品牌推廣方案

品牌推廣方案必備10篇。

有變化才需要做計劃，有了計劃才知道有問題，為了保障工作順利、圓滿進(jìn)行。我們需要大致擬定好一份工作方案，怎樣才能寫出好方案？就是要本著“格物”精神和極具誠意的心態(tài)，方案應(yīng)該從哪些方面入手？根據(jù)您的需求小編為您整理了一些相關(guān)的資料“品牌推廣方案”，請您好好看看本文！

品牌推廣方案【篇1】

一、公司簡介

新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于XX年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡），已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)XX年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設(shè)備配置介紹

1、廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段。

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓。

3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點項目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進(jìn)深米，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進(jìn)深12064米，高米，住宅建筑面積平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層XX平方米—3000平方米）。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。

四、投資前景分析

3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內(nèi)人氣、人流互動，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費(fèi)。

5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地?？紤]社區(qū)的消費(fèi)市場和集團(tuán)購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司；

2、其他方面的經(jīng)營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖

附件二盛潤廣場區(qū)域概況圖。

附件三盛潤廣場位置圖。

附件四盛潤廣場效果圖。

品牌推廣方案【篇2】

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）加入者眾，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

（二）視覺識別

1、顏色選擇

通過對消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的'形象相吻合。

2、視覺設(shè)計

①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

②視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3、品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

品牌推廣方案【篇3】

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

1、中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性

1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

1.2品牌概述

品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費(fèi)者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費(fèi)者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點？

2、新媒介概述

2.1新媒介的定義

一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動電視等。

2.2新媒介的傳播特點

新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強(qiáng)，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強(qiáng)的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。

2.3新媒介產(chǎn)生的影響

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。

3、服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略 3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進(jìn)行簡單闡述。

3.2企業(yè)

新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的.塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用這個平臺充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場擴(kuò)大了。

3.3門戶

門戶以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶?？蓮母鞣矫娲碳な鼙姡狗b品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高，但是成本相應(yīng)較低。

3.4博客

博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。

博客為企業(yè)提供一個主動傳達(dá)自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動性強(qiáng)的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進(jìn)行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費(fèi)群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強(qiáng)的時效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費(fèi)，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。

3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；有允荌PTV的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)個性的需求，同時還加強(qiáng)了媒介匯流與互動。 對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視

品牌推廣方案【篇4】

一、澄清對論壇推廣的認(rèn)識

1.論壇推廣在于質(zhì)，不在于量

很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群xxx壇廣告。其實這個認(rèn)知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進(jìn)行推廣，但只要目的達(dá)到了，就是成功的。

2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語

還有一部分朋友，認(rèn)為發(fā)了廣告帖，不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除，但是沒人看、沒人點、也沒人互動，那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式？

3.成功的論壇推廣就是整合營銷

其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。

D、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。

E、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

二、論壇推廣的目的與關(guān)鍵

1、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。

2、論壇推廣的關(guān)鍵。

A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。

C、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。

D、有人互動?；硬攀钦搲茝V的本質(zhì)。

這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。

三、論壇推廣的操作步驟

前面說了這么多，下面進(jìn)入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。

1、了解需求，準(zhǔn)備物料

在進(jìn)行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：

A、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點？

B、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。

這幾條搞不清楚，后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。

2、尋找目標(biāo)論壇

3、熟悉目標(biāo)論壇

目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些版塊和一些情況下留外鏈。

4、注冊馬甲，混個臉熟

現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老ID是最好的。此步要注意以下事項。

A、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習(xí)慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強(qiáng)烈建議大家實名制。

B、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個ID發(fā)廣告時，俺都不好意思刪。

C、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機(jī)回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。

D、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你?？焖偃谌胍粋€新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達(dá)到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。

根據(jù)本人經(jīng)驗，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

5、準(zhǔn)備內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)論壇特點

經(jīng)過前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng)OK了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項：

A、標(biāo)題：

x學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。

B、內(nèi)容：

x娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像xxx這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。

x名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。

x熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。

x爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。

x共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。

x最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。

C、形式：

此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。

6、馬甲來炒

貼子準(zhǔn)備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。

即使有用戶參與，也不能松懈，這時候馬甲的作用就是火上澆把油，跟著造勢，提升用戶的參與熱度，

7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告

除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以AD一下，比如在論壇版聊時，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告。以及對一些論壇功能的運(yùn)用，比如頭像，簽名等等。

四、成功的推廣

前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達(dá)到以下三種境界就算成功。

1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。

2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。

品牌推廣方案【篇5】

一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團(tuán)隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺!

3、協(xié)會理念：

超越成功，創(chuàng)造財富。

4、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會，做負(fù)職責(zé)的未企人!

6、目的

1)服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2)提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的職責(zé)意識，增強(qiáng)凝聚力

3)供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實訓(xùn)。

二、市場分析市場背景

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室僅有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

三、活動開展(時間：五月份到六月份)

1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)

2、進(jìn)貨途徑：

品牌推廣方案【篇6】

1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo)

做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向有大致的判斷。

最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標(biāo)。有了目標(biāo)才不會說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會容易被實現(xiàn)。

2、市場基本情況的了解

首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié)。

3、競爭者的基本情況

在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強(qiáng)化品牌推動產(chǎn)品的銷售。競

爭對手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要了解。其中的銷售目標(biāo)就代表了品牌的推廣力度、強(qiáng)度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo)做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

4、品牌策劃

對之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句口號，更是一個目標(biāo)、是一個方向。

5、品牌的推廣

品牌做的好不好就看推廣做的好不好!現(xiàn)如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

最常見有幾種以下方式：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大門戶網(wǎng)站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種辦法見效快、效果不錯，是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費(fèi)用以及制作成本。

2、軟文廣告

軟文廣告是以文章的形式告知用戶，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制。當(dāng)今時代是一個新聞閱讀的時代，人們只需要通過手機(jī)就能夠看到新聞，其中通過文章的結(jié)構(gòu)形式展現(xiàn)在用戶的眼球。更多適用于小的企業(yè)來做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費(fèi)用。

3、企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶。也是消費(fèi)者和客戶尋找企業(yè)最直接的方式。通過網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹。對于網(wǎng)站建設(shè)就需要定期的投入相當(dāng)一部分資金來維護(hù)，其中就包括搜索引擎的資金。所以說網(wǎng)站建設(shè)是大公司才做的起。

品牌推廣方案【篇7】

一、精細(xì)化運(yùn)營的目標(biāo)

產(chǎn)品是什么類型的APP?是否需要過多的運(yùn)營?

比如說你的產(chǎn)品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細(xì)化運(yùn)營，一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實需要考慮。

設(shè)計統(tǒng)計框架

統(tǒng)計的目標(biāo)要弄清楚，拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導(dǎo)功能改進(jìn)，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對內(nèi)容質(zhì)量評判的指標(biāo)?

假設(shè)用戶在你的app上會頻繁進(jìn)行交互和使用功能，同時還會瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計的同時，把你的統(tǒng)計框架設(shè)計好。

二、簡要的操作流程

數(shù)據(jù)采集

首先列出你需要的數(shù)據(jù)項，接著評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是后臺可以統(tǒng)計的，然后分別在前后臺加上。一般來講，APP上報采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹(jǐn)慎的校驗和測試，因為一旦版本發(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆臟數(shù)據(jù)，同時還有可能降低客戶端的運(yùn)行效率，得不償失。

數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。

數(shù)據(jù)分析

按照一開始設(shè)計的統(tǒng)計框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

品牌推廣方案【篇8】

一、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被xxx文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健?、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營銷區(qū)。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

品牌推廣方案【篇9】

一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場分析

自二十一世紀(jì)以來，人們的生活水平不斷提高，對家居生活的要求也越來越高，人們對家居鞋的要求越來越多，隨之，新型家居鞋市場前景廣闊。在國內(nèi)的家居鞋市場，還沒有一個強(qiáng)有力的主打品牌來引領(lǐng)市場走向。國內(nèi)的家居鞋，缺少時尚元素，缺少創(chuàng)新意識，沒有藝術(shù)美感，沒有審美的要求，所以完全是實用意義上的發(fā)展方向，導(dǎo)致家居鞋市場不得發(fā)展，一直停留在最初的發(fā)展位置。

在國外，家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造舒適生活”為經(jīng)營理念，與歐洲設(shè)計師合作，以一流設(shè)計與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對諾蒂卡斯來說，絕不是一種時尚的外表，而是必須的標(biāo)尺，其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001：20xx認(rèn)證。英國的大牌子，JOHN LEWIS家居拖鞋料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。

現(xiàn)在，穿鞋健康的主題日益深入人心。北京泰和源總裁說：健康始于足下。醫(yī)學(xué)上稱腳是人體的第二心臟，對于腳的保護(hù)尤為重要。而在實際生活中，人們對腳的重視程度還很輕，鞋類市場上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋，供人們享用。

目前，國內(nèi)家居鞋市場很弱小，沒有著名的品牌。近年，隨著對傳統(tǒng)文化的重視，在中國開發(fā)傳統(tǒng)性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上，有很大的優(yōu)勢，而中國的傳統(tǒng)制作工藝又獨具一格，它穿著舒適，而且材料來源于自然，有利于人體健康，制作工藝細(xì)致。本品意在創(chuàng)造中國家居鞋的主打品牌。

二、品牌名稱

品標(biāo)：

親近自然，隨自然的節(jié)奏輕呼吸。

自然是恒古不變的主題，中國五千年的歷史文化中，對自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節(jié)奏，是生命的福音。體會自然的呼吸，跟隨自然的腳步，走進(jìn)健康、舒適的家居生活。

三、品牌風(fēng)格

主風(fēng)格：田園（自然風(fēng)格）

細(xì)分：復(fù)古、可愛、休閑

四、風(fēng)格來源的社會背景分析

家居鞋最初起源于哪個國家呢？一是說拖鞋起源于日本明治，還有的說拖鞋更早起源于印度。

起源日本說的根據(jù)是日本人到現(xiàn)在的傳統(tǒng)服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”，那東西在中國叫“趿拉板”，鞋底是一塊木板加上前后各有一個木塊，鞋面是一個人字形的鞋帶。日本人穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走著，甚至古代的xxx武士，忍者格斗殺人時也是穿著者木屐，甩開兩條小短腿奔跑跳躍。

如而印度說的根據(jù)是南宋時出仕廣西的官員周去飛的記載。這周大官人記載當(dāng)?shù)氐慕蝗舜┓N皮拖鞋，一種是以皮革為底，中間有一骨朵頭的小柱，用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并說印度南部故臨國人穿這些紅皮拖鞋的形和當(dāng)時畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。

那么中國的家居鞋是怎么發(fā)展起來的呢？

最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”。“呱噠板兒”一般以質(zhì)地堅硬的木板做成，多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時會發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時代的發(fā)展，再加上穿著不太舒適，故現(xiàn)在市區(qū)的家庭中這種木屐已經(jīng)見不到了。

據(jù)歷史記載，家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。

漢朝大臣東方朔在“瑣語”中寫道：“春秋時介之推逃祿自隱，抱樹而死，文公撫木哀嘆，遂以為屐?！苯橹茟嵱跁x文公忘恩負(fù)義，背著老媽跑進(jìn)沒人煙的地方貓起來，結(jié)果母子兩抱著樹死了，鬧得晉文公摸著樹哀嘆，并用這樹的木材做成木屐。

介之推這事可是真事，晉文公不僅穿了木屐，還以這母子倆的死難日為“寒食節(jié)”。

在現(xiàn)實生活中，家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏，似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中解放出來。

五、風(fēng)格來源的消費(fèi)人群分析

1人群背景分析

1）消費(fèi)背景

他們隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來了西方的現(xiàn)代生活方式和消費(fèi)方式，總是走在時尚最前沿的中青年已經(jīng)與時尚接軌。這類消費(fèi)人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升了很多層次，他們喜歡新穎、時尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升，對家居鞋的要求不再單一作為鞋穿，而是要滿足時尚的標(biāo)準(zhǔn)。

2）文化背景

隨著現(xiàn)代生活水平的不斷提高，人們不僅僅追求物質(zhì)生活，更多的是追求精神生活上的享受，人們渴望自由、舒適、無拘無束的生活，在這樣的社會背景下，新型的家居生活方式應(yīng)運(yùn)而生。在消費(fèi)趨向的引導(dǎo)下，家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時尚化發(fā)展。

受社會文化的影響，自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們越來越喜歡自然，越來越向往自然的生活，因為它自由，因為它淳樸，因為它舒適。因此，帶有自然氣息的家居鞋逐步出現(xiàn)在市場上，消費(fèi)者穿著充滿自然氣息的家居鞋，在冰冷的現(xiàn)代社會感受自然的韻味，體會自然的溫暖。

2對人群的分析

目標(biāo)市場定位：15——40歲潮流休閑的都市人群。

收入水平：中等和中等以上的人群。

人群定位：受過良好教育，追求時尚生活，具有時尚氣息，熱愛大自然，喜歡無拘無束的生活。

六、風(fēng)格來源的時尚分析

在這個“加急時代”，“疲于奔命”成了社會人的共同感受，快速的生活節(jié)奏使人們精神時刻處于緊張狀態(tài)，忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時間，但受社會風(fēng)氣的影響，家居生活也頻頻加速，令人們疲憊不堪。一天24小時，家居生活的的時間是最長的，讓“家”重新變得溫暖、舒適，輕松愉快，是眾多都市人的夢想。

社會的進(jìn)步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土，帶來的快感以消失，附帶的冰冷氣息令人不可容忍，冷卻了工作的激情、生活的熱情，人與人的人情。人，正在慢慢地走向孤獨。輕呼吸，為人們營造自然的氣息，帶來生活的溫暖。充滿自然氣息的設(shè)計風(fēng)格，引導(dǎo)人們重新走向陽光，享受溫情。

時尚與自然的完美結(jié)合的家居鞋，是舒適與靚麗的充分體現(xiàn)，是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結(jié)伴家居生活，帶給你時尚，帶給你舒適。

七、品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析

田園風(fēng)格：這是自然的家居鞋，引導(dǎo)人們隨著自然緩慢呼吸，有利于健康，引導(dǎo)人們親近自然。

復(fù)古風(fēng)格：在鋼筋混凝土的現(xiàn)代社會里，盡是科技的創(chuàng)果，缺少了古香古色的寧靜，復(fù)古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來古的韻味。

可愛風(fēng)格：80后是時尚，90后就是可愛，非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡，可愛風(fēng)格的家居鞋會被年輕男女所追愛。

休閑風(fēng)格：高度的社會壓力使人們的精神高度緊張，不得放松，休閑風(fēng)格的家居鞋給消費(fèi)者帶來輕松、舒適。

八、品牌細(xì)化造型設(shè)計描述

楦型：人腳的基本楦型，不添加其他造型。

底型：采用類似民間的千層底（改進(jìn)工藝，批量生產(chǎn)），進(jìn)行簡單的耐磨加工。

顏色：中國紅、自然綠、天藍(lán)一切貼近自然、源于休閑的顏色。材質(zhì)：天然棉布、天然棉線、植物纖維（體現(xiàn)自然地主題）。工藝：手工工藝與現(xiàn)代機(jī)械相結(jié)合。裝飾：中國傳統(tǒng)裝飾及自然元素的象征樣品。

九、市場需求空間分析

20xx——20xx年家居鞋市場需求量大幅增長，尤其是時尚、潮流式的家居鞋銷量創(chuàng)歷史新高，平均每年家居鞋銷增長20%左右。而20xx——20xx年的家居鞋供應(yīng)市場卻不給力，由于國內(nèi)家居鞋的發(fā)展不到位，導(dǎo)致新型家居鞋的供應(yīng)不能滿足消費(fèi)需求。

據(jù)調(diào)查，西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。國外的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來，還未波及到國內(nèi)，但國外的時尚意識已經(jīng)通過種種渠道傳到國內(nèi)，國內(nèi)的家居鞋水平已經(jīng)不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來越豐富，對家居鞋的要求越來越多，“重品牌，重式樣，重使用”，成為人們家居鞋消費(fèi)觀念的主要的內(nèi)容。一項關(guān)于城市消費(fèi)情況的調(diào)查顯示，大多數(shù)人寧愿花高一點的價錢去購買質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。

在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展和時尚奉行的當(dāng)今社會，新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。

品牌推廣方案【篇10】

一、品牌營銷工作計劃的主要思路

品牌工作開展的關(guān)鍵點：

1、規(guī)范VI應(yīng)用;

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3、內(nèi)外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對公司品牌的認(rèn)知。

1、修訂完善公司VI手冊

對目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。

3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標(biāo)識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設(shè)計、車輛標(biāo)識等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認(rèn)知度。

目標(biāo)：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。

(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問題。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu)，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容)。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計圖片與文字應(yīng)用。

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品牌推廣方案十二篇

在寫方案時我們可能會遇到哪些問題？為了更快的落實工作任務(wù)。時常需要預(yù)先制定活動方案。為了方便您的閱讀幼兒教師教育網(wǎng)編輯編輯了這份精簡易懂的“品牌推廣方案”，感謝您花時間認(rèn)真閱讀這篇文章！

品牌推廣方案(篇1)

【企業(yè)命名技巧】

1、注重寓意、音律和廣告效應(yīng)。

2、注重人和，起名時致力挖掘企業(yè)名稱的文化底蘊(yùn)。

3、注重地利，起名時致力拓展企業(yè)名稱的歷史潛能。

4、注重天時，起名時致力開發(fā)企業(yè)名稱的時代內(nèi)涵。

5、應(yīng)強(qiáng)化標(biāo)志性和識別功能，避免雷同。

6、應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)命名與品牌、商標(biāo)的統(tǒng)一性。

7、應(yīng)避免無特征的企業(yè)名稱，要突顯名稱的“個性”。

8、兼顧傳統(tǒng)數(shù)理文化。

企業(yè)命名技巧

1、企業(yè)名稱應(yīng)簡短明快。名字字?jǐn)?shù)少，筆劃少，易于和消費(fèi)者進(jìn)行信息交流，便于消費(fèi)者記憶，同時還能引起大眾的遐想，寓意更加豐富。名稱字?jǐn)?shù)的多少對認(rèn)知程度是有一定影響的。字?jǐn)?shù)越少認(rèn)識程度越高，亦即名字越短越具有傳播力。如“南貨”店的“南貨”兩字，當(dāng)鋪中的“當(dāng)”字等都以簡短的語言概括了其經(jīng)營的內(nèi)容與特性，好記好懂。

2、企業(yè)名稱應(yīng)符合企業(yè)理念、服務(wù)宗旨，這樣有助于企業(yè)形象的塑造。如藍(lán)鳥大廈的“藍(lán)鳥”兩字，真有如藍(lán)色海洋中的一座島嶼，寧靜、祥和，為了人們提供一方憩息之地，向消費(fèi)者傾出了“藍(lán)鳥之情”，從而樹立起良好的企業(yè)形象。

3、企業(yè)名稱應(yīng)具備自己的獨特性。具有個性的企業(yè)名稱可避免與別企業(yè)名稱雷同，以防混淆大眾記憶，并可加深大眾對企業(yè)的印象。如，北辰集團(tuán)的“北辰”，天地快件中的“天地”，聯(lián)想集團(tuán)的“聯(lián)想”等名稱，都具有獨特個性，使人印象深刻。

4、企業(yè)名稱應(yīng)具備不同凡響的氣魄，具有沖擊力、有氣魄，給人以震撼。如，四通集團(tuán)的“四通”，取自英文stone同音，意為石頭，象征著堅石不斷向高新技術(shù)的尖端沖擊。

5、企業(yè)名稱要響亮，易于上口。如“麥當(dāng)勞”三字，響亮而又具有節(jié)奏感，因而極具傳播力。名稱比較拗口，節(jié)奏感不強(qiáng)，不利發(fā)音效果，也不利于傳播，從而很難達(dá)到大眾的共識。

6、企業(yè)名稱要富于吉祥色彩。如，金利來遠(yuǎn)東有限公司的“金利來”原來叫“金獅”，因考慮到金獅用有些地方的方言表達(dá)時，有“金輸”的含義，這是犯忌的不吉利的名稱，因而將“金獅（goldlion）”改為“金利來”意寓給人們帶來滾滾財源。試想，這樣的企業(yè)誰不喜歡，誰不樂意與之效交往呢！

7、企業(yè)名稱的選擇要富有時代感。富于時代感的名稱具有鮮明性，符合時代潮流，并能迅速為大眾所接受。

8、企業(yè)名稱要考慮世界各地的通用性。如可口可樂公司在本世紀(jì)20年代制定中國市場策略時，決定將該公司的名稱“coca-cola”直譯過去，于是翻譯者將該名稱發(fā)音相似的漢字進(jìn)行排列組合，運(yùn)用在飲料的包裝上，當(dāng)印有這些漢字的瓶裝飲料出現(xiàn)在市場上時，竟極少有人問津。究其原因，原來翻譯過來的漢字按字間理解是“蠟制的母馬”或“緊咬蠟制品的蝌蚪”的意思。試想有這樣名稱的企業(yè)生產(chǎn)的飲料有誰會要呢？因而可口可樂公司重新設(shè)計名稱，瓶上所注明漢字則改為“口中快樂”──可口可樂。

總之，判斷一個企業(yè)名稱好壞，標(biāo)準(zhǔn)在于是否易于記憶，其形象是否鮮明、表達(dá)能力強(qiáng)否、獨特性如何、傳播方便與否等。企業(yè)名稱應(yīng)當(dāng)是“音、形、意”的完美結(jié)合，以達(dá)到好看、好記、好印象的效果。

以往，許多企業(yè)在使用名稱上常常采用多維方式，即企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱分離，不同產(chǎn)品又有不同的名稱。這種方式雖然能使企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險，然而，也有許多不足之處，比如：增加了費(fèi)用，如設(shè)計費(fèi)、廣告費(fèi)、包裝設(shè)計費(fèi)；不利消費(fèi)者辨別，從而造成混亂；企業(yè)名稱與品牌的不一致性，不利于企業(yè)形象的樹立與傳播。

隨著信息時代的到來，信息傳播媒介與渠道日益繁多，因此，為了避免以上種種不足，企業(yè)名稱與品牌命名應(yīng)盡量統(tǒng)一，以起到相輔相成的作用。如果一家企業(yè)以本企業(yè)的名牌產(chǎn)品做為企業(yè)名稱可提高企業(yè)知名度，那么，一種產(chǎn)品如利用名牌企業(yè)的名稱作為品牌，也可提高產(chǎn)品的市場占有率，“sony”公司就是一個很好的典范。

【產(chǎn)品命名的原則】

為產(chǎn)品取名實際上是選擇適當(dāng)?shù)脑~或文字來代表商品。對消費(fèi)者而言，品牌名稱是引起其心理活動的刺激信號，它的基本心理功能是幫助消費(fèi)者識別和記憶商品。品牌名稱的好壞給消費(fèi)者的視覺刺激感受程度和心理上引起的聯(lián)想差別很大，從而對生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)知感也不同。

在日常消費(fèi)中，那些有名的商品牌號常常為人們所熟知所追求，有時竟有些迷信和成份。雖然對某種牌子的印象從根本上講，取決于產(chǎn)品質(zhì)量，然而品牌名稱的宣傳效果不能忽視。當(dāng)商品進(jìn)入市場，人們要認(rèn)識它、記憶它，首先要記住的是它的名字。因而我們可以得出這樣的結(jié)論：品牌名稱是品牌形象設(shè)計的主題和靈魂。

美孚石油公司商品名稱的確立，花費(fèi)了40萬美元，調(diào)查了55個國家的語言，編寫了一萬多個用羅馬字組成的商標(biāo)后才定了下來。他們之所以肯花大本錢用在商品的命名上，就是因為他們深深認(rèn)識到，一個商品的名稱，代表著一定的商品質(zhì)量與特征，是企業(yè)經(jīng)營信譽(yù)的象征和標(biāo)志。

命名的原則：

① 品牌名稱要有助于建立和保持品牌在消費(fèi)者心目中的形象。品牌名稱要清新高雅，不落俗套，充分顯示商品的高品味，從而塑造出高檔次的企業(yè)形象。

② 品牌名稱要有助于使產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品。選擇名稱時，應(yīng)避免使用在同類商品上已經(jīng)使用過的或音義相同，相近的名稱。如果不注意這點，難免會使消費(fèi)者對品牌認(rèn)識不清而對企業(yè)認(rèn)識模糊，鮮明的企業(yè)形象的建立更是無從說起。

