每月工作計劃

每月工作計劃系列12篇。

為了使自己的工作盡然有序的進行下去，一份工作計劃是必不可少的。寫工作計劃要求我們對自我和工作都有合理的安排。您是否正為煩惱如何寫工作計劃呢？為此，小編特意呈上“每月工作計劃系列12篇”，可能你會喜歡，歡迎分享。

每月工作計劃 篇1

生產(chǎn)計劃員工作職責

2、生產(chǎn)作業(yè)計劃實施、考核通過對各工段及相關(guān)職能部門的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)控并對計劃完成情況實施周、月和單項獎罰相結(jié)合的考核，確保生產(chǎn)作業(yè)計劃的順利實現(xiàn)。

3、負責生產(chǎn)物料需求按產(chǎn)品生產(chǎn)及制造任務編制所需原材

料及配套物資計劃下發(fā)給有關(guān)單位，并實施監(jiān)督、考核，以滿足生產(chǎn)需求，同時努力減少資金占用。

4、總裝配套對產(chǎn)品總裝所需零部件、配套物資進行組織，準時投放到總裝現(xiàn)場，確保按時完成總裝任務

5、召集生產(chǎn)調(diào)度員會，組織召開生產(chǎn)調(diào)度會，通報本期零

部件生產(chǎn)及總裝的完成情況，安排下階段零部件生產(chǎn)總裝任務，協(xié)調(diào)各單位二級開發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)系，對下階段生產(chǎn)提出具體要求。

6、臺帳管理，公司產(chǎn)品生產(chǎn)臺帳的管理，對生產(chǎn)數(shù)據(jù)的準

確行負責。

7、產(chǎn)品制造生產(chǎn)管理編制新產(chǎn)品試制生產(chǎn)計劃組織實施。

8、產(chǎn)品制造完畢進行刷漆發(fā)貨。

每月工作計劃 篇2

月目標：

1、能主動關(guān)心小班的弟弟妹妹，體驗做中班小哥哥、小姐姐的自豪感和責任感。

2、感受、理解故事角色的真摯的友情，懂得朋友間應相互關(guān)心、幫助。

3、能積極愉快地參加活動，樂意與同伴合作游戲。

4、能根據(jù)歌曲自己做動作，體驗與朋友一起做游戲的樂趣。

5、感知物體的數(shù)量，能用點子和數(shù)字來表示物體的數(shù)量。

6、觀察馬路物體運動的快慢。

7、根據(jù)音樂得快慢展開想象，并用動作表演相應得動物角色。

8、知道10月1日是國慶節(jié)，了解人們歡度國慶的一些主要形式。

2、腳印橋。

3、我和小球賽跑。

4、我會做慢動作。

1、高朋友和矮朋友。

2、朋友的生日。

3、逛公園。

4、馬路上。

5、數(shù)汽車。

6、開車。

7、前與后。

1、有朋友真好。

2、大樹和小鳥。

3、說說笑。

4、愛開玩笑的納納。

5、慢吞吞的壓路機。

6、小兔看爺爺。

7、龜兔爬樓，誰是第一。

1、找朋友。

2、想讓你高興。

3、聽話的朋友。

4、跑得快，跑得慢的動物。

2、有趣的車。

2、哈羅哈羅。

3、小指勾一勾。

4、誰來了。

每月工作計劃 篇3

5、小白兔和大狗熊。

教學建議：

環(huán)境創(chuàng)設：

1、設置“好朋友”園地，將幼兒帶來的好朋友的照片，以及在美工區(qū)里畫的一對好朋友剪下的貼在園地里，并不斷豐富內(nèi)容，激發(fā)幼兒的同伴友情。

2、與幼兒童制作同心樹。

3、在墻上布置“快塊回，慢慢回”的專欄，展示有關(guān)車輛的'快慢，動物的快慢，生活中快慢等內(nèi)容，并不斷的豐富。

4、在活動室里放置汽車、摩托車、飛機、輪船等交通工具的模型，供幼兒觀摩，了解這些交通工具的特點。

5、結(jié)合國慶節(jié)的活動與幼兒共同商量怎樣布置環(huán)境，并在美工區(qū)活動中動手創(chuàng)作。

6、設置“動物朋友樂園”展示交流臺，供幼兒展示快朋友和慢朋友的泥塑作品。

日常生活：

1、引導幼兒有序地管理自己的日常用品。

2、每個幼兒選擇1————2種自己喜歡的玩具帶到幼兒園來參加“玩具總動員”活動。

3、創(chuàng)做有益鏈。將彩帶環(huán)從活動室的一端連到另一端。

4、引導幼兒將自己喜歡的游戲教給好朋友，共享游戲的快樂。

家園共育：

1、聽孩子談談他與好朋友的事，說說自己的情緒感受，

2、引導孩子主動幫助家人做一些力所能及的事，體驗長大的積極情緒，親子游戲，慢吞吞的壓路機。

每月工作計劃 篇4

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活方式的改變和老齡化的加速，高血壓病發(fā)病率和患病率呈快速上升趨勢，致殘率、致死率高，嚴重影響患者的身心健康并給個人、家庭和社會帶來沉重的負擔。為建立健全符合我院轄區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展水平的高血壓病管理系統(tǒng)，對我院轄區(qū)居民的高血壓病實施干預措施，減少主要健康危險因素暴露，有效預防和控制高血壓，根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》以及市中區(qū)衛(wèi)生局關(guān)于高血壓患者健康管理服務規(guī)范的要求，結(jié)合我院實際情況，制定本年度工作計劃。

一、工作目標

（一）總目標：

通過實施基本公共衛(wèi)生服務慢性病管理項目，對各村居民的高血壓病及相關(guān)危險因素實施干預措施，減少主要健康危險因素，有效預防和控制高血壓病。

（二）年度目標：

1、開展高血壓病人的管理工作，對高血壓病人建檔率≥100%，控制率≥70%。

2、高血壓病人規(guī)范管理率達90%。

二、高血壓患者管理

早發(fā)現(xiàn)、早診斷和早治療高血壓患者，盡早通過規(guī)范管理和行為干預有效地預防和控制高血壓，最大限度地減少或延緩高血壓并發(fā)癥的`發(fā)生，降低高血壓的危害。

1、高血壓患者發(fā)現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)途徑：

（1）機會性篩查

就醫(yī)：在鎮(zhèn)衛(wèi)生院、各村衛(wèi)生室醫(yī)生診療過程中，通過血壓測量發(fā)現(xiàn)或確診高血壓患者。

血壓測量點：如在鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)療點、村衛(wèi)生室等場所設置血壓測量點，增加檢出機會。

（2）重點人群篩查

開展35歲及以上居民首診測血壓；

高危人群篩查，如超重、肥胖等高危人群。

（3）人群健康檔案建立，在建立人群健康檔案時血壓的測量和詢問，發(fā)現(xiàn)患者。

（4）健康體檢，在居民健康體檢或單位組織的健康體檢時查出的高血壓患者，特別是無癥狀的高血壓患者。

（5）通過健康教育或健康咨詢，發(fā)現(xiàn)高血壓患者。

2、高血壓患者的規(guī)范管理

對確診的高血壓患者，應及時更新或建立居民健康檔案，按照《中國高血壓防治指南（20xx年基層版）》和《高血壓患者健康管理服務規(guī)范》進行管理。村醫(yī)師每年要提供至少四次面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行血壓、心率測量等檢查和評估，做好隨訪記錄；認真填寫居民健康檔案各類表單，如高血壓患者隨訪服務登記表、雙向轉(zhuǎn)診單等，不缺項漏項，做好備案。建議高血壓患者每年至少進行一次健康檢查，可與隨訪相結(jié)合。

3、高血壓患者的干預

（1）健康教育：廣泛宣傳高血壓防治知識，提高全鎮(zhèn)廣大人民群眾自我保健意識，引導社會對高血壓防治的關(guān)注；

（2）飲食干預：控制鈉鹽、脂肪、煙草、酒等攝入量，倡導使用健康小工具，如控油壺及限鹽勺等；

（3）體力活動：重視運動形式和運動量，適量運動；以各行政村為單位結(jié)合全民健康生活方式行動開展多種形式的活動；

（4）精神因素：精神壓力及緊張等，心理平衡。

加強高血壓患者的自我管理，全鎮(zhèn)醫(yī)務人員為患者提供自我管理的技術(shù)支持和指導。

每月工作計劃 篇5

01日—05日：銀行日記賬錄入及對賬；做其他應收應付款表格，處理職工借款確認。（外聯(lián)發(fā)與北方）

06日—24日：審核開票內(nèi)容并開具運輸及貨代發(fā)票（北方物流）

25日—26日：審核司機的費用憑證，錄入財務系統(tǒng)，做報銷明細表格，并結(jié)賬。

建立詳細的行政檔案：此檔案的建立應在動態(tài)下保持良好使用功能，包括所有員工的學歷層次、服務年限、獎懲情況、培養(yǎng)發(fā)展方向等各項指標，以備所需。此工作應在12月31日前完成基礎檔案，并隨時更新；

27日—31日：開具剩余的運輸及貨代發(fā)票；與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較，及時做好銀行單據(jù)的錄入。

建立學習制度。機關(guān)工會主席會議堅持每月研究工作和每季集中學習一次制度。強化學習意識，加強自身修養(yǎng)，提高服務能力，做好帶頭作用。

每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當日錄入財務系統(tǒng)，做到日清日結(jié)。

抓監(jiān)督檢查，確保專項資金合法使用。加強民政專項資金在分配、使用和發(fā)放環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，加強對二級單位財務管理的指導、監(jiān)督和年度審計。結(jié)合省廳xx年的審計檢查的要求和安排，加大對基層民政專項資金監(jiān)督檢查力度。主要是對xx年省廳安排的20xx萬元民政專項工作經(jīng)費使用情況進行檢查；對優(yōu)撫資金及大病醫(yī)療救助資金審計整改情況進行“回頭看”；做好低保資金專項審計前的自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

財務處工作人員就在工作中遇到的問題進行了討論、交流，并紛紛表示，此次會議有著承前啟后的重要意義。通過此次會議，財務人員既可以從xx年上半年工作的小結(jié)中汲取值得學習、推廣的工作經(jīng)驗，也明確認識到了以往工作中有待改進的部分。同時，此次會議也為財務人員指明了xx年下半年財務工作的重點、難點，督促財務人員為順利完成下半年財務工作做好心理上和業(yè)務上的雙重準備。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作。

按照教育部、財政部的要求，總結(jié)"大口徑"預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐。

每星期三付款（外聯(lián)發(fā)與北方），轉(zhuǎn)眼之間一個學期已經(jīng)過完了，又迎來了新一輪的工作，在上一期的社團活動中學到了很多東西，也看到了工作中存在的一些問題，因此，在這一期的活動中要吸取上期的經(jīng)驗教訓，完善社團的工作，爭取做得更好。、

每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設銀行外高橋支行拿銀行回單，領取備用金，并及時錄入財務系統(tǒng)（外聯(lián)發(fā)與北方）

每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。

不定時的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作

著力改善殘疾人事業(yè)發(fā)展環(huán)境。促進殘疾人事業(yè)法規(guī)政策加快落實，努力提高殘疾人事業(yè)發(fā)展制度性保障和推進水平。積極創(chuàng)造條件，主動協(xié)調(diào)爭取，適時出臺促進殘疾人事業(yè)發(fā)展的地方性扶持政策措施，健全殘疾人社會保障體系。廣泛深入開展人道主義思想、現(xiàn)代文明社會殘疾人觀、殘疾人事業(yè)法規(guī)政策、各級各部門及社會各界扶殘助殘活動和殘疾人“四自”典型宣傳，進一步改善優(yōu)化殘疾人事業(yè)發(fā)展環(huán)境。

每月工作計劃 篇6

植保學院共青團工作將緊緊圍繞校團委工作要點，結(jié)合學校工作重點，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入學習貫徹黨的十七大和團的十六大精神，以愛國主義教育為切入點，以團校建設為平臺，以學風建設為依托，以校園精神文明創(chuàng)建為載體，抓住機遇，找準定位，扎實工作，開拓創(chuàng)新，切實加強共青團員思想教育，努力搭建學生成人成才成功平臺。

一、以學習實踐科學發(fā)展觀為切入點，積極做好團員青年思想教育工作

1、深入學習實踐科學發(fā)展觀。組織廣大團員青年認真、深入的學習科學發(fā)展觀，全面理解和把握科學發(fā)展的內(nèi)涵和要求，讓科學發(fā)展觀入耳、入腦、入心，真正樹立科學發(fā)展觀，自覺地去實踐科學發(fā)展觀。號召團員青年一定要珍惜在大學的寶貴時光，認認真真、勤勤懇懇地做好自己的本質(zhì)工作——做一名優(yōu)秀的大學生，努力學習，刻苦學習，勤奮學習，多學知識，多增才干，多長見識，為將來踐行科學發(fā)展觀、建設社會主義和諧社會打下堅實的基礎。鼓勵團員青年根據(jù)自己的專業(yè)特點和特長為社會為他人做一些力所能及的事情，從我做起，從身邊做起，從小事做起，積極參加各種有益的社會實踐活動，在實踐活動中踐行和實踐科學發(fā)展觀，增加自己的才干和對科學發(fā)展觀的認識和理解。

2、大力開展愛國主義教育。以新中國成立60周年為契機，以“我與祖國共奮進”為主題，通過演講比賽、“唱響八榮八恥”大學生合唱比賽、結(jié)合時事熱點邀請關(guān)工委離退休老同志給同學們作報告等形式，集中反映中國特色社會主義理論體系的實踐成果，堅定團員青年理想信念、激發(fā)團員青年愛國熱情、學習和工作熱情，增強民族自豪感、歷史使命感和時代緊迫感，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興而發(fā)奮圖強、貢獻力量。

3、繼續(xù)增強共青團員意識。以團日設計大賽為契機，通過主題團日活動、團員民主評議、重溫入團誓詞、團校建設、團史團章知識競賽等活動，增強共青團員意識，堅定團員青年理想信念，發(fā)揚革命優(yōu)良傳統(tǒng)。

二、以團校、業(yè)余黨校培訓為平臺，加強培養(yǎng)團員青年骨干分子

1、建立健全學生干部選拔推薦制度，激勵和引領團員青年骨干分子的政治責任感和歷史使命感，努力培養(yǎng)一批堅定的青年馬克思主義者。

2、加大推優(yōu)力度。健全學院推優(yōu)體系，注重對推優(yōu)對象日常學習、工作和生活的考核，加強對學生干部的推優(yōu)力度，“以黨建帶團建，以黨建促團建”。

3、充分發(fā)揮學生骨干的自我教育和示范引導作用，認真搞好團干部工作經(jīng)驗交流，取長補短，共同提高。對學生團干部既壓擔子、嚴要求，又關(guān)心他們的成長與進步。

三、以“學風建設”為依托，全面展開大學生素質(zhì)拓展活動

1、繼續(xù)牢固學生專業(yè)思想。組織校園植物認知活動，邀請知名專家學者做學術(shù)講座，在全校范圍開放昆蟲標本館等活動來激發(fā)廣大低年級學生專業(yè)學習興趣，堅定高年級同學考研信念。加強學生專業(yè)技能培訓，舉辦實驗技能大賽。

2、提高學生求職就業(yè)技能。舉辦模擬招聘會等活動，簽訂青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地，加強就業(yè)指導，提高學生綜合素質(zhì)，提升畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，提高一次就業(yè)率。

3、舉辦豐富多彩的文體活動。做好籃球賽、乒乓球賽、排球賽和羽毛球比賽等活動的的組織工作，組織院內(nèi)師生乒乓聯(lián)誼賽、籃球賽、迎新籃球賽、趣味運動會，繼續(xù)打造精品社團活動，精心組織xx級新生聯(lián)歡晚會，豐富廣大同學的課余文化生活。

四、以校園精神文明創(chuàng)建為載體，切實構(gòu)建文明綠色和諧校園

1、挖掘典型，爭創(chuàng)十佳。積極參加“感動農(nóng)大”xx魅力學子評選活動，充分發(fā)揮優(yōu)秀學生典型、優(yōu)秀集體典型的示范導向作用，營造積極向上團結(jié)友愛的學院氛圍。

2、組織開展青年志愿者志愿服務工作。依托專業(yè)優(yōu)勢，著力打造青春綠色志愿者，組織動員廣大青年團員立足校園、走進社區(qū)、走進福利院、走進敬老院、走向偏遠農(nóng)村，做好環(huán)保宣傳、無償獻血、義務支教、濟貧助困、敬老愛老、關(guān)注留守兒童等志愿服務活動，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，倡導助人為樂的文明新風，樹立志愿服務工作社會化的理念。

3、認真組織暑期社會實踐活動的總結(jié)、交流活動。大學生暑期社會實踐作為促進大學生素質(zhì)教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健

康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直以來深受學院黨委、團委的高度重視。我院今年的暑期社會實踐活動將緊扣學習實踐科學發(fā)展觀這一主題，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，暑期社會實踐活動取得了豐碩成果，學院將深入細致地總結(jié)，擴大受益面。

五、以基層共青團工作評學交流活動為契機，著力加強學院團委自身建設

1、加強學院團組織建設。進一步制定、修改、完善學院團委的各項規(guī)章制度，加強學生團干的培養(yǎng)、管理、使用，定期召開團支書會議，指導工作方法，提高工作效率，充分發(fā)揮學生團干的先鋒模范作用，使一名團干形成一面旗幟，在實踐中積極探索行之有效的團組織運行機制和工作機制。

2、充分挖掘基層團組織的潛能，加強基層團組織建設，不斷夯實基層團組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，不斷提高基層團組織的服務能力、凝聚能力、學習能力和合作能力，進一步增強基層團組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，把基層團組織建設成為政治堅定、組織鞏固、具有內(nèi)在活力的堅強集體。

3、做好日常團務工作。認真做好級新生團組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、團內(nèi)信息統(tǒng)計及團費收繳工作。加強收集歸檔，實現(xiàn)團務工作信息化、規(guī)范化管理。

4、加強團學宣傳工作。依托櫥窗、校報等宣傳載體，結(jié)合學院團學工作重心，階段性地開展活動，加強團學宣傳。

5、加強對院學生會的指導。把握好學生會工作的政治方向，使學生自覺接受學院黨委的領導，改善學生會的組織運行機制，按時換屆，適時調(diào)整，加強兄弟學院學生會的交流與合作，支持學生會按照章程獨立自主地開展工作。積極代表和反映同學的正當要求，協(xié)助學校有關(guān)部門解決同學的實際困難，為同學多辦實事，使學生會真正成為廣大學生進行自我教育、自我服務、自我管理的群眾組織，真正成為學院聯(lián)系廣大同學的橋梁和紐帶。

6、加強對學生社團的指導。安排專門教師指導學生社團的工作，牢牢把握社團參與實施素質(zhì)教育拓展和活躍校園文化的功能，積極引導、加強指導，鼓勵和支持學生社團在社團章程范圍內(nèi)廣泛開展科技、文體、志愿者等活動，進一步做好社團的基礎建設，促使社團建設上臺階。

7、積極開展?jié)е鷮W活動。加強對貧困生的扶助，加大對濟困助學的宣傳、積極爭取多渠道籌集資金，擴大濟困助學的受助面。策劃“一角錢愛心基金會”，

重視各類助學金的評比發(fā)放工作。加強對貧困生的教育，資金扶助與精神鼓勵相結(jié)合，培養(yǎng)學生自強自主精神。

附：植保學院下半年團學工作要點

1、學生干部培訓

2、新生的迎新班會、入學教育、隊列、內(nèi)務整理比賽、適應性教育等。

3、老師、新生聯(lián)誼賽

4、《學生手冊》學習和競賽

5、新生貸款統(tǒng)計，落實低保和殘疾情況，建立貧困檔案，早日落實和摸清貧困生情況。

6、新老生經(jīng)驗交流，及時做好思想轉(zhuǎn)變工作

7、加強學生會、社團制度建設，進一步規(guī)范名稱和智能等，力求社團求精品，活動求效果

8、綜合測評工作，通過獎學金評定做好學生的成才意識教育

9、信息系統(tǒng)注冊、錯誤上報工作，及時錄入獎學金等。

10、班級、學生會成員成績不合格者換屆，更好服務學生工作

11、學生實踐基地建設，蝴蝶標本和食用菌基地

12、學生實踐田的總結(jié)和新的學期的計劃

13、暑期社會實踐活動總結(jié)，材料上交，成果展

14、學生干部考核，規(guī)范學生干部的管理和培訓

15、班級主題教育，開展有意義的班級活動

16、合唱比賽，紅色歌曲傳唱

17、教師節(jié)活動，讓學生親自動手做禮物，倡導節(jié)約型校園

18、迎國慶系列活動，愛國主義影片，愛專業(yè)，愛社會教育

19、為畢業(yè)生就業(yè)、考研服好務——就業(yè)考研摸底，公務員考試講座，就業(yè)技巧講座等。

20、加強學生的宿舍的安全、衛(wèi)生、文明的常態(tài)化管理

21、加強班級的作用，重心下移，努力開拓學生工作

22、學生會調(diào)整，做好傳承工作

23、繼續(xù)加強學風建設

24、全院讀書活動，讀一本好書

25、新生班歌、班徽、班規(guī)大賽

26、社團聯(lián)誼、晚會、宣傳等

27、新老生籃球超級聯(lián)賽

28、新生登山比賽，征文比賽

29、演講比賽——圍繞著國慶、成長成才

30、師生同樂迎新晚會

31、團日設計大賽

每月工作計劃 篇7

堅持以學校工作計劃為出發(fā)點，認真貫徹落實學校工作要求，突出全面實施素質(zhì)教育和提高教學質(zhì)量這一中心，以課程改革為契機，以17年中考為重點，狠抓教學管理，服務全體師生，適時滲透健康壞境教育，為延續(xù)xx中學的輝煌作出應有的貢獻。

