(huán)節(jié)。下面重點就兩節(jié)書法課談一點自己的體會：

第一節(jié)是由劉寧寧上的《橫折折撇的寫法》。課一開始，由學生背誦的《坐姿執(zhí)筆歌》。然后開始講課，從教師示范、學生練習、到最后對學生的及時評價環(huán)環(huán)相扣、層層遞進。接下來是欣賞的環(huán)節(jié)分別欣賞了草書、篆書、隸書、行書等等作品，學生興趣很高。最后一個環(huán)節(jié)是總結(jié)。整堂課給我的最大體會是教學各環(huán)節(jié)的設(shè)計，其次是這堂課的一個亮點那就是教師注重了對學生的及時評價。

第三節(jié)課是由黃麗麗上的《木字旁的寫法》。課一開始也是教師和學生一起背誦《坐姿執(zhí)筆歌》，這可能是在全校推廣的。但是有所不同的是黃麗麗老師還在課的中間環(huán)節(jié)插進了《快樂手指操》這樣使整堂課有始有終，更加緊密。然后是授課環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中師生一塊欣賞了漢字的演變史，找到木子的寫法，練習環(huán)節(jié)無非是教師板書、學生練習。黃老師也注重了對學生實時的評價，這和第一節(jié)課不同的是學生自己評價。整堂課給我的最大體會也是教學各環(huán)節(jié)的設(shè)計，環(huán)環(huán)相扣、層層遞進，以及學生的自我評價。

本次會議最后一個環(huán)節(jié)是評課，分別叫了參會人員分不同城區(qū)、不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四位老師參與評課，評課起點高、既評出了有點，有點到了不足，真讓我受益匪淺，真希望以后還有這樣的機會去參會學習。

學書法心得 篇10

近幾天，我讀了法國著名作家法布爾的《昆蟲記》。我深深地被這本書吸引。它用生動有趣的語言描述了數(shù)百種昆蟲的生活習性，讓我細致地了解了昆蟲。法布爾為我開啟了昆蟲世界的大門。

以前我并不喜歡昆蟲?？赐赀@本書后，我覺得昆蟲有時侯也很有趣，很勤勞。如果沒有蜜蜂，我們就不能吃到蜂蜜;如果沒有螞蟻，人們就很難體會到團結(jié)的魅力;如果沒有蝴蝶，大自然就不會有那么多美麗的花朵……昆蟲也像人一樣有豐富的感情，它既有丑惡的一面，也有善良的一面。

比如，蟬是一種自食其力的昆蟲，也是大自然的歌唱家，它在夏天為我們帶來高昂的歌聲，但人們并不十分喜歡它，因為它的聲音太吵。螞蟻是一種勤勞的昆蟲，它有史以來都被人們看作為勤勞和團結(jié)的象征，但法布爾卻發(fā)現(xiàn)，螞蟻有時卻十分貪婪和兇悍，它會將蟬辛辛苦苦覓得的食物洗劫一空。┅┅

看完這本書，使我懂得了看問題不能光聽別人如何講，而要自己去觀察、思索、實踐、探究，從而尋找正確的答案，而且觀察事物要從不同的角度去觀察，要一分為二的去研究和思考問題。

《昆蟲記》不僅讓了解了昆蟲，改變了過去對有些昆蟲不正確的看法，它還教我懂得了許多道理，學會了如何去觀察事我物和研究問題?！独ハx記》可真是一本難得的好書。

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團員學習心得體會(范例10篇)

俗話說，凡事預則立，不預則廢。當幼兒園教師的教學任務(wù)遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準備參考資料。資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。參考資料會讓未來的學習或者工作做得更好！那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“團員學習心得體會(范例10篇)”，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！

團員學習心得體會 篇1

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間大二生活便這樣過去了。大二是入學以來比較忙的一年，同時也是進步很快的一年。這一年雖然忙，但過得十分充實，在各個方面都取得了進步。為了使下階段的學習與生活能更上一個臺階，特將此一年狀況總結(jié)如下：

一、學習上。

大一剛?cè)雽W的時候，對環(huán)境還不適應，還沒有從高中時代完全走出來，不能很好地適應大學學習生活方式，再加上以前高中時代從未住過校等等，總之就是沒能很好的融入大學生活，所以那一年比較迷茫，狀態(tài)又沒有及時調(diào)整好，因此大一的學習成績不是很理想。其實這種狀況到了大一下學期的時候已經(jīng)有所改善，但我個人認為，真正、完全的融入大學生活，還是始自大二。尤其是大二上學期的時候，課程十分多，課表排得滿滿的，似乎周六周日也得不到休息。但我并沒有被這些嚇到，經(jīng)過自己的努力，在期末的時候取得了比較理想的成績，較之第一學年進步較大。在此基礎(chǔ)上，我又再接再厲，在大二下學期期末考試中成績又取得了進步，實現(xiàn)了成績的連續(xù)進步。在主抓必修課的同時，我也沒有忽視選修課與等級考試。截止到大二下學期期末，我的任選課已經(jīng)選滿，并且實現(xiàn)了六門選修課共十分全部透過。等級考試上，我用兩學期的時間先后透過了英語四級、計算機二級，就在寫此總結(jié)的前幾天，我還查到了計算機三級一次透過的好消息。

二、思想上。

中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產(chǎn)主義的學校。這一年來，我透過對團知識的學習和用心參加團內(nèi)的各項活動(例如團支部舉辦的紀念建團90周年的知識競賽)，讓我更深刻的了解到作為一個共青團員的光榮和職責的重大。我認識到團員擔負著為實現(xiàn)我們黨推進現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平和促進共同發(fā)展三大歷史任務(wù)，要實現(xiàn)這些任務(wù)，我們最需要做的就是努力學習，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風，并且用心向黨靠攏，爭取成為黨的一員，永遠跟黨走。

三、活動上。

我加入的部門并不多，只有一個臺球協(xié)會，在協(xié)會里遇到很多志同道合、有共同愛好的不同院系的同學，并且和其中的不少人成為朋友。并且透過臺球協(xié)會，我有幸參加了20-年全國大學生臺球聯(lián)賽，和協(xié)會中的其他三個成員組成一隊，代表學校打團體賽。雖然最后沒能晉級，但是我們四個確實已經(jīng)盡力了，輸了也只是技不如人，而絕不是膽怯不敢應戰(zhàn)。

在大二上學期的時候，我還參加了工程力學系舉辦的第四屆辛亥杯棋類大賽的象棋組的比賽，最后折戟半決賽，獲得季軍。個人認為參加的活動雖然不多，但確實是因為擅長的活動只有這幾項，興趣愛好倒是頗為廣泛，但是我認為，只有自認為在某項活動上頗為精通的時候再去參加該項的比賽、活動，才是對運動、對對手的尊重。所以，雖然我參加的活動項目不多，但個人覺得還挺充實的。

四、生活中。

由于是獨生子，所以在上大學之前在家的時候，家里人對我都十分的溺愛，所以在家里很少做家務(wù)、洗衣服等等。來了大學之后，一切都需要自己做，但是好在這一切我適應的十分的快，第一次獨立生活，我沒有絲毫的恐懼與不安，這令我十分開心。同時，我也認識了不少外班、外專業(yè)及外學院的同學，包括學長學姐、學弟學妹，使我的圈子越來越大，朋友也越來越多。

以上便是我對大二整學年的各方面的總結(jié)。當然，所有的成績都離不開團組織的正確領(lǐng)導及同學們的幫忙。人無完人，我還有許多地方值得改善，所以我還要加倍努力，才無愧于一個真正的共青團員。

團員學習心得體會 篇2

1、共同探索教育管理機制。各級團組織要發(fā)動廣大團員共同探討意識教育、實踐教育、活動教育、自我管理教育、多重管理教育的具體實施辦法，使團員教育管理機制的推進具備更廣泛的群眾基礎(chǔ)。

2、團員撰寫個人成長設(shè)計。團員在經(jīng)過學習討論和民主評議之后，對如何體現(xiàn)和發(fā)揮團員的先進性，如何在奉獻國家、社會、集體的過程中實現(xiàn)自我價值，要有較為深刻的認識。在此基礎(chǔ)上，團員要對自己的成長和發(fā)展的方向、目標、途徑進行深入思考，撰寫個人成長設(shè)計。

3、團組織擬訂團員素質(zhì)發(fā)展規(guī)劃。團支部根據(jù)本支部團員的綜合情況，結(jié)合本單位的實際，擬訂團支部2006年度團員素質(zhì)發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃應分為整體和個別兩個方面，整體規(guī)劃包括總體目標、任務(wù)、方法和要求，個別規(guī)劃則針對每一位支部成員提出重點發(fā)展方向和團支部的幫助辦法。

隨著時代的發(fā)展,我們作為一名21世紀的團員,不僅要從各方面嚴格要求自己,更要在各方面都時刻起一個帶頭作用,既然我們是團隊的一分子,我們就要不惜一切代價去維護我們的團的利益,爭取在新的世紀,讓我們的團在各方面都顯示出強大的生命力與生存力,這不僅是我們其中一個團員的神圣職責,更是我們所有團員的歷史使命.只要我們大家共同努力,我相信我們的團的明天會更好。

團員學習心得體會 篇3

通過對團章學習，.我了解團的基本知識和團的光榮傳統(tǒng)，了解了團的性質(zhì)、任務(wù)，團員的權(quán)利、義務(wù)和團內(nèi)各項規(guī)章制度，明確了團員的責任與使命。

團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義何共產(chǎn)主義的學校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。

作為一名中國共產(chǎn)主義青年團員，要堅決擁護中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，要堅決宣傳、執(zhí)行了黨的基本路線和各項方針政策，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，積極參加了改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，努力完成團組織交給的任務(wù)，自覺遵守國家的法律和團的紀律，執(zhí)行團的決議，并提倡共產(chǎn)主義道德，堅決維護國家和人民的利益。

虛心學習，熱心幫助他人 ，勇于自我批評，勇于改正錯誤。

為把我國建設(shè)成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家，為最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗。

通過團章的學習，我知道作為一名中學生的使命和責任。

改革開放以來中國大地發(fā)生了翻天覆地的變化，科技進步，經(jīng)濟繁榮，人民安居樂業(yè)。

我為祖國的繁榮富強而自豪，作為世紀之初的共青團員，一定要珍惜這來之不易的辛福，我一定要按照團章的要求嚴格要求自己，在平時的學習生活中做好模范帶頭作用，以自己的實際行動來影響其他人。

我一定努力認真的學習科學文化知識，積極參加各種有益的活動，自覺的提高自己的各方面素質(zhì)，為將來走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ);同時也自覺的學習和團的有關(guān)理論精神，提高的思想道德素質(zhì)，使得自己能夠在各方面都能得到進步，為能成為有理想、有道德、有文化、有紀律的接班人而努力。

團員學習心得體會 篇4

作為一名團員，我積極參加團的活動，正確行使團章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團員義務(wù)。作為共青團中的一名，我們首先感覺無比的自豪，更主要的是我們應嚴格要求自己，并且學習上爭高分，政治上要先進，活動中要積極。進入大學以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，處處嚴格地要求自己。

在思想政治方面，大一伊始，我向便向支部遞交了入黨申請書，表明了我想入黨的決心。在實踐過程中，我積極履行在申請書中給自己提出的要求，認真學習黨的路線、方針、政策問題。不斷提高自身的思想覺悟，現(xiàn)在已經(jīng)成為一名入黨積極分子。我想我會更進一步的為同學服務(wù)作好準備。

在工作方面，作為班級的班長，很多事情都積極沖在第一線。班級中組織班級開展班級日活動，以生動游戲的形式給班級同學帶去了種種歡樂，用一個個大蛋糕慶祝我們班級一年又一年的成長。團日活動中，積極協(xié)助班級的團支書，聯(lián)系安排不同的同學完成各自指定的任務(wù)。從助手到演員，從幕后到臺前。積極的幫助下我們獲得了校最佳團日活動的稱號。不僅僅是活動里，在日常的生活中更是將團員的義務(wù)與自己的職能相結(jié)合，每一次領(lǐng)書兢兢業(yè)業(yè)，總是第一個到，最后一個走。每一次完成任務(wù)，每一次完善計劃表格，我都一心一意，一絲不茍。

我想，作為一名團員，又是班級班長，應從細節(jié)入手，關(guān)心到班級同學。在前不久過去的女生節(jié)里，作為班長，和班干一起給班級中每一位女生送去了一朵美麗的玫瑰花。也許，真的是贈人玫瑰，手有余香吧。

“革命尚未成功，同志仍需努力”，知識無止境，學習更無止境。作為一名團員，我要做的就是不斷的適應時代的`發(fā)展，跟上時代的步伐，不斷的去擴充自身的知識儲備，以提高自身的修養(yǎng)。為了在不遠的將來能得到黨的認可，成為一名真正的中國共產(chǎn)黨員，也為了在大學畢業(yè)之后能和所有的有志之士一起工作、學習，我將繼續(xù)積極參加團支部組織的政治理論學習，團結(jié)同學，互幫互助，努力學習課堂知識，做好社會實踐工作。做一個全面發(fā)展的的大學生。

團員學習心得體會 篇5

本人在三年的學習中刻苦努力，知進取，做到課前預習，課上認真聽講，課后復習。學習是一件追求完美的事情，因此我及時彌補不懂不會的漏洞，在學習上做一個“完人”，不會讓問題周而復始的疊加，從而造成人生的敗筆和遺憾，有自己的學習方法，并在學習中不斷尋求新的適合自己的高效的.學習方法，從而提高學習效率和成績。

我深知學習的基礎(chǔ)是要先學會做人，做一個有知識、有文化、有理想、有抱負的青少年，因此我嚴格要求自己的言行舉止，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心集體。同時我作為班長，是班中的凝聚點，所以更加以身作則，積極地參加班級、學校組織的各項活動，并有序的組織同學加入其中，替老師分擔班中的事務(wù)，做老師的得力助手。

青春光陰匆匆，我已由剛升入初中的懵懂的男孩兒成長為了一名全面發(fā)展的優(yōu)秀的共青團員。我堅信時間會證明一切，同時也會帶走一切，所以我會更加珍惜今天的光陰，然后以百分之百的精神迎接美好的明天。

團員學習心得體會 篇6

在20xx年9月13日，我有幸參加了由學校團支部組織的團員學習會議，在此次會議中，我受益匪淺，使我收獲很大。作為一名共青團員，我們要明確指導思想，共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨的助手與后備軍，是黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義社會和共產(chǎn)主義的學校，團的建設(shè)時黨的重要組成部分。青團組織貫徹落實“三個代表”重要精神，就要統(tǒng)一思想，抓住機遇，切實加強自身建設(shè)努力提高服務(wù)水平，服務(wù)大局服務(wù)青年的能力與水平，增強團組織的吸引力凝聚力和戰(zhàn)斗力，把廣大團員青年緊密團結(jié)在黨的周圍，不斷鞏固和擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)。

作為一名團員老師，我認識到應從以下幾點努力，提高自身水平：

努力學習馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習團的基本知識，學習科學、文化和業(yè)務(wù)知識，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

學習作為一種責任，一種修養(yǎng)，一種追求，不斷充實提高自己。

學習的成果需要實踐來檢驗，同時在實踐的過程中，我們還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗，并且使自己的能力得到鍛煉。