③ 品牌名稱要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性所能給消費(fèi)者帶來的益處，從而通過視覺的刺激，使消費(fèi)者產(chǎn)生對產(chǎn)品、對企業(yè)認(rèn)知的需求。這是企業(yè)形象深入人心的基礎(chǔ)。如：“飄柔”洗發(fā)水，能使消費(fèi)者發(fā)揮頭發(fā)飄逸順美的想象；“舒步”皮鞋，可以使消費(fèi)者聯(lián)想到足蹬鞋子時的舒適。④ 品牌名稱要符合大眾心理，能激發(fā)消費(fèi)者的購買動機(jī)，使企業(yè)形象的樹立有一個立足點。這是品牌最需要注意的問題。如，女性用品的命名應(yīng)秀美小巧，男性用品應(yīng)雄健粗獷，兒童用品就應(yīng)活潑可愛，而老年用品則應(yīng)吉祥穩(wěn)重。一個優(yōu)秀的品牌名稱除能吸引人們的注意力外，還會使人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。比如，香料以玫瑰命名，香上加香；而“內(nèi)衣”則不宜用“玫瑰”命名，因為玫瑰帶刺，穿上這種牌子的內(nèi)衣，會使人產(chǎn)生一種如芒刺背的聯(lián)想。

⑤ 品牌名稱應(yīng)注意民族習(xí)慣的差異性，這樣樹立企業(yè)形象才更有效，更具針對性。國內(nèi)外各地區(qū)的喜好、禁忌不同，品牌的命名更應(yīng)慎之又慎。

【產(chǎn)品（品牌）命名的技巧】

（1）以企業(yè)名稱命名。這種以企業(yè)名稱命名的品牌，突出了商品生產(chǎn)者的字號和信譽(yù)，能加深消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)識，有助于突出品牌形象，以最少的廣告投入獲得最佳的傳播效果。如，索尼、日立、東芝等，都是以企業(yè)名稱作為品牌的名稱的典范。

（2）以動物、花卉名稱命名。用形象美好的動物、花卉名稱命名，可以引起人們對商品的注意與好感，并追求某種象征意義。如“寶馬”牌汽車、“雪蓮”牌毛衣等。

（3）根據(jù)人名、地名命名。這種名稱或以人和產(chǎn)地的信譽(yù)吸引消費(fèi)者，或以歷史、傳說人物形象引起人們對商品的想象。如，張小泉剪刀、青島啤酒、云煙等。

（4）--根據(jù)商品制作工藝和商品主要成份命名，以引起消費(fèi)者對其質(zhì)量產(chǎn)生信賴感。如“二鍋頭酒”、“珍珠口服液”等。

（5）以具有感彩的吉祥詞或褒義詞命名，以引起人們對商品的好感。如“富康”汽車使人致富：“金利來”領(lǐng)帶給人帶來滾滾財源。

（6）以杜撰的詞語命名。以別出心裁，不含意思的詞語打破商品名稱表意的慣例，達(dá)到異乎尋常地引入注目的效果。如“柯達(dá)”膠卷，“tdk”磁帶等。

（7）以外文譯音命名。用這種方法命名具有時代感，使人有現(xiàn)代、時髦等感受。如“阿斯匹林”藥品，“雪佛來”汽車等。

【企業(yè)命名不容忽視】

眾所周知，企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的名稱對消費(fèi)者的選購是有直接影響的。所以每一位企業(yè)經(jīng)營者，無一例外精心設(shè)計企業(yè)的名稱，深深認(rèn)識到它在競爭中所起的作用。索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫所說的“取一個響亮的名字，以便引起顧客美好的聯(lián)想，提高產(chǎn)品的知名度與競爭力?！边@句話在一定程度上證明了企業(yè)名稱的重要性。

具有高度概括力和強(qiáng)烈吸引力的企業(yè)名稱，對大眾的視覺刺激和心理等各方面都會產(chǎn)生影響。一個設(shè)計獨特，易讀易記，并富有藝術(shù)和形象性的企業(yè)名稱、能迅速抓住大眾的視覺，誘發(fā)其濃厚的興趣和豐富的想象，能使之留下深刻的印象。企業(yè)名稱對樹立企業(yè)良好形象有著重大影響。

企業(yè)名稱的確立，在不同國家和不同年代有不同的色彩，它與一個國家的政治制度、經(jīng)濟(jì)制度、思想文化的發(fā)展有很大關(guān)系。在生產(chǎn)資料私有制條件下，企業(yè)名稱的確立一般是以企業(yè)創(chuàng)始人的名字或吉祥、響亮、含蓄、趣味等方面的因素來確定。

在我國，新中國成立之后實行計劃經(jīng)濟(jì)，因而企業(yè)的名稱根據(jù)國家統(tǒng)一的原則，都由企業(yè)主管部門來確定，企業(yè)自身無權(quán)確立或更改名稱。那時企業(yè)名稱的構(gòu)成絕大多數(shù)為“三段式”或“四段式”。所謂“三段式”，就是地名+經(jīng)營業(yè)務(wù)名稱+企業(yè)組織形式，如上海汽水廠。所謂“四段式”，就是在“三段式”上再加上財產(chǎn)責(zé)任形式，如國營南京無線電廠。用這兩種方法命名企業(yè)，一方面可看出企業(yè)是屬于全民所有制，還是屬于集體所有制，明顯顯示出計劃經(jīng)濟(jì)的色彩；另一方面，可以看出企業(yè)的所在地及本企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，但根本看不出企業(yè)產(chǎn)品的知名度與競爭力。

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使企業(yè)名稱及其構(gòu)成發(fā)生了重大變化，這就是在企業(yè)名稱中出現(xiàn)了商號。如北京四通集團(tuán)，其中“四通”是企業(yè)商號。而且作為區(qū)別不同企業(yè)的企業(yè)名稱，基本構(gòu)成變?yōu)椤皟啥问健保蚴堑孛?商號，如“西安楊森”；或是商號+經(jīng)營業(yè)務(wù)名稱，如“春蘭空調(diào)”；或是商號+企業(yè)組織形式，如“海爾集團(tuán)”。而無論哪種“兩段式”，商號都是必不可少的。因此，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，作為識別經(jīng)濟(jì)主體的主要樣式，企業(yè)名稱實際上是指商號。只有商號才是企業(yè)名稱中的形象要素，是可以用名稱專用權(quán)加以保護(hù)的東西。

商號雖只是幾個漢字的組合，但表現(xiàn)的絕不僅僅是幾個漢字所固有的含義。作為企業(yè)標(biāo)識，它儲存著企業(yè)資信及其產(chǎn)品的市場競爭力等信息。這就使其成為商譽(yù)的載體而具財產(chǎn)價值，同時，就某個商號而言，它還反映著該企業(yè)的文化品位，沉淀著特定時代，特定地域，特定群體的文化心態(tài)及其商業(yè)追求，具有潛在的文化價值。顯而易見，一個著名商號確是一份十分重要的無形資產(chǎn)。然而中國許多企業(yè)，因為至今仍忽視亮出自己的商號，在市場競爭的叱咤風(fēng)云中，留下了諸多遺憾。眾多中國貨在國外被淪為廉價品代名詞的嚴(yán)酷現(xiàn)實，有不少就是商號不響商譽(yù)不高釀成的苦果。

在國外，商號早已成為巨大的無形資產(chǎn)?！叭f寶路”的商譽(yù)已高達(dá)440億美元，相當(dāng)于其年營業(yè)額的兩倍。家喻戶曉的“可口可樂”，其商譽(yù)已值334億美元。早在1967年，可口可樂公司就宣稱，即使公司一夜之間化為灰燼，照樣可以起死回生，因為憑商譽(yù)，立即就有大銀行找上門來貸款，這就是著名商號所獨有的魅力。而企業(yè)命名在國外成為一個產(chǎn)業(yè)，足顯國外對企業(yè)命名之重視。1995年企業(yè)命名、品牌命名在美國業(yè)務(wù)已達(dá)2.5億美元。依托命名業(yè)發(fā)展，國外已形成眾多的著名機(jī)構(gòu)，如英國的znterbrand(國際品牌集團(tuán))novamance(新標(biāo)志公司)，美國namestormers(命名風(fēng)暴公司)、landor（蘭多）、lexicon(詞霸命名公司)和namelab(命名實驗室)。

中國企業(yè)界商號意識的失落，是長期以來單一計劃經(jīng)濟(jì)體制下的缺憾，企業(yè)被看作是政府部門的附屬物，名稱中通常只冠以省、市縣名來顯示其性質(zhì)或級別；有時在同一地區(qū)遇有數(shù)家同類企業(yè)時，則干脆用序號加以區(qū)別，如第三棉紡織廠、無線電元件十一廠等；而企業(yè)名稱中唯獨缺少屬于自己的名字----商號。值得欣慰的是，中國現(xiàn)在企業(yè)界正在醒悟，不少企業(yè)已經(jīng)擁有了屬于自己的商號。

現(xiàn)在國內(nèi)不少企業(yè)出現(xiàn)更名熱，也是中國企業(yè)由內(nèi)向型向外向型發(fā)展發(fā)生質(zhì)變的一個信號。也就是說，這是擺脫在發(fā)展初期命名中的漢語地域局限或其他疏忽、與國際商業(yè)慣例和其他國家的文化習(xí)慣對接的需要。出口商品面對的是陌生文化背景下的消費(fèi)者，如何避免誤讀名稱引起的購買心理障礙，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，是企業(yè)經(jīng)營者再也不可掉以輕心的大問題。創(chuàng)業(yè)之初決策者在命名上的隨意性與偏愛，在封閉條件下往往看不出來，一旦企業(yè)發(fā)展到要面對全球市場的時候，就看出了當(dāng)時文化視野的狹小，明白了名稱是企業(yè)文化的深層問題。

所以企業(yè)名稱作為企業(yè)整體的化身，已被越來越多的企業(yè)掂出了份量。如何培育企業(yè)自己的商號，中國企業(yè)界正進(jìn)行著艱苦卓絕而卓有成效的探索。

品牌推廣方案(篇2)

在奧運(yùn)期間做過大型宣傳活動，嗒嘀嗒童裝08年的主題：“2008,我也是主角”，宣傳口號是：“有愛，就有未來”；同一個世界，同一個夢想！2008，世界聚焦北京，爭做主角的夢想與激情，同屬于我們每一個中國人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到處把愛的種子播撒，我自信，我拼搏，實力、責(zé)任、激情給我力量，我想得飛得更高！世界的，中國的，你的“嗒嘀嗒”，未來，因你的加入更精彩，打造中國童裝第一品牌，沖擊世界童裝知名品牌，來吧，我們一起做主角。

08年，“嗒嘀嗒”抓住奧運(yùn)契機(jī)大展身手，創(chuàng)造出“五洲熊”、“運(yùn)動熊”等童話形象，推出“我也是主角”系列主題推廣活動，以實力與拼搏演繹中國童裝行業(yè)主角的傳奇；側(cè)重于終端的進(jìn)一步優(yōu)化升級，通過整改和升級，全面導(dǎo)入“想象力”和“創(chuàng)造力”的品牌內(nèi)涵。通過管理軟件的全面升級，發(fā)揮各種智能化終端管理工具的應(yīng)用力度。并利用培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)等方式，更有效地協(xié)助指導(dǎo)終端執(zhí)行，讓終端執(zhí)行不斷趨于標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化。

2、紅蜻蜓童裝品牌與富陽卓越教育舉行親子活動。

2012.10月底，紅蜻蜓兒童用品公司富陽專賣店與富陽卓越教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉行大型親子秋游活動，100多個家庭參加了活動。據(jù)悉，紅蜻蜓兒童用品公司以“紅蜻蜓一路快樂飛行”為使命，為少年兒童的健康發(fā)展做出諸多努力：積極投身社會公益事業(yè)、贊助拍攝兒童勵志電影、冠名兒童繪畫大賽等。

3、2012年舉辦第一屆“快樂小魚杯”模特形象代言人選拔大賽。

4、鉛筆俱樂部童裝品牌在日照舉辦山東推介會。

5、東莞市天翔服飾有限公司鉛筆俱樂部童裝品牌推薦會在日照君臨天下舉行，推薦會不僅。

吸引了山東各地的經(jīng)銷商，也吸引了日照市多家大型商場前來參加。為了讓眾多客戶詳細(xì)了解品牌優(yōu)勢，主辦方還在現(xiàn)場播放了公司宣傳片以及2014春夏產(chǎn)品宣傳片及春夏裝走秀篇。

6、中南卡通：童模大賽暨童裝上市發(fā)布會。

2013年8月10日下午，根據(jù)國產(chǎn)優(yōu)秀動畫片“樂比悠悠”開發(fā)的“樂比悠悠”童裝產(chǎn)品正式上市，其位于杭州中南購物中心四樓首家專賣店也正式開業(yè)?；顒蝇F(xiàn)場展示了“樂比悠悠“童裝2013年秋冬系列產(chǎn)品。為了傳遞“樂比悠悠”品牌綠色、和諧、健康的理念，“樂比悠悠”童裝運(yùn)用了大自然中最柔軟的棉、最透氣的麻、最溫暖的羊毛。其純真柔軟的材質(zhì)，素雅、時尚、新穎的款式設(shè)計，來自大自然健康環(huán)保的面料，嚴(yán)格的品質(zhì)要求和高標(biāo)準(zhǔn)的測試化驗，將給小朋友帶來全新的品牌體驗，她將伴隨著中國兒童度過幸福的童年。品牌以“樸素簡潔自然棉麻”為理念，致力于為小朋友營造一個充滿快樂和健康的童年，時尚與大自然融為一體，讓孩子們能夠體會到舒適自然的生活場景。她獻(xiàn)給孩子的不僅僅是服裝，更是一份童年的禮物，是陪伴一生的甜蜜記憶。

主辦方以“樂比悠悠”童模大賽總決賽的方式，讓很多小朋友實現(xiàn)了t臺走秀、成為模特的夢想，他們將和“樂比悠悠”一起成長。歷經(jīng)2個月的海選、初賽后，當(dāng)天總決賽選出的20名最終選手，都將有機(jī)會成為“樂比悠悠”童裝品牌2014年春夏季產(chǎn)品畫冊的小模特。而剛剛結(jié)束的“樂比寶貝好聲音”12強(qiáng)選手也到現(xiàn)場助陣，并表演了精彩的節(jié)目。

7、虹貓藍(lán)兔童裝曬曬寶貝照活動第一期啟動。

通過微信平臺關(guān)注并收到寶貝照，每周評選一位中獎?wù)?，送出虹貓藍(lán)兔公仔一個，獎品名單通過微信平臺及時公布。

8、叮當(dāng)貓恭賀“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動”蒞穗舉行。

由中服協(xié)童裝專業(yè)委員會主辦的“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動”將于2013年11月5—7日在花城廣州四季酒店舉行。

9、虎門富民童裝中心全球招商啟動儀式舉行。

該活動引爆了富民童裝中心的進(jìn)駐熱潮，現(xiàn)場通過抽簽選位，小犀牛、美可兒、小虎憨尼、小草娃、快樂繽尼等30家虎門本土知名童裝品牌率先完成選位進(jìn)駐，此舉宣示著中國童裝品牌華南營銷總部平臺雛形初具。

10、凡客童裝六一期間舉辦大型促銷活動。

2012年，凡客童裝在產(chǎn)品領(lǐng)域嶄新與迪士尼重磅聯(lián)手，借助迪士尼的經(jīng)典品牌效應(yīng)，推出了多款經(jīng)典卡通形象。米奇系列、玩具總動員系列等極大地滿足了80后父母懷舊的情結(jié)，同時也讓新興的年輕父母將自己童年的記憶傳承給下一代，令經(jīng)典品牌可以一直延續(xù)下去。而在去年，凡客首次嘗試與優(yōu)揚(yáng)傳媒聯(lián)合推出經(jīng)典卡通形象“小羊肖恩”、“花園寶寶”系列童裝，利用優(yōu)揚(yáng)傳媒的動畫版權(quán)優(yōu)勢及兒童媒體運(yùn)營方面的資源，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。凡客童裝已經(jīng)逐漸成為凡客品類擴(kuò)張中成績凸顯的產(chǎn)品，據(jù)了解，去年銷售近2億。今年還將在版權(quán)合作方面重點發(fā)力，將陸續(xù)引進(jìn)數(shù)十家兒童動畫版權(quán)，喜洋洋系列產(chǎn)品即將上線。

11、小不點扶持貧困山區(qū)幼兒園大型產(chǎn)品義賣活動再次啟動。

“幸福家園嘉年華，慈善扶貧獻(xiàn)愛心”。8月30、31日，由廣東省孕嬰童用品協(xié)會牽頭主辦的愛心企業(yè)捐贈物品扶持貧困山區(qū)幼兒園大型義賣活動，在廣州天河區(qū)四季時尚薈廣場再次啟動。

作為硅膠嬰哺用品行業(yè)公認(rèn)的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者——希貝公司捐贈的“小不點”硅膠奶瓶、水壺等產(chǎn)品，也成為現(xiàn)場眾多媽媽寶寶們的搶購熱點。據(jù)廣東省孕嬰童用品協(xié)會陳會長介紹，這次活動所有企業(yè)捐贈的物品，義賣所得的全部收入將用于購買物資捐贈給貧困山區(qū)幼兒園。

12、巴拉巴拉童裝品牌大型路演精彩不斷。

巴拉巴拉和湖南衛(wèi)視強(qiáng)檔節(jié)目金鷹卡通合作舉辦大型路演《巴拉巴拉·飛行家族嗨唱會》，長沙、鄭州、南昌??每一站都將激情點燃。金鷹“卡通嗨唱會”被譽(yù)為兒童版“同一首歌”，明星少兒主持天團(tuán)飛行家族全力助陣，炫動舞美、線上全天候播出宣傳片??打造中國兒童類第一檔戶外現(xiàn)場活動。路演總是吸引全城數(shù)千人前來觀看，陣容龐大，節(jié)目精彩。無數(shù)家長帶著小朋友前來助陣，掀起了一股巴拉熱潮。有家長說，讓小朋友多參加類似的活動，既能給小朋友帶去歡樂，又能增長見識，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。

13、t100親子童裝舉行2013春夏新品發(fā)布會。

2012年8月24日下午，中國親子童裝領(lǐng)導(dǎo)品牌t100童裝在廣州tit創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園迎來了一場精彩的大型童裝發(fā)布盛會。t100本季新品以“假日”為主題，設(shè)計師精心設(shè)計的五大系列主題：春節(jié)主題《悠然假日》、風(fēng)格清新優(yōu)雅，展現(xiàn)對假日期盼的悠然閑適。夏季主題分別為《歡樂派對》、《微笑彩虹》、《回憶花園》等系列，延續(xù)神秘而又高貴黑白灰杏經(jīng)典的同時，運(yùn)用了清新宜人的鮮艷色彩點綴，靈活運(yùn)用俏皮的印花、可愛的波點、蓬蓬裙、皺褶等優(yōu)雅甜美的元素，從純真年代蛻變成或瀟灑帥氣的動人魅力、或溫婉優(yōu)雅的甜美氣息。最后壓軸出場的《陽光海濱》系列盡顯假日、陽光、海灘的悠閑元素，一系列活潑色彩的運(yùn)用和沙灘主題的印花圖案，把夏日的海濱氣息演繹得淋漓盡致。

14、空中天使品牌童裝2012秋冬新品發(fā)布會即將召開。

15、紅黃藍(lán)童裝啟動“時尚校服進(jìn)校園”大型公益活動。

國13個城市的幼兒園，免費(fèi)派送10萬套“校服”，裝點他們的多彩世界，點綴他們的快樂生活。

16、wisemi童裝品牌攜手心心相“衣”大型公益項目為愛助力。

2013年6月13日15時30分，香港wisemi童裝品牌成功攜手中國下一代教育基金會開展的心心相“衣”公益項目捐贈儀式在東莞市茶山生產(chǎn)力促進(jìn)中心隆重舉行。

17、“龍?zhí)印蓖b品牌2013秋冬新品發(fā)布會即將隆重召開。

迪士文化傳播與中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二維動畫系列片《龍脈傳奇——中國古代科學(xué)家的故事》使得龍迪士文化傳播有機(jī)會獲得了獨一無二的國家傳播力量，奠定了龍迪士文化傳播在中國乃至國際動漫業(yè)界舉足輕重的地位，并使中華民族卡通形象“龍?zhí)印钡氖袌鲂麄鞫ㄎ贿_(dá)到了國家精神和民族精神的高度。龍迪士文化傳播依托自身平臺和資源又先后創(chuàng)作生產(chǎn)了86集三維動畫系列片《龍?zhí)印罚?04集三維動畫系列片《龍?zhí)又」懋?dāng)家》和104集系列動畫短片《龍?zhí)又衿娴钠咔砂濉?，還有數(shù)部動畫作品正在緊張的創(chuàng)作設(shè)計中，如動畫系列片《龍?zhí)拥你y河大冒險》和動畫電影《龍生九子》等。隨著《龍脈傳奇——中國古代科學(xué)家的故事》《龍?zhí)印返葎赢嬈叱鰢T，代表龍文化的“龍?zhí)印币呀?jīng)成為“中國文化走出去”的先發(fā)文化品牌。

18、龍華萬家小虎尼可童裝店舉行中秋活動。

每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。離中秋節(jié)只有一點的時間里，促銷活動也逐漸變多。“小虎尼可”童裝將給大家?guī)硐矐c的活動。地點位于龍華萬家“小虎尼可”童裝店，新款八折，13春款及12秋裝1換2.5倍?；顒佣喽?，還不來參加!

19、安奈兒童裝舉行13周年慶暨“舒適進(jìn)社區(qū)”路演活動。

“舒適進(jìn)社區(qū)”主題路演活動是安奈兒2009年開展的大型社區(qū)互動文藝活動，已在全國10多個城市進(jìn)行了20多場次的演出。深圳、廣州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大連、廈門??，到處都留下了安奈兒人的歡歌笑語，安奈兒通過熱情的表演、魅力四射的兒童服裝秀、環(huán)保健康的服裝知識普及，將真心回饋給消費(fèi)者。

20、藍(lán)色小屋引領(lǐng)童裝混搭風(fēng)首屆國內(nèi)大型招商活動啟動。

2011年9月21日，bluecottage在芳村大道中1850創(chuàng)意園隆重舉行了時尚兒童mix&match時裝t臺秀，該場發(fā)布會是首屆國內(nèi)大型童裝招商活動。

bluecottage來自中國，設(shè)計風(fēng)格有別于其他的中國童裝品牌。運(yùn)用獨特的剪裁，工藝，色彩，板型，細(xì)節(jié)，并強(qiáng)調(diào)混搭，組合成為一個擁有貴族氣質(zhì)的時尚品牌。

21、尋找童星笛莎童裝主辦“中國笛莎公主”大型試鏡評選活動。

由江蘇笛莎公主文化有限公司舉辦的“2011尋找星模特”大型試鏡活動于今年4月啟動，每月在全國海選產(chǎn)生人氣最高的12名月度參賽者。于每月中旬匯集揚(yáng)州進(jìn)行試鏡選拔活動，并產(chǎn)生的4名優(yōu)勝者，最終參加年底的決賽，年底決賽將選出7名優(yōu)勝者，獲得韓國親子游，同時這7名小公主將成為笛莎童裝2012年代言人。

22、wisemi童裝舉辦2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會。

wisemi系列品牌童裝是東莞市百納威實業(yè)有限公司旗下運(yùn)作的品牌，隸屬于雄業(yè)國際集團(tuán)。值此新年之際，wisemi系列品牌東莞總部聯(lián)合雄業(yè)集團(tuán)及旗下康達(dá)禮品、雄業(yè)制衣舉辦的2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會盛典在雄業(yè)集團(tuán)廣場隆重舉行。

杭州外鑫服飾有限公司是隸屬杭州賽爾美集團(tuán)下的以開發(fā)男女童四季產(chǎn)品為核心的兒童服飾公司，外奇·whykid品牌是其成功推出的第一個以兒童四季產(chǎn)品開發(fā)為主體，具有鮮明色彩和文化內(nèi)涵的時尚類，個性化兒童品牌。由國內(nèi)著名兒童服飾公司投資，國內(nèi)童裝知名設(shè)計團(tuán)隊聯(lián)合出資打造。

24、西游童話momoking品牌閃耀社會科學(xué)普及宣傳周本屆科普周圍繞“學(xué)習(xí)社科知識、建設(shè)美麗廈門”的主題，共安排了15大項活動，內(nèi)容豐富、形式創(chuàng)新，具體包括開幕式、主題報告會、社會科學(xué)“生活大百科”大型義務(wù)咨詢活動、老少書畫作品展、與社科名家面對面、海峽兩岸大學(xué)生姓氏源流知識競賽活動、“社科專家?guī)憧磸B門”活動、社會科學(xué)志愿者進(jìn)基層服務(wù)系列活動、廈漳泉社科普及互動活動、社會科學(xué)普及教育基地普及宣傳活動、廈漳泉社會科學(xué)普及教育基地“免費(fèi)一日游”活動、社會科學(xué)專題系列講座、社會科學(xué)學(xué)術(shù)研討活動、社會科學(xué)知識競賽活動、閉幕式暨“創(chuàng)業(yè)夢·中國夢”文藝晚會等。

25、米斯維尼童裝2011年春夏新品發(fā)布會暨訂貨即將舉行。

米斯維尼童裝品牌2011春夏新品發(fā)布會暨訂貨將于10月20-22在廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)市新路681號隆重舉行，屆時將為您呈現(xiàn)——情景、時尚、百搭的視覺盛宴，讓品牌見證、讓產(chǎn)品說話、讓價值體現(xiàn)。在此，真誠邀請您參加，我們同心、同行、同分享。

品牌推廣方案(篇3)

一、精細(xì)化運(yùn)營的目標(biāo)

產(chǎn)品是什么類型的APP?是否需要過多的運(yùn)營?

