上半年工作計(jì)劃怎么寫

上半年工作計(jì)劃怎么寫15篇。

為了編寫出一份出色的工作計(jì)劃，單位和個(gè)人需要根據(jù)實(shí)際情況精心安排。如果您想要一份優(yōu)秀的工作規(guī)劃，不妨參考我精心制作的“上半年工作計(jì)劃怎么寫”，相信它會(huì)達(dá)到您的要求。歡迎閱讀和借鑒！

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇1)

一、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，積極開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)

⒈進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)教育管理工作。

⒉切實(shí)加強(qiáng)發(fā)展工作的制度化和規(guī)范化建設(shè)。

⒊組織開(kāi)展形式多樣的文明創(chuàng)建活動(dòng)。堅(jiān)持職代會(huì)制度，調(diào)動(dòng)職工參與民主管理的積極性，切實(shí)發(fā)揮工、青、婦等的作用，鼓勵(lì)大家為文明創(chuàng)建活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建“青年文明號(hào)”、爭(zhēng)當(dāng)“青年崗位能手”、“五好文明家庭”和青年課題組等活動(dòng)，充分利用好圖書閱覽室、榮譽(yù)室等現(xiàn)有設(shè)施，組織大家開(kāi)展豐富多彩的文娛活動(dòng)，進(jìn)一步密切干群關(guān)系，凝聚人心，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。

二、圍繞央行新的職能定位，狠抓教育培訓(xùn)，不斷提_部職工的綜合素質(zhì)

⒈抓好作風(fēng)整頓教育，提高政治素質(zhì)。協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)深入開(kāi)展作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)，促進(jìn)全行員工進(jìn)一步端正思想、改變作風(fēng)，造就一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明的高素質(zhì)干部職工隊(duì)伍，在全行樹立斗志昂揚(yáng)，奮發(fā)有為的良好精神風(fēng)貌，腳踏實(shí)地地履行好基層央行職責(zé)。

⒉采取多種方式，豐富教育培訓(xùn)手段，提高教育培訓(xùn)工作水平。按照上級(jí)行統(tǒng)一部署，積極開(kāi)展全員崗位任職資格培訓(xùn)，逐步實(shí)行考試合格上崗制度。繼續(xù)推進(jìn)干部在職學(xué)歷教育，本著學(xué)以致用的原則，鼓勵(lì)干部職工參加高層次學(xué)歷教育，改善干部隊(duì)伍的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，提高文化素質(zhì)。

⒊加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和基本技能的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。繼續(xù)做好外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等基本技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，積極組織員工參加全國(guó)專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試。根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)不同工作崗位、不同年齡的人員提出不同的計(jì)算機(jī)水平要求。組織開(kāi)展新《人行法》、《商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》和《行政許可法》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)員工法制觀念和依法行政意識(shí)。

三、強(qiáng)化勞資、統(tǒng)籌、職稱等人事日常管理，進(jìn)一步提高內(nèi)部管理水平

⒈做好勞資管理工作。根據(jù)上級(jí)行要求認(rèn)真做好2022年度工資總額計(jì)劃及調(diào)整計(jì)劃；及時(shí)完成工資正常晉升，工資、獎(jiǎng)金、津貼的發(fā)放，勞動(dòng)工資月季報(bào)及人事年報(bào)等工作；進(jìn)一步規(guī)范津補(bǔ)貼管理，完善工資計(jì)劃管理的措施和辦法，維護(hù)工資政策和工資計(jì)劃管理的嚴(yán)肅性；加強(qiáng)對(duì)職工全年請(qǐng)休假和考勤工作的管理。

⒉加強(qiáng)保險(xiǎn)統(tǒng)籌管理工作。做好轄內(nèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金的收繳、支付和上劃工作；及時(shí)采集、錄入和維護(hù)保險(xiǎn)統(tǒng)籌信息；嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)會(huì)計(jì)制度，認(rèn)真做好統(tǒng)籌基金賬務(wù)處理工作；按時(shí)準(zhǔn)確完成統(tǒng)籌月報(bào)、季報(bào)、年終決算報(bào)表的上報(bào)工作；積極與地方醫(yī)療統(tǒng)籌部門協(xié)調(diào)，做好醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金的劃繳工作，確保職工合理的就醫(yī)需求。

⒊做好職稱管理工作。按照中支部署和要求，做好專業(yè)技術(shù)人員資格評(píng)審、確認(rèn)和推薦工作；嚴(yán)格按照地方人事部門的規(guī)定，組織做好專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格、職稱外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試報(bào)名工作，規(guī)范專業(yè)技術(shù)人員日常管理。

⒋加強(qiáng)干部人事檔案管理工作。繼續(xù)做好干部檔案達(dá)標(biāo)升級(jí)準(zhǔn)備工作，按照一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范干部人事檔案管理；加強(qiáng)人事信息管理系統(tǒng)的應(yīng)用，建立完整準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)維護(hù)更新，使其與干部檔案內(nèi)容保持一致，并建立人事信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境，使有關(guān)人員能夠利用網(wǎng)絡(luò)掌握和查詢干部信息，真正實(shí)現(xiàn)人事信息管理電子化。

四、積極做好人事改革，優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)

按照“三定”方案的要求，及時(shí)做好內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員配備、中層干部競(jìng)聘等工作。待上級(jí)行“三定”方案下達(dá)后，我們將按照中支要求的“人員要精干、結(jié)構(gòu)要改善、素質(zhì)要提高”的方針，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好中層干部競(jìng)聘上崗工作。按照公開(kāi)、公正、擇優(yōu)的原則，切實(shí)把那些政治思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出、群眾滿意的優(yōu)秀年輕干部選拔上來(lái)，使優(yōu)秀人才脫穎而出。同時(shí)，加大一般人員崗位調(diào)整力度，優(yōu)化人員配置，促使大家提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇2)

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策精神，圍繞黨的中心，結(jié)合本社區(qū)的實(shí)際情況，堅(jiān)持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質(zhì)，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益，以嶄新的面貌全面推進(jìn)婦女工作。在20xx年上半年我們主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一、加強(qiáng)理論研究，增強(qiáng)工作指導(dǎo)性

加強(qiáng)對(duì)婦女工作的理論研究。圍繞新形勢(shì)下制約婦女兒童發(fā)展新情況、新問(wèn)題和婦聯(lián)組織自身建設(shè)中存在的突出問(wèn)題開(kāi)展研究，加強(qiáng)對(duì)婦聯(lián)工作新觀點(diǎn)、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學(xué)性，創(chuàng)新工作方法，增強(qiáng)工作指導(dǎo)性、針對(duì)性和實(shí)效性，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大婦女群眾能動(dòng)性，扎實(shí)推進(jìn)婦聯(lián)組織在新農(nóng)村建設(shè)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)大局、服務(wù)婦女兒童事業(yè)中建功立業(yè)。

二、以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為結(jié)合點(diǎn)，促進(jìn)婦女就業(yè)、參與社區(qū)活動(dòng)

20xx年上半年，Xx社區(qū)婦聯(lián)將要進(jìn)一步提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，圍繞解決廣大婦女的各類實(shí)際問(wèn)題，緊緊抓住維護(hù)婦女職工合法權(quán)益、幫助待業(yè)、失業(yè)婦女就業(yè)、促進(jìn)社區(qū)下崗失業(yè)婦女創(chuàng)業(yè)與再就業(yè)等重點(diǎn)工作，積極擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新工作機(jī)制，切實(shí)為廣大婦女群眾辦實(shí)事、辦好事。

(1)積極幫助失業(yè)及待崗婦女，提供各方面就業(yè)信息的同時(shí)幫助她們提高自身素質(zhì)、為其成長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)造條件。引導(dǎo)她們?cè)谧灾\職業(yè)、靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中開(kāi)辟更加廣闊的發(fā)展空間。創(chuàng)建“巾幗文明崗”，鼓勵(lì)更多的婦女就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，參與到哈南新城的建設(shè)之中。

(2)加強(qiáng)和落實(shí)社區(qū)各階層的婦聯(lián)組織建設(shè)，擴(kuò)大組織覆蓋，深入到企業(yè)和流動(dòng)人口當(dāng)中，加企業(yè)職工婦女和流動(dòng)?jì)D女群眾與社區(qū)婦聯(lián)的聯(lián)系，定期召開(kāi)婦女代表會(huì)議，把握不同婦女群體最迫切的發(fā)展愿望，把婦女的呼聲和建議“送上去”。

三、以創(chuàng)建平安和諧家庭為主導(dǎo)，大力推進(jìn)和諧文化建設(shè)

家庭是婦聯(lián)的傳統(tǒng)工作領(lǐng)域，在構(gòu)建社會(huì)主義社會(huì)的新時(shí)期，家庭作為社會(huì)的細(xì)胞，肩負(fù)著不可替代的作用。20xx年上半年，我社區(qū)婦聯(lián)組織要緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)這一主線，不斷拓展思路，創(chuàng)新方式，使“家庭文化建設(shè)”活動(dòng)常辦常新。積極培育家庭文明建設(shè)精品。要以“平安和諧家庭”為主題，進(jìn)一步豐富和拓展五好文明家庭、學(xué)習(xí)型家庭、綠色家庭、誠(chéng)信家庭等各類特色家庭創(chuàng)建內(nèi)涵，不斷提升家庭文明建設(shè)水平，促進(jìn)家庭與社會(huì)的平安和諧。

四、加強(qiáng)宣傳教育活動(dòng)，促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)

(1)20xx年上半年，我們將繼續(xù)認(rèn)真搞好“三八”節(jié)慶?；顒?dòng)，突出我社區(qū)婦女工作的發(fā)展進(jìn)程和在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出來(lái)先進(jìn)人物和集體。大力表彰一批先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體和文明家庭，弘揚(yáng)正氣樹新風(fēng)，努力營(yíng)造學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好氛圍。

(2)深入開(kāi)展“孝敬長(zhǎng)輩、創(chuàng)建和諧家庭”系列活動(dòng)。以感恩母愛(ài)、孝敬長(zhǎng)輩為基點(diǎn)，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，以孝心促大愛(ài)，激發(fā)人們愛(ài)人、愛(ài)家、愛(ài)崗、到愛(ài)社區(qū)、愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)的大愛(ài)情懷，為“超越自我，建設(shè)新哈南”宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，營(yíng)造和諧社會(huì)氛圍。

五、開(kāi)展婦聯(lián)維權(quán)活動(dòng)，增強(qiáng)婦女的法制觀念和法制意識(shí)。

(1)開(kāi)展慶“三八”婦女維權(quán)周活動(dòng)，以開(kāi)展法律宣傳、法律服務(wù)、法律援助等形式，切實(shí)維護(hù)婦女的合法權(quán)益。加強(qiáng)婦女維權(quán)服務(wù)，建立社區(qū)服務(wù)站，大力宣傳《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障法》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，要以社區(qū)文化活動(dòng)和宣傳欄為依托大力宣傳法律知識(shí)，讓社區(qū)婦女知法懂法，積極維護(hù)自己的合法權(quán)益，舉辦婦女衛(wèi)生健康知識(shí)講座，開(kāi)展婦女常見(jiàn)疾病義診、咨詢和普查等工作，鼓勵(lì)婦女積極參與、增加健康保障。形成人人知法、懂法、守法的良好社會(huì)氛圍，逐步形成法律知識(shí)進(jìn)家門，法律求助在社區(qū)的互助機(jī)制。

(2)進(jìn)一步建立健全婦女兒童權(quán)益保障機(jī)制。要積極參與黨政府主導(dǎo)的維護(hù)群眾權(quán)益制建設(shè)，密切與公檢法司等部門的聯(lián)系，整合社會(huì)資源，使社會(huì)化維權(quán)機(jī)制發(fā)揮整體效應(yīng)。要把“平安和諧家庭”與創(chuàng)建“無(wú)家庭暴力社區(qū)”、“不讓毒品進(jìn)我家”、“拒絕黃賭毒、遠(yuǎn)離艾滋病”等主題特色活動(dòng)融為一體，有效保障婦女兒童的平安和諧。

20xx年上半年，Xx社區(qū)婦聯(lián)在街婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，圍繞中心、服務(wù)大局，面向基層、服務(wù)婦女，辦好實(shí)事、力求實(shí)效，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)內(nèi)廣大婦女為實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧目標(biāo)而努力奮斗，共同推進(jìn)婦女事業(yè)的發(fā)展。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇3)

(7)加強(qiáng)教師的思想道德水平建設(shè)。一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，不僅具有先進(jìn)的教學(xué)理念，過(guò)硬的教學(xué)基本功，扎實(shí)的教學(xué)知識(shí)功底，而且要具備良好的思想道德水平。學(xué)高為師，德高為范，師德好，則行風(fēng)正。一所學(xué)校教育的成敗，關(guān)鍵是有一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，為此我校今年要借保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性活動(dòng)的契機(jī)，提倡愛(ài)崗精業(yè)精神。要求教師要以德育人，依法治教。堅(jiān)持做到：“愛(ài)崗敬業(yè)，不體罰或變相體罰學(xué)生，不歧視學(xué)生，嚴(yán)禁以教謀私。嚴(yán)格按行風(fēng)整改十準(zhǔn)十不準(zhǔn)去做，實(shí)行師德一票否決制。

(8)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)工作。繼續(xù)開(kāi)展學(xué)歷教育，抓好學(xué)歷達(dá)標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上，下大力量，開(kāi)展教師文化水平提高工作。計(jì)算機(jī)、普通話培訓(xùn)。繼續(xù)開(kāi)展崗位練兵，大練十項(xiàng)教學(xué)基本功，在去年兩筆字過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展備課、課堂教學(xué)基本功的訓(xùn)練，努力提高課堂教學(xué)水平。培養(yǎng)教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人，促進(jìn)我校的師資隊(duì)伍建設(shè)。

(1)課外活動(dòng)是教育教學(xué)活動(dòng)的延伸和補(bǔ)充，是減負(fù)增效的重要手段，是激發(fā)學(xué)生興趣、培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)的有效途徑，尤其是實(shí)施素質(zhì)教育，進(jìn)行課堂改革的今天，豐富多彩的課外活動(dòng)顯得尤為重要，為此我校根據(jù)實(shí)際情況，為解決沒(méi)有專業(yè)音樂(lè)、美術(shù)教師的難題 ，采取了以班為單位根據(jù)任課教師的特長(zhǎng)和學(xué)生的具體情況和興趣愛(ài)好，組織課外活動(dòng)，這樣既發(fā)揮了教師的特長(zhǎng)又尊重了學(xué)生的興趣，使得我校的課外活動(dòng)花樣繁多，先后組建了書法組，美術(shù)組，刺繡組，棋類組、音樂(lè)組、手工制作組，與此同時(shí)我們又把十字繡、剪紙、布貼等民間藝術(shù)引進(jìn)美術(shù)課堂，把踢毽子引入體育課的課堂，使我校課外活動(dòng)的質(zhì)量進(jìn)一步的提升。

教學(xué)改革是教育教學(xué)活動(dòng)中的永恒主題，在全旗上下如火如荼的開(kāi)展“以學(xué)定教，同案協(xié)作”的課堂教學(xué)改革的大好形勢(shì)下，我校在取得階段性成果的同時(shí)，對(duì)綜合實(shí)踐課的教學(xué)進(jìn)行了大膽的研究。以培養(yǎng)學(xué)生能力為入手進(jìn)行了探索，自從把綜合實(shí)踐活動(dòng)，列入到課程計(jì)劃以后，綜合實(shí)踐活動(dòng)課如何上，應(yīng)該從哪些內(nèi)容入手，始終沒(méi)有找到最佳的途徑，我校為抓好綜合實(shí)踐活動(dòng)課，深入的研究了綜合實(shí)踐活動(dòng)課的內(nèi)涵：

其實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)是一種開(kāi)放型的教學(xué)活動(dòng)，它打破知識(shí)的界限，加強(qiáng)了學(xué)生與社會(huì)的溝通;該課程把活動(dòng)、知識(shí)整合成一個(gè)整體，既保證了體系內(nèi)部各學(xué)科信息的交流，又加強(qiáng)了教學(xué)與生活世界的信息交流，培養(yǎng)學(xué)生具有全新的觀念與視野，具有全面的知識(shí)、技術(shù)與能力，能夠適應(yīng)未來(lái)社會(huì)的需求。綜合實(shí)踐活動(dòng)以綜合為特征，以實(shí)踐為環(huán)節(jié)，以活動(dòng)為載體，以體驗(yàn)為根本。強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生親身經(jīng)歷，學(xué)生要積極參與到各項(xiàng)活動(dòng)中去，在“做”、“考察”、“實(shí)驗(yàn)”、“探究”等一系列的活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，體驗(yàn)和感受生活，發(fā)展實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。讓學(xué)生走出課堂，讓校園、家庭、社會(huì)共同發(fā)揮教育的功能。而綜合實(shí)踐活動(dòng)課本的內(nèi)容對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，距離非常遠(yuǎn)，學(xué)生很難把握，老師在指導(dǎo)過(guò)程中很難控制，沒(méi)有一個(gè)很好的載體，我校在民間藝術(shù)進(jìn)課堂的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，剪紙、十字繡、布貼的歷史非常久遠(yuǎn)，而且蘊(yùn)藏著很深的文化內(nèi)容，剪紙、布貼、十字繡恰恰又綜合了美術(shù)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、手工、勞技等學(xué)科的特性，把知識(shí)與學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)與活動(dòng)整合在一起，我們?cè)囍堰@三樣藝術(shù)作為美術(shù)課及綜合實(shí)踐課的載體，并展開(kāi)教學(xué)。 今年、我校要把這三項(xiàng)工藝作為我曉的校本課程進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，制定計(jì)劃，研究教材，作為我校特色學(xué)校創(chuàng)建的一項(xiàng)重要研究?jī)?nèi)容與其他學(xué)科進(jìn)行合理配置，形成自己的特色。

為貫徹教育局師德行風(fēng)建設(shè)會(huì)議及有關(guān)文件精神，認(rèn)真組織教師開(kāi)展師德建設(shè)年活動(dòng)召開(kāi)全體教職工會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，提高了認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，為活動(dòng)的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。為加強(qiáng)對(duì)這一工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為成員的“行風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，把師德作為學(xué)校對(duì)教師考核評(píng)估的一項(xiàng)重要內(nèi)容，確保了師德行風(fēng)建設(shè)活動(dòng)的開(kāi)展。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)班子是學(xué)校及各部門工作的主持者、領(lǐng)頭雁，領(lǐng)導(dǎo)班子必須自身作風(fēng)正、形象好、有威信，才具有號(hào)召力和影響力。所以，在領(lǐng)導(dǎo)班子中要增強(qiáng)以校為家的意識(shí)，講廉潔、講奉獻(xiàn)，在教職工中和社會(huì)上樹立良好的自身形象。

3、認(rèn)真組織教職工學(xué)習(xí)政治理論，加強(qiáng)教職工及黨員隊(duì)伍的思想作風(fēng)建設(shè)，規(guī)范黨員例會(huì)學(xué)習(xí)制度，積極響應(yīng)上級(jí)黨委號(hào)召，組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志“三個(gè)代表”《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》，提高了教職工的政治理論素質(zhì)。

4、自覺(jué)接受學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界的監(jiān)督。設(shè)立校長(zhǎng)信箱，成立了家長(zhǎng)委員會(huì)。通過(guò)召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生代表座談會(huì)、教師代表座談會(huì)、印發(fā)致學(xué)生家長(zhǎng)的公開(kāi)信、發(fā)放征詢意見(jiàn)表、師德教風(fēng)活動(dòng)調(diào)查表等形式，誠(chéng)懇征求學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作的意見(jiàn)和建議。本學(xué)年我們要就突出的學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重、個(gè)別教師岐視后進(jìn)生等問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的整改，轉(zhuǎn)變教育觀、學(xué)生觀，密切教師與家長(zhǎng)、教師與學(xué)生的關(guān)系。要求教師堅(jiān)決杜絕四種不良現(xiàn)象:即一、杜絕體罰、變相體罰學(xué)生;二、杜絕訓(xùn)斥學(xué)生家長(zhǎng);三、杜絕亂收費(fèi),亂訂復(fù)習(xí)資料，亂增加學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān);四、杜絕讓學(xué)生家長(zhǎng)為自己辦私事。努力打造一支師德高尚，敬業(yè)愛(ài)崗的教師隊(duì)伍。

德育工作是學(xué)校工作的首要任務(wù)，事關(guān)人才培養(yǎng)和國(guó)家興亡的大事。《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，明確了新時(shí)期青少年思想道德建設(shè)的目標(biāo)和主要任務(wù)。為加強(qiáng)我校的思想道德建設(shè)，我校依據(jù)烏丹鎮(zhèn)總校德育工作要點(diǎn)和以人為本;德育為首;注重實(shí)效三個(gè)基本點(diǎn)。在思想道德建設(shè)上我校今年的主要目標(biāo)是：

(1)、廣泛開(kāi)展《守則》、《規(guī)范》月活動(dòng)。扎實(shí)有效地把《守則》、《規(guī)范》落實(shí)的思想道德建設(shè)的整個(gè)過(guò)程和方方面面。加大養(yǎng)成教育力度，使學(xué)生在校期間不僅熟知《守則》《規(guī)范》的全部?jī)?nèi)容，而且要貫穿于整個(gè)教育教學(xué)活動(dòng)中，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)一、二年級(jí)充分落實(shí)《小學(xué)生守則》教育，三至五年級(jí)充分落實(shí)《守則》《規(guī)范》教育。9月下旬我校將舉行《守則》《規(guī)范》測(cè)試，并加大日常行為的檢查，以此來(lái)衡量各班級(jí)學(xué)生《守則》《規(guī)范》的落實(shí)情況。

(2)、充分利用思品課、班隊(duì)會(huì)、學(xué)科滲透等形式，開(kāi)展形式多樣的思想品德教育及誠(chéng)信教育，加強(qiáng)學(xué)科知識(shí)的研究，提煉學(xué)科中思想教育的每個(gè)基本點(diǎn)，發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用。

(3)、充分利用發(fā)揮少先隊(duì)的主陣地作用，開(kāi)展思想品德教育。召開(kāi)形式多樣的班隊(duì)會(huì)和少先大隊(duì)會(huì)。以明禮守信、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、遵紀(jì)守法、傳統(tǒng)教育為重要內(nèi)容確立主題開(kāi)展活動(dòng)。

(4)、努力搞好三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的作用，完善家長(zhǎng)學(xué)校的教育功能，對(duì)學(xué)生開(kāi)展多方位的思想教育。

(5)、本學(xué)期思想教育的重點(diǎn)為：

紀(jì)律教育;行為習(xí)慣的培養(yǎng)教育;文明禮貌教育;愛(ài)科學(xué)、愛(ài)祖國(guó)教育;尊敬師長(zhǎng)教育;常規(guī)教育;革命傳統(tǒng)教育。

采取的主要形式：

思想品德課、班隊(duì)會(huì)、少先大隊(duì)會(huì)、學(xué)科思想滲透、《守則》《規(guī)范》活動(dòng)月、傳統(tǒng)節(jié)日的大型活動(dòng)。

六、加強(qiáng)學(xué)校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育工作，抓好課余文化生活，課外興趣活動(dòng)小組，學(xué)科興趣小組活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

豐富多彩的課余活動(dòng)是教學(xué)活動(dòng)的延伸和補(bǔ)充，也是搞好學(xué)校整體辦學(xué)水平的重要組成部分，通過(guò)一系列的活動(dòng)，即可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種形式的思想教育，又可以培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛(ài)好。豐富學(xué)生的課余生活內(nèi)容，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。落實(shí)總校體、衛(wèi)、藝工作要求以及“33211工程”和體育藝術(shù)“2+1”項(xiàng)目和陽(yáng)光體育工程，首先，要確保體、衛(wèi)、藝課程計(jì)劃的實(shí)施，做到人員、課程、時(shí)間、內(nèi)容，形式“五落實(shí)”積極推廣新廣播體操和集體舞，確保學(xué)生每天一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間，各學(xué)科成立相應(yīng)的興趣活動(dòng)小組，學(xué)校成立語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、美術(shù)、音樂(lè)、體育、自然、手工制作八個(gè)課外興趣活動(dòng)小組，定期開(kāi)展活動(dòng)，并建立文藝隊(duì)、體育隊(duì)、書法繪畫小組和百人合唱團(tuán)，廣泛開(kāi)展各種競(jìng)賽活動(dòng)，以促進(jìn)課外活動(dòng)的開(kāi)展，認(rèn)真上好社會(huì)實(shí)踐課，做到“五有”有計(jì)劃、有備課、有課時(shí)安排、有教材、有教師。

加強(qiáng)法制教育工作是強(qiáng)化依法制校的保障，也是保障學(xué)校安全的措施，本學(xué)期我校要在上學(xué)期法制教育基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，豐富法制活動(dòng)室的內(nèi)容，以教育法、義務(wù)教育法、未成年人保護(hù)法，預(yù)防青少年犯罪法為基礎(chǔ)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生展開(kāi)教育，結(jié)合“兩遠(yuǎn)離、三告別”活動(dòng)的不斷深入，強(qiáng)化學(xué)生、教師及學(xué)校的法律意識(shí)，依法治校、依法辦事、依法施教。通過(guò)電視片、圖片、文字材料等形式開(kāi)展教育活動(dòng)。

加強(qiáng)安全意識(shí)，牢固樹立安全第一的思想，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)部門下發(fā)的有關(guān)安全工作的法律法規(guī)，建立安全檢查制度和本校的安全工作制度。加強(qiáng)安全檢查，進(jìn)一步加強(qiáng)警學(xué)共建，確保學(xué)校教師、學(xué)生的財(cái)產(chǎn)和人身安全，及時(shí)排除安全隱患，努力創(chuàng)造和諧的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、建立健全學(xué)校綜合治理的工作、法制教育工作和學(xué)校安全工作組織。制定法制教育、安全工作各種制度，層層簽訂責(zé)任書。把綜合治理、法制教育、安全工作納入到學(xué)校工作的議事日程，精心安排，予以加強(qiáng)。

2、上好法制課，安全教育課，提高全體師生的法律意識(shí)和安全意識(shí)。

3、做好來(lái)人來(lái)客登記工作，社會(huì)閑散人員一律不準(zhǔn)入校，洞悉學(xué)校周邊地區(qū)的社會(huì)治安問(wèn)題，防患未然。

4、加強(qiáng)學(xué)校的安全防范工作，明確職責(zé)，把人防、物防、技防工作做細(xì)、做實(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)。

5、加強(qiáng)公共衛(wèi)生管理，教育學(xué)生注意日常衛(wèi)生安全。

6、加強(qiáng)學(xué)校的安全工作檢查，對(duì)危險(xiǎn)部位加強(qiáng)防范，牢固樹立安全第一的思想。

建立心理健康教育領(lǐng)導(dǎo)組織，制定心理健康教育工作制度，開(kāi)設(shè)心理健康教育課，建立心理健康咨詢室，定期開(kāi)展心理健康咨詢活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)生健康的心理打下基礎(chǔ)。每位教師都積極參與到學(xué)生心理健康的研究中來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生樹立良好的世界觀，人生觀，從而促進(jìn)教育教學(xué)工作的開(kāi)展，最大限度的提高教育教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)前教育是實(shí)施九年義務(wù)教育的基礎(chǔ)教育，是孩子們?cè)缙谥橇﹂_(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，針對(duì)我校實(shí)際，我校今年把工作重點(diǎn)放在如何提高幼兒教育水平上來(lái)。既在物質(zhì)上創(chuàng)造條件，努力改善辦園條件，抓好幼兒教育的課堂教學(xué)，展開(kāi)幼兒班課例研究，組織各種競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)幼兒課堂教學(xué)水平的提高。

按照中共烏丹鎮(zhèn)黨總支的統(tǒng)一部署和中共烏丹學(xué)區(qū)黨支部對(duì)黨務(wù)工作的具體安排，抓好黨小組建設(shè)和黨員教育工作，把行風(fēng)建設(shè)作為黨務(wù)工作的重點(diǎn)工作，以此帶動(dòng)團(tuán)、工、少工作，扎實(shí)有效的帶動(dòng)全體師生一心一意抓教學(xué)，全身心地投入到特色學(xué)校建設(shè)中來(lái)，