通過學習，我認識到自己還存在很多不足之處，在今后的學習工作中，我會繼續(xù)努力，以飽滿的熱情，認真的態(tài)度參與，不斷的完善自我，努力提供自己的綜合素質(zhì)，為祖國的繁榮昌盛貢獻自己的一份力量。

團員學習心得體會 篇7

通過團課的學習，讓我更加明確了作為一名當代中學生的政治使命和責任，讓我對共青團有了進一步的認識，堅定了我加入共青團的決心。通過團課，讓我們知道了作為當代中學生，當代的共青團員，應有充分的自信心去完成領(lǐng)導分配下來的任務(wù)和使命，團課的學習讓我們明白了應該如何使自己充滿自信心，去迎接和挑戰(zhàn)一切困難。毛主席曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但歸根結(jié)底是你們的，你們年輕人朝氣蓬勃，好像早晨八、九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上?！?/p>

我們青年具有強烈的進取心，有著在開創(chuàng)事業(yè)中實現(xiàn)自身價值的渴望。在實踐“三個代表”，保持黨員的先進性的背景下，我們反問自己：我們團員要干什么？我們青年團員在新形勢下，應明確共青團員絕不僅僅是一種所謂的政治標簽，更是一種責任，一種動力源泉，我們應當保持與時俱進的精神狀態(tài)，弘揚與時俱進的學習風氣，開拓與時俱進的局面。這正是我們完成艱巨任務(wù)、完善自我的迫切需要。

通過學習，堅定理想信念，增強團員意識，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，認真解決團員和團組織在思想上存在的突出問題，進一步增強了團組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

只有樹立了正確的入團動機，才能具有持久不衰的動力，去刻苦學習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”重要思想，并將其作為自己的行動指南，更加自覺的貫徹執(zhí)行團的基本路線，把對共青團的事業(yè)的忠誠同執(zhí)行團的基本路線統(tǒng)一起來，在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中積極作出貢獻，只有這樣才能在學習和生活各個方面，更加的嚴格要求自己，甘愿吃苦，不怕吃苦。

在團課的學習過程中，我們?nèi)娴恼J識了共青團，全方位了解了共青團的社會職能，深刻理解共青團現(xiàn)實和長遠的工作任務(wù)，從而找準了自我位置，認清責任，積極努力的爭取做一個合格的共青團員。

團員學習心得體會 篇8

中國共青團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。

中國共產(chǎn)主義青年團在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。

在建立新中國，確立和鞏固社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟、政治、文化的進程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊作用，為黨培養(yǎng)、輸送了大批新生力量和工作骨干。

黨的.十一屆三中全會以來，共青團根據(jù)黨的工作重心的轉(zhuǎn)移，緊密圍繞改革開放和經(jīng)濟建設(shè)開展工作，為推進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)作出了重要貢獻，促進了青年一代的健康成長。

在革命時代，先驅(qū)們?yōu)樽鎳拿篮梦磥韸^斗，而作為新時代的大學生青年，要做一位合格的共青團員，就需要從身邊的小事做起，從細節(jié)做起，從中不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。

少年強則國強，少年富則國富。

國家的強大，國家的繁榮都需要我們當代共青團員的努力。

所以我們要努力學習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，具有科學發(fā)展觀，認真學習文化知識，用這些來武裝自己，成為一個合格的優(yōu)秀團員，為祖國的建設(shè)做出貢獻。

共青團是黨的后備軍、黨的助手，我們必須服從國家、黨和團的領(lǐng)導，在學習中實踐，在實踐中學習。

我們正奮斗在事先中華民族偉大復興的征途上，為將我國建設(shè)成具有中國特色的現(xiàn)代化國家而學習、而努力。

通過自學《中國共產(chǎn)主義青年團章程》，我對團的知識有了進一步的了解.而且對如何開展學習，為什么要學習，如何更好的體現(xiàn)共青團員意識有了進一步的認識，為更好開展今后的工作奠定了思想基礎(chǔ).同時，也加深了對“三個代表”重要思想的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì)的理解，不斷增強學習實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性。

入團時對團章的認識和了解和不夠深刻，通過這次的學習，我有了更深的體會和感受。

我們要把理論和實踐相結(jié)合運用到實處，處處為廣大人民著想，不為自己謀私利，發(fā)揚團員應發(fā)揚當家作主的精神。

加強思想道德修養(yǎng)，為祖國的建設(shè)添磚加瓦。

作為新世紀的一名團員，肩負著時代賦予的神圣責任，為把祖國建設(shè)成為富強、民主、文明的現(xiàn)代化國家而奮斗。

我們要增強團員意識，努力掌握先進的科學文化知識，用知識來武裝、充實自己的大腦。

共青團是祖國的未來，祖國的希望，要堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，解放思想，實事求是，與時俱進。

團員要樹立正確的理想，不斷提高青年的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，誠實勞動，勇于創(chuàng)新，為發(fā)展社會生產(chǎn)力，增強綜合國力，提高人民生活水平，實現(xiàn)我國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略目標建工立業(yè)。

在日常的學習生活中，我們要展開批評和自我批評，找到自己的缺點及格糾正。

對于別人的錯誤也要及時提出，并幫助他人改正錯誤。

樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，我要以比一般青年更高的要求來要求自己，充分調(diào)動在本職工作、團內(nèi)生活和社會生活中的積極性，發(fā)揮模范帶頭作用。

作為一名團干部更需要為人民大眾起到表率作用，平時一定要嚴于律己，遵守一切規(guī)章制度。

做到政治上要堅強，學習要刻苦，工作要勤奮，作風要扎實，品德要高尚。

模范地履行團圓的各項義務(wù)，刻苦學習、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、自覺奉獻，做黨放心、青年滿意的干部。

平時時時刻刻要有責任心，幫助其他人解決實際問題，積極向上，遇到困難不退縮，發(fā)揚革命樂觀主義精神。

黨的路線、方針和政策，是黨領(lǐng)導人民取得各項事業(yè)勝利的保證。

宣傳、執(zhí)行黨的路線、方針和政策，是由共青團作為黨的助手這一性質(zhì)決定的。

每個共青團員都要在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中，認真學習和掌握“以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持改革開放，堅持四項基本原則”的黨在社會主義初級階段的基本路線，積極宣傳和帶頭執(zhí)行黨的各項方針、政策，努力使之成為自己的自覺行動。

要勇于同一切偏離或違背黨的路線、方針和政策的現(xiàn)象作斗爭。

要真正做到堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，全心全意為人民服務(wù)!吃苦在前，享受在后。

我們作為團員應該參加團的有關(guān)會議和團組織展開的各類活動，接收團組織的教育和培訓，對團的工作提出建議，為建設(shè)出謀劃策。

學習團的基本知識,學習科學,文化和業(yè)務(wù)知識,不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

團員學習心得體會 篇9

回顧這一年，收獲不少。思想上有了很大的進步，學習上也比較刻苦努力，現(xiàn)將我大二一年的思想、工作學習和生活等方面的主要情況匯報如下：

一、思想上：

我積極上進，努力向黨組織靠攏，并時刻用理論指導自己的行為。上學期，我向?qū)W院黨總支申請入黨積極分子的名額，表明了我想入黨的決心。我知道努力不能盲目，要有正確方向的指引。與此同時還要不斷提高自身的思想覺悟和思想政治修養(yǎng)。所以除了學習黨章之外，我還經(jīng)常閱讀一些有關(guān)黨建、黨史以及黨員先進事跡的'書籍和報刊等。而且把一些原則性的問題積極落實到現(xiàn)實生活中。思想道德上的不斷提高不僅為我以后加入優(yōu)秀政黨提供了有力支撐，而且可以為更多同學入黨做好充分服務(wù)準備工作。中國共產(chǎn)黨“先公后私”、“立黨為公，執(zhí)政為民”的博愛精神是我所追求的，我相信跟著這么優(yōu)秀的政黨，發(fā)展的前景無限。

二、學習上：

三、工作上：

為了使自己成為一個全面發(fā)展的高素質(zhì)大學生，同時，也是尋找一次為同學服務(wù)的機會，在開學之初我積極參加班委的選舉，有幸成為班級宣傳委員。在任職期間我嚴格要求自己，力爭在學習上為同學做好表率作用，積極配合學院宣傳工作除此之外，為了讓同學們更好，更全面的學習，盡量組織各種學習活動以活躍班級氣氛，增進學習氛圍，我在網(wǎng)上開通本班的博客，同學們平時將本專業(yè)的專業(yè)知識材料上傳到博客上，以供大家補充課外的知識。全力幫助有學習問題的同學解除困惑，取得較為理想的成績。

四、生活上：

人與人之間的關(guān)系非常重要。我與室友、同班同學關(guān)系良好，大家互幫互助，團結(jié)一致。我要進一步提高個人修養(yǎng)，結(jié)交更多有志青年，提高自己的生活質(zhì)量和水平。生活上我依然保持勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風，充分運用一切資源做到物盡其用。在課余時間，我找到一份家教工作，既充實了我的生活也減輕是家里的生活負擔。此外我還參加學院里的音樂社團學習吉他他唱，我覺得大學生活充實而多彩。

我深知“革命尚未成功，同志仍需努力”，知識無止境，學習更無止境。現(xiàn)在我還只是一名團員，我要做的就是不斷地適應時代的發(fā)展，跟上時代的步伐，不斷地去擴充自身的知識儲備，以提高自身的修養(yǎng)。為了在不遠的將來能得到黨的認可，成為一名真正的中國共產(chǎn)黨員，也為了在大學畢業(yè)之后能和所有的有志之士一起工作、學習，我將繼續(xù)積極參加團支部組織的政治理論學習，團結(jié)同學，互幫互助，努力學習課堂知識，做好社會實踐工作，做一個全面發(fā)展的大學生。

團員學習心得體會 篇10

一年來,在團組織以及領(lǐng)導和同事們的熱心支持和幫助下,我認真做好本職工作,積極完成分廠布置的各項任務(wù),下面我將對這一年做出簡要的自我匯報。

一、思想方面

首先，端正了思想，提高了思想覺悟水平，在學習、工作和生活上樹立起作為一名共青團員應該起到的帶頭和模范作用;其次，積極參與分廠團組織的各類團員活動，在活動中實踐理論，做到學以致用;再者，按時繳納團費，爭取為團的事業(yè)作出自己的微薄之力。

二、學習方面

懂得了科學規(guī)劃生涯，認真學習專業(yè)知識。作為寶雞石油鋼管人，公司給我們帶來了新的、更高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學習知識，工作技能外，其余時間，我也參加了一些文娛活動，并取得領(lǐng)導和同事們的一致好評。

三、工作、生活方面

作為一名班組長，我自覺履行義務(wù)，完成分廠交予我的各項任務(wù)，在工作崗位上盡職盡責且保持著積極樂觀的心態(tài)和敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，而且驕不躁，敗不餒，能團結(jié)同事，關(guān)心他人，有較強的團隊精神和集體榮譽感。開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺接受領(lǐng)導和同事們的監(jiān)督與建議。

四、反思不足、明確方向

當然，在工作中，我也有不足的地方，思想上還不夠成熟，工作上不夠主動，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力，進而改正過來，爭取做到最好。相信在不斷反省的同時，盡量做到有錯則改，無則加勉。對于學習尚需改進，在今后工作中，我將努力從思想和行動上嚴格要求自己，爭取早日加入黨組織。為了規(guī)范自己的行為，指正思想的航向，我將努力做到以下幾點：

一、思想上嚴格要求自己，平時多學有關(guān)團的理論知識，多研究實事，時刻與團總支保持一致，用一名優(yōu)秀團員的標準來要求自己。

二、加強理論學習，提高自身綜合素質(zhì)。為適應新形勢的發(fā)展需要，切實加強自身修養(yǎng)。

三、積極參加團內(nèi)外的各項活動，不論從組織到參加上，都盡量發(fā)揮自己的特長，真正起到先鋒模范作用。 四、在工作和生活中，時刻保持與同事的良好關(guān)系，熱心主動地幫助有困難的同事，同時要求自己樸素、節(jié)儉，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)。

我深刻認識到：共青團作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為一名優(yōu)秀共青團員，是一種榮譽，更是一種責任。除了倍感驕傲與自豪的同時，也深感肩上的責任和使命。在今后學習工作中，我將倍加珍惜這份榮譽，認真工作，勤奮學習，朝著優(yōu)秀共青團員這一光榮稱號努力奮進。

商場工作心得范例10篇

俗話說，做什么事都要有計劃和準備。幼兒園教師在平時的學習工作中，都會提前準備很多資料。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。參考資料有助于我們的工作進一步發(fā)展。你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢？下面是小編精心整理的"商場工作心得范例10篇",強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

商場工作心得 篇1

時光如梭，不知不覺中來綠城青竹園服務(wù)中心工作已有一年了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識，時光已經(jīng)流逝;漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長。

回顧當初在招聘會上應聘公司客服崗位的事就像發(fā)生在一樣;可是如今的我已從懵懂的學生轉(zhuǎn)變成了肩負工作職責的綠城員工，對客服工作也由陌生變成了熟悉。

很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，可是是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關(guān)專業(yè)知識，掌握必須的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作職責心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況;當然，這一點我也并不是一開始就認識到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會到。

下頭是我這一年來的主要工作資料

1、業(yè)主收房、入注裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔;其中交付園區(qū)共92戶，辦理交房手續(xù)46戶，辦理裝修手續(xù)7戶，入住業(yè)主2戶;

2、理解各方面信息，包括業(yè)主、裝修單位、房產(chǎn)公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關(guān)部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回訪;

3、函件、文件的制作、發(fā)送與歸檔，目前年度工作聯(lián)系單發(fā)函150份，整改通知單115份;溫馨提示55份;部門會議紀要23份，大件物品放行條1387余份。

在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少

1、工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)。對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領(lǐng)導和同事們的幫忙下，尤其是在任主管的悉心教導下，讓我遇到困難時勇于應對，敢于挑戰(zhàn)，性格也進一步沉淀下來。記得攬秀苑與臨風苑房屋交付的時候，因時間緊迫，人員較少，相關(guān)工作又較復雜;管家部全體人員連續(xù)加班一個多星期，力爭在交房前把所以準備工作做充分做細致;尤其是在交付的前3日，大家每晚都加班至凌晨兩三點。交房的第一天我是負責客服中心的協(xié)助工作，當我拖著疲憊的身體參與交房工作時，已有一種睜著眼睛睡覺的感覺。

但當我看到從重慶遠道而來的張羽在應對客戶時從容甜美的笑容，嫻熟的接待技巧時，內(nèi)心竟蕩起一波波漣漪;她也是加班加點的在工作，也會很累，為什么在客戶面前卻能夠堅持這么好的精神面貌和工作狀態(tài)呢經(jīng)過公司領(lǐng)導對我們當天工作的總結(jié)，我才深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自我的工作職責。所謂微笑服務(wù)就是當你應對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應已工作為，重客戶為重，始終堅持微笑，因為你代表的不單是你個人的形象，更是公司的形象。在接下來第二天、第三天交付工作中，我由協(xié)助工作轉(zhuǎn)換為正式接待工作，在加強了自身情緒的掌控的同時，盡量堅持著微笑服務(wù)，順利為好幾位業(yè)主辦理完成了交房手續(xù)。聽到上級領(lǐng)導的鼓勵，看著業(yè)主滿意的笑容，我也無比欣慰。經(jīng)歷了這次交房流程也對我日后的工作起到了莫大的作用，在應對領(lǐng)導與同事的批評與指正時能擺正心態(tài)，進取改正;在與少數(shù)難纏的工程人員溝通時也逐步變得無所畏懼;接待禮儀、電話禮儀等禮儀工作也逐步完善;

2、工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其“小”，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文，每一個標點，還是領(lǐng)導強調(diào)的服務(wù)做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到，僅有深入細節(jié)，才能從中獲得回報;細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功;

3、工作學習中拓展了我的才能;當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦園區(qū)內(nèi)布置方案是我自我做的第一個方案，當方案經(jīng)過主管的認可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的活力;至于接下來食堂宣傳欄的布置還有園區(qū)標識系統(tǒng)和春節(jié)園區(qū)內(nèi)的布置方案，我都會認真負責的去對待，盡我所能的把他們一項一項的做的更好。

在20__年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作

4、加強學習物業(yè)管理的基本知識，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

5、加強文案、會務(wù)等制作本事;拓展各項工作技能，如學習photoshop、coreldraw軟件的操作等;

6、進一步改善自我的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作職責心和培養(yǎng)工作進取性;

7、多與各位領(lǐng)導、同事們溝通學習，取長補短，提升自我各方面本事，跟上公司前進的步伐。

很幸運剛從學校畢業(yè)就能夠加入綠城青竹園這個可愛而優(yōu)秀的團隊，綠城的文化理念，管家部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我能夠在工作中學習，在學習中成長;也確定了自我努力的方向。此時此刻，我的最大目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的提高!

