母嬰方案

母嬰方案匯編10篇。

為了更好地迎接下一階段的工作，我們可以將方案的目標(biāo)劃分為大、中、小三類，以便實(shí)時(shí)操作。預(yù)先制定一份周密的工作方案是至關(guān)重要的，那么怎樣才能制定一個(gè)優(yōu)秀合格的工作方案呢？這篇“母嬰方案”文章絕對(duì)值得一讀，小編在這里強(qiáng)烈推薦，希望您能閱讀并受益！

母嬰方案(篇1)

母嬰店的顧客都是以六歲以下的孩子為主，所以店家第一步應(yīng)該斷定這場活動(dòng)的受眾，受眾斷定了也就根本斷定了消費(fèi)根底。接下來就要想，怎樣能進(jìn)一步在自己的消費(fèi)受眾心里留下深入的形象。活動(dòng)的宗旨必定要契合消費(fèi)大眾的心思，不然，即便辦了活動(dòng)，也未必能夠到達(dá)初的預(yù)期成果。

現(xiàn)在市場上許多的品牌都會(huì)建議聯(lián)合活動(dòng)，看起來兩個(gè)毫不相干的工業(yè)由于聯(lián)合活動(dòng)，直接聯(lián)系在一起，也直接完成消費(fèi)資源的共享。母嬰店的活動(dòng)也能夠?qū)W習(xí)這一點(diǎn)，和周邊的商鋪聯(lián)合舉辦一個(gè)活動(dòng)，或許做個(gè)兩個(gè)店肆的聯(lián)用券。不管哪個(gè)店肆消費(fèi)，都能夠得到相應(yīng)的積分，能夠在活動(dòng)期間兌換產(chǎn)品。

所謂的產(chǎn)品策劃，就是活動(dòng)的產(chǎn)品應(yīng)該如何挑選。首要，不管是什么樣的活動(dòng)方法，產(chǎn)品的挑選不能太廉價(jià)，鏈家的產(chǎn)品只會(huì)連帶活動(dòng)“掉價(jià)”。產(chǎn)品能夠挑選市面上比較搶手的或許消費(fèi)者比較關(guān)心的產(chǎn)品，這樣比較容易招引大眾?；蛟S，產(chǎn)品挑選造價(jià)貴重的，這樣不管是扣頭仍是買贈(zèng)，點(diǎn)擊啊不會(huì)損失太多的贏利，顧客也會(huì)覺得賺的許多。

活動(dòng)的宣揚(yáng)首要要頂一個(gè)傳達(dá)周期。一般活動(dòng)都會(huì)在開端前的一周開端宣揚(yáng)，這樣既能夠到達(dá)比較好的宣揚(yáng)性，又不會(huì)由于時(shí)刻太磨蹭造成消費(fèi)者的惡感。另一個(gè)宣揚(yáng)關(guān)鍵就是活動(dòng)的宣揚(yáng)面要廣泛，除了媒體的宣揚(yáng)，還要親身融入人群做宣揚(yáng)。已然消費(fèi)受眾是兒童，宣揚(yáng)點(diǎn)必定不要放過幼兒園的鄰近和小學(xué)的鄰近。

不管是什么樣的活動(dòng)，店家都應(yīng)該做好細(xì)致的策劃，從前期的準(zhǔn)備工作到詳細(xì)的活動(dòng)開展，都應(yīng)該有縝密的方案。希望投資者看到這篇價(jià)紹，會(huì)舉辦一場空前的“六一”活動(dòng)。

母嬰方案(篇2)

一、抽獎(jiǎng)促銷

母嬰店可通過抽獎(jiǎng)形式來進(jìn)行促銷活動(dòng)，增加顧客購物趣味性體驗(yàn)。例如：

1、活動(dòng)期間一次性購滿98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

2、購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)!

二、轉(zhuǎn)發(fā)集贊送禮包

老板可編輯一條含兒童節(jié)促銷商品的微信，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)，集贊有禮。例如：

轉(zhuǎn)發(fā)xx微信集贊滿28個(gè)贊+9.9元即可來店領(lǐng)取158元大禮包!

禮包內(nèi)容老板們根據(jù)自身情況設(shè)定，可以是兒童背包、洗衣液、代金券等等。

三、滿減、滿贈(zèng)活動(dòng)

1、凡進(jìn)店消費(fèi)者，憑借xx母嬰店會(huì)員卡即可獲得夠滿50減10、滿100減30、滿200減50的優(yōu)惠。

2、首次進(jìn)店消費(fèi)的顧客可獲得本店提供的精美小禮品一份，如顧客消費(fèi)滿38元送濕紙巾1包;滿128元送洗護(hù)1瓶;滿168元送40元現(xiàn)金券一張等等。

四、充值送

母嬰店可進(jìn)行會(huì)員充值消費(fèi)活動(dòng)，設(shè)定充值送的等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。例如：

1、兒童節(jié)當(dāng)天辦理會(huì)員卡即可獲得200元消費(fèi)優(yōu)惠券!

2、活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!

3、本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠!

禮品、滿贈(zèng)、滿減以及抽獎(jiǎng)的方式是目前店鋪促銷常用的形式，想要運(yùn)用好這種手段老板們要注意選擇的促銷商品一定要能夠激起顧客的購買欲望，應(yīng)選擇款式新穎、熱度高的爆品。

母嬰方案(篇3)

促銷產(chǎn)品：

嬰兒系列產(chǎn)品

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月—20xx年xx月號(hào)

促銷活動(dòng)主題：

購買嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品

促銷活動(dòng)目的：

通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購買奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)說明：

關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：

一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：

1、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會(huì)把購買奶粉做為首選

2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購員陷入被動(dòng)，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。

二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：

1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。

2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。

3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購買奶粉多少聽送贈(zèng)品，也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念。

促銷區(qū)域：

xx市場A類門店以上超市

活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。

促銷活動(dòng)：

內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分

電動(dòng)摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：

費(fèi)用預(yù)算：

xxx

注意事項(xiàng)：

(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。

(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

母嬰方案(篇4)

　一、確定培訓(xùn)目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)大致可分為以下幾類：

（1）服務(wù)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的服務(wù)準(zhǔn)則為顧客提供各種服務(wù)，提升員工與顧客之間的人際互動(dòng)能力。培訓(xùn)的內(nèi)容主要是母嬰零售店的服務(wù)規(guī)范或準(zhǔn)則，如迎送顧客、觀察顧客、與顧客交談、應(yīng)付顧客投訴等。

（2）商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工了解產(chǎn)品組合的特點(diǎn)、各種產(chǎn)品基本屬性、主要賣點(diǎn)、使用方法、注意事項(xiàng)等，通過商品知識(shí)培訓(xùn)，更新店員的商品知識(shí)，提高店員的推銷能力及服務(wù)水平。

（3）店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的動(dòng)作開展店務(wù)作業(yè)，創(chuàng)造富有生機(jī)的賣場氛圍。培訓(xùn)的內(nèi)容主要是店務(wù)作業(yè)規(guī)范。如商品　陳列、整理、包裝、票據(jù)處理等。

（4）思想觀念培訓(xùn)。培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工樹立正確的工作態(tài)度、人生價(jià)值觀念，培養(yǎng)員工責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等。培訓(xùn)內(nèi)容通常是配合企業(yè)文化、企業(yè)精神的一些職業(yè)道德、社會(huì)倫理等方面展開。

（5）綜合素質(zhì)培訓(xùn)目標(biāo)。培訓(xùn)目標(biāo)是提高員工的綜合素質(zhì)，為員工提供發(fā)展機(jī)會(huì)，豐富員工生活。培訓(xùn)內(nèi)容較廣泛，如對(duì)員工進(jìn)行全方位的培訓(xùn)而不僅是針對(duì)工作本身的培訓(xùn)。

二、制定員工培訓(xùn)方案

母嬰零售店可根據(jù)培訓(xùn)的目標(biāo)及內(nèi)容，選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法，對(duì)零售人員培訓(xùn)常用的方法包括以下幾種：

（1）教授培訓(xùn)法。這種培訓(xùn)方法是由專門的培訓(xùn)教師通過理論教學(xué)，讓店員掌握專業(yè)理論知識(shí)，如消費(fèi)心理、職業(yè)道德、企業(yè)文化、商品知識(shí)、服務(wù)規(guī)范、作業(yè)規(guī)范等。這種培訓(xùn)工作可請(qǐng)聘請(qǐng)教師或企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)來組織。

（2）相互學(xué)習(xí)提高法。這種培訓(xùn)方法要求店員在日常工作中，能相互學(xué)習(xí)與交流，揚(yáng)長避短，提高店員的整體服務(wù)水平，從而提高零售業(yè)績。這種培訓(xùn)工作可由母嬰零售店管理人員組織，在日常工作中進(jìn)行，不必專門組織時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)。

（3）實(shí)例分析法。這種培訓(xùn)方法通常是利用拍攝手段，將店員一天的工作記錄下來，然后門店店員觀看，發(fā)現(xiàn)不足的地方，并提出改善的措施。這種方法能讓受訓(xùn)人員主動(dòng)思考，尋找問題及答案，從而有效提高受訓(xùn)者發(fā)現(xiàn)問題及解決問題的能力。

（4）會(huì)議法。這是母嬰零售店管理人員培訓(xùn)店的一種常規(guī)技巧，店長可以利用一些日常銷售會(huì)議及參觀訪問活動(dòng)等對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，這種培訓(xùn)方法比較經(jīng)濟(jì)，也有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

三、評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果

當(dāng)一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目完成之后，要對(duì)培訓(xùn)的效果進(jìn)行檢測與反饋。對(duì)培訓(xùn)效果的檢測可以從受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的反應(yīng)、受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程度、受訓(xùn)者接受培訓(xùn)之后工作表現(xiàn)的改善程度、培訓(xùn)之后銷售業(yè)績或服務(wù)水平的提升程度等四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。

母嬰方案(篇5)

嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國GDP增長的動(dòng)力源泉。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。孕嬰童消費(fèi)市場面對(duì)的是懷孕期的婦女和0~12歲的嬰童，但它的規(guī)模和涉及到的行業(yè)已經(jīng)超過300個(gè)，包括食品、玩具、日用品、服裝等。據(jù)xx年的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年有1800多萬個(gè)新生兒出生，從母親懷孕開始，孕嬰童每年的消費(fèi)市場大約在一萬億元左右。而且據(jù)測算，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)以每年20%的速度在遞增。在接下來不到五年的時(shí)間里，市場需求將會(huì)翻一倍，達(dá)到每年兩萬億左右。屆時(shí)，中國將成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場。

據(jù)《南方周末》刊載的一項(xiàng)市場調(diào)查顯示,中國中等城市新生兒每年消費(fèi)額在0.6 至1.8 萬元之間。

按照上述數(shù)據(jù)推算,目前僅在城市中,嬰兒用品消費(fèi)已形成一個(gè)超過1000 億元的大市場。如果加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)潛在的呈跳躍式增長的嬰兒用品消費(fèi),這一數(shù)值還要龐大。隨著嬰兒用品的深度開發(fā),這個(gè)市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。

不斷遞增的消費(fèi)需求，在計(jì)劃生育基本國策的影響下，一個(gè)家庭只有1個(gè)孩子，望子成龍，望女成鳳是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對(duì)兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會(huì)”的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。

專家預(yù)測,中國人口生育高峰大概是在xx 年,而人口高峰大概出現(xiàn)在2028年,到那時(shí),中國人口將達(dá)到15至16 億.這意味著在未來10到xx內(nèi),國內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費(fèi)群。

綜觀當(dāng)前中國嬰兒用品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì), 在中國新興城鎮(zhèn)從事中高檔嬰兒用品及服裝經(jīng)營將有廣闊前景; 希望您能抓住機(jī)遇, 邁向成功事業(yè)關(guān)鍵的一步!

母嬰方案(篇6)

一、

材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、彩色豎標(biāo)、pop廣告、x展架、主題海報(bào)的制作

1、店外主題海報(bào)：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

2、吊旗：正面，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3、x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容 6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、綬帶

二、

前期宣傳（開業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 三、

活動(dòng)執(zhí)行

1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。

活動(dòng)方式：顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。 第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場獲得精美禮品一份；

母嬰方案(篇7)

預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝宣傳資料

1、預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作的目的是什么？

提高人群預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播知識(shí)，為孕產(chǎn)婦提供預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播的綜合防治服務(wù)，最大程度地減少因艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播造成的兒童感染，改善婦女、兒童的生活質(zhì)量及健康水平。

2、預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播的措施有哪些？

（1）廣泛開展健康教育，預(yù)防育齡婦女感染。

（2）提供艾滋病、梅毒和乙肝檢測與咨詢服務(wù)。

（3）加強(qiáng)感染孕產(chǎn)婦及所生兒童孕產(chǎn)期保健和兒童保健服務(wù)。

（4）為艾滋病感染孕產(chǎn)婦及所生兒童提供干預(yù)措施。

（5）為梅毒感染孕產(chǎn)婦及所生兒童提供干預(yù)措施。

（6）為乙肝表面抗原陽性孕產(chǎn)婦及所生兒童提供干預(yù)措施。

（7）為艾滋病、梅毒和乙肝感染孕產(chǎn)婦提供關(guān)懷和支持。

3、為孕產(chǎn)婦提供哪些艾滋病、梅毒和乙肝檢測與咨詢服務(wù)？

（1）醫(yī)療機(jī)構(gòu)為所有孕產(chǎn)婦提供免費(fèi)檢測前信息咨詢服務(wù)，告知母嬰傳播的危害及接受相關(guān)檢測的必要性等核心信息。

（2）為孕產(chǎn)婦在孕期首次到醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)作產(chǎn)前檢查時(shí)或孕期未接受HIV抗體檢測的臨產(chǎn)產(chǎn)婦進(jìn)行一次HIV免費(fèi)試劑抗體篩查工作。

（3）為孕產(chǎn)婦提供艾滋病、梅毒和乙肝檢測后免費(fèi)咨詢服務(wù)。

（4）為檢測結(jié)果為陰性的孕產(chǎn)婦提供改變危險(xiǎn)行為、避免艾滋病、梅毒和乙肝感染等重要信息的健康教育。

（5）為檢測結(jié)果為陽性的孕產(chǎn)婦提供保密的咨詢服務(wù)，告知預(yù)防母嬰傳播干預(yù)措施信息，進(jìn)行配偶/性伴的告知和檢測指導(dǎo)，與感染孕產(chǎn)婦商討并由其知情選擇妊娠結(jié)局，提供必要的轉(zhuǎn)介服務(wù)等。

（6）為感染艾滋病、梅毒、乙肝的孕產(chǎn)婦所生的新生兒進(jìn)行有針對(duì)性的護(hù)理，提供嬰兒喂養(yǎng)指導(dǎo)，開展常規(guī)兒童保健，加強(qiáng)生長發(fā)育監(jiān)測，預(yù)防營養(yǎng)不良。

4、艾滋病感染孕婦的妊娠干預(yù)措施有哪些？

（1）選擇終止妊娠。已確認(rèn)為HIV感染的孕婦，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)詳細(xì)分析其目前的感染狀態(tài)，并告知繼續(xù)妊娠可能帶來的后果。自愿選擇妊娠結(jié)局的，在知情同意原則下及早安排終止妊娠術(shù)，以減少并發(fā)癥的發(fā)生。

（2）選擇繼續(xù)妊娠。已確認(rèn)為HIV感染且選擇繼續(xù)妊娠的孕婦，按《陜西省預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作實(shí)施方案》進(jìn)行干預(yù)。

5、艾滋病感染孕產(chǎn)婦所生兒童干預(yù)要點(diǎn)有哪些？

（1）出生時(shí)特殊護(hù)理。

（2）做好HIV感染母親及所生兒童信息保密工作。

（3）新生兒應(yīng)用抗艾滋病病毒藥物時(shí)，注意用藥監(jiān)測及隨訪。

（4）建議人工喂養(yǎng)。

（5）做好新生兒體格檢查，特別注意記錄出生時(shí)情況。

（6）按照國家預(yù)防程序，進(jìn)行預(yù)防接種。

母嬰方案(篇8)

母嬰店開業(yè)活動(dòng)是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知母嬰店及其產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響的目的，因此母嬰店開業(yè)活動(dòng)必須抓住消費(fèi)者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。這里出一套開業(yè)活動(dòng)方案助您如何迅速聚集開業(yè)人氣、快速吸引客戶關(guān)注。

一、母嬰店開業(yè)活動(dòng)目的：萌貝樹母嬰店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場人氣爆棚

1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳：

母嬰店開業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對(duì)婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、母嬰店開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

母嬰店促銷需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、母嬰店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場安排：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等；

2、路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充；

3、現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感；

4、帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。

5、關(guān)注天氣，合理安排水電，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。萌貝樹提醒：母嬰店開業(yè)活動(dòng)是為了通過活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，所以母嬰店活動(dòng)方案必須便于實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

萌貝樹，是一家專業(yè)、高端的母嬰管理品牌，匯集數(shù)百個(gè)母嬰產(chǎn)品品牌，涵蓋上萬多款母嬰產(chǎn)品單品。公司創(chuàng)立之初，一直以服務(wù)高端媽媽人群為宗旨，通過對(duì)行業(yè)業(yè)態(tài)的深入調(diào)查研究，以及結(jié)合大數(shù)據(jù)，不斷捕捉并滿足高端媽媽人群的潛在需求。憑借專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、萌潮萌酷的品牌形象、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)過包括明星媽媽在內(nèi)的千萬媽媽人群。

萌貝樹，有著數(shù)年的品牌歷史，始終秉承“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、共贏”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“質(zhì)量為本、責(zé)任為先、專業(yè)為準(zhǔn)”的市場價(jià)值觀，始終緊跟時(shí)代腳步，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并針對(duì)母嬰消費(fèi)新場景量身打造出一套符合消費(fèi)新需求的，基于大數(shù)據(jù)的新零售系統(tǒng)，其中，萌貝樹育兒專家課堂深受高端媽媽人群追捧。

萌貝樹匯集了北京、上海等眾多三甲醫(yī)院高端的、“一號(hào)難求”的兒科專家，實(shí)現(xiàn)了通過微信課堂直播媽媽產(chǎn)后如何科學(xué)護(hù)理、寶寶如何科學(xué)養(yǎng)育、開發(fā)智力、提升身高等媽媽最為關(guān)切的問題，實(shí)現(xiàn)了高端媽媽人群與權(quán)威專家的在線互動(dòng)，幫助萌貝樹長期為媽媽群體服務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，萌貝樹服務(wù)過的媽媽群體所消費(fèi)的高端母嬰用品已累計(jì)突破千億大關(guān)。

萌貝樹為提升媽媽人群的購物體驗(yàn)，斥巨資研發(fā)了萌貝樹云平臺(tái)、萌貝樹母嬰商城、萌貝樹海外購、萌貝樹app客戶端、萌貝樹育兒專家課堂等線上平臺(tái)，同時(shí)依托線下直營店的人性化購物環(huán)境，通過重塑“人、貨、場”的關(guān)系，完成了服務(wù)升級(jí)，將線上系統(tǒng)與線下體驗(yàn)完美融合，實(shí)現(xiàn)了O2O閉環(huán)，有效提升了顧客黏性，在互聯(lián)網(wǎng)母嬰銷售領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)育兒教育領(lǐng)域，譽(yù)滿寰中。

萌貝樹以嚴(yán)苛的質(zhì)量檢測體系打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，以完善的售后服務(wù)體系構(gòu)建獨(dú)具魅力的營運(yùn)模式，以變革創(chuàng)新的拼搏姿態(tài)樹立了銳意進(jìn)取的企業(yè)形象，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，始終以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段為運(yùn)營核心、以用戶思維為導(dǎo)向，從單一的線下渠道銷售轉(zhuǎn)向線上線下全渠道銷售，通過全網(wǎng)平臺(tái)搭建，多觸點(diǎn)連接用戶，助力萌貝樹從母嬰市場競爭中脫穎而出，成為了母嬰行業(yè)實(shí)力品牌。

母嬰方案(篇9)

一、活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)時(shí)間：

20XX年5月x日-x日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

略

（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。

2、買就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子）。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。

6、會(huì)員快捷辦理

在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。

二、活動(dòng)流程表及人員安排

（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

（1）5月x號(hào)（提前3天）

上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月X號(hào)早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

（2）5月x號(hào)（提前2天）

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7：25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

（3）5月x號(hào)（提前1天）

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。

母嬰方案(篇10)

我國母嬰消費(fèi)市場很有可能成為又一個(gè)萬億元的朝陽產(chǎn)業(yè)，因此開母嬰店成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選致富方式。然而，任何一項(xiàng)投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，準(zhǔn)備一份科學(xué)完整的母嬰用品投資創(chuàng)業(yè)方案就顯得格外重要，對(duì)于初入母嬰行業(yè)的嘗試者來說，更需要一份詳細(xì)中肯的創(chuàng)業(yè)方案來指導(dǎo)。愛親母嬰生活在此分析了母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案所需要構(gòu)成的重要因素，希望能對(duì)廣大創(chuàng)業(yè)人士有所幫助。

一 母嬰用品開店市場可行性分析

首先要對(duì)國內(nèi)母嬰市場進(jìn)行分析，在國內(nèi)孕嬰市場尚未成熟的時(shí)期，除少數(shù)大型商場，個(gè)體經(jīng)營商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的連鎖經(jīng)營店將是未來市場的發(fā)展趨勢(shì)。母嬰產(chǎn)品雖然是針對(duì)特殊人群，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有明顯的收益，但其利潤可觀。母嬰行業(yè)入門門檻并不高，目前開嬰兒用品店常有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開店，但風(fēng)險(xiǎn)偏高。

二 開店選址的大學(xué)問

對(duì)于做終端零售的經(jīng)營者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關(guān)鍵。如果不經(jīng)過實(shí)地調(diào)查和認(rèn)真科學(xué)的分析思考，而是倉促開店的話，通常會(huì)很容易遭受失敗的打擊。愛親母嬰生活館在此總結(jié)了選擇者店鋪地址時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)，希望能為準(zhǔn)備開店的店長提供開店幫助。 在選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位，要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。第二，要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置，這樣更方便顧客購物。第三，要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店。

三 母嬰用品店的投資預(yù)算

母嬰用品店投資可多可少，但有一個(gè)起步資金，假如低于這個(gè)資金，那開店是很累的，也會(huì)有壓力。以前一個(gè)店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對(duì)手。以30平米店為例。一般情況下，30平米的店租一年在30000-50000元左右。裝修及設(shè)備投入，50平米左右的店面裝修費(fèi)用大概2萬元左右。50平米備貨在十多萬元。再加上工商費(fèi)用等其他費(fèi)用3000多元。開一家30—50平米的母嬰店基本上10萬元可入門。

四 前期市場調(diào)查

愛親母嬰生活館提醒各位創(chuàng)業(yè)人士，開母嬰用品店前非做不可的，即以下這些前期市場調(diào)查：包括競爭環(huán)境、人口、店面客流量、當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有嬰兒用品店經(jīng)營狀況等。只有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲇辛松羁痰恼J(rèn)識(shí)，才能在經(jīng)營中有的放矢。店長首先要做市場價(jià)格調(diào)查，因?yàn)樵谥袊?jīng)商，就避不開價(jià)格競爭，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，盡量和對(duì)手持平，或便宜一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)工

作可以在裝修期間開展。

二、一開始必需把對(duì)手定位地競爭的位置上，既然是競爭，就一定要知彼知已，競爭對(duì)手調(diào)查是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不然你就沒法制定相關(guān)的進(jìn)貨及宣傳方案。第三，開業(yè)宣傳單、會(huì)員卡、會(huì)員表單等材料的制作。第四，促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備，開業(yè)促銷是為店面樹立最佳形象的好時(shí)機(jī)。

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質(zhì)量方案(匯編10篇)

在努力計(jì)劃如何展開下一步工作時(shí)，我們常常會(huì)想要讓自己的方案盡可能出色。因此，在下一步工作開始之前，我們最好先制定一份詳細(xì)的工作方案。為了幫助大家更好地了解質(zhì)量方案，這里推薦一篇相關(guān)的文章，希望能對(duì)你的學(xué)習(xí)和工作有所幫助！

質(zhì)量方案(篇1)

為進(jìn)一步提升我賓館的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，我賓館結(jié)合實(shí)際，對(duì)照國家星級(jí)飯店評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)和星級(jí)飯店訪查規(guī)范，把狠抓內(nèi)部管理、完善和建立賓館管理制度和規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化職業(yè)培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)技能作為突破口，認(rèn)真進(jìn)行安排部署，有計(jì)劃、分階段的進(jìn)行整改和改進(jìn)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，現(xiàn)將具體方案匯報(bào)如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。

賓館領(lǐng)導(dǎo)及各部門認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了星級(jí)飯店評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及訪查規(guī)范，明確內(nèi)容，明確職責(zé)，明確要求，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。通過學(xué)習(xí)，使全體員工認(rèn)識(shí)到服務(wù)質(zhì)量是賓館經(jīng)營管理的生命線。賓館成立了以總經(jīng)理為總負(fù)責(zé)人的賓館星級(jí)復(fù)核整改和服務(wù)質(zhì)量提升小組，并充分發(fā)揮內(nèi)審員職能作用，與提升服務(wù)質(zhì)量活動(dòng)小組成員及人力資源部積極配合，根據(jù)各部門的工作計(jì)劃和內(nèi)容，落實(shí)交叉互檢制度，定期做好檢查記錄。各部門結(jié)合崗位工作性質(zhì)，制定了具體的工作措施，經(jīng)開會(huì)討論，找準(zhǔn)工作的結(jié)合點(diǎn)，找出工作中的不足和薄弱環(huán)節(jié)，不斷加以完善和改進(jìn)，從而有效提升服務(wù)質(zhì)量。