嚴(yán)格執(zhí)行總校下發(fā)的財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，本著量入為出的原則合理使用資金,力爭(zhēng)少花錢多辦事,做好后勤保障工作和勤工儉學(xué)工作,力爭(zhēng)做到學(xué)校建設(shè)有創(chuàng)新,增強(qiáng)節(jié)約意識(shí)、增收意識(shí)、保障學(xué)校各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在此基礎(chǔ)上積極清償外債，爭(zhēng)取在盡短的時(shí)間內(nèi)還清學(xué)校所欠外債。

一、指導(dǎo)思想：

以全市教育會(huì)議精神為指南，以市局“五項(xiàng)”考評(píng)為契機(jī)，積極學(xué)習(xí)南通教育經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行精細(xì)化管理，創(chuàng)建和諧型校園。以加強(qiáng)教師的職業(yè)道德建設(shè)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣為主線，突出德育首要地位。堅(jiān)持開(kāi)展校本教研，以提高課堂教學(xué)的有效性為突破口，以深入學(xué)習(xí)知名教師為載體，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長(zhǎng)為目標(biāo)，進(jìn)一步深化課程改革，切實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，提升辦學(xué)品味。

二、學(xué)校管理目標(biāo)：

規(guī)范加特色，確保在市、鎮(zhèn)兩級(jí)主管部門對(duì)學(xué)校的綜合評(píng)估中繼續(xù)保持領(lǐng)先位次，辦好人民滿意教育，打造全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌學(xué)校。

三、主要措施：

1、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)南通教育經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，追求人品與學(xué)問(wèn)的同步卓越。樹立三種精神(精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的協(xié)作精神，永不停息的攀登精神，關(guān)愛(ài)人人的平民精神);倡導(dǎo)“四個(gè)不計(jì)較”(工作苦點(diǎn)甜點(diǎn)不計(jì)較，擔(dān)子輕點(diǎn)重點(diǎn)不計(jì)較，榮譽(yù)多點(diǎn)少點(diǎn)不計(jì)較，特色高點(diǎn)低點(diǎn)不計(jì)較)。

2、堅(jiān)持德育為首，抓好德育隊(duì)伍、德育網(wǎng)絡(luò)、德育評(píng)價(jià)體系建設(shè)。堅(jiān)持抓好學(xué)生日常行為規(guī)范教育不放松，重點(diǎn)抓好安全教育、環(huán)境衛(wèi)生教育。開(kāi)展經(jīng)常性的評(píng)優(yōu)表模活動(dòng)，定期開(kāi)展評(píng)選優(yōu)秀班主任、先進(jìn)德育工作者、師德標(biāo)兵以及安全文明班級(jí)、星級(jí)學(xué)生、十佳標(biāo)兵、優(yōu)秀學(xué)生干部的活動(dòng)。

3、突出教學(xué)的中心地位，把提高教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校的第一要?jiǎng)?wù)。進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，扎實(shí)開(kāi)展校本教研，通過(guò)“名師引路”、“自我反思”、“同伴協(xié)助”、“網(wǎng)絡(luò)教研”、“專業(yè)扶持”等形式，在全體教師中廣泛、深入、持久、扎實(shí)地開(kāi)展新課程下的校本教研活動(dòng)。通過(guò)研究，促進(jìn)課改理念在課堂教學(xué)中的運(yùn)用，促進(jìn)課堂教學(xué)有效性的提升，促進(jìn)全體教師的專業(yè)發(fā)展。

4、認(rèn)真抓好教學(xué)過(guò)程管理。教學(xué)常規(guī)要做到“四精四必六認(rèn)真”，即精選、精講、精練、精批;有發(fā)必收、有收必改、有改必評(píng)，有評(píng)必糾;認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編批改講評(píng)作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真組織考試、認(rèn)真組織活動(dòng)。通過(guò)聽(tīng)課、檢查教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行情況、組織教師和學(xué)生座談等形式，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)問(wèn)題，使教學(xué)常規(guī)工作落到實(shí)處。yJS21.com

5、抓好各類評(píng)優(yōu)活動(dòng)。繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)質(zhì)論文、優(yōu)質(zhì)案例等參賽活動(dòng)。

6、加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)財(cái)務(wù)的管理，實(shí)行民主理財(cái)，將有限的資金用在教學(xué)上。

①、抓教師師德師風(fēng)建設(shè)，組織學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，開(kāi)展好黨風(fēng)廉政建設(shè)，規(guī)范教師從教行為，及時(shí)查處體罰學(xué)生、違規(guī)收費(fèi)、以教謀私等違規(guī)行為，每月對(duì)教師的師德管理績(jī)效組織考評(píng)。

②、加強(qiáng)書香校園建設(shè)，評(píng)選“書香班級(jí)”、“書香學(xué)生”、“書香家庭”，豐富校園文化(辦好宣傳櫥窗、懸掛警示語(yǔ)、主辦作文校報(bào)、辦好紅領(lǐng)巾廣播)。

③、抓學(xué)生養(yǎng)成教育(勤學(xué)教育、安全教育、孝雅教育、行為習(xí)慣教育)有計(jì)劃有步驟的開(kāi)展“學(xué)榜樣見(jiàn)行動(dòng)”活動(dòng)、讀書活動(dòng)、主題班會(huì)隊(duì)會(huì)等德育活動(dòng)。

④、組織豐富多彩的“大家唱 大家跳”藝術(shù)教育活動(dòng)，抓好體育特長(zhǎng)訓(xùn)練，積極推廣第一套校園集體舞，鞏固乒乓球隊(duì)訓(xùn)練成果。

⑤、繼續(xù)抓好文明班級(jí)、“五最”學(xué)生的評(píng)選，樹立榜樣發(fā)揮示范輻射作用。

⑥、組織好升旗儀式及記載工作，負(fù)責(zé)國(guó)旗下的主題講話安排。

⑦、家長(zhǎng)學(xué)校的課程安排及活動(dòng)組織，家校聯(lián)系工作的安排與組織。

⑧、抓校園及周邊環(huán)境的整治，處理好偶發(fā)事件及學(xué)生違紀(jì)事件。

⑨、抓班級(jí)量化管理，督促《班務(wù)日志》、《班主任工作手冊(cè)》等的填寫。

⑩、制定政教、少輔、班輔、考勤、控流、安全等方面的計(jì)劃、制度、責(zé)任狀和教師政教工作考評(píng)方案及期末工作總結(jié)，將上述資料整理歸檔。

2、教學(xué)：

①、制定并嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)、教研計(jì)劃與制度及教師教學(xué)工作績(jī)效考評(píng)方案。

②、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教研工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立領(lǐng)導(dǎo)管科、蹲年級(jí)制度，成立學(xué)科教研組，定期開(kāi)展教研活動(dòng)，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。各科教研組分工如下：

③、抓好教師校本培訓(xùn)，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教研組每周組織一次校本研訓(xùn)活動(dòng)。發(fā)揮好教研組長(zhǎng)和各學(xué)科學(xué)會(huì)會(huì)員的骨干帶頭輻射作用，堅(jiān)持開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研，加強(qiáng)博客團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開(kāi)展優(yōu)秀博文評(píng)選活動(dòng)。

④、切實(shí)提高課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性研究，堅(jiān)持開(kāi)展聽(tīng)“推門課”活動(dòng)，積極倡導(dǎo)高效務(wù)實(shí)的課堂教學(xué)理念。

⑤、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真組織常規(guī)的月備改工作檢查與平時(shí)不定期抽查相結(jié)合，嚴(yán)肅處理各種教學(xué)事故。

⑥、組織好基礎(chǔ)年級(jí)調(diào)考、小科抽考、六年級(jí)統(tǒng)考與各級(jí)各類競(jìng)賽(重點(diǎn)是學(xué)生特長(zhǎng)競(jìng)賽和作文競(jìng)賽)。注重教師教學(xué)質(zhì)量分析工作，搞好教師教學(xué)考核工作，抓好各類資料的收集歸檔工作。

3、后勤：

①、制定后勤工作計(jì)劃、制度、管理方案等。

②、設(shè)計(jì)校園建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步綠化、美化、凈化校園。

③、加強(qiáng)學(xué)生勞動(dòng)實(shí)踐基地建設(shè)，管理好水電設(shè)施，維護(hù)維修房屋與配套設(shè)施。

④、建立健全校產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理及采購(gòu)制度，收支情況日清月結(jié)，實(shí)行民主理財(cái)、民主監(jiān)督。管理好學(xué)校財(cái)產(chǎn)，與相關(guān)責(zé)任人簽定校產(chǎn)管理責(zé)任狀

⑤、抓后勤人員的思想建設(shè)工作，讓后勤人員樹立全心全意服務(wù)師生的意識(shí)，保障后勤供給。開(kāi)源節(jié)流，不亂花一分錢，購(gòu)買用品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和價(jià)格關(guān)，嚴(yán)格報(bào)銷和審批手續(xù)。

①、配合學(xué)校抓好教職工與學(xué)生的政治思想工作，組織教職工開(kāi)展健康有益的活動(dòng)，協(xié)調(diào)各線之間的關(guān)系，完成任務(wù)保質(zhì)保量。

②、召開(kāi)好教代會(huì)，對(duì)學(xué)校事務(wù)民主監(jiān)督民主參與民主管理，監(jiān)督教職工學(xué)期或?qū)W年總結(jié)考評(píng)工作，統(tǒng)計(jì)公布各項(xiàng)結(jié)算情況

③、與政教處協(xié)調(diào)配合抓好家長(zhǎng)學(xué)校的培訓(xùn)與組織工作。

④、注重發(fā)揮好女教師和職工的工作積極性，維護(hù)合法權(quán)益。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇4)

1. 培養(yǎng)核心素養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)科育人功能。

深入貫徹《教育部關(guān)于全面深化課程改革落實(shí)立德樹人根本任務(wù)的意見(jiàn)》，明確學(xué)校課程的整體育人功能，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家國(guó)情懷、文明教養(yǎng)、公民責(zé)任和理想志趣、審美修養(yǎng)的培養(yǎng)。構(gòu)建中小學(xué)德育課程體系，開(kāi)展學(xué)科核心概念與核心能力的專題研究，把學(xué)科核心能力和學(xué)業(yè)質(zhì)量要求落實(shí)到常規(guī)教學(xué)中，推動(dòng)全員育人、全科育人、全程育人。貫徹《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校美育工作的意見(jiàn)》，加強(qiáng)美育與德育、智育、體育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。

2.繼續(xù)推進(jìn)深化高中課程改革。

加強(qiáng)對(duì)普高學(xué)校必修、限定選修、自主性選修課程統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo)，推進(jìn)精品課程與特色課程群建設(shè);做好深化普通高中課程改革學(xué)科培訓(xùn)及選修課程建設(shè)專題研討培訓(xùn);加強(qiáng)學(xué)科教研基地建設(shè)，積極發(fā)揮省6個(gè)學(xué)科基地學(xué)校和市學(xué)科教研基地的作用。探索并實(shí)踐普職融通課程改革工作，加強(qiáng)對(duì)中職學(xué)校課程改革的視導(dǎo)，加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，加大中職地方課程資源建設(shè);開(kāi)展市中職課改精品選修課程培育與評(píng)比。

3.積極深化義務(wù)教育課程改革。

貫徹落實(shí)《深化義務(wù)教育課程改革指導(dǎo)意見(jiàn)》及配套文件，以“xx市深化義務(wù)教育課程改革行動(dòng)研究項(xiàng)目指南”為藍(lán)本，推進(jìn)義務(wù)教育課程改革與小班化教學(xué)。培育20所具有影響力的的深化課程改革樣本學(xué)校。加強(qiáng)學(xué)科整合、信息技術(shù)與教育教學(xué)融合應(yīng)用的研究。以甌越“愛(ài)閱讀”公益團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為載體，推廣義務(wù)教育“愛(ài)閱讀”活動(dòng)，評(píng)選“愛(ài)閱讀榜樣學(xué)校、愛(ài)閱讀優(yōu)秀家長(zhǎng)”，形成xx市中小學(xué)“愛(ài)閱讀”基礎(chǔ)書目，擴(kuò)大“愛(ài)閱讀”品牌影響力。推動(dòng)幼兒園游戲教學(xué)，加強(qiáng)園本化課程建設(shè)與實(shí)施。

二、抓教學(xué)改革研究，提升教育教學(xué)質(zhì)量

1.加強(qiáng)新高考背景下的教學(xué)研究。

加強(qiáng)對(duì)學(xué)校七選三選課走班教學(xué)的研究與指導(dǎo)，開(kāi)展七選三選考層面的課堂導(dǎo)學(xué)案研究;加強(qiáng)適應(yīng)學(xué)考、選考、高考的研究，開(kāi)展高中學(xué)業(yè)水平考試、適應(yīng)性測(cè)試及復(fù)習(xí)研討活動(dòng);做好中等職業(yè)學(xué)校高考改革背景下深化課程改革、教學(xué)管理的指導(dǎo)工作，探索新的單招單考“文化素養(yǎng)+專業(yè)技能”的教學(xué)方式，切實(shí)提高備考教學(xué)的針對(duì)性;創(chuàng)設(shè)多元化教學(xué)方式，堅(jiān)持工學(xué)交替和實(shí)踐現(xiàn)代學(xué)徒制，促進(jìn)教學(xué)、學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)有機(jī)融合。

2.深化“學(xué)為中心”課堂變革。

繼續(xù)推進(jìn)全市第一、二批課堂變革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)施，在原有基礎(chǔ)上朝著凸顯學(xué)科核心能力培養(yǎng)、提升課堂實(shí)效性方向推進(jìn)，結(jié)合學(xué)科教研，引導(dǎo)學(xué)校、教師進(jìn)一步關(guān)注學(xué)生的思維能力培養(yǎng)、學(xué)案導(dǎo)學(xué)、作業(yè)優(yōu)化、基于數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)反饋、個(gè)別化輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)，以此促進(jìn)“學(xué)為中心”課堂變革的深入發(fā)展。探索教學(xué)改革多樣路徑，從作業(yè)改革、技術(shù)應(yīng)用學(xué)習(xí)、教學(xué)德育相融合等角度聚焦課堂變革。落實(shí)《浙江省教育廳辦公室關(guān)于改進(jìn)與加強(qiáng)中小學(xué)作業(yè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提高“教學(xué)—作業(yè)—評(píng)價(jià)”改革的一致性。加強(qiáng)初中學(xué)業(yè)考試命題研究，精心策劃好初中各學(xué)科命題研究班活動(dòng);加強(qiáng)中考學(xué)業(yè)質(zhì)量分析，促進(jìn)課堂教學(xué)有效性及管理質(zhì)量的提升。初高中完成教學(xué)新常規(guī)的研制工作;小學(xué)以“新常規(guī)·新作業(yè)”展示為內(nèi)容開(kāi)展教研活動(dòng)，啟動(dòng)“發(fā)現(xiàn)好課”計(jì)劃，進(jìn)一步落實(shí)《xx市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》。出臺(tái)《xx市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法(試行)》。

3.做好學(xué)科教學(xué)及學(xué)段之間的銜接研究。

進(jìn)一步明確各個(gè)學(xué)段的育人目標(biāo)和教育教學(xué)要求，使其依次遞進(jìn)、有序過(guò)渡、有效銜接。通過(guò)課堂展示、互動(dòng)交流、專家評(píng)點(diǎn)、專題講座等多種方式，促進(jìn)各學(xué)段學(xué)科教師對(duì)學(xué)前與小學(xué)、初中與高中教學(xué)的了解，開(kāi)展幼小、初小、初高銜接研究，逐步實(shí)現(xiàn)初小、初高銜接教學(xué)的課程化。

三、抓體制機(jī)制創(chuàng)新，推進(jìn)教科研轉(zhuǎn)型發(fā)展

1.建設(shè)具有xx地域特色的教科研制度。

打造“甌越教科研學(xué)術(shù)節(jié)”，搭建教科研員培訓(xùn)學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)交流和成果分享的素質(zhì)提升平臺(tái)。編制《xx市“十三五”教育改革與發(fā)展重點(diǎn)研究課題指南》，立足我市區(qū)域教育教學(xué)改革中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，推出重點(diǎn)課題招標(biāo)制度，吸納高校專家學(xué)者、區(qū)域教科人員、一線教師積極參與重點(diǎn)研究，積極申報(bào)國(guó)家級(jí)課題。通過(guò)xx市優(yōu)秀教科研成果運(yùn)用與推廣項(xiàng)目建設(shè)，孵化一批教科研基地，推廣一批優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，積累一批典型實(shí)例，培育一批深化應(yīng)用成果。

2. 建立適應(yīng)新高考研訓(xùn)一體化工作方式。

加強(qiáng)與教師教育院協(xié)作，做到資源共享、既分工又合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)研訓(xùn)合力，提高研訓(xùn)效益。以項(xiàng)目合作形式開(kāi)展高中教學(xué)視導(dǎo)、教師命題能力提升、新高考學(xué)考研究和新高考選考模塊“自主導(dǎo)學(xué)”教學(xué)改革等活動(dòng)，充分發(fā)揮骨干教師的示范輻射和傳、幫、帶作用，加強(qiáng)高中各學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)，提高高考新政下的課堂教學(xué)針對(duì)性。

3. 探索適應(yīng)區(qū)域發(fā)展的教科研協(xié)同機(jī)制。

創(chuàng)設(shè)以直屬高中學(xué)校為中心，鹿城、甌海、龍灣、洞頭四區(qū)為協(xié)同體，面向全市輻射的教科研新路徑。成立普高教研活動(dòng)協(xié)同體、高考診斷分析協(xié)同體、教科工作協(xié)同體。建立研訓(xùn)一體化應(yīng)對(duì)新高考研究機(jī)制。

4.依托“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維構(gòu)建教研新模式。

充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，發(fā)揮小學(xué)教研資源效應(yīng)，集聚xx名優(yōu)教師智慧共享，上傳優(yōu)課錄像、課件、優(yōu)秀設(shè)計(jì)等精品資源，開(kāi)設(shè)各學(xué)科“xx好課”頻道，開(kāi)發(fā)建設(shè)基于微課的學(xué)生學(xué)習(xí)資源。搭建教師泛在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)小學(xué)教研無(wú)縫參與，共享小學(xué)教研網(wǎng)絡(luò)研修成果。以小學(xué)段“云教研”平臺(tái)的打造為示范點(diǎn)，做好各學(xué)科微信平臺(tái)教研，實(shí)現(xiàn)教研資源的共享和輻射。利用《xx教育》微信平臺(tái)，推送xx本土學(xué)校課程改革典型經(jīng)驗(yàn)。

四、抓視導(dǎo)評(píng)價(jià)研究，增強(qiáng)教研工作合力

1.開(kāi)展基于“準(zhǔn)規(guī)”的教學(xué)視導(dǎo)與診斷。

實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量專題視導(dǎo)團(tuán)常態(tài)化，開(kāi)展學(xué)校課程改革專題視導(dǎo)，每學(xué)期針對(duì)全市層面某一區(qū)域或某一類型學(xué)校的教學(xué)現(xiàn)狀與發(fā)展需求，開(kāi)展整體或者單項(xiàng)視導(dǎo)工作。落實(shí)每位教研員蹲點(diǎn)指導(dǎo)機(jī)制，繼續(xù)開(kāi)展教(科)研員蹲點(diǎn)聯(lián)系學(xué)校制度，加強(qiáng)學(xué)校學(xué)科點(diǎn)面結(jié)合的課程與教學(xué)指導(dǎo)。逐步開(kāi)展基于“準(zhǔn)規(guī)”的教學(xué)視導(dǎo)，逐步實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)視導(dǎo)向基于規(guī)準(zhǔn)與實(shí)證視導(dǎo)的轉(zhuǎn)型。發(fā)現(xiàn)學(xué)校典型，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步打造出學(xué)校與教研部門聯(lián)動(dòng)的教學(xué)質(zhì)量提升共同體。

2.開(kāi)展與深化課程改革相配套的評(píng)價(jià)研究。

歸納提煉《“學(xué)為中心”課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(試用稿)》的實(shí)踐成果;完善xx市精品課程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)過(guò)程性學(xué)業(yè)水平評(píng)價(jià);研制xx市義務(wù)教育深化課程改革樣板學(xué)校評(píng)價(jià)指標(biāo)。加強(qiáng)普通高中過(guò)程性教學(xué)質(zhì)量診斷與評(píng)價(jià)研究，逐步完善每年兩次高考適應(yīng)性考試的網(wǎng)絡(luò)閱卷及數(shù)據(jù)分析工作。

3.以評(píng)促建，優(yōu)化精減課程改革評(píng)比項(xiàng)目。

規(guī)范精減20xx年教科研課程與教學(xué)優(yōu)秀項(xiàng)目征集與評(píng)選,開(kāi)展優(yōu)秀學(xué)校課程規(guī)劃、拓展性精品(或品質(zhì))課程、學(xué)習(xí)指導(dǎo)案例、“學(xué)為中心”主題教學(xué)、學(xué)科育人案例等系列評(píng)比活動(dòng)，以評(píng)促建，以評(píng)促改，推動(dòng)教育教學(xué)改革深化，進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇5)

工作目標(biāo)根據(jù)區(qū)教育局、學(xué)校工作重點(diǎn)的確定，今年上半年主要是配合好學(xué)校信息化工程建設(shè)，進(jìn)一步綠化和美化校園環(huán)境，堅(jiān)持不懈地做好安全保衛(wèi)工作。

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃總體要求，特?cái)M訂后勤工作計(jì)劃。

一、搞好常規(guī)服務(wù)和節(jié)約挖潛。著重做好財(cái)務(wù)和校產(chǎn)的運(yùn)行管理。繼續(xù)實(shí)行后勤人員首問(wèn)責(zé)任制，做到后勤服務(wù)有部署、有落實(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，講求工作效率。教師備課用紙、墨等定量供應(yīng)。逐步實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，達(dá)到無(wú)紙化辦公。辦公室、宿舍加強(qiáng)管理，如有公物損壞照價(jià)賠償。班主任老師要結(jié)合班隊(duì)會(huì)教育學(xué)生節(jié)約每度電、每滴水。會(huì)計(jì)人員要經(jīng)常性對(duì)食堂進(jìn)行成本核算，實(shí)行財(cái)務(wù)公開(kāi)—公開(kāi)收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)填寫收費(fèi)卡，做好各項(xiàng)收費(fèi)的管理。

二、加快信息化工程的建設(shè)。教育的現(xiàn)代化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，沒(méi)有停滯不前的現(xiàn)代化?，F(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，使多媒體更多地走進(jìn)教室。我校在區(qū)教育局的統(tǒng)一部署下，今年要分步驟完成班級(jí)多媒體建設(shè)。后勤主要做好前期施工準(zhǔn)備，全力做好配合。三樓原語(yǔ)音室擬改造成微機(jī)室，線路鋪設(shè)、微機(jī)桌凳及裝修及早完成，力爭(zhēng)三月底投入使用。暖氣系統(tǒng)部分老化嚴(yán)重，準(zhǔn)備利用暑期進(jìn)行改造。

三、進(jìn)一步美化綠化校園。去年我校被評(píng)為市級(jí)校園綠化先進(jìn)校，今年在此基礎(chǔ)上要再上新臺(tái)階。綠化今年仍實(shí)行自主管理，提前對(duì)草坪等進(jìn)行追肥，夏季修剪及時(shí)?；ㄖπ藜簟⑺薷ɑ艿脑灾?、病蟲害防治要提前進(jìn)行。

四、綜治管理常抓不懈。年初已經(jīng)上了紅外監(jiān)控設(shè)備，繼續(xù)做好人防、物防、技防綜合防治。校園安全要始終作為頭等大事進(jìn)行細(xì)化管理，包括用電、防火、食品安全、交通安全等方面落實(shí)責(zé)任追究。堅(jiān)持對(duì)校舍、宿舍、食堂、商店進(jìn)行經(jīng)常性的巡查督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上解決。協(xié)助做好出租房合同的簽定和日常服務(wù)管理。定期組織機(jī)動(dòng)車駕駛員學(xué)習(xí)，熟悉新交通法的有關(guān)規(guī)定，做到安全駕駛。

新學(xué)期，后勤要在服務(wù)上下工夫、安全上重防范，全力配合好學(xué)校的各項(xiàng)工作。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇6)

歲末年首，告別碩果累累的××年，我們迎來(lái)了嶄新的××年?；仡櫬氛淮箨?duì)自高速公路開(kāi)通以來(lái)走過(guò)的歷程，記憶猶新，感慨萬(wàn)千。在公司領(lǐng)導(dǎo)和支隊(duì)的大力關(guān)懷和支持下，經(jīng)過(guò)全體隊(duì)員的共同努力，已形成了一個(gè)指導(dǎo)有力、組織嚴(yán)密、工作有序、隊(duì)員團(tuán)結(jié)的路政大隊(duì)。

在這新的一年來(lái)臨之際，為加強(qiáng)對(duì)高速公路的管理，保障我大隊(duì)所轄路段的完好和安全、暢通，本著“依法治路、依法行政”的方針，以“規(guī)范化運(yùn)作、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”為重點(diǎn)，特制定上半年度工作計(jì)劃。

一、針對(duì)上年度工作中所不完善地問(wèn)題，要有計(jì)劃地加強(qiáng)對(duì)路政隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高他們的文化知識(shí)水平和具體上路巡邏的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷提高處理日常工作的能力。

⒈關(guān)于外業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理：

（）依照法律、法規(guī)和規(guī)章，維護(hù)轄區(qū)內(nèi)的公路路產(chǎn)路權(quán)；

（）堅(jiān)持日常公路小時(shí)不間斷巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)制止、查處；

（）依法制止、查處管轄區(qū)內(nèi)各種違法利用、侵占、損壞和破壞公路、公路用地和公路附屬設(shè)施的行為；

（）依法查處盜竊、毀壞管轄區(qū)內(nèi)的公路標(biāo)志牌、公路兩側(cè)輪廓標(biāo)及中央活動(dòng)護(hù)欄案件；

（）查處路政違法案件時(shí)應(yīng)就現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面、細(xì)致、準(zhǔn)確地勘查、取證，并按辦案程序認(rèn)真辦理，要求每位路政外業(yè)隊(duì)員熟知辦案程序，能做好相關(guān)的法律文書，如詢問(wèn)筆錄、勘驗(yàn)筆錄、路產(chǎn)損失清單等；

（）作好路政裝備的日常維護(hù)和保養(yǎng)，保證各種裝備在良好狀態(tài)下，在任何時(shí)間、任何路段均能正常使用，確保高速公路的暢通；

⒉關(guān)于內(nèi)業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理：

（）加強(qiáng)路產(chǎn)管理，提高路產(chǎn)賠償率、標(biāo)志標(biāo)牌完好率、路產(chǎn)損失破案率和結(jié)案率，保障路產(chǎn)賠償及時(shí)、足額回收。

（）依法對(duì)轄區(qū)內(nèi)公路路產(chǎn)及公路建筑控制區(qū)的非公路設(shè)施進(jìn)行調(diào)查、登記、建檔；

（）對(duì)大隊(duì)所管轄區(qū)的路產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、拍照、存檔；

（）盡快完善大隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，建全內(nèi)業(yè)檔案，協(xié)調(diào)大隊(duì)工作；

（）嚴(yán)格按照支隊(duì)制定的職責(zé)辦事，并按規(guī)定的程序向支隊(duì)、大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)工作情況和各種報(bào)表，并做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

二、針對(duì)公路沿線村民和單位對(duì)于高速公路的觀念過(guò)于薄弱這一點(diǎn)，下一步要加大對(duì)重點(diǎn)橋梁、涵洞、路段、養(yǎng)護(hù)施工作業(yè)區(qū)、建筑紅線控制區(qū)的管理，及時(shí)查處各種違章種植、違章建筑、違章廣告等違法行為，實(shí)行批評(píng)與教育相結(jié)合的原則，加強(qiáng)宣傳治理力度，積極開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，使沿線村民的愛(ài)路護(hù)路意識(shí)明顯增強(qiáng)