一、工作目標

1、在校學生鞏固率、畢業(yè)率、升學率分別達100%、100%、98%。繼續(xù)創(chuàng)建無流生學校。

2、會考科目、實驗考查合格率達98%以上。

3、鞏固全國足球特色學校。

4、鞏固xx市書香校園。

二、主要措施

1、抓教學過程管理，規(guī)范教師的教學行為。

（1）嚴格教學秩序。

①加大教風巡查的力度：一查授課情況，教師必須嚴格按課表上課，不遲到、不早退，不擅自調(diào)課，堅決杜絕曠課現(xiàn)象，參加業(yè)務進修的教師應及早將進修時間報教務處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學校教學秩序的正常進行。對教學過程中出現(xiàn)的問題將依據(jù)教學常規(guī)考核方案提出針對性的改進措施。二查早晚自習管理的情況，要求管理老師準時到班，做好學生的考勤、管理工作，切實履行管理教師的工作職責。

②加大教學工作檢查的力度：本學期除每月一次的常規(guī)檢查外，將不定期檢查教師備課及作業(yè)批改情況并及時記載，作為學期結(jié)束考核的依據(jù)之一。

③堅持教學“五認真”（認真?zhèn)湔n、認真上課、認真批改作業(yè)、認真輔導和認真考核成績），嚴禁無教案上課，特別要求寫好教后感，所有教師必須寫詳案，教務處將對教案及作業(yè)批改情況進行檢查，并將檢查情況進行通報。

（2）針對各年級質(zhì)量目標，落實工作重點

對初一年級提出的工作要求是：抓習慣嚴字當頭，夯實基礎；初二年級的工作要求是：承先啟后，防分化早下措施；初三年級的工作思路是：壯大優(yōu)生隊伍，培育尖子狀元，戰(zhàn)役逐個打，凱歌一路唱。初三年級的工作是學校工作的重頭，全體畢業(yè)班教師要不負重托，抓好教學進度，做好復習工作，在教學上要下猛招、實招、巧招，力爭在17年中考中再放異彩。

（3）加強考試工作的管理：

本學期考試多、要求高，教務處要加強對考務工作的管理，對于期中考試、期末考試以及與中考接軌式的考試，教務處將組織考后對學生情況進行分析，并及時召開家長會。同時做好初三體育考試，英語口語的平時訓練及考試工作，面對競爭激烈的中考，我們要深化對考試的研究，要研究課程標準、研究考綱和教材，把握考試走向、準確定位目標，加強校際溝通、關(guān)注各種考試信息，把提高學生的學習成績作為出發(fā)點，來滿足學生和家長的需求，提升學校的知名度。

（4）教務處將定期召開學生座談會及教師座談會，及時了解各年級的教學情況，有的放矢地調(diào)整相應措施，提高教學質(zhì)量。

（5）強化資料訂購管理。嚴禁教師個人私自訂購或變相訂購資料，簽訂好資料訂購責任狀。

（6）進一步加強對體衛(wèi)藝工作的領導。全面實施大課間活動，保證每天鍛煉1小時。要繼續(xù)發(fā)揮我校體育傳統(tǒng)項目的優(yōu)勢，努力促進其它體育活動的開展；要加強對體育課質(zhì)量的檢查，努力提高體育課的教學效果；要積極開展體育課外活動，提高學生的體育技能和身體素質(zhì)，要積極搞好體育訓練，努力提高學生的體育達標率及我校的體育運動成績。本學期全體學生應積極主動參加足球運動，初一、初二年級每周1節(jié)體育課上足球課，初三年級每月1節(jié)體育課上足球課。積極利用體育課、活動課、社團課、雙休日時間開展足球隊訓練，爭創(chuàng)全國足球特色學校。

（7）認真研究和執(zhí)行新課程標準，加大對活力課堂的管理，各備課組應積極關(guān)注本學科活力課堂的最新動態(tài)，組織好教師參加教育局教研室及學校組織的各項培訓活動，避免“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象出現(xiàn)。要有計劃地推進課改活動，不斷總結(jié)我校的課改經(jīng)驗，推出我們自己的優(yōu)秀個案、優(yōu)秀設計和優(yōu)秀論文。

（8）切實減輕學生過多的課業(yè)負擔，對學科輔導資料進行總體控制，反對題海戰(zhàn)術(shù)，講究課堂教學的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。

（9）采取有效措施控制流生，繼續(xù)創(chuàng)無流生學校。

（10）加強環(huán)境健康與心理教育。結(jié)合生態(tài)文明城市創(chuàng)建活動，環(huán)境與健康老師每周進行教育，班主任利用班會課隔周進行教育。

（11）繼續(xù)抓好其它工作

①教務處要在新學期對音體美組、實驗室、圖書館多關(guān)心，重視發(fā)揮它們在教育中的功能，實驗室要配合初三、初二年級做好理化生考查，并做好其它實驗課的準備、輔助工作。各實驗室及專用教室管理員要督促有關(guān)教師做好網(wǎng)絡平臺上實驗計劃編制、實驗預約、實驗安排、實驗小結(jié)等工作，并做好實驗記錄、儀器、設備的借還登記、保修、報效等記錄工作。

②教務處要加強內(nèi)部建設，明確責任分工，各司其職，互相協(xié)作。油印室保證學校的各種資料、試卷的打字、印刷等工作，嚴格按照文印制度控制紙張不必要的消耗。要提高服務質(zhì)量，服務態(tài)度要熱情主動。

2、認真學習現(xiàn)代教育理論與技術(shù)，大力推進新課程改革。

（1）繼續(xù)組織和引導教師認真閱讀現(xiàn)代教育理論的書籍和刊物，使老師及時了解和掌握當代教育理論發(fā)展的最新成果；有計劃地組織新課程改革的學習與培訓，使廣大教師樹立正確的課程觀，增強實施課改的自覺性。

（2）學校將繼續(xù)組織和督促教師參加現(xiàn)代教育技術(shù)，特別是多媒體技術(shù)應用的學習、培訓，進一步開展學科教學與現(xiàn)代教育技術(shù)整合的研究，形成積極使用電教設備的良好氛圍。

（3）深入開展符合初中生實際的研究性學習，規(guī)范研究過程和管理過程，力求有所突破。

（4）協(xié)助教科室做好青年教師優(yōu)秀教育教學論文的評比及教學科研培訓工作，加強校本建設。

3、配合教科室，加強教科研工作，提高教學質(zhì)量。

（1）加強課堂教學研究，提高課堂教學效率。各教研組要有計劃有目的地開設教學研究課、示范課和觀摩課，開課教師應合理運用多媒體手段，充分體現(xiàn)課改精神。繼續(xù)實施相互聽課制度，聽課要有記錄、有評價，教務處將對此進行檢查，并把檢查結(jié)果與考核掛鉤。

（2）充分發(fā)揮備課組的作用，強化集體備課制度。備課組應針對教學內(nèi)容開展正?；顒?，備課組活動每周一次，每次活動要有主題，有中心發(fā)言人并能制訂出解決問題的初步方案，活動要有記錄，同一備課組要力求做到上課教案、教學輔導資料及測試練習的三統(tǒng)一，以努力提高本學科的教學質(zhì)量。

教務處將在新的學期里，以新的姿態(tài)，創(chuàng)造新的輝煌。

【關(guān)于初中教務工作計劃4篇】

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初中教務工作計劃

初中教務工作計劃

2022年初中教務處工作計劃

初中教務處工作計劃精品

初中教務處工作計劃范文

每月工作計劃 篇8

為貫徹落實上級機關(guān)有關(guān)“開展春季安全綜合大檢查”的會議精神，切實防止我部安全事故的發(fā)生，保障保證三月份安全生產(chǎn)工作的順利開展，安全環(huán)?？茍猿忠月鋵嵣霞壈踩a(chǎn)責任制為核心，以零死亡事故為目標，以加強安全教育培訓，抓員工安全意識為主線，以項目部全體員工為主要對象，以隱患排查整改為重點，以強化安全獎懲為手段，全面落實“安全第一，預防為主”的方針?，F(xiàn)將三月份安全工作安排如下：

一、工作目標：

“四零三控制二保持”，即：本月無死亡事故（含外協(xié)用工）、無車輛傷害事故、無墜落傷害事故，無機械傷害事故，加強對重傷事故、輕傷事故、職業(yè)病發(fā)生率的控制，保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運轉(zhuǎn)，保持安全生產(chǎn)管理體系持續(xù)改進。

二、實施細則

（一）貫徹上級文件要求

認真學習上級文件要求，為迎接上級開展的“春節(jié)安全綜合大檢查“做好準備工作；

（二）安全生產(chǎn)

1.積極開展新員工“三級”安全教育、特種作業(yè)人員上崗培訓，做好重大風險、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作。

2.繼續(xù)實行安全例會制度，及時溝通安全信息，及時總結(jié)、布置、檢查和評比安全生產(chǎn)工作。

3.繼續(xù)完善應急預案，對各應急預案進行評價，督促各中隊積極開展針對性的應急演練活動，同時做好單位的月度安全績效考核工作。

4.加強對外來施工隊伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作，建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案，確保外來施工服務隊伍安全協(xié)議征訂率100%；危險作業(yè)審批率100%。

5.進一步加強各類危險源的管理，做到有檢查、有記錄，定期檢查（周、月檢查）和日常巡查相結(jié)合，確保危險源始終處于受控狀態(tài)。

6.積極推進班組安全文化建設工作，嚴格規(guī)范班組安全行為（班前班組安全教育、班組日志、勞保用品穿戴點檢、設備點檢、交接班記錄），努力創(chuàng)建團結(jié)、互助、和諧、健康安全班組。

7.嚴查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危險性作業(yè)的安全監(jiān)護工作。

8.加強廠內(nèi)車輛管理，嚴查亂停亂放和超速行為，理順物流，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全，防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生。

9.繼續(xù)做好元旦節(jié)前安全專項檢查活動和值班工作，確保假日安全。

10.嚴格執(zhí)行“四不放過”（即事故原因不清楚不放過，責任不明不放過，措施不落實不放過，有關(guān)人員未受到教育不放過）原則處理各類事故，舉一反三，有效防止類似事故的再次發(fā)生。發(fā)生工傷事故的單位上報“四不放過”材料后方可報銷相關(guān)費用。

11.督促各單位做好各類隱患的整改工作。

（二）環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設

1.做好環(huán)境因素和危險源的重新辯識和更新工作。

2.做好環(huán)境、安全法律法規(guī)的更新工作。

3.嚴格執(zhí)行體系程序文件和手冊文件，做好體系運行的監(jiān)督檢查工作。

每月工作計劃 篇9

一、對外事務：

1、20_年上半年房產(chǎn)稅的申報

于4月30日前完成廠20_年上半年房產(chǎn)稅的申報工作。

2、殘疾人就業(yè)保障金的申報。

5月31日前完成殘疾人就業(yè)保障金的申報工作。

3、營業(yè)執(zhí)照的年審(每年6月份前完成年審工作)。

協(xié)助廠領導進行資料準備及完成相關(guān)工作。

4、20_年下半年房產(chǎn)稅的申報

于_月31日前完成廠20_年下半年房產(chǎn)稅的申報工作。

5、組織機構(gòu)代碼證的年審

于_月31日前完成組織機構(gòu)代碼證的年審工作。

6、及時準確地完成每月員工社保、醫(yī)保、個稅等申報工作。

二、對內(nèi)事務

1、及時準確地完成每日、月、季、年報表的統(tǒng)計工作及報送各主管部門要求的各類報表。

2、加強并落實考勤制度。

3、各類辦公用品、器具與設備的采購和保管

4、內(nèi)部資料的分類保管存檔工作

5、協(xié)助副廠長布置、實施、檢查、督促、落實工作的執(zhí)行情況。

6、負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實。

7、負責公司的行政管理和日常事務，落實公司規(guī)章制度，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達和下情上報。

8、沒有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進行。首先要制定相關(guān)制度，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境、車輛的管理。

三、其他臨時交辦事項。

領導交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。

四、存在的問題與對今后的展望

在20_年的工作中，自己仍然存在許多問題。管理水平仍舊不高，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，培養(yǎng)自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經(jīng)驗，用知識來武裝自己、提高自己。

每月工作計劃 篇10

200x年我鎮(zhèn)婦聯(lián)工作的指導思想和總體要求是高舉中國特色社會主義旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫切黨的十七大、十七屆三中全會和縣委十一屆三次全會精神，深入貫切落實科學發(fā)展觀，按照中國婦女十大和四川婦女十一大提出的'目標任務，緊扣全縣工作大局，緊貼婦女發(fā)展需求、解放思想、與時具進切實組織婦女、引導婦女、服務婦女、維護婦女兒童合法權(quán)益的職責，努力做到組織動員婦女參與經(jīng)濟社會發(fā)展有新貢獻， 維護婦女兒童合法權(quán)益有新作為。

圍繞黨的十七屆三中全會提出的推進農(nóng)村改革發(fā)展的目標任務，繼續(xù)深化“雙學雙比”活動。大力實施“巾幗創(chuàng)業(yè)發(fā)展行動”，進一步完善城鄉(xiāng)一體的教育培訓、科技示范、信息服務、合作經(jīng)濟、壓濾機濾布 扶貧救助網(wǎng)絡，重點加強婦女特別是返鄉(xiāng)婦女的教育培訓工作，全面提高其綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。積極創(chuàng)建“巾幗文明示范村”，大力發(fā)展節(jié)約型農(nóng)業(yè)，循環(huán)農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)，有效發(fā)揮各類種養(yǎng)基地和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員的作用，開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)標準化指導，推廣活動。幫助和促進農(nóng)村婦女脫貧致富，返鄉(xiāng)婦女就業(yè)地創(chuàng)業(yè)。

努力構(gòu)建社會化維權(quán)機制，健全和完善婦女利益協(xié)調(diào)，訴求表達、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機制，做好預防預測和排查化解矛盾糾紛，引導婦女通過理性合法的方式表達利益訴求。繼續(xù)加強與政法部門的協(xié)作，充分發(fā)揮法侓援助，家庭***等機構(gòu)在婦女兒童維權(quán)工作中的作用，加大婦女權(quán)益保障法的宣傳貫切力度，采取有力措施提高婦女的法侓素質(zhì)和維權(quán)能力。積極參與社會治安綜合治理，深化“平安家庭”創(chuàng)建活動，擴大婦女艾滋病綜合防治宣傳教育，以家庭平安促進社會平安

以加強未成年人思想道德建設為重點，進一步深化家庭教育工作，廣泛開展“小公民道德建設”濾布 和“爭做合格家長，培養(yǎng)合格人才”家庭教育宣傳實踐活動，開展：“父母家庭教育大講堂”，推動完善家庭、學校、社會“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡，引導廣大家長以科學的方法培育子女，以良好的行為影響家庭。

深入學習宣傳、全面貫切落實“兩代會”精神，了解黨的政策方針和國家法侓、法規(guī)，學習好業(yè)務知識，開展好學習實踐科學發(fā)展觀活動，加強學習培訓，強化理論武裝，注重實踐鍛煉，不斷提高做好新形勢下黨的婦女群眾工作的本領，努力把婦女干部自身建設成為政治堅定，素質(zhì)全面，作風踏實的高素質(zhì)人才，從而達到各項工作上新臺階。

每月工作計劃 篇11

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六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。

八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。

九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

1.考察網(wǎng)絡市場，建立網(wǎng)絡銷售。隨著e時代的到來，網(wǎng)絡購物已是當下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡銷售空間。計劃首先在集團官網(wǎng)建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責。

2.拓展市場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內(nèi)選址設立銷售點，主要由李云強負責。

3.建立場外銷售隊伍。為實現(xiàn)年度銷售額完成，計劃在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。

3.采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。

4.完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。(朱威)5.完成時銷售中心試運營。(李云強)

5.做藥其他產(chǎn)品銷售工作。

每月工作計劃 篇12

本著“安全就是的效益”的指導思想，始終不渝地堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，緊緊圍繞安全生產(chǎn)目標，對照年度安全工作計劃，按照指揮部和監(jiān)理組的要求，結(jié)合工程實際情況，特制定x月份安全生產(chǎn)工作計劃如下：

一、組織開展創(chuàng)建“平安工地”活動。通過開展創(chuàng)建“平安工地”活動，進一步落實安全責任制，規(guī)范安全管理行為，夯實安全工作基礎，達到“五化”標準，即：制度建設規(guī)范化，專項資金保障化，日常管理程序化，現(xiàn)場保護標準化，場容場貌規(guī)范化。

二、做好防暑降溫工作。各施工要根據(jù)天氣炎熱的實際情況，及時調(diào)整作息時間，盡可能避開高溫時段作業(yè)，備足茶水，防止發(fā)生中暑現(xiàn)象，保障職工的身體健康。

三、加強食堂和宿舍的管理，過期的、霉變的食品不得食用，防止發(fā)生食物中毒事件和疾病傳染事件，職工宿舍要通風透氣，保持干凈衛(wèi)生。

四、做好預防自然災害天氣工作。夏季是雷電、大風、暴雨、臺風多發(fā)季節(jié)，各施工隊要做好防汛工作，備足備齊有關(guān)材料，以便及時應對。

五、加強班組的安全管理，班組的安全技術(shù)交底要認真進行，做到簽字落實責任，班組長要做到班前教育，班中檢查，班后總結(jié)，促使班組安全管理正常化、制度化。

六、加強橋梁施工安全工作，進入施工現(xiàn)場必須佩戴好安全帽，正確使用勞動保護用品，防止發(fā)生意外事故。

七、加強現(xiàn)場警示標志標牌的巡查，發(fā)現(xiàn)有損壞的、缺少的要及時補足補齊，不留死角。尤其要重視通車路段的安全工作，來不得半點含糊。

八、加大安全檢查力度，安全員每天必須堅持到施工現(xiàn)場進行巡查，指導施工隊安全管理，幫助施工隊解決問題，指出存在隱患，并要求認真整改。

九、建立健全安全管理臺帳，認真進行檢查，認真填寫安全日記，做到規(guī)范、真實。

十、完成領導交辦的有關(guān)工作。

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每月工作計劃

為了避免遺漏任務確保工作不被耽誤，因此，現(xiàn)在我們需要完善我們的工作計劃了。制定好的工作計劃可以讓我們事半功倍迅速達成目標。期盼這份"每月工作計劃"能夠幫助您解決問題，所提供的信息僅供參考具體情況請自行調(diào)查！

每月工作計劃(篇1)

個人每月工作計劃表

【篇1：個人月工作計劃范文】

個人月工作計劃范文

月工作計劃范文一

月工作計劃范文

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務完成進度；

2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；3、特殊項目完成進度；

二、x月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項目銷售分解目標；

三、問題分析：

1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；

四、x月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

五、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。月工作計劃范文二

月工作計劃范文

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。

一、生活常規(guī)：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環(huán)境和生活。2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。

二、教育教學工作計劃：

1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關(guān)心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂 4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

三、幼兒園家長工作計劃：

1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)

【篇2：每月工作總結(jié) 月份個人工作總結(jié) 個人工作總

結(jié)與計劃范文】

每月工作總結(jié)范文

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關(guān)文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

月份個人工作總結(jié)范文

根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個人工作總結(jié)報告如下：

一、組織開展了七月份計劃生育優(yōu)質(zhì)服務月活動

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務月。這次服務月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要。縣委、縣政府主要領導和分管領導對七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務月工作都取得了預期的效果。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進度、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題，進一步掀起服務月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務月工作考核結(jié)果，對當前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，積極投身服務月活動，狠抓進度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點，工作有聲有色，并完成了序時進度。截止7月31日，全縣應服務58925人，己服務57854人，服務率己達98.18%。在應服務對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報告單”17587人，服務率己達95.04%。目前，全縣正在進行緊張的服務月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進展

一段時期以來，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無措施，導致計外孕的大量發(fā)生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結(jié)合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達任務數(shù)的190.03%，超過了任務數(shù)的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會，進一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度，收到了良好的效果。

