個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)優(yōu)選。

時間如沙，總是在你不經(jīng)意間流失于指縫，我們即將開始下一階段的工作任務(wù)了，也要對這段時間進行工作總結(jié)，工作總結(jié)是對過去工作的回顧和評價,你會為了寫不出總結(jié)而發(fā)愁嗎？也許"個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)優(yōu)選"就是你要找的，不妨參考一下。希望你喜歡！

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇1

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自xxxx年春節(jié)入職，先后在解放路攬投站、人民路攬投站實習(xí)并成為一個合格的速遞業(yè)務(wù)員。隨著公司改革和同志們的幫助逐漸成長，在風(fēng)雨里的艱辛中也體會到了本職工作的快樂。每一個客戶輕聲的謝謝就是的理解，至今還記得一位太婆拉著我的說：“孩子，歇會。”在以往的工作中：

一：服從。認認真真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)，對的服從，不對的堅決服從。逐漸從一個投遞員向一個速遞業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變，把每個客戶當(dāng)朋友，客戶的電話就是沖鋒號，第一時間趕到客戶面前做好攬投。XX年5月公司成立建華路攬投站,是一個前進的轉(zhuǎn)折點也是最辛苦的時間,每天中午一碗窩子面馬上投遞決不耽誤客戶一秒一分,只為客戶寄出的是情中國郵政ems全心全速理念。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的3年時間里不停的在變動工作環(huán)境地點，有時候真的很不理解但還是堅定不渝的完成本職工作。我知道領(lǐng)導(dǎo)這樣安排肯定有領(lǐng)導(dǎo)的理由，在未來的工作中也會更加的服從調(diào)動。

二：營銷。第一屆諸葛亮文化節(jié)XX年舉辦，在投遞過程中找到當(dāng)時主管教授順利拿下23份寄往香港和韓國的邀請函業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入2648元。同期也談下了襄樊大學(xué)校企委培班383份通知書業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入7660元?？蛻舨徽摯笮≈灰褂胑ms就全心服務(wù)，陸續(xù)和襄樊清永鑫貿(mào)易有限公司、襄樊贏都實業(yè)有限公司、襄樊銀基棉花公司、襄樊市國稅局、襄樊市煙草營銷中心、雙匯集團襄樊分公司、國景辦公等多家單位建立長期合作關(guān)系。在公司大刀闊斧的'改革洪流中，按照公司大力開發(fā)金融業(yè)合作業(yè)務(wù)的方針，盡量滿足客戶需求的基礎(chǔ)上先后與華夏銀行襄陽分行、建行鐵路支行、長江證劵等建立標(biāo)準(zhǔn)件合作業(yè)務(wù)。

三：團隊。一個優(yōu)秀的軍師抵不過三個優(yōu)秀的士兵，在現(xiàn)任經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全站員工營造了一份有活一起干有困難一起解決有任務(wù)一起執(zhí)行的良好氛圍，我在這個團隊里是個兵同樣也是個驕傲的兵。公司也不斷提供機會給予培訓(xùn)、鍛煉，先后派遣至省公司學(xué)習(xí)、代理建華路站長實習(xí)使業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識短期內(nèi)得到迅速提高。在這個大團隊里我也是自豪的兵，深信ems全體終有一天會萬眾一心欣欣向榮的發(fā)展。

四：客戶。在3年和客戶溝通中，也有失誤冒進的過失?，F(xiàn)在的市場競爭極其激烈，對電子商務(wù)客戶需求了解不夠細膩，導(dǎo)致極少部分客戶對ems失去信心選擇民營快遞。在接下來的工作中要每日跟進客戶動態(tài)，掌握郵件路向，發(fā)現(xiàn)一起問題解決一起，及時溝通解決不累計失誤。抓住每次對手失誤客戶回頭選擇ems的時機積極促銷，提供非郵公司不能提供的服務(wù)在同等價格上比速度，在同等速度上比服務(wù)。選擇收件較多的客戶積極公關(guān)，找到突破口開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)件業(yè)務(wù)。電話回訪高考通知書客戶給孩子郵寄生活用品及其他。跟非郵公司客戶中做宣傳，找客戶，做服務(wù)。

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇2

即將過去的，我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應(yīng)xx之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在較高等級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導(dǎo)的支持! 工作總結(jié)：

從開廠以來為止12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：

1. xx：客戶共xx個(新客戶x個，之前的老客戶未返單的共x個)，總銷售額約xxrmb;

2. xx：客戶共xx個(新客戶xx個，之前的老客戶未返單的共xx個)，總銷售額約xx;

3. xx：客戶共xx個(新客戶xx個，之前的老客戶未返單的共xx個)，總銷售額約xx.00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但定單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)存客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作時機，提高銷售額。

忙碌的，因為個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，因為燈杯電鍍廠的電鍍質(zhì)料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常環(huán)境發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的底子原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在此后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的瓜葛。但第一次和我們合作的xx客人，因為我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正旺銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，xx客人，因為客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人定單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶定單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于發(fā)生的種種異常問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲患了寶貴的`工作經(jīng)驗。在此后的工作中我將努力進修,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

工作計劃及個人要求：

1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4. 加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1. 建 公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力;

2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇3

x年的8月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，現(xiàn)將8月份個人工作總結(jié)報告如下：

8月信息情況如下：

這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù),其中是有一些問題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識,以致客人打進電話來，經(jīng)常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機會已接近一大步。

跟進客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。對于在挖掘“新”的客戶。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有電話打理的、也有郵件回復(fù)的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在里面的。

后來經(jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項工作當(dāng)中，都是相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。

小結(jié)：

8月的任務(wù)量為10個正產(chǎn)品，基本達標(biāo)，但是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。爭取在下一個月達到15個目標(biāo)量。

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇4

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功!時間過得真快，回望這一年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給營業(yè)廳帶來的效益卻很少，總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)

認真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的水平，以適應(yīng)營業(yè)廳發(fā)展要求。

在工作中，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

我深知在一萬多件成功案例，服務(wù)涉及金融、通訊、保險、教育、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、公務(wù)員等各行各業(yè)，涵蓋了各個職務(wù)層級只有能認真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為用戶服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學(xué)習(xí)的機會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

心系用戶，想之所想，急之所急，“用戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為用戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復(fù)，用誠心、細心、耐心、精心，為用戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。

我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù)。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。

心系用戶，想之所想，急之所急，“用戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為用戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復(fù)，用誠心、細心、耐心、精心，為用戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。

我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù)。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇5

遼寧分公司企劃部在業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作中，較好完成了保監(jiān)局、省市行業(yè)協(xié)會、統(tǒng)計局、總公司及分公司各項工作要求，進一步完善了業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，統(tǒng)計工作取得了一定的進展，現(xiàn)將20xx年統(tǒng)計工作匯報如下：

一、本年主要完成的統(tǒng)計工作

1、外部監(jiān)管機構(gòu)要求報送的相關(guān)報告、報表

20xx年遼寧分公司企劃部按照省保監(jiān)局、省市行協(xié)、統(tǒng)計局等外部監(jiān)管機構(gòu)要求定期、準(zhǔn)時、完整、準(zhǔn)確的報送了一系列相關(guān)報告及報表，每月、每季度報送的內(nèi)、外部報表、報告20余份，期間沒有出現(xiàn)過報送錯誤、報送不及時的情況。

2、修訂分公司統(tǒng)計管理規(guī)定，并指導(dǎo)機構(gòu)下發(fā)本機構(gòu)統(tǒng)計管理規(guī)定

根據(jù)中國保監(jiān)會1號令要求，在總公司指導(dǎo)下，遼寧分公司編制并下發(fā)了《遼寧分公司統(tǒng)計管理規(guī)定》，同時指導(dǎo)全省十三家機構(gòu)梳理了本級機構(gòu)的統(tǒng)計管理工作，對各三、四級機構(gòu)的統(tǒng)計管理工作做出了相應(yīng)要求，明確了機構(gòu)對內(nèi)、外報送數(shù)據(jù)的'各項指標(biāo)，使機構(gòu)的統(tǒng)計工作有章可循。

3、完善、配合分公司榮譽體系工作，保證分公司榮譽體系正常執(zhí)行

積極追蹤分公司榮譽體系的獲獎情況，每月第一時間對獲獎情況進行統(tǒng)計并反饋給各業(yè)務(wù)系列核對，確認結(jié)果無誤后提交給人力資源部。保證了分公司榮譽體系執(zhí)行的時效及準(zhǔn)確性。

4、完善分公司歷史數(shù)據(jù)庫，編制20xx年分公司統(tǒng)計年鑒

進一步對分公司歷史數(shù)據(jù)庫做整理，形成了《20xx年遼寧分公司統(tǒng)計年鑒》并掛分公司網(wǎng)站供全省各機構(gòu)使用，其中整理的歷史數(shù)據(jù)很好的提供給各級機構(gòu)文字報告中數(shù)據(jù)的依據(jù)，及時的為各機構(gòu)、各系列提供了全面、準(zhǔn)確的內(nèi)、外部數(shù)據(jù)支持。

5、完善市場數(shù)據(jù)，每月定期形成市場數(shù)據(jù)報告

每月根據(jù)省行協(xié)下發(fā)的遼寧壽險市場數(shù)據(jù)，通過整理、篩選、歸類、分析，對遼寧市場動態(tài)及我公司市場地位的變化、趨勢、特點等形成市場數(shù)據(jù)報告供全省各級領(lǐng)導(dǎo)參考。

二、 存在的問題

1、在日常的統(tǒng)計工作中還需要做到工作前置，進一步提高工作效率，更好地將統(tǒng)計工作與業(yè)務(wù)支持相結(jié)合。

2、市場數(shù)據(jù)報告質(zhì)量還需要提升，使報告更具可讀性。

三、20xx年工作規(guī)劃

1、內(nèi)、外部報送的各項報表、報告做到及時、準(zhǔn)確報送，同時做到保質(zhì)保量完成；

2、進一步結(jié)合分公司榮譽體系，將各系列的達成情況做及時追蹤并定期做出反饋；

3、根據(jù)分公司內(nèi)部經(jīng)營情況，結(jié)合日常統(tǒng)計數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的問題，及時做出預(yù)判并形成分析報告，同時，在日常工作中，注意數(shù)據(jù)的變化，發(fā)現(xiàn)問題及時將問題匯總并做記錄，與相關(guān)人員了解具體變化原因。

4、每個月將各項工作前置化，避免有臨時、緊急、重要工作時耽誤常規(guī)工作，繼續(xù)落實月計劃、周計劃、日計劃的習(xí)慣，合理規(guī)劃時間，在有效的時間發(fā)揮出更高效的工作業(yè)績。

以上是我的本年工作總結(jié)及明年工作計劃，在公司三年再造的沖刺之年，作為企劃部的一名員工，應(yīng)不僅僅停留在數(shù)據(jù)的收集、整理，更應(yīng)該針對數(shù)據(jù)表面分析出相應(yīng)的原因，更應(yīng)該站在公司的角度考慮問題，分析問題，為公司的大發(fā)展獻出自己微薄之力。

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇6

20XX年，我在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真執(zhí)行銀行的工作方針政策，立足本職，服務(wù)客戶，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績，獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶的滿意?，F(xiàn)將20XX年工作情況具體總結(jié)如下:

20XX年，我勤奮努力工作，全面完成工作任務(wù)，取得了較好的工作成績。除完成一線前臺的柜員工作外，我利用一切機會銷售銀行理財產(chǎn)品，共銷售銀行理財產(chǎn)品萬元，其中:基金萬元，保險萬元，銀行卡萬元。

20XX年，我認真學(xué)習(xí)黨的理論，學(xué)大和XX屆X中、X中、X中全會精神，提高自己的政治思想覺悟，在思想上與銀行保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，做到無私奉獻。我在工作上除了學(xué)習(xí)政治理論外，重點是學(xué)習(xí)銀行的各項制度、工作紀律及理財業(yè)務(wù)知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了銀行的各項制度、工作紀律及基本理財業(yè)務(wù)知識與技能，增強了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，完成銀行布置的各項工作任務(wù)，取得良好成績。

作為一線前臺柜員，要做好自己的工作，關(guān)鍵是要樹立服務(wù)意識，做好服務(wù)工作，獲得客戶的滿意，以此增強銀行品位與形象，促進銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，我做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，為客戶做好服務(wù)工作。著重做好三方面工作:一是擺正位置，認真做好服務(wù)工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規(guī)范自己的行為，認真落實銀行各項服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平的尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識，掌握做好銀行工作必備的知識與技能，特別是理財產(chǎn)品方面的知識，為擴大業(yè)務(wù)范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益奠定基礎(chǔ)。

20XX年，我認真努力工作，雖然在政治思想與業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，在業(yè)務(wù)工作中取得了較好成績，但是與銀行的要求和客戶的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，深化管理，按科學(xué)發(fā)展觀的要求，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銀行工作提高到一個新的水平，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)務(wù)成績，為銀行的健康持續(xù)發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻。

態(tài)度決定一切，銀行業(yè)因為特殊的性質(zhì)決定了其從業(yè)人員應(yīng)該有更高的素質(zhì)，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風(fēng)，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業(yè)務(wù)知識與技能，能夠較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù)，從而體現(xiàn)出自身的價值。

通過對以往缺點的改正，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務(wù)，為此，我時刻用膽大心細四個字來督促自己。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次，當(dāng)時是一位客戶來取款300元，我因為一時疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤，通知客戶返回網(wǎng)點，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓(xùn)并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應(yīng)以穩(wěn)為本，在此基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)速度。

逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，只有面對挑戰(zhàn)，才能不斷地成長。在x月末正式接手xx分理處會計崗位之前，我一直從事簡單的柜面操作，對會計方面的業(yè)務(wù)不熟悉，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。當(dāng)時正值過年期間，是一年的業(yè)務(wù)旺季，彷佛所有事情一下都堆起來了，白天要辦理柜面業(yè)務(wù)，晚上整理傳票及其他資料。那段時間加班到11點是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累。我知道會計的工作遠不止傳票而已，但如果能及時有效地整理好當(dāng)天的傳票對會計工作又是相當(dāng)重要的，因為這樣既能為相關(guān)會計后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ)，又能騰出大量的時間。

208月，我有幸從分理處脫穎而出，進入支行公司業(yè)務(wù)部上掛學(xué)習(xí)，這對我來說是一次相當(dāng)難得的機會。一年來的種.種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財富，從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務(wù)有了更進一步的了解與掌握，通過之前兩年在網(wǎng)點的表現(xiàn)，我證明了自己能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業(yè)務(wù)，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應(yīng)從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。通過這三個月的工作和學(xué)習(xí)，我對公司信貸業(yè)務(wù)的操作流程有了整體上的一個了解，掌握了相關(guān)一些營銷技巧在進步的同時，隨著對目前工作的不斷理解和總結(jié)，我認識到自己還有許多不足：

1、業(yè)務(wù)技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業(yè)務(wù)仍未精通?，F(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學(xué)肯鉆的態(tài)度，其次任何崗位都不可能在短時間內(nèi)就能做到精通，因此我已經(jīng)做好長期努力的準(zhǔn)備。保持一貫踏實的作風(fēng)，克服性格上內(nèi)向的缺點，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。

2、年，在爭做最大的零售支行的目標(biāo)指引下，更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開，如手機銀行，基金，網(wǎng)銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識與技能，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。 今天的xx行欣欣向榮，作為xx行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能，適應(yīng)xx行的發(fā)展需要，踏實進取，克服不足，把工作推上新的臺階。

歲末將至，回首這一年來，我始終堅持著“道雖通不行不至，事雖小不為不成”的人生信條，在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。下面我從三方面對自己XX年工作進行總結(jié):

我在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對待工作必須有強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，任勞任怨，積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質(zhì)的完成，在日常工作中，始終堅持對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴要求，顧全大局，不計得失，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時間，利用一切時間和機會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，通過自己不懈的努力，在XX年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

在工作方法上，我始終做到“三勤”，即勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。在實際工作中能夠做一個有心人，在一次走親訪友時，我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款，事后通過六叔介紹，自己又幾次登門拜訪，向客戶宣傳我行的服務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行，我知道這還不是最終的成功，在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的時候，我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼，核實確認客戶分款額，等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時，我才在心中深深地舒了口氣。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細致，把兄妹情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過程中,真正做到以誠相待,把客戶的利益視為自己的利益,了解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品，通過我的不懈努力，在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬,理財金卡8張，信用卡5張，電子銀行簽約50戶，保險銷售15萬的業(yè)績,最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,他們在滿足自己需要的同時,也享受到了建行更加細致周到的服務(wù)。

作為一名前臺工作人員，有時自己在服務(wù)中還不夠耐心細致，需要掌握的知識還很多，在以后的工作中我會自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，特別是理財業(yè)務(wù)知識，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識水平?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作的主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為客戶服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名更合格的建行人。

有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠年輕和壯麗，興旺和發(fā)達。

時間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實的工作中我們度過了意義非凡的20XX年?；仡櫼荒甑乃泄ぷ髁钊诵老?。在支行各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和分理處主任的指導(dǎo)及同事間共同努力下，我們積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，增加各項業(yè)務(wù)技能水平，認真履行工作職責(zé)，時刻謹記內(nèi)控制度，*完成了全年各項工作指標(biāo)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了較好提高。現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下:

本人于20XX年6月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對私業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、反洗錢信息補錄等。看似簡單的操作，卻需要平日多積累多學(xué)習(xí)操作流程，日益更新，專注、仔細、耐心對待每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生與審核，尤其是對公業(yè)務(wù)。一個月的支票處理量相對較大，為了減少退票率，也為了提高自己處理對公業(yè)務(wù)水平，我堅持對每一張票據(jù)各個要素進行認真審核，高標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己及客戶填寫規(guī)范。伴隨著每筆業(yè)務(wù)發(fā)生的同時，也將內(nèi)部控制制度銘記于心，七步服務(wù)流程做到大方得體，將各項政策落到實處。

我很慶幸自己能夠加入XX行，成為其中的一員，工作近一年的時間里，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創(chuàng)造。當(dāng)然也只有能為企業(yè)做出奉獻，才能實現(xiàn)自己的價值。首先，在一個工作團體里，大家要團結(jié)一致，互助進取，因為團結(jié)是取得互利共贏的前提;其次，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個柜員應(yīng)該懂得自己該做什么，什么不能做，有主見有膽識;另外，客戶是我們發(fā)展的主體，服務(wù)好客戶是我們的職責(zé)，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶;當(dāng)然，通過對業(yè)務(wù)的熟悉和對企業(yè)內(nèi)部控制的了解之后，能為企業(yè)的一些潛在的漏洞或發(fā)展提出建設(shè)性的意見是我們份內(nèi)之事，也是為企業(yè)能做的較好的貢獻。

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時，還必須要不斷的學(xué)習(xí)，提高自己各方面的能力水平，才能向客戶提供更高效率、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓(xùn)，堅持認真聽課，結(jié)合平時學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務(wù)能力水平。通過一段時間的工作，我深刻體會到銀行是一個高風(fēng)險的行業(yè)，辦理每一筆業(yè)務(wù)都要注意到每一個小細節(jié)和要素，它可以是一個復(fù)核、一個簽章、一個客簽名、一個手印、一個登記、一個交易碼。一筆業(yè)務(wù)可能涉及到很多個細節(jié)問題，如果因為粗心大意，不用心想，漏掉一個沒有做到，都有可能存在風(fēng)險，就比如放貸款。細節(jié)不是兒戲，需要我們嚴肅對待。嚴格把守每一個關(guān)口，是對我行風(fēng)險的控制，更是對自己的負責(zé)。

回顧20XX年的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進一步改善。其一，學(xué)習(xí)力度不夠。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟時代，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，加快學(xué)習(xí)的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機會是留給有準(zhǔn)備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準(zhǔn)備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是:其一，加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì);其二，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態(tài)，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