在巡邏過(guò)程中，隨時(shí)糾正超速、違章停車等行為，積極配合高速交警部門嚴(yán)肅處理各種違法行為。對(duì)正在施工的路段，所有施工人員、車輛、設(shè)備應(yīng)制訂安全施工方案，確保施工及行車安全。對(duì)因局部開(kāi)挖不能及時(shí)修復(fù)的施工作業(yè)區(qū)，應(yīng)加強(qiáng)施工作業(yè)區(qū)的標(biāo)志，增加施工區(qū)的警示燈具，避免發(fā)生交通事故。

隨著我大隊(duì)工作的開(kāi)展，我們將面臨許多的新問(wèn)題：各項(xiàng)制度有待進(jìn)一步完善，業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步加強(qiáng)。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，在上半年度工作中，我們將加強(qiáng)對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)建筑控制區(qū)的管理，及時(shí)查處并制止違章行為；并努力提高路政執(zhí)法人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。組織路政人員學(xué)習(xí)路政管理的相關(guān)法律法規(guī)，并進(jìn)行實(shí)際操作；使路政人員真正做到知法、懂法，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷提高執(zhí)法能力和執(zhí)法水平，規(guī)范執(zhí)法行為，建立一支思想好、作風(fēng)好、素質(zhì)高的路政隊(duì)伍。

路政一大隊(duì)

××年月日

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇7)

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期英語(yǔ)教研組將以學(xué)校的總體工作規(guī)劃為指導(dǎo)，以全面提高教師業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)修養(yǎng)為中心，秉承教研組一貫的工作思路和設(shè)想，發(fā)揚(yáng)本組踏實(shí)協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)深入開(kāi)展英語(yǔ)課程改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。依據(jù)學(xué)校的要求，積極配合教科室，搞好常規(guī)教研活動(dòng)，組織全體教師參加各種培訓(xùn)；認(rèn)真搞好教育教學(xué)的常規(guī)檢查工作。加大教研組建設(shè)力度，提高學(xué)科地位。

二、工作重點(diǎn)：

本學(xué)期英語(yǔ)學(xué)科教研工作，要以課程改革為中心，圍繞課改深化和完善學(xué)科教學(xué)常規(guī)工作，組織教師參加課改理論的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，組織課改研究課和專題研討等系列活動(dòng)，以促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念；扎實(shí)有效地開(kāi)展備課組活動(dòng)，以備課組為單位開(kāi)展各項(xiàng)研討、公開(kāi)課及學(xué)生活動(dòng)，認(rèn)真解決教育教學(xué)中存在的問(wèn)題，全面提高教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

三、具體措施：

根據(jù)縣教研室的有關(guān)精神，本校的教育教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本組的實(shí)際情況和學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)狀況，改進(jìn)上學(xué)期做得不夠的地方，如中考試卷分析的學(xué)習(xí)、論文的撰寫、課題的申報(bào)、七八年級(jí)學(xué)生活動(dòng)的趣味性等，進(jìn)一步加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步落實(shí)與深化教學(xué)常規(guī)，聚焦常態(tài)課堂，進(jìn)一步加強(qiáng)有效備課和有效教學(xué)的研究，提高課堂教學(xué)的有效性，進(jìn)一步加強(qiáng)組內(nèi)外教師的交流，開(kāi)展實(shí)效的和諧的教研活動(dòng)，激勵(lì)教師多反思和多總結(jié)，提高專業(yè)水平和教學(xué)能力，加強(qiáng)教研組的建設(shè)；繼續(xù)開(kāi)展多樣的學(xué)生活動(dòng)，吸引學(xué)生的眼球, 使學(xué)生更關(guān)注英語(yǔ)學(xué)習(xí)，營(yíng)造有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，從而進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

1．進(jìn)一步落實(shí)與深化教學(xué)常規(guī)，聚焦常態(tài)課堂，打造高效課堂。按計(jì)劃上好公開(kāi)課，要求集體備課，及時(shí)評(píng)課，找出不足，共同學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)，以學(xué)生的主體作用為重點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)高效課堂。同時(shí)，帶領(lǐng)大家力求做到有效備課、有效上課、有效作業(yè)、有效培優(yōu)補(bǔ)差，鼓勵(lì)成員充分發(fā)揮教學(xué)特長(zhǎng)，有效提高教學(xué)效率。

2．加強(qiáng)集體備課仍是本學(xué)期教研組工作的重點(diǎn)，因此要做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)效，不走形式，各備課組本學(xué)期至少活動(dòng)10次以上，時(shí)間固定，圍繞主題，并有活動(dòng)記錄。以集體力量、集體智慧來(lái)提高全組成員的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

3．初三備考是重中之重，加強(qiáng)初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率，組織全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中考說(shuō)明》、《導(dǎo)引》和中考試卷分析材料，加強(qiáng)對(duì)中考動(dòng)向的信息收集和試題研究。抓好聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫綜合技能的培養(yǎng)，特別注重學(xué)生閱讀、寫作和應(yīng)試能力的訓(xùn)練，另外初一、初二老師要協(xié)助初三教師搞好“人機(jī)對(duì)話”的訓(xùn)練和模擬考試，力爭(zhēng)順利打響中考第一仗，再創(chuàng)中考英語(yǔ)成績(jī)新輝煌。

4．繼續(xù)建設(shè)本學(xué)科的'資源庫(kù)。建立學(xué)科的資源庫(kù)，確實(shí)是一個(gè)利人利己的好舉措。不斷地添入新的資源，不斷優(yōu)化和建設(shè)資源庫(kù)。

5．繼續(xù)開(kāi)展多樣的學(xué)生活動(dòng)，吸引學(xué)生的眼球, 使學(xué)生更關(guān)注英語(yǔ)學(xué)習(xí)，營(yíng)造有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)環(huán)境。

總之在教研室，校長(zhǎng)室的帶領(lǐng)下，我們英語(yǔ)組全體組員會(huì)開(kāi)拓進(jìn)取，不斷完善自己，將教學(xué)質(zhì)量放首位，為學(xué)校的教育事業(yè)貢獻(xiàn)最大力量。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇8)

xx大廈安全工作涉及大廈公共安全、設(shè)備設(shè)施安全、供電及網(wǎng)絡(luò)安全、食品安全及車輛安全等幾個(gè)方面，現(xiàn)將全年安全工作情況匯報(bào)如下：

第一部分、20xx工作總結(jié)

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)章制度與培訓(xùn)體系的完善

（一）部門建設(shè)

1.對(duì)于剛剛組建的隊(duì)伍，與行政公司其他業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性較小，人員素質(zhì)與職業(yè)背景完全不同，所以通過(guò)這一年的嚴(yán)管嚴(yán)教，部門人員素質(zhì)穩(wěn)步提升以及工作方向感與工作目標(biāo)逐漸清晰，為能夠完成領(lǐng)導(dǎo)所提出的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)，提供了有力的保障。

2xx大廈作為東北地區(qū)的高端寫字間，在大廈硬件配置方面基本都選擇了目前最為前端的設(shè)備，為了全面提高安保工程師的專業(yè)水平，在20xx年5月末安保工程部（籌）擬推薦梁巖國(guó)同志參加本次由遼寧省消防局舉辦的建（構(gòu)）筑物消防員技能培訓(xùn)課程。通過(guò)本次培訓(xùn)，一方面給員工提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，開(kāi)闊消防管理視野，拓寬消防管理思維，同時(shí)也提高員工消防業(yè)務(wù)工作的技術(shù)能力。

（二）完善安全管理機(jī)制及制度

1.規(guī)范的管理制度是實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的有力措施和手段。20xx年在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施了《安全月報(bào)管理制度》、《安全工作管理制度》。

2.協(xié)助物業(yè)公司完成評(píng)定省優(yōu)以及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等多項(xiàng)涉及安全管理的規(guī)章制度。這些制度的制定，為進(jìn)一步規(guī)范管理，及時(shí)有效處理突發(fā)事件奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）加強(qiáng)教育培訓(xùn)力度

1.x月x日為了加強(qiáng)消防監(jiān)控人員對(duì)消火栓的基礎(chǔ)知識(shí)及消火栓系統(tǒng)原理的了解，進(jìn)行了消火栓系統(tǒng)原理、消火栓配件參數(shù)、維護(hù)保養(yǎng)及消火栓的使用方法進(jìn)行培訓(xùn)。

2.x月x日、x月x日利用保衛(wèi)部培訓(xùn)日早7：00-8：00對(duì)當(dāng)班保安人員進(jìn)行消火栓系統(tǒng)原理、配件相關(guān)數(shù)據(jù)、維護(hù)保養(yǎng)以及使用方法。

3.x月x日全體消防監(jiān)控人員進(jìn)行噴灑滅火系統(tǒng)定義、特征、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)的分類、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)的組成各類系統(tǒng)的特點(diǎn)、原理及適用范圍、噴頭及控制組件、供水設(shè)施。

4.x月xx日15：30-16：30針對(duì)交易所系統(tǒng)以及行政公司全體員工進(jìn)行消防報(bào)警、逃生、初期火災(zāi)的撲救以及生活消防安全常識(shí)等培訓(xùn)。

通過(guò)專業(yè)技能的培訓(xùn)，增強(qiáng)了各相關(guān)部門人員的消防安全意識(shí)，使xx大廈工作人員全部掌握了基本的消防常識(shí)，也提升了火災(zāi)應(yīng)急處置能力。所有培訓(xùn)制定了培訓(xùn)評(píng)估表，并將培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)，同時(shí)將資料裝訂保管。另外，根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際情況調(diào)整了培訓(xùn)計(jì)劃，以便提高培訓(xùn)效果。

二、完成安全保障系統(tǒng)工作

（一）協(xié)助保衛(wèi)部日常管理

1.通過(guò)對(duì)保安部的工作檢查、管理督導(dǎo)、制度落實(shí)、

以及體系文件執(zhí)行等溝通方式，協(xié)助保安部、工程部、四海維保單位對(duì)xx大廈安全、消防管理的進(jìn)一步完善。力爭(zhēng)確保xx大廈全年無(wú)治安、火災(zāi)火險(xiǎn)事故發(fā)生。

2.協(xié)助物業(yè)公司保衛(wèi)部聯(lián)系相鄰單位（xx停車場(chǎng)），溝通關(guān)于開(kāi)通大廈東側(cè)道路事宜，最終相鄰單位在x月xx日達(dá)成共識(shí)同意開(kāi)通東側(cè)路，x月xx日由工程部將破損的路面進(jìn)行修補(bǔ)。5月15日正式通車，開(kāi)通后緩解了xx大廈高峰期所帶來(lái)了的車輛擁堵情況。但是目前此段路況由于車輛行駛等原因已經(jīng)破壞，目前物業(yè)公司正在與相鄰單位（xx食府）協(xié)商共同修復(fù)此路段。

3.巡檢當(dāng)中發(fā)現(xiàn)在廣場(chǎng)通往xx大廈方向的押款車輛車速過(guò)快，按照規(guī)定在管控范圍內(nèi)車輛應(yīng)控制在每小時(shí)5公里以內(nèi)，更何況在我們的正門廣場(chǎng)人員密集區(qū)域。一旦出現(xiàn)刮碰事件，后果不堪設(shè)想。與物業(yè)公司保安部房經(jīng)理聯(lián)系，xx大廈以及大安押運(yùn)車隊(duì)負(fù)責(zé)人，凡是進(jìn)入xx大廈廣場(chǎng)內(nèi)，必須按照我們規(guī)定進(jìn)行駕駛。并要要加快押運(yùn)車輛行駛地下停車場(chǎng)路線。xx負(fù)責(zé)人回復(fù)，此事已經(jīng)提上日程，近期會(huì)與各銀行溝通并執(zhí)行。

4.協(xié)助物業(yè)公司工程部、保衛(wèi)部日?；蚬?jié)假日前以及對(duì)四海維保公司每月底進(jìn)行消防安全檢查。

5.協(xié)助保衛(wèi)部對(duì)國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)大型接待任務(wù)的工作配合，保障所有接待任務(wù)的順利進(jìn)行。

6.協(xié)助保衛(wèi)部做好夏季防洪漏雨以及冬季防凍除雪工作。通過(guò)每次惡劣天氣前的準(zhǔn)備工作，大大減少了因惡劣天氣所造成的損失。

7.到地下停車場(chǎng)巡檢發(fā)現(xiàn)B1FVIP崗位對(duì)面有一條新增設(shè)的道路分隔線不太符合安全行車規(guī)范，但是新增設(shè)的導(dǎo)向標(biāo)識(shí)非常合理，聯(lián)系保衛(wèi)部房經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)討論，最終保留導(dǎo)向標(biāo)識(shí)，清除分隔線。

8.協(xié)助保衛(wèi)部聯(lián)系相鄰單位（xx匯物業(yè)）開(kāi)通西坡道，由于開(kāi)通西坡道后通往“黑石礁方向”需要經(jīng)過(guò)百年匯商鋪門前，百年匯物業(yè)都總擔(dān)心開(kāi)通此條路段影響商鋪的利益。另外擔(dān)心開(kāi)通此條路段后，車流量過(guò)大。容易造成事故。百年方面不同意最終只能通向體壇路方向。目前西坡正在由xx大廈方進(jìn)行裝修改造處于封閉狀態(tài)。

9.協(xié)助物業(yè)公司保衛(wèi)部順利完成20xx年度xx大廈聯(lián)合多警種公安、消防、防暴、特警、安監(jiān)等部門進(jìn)行了緊密合作，在相關(guān)部門的配合下，保證了xx大廈防恐防爆演習(xí)的順利進(jìn)行。建議加強(qiáng)與這些部門的溝通、交流與合作，一方面提高這些部門對(duì)xx大廈安全工作的重視程度，另一方面也增加我們學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。

10.協(xié)助物業(yè)公司保衛(wèi)部完成滅火器年檢工作，因xx大廈屬于特殊金融機(jī)構(gòu)，消防工作又為重重之重，滅火器年檢按照區(qū)域以及分批進(jìn)行，手推車式50KG干粉滅火器為xx個(gè)，5KG干粉滅火器為xx個(gè)目前已經(jīng)全部完成。

　三、安全巡檢與施工現(xiàn)場(chǎng)管理

（一）通過(guò)安全巡檢，對(duì)13F、16F、34F、35F、49F-52F等施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查。發(fā)現(xiàn)安全消防隱患及時(shí)有效聯(lián)系并跟進(jìn)物業(yè)公司工程部、保衛(wèi)部人員責(zé)令整改。

大量可燃物堆積事宜，工程部派人清理完畢。

（二）通過(guò)對(duì)B3F食堂區(qū)域以及辦公區(qū)域的巡檢發(fā)現(xiàn)多處安全出口指示標(biāo)識(shí)不符合規(guī)范要求，查出明細(xì)提出整改方案報(bào)物業(yè)公司工程部已經(jīng)整改完畢。

四、安全大檢查

（一）7月1日根據(jù)行政公司下發(fā)的《xx大廈安全大檢查工作實(shí)施方案》安排，部門商討了內(nèi)部責(zé)任分工，并擬定了《關(guān)于安保工程部對(duì)安全大檢查工作的責(zé)任分工報(bào)告》。

（二）組織物業(yè)公司相關(guān)部門一起對(duì)大廈以及交易所區(qū)域進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果社會(huì)租戶、會(huì)員單位11家隱患、交易所區(qū)域4家隱患，河口技術(shù)中心區(qū)域6家隱患。

（三）查出的隱患基本分為吸煙情況、堆積物阻礙消防疏散逃生門、庫(kù)房貨物堆放過(guò)高離照明過(guò)近以及阻擋消防設(shè)施、用電不符合規(guī)范，私自改變格局造成獨(dú)立區(qū)域沒(méi)有煙感等。

（四）由安保工程部組織安全大檢查會(huì)議，并對(duì)會(huì)議進(jìn)行工作如下跟進(jìn)：

1.制定夜間入戶、餐廳、公共區(qū)域、倉(cāng)庫(kù)的檢查表準(zhǔn)。

2.保衛(wèi)部房經(jīng)理已經(jīng)跟星海分局鄭大隊(duì)進(jìn)行溝通，每天早7：00到南廣場(chǎng)協(xié)助保衛(wèi)部，管理廣場(chǎng)遛狗等影響xx大廈南廣場(chǎng)形象的居民。

3.經(jīng)過(guò)安全大檢查會(huì)議，保安人員對(duì)夜間入戶檢查進(jìn)行調(diào)整，目前已經(jīng)由原來(lái)的保安人員入戶檢查改為由消防監(jiān)控人員進(jìn)行入戶檢查。由此以來(lái)大大提高了巡檢的質(zhì)量。每月單日巡檢1區(qū)、3區(qū)每月雙日巡檢2區(qū)、4區(qū)。

4.通過(guò)xx分局鄭大隊(duì)聯(lián)系內(nèi)保大隊(duì)再如果到其他高端的寫字樓進(jìn)行安全檢查，最好能帶保衛(wèi)部人員一起交流學(xué)習(xí)。

5.關(guān)于門禁管理系統(tǒng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，由于門禁系統(tǒng)屬于各大廈保密協(xié)議范疇內(nèi)的，不便于參觀，保衛(wèi)部只能通過(guò)電話調(diào)研等方式進(jìn)行詢問(wèn)，經(jīng)了解目前高端寫字間，如：森茂大廈、希望大廈都安裝了門禁管理系統(tǒng)。

6.為加強(qiáng)49F-52F施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，從上周起，凡是每周五由基建辦組織的施工現(xiàn)場(chǎng)安全會(huì)議保衛(wèi)部主管以上人員全部參加。

7.保衛(wèi)部每月對(duì)河口技術(shù)中心區(qū)域進(jìn)行安全檢查。

8.為提高xx大廈無(wú)死角的安全保障，通過(guò)安全大檢查工作推進(jìn)，安保工程部、物業(yè)公司品質(zhì)部、保衛(wèi)部工程部以及客務(wù)部，定于每周進(jìn)行一次每針對(duì)于B3F、B1F食堂的設(shè)備/設(shè)施進(jìn)行安全檢查。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇9)

xxxx年上半年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市水利部門的大力指導(dǎo)下，我局以四水同治工作為抓手、以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為契機(jī)、以生態(tài)x建設(shè)為目標(biāo)，按照水利工程補(bǔ)短板、水利行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管的水利改革發(fā)展總基調(diào)，高起點(diǎn)謀劃布局、高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)實(shí)施，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將上半年工作情況匯報(bào)如下：

一、重點(diǎn)工程開(kāi)展情況

一是開(kāi)展了丹江水潤(rùn)x供水項(xiàng)目。總投資x.xx億元，采取管網(wǎng)延伸的.方式，連通xx個(gè)供水廠和xxx個(gè)單村或聯(lián)村供水站，并新建xx鄉(xiāng)集中供水廠，xx鄉(xiāng)x處增壓站，實(shí)施單村供水站并網(wǎng)工程。止目前，我縣xx鎮(zhèn)已通xx鎮(zhèn)具備通水條件，x月底前我縣將完成xx鎮(zhèn)的管道鋪設(shè)工程，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx月底前全部完成。

二是開(kāi)展了清溪x農(nóng)村河塘整治工程?？偼顿Yxxxx萬(wàn)元，整治xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)等x個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx個(gè)村莊xx座坑塘，xxx畝，蓄水xxx萬(wàn)立方米。目前，xx鄉(xiāng)坑塘治理完成，xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)坑塘治理正在施工。

三是開(kāi)展了清溪x提升工程?？偼顿Yxxxx萬(wàn)元，治理河道xx條，清淤河道xx.x千米；建設(shè)水源攔蓄工程x處，橋梁涵洞xx座。

四是開(kāi)展了x縣引黃能力提升工程?？偼顿Yxxxx萬(wàn)元，治理東大屯等x條干支渠，長(zhǎng)度約xx千米。目前，已治理孟德河等河道長(zhǎng)度xx千米。

五是開(kāi)展了x縣農(nóng)村防汛預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。投資xxx萬(wàn)元，建立群防群策體系、應(yīng)急救援保障、預(yù)警設(shè)施設(shè)備、監(jiān)測(cè)預(yù)警平臺(tái)等。

六是完成了x縣地下水動(dòng)態(tài)監(jiān)控建設(shè)工程?？偼顿Yxxx萬(wàn)元，建設(shè)地下水自動(dòng)監(jiān)測(cè)站點(diǎn)xx處。

七是完成了x縣永固溝治理工程?？偼顿Yxxxx萬(wàn)元，清淤河道x.x千米，土方xx萬(wàn)立方米，建設(shè)橋梁xx座。

八是完成了x縣坑塘治理工程。投資xxx萬(wàn)元，治理袁屯、北乜城、時(shí)家莊坑塘約xxx畝，坑塘清理、河道聯(lián)通等。

二、重點(diǎn)工作開(kāi)展情況

（一）深化水利工程運(yùn)行監(jiān)管能力。對(duì)全縣河道進(jìn)行排查，疏通河道堵塞段xx處，維修水閘x座，充分發(fā)揮水利工程效益。強(qiáng)化水利安全生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督和揚(yáng)塵污染防治，守住水利工程安全和揚(yáng)塵污染治理底線。積極發(fā)揮行業(yè)職能，排查并解決x戶貧困戶通水問(wèn)題，著力打好水利脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

（二）強(qiáng)化河湖監(jiān)管能力。一是開(kāi)展河長(zhǎng)制工作進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)單位、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村六進(jìn)宣傳活動(dòng)，設(shè)立宣傳臺(tái)、擺放宣傳展板開(kāi)展集中宣傳活動(dòng)x期，發(fā)放宣傳倡議書xxxx余份。二是持續(xù)開(kāi)展河長(zhǎng)巡河，三級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡河x.x萬(wàn)余人次，配合縣河長(zhǎng)辦下發(fā)交辦通知x期，交辦解決河道水環(huán)境問(wèn)題xx余項(xiàng)，清理垃圾xxx起，共x.x萬(wàn)立方米。三是開(kāi)展清溪x鞏固提升專項(xiàng)整治行動(dòng)，對(duì)全縣河道進(jìn)行排查，疏通河道堵塞段xx處。四是深化水利與公安等部門聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)x次，查處案件x起，維護(hù)了良好河湖秩序。

（三）不斷提升水旱災(zāi)害防御能力。立足防大汛、搶大險(xiǎn)、救大災(zāi)，早動(dòng)員、早部署、早準(zhǔn)備，嚴(yán)格做到四個(gè)到位。防汛預(yù)案到位。及時(shí)修訂完善了馬頰河、衛(wèi)河、潴瀧河等全縣面上河流的防汛預(yù)案。責(zé)任落實(shí)到位。成立防汛抗旱工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了責(zé)任人，實(shí)行xx小時(shí)防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班制度。應(yīng)急隊(duì)伍到位。成立防汛抗旱應(yīng)急隊(duì)伍，在出現(xiàn)險(xiǎn)情時(shí)防汛抗旱隊(duì)伍第一時(shí)間能履行搶險(xiǎn)救災(zāi)工作職責(zé)。儲(chǔ)備物資到位。儲(chǔ)備編織袋xx萬(wàn)條，排水設(shè)備xx臺(tái)套，麻袋xxxx條，彩條布xxxx平方米，發(fā)電機(jī)組x臺(tái)，為掌握防汛抗旱工作的主動(dòng)權(quán)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、下步工作打算

一是全面加快丹江水潤(rùn)x項(xiàng)目建設(shè)。x月底完成xx鄉(xiāng)、xx鎮(zhèn)管道鋪設(shè)，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx月底前全部完成。

二是扎實(shí)做好清溪x鞏固提升工作。完成xx處河道水源攔蓄工程建設(shè)任務(wù)，保障河流生態(tài)環(huán)境流量和合理水位。完成xx鄉(xiāng)西街、xx鎮(zhèn)x村等xx處坑塘治理工程等。

三是實(shí)施灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造xxxx年度工程。完成對(duì)堿廠溝、山柳寨溝、東一干、東一干一支渠、老干溝、霍町溝x條溝渠，共xx公里的清淤治理。

四是大膽運(yùn)作實(shí)踐，探索改革經(jīng)驗(yàn)。xx月底前高標(biāo)準(zhǔn)完成固城鎮(zhèn)x個(gè)村x.x萬(wàn)畝農(nóng)田的省水價(jià)改革試點(diǎn)任務(wù)，為全省建立健全農(nóng)業(yè)水價(jià)形成機(jī)制提供x經(jīng)驗(yàn)。

在下一步的工作中，我局將按照縣委、縣政府統(tǒng)一部署，堅(jiān)定必勝信心，保持戰(zhàn)略定力，勇于擔(dān)當(dāng)作為，一心一意謀發(fā)展、大干實(shí)干抓落實(shí)，確保各項(xiàng)重點(diǎn)水利項(xiàng)目建設(shè)加速度，見(jiàn)成效，為推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的水利支撐。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇10)

電子商務(wù)教研室在20XX-2013學(xué)年第一學(xué)期將堅(jiān)持以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20XX-2020年)》為指導(dǎo)，堅(jiān)決擁護(hù)商務(wù)管理系教學(xué)工作的`管理方針，貫徹執(zhí)行“明道 勵(lì)學(xué) 篤行”的校訓(xùn)，力爭(zhēng)電子商務(wù)教研室教學(xué)常規(guī)管理上水平，教科研穩(wěn)步推進(jìn)，職業(yè)技能競(jìng)賽進(jìn)步顯著，教學(xué)質(zhì)量顯著提升，讓學(xué)生、教職工和領(lǐng)導(dǎo)比較滿意。

1.2教學(xué)管理目標(biāo)

本學(xué)期電子商務(wù)教研室的教學(xué)管理總目標(biāo)：加強(qiáng)電子商務(wù)教研室?guī)熧Y隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)基地建設(shè)、教材教學(xué)改革，力爭(zhēng)評(píng)出一門優(yōu)質(zhì)課程。

具體的工作目標(biāo)如下：

1、師資隊(duì)伍建設(shè)方面，形成老中青教學(xué)梯隊(duì)。

電子商務(wù)教研室目前共有6位老師，其中中級(jí)職稱2人，研究生1人，初級(jí)職稱2人。鑒于我室的基本情況，要形成老中青教學(xué)梯隊(duì)，教研室鼓勵(lì)大家加強(qiáng)自身科研水平，引導(dǎo)大家積極發(fā)表論文，修研究生課程，考取職稱外語(yǔ)合格證，爭(zhēng)取早日評(píng)上講師。并鼓勵(lì)部分有條件的老師考評(píng)高級(jí)職稱。同時(shí)引入企業(yè)電子商務(wù)工作人員兼職任教，逐步形成老中青教學(xué)梯隊(duì)。

2、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)基地建設(shè)方面，提出并爭(zhēng)取落實(shí)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案，聯(lián)系1-2家電子商務(wù)校外實(shí)訓(xùn)基地。

提出電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案，并爭(zhēng)取落實(shí)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案。聯(lián)系阿里巴巴、網(wǎng)易、天貓、環(huán)球鞋網(wǎng)、安踏等至少1-2家企業(yè)成為電子商務(wù)教研室校外實(shí)訓(xùn)基地。

3、教材教學(xué)改革方面，使用最新出版教材，教材注重實(shí)用為主，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

電子商務(wù)專業(yè)的教材選擇堅(jiān)持以實(shí)用為主，可選用行業(yè)讀物，意在提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，爭(zhēng)取把競(jìng)賽的理念融入教學(xué)的過(guò)程中。鼓勵(lì)教師自編講義或?qū)嵱?xùn)教材。

4、協(xié)助系領(lǐng)導(dǎo)抓好教學(xué)常規(guī)管理，做好教學(xué)日查工作。

協(xié)助系領(lǐng)導(dǎo)抓好教學(xué)掌擊管理工作，深入到每一堂課、每一份教案、每一次實(shí)訓(xùn)、每一份考卷。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)大綱規(guī)范化的審核、編制和完善，讓教學(xué)過(guò)程的質(zhì)量保證落到實(shí)處。