比如說你的產(chǎn)品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細(xì)化運(yùn)營，一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實需要考慮。

設(shè)計統(tǒng)計框架

統(tǒng)計的目標(biāo)要弄清楚，拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導(dǎo)功能改進(jìn)，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對內(nèi)容質(zhì)量評判的指標(biāo)?

假設(shè)用戶在你的app上會頻繁進(jìn)行交互和使用功能，同時還會瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計的同時，把你的統(tǒng)計框架設(shè)計好。

二、簡要的操作流程

數(shù)據(jù)采集

首先列出你需要的數(shù)據(jù)項，接著評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是后臺可以統(tǒng)計的，然后分別在前后臺加上。一般來講，APP上報采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹(jǐn)慎的校驗和測試，因為一旦版本發(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆臟數(shù)據(jù)，同時還有可能降低客戶端的運(yùn)行效率，得不償失。

數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。

數(shù)據(jù)分析

按照一開始設(shè)計的統(tǒng)計框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

品牌推廣方案(篇4)

茶葉品牌運(yùn)營，新品要在競爭中發(fā)力

自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。

在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營銷

茶品類作為目前尚處于市場充分階段，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過中糧等上百家個品牌的營銷機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對于國內(nèi)的大多茶企業(yè)，開發(fā)運(yùn)營新品，更應(yīng)該從競品入手。企業(yè)基礎(chǔ)決定新品開發(fā)運(yùn)營策略

從國內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風(fēng)險能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和外資巨頭相提并論。

而在新品開發(fā)運(yùn)營策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。

首先說藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識到這一點，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于，市場實踐畢竟不同于理論，因為從實操角度看，最大的競爭是無競爭。這就意味著，如果新品是開創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。

消費(fèi)教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場實現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時間成本用以贏取消費(fèi)信任。

而實際上，面對一個完全沒有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對于茶企業(yè)的新品開發(fā)運(yùn)營都是一種考驗，也是一種不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場，等待消費(fèi)者被慢慢征服。

也正因為國內(nèi)大多茶企業(yè)新品開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從競品入手。

當(dāng)然，從競品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競爭。從競品入手開發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競品開發(fā)推廣過程中實現(xiàn)創(chuàng)新，以實現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場的個性化策略。

啟示錄：依托競品開發(fā)運(yùn)營新品的七個角度

具體來說，從競品入手開發(fā)新品并非一個僵化的模型，只要符合企業(yè)實際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。

從品類來說，依托競品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，吻合國內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因為其對于競爭對手的缺點了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛！

相對于匯源的創(chuàng)新品類，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場劃分為正宗與新一代兩個群體，雖然時日已久，但確是細(xì)分市場的經(jīng)典案例。對依托競品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。

同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質(zhì)量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質(zhì)量差異開發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價實的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時與競品形成區(qū)隔化競爭。

從消費(fèi)需求看，在一個眼球經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時，當(dāng)時占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。

如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開創(chuàng)了酒水界的色彩營銷先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場價值。當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對健神茶，則通過精準(zhǔn)廣東早茶習(xí)慣，借勢成功。

并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！

還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優(yōu)勢。

凡此種種，實際上，茶葉同樣可以貼著競爭對手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢。進(jìn)一步說，貼著競爭對手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營，容易找到自己的競爭點，可以避免“孤獨”，但并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現(xiàn)實市場看，貼著競爭對手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營，關(guān)鍵有三大注意。

茶從競品入手開發(fā)運(yùn)營新品的三大注意

茶開發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。首先說選擇競爭對手，這是從競品開發(fā)運(yùn)營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設(shè)定了自己未來可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。三太子方便面，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場占有量也多得多。當(dāng)然，具體到一個茶企業(yè)的實際操作來說，選擇競爭對手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營規(guī)模，貼著自己的實力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進(jìn)入真正實際區(qū)隔競爭對手時，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款新品時，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價格實惠，但市場以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒有買低價產(chǎn)品的需求時，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。

同時，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上，從競品入手，往往并不難找到差異點，但將差異亮點所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點與自身運(yùn)營系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優(yōu)勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負(fù)抵消，沒有實現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個地方小品種綠茶精準(zhǔn)禮品人群，同樣也取得了成功；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運(yùn)營模式系統(tǒng)貫徹下去？因為許多企業(yè)無法實現(xiàn)這個系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯(lián)系，最終也無法實現(xiàn)市場的大面積突破。

具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準(zhǔn)人群成功基礎(chǔ)上，通過大量調(diào)研，找到“誠者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點最終取得成功的。但如果換一個企業(yè)，或者換一種不匹配，因為競品不同，未必同樣的措施會有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準(zhǔn)了競爭對手，找到了可感知的差異點，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國內(nèi)茶企業(yè)新品開發(fā)運(yùn)營才能因為從紅海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個基礎(chǔ)上，又因為進(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場需要努力很多年才能取得的成就！

品牌推廣方案(篇5)

一、 ABC品牌及產(chǎn)品信息和主持人大賽簡介

“ABC”（esurfing）是中國電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營背景下推出的個人移動通信品牌，在中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出，填補(bǔ)了中國電信原本在個人業(yè)務(wù)方面的不足，ABC將逐漸與“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為中國電信融合通信業(yè)務(wù)分別面向個人、家庭、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌。ABC品牌包括cdma話音業(yè)務(wù)、移動增值業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的定制終端等全方位的移動通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?！癆BC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，業(yè)務(wù)的重點在移動互聯(lián)網(wǎng)，其英文名稱esurfing也有上網(wǎng)沖浪的含義。主持人大賽是我們學(xué)校一項傳統(tǒng)的校級大型活動，已有著12屆的歷史，在同學(xué)們心中已經(jīng)占有了重要的位置，大賽長達(dá)將近一個月，分為初賽復(fù)賽決賽三個階段，中間還有拉票環(huán)節(jié)。

二、 推廣背景

“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，據(jù)艾瑞咨詢《20xx中國手機(jī)網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)行為調(diào)研報告顯示，40.7%的手機(jī)網(wǎng)民是學(xué)生，所以大學(xué)生市場必將成為ABC的主要市場，但是在中國移動通信品牌中電信只占7%左右，在大學(xué)生中百分之九十多是中國移動的動感地帶用戶，就我們學(xué)校而言，知道ABC是個人移動通信品牌的人很少很少，大家只是從ABC那鋪天蓋地的廣告中知道有ABC這詞，對于ABC手機(jī)，因為ABC將手機(jī)和網(wǎng)卡捆綁式銷售，而我們大學(xué)生基本上都有手機(jī)，所以對這一做法很反感，從而讓ABC手機(jī)在我們心中烙下了不好的印象，總之在我們學(xué)校很少人知道ABC和ABC手機(jī)是什么，而且ABC因為捆綁式銷售給我們的品牌印象不好，這就說明ABC需要進(jìn)行品牌推廣?？梢哉fABC也有校園推廣活動，但是就目前情況看這種推廣活動的效果很差，我個人認(rèn)為主要原因還是不了解學(xué)生的心理，學(xué)生在腦海里就很排斥純商業(yè)的推銷宣傳，很簡單的一個例子，我們經(jīng)?？吹接腥嗽趯W(xué)校發(fā)一些商業(yè)傳單，但是我們同學(xué)基本上禮貌性的接受一下然后就馬上扔掉，但是如果你的商業(yè)宣傳時依附在一個活動上，那效果就不同了，同樣是傳單，他們會因為活動對傳單多關(guān)注一下，從而你的商業(yè)信息就不自然地進(jìn)入到他們的思維之中，同樣數(shù)量的傳單，后面那種的效果要比前面那種強(qiáng)到十來倍，這就是為什么我會有ABC品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是南昌航空大學(xué)一項傳統(tǒng)的校級大型活動，已有著12屆的歷史，可以說它在學(xué)生心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢推廣我們ABC，同時利用學(xué)校的高度重視和校學(xué)生會的絕對優(yōu)勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。

三、 推廣思路

針對很多學(xué)生知道ABC不知道ABC是什么，還有就是對ABC手機(jī)的誤解，我們這次推廣活動主要集中在對ABC是個人移動通信品牌的推廣，還有就是對ABC校園套餐和ABC手機(jī)的推行，ABC是中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出的個人移動通信品牌，信號穩(wěn)定、輻射較小這一優(yōu)勢由于曾經(jīng)被聯(lián)通廣泛宣傳，但并沒有使得用戶數(shù)增長上取得巨大成功，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點，“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，所以我們應(yīng)該更多的將重點放在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，突出c網(wǎng)網(wǎng)速更快、應(yīng)用更豐富的特點，因此我對這次ABC品牌推廣思路包括以下幾點：

1、利用主持人大賽大力宣傳ABC，通過學(xué)校媒體如校報、校廣播站、校學(xué)生會官方網(wǎng)站、臥龍苑、啟航網(wǎng)還有大賽的獨家冠名權(quán)和頒獎晚會的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報、宣傳單、橫幅、 噴繪、 彩旗、投票箱、 請柬、文化衫、充氣拱門、門票、獎品等。

2、強(qiáng)調(diào)ABC和移動聯(lián)通一樣都是個人移動通信品牌，但是ABC的定位是互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信，通過突出互聯(lián)網(wǎng)的開放性及應(yīng)用的豐富性，以此作為ABC品牌區(qū)別于競爭對手的'差異性。

3．突出ABC的一些優(yōu)勢，如ABC校園套餐資費(fèi)低，cdma網(wǎng)絡(luò)信號穩(wěn)定、輻射較小、安全保密，ABC手機(jī)環(huán)保、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米，走綠色路線。

四、推廣執(zhí)行

第一階段（10月22日——10月24日）

復(fù)賽宣傳期

公司確定大賽冠名權(quán)的形式、頒獎晚會的冠名方式（參考xxx20xx南昌航空大學(xué)主持人大賽和xxx風(fēng)采之夜）和大賽獎品。

帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場，并將彩旗豎立在學(xué)校主干道兩旁。

利用校級媒體如廣播站、校報、校學(xué)生會官方網(wǎng)站、臥龍苑、啟航網(wǎng)對ABC進(jìn)行報道，因為冠名所以只要有大賽的相關(guān)報道就會有ABC，而這些必將會為大賽全程報。

攤點從此將駐守在一二食堂，直到大賽結(jié)束，攤點按如圖設(shè)計：

攤點上面的橫幅可以制作成主持人大賽的，但是后面的廣告布不能變，攤點也將發(fā)放ABC的宣傳單，攤點旁放置ABC的一些廣告牌，工作人員如果可能的話講穿這ABC的文化衫。

這幾天是校運(yùn)會，可以利用校運(yùn)會人氣，在校學(xué)生會大本營放置ABC的廣告牌，最好校學(xué)生會的攤點能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉，里面的ABC廣告布還是不變，同時因為主持人大賽的宣傳也在這，因為ABC已將冠名了所以主持人大賽的宣傳同時也有效果.

復(fù)賽(10月23日——10月24日)

主持人大賽復(fù)賽，復(fù)賽在大學(xué)生活動中心小舞廳中進(jìn)行，到時舞臺背景墻將由ABC制作的主持人宣傳噴繪或者ABC的廣告布，主持人在復(fù)賽中多次口播并表示感謝。

第二階段（10月25日——10月27日）

投票環(huán)節(jié)宣傳期

大賽二十強(qiáng)誕生，在二十強(qiáng)的宣傳海報上加上ABC的標(biāo)志，宣傳單有ABC的廣告區(qū)，將二十強(qiáng)海報展放在一二食堂并將海報張貼于各樓棟。

在臥龍苑的投票網(wǎng)頁上投放有關(guān)ABC的廣告，因為從今天開始到30日是大賽網(wǎng)上投票時間。

投票箱上的被ABC的廣告覆蓋，XX份投票表在正面和背面將出現(xiàn)ABC的廣告，因為從明天開始就現(xiàn)場投票。

第三階段，（10月28日----10月30日）

現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)

這三天現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現(xiàn)場擺放廣告牌并將大賽獎品擺放在那，投票現(xiàn)場工作人員穿著ABC文化衫，同時也可展出ABC的一些文化。

20進(jìn)10拉票晚會

利用噴泉廣場舉行20進(jìn)10拉票晚會，因為這次晚會可以加入很多商業(yè)元素，這個晚會時可以將背景墻設(shè)為ABC為這次晚會制作的噴繪，晚會中讓主持人將ABC的業(yè)務(wù)ABC品牌和ABC文化制作成有獎游戲，同時利用這些游戲主持人介紹ABC，同時在晚會中展示ABC為這次大賽贊助的獎品，同時本次拉票晚會也可以冠上和ABC相關(guān)的名。

第四階段（10月31日---11月5日）

決賽宣傳期

ABC的廣告將出現(xiàn)在決賽所制作的宣傳品中如海報、橫幅、 噴繪、 宣傳單、文化衫、獎品等。

宣傳單將由一部分是ABC廣告區(qū)

海報手繪的貼上ABC的標(biāo)志

獎品將擺放在攤點，工作人員將穿著ABC的工作衫。

第五階段（11月6日——11月10日）

總決賽暨頒獎晚會(11月6日)

ABC將冠名本場晚會，在充氣拱門貼上廣告字

本場晚會門票正面可以出現(xiàn)ABC的標(biāo)志，背面即ABC的廣告區(qū)，有公司自行設(shè)計。

本場晚會的請柬必須出現(xiàn)冠名全稱

晚會主持人將在晚會中多次口播并表示感謝

集團(tuán)代表將出席本次晚會，并為獲獎選手頒獎

五、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

如果上述活動全進(jìn)行的話一萬五左右，不過根據(jù)需求來談。

品牌推廣方案(篇6)

但是，企業(yè)迅速發(fā)展的同時，品牌知名度較低的問題成了嚴(yán)重阻礙企業(yè)發(fā)展的核心問題。 南方高科有限公司（下簡稱高科）的品牌策劃者——廣州雅登管理顧問有限公司（下簡稱雅 登）策劃了兩次社會公益活動，在較短的時間里，使南方高科的品牌得到提升。第一次于2000 年3月31日在廣東的廣州、深圳、珠海、東莞、中山、佛山、順德、南海等8個城市發(fā)起免 費(fèi)參加廣州中變一日游活動（廣州市政府倡導(dǎo)的形象工程的簡稱是“一年一小變，三年一中 變”），在廣東各界引起強(qiáng)烈反響；繼而又于4月15日在北京舉行祝賀季羨林先生九十華誕公 益宣傳片開拍儀式，此舉在學(xué)術(shù)界、傳媒界引起軒然大波，名人齊聚，盛況空前。高科和策 劃者——雅登如何以弱抗強(qiáng)？采用的具體方案如何？請看本期“廣州南方高科有限公司品牌推廣案例”。 一市場調(diào)查：品牌競爭是手機(jī)市場競爭的核心

雅登認(rèn)為：2000年以來，國內(nèi)的手機(jī)市場主要呈現(xiàn)出以下六大特點：

1．品牌競爭將更加激烈，國內(nèi)品牌與國外品牌之間的競爭促使手機(jī)在市場上的價格呈下 降趨勢，服務(wù)不斷完善；

2．消費(fèi)者的選擇將更多樣化，隨著市場的發(fā)展，消費(fèi)者對手機(jī)需求各有不同，有的要求 時尚，有的要求功能的完善，有的對信息傳遞提出更高的要求，這是手機(jī)企業(yè)應(yīng)把握的時機(jī)；

3．WAP手機(jī)的出現(xiàn)，雖是初步登場，但已吸引了不少商務(wù)和時尚的消費(fèi)者，這也是企業(yè) 應(yīng)該關(guān)注的另一新發(fā)展點；

4．手機(jī)市場高低檔價格明顯加大；這將適應(yīng)不同消費(fèi)者層次的要求；

5．手機(jī)廣告戰(zhàn)戰(zhàn)況激烈；各個品牌以廣告手段不斷競爭消費(fèi)者，以達(dá)到占據(jù)市場的目的；

6．電信運(yùn)營商與手機(jī)廠商的捆綁銷售出現(xiàn)，移動通信業(yè)務(wù)提供商為了爭奪用戶，將會以 手機(jī)捆綁話費(fèi)，甚至以交話費(fèi)送手機(jī)的方式展開競爭，使手機(jī)市場競爭加劇。

品牌推廣方案(篇7)

一、公司簡介

新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于XX年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡），已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)XX年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設(shè)備配置介紹

1、廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段。

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓。

3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點項目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進(jìn)深米，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進(jìn)深12064米，高米，住宅建筑面積平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層XX平方米—3000平方米）。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。

四、投資前景分析

3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內(nèi)人氣、人流互動，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費(fèi)。

5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地?？紤]社區(qū)的消費(fèi)市場和集團(tuán)購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司；

2、其他方面的經(jīng)營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖

附件二盛潤廣場區(qū)域概況圖。

附件三盛潤廣場位置圖。

附件四盛潤廣場效果圖。

品牌推廣方案(篇8)

按照目前旅店狀況，首先樹立"以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

三、起止時光：自年月--年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、XX年全市旅店客房10000余間，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)猛烈，"僧多粥少"的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

三、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加猛烈;散客市場仍持續(xù)平衡;會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊。(2)境外驢友團(tuán)隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團(tuán)隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊價格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

品牌推廣方案(篇9)

已成為當(dāng)今餐飲界一大特點，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種健康的文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī)。如何采用有效的方式體現(xiàn)“麗湖蒸菜”的獨特飲食文化魅力，正是本方案的重點。

什么是蒸菜，怎樣完整的表述“蒸”這種烹飪方式呢？相信很多人都很難正確表達(dá)，“蒸”是以蒸氣加熱，使調(diào)好味的原料成熟或酥爛入味，它改寫了火或水對食物作直接加熱的原始方式，在中國已有五千多年的歷史?！罢簟辈恢皇且环N烹飪方式，更確切地說是一種文化。蒸菜已經(jīng)被越來越多的時尚達(dá)人所喜愛，究問這其中的原因，正是因為它所代表的健康的烹飪方式。

研究表明，蒸菜所含的多酚類營養(yǎng)物質(zhì)，如黃酮類的槲皮素等含量顯著地高于其他烹調(diào)方法。由于蒸菜沒有經(jīng)過高溫、油炸，不產(chǎn)生飽和脂肪酸，不產(chǎn)生自由基，易被人體吸收，防止人體老化。蒸菜不僅保持了食物的原味，留住其形體及神態(tài)的原貌, 而且保留了食物中大部分營養(yǎng)、蛋白質(zhì)、維生素不被破壞，留住了精華。

“人才是財，躬請敬來；品牌是財，你我創(chuàng)來；健康是財，蒸之即來”---- 李洪江

企業(yè)swot分析：

swot是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

s優(yōu)勢（strength）：

2、多樣的特色菜，口味獨特，口感極佳，讓消費(fèi)者流連忘返。品牌知名度迅速提升；

5、經(jīng)營理念是企業(yè)競爭的靈魂，“文化是根源，誠信是基礎(chǔ)，合作是前提，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵?！钡慕?jīng)營理念引領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。

w劣勢（weakness）：

3、區(qū)域收入的不均衡會導(dǎo)致部分消費(fèi)者認(rèn)為菜價過高的現(xiàn)象；

4、統(tǒng)一的烹飪方式容易造成色香味的相似性；

5、品牌宣傳力度不足，特別在權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證方面，消費(fèi)者受權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證影響較大；

2

1、據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在就餐時認(rèn)為知名度比較重要的消費(fèi)者占到了50%以上。

t威脅（threat）：

3、對于蒸菜、燉菜等健康飲食目前還有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，市場競爭存在無序性；

4、人員流動易造成配方及特色烹飪方式的外流；

5、部分區(qū)域消費(fèi)者對于蒸菜的烹飪方式認(rèn)可度不高，更偏好炒菜等烹飪方式；

以上是對麗湖蒸菜企業(yè)的自身swot分析，通過上述分析可以簡單明了的看到當(dāng)前發(fā)展存在的問題與優(yōu)勢。所以，需要取長補(bǔ)短通過針對性的調(diào)整完成對當(dāng)前飲食市場的強(qiáng)大影響力。

方案具體內(nèi)容：

市場分析

一、餐飲市場狀況

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。

3、就東北市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4、在沈陽市內(nèi)，近幾年迅速興起了眾多餐飲經(jīng)濟(jì)圈，每到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費(fèi)者。

二、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在40歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車族”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的主要消費(fèi)群體，經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費(fèi)群可分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“消費(fèi)”；

2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；

3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費(fèi)能力限制。

3

在消費(fèi)忠誠度上，時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實力或者時尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所。

作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲于一體的麗湖蒸菜，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

綜合消費(fèi)者的這些特點，時尚追隨者是麗湖蒸菜最易爭取，也是最可能成為麗湖蒸菜忠實消費(fèi)群的人群。麗湖蒸菜的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為麗湖蒸菜品牌成功的關(guān)鍵。

我們將麗湖蒸菜的主要目標(biāo)顧客界定為“時尚的追隨者”，其基本特征如下：

基本特征：年齡一般在40歲左右及以下；

在辦公室、寫字間工作，有較高的學(xué)歷；

個人收入1000—3000元；

欣賞并追隨時尚，較注重情趣及品味；

也較注重性價比；

把就餐當(dāng)作休閑的重要方式。

媒介分析

《傾城·吃喝玩樂》雜志以客觀、理性的視角傳遞吃喝玩樂信息，挖掘不為人知的美食信息，體現(xiàn)豐富多彩的娛樂生活和娛樂精神，提升餐飲娛樂消費(fèi)場所的曝光率，培養(yǎng)其人氣，同時具備時尚風(fēng)格的物質(zhì)精神雙重讀物。創(chuàng)刊于2015年2月，由北方國際集團(tuán)傾力打造，每月1日出刊。

讀者群及基本特征：

他們是所有愛吃愛喝愛玩愛樂的城市消費(fèi)主力及經(jīng)營，主導(dǎo)了沈陽80%以上的市場消費(fèi)；

他們充滿激情，樂觀向上，是消費(fèi)力的最強(qiáng)族群，是時尚潮流的意見領(lǐng)袖；

他們是影響沈陽餐飲娛樂消費(fèi)市場的關(guān)鍵分子；

一、總體原則

4

《傾城·吃喝玩樂》的媒介優(yōu)勢，結(jié)合麗湖蒸菜獨特的文化魅力和健康飲食觀念，進(jìn)行有針對性的差異化傳播，差異化傳播主要體現(xiàn)在麗湖蒸菜打造的歷史文化、休閑文化、餐飲文化和菜品文化的有機(jī)結(jié)合。注重公關(guān)炒作及形象提升，使餐飲與文化、藝術(shù)融合，形成麗湖蒸菜獨有的文化魅力。