屈原有句名言:“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在金融業(yè)的道路還很漫長，我堅信源于我對金融事業(yè)的熱愛和所學(xué)的專業(yè)知識，將個人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合，充分發(fā)揮自己的工作積極性、創(chuàng)造性和主動性，我終會實現(xiàn)自己的人身價值，與我們XXXX行共同走向更好的明天。

做為一名前臺柜員，窗口是一個極其重要的，前臺服務(wù)的好壞直接關(guān)系到整個行在客戶中的印象。在日常辦理業(yè)務(wù)過程中，我注重對服務(wù)意識的培養(yǎng)，將人性化服務(wù)、親情化服務(wù)融入到服務(wù)工作的點點滴滴中，扎實有效地踐行我行“以客戶為中心”的理念，想客戶所想，急客戶所急，幫客戶理財，提供多方位的、超值的服務(wù)，確保通過高效率、高水平的服務(wù)來穩(wěn)定客戶。

行里組織員工對內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進行了學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)了總行《xx銀行員工從業(yè)禁止性若干規(guī)定》和內(nèi)控管理制度等內(nèi)容。抓執(zhí)行、抓落實督促員工不折不扣嚴格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險入手狠抓制度落實，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和細微的關(guān)注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，我把思想教育和實際工作相結(jié)合，對照工作找差距、找問題，真正防范風(fēng)險工作落到實處。

2018年是對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一年，培育核心客戶的關(guān)鍵是增強客戶忠誠度。要增強客戶忠誠度，就必須把客戶關(guān)系擺上重要位置，在提升客戶滿意度和忠誠度的基礎(chǔ)上，獲取應(yīng)有的回報。所以，這就要求我們在推出每項產(chǎn)品、每項服務(wù)時，在制定每項制度、流程時，要從以內(nèi)部工作要求為標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄闃?biāo)準(zhǔn)，特別是要針對不同層次的客戶，制定差異化的服務(wù)規(guī)范，為高端客戶制定并落實整體服務(wù)方案;要樹立“服務(wù)無小事”的觀念。不斷改進服務(wù);要堅持拓展與維護并重，深度挖掘客戶價值。要通過強化客戶關(guān)系管理，積極促進營銷服務(wù)從單向服務(wù)向互動服務(wù)轉(zhuǎn)變，由粗略化服務(wù)向精細化服務(wù)轉(zhuǎn)變，由普遍性服務(wù)向個性化服務(wù)轉(zhuǎn)變，真正與客戶形成利益均沾、雙贏互利、唇齒相依的關(guān)系。

一是學(xué)習(xí)不夠。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，面對這種嚴峻的挑戰(zhàn)，還缺乏一點學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、工作方法以之適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，這都需要我跟著形勢而改變，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的銀行員工，是我所努力的目標(biāo)。

二是對一些業(yè)務(wù)還不夠精通。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方面努力：

1、加強學(xué)習(xí)，我將堅持不懈的努力學(xué)習(xí)行里的新業(yè)務(wù)知識，并用于實踐，以更好的適應(yīng)銀行發(fā)展的需要。

2、努力提高工作效率和質(zhì)量，積極配合行領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

最后，一年來工作取得了一定的成績，但也還存在著諸多不足。在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。在新的一年里我將制定自己新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁，要在競爭中站穩(wěn)腳，踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，爭取更好的工作成績。

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇7

業(yè)務(wù)員是公司的外交官，是公司與客戶之間橋梁與連接物。作為一個業(yè)務(wù)員，年終個人工作總結(jié)是必須的，通過總結(jié)，可以全面了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，進一步提升自己的能力，為新的工作和目標(biāo)做好鋪墊。

一、工作內(nèi)容

作為一名業(yè)務(wù)員，我的工作內(nèi)容非常豐富，除了跑客戶、搶單等常規(guī)任務(wù)外，我還要處理一系列與業(yè)務(wù)相關(guān)的細節(jié)問題，如簽合同、確認訂單、跟進售后等。在這個過程中，我不僅僅需要先進的銷售技巧和談判技巧來與客戶進行溝通和交流，還需要有專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，熟悉自己產(chǎn)品的適用范圍，以及深入理解客戶需求和痛點，從而制定出更合適的解決方案。

二、工作成績

在過去的一年里，我的工作成績是比較顯著的，通過自己的努力和不懈的追求，我完成了每月制定業(yè)績，并持續(xù)保持著一定的增長。實際銷售額超出了公司的預(yù)期目標(biāo)，并且我們團隊的客戶滿意度、售后評價都較高，這也是我的心血所在。除此之外，我還在其他方面有所收獲，比如提高了自己的談判能力、銷售技巧、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。

三、工作收獲

在這一年的工作中，我不僅僅獲得了工作成績，也有很多思考和啟發(fā)。首先，我學(xué)到了如何在短時間內(nèi)洞察客戶的需求、了解他們的心理和習(xí)慣，通過專業(yè)的銷售技巧和團隊協(xié)作，更好地實現(xiàn)銷售目標(biāo)。其次，我發(fā)現(xiàn)了自己的缺點，并嘗試尋找最有效的改進方法——比如通過讀書、觀看視頻等途徑，不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧，同時也善于從隊友和客戶那里汲取經(jīng)驗，豐富自己的人生閱歷。

四、展望未來

對于未來，我會更加注重團隊的協(xié)作和成長，不僅僅關(guān)注自己的工作成績，更要扮演好團隊的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)者和指導(dǎo)者的角色。比如可以讓新員工快速進入狀態(tài)，了解公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)經(jīng)驗；在日常工作中，也要不斷促進團隊的交流和溝通，了解和解決團隊成員的問題。另外，我也會繼續(xù)積極參加公司的各種活動和培訓(xùn)，增加自己的知識儲備、拓展自己的人際網(wǎng)絡(luò)，為逐步實現(xiàn)個人的職業(yè)目標(biāo)做好準(zhǔn)備。

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇8

自從我20xx年XX月從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20xx年XX月，我總共完成了XXXX萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的XX%。現(xiàn)將XX年以來的銷售工作總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是公司職工的工作要求，也是衡量公司職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待顧客投訴，視顧客投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到顧客投訴時，首先應(yīng)認真做好顧客投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與顧客溝通使顧客對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的`學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

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財務(wù)個人工作總結(jié)報告優(yōu)選

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財務(wù)個人工作總結(jié)報告【篇1】

無論對于哪一個公司來說，業(yè)績都是公司運作的核心，看重員工的業(yè)績是企業(yè)生存的需要。因此，作為一名員工要想獲得晉升或加薪的機會，就務(wù)必做出好的業(yè)績。業(yè)績包括個人的業(yè)績、所在部門的業(yè)績以及公司的業(yè)績。正如一位人力資源經(jīng)理所說:“員工之間收入的高低，歸根結(jié)底是取決于工作業(yè)績?！?/p>

好的業(yè)績需要好的業(yè)績報告來表現(xiàn)

公司對于業(yè)績的重視使得寫好業(yè)績報告成為了至關(guān)重要的一件事。好的業(yè)績還需好的業(yè)績報告來表現(xiàn)，如果業(yè)績報告寫得不好，沒有突出自己所取得的成果，沒有充分表現(xiàn)出自己業(yè)績的全貌，就可能影響考核部門對你構(gòu)成正確的評價。

業(yè)績報告的作用在于全面、系統(tǒng)地反映你在某個時期所取得的業(yè)績，并對自己的表現(xiàn)進行客觀的分析和總結(jié)，明確自己所取得的成績，找出工作中存在的不足，并且總結(jié)上一階段工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。一份優(yōu)秀的業(yè)績報告能夠把你的業(yè)績客觀地反映出來，使你的辛勤工作有所回報，而失敗的業(yè)績報告則有可能掩蓋你的實際貢獻。

真實表現(xiàn)自己的成績最重要

很多人在撰寫業(yè)績報告時總表現(xiàn)得很謙虛，盡量少寫自己的貢獻，甚至把自己努力取得的成績也歸功于別人。他們認為實事求是地說出自己所取得的成績是不好的，會有邀功的嫌疑，還顯得驕傲自大。事實上，根本沒必要對自己所取得的業(yè)績羞于啟齒，客觀地反映自己的貢獻本身就是一種潛力，而且公司看重的是員工創(chuàng)造業(yè)績的潛力以及所取得的成就。如果過于謙虛，弱化自己的貢獻，不了解實際狀況的主管可能很難對你作出真實的評價。即使主管了解你的真實貢獻，也會認為你不夠自信，連真實的匯報自己的成績的勇氣都沒有，從而認為不能委以重任。因此，在撰寫業(yè)績報告時，切記不要過謙，真實地反映自己的成績是最重要的。

固然，要想使業(yè)績報告賞心悅目，首先務(wù)必有好的業(yè)績作為依托，但恰當(dāng)?shù)年愂鲆彩潜夭豢缮俚摹Ｒ环萃暾臉I(yè)績報告就應(yīng)包括以下一些資料:

第一，基本狀況概述

首先要概述工作資料、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等。雖然這些與業(yè)績的取得沒有必然的聯(lián)系，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話，無疑能夠使你所取得的業(yè)績大放光彩。比如說，你的工作是處理客戶投訴，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實際上是業(yè)績的一部分，因此就應(yīng)把工作環(huán)境陳述出來，以使自己的業(yè)績有所依托。當(dāng)然，在陳述不利條件和環(huán)境時，千萬不要理直氣壯，不管怎樣說，這是工作性質(zhì)所決定的，理解了這份工作就務(wù)必理解它所帶來的特殊的工作環(huán)境。

第二，陳述自己所取得的成績

陳述自己的成績是業(yè)績報告的重點。撰寫業(yè)績報告的根本目的就是要肯定成績，突出自己的貢獻，從而為公司考核和晉升帶給參考。

在撰寫業(yè)績報告之前應(yīng)認真思考，盡可能把自己所取得的所有業(yè)績都列出來，然后按照重要程度排序。在陳述時，首先要清楚地表述自己所取得的成績有哪些，是在什么樣的狀況下取得的，每項成績的分量有多大，對企業(yè)有多大的貢獻。在陳述時，必須要注意有條有理，突出重點，千萬不能把各種成績堆在一齊，讓人事經(jīng)理去挑選對你有利的成績。這種做法不但加重了人事經(jīng)理的工作，而且還會給人馬虎、做事沒條理的印象。試想，一個人連自己所取得的成績都理不出頭緒，工作時怎樣能夠做得有條有理呢

財務(wù)個人工作總結(jié)報告【篇2】

從教育入手，從基礎(chǔ)抓起，我廠在抓安全教育上，嚴格執(zhí)行“三級安全教育”，對新進廠的人員按要求進行了廠級教育，同時督促、檢查二、三級安全教育，使他們熟悉、掌握必要的電石行業(yè)安全技術(shù)知識和自我防護技能，達到要求后方可上崗操作。對換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)、復(fù)工人員，均按要求進行了安全技能和崗位操作法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且把安全考試成績作為職工晉級的依據(jù)之一。

從而使我廠全體員工全面、系統(tǒng)的掌握電石安全生產(chǎn)技術(shù)知識。根據(jù)安監(jiān)部門要求，我公司組織安全管理人員參加資格培訓(xùn)、取證及繼續(xù)再教育;確保所有機電修、壓力容器以及天車作業(yè)均取得特種作業(yè)操作證。車間新員工較多，操作經(jīng)驗少，應(yīng)對突發(fā)事故的處理能力不足，應(yīng)對這一情況，需繼續(xù)通過培訓(xùn)提高操作人員的安全、技術(shù)水平;加強對操作人員的素質(zhì)教育、加強員工對設(shè)備的維護和保養(yǎng)，對、安全知識、生產(chǎn)操作、工藝技術(shù)、設(shè)備基礎(chǔ)知識等還需大力提高。

安全常抓不懈，做到警鐘長鳴

始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全工作方針“從零開始，向零奮斗”的安全理念;從安全工作實際出發(fā)，實現(xiàn)安全生產(chǎn)“零”事故的目標(biāo)。把安全工作做細、做到位，聘用技術(shù)性工程人員，用先進適用的技術(shù)，為安全生產(chǎn)提供可靠的技術(shù)保障，為2×16500KVA密閉電石爐安全試車投產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)和保障。

上半年安全工作中存在不足

1、我公司兩臺電石爐屬于技改后新開電石爐，許多問題并沒有完全暴露出來，所以在技術(shù)上需建立一套完善的電石爐生產(chǎn)工藝指標(biāo)。

2、車間新員工較多，操作經(jīng)驗少，應(yīng)對突發(fā)事故的處理能力不足;

3、生產(chǎn)裝置屬于新工藝、新技術(shù)，并不完全成熟，車間技術(shù)力量有待進一步加強;

1、在下半年我廠將繼續(xù)認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生;

2、加強特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設(shè)備進行自檢，嚴防特種設(shè)備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生;

3、進一步做好“三級安全教育工作”，根據(jù)公司制定的“x年三級教育培訓(xùn)計劃”，繼續(xù)按照計劃開展各崗位培訓(xùn)工作。

安全生產(chǎn)管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實保障員工生命和公司財產(chǎn)安全”而不懈努力。

財務(wù)個人工作總結(jié)報告【篇3】

財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司供給服務(wù)的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。

嚴格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責(zé)，做好會計核算。從收費到出納各項原始收支的操作，從收費基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收費核對，從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表；從各項稅費計提到納稅申報、上繳；從提取資金計劃到支付等等，我們財務(wù)人員都要勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，實現(xiàn)會計處理的準(zhǔn)確性、及時性。

制訂財務(wù)成本核算體系，嚴格控制成本費用，合理確認各項收入額，統(tǒng)一成本和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，對科室進行績效考核。限定每月的成本費用的報銷限額，在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴格控制各項費用，節(jié)流各項不必要的成本費用。財務(wù)部每月度中旬分析經(jīng)營情景和完成情景，協(xié)助單位負責(zé)人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。

作為財務(wù)部的員工，我嚴格遵守企業(yè)各項財務(wù)制度，不斷尋求新的工作思路和工作方法，我思索著，企業(yè)的發(fā)展還需要我做些什么？之后，我明白了，企業(yè)的發(fā)展不是靠一個人或者幾個人的力量能夠?qū)崿F(xiàn)，它離不開任何一名員工的兢兢業(yè)業(yè)和無私奉獻，而作為青年員工的我們，更是企業(yè)未來發(fā)展的中堅力量和期望所在。我們應(yīng)當(dāng)在工作中肯學(xué)習(xí)，善總結(jié)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)本事和開拓進取追求卓越的精神風(fēng)貌。2018年是我們公司提升市場競爭力的一年，是關(guān)鍵的一年，為了xx能更輝煌的發(fā)展，我們xx協(xié)力同心、攜手并肩，必須能共創(chuàng)完美明天！

財務(wù)個人工作總結(jié)報告【篇4】

一、實習(xí)目的

為培養(yǎng)綜合運用所學(xué)理論知識解決實際問題的能力。將三年來系統(tǒng)學(xué)習(xí)的理論知識與企業(yè)實際相結(jié)合，鞏固和加深理解會計專業(yè)的理論知識，培養(yǎng)獨立分析問題解決問題的能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，為畢業(yè)論文的研究及不久后步入工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)地點

省藥業(yè)股份有限公司財務(wù)部

三、實習(xí)時間

年月日——年月日

四、實習(xí)具體情況

月日我有幸來到省藥業(yè)股份有限公司開始我的暑期實習(xí)生活。這是一段短暫但卻充實的時光，通過親自參與實際工作的操作，使我更加系統(tǒng)的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識，并對會計崗位有了嶄新且直觀的認知和理解。

省藥業(yè)股份有限公司座落在美麗富饒的縣街號。擁有員工人，注冊資本萬元。是一家主要從事化學(xué)藥品制劑生產(chǎn)、中成藥加工并經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需原輔材料、機械設(shè)備、儀器儀表、零配件以及相關(guān)技術(shù)的進口業(yè)務(wù)，經(jīng)營本企業(yè)的進料加工和“三來一補”業(yè)務(wù)的民營企業(yè)。

藥業(yè)股份有限公司的財務(wù)部由7人組成。其中，高級職稱1人，中級職稱3人，初級職稱3人。因為公司目前采用的是手工記賬和電算化并行的核算方式，所以其工作崗位可化分為基本會計崗位和電算化會計崗位。基本會計崗位為會計主管一人，核算、稽核、檔案管理等崗共5人，出納1人。而其電算化部分則由會計主管兼任電算主管，軟件操作由兩名會計核算人員兼任，負責(zé)輸入記賬憑證、原始憑證等會計數(shù)據(jù)，輸出記賬憑證、會計帳簿、報表和進行部分會計數(shù)據(jù)處理，由另一名會計核算人員兼任審核記賬，負責(zé)對輸入計算機的會計數(shù)據(jù)進行審核，操作會計軟件登記機內(nèi)帳簿，對打印輸出的帳簿報表進行確認，此外有專職人員負責(zé)電算維護、

負責(zé)我實習(xí)的是公司的資深會計。財務(wù)部正處于人員新老交替的階段，并且即將采用電子計算機完全替代手工記賬，負責(zé)手工記賬部分，實習(xí)過程中我認真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程,并動手操作了其中一些程序。例如原始憑證、記賬憑證的填制、裝訂，科目匯總，記賬到編制會計報表，結(jié)帳等，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細致地了解了公司會計工作的全部過程，且掌握了用友u8財務(wù)軟件的基本操作。以下便是此次實習(xí)中的一些心得和體會：

初去實習(xí)時，在了解公司及財務(wù)部的基本情況后，只是讓我翻看一下以往公司的憑證編制及各類明細帳、總帳等。對于這些我并不感到陌生，因為從大一起學(xué)院便安排我們進行會計模擬實驗，對于憑證編制早已成足在胸，然而當(dāng)我真正開始嘗試操作時才發(fā)現(xiàn)事實遠沒我想象的那么簡單。各種各樣、紛繁復(fù)雜的原始憑證便已讓我束手無策，多虧了同事們的耐心幫助。首先要把相關(guān)的原始憑證按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,對于過大的單據(jù)應(yīng)縱向和橫向折疊，折疊后的單據(jù)外形尺寸不應(yīng)長于或?qū)捰谟涃~憑證，同時還要便于翻閱;若單據(jù)過小不便于裝訂，例如汽車票、地鐵車票、火車票、出租車票等，則應(yīng)按類別整齊地粘貼于粘貼紙上，粘貼紙外形大小應(yīng)與記賬憑證一致，最后還要在粘貼單的空白處分別寫出每一類原始憑證的張數(shù)、單價及總金額，這樣，萬一原始憑證不慎丟失，也很容易查明丟的是哪一種票面的原始憑證，而且也為計算附件張數(shù)提供了方便。另外，在填制原始憑證方面也有很多注意的地方：比如應(yīng)標(biāo)明原始憑證所記錄的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的種類，摘要(說明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的項目、名稱及有關(guān)事項)，所涉及到的數(shù)量、單價、是指將各種財產(chǎn)物資的賬面余額與實存數(shù)額進行核對，做到賬實相符。而為了做好結(jié)帳工作，在結(jié)帳前必須做好以下準(zhǔn)備工作：1)必須將本期內(nèi)發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，不漏、不缺的全部登記入帳;2)一定要做好對賬工作，在核對無誤的基礎(chǔ)上才能進行對賬;3)為了保證會計資料的真實可靠，不得提前結(jié)帳或推遲結(jié)帳等。由于實習(xí)的時間原因我只實踐了一次“月結(jié)”，每月終了，應(yīng)在各帳戶本月份最后一筆記錄下面劃一紅線，在紅線下結(jié)出本月發(fā)生額和月末余額，并在摘要欄內(nèi)注明“*月合計”字樣，然后在下面在下面再劃一條通欄紅線。