二、突出重點(diǎn)、抓好培訓(xùn)工作。

賓館按照年初各部門制定的培訓(xùn)計(jì)劃，按照“缺什么訓(xùn)什么，什么弱訓(xùn)什么”的原則，加大培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)內(nèi)容，重點(diǎn)開展了崗位技能培訓(xùn)、語言強(qiáng)化培訓(xùn)、行為規(guī)范培訓(xùn)等基礎(chǔ)培訓(xùn)內(nèi)容，為提升星級(jí)賓館服務(wù)質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以人為本，提高全員素質(zhì)，是我們加強(qiáng)軟件建設(shè)的重點(diǎn)。為提高員工素質(zhì)，賓館始終堅(jiān)持以人為本，把全員培訓(xùn)放在一個(gè)重要的高度上。邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外專家學(xué)者來賓館授課，既講授理論知識(shí)，又傳授實(shí)踐本領(lǐng)，對(duì)員工進(jìn)行全面綜合的培訓(xùn)，全面提高員工服務(wù)意識(shí)與水平。賓館先后與xx酒店管理公司、xx管理培訓(xùn)公司簽訂了培訓(xùn)協(xié)議，投入資金購買了xx資源雜志等書籍、光盤類培訓(xùn)教材，建立了培訓(xùn)電教室，在做好全員培訓(xùn)教育工作的基礎(chǔ)上，逐漸形成上崗培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)等內(nèi)外相結(jié)合的多層次的培訓(xùn)教育制度。并把培訓(xùn)工作與開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)和提升服務(wù)質(zhì)量活動(dòng)結(jié)合起來，確保培訓(xùn)工作取得實(shí)效。

三、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)“軟件”建設(shè)

在加大力度開展培訓(xùn)，提升賓館整體服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，加大賓館服務(wù)軟件建設(shè)的力度，強(qiáng)化服務(wù)基礎(chǔ)和服務(wù)意識(shí)，尤其是嚴(yán)格貫徹落實(shí)四星級(jí)賓館的服務(wù)規(guī)程，使賓館的服務(wù)和內(nèi)部管理更趨規(guī)范化，在質(zhì)量管理方面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

1、質(zhì)檢部根據(jù)不同崗位的工作性質(zhì)和要求，按照標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，認(rèn)真落實(shí)日檢、周檢、月檢的服務(wù)質(zhì)量檢查制度，嚴(yán)抓細(xì)摳，發(fā)現(xiàn)問題要明確責(zé)任，督促整改和限期整改，實(shí)行跟蹤問效。

2、賓館今年還在以往質(zhì)檢部的基礎(chǔ)上組建了以各部門經(jīng)理為成員的質(zhì)量檢查小組，強(qiáng)化質(zhì)檢小組力量及功能。質(zhì)檢小組按照服務(wù)規(guī)范和星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各部門、各區(qū)域進(jìn)行每周一次定期檢查和不少于兩次的不定期檢查，針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的的問題，質(zhì)檢小組督促各部門整改，并對(duì)整改情況進(jìn)行復(fù)查。對(duì)整改不力和敷衍了事的部門實(shí)行連帶扣罰，以切實(shí)督促部門提高完善服務(wù)質(zhì)量和管理水平，提高賓客滿意度。

3、為鞏固已取得的良好局面，建立了值班經(jīng)理每日重點(diǎn)部位巡檢制度，每天的巡檢部位不得少于七個(gè)點(diǎn)， 依照各崗位操作流程的相關(guān)規(guī)定和質(zhì)量要求，開展設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)、清潔衛(wèi)生和服務(wù)質(zhì)量檢查工作，讓每位中層干部都行使職權(quán)，進(jìn)一步提高管理水平和能力，使賓館的質(zhì)量管理通過中層干部層層傳遞。

4、“顧客滿意”是賓館永恒的主題。為進(jìn)一步完善賓客投訴體系和賓客意見處理體系，由前廳經(jīng)理負(fù)責(zé)賓客意見和投訴的匯總、整理、分析、反饋、跟蹤，從而較好地建立了賓館的賓客投訴處理體系，及時(shí)有效地處理賓客意見和投訴。

5、在以往的基礎(chǔ)上完善了目標(biāo)管理考核辦法，落實(shí)每月考核制度，對(duì)每個(gè)部門的工作情況實(shí)行量化打分，查找存在的問題，對(duì)照檢查出來的問題，區(qū)分不同崗位、不同環(huán)節(jié)，制定整改措施，從而不斷完善賓館內(nèi)部監(jiān)督和運(yùn)行服務(wù)質(zhì)量的制度和標(biāo)準(zhǔn)。

四、對(duì)照星評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，制定措施，加強(qiáng)整改。

針對(duì)去年星級(jí)復(fù)核中暴露出的問題和不足，在地、市行業(yè)主管部門的多次檢查指導(dǎo)下，按照四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和要求，制訂了詳細(xì)的工作方案和整改計(jì)劃，以市場需求為導(dǎo)向，逐步改造硬件配套設(shè)施，增加服務(wù)項(xiàng)目，強(qiáng)化內(nèi)部管理。賓館對(duì)照星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的要求，合理有序地開展硬件的維修保養(yǎng)和整改工作。

1、賓館著重將客房設(shè)備進(jìn)行改造，為部分房間購置了新床墊及床單等布草，對(duì)房間冷熱水標(biāo)識(shí)進(jìn)行更正，對(duì)房間和樓道照明進(jìn)行了調(diào)整，提升了客房的舒適度。

2、將原賓客投訴較多的電信寬帶點(diǎn)播電視更換為廣電網(wǎng)絡(luò)有線電視，將客房寬帶網(wǎng)絡(luò)更換為速度更快的光纖網(wǎng)絡(luò)，并實(shí)現(xiàn)了客房全wifi信號(hào)覆蓋，為廣大入住賓客的生活和工作提供了方便。

3、按照星級(jí)酒店評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)賓館外圍設(shè)施加以改進(jìn)，對(duì)賓館停車場的停車線及導(dǎo)向箭頭重新粉刷，為客人在院內(nèi)行車及停車提供安全保障。

4、在賓館院內(nèi)各重點(diǎn)部位增加了高清攝像頭，實(shí)現(xiàn)了攝像系統(tǒng)全面覆蓋，確保安全。

5、投入資金安裝了雙回路供電系統(tǒng)，徹底解決了因各種原因?qū)е碌呐R時(shí)停電對(duì)入住賓客帶來的不便。

6、按照星標(biāo)要求對(duì)賓館應(yīng)急預(yù)案演練程序進(jìn)行了完善，對(duì)演練時(shí)間、地點(diǎn)均進(jìn)行詳細(xì)記錄。

7、配備了殘疾人專用輪椅，為特殊客人提供了方便。

8、完善規(guī)范了網(wǎng)上預(yù)定、電話預(yù)定、叫醒服務(wù)程序，安排專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息的維護(hù)。

9、規(guī)范了廚房的食品留樣機(jī)制，保障食品安全。

10、為使員工能夠休息的更加舒心，賓館對(duì)員工宿舍條件進(jìn)行改善，改造了員工浴室和更衣室，指定專人負(fù)責(zé)員工伙食，購置了電視機(jī)，安裝了寬帶網(wǎng)絡(luò)，讓員工們體會(huì)到賓館大家庭的感覺。

11、完善了行李房管理，做到制度上墻，在大廳設(shè)置了旅游團(tuán)隊(duì)行李臨時(shí)存放點(diǎn)，更好地滿足客人的需求。

12、對(duì)客房印刷品與文具用品重新設(shè)計(jì)更換，做到中英文對(duì)照，以方便涉外賓客的入住。

13、整合了商務(wù)中心的商務(wù)服務(wù)功能，提供旅游信息咨詢、票務(wù)服務(wù)和委托代辦服務(wù)。

賓館持續(xù)不斷對(duì)各營業(yè)部門設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面整改的同時(shí)，也對(duì)賓館現(xiàn)實(shí)存在的部分硬件設(shè)施達(dá)不到四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的情況想方設(shè)進(jìn)行整改，以尋求賓館的整體改造與發(fā)展。20xx年底賓館就已經(jīng)制定了一個(gè)全面改造裝修計(jì)劃，因受今年社會(huì)大環(huán)境因素影響，賓館20xx年效益全面下滑，導(dǎo)致因資金困難而未能按期實(shí)施。下半年，賓館及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，積極應(yīng)對(duì)社會(huì)因素，加強(qiáng)市場營銷，經(jīng)營狀況較上半年有了較大提升。目前賓館全面改造裝修計(jì)劃已經(jīng)提上賓館發(fā)展議程，初步計(jì)劃已經(jīng)在征求意見中。 改造后的xx賓館，硬件配套設(shè)施和服務(wù)功能更加完善，整體布局更加科學(xué)，進(jìn)一步強(qiáng)化賓館設(shè)施檔次，豐富賓館的服務(wù)功能，將極大地提高賓館的綜合接待能力和服務(wù)檔次，為提高賓客的滿意程度提供可靠的保證。

質(zhì)量方案(篇2)

一、活動(dòng)主題

強(qiáng)化環(huán)節(jié)質(zhì)量控制持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)

二、活動(dòng)時(shí)間

11月1---11月30日

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理工作，成立市第三人民醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）繼續(xù)推進(jìn)“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練。

于11月9日安排醫(yī)院全體醫(yī)、藥、技人員進(jìn)行“三基”知識(shí)考試，?；A(chǔ)、促質(zhì)量、提水平。

（二）病歷評(píng)比展評(píng)。

時(shí)間：11月5日---11月30日

病歷檢查評(píng)比方法：

1、以《市第三人民醫(yī)院病歷檢查評(píng)分表》為主，并增加單項(xiàng)否決項(xiàng)。

2、本次展評(píng)病歷形式（項(xiàng)目）占40分（如首頁、病程記錄時(shí)間、階段小結(jié)、搶救及死亡記錄等），內(nèi)容占60分（如現(xiàn)病史、診斷依據(jù)、鑒別診斷、三級(jí)查房、治療及手術(shù)記錄、各種協(xié)議書等）。

3、本次病歷檢查評(píng)比活動(dòng)，所抽取6-10月份出院病歷。每個(gè)科室提供5份出院病歷，每個(gè)專業(yè)提供的病歷應(yīng)是該專業(yè)前五位病種，進(jìn)入臨床路徑的病歷為首選。

4、由醫(yī)院病案質(zhì)量管理委員會(huì)，組織各委員，按照衛(wèi)生部《病歷書寫基本規(guī)范》《衛(wèi)生廳住院病歷書寫質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》（《衛(wèi)生廳病歷書寫基本規(guī)范》）進(jìn)行評(píng)比。

（三）各級(jí)醫(yī)師規(guī)范查體大比武。

時(shí)間：11月12日---11月18日

參加人員：所有醫(yī)生

1、評(píng)委從外院聘請(qǐng)，采取五名評(píng)委均分制。

2、競賽選手從體格檢查中、心臟檢查、胸肺檢查、腹部檢查、頭頸部檢查、背部四肢檢查五項(xiàng)中隨機(jī)抽取一項(xiàng)進(jìn)行比賽。

3、每場次有兩位選手同時(shí)比賽，比賽時(shí)間為15分鐘，超時(shí)實(shí)行倒扣分。

（四）深入開展我院特色的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工程。

1、首先安排優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)專題講座，于11月第一周請(qǐng)護(hù)理學(xué)老師講課，目的是規(guī)范護(hù)理行為，深入了解現(xiàn)階段護(hù)理工作的進(jìn)展，更好的落實(shí)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。

2、安排各科室護(hù)士長及護(hù)理骨干到優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房觀摩護(hù)理人員為患者提供的護(hù)理服務(wù)，如：入院護(hù)理、住院期間責(zé)任護(hù)士對(duì)危重病人的管理；出院護(hù)理等，時(shí)間安排在第一周。

（五）嚴(yán)抓護(hù)理不良事件跟蹤、分析、反饋等管理，減少發(fā)生機(jī)率。

為了達(dá)到警示教育護(hù)理人員，減少不良事件發(fā)生的目的，護(hù)理部將于11月第二周組織全體護(hù)理人員召開會(huì)議，請(qǐng)資歷高、閱歷豐富的護(hù)士長輪流對(duì)科室曾經(jīng)發(fā)生的護(hù)理不良事件進(jìn)行案例分析、總結(jié)，查找歸因，在會(huì)議上進(jìn)行警示教育。

（六）根據(jù)不同科室的?？铺厣珜?duì)全院護(hù)理人員進(jìn)行理論與操作考核。

于11月第三周進(jìn)行規(guī)范護(hù)理行為理論與操作考試，理論考試內(nèi)容根據(jù)?？铺厣鲱}。操作定為：無菌技術(shù)操作、接待新入院患者兩項(xiàng)內(nèi)容。

（七）處方質(zhì)量書寫評(píng)比。從專家?guī)斐槿＜覍?duì)6-10月份處方進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每人抽取處方20張進(jìn)行評(píng)選。

（八）抗菌藥物專項(xiàng)整治交流座談會(huì)，讓住院患者病原學(xué)送檢率較高的科室做經(jīng)驗(yàn)交流。圍手術(shù)期預(yù)防使用抗菌藥物模范醫(yī)師評(píng)比，針對(duì)6-10月份各手術(shù)醫(yī)師每人10份病歷進(jìn)行抽取點(diǎn)評(píng)。

（九）藥品不良反應(yīng)上報(bào)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，并對(duì)個(gè)別藥品不良反應(yīng)事件進(jìn)行跟蹤、隨訪。對(duì)報(bào)表質(zhì)量高的個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

五、活動(dòng)總結(jié)表彰

本次醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)月活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金300元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)獎(jiǎng)金300元，優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元，各獎(jiǎng)項(xiàng)名額等整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后報(bào)院長辦公會(huì)決定。

質(zhì)量方案(篇3)

一、給水管道施工工藝流程

1、機(jī)械開挖至基底20cm

2、人工開挖至基底

3、基槽驗(yàn)收合格

4、基礎(chǔ)施工

5、下管安裝

6、接口

7、安裝閥門，消防栓

8、砌筑檢查井

9、管線試壓

10、沖洗消毒

11、管道回填

二、管道主要工序施工方法及要點(diǎn)

1、 基槽開挖

a:施工前復(fù)測準(zhǔn)備接入的管線的位置和高程，與設(shè)計(jì)高程無誤時(shí)方可進(jìn)行施工（連接原有管道）。施工中執(zhí)行二級(jí)測量復(fù)核制度，定期檢查，做好施工的原始記錄，及時(shí)進(jìn)行成品測量。開槽時(shí)要認(rèn)真了解交叉口的現(xiàn)狀管線及其他障礙物，以便開挖時(shí)采取妥善的加固保護(hù)措施。

b:機(jī)械開挖基槽，槽底預(yù)留20cm左右，由人工清理槽底，確保槽底原狀土不受擾動(dòng)。

c:開挖深度為1：0.25（挖深＞2.5m時(shí)，撥臺(tái)寬度為0.5m），如遇土質(zhì)較差時(shí)，坡度適當(dāng)放大，如位置受限，需采取必要的支護(hù)，防止坍塌。

d:開槽后，在下管安裝前約請(qǐng)有關(guān)人員包括監(jiān)理，業(yè)主驗(yàn)槽合格后方可進(jìn)行下道工序。（本工程根據(jù)設(shè)計(jì)院S-R-12工程設(shè)計(jì)變更通知單要求，不需施工管基礎(chǔ)。）

2、 管道施工

a:主管采用球墨鑄鐵管，橡膠圈承插接口，過橋管采用D325×8焊接鋼管，沿路預(yù)埋支管采用D219×6焊接鋼管。

b:施工前需對(duì)管件及閥門進(jìn)行試驗(yàn)檢測，其壓力等級(jí)不應(yīng)低于管道工作壓力的1.5倍，材料進(jìn)場后及下管前要對(duì)管材及附件進(jìn)行檢驗(yàn)，包括文字證明和實(shí)物檢查。

c:管材在運(yùn)輸，裝卸及堆放過程中嚴(yán)禁拋扔或激烈碰撞。管道的鋪設(shè)應(yīng)在驗(yàn)槽合格后方可進(jìn)行，在鋪設(shè)管道前要對(duì)管材，管件等重新進(jìn)行一次外觀檢查，發(fā)現(xiàn)有問題的管材和管件均不得使用。

d:管材的吊運(yùn)及放入槽內(nèi)時(shí)，應(yīng)采用可靠的軟帶吊具，平穩(wěn)下溝，不得與槽底和槽壁發(fā)生劇烈碰撞。配管時(shí)沿溝槽分散配置，減少二次搬運(yùn)，為確保下管位置的準(zhǔn)確，需在管內(nèi)放置帶有中心刻度的水平尺，檢驗(yàn)時(shí)看管道坐標(biāo)中心線上下垂的中心吊線與水平尺的中心是否重合。

e:管節(jié)安裝：

（1） 安裝前首先清除管內(nèi)和插口處的粘沙和毛刺，并將橡膠圈表面的油污物清除干凈。

（2） 驗(yàn)槽合格后下管，為防止浮管直接在管道無接口處先部分回土，同時(shí)應(yīng)先回細(xì)土，防止石塊碎磚損傷管道。

（3） 固化管道連接時(shí)在插入管放置橡膠圈，并確保橡膠圈不翹不扭，均勻一致的卡在槽內(nèi)，如有忖里破損，應(yīng)在承插部分涂刷植物油潤滑，隨之將管自插口輕輕插入承口內(nèi)，撥正管道后使用手拉葫蘆拉緊（管子的插入深度需在管口做好記號(hào)），每個(gè)承插口的最大轉(zhuǎn)角不得大于4°21′。

f:管道的三通，彎頭及閥門處按設(shè)計(jì)要求設(shè)置管墩和支墩，安裝完成24小時(shí)后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行水壓試驗(yàn)，管道清洗和隱蔽工程驗(yàn)收工作，并及時(shí)填寫各項(xiàng)驗(yàn)收記錄，同時(shí)進(jìn)行回填，并分層夯實(shí)。

3、 鋼管及鋼制管件焊接

a:焊接方法采用手工焊接，焊接條件為固定口和轉(zhuǎn)動(dòng)口全位置焊接，焊接材料按規(guī)定選用E4303電焊條或達(dá)到該要求的焊條。

b:鋼管破口開制方法為機(jī)械開制，型式為單V型對(duì)接。破口角度55-65度，間隙為0-2mm，鈍邊為0-2mm。

c:焊接設(shè)備采用BX系列焊機(jī)，焊接電流種類為交流，無極性。焊條在使用前必須烘干，保溫1-2小時(shí)。

d:焊接順序采用先仰，后立，再平焊的順序，結(jié)合先里后外先難后易的原則進(jìn)行焊接，焊縫成型采用多層壓道焊，焊縫為三道完成，第一道采用焊條3.2mm，電流120-140A：第二道采用焊條4mm，電流140-160A：第三道焊條采用4mm，電流采用180-220A：層間必須清理檢查合格，方可進(jìn)行下道焊接。焊接外觀要求必須達(dá)到規(guī)范要求，不合格部位采用氣割，磨光機(jī)返修直至達(dá)到要求。

e:焊接注意事項(xiàng)：

（4） 直埋鋼管施工，兩相鄰環(huán)形焊縫中心之間距離不小于2m。

（5） 不得在焊縫兩側(cè)加熱延伸管道長度，不得用螺栓強(qiáng)力拉緊和夾焊金屬填充物等方法對(duì)接管口。

（6） 管子及管件對(duì)口前應(yīng)檢查坡口的外形尺寸和坡口質(zhì)量，坡口表面應(yīng)整齊，光潔，不得有裂紋，銹皮，熔渣和其他影響焊接質(zhì)量的雜物。

（7） 根部必須焊透，潮濕的焊件必須烘干。

4、 管道防腐處理

a:鋼管及管件防腐內(nèi)壁采用水泥砂漿忖里，外壁采用IPN8710加強(qiáng)級(jí)防腐油漆（一底一布三油）。

b:我部使用管材均采用生產(chǎn)廠家經(jīng)過防腐處理的成品管材，本方案對(duì)外壁防腐處理的檢驗(yàn)方法和內(nèi)壁處理工藝和檢驗(yàn)方法進(jìn)行說明。

c:管材外壁防腐處理檢驗(yàn)方法：

（1） 固化檢驗(yàn)，用指甲力刻不留痕。

（2） 外觀防腐層表面平整，無褶皺和鼓包，玻璃布網(wǎng)眼灌滿漆。

（3） 厚度檢測，以規(guī)定厚度為標(biāo)準(zhǔn)，用測厚儀檢驗(yàn)。

（4） 粘著力檢驗(yàn)，應(yīng)在防腐層固化后，用力撕切口防腐層，不易撕開，破壞處不露鐵為合格。

d:管材內(nèi)壁水泥砂漿防腐層的施工方法：

（1） 內(nèi)壁水泥砂漿的施工采用先在廠家單根預(yù)制，管道安裝焊接完成后，土方回填變形穩(wěn)定后，再進(jìn)行接口的內(nèi)壁處理。

（2） 內(nèi)壁砂漿施工前應(yīng)先檢查管道的變形情況，其豎向變形不大于設(shè)計(jì)規(guī)定值，且不得大于管徑的2%。

（3） 施工前，管內(nèi)必須進(jìn)行清掃，除去管內(nèi)壁松散的氧化鐵皮，浮渣，泥土，油脂，焊渣，污雜物等附著物，管道內(nèi)壁焊縫凸起高度不得大于砂漿厚度的三分之一。

（4） 除接口采用手工涂抹外，其余均采用機(jī)械噴涂。

（5） 水泥砂漿必須采用機(jī)械充分混合攪拌。砂漿稠度應(yīng)符合忖里的均勻密實(shí)度要求，砂漿應(yīng)在初凝前使用。

（6） 水泥砂漿重量比可在1：1~1：2范圍內(nèi)選用，水泥砂漿塌落度宜取60~-80mm，當(dāng)管徑小于1000mm時(shí)允許提高，但不宜大于120mm，水泥砂漿抗壓強(qiáng)度不得低于30MPa.

（7） 對(duì)彎頭，三通特殊管件和鄰近閘閥附近管段可采用手工涂抹，并以光滑的漸變段與機(jī)械噴涂相連接。

（8） 水泥砂漿達(dá)到終凝后，必須進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)，保持內(nèi)壁濕潤狀態(tài)應(yīng)在7天以上。養(yǎng)護(hù)期間管段內(nèi)所有孔洞嚴(yán)密封閉，當(dāng)達(dá)到養(yǎng)護(hù)期限后，及時(shí)充水，否則需繼續(xù)養(yǎng)護(hù)。

e:水泥砂漿內(nèi)壁檢測方法：

（1） 砂漿厚度可用鉆孔法和測厚儀檢測，如使用測厚儀需經(jīng)檢測部門驗(yàn)證。管徑小于800mm的管道，取靠近管段兩端檢測，在100mm管段內(nèi)取2個(gè)斷面，每個(gè)斷面上檢測2個(gè)點(diǎn)，如其中一個(gè)點(diǎn)不合格，則再取4個(gè)斷面，如其中仍有2個(gè)點(diǎn)不合格，則該檢測段不合格。

（2） 砂漿表面平整度使用30mm直尺平行管道軸線測定砂漿表面和直尺之間的空隙。

（3） 砂漿表面粗糙度，機(jī)械噴涂采用樣板比較，手工涂抹施工時(shí)，以手感覺光滑無沙粒感檢驗(yàn)。當(dāng)認(rèn)為需檢測實(shí)際n值時(shí)，可在管道通水后進(jìn)行流量試驗(yàn)。

（4） 砂漿因收縮引起的裂縫，但其寬度小于或等于1.6mm且沿管道軸線的長度不大于管道圓周長度和不大于5mm時(shí)可以不修補(bǔ)，當(dāng)裂縫大于1.6mm時(shí)，經(jīng)加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)后裂縫能自動(dòng)愈合者，可認(rèn)為合格。

（5） 砂漿表面缺陷（麻面，沙穴，空窩等現(xiàn)象）。每處不得大于5cm，單個(gè)缺陷深度根據(jù)管徑大小不得大于厚度公差的數(shù)值。

（6） 以手錘輕擊砂漿表面的音響判斷空鼓，每處空鼓面積不得大于400cm2.