三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標的完成服務月的一項主要任務是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續(xù)采取下達計外孕處理任務的辦法來推進此項工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認為工作基礎好，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達到縣下達的任務要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務數(shù)的6個百分點，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎。在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中，縣指導站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務，而且努力改進服務態(tài)度，著力

提高服務質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評。

四、其他一些重要工作1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責任，限期解決問題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對該鄉(xiāng)10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研。縣分管領導親自陪同市計生委兩位副主任。5、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。

6、縣計生委和縣計生協(xié)聘請陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000多人次，據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進一步做好了迎查的各項準備工作。

個人工作總結(jié)與計劃

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定2014年的工作計劃。

述職部分 在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2014年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗

艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。

我de計劃 1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務影響力。

【篇3：年 月計劃完成(個人工作計劃表)】

月 周計劃 完成 ％

每月工作計劃(篇2)

二月份：

1、做好開學各項工作，安定幼兒情緒。

2、師生共同準備材料，進行環(huán)境布置的更換。

3、投放區(qū)角材料，豐富幼兒的區(qū)角活動。

三月份：

1、家長會。

2、讓幼兒明白“三八”婦女節(jié)，體諒媽媽的辛苦，學會關(guān)心別人。

3、自制體育器械為幼兒增添更豐富的活動材料。

4、開展“安全活動周”。

四月份：

1、開展小班紙工比賽。

2、豐富成長檔案工作。

五月份：

1、向幼兒進行“五一”愛勞動教育。

2、向家長開放半日活動。

3、準備“六一”系列活動的準備工作。

六月份：

1、安排好“六一”系列活動。

2、完善成長檔案工作。

七月份：

1、對幼兒進行安全教育，祝幼兒過個開心、安全的暑假。

2、做好幼兒升中班的銜接，做好學期結(jié)束工作。

每月工作計劃(篇3)

為了推動我村治安防范工作的廣泛深入開展，進一步加強我村社會治安防范工作，構(gòu)筑我村社會治安綜合治理群防群治體系，建立長效工作機制。全面落實黨委、政府關(guān)于創(chuàng)建“平安村”的總體部署，確保我村經(jīng)濟建設和人民群眾安居樂業(yè)良好的社會治安環(huán)境，經(jīng)村兩委研究決定，擬定20__年社會治安綜合治理工作計劃。

一、指導思想

認真貫徹上級關(guān)于加強社會治安綜合治理的有關(guān)要求，堅持“預防為主，突出重點，保障安全”的工作方針，規(guī)范和落實我村治安防范各項工作措施；努力營造更加安定、和諧的治安環(huán)境。

二、成立村社會治安綜合治理領導小組

我村成立社會治安綜合治理領導小組，由村黨書記任組長，村兩委任成員的村社會治安綜合治理領導小組。

三、工作目標

以創(chuàng)建“平安村”工程為載體，大力開展創(chuàng)建乎安村委會和平安家庭活動。在鄉(xiāng)綜合治理工作領導小組的統(tǒng)一領導下，在公安派出所的具體指導下，全面加強村委會社會治安群防群治體系建設，組織發(fā)動村、村民開展群防群治、全面落實村委會基層社會治安各項防范措施，建立以“技防為主導，物防為基礎，人防為保障”的安全防范網(wǎng)絡，做好以防火、防盜、防搶、防破壞、防毒、防爆、防治安災害事故為主要內(nèi)容的安全防范工作，預防、控制和減少違法犯罪，創(chuàng)建平村委會、村民小組、村民小組，安全小區(qū)，創(chuàng)造發(fā)案少、秩序好、社會穩(wěn)定、人民滿意的社會治安秩序。

主要且標是:

1、村委會社會治安防范保衛(wèi)工作分類管理。依照國家法律、法規(guī)和國務院《企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》的要求，村委會要制定治安工作計劃、措施和實施方案，分一般和重點保衛(wèi)單位，實行分類管理。

2、村委會把社會治安綜合治理工作納入議事日程，村黨書記為第一治安責任人，負總責，實行目標管理責任制，統(tǒng)籌安排部署，定期檢查考核，每月專題研究一次；重大問題，第一治安責任人要親啟過問、親自抓。

3、大力開展創(chuàng)建安全村，星級安全小區(qū)、安全村委會創(chuàng)建活動?！皠?chuàng)安”面達到100%，確保轄區(qū)創(chuàng)安達標率不低于80%。

4、力爭村內(nèi)不發(fā)生大規(guī)模群體性上訪，集眾鬧事，對全村影響政治穩(wěn)定和社會安定的各種不安定因素做到底數(shù)清，情況明，信息渠道暢通，防控措施得力。把各種緊急事件和突發(fā)事件解決在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，一旦突發(fā)事件發(fā)生，能依法及時果斷處置，重大事件必須及時報告，不發(fā)生影響村穩(wěn)定的重大事件。

5、堅持依法從重從快的方針，堅持不懈地開展“嚴打”整治斗爭，針對突出治安問題，重點部位地段；利用各種形式有計劃、分階段、有重點地開展打擊流氓惡勢力萬車匪路霸、村霸；灣霸和黃、賭、毒等社會丑惡現(xiàn)象的專項斗爭，切實抓好學校企業(yè)財力治安環(huán)境以及交通要道和重點地區(qū)的整治工作。及時解決群眾村民反映強烈的突出治安問題，人民群眾的安全感增強。

6、堅持“嚴防”、“嚴控”、“嚴管”與“嚴打”相結(jié)合。

7、暫住人口；流動人口、重點人口、寄住人口管理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。“兩勞”釋解人員的安置、幫教工作落實:安置幫教率不低于96%。三年內(nèi)刑釋解教人員重新違法犯罪率不超過4%，人口犯罪率控制在萬分之三點五以內(nèi)。

8、積極貫徹“打防結(jié)合、預防為主”的萬針，加強法制宣傳教育。完成普法年度計劃，普法工作做到有計劃、有骨干，有陣地，

講求針對性、實效性，組織干部群眾學法、懂法、遵紀守法，自覺維護社會治安秩序，及時表彰獎勵見義勇為維護社會有功人員，民事糾紛調(diào)處及時，調(diào)處率達到100%，調(diào)解成功率達98%以上。非正常死亡和民轉(zhuǎn)刑案件有所下降。

9、落實各項防火措施，加強道路交通管理?！せ馂陌l(fā)生和交通事故控制在區(qū)下達的目標管理規(guī)定之內(nèi)。

11、堅決制止公路打場曬糧。凡末達到禁止公路打場曬糧目標的單位，嚴格按責任書的條款進行處罰。·

12、切實認真做好防范和處理邪教問題工作，確保轄區(qū)內(nèi)無違法犯罪活動，無進京赴省，市、縣等上級機關(guān)滋事、鬧事，無反動宣傳節(jié)目插播，無反動宣傳標語、條幅。其清除、覆蓋率為100%，監(jiān)控率達100%，信息反饋率達100%。規(guī)范分類及管理辦法。

為了提升我村綜治維護工作水平，營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，我村根據(jù)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合工作實際，精心組織，制定了綜治維護工作計劃?，F(xiàn)就有關(guān)情況匯報如下：

一、精心組織，周密部署，把做好綜治維護工作當作一件大事、急事來辦。

1、認真學習，提高認識。為積極穩(wěn)妥地推進綜治、維護各項工作，我村召開專門會議，會上要求村兩委認真學習社會治安綜合治理相關(guān)文件，并將這次會議精神傳達到每個村民，使全村深刻理解和認識綜治、維護工作的重大意義。

2、開展檢查，突出重點。搞好"三個結(jié)合"，有針對，有重點地開展日常檢查工作及整治工作。一是面上檢查與重點檢查相結(jié)合。通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查，對存在不利穩(wěn)定因素的點檢查及安穩(wěn)工作。對存在的問題，分階段，有計劃，有重點地開展了專項整治工作。二是維護教育與典型交流相結(jié)合。組織大家學習、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、維護等相關(guān)政策文件，領會精神，提高認識。組織大家互相學習，相互交流。三是普查與堵漏相結(jié)合。通過定期召開會議，開展矛盾排查，研究分析問題，查找根源，堵塞漏洞，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。

3、成立領導小組，有序開展工作。

成立了下陶村社會治安綜合治理領導小組，使綜治、維護等各項工作從工作管理、紀律管理、學習管理、崗位職責等方面進行量化質(zhì)化來規(guī)范工作，規(guī)范行為。尤其是對安全生產(chǎn)責任制，提出了事故處理"四不放過"（事故原因未查清不放過、責任人員未處理不放過、整改措施未落實不放過、有關(guān)人員未受到教育不放過）的工作原則。真正創(chuàng)造了一個有章可循、有法可依、按章辦事、依據(jù)獎懲、嚴格管理、獎罰分明、激勵奮進、爭創(chuàng)實績的小環(huán)境，實現(xiàn)了內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，使我村綜治、維護工作做到了有序開展。

二、強化措施，狠抓落實，扎實推進綜治、維護工作。

1、堅持綜合治理矛盾糾紛及不穩(wěn)定因素排查制度。在矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素方面，做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅持"處理問題調(diào)度制、排查問題多渠道、解決問題責任制"的原則，實行定期排查，勤查隱患。

2、對重大節(jié)假日、重大活動、重要敏感時期，開展集中排查，引導全村干部村民本著喜慶、熱烈、安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié)，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象，做好維護工作，抓安全，促穩(wěn)定，創(chuàng)平安。

3、節(jié)假日實行統(tǒng)一安排值班。值班期間嚴格交接班手續(xù)，做好值班記錄；辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān)，時刻警惕防火防盜，確保安全。

4、隊伍健全，信息暢通。我村通過不懈努力，逐漸建成了一支高素質(zhì)、高效率的工作隊伍，形成了一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡。

綜治、維護工作是一個系統(tǒng)工程，問題排查化解工作是關(guān)鍵，需要長抓不懈。在以后的工作中，我們要嚴格按照"預防為主，依法處理"的原則，堅持和落實問題排查調(diào)處工作領導責任制和分級負責、歸口管理制度。緊緊圍繞各項工作，努力做好社會治安綜合治理各項措施的落實，著力解決難點問題，努力化解各類矛盾糾紛，切實維護全村穩(wěn)定，為我村的和諧社會環(huán)境建設做出應有的貢獻。

每月工作計劃(篇4)

作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時候要增加開窗通風的次數(shù)和時間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學習和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。

天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。

在戶外活動前，檢查好活動場地，準備好活動器械。在戶外活動的過程中，細心的護理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協(xié)助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

通過一學年的培養(yǎng)，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學習一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣。

在平時的工作中，我會和班中的其他兩位教師團結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒，使老師能夠順利的進行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學期幼兒園內(nèi)準備開展的各項活動。

在本學期的工作中，我還會認真參加每一次的培訓學習，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學習，不斷進行知識的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學期的工作完成好。

1、清潔衛(wèi)生習慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習慣，學會自己卷衣袖，在老師的指導下會。

用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2、良好的進餐習慣。

幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學習獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習慣。

做好課前準備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學活動。

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學工作。

針對喜歡“玩水”的幼兒進行詳細教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

每月工作計劃(篇5)

一、班級基本情況和目標：

我班共有學生xx人,這些學生學習認真、思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

二．指導思想：

貫徹《關(guān)于加強未成年人思想道德建設的若干意見》和中小學德育工作條例，實施《公民道德建設實施綱要》，踐行“社會主義核心價值觀”。以學生良好習慣的養(yǎng)成為主線，以班集體建設為重點，以課改科研為德育的新的生長點，通過開展豐富多彩的實踐性活動，促進學校德育工作的蓬勃發(fā)展。

三、具體措施：

1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則：用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓練落到實處．教育學生不賭博，遠離。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。

2、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀律，提高效率。

3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。

4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

6、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

7、配合學生科加強學生衛(wèi)生保健和心理健康教育：抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生；平均每周兩次下宿舍檢查宿舍衛(wèi)生，要求學生加強個人衛(wèi)生習慣，防止傳染病的發(fā)生。

8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。

9、開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。

四、每月工作安排

三月份

1．做好學生報名工作。

2．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好白托紀律，提高效率。

3．挑選班干部，制訂班活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：入學感想。

4．開展“我讓父母感動”的孝心活動。

5．參加校園藝術(shù)之星的選拔。

四月份

1．行為規(guī)范教育：講文明，講禮貌。

2．號召班級學生爭做合格學生。

3．參加“尋找英烈足跡”活動。

4．參加主題隊會活動。

5．組織藝術(shù)節(jié)活動。

五月份

1．環(huán)保小制作比賽。

2、年級藝術(shù)節(jié)活動。

3．“綠色網(wǎng)絡”知識講座。

4．組織學生參加藝術(shù)之星比賽。

六七月份

1．藝術(shù)節(jié)及慶六一活動。

2．心理健康教育展示活動。

3．期末總結(jié)評優(yōu)。

4．總結(jié)復習，迎接期考。

每月工作計劃(篇6)

很多場地在一年中的淡季會有一定折扣，如果你的預算并不充實，避開結(jié)婚高峰期，可以省下一大筆錢。

如果選在生意火爆的季節(jié)和時間，例如每年的婚禮旺季，九、十、十一月份，好日子供不應求，婚宴和場地費用自然偏高。

因此，在挑選婚禮日期時一定要先了解你們所要舉辦婚禮的城市的婚禮高峰期、高峰日，避開這些高峰日期，不僅可以省錢，婚禮質(zhì)量也更有保障。

有時只須提前或推后一天，你就可以選到最理想的飯店，訂到心儀已久的好車，有最好的司儀為你主持婚禮，優(yōu)秀的攝像師為您記錄人生的大典，連親戚朋友也不用為同時節(jié)應付幾場婚禮而發(fā)愁。

如果你對黃道吉日不是特別講究的話，可以從一年之中挑選一個對你們來說很重要，很有紀念意義，但對別人來說卻是很普通的日子，比如認識的紀念日。

2、避開新娘月經(jīng)期。

如果婚禮當天正好是新娘的月經(jīng)期，那將是一件讓人煩惱的事情，所以，一定要盡可能地讓婚禮日期避開新娘的月經(jīng)期。

方法有兩種：一是如果新娘的生理周期很有規(guī)律，可以計算出她的月經(jīng)期;。

二是如果不可避免的挑選到新娘的生理周期或其生理周期不規(guī)律而無法確定月經(jīng)期時，可以在婚期來臨前10天向醫(yī)生請教，若無禁忌癥，在醫(yī)生的指導下于婚期前服用藥物，一般可以將月經(jīng)期往后推移。

盡量避免因為婚禮而影響到你們的工作計劃，因為在籌備婚禮和舉行儀式、婚宴的那些日子里，新人往往無法專注于工作。

所以，在定下你們的婚禮日期時也要參考你們的年度工作計劃，不要選擇你們的工作高峰期或出差前后。

4、注意氣候特點。

如果是室內(nèi)婚禮的話就比較省心，可是如果想要舉辦戶外婚禮的話，就要注意氣候因素了。

盡量選擇晴朗少雨、溫度適宜的季節(jié)，還要隨時留心天氣的變化，最好做個備選方案應急，以防天氣突變。

每月工作計劃(篇7)

接到晉江教育局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)晉江市政府辦公室關(guān)于加強當前消防工作的緊急通知的通知》后，我校及時召開了消防安全工作專題會議，研討當前學校消防工作的形勢，分析了可能存在的消防安全隱患，調(diào)整了學校消防安全工作計劃，要求全體老師明確職責，決不掉以輕心，認真查找隱患，做好自查工作，具體工作如下：

1、10月22日，剛接到上級通知，我校就及時利用早會時間，集合全體師生學習了晉江市政府《關(guān)于加強當前消防工作的緊急通知》的文件精神，要求學生在校內(nèi)外不玩火，不玩鞭炮，安全使用煤氣；不玩電，不接觸*露的電線，電器開關(guān)等防火防觸電的安全專題教育。

2、在黨的十大大期間，我校積極組織和利用小廣播、黑板報、寫標語、早會、中隊活動等各種宣傳手段，全方位、多角度地向?qū)W生宣傳防火、滅火和逃生自救常識。通過學生向家長宣傳防火防電的重要性，提醒家長做好家庭防火防觸電等安全工作，掀起了消防宣傳教育高潮。

3、完善各項消防安全管理制度，加強安全疏散設施、消防設施的建設，嚴格要求用火用電安全，進行火災隱患的排查和整改。我校的教學樓和宿舍樓共安裝了27個泡沫滅火器，做到層層有滅火設備。教學樓及宿舍樓都有安全通道，能夠保證緊急情況下師生安全疏散。

4、學校組織對教室、走廊、宿舍等地方的電線、電器、教學設備進行了一次全面排查，發(fā)現(xiàn)破損的插頭插座和老舊的電線及時聯(lián)系更換。

5、學校在自查整改中發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我校存在著一定的消防安全隱患。如學校缺水，教師辦公室的電路錯綜復雜，電線老化，本學期有發(fā)生兩次碰電現(xiàn)象。這些問題已引起學校領導的重視，將盡快進行整改。

每月工作計劃(篇8)

幼兒園園長制定月工作計劃要圍繞月目標選擇教育內(nèi)容、調(diào)整教育環(huán)境、設計日常生活中的教育并使之家長配合等各方面工作的總體設計。

例：大班11月工作重點與教育目標

11月工作重點：

1. 觀察秋季變化；2.友愛教育。

11月主要教育目標：

1. 參加收獲活動，體驗收獲的喜悅，發(fā)現(xiàn)秋季天氣、動植物與人們生活的變化及相互關(guān)系。

2. 認真地看書，理解圖書、圖片的內(nèi)容，喜歡謎語，表現(xiàn)對秋天的感受。

3. 愿意為別人服務，幫助有困難的人，學習自己解決糾紛，能與同伴合作，能原諒別人。

4. 了解保護延遲、眼睛等常識，養(yǎng)成正確用眼、天天刷牙的習慣。

5. 學習6～10的組成，書寫數(shù)字1～10，認識幾何形體，比較它們的異同，概括明顯特征。

6. 練習跳繩，發(fā)現(xiàn)繩、球、圈、棒的多種玩法，學習系鞋帶。

7. 能即興表演，利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創(chuàng)作不同作品。

小班與大班的月目標相比，由于年齡不同，月工作重點不同，兩班的'月目標也不同。這兩班的月目標都圍繞工作重點，整合成為7條。每一條可能是單一的身體目標、認知目標或社會性自然；也可能即是認知目標，又涉及身體或社會性目標。

每月工作計劃(篇9)

新的學期新的希望，新的學期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過一年的共同學習和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園快樂生活的一年，我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據(jù)實際情況以及家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學期班務、教育教學工作重點和方向，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度，陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學期。

一、情況分析：

我幼兒園有幼兒活潑、自主，富有個性;人際交往能力較好，具有一定的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強的探索學習愿望，喜歡問為什么;但傾聽的習慣還需要加強。許多幼兒沒有正確的坐姿，積極動腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說悄悄話，影響他人的學習。課間追逐打鬧的現(xiàn)象比較嚴重，男小朋友表現(xiàn)尤為突出。還有個別幼兒衛(wèi)生意識不強，有亂扔垃圾的現(xiàn)象。希望通過一學期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進步。特別是讓每一位幼兒在學習習慣和生活習慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的動手操作能力和提高綜合素質(zhì)是這學期的工作重點。

二、學習目標

健康

一、身心保健

1、能獨立自理大便，正確使用手紙。

2、生活有規(guī)律，會獨立有序地穿脫衣服并折疊好，能根據(jù)自身的冷熱感覺主動增減衣服，能自己整理床鋪。

3、知道周圍環(huán)境中可能出現(xiàn)以外事故的各種因素，懂得遵守規(guī)則，學會保護自己，能提醒同伴。

二、體育鍛煉

變方向走，步伐一致。能輕松自如地繞障礙曲線走。

落地輕穩(wěn)、姿態(tài)優(yōu)美。學習側(cè)跳和向不同方向變換跳等多種跳躍形式。學習跳短繩。

寬容、謙讓、堅強勇敢、不怕困難，運動保健意識和能力進一步增強。

科學

1、幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物(野生類)植物(食品類)及其與環(huán)境的相互關(guān)系。介紹環(huán)境污染的現(xiàn)象和人們保護生態(tài)環(huán)境的活動。

人類、動植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗，形成四季的初步概念。

橋等)的方法，運用簡單工具和多種材料進行制作活動，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。

能關(guān)心、愛護自然環(huán)境。

數(shù)學

減法的含義。

正確、整潔的書寫習慣。

輕重、厚薄等。

半點。學習看日歷，知道一星期有七天。

主動地參加數(shù)學活動及數(shù)學問題的討論。

社會

1、自信心培養(yǎng)

2、敢于面對自己的缺點和錯誤，有改正的愿望和行動。

談話。

4、行為規(guī)則，愿意聽從成人和同伴勸告，不做危險的事。

5、民俗文化，知道中國的首都是北京，認識并尊重國徽，會唱國歌，為自己是中國人而自豪。

美術(shù)