最終公司一個期間的經(jīng)營活動最終通過財務(wù)報表的形式表現(xiàn)出來，編制報表過程中也有許多細節(jié)需要注意。如編制資產(chǎn)負債表時，一般項目無須對帳戶數(shù)據(jù)進行加工，直接根據(jù)總帳科目的余額填列。但有些項目需要將幾個相關(guān)聯(lián)的帳戶數(shù)據(jù)進行分析、合并構(gòu)成相應(yīng)的報表項目，如“貨幣資金”“存貨”“未分配利潤”等項目。有些需要根據(jù)明細科目的余額填列。如“應(yīng)付賬款”項目應(yīng)根據(jù)“應(yīng)付賬款”和“預(yù)付賬款”科目所屬明細科目期末貸(方余額的合計填列。等等。同樣在編制現(xiàn)金流量表時，現(xiàn)金及其等價物就是現(xiàn)金流量表的編制基礎(chǔ)。現(xiàn)金指企業(yè)的庫存現(xiàn)金、可以隨時用于支付的存款：現(xiàn)金等價物指企業(yè)持有的期限短、流動性強、易于變現(xiàn)、價值流動風(fēng)險很小的投資。

由于輔導(dǎo)我實習(xí)的主要負責(zé)往來業(yè)務(wù)、期間費用、工資核算等賬務(wù)處理及報表編制等，所以我對成本核算、存貨核算、固定資產(chǎn)核算等環(huán)節(jié)的實踐機會較少。但也和同事了解了企業(yè)這方面的一些相關(guān)內(nèi)容。

比如，由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，除本企業(yè)生產(chǎn)藥品外，還從事包銷外地廠商藥品等業(yè)務(wù)。所以盡管成本計算對象(各類藥品)是經(jīng)過多步驟完成生產(chǎn)的，但其成本管理上不算產(chǎn)品所經(jīng)過加工步驟的成本，只要求計算出每種產(chǎn)品的成本，所以采用的是品種法進行成本核算，其成本計算期是按月為基礎(chǔ)的會計報告期，于每月月末計算完工產(chǎn)品成本，生產(chǎn)費用一般不需在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間進行分配，其成本計算程序主要有三個步驟：首先，按產(chǎn)品品種(及同一品種不同規(guī)格產(chǎn)品)設(shè)置成本明細帳，并按成本項目分別設(shè)置專欄，以便按成本項目歸集生產(chǎn)費用;其次，根據(jù)各種費用分配表，將各項生產(chǎn)費用分別按產(chǎn)品品種記入各有關(guān)成本項目;最后再計算各種產(chǎn)品的總成本和單位成本。

藥業(yè)是在“實際成本法”進行存貨、原材料等的核算，發(fā)出的存貨是根據(jù)期初結(jié)存存貨和本期收入存貨的數(shù)量的實際成本，期末一次計算存貨和本期本月加權(quán)平均單價作為計算本期發(fā)出存貨和期末結(jié)存存貨的單價，進而計算本期發(fā)出存貨成本和期末結(jié)存存貨成本，也就是以前在學(xué)校成本會計中學(xué)到的在實際成本發(fā)下發(fā)出存貨以加權(quán)平均法計價，而且采用倒擠法計算發(fā)出存貨成本，以避免因小數(shù)點后數(shù)字四舍五入而引起的賬面數(shù)字之間的平衡問題。由于企業(yè)材料的日常領(lǐng)發(fā)業(yè)務(wù)頻繁，為了簡化日常核算工作，平時一般只登記材料明細分類賬，反映各種材料的收發(fā)和結(jié)存金額，月末根據(jù)按實際成本計價的發(fā)料憑證，按領(lǐng)用部門和用途，匯總編制“發(fā)料憑證匯總表”，據(jù)以登記總分類賬，進行材料發(fā)出的總分類核算。根據(jù)“發(fā)料憑證匯總表”，借記“生產(chǎn)成本”、“營業(yè)費用”、“管理費用”等科目，貸記“原材料”科目。但引起我注意的是并未在期末計提存貨跌價準(zhǔn)備，當(dāng)存貨成本高于可變現(xiàn)凈值時，并不做賬務(wù)處理，而當(dāng)存貨價值需全部轉(zhuǎn)銷時(如保存不當(dāng)變質(zhì)的藥材，過期但不可退回的藥材，已無使用價值和轉(zhuǎn)讓的藥材材料等)按存貨的賬價值直接計入“管理費用”，并未通過“存貨跌價準(zhǔn)備”科目。

對于固定資產(chǎn)，完全依照《企業(yè)會計制度》規(guī)定：將屬于生產(chǎn)經(jīng)營的主要設(shè)備、物品以及單位價值在20xx元以上，并且使用年限超過兩年的確認為固定資產(chǎn)。并且公司是以年數(shù)總和法計提固定資產(chǎn)折舊的。而無形資產(chǎn)方面主要是企業(yè)自行研發(fā)的幾種藥品的專利權(quán)或獲權(quán)生產(chǎn)某些藥品的受益權(quán)，采用直線法根據(jù)法律規(guī)定的有效年限或合同規(guī)定的有效年限進行攤銷，沖減“無形資產(chǎn)”賬戶，計入“固定資產(chǎn)”賬戶。

至此，這基本上便是手工記賬的整個流程了，在同事們的幫助下，我大致熟悉了各個環(huán)節(jié)所需的工作，并且動手操作了其中一些環(huán)節(jié)，例如編制、裝訂記賬憑證，登記部分明細分類賬、總分類賬，編制資產(chǎn)負債表、利潤表等工作。同時，我還向公司的同事學(xué)習(xí)了“用友-U8”財務(wù)處理軟件的一些輸入輸出操作，更從中體會到了計算機完全替代手工記帳的合理性和必然性。這也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。電算化雖然都是按照國家統(tǒng)一的會計制度來處理和提供會計信息的，但二者仍有明顯區(qū)別，如其運算工具、信息載體不同，手工處理下會計檔案占用空間大且不便于查詢，而會計電算化的載體是磁盤等，占用空間小，借助于計算機系統(tǒng)可以方便快速進行查詢。其核算資料，崗位設(shè)置，帳簿規(guī)則也有所不同，內(nèi)部控制上取消了手工賬處理下的賬證核對，但增加了輸入控制、權(quán)限控制和序時控制等內(nèi)控手段。采用會計電算化大大提高了財務(wù)管理的效率，而且電算化系統(tǒng)除了提供必要的財務(wù)報表外，還提供多種管理報表和查詢功能，提供最終用戶的財務(wù)建模和分析功能。

另外，在操作過程中我也和同事學(xué)到了用excel制表的一些快捷的小技巧，比如我們可以自定義報表中可能會用到的函數(shù)，這樣就不用編輯公式那么麻煩了。還有多表格同步輸入，強行換行等等好多好多實用快捷的小方法。而且，連填制憑證時需要在表示金額的阿拉伯?dāng)?shù)字前加填的人民幣符號￥，都有很多種漂亮的寫法，這也是財會工作中一個小小的樂趣吧，也讓我更加熱愛這個職業(yè)。

同時，在實習(xí)過程中我也發(fā)現(xiàn)一些在財務(wù)處理方面的一些不規(guī)范的地方，例如，公司銷售部門申請報銷的業(yè)務(wù)招待費，根據(jù)有關(guān)規(guī)定收入在萬以下的按千分之五計提，超過了萬，按千分之三計提。而的業(yè)務(wù)招待費大大超過了這個標(biāo)準(zhǔn)，并將其超出部分轉(zhuǎn)入了職工福利費，這不僅損害了公司員工的利益，更違背了會計處理的基本準(zhǔn)則。而且的財務(wù)部還應(yīng)加強對會計電算化操作的內(nèi)部控制，公司并沒有嚴格的內(nèi)部控制制度，對于系統(tǒng)的操作權(quán)限設(shè)置只是流于形式，操作管理并不嚴格，也未定期更換密碼，沒有保存必要的上機操作記錄。另外，還是一個相對保守經(jīng)營的企業(yè)，其對外投資相當(dāng)少，若從企業(yè)的長遠發(fā)展考慮，公司應(yīng)適當(dāng)合理的長、短期投資。

此外通過實習(xí)亦讓我明白作為一名財務(wù)人員初到一個企業(yè)工作，除了自身要有過硬的專業(yè)技能之外，還應(yīng)盡快對企業(yè)的人員配置、制度、工作流程、部門關(guān)系等基本情況有個大體了解，這對以后做好支付、結(jié)算等各項財務(wù)工作，協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系有很大的幫助。而且做財會工作，不僅要跟企業(yè)內(nèi)其他部門和人員進行協(xié)調(diào)，還要與銀行、稅務(wù)等部門打交道，要處理好方方面面的關(guān)系，必然要具備良好的人際交往和辦事能力，這些能力的培養(yǎng)對未來的職業(yè)發(fā)展有很重要的現(xiàn)實意義。同時還要在日常的學(xué)習(xí)生活中培養(yǎng)自己一些最基本的良好素質(zhì)，比如，正直、誠信，獨立思考，勤奮節(jié)儉，積極向上等等。

總之，通過這次暑期實習(xí)，讓我系統(tǒng)且直觀的理解了三年來所學(xué)的專業(yè)知識，也讓自己看到了身上的不足，時刻提醒自己不要忽視基礎(chǔ)性的工作，要在平時的工作和學(xué)習(xí)中，積累廣泛而豐富的專業(yè)經(jīng)驗，不僅要熟悉財會業(yè)務(wù)的具體處理方法，還要知道企業(yè)的工作流程和經(jīng)營運作方式，既要關(guān)注基礎(chǔ)的細節(jié)，又要有比較高、比較寬廣、比較敏銳的財務(wù)視野，站在企業(yè)的高度上對經(jīng)營管理有個宏觀的認識，對自己的職業(yè)理想有一個理性的規(guī)劃，并為實現(xiàn)自己的目標(biāo)堅定的努力。

財務(wù)個人工作總結(jié)報告【篇5】

由于財務(wù)部具體的財務(wù)核算監(jiān)督內(nèi)容龐雜，主要介紹以下幾個方面：

1、憑證的填制和付款：首先單位會計進行原始憑證的初步審核、粘貼并制作會計憑證后報送稽核會計進行復(fù)審，交由出納再審，出納開具支票、登記出納帳、蓋私章，然后傳給單位會計填制密碼、復(fù)審，最后轉(zhuǎn)至主任處進行終審，并加蓋財務(wù)專用章。經(jīng)辦（報賬）人簽字確認后領(lǐng)取支票；

2、登帳、出報表并進行分析：月末報銷結(jié)束后，會計依據(jù)審核無誤的記賬憑證進行電子記賬、過賬、結(jié)賬。和出納帳核對無誤后出報表，針對單位的經(jīng)營狀況進行連續(xù)、專業(yè)的分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策信息。同時報送國資委、市企業(yè)科等，接受監(jiān)管；

3、和銀行對賬并制作銀行存款余額調(diào)節(jié)表；

4、按要求開具發(fā)票并催收有關(guān)經(jīng)辦人員及時入賬，并按月核銷領(lǐng)購發(fā)票。

5、定期進行稅收的申報、繳納。

6、對工資、社保及往來款項進行核對和監(jiān)督管理。

7、月工作周期結(jié)束后，進行會計憑證的裝訂、整理、蓋章。

8、出納的支票打印、審核，收款后入賬，按月登帳，按月對賬，公積金的調(diào)動、轉(zhuǎn)移及頻繁支取等等；

9、其他交辦的工作。內(nèi)容瑣碎，月月重復(fù)，但財務(wù)部全體人員無怨無悔，任勞任怨，在平凡的工作崗位上默默奉獻著自己的專業(yè)知識和熱情。

依據(jù)公司發(fā)展需要，財務(wù)部新增2名財務(wù)人員并將人力資源公司財務(wù)納入集中核算體系，加強了財務(wù)人員的力量。目前財務(wù)部人員分工明確，各司其職。

對三名子公司會計進行了先期輪崗。財務(wù)人員過渡順利，并取得了比較好的效果。經(jīng)過實踐證明，這一政策的合理性及必要性。為今后財務(wù)的AB角轉(zhuǎn)換打下了良好的基礎(chǔ)。

作力爭在細節(jié)管理上下功夫，針對公司財務(wù)人員檔案基礎(chǔ)工作較薄弱這一現(xiàn)狀，按區(qū)檔案局對會計檔案的管理要求，組織會計進行了這一方面的學(xué)習(xí)。目前會計檔案整理的第一階段工作基本完成。初步整理了原勞服1998年-20xx年的會計檔案，其中：憑證類289本，賬簿類45本，報表類10本，其它類10本。針對這些原始資料存在無章、原子筆書寫及裝訂不規(guī)范的問題，財務(wù)人員克服了工作量大的困難，圓滿完成了這一工作。目前等待區(qū)檔案館的移交進館檢查。也為第二階段的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

工作量大及公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴大這一現(xiàn)狀，今年對財務(wù)架構(gòu)進行了細微調(diào)整，單設(shè)稽核崗，加大了內(nèi)審的力度。同時完善了財務(wù)部發(fā)票管理制度及收款收據(jù)管理，將發(fā)票專用章交由會計自行管理。做到用制度來管人，用制度來牽制人，人人按制度辦事。

樹立財務(wù)為經(jīng)營管理服務(wù)的理念。今年我們加強了子公司和財務(wù)部各會計之間的溝通和交流，使會計在處理具體業(yè)務(wù)時能做到感性認識和理性工作相結(jié)合，更貼近公司的實際，財務(wù)分析上也能有的放矢。

財務(wù)個人工作總結(jié)報告【篇6】

光陰如箭、歲月如梭，時間的腳步已踏進20XX年，財務(wù)部年終工作總結(jié)?；仡欉^去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門主任的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好的配合公司的中心工作，出色的完成了所轄區(qū)片數(shù)字電視繳費工作，在年終考核中，續(xù)費率達到xx%，位于全公司第三，被評為先進部室。在這一年中，雖然我們科室面臨業(yè)務(wù)量增加，但人員減少的情況，但我們憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，克服困難，加班加點，及時準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，為公司的發(fā)展保駕護航。

一、作為非盈利部門，合理控制成本，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能

為了加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，我們把財務(wù)制度與實際工作聯(lián)系在一起，找問題、找漏洞，并反復(fù)消化、嚴格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強調(diào)一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)規(guī)定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。

二、以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色

為了提高員工的榮譽意識，我們制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門主任依據(jù)員工的考勤和崗位表現(xiàn)作為考核指標(biāo)，年終按成績發(fā)放獎金?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理利用了人力資源。

三、稅務(wù)工作

通過積極學(xué)習(xí)地稅局下發(fā)的文件以及查閱大量的財務(wù)資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳工作。通過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并熟練掌握各項報表的填制工作。

四、團結(jié)互助，完成戶管員工作

我們科有三位戶管員，分屬三個不同的區(qū)片。而三個人除負責(zé)本職工作外，還分管著三個工作站的清票核算任務(wù)。工作多、任務(wù)重，在部門主任的統(tǒng)一協(xié)調(diào)部署下，合理安排時間，規(guī)劃路線，在不影響本職工作的同時，順利完成了轄區(qū)的收視費收繳工作。

通過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，在工作中要想做出成績，發(fā)揚團隊精神必不可少。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力畢竟有限，如果大家心往一處想、勁往一處使，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每位員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責(zé)任感、良好的品德修養(yǎng)這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。其次，要學(xué)會與領(lǐng)導(dǎo)、部門之間的溝通。公司的機構(gòu)就像一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上他們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務(wù)部門來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。

與部門保持聯(lián)系，聽聽他們的意見和建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三，要有一顆勇攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，他不在局限于某個學(xué)科，在金融、稅務(wù)、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟、不進則退。

在20XX年，我們將一如既往，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，嚴格要求自己。用嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，用飽滿的工作熱情投入到新的一年工作中，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

財務(wù)個人工作總結(jié)報告【篇7】

財務(wù)出納入黨申請書結(jié)束了學(xué)校生活，我踏上了邁入社會的道路，開始了我一生生活的征程。有幸成為八達東莞辦事處的一員，從此，邁開了我走向社會的里程碑。按照公司的要求，我于20xx年xx月xx日到東莞辦事處報到，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的安排，我擔(dān)任財務(wù)部出納一職，開始了緊張和繁忙的工作。我的崗位工作職責(zé)是負責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、到各稅務(wù)局開發(fā)票和現(xiàn)金及各種有價證券的保管等重要任務(wù)。

剛剛開始的時候，讓我擔(dān)任出納工作，我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等機械性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。并且剛剛從學(xué)校走出來，畢竟理論和實踐是有很大差距的，理論很難和實踐相結(jié)合，這就對實際工作造成了很大的困難，是我以前完全沒有意料到的。況且我對公司的情況不是完全的了解，對公司的運作方式也還不熟悉，處理起來不是很順暢，因此，工作的效率很一般，甚至可以用差字來形容，對工作造成了難度。

還好的是，在各位公司領(lǐng)導(dǎo)、同事和導(dǎo)師的指導(dǎo)下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收付，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進行帳務(wù)處理等問題，理順了工作程序，通過在實踐中指導(dǎo)，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高,但還是沒有很好的順應(yīng)工作的程序,將近11個月緊張的工作實踐和總結(jié)，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，因此，它要求出納員要有全面的政策水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

一、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平。

二、出納工作需要很強的操作技巧。用電腦、填支票、進賬單、送款單、xx的識別、點鈔等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事務(wù)的會計專業(yè)知識，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識水平。

三、做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。

四、出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒的嚴密保管;對外的保護保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

五、出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，為單位的總體利益服務(wù)。

以上都是我將近11個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程。在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司全體員工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫xx的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負有不可推卸的責(zé)任?！皠?wù)實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

其一、年初至今，財務(wù)部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理。

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了xx的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色。

其四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通。

其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;

財務(wù)個人工作總結(jié)報告【篇8】

x會計，態(tài)度認真、工作扎實、勤懇兢業(yè)。負責(zé)食堂出納會計和達諾銷售發(fā)票開具工作，其中：在發(fā)票開具的過程中，由于客戶資料變化頻繁，能做到與銷售員和客戶耐心溝通，不急不躁，保障及時開具并郵寄，其盡心、細心的服務(wù)已獲得了大家的認同。

x會計負責(zé)美心園林會計日常財務(wù)工作，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，身兼多職，負責(zé)食堂財務(wù)、以及達諾牧業(yè)、萬牛園牧業(yè)和奶牛合作社的報稅工作，雖然每一個業(yè)務(wù)都不是很多，但是累積起來，以上工作也是細碎而繁瑣，在上述工作中牛力會計都能做到有條不紊、井然有序。

x力會計，從事會計近多年，負責(zé)公司的人員工資核算、以及財政局、統(tǒng)計局、經(jīng)信委、開發(fā)區(qū)、科技局等部門的數(shù)據(jù)上報。在工資核算中，該同志嚴格按照工資核算制度的規(guī)定編制工資，同時協(xié)助項目部、辦公室做好項目報表編制和公司的稅收籌劃以及及高新技術(shù)企業(yè)的認定審核。以上工作重要性不言而喻，但是該同志忠于職守，勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真做事，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)所交待的任務(wù)。

同志x年度在x會計的指導(dǎo)下，x年度已經(jīng)勝任了公司總帳及成本核算工作。在工作中該會計同志任勞任怨、態(tài)度端正、為人誠實勤勉、態(tài)度和善。在工作中及時進行成本核算、費用管理、成本分析。并定期編制成本分析報表。同時協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)重點做好運費工作，及時發(fā)現(xiàn)物流重復(fù)報銷運費并給予更正。該同志不負領(lǐng)導(dǎo)的信任，積極主動、出色的完成上述各項工作，x特會計精細會計在工作中要勤勤懇懇、任勞任怨，具有良好的職業(yè)操守，堅持原則。工作中，能夠認真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約、務(wù)實謹慎，自覺遵守公司的制度和會計法規(guī)，在工作中講大局、講原則、講團結(jié)。生活中，嚴格要求自己，作風(fēng)優(yōu)良，事事處處以大局為重，帶領(lǐng)手下會計人員x、x為x特的健康發(fā)展發(fā)揮了重要的財務(wù)核算和監(jiān)督作用。