5、 閥門，法蘭的安裝

a:按要求嚴(yán)格對(duì)閥門，法蘭及附件進(jìn)行外觀和試壓等檢測，確保施工質(zhì)量。

b:閥門的安裝：

（1） 安裝前認(rèn)真校對(duì)型號(hào)，規(guī)格是否符合設(shè)計(jì)要求，并根據(jù)水流方向確定其安裝方向。

（2） 安裝前需檢查閥門和閥盤是否靈活，有無卡住和歪斜，閥盤關(guān)閉是否嚴(yán)密，填料是否完好，填料壓蓋有無足夠的調(diào)節(jié)余量，是否進(jìn)行了壓力試驗(yàn)檢查，不合格的`閥門不得進(jìn)行安裝。

（3） 閥門安裝的位置不得妨礙設(shè)備，管道和閥門本身的安裝，操作和維修，安裝高度一般以手輪距離地面1~1.2米。

（4） 對(duì)于水平管路上的閥門，閥桿一般安裝在上半圓范圍內(nèi)，閥桿不宜向下安裝，垂直管路上的閥門，閥桿應(yīng)沿著巡回操作信道方向安裝，并且應(yīng)盡可能集中布置，以方便操作。

（5） 螺紋閥門安裝，須在閥門的出口處加裝活接頭，以方便拆裝和維修，閥門的操作機(jī)械和傳動(dòng)裝置應(yīng)進(jìn)行必要的調(diào)整和整定，使其傳動(dòng)靈活，指示準(zhǔn)確。

6、 管道溝槽回填

（1）溝槽回填時(shí)，管道兩側(cè)同時(shí)均勻回填，以避免管線水平位移。

（2）回填時(shí)應(yīng)先回細(xì)土，防止石塊碎磚損傷管道和鋼管的防腐層，回填時(shí)應(yīng)分層夯實(shí)，當(dāng)土層含水量較低時(shí)適當(dāng)灑水，確保土層夯實(shí)。

（3）回填時(shí)分兩次回填，第一次管道鋪設(shè)安裝完成后即對(duì)管線除接頭部位進(jìn)行回填（回填高度不小于0.5m），管道試驗(yàn)合格后再對(duì)管線進(jìn)行二次回填。

7、 管道的沖洗消毒

根據(jù)業(yè)主的要求施工地段的水源情況安排施工。（需潔凈水源），具體操作如下：

（1） 給水管道在水壓試驗(yàn)后，應(yīng)進(jìn)行沖洗和消毒，沖洗時(shí)應(yīng)使用流速不小于1.0m/s的水流連續(xù)沖洗，直到出水口處濁度，色度與入水口處沖洗水濁度，色度相同為止。

（2） 沖洗后還要用每升水含20-30mg的游離氯的水灌管道進(jìn)行消毒，含氯水應(yīng)在管道內(nèi)滯留24小時(shí)以上。

（3） 消毒完成后再用飲用水沖洗，并經(jīng)有關(guān)部門取樣檢驗(yàn)，符合國家生活用水標(biāo)準(zhǔn)方可使用。

三、 管道附屬工程的施工方法

給水管線上的管道附屬構(gòu)筑物包括蝶閥井，排氣閥井，排水閥井，支墩的砌筑和各種閥體的安裝。

1、 附屬設(shè)備的安裝：

（1） 排氣閥門應(yīng)當(dāng)垂直安裝，不可傾斜。

（2） 蝶閥安裝前應(yīng)檢查填料，閥體，渦輪，渦桿閥軸，密封閥等，檢查閥門是否靈活，止水密封圈是否牢固，關(guān)閉是否嚴(yán)密，安裝時(shí)必須按水流方向確定閥門的安裝方向，應(yīng)避免強(qiáng)力，受力不均勻聯(lián)接。

2、 支墩：

（1） 管道折點(diǎn)施工完成后，按設(shè)計(jì)要求，人工開挖基槽，嚴(yán)禁超挖。

（2） 管道及管件的支墩應(yīng)修在堅(jiān)固的地基上，施工中應(yīng)盡量減少破壞折點(diǎn)處的原狀土，如無原狀土做后背墻時(shí)，應(yīng)采取措施確保支墩受力時(shí)，管道接口不被破壞。

（3） 用鋼模板和木模板結(jié)合支模，清除所有雜物，嚴(yán)格配比，并留出試塊以備檢驗(yàn)，澆筑每個(gè)支墩必須一次完成，并每300~500mm厚分層用插入式振搗棒振搗于頂部。然后清理現(xiàn)場，進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

（4） 管道安裝時(shí)使用的臨時(shí)支架，應(yīng)在支墩強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)號(hào)的75%時(shí)予以拆除。如遇有地下水時(shí)，支墩底部應(yīng)鋪設(shè)100mm厚碎石粗砂混合墊層。

3、 閥門井的砌筑

（1） 包括閥門井，排水閥井，排泥井的砌筑及井蓋板的澆筑

（2） 基坑開挖：基坑開挖坡度可根據(jù)土壤性質(zhì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，一般不大于45度，基坑開挖至標(biāo)高后，地基土是較軟的淤泥質(zhì)土?xí)r可相應(yīng)挖挖深，挖至老土或一般的淤泥土為止，然后用中粗砂回填至設(shè)計(jì)標(biāo)高。

（3） 閥門井砌筑及井室澆筑時(shí)除底板外應(yīng)在鋪設(shè)好管道裝好閥門后進(jìn)行砌筑，接口和法蘭不得砌澆筑于井外，且與井壁，井口的距離不得小于0.25m，雨天砌澆筑井室，須在管道鋪設(shè)時(shí)一并砌好，以防止雨水匯入井室而堵塞管道。

（4） 磚砌圓形檢查井的施工應(yīng)在管線安裝之后，首先按設(shè)計(jì)要求澆筑砼底板，待砼強(qiáng)度大于或等于5MPa之后進(jìn)行井身砌筑。

（5） 用水清洗基礎(chǔ)后，先鋪一層砂漿，再壓磚砌筑，必須做到滿鋪滿擠，磚與磚之間灰縫保持1cm，磚縫應(yīng)砂漿飽滿，砌筑平整。

（6） 在井室砌澆筑時(shí)，須同步安裝踏步，位置應(yīng)準(zhǔn)確，踏步安裝后，在澆筑砼未達(dá)到規(guī)定抗壓強(qiáng)度時(shí)不得踩踏。

（7） 磚砌圓形井需碎石檢查直徑尺寸，當(dāng)需收口時(shí)，如四面收口，則每次收進(jìn)應(yīng)不超過3cm，如三面收進(jìn)，則每次收進(jìn)不超過5cm。

（8） 磚砌檢查井時(shí)，井筒內(nèi)壁應(yīng)用原漿勾縫，井室內(nèi)壁抹面應(yīng)分層壓實(shí)，蓋板以下最上一層磚砌丁磚。

（9） 井蓋需驗(yàn)筋合格后方可澆筑，現(xiàn)澆砼施工需嚴(yán)格遵守常規(guī)砼澆注和養(yǎng)護(hù)的要求，保證拆模后沒有露筋，蜂窩和麻面的現(xiàn)象，留出試塊進(jìn)行強(qiáng)度試驗(yàn)。井室完工后及時(shí)清除井內(nèi)積聚的淤泥，砂漿，垃圾等物。

（10） 當(dāng)蓋板頂面在路面時(shí)，蓋板頂面標(biāo)高和路面標(biāo)高應(yīng)一致，誤差不超過25mm，當(dāng)為非路面時(shí)，井口略高于地面，且做0.02的比降護(hù)坡。

四：管道試壓方案

管道試壓是管道施工中一個(gè)不可忽視環(huán)節(jié)，根據(jù)場地實(shí)際條件，可利用的試壓水源，組成管道系統(tǒng)的配件和附件（閥門，井室）的數(shù)量，管道各部位的高差情況等條件決定試壓的長度。

1、 管道水壓試驗(yàn)前必須具備的條件：

（1） 水壓試驗(yàn)前必須對(duì)管道節(jié)點(diǎn)，接口，支墩等及其他附屬構(gòu)筑物的外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查。

（2） 對(duì)管道的排氣系統(tǒng)（排氣閥）進(jìn)行檢查和落實(shí)。

（3） 落實(shí)水源，試壓設(shè)備，放水及量測設(shè)備是否準(zhǔn)備妥當(dāng)和齊全，工作狀況是否良好。

（4） 準(zhǔn)備試壓的管段其管頂以上的回填土的厚度應(yīng)不小于0.5m（接口處不填）。

（5） 試壓管段的所有敞口應(yīng)堵嚴(yán)，不能有漏水現(xiàn)象。

（6） 試壓管段不得采用閘閥做試壓堵板。

2、 對(duì)試壓管段的后背的要求：

進(jìn)行水壓試驗(yàn)時(shí)在水的壓力作用下，管端將產(chǎn)生巨大的推力，該推力全部作用在試壓段的后背上，如后背不堅(jiān)固，管段將產(chǎn)生很大的縱向位移，導(dǎo)致接口拔出，甚至于管身產(chǎn)生環(huán)向開裂，極易引起安全事故。

（1） 試壓后背必須設(shè)在原狀土上，當(dāng)土質(zhì)疏松時(shí)應(yīng)采取砼，鋼筋砼墻，板柱或換土夯實(shí)等加固措施，以保證后背穩(wěn)定。

（2） 試壓后背墻必須平直與管道軸線垂直。

（3） 用原狀土作為試壓餓后背時(shí)，要保留7-10m的溝槽土不開挖。

（4） 后背支撐的形式：用工字鋼縱橫交錯(cuò)排列緊貼于土壁上，用千斤頂支撐住堵頭，千斤頂?shù)臄?shù)量可根據(jù)頂力的大小，選用一個(gè)或多個(gè)。

3、 試壓裝置：

（1） 壓力表：彈簧壓力表的精度不能低于1.5級(jí)，及壓力表的云溪誤差不能超過最大刻度的1.5%。最大量程應(yīng)為實(shí)驗(yàn)壓力的1.5倍，為方便讀數(shù)表殼的公稱直徑不應(yīng)小于150mm，且在使用前應(yīng)校正。

（2） 加壓泵：采用多級(jí)離心泵。

（3） 加壓泵，壓力表應(yīng)安裝在試壓短下游端部與管道軸線垂直的支管上。

（4） 試壓堵板：堵板必須有足夠的強(qiáng)度，試壓過程中堵板不能變形，與管道的接口處不能漏水。

4、 試壓時(shí)的要求：

（1） 管道充水：管道試壓前3天，向試壓管道充水，充水時(shí)水自管道低端流入，并打開排氣閥，當(dāng)充水至排出的水流中不帶起泡連續(xù)時(shí)，關(guān)閉排氣閥，停止充水。試壓管道充水浸泡時(shí)間不小于48小時(shí)。

（2） 升壓：水壓試驗(yàn)前，應(yīng)進(jìn)行多次初步升壓方可將管內(nèi)的氣體排盡，當(dāng)且僅當(dāng)確定管道內(nèi)的氣體排盡后，才能進(jìn)行水壓試驗(yàn)。出現(xiàn)下列3種情況說明管道內(nèi)的氣體未排干凈，應(yīng)繼續(xù)排氣：A、升壓時(shí)水泵不斷充水當(dāng)升壓很慢：B、升壓時(shí)壓力表擺動(dòng)幅度很大且讀數(shù)不穩(wěn)定：C、當(dāng)升壓至80%時(shí)停止升壓，打開放水閥門，水柱中有“突突”的聲音并噴出許多氣泡。升壓時(shí)要分級(jí)升壓，每次以0.2MPa為一級(jí)，每升一級(jí)檢查后背，管身及接口當(dāng)確定無異常后，才能繼續(xù)升壓。水壓試驗(yàn)時(shí)，后背和管道兩端禁止站人。水壓試驗(yàn)時(shí)嚴(yán)禁對(duì)管身，接口進(jìn)行敲打或修補(bǔ)缺陷，遇有缺陷時(shí)需做出標(biāo)記，解壓后才能修補(bǔ)。

5、 水壓試驗(yàn)的要求和標(biāo)準(zhǔn)

（1） 在整個(gè)試壓期間，不論管段有多長，壓力的下降值不能超過0.3.

（2） 在試驗(yàn)壓力下，管段不得出現(xiàn)裂縫，變色，滲漏等現(xiàn)象。

（3） 設(shè)計(jì)試壓標(biāo)準(zhǔn)為：球墨鑄鐵管試驗(yàn)壓力0.8MPa.保壓10min.

6、 每次試壓后必須出具業(yè)主，監(jiān)理和施工方認(rèn)可的報(bào)告。

質(zhì)量方案(篇4)

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)廣播電視局黨組“建一流班子，帶一流隊(duì)伍，創(chuàng)一流業(yè)績，樹一流形象”的總體要求，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理中出現(xiàn)的新情況、新問題，以大力推進(jìn)績效目標(biāo)責(zé)任制考核為契機(jī)，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展為動(dòng)力，以集中解決當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中的焦點(diǎn)、難點(diǎn)問題為目標(biāo)，按照黨組要求，xxx將于x月x日至x月x日扎扎實(shí)實(shí)開展一次質(zhì)量月活動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，xxx重點(diǎn)解決各部門之間的協(xié)調(diào)問題。要通過廣泛的宣傳教育，在xxx職工特別是各部門負(fù)責(zé)人中全面樹立大局觀念和全局意識(shí)，克服“部門利益”、“本位主義”等錯(cuò)誤傾向，堵絕工作中職責(zé)不明、配合不(來自）主動(dòng)、互相扯皮、推卸責(zé)任、影響工作的行為。通過換位思考，謀求雙贏，使中心上下、各部門之間加強(qiáng)溝通與協(xié)作，形成穩(wěn)固高效的團(tuán)隊(duì)，提高工作效率。

2、各部門圍繞自身工作職責(zé)，切實(shí)解決目前工作中出現(xiàn)的突出問題。

三、采取的措施：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為了使質(zhì)量月活動(dòng)收到實(shí)效，xxx專門成立了由中心領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)。

2、落實(shí)責(zé)任。根據(jù)xxx質(zhì)量月活動(dòng)要求，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)針對(duì)“協(xié)調(diào)問題”和自身部門突出問題，找出差距、找準(zhǔn)根源，采取積極措施，認(rèn)真加以整改。對(duì)本次活動(dòng)重視不力，行動(dòng)遲緩，問題突出的部門將嚴(yán)格責(zé)任追究。

3、加強(qiáng)督查?；顒?dòng)期間，領(lǐng)導(dǎo)組將針對(duì)排查出的需要解決的重點(diǎn)問題，有針對(duì)性地進(jìn)行督查，同時(shí)對(duì)各部門活動(dòng)情況進(jìn)行嚴(yán)格考核，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。

4、認(rèn)真總結(jié)?；顒?dòng)結(jié)束后，xxx將認(rèn)真總結(jié)，嚴(yán)格考評(píng)，努力鞏固活動(dòng)成果，推動(dòng)各項(xiàng)工作正常開展。

四、活動(dòng)目的：

通過開展質(zhì)量月活動(dòng)，使xxx工作質(zhì)量、工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，部門之間配合默契，各項(xiàng)工作井然有序，切實(shí)做到管理上上檔次，服務(wù)上水平，形象創(chuàng)一流，各項(xiàng)業(yè)務(wù)有新突破。

xxxx

x年x月x日

質(zhì)量方案(篇5)

教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。教師要根據(jù)本班學(xué)生的基礎(chǔ)和不同特點(diǎn)，制定教學(xué)目標(biāo)，使"向40分鐘要質(zhì)量"的口號(hào)真正落實(shí)到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的中心環(huán)節(jié)，是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地。教師要牢固樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的思想，優(yōu)化教學(xué)方法和教學(xué)手段，努力提高課堂教學(xué)效率。面向全體，因材施教，積極實(shí)行啟發(fā)式、討論式教學(xué)，開展研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、調(diào)查、探究，努力構(gòu)建自主、合作、探究的課堂教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

第一，把功夫下在課前。

教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認(rèn)真鉆研教材，仔細(xì)備課。備詳細(xì)教案、備教學(xué)目標(biāo)、備教學(xué)環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學(xué)中的意外情況、備教法和學(xué)法、備板書設(shè)計(jì)。

第二，把力量放在課內(nèi)。

教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點(diǎn)原則：

(1)必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo);

(2)必須讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng);

(3)必須當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固。

第三，把補(bǔ)困加在課后。

在教學(xué)過程中，要求全體學(xué)生完全掌握所學(xué)的知識(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，總會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)上有困難跟不上其他同學(xué)。教師決不放棄每一位學(xué)生，不僅要幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的疑難問題，而且更要幫助學(xué)生解決思想問題。

第四，精選課堂教學(xué)例題、習(xí)題、作業(yè)題。我們要求教師對(duì)課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和學(xué)生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。

(1)作業(yè)的'形式要多樣，可分口頭、書面、思考，力求能開拓學(xué)生知識(shí)面，啟發(fā)學(xué)生思維、培養(yǎng)學(xué)生能力。

(2)作業(yè)的內(nèi)容要精選，份量適當(dāng)，難易適度，并具有層次性、思考性、應(yīng)用性、開放性。

(3)作業(yè)的規(guī)格要統(tǒng)一，嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真、按時(shí)、獨(dú)立完成作業(yè)，做到書寫工整、格式規(guī)范、步驟清楚、書面整潔。

(4)批改作業(yè)要及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、不漏批錯(cuò)批。當(dāng)天的作業(yè)當(dāng)天批改，批語要有針對(duì)性。

(5)重視作業(yè)的講評(píng)，對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的主要問題，要及時(shí)講評(píng)和糾正。對(duì)好的作業(yè)要予以表揚(yáng)，同時(shí)督促學(xué)生訂正錯(cuò)誤，對(duì)無力訂正的學(xué)生應(yīng)進(jìn)行面批。

第五、家校合作。

調(diào)動(dòng)家長的積極性，耐心做孩子思想工作，提高孩子學(xué)習(xí)成績。不僅如此，教師還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人，培養(yǎng)學(xué)生積極樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任。

第六、自我提升。

開展“一幫一、齊進(jìn)步”結(jié)對(duì)子活動(dòng)，后進(jìn)生主動(dòng)找“先進(jìn)生”，取得他們的幫助，提高自身的成績。

在班里開展同桌之間“一幫一”的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)好的學(xué)生幫助學(xué)習(xí)差的學(xué)生。如：xx等班里的部分學(xué)生成績提上去，在部分帶動(dòng)整體來提高班級(jí)學(xué)習(xí)成績。

質(zhì)量方案(篇6)

一、施工質(zhì)量的控制措施

○1安裝工程各分項(xiàng)中關(guān)鍵工序的確定

空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)安裝分部工程確定的三個(gè)關(guān)鍵工序?yàn)椋猴L(fēng)管的制作、風(fēng)管的保溫、冷凍水管道的保溫。

給排水安裝分部工程確定的二個(gè)關(guān)鍵工序?yàn)椋汗艿赖暮附?、管道的絲扣連接。

電氣安裝分部工程確定的關(guān)鍵工序?yàn)椋弘姎忸A(yù)埋、預(yù)留。

○2通風(fēng)與空調(diào)工程的質(zhì)量控制措施

風(fēng)管制作是整個(gè)分部工程內(nèi)在質(zhì)量好壞的關(guān)鍵。首先，對(duì)所使用的材料必須嚴(yán)格按照材料要求進(jìn)行采購；其次，從風(fēng)管放樣、下料到風(fēng)管組裝成形的整個(gè)過程，要求班組精心施工，嚴(yán)格按照施工技術(shù)交底的要求進(jìn)行施工，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行自檢，對(duì)不合格產(chǎn)品堅(jiān)決返工，施工員認(rèn)真作好工序復(fù)檢，質(zhì)量檢查員進(jìn)行專檢，決不允許不合格品流入下道工序。

風(fēng)管、冷凍水管保溫是整個(gè)分部工程外在質(zhì)量好壞|考試大|的關(guān)鍵，如果內(nèi)在質(zhì)量再好，保溫質(zhì)量再差，給人的第一觀感質(zhì)量就不好，那就影響整個(gè)安裝工程質(zhì)量。首先對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)交底時(shí)，一定要把從貼保溫釘密度到平整度及嚴(yán)實(shí)度交待清楚，要求班組精心施工并作出自檢記錄。施工員對(duì)班組自檢記錄在工作中要隨時(shí)進(jìn)行復(fù)檢。如采用福樂斯保溫，風(fēng)管（水管）與保溫材料間膠水涂刷應(yīng)均勻，保溫接縫一定要用專用膠帶粘貼牢固，防止接縫處漏水現(xiàn)象的發(fā)現(xiàn)。尤其是空調(diào)水管木墊支架與福樂斯之間一定要涂刷膠水，保證接口處嚴(yán)密不漏水。另外，風(fēng)管或水管保溫層厚度的選擇，一定要根據(jù)設(shè)計(jì)要求選擇，防止用錯(cuò)材料。

○3給排水安裝工程的質(zhì)量控制措施

管道焊接是整個(gè)分部質(zhì)量的關(guān)鍵。首先所選焊條的型號(hào)、規(guī)格必須符合與母材質(zhì)量一致；其次坡口的形式及焊縫寬度要符合規(guī)范要求，焊工必須持證上崗，對(duì)每道焊縫進(jìn)行編號(hào)記錄并繪出焊接節(jié)點(diǎn)圖，質(zhì)檢員、施工員根據(jù)焊接節(jié)點(diǎn)圖進(jìn)行抽檢并形成技術(shù)資料，對(duì)不合格的焊縫堅(jiān)決返工。

絲扣管道連接在整個(gè)管道安裝中占有重要的比例，也是整個(gè)管道安裝的難點(diǎn)，首先要選用經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)待等級(jí)高的工人擔(dān)任管道絲扣連接工作；管材、管件的質(zhì)量必須符合規(guī)范和設(shè)計(jì)要求；麻絲的纏繞方向必須正確，白油漆要涂抹均勻；絲扣連接時(shí)嚴(yán)禁有倒回現(xiàn)象，并做到一次上緊。

○4電氣安裝分部工程的控制措施

電氣預(yù)埋：專業(yè)施工員熟悉設(shè)計(jì)施工圖紙、規(guī)范規(guī)程、質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并組織班組作業(yè)人員學(xué)習(xí)圖紙、規(guī)范、規(guī)程及質(zhì)量驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)班組進(jìn)行全面詳細(xì)、有針對(duì)性的施工技術(shù)交底；根據(jù)設(shè)計(jì)意圖要求和現(xiàn)場實(shí)際情況，繪出預(yù)留、預(yù)埋線管圖，經(jīng)建設(shè)方代表及監(jiān)理代表審定后，作為班組預(yù)留、預(yù)埋工作的依據(jù)；選擇有經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)等級(jí)高的工作擔(dān)任預(yù)留、預(yù)埋工作；預(yù)埋用的管材，必須符合規(guī)范要求和設(shè)計(jì)要求；土建折模后，立即對(duì)預(yù)埋管線、盒進(jìn)行清理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

二、原材料或半成品的質(zhì)量控制措施

對(duì)進(jìn)場的設(shè)備和材料按設(shè)計(jì)要求的規(guī)格、型號(hào)進(jìn)行檢查和驗(yàn)收,符合要求的設(shè)備及材料方可進(jìn)行使用在工程指定部位。

對(duì)進(jìn)場材料、設(shè)備進(jìn)行外表檢查，表面無破損、裂紋、凹陷、變形等缺陷方可進(jìn)場使用。同時(shí)，也應(yīng)對(duì)進(jìn)場材料的壁厚、長度、外形尺寸、材質(zhì)等進(jìn)行檢查，對(duì)一符合設(shè)計(jì)和規(guī)范的要求的材料不允許在現(xiàn)場使用。

設(shè)備及材料的進(jìn)場驗(yàn)收應(yīng)由甲方、監(jiān)理單位、施工單位三方代表共同驗(yàn)收合格后，并辦好設(shè)備和材料的報(bào)驗(yàn)手續(xù)。要求做功能性試驗(yàn)的設(shè)備和材料，應(yīng)按規(guī)范要求進(jìn)行各項(xiàng)試驗(yàn)，如閥門強(qiáng)度試驗(yàn)和嚴(yán)密性試驗(yàn)、風(fēng)機(jī)盤管的強(qiáng)度試驗(yàn)等，以保證進(jìn)場材料和設(shè)備符合設(shè)計(jì)要求。同時(shí)，也應(yīng)對(duì)進(jìn)行設(shè)備的進(jìn)行試運(yùn)行，檢測設(shè)備的噪聲、轉(zhuǎn)向等是否符合設(shè)計(jì)要求，對(duì)在試運(yùn)轉(zhuǎn)過程中有嚴(yán)重異常聲響的設(shè)備，通知廠家退回。

進(jìn)場的材料和設(shè)備必須有合格證、材質(zhì)證明書、檢測報(bào)告、準(zhǔn)用證等，如供應(yīng)商不能提供以上證件，施工單位有權(quán)拒絕收貨。

對(duì)消防有特殊要求的設(shè)備和材料，進(jìn)場時(shí)必須提供消防產(chǎn)品備案登記證和消防產(chǎn)品準(zhǔn)用證，方可在工程上使用。

設(shè)備和材料進(jìn)場后，應(yīng)放在安全的地方，以防高空落物而損壞設(shè)備或材料。并防止日曬雨淋而導(dǎo)致材料或設(shè)備生銹，影響使用功能。對(duì)于有防水要求的材料（如保溫材料等），進(jìn)場后應(yīng)堆放在干燥的地方保管，以防受潮變形，影響日后的保溫效果。

三、安裝工程觀感質(zhì)量的控制

1、暖通專業(yè)的觀感質(zhì)量，主要是對(duì)風(fēng)管、支架、風(fēng)口、風(fēng)閥、風(fēng)罩、風(fēng)機(jī)安裝進(jìn)行控制。

風(fēng)管:風(fēng)管安裝牢固，位置、標(biāo)高和走向符合設(shè)計(jì)要求；風(fēng)管折角直，圓弧均勻，兩端平行平面，表面凹凸不大于10mm，風(fēng)管與法蘭連接牢固；翻邊基本平整，寬度不小于6mm，緊貼法蘭；輸送產(chǎn)生凝結(jié)水或含有潮濕空氣的風(fēng)管坡度符合設(shè)計(jì)要求，底部的縫隙應(yīng)做密封處理。

支架：支、吊架的型式、規(guī)格、位置、間距及固定，必須符合設(shè)計(jì)和規(guī)范的要求，嚴(yán)禁設(shè)在風(fēng)口、閥門及檢查門處；與管道間的襯墊符合施工規(guī)范的規(guī)定；支、吊架與管道接觸緊密，吊桿垂直。

風(fēng)口：安裝|考試大|位置正確，外露部分平整；風(fēng)口中的格、孔、葉片、擴(kuò)散圈間距一致；邊框和葉片平直整齊；同一房間內(nèi)風(fēng)口標(biāo)高一致，排列整齊，外露部分光滑、美觀。

風(fēng)閥：位置、方向正確，連接牢固、緊密，操作方便靈活；閥板與手柄方向一致，閥門外殼上有“開”和“關(guān)”的標(biāo)記，啟閉方向明確，排列整齊美觀；多葉閥葉片貼合、搭接一致，軸距偏差不大于1mm。

2、管道專業(yè)的觀感質(zhì)量，主要是對(duì)管道位置、坡度、支吊架、閥門、設(shè)備和保溫進(jìn)行控制。

管道位置坡度：管道位置坡度嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求、規(guī)范要求施工，不得隨意更改。