5、力爭(zhēng)職業(yè)技能競(jìng)賽取得明顯進(jìn)步。

為保證20XX年下半年的全國(guó)電子商務(wù)三創(chuàng)競(jìng)賽和電子商務(wù)ERP沙盤競(jìng)賽取得更好的成績(jī)，本學(xué)期計(jì)劃選拔參賽選手、指導(dǎo)教師，并進(jìn)行訓(xùn)練。爭(zhēng)取在競(jìng)賽中取得優(yōu)秀成績(jī)。

6、爭(zhēng)取本專業(yè)課程被評(píng)為院級(jí)優(yōu)質(zhì)課程

組織編寫并完善電子商務(wù)專業(yè)所有課程教學(xué)大綱，收集整理電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)、教研資料(教案、教學(xué)進(jìn)度表、教學(xué)課件、說(shuō)課稿、說(shuō)課課件、作業(yè)、習(xí)題、案例)等，為申報(bào)院級(jí)優(yōu)質(zhì)課程做準(zhǔn)備。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇11)

一、工作安排

繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)，在現(xiàn)階段工作中保證孩子的一個(gè)學(xué)習(xí)狀態(tài)，加強(qiáng)更好更正確的教育孩子，有關(guān)教學(xué)方面，做好的足夠的備課準(zhǔn)備，增加課堂互動(dòng)游戲，以這個(gè)放輔導(dǎo)逐步加緊知識(shí)攝取，讓孩子能夠真切的體會(huì)學(xué)習(xí)樂(lè)趣，合理的安排孩子的學(xué)習(xí)，跟互動(dòng)時(shí)間，還有一些互動(dòng)項(xiàng)目，主打開(kāi)發(fā)孩子的智力，讓孩子能夠積極的參與進(jìn)來(lái)是首要，應(yīng)該讓其有一個(gè)自主學(xué)習(xí)，積極跟同學(xué)互動(dòng)的意識(shí)。

九月份的工作不是從單個(gè)方面出發(fā)的，各種方面應(yīng)有一個(gè)準(zhǔn)確的方向，這是一個(gè)比較符合現(xiàn)階段孩子的一個(gè)興趣，對(duì)于教學(xué)方面采取合理合度的教學(xué)，畢竟孩子的攝取能力是有限的，主要注重孩子的一個(gè)積極主動(dòng)意識(shí)，這些是九月的一個(gè)工作方針。

二、打造良好教學(xué)環(huán)境

在教學(xué)方面，提高教學(xué)的質(zhì)量，讓孩子們能夠在一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境中成長(zhǎng)，接下來(lái)的一系列工作教學(xué)質(zhì)量是必須加強(qiáng)的，在教學(xué)方面一直都是比較松懈的，九月份的工作在教學(xué)質(zhì)量這一點(diǎn)上面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)通過(guò)更加優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量來(lái)提高教學(xué)環(huán)境，這都是環(huán)環(huán)相扣的，營(yíng)造一個(gè)好的教學(xué)環(huán)境要保證的孩子們的整體素養(yǎng)，教導(dǎo)孩子說(shuō)話方式，還有說(shuō)話水平，讓孩子的各個(gè)修養(yǎng)往好的一面發(fā)展，當(dāng)然接下來(lái)還會(huì)有更多的問(wèn)題。

三、注重對(duì)孩子的心理輔導(dǎo)

幼兒園是一個(gè)群體的環(huán)境，孩子日常是接觸老師，跟同學(xué)，更多的還是孩子之間相互的一個(gè)交流，或許會(huì)有個(gè)別的孩子落單，這是不好的讓孩子融入到一起，是每一個(gè)學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，在這個(gè)集體的環(huán)境當(dāng)中，注重孩子的一個(gè)心理變化，再根據(jù)這些變化給孩子做好心理輔導(dǎo)，有問(wèn)題及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，九月份的教學(xué)這些都需逐步落實(shí)到位，畢竟在這個(gè)時(shí)候孩子的心理是很需要輔導(dǎo)的，根據(jù)各種不同的情況，根各種孩子的不同性格，做出一些合理的安排，讓孩子處在健康的成長(zhǎng)環(huán)境。

一、本月工作重點(diǎn)：

1、做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。

2、配合園部進(jìn)行小班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。

3、進(jìn)行班級(jí)主題墻飾布置。

4、填寫并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5、做好學(xué)期結(jié)束工作(評(píng)選好孩子、填寫幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。

二、本月開(kāi)展以下主題：

主題活動(dòng)：《小朋友過(guò)節(jié)了》

主題目標(biāo)：

知道“六一”是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè)，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。

主題活動(dòng)：《冷和熱》

主題目標(biāo)：

1、親身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。

2、對(duì)“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問(wèn)題產(chǎn)生探索興趣。

一、本月工作重點(diǎn)

1、會(huì)插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。

2、會(huì)聽(tīng)音樂(lè)做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

3、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。

4、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。

5、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的兒歌

6、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演

7、找秋天，感受季節(jié)的變化。

二、教育目標(biāo)

(一)健康

社會(huì)男孩女孩、五個(gè)好朋友、爬爬爬、自己來(lái)。

語(yǔ)言自己走、水果屋、小小運(yùn)動(dòng)會(huì)。

數(shù)學(xué)小兔采蘑菇、草地上、找車庫(kù)、好朋友。

藝術(shù)小魚水里游、美食屋、穿一穿。

科學(xué)落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。

(二)常規(guī)培養(yǎng)

1、秋季到，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時(shí)增減衣物。

2、讓幼兒養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。

3、鼓勵(lì)幼兒能獨(dú)立進(jìn)餐，并保持衣物和桌面的清潔。

4、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯前、便后、手臟時(shí)能有序地排隊(duì)洗手。

5、請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長(zhǎng)假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化

三、家長(zhǎng)工作

1、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化。

2、做面食時(shí)，讓孩子參與，他一定會(huì)很高興。

3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說(shuō)出影子像什么，說(shuō)得越多越好。

4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。

5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。

6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)。

7、和孩子一起玩玩做動(dòng)作說(shuō)動(dòng)詞的游戲。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇12)

一、本學(xué)期教研活動(dòng)工作重點(diǎn)

1.加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)和課程設(shè)置的研究和指導(dǎo)。堅(jiān)持“以就業(yè)為導(dǎo)向，服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)方針，針對(duì)現(xiàn)有溫州市財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)和課程設(shè)置中的“低、小、散”的現(xiàn)狀，研究相關(guān)教育教學(xué)理論，服務(wù)和指導(dǎo)學(xué)校做好專業(yè)的開(kāi)設(shè)和課程設(shè)置。

2.聚焦課堂提高課堂教學(xué)有效性。關(guān)注“常規(guī)”、“實(shí)訓(xùn)”和“實(shí)習(xí)”的“三課堂”，改革職業(yè)教育教學(xué)模式，以改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，如財(cái)會(huì)專業(yè)推行“任務(wù)情境”和“技能打包”教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采用“案例教學(xué)”等，努力探索適合中等職業(yè)教育教學(xué)的有效方法。

3.持續(xù)開(kāi)展有效多樣的教研活動(dòng)。依托六個(gè)技能教學(xué)研究實(shí)驗(yàn)小組和兩個(gè)校本教研基地校，圍繞課堂教學(xué)有效性，開(kāi)展有主題的各類教研活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中新問(wèn)題，研究解決問(wèn)題的對(duì)策，提高教師教學(xué)技能，增強(qiáng)教研組團(tuán)隊(duì)凝聚力，切實(shí)促進(jìn)教師群體專業(yè)成長(zhǎng)。

4.研讀新大綱推進(jìn)課程改革。開(kāi)展新大綱、新教材培訓(xùn)，幫助試點(diǎn)學(xué)校及一線教師學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)中職改革的新精神和新舉措，并不斷完善地方實(shí)驗(yàn)課程的開(kāi)發(fā)和實(shí)施。

5.研究高職考的復(fù)習(xí)備考。貫徹高職考改革精神，開(kāi)展專題性的教學(xué)研究，及時(shí)總結(jié)和分析2014年的高職考，準(zhǔn)確定位，把握動(dòng)態(tài)，提出切合實(shí)際的應(yīng)對(duì)策略。

6.加強(qiáng)對(duì)中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的滲透。在認(rèn)真組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的同時(shí)，特別注重研究對(duì)中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，并在課堂中進(jìn)行滲透，將“溫州人精神”融入課堂，指導(dǎo)學(xué)校營(yíng)造具有鮮明職業(yè)特色的教室文化。

二、教學(xué)調(diào)查的內(nèi)容和方法

1.通過(guò)集體和個(gè)人調(diào)研、教學(xué)視導(dǎo)、聽(tīng)課、座談、訪談、論壇和教學(xué)研討會(huì)等形式，了解中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類和創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)中存在問(wèn)題，研討成因及對(duì)策。

2.開(kāi)展課題研究和專題性研討、評(píng)比活動(dòng)，收集、整理優(yōu)秀課例，推廣優(yōu)秀成果，提高教師教學(xué)技能和課堂教育教學(xué)質(zhì)量。

三、學(xué)科教學(xué)研究的課題

“任務(wù)+情境”范式下中職財(cái)會(huì)專業(yè)課教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)踐研究

中職財(cái)經(jīng)、商業(yè)、外貿(mào)和創(chuàng)業(yè)教育教研活動(dòng)表

周次

日 期

活　動(dòng)　內(nèi) 容

活動(dòng)地點(diǎn)

1

2.22～2.28

2月22日(星期一，農(nóng)歷正月初九)教師報(bào)到\

2月23--24日學(xué)生注冊(cè)繳費(fèi)、始業(yè)教育月25日(星期四，正月十二)正式上課

2

3.1～3.7

全市教研員會(huì)議暨新課程培訓(xùn)

文成縣

3

3.8～3.14

市財(cái)經(jīng)商貿(mào)類、創(chuàng)業(yè)教育技能教學(xué)研究實(shí)驗(yàn)小組研究會(huì)暨研究分會(huì)會(huì)員年會(huì)

溫州市職業(yè)中專

4

3.15～3.21

教學(xué)視導(dǎo)暨新教材調(diào)研

有關(guān)學(xué)校

5

3.22～3.28

以“項(xiàng)目教學(xué)”、“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)”和“情境教學(xué)”為主題的財(cái)經(jīng)商貿(mào)類、創(chuàng)業(yè)教育教師說(shuō)課比賽

溫州第二職業(yè)中專

6

3.29～4.4

教學(xué)專題調(diào)研

樂(lè)清雁蕩旅游學(xué)校

7

4.5～4.11

高職模擬考

省中職商貿(mào)類教師說(shuō)課比賽

待定

8

4.12～4.18

送教下鄉(xiāng)

龍灣永強(qiáng)職業(yè)中學(xué)

財(cái)會(huì)專業(yè)高三教學(xué)專題研討培訓(xùn)會(huì)

溫州華僑職業(yè)中專

9

4.19～4.25

期中考試、市地方教材審稿會(huì)

另定

省中職物流專業(yè)教研大組年會(huì)

杭州

10

4.26～5.2

五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)

11

5.3～5.9

校本教研聯(lián)系校暨財(cái)經(jīng)類技能教學(xué)研究實(shí)驗(yàn)小組研討活動(dòng)

甌海區(qū)職業(yè)中專

12

5.10～5.16

教學(xué)專題調(diào)研

平陽(yáng)縣第二職業(yè)中專

13

5.17～5.23

高職適應(yīng)性考試

中職財(cái)經(jīng)專業(yè)教研大組年會(huì)

蕭山

14

5.24～5.30

送教下鄉(xiāng)

另定

15

5.31～6.6

省新課改專業(yè)優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比

杭州

16

6.7～6.13

高職考試

17

6.14～6.20

中職會(huì)考、地方實(shí)驗(yàn)教材統(tǒng)一檢測(cè)

18

6.21～6.27

農(nóng)培考核、期末考試

19

6.28～7.4

學(xué)期結(jié)束工作，7月4日暑假開(kāi)始

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇13)

林蔭街道辦事處關(guān)工委，在市區(qū)關(guān)工委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，完成了20XX年上半年關(guān)工委工作計(jì)劃。

一是把關(guān)工委開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值觀和黨史、國(guó)史教育，開(kāi)展“輝煌與夢(mèng)想”為主題的中華魂讀書活動(dòng)。街道關(guān)工委和海馨社區(qū)關(guān)工委多次聯(lián)合舉辦了家長(zhǎng)、老師、同學(xué)、五老人員參加的百人集體誦讀黨史、國(guó)史的活動(dòng)，受教育人數(shù)5000多人。到轄區(qū)所屬的中小學(xué)和幼兒園舉辦中華魂讀書活動(dòng)12次，受教育師生10000多人。五老人員雖然工資不高，價(jià)值5000多元的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用品送給了孩子們。肖挺喜把自己親身經(jīng)歷的“二分錢”的故事，教育孩子珍惜今天的幸福生活，學(xué)會(huì)感恩社會(huì)、感恩國(guó)家、感恩父母。劉文忠把自己編寫的兒歌童謠編撰成書，自費(fèi)出版，送給了中小學(xué)生和幼兒園小朋友，歌頌祖國(guó)，熱愛(ài)父母，熱愛(ài)家鄉(xiāng)烏海。

二是開(kāi)展法制教育，把工作重點(diǎn)放到關(guān)愛(ài)青少年上來(lái)，在海馨社區(qū)、大慶社區(qū)、依林、溫馨社區(qū)和金裕社區(qū)的配合下，多次開(kāi)展了“法在身邊”“青少年四防”教育領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，多請(qǐng)上級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，做好本年度工作。組織關(guān)工委人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)18屆6中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)內(nèi)蒙古自治區(qū)10次黨代會(huì)精神。認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)家長(zhǎng)學(xué)校工作規(guī)程、工作條例等有關(guān)文件精神。制定家長(zhǎng)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度并認(rèn)真檢查、督促、執(zhí)行。制定教學(xué)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，保障教學(xué)工作順利進(jìn)行。根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃要求認(rèn)真?zhèn)湔n。講課理論要講透，事例要典型，方法要多樣，語(yǔ)言要通俗。思想教育舉辦32期，受教育青少年1884人。法制教育24次受教育1992人，舉辦各種文體活動(dòng)26次，參加人數(shù)1499人。家長(zhǎng)學(xué)校6所

，培訓(xùn)60次，參加家長(zhǎng)學(xué)生3400人。關(guān)愛(ài)留守兒童15人，結(jié)對(duì)扶幫27對(duì)，投入32500元。

其次五老牽手紅領(lǐng)巾，共圓美麗中國(guó)夢(mèng)，充分發(fā)揮“五老”等離退休老同志的作用優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)“五老”擔(dān)任志愿輔導(dǎo)員，支持和指導(dǎo)少先隊(duì)開(kāi)展形式多樣的組織教育、自主教育、實(shí)踐活動(dòng)，服務(wù)少年兒童需求，引導(dǎo)廣大少年兒童聽(tīng)黨的話、跟著黨走，從小學(xué)習(xí)做人、從小學(xué)習(xí)立志、從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。

為學(xué)生發(fā)放價(jià)值3000多元的學(xué)習(xí)用品，都是關(guān)工委五老志愿者自己掏錢購(gòu)置的。發(fā)放童謠圖書120多冊(cè)，都是五老自己編寫的。家長(zhǎng)學(xué)校授課每個(gè)社區(qū)12期共計(jì)60期120課時(shí)，辦事處五老人員在家長(zhǎng)學(xué)校講講壇發(fā)表25000多字的《擁抱明天的太陽(yáng)》《夢(mèng)想》---致青少年朋友，收到了良好效果。把童謠兒歌放在新浪五彩林蔭平臺(tái)上，讓更多的人去點(diǎn)擊，去看，點(diǎn)擊38000多次。30多次到轄區(qū)中小學(xué)，把自己寫童謠和幼兒園小朋友一起頌唱，歌頌黨，歌頌烏海美麗家園，關(guān)愛(ài)殘疾兒童，一起升國(guó)旗，唱國(guó)歌，當(dāng)愛(ài)心爺爺、愛(ài)心奶奶。

大慶社區(qū)關(guān)工委常務(wù)副主任高貴重，小楷手抄黨章，成了烏海第一人。分成倆個(gè)小組，對(duì)轄區(qū)網(wǎng)吧進(jìn)行巡查204次。每次都有記錄。配合新聞媒體20多次，為創(chuàng)建烏海文明城市，宣揚(yáng)正能量，烏海好人。發(fā)放普法、治安、防毒、防邪教傳單5600多份。

林蔭街道關(guān)工委在清明節(jié)、六一、七一、八一、十一、國(guó)家公祭日等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)組織老干部、老黨員、等走進(jìn)校園和宜和老年公寓，聯(lián)系自身成長(zhǎng)經(jīng)歷，向少先隊(duì)員講述黨史、國(guó)史、軍史、近現(xiàn)代史和改革開(kāi)放故事。開(kāi)展圣賢教育、書法、文學(xué)藝術(shù)、繪畫各種活動(dòng)。在宜和老年公寓引導(dǎo)少年兒童了學(xué)習(xí)老一輩光榮傳統(tǒng)，給八名抗戰(zhàn)老兵抗美援朝老戰(zhàn)士獻(xiàn)花，敬隊(duì)禮，唱少先隊(duì)隊(duì)歌，給老戰(zhàn)士送筆，請(qǐng)把光榮的歷史寫下來(lái)，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育。到小哈弗幼兒園，肖挺喜講自己親身經(jīng)歷的“2分錢”的故事，教育孩子珍惜今天的幸福生活來(lái)之不易，學(xué)英雄，心向黨、擁護(hù)黨、熱愛(ài)黨、跟黨走。

配合街道黨工委，創(chuàng)建全國(guó)文明城市，各社區(qū)舉辦“廉政”“好聲音”“慶國(guó)慶”“重陽(yáng)情”等文藝演出，關(guān)工委專門編寫了二人臺(tái)《劉干媽創(chuàng)城》三句半《海馨好人》，爬山調(diào)等演唱材料，5000多字。

20XX年關(guān)工委在《國(guó)家社區(qū)》雜志發(fā)表作品2篇《內(nèi)蒙古關(guān)心下一代》等雜志15多篇報(bào)道，烏海日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、烏海電臺(tái)發(fā)表80多篇。童謠《媽媽請(qǐng)吃棉花糖》獲烏海市二等獎(jiǎng);《烏海湖征文》《最美家風(fēng)》獲得了烏海市二等獎(jiǎng)，《中國(guó)夢(mèng)》獲內(nèi)蒙古共青團(tuán)、婦聯(lián)、網(wǎng)信辦、文明辦三等獎(jiǎng)。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇14)

作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任，檢討書網(wǎng)小編整理了“出納上半年工作計(jì)劃”僅供參考，希望能幫助到大家!

篇一：出納上半年工作計(jì)劃

作為一名新的財(cái)務(wù)人員，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，二是努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)。爭(zhēng)取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì)計(jì)記賬;獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

為了完成既定目標(biāo)，必須堅(jiān)持以下內(nèi)容：

一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度和部長(zhǎng)的各項(xiàng)要求。

二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時(shí)徹底地把問(wèn)題解決掉。

1、做好現(xiàn)金、支票、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé);

2、做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù)，對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查，保證其滿足要求;

3、掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法;

4、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。

三、學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。

1、有關(guān)現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字;

2、做好日記賬，按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金，做到記錄及時(shí)、無(wú)誤;

3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯(cuò);

4、做好出納核算工作，認(rèn)真、仔細(xì)，多次核查，不能心存僥幸;

5、堅(jiān)持原則，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收。

四、努力補(bǔ)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，學(xué)習(xí)過(guò)程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合，相互促進(jìn)。

另外，作為XX項(xiàng)目的一份子，在財(cái)務(wù)保密的前提下，我會(huì)努力和其他部門的人員搞好關(guān)系，盡量滿足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作，為固原項(xiàng)目的成功貢獻(xiàn)一份力量。

篇二：出納上半年工作計(jì)劃劃

轉(zhuǎn)眼間我們送走了20xx年迎來(lái)了嶄新的20xx年，回顧這1年來(lái)的工作情況，還是收獲頗豐。20xx年的夏天，我從一名在校大學(xué)生正式轉(zhuǎn)變成為一名工作職員，展開(kāi)了我人生職業(yè)生涯的第一個(gè)篇章。我初到xxxxx國(guó)旅財(cái)務(wù)部做出納，從不熟悉到慢慢學(xué)習(xí)、了解和適應(yīng)?，F(xiàn)在我對(duì)自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉，也相信自己能勝任這項(xiàng)工作。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多受益一生的東西，學(xué)到了很多會(huì)計(jì)方面的實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 下面我就這一段時(shí)間的工作做一下總結(jié)：

一、出納的日常工作

1、嚴(yán)格審核報(bào)銷單據(jù)、發(fā)票等原始憑證，按照費(fèi)用報(bào)銷的有關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。對(duì)不符要求的，指明原因，要求改正。出納工作一定要認(rèn)真細(xì)心，不能出任何差錯(cuò)，多一分少一分都不可以。所以在每次審核票據(jù)的時(shí)候，我都會(huì)點(diǎn)兩遍算兩遍，確保無(wú)誤后才付款。

2、每日做好現(xiàn)金及銀行存款日記賬，日清月結(jié)，保證賬證相符、賬款相符、賬賬相符，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查清更正。最后將原始憑證及時(shí)登賬。每月末做好銀行對(duì)賬工作，努力做到不出差錯(cuò)。

3、嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)章制度提供人員工資變動(dòng)名冊(cè)，按時(shí)核算發(fā)放單位職工的工資、補(bǔ)貼及各類獎(jiǎng)金。因?yàn)楣べY直接關(guān)系到每個(gè)人的利益，所以其計(jì)算、發(fā)放更是需要及時(shí)且細(xì)心謹(jǐn)慎。

4、負(fù)責(zé)妥善保管空白支票、有價(jià)證券、有關(guān)印章和收據(jù)，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè)、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔工作。

二、與出納相關(guān)的其他工作

1、嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)檔案有關(guān)規(guī)定，及時(shí)完成憑證裝訂和會(huì)計(jì)檔案整理及保存工作。

2、嚴(yán)格按照國(guó)家及規(guī)定章程，及時(shí)做好外幣結(jié)匯工作，并按照會(huì)計(jì)有關(guān)制度登記外幣賬目。

3、認(rèn)真完成單位領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、在崗期間的自我要求

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

2、經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，配合各部門合理使用好各項(xiàng)資金。

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際。用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)工作能力作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

5、要恪守良好的職業(yè)道德。出納每天和金錢打交道，稍有不慎就會(huì)造成意想不到的損失。出納人員必須養(yǎng)成與出納職業(yè)相符合的工作作風(fēng)，要注意保守機(jī)密，要竭力為本單位衷心工作。

四、工作過(guò)程中存在的問(wèn)題

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的.現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度沒(méi)深度。

3、由于剛出校門，自身?yè)碛械闹皇菚旧系睦碚撝R(shí)，而缺乏實(shí)踐的工作經(jīng)驗(yàn)，因此在實(shí)際工作過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生各種操作性的專業(yè)問(wèn)題。

基于這一年的工作及自己工作中存在的不足，對(duì)20xx年上半年的工作計(jì)劃如下：

1、在細(xì)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自己，調(diào)整好工作心態(tài)，不急不燥，認(rèn)真盡責(zé)的完成日?；竟ぷ鳌?/p>

2、我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在理念、理論和知識(shí)等各方面更新和進(jìn)步，不斷提高自己各方面的水平，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，做好自己的本職工作，進(jìn)一步提高工作效率。

3、我將進(jìn)一步增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性，善于在繁重的工作中磨煉意志，增長(zhǎng)才干。打破長(zhǎng)期形成的心理定勢(shì)和思維定勢(shì)，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式，改善工作方法和技巧。

4、希望領(lǐng)導(dǎo)能給我們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

沒(méi)從事這個(gè)工作之前，我簡(jiǎn)單的認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的，其實(shí)不然，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和政策技術(shù)問(wèn)題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。更重要的一點(diǎn)，做好出納工作首先要熱愛(ài)出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

以上都是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體員工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!