傳播定位：

品牌的建設(shè)能否取得成功，重要的是品牌能否打動消費(fèi)者。不論是在理性或感性兩方面均能打動消費(fèi)者。消費(fèi)者決定在哪就餐都會經(jīng)過理性的思考及感性的分析，所以不論選擇哪方面都可以讓消費(fèi)者動心。

根據(jù)麗湖蒸菜的業(yè)態(tài)特征，我認(rèn)為能夠為消費(fèi)者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：

1、超值的菜品享受。健康美味的、高品質(zhì)的菜品及適宜的價格，讓消費(fèi)者就餐可以輕松買單。

2、超值的環(huán)境與設(shè)施享受。如星級酒店的一流環(huán)境及完善設(shè)施，在麗湖蒸菜也可以輕松擁有。

3、超值的服務(wù)享受。麗湖蒸菜提供的多方位服務(wù)及具有親和力的服務(wù)態(tài)度使消費(fèi)者吃飯更舒心、愉悅。

4、超值的文化享受。麗湖蒸菜推崇傳統(tǒng)的健康飲食文化，讓消費(fèi)者可以再此體會到中國最鄭重的傳統(tǒng)美食。

二、核心概念

考慮到消費(fèi)者就餐時考慮的三要素，即環(huán)境、價格和菜品，其中首要因素為環(huán)境，因此，麗湖蒸菜核心概念的提煉，主要突出其環(huán)境特征，并要求具有較好的外延性，即文化。 對于麗湖蒸菜而言，超值的享受能給予消費(fèi)者的無限的榮耀和樂趣；而消費(fèi)者的榮耀和樂趣更源自于在麗湖蒸菜超值的享受。因此，我們給消費(fèi)者感性選擇的理由是“餐飲樂趣”：

1、它是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，是消費(fèi)者核心的利益感受。

2、對消費(fèi)者而言，就餐的同時總是期待一種情調(diào)、氛圍和樂趣。而且，從一定意義上講，所有超值的菜品及服務(wù)，總是表現(xiàn)為消費(fèi)者對餐飲樂趣的體驗。

3、競爭對手沒有重視并引導(dǎo)消費(fèi)者的這種餐飲樂趣的潛在需求。

通過以上的分析，我們可以看出，追求就餐過程中的樂趣是時尚追隨者區(qū)別于時尚領(lǐng)導(dǎo)者的一個重要特征；餐飲樂趣的提出，但沒有給予足夠的重視和引導(dǎo)，沒有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來；時尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂的方式。

硬件設(shè)施優(yōu)勢或者價格很容易被其他餐飲模仿和超越，麗湖蒸菜需要挖掘具有差異性且較難被競爭對手超越的訴求點，因此，麗湖蒸菜除了讓消費(fèi)者可以品嘗到獨特的美食文化同時，還要讓這些時尚追隨者在就餐過程中感受到非同一般的超值享受和所帶來的意境的妙趣橫生，就容易贏得他們的偏愛和忠誠。

廣告創(chuàng)意

一、品牌定位

目標(biāo)消費(fèi)者：時尚的追隨者

目標(biāo)：沈城內(nèi)外，惟我獨尊

二、廣告表現(xiàn)手法

1、系列軟文 2、形象廣告

三、廣告主題

麗湖蒸菜，是沈陽第一家以蒸菜特色的餐飲旗艦；是一個以蒸、燉為主要烹調(diào)方式，采用品牌原材料，突出營養(yǎng)、健康、特色的用餐佳選。它能為消費(fèi)者提供集餐飲、洽談等為一體的一站式消費(fèi)服務(wù)。她倡導(dǎo)健康的餐飲體驗與舒適的環(huán)境相并存的餐飲方式，為消費(fèi)者帶來超值享受。

四、報紙文案

系列一（形象篇）

主題：

春色盎然，蝶飛花舞，麗湖蒸菜四溢飄香。

隨文1：

毗鄰城市中心地帶，

遠(yuǎn)眺高樓疊翠，四通八達(dá)

點點花香，采擷生活意趣

聲聲車鳴，寫意精神空間

城市生活人家

文化與自然，互通有無

健康與美味，共存一度

系列二（品質(zhì)篇）

主題： 卓越品質(zhì)源于堅持

副題：超值價位 星級的享受

系列三（菜式篇）

主題：麗湖蒸菜

副題：感受麗湖蒸菜的美味

系列四（文化理念篇）

主題：魅力，來自與眾不同

系列五（環(huán)境篇）

主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典

副題：美好自然的生活從麗湖蒸菜開始

系列六（娛樂篇）

主題：美滋美味 每時每刻

副題；每次就餐，都是與藝術(shù)的一次親切約定

系列七：（服務(wù)篇）

主題：享受來自精細(xì)的個性服務(wù)

副題： 星級服務(wù)頻現(xiàn)

系列八：（未來篇）

主題：給餐飲一片飛翔的空間

副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長

廣告文案平面表現(xiàn)

貴族篇：歷史是遷徙的連綴，人類在遷徙中追逐進(jìn)步和完美

2015年，當(dāng)世界焦點聚于中國，餐飲巨擘空投上黨，堪與匹配的頂級宮廷應(yīng)運(yùn)而生。原汁原味的生猛海鮮，精彩紛呈的生活選擇，靜謐雅致的休閑享受。完美的名流生活，3000平米鑲鉆地段，確保純正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好沒有國界，穿透時空亙古迷人

p1： 厚重的歷史，絢麗的族群，窮盡一生也不厭倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市、一個時代和一個區(qū)域的榮光，只有最無可挑剔的地段和氛圍中，才有上黨麗湖蒸菜的萌芽。

華夏5000年的文明記錄著歷史的更替。此時此地，麗湖蒸菜的誕生將改寫長治名流歷史。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感。

p2：適度的空間，給身體以舒適，給心靈以肯定。麗湖蒸菜，用最繁華地段的3000平米為全長治最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機(jī)會。

p3：東方人愛水，愛水的智慧，水的靈秀，水的生生不息，麗湖蒸菜精心規(guī)劃，將清泉引到廳內(nèi)房里。假山、鮮花和陽光碧波一同嬉戲，將喧囂篦除，自家一眼活水，將心境染得輕盈簡單，水景綠化，就餐之余走進(jìn)桃源仙景。

享受篇：會享受的國王選擇淵博的伴侶，獨到的服務(wù)和優(yōu)雅的場所

品牌篇：文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動人的交響

文化，中國餐飲的瑰寶，麗湖蒸菜以歷史為基石，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，同時充分發(fā)揮品牌的文化影響力，傾力宣傳和塑造健康飲食悠久傳奇的歷史文化、品質(zhì)卓越的菜品文化、細(xì)致入微的服務(wù)文化、意境深遠(yuǎn)的環(huán)境文化，重新詮釋了一個即現(xiàn)代、又傳統(tǒng)富有活力的新時代的“麗湖蒸菜”。

媒介策略

一、傳播方式

麗湖蒸菜的品牌視覺傳播，我建議通過系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：

第一階段 讓消費(fèi)者認(rèn)識麗湖蒸菜，知名度的建立及品牌形象在消費(fèi)者心目中初步形成：

1、麗湖蒸菜是什么

2、她能為消費(fèi)者帶來什么

3、她有什么與眾不同的卓越之處

第二階段 麗湖蒸菜品牌形象的深化，品牌形象在消費(fèi)者心目中開始清晰，并深入人心：

1、麗湖蒸菜與我有什么關(guān)系

2、我們能成為什么關(guān)系

3麗湖蒸菜能給我?guī)硎裁?/p>

第三階段 麗湖蒸菜品牌的提升，深化鞏固麗湖蒸菜在消費(fèi)者心目中的品牌形象：

1、留住老顧客

2、吸納新顧客

二、媒介投放策略

在總體上而言，“麗湖蒸菜”的此次廣告投放完全屬于品牌強(qiáng)化的廣告投放，同時又涉及到配合部分連鎖店開業(yè)的問題，因此，我建議采用大量廣告接觸先行，以形象廣告為主攻，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢，從而實現(xiàn)既定的廣告目標(biāo)。

讓消費(fèi)者知道“麗湖蒸菜在做什么”。麗湖蒸菜在國內(nèi)發(fā)展穩(wěn)定，通過《傾城·吃喝玩樂》的軟文與形象廣告宣傳，建立消費(fèi)者對麗湖蒸菜的初步印象。麗湖蒸菜倡導(dǎo)“中華麗湖，鮮蒸天下”的健康品牌形象全面的展現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前。

再通過報紙系列軟文直效傳播給消費(fèi)者如下概念：

1、麗湖蒸菜的菜式篇

2、麗湖蒸菜的文化篇

3、麗湖蒸菜的服務(wù)篇

4、麗湖蒸菜的環(huán)境篇

5、麗湖蒸菜的謀劃篇

6、麗湖蒸菜的特色篇

7、麗湖蒸菜的經(jīng)營篇

8、麗湖蒸菜的卓越篇

我們建議每一個篇章至少有2篇1200字左右的軟文，對麗湖蒸菜進(jìn)行全面的有序的介紹。讓消費(fèi) 者真正明白“麗湖蒸菜能為消費(fèi)者帶來什么”、“蒸菜的優(yōu)點”、“健康飲食的倡導(dǎo)者”、“讓消費(fèi)者認(rèn)識到并認(rèn)同麗湖蒸菜與眾不同的卓越之處”等幾個問題。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、形象廣告2期

1/2 規(guī)格 x 套紅 報價 元 ；

1/4 規(guī)格 x 套紅 報價 元 ；

2、軟文 報價 元/字

結(jié) 語

本案重在提出一些策略性建議，供貴方?jīng)Q策，其中以近階段（前兩階段）推廣方案較為詳細(xì)，后三階段只提出的策略性建議，如此作業(yè)，主要是為了使?fàn)I銷與市場變化更為貼切，后階段的推廣主要視市場變化及效果而定。

1、品牌簡介

inhealth 音哈詩是由香港經(jīng)盛國際集團(tuán)投資創(chuàng)建的時尚、健康、休閑餐飲連鎖品牌。香港經(jīng)盛國際集團(tuán)是一家集實業(yè)投資、品牌策劃、管理咨詢、軟件科技于一體的綜合集團(tuán)。 音哈詩搜集世界各地健康美食，集美國、法國、臺灣、香港等美食，擁有飯食、意面、扒類、咖啡、奶茶、時尚健康飲、五谷乳、甜品、小食等十幾個系列100多款產(chǎn)品。秉乘“時尚、健康、快樂”的品牌理念，音哈詩率先提出“休閑快餐”的定位，更對休閑快餐進(jìn)一步細(xì)化，提出“慢快餐”的新概念以及“快生活，慢享受”的理念，不僅為顧客帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，更提供了一種時尚的生活方式！

“inhealth”由英文單詞“in”與“health”組成， “in”表示時尚，“health”代表健康， inhealth意味著引領(lǐng)顧客進(jìn)入時尚健康的美味生活。

音哈詩是inhealth的中文譯音。音，是生活中的美妙旋律；哈，讓您的生活充滿笑聲；詩，享受生活悠閑的詩意。

2、店面位置及規(guī)模

音哈詩陽春東湖店位于陽春市東湖旅游購物廣場華潤萬家入口處。廣場地處東湖路、陽春大道邊，為陽春市的新地標(biāo)，是整個商業(yè)圈的中心，設(shè)置綠化、休閑場所，結(jié)合完善的騎樓和連廊設(shè)計，形成良好商業(yè)步行街系統(tǒng)和整體商業(yè)氛圍。音哈詩陽春東湖店總面積達(dá)到500多平方米，店面內(nèi)設(shè)有卡座150多個，可容納300多人同時用餐。

3、市場機(jī)會分析

現(xiàn)代都市生活節(jié)奏的不斷加快，使得“快餐”成為了人們生活中必不可少的部分。而隨著生活消費(fèi)水平的提高，人們對于飲食中“健康”的理念越來越重視，同時對于休閑、慢生活的理念追求也越來越多流行。近些年來，快餐行業(yè)提出“休閑快餐”的概念，受到消費(fèi)者的熱烈推崇。

1

音哈詩作為全國知名的休閑快餐品牌，而在陽春當(dāng)?shù)赜譀]有相關(guān)的品牌，市場存在巨大的空缺。看準(zhǔn)這個市場機(jī)會，音哈詩快速進(jìn)駐，將努力打成為陽春當(dāng)?shù)匾粋€休閑快餐標(biāo)桿品牌。

4、優(yōu)劣勢分析

4.品牌優(yōu)勢

音哈詩陽春東湖店作為音哈詩進(jìn)駐陽春市場的第一店，其集美國、法國、臺灣、香港等多種美食，擁有飯食、意面、扒類、咖啡、奶茶、時尚健康飲、五谷乳、甜品、小食等十幾個系列100多款產(chǎn)品，為陽春消費(fèi)者提供具有各國風(fēng)味的食品，讓每一位消費(fèi)者可以“不出國門，嘗遍世界美食”，再加上店內(nèi)的舒適的環(huán)境，從而為陽春當(dāng)?shù)啬切┳非蟾呱钇肺坏亩际邪最I(lǐng)，愛新鮮的年青人和小孩子提供一個休閑用餐的好去處。

4.2品牌劣勢：

雖然音哈詩作為全國知名的休閑餐飲品牌，但東湖店是音哈詩第一次進(jìn)駐陽春市場，因此在當(dāng)?shù)氐钠放浦炔桓?，企業(yè)需要較大的投入才能贏得陽春當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴。

2

第二部分 宣傳推廣方案

1、推廣目標(biāo)

通過整合陽春當(dāng)?shù)剌^具有影響力的各種媒體資源對音哈詩陽春東湖店進(jìn)行大力宣傳推廣，實現(xiàn)品牌的最大限度地覆蓋，迅速提升音哈詩在陽春當(dāng)?shù)氐闹龋瑢οM(fèi)者形成強(qiáng)大拉力，最終提高產(chǎn)品銷售量并贏得廣大消費(fèi)者的忠誠。

2、推廣方式

（1） 電視廣告

（2） 電臺廣告

（3） 網(wǎng)絡(luò)推廣

（4） dm夾報

（5） 宣傳單張

3、具體方案

（一）電視廣告

（1） 推廣時間：2011.4.18—2011.5.18（時間跨度為1個月）

（3） 廣告內(nèi)容：15秒企業(yè)宣傳廣告片

（4） 播放頻率：黃金時段18：00—22:30，播出6次

白天時段，播出3次，另個不同電視頻道之間要進(jìn)行錯開時間播放。

（二）電臺廣告

（1） 推廣時間：2011.4.18—2011.5.30

（2） 電臺選擇：陽春電臺

（3） 覆蓋范圍：陽江、茂名、江門、電白

（4） 廣告內(nèi)容：25秒新店開業(yè)宣傳廣告（見附件三）

（5） 播出時間：半點報時，14次/天

附件三

音哈詩陽春東湖店開業(yè)電臺廣告文案

4月23日音哈詩陽春東湖店開業(yè)啦！集世界120多款美食：美國三角薯餅只需12元，德州黃金雞塊只需13元，新德里咖喱牛肉飯只需22元，荷蘭皇室豬扒只需28元，意式濃縮咖啡只需22元、臺灣珍珠奶茶只需15元。開業(yè)可享超值優(yōu)惠。音哈詩，“不出國門，嘗遍世界美食”！

地址：陽春東湖廣場華潤萬家入口處。

（三）網(wǎng)絡(luò)推廣

（1） 網(wǎng)絡(luò)媒介選擇：陽江旅游網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、大眾點評網(wǎng)陽江站

（2） 宣傳方式：

音哈詩網(wǎng)站，發(fā)布音哈詩品牌介紹、產(chǎn)品信息、加盟信息等，在4月18日前，完成對網(wǎng)站上的欄目、產(chǎn)品、圖片等方面的更新。

陽江旅游網(wǎng)

大眾點評網(wǎng)陽江站

陽春吧，發(fā)布信息，開展討論。

（3） 人員安排：睿盛品牌策劃（中國）有限公司的策劃部

（4） 推廣內(nèi)容：

1） 開業(yè)前期：音哈詩陽春東湖店開業(yè)信息；“休閑快餐”、“慢快餐”概念提出；

音哈詩休閑管理有限公司的相關(guān)信息。

2） 開業(yè)期間：開業(yè)慶典；現(xiàn)場活動規(guī)模、效果；音哈詩陽春東湖店位置、產(chǎn)品

類型、價格等方面信息。

3） 開業(yè)后期：音哈詩休閑管理（中國）有限公司的發(fā)展規(guī)劃；“休閑快餐”、“慢

快餐”的理念完善、行業(yè)發(fā)展前景分析。

（四）dm夾報

（1） 推廣時間：2011.4.18—2011.4.22

（2） 夾報媒介選擇：

1） 周一（4月18日）南方都市報；

2） 周三（4月20日）廣州日報、羊城晚報；

3） 周五（4月22日）南方都市報、廣州日報、羊城晚報；

備注：具體夾哪份報紙需要進(jìn)行一步確定，另外可以選擇夾雜志《家庭》作為對報紙夾送的補(bǔ)充。

（3） 夾報范圍：

1） 主要是夾在陽春市區(qū)范圍的報紙；

2） 陽春市區(qū)外的單位或家庭作為補(bǔ)充夾送范圍；

（4） 派發(fā)數(shù)量：每次3000份，合計1.8萬份左右。

備注：進(jìn)行對陽春市區(qū)各小區(qū)進(jìn)行dm派送，作為夾報的補(bǔ)充

（五）宣傳單張

（1） 推廣時間：2011.4.18—2011.4.22

（3） 派發(fā)地點：陽春市各商業(yè)中心、陽春市區(qū)各中小學(xué)門口。

（4） 人員安排：音哈詩陽春東湖店店員

（5） 派發(fā)事項：安排兼職學(xué)在陽春當(dāng)?shù)氐闹饕叫薪帧t旗路和市區(qū)的各中小學(xué)

門口對年青人或?qū)W生進(jìn)行宣傳單張（含現(xiàn)金卷）派發(fā)；音哈詩餐飲管理（中國）有限公司安排一名員工對兼職學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督與管理。

品牌推廣方案(篇10)

一、前言

xx集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會城市，匯集了xx省內(nèi)最重要的資源平臺，是xx集團(tuán)品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)xx品牌的推廣，為xx集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、xx集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

(一)、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在xx省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

(二)、xx集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費(fèi)者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多。二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣。三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、xx年度品牌宣傳目標(biāo)

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提高xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四)、初步建立xx集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象。

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

四、xx集團(tuán)品牌推廣方式

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

(二)、品牌個性化推廣

(三)、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費(fèi)者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

事實證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

五、xx集團(tuán)品牌推廣實施

(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

《xx視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點工作、項目的'重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示。除此之外，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示。項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、xx企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對xx集團(tuán)實力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《xx集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象。充分運(yùn)用項目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的。此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道，減少關(guān)于集團(tuán)或項目負(fù)面信息的報導(dǎo)。同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象。同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實際，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區(qū)進(jìn)行播放。各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會，主動出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項目進(jìn)行實地指導(dǎo)。同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險管理。四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。

1、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合xx或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(xx志愿者)結(jié)合xx實際，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在xx集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與。

(2)人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號。

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問。

(4)每期活動慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。

六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象。

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念。

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。

第二部分市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)遠(yuǎn)期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)

第四部分品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分xx實施計劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣方案(篇11)

1推廣背景

2品牌的自我分析

3推廣活動時間與地點的選擇

b市4a品牌藍(lán)牙耳機(jī)推廣計劃

1推廣背景

2品牌的自我分析

3推廣活動時間與地點的選擇

4推廣活動前期宣傳準(zhǔn)備

5推廣活動進(jìn)行時

6推廣活動后期的宣傳

a品牌藍(lán)牙耳機(jī)在b城市的推廣活動方案

一、推廣背景

隨著藍(lán)牙技術(shù)的發(fā)展、普及化，特別是應(yīng)用在移動**上的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，藍(lán)牙耳機(jī)已逐漸被人們所采用，但是其**相對一般大眾而言還是比較貴的，而且市場上各品牌藍(lán)牙耳機(jī)競爭十分激烈，給這次a品牌藍(lán)牙耳機(jī)的推廣造成了一定的障礙，下面介紹幾個市場上常見的的幾種藍(lán)牙耳機(jī)品牌。

1． sony erission

該公司是移動多用途消費(fèi)產(chǎn)品（包括各種功能的手機(jī)和配件，計算機(jī)卡和m2m解決方案）的全球制造商。這些產(chǎn)品將先進(jìn)技術(shù)與創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合，提供移動成像、通信和娛樂功能。sony ericsson從而成為極具吸引力的品牌，能夠為移動運(yùn)營商客戶創(chuàng)造豐富的商業(yè)機(jī)會，并為最終用戶制造理想、有趣的產(chǎn)品。

公司目前已推出多款蘭牙耳機(jī)，如hbh-6xx hbh-3xx等時尚產(chǎn)品，其造型時尚新穎，受到的消費(fèi)者的歡迎。

2． motorola

摩托羅拉成立于1928年，是世界100強(qiáng)財富公司之一，也是全球通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。為客戶提供無縫移動通信產(chǎn)品和解決方案。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了寬帶通信、嵌入式系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域，無論是在家里、在車?yán)铩⒃谵k公地點還是其他任何地方，無縫移動通信讓你隨時隨地聯(lián)系到想聯(lián)系的人、事物和信息。

無縫移動通信最大限度地發(fā)揮了技術(shù)集成的力量，使通信更加智能、快速、靈活、成本更低。今年以來，蘭牙耳機(jī)市場不斷推出新產(chǎn)品，意在占據(jù)中國蘭牙耳機(jī)市場的領(lǐng)先地位。

3． nokia

諾基亞是全球移動通信領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，推動著更廣泛的移動產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動**、圖像、游戲、**以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞在蘭牙耳機(jī)領(lǐng)域也虎視眈眈，其新穎人性化的產(chǎn)品深受市場喜愛。

4．v3

來自新加坡的v3，是亞太地區(qū)最受歡迎的藍(lán)牙品牌之一.其產(chǎn)品在亞太地區(qū)如：新加坡、香港、泰國、馬來西亞、印尼、臺灣、印度、菲律賓等更是銷量冠軍。

2004年，v3正式進(jìn)入中國大陸市場，并取得顯著成效。深圳分公司相繼在上海和中國設(shè)立了分公司。v3產(chǎn)品的客戶主要包括：g**運(yùn)營商、手機(jī)連鎖店以及諾基亞、多普塔等國內(nèi)外知名手機(jī)廠商。

作為亞太區(qū)知名的藍(lán)牙品牌，v3藍(lán)牙耳機(jī)無論在產(chǎn)品外型或包裝設(shè)計、采用的技術(shù)和產(chǎn)品性能都占據(jù)市場領(lǐng)先地位。從其精致的外包裝盒已經(jīng)讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時尚科技的設(shè)計、高級工藝的打造下，v3藍(lán)牙耳機(jī)獨有的高尚品味被推向極致。

v3藍(lán)牙耳機(jī)擁有領(lǐng)先的專業(yè)藍(lán)牙產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中心，其全新上市的bth-4藍(lán)牙耳機(jī)，超越了傳統(tǒng)的設(shè)計，小巧別致，曾獲得2004年歐洲藍(lán)牙設(shè)計比賽的最佳外型獎。v3將根據(jù)市場需求，繼續(xù)推出符合其高貴品味和魅力的藍(lán)牙產(chǎn)品。其藍(lán)牙產(chǎn)品代表了藍(lán)牙產(chǎn)業(yè)最新的產(chǎn)品理念和發(fā)展方向。

2、 品牌自我分析（swot分析）

1自身優(yōu)勢：作為歐洲藍(lán)牙品牌，歷史悠久，研發(fā)生產(chǎn)能力強(qiáng)，設(shè)計緊湊，音質(zhì)清晰。

2自身劣勢：b市品牌知名度不高，渠道和門店建設(shè)較少。

3． 外部機(jī)會：當(dāng)?shù)厥袌霾怀墒?，還有很大的市場進(jìn)入空間，沒有品牌在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)勢品牌，有利于品牌的樹立。

4． 外部威脅：若干個知名品牌已先進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，都占有一定市場份額，有一定知名度，其共同抵制后來品牌。

三、推廣活動時間與地點的選擇

由于藍(lán)牙耳機(jī)**相對高、主要消費(fèi)對象是擁有私家車及時尚有一定消費(fèi)能力的人士的特點，這次推廣活動與汽車銷售4s店和電腦城進(jìn)行合作，地點定在汽車銷售4s店和電腦城，為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度推廣活動可以在幾個4s店和電腦城同時舉行，時間定在汽車和數(shù)碼產(chǎn)品的銷售的旺季如“五一”**周，“十一”**周、春節(jié)等。

4、 推廣活動前期宣傳準(zhǔn)備

在推廣活動進(jìn)行之前的一周甚至更長時間進(jìn)行廣泛的宣傳，主要是通過**，如當(dāng)?shù)氐膱蠹垺V播電臺、進(jìn)行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問題不宜在電視臺進(jìn)行宣傳），讓推廣活動的時間與地點路人皆知。通知b市的電視臺和報紙報道活動當(dāng)天。

五、推廣活動進(jìn)行時

**活動的現(xiàn)場布置必須優(yōu)雅時尚，這樣才能與品牌本身的氣質(zhì)相結(jié)合。

1活動開始時，選擇主會場，品牌負(fù)責(zé)人講發(fā)表演講，介紹品牌的歷史和實力。

2． 現(xiàn)場互動，進(jìn)行有獎知識問答，如品牌歷史，公司實力，相關(guān)常識等，最后在回答問題正確的人之中，抽出幸運(yùn)大獎，獎品為該品牌藍(lán)牙耳機(jī)。

3． 在汽車銷售4s店和電腦城設(shè)立產(chǎn)品體驗區(qū)，讓顧客零距離接觸產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品的魅力，并同時向顧客發(fā)放介紹產(chǎn)品的小冊子，并附有基本常識，如戴藍(lán)牙耳機(jī)打**對大腦的輻射小，駕車時不要打**等信息。

4． 與汽車銷售4s店進(jìn)行合作，對于購買汽車的顧客，根據(jù)購買汽車的**贈給不同的藍(lán)牙手機(jī)，對于有意向購買汽車的顧客贈送藍(lán)牙耳機(jī)專賣店的vip會員卡。

六、推廣活動后期的宣傳

為了繼續(xù)提高品牌的知名度，**活動結(jié)束后應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎麄骰顒又饕槍π詮?qiáng)。

1． 繼續(xù)與汽車銷售4s店進(jìn)行合作，在店內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)并留下一定數(shù)量的vip卡，對于購買汽車的顧客贈送vip會員卡

2對產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的宣傳

1) 在西餐廳、酒店、機(jī)場等高檔場所免費(fèi)閱讀的時尚雜志上進(jìn)行產(chǎn)品的廣告投放。

2) 在酒店、高檔寫字樓里的樓宇電視上進(jìn)行產(chǎn)品廣告的投放。

3．保留電腦城的產(chǎn)品體驗區(qū)。

4.在公交車車身和公交車站牌上刊登產(chǎn)品廣告。

1推廣背景

2品牌的自我分析

3推廣活動時間與地點的選擇4

品牌推廣方案(篇12)

一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團(tuán)隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺!