商場工作心得 篇2

從20xx年x月x日開始，至今，我來到xxx百貨也已經(jīng)有大概一年的時間了。從一個剛剛進入還什么都不懂的菜鳥，到現(xiàn)在能穩(wěn)定提升業(yè)績的老油條，周圍的人也時常說我在最近這一年的變化很大。但我自己卻沒什么感覺，也許是身在其中，也許是每天慢慢的變化讓我沒什么感覺。但對自己的變化卻不知所以的話，對自己、對別人對工作，都是有害而無利。確實在這一年里我也累積了很多關(guān)于工作和為人處世方面的經(jīng)驗，現(xiàn)在我就今年的工作來說說我在工作時的新的體會吧。

我是在xx節(jié)之前進入的商場，作為商場服裝去的銷售在工作。可是作為商場的新人以及銷售業(yè)的新人，這份新工作對我不僅是個機會，也是個艱難的挑戰(zhàn)。

雖然經(jīng)過了培訓，但是沒有實戰(zhàn)的經(jīng)驗永遠都是空談！所以在一開始什么都不懂的情況下，我就盡力做好了我現(xiàn)在唯一能做的一件事情——學！什么不會，我就學什么。在工作的時候，我就看著周圍的同事們學，看他們怎么給顧客導購，怎么和顧客交流……然后再試著自己放手去做。當然，在回到家后我也不可能就躺在床上就呼呼大睡。想到一天里因為不熟練而導致的一些尷尬事件，我又拿起了我買來的銷售技巧方面的書讀了起來。

也許有些同事會說我太拼，但是我自己卻認為這是本該做到的事情，做一行自然就要做到最好！這就是我的工作準則。

在我已經(jīng)習慣了這樣內(nèi)外兼修的學習之后，我自己也漸漸感覺到自己在工作中更加的得心應手，遇上問題也不至于總需要去找前輩了。

前面說到，我是在xx節(jié)之前進入的商場，現(xiàn)在想想，那真是我在這份工作中遇上得第一次“大危機”！當時還是新員工的我，剛開始工作不久就遇上了xx節(jié)日，剛工作兩天，領(lǐng)隊就叫我布置期店面來，說是為了促銷做準備。雖然商場本就是經(jīng)常會有促銷活動的地方，但是我卻還沒有做好面對顧客潮的準備。

最后的結(jié)果果然和我想的一樣，一波接一波的顧客涌入商場，來買衣服的客人更是不少。作為員工，我也不能就這樣繼續(xù)做著一些新手的工作，硬著頭皮去接待客人，但是卻因為經(jīng)驗不足被顧客說了幾句。在第一次工作就失敗了，這給了我不小的打擊。還好我還有一群照顧我的前輩們來安慰我，看著他們這么忙還在關(guān)注我的情況，我也再次鼓起了干勁。

新的工作自然不容易，但是有了同事的鼓勵和一顆積極向上的心，我相信，再難的問題也會迎刃而解。

商場工作心得 篇3

經(jīng)過前一段時間的工作和大干50天的拼搏，我們預計完成全年銷售毛利平均計劃的*%，實際完成了*%，有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。

20xx年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡要總結(jié)一下20xx年度兩節(jié)銷售的主要工作：

一、經(jīng)營方面

(一)抓好營銷策劃工作，求新求變。由于**零售市場形勢的變化，20xx年我們**百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。

(二)抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。

1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長開會交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準確的。為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進價最低、售價低于興隆的進銷策略。另外還補充了不少新產(chǎn)品，例如糕點組的xx特產(chǎn)糕點、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。

2、食品部：根據(jù)今年的實際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;xx、xx、xx等高檔酒按去年的50%;食用油隨進隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過后，看這個比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進了黃金酒、進口xx薯片、xx系列薯片，xx花生、xx芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。

3、百貨部：部經(jīng)理與各個小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經(jīng)營情況，準確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種，筷子達到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。

4、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的“108”元特價雙人被，銷售了近300條，并帶動了其它商品的銷售。

5、鞋部：加強與各個聯(lián)銷商、供應商的協(xié)調(diào)，爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷量，平均完成計劃的108.1%。

6、服裝部：因原材料價格上升，商品價格偏高，購買力下降，整個服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷售都較去年直線下降，部經(jīng)理與營業(yè)員每天考查市場，共同分析、探討。童裝組的xx童裝成了主打商品，價格適中、適合運動。又進了一種時尚的款式，使得童裝銷售非常樂觀，完成了計劃的91.3%。

商場工作心得 篇4

2020年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為百貨大樓的一名__專柜營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。期望各位予在指導推薦。

我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學會了很多東西，更學會了用自我的頭腦來開擴自我語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自我的銷售潛力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自我本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不一樣的特征，價格也不一樣。如功能，設(shè)計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不一樣特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。

不一樣的顧客購買的心理也不一樣。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中十分重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要持續(xù)著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小留意得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)工作中的不足，力求將__專柜營業(yè)工作做到最好。

作為百貨大樓__專柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。

商場工作心得 篇5

一年來，在經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名收銀的職責，圓滿完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導肯定和同事們的好評，總結(jié)起來收獲很多。

一、在工作中學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，只有自己的'業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著餐廳的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導。

二、做好了員工的管理，指導工作

收銀領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導，但也管著一堆人，是領(lǐng)導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了領(lǐng)導的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作

收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級工作，給領(lǐng)導分憂

做為一個收銀領(lǐng)班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導，對餐廳里的大事，又從不失時機的向領(lǐng)導請示匯報。

通過年終的總結(jié)，我有幾點感觸：

其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢？具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。

反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。其二是要學會與部門、領(lǐng)導之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿收銀來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們收銀人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

商場工作心得 篇6

一年來，在科長的正確領(lǐng)導下，在同事們的進取支持和大力幫忙下，我能夠嚴格要求自我，較好的履行一名領(lǐng)班的職責，圓滿完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導肯定和同事們的好評?？偨Y(jié)起來收獲很多。

一、在工作中學習，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平。

作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，僅有自我的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下頭的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，經(jīng)過學習，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下頭的同志做指導。

二、做好了員工的管理，指導工作。

領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導，但也管著一堆人，是領(lǐng)導信任才讓我擔此重任，所以，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下頭的員工，所以他們都十分尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了領(lǐng)導的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作。

收銀員的工作不累，但得細心，所以收銀員必須任何時候都堅持良好的心態(tài)和旺盛的精力。所以，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情景。

四、抓好一級工作，給領(lǐng)導分憂。

做為一個領(lǐng)班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導，對商場里的大事，又從不失時機的向領(lǐng)導請示匯報。

經(jīng)過年終的總結(jié)，我有幾點感觸：

其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的本事必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這必須要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的職責感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的提高無形的帶動了大家共同提高。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。

其二是要學會與部門、領(lǐng)導之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務(wù)部來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門堅持聯(lián)系，聽聽它們的意見與提議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自我的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自我的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

商場工作心得 篇7

一個月已經(jīng)過去了，經(jīng)過這個月的實習，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導和建議，范文之工作總結(jié):服裝銷售總結(jié)。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。

平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務(wù)才能使顧客動心，才能達到銷售的目的。

此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步，達到雙贏的目的。

以上就是我這個月以來的總結(jié)感言，希望各位領(lǐng)導同事給與意見和指導，在以后的日子里共同努力，謝謝大家。

不論你是單一團隊的領(lǐng)導者還是多個團隊的管理人，團隊管理工作都是你職權(quán)范圍內(nèi)一個重要的組成部分，范文之工作總結(jié):團隊管理總結(jié) 團隊管理經(jīng)驗。對于每一位參與團隊管理工作的人而言，《團隊管理》是一本不可或缺的重要讀物。它向你提供了達成計劃所需的技巧、建立團隊成員間的信任、激發(fā)團隊最大的潛能等方面團隊管理經(jīng)驗知識，為你能專業(yè)化地管理好你的團隊創(chuàng)造了有利條件。 另外，團隊管理總結(jié)了101條簡明提示，為你提供重要而實用的團隊管理經(jīng)驗。后半部分有個自我評估練習，使你能正確地評估自己的領(lǐng)導能力，并針對自己的不足加以改進。了解團隊運作團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。

1.切記：每位成員都能為團隊作出一些貢獻。

2.謹慎地設(shè)定團隊目標，且認真嚴肅地對待它們。

3.切記成員間要彼此扶持。

4.將長程目標打散成許多短程計劃。

5.為每個計劃設(shè)定明確的期限。

6.盡早決定何種形態(tài)的團隊適合你的目標。

7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關(guān)系。

8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

9.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。

10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

11.利用友誼的強大力量強化團隊。

12.選擇領(lǐng)導者時要把握用人唯才原則。

13.領(lǐng)導者需具備強烈的團隊使命感。

14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。

15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

16.征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。

17.密切注意團隊成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗。

18.應使不適任的成員退出團隊。

19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們。設(shè)立一支團隊成立一支團隊是領(lǐng)導者的主要工作。確保你的 團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對待團隊成員。

20.設(shè)定具挑戰(zhàn)性的目標須根據(jù)限期來考量是否合理。

21.設(shè)定目標時，考量個別成員的工作目標。

22.劃的失敗危及整體計劃的成功。

23.堅持得到信息技術(shù)支持，它能為你提供確實需要的東西。

24.對待團隊外的顧問要如同對待團隊成員一般。

25.讓團隊的贊助者隨時知道工作進展情形。

26.除非你確定沒有人能夠勝任，否則應避免事必躬親。

27.不要委托不必要的工作，最好將其去除掉。

28.賦予團隊自己作決策的權(quán)力。

29.鼓勵團隊成員正面積極的貢獻。

30.肯定、宣揚和慶祝團隊每次的成功。

31.找到易于讓成員及團隊了解每日工作進度的展現(xiàn)方式。

32.鼓勵成員之間建立工作上的伙伴關(guān)系。

33.鼓勵天生具有領(lǐng)導才能的人，并引導和培養(yǎng)他們的領(lǐng)導技巧。

34.絕對不能沒有解釋就駁回團隊的意見，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。

35.確定團隊和客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

36.以自信肯定的態(tài)度讓團隊知道誰當家，但要預防予人來勢洶洶的感覺。

37.想辦法給新團隊留下一個實時的好印象，但切忌操之過急。

38.倘若你要求別人的建議，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。提升團隊效率團隊要達到 應有的效率，唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。你必須了解團隊的能力，以確保團隊的成功。

39.協(xié)助團隊找出方法以改變有礙任務(wù)推展的團體行為。

商場工作心得 篇8

每個人進入到銷售崗位感受到更多的是壓力，因為沒有抓住到銷售的真正精髓，銷售不是靠我們自己的一點點彌補，靠勤能補拙，而是要靈活的大腦。下面談?wù)勛约旱男牡谩?/p>

擁有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，很多時候客戶的需要都需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，如果我們不去發(fā)現(xiàn)，而等著客戶主動來與我們溝通，又如何得到客戶的認可呢？在銷售市場里面我們有很多的競爭者，是我們必須要面對的每一個對手，而想要勝利，就要先贏得客戶，如何去贏得客戶，那就是要發(fā)現(xiàn)客戶的需要，要讓客戶知道我們的服務(wù)是齊全的，我們的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需要，著才能夠得到更多的客戶。在客戶來到我們商場上，我們要發(fā)現(xiàn)客戶在購買的動作，比如客戶瀏覽的資料，知道客戶的傾向，在客戶需要的時候適當?shù)慕o他們更多的推薦，減少客戶的尋找，因為客戶的耐心并不是如何好，每天我們要做的就是要讓客戶知道他們能夠在最短的時間獲得自己想要的產(chǎn)品則才是他們愿意拋棄其他銷售市場來到我們這里。

多一份尊重，才能夠得到更多的好感，消費者需要的是尊重，來到商場，我們要做的就是在客戶到來時一聲簡單的問候，一個溫暖的笑容，主動的去與客戶溝通接觸，這樣讓我們得到的更多是客戶的認可，禮貌友好才能夠得到客戶的認同，關(guān)心和關(guān)懷不止存在于親人之間，我們要做的是把客戶當做親人和朋友，用誠摯的心去給客戶正確的引導，給他們更多的正確的選擇。

做銷售要有自信，銷售銷售的不只是產(chǎn)品，更是銷售自己的自信，你自信，你就會得到更多的信任，畢竟如果在給客戶介紹產(chǎn)品的時候說話沒有底氣，做的事情也不夠自信，著這就會讓我們的工作受到阻礙，我們不可能得到更多客戶，有自信能夠感染人，也能夠得到更大的成績，不管是我們遇到的客戶有多刁鉆，都要自信的面對，都要用自己的自信打動客戶，從而獲得客戶的認同。

掌握每次機會，抓住每次可能，客戶很多時候看中了產(chǎn)品也不會馬上買，想要客戶購買就要不斷的引導，也要抓住時間推銷產(chǎn)品，把產(chǎn)品的長處優(yōu)點點出來才會有更多的成績，讓客戶忍不住購買，用自己的才能，吸引客戶，用自己的努力打動客戶，全力為一個產(chǎn)品銷售賣出去，必須要掌控好自己的進程。

銷售就需要勇敢的追求，就需要我們不斷的突破，不要為一時的好成績就驕傲，堅持在銷售的路上走得更遠，做的更多，銷售的結(jié)果才會越高。

商場工作心得 篇9

一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間；想念收獲第一份正式工作時候的激動；想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來的設(shè)想；一年的尾聲也想要感謝很多人。感謝那些曾指導過我的領(lǐng)導和前輩們，是他們的無私和包容使我能快速融入這個集體；感謝中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情，但是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。

時間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在，己將近兩個月的時間，而我也開始了一段新的工作學習歷程。剛跨出社會的我，從來不關(guān)注時尚的我，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我，在選擇這里的同時，需要學習很多東西。關(guān)于時尚、關(guān)于美學、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計等等。