篇三：出納上半年工作計(jì)劃

xx年，公司財(cái)務(wù)科在xx供電公司財(cái)務(wù)部、xx公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過(guò)程的財(cái)務(wù)管理策略，為完成xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里，財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀，具體有以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃安排。

一、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。

年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過(guò)公司職代會(huì)集體意見(jiàn)表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

2、積極爭(zhēng)取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過(guò)合理避稅為公司增加效益。

4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來(lái)電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖，電費(fèi)回收成績(jī)顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來(lái)積極有利影響，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。XX年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來(lái)效益。XX年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率。

二、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)服務(wù)。

管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來(lái)保證，管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支，做到全年生產(chǎn)、開(kāi)支有預(yù)算，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對(duì)各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開(kāi)支。

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。XX年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。

2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長(zhǎng)期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開(kāi)支。

4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購(gòu)、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購(gòu)、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購(gòu)、無(wú)計(jì)劃領(lǐng)用。

三、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。

財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)對(duì)外窗口科室，我們將認(rèn)真落實(shí)國(guó)網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠(chéng)”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體稱心，外讓社會(huì)各相關(guān)人員及部門滿意。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會(huì)計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識(shí)，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。

四、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍，繼續(xù)加強(qiáng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理，使全公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作再上新臺(tái)階。

XX年度我們財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主，通過(guò)集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。我們具體從以下幾方面入手

1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時(shí)選拔引納相對(duì)優(yōu)秀、有會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。

3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預(yù)測(cè)、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。

4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化核算為目標(biāo)，全面提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。

總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文為宗旨，在今后的財(cái)務(wù)工作中，我們財(cái)務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財(cái)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財(cái)務(wù)隊(duì)伍;在今后的經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時(shí)刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測(cè)、過(guò)程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

篇四：出納上半年工作計(jì)劃

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人見(jiàn)意措施

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

上半年工作計(jì)劃怎么寫(篇15)

1.全面完成_區(qū)教體局安全科文件中明確的各項(xiàng)工作任務(wù)，杜絕學(xué)校群體性安全事件，遏制和減少一般性安全事故，力爭(zhēng)學(xué)校重大安全責(zé)任事故零發(fā)生。

2.加強(qiáng)校園安全文化建設(shè)，增強(qiáng)安全教育實(shí)效性，不斷提高安全教育水平和師生自救自護(hù)能力。

3.進(jìn)一步完善學(xué)校安全防范管理體系，強(qiáng)化“一崗雙責(zé)、全員管理”責(zé)任制，全面落實(shí)學(xué)校安全崗位管理實(shí)名制，創(chuàng)新安全隱患前置處理辦法，實(shí)施學(xué)校安全管理問(wèn)責(zé)制，推進(jìn)安全制度有效落實(shí)，確保安全措施不空轉(zhuǎn)。

4.推進(jìn)安全教育制度化、常規(guī)化建設(shè)。落實(shí)安全教育進(jìn)課堂要求，確保課程、課時(shí)、教師、教材、教研和考核“六落實(shí)”，增強(qiáng)師生生命意識(shí)和安全意識(shí)，提高學(xué)生生存成長(zhǎng)能力。

5.進(jìn)一步健全完善學(xué)校安全隱患排查整改機(jī)制，臺(tái)賬規(guī)范完備，隱患整改或有效控制率100%。

6.進(jìn)一步提升校園“三防”建設(shè)水平，加強(qiáng)學(xué)校保安人員的聘任與管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)校視頻監(jiān)控全覆蓋及與公安機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)。

7.積極配合區(qū)綜治委認(rèn)真履行校園及周邊治安綜合治理專項(xiàng)組牽頭職責(zé)，建立部門聯(lián)動(dòng)的校園安全專項(xiàng)整治工作機(jī)制，及時(shí)消除校園及周邊安全隱患，確保學(xué)校平安、師生安全。

三、具體措施

(一)明確責(zé)任分工，落實(shí)責(zé)任追究

加強(qiáng)對(duì)新頒布實(shí)施的《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》的宣傳學(xué)習(xí)，切實(shí)提高“新安法”在師生中的知曉率，推動(dòng)“新安法”的貫徹落實(shí)。建立健全管業(yè)務(wù)必須管安全、黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管的學(xué)校安全管理機(jī)制，全面落實(shí)學(xué)校安全管理主體責(zé)任和教體局安全監(jiān)管責(zé)任，層層簽訂“安全目標(biāo)責(zé)任書”，全力構(gòu)建校園安全“一把手”負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任部門抓落實(shí)、教職員工共同參與的全員安全工作格局。

加大學(xué)校安全工作經(jīng)費(fèi)投入，并列入學(xué)校年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算。每月至少召開(kāi)一次安全例會(huì)，分析、研究、部署學(xué)校階段性安全工作，全體成員要本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的思想，各司其職，增強(qiáng)工作主動(dòng)性，認(rèn)真做好安全工作，落實(shí)安全工作責(zé)任追究制和“一票否決”制。

yJS21.com更多精選工作計(jì)劃閱讀

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫經(jīng)典

為了確保新的階段性的工作如預(yù)期進(jìn)行，那么，提前做下一階段的工作計(jì)劃就是我們的首要任務(wù)了。工作計(jì)劃在各級(jí)管理人員的工作中是普遍存在的。那么一篇合格的優(yōu)秀工作計(jì)劃都具備什么特點(diǎn)呢？以下由小編為大家精心整理的“護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫經(jīng)典”，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇1

一、上半年工作總結(jié)

在過(guò)去的半年里，我一直在醫(yī)院工作，擔(dān)任護(hù)士的工作。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。下面是我上半年工作總結(jié)：

1. 工作態(tài)度：在工作中，我一直保持謙虛、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。我盡力為每一個(gè)患者提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)，并盡力讓患者感受到我們的關(guān)懷。

2. 技能提升：在這半年里，我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)技能。我參加了很多相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)，如搶救、急救、預(yù)防感染等。通過(guò)這些培訓(xùn)，我增強(qiáng)了自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

3. 團(tuán)隊(duì)合作：團(tuán)隊(duì)在醫(yī)療行業(yè)中顯得非常重要，我和我的同事們團(tuán)隊(duì)合作，協(xié)調(diào)溝通，共同提升了工作效率，讓患者得到更好的治療效果。

4. 患者體驗(yàn)：在工作中，我十分注重患者體驗(yàn)。我盡可能地為患者提供更好的心理護(hù)理，讓他們感受到我們的關(guān)愛(ài)和關(guān)心。

5. 服務(wù)質(zhì)量：在這半年里，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，按照醫(yī)院的流程和規(guī)范規(guī)定來(lái)服務(wù)患者。因此，在我的工作中，我盡力做到為每一個(gè)患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這半年的工作收獲頗豐。從工作和經(jīng)驗(yàn)上看，我感到自己在職業(yè)生涯的道路上更加堅(jiān)定和自信了。并且，我對(duì)工作中還存在的一些問(wèn)題也有了更明確的認(rèn)識(shí)。我深知在醫(yī)療行業(yè)中做好護(hù)理不僅需要技能，更需要一顆純良的心、健康的體魄和自律。

二、下半年工作計(jì)劃

下半年即將來(lái)臨，我有著更好的期望和計(jì)劃，將我上半年學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)補(bǔ)充和完善，提升和鞏固自己的職業(yè)素養(yǎng)和工作質(zhì)量。以下是我的下半年工作計(jì)劃：

1.技能提升：我會(huì)繼續(xù)參加職業(yè)培訓(xùn)和課程學(xué)習(xí)，提高自己的護(hù)理技能和專業(yè)水平，更好地為患者服務(wù)。

2.團(tuán)隊(duì)合作：在團(tuán)隊(duì)工作中，我會(huì)更積極主動(dòng)地與同事溝通協(xié)作，共同解決工作中存在的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和工作效率，為患者提供更好的護(hù)理服務(wù)。

3.患者體驗(yàn)：我將更加重視患者的心理護(hù)理，深入了解患者的需求和感受，并及時(shí)給予積極的反饋。我將努力為每一位患者提供更貼心、更符合他們需求的服務(wù)。

4.服務(wù)質(zhì)量：在提供護(hù)理服務(wù)的過(guò)程中，我將更加認(rèn)真的貫徹執(zhí)行醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)范和要求，保證服務(wù)的質(zhì)量和安全，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。

總之，我相信，在下半年里我的工作會(huì)得到更多的鍛煉和提高，給患者提供更高質(zhì)量的服務(wù)，同時(shí)也會(huì)使自己變得更加完善和自信。希望自己能夠?qū)崿F(xiàn)下半年的計(jì)劃和目標(biāo)，成為一名更加優(yōu)秀的護(hù)士。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇2

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

護(hù)士是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一員，肩負(fù)著照顧患者、為醫(yī)生提供支持的重要職責(zé)。下面，我來(lái)分享一下我作為一名護(hù)士上半年的工作總結(jié)和下半年的工作計(jì)劃。

一、上半年工作總結(jié)

作為一名臨床護(hù)士，在上半年的工作中，我主要承擔(dān)了以下任務(wù)：

1.嚴(yán)格遵守手衛(wèi)生規(guī)范

護(hù)士的職責(zé)不僅僅是給患者打吊針、換藥，更要時(shí)時(shí)刻刻保證患者的安全。因此，在日常工作中，我一直保持著嚴(yán)格的手衛(wèi)生規(guī)范，按時(shí)洗手、消毒，及時(shí)更換護(hù)理用具，為患者提供更加安全、衛(wèi)生的護(hù)理服務(wù)。

2.主動(dòng)關(guān)心和照顧患者

在醫(yī)院里，許多患者都面臨著身體上的疼痛和心理上的壓力。作為一名護(hù)士，我時(shí)刻關(guān)注著患者的情況，給予他們足夠的關(guān)懷和照顧。在病房里，我經(jīng)常與患者溝通交流，寬慰他們的心情，通過(guò)與患者的互動(dòng)，讓他們感受到醫(yī)護(hù)人員的關(guān)懷和愛(ài)心。

3.積極參加科室培訓(xùn)和研討活動(dòng)

醫(yī)學(xué)是一個(gè)不斷發(fā)展的學(xué)科，醫(yī)護(hù)人員需要不斷地學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。因此，在上半年的工作中，我積極參加了科室內(nèi)的培訓(xùn)和研討活動(dòng)，了解最新的醫(yī)學(xué)知識(shí)和技術(shù)，提高自身的專業(yè)水平，為患者提供更加精細(xì)的護(hù)理服務(wù)。

二、下半年工作計(jì)劃

對(duì)于下半年的工作，我將主要從以下幾個(gè)方面入手：

1.進(jìn)一步完善自己的技能

醫(yī)學(xué)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的學(xué)科，作為一名護(hù)士，我需要不斷學(xué)習(xí)和提高自身的技能。因此，在下半年的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握常見(jiàn)病的護(hù)理技術(shù)和方法，提高自己的護(hù)理水平。

2.上門服務(wù)和遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)的應(yīng)用

隨著社會(huì)的發(fā)展和醫(yī)療技術(shù)的不斷創(chuàng)新，越來(lái)越多的患者需要上門護(hù)理服務(wù)，或者通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)進(jìn)行診療。因此，在下半年的工作中，我將積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用上門服務(wù)和遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)，為患者提供更加個(gè)性化、精細(xì)化的護(hù)理服務(wù)。

3.保持積極的心態(tài)和良好的職業(yè)品德

護(hù)士是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中重要的一員，肩負(fù)著照顧患者、支持醫(yī)生的重要職責(zé)。因此，在下半年的工作中，我將繼續(xù)保持積極向上、陽(yáng)光開(kāi)朗的心態(tài)，堅(jiān)持以患者為中心的原則，保持良好的職業(yè)品德，為患者提供更加溫馨、細(xì)致的護(hù)理服務(wù)。

總之，作為一名護(hù)士，我們的職責(zé)不僅僅是照顧患者的身體健康，更要關(guān)注患者的心理和情感需求。在未來(lái)的工作中，我將不斷完善自己的技能，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇3

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

作為一名護(hù)士，上半年的工作中，我經(jīng)歷了各種不同的困難和挑戰(zhàn)，但我也學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將回顧我的上半年工作內(nèi)容，并規(guī)劃下半年的工作計(jì)劃。

上半年工作總結(jié)：

在上半年的工作中，我被分配到了手術(shù)室的工作崗位。這個(gè)領(lǐng)域非常具有挑戰(zhàn)性，需要我具備一定的醫(yī)療技能和專業(yè)知識(shí)，以及敏銳的應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。我一直盡自己的能力發(fā)揮，確保手術(shù)室的工作順暢進(jìn)行。

在手術(shù)室，我學(xué)會(huì)了如何正確地操作各種醫(yī)療設(shè)備，如麻醉機(jī)，呼吸機(jī)等等，以及如何檢查和維護(hù)這些設(shè)備的正常工作。我還學(xué)會(huì)了如何處理各種緊急情況，如改善患者的血氧飽和度，對(duì)突發(fā)病情進(jìn)行應(yīng)急處理等等。

除此之外，我還經(jīng)常參加各種專業(yè)培訓(xùn)和交流會(huì)，提高了自己的專業(yè)知識(shí)和技能水平，從中獲取了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐技巧。這些經(jīng)驗(yàn)和技巧是我成為一名優(yōu)秀護(hù)士的必備條件。

然而，在工作中也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)和難題。比方說(shuō)，有時(shí)患者的心理狀態(tài)很平穩(wěn)，但是有時(shí)情緒很激動(dòng)，這就需要我們對(duì)患者進(jìn)行更加精細(xì)的心理狀態(tài)評(píng)估，并且根據(jù)患者的病情，靈活變通進(jìn)行處理。

下半年工作計(jì)劃：

在下半年的工作中，我將繼續(xù)在手術(shù)室工作，并默默付出。同時(shí)，我也將更加注重護(hù)理的全面性、系統(tǒng)性，盡最大的努力來(lái)為患者提供更為全面的服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，我的工作計(jì)劃如下：

1. 深入學(xué)習(xí)各類醫(yī)療設(shè)備的工作原理和操作流程，提高自己的專業(yè)技能水平，以便更好地為患者服務(wù)。

2. 在工作中，加強(qiáng)對(duì)患者身體和心理狀況的觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)患者的身體和心理問(wèn)題，積極介入干預(yù)，以更好地照顧患者的生理和精神需求。

3. 學(xué)習(xí)相關(guān)法律、規(guī)定以及倫理道德標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守工作規(guī)范，確?；颊咴谧o(hù)理過(guò)程中始終得到尊重和關(guān)懷。

4. 加強(qiáng)和醫(yī)生和其他科室的溝通合作，共同協(xié)作，更好地為患者提供專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)。

5. 定期參加更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和交流會(huì)，不斷增進(jìn)自己的醫(yī)療知識(shí)和技能水平。

總之，作為一名護(hù)士，我的工作樂(lè)在其中，愿意為自己的職業(yè)獻(xiàn)出更多的努力。需要不斷提高自身素質(zhì)，并以精益求精的態(tài)度為患者服務(wù)。相信在不斷學(xué)習(xí)和探索中，我一定可以成為一名更加優(yōu)秀的護(hù)士。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇4

護(hù)士上半年工作總結(jié)范文

篇一

光陰似箭！一晃眼，從我加入人民醫(yī)院——救死扶傷的護(hù)士，工作已有半年多了。在過(guò)去半年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護(hù)士長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"xxxx"的重要思想。堅(jiān)持"以病人為中心"的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的國(guó)優(yōu)國(guó)標(biāo)護(hù)士的重要性。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護(hù)理工作中，獲得廣泛病員好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可。順利完成了xx年上半年的工作任務(wù)。其具體工作總結(jié)如下：

（一）思想道德、政治品質(zhì)方面：能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過(guò)程中，服從命令，聽(tīng)眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

（二）專業(yè)知識(shí)、工作能力方面：我本著"把工作做的更好"這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我課件下載認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，"醫(yī)者父母心",本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺(jué)得是非常幸福的事情。

（三）在態(tài)度、學(xué)習(xí)方面：嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)成為一名國(guó)優(yōu)國(guó)標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際；除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

（四）在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。

今后的目標(biāo)：

我決心進(jìn)一步振奮精神，加強(qiáng)個(gè)人世界觀的改造，努力克服自己存在的問(wèn)題，做到：

（1）扎實(shí)抓好理論學(xué)習(xí)，保持政治上的堅(jiān)定性。

（2）在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè)。

（3）以科室為家，工作積極主動(dòng)，對(duì)待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。

護(hù)理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠(chéng)的愛(ài)去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

篇二

在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市衛(wèi)生部門的支持下，**醫(yī)院半年來(lái)，在全體員工的共同努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)持以病人為中心的理念，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，醫(yī)療質(zhì)量和護(hù)理質(zhì)量有了較大提高，這是全體員工的自強(qiáng)不息和拼搏精神分不開(kāi)的。

一、職業(yè)道德工作

1、加強(qiáng)了醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德教育，通過(guò)職業(yè)道德教育考試不斷提高了醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德行為，樹立了全心全意為病人服務(wù)的理念，自覺(jué)執(zhí)行醫(yī)院各科規(guī)章制度，受到比較好效果。

2、為了及時(shí)掌握，了解醫(yī)院職工、病人對(duì)院領(lǐng)導(dǎo)班子意見(jiàn)及時(shí)發(fā)放了問(wèn)卷調(diào)查表200份，對(duì)問(wèn)卷調(diào)查反饋意見(jiàn)來(lái)說(shuō)，對(duì)醫(yī)院和醫(yī)院班子領(lǐng)導(dǎo)反映情況比較滿意的、忠懇的。說(shuō)明**醫(yī)院在社會(huì)上形象是好的，人民群眾是歡迎的、滿意的。

3、為了接受廣大人民群眾監(jiān)督，提出寶貴意見(jiàn)，樹立良好形象，更好地為人民群眾服務(wù)，我院實(shí)行了掛牌上崗，互相監(jiān)督，受到了良好的效果。

4、醫(yī)院每月召開(kāi)病人或家屬工休座談會(huì)一次，每月住院病人發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表一次，總的評(píng)價(jià)對(duì)我院是比較滿意的。

二、醫(yī)療護(hù)理工作

1、今年4月增設(shè)內(nèi)兒科病房，解決了群眾方便住院就醫(yī)，同時(shí)也增加社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，緩解了病人住院難，得到了廣大患者的歡迎。

2、是醫(yī)療質(zhì)量管理到位，通過(guò)定期開(kāi)展業(yè)務(wù)查房和質(zhì)量檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在問(wèn)題，采取有效整改措施，防范了醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生。

3、是護(hù)理管理工作有新舉措。根據(jù)《xx省護(hù)理管理規(guī)范》及《臨床護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范》的要求，結(jié)合實(shí)際，制定了新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)定期組織檢查，針對(duì)存在問(wèn)題、缺陷，落實(shí)各項(xiàng)改進(jìn)措施，合理調(diào)配護(hù)理人員，高度負(fù)責(zé)，做到忙而不亂。

4、是做好人才引進(jìn)工作，在網(wǎng)絡(luò)登錄招聘人才廣告，并采取措施做好聯(lián)系和組織工作，加大人才引進(jìn)力度。

5、為了慶祝國(guó)際護(hù)士節(jié)，鼓勵(lì)廣大護(hù)理工作者，積極為傷病員服務(wù)，我院廣大護(hù)理工作者積極工作，勤奮，崗敬業(yè)，一心撲在崗位上，熱情為病人服務(wù)，涌現(xiàn)出一批好人好事，經(jīng)上下推薦評(píng)出了朱x、李x英、李x清、陳x娥、李x嫻、鄔x芳6位優(yōu)秀護(hù)士，在護(hù)理隊(duì)伍中樹立了榜樣。

6、上半年組織專題業(yè)務(wù)講座、專家講課18次，醫(yī)療護(hù)理聽(tīng)課700人次

7、我院廣大醫(yī)護(hù)工作者，發(fā)揚(yáng)了白求恩的精神，對(duì)技術(shù)精益求精。為患者熱情服務(wù)周到，精心治療、精心護(hù)理，受到了患者的高度評(píng)價(jià)。而送上感謝錦旗10面（骨科3面、普外科6面、內(nèi)兒科1面）。

8、骨科開(kāi)展了**醫(yī)院首例采用記憶合金髕骨爪治療髕骨粉碎性骨折的病例。

三、行政、財(cái)務(wù)、后勤管理工作

1、財(cái)務(wù)管理規(guī)范，醫(yī)院財(cái)務(wù)工作堅(jiān)持"統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理"的財(cái)務(wù)管理原則，一切財(cái)務(wù)收支納入財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一管理，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)預(yù)算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督及分析，開(kāi)展資產(chǎn)清查工作。財(cái)務(wù)每月收支賬目公布一次。

2、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)藥品、醫(yī)用耗材集中招標(biāo)采購(gòu)的制度和規(guī)定，今年上半年藥品收入占業(yè)務(wù)收入24.5%,半年來(lái)未發(fā)現(xiàn)假劣藥品事件和投訴事件，保證臨床用藥。公務(wù)員之家

3、各科室密切配合，共同做好保障供給工作和后勤科強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，想方設(shè)法改變就診環(huán)境，尤其在水、電、物供應(yīng)和消防安全工作，購(gòu)買一套洗衣機(jī)，保障臨床供給，加大事故排查預(yù)防工作力度，維護(hù)良好醫(yī)療秩序，確保各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

篇三

半年來(lái)，護(hù)理部在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，圍繞"醫(yī)院管理年"活動(dòng)的工作目標(biāo)和重點(diǎn)要求及醫(yī)院創(chuàng)建"二甲"的中心工作，結(jié)合護(hù)理部的工作計(jì)劃和目標(biāo)，積極開(kāi)展工作?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、積極完成醫(yī)院的各項(xiàng)指令性任務(wù)

護(hù)理部作為職能部門，能較好地做好上情下達(dá)、下情上遞工作。圍繞醫(yī)院的中心工作，較好地完成醫(yī)院布置的各項(xiàng)任務(wù)。動(dòng)員全院護(hù)理人員利用休息時(shí)間，參加腸道門診工作，確保了腸道門診順利進(jìn)行。參加衛(wèi)生局中心血站獻(xiàn)血服務(wù)10人次，干部體檢數(shù)百余人次，外出公益服務(wù)15余人次，

二、圍繞創(chuàng)建"二甲"醫(yī)院的工作重心，積極開(kāi)展工作

為落實(shí)"二甲"評(píng)審的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，護(hù)理部按照"二甲"護(hù)理管理評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，就相關(guān)各項(xiàng)工作進(jìn)行分解安排，要求各部門在完成日常工作的前提下，確保質(zhì)量地按照日程安排完成各項(xiàng)工作。1.護(hù)理定期對(duì)各科室的準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查和考核，并對(duì)存在的問(wèn)題作相應(yīng)的指導(dǎo)。

2.一月中旬護(hù)理部組織大內(nèi)科、大外科的護(hù)士長(zhǎng)到邵逸夫醫(yī)院、杭州市第三人民醫(yī)院，學(xué)習(xí)上級(jí)醫(yī)院先進(jìn)的管理理念、管理方法，以彌補(bǔ)自己工作中的不足之處，為創(chuàng)建等級(jí)醫(yī)院做準(zhǔn)備。

三、繼續(xù)狠抓護(hù)理質(zhì)量，保障護(hù)理安全

根據(jù)浙江省等級(jí)醫(yī)院考核標(biāo)準(zhǔn)及**市衛(wèi)生局護(hù)理質(zhì)量控制檢查標(biāo)準(zhǔn)及醫(yī)院實(shí)際，護(hù)理部在原有的護(hù)理質(zhì)量檢查基礎(chǔ)上重新制定了新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制定了《月護(hù)理部目標(biāo)管理考核標(biāo)準(zhǔn)》、《月護(hù)理質(zhì)量檢查表》。護(hù)理部每月一次按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各科室進(jìn)行檢查、打分，并將科室的護(hù)理質(zhì)量與績(jī)效工作掛鉤，大大的促進(jìn)了各科的積極性，提高了護(hù)理質(zhì)量。

2.為更好地規(guī)范臨床護(hù)理工作，護(hù)理部重新制定了《晨會(huì)交接班細(xì)則》、《床頭交接班程序》、《治療班考核要求》等護(hù)理制度，并以新制度為準(zhǔn)則對(duì)臨床護(hù)士進(jìn)行考核。

3.半年來(lái)組織護(hù)士長(zhǎng)夜查房及節(jié)假日查房共計(jì)50余次。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要求科室及時(shí)整改，護(hù)理部進(jìn)行反饋性檢查，取得了較理想的成績(jī)。

4.護(hù)理部每季度組織召開(kāi)護(hù)理質(zhì)控及護(hù)理安全會(huì)議，對(duì)檢查過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生的突出問(wèn)題進(jìn)行分析，提出整改措施。

5.護(hù)理部有專人負(fù)責(zé)管理各級(jí)護(hù)士的培訓(xùn)工作，有計(jì)劃、有組織地落實(shí)護(hù)理人員理論和操作培訓(xùn)。組織全院性業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)2次，疾病護(hù)理查房2次，完成全院護(hù)士七項(xiàng)常用護(hù)理操作（心肺復(fù)蘇、靜脈輸液、無(wú)菌操作等）的培訓(xùn)和考核，培訓(xùn)率達(dá)93.5%,考核合格率達(dá)100%.

四、改進(jìn)服務(wù)流程，改善服務(wù)態(tài)度，切實(shí)做到以病人為中心

積極參與病區(qū)服務(wù)中心建立。三月中旬病區(qū)一站式服務(wù)中心正式成立，護(hù)理部抽調(diào)了三名護(hù)理人員加入該部門。"中心"的成立規(guī)范了新病人入院處置、特檢病人的護(hù)送工作、標(biāo)本送檢工作，減輕了臨床護(hù)士的工作量，得到臨床科室的一致好評(píng)。

2.為適應(yīng)廣大患者的要求，改善輸液室"窗口"面貌，上半年醫(yī)院對(duì)輸液室進(jìn)行了裝修，從硬件設(shè)施上改善輸液室的面貌，護(hù)理部也積極地從軟件設(shè)施上著手對(duì)輸液室進(jìn)行改造。

首先，優(yōu)化護(hù)理人員結(jié)構(gòu)、合理配置護(hù)理人員。護(hù)理部克服困難，抽調(diào)了兩名業(yè)務(wù)素質(zhì)好的護(hù)士補(bǔ)充到輸液室護(hù)理隊(duì)伍中去，確保了輸液室護(hù)理人員的配備。

第二，實(shí)行了彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，解決了輸液高峰期排長(zhǎng)隊(duì)的現(xiàn)象。

第三，劃分小兒輸液與成人輸液區(qū)。

第四，美化輸液室的環(huán)境，為病人營(yíng)造一個(gè)安全、溫馨、和諧的場(chǎng)所。

第五，改善服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)一系列的措施，使輸液室的面貌得到極大的改觀，病人滿意度上升達(dá)90%以上，在四月份醫(yī)院"滿意窗口，滿意職工"評(píng)比活動(dòng)中，輸液室被評(píng)為"滿意窗口".

3.各病區(qū)克服人員緊缺，臨床工作繁忙等諸多困難繼續(xù)開(kāi)展出院病人的延伸服務(wù)。半年來(lái)病區(qū)與延伸服務(wù)中心完成出院病人電話回訪3859人次，信訪437人次，家訪374人次，回訪率達(dá)97.3%.在延伸服務(wù)過(guò)程，得到病人及家屬對(duì)護(hù)理工作的表?yè)P(yáng)多次，也收到許多合理的意見(jiàn)及建議。

4.上半年護(hù)理部完成護(hù)理滿意度調(diào)查2次，參與滿意度調(diào)查的病人數(shù)達(dá)232人次，平均滿意度一季度為92.7%,二季度為95.4%.對(duì)調(diào)查中病人認(rèn)為不滿意內(nèi)容，要求科室提出整改意見(jiàn)并作為下一輪考核的重點(diǎn)。

5.半年來(lái)，在全院護(hù)理人員的共同努力下，我們的護(hù)理質(zhì)量有了較明顯的提高，護(hù)理過(guò)失比去年同期下降10%,投訴較去年同期下降15%,護(hù)理滿意度比去年提升1%,收到病人的表?yè)P(yáng)信3封，錦旗2面，口頭表?yè)P(yáng)多次，其中我們的血液凈化中心因向血透病人吳笑垚捐款獻(xiàn)愛(ài)心而被**日?qǐng)?bào)公開(kāi)表?yè)P(yáng)。

五、重視科教興護(hù)工作

護(hù)理部立足于現(xiàn)有的護(hù)理人員，抓好人才梯隊(duì)培養(yǎng)，鼓勵(lì)和支持在職人員參加學(xué)歷教育，繼續(xù)教育。繼教參考率、合格率達(dá)100%,選派人員外出學(xué)習(xí)8人次，計(jì)劃外出進(jìn)修7人次，完成一人。

六、紀(jì)念"5.12"國(guó)際護(hù)士節(jié)，開(kāi)展豐富多彩的慶?；顒?dòng)

為了慶祝5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)"南丁格爾"精，豐富醫(yī)院護(hù)理人員的文化生活，圍繞今年護(hù)士節(jié)的主題，護(hù)理部組織全院護(hù)士舉辦了一系列豐富多彩的慶?；顒?dòng)。

1.為迎接醫(yī)院"二甲"評(píng)審，進(jìn)一步提高護(hù)理操作技能，于4月底舉行了全院護(hù)理操作比賽。比賽決出團(tuán)體獎(jiǎng)6名，單項(xiàng)獎(jiǎng)18名，

2.于護(hù)士節(jié)前夕在全院范圍內(nèi)開(kāi)展了"優(yōu)秀護(hù)士"的評(píng)選活動(dòng)，李秀娟、施曉芳十名護(hù)士被授予了xx年度"優(yōu)秀護(hù)士"稱號(hào)，這對(duì)全院護(hù)士都是一種激勵(lì)和鼓舞。

3.特別邀請(qǐng)了浙江傳媒學(xué)院的蔣育秀老師為全體護(hù)士帶來(lái)了一堂生動(dòng)的"職業(yè)女性形象設(shè)計(jì)"主題講座。

4.20**年5月11日晚，在醫(yī)院多功能廳，舉辦了以"讓我們用心關(guān)愛(ài)"為主題的護(hù)士節(jié)晚會(huì)。晚會(huì)還對(duì)在系列活動(dòng)中涌現(xiàn)的先進(jìn)團(tuán)體和個(gè)人進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，共表彰了12個(gè)團(tuán)體和28位個(gè)人。

5.繼續(xù)開(kāi)展護(hù)士志愿周活動(dòng)，共有6個(gè)科室，50多名護(hù)士利用休息日到社區(qū)、敬老院、兒童福利院為老百姓提供醫(yī)療服務(wù)和健康咨詢。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇5

再次分揀收獲和不足就像整理自己?jiǎn)⒊痰男心遥仡欉@半年的工作成長(zhǎng)經(jīng)歷。為新的征途帶來(lái)智慧和航標(biāo)。

上半年的外科護(hù)士工作即將結(jié)束。為自己能有很大的進(jìn)步深深感謝我所在體外循環(huán)團(tuán)隊(duì)以及手術(shù)室全體同仁和老師。特別要感謝我敬愛(ài)的主任和牛醫(yī)生。

一、認(rèn)真仔細(xì)完成每臺(tái)手術(shù)的體外輔機(jī)工作

從物品的準(zhǔn)備到機(jī)器的裝置。嚴(yán)謹(jǐn)工作，以患者的手術(shù)需要和醫(yī)生的手術(shù)習(xí)慣為重，克服困難保證轉(zhuǎn)機(jī)的順利和安全。

二、強(qiáng)化體外循環(huán)和心外科的專業(yè)學(xué)習(xí)

不斷總結(jié)不斷鞏固和提高自己的業(yè)務(wù)能力，對(duì)自己的專業(yè)發(fā)展和進(jìn)步有目標(biāo)有計(jì)劃，用最好的學(xué)習(xí)心態(tài)來(lái)完成。