一、興趣與審美

1、喜歡參加多種美術(shù)活動，激發(fā)幼兒創(chuàng)造性地表現(xiàn)。

雕塑、建筑物等，培養(yǎng)幼兒初步發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中美的能力。

色彩、構(gòu)圖、感受對稱、均衡美、初步學會正確評價美。

動作、表情、繪畫等多種形式表達自己的感受和想像。

二、繪畫

1、啟發(fā)幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技能表現(xiàn)自己獨特的思想和感受，體驗創(chuàng)造的樂趣。

2、引導幼兒用色彩和線條表現(xiàn)感受過或想像中的物體的動態(tài)結(jié)構(gòu)和簡單情節(jié)。

學習根據(jù)畫面需要，恰當?shù)剡\用各種顏色表現(xiàn)自己的情感、注意深淺、冷暖顏色的搭配。

4、指導幼兒學習在畫面上主體突出，合理布局。

三、手工

1、引導幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，表現(xiàn)自己的意思。

線狀材料拼貼或制作物象，表現(xiàn)簡單的情節(jié)。

3、指導幼兒學習用多種技法折出物體的各種部分，組合成整體物象。

折疊剪來表現(xiàn)物體的形象特征。

三、具體措施

(一)教育教學工作：

快樂的游戲氛圍，合理地布置與安排各個區(qū)角，為幼兒提供自選、自主活動的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學習。

飽滿的情緒，把個人的氣質(zhì)積極投入到活動中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師幼關(guān)系。

3、繼續(xù)以主題活動的形式開展教育教學活動。在活動中，注重觀察孩子的情況，以便生成新的活動，更有利于孩子的發(fā)展

4、充分利用電教設備制作課件，進行現(xiàn)代化教學。

5、靈活運用幼兒園及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活即教育”的教育觀念，繼續(xù)開展生成活動，從多方面考慮設計主題活動，體現(xiàn)幼兒的主體性。

四、每月工作安排

一月份：

1、搞好“元旦”節(jié)慶活動。

2、做好期末結(jié)束抽測工作，整理各項資料。

3、開展“迎新年”的慶?；顒印惫膭钊寻嘤變悍e極參加，并在表演表現(xiàn)活動中體驗節(jié)日的快樂。

二月份(禮儀月)：

1、召開幼兒園教職工會議，安排開學工作。

2、全面整理環(huán)境衛(wèi)生，營造宣傳氛圍。

《萬店鎮(zhèn)小學幼兒園教學內(nèi)容與進度表》。

4、給新入園的走讀幼兒辦理學生證，家長需持證簽字接走幼兒。

5、對幼兒進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)孩子的安全意識和自我保護意識。

6、開展文明禮儀專項教育活動，讓每位幼兒會問候，會使用禮貌用語。

7、制定幼兒園及班級工作劃。

8、啟動幼兒操。

三月份(孝心月)

1、教授新幼兒操，規(guī)范動作與要求。

2、結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展“我講孝心”活動，各班上交《家園活動方案》。

3、初定“六一”匯演節(jié)目，并開展訓練。

4、教學月查。

四月份(親子活動月)

1、組織各班親子互動活動，各班上交《親子互動活動方案》。

教學評比活動。

3、教學月查。

五月份(才藝積累月)

1、迎接“六一”準備工作，精心組織“六一”匯演節(jié)目。

2、舉辦幼兒畫展。

《如何在一日活動中培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識》。

4、開展經(jīng)典誦讀評比活動，中班以誦讀古詩為主，大班和學前班以誦讀《三字經(jīng)》為主。

六月份(展示月)

1、舉辦“六一”匯演，請家長觀摩。

2、組織期末展示活動。

3、教師基本功展示。

4、各班評先“好寶寶”。

5、上交教學論文。

6、各班進行學期工作總結(jié)，撰寫并上交工作總結(jié)。

7、精選教師在校園網(wǎng)上發(fā)布的文章，并進行評比。

8、安排招生工作。

收集教學資料和貴重物品。

九月份：

1、做好開學工作，認真制定各計劃。

2、和幼兒一起布置教師環(huán)境，重視幼兒的參與性。

3、開展“特別的我”主題活動，通過形式多樣的活動，使幼兒了解我是一個“特別的我”并體驗到成長過程中的快樂。

4、積極創(chuàng)設游戲氛圍，提供豐富的游戲材料，引導幼兒開展形式多樣的自主___活動。

十月份：

1、繼續(xù)豐富班級區(qū)域及游戲材料。

2、開展“葉子“主題活動。

3、組織幼兒開展自理能力比”。

4、召開大班家長會。

5、認真準備活動，積極迎接調(diào)研活動。

十一月份：

1、天氣變涼，做好幼兒的保暖工作，加強戶外的體育鍛煉。

2、繼續(xù)豐富游戲材料，加強幼兒的游戲常規(guī)指導。

操作、實驗中，鼓勵幼兒嘗試用簡單的認知方法發(fā)現(xiàn)和解決問題。

4、開展“夢幻西游”主題活動

5、組織幼兒開展“講故事”比賽。

十二月份：

1、做好各項工作，加強幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。

2、開展“驚奇一線”主題活動。

3、提高幼兒的安全意識，做好幼兒的安全工作

4、做好省級調(diào)研評估工作。

每月工作計劃(篇10)

1盡快熟悉商標書中的商標分類和學習推類的技巧。

2熟練不同業(yè)務情況下的報價把握和內(nèi)容。

3通過上個月的這段打電話積累的意向客戶，爭取月初出一單。

4積累技巧和意向客戶，爭取完成目標。

5轉(zhuǎn)換思路多找一些不同行業(yè)的電話打，從而積累自己對市場需求的把握，為積累意向客戶和自己以后下手的方向做準備。

在x月份，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

一、主要工作情況。

1.電話初次拜訪客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難。

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、對此，我做出了x月份的。

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧。

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和。

勵志。

管理。

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

四、目標。

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作。

1.電話號碼是，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2.認真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預定，并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

四、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

五、團隊建設營銷部現(xiàn)有預定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

六、密切合作，主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造效益?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造效益。

每月工作計劃(篇11)

二O一O年南海西部地區(qū)集郵協(xié)會活動計劃

1、二月份：會員大會（總結(jié)09年協(xié)會工作及2010年計劃等）

2、三月份：3月28號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由胡國榮授課，主講匯兌及傳統(tǒng)知識等。

3、四月份：4月25號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由董照授課，主講近期郵展規(guī)則及國際、國內(nèi)郵展新動向、一貼郵集等。

4、五月份：5月30號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由錢崇康授課，主講極限郵集知識。

5、六月份：6月27號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由胡國榮授課，主講專題郵集的制作等。

6、七月份：7月25號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由董照授課，主講一框集制作知識等。

7、八月份：在一區(qū)南苑三樓活動室會員舉辦一次“集郵進社區(qū)煙標展”活動，（由西部物業(yè)公司、集郵協(xié)會聯(lián)辦）。及組織參加湛江市青少年集郵夏令營活動

8、九月份：9月26日下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：郵集制作研討會（新郵集欣賞、郵集交流、郵品交流等）

9、十月份：邀請國內(nèi)知名集郵專家講課（時間地點另行通知）10月31號（星期天）

10、十一月：預計于2010年11月舉辦一次西部地區(qū)“第七屆集郵展”（具體時間由西部文聯(lián)安排）

11、十二月：12月26日（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203

室會員活動：參展郵集講評、研討（董照、胡國榮）

（活動地址如有變更，另行通知）

相關(guān)活動：

組織參加西部工會文聯(lián)舉辦的相關(guān)集郵活動；

參加2010年中華集郵聯(lián)合會全國各單項集郵展覽、全國專題郵展開放類和青少年類郵展；

參加海洋內(nèi)各油田巡回展或聯(lián)展。

參加廣東省集郵展覽活動；

參加湛江市組織的集郵活動。

同廣東省順德集郵協(xié)會舉辦一次聯(lián)展（具體事項要聯(lián)系好后再定）同物業(yè)公司試辦一期“環(huán)?！奔]文化宣傳欄。

參加中華石油集郵協(xié)會換屆工作；

參加中華石油集郵協(xié)會舉辦的評審員、征集員培訓班。

制作紀念郵戳2-3枚，南海西部片區(qū)集郵協(xié)會

2010年2月9日

每月工作計劃(篇12)

隨著現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標實現(xiàn)目標。

二.目標

較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標。

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。

班長月工作計劃系列

關(guān)于“班長月工作計劃”，也許這篇文章能夠給你帶來更多的了解。要實現(xiàn)工作計劃的目標，我們必須加強溝通與合作，編制一份詳細的計劃書。只有這樣，我們才能走出困境，走向勝利之路。希望你能夠關(guān)注并收藏本站，以便獲取最新動態(tài)！

班長月工作計劃【篇1】

光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去?；仡櫸覀儽０碴犜趽P州國際珠寶城半年來的工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領導的要求，現(xiàn)對半年來保安隊工作如下:

一是抓隊伍建設。

一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持兩手抓:一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學校招聘了21名學生隊員;同時，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力，我們團隊的人數(shù)從當初的7個人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設上，我們把相馬、賽馬、馴馬、養(yǎng)馬相結(jié)合。在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊員進來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務素質(zhì)的訓練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家，來為隊員講授消防方面的知識和技能，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領，達到上崗的要求。隊員上崗后，我們還堅持每周2天的技能訓練，風雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務素質(zhì)不斷提高。

半年來，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務的隊伍。

二是抓制度建設。

工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學適用的制度作保證，不以規(guī)矩，不成方圓。團隊組建后，我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進，充分展示軍人的素質(zhì)和風彩。

三是抓思想建設。

由于我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的?？伤苄院艽?，但是可變性也很大。因此，我們在隊伍建設工作中，要把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在班會、業(yè)務會上插入思想教育的以會代訓，與隊員個別談心，交心，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡，組織全體隊員在學習的基礎上，展開人的價值在哪里?、怎樣做一名政治合格、業(yè)務過硬的保安隊員?、我認為一位合格的保安班長應是的大討論，每個隊員都能在學習、討論的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章，并且大多數(shù)隊員都能把學習落實到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們要求:不得隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為鑒，強化精神，改進工作。

形式多樣的思想品德教育，收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊伍中出現(xiàn)了三多三無的喜人局面。即:工作積極主動的多，消極應付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多，違紀背法的無。

班長月工作計劃【篇2】

光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去?；仡櫸覀儽０碴犜趽P州國際珠寶城半年來的工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領導的要求，現(xiàn)對半年來保安隊工作總結(jié)如下:

一、關(guān)于上半年的工作

我們是今年1月3日開始值班的。由于我們是一支新組建的團隊，而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業(yè)里工作，責任重大，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負的使命，上半年我們重點抓了三項工作。

一是抓隊伍建設。

一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持兩手抓:一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學校招聘了21名學生隊員;同時，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力，我們團隊的人數(shù)從當初的7個人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設上，我們把相馬、賽馬、馴馬、養(yǎng)馬相結(jié)合。在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊員進來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務素質(zhì)的訓練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家，來為隊員講授消防方面的知識和技能，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領，達到上崗的要求。隊員上崗后，我們還堅持每周2天的技能訓練，風雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務素質(zhì)不斷提高。

半年來，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務的隊伍。

二是抓制度建設。

工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學適用的制度作保證，不以規(guī)矩，不成方圓。團隊組建后，我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進，充分展示軍人的素質(zhì)和風彩。

三是抓思想建設。

由于我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我們在隊伍建設工作中，要把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在班會、業(yè)務會上插入思想教育的以會代訓，與隊員個別談心，交心，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡，組織全體隊員在學習的基礎上，展開人的價值在哪里?、怎樣做一名政治合格、業(yè)務過硬的保安隊員?、我認為一位合格的保安班長應是的大討論，每個隊員都能在學習、討論的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章，并且大多數(shù)隊員都能把學習落實到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們要求:不得隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為鑒，強化精神，改進工作。

形式多樣的思想品德教育，收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊伍中出現(xiàn)了三多三無的喜人局面。即:工作積極主動的多，消極應付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多，違紀背法的無。

班長月工作計劃【篇3】

為加快機電設備安全、快捷、高效運行，提高設備運行率；確保生產(chǎn)任務順利完成。為了不斷提高我隊機電系統(tǒng)各崗位員工的操作技能，加強機電人員的安全意識，結(jié)合我隊機電各崗位的特點，特制定以下工作計劃。

一、 加強設備管理

先進的設備流暢運行，發(fā)揮最大功效，必須要實施最優(yōu)秀的管理。設備管理的創(chuàng)新、模式創(chuàng)新 讓設備管理成為煤礦安全、高效生產(chǎn)的推進器。

計劃對機電進一步設備維護標準，推行包機、制，做到“三定、四包”，即定人員、定設備、定任務；包使用、包管理、包維修、包故障排除，確保包機責任制落實到位。 做到機械設備的“潤滑、緊固、冷卻、過濾”八字維修方針。 以設備運行管理為重點，加強現(xiàn)場管理，定期分析設備運行情況，總結(jié)機電事故原因，強化點檢管理，提高機電管理水平。

2、 加強設備管理

“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治”講的是 企業(yè)要保持最強的核心競爭能力，必須要有先進的設備，要讓先進的設備流暢運行，發(fā)揮最大功效，必須要實施最優(yōu)秀的管理。設備管理的創(chuàng)新、模式創(chuàng)新 讓設備管理成為煤礦安全、高效生產(chǎn)的推進器。

計劃對機電進一步設備維護標準，計劃出臺機電設備完好標準、機電設備檢修規(guī)范，機電設備硐室質(zhì)量達標、。

3、 加強技術(shù)管理

加強機電技術(shù)管理，加強采面 掘進供電先設計后施工，在驗收的程序。

加強運輸技術(shù)管理工作，加強運輸系統(tǒng)的先設計，后施工，運輸維護質(zhì)量。

4、 加強質(zhì)量標準化建設

對機電硐室機電質(zhì)量標準化，通風硐室、以及機電系統(tǒng)質(zhì)量標準化、運輸系統(tǒng)質(zhì)量標準化。

二、 計劃實施目標

1、 通過人力資源的管理加強企業(yè)職工凝聚力，向心力、提高機電職工的工作積極性，工作歸屬感。

2、 加強設備管理，提高設備的利用率，杜絕井下機電設備失爆現(xiàn)象，提高設備完好率，延長機電設備使用壽命。

3、 加強機電技術(shù)管理提高機電管理安全管理意識，加強機電工程技術(shù)保障能力，提高機電設備抗礦井災害的能力。

大柳塔煤礦連采六隊

20xx年5月2日

班長月工作計劃【篇4】

一、加強班組建設和管理

1、塑造班組文化建設，提升班組成員的凝聚力。充分利用例會和車間班前班后會，傳達公司的第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向，使班組成員真正領會到公司的發(fā)展要求、前景和目標，努力向新的方向邁進。

2、不斷參加班組長培訓。車間班組長的責任直接影響車間的工作績效，因此，我決定首先強化自身的帶頭作用。加強班組長的培訓與學習，同時為班組成員團隊學習的機會，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

二、狠抓安全管理

1、充分利用周二安全例會時間，認真分析一周來的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。

2、加強對班組安全檢查的力度，完善崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低。

三、加強生產(chǎn)、技術(shù)管理

積極配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標現(xiàn)象減少，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制。

四、改善現(xiàn)場管理

1、制定現(xiàn)場管理制度，并在生產(chǎn)過程中認真執(zhí)行，宣傳貫徹“5s”活動，并認真組織實施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。

2、將x廠所有積壓余料進行消化，避免原材物料的浪費，節(jié)約生產(chǎn)成本，改善現(xiàn)場。

五、對設備進行技術(shù)改造

1、分別對一、二、三、六車間的部分設備根據(jù)實際情況進行改造，降低工人勞動強度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約生產(chǎn)成本。

2、通過公司組織處出學習，對生產(chǎn)工藝進行改進，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應用于生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。

班長月工作計劃【篇5】

在遲遲不肯離開的冬風里，我們迎來了大一下學期的學習生活。雖然天氣寒冷，但春天的確已經(jīng)來了。我們心理學一班的同學無不躊躇滿志，因為我們又將迎來一個比上學期更令人激動的挑戰(zhàn)。

在這近半年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班級的班長，我決心盡我的力量為同學們服務。

在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。新學期，我們將有新的計劃，新的目標。

工作方向：帶領全班同學搞好本學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務！

工作思想：以學院工作計劃為指導思想，配合學院、系里的各項工作的開展，本學期的工作重點是抓好學風建設，抓好大學入學思想教育，讓同學們形成良好的學習、生活習慣！

具體工作計劃：

1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動。

3、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

4、在學習方面進步，帶領大家一起進步！建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。

5、作為班長，首要的工作就是搞好班級團結(jié)。經(jīng)常和同學溝通，只有在團結(jié)和睦的氛圍下班級才能更好的發(fā)展。在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。

6、要明確各個班委的職責，布置好各項工作，使大家都能很快的進入工作角色，各司其職，同時也要積極配合其他班委開展工作，通力合作才能使班級建設取得最好的成績。在工作方面，班長、團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

7、做好老師和同學之間的溝通紐帶，將來自老師教學方面的信息及時傳達給同學，同時將同學們學習上的需要及時反應給老師。領導和配合好各班委團委的工作，讓我班在學習，生活，活動各個方面都做的有聲有色！體現(xiàn)出一個團結(jié)而有活力的班級的真正風采！真正做好一班之長，和全班同學共同奮斗共同進步。

總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀

以上就是本人作為班長在本學期的工作計劃，如有不足之處敬請老師和學長批評指正。

個人工作計劃系列12篇

為了保障后續(xù)工作的成功實現(xiàn)，準備好自己的下一階段工作計劃可以防止手忙腳亂。對于計劃的制定要具備一定的可實施性，可操作性，不要空談，無論你身在何處“個人工作計劃”都能夠給你帶來力量和鼓舞，如需更多信息請繼續(xù)訪問我們的網(wǎng)站！

個人工作計劃 篇1

寫大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書范文1

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安外事學院在校學生自主創(chuàng)辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

第四部分：預算

1、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

2、裝修設計費用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內(nèi)。

整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360_15=5400元。

4、設備設施購買費用

具體設備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計450

(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330—480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

6、開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

(2)營銷廣告費用;預計450元

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。 預計2000元

共計：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

第五部分：發(fā)展計劃

1、營業(yè)額計劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動

2、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，必須針對設定的商品內(nèi)容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3、人員計劃

為了達到設定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。

4、經(jīng)費計劃

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常可以將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。

5、財務計劃

財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

第六部分：市場分析

2008-2010年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2005-2009年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

第七部分：營銷策略

1、同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。

2、銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3、日常運營計劃

如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關(guān)切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準。

在擬訂日常運營計劃時，一定要依據(jù)設定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數(shù)據(jù)為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態(tài)。

寫大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書范文2

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設置：文章轉(zhuǎn)載自:個人簡歷網(wǎng) 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書頻道 原文地址:大學生開奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定，奶茶味道濃，珍珠軟，香，回頭客多，也是個不錯的選擇。

奶茶店的詳細創(chuàng)業(yè)計劃書

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

一、奶茶店設備的選購

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4、吸管

(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

6、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會'不遠萬里'的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

2、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：'小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?'。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后， 用攪拌棒調(diào)勻，進入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 將麥香奶茶冰凍待用。

3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統(tǒng)一麥香奶茶 ?？砂磦€人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。 此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步： 以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤?，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。

2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是'珍珠'的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

(10)姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調(diào)勻即可。

:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。

3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調(diào)勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

個人工作計劃 篇2

學生會紀檢部新學期工作計劃書

新學期新氣象，為了更好的為同學們服務，使同學們的學習生活更加豐富多彩，本著為廣大同學服務，讓學生會更加輝煌的宗旨，紀檢部特擬定了以下工作計劃：

(1)認真做好紀檢部的各項工作，熱切積極的配合其他各個部門的各項活動及工作，做好老師的助手。同時監(jiān)督廣大學生，做好平時的監(jiān)督工作，規(guī)范學生們的行為習慣。推動學生會的前進與發(fā)展，為學生的綜合管理貢獻自己的一份力量。

(2)發(fā)展紀檢部，完成本職工作。紀檢部作為學生會一個重要的部門，我們要宣傳發(fā)展紀檢部，讓同學們更好的認識紀檢部，為我們的工作提供便利，像各種活動秩序的維持，協(xié)助學生會其他部門的工作中能更好的發(fā)揮紀檢部的作用。

(3)加強溝通。想要完成好本職工作，首先要與本部門的同事溝通，團結(jié)就是力量，一個人的力量很渺小，只有本部門的人共同努力才能營造更好的氛圍，讓我們的工作能更出色的完成。其次與其他部門的同事也要溝通，學生會是一個大家庭，很多工作都需要我們共同合作如果我們永遠是最熟悉的陌生人那我們工作也很難完成。最后，與老師溝通也是必不可少的，及時向老師回報工作情況，讓老師理解與指導我們的工作。

(4)成功舉辦與生活部的聯(lián)誼活動?；顒拥呐e辦需要我們齊心協(xié)力，也需要出國留學網(wǎng)其他部門的支持與鼓勵，希望能夠得到大家的一致認可，也希望我部能與生活部友好相處，讓彼此的關(guān)心更加緊密。為同學們獻上一個美好的聯(lián)誼活。

我們部的工作主要在于和其他部門的配合，所以較容易發(fā)現(xiàn)各個部門存在一些問題，因此，我們需要善于發(fā)現(xiàn)，敢于提出的精神，協(xié)調(diào)每個部門，個人的想法要拿出來分享，在紀檢部提升的同時也要保障其他部門的提升。我們都是一個大家庭的成員，所以只有我們團結(jié)了，我們才會更加壯大，不管是任何人都應該提出咱們的發(fā)展動向，提供自己的建議。

新學期，必然有新的風采，為了紀檢部的發(fā)展，為了云南農(nóng)大的新風采，我們必須努力，必須奉獻，把自己放在部門這個大家庭里，就會有更足的工作勁頭。為樹立學員的紀律旗幟，我部也會本著公平公正的態(tài)度，努力工作，認真完成各項工作任務，并盡力幫助其他部門，讓學生會連接在一起。昨天已然過去，我們要在今天和明天更加努力，用實力證明自己，證明建工院的明天是輝煌的，學生會和紀檢部同樣也是的。

學生會紀檢部新學期工作計劃書

時光消逝，新學期開始了，經(jīng)貿(mào)系紀檢部又迎來一個新的開始。在上學期，紀檢部在上級的關(guān)心和廣大學生的合作支持下，順利的完成了本職工作，并取得了不錯的成績，得到了廣大師生的好評!本年度開始，紀檢部將在各位老師的指導及廣大學生的配合下展開新的征程!