兩個月的時間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓，公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓，來中國市場部第一天前輩們的循循善導，都好像是昨天才剛剛上演似的。兩個月的時間，也足以讓我們?nèi)谌胝准@個集體，并對它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對質(zhì)量的執(zhí)著追求，“真”、“善”、“美”的核心價值觀以及關(guān)于“杯奶頭?！钡墓适碌取Ｔ谶@里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，過著忙碌卻也充實的工作。

兩個月的時間，己經(jīng)讓我開始喜歡這里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生，到現(xiàn)在能通過模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動 給每一雙鞋子做注腳。

剛到這里的時候，每天瀏覽過往一些時尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌??？傆行┪淖謺屛腋袆?，或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時候會發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足。不太出色的文字，對時尚圈子的全然陌生，跟生活在那個層次的消費者的距離以及和關(guān)于設(shè)計和美學的種種。

為了能盡快適應工作，我努力去查尋各種資料，網(wǎng)上的、雜志上的，或是在購買來的書上的。拖學廣告學的朋友介紹了幾本廣告學的書，也借機會了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺灣文案作者。

這個月，開始嘗試著寫關(guān)于20XX湯普、b&b春夏流行趨勢，以及主要鞋款的文案。這對我來說，是一個比較艱難的過程，而在這之前，我一直希望陳小姐能把我派去設(shè)計、開發(fā)組學習一些時日，了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運用等。我反復看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來，然后去一些時尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關(guān)介紹，并翻開以往看時尚雜志所做的筆記，實在是沒辦法，會下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會給那個獨特的地方取一個好聽的名字，但是幸運的時候會碰到一些業(yè)務(wù)部的人，這讓我收獲不少。

不管結(jié)果如何，過程終究是享受的，但是多日的努力終于得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達的，就要這份工作所帶給我的感動。在學到東西之余，也體驗到工作帶給我的樂趣。

在這差不多兩個月的時間里，我主要負責如下工作:

1、公司對內(nèi)、對外的一些文字內(nèi)容的撰寫。如:湯普30周年慶祝致會員的感謝信、公司對外新年賀卡和新年促銷短信等等。

2、根據(jù)商場要求，提供統(tǒng)一的商場包裝宣傳文字，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫。如:2010春夏湯普流行趨勢、b&b春夏流行趨勢、dm宣傳冊文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。

從進公司到現(xiàn)在，通過自己的點點滴滴的學習與積累，還有領(lǐng)導與前輩們的幫助，了解了各部門的作業(yè)流程，自己的工作也開始步上軌道。但是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。當然，也有些不足的地方。比如:寫的文案并不能打動我自己、存儲知識過少，偶爾會覺得腦袋真空、不夠細心以及與部門同事之間交流甚少等。2013年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年，我會繼續(xù)以一個學習者的姿態(tài)，去完成所交付我的每一項任務(wù)，并努力改正這些不足之處。

為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點:

1、端正態(tài)度，積極主動，努力學習，虛心請教并聽取各方面意見；

2、繼續(xù)用心去看每一份時尚雜志并做認真做好筆記；

3、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息，爭取對公司品牌進行全方位的了解。

4、以學習者的姿態(tài)，爭取高效完成交付給我的各項作務(wù)。

5、加強對時尚、商場等與工作相關(guān)的知識的了解。

商場工作心得 篇10

本次元旦促銷活動在時間從20xx年12月29日到20xx年1月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中，禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 xxx百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 xxx百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結(jié)合；

4、密切的配合；

5、強悍的執(zhí)行。

研學心得(范例11篇)

如何更好地寫心得體會呢？當我們經(jīng)過反思后獲得一些體會時，首先可以開始學習如何寫出一篇好的心得體會。寫心得體會時，可以先陳述自己的看法或感想，然后引用所讀過的文章來加以印證。這篇“研學心得”一看就知道質(zhì)量很高，非常值得一讀。歡迎繼續(xù)獲取更多知識，讓自己變得更優(yōu)秀！

研學心得(篇1)

研學心得體會：青海湖環(huán)湖游學

青海湖是中國第三大咸水湖，也是青海省最大的內(nèi)陸湖泊，擁有著廣闊美麗的湖光山色和高原特有的奇妙自然景觀。在此次青海湖環(huán)湖游學中，我們不僅深入了解了青海湖的地理、地貌、生態(tài)環(huán)境等基礎(chǔ)知識，還參觀了當?shù)氐纳鐓^(qū)和文化景點。下面就分享一下我的研學心得體會。

一、深入了解青海湖

在游覽青海湖的過程中，我們了解了青海湖的形成和演變過程。它是由古老的海洋發(fā)生地殼變動，形成了高原的過程而形成的，也是青藏高原最突出、最具標志性的殘留地球群體之一。青海湖還是許多鳥類的棲息地和重要的覓食場所，成為了國內(nèi)外生物學家們的切磋之地。了解這些讓我真正認識到青海湖的重要性以及它所具有的世界性的特殊價值。

二、了解的當?shù)厣鐓^(qū)

在與當?shù)厝罕姷慕佑|中，我了解到當?shù)厝嗣褚蕾嚽嗪：氖聺O業(yè)和畜牧業(yè)，他們的生活和文化與湖密不可分。我還了解到他們在傳承他們的藝術(shù)和手工藝方面悉心守護了自己的文化，比如說手制毛毯、刺繡、藏族木雕等。這些都是深度了解一個地方的文化的重要部分，也讓我明白到自己在保護傳統(tǒng)文化的重要作用。

三、研習自然景觀

除了湖泊，青海湖的周邊還有很多美麗的自然景觀，如柴達木盆地、阿爾金山、祁連山等。我們在游學中，不僅僅是欣賞了青海湖的美景，還研習了各地不同地貌氣候的區(qū)別，深入了解大自然萬物互相關(guān)聯(lián)的必要性。

四、提醒自我意義

青海湖游學不僅僅是為了了解青海湖本身，它是為了讓我們從旁觀者變成參與者，學習如何與世界相互作用并保護它。我深信，百年大計，教育為本。希望更多的同學能夠加入到研學之中，真正的了解世界，提高自我意識和引領(lǐng)未來的自我才是真正的回報。

研學心得(篇2)

親子閱讀是通過閱讀引導孩子學習知識，加強親子溝通的一種方式。親子閱讀有利于父母與孩子的雙向交流，為孩子營造良好的學習氛圍，使孩子產(chǎn)生濃厚的學習興趣，在閱讀中獲得樂趣，在樂趣中增長知識。

在親子閱讀活動中讓我感受最深的是堅持不懈，每天堅持閱讀。作為父母，平時工作比較忙，加上各種家務(wù)和孩子的作業(yè)，讀書學習的機會很少。再加上父母的慣性，他們很少看書。即使平時有時間，也只能在心情好的時候看一些書。可以說，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，并沒有給孩子樹立好榜樣。這次學校組織了親子閱讀活動。作為家長，為了配合學校同時做好家庭教育和學校教育，我不得不每天抽出固定的時間陪孩子學習。我的孩子們喜歡閱讀。每次他們買一本新書，他們總是在短時間內(nèi)完成。在這種親子閱讀活動中，父母陪伴孩子閱讀，使孩子閱讀更加積極。每當我們讀完一篇文章，孩子們總是可以問這樣或那樣的問題。作為父母，只有閱讀書中的內(nèi)容，才能更好地引導孩子，讓孩子明白書中的道理。把書中好的單詞和句子詳細講解給孩子聽，讓孩子在閱讀中一點一點學習新知識，積少成多。

通過親子閱讀，孩子的閱讀和理解能力得到了進一步的提高，他們不能知道更多的單詞，他們可以理解更多的原因，通過親子閱讀，父母和孩子之間的交流更加緊密?，F(xiàn)在雪瑤的閱讀能力和語言表達能力得到了進一步的提高。更重要的是，通過親子閱讀，我可以更好的.了解孩子，了解孩子的心理需求，為孩子以后的健康成長和正確的教育方向打下基礎(chǔ)。作為家長能有這些感受和經(jīng)歷，感謝學校和老師提供這個學習和交流的機會。你不僅給了孩子更多的關(guān)愛，還為父母搭建了一個與孩子學習和交流的平臺，從而增強了父母對孩子的理解。

研學心得(篇3)

5月8日是令我難忘的一天，因為我第一次和班級同學參加研學啦。那天天氣晴朗，我們二年級的全體同學跟著老師一起坐著大巴朝著侗文化城出發(fā)！在大巴上，我們一邊聽著歌曲，一邊吃著零食，哈哈，太開心了。

到了侗文化城，一下車我就看到了一些穿著迷彩服的教官，我們舉行了研學開幕式，接著老師帶著我們來到了一塊大草坪，在那里我們學會了用五谷做畫，我還認識了一些沒見過的谷物，還知道了二十四節(jié)氣的故事。吃過午飯后，那里的工作人員帶著我們參觀了五溪神木園，那里的木頭叫做烏沉木，形態(tài)各異，有的都有上萬年的歷史了，非常壯觀，我還拍了許多照片呢。這次研學中，我最喜歡的就是那個攀爬訓練了，又緊張又刺激，那個是班級之間的比賽，雖然最后我們班輸了，但是依然好開心。

時間過得好快，馬上就到了回校的時間了，我們再一次坐上了回程的大巴車，在回去的路上，興奮了一天，有點累了，但是好開心阿，期待明年的研學之旅！

研學心得(篇4)

清晨，我早早便來到了學校，按捺不住興奮的心情——今天研學活動日。沒多久，天空漸漸地暗了下來，烏云密布、狂風大作，竟還下起雨來！

風雨無阻，我們驅(qū)車花了半個小時，終于來到了黔陽古城。

古城里有青銅磚，據(jù)說可以招財。順著布滿歷史痕跡的青磚小巷與紅瓦城墻，我們慢慢來到了“芙蓉樓”。在這里，隨著老師的講解，我們仿佛看見了王昌齡送別辛漸時痛飲的情景，見證了《芙蓉樓送辛漸》這一首千古絕唱。

讓人記憶深刻的，無疑最是“許愿樹”。我作為大家的愿望書寫大使，站在靈驗的綁滿了紅絲帶的許愿樹旁，聽著同學們異口同聲地說：“希望考上心儀的初中”。我愛不釋手地拿著寫好心愿的紅絲帶，仿佛拿著稀世珍寶一樣，仔細尋找一處可以綁絲帶的好地方，圍著許愿樹轉(zhuǎn)了一圈又一圈，都難找到一處好枝頭。最后，聽導游說，這棵樹有五個分支，叫做“五子登科”，我才找到了其中一根求學的分支，虔誠地系緊了。同時，我在心中也默默念道，希望王昌齡可以幫大家實現(xiàn)愿望！

很快到了中午，我們在一家飯店草草吃完午飯后，便開啟了下午的旅程。先到了游客中心附近跟當?shù)卮髱煂W習剪紙，體會中國傳統(tǒng)文化魅力。意猶未盡的我們，隨后又來到了印刷文化體驗館，逐個完成了自己的“印刷作品”。

老師和同學們一起合了影、一起吃了雪糕、一起取笑他和她們吃雪糕的可愛模樣......

黔陽古城，我們戀戀不舍地踏上了回程的路途。雖然心有不舍，但我想世界這么大，下一次出游應該不會相隔太久吧！

研學心得(篇5)

黔陽古城是一座充滿人文氣質(zhì)的迷人古鎮(zhèn)，它保留了大量優(yōu)秀的古代傳統(tǒng)文化和習俗，居民的文化水平很高，人們生活內(nèi)部環(huán)境輕松舒適，給游客留下了良好的印象。今天，我們?nèi)A都小學全體五年級學生在老師的帶領(lǐng)下，懷著無比興奮的心情來到這里研學。

黔陽古城是全國保存的明清古城之一，青石小巷縱橫交錯，明清古建筑比比皆是，小巷不寬，在古城九街和18巷有個保存完好的歷史街區(qū)，包括以商鋪為主的南正街，以會館和碼頭為主的上河街和下河街，以及這里的懸政府和學院文廟，武廟遺址，古客棧，亭臺樓閣，池塘劇場等都保存完好，最值得一游的是城中的芙蓉樓。唐代詩人王昌齡曾在此送別好友，寫下了詩篇《芙蓉樓送辛漸》。

下午的剪紙和拓印更是讓我們感受頗深。在秦老師耐心的指導下，我們一個個都剪出了漂亮的窗花，讓我們深刻感受到了民間手工藝術(shù)的樂趣。

研學心得(篇6)

今天我和同學們參加了冰?？破仗骄恐茫诒敬窝袑W學習參觀了海洋世界、機器人公園貝殼館、海豚館、白鯨館、雪景公園、五國皇家大馬戲。

走進海洋世界，觀賞了神秘莫測的熱帶雨林和珊瑚王國、美麗的夢幻水母、嘆為觀止的美人魚表演、海底隧道的海洋風光、飼養(yǎng)員喂食，身處真正的海洋世界近距離接觸海洋里的動物。在海洋館看了那么多東西使我對大海洋有了更深的了解。

在我今天參觀的這些場館中我最喜歡的要數(shù)機器人主題館，來到機器人主題館內(nèi)，科技元素隨處可見。一進大門就是一個大約有三米高造型威猛戰(zhàn)無不勝的機器人——大黃蜂，上到第二級臺階就看到了可愛的小黃人，進到機器人主館內(nèi)只看見一排排機器人站在舞臺上，等所有參觀的同學坐好后，屏幕上就開始播放高科技機器人的視頻，有一只造型獨特的機器狗被他身邊的人踹了一腳，但是機器狗運用了它的平衡功能，一個踉蹌后又穩(wěn)穩(wěn)地繼續(xù)行走，我情不自禁地贊嘆到高科技真是厲害！

視頻播完后只見工作人員輕輕按了按舞臺上的機器人電源開關(guān)，一個機器人就仿佛從夢中蘇醒，機器人身著黑白色的鎧甲，眼睛閃爍著藍色的光芒，這時動感的音樂響了起來，12個機器人就整齊劃一地開始跳舞，跳的有模有樣，關(guān)節(jié)還非常靈活，它們還會根據(jù)不同的音樂來變化舞種。

我是個非常愛高科技的小男孩，參觀了那些高科技成果，滿足了我對科學知識的向往和好奇心！

白鯨館我們來了，漫步在白鯨館，“嗯······嗯嗯”咦，我仿佛聽到了小孩子的哭聲，原來是白鯨寶寶肚子餓了發(fā)出來的要食聲音，只見馴養(yǎng)師從一只藍色的小箱子里拿出一條小魚，喂到白鯨的嘴里，吃到美味的小魚后白鯨寶寶開心地在水里轉(zhuǎn)了幾個圈。在導游阿姨介紹白鯨被稱為“海洋中的金絲雀”因為它能模仿很多動物的叫聲如：小孩子的哭聲、鳥叫聲等，我總算是見識到了！最精彩的時刻到了，兩位馴養(yǎng)師和兩只白鯨寶寶給我們表演了它們的壓軸大戲——海底之心，兩只白鯨圍在了馴獸師的旁邊，比出了一個愛心的形狀。

看完白鯨表演后我們還去了體驗了濃濃北國風光雪景公園、觀看了五國皇家大馬戲的表演，今天跟隨老師來學習了那么多的知識，我覺得很充實，同時我還交到了很多新朋友，我希望以后還能參加這樣的活動！

研學心得(篇7)

廣州市番禺區(qū)鐘村中學譚日新從20xx年3月開始，番禺區(qū)全面掀起了課堂改革，經(jīng)歷兩年的實踐探索，課改取得了可喜的效果，本人作為課改的一名實踐者，下面就課改的實踐談?wù)勛约旱捏w會。