3、協(xié)會理念：

超越成功，創(chuàng)造財富。

4、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會，做負(fù)職責(zé)的未企人!

6、目的

1)服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2)提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的職責(zé)意識，增強(qiáng)凝聚力

3)供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實訓(xùn)。

二、市場分析市場背景

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室僅有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

三、活動開展(時間：五月份到六月份)

1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)

2、進(jìn)貨途徑：

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容(推薦10篇)

品牌推廣是指通過各種手段和渠道，將品牌信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，提高品牌知名度、美譽(yù)度和市場份額的過程。以下是小編為大家整理的品牌宣傳推廣策劃方案（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容 篇1

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準(zhǔn)確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

在長期計劃經(jīng)濟(jì)條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

二、博愛優(yōu)、劣勢分析

1、經(jīng)營管理方面

1-1、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力。

1-2、經(jīng)營機(jī)制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機(jī)意識淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識極強(qiáng)，經(jīng)營手段靈活，受行政干預(yù)少，市場意識和自主性強(qiáng)，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。

1-3、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場中很難做細(xì)、做深、做精。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場意識，能夠做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場，從而做強(qiáng)品牌。

2、資源管理方面

2-1、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。

2-2、資本運(yùn)營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽?，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運(yùn)營上處于明顯的劣勢。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細(xì)分市場中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。

2-3、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵機(jī)制薄弱，主人翁意識淡薄。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。

2-4、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)模化、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機(jī)制、營銷手段和營銷人材。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機(jī)制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

3、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營見K的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇。

3-2、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。

3-3、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運(yùn)作程度提高，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

3-4、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強(qiáng)，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅?？陀^講，從我院經(jīng)濟(jì)實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場機(jī)遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2、細(xì)分市場的選擇

客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場。我院發(fā)展的初期階段，細(xì)分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”，快速搶占細(xì)分市場份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。

3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識的增強(qiáng)，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng)、做精、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價值觀和行為準(zhǔn)則，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力。

四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

以點切入，拉動消費(fèi)，塑造品牌。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！

隨著社會的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主xx色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。

服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗。

嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？

1、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù)。

1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

1-2細(xì)節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的.特征或?qū)I造的亮點，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家。

2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專業(yè)。

2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。

3、推廣策略

根據(jù)訴求特點，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī)，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2、品牌與整合營銷策略：

明確目標(biāo)顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和SP活動設(shè)計，在短時間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

3-3、營銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

【營運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

4、廣告規(guī)劃

4-1、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。

4-2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

4-3、廣告主題

針對形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

5、媒體規(guī)劃

5-1、目標(biāo)

提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽(yù)度和社會責(zé)任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

5-2、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊

5-3、投放策略

籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費(fèi)者對醫(yī)院深度認(rèn)知。

營運(yùn)期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固。

6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設(shè)計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強(qiáng)耐沖擊，10年不褪色退光，維護(hù)方便。

2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

3）視覺比例合理，合乎人們動作習(xí)慣。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強(qiáng)，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。

5）力求：現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補(bǔ)充作用。

6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。

環(huán)保箱媒體特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò)化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價值，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風(fēng)景線，是品牌推廣的絕佳選擇。

媒體優(yōu)勢：

a終端性

直接面對消費(fèi)者

不受時段、版面等限制

沒有強(qiáng)硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時間長

年輝經(jīng)政府批準(zhǔn)，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時效性強(qiáng)，

是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費(fèi)行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性 。

c 價格優(yōu)勢

與其他傳統(tǒng)媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率

是企業(yè)介入的良好時機(jī)。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元！

d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主干道，設(shè)點位置可根據(jù)產(chǎn)品特點無限制的自由選擇，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢。

e公益環(huán)保

與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環(huán)保箱。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同。

廣告預(yù)算：

30個x/ X年/個= X元

因此，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費(fèi)用為XX萬元。

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容 篇2

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因而需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。

企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時段，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計新階段性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案目標(biāo)方向非常明確、突出。

二、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)營銷策略，采取正確營銷手段提供依據(jù)。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響。

③消費(fèi)者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

三、市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會把握和策略運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購買興趣。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。

五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷重點。

建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。

3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中知名品牌，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價格策略制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。

④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載是整個營銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

七、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容 篇3

一、前言

近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高），但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費(fèi)者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。

（3）進(jìn)入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。

（4）價格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容 篇4

一、市場分析

（一）SWOT分析

（二）市場細(xì)分

（三）品牌定位

二、產(chǎn)品機(jī)會研究

（一）發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者

（二）發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會

（三）競品的品牌宣傳分析

（四）印奇品牌宣傳分析

（五）目標(biāo)品牌的市場定位

三、推廣策略

（一）確定宣傳主題

提升品牌知名度，帶動產(chǎn)品銷量，針對行業(yè)市場，發(fā)展和制定強(qiáng)有力的定位和傳播策略，提高消費(fèi)者的忠誠度，以加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。

（二）確定宣傳內(nèi)容

1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念

2.區(qū)別于其他產(chǎn)品的競爭力

3.深入消費(fèi)者內(nèi)心，洞察消費(fèi)者購買習(xí)慣和欲望

4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實際銷售

5.傳播途徑的廣泛性和合理精準(zhǔn)性

（三）銷售策略

1.產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌

2.產(chǎn)品功能帶動品牌形象

3.理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性

四、20xx年的主要任務(wù)

（一）總結(jié)20xx品牌投放策略分析

（二）針對目前品牌存在的問題進(jìn)行分析

（三）提升品牌形象

全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，多元化的廣告投放形式，持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?/p>

（四）定位目標(biāo)消費(fèi)者

目前公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對產(chǎn)品的最佳選擇，如若不是，消費(fèi)者的開發(fā)和定位必定需要重新摸索。

（五）品牌途徑的延伸

一個企業(yè)的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式傳播，渠道各具代表性，20xx年要實現(xiàn)以銷量定投放計劃，大力支持銷量較大地區(qū)，以華東、華南作為品牌傳播主力市場，以點鋪開，慢慢延伸。

（六）20xx品牌實施計劃

1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；

2.收錄20xx年全年活動方案和活動圖，形成品牌建設(shè)之路文案；

3.以新媒體廣告為主，電商、網(wǎng)絡(luò)為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容 篇5

崗位職責(zé)：

1、 建立起三個重點市場品牌推廣團(tuán)隊，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動；

2、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵管理制度；

3、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；

4、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；

5、 制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；

6、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；

流通品推主管職責(zé)

1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；

2、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進(jìn)時間表；

3、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計劃進(jìn)行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

4、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓(xùn)及演練；

5、 組織每天晨會、每周例會，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日報、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理；

6、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設(shè)計制作品推活動中的個性物品；

7、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊伍，并進(jìn)行培訓(xùn)；

8、 負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1、 完成上級交辦的各項工作；

2、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃，進(jìn)行場地洽談、促銷員招聘、活動策劃、物料申請、活動費(fèi)用預(yù)算、活動效果預(yù)估工作；

3、 結(jié)合一線市場活動中的實際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃；

4、 管理臨時促銷員團(tuán)隊，負(fù)責(zé)臨時促銷員人員工資申報工作；

5、 每天填寫工作日報，對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處；

6、 針對競品進(jìn)行調(diào)查，及時反饋上報競品信息及品推策略；

KA品推主管

1、 2、 3、

完成上級交辦的各種工作；

協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實施KA品推工作；

管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度;

例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊活動基金）。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標(biāo)明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時間表、休息時間表），便于查崗用。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時報給主管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）

報數(shù)電話：于建紅：18623968280

報表管理：認(rèn)真完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

庫存管理：對待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對庫存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動熱情、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足，保障銷售的順利進(jìn)行。

考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。落實橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。

激勵管理：對于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點維護(hù)，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容 篇6

品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。

一、品牌中心職責(zé)

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；

3、負(fù)責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的.推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；

9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；

11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；

13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司VI系統(tǒng)工作；

14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；

15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；

16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；

17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；

18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。

二、品牌中心組織構(gòu)架及功能

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司VI系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計與核算。

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容 篇7

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

1、中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性

1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

1.2品牌概述

品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費(fèi)者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費(fèi)者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點？

2、新媒介概述

2.1新媒介的定義

一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動電視等。

2.2新媒介的傳播特點

新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強(qiáng)，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強(qiáng)的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。

2.3新媒介產(chǎn)生的影響

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的'步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。

3、服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略

3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進(jìn)行簡單闡述。

3.2企業(yè)網(wǎng)站

新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個平臺充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場擴(kuò)大了。

3.3門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶?？蓮母鞣矫娲碳な鼙?，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高，但是成本相應(yīng)較低。

3.4博客

博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。

博客為企業(yè)提供一個主動傳達(dá)自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動性強(qiáng)的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進(jìn)行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費(fèi)群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強(qiáng)的時效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費(fèi)，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。

3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；有允荌PTV的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)個性的需求，同時還加強(qiáng)了媒介匯流與互動。

對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費(fèi)者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。

3.7戶外電視

戶外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強(qiáng)迫收視、移動性強(qiáng)效果顯著、反饋迅速以及移動人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領(lǐng)域。

電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標(biāo)受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。

3.8手機(jī)電視

手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機(jī)電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機(jī)游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

3.9網(wǎng)絡(luò)游戲

網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展，使報刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費(fèi)群體這一細(xì)分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺。在目標(biāo)消費(fèi)群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；費(fèi)用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。

借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動效應(yīng)來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應(yīng)，形成良性的互動，實現(xiàn)雙贏。

新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。

4、新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)并存

4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)遇

在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強(qiáng)大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制，擴(kuò)大了企業(yè)的市場，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會。

4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費(fèi)者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機(jī)制，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費(fèi)者溝通的平臺。

5、對新媒體利用的困惑和疑問

由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何準(zhǔn)確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如何看待新媒體的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。

6、結(jié)語

通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標(biāo)市場的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容 篇8

一.企業(yè)文化

(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情依瀾”

(2).企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實事求是

(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國大眾服裝強(qiáng)勢品牌

(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸

(6).管理

嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)

寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會。

超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。

(7).事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

二．營銷策略

服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強(qiáng)勢突破”。

創(chuàng)造自己的低價品牌；質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險擴(kuò)張，不倉促行動。

1．產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展休閑裝，宴會服裝，運(yùn)動服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)保”牌。

2．價格策略：以低檔產(chǎn)品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%

3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場運(yùn)作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點。

區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強(qiáng)，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強(qiáng)，可控性弱。

直營控制：首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。

合資聯(lián)營：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不適合職業(yè)裝企業(yè)。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。

網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。

4．促銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進(jìn)行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當(dāng)做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。

三．營銷計劃的實施和控制

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設(shè)三個形象賣場專柜，進(jìn)入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。

對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。

2．銷售控制：各細(xì)分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評估，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應(yīng)的措施。

做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價值）。

3.營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%。

4．銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團(tuán)購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集）服務(wù)部，物流控制部。

5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。

XX店面陳列設(shè)計

視覺傳播的普及，吸引消費(fèi)者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調(diào)和品位，才能達(dá)到一個整體的美的傳播，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：

1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價值的，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費(fèi)者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實的回頭客?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。

2、促進(jìn)品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費(fèi)者。同時，經(jīng)過美學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。

那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時，如何達(dá)到最佳的效果呢?

1.陳列高度

服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

2.商品種類的概念

按照各個品牌本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

a.體積小者在前，體積大者在后。

b.價格便宜者在前，價格昂貴者在后。

c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季節(jié)商品在前，流行商品在后。

3.商品陳列要領(lǐng)

隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。

面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

標(biāo)價牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價牌標(biāo)示。

商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

4.貨架的分段：

上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。

黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。

中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。

下層，陳列一些較貴的商品。

5.集中焦點的陳列

利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

6.商品陳列的規(guī)格化

商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。

7.商品的縱向陳列

也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容 篇9

一、市場分析

1、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī)，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族e.情侶及學(xué)生群體

3、A+產(chǎn)品SWOT分析

二、營銷策略

（一）營銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用。

2.提高企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。3.提升企業(yè)形象。

以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲。

（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

2、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:

節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“xxxx節(jié)日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來A+放松一下?！盇+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，A+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負(fù)眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。

3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入A+所在周圍的高校貼吧進(jìn)行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳。

5、與xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等可以團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機(jī)會，將A+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作，從而達(dá)到更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀(jì)念日實行一些優(yōu)惠。

三、產(chǎn)品和價格策略

首先要進(jìn)行市場調(diào)查，要了解客戶能接受的價格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費(fèi)者的價格?？梢灾谱饕粋€市場調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆。”

品牌推廣活動方案ppt內(nèi)容 篇10

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）加入者眾，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

通過對消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

2.視覺設(shè)計

①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

②視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3.品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系具體職責(zé)

省級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店

特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點如下表所示。

目標(biāo)消費(fèi)者特點說明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點：安全。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動

1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容(通用10篇)

轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編為大家整理的實戰(zhàn)營銷大賽策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容 篇1

一、前言

為更好地增進(jìn)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，同時體現(xiàn)學(xué)生會在學(xué)院與學(xué)生 中間的紐帶作用，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)自我管理，達(dá)到自我發(fā)展，維護(hù)大學(xué)生自身合法權(quán)益，我們成立了維權(quán)部。該部門本著“關(guān)心同學(xué)，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，將代表學(xué)生與學(xué)校各職能部門進(jìn)行協(xié)商，切實體察學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活各方面遇到的實際問題，受理廣大同學(xué)對學(xué)校各方面工作的意見，維護(hù)廣大學(xué)生的合法權(quán)益。

二、活動主題：

湖南工業(yè)大學(xué)科技學(xué)院團(tuán)委維權(quán)部宣傳

三、活動目的：

通過海報、噴繪展板、橫幅等宣傳資料積極做好宣傳工作，并與我院相關(guān)新聞媒體（院廣播站、院報、網(wǎng)絡(luò)中心）共同負(fù)責(zé)學(xué)校主頁以及我校相關(guān)論壇上的宣傳工作。讓學(xué)校所有同學(xué)及老師知道并了解新成立的維權(quán)部。

四、活動地點：

湖南工業(yè)大學(xué)科技學(xué)院校內(nèi)

五、活動時間：

二零XX年六月一日至十日

六、活動對象：

全院師生

七、活動安排:

在宣傳活動開始前一周召開宣傳工作會議，組織研究宣傳活動的開展方式，應(yīng)取得的工作成果和注意事項，由部門部長、副部長及所有成員負(fù)責(zé)任擔(dān)任各階段的負(fù)責(zé)任務(wù)，開始進(jìn)行宣傳的各項前期準(zhǔn)備工作。

A. 充分做好準(zhǔn)備活動，準(zhǔn)備通訊稿，新聞稿并策劃本次活動以及寫活動策劃書

B. 征求老師建議并向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)本次宣傳活動準(zhǔn)許，及申請本次活動所需經(jīng)費(fèi)

C. 由宣傳部幫助繪制海報、本部門負(fù)責(zé)做噴繪展板及橫幅

D. 在各相關(guān)部門的幫助下及本部門成員的積極配合下，積極開展本次活動

E. 在活動開展完后，及時做經(jīng)費(fèi)報告

八、宣傳內(nèi)容

科技學(xué)院團(tuán)委維權(quán)部的性質(zhì)、口號、宗旨以及內(nèi)部情況進(jìn)行詳細(xì) 介紹，讓大家對我部門進(jìn)行深入的了解及認(rèn)識。

一、海報及展板對以下幾項做宣傳內(nèi)容。

a) 性質(zhì)：響應(yīng)黨和團(tuán)中央關(guān)于維護(hù)廣大大學(xué)生的合法權(quán)益的指示精神，經(jīng)湖南工業(yè)大學(xué)團(tuán)委、湖南工業(yè)大學(xué)科技學(xué)院團(tuán)委批準(zhǔn)，由校團(tuán)委和院團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)的，組織、開展和指導(dǎo)大學(xué)生維護(hù)自我權(quán)益工作的學(xué)生組織。

b) 口號：了同學(xué)情，解同學(xué)困。

c) 宗旨：向在校的大學(xué)生傳播維權(quán)知識、培養(yǎng)維權(quán)意識、培育維權(quán)理念、提高維權(quán)素質(zhì)、營造維權(quán)氛圍、弘揚(yáng)維權(quán)精神、指導(dǎo)維權(quán)工作、提升維權(quán)方法、拓寬維權(quán)渠道、促進(jìn)維權(quán)發(fā)展、推動維權(quán)進(jìn)展。

d) 目標(biāo)：以維護(hù)在校大學(xué)生正當(dāng)權(quán)益為宗旨，通過搭建信息平臺，充分發(fā)揮“橋梁”、“紐帶”和“向?qū)А钡淖饔茫?lián)接法律與權(quán)益，溝通學(xué)生和社會，引導(dǎo)在校大學(xué)生維護(hù)自我權(quán)益，培養(yǎng)胸懷維權(quán)精神，熟悉維權(quán)程序，擁有維權(quán)知識，勇于維護(hù)自我權(quán)益的在校大學(xué)生。

二、噴繪展板對內(nèi)部情況及部門的職能做為宣傳內(nèi)容

維權(quán)部設(shè)立部長一名，副部長兩名。

維權(quán)部下設(shè)內(nèi)務(wù)策劃組、信息編輯組、維權(quán)行動組、維權(quán)咨詢站。 部長

1、接受校團(tuán)委、院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)，對維權(quán)部工作全面負(fù)責(zé)。

2、擬定維權(quán)部戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展方向。

3、部門主要活動方案和日常事務(wù)的決策。

4、完成校團(tuán)委、院團(tuán)委交辦的其他任務(wù)。

副部長

1、協(xié)助部長做好各項工作。

2、在分管工作中完成具體的策劃、分工、組織、協(xié)調(diào)工作。

3、完成校團(tuán)委、院團(tuán)委交辦的其他任務(wù)。

內(nèi)務(wù)策劃組

1、負(fù)責(zé)辦公室值班，檔案和物資管理及各類規(guī)章文件的起草。

2、負(fù)責(zé)安排維權(quán)部內(nèi)部各類會議的會務(wù)。

3、協(xié)調(diào)、督辦、落實工作計劃的執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)內(nèi)部建設(shè)、日?？己?。

5.負(fù)責(zé)策劃組織各項內(nèi)外活動。

信息編輯 組

1、負(fù)責(zé)信息收集箱的全面工作。

2、負(fù)責(zé)定點、定時的擺點收集信息。

3、負(fù)責(zé)維權(quán)部工作的開展中所需信息的收集。

4、負(fù)責(zé)維權(quán)部的形象推廣。

維權(quán)行動組

1. 負(fù)責(zé)信息的驗證和處理工作。

2. 負(fù)責(zé)對部門活動的評估和審核工作。

3. 負(fù)責(zé)定時召開各年級班級維權(quán)委員的會議。

維權(quán)咨詢站

1. 負(fù)責(zé)定時、定點的宣傳與同學(xué)們息息相關(guān)的各類法律法規(guī)。

2. 負(fù)責(zé)聯(lián)系有關(guān)相關(guān)法律專業(yè)人士的講座。

3. 負(fù)責(zé)聯(lián)系四大常務(wù)部門的規(guī)章制度的理解和解答。

4. 負(fù)責(zé)對同學(xué)們的維權(quán)問題的解答。

九、宣傳工作

在活動準(zhǔn)許后，由相關(guān)部門的幫助下及本部門成員的積極配合下，積極開展本次活動，達(dá)到本次宣傳活動的目的。

附表：

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1. 宣傳展板（噴繪）：50元／張*3=150元

2. 宣傳橫幅：50元/條*3條=150元

策劃：學(xué)生會維權(quán)部

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容 篇2

一、市場背景

期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個飲料品牌的市場占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。

二、市場細(xì)分及市場定位

1、目標(biāo)市場

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養(yǎng)一批長期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

（1）高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場，由于大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，所以高端的消費(fèi)品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費(fèi)品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動頻率還不是很

頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場，培養(yǎng)品牌忠實客戶，這也是現(xiàn)在以及將來的.大勢所趨。

（2) 娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。隨著市場細(xì)分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。

（3） 縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段,時間較短，其實為了長遠(yuǎn)考慮，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

3、市場競爭態(tài)勢

（1）當(dāng)今大學(xué)生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場，但是一旦大學(xué)生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。

（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的許多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費(fèi)者心里樹立了良好的品牌形象。

（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新，與其他同類產(chǎn)品相似，特色不

夠明顯，沒有新鮮感。

4、市場優(yōu)勢機(jī)會

正是由于我們的目標(biāo)群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機(jī)會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對其的了解度，提高大學(xué)生對冰紅茶的購買欲望。同時產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節(jié)性需求。

三、具體活動

1、活動意義

我們策劃這一活動的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場中的推廣和銷售?；顒訉⑨槍t茶的口感和效果，著重介紹老產(chǎn)品的獨特性，突出冰紅茶所代表的意義與當(dāng)代大學(xué)生特追求健康、活力、綠色消費(fèi)契合。同時根據(jù)市場反應(yīng)，了解消費(fèi)者訴求，總結(jié)優(yōu)勢劣勢，及時調(diào)整營銷策略。

2、活動主題

運(yùn)動健飲，綠色享飲，激情暢飲

3、活動的目標(biāo)對象

主要消費(fèi)群體:19-24歲的年輕具有青春活力的大學(xué)生及社會大眾

4、活動時間

xx年8月——10月

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容 篇3

【活動事項】

活動時間：20xx年9月6日--8日

活動地點：XXX公司（待定）

活動主題：中秋節(jié)