以上同志，在x年度的工作中，表現(xiàn)優(yōu)異，成績突出，我代表公司向他們表示真誠的感謝。

財務(wù)對一個公司來講，是一個核心部門，日常工作比較繁瑣，涉及部門比較廣，財務(wù)部成績的取得離不開各部門的支持和協(xié)調(diào)，在未來，我們財務(wù)部的全體員工服從公司的安排，聽從公司的指揮，以明晰的責(zé)任為目標(biāo)，努力協(xié)調(diào)，按照公司的規(guī)章制度辦事。多年的會計職業(yè)時刻提醒我們，一定要恪守會計人員的職業(yè)操守，按照《會計法》和《稅法》的規(guī)定，結(jié)合公司的實際情況，積極參加會計人員的繼續(xù)教育，共同提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，承擔(dān)起公司的財務(wù)管理工作，以最優(yōu)異的方案為公司的經(jīng)營決策提供及時、準(zhǔn)確的經(jīng)濟信息，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

展望x，我們需要給自己確立理想、方向和目標(biāo)，但要把理想和目標(biāo)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實，還必須有埋頭苦干的實際行動。我們所能做的，就是腳踏實地做好當(dāng)下、份內(nèi)的每件小事，著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。準(zhǔn)備好自己的實力，以飽滿的精神狀態(tài)，勇敢地迎接未來的一次又一次挑戰(zhàn)。爭取做出更好的工作成績。

財務(wù)個人工作總結(jié)報告【篇9】

在4S店，作為財務(wù)人員，除了掌握好公司費用開支標(biāo)準(zhǔn)外，重點是如何做好公司的財務(wù)監(jiān)管工作，以下是20xx年工作總結(jié)：

一、存貨管理

財務(wù)人員一定要對公司的服務(wù)管理軟件非常了解，幾個重要數(shù)據(jù)要明確其意義，明確獲得途徑，主要是庫存?zhèn)浼?，監(jiān)督好備件的入出庫過程，對于存貨管理軟件應(yīng)熟悉其功能，對于一些比較特殊的入出庫需要在財務(wù)的監(jiān)督下進行，4s店財務(wù)工作重點。財務(wù)上的庫存?zhèn)浼欢ㄒc庫房內(nèi)實物價值相符。

二、服務(wù)收入管理

公司每月的服務(wù)收入一定要與服務(wù)軟件系統(tǒng)的數(shù)字相符，一定要慎重進行反結(jié)算，并確保反結(jié)算是在財務(wù)的監(jiān)督下。且反結(jié)算只能是由財務(wù)結(jié)算人員進行，不對其他人員授權(quán)。

三、整車銷售收入的管理

這要確保每一筆銷售都形成訂單，且訂單上一定反映真實的銷售價格，有關(guān)贈送保險、精品的一定要在定單上反映出來，公司的銷售價格政策要在財務(wù)備案，超出授權(quán)的要由有關(guān)負責(zé)人員在定單上簽字確認。

四、加強供應(yīng)商的管理

4S店一般對于客戶管理不需要財務(wù)人員關(guān)注，因為一般這都有現(xiàn)在的管理模式，往往取決于生產(chǎn)廠商的要求。備件、精品的采購由于財務(wù)人員并不懂得有關(guān)專業(yè)知識，似乎很難對此加以監(jiān)管，但這又是非常重要的需要監(jiān)管的地方，初期簡單的方法是，要求采購部門將供應(yīng)商檔案提交，必要時可進行適當(dāng)抽查，試調(diào)，分析主要消耗品的供應(yīng)價格是否與市場價格同步，當(dāng)然這項工作是需要管理層介入才有較好效果。

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度優(yōu)選

時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回想起這段時間的工作，一定取得了很多的成績，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結(jié)。怎樣寫工作總結(jié)才更能吸引眼球呢？以下是小編整理的總務(wù)科個人工作總結(jié)范文（通用10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度 篇1

自從被xxx公司任命為總務(wù)科科長以來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過和總務(wù)科全體同志盡心盡責(zé)、共同努力，積累經(jīng)驗、克服任務(wù)重、條件差、人員少等困難，有計劃、有步驟、有重點地完成了各項工作，確保了煤礦業(yè)務(wù)工作順利開展。現(xiàn)本人就幾年來的工作情況作如下總結(jié)：

一、思想政治情況

本人在過去的幾年工作中，主動加強對政治理論知識的學(xué)習(xí)。深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，細致的學(xué)習(xí)了十八大報告，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。思想上始終與黨組織保持一致。尤其是在剛接任科長之日，也是總務(wù)科新成立之時，各項工作千頭萬緒，人員思想波動大，各項工作面臨重新整合，保障服務(wù)工作任務(wù)重、困難多。作為一名中共黨員，始終以黨員的身份嚴格要求自己，積極履行職責(zé)，不計個人得失，長期加班加點，細心琢磨工作思路，在重新劃分了人員的分工，統(tǒng)一思想后，為接踵而來的繁重工作能順利開展鋪好路子，為圓滿地完成各項工作打下基礎(chǔ)。

二、工作完成情況

總務(wù)科工作歷來較為繁重、復(fù)雜，自接手工作后，克服了工作中的各種困難，始終堅持圍繞工程建設(shè)和鍋爐、澡堂、衛(wèi)生這個中心而服務(wù)的原則，迎難而上，承擔(dān)起后勤設(shè)備、物資、安全、衛(wèi)生、基建的管理、綜合治理工作，身兼數(shù)職不分份內(nèi)份外，經(jīng)常加班加點，放棄休息，不計個人得失，完善資料，查漏補缺，通過不懈努力圓滿完成了煤礦下達的各項任務(wù)，為煤礦作出了自己的貢獻。在遇到需要及時處理的問題上，經(jīng)常是一個招呼或者一個電話便能及時趕到，耐心周到的為一線服務(wù)，保障了科室的正常工作和煤礦的正常運營。在基建工作上，順利地完了新辦公大樓、澡堂基建，并在上級主管部門和礦長領(lǐng)導(dǎo)下組織施實其裝潢工程，保證了所有工程項目透明、合法。在整個項目施工過程中，不斷的根據(jù)煤礦和科室的要求調(diào)整工程，滿足煤礦業(yè)務(wù)發(fā)展所要求各項功能，同時還承擔(dān)起施工監(jiān)理工作，收集、整理和編寫工程項目的資料、圖紙、日志，并在所有工程竣工后的配合審計局審計。對工程從頭到尾的認真和負責(zé)，才確保了新建工程的質(zhì)量、工程進度和施工的安全。并在新辦公大樓投入使用后，嚴格把關(guān)，招收清潔工，保證大樓的清潔明亮，并對其取暖設(shè)施進行了檢修，保證了其供暖正常;在新澡堂運行中，不斷對工作人員進行內(nèi)部培訓(xùn)，真正做到為工人服務(wù)，保證了全礦的正常生產(chǎn)。

三、存在的不足

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的配合支持下，本人堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護黨員形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，取得了一定成績和長足的進步。但仍然清醒認識到領(lǐng)導(dǎo)和同事們對于本人的工作要求和期望還有一定距離，主要表現(xiàn)在：

1、政治理論學(xué)習(xí)缺乏理論聯(lián)系實際，政治理論學(xué)習(xí)時緊時松，不扎實、不系統(tǒng)。

2、由于煤礦清潔衛(wèi)生實行的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，因此在對煤礦清潔衛(wèi)生管理方面還需要加強協(xié)調(diào)工作，完善清潔衛(wèi)生評比督查制度，對于清潔衛(wèi)生中存在的問題，要督促清潔人員即時整改。

3、后勤總務(wù)工作是煤礦工作的一個十分重要環(huán)節(jié)，是一項復(fù)雜系統(tǒng)的工作，隨著衛(wèi)生改革的不斷深入，后勤總務(wù)工作的改革勢在必行，因此工作還需要更為大膽和有預(yù)見性、前瞻性，改變觀念意識，抓好以人為本的管理，有效地發(fā)揮職工的主觀能動性、創(chuàng)造性，樹立以工人為中心的服務(wù)意識。

總之，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)和同事們?yōu)槲姨峁┮粋€發(fā)揮自己的空間，在今后的工作中，懇請各位繼續(xù)為我多提寶貴意見和建議，我會克服缺點，取長補短，加強管理,解決后勤管理中出現(xiàn)的矛盾和問題，完善我礦后勤在量化服務(wù)、人性化服務(wù)的要求，增強創(chuàng)新意識，為我礦的快速健康發(fā)展做出應(yīng)有的努力。

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度 篇2

為認真貫徹落實上級疫情防控工作部署，堅決把疫情阻擊在校園之外，確保學(xué)校順利安全開學(xué)，日前，我校總務(wù)科主動作為，在做好施工人員健康信息登記、體溫檢測等防疫措施的前提下，全力做好疫情防控期間開學(xué)前各項準(zhǔn)備工作。

一、進一步完善學(xué)校兩個大食堂的設(shè)施建設(shè)

一直以來我校就存在學(xué)生人數(shù)眾多學(xué)校食堂嚴重不足的情況，為解決這一問題，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決定對我校大食堂進行改擴建，將學(xué)校原有的大食堂改擴建成兩個大食堂。目前主體建設(shè)已基本結(jié)束，正在加緊進行食堂內(nèi)部的設(shè)施建設(shè)，確保學(xué)生開學(xué)后有一個干凈、衛(wèi)生、安全的就餐環(huán)境。

二、進一步完善學(xué)校操場的跑道建設(shè)

學(xué)校操場跑道原先為煤渣跑道且多年沒有經(jīng)過維護修繕，很多地方已經(jīng)坑坑洼洼，現(xiàn)實情況是學(xué)校的很多體育項目及學(xué)生早操都必須在操場跑道上進行，給學(xué)生帶來了一定的安全隱患。鑒于此種情況，學(xué)校決定在原有的煤渣跑道的基礎(chǔ)上將操場跑道建設(shè)成六道的塑膠跑道，目前正在加緊施工中。

三、進一步加強對學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施的修繕

上學(xué)期末學(xué)?？倓?wù)科發(fā)動全校班主任和所有科室人員對學(xué)校的所有基礎(chǔ)設(shè)施進行了嚴密的排查，對所有需要進行修繕的項目進行了完整的統(tǒng)計，目前正在加緊施工中。

四、學(xué)校教學(xué)樓、科技樓、學(xué)生宿舍的外墻粉刷

學(xué)校的科技樓、教學(xué)樓、學(xué)生宿舍由于年限較久，外墻很多地方都已斑駁脫落，已經(jīng)嚴重影響了校園面貌。學(xué)校從實際出發(fā)進行了科學(xué)規(guī)劃、造價，從寒假開始對這幾棟樓的外墻進行了重新粉刷?，F(xiàn)已基本完工，使校園面貌一改往常，煥然一新。

五、對校內(nèi)高大樹木的修整

建校之初，為美化校園環(huán)境，學(xué)校引進了大量的白楊樹在校內(nèi)種植，現(xiàn)已發(fā)展成參天大樹。但由于白楊樹木質(zhì)較脆，一到刮風(fēng)下雨天枝干容易刮斷掉落，存在較大的安全隱患。學(xué)?？倓?wù)科利用了白楊樹冬季過后樹葉掉落、含水量減少的特點及時進行了修整，排除了安全隱患。

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度 篇3

一、工作思路

20xx年總務(wù)后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務(wù)。圍繞一個中心，即總務(wù)后勤工作要始終圍繞醫(yī)院正常運營這個中心。搞好兩個服務(wù)，一是搞好為臨床工作的服務(wù)，為臨床工作提供優(yōu)質(zhì)保障；二是搞好為員工和患者的生活服務(wù)，解決醫(yī)務(wù)人員的后顧之憂，讓全院職工以旺盛的精力和充沛的體力投入到臨床工作中去，為全面提高我院的醫(yī)療質(zhì)量而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到五個確保、五個力爭。五個確保是：確保醫(yī)院環(huán)境建設(shè)及醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)院設(shè)施的維護、維修；確保醫(yī)院藥品、耗材、物資的采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保醫(yī)院水電氣正常供應(yīng)；確保醫(yī)院車輛安全正常運行；確保醫(yī)院食堂的安全、衛(wèi)生、豐富。五個力爭是：力爭進一步完善后勤管理制度、流程、獎懲制度；力爭進一步完善醫(yī)院設(shè)施；力爭進一步提高后勤服務(wù)質(zhì)量；力爭進一步提高醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生；力爭進一步節(jié)約后勤開支成本。

三、工作措施

1.優(yōu)化、修改醫(yī)院后勤管理制度、工作流程。

(1)根據(jù)20xx年工作經(jīng)驗總結(jié)，按照我院實際情況修改、完善后勤各項管理制度，做到精簡、實用。

(2)從20xx年的工作中發(fā)現(xiàn)的流程問題及反饋的意見來修改各項工作流程，包括維修、采購等，并將工作流程貫徹到各科室及各位員工身上。

2.加強后勤職工的思想建設(shè)、制度學(xué)習(xí)。

(1)認真學(xué)習(xí)和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

(2)認真落實精細化管理的.各項要求，為臨床工作創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量。

3.加強醫(yī)院物資、藥品、耗材管理。

(1)嚴格材料購進，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。

(2)每月底對庫房進行盤點，做到帳物相符。

(3)固定資產(chǎn)形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù)。

4.節(jié)約后勤支出，節(jié)約使用水電氣。

(1)加強全院職工愛護公物的公德心，達到物品的最長使用壽命。

(2)加強采購的價格審核和質(zhì)量把關(guān)，盡量購買物美價廉的物品。

(3)節(jié)約使用水電氣，做到人離電(水、氣)斷，防止安全隱患的發(fā)生。

5.做好醫(yī)院清潔工作。

(1)加強清潔工醫(yī)院感染知識的`培訓(xùn)，讓其意識到清潔工作對醫(yī)院感染的重要性。

(2)增強對清潔工的管理力度，明確職責(zé)、責(zé)任，嚴格考核、獎懲分明。

(3)提高醫(yī)院清潔質(zhì)量。

6.提高維修工作的質(zhì)量與時效性。

(1)優(yōu)化維修流程，提高時效性。

(2)嚴格挑選維修材料質(zhì)量、提高維修工作質(zhì)量。

7.完成院內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時性工作。

8.把安全防范工作放在首位。

1、進一步抓好院容院貌和兩個文明建設(shè)，強化院內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的整潔，完善各項衛(wèi)生工作制度和保潔措施調(diào)動廣大員工的積極性和主動性，努力提高服務(wù)質(zhì)量做到經(jīng)常與突擊相結(jié)合，實行崗位責(zé)任制，堅持進行衛(wèi)生工作檢查評比制度。繼續(xù)努力把全院的衛(wèi)生各項工作全面推向社會服務(wù)代管理，使我院的環(huán)境衛(wèi)生工作落到實處，營造一個干凈、整潔、環(huán)境舒適、綠化優(yōu)美的就醫(yī)環(huán)境。

2、加強醫(yī)院后勤倉庫的管理工作，嚴格遵守各項規(guī)章制度，對全院部分固定資產(chǎn)低值消耗品及其他材料等物資的妥善保管的同時樹立為臨床一線醫(yī)療服務(wù)的思想，做到有計劃、有步驟地購進所需物資，對一切物資分類存放整齊，注意物資的積壓、變質(zhì)、霉?fàn)€的處理，保證全院的物資供給所需，嚴格落實出入庫、實物驗收、清點、發(fā)放等制度，并做好物品分類建賬，賬物相符。保持室內(nèi)外貨物擺放有序，衛(wèi)生整潔，并徹實做好防火、防盜、防破壞工作。

3、進一步加強和完善洗衣房的各項工作制度，嚴格對醫(yī)院的被服衣物隔離消毒等工作的管理，按時下收下送，保障供給，徹實做好全院的被服、衣物等的交賬、清點、登記手續(xù)，嚴防錯漏和丟失，嚴格遵守各種機電設(shè)備的操作規(guī)程，做到用電安全、生產(chǎn)安全，杜絕一切事故的發(fā)生，保持室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生整潔。

4、加強落實醫(yī)院職工飯?zhí)玫墓芾碇贫龋晟坡毠わ執(zhí)帽仨氉龅矫裰鞴芾?、虛心接受和聽取職工意見和建議，努力提高烹調(diào)業(yè)務(wù)技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量，做到菜式品種多樣化，飯熱菜香，積極改善職工伙食，嚴格對各種票據(jù)及實物驗收、餐票登記，定期清理結(jié)賬等制度積極搞好飯?zhí)玫沫h(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，堅持從業(yè)人員每年進行身體健康檢查，嚴格做好防蠅、防塵、防毒、防霉及各類餐具的消毒工作，保持室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生整潔。

5、加強醫(yī)院安全保衛(wèi)工作及消防安全管理工作

（1）醫(yī)院的安全保衛(wèi)工作：加強組織全體保安人員學(xué)習(xí)《治安管理條例》和醫(yī)院有關(guān)安全保衛(wèi)的規(guī)定，明確保安人員的任務(wù)和職責(zé)，積極維護本院內(nèi)的治安秩序和一切車輛管理秩序，隨時應(yīng)付突發(fā)事件的發(fā)生，及時向院部或上級部門報告，控制事態(tài)的發(fā)展。堅守工作崗位，并做好著裝整齊及交接班制度，保護好醫(yī)院的電房、倉庫、藥等醫(yī)院的重要設(shè)施，確保醫(yī)院各項工作順利進行。

建議：在經(jīng)濟允許的情況下將醫(yī)院安全保衛(wèi)工作推出社會，由社會服務(wù)業(yè)負責(zé)。

（2）醫(yī)院的生產(chǎn)安全消防安全管理工作：徹實加強對全院的機電設(shè)施消防設(shè)施檢查和落實，嚴格遵守各種機電設(shè)備、消防設(shè)施的操作規(guī)程，堅持做好檢修保養(yǎng)。積極開展消防安全宣傳短程教育，努力提高廣大職工的安全意識和自我保護能力，以防為主，防范結(jié)合，消除不安全生產(chǎn)的隱患，杜絕事故發(fā)生。

6、醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及科室設(shè)置裝修改選工程：積極配合醫(yī)院按規(guī)劃對科室的設(shè)置有計劃、分步、合理地進行改造裝修。妥善處理建筑材料的堆放，及時處理現(xiàn)場的建筑殘留物，保持環(huán)境衛(wèi)生整潔。并按有關(guān)規(guī)定做好工程預(yù)算、結(jié)算和質(zhì)量驗收等工作。

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度 篇4

總務(wù)科工作以堅持“強化素質(zhì)、完善管理，物盡其用、服務(wù)臨床、保障后勤”的原則，緊緊圍繞我院總體發(fā)展構(gòu)想認真完成院領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作任務(wù)，熱情服務(wù)于全院各個部門，牢記總務(wù)圍著臨床轉(zhuǎn)，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

一、總務(wù)科根據(jù)工作需要，積極認真地組織職工學(xué)習(xí)，使大家明確了自己所從事工作職責(zé)范圍，員工各盡其職，工作努力，認真負責(zé)。通過加強政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，進一步增強了做好本職工作的自豪感、責(zé)任感和使命感。

二、總務(wù)科工作存在量大面廣的問題。為了加強對基建維修、物資采購、水電管理、資產(chǎn)管理、院區(qū)綠化、食品衛(wèi)生安全等方面的工作，我們根據(jù)總務(wù)繁雜細瑣、臨時性強、突發(fā)情況多的特點，全面提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，努力增強服務(wù)意識，力求使后勤服務(wù)落到實處。

三、我科本著勤儉辦院的原則，在保證維修質(zhì)量的前提下，力爭節(jié)省開支。面對平時經(jīng)常碰到的繁雜的種種維修項目，總務(wù)科都能及時保證質(zhì)量，按時完工，全年各類維修超過20xx次以上。對重點部位，組織人員每月檢查和巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，為醫(yī)院的臨床工作解除后顧之憂。

四、落實管理崗位責(zé)任制，實行每日巡查、記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，接報必修，保證了醫(yī)院使用水電的需要。同時也有效地制止了長明燈、長流水、跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生。