作為學生會最重要部門之一，紀檢部將承前啟后，致力于加強紀律，學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩(wěn)定，安然的學習和生活環(huán)境，為學院及系里的管理和正常運行提供應有的保障!

在這一學期中，我們共同面對風雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我部建設得更好。對于未來有如何打算，如何把我部建設得更好，現(xiàn)把本學期工作計劃如下：

一，嚴格規(guī)范，努力做好本職工作

與以往不同，紀檢部在往年負責綜合測評、大型活動考勤的基礎上又兼顧課堂考勤工作。學習是學生的天職，綜合測評是體現(xiàn)學生綜合素質(zhì)的有效手段，各類大型活動的組織是培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)、陶冶大學生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動的秩序、強化綜合測評的公平和合理性的價值突出，責任相對較大。加強組織管理，落實責任分工非常重要。紀檢部成員將在老師和團委的幫助和指導下，落實責任，公平公正，全力為廣大同學創(chuàng)造良好的學習和生活環(huán)境。

二，增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識

紀檢部隨著工作的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序。本年度要求各工作人員加強內(nèi)部交流和溝通，相互團結(jié)，相互促進，相互提高。本年度將在每星期工作后，召開部門工作會議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高工作效率，提出工作上的困難，不足和問題，并找出解決方案。在每月結(jié)束之前，寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于紀檢部工作的看法，意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

三，培養(yǎng)干部接班人，使紀檢部保持新的活力

為了培養(yǎng)好下一個好的接班人，我們也將對本部門的學員進行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且有負責感的成員來接任紀檢部的下一屆工作。我們會在今后的工作中不斷的鍛煉他們，把他們潛在的能力展現(xiàn)出來!然后，在他們中間挑選出工作能力強，認真負責的成員進行指導，以使他們可以很好的接任下一屆的工作。

四、配合學院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手

學院和經(jīng)貿(mào)系的工作是一個大的整體，紀檢部在學院指導下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為學院以及系里做出一定的貢獻。

總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新的學期里盡職盡責，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!

個人工作計劃 篇3

一、活動宗旨:

為紀念學雷鋒活動開展48周年,充分展當代高中生的精神風貌,弘揚構(gòu)建和諧文明社會的精神,響應學校向雷鋒學習的號召,深入發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的時代新風本班決定,在3月1日開始開展“弘揚雷鋒精神,提高學生覺悟,參與志愿服務,建設和諧文明校園”為主題的學雷鋒青年志愿服務活動

二、活動目的:

(1)配合學校團委做好 “學雷鋒”活動的各項宣傳工作

(2)在實踐中深入體會雷鋒精神的含義,體驗雷鋒精神的魅力

(3)通過此次學雷鋒活動,增強集體凝聚力

(4)通過這次主題活動加強學生思想政治教育、加強學風建設、營造和諧校園

三、活動內(nèi)容:

集體型:

(1)做一期以“學習雷鋒精神 爭做文明學生”為主題的手抄報

(2)召開一次學習雷鋒精神的主題班會

(3)組織學生幫助打掃教師辦公室,感謝老師為我們的付出

分散型:

(1)聯(lián)合本班學習小組進行以“雷鋒在身邊”的一幫一學習活動

(2)收集本班好人好事事跡(尋找身邊的活雷鋒)在班內(nèi)進行宣傳

(3)舉行長期“我愛我家”活動,(在校園各處看到垃圾主動拾起等)

四、活動安排:

(1)3月1日起開展長期“我愛我家”活動并實施“六個一”工程

(2)3月8日開展“感恩父母”演講比賽

(3)3月7日——3月12日組織學生打掃教室辦公室

(4)3月7日起每周一進行以“雷鋒在身邊”的一幫一學習活動

(5)3月9日晚召開學習雷鋒精神主題班會

(6)3月9日前由宣傳委員負責收集本班好人好事在3月9日主題班會上宣傳

(7)3月7日—3月15日制作以“學習雷鋒精神 爭做文明學生”為主題的手抄報,并上交團委

(8)3月1日期—3月24學雷鋒活動過程中每位同學寫“雷鋒就在我們身邊”為主題的征文

五、活動要求:

(1)班委成員要團結(jié)協(xié)作,高度重視,精心組織,把此次主題活動作為本月工作的重中之重抓實、抓好

(2)加強宣傳,營造良好的精神氛圍,掀起學雷鋒活動的新高潮

第2篇 2012年學校“學雷鋒活動月”計劃書

一、學雷鋒活動的指導思想

開展學雷鋒活動，要求各班（各團支部）圍繞學校素質(zhì)教育目標進行，一要學習雷鋒愛憎分明的政治立場，引導同學們具有愛國主義、集體主義精神；二要學習雷鋒全心全意為人民服務的人生觀，無私奉獻價值觀，引導同學們形成正確的世界觀與價值觀；三要學習雷鋒嚴于律已，孜孜以學的自我修養(yǎng)原則，培養(yǎng)同學們科學嚴謹?shù)膶W習方法和努力創(chuàng)新、大膽實踐的精神，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和良好的生活習慣。

活動主題：弘揚雷鋒精神，參與志愿服務，建設精神文明，共建和諧校園

二、 活動時間：3月1日--3月31日

第一階段：3月1 日--10日宣傳動員（各班于3月5—10日召開主題班會，制定方案，成立活動小組）第三階段：3月28 日--31 日總結(jié)評比階段（學校根據(jù)班級活動情況評比優(yōu)秀團支部，班級評比學雷鋒積極分子）

三、學雷鋒活動安排

為了大力弘揚雷鋒精神，將學雷鋒活動落到實處，校團委要求全校各班、全體同學積極行動起來，認真落實“三從兩立”（從日常、從身邊、從小事做起，立足本職、立足校園）。

具體活動安排如下：

1、宣傳發(fā)動：校團委將通過國旗下講話、廣播站、班級黑板報、主題班會等宣傳陣地，組織學生學習雷鋒愛黨愛國、無私奉獻、勤儉節(jié)約、艱苦奮斗、勤奮學習、愛崗敬業(yè)、團結(jié)友善、樂于助人的精神，努力營造活動氛圍。進而號召全體同學學雷鋒、做雷鋒，爭當“五小”好公民。

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2、學習教育：以班為單位，組織學生全面了解雷鋒短暫而偉大的一生，深入領會雷鋒精神實質(zhì)。組織開好一次主題班會（可以采取開展看雷鋒日記、讀雷鋒故事；收集雷鋒生前格言和先進事跡；學唱歌曲《學習雷鋒好榜樣》；召開“我向雷鋒學什么”主題班會）

3、堅持崗位學雷鋒：要求學生全員參與，從日常做起，認真落實“三從兩立”。具體要求做到：“三遵、十不”即“遵守學校紀律、遵守公共秩序、遵守國家法令”、 “不遲到、不早退、不曠課、不打架、不罵人、不吸煙、不喝酒、不隨地吐痰、不亂仍紙屑、不破壞公物”。要求各班結(jié)合實際，在做好本職的情況下，盡可能有創(chuàng)造性的開展一些內(nèi)容豐富、形式多樣的學雷鋒活動。

(一)、立足崗位學雷鋒

（1） 紀律、衛(wèi)生： 每位同學要模范的遵守校規(guī)校紀、班規(guī)班紀。在本月中變化較大的同學，可優(yōu)先評為學雷鋒積極分子。班級在該方面得分作為評選先進班級的依據(jù)。 （依據(jù)學生會紀律、衛(wèi)生評比（包括宿舍衛(wèi)生評比） 記錄）

（2） 學習：勤奮學習，認真完成作業(yè)，學習成績有明顯提高，是評選學雷鋒積極分子的重要條件。良好的班風學風是評選優(yōu)秀團支部的依據(jù)。（依據(jù)教務處檢查記錄）

（3） 互助：各班以班委會、團支部為核心，發(fā)揮班干、團員的先鋒模范作用，和貧困生結(jié)對子，和中差生結(jié)對子。該項活動請各班團支部書記記錄在“學雷鋒活動好人好事”記錄本上。

2 3

（二）、具體活動 （各班根據(jù)情況，再創(chuàng)造性地開展學雷鋒活動。）

3月9日升旗儀式校團委舉行“學雷鋒活動月”倡議。

3月9—11 日班會課各班召開主題班會，制定方案，成立活動小組。

3月16日“環(huán)境保護活動”第8節(jié)課組織全校學生進行一次徹底的衛(wèi)生大掃除，徹底清理衛(wèi)生死角，美化、凈化校園環(huán)境。3月24－30日“爭當標兵”活動。學校要求各班開展學雷鋒活動不能僅僅局限于幫人做事上，更要立足本職工作，認真學習，刻苦鉆研，知行統(tǒng)一。

四、 先進集體評選辦法

1、每班基礎分為100分，個人做好事按情況加1-3分，特殊情況可酌情加分；集體做好事加5-10分。（校內(nèi)做好事可寫成簡短的書面材料及時上交，校外做好事應有證明信或感謝信。）

2、紀律及衛(wèi)生評分標準執(zhí)行學生會評比標準；學習評比執(zhí)行教務處常規(guī)檢查評比標準。

3、本次活動初中部評出“學雷鋒先進集體”1個，高

一、高

二、高三各年級評出“優(yōu)秀團支部”1個，班級評出學雷鋒積極分子3－5人。

4、學校廣播站開辦“學雷鋒”專題欄目。各班團支部要將活動報道以及好人好事及時向廣播站投稿，在校園中營造良好的學雷鋒活動氛圍。

5、學雷鋒活動月結(jié)束前，各團支部學雷鋒活動月記錄活動總結(jié)上交學校團委。

6、學校團委對在學雷鋒活動月中表現(xiàn)突出的團支部和個人授予“優(yōu)秀團支部”和“學雷鋒積極分子”稱號。

3

個人工作計劃 篇4

大學生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書1

（一）摘要

項目名稱：營養(yǎng)餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當前學校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學?！本┝謽I(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

（二）公司概述

北京林業(yè)大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現(xiàn)代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業(yè)大學附屬小學，中國農(nóng)業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質(zhì)大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

（三）產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1。 松弛神經(jīng) — 幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

2。 提振精神 — 可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3。 加促新陳代謝 — 能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

（四）產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1 與員工、供應商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

2 學校消費群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3 學校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學校相關(guān)規(guī)定，加強與學校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：2010年2月份

4、預期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用（600），廚房用具購置費 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 移動服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務。

主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。

（五）管理與團隊

1、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用（5000）等

4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元）。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6、預期注冊地點：北京林業(yè)大學

7、 企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

8、 企業(yè)內(nèi)部部門設置情況：

1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術(shù)開發(fā)負責人。

2、服務組：本組由領導組內(nèi)人員擔任相關(guān)任務。

9、 董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）

（六）校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結(jié)起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務上我們不會落后。

財務分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

（七）風險與規(guī)避

外部風險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1） 在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2） 如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。

（3） 項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應對措施

1。汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2。嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3。項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。

4。進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

5。與原料供應商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關(guān)預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責處理。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網(wǎng)絡;進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產(chǎn)品、服務及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

大學生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、項目簡介：

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

三、選擇理由

1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3、政策支持：2004年3月22日（北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤。2022年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

個人工作計劃 篇5

銷售經(jīng)理年度工作計劃設計1

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

銷售經(jīng)理年度工作計劃設計2

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

銷售經(jīng)理年度工作計劃設計3

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

銷售經(jīng)理年度工作計劃設計4

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

第7篇 2007年度工作計劃（銷售人員）

在____年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 2006年的計劃. 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。 四；今年對自己有以下要求 1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃 篇6

職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書（一）

一.前言

我們向往美好的明天,所以一直為心中的夢想而奮斗;我們向往美好的未來,所以一直為心中的憧憬而努力;我們向往美好得人生,所以一直為心中的希望而拼搏.大學生職業(yè)生涯規(guī)劃,就是對自己心中宏偉藍圖進行的描繪,,對其進行有效的規(guī)就是為自己心中美麗的夢想插上了高飛的翅膀.職業(yè)生命是有限的,要對其進行有效的規(guī)劃,這樣,當我們走進這個擁擠的社會時,就會帶著坦然,成竹的心態(tài),使自己占有一席之地.對自己未來進行規(guī)劃,將自己的理想建立在堅實的大地上.從現(xiàn)在起,為了目標而努力,為了追求而奮斗.希望這份計劃書能夠成為自己的參照物方向標,將生命的白紙描繪的絢麗多彩,引領我駛向美好的未來。

二.自我認知

對于學習,小時總是貪玩,沒有端正學習態(tài)度,不認真學習,現(xiàn)在雖端正了學習態(tài)度,改變了兒時對學習的看法,但卻缺乏一個長久的恒心,缺乏毅力.英語為各學科中一個致命的弱項,與同學之間差距過大,且對英語有很強的排斥.抵觸心理,有強烈的厭學感.而且我對計算機了解不多,缺乏深入系統(tǒng)的學習.對一些事情只是有一時的熱情,缺乏持久的恒心,而且有時缺乏耐心,急于求成。

現(xiàn)在的我已經(jīng)端正了學習態(tài)度,對學習有了正確的認識,并能適時調(diào)整學習策略與計劃,努力改變?nèi)蹴?--英語的形式。

我是一個講原則,有責任心的人,能夠盡職盡則的完成工作,不怕困難與失敗,堅信'失敗是成功之母',所以,跌倒后會很快爬起來,繼續(xù)為自己的目標努力,并且能夠及時了解外界信息,喜歡關(guān)注事實政治和社會動態(tài).并有很強的動手能力.我心地善良,富有同情心,樂于幫助他人,對人友好,直爽,善解人意,常考慮自己行為對他人的影響。

雖然通過假期的打工生活,對社會有了一定初步的了解,也增加了一定的社會經(jīng)驗,但還是渴望得到更多的培訓機會,增加自己的綜合能力。

三.角色認知

我是一個家政系學生,但對家政并不是太了解,并且由于家政在中國發(fā)展時間不長,所以對家政的就業(yè)方向也不明確,但相信其發(fā)展方向是非常廣闊的.所以,對家政這門學科的學習充滿了信心.同時我還在學習第二學位,因為我喜歡數(shù)學以及一些理性較強的東西,所以我兼修了會計學.相信家政與會計的交融,會成為一個很好的發(fā)展方向.并且能夠在一定程度上提高自己的綜合素質(zhì),而且,現(xiàn)在我對家政與會計非常喜歡,相信會使我找到很好的工作(即使無法留校)這是非?，F(xiàn)實的事情。

四.社會環(huán)境認知

中國經(jīng)過三十年的改革開放,經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,政治穩(wěn)定.并成功加入世界貿(mào)易組織,成功舉辦了北京奧運會等,都能說明中國的綜合實力的提高,在經(jīng)濟全球化中扮演重要角色。

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,當人們的物質(zhì)生活得到滿足后,便開始追求精神文化生活的滿足.這便推動了家政學的發(fā)展.同時由于經(jīng)濟過快發(fā)展,人們生活的步伐加快,以及社會壓力的過大,也隨之出現(xiàn)了很多嚴重的家庭問題,這些嚴重的家庭問題也迫切的要求家政學的發(fā)展。

由于家政學在中國發(fā)展較晚,大部分知識源于美國日本等家政學發(fā)展較早的國家,中國的家政有很多很多不完善的地方,同時也缺少大量的家政學教育人才.所以中國急需家政學人才,尤其是經(jīng)過高等教育,受過系統(tǒng)而又深入培訓的家政學人才.因此,家政學的市場前景是十分廣闊的。

五.設立職業(yè)發(fā)展目標

在校期間,好好學習,把專業(yè)知識學扎實,掌握過硬的專業(yè)知識.并考下第二學位,考過英語四級,計算機二級,并努力上研究生,深入發(fā)展,繼續(xù)深造。

從學生會干起,多參加社會實踐,不斷提高自己的綜合素質(zhì),并逐步了解社會企業(yè)對當代大學生的要求,畢業(yè)后爭取留校,繼續(xù)傳播家政學,盡個人的力量推動家政學的發(fā)展。

六.規(guī)劃與實施計劃

對以上目標,我對自己人生未來五十年的時間作了初步的規(guī)劃,內(nèi)容如下:

1.大學期間(2008--2012年)

第一年:以最快的速度適應由高中生到大學生的轉(zhuǎn)變,確立自己的學習目標和要求.在大一,首先要打牢專業(yè)知識,并對政學有深入系統(tǒng)的了解.做好各科的學習,重點是英語,從頭學起,認真學習,打牢基礎,爭取快速趕上同學們的英語水平.每天固定一小時以上時間學習英語,做好復習和預習.同時抓好數(shù)學語文等課程的學習不放松.并開始學習第二學位,了解計算機,安排好大學學習生活的時間.在大一,也會積極參加學校組織的各項活動,提高自己的溝通交流能力.增加實踐經(jīng)驗,通過各項活動的參加,了解更多書本以外的知識,不斷的充實自己.并要堅持每天的武術(shù)訓練,達成自己的夢想.積極幫助同學,處理好與同學之間的關(guān)系,建立良好的友誼。

第二年:加強專業(yè)知識的學習,繼續(xù)打牢基礎,使我這坐大廈有堅實的根基.開始做兼職,在大學前的實踐基礎上,不斷鍛煉自己,充實自己,在實踐中運用家政學知識,解決一些問題.同時體驗感悟社會,增加對這個迅速發(fā)展社會的了解,不斷積累經(jīng)驗.還要在大二下學期完成二學位的學習,考取二學位的學位證.并且還要有所側(cè)重的學習專業(yè)知識,側(cè)重于家政的教育方向,開始為留校做準備.在大二初步為考研準備,了解考研的各方面信息.并要在寒假期間學習機動車的駕駛。

第三年:通過大一大二的兩年積累,對自己所學的專業(yè)有了深入系統(tǒng)的了解,同時還要多學習與專業(yè)相關(guān)的知識,擴展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學校所教授的,通過媒體了解自己專業(yè)的最新動態(tài).在大三還要通過英語四級的考試和計算機二級的考試.并開始積極準備考研,有計劃的進行復習.同時要了解自己要報考學校的招生等情況,了解自己要準備的內(nèi)容,并向本專業(yè)的研究生請教.同時還要準備注冊會計師的考試,了解相關(guān)信息.還要考取家政學涉及到的一些證書,例如:營養(yǎng)師,人力資源管理等.與同學門互幫互助,共同發(fā)展。

第四年:積極備戰(zhàn)即將到來的研究生考試,但要保證良好的心態(tài),過有規(guī)律的生活.通過每天的武術(shù)訓練,鍛煉身體,保證身體健康.并制定切實可行的沖刺計劃,備戰(zhàn)考試.同時還要繼續(xù)了解家政學的社會動態(tài)和發(fā)展狀況.努力在這一年考上研究生,考取注冊會計師資格證。

2.大學畢業(yè)后(2012年后)

2012年--2015年:如果在大四能順利考上研究生,那在這個階段我將努力學好所學專業(yè),并有所發(fā)展與創(chuàng)新,有自己的計劃與目標,深入研究與學習.同時也不會停止英語的學習,通過大四的積累和這個時間的學習,在2015年前考過英語六級,同時還有繼續(xù)了解計算機.并且關(guān)注社會和出現(xiàn)的迫切解決的各種問題,并通過家政學的角度來解決問題.但還是要側(cè)重家政學教育方向的發(fā)展,為留校努力。

2016年--2022年:如果能夠留校,我將會盡自己的全力推動家政學教育的發(fā)展.并且有側(cè)重,有方向的把家政學的優(yōu)勢特色繼承發(fā)展下去.提出自己的研究課題,將家政學深入發(fā)展下去.通過不斷的學習了解以最快的速度使自己適應在大學的工作生活,使自己很快由一個學生轉(zhuǎn)變成工作者的角色。

2022年后:認真塌實的工作,處理好與同事之間的關(guān)系,關(guān)系幫助他人,建立良好的人際關(guān)系.深入系統(tǒng)的研究家政學,借用其他學科知識和借鑒外國家政學發(fā)展經(jīng)驗,推動家政學在中國的良性發(fā)展。

七.職業(yè)備選方案

1.如果_____年未能考上研究生,,那我也不會放棄,可以用本學位或二學位找到一份適合自己的工作,然后一邊努力工作,一邊繼續(xù)學習,為再一次考研準備。

2.如果_____年未能順利留校,我也可以通過多年的經(jīng)驗積累和對社會的了解,找到一份適合自己切自己能做好的工作。

3.與時俱進,靈活調(diào)整,不斷修正,優(yōu)化職業(yè)生涯規(guī)劃,適應各種變化,作一個有頭腦有準備的人。

八.結(jié)語

時代在發(fā)展,社會在進步,競爭無處不在,而且越來越激烈.在激烈的競爭中立于不敗之地,做好自己的職業(yè)規(guī)劃,做到心中有數(shù);把握自己的未來,打有準備必勝之仗.一個人,若想獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力,拼搏,奮斗...通過自己不懈的追求,達到夢想的彼岸。

未來的道路在自己腳下,要自己去走:未來的美好在自己面前,要自己去看;未來的人生等待自己去開拓.我相信,通過這份職業(yè)生涯規(guī)劃書的設定,我的未來已經(jīng)不在是夢。

職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書（二）

一、前言

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本” 的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃書是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。為自己寫一份職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書。

二、自我盤點

我是一個當代大專生，平時是家里最大的希望--成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。

三、解決自我盤點中的劣勢和缺點

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

四、未來人生職業(yè)規(guī)劃書

根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向財務和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來幾十年作初步規(guī)劃如下：

1、20_____-20_____年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備......