活動名稱：歡度中秋節(jié)，豪禮放送

活動促銷物品：xx、xxx、xxxx

活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

一、 宣傳目的：

“xx公司”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā)、qi牌娛樂、咖啡語茶等匯于一體，為xx市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè)，引領(lǐng)著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“xx公司”來說，開業(yè)時的興衰決定了“xx公司”的命運(yùn)。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同?！皒x公司”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“xx公司”來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在xx先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍?。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“xx公司”開業(yè)慶典上成功的同時，同時也讓“xx公司”有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此，本次“xx公司”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個方面：

1、 在湘中xx乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進(jìn)“xx公司”開業(yè)慶典的成功舉辦。

2、 完善和樹立“xx公司”的品牌形象。

3、 適時地宣傳“xx公司”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。

4、 做好“xx公司”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。

5、 提升 “xx公司”宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、 宣傳策略：

1、 開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。

A、預(yù)熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好“xx公司”的'員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進(jìn)行“xx公司”的車身包裝，深入xx五縣市一方面進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。

B、初期階段：9月中旬至9月下旬對“xx公司”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“xx公司”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點報道。

D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據(jù)“xx公司”的各項籌備工作就緒進(jìn)行現(xiàn)場深入報道。

E、結(jié)尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間，總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“xx公司”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容 篇4

一、活動背景：

在此刻這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代好處的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，應(yīng)對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的'一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強(qiáng)大學(xué)生的營銷意識，豐富大學(xué)生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;透過與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動對象

棗莊學(xué)院在校全體師生

四、活動流程：

1、前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動儀式活動資料

①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名

⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開始設(shè)立報名點

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

④與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳信息

注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，此時在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導(dǎo)。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時間：11月8日―14日。

13日晚6點，現(xiàn)場舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點：校文科樓學(xué)術(shù)報告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢：

1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費(fèi)潛力、潛在消費(fèi)潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。

2.營銷協(xié)會是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，此時第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進(jìn)行報道，宣傳力度大。

4.本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5.宣傳力度大、資料形式豐富多彩，此時持續(xù)時間長。

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容 篇5

目的：

拓寬教育渠道，進(jìn)一步實現(xiàn)家校共育！共同提高教育教學(xué)質(zhì)量。

思路設(shè)想：

學(xué)生在家里的時間多于在學(xué)校的時間，各學(xué)校校長根據(jù)自己的實際情況定期召開學(xué)校家長會，讓學(xué)生家長參與到學(xué)校的常規(guī)教學(xué)中來，切實有效地提高本校的教育教學(xué)質(zhì)量，拓寬教育渠道。家庭學(xué)校他有著很大的教學(xué)空間，很廣范的教學(xué)理念，方法。據(jù)市幾所直屬學(xué)校的教學(xué)管理模式、經(jīng)驗得出是可行的，難度不大，可操作性強(qiáng)，實效性極高。根據(jù)調(diào)查得知，目前一至六年級學(xué)生的父母的平均年齡都是35歲以下，他們的知識層次介于初中文化水平和高中文化水平之間，對孩子的未來的要求是很高的，他們有能力對自己的孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和幫助。在此，望各校校長找準(zhǔn)突破口，大力倡導(dǎo)家長深入學(xué)生一天的學(xué)習(xí)內(nèi)容輔導(dǎo)，來共同提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。

內(nèi)容：

教師、家長針對學(xué)生學(xué)習(xí)中的普遍問題進(jìn)行座談，相互交流溝通。

時間：

20xx年9月16—9月19日每天下午2：30。

地點：

各學(xué)校。

會議前夕：

家長自行翻閱課桌上孩子們的相關(guān)作業(yè)，(語、數(shù)、英)，了解相關(guān)情況，參觀校園，填寫簽到簿。

會議儀程：

一、各校校長致辭 二、家長代表發(fā)言

建議有針對性預(yù)先聯(lián)系好一兩名優(yōu)秀學(xué)生家長，談一些成功家教的'經(jīng)驗。

三、班主任發(fā)言

1、班級基本情況介紹。

2、學(xué)校教學(xué)中對學(xué)生的要求，家長需配合的事項。

3、家庭教育中應(yīng)注意的一些環(huán)節(jié)，以利于學(xué)生更好地全面發(fā)展，可結(jié)合講一兩例有影響的成功家教案例，給家長以啟發(fā)。

五、任課教師發(fā)言

針對本學(xué)科特點，談?wù)劶倚Ｈ绾闻浜?，搞好本學(xué)科的教學(xué)工作。

六、總結(jié)：班主任做好本次家長會的總結(jié)，向家長提出期望。

七、個別交流：教師與家長交流，回答家長提出的有關(guān)問題。

八、會議結(jié)束：收交“家長建議”。

注意事項：

1、及早做好班級環(huán)境布置工作，力求新穎、簡潔、美觀、大方，主題詞明確。

2、班主任主持，科任教師有針對性的配合發(fā)言。

3、學(xué)生的作業(yè)有：

①練習(xí)冊；

②習(xí)字冊；

③期中、期末試卷；

④作文一套；

⑤也可自由組合。

4、家長會議材料統(tǒng)一于9月19日前交沈閘中心小學(xué)。

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容 篇6

一、會議時間：

20xx年x月xx日(周六)9：30－11：30。

二、會議地點：

美新路辦公室(朝陽區(qū)北土城西路7號國恒基業(yè)大廈a座701)

三、出席組員：

張哲、周秋白、劉書劍、楊曉莉、王義鑫、李智、尹路、賈娜、力竑；

缺席組員：

閆偉(已請假)、張鵬(已請假)

四、會議記錄：

劉書劍

五、會議主題：

1、本年度策劃組的活動內(nèi)容與分工；

2、二月份茶聚主題與主持人安排；

3、各小組長匯報本小組的工作安排；

4、對美新路長期服務(wù)志愿者的獎勵。

六、會議紀(jì)要：

1、本年度策劃組的活動內(nèi)容與分工。

a.策劃組按工作內(nèi)容的不同劃分為：

活動小組：負(fù)責(zé)本年度10次茶聚和2次大型活動的策劃組織。由閆瑋、張哲、王義鑫、張鵬、劉書劍等組成；閆瑋負(fù)責(zé)。

培訓(xùn)小組：負(fù)責(zé)為美新路志愿者組織策劃各類培訓(xùn)。由尹路、周秋白、楊曉莉等組成，尹路負(fù)責(zé)。委托劉書劍根據(jù)培訓(xùn)及各服務(wù)小組的需求設(shè)計有關(guān)志愿者檔案的程序。

網(wǎng)絡(luò)小組：負(fù)責(zé)美新路網(wǎng)站的制作、更新、維護(hù)等工作。由賈娜、李智、楊曉莉、劉書劍等組成；賈娜負(fù)責(zé)。

b.策劃小組會議日期調(diào)整：每月第一周的.周六上午9:30-12:00召開全體策劃小組會議，各小組內(nèi)部會議時間自行安排。

c.茶聚日期調(diào)整：調(diào)整為每月最后一周的周五晚上7:00-9:00

2、二月份茶聚主題與主持人安排。

a.時間：2月27日(周五)晚

b.主題：與陽光同行——骨髓干細(xì)胞捐獻(xiàn)。

特邀嘉賓：北大陽光志愿者協(xié)會會長劉正琛及一位專業(yè)醫(yī)生；

美新路已捐獻(xiàn)了骨髓的志愿者黃心慧。

c.主持人：閆偉、王義鑫、張哲

3、各小組長匯報本小組的工作安排。

a.賈娜匯報網(wǎng)絡(luò)小組的工作。

需要技術(shù)人員、美工設(shè)計找楊曉莉，內(nèi)容編輯找劉書劍

b.尹路匯報培訓(xùn)小組的工作計劃

培訓(xùn)分為針對新志愿者的初級培訓(xùn)和對各項目組的專業(yè)培訓(xùn)兩部分。初級培訓(xùn)包括由其了解美新路與志愿精神，嘗試各項目組的活動，由自己選擇服務(wù)項目。專業(yè)培訓(xùn)則根據(jù)各項目小組的服務(wù)需求確定。

c.閆瑋(由力竑代讀)提出本年度茶聚主題與參會者商議：

與陽光同行——邀請北大陽光志愿者及美新路已捐獻(xiàn)骨髓的志愿者談骨髓移植問題。(二月)

天下溪，惜天下——邀請“天下溪”負(fù)責(zé)人談環(huán)保與教育問題。(三月)

邀請小小鳥熱線與打工樂隊及其志愿者談志愿服務(wù)在不同領(lǐng)域的作用。(待確定)

非常志愿者——那些一直默默支持美新路工作的朋友以及美新路的優(yōu)秀志愿者。(待確定)

再次邀請于海波座談。(待確定)

邀請胡佳座談艾滋病與艾滋孤兒問題。(待確定)

葉先生與志愿者座談美新路宗旨與志愿精神。(待確定)

邀請明園學(xué)校校長及有關(guān)人員談青少年關(guān)懷輔導(dǎo)問題。(待確定)

邀請宜賓肢殘人協(xié)會曾瑋(窗子)座談。(待確定)

美新路各項目組的座談交流。(待確定)

4、對長期服務(wù)志愿者的獎勵

經(jīng)參會人員討論，大家一致認(rèn)為，那些在美新路服務(wù)超過兩年的志愿者應(yīng)獲得“長期服務(wù)志愿者”獎?wù)?。并委托李智、楊曉莉、賈娜等人來設(shè)計獎?wù)隆?/p>

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容 篇7

一、文案背景

1、據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大；

2、宴席用酒市場存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機(jī)和潛力；

3、家宴用酒市場運(yùn)作的實質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。

4、20xx年是中國傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；

二、婚宴信息獲取及合作方式

1、民政部門合作

民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度；

2、婚紗影樓合作

婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作；在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

3、婚慶公司合作

婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的'給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；

在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費(fèi)；

婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評估，可制定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價值xx元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

4、旅行社合作

與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價值xx元的xx地xxx日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）；

旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示；

新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；

5、餐飲店合作

專項針對辦理宴席的重點餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場實際情況與餐飲店協(xié)商；

6、煙酒店合作

煙酒店是宴席采購重要地點之一，通過區(qū)域選點指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；

7、個人介紹

通過個人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費(fèi)；

8、喜糖店鋪合作

結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍；同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖；

其提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，給予一定的信息費(fèi)；

將喜糖納入宴席贈送套餐內(nèi)，喜糖鋪子負(fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；

三、婚宴推廣執(zhí)行要求

1、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；

2、促銷對象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；

3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)；

4、促銷價格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價；

5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；

6、套餐搭贈：堅決不允許出現(xiàn)買贈東方韻本品促銷折讓方式；

實物搭贈物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈的同時讓消費(fèi)者感受實惠和便捷。如贈送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場抽獎、品牌情侶手表、iphone手機(jī)、ipad平板電腦等；

四、宴席推廣工作流程

1、根據(jù)市場具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；

2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動方案；

3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購人員推介宴席促銷方案；

4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；

5、確認(rèn)宴席時間、地點、用酒種類及數(shù)量；

6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；

7、招聘、培訓(xùn)臨時品推員；

8、布置宴席現(xiàn)場，物料、酒水；

9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項；

10、可利用物料、剩余酒水回收；

11、活動評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；

12、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；

13、回訪客戶，贈送小禮品，維系客情；

五、婚宴現(xiàn)場氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)

1、廣宣物料硬植入（見附表1）

2、品牌軟植入

A、司儀臺詞：每場三次為宜。

第一次（宴席開始時）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮；

第二次（宴席抽獎時）：提及精美獎品由四特東方韻提供，并對上臺領(lǐng)獎?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會結(jié)束時）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場，共同見證婚禮。

B、互動抽獎環(huán)節(jié)：

抽取四特東方韻主題獎品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）

C、文藝節(jié)目植入：

超過20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個文藝節(jié)目，

酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

六、婚宴推廣主要費(fèi)用投入

1、廣宣物料費(fèi)用：

前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶；現(xiàn)場臺卡、抽紙、獎品等；

2、人員薪資費(fèi)用：

品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；

3、信息人員提成費(fèi)用：

煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；

4、促銷套餐費(fèi)用：

買贈紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等

備注：

1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分；

2、針對政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費(fèi)贈酒及現(xiàn)場服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容 篇8

一、活動單位

XX城市XXXX學(xué)院XX系

二、活動目的

為了防止各類校園安全事故頻繁的發(fā)生，也為了塑造一個良好和諧安全的校園環(huán)境，更為了廣大同學(xué)的生命及財產(chǎn)的安全。特舉行此次校園安全知識宣傳活動，增強(qiáng)廣大同學(xué)的安全意識，防患于未然。

三、活動方式

1、以海報宣傳形式為主;在經(jīng)管樓前例展一系列的安全知識繪畫及安全常識性的知識。例如，地震來臨時的自救措施、火災(zāi)發(fā)生時如何逃、或是突發(fā)性疾病的搶救措施等常識以及學(xué)校存在的安全問題等。

2、以簽名大會為輔;由學(xué)生會成員組織，在經(jīng)管樓前例一簽名展板，后讓廣大同學(xué)參與進(jìn)來，讓同學(xué)們在上面簽上自己的名字，樣既達(dá)到了活動目的，也增強(qiáng)了活動宣傳力度。

3、問答互動有獎增強(qiáng)活動動的活力。

四、活動內(nèi)容

1、校園安全

對于前段時間各大高校校園投毒、兇殺等案件的頻繁發(fā)生，針對此類事件可做一方面的宣傳。

2、食品安全

炎夏來臨，不少細(xì)菌蚊蟲也如期而至，加上近來H7N9病例的不斷增加。為了預(yù)防廣大同學(xué)病從口入，對食品方面的安全宣傳也不容小覷。

3、校園環(huán)境安全

可對校園及校園周圍的環(huán)境作一系列調(diào)查，找出校園及校園周圍所存在的安全隱患，通過圖文解說讓同學(xué)們予以注意，防止此類安全事故的發(fā)生。

4、突發(fā)疾病預(yù)防

針對此類突發(fā)性事件進(jìn)行宣傳，讓同學(xué)們防范的同時，也宣傳出發(fā)生此類突發(fā)性事件時的搶救措施等。

5、自然災(zāi)害及意外災(zāi)害

汶川地震給人民造成悲痛才剛剛減弱，時隔經(jīng)年，就在前不久4·20雅安地震又給全國帶來人民帶來了深深的悲痛。為了減輕自然災(zāi)害所帶來的人力財力的傷害，就得讓大家知道如何應(yīng)對和逃避，所以宣傳出一系列自然災(zāi)害來臨時的應(yīng)對逃避的措施。同樣意外的災(zāi)害也不容忽視，比如火災(zāi)等。

五、活動流程

(一)、前期準(zhǔn)備

1、前一天在經(jīng)管樓門口例活動宣傳海報。

2、收集校園有關(guān)的問題和校園有關(guān)的安全圖片。

3、制作海報及安全知識宣傳的內(nèi)容的展板。

(二)、活動內(nèi)容

1、參與互動：“舉校園風(fēng)帆，共創(chuàng)校園平安”展板。在活動過程中，由廣大同學(xué)在展板上簽上自己的名字，為校園安全貢獻(xiàn)出自己的一份力量，做到“安全校園，你我同行”。

2、你我同行：活動過程中，以戲問答形式對行人進(jìn)行問答，題目分為兩類：(1)、關(guān)于安全知識的問題;(2)指出圖片中的安全隱患(回答出問題或找出安全隱患者，將獲得小禮品一份)。

(三)、活動后期

1、現(xiàn)場垃圾清理工作。

2、物品清點。

3、活動結(jié)束后開總結(jié)會議。

六、活動安排

學(xué)生會學(xué)習(xí)部各成員必須積極響應(yīng)，同時明確分工，把學(xué)習(xí)部成員分為兩個小組，一組負(fù)責(zé)畫安全海報，另一組負(fù)責(zé)搜集各類安全性的常識及如何預(yù)防等資料和圖片，最后將海報繪畫與資料相結(jié)合進(jìn)行例展。簽名大會時，安排幾個同學(xué)在橫幅前組織同學(xué)進(jìn)行簽名，以及拉動廣大同學(xué)進(jìn)行問答互動。

七、活動材料

展牌、海報紙張、繪畫工具、標(biāo)語貼紙、簽名筆、桌子(用于擺放橫幅)、椅子(用于組織簽名的同學(xué)休息使用) 、小禮品等。

八、活動經(jīng)費(fèi)

九、活動時間

XXX年XX月XX日

十、活動地點

XXXXXXX

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容 篇9

各位老師：

學(xué)校的食品安全工作是關(guān)系到全體師生生命健康和安全的頭等大事，也是一項系統(tǒng)的'民生工程，要抓好食品安全工作，確保學(xué)校師生的飲食衛(wèi)生與安全，宣傳工作尤顯重要。為此，根據(jù)上級文件精神，決定在今年x月份開展第三個食品安全宣傳月活動。經(jīng)研究，現(xiàn)將我校有關(guān)事項通知如下：

切實組織開展“八個一”活動，把宣傳教育活動推向深入。

一、每學(xué)期舉辦一次食品安全知識講座。措施：利用廣播請專家進(jìn)校為全體師生作講座，時間另行通知。

負(fù)責(zé)人：

二、每學(xué)期安排一節(jié)食品安全教育課。措施：上一堂食品安全方面的班隊課，資料詳見政教處相關(guān)文件包。

責(zé)任人：

三、每班每學(xué)期出一期食品安全黑板報。措施：在原有的班級板報中替換一部分關(guān)于食品安全教育方面的內(nèi)容。

責(zé)任人：

四、每個學(xué)生每學(xué)期閱讀一本食品安全科普讀物（今年，區(qū)食安辦和區(qū)教育局編印《食品安全知識讀本》一本。措施：小學(xué)四年級每班一本《食品安全知識讀本》，供學(xué)生循環(huán)使用，最后由學(xué)校政教處統(tǒng)一妥善保管。

責(zé)任人：

五、每學(xué)期組織一次“食品安全知識帶回家”活動。措施：由政教處組織相關(guān)材料發(fā)放每一學(xué)生讓其帶回家。

責(zé)任人：

六、每個學(xué)生就食品安全給親友寫一封信。措施：各班班主任把食品安全的書信當(dāng)作雙休日的一個作業(yè)布置下去，周一上交班隊課交流。

責(zé)任人：

七、每學(xué)年組織一次食品安全征文活動。

措施：同6，自己班自己評比。

八、學(xué)校食堂設(shè)立一塊食品安全溫馨提示牌。措施：對照文件尺寸做好。

責(zé)任人：

備注：

1、橫幅：健康人生，安全飲食

2、第一期紅領(lǐng)巾廣播內(nèi)容主題：“食品安全教育”，

主播班級：503班，請班主任組織學(xué)生認(rèn)真收聽。

品牌推廣策劃方案ppt內(nèi)容 篇10

一、 活動背景

21世紀(jì)，信息、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，為我們生活帶來很大方便，但于此同時，一個顯著的社會現(xiàn)象------就業(yè)困難，也呈現(xiàn)在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學(xué)歷人數(shù)顯著增多，對我們剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一 系列的就業(yè)問題。但這些問題，并不只是社會原因，也歸咎于，我們在落實教育時，以理論知識為重，為學(xué)生提供的實踐機(jī)會太少，所以當(dāng)學(xué)生走出校門時，只有滿腹經(jīng)綸，卻無實際的社會經(jīng)驗和工作技巧。

二、活動目的

本次營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實踐能力，團(tuán)隊精神 提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、活動時間

20XX年04月16日—20XX年05月17日

四、活動地點

河南大學(xué)民生學(xué)院民生廣場

五、活動構(gòu)成

第一階段 宣傳報名

第二階段 準(zhǔn)備

第三階段 正式開賽

第四階段 頒獎大會

六、活動流程

第一階段宣傳報名（4.16-5.10）

1.活動宣傳

1）由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會網(wǎng)宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動，并在宣傳板上加入有關(guān)的比賽報名方式 （參賽方式分兩種 一是團(tuán)隊營銷 二是個人自由營銷）

2）在比賽正式開始前一周，在學(xué)校信息欄張貼海報，及散發(fā)傳單，由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會全體成員負(fù)責(zé)

3）在校內(nèi)各交流群里廣發(fā)比賽通知，在校園網(wǎng)頁上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動

4）主要由網(wǎng)宣部負(fù)責(zé)，組織部協(xié)助

2.參賽選手報名

1）為保障比賽的真實公平，保障學(xué)生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學(xué)生證、身份證等

2）參賽者可以自由組隊，不限專業(yè)、系別、年級，每組4-6人 或者個人自由營銷1-2人

3）除本會報名會員以及上述自由報名者外，同時向其他協(xié)會外聯(lián)部發(fā)出邀請，邀請兄弟協(xié)會外聯(lián)部部員參加比賽。

4）報名截止日期20XX年05月10日下午18：00，并由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會營銷部完成參賽人員信息統(tǒng)計 并將各隊信息對外宣傳

5）主要由營銷部負(fù)責(zé)，外聯(lián)部協(xié)助

第二階段 準(zhǔn)備（5.10-5.15）

市場調(diào)查

1）商品信息調(diào)查。為營銷部銷售培訓(xùn)收集資料

2）商家信息調(diào)查。為外聯(lián)部提供商家信息

3）主要由市場部負(fù)責(zé)

賽前培訓(xùn)及動員大會

1）由創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織部負(fù)責(zé)，通知各參賽人員于20XX年5月15日晚舉行動員大會。

2）由組織部聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動

3）動員大會基本內(nèi)容

① 銷售培訓(xùn)

② 比賽規(guī)則，比賽流程安排

③ 動員參賽者

5）建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的.各類問題，以及通知各項事務(wù)

6）由營銷部與組織部共同負(fù)責(zé)

參賽方式及商品來源

參賽方式分兩種 一是團(tuán)隊營銷 二是個人自由營銷

1）團(tuán)隊營銷 團(tuán)隊營銷是指在選擇同一種商品的情況下 由兩個組分為紅藍(lán)小組進(jìn)行紅藍(lán)Pk大賽（如伊利紅藍(lán)隊Pk， 康師傅紅藍(lán)隊Pk 等等）

商品來源 協(xié)會或者團(tuán)隊尋找合作商家

2）個人自由營銷 指1-2人進(jìn)行自由營銷 不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）

商品來源 個人負(fù)責(zé)商品 來源 儲存 運(yùn)輸

第三階段 比賽（5.16-5.17）

1.比賽安排

1）展賣比賽

展賣比賽，將安排于20XX年05月16日和20XX年05月17日 協(xié)會將給每一小組派一名代表，負(fù)責(zé)每一參賽小組財務(wù) 充當(dāng)會計角色

展賣所需桌子，凳子由創(chuàng)協(xié)組織部負(fù)責(zé)

由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會未參加比賽的人員負(fù)責(zé)展賣秩序維護(hù)

2）營銷比賽

參賽隊伍在不損害學(xué)生利益，商家名譽(yù)的前提下，進(jìn)行各自銷售，銷售方式不限。

3）比賽規(guī)則

① 參賽隊伍會計三個小時向創(chuàng)協(xié)會匯報銷售情況

② 比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則

③ 比賽團(tuán)隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從

④ 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)

⑤ 由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學(xué)利益，及防止參賽隊伍出現(xiàn)價格戰(zhàn)現(xiàn)象，所以商品價格由主辦方統(tǒng)一規(guī)定，參賽隊伍不得在此價格上謀取利益

⑥ 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益

⑦ 主辦方將按各團(tuán)隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團(tuán)體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎勵，并且從參賽人員中選出個人前兩名，同樣給予獎勵

⑧ 此規(guī)則由主辦方規(guī)定，最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對上述規(guī)則作出改變

⑨ 比賽截止日期20XX年05月17日下午18:00，各團(tuán)隊將銷售總額匯報于主辦方，超出此時間將不作為比賽成績，后果由參賽者自負(fù)