五、空調(diào)系統(tǒng)的電耗約占醫(yī)院總電的60 %。通過實際的經(jīng)驗以及學(xué)習(xí)此方面的知識，對其合理的操作與使用對節(jié)能有著極其重要的意義。

（1）夏季溫度設(shè)置范圍26～28℃為宜，冬季溫度設(shè)置應(yīng)不高于20℃。

（2）每日定時察看主機運行的水溫、水壓、冷媒溫度、冷媒壓力、電壓電流等，在不影響制冷的情況下，適當(dāng)提高冷凍水出口溫度，每提高1℃，大約可以減少主機耗電量2%。

（3）定期清洗空調(diào)回風(fēng)口處，以免影響回風(fēng)效果。

六、氧氣是醫(yī)院診療工作中的重要保障。每日安排專人值班，定時到病房巡查氧氣壓力、以及有無跑、漏氣情況發(fā)生。發(fā)現(xiàn)問題及時處理。保證了臨床正常的用氧安全。

七、污水處理關(guān)系到醫(yī)院污水處理排放是否達標(biāo)的重點。按照環(huán)保部門的要求，每日8小時定時工作，做好藥物投放、詳細記錄運行時間。保證了污水的達標(biāo)排放。

八、在院部領(lǐng)導(dǎo)下，全年多次組織消防安全知識培訓(xùn)，使我院職工人人了解、掌握一定的消防安全知識及初起火災(zāi)撲救、逃生能力、深得消防管理部門的好評。

九、簽訂醫(yī)療垃圾處置合同、做好全院醫(yī)療廢物的分類、收集、轉(zhuǎn)運工作

十、做好電梯日常記錄工作、做好周、月、季的保養(yǎng)工作，無隱患梯，電梯的年檢通過率達到了100%。

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度 篇5

在20xx年度里，我總務(wù)科工作以堅定“強化本質(zhì)、完滿辦理，物盡其用、辦事臨床、保險后勤”的原則，緊緊環(huán)繞我院整體成長構(gòu)思，周全落實我院年度工作籌劃發(fā)起的工作目標(biāo)，結(jié)合我科室工作人員少、任務(wù)沉重的現(xiàn)實情況，能當(dāng)真結(jié)束院帶領(lǐng)下達的各項工作任務(wù)，熱忱辦事于全院各個部分。在新的局勢下，立足本職工作，進步熟悉、變化不美見解，服膺總務(wù)圍著臨床轉(zhuǎn)的原則，自動自動與相干人員到各科室做益辦事工作。以確保我院醫(yī)療、保健、傳授工作的順利進行?，F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)以下：

1、加強進修，建立辦事育人的理念

總務(wù)科根據(jù)工作必要和病院對科室的進修要求，自動當(dāng)真地參加病院構(gòu)造的政治進修和交易進修。特別是我們把訂定每個人的崗?fù)ぢ氊?zé)做為一次深切的交易進修，使大師明白了本身所從事工作職責(zé)范圍，帶領(lǐng)有的放矢地教導(dǎo)展開工作，員工各盡其職，工作盡力，當(dāng)真當(dāng)真。經(jīng)過進程加強政治和交易知識的進修，全科人員精神風(fēng)采景象一新，進一步加強了做好本職工作的高慢感、責(zé)任感和任務(wù)感。大師在平常工作中，力圖在辦理有法，辦事有情等方面闡揚了自動的感化。

2、明白責(zé)任目標(biāo)，周全做好后勤辦事工作。

總務(wù)科工作存在量大年夜面廣的題目。為了加強對基建補綴、物質(zhì)采購、水電辦理、資產(chǎn)辦理、院區(qū)綠化、食物衛(wèi)生溫和等方面的工作，我們根據(jù)總務(wù)復(fù)雜細瑣、臨時性強、突發(fā)情況多的特點，周全進步辦事質(zhì)量和辦事程度，盡力加強辦事意識，力圖使后勤辦事落到實處。

1、闡揚能打“硬戰(zhàn)”精神，高雅地結(jié)束基建、補綴等工程項目。根據(jù)市衛(wèi)生局的衛(wèi)生成長籌劃和我院的五年成長籌劃，在程院長及陳付院長的帶領(lǐng)下，我科的基建工作又獲得了飛快的成長。

⑴、在經(jīng)過9個多月時候的不懈竭力，結(jié)束了病院門診從屬樓工程的培育工作。該工程總投資60萬元，2層框架布局，構(gòu)筑面積390平方米，于9月份完工并投入了利用。

⑵、在克服了重重堅苦后，籌劃投資3300萬元，地下一層，地上6層框架布局，構(gòu)筑面積9172平方米的病房綜合樓工程，也于9月份正式進入開工階段，其后工程進展順利，并將于20xx年下旬結(jié)頂進入徹墻階段。

⑶、在院行政樓結(jié)束搬家工作后，投入了30余萬元資金，順利結(jié)束了對門診3樓、四樓的裝修工程，并于xx月份之前結(jié)束了胃、腸鏡室，心電圖室，動態(tài)心電圖室，理療科，體檢中間，b超室，病理科，生化室，門診化驗室，門診發(fā)射科等科室的搬家工作，根本上騰空了已被評為危房的醫(yī)技樓，進一步完滿了科室布局，為病院下一步培育工程的順利履行打下了高雅的根本。

⑷、熱忱辦事，做好平常補綴工作。我科本著勤儉辦院的原則，在包管補綴質(zhì)量的前提下，力圖節(jié)省開支。面對平常凡是凡是碰到的復(fù)雜的各種補綴項目，總務(wù)科都能及時包管質(zhì)量，按時完工。對重點部位，構(gòu)造人員每個月檢查和巡查，發(fā)覺題目及時處置，為病院的臨床工作清除后顧之憂。

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度 篇6

在xxxx年度里，在院部的領(lǐng)導(dǎo)下，總務(wù)科能主動的參加院里的政治思想學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和院內(nèi)、外的各項活動，本科人員能進行多次有計劃的政治學(xué)習(xí)和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身思想認識和服務(wù)技能，認真完成院部下達的各項工作任務(wù)，熱情服務(wù)于全院各個部門，在新的形勢下，立足本職工作，提高認識、轉(zhuǎn)變觀念，牢記總務(wù)圍著臨床轉(zhuǎn)的原則，積極主動與相關(guān)人員到各科室做好服務(wù)工作。本年度總務(wù)科為節(jié)省開支，物盡所能，依據(jù)每人的特長和技能，組織相關(guān)人員，制作維修了分院電工房防護攔、藥房防盜欄、病人急救推車、檢查床、診療床、醫(yī)療儀器車等，配備縫制了；手術(shù)衣、洗手衣、手術(shù)包布、被、褥、枕、單等床上用品。依據(jù)市場價，為我院節(jié)約開支今年近兩萬元錢，在總務(wù)管理工作中，總務(wù)科各部門在人員短缺的情況下能團結(jié)互助不分份內(nèi)份外任勞任怨。如：電工房正常情況下需三人，現(xiàn)在有兩人在輪換值班。擔(dān)負全院的電力線路和電器用電的維修檢修任務(wù)。不論何時都要確保電路正常和醫(yī)療用電。電工房的同志均無怨言任勞任怨確保了醫(yī)療工作的正常工作。再如：鍋爐房需有6人運行工作?，F(xiàn)僅有兩人，兩人擔(dān)負著鍋爐的安全運行和管道維修工作，二人對工作能認真負責(zé)不辭勞苦確保鍋爐的安全運行及供暖?？倓?wù)科工作人員都身數(shù)職任勞任怨，物品保管和物品會計對工作均認真負責(zé)物品及帳目均無差錯、無霉?fàn)€變質(zhì)等差錯，同時還兼負著零雜維修等、醫(yī)療廢物管理在現(xiàn)有的條件下均能盡力按規(guī)定執(zhí)行，而且管理員均能認真負責(zé)，同時還兼負著零雜維修等。木工一人年令偏大點而且負責(zé)全院的桌椅門窗玻璃等木制品的維修。工作中均認真踏實隨叫隨到發(fā)現(xiàn)損壞及時修補。做到了修舊利廢能修則修。廢物相配確保了科室的正常工作。

總務(wù)科各部位的工作人員在不影響正常工作的情況下均能參與后勤零雜維修等工作，在全年的供排水、電力等系統(tǒng)的維修、綜合治理、消防安全、院內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、院內(nèi)的綠、美化、物品供應(yīng)、設(shè)備安裝維修管理、門窗、玻璃、醫(yī)療廢棄物的管理等各項工作中，都能以高度的責(zé)任感去落實各項工作的完成。并參與院總值班和院外的每周清掃大街工作。同時協(xié)助院部完成我院的病房改造工程、產(chǎn)房的改造、兒科的監(jiān)護室和供、派水改造、病房樓的消防拴管道改造及血庫、透析室、兒科的隔離完成，完成了新病房大樓的場地房屋扒遷平整場地建設(shè)等工作，協(xié)助院部完成縣上分給我院的各項勞動任務(wù)?？倓?wù)科工作人員在平時的工作中，不計個人得失、任勞任怨、加班加點、隨叫隨到、愛院如家，但也存在許多問題，如還沒有完善我院后勤在社會化服務(wù)、量化服務(wù)、人性化服務(wù)的具體方案及實施細則。在今后的工作中，還需要克服缺點，更新觀念，加強各項管理，增強創(chuàng)新意識，后勤總務(wù)工作是醫(yī)院工作的一個十分重要環(huán)節(jié)，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，隨著衛(wèi)生改革的'不斷深入，社會主義市場經(jīng)濟的建立，后勤總務(wù)工作的改革勢在必行，立足本職、改變觀念意識，變醫(yī)院要我服務(wù)為我要為醫(yī)院服務(wù)，抓好以人為本的管理，是醫(yī)院總務(wù)保障的工作關(guān)鍵。只有以人為本培養(yǎng)職工的主人翁意識，有效地發(fā)揮職工的主觀能動性、創(chuàng)造性，樹立“以病人為中心”的服務(wù)意識，才能全面提高總務(wù)服務(wù)水平，促進總務(wù)與醫(yī)療同步發(fā)展。為我院的快速健康發(fā)展做出應(yīng)有的努力。

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度 篇7

在20xx年度里，在院部的領(lǐng)導(dǎo)下，總務(wù)科能主動的參加院里的政治思想學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和院內(nèi)、外的各項活動，本科人員能進行多次有計劃的政治學(xué)習(xí)和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身思想認識和服務(wù)技能，認真完成院部下達的各項工作任務(wù)，熱情服務(wù)于全院各個部門，在新的形勢下，立足本職工作，提高認識、轉(zhuǎn)變觀念，牢記總務(wù)圍著臨床轉(zhuǎn)的原則，積極主動與相關(guān)人員到各科室做好服務(wù)工作。

本年度總務(wù)科為節(jié)省開支，物盡所能，依據(jù)每人的特長和技能，組織相關(guān)人員，制作維修了分院電工房防護攔、藥房防盜欄、病人急救推車、檢查床、診療床、醫(yī)療儀器車等，配備縫制了；手術(shù)衣、洗手衣、手術(shù)包布、被、褥、枕、單等床上用品。依據(jù)市場價，為我院節(jié)約開支今年近兩萬元錢，在總務(wù)管理工作中，總務(wù)科各部門在人員短缺的情況下能團結(jié)互助不分份內(nèi)份外任勞任怨。

現(xiàn)僅有兩人，兩人擔(dān)負著鍋爐的安全運行和管道維修工作，二人對工作能認真負責(zé)不辭勞苦確保鍋爐的安全運行及供暖?？倓?wù)科工作人員都身數(shù)職任勞任怨，物品保管和物品會計對工作均認真負責(zé)物品及帳目均無差錯、無霉?fàn)€變質(zhì)等差錯，同時還兼負著零雜維修等、醫(yī)療廢物管理在現(xiàn)有的條件下均能盡力按規(guī)定執(zhí)行，而且管理員均能認真負責(zé)，同時還兼負著零雜維修等。

木工一人年令偏大點而且負責(zé)全院的桌椅門窗玻璃等木制品的維修。工作中均認真踏實隨叫隨到發(fā)現(xiàn)損壞及時修補。做到了修舊利廢能修則修。廢物相配確保了科室的正常工作。

總務(wù)科各部位的工作人員在不影響正常工作的情況下均能參與后勤零雜維修等工作，在全年的供排水、電力等系統(tǒng)的維修、綜合治理、消防安全、院內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、院內(nèi)的綠、美化、物品供應(yīng)、設(shè)備安裝維修管理、門窗、玻璃、醫(yī)療廢棄物的管理等各項工作中，都能以高度的責(zé)任感去落實各項工作的完成。

并參與院總值班和院外的每周清掃大街工作。同時協(xié)助院部完成我院的病房改造工程、產(chǎn)房的改造、兒科的監(jiān)護室和供、派水改造、病房樓的消防拴管道改造及血庫、透析室、兒科的隔離完成，完成了新病房大樓的場地房屋扒遷平整場地建設(shè)等工作，協(xié)助院部完成縣上分給我院的各項勞動任務(wù)。

總務(wù)科工作人員在平時的工作中，不計個人得失、任勞任怨、加班加點、隨叫隨到、愛院如家，但也存在許多問題，如還沒有完善我院后勤在社會化服務(wù)、量化服務(wù)、人性化服務(wù)的具體方案及實施細則。在今后的工作中，還需要克服缺點，更新觀念，加強各項管理，增強創(chuàng)新意識。

后勤總務(wù)工作是醫(yī)院工作的一個十分重要環(huán)節(jié)，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，隨著衛(wèi)生改革的不斷深入，社會主義市場經(jīng)濟的建立，后勤總務(wù)工作的改革勢在必行，立足本職、改變觀念意識，變醫(yī)院要我服務(wù)為我要為醫(yī)院服務(wù)，抓好以人為本的管理，是醫(yī)院總務(wù)保障的工作關(guān)鍵。只有以人為本培養(yǎng)職工的主人翁意識，有效地發(fā)揮職工的主觀能動性、創(chuàng)造性，樹立“以病人為中心”的服務(wù)意識，才能全面提高總務(wù)服務(wù)水平，促進總務(wù)與醫(yī)療同步發(fā)展。為我院的快速健康發(fā)展做出應(yīng)有的努力。

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度 篇8

在XX年度里，在院部的領(lǐng)導(dǎo)下，總務(wù)科能主動的參加院里的政治思想學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和院內(nèi)、外的各項活動，本科人員能進行多次有計劃的政治學(xué)習(xí)和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身思想認識和服務(wù)技能，認真完成院部下達的各項工作任務(wù)，熱情服務(wù)于全院各個部門，在新的形勢下，立足本職工作，提高認識、轉(zhuǎn)變觀念，牢記總務(wù)圍著臨床轉(zhuǎn)的原則，積極主動與相關(guān)人員到各科室做好服務(wù)工作，總務(wù)科個人工作總結(jié)。本年度總務(wù)科為節(jié)省開支，物盡所能，依據(jù)每人的特長和技能，組織相關(guān)人員，制作維修了分院電工房防護攔、藥房防盜欄、病人急救推車、檢查床、診療床、醫(yī)療儀器車等，配備縫制了；手術(shù)衣、洗手衣、手術(shù)包布、被、褥、枕、單等床上用品。依據(jù)市場價，為我院節(jié)約開支今年近兩萬元錢。

在總務(wù)管理工作中，總務(wù)科各部門在人員短缺的情況下能團結(jié)互助不分份內(nèi)份外任勞任怨。如：電工房正常情況下需三人，現(xiàn)在有兩人在輪換值班.擔(dān)負全院的電力線路和電器用電的維修檢修任務(wù).不論何時都要確保電路正常和醫(yī)療用電.電工房的同志均無怨言任勞任怨確保了醫(yī)療工作的正常工作. 再如：鍋爐房需有6人運行工作?，F(xiàn)僅有兩人, 兩人擔(dān)負著鍋爐的安全運行和管道維修工作,二人對工作能認真負責(zé)不辭勞苦確保鍋爐的安全運行及供暖.總務(wù)科工作人員都身數(shù)職任勞任怨，物品保管和物品會計對工作均認真負責(zé)物品及帳目均無差錯、無霉?fàn)€變質(zhì)等差錯,同時還兼負著零雜維修等、醫(yī)療廢物管理在現(xiàn)有的條件下均能盡力按規(guī)定執(zhí)行,而且***均能認真負責(zé),同時還兼負著零雜維修等.木工一人年令偏大點而且負責(zé)全院的桌椅門窗玻璃等。

木制品的維修工作中均認真踏實隨叫隨到發(fā)現(xiàn)損壞及時修補.做到了修舊利廢能修則修.廢物相配確保了科室的正常工作?？倓?wù)科各部位的工作人員在不影響正常工作的情況下均能參與后勤零雜維修等工作，在全年的供排水、電力等系統(tǒng)的維修、綜合治理、消防安全、院內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、院內(nèi)的綠、美化、物品供應(yīng)、設(shè)備安裝維修管理、門窗、玻璃、醫(yī)療廢棄物的管理等各項工作中，都能以高度的責(zé)任感去落實各項工作的完成。并參與院總值班和院外的每周清掃大街工作。同時協(xié)助院部完成我院的病房改造工程、產(chǎn)房的改造、兒科的監(jiān)護室和供、派水改造、病房樓的消防拴管道改造及血庫、透析室、兒科的隔離完成，完成了新病房大樓的場地房屋扒遷平整場地建設(shè)等工作，協(xié)助院部完成縣上分給我院的各項勞動任務(wù)?？倓?wù)科工作人員在平時的工作中，不計個人得失、任勞任怨、加班加點、隨叫隨到、愛院如家，但也存在許多問題，如還沒有完善我院后勤在社會化服務(wù)、量化服務(wù)、人性化服務(wù)的具體方案及實施細則。在今后的工作中，還需要克服缺點，更新觀念，加強各項管理,增強創(chuàng)新意識，后勤總務(wù)工作是醫(yī)院工作的一個十分重要環(huán)節(jié)，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，隨著衛(wèi)生改革的不斷深入，社會主義市場經(jīng)濟的建立，后勤總務(wù)工作的改革勢在必行，立足本職、改變觀念意識，變醫(yī)院要我服務(wù)為我要為醫(yī)院服務(wù)，抓好以人為本的管理，是醫(yī)院總務(wù)保障的工作關(guān)鍵。只有以人為本培養(yǎng)職工的主人翁意識，有效地發(fā)揮職工的主觀能動性、創(chuàng)造性，樹立“以病人為中心”的服務(wù)意識，才能全面提高總務(wù)服務(wù)水平，促進總務(wù)與醫(yī)療同步發(fā)

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度 篇9

一年即將過去，總務(wù)科全體人員在醫(yī)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，齊心協(xié)力，共同努力，緊緊圍繞“團結(jié)自律、用心服務(wù)、節(jié)約成本、保障運行”的工作要求，對內(nèi)完善管理運行，對外提升服務(wù)質(zhì)量，堅持服務(wù)過程中的總結(jié)和創(chuàng)造，不斷提升總務(wù)科服務(wù)管理理水平，持續(xù)改進，服務(wù)臨床，勤懇工作，為醫(yī)院提供強有力的后勤保障！現(xiàn)將后勤部本年度的工作情況總結(jié)如下：

一、用水管理：

對干部病房旁邊的管路、住院大樓前的水管等進行搶修，減少水資源的浪費。

二、用電管理：

1、地下室班組完成各項日常工作任務(wù)（巡查，每周發(fā)電機開機，記錄等）、修復(fù)2臺變壓器的風(fēng)冷冷卻系統(tǒng)，保證變壓器正常供電。