支吊架：管道的支吊架的型式、規(guī)格、位置、間距及固定，必須符合設(shè)計(jì)要求，嚴(yán)禁設(shè)在焊口、閥門及檢視門處；管道間的襯墊符合施工規(guī)范規(guī)定；支吊架與管道接觸緊密，吊桿垂直；支吊上孔眼應(yīng)采用機(jī)械開孔。

閥門的設(shè)置：位置、方向正確，連接嚴(yán)密、緊固，操作方便靈活；閥板與手柄方向一致，閥的外殼上有“開和關(guān)”的標(biāo)記，啟閉靈活，排列整齊美觀；設(shè)備表面要清洗干凈，不得有污物、油漆脫落等現(xiàn)象的發(fā)生。

保溫和油漆：保溫層厚度、油漆的漆膜要均勻，油漆的品種、顏色要符合設(shè)計(jì)要求，對(duì)碳鋼要先刷防銹漆再刷面漆。

3、電氣專業(yè)的觀感質(zhì)量，主要是對(duì)燈具安裝、支吊架、配電箱、橋架安裝及電線、電纜的敷設(shè)等方面進(jìn)行控制。

燈具的安裝：安裝位置應(yīng)正確，外露部分平整；燈具中的格、孔間距一致，邊框平直整齊，同一房間內(nèi)的燈具要在一條線上且排列整齊，外露部分光滑、美觀。

支吊架安裝：支、托、吊架的型式、規(guī)格、位置、間距及固定，必須符合設(shè)計(jì)要求，吊桿要垂直，鉆孔要用電鉆開孔，不得使用氧、乙炔氣進(jìn)行開孔。

配電箱安裝：配電箱表面要打掃干凈，不得有污物、油漆脫落等現(xiàn)象；箱內(nèi)電氣元件排列整齊，連接線綁扎整齊、牢固，不得松動(dòng)。

橋架安裝：橋架安裝牢固，位置、標(biāo)高和走向符合設(shè)計(jì)要求；橋架內(nèi)電纜、電線排列整齊，跨接線連接牢固不松動(dòng)；連接螺栓方向一致；橋架的來回彎制作和開孔不得使用氧、乙炔氣進(jìn)行。

四、加強(qiáng)對(duì)技術(shù)資料的收集整理和保管

各類技術(shù)資料應(yīng)與安裝工程施工同步進(jìn)行。在進(jìn)行安裝工程隱蔽驗(yàn)收時(shí),應(yīng)有各類隱蔽資料,并在甲方或監(jiān)理代表驗(yàn)收合格后,簽好字作為技術(shù)資料保存好。

安裝工程各分項(xiàng)的自互檢記錄，在安裝各分項(xiàng)完成后，根據(jù)評(píng)定表上的內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定，并把評(píng)定結(jié)果填入表內(nèi)，并請(qǐng)有關(guān)參與評(píng)定的技術(shù)員、工長、班組長簽好字，作為安裝工程評(píng)定等級(jí)的依據(jù)。

安裝工程所需的各類材料、設(shè)備等，必須具有合格證件或質(zhì)量證明，有特殊要求的材料或設(shè)備必須有相應(yīng)的證件（如消防產(chǎn)品必須有備案登記證），認(rèn)真收集并粘貼好。

各分項(xiàng)工程的設(shè)計(jì)變更、技術(shù)洽商單等，蓋章和簽字齊全，方可作為技術(shù)資料保存。

各類技術(shù)資料應(yīng)采用有“渝建竣”字樣的表格，書寫時(shí)字跡應(yīng)清楚、端正，并一律采用碳素筆書寫。資料的裝訂應(yīng)滿足城建檔案館的要求。

質(zhì)量方案(篇7)

為全面貫徹黨的教育方針，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，建立健全以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為導(dǎo)向的教學(xué)管理制度和工作機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)縣教育局《關(guān)于進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量的實(shí)施意見》，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂我校的實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)

以提高教育教學(xué)質(zhì)量為根本，以強(qiáng)化學(xué)校精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，以開展系列活動(dòng)為抓手，以創(chuàng)名校、樹名師為突破口，狠抓教學(xué)管理，加大教師培養(yǎng)力度，更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，向管理要質(zhì)量，向課堂要質(zhì)量，向教研要質(zhì)量，全力抓好教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

二、主要措施

(一) 充分認(rèn)識(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要意義

提高教育教學(xué)質(zhì)量是教育改革與發(fā)展的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是學(xué)校自身發(fā)展的內(nèi)在要求。只有不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，才能贏得社會(huì)的認(rèn)可，學(xué)校發(fā)展才有不竭的動(dòng)力；沒有高質(zhì)量的教育教學(xué)，就培養(yǎng)不出高素質(zhì)的人才，就沒有生存和發(fā)展的空間。我校教師要充分認(rèn)識(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要意義，明確教育教學(xué)工作的中心地位，堅(jiān)持教育教學(xué)工作中心地位不動(dòng)搖，堅(jiān)持一把手是教育教學(xué)質(zhì)量第一責(zé)任人制度不動(dòng)搖，堅(jiān)持教育教學(xué)管理監(jiān)控保障和教育教學(xué)質(zhì)量考核一票否決制不動(dòng)搖。進(jìn)一步加大工作力度，不斷開拓創(chuàng)新，努力把我校教育教學(xué)質(zhì)量提高到一個(gè)新水平。

(二)加強(qiáng)教學(xué)精細(xì)化管理，抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)

1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《博野縣中小學(xué)教育教學(xué)管理常規(guī)實(shí)施意見》《博野縣教育局中小學(xué)、幼兒園教師獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)辦法（試行）》，按照“嚴(yán)、細(xì)、精、實(shí)”的管理要求，層層抓好教學(xué)管理常規(guī)落實(shí)，把教學(xué)各環(huán)節(jié)的難點(diǎn)、弱點(diǎn)作為學(xué)校教學(xué)管理研究的重點(diǎn)。重過程、重細(xì)節(jié)、重視導(dǎo)，對(duì)備、講、批、輔、考、評(píng)等教學(xué)環(huán)節(jié)要求明確，視導(dǎo)及時(shí)，表揚(yáng)與批評(píng)并重，力促把教學(xué)常規(guī)的過程管理做扎實(shí)。

教學(xué)管理人員要經(jīng)常深入課堂，掌握教學(xué)第一手材料，及時(shí)研究新情況，解決新問題。

2、精心設(shè)計(jì)教案。倡導(dǎo)集中研究基礎(chǔ)教案與個(gè)體設(shè)計(jì)創(chuàng)新教案相結(jié)合的備課方式，充分發(fā)揮集體智慧，體現(xiàn)個(gè)性特色，增加備課的實(shí)效性。

教案要包括教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，教學(xué)方法及教具準(zhǔn)備，教學(xué)過程和板書設(shè)計(jì)、作業(yè)設(shè)計(jì)，教學(xué)反思等內(nèi)容，力求做到過程清晰，重點(diǎn)突出，科學(xué)實(shí)用。杜絕教師無教案、沿用舊教案或抄襲別人教案上課的現(xiàn)象。

學(xué)校每學(xué)期至少對(duì)備課情況檢查四次，做好檢查記錄，評(píng)定備課等級(jí)，載入教師業(yè)務(wù)檔案。

3.培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力及習(xí)慣。充分利用同中開展培養(yǎng)學(xué)生“十大學(xué)習(xí)好習(xí)慣”活動(dòng)的契機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。以教研組為單位，各學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開展適合本學(xué)科的“好習(xí)慣”活動(dòng)。如語文教研組開展培養(yǎng)“閱讀好習(xí)慣”活動(dòng)，組織學(xué)生開展閱讀活動(dòng)。

4、提高課堂效率。以提高處理教材的能力為基本要求，以教學(xué)方法研究、改革為突破口，以提高教學(xué)效率為目標(biāo)。根據(jù)教材特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，做到教學(xué)目的和要求明確；合理組織教材，做到內(nèi)容充實(shí)，密度適當(dāng)，結(jié)構(gòu)緊湊；恰當(dāng)選擇教學(xué)方法，積極倡導(dǎo)“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方法，提高教學(xué)效率；善于啟發(fā)思維，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力。

強(qiáng)力推進(jìn)教育信息化，加大各學(xué)科與信息技術(shù)的深度融合。要求我校50周歲以下教師要積極使用多媒體教學(xué)，利用網(wǎng)絡(luò)資源編輯、開發(fā)教學(xué)資源；會(huì)制作課件，并能熟練使用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)。

5、科學(xué)設(shè)置作業(yè)。教師要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，精心選擇、編擬習(xí)題，不得盲目使用復(fù)習(xí)資料和試卷，努力使作業(yè)設(shè)計(jì)體現(xiàn)針對(duì)性、鞏固性、建構(gòu)性和有效性，對(duì)課堂作業(yè)和練習(xí)堅(jiān)持做到“有發(fā)必收、有收必改、有改必評(píng)、有錯(cuò)必糾”。

教務(wù)處每學(xué)期至少對(duì)作業(yè)布置及批改情況檢查四次，檢查要評(píng)定等次，檢查結(jié)果作為教師業(yè)務(wù)考核的主要依據(jù)，載入教師業(yè)務(wù)檔案。

6、強(qiáng)化課外輔導(dǎo)。學(xué)生的課外學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)是課堂學(xué)習(xí)的繼續(xù)，是教學(xué)工作的延伸。教師要指導(dǎo)學(xué)生參與豐富多彩的課外活動(dòng)，為學(xué)生的課外學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)造有利條件。輔導(dǎo)要根據(jù)學(xué)生情況有針對(duì)性的開展，加強(qiáng)對(duì)特優(yōu)生、藝術(shù)特長生的培養(yǎng)以及對(duì)“學(xué)困生”的幫扶力度，做到輔導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容三落實(shí)，使學(xué)生的個(gè)性特長得到充分發(fā)揮。

7、發(fā)揮專用教室效能。專用教室是為教育教學(xué)提供重要支撐的場所。相應(yīng)學(xué)科的教師要按照課標(biāo)要求積極使用專用教室及相關(guān)教育教學(xué)資源。圖書室要全天開放，語文教師每月不少于一節(jié)閱讀指導(dǎo)課；科學(xué)安排實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng)，演示實(shí)驗(yàn)開出率100%，分組實(shí)驗(yàn)不低于95%；信息技術(shù)、音樂、美術(shù)、體育等學(xué)科的教學(xué)活動(dòng)嚴(yán)格按課標(biāo)要求進(jìn)行。

(三) 加強(qiáng)教研管理，深化教學(xué)研究

1、加強(qiáng)教研管理。各教研組立足學(xué)校教學(xué)改革實(shí)際，經(jīng)常組織教師聽課、評(píng)課、調(diào)研，跟蹤教學(xué)改革課題，深度研究教學(xué)改革的過程和方法，及時(shí)幫助課改教師總結(jié)課堂教學(xué)改革的成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題，提出改進(jìn)措施。

教研組長要站在課程改革的'前沿，成為學(xué)科教學(xué)工作的研究者、教師專業(yè)化發(fā)展的引領(lǐng)者、教學(xué)質(zhì)量提升的促進(jìn)者。各學(xué)科教研組長每學(xué)期至少進(jìn)行一次示范課展示活動(dòng)，做好研究、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)工作。

2、做實(shí)校本研修。學(xué)校要以校本教研為抓手，充分發(fā)揮教研組在校本教研中的樞紐性地位。采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的教研策略，學(xué)習(xí)兄弟縣市先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極參加省市縣組織的教研活動(dòng)。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，拓寬校本教研渠道，引導(dǎo)教師積極參加網(wǎng)上教研活動(dòng)，及時(shí)解決教育教學(xué)中的問題。

3、深化課題研究。組織教師根據(jù)自身教學(xué)實(shí)踐，在教學(xué)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)模式、課程改革、教學(xué)內(nèi)容與方法等方面開展研究，探索在新課改理念下的教育教學(xué)規(guī)律，不斷提高教育教學(xué)研究水平，堅(jiān)持以課題研究為載體，帶動(dòng)教研，促進(jìn)教改。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要參與或主持課題研究，校長至少要承擔(dān)一項(xiàng)縣級(jí)課題的研究。

4、注重質(zhì)量分析。要精心組織每學(xué)期的期中、期末考試，做到教考分離；認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析，做到多層次、多角度 (教師自身教學(xué)分析、學(xué)生學(xué)習(xí)效果分析、領(lǐng)導(dǎo)自身管理分析等)，從分析中發(fā)現(xiàn)問題，制定解決問題的辦法和措施，同時(shí)召開教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，提出教學(xué)改進(jìn)指導(dǎo)意見，促使教師自我認(rèn)識(shí)、自我評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法。

建立教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告制度，每學(xué)期要對(duì)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，形成書面材料，上報(bào)教育局。

5、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。學(xué)校要重視青年教師的培養(yǎng)，做到有計(jì)劃、有措施、有安排，通過業(yè)務(wù)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)交流、教學(xué)觀摩、結(jié)對(duì)幫扶、錘煉提高等方式，促進(jìn)新教師快速成長為熱愛教育事業(yè)、具有扎實(shí)的教學(xué)基本功、能嫻熟駕馭課堂的教育工作者。要發(fā)揮名師、學(xué)科帶頭人和骨干教師在教學(xué)工作中的示范、帶動(dòng)、促進(jìn)作用，以名優(yōu)教師引領(lǐng)廣大教師的專業(yè)化發(fā)展，提高教師的業(yè)務(wù)能力。要立足以“真實(shí)的課例”為載體，通過研課、磨課、說課進(jìn)行學(xué)科課堂教學(xué)研究，努力改變教師的教學(xué)方式。認(rèn)真開展“達(dá)標(biāo)課”“觀摩課”“示范課”“優(yōu)質(zhì)課”競賽活動(dòng)，引導(dǎo)教師相互學(xué)習(xí)、查找不足、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷提高。

學(xué)校積極支持和督促教師參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。教師要通過學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，對(duì)自己的教育教學(xué)行為進(jìn)行診斷與評(píng)價(jià)、研究與分析，為開展教育實(shí)踐創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。

每位教師每學(xué)期向教研組上交3-5篇成熟的教學(xué)反思，至少上一節(jié)校級(jí)以上（包括校級(jí)）研討課，各級(jí)各類骨干教師每學(xué)期要舉行2-3次觀摩示范課，高職教師至少要有一名培養(yǎng)對(duì)象，并建立教師成長檔案。

(四) 突出工作重點(diǎn)，抓好畢業(yè)班管理

1、明確奮斗目標(biāo)。學(xué)校要認(rèn)真分析近年來調(diào)研考試情況，結(jié)合實(shí)際，制定具體的質(zhì)量目標(biāo)。切實(shí)做好“培優(yōu)”和“幫困”工作，既注意培養(yǎng)優(yōu)秀生，又要對(duì)學(xué)困生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。

2、搞好分類輔導(dǎo)。要認(rèn)真研究課改試題的變化，精心選取畢業(yè)年級(jí)相關(guān)資料，搞好分類輔導(dǎo)，擬定分類復(fù)習(xí)計(jì)劃，開展有層次性訓(xùn)練，有針對(duì)性講評(píng)。要減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生有時(shí)間去思考、去探索，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

3、加強(qiáng)薄弱學(xué)科建設(shè)。各學(xué)校要針對(duì)學(xué)科薄弱現(xiàn)狀，認(rèn)真查找原因，通過規(guī)范教學(xué)管理、優(yōu)化師資配備、調(diào)整評(píng)價(jià)機(jī)制、重視方法指導(dǎo)等有力措施，盡快扭轉(zhuǎn)薄弱局面，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

4、重視教學(xué)信息收集。打通各種信息渠道，有目的、有計(jì)劃地組織畢業(yè)年級(jí)教師外出參觀學(xué)習(xí)，走開放式教學(xué)教研之路，學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)實(shí)踐，提高質(zhì)量。

(五) 強(qiáng)化校長在教學(xué)管理中的主導(dǎo)地位

校長要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的管理，親自抓教學(xué)工作，經(jīng)常深入教學(xué)一線、深入課堂開展聽評(píng)課活動(dòng)，積極參加學(xué)校教研活動(dòng)和備課組活動(dòng)。

三、建立健全保障機(jī)制

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保本實(shí)施方案落到實(shí)處，取得成效，學(xué)校成立了以鄧朝陽為組長、陳澤峰為具體負(fù)責(zé)人，各教研組長為成員的提高教育教學(xué)質(zhì)量工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的管理和指導(dǎo)。

各教研組長切實(shí)履行好職責(zé)，為提升教育教學(xué)質(zhì)量服好務(wù)。教導(dǎo)處強(qiáng)化對(duì)學(xué)校落實(shí)本實(shí)施方案工作的進(jìn)展情況進(jìn)行定期或不定期的檢查督導(dǎo)；德育處要對(duì)各班提高教育教學(xué)質(zhì)量工作實(shí)行目標(biāo)管理，嚴(yán)格年度考核，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲。

(二)實(shí)施層級(jí)管理

校長作為學(xué)校教育教學(xué)工作的第一責(zé)任人，要具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)教育教學(xué)質(zhì)量管理制度的落實(shí)。學(xué)校班子成員要認(rèn)真研究和解決教育教學(xué)中存在的突出問題，不斷探索提高教育教學(xué)質(zhì)量的有效措施，要具體負(fù)責(zé)一個(gè)年級(jí)，全程參與該年級(jí)教育教學(xué)管理，協(xié)助做好該年級(jí)各項(xiàng)工作，與所聯(lián)系年級(jí)教育教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣，負(fù)有連帶責(zé)任。教導(dǎo)主任每年都要負(fù)責(zé)畢業(yè)班的教育教學(xué)管理，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。鄧朝陽校長負(fù)責(zé)參與英語教研組事務(wù)，畢立周主任負(fù)責(zé)參與語文教研組事務(wù)，鄭博浩主任負(fù)責(zé)參與數(shù)學(xué)教研組事務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員每年根據(jù)學(xué)校具體情況確定負(fù)責(zé)分包具體的年級(jí)組或班級(jí)。

(三)落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障

學(xué)校經(jīng)費(fèi)優(yōu)先保證教育教學(xué)工作的進(jìn)行。及時(shí)維修或更換不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的教學(xué)設(shè)備；保障校本課程、國家課程校本化資源開發(fā)的經(jīng)費(fèi)；根據(jù)教學(xué)需要購買、征訂足量的教學(xué)資料(包括圖書、教學(xué)軟件、學(xué)科刊物、報(bào)紙、教參、教輔等)；每年安排專項(xiàng)資金，用于教學(xué)管理人員、教師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

質(zhì)量方案(篇8)

一、活動(dòng)主題、時(shí)間、組織機(jī)構(gòu)

（一）20xx年“質(zhì)量月”活動(dòng)的主題為“創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展”。

（二）活動(dòng)時(shí)間：9月1日至9月30日

（三）組織機(jī)構(gòu)

1、開平市建設(shè)局“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：×××

副組長：×××、×××、×××、×××

成員：×××、×××、×××、×××、×××

2、開平市建設(shè)局“質(zhì)量月”活動(dòng)辦公室設(shè)在建管股，主任×××兼任，副主任：×××、×××、謝×××、×××

二、20xx年“質(zhì)量月”活動(dòng)的主要任務(wù)

（一）強(qiáng)化施工審圖機(jī)構(gòu)的質(zhì)量責(zé)任。開展對(duì)施工圖審查機(jī)構(gòu)質(zhì)量行為、審圖質(zhì)量進(jìn)行專項(xiàng)檢查；

（二）進(jìn)一步規(guī)范工程質(zhì)量檢測市場和檢測行為。開展對(duì)檢測機(jī)構(gòu)檢測行為、檢測能力進(jìn)行專項(xiàng)檢查；

（三）加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理企業(yè)履行質(zhì)量責(zé)任的監(jiān)督管理。重點(diǎn)檢查工程項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)和人員到位情況，施工質(zhì)量控制中監(jiān)理責(zé)任履行情況；

（四）加大對(duì)住宅工程質(zhì)量的監(jiān)管力度。開展對(duì)施工企業(yè)防治住宅工程質(zhì)量通病及工程質(zhì)量投訴處理情況進(jìn)行檢查。

三、20xx年“質(zhì)量月”活動(dòng)安排

（一）做好宣傳，營造“質(zhì)量月”活動(dòng)氛圍。

9月20日前各在建工地尤其是市區(qū)主要街道兩旁的在建工地，懸掛以“創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展”為主題的“質(zhì)量月”大型宣傳標(biāo)語和質(zhì)量條幅。所有在建工地設(shè)置“質(zhì)量月”宣傳欄，各企業(yè)組織所有施工人員進(jìn)行工程質(zhì)量知識(shí)教育，舉辦《廣東省住宅工程質(zhì)量通病防止技術(shù)措施二十條》講座，開展以消除質(zhì)量通病，提高施工管理人員及一線生產(chǎn)工人的工程質(zhì)量意識(shí)等宣傳教育活動(dòng)，大力營造“質(zhì)量月”活動(dòng)氛圍。

（二）認(rèn)真開展檢查，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，規(guī)范質(zhì)量行為

9月20日前各施工企業(yè)根據(jù)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范對(duì)本企業(yè)所有在建工地進(jìn)行一次施工質(zhì)量檢查，重點(diǎn)檢查在建住宅工程，消除工程空鼓、開裂、滲漏等質(zhì)量通病，發(fā)現(xiàn)問題的立即整改；各監(jiān)理企業(yè)開展對(duì)履行質(zhì)量控制責(zé)任及監(jiān)理工作的到位情況進(jìn)行檢查，對(duì)存在問題的，采取有效措施落實(shí)整改；各審圖機(jī)構(gòu)及檢測機(jī)構(gòu)依照國家有關(guān)審圖質(zhì)量責(zé)任或工程質(zhì)量檢測管理規(guī)定，開展對(duì)本單位的質(zhì)量行為、審查質(zhì)量或檢測市場、檢測行為及檢測能力進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)存在問題立即整改。

（三）9月18日至9月23日市建設(shè)局組織建筑工程質(zhì)量大檢查（結(jié)合第三季度質(zhì)量安全大檢查進(jìn)行），9月25日我局召開20xx年“質(zhì)量月”活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，對(duì)落實(shí)“質(zhì)量月”活動(dòng)的工作要求，自查工作認(rèn)真，落實(shí)整治措施到位，工程質(zhì)量提高較快的企業(yè)進(jìn)行表揚(yáng)，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)重大質(zhì)量隱患的責(zé)令整改，并在全市通報(bào)批評(píng)，在建設(shè)局網(wǎng)上日暴光。

四、活動(dòng)要求

（一）各施工、監(jiān)理企業(yè)、工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)、審圖機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，精心安排，圍繞今年“質(zhì)量月”活動(dòng)的主題，結(jié)合本部門實(shí)際情況，制訂出具體的活動(dòng)計(jì)劃，切實(shí)把20xx年“質(zhì)量月”活動(dòng)落到實(shí)處。通過“質(zhì)量月”活動(dòng)，圍繞國家對(duì)質(zhì)量工作提出的要求，大力實(shí)施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，動(dòng)員和引導(dǎo)各級(jí)管理人員及廣大建筑業(yè)從業(yè)人員努力提高質(zhì)量意識(shí)，樹立正確的質(zhì)量榮辱觀，形成重視質(zhì)量進(jìn)步，崇尚自主創(chuàng)新，不斷提高建設(shè)工程質(zhì)量水平，創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

（三）各施工、監(jiān)理、工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)、審圖機(jī)構(gòu)要把開展“質(zhì)量月”活動(dòng)作為解決當(dāng)前工程質(zhì)量問題的一項(xiàng)主要工作來抓，并以此為契機(jī)，認(rèn)真分析當(dāng)前質(zhì)量管理存在的主要問題，提出強(qiáng)化質(zhì)量管理的建議，于9月22日前將開展“質(zhì)量月”活動(dòng)的工作總結(jié)報(bào)我局建管股（“質(zhì)量月”活動(dòng)辦公室）。由市“質(zhì)量月”活動(dòng)辦公室根據(jù)我市開展“質(zhì)量月”活動(dòng)的工作情況，以及綜合各部門上報(bào)的材料，形成我市20xx年“質(zhì)量月”活動(dòng)工作總結(jié)，于10月9日前報(bào)送江門市建設(shè)局建管科。

質(zhì)量方案(篇9)

為進(jìn)一步推進(jìn)我校內(nèi)涵發(fā)展、質(zhì)量提升戰(zhàn)略的實(shí)施，不斷鞏固本科教學(xué)工作在全校工作中的中心地位，學(xué)校擬于20XX年5月5日至6月6日開展第xx屆“教學(xué)質(zhì)量提升月”活動(dòng)?，F(xiàn)提出如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

圍繞立德樹人的根本任務(wù)，堅(jiān)持“深化改革、強(qiáng)化發(fā)展、優(yōu)化保障”的建設(shè)思路，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)需求，自覺遵循高等教育規(guī)律，采取有效舉措，重點(diǎn)聚焦內(nèi)涵建設(shè)，全面提高本科教學(xué)質(zhì)量。

二、總體目標(biāo)

通過開展“教學(xué)質(zhì)量提升月”活動(dòng)，對(duì)各項(xiàng)本科教學(xué)質(zhì)量工程項(xiàng)目建設(shè)情況，以及本學(xué)期各學(xué)院（部）基本教學(xué)運(yùn)行情況進(jìn)行檢查，以檢查促建設(shè)、促發(fā)展。以視頻課程建設(shè)為抓手，大力推動(dòng)教學(xué)方式改革，加快學(xué)校本科教學(xué)資源的網(wǎng)絡(luò)化、信息化，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供更為便捷有效的途徑。進(jìn)一步加強(qiáng)師生交流，努力形成教師主動(dòng)關(guān)心學(xué)生，學(xué)生主動(dòng)求教的優(yōu)良教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確?！敖虒W(xué)質(zhì)量提升月”活動(dòng)順利進(jìn)行，學(xué)校成立“教學(xué)質(zhì)量提升月”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：分管校領(lǐng)導(dǎo)