2、20_____-20_____年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

（1）學歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

（2）個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。

（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

五、結(jié)束語

職業(yè)生涯規(guī)劃書計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

個人工作計劃 篇7

高中的時候，總渴望著上大學，因為在我們眼中，大學生活是如此的精彩，是多么的自由，對比起苦悶的高中生活簡直就是天堂！

終于，我上到了大學。踏入大學的第一天，心里有一種莫名的激動，又帶有些許興奮與擔憂。興奮的是終于來到了夢寐以求的大學;擔憂的是該怎樣在大學生活與學習，將會面臨什么，是否能適應大學生活。

一開學我們就開始了軍訓。軍訓很辛苦，行程也很密。那時我們都期盼著軍訓快快結(jié)束，然后好好享受大學生活…終于，軍訓完了。剛開始幾天，的確覺得很自由，想干什么就干什么。然而，這樣的生活過了一個星期后，卻慢慢覺得無聊了…嗯。真的是很無聊，每天除了上課，吃飯，睡覺，基本上沒什么可做了。。尤其是星期六，日，簡直就是無聊透了。。覺得無所事事，生活很頹廢…

為了擺脫這頹廢的生活，我計劃我的大學生活要這樣度過．--

(一)。要學會“學”

學習有3種境界，苦學，好學和會學?？鄬W，顧名思義，就是對學習有一種恐懼感，有厭學情緒。因此會學得會苦;好學，這時候，對學習產(chǎn)生了興趣，會去主動去學，什么都想學;最后是會學，這時候，不會去濫學，而是有計劃有目標的去學， 按照正確的方法學習，學習效率就高，學的輕松，思維也變的靈活流暢，能夠很好地駕御知識。真正成為知識的主人。而我們在大學就是要學會“會學”。

(二)。培養(yǎng)好的學習習慣。

學習成績的好壞，往往取決于是否有良好的學習習慣，特別是思考習慣。

在學習中我們應經(jīng)常注意新舊知識之間、學科之間、所學內(nèi)容與生活實際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對待知識，養(yǎng)成多角度地去思考問題的習慣，有意識地去訓練思維的流暢性、靈活性及獨創(chuàng)性，長期下去，必然會促進智力素質(zhì)的發(fā)展。知識的學習主要通過思維活動來實現(xiàn)的，學習的核心就是思維的核心，知識的掌握固然重要，但更重要的是通過知識的學習提高智力素質(zhì)，智力素質(zhì)提高了，知識的學習會變得容易。學習的重點就是學會如何思考。

（三）自覺，主動，獨立地學習。

當學習是一種自覺的行為時才更有效，特別是大學生的學習，主要依靠自覺來完成。如果把學習變成一種被別人壓迫的行為，學習的動力就會減弱，久而久之就會產(chǎn)生厭倦感，失去學習興趣。做任何事情，積極主動是取得成功的必要條件，學習也不例外。獨立性要求中學生做事有主見，不輕信，不盲從，不人云亦云，能獨立完成學習任務，不輕易受群體因素的影響。這要我們做好這三點，那么學習必定事半功倍。

我不但能夠?qū)W到很多知識,更能夠結(jié)識了一些知心的摯友，收獲了純潔真摯的友情。我在與同學們在一起相處的日子，感受到每個人都有他自己的個性與優(yōu)勢，每個人都有值得自己學習的地方。我在與同學間的交往通常都是不帶有功利性的，的是像兄弟姐妹那樣，大家相聚在同一班級，互相關(guān)心、患難與共，將心比心。在班級里，我結(jié)識了性格各異的同學，雖然別人有些觀點、態(tài)度我不怎么認同，但并不妨礙我的交往，求同存異，我會盡量地取彼之長，補己之不足。三年來，我與同學和睦共處，結(jié)交了很多朋友，有的更成為摯友，無所不談。那種純潔真摯的友誼是我在大學里收獲的寶貴的財富。

個人工作計劃 篇8

2022金融銷售工作計劃

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶?！?007年下半年工作計劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。2007年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。2007年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

2022金融銷售工作計劃范文二：

上半年，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、改革、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠實守信、創(chuàng)新務實”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務領域，開辟廣闊的生存空間。

截止六月末，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。其中,儲蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長;對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。各項貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長，比去年同期萬元減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸款占比，比年初下降了個百分點。各項收入萬元，各項支出萬元，經(jīng)營體現(xiàn)虧損萬元。

一、上半年工作總結(jié)上半年，ⅹⅹ銀行經(jīng)營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經(jīng)營體現(xiàn)虧損。

(一)克服不利因素，努力吸收存款，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，2004年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議，并制定吸儲方案。

1、員工轉(zhuǎn)變觀念，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙?，我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬、同學、朋友等各種關(guān)系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間，員工就吸收存款余萬元，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃，為全年的吸儲工作打開新局面。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。在穩(wěn)定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息，對于一些特殊客戶，由行領導親自進行攻關(guān)和疏導，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長。

(二)以信用卡和市場開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬元;pos機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元;代理財產(chǎn)保險元，代理千嬉紅保險份，金額元，代理鴻泰壽險份，金額1萬元;代收移動、聯(lián)通手機話費筆，金額萬元;代售充值卡萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標。

1、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度，充實中間業(yè)務小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組。

2、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指

標分解到月，分解到人，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進行專題匯報。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務，大力開發(fā)新業(yè)務、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網(wǎng)通固定電話費”的業(yè)務。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶，新開卡張。

(三)積極辦理信貸業(yè)務新品種，增強社會效應1、開辦承兌業(yè)務截止六月末，我行共辦理承兌匯票業(yè)務兩筆，金額總計萬元，手續(xù)費收入元。20__年初，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法。為加大我行社會知名度，擴大社會效應，2004年3月，我行開始進行對外宣傳。20__年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬元。承兌匯票業(yè)務為我行帶來的收入并不多，但是通過該項業(yè)務的辦理，既可以讓客戶了解我行，在服務過程中，又可以增近與客戶之間的感情、增強良好的社會效應，同時，也可以增加我行對公存款。

開辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆，金額萬元。為增加收入，在行領導的積極運作下，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款的金融機構(gòu)。為保證每筆貸款的及時發(fā)放，我行公司業(yè)務部員工予以積極、主動地配合，使該項業(yè)務得以順利開展，真正體現(xiàn)了ⅹⅹ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務家鄉(xiāng)市民”的宗旨。

(四)積極催收貸款，努力壓縮不良貸款1、做好貸后調(diào)查，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬元，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生，減少信貸資產(chǎn)的損失，我行積極做好貸后檢查工作。上半年，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通，同時做好貸后檢查報告。對于即將到期的貸款，提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知，并進入企業(yè)調(diào)查，對于經(jīng)營效益良好、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊。對于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個月開始進行催收，例如自來水公司與市場服務中心貸款，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢。

努力壓縮不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產(chǎn)萬元，比去年年初增加萬元，比去年同期減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降個百分點。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題，由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。上半年，我行加大清收力度，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外，通過各種法律手段，盤活部分不良資產(chǎn)，從相對指標上完成了總部下達的任務。

(五)積極開展黨建工作，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會議，首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記。在新任書記的領導下，黨支部定期召開支部會議，認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識，并結(jié)合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢，研究措施和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預備黨員，并使一名預備黨員成為正式黨員。此外，黨支部隨時掌握員工的思想動態(tài)，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題，堅持“三會一課”制度及組織召開民主生活會，加強黨風廉潔、自律和反腐敗斗爭的自覺性。特別是黨的“十六大”召開以后，黨支部經(jīng)常組織員工學習“十六大”報告和新黨章，提高員工的政治理論水平。

(六)加強“四防一?！?，確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關(guān)

規(guī)章制度，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的安全情況和設施設備的完整性，對火源、滅火器擺放位置、性能進行經(jīng)常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現(xiàn)隱患、問題，及時、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查，同時做好自查和總結(jié)，將有關(guān)材料及時上報。

上半年，我行工作雖然取得了一定的成績，但較總部的各項指標還有很大差距，雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴大，但是增幅較小，較總部下達的任務還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距。

個人工作計劃 篇9

營銷計劃書范文（一）

一、活動目的：

依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、

聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

二、活動主題：

“鉆”動全城“愛”度佳人

三、活動時間：

20__年10月——20__年11月

四、活動地點：

各地中國黃金店鋪內(nèi)。

五、促銷活動內(nèi)容：

一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。

促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。

二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利消費者，全場非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫真、

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定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

營銷計劃書范文（二）

一、市場分析

輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。

到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高出國酷貓寫作范文網(wǎng)團隊業(yè)務素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及服務體系的推廣

品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推廣。

4、業(yè)務和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：10月4日——10月8日

a、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度，權(quán)責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

c、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

第二階段 10月9號——10月14日

第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務能力和產(chǎn)品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→網(wǎng)絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓

10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓

10月11日：進行網(wǎng)絡營銷技巧知識的培訓

10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓

10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

(心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設)。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對每的任務進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人。

第五：時時進行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。

第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務。

營銷計劃書范文（三）

一、任務分配

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5. 為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6. 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對10月份營銷工作的計劃，有不足之處請領導指正。

個人工作計劃 篇10

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發(fā)揚上學期團結(jié)務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展第六屆社團文化藝術(shù)節(jié)各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想

以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，學習《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同學服務的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團體部的作用，協(xié)助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

團體部會以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，積極引導、服務、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學生社團，組織學生社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設;加強學生社團的監(jiān)管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團

成員的合法權(quán)益，為評估做出最大努力。

四、重點工作

(一)招收干事

(二)社團開學注冊

(三)社團招收新會員

(四)社團管理層轉(zhuǎn)軌工作

(五)社團文化藝術(shù)節(jié)

(六)各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

(七)抓緊各個系院學生團體部的職能，為成立社團聯(lián)合會打好基礎。

五、具體工作

第一、二周

完成各個社團開學注冊工作，張貼海報公式，并注明具體招收社員時間(第四周內(nèi))，同時完成本部門干事招收工作，并分配各個任務。

第三、四周

完成所有社團新社員招收工作，完成所有社團管理層轉(zhuǎn)軌工作，確定新社團負責人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團文化藝術(shù)節(jié)開幕暨社團巡展。

第五、六周

監(jiān)督審查各個社團的活動。

第七、八、九周

做好學生團體發(fā)展預備工作，第九周正式開始。

第十、十一、十二周

做好社團文化藝術(shù)節(jié)當中的每一個環(huán)節(jié)。在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周

做好社團文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。

第十五、十六周

做好本學期收尾工作，各個社團的學期總結(jié)，部門的總結(jié)。

六、部門工作分配

根據(jù)團委、學生會本學期的工作要求，我部現(xiàn)設立五個小組分配如下：

1、部 長、副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類學生團體活動以及協(xié)助各個社團活動的開展;學期末對干事和社團做最后的評定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作;更新社團工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。

3、秘書組：以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風，完成對新干部的培訓，引導新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會的考評;作好每一次的會議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團資料的整理存檔。

4、活動、策劃組：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃;審核各種社團上交的文件;完成“校園社團新秀匯演”的活動策劃書;上交主席團進行修正、審批;進行招新的面試。

5、宣傳組：做好對各個社團的海報通知;更新新的社團社長通訊錄。 部門人員分配如下：

1、部 長、副部長：____

負責人：___

2、辦公室：___

負責人：___

3、秘書組：___

負責人：___

4、活動、策劃組： ___

負責人：___

5、宣傳組：___

負責人：___

以上就是我這學期的工作骨干，我認為有了骨干是一切的基礎，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們團體部是有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力。

新的學年已經(jīng)開始，職劃部作為校學生會和各院系學生會不可缺少的部門，在校學生處、團委老師和城建學院老師的正確領導下，我部門今年將除了做好自己的本職工作外，還會不斷完善各項工作，配合各個部門做好工作，從中我們發(fā)揚了我們部門優(yōu)良傳統(tǒng)——盡心盡職地服務于每一個城建學子。城市建設學院學生會職劃部部10-11年度第二學期的大致的工作安排如下：

一、召開部長內(nèi)部會議，討論學期各項工作的分工準備工作，如：討論3月份協(xié)助學術(shù)部與輕工學院的友誼辯論賽。

二、協(xié)助學術(shù)部舉辦與輕工學院的友誼辯論賽

大概的工作安排如下：

(一)初步擬定辯論賽的策劃書，并交由分管主席和白云校區(qū)輔導員審批;

(二)評委安排：城建學院辯論隊和輕工學院辯論隊各負責邀請2個評委;

(三)宣傳：由于本次辯論賽定位于兩學院間的內(nèi)部友誼賽，所以觀眾只邀請本學院司儀隊、準備參加新生杯辯論賽的辯手以及參加辯論賽的相關(guān)工作人員，部分學院辯論賽愛好者若有興趣也可以申請觀看比賽。

個人工作計劃 篇11

一、指導思想：

以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，認真貫徹和落實科學發(fā)展觀。認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共和國國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》和上級有關(guān)文件精神，結(jié)合學校的實際，加強學校的精神文明建設，加強學校的衛(wèi)生工作，切實抓好健康教育，搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和學生個人衛(wèi)生，創(chuàng)設良好的育人環(huán)境，提高學生的健康水平。

二、工作目標：

切實抓好學校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，改善師生的學習、工作環(huán)境,提高生活質(zhì)量,加強校園文化建設。

三、工作措施：

1、認真學習，提高衛(wèi)生工作的認識

認真貫徹上級愛國衛(wèi)生工作的批示精神，組織教師和學校有關(guān)人員認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，充分認識搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設良好的育人環(huán)境，使學生健康地成長。

2、加強組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用

加強衛(wèi)生工作的組織管理，實行學校書記親自抓，各處室負責人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛(wèi)生工作達標。

3、加強環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設良好的育人環(huán)境

配合雙創(chuàng)工作，積極開展綠化、凈化、美化學校環(huán)境活動。積極開展全國愛國衛(wèi)生月活動，推進學校的整體衛(wèi)生水平，努力創(chuàng)設整潔、文明、優(yōu)美的學習環(huán)境，陶冶師生的情操。

(一)環(huán)境衛(wèi)生實行三制：

1、衛(wèi)生包干制：學校的環(huán)境衛(wèi)生實行劃區(qū)分班包干，明確職責，堅持每天打掃，做到室內(nèi)窗明幾凈，物品擺放有序，校園清潔區(qū)內(nèi)無雜草，無衛(wèi)生死角。

2、檢查評比制：學校德育處一日常規(guī)檢查人員對各教室及清潔區(qū)的衛(wèi)生情況每天進行定期檢查，及時公示，月底匯總記入班務考核，促進各班的衛(wèi)生工作到位。

3、考核獎懲制：把衛(wèi)生檢查評比的結(jié)果作為班級考核內(nèi)容之一，作為文明班重要條件之一。

(二)抓好個人衛(wèi)生，提高師生健康水平

(1)教育學生愛清潔、講衛(wèi)生，從小養(yǎng)成良好的文明衛(wèi)生習慣，爭做文明學生，做到六個不要：a、不吃不潔食物；b、不亂扔果皮紙屑；c、不隨地吐痰；d、不亂涂墻壁、課桌；e、不破壞綠化及設施；f、不損壞公物。

(2)注意用眼衛(wèi)生，認真做好二操，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣。

(3)教育學生要保持儀表整潔，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣。力爭做到穿著整潔，勤洗手腳，勤剪指甲，勤洗頭，住宿學生至少每月?lián)Q洗一次床單，每周換洗23次衣物，不留長發(fā)，學校每月第一周周一例行儀容儀表檢查。

(三)加強健康教育，提高健教質(zhì)量

(1)開設健康教育課，將健康教育課納入教學計劃，做到有課時、有教材、有教師、有規(guī)范的教學管理。教師可以有科學性的、實用性的、針對性的對學生進行衛(wèi)生知識的傳授，提高學生衛(wèi)生知識水平，保障學生的健康成長。

(2)定期出好黑板報、宣傳欄展版，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。

(3)每學期進行兩次衛(wèi)生專題板報，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識。

(四)加強防治工作，增強學生體質(zhì)

(1)切實抓好二課二操活動，保證學生每天在校體育鍛煉的時間，增強學生的體質(zhì)。

(2)注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

(3)學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以霍亂、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關(guān)部門做好預防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴格進行隔離采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。對一些突發(fā)性、傳染性強的流行性疾病,備有預案。

(4)繼續(xù)做好常見病的防治工作，做好近視率、齲齒防治率、營養(yǎng)不良率、貧血患病率、沙眼患病率、蛔蟲感染率的達標工作。

(5)接上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制四害密度在國家標準以內(nèi)。

2022學校愛國衛(wèi)生工作計劃書

第4篇 幼兒園2016-2022年衛(wèi)生保健工作計劃書薦讀

伴著秋天的到來,新的學期開學了,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼的變化,人類機體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的方針，根據(jù)本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學期計劃。

一、主要工作與任務：

(一)把好幼兒體檢關(guān)，防止傳染病傳染蔓延。

本學期新入園幼兒的體檢關(guān)，并且體檢合格后才準入園;做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。

(二)做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。

做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，為預防秋冬季傳染病的發(fā)生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

(三)加強季節(jié)傳染病預防，給幼兒一個健康的環(huán)境。

做好秋冬季節(jié)的工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作;，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

(四)開展多種形式活動，增強幼兒保健意識。

開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。

(五)嚴格制定每周食譜，提高幼兒身體健康。

做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行;幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時解決;開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。

(六)加強衛(wèi)生檢查制度，保證各活動場所安全。

認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。

(七)積極組織培訓活動，提高保育員保育能力。

對保育員進行定期的業(yè)務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業(yè)務知識，提高服務質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。

(八)重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環(huán)境。

1、室內(nèi)定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內(nèi)空氣清新。

2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水 杯餐餐高溫消毒。

(九)增強安全保護知識，提高幼兒自我救護意識。

1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當班的老師和保育員要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。

二、月份安排：

八、九月份：

1. 大環(huán)境進行大掃除，各班玩具進行消毒清洗工作。

2. 做好各班入學前的各項準備工作，如：環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境布置等。

3. 針對存在的安全、衛(wèi)生問題進行整改。

4. 開展防地震安全演練。

5. 召開期初家長會。

6. 組織教職工體檢活動。

十月份：

1. 加強秋季消毒、防病工作，做好清潔衛(wèi)生工作。

2. 檢查各類戶外活動器械的設備安全。

3. 安全周系列活動—防拐賣安全演練。

十一月份：

1. 加強衛(wèi)生、食品檢查，預防秋季傳染病發(fā)生。

2. 防踩踏安全演練。

3. 衛(wèi)生保健工作檢查。

4. 舉行保育員教室衛(wèi)生評比。

十二月份：

1. 幼兒膳食營養(yǎng)調(diào)查活動并召開膳委會。

2. 加強衛(wèi)生安全工作檢查。

3. 開展安全月主題活動---防火防盜安全演練。

一月份：

1. 全園進行大掃除。

2. 做好防寒工作。

3. 各類資料歸檔。

4. 春節(jié)出行安全講座。

5. 培訓：《解讀幼兒園課程》。

6. 各班、各科室清點財產(chǎn)、資產(chǎn)、資料歸檔。

個人工作計劃 篇12

一、活動背景及目的

又到了每年一度的新生入學的階段了，為了更好地配合學校做好迎接__級新生的工作，給新生留下美好的第一印象，青年志愿者協(xié)會結(jié)合以往迎新工作經(jīng)驗決定要在汽車站和火車站及學校設立我們學校的迎新生服務。新生來到我們這里大部分是人生地不熟的，我們要在不斷培養(yǎng)自己的能力的同時，形成互幫互助的良好氛圍，為學院樹立良好的形象。隆重的歡迎他們，讓他們享受到到家的感覺，在新的地方才不能感到孤獨、悲傷。這是我制定的學校接新生，希望大家能夠積極努力的執(zhí)行。

二、活動主題：“迎新生 創(chuàng)和諧”

三、活動時間

四、活動地點：襄樊火車站，汽車站，醫(yī)學院

五、活動人員：襄樊職業(yè)技術(shù)學院青年志愿者

六、活動對象：襄樊職業(yè)技術(shù)學院醫(yī)學院全體__級全體新生及家長

七、活動展開

（一）前期準備

1、準備好寫有工作人員名字的工作牌40個（牌由學校發(fā)，名字由學校部制作）

2、準備遮陽物品

①3頂帳篷

②準備10條塑料凳

3、防暑物品： 2.3臺飲水機、每天至少2桶水。

4、借桌凳:

5、宣傳工作

①橫幅、宣傳噴板數(shù)量待定。（各3張左右）

②寫有“襄樊職業(yè)技術(shù)學院”的紙可貼在帳篷上。（宣傳部）

6、召集會員學習迎新流程和注意事項

（二）、活動流程

一、校內(nèi)活動流程

在校內(nèi)我們主要是幫新生及新生家長提行李，帶他們到各個點辦理相關(guān)手續(xù)。（志愿者們必須相當了解新生報到的相關(guān)程序及各地點）

新生報到的大概程序

到學院接待處

（1）認真審查新生資格。

（2）選宿舍(哪種價位的)

2、憑繳費收據(jù)。領取飯卡，軍訓服，通知學生有關(guān)事項

3、憑繳費發(fā)票到宿舍樓領取房間鑰匙

二、火車站，汽車站相關(guān)工作

幫助新生提行李，帶他們到接待點休息喝水，送他們上去學校的校車或公交車

八、新生接待工作的紀律要求

1、總要求：文明有序，熱情服務，首問負責，團結(jié)協(xié)作，完成任務

2、具體要求

（1）按照分工，迅速開展工作

（2）所有參與接待的干部、教師、學生必須按時到崗到位，不得遲到、早退，確有特殊情況者，提出申請并做好交接工作。

（3）熱情、熱心、耐心。不要因自己的冷漠和失誤給學校帶來負面影響。任何情況下都不能和學生家長爭吵。遇到難以忍受的情況采取個別溝通的辦法解決，不能在公共場合發(fā)生沖突。

（4）特殊問題，統(tǒng)一處理。

備注

為避免志愿者以迎接新生的名義進行商業(yè)活動，故今年迎新活動在選擇工作人員上比較謹慎，避免此類事件發(fā)生。故基本從各年級的年級委以及黨支部以及社團里面尋求協(xié)助，希望各年級委及黨支部能夠給予支持。

部隊工作計劃系列12篇

因為公司蓬勃發(fā)展，對員工要求也在不斷提高，現(xiàn)在我們要盡快做好自己的工作計劃了。我們在寫工作計劃的時候，要注意通俗易懂，并且可操作。什么樣子的工作計劃才算簡潔清晰完整的呢？以下是小編精心收集整理的部隊工作計劃系列12篇,帶給大家。供您參考，并請收藏本頁！

部隊工作計劃(篇1)

部隊一周工作計劃

隨著社會的發(fā)展，國防安全事關(guān)國家的存亡和人民的安全。作為國家安全的守護者，部隊承擔著重要的使命和責任。為了高效完成各項任務和訓練，部隊制定了詳細的一周工作計劃，以提高部隊的戰(zhàn)斗力和應對各種挑戰(zhàn)。

周一，晨練和理論學習是這個星期的重要環(huán)節(jié)。軍人的身體素質(zhì)是部隊戰(zhàn)斗力的基礎，早晨的晨練能夠有效的鍛煉隊員的體能，并增強隊員的紀律和集體榮譽感。隨后，部隊進行理論學習，包括軍事理論知識、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等相關(guān)內(nèi)容。通過學習和討論，隊員們不僅僅能夠提高自己的理論水平，還能積累經(jīng)驗，為未來的戰(zhàn)斗打下堅實的基礎。

周二，是部隊的實兵考核日。軍人的實戰(zhàn)能力是決定戰(zhàn)斗勝負的關(guān)鍵因素之一。在實兵考核日，各小隊或者連隊根據(jù)事先制定好的訓練內(nèi)容，進行實彈射擊、戰(zhàn)術(shù)演練等任務。不僅要求各單位隊員精準打擊目標，還要在緊張的戰(zhàn)斗環(huán)境下，快速制定方案，做出正確決策。這些實兵考核不僅提高了隊員的戰(zhàn)斗能力，更是檢驗了隊員的心理素質(zhì)，培養(yǎng)了他們戰(zhàn)場上的應變能力。

周三，是精細化訓練的日子。在這一天，部隊加大對個人技能的培訓和訓練，例如，狙擊手的瞄準訓練、醫(yī)療隊的緊急救護訓練等。每個人的個人技能和專業(yè)能力都是部隊整體戰(zhàn)斗力的重要組成部分，通過精細化訓練，能夠使每個隊員的個人技能得到進一步提升，為未來的實戰(zhàn)做好準備。

周四，是聯(lián)合演習的日子。軍隊之間的配合和協(xié)調(diào)是作戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵。在這一天，不同兵種、不同單位的部隊進行聯(lián)合演習。例如，步兵和裝甲部隊共同實施攻擊、空中與地面部隊的協(xié)同行動等。通過這種聯(lián)合演習，不僅能提高各單位之間的配合能力，還能夠測試各個部隊的指揮能力和戰(zhàn)術(shù)運用能力。

周五，是軍事教育日。部隊通過舉辦講座、專題學習等形式，對隊員進行軍事教育。這些教育內(nèi)容包括傳統(tǒng)軍事文化的傳承、軍事法律法規(guī)的學習、國防政策的了解等。通過軍事教育，能夠增強隊員對國家安全的責任感和使命感，不僅僅是單純的軍事訓練，更是對隊員思想素質(zhì)的培養(yǎng)。

周六，是體能訓練日。在這一天，隊員們進行體能訓練，包括長跑、練功、爬山等項目。體能訓練的目的是提高隊員的身體素質(zhì)，增強隊員的耐力和抗壓能力。只有在健康的身體狀態(tài)下，才能更好地完成各項任務和訓練。

周日，是休息和綜合訓練日。兒童程序員的休息是為了保證好的工作狀態(tài)和健康身體，休息時間是隊員們自由支配的時間，可以用來與家人交流、放松身心。而綜合訓練則是對整個星期工作和訓練的總結(jié)，根據(jù)情況，進行總結(jié)經(jīng)驗和分析問題，為下一周的工作制定相應的計劃。

以上便是部隊一周工作計劃的大致安排，每一天都有不同的重點和任務，旨在全面提高隊員的軍事素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。通過這樣的周計劃，部隊能夠更好地執(zhí)行任務并應對各種挑戰(zhàn)，確保國家和人民的安全。

部隊工作計劃(篇2)

20__年我鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的十_精神，以深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照縣人武部的部署要求，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實際情況，認真抓好各項工作的落實。20__年我們將主要抓好以下幾項工作：

一、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點，我們將認真學習濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見，明確民兵整組的意義、整組的程序、內(nèi)容和要求，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題，擬制切實可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。認真總結(jié)一年來民兵工作情況，找出問題，制定措施，按時上報整組總結(jié)和民兵組織實力。

二、民兵軍事訓練和戰(zhàn)備工作。民兵訓練要嚴格按照縣人武部要求人數(shù)到齊，組訓時嚴格落實四落實單兵理論成績、專業(yè)操作考核成績合格率達到95%以上;分隊成績合格。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日，有計劃安排，配合公安機關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務，為維護社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻。

三、雙擁工作。結(jié)合八一建軍節(jié)開展走訪慰問軍烈屬活動，幫助軍屬處理好軍民糾紛，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國防教育。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時到位。

四、兵役登記工作。對符合服兵役年齡的公民進行注冊管理，確定應服兵役或免服兵役，還是不得服兵役或緩征，并為確定當年預征對象打好基礎。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治、身體、文化狀況，確定當年預征對象。

五、征兵工作。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項重要的政治任務，我們要堅決貫徹執(zhí)行征兵命令，努力把高學歷兵員輸送到部隊，保質(zhì)保量完成征兵任務。在征兵時嚴格把好四關(guān)，

第一，認真做好平時征兵準備工作，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達到百分百，確保把大、中專待分配畢業(yè)生、高中應屆生、部隊需求的高技術(shù)人才、身體、政治合格的適齡青年，確定為預征對象。

第二，嚴把管理關(guān)，對確定的預征對象進行跟蹤管理，對預征對象進行認真的病史、政審調(diào)查，按誰審查、誰簽字負責，加強預征對象外出的請銷假制度，要求預征對象在外出期間要向包村、包組的干部請假，并告明去向、聯(lián)系方法、時間、干什么，歸來時必須銷假制度執(zhí)行。預征對象外出時村級應及時向上級報告，并登記。

第三，把好體檢關(guān)，嚴防不思進取、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假，對此類發(fā)生將嚴格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行。

第四，把好文化、政審關(guān)，配合公安機關(guān)對兵檢合格人員進行政審調(diào)查，嚴防在社會上有違法亂紀行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊純潔性。

在20__年的工作中我們將繼續(xù)保持敬業(yè)務實、開拓進取的工作作風，力爭各項工作取得好的成績，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷。

部隊工作計劃(篇3)

半年工作計劃部隊：高效率、卓越執(zhí)行、團結(jié)互助

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，有效的工作計劃是保持工作高效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。在軍隊中，工作計劃是維護部隊戰(zhàn)斗力和行動力的重要組成部分。因此，每個部隊都需要一個強大的半年工作計劃來指導和支持其工作。

半年工作計劃部隊是一個充滿能力和榮譽的團隊。他們是一群高效率、卓越執(zhí)行和團結(jié)互助的人。他們是軍隊的中堅力量，負責保持戰(zhàn)斗力和行動力。他們致力于為國家和人民服務，并為國防和掌握先進科技技術(shù)而奮斗。

半年工作計劃部隊的工作計劃有以下幾個要點：

1、制定詳細、具體的工作計劃

半年工作計劃部隊制定了非常詳細、具體的工作計劃。他們?yōu)楦鱾€任務制定了時間表和任務要求。工作計劃的細節(jié)非常詳細，因此可以確保工作過程中不會遺漏任何重要細節(jié)。這種細節(jié)化工作態(tài)度使得部隊的工作效率和質(zhì)量得到了確保。

2、分工合作，協(xié)作配合

半年工作計劃部隊明確分工，協(xié)作配合。每個人都有自己的角色和職責，都有自己的任務和目標。因為他們相互信任，相互支持，他們的任務都能得到高效率執(zhí)行。在部隊中，每個人的貢獻都非常重要。只有當每個人都盡自己的職責，部隊才能達成共同的目標。

3、不斷創(chuàng)新，學習新知識

半年工作計劃部隊在工作中，不斷創(chuàng)新、改進，并學習新知識。他們不斷尋找新的工作方法和技術(shù)，以提高工作效率和質(zhì)量。同時，他們也意識到知識更新的重要性，不斷學習最新的技術(shù)和知識，并在自己的工作中加以應用。

4、實現(xiàn)質(zhì)量控制

半年工作計劃部隊非常重視工作的質(zhì)量控制。他們對工作流程有深刻的理解，并設有質(zhì)量控制機制，以確保完成的工作達到高品質(zhì)標準。他們不斷優(yōu)化工作流程，并加強質(zhì)量控制工作，以確保部隊所完成的任何任務都達到高標準。

半年工作計劃部隊的高效率、卓越執(zhí)行和團結(jié)互助精神，為軍隊注入了強大的能量。他們的工作計劃生動展現(xiàn)了他們的團隊精神和高度責任感，并在他們的工作中實現(xiàn)了高質(zhì)量、高效率和高品質(zhì)的完成。他們的勝利，是對軍人精神的贊揚，也是對未來中國軍隊蓬勃發(fā)展的一個美好愿景。

部隊工作計劃(篇4)

部隊士官工作計劃

一、引言

部隊士官工作計劃是為了提高部隊士官的綜合素質(zhì)和工作效能，確保部隊的戰(zhàn)斗力和戰(zhàn)備水平始終處于高位。本文將從士官的培訓和教育、工作內(nèi)容和任務分配、工作方法和效率提升以及職業(yè)發(fā)展和晉升等方面，詳細闡述部隊士官工作計劃。

二、士官培訓和教育

1. 制定全面的培訓計劃：根據(jù)部隊需求和士官職責，制定全面的培訓計劃，涵蓋專業(yè)知識、軍事技能、領導能力、心理素質(zhì)和隊伍管理等方面的培訓內(nèi)容。

2. 組織多樣化的培訓形式：除傳統(tǒng)的課堂教育外，還安排實地演練、模擬演習、作戰(zhàn)推演等形式的培訓，提升士官實戰(zhàn)能力和應急處置能力。

3. 引進優(yōu)秀教材和資源：積極引進國內(nèi)外優(yōu)秀教材和資源，為士官提供多樣化的學習渠道和優(yōu)質(zhì)的教育資源。

三、工作內(nèi)容和任務分配

1. 準確明確工作職責：根據(jù)不同士官職務的特點和需要，明確每個士官的工作職責，確保工作任務的專業(yè)性和高效性。

2. 合理配置工作資源：根據(jù)士官的特長和專業(yè)背景，合理配置工作資源，提升工作效率和質(zhì)量。

3. 加強工作銜接和協(xié)作：通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，實現(xiàn)下級士官與上級指揮官之間的無縫銜接，確保工作任務的順利完成。

四、工作方法和效率提升

1. 推行科技化管理：利用現(xiàn)代信息技術(shù)和管理方法，推行科技化管理，提高士官的工作效率。

2. 注重團隊建設：鼓勵士官之間的團隊合作和相互支持，形成高效的工作團隊。

3. 不斷創(chuàng)新工作方式：鼓勵士官充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，不斷創(chuàng)新工作方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。

五、職業(yè)發(fā)展和晉升

1. 制定明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：制定明確的晉升條件和標準，為士官制定個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，激勵士官積極向上。

2. 提供廣闊的晉升機會：為士官提供廣闊的晉升機會，包括參加各類培訓和考試、參與重大決策和項目等，激發(fā)士官的工作熱情和積極性。

3. 重視績效考核：建立科學的績效考核制度，根據(jù)士官的工作表現(xiàn)和個人素質(zhì)，評價晉升和晉銜的資格。

六、總結(jié)

部隊士官工作計劃的有效實施，對于提高部隊士官的工作效能和隊伍整體素質(zhì)具有重要意義。通過培訓和教育、工作內(nèi)容和任務分配、工作方法和效率提升以及職業(yè)發(fā)展和晉升等方面的細致規(guī)劃和落實，將能夠確保優(yōu)秀士官的脫穎而出，為部隊的建設和發(fā)展作出積極貢獻。同時，士官個人也將得到更好的職業(yè)發(fā)展機會和晉升空間，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。只有通過科學合理的計劃和系統(tǒng)性的管理，才能實現(xiàn)士官隊伍的健康發(fā)展和長久穩(wěn)定。

部隊工作計劃(篇5)

部隊調(diào)整移防工作計劃

近日，我國陸軍部隊宣布對某地區(qū)的防衛(wèi)調(diào)整移防工作計劃，以增強該地區(qū)的安全防衛(wèi)能力。此舉為加強國家安全，確保邊境地區(qū)穩(wěn)定，維護國家利益發(fā)揮了重要作用。下面將詳細介紹此次部隊調(diào)整移防工作計劃。

首先，本次調(diào)整移防工作計劃是根據(jù)地區(qū)局勢的變化和國家安全形勢的需要制定的。該地區(qū)地理位置特殊，緊鄰我國國境線，具有重要的戰(zhàn)略地位。然而，近年來，該地區(qū)的安全形勢發(fā)生了一系列變化，恐怖勢力和非法武裝活動有所抬頭，給邊境地區(qū)的安全穩(wěn)定帶來了威脅。因此，為了保障國家利益和邊境安全，調(diào)整移防工作計劃勢在必行。

其次，調(diào)整移防工作計劃的目標是增強該地區(qū)的安全防衛(wèi)能力。部隊將根據(jù)地區(qū)的實際情況和安全威脅，優(yōu)化配置兵力和裝備，提高部隊的機動性和快速反應能力。同時，加強與地方政府和民兵組織的合作，實現(xiàn)軍地聯(lián)防聯(lián)控。此舉旨在加大軍事存在感，強化威懾力量，妥善應對各類安全威脅，確保該地區(qū)的安全穩(wěn)定。

再次，調(diào)整移防工作計劃將充分考慮地方的經(jīng)濟和社會發(fā)展需求。部隊將積極融入當?shù)厣鐣_展軍民融合發(fā)展，助力地方經(jīng)濟的繁榮和社會的穩(wěn)定。通過組織軍地共建共享項目，帶動地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進軍地雙贏。同時，加強與當?shù)厝罕姷慕涣骰?，增進彼此的了解與友誼，消除誤解和矛盾，樹立軍隊良好形象，讓人民群眾能夠安心生活和工作。

最后，調(diào)整移防工作計劃將加強斗爭準備和實戰(zhàn)訓練。面對各種安全威脅，只有保持高度警惕和戰(zhàn)備狀態(tài)，才能應對各種突發(fā)事件和武裝沖突。因此，部隊將加強實戰(zhàn)化訓練，提高官兵的戰(zhàn)斗力和應急處突能力。加強模擬演練，提升官兵的作戰(zhàn)水平。同時，加強裝備建設，更新武器裝備，以適應現(xiàn)代化戰(zhàn)爭形態(tài)的需求。

綜上所述，部隊調(diào)整移防工作計劃是針對某地區(qū)安全形勢變化而做出的重要決策。此舉旨在增強該地區(qū)的安全防衛(wèi)能力，保障國家利益和邊境地區(qū)的安全穩(wěn)定。此次調(diào)整移防工作計劃充分考慮了地方的經(jīng)濟和社會發(fā)展需求，并加強了與地方政府和民兵組織的合作，實現(xiàn)了軍地聯(lián)防聯(lián)控。通過加強斗爭準備和實戰(zhàn)訓練，部隊將進一步提高官兵的作戰(zhàn)能力和應急處突能力。我相信，這一調(diào)整移防工作計劃的實施將為邊境地區(qū)的安全穩(wěn)定和國家利益的維護提供有力保障。

部隊工作計劃(篇6)

作為一名中國軍人，迎接檢閱是一項非常重要的任務。在這個任務中，我們不僅要展示我們部隊的力量和素質(zhì)，還要展示我們國家的自信和自主。為了確保我們在檢閱中取得成功，我們需要制定詳細、具體且富有生動性的計劃。

首先，我們需要確立一個明確的目標。這個目標應該是確保我們部隊展示出最好的一面，并從我們國防領導人和其他關(guān)鍵觀眾那里得到最高的贊揚。為了達成這個目標，我們需要在每個方面都做好準備。我們需要考慮到細節(jié)、口胡以及樣式這些細節(jié)和其他因素。

為了使我們的計劃更加具體，我們可以分步驟考慮迎檢任務。首先，我們需要保證士兵們在檢閱時能夠穿著整齊、衣冠楚楚。這不僅僅涉及到衣服、軍裝和其他裝備的質(zhì)量，還包括頭發(fā)、胡須和指甲的整潔。準備情況要做到充分且完美。此外，我們需要注意每個士兵的姿態(tài)、走路方式以及站立的方式。有些人可能需要額外的鍛煉才能做到這一點，因此我們需要早早開始這項工作。

接下來，我們需要考慮到裝備和武器。我們需要確保每個物品都處于清潔、完美的狀態(tài)。對于精密裝備和武器，我們需要更加謹慎地考慮所有的可能情況。我們必須確保每個物品都完好無損，有必須保證運轉(zhuǎn)正常，這是非常嚴肅和重要的事情。為此我們必須在平時加強維護，做好油脂噴涂，接合面涂抹去等常常加入保養(yǎng)。