2、對醫(yī)院用電線路進行巡查，對住院部大樓的西走廊重新安裝聲控?zé)簦Ｕ狭斯舱彰饔止?jié)約了電費，使各種電線路安全運行。

3、電工全年維修量：據(jù)不完全的統(tǒng)計達5500余次。

三、空調(diào)、鍋爐管理：

1、住院部屋面上手術(shù)室中央空調(diào)管路保溫層進行了更新改造，對熱交換器進行系統(tǒng)檢修

2、中央空調(diào)冷卻塔進行了大修項目

3、中央空調(diào)管路進行了檢修及中央空調(diào)風(fēng)機進行了清洗

4、對醫(yī)院分體空調(diào)維修達156臺次，冰箱6余臺次，能做到有報修計劃及時維修，確保醫(yī)院醫(yī)療任務(wù)順利開展。

5、加強了鍋爐的管理，對2噸鍋爐進行了系統(tǒng)維修，并通過特檢院年檢。

四、院內(nèi)環(huán)境方面：

著力抓好醫(yī)院形象建設(shè)。今年年初，醫(yī)院更換保潔公司，通過加強管理，提高大家愛院，敬院，服務(wù)醫(yī)院的意識，調(diào)動大家的工作積極性，從規(guī)范性，標(biāo)準(zhǔn)化入手，全面提高保潔人員的服務(wù)水平，同時對整個園區(qū)進行硬化，綠化，美化，整治院內(nèi)臟，亂，差的不良形象，提升醫(yī)院品味，營造良好的就醫(yī)環(huán)境

五、與基建科合作完成項目30余項。

六、鍋爐管理：

送壓力表、安全閥年檢校對。

七、大型醫(yī)院巡查巡檢工作

八、總務(wù)科6s管理工作：

總務(wù)科將6s管理工作為切入點和突破口，全面開展“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”等方面的行動，實現(xiàn)“工作現(xiàn)場整潔，物品擺放有序，定置定位合理，標(biāo)識一目了然，人人遵章守紀，崗位操作規(guī)范”的工作新局面，達到“提高工作效率，提升管理水平，落實預(yù)防為主，保證安全生產(chǎn)”的目的。6s管理是離不開基礎(chǔ)的，我們在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)推行實施6s管理，加強6s管理。在六月份，通過大家的努力，我們獲得了6s流動紅旗的鼓勵。

總務(wù)科個人工作總結(jié)季度 篇10

20xx年在上級及醫(yī)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，總務(wù)科能按制度規(guī)范化進行管理，主動的參加院里的政治思想、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各項活動，提高自身思想認識和服務(wù)技能，認真完成院部下達的各項工作任務(wù)，熱情服務(wù)于全院各個部門，在新的形勢下，立足本職工作，提高認識、轉(zhuǎn)變觀念，牢記總務(wù)圍著臨床轉(zhuǎn)的原則，積極主動與相關(guān)人員到各科室做好服務(wù)工作。

在總務(wù)管理工作中，總務(wù)科各部門在人員短缺的情況下能團結(jié)互助不分份內(nèi)份外任勞任怨。如：根據(jù)醫(yī)院發(fā)展規(guī)模水電工人員正常情況下需6人，現(xiàn)有3名正式職工水電人員，1名臨時工。1名正式職工11份退休，1名臨時工是從去年11月至現(xiàn)在跟班實習(xí)。擔(dān)負全院的電力線路和電器用電的維修檢修任務(wù)。不論何時都要確保電路正常和醫(yī)療用電。電工房的均無怨言任勞任怨確保了醫(yī)療工作的正常工作?？倓?wù)科工作人員都身數(shù)職任勞任怨，物品保管和物品會計對工作均認真負責(zé)物品及帳目均無差錯、無霉?fàn)€變質(zhì)等差錯，同時還兼負著零雜維修等、醫(yī)療廢物管理在現(xiàn)有的條件下均能盡力按規(guī)定執(zhí)行，而且管理員均能認真負責(zé)，同時還兼負著零雜維修等。廢物相配確保了科室的正常工作。

總務(wù)科各部位的工作人員在不影響正常工作的情況下均能參與后勤零雜維修等工作，在全年的供排水、電力、電梯等系統(tǒng)的維修、消防安全、院內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、院內(nèi)的綠、美化、物品供應(yīng)、設(shè)備安裝維修管理、門窗、玻璃、醫(yī)療廢棄物的管理等各項工作中，都能以高度的責(zé)任感去落實各項工作的完成。同時協(xié)助院部完成我院的內(nèi)四科病房改造工程、職工安居工程籌建規(guī)劃設(shè)計預(yù)算工作，準(zhǔn)備進入建設(shè)階級，學(xué)校改公寓基本完成及MI系統(tǒng)項目建設(shè)等工作。

總務(wù)科工作人員在平時的工作中，不計個人得失、任勞任怨、加班加點、隨叫隨到、愛院如家，但也存在許多問題，如還沒有完善我院后勤在社會化服務(wù)、量化服務(wù)、人性化服務(wù)的具體方案及實施細則。

在今后的工作中，還需要克服缺點，更新觀念，加強各項管理，增強創(chuàng)新意識，后勤總務(wù)工作是醫(yī)院工作的一個十分重要環(huán)節(jié)，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，隨著衛(wèi)生改革的不斷深入，社會主義市場經(jīng)濟的建立，后勤總務(wù)工作的改革勢在必行，立足本職、改變觀念意識，變醫(yī)院要我服務(wù)為我要為醫(yī)院服務(wù)，抓好以人為本的管理，是醫(yī)院總務(wù)保障的工作關(guān)鍵。只有以人為本培養(yǎng)職工的主人翁意識，有效地發(fā)揮職工的主觀能動性、創(chuàng)造性，樹立“以病人為中心”的服務(wù)意識，才能全面提高總務(wù)服務(wù)水平，促進總務(wù)與醫(yī)療同步發(fā)展。為我院的快速健康發(fā)展做出應(yīng)有的努力。

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)

光陰匆匆而過，轉(zhuǎn)眼我們已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束這段時間的工作，工作總結(jié)可以安排上了，如果說工作是齒輪轉(zhuǎn)動，那么總結(jié)就是適度潤滑和參數(shù)調(diào)節(jié)，能讓齒輪轉(zhuǎn)動更順暢。那么寫一篇工作總結(jié)需要注意什么呢？以下是由小編為你整理的《職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)》，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇1

我作為公司工程技術(shù)骨干，自XX年被評為工程師后，一直從事公路工程建設(shè)及管理工作，并多次被交通局借用從事農(nóng)村公路管理及橋梁建設(shè)管理工作，在工作之余，不斷加強技術(shù)理論學(xué)習(xí)，取得了吉林大學(xué)工程碩士學(xué)位證書，結(jié)合工作實際在國家級期刊發(fā)表專業(yè)論文2篇，通過幾年的工作和學(xué)習(xí)，無論在實踐經(jīng)驗還是理論水平都有了很大的提高，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、嚴格要求，保質(zhì)保量，完成了各種路橋建設(shè)管理工作

XX年在區(qū)交通局從事區(qū)重點工程的監(jiān)理工作：3月--9月份擔(dān)任區(qū)重點工程一、二合同段的監(jiān)理工程師，一合同為3孔10米和4孔13米的西營2個橋該橋,基礎(chǔ)為混凝土擴大基礎(chǔ)，下部結(jié)構(gòu)為重力式u型橋臺和墩柱，上部結(jié)構(gòu)為空心板，總投資175萬元，二合同為西營商業(yè)街路面，全長1.5km、寬18m，路面結(jié)構(gòu)為12cm水穩(wěn)+20cm水泥混凝土，總投資180萬元。9月--12月?lián)螡蠔|區(qū)一號路二期工程路基二合同段監(jiān)理工程師，該合同段全長1400米，按城市道路一級設(shè)計施工，總投資700萬元。

XX年-XX年分別濟南市旅游路二期工程路面工程二合同和內(nèi)蒙古國道110線改造工程擔(dān)任項目總工。旅游路二期工程按照城市道路設(shè)計，全長8.24公里，路面寬20米，路面結(jié)構(gòu)為15cm二灰土+2*15cm二灰碎石+12cm瀝青混凝土，我公司承建二合同，總投資1490萬元，在該工程施工中對原路基的不足、沿線群眾出行干擾較多及綠化等其他隊伍的配合問題的進行了合理科學(xué)的安排，使該工程圓滿按期保質(zhì)的完成。內(nèi)蒙古國道110線改造工程全長16公里，路面結(jié)構(gòu)為2*16cm二灰碎石+9cm的瀝青混凝土，總投資6000萬元，該工程的圓滿完成，受到了業(yè)主的好評，為我公司在開辟內(nèi)蒙施工打下了基礎(chǔ)，使我公司近幾年在內(nèi)蒙的取得了更多的工程項目。

XX年-XX年在區(qū)交通局從事工程管理工作，XX年參與了區(qū)重點工程荷花路東段第二合同段的建設(shè)管理工作，在該工程中充分利用原路面。首次提出在縣鄉(xiāng)路采用冷再生技術(shù)，不但節(jié)約了大量資金，保證了質(zhì)量，還做到了工程建設(shè)與環(huán)境保護的有機結(jié)合，共完成投資840萬元。XX年從事橋梁建設(shè)管理工作，參與了港九路九曲大橋的建設(shè)管理工作，參與了歷城區(qū)其他6座危橋建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督工作，共完成橋梁建設(shè)373.2延米，3632.8平方米，共投資950萬元，爭取上級補助資金800余萬元，在九曲大橋的施工中與設(shè)計單位、施工單位共同研究克服了軟土地基、大斜面巖石等施工的技術(shù)問題，使該工程做到了實用和經(jīng)濟的完美結(jié)合。XX年參與了區(qū)重點工程稼軒路第一合同段的建設(shè)管理工作，在該工程中妥善處理了技術(shù)與現(xiàn)實的沖突，即保證了工程質(zhì)量，又達到了沿線群眾的滿意，收到了各方面的好評，共完成投資1000萬元。

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇2

建筑職稱業(yè)務(wù)工作總結(jié)

建筑職稱業(yè)務(wù)工作是建筑行業(yè)中非常重要的一項工作，隨著我國城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展和建筑行業(yè)的日益壯大，建筑職稱的評選工作也越來越受到人們的重視。作為建筑行業(yè)中的從業(yè)人員，我深刻感受到了建筑職稱業(yè)務(wù)工作的重要性和緊迫性，本文就對自己的工作情況進行一下總結(jié)和記錄。

一、學(xué)習(xí)知識深入了解職稱評審體系

作為建筑行業(yè)的從業(yè)人員，首先需要了解職稱評審的評審標(biāo)準(zhǔn)和評審體系。在我個人的工作中，我花費了大量的時間來學(xué)習(xí)和了解職稱評審的知識和標(biāo)準(zhǔn)。通過詳細研究職稱評審文件以及各項規(guī)定，不斷深入了解職稱評審體系的各個方面，使自己的工作更具有條理性和針對性。

二、積極參與職稱評審工作

在了解職稱評審體系的基礎(chǔ)上，下一步就是積極參與職稱評審工作。在評審過程中，我不斷優(yōu)化工作方法，進行資料的整理和溝通工作，為職稱評審做出了一份自己的力量。在此過程中，我遵循“科學(xué)公正、客觀準(zhǔn)確、實事求是”的原則，認真核對評審資料，并積極參與討論、研究，保證了評審工作的質(zhì)量和效率。

三、負責(zé)職稱評審檔案的管理工作

職稱評審工作需要一個嚴密的管理工作體系來支撐。在我負責(zé)的職稱評審工作中，一個重要的職責(zé)就是負責(zé)評審檔案的管理工作。在這個方面，我積極參加管理培訓(xùn)班，提高自己的管理水平和能力。同時，我還建立了一套評審檔案管理系統(tǒng)，確保檔案的安全性和完整性。通過不斷反思總結(jié)，不斷完善自己的管理工作，讓我的管理能力不斷得到提高。

四、加強團隊協(xié)作，促進職稱評審工作的順利開展

在職稱評審工作中，不僅個人能力的發(fā)揮很重要，團隊協(xié)作也是不可或缺的。在我們的團隊中，我不斷加強團隊協(xié)作能力，與同事們保持良好的溝通和配合。通過有效的協(xié)作，大大提高了職稱評審工作的效率和質(zhì)量。

總之，建筑職稱業(yè)務(wù)工作對于整個建筑行業(yè)的發(fā)展舉足輕重，需要我們每一名從業(yè)人員承擔(dān)起我們應(yīng)有的責(zé)任。在我的工作中，我深切體會到了這一點。通過深入學(xué)習(xí)，積極參與評審工作，加強檔案管理和團隊協(xié)作，我為自己的工作添彩增色，也為職稱評審工作注入了新的活力和動力。

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇3

本人于xxxx年xx月畢業(yè)于三峽大學(xué)土木工程專業(yè)，時至今日，已達六年之久。回顧這六年來的工作，我先后參與的工程包括房建工程、電氣工程、堆場工程等。每個工程對我來說，都是一次全新的鍛煉，都是一次經(jīng)驗的積累。在這六年中，我已從一個涉世未深的大學(xué)生成長為一名合格的自豪的工程人。

經(jīng)過這些年的不斷學(xué)習(xí)與實踐，對建筑電氣與智能化的理解也越來越深刻，經(jīng)歷過的大大小小的項目很多，涵蓋了很多的領(lǐng)域，包括酒店、賓館、醫(yī)院、學(xué)校、政府職能部門、各企事業(yè)單位、專業(yè)體育場館等等，這些項目的實施，涉及了建筑智能化系統(tǒng)的各個子系統(tǒng)。所謂智能建筑，就是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，充分應(yīng)用和綜合建筑、控制、人工智能等領(lǐng)域的先進技術(shù)，構(gòu)建一個覆蓋整個建筑的一體化的、具有自主學(xué)習(xí)能力的智能平臺，向人們提供一個具有可持續(xù)完善功能的高效、舒適、便利、安全、環(huán)保的建筑環(huán)境，實現(xiàn)建筑價值的最大化。以下是我從事電氣工作六年來的工作總結(jié)：

1、電氣施工準(zhǔn)備階段：首先要審查施工圖紙，為圖紙會審做前期準(zhǔn)備。審圖要注意電氣與土建、安裝等專業(yè)存在接口方面的問題。如電氣接地、照明預(yù)埋位置是否與土建結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場實物相沖突，電纜橋架是否與安裝管道位置相碰，電氣盤柜尺寸與土建預(yù)留是否相一致等。其次根據(jù)圖紙?zhí)釄蟛牧嫌媱?，可分兩次提報：一次可按圖紙實際用量提報，為現(xiàn)場施工提供保障，另一次可根據(jù)現(xiàn)場變更或設(shè)計變更

提報，并根據(jù)情況和經(jīng)驗增加余量。提報時要注意電氣設(shè)備的主要參數(shù)是否正確，一些材料的接口也要和電氣設(shè)備接口一致。

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇4

20xx年初我慶幸加入xxxx有限公司，屈指算來，到公司近一年半的時間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在基本上融入了公司的這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各方面都有了一些初步了解。隨著自己慢慢的融入到xxxx中，接受了她的企業(yè)文化，成為xxx的一塊基石。我相信在今后的幾年中，會得到領(lǐng)導(dǎo)和同事更多的培訓(xùn)與教誨。我會逐漸的吸收和儲蓄，每個項目的完成，每次與甲方的溝通及與施工單位的協(xié)作，都是一種養(yǎng)分。技術(shù)需要提高，服務(wù)意識也不能缺少。工作經(jīng)歷是一種財富，人總會在體驗到難受時才會發(fā)現(xiàn)自己需要成長。我的目標(biāo)不變，還是努力成為一名優(yōu)秀的工程師，即使能夠紙上談兵，也要具備豐富的工程經(jīng)驗。一下從幾個方面來總結(jié)這一年多的工作和成長。

在思想上積極向上，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作上，熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，能夠把領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)按質(zhì)按量完成，能夠主動尋找自己的不足并及時學(xué)習(xí)補充。工作能力及專業(yè)知識方面，我們主要從事的是工程造價工作，負責(zé)項目開始到完成施工全過程的工程造價，工程算量的每個細節(jié)，都需要足夠的耐心，還需要把各方溝通協(xié)調(diào)好。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的相互學(xué)習(xí)，熱心幫助，詳細講解下，也了解和參與了一些具體工作，收獲很大。

在工作期間，我們不錯過，不浪費每一次鍛煉的機會，加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時，利用閑余時間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教有關(guān)造價工作的各種知識。曾先后參加中央級救災(zāi)物資儲備庫建設(shè)工程項目，四川省環(huán)境監(jiān)測中心站，在今后的工作中我們會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我們所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

從事工程造價工作以來，深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大;大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，顧此失彼，今后我要不斷的完善自己努力做到更好。

通過總結(jié)這段時間的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，對有些領(lǐng)域的工程造價工作不是十分了解，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我們將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇5

本人XXX，19XX年XX月出生，19XX年XX月畢業(yè)于西北建筑工程學(xué)院給水排水專業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷，19XX年XX月被評為助理工程師。自19XX年參加工作以來，一直在公司的供暖工程設(shè)計和安裝部門工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了本職工作。這些年來隨公司規(guī)模發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)范圍也越來越寬，我認真學(xué)習(xí)新的知識和技能，并將其應(yīng)用到實際工作中，注重理論結(jié)合實際，使自己成為一名合格的技術(shù)人員。在公司的各項供暖工程設(shè)計、安裝中，逐漸承擔(dān)起相應(yīng)的`工作和責(zé)任。在工作中，注重強化工作意識，提高工作效率，認真冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，基本做到了各項工作無差錯。

自19XX年至今主要工作業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

19XX年參與XXXX設(shè)計、施工。

參與XXXX管道的設(shè)計和施工。

參與XXXX設(shè)計和施工。

參與XXXX設(shè)計和施工。

參與XXXX計和施工。

參與XXXX供暖管道的設(shè)計和施工。

參與XXXX擴建工程設(shè)計和施工。

負責(zé)XXXX擴建工程設(shè)計。

參與XXXX擴建工程。

20參與XXXX壓縮空氣管道的設(shè)計和施工。

20參與XXXX供暖工程的設(shè)計和施工。

主持XXXX供暖工程的設(shè)計和施工。

主持XXXX供暖工程的設(shè)計。

主持XXXX供暖工程的設(shè)計。

20主持XXXX的設(shè)計。

在今后的工作中，我會嚴格執(zhí)行公司安排的各項工作，努力學(xué)習(xí)，豐富自己的理論知識；注重理論結(jié)合實際，提高自己的工作能力，爭取更大的進步。

本人承諾：所提供的個人信息和證明材料真實準(zhǔn)確，對因提供有關(guān)信息、證件不實或違反有關(guān)規(guī)定造成的后果，責(zé)任自負。

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇6

彈指一揮間，我晉升中學(xué)副高級教師職稱的時間到了，為全面總結(jié)任職期內(nèi)的工作，積累經(jīng)驗，剖析不足，促進以后的工作，現(xiàn)將工作給予總結(jié)。

一、思想政治工作

任職期內(nèi)，我始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論及“三個代表”重要思想，精心探究新課標(biāo)理念，創(chuàng)新實踐，踐行《中學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，遵紀守法，教書育人，為人師表，安心三尺講臺，積極主動，勇挑重擔(dān)，顧全大局，默默耕耘，無私奉獻，常常超負荷地工作，認真履行崗位職責(zé)，在大是大非面前，旗幟鮮明，立場堅定，以“用心想事、用心謀事、用心干事”的“三用心”思想來指導(dǎo)自己在教學(xué)第一線的工作，工作中取得了令各級黨委滿意的成績，彰顯了我良好的師德素養(yǎng)，極強的事業(yè)責(zé)任感和使命感。