一、改變觀念，充分認識到“高效課堂”的好處

要進行課堂改革，推行“高效課堂”模式，教師是踐行者，他們對于“高效課堂”是否從心底接受，直接關(guān)系到推行高效課堂的成敗。所以，要引導老師們積極學習，改變觀念，充分認識到這種教學模式的好處。

首先，高效課堂教學模式十分注重學生學習能力的培養(yǎng)。高效課堂真正的把“自主、合作、探究”的教學理念具體落實到教學行為中。學生在學的過程中，學會了自主探究，學會了團隊合作。唯有敢于讓學生去“經(jīng)歷”并且“經(jīng)驗”，學習的過程才充滿生命的律動，因律動而感動，因情感的介入而生動和靈動。

其次，高效課堂的教學模式，真正做到了面向全體學生。這種教學模式，讓每一位同學都參與進來，而且是帶有責任感的參與。高效課堂的特征主要體現(xiàn)為：主動性、生動性、生成性。主動是學習狀態(tài)，“主動”會激發(fā)潛能、樂在其中、帶來效益、生成能力。生動性，是追求課堂的情感價值，突出“學樂”和“樂學”，學習如飲甘露瓊漿，變“怕上學”為“怕下課”。生成性，課堂要敢于變各種“句號”為

“問號”。追求“主體多元”，鼓勵不同見解，讓思維激蕩思維，讓思想沖撞思想，讓方法啟迪方法。課堂價值盡在“不可預設(shè)”。教師不再僅僅關(guān)注尖子生，而是讓尖子生帶后進生，最終讓差生變好，優(yōu)生更優(yōu)。

第三、高效課堂教學模式能讓學生終身受益。高效課堂的應然目

標：從“學會知識”到“掌握學習方法”到“訓練終身發(fā)展能力”。有人把“高效課堂”稱為“知識的超市、生命的狂歡”。課堂是學生成就人生夢想的舞臺，是展演激揚青春的芳草地，是放逐心靈的跑馬場。當學生在自主探索、團結(jié)協(xié)作的學習過程中感受到成功，感受到幸福以后，他們會以更積極樂觀的心態(tài)面對以后的人生，教育便真正成為促進學生終身發(fā)展的催化劑了。

二、學習方式的革命

“教為不教，學為成長”在研學后教的課堂因互動而精彩，互動出高效。這種理念與模式徹底轉(zhuǎn)變了學習方式，找到了一種教育方法，使教師可以少教，但學生可以多學的課堂模式?！敖虒W是要教會學生學習”而教師要做學生的人生導師而非講師。我們有多少教師教學教得辛苦，學生不愛學：學習效果卻不佳。這是很多教師的困惑。在研學后教課堂因快樂而高效，教師是引領(lǐng)學生追求幸福的.人，作為教師我們應該讓學生感到學習的快樂。

1、“研學后教”理念的實質(zhì)是課堂教學的全過程都讓學生學，從而改變了傳統(tǒng)的教學模式，真正確立了學生的主體地位。

①“研學后教”理念改變了“教”與“學”的順序。多少年來都是先“教”后“學”，即老師講了之后，再讓學生去練，而“研學后教”理念卻明確規(guī)定要先“研”（看書并檢測看書的效果），然后才“教”（解決“學”中暴露出來的問題）。

②“研學后教”理念改變了“教”與“學”的主次。傳統(tǒng)的理念是以“教”為主，“學”為次?！把袑W后教”理念，卻把“學”放在開頭，即以“學”為首，以“學’’為主，也就是以自主學習為主，而“教”為次，合作學習為次。再從時間的分配上講，課上30多分鐘的時間是自主學習（包括先學、看書練習、檢測及當堂完成作業(yè)）；教的時間不足15分鐘，其中還包括“兵教兵”，學生與學生合作學習，這樣教師教的時間就更少了。所以這個理念就決定了以學生的“學”為主，教師的“教”為次。

③“研學后教”理念擺正了“學”與“教"的關(guān)系。即“以學定教”，根據(jù)“先研”的“學情”來確定“后教”的內(nèi)容和方法；“以教促學”，“教”（后教）幫助學生解決自學中的疑難，促進學生舉一反三，繼續(xù)自學，完成作業(yè)。

④“研學后教”理念擺正了教師與學生的關(guān)系。

傳統(tǒng)的教學，課堂上以教師講、傳授知識為主，學生始終在聽，接受知識，處于被動狀態(tài)。而運用“研學后教”理念后，課堂教學的全過程都讓學生學（看書、檢測、更正、討論、作業(yè)），這樣，學生自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真正發(fā)揮了主體作用。

教師呢？教師的角色變了，變成了節(jié)目主持人，也真正發(fā)揮了主導作用。盡管教師講少了，但學生學習的每一步都要靠老師引導，

尤其要教師謀劃好自學的策略或設(shè)計好學生自學的作戰(zhàn)方案。教師在課堂上的形象、感情都要給學生良好的印象。這樣，教師就能發(fā)揮主導作用。

2、“研學后教”體現(xiàn)自主、合作、探究性學習。怎樣讓學生自主、合作、探究性學習呢？怎樣把自主、合作、探究性學習的原則轉(zhuǎn)化為課堂教學結(jié)構(gòu)、具體教學操作方法呢？“先研”（學生看書、檢測）和“當堂訓練”（當堂完成作業(yè)）是自主學習，“后教”（學生更正、討論）是合作學習，“研學后教”的全過程都是探究性學習?！把袑W后教”是符合并體現(xiàn)了自主學習、合作學習、探究性學習原則的教學法。

3、“研學后教”科學地處理好了自主、合作、探究性學習三者之間的關(guān)系運用這個教學模式，課堂上，先讓學生自主學習（先研——讀書、檢測），暴露出疑難問題，個人不能解決，在這種情況下，再讓學生合作學習（后教——學生更正、討論），這時，合作學習就有了必要性（就像渴了要喝水，餓了要吃飯一樣。如果一上課就合作學習，搞什么同桌討論、小組討論，學生就輕輕松松，因為還沒有碰到疑難問題，沒有必要性），也有了合作的內(nèi)容（自主學習中出現(xiàn)的疑難問題）、合作的目的（解決存在的疑難問題）、合作的方式（更正討論）、合作的人（做對的學生幫助做錯的學生更正，懂的學生教不懂的學生）。這樣的合作學習（后教）解決了個人不能解決的疑難問題，最后，還是自主學習（當堂完成作業(yè)）。

研學心得(篇8)

持續(xù)四天的研學活動結(jié)束了，我的感受頗多。雖然四天96個小時中有28個小時是在車上度過，但同學們盡情展示自己的才藝，讓這28個小時不再孤獨。

這次研學活動，我們繞山東走了一圈，看到了太行山外面的世界，游覽了各地的山川風物。

在曲阜，我們游覽了外方內(nèi)圓的孔子博物館，里面的物品讓我的耳目一新，每個物品都有它獨特的一段歷史，我瞬間覺得五千年的歷史絢麗多彩。接著，我們參觀了孔子廟，里面豎著的每一塊石碑都有故事，那“勾心斗角”這個成語都與此有關(guān)。此外，我們還拜了孔子，穿的那個漢服真是太大了。

在青島，我們?nèi)チ撕陚延^的海軍博物館，那一艘艘戰(zhàn)艦，展示了我們中國的無比強大。我們還去了沙灘上，海水里的每個生物都展示著它們的風采。在青島到濟南的途中，我們在壽光觀看了精彩的海洋表演，尤其是海豚表演最引人注目，那三只海豚，不愧是受過訓練的，十分地聽話。

在濟南，我們參觀了大明湖，這個湖泊非常大。其次，我們還去了黑虎泉參觀，那三個虎頭展現(xiàn)出了這兒的蓬勃。此外，我們參觀了科技館，每一個實驗和設(shè)施都吸引著我們。

這次研學活動，讓我感受到了科技的發(fā)展，社會的的進步。

研學心得(篇9)

研學心得體會精選6篇

1. 研學心得：在大自然中感受生命的力量

在這次的研學活動中，我和同學們前往了一座山區(qū)進行探險。在這里，我們穿越茂密的森林，爬上高山峭壁，沿著清澈的溪水流淌而下。這一路上，我們見到了極具生命力的大自然，領(lǐng)略了她的神秘和博大。我們在草地上野餐，吸氧感受雄渾山氣，看到高峰、山谷、森林、河流，仿佛感受到了生命的力量。這次研學活動，不僅讓我們收獲了豐富的知識，還讓我們認識到了自然的美妙與宏大。

2. 研學心得：體驗民俗文化讓我更愛祖國

這次研學活動，我們前往了沿海小城市，體驗了當?shù)氐拿袼孜幕?。我們參觀了傳統(tǒng)的建筑和古街巷，品嘗了當?shù)氐奶厣朗?，還參加了傳統(tǒng)的民俗活動。在這里，我深深感受到了祖國深厚的文化底蘊和悠久的歷史傳統(tǒng)。這次研學活動，讓我更加熱愛祖國，更加珍視祖國的文化遺產(chǎn)。

3. 研學心得：體驗真實的職業(yè)，讓我更清楚自己的方向

這次研學活動，我有機會體驗了我所向往的職業(yè)。我跟隨一位前輩，親身參與了他的日常工作。通過工作中的體驗和交流，我更加清楚了自己的方向和未來的努力方向。這次研學活動，讓我對職業(yè)有了更深刻的認識，讓我有了更加明確的人生目標。

4. 研學心得：在國外學習，讓我更加開放與自信

這次研學活動，我有機會前往國外學習。在異國他鄉(xiāng)中，我需要面對新的環(huán)境和文化，這讓我更加開放和自信。我通過交流和體驗，更深刻地認識到了不同文化之間的差異和相互間的影響。在這次研學活動中，我不僅學到了國外的知識和技能，還收獲了寬廣的視野和自信的人格。

5. 研學心得：自信和毅力是成功的重要因素

這次研學活動，我們進行了一次刺激和挑戰(zhàn)的探險，考驗了我們的體力和毅力。在這個過程中，我深刻體會到了自信和毅力的力量。只有擁有自信和毅力，才能在挑戰(zhàn)和失敗中堅持下去，最終獲得勝利。這次研學活動，讓我更加明確了自信和毅力對于成功的重要性，也讓我更加堅定了前行的信心。

6. 研學心得：以小見大，讓我收獲更多

在這次研學活動中，我們不僅僅是在完成任務(wù)和獲取知識，更重要的是在實踐中學會以小見大。我們從一件小事中，領(lǐng)悟到了一項大道理。這種以小見大的方法，讓我們能夠更加深刻地理解和認識問題，并且從中尋找到更多的啟示和收獲。這次研學活動，教會了我們在生活中以小見大，更好地感知和理解世界。

研學心得(篇10)

xx月15日至18日，我們進行了為期四天的研學活動。俗話說得好：讀萬卷書，行萬里路。在校園中，我們讀書，豐富了閱歷。在研學中，我們行路，開闊了視野，鍛煉了意志。我認為這是一次經(jīng)驗的積累，更是人生這本樂譜上雀躍的音符。

15日早晨，研學的大巴緩緩駛向了清遠英德，此地享有“中國紅茶、綠茶之鄉(xiāng)”之美譽，這令我迫不及待想一頭鉆進茶的世界。懷揣著期待而忐忑的心，我們開啟了一段異鄉(xiāng)之旅。眾所周知，中國是茶的故鄉(xiāng)，世界上第一部茶學著作正是《神農(nóng)百草經(jīng)》?；厮輾v史，早在千百年前，中國的茶香便飄向了世界。茶，就此成為中國的一項特色。而本次研學，我們正是要深入了解這個中國特色。

研學必不可缺的毅行總是如期進行。氣候宜人，我們漫步于茶園，一片青綠映入眼簾，一股自然的氣息撲面而來，令人無法拒絕。偶然有飛鳥路過，它們鳴叫著盤旋，歡迎著遠道而來的客人們。沿途風景迷人，大家沉浸于自然的美，不知何時已忘卻了疲倦。山間懶懶的風，送來了不遠處的茶香，定睛一看，原來是到了終點！一杯熱茶下肚，因奔波一天而風塵仆仆的我們被洗去倦意，余下的只有喉頭的甘甜與胃里的溫暖。

這段旅程中最令我印象深刻的是“洞天仙境”，目睹此景，我只想到“名副其實”一詞。清澈見底的水宛如一面鏡子，倒映著船上人們欣喜的模樣，而橋上的我們緩緩前行，生怕腳步一重便會打破這一片幽靜。清晰的水流聲在我耳邊響起，水流仿佛是在我心尖淌過，水滴落下的空靈回音輕叩我的心弦，飛流直下的瀑布水霧四散，一束光在這水霧中有了形狀，照亮了一旁的觀音。我的視線跟隨著光，看見石上觀音身邊守著童子，他們見證了一代又一代人的生活，聆聽著由古至今人們虔誠的祈愿。沙沙的風聲也許就是那仙人的回應。我想，陶淵明所見的桃花源也正是這般模樣吧。這是能令人真正靜下心來聆聽萬物的地方，如此仙境，實是大自然的饋贈。

在我看來，研學活動，是有意識地創(chuàng)造自己的時間。品著茶，享受遠離城市喧囂的鄉(xiāng)村風情；望著景，享受這來之不易的靜謐；散著步，享受此刻真真正正屬于自己的時間。這無疑是一個重整自身的好機會。人生自始至終都是一件在加工的作品，世界山河之廣，趁青春年少，我們應當邁開步子，去品味世間不同的美好！

研學心得(篇11)

今天，我們乘著大巴車來到了期待已久的黔陽古城。

首先，我們來到了古城主體，走過被歲月磨得光滑的大青石板，周圍的小店鋪別致新穎。走著走著，同學們突然發(fā)現(xiàn)，有一些大青石板旁，還有一個類似銅錢模樣的鏤空花樣，導游說，那是用來排水的，水象征著吉祥，而水流過銅錢，也就意味著財運滾滾、百財歸來，所以才要設(shè)計成銅錢的樣子，有意思。

隨后，我們便來到了許愿樹下，據(jù)說，這顆許愿樹特別靈，曾經(jīng)在這個許愿樹下，還出過一位文狀元。老師給每一組的代表每人發(fā)了一條紅絲帶和一只白板筆，寫下每組所有人的心愿，而我寫的是——全家人幸福健康又快樂！寫完之后，我們組的代表就把紅絲帶綁在許愿樹上，然后，我還看到了王昌齡的畫像、拜見了孔圣人。

我們吃完中飯以后，便隨著向?qū)淼阶畛跫系牡胤剑瑏淼搅思艏埶囆g(shù)中心，黔陽剪紙藝術(shù)文化傳承人秦老師，為我們講授我國傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)文化的成就秦老師還親自教我們?nèi)绾渭舸盎ǎ龅暮玫耐瑢W，他還會獎勵他們一只紙蝴蝶，還給我們展示了他的作品，簡直不要太好看！緊接著，我們又來到我國四大發(fā)明之一——印刷術(shù)。首先把宣紙放到刻有字的石板上，再用蘸了水的刷子在上面刷一點水，再用報紙吸掉多余的水分，最后用蘸了墨水的布包把墨水打在上面，取下來，再晾干，就可以帶回家做紀念品。