三、主任和牛醫(yī)生的指導(dǎo)和幫助下

這近60臺(tái)手術(shù)的主機(jī)鍛煉中，筆記每一次的收獲和啟發(fā)，嚴(yán)格剖析自身存在不利于專業(yè)要求的習(xí)慣和思維不足，讓自己每一步都走得扎實(shí)，穩(wěn)健。

四、虛心學(xué)習(xí)才能逐步完善自己

不管是心外科、麻醉科還是體外循環(huán)自己的同事，每個(gè)人身上都有許多好的習(xí)慣和工作品質(zhì)，對(duì)待病人、對(duì)待專業(yè)、對(duì)待遇到問(wèn)題都有過(guò)不同的處理方法，做個(gè)有心人，會(huì)思考會(huì)比較，才會(huì)進(jìn)步。性格決定命運(yùn)。這是主任身邊工作學(xué)習(xí)最大的心靈收獲。主任轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)。

五、細(xì)節(jié)決定成敗

巡視各臺(tái)手術(shù)時(shí)發(fā)現(xiàn)不足的眼力和速度，遇到手術(shù)困頓時(shí)主任診斷原因的準(zhǔn)確和處理到位，這些的每一次經(jīng)過(guò)都使我深受感動(dòng)和震撼，因而激勵(lì)我一定要讓自己養(yǎng)成最慎密的工作態(tài)度，主任話不多但身教重于言教。

上半年，在醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，x科病房環(huán)境設(shè)施得到了很大改善，在這半年里，隨著科室條件的改善，對(duì)護(hù)理工作也提出了更高的要求，根據(jù)護(hù)理部20xx年護(hù)理工作計(jì)劃，結(jié)合本科室實(shí)際工作，特制訂下半年x科護(hù)理工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，提高病員滿意度

1、對(duì)住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)選護(hù)士，進(jìn)行鼓勵(lì)。并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題，落實(shí)整改措施。

2、規(guī)范護(hù)士的語(yǔ)言行為，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語(yǔ)。

3、嚴(yán)格新分配護(hù)士崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育，以及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)、?？浦R(shí)、護(hù)理技術(shù)操作的考核，合格者才能準(zhǔn)予上崗。

4、科室定期召開(kāi)工休座談會(huì)，征求病人意見(jiàn)，解決問(wèn)題。

二、開(kāi)展責(zé)任制整體護(hù)理，改善臨床護(hù)理服務(wù)

1、試行開(kāi)展責(zé)任制整體護(hù)理，規(guī)范護(hù)理程序，增高整體護(hù)理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為患兒進(jìn)行整體護(hù)理。

2、組織學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機(jī)制，豐富健康宣教內(nèi)容。責(zé)任護(hù)士深入到病房，加強(qiáng)對(duì)患兒家屬的健康宣教，增高用護(hù)理手段解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)患兒早日康復(fù)。

2、讓有經(jīng)驗(yàn)的老護(hù)士為新護(hù)士講課，傳授整體護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問(wèn)題。

3、每月組織一次教學(xué)查房，分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。

三、重視護(hù)理人員素質(zhì)培養(yǎng)

以《第五版基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》為基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。加強(qiáng)十一項(xiàng)護(hù)理技術(shù)及急救能力訓(xùn)練，增高護(hù)理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護(hù)理隊(duì)伍。

1、制定20xx下半年訓(xùn)練計(jì)劃，由科室業(yè)務(wù)能力突出的護(hù)士擔(dān)任培訓(xùn)老師。加強(qiáng)十一項(xiàng)護(hù)理技術(shù)，提高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，加強(qiáng)護(hù)理人員法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念，組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)，并靈活運(yùn)用到工作中去。鼓勵(lì)護(hù)士自學(xué)并做好讀書筆記。

2、高年資護(hù)士加強(qiáng)應(yīng)急、急救能力訓(xùn)練。工作中給低年資護(hù)士做好表率，言傳身教，讓兒科團(tuán)結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大。

3、對(duì)在歷次考核中成績(jī)優(yōu)秀護(hù)士大力表?yè)P(yáng)，給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)熱情，更好的'為患兒提供愛(ài)心服務(wù)。

四、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，規(guī)范工作秩序。

1、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。每次操作前洗手；做好每天治療室病房空氣消毒，嚴(yán)防醫(yī)源性感染。

2、切實(shí)做好晨晚間護(hù)理，基礎(chǔ)護(hù)理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。

3、配合護(hù)理部做好月護(hù)理質(zhì)量檢查、夜查房、業(yè)務(wù)查房等制度。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇6

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

隨著醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療服務(wù)的不斷進(jìn)步，醫(yī)院中護(hù)士的作用也越來(lái)越受人們的重視。作為醫(yī)院的重要組成部分，護(hù)士承擔(dān)著非常重要的職責(zé)，協(xié)助醫(yī)生完成醫(yī)療工作，照顧患者的生命健康。下面，我將對(duì)我在上半年的工作進(jìn)行總結(jié)，并規(guī)劃接下來(lái)的工作計(jì)劃。

上半年工作總結(jié)

在上半年的工作中，我在醫(yī)院護(hù)理崗位上立足春秋，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。我做到了如下幾點(diǎn)：

一、責(zé)任意識(shí)強(qiáng)。作為護(hù)士，我始終以職業(yè)道德為根本，認(rèn)真履行護(hù)理工作，堅(jiān)決維護(hù)醫(yī)院和患者的利益。

二、科學(xué)護(hù)理。我做到了病情觀察周全、記錄細(xì)致、措施得當(dāng)、執(zhí)行到位，并能對(duì)常規(guī)情況進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷和處理。

三、關(guān)愛(ài)患者。我努力為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并在工作中與患者建立良好的關(guān)系，讓患者感受到我們的關(guān)懷和安慰，以及醫(yī)護(hù)人員的溫情和專業(yè)精神。

四、鍛煉自己。我利用各種機(jī)會(huì)充電學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)和技能，不斷提高自身素質(zhì)和專業(yè)技能。

但在我的工作中也存在一些問(wèn)題：

一、工作時(shí)態(tài)度欠佳。有時(shí)我工作得過(guò)于急躁和著急，導(dǎo)致與患者、同事的溝通出現(xiàn)了問(wèn)題，影響工作效率。

二、醫(yī)護(hù)溝通不到位。在工作中我和醫(yī)生和同事之間的溝通協(xié)調(diào)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，一些手續(xù)和資料處理等環(huán)節(jié)存在問(wèn)題。

下半年工作計(jì)劃

在下半年，我將繼續(xù)努力，更加全面、高效地履行自己的工作職責(zé)，我將采取以下措施：

一、抓好工作質(zhì)量。我將加強(qiáng)對(duì)病情的觀察、護(hù)理記錄和措施的實(shí)施，完善護(hù)理措施，讓病患得到更優(yōu)質(zhì)、更全面的照顧。

二、改善工作態(tài)度。我將從自身的工作習(xí)慣和態(tài)度入手，解決過(guò)于急躁、容易緊張等問(wèn)題，并時(shí)刻保持樂(lè)觀、積極的心態(tài)，以更好的心理狀態(tài)度過(guò)每一天的工作。

三、加強(qiáng)人際溝通。我將注重與醫(yī)生、同事、病患之間的交流，提高工作效率，不斷優(yōu)化協(xié)作模式，減少不必要的誤解和矛盾。

四、不斷提高專業(yè)技能。我將注重職業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練自身技術(shù)，提高自身的醫(yī)療護(hù)理能力，增加專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

總之，這些年來(lái)，我內(nèi)心深感為人們的健康服務(wù)是一件非常有意義的事情，而作為一名護(hù)士，我時(shí)刻堅(jiān)信自己肩負(fù)著很大的責(zé)任，愿意承擔(dān)自己的職責(zé)，愿意學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平，愿意為病人提供最好的護(hù)理服務(wù)。未來(lái)的日子里，我將以更加嚴(yán)謹(jǐn)和負(fù)責(zé)的態(tài)度，繼續(xù)努力工作，成為醫(yī)院中一名勤勉、有愛(ài)心的護(hù)士。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇7

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

作為醫(yī)療行業(yè)中不可或缺的一份子，護(hù)士是病人和醫(yī)生之間的橋梁，是醫(yī)療工作中不可或缺的一部分。在上半年的工作中，作為一名護(hù)士，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的重要性，并總結(jié)了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，制定了下半年的工作計(jì)劃。

上半年工作總結(jié)

在上半年的工作中，我主要負(fù)責(zé)在病房?jī)?nèi)照顧患者，并協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行病人的治療。以下是我在工作中總結(jié)出的一些心得體會(huì)。

1. 提高專業(yè)素養(yǎng)

作為一名護(hù)士，我們需要有一定的專業(yè)素養(yǎng)，了解疾病的性質(zhì)、特點(diǎn)及治療方法等。為了提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，我抽出時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，閱讀相關(guān)教材和文獻(xiàn)，參加研討會(huì)等。

2. 健康教育和心理疏導(dǎo)

病人的心理健康對(duì)治療和康復(fù)都有著重要的作用，因此，作為一名護(hù)士，我在工作中注重對(duì)患者進(jìn)行心理疏導(dǎo)和健康教育，幫助他們更好地理解和應(yīng)對(duì)疾病。

3. 增強(qiáng)溝通能力

與患者和醫(yī)生的交流是在醫(yī)療工作中不可或缺的環(huán)節(jié)。在上半年的工作中，我意識(shí)到溝通技巧的重要性，并積極學(xué)習(xí)和增強(qiáng)自己的溝通能力，以更好地與患者和醫(yī)生溝通。

下半年工作計(jì)劃

基于上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，我在下半年制定了一些工作計(jì)劃。

1. 提高職業(yè)素養(yǎng)

作為一名護(hù)士，職業(yè)素養(yǎng)是我們必須要具備的基本素養(yǎng)之一。在下半年的工作中，我將繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)和技能，并積極參加各種培訓(xùn)和研討會(huì)。

2. 繼續(xù)進(jìn)行健康教育和心理疏導(dǎo)

作為一名護(hù)士，健康教育和心理疏導(dǎo)是我們工作中必須要做好的環(huán)節(jié)。在下半年的工作中，我將繼續(xù)注重對(duì)患者進(jìn)行健康教育和心理疏導(dǎo)，幫助他們更好地理解和應(yīng)對(duì)疾病。

3. 提高醫(yī)療質(zhì)量

醫(yī)療質(zhì)量是一項(xiàng)關(guān)乎患者生命安全和健康的重要工作。在下半年的工作中，我將發(fā)揮自己在醫(yī)療方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極參與診療過(guò)程中的各項(xiàng)工作，協(xié)助醫(yī)生提高醫(yī)療質(zhì)量。

4. 提高工作效率

在醫(yī)療工作中，時(shí)間和效率是極為重要的。在下半年的工作中，我將注重提高自己的工作效率，優(yōu)化工作流程，減少不必要的等待時(shí)間和繁瑣的工作環(huán)節(jié)，提高工作效率。

總之，作為一名護(hù)士，我們要始終保持對(duì)工作的熱情和責(zé)任心，不斷提高自己的專業(yè)水平，為患者提供更好的護(hù)理服務(wù)。在下半年的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，以更好的狀態(tài)投入到工作中，為患者做出更大的貢獻(xiàn)。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇8

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

一、上半年工作總結(jié)

過(guò)去的半年，我作為一名護(hù)士，深刻感受到了作為醫(yī)療工作者的責(zé)任和使命，也深刻感受到了醫(yī)護(hù)人員的重要性。在這段時(shí)間里，我體驗(yàn)了許多難忘的事情，也跨越了許多難關(guān)。

1.準(zhǔn)備與鼓起勇氣

在醫(yī)院里的第一天，我感到了一種前所未有的緊張和壓力。我不斷地告訴自己要努力工作，提高自己的專業(yè)技能，這是我成為一名合格護(hù)士的第一步。

2.認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)病人

我認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)病人，并始終保持著微笑和耐心的態(tài)度。在日常的工作中，我努力了解每一個(gè)病人的醫(yī)療歷史，疾病癥狀，以及他們的需求和期望。我也學(xué)會(huì)了合理分配工作時(shí)間，給每一個(gè)病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。

3.建立信任

我和同事們一起努力工作，為病人提供最好的醫(yī)療護(hù)理服務(wù)。我建立了病人和醫(yī)護(hù)人員之間的信任，許多病人表示，他們感到非常舒適和安心，甚至是感恩的。這讓我感到非常自豪。

4.協(xié)作和溝通

在這個(gè)半年里，我日復(fù)一日地強(qiáng)化我和同事之間的溝通和合作，這非常重要。當(dāng)我面對(duì)不同的醫(yī)療情況和病人時(shí)，我覺(jué)得需要和同事們合作，討論最佳的護(hù)理方案。我也認(rèn)為，當(dāng)我們之間的溝通和協(xié)作得當(dāng)時(shí)，工作會(huì)更加流暢和愉悅。

二、下半年工作計(jì)劃

未來(lái)的半年里，我想更進(jìn)一步地提升我的技能，并在工作中有所突破。下面是我的具體計(jì)劃：

1.科學(xué)學(xué)習(xí)

在工作中積累知識(shí)很重要。我打算積極參加培訓(xùn)，擴(kuò)展我的知識(shí)面。一方面，我將自學(xué)各類護(hù)理技能，不斷提高自己的能力；另一方面，我還要認(rèn)真聽(tīng)取病人的建議和醫(yī)生的指導(dǎo)，不斷優(yōu)化自己的工作方式。

2.更加關(guān)注質(zhì)量

作為一名護(hù)士，最基本的職責(zé)就是確保病人的安全和滿意。因此，我要著重檢查自己的工作質(zhì)量，確保高標(biāo)準(zhǔn)的、高質(zhì)量的服務(wù)得到提供。我打算在工作中更加注重病人體驗(yàn)，讓他們感到更加舒適和放心。

3.加強(qiáng)溝通和協(xié)作

在工作中，與同事之間的協(xié)作和溝通是至關(guān)重要的。在下半年里，我將繼續(xù)和同事加強(qiáng)溝通和協(xié)作，共同分工和定下計(jì)劃使工作均衡輕松地進(jìn)行。在我的協(xié)助下，能更好地提高病人的治療和康復(fù)效果，做到真正的貼心服務(wù)。

4.積極對(duì)待壓力

作為醫(yī)護(hù)人員，壓力是不可避免的。但是，我希望能透過(guò)壓力，從中獲得不斷成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)保持積極的態(tài)度和心態(tài)，盡我的努力克服難點(diǎn)，讓自己的工作更加精益求精，并堅(jiān)定自己做好護(hù)理工作的信念。

總的來(lái)說(shuō)，在下半年里，我計(jì)劃更加聚焦護(hù)理服務(wù)，提高病人的滿意度，加強(qiáng)協(xié)作和溝通，使工作更加有效和愉悅。我相信，以這樣的態(tài)度和行動(dòng)，未來(lái)半年里我的工作將取得可喜的進(jìn)展和成效。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇9

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

隨著醫(yī)療系統(tǒng)的不斷發(fā)展，護(hù)理工作逐漸受到醫(yī)療工作者及社會(huì)的重視。作為一名護(hù)士，在上半年的工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡職地完成了自己的工作任務(wù)，并深刻體會(huì)到自己仍需不斷提高，以達(dá)到更高的工作水平。下面是本人上半年的工作總結(jié)及下半年的工作計(jì)劃。

一、上半年工作總結(jié)

在上半年的工作中，本人主要從以下幾個(gè)方面做了總結(jié)。

1.嚴(yán)格執(zhí)行職業(yè)準(zhǔn)則

護(hù)理工作的特性決定了護(hù)士需要具備較高的職業(yè)道德素養(yǎng)，本人在工作中全面貫徹了護(hù)理職業(yè)道德準(zhǔn)則，堅(jiān)持以病人為中心，為患者提供安全、有效、高質(zhì)量的護(hù)理服務(wù)。

2.加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)

護(hù)理工作是高度專業(yè)化的工作，新時(shí)代下的護(hù)士需要不斷學(xué)習(xí)，保持專業(yè)素質(zhì)，本人在上半年的工作中參加了多項(xiàng)學(xué)術(shù)會(huì)議和培訓(xùn)課程，提高了自身的相關(guān)專業(yè)知識(shí)水平。

3.細(xì)心照料每一位患者

針對(duì)患者的不同情況，本人制定了有效的護(hù)理方案，并及時(shí)跟蹤反饋患者病情，確保病人得到及時(shí)、溫馨的關(guān)懷。

二、下半年工作計(jì)劃

在上半年的工作總結(jié)中，我發(fā)現(xiàn)自己仍需進(jìn)一步加強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)，提高自己的能力，能夠更好地為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在下半年的工作中，本人制定了如下計(jì)劃。

1.提高專業(yè)水平

下半年要檢查自己的專業(yè)知識(shí)能力，及時(shí)補(bǔ)充醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)，針對(duì)某些患者病癥提前了解病情，以便更好的出謀劃策。

2.關(guān)注職業(yè)發(fā)展

職業(yè)生涯的發(fā)展需要不斷關(guān)注，本人將會(huì)關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展，擴(kuò)展自己在醫(yī)療方面的職業(yè)道路。

3.充分使用技術(shù)

科技的發(fā)展使得護(hù)理人員的技術(shù)得到了更大程度的發(fā)揮，本人將會(huì)再次學(xué)習(xí)各種技術(shù)，以得到更好的使用效果。

4.堅(jiān)持傾聽(tīng)患者

如果護(hù)理人員僅僅是執(zhí)行任務(wù)而不是傾聽(tīng)患者的話，那么，他們實(shí)際上就不會(huì)得到滿意的服務(wù)。在下半年的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持傾聽(tīng)患者，與患者建立良好的關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

總之，作為一名護(hù)士，我將不斷鉆研醫(yī)學(xué)專業(yè)，鑒于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人職業(yè)水平，為病人提供更好的照顧和治療，為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出自己的努力。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫（匯集9篇）

時(shí)間飛快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作成果，你有什么感悟呢？是時(shí)候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過(guò)去的成績(jī)了。相信很多朋友都不知道工作總結(jié)該怎么寫吧，以下是小編為大家整理的2025護(hù)士下半年工作總結(jié)（通用9篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇1

整日的奔波忙碌，稍不注意，20xx年已經(jīng)過(guò)去了一半的時(shí)間，新年的鐘聲感覺(jué)還在昨日響起一般，讓人沒(méi)有絲毫察覺(jué)。將這半年里自己所做的工作想了想，覺(jué)得還是很滿意的，這半年里的工作沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題，在同事的通力合作下，我們ICU護(hù)理科室的工作開(kāi)展的非常順利，下面是這半年來(lái)的我的工作總結(jié)：

ICU病房里所住的病人大部分都是被下過(guò)病危通知書的，我們作為負(fù)責(zé)這個(gè)病房的護(hù)理人員，對(duì)于病人的照顧可以算的上是無(wú)微不至的。全天24小時(shí)在監(jiān)控里查看病房情況，并每隔20分鐘巡查一次，確保每一個(gè)病患的生命安全，檢查是否有不良的反應(yīng)。這些事情每天我們都要做上數(shù)十次，同一件事情，做的次數(shù)多了，自然是會(huì)覺(jué)得很煩的，即便是喜歡的菜，每天不停的吃也會(huì)覺(jué)得膩，會(huì)覺(jué)得煩，更何況是工作呢？但是我們作為護(hù)理崗位的人，即便是再煩也不能抱怨，還是要一絲不茍的對(duì)病人進(jìn)行檢查。我們是守護(hù)在病人生命線前的衛(wèi)士，我們要站好這一班崗。

在這半年里，在我的值班期間，共有七十多號(hào)病人住進(jìn)了ICU病房，有因?yàn)檐嚨湺軅杳缘?、有因?yàn)榧依锲鸹鸲鵁齻?、也有跳樓輕生，生命的脆弱在此刻體現(xiàn)的淋漓盡致。我每天都需要對(duì)不同的病人進(jìn)行不同的護(hù)理。對(duì)于燒傷昏迷的病人，是需要進(jìn)行隔離處理的，防止細(xì)菌入侵引發(fā)炎癥，如果是平常的時(shí)候，這些細(xì)菌并沒(méi)有什么好在意的，但是因?yàn)闊齻?，人體皮膚大面積受損，人體的自帶的免疫功能無(wú)法對(duì)抗這樣的大面積的破壞，如果引發(fā)并發(fā)癥，那就會(huì)有生命危險(xiǎn)。本身病人就因?yàn)闊齻杳裕l(fā)燒是常有的事，如果再因此而受損，是很難度過(guò)的。同時(shí)我們也需要檢查呼吸機(jī)，確保呼吸機(jī)在正常運(yùn)行。而像這樣的病患，還有很多很多。

每天我都是在醫(yī)院、家里兩點(diǎn)之間跑。但是很多時(shí)候，忙到來(lái)不及回家，只能在科室里隨便拿件衣服蓋著，就這么睡在地板上或是椅子上。我們做護(hù)理崗位的，基本上要隨叫隨到，有些病人還有自己的意識(shí)，還可以自己按鈴。我們收到信息，就必須馬上趕到病房，不敢耽誤一點(diǎn)時(shí)間，即便是耽誤半分鐘的時(shí)間，也許就會(huì)是一條生命的逝去。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇2

上半年醫(yī)院實(shí)行的護(hù)理制度，在這半年的時(shí)間習(xí)慣了新的制度，在工作上又有了新的變化，這讓我們的工作注入了新的活力，尋找到創(chuàng)新的方法，在注重護(hù)理質(zhì)量的前提下，提高了工作效率。在新的一年新的發(fā)展，上半年有了新的進(jìn)步，總結(jié)過(guò)后，我相信在下半年我會(huì)一如既往的發(fā)揮出新的能力，讓我們的工作能夠更上一個(gè)臺(tái)階。

在個(gè)人的工作方面我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，在每月總結(jié)自己的.工作，將每個(gè)月的護(hù)理重點(diǎn)和難點(diǎn)制成表格，分發(fā)好每位護(hù)士的工作范圍。將病房和部門的器材進(jìn)行調(diào)查整理，在管理上集思廣益，充分利用醫(yī)院的資源，規(guī)劃處新的管理方式，怎么節(jié)省人力物力，讓我們的工作變得更加有效率，同時(shí)能夠安排出更多時(shí)間處理更加困難的事情。

在工作的過(guò)程中強(qiáng)調(diào)工作環(huán)境的整潔以及安全問(wèn)題，讓每個(gè)人都能全心維護(hù)好醫(yī)院的衛(wèi)生，爭(zhēng)取一天下來(lái)，仍然能夠保持表面的整潔。在我們操作各項(xiàng)器材時(shí)要注意安全問(wèn)題，同時(shí)不能有馬虎大意的情況出現(xiàn)，我們必須要對(duì)我們的工作負(fù)責(zé)，對(duì)病人負(fù)責(zé)。

在上半年里發(fā)揮出自己的才能，將我所管理的每一位護(hù)士的護(hù)理水平進(jìn)行觀察統(tǒng)計(jì)，抽出時(shí)間對(duì)較落后的護(hù)士進(jìn)行培訓(xùn)，務(wù)必使每一位護(hù)士都能掌握相當(dāng)水平的護(hù)理知識(shí)，督促她們的學(xué)習(xí)。在上半年的護(hù)士節(jié)中，我組織人員排練節(jié)目，積極參與醫(yī)院內(nèi)舉辦的聯(lián)歡晚會(huì)，有很多人對(duì)節(jié)目報(bào)以好評(píng)，同時(shí)宣揚(yáng)了我們忽視的良好形象。

為了緩解我們的工作壓力，放松心情，同時(shí)也是增加我們集體之間的向心力，醫(yī)院倡導(dǎo)每個(gè)科室每個(gè)季度都抽出時(shí)間組織一次戶外活動(dòng)，上半年我們科室準(zhǔn)備了兩次活動(dòng)，不僅鍛煉了大家的身體，還讓我們更加了解彼此，同時(shí)讓我們以滿滿的動(dòng)力完成之后的工作。

上半年的工作完成的還是有一些小小的缺陷，比如說(shuō)在培訓(xùn)的過(guò)程中我了解到有一些護(hù)士對(duì)于工作的責(zé)任心不高，對(duì)于無(wú)菌的概念還不是特別的理解；還有就是和病人的交流的過(guò)程會(huì)有一點(diǎn)不順暢，有時(shí)候會(huì)使用過(guò)多的專業(yè)性語(yǔ)言，讓病人不能完全理解我們的工作；因此在許多我還需要繼續(xù)努力，和同事們一起將護(hù)理工作做的更好。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇3

一轉(zhuǎn)眼，20xx上半年過(guò)去了。我來(lái)到醫(yī)院工作已有3年多了，在護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作，認(rèn)真地完成了上半年的工作任務(wù)，并且在個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步。

一、政治思想方面

堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念適應(yīng)新的護(hù)理模式，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。

二、業(yè)務(wù)方面

在這半年里本人能自覺(jué)遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從科室領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)護(hù)理操作，學(xué)會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一件事情，在用心的同時(shí)更能細(xì)心的幫助病人解決每一件事情，認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄，對(duì)于自己的工作，嚴(yán)格要求自己，三查七對(duì)，牢記三基。

三、增強(qiáng)法律意識(shí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)班。意識(shí)到，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿意，這是人們對(duì)護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而要豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，懂法、用法，依法保護(hù)自己。

在這3年多的護(hù)理工作中，我的體會(huì)是“三分治療，七分護(hù)理”，于是我越來(lái)越能夠感覺(jué)出護(hù)理工作的重要性。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：“拉開(kāi)人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士。”是啊，在人的一生當(dāng)中有誰(shuí)會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)”?！白o(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”我會(huì)用我的愛(ài)心耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無(wú)私的奉獻(xiàn)支撐起無(wú)力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語(yǔ)。在今后的工作中一定努力提高自己的.技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過(guò)自己的努力獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可。

我覺(jué)得護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪，在下半年的工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇4

轉(zhuǎn)眼上半年即將結(jié)束，回望上半年來(lái)我在護(hù)士長(zhǎng)的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現(xiàn)將20xx上半年以來(lái)各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格管理，有效協(xié)調(diào)

一年來(lái)，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使中醫(yī)科成為一個(gè)溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

作為一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護(hù)理?？菩圆粡?qiáng)的難題。而與之對(duì)應(yīng)的是：中醫(yī)科的12名護(hù)士，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè)，其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了—解到簡(jiǎn)單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)；在西醫(yī)“?？谱o(hù)士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展，?？谱o(hù)士特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯的這天，中醫(yī)科護(hù)士沒(méi)有特定的專業(yè)知識(shí)和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊(duì)伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來(lái)了負(fù)面影響。

針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn)。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動(dòng)科主任和醫(yī)生參與，對(duì)包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見(jiàn)內(nèi)科疾病知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至對(duì)一些普外科和骨科疾病的'保守治療、護(hù)理知識(shí)，也進(jìn)行了培訓(xùn)。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來(lái)，考核結(jié)果證明，護(hù)士對(duì)上述各系統(tǒng)常見(jiàn)疾病都有了全面的認(rèn)識(shí)和了解，這不僅僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對(duì)自身、對(duì)科室發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過(guò)的知識(shí)，最后打造出了一支技術(shù)過(guò)硬、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊(duì)伍。

三、不足之處和努力方向

盡管，回首往事，我能夠毫無(wú)愧色的說(shuō)：我沒(méi)有虛度任何一寸光陰；應(yīng)對(duì)我的病人我的科室，我也能夠坦然的說(shuō)，為了你們，我一向在努力！但是，應(yīng)對(duì)自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項(xiàng)目至今還是空白；再比如，有時(shí)候，過(guò)于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過(guò)護(hù)士的眼淚和無(wú)奈。