二、教學(xué)業(yè)務(wù)能力

1、勤勉教學(xué)，更新理念，成績突出。

作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”作為行動指南，把成為學(xué)者型的教師作為提高自己的目標(biāo)。任中一職務(wù)以來，我不斷增強業(yè)務(wù)素養(yǎng)，更新教育理念，深入鉆研教材，認真進行教學(xué)研究，堅持適用藝術(shù)性、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法。教學(xué)中，我牢記因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”放在教學(xué)的重心位置上，把學(xué)生的個性體驗放在教學(xué)的核心位置上，讓學(xué)生在快樂的探究學(xué)習(xí)活動中健康發(fā)展。盡管農(nóng)村初中學(xué)生基礎(chǔ)差，但我相信每個學(xué)生都有各自的優(yōu)勢、興趣、特長。在教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)的實施上，不強求“齊頭并進”，而是正視現(xiàn)實，追求“差異發(fā)展”和“個性發(fā)展”。在教學(xué)方法的設(shè)計上，我突出落實激發(fā)學(xué)生的主體意識和求知欲望，每一節(jié)課都要設(shè)計讓學(xué)生主動參與探究學(xué)習(xí)的有趣問題，來引導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)生，并且開展形式多樣的“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”和“探究學(xué)習(xí)”活動，如“網(wǎng)絡(luò)資料收集”“名言警句賞析”“趣聞熱點評述”等，極大的刺激了學(xué)生的求知欲、表現(xiàn)欲和探究欲，在輕松的氛圍中鍛煉了學(xué)生的'語言表達能力、綜合概括能力和解決問題的能力。為適應(yīng)新世紀的教學(xué)要求，我積極投身到研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)改革中去，并取得較好的成績，特別是在學(xué)習(xí)借鑒兄弟學(xué)校新課標(biāo)實踐成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我進行課堂教學(xué)改革試驗，采取“先學(xué)后教”、“小組合作學(xué)習(xí)”、“兵引兵，兵教兵，兵幫兵”等方式，我所教的語文學(xué)科連續(xù)五年在全縣統(tǒng)考中位居優(yōu)秀。副高職稱評審個人總結(jié)。

2、深入鉆研，講求實效，大膽創(chuàng)新。

任現(xiàn)職以來，我始終堅定教研是提升教學(xué)成績的保證，把成為一個學(xué)者型的教師作為自己的奮斗目標(biāo)，不斷鞭策自己，勤奮學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論水平，把握語文學(xué)科最新的改革理念，理解語文學(xué)科新課程改革的精髓，積極參加教研組的集體備課等組織的各種教研活動活動，與同仁一起鉆研教材、教法與學(xué)法，共同開交流，主動承擔(dān)校級公開課教學(xué)，積極參與指導(dǎo)學(xué)生開展有益的課外活動，得到同行好評和有關(guān)部門的一致認可。

3、重視實踐，筆耕不輟，總結(jié)提高。

在大膽開展教學(xué)研究，優(yōu)化課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，我及時總結(jié)自己工作中的得與失，堅持每年至少撰寫一篇優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)論文，從未間斷，有多篇教研論文在市、縣級刊物上發(fā)表交流。

4、熱愛教育，幫扶新秀，共同進步。

“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園”，作為中學(xué)一級教師，我在做好自己本職工作的同時，積極承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的工作，我主動承擔(dān)培訓(xùn)青年骨干教師的任務(wù)，在教學(xué)“結(jié)對子、一幫一”等活動中，積極扶持青年教師成長，毫不保留，多名青年教師已經(jīng)成為學(xué)校的骨干教師、優(yōu)秀教師或優(yōu)秀班主任。

5、與時俱進，重視科研，提高質(zhì)量。

在“科研興教、質(zhì)量強?！钡木裰敢拢曳e極參與教育教學(xué)改革與研究，深鉆業(yè)務(wù)、研究教學(xué)、細致管理，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，注重學(xué)科教學(xué)資源與現(xiàn)代信息技術(shù)的整合，并在課堂教學(xué)加以運用實踐，達到了形式靈活，學(xué)生樂學(xué)探究，進而大面積提高駕馭教學(xué)質(zhì)量的目的。

三、班務(wù)管理工作

作為教師，我深深意識到“教育的藝術(shù)在于鼓舞和喚醒”，教育是極富創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的藝術(shù)。只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。陶行知先生說：“捧著一顆心來，不帶半根草去?！蔽以诮逃虒W(xué)工作中，對待學(xué)生坦誠而不魯莽、關(guān)心而不放縱、信任而不包庇，因而在學(xué)生當(dāng)中樹立了良好的師長形象，使學(xué)生“敬而服，畏而親”。從教17年， 我13年時間在擔(dān)任班主任工作，使我在班務(wù)管理方面積累了一些行之有效的經(jīng)驗和方法，管理水平也不斷提高。

“勤奮努力，奉獻愛心”是我當(dāng)班主任的信條。擔(dān)任班主任期間，我能夠堅持正面引導(dǎo)，負面轉(zhuǎn)化，最終扶正的宗旨，大膽從心理素質(zhì)方面探索德育教育的觸發(fā)點，關(guān)心、愛護學(xué)生，言傳身教，熱愛、尊重學(xué)生的人格，不歧視差生，采取“結(jié)對子”、“一幫一”、“自我激勵”和“小組互助”等方式，注意做好差生的轉(zhuǎn)化工作，先后有王金斗等多名差生在我的幫助下考上職校，學(xué)有所長，走向社會，成了技術(shù)能手。副高職稱評審個人總結(jié)。

在幫助貧困學(xué)生方面，我積極奉獻愛心，盡力資助貧困生，給他們捐助學(xué)生生活費、衣物等生活用品，解決了他們好好上學(xué)的后顧之憂，學(xué)生和家長非常感激！對一些思想上不夠成熟、自律性較差、孤僻自卑或自大狂妄等缺點的同學(xué)，我冷靜的多做細致的了解工作，從各方面走近他們，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，和他們做朋友，學(xué)生覺得我既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們談心的朋友。在此基礎(chǔ)上，我再提供一些有針對性的書籍讓他們看，教會他們?nèi)绾谓挥押吞幚砗萌穗H關(guān)系，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀，培養(yǎng)科學(xué)的思維方法，鼓勵他們發(fā)揮特長，幫他們認清知識與成才的關(guān)系，引導(dǎo)他們關(guān)心集體，培養(yǎng)他們在集體中的進步、發(fā)展的信心。無論在課堂上，還是在課外，我都一直奉行“鼓勵學(xué)生的同時更多地偏愛后進生，關(guān)注差生”的準(zhǔn)則，給他們以各種捕捉成功與歡樂的機會，使差生得到逐步轉(zhuǎn)化，班級學(xué)風(fēng)上健康提升，學(xué)生成績穩(wěn)步提高，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定、同仁的高度稱贊。

四、其他工作

作為學(xué)校的一員，我處處能以“主人翁”的態(tài)度，保質(zhì)保量的完成單位臨時交給的各項任務(wù)和同事請托的事情，無怨無悔，樂此不疲。

回顧過去，勤勉努力，“教書育人”職責(zé)變?yōu)楝F(xiàn)實。

展望未來，雄關(guān)漫道，“教育改革”機遇挑戰(zhàn)并存。

把握現(xiàn)在，我會再接再厲，創(chuàng)新工作，為黨和人名的教育事業(yè)交一份燦爛輝煌的答卷。

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇7

這些年來，本人在教育教學(xué)工作和生活中，關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作忠于職守，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面分幾個方面來說一說：

一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護以胡錦濤為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，堅決維護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)。與分裂主義分子斗爭到底。我認真思考“我如何在自己的崗位上實踐三個代表重要思想”,我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的

地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強，樂于接受學(xué)校布置的各項工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”各種培訓(xùn)，并獲得了證書。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

我校學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和自覺性相對來說是比較差的。學(xué)生的情緒波動較大，厭學(xué)情緒大有人在，針對這一具體情況，故而在綜合學(xué)生實際學(xué)識能力的基礎(chǔ)上，適當(dāng)降低了教學(xué)難度，習(xí)題也主要以基礎(chǔ)和中等難度為主，而且注重講、練、評結(jié)合，并適時選做相關(guān)內(nèi)容的練習(xí)題，來增強學(xué)生的自信心，穩(wěn)定學(xué)生的自卑情緒。此外，題型教學(xué)在復(fù)習(xí)課中顯得尤為重要，可克服盲目的題海戰(zhàn)使學(xué)生收效甚微之弊。課堂上學(xué)生經(jīng)過練習(xí)歸納出某一類題的解題方法，對以后的階梯會起到高屋建瓴、事半功倍之效。在狠抓教學(xué)的同時，學(xué)生的心理問題也不容忽視。狀態(tài)反常的學(xué)生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我主動與班主任交流溝通，以便選擇行之有效的方法對其加以引導(dǎo)，使其盡快調(diào)整好狀態(tài)，去迎接新的挑戰(zhàn)?？傊?，教育和教學(xué)都需要切合實際的因材施教，忌偏離實際的好高騖遠。

2、備課開學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動。

在教務(wù)處的指導(dǎo)下本人進行備課，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前一周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受

所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。復(fù)習(xí)階段，我把每一單元的重點內(nèi)容用電腦打印在紙上，為的就是讓學(xué)生有個清晰的復(fù)習(xí)印象。每次，當(dāng)我工作完的時候。而家人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜。

3、上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。

上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)后進生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找后進生回答。桌間巡視時，注意對后進生進行面對面的輔導(dǎo)，課后及時做課后記，找出不足。

4、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。

在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力的一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得

輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

5、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。

為了做到這點，我常常網(wǎng)上去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學(xué)生的.作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。

6、虛心請教其他老師。

意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

三、德育工作：

德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任和任課教師的德育工作的秘訣就是“愛”。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。師愛是“超凡脫俗”的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

1、愛就是了解。 愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。 初接新班，了解學(xué)生從了解學(xué)生家庭開始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解孩子的學(xué)前教育情況，以便因材施教。為了了解學(xué)生

我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。經(jīng)過一段時間的了解，知道了許多：了解了孩子的一切，我才能有的放矢地去關(guān)懷他們。

2、愛就是關(guān)懷。 師愛是教育的“潤滑劑”，是進行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內(nèi)向拘謹?shù)母獝?；“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”同樣也要愛。

3、愛就是尊重。 尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生；理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依賴感。

1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段為了段清。

2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、加強守紀方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇8

教師職稱業(yè)務(wù)工作總結(jié)

作為一名教師，職稱業(yè)務(wù)工作是不可缺少的一部分。在近年來的工作中，我不斷地努力學(xué)習(xí)和實踐，不僅提高了自身的業(yè)務(wù)水平，同時也向更高的職稱邁進。

一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

為了提升自身的業(yè)務(wù)水平，我認真學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)知識。首先，我注重教材和教輔的閱讀和研究。我不僅要了解國家教育政策和課程標(biāo)準(zhǔn)，還要及時了解教材的修改和更新內(nèi)容。我還樂于嘗試各類教學(xué)方法，在課堂上掌握多種教學(xué)策略，避免單一的教學(xué)方法。

其次，我積極參加培訓(xùn)和研討會。年初，我參加了全校的教研活動，與同事們一起分享課程設(shè)計、教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。我也會在各個時段參加學(xué)?；騾^(qū)域的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

最后，我關(guān)注教育前沿，了解國內(nèi)外教育流派和教育技術(shù)的發(fā)展動態(tài)，并積極運用現(xiàn)代化的教育手段。例如，我利用微信建立家?；悠脚_，與家長保持聯(lián)系，及時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

二、教學(xué)經(jīng)驗和項目

在多年的教學(xué)生涯中，我積累了大量的教育經(jīng)驗和行業(yè)心得。首先，我注重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。我通過在科學(xué)競賽、語文文化節(jié)、英語演講比賽等教育項目中培育學(xué)生的自主創(chuàng)新意識，同時也提高了他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性。我也注重修正學(xué)生的語言表達和溝通能力，創(chuàng)造多樣化的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生能夠在互動交流中更好的理解和掌握知識。

其次，我關(guān)注聽力和口語的培養(yǎng)。在語文考試中，我重視聽力和口語的得分，注重幫助學(xué)生消磨學(xué)習(xí)中的恐懼感，提高他們的語言表達能力。我在課程中逐漸融入各類貫穿和串聯(lián)的口語練習(xí)，使學(xué)生在輕松的氛圍下得到發(fā)揮。

最后，我注重學(xué)生的心理健康。我關(guān)注學(xué)生的情緒狀態(tài)，及時掌握心理狀況，提出有效的個性化解決方法。例如，我會在課堂中預(yù)設(shè)回饋環(huán)節(jié)，在回答正確或者在錯的情況下鼓勵學(xué)生，調(diào)整他們的心理狀態(tài)。

三、職位晉升

從一名普通的教師到現(xiàn)在的高級職稱，這是我貫穿多年努力的結(jié)果。我不僅努力提高自身的教育水平，同時也在業(yè)內(nèi)展現(xiàn)了自身的實際能力。

首先，我積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報教育項目的情況和結(jié)果，為學(xué)生和學(xué)校爭取到更好的發(fā)展空間。我在全校推薦和評選活動中，多次獲得了評選優(yōu)秀和突出貢獻的獎項。

其次，我注重學(xué)科與業(yè)務(wù)的專研，在同齡人中顯出我獨特的學(xué)科魅力。我在全區(qū)學(xué)科教研活動中多次擔(dān)任組長和主講人，在講授方面得到參會專家的肯定和認可。

最后，我是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者和團隊協(xié)談人。我善于協(xié)調(diào)、服務(wù)和管理，在團隊合作和維護團隊穩(wěn)定方面表現(xiàn)出色。

總之，在多年的工作和實踐中，我一直積極努力，不斷提高自身的教育水平和業(yè)務(wù)能力。我也希望通過自己的實踐和經(jīng)驗，為教育和業(yè)務(wù)的發(fā)展作出更為有益的貢獻。

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇9

本人xx，20xx年6月本科畢業(yè)于xxx大學(xué)自動化專業(yè)，隨后于20xx年7月加入xxxxxxxxxxxx公司參加工作，于20xx年9月經(jīng)綿陽市職稱改革領(lǐng)導(dǎo)小組評為助理工程師。自獲助工資格以來，一直從事電氣技術(shù)管理和維護方面的工作，做到理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，對業(yè)務(wù)知識精益求精，使自己的專業(yè)知識和技能不斷提高，為電氣技術(shù)管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)，逐漸成為一名合格的電氣技術(shù)人員，現(xiàn)對從事電氣技術(shù)工作5年多以來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

自參加工作以來，本人嚴格地遵守國家的各項法律法規(guī)，從未參與違法違紀活動。注重提高思想品德的同時也不忘注意個人修養(yǎng)和職業(yè)道德的提高，構(gòu)筑正確的世界觀、人生觀和價值觀。本人一向謙虛好學(xué)、鉆研業(yè)務(wù)、工作認真、責(zé)任心強，積極參加公司組織的各項政治學(xué)習(xí)活動，認真學(xué)習(xí)黨的各項政治理論和路線方針政策，積極完成每年的繼續(xù)再教育學(xué)習(xí)并取得優(yōu)異的成績，具有良好的職業(yè)道德。

始終堅持學(xué)習(xí)有關(guān)電氣技術(shù)管理各個方面的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、制度和規(guī)范，能夠嚴格按照“誠信、守法、公正、科學(xué)”的原則開展進行電氣技術(shù)工作。愛崗敬業(yè)、遵紀守法，工作上踏實勤懇，一絲不茍;生活上團結(jié)友愛，樂于助人，并嚴于律己、團結(jié)同事、尊重領(lǐng)導(dǎo)，圓滿地完成各項工作任務(wù)，通過自己的努力及同事的幫助，取得了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認可。

本人工作過程中不斷為自己加油充電，20xx年4月參加了由利從(北京)培訓(xùn)中心組織的關(guān)于電氣、儀表設(shè)備管理維修實務(wù)及故障診斷技術(shù)的培訓(xùn)并培訓(xùn)合格取得結(jié)業(yè)證書，學(xué)習(xí)到了電氣點巡檢、點檢標(biāo)準(zhǔn)編制以及應(yīng)急維修等非常實用的電氣工作技能，大大提高了我的專業(yè)技術(shù)水平和工作能力。認真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)、專業(yè)技術(shù)知識，并將學(xué)的的理論實踐緊密結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中總結(jié)工作經(jīng)驗，以此來提高自己的理論水平和工作技能，取得了事半功倍的效果。

近年來，本人不斷通過理論結(jié)合實際的方法學(xué)習(xí)電氣相關(guān)知識，掌握了多項電氣技術(shù)工作的專業(yè)技能，能熟練運用OFFICE辦公應(yīng)用軟件，并掌握了AutoCAD的電氣制圖技能，具備了獨立完成電氣設(shè)備及系統(tǒng)的故障診斷和維護維修能力，能根據(jù)實際情況對電氣維護、改造等進行有效的配件選型和方案制定。

參加工作以來，始終堅持在生產(chǎn)第一線，作為一名電氣技術(shù)人員，首要的工作當(dāng)然是確保設(shè)備能正常運行，定期進行設(shè)備巡檢，及時對故障設(shè)備進行故障診斷并組織安排維修人員進行維修是我最日常的工作。除此這外還要及時對電氣庫房時行清查，了解各個備件的情況，根據(jù)實際生產(chǎn)情況提出備件申購。

當(dāng)因生產(chǎn)要求需要進行設(shè)備搬遷或者引進新設(shè)備的時候，作為電氣技術(shù)員，要確保設(shè)備的電氣線路和電氣系統(tǒng)能快速正常的投入運行，保障生產(chǎn)的順利進行，5年以來，從未因電氣設(shè)備故障造成重大生產(chǎn)和安全等方面的事故，也從未有因電氣維護致使生產(chǎn)延誤的現(xiàn)象出現(xiàn)。另外從20xx年開始，本人兼職了部門計量員工作，負責(zé)部門計量器具送檢、型號選型與申購、部門關(guān)鍵測量過程控制規(guī)范的編寫、期間核查以及每年的測量體系內(nèi)、外審工作，有郊地確保了部門測量過程的有效控制。

5年的工作中先后參于了多個項目如下：

1、20xx年，參于完成加工中心普通銑床普改數(shù)控的改造工作，在其中主要做電氣供電和電氣系統(tǒng)調(diào)試的任務(wù)，普改數(shù)大大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品精度;

2、20xx年，參于完成模壓廠區(qū)除塵系統(tǒng)溫控報警系統(tǒng)改造，主要完成了配件選型和系統(tǒng)調(diào)試工作，報警系統(tǒng)的改造成功，有效監(jiān)控了除塵設(shè)備里的溫度情況，有效地防止因溫度過高發(fā)生火災(zāi)事故的發(fā)生，確保生產(chǎn)正常安全地進行;

3、20xx年，主持完成加了工中心槽楔機的驗收與安裝調(diào)試工作，設(shè)備順利投產(chǎn)大大提高了特定槽楔產(chǎn)品的生產(chǎn)效率;

4、先后于20xx年和20xx年，主持參于并完成加二現(xiàn)場紅外線鋸床節(jié)水系統(tǒng)和加工中心雕刻機節(jié)水系統(tǒng)改造，節(jié)水系統(tǒng)的改造，使設(shè)備供水和停水更合理，更自動，更方便，便節(jié)了操作的同時更大大節(jié)約了水資源;

5、20xx年，參于完成加工中心設(shè)備搬遷工作，主要配合進行設(shè)備供電的系統(tǒng)調(diào)試工作;

6、先后于20xx年和20xx年，主持并完成層壓檢包以及新塑料鋼平臺稱重系統(tǒng)改造，主要完成了方案制定和設(shè)備采購工作，大大提高了稱重精度和效率。

工作中，盡管我的理論知識和業(yè)務(wù)水平提升較快，但電氣技術(shù)工作學(xué)問很深，涉及知識方面廣，我的管理能力和技術(shù)水平有待進一步提高。為了能再上新臺階，本人熱忱希望能夠晉升中級職稱工程師，以便更好地開展本職工作。我將一如既往地對工作一絲不茍，勤勤懇懇，努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對業(yè)務(wù)精益求精，勇于創(chuàng)新，不斷豐富我的理論知識，提高我的工作能力，爭取更大的進步。