真是充實快樂的一天??！收獲滿滿。

活法讀書心得

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育工作中，我們都有會準備一寫需要用到資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣東西所需要的素材。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！那么，你知道有哪些常見幼師資料嗎？或許"活法讀書心得"是你正在尋找的內(nèi)容，歡迎你閱讀與收藏。

活法讀書心得【篇1】

《活法》讀后感2000字！

通讀《活法》這本書，“追求做人的正確準則”貫穿全書，也貫穿稻盛和夫的一生。書中以下內(nèi)容給我留下深刻印象：

人生的意義在于磨練靈魂

稻盛和夫在序言中就明確提出“人生的意義與目的就是提升心性，磨練靈魂”。通俗來說，就是今天比昨天做得好，明天又比今天做得好，每一天都付出真摯的努力、不懈的工作、扎實的行動、誠懇的修道，在這樣的過程中就體現(xiàn)了我們?nèi)松哪康暮蛢r值。

磨練靈魂需要不斷自省和反思，專注于學習和工作，從努力學習和工作中體會人生的真諦。原因在于在學習和工作的過程中，會不斷遇到問題，通過想辦法解決問題，能夠促進我們成長和進步。同時，稻盛和夫認為，勞動對人具有崇高的價值和深遠的意義。勞動具有克制欲望、磨煉心志、塑造人格的功效。其目的不只是簡單地獲得生存所需糧食，還能夠陶冶人的情操。因此，聚精會神、孜孜不倦，全身心投入每一天的工作，就能磨練靈魂、提升思想境界。

活法讀書心得【篇2】

也許很多人曾經(jīng)都有問過自己：“人生的意義究竟是什么？”每個人心中的答案都不一樣，但是稻盛和夫給出的答案，是我最為認同的一個答案。他是這樣回答的：“是為了在死的時候，靈魂比生的時候更純潔一點，或者說帶著更美好、更崇高的靈魂去迎接死亡?！?/p>

看到這句話的時候，我不由得感嘆：這是多么崇高的境界??！

同時這也讓我想起了汪峰《存在》這首歌里面的兩句歌詞：多少人走著，卻困在原地。多少人活著，卻如同死去。

如果我們很早就開始明白，人活著的意義和人生的價值是什么？我想至少不會虛度我們寶貴的光陰。有了正確的人生指南，在生活當中，我們用心去感受每一個珍貴的片刻，友善地去對待身邊的每一個人，并且持續(xù)精進；在工作上，熱愛它，全身心投入，刻苦鉆研。

在這個過程中，我們的靈魂自然會得到凈化，從而形成厚重的人格。

活法讀書心得【篇3】

前幾天讀完《活法》，感慨頗多，此書是一位成功企業(yè)家的生活感悟，是稻盛和夫先生利用自己一生時間對人生“活法”意義進行思考的大成之作。我覺得作者并沒有講述其成功哲學的意思，也沒有為了取悅讀者說一些勵志的心靈雞湯，而是極為認真的講述他對生活本源的認識和感悟。

作為一個普通讀者，我認為這本書最大的意義在于兩點：

一、讓處于迷茫中的人找到活著的意義;

二、認識到自身潛在的偉大力量。

稻盛和夫先生在書的序言中說到：“我們生活在一個不安寧的時代，世道混迷，看不清前途……一種壓抑的空氣彌漫于整個社會，這是為什么?因為許多人找不到人生的意義和價值，迷失了人生的方向。”他說，最要緊的就是要提出一個最根本的問題：人為什么活著？人活著的意義是什么？什么是人生的真理？人生應有的狀態(tài)是什么？

對于這個問題，我曾不只一次的問過自己，也認真思考過。我認為，人的一生就像一場旅行，目的地很明確，但旅行的過程卻很艱辛。除了一條世人都公認的正路外，還有很多的小叉路和捷徑，由于每個人對活著的意義認識不一致，在世道昆迷，經(jīng)不住誘惑時，就看不清前途，從而離開“正路”，步入了叉路或選擇了捷徑。

書中闡明了幾個簡明扼要卻觸及靈魂的道理，其核心在于強調(diào)轉(zhuǎn)變思維方式，建立自己的人生哲學。理出對我自己有感觸有激勵的真言，與朋友們分享：

1.改變思維方式，用一個正確的視角去客觀的看待愿望和現(xiàn)實的關(guān)系，相信堅持的力量，接受并堅持每天的平淡，美好的愿望是這些平淡積累到一定程度是的華麗轉(zhuǎn)身。

2.要一直懷有感恩的心態(tài)，感恩自己的平安健康，這是實現(xiàn)自我價值的根本所在；感恩自己的工作和同事，因為這不僅是養(yǎng)家糊口的收入來源，還提供給我實現(xiàn)自我價值的平臺。

3.要相信天道酬勤，努力就有回報，暫時的失敗，是因為努力程度不夠，不足以感動上天。放下功利心，全力做好自己的'工作，每天問問自己，我還能做的更好一點嗎？

4.要有極其強烈而持久的愿望和渴望，全身上下從頭到腳都充溢著這個愿望，就好似身上劃破后流出來的不是血而是愿望?！币驗椤皟?nèi)心不渴望的東西，它就不可能靠近自己”。熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會產(chǎn)生向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事的人。

誠意推薦此書，希望讀它會給你的人生以積極的態(tài)度，給予你生活得希望和積極的動力。

活法讀書心得【篇4】

在書中，稻盛和夫先生經(jīng)常說：如果你想把自己公司經(jīng)營得很出色，那么提高你的心性很重要。你的心性提髙了，你擁有了一顆美好的心靈，公司也會相應變得出色。如果作為經(jīng)營者的你擁有美好的心性，那么公司員工也會效仿，心靈也會得到凈化。如此心地美好的人們團結(jié)共事，公司就會取得令人難以置信的成功。

人在年少時都有美好的理想，可能的話，都想成為出類拔萃的人物。我年輕時的理想是成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，成為一個能打造中國第一個世界500強的民營企業(yè)家。

但是，人生的目的真的就是這些嗎？稻盛和夫先生經(jīng)過反復認真的思索，認為這些絕不是人生的目的。認真想一想就會明白，我們的人生并不是依據(jù)自身的意志發(fā)展的，往往與我們的愿望無關(guān)，它只是沿著由命運和因果法則交織成的人生之路而行走至今。其間，有災難降臨，也有幸運眷顧。在災難和幸運的考驗中，我們要磨煉自己的靈魂、塑造美好的心靈。我想，這才是神明賦予我們的人生的目的。

所謂磨煉心靈或者磨煉靈魂，換言之，就是提升人格，豐富人性，塑造美好的人性。也就是塑造一顆誠懇的、優(yōu)雅的、充滿關(guān)愛的心。我們與生俱來的靈魂，經(jīng)過現(xiàn)世波濤的洗刷和磨煉，變得更加美好。我想這就是人生之所以存在的意義。在迎接死亡時，我們應該擁有比出生時略微美好的靈魂，擁有充滿關(guān)愛之心的靈魂。否則，活在現(xiàn)世毫無價值。所謂人生，就是磨煉靈魂、磨煉心靈的道場。

《活法》不但告訴企業(yè)怎么活，更告訴我怎么活！

活法讀書心得【篇5】

稻盛和夫先生在書的.序言中說到：“我們生活在一個不安寧的時代，世道混迷，看不清前途……一種壓抑的空氣彌漫于整個社會，這是為什么？因為許多人找不到人生的意義和價值，迷失了人生的方向。”稻盛和夫先生說，最要緊的就是要提出一個最根本的問題：人為什么活著？人活著的意義是什么？什么是人生的真理？人生應有的狀態(tài)是什么？

對于這個問題，我曾不只一次的問過自己，也認真思考過。我認為，人的一生就像一場旅行，目的地很明確，但旅行的過程卻很艱辛。除了一條世人都公認的正路外，還有很多的小叉路和捷徑，由于每個人對活著的意義認識不一致，在世道昆迷，經(jīng)不住誘惑時，就看不清前途，從而離開“正路”，步入了叉路或選擇了捷徑。

這些人里有些人由于走了叉路，越走離目的地越遠，從而迷失了方向；另一部分人由于選擇了捷徑就會比選擇正路的人要提前到達目的地。但由于這些人都沒有選擇正確的人生之路，走叉路的人要不停的詢問路人要如何才能走回正路或者怎樣才能盡快到達目的地，而選擇捷徑的人由于心境發(fā)生了變化，他們的心已經(jīng)不在路上，而是想快些到達目的地，所以丟失了欣賞沿途風景的心情，失去了此次旅行的最終意義。當別人開心講解此次旅行的感受和意義時，他們卻無言以對，甚至對自己走捷徑時付出的艱辛也不能公之于眾，留給自己的只有可憐的自我安慰。

那到底人為什么活著？人活著的意義又到底是什么？稻盛和夫先生在序言中告訴我們，人生的意義在于提升心性，磨煉靈魂。人生在世，面對各種誘惑，為欲所迷，為欲所困，是人的本性，如果放任這種本性，無止境的追求財富、地位和名譽，就會沉湎于享樂?？催^電視劇《士兵突擊》的人都知道許三多經(jīng)常掛在嘴邊的一句話：“人活著就是做有意義的事，做有意義的事就是要好好活”，天生資歷不如成才的他也靠著他的執(zhí)著和真誠，或者是在別人看來笨拙的生存方式驗證了這句話，做出了超凡的成績，讓自己的一生活得更有價值和意義。

再次，我想再次表達我此生的“活法”，那就是堅持正確的人生軌跡，繼續(xù)奮斗在自己的人生路上，為周圍的人傳遞正能量。當?shù)竭_我此生的目的地時我還能驕傲地說：我這一生活的是有意義的，因為我一直走的是正路，沒有做違背自己內(nèi)心的事，活得坦然。

活法讀書心得【篇6】

其中，態(tài)度是最重要的，因為它有方向，

曾經(jīng)，松下幸之助先生在給幾百名中小企業(yè)家做的演講中，提到了著名的“水庫式經(jīng)營”。未建水庫的河流，遭逢大雨，就會引發(fā)洪澇，而連日干旱，河水就會枯竭。

因此要建水庫蓄水，使水量保持在一定范圍之內(nèi)，免受天氣和環(huán)境的影響。企業(yè)經(jīng)營也一樣，景氣時要為蕭條期做好準備，經(jīng)營應該留有余裕。

下面頓時開始埋怨“如能實現(xiàn)水庫式經(jīng)營，當然很理想，但現(xiàn)實是做不到。怎樣才能做到，如果不教我們具體的方法，說這些有什么用呢?”面對這個問題，松下先生也只能面露苦笑：“那方法我也不知道，盡管不知道，但必須要建水庫，你必須得這么想?！币郧埃瑢τ谶@種回答，我一定會失笑并失望，但讀過《活法》之后，我才真正理解了這句回答的意思。

以前上課也聽老師講過，每年會有很多人，專門花大量精力，想盡辦法來和巴菲特吃飯，向他請教投資的秘訣，其實他的回答很簡單：1.找到一支價值被低估的股票，2.把它買進來，3.等價格上漲后，再把它賣掉，

可能大家一直覺得這是廢話，但事實上，這就是人家投資的過程，至于怎么找到那支被低估的股票，世上是沒有萬能的.辦法的，只能憑借自身的經(jīng)驗和經(jīng)歷來處理。

我們一直覺得自己什么道理都明白，但在實際工作中，我們真的能時時提醒自己，要建水庫，要建水庫，要建水庫嗎?事實上，我們只是表面說說，要建水庫，工作起來，就忙于其他，而把這重要的東西遺忘了，只有一心堅定地要建水庫，才能真正從緊張的資金中留出余裕，建成水庫。

3.不僅自己的一生是不斷精進的一生，別人的一生也是不斷精進的一生。

對自己，要看到自己努力的成果，和需要繼續(xù)改進的不足。對別人，也是一樣，不能總拿別人的過去說事?？吹絼e人的進步，我們也需要認可。

4.天天付出不亞于任何人的努力。

以前上課的時候，還不能理解有些科目的作用。雖然思考也是很重要。但其實自己還不完全具備判斷一些事情的能力，就像一次副院長批評逃課的同學一樣，你們還不具備判斷什么課對自己有用的能力，給你們開的每一門課，都是經(jīng)過老師仔細考慮過的。所以現(xiàn)在要做的就是，努力努力再努力。

活法讀書心得【篇7】

學會堅強——《活法》讀后感

《活法》——開啟了我走出迷茫的大門。

在過去的一年里，我迷茫過，彷徨過，甚至是墮落過，我清楚只有自己的思想和行動改變才能走出糟糕的境遇，但是每一次的努力就像是無用的掙扎，失敗告終，終是沒有改變自己的處境。在反思中，我努力去找自己的問題究竟出在了哪里？也反問著自己：“我為什么而活”，“人生的意義是什么”。元旦前夕，在王經(jīng)理的推薦下我很幸運讀了這本《活法》，領(lǐng)悟了些其中的樸實但很實用的道理，借此推薦給正在閱讀的你。

2017年我感受最深的兩個字——經(jīng)歷。

離開校園的生活，才是人生真正的開始。

就在幾天前，朋友圈那些“我的十八歲”霸屏了，你呢？跟風沒？反正連我這不發(fā)動態(tài)不看朋友圈的“潛水員”也默默地去看了看別人的“十八歲”。感慨，連最小的九零后都成年了！我們九零后再說自己還是個寶寶好像不大合適了，也不能覺得有依靠就可以無憂無慮了，再也不能覺得自己是九零后就可以在父母的庇護下長不大了，再也不能事不關(guān)己高高掛起了……經(jīng)歷就像個過濾器，讓積極樂觀的人成長，也篩掉消極悲觀的人；人生若不反轉(zhuǎn)，就沒有低谷。很多事，別人說的總是不深刻，如過眼云煙，稍縱即逝；唯獨當自己經(jīng)歷了，看清了，才真正能體會到迷茫的人生很痛苦。我們這一代人，生活條件總體是優(yōu)越的；父母辛苦努力一生，為的是讓我們遠離苦難，讓我們做喜歡的事，相信我們會比他們生活得更好，至少不會像他們那么辛苦。但事實真的是這樣么？

非也?？仗?、迷茫困擾著我們。即便如此，我們還是要好好地活著。“人為什么活著？”或者說“人生的意義是什么？”。這位智者給了我們答案——人生的意義在于修煉靈魂。其方法我歸結(jié)為以下三點：原則、工作、感恩。

原則——大道至簡。

做人做事的道理其實很簡單，我們要依原則思考，用正確的方法做正確的事，樹立一個正確的人生風向標。很多道理其實就是我們小時候長輩們或是老師跟我們講的道理，例如：不要撒謊、要正直、對人要溫和、自律、寬容、積極正能量等等，而這些質(zhì)樸的道理我們應當踐行一生。我們很多人隨著年齡的增長會逐漸淡忘一些美德，實在是不該，我很幸運自己從小就熏陶了中華傳統(tǒng)文化，我能不斷去學習和踐行這些傳統(tǒng)文化，并受用其中。

工作——精進。

毛主席說得好：“自己動手，豐衣足食、“勞動最光榮”。我們不要等，不要靠，凡事都要自己去努力爭取，只有付出汗水的收獲才能使內(nèi)心充實、滿足。我國是個農(nóng)業(yè)大國，自古就有勞動致富的優(yōu)良傳統(tǒng)，也正是有祖輩們的努力才有了我們現(xiàn)在的小康生活，我們也應當繼承傳統(tǒng)，認真工作，造福子孫后代。

認真工作，應做到六個精進：

付出不亞于任何人的努力。

戒驕戒躁。

每天自我反省。

感謝生命。

行善積德。

摒棄感性所帶來的煩惱。

感恩——以利他之心生活，知足者常樂。

心懷感恩之心，只要我們活著就是幸福的，我們要學會感恩這一切。打小，我的父母就教育我要懂得感恩，要知恩圖報。媽媽也經(jīng)常跟我講她曾經(jīng)受人恩惠才得以在北京生存下去，后來她也將這份恩一直記在心里并且適時回報，現(xiàn)在她也會時常去幫助那些困難的人，樂此不疲，在她身上我能看到一種難能可貴的品質(zhì)——以利他之心生活。這樣的人越來越珍貴，我也希望身邊能有更多這樣的人，只有這樣，世界才是充滿愛的。

知足常樂，人不可被貪欲侵蝕內(nèi)心。處在這個浮躁的時代，內(nèi)心的寧靜是彌足珍貴的，我很羨慕那些生活樸素但是洋溢著幸福的家庭，同樣也感慨那些擁有很多資產(chǎn)但是破敗的家庭；知足常樂，人的內(nèi)心才會更加容易滿足，生活才會更加快樂。

讀了稻盛和夫的書，我才感覺自己并不孤獨，并不是特立獨行，只是自己堅持的優(yōu)秀的品質(zhì)別人不具備罷了。相信自己真的很重要，余生，加油！

超市工作心得體會(范例10篇)

我們?nèi)绾卫霉ぞ呔帉懶牡酶形蚰?？當我們因為一些事件產(chǎn)生了深刻的體驗和理解時，我們可以選擇用文字來表達。在寫心得感悟時，應該把自己的認識、感觸和感悟呈現(xiàn)出來，寫出真摯的情感。您給出的查詢讓我找到了以下相關(guān)的參考資料：“超市工作心得體會”，希望可以幫到你，但請注意，這些信息僅供參考，不能替代專業(yè)的意見或建議！

超市工作心得體會 篇1

我十分感激公司給我們新進員工的個人培訓，我也很僥幸到場了此次培訓，做為公司的第一批員工，我深感僥幸與自豪……那闡明公司對我們員工崗前培訓的正視，反應了公司“正視人才，培養(yǎng)人才”的計謀目標;閉于剛介進效率止業(yè)的我，也十分顧惜此次機會。

經(jīng)過半個月的培訓，完整突破了我出培訓之前覺得那是個很單調(diào)有趣的歷程的那種念法，讓本去對效率止業(yè)沒有感愛好的我，漸漸對效率布謙濃薄的愛好，效率做為一個群眾化消耗群體，我個覺得最主要的是，它是一個具有應戰(zhàn)性、完好自我的的止業(yè)，而且與糊心松稀聯(lián)系。

半個月的培訓內(nèi)容主如果：軍訓、相閉的企業(yè)文明和公司的根柢運做狀況引睹，特別是聽了汪總的解說，讓我們大家皆播種頗歉，課程內(nèi)容活潑風趣，解說企業(yè)文明的同時，借摻雜了許多普遍性知識，皆與我們的工做戰(zhàn)糊心相互閉注，使我們正在少工婦里了解到公司的'根柢運做流程和司的企業(yè)文明，企業(yè)遠況等等、讓我們對公司有了更深化的熟悉與了解，從而能更快天適應本人的工做崗亭，更了解本人的職責，讓我們對將去的工做布謙自疑心，充真闡揚本人的自動性，操做好公司的劣勢資本最大年夜結(jié)果為公司締制效益，公司的快速展開也是我們小我私人展開。

經(jīng)過歷程培訓，我才真正天文解到甚么是效率?甚么是代價沒有雅觀?甚么是職業(yè)化?和許多為人辦事的本則與辦法，從而戰(zhàn)之前的本人停止比較，熟悉到本人的沒有敷，實時改進，對當前的工做展開和小我私人的展開皆是非常無益處的。

超市是個群眾化效率止業(yè)，之前的我只覺得只要能把商品銷賣出來，那末便好OK，經(jīng)過培訓強化了我們的效率熟悉，果為如古的超市開做沒有再是商品價錢之間的開做，而是看您的效率立場，效率如古也是一門教問，其中也有許多本領(lǐng)與辦法，如何效率好主顧呢?特別是汪總所講到淺笑效率，我們一定要降真下去，我們公司員工要有團隊細神，我們辦事的一舉一動皆是代表著公司的文明與形象而沒有是小我私人。正在職業(yè)立場圓里，讓我們明黑：我們沒有是正在為公司工做，更沒有是正在為老板工做，我們每小我私人皆是正在為本野生做。

超市工作心得體會 篇2

今天我們小組調(diào)查了位于我們學校附近的永輝超市。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”推廣的典范，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。

我們小組發(fā)現(xiàn)永輝超市的生鮮經(jīng)營的很廣，經(jīng)營面積差不多占了總面積30%以上。蔬菜很便宜，在蔬菜區(qū)，看到了就像在菜場一樣，人很多，這樣的場景在其他超市或者賣場很難看到。洗護用品區(qū)的產(chǎn)品類型感覺有點少?？傮w來說超市里面的商品還是比較豐富的。就是逛的時間長了有的產(chǎn)品區(qū)氣味刺鼻，進去時間長了，會頭暈!降價產(chǎn)品貼上了黃色標簽很醒目可以讓人一目了然。除了蔬菜，生鮮價格比較便宜之外。別的產(chǎn)品在價格方面沒什么優(yōu)勢可以吸引人。

最讓人氣憤的是使用購物車還要交費，我們覺得這一點做的太差勁了。希望以后超市能在管理上，購物環(huán)境上，商品價格，產(chǎn)品類型上能多多改進，相信會是很一個不錯的超市!

超市工作心得體會 篇3

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在樂天瑪特超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗。

__年11月剛進入樂天瑪特超市的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的，許多東西都要老員工來教，我感覺自己需要學習的太多了。他們做什么我都仔細的看，認真的學，從各種面團的配方，做法;從各種面包的爐溫，裝飾，一點一滴的學，一點一滴的記，一年多的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。由于我的工作認真負責，在__年的時候，樂天瑪特給了我第一次機會，將我從一名普通員工提升為一名資深員工，這是一種激勵，也是一種鞭策，他時刻提醒著我，要時刻的嚴格要求自己。

我的工作于細節(jié)處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種面包的做法和特性，在遇到面包烤好后有瑕疵的情況發(fā)生時，能夠第一時間了解是在工作流程中哪一個環(huán)節(jié)出了問題，從而改善。我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在樂天瑪特超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的。在日常的工作中，對工作認真負責，態(tài)度端正，積極主動多干，少說多做，說到做到，對顧客熱情，積極完成領(lǐng)導安排的各項工作，與同事們處理好關(guān)系，團結(jié)協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

在__年，樂天瑪特超市給了我二次機會，將我從一名資深員工轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鶎庸芾砣藛T，工作重點發(fā)生了轉(zhuǎn)變，加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升變成了各項工作的中心，俗話說的好“機會是留給有準備的人得”，為了盡快進入角色，抓住機會，一方面加強了專業(yè)知識的學習，積極的了解商品的陳列和商品的促銷以及新品的開發(fā)，虛心的向課長請教。

在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生，陳列，倉庫，從每一個細節(jié)開始嚴格要求，在此基礎(chǔ)之上，給課員更多的思想溝通與技能培訓，能夠改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動性得到更大的發(fā)揮。

總結(jié)3年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但通過冷靜的自省，本身還是有諸多的不足，如：整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。

面對明年的機遇和挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負起自身的責任，加強學習，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平全面提高，為樂天瑪特的發(fā)展奉獻自身全部的能量。

超市工作心得體會 篇4

隨著終端攔截的越來越激烈，終端攔截的最高操作手法：住店促銷員攔截競爭廠家的消費者群體，銷售自己的產(chǎn)品的做法，在醫(yī)藥保健品營銷中迅猛發(fā)展，盡管在醫(yī)藥保健品行業(yè)出現(xiàn)住店促銷要晚于酒水飲料與化妝品，但是最近兩年越來越泛濫，據(jù)筆者20xx年XX月初在廣州市和深圳的調(diào)查，目前住店促銷非常普遍：A類藥店(各廠家標準不一，但大同小學校防汛應急預案,規(guī)則方案異)的60%，平價藥品超市100%都有個廠家的住店促銷，超市工作心得體會。一般來說，在廣深兩地每月營業(yè)額10萬元及10萬元以上的店，都可能有住店促銷員進駐。

那么這些住店促銷這一營銷模式發(fā)展趨勢如何?藥品零售終端住店促銷人員都是些什么人?他們的生活個人簡歷封面狀況如何呢?如何利用其他廠家的住店促銷?筆者經(jīng)過一段時間調(diào)查、研究與操作，把心得體會與各位朋友分享。 一、 住店促銷員的基本狀況和發(fā)展趨勢

1、 誰在派住店促銷進入藥品零售賣常

在二級以上城市的A類零售終端，所有的平價藥品超市已經(jīng)普遍有住店促銷員存在。派駐住店促銷員的一般是藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品銷售代理公司。

生產(chǎn)廠家派駐。一般會是品牌知名度低的廠家，具備以下條件就可排住店促銷：一是品種較多的廠家，二是價差大的品種，三是一些人員營業(yè)推廣可以上量的品種，四是一些老藥新做的品種，或者五是新推出的不以廣告作為促銷手段的品種，大都采取以終端攔截營銷模式運作，其最高境界就是有自己的住店促銷員隊伍。

醫(yī)藥公司派駐：獨家代理一些品種，或者把某類品種組合成為一個系列，或者治療各種疾病的藥品都有，覆蓋面廣泛，消費者攔截面廣泛。

在很多藥品超市和大型藥店里，住店促銷員的數(shù)量遠遠多于正式的藥店營業(yè)員的數(shù)量。有些藥店只有柜臺里的營業(yè)員是店方的，其他都是愛情心理測試-愛情測試:你錯愛了花藥品生產(chǎn)廠家或者醫(yī)藥代理公司的住店促銷員。有些已經(jīng)到了一個柜長是店里的員工，其余營業(yè)員全是廠家的住店促銷。因此住店促銷的終端攔截方式不管合法合理性如何，無論成本高低，在短期內(nèi)這肯定是一些實力不強的廠家繞不過的一道坎。

2、 住店促銷的發(fā)展趨勢

場所上：

住店促銷終端攔截，將從超級終端(平價藥品超市、當?shù)貍鹘y(tǒng)最佳幾家藥店)向連鎖藥店發(fā)展，最后還會進入較大的社會單體藥店，心得體會《超市工作心得體會》。從對臺外到柜臺內(nèi)，穿著和店員相同的服裝，讓消費者難辨真假，管理上等同店方的一名營業(yè)員。

人員上：

住店促銷員的人選上開始是利用住店醫(yī)師(坐堂醫(yī))后來大都廠家自己招聘培訓人員，然后直接派駐藥店。筆者認為，住店促銷發(fā)展到以后可能會又淺論圖書館知識管理技術(shù)分析回到坐堂醫(yī)生，因為20xx年7月后，抗生素憑處方購買后，就有不少藥店有了住店醫(yī)師，而到20xx年年底，SFDA規(guī)定所有的處方藥都要憑處方購買時，一些OTC渠道為主的處方藥可能自己聘請坐堂醫(yī)生，放在藥店為自己的產(chǎn)品銷售服務(wù)了。

3、住店促銷的發(fā)展趨勢

總得來說，藥品是特殊商品，長期靠住店促銷強力推銷肯定不符合藥品營銷發(fā)展趨勢，也損害了消費者的利益，到最終會被消費者唾棄從而也會倉庫搬遷計劃書_關(guān)注大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)損害廠家利益。筆者認為駐店促銷不是藥品營銷創(chuàng)新的方向，以后藥品營銷的趨勢必然是OTC靠品牌廣告和消費者服務(wù)拉動，處方向靠醫(yī)生處方推動。

此外，目前住店促銷人員普遍素質(zhì)偏低，不具備醫(yī)藥知識，只是一味推薦自己企業(yè)的產(chǎn)品，而不是下藥對癥下藥或者按照患者實際病情需工作總結(jié)要推薦合適的藥品，這顯然會導致藥物濫用和藥物不良反應的增加。更有甚者，住店促銷的做事原則是：“只想把產(chǎn)品賣出去”，其他什么都可以不管。

但藥品流通渠道和零售模式是中國近年來流通行業(yè)變局最大的事業(yè)渠道了。筆者預測住店促銷必將在一段時間內(nèi)存在，且會發(fā)展壯大。就象平價藥品超市一樣。

4、住店促銷出現(xiàn)的原因：

·一是監(jiān)管乏力：

對于越來越泛濫的住店促銷和進店費：藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生部門應該對藥店的零售實施嚴格管理和監(jiān)督，而不應該對住店促銷這一現(xiàn)象任其放任自流，但國家職能部門目前忙于管理GSP認證，還沒有時間對醫(yī)藥保健品零售終端進行整頓管理，工商城20xx云南抗旱救災集體事跡材料管也就管管門外有無亂貼POP。此外，這一現(xiàn)象近兩年才火起來，也還沒有亂到必須借助政府力量強行介入規(guī)范的時候，一般的管理制度和條例法規(guī)的出現(xiàn)，都是實踐在先，對于不規(guī)范的實踐，對社會和公眾不利的實踐，不正當?shù)母偁帲鐣_實反應強烈后，才會出臺相應的管理制度來規(guī)范。

·二是廠商(廠家和代理商)的營銷模式需要：

GMP過關(guān)后，很多企業(yè)把資金沉淀在GMP廠房和設(shè)備上，沒有財力在投入大眾媒體，進行品牌運作，因此采取終端攔截，住店促銷的廠家、商家都將越來越多。 誰不做，藥的銷量就上不去，就會影響自身的經(jīng)濟利益?！斑M店費”的普及以及越收越護士專業(yè)大學生的自我鑒定高也是藥品行業(yè)市場競爭導致的結(jié)果。有些藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的藥品，由于企業(yè)知名度低，不在藥店內(nèi)促銷就很難打開銷路，而治療同一種疾病的藥品可能有很多個人簡歷范文種，這些藥廠之間本身就存在激烈競爭，藥店就是他們最為直接的競爭陣地，而且零售終端的空間資源有限，因此競爭更加激烈，甚至不少地方即使你愿意出錢，也不給你上住店促銷，因為一個柜臺就那么小，進去太多的人擁擠不堪，給顧客的印象也不好!