副組長：張進(jìn)、孫月琴、楊撫生

成員：曹克、姚學(xué)峰、許建平、張春法、陸華良、戈曉毅、段偉偉、周繼良及各學(xué)院分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)小組的工作任務(wù)是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)“教學(xué)質(zhì)量提升月”的各項(xiàng)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)院的活動(dòng)方案，檢查活動(dòng)的進(jìn)展情況，總結(jié)活動(dòng)的實(shí)施成效。

四、工作內(nèi)容與時(shí)間安排

“教學(xué)質(zhì)量提升月”活動(dòng)擬分三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（5月5日——5月9日）

1、召開教學(xué)委員會(huì)會(huì)議。深入貫徹《南京財(cái)經(jīng)大學(xué)關(guān)于全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的實(shí)施意見》精神，按照學(xué)校20XX年教學(xué)工作要點(diǎn)要求，結(jié)合學(xué)校“十二五”發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)目標(biāo)，召開學(xué)校教學(xué)委員會(huì)會(huì)議，全面布置“教學(xué)質(zhì)量提升月”各項(xiàng)活動(dòng)。

2、各學(xué)院擬定“教學(xué)質(zhì)量提升月”活動(dòng)方案。然后各學(xué)院針對(duì)學(xué)?！敖虒W(xué)質(zhì)量提升月”的工作要求，結(jié)合各學(xué)院的特點(diǎn)和師生實(shí)際情況，制定各學(xué)院“教學(xué)質(zhì)量提升月”活動(dòng)方案。要求各學(xué)院在集思廣益的基礎(chǔ)上針對(duì)存在問題，提出鮮明對(duì)策，充分調(diào)動(dòng)廣大教師和學(xué)生參與教學(xué)質(zhì)量提升活動(dòng)的積極性，開展多角度研討，廣泛聽取任課教師對(duì)學(xué)校教學(xué)改革、建設(shè)的意見和建議，以及學(xué)生對(duì)學(xué)校、學(xué)院（部）和教師教學(xué)工作的意見和建議。各學(xué)院需將各自的《“教學(xué)質(zhì)量提升月”活動(dòng)方案》于5月9日將電子稿和紙質(zhì)稿交至教務(wù)處。

（二）具體實(shí)施階段（5月9日——5月30日）

1、開展“十二五”省重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)情況中期檢查工作。根據(jù)省教育廳下發(fā)了《關(guān)于開展“十二五”高等學(xué)校重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)情況中期檢查的通知》（蘇教辦高〔20XX〕5號(hào)），然后對(duì)我校經(jīng)濟(jì)學(xué)院、國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院、金融學(xué)院、會(huì)計(jì)學(xué)院、食品科學(xué)與工程學(xué)院和法學(xué)院等6個(gè)學(xué)院中獲20XX年立項(xiàng)建設(shè)的省重點(diǎn)專業(yè)（類）開展中期檢查。

2、開展首批校級(jí)視頻課程建設(shè)項(xiàng)目中期檢查工作。根據(jù)《關(guān)于開展20XX年度校級(jí)視頻課程建設(shè)項(xiàng)目遴選工作的通知》（南財(cái)教字〔20XX〕27號(hào)）的要求，及《關(guān)于公布首批校級(jí)視頻課程建設(shè)項(xiàng)目遴選結(jié)果的通知》（南財(cái)教字〔20XX〕2號(hào)）中校級(jí)視頻課程建設(shè)周期原則上為一年的有關(guān)規(guī)定，對(duì)我校首批校級(jí)視頻課程建設(shè)項(xiàng)目開展中期檢查。中期檢查內(nèi)容主要包括視頻課程建設(shè)任務(wù)進(jìn)展情況、網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)情況、標(biāo)志性成果的階段目標(biāo)完成情況以及經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在的困難或問題等。首批獲立項(xiàng)的14門課程負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)于5月30日前將各自負(fù)責(zé)的《校級(jí)視頻課程建設(shè)情況中期檢查報(bào)告表》交教務(wù)處。

（三）總結(jié)提高階段（6月1日——6月10日）

1、各學(xué)院（部）及時(shí)總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)案例，分析研究存在的問題，然后于6月10日以書面形式向教務(wù)處匯報(bào)，學(xué)校將進(jìn)行“教學(xué)質(zhì)量提升月”活動(dòng)總結(jié)。

2、教務(wù)處在匯總各學(xué)院（部）的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告及其它材料的基礎(chǔ)上，形成我?！兜诙谩敖虒W(xué)質(zhì)量提升月”活動(dòng)總結(jié)》，向全校通報(bào)各項(xiàng)檢查工作結(jié)果，對(duì)活動(dòng)中先進(jìn)的案例進(jìn)行表彰宣傳、擴(kuò)大影響，對(duì)師生反映的問題和提出的建議給予及時(shí)反饋、積極改進(jìn)。

各教學(xué)單位要按照學(xué)校要求，深入細(xì)致地做好“教學(xué)質(zhì)量提升月”的宣傳發(fā)動(dòng)工作，充分調(diào)動(dòng)廣大師生的參與熱情，努力形成全校各教學(xué)單位、職能部門廣大教職員工人人關(guān)心教學(xué)，全體學(xué)生全心投入學(xué)習(xí)的良好氛圍，真正使“教學(xué)質(zhì)量提升月”的活動(dòng)取得實(shí)效，進(jìn)一步提升我校教育教學(xué)工作的整體水平。

質(zhì)量方案(篇10)

一.活動(dòng)目的：

為了慶祝大學(xué)生科技節(jié)，并大力創(chuàng)新推進(jìn)學(xué)生活動(dòng)、我們承辦江蘇科技大學(xué)焊接操作大賽。

活動(dòng)時(shí)間：XX年11月10日至12月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：焊接樓及焊接操作實(shí)習(xí)基地

面向?qū)ο螅航K科技大學(xué)在校學(xué)生（包括研究生）

主辦單位：材料學(xué)院團(tuán)委、江蘇科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦單位：江蘇科技大學(xué)焊接協(xié)會(huì)

二.活動(dòng)簡介：

日常生產(chǎn)與生活中，焊接技能有著廣泛的應(yīng)用。作為未來的大學(xué)畢業(yè)生，具有一定的焊接技能顯得尤為重要，焊接模型設(shè)計(jì)大賽本著鍛煉為主、比賽為輔原則，積累實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的活動(dòng)能力，這是一項(xiàng)將理論與實(shí)踐完美結(jié)合起來的活動(dòng)。

一：面向?qū)ο螅喝Ｔ谛１究粕把芯可?/p>

二：活動(dòng)比賽分為兩組：專業(yè)組與學(xué)習(xí)操作組。

三：活動(dòng)比賽在上午進(jìn)行。

四：活動(dòng)宣傳：比賽前一星期左右，做橫幅宣傳，張貼報(bào)名海報(bào)宣傳單。

五：活動(dòng)報(bào)名：專業(yè)組：每組三名成員，大三焊接二名同學(xué)以及大一大二焊接的一名同學(xué)組成，男女不限，名滿為止。

學(xué)習(xí)操作組，來自各學(xué)院，各學(xué)院的由兩人組成，在專業(yè)組一名大三成員的帶領(lǐng)下，現(xiàn)場完成一組作品。

三.活動(dòng)過程

1.活動(dòng)策劃

通過幾年的焊接操作大賽活動(dòng)的展開，焊接協(xié)會(huì)已經(jīng)掌握了比較完善的活動(dòng)計(jì)劃。借12屆焊接專業(yè)學(xué)生操作實(shí)習(xí)之機(jī)，并充分考慮了此次活動(dòng)的安全性、可行性，我們要既保證低年級(jí)學(xué)生有動(dòng)手操作和鍛煉的機(jī)會(huì)，也要保證出好的作品。

2 .前期準(zhǔn)備

(1) 選手報(bào)名:一，由大三焊接專業(yè)同學(xué)帶隊(duì)，共三人，男女不限

(2) 選手培訓(xùn)：對(duì)大三焊接學(xué)生實(shí)行二周操作實(shí)習(xí)之后在進(jìn)行操作大賽，對(duì)其余學(xué)生進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，并在比賽當(dāng)天進(jìn)行大三焊接專業(yè)同學(xué)一對(duì)一指導(dǎo)操作，保證安全性。

2.邀請(qǐng)嘉賓:邀請(qǐng)了材料學(xué)院黨委副書記祁凱老師，材料學(xué)院團(tuán)委書記李洋老師，焊接實(shí)驗(yàn)室陳書錦老師、胡慶賢老師親臨現(xiàn)場，指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。

3.宣傳工作：請(qǐng)宣傳部為我們出一張海報(bào)，張貼在勤奮路，面向?qū)W校廣泛宣傳；制作2條橫幅，一條掛在勤奮路網(wǎng)球場，一條比賽當(dāng)天使用。

4.獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：一組。二等獎(jiǎng)：二組。

三等獎(jiǎng)：三組。

優(yōu)勝獎(jiǎng)：若干組。獎(jiǎng)品：

5.證書：比賽結(jié)束黨委書記祁凱老師團(tuán)委書記李洋老師頒發(fā)材料學(xué)院榮譽(yù)證書。

6.細(xì)節(jié)問題：需要幾張長桌子，若干凳子，兩條橫幅，線，隊(duì)牌。

7.現(xiàn)場拍照：由焊接協(xié)會(huì)成員及材料學(xué)院宣傳部同學(xué)共同完成。

8比賽材料準(zhǔn)備：由焊接實(shí)習(xí)基地提供材料，各組盡最大化選取適合自己模型的材料。

四.焊接操作大賽流程：

一，參賽組：

1. 所有選手于當(dāng)日下午2點(diǎn)在焊接實(shí)習(xí)基地集合。

2. 由焊接協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人向所有參賽選手宣讀比賽規(guī)則和流程。

3. 由焊接實(shí)驗(yàn)室教授向選手介紹手工電弧焊的基本操作常識(shí)，操作規(guī)范，以及注意事項(xiàng)。并布置比賽任務(wù)。

4. 由院黨委書記講話致開幕詞，宣布比賽開始。

5. 專業(yè)組將做好的作品放在展示臺(tái)上進(jìn)行展示，在非專業(yè)組結(jié)束后一同分別進(jìn)行打分。

6. 大一大二的選手在大三專業(yè)組的帶領(lǐng)下進(jìn)行焊接上手操作，了解焊接專業(yè)，時(shí)間為半個(gè)小時(shí)。非專業(yè)組的選手以小組為單位各自到位，開始清點(diǎn)操作器材，確認(rèn)齊全后開始操作，做一個(gè)簡單小作品，比賽時(shí)間為半個(gè)小時(shí)，結(jié)束后選手在各自的作品上寫好組名，并交到評(píng)選臺(tái)上，由評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)打分。

頒獎(jiǎng)儀式：

（1）評(píng)出一等獎(jiǎng)一組，二等獎(jiǎng)兩組，三等獎(jiǎng)三組。并有材料院領(lǐng)導(dǎo)宣布獲獎(jiǎng)名單，并給予發(fā)獎(jiǎng)。

（2）請(qǐng)祁書記發(fā)言總結(jié)。

（3）評(píng)委老師與選手合影留念。

活動(dòng)過程意義

一：通過此次活動(dòng)，為焊接專業(yè)同學(xué)學(xué)習(xí)提供了動(dòng)力，主要使大三焊接同學(xué)能夠積極掌握專業(yè)知識(shí)、以及實(shí)踐操作水平！

二：其次，能夠增加大一大二焊接專業(yè)同學(xué)對(duì)焊接的了解，使其對(duì)本專業(yè)能夠有正確的認(rèn)識(shí)。

三：本活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)由材料加工方向的研究生了進(jìn)行演示，使我們所有參賽隊(duì)員對(duì)本校焊接科學(xué)技術(shù)有個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)。

四：通過此次活動(dòng)，希望能夠提高在校本科大學(xué)生培養(yǎng)自己動(dòng)手實(shí)踐能力的意識(shí)，不僅要掌握牢靠的理論知識(shí)，也要有一定的動(dòng)手能力，為將來自己的事業(yè)奠定一塊基石。

五。：焊接技術(shù)在生產(chǎn)生活中有著廣泛的應(yīng)用，身為以理工科為主的綜合性大學(xué)，大多說畢業(yè)生將有可能面臨焊接技術(shù)問題，掌握牢靠的焊接技能，很有必要。

六：鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，培養(yǎng)動(dòng)手操作能力。同時(shí)加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，比賽之中結(jié)下的友誼，令人珍惜，或許可以找到未來事業(yè)中的合作伙伴。

車改方案(匯編10篇)

幼兒園時(shí)常開展活動(dòng)，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識(shí)，同時(shí)，在家長參與的活動(dòng)中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了防止突發(fā)狀況，我們需要在活動(dòng)前多準(zhǔn)備幾套方案。那么，你是否在為幼兒活動(dòng)方案而煩惱呢？以下為小編為你收集整理的車改方案(匯編10篇)，請(qǐng)閱讀，或許對(duì)你有所幫助！

車改方案 篇1

寶塔區(qū)勞動(dòng)人事爭議仲裁院關(guān)于公車改革的實(shí)施方案

一、單位基本情況

寶塔區(qū)勞動(dòng)人事爭議仲裁院為區(qū)人社局下屬的財(cái)政全額撥款事業(yè)單位，正科級(jí)建制，現(xiàn)有編制8人，實(shí)際在編在崗7人。

二、參改人員情況

寶塔區(qū)勞動(dòng)人事爭議仲裁院參改人員共7人，正科1人、副科2人、科員3人、聘用1人，改革后不再繼續(xù)保留工作用車；改革后領(lǐng)取公務(wù)交通補(bǔ)貼3人；領(lǐng)取交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：正科級(jí)650元/人，副科級(jí)600元/人。

三、車輛保留與取消情況

本單位改革前有車輛1臺(tái)，為必要的業(yè)務(wù)用車，車牌號(hào)為陜J11668（已于2019年1月23日調(diào)撥至寶塔區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局）。

四、車改節(jié)支情況

改革前本單位公務(wù)交通總支出為4.6萬元。具體來看，公務(wù)用車更新購置費(fèi)1.2萬元、運(yùn)行費(fèi)3.4萬元（2015-2017年平均費(fèi)用）、無公務(wù)交通報(bào)銷費(fèi)支出、無其他相關(guān)支出。

改革后公務(wù)交通總支出為4.4萬元。具體來看，沒有保留公務(wù)用車更新購置費(fèi)、運(yùn)行費(fèi)、司勤人員支出、公務(wù)交通報(bào)銷費(fèi)支出1萬元、公務(wù)交通補(bǔ)貼支出2.22萬元、其他相關(guān)支出1.18萬元。

改革后，本單位節(jié)約公務(wù)出行支出額0.2萬元和節(jié)支率為4.35%。

五、保留車輛管理規(guī)定

寶塔區(qū)勞動(dòng)人事爭議仲裁院無保留用車。

六、報(bào)銷公務(wù)交通補(bǔ)貼的具體辦法

改革后，我單位工作人員在寶塔區(qū)城區(qū)內(nèi)公務(wù)出行，將實(shí)現(xiàn)公務(wù)交通補(bǔ)貼和公務(wù)交通報(bào)銷兩種方式予以保障，公務(wù)交通補(bǔ)貼實(shí)行一月一補(bǔ)貼，享受公務(wù)交通補(bǔ)貼的人員，不在報(bào)銷公務(wù)交通費(fèi)用，公務(wù)交通報(bào)銷費(fèi)用，經(jīng)單位全體會(huì)議研究討論決定，在寶塔區(qū)城區(qū)內(nèi)公務(wù)出行需要借助交通工具出行的每人每次30元。根據(jù)結(jié)支要求，交通補(bǔ)貼，交通報(bào)銷及其他交通支出總額，不得超出改革前本單位交通費(fèi)用總額。

寶塔區(qū)人勞動(dòng)人事爭議仲裁院

2019年5月21日

車改方案 篇2

公車改革方案是近年來我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個(gè)重要領(lǐng)域，旨在加強(qiáng)公共財(cái)政管理，提高政府形象，促進(jìn)人民生活水平的提高，是當(dāng)前政府通過改革把握未來趨勢(shì)的重要舉措。

公車改革方案的主要目的是建立全面科學(xué)的公車使用管理體系，確保公車資源的合理利用和有效監(jiān)管。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要建立一系列完整的改革機(jī)制，從改革體制、監(jiān)管、管理、審批等多個(gè)方面進(jìn)行重構(gòu)和優(yōu)化。

改革體制方面，需要優(yōu)化政府車輛管理機(jī)構(gòu)，適應(yīng)新時(shí)代的需要，建立科學(xué)、合理、高效的政府車輛管理機(jī)構(gòu)。同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)化公車使用管理制度，重新規(guī)范車輛使用范圍，明確行駛路線和行駛時(shí)間，限制車輛使用人員，并建立公車分配與使用網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，有效降低政府車輛的管理成本。

監(jiān)管方面，則需要建立一套科學(xué)完善的監(jiān)管機(jī)制。對(duì)于公車使用管理機(jī)構(gòu)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)車輛運(yùn)行里程和油耗等綜合數(shù)據(jù)的監(jiān)管，對(duì)于違規(guī)使用行為進(jìn)行公開曝光，建立失信公務(wù)員“黑名單”，用法律手段嚴(yán)厲打擊違規(guī)行為。另外，為了解決逐利、逐功思想帶來的不良影響，還應(yīng)建立監(jiān)察機(jī)制，監(jiān)督和處罰違規(guī)使用公車的官員。

在管理方面，應(yīng)多方面注重嚴(yán)格依法管理。一方面，應(yīng)完善相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)于非法使用公車的行為，提高法律懲戒力度。二方面，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)司機(jī)和保障人員等相關(guān)人員的管理，建立公車維修維護(hù)、交通違法行為和交通事故的管理與處理制度，在使用公車中嚴(yán)格按規(guī)定操作，確保公車使用安全。

審批方面，則需要建立多級(jí)審批機(jī)制。公車使用應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的程序，對(duì)于使用目的和范圍進(jìn)行審核，禁止非法使用公車。因此，需要建立科學(xué)的審批機(jī)制，通過多級(jí)審批流程對(duì)公車使用目的和計(jì)劃進(jìn)行合理的審核。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公車計(jì)劃的合理編制和運(yùn)營，確保使用計(jì)劃能夠與實(shí)際需求相匹配。

總之，公車改革方案是政府當(dāng)前為促進(jìn)國家產(chǎn)業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措，需要在多個(gè)方面進(jìn)行全方位的改革。建立科學(xué)、合理、高效的公車使用和管理機(jī)制，不僅能有效優(yōu)化公共資源配置，還能為政府樹立良好形象提供堅(jiān)實(shí)保證。因此，各級(jí)政府部門需要著眼長遠(yuǎn)，逐步完善公車改革的各項(xiàng)機(jī)制，在不斷的實(shí)踐和改革中，推動(dòng)我國的公車管理體系更加科學(xué)、精細(xì)、規(guī)范、透明。

車改方案 篇3

一、指導(dǎo)思想和基本原則

本著“減少用車成本及管理成本、控制財(cái)政經(jīng)費(fèi)支出，保障業(yè)務(wù)工作開展、提高工作效率，杜絕公車私用現(xiàn)象”的目的，堅(jiān)持積極、穩(wěn)妥和公開、公平、公正的原則，在確保工作正常開展的前提下，兼顧公司股東和員工利益，通過改革現(xiàn)行業(yè)務(wù)用車制度，逐步實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)用車市場化、社會(huì)化、貨幣化，建立起符合企業(yè)自身實(shí)際經(jīng)營情況的用車制度。

二、范圍和對(duì)象

本次車改范圍暫定公司本部人員即公司主要領(lǐng)導(dǎo)和綜合事務(wù)部、財(cái)務(wù)部、營林管理部人員。沙洋項(xiàng)目部、團(tuán)風(fēng)項(xiàng)目部和漢口銷售分公司暫不考慮，待以后進(jìn)一步規(guī)范調(diào)整。

車改的對(duì)象為上述的在職、在崗人員。

三、內(nèi)容和方法

（一）取消公務(wù)用車，實(shí)行貨幣補(bǔ)貼。

1、車改后，參加車改的人員一律不再配備業(yè)務(wù)用車，統(tǒng)一按規(guī)定發(fā)給個(gè)人業(yè)務(wù)交通費(fèi)，由工作人員包干使用、超支自負(fù)、節(jié)余歸己。

2、個(gè)人公務(wù)交通費(fèi)實(shí)行按月發(fā)放、年終結(jié)算的辦法。

3、個(gè)人公務(wù)交通費(fèi)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，按照“既要節(jié)省財(cái)政支出，又要保證業(yè)務(wù)交通需要，且有利于提高工作效率”的原則以及工作崗位來確定。

（二）、業(yè)務(wù)交通費(fèi)計(jì)算辦法

采取業(yè)務(wù)交通基數(shù)乘以業(yè)務(wù)交通系數(shù)的計(jì)算辦法

1、公司參加車改人員統(tǒng)一基數(shù)是1500

2、根據(jù)車價(jià)、職務(wù)、用車程度和其他不同確定的系數(shù)，范圍在20％－100％之間

3、具體補(bǔ)貼標(biāo)如下

職務(wù)個(gè)人系數(shù)用車津貼

1、總經(jīng)理100%1500元

2、總經(jīng)理助理80%1200元

3、生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)80%1200元

4、部門經(jīng)理60%900元

5、部門主管50%750元

6、部門業(yè)務(wù)骨干30%450元

7、部門一般員工20%300元

8、車改后，參加車改的工作人員在武漢市范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)用車一律由個(gè)人解決。武漢市范圍外因業(yè)務(wù)發(fā)生的個(gè)人交通費(fèi)用按有關(guān)規(guī)定報(bào)銷。

9、參加車改的人員脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、病休等連續(xù)時(shí)間在一個(gè)月以上的，按月停發(fā)個(gè)人交通費(fèi)，其實(shí)際發(fā)生的交通費(fèi)按規(guī)定予以報(bào)銷。

10、參加車改的人員退休、退職或調(diào)離，自正式辦理手續(xù)次月起停發(fā)個(gè)人交通費(fèi)。

11、車改后公司新增人員和現(xiàn)有人員因職務(wù)提升或降免相應(yīng)增減交通費(fèi)，由綜合事務(wù)部報(bào)公司總經(jīng)理審批。

12、本方案由頒布之日起實(shí)施，解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室。

車改方案 篇4

國企車改方案：深化改革 開創(chuàng)未來

隨著中國國家經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國有企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的地位逐漸凸顯出來。然而，長期以來，國企在運(yùn)營車輛方面存在一些不足之處。為解決這些問題，提高國企車輛管理效率，中國政府提出了一項(xiàng)全面的國企車改方案，以深化改革，開創(chuàng)未來。

一、方案背景

國有企業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)的重要支柱，擁有大量車輛用于日常運(yùn)輸和管理。然而，由于管理機(jī)制不完善、效率低下等問題，國企車輛管理始終未能實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。為了推動(dòng)國有企業(yè)進(jìn)一步提升車輛管理水平，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國企車改方案應(yīng)運(yùn)而生。

二、方案目標(biāo)

國企車改方案的目標(biāo)是通過深化改革，徹底改變國企車輛管理現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.提高管理效率：通過優(yōu)化管理機(jī)制，加強(qiáng)信息化建設(shè)，提高車輛利用率和行車效率，降低運(yùn)輸成本。

2.優(yōu)化車輛配置：根據(jù)企業(yè)需求、車輛種類和規(guī)模等因素，合理配置車輛，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)輸需求得到滿足。

3.保障運(yùn)輸安全：加強(qiáng)車輛安全管理，提供全方位的安全保障措施，防止事故發(fā)生，降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

4.推動(dòng)環(huán)境保護(hù)：推廣使用新能源車輛，減少對(duì)環(huán)境的污染，積極響應(yīng)國家環(huán)保政策。

三、具體措施

為實(shí)現(xiàn)國企車改方案的目標(biāo)，政府提出了一系列具體措施：

1.改革管理機(jī)制：推動(dòng)國企車輛管理向市場化、企業(yè)化方向發(fā)展，引入市場競爭機(jī)制，提高管理效率。

2.加強(qiáng)信息化建設(shè)：建立國企車輛管理信息平臺(tái)，集成車輛調(diào)度、運(yùn)輸跟蹤等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，提供實(shí)時(shí)、全面的車輛管理信息。

3.優(yōu)化車輛配置：根據(jù)企業(yè)需求和運(yùn)輸特點(diǎn)，對(duì)車輛進(jìn)行合理配置，避免過剩或不足的情況。

4.加強(qiáng)安全管理：建立健全的安全管理制度，定期開展車輛安全培訓(xùn)，加強(qiáng)車輛檢修和維護(hù)。

5.推廣新能源車輛：鼓勵(lì)國企使用新能源車輛，提供政策支持和補(bǔ)貼，推動(dòng)國企車輛向清潔能源轉(zhuǎn)型。

6.改善運(yùn)輸環(huán)境：加大對(duì)道路交通規(guī)則的宣傳力度，優(yōu)化交通信號(hào)燈設(shè)置，改善道路交通擁堵狀況，提高運(yùn)輸效率。

7.加強(qiáng)監(jiān)管力度：完善對(duì)國企車輛管理的監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)國企車輛使用情況的監(jiān)督，懲處違規(guī)行為。

四、實(shí)施效果

國企車改方案的實(shí)施將對(duì)國有企業(yè)的運(yùn)輸管理產(chǎn)生積極的影響。通過改革和優(yōu)化，國有企業(yè)將提高車輛管理效率，降低運(yùn)輸成本，提高運(yùn)輸效率。

1.管理效率提升：通過深化改革，國企車輛管理效率將得到大幅提升，提高車輛利用率和行車效率。

2.運(yùn)輸成本降低：通過優(yōu)化車輛配置，避免過?；虿蛔愕那闆r，確保運(yùn)輸需求得到滿足，從而降低運(yùn)輸成本。

3.安全風(fēng)險(xiǎn)降低：加強(qiáng)車輛安全管理，提供全方位的安全保障措施，減少事故發(fā)生，降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

4.環(huán)境保護(hù)成效：推廣使用新能源車輛，減少對(duì)環(huán)境的污染，積極響應(yīng)國家環(huán)保政策，為環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

五、結(jié)語

國企車改方案的出臺(tái)標(biāo)志著國有企業(yè)車輛管理進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。通過深化改革和優(yōu)化管理，國企將實(shí)現(xiàn)車輛管理的全面升級(jí)，提高運(yùn)輸效率，降低成本，為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。國企車改方案的實(shí)施將不斷推動(dòng)國有企業(yè)提升管理水平，創(chuàng)造更加美好的未來。

車改方案 篇5

出租車改革和網(wǎng)約車新規(guī)兩份文件中不少關(guān)鍵內(nèi)容是留給了地方政府來具體明確的。比如說經(jīng)營權(quán)問題、價(jià)格機(jī)制選擇、發(fā)展規(guī)模、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等等，如何來理解這些改革設(shè)計(jì)呢?出租車的管理屬于地方事權(quán)。所以，從法律的規(guī)定來說，這應(yīng)該是由地方政府來承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。周漢華表示，從合理性來說，我們國家3000多個(gè)一級(jí)縣市，600多個(gè)城市。不同的地方，市和縣的資源稟賦不一樣，公共交通的供給情況不一樣，群眾出行的條件不一樣，道路資源的情況也不一樣，如果中央對(duì)網(wǎng)約車規(guī)定一刀切，一定會(huì)很難適用下去。

周漢華認(rèn)為，對(duì)于地方政府來說，需要更好地發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性，不同的地方體現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。

此外，對(duì)于市場主體來說，也要適應(yīng)新的發(fā)展格局和形勢(shì)，不能是一刀切的說全國各地網(wǎng)約車發(fā)展都是一個(gè)模式，要做更細(xì)的工作。這個(gè)過程就是對(duì)這兩個(gè)文件、對(duì)法律要有規(guī)則意識(shí)，法治思維和法治意識(shí)。在地方市場的開拓當(dāng)中，更多的來考慮到地方特點(diǎn)，因地制宜，更好地提供網(wǎng)約車的服務(wù)。

經(jīng)過地方政府、乘客和網(wǎng)約車供給方、巡游車，也就是社會(huì)各方的共治，在一種合作、共贏甚至某種妥協(xié)過程中慢慢磨合，最后經(jīng)過一段時(shí)間形成多贏的、持續(xù)可發(fā)展的格局，這兩個(gè)文件真正的精神就可以落地。

王繡春認(rèn)為，進(jìn)一步強(qiáng)化了屬地管理的事權(quán)，實(shí)際上進(jìn)一步體現(xiàn)了統(tǒng)分結(jié)合的思想。一方面是在中央層面做出頂層設(shè)計(jì)，另一方面給地方在制度設(shè)計(jì)上發(fā)揮主動(dòng)性留了更多的空間和余地。

車改方案 篇6

這兩個(gè)文件從征求意見到正式出臺(tái)經(jīng)歷了近10個(gè)多月的時(shí)間，在如此長的不斷修改過程中，都有哪些變化呢?