因此，展望未來(lái)，對(duì)新的一年的護(hù)士長(zhǎng)工作我充滿了信心，作為護(hù)士長(zhǎng)我的努力方向是：

1、力爭(zhēng)在護(hù)理科研方面有所突破；

2、寬嚴(yán)結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇5

半年工作轉(zhuǎn)眼即過(guò)，在這半年的工作中，護(hù)理部在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在全院干部職工的支持下，本著一切以病人為中心的辦事宗旨，護(hù)理部組織全院護(hù)理同志，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)護(hù)理工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、積極完成醫(yī)院的各項(xiàng)指令性任務(wù)

護(hù)理部作為職能部門，能較好地做好上傳下達(dá)、下情上遞工作。環(huán)抱醫(yī)院的中心工作，較好地完成院領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)任務(wù)。

二、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度

嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是進(jìn)步護(hù)理質(zhì)量，確保平安醫(yī)療的根本包管。

擬定新進(jìn)護(hù)理人員培訓(xùn)計(jì)劃，并認(rèn)真對(duì)新進(jìn)護(hù)理人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，進(jìn)行三基理論及操作培訓(xùn)及稽核，要求合格率達(dá)100%，以全面進(jìn)步護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。上半年對(duì)新進(jìn)護(hù)理人員3人進(jìn)行崗前培訓(xùn)、三基理論、技能操作培訓(xùn)，并進(jìn)行稽核，3人進(jìn)科試用期。

三、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)治理制度

1、嚴(yán)格按工作計(jì)劃支配本月工作重點(diǎn)，總結(jié)上月工作中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的整改步伐，訂定出下月工作重點(diǎn)。

2、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行反省，對(duì)工作中存在的問(wèn)題實(shí)時(shí)反饋，使存在的問(wèn)題可以或許獲得實(shí)時(shí)辦理，使每位護(hù)理人員持續(xù)進(jìn)步各項(xiàng)業(yè)務(wù)程度。

四、辦事質(zhì)量治理

1、認(rèn)真落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，邀請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院先生來(lái)院進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)醫(yī)患溝通技術(shù)，將文明用語(yǔ)利用于工作中，進(jìn)步患者滿意度，促進(jìn)護(hù)患感情，拉近護(hù)患間隔。

2、實(shí)行電話回訪，與病人及眷屬進(jìn)行溝通，對(duì)查詢?cè)L問(wèn)中存在的問(wèn)題落拭魅整改。

五、增強(qiáng)業(yè)務(wù)技巧學(xué)習(xí)，進(jìn)步護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、增強(qiáng)護(hù)理人員三基知識(shí)學(xué)習(xí)，上半年上半年進(jìn)行護(hù)理三基理論考試1次。參考率達(dá)90%以上，合格率達(dá)95%。

2、積極參加院內(nèi)組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護(hù)理部上半年除參加院內(nèi)組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，護(hù)理部共組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)6次，護(hù)理人員參加率達(dá)90%以上，擴(kuò)張知識(shí)面。

3、對(duì)全體護(hù)理人員進(jìn)行護(hù)理急救技巧培訓(xùn)并稽核。如：心肺蘇醒、無(wú)菌技巧操作、吸氧技巧、心電監(jiān)測(cè)、洗胃技巧等，要求合格率為100%，以進(jìn)步工作中的'應(yīng)急才能。

4、每月不按期對(duì)臨床科室進(jìn)行行政查房，以規(guī)范護(hù)理治理、進(jìn)步護(hù)理平安，進(jìn)步病人的滿意度；每季度針對(duì)特殊病種、危重病例、特殊病例進(jìn)行業(yè)務(wù)查房，督匆匆護(hù)理人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以進(jìn)步業(yè)務(wù)才能。

5、護(hù)理人員之間相互學(xué)習(xí)配合提高：年輕護(hù)士學(xué)習(xí)老同志實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，老同志學(xué)習(xí)年輕同志新知識(shí)、新理念，新老相互學(xué)習(xí)配合進(jìn)步。

六、院內(nèi)沾染與質(zhì)控的治理

1、科室堅(jiān)持了每天對(duì)治療室、察觀室進(jìn)行紫外線消毒，在病人浩繁的環(huán)境下確保平安，未發(fā)生一例交叉沾染。

2、一次性用品使用后均能實(shí)時(shí)毀形，分類、集中處置懲罰，并按期反省督匆匆。

七、紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)，開(kāi)展富厚多彩的慶祝運(yùn)動(dòng)

為了慶祝5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，富厚醫(yī)院文化生活，環(huán)抱踐行黨的群眾路線教導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)動(dòng)，護(hù)理部組織全院護(hù)理人員開(kāi)展了慶祝運(yùn)動(dòng)，同時(shí)醫(yī)技人員也踴躍參加了此次運(yùn)動(dòng)，使我們的節(jié)目加倍富厚多彩，同時(shí)增強(qiáng)了全院干部職工的凝聚力。

八、存在問(wèn)題

1、由于護(hù)理步隊(duì)不穩(wěn)定，年輕護(hù)理人員較多，專業(yè)知識(shí)短缺，相關(guān)疾病的康健指導(dǎo)不到位。

2、護(hù)理人員根基理論知識(shí)控制不牢，急診急救知識(shí)欠缺，可導(dǎo)致在病人急救時(shí)動(dòng)作不敷快捷。

3、個(gè)別護(hù)理人員工作態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)，工作只圖完成任務(wù)，溝通和辦事不到位。

4、個(gè)別科室病房治理較差，欠整潔。

針對(duì)以上問(wèn)題，在下一步的工作中要增強(qiáng)護(hù)理人員三基理論知識(shí)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化三基技能操作培訓(xùn)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和急診急救應(yīng)急才能。增強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和護(hù)士行為規(guī)范的培訓(xùn)，工作中增強(qiáng)護(hù)患溝通，營(yíng)造一個(gè)康健協(xié)調(diào)的護(hù)患關(guān)系。增強(qiáng)病房治理，讓病人有一個(gè)寧?kù)o、舒適的情況接收治療。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇6

來(lái)到普外科擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)工作已經(jīng)過(guò)去了半年，在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和指點(diǎn)下，完成了許多工作，現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)并用以激勵(lì)自己。

一、病房護(hù)理管理

努力學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，克服業(yè)務(wù)上的不足。在搶救和病房工作人員緊張時(shí)，能身先士卒，直接參與病人護(hù)理。按照護(hù)理質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，建立各種工作常規(guī)。監(jiān)控并記錄各種質(zhì)量指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改進(jìn)。在實(shí)施中充分發(fā)揮護(hù)士的積極性，改進(jìn)深靜脈管理，促進(jìn)病人評(píng)估的規(guī)范進(jìn)行，改進(jìn)病人的健康教育，改進(jìn)交接班制度的規(guī)范執(zhí)行。促進(jìn)病歷的規(guī)范記錄，定期檢查，并將檢查結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)的護(hù)士，幫助護(hù)士改進(jìn)規(guī)范進(jìn)行事件的處理和上報(bào)、討論。

二、人員管理

接受新調(diào)入同志均能安排規(guī)范的科室崗前培訓(xùn)，進(jìn)行認(rèn)真的帶教和指導(dǎo)，所有的新進(jìn)護(hù)士均能盡快的適應(yīng)工作。通過(guò)不斷的護(hù)士及時(shí)評(píng)估反饋與季度評(píng)估相結(jié)合，幫助護(hù)士不斷改進(jìn)工作，并及時(shí)表?yè)P(yáng)好的行為來(lái)弘揚(yáng)優(yōu)良的工作風(fēng)氣。通過(guò)授權(quán)的方式，鼓勵(lì)護(hù)士參與科室管理，幾乎每個(gè)護(hù)士都直接負(fù)責(zé)一項(xiàng)的科室管理內(nèi)容，激發(fā)護(hù)士的工作積極性。

支持和鼓勵(lì)護(hù)士的繼續(xù)學(xué)習(xí)。作為護(hù)士長(zhǎng)，在工作安排上盡量給予方便。同時(shí)鼓勵(lì)護(hù)士進(jìn)行英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，科室組織外科齊教授進(jìn)行授課，幫助護(hù)士提高英語(yǔ)水平。帶教暫缺缺的情況下，能發(fā)揮科室護(hù)士的積極性，共同來(lái)承擔(dān)學(xué)生的帶教工作，各種小講課獲得了學(xué)生的好評(píng)，同時(shí)也提高了科室護(hù)士的教學(xué)能力。

三、工作管理

按照醫(yī)院要求，進(jìn)行樓層的成本核算管理。固定了每周供應(yīng)室領(lǐng)物數(shù)量。按照醫(yī)院要求，進(jìn)行收費(fèi)的規(guī)范管理。規(guī)范管理科室財(cái)務(wù)和物品，定期檢查。進(jìn)行樓層的物品放置調(diào)整，使樓層環(huán)境更整潔。重申科室的排班及換班制度，促進(jìn)護(hù)士按規(guī)范換班。根據(jù)病人情況，提供合適的護(hù)理人力，保證護(hù)理效果和人力的合理安排。

積極參加醫(yī)院及護(hù)理部召開(kāi)的會(huì)議，每月一次召開(kāi)護(hù)士會(huì)議，將醫(yī)院及護(hù)理部的工作理念和工作安排及時(shí)傳達(dá)給臨床護(hù)士。根據(jù)醫(yī)院宗旨和目標(biāo)，引導(dǎo)護(hù)士遵循。積極促進(jìn)護(hù)理部與其他部門的合作，幫助普外科主任承擔(dān)一些管理工作，促進(jìn)醫(yī)護(hù)的協(xié)作。作為交流委員會(huì)的主要成員，積極參與該委員會(huì)的活動(dòng)，促進(jìn)該委員會(huì)的.發(fā)展。

四、自身職業(yè)發(fā)展

在有效完成病房護(hù)理管理任務(wù)的情況下，努力學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)，在各方面提高自己的能力。取得了護(hù)理xx本科學(xué)位證書以及漢語(yǔ)本科畢業(yè)證書。持續(xù)進(jìn)行醫(yī)學(xué)英語(yǔ)的課程學(xué)習(xí)。完成了院內(nèi)picc穿刺的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的運(yùn)用，提高工作效率。完成醫(yī)院規(guī)定的繼續(xù)教育學(xué)分，特別是積極參加各種管理課程。下半年將更努力的工作和學(xué)習(xí)，不負(fù)醫(yī)院的培養(yǎng)。

五、下半年的目標(biāo)

繼續(xù)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，下半年?duì)幦≡谑褂煤涂谡Z(yǔ)上有很大的提高，能更流利和外國(guó)專家交流。在管理的知識(shí)和技能上，有更多的進(jìn)步。改進(jìn)的途徑有：看管理書，和其他護(hù)士長(zhǎng)交流，參加管理的課程等等。積極支持和參與護(hù)理部各項(xiàng)工作。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇7

20xx年馬上過(guò)去，在這一年來(lái)，既有收獲也有失去，平凡勞碌中伴著充實(shí)，創(chuàng)新擴(kuò)展中伴著歡樂(lè)，院領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)導(dǎo)有方，準(zhǔn)時(shí)為我科購(gòu)進(jìn)所需的手術(shù)和處置器械及辦公用品，科室同事也賜予我大力支持和鼎立幫忙，使得我取得了肯定成績(jī)?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

1、仔細(xì)做好眼科醫(yī)生門診手術(shù)的幫助工作，做好環(huán)境、器械消毒，積極預(yù)備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作，保障門診手術(shù)的順當(dāng)開(kāi)展實(shí)施。全年無(wú)感染病例發(fā)生。

2、患者對(duì)眼科處置和手術(shù)有很大的恐驚心理，針對(duì)這一點(diǎn)做好患者心理護(hù)理，積極與患者溝通，最大可能的消退患者心里緊急，真正的把人性化護(hù)理表達(dá)到工作之中，同時(shí)提高注射技術(shù)，減輕患者痛苦，增加其治療信念。

3、在實(shí)際臨床工作中，我深知開(kāi)展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來(lái)單一的結(jié)膜下注射、取結(jié)石擴(kuò)展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù)，取異物，并通過(guò)自己的努力和虛心學(xué)習(xí)新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù)、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補(bǔ)我院的空白，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入，得到了良好的.社會(huì)聲譽(yù)。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)上面的眼科工作總結(jié)，我也熟悉到自己的缺乏，第一、把眼科護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)化，做到細(xì)致入微。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在原有開(kāi)展工程根底上進(jìn)一步向上級(jí)醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無(wú)法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入，盼望以后在事業(yè)上更上一層樓。之后的工作規(guī)劃有：

1、把眼科護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)化，做到細(xì)致入微。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在原有開(kāi)展工程根底上進(jìn)一步向上級(jí)醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無(wú)法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。盼望院領(lǐng)導(dǎo)賜予支持。

眼科門診手術(shù)室亟待改善和提高狀況建議有：

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇8

今年上半年，護(hù)理部在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下僅僅圍繞“提服務(wù)、控制量、抓落實(shí)、保安全”等中心重點(diǎn)工作，更新管理模式，創(chuàng)新服務(wù)理念，凝聚護(hù)理隊(duì)伍，深入推進(jìn)各項(xiàng)護(hù)理工作。以下是護(hù)理部上半年的工作總結(jié)。

一、提高服務(wù)質(zhì)量

按照三好一滿意要求，護(hù)理部要求各護(hù)理單元根據(jù)自己特點(diǎn)制定不同特色的護(hù)理服務(wù)目標(biāo)：病房紅燈零呼喚、入出院護(hù)士全程陪同，門診全程快準(zhǔn)、無(wú)憂，手術(shù)室溫馨、無(wú)懼，供應(yīng)室收送及時(shí)，根據(jù)上述目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)護(hù)理服務(wù)零投訴。開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)滿意度調(diào)查，三個(gè)病區(qū)每月進(jìn)行一次，護(hù)理部每季度進(jìn)行一次，每次調(diào)查有總結(jié)有分析，針對(duì)調(diào)查中反應(yīng)的突出問(wèn)題護(hù)理部及時(shí)提出整改意見(jiàn)，協(xié)調(diào)解決。

二、嚴(yán)格護(hù)理質(zhì)量控制，保證護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)

針對(duì)護(hù)理一級(jí)質(zhì)控相對(duì)薄弱問(wèn)題，護(hù)理部及時(shí)召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議，確定護(hù)理質(zhì)量的目標(biāo)、任務(wù)及發(fā)展方向，重新制定重點(diǎn)科室護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，護(hù)士長(zhǎng)參照護(hù)理質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)周檢查、月總結(jié)，護(hù)理部每月對(duì)重點(diǎn)科室進(jìn)行質(zhì)控大檢查，并在護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議上進(jìn)行反饋分析，及時(shí)擬定整改措施進(jìn)行改進(jìn)。做到有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，有檢查落實(shí)，有總結(jié)分析，有信息反饋，有整改措施，有詳實(shí)記錄。體現(xiàn)護(hù)理質(zhì)量持續(xù)不斷改進(jìn)。

三、監(jiān)測(cè)護(hù)理質(zhì)量相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施

重點(diǎn)制定患者身份識(shí)別、治療、用藥、手術(shù)、預(yù)防感染、預(yù)防跌倒等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全工作程序和措施。每月監(jiān)測(cè)院內(nèi)跌倒、墜床、壓瘡、擇期手術(shù)并發(fā)癥、管道滑脫的質(zhì)控指標(biāo)及防范措施的落實(shí)，上半年全院無(wú)一例上述事件發(fā)生。建立全院統(tǒng)一的搶救車管理制度，高危藥品和備用藥品分開(kāi)存放，標(biāo)示清楚。有院內(nèi)緊急意外事件的護(hù)理工作應(yīng)急預(yù)案和處理流程。有全院統(tǒng)一的護(hù)理不良事件上報(bào)制度及上報(bào)流程。

對(duì)過(guò)去工作的總結(jié)和分析，是為了在下半年我們的腳步走的更扎實(shí)更穩(wěn)健，我們的工作目標(biāo)更清晰，更有的放矢。上半年我們有很多不足，也暴露了很多問(wèn)題，希望在下半年里，有意愿的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有全院護(hù)士的團(tuán)結(jié)努力，我們的護(hù)理工作能躍上一個(gè)新的臺(tái)階。

護(hù)士上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫 篇9

半年來(lái)，在護(hù)士長(zhǎng)及同事的支持幫助下，比較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將上半年的工作和下半年的展望總結(jié)如下：

一、思想政治方面

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)早會(huì)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、工作態(tài)度方面

作為一名手術(shù)室護(hù)士，我能做到在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程和流程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻注意保持無(wú)菌觀念，做到不怕苦累、全天侯待命以應(yīng)付突發(fā)事件。樹立強(qiáng)烈的.集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同事，以工作為中心。堅(jiān)持為患者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)師密切配合，積極協(xié)作，打造和諧融洽的工作氛圍，保證手術(shù)順利進(jìn)行和完成。

三、專業(yè)技能方面

過(guò)去的半年里，我參與了手術(shù)室質(zhì)量管理，持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)方面的工作，在上半年手術(shù)室開(kāi)展了“加強(qiáng)手術(shù)器械的管理”項(xiàng)目的cqi工作。通過(guò)半年來(lái)的持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)展，手術(shù)室手術(shù)器械管理工作取得了很大進(jìn)步。

在護(hù)士長(zhǎng)布置的專項(xiàng)管理工作中，能夠做好藥品間、搶救車、冰箱及溫箱的專項(xiàng)管理，圓滿完成了各項(xiàng)專項(xiàng)工作任務(wù)。在日常工作中，能掌握巡回、洗手護(hù)士的操作流程，并參與手術(shù)科室的多例大手術(shù)配合，保證手術(shù)順利進(jìn)行。在工作中能積極參加危重病人的搶救工作，熟練掌握護(hù)理急救技術(shù)，搶救程序及搶救藥械的使用。日常做到嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕細(xì)小差錯(cuò)事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過(guò)程的同時(shí)，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

四、下半年度展望

下半年，在立足拓展現(xiàn)有知識(shí)層面的基礎(chǔ)上要多接觸新技術(shù)、新知識(shí)，做到在思想上、知識(shí)水平更新方面跟上時(shí)代發(fā)展的需要。在下半年度cqi工作中，準(zhǔn)備立項(xiàng)開(kāi)展“實(shí)施手術(shù)部位標(biāo)識(shí)”工作，提高患者安全保障水平。

希望在新的半年里，在護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下與手術(shù)室全體同仁攜手共進(jìn)，以“團(tuán)隊(duì)精神、品質(zhì)醫(yī)院”為宗旨，堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫11篇

幼兒教師教育網(wǎng)小編在網(wǎng)絡(luò)中搜尋到了一些有用的資訊“銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫”，希望以下網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容能給你幫助。為了讓工作計(jì)劃如期完成，我們要開(kāi)始策劃工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃是為了確保工作的順利進(jìn)行而制定的。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇1

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在提升自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。

一、在xx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限

所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)xx市，甚至xx省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以經(jīng)過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美xx所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦xx個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制作一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以經(jīng)過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適。

3.經(jīng)過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.提升與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4、提升與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游商品，這樣不僅僅是推銷商品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、配合集團(tuán)做好xx的銷售工作

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好xx沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1、開(kāi)發(fā)xx沙漠散客天天發(fā)這一商品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一商品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四、開(kāi)發(fā)新的旅游商品

目前的xx旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于xx龍游石窟，xx石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇2

為做好店面管理日常工作，在尚未解公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我工作。

第一：基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理規(guī)范化和流程優(yōu)化

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、

1、日常客戶來(lái)訪登記

2、日常客戶合同登記

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

（二）形成例會(huì)制

1.通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例分享與總結(jié)

（三）加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視督導(dǎo)作用

1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中問(wèn)題。

4.收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持

（二）優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：

1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣方案）

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)服務(wù)和技巧提高店面成交率，具體工作計(jì)劃如下：

a、提升店面銷售服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員溝通技巧

操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧培訓(xùn)

c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器配套率來(lái)增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問(wèn)話技巧溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題

（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)各項(xiàng)銷售指標(biāo)．

（4）負(fù)責(zé)建立店面完善客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。

（6）負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇3

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇4

時(shí)間過(guò)得真快，20xx年即將成為過(guò)去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過(guò)程中：銷售技巧及其重要，在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴；

2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過(guò)度到信念，最終銷售成功。（重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成展開(kāi)）；

3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20xx年的工作做鋪墊。

20xx年計(jì)劃

新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè)，20xx年年度計(jì)劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們聲雨竹服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌 ；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；

3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；

4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量 ；

5：對(duì)新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好；

6： 加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度； 7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力； 8：晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣；

在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí)，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在20xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

x x x

x年x月x日

o銷售工作計(jì)劃篇5

隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)房產(chǎn)銷售的理解和感悟,特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù),所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞售前服務(wù)來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇5

xx水泥銷售工作計(jì)劃(一)

xxxx年即將過(guò)去，我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步。回顧過(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且銷售這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種中轉(zhuǎn)的角色，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

xxxx年7月22日，德陽(yáng)區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷售成績(jī)。

4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。

3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

xx水泥銷售工作計(jì)劃(二)

公司的年，是一個(gè)不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風(fēng)雨后初見(jiàn)彩虹的一年?；仡櫘?dāng)初，年月日，公司正式購(gòu)并原廠之時(shí)，企業(yè)是滿目瘡痍，百?gòu)U待興，內(nèi)憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設(shè)備設(shè)施破爛不堪。但是，因?yàn)槲覀冇屑儤闱趧诘膯T工隊(duì)伍，我們有總公司的經(jīng)濟(jì)、管理、技術(shù)的大力支撐，

我們有當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府部門的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來(lái)?？唇裉斓墓荆?jīng)過(guò)全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成，員工素質(zhì)明顯提高，產(chǎn)品市場(chǎng)已全面打開(kāi)，干部職工斗志昂揚(yáng)的良好成績(jī)，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項(xiàng)條件。我們相信在年，公司將有一個(gè)質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。當(dāng)然，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，還有許多事要做，有許多汗要流?？偨Y(jié)年得與失，從中找出問(wèn)題所在，確定年努力方向，才能更好地實(shí)現(xiàn)總公司給我們下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

一、干群精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，塑造華林豐碑

1、全年產(chǎn)銷水泥萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)稅利萬(wàn)元，比上年同期分別提高%，%，創(chuàng)歷史最佳水平。

2、公司發(fā)出工資總額萬(wàn)元，年末平均職工人數(shù)人，職工年均收入元，比上年的元上升%，職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降。噸熟料實(shí)物煤耗實(shí)現(xiàn)kg/噸，噸水泥綜合電耗實(shí)現(xiàn)kwh/噸，比去年同期分別下降%，%，沉淀華林人汗水與辛勞。

4、聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)水泥工藝專家和山東機(jī)立窯工藝技術(shù)人員來(lái)廠進(jìn)行技術(shù)咨詢，多次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場(chǎng)招聘管理人才和技術(shù)人才，不斷給企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液。企業(yè)工藝技術(shù)、立窯看火技術(shù)、機(jī)立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低。

5、公司順利通過(guò)了iso9001:2000質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，順利通過(guò)了iso14001:2000環(huán)境認(rèn)證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ)。

6、以我公司為主要投資單位的小梨線平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司投資余萬(wàn)元)，年月正式通車。

7、環(huán)保工作進(jìn)一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。

8、發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降。

9、公司保持了區(qū)級(jí)文明單位和先進(jìn)基層黨組織稱號(hào);組織干部職工余人次外出參觀學(xué)習(xí);表彰優(yōu)秀員工個(gè)，優(yōu)秀班長(zhǎng)名，標(biāo)兵名。

二、冷靜面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，走華林人自己的路

公司管委會(huì)認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，果斷做出決策，主動(dòng)多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場(chǎng)思路，面對(duì)來(lái)至旋窯企業(yè)、交通運(yùn)輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)。

公司外樹形象，也不忘內(nèi)強(qiáng)管理，著力打造企業(yè)文化。從借窩孵雞、借雞下蛋、養(yǎng)雞賺錢三個(gè)方面入手，取得了良好的效果。借窩孵雞就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進(jìn)行培訓(xùn)，年送出長(zhǎng)短期培訓(xùn)的員工共有名，為企業(yè)儲(chǔ)備了經(jīng)營(yíng)發(fā)展人才;借雞下蛋就是以誠(chéng)信和豐厚的報(bào)酬邀國(guó)內(nèi)知名水泥專家，來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)，先后邀請(qǐng)了國(guó)家首席立窯水泥專家 為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人員余名來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢、技術(shù)援助，不僅促進(jìn)了公司的技術(shù)進(jìn)步，而且促使企業(yè)管理走上了一個(gè)新的臺(tái)階;養(yǎng)雞賺錢就是公司在借助外界力量的同時(shí)，不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn)、考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理、技術(shù)隊(duì)伍，于是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術(shù)人員成長(zhǎng)了起來(lái)，成為了華林公司的新生中堅(jiān)力量。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大人才儲(chǔ)備比重。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開(kāi)始十分重視員工的培訓(xùn)工作，采取以會(huì)代訓(xùn)的形式，重點(diǎn)是進(jìn)行了員工素質(zhì)、主機(jī)崗位操作技能、營(yíng)銷基本常識(shí)、企業(yè)管理基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手，而且為公司儲(chǔ)備了有用的人才資源。

三、加強(qiáng)管理、技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，提升企業(yè)整體素質(zhì)

為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，引進(jìn)高級(jí)管理人才充實(shí)管理隊(duì)伍，同時(shí)嚴(yán)格管理隊(duì)伍的培植和考核，關(guān)心愛(ài)護(hù)管理人員，增強(qiáng)管理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式將管理人員送出參觀學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)，提升管理人員的管理水平、業(yè)務(wù)技能，全力打造能力優(yōu) 秀的管理隊(duì)伍;營(yíng)造寬松環(huán)境，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、基礎(chǔ)扎實(shí)的管理隊(duì)伍;制定能者上，平者讓，庸者下干部管理機(jī)制并正確地實(shí)施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊(duì)伍，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，把管理隊(duì)伍進(jìn)一步提純。

四、存在的問(wèn)題是華林人今后努力的方向

我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù)

創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足;公司的管理人才和技術(shù)人才儲(chǔ)備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要;技術(shù)工人的存量不夠，一線后備力量短缺;全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團(tuán)結(jié)與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

五、年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和幾點(diǎn)要求

1、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量萬(wàn)噸。這就要求生產(chǎn)生料萬(wàn)噸，熟料萬(wàn)噸，混合材必須大于%。同時(shí)要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于千卡/千克。環(huán)保工作達(dá)到重慶市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)清潔文明生產(chǎn);安全管理必須加強(qiáng)，全年安全損失控制在萬(wàn)元以內(nèi)。

2、要求全公司職工必須樹立危機(jī)意識(shí)，要有一種緊迫感和壓力感，企業(yè)與職工是唇齒相依的，企業(yè)走不出困境，職工就要面對(duì)失業(yè)，這是不可否認(rèn)的事實(shí);要求全公司職工必須樹立團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進(jìn)退，就是企業(yè)走向衰亡的象征;要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識(shí)，我們的每一點(diǎn)浪費(fèi)，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)的效益就會(huì)下降，職工的收入就會(huì)減少;要求管理渠道必須暢通，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一，舉全公司干部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟;發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個(gè)企業(yè)尋求多點(diǎn)支撐，才能在市場(chǎng)的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。

3、為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級(jí)簽訂目標(biāo)責(zé)任書，每月進(jìn)行一次考評(píng)，每季度進(jìn)行一次小結(jié)考核，年終進(jìn)行綜合評(píng)定，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績(jī)掛鉤，徹實(shí)體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進(jìn)的管理策略;建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作;強(qiáng)化計(jì)劃管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施，各部門的工作都要通過(guò)工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí);加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍;建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作。

六、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述

1、進(jìn)行綜合節(jié)能環(huán)保改造。

2、投資新一條日產(chǎn)噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。

總之我們要清楚地認(rèn)識(shí)到，成績(jī)已成為過(guò)去，未來(lái)的任務(wù)決不輕松，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)之本，牢記團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇6

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的.根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

上面的這些是網(wǎng)小編專門整理的2022銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃精選4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇7

一、促銷目的：

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對(duì)象：

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時(shí)間：

20xx年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市：

全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：

購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：

DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)

3、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

十、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

十一、物料制作說(shuō)明：

五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

①場(chǎng)地支持(50平米以上)

②五一海報(bào)

③五一x展架

④橫幅

⑤吊旗

⑥活動(dòng)背板噴繪

⑦ DM宣傳單頁(yè)

⑧報(bào)紙廣告

⑨電視字幕廣告

⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。

(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

海報(bào)

文字部分：

頂瓜瓜(左上角商標(biāo))購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

五一“購(gòu)物大片”激情七天連映

曾經(jīng)買過(guò)，一定送!現(xiàn)在來(lái)買，立刻送!