職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇10

中級工程師職稱

一、申報條件及任職年限要求

1.中專畢業(yè):在同專業(yè)或相近專業(yè)崗位上見習(xí)期滿1年,可認定為 技術(shù)員, 再從事專業(yè)技術(shù)工作4年可認定助理工程師。

2.大專畢業(yè): 在同專業(yè)或相近專業(yè)崗位上見習(xí)期滿1年,可認定 為技術(shù)員,再從事專業(yè)技術(shù)工作2年,可認定為助理工程師。

3.大學(xué)本科畢業(yè): 在同專業(yè)或相近專業(yè)崗位上見習(xí)期滿1年, 可 認定為助理工程師,再從事專業(yè)技術(shù)工作4年可晉升工程師(中 級)。

4.雙學(xué)士學(xué)位獲得者,可認定為助理工程師, 再從事專業(yè)技術(shù)工 作3年,可晉升工程師(中級)。

5.碩士學(xué)位獲得者,在本專業(yè)工作1.5-3年,可認定為工程師(中 級)擔(dān)任工程師職務(wù)，應(yīng)具備下列條件：

1、具備下列部門之一的條件 ⑴生產(chǎn)、技術(shù)管理部門

①基本掌握現(xiàn)代生產(chǎn)管理和技術(shù)管理的方法，有獨立解決比較復(fù)雜的技術(shù)問題的能力。②能夠靈活運用本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)技術(shù)知識，熟悉本專業(yè)國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

③有一定從事生產(chǎn)技術(shù)管理的實踐經(jīng)驗，取得有實用價值的技術(shù)成果和經(jīng)濟效益。④能夠指導(dǎo)助理工程師的工作和學(xué)習(xí)。⑵研究、設(shè)計部門

①有獨立承擔(dān)較復(fù)雜項目的研究、設(shè)計工作能力，能解決本專業(yè)范圍內(nèi)比較復(fù)雜的技術(shù)問題。

②較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)技術(shù)知識，熟悉本專業(yè)國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

③有一定從事工程技術(shù)研究、設(shè)計工作的實踐經(jīng)驗，能吸收、采用國內(nèi)外先進技術(shù)，在提高研究、設(shè)計水平和經(jīng)濟效益方面取得一定成績。

④能夠指導(dǎo)助理工程師的工作和學(xué)習(xí)。

2、獲得博士學(xué)位后，經(jīng)考察合格;獲得碩士學(xué)位或取得第二學(xué)士學(xué)位，從事助理工程師工作二年左右;獲得學(xué)士學(xué)位或大學(xué)本科畢業(yè)，從事助理工程師工作四年以上;大學(xué)專科畢業(yè)，從事助理工程師工作四年以上。

二、中級工程師職稱論文格式：

(1)標(biāo)準(zhǔn)格式為：文章標(biāo)題、作者姓名、作者單位(包括單位全稱、郵政編碼)、摘要(以摘錄或縮編方式復(fù)述文章的主要內(nèi)容，50～300字)、關(guān)鍵詞(選用可表達文章主要內(nèi)容的詞或詞組，3～8個關(guān)鍵詞)、正文、參考文獻、作者簡介與作者聯(lián)系方式

(2)針對以上格式組成還須注意的是：

1、標(biāo)題

職 稱論文題目是一篇論文給出的涉及論文范圍與水平的第一個重要信息，也是必須考慮到有職業(yè)晉升需要幫忙的可以聯(lián)系論文斧正老師扣號 1550116010 等你咨詢職稱論文相關(guān)事宜。論文出書、發(fā)表專利、圖書掛名、項目立項聯(lián)系編輯老師扣號 766085044 等你咨詢，信任第一，辦好事情不怠慢，趕緊聯(lián)系我們吧。助于選定關(guān)鍵詞不達意和編制題錄、索引等二次文獻可以提供檢索的特定實 用信息。論文題目十分重要，必須用心斟酌選定。有人描述其重要性，用了下面的一句話：”論文題目是文章的一半”。(1)準(zhǔn)確得體：要求論文題目能準(zhǔn)確表達 論文內(nèi)容，恰當(dāng)反映所研究的范圍和深度。(2)簡短精煉：力求題目的字數(shù)要少，用詞需要精選。至于多少字算是合乎要求，并無統(tǒng)一的”硬性”規(guī)定，一般希望 一篇論文題目不要超出20個字.參加醫(yī)學(xué)論文發(fā)表相關(guān)欄目文章。(3)外延和內(nèi)涵要恰如其分：”外延”和”內(nèi)涵”屬于形式邏輯中的概念。所謂外延，是指一 個概念所反映的每一個對象;而所謂內(nèi)涵，則是指對每一個概念對象特有屬性的反映。例如：如何快速發(fā)表論文。

2、正文

職 稱論文格式要求正文篇幅一般在2000–8000字不等，包括簡短引言、論述分析、結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容。文中出現(xiàn)的外文縮寫除公知公用的首次出現(xiàn)一律應(yīng)標(biāo)有 中文翻譯或外文全稱。文中圖、表應(yīng)有自明性，且隨文出現(xiàn)，并要有相應(yīng)的英文名。文中圖的數(shù)量一般不超過6幅。圖中文字、符號、坐標(biāo)中的標(biāo)值和標(biāo)值線必須寫 清，所有出現(xiàn)的數(shù)值都應(yīng)標(biāo)有明確的量與單位。文中表格一律采用”三線表”。文中有關(guān)量與單位必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)。用單個斜體外文字母表示(國家標(biāo) 準(zhǔn)中專門規(guī)定的有關(guān)特征值除外;如要表示量的狀態(tài)、序位、條件等，可對該單個字母加上下角標(biāo)、阿拉伯?dāng)?shù)字以及”′””^”等)，避免用中文表示。正文章節(jié) 編號采用三級標(biāo)題頂格排序。一級標(biāo)題形如1，2，3，…排序;二級標(biāo)題形如1.1，1.2，1.3，…排序;三級標(biāo)題形如 1.1.1，1.1.2，1.1.3，…

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié)(優(yōu)選十一篇)

時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，是時候抽出時間寫寫工作總結(jié)了。好的工作總結(jié)都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的2025年度銷售個人工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與收藏。

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇1

時光匆匆，風(fēng)雨兼程。20××年已悄然過去，讓我們還來不及駐足回眸身后的匆匆足跡，辭舊迎新的時刻，回首這一年的工作和經(jīng)歷，總覺得意猶未盡。

迄今為止我已進入優(yōu)圣嶸源這個大家庭將近兩年之久。從剛開始的行業(yè)新人到熟練的掌握經(jīng)驗的置業(yè)顧問在這學(xué)習(xí)的途中收獲良多，同時也發(fā)現(xiàn)工作的壓力與比之前大很多，但是我一定會要求自己做事比之前更要認真、負責(zé)，對于問題的觀察更加的周到。

總結(jié)過去，看到了自己很多的不足，更重要的是也同時要像其他同事多多學(xué)習(xí)、多多跟同事分享經(jīng)驗，從中取長補短，同時要認清自己的缺點和錯誤并加以改正，在這一年里自己也積累了一些老客戶也得到了這些老客戶的認可，在新的一年里自己會做到更好更加努力和公司一起成長共進退。

轉(zhuǎn)眼之間又進入新的一年20××年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我要對新的一年有一個好的計劃，而且很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績

在新的一年，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間加強自身的不足之處，與公司同事之間相互學(xué)習(xí)相互合作;通過到周邊的實地掃樓，通過網(wǎng)上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶的關(guān)系，到后期組成一個強大的客戶群體。

隨著客戶量的增加，加上我對房源的推廣和客戶的積累，我相信在新的一年里我會是一個忙碌的一年，我會根據(jù)實際情況、和客戶的特點去做好工作，并根據(jù)市場行情的變化去調(diào)節(jié)工作思路.。爭取把業(yè)績做到最大化。

在工作的同時也要加強自己思想建設(shè)，增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)和同事的壓力。

以上，是我對20××年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善金成店的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰(zhàn)。

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇2

很慶幸自己能夠有機會加入，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年xx月xx日加入至今已有半年之久，值此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要

的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力!

四、客戶永遠是上帝

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

截止到20xx年xx月xx日，我所負責(zé)的'區(qū)域累計銷售回款x萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇3

20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來XX年。過去的一年，是促進酒店“安全、經(jīng)營、服務(wù)”三大主題的一年，也是酒店全年營收及利潤指標(biāo)完成得較為理想的一年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。

一、科學(xué)決策，齊心協(xié)力，酒店年創(chuàng)四點業(yè)績

酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標(biāo)”，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等。總體思路決定著科學(xué)決策，指導(dǎo)著全年各項工作的開展。加之“三標(biāo)一體”認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操，尤其下半年十六屆四中全會強勁東風(fēng)的激勵，酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管、領(lǐng)班，團結(jié)全體員工，上下一致，齊心協(xié)力，在創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業(yè)績。

1、經(jīng)營創(chuàng)收。酒店通過調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等相關(guān)經(jīng)營措施，增加了營業(yè)收入。酒店全年完成營收為XX萬元，比去年超額XX萬元，超幅為XX%；其中客房收入為XX萬元，寫字間收入為XX萬元，餐廳收入XX萬元，其它收入共XX萬元。全年客房平均出租率為XX%，年均房價元/間夜。酒店客房出租率和平均房價，皆高于全市四星級酒店的平均值。

2、管理創(chuàng)利。酒店通過狠抓管理，深挖潛力，節(jié)流節(jié)支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、采購庫管等方面，倡導(dǎo)節(jié)約，從嚴控制。酒店全年經(jīng)營利潤為XX萬元，經(jīng)營利潤率為XX%，比去年分別增加XX萬元和XX%。其中，人工成本為XX萬元，能源費用為XX萬元，物料消耗為XX萬元，分別占酒店總收入的XX%、XX%、XX%。比年初預(yù)定指標(biāo)分別降低了XX%、XX%、XX%。

3、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)。酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準(zhǔn)則》關(guān)于“儀表、微笑、問候”等20字內(nèi)容的培訓(xùn)，加強管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)。因而，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比，我店僅扣2分，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅。此外，在大型活動的接待服務(wù)中，我店銷售、前廳、客房、物業(yè)、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務(wù)，給我們的.日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動。”

4、安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預(yù)案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下，店級領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關(guān)部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組。

二、與時俱進，提升發(fā)展，酒店突顯改觀酒店

總經(jīng)理班子率先垂范，組織指導(dǎo)黨員干部及全體員工，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會十六屆四中全會精神。結(jié)合酒店經(jīng)營、管理、服務(wù)等實際情況，與時俱進，提升素質(zhì)，轉(zhuǎn)變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上。酒店總經(jīng)理大會、小會反復(fù)強調(diào)，干部員工要有緊迫感，應(yīng)具上進心，培養(yǎng)“精氣神”。酒店的管理服務(wù)不是高科技，沒有什么深奧的學(xué)問。關(guān)鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態(tài)，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運用。店級領(lǐng)導(dǎo)還通過組織對部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班及員工的各項培訓(xùn)交流，啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野，學(xué)習(xí)進取，團結(jié)協(xié)作。在完成酒店經(jīng)營指標(biāo)、管理目標(biāo)和接待任務(wù)的過程中實現(xiàn)自身價值，并感受人生樂趣。因而，部門經(jīng)理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了，則代之以互通信息、互為補臺、互相尊重；酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請假、缺席的人少了，則代之以主動關(guān)心參加、檢查仔細認真等。在一些大型活動中，在店級領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用下，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工，加班加點，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩。

三、品牌管理，酒店主抓八大工作

在今年抓“三標(biāo)一體”6S管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會，安排了不同內(nèi)容的培訓(xùn)課，組織了一些驗審預(yù)檢等。這些大大促進并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開展。同時，酒店引進國內(nèi)外先進酒店成功經(jīng)驗，結(jié)合年初制定的管理目標(biāo)和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇4

當(dāng)初進入房地產(chǎn)絕不是一時腦熱，一時沖動，我為此計劃了很久，更是在多個角度進行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備，而這x個月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒有做錯選擇，也沒有辜負自己的努力。這條路，我想一路走到黑，勇敢的堅持下去，拼下去。此次試用期就要結(jié)束了，我也迎來了一直期盼的轉(zhuǎn)正。再次為自己x個月的銷售工作做一次總結(jié)和鑒定。

一、試用期間的進步

試用期x個月并不是很長的一段時間，這段時間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，從中盡快的進步，突破自我。而在這個階段，最重要的就是要自己學(xué)會學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找重點，挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效、迅速。作為一個新人，我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí)，也有很多的領(lǐng)域需要去了解，掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過自己的不斷努力，我也小有成績，在上個月的時候，我成功的成交x單。這要感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫襯，另一部分也要感謝這x個月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試。只有真的踏出了那一步，我們才有創(chuàng)造新驚喜的能力！

二、職業(yè)態(tài)度的重要

作為一名房地產(chǎn)的銷售，最重要的也就是個人的態(tài)度和誠信度了。也許誠信在我們段時間內(nèi)難以讓他人體會到，但是態(tài)度確實給人的第一直覺。而我們的態(tài)度也有很多時候可以展現(xiàn)我們自身的誠信。所以作為一名銷售，最重要的還是要保持一個良好的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)好的職業(yè)情緒，在工作上不因情緒而犯錯。

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇5

自從我加入xx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認可，回首自己一年愛經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗

微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意”是顧客最好的廣告。促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的.感情，期待二次消費的發(fā)生。抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進步。

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇6

時光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過去，想想年初的一些場景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來了xx年的結(jié)尾，感謝一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

匯報一年的業(yè)績：今年個人共接待客戶105組 ，有效客戶96 組 ，成交23 組 ，留單率 91.26% ，成交率 24% ，回款855 萬，外銷成交 11 組 ，回款 310 萬 。業(yè)績還算理想，8月至12月份中旬在北京xx展廳工作，成交 4 組 。

今年年初面對市場的冷清，我們主動出擊，積極應(yīng)對，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動客戶，開拓市場，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲，取得了不錯的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個人業(yè)績方面也有了突破，并在x月份參加了北京春季房展會。

下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個多月，面對陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入了許多新的營銷模式，打電開，下社區(qū)，參加營銷活動...，下面匯報以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶，20組上訪客戶，打電開1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計客戶100余組，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動，宣傳本地展廳品牌。9月12日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了13年中國的最高地價。x月18日-22日參加北京秋季房展會，接待客戶88人，發(fā)車18組30人，成交一套。x月2日，組織北京累計客戶發(fā)車xx7組10人，成交一套。10月12日，參加朝陽公園的活動，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。x月至11月份在北京案場成交二套。

市場分析：

下面匯報下北京方面情況：成績很不理想，比預(yù)期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強。

20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

1、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

2、與客戶溝通不夠。加強和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

3、接待工作的細節(jié)做的不夠。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

20xx年工作計劃：

第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認真接待好案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三 注意日常行為規(guī)范，加強自身管理。

新的一年馬上來臨，新的開始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻一份自己的力量。

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇7

20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的`提高。

一、現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

二、市場分析

我所負責(zé)的區(qū)域為周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車，價格和xx差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單。現(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

xx的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在xx要車，xx主要從xx，xx要車，而且從xx直接就能發(fā)xx。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從xx要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。xx和xx一般直接從xx自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是xx去xx的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇8

今年通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進取，公司業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄。回顧一年的工作，既有成功的經(jīng)驗，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗，改進不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。

一、團結(jié)一心，個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展

個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)xx公司各個時期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應(yīng)的激勵措施，利用多種銷售模式，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。公司一開始就加大了隊伍建設(shè)力度，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級文員也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。

二、奮勇拼搏，團體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升

團體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是xx保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面。

三、雄踞市場主導(dǎo)，再創(chuàng)輝煌

按照xx公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認真為網(wǎng)點做好服務(wù)工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務(wù)規(guī)模，做到不等、不靠。我公司增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感，農(nóng)村保險工作開始提速。我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在多個鄉(xiāng)村設(shè)立服務(wù)點，把保險服務(wù)延伸到農(nóng)村，極大地方便了當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠成本。

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇9

我在公司已經(jīng)兩個月零二十一天了。感覺自己成長了很多，但是感覺自己進步很慢。

工作中，很多人覺得我看起來不像一個能吃苦的女生。其實看一個人不能只看外表。我不怕苦，苦可以讓一個人變得更堅強，成長得更快。我現(xiàn)在的工作最大的問題就是不夠自信，不夠成熟，不能給人信任感。有時候去見客戶會給自己設(shè)置障礙，給自己太大壓力，導(dǎo)致一種膽怯。我覺得我應(yīng)該更加自信。但是，自信來自于內(nèi)心，來自于自身的內(nèi)涵和學(xué)識，產(chǎn)生了強大的個人魅力。所以我需要更快的充實自己，這樣我的內(nèi)心才會足夠強大，自信才會由內(nèi)而外的展現(xiàn)出來。

個人認為，做銷售，首先要樹立兩個觀念：第一，人與人是平等的，沒有高低貴賤之分，所以拜訪客戶的時候，不要看不起自己，而要把對方捧高，靜下心來，增強自信，這樣就不會有膽怯和退縮的情緒；第二，要有自知之明。這句話的意思是不要把自己看得太高，把自己擺正。當(dāng)你被客戶冷落、冷漠、挖苦的時候，你不會太受傷，也不會覺得自己受到了不公平的對待。你不會覺得自己受到了如此冷遇，而是覺得這是對自己的考驗，是你成功的前奏。

每個人都有自己做人做事的方式。他要善于借鑒別人的`做法，但不要盲目照搬，而是要尋求屬于自己的，最適合自己的。有些人成功，不僅僅是因為有美好的機遇，更是因為找到了自己的方法。所以，無論做什么，都要尊重別人的選擇，堅持自己的選擇。只要知道自己的選擇是正確的，就會堅定的往前走。

只希望自己能快點長大。當(dāng)我開始職業(yè)生涯的時候，我覺得我遇到了對的人。我非常幸運！

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇10

不管是任何工作，都有一個從不懂到懂，從陌生到熟悉的過程，當(dāng)經(jīng)歷了這個過程，則是一大成長。例如配飾品銷售經(jīng)理，配飾品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是否完全履行，在配飾品銷售經(jīng)理工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長過程。首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機會，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內(nèi)向，怕失敗的我，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它，慢慢產(chǎn)生的感情，它讓我改變了很多，從整個人都改變了，更加的成熟了，有了一絲經(jīng)驗，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙虛了些。

記得我第一次去拜訪客戶時，看到人不知道從哪里說起，當(dāng)時心里特別的緊張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當(dāng)時在想不管是成功還是失敗，都沒關(guān)系，只要勇敢去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有成功的那一天。

相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，因為每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預(yù)約到，下一次一定要拜訪到，不惜一切代價完成它。

讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的認識，新的變化。

其實發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處，不如跟客戶交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會經(jīng)驗還沒達到一定的程度，有時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點粗心敢，相信自己以后慢慢會好起來。

在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié)，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊的每點每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會有突破，每天給自己一點自信，你會成功的。壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。

在這個年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因為是領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質(zhì)也越來越好。同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行，所以我的進步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。

銷售業(yè)務(wù)個人年終工作總結(jié) 篇11

我自20xx年7月9日有幸入職xx溫泉高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責(zé)運作部整體服務(wù)提升，加強隊伍建設(shè)鞏固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：

一、建全完善的管理體系

1)為了促進銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間，部門人員團結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。

2)運作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等，強化個人責(zé)任感，全面落實部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個運行中加強督導(dǎo)力度有了明顯的`提高。

二、抓組織建設(shè)，激勵內(nèi)部活力

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度；另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。增強管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責(zé)義務(wù)時，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標(biāo)。

三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹俱樂部形象

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽。為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時間，反復(fù)加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能、提升個人綜合素質(zhì)，加強工作巡場檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務(wù)水平。

四、務(wù)實工作，謙虛做人

俗話說的好：“做事先做人”，我一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅持對事不對人的做法。

運作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：

1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高。

2、整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠。

3、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮。

4、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用。

今年是俱樂部發(fā)展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，圍繞俱樂部發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實，積極工作，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍。