樓盤方案

1、策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人廣滲透以引起十分關(guān)注借典禮邀請政界名人目標消費群領(lǐng)軍人物著名藝術(shù)家參與給項目的定位打好頭陣征集樓名與樓文是以引起市民特別是目標消費者的深度相關(guān)性擴大客戶量提高購買率2、活動內(nèi)容

（1）典禮發(fā)布會（2）藝術(shù)家做秀（3）設(shè)立征名征文點發(fā)放意見卡（4）“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活動揭曉?）新聞發(fā)布會及頒獎晚會

3、活動實施：時間：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店

二、系列藝術(shù)展覽活動

1策劃用意：藝術(shù)展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐通過藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家明星的關(guān)系以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ)為迅速收盤做好前奏

2活動安排：a,大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式；b,書畫藝術(shù)家的展覽；c,文人墨客的講座研討互動會；d,明星才藝表演會3活動參與人員：每次活動的參與人必須目標消費群所認可的知名人士各路相關(guān)媒體記者目標消費群代表后期活動時的業(yè)主代表各發(fā)展商地產(chǎn)經(jīng)紀人士

三、贈房活動

樓盤策劃方案(篇4)

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險21.04%

其它5629.02%

總計193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

篇二

一、時間:年月日上午。

二、地點:______售樓中心現(xiàn)場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。

五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預(yù)定目標:對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)______的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置:

1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著______完美的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將于20__年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責(zé)人及禮儀公司負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經(jīng)理___致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《__日報》27、28、30日整版_____元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3.電臺廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù)、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

樓盤策劃方案(篇5)

第一部分

一、××項目開盤需要達到的目標

1.消化××認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成××第一批批單位的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號強勢的權(quán)威品牌形象促

進項目的銷售。

4.通過對××項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽××建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為××的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動為××銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

二、××開盤需要達到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往××銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50%以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為××銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標客戶群的注意力吸引到××上來，讓××成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化××——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示××的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為××的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。

三、××開盤必須具備的現(xiàn)場條件

1、vip卡認籌

vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。

就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。

2、樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設(shè)計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，××第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。

其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明××的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。

樣板房完成時間：2005年9月25日

3、配套設(shè)施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，××在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的××揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。

示范區(qū)完成時間：2005年9月20日(開盤前必須完成)

4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。

售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5日

四、××開盤活動的核心要點

1.現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位)

2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。(組織好現(xiàn)場的活動)

3.現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點。(組織好銷售工作)

第二部分

一、開盤時間

暫定：2005年9月25日

上午9：00(如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。

二、開盤地點

××售樓處

三、與會人員

a類：××公司領(lǐng)導(dǎo)人

××公司總經(jīng)理——余新生

b類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)(具體由××負責(zé)安排及紅包發(fā)放)

c類：媒體

邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者(具體由××負責(zé)安排及紅包發(fā)放)

四、主持人

邀請長沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)

五、活動板塊構(gòu)成(一)活動板塊一

主題——國家康居示范工程空降衡陽

核心內(nèi)容：

1、衡陽××公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》

2、衡陽市政府官員(待定)——致辭

3、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當(dāng)天對××開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導(dǎo)。

(二)活動板塊二

1、××××狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性;彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)××的景點)，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

3、有獎問答。

4、業(yè)主節(jié)目表演

六、開盤活動流

七、開盤準備工作安排

八、××首批單位認購安排

1、認購時間：2005年9月25日

2、認購地點：××售樓處

3、指定認定：b7，b6、c3，b8、b9棟。

4、認購目標

爭取通過2005年9月25日解籌，達到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標。

5、認購目的消化誠意金訂房客戶;

為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ);

形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。

6、認購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件

1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟);

2)認購書、合同準備到位;

3)中心花園、游泳池、泛會所建設(shè)竣工;

4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放;

5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工;

6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費標準。

7、××認購工作安排

(1)解籌工作安排

★××正式認購日，依據(jù)vip客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取××認購序號，和領(lǐng)取紀念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認購;

★當(dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀念品一份。

★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到××銷售中心參加××的正式認購，并進行價格確認、房號認購，交納足額定金，并簽訂正式認購書;

★考慮到正式認購日客戶較多，因此在××正式認購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照vip認籌誠意書的標號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間;

★××誠意金所訂房號保留到認購當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時間內(nèi)確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號另行銷售;

★客戶進入××銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認購的速度;

★所有前期認籌客戶必須在認購當(dāng)天簽訂認購書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元;

★對于前期誠意金認籌客戶若在××正式認購日未能選中理想房號，客戶可在正式認購后一個星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù);

★現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣;

★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義;

★對于××開盤期間正式認購的客戶可參加××開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動;

★抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

(2)、廣告安排

★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天;

★報紙：衡陽晚報，開盤前15天上二~三次;

★戶外：現(xiàn)場1200㎡;

★宣傳單頁：針對開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡;立交橋1塊;

★車貼：針對全市所有的士;

★現(xiàn)場樓體條幅：50條;

★其他略。

(3)工作流程

1)優(yōu)先認購流程

憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認購書》

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。

憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認購書。

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

憑認購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘

按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中

2)××認購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認房號，同時注銷房號

同客戶草簽認購書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號

客戶交納足額定金

完成認購程序

客戶保留認購書和收據(jù)

9月25日已簽定認購書的客戶

3)簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費

按揭付款交總房款的30%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費

客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款

同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章

《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證

《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案

到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費

買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行

竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費用

竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證

(4)現(xiàn)場人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)

擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開發(fā)商定

特別嘉賓： 開發(fā)商定

擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。

人數(shù)：40人左右。

預(yù)定目標：對外傳達××開盤典禮的信息、顯示“××”實力來擴大“××”的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)“××”的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行“××”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕××的logo 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。)在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。

具體：

1)現(xiàn)場總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，××公司。)

2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)

3)大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)

4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員(6人)

5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員(1人)

6)簽約審核人員(2人)、財務(wù)收銀人員(3人)

7)售樓處現(xiàn)場保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。

8)售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人

9)現(xiàn)場攝影、錄像人員(2人，由五洲半島?陳如生)

10)現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：(1人，五洲半島?陳如生)負責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進工作。

11)當(dāng)天到達的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細介紹××，推介“××”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶;對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12)已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套(××購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料)

儀式流程：

07：00-09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責(zé)人及禮儀公司項目負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00-09：30

來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息;貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。

09：40-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。

10：13-10：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18-10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為“××”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：30-10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32-12：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40-12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會并發(fā)表講話是切實可行的!

配合道具：新聞稿、演講稿

大型規(guī)劃平面圖;背景

指示牌(會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等);

簽到桌;

停車區(qū)域;

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于9月23之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬(開發(fā)商負責(zé))。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：廣告公司、禮儀公司

開發(fā)商提供：請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮品券的準備。

提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機誤餐券等)請開發(fā)商確認、確定。

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

活動執(zhí)行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)

應(yīng)急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

人員安排：

禮儀小姐10名：

預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：

開發(fā)商工作人員;

我司工作人員;

具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

貴賓、嘉賓：

由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。

(5)準備及費用預(yù)算：

開發(fā)商負責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。

※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌;

※ 新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等;

※ 安全帽：100個(開發(fā)商提供)

※ 收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單;

※ 報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元;

※ 電視：2個臺20天/20000元;

※ 一次性杯子：3元/50個，500個計30元;

※ 戶外換畫面一次：14000元;

※ 燈桿旗100套：190元/個計19000元;

※ 刀旗：100面：5元/面計500元;

※ pop噴繪旗：60面：700元;

※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天×4天，10幅計10500元;

※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條;

※ 舞臺及背景：5000元;

※ 主持人：3000元/2人;

※ 禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元;

※ 保安10名：開發(fā)商負責(zé);

※ 拱門氣球：5天計1500元;

※ 樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元;

※ 模特：6人/4800元;

※ 畫家：6人/3000元;

※ 不可預(yù)計費用：3000元;

※ 托盤、金剪刀、彩帶球等;

※ 綬帶：10條/300元;

※ 禮炮：(開發(fā)商負責(zé));

※ 小氣球、禮花：200元。

特別策劃：

電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是××公司開發(fā)的××的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認真收聽節(jié)目。

l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。

l 公布寄信地址和郵編;

l 說明獎項設(shè)置（一、二、三等獎)、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點等。

以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3-4遍，以強化記憶，吸引觀眾。

節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示××優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。

場景一：主持人和××公司某位負責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來××(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：

l ××公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標等);

l ××簡介(重點介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等);

l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院);

l 可到達××的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍);

l 讓聽眾對××公司和××有初步美好的印象。

場景二：采訪車到達目的地–––××，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。

l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆;

l 主持人面對××環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚;

l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。

場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負責(zé)人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。

l 項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等;

l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展(由客戶對住宅作一番描述);

l 指出建筑設(shè)計單位和施工圖紙設(shè)計單位(對設(shè)計單位作簡介，突出實力雄厚);

l 技術(shù)指標：車位、綠化率;

l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點);

l 等等其他的…………

場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。

場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：

l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹××其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明××的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的)

l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?

l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?

l ××的哪一點最吸引您?您購買××，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?

場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么××公司要先用女保安?”

l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負責(zé)人介紹);

l 介紹××的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理;

l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。

場景七：主持人再次對現(xiàn)場氣氛進行煽情性的描述，要求公司負責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來××參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時，重復(fù)以下信息：

l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線

l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎時間和地點

l 銷售熱線、××位置、公交車線路

(三)、有獎問題

l ××的開發(fā)商是誰?

l ××的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達?

l ××的占地面積和建筑面積分別是多少?

l ××的容積率和綠化率分別是多少?

l ××共有多少車位?

l ××的建筑風(fēng)格是什么?

l ××的配套設(shè)施有哪些?

l ××的銷售熱線是多少?

l ××公司的經(jīng)營理念是什么?

樓盤策劃方案(篇6)

一、時間:年月日上午。

二、地點:______售樓中心現(xiàn)場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。

五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預(yù)定目標:對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)______的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置:

1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著______完美的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責(zé)人及禮儀公司負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經(jīng)理___致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《__日報》27、28、30日整版_____元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3.電臺廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù)、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

樓盤策劃方案(篇7)

樓盤開盤策劃流程

一、樓盤開盤

樓盤開盤是指樓盤建設(shè)中取得了“銷售許可證”，可以合法對外宣傳預(yù)銷售，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就像某酒店開張營業(yè)了一樣。盛大的開盤儀式可以起到很好的宣傳作用，可增加消費者對該樓盤的關(guān)注程度，以促進樓盤銷售。

二、樓盤開盤致詞范例

各位來賓、朋友們、父老鄉(xiāng)親們：

大家晚上好！

非常高興參加××樓盤的開盤慶典儀式！我謹代表××市黨委、政府向××樓盤開發(fā)商××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司表示熱烈的祝賀！向出席慶典的各位嘉賓、朋友們表示誠摯的歡迎，向鼓勵和支持××樓盤建設(shè)的相關(guān)部門表示衷心的感謝。近年來，××市大力發(fā)展城市建設(shè)，努力做好城市規(guī)劃和經(jīng)營，人民生活祥和，商貿(mào)流通活躍，呈現(xiàn)出一片繁華景象?！痢翗潜P的盛大開盤，是××市經(jīng)濟發(fā)展的實力見證。隨著××市城市建設(shè)飛速發(fā)展，××開發(fā)區(qū)的日益壯大，短期內(nèi)我市人口將大量聚集，房產(chǎn)的剛性需求也將隨之不斷擴大，市黨委、政府歡迎和支持房地產(chǎn)開發(fā)商抓住機遇，緊扣城市發(fā)展節(jié)奏加快房產(chǎn)建設(shè)步伐?！痢翗潜P是××市黨委、政府重點項目之一，總建筑面積××萬平方米，它的開工建設(shè)，將為推動我市城市化進程、提升城市形象做出重要的貢獻。相信在市黨委、政府和有關(guān)部門的大力支持與幫助下，通過××房產(chǎn)的精心規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)，××樓盤一定會成為××鎮(zhèn)最具現(xiàn)代品質(zhì)的美宅之一。

希望××房產(chǎn)公司抓住盛大開盤契機，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、奉獻社會的創(chuàng)業(yè)精神，堅持現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，以一流的規(guī)劃設(shè)計、一流的建設(shè)質(zhì)量、一流配套設(shè)施，精心打造錦繡江南，使××樓盤成為××百姓的又一個理想家園。最后，讓我們共同預(yù)?！痢翗潜P開盤圓滿成功！祝參加今天開盤儀式的各位朋友、同志們身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

三、樓盤開盤策劃案

（一）、活動目的1．聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。

2．制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴大項目知名度

當(dāng)前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。

3．直接促銷

部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。

4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省

（二）、活動時間

9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）

（三）、活動地點

XX售樓中心

（四）、活動形式

1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。

（五）、獎項設(shè)置

看房送房大抽獎

1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。

一重獎——10名，各獎2平米

二重獎——5名，再獎2平米

三重獎——1名，再獎2平米

直升飛機看江景

1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；

2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒印?/p>

（六）、抽獎辦法

通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。歇勅钁{本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。

（七）、活動程序

1．6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認）

2．9：00，確認獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束

3．9：16，主持人宣布活動開始

4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭

5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話

6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機

7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙菣C觀景

8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機

9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景

10．11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景

11．12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束本案例轉(zhuǎn)自“我?guī)湍顒泳W(wǎng)”——專業(yè)活動預(yù)定商城！活動方案、活動策劃、活動文案、活動攻略圖文并茂，應(yīng)有盡有！一網(wǎng)打盡！

樓盤策劃方案(篇8)

擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、XX市勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)

特別嘉賓：本年度XX市的全國勞動模范(或全國五一勞動獎?wù)芦@得者) 擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、XX晚報、XX快報、XX廣播電臺 人數(shù)：100人左右。

預(yù)定目標：對外傳達XX大廈開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大XX大廈的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)XX大廈的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立XX地產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。 主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

貴賓休息區(qū)：可放在XX大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。(市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò))

兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造XX大廈的物業(yè)形象。

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

媒體策略：

根據(jù)此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新

聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注XX大廈的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化!

核心活動策略建議：

于項目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶(屆時請XX各大媒體進行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生)，XX地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在XX大廈實際所在的樓層數(shù)、XX大酒店、XX大廈、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29(案名“XX大廈”的總筆畫數(shù)為29劃)，作為獎金，用于獎勵本年度XX市全國勞動模范獲得者(或全國五一勞動獎?wù)芦@得者)。并且進行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點!此項策略目的在于引起社會公眾和XX各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高XX大廈的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽度。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟效益社會效益與的最大化。此外，另將“XX大廈”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。 建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“XX大廈向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。

本活動還可以延伸為項目以后一系列的'產(chǎn)品促銷活動，此略 內(nèi)容表現(xiàn)一：

樂隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

內(nèi)容表現(xiàn)二：

南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預(yù)示著XX大廈美好的發(fā)展前景。

樓盤策劃方案(篇9)

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“濱江園”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“濱江園”項目的資源問題與機會，以達到或超出“濱江園”的原定銷售計劃，并為濱江房地產(chǎn)塑造品牌。

第一節(jié)市場分析

一、××市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

1、××市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè)。這意味著××的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入××。房地產(chǎn)更是有大量外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，達到初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開?！痢潦袃?nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到20xx年為止,房地產(chǎn)項目投資達到82118萬元，住房項目方面的投資達到43628萬元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,20xx年以來批準預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達21.6%。

2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤XX區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表現(xiàn)在以下這些方面：a、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。b、有的沒有服務(wù)的概念。這又表現(xiàn)在銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。

二、××市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將××市河西，河?xùn)|小區(qū)進行大體對比分析如下：

1、河西地帶。

由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀購房新概念

擁有很高的品牌效應(yīng)；

其周邊環(huán)境好；

用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應(yīng)良好；

其定位為社會高薪階層。

濱江一村：

小區(qū)面積大；

鄰近湘江；

周邊環(huán)境好；

2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個地塊北有XX區(qū)，南有XX區(qū)及東部的XX區(qū)。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美

屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：

擁有900畝的面積，其中400畝水面。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)

屬未來商業(yè)地帶

周邊交通發(fā)展趨勢大

房屋設(shè)計理念突出

銀座大廈：

近臨中心廣場，一醫(yī)院；

只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)；

周邊自然環(huán)境不是很好；

但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購。

慶云山莊：

核心競爭力：離塵不離城

品牌知名度高；

周邊環(huán)境綠色條件好；

擁有98畝的綠色自然地帶；

其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌。其新近開發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標群是中高薪階層。

湘江四季花園：

核心競爭力：山水之傍，尊貴之居，人文大家

交通便利

環(huán)境幽雅

小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計時尚

為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆

價格定在1800左右

三消費者分析

根據(jù)《××房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《××市濱江房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；

2、高綠化率。幾乎所有的消費者認為高綠化率是十分必要的，由此看來，現(xiàn)在消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高；

3、小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的

基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、等；

4、67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，對于單體別墅因為涉及的資金相對較大，所以絕大多數(shù)消費者不會現(xiàn)在打算購買別墅；

5、消費者對物業(yè)管理的要求

a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等）；

b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。

第二節(jié)“濱江園”項目分析

一、項目優(yōu)勢分析

1環(huán)境：坐擁兩山，環(huán)境幽雅，鬧中取靜,擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達60%，山中成片天然古木是××現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的。

2地段：位于××市南部XX區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場，更有眾多服裝批發(fā)市場，離目標消費群工作地近。

3價格：由于地價較底，節(jié)省了巨大成本。房價有回旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價格完全具有對比優(yōu)勢。消費者買房不是一時沖動，而是完全比較后行為，這一點應(yīng)是本案拉動銷售的最大著力點。

4物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。二十四小時保安，全封閉式管理。因為××的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是××市民關(guān)心的大要素，更是目標消費者著重考慮的主題。

5小區(qū)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。

6小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等。

7偏離工業(yè)區(qū)：遠離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。

二、項目劣勢分析

1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路?？浚巧袩o直達的公交。道路條件差，而交通又是考慮買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題?？梢钥紤]與市政府合作開通幾路專線。

2樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差。沒有大型購物，休閑場所。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂設(shè)施。

3物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。

4房屋設(shè)計：房屋種類較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜。

三．競爭對手分析

根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手，狀況如下：

慶云山莊

優(yōu)勢：

（1）地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段，靠近××繁華商業(yè)區(qū)，無工業(yè)廢氣污染，附近有高中、市級醫(yī)院，購物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全，方便居民生活。

（2）屬于××市XX區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，XX區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如XX區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶（尤以廣東、福建人士居多），加上XX區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力，同時由于臨近××縣，也有利于吸引××縣收入高的消費者購房。

（3）價格低。以758元——1088元每平方米的價格售房，相對××地區(qū)其他同類型樓盤而言，價格優(yōu)勢相當(dāng)明顯。

（4）交通便利。有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段，方便購物及就醫(yī)。

劣勢：

（1）小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計不夠新穎，無法對潛在客戶產(chǎn)生強大的視覺沖擊力，進而產(chǎn)生強烈的購買欲望。

（2）小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿足眾多用戶需求。

（3）低價位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟能力強的成功人士入住，不利于整個小區(qū)形象的提高。

湘江四季花園

優(yōu)勢：1）項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場變化。

2）整體項目規(guī)劃在××尚屬首例。相比其它競爭項目，無論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢。

3）××市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。

4）本地市場樓盤眾多，但大盤太少，具有文化底蘊的大盤更少，真正意義上的山水概念樓盤更是絕無僅有。

劣勢：

1）品牌號召力：××房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾年的競爭，優(yōu)勝劣汰?，F(xiàn)在以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)操作，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，已形成了房地產(chǎn)市場上的強勢品牌。在消費者中有著不錯的口碑。江山置業(yè)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。

2）市場承受能力：由于××市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3）競爭因素：由于近年來許

多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。

四項目價格策略分析

1樓盤定位可以是“××文化藝術(shù)之都”，但價格應(yīng)定位是“中等偏上”。

2高開低走，保證品牌支撐，預(yù)留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應(yīng)是本案的基本策略。

3確定“高開”的基礎(chǔ)價格時，除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤的售價，亦應(yīng)考慮樓盤定位價。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800-900元/平方米的定價，以及對手和自身的優(yōu)劣勢，本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價格基本合理。

五核心價值分析

1“濱江園”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”。營造文化藝術(shù)概念。打品位牌，人文概念具體化?！盀I江園”是××市有藝術(shù)修養(yǎng)的，有文化品位的人，向往藝術(shù)文化的人的部落。

2“勞動者光榮”，有錢是一種價值，是一種能力。有錢不外顯，購買品位是一舉兩得的好事，“濱江園”正是這樣的載體。

4“家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠遠的家。家就在身旁，“濱江園”毗臨的電腦城，手機大市場，家具城，水果批發(fā)大市場，眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園。階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一。

第三節(jié)推廣策略界定

一，目標消費群界定

從“濱江園”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷售特點，界定“濱江園”的目標消費群及其相關(guān)特征是：

1目標消費者：蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟能力較強的階層。

2年齡：年齡大約在35到55歲，

3家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大。

4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。

二，賣點界定

1項目本身的生活理念：

（1）家在身旁，與工作地臨近。

（2）自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。

（3）社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。

（4）保安設(shè)施齊備，安全起居。

2“文化藝術(shù)”的設(shè)計理念

（1）藝術(shù)就在生活中，雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。

（2）談藝術(shù)不要出門，會所定期藝術(shù)展覽。

（3）品位包圍生活，文化名人與我們同在。

第四節(jié)廣告策略

一廣告宣傳目的

1．把項目宣傳與濱江房產(chǎn)的公司形象推廣做有機結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥淞I江房產(chǎn)公司的品牌形象；

2．樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；

3．把“濱江園”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤；

4．促進樓盤銷售，為其成為“××十佳樓盤”提供動力。

二總體策略

1、不要過于強調(diào)“人文”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”，而要樹立項目富有個性的文化藝術(shù)概念；2、與競爭對手相區(qū)別，不直接、簡單地賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點，使公眾形成對“天然綠色”生活的認同；

3、要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚的氣質(zhì)，同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范；

4、要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。

三要樹立的形象

1、藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；

2、不僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求，對業(yè)主的尊重。

3、精品物業(yè)，安全第一樓盤

四分期廣告的整合策略

引導(dǎo)試銷期：廣告原則是-------給信息

既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標消費者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計目的的“濱江園”正在建設(shè)，即將推出。按“小城有大事”的標準來炒作。轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的注意力。形成對“濱江園”的期待心理。并可作內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標客戶對樓盤的態(tài)度與看法。

公開發(fā)售期：廣告原則------------給感覺

以活動與廣告塑造項目的文化品位，完成形象沉淀。通過公關(guān)及促銷活動，使公眾對項目形成新的認知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費者。

公開發(fā)售中期：廣告原則---------給實體

通過對“濱江園”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，形成物超所值的感覺。

五廣告主題及口號

廣告主題：自然、藝術(shù)、享受

理由：

（1）自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“濱江園”的草地，數(shù)木是天然的，還符合樓盤在工業(yè)城市中無污

染區(qū)的`優(yōu)越位置。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。

（2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。

（3）享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是因為成功，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。

廣告口號：“濱江園”都市藝術(shù)家園

理由：

（1）“都市藝術(shù)家園”既是對“濱江園”從設(shè)計理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達。

（2）“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作，與“濱江園”的形象定位十分契合。

（3）廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。

（4）“都市藝術(shù)家園”更進一步核心化了項目訴求，有利于訴求的目標性。

廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設(shè)計要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。樓書、直郵手冊等設(shè)計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性（幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理）。

第五節(jié)營銷活動建議

一營銷渠道及人員促銷建設(shè)

1，營銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過建設(shè)售樓部，成立電話熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。

2，人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識必須是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實的，在與顧客接觸時，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象，他們必須能體現(xiàn)項目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。務(wù)實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)必須準確到位，交易動作語言標準化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。

二營銷公關(guān)活動建議

一、“濱江園”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活?/p>

1、策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注。借典禮邀請政界名人，目標消費群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。給項目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民特別是目標消費者的深度相關(guān)性，擴大客戶量，提高購買率。

2、活動內(nèi)容

（1）典禮，發(fā)布會。（2）藝術(shù)家做秀。（3）設(shè)立征名征文點，發(fā)放意見卡。（4）“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活動揭曉。?）新聞發(fā)布會及頒獎晚會。

3、活動實施：時間：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間。地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店。

二、系列藝術(shù)展覽活動

1，策劃用意：藝術(shù)展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐。通過藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ)，為迅速收盤做好前奏。

2，活動安排：a,大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式；b,書畫藝術(shù)家的展覽；c,文人墨客的講座研討互動會；d,明星才藝表演會。

3，活動參與人員：每次活動的參與人必須目標消費群所認可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標消費群代表，后期活動時的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀人士。

三、贈房活動

1，策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽度。由發(fā)展商提供一套現(xiàn)房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以形成目標消費者對樓盤的定位及價值的高度認可。

2，活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進行，著名人士擬請××市的院士某人，××市市長，××籍的國內(nèi)著名人士，湖南電視臺某明星。贈送儀式的規(guī)格要高，后繼討論（軟文、座談會）要有良性導(dǎo)向。

第六節(jié)媒體策略

一、媒體目標

1，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象；

2，提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度；

3，力求“濱江園”銷售順利，并能引起銷售高潮；

4，使小區(qū)形成良好的口碑效應(yīng)。

二、目標受眾

小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟能力較強的階層；內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。

年齡：35——55歲左右

主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位（或希望有高的文化品位）；

有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值；

事業(yè)有成，希望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情；

工作環(huán)境相對嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。

媒體接觸習(xí)慣——有固有的

收視、閱讀習(xí)慣。

1，喜歡新聞類節(jié)目及娛樂節(jié)目；湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，××電視臺新聞綜合頻道的《晚間報道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目；

2，閱讀以《××日報》、《××晚報》和《瀟湘晨報》為主；

3，收聽廣播以在坐車（打的）時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時間，被動收聽。

三、媒介策略

1，銷售準備期

所有制作類的設(shè)計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。

2，引導(dǎo)試銷期

（1）以報紙廣告為主，預(yù)告樓盤進行內(nèi)部認購的日期及作前期形象宣傳；

（2）邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞，重點圍繞“濱江園”的定位——“自然、藝術(shù)、享受”來作重點的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳；

（3）針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告。

3，公開強銷期

（1）以報紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺、dm廣告、促銷活動和現(xiàn)場廣告，來形成強烈的宣傳攻勢，增加與目標客戶的接觸頻次；

（2）在銷售的同時，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時宣傳銷售情況，以形成一種新聞熱點；

（3）適當(dāng)使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性；

（4）定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調(diào)整與更換我們的媒介組合。

4，銷售沖刺期

（1）根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見，對廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報紙廣告為主的廣告的廣告攻勢，并對已購買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶；

（2）媒體新聞炒作，作銷售輔助。

四、媒體分析及選擇

1、平面媒體

（1）《瀟湘晨報》，《××日報》《××晚報》是××影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。同時，《××日報》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放，該?？瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高。

（2）《湖南日報》《三湘都市報》《××日報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。

2、電視媒體

湖南經(jīng)視，××電視臺新聞綜合頻道，它們在××地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。建議贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在××電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時間應(yīng)是開盤前后一個月，時段是在晚8點左右。

3、戶外媒體

戶外媒體在××的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。建議從動工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選擇28路，1路，2路。另外，在開盤當(dāng)天，建議使用“氣艇”這種新型的媒體。同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。

4、廣播媒體

××交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故建議作為長期、高容量信息投放方式。

5、樓書，dm手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。

這些廣告載體對細節(jié)要求高。建議信息內(nèi)容要準確道位。

第五、廣告預(yù)算及分配

（1）廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右?！盀I江園”的建筑面積為s平米，均價為r元，廣告預(yù)算為s*r*5%。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。

（2）媒體費用為計劃廣告投人總額60%，包括報紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。

（3）表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額6%。

（4）sp活動及公關(guān)計劃廣告投人總額為30%。

（5）禮品制作為計劃廣告投人總額4%。

第七節(jié)方案說明

一、建議

1，在進行促銷、公關(guān)活動時媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動都能達到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準確，要設(shè)立活動負責(zé)人。每次活動都要有媒介負責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時有利的報道、宣傳。

2，至于交通及道路建設(shè)問題，開發(fā)商必須說服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費用共同來解決道路改造問題，同時必須申請開通專線公交。

3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商一定要有看的見手段，讓目標消費者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。

4，價格是一種隨市場變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法，價格應(yīng)該視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。

5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。所以必須全面建設(shè)暗線銷售通路。

二、附（廣告腳本）

1、電視廣告文字腳本示例

廣告主題：家在身旁，突出“濱江園”距目標消費群工作地之近。

畫面1：兩老板從某市場下班回家配音：無

畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲

畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪配音：嘈雜聲

畫面4：兩人中一人要不顧

一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。

公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑

（特寫）

畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，

畫面6：沒有上車的人出現(xiàn)在“濱江園”

小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的配音：輕快溫柔的聲音。

兒子在迎接他。

畫面7：虛化畫面，打出“濱江園-配音：美麗的聲音讀出文字

家在身旁”

2，廣播廣告文字腳本示例

廣告主題：“濱江園”是藝術(shù)之都

一陣流暢的鋼琴聲

一個女孩：“哎，聽說著名鋼琴家xx要來××演出耶！”

一個男孩：“是啊，聽說票很難買到，我真想去看看！”

兩個人同時嘆息

開門聲，一個男人的聲音：“兩個怎么了，不開心嗎？走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?！?/p>

兩個人同時問：“你有票？”

男人笑著說：“當(dāng)然啦，我剛買了“濱江園”的房子，演奏會就在濱江園舉行，我是在家享受藝術(shù)啊！

標準廣告語：“濱江園”都市的藝術(shù)家園！

樓盤策劃方案(篇10)

河西樓盤開盤公關(guān)活動策劃方案

策劃人：李

曉

策劃時間：2012年10月

2目錄

前言

一 市場分析

（一）宏觀經(jīng)濟以及房地產(chǎn)投資環(huán)境分析

（二）社會消費市場分析 日

二 活動目標

三 活動對象

四 活動安排

（一）活動內(nèi)容

（二）、廣場慶典金卡贈卡儀式

五 活動預(yù)算

六 效果評估

河西樓盤開盤公關(guān)活動策劃方案

前言

某樓盤是由央企地產(chǎn)綜合實力排名第一的保利地產(chǎn)打造的大河西先導(dǎo)區(qū)的千畝大盤，總占地1185畝，規(guī)劃總建筑面積138萬平方米，規(guī)劃1.08萬戶，居住人口近4萬。

該項目連續(xù)二年榮獲長沙市銷售冠軍，單盤銷售前三甲，項目09年榮獲岳麓區(qū)銷售冠軍，2010年獲得了長沙市銷售冠軍，2011年獲得了長沙市內(nèi)五區(qū)銷售冠軍。

項目位于河西的兩條主干道之間，北面是岳麓大道，距離市政府約五分鐘的車程，距銀盆嶺大橋約10分鐘車程，以市政府為核心 的配套設(shè)施完全可以覆蓋到我們項目。目前118路、302路公交車經(jīng)過，每5分鐘就有一趟直達湘雅三醫(yī)院，榮灣鎮(zhèn)、五一商圈，芙蓉廣場，火車站等長沙最繁 華的地段。

一 市場分析

（一）宏觀經(jīng)濟以及房地產(chǎn)投資環(huán)境分析

2011年1季度，雖然國家政策刺激逐步減弱、國家預(yù)算和國內(nèi)貸款逐步緊縮，但長沙市積極搞活各種生產(chǎn)要素，增強經(jīng)濟運行的自我造血功能、招商引資的力度加大、民間投資的持續(xù)活躍，1季度全市GDP為1103億，同比增長16%。繼續(xù)平穩(wěn)較快的經(jīng)濟運行態(tài)勢.（二）社會消費市場分析

2010年長沙市全年實現(xiàn)社會消 費品零售總額1812.12億元，同比增長20.0%。今年以來長沙社會消費品零售繼續(xù)保持較高的增長率，5月止實現(xiàn)社會消費品零售總額810.0億元同 比增長17.4%。限額以上企業(yè)實現(xiàn)零售額424.3億元，同比增長23.6%，限額以下企業(yè)實現(xiàn)零售額385.7億元，同比增長12.3%。按行業(yè)分 組，批發(fā)業(yè)實現(xiàn)零售額67.0億元，增長19.6%；零售業(yè)實現(xiàn)零售額655.5億元，增長17.0%。表明隨著長沙經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，長沙社會消費品零售 市場增長態(tài)勢穩(wěn)定，消費市場活躍。

二 活動目標

通過公關(guān)活動，在10月2日正式開售當(dāng)天，達到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域范圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。

三 活動對象

長沙市高、中人群

四 活動安排

（一）活動內(nèi)容

1．廣場：長沙廣場是開盤活動的主要場地，建議在開盤前作好如下調(diào)整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地（用綠色植物、盆花拼出項目名稱、LOGO）、搭設(shè)臨時舞臺、準備音響設(shè)備

2．銷售道具：樓書（或封套）、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌

3．接待中心的調(diào)整（具體內(nèi)容見基良廣場接待中心調(diào)整方案）

（二）、廣場慶典金卡贈卡儀式

1．舞臺安排：大小在6m*10m左右，上擺拱門、10m 寬屏風(fēng)、演講臺各一個、音響設(shè)備、設(shè)嘉賓席，舞臺四周放花籃6—8個。

2．業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當(dāng)日簽定購房合同并付款可享受18000元的現(xiàn)金折扣，每日遞減金額為2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自動失效。

3．嘉賓人員：政府領(lǐng)導(dǎo) 按揭銀行領(lǐng)導(dǎo) XX公司X總經(jīng)理、X副總經(jīng)理 XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理 新聞媒體有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 友好單位代表

4．時間：8月30日上午10：00~11：30 5．

慶典安排：

①、來賓簽到（貴賓領(lǐng)取禮品，普通來賓發(fā)放DM及紀念品）

②、政府領(lǐng)導(dǎo)講話

③、銀行按揭行長講話

④、XX公司XX宣布XX廣場正式開盤并與政府領(lǐng)導(dǎo)、按揭銀行行長一同剪彩；⑤、舞獅表演（穿插XX廣場物業(yè)知識有獎問答）

⑥、請政府領(lǐng)導(dǎo)為獅子點睛

⑦、XX廣場銷售經(jīng)理XX宣布業(yè)主金卡贈卡儀式開始，并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。

⑧、XX公司XX向業(yè)主贈卡，業(yè)主簽名及領(lǐng)卡日期

⑨、結(jié)束

五 活動預(yù)算

報紙平面廣告 ： 5萬元

廣場慶典金卡贈卡：15萬

員工費用：8000元

其他費用：20萬

六 效果評估

大大提高業(yè)主的生活效率，入住率同年增長了25%。

樓盤策劃方案(篇11)

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的樓盤整合傳播策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、形象主題：上層社會人士生活、休閑樂園

二、物業(yè)主題：卓越家園 富貴人生

三、物業(yè)概念：精品公寓樓

傳播執(zhí)行

本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，廣告應(yīng)有的放矢，采取少量、持續(xù)的策略，保持一定的曝光率；同時，制造具影響力的軟性新聞和文化活動，力求最小的費用投入，產(chǎn)生最大的廣告效果，并在成功宣傳項目的基礎(chǔ)上，打造開發(fā)商品牌，提升其在房地產(chǎn)業(yè)的知名度,為今后的房產(chǎn)開發(fā)夯實基礎(chǔ)。

為此，擬先后通過風(fēng)水咨詢、電視專題制作、印刷品制作（售樓書、海報、平面圖、及各種圖表）、看板（售樓處）、指示牌制作、奠基典禮和 “卓越人生”征文（第一期報紙宣傳）、應(yīng)對wto企業(yè)總裁論壇和游園活動（第二期報紙宣傳）、促銷活動、開盤慶典等（第三期報紙宣傳）、國慶慶典（第四期的報紙宣傳）、第五期報紙宣傳（配合促銷）達到預(yù)期的宣傳目的。其具體工作流程如下：

工作進程表

XX年2月 風(fēng)水測定

XX年3月 專題片制作

XX年4月 印刷品設(shè)計、制作

XX年4月 軟新聞（征文發(fā)布）

XX年6月 看板、指示牌制作完畢

XX年6月30日 奠基典禮和軟新聞（湖里公園又添新景觀）

XX年7月 應(yīng)對wto企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞

XX年9月 開盤慶典、第一期報紙廣告

XX年10月1日 國慶慶典、第二期報紙廣告

XX年10月以后 第三期報紙廣告（預(yù)留）

一、媒體傳播

（一）、報紙 （目前，報紙已成為房地產(chǎn)品牌形象宣傳、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品質(zhì)量的最好廣告專業(yè)媒體）。本案一共計劃出三期報紙廣告和三次軟性新聞，預(yù)留一期報紙廣告根據(jù)本案銷售情況再安排

第一期

目的：

結(jié)合本案的開盤慶典、“書寫卓越人生 暢想美好家園”征文頒獎活動的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設(shè)計規(guī)劃、休閑天地等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂的全新概念；營造一種詩情畫意桃花源頭式的空間理念；提升本案文化品味；激發(fā)顧客的購買欲，同時，首肯本案開發(fā)商品牌形象。

推廣主題：

卓越園整體品牌形象的推廣造勢

廣告口號：

珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生

版面：

半版和1/12版

費用：（略）

內(nèi)容：

a．口號

b．登出本案全景示意圖

c．登出本案的地理位置圖

d．簡單介紹本案獨特的規(guī)劃設(shè)計、現(xiàn)代的物業(yè)管理配套情況、優(yōu)美的環(huán)境、良好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。

e．公布本次征文活動獲獎作品、作者；開盤價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容

效果：

通過第一期的報紙廣告、本案開盤慶典現(xiàn)場的營造宣傳、征文活動的發(fā)布全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺、理念基礎(chǔ)。

第二期

目的：

借舉國慶特殊的日子，營造歡慶的氛圍，結(jié)合具體的促銷性活動，拋起“羊群效應(yīng)”。

宣傳主題：

卓越園整體品牌形象的推廣造勢。

廣告口號：

園林居室 卓越人生

內(nèi)容：

a．口號

b．介紹本案慶典活動的具體內(nèi)容

c．本案區(qū)位圖

d．介紹本案規(guī)劃設(shè)計

版面：

1/4版

費用：（略）

效果：

為本案營造現(xiàn)代、超前、高貴的品牌形象，同時提升了本案業(yè)主的地位，滿足業(yè)主的虛榮心理。

第三期

一、 預(yù)留1/4版（視具體銷售情況而定）

二、sp活動

鑒于本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，因此，擬先后通過各種活動和制作，宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設(shè)計等特征和開發(fā)商品牌形象，為銷售鋪墊。具體安排如下：

風(fēng)水測定

因項目所在地眾多百姓，相信風(fēng)水之說。“風(fēng)水學(xué)”已引起專家、學(xué)者的廣泛重視，據(jù)稱：好的風(fēng)水地不僅可以讓居住人身體健康、事業(yè)有成、傳宗接代，還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此，科學(xué)地運用 “風(fēng)水學(xué)”，將為本案的良好銷售業(yè)績，起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向，又與國人的（坐北朝南）思維模式相悖。

出于以上因素的影響，本司決定邀請在東南亞具有影響力的梵天寺主持厚學(xué)法師來為本案測定風(fēng)水。

目的：

借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性，告知業(yè)主本案由于獨特的地理位置和獨特的設(shè)計以及厚學(xué)法師認定座南朝北自有的獨到之處，引導(dǎo)業(yè)主隨著我們的思維去確認本案實際上是一塊風(fēng)水寶地；減少業(yè)主的后顧之憂。

內(nèi)容：

請厚學(xué)法師為本案測定風(fēng)水

邀請人員：

梵天寺主持厚學(xué)法師（86高齡）（在東南亞和本地知名度高，本地幾十幢樓和市政大樓均由他測定風(fēng)水）

事項安排：

安排厚學(xué)法師現(xiàn)場指導(dǎo)，從不同角度拍攝厚學(xué)法師測定風(fēng)水、觀看、講解本案規(guī)劃設(shè)計圖紙時的盛況；同時把厚學(xué)法師對本案的看法和建議的.原音記錄，為vcd、售樓書、宣傳報道的制作提供材料；有關(guān)人員在本案名稱的圍墻前與厚學(xué)法師合影留念。

費用：（略）

參加人員：

項目有關(guān)人員。

效果：

借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性以及本案獨特的地理位置和設(shè)計，利用厚學(xué)法師的引導(dǎo)，讓顧客隨著我們的思維，感覺本案實際上是一塊風(fēng)水寶地，座南朝北其實也有本案自身的獨到之處。

專題片（vcd）

目的：

使顧客通過vcd影片，全面了解本案的風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等優(yōu)勢。

宣傳主題：

從本案有利的“風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計”進行訴求、宣傳、包裝。

內(nèi)容：

采用實景拍攝和三維制作相結(jié)合的手法，從風(fēng)水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等方面展示本案得天獨厚的賣點。并通過售樓處播放及派發(fā)等渠道，使?jié)撛诳蛻粼鰪妼Ρ卷椖康睦硇院透行哉J識，提前直觀領(lǐng)略本項目的精彩之處，從而刺激購買欲望，最終完成銷售行為。

a、梵天寺住持厚學(xué)法師認定本案風(fēng)水優(yōu)勢的內(nèi)容

b、生態(tài)環(huán)境

c、人文氣息

d、休閑空間

e、規(guī)劃設(shè)計

費用：（略）

效果：

通過vcd影片全面了解本案的優(yōu)勢所在，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生欲進一步親臨其境的念頭，從而達到宣傳目的。

售樓書、宣傳冊制作

目的：

通過售樓書、宣傳冊全面了解本案的優(yōu)勢，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生親臨其境的感覺，從而達到宣傳目的。

內(nèi)容：

從風(fēng)水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等本案的優(yōu)勢方面，多角度、深層次地描繪項目特質(zhì)。

費用：（略）

征文活動（題：“暢想美好家園 書寫卓越人生”）

目的：

通過征文活動，讓廣大市民參與、感受卓越人生的精彩故事，營造卓越園濃郁的文化氛圍，以提升其知名度（此舉也將書寫本地新一輪房地產(chǎn)宣傳廣告新紀年）。

內(nèi)容：

用第一人稱表現(xiàn)手法，書寫自身的真實生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來美好生活的暢想 。

評獎：

通過報刊向市民發(fā)布征文活動的具體事項：

其一、本次活動將聘請著名教授、電臺編輯、教育界人士共同進行評選，以示公平。

其二、本次活動將設(shè)一、二、三等獎各一名，優(yōu)秀獎8名。一等獎可獲現(xiàn)金5000元和10000元購房優(yōu)惠（房價讓利即：本案的房價確定后，在此房價的基礎(chǔ)上再減去10000元。）；二等獎可獲現(xiàn)金3888元現(xiàn)金和5888元的購房優(yōu)惠；三等獎可獲現(xiàn)金1888元和3888元的購房優(yōu)惠；優(yōu)秀獎可獲現(xiàn)金888元。參加人員可得到一款x本案內(nèi)容有關(guān)的藝術(shù)品（約38元每份）。

其三、9月1日前，將征文寄至規(guī)定地點，過期無效。

其四、現(xiàn)場頒獎將在XX年9月本案開盤慶典日，本案入口綠地處進行。

效果：

通過征文活動，讓廣大市民以自己切身生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來美好生活的憧憬參與、感受卓越園的精彩故事，營造卓越園濃郁的人文氛圍，提高其知名度和開發(fā)商的品牌形象。

看板、指示牌

目的：

吸引過往乘車人員、行人、顧客的目光，突出本案的優(yōu)勢和品牌形象。

內(nèi)容：

看板：一塊建在售樓處的頂上（正面一塊高6米、長20米；采用本案全景圖）；另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應(yīng)（高6米、長20米，描繪本案生態(tài)環(huán)境、人文氣息、規(guī)劃設(shè)計、休閑空間等優(yōu)勢）。

指示牌：在交通要道位置（高4米、長16米；）同時在各車站臨時租用宣傳欄，形成動態(tài)廣告。

費用：（略）

奠基典禮（結(jié)合第二期報紙傳播）

目的：

通過第二期的報紙傳播（軟新聞）和本案奠基現(xiàn)場氣氛的營造，昭告廣大市民：項目又添新景觀，誘使廣大市民前來游玩，擴大消費群，制造“羊群效應(yīng)”。

宣傳主題：

著重從生態(tài)環(huán)境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象

內(nèi)容：

a、現(xiàn)場剪彩

b、開工

費用：（略）

效果：

奠基典禮現(xiàn)場氣氛的營造，結(jié)合軟新聞的發(fā)布，全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，擴大影響范圍，吸引顧客前往。

企業(yè)總裁論壇、游園活動

目的：

利用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形成“羊群效應(yīng)”。

宣傳主題：

以邀請全國各知名企業(yè)總裁來本案為契機，提升開發(fā)商和本案的檔次

內(nèi)容：

a、 企業(yè)總裁論壇——如何面對加入wto的機遇和挑戰(zhàn)，

b、 游園活動——企業(yè)總裁與廣大市民一起游園

獎項：

每項活動各設(shè)一獎項，分別給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵。

參加人員：

知名專家、本地企業(yè)家及目標客戶

費用：（略）

效果：

提升品牌形象，形成“羊群效應(yīng)”，加速銷售進度。

開盤慶典、征文頒獎

目的：

結(jié)合第一期報紙廣告宣傳、 “書寫卓越人生 暢想夢想家園”征文頒獎（軟新聞報道）活動、開盤慶典的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑天地、設(shè)計規(guī)劃等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂空間概念；營造詩情畫意的桃花源頭式空間理念，提升本案文化品味，激發(fā)顧客的購買欲，首肯本案開發(fā)商品牌形象。

推廣主題：

卓越園品牌形象造勢

廣告口號：

珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生

費用：

（略）

內(nèi)容：

a、邀請新聞媒體現(xiàn)場報道；

b、邀請地方領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者現(xiàn)場祝賀；

c、開發(fā)商演講（內(nèi)容：祝賀項目開盤；報告內(nèi)部認購期高認購率，闡明本案廣受歡迎的原因；優(yōu)惠政策）；

d、客戶代表發(fā)言（闡述購買動機和購買后心理、情感上的滿足）；

e、頒獎（公布征文活動獲獎作品、作者）

f、請已內(nèi)部認購業(yè)主到現(xiàn)場，營造本案開盤期的活躍場面，現(xiàn)場簽約（按揭代款銀行、公證處等有關(guān)單位現(xiàn)場辦公）

g、宣布開盤（準備一些假客戶制造銷售氣氛開始現(xiàn)場銷售）；

公布本案銷售價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容。

效果：

通過報紙廣告、開盤慶典和征文頒獎活動的舉行，吸引潛在客戶的到場感受，刺激其購買欲望，同時，進一步提升本案整體品牌形象。

國慶慶典

目的：

結(jié)合第二期報紙宣傳，借舉國歡慶的特殊時刻，營造歡慶氛圍。結(jié)合具體的促銷活動，掀起搶購熱潮。

宣傳主題：

以規(guī)劃設(shè)計為切入點，宣傳、包裝本案尊貴的形象。

廣告口號：

精典居室 豪華卓越

費用：（略）

效果：

營造本案出一種現(xiàn)代、超前的品牌的形象。同時也提升、滿足了業(yè)主的地位和心理。

總費用預(yù)算

（略）

樓盤策劃方案(篇12)

第一章項目策劃特征與原則

l.項目策劃的特征

美國哈怫企業(yè)管理叢書認為："策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為。"策劃是以人類的實踐活動為發(fā)展條件，以人類的智能創(chuàng)造為動力，隨著人類的實踐活動的逐步發(fā)展與智能水平的超越發(fā)展起來的，策劃水平直接體現(xiàn)了社會的發(fā)展水平。生產(chǎn)力的進步推動社會的發(fā)展，社會的發(fā)展同時必然要求策劃也隨之發(fā)展，而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高，社會越發(fā)展，人類的智能創(chuàng)造力越豐富，策劃的水平也就越高。由此可見，社會的發(fā)展造就了策劃的歷史，策劃是社會發(fā)展文明化的必然產(chǎn)物，必將隨著人類文明的高度發(fā)展，走入科學(xué)策劃階段。

項目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。

一、功利性

項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟上的滿足或愉悅。功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標，是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實際利益。

項目策劃的主體有別，策劃主題不一，策劃的目標也隨之有差異，即項目策劃的功利性又分為長遠之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項目策劃的實踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權(quán)衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點、出發(fā)點，又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標準，因此，一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。

一年一度的"哈爾濱冰雪項目"策劃，充分體現(xiàn)了項目策劃的功利性。

哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時，以冰雪節(jié)為契機，又舉辦了冰雪交易會，與國內(nèi)外客商進行貿(mào)易磋商，互通信息，取長補短，與外企和國內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動文化藝術(shù)體育活動的全面展開。展開全方位的促銷攻勢，向外商推銷自己的產(chǎn)品，宣傳優(yōu)勢產(chǎn)品，塑造企業(yè)文化形象。美國、日本、法國以及東南亞各國的廠商，以及全國四面八方的客戶云集"冰城"，促使成交額逐年上升。為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會，成交額就達51億多元。哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺地區(qū)的廠商及游客，為吸引投資、開發(fā)科技項目、促進旅游事業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。90年代隨著改革開放的東風(fēng)，冰城人把享譽中華、名揚四海的冰雪項目變?yōu)榱私?jīng)濟發(fā)展的催化劑，為黑土地的振興，貢獻著自己的力量。哈爾濱冰雪項目策劃實現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。

二、社會性

項目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實情來進行，它不僅注重本身的經(jīng)濟效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益，經(jīng)濟效益與社會效益兩者的有機結(jié)合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。

在項目策劃的實踐中，各種商業(yè)化的組織往往通過贊助體育比賽，贊助失學(xué)兒童，捐款協(xié)辦大型文藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實體的社會形象。

例如"希望工程"項目策劃在中華大地上掀起了救助失學(xué)兒童的浪潮，它以教育為己任，立足于社會，服務(wù)于社會，這一偉大項目充分的體現(xiàn)了社會性。

1969年3月，由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國學(xué)生聯(lián)合會以及全國少先隊工作委員會聯(lián)合創(chuàng)辦的中國青少年發(fā)展基金會在京成立。策劃人徐永光絞盡腦汁，最后想出了"希望"一詞，便把這一活動策劃成"希望工程"。希望工程救助了成千上萬個失學(xué)兒童，建起上萬所"希望小學(xué)"，為中國的兒童事業(yè)的發(fā)展，為中國教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻。這一活動由捐款人直接與失學(xué)兒童-一結(jié)成對子，直接聯(lián)系，使款項具體落實到個人身上，"希望工程"激起了港澳臺地區(qū)的踴躍參加，內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋，_同志親筆為"希望工程"提名，又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了3000元錢。一場場以"希望工程"為背景的演唱會、音樂會等文藝演出紛紛出臺，"希望工程"具體落實到了每個人的行動上，在神州大地上，點燃了愛的火花，為失學(xué)兒童送出了光明，為中國的明天送去了希望。

"希望工程"項目策劃不僅實現(xiàn)了它的功利性，而且在全社會中營造了一種愛的情感，樹立了一種良好的社會風(fēng)尚，可謂是典型的社會性的項目策劃。

三、創(chuàng)造性

項目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性。

新舊的更替。新者代替舊者的行為本身就是～種發(fā)展，因此策劃要想達到策劃客體的發(fā)展時，必須要有創(chuàng)造性的新思路、新創(chuàng)意、新策劃。真正的策劃應(yīng)具備有創(chuàng)造性，"鸚鵡學(xué)舌、照葫蘆畫瓢"，照搬、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃?！秾O子兵法》中有言："兵無常勢，水無常形。"策劃應(yīng)隨具體情況而發(fā)生改變，需要創(chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺，因循守;日，要想不斷地取勝，必須不斷地創(chuàng)造新的方法。即使成功的模式，我們也不要生搬硬套，要善于依據(jù)客觀變化了的條件來努力創(chuàng)新，只有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。

提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言："我要做有意義的冒險，我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我也要成功……我不想效仿競爭者，我要改變整個游戲規(guī)則。"提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關(guān)知識，沒有淵博的文化知識、策劃知識、廣告知識……策劃只能是無知者的呻吟。具備了扎實的理論知識，我們才能展開理想的翅膀，放飛智慧的火花，去暢想，去創(chuàng)造。創(chuàng)造性的思維方式，是一種高級的人腦活動過程，需要有廣泛敏銳、深刻的覺察力，豐富傳妙的想象力，活躍、豐富的靈感，淵博的知識底蘊，只有這樣，才能把知識化成智慧，使之成為策劃活動的智慧能源。創(chuàng)造性的思維，是策劃活動創(chuàng)造性的基礎(chǔ)，是策劃生命力的體現(xiàn)，沒有創(chuàng)造性的思維，項目策劃活動的創(chuàng)造性就無從談起，項目策劃也即無蹤無影。

四、時效性

中華民族歷史文化淵遠流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數(shù)民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。

五、退前性

一項策劃活動的制作完成，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進行預(yù)測，必須對所策劃的結(jié)果進行事前事后評估。項目策劃的目的就是"雙贏"策略，委托策劃方達到最佳滿意，策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果，因此，策劃方肩負著重要的任務(wù)，要想達到預(yù)期的目標，必須滿足策劃的超前性。項目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。"沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)"，同樣，沒有經(jīng)過深入細致的調(diào)查研究，項目策劃方案也無從說起。要使項目策劃科學(xué)、準確，必須深入調(diào)查，占取大量真實全面的信息資料，必須對這些信息進行去粗取精，去偽存真，由表及里，分析其內(nèi)在的本質(zhì)。超前性是項目策劃的重要特性，在實踐中運用得當(dāng)，可以有力地引導(dǎo)將來的工作進程，達到策劃的初衷。項目策劃一定要具有超前性，沒有超前性的策劃不能認為是好策劃。但策劃追求超前性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無根據(jù)的憑空想象。項目策劃一定要立足現(xiàn)實，面向未來，訴諸對象。既具有超前性，又具有創(chuàng)意的策劃，一定會把實體的訴求目的表達得淋漓盡致，實現(xiàn)策劃的目的，實現(xiàn)策劃活動的經(jīng)濟最大值。

樓盤策劃方案(篇13)

一、整合傳播策略的原則

1、差異化

①市場差異化

本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發(fā)、設(shè)計、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導(dǎo)致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊。

再看區(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個良性出口。

本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細分的結(jié)果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。

②消費客層差異化

目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標客層為中心而開發(fā)設(shè)計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導(dǎo)致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現(xiàn)象。

由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。

③概念差異化

哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。

如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進國際酒店管理集團進行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。

2、體驗式

必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現(xiàn)以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。

項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設(shè)計說明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。

3、品牌模式

塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項目)開發(fā)銷售基礎(chǔ)。

二、傳播定位策略

1、項目定位

①定位原則：

體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心。

a：品牌高度

金領(lǐng)專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。

b：品質(zhì)高度

二梯三戶，酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計理念的戶型設(shè)計;高檔精裝修(全部采用各國進口材料);享受城市核心高配套標準——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……

通達世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

c：服務(wù)高度

直接引入國際酒店管理模式。

實行五酒店管家服務(wù)。

如小時工;預(yù)定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。

按照酒店的服務(wù)標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時，24小時純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(建議)。

②項目定位的理解

純粹的酒店公寓。

哈市第一個四酒店式智能公寓。

哈市核心區(qū)位的精裝高級公寓。

以功能配套驅(qū)動服務(wù)與概念;以酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動項目信賴度;以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。

③項定位的支持點

a：目標人群充沛

哈爾濱本就是省會城市，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。

以新陽路與通達街交匯處為結(jié)點的區(qū)域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛。

b：區(qū)域配套與項目定位相契合

新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。

c：開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量

處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

2、品牌定位

3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?

高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理

大型公司集團駐哈高層、經(jīng)理

高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士

青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)

專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士

外籍商務(wù)人士及投資人士

4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述

①回歸型居住者

工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學(xué)會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。

②特立獨行型居住者

已經(jīng)形成社會地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。

③職業(yè)型居住者

個別職業(yè)或其它習(xí)慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

最新樓盤營銷方案八篇

幼兒園舉辦大大小小的活動，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進其健康成長，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了活動的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，關(guān)于幼兒活動方案要怎么寫呢？下面，小編為大家整理的“最新樓盤營銷方案八篇”，僅供參考，我們來看看吧！

樓盤營銷方案【篇1】

樓盤營銷策劃方案doc格式

資料介紹：

一、項目前期市場研究與前期策劃階段

（一）市場調(diào)查與市場機會分析

1.市場調(diào)查分析

（1）市場調(diào)查與分析

（2）市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計分析

（3）項目概況分析

（4）項目區(qū)域人文歷史概況分析

（5）項目優(yōu)、劣勢分析

2.市場機會分析

(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析

(2)策劃區(qū)域競爭對手設(shè)定

(3)策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析

(4)策劃項目（樓盤）市場機會分析

(5)介入市場身份設(shè)定

（二）項目市場定位與建筑策略分析

1． 項目市場定位分析

(1)項目總體定位分析

(2)項目目標客源定位分析

(3)項目價格定位分析

(4)項目檔次定位分析

(5)項目形象定位分析

(6)項目物業(yè)管理模式分析

2． 項目建筑策略分析

(1)項目建筑風(fēng)格分析

(2)項目建筑功能分析

(3)項目會所設(shè)施平面設(shè)計

(4)項目架空層園林設(shè)計

(5)項目戶型優(yōu)化分析

(6)項目外立面設(shè)計建議

（三）項目工地包裝模式設(shè)定

1.售樓部包裝模式設(shè)定

2.售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書設(shè)計

6.海報設(shè)計

7.宣傳單張設(shè)計

8.涉及銷售的各類表格設(shè)計

（四）項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計

1． 項目品牌資源分析

2． 項目品牌內(nèi)涵設(shè)定

3． 項目品牌VI設(shè)計建議

4． 項目品牌推廣計劃編制

（五）項目賣點分析

1．項目概念塑造

（1）貴陽現(xiàn)推項目概念分析

（2）本項目概念形成分析

（3）本項目概念升華

（4）本項目概念目標客戶接受度分析

2． 項目賣點分析

（1）項目社區(qū)主題概念分析

（2）項目規(guī)劃賣點分析

（3）項目戶型賣點分析

（4）項目外立面賣點分析

（5）項目園林概念賣點分析

（6）項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析

（7）項目的配套設(shè)施賣點分析

（8）項目的物業(yè)管理模式賣點分析

（9）項目的營銷模式賣點分析

（六）項目銷售策略決策

1． 項目銷售目標分析決策

2． 項目銷售模式分析決策

3． 項目內(nèi)部認購期策略分析

4． 項目公開期策略分析

5． 項目銷售中期策略分析

6． 銷售后期策略分析

7． 廣告跟進策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷售組織與管理分析決策

（七）項目的經(jīng)濟效益評估

1． 項目銷售目標分析

2． 項目的廣告投入成本與銷售進度分析

3． 項目投資收益與風(fēng)險分析

（八）項目銷售實施全程建議

1.銷售前期準備要案

2.銷售機構(gòu)設(shè)置安排

3.銷售人員招募與培訓(xùn)安排

4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排

二、測試市場階段

主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。

三、項目策劃方案決策階段

根據(jù)測試市場階段得出的市場反應(yīng)程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風(fēng)險。

樓盤營銷方案【篇2】

隨著城市化進程的不斷發(fā)展，樓盤的數(shù)量也在不斷增加，各大裝飾公司為了在競爭中脫穎而出，必須采取更加科學(xué)的營銷策略。本文將針對"裝飾公司樓盤營銷方案"這一主題，詳細分析現(xiàn)有的市場營銷策略及其優(yōu)化方案，以供參考。

一、市場現(xiàn)狀分析

1.樓盤營銷策略落后，效果欠佳

先前的樓盤營銷策略主要采用報紙、電視臺等傳統(tǒng)媒介的廣告宣傳，其效果已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代消費者的需求，反而成為了形式主義的標志。另一方面，由于越來越多的消費者更加偏重網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)媒介的傳播效果也愈來愈難發(fā)揮。同時，傳統(tǒng)媒介廣告成本較高，即使能夠吸引一部分關(guān)注，也難以確保消費者起到實際購房作用。

2.市場競爭激烈，價格戰(zhàn)頻現(xiàn)

市場競爭激烈已是不爭的事實，價格戰(zhàn)對于消費者而言顯然更具吸引力。而它的負面作用是，部分開發(fā)商為了搶占市場份額，不惜降低售價，犧牲了產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致消費者更加不信任房地產(chǎn)市場。

3.消費者需求升級，注重的是品質(zhì)與體驗

現(xiàn)代消費者不再是簡單的價位消費者，消費者更注重物品質(zhì)量、產(chǎn)品的個性化、珍視按照預(yù)期的需求得到的產(chǎn)品、注重環(huán)保等方面。此外，他們也更傾向于選擇有特色的房產(chǎn)，注重生活品質(zhì)的提升，因此注重對樓房環(huán)境、社區(qū)建設(shè)、智能化、舒適度價值的理解。

二、優(yōu)化方案

1.個性化定位，以消費者為中心

樓盤營銷策略必須從“樓盤”轉(zhuǎn)向“消費者”，注重于消費者的升級需求，以定制化和差異化的服務(wù)、產(chǎn)品和附加價值支持，提升產(chǎn)品競爭力。

2.結(jié)構(gòu)分調(diào)，適應(yīng)多平臺

今天的消費者在流媒體視頻、社交網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)上游戲等網(wǎng)絡(luò)媒介上花費了更多的時間。換句話說，消費者在多個平臺上進行商業(yè)運作，因此樓盤營銷策略也應(yīng)跟隨進行流調(diào)，更多地在網(wǎng)絡(luò)上進行推銷。

3.與社區(qū)聯(lián)系，提高整體環(huán)境質(zhì)量

整個市場發(fā)展趨勢是對社區(qū)環(huán)境質(zhì)量的提高和發(fā)展，因為消費者注重“品質(zhì)”和“體驗”，而這些是在社區(qū)環(huán)境中，整體升級所帶來的。把樓盤建立在一個環(huán)境舒適、設(shè)施完善以及與自然環(huán)境相互支持的優(yōu)美空間，這意味著房地產(chǎn)資金支持與各個方面的相關(guān)公務(wù)的協(xié)作與協(xié)調(diào)。

4.關(guān)注人品質(zhì)，滿足消費者的個性需求

今天的消費者注重風(fēng)格和質(zhì)量，注重與產(chǎn)品相關(guān)的個性化和時尚化。因此，開發(fā)商可以根據(jù)不同類型的客戶來設(shè)計不同類型、風(fēng)格不同的房型，從方案設(shè)計到具體實施，對開發(fā)商來說是一個輕松、有趣的任務(wù)。

三、總結(jié)

通過以上分析，我們可以看出，為了適應(yīng)樓盤營銷的新趨勢，裝飾公司必須改變以往的營銷模式，更注重消費者的需求，著眼于品質(zhì)、個性和體驗。不僅在物品和服務(wù)上，更需要注重整個環(huán)境、社區(qū)和區(qū)域的建設(shè)，才能真正滿足消費者對生活質(zhì)量的要求。因為只有真正滿足了消費者的需求，才能獲得長久的成功。

樓盤營銷方案【篇3】

2017樓盤營銷策劃方案范文

所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。下面小編準備了關(guān)于樓盤的營銷策劃方案，提供給大家參考!

第一部分：項目總括

1. 項目名稱：XX

2. 占地面積：201畝

3. 位置：牡丹路與月季街交叉口

4. 性質(zhì)：住宅用地

5. 建筑形式：小高層為主

第二部分：消費者分析

1. 消費者主體定位

工作在市區(qū)，生活在郊區(qū)，這種趨勢已經(jīng)越來越深入人心了。距離鄭州市區(qū)僅僅11公里的鄭州高新區(qū)，這個升值潛力巨大的板塊也將越來越受置業(yè)者的青睞!如今人們買房，不僅僅注重物質(zhì)消費，更加在乎精神享受,購房者一直在找尋一種適合自己的生活方式。經(jīng)過分析該項目的地理位置，在該位置新建小區(qū)，主要適合中等收入人群還有一些

2.消費者分析

①教職工：該項目的地理位置靠近河南工業(yè)大學(xué)(蓮花街校區(qū))、鄭州大學(xué)新校區(qū)、鄭州輕工業(yè)大學(xué)，但是者幾所學(xué)校附近房地產(chǎn)開發(fā)項目比較少，并且這幾所學(xué)校的教職工人數(shù)非常的多，所以這幾所學(xué)校中教職工有很大的消費潛力。 ②附近村民：附近的東史馬村、溝趙鄉(xiāng)等都已經(jīng)開始拆遷，附近拆遷的居民是以個很大的消費群體。

③學(xué)生：這里的學(xué)生指的是家境非常富裕的?，F(xiàn)在很多家長擔(dān)心學(xué)校的住宿問題，有能力的家庭會在學(xué)校附近給自己的子女購買一套住房，而在該地塊處在西大學(xué)城，附近將近有10萬學(xué)生，這也將會成為一股潛在的需求。

④炒房者：鄭州東部建設(shè)已經(jīng)基本完成，政府已將建設(shè)的重心轉(zhuǎn)向西部開發(fā)區(qū)，目前西部的房價在鄭州來說處在一個比較低的水平，西部開發(fā)區(qū)的房價升值潛力很大，很多炒房的人開始不目光聚集在西部開發(fā)區(qū)，尤其是西大學(xué)城附近。 ④ 其他購房者：主要是生活在市區(qū)舊房里的富人，還有一些新結(jié)婚的人等。

第三部分：項目分析

1.高新區(qū)綜合分析

相對鄭州目前房價而言，鄭州西區(qū)房價偏低，但是由于距離遙遠總讓人有所猶豫。然而，隨著地鐵的來臨，這一切都迎刃而解，越來越多的購房者將目光投向了

這里。于是，也促使開發(fā)商紛紛搶攤西區(qū)。同時，政府也順應(yīng)市場發(fā)展要求，加大了對西區(qū)房產(chǎn)開發(fā)的支持力度，高新區(qū)管委會成立專門的工作小組進駐一些高品質(zhì)房地產(chǎn)項目來扶持其開發(fā)，便是一個有力的佐證。于此相對應(yīng)的是，經(jīng)過20年的建設(shè)，鄭州高新區(qū)已成為高新產(chǎn)業(yè)聚集的高地，形成電子信息等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和軟件服務(wù)外包等七大特色產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)造了20個世界或全國第一，已成為自主創(chuàng)新的高地，有各類科技人才近4萬人，科技人才密度位居河南之首。

同時，以鄭大為代表的幾所大學(xué)的入駐，極大地刺激了西區(qū)板塊經(jīng)濟的活躍程度。伴隨著將來配套設(shè)施的不斷完善，多條交通道路的暢通，諸多高科技企業(yè)的入駐，西區(qū)的未來讓人期待。以鄭大新區(qū)為例，僅教職工住宅就有4200余戶，加上在校師生，達10萬余人。周圍還有河工大、解放軍信息工程大學(xué)等一批名校，輻射帶動效應(yīng)巨大高新區(qū)在不斷地成長和成熟，高品質(zhì)的住宅配套也日漸成為其發(fā)展的必須。作為鄭州西區(qū)的重要組成部分，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)具有不可比擬的交通優(yōu)勢及適宜人居的生態(tài)環(huán)境，這將使其成為眾商家來鄭投資興業(yè)的沃土，有著巨大的開發(fā)潛力。

2. 優(yōu)勢

①鄭州的經(jīng)濟發(fā)展中心開始向西部開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)移。而現(xiàn)在該改地區(qū)的經(jīng)濟正處于一個增長的旺盛時期。

②該地塊處于西大學(xué)城邊，人口流動非常的大，流動人口使得該地區(qū)的房地產(chǎn)具有一個潛在的消費群體。

③由于西部經(jīng)濟發(fā)展處于旺盛時期，許多投資者和消費者開始將目光投向西部開發(fā)區(qū)，并且西部房價在一直增長，許多投資者開始在西部投資。

④目前國家對房地產(chǎn)企業(yè)的貸款控制的比較寬松。

⑤由于地鐵即將建好，并且該項目距離科學(xué)大道只有1000米，交通非常的便利。

3.劣勢

①該地段附近的大部分人的收入水平處于中等偏下。

②由于西部開發(fā)區(qū)剛開始建設(shè)不久，現(xiàn)在很多設(shè)施不完善。

樓盤營銷方案【篇4】

1，樓盤戶數(shù)樓盤每平方價位樓盤周邊設(shè)施是否齊全（學(xué)校醫(yī)院商場交通）以及你自己對這個樓盤的認知。以上決定樓盤的入住率。2，了解這個樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設(shè)點，廣告投入等事項。3，提前去樓盤量房，掌握這個樓盤的所有戶。

1、市場研究。（1）市場分析。市場分成大環(huán)境和小環(huán)境。政治、經(jīng)濟、社會、法令及有關(guān)方面組成大環(huán)境，會影響購房者心態(tài)。政治不穩(wěn)定，經(jīng)濟不景氣，都將影響市場和資金的流通，從而打擊房價。小環(huán)境指個案的環(huán)境、地點、屋況、附近房價，可均衡。

山與湖之繼往開來xx年營銷推廣方案[四川中原.大四川部.山與湖項目組]Part1.Part1.Part2.Part3.Part4.Part6.Part7.中原地產(chǎn)介紹回顧過去立足現(xiàn)在展望未來落地實現(xiàn)項目定位建議Part1.回顧過去Part1.1中原第一次報告回顧Part1.2中原進場后的本體。

房地產(chǎn)營銷策劃案(全案模版)整體思路第一章項目投資策劃營銷項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個。

簡單一點說，其內(nèi)容包含如下：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容[項目前期策劃]1、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測□宏觀、微觀市場走勢分析□最新房地產(chǎn)市場行情分析2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究□產(chǎn)品定位分析□市場定位潛力分析□市場定位風(fēng)。

樓盤營銷方案【篇5】

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“濱江園”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“濱江園”項目的資源問題與機會，以達到或超出“濱江園”的原定銷售計劃，并為濱江房地產(chǎn)塑造品牌。

第一節(jié)市場分析

一、××市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

1、××市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè)。這意味著××的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入××。房地產(chǎn)更是有大量外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，達到初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。××市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到20xx年為止,房地產(chǎn)項目投資達到82118萬元，住房項目方面的投資達到43628萬元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,20xx年以來批準預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達21.6%。

2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤XX區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表現(xiàn)在以下這些方面：a、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。b、有的沒有服務(wù)的概念。這又表現(xiàn)在銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。

二、××市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將××市河西，河?xùn)|小區(qū)進行大體對比分析如下：

1、河西地帶。

由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢。總體來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀購房新概念

擁有很高的品牌效應(yīng)；

其周邊環(huán)境好；

用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應(yīng)良好；

其定位為社會高薪階層。

濱江一村：

小區(qū)面積大；

鄰近湘江；

周邊環(huán)境好；

2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個地塊北有XX區(qū)，南有XX區(qū)及東部的XX區(qū)。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美

屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：

擁有900畝的面積，其中400畝水面。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)

屬未來商業(yè)地帶

周邊交通發(fā)展趨勢大

房屋設(shè)計理念突出

銀座大廈：

近臨中心廣場，一醫(yī)院；

只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)；

周邊自然環(huán)境不是很好；

但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購。

慶云山莊：

核心競爭力：離塵不離城

品牌知名度高；

周邊環(huán)境綠色條件好；

擁有98畝的綠色自然地帶；

其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌。其新近開發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標群是中高薪階層。

湘江四季花園：

核心競爭力：山水之傍，尊貴之居，人文大家

交通便利

環(huán)境幽雅

小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計時尚

為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆

價格定在1800左右

三消費者分析

根據(jù)《××房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《××市濱江房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；

2、高綠化率。幾乎所有的消費者認為高綠化率是十分必要的，由此看來，現(xiàn)在消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高；

3、小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的

基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、等；

4、67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，對于單體別墅因為涉及的資金相對較大，所以絕大多數(shù)消費者不會現(xiàn)在打算購買別墅；

5、消費者對物業(yè)管理的要求

a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等）；

b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。

第二節(jié)“濱江園”項目分析

一、項目優(yōu)勢分析

1環(huán)境：坐擁兩山，環(huán)境幽雅，鬧中取靜,擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達60%，山中成片天然古木是××現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的。

2地段：位于××市南部XX區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場，更有眾多服裝批發(fā)市場，離目標消費群工作地近。

3價格：由于地價較底，節(jié)省了巨大成本。房價有回旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價格完全具有對比優(yōu)勢。消費者買房不是一時沖動，而是完全比較后行為，這一點應(yīng)是本案拉動銷售的最大著力點。

4物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。二十四小時保安，全封閉式管理。因為××的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是××市民關(guān)心的大要素，更是目標消費者著重考慮的主題。

5小區(qū)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。

6小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等。

7偏離工業(yè)區(qū)：遠離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。

二、項目劣勢分析

1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路?？?，但是尚無直達的公交。道路條件差，而交通又是考慮買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題?？梢钥紤]與市政府合作開通幾路專線。

2樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差。沒有大型購物，休閑場所。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂設(shè)施。

3物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。

4房屋設(shè)計：房屋種類較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜。

三．競爭對手分析

根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手，狀況如下：

慶云山莊

優(yōu)勢：

（1）地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段，靠近××繁華商業(yè)區(qū)，無工業(yè)廢氣污染，附近有高中、市級醫(yī)院，購物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全，方便居民生活。

（2）屬于××市XX區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，XX區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如XX區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶（尤以廣東、福建人士居多），加上XX區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力，同時由于臨近××縣，也有利于吸引××縣收入高的消費者購房。

（3）價格低。以758元——1088元每平方米的價格售房，相對××地區(qū)其他同類型樓盤而言，價格優(yōu)勢相當(dāng)明顯。

（4）交通便利。有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段，方便購物及就醫(yī)。

劣勢：

（1）小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計不夠新穎，無法對潛在客戶產(chǎn)生強大的視覺沖擊力，進而產(chǎn)生強烈的購買欲望。

（2）小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿足眾多用戶需求。

（3）低價位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟能力強的成功人士入住，不利于整個小區(qū)形象的提高。

湘江四季花園

優(yōu)勢：1）項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場變化。

2）整體項目規(guī)劃在××尚屬首例。相比其它競爭項目，無論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢。

3）××市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。

4）本地市場樓盤眾多，但大盤太少，具有文化底蘊的大盤更少，真正意義上的山水概念樓盤更是絕無僅有。

劣勢：

1）品牌號召力：××房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾年的競爭，優(yōu)勝劣汰?，F(xiàn)在以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)操作，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，已形成了房地產(chǎn)市場上的強勢品牌。在消費者中有著不錯的口碑。江山置業(yè)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。

2）市場承受能力：由于××市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3）競爭因素：由于近年來許

多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。

四項目價格策略分析

1樓盤定位可以是“××文化藝術(shù)之都”，但價格應(yīng)定位是“中等偏上”。

2高開低走，保證品牌支撐，預(yù)留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應(yīng)是本案的基本策略。

3確定“高開”的基礎(chǔ)價格時，除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤的售價，亦應(yīng)考慮樓盤定位價。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800-900元/平方米的定價，以及對手和自身的優(yōu)劣勢，本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價格基本合理。

五核心價值分析

1“濱江園”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”。營造文化藝術(shù)概念。打品位牌，人文概念具體化?！盀I江園”是××市有藝術(shù)修養(yǎng)的，有文化品位的人，向往藝術(shù)文化的人的部落。

2“勞動者光榮”，有錢是一種價值，是一種能力。有錢不外顯，購買品位是一舉兩得的好事，“濱江園”正是這樣的載體。

4“家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠遠的家。家就在身旁，“濱江園”毗臨的電腦城，手機大市場，家具城，水果批發(fā)大市場，眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園。階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一。

第三節(jié)推廣策略界定

一，目標消費群界定

從“濱江園”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷售特點，界定“濱江園”的目標消費群及其相關(guān)特征是：

1目標消費者：蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟能力較強的階層。

2年齡：年齡大約在35到55歲，

3家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大。

4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。

二，賣點界定

1項目本身的生活理念：

（1）家在身旁，與工作地臨近。

（2）自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。

（3）社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。

（4）保安設(shè)施齊備，安全起居。

2“文化藝術(shù)”的設(shè)計理念

（1）藝術(shù)就在生活中，雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。

（2）談藝術(shù)不要出門，會所定期藝術(shù)展覽。

（3）品位包圍生活，文化名人與我們同在。

第四節(jié)廣告策略

一廣告宣傳目的

1．把項目宣傳與濱江房產(chǎn)的公司形象推廣做有機結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥淞I江房產(chǎn)公司的品牌形象；

2．樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；

3．把“濱江園”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤；

4．促進樓盤銷售，為其成為“××十佳樓盤”提供動力。

二總體策略

1、不要過于強調(diào)“人文”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”，而要樹立項目富有個性的文化藝術(shù)概念；2、與競爭對手相區(qū)別，不直接、簡單地賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點，使公眾形成對“天然綠色”生活的認同；

3、要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚的氣質(zhì)，同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范；

4、要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。

三要樹立的形象

1、藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；

2、不僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求，對業(yè)主的尊重。

3、精品物業(yè)，安全第一樓盤

四分期廣告的整合策略

引導(dǎo)試銷期：廣告原則是-------給信息

既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標消費者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計目的的“濱江園”正在建設(shè)，即將推出。按“小城有大事”的標準來炒作。轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的注意力。形成對“濱江園”的期待心理。并可作內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標客戶對樓盤的態(tài)度與看法。