4）獎勵規(guī)則

① 獲獎方式 每種商品進(jìn)行紅藍(lán)Pk獲勝小組 銷售總額最高小組 個人自由營銷銷售額最高個人

② 團(tuán)體獎勵

A.Pk獲勝組：每人xxxxxx

B.總額最高組：每人xxxxxx

3 個人獎勵

自由營銷冠軍證書

第四階段 頒獎晚會

頒獎晚會將于20XX年5月17日晚舉行，地點待定

1.邀請嘉賓

2.準(zhǔn)備節(jié)目

由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會以及邀請協(xié)會共同完成

3.大會當(dāng)日流程

1）會場布置及前期準(zhǔn)備

2）大會進(jìn)行

① 由主持人宣布大會開始及演講開場詞并介紹各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

② 由xxx老師、xxx贊助商上臺講話

③ 活動負(fù)責(zé)人做感謝發(fā)言

④ 由主持人宣布獲獎?wù)呙麊?，獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎，由嘉賓頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎品

⑤ 由主持人宣布表演節(jié)目

⑥ 由主持人宣布活動閉幕

4.安排人員清掃場地，歸還設(shè)備等

七、應(yīng)急預(yù)案

1.人力：小組團(tuán)隊中需要選出一個組長在出現(xiàn)危機(jī)情況時負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織。

2.若在擺點銷售的過程中突發(fā)狀況，如：

（1）店主覺得銷售業(yè)績太差，臨時中斷合作。如遇此狀況，應(yīng)急人員應(yīng)及時與店主協(xié)商、調(diào)節(jié)，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以說服店主。

（2）若學(xué)校管理人員到來要求停止活動，應(yīng)首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規(guī)章制度并事先與相關(guān)單位協(xié)商好了的情況下才進(jìn)行的活動。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應(yīng)繼續(xù)銷售工作，不要停止工作。若協(xié)商不成，就只能暫時取消，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方（地點要事先準(zhǔn)備好）或分散成個人去銷售。

3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發(fā)狀況時協(xié)同保安人員維持秩序。

4.備選方案： 若遇雨天，一定要提前準(zhǔn)備好帳篷，或轉(zhuǎn)移到能避雨的地方（提前準(zhǔn)備好）。

八、活動所需物資及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.活動前期

宣傳單xxx份、海報xxx張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等

2.比賽

比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌子、凳子、展賣點審批文件

3.頒獎晚會及動員大會

嘉賓席的飲用水、水果、會場布置、橫幅等

20XX年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會營銷實踐大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項目內(nèi)容單位/元數(shù)量預(yù)算結(jié)算備注

宣傳單

海報

橫幅

宣傳板材料

飲用水

比賽用筆

廣告板

合計

九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

總負(fù)責(zé)人：

各項目負(fù)責(zé)人：

辦公室

市場部

外聯(lián)部

網(wǎng)宣部

組織部

營銷部

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案（匯集七篇）

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇1

一、策劃目的

可以更好的推廣學(xué)校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么呢？因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在于哪個學(xué)校，把目光轉(zhuǎn)移到學(xué)校的方方面面，這樣可以得到學(xué)校的支持，提高學(xué)校知名度的好處有很多！例如

1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個不錯的學(xué)校會優(yōu)先考慮你，

2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來報名，自然而然的，學(xué)校名氣和底蘊(yùn)就上去了，政府也會更加重視對學(xué)校的培養(yǎng)和資金都投入，可以擴(kuò)展學(xué)校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導(dǎo)致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設(shè)備等等

3.提高學(xué)生學(xué)習(xí)得積極性，因為學(xué)校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學(xué)生去展現(xiàn)自己，實現(xiàn)多元化的大學(xué)生活

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1. 市場環(huán)境分析：

網(wǎng)紅市場：現(xiàn)在想要打造一個網(wǎng)絡(luò)紅人并不容易，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進(jìn)入這個市場并不簡單，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，

網(wǎng)紅打造團(tuán)隊：網(wǎng)絡(luò)推廣制造話題的專業(yè)知識跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團(tuán)隊這是完全比不上的，我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙诖蛟斓?過程中會出現(xiàn)很多料想不到的困難

學(xué)校配套：我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技大學(xué)，至今已有57年的辦學(xué)歷史，先后為社會培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才。中國工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長。學(xué)校堅持以高就業(yè)為導(dǎo)向，以高技能為核心，以高素質(zhì)為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，大膽改革，勇于創(chuàng)新，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對于學(xué)校來講，周邊的環(huán)境很重要，學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯，有著完整的商業(yè)鏈，基本解決了。

2.學(xué)校學(xué)生分析：

我們廣東工程職業(yè)學(xué)院，顧名思義，就是以建筑和設(shè)計為只要核心的學(xué)校，3A學(xué)校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校，這使學(xué)校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的學(xué)生學(xué)習(xí)方面一直不上心，平時課堂表現(xiàn)不上心，其實在其他例如部門和學(xué)校組織方面很多都是獨當(dāng)一面的，潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來。

現(xiàn)在都說是看顏的時代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著了解下去，所以我們在學(xué)校選人方面，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響，有固定的粉絲群，更好的擴(kuò)展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣，關(guān)系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達(dá)成目標(biāo)的成功率會高很多。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

NO.1在就說說打造一個校園網(wǎng)紅的過程

1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，每天宣傳正能量。

2、網(wǎng)紅背后工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細(xì)選。

3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個人氣高的人，然后在他們?nèi)ψ永锘ハ鄠鬟f，因為有價值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇

4、在網(wǎng)絡(luò)上造勢，這個很重要，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調(diào)的，有著自己風(fēng)格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且愿意去追隨你。

5、我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場的各類商品，也可以主打衣服，因為是CP主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創(chuàng)造一個獨立的品牌，背后的團(tuán)隊來經(jīng)營。

NO.2營銷支出

1.主要是淘寶這一塊，預(yù)算是4千左右，因為是學(xué)校的宣傳所以排除了工資，都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費(fèi)開銷。

NO.3成本回收

在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費(fèi)，這里的收入估計會有2千左右，然后就是附近的學(xué)校消費(fèi)力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷，這里估計會有4千左右銷售額，再加上網(wǎng)上的買家，收入還是很客觀的，而且我們?nèi)硕嗔α看?，一個月突破1W不是問題。

四、市場目標(biāo)

可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校，吸引更多的學(xué)生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學(xué)校，弄好硬件教學(xué)設(shè)施，解決學(xué)校的資金短缺，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會接踵而至的解決。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇2

策劃人：

年月 日

目 錄

一、前言 ·····································································································································2

（一）本案策劃目的 ··········································································································2

（二）整體計劃概念 ··········································································································2

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 ··············································································································2

（一）市場環(huán)境分析 ··········································································································2

（二）企業(yè)形象分析 ··········································································································2

（三）產(chǎn)品分析 ··················································································································3

（四）競爭分析 ··················································································································3

（五）消費(fèi)者分析 ··············································································································4

三、SWOT 分析 ···························································································································4

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 ·····················································································································5

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 ·······························································································5

（二）產(chǎn)品和價格策略 ······································································································5

（三）渠道和促銷策略 ······································································································5

1、門戶網(wǎng)站的建立 ····································································································5

2、網(wǎng)站推廣方案 ········································································································7

（四）客戶關(guān)系管理策略 ································································································ 10

五、實施計劃 ··························································································································· 10

六、費(fèi)用預(yù)算 ··························································································································· 10

七、方案調(diào)整 ··························································································································· 10

1

一、前言

全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。

（一）本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要 實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

（二）整體計劃概念

略。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷 環(huán)境。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。 2

3、我們的團(tuán)隊

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的 占 95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊。

4、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的.方針，在資信等級評級中被授予 “AAA”級。

5、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng) 先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場；運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的 K 金藝術(shù)

品牌的市場定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚

獨特個性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點：

設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾制造王國--意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

3

經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為 57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素， 對消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)， 查 詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。

（五）消費(fèi)者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模 式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看 實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為 是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、 標(biāo)準(zhǔn)化、 程序化。 而對于有錢、 圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性） 。 SWOT

三、SWOT 分析

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢（S）弱勢（W）機(jī)會（O）威脅（T）

1 先進(jìn)的設(shè)備

2 工藝專利

3 資金雄厚

4 高素質(zhì)的員工

5 高效率的團(tuán)隊

6 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

7 產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色

8 寬廣的信息渠道，保證及時準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信

9 在國內(nèi)知名度不高

10 網(wǎng)站設(shè)計不合理

11 訪問量不高

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇3

休閑食品其實也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品。主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

一、概述

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領(lǐng)市場，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

二、營銷概況

(一)環(huán)境

市場進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機(jī)會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時也降低了商品的成本。

(二)產(chǎn)品

食品的種類齊全，質(zhì)量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

(三)競爭

1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。

2、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消費(fèi)者

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時尚潮流。顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點集中在時尚認(rèn)知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。

三、優(yōu)勢與劣勢

(一)優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標(biāo)市場進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標(biāo)市場進(jìn)行價格覆蓋?？谖丢毺?，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。

(二)劣勢

消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對休閑食品的誤解。

四、目標(biāo)市場

休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童，消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點是對新奇的、性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

青年人，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細(xì)選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的'產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類，如補(bǔ)充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣，此外還有美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費(fèi)。

老年人，傳統(tǒng)消費(fèi)。相對于前兩者性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確;互動傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時機(jī)成熟時，偶爾放些上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買。

(二)微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機(jī)的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些，發(fā)布信息，這個網(wǎng)店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進(jìn)來，便可能促進(jìn)銷售。

(三)營銷

由于營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準(zhǔn)度高;針對性強(qiáng)等優(yōu)勢。我們又選擇了營銷。

首先要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的營銷事件或活動;積累相關(guān)人脈資源，會對開展?fàn)I銷提供很大支持;做好統(tǒng)計，以了解營銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度空間等營銷推廣方式。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇4

一、項目背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，水果網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為一種新興的商業(yè)模式。水果作為一種日常消費(fèi)品，具有廣闊的市場前景。然而，由于水果的季節(jié)性、易腐性等特點，傳統(tǒng)銷售模式面臨諸多挑戰(zhàn)。因此，本方案旨在利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，提高水果品牌知名度，拓展銷售渠道，提升水果產(chǎn)業(yè)的競爭力。

二、目標(biāo)市場與目標(biāo)人群

1. 目標(biāo)市場：全國各大城市及周邊地區(qū)。

2. 目標(biāo)人群：年輕人、家庭主婦、健康意識較強(qiáng)的群體。

三、營銷策略

1. 產(chǎn)品策略：提供新鮮、優(yōu)質(zhì)、多樣化的水果，滿足不同消費(fèi)者的需求。同時，注重水果品質(zhì)控制，確保食品安全。

2. 價格策略：采取市場滲透策略，以較為優(yōu)惠的價格吸引消費(fèi)者，提高市場占有率。同時，根據(jù)市場需求和競爭狀況靈活調(diào)整價格。

3. 渠道策略：利用電商平臺、社交媒體、線下門店等多渠道進(jìn)行銷售。加強(qiáng)與電商平臺的合作，擴(kuò)大銷售范圍。同時，利用社交媒體進(jìn)行品牌宣傳和推廣。

4. 宣傳策略：通過廣告、內(nèi)容營銷、社交媒體等多種方式進(jìn)行品牌宣傳。在各大主流媒體和社交平臺上投放廣告，提高品牌知名度；制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷素材，吸引潛在客戶；利用短視頻、直播等形式展示產(chǎn)品特點和制作過程，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解和信任。

5. 促銷策略：定期開展促銷活動，吸引消費(fèi)者購買。如限時優(yōu)惠、滿減活動、買贈等。同時，可根據(jù)季節(jié)和節(jié)日推出特色水果禮盒，滿足送禮需求。

6. 客戶關(guān)系管理：建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后服務(wù)。通過電話、郵件、在線客服等多種渠道與消費(fèi)者保持溝通，及時解決消費(fèi)者的問題和反饋。同時，開展會員制度，為會員提供積分兌換、優(yōu)惠活動等福利，增加客戶粘性。

7. 數(shù)據(jù)分析：定期收集和分析市場數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋等信息，評估營銷效果和市場需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整產(chǎn)品策略、價格策略和宣傳策略等，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。通過數(shù)據(jù)分析還可以了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣和需求，為產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化提供參考依據(jù)。

8. 危機(jī)公關(guān)：制定應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對可能出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題、突發(fā)事件等。一旦出現(xiàn)問題，及時采取措施解決并對外發(fā)布信息，減少負(fù)面影響。同時積極與相關(guān)部門合作確保合規(guī)經(jīng)營。

9. 合作伙伴：與優(yōu)質(zhì)的.水果供應(yīng)商、物流公司等建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系確保產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定供應(yīng)同時積極與電商平臺合作拓展線上銷售渠道，還可以考慮與健康食品品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品提高品牌知名度。

10. 團(tuán)隊建設(shè)：組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊包括營銷策劃人員、設(shè)計師、推廣人員等提高營銷效果同時不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和趨勢保持競爭力團(tuán)隊成員之間應(yīng)加強(qiáng)溝通和協(xié)作定期進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)以提升團(tuán)隊能力和素質(zhì)。

11. 安全與合規(guī)：在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中應(yīng)確保所有活動符合相關(guān)法律法規(guī)要求，保護(hù)消費(fèi)者隱私不泄露個人信息同時防范網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險，保障網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)安全，可考慮建立專門的安全管理團(tuán)隊或委托專業(yè)的安全機(jī)構(gòu)進(jìn)行安全管理。

12. 持續(xù)改進(jìn)：定期對網(wǎng)絡(luò)營銷活動進(jìn)行總結(jié)和評估根據(jù)效果不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，同時積極關(guān)注市場變化和技術(shù)發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法提高營銷效果和競爭力。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇5

一、易達(dá)豐帽子有限公司的背景及SWOT分析

1.易達(dá)豐帽子有限公司。

專業(yè)設(shè)計制作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區(qū)。

2.優(yōu)勢與機(jī)遇

易達(dá)豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費(fèi)者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營銷戰(zhàn)略在亞州及中國大陸發(fā)展的專業(yè)公司。

3.劣勢與競爭

易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，但是由于大陸市場的帽子行業(yè)競爭激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機(jī)遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。

二、確定網(wǎng)絡(luò)營銷的對象

（一）市場分析

1.女性市場分析：女性市場一直是服飾市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費(fèi)群體中最多的。

2男性市場分析：雖然男性市場也是一個大市場，但是對于消費(fèi)帽子這類產(chǎn)品而言就相形見絀了。

（二）、年齡段細(xì)分：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費(fèi)群體沒有消費(fèi)能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購買帽子，只不過沒有個性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是帽子消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，帽子購買欲望一般，但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。 65-：該年齡段人口購買欲望較低，對帽子的'需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。

三、促銷的內(nèi)容

第一款：休閑帽

隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競爭激烈不說，常常有在旅游景點人員失蹤的，到最后為了等個把人而延誤大家看下各景點的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設(shè)計帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們設(shè)計的公司專屬帽的圖案會結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計出獨一無二的專有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會不會讓消費(fèi)者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價10元，利潤3元。

第二款：個性帽

我們把我們的產(chǎn)品銷售對象是有個性化需求的90后，追求個性化需要好像已經(jīng)成為了90后的代名詞，事實也是如此，追求個性，穿著帶洞洞牛仔褲、染著五顏六色的頭發(fā)、畫著靚麗的粉妝、大冷天的穿著絲襪，這些都成為90后個性化的標(biāo)志，我們公司為這些消費(fèi)群體專門設(shè)立了一個部門，這個部門由一批年輕的設(shè)計隊伍組成，他們將提供給客戶最新的構(gòu)想并緊隨時尚，同時我們還邀請了一位時尚的明星做代言來引領(lǐng)個性風(fēng)

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇6

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷就是借助聯(lián)機(jī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式多媒體等來實現(xiàn)旅游營銷目標(biāo)，實質(zhì)是以計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過與潛在旅游者在網(wǎng)上直接接觸的方式，向旅游者提供更好的旅游產(chǎn)品和服務(wù)的營銷活動。其最大的特色是無論旅游者何時何地想要查閱旅行企業(yè)的旅游產(chǎn)品信息，都可以直接登入旅游企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行查詢，為旅游者提供了極大的便利。

1、貴州旅游企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

現(xiàn)在貴州的旅游企業(yè)基本上都開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，提供比較全面地、涉及游中食、住、游、行、娛、購等方面的網(wǎng)上咨詢。有部分旅游企業(yè)還提供網(wǎng)上預(yù)訂、旅游產(chǎn)品的在線銷售等服務(wù)，旅游企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)傳播讓更多人了解了貴州的美景、美食以及獨特的民族風(fēng)情。但總的來看，貴州的旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展程度還尚未成熟，旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷還有待長足的發(fā)展。

(1)有些旅游企業(yè)網(wǎng)站缺乏鮮明的個性化特色，旅游信息量不多、更新速度緩慢，多數(shù)旅游企業(yè)網(wǎng)站的信息內(nèi)容相似，景點的推廣沒有特色，基本上都把側(cè)重點放在省內(nèi)一些廣為人知的景點上，比如：黃果樹瀑布、遵義會議舊址、凱里西江千戶苗寨等。網(wǎng)站的服務(wù)項目也太單調(diào)，大部分只是在網(wǎng)上發(fā)布旅游廣告，且僅限于瀏覽，互動性不強(qiáng)，無法吸引游客。

(2)旅游企業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)覆蓋面過窄，未延伸到核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。大多數(shù)旅游企業(yè)的網(wǎng)站目前僅限于各種票據(jù)的預(yù)訂、旅游線路的預(yù)訂、住宿酒店的預(yù)訂和發(fā)送電子郵件等，基本上是處于網(wǎng)上進(jìn)行查詢和預(yù)訂、網(wǎng)下進(jìn)行交易和結(jié)算的階段，能利用網(wǎng)絡(luò)簽訂合同的相對較少。

(3)網(wǎng)絡(luò)旅游市場的普及率極低。大多數(shù)旅客只瀏覽過旅游景點網(wǎng)站，而實際利用網(wǎng)絡(luò)訂購過旅游產(chǎn)品的寥寥無幾，可見貴州網(wǎng)絡(luò)旅游市場的普及率極低，很少有人會利用網(wǎng)絡(luò)訂購旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品。

(4)很多旅游企業(yè)網(wǎng)站只是把網(wǎng)絡(luò)作為介紹企業(yè)、景點和旅游路線的工具，沒有充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程、客戶關(guān)系管理、開發(fā)客戶資源延伸到網(wǎng)絡(luò)上。

2、貴州旅游企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題分析。

近幾年，貴州旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷方面有了很大的進(jìn)步，一些旅游企業(yè)也取得了一定的成績，截止到20xx年7月中旬貴州天宇鳳凰旅行社就有6523人通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂了行程。但貴州旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中仍然存在一些問題。

2.1 對旅游網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不清。

貴州有些旅游企業(yè)的管理者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是企業(yè)開展上網(wǎng)的功能，于是便效仿別人建立一個網(wǎng)站，實際上則只是在網(wǎng)上開設(shè)一個主頁，內(nèi)容上也始終停留在公布產(chǎn)品信息和電話號碼方面。

游客在瀏覽網(wǎng)站時，只能看到旅游產(chǎn)品的信息，卻無法進(jìn)一步在線咨詢相關(guān)問題，甚至有些網(wǎng)站還長時間不更新信息，最后成了有名無實的企業(yè)網(wǎng)站。

2.2 以搜索引擎的收錄數(shù)據(jù)為績效。

有些旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷以搜索引擎的收錄數(shù)據(jù)為績效，重點放在關(guān)鍵字的曝光率和網(wǎng)站的知名度方面，企業(yè)網(wǎng)站制作精美，大家看著非常滿意，然而企業(yè)的這種做法過于注重表面工作反而忽略了企業(yè)核心產(chǎn)品的宣傳工作?；ヂ?lián)網(wǎng)名氣是提高了，但銷量還是上不去，沒有成交額就沒有利潤可言，企業(yè)也難以長久地維持下去。

2.3 認(rèn)為網(wǎng)站欄目越多越好。

一些旅游企業(yè)為了表示自己是有實力的企業(yè)，在網(wǎng)站上開設(shè)多個欄目，以為網(wǎng)站的欄目越多，內(nèi)容越豐富就表明企業(yè)越有實力。這個對于那些門戶網(wǎng)站來說是非常必要的，但是，旅游企業(yè)的網(wǎng)站也做成這種方式，反倒事倍功半。首先，欄目太多，關(guān)于旅游咨詢者來說，反而抓不住重點;其次，旅游企業(yè)為維護(hù)這些欄目，必定要耗費(fèi)大量的人力財力，這些將會給旅游企業(yè)帶來過多的成本支出。

2.4 目標(biāo)消費(fèi)群定位狹窄。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)用戶主要是年輕人，所以很多旅游企業(yè)就只將年輕人作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，在產(chǎn)品、服務(wù)、市場營銷策略方面都圍繞年輕人的特征進(jìn)行設(shè)計。旅游企業(yè)的這種目標(biāo)消費(fèi)群的定位過于狹窄，年輕人確實是網(wǎng)絡(luò)用戶的主要成員，并且也愛游玩。但事實上，相比年輕人市場，中年人市場更具潛力，一方面，中年人有更多的可支配收入，外出旅行的機(jī)會更多，也更有可能嘗試選擇新的旅行社是;另一方面，中年人由于事務(wù)繁忙，更加珍惜時間，容易成為通過網(wǎng)絡(luò)選擇旅行社的忠實用戶。此外，越來越多的退休老年人也參加到了旅游者的大隊中，一些家長也特別重視孩子的世界閱歷，非常愿意在閑暇時間帶孩子四處旅游以開拓孩子的視野，所以這些人群都不應(yīng)該忽視。

2.5 忌諱同行的鏈接。

不管是在哪個行業(yè)，同行間都會存在對資源的競爭，旅游業(yè)也不例外，很多旅游企業(yè)都把同行視為對手和打壓的對象，所以旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時根本不會考慮和其他同行之間做鏈間。而事實上，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的信息量越多，提供的旅游產(chǎn)品信息服務(wù)越多，市場就會越大。單個的旅行企業(yè)不可能滿足消費(fèi)者所有的需求，旅行企業(yè)與相關(guān)企業(yè)間的合作、鏈接會產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)，給消費(fèi)者帶來方便，節(jié)省消費(fèi)者的成本。

3、貴州旅游企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的完善措施。

貴州的旅游行業(yè)有其自身的特殊性，要在激烈的營銷競爭中獲得成功，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，旅游企業(yè)必須根據(jù)自身情況，結(jié)合企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的要求，探索出適用自身特點的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

3.1 增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識。

旅游企業(yè)的管理者要充分從觀念上認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)會，需要意識到只有搶占網(wǎng)絡(luò)的先機(jī)，占領(lǐng)更大的市場份額，把網(wǎng)絡(luò)營銷提高到戰(zhàn)略的高度，才會使企業(yè)在激烈的市場競爭中開拓更寬的渠道。旅游企業(yè)要把網(wǎng)絡(luò)營銷納入企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略中來，充分認(rèn)識企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具的重要職能，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的價值和作用。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷特點廣泛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，分析和研究與市場相關(guān)的信息，特別是涉及客戶的旅游需求、購買動機(jī)和購買行為等方面的信息，預(yù)測網(wǎng)絡(luò)市場變化，準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場定位，尋找網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會，滿足網(wǎng)絡(luò)市場的各類需求，這樣才能對客戶有吸引力，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的`效果。

3.2 建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊。

網(wǎng)絡(luò)營銷能否得到迅速發(fā)展，關(guān)鍵在于如何培訓(xùn)出一批適合現(xiàn)代市場需要的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批具有一定的營銷思想和實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供人才保障。同時，由于旅游企業(yè)產(chǎn)品的特殊性，需要具備專業(yè)的攝影師隊伍，這樣做出的產(chǎn)品才能讓需求者在瀏覽網(wǎng)站的時候達(dá)到賞心閱目的效果。

3.3 打造特色旅游產(chǎn)品。

旅游企業(yè)要在激勵的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭中占有一席之地，必須要有自己的特色之處，讓旅游者在瀏覽網(wǎng)站時馬上能被產(chǎn)品特色所吸引。旅行社除了利用圖片、文字等多媒體向旅游者展示旅游線路、地方的風(fēng)貌及食宿條件等一些基本信息外，旅游企業(yè)可以還應(yīng)該推出自己的特色旅游產(chǎn)品，做到普中求新，新中求特，通過特色搶占旅游市場。貴州的旅游企業(yè)可以根據(jù)本省特有的旅游資源(多民族風(fēng)情、喀斯特山水風(fēng)光、舒適的氣候等)以及不同人群的需要，開發(fā)特色的旅游產(chǎn)品。