王繡春表示，從指導(dǎo)意見看，新規(guī)出臺(tái)突出了五個(gè)基本原則：以乘客為本、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌兼顧、依法規(guī)范、屬地管理。在具體的改革內(nèi)容上，做了相應(yīng)層次、邏輯的梳理，從而更加突出改革重點(diǎn)，也就是突出了改革的任務(wù)。

在網(wǎng)約車管理暫行辦法方面，對(duì)于網(wǎng)約車車輛登記性質(zhì)作了調(diào)整，明確將網(wǎng)約車的車輛登記為預(yù)約出租客運(yùn)，既體現(xiàn)出它出租汽車的性質(zhì)，又反映了它屬于一個(gè)新的業(yè)態(tài)，王繡春強(qiáng)調(diào)，是以前沒有過的。

出租汽車目前8年強(qiáng)制報(bào)廢，但這次在管理暫行辦法中明確，網(wǎng)約車車輛行駛里程達(dá)到60萬公里的時(shí)候強(qiáng)制報(bào)廢，同時(shí)也明確對(duì)于行駛里程沒有達(dá)到60萬公里但是使用年限達(dá)到8年了，就退出網(wǎng)約車經(jīng)營，可以繼續(xù)轉(zhuǎn)為社會(huì)車輛來行駛，但不能再從事網(wǎng)約車經(jīng)營。

王繡春表示，管理暫行辦法明確網(wǎng)約車平臺(tái)公司和駕駛員可以依據(jù)工作時(shí)長、服務(wù)頻次、靈活用工的要求簽訂多種形式的勞動(dòng)合同或者是協(xié)議。通過這樣的方式明確雙方權(quán)利和義務(wù)，是為了讓勞動(dòng)用工的靈活度更加加強(qiáng)。

對(duì)于網(wǎng)約車平臺(tái)公司經(jīng)營許可的許可程序。非常明確實(shí)行的是兩級(jí)工作、一級(jí)許可，也就是原先按照一級(jí)由服務(wù)所在地出租汽車行政主管部門來開展審核工作，進(jìn)行許可的工作方式，調(diào)整為按照網(wǎng)約車有線上線下服務(wù)能力兩方面的要求，這是網(wǎng)約車新業(yè)態(tài)的特點(diǎn)。

對(duì)于信息安全保護(hù)方面，王繡春認(rèn)為，整個(gè)文件制定過程中是隨著大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+新業(yè)態(tài)可能帶來的信息安全上的風(fēng)險(xiǎn)隱患，在逐步地增強(qiáng)網(wǎng)約車平臺(tái)對(duì)信息安全保護(hù)方面的義務(wù)和責(zé)任。

車改方案 篇7

根據(jù)市委、市政府下發(fā)的《xx市公務(wù)用車制度改革和加強(qiáng)公用車管理工作總體方案》、《xx市市級(jí)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車制度改革和加強(qiáng)公務(wù)用車管理工作實(shí)施方案》的通知要求，現(xiàn)制定市民防辦公務(wù)用車制度改革實(shí)施方案如下：

一、指導(dǎo)思想、基本原則和總體目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想

按照中央關(guān)于厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)的要求，堅(jiān)持社會(huì)化、市場化方向，加快推進(jìn)公務(wù)用車制度改革，合理有效配臵公務(wù)用車資源，創(chuàng)新公務(wù)交通分類提供方式，建立新型公務(wù)用車制度。

（二）基本原則

1、堅(jiān)持創(chuàng)新制度、分類保障。改革公務(wù)用車實(shí)物供給方式，取消一般公務(wù)用車，實(shí)行社會(huì)化提供并適度補(bǔ)貼交通費(fèi)用，從嚴(yán)配備定向化保障的公務(wù)用車。

2、堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、注重政策配套。綜合考慮各種因素，正確處理改革涉及的各方面利益關(guān)系，科學(xué)制定相關(guān)配套政策，增強(qiáng)可行性和協(xié)調(diào)性，確保新舊制平穩(wěn)轉(zhuǎn)換。

3、堅(jiān)持統(tǒng)一部署、確保穩(wěn)步推進(jìn)。按照中央和省、市政府確定的公務(wù)用車制度改革方向和原則，有序推進(jìn)公務(wù)用車制度改革。

（三）總體目標(biāo)

市民防辦機(jī)關(guān)公務(wù)用車制度改革，力爭xx。年xx月基本完成，建立健全公務(wù)用車制度改革后的配套管理制度，實(shí)現(xiàn)公務(wù)出行便捷合理、交通費(fèi)用節(jié)約可控、車輛管理規(guī)范透明、監(jiān)管問責(zé)科學(xué)有效。

二、主要內(nèi)容

（一）參改范圍

1、機(jī)構(gòu)范圍：市民防辦機(jī)關(guān)。民防辦直屬事業(yè)單位不屬于參公單位，其公務(wù)用車制度待中央、省、市出臺(tái)改革政策后另行實(shí)施。

2、人員范圍：在編在崗的廳局級(jí)及以下工作人員（含機(jī)關(guān)行政編制工勤人員）一律參加公務(wù)用車制度改革。市民防辦現(xiàn)有編制xx名，其中行政xx名，工勤人員xx名。目前實(shí)際在編人員xx人，其中正局級(jí)xx人、副局級(jí)xx人，處級(jí)xx人、副處級(jí)xx人，科級(jí)（含副科級(jí)）xx人，科員及以下xx人（含工勤人員xx人），符合參改條件。

3、車輛范圍：取消一般公務(wù)用車，保留必要的機(jī)要通信、應(yīng)急、特種專業(yè)技術(shù)用車和符合規(guī)定的一線執(zhí)法執(zhí)勤崗位車輛。我辦涉及改革車輛xx輛。

（二）改革方式

1、改革后，對(duì)參改的廳局級(jí)及以下工作人員發(fā)放交通補(bǔ)貼，自行選擇出行方式。公務(wù)交通補(bǔ)貼范圍要與差旅費(fèi)保障范圍相銜接，超出公務(wù)交通補(bǔ)貼范圍的公務(wù)出行按照差旅費(fèi)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、機(jī)關(guān)公務(wù)交通補(bǔ)貼保障范圍：xxxx到xxxx以外的公務(wù)出行按照差旅費(fèi)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3、對(duì)執(zhí)行重大搶險(xiǎn)救災(zāi)、事故處理、突發(fā)事件處臵等不可預(yù)測的特殊任務(wù)，在應(yīng)急預(yù)案中另行制定特殊情況下公務(wù)用車保障辦法。

4、確定公務(wù)交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。改革后公務(wù)交通支出必須低于改革前支出總額。市民防辦公務(wù)交通補(bǔ)貼具體為：廳級(jí)每人每月xxx元，副局級(jí)每人每月xxx元，處級(jí)每人每月xxx元，科級(jí)每人每月xxx元，科員及以下每人每月xxx元。為解決不同崗位之間公務(wù)出行不均衡等問題，可從公務(wù)交通補(bǔ)貼中劃出不超過補(bǔ)貼總額的xx%作為單位統(tǒng)籌部分。統(tǒng)籌資金使用要規(guī)范、公開、透明，并制定相關(guān)規(guī)定。

公務(wù)交通補(bǔ)貼屬于改革性補(bǔ)貼，列入財(cái)政預(yù)算，在交通費(fèi)中列支，隨工資按月發(fā)放給個(gè)人。未參加公務(wù)用車制度改革的單位和人員，不得發(fā)放公務(wù)交通補(bǔ)貼。

5、確定保留車輛范圍及標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)《xx市市級(jí)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車制度改革和加強(qiáng)公務(wù)用車管理工作實(shí)施方案》中關(guān)于“保留機(jī)要通用車范圍及標(biāo)準(zhǔn)：市級(jí)直屬黨政機(jī)關(guān)各保留1輛（編制人數(shù)少于xx人的單位不保留機(jī)要通信用車）”、“保留應(yīng)急用車范圍及標(biāo)準(zhǔn)：市委、市人大常委會(huì)、市政府、

市政協(xié)辦公廳各保留x輛應(yīng)急用車，其他市級(jí)黨政機(jī)關(guān)編制人數(shù)在50人以下的保留1輛”的要求，市民防機(jī)關(guān)保留機(jī)要通信用車1輛、保留應(yīng)急公務(wù)用車1輛。

根據(jù)《xx。省黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車配備使用管理辦法》文件中“離退休干部服務(wù)用車編制按每xx名離退休干部核定x輛，xx人以上的按xx人的遞增倍數(shù)取整數(shù)核定”的要求，目前我辦現(xiàn)有離退休干部xxxx名，應(yīng)保留離退休干部服務(wù)用車2輛。

（三）車輛處置

對(duì)市民防辦取消的公務(wù)用車，由市公務(wù)用車制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一組織規(guī)范處臵。按照市里統(tǒng)一部署，封存停駛車輛。

（四）司勤人員安置

機(jī)關(guān)現(xiàn)有各類司勤人員xx人，其中在冊(cè)正式司勤人員xx人，單位勞務(wù)派遣人員xx人。

根據(jù)保留公務(wù)用車轉(zhuǎn)崗安臵的實(shí)際需要，合理設(shè)臵司勤人員崗位，按照分類安排、公開透明的原則，調(diào)整崗位。根據(jù)保留車輛臺(tái)數(shù)，按1：1比例應(yīng)配備4名司勤人員，其余人員給予妥善安臵，具體安臵工作由組織人事處負(fù)責(zé)制定《xx。市民防辦公務(wù)用車制度改革司勤人員安臵方案》，并組織實(shí)施。

三、加強(qiáng)組織實(shí)施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)公務(wù)用車制度改革工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立由市民防辦公室黨委書記、主任xx為組長。xxx為副組長。xxx為成員的公務(wù)用車制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由綜合處牽頭，xxx為辦公室主任，xxx為辦公室工作人員，具體推進(jìn)全辦公務(wù)用車改革并抓好工作落實(shí)。

（二）明確責(zé)任分工。辦公務(wù)用車改革領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)推進(jìn)全辦公務(wù)用車制度改革工作。綜合處作為公務(wù)用車制度改革牽頭部門，主要負(fù)責(zé)起草改革實(shí)施方案并做好與市政府車改辦的協(xié)調(diào)，完善改革配套制度，研究解決改革中的新情況、新問題，按照規(guī)定處臵好公務(wù)用車，做好公務(wù)交通保障工作；財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)車輛費(fèi)用信息統(tǒng)計(jì)工作，按要求確定公務(wù)交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放等；組織人事處負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)工作人員編制信息的統(tǒng)計(jì)，起草《xxx市民防辦公務(wù)用車司勤人員安臵方案》，協(xié)調(diào)市編辦、人社局、人才交流中心做好司勤人員安臵工作等；監(jiān)察處、工會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督改革進(jìn)展情況，維護(hù)所有人員，特別是司勤人員的合法權(quán)益。

（三）認(rèn)真抓好落實(shí)。深入調(diào)查研究，細(xì)致統(tǒng)計(jì)測算，明確時(shí)限要求，確保按時(shí)完成。具體方法步驟為：

1、xx月xx日，成立車改領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，研究車改有關(guān)政策和討論起草車改實(shí)施方案，部署車改任務(wù)。

2、xx月xx日，召開主任辦公會(huì)，傳達(dá)市車改會(huì)議精神，研究辦公務(wù)用車制度改革實(shí)施方案、司勤人員安臵方案及公務(wù)用車改革表格等工作。

3、xx月xx日，上報(bào)公務(wù)用車制度改革實(shí)施方案、司勤人員安臵方案及公務(wù)用車改革表格。

4、xx月中旬至xx月下旬，辦車改領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員根據(jù)任務(wù)分工，做好辦公務(wù)用車制度改革工作，處理涉改車輛違章、保險(xiǎn)等相關(guān)事宜，進(jìn)一步摸清司勤人員個(gè)人安臵意愿和研究安臵辦法。

5、根據(jù)市車改辦要求，適時(shí)對(duì)保留車輛加貼公務(wù)用車標(biāo)識(shí)，停駛移交車輛就地封存，辦理相關(guān)手續(xù)并發(fā)放公務(wù)交通補(bǔ)貼。

6、xx月至xx月，做好司勤人員安臵工作，落實(shí)相關(guān)政策。

（四）加強(qiáng)宣傳教育。要加強(qiáng)公務(wù)用車制度改革的宣傳工作，做好政策解讀，闡釋改革的目的和意義，正確引導(dǎo)，認(rèn)真做好公務(wù)人員及司勤人員思想工作，使廣大干部職工支持改革，確保公務(wù)用車改革工作圓滿完成。

xx市民防辦公室

xx年xx月xx日

車改方案 篇8

近年來，我國公共交通系統(tǒng)不斷發(fā)展，公共汽車作為直接服務(wù)于市民的公共交通工具之一，已經(jīng)成為城市道路交通中重要的一部分。然而，隨著城市化進(jìn)程加快，公共汽車運(yùn)營面臨著諸多問題，尤其是效率低、擁擠、排放污染等問題，急需通過一系列科學(xué)合理的改革方案來提升運(yùn)營效能，保障市民乘車出行需要。

因此，針對(duì)公車改方案，我特意進(jìn)行了細(xì)致研究并整理分成如下幾個(gè)層面。

一、加強(qiáng)公共汽車服務(wù)管理

公共汽車為城市道路交通服務(wù)提供了極大的便利，但同時(shí)也存在著營運(yùn)中的不足。為此，需要加強(qiáng)公共汽車的服務(wù)管理，提升品質(zhì)。具體來說，可以建立健全公共汽車安全管理制度，完善公共汽車運(yùn)營服務(wù)監(jiān)管體系，加強(qiáng)對(duì)公共汽車安全、衛(wèi)生、秩序等方面的檢查和監(jiān)管，確保市民乘坐公車的安全和舒適性。此外，還可以通過完善公共汽車運(yùn)行智能化管理系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化運(yùn)營，提高車輛調(diào)度和運(yùn)行，降低運(yùn)營成本。

二、優(yōu)化公共汽車運(yùn)行線路

當(dāng)前，在一些城市，公共汽車的線路設(shè)置不夠科學(xué)，造成行車效率較低，乘客感受不夠舒適，對(duì)此，需要優(yōu)化公共汽車運(yùn)行線路，提升運(yùn)行效率。在新建路網(wǎng)或改造現(xiàn)有路網(wǎng)時(shí)，要充分考慮公共汽車的特點(diǎn)，科學(xué)設(shè)置公共汽車站點(diǎn)、開設(shè)車道，合理規(guī)劃線路，有效避免道路擁堵。

三、加強(qiáng)公共汽車安全技術(shù)保障

公共汽車作為大眾出行的工具，需要保證其安全性。應(yīng)在公共汽車的設(shè)計(jì)、制造、售后服務(wù)等方面，采用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，確保其質(zhì)量和可靠性。此外，還應(yīng)加強(qiáng)公共汽車的安全檢測和維護(hù)保養(yǎng)工作，確保運(yùn)輸安全。

四、提高公共汽車運(yùn)營的智能化水平

當(dāng)前，城市交通問題日益突出，在這種情況下，為了提高公共汽車運(yùn)營效率，必須采取智能化手段。比如，應(yīng)用先進(jìn)的GPS定位技術(shù)，實(shí)現(xiàn)公共汽車的自動(dòng)駕駛和智能調(diào)度，降低公共汽車運(yùn)行成本，提高運(yùn)營效率和安全性。

五、加強(qiáng)公共汽車運(yùn)營的可持續(xù)性發(fā)展

為實(shí)現(xiàn)公共汽車的可持續(xù)性發(fā)展，需要注重公共汽車在能源和環(huán)境保護(hù)方面的作用?？梢圆捎眯碌娜剂霞夹g(shù)，推廣使用清潔能源，減少公共汽車的排放污染和能源消耗，同時(shí)加強(qiáng)公共汽車運(yùn)營的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，為城市的發(fā)展和居民的出行提供更好的服務(wù)。

總之，公車改方案需要從公共汽車服務(wù)管理、公共汽車運(yùn)行線路、公共汽車安全技術(shù)保障、公共汽車運(yùn)營的智能化水平以及公共汽車運(yùn)營的可持續(xù)性發(fā)展等多方面入手，全面提升公共汽車在城市道路交通中的地位，讓公共汽車成為市民出行的首選交通工具。同時(shí)也需要各級(jí)政府、企業(yè)和市民共同努力，共同推進(jìn)公共汽車改革和發(fā)展，為人民的幸福生活和城市的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

車改方案 篇9

近年來，公車改革在我國各地得到了廣泛的實(shí)施和推廣。為了進(jìn)一步把公車改革推向深入，各級(jí)政府不斷地推陳出新，針對(duì)性地制定出了一系列的公車改方案，以期實(shí)現(xiàn)公車管理更加規(guī)范、更加合理的目標(biāo)。

公車改革的必要性

推進(jìn)公車改革，是因?yàn)槲覈嚬芾黹L期存在著許多問題，尤其是“公車私用”現(xiàn)象屢禁不絕，不僅浪費(fèi)了財(cái)政資金，而且也居民群眾的不滿。公車是納稅人繳納稅款所購買的財(cái)產(chǎn)，如果公車不能用于實(shí)際的辦公工作中，只是司機(jī)的私用，這就是明顯的資產(chǎn)流失，也是公共資源的濫用。再者，過去，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部煙酒費(fèi)、接送親友等各種行程的費(fèi)用全被納入公車維修油料費(fèi)中，導(dǎo)致公車費(fèi)用失控，對(duì)地方財(cái)政造成了極大的壓力，甚至?xí)沟靡恍┢笫聵I(yè)單位無法順利發(fā)展。這些問題，不僅從財(cái)政和資源利用的角度考慮，更重要的是面對(duì)群眾的輿論壓力和公仆的道德約束。因此，公車改革是推進(jìn)市場化改革和政府職能轉(zhuǎn)變的重要內(nèi)容，也是實(shí)現(xiàn)政治基層建設(shè)的重要抓手。

公車改革實(shí)施方案及效果

廣州市的公車改革方案是實(shí)施最早、成效最顯著的。廣州市將公車預(yù)算設(shè)置得非常明細(xì)，包括加油、保養(yǎng)、修理等工作。此外，廣州還對(duì)公車的使用范圍進(jìn)行了明確規(guī)定，只能在辦公活動(dòng)和公務(wù)用途中使用，不能私人用車、接送親友等。同時(shí)，廣州市還建立了公車管理系統(tǒng)，對(duì)公車管理進(jìn)行監(jiān)督和交流，實(shí)施精簡車隊(duì)，降低公車使用成本。

通過此種方式，廣州市的公車管理成本明顯減少，公車能夠得到更加合理的使用，公車使用情況更加透明、高效、公正和公開，有效地維護(hù)了紀(jì)律，推動(dòng)了廉政建設(shè)。我國其他城市的公車改革方案也不斷地創(chuàng)新，基本都是從管理和監(jiān)督的角度入手，規(guī)范公車使用行為，并加強(qiáng)公車管理監(jiān)督機(jī)制的建設(shè)。短時(shí)間內(nèi)，公車改革確實(shí)對(duì)公共財(cái)政的支出和社會(huì)輿論產(chǎn)生了積極影響。

公車改革面臨的困難

雖然公車改革取得了許多積極的成效，但是其過程中仍然存在許多困難。首先，一些地方應(yīng)該大幅度縮減公車但卻沒有效果，依舊存在公車數(shù)量過多的情況；其次，一些中小城市存在招商引資的需求，要展示出一定的公務(wù)氣派，過度關(guān)注公車形象、車隊(duì)等問題；再次，行政權(quán)力過大，公車改革涉及到當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)利益集團(tuán)的利益，在改革過程中，還需要面對(duì)利益團(tuán)體的反抗和阻撓。因此，公車改革的進(jìn)程仍然需要前行。

公車改革的展望

我國公車改革已經(jīng)取得了長足的進(jìn)展和成果，而且越來越多的城市都在推進(jìn)公車改革，有望真正實(shí)現(xiàn)舊時(shí)代公車大搞奢侈浪費(fèi)、綠化和外貿(mào)部門競相進(jìn)口昔日消費(fèi)的局面得到了徹底改變，公車預(yù)算徹底帶給了治理效應(yīng)。公車改革，將有助于提高公共財(cái)政的透明度和公開度，實(shí)現(xiàn)財(cái)政監(jiān)管，同時(shí)也要為政府信譽(yù)鋪就發(fā)展基礎(chǔ)。公車改革，將是未來我國政府穩(wěn)健的發(fā)展方向，帶動(dòng)推動(dòng)其它重要領(lǐng)域的改革。我們需要積極關(guān)注，持續(xù)督促，共同加油。

車改方案 篇10

企業(yè)車改方案

隨著城市的發(fā)展和人們生活水平的提高，私家車的數(shù)量不斷增加，這給城市交通造成了嚴(yán)重?fù)矶潞铜h(huán)境污染的問題。為了解決這個(gè)問題，各地政府紛紛提出企業(yè)車改方案，希望通過減少企業(yè)的車輛數(shù)量，降低交通壓力和環(huán)境負(fù)擔(dān)。下面將詳細(xì)介紹企業(yè)車改方案的具體內(nèi)容和實(shí)施效果。

一、企業(yè)車改方案的具體內(nèi)容

企業(yè)車改方案主要通過以下幾個(gè)方面來降低企業(yè)車輛數(shù)量：

1.鼓勵(lì)公共交通和非機(jī)動(dòng)車出行：政府將加大對(duì)公共交通和非機(jī)動(dòng)車的支持力度，提高公交車的頻次和線路覆蓋率，完善自行車道和步行系統(tǒng)。同時(shí)，政府還會(huì)推廣和普及電動(dòng)自行車和電動(dòng)汽車，鼓勵(lì)企業(yè)員工使用這些低碳出行方式。

2.推進(jìn)企業(yè)員工班車：政府會(huì)與企業(yè)合作，建立企業(yè)員工班車制度，為企業(yè)提供便捷的員工運(yùn)輸服務(wù)。這樣可以減少企業(yè)員工的私家車使用，降低交通擁堵。

3.實(shí)施限牌限行政策：政府將出臺(tái)限牌限行政策，對(duì)企業(yè)車輛進(jìn)行管理。通過停止新增車牌數(shù)量、限制車輛行駛時(shí)間和地區(qū)，來減少企業(yè)車輛的數(shù)量和使用頻率。

4.推廣共享汽車：政府會(huì)鼓勵(lì)企業(yè)與共享汽車平臺(tái)合作，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部員工之間共享汽車。這樣一方面可以減少企業(yè)車輛的數(shù)量，另一方面也可以提高車輛利用率和企業(yè)資源的合理配置。

5.加大對(duì)企業(yè)用車的管理：政府會(huì)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)用車的管理，設(shè)立專門的車輛管理機(jī)構(gòu)，通過優(yōu)化調(diào)度和運(yùn)輸規(guī)劃，提高車輛的使用效率。同時(shí)，政府還會(huì)加大對(duì)企業(yè)違規(guī)用車行為的處罰力度，強(qiáng)化企業(yè)的文明用車意識(shí)。

二、企業(yè)車改方案的實(shí)施效果

企業(yè)車改方案的實(shí)施可以帶來以下幾個(gè)方面的效果：

1.減少交通擁堵：通過減少企業(yè)車輛的數(shù)量和使用頻率，可以有效降低道路交通的壓力，減少交通擁堵現(xiàn)象的發(fā)生。這將有效提高城市的出行效率和通行速度，給市民帶來更好的出行體驗(yàn)。

2.改善環(huán)境質(zhì)量：企業(yè)車輛是城市環(huán)境污染的重要源頭之一。通過減少企業(yè)車輛的排放量，特別是推廣使用新能源車輛，可以有效改善空氣質(zhì)量，減少大氣污染物的排放，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提高居民的生活質(zhì)量。

3.節(jié)約資源：企業(yè)車改方案能夠帶來車輛資源的合理配置和利用。通過共享汽車和企業(yè)員工班車制度的推廣，可以有效減少汽車數(shù)量，提高車輛的使用率，降低企業(yè)的用車成本，節(jié)約資源。

4.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：企業(yè)車改方案可以激發(fā)共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿?。共享汽車和企業(yè)員工班車的推廣將促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)新能源汽車、智能交通和智慧城市的建設(shè)。這將有助于提高城市經(jīng)濟(jì)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展水平。

綜上所述，企業(yè)車改方案是城市交通治理的重要一環(huán)。通過減少企業(yè)車輛的數(shù)量和使用頻率，推廣公共交通和非機(jī)動(dòng)車出行，實(shí)施限牌限行政策，推廣共享汽車，加大對(duì)企業(yè)用車的管理，可以有效降低交通擁堵、改善環(huán)境質(zhì)量、節(jié)約資源，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。政府、企業(yè)和市民共同努力，共同推進(jìn)企業(yè)車改方案的實(shí)施，才能建設(shè)綠色、智慧、可持續(xù)的城市交通體系。

2025銷售部方案（匯編10篇）

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的銷售計(jì)劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助！

銷售部方案 篇1

去年，本人銷售業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展xxxx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的'工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售部方案 篇2

一、電梯銷售人員應(yīng)具備的幾種能力：

1.能夠讀懂本公司的電梯標(biāo)準(zhǔn)布置圖，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問題，特殊問題可以向公司技術(shù)支持人員咨詢。

2.能夠識(shí)別與電梯有關(guān)的建筑圖紙。銷售員應(yīng)能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)參數(shù)。銷售人員應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的術(shù)語及相關(guān)知識(shí)，這有利于電梯的銷售人員與建筑設(shè)計(jì)施工人員的溝通。

3.對(duì)井道進(jìn)行現(xiàn)場測量并做好記錄。

4.大致了解電梯安裝的過程。有利于銷售員對(duì)電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時(shí)掌握發(fā)貨順序。

二、電梯的銷售知識(shí)

1.信息的獲取

通過規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院、RCC網(wǎng)站可以得到最新的項(xiàng)目信息，同時(shí)還有一大批不同相關(guān)行業(yè)的人脈，如：消費(fèi)、空調(diào)、裝飾、建筑等行業(yè)的朋友提供大量的信息，包括項(xiàng)目進(jìn)展到一定階段的內(nèi)部消息。主要城市的在建和擬建項(xiàng)目的信息資源。

2.設(shè)計(jì)院的前期工作

這點(diǎn)比較重要，因?yàn)槊考译娞荻加衅湓O(shè)計(jì)上獨(dú)特的地方，如果成功說服設(shè)計(jì)院采用我們家的電梯，將會(huì)有比較大的前期優(yōu)勢(shì)，不過這并非絕對(duì)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設(shè)計(jì)院和甲方設(shè)計(jì)人員，成功的按照機(jī)房電梯做設(shè)計(jì)方案，而且廠家電梯設(shè)計(jì)方案一定成熟，價(jià)格也最有競爭力，如果這種設(shè)計(jì)最終確定，中標(biāo)率幾乎百分之百，讓設(shè)計(jì)院來設(shè)計(jì)，這樣，極大地加大了中標(biāo)率，如果成功，需要給設(shè)計(jì)院的相關(guān)人員一定的傭金報(bào)酬。

3.與甲方前期的接觸

對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)到即止，從不在開始的時(shí)候把我們的產(chǎn)品的很多特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)都說出來，努力制造一個(gè)陪襯者的身份，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止，一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓對(duì)方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因?yàn)?，陪襯者受到競爭對(duì)手的攻擊和傷害是最小的。同時(shí)，自身可以好整以遐的觀察諸個(gè)競爭對(duì)手，花更多的時(shí)間來分析甲方內(nèi)部諸多復(fù)雜關(guān)系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項(xiàng)目的幾個(gè)主要負(fù)責(zé)人。而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經(jīng)心的`假象下進(jìn)行。

4.第一次出手

確定好負(fù)責(zé)人（一般為中層經(jīng)理）之后，進(jìn)行大量的了解工作，了解這個(gè)人的性格特點(diǎn)，興趣愛好，人事背景，通過一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。然后等時(shí)機(jī)較為成熟，我會(huì)開始主動(dòng)出擊。

第一次出手，可以選擇在咖啡廳進(jìn)行，我認(rèn)為這是既能達(dá)到效果，又很經(jīng)濟(jì)的最好方法。給客戶打電話“某某經(jīng)理，您看你什么時(shí)候有時(shí)間，我想和你單獨(dú)談?wù)?。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點(diǎn)，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高。

面對(duì)和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關(guān)系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對(duì)這個(gè)項(xiàng)目作出判斷。最關(guān)鍵的是，可以了解客戶的需要，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案。

5.選擇突破口

當(dāng)以上方法成功施行后，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目就有了一個(gè)大概的了解，清楚的認(rèn)識(shí)到在這個(gè)項(xiàng)目中誰是最關(guān)鍵的，有幾個(gè)人？有誰不能得罪？有誰在這個(gè)項(xiàng)目中起到影響作用？確定好后開始行動(dòng)，因?yàn)?，找?duì)人非常重要。

6.一鳴驚人

這時(shí)候，工作可以鋪天蓋地的進(jìn)行，從幕后走到了臺(tái)前，開始大力宣傳產(chǎn)品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個(gè)人風(fēng)格甚至是魅力，從一個(gè)陪襯者的身份變成了主要競標(biāo)者。

7.最后一擊

任何項(xiàng)目都在最后的階段來一個(gè)叫客戶放心，叫競爭對(duì)手郁悶的出手，自己的價(jià)格幾乎一直是最高的，無任何理由來叫甲方認(rèn)可價(jià)格。但是，在最后，如果有必要，會(huì)有一個(gè)極大的驚人的降價(jià)幅度！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價(jià)才有分量，最后的一擊包括很多方法，具體項(xiàng)目具體分析?？赡軙?huì)通過某一個(gè)超強(qiáng)的人脈，也可能通過從價(jià)格和服務(wù)優(yōu)惠，或者通過自己本身的內(nèi)線的內(nèi)部瓦解。

8.收尾工作

收尾工作如同圍棋中的收關(guān)，一定要小心謹(jǐn)慎。當(dāng)即將贏得訂單，這是最小心的時(shí)候，必須細(xì)心的做好文字工作，在最后的談判中運(yùn)用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時(shí)間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因?yàn)橐归L夢(mèng)多。

9.對(duì)競爭對(duì)手的打擊

對(duì)競爭對(duì)手從來不自己出面，也從來不進(jìn)行夸大。表面上說的很含糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時(shí)，幾乎所有對(duì)競爭對(duì)手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進(jìn)行?？赡芩麄兛雌饋砺唤?jīng)心的幾乎話就可能叫客戶對(duì)某個(gè)品牌的電梯擔(dān)心起來。

10.特殊的方法

有些時(shí)候，需要使用一些特殊方法，可能會(huì)取得奇效。

三、樹立正確的電梯銷售概念

1.關(guān)注銷售要素

電梯銷售工作其實(shí)是一個(gè)專業(yè)性、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強(qiáng)的科學(xué)，它是從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經(jīng)營，是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。

2.調(diào)整銷售行為

由于我們的部分電梯銷售人員習(xí)慣于將銷售等同于產(chǎn)品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降。

3.提高銷售人員素質(zhì)

最關(guān)鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學(xué)會(huì)運(yùn)用全方位多角度地運(yùn)籌電梯銷售工作，堅(jiān)持把廣義銷售包含的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)。

4.理順電梯銷售觀念

銷售部是賣而是買，買進(jìn)來的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強(qiáng)買，更不是一錘子買賣，而是以買足賣。從這個(gè)角度上來說，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產(chǎn)品賣出去顯得為重要。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進(jìn)產(chǎn)品，不斷滿足客戶需要。否則會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感，失去信心，最終丟了市場，有斷了財(cái)路。

四、為用戶服務(wù)

電梯企業(yè)必須對(duì)用戶負(fù)責(zé)，積極為用戶服務(wù)。這是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，它也是維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，提高企業(yè)競爭能力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的重要手段。

五、銷售預(yù)測

電梯企業(yè)做好市場調(diào)查和銷售預(yù)測，是企業(yè)管理的銷售環(huán)節(jié)，市場調(diào)查，就是了解市場商品供求關(guān)系的各項(xiàng)影響因素及其發(fā)展動(dòng)態(tài)。電梯銷售預(yù)測，則是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上估計(jì)電梯產(chǎn)品銷售的未來趨勢(shì)，電梯這一特殊性的產(chǎn)品與土地價(jià)格，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分密切的聯(lián)系，市場調(diào)查和銷售預(yù)測有著密切聯(lián)系。 存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)不成熟的階段?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1.對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)。

4.增加新客戶，同時(shí)還要對(duì)老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。

5.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

7.對(duì)客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

銷售部方案 篇3

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場銷售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究，

即項(xiàng)目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購買人群：接受價(jià)位：購買理由等。

二、市場銷售方案調(diào)研

對(duì)所有競爭對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析，

針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，

根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場銷售方案thldl.org.cn需求，做項(xiàng)目市場銷售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。

六、項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；

8：制定合理的銷控表；

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；

10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；

11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；

12：你的競爭對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；

13：其他外部條件也很合適。

（二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的`系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識(shí)家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

銷售部方案 篇4

一、營銷策劃計(jì)劃階段

(一)、營銷策劃目的：

通過對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

(二)、時(shí)間、流程安排：

01月06日09日營銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日14日對(duì)市場情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的.形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。

01月21日24日通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

(三)、市場調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

1、內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市

2、對(duì)象：消費(fèi)者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市)：(具體情況見市場調(diào)查計(jì)劃書)

3、調(diào)查方式：觀察法、走訪法、問卷法。

4、調(diào)查時(shí)間：01月11日01月15日

5、調(diào)查地點(diǎn)：26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

6、調(diào)查人：市場營銷三班15人

7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：150 200元(其中包括調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi))

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。

2、通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

銷售部方案 篇5

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制

開拓市場，爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。

營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的.信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

XX年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

銷售部方案 篇6

隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動(dòng)，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)驗(yàn)，確定本年度月餅銷售方案。

【總 目 標(biāo)】

計(jì)劃銷售任務(wù)30萬（除掉各部門提成后），按照目標(biāo)2100盒推進(jìn)

【任務(wù)分解】

市場營銷部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒）

會(huì)員客戶部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

采購部：300盒（七星伴月300盒）

房務(wù)部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）

娛樂部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

合計(jì)：2100盒

【贈(zèng)送部分】

政府單位：200盒

銷售排行：200盒（消費(fèi)排行前100名單位，每單位送2盒）

關(guān)系單位：100盒

總辦成員：10盒/人贈(zèng)送給客戶（具體名單另附），小計(jì)110盒

員工月餅：編內(nèi)780盒，DJ140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計(jì)1150盒（經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)發(fā)四個(gè)裝蛋黃蓮蓉）

備注：

政府單位由總辦統(tǒng)計(jì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對(duì)外工作部門統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確數(shù)字，報(bào)總辦夏子帆，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)統(tǒng)一采購。

銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費(fèi)排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財(cái)務(wù)。

關(guān)系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)。

【品種設(shè)置】

月餅種類、門市售價(jià)、銀行卡.現(xiàn)金6折、會(huì)員卡7折

七星伴月（8個(gè)裝）、328元、196.8元、229.6元

金華火腿五仁（4個(gè)裝）、228元、136.8元、159.6元

雙黃白蓮蓉（4個(gè)裝）、218元、130.8元、152.6元

蛋黃蓮蓉（4個(gè)裝）、138元、82.8元、96.6元

備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會(huì)員卡買單時(shí)，公司按照原價(jià)的'7折收取

【出品采購】

1、出品工作由采購部門對(duì)外統(tǒng)一采購，暫時(shí)不考慮中餐廳自行制作。

2、數(shù)量：見附表一

【企劃工作】

月餅盒設(shè)計(jì)工作，按預(yù)定計(jì)劃完成月餅的印刷制作工藝。

制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團(tuán)圓，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。

設(shè)計(jì)制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用。

市場營銷部設(shè)計(jì)月餅銷售預(yù)定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈活，便于來年使用。

制作月餅券3000張。

【優(yōu)惠政策】

酒店散客預(yù)定：大堂點(diǎn)計(jì)入公司賬，按門市價(jià)銷售，團(tuán)隊(duì)客人銷售必須到總辦申請(qǐng)，方可給予8折優(yōu)惠。

各部門月餅銷售，原則上不提供發(fā)票，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會(huì)員卡前期已一次性支付發(fā)票，購買月餅不開發(fā)票）。

月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度10月份完成核算工作，財(cái)務(wù)單獨(dú)出具報(bào)表報(bào)總辦核算實(shí)際利潤。

【銷售方式】

1、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負(fù)責(zé)人，由部門負(fù)責(zé)人自行安排對(duì)外銷售。

2、市場營銷部、會(huì)員客戶部可在任意收銀點(diǎn)銷售月餅，但必須與收銀員核對(duì)清楚。

2、購買時(shí)統(tǒng)一在收銀臺(tái)支付欠款，各部門自行統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)量，當(dāng)日與收銀核對(duì)，收銀臺(tái)每天單獨(dú)制作報(bào)表交稽核。

【領(lǐng)取方式】

1、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負(fù)責(zé)領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點(diǎn)及發(fā)放月餅。

2、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點(diǎn)備倉，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管。

3、財(cái)務(wù)、采購?fù)瑫r(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作，不夠的餅盒及時(shí)采購。

【獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)】

1、任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標(biāo)后，未按照指標(biāo)完成額定任務(wù)，倒扣部門負(fù)責(zé)人工資20%。

2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：公司統(tǒng)一按照凈售價(jià)回收款項(xiàng)，超出部分即為部門提成款。

【相關(guān)事項(xiàng)】

月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成。

廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成。

網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將月餅門市價(jià)及折扣價(jià)寫入系統(tǒng)，部分特殊價(jià)格無法電腦打單時(shí)，收銀臺(tái)采用手工單方式。

8月10日后開始領(lǐng)取月餅。

9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領(lǐng)取。

對(duì)賬表。

銷售部方案 篇7

轉(zhuǎn)眼間就要進(jìn)入20xx-20xx年的新年了。新的一年充滿了挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力，對(duì)我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指數(shù)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元。

二、規(guī)劃

1.年初草稿《年度銷售計(jì)劃》；

2.每月初擬《月銷售計(jì)劃表》；

三.客戶分類

根據(jù)收到的每個(gè)客戶，將現(xiàn)有客戶分為三類：A類客戶、B類客戶、C類客戶，對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行綜合分析。實(shí)現(xiàn)不同的客戶，采用不同的服務(wù)。愉快地來，滿意地回。

四.實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng)，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。作為公司的部門經(jīng)理，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源。專業(yè)知識(shí)和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

3.加強(qiáng)與客戶的信息交流，增加感情，堅(jiān)持每周聯(lián)系一次A類客戶，半個(gè)月聯(lián)系一次B類客戶，每月聯(lián)系一次C類客戶。始終與已經(jīng)達(dá)成交易的客戶保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集發(fā)放和客戶的`開發(fā)。做好生意。

以上是我20年的工作規(guī)劃，可能還不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚨目焖龠\(yùn)行取決于前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我將更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，爭取更多的訂單，改進(jìn)業(yè)務(wù)工作。我相信我會(huì)在20xx年內(nèi)完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。

銷售部方案 篇8

隨著山XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)20xx年度銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的'關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售部方案 篇9

崗前培訓(xùn)：

一、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標(biāo)顧客、競爭環(huán)境等的了解（人力資源部當(dāng)日完成）

二、對(duì)本公司銷售與其他銷售行業(yè)的一種區(qū)別認(rèn)識(shí)（人力資源部當(dāng)日完成）

三、對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的一種理論性認(rèn)識(shí)（可通過一些相關(guān)資料、書籍等作為輔助）（銷售部協(xié)同人力資源部當(dāng)日完成）

四、下到車間、生產(chǎn)線上體驗(yàn)系統(tǒng)的具體流程，每個(gè)設(shè)備運(yùn)行的原理及相關(guān)的硬性要求（生產(chǎn)部協(xié)同人力資源部為時(shí)1—2個(gè)月）期間每周針對(duì)個(gè)人進(jìn)行情況收集，對(duì)整個(gè)試用期的表現(xiàn)做一個(gè)綜合的評(píng)定。

入職培訓(xùn)：

一、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息，從而迅速勝任工作；（銷售部、法務(wù)部）

1、識(shí)別和確定顧客的要求，并負(fù)責(zé)合同評(píng)審、合同簽訂和與顧客的溝通活動(dòng)。

2、顧客的產(chǎn)品規(guī)定要求，對(duì)交付及交付后服務(wù)的要求，包括諸如擔(dān)保條件下的措施、合同規(guī)定的維護(hù)服務(wù)、附加服務(wù)（回收或最終處置）等；

3、顧客雖然沒有明示、但規(guī)定的用途或已知道的.預(yù)期用途所必須的要求。

4、與產(chǎn)品有關(guān)的法律法規(guī)要求；

5、公司規(guī)定的內(nèi)控要求。

二、銷售部在正式簽訂合同或者接受訂單前，應(yīng)按規(guī)定程序進(jìn)行合同評(píng)審并滿足以下要求，評(píng)審記錄應(yīng)予以保持：

1、將顧客規(guī)定的要求在合同（含招標(biāo)書）或訂單中予以明確并形成文件。

2、是否已經(jīng)解決了與以前或訂單要求表述不一致的問題。

3、公司是否有能力滿足顧客規(guī)定的要求，包括產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的要求。

4、合同的修訂

a）銷售部對(duì)已簽的合同或訂單。如因技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等原因需要修改時(shí)，應(yīng)與顧客溝通，經(jīng)確認(rèn)后才能對(duì)合同或訂單做出修訂。評(píng)審記錄應(yīng)予以保持。

b）對(duì)已接受的合同或訂單，如顧客對(duì)技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等原因需要修改時(shí)，應(yīng)對(duì)修改內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審，才能修訂合同。評(píng)審記錄應(yīng)予以保持。

三、與顧客的溝通：

銷售部在合同洽談、合同簽訂、合同履約活動(dòng)中，建立并保持與顧客的聯(lián)系渠道，及時(shí)將有關(guān)信息與顧客進(jìn)行溝通。

與顧客共同的活動(dòng)包括：

a）向顧客提供產(chǎn)品性能、價(jià)格有關(guān)的信息和新產(chǎn)品推出計(jì)劃；

b）顧客的問詢、合同或訂單的處理，包括對(duì)其修改；

c）顧客就產(chǎn)品質(zhì)量的信息反饋，包括產(chǎn)品反常維修要求，服務(wù)要求和其他顧客抱怨。

四、銷售部應(yīng)負(fù)責(zé)建立并保存《用戶信息登記表》等與顧客溝通的有關(guān)記錄。

五、相關(guān)的銷售技巧。

銷售部方案 篇10

圍繞xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場的開發(fā)

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在x月初招聘x名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入x萬元，利潤：x萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于x%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降x%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的.開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)x萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分x區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟x個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員x人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)x萬，成本下降x%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

排水管道施工方案(匯編10篇)

排水管道施工方案 篇1

甲方(發(fā)包人)：

地 址 ：

聯(lián)系電話 ：

乙方(承包人)：

法定代表人 ：

委托代理人 ：

地 址 ：

聯(lián)系電話 ：

開戶行 ：

銀行帳號(hào) ：

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，雙方就___________項(xiàng)目室外排水工程承包事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。

一、工程概況：

1、工程名稱：___________項(xiàng)目

2、工程項(xiàng)目：___________項(xiàng)目室外排水工程。

二、工程承包方式和承包范圍：

1、承包方式：包工、包料、包質(zhì)量、包現(xiàn)場安全文明施工。

2、工程承包范圍：建筑外墻皮1.5米處至市政污水井之間的污水管網(wǎng)、化糞池及檢查井的施工；入市政管網(wǎng)的所有手續(xù)并承擔(dān)所有費(fèi)用；交工前的成品保護(hù)；交工后的保修、維護(hù)等全過程。

三、合同價(jià)款、履約保證金及付款方式：

1、合同價(jià)款為：人民幣：貳拾肆萬貳仟圓整(￥242000.00)；

2、本合同價(jià)款為固定包死價(jià)格(包括但不限于人工、材料、機(jī)械、制作、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、裝卸車、檢測安裝、入市政費(fèi)用、施工用水、施工用電、安全文明施工、技術(shù)措施費(fèi)、組織措施費(fèi)、利潤、稅金等費(fèi)用)，本合同價(jià)款不因市場勞動(dòng)力、材料、機(jī)械價(jià)格等任何因素變動(dòng)而變動(dòng)。合同生效后除本合同價(jià)款及有效變更簽證外，甲方不因本合同工程承擔(dān)任何其他費(fèi)用或價(jià)款。

3、合同履約保證金：合同簽訂前2日內(nèi)，乙方向甲方交納合同履約保證金貳萬圓整(￥20000.00)，待工程全部完工經(jīng)甲方及監(jiān)理驗(yàn)收合格且結(jié)算完成后7日內(nèi)一次性無息退還。

4、付款方式：工程全部竣工經(jīng)甲方、監(jiān)理驗(yàn)收合格，竣工資料交付甲方且工程結(jié)算后7日內(nèi)甲方向乙方支付至工程結(jié)算總價(jià)款的95%，余5%為質(zhì)保金，質(zhì)保金在質(zhì)保期(兩年)滿經(jīng)物業(yè)確認(rèn)無任何質(zhì)量責(zé)任后7日內(nèi)甲方向乙方一次性支付。

5、所有付款均以轉(zhuǎn)帳方式支付，付款前乙方應(yīng)提供相應(yīng)合法發(fā)票給甲方。

四、竣工結(jié)算及簽證：

1、結(jié)算方式：結(jié)算價(jià)=合同價(jià)款+有效變更簽證+。

2、有效變更簽證部分按下列所述執(zhí)行：

2.1、經(jīng)甲方認(rèn)可的圖紙?jiān)鰷p工程量(不包含投標(biāo)漏項(xiàng)部分)，計(jì)取方法如下：

2.1.1、執(zhí)行《河南省建筑和裝飾工程綜合基價(jià)(2002版)》和《河南省安裝工程單位綜合基價(jià)(2003版)》計(jì)算；

2.2.2、材料價(jià)格按《鄭州市建設(shè)工程材料基準(zhǔn)價(jià)格信息(2008年二季度)》執(zhí)行。

2.3.3、土建部分按照四類工程取費(fèi)：利潤取4%，稅金3.413%；安裝部分按照三類工程取費(fèi)：利潤38%，稅金3.413%。其它費(fèi)率不計(jì)算。

2.2、其它經(jīng)甲方認(rèn)可的有效簽證價(jià)款；

3、所謂有效簽證是指同時(shí)具備以下條件的簽證：

(1)在5日內(nèi)書面提出；

(2)經(jīng)乙方項(xiàng)目經(jīng)理簽字及蓋章；

(3)經(jīng)總監(jiān)理工程師簽字及蓋章；

(4)經(jīng)甲方項(xiàng)目經(jīng)理簽字及蓋章。

4、乙方必須在工程通過驗(yàn)收合格后7個(gè)工作日內(nèi)向甲方提交結(jié)算報(bào)告，逾期遞交或遞交資料不全的，甲方有權(quán)拒絕接受，由此產(chǎn)生的責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。甲方收到乙方遞交的合格結(jié)算資料后7個(gè)工作日內(nèi)審查完畢并通知乙方，乙方接到結(jié)算審查通知后7個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)或提出異議，乙方逾期提出異議視為已認(rèn)可審查意見。

五、工期要求及施工進(jìn)度：

1、工期：合同簽訂生效后，自甲方書面通知之日起 個(gè)日歷天交工。乙方在接到甲方開工令通知后應(yīng)在通知回執(zhí)上簽字確認(rèn), 否則以甲方通知載明日期為準(zhǔn)。

2、進(jìn)度：本合同工程應(yīng)與土建施工緊密配合以確保工期。如因此工程耽誤土建施工，乙方除承擔(dān)拖延工期罰款責(zé)任外，還應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。

3、除非經(jīng)過雙方明示的確認(rèn)和有效簽證，工期不予順延，但因甲方原因及雨、雪天造成的無法正常施工的除外(但必須應(yīng)具備有效簽證確認(rèn)，否則仍不予順延)；無論何種情況甲方不承擔(dān)乙方的任何窩工、誤工、怠工等費(fèi)用。