超市工作心得體會 篇5

XX年對百信超市而言是步入發(fā)展快車道的一年吧，在大學城實現(xiàn)扭虧為盈之后，公司基本上實現(xiàn)每店均贏利的目標，而且XX年公司還計劃至少要開發(fā)兩家能夠保證盈利的門店。這是公司短期的計劃。

當然，我們也有著長期的計劃和打算。對我們超市公司而言，近三年的目標是，在實行獨立核算的前提下，在XX年超市的年凈利潤要達到500萬左右，要將公司建設(shè)為溫州本土最頂尖的超市公司之一。

能否實現(xiàn)這一目標，是和董事長的大企業(yè)家的風范是分不開的，包括董事會給骨干配股，以及對超市公司發(fā)展的全力支持和把關(guān)，所以說老板的高度決定企業(yè)的高度，如果沒有董事長的眼光，超市公司可能不會獲得如此的發(fā)展。

在此，我作為公司總經(jīng)理，首先也要向董事會表示誠摯的感謝，感謝董事會給了我們超市公司全體人員這樣的一個發(fā)展的機會。所以，在XX年，公司全體人員還要一如既往地鼓足干勁，力爭上游，確保公司整體目標的實現(xiàn)。下面我就xx年的超市公司的工作總結(jié)及XX年超市公司的年度計劃與工作重點，作一個簡單陳述：

第一部分：xx年年度工作總結(jié)

一、xx年年度營運績效分析：

xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年，由于我們前期對大學城的銷售分析估計不足，到xx年8月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年開始，大學城開始扭虧為盈。在這一過程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現(xiàn)凈利潤xxx萬元。通過對xx年度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學城的物料費的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后，自xx年9月份開始，得到明顯改善;梧慈店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過多分析。

二、企業(yè)發(fā)展方面

xx年年度原計劃開發(fā)便利店10家，標超2-3家。

在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標超這一塊，暫時退出便利店的擴張計劃。

在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于xx年年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。

三溪店預計會在XX年3月或者4月開業(yè)。

雖然xx年年度我們成功拿下兩家標超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，顯然兩家的標超目前的規(guī)模，還只能達到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業(yè)的發(fā)展。

在這一過程中，我們也認識到根據(jù)實力，務(wù)實地發(fā)展的重要性，對選址及開發(fā)方面進行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實、創(chuàng)新、開拓作為公司未來發(fā)展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃，因為實踐證明，在溫州標超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標很明確，極力發(fā)展標超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市，方法有多種，相信XX年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的發(fā)展。

三、加強了對營運企劃的管理

xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設(shè)計進行了重新的規(guī)范，并加強了門店店長的責任管理范疇，加強了門巡制度的落實。

xx年度對會員管理這一塊進行了有效推廣，并對公司的營運方針進行了重新定位，將低價、實惠的概念宣導給我們的顧客，在這個過程中，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒有辦法做好價格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場盔行了相應的調(diào)整，目前公司的價格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升(xx年銷售xxxx萬，較xx年xxxx萬的銷售提升了42%)。

在促銷費用有了一定的提高的情況下，加強了對門店成本的控制，各項成本支出較xx年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學城店，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。

xx年營運企劃方面明顯不足的地方也很多，將在XX年的工作計劃中，提出改善意見。

五、采購部

采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：

XX年采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象，是因為有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料制品、日化用品)直接采購，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維，主動尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把采購的力度進一步推進。

采購部在與供應商的合作與溝通過程中，掌握了一定的水準，但有些時候展現(xiàn)靈活度不夠，缺乏大企業(yè)的氣度，相信慢慢也會得到提高。

XX年度采購部還是公司需要加大力度進行改革和創(chuàng)新的部門，所以在這一塊我們還是會繼續(xù)投入更多的精力進去。

六、行政監(jiān)察管理部門

xx年六月份，自行政部經(jīng)營xxx過來之后，行政工作才開始步入正軌，對門巡及監(jiān)察管理有所加強，包括對行政管理制度進行了相應的規(guī)范，員工溝通及員工福利方面也進行了一些調(diào)整，行政常規(guī)工作基本上比較到位。

但行政創(chuàng)新方面的工作還不夠強，一些制度化體系的東西還不能夠全面實施，所以在XX年度，對公司行政工作還是會進一步加強。

七、財務(wù)部

財務(wù)控制方面基本上還可以，對我這邊工作的幫助性很大。

財務(wù)部的服務(wù)意識較前有所改善，但還需要進一步加強，包括全局觀念等。

超市工作心得體會 篇6

不一樣的經(jīng)歷總是給人不一樣的體驗和收獲。在勇慧的實踐活動對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷，因為它可以說是我第一次真正意義上走出校園邁入社會去觀察和感悟生活，帶給了我不一樣感受。

想對于此次帶薪實習的其他工作崗位，如法院，檢察院等國家機關(guān)來說，超市賣場具有自身的特殊性。超市的特殊性在于他的基層性和經(jīng)濟性?；鶎有砸馕吨o我提供了進一步了人民大眾，感悟生活本質(zhì)的機會。雖然在這里與大眾直接地交流并不是很多，但是這并不影響我用眼睛去看，用心去體會他們的生活。在勇慧的實踐是我對生活有了與之前不一樣的認識:生活可能是精彩紛呈地，但更多的也許只是柴米油鹽地平淡與樸實。在看了一些老人顫顫巍巍地一張一張地從布包里挑出那小額的紙幣以支付那少少的商品時，我突然發(fā)現(xiàn)一擲千金并不是生活的地常態(tài)，生活他可能是一種斤斤計較地節(jié)儉甚至可以說是一種艱苦于苛刻。當然，我看到大多數(shù)人還是處于一種富足地生活狀態(tài)----一種多數(shù)人的富足與幸福。

勇慧超市作為一個企業(yè)經(jīng)濟性是它的必有屬性。我在勇慧的工作是在收銀方面。據(jù)我觀察，勇慧的業(yè)績應該算是不錯的。一個企業(yè)的經(jīng)濟效益好可能由于多方面的原因。早我看來勇慧有如此效益主要得自倆個方面。首先是規(guī)模效益。勇慧超市遍布我國東南，西南，西北，中部。盡在重慶就有幾十家分店。都說規(guī)模出效益，勇慧超市恰好應證了這一點。再就是模式效應。勇慧與其他超市再大的不同點在于它的經(jīng)營模式----勇慧形成了生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主，食品，日用品及服裝為輔的經(jīng)營模式，實現(xiàn)了農(nóng)超對接。這與傳統(tǒng)的超市經(jīng)營模式大有不同。事實上，無論何時在勇慧都能買到新鮮的蔬菜與水果，大大方便了當?shù)厝罕?。毋庸置疑，這個模式是創(chuàng)新而有效的。以上的這些都是我更具自身的觀察和主動了解得來的。這些企業(yè)經(jīng)營理念看似對像我這樣的一個在校法學生意義不大，但稍稍細想之下就會明白----勇慧的成功在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的重要性是不言而喻的。這是我實實在在看到創(chuàng)新的力量。它給我?guī)淼囊饬x也更是不言而喻的。它讓我更加深刻的體會這種重要性與關(guān)鍵性。也是我的收獲。

工作也是需要沉得住心的。這是我實踐后對工作最深切的感悟。我之前一度認為工作應該是這樣的:我們帶著輕松愉悅的心情激情飽滿地去做一件自己喜歡的事情，然后滿懷成就感和充實感下班。然而這次實踐活動讓我明白那只是一種理想狀態(tài)。真實的情況應該是:無論適應與否都得堅持下去;無論愉快與否工作日都得按時上班;無論條件好壞都的認真工作;無論有趣與否都得堅守崗位。就像收銀工作，收銀員拿著不高的薪水，卻要每天長時間站在收銀臺前。還要一直笑臉迎人問著相同的問題，重復著那機械的動作。即使這樣還可能不能使顧客滿意，使領(lǐng)導認同----這才是工作的真相。想要做一份工作是需要極大的心力的，他并沒有想象的那么簡單。不過，這也許讓身為大學生的我們知道需要在工作問題上打下預防針，更加努力地學歷習，不犯眼高手低的錯誤，為將來就業(yè)做好準備。

我在勇慧的實踐可以說是勞累與收獲并存，但更多的是收獲的喜悅。那些超市中的人生百態(tài)讓我更加明白社會為何物，勇慧先進的運營模式使我明白創(chuàng)新的至關(guān)重要以及超市工作帶給我的對工作的全新認識。所有的這一切都將是我以后人生中一筆寶貴的財富。

超市工作心得體會 篇7

為完成XX年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標，我們應從以下五個方面務(wù)實展開工作：

一、必須始終樹立三個一思想。

1、堅持一個中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開。

2、打造一支團隊。努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實、和諧、有責任感的年輕的臺客隆管理團隊。

3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既緊張又快樂，既有壓力又能進步的積極向上的臺客隆企業(yè)工作氛圍。

二、加強運營管理，創(chuàng)新求變，真正提高門店經(jīng)營能力。

1、制定運營標準，加大檢核力度，實實在在提高門店基礎(chǔ)運營質(zhì)量。運營部要采取現(xiàn)場示范抓基礎(chǔ)、蹲點協(xié)助抓經(jīng)營。計劃打造府山店、青陽店、繁昌店、西林店運營標準店4家。

2、拓展思路，大膽整改，解困門店經(jīng)營。對達不到保本要求虧損嚴重的安慶店、廣德店、旌德店、灣址店必須有計劃地逐一進行調(diào)整，通過整合經(jīng)營品項、外引經(jīng)營項目、擴大生鮮自營、放權(quán)經(jīng)營甚至撤并等手段達到解困之目的。

三、擴大采購渠道，改變促銷模式，提高核心競爭力。

1、逐步建立中央采購與區(qū)域采購體系，組織人員，合理分工，加快推進。

(1)面對現(xiàn)實，推進地采保供應。增加門店當?shù)貐^(qū)域供應商的合作，爭取當?shù)毓藤Y源，促進高效補貨，增加單店促銷活性，實實在在來降低門店的商品缺貨和退貨，提高門店競爭力。

(2)調(diào)整促銷模式，嘗試總部統(tǒng)一促銷與門店單店促銷每月一期的新模式，促進采購能集中精力擴大單品促銷力度與吸引力，實實在在來提高門店的促銷效果，力爭XX年促銷占比達到18%以上，有效降低促銷商品退貨率。

(3)重抓生鮮自營，打造門店經(jīng)營亮點。XX年計劃建立1000平米生鮮配送中心，設(shè)立生鮮經(jīng)營公司，擴大門店生鮮自營的比重。推行生鮮早市與夜市的共性促銷，增加經(jīng)營活性。同時為公司實施農(nóng)超對接提前做好準備。

四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，建立制度，突破四大管理瓶頸。

1、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責任制，行政副部長以上人員的績效考核責任制，物流中心人員的考核責任制。

2、成立新品審核委員會，建立采購新品審核制度，防止病從口入，加強商品管理。

3、設(shè)立品類管理小組，通過強化對商品貢獻率的系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，精簡單品經(jīng)營數(shù)量，特別是經(jīng)銷供應商單品的精簡，門店開業(yè)二個月后的商品結(jié)構(gòu)分析與調(diào)整。推進門店商品配置的優(yōu)化，提高貨架動銷率，降低商品退貨率。

4、調(diào)整或完善軟件應用功能，滿足企業(yè)個性化管理需求。

(1)單店的公司化運作支持系統(tǒng)，包括促銷調(diào)價、費用錄入，地采供應商的結(jié)算對帳等功能。

(2)物流配送流程的改進支持。包括門店要貨整箱商品與拆零商品自動配送分離、獨立數(shù)據(jù)傳輸、門店獨立驗收，拆零商品的系統(tǒng)復檢，減少物流發(fā)貨差錯，加快門店驗收速度等。

五、健全標準，加強培訓，完善人事考核，推進企業(yè)文化建設(shè)。

1、完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：采購、運營、人事、培訓、信息、財務(wù)、維修、物資、物流等流程和制度。

2、建立企業(yè)職工代表大會制度，促進企業(yè)內(nèi)部的民主管理和法制治理。

3、建立長效學習與培訓制度，加快后備梯隊的培養(yǎng)。

(1)建立師資力量、課建制度、培訓計劃，不斷提升干部員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合管理水平。

(2)堅持內(nèi)培為主、外引為次、切合實際的人力資源發(fā)展戰(zhàn)略。一是公司人事部要設(shè)立干部課，專門負責科長以上儲備干部的跟蹤考評與管理。二是重點完善公司內(nèi)部儲備干部自薦、推薦、競聘制度。三是積極推進與商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院的聯(lián)合辦學，選拔大學生作為儲備課長定向培養(yǎng)之工作，加快企業(yè)后備梯隊的培養(yǎng)與使用。

XX年的工作計劃已經(jīng)明確，雖然發(fā)展、經(jīng)營、管理的任務(wù)和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要在董事會的正確領(lǐng)導下，緊緊依靠團隊大力量，始終堅持盡心盡責不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務(wù)虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標一定能順利實現(xiàn)，臺客隆在安徽的明天一定會更加美好。

超市工作心得體會 篇8

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，超市銷售工作的心得。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

第五.我決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然，還有很多的規(guī)定所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。

第六.不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是結(jié)帳的日子。一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。于是我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物送到各個貨架附近，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像!

第七。如果沒有貨要上的話要找點事情做。貨架上的貨物被顧客買走了，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時間!所以，我應該找些事情做一下：抹貨架。正是有了以上幾點要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當好的。通過實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

超市工作心得體會 篇9

轉(zhuǎn)眼間上半年已經(jīng)過去了，下半年已經(jīng)開始。作為__商場的一名__專柜營業(yè)員，現(xiàn)將我上半年的工作總結(jié)如下。

我來__商場工作已有半年多的時間了，工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如功能，設(shè)計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)工作中的不足，力求將__專柜營業(yè)工作做到最好。作為__商場__專柜的一名員工，我深切感到__商場的蓬勃的態(tài)勢。__商場人的拼搏向上的精神。

超市工作心得體會 篇10

超市店長工作心得體會

最后我要感謝一直以來默默支持我的姐妹們，正因為有了他們不怕苦，不怕累的精神，讓我們的店一步步登向好的一面。平日里，我們總是加班.直落，他們總是一如繼往的支持我的工作，正是有了他們的支持，我們才有更好的成績。所以我始終相信，先有付出才有回報。當然我們也還有很多不足的地方，需要我們改進。從而能取的更好的成績，為公司創(chuàng)造更多的利益。?！吧钲谑兰o星有限公司”如今已是一個響亮的名字，它是公司所有同仁共同努力的結(jié)果?！吧钲谑兰o星有限公司”它有光輝的過去，有讓人自豪的現(xiàn)在，更有讓人憧憬的未來。作為一名深圳世紀星有限公司的一員，在得到仰視和羨慕的同時，也注定我們必須具備更高的業(yè)務(wù)層次和社會責任。在社會日新月異的發(fā)展面前，在知識經(jīng)濟的今天，在終身教育時代已經(jīng)來臨的時刻，因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時代淘汰。與時俱進，終身學習，敬業(yè)奉獻，不斷創(chuàng)新，才是必由之路。同事們，我們準備好了嗎?讓我們繼續(xù)在“適者生存，誠者千里”的旗幟下，開拓創(chuàng)新，放飛我們的夢想，點燃我們的***，揮灑青春的`力量，活出青春的精彩。

成績屬于過去，榮譽歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進，把“深圳世紀星有限公司”變成所有人為之自豪的公司!1工作更加繁忙，也更辛苦，但是還是挺過來了

2雖然很累，但學到了很多東西，覺得很值，這樣就能為公司做更大的貢獻

3自身職位的改變，讓自己能從更高的角度去看問題，對公司的相關(guān)理念和政策更加認同;更加理解員工間溝通的重要

4公司的政策和領(lǐng)導的英明指揮以及同事間的互助很重要，自己做好工作都離不開這些支持，這里表示感謝

5在這段時間里，也發(fā)現(xiàn)了自己有一些不足，希望今后的工作中不斷改進，與公司同仁共同努力，做出更好的業(yè)績