特款特價(jià)，特別送!即使不買，還能送!

活動(dòng)沒(méi)有門檻，參與不受限制!頂瓜瓜彩棉服飾公司獨(dú)家發(fā)行，全國(guó)公映!

(海報(bào)制作注解：按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時(shí)具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣!如果是專賣店，做成海報(bào)貼在櫥窗，如果是商場(chǎng)終端，做成展架)

x展架或店堂公告

(用來(lái)解釋優(yōu)惠內(nèi)容的!建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設(shè)計(jì)樣本)

文字部分：

頂瓜瓜(商標(biāo))五一購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)!

副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜

①曾經(jīng)買過(guò)，一定送：如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

②現(xiàn)在來(lái)買，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

③特款特價(jià)，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。

④即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專柜，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎(jiǎng)后我們會(huì)第一時(shí)間通知您。頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)!

(注解：此時(shí)，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作?我們此次活動(dòng)主要是干什么??就是為了第二條：現(xiàn)在來(lái)買、現(xiàn)在送!第一條，曾經(jīng)買過(guò)、現(xiàn)在送，有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù)，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。即使不買，還能送，因?yàn)榛顒?dòng)是可控性的，對(duì)總成本毫無(wú)影響。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受!!!唯一的對(duì)經(jīng)銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好，以后有新品或者有小型的活動(dòng)，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了!!)

橫幅：

五一期間，商場(chǎng)和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：

購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

五一“購(gòu)物大片”，激情七天連映!

吊旗：

正反面內(nèi)容：

五一快樂(lè)購(gòu)物節(jié)盛大開(kāi)幕

購(gòu)物七天樂(lè)天天都快樂(lè)

重重大禮送你驚喜

活動(dòng)場(chǎng)所背板噴繪：

(商場(chǎng)共享大廳或者室外做活動(dòng)需要)

①圖片一張

②文字部分：購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂(lè)購(gòu)物節(jié)

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇8

1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。

2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。

4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。

5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄

以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇9

為了20xx年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，制定一份切實(shí)有效的銷售工作計(jì)劃是非常必要的。特別是在全球金融危機(jī)的大背景下，公司就應(yīng)該要主要投資和銷售的問(wèn)題了，稍有不慎公司就會(huì)出現(xiàn)虧損的狀況，所以我們要引以為戒。

20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇10

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(x-x月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)x-x月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累：產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年)

三、新老客戶的維護(hù)：

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排：

五、對(duì)自己有以下要求：

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

一;對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

五;今年銷售任務(wù)額為1000萬(wàn) 為了今年的銷售任務(wù)平均每月我要努力完成達(dá)到84萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

銷售半年度工作計(jì)劃怎么寫 篇11

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20__年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

20__年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場(chǎng)控制：

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20__年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造本文轉(zhuǎn)載自www.yzb_ 一枝筆寫作網(wǎng)成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

年度銷售工作計(jì)劃3

我到___公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，___萬(wàn)元，純利潤(rùn)___萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印___萬(wàn)元，網(wǎng)校___萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)___萬(wàn)元，電腦耗材及配件___萬(wàn)元，其他：___萬(wàn)元，人員工資___萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在___萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)___萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室___萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分___萬(wàn)元;電腦部分___萬(wàn)元，人員工資___—___萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶。3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和___30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和___公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大_，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于___形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把___建成在平谷地_規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

教師上半年工作計(jì)劃和上半年工作計(jì)劃

為了快速且高效率的完成手頭上的工作，我們是時(shí)候制定一份有關(guān)后續(xù)工作的計(jì)劃了。工作計(jì)劃可以體現(xiàn)你對(duì)這份工作的熱情和態(tài)度。財(cái)務(wù)工作計(jì)劃該怎么寫？下面由小編幫大家編輯的《教師上半年工作計(jì)劃和上半年工作計(jì)劃》，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教師上半年工作計(jì)劃和上半年工作計(jì)劃(篇1)

提高教學(xué)質(zhì)量措施：

認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。

因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。

響應(yīng)新課標(biāo)要求，多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)：

一、發(fā)聲訓(xùn)練部分：

在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音。

運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn)歌曲的情感。

唱保持音時(shí)，聲音要飽滿。

學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)

二、視唱、知識(shí)、練耳部分：

讀譜知識(shí)：

(1)、認(rèn)識(shí)變音記號(hào)：升記號(hào)、還原記號(hào)，知道其作用。

(2)、學(xué)習(xí)一個(gè)升號(hào)的調(diào)，熟悉G自然大調(diào)各音在高音譜表及鍵盤上的位置(不講調(diào)式、音階的概念)

(3)、理解3/8、6/8拍號(hào)的含義。懂得六拍子的強(qiáng)弱規(guī)律，學(xué)習(xí)其指揮圖式。

(4)、學(xué)習(xí)三連音，切分音;認(rèn)識(shí)速度標(biāo)記;認(rèn)識(shí)保持音記號(hào)。

視唱部分：

(1)、視唱在G調(diào)號(hào)上的自然大小調(diào)音階和中國(guó)傳統(tǒng)五聲調(diào)式音階。

(2)、練唱有增四、減五度旋律音程的練習(xí)曲。

(3)、分二聲部練唱大小六度和聲音程(不講名稱)。

(4)、在教師幫助下：視唱在C調(diào)號(hào)和G調(diào)號(hào)上的單聲部歌曲;視唱有臨時(shí)升記號(hào)的單聲部歌曲;視唱4~8小節(jié)二聲部歌曲。

(5)、劃拍視唱二、三、四拍歌曲。

練耳部分：

(1)、使用C調(diào)號(hào)聽(tīng)記二拍子的2~4小節(jié)單旋律。

(2)、聽(tīng)記2~4小節(jié)節(jié)奏。

(3)、聽(tīng)記和聲音程中的兩個(gè)音。

三、欣賞部分：

結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力，加深對(duì)音樂(lè)形象的感受，進(jìn)入比較深入的欣賞。

教師上半年工作計(jì)劃和上半年工作計(jì)劃(篇2)

一、學(xué)生基本情況分析

x年級(jí)共x個(gè)班，一共xxx人，x個(gè)實(shí)驗(yàn)班，x個(gè)平行班。這屆學(xué)生的基礎(chǔ)比較差，尤其是世界地理的空間定位能力。

　二、本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容分析

本學(xué)期針對(duì)初x和初x內(nèi)容具體分析如下：

初x上冊(cè)一共有x章：第x章是中國(guó)的疆域與人口，第x章是復(fù)雜多樣的自然環(huán)境節(jié)，第x章自然資源與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，第x章地方文化特色和旅游。

初x上冊(cè)一共有六章：第x章地圖與地球，第x章地圖的基本運(yùn)用，第x章的陸地和海洋，第x章的多樣的世界氣候，第x章的居民與聚落，第x章的發(fā)展與合作，前x個(gè)章節(jié)都是比較重要的。

　三、教學(xué)目標(biāo)

由于這期地理考試是x本書，因此這期的主要目標(biāo)就是在這期的時(shí)間里面把初x和初x的所有知識(shí)全部拉通復(fù)習(xí)一遍，加強(qiáng)學(xué)生的記憶，為x中的聯(lián)考做好準(zhǔn)備。

四、教學(xué)措施

1、強(qiáng)化學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練，鞏固學(xué)生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)做到教學(xué)過(guò)程中做到穿插回憶前面所學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)知識(shí)的橫向和縱向聯(lián)系，幫助學(xué)生形成比較系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)作好鋪墊。

2、培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用地理知識(shí)、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。組織好課堂教學(xué)，面向全體學(xué)生。注意收集學(xué)生反饋的信息，并及時(shí)解決學(xué)生存在的問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生情感，創(chuàng)造良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。

3、作業(yè)及時(shí)的收交批改。

教師上半年工作計(jì)劃和上半年工作計(jì)劃(篇3)

　一、班級(jí)情況分析

本班幼兒總?cè)藬?shù)有xx人，男生有x人，女生x人，大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)一年了，他們?cè)谏畹淖岳砟芰μ岣?，基本都能自我服?wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺(jué)性，主動(dòng)性，探索性，生活行為習(xí)慣好，文明有理，尊重長(zhǎng)輩，尊重老師，團(tuán)結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問(wèn)題，如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺(jué)性，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全，衛(wèi)生知識(shí)，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識(shí)。我們兩為老師團(tuán)結(jié)一致，使幼兒的一天保教工作做到最好。

　二、管理班級(jí)工作

1、班主任老師帶好頭，言行好，衣著整齊，能認(rèn)真接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

2、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全衛(wèi)生意識(shí)，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識(shí)。

3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣，日常禮貌用語(yǔ)，學(xué)習(xí)禮貌待人，尊重別人。

4、教師互相交流學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，利用本園的有利條件，將教學(xué)繼續(xù)提高，確保幼兒一天正常的教學(xué)活動(dòng)。把知識(shí)傳授給幼兒

5、做好各科的教學(xué)工具。

6、保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時(shí)刻打掃干凈，做好交接班工作，做好午睡工作，時(shí)刻幼兒面色變化，幼兒身體的冷熱，教育幼兒能自我服務(wù)，自己的事情自己做，學(xué)習(xí)收拾自己的玩具，衣服，圖書等物品。

　三、教學(xué)工作

1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí)，互相探討教學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高各自教學(xué)水平，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。

2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具，及充分地利用本園的有利條件，通過(guò)剪，撕，折，來(lái)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力，手腕靈活性，。培養(yǎng)幼兒的觀察能力，和想象能力

3、加強(qiáng)體育鍛煉，保證每天半小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。通過(guò)體育游戲等形式，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，增加幼兒體質(zhì)。

4、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃，預(yù)先備好課，課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。

5、五大領(lǐng)域。

〈1〉健康——身體運(yùn)動(dòng)智能，隨兒歌指令。

〈2〉社會(huì)——人際關(guān)系智能;人能主動(dòng)與人打招呼;知道朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)對(duì)運(yùn)動(dòng)安全與游戲的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神。自我認(rèn)識(shí)智能。知道各種慶祝生日的方式，體驗(yàn)過(guò)生日的樂(lè)趣;學(xué)習(xí)照顧植物，培養(yǎng)對(duì)植物的愛(ài)，體會(huì)玩葉子的樂(lè)趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣。

〈3〉語(yǔ)言——語(yǔ)言智能，理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容，感受中國(guó)兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序，講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事，提高創(chuàng)造運(yùn)用語(yǔ)言的能力。

〈4〉藝術(shù)———音樂(lè)智能;培養(yǎng)使用樂(lè)器的能力，能用樂(lè)器制造不同的樂(lè)音來(lái)表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對(duì)律動(dòng)的感受力，學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞，演唱新歌曲;體會(huì)音節(jié)的節(jié)奏，做不同的動(dòng)作;在音樂(lè)游戲中，培養(yǎng)對(duì)樂(lè)曲結(jié)構(gòu)的敏感性。

空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫，準(zhǔn)備集體上演和進(jìn)行創(chuàng)作，聯(lián)想代表自己的符號(hào)，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運(yùn)用臉部肌肉與形體動(dòng)作做出創(chuàng)造性動(dòng)作;嘗試用點(diǎn)畫線創(chuàng)作，培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。

〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索，培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測(cè)量;培養(yǎng)比較和配對(duì)，推測(cè)的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)易統(tǒng)計(jì)方法并對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不同特征的線，培養(yǎng)敏銳的觀察力。

自然觀察智能，建立初步的'鏡面反射的概念，認(rèn)識(shí)動(dòng)物中的運(yùn)動(dòng)高手，比較動(dòng)物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征，觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對(duì)泡茶的影響;認(rèn)識(shí)線并尋找生活中各種各樣的線，知道某些線有傳遞聲音的功能。

四、安全工作

1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項(xiàng)安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準(zhǔn)在教室追逐，大少便與喝茶要排隊(duì)，教室張貼安全標(biāo)志，教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座，在家里不準(zhǔn)玩火，不準(zhǔn)帶火種回幼兒園，并教育好幼兒當(dāng)遇上危險(xiǎn)時(shí)請(qǐng)打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。

2、堅(jiān)持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查，并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。

3、利用音樂(lè)游戲組織幼兒下課常規(guī)，調(diào)動(dòng)幼兒的自覺(jué)性。

4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里，以防食物中毒。

五、衛(wèi)生保健工作

1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時(shí)為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。

2、每天早上做好晨檢，做好病號(hào)登記，特別要吃藥的幼兒名單，。

3、充分利用陽(yáng)光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理康。

4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。

5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。

六、家長(zhǎng)工作

堅(jiān)持家園聯(lián)系制度，以面談，電談的形式與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)更加了解幼兒一周在園的生活，學(xué)習(xí)等情況，我們也積極主動(dòng)地向家長(zhǎng)反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí)情況，生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長(zhǎng)與幼兒，了解幼兒在家的情況，在下午放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習(xí)反應(yīng)給家長(zhǎng)知。我們互相配合，互相支持，互相了解，進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。

教師上半年工作計(jì)劃和上半年工作計(jì)劃(篇4)

一、工作指導(dǎo)思想

今年三年級(jí)數(shù)學(xué)教材正處以新課程改革階段,數(shù)學(xué)教學(xué)工作難度也加大,教學(xué)方法也在改革。為了確保教好每個(gè)學(xué)生，讓“差生變成中等生，中等生變成優(yōu)等生”的原則。從后進(jìn)生抓起，在課內(nèi)進(jìn)行探索教學(xué)和課外進(jìn)行輔導(dǎo)相結(jié)合。進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，同時(shí)也提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習(xí)能力，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。

二、學(xué)生情況分析

本年級(jí)共有學(xué)生56人，從上個(gè)學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)情況、知識(shí)技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來(lái)看，優(yōu)生有27人，中等生有15人，學(xué)困生14人。

三、培優(yōu)對(duì)象和輔差對(duì)象

培優(yōu)對(duì)象：***等。

輔差對(duì)象：***等14位學(xué)生。

四、目的：

1、有目的進(jìn)行全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性

2、多多和學(xué)生溝通，使學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)展智力、陶冶品德，使學(xué)生活起來(lái)。

3、讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理。

4、在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)、學(xué)有所用。

五、制定主要措施

(一)、有效培優(yōu)補(bǔ)潛措施

1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的，培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性、自覺(jué)性，提高學(xué)生的思考和理解能力。

2、繼續(xù)提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力和解決問(wèn)題。

3、利用多種教學(xué)方法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效力。

4、努力和學(xué)生溝通，及時(shí)反饋。

(二)、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化培養(yǎng)

1、對(duì)后進(jìn)生以教育表?yè)P(yáng)為主，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。

2、多多與后進(jìn)生溝通，讓他們找出自己的優(yōu)點(diǎn)，增強(qiáng)自信心。

3、培養(yǎng)學(xué)生多問(wèn)、多想、多練、多思考。

4、培養(yǎng)學(xué)生以“優(yōu)幫差”，及時(shí)檢查的良好習(xí)慣。

5、充分利用下午課后進(jìn)行輔導(dǎo)。

6、經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通，及時(shí)了解學(xué)生在家學(xué)習(xí)情況。

教師上半年工作計(jì)劃和上半年工作計(jì)劃(篇5)

XX教師工作計(jì)劃范文(一)

20xx年8月29日，我來(lái)到xx小學(xué)成為這里的一份子。本學(xué)期我所教授的學(xué)科為二年級(jí)語(yǔ)文。雖然我并么有真正接觸過(guò)二年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科，但我一定會(huì)多學(xué)多問(wèn)，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)、取經(jīng)，爭(zhēng)取在這一個(gè)學(xué)年里給自己、給學(xué)校、給學(xué)生、給學(xué)生的家長(zhǎng)一份滿意的答卷?，F(xiàn)將個(gè)人工作計(jì)劃展示

一、教材分析

本冊(cè)教材共有34篇課文，內(nèi)容豐富、題材多樣、語(yǔ)言生動(dòng)。每組教材中，每一單元里都有導(dǎo)語(yǔ)，導(dǎo)語(yǔ)非常生動(dòng)形象的降本單元的主題呈現(xiàn)出來(lái)。在閱讀課文中，優(yōu)美流暢的語(yǔ)言非常適合孩子們學(xué)習(xí)。每單元的語(yǔ)文園地包括四四個(gè)欄目，我的發(fā)現(xiàn)鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字構(gòu)字特點(diǎn)、詞語(yǔ)之間的聯(lián)系以及表達(dá)方法和標(biāo)點(diǎn)應(yīng)用等知識(shí);日積月累引導(dǎo)孩子積累好詞佳句;口語(yǔ)交際為養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)交際能力;展示臺(tái)為學(xué)生展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺(tái)。

二、學(xué)情分析

第一次接觸這個(gè)新的班集體，對(duì)辦理各個(gè)學(xué)生的情況還是一無(wú)所知，但我深知一、二年級(jí)學(xué)生有一個(gè)共性的學(xué)齡特點(diǎn)，那就是多動(dòng)。所以每節(jié)課中，我一定要把我住前15分鐘，爭(zhēng)取將教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)在此時(shí)段解決。根據(jù)二年級(jí)孩子的認(rèn)知特點(diǎn)、多引導(dǎo)孩子讀、寫，為孩子以后對(duì)語(yǔ)文的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語(yǔ)拼音，借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。

2、認(rèn)識(shí)450個(gè)字，會(huì)寫350個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語(yǔ)言環(huán)境了解意思。要求會(huì)寫的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解意思，正確書寫，并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書面語(yǔ)言表達(dá)之中。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。

3、培養(yǎng)學(xué)生閱讀有興趣，提高學(xué)生朗讀能力，能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

4、培養(yǎng)學(xué)生寫話興趣，根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句號(hào)、感嘆號(hào)。

四、教學(xué)措施

1、靈活運(yùn)用教學(xué)方法，讓學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)，把主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，使學(xué)生大膽地進(jìn)行嘗試學(xué)習(xí)。

2、在不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況之下，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生將已經(jīng)學(xué)過(guò)的部件、識(shí)字方法遷移到新的認(rèn)記生字的學(xué)習(xí)當(dāng)中，形成一套多樣化、高效率的識(shí)字方法與識(shí)字系統(tǒng)。

3、進(jìn)一步重視學(xué)生寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)寫字教學(xué)的指導(dǎo)，規(guī)范書寫，給孩子們養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

4、在閱讀教學(xué)中，重視朗讀指導(dǎo)。在課堂中正確、流利、有感情的朗讀課文，并引導(dǎo)學(xué)生投入情境，去領(lǐng)會(huì)作者所要傳達(dá)的感情，進(jìn)而通過(guò)自己的閱讀表達(dá)出來(lái)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的閱讀能力。

教學(xué)計(jì)劃

周次日期教學(xué)內(nèi)容備注一9.1-9.2開(kāi)學(xué)教肓、 二9.5-9.9識(shí)字1、1.秋天的圖畫、2.黃山奇石(第一課時(shí))奇石(第二課時(shí))、教師節(jié)活動(dòng)、 三9.13-9.163.植物媽媽有辦法4.古詩(shī)兩首、語(yǔ)文園地一、 四9.19~9.23識(shí)字2、5.一株紫丁香、6.我選我、 五9.26~9.307.一分鐘8.難忘的一天、語(yǔ)文園地二、識(shí)字3、月考 六10.1~10.9國(guó)慶節(jié)放假、 七10.10~10.149.歡慶、10.北京、11、我們成功了12.看雪 八10.17~10.21語(yǔ)文園地三、識(shí)字4、13、坐井觀天14.我要的是葫蘆 九10.24~10.2815.小柳樹和小棗樹、16.風(fēng)娃娃17.酸的和甜的、語(yǔ)文園地四、考試、 十10.31~11.4識(shí)字518.稱贊、19.藍(lán)色的樹葉、20.紙船和風(fēng)箏 十一11.7~11.1121.從現(xiàn)在開(kāi)始、語(yǔ)文園地五、識(shí)字6、22.窗前的氣球、 十二11.14~11.1823.假如24.日記兩則、25.古詩(shī)兩首、語(yǔ)文園地六 十三11.21~11.25識(shí)字七、26.紅領(lǐng)巾真好、27.清澈的湖水 十四11.28~12.228.淺水洼里的小魚、29.父親和鳥 十五12.5~12.9語(yǔ)文園地七、識(shí)字8、30.我是什么 十六12.12~12.1631.回聲、32.太空生活趣事多 十七12.19~12.2333.活化石、34.農(nóng)業(yè)的變化真大、語(yǔ)文園地八 十八12.26~12.30復(fù)習(xí)迎考 十九1.2-1.6復(fù)習(xí)迎考 二十1.9~1.13考試

XX教師工作計(jì)劃范文(二)

作為一個(gè)教師黨員，首先要加強(qiáng)黨的十八大會(huì)議精神、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的理論學(xué)習(xí)，不斷提升綜合素質(zhì);其次發(fā)揮表率作用，保持黨員形象;積極學(xué)習(xí)利用空間教學(xué)，進(jìn)行課堂教學(xué)改革。今后一年，我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

一、加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí)，提升綜合素質(zhì)。當(dāng)今的世界是知識(shí)更新的時(shí)代，作為一個(gè)教師黨員，要樹立終身學(xué)習(xí)理念，起好表率作用。為此，必須不斷政治理論學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論和十八大會(huì)議文件重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針、政策，努力提高政治理論素養(yǎng)。

二、深入學(xué)生中去，發(fā)揮表率作用。要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，同時(shí)要積極深入學(xué)生中去，了解學(xué)生的想法，解決同學(xué)們實(shí)際困難。從我做起，從一點(diǎn)一滴小事做起，為營(yíng)造一個(gè)和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境發(fā)揮應(yīng)有的作用。

三、教育教學(xué)方面：積極利用空間教學(xué)，進(jìn)行課堂教學(xué)改革，將新的教學(xué)理念融入到自己的教學(xué)中去。在教學(xué)上，要以學(xué)生為主體，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)興趣，善于激發(fā)他們的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，做學(xué)生健康發(fā)展的促進(jìn)者。同時(shí)以主人教育辦學(xué)理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，著力深化學(xué)生德育工作，不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的常規(guī)管理，使每個(gè)學(xué)生意識(shí)到自己是班級(jí)、學(xué)校、社會(huì)的主人，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、加強(qiáng)師德學(xué)習(xí)：熱愛(ài)本職工作，甘心為教育事業(yè)獻(xiàn)身，是教師道德素質(zhì)的根基，這種無(wú)私精神對(duì)學(xué)生的影響至深且遠(yuǎn)。作為一名共產(chǎn)黨員在學(xué)校里應(yīng)該是一面旗幟，要努力增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，以崇高的思想境界，高尚的道德風(fēng)貌，無(wú)私奉獻(xiàn)敬業(yè)愛(ài)崗的精神去培養(yǎng)學(xué)生。

今后，我將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)努力，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

教師上半年工作計(jì)劃和上半年工作計(jì)劃(篇6)

根據(jù)市教研院、縣教研室及縣進(jìn)修學(xué)校工作思路，本學(xué)期我園教師研修工作將以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》理念為指導(dǎo)，以兒童活動(dòng)與發(fā)展為主題，本著“發(fā)展內(nèi)涵、共同提高”的原則，開(kāi)展以“回歸常態(tài)，活動(dòng)成長(zhǎng)”為核心的主題教研，探索“幼兒玩、學(xué)、樂(lè)”三位一體的教學(xué)途徑，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展和個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展；同時(shí)圍繞提升教師科學(xué)學(xué)科素養(yǎng)為重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容，開(kāi)展專題講座、互聽(tīng)互評(píng)、文本解讀及讀書交流等活動(dòng)，切實(shí)提升教師的學(xué)科素養(yǎng)。

開(kāi)展《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。以幼兒發(fā)展為本，通過(guò)環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)域活動(dòng)、各領(lǐng)域的教育活動(dòng)以及在幼兒園的每一個(gè)生活環(huán)節(jié)開(kāi)展有效教育，促進(jìn)幼兒適宜發(fā)展。

以“打造有效的教研團(tuán)隊(duì)”作為本學(xué)期教研工作的主要目標(biāo)之一，推進(jìn)幼教理念，以兩大組及各年齡組為團(tuán)隊(duì)，以交流展示和評(píng)比互助為手段，關(guān)注教師的研討和學(xué)習(xí)，凸顯針對(duì)性和實(shí)效性，在深化和細(xì)化上下功夫，努力推進(jìn)教研創(chuàng)新，建設(shè)“學(xué)習(xí)、研討、對(duì)話、合作”的教研文化，落實(shí)“教研共同體”的成長(zhǎng)。

關(guān)注教研組建設(shè)，繼續(xù)完善各級(jí)各類幼兒園園本教研的規(guī)范工作，通過(guò)先進(jìn)教研組評(píng)選活動(dòng)，引領(lǐng)全縣幼兒園園本教研工作不斷優(yōu)化提升。

通過(guò)集體學(xué)習(xí)培訓(xùn)、聽(tīng)課、專題講座、教學(xué)研討會(huì)等形式，結(jié)合實(shí)際情況和存在問(wèn)題，開(kāi)展有效教研活動(dòng)及培訓(xùn)活動(dòng)。

周次

日 期

內(nèi)容

1

2月18日—2月24日

1.教師報(bào)到，開(kāi)學(xué)會(huì)議

2. 家訪、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

6.制訂工作計(jì)劃

2

2月25日—3月3日

1.2月25日（正月十六）正式上課，安全教育第一課

2.春季開(kāi)學(xué)聽(tīng)課活動(dòng)，開(kāi)學(xué)工作督查

3

3月4日—3月10日

1.縣慶三八婦女節(jié)主題活動(dòng)

2.教研組長(zhǎng)會(huì)議

3.參加縣學(xué)科素養(yǎng)提升行動(dòng)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)征集

4

3月11日—3月17日

1.課題組活動(dòng)

2.承辦縣學(xué)前教育素養(yǎng)培訓(xùn)暨教研組長(zhǎng)會(huì)議

5

3月18日—3月24日

1．園“半日活動(dòng)組織”評(píng)比

2.備課本檢查

3.參加縣教學(xué)新苗評(píng)選申報(bào)工作

6

3月25日—3月31日

1.教師素養(yǎng)提升園內(nèi)互聽(tīng)互評(píng)活動(dòng)

2.參加縣“半日活動(dòng)組織”評(píng)比

3.健康教育教案、論文、案例征集評(píng)選活動(dòng)

7

4月1日—4月7日

1.《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》專題培訓(xùn)

2.幼兒園教學(xué)教育讀書交流會(huì)

3.骨干班研磨活動(dòng)、新教師崗位培訓(xùn)

8

4月8日—4月14日

1.教師信息技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)

2.德育教育：《浙江省幼兒園德育教育地方課程教材》文本研讀

9

4月15日—4月21日

1.參加縣名優(yōu)教師教學(xué)展

2.縣幼兒園科學(xué)教育文本解讀培訓(xùn)第一次集中培訓(xùn)

周次

日 期

內(nèi)容

10

4月22日—4月28日

1.備課本檢查

2.教師外出參觀學(xué)習(xí)（地點(diǎn)

3.參加縣幼兒園科學(xué)教育文本解讀培訓(xùn)第二次集中培訓(xùn)

11

4月29日—5月5日

1.期中教學(xué)效果檢查

2.特色項(xiàng)目培訓(xùn)：創(chuàng)意美術(shù)實(shí)踐策略

12

5月6日—5月12日

1.參加縣中年教師基本評(píng)比

2.心理健康教育專題講座12下一頁(yè)