六、材料要求及工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

1、玻璃鋼化糞池及井蓋所用品牌需與甲方共同簽字確認(rèn)，

2、井蓋材質(zhì)為復(fù)合材料，所有道路上井蓋采用過車型復(fù)合材料井蓋，其余的位置采用不過車型的復(fù)合材料井蓋；檢查井之間為hdpes2級(jí)雙壁波紋排水管。

3、材料進(jìn)場時(shí)，須經(jīng)監(jiān)理、甲方驗(yàn)收合格后方可使用；未經(jīng)甲方、監(jiān)理驗(yàn)收合格的材料及設(shè)備嚴(yán)禁使用，否則按照工程質(zhì)量不合格承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

4、工程具備竣工驗(yàn)收條件時(shí)，乙方向甲方提交完整的竣工資料、圖紙和竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告一式三份。甲方收到竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告后7天內(nèi)組織驗(yàn)收，并在驗(yàn)收后3天內(nèi)給予認(rèn)可或提出返工或整修要求。如需進(jìn)行整修，乙方按甲方要求進(jìn)行整修，并承擔(dān)整修的費(fèi)用，整修完成，自檢合格后重新報(bào)驗(yàn)。

5、本合同各項(xiàng)驗(yàn)收僅為付款和進(jìn)入下道工序的前提，并不視為當(dāng)然合格也不減免乙方的任何質(zhì)量責(zé)任。

6、乙方提供竣工驗(yàn)收資料并確保該工程通過驗(yàn)收，且辦理好有關(guān)備案和入市政管網(wǎng)的手續(xù)，并交予甲方，期間產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

7、工程竣工驗(yàn)收通過，經(jīng)甲方確認(rèn)并簽署書面意見的日期為實(shí)際竣工日期。工程按甲方要求整改后通過竣工驗(yàn)收的，實(shí)際竣工日期為乙方修改后經(jīng)甲方確認(rèn)并簽署書面意見的日期。

8、本工程嚴(yán)格按照《建筑給排水及采暖工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》(gb 50242-2002)和《地埋硬聚氯乙烯排水管道工程技術(shù)規(guī)程》(cec122：2001)進(jìn)行污水、化糞池工程施工與驗(yàn)收。

七、安全文明施工及維修：

1、乙方施工人員在施工現(xiàn)場必須遵守安全施工規(guī)范及現(xiàn)場管理規(guī)章制度，保證文明施工，并隨時(shí)接受甲方人員現(xiàn)場質(zhì)量及安全監(jiān)督檢查。乙方自行承擔(dān)在本合同工程施工期間至交付之前發(fā)生的違法、安全、消防風(fēng)險(xiǎn)防范等一切事項(xiàng)的費(fèi)用和責(zé)任。

2、乙方對(duì)其人員的行為負(fù)責(zé)，乙方人員包括其雇員、代表人、代理人、被許可人以及其他基于與乙方的法律或經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)入的.項(xiàng)目人員。

3、工程質(zhì)量達(dá)不到質(zhì)量要求的，需限期(3日)整改，整改日期每拖延一天，扣除履約保證金1000元，整改延期5天以上，扣除全部履約保證金。

4、工程保修期為2年，保修期內(nèi)乙方負(fù)責(zé)全面免費(fèi)維修，乙方對(duì)保修服務(wù)工作應(yīng)及時(shí)快捷，接甲方通知后24小時(shí)內(nèi)應(yīng)及時(shí)維修。如乙方接到甲方通知后服務(wù)不及時(shí)，甲方有權(quán)另行委托維修單位，乙方承擔(dān)全部維修費(fèi)用，甲方并有權(quán)按照工程價(jià)款的5/次扣除質(zhì)保金。

八、雙方責(zé)任：

1、甲方提供施工用水、電源，施工中用水、電費(fèi)由乙方自理。

2、 乙方在工程現(xiàn)場服從甲方及監(jiān)理公司指揮及工作的統(tǒng)籌安排，應(yīng)嚴(yán)格遵守該項(xiàng)目《施工現(xiàn)場管理制度》按時(shí)參加由甲方及監(jiān)理組織的各種工程會(huì)議，并完成會(huì)上雙方確認(rèn)的工作內(nèi)容。

3、乙方不得隨意變更排水工程的設(shè)計(jì)圖紙，應(yīng)嚴(yán)格按照甲方認(rèn)定的施工圖要求進(jìn)行施工；如需變更必須按照有效簽證的程序提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方、監(jiān)理簽字認(rèn)可后才能變更。

4、乙方負(fù)責(zé)本方人員的安全、進(jìn)場產(chǎn)品及安裝質(zhì)量、進(jìn)廠設(shè)備及配套設(shè)施的監(jiān)督和管理，如出現(xiàn)質(zhì)量、安全事故及損失的由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

5、在本合同工程未交付給甲方使用前，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)已完工程和材料的保護(hù)、保管，因保管、保護(hù)不當(dāng)造成的損失由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

6、乙方在施工過程中必須加強(qiáng)對(duì)其他單位的已完工程的保護(hù)意識(shí)，如乙方在施工過程中對(duì)其他單位的已完工程造成損壞，相應(yīng)的損失由乙方承擔(dān)。

九、違約責(zé)任：

1、乙方負(fù)責(zé)整理排水工程竣工資料，并達(dá)到交驗(yàn)條件；如不能達(dá)到交驗(yàn)條件，甲方有權(quán)拒付工程款。

2、乙方應(yīng)及時(shí)向總包方提供竣工備案所需資料，否則甲方有權(quán)拒付工程款。

3、因甲方原因不能按照合同約定的時(shí)間支付工程款的，逾期每天按應(yīng)付款額的3向乙方支付違約金。

4、乙方逾期竣工、交工或驗(yàn)收的，每拖延一天應(yīng)按照工程合同價(jià)的3向甲方支付違約金。

5、由于乙方原因所造成的工程經(jīng)確認(rèn)不合格，必須在3日內(nèi)返工整改完畢且工期不予順延，并按照工程總造價(jià)的20%支付違約金，同時(shí)不免除返工、保修等其他合同責(zé)任。

6、工程材料不合格的，除按甲方要求整改外，還應(yīng)按照該批材料價(jià)款的雙倍支付違約金。未經(jīng)甲方同意，直接或間接轉(zhuǎn)包、分包工程的，按照合同價(jià)款的30%支付違約金，甲方并有權(quán)解除合同。

7、因乙方工程質(zhì)量達(dá)不到協(xié)議書約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及不能按照合同約定的竣工日期完成工作的，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，賠償因其違約給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

8、違約金不足損失的應(yīng)當(dāng)補(bǔ)足守約方的損失，所謂損失包括但不限于直接損失、間接損失、對(duì)第三人的責(zé)任；處理爭議的交通、通訊、人工費(fèi)用、仲裁費(fèi)用、律師費(fèi)用等。

9、一方違約后，另一方要求違約方繼續(xù)履行合同時(shí)，違約方承擔(dān)上述違約責(zé)任后仍應(yīng)繼續(xù)履行合同。

10、文件的解釋順序：合同、會(huì)議紀(jì)要、答疑、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件等工程施工期間的相關(guān)文件，不論先后以有利于甲方利益的條款優(yōu)先執(zhí)行。

十、合同的解除和變更：

1、合同的解除：

(1)因不可抗力致使合同無法履行；

(2)因一方違約致使合同無法履行；

(3)因乙方不符合國家相關(guān)施工要求或有其他影響合同順利履行的違規(guī)行為發(fā)生，甲方有權(quán)單方解除合同。

2、合同解除，乙方應(yīng)當(dāng)3日內(nèi)清潔撤場，逾期每日支付1000元違約金，超過10日的視為放棄場地內(nèi)一切財(cái)產(chǎn)和權(quán)益。

3、合同的變更：本合同如需變更須經(jīng)雙方協(xié)商一致并另行簽訂變更協(xié)議。

十一、建設(shè)單位在施工現(xiàn)場不提供任何生活用房。

十二、本合同各條款均基于雙方真實(shí)意愿表示，不存在任何可撤銷或變更情形，任何一方也不得申請(qǐng)調(diào)整自身責(zé)任。

十三、本工程不適用任何默認(rèn)條款，一切行為均需要明示做出。

十四、未經(jīng)加蓋甲方公章，任何人員的行為(含簽證)或表示均對(duì)甲方無約束力。

十五、關(guān)于本合同的通知均可按照合同載明地址寄送，任何一方變更地址應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方，否則按照原地址寄出后5日即視為送達(dá)，無論郵件是否退回。

十六、因?yàn)楸竞贤こ贪l(fā)生的爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的由鄭州仲裁委員會(huì)裁決。

十七、未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

十八、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

十九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

排水管道施工方案 篇2

發(fā)包方：

施工方：

工程名稱：______

工程地址：______

發(fā)包方開發(fā)建設(shè)________心工程，誠意邀請(qǐng)我方參與，經(jīng)雙方友好協(xié)商訂立合同如下：

一、承包方式：包工不包料。

二、承包范圍：該工程項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容設(shè)計(jì)圖中的給排水單項(xiàng)工程施工。

具體為：室內(nèi)給排水主管、雨水管道、衛(wèi)生間二次裝修給排水管，大、小便器具，室外給排水管道，污水管道安裝。

三、承包安裝工程單價(jià)：

1、室內(nèi)部分：按設(shè)計(jì)圖施工建筑總面積__元/平放計(jì)價(jià)(含稅)。

2、室外部分：給水管道按照發(fā)包方采購管材單價(jià)的三分之一計(jì)價(jià)，據(jù)實(shí)結(jié)算。排污管道、雨水管道按國家__定額統(tǒng)一計(jì)價(jià)結(jié)算。

四、其它內(nèi)容：土石方、管道溝槽開挖不屬承包方施工范圍，由發(fā)包方另行安排施工。設(shè)計(jì)變更增加部分另行計(jì)價(jià)。發(fā)包方指令施工設(shè)計(jì)圖以外的內(nèi)容另行計(jì)價(jià)。因其它原因

等，施工資料由土建單位統(tǒng)一建立，該工程所需材料由發(fā)包方負(fù)責(zé)。

五、安全施工方面：由承包方組織教育，確保安全條件下施工。

六、質(zhì)量方面：

1、承包方負(fù)責(zé)給排水施工質(zhì)量，嚴(yán)格把握材料質(zhì)量關(guān)，不合格產(chǎn)品不予安裝(除發(fā)包方要求安裝外)。

2、質(zhì)量保證期為一年。一周年內(nèi)出現(xiàn)安裝質(zhì)量問題，全部由承包方負(fù)責(zé)。如因后期管理不到位，使用不正確或其它原因?qū)е碌?承包方不負(fù)責(zé)。

七、安裝工資支付方式：由于包工不包料系全部人工工資，因此，承包方需按工程施工總進(jìn)度支付人工工資的__%。預(yù)留__%的質(zhì)保金，工程決算時(shí)一次性付清人工工資。

八、此合同經(jīng)發(fā)包、承包方負(fù)責(zé)人雙方簽字后生效，具有同等法律效力。

發(fā)包方(法人)簽字：

承包方(法人)簽字：

時(shí)間：

排水管道施工方案 篇3

一、技術(shù)交底制度

項(xiàng)目經(jīng)理部在施工中應(yīng)嚴(yán)格進(jìn)行技術(shù)交底制度，對(duì)每個(gè)分部分項(xiàng)工程、每道工序的施工都應(yīng)進(jìn)行層層的技術(shù)交底。

交底程序：在工程施工前由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)施工工長、施工人員進(jìn)行交底；在分部分項(xiàng)工程施工前由分管施工工長對(duì)班組長進(jìn)行技術(shù)交底；每個(gè)施工部位施工前班長對(duì)操作人員進(jìn)行技術(shù)交底。交底時(shí)做好文字記錄。對(duì)重要的分項(xiàng)工程及施工工序應(yīng)由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人及工長組織進(jìn)行技術(shù)交底。

二、原材料、成品及半成品的驗(yàn)證和驗(yàn)收制度

原材料、成品、半成品的質(zhì)量好壞直接影響工程質(zhì)量，因此在施工中應(yīng)嚴(yán)格要求，把好進(jìn)場時(shí)的驗(yàn)證和進(jìn)場復(fù)檢關(guān)。

原材料、成品、半成品在進(jìn)場前應(yīng)對(duì)供貨方提供的質(zhì)檢資料、產(chǎn)品合格證、樣品進(jìn)行驗(yàn)證，必要時(shí)可取樣試驗(yàn)，合格后方可進(jìn)場。

材料成品、半成品進(jìn)場后，按照相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，合格后應(yīng)按材料的特性及要求分別進(jìn)行存儲(chǔ)，并做好標(biāo)識(shí)。不合格者不得在工程中使用，也不得在現(xiàn)場堆放，必須立即清運(yùn)出場。

三、施工工序的“三檢”制度

施工過程中應(yīng)嚴(yán)格堅(jiān)持自檢、互檢、專職檢驗(yàn)制度，并做好記錄，作業(yè)班組在自檢的基礎(chǔ)上進(jìn)行班組之間的互檢，工序交接時(shí)要由質(zhì)量員、工長、班組長共同進(jìn)行驗(yàn)收，合格后方可進(jìn)行下道工序的施工。

四、質(zhì)量否決制度

在施工過程中不合格的分部、分項(xiàng)工程堅(jiān)決推倒重新施工，不合格的施工工序不準(zhǔn)轉(zhuǎn)入下道工序的施工，并及時(shí)進(jìn)行返工直至合格。堅(jiān)決實(shí)行質(zhì)量一票否決制度。在施工中還應(yīng)做到以下幾個(gè)方面的堅(jiān)持：

（1）嚴(yán)格堅(jiān)持施工中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不合格必須返工重來，決不遷就。

（2）嚴(yán)格堅(jiān)持按施工規(guī)范、規(guī)程操作，克服管理和操作上的隨意性。

（3）嚴(yán)格堅(jiān)持總體質(zhì)量控制和細(xì)部處理完善，保證成品良好的觀感效果。

（4）嚴(yán)格堅(jiān)持質(zhì)量通病的預(yù)防，保證一次完成。

（5）嚴(yán)格防止交叉污染，注重成品保護(hù)，按規(guī)范規(guī)程要求，分別對(duì)隱蔽工程、分項(xiàng)工程和交工工程進(jìn)行技術(shù)復(fù)核及檢查驗(yàn)收，切實(shí)做好質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄。

五、嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)復(fù)核制度

（1）項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人要對(duì)施工中采用的技術(shù)文件、技術(shù)資料等進(jìn)行復(fù)核，準(zhǔn)確無誤后方可用于工程施工。

（2）重要工序的施工應(yīng)進(jìn)行技術(shù)復(fù)核，柱基等隱蔽驗(yàn)收工程應(yīng)經(jīng)驗(yàn)收合格后方可進(jìn)入下道工序。工程的`測量放線應(yīng)由專職測量員進(jìn)行放測后再由工長、質(zhì)量員進(jìn)行復(fù)核，經(jīng)復(fù)核合格后方可用于施工控制。

（3）重要部位隱蔽工程應(yīng)先由項(xiàng)目質(zhì)量管理小組自檢后，再請(qǐng)建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位、質(zhì)監(jiān)站等檢查合格并簽字認(rèn)可后才能進(jìn)行下道工序的施工。

六、施工人員持證上崗制度

（1）項(xiàng)目的施工技術(shù)人員必須通過業(yè)務(wù)考評(píng)并取得上崗證。

（2）班組施工操作人員應(yīng)取得相應(yīng)技術(shù)等級(jí)，并經(jīng)過培訓(xùn)合格后方可進(jìn)入現(xiàn)場施工。

七、進(jìn)行多層次的質(zhì)量檢查制度

（1）項(xiàng)目質(zhì)檢組對(duì)分部分項(xiàng)工程進(jìn)行跟蹤檢驗(yàn)和驗(yàn)收，對(duì)不合格產(chǎn)品堅(jiān)決推倒重來。

（2）公司每月進(jìn)行一次檢查，對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行復(fù)核，并解決質(zhì)量管理中存在的問題。

（3）公司根據(jù)工程進(jìn)展情況對(duì)基礎(chǔ)工程、主體工程、屋面工程等進(jìn)行檢查復(fù)核，對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行確認(rèn)

八、推行樣板間、樣板層制度（樣板開路制度）

為確保工程質(zhì)量一次性達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，在土建、裝飾、裝修、安裝等工程施工前先進(jìn)行樣板間、樣板層、樣板施工段等的施工，并請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)、建設(shè)、監(jiān)理單位共同進(jìn)行評(píng)定。樣板確定后，在大面積施工中應(yīng)按樣板中確定的工藝、施工程序、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織施工，并按樣板的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查、驗(yàn)收。

排水管道施工方案 篇4

一、施工流程

砼路面切割

路面炮頭破除

人工開挖

消防管道修復(fù)

米沙、土回填

砼路面澆筑

二、施工準(zhǔn)備

1）技術(shù)交底準(zhǔn)備

(1)施工前，由管道專業(yè)工程師向施工人員做詳細(xì)交底，包括技術(shù)問題和施工安排上的要等。

(2)施工時(shí)，由于地下管線不明，將采用人工開挖方式。如遇地下管線將停止施工并及時(shí)上報(bào)，等待勘察?？辈旌蟮玫街噶罘交謴?fù)施工。

2）材料、機(jī)械準(zhǔn)備

(1)施工前將施工所需機(jī)械提前半天進(jìn)場。

(2)所有施工材料在施工前半天進(jìn)場確保工程順利進(jìn)行。

三、主要施工工藝

一）混凝土路面破除

施工步驟

1、路面靜力切割。

2、根據(jù)現(xiàn)場情況需要，組織施工，正常情況下，先用風(fēng)鉆機(jī)隊(duì)老路面實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的打孔成縫，使之開裂。

3、組織挖掘機(jī)，裝載車對(duì)拆除后的老路面成塊廢渣進(jìn)行集中清除，運(yùn)至指定棄土場。

4、對(duì)老路面下能夠用于填筑的土石料可取樣送檢，可用作填筑料，運(yùn)至填方區(qū)填筑。

二）混凝土路面澆筑

水泥混凝土路面施工

1、模板施工

側(cè)面端頭采用鋼模板，鋼模應(yīng)先涂鋼模油，安裝側(cè)模防止模板移位，端頭模板支撐必須牢固、位置正確。控制好混凝土保護(hù)層。模板立模拼裝完畢后，進(jìn)行側(cè)向彎曲、垂直度等檢查，經(jīng)驗(yàn)收同意后才能進(jìn)行下道工序的施工工作。

2、砼澆搗

施工中嚴(yán)格控制坍落度，不得任意加水，不得有離析現(xiàn)象，超過初凝時(shí)間的混凝土，不得使用（加緩凝減水劑后可適當(dāng)延長）。

澆搗用插入式和平板式同時(shí)振搗，保證混凝土澆搗的密實(shí)，并減少側(cè)面氣泡的產(chǎn)生。澆搗混凝土?xí)r，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1）振搗器拔出時(shí)速度要慢，以免產(chǎn)生空洞；

2）振動(dòng)時(shí)應(yīng)把握尺度，防止漏振和過振，以徹底搗實(shí)混凝土，但時(shí)間不能太久，以至造成離析。不允許在模板內(nèi)利用振搗器使混凝土長距離流動(dòng)式運(yùn)送混凝土；

3）使用插入式振搗器不能達(dá)到的.地方，?應(yīng)避免碰撞模板、鋼筋及預(yù)埋件等，不得直接地通過鋼筋施加振動(dòng)；

4）模板角落以及振搗器不能達(dá)到的地方，應(yīng)輔以插釬插搗，以保證混凝土表面平滑和密實(shí)；

5）混凝土搗實(shí)后24小時(shí)之間，不得受到振動(dòng)；

6）澆搗過程中應(yīng)密切注意模板變形及漏漿，有發(fā)生現(xiàn)象應(yīng)立即糾正；

7）模板拆除：混凝土達(dá)到一定強(qiáng)度后，才能拆除模板。模板拆卸后，鏟凈鋼模表面，涂鋼模油后，再進(jìn)行下次模板安裝。

3、砼路面的抹面

吸水完成后立即用粗抹光機(jī)抹光。邊角等局部抹光機(jī)打磨不到之處可用微型手動(dòng)抹光器抹光，將凸出石子或不光之處抹平。最后用靠尺板檢查路面平整度，符合要求后用鐵抹子人工抹光。

4、壓槽

抹面完成后進(jìn)行表面橫向紋理處理。壓槽時(shí)應(yīng)掌握好砼表面的干濕度，現(xiàn)場檢查可用手試摁，砼確定適當(dāng)后，在兩側(cè)模板上擱置一根槽鋼，槽鋼平面朝下，凹面朝上，提供壓紋機(jī)過往軌道。

5、養(yǎng)護(hù)

壓槽完成后設(shè)置圍檔，以防人踩、車碾破壞路面，陰雨天還應(yīng)用草袋覆蓋。砼澆注完成12小時(shí)后，可拆模進(jìn)行養(yǎng)生，養(yǎng)生選擇澆水、覆蓋草袋噴撒養(yǎng)生劑等方法，養(yǎng)生時(shí)間與施工季節(jié)有很大關(guān)系。

四、安全工作措施

為保證施工路段能夠安全有序地進(jìn)行施工，采取半幅施工半幅通車有力保障措施：

1.距離施工路段兩頭150米.50米處設(shè)置醒目交通安全警示牌，“施工路段，車輛慢行”，場內(nèi)設(shè)置“施工重地，閑人免入”；施工現(xiàn)場范圍杜絕有圍觀村民或是停留的社會(huì)人員，保障現(xiàn)場絕對(duì)安全的施工環(huán)境。

2.施工路段前后各一名專職安全員，中間施工員負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全，通訊指揮用步話機(jī)聯(lián)系，前后加強(qiáng)溝通，對(duì)現(xiàn)場的棄土運(yùn)輸車輛及過往車輛人員進(jìn)行有效引導(dǎo)，避免單線通行塞車情況。

3、搶修結(jié)束后，舊路面挖除的地段應(yīng)立即恢復(fù)好地面的平整，并做好適當(dāng)壓實(shí)工作；有必要的地段修筑好道路兩旁的排水，防止路面被沖刷影響通行安全。

4、加強(qiáng)半幅路面施工期的安全宣傳，加強(qiáng)安全教育，對(duì)過往司機(jī)、人員及時(shí)提醒。

五、文明施工、環(huán)保措施

1、施工區(qū)域?qū)⒉捎貌输撏邍鷵?，高?.8米

2、路段保護(hù)所有清除的廢土用加遮蓋物的運(yùn)輸車運(yùn)至指定棄土場，沿線不得將任何廢土倒至其路旁和其它不允許的地方，注意保證老路拆除后的路面正常通行。

3、廢棄物場應(yīng)規(guī)整幾何樣式，禁止隨意堆砌，保證不造成任何水土流失和杜絕污染自然環(huán)境事件的發(fā)生。

4、在車輛運(yùn)輸過程中應(yīng)使用遮蓋物，配備好灑水車，運(yùn)輸?shù)缆方?jīng)常保持濕潤，避免塵土飛揚(yáng)造成村民生活環(huán)境受污染；構(gòu)建施工環(huán)境、自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和諧一體化。

排水管道施工方案 篇5

一、編制依據(jù)

1.1施工圖紙：

1.給排水管道綜合平面圖（TL0401S-S0202（變））

1.2現(xiàn)行國家工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范：

1.2.1《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50204-2002）。

1.2.2《鋼筋焊接及驗(yàn)收規(guī)程》（JGJ18-2002）。

1.2.3《電力建設(shè)施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》（SDJ69-87）。

1.2.4《火電施工質(zhì)量驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》。

1.2.5《電力建設(shè)安全施工管理規(guī)定》。

二、工程概況及特點(diǎn)

本工程為xxxxxxx室外給排水管道、消防給水及生產(chǎn)給水安裝工程，排水管道總長度為xxxx米，管材為預(yù)制鋼筋砼排水管，直徑有：xx㎜、xxx㎜、xx㎜及x焊接x，排水檢查井采用直徑1000㎜鋼筋砼檢查井，鑄鐵井座井蓋；排水管基礎(chǔ)采用C15.120?；炷粒艿榔露葹椋喊俜种?、千分之四，兩種。室外給水管道總長度為xxx米，管材為焊接鋼管。

三、主要施工工序施工方法

3.1施工工序：

3.1.1總體施工工序?yàn)椋合仁┕?4區(qū)給排水管道，再施工#3區(qū)給排水管道，待塔吊拆除后在進(jìn)行連接。

3.1.2排水管道具體施工工序?yàn)椋簻y量放線-土方開挖-清基底-基底墊層-混凝土管對(duì)口-砼檢查井-上部砼-通水試驗(yàn)-土方回填

3.1.3給水管道具體施工工序?yàn)椋簻y量放線-土方開挖-清基底-沙墊層-管道防腐-管道安裝-通水打壓-土方回填

3.2施工方法：

排水管道：

3.2.1土方工程

本工程土方工程，排水溝道總長約470米，土方總量約2600m3，土方開挖采用返鏟挖掘機(jī)坑外挖土，放坡系數(shù)0.75，管道交叉處一次開挖至-3.5米，RW管下預(yù)留300㎜土層，DD管下預(yù)留200㎜土層，余土采用人工挖土，人工找坡，檢查井下部的土方采用人工開挖，基槽底部挖300×500排水溝，每隔20米設(shè)500×500×800集水坑，DD管在RW管挖土放坡邊坡上，待RD管施工完，土方回填夯實(shí)至RW基底標(biāo)高后，側(cè)面人工挖土，再施工。自卸汽車運(yùn)土方，運(yùn)至指定地點(diǎn)，土方開挖分段進(jìn)行，每段20米，第一段20米，土方外運(yùn)，第一段施工完后開挖下一段，所挖土方回填前一段。

3.2.2墊層：

a、 砼墊層采用人