公開發(fā)售期：廣告原則------------給感覺

以活動與廣告塑造項目的文化品位，完成形象沉淀。通過公關(guān)及促銷活動，使公眾對項目形成新的認知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費者。

公開發(fā)售中期：廣告原則---------給實體

通過對“濱江園”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，形成物超所值的感覺。

五廣告主題及口號

廣告主題：自然、藝術(shù)、享受

理由：

（1）自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“濱江園”的草地，數(shù)木是天然的，還符合樓盤在工業(yè)城市中無污

染區(qū)的`優(yōu)越位置。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。

（2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。

（3）享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是因為成功，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。

廣告口號：“濱江園”都市藝術(shù)家園

理由：

（1）“都市藝術(shù)家園”既是對“濱江園”從設(shè)計理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達。

（2）“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作，與“濱江園”的形象定位十分契合。

（3）廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。

（4）“都市藝術(shù)家園”更進一步核心化了項目訴求，有利于訴求的目標性。

廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設(shè)計要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。樓書、直郵手冊等設(shè)計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性（幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理）。

第五節(jié)營銷活動建議

一營銷渠道及人員促銷建設(shè)

1，營銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過建設(shè)售樓部，成立電話熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。

2，人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識必須是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實的，在與顧客接觸時，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象，他們必須能體現(xiàn)項目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。務(wù)實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)必須準確到位，交易動作語言標準化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。

二營銷公關(guān)活動建議

一、“濱江園”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活?/p>

1、策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注。借典禮邀請政界名人，目標消費群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。給項目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民特別是目標消費者的深度相關(guān)性，擴大客戶量，提高購買率。

2、活動內(nèi)容

（1）典禮，發(fā)布會。（2）藝術(shù)家做秀。（3）設(shè)立征名征文點，發(fā)放意見卡。（4）“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活動揭曉。?）新聞發(fā)布會及頒獎晚會。

3、活動實施：時間：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間。地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店。

二、系列藝術(shù)展覽活動

1，策劃用意：藝術(shù)展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐。通過藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ)，為迅速收盤做好前奏。

2，活動安排：a,大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式；b,書畫藝術(shù)家的展覽；c,文人墨客的講座研討互動會；d,明星才藝表演會。

3，活動參與人員：每次活動的參與人必須目標消費群所認可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標消費群代表，后期活動時的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀人士。

三、贈房活動

1，策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽度。由發(fā)展商提供一套現(xiàn)房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以形成目標消費者對樓盤的定位及價值的高度認可。

2，活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進行，著名人士擬請××市的院士某人，××市市長，××籍的國內(nèi)著名人士，湖南電視臺某明星。贈送儀式的規(guī)格要高，后繼討論（軟文、座談會）要有良性導(dǎo)向。

第六節(jié)媒體策略

一、媒體目標

1，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象；

2，提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度；

3，力求“濱江園”銷售順利，并能引起銷售高潮；

4，使小區(qū)形成良好的口碑效應(yīng)。

二、目標受眾

小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟能力較強的階層；內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。

年齡：35——55歲左右

主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位（或希望有高的文化品位）；

有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值；

事業(yè)有成，希望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情；

工作環(huán)境相對嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。

媒體接觸習(xí)慣——有固有的

收視、閱讀習(xí)慣。

1，喜歡新聞類節(jié)目及娛樂節(jié)目；湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，××電視臺新聞綜合頻道的《晚間報道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目；

2，閱讀以《××日報》、《××晚報》和《瀟湘晨報》為主；

3，收聽廣播以在坐車（打的）時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時間，被動收聽。

三、媒介策略

1，銷售準備期

所有制作類的設(shè)計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。

2，引導(dǎo)試銷期

（1）以報紙廣告為主，預(yù)告樓盤進行內(nèi)部認購的日期及作前期形象宣傳；

（2）邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞，重點圍繞“濱江園”的定位——“自然、藝術(shù)、享受”來作重點的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳；

（3）針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告。

3，公開強銷期

（1）以報紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺、dm廣告、促銷活動和現(xiàn)場廣告，來形成強烈的宣傳攻勢，增加與目標客戶的接觸頻次；

（2）在銷售的同時，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時宣傳銷售情況，以形成一種新聞熱點；

（3）適當(dāng)使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性；

（4）定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調(diào)整與更換我們的媒介組合。

4，銷售沖刺期

（1）根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見，對廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報紙廣告為主的廣告的廣告攻勢，并對已購買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶；

（2）媒體新聞炒作，作銷售輔助。

四、媒體分析及選擇

1、平面媒體

（1）《瀟湘晨報》，《××日報》《××晚報》是××影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。同時，《××日報》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放，該?？瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高。

（2）《湖南日報》《三湘都市報》《××日報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。

2、電視媒體

湖南經(jīng)視，××電視臺新聞綜合頻道，它們在××地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。建議贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在××電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時間應(yīng)是開盤前后一個月，時段是在晚8點左右。

3、戶外媒體

戶外媒體在××的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。建議從動工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選擇28路，1路，2路。另外，在開盤當(dāng)天，建議使用“氣艇”這種新型的媒體。同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。

4、廣播媒體

××交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故建議作為長期、高容量信息投放方式。

5、樓書，dm手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。

這些廣告載體對細節(jié)要求高。建議信息內(nèi)容要準確道位。

第五、廣告預(yù)算及分配

（1）廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右?！盀I江園”的建筑面積為s平米，均價為r元，廣告預(yù)算為s*r*5%。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。

（2）媒體費用為計劃廣告投人總額60%，包括報紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。

（3）表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額6%。

（4）sp活動及公關(guān)計劃廣告投人總額為30%。

（5）禮品制作為計劃廣告投人總額4%。

第七節(jié)方案說明

一、建議

1，在進行促銷、公關(guān)活動時媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動都能達到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準確，要設(shè)立活動負責(zé)人。每次活動都要有媒介負責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時有利的報道、宣傳。

2，至于交通及道路建設(shè)問題，開發(fā)商必須說服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費用共同來解決道路改造問題，同時必須申請開通專線公交。

3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商一定要有看的見手段，讓目標消費者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。

4，價格是一種隨市場變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法，價格應(yīng)該視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。

5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。所以必須全面建設(shè)暗線銷售通路。

二、附（廣告腳本）

1、電視廣告文字腳本示例

廣告主題：家在身旁，突出“濱江園”距目標消費群工作地之近。

畫面1：兩老板從某市場下班回家配音：無

畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲

畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪配音：嘈雜聲

畫面4：兩人中一人要不顧

一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。

公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑

（特寫）

畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，

畫面6：沒有上車的人出現(xiàn)在“濱江園”

小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的配音：輕快溫柔的聲音。

兒子在迎接他。

畫面7：虛化畫面，打出“濱江園-配音：美麗的聲音讀出文字

家在身旁”

2，廣播廣告文字腳本示例

廣告主題：“濱江園”是藝術(shù)之都

一陣流暢的鋼琴聲

一個女孩：“哎，聽說著名鋼琴家xx要來××演出耶！”

一個男孩：“是啊，聽說票很難買到，我真想去看看！”

兩個人同時嘆息

開門聲，一個男人的聲音：“兩個怎么了，不開心嗎？走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷　?/p>

兩個人同時問：“你有票？”

男人笑著說：“當(dāng)然啦，我剛買了“濱江園”的房子，演奏會就在濱江園舉行，我是在家享受藝術(shù)??！

標準廣告語：“濱江園”都市的藝術(shù)家園！

樓盤營銷方案【篇6】

一、房產(chǎn)活動營銷概念

“房產(chǎn)活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應(yīng)的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。

二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。

三、房產(chǎn)活動營銷策略分析

房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。

第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應(yīng)的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。

第三，信息傳遞的對象應(yīng)該“準確”——必須是針對特定的公眾。

一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應(yīng)的公眾。

五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉

1、按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展??

⑴產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。

⑵客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關(guān)鍵性的節(jié)點，安裝“發(fā)動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速

擴展閱讀

公司在開展重點安排的房地產(chǎn)營銷工作時，為了保證順利完成工作任務(wù)，我們可以開始制定房地產(chǎn)營銷方案了。寫工作方案前要先深思熟慮，做出合理的判斷，房地產(chǎn)營銷方案需要怎么才能做好呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是工作總結(jié)之家小編整理的“房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤開盤營銷策劃方案”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

一、時間：五??

二、地點：______售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。

五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、 預(yù)定目標：對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)______的美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在______售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著______美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為 酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000 元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于2019年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責(zé)人及禮儀公司負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13 公司總經(jīng)理___致歡迎詞。

10：13-10：25 舞獅表演。

10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體：

1、 報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《__日報》27、28、30日整版 _____元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 ____元

3.電臺廣告宣傳 ____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 ___元

5、禮儀公司各項費用 ____元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) ____元

7.鮮花盆景租賃 ____元

共計 ______元

1、品牌的市場氣氛培養(yǎng)

品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

(一)視覺體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;

看板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè);

各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能;

樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望;

(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。

(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;

(四)觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;

(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍;

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。

2、品牌推廣媒體的選擇

我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導(dǎo)市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：

a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣

告效力持久;

b. dm:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及

相應(yīng)的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細的物業(yè)資料;

c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我

們的網(wǎng)站主頁，進行樓盤宣傳和推廣;

d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信

息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格

和特色。

綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、dm和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

3、品牌廣告宣傳推廣策略

(1)預(yù)熱期

在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和

戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進行的認購工作。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始了解本項目的整體品味。

(2)公開推廣期

進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開始運用dm、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時，更多的了解樓盤的設(shè)計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。

(3)強力出擊期

強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、dm、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峰。“美麗河畔的空中花園”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。

(4)消化期

強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做準備。

項目定價分析

本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標準實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經(jīng)典實用戶型定價為3600元一平方米。

項目促銷方案

1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書;

2、選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁;

3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延伸開發(fā)相應(yīng)的項目;

4、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源;

5、參加房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買;

6、參加一些評比活動，取得一些評比證書;

7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果;

8、電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果;

9、進行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

10、付款方式

(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;

(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費;

(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

以上是房地產(chǎn)項目推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷方案寫的還挺全面，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

一、活動組委會

1、負責(zé)：企劃部

2、成員：各部門負責(zé)人

二、活動時間：

20xx年9月份

地點：

準備：

三、活動目的：

1、促進開盤成交客戶簽訂合同

2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手

3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：

望景送情意，中秋禮上禮

六、場景布置：

(時間開盤的前一天)

(一)、場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元)

外墻懸掛巨幅：寬：高=10mxx13m，宣傳活動內(nèi)容;(130平米xx10=1300)

在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26xx8=210)

共計費用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)

1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處

2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(kt板或塑料材料價格不詳，預(yù)算大概300元)

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4xx50=200元)

6、中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)

共計費用：2600元

七、宣傳策略

1、dm海報宣傳;

a、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;

b、時間：20xx年8月30日;

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場外巨幅、展板宣傳;

3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316—6865555”(20元)

活動流程

新客戶到達售樓中心、進入簽到區(qū)簽到、拿排號單或序號、客戶集中到門外、現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶、由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獲取獎券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)、核對后領(lǐng)取獎品、銷售讓客戶從后門離開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

八、活動費用

外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費用1600元

內(nèi)場景布置(kt板+牌坊)費用2500元

不可預(yù)算費費用500元

共計費用：4600

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

二、組織機構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營銷管理小組，具體負責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。

組長：廖清萍

副組長：陳永紅

組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

具體分工：

1、廖清萍：對全員營銷工作全盤負責(zé)，聯(lián)系方式：xxxxxxx；

2、陳永紅：主要負責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務(wù)管理，每天負責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作，聯(lián)系方式：。

3、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負責(zé)對每天的全員營銷情況進行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997xxx5。

4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯(lián)系方式：。

5、各售房點負責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負責(zé)人）、馬艷（金橋茗苑銷售人員）、金文艷（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶濤（學(xué)府一號售房負責(zé)人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。

6、姜炳露：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：。

三、實施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；

2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

3、適用范圍：公司所有員工；

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

2、公司員工負責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責(zé)完成合同簽訂工作，并進行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

五、銷售提成

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1。5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1。5‰計提提成。

2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1。5‰計提提成。

3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

一、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認為，商品的價值決定于凝集在商品中的'有效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟學(xué)則認為，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。

二、促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設(shè)計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。

關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的夢想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進服務(wù)管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三、推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

最主要的，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”。

通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費用,則是經(jīng)濟的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準、更優(yōu)地搶占農(nóng)村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進步、經(jīng)濟發(fā)達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

（二）造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1.利用突發(fā)事件(包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

2．必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。

四、補漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五、收尾：殷誠期待

在市場經(jīng)濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關(guān)鍵：

1.勇于打破思維定式。

2.善于另辟蹊徑。

3.敢于抓住機遇。

一、項目分析

天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24f的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。

上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。

1。市場情況

大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。

2?？驮辞闆r

本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。

針對本區(qū)域當(dāng)時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：

①周邊居民

金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

②市政拆遷戶

上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。

③外來工作者

上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地"，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，對這批客源將有極大的吸引力。

二、媒體策略

大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。

如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。

本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費，即使達到預(yù)期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。

基于上述原因，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和dm并由銷售人員解說"星期五公社"這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。

三、市場反響

事實勝于雄辯

經(jīng)過了市場的考驗，事實證明本策劃案是非常成功的。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。

可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的。

產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。"星期五公社"策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎(chǔ)。八、總論

房地產(chǎn)策劃是一項牽涉知識面很雜的學(xué)問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。

我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。

依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期準備中，所謂市場情況的調(diào)查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產(chǎn)項目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點找準了，項目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。

就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導(dǎo)思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位)，而我卻在個性中找到了共性，并巧妙地用一個新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。

眾所周知，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點，那么它肯定會吸引消費群體的眼球，因為消費者通常會對新鮮的東西感興趣，進而產(chǎn)生購買的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進行策劃。

公司因為在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點瞄準了市場的爛尾樓盤盤活。

公司在開展重點安排的房地產(chǎn)營銷工作時，為了順利圓滿達成工作目標，房地產(chǎn)營銷方案要開始制定編寫了。寫工作方案時需要有深思熟慮的判斷，那么房地產(chǎn)營銷方案要怎么寫呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心收集整理，為您帶來的《春節(jié)房地產(chǎn)新樓盤營銷活動方案》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心：

2、富于競爭，且樂此不倦：

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)：

三、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念：

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢：

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活：

四、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排：小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1)地理位置：

2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)：

3)、樓盤做工用料：

4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

一、在策劃文本中沒有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運行的正規(guī)化程度和對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。因此，小組名單對一份策劃書是十分重要的。

二、它沒有前言，沒有概述廣告策劃的目的、進行過程、用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶對廣告策劃書有大致的了解。這使得客戶在看策劃書之前對策書的了解沒有一個輪廓。

三、這份策劃書有些要點在分析時，分析得不夠充分。例如，競爭對手資料分析，一個房地產(chǎn)商的競爭對手不僅僅只有兩個，更何況是在中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市—上海，這樣的分析是缺乏說服力的。同時在分析自身的優(yōu)劣勢時，不夠詳細。一個這么大的項目，優(yōu)劣不可能只有三四個，真是這樣這個項目的未來一定不理想。

四、一份完整的策劃書應(yīng)有一張封面，才能體現(xiàn)出策劃者的嚴謹性。

*介紹樓盤的特色；

*介給開發(fā)商及建筑理念等；

*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。

*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。

*地點：

*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司

重慶**廣告策劃有限公司

*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員

*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。

一、現(xiàn)場布置

1、背景板： 中國大學(xué)排名

2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。

4、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

二、儀式議程 、儀式開始前

儀式開始前

1、舞獅表演 中國大學(xué)排名

2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。

3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送

4、弦樂四重奏表演——下午

儀式開始

1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。

2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。

三、活動備忘

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來賓休息處。

4、來賓停車位。

5、現(xiàn)場秩序維護。

活動主題：

歡樂小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）

我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

（項目名稱），我們約“惠”吧?。▊溥x主題三）

活動形式：

論壇、產(chǎn)品推介

活動時間：

20xx。05。01——20xx。05。03

活動地點：

（項目名稱）銷售中心

概要內(nèi)容：

答謝老客戶開發(fā)新客戶

活動背景

（項目名稱）地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經(jīng)濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié)，（項目名稱）收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業(yè)歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客戶的業(yè)余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固（項目名稱）置業(yè)的品牌形象。

活動目的

1、通過舉辦一系列活動提高（項目名稱）置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽度。

2、通過活動執(zhí)行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。

3、展示（項目名稱）地產(chǎn)的理念與服務(wù)，感恩老客戶，拓展新客戶。

活動前期安排

1、活動執(zhí)行人員的安排。

2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

3、迎賓人員到位。

4、現(xiàn)場活動內(nèi)容需要準備的材料及冷餐的擺放。

室內(nèi)活動

1、5月1日當(dāng)天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在（項目名稱）銷售中心現(xiàn)場以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說（項目名稱）項目優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行詳細解說，為（項目名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。

2、5月2號由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師，為現(xiàn)場來賓從風(fēng)水角度解讀（項目名稱）項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達到最終的銷售目的。 3，5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“（項目名稱）砍價團”，做到你買房我砍價，活動現(xiàn)場為大家解說（項目名稱）產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

室外活動

來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞

1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在（項目名稱），感受生活在（項目名稱）的美好。

2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

3、傍晚時分，邀請大家來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。

diy制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業(yè)余生活。

diy手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設(shè)計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童diy風(fēng)箏，讓（項目名稱）業(yè)主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。

茶歇

歷來（項目名稱）的活動非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類，這次活動我們在以往基礎(chǔ)上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

首屆×房產(chǎn)博覽會方案（草案）

主辦單位：

聯(lián)辦單位：（排名不分主次）

承辦單位：×廣告公司

展會主題：幫開發(fā)商賣房幫老百姓買房

為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采，加強行業(yè)信息交流，促進房地產(chǎn)市場發(fā)展，滿足人民日益增長的住宅需求，加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進程，

由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”即將在_____________隆重舉行。

本次展會將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開發(fā)企業(yè)為基礎(chǔ)，共同對展會進行策劃，形成方案，真正實現(xiàn)開發(fā)商自己辦展會，順應(yīng)廣大開發(fā)企業(yè)意愿。我們堅信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購房者的節(jié)日，真正服務(wù)開發(fā)商，服務(wù)購房者。

展會亮點：

本屆展會的各項活動將更貼近于開發(fā)商、貼近于消費者，實實在在為開發(fā)商服務(wù)，為購房者服務(wù)。

亮點一：各開發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營銷副總、策劃總監(jiān)參與展會各項活動策劃、廣告推廣計劃的確定，真正讓各個參展商參與展會的各項工作。展會期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動。

亮點二：開發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動。組織各參展開發(fā)企業(yè)根據(jù)項目情況，專門為本次展會提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動和讓利活動。展會前組委會要統(tǒng)一對各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進行登記，并在廣告宣傳中進行公示和宣傳，并在展會期間進行監(jiān)督，切實使老百姓在本屆房展中購房得到實惠。

亮點三：免費看房車。展會期間現(xiàn)場將組織購房者看房、購房；并現(xiàn)場有律師免費進行法律咨詢，為購房者保駕護航，實實在在保證購房者的權(quán)益。

亮點四：簡潔、高效辦展會。本屆房展會將區(qū)別以往展會現(xiàn)場包裝過多、無謂投入過大的情況，在保證展會現(xiàn)場熱烈氣氛的前提下，盡量節(jié)省現(xiàn)場包裝費用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費用真正用在實處，為開發(fā)商服務(wù)、為購房者服務(wù)，將本屆展會辦成一屆簡潔、高效的新型展會。

亮點五：廣告團購。商會將在展會期間，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商，為各參展企業(yè)爭取廣告優(yōu)惠，各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計劃，進行選擇。

一、參展內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等；

2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等；

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。

展會宣傳：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。

媒體廣告：利用報紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。

新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。

展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳。

二、現(xiàn)場布置：

（1）現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>

①紅色氫氣球______個；（廣告招商）

②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）

③氣拱門_____個；（廣告招商）

④立柱氣模______對。（廣告招商）

（2）現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。

三、現(xiàn)場控制

為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序。

四、策略實施

1、展會展位圖（略）；

2、參展企業(yè)在指定展位自行布展；

3、展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù)；

4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負責(zé)控制；

5、廣告位競拍由組織方負責(zé)安排；

6、廣告及整體促銷由組織方負責(zé)實施；

五、展會賣點

1、全面展示本地精品樓盤；

2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；

3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內(nèi)心之弦，令消費者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

4、宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難！

六、展會優(yōu)點

1、廣告效應(yīng)突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng)，再利用強有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

3、費用低廉。

與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當(dāng)?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、dm宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

七、征求參展企業(yè)意見

1、對此次參展有何意見，是否愿意參展？

2、如果參展，需要多大布展面積？

3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略？

5、是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？

6、是否有其它更好的展會想法？

注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！

八、方案意見征求

_______________________________________________

九、方案確定日期

______________________________________________

十、展會組織方

______________________________________________

十一、企業(yè)繳費報到時間

（1）_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費時間；

（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費時間。

十二、廣告位競拍時間

______年______月______日8：30——11：00，競拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

十三、廣告位競拍地點

待訂

十四、企業(yè)布展準備日期

_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；

_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

十五、展會時間

________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30

十六、成本預(yù)算

（略）

十七、參會費用

（略）

十八、展會地點

公司在開展重點計劃的房地產(chǎn)營銷工作時，為了更好的安排接下來的工作，房地產(chǎn)營銷方案要多方面完善好。寫工作方案時要考慮現(xiàn)實情況，符合當(dāng)前狀況，你們到底知道多少優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷方案呢？以下是工作總結(jié)之家小編收集整理的“房地產(chǎn)營銷策劃新樓盤推廣活動方案”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、項目分析

天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24f的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。

上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。

1。市場情況

大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。

2。客源情況

本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。

針對本區(qū)域當(dāng)時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：

①周邊居民

金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

②市政拆遷戶

上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。

③外來工作者

上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地"，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，對這批客源將有極大的吸引力。

二、媒體策略

大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。

如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。

本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費，即使達到預(yù)期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。

基于上述原因，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和dm并由銷售人員解說"星期五公社"這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。

三、市場反響

事實勝于雄辯

經(jīng)過了市場的考驗，事實證明本策劃案是非常成功的。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。

可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的。

產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。"星期五公社"策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎(chǔ)。八、總論

房地產(chǎn)策劃是一項牽涉知識面很雜的學(xué)問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。

我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。

依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期準備中，所謂市場情況的調(diào)查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產(chǎn)項目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點找準了，項目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。

就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導(dǎo)思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位)，而我卻在個性中找到了共性，并巧妙地用一個新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。

眾所周知，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點，那么它肯定會吸引消費群體的眼球，因為消費者通常會對新鮮的東西感興趣，進而產(chǎn)生購買的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進行策劃。

公司因為在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點瞄準了市場的爛尾樓盤盤活。

【目的】

1、xx城市商品房眾多，搶先發(fā)聲；

2、針對xxx市場和客群，廣泛曝光；

3、業(yè)內(nèi)深度解讀，曝光度與項目價值、品牌并重。

【策略】

1、多頭并進，立體傳播，多維價值兌現(xiàn)；

2、社會化營銷：跨界傳播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；

3、業(yè)內(nèi)傳播：價值傳播，業(yè)內(nèi)大號深度解讀，項目價值釋放、品牌形象提升；

【社會化營銷】

一、概述

1、一枝紅杏出墻來：地產(chǎn)傳播跨界，在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光，提升曝光度的同時，增加接觸客戶的觸點，達到項目廣泛傳播的目的。

2、渠道：跨界微信大號+抖音

二、微信傳播跨界

1、自媒體：xx生活類+謝謝區(qū)域類

2、傳播方向示意：

?xxx地鐵最“清醒”的一天，原來是因為……》

3、提供活動和項目資料（文字、視頻素材），由自媒體大號進行自主原創(chuàng)撰稿，以更符合他們粉絲閱讀習(xí)慣的方式，對活動和項目信息進行釋放。

4、自媒體資源與報價

三、抖音視頻

1、發(fā)布抖音大號原創(chuàng)視頻一個：根據(jù)“xxxx”6個字，以字變畫，畫出當(dāng)天活動現(xiàn)場送咖啡場景，同時在視頻最后加2~3張活動現(xiàn)場照片。

2、抖音大號：1個

業(yè)內(nèi)傳播：深度解讀

墻外開花墻內(nèi)香

形象類：喚醒城市，喚醒生活

?把生活叫醒》

說明：

1、因為忙于工作，因為上下班艱難的通勤，有多久沒有好好生活？

2、喚醒全城的內(nèi)核，是喚醒生活，通勤的路上多一點樂趣，生活多一點色彩；離地鐵近了，通勤方便一點，生活輕松許多；住一所好房子，讓生活更多一點幸福。

3、挖掘項目與活動的人文內(nèi)核，塑造項目形象。

營銷類：活動與案例

?地產(chǎn)營銷就該這么玩兒》

說明：

1、對快閃活動的社會化營銷進行報道，將此次社會化營銷包裝成xxx地產(chǎn)營銷第一案例，提升業(yè)內(nèi)關(guān)注度；

2、對項目進行報道與解讀，提升項目傳播力。

市場類：xxxx城市首個大規(guī)模發(fā)聲的項目

?誰先“上位”，誰就贏了！》

說明：

1、以市場首個大規(guī)模發(fā)聲項目的形象與定位出現(xiàn)，搶占“首個”地位，引發(fā)關(guān)注；

2、對項目價值點進行釋放與解讀。

標準類：xxxx置業(yè)首選與典范

?xxxx置業(yè)，該怎么選》

說明：

1、xxx年競爭激烈，這也說明xxx城市本身是一個價值高地，以區(qū)域價值為項目背書；

2、競爭激烈，該如何挑選項目，有幾大標準——對應(yīng)項目大品牌、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品力等方面，以xxxx為案例，講置業(yè)竅門，將項目打造成區(qū)域置業(yè)標準，提升項目形象、釋放項目價值。

自媒體建議：5個

一、市場現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項目現(xiàn)狀：

1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認籌，開盤在即。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。

三、活動目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動時間：10月1日—10月7日

五、活動主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車_3天

八、現(xiàn)場包裝：

室外：

1、橫幅：0.7_10米_2條

2、國慶抽獎禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

十：物料準備及費用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：____-_______

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤項目的規(guī)模和環(huán)境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構(gòu)建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。

理論上，通過網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實情況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費，消費者直接通過網(wǎng)絡(luò)進行交易的情況非常少見，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷目前最主要的目的，還是通過網(wǎng)絡(luò)給瀏覽者創(chuàng)造一個虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進入現(xiàn)實售樓現(xiàn)場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特性：網(wǎng)站是基礎(chǔ)，推廣是手段，贏利是目的！

常見房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式

a、seo（searchengineoptimization，搜索引擎優(yōu)化）

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的ueo。

b、ppc（payperclick點擊付費廣告）

點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

c、博客營??

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

d、b2b平臺推廣

b2b電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生·意·寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

e、電子郵件營??

電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進行點對點的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價值的。

f、新聞軟文營??

這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內(nèi)容的真實性，2、內(nèi)容的價值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

g、qq群推廣

qq作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的qq群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是qq群郵箱，qq群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，qq群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為qq是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

當(dāng)然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預(yù)期的效果。

樓盤營銷方案【篇7】

隨著城市化的快速發(fā)展，許多新的樓盤項目如雨后春筍般涌現(xiàn)。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，如何促銷自己的樓盤，吸引客戶，是一項關(guān)鍵的任務(wù)。因此，一手樓盤營銷方案變得越來越重要。本文將從多個角度，詳細講述如何制定一手樓盤營銷方案。

定位與調(diào)研

在制定營銷方案之前，第一步需要定位自己的目標客戶群體，同時進行調(diào)研。開發(fā)商應(yīng)該明確自己的樓盤類型，例如是居民區(qū)還是商業(yè)區(qū)，同時了解目標客戶的需求和心理，以此為基礎(chǔ)制定營銷策略。

此外，開發(fā)商還應(yīng)該了解當(dāng)前市場的情況，包括同類樓盤的銷售情況，房價走向以及諸如政策，社會經(jīng)濟狀況等因素。通過準確的市場調(diào)研，開發(fā)商能夠更好地了解市場需求，更好地制定營銷方案。

開展營銷活動

在確定了目標客戶群體和市場情況后，接下來就是開展營銷活動的過程。開發(fā)商需要綜合考慮多種營銷手段，包括線上和線下渠道。

線上渠道可以通過社交媒體或者網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺來擴大知名度，吸引更多的潛在客戶。開發(fā)商可以通過將樓盤信息發(fā)布在著名的房產(chǎn)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站上，建立樓盤官方網(wǎng)站，使用社交媒體如微博、微信等平臺進行宣傳。另外，利用搜索引擎關(guān)鍵詞排名技術(shù)，使得樓盤信息更容易被搜索引擎所檢索到。

線下渠道包括樓盤看房、路演等活動。開發(fā)商可以設(shè)置開放日，讓客戶到現(xiàn)場參觀看房，體驗樓盤環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量，進而加強顧客對于樓盤品牌的認同度以及信任度。利用路演，將樓盤信息發(fā)布到各大商場或者重點區(qū)域，從而擴大樓盤的知名度。

個性化服務(wù)

在市場上，個性化服務(wù)是一優(yōu)勢和競爭力的體現(xiàn)。開發(fā)商可以從許多方面進行個性化服務(wù)，如提供專業(yè)的置業(yè)咨詢，設(shè)計個性化的買房方案等等，使得客戶在選房、買房的過程中獲得良好的體驗。

此外，開發(fā)商還可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立完善的客戶回訪體系，保證客戶在房屋起居和生活中的滿意度，加強顧客對于樓盤品牌的認同感和忠誠度。

總結(jié)

一手樓盤營銷方案需要從多個方面制定，如客戶調(diào)研、營銷策略、營銷渠道、個性化服務(wù)等方面都需要仔細考慮。通過制定合理有效的營銷方案，開發(fā)商可以更好地滿足市場需求，提升樓盤的產(chǎn)品銷量，獲得更好的利潤。因此，一手樓盤營銷策略對于開發(fā)商來說是至關(guān)重要的。

樓盤營銷方案【篇8】

隨著城市化進程的不斷推進，房地產(chǎn)市場也愈加繁榮。在眾多的樓盤中，如何進行有效的營銷，吸引更多潛在的購房者是每個開發(fā)商面臨的難題。

本文將以實例的方式，介紹幾個樓盤營銷方案，從中不難發(fā)現(xiàn)，成功的營銷方案都是富有創(chuàng)意、個性化并且能夠引人入勝的。

一、激活城市空間，提升品牌形象

首先，眾所周知，地鐵站是城市中人流量最大的地方之一，成為房地產(chǎn)營銷的必爭之地，因此，在地鐵上投放廣告是一種十分常見的營銷手段，但是要想打出品牌，需要更創(chuàng)新的做法。

如某大型開發(fā)商曾經(jīng)在地鐵站的候車區(qū)域搭建了一個小型的鄉(xiāng)村場景，令人耳目一新。場景中，有擺放的農(nóng)具、那質(zhì)樸的農(nóng)婦、那靈動的小動物等，引得不少乘客紛紛拍照，然后掃描廣告二維碼，進一步了解該樓盤的信息，提高了樓盤在市場中的知名度和良好口碑。

二、精準營銷，與潛在客戶對話

其次，隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了現(xiàn)代人獲取資訊、交流的主要方式，房地產(chǎn)企業(yè)也將線上營銷做的越來越多。

精準的營銷技巧使得企業(yè)能夠更好地與潛在客戶進行對話。線上廣告文案要求精煉、有力，在傳遞信息的同時，還要起到吸引人的作用。

如在某群體為房產(chǎn)交流群中發(fā)送消息，在客戶需求基礎(chǔ)之上，還能根據(jù)客戶進行分析，從而了解他們的購房熱點與痛點，再通過微博、微信的群發(fā)功能向潛在客戶推送相關(guān)信息，達到預(yù)期的宣傳目標。

三、品牌復(fù)合活動，吸引關(guān)注與互動

最后，品牌復(fù)合活動也是一種營銷方式，這一方案吸引參與者進行交互，從而增加關(guān)注與互動。

比如，某大型開發(fā)商為了吸引目標客戶的注意力，策劃了一次綠色自駕游活動，以自然風(fēng)景為背景，分別將潛在購房者按區(qū)域分組，吸引他們前來參加，達到在文化、地域上立即滿足潛在購房者感性認同的目的。

同時，在活動中會針對團隊特點設(shè)計不同互動游戲，比如盲人團隊還提供了講述一條拐棍、瞎子的故事環(huán)節(jié)，吸引了團隊成員的情感共鳴，激發(fā)了參與者的興趣，從而增強了品牌在市場中的影響力。

總結(jié)來說，要打好樓盤的營銷牌，需要尋求不斷創(chuàng)新的空間，不斷挖掘人性弱點，讓營銷手法攻克購房客戶的“心理”，這樣才能在市場中突出重圍并獲得成功。

開盤方案

在一個企業(yè)中，時刻做好充足有效的準備是我們走向成功的一條捷徑，為了保證工作客戶要順利進行。我們都需要做好萬全的方案計劃，制定方案可以提升個人的思維能力，方案怎么樣才能寫的快？希望這篇“開盤方案”能夠完美地展現(xiàn)出您所想要的內(nèi)容，愿這篇文章能幫助您達成目標！

開盤方案【篇1】

一、時間： 年月日上午。

2、 地點：銷售中心現(xiàn)場。

3、 人員：員工、顧客、禮儀、主人、貴賓等。

4、 邀請嘉賓：市**主管領(lǐng)導(dǎo)，市建委、市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)，市建筑規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人。

5、 邀請**：xx電視臺、xx**、xx新聞臺等。

六、預(yù)定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)****積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)?*職能部門、客戶及**商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

三。禮品發(fā)放區(qū)：屆時，簽到處的桌子也可以作為禮品發(fā)放臺使用。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

售樓處大廳的每個角落都單獨裝修，增加視覺美感、清新空氣和溫馨氛圍。

3）氣拱門、氣球

在施工現(xiàn)場和城市主干道上設(shè)置大型氣拱大門、熱氣球和路旗，為工程開工和通車營造溫馨氛圍。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景**貫穿開盤慶典儀式的始終。

2） 腰鼓隊：現(xiàn)場將安排一支由20人組成的腰鼓隊，迎送賓客，增添節(jié)日歡樂氣氛。

3） 舞獅活動：舞獅表演穿插在儀式過程中，預(yù)示著××的光明發(fā)展前景。

3、開盤**活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送**卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

**卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，**卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。以上獎勵活動將由xx公證處公證。

現(xiàn)場排隊按順序進行，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；如果您不買房或超過期限，此卡將失效，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓**自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對**客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2） 提前準備邀請函并確認收到。

3） 提前5天從xx氣象局獲取天氣信息。

4） 執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的安全指揮，負責(zé)秩序工作。

5） 提前6天指揮并負責(zé)訂單工作。

6） 為活動現(xiàn)場制作禮品和禮品袋

7） 氣球、活動場地、氣拱提前8天報批。

5客人識別：客人到達后，禮儀小姐會為客人佩帶胸花。貴賓將在禮儀小姐的引導(dǎo)下或由公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1） 預(yù)設(shè)禮儀小姐10人，入口4人，簽到2人，會場區(qū)域4人禮儀小姐要求統(tǒng)一著裝。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09:00-09:30所有人員進入現(xiàn)場。包括公司主要負責(zé)人和禮儀公司負責(zé)人，各類員工和表演者。

09：30－09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓在簽到處簽到，同時贈送禮品?？蛻艨梢缘戒N售現(xiàn)場咨詢，領(lǐng)取宣傳資料。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10： 儀式于00-10:08開始，主持人介紹貴賓。

10： 08-10:13公司總經(jīng)理致歡迎詞。

10： 13-10:25舞獅表演。

10： 25-10:35**公司領(lǐng)導(dǎo)及投資者代表致辭。

10：35－10：50 主持人邀請**領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10： 50:00-11:00，主持人宣布儀式結(jié)束，嘉賓們紛紛趕往午宴。

11： 客戶們簽了合同，開盤銷售正式啟動。

十、**計劃：

1、 報紙廣告

27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺將開幕**錄制成vcd，作為開幕活動的數(shù)據(jù)。xx電視臺將通過新聞報道整個開幕活動的情況，并進一步擴大宣傳力度。

3、電臺廣告

在開業(yè)前后兩個月播出開業(yè)信息。

4、印刷品廣告

建筑書籍、海報已印制完畢，并采取派員發(fā)放剪報的方式。

十一、廣告預(yù)算

1．《xx**》27、28、30日整版***xx元

2電視臺開播錄像和新聞報道

3．電臺廣告宣傳***x元

4.開幕式戶外廣告管理辦公室批準rmb * *

5.禮節(jié)公司的各種費用

（包括舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐、主持人報酬）

6氣球（開業(yè)現(xiàn)場及城市主干道￥x）

7．鮮花盆景租賃***x元

共計******元

開盤方案【篇2】

(1)聚集人氣，提高售樓部的到訪人數(shù)，答謝前期交款客戶。

(2)透過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產(chǎn)品的認可，提高成交。

(3)引起購房客戶對朝陽新天地的關(guān)注，并促進后續(xù)的成交量穩(wěn)定。

(4)檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理，以調(diào)整下一步營銷方案。

樹立品牌形象：

(1)用心促進朝陽新天地項目品牌的樹立，進一步擴大項目的社會影響力。

(2)強化區(qū)域內(nèi)信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進一步吸引更多客戶。

三、項目現(xiàn)狀：已經(jīng)封頂，8月15日前能夠拿到預(yù)售許可證。

目前十堰市房地產(chǎn)市場整體低迷，許多客戶持觀望態(tài)度，但因為我項目所在學(xué)區(qū)優(yōu)秀，所以在全市整體銷售壓力較大的狀況下，我項目前期銷售較好。

同時，根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展形勢，預(yù)計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項目把握市場機會，抓住下半年這一波銷售旺季，實現(xiàn)項目的完美收官。

1、開盤現(xiàn)場包裝：

1)開盤活動現(xiàn)場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。

2、售樓部布置：

3、周邊環(huán)境布置:活動現(xiàn)場設(shè)置停車位保證道路通暢，主要道路處設(shè)置導(dǎo)視牌引導(dǎo)。

1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個)，用來裝樓書及銷售資料及禮品

2)禮品準備(不含嘉賓禮品)：空調(diào)被：150套，派發(fā)對象：交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購

1)各區(qū)劃分。舞臺區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。

開發(fā)商人員：負責(zé)接待商會嘉賓、銀行關(guān)系戶等重要客戶。銀行咨詢?nèi)藛T：銀行按揭服務(wù)人員

開盤活動擬邀約以上媒體，請準備媒體禮品或者紅包。

1)要求帶給：(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等

開盤方案【篇3】

富康家園

開盤活動策劃書

目錄：一、活動目的

二、活動時間、地點

三、活動主題

四、活動內(nèi)容

五、活動議程安排

六、**策略

七、展示物料

八、現(xiàn)場包裝

九、現(xiàn)場活動

十、其他工作

一、 活動目的

· 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“富康家園”正式開盤的轟動效應(yīng)；

·充分利用選房活動的人氣，烘托氣氛，實現(xiàn)銷售業(yè)績突破；

·全方位新聞炒作擴大社會知名度

本項目計劃于2015年12月25日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動計劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。

二、 活動時間、地點

·9： 2010年12月25日00-12:00

·開幕式和**活動儀式：銷售部外部舞臺

· 選房：售樓部內(nèi)

三、 活動主題

·富康家園盛大開盤！

四、 活動內(nèi)容

· 開盤儀式

（1） 鑼鼓表演（2）領(lǐng)導(dǎo)講話（3）剪彩（4）藝術(shù)表演

· 客戶選房

· 全部成交客戶的**活動

五、 活動議程安排

·開幕式（9:30-10:00）

（1）9：00-9：30，工作人員和物資準備就緒，* *響起

（2） 9:30-12:30鑼鼓

（3） 9:30至9:35，主持人宣布開幕式并介紹了與會領(lǐng)導(dǎo)

（4） 9:35-9:45開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭

（5） 從9:45到10:00，剪彩儀式開始，伴隨著精彩的舞獅、禮炮和**

·選房和**活動（10:00-12:00）

（1） 10:00-12:00歌舞表演，主持人唱號，客戶根據(jù)指定的順序號換牌選房

（2） 10:00-12:00客戶禮品

（3）12:00客戶的* *活動

6、 **策略（確保開幕當(dāng)天人氣聚集）

（1） 購房優(yōu)惠

凡是排卡客戶均可享受二萬抵三萬購房優(yōu)惠；開盤當(dāng)天選房成功，還可享受一次性95折優(yōu)惠和按揭98折優(yōu)惠；

未排卡客戶在開盤后三天內(nèi)購房可享受二萬抵二萬五千元購房優(yōu)惠，成功購房還可享受一次性95折，按揭98折購房優(yōu)惠。

（2） 購房**

所有簽約的客戶都可以參加開業(yè)日**活動

大獎數(shù)量：1萬元禮品

一等獎數(shù)量2.5萬元禮品

二等獎金額：52000元禮品

三等獎：8，1000元禮品

參與**的顧客可獲贈500元禮品

（3） 在歌舞表演中為客戶互動準備一些小獎品：10元左右，數(shù)量100元

七、展示物料：

·宣傳材料：傳單，折頁和房屋圖紙放在顧客的座位上；

·**獎品：獎品應(yīng)放在舞臺的顯眼位置（只有完成交易的客戶才有資格領(lǐng)獎）；

·宣傳展臺：展臺設(shè)在營業(yè)部外。

八、現(xiàn)場包裝

·舞臺：背景壁畫，獎品展示**

·營業(yè)部外：門口設(shè)拱門，漂浮在空中；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、

·銷售部：客戶選擇區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷售控制板

九、現(xiàn)場活動

·選房流程：客戶簽到、排隊等候、入戶換房選房、付款簽約、購房商鋪交易、**活動

· 參加單位和人員安排：

· 物料、費用：

1、 材料：顧客有機會獲得獎品和舞臺禮品；

2、 現(xiàn)場：當(dāng)天舞臺表演，開幕當(dāng)天材料費；

3、 宣傳：廣告、橫幅和意外費用；

十、其它工作

·開幕活動詳見附件一；

· 人員分工安排見附件二；

· 現(xiàn)場布置示意圖見附件三；

·舞臺背景墻效果圖見附件四；

·水牌等設(shè)計方案見附件五；

· **券（含**規(guī)則）、兌獎券文案、設(shè)計方案見附件六；

·舞臺表演一覽表見附件7；

·銷售部現(xiàn)場（現(xiàn)場）音響由銷售部提供；

·為現(xiàn)場排隊購買商店的顧客提供水和凳子；

· 活動餐費由開發(fā)商提供；

·所有員工都必須嚴格要求自己的工作。有過失的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定；

·活動小組工作人員手機必須24小時開機，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關(guān)工作人員責(zé)任。

2015年12月25日

附件一：（***開盤細案）

富康家園開盤細案

（一）選房事項

1、選房資格：在2015年12月25日前來銷售部的客戶均可選房：持有預(yù)約號換簽、選房完后輪到非預(yù)約客戶選房。

2、開盤流程：

9：00 鑼鼓隊表演開始，購鋪**的獎品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。

9： 準備工作已經(jīng)完成，所有人員必須到位。現(xiàn)場工作人員安排顧客到指定地點坐等。房地產(chǎn)顧問向客戶分發(fā)飲用水和項目信息，并回答客戶的一些問題。

已預(yù)約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預(yù)約編號順序）進入售樓部換簽、選房；非預(yù)訂客戶只有在所有預(yù)訂客戶更改簽名并選擇房間后，才能進入銷售部選房，即打開選房。

9： 30日宣布開盤：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布正式開盤。

9：45 工作人員在領(lǐng)導(dǎo)宣布正式開盤后放禮炮；演出一開始，熱烈的銷售氣氛就被推向高潮。

9： 主持人公布了購房規(guī)定，公布了樓盤銷售情況，**，面積

10： 主持人介紹了換票和選房的過程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進入銷售部進行換簽、選房，其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選房。

10： 房地產(chǎn)顧問依次接待進入售樓部選房的客戶。

（注：每次3-4名顧客進入營業(yè)部選房，每組顧客的選房時間應(yīng)控制在10分鐘以內(nèi)。選房交以以簽署認購書和收取定金為準；若同一組里有不同客戶選擇相**號，那么預(yù)約順序號在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權(quán)，房號一經(jīng)選定即不得更改。

客戶選定某單位后，待該客戶下了定金并簽訂認購書后，銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標識，控臺處用麥克風(fēng)宣布：恭喜xx先生/小姐/女士成為我們富康家園x-x-***號房屋的業(yè)主。）

10：舞臺表演時間為00:00至12:00；

**活動，12:00，用于**活動。

**資質(zhì)：在當(dāng)天規(guī)定時間內(nèi)完成業(yè)務(wù)的客戶

**形式：將寫有獎狀的乒乓球放入指定的**箱中。顧客可憑**票在舞臺上**，工作人員會給他們獎品。

3、選房操作流程

⑴、a組置業(yè)顧問拿好資料（準備好認購書按預(yù)約號接待相應(yīng)的客戶）在售樓部入口處，按順序接待排隊換簽的客戶，并引導(dǎo)客戶進入銷控區(qū),而b組置業(yè)顧問則準備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶；

⑵、原則上客戶會根據(jù)預(yù)約書上的房號進行換簽認購書，但現(xiàn)場若客戶要求更換房號的，可以將空出的房號提供給客戶選擇，在客戶選定房號后，帶領(lǐng)客戶簽訂認購協(xié)議并交款,確認客戶交款后,引導(dǎo)客戶簽定認購書，待簽定完成后，銷控專員為其房號貼上標簽，并宣布銷控。

⑶、在完成換簽后，a組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務(wù)員接待,同時b組置業(yè)顧問迎接下一組客戶，而a組在整理完資料后，則回到入口處準備接待下一組客戶。（只要a組客戶離開簽約表，b組就可以引導(dǎo)下一組進入銷售控制區(qū)）

（二）活動現(xiàn)場布置

銷售部外布置：

售樓部橫幅內(nèi)容：富康家園隆重開業(yè)！

售樓部門口豎幅內(nèi)容：

1熱烈慶祝富康家園2015年12月25日隆重開業(yè)！

2富康家園——70年產(chǎn)權(quán)，綜合物業(yè)配套，期待您入?。?/p>

等。銷售部內(nèi)布置

銷售區(qū)：大廳分為選房區(qū)、出納區(qū)、合同區(qū)。彩帶若干，另擺設(shè)凳子、茶幾和樓盤簡介資料。

選房區(qū)：視具體情況待定。

收銀處：視具體情況待定。

簽約區(qū)：視具體情況待定。

（三）現(xiàn)場工作人員安排

安保人員：4-6人（開發(fā)商提供）

在售樓部門口安排保安，要立正，幫助工作人員協(xié)調(diào)顧客依次入戶、換房、選房；售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場秩序，客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名，收銀處一名，現(xiàn)場所有的保全人員必須聽從公司人員的調(diào)配命令。

喊號工作人員1名

喊號人員在售樓部入口處按照客戶預(yù)約號的順序宣讀預(yù)約號及客戶的名字，由等候在入口的置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶依次進入售樓部進行選房。

置業(yè)顧問：3-4名

房地產(chǎn)顧問在售樓部輪流接待客戶，接待結(jié)束后等待下一位客戶。

現(xiàn)場簽訂認購書的專員：2名

其中1名負責(zé)與客戶簽訂認購書（開發(fā)商事先將認購書填好，客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可），另一名負責(zé)審核。

銷售控制專員：負責(zé)銷售部的銷售控制板，及時公布已認購的單位。

收銀處：2名其中負責(zé)收銀1名，負責(zé)收銀處保全1名。 （由開發(fā)商負責(zé)）

客戶接待：1銷售部安排2名員工，負責(zé)接待客戶。（由開發(fā)商負責(zé)）

（四）開盤各分區(qū)功能說明

客戶等候區(qū)： 客戶在等候區(qū)等候換簽、選房，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品，并維護現(xiàn)場輪候客戶秩序。屆時，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場工作人員的呼叫順序進入現(xiàn)場。

當(dāng)顧客進入銷售部時，應(yīng)與工作人員核對信息，確定顧客是否為知情顧客。

選房區(qū)：客戶進入銷售部后，銷售人員會為客戶介紹單位，客戶之前選擇的單位為首選。在選擇過程中，銷售人員應(yīng)向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認購，如該單位還未**，銷售人員則帶領(lǐng)客戶到財務(wù)處交定金，爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進行《認購書》簽訂。

最后，工作人員把房間號貼在了銷售控制板上。（銷售人員將帶領(lǐng)客戶到簽約區(qū)完成工作，然后進入下一輪客戶接待）。

客戶休息區(qū)： 待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)**舞臺節(jié)目，等候**活動，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水，并維護現(xiàn)場客戶秩序。

銷售控制部：銷售控制部做好保留單位和可銷售單位的實時銷售控制。在開盤過程中，銷售控制負責(zé)人應(yīng)及時、準確地聽取銷售人員對客戶單元選擇的詢問，并及時作出準確回答。

交易完成后，應(yīng)及時對單位進行控制。同時，銷控人員要根據(jù)現(xiàn)場氣氛進行調(diào)整，給顧客一種購買的緊迫感，督促他們盡快完成選房。

收銀員：收銀員負責(zé)收取押金并出具押金收據(jù)。如客戶已預(yù)約，應(yīng)同時收集客戶先前處理的資料（預(yù)約表及收據(jù)）。

開盤方案【篇4】

廣興繽紛假日開盤活動方案

一、活動目的：

1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度（聚集人氣）

2吸引社會潛在目標客戶的積極關(guān)注，從而加快銷售進程。（銷售促進）

三。提高廣興地產(chǎn)的市場認知度，鞏固和擴大公司實力形象，走品牌經(jīng)營之路。

二、活動時間：

2003年6月28日

三、活動地點：

廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場

四、參加人員：

1、嘉賓：

市**領(lǐng)導(dǎo)；二七區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)、村領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主代表、各新聞單位記者；（報社、電視臺）

2、外協(xié)人員：

禮儀小姐、軍樂團、音響工程師、娛樂表演者；

3、內(nèi)協(xié)人員：

銷售部人員、辦公室人員、財務(wù)人員、工程部人員、安全保潔人員（公司所有人員必須穿統(tǒng)一服裝）

五、活動內(nèi)容：

1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式；

2廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話、業(yè)主代表講話、監(jiān)理公司代表講話、施工單位代表講話。

3、“廣興潔云花園”業(yè)主**活動（活動辦法和獎品待定）

4、文娛演出活動。（見節(jié)目單）

六、活動具體實施細則及程序：

6月27日：

活動場地布置結(jié)束（附場地效果圖），27日下午15：00點檢測舞臺搭設(shè)工作，彩紅門、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準備工作。

6月28日

公司員工全部就各位，確保各項工作準備就緒（場地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時準備接待貴賓及客戶。

8：00am

軍樂到位，禮儀人員到位，娛樂表演人員到位。

8：40—9：00am

在值機柜臺、貴賓接待臺、入場儀式組織者和安保人員準備就緒后，禮儀小姐開始迎接客人，并為客人佩帶鮮花。

（8:00軍樂隊開始演奏歡迎歌，8:30開始文藝演出）

9：00—10：00am

貴賓和記者簽到結(jié)束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負責(zé)貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個別**記者單獨采訪公司主要負責(zé)人），入場進行剪彩儀式人員準備就緒。新老客戶到達后，銷售人員將按正常銷售工作進行接待。

10：00am

主持人宣布儀式開始，并介紹嘉賓和新聞單位（記者攝）

10：00—10：20am

主持人介紹完畢，邀請**領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話，公司領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準備剪彩繡球花、托盤、剪刀，并提供周到的服務(wù)。

（伴隨著軍樂和煙火，活動達到高潮，記者拍照采訪）

10：20—10：30am

在舞臺上舉行**活動，舞臺文化娛樂活動將在**結(jié)束后立即開始。（與大獎得主合影留念）

11：30

整個演出結(jié)束。公司接待人員安排**領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜，禮品負責(zé)人員禮品發(fā)放。

七、現(xiàn)場布置：

1、營銷中心外環(huán)境包裝；

a、 銷售中心內(nèi)外包裝；每一系列vi展示板設(shè)計，展示各種綠色植物和花卉、裝飾品和銷售道具。

b、 銷售通道的包裝；華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。

c、 物業(yè)場地包裝（施工現(xiàn)場）停車場布置圖；附條幅內(nèi)容：

1、 鉑金住宅，名典永相傳！

2、 燙金地段，顯赫人生！

3、 大方之家，盡情揮灑！

4、 把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。

5它蘊涵著非凡的創(chuàng)意，是現(xiàn)代建筑的精髓

6揭云花園是一個理想的價值和時尚的家園！

7、 坐擁都市繁華，沐浴綠野清風(fēng)。

8專業(yè)素質(zhì)，實力保證，實現(xiàn)全面健康的生活！

9夢想生活不需要想象。你可以親身體驗舒適的空間。

10簡單如詩，快樂如歌，生活多姿多彩，康居典范！

11獨特，水晶屋，品質(zhì)選擇。

12選擇捷云花園，提升生活品質(zhì)。

13用正確的承諾，去實現(xiàn)人生的幸福。

14.打造完美工藝的理想住所-揭云花園

15、 廣興置業(yè)傾情打造平價優(yōu)質(zhì)的時尚精品住宅。

16現(xiàn)代完美主義詮釋都市生活。

17，城市居住的新領(lǐng)域，人際交往的新世界。

18、 繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。

2開幕式活動舞臺布置圖（見附圖，禮儀公司提供）；

八、銷售**策略：（待商定）

（一）、舉行**活動。（

一、二、三等獎和紀念獎）

考慮兩種**形式供公司參考：

1、**形式：

獎項設(shè)定及參加對象：

一等獎1名，每人2000元

二等獎各一名，獎金人民幣1000元

三等獎3名各獎500元人民幣

注：所有獎金用于抵消房款。

參會人員：開業(yè)期間（6月28日-7月8日）固定（以保證金1萬元為準），簽約客戶。

2、贈送禮品形式：

開業(yè)期間，贈送價值500元的高檔飲水機；

參加人員：開業(yè)期間（6月28日至7月8日）已下單（以押金1萬元為準）的客戶。

此外，建議設(shè)立看房幸運獎和價值500元的高檔飲水機。

參與者：活動期間前來看房、登記造訪、購房的客戶。

九、人員分工：（見附圖表）

工作組負責(zé)任工作內(nèi)容及職責(zé)

簽到組 （待定） 負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負責(zé)獎品的發(fā)放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務(wù)）

客戶接待組沙盤處1人負責(zé)講解沙盤、吧臺1人負責(zé)接聽**、接待區(qū)4人負責(zé)客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）

貴賓接待組負責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待工作，

簽約組負責(zé)購房客戶的簽約工作

財務(wù)組負責(zé)為購房客戶收款并辦理相關(guān)手續(xù)

**接待組負責(zé)接待記者和發(fā)放禮品

禮儀活動組負責(zé)文娛活動的安排和禮儀小姐的工作安排

攝影團隊負責(zé)整個活動的攝影和攝影

后勤保障組負責(zé)活動所需的一切物料工作，協(xié)調(diào)工程部搭建舞臺、導(dǎo)示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作，領(lǐng)導(dǎo)、**記者的中午就餐事宜。負責(zé)協(xié)調(diào)業(yè)主的獎勵分配

禮品發(fā)放組負責(zé)禮品發(fā)放事宜

保安組營業(yè)廳，門口4人，負責(zé)保安、保潔工作

主持人負責(zé)整個活動的主持事宜

音響師1名負責(zé)臺音響，售房部內(nèi)音響

業(yè)主簽到小組負責(zé)業(yè)主的簽到和號牌發(fā)放

十、物料配備：

1宣傳資料（產(chǎn)權(quán)書、彩頁）、領(lǐng)導(dǎo)講話

2、 簽到薄2本，筆6支（簽字筆、 筆各3支）

三。領(lǐng)導(dǎo)和貴賓佩帶100朵鮮花

4剪彩用6個繡球花，6個托盤，6把剪刀，5個絲帶

5主席臺紅地毯8 x 8 m

6、 音響設(shè)備一套（功放音響、話筒、**碟）

7、 禮儀小姐5名

8.一支軍樂隊（20人）

9、 主持人二名，音響師一名

10、 接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）

11有200面彩旗，250根旗桿，8個氫氣球，1條橫幅和1個彩色紅門

12舞臺（1*6*8m）背景墻（6*8m）

13水果，袋子（500）

14太陽帽（1000）、禮物（領(lǐng)導(dǎo)、記者）

15娛樂表演（唱歌、現(xiàn)代舞、薩克斯管、小提琴、雜技、兒童拉丁舞）見節(jié)目單

11、 **組合：（見附表）

1報紙：（見附**報紙廣告圖）

**投放時間投放內(nèi)容版面

大河報6.15-28**+開場廣告1/2彩色版

晚報6.28開放式廣告1/2彩色版

6.10-6.30商報系列軟文信息

家庭報紙6.10-6.30軟信息系列

6.10-6.30系列軟文信息

注：以上廣告內(nèi)容及版面需經(jīng)廣告公司同意并設(shè)計發(fā)布。

二oo三年三月二十八日

開盤方案【篇5】

現(xiàn)代星洲城

（草案）

上海啟動房地產(chǎn)投資咨詢****

上海天啟企業(yè)策劃****

2001/12/9

一.銷售篇：

1.1計劃完成目標

1.2推出**

1.3調(diào)價策略及說明

1.4優(yōu)惠方案及折扣計劃

二.策劃篇：

2.1活動目標

2.2活動目的

2.3活動時間地點

2.4活動內(nèi)容及主題

2.5執(zhí)行方案（活動流程）

2.6**禮品類別及**

2.7開盤活動準備事宜：

三.廣告篇：

3.1大眾**

3.2印刷品

3.3區(qū)域掃蕩廣告

3.4售樓處包裝

一. 銷售篇：

1.1 至12月1日,計劃完成目標：

1） 最低目標：完成50%的銷售量，即299臺；

2） 最高目標：實現(xiàn)60%的銷量，即359臺。

1.2開盤上市**：新推出71套**

1）16門和22門* *，總共41套

2） 復(fù)式**（除10#門幢外），共計30套1.3 **調(diào)整策略

1） 16#、22#門幢

1-2層4250元/m2

3-4層4350元/m2

5-7層4450元/m2

8-11層4550元/m2

2）復(fù)式**

1-7門建筑調(diào)整為4450元，其余院落建筑不變。3） 1-7門建筑調(diào)整為4450元

1-3層4180元/m2

4-7層4280元/m2

8-11層4380元/m2

4） 8、9、14、15、20、21號門（即9、10、11號樓）

2層調(diào)整為原3層**

5層調(diào)整為原6層**

7層調(diào)整為原8層**

10層調(diào)整為原11層**

12層調(diào)整為原13層**

理由：原價目表兩層跳價，造成同樣房價較高層先去化，調(diào)整之后，化劣勢為優(yōu)勢，在心理上客戶較容易接受。

5） 12、13、18、19、24、25號門，即（6、7、8號樓）

2層調(diào)整為原3層**

4層調(diào)整為原5層**

6層調(diào)整為原7層**

開盤方案【篇6】

電子開盤方案：為房地產(chǎn)行業(yè)引入創(chuàng)新和數(shù)字化技術(shù)

隨著科技的不斷進步和數(shù)字化時代的到來，各個行業(yè)都在尋求創(chuàng)新和進步的方式來適應(yīng)這一變革。房地產(chǎn)行業(yè)作為一個傳統(tǒng)和保守的行業(yè)，也開始嘗試將數(shù)字化技術(shù)引入到自己的業(yè)務(wù)中，以提升效率、減少成本，并提供更好的服務(wù)。本文將詳細介紹電子開盤方案，介紹它的定義、優(yōu)勢以及如何實施。

定義

電子開盤方案是指將原本需要人工執(zhí)行的房地產(chǎn)銷售開盤流程數(shù)字化的一種方法。通過使用電子開盤方案，開發(fā)商可以實現(xiàn)銷售流程的自動化，從而節(jié)省時間和資源，并提供更準確和高效的服務(wù)。

優(yōu)勢

1. 提高效率：傳統(tǒng)的開盤方式需要大量人力和時間來處理各種手續(xù)和文件。而電子開盤方案可以將許多流程自動化，減少了人力需求并提高了工作效率。例如，客戶可以在線預(yù)約看房，開發(fā)商可以通過電子系統(tǒng)自動安排看房時間，避免了繁瑣的人工排隊和協(xié)商過程。

2. 降低成本：采用電子開盤方案可以減少人力和紙質(zhì)文件的使用，從而降低了成本。房地產(chǎn)公司不再需要雇傭大量銷售人員來處理預(yù)售套餐的申請和簽訂合同，而是可以借助電子平臺進行自動化處理。

3. 提供更好的客戶體驗：電子開盤方案可以為潛在買家提供更便捷和個性化的服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^手機或電腦隨時隨地瀏覽房源信息，進行在線預(yù)約看房以及選擇購買方式。電子開盤方案還可以提供3D虛擬實景看房、交互式戶型圖等創(chuàng)新體驗來幫助客戶更好地了解房產(chǎn)。

4. 數(shù)據(jù)跟蹤和分析：電子開盤方案可以方便地收集和跟蹤客戶數(shù)據(jù)，如訪問記錄、購房意向等，通過數(shù)據(jù)分析可以更好地了解客戶需求和行為，并進行精確的市場營銷策略制定。

實施方法

1. 技術(shù)支持：要實施電子開盤方案，房地產(chǎn)公司需要選擇合適的技術(shù)平臺來支持他們的業(yè)務(wù)需求。這些平臺可以提供在線看房、預(yù)約系統(tǒng)、電子合同簽署、數(shù)據(jù)跟蹤等功能。公司可以選擇與軟件開發(fā)公司合作或者購買已有的電子開盤軟件來構(gòu)建自己的系統(tǒng)。

2. 培訓(xùn)和推廣：引入新的電子系統(tǒng)需要對員工進行培訓(xùn)和推廣，讓他們熟悉和適應(yīng)新的工作方式。開發(fā)商還需要進行宣傳和推廣，向潛在客戶介紹電子開盤方案的優(yōu)勢和使用方法，以便他們更好地接受和使用。

3. 數(shù)據(jù)安全和隱私保護：由于涉及大量客戶信息，電子開盤方案需要花費特別的關(guān)注來確保數(shù)據(jù)安全和隱私保護。開發(fā)商需要確保所選擇的電子平臺有高度的安全性和數(shù)據(jù)保護措施。

電子開盤方案是房地產(chǎn)行業(yè)引入創(chuàng)新和數(shù)字化技術(shù)的一種重要方法。通過將原本繁瑣的銷售流程數(shù)字化和自動化，電子開盤方案可以提高效率、降低成本，提供更好的客戶體驗并實現(xiàn)數(shù)據(jù)跟蹤和分析。實施電子開盤方案需要充分的籌劃和準備，以確保系統(tǒng)的可靠性和數(shù)據(jù)安全。同時，房地產(chǎn)公司還需要注重推廣和培訓(xùn)，以便員工和客戶能夠更好地利用和接受這一創(chuàng)新解決方案。

開盤方案【篇7】

aa山湖2004年10月開盤典禮活動方案

活動目的

著重針對樓盤的嶄新標志與形象，公開展示于大眾面前，務(wù)求令到場各嘉賓與貴賓眼前一亮，使aa山湖的新形象能迅速傳播開來，擴大aa山湖的社會知名度和美譽度；

把活動現(xiàn)場的擺設(shè)置與包裝，細微處也體現(xiàn)出aa山湖的高品位、高格調(diào)形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進樓盤的銷售；

傳達aa山湖重新開放的信息；

重新樹立aa山湖的品牌形象；

開展企業(yè)社會公關(guān)，樹立aa山湖積極向上的良好社會形象。

活動目標群體關(guān)系

活動主要信息

活動名稱：aa山湖開盤慶典

慶祝首期業(yè)主入伙會

開放時間：2004年10月26日

地點：aa山湖售樓部

參與者：員工、客戶、廣告公司等

擬邀**嘉賓：鎮(zhèn)**有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)

vip：邀請企業(yè)貴賓、一期所有業(yè)主及潛在買家

造勢篇利用原有資源傳播

針對以往到aa山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以**訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請此批群體出席開盤慶典活動，并在**中向此批買家強調(diào)開盤慶典日的利益點，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨aa山湖，利用各種利益點誘導(dǎo)他們購買，同時向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們?nèi)〉糜H朋好友的**或可通過他們來通知；

在邀請函發(fā)出時必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；

業(yè)主的邀請方法同上；

邀請函以郵寄方式寄往潛在買家的住所。

積極開拓新渠道傳播

高端消費場所的第一步合作模式應(yīng)在活動前盡快實施，有利于活動在慶典前的傳播；

針對高檔消費場所，例如咖啡廳、五星級酒店等，在此類場所擺放活動單張，作為免費索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動內(nèi)容，進一步接觸目標消費群體；

現(xiàn)場布置篇

區(qū)域布置

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。

客人區(qū)：可以放在剪彩區(qū)的前面和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)：入住處的桌子也可以作為禮品發(fā)放區(qū)。

vip休息區(qū)：在aa山湖銷售部可設(shè)立專區(qū)，以沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾、精美插花為裝飾。

洽談區(qū)：已有的小型會議桌。

物料準備及用途

形象畫冊：開盤當(dāng)天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級客戶才派發(fā)，小高層則另行針對需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；

大禮：主要發(fā)放給有意向購買該樓盤的高端客戶和所有已交訂金的客戶。銷售小姐會根據(jù)情況分發(fā)禮物；

小禮品：主要發(fā)放給所有來房地產(chǎn)的客戶和向購買小高層的客戶，高端客戶則與大禮物一起分發(fā)；

手提袋：用以裝置禮品及畫冊予客戶；

物料準備及用途

光碟：制作一批容量為100mb的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為aa山湖的形象影視片，用途為向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費索?。?/p>

形象折頁：延用形象畫冊的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁的用途為形象畫冊的簡裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用；

系列**單張：制作一套系列單張，針對不同用戶的不同需求而設(shè)，作為**的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實用，可長期放置于售樓部作免費索取的資料。

物料準備及用途

慶典當(dāng)天，用拱門和氣球營造現(xiàn)場氣氛；

拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引**到aa山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當(dāng)天的人氣指數(shù)；

慶典活動傳單：開業(yè)前10天安排在鳳崗當(dāng)?shù)馗叨讼M場所，盡可能廣泛地傳播信息。

現(xiàn)場活動篇

揭幕啟動儀式

嘉賓揭幕了aa山湖的新徽標儀式。

在主席臺的中心位置，放置一個精雕玉石（樓盤的新標志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

現(xiàn)場穿插活動

影樓方案

幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認知的效果，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？在這里，你不妨讀讀影樓方案，請收藏并分享給你的朋友們吧！

影樓方案 篇1

五一大放價，五一價給你：五一節(jié)婚紗影樓活動策劃方案說明：

五月的暖陽掀開了愛的序幕，愉悅音符串聯(lián)成浪漫心聲，飛揚白紗映襯著你燦爛的笑顏，你是否已經(jīng)觸摸到了幸福?

為了生活，為了理想 我們辛苦耕耘在工作崗位，耕耘在美麗的春天。我就要和心愛的人一起步入婚姻殿堂，要和心愛的人一起拍幸?；榧?我們攜手在春天里。

在這個繁花似錦的五月，我們XX婚紗攝影也為你和TA準備了特別好禮，為你們的愛獻上一份我們最衷心的祝福!

XX婚紗影樓五一大“放價”，“五一價給你”大型婚紗照促銷活動，真情大放“價”讓您在五一黃金周暢享優(yōu)惠，占足便宜!

那么你準備好了么?XX婚紗攝影五月超級團購會火爆開始啦!!!帶上你的TA快來參與吧，因為在這里即將見證你們愛的奇跡!!!

五月狂想“娶”五一“大放價”，火爆團購開始啦!

活動內(nèi)容：五一黃金周給力呈現(xiàn)超值團購價，五大好禮送不停!

一重禮：幸福團購禮即日起，所有客戶均可報名參與。享受驚喜團購：報名提交后，3對起團：

3對拼免費贈送30寸水晶版畫一幅(價值560元)+7寸拉米娜一幅+拍照當(dāng)天禮服升級一套+10張底片

5對拼免費贈送36寸歐貝水晶一幅(價值860元)+12寸水晶之戀一幅+拍照當(dāng)天禮服升級為皇室主題+20張底片

8對拼免費贈送48寸簡約一幅(價值1080元)+韓式屏風(fēng)一幅+皇室館禮服任選+30張底片

10對拼免費贈送卡其精靈三合一一組(價值1380元)+幸福連連一幅+拍照當(dāng)天禮服不限區(qū)域任選+底片全送

二重禮：浪漫超值禮

價值5000元驚喜大禮包超值奉獻，為您的幸?；榧喺斟\上添花。

三重禮：感恩咨詢禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶、進店客戶就可以享受精美禮品一份。

四重禮：甜蜜預(yù)定禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶預(yù)訂套餐定金滿500元，贈送新娘結(jié)婚當(dāng)天全新婚紗一套。(價值1280元)

五重禮：真情全款禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶定單交全款再享：拍攝當(dāng)天加拍皇室主題一組+拍攝當(dāng)天免費主題外景拍攝一組+5000元禮包任意選

優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么?快快網(wǎng)絡(luò)、進店咨詢我們吧!

溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間!

活動參與時間：

活動參與熱線：

地址：

影樓方案 篇2

小影樓新開張活動策劃方案

工作室規(guī)模小，剛開業(yè)，或者可以稱為工作室。 它的主要業(yè)務(wù)是婚紗照和藝術(shù)照。 現(xiàn)在，我想吸引一些人氣并增加人氣。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時刪除了部分方案和測量數(shù)據(jù)

一：制作宣傳**和海報作為展示，這是必須的，婚紗照主題一定要浪漫唯美，全家福照一定要溫馨，或者多做幾款主題作為主打，最好能經(jīng)常更新。制作個人的個性寫真業(yè)務(wù)。

制作年長客戶的主題（很多年長的夫妻以前很少機會照婚紗照，甚至沒照過，在幾十年后的紀念日，子女們也會很樂意幫助他們實現(xiàn)

廣告語：記錄珍貴時刻的專家?！?xx

2： 打印傳單或小冊子，并盡量與公司的海報相匹配。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計（233人的統(tǒng)計），普通大街上發(fā)的傳單，看一眼就扔的占了64%（原因是毫無吸引力或者對內(nèi)容不感興趣），立即扔的占28%，認真看的占8%。

還有一種是夾在報紙上送到信箱里的傳單，隨便看一眼的占71%，認真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣傳冊，被扔的概率會大大降低，但成本會很高。宣傳冊分為幾個部分：①主題②：

婚紗禮服3：化妝團隊介紹4：攝像團隊介紹，一定要突出化妝和攝像團隊的專業(yè)性。

⑤：必須附帶優(yōu)惠折扣政策

三：找相應(yīng)禮品制作公司定做簡易且設(shè)計時尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語。

或者做成紙巾到街上派發(fā)（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。即使是送同一個人，也是值得的，因為印象會更深刻

四：找一些制作q版泥頭公仔（市價：200-500不等）和能把**印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分。

或者每天頭1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨接到這些訂單的話，可以適當(dāng)賺點

5： 與婚禮策劃公司洽談合作，互相介紹。婚姻登記處那邊就先不要去了，估計輪不到我們

七：**，現(xiàn)在的影樓**，都在打低價吸引顧客，而且服務(wù)也相對較差，雖然能短時間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時間也消化不了，可能會引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。如果非要做，首先要定一個低價位、中高級的服務(wù)。

一定要分時間段推出，也一定要限量，低價的，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位

8： 在拍攝地點的選擇上，盡量談?wù)勔恍┨厥舛毺氐牡胤剑龅姜毤?。這個比較難實現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭取

9： 結(jié)婚照**可以適當(dāng)添加到父母雙方的部分。增進大家的交流，感覺到更貼心的服務(wù)

十：每位幫襯過的客戶都能申請做會員，辦張會員卡，方便資料統(tǒng)計和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動，會員如果介紹朋友過來，直接返還現(xiàn)金卷等

十一：多出來的，沒曬出來的**，直接送給客戶。千萬別收費了

12： 可考慮業(yè)務(wù)多元化，婚紗租賃、化妝及攝影租賃業(yè)務(wù)。我們也可以把從化妝到拍照的整個過程，拍成電影。

另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個人認為先別接，因為主打是婚紗照和藝術(shù)照，專功應(yīng)該會顯得專業(yè)點，但也并不是叫你別接，這個留給老板自己決定吧。業(yè)務(wù)多元化的關(guān)鍵是要把人員安排到位

十三：送貨服務(wù)。市區(qū)免費送**，郊區(qū)或偏遠地區(qū)30-50元服務(wù)費，也可以自己取

③：**。有多少錢可以在現(xiàn)場注冊參加**活動，或者每月一次，每季度一次，一年一次

十五：化妝品上面，個人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：

我們買全新的產(chǎn)品。③ ：公共產(chǎn)品。不要強迫別人購買你的化妝品，盡量讓客人自己選擇，甚至主動建議顧客自帶化妝品。

即使是幫助顧客列出他們需要的化妝品，讓她們自己購買

16： 每個客戶與攝影師和化妝師合影，打印出來交給客戶。攝影師和化妝師的名字必須寫在**

十七：店里多放點雜志，或者放2臺電腦提供客戶等的時候能上上網(wǎng)，**點電影，因為新娘化妝比較久，新郎會很無聊。只要拍攝時間是一整天，就要慷慨地提供早餐和快餐

18： 我們必須回訪我們的客戶，并對我們的服務(wù)提出建議

先別以一些大型的出名的影樓為主要對手，還敵不過他們，最好不要做那些動輒幾萬十幾萬的超級豪華**，現(xiàn)階段的話，去到幾千元的**足矣。篇二：婚紗影樓營銷策劃書

婚紗影樓

營銷推廣策劃書

活動執(zhí)行：天一策劃

影樓方案 篇3

520，帶你的愛人回家：在愛的世界里，數(shù)字是敏感的。第一次相識的紀念日、彼此的生日、結(jié)婚紀念日……多少戀人夫妻會借這些重要的紀念日，往愛情存折中“存款”。

有多少情侶因為其中一方忘記或忽略了這些重要的數(shù)字而感到困惑甚至憤怒。正因為如此，當(dāng)愛情世界流行數(shù)字密碼時，一些重要的數(shù)字密碼迅速引起關(guān)注，凝聚人氣，紀念時尚。如今，許多愛情數(shù)碼已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)上流行的節(jié)日。

520，對很多人來說并不陌生的，來自網(wǎng)絡(luò)語言，諧音“我愛你”，是戀人之間表達愛意的方式。馬上就是一年一度的520了，你準備好對身邊的愛人表達愛意了嗎？在節(jié)日來臨之前，xx婚紗攝影幫你抓住愛情，不讓它溜走，xx婚紗攝影帶你一起牽手自己的愛人，在xx婚紗影樓留下自己愛的光影！

520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)——這是虛擬網(wǎng)絡(luò)世的第一個固定節(jié)日，定在每年的5月20日和5月21日，因為“520”和“521”的諧音都是“我愛你”。

根據(jù)0和1的不同引用，520是女性的，而521是男性的。男性可以選擇在5月20日對喜歡的女性表白“520”（我愛你），5月21日這一天就是確定答案的日子了，被感動的mm們記得向心儀的男士或男友回復(fù)“521”表示（我愿意、我愛你）哦。 因此，每年5月20日和5月21日的“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”也成為了情侶們登記結(jié)婚拍攝婚紗照的吉日。

“數(shù)字化”愛情讓虛擬世界和現(xiàn)實世界碰撞出火花，使得原本稀疏平常的日子被賦予上特殊的意義。那么，大家在這一天一起把愛大聲喊出來吧！

“5.20”浪漫季影樓活動之為你心動，把愛帶回家活動內(nèi)容參考：

1所有正價婚紗套裝均可享受500元現(xiàn)金優(yōu)惠，后期優(yōu)惠1000元！

2.情侶照內(nèi)景￥ 520（我愛你）公園景￥ 1314（終身）海景￥ 2013（愛你一生）！

影樓方案 篇4

篇一：婚紗影樓淡季需要做的方面

工作室淡季不能閑著，需要做幾個方面的工作

寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏得更多的銷售業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)。

在淡季，我們可以從以下五個方面開展工作。

1、收集情報

在淡季，為制片方提供了更多的搜集情報的時間，方便日后的決策。情報可以從四個方面收集：品牌、營銷、競爭對手和消費者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時，我們還應(yīng)該了解該地區(qū)乃至全國其他工作室的經(jīng)營方向，把握行業(yè)發(fā)展趨勢和機遇。

就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。此外，還應(yīng)注重收集空白區(qū)域的市場情況，以促進下一步市場發(fā)展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估**未來消費趨勢。

2、培訓(xùn)員工

淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。 首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。

第二，要針對各個崗位上應(yīng)該重點把握的技能，強調(diào)”強中更強”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力．并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。

3、創(chuàng)建品牌

所謂”未雨綢繆”。工作室可以選擇在淡季打造新品牌。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。

淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要想在旺季打贏品牌推廣戰(zhàn)，就必須在淡季做好充分準備。首先，分析了市場的品牌情況和消費者對品牌的反應(yīng)，以及在旺季前推廣新品牌是否合適

次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。

4、品牌宣傳與淡季**

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與**，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理**”的原則，有的放矢。

事實上，淡季的品牌推廣與**之間存在一定差距。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與**．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者的角度看，正處于信息真空期。

所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與**的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面要抓住時場策劃的機遇，做好自主品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的**活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的問題，對當(dāng)期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營銷策略。在淡季做廣告，如果不恰當(dāng)，可能會適得其反。因此，首先要確保淡季廣告行業(yè)很少。 最好只有你一個。

淡季廣告的目的是讓我們的品牌深入消費者的內(nèi)心，吸引顧客

客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。

一方面．焦點集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。

在淡季，集中廣告往往能事半功倍。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r期，做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，進行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>

5、內(nèi)部重整

淡季是工作室進行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)

市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。

其實，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。

為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，營銷沒有淡季，業(yè)績是自己的。

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兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營**方案案例

影樓方案 篇5

本文是策劃書網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于影樓促銷方案，歡迎大家閱讀。

影樓促銷方案一“浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一

促銷背景

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，

而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時

也害怕上當(dāng)受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個

顧客群體。

☆威脅： 1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

l占領(lǐng)九江市場

2策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

3讓消費者盡快了解活動

4提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

5讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

6提高銷售量

目標消費群分析：

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標消費群：

望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點：

1.有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

2006.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市

發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳

頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

200605.01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘

惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真

+”攝影喜宴活動活動期

200605.06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象

做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活

動*作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”

，限定名額。

促銷活動方案

u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力情況：定為200-500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費

奉送拍攝。

2)提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”(版樣見文件)，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零

售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)

放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用

于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

u發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。

u活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

u聯(lián)合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動

填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

u時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運用策略：

廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播

出)

報紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂?板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5

月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以

根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。

電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時

制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。(5#

促銷預(yù)算：

1)廣播廣告：2000

2)報紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計1200

元

5)橫幅;市場價格變動較大，另計。

6)促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天 合計7500元

7)不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

影樓促銷方案二

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。

活動背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得保護自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來越獨立，不論是精神上還是經(jīng)濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓M-Y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識M-Y基地攝影。

2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術(shù)攝影有更深刻的認識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動。

活動內(nèi)容：

1.活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣傳：印制X展架放于店門顯眼處;批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照(經(jīng)客人同意)和活動宣傳文案的海報;將工作室攝影師的一些作品(包括遵義風(fēng)景、靜物、人物)制作成卡貼，放在合作店面做為消費禮品。

③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并@M-Y基地攝影，便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng)天到店內(nèi)或展臺免費領(lǐng)取神秘禮品一份喲(準備獎品女人首飾若干)。

3.活動優(yōu)惠：①訂婚紗照贈送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗卡一張。 體驗卡內(nèi)容：免費提供服裝一套，化妝造型一次;

免費提供專業(yè)文藝實景影棚拍攝基地;免費提供專業(yè)拍攝10—15張;

免費贈送底片5張;

免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張(同底);免費贈送12寸精美版畫一個;

一對一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨 家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝影棚拍照體驗，專業(yè)攝影

燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，(體

驗時間不超過15分鐘);

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片;

訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。

4.互動環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動(限3.8前)

①活動方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，

最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題?；顒?/p>

期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8

日以前及當(dāng)天的客人以手機短信方式通知她3.8當(dāng)天來

參加現(xiàn)場抽獎活動?；顒赢?dāng)天采取抽調(diào)查券的方式，每

小時抽一次。(注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

獎元整理按一定比例放入抽獎箱。)

②活動獎勵：

最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客所有。

一等獎1名：免費贈送價值XXX的藝術(shù)照一套;

二等獎2名：訂單就送價值XXX的輕松小熊玩偶一對，價值 XXX的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值XXX的7寸精美卡米拉一個，價 值XXX水晶擺抬一個。

活動說辭要點：

1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現(xiàn)實質(zhì)價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現(xiàn)在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現(xiàn)在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。

2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術(shù)照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當(dāng)天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當(dāng)于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現(xiàn)在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內(nèi)容，真的是相當(dāng)劃算，基本上就是在原本的基礎(chǔ)上升值了一個價格檔次。

3.大多數(shù)顧客除了對攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務(wù)，我們的`一對一的服務(wù)意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個創(chuàng)作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎?

4.關(guān)于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節(jié)的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節(jié)才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經(jīng)理申請一下，把這個優(yōu)惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎?wù){(diào)查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術(shù)照喲!到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

5.關(guān)于微博活動的宣傳，再交流的過程中，在介紹產(chǎn)品差不多的時候，客人提到有什么活動的時候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動，然后告訴他們微博活動的內(nèi)容，有手機的可以當(dāng)場加粉絲發(fā)活動微博，當(dāng)場就送他小飾品一個。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己

時光流轉(zhuǎn)，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數(shù)屬于自己的美麗時光。

當(dāng)年那個純?nèi)胩O果的你，青澀卻帶著香甜;那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定;那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢;那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責(zé)任;那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經(jīng)過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

2、宣傳海報

影樓方案 篇6

????**目標：

????l 占領(lǐng)九江市場

策劃和制定新活動從推廣到成熟的總體計劃

讓消費者盡快了解活動情況

??? -l提高公司的知名度，并能達到九江所有家庭的一定認知

讓消費者逐漸對活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠實消費者

????l 提高銷售量

????目標消費群分析：

????▲ 重點目標消費群：

？ 新婚夫婦和20至30人

????▲ 輔助目標消費群：

??? -希望對其進行補充照顧的中老年夫婦和兒童。

????▲ 目標消費群特點：

它具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、較強的購買力、成熟的消費心理、較高的文化素質(zhì)和開放的心態(tài)。

????2. 注重生活情趣，享受快樂。

????3. 追求時尚及品牌服務(wù)。

????**時間：

????時間目標策略活動備注

????xx．05．01--05．03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型**活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期

????**活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期

????xx05.01-05讓廣大消費者接受這個產(chǎn)品，然后對這個產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣**，實惠浪漫，張揚

????推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

????xx05.06-05讓廣大消費者信任公司，成為電影制片廠的忠實消費者，強化品牌形象，做好報刊電視工作

??? -播廣告，樹立品牌，服務(wù)好。 成熟期

????**范圍：

????目標范圍：九江市地區(qū)

???? 范圍計劃：在五一期間得到消費者的認可，為消費奠定基礎(chǔ)。

????**主題

???? -活動主題：溫馨送五一（浪漫婚禮）有好禮物

??? -活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影，情侶**，家庭照，個人照。

????活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋

????最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

????**活動方案

????u 活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

??? -**根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力定在200-500元。

????1) 參考套系：婚紗攝影、情侶**、全家福、個人寫真

????16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張**（含大片）底片免費奉送拍攝。

????2) 提供：

???? -時尚攝影造型3次，服裝一套，攝影服裝一套。

????印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

????3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的

????方式合作發(fā)售。派遣企業(yè)人員與當(dāng)?shù)?*的工會和婦女組織聯(lián)系，以替代福利的形式向他們提供。關(guān)注銀行、學(xué)校、醫(yī)院等一般收入

????占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

銷售要點：派遣業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力強，主觀能動性強。

????u 活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

??? -宣傳頁：印刷公司的折頁和不同時間表的宣傳頁。

????中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

????優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

????u 聯(lián)合活動場所：

????零售店面：16家，**真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

? 體育場館：參加活動的主要單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

時間表：參考**時間表。

????**傳播策略

????1) 廣告表現(xiàn)策略：

??? -報紙對各種活動的宣傳。商店門前的橫幅也可以懸掛在其它主要商業(yè)區(qū)的顯著位置。

????2) **運用策略：

????廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以**時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（ 5 月 1 日前后播出）

????報紙：

????選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。黑白、彩色印刷或雙色套印均可。將公布5月1日以上的廣告活動，

????由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。

??? -電視：根據(jù)實際情況，分別配合店面形象**和廣告解說（內(nèi)容修改）。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視

????臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖　。（ 5＃

????**預(yù)算 ：

????1) 廣播廣告：xx

????2) 報紙廣告：500元

????3) 電視廣告：6000元

????4) 宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開 105克進口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計1200元

????5) 橫幅；市場**變動較大，另計。

????6) **人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

????7) 不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

????共計：約18000元

影樓方案 篇7

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚時尚方式被越來越多妙齡青年及其父母們認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近同等影樓宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念補照中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優(yōu)勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定知名度及美譽度。

2. 五月推出特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司活動具有針對性、密集性，而且活動優(yōu)惠服務(wù)面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務(wù)，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新活動推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

占領(lǐng)九江市場

策劃、制定新活動進行從推廣期到成熟期整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江各家各戶，達到一定認知量

讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天忠誠消費者

提高銷售量

目標消費群分析：

▲ 重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標消費群：

希望留念補照中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費群特點：

1. 有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備注

宣傳期：XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

活動期：XX05.01—05。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動

成熟期：XX05.06—05。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

影樓方案 篇8

七夕，一個傳統(tǒng)而又浪漫的節(jié)日?！疤鎏鰻颗Ｐ牵ê訚h女”，對于七夕，我們都有著一份最浪漫、最溫馨的期待。

活動主題：“濃情七夕濃濃愛意"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

農(nóng)歷七月七日，東方的情人節(jié)。

柔情似水，佳期如夢，濃情七夕，緣定今生。

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

獨一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

活動時間：XX年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

本次活動的目標消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最優(yōu)惠!

XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無僅有!

活動主題：七夕是中國人的情人節(jié)，XX影樓真情回饋新人朋友，特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定……

為回報新老朋友，情人節(jié)特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定。您可以先免費拍攝婚紗一套，再決定是否預(yù)約拍攝。

可采用客人預(yù)付握券金免費享受內(nèi)容，100元、200元等，分別贈送不同的優(yōu)惠或禮品，具體情況可根據(jù)影樓自行裁定。握券金可以海報等各種形式在商場、超市及人流較多地方預(yù)先發(fā)放。

活動時間：XX年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

在七夕節(jié)當(dāng)天，以情人節(jié)為契機，邀請所有本公司的情侶業(yè)主參加，密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強客戶對于及公司的認同，為項目積累客源。

設(shè)計幾個適合夫妻、情侶共同參加的'小游戲，勝者可獲得xxx獎項，比如打折優(yōu)惠，或者免費拍照等，具體根據(jù)影樓自行裁定

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

“七夕牛郎織女節(jié)”一個古老而美麗的神話故事，彩云追月，仙鵲鑄橋，震撼人心，優(yōu)美迷人，家喻戶曉，千古流傳，它寄托了青年男女對愛情的理想及渴望自由自主的愛情觀、價值觀，也頌揚著中華民族歷代兒女對愛情的至真至誠、堅貞不渝······

牛郎織女七夕鵲橋相會，做一個小活動，讓我們從1數(shù)到7，現(xiàn)代經(jīng)典指引您去尋找關(guān)于愛的蹤跡，破譯愛情遺傳密碼!

利用節(jié)日優(yōu)越性和紀念性，營造節(jié)日氣氛，通過提升服務(wù)，贈送禮品，推廣新攝影主題等方式，刺激顧客消費，提升企業(yè)形象。

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

工作節(jié)奏快、生活壓力大，導(dǎo)致“剩男、剩女”數(shù)量不斷增加。情人節(jié)，如果沒有異性的陪伴，當(dāng)然也可以獨自享樂了。帶上好心情，去XX影樓拍一組xxx場景的照片吧，同樣美不勝收!這是特意為沒有情人的人準備的一場情人節(jié)盛宴。

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

為感謝廣大新人對xxx影樓的支持，同時慶賀七夕情人節(jié)的到來，特舉辦“緣定七夕,情系xxx”大型燭光浪漫晚餐，希望廣大新人積極參與?；顒忧叭爝M行宣傳報名，限前77位，現(xiàn)場試穿免費婚紗+婚紗攝影XX折+現(xiàn)場抽獎等各種活動。

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

影樓方案 篇9

影樓銷售方案范文

退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

再減再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的.程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下?nèi)容需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用；

（2）占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

售樓部方案

科學(xué)的方案可以把未來的工作風(fēng)險降到最低，為了更加順利的步入下一個階段的工作。我們都需要做好萬全的方案計劃，寫工作方案需要注意哪些問題呢？接下來是我們?yōu)槟x的“售樓部方案”內(nèi)容，希望這些信息能夠為你的決策提供一些有用的幫助和支持！

售樓部方案【篇1】

一、意義

（1） 售樓部的開盤，將堅定已購房客戶的信心，并向市場釋放積極信號，項目將進入全面銷售階段。

（2） 充分吸引客戶來訪，提高客戶來訪率，增加人氣，為項目6月開盤積累充足的客戶資源。

（3） 展示項目良好形象和企業(yè)實力。

二、活動時間

新售樓部開放之日起

三、活動地點

6#樓新售樓部

四、活動方式

1、限量特惠房

（1） 公開指定3套，限制3套。（**房建建議開放后實施?？蛻糍徺I**房可享受9折優(yōu)惠，并可考慮一次性付清房款。）

（2） 沒有其它優(yōu)惠。

2、到訪有禮

（1）到訪客戶送雞蛋（餐紙）

a、 從營業(yè)部開業(yè)當(dāng)天到開業(yè)期間，凡到新營業(yè)部參觀的顧客，登記后將免費贈送雞蛋（餐巾紙）。（每人贈送數(shù)量待定）

b、 活動總費用控制在2萬元以內(nèi)。

（2） 繽紛夏日，清涼啤酒節(jié)

a、售樓部開放日起至開盤期間，凡周

六、周日到訪的事業(yè)單位、公務(wù)員單位、機關(guān)單位人員，登記后每人可免費獲得法國黑啤兩聽。

b、 法國黑啤酒市場**約為4元/罐，總量為2000×4=8000元。黑啤開張后，如有剩余，可繼續(xù)延長活動時間或與商家協(xié)商退貨。

3、設(shè)置免費（兒童）娛樂設(shè)施

a、 對于兒童，可在售樓部外的空地上搭建兒童樂園充氣城堡，并內(nèi)置海洋球，吸引帶孩子的家庭顧客。費用約400元。

b、 對于青年群體，可以在營業(yè)部外設(shè)置雙打機和射擊機，吸引年輕人。費用約為投籃機一臺約500元+籃球8個約240元=740元。

a、開盤后，擇日在新售樓部舉辦真人版“憤怒的小鳥”挑戰(zhàn)賽，現(xiàn)場用kt板作射擊目標，放置雙彈弓，雙人比賽勝出者送電影票。

b、費用另計。

俊地地產(chǎn)

星光大道項目組

2014年6月4日

2010年讀書節(jié)活動方案

一、 活動目的：

書籍是人類的朋友，是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

二、活動目標：

1.通過活動，主要由學(xué)校班級和個人建立班級圖書館角和個人小型圖書館。

2通過活動，我們可以在校園里形成一個愛讀書的良好氛圍。

三。通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成廣泛閱讀的良好習(xí)慣。

4通過活動，可以提高學(xué)生的知識更新、思維活躍和綜合實踐能力。

三、活動實施的計劃

1、 做好讀書登記簿

（1） 每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。

（2） 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。

（3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。

2、 舉辦讀書展覽：

各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等形式，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內(nèi)容交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。

3、 出讀書小報：

三。通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成廣泛閱讀的良好習(xí)慣。

b比率分析法和比較分析法不能計算出各因素的影響程度?！?/p>

c采用等效生產(chǎn)比例法，用與分配原材料成本和加工成本的完工率是一致的。ｘ

c、 采用直接分攤法分攤輔助生產(chǎn)成本時，應(yīng)考慮各輔助生產(chǎn)車間相互提供產(chǎn)品或服務(wù)的情況。錯

c、 產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本包括廢物損失和停工損失?！?/p>

成本報表是對外報告的會計報表?！?/p>

成本分析的第一步是找出問題，分析原因?！?/p>

成本會計的對象是成本會計。×

c、 成本計算的輔助方法應(yīng)與基本方法結(jié)合使用，而不是單獨使用?！?/p>

成本計算最基本的方法是逐步進行。x

d當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本

中。x-d定額法是一種簡化成本計算的成本計算方法。×

f“廢品損失”賬戶月末沒有余額。√

f廢物損失是指在生產(chǎn)過程中和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復(fù)的廢物的生產(chǎn)成本和修理費用。ｘ

分步法的一個重要特點是將各步驟之間的成本結(jié)轉(zhuǎn)。(√)

g、 對于月末產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品，可不計算月末在產(chǎn)品成本。錯

g工資費用就是成本項目。(×)

g基本車間收取的制造費用應(yīng)最終分配并計入產(chǎn)品成本。對

j計時工資費用的計算以考勤記錄中的工作時間記錄為準。(√)

簡化的批處理方法是不計算在制品成本的批處理方法。(×)

j簡化分批法是一種不用分批計算在制品成本的方法。對

j加班加點工資既可能是直接計人費用，又可能是間接計人費用?！?/p>

根據(jù)生產(chǎn)過程的特點，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為批量生產(chǎn)、批量生產(chǎn)和單件生產(chǎn)

k可修復(fù)廢物，是指在技術(shù)上可以修復(fù)和利用的廢物。錯

k可修復(fù)廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復(fù)費用在經(jīng)濟上是否合算的廢品。ｘ

p變化法僅適用于大量單步生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

q企業(yè)的制造費用一定要通過“制造費用”科目核算。ｘ

q企業(yè)職工的醫(yī)藥費、醫(yī)務(wù)部門、職工浴室等部門職工的工資，均應(yīng)通過“應(yīng)付工資”科目核算。ｘ

s生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計入“直接材料”成本項目。ｘ

適應(yīng)生產(chǎn)特點和管理要求，采用適當(dāng)?shù)某杀竞怂惴椒?，是成本核算的基礎(chǔ)工作。(×)

w完工產(chǎn)品費用等于月初在產(chǎn)品費用加本月生產(chǎn)費用減月末在產(chǎn)品費用。對

y“預(yù)提費用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實際上是待攤費用。對

使資產(chǎn)和負債同時減少的支出為費用支出。x

用應(yīng)付票據(jù)支付購買材料的費用支出。x

y原材料完成率的計算方法與各工序原材料完成率的計算方法完全一致。ｘ

y運用連環(huán)替代法進行分析，即使隨意改變各構(gòu)成因素的替換順序，各因素的影響結(jié)果加總后仍等于指標的總差異，因此更換各因索替換順序，不會影響分析的結(jié)果。(×)

z對于各種型號、規(guī)格的產(chǎn)品，應(yīng)采用分類法計算產(chǎn)品成本。對

直接生產(chǎn)成本是直接計算成本。x

z分步結(jié)轉(zhuǎn)法也稱為半成品分步計數(shù)法?！?/p>

a按年度計劃分配率分配制造費用，“制造費用”賬戶月末(可能有月末余額/可能有借方余額/可能有貸方余額/可能無月末余額)。

a按年度計劃分配率分配制造費用的方法適用于(季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè))

售樓部方案【篇2】

一、活動主題：

新春盛宴，共筑美好家園

二、活動目的：

通過春節(jié)活動，增進與客戶的互動，提升品牌知名度，促進房地產(chǎn)銷售。

三、活動內(nèi)容：

1、春節(jié)聯(lián)歡會：在項目售樓處舉辦春節(jié)聯(lián)歡會，邀請業(yè)主和潛在客戶參加，提供豐富多彩的節(jié)目表演和美食，增進客戶感情，加深品牌印象。

2、新春優(yōu)惠：推出新春特惠購房政策，吸引客戶前來咨詢和購買房產(chǎn)。

3、家居裝飾展示：在售樓處舉辦家居裝飾展示活動，展示最新的裝飾風(fēng)格和家居產(chǎn)品，吸引客戶關(guān)注。

4、家庭DIY手工活動：組織家庭DIY手工活動，讓客戶和家人一起參與，增進親子關(guān)系，拉近與客戶的距離。

5、新春祈福活動：在項目內(nèi)舉辦新春祈?；顒?，邀請客戶和業(yè)主一起參與，祈求新年平安和幸福。

四、活動推廣：

1、宣傳海報：制作春節(jié)活動宣傳海報，張貼在售樓處和周邊社區(qū)。

2、社交媒體宣傳：通過微博、微信等社交媒體平臺宣傳活動信息，吸引更多客戶關(guān)注。

3、短信邀約：向客戶發(fā)送短信邀請函，邀請他們參加春節(jié)活動。

4、客戶關(guān)系維護：通過電話、郵件等方式與客戶保持聯(lián)系，提醒他們參加春節(jié)活動。

五、活動后續(xù)：

1、客戶回訪：活動結(jié)束后，進行客戶回訪，了解客戶對活動的`反饋和意見，及時處理客戶問題。

2、營銷跟進：對參加活動的客戶進行跟進，促進銷售成交。

3、活動總結(jié)：對春節(jié)活動進行總結(jié)，分析活動效果，為今后的活動策劃提供經(jīng)驗借鑒。

售樓部方案【篇3】

售樓部春節(jié)安保方案

服務(wù)范圍：售樓處和樣板房及周邊配套場所的外保及內(nèi)保保安工作、售樓處配套地面臨時停車場管理。 服務(wù)內(nèi)容：

一. 外保：

(1) 實施24小時保安值班制度，著裝統(tǒng)一，用語規(guī)范，文明值勤。

(引導(dǎo)、提示等服務(wù)。

(3) 協(xié)助作好停車場秩序管理，根據(jù)情況安幫助排好停車車位。

(4) VIP客人及公司領(lǐng)導(dǎo)專項安全保衛(wèi)工作，嚴格按重要客戶的接待禮遇操作。

(老人或兒童)的安全協(xié)助服務(wù)。

二. 內(nèi)保：

(1) 執(zhí)行售樓處內(nèi)12小時(上班時間)保安服務(wù)及值班制度，著裝以行業(yè)禮服為準。

(2) 負責(zé)配合售樓處銷售人員，管理人員工作，密切關(guān)注客戶接待及監(jiān)控內(nèi)部安全工作。

(晚兩次與售樓處銷售負責(zé)人進行確認，以確保安全。

(通道門上鎖，關(guān)閉一切電源后與外圍保安人員進行交接以確保安全，做好防火防盜工作。

售樓處保安春節(jié)應(yīng)急預(yù)案預(yù)案如下：

一防火措施對售樓處消防設(shè)備做一次全面徹底的檢查，對滅火器及相關(guān)消防設(shè)施巡查正常，并做好人員疏散通道保持暢通，如發(fā)現(xiàn)安全隱患做到及時準確有效的排除。

二防盜措施對春節(jié)期間進出售樓處的人員做好有效登記，對售樓處所管轄區(qū)域做24小時不間斷巡邏，特別對售樓處的門窗做好夜間加大巡查的力度，從而保證售樓處設(shè)施設(shè)備物品萬無一失。

三禮儀方面白班對售樓處內(nèi)外加大巡邏力度，特別對外圍車輛做到安全有序停放，保證車輛內(nèi)物件無失竊。門崗對春節(jié)期間來訪的客戶做到禮貌詢問，有效登記，杜絕安全隱患。附：春節(jié)期間售樓處保安排班表

售樓部方案【篇4】

一、活動主題：

新春佳節(jié)，共享美好家園

二、活動時間：

春節(jié)前后一個月

三、活動內(nèi)容：

1、新春房地產(chǎn)展覽會：邀請各大房地產(chǎn)開發(fā)商及中介公司參加，展示他們的優(yōu)質(zhì)樓盤和房產(chǎn)信息，吸引市民前來選購理想的家園。

2、房產(chǎn)購房優(yōu)惠活動：針對春節(jié)期間購房的客戶，推出特別優(yōu)惠政策，如折扣、贈送家居裝修等，吸引更多購房者。

3、家居裝飾展銷活動：邀請家居裝飾公司參與，展示最新的家居裝飾產(chǎn)品和設(shè)計理念，為購房者提供更多選擇和靈感。

4、房產(chǎn)知識講座：邀請房地產(chǎn)專家和律師進行講座，解答購房者關(guān)于房產(chǎn)法律、稅務(wù)等方面的問題，提供專業(yè)的購房指導(dǎo)。

5、房產(chǎn)購房體驗活動：組織購房者參觀樣板房和現(xiàn)場看房，讓他們親身感受理想家園的舒適和便利。

6、春節(jié)聯(lián)歡活動：組織春節(jié)晚會、燈籠節(jié)、舞獅表演等傳統(tǒng)文化活動，為購房者和市民營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍。

四、活動目標：

1、提升品牌知名度和美譽度，吸引更多購房者關(guān)注和選擇。

2、增加銷售量，實現(xiàn)春節(jié)期間的銷售業(yè)績目標。

3、為購房者提供更多選擇和優(yōu)惠，滿足他們的購房需求。

4、促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，為城市的房地產(chǎn)市場注入新活力。

五、活動推廣：

1、在各大媒體平臺發(fā)布活動信息和宣傳廣告，包括電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等。

2、利用社交媒體平臺進行宣傳推廣，吸引更多目標客戶關(guān)注和參與。

3、發(fā)放宣傳單頁和海報，張貼在商場、社區(qū)、學(xué)校等人流密集的.地方。

4、邀請知名博主、網(wǎng)紅等進行活動宣傳和推廣，增加活動的曝光度和影響力。

六、活動評估：

1、統(tǒng)計活動期間的客流量和銷售額，進行業(yè)績評估和總結(jié)分析。

2、收集購房者的意見和反饋，了解他們的購房體驗和需求，為未來的活動改進提供參考。

3、對活動的宣傳推廣效果進行評估，分析各種推廣方式的效果和投入產(chǎn)出比，為下一次活動的推廣策略做準備。

售樓部方案【篇5】

售樓部國慶節(jié)活動方案

一、背景分析

國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。

二、活動細則：

1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和BB一展身手!”

7日

3.地點：各樓盤內(nèi)

親子競賽、兒童健康及教育咨詢

5.目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：XXX親子俱樂部

7.宣傳范圍：XXX地區(qū)

8.目的：

三、活動項目及流程：

l活動項目：

類別

比賽項目

適合年齡

寶寶競賽

爬行組

且未會獨立行走的寶寶

健步組

且可以獨立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長

接力拼圖

健步組寶寶及家長

齊步走

跳躍組寶寶及家長

l組織流程：

報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。

分時間、分場地，編排參賽號碼

3.發(fā)放參賽號碼

4.活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽

5.當(dāng)日流程：

略

(2)親子競賽

比賽過程中獎小組冠軍

現(xiàn)場咨詢、參觀

回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)

投入抽獎箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答

10：40

結(jié)束，自由活動

6.現(xiàn)場分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

四、獎項設(shè)計：

略

五、活動資源組織：

宣傳海報、活動單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報

l各售樓現(xiàn)場、XXX、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶寶)

售樓部國慶節(jié)活動方案

一、活動目的.

1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內(nèi)部客戶資源。

2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進銷售。

二、活動時間

單位定點宣傳：9月20日―10月20日

團購促銷時間：9月28日―10月28日

三、活動目的：

1、增加樓盤的知名度。

2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

五、活動內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈 抽獎獎項設(shè)置：

一等獎：電飯煲 兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷 三名 三等獎：購物袋 若干

售樓部國慶節(jié)活動方案

瑞城國際清涼派對 購房可享多重優(yōu)惠

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國際社區(qū)參加水果們的清涼派對!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區(qū)水果節(jié)繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區(qū)二期公園逸品兩房贈2萬元，三房贈3萬元，四房贈4萬元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報銷或直接將優(yōu)惠款項抵扣房款。套餐包括：

1、家裝禮包：家具　家電　裝修

2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請 旅游婚禮

3、健康禮包：各類運動健身卡 高爾夫練習(xí)卡

4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn) 成人教育培訓(xùn)

同時推出還有親友團購優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組

售樓部國慶節(jié)活動方案

今年的國慶活動方案力求照顧到四方利益,力求完美.以下本次活動方案,以后的活動方案會記錄下來,便于以后的整理和分享.因為偶的大大腦袋瓜子有點小小的不好使喚.

一、本次活動背景：為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動計劃。

二、本次活動目的：①增加客戶忠誠度，融洽客戶關(guān)系;②推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉;③老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。

三、本次活動時間：日。

四、本次活動主題：國慶了，回家吧，帶上親朋好友一起來!

五、本次活動具體實施方案：

(一)室內(nèi)活動內(nèi)容：(室內(nèi)內(nèi)容參加人：云海老客戶)

①賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。

②對詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，如果對得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個客戶只能選擇一個，才可猜一次，猜錯沒有第二次機會。

③老客戶抽獎。所有抽獎客戶全部有獎，設(shè)立大獎5名，吸引客戶參加。

④國慶禮品。

(二)室外活動內(nèi)容：(室外內(nèi)容參加人：云海老客戶及意向客戶)

①冷餐會：包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃。客戶來后隨便吃。

②風(fēng)情表演：包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參與游戲及有獎問答等內(nèi)容，主持人邀請91.2云天主持。

③兒童區(qū)域：原有兒童游樂設(shè)施免費兒童玩耍。

(三)老客戶帶新客戶內(nèi)容：

①老客戶帶朋友看房。老客戶帶1——2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個。

②老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。

③首推客戶有效信息獎勵。老客戶：老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套;提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶：新客戶如提供有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套;如提供有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價格同老客戶。本政策制作易拉寶重點提示。

(四)本次活動新定房優(yōu)惠：

定房后，新定客戶隨機抽字。字由四個字組成，“中”5000元房款優(yōu)惠，“秋”6700元房款優(yōu)惠，“團”7000元房款優(yōu)惠，“圓”8000元房款優(yōu)惠。

本次活動旨在達到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，達到融洽客戶，促進下定的宗旨。

寫字樓方案

方案可以提供給人們更多的參考和選擇，面臨隨時可能開展的建設(shè)工作。上級通常需要多份工作方案以便參考，寫方案從哪些方面著手比較妥當(dāng)？感謝您的閱讀編輯推薦您接下來看一下“寫字樓方案”，繼續(xù)向下獲取更多相關(guān)信息！

寫字樓方案 篇1

寫字樓方案是為了滿足現(xiàn)代商務(wù)發(fā)展需求而設(shè)計的一種多功能辦公建筑。它是企業(yè)辦公的重要場所，也是城市商業(yè)運作的核心節(jié)點。一個合理的寫字樓方案，不僅要考慮辦公空間的布局和設(shè)施，還要關(guān)注周邊交通便利性、環(huán)境優(yōu)美度以及建筑的可持續(xù)性。

一個成功的寫字樓方案要以人為本，注重辦公空間的舒適性和靈活性。現(xiàn)代辦公場所注重人文關(guān)懷，辦公區(qū)域應(yīng)當(dāng)充分考慮員工的工作效率和工作環(huán)境。辦公室的格局可以采用開放式布局，以提高團隊的合作效率和溝通效果。同時，每個辦公室應(yīng)該有足夠的自然光線進入，提高員工的工作體驗。還需要考慮到獨立辦公室、會議室、休息室等功能區(qū)域的合理布局。

寫字樓方案要考慮到交通便利性。一個好的寫字樓方案應(yīng)該能夠方便員工的通勤和客戶的接待。因此，選址應(yīng)該考慮到周邊交通狀況，以便員工和客戶能夠便捷地到達。在樓宇設(shè)計方面，需要考慮到停車位的數(shù)量和布局，以滿足員工和客戶的停車需求。還可以考慮與周邊大型交通樞紐的連接，比如地鐵站或公交車站的接駁等，方便員工和客戶的出行。

另外，環(huán)境優(yōu)美度也是一個好的寫字樓方案所關(guān)注的重要方面。一個良好的辦公環(huán)境可以提升員工的積極性和工作效率。寫字樓方案可以包括一些綠化設(shè)計和休閑區(qū)域，為員工提供放松休憩的場所。同時，一些戶外花園或綠化帶的引入可以提高建筑物的觀賞性，為辦公人員提供更好的視覺享受。

寫字樓方案還要注重建筑的可持續(xù)性。隨著全球環(huán)境問題的日益嚴重，建筑物的可持續(xù)發(fā)展成為現(xiàn)代建筑的重要目標。寫字樓方案可以采用節(jié)能環(huán)保的建筑材料，安裝高效的節(jié)能設(shè)備，以減少建筑物的能耗。同時，可以考慮引入自然通風(fēng)和自然采光的設(shè)計，以減少對人工能源的依賴。另外，寫字樓方案還可以考慮在屋頂、外墻等位置設(shè)置太陽能發(fā)電系統(tǒng)，以提供部分電力需求。

小編認為，一個成功的寫字樓方案應(yīng)該從多個方面考慮，如舒適性、交通便利性、環(huán)境優(yōu)美度和可持續(xù)性等。寫字樓方案的目標是創(chuàng)建一個適合工作的環(huán)境，提高員工的工作效率和工作體驗。通過合理的規(guī)劃和設(shè)計，可以使寫字樓成為一個融合商務(wù)、休閑、娛樂等多功能于一體的現(xiàn)代辦公場所。

寫字樓方案 篇2

寫字樓方案

寫字樓作為商業(yè)辦公地，是現(xiàn)代城市發(fā)展中不可或缺的一部分。一個好的寫字樓方案除了滿足人們辦公的需求之外，還能提供舒適的工作環(huán)境和便利的公共設(shè)施。本文將詳細介紹一個完美的寫字樓方案。

在選擇建筑位置時，需要考慮交通便利性和地理位置。一個理想的寫字樓應(yīng)該位于交通樞紐附近，便于員工和客戶的出行。選擇一個繁華地段也能提升寫字樓的形象和商業(yè)價值。

在寫字樓的設(shè)計上，要充分考慮建筑的功能性和美學(xué)。寫字樓應(yīng)該采用現(xiàn)代化的建筑風(fēng)格，外觀高大上，給人一種專業(yè)和權(quán)威的感覺。同時，建筑內(nèi)部的空間要合理規(guī)劃，確保每個辦公室都有足夠的陽光和通風(fēng)。大堂、走廊和其他公共區(qū)域應(yīng)該設(shè)計簡潔大方，給人以舒適和開放的感覺。

寫字樓的工作環(huán)境也需要關(guān)注。一個良好的工作環(huán)境能促進員工的工作效率和職業(yè)發(fā)展。因此，應(yīng)該為每個辦公室提供舒適的工作桌椅、照明設(shè)備和儲物空間。為員工提供充足的娛樂休息區(qū)域，如咖啡廳和休閑室，能讓他們放松身心，提高工作效率。

除了辦公空間外，一個好的寫字樓方案還應(yīng)該考慮公共設(shè)施和服務(wù)。例如，配備現(xiàn)代化的電梯和安全系統(tǒng)，以方便員工和客戶的出入和安全。另外，提供充足的停車位、會議設(shè)施、健身房和餐飲服務(wù)等，能滿足員工和客戶的各種需求，提升工作和生活質(zhì)量。

一個完美的寫字樓方案還應(yīng)該注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。通過采用節(jié)能燈具、太陽能發(fā)電和水循環(huán)利用等措施，減少對環(huán)境的影響。提供健身設(shè)施和綠色休閑區(qū)域，鼓勵員工參與環(huán)保活動，建立綠色寫字樓品牌形象。

小編認為，一個好的寫字樓方案需要兼顧建筑位置、設(shè)計、工作環(huán)境、公共設(shè)施和環(huán)保等方面的要求。這不僅能滿足人們的辦公需求，還能提供一個舒適、便利和可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。通過不斷創(chuàng)新和改進，我們可以打造一個完美的寫字樓，為商業(yè)辦公提供最佳的選擇。

寫字樓方案 篇3

一、保安職責(zé)：

1、服從命令，聽從指揮，嚴守紀律，服從管理，堅決完成任務(wù)。

2、尊重公司領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心同志，愛護集體榮譽。

3、遵紀守法，嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

4、認真履行職責(zé)，積極熱情工作，文明大膽管理，依章辦事，對不服從管理的員工，可扣留其工作證，上交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。

5、著裝整齊，舉止大方，精神振作，文明執(zhí)勤，禮貌待人，樹立公司良好形象。

6、努力學(xué)習(xí)法律、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識，提高思想政治覺悟及業(yè)務(wù)技能。

7、積極參加消防、體育鍛煉，增強體質(zhì)，做公司合格保衛(wèi)人員。

8、嚴格要求自己，以身作則，按時交接班，認真做好本職工作，上班期間嚴禁與無關(guān)人員在值班室聊天、打瞌睡，認真做好車輛、物資、信件和外來人員的登記工作。填寫好交接班記錄，保證正常的生產(chǎn)、生活秩序，確保公司財產(chǎn)及人生安全。

9、對聯(lián)系業(yè)務(wù)和會見公司領(lǐng)導(dǎo)的，必須先打電話聯(lián)系，征得允許后方可入內(nèi)。

10、見到公司領(lǐng)導(dǎo)（副總以上）和小車進出必須敬禮。

11、提高警惕，加強廠區(qū)巡邏、防火防盜。預(yù)防突然災(zāi)害及其它事故隱患；發(fā)現(xiàn)可疑人員及公司員工打架斗毆的，需及時處理或報告，對財務(wù)、物資部門重點巡視。

12、完成公司主管以上領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項任務(wù)。

二、崗位制度：

進出門管理：

1、員工出入必須佩戴工卡，工卡佩戴左胸前，相片朝前，未佩戴或佩戴不規(guī)范的，保安有權(quán)糾正或不準進入公司。凡有特殊情況，如遺失、損壞、未能佩戴的，由各部門一把手在本世紀內(nèi)30分鐘內(nèi)親自到保安處登記領(lǐng)入，若部門負責(zé)人未能按時到保安處登記領(lǐng)入，經(jīng)確認是公司的員工，發(fā)款50元后，由保安放行。

2、每天22:00登記進出公司人員名單，零班負責(zé)統(tǒng)針24:00進出廠人員名單，并報辦公室，不含三班倒人員。

3、凡是沒在公司住宿登記人員一律不準在公司內(nèi)留宿。

4、分公司工作人員憑《貴賓證》進出，要求相關(guān)部門經(jīng)辦人提前到保安處辦理或辦公室通知其人數(shù)后在前門發(fā)放《貴賓證》并負責(zé)相應(yīng)登記工作。

5、常住及確需經(jīng)常出入的家屬（上幼兒園及以下小孩免辦理）憑（家屬證）出入。

6、外來基建施工、安裝人員、實習(xí)人員（一天以上）進出憑《臨時工卡》。

7、外來臨時維修、施工安裝人員、會見公司領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系業(yè)務(wù)、送貨、結(jié)帳等人員（原則上一天內(nèi)），憑有效證件換《會客證》進公司，離廠時換回。

8、住公司外的員工家屬（包括小孩）原則上不得進入公司，探親家屬及偶爾來訪的親朋好友，先電話征得辦公室同意后，辦理相關(guān)手續(xù)，方可進入。

車輛管理：

1、公司小車進出憑派車單，保安憑有效《派車單》驗證后開門放行，特殊情況電話通知通確認。

2、小車《派車單》批準權(quán)限人：xxxx

3、貨車《派車單》批準權(quán)限人：xxxx，并開箱檢查。

4、xx、可隨時出車，公司接送小孩、去銀行、搶救工傷可直接出。

5、接送小孩時間為：早上7:30分送，中午11:30接，中午13:50送，下午15:40接，下午17:20分接。

6、所有摩托車（含外來人員）一律自東門進出，并停放在車棚線內(nèi)

7、辦公xx、老宿舍xx、制藥廠、騎自行車人員一律自前門進出，并停放在宿舍自行車棚線內(nèi)，要求按規(guī)定路標行駛、進出公司必須下車。其余自行車（含外來車）一律停放新車棚自行車區(qū)，新車棚停放車輛時，要求停放整齊，不得壓線，嚴禁從草坪上進出。

8、送貨車輛（摩托車、自行車、麻木）不準進入生產(chǎn)區(qū)，貨物很重，用手拿不方便的除外，嚴禁的士進入公司。

9、貨運車輛到后，由保安檢查登記，并征得相關(guān)人員同意后方可入內(nèi)，車輛進入公司隨行人員不得超過2人，并按指定地點停放，駕駛員必須嚴格遵守公司的有關(guān)規(guī)定，不得隨意離開貨車，更不得進入辦公區(qū)、車間、倉庫辦公室（若須聯(lián)系由保安負責(zé)通知相關(guān)人員），原則上只準司機進入公司卸貨，嚴禁貨車停入公司后司機在車上睡覺。

交接班制度：

1、認真做好值班記錄，清點值班用品，交接清楚方能換班，未交清事項由上一班保安負責(zé)。

2、交接班程序：上班提前10分鐘在宿舍xx前集合，帶隊齊步走，進行交接班，要求嚴肅，整齊，頭不要東張西望，交接清楚，接班人簽字后交班人方能離開，零班提前15分鐘，零班下班后，每人做50個俯臥撐。

例會制度：

1、日例會：各班接班前由班長主持會議，交代每日工作重點及上一班出現(xiàn)的問題。

2、周例會：每周六早上8:10，由隊長召集主持全體保安隊務(wù)會，要求統(tǒng)一著裝，按時到會，并作好記錄。主要內(nèi)容：總結(jié)上周工作情況及各種制度執(zhí)行情況，解決和分析出現(xiàn)的各種問題，布置下周的工作。要求除必要上班人員外其余人員全部參加，無故一次不參加訓(xùn)練罰款20元，量化考核扣5分，超過三次作辭退處理。

訓(xùn)練制度：

體能要求：每半年對全體隊員進行體能測試：項目有：100m、1500m、立定跳遠、引體向上、雙杠壁屈、屈臂懸垂、仰臥起坐、俯臥撐，每項為100分，8項平均分低于60分者為不達標，不達標者或分數(shù)最低者，將視為不適應(yīng)本工作，作辭退處理。

著裝制度：

1、上崗講究警容、儀表大方，必須著裝統(tǒng)一，穿黑色皮鞋，要求干凈、整潔。

2、冬夏制服不能混穿，值班時佩戴好保安標志及上崗證。

3、會務(wù)、值班、培訓(xùn)、會議等場合應(yīng)穿制服。

4、不管上班還是下班，穿上制服后，兩人必須成排，三人以上成縱隊行走，要求步伐整齊，不要東張西望，并不得做出有違保安形象的舉動。

放行制度：

1、值班人員負責(zé)對出入公司車輛、非公司人員認真登記及物品檢查，嚴格落實公司放行制度，對于會見公司領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系業(yè)務(wù)的，必須先打電話與會見人聯(lián)系征得允許后，發(fā)給其會客證（交換有效證件），并由保安指定或帶到會見領(lǐng)導(dǎo)辦公室。

2、辭職離廠員工必須有辦公室簽發(fā)的離廠通知，才能檢查行李后放行。有權(quán)力對可疑人員進行盤查，同時向領(lǐng)導(dǎo)或公安報案。

3、非公司車輛進出公司所攜帶物品必須有相關(guān)部門開具的出門證，并由保安檢查核對無誤后方可放行，并注明出門具體時間。

4、公司外發(fā)加工、修理、任何形式的外發(fā)料，保安須憑相關(guān)部門負責(zé)人簽批（生產(chǎn)方面的為xx廠廠長簽批、制藥廠為生產(chǎn)部部長簽批；基建方面的為基建部長簽字后由相應(yīng)廠長簽批；辦公及后勤為辦公室主任簽批）的外發(fā)加工、修理單方準放行，否則追究相關(guān)人的直接責(zé)任，對拒不執(zhí)行規(guī)定的有權(quán)拒絕放行，報告公司處理。

5、對外來探訪人員，正常上班期間，禁止會客，確需探訪的經(jīng)指定指導(dǎo)批準后，保安檢查無疑后，交換其有效證件，給其發(fā)放會客證，方能到公司接待室處會客，公司外來人員和沒在公司登記住宿員工一律不準在集體宿舍內(nèi)留宿。

6、封閉區(qū)管理從嚴，車間內(nèi)任何人，不戴工卡或不換鞋，均有權(quán)拒之門外，未經(jīng)xx總、xx總、xx副總或無以上領(lǐng)導(dǎo)陪同嚴禁任何外來人員進入封閉區(qū)。有領(lǐng)導(dǎo)陪同也應(yīng)作好相應(yīng)的登記工作。

7、供應(yīng)單位因業(yè)務(wù)關(guān)系進入各生產(chǎn)區(qū)由廠長負責(zé)審批，客人進入生產(chǎn)區(qū)由公司審批，各具體經(jīng)辦人提前辦好審批手續(xù)。

8、如屬傳染病流行期間，各種制度從嚴，并做好相應(yīng)檢測、防護工作。

禮儀制度：

1、見到公司副總以上領(lǐng)導(dǎo)或小車、外來小車、參觀車輛進出應(yīng)敬禮致意，車間保安每天第一次見到副總以上領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)敬禮。

2、接聽電話注意禮貌用語，如：你好，前門保安；你好，保安，你好保安等。如屬上級來電，應(yīng)等對方先掛斷電話。

3、進辦公所有辦公室的門時必須喊報告。

具體工作內(nèi)容：

一、前門衛(wèi)：

1、嚴格控制人員、車輛進出，杜絕來歷不明的車輛及人員混入公司，防止財產(chǎn)丟失及意外事故，嚴格執(zhí)行公司的放行制度。

2、及時準確傳送信件、報刊、郵包及發(fā)送公司各種文件并做好登記，及時更換報刊欄報紙，通知欄的通知不準超過三天，并保持干凈。

3、負責(zé)登記遲到、早退人員并報辦公室。

4、對出入公司的小車一律敬禮致意。

5、指引經(jīng)批準的來客車輛到達指定地點，并告之廠內(nèi)不準吸煙。

6、中班負責(zé)鎖門（20:00），開燈、關(guān)燈，開燈時關(guān)好辦公所有窗戶，不包括衛(wèi)生間，檢查一窗戶是否鎖好。

7、中、零班值班員負責(zé)廠區(qū)巡邏，每班不定時對廠區(qū)巡邏二次，財務(wù)、倉庫等處不少于四次，并在各簽到表上簽字，做好記錄。

8、零班2:00關(guān)閉澆花的開關(guān)。

9、員工上下班時保安必須站立值勤。

10、上班時不準做與工作無關(guān)的事；嚴禁到更衣室，特殊情況必須經(jīng)班長同意。

衛(wèi)生制度：

1、每班交班前打掃值班室衛(wèi)生；要求；窗臺，桌面無灰塵、雜物、室內(nèi)物品擺放整齊有序。

2、每周三、五、日零班沖洗大理石臺階、花壇、伸縮門等；不能用水沖洗值班室玻璃窗、門。

3、冬天前門每日中班不定時擦值班室玻璃窗、門；并保持干凈、無灰塵；夏天改為零班。

4、車間不定時打掃保安的衛(wèi)生區(qū)域、保證地面無灰塵、腳印等；隨時準備干拖把一支備用。

5、每日白班擦大廳門窗玻璃，中班每天清洗拖鞋、鞋架；并保持干凈。

6、保安每日白班打掃西門衛(wèi)生一次。

7、更衣室每班下班后打掃；要求：地面無雜物、垃圾，紙墨必須傾到，套上方便袋，且將物品擺放整齊，每周六擦門窗、柜子一次。

東門的管理：

1、垃圾車出門時要檢查垃圾是否裝滿、非垃圾及每車出門都要登記，并通知前門。

2、對外來車輛和人員必須用有效證件換會客證，征得會見人允許后方可入內(nèi)，并做好相應(yīng)的登記工作。

3、兩個門只準開一個，非員工上下班、無人、車、走時把門關(guān)上；如有特殊情況須離開，必須電話通知前門同意后，鎖好門窗方可離開。

4、監(jiān)督員工車輛按規(guī)定停放，保證員工車輛安全，員工上下班前后半小時必須站立值勤。

巡邏內(nèi)容：

1、范圍：車間、辦公、宿舍、倉庫及廠區(qū)其他范圍。

2、檢查集體宿舍，督促員工遵守“集體宿舍管理規(guī)定”。

3、提高警惕，巡邏時佩帶好保安用品，遇到不能處理時，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，巡邏時不能做其它無關(guān)工作，不能打擾他人休息或私自闖入宿舍。

4、關(guān)好公司未關(guān)電源、水龍頭、門窗及其他事項，并登記廠區(qū)有損壞燈具，報維修電工及時修理。

燈具開關(guān)規(guī)定

隨季節(jié)變化，每日中班天黑前開啟廠區(qū)所有路燈及辦公霓虹燈和其它所有燈具，中班12;08-12:18關(guān)閉霓虹燈、吊燈、燈帶及三所有燈具，保留一大廳筒燈和二所有筒燈，由零班天亮后關(guān)閉所有路燈。

5月燈具開關(guān)時間：19:30-6:00

9月燈具開關(guān)時間：19:00-5:50

寫字樓方案 篇4

一、活動目的

1、通過此次玩具置換活動，豐富幼兒角色體驗，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。

2、在活動中加強對錢幣的認識，進行數(shù)概念的滲透，玩具賣后所得的款項將用來給幼兒購買新年禮物。

3、進一步增強幼兒社會性交往能力的培養(yǎng)。

二、活動對象

幼兒園全體師生;各班家委會代表;班級部分家長。

三、活動形式

幼兒活動前帶來要賣的物品及錢幣，自主參加玩具置換活動。

四、活動準備

1、xx月xx～xx日家長給孩子準備買賣的玩具，孩子在和家長的協(xié)商下定好玩具價格并貼好標簽，要求價格合理(大班的玩具定價在xx元以內(nèi))。

2、每位幼兒準備xx個1元硬幣參加活動。

3、置換物品要求：

(八成新。

(2)可以是用過的玩具及多余的小擺設(shè)等。

(衛(wèi)生、安全。

(4)每位幼兒準備1件玩具物品，并經(jīng)家長同意。

五、活動時間

20xx年xx月xx日上午9：30～11：00。

六、活動地點

三樓通道。

寫字樓方案 篇5

一、操作思路及方法

租售并舉

策略闡述：整體產(chǎn)品以銷售產(chǎn)權(quán)為主，迅速回籠資金，但為了培育市場、擴大客源層面、提升人氣，故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對象，吸納租賃客源，同時在銷售過程中，這部分產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品，增強了產(chǎn)品的附加價值。

策略目的：

雙管齊下，擴大目標客群迅速樹立寫字樓的使用形象，培育市場、提升人氣增加項目的附加價值，增強投資者的投資信心。

策略操作方法：

招租部分

1、指定招租的樓層（E棟的6—10層5個層面）

2、成立專門的招租中心和招租小組，對有意向租用寫字間的客戶，根據(jù)實際的需求做詳細登記，并引導(dǎo)其選擇指定的樓層。

3、在銷售的過程中，可以將項目招租策略，以及所積累的租用客戶作為賣點進行說辭宣傳，增強投資者的投資興趣，同時根據(jù)實際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹，起到“中介”作用。

二、收取定金的形式

由于項目目前還處在準現(xiàn)房階段，未能及時交房使用，所以建議以收取定金的形式穩(wěn)定前期的客戶，但對于租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度，故建議采用如下定金收取方式：

租賃面積在100平米以下（含100平米），收取定金：10000萬元

租賃面積在100—200平米（含200平米），收取定金：20000萬元

以此類推，每增加100平米，定金增加10000萬元

三、**配合情況

從常規(guī)寫字樓的操作模式來看，短效**對寫字樓的銷售并不能起到很大的推動作用，寫字樓銷售和租賃的有效**為長效**、項目自身包裝和業(yè)主的口碑傳誦，所以，本項目在**配合上做如下建議：

短效**：報紙廣告只是針對重要的時間節(jié)點，如亮相、開盤、重大的促銷事件等才進行宣傳。

長效**：是寫字樓宣傳的主要**，包括：樓宇電視廣告、路旗、公交車體、廣播等。

項目自身包裝：由于本項目面向青年大街、人流、車流集中，而且，從機場方向駛過的車輛很清楚地看到本項目的形象，所以圍檔、樓體本身的包裝是對寫字樓宣傳的最經(jīng)濟、最有效的載體。