最后，我們需要考慮到表現(xiàn)。當我們迎接檢閱時，我們必須表現(xiàn)出最好的一面。我們需要展示出我們在軍事訓練、武器操作和其他方面的技能水平。我們同樣也要表現(xiàn)得自信、專業(yè)、迅速以及驕傲。當我們在接受檢閱時，我們需要確保自己始終處于最佳狀態(tài)。

考慮到這些方面，我們可以制定具體、詳細且富有生動性的計劃。我們可以先從細節(jié)和士兵的整潔性開始，然后再關(guān)注裝備和武器的維護和保養(yǎng)。最后，我們需要考慮到表現(xiàn)和自信。我們需要通過口頭講解和實際操作的演練來準備我們的士兵，并為他們提供實時的反饋和指導。

總之，我們需要制定一個詳細具體且生動豐富的計劃，確保我們在迎接檢閱時做到最好。通過牢記這些關(guān)鍵方面，并與我們的士兵團隊精誠合作，我們可以準確、高效地完成任務，展示我們的實力，讓國防領導人和其他觀眾對我們大力贊揚！

部隊工作計劃(篇7)

時光過的真快轉(zhuǎn)眼半年過去了，雖說我現(xiàn)在已經(jīng)第三年了但是我感到我現(xiàn)在有必要向黨支部匯報一下個人在這半年所閱歷的一切，確保政治思想不變色，持續(xù)發(fā)揚我軍一不怕逝世二不怕苦持續(xù)作戰(zhàn)等精良傳統(tǒng)，把個人在軍隊三年所學的一切應用在現(xiàn)在的實際生涯中，絕不辜負連隊黨支部、連隊首長”我參軍三年的諄諄教誨、栽培培育和關(guān)懷照料。持續(xù)發(fā)揚革命先輩的精良傳統(tǒng)精良風格。做一個能為祖國實現(xiàn)共產(chǎn)主義而獻出自己才能的人!做到忠心獻給邊防的西大門、孝心獻給父母、知心獻給朋友、愛心獻給愛人，腳踏實地為實現(xiàn)幻想而不懈盡力斗爭、斗爭、再斗爭。

在這短短的半年中我可所謂閱歷的兩種不同的生涯方法，從一名處所百姓成為一名軍人，從緊張有序的生涯到忙綠不堪的生涯，下面我就個人在這半年里閱歷的事情向連隊黨支部匯報如下：

個人能準確面對軍隊選該制度，為不給連隊增添累贅個人從容的面對了，究竟在軍隊三年所受的教導和紀律的束縛轉(zhuǎn)變了自己。由于思想斟酌事情簡略，總是把很多事情簡略化的想象，正因為這樣的想法導致個人在人際來往、事情處置、個人情感等方面頻頻受挫。還有就是經(jīng)常胡思亂想導致經(jīng)常失眠，從而導致第二天精力不佳不能很好的投入到次日的工作生涯中，思想放松極為嚴重，生涯也開端腐化起來，經(jīng)常是徹夜不眠，次日睡覺睡到中午，沒有很好的生涯順序，亂花錢的現(xiàn)象也嚴重起來，不能很好的堅持艱難樸實的革命傳統(tǒng)，正因為思想的放松導致行動上的放蕩，從而沒少讓軍隊，家人費神。思想被社會不良因素嚴重墮落，敗金思想嚴重，經(jīng)常追逐低級俗氣的物資文化。做事不斟酌成果盲目，不能很好的兼顧計劃一些事情。

在工作方面?zhèn)€人等靠思想比擬嚴重，好的找不到，賴的不想干。一直有等靠的思想，個人不能積極自動干好，正因為這樣的思想導致工作中不盡心，在工作中個人有怕苦怕累的思想，不能真確面對，經(jīng)常處于消極的狀況中。工作積極自動性不高，沒有很好的把在軍隊所學應用到工作中。 三、人際來往

經(jīng)常以個人為中心，不會很好的斟酌他人的想法，缺乏換位思考，個人主義嚴重，總想一些事情依照自己的想法發(fā)展，正因為這樣的思想存在讓自己也失去的了一些戰(zhàn)友，想的多必有錯，不能很好的領悟這句話的真理。

風格不是一般的希拉，不重視個人小結(jié)養(yǎng)成，說話不注意經(jīng)常方言連篇，禮節(jié)禮貌不周密，做人還不是很低調(diào)，煙癮急劇加強，不分場所的吸煙，沒有很好發(fā)揚我軍精良的風格。

體能素質(zhì)急劇下滑，現(xiàn)在10公里都搞定不了了，以前也想過早上早起跑步，但是三分鐘的熱度，沒保持幾天就不跑了，正因為缺少錘煉，整日無精打采的。

轉(zhuǎn)了士官就忘本了，沒有很好的學習科學發(fā)展觀和黨的先進性理論，在軍隊缺乏各項條令條列和規(guī)章制度的束縛，無論是思想上還是行動上都放松嚴重。

增強思想認識，進步辦事才能，積極加入工作，加強辨別是非的才能，堅決戰(zhàn)勝以上問題，用實際舉動證明，不辜負連隊黨支部、連隊首長、各級骨干對我的培育，迎難而上，越挫愈勇，為以后的工作事業(yè)盡力斗爭。

部隊工作計劃(篇8)

部隊團支部工作計劃

在新時代，作為一名青年干部，我們肩負起富國強軍的歷史使命，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢奮斗著。 團支部是黨的官方組織之一，是聯(lián)系新時代青年的橋梁和紐帶。 團支部工作計劃的制定，對于把青年士兵凝聚起來，調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造力，推動團支部的健康發(fā)展和有效服務青年人的工作具有重要意義。

一、總體目標

（1）引導團員發(fā)揮模范帶頭作用，提高士兵的愛國主義和國防觀念，促進團組織健康發(fā)展；

（2）建設一個互相尊重、互相支持、嚴謹務實、創(chuàng)新發(fā)展的團支部，在加強自身建設的基礎上，為青年軍人提供全面、多元化的服務。

二、具體工作

1.培養(yǎng)團支部核心力量

我們計劃組織團委工作室的成員和團委委員們參加一到兩次關(guān)于團務和思想政治工作方面的培訓班或講座，提高他們的理論水平和實踐操作能力，學習青年工作的最新理論，掌握青年工作的最新時事政策，為成為團支部工作的有力推進者打下基礎。

2.創(chuàng)新團隊建設

開展有趣的團隊建設活動，增強團隊士氣和群體向心力，提高團隊組織的凝聚力和感召力。例如每周舉行一次團隊建設活動，包括各類比拼小賽，運動場上互助互勵，團隊氛圍更活躍有傳染力。同時與其他部門進行多次交流，了解其他部隊單位的工作調(diào)查，取長補短，為團隊凝聚度和社會責任感帶來新思路和新能量。

3.加強換屆教育

通過多方式的介紹，讓新一屆夏令營成員了解團務的情況，提高換屆時的積極性和參與率。領導利用夏令營或者其他主題活動的機會，集中宣傳表彰先進，鼓勵干部帶頭服務群眾、自我加強能力。

4.積極引導宣傳思想政治保證

利用早讀課、軍中電臺電視、板報、展示等形式，宣傳國家安全、防空防災等重點工作的重要性，引導官兵形成的理性，保證全員有效參與國防工作，增強部隊集體應對突發(fā)事件的能力。同時關(guān)注青年軍人的心理健康，關(guān)心和關(guān)注他們的困難和心理壓力，提供豐富多彩的業(yè)余文化活動。鼓勵開展創(chuàng)新性的文化活動，像詩歌比賽、唱歌、跳舞等能激發(fā)士兵文化興趣的活動，為提高團組織的影響力和凝聚力作出貢獻。

5.服務群眾

充分利用當?shù)刭Y源，拓展志愿服務領域，開展志愿無償服務活動，為普惠社會事業(yè)貢獻力量。在調(diào)研中心的基礎上，積極開展社區(qū)服務、村莊活動等，組有效施行行觀念的志愿者服務隊，實現(xiàn)團支部“創(chuàng)新突破、服務兵團”的目標。

三、考核機制

考核制度是團支部制定計劃和開展活動的動力來源，堅持用質(zhì)量效益評價計劃執(zhí)行情況。分別制定日報、周報、月報、季報、年報，逐級審核驗收，細化考核內(nèi)容，強化考核結(jié)果的操作性和針對性。

四、總結(jié)

團支部是士兵心靈的家園，青年事業(yè)的重要組成部分，是黨聯(lián)系青年的紐帶和橋梁。制定的工作計劃就是選好的路線圖，成功的規(guī)劃，是團支部工作正常健康發(fā)展的有力保障。團支部工作是實現(xiàn)強大中國夢的戰(zhàn)略任務之一，我們有責任抓住每一個機會和資源，提高工作質(zhì)量和效益，為多彩青春的偉大事業(yè)添磚加瓦。

部隊工作計劃(篇9)

部隊安全管理工作計劃

為了確保部隊的安全、穩(wěn)定，保障國家的安全利益，我們制定了一份詳細、具體且生動的部隊安全管理工作計劃。這份計劃將指導我們在整個安全管理工作中的各個方面，確保我們的部隊能夠有效應對各種威脅和挑戰(zhàn)。

首先，我們將通過建立完善的安全制度和規(guī)章制度來加強對部隊的管理。我們將嚴格執(zhí)行有關(guān)保密、安全保衛(wèi)、消防等方面的制度，確保每個士兵都能夠清楚掌握自己的權(quán)利和義務，遵循組織紀律，做到明確職責、履行職責。此外，我們還將加強對制度執(zhí)行情況的監(jiān)督和檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保制度的有效執(zhí)行。

其次，我們將注重加強對信息的保密工作。信息安全是現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們將建立健全信息保密制度，對所有涉密信息進行科學分級，確保信息的傳遞和存儲過程中的安全。我們將加強對士兵的保密教育和培訓，提高他們的保密意識和技能。此外，我們還將加強信息技術(shù)保障能力的建設，確保網(wǎng)絡和信息系統(tǒng)的安全運行。

第三，我們將加強對物資裝備的管理。物資裝備是部隊保障能力的重要組成部分。我們將建立健全物資裝備管理制度，嚴格按照規(guī)定進行物資裝備的領用、保管和使用，防止任何人員私自侵占、挪用或浪費物資。同時，我們還將加強對物資裝備的保養(yǎng)和維修工作，確保物資裝備的完好率和使用效能。

第四，我們將注重加強對人員的安全教育和培訓。人員的安全素養(yǎng)是保障部隊安全的基礎，我們將開展各種形式的安全教育和培訓活動，提高官兵的安全意識和應對緊急情況的能力。我們將加強對士兵的體能訓練和技能培訓，提高他們在實戰(zhàn)中的應變能力和生存能力。此外，我們還將加強對干部的培養(yǎng)和選拔，確保他們具備良好的決策和指揮能力。

第五，我們將加強與相關(guān)部門和單位的合作。部隊安全管理不是孤立的工作，我們需要與其他相關(guān)部門和單位建立有效的合作機制，共同維護部隊的安全。我們將加強與公安、消防、通信等部門的協(xié)作，共同提高應對突發(fā)事件和安全威脅的能力。同時，我們還將加強與當?shù)卣蜕鐓^(qū)的聯(lián)系，爭取社會各界的支持和理解，共同營造一個安全穩(wěn)定的環(huán)境。

通過以上計劃的實施，我們相信我們的部隊將能夠在安全管理工作中更加高效、科學地運行。我們將始終把人民的利益放在第一位，努力維護國家和人民的安全利益。只有保障了部隊的安全，我們才能更好地履行我們的使命和責任，為國家的繁榮和發(fā)展做出更大的貢獻。讓我們攜手共進，共同創(chuàng)造一個更加安全穩(wěn)定的明天！

部隊工作計劃(篇10)

消防部隊是維護社會穩(wěn)定和人民安全的重要力量，他們的工作計劃對于保障公民的生命財產(chǎn)安全至關(guān)重要。在正常情況下，消防部隊的工作計劃包括以下幾個方面：

一、日常巡邏與值班

日常巡邏是消防部隊工作的重要一環(huán)，消防人員要保持高度的警惕，定時巡視公眾聚集場所、重要人員住宅以及易燃易爆場所等。在進行巡邏過程中要及時發(fā)現(xiàn)火情隱患，開展滅火工作并及時上報上級。同時在重要節(jié)假日和重大活動期間還要安排人員在現(xiàn)場執(zhí)行任務，以保證公共安全。

二、常規(guī)執(zhí)勤

常規(guī)執(zhí)勤是在平日里維護社會治安和執(zhí)法的重要職責。消防人員需要按照執(zhí)勤計劃進行輪班，負責社區(qū)內(nèi)消防安全的巡查、檢查和處置，發(fā)現(xiàn)火患和其他安全隱患要及時處理并匯報。同時他們還需要參與到其他公安部門的執(zhí)勤工作中，維護治安秩序。

三、應急處置

消防部隊的應急處置是其最為重要的職責之一。一旦發(fā)生火災或其他緊急情況，消防人員將迅速出動執(zhí)行任務。在應急處置過程中，消防人員需要根據(jù)實際情況制定應對方案，及時救援被困人員并開展滅火工作，保障公共安全。

四、宣傳教育

消防部隊還需要進行宣傳教育工作，讓公眾了解防火意識和消防知識。他們要通過各種方式向公眾傳遞信息，開展消防演練和模擬救援，提高公眾的安全防范意識。同時他們還要加強與居民、商家等的聯(lián)系，跟蹤重點區(qū)域的火災情況，促進社會安全。

五、周邊監(jiān)控

消防部隊還需要負責周邊區(qū)域的安全監(jiān)控工作。他們要通過設備包括監(jiān)控設備等監(jiān)視周邊動態(tài)，發(fā)現(xiàn)火災、煤氣泄漏等事態(tài)發(fā)生，迅速響應并采取措施。對于常發(fā)生火災的地區(qū)，消防部隊還要負責制定預防火災的預案和應對方案，以保護公民的生命財產(chǎn)安全。

六、技能培訓和協(xié)作演練

消防部隊還需要定期組織技能培訓和協(xié)作演練，提高消防人員應急處理能力。他們需要熟練掌握現(xiàn)代消防技術(shù)和設備，保持必要能力和態(tài)度，有效應對各種緊急情況。

綜上所述，消防部隊的工作計劃是一項綜合性的任務。除了日常巡邏、常規(guī)執(zhí)勤、應急處置、宣傳教育、周邊監(jiān)控等工作之外，還需要加強與其他消防部門的協(xié)作，保證在高強度的消防工作中能夠更加高效地完成任務，從而保障公民的生命財產(chǎn)安全。

部隊工作計劃(篇11)

部隊改革半年工作計劃

隨著時代的變化和形勢的發(fā)展，軍隊改革已經(jīng)成為了必然的趨勢。為適應中國特色社會主義發(fā)展要求，維護國家安全和發(fā)展利益，加強軍隊建設和現(xiàn)代化建設，進一步改革推進軍隊建設，制定了“部隊改革半年工作計劃”。

一、多角度進行改革

本次軍隊改革需要解決的問題多種多樣，因此在改革過程中，我們將會在多個方向上進行改革。首先，我們要從制度上進行改革，完善現(xiàn)代化軍事制度。其次，加強實戰(zhàn)化軍事訓練，提高部隊現(xiàn)代化戰(zhàn)斗能力。再次，深化軍民融合，實現(xiàn)軍民一體化。最后，加快科技發(fā)展步伐，推動現(xiàn)代化軍隊建設。

二、優(yōu)化部隊管理

我們針對部隊現(xiàn)有的管理機制，將進行一系列的優(yōu)化，實現(xiàn)從過程控制，到目標管理的改變，從線性管理，到互動式管理的轉(zhuǎn)變?；鶎又笓]員的作用將會得到進一步的發(fā)揮，從而實現(xiàn)管理目標的有效推進。

三、優(yōu)化部隊構(gòu)成

本次改革的目的之一，就是促進軍隊現(xiàn)代化建設。因此，我們將進行優(yōu)化部隊構(gòu)成的工作，增強其現(xiàn)代化建設水平。同時，也要注意突出思想教育和政治思想教育的地位，為建設一支適應現(xiàn)代化作戰(zhàn)要求的軍隊打造堅實的思想基礎。

四、加強人才培養(yǎng)

軍隊的強大離不開人才的支撐。為了更好地推動軍隊現(xiàn)代化建設，我們將會加強人才培養(yǎng)。特別是在推動科技發(fā)展和創(chuàng)新時，更需要有具備一定專業(yè)技能的人才來支撐。為此，我們將會制定針對不同人才的培養(yǎng)計劃，讓人才更好地融入到軍隊的發(fā)展中來。

五、深化信息化建設

在新時代下，信息化已成為一種趨勢，并且已成為了一支強軍的重要力量。因此，我們將會加強信息化建設，為軍隊現(xiàn)代化建設提供有力的支持。

六、深化軍民融合

軍民融合是實現(xiàn)人民軍隊現(xiàn)代化的必要條件。我們將會深入推進軍民融合，不斷打破軍民之間的壁壘，建立起良好的軍民關(guān)系，讓軍隊融入到更廣泛的社會中去。

七、深化改革開放

改革開放是中國現(xiàn)代化發(fā)展的重要標志。軍隊同樣也需要面臨更廣泛的開放和改革。我們將在改革開放的基礎上面，進一步進行拓展和深化，讓軍隊在改革開放中獲得更加穩(wěn)定和可持續(xù)的發(fā)展。

總之，“部隊改革半年工作計劃”是一項重大的戰(zhàn)略部署，其改革的方案和流程對于未來軍隊建設和現(xiàn)代化建設都具有重大影響。我們相信，在不久的未來，軍隊將會在全國人民的支持下，向更加先進的道路上邁進，為保衛(wèi)國家和保障國民安全盡心竭力。

部隊工作計劃(篇12)

部隊新兵半年工作計劃：從新兵到合格戰(zhàn)士

一、前期準備

作為新兵入伍，最重要的是要認真做好思想準備。步入軍營，你將離開家庭、學校等熟悉環(huán)境，進入全新的組織，要服從領導安排、遵守軍規(guī)軍紀。在此之前，要樹立強烈的使命感和責任感，認真學習愛國主義和國防知識，做到愛軍、愛國、愛人民，把自己的生命和青春獻給部隊，為祖國的安全和發(fā)展貢獻自己的力量。

二、基礎訓練

入伍后的新兵，需要接受基礎訓練。這項訓練是非常重要的，它包括了體力、技能、意志等方面，可以鍛煉出一個士兵最基本的素質(zhì)和能力。在這個階段，新兵必須具備足夠的耐心和毅力，雖然在訓練中可能會受到一些挫折和困難，但只要堅持下來，就能夠真正成為一個合格的戰(zhàn)士。在此期間，在堅韌不拔的基礎上，要注意飲食健康、保持良好的生活習慣。

三、軍事訓練

基礎訓練之后，接下來的半年將會有大量的軍事訓練課程。在這個階段，新兵需要不斷提升自身的體能、戰(zhàn)斗技能、作戰(zhàn)能力等等。其中，射擊、野外生存等訓練課目是非常關(guān)鍵的，需要新兵認真對待。特別是對于步兵，射擊能力是最基本的職業(yè)素質(zhì)，需要練習到專業(yè)水平。同時，在野外生存訓練中，需要學會如何合理分配糧食、調(diào)整身體狀態(tài)和心態(tài)等等，才能在極端情況下堅強生存。

四、文化學習

士兵的文化知識水平同樣很重要，這方面的學習同樣不能落下。在部隊中，要堅持每天讀書、看報、寫作業(yè)，為自己的長遠發(fā)展打下基礎。這些學習還能夠讓士兵了解國情民俗，增強愛國主義情感，同時，也為后期融入社會做好準備。

五、軍事禮儀和軍紀教育

在軍營中，軍事禮儀和軍紀教育是非常重要的部分。新兵一定要嚴格遵守普遍規(guī)范、軍事法規(guī)和管理制度，培養(yǎng)克服困難、努力拼搏的軍事品質(zhì)，注重實際行動上的自我約束和審慎。在他人或部隊領導員的批評下，要持有虛心的態(tài)度，對批評適時反思、認真汲取教訓。最終，成為在軍事上能夠完全服從上級領導的優(yōu)秀戰(zhàn)士。

六、總結(jié)：

總之，新兵第半年的訓練，是非常重要的一個階段，要全面鍛煉自身素質(zhì)，提高作戰(zhàn)能力，光榮地完成自己的任務。因此，新兵要落實好相關(guān)計劃，根據(jù)具體情況不斷調(diào)整實施進程，充分發(fā)掘自身潛力，將自己的軍旅生涯發(fā)揮到最大。最終，成為一位高素質(zhì)的現(xiàn)代革命人民軍隊戰(zhàn)斗員。