3.4 制定網(wǎng)站推廣策略，提供便捷的網(wǎng)上操作服務(wù)。

為了讓更多的旅游愛好者登錄自己的旅游網(wǎng)站，旅行企業(yè)必須重視旅游網(wǎng)站的推廣?？梢酝ㄟ^電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、旅游博客、網(wǎng)上旅游社區(qū)、等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行推廣，也可以采用報紙、電視、廣播、雜志等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，還可以通過廣發(fā)名片或制造廣告衫的方式來擴(kuò)大網(wǎng)站的推廣力度。方便快捷的網(wǎng)上操作是提高旅游者滿意度的一個重要方面，也是旅游交易成功與否的一個關(guān)鍵因素，長時間的搜索很容易使旅游者失去耐心從而導(dǎo)致交易機(jī)會的流失。旅游網(wǎng)站在設(shè)計時必須著重考慮怎樣才能讓旅游者最方便地進(jìn)行查詢、比較、選擇和購買旅游產(chǎn)品，企業(yè)網(wǎng)站欄目應(yīng)做到一目了然，方便旅游者查詢和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，要努力簡化流程，以最便捷的途徑實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的交易。

3.5 拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷合作渠道。

為了獲得更好的網(wǎng)上推廣效果，旅游企業(yè)還需要與客戶網(wǎng)站以及其他內(nèi)容、功能互補(bǔ)或者相關(guān)的企業(yè)建立資源合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享到利益共享的目的。不僅要加強(qiáng)與同行網(wǎng)站的鏈接，如攜程旅游網(wǎng)、e龍旅游網(wǎng)等;還要與知名網(wǎng)站建立鏈接，如百度、新浪、搜狐等。只有提供了綜合化的旅游服務(wù)，旅游企業(yè)才能滿足廣大旅游愛好者的個性化需求，才能進(jìn)一步拓寬旅游企業(yè)的盈利空間。

3.6 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。

旅游企業(yè)可在在企業(yè)網(wǎng)站上建立旅游消費(fèi)者論壇、信息反饋平臺等，提供與旅游者的實時溝通工具，重視并及時處理旅游者反饋的信息?？梢岳镁W(wǎng)上調(diào)查的優(yōu)勢，收集旅游者的信息并建立完善的客戶信息庫，準(zhǔn)確把握客戶需求，制定相應(yīng)的營銷策略、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計。此外還要做好旅游產(chǎn)品售后服務(wù)，在旅游活動結(jié)束后，注意與游客進(jìn)行溝通，了解旅游者的滿意度及意見與建議并及時處理，建立良好的客戶關(guān)系，提高游客的忠誠度。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇7

前言：

隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。

一.本案策劃的目的

中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的'無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3.消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三.網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一) 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒

茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費(fèi)，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。

(二) 價格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價格對消費(fèi)者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

(三) 促銷策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。

3、 銷售促進(jìn)策略：

① 特價促銷：對于消費(fèi)者來說，特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意。可以在節(jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價”的影響，;“團(tuán)購”軟件，有倒計時，很多消費(fèi)者有跟

風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

四.網(wǎng)站推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二) 搜索引擎營銷：

1、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

2、 站內(nèi)的SEO：

① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場調(diào)研：800~1500元;

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5 雜費(fèi)：1500~20xx元;

合計： 11800~19200元

2025新品牌策劃方案必備

幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您推薦一篇網(wǎng)絡(luò)上最棒的“新品牌策劃方案”文章。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志，為了保證接下來工作的效率。方案的制定必須具體問題具體分析，方案可以通過計劃過程，預(yù)計未來可能發(fā)生的變化，對于工作意義重大。熱烈歡迎您來到這個網(wǎng)站希望您在這里收獲知識和快樂！

新品牌策劃方案 篇1

為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“*年下半年終端營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!

將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：。

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;

6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運(yùn)至各終端或二級市場;

2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動執(zhí)行;

2、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。

3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標(biāo)識;

(2)pop陳列：

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈品陳列：

a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;

b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;

c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;

d、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;

5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;

6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢;

7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;

代理商：

2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;

代理商：

1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;

2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈品貨源等

新品牌策劃方案 篇2

1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)。

2、上班人群。

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查。

2、需求市場調(diào)查。

（1）消費(fèi)者偏好。

（2）購買決策。

（3）購買行為。

（4）價格支付能力。

（5）購買人群。

3、競爭市場調(diào)查。

（1）主要競爭對手。

（2）各競爭對手優(yōu)勢、劣勢。

4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性。

1、消費(fèi)者的購買意向。

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求。

3、了解各個類似業(yè)務(wù)的.競爭狀況。

4、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求。

1、實施分層抽樣。

（1）、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)。

（2）、按比例抽取一個樣本量為500的樣本。

2、樣本要求。

（1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作。

（2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查。

（3）、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具。

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計。

1、第一階段：初步市場調(diào)查1天。

2、第二階段：

（1）制定計劃2天。

（2）審定計劃半天。

（3）確定修正計劃半天。

3、第三階段：

（1）問卷設(shè)計1天。

（2）問卷修改確認(rèn)半天。

4、第四階段：實施計劃2天。

5、第五階段：研究分析2天。

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格。

新品牌策劃方案 篇3

這是全棧品牌人的第4篇文章

9000字純干貨

以茶葉為例分享一套營銷萬能模板

七哥在大學(xué)畢業(yè)后剛上班時，就遇到這樣一個尷尬且痛苦的職場境遇：

領(lǐng)導(dǎo)：老七，你大學(xué)不是學(xué)的品牌營銷專業(yè)么，現(xiàn)在客戶有一個很急的提案，我們都忙不過來，就由你負(fù)責(zé)寫一份營銷策劃方案吧，不需要太復(fù)雜，這是相關(guān)資料，明天上午提交。

七哥：Areyoukiddingme？我是大學(xué)時學(xué)過，但我沒有實操過啊，而且才入職沒幾天，連狀況都沒搞明白呢，最關(guān)鍵的是，工期只有1天，24小時，1440分鐘，86400秒，要搞死我么……

相信這樣的場景，對于剛畢業(yè)的職場新手，甚至是從業(yè)經(jīng)歷在1-3年的品牌營銷人，都會經(jīng)歷并深惡痛絕的。但職場就是這么殘酷的，永遠(yuǎn)不會給你預(yù)留充足的時間等待你去做準(zhǔn)備，更不會向你妥協(xié)或屈服。要么適應(yīng)，要么gun。

那時就在想，如果能有一個實操模板，可以復(fù)制過來直接套用該多好啊。所以七哥就下定決心，一定要把自己走過的彎路，踩過的深坑，掌握的知識、案例與方法論，提煉成萬能的模板，及時分享出來，供那些面臨相似困境的“后輩”直接套用，讓品牌人的職場不再難。

本篇就是七哥基于之前做過的一個茶葉品牌營銷項目為案例原型，并結(jié)合多年來的企劃經(jīng)驗，提煉而成的產(chǎn)品營銷定位方法論，期望這套模板能讓你的工作事倍功半。

新品牌策劃方案 篇4

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，

計劃

開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

......

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。

1.（企業(yè)理念識別）mi

2.（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

新品牌策劃方案 篇5

新品發(fā)布會標(biāo)準(zhǔn)流程：

1、暖場音樂（小提琴演奏、)○(薩克斯演奏）迎造活動的氣氛，嘉賓簽到，來賓陸續(xù)進(jìn)場，嘉賓進(jìn)入會場休息。

2、儀式開始主持人開場白介紹貴賓。完畢有請貴賓講話，公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，嘉賓賀詞，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。

3、剪彩儀式，主持人邀請剪彩嘉賓，公司領(lǐng)導(dǎo)，貴賓，禮儀，宏大交響樂，吉慶禮花、同時升放。

4、醒獅點睛，舞獅，采青表演

5、小提琴演奏、薩克斯演奏

6、主持人串詞 活動結(jié)束

新品發(fā)布會現(xiàn)場布置

1．大門進(jìn)口處可放置大型彩虹門、彩旗、巨型條幅；彩虹門前，接待禮儀佩戴單位綬帶，要擺有標(biāo)明會場、禮品等地點明顯的指示牌

2．來賓接待臺：設(shè)兩名接待禮儀登記來賓和發(fā)放會議資料與參會企業(yè)名冊，并配一名禮儀作為來賓向?qū)В谂赃吙蓴[放X展架多個，寫真貼多張

3．主會場背景墻巨型噴繪，舞臺兩旁各做一堆物展架，上面放置新品并遮蓋幔布，演講臺正面貼XX單位logo寫真，上面擺放筆記本電腦，麥克風(fēng)，鮮花；會場演講臺擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁擺放X展架

4、主席臺和各座位貼帶有公司logo的編號，桌上放純凈水，文件夾DM封尾頁，貴賓名簽

5．配備：禮花，專用整場音樂配音，抽獎；配備企業(yè)宣傳片和新品講解短片播放等視聽材料

品牌營銷推廣方案分享十二篇

做計劃的目的是為了能夠讓我們在行動時不跑偏，我們接到工作任務(wù)不知如何下手的時候。方案為了明確融資等發(fā)展目標(biāo)，制定方案使得工作或活動的開展有明確清晰的思路，你正在嘗試寫方案嗎？通過本文讓我們一起來探究“品牌營銷推廣方案”，希望此文能夠為您提供一些資訊和信息！

品牌營銷推廣方案【篇1】

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

（1）、擁有自己的特色；

（2）、全面的（質(zhì)量）管理；

（3）、足夠的市場運(yùn)營資金；

（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強(qiáng)競爭力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識服務(wù)意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

（一）SP方案

1、“微笑服務(wù)微笑服務(wù)”

在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價值。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

2、特價

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點菜點菜品加贈部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

（3）打折，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營銷方案營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”！）

要求：

（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。

（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

（3）截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本成本節(jié)約比賽

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1、在推薦特色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出?。?！

（四）文化營銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度。

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

品牌營銷推廣方案【篇2】

打造強(qiáng)勢品牌是每一個企業(yè)的追求。如何通過營銷策劃活動實現(xiàn)強(qiáng)勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強(qiáng)勢品牌、打造強(qiáng)勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強(qiáng)勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢品牌五段定位法，運(yùn)用到企業(yè)營銷當(dāng)中，取得了非常好的營銷效果。

需求體驗導(dǎo)向定位

進(jìn)入營銷3.0時代，新生代消費(fèi)群越來越重視消費(fèi)體驗，更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費(fèi)體驗，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場運(yùn)營的參與體驗，我們把包括消費(fèi)體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗、品牌建設(shè)體驗、市場運(yùn)營體驗等所有給用戶和消費(fèi)者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業(yè)開始拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的創(chuàng)造中來，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國的小米手機(jī)就是以需求體驗為導(dǎo)向的定位模式，更加個性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。

創(chuàng)新創(chuàng)造導(dǎo)向定位

喬布斯曾說活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績。源于什么？恐怕主要還是兩個字“改變”，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的安全性能倍加贊賞，等等。

“二創(chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造，“創(chuàng)”不驚人死不休。

競爭競合導(dǎo)向定位

所謂競爭競合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導(dǎo)向定位原則，前者通過制造強(qiáng)烈的競爭氛圍，逼迫對手犯錯，擊敗對手；后者通過建立強(qiáng)大的競合體系，導(dǎo)致競爭對手進(jìn)入難度增加，競爭成本增加。

微軟是一個典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào)，在激烈競爭的市場上，微軟的生命只有18個月。正是這種危機(jī)意識和強(qiáng)烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面，微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力；另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作，建立起強(qiáng)大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé)，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。

價格價值導(dǎo)向定位

價格與價值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著用最低的價格甚至免費(fèi)來獲取價值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業(yè)要以最為合理的價格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價值。這就是價格價值導(dǎo)向定位的精髓。

當(dāng)然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進(jìn)行單獨定位導(dǎo)向來使用。很多處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價格為導(dǎo)向的定位方式，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功，價值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。

把價格與價值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想，做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想。當(dāng)然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價格與價值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn)，保證了消費(fèi)者對于價格和價值的超級滿足感，正因為如此，它們的市場份額始終保持領(lǐng)先地位。

理念文化導(dǎo)向定位

營銷3.0時代，新生消費(fèi)群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費(fèi)群趨之若鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨立存在，更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分，并在品牌營銷中發(fā)揮著不可替代的作用。

品牌營銷推廣方案【篇3】

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學(xué)級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

二、推銷市場實地與人員

(1)推銷市場實地分析：__理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

三、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

四、推銷準(zhǔn)備工作

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

五、宣傳推銷階段

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。

六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

七、營銷計劃進(jìn)行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!

八、后期雜志的發(fā)送

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

九、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

品牌營銷推廣方案【篇4】

目錄“風(fēng)火輪”兇猛來襲尚品藍(lán)強(qiáng)悍登陸 1

一、提要 2

二、背景分析與現(xiàn)狀 2

三、機(jī)會與問題分析 3

優(yōu)勢： 3

劣勢： 4

機(jī)會： 4

威脅： 4

四、推廣目標(biāo) 5

五、營銷戰(zhàn)略 5

（一）消費(fèi)者定位 5

（2） 營銷組合策略6

1、 “風(fēng)”——廣告 6

2、 終端選擇 7

3、 “火”式營銷法——消費(fèi)者服務(wù)。 7

4、“輪”——推廣策略 9

5、 費(fèi)用預(yù)算。 9

六、 戰(zhàn)略部署 9

七、 損益分析 10

8、 營銷計劃控制11

一、提要

卷煙水平是當(dāng)前的核心工作，二級卷煙是白沙品牌的戰(zhàn)略制高點。本方案擬采用三方面力量合力推進(jìn)尚品藍(lán)的迅速成長：

“風(fēng)”——藍(lán)色颶風(fēng)登陸。以迅雷的廣告蓄勢出擊，全面刮起全民品牌升級風(fēng)。白沙出品必是“精”品 ，瀝血之作，重磅登場。

“火”——消費(fèi)者復(fù)制。建立忠實消費(fèi)者檔案并跟蹤維護(hù)，借助“風(fēng)力”以星星之火起燎原之勢。通過口碑，消費(fèi)者不斷培育新的消費(fèi)者，并逐漸擴(kuò)大消費(fèi)群體。

“輪”——波浪式推進(jìn)。分3大篇章三**風(fēng)暴，2年內(nèi)波浪式推進(jìn)尚品藍(lán)，搶占全省80％以上的二類煙市場份額，把二類煙推向未來的主流消費(fèi)品。

二、背景分析與現(xiàn)狀

中國煙草“532”、“461”大品牌和“卷煙上水平”的戰(zhàn)斗號角已經(jīng)吹響，卷煙品牌的戰(zhàn)場已經(jīng)告別群雄紛起的時代，現(xiàn)在已是群雄爭霸的關(guān)鍵時刻。隨著2009年卷煙**類別的重新劃分，品牌格局發(fā)生了很大變化。二類煙是當(dāng)今最大的卷煙空白市場，也是具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，是各大品牌的必爭之地，是“卷煙上水平”最佳突破口?/p>

當(dāng)前由于國際金融危機(jī)的影響，高檔煙已經(jīng)出現(xiàn)了增速放緩、結(jié)構(gòu)下移的趨勢，新二類煙市場的增量和品牌的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般價區(qū)。因此，誰率先占領(lǐng)二級卷煙市場，誰就有了市場先機(jī)。

二類煙這個市場空白點，更是白沙品牌提升價值、跨越式發(fā)展實現(xiàn)“532”戰(zhàn)略目標(biāo)的核心要地。因此，搶占卷煙二級市場事白沙品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵，白沙品牌只能成功，不能失??！

根據(jù)2009年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，湘西自治州轄區(qū)人口275萬，gdp269億元，增長11.6%,人均卷煙消費(fèi)7.6條。

目前，我州第一至第五類卷煙的銷售比例分別為6.73%、0.90%和30種

70%、45.37%、16.30%

隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，第二類卷煙消費(fèi)比重將逐步提高，市場潛力巨大。我州市場主銷二類煙為利群、雙喜1906等品牌，目前銷售量少市場知名度不高，對白沙新品上市構(gòu)不成較大的威脅。

三、機(jī)會與問題分析

優(yōu)勢：1、品牌號召力。白沙品牌是當(dāng)今中國卷煙銷量排名的第一品牌，年銷量近300萬箱，省內(nèi)銷量占比70％以上，白沙品牌市場供不應(yīng)求。

2、精美雅致的包裝。尚品藍(lán)的時尚、典雅、高貴，讓消費(fèi)者一見鐘情。

品牌營銷推廣方案【篇5】

近年來，國內(nèi)液態(tài)奶市場主要以牛奶為主，其市場競爭激烈程度已經(jīng)進(jìn)入白日化，雖然隨著消費(fèi)水平的提高，液態(tài)奶制品的需求量在劇增，但是整個市場已接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國內(nèi)也形成了以“伊利”

、“蒙?！?、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場的局面，欲闖陣液態(tài)奶制品市場，并在短期內(nèi)迅速作大作強(qiáng)，的確不是一件易事。

山東某集團(tuán)公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè)，筆者與此集團(tuán)公司決策層和國內(nèi)知名乳制品專家進(jìn)行幾次密會論壇，經(jīng)過幾翻深入的溝通與探討之后，最后筆者提議：避開液態(tài)乳制品(牛奶)的正面競爭，另劈新徑，從“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白營養(yǎng)飲品。

【挖掘：“植物黃金”，進(jìn)行品類創(chuàng)新】

如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注重營養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因為身體機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶(即：乳糖不耐癥等)，這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士;我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過幾個月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①.18—45歲白領(lǐng)、時尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品---利樂鉆裝;利潤產(chǎn)品---利樂磚和利樂枕裝;走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大\中型商超、量販店、酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

【實效營銷：進(jìn)行液態(tài)奶市場切割】

〖上市策略〗：

1、渠道互動，提高品牌競爭力

在新產(chǎn)品上市的實際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。

根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們采取渠道互動的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個主題形象。

在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

2、確定重點、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢

在區(qū)域市場內(nèi)確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區(qū)域內(nèi)的終端點進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對重點市場進(jìn)行投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

〖推廣策略〗

1、實效性公關(guān)活動

舉辦多種大型a素奶研討會，并配合研討會的會議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時期健康消費(fèi)新趨勢的熱點快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。

2、實效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點市場的大型煤體強(qiáng)勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢。

3、實效性促銷推廣活動

緊扣各級有效終端，強(qiáng)占終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時期針對經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動。

【結(jié)束語】：一個全新的品牌正在崛起。。。。。。

第2篇:某白酒品牌策劃紀(jì)實

一、在市場大環(huán)境中尋找突破點

白酒市場龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富源泉。

白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展，消費(fèi)者的需求越來越多樣化。消費(fèi)者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。

白酒市場的消費(fèi)需求在變化，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌

一、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。

根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點，同時在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

二、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動，發(fā)散消費(fèi)者心中對真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達(dá)到真情的溝通。

三、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會活動，有充分的機(jī)會接觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認(rèn)識。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對的消費(fèi)人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：因為良好的教育背景，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的具體和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，他們考慮任何事都會本著合理

、劃算的基本原則。

3、消費(fèi)形態(tài)：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動權(quán)，他們的消費(fèi)較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費(fèi)者而言，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項目，他們會加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品。對于情感交流，他們將其生活化、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。

四、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個方面進(jìn)行綜合規(guī)劃，這幾個方面相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。

⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)計、展示、傳播精美的平面形象，來達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。

⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。

⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。

⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。

⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。

2、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。

方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強(qiáng)勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。具體形式，包括：

海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化

臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。

⑵、報媒、雜志廣告：

目的：主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳。

方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。

⑶、招商手冊、形象手冊

目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。

方式：設(shè)計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。

b、文字傳播策略

⑴、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期，以問候祝賀的形式進(jìn)行推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出性，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，進(jìn)行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。

⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商，以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合，與時俱進(jìn)、靈活地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點。

⑷、展會形象文案，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點進(jìn)行展會的策劃工作，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法，以期通過展會，達(dá)到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。

c、電視媒體宣傳策略

⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，以情動人。

⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點進(jìn)行構(gòu)思拍攝。

⑶、以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。

d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。

e、終端宣傳品

⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架，臺卡。設(shè)置展臺，色調(diào)相對純粹、干凈、溫暖。

⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

f、促銷禮品

硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

五、品牌整合傳播策略

“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

1、傳播內(nèi)容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容。“情”可分為很多種，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、廣播”已經(jīng)不在是的選擇?！熬W(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動為中心，展開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內(nèi)容。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

品牌營銷推廣方案【篇6】

一、活動背景

酒店為集團(tuán)在xxx市開辦的一家四星級賓館，集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家賓館。xxx市酒店是集團(tuán)在xxx市開辦的首家賓館，也是xxx市首家四星級賓館。對于xxx市這樣的中型城市，集團(tuán)看中的是xxx市的交通樞紐的重要性；再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以集團(tuán)想以幾個大中型城市為基礎(chǔ)，搶占東北的市場。作為一個新進(jìn)入xxx市的企業(yè)，知名度不是很高，而且xxx市還有如xxx市賓館、xxx賓館、xxx賓館等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在xxx市站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會一定要抓住。

二、活動總主題

1、——您夢想的家園！

2、給您回家的感覺——xxx酒店

3、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來建設(shè)

三、活動目標(biāo)

通過本次活動，讓xxx市人們了解、認(rèn)識，對有個感性的認(rèn)識。

四、活動程序

五、活動方案

前期指示牌宣傳(設(shè)置指示牌)：

(1)設(shè)置地點：以酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上

(2)設(shè)置形式：重新報建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)

(3)數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，共至少10個

(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目

(5)設(shè)計要求：要求使用酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識及標(biāo)準(zhǔn)字體

(6)時間要求：于開張前10天設(shè)好

(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度；

2、開業(yè)公關(guān)活動策劃方案

(1)主題：酒店為您過生日！

(2)活動時間：開業(yè)當(dāng)天。

(3)活動地點：酒店。

(4)活動概況：給酒店開業(yè)當(dāng)天過生日的`30位公民舉辦生日活動

(5)活動細(xì)則、注意事項：

1)刊登活動廣告：

a、時間：開業(yè)前10天

b、媒介：《xxx市日報》、《xxx報》

c、版面：1/4版

d、文案內(nèi)容：標(biāo)題：酒店為您過生日！

正文第一段：酒店介紹

文第二段：為您過生日活動介紹——酒店將于xxx市x年xx月xx日正式開張營業(yè)，為慶祝酒店的開業(yè)，特舉辦酒店為您過生日活動，免費(fèi)贈送30個包間消費(fèi)。

報名條件：凡當(dāng)天過生日，并在xxx市有固定居所的市民，均可報名參加。

報名登記日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8點-下午6點。

名額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

報名地點：酒店一樓大廳辦事處。

報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。其余說明：進(jìn)入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動家一切解釋權(quán)歸酒店。

2)先報名預(yù)定房間

報名時間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至開業(yè)前一天截止。

報名須知：憑當(dāng)天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨酒店預(yù)先訂房登記。

報名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

菜的數(shù)量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費(fèi)。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。報名人數(shù)超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。

注意在廣告中注明：活動解釋權(quán)歸酒店；活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

3)開張當(dāng)天：

a)拍照留念：所有同天生日的來賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)

b)舉行酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于xx月xx日(應(yīng)選擇星期天)來酒店參加評菜價的活動。

4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《xxx市日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映xxx市餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來達(dá)到宣傳酒店的目的。

品牌營銷推廣方案【篇7】

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六、活動目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__。 沖刺目標(biāo)：__。超越目標(biāo)：__。

2、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

5、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

十、宣傳計劃：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門 ;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

品牌營銷推廣方案【篇8】

延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會的一致認(rèn)同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機(jī)會，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群?！蚧顒有麄鹘ㄗh低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費(fèi)者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機(jī)的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執(zhí)行

5月，確定預(yù)算，成立活動指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映計劃，制作延安電信活動專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓(xùn)放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊構(gòu)成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間。

根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達(dá)到三千場以上。

七、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預(yù)算約200萬元。

媒體配合以新聞報道形式為主，費(fèi)用另計。

促銷禮品待定。

活動結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計。

八、效果預(yù)估

此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。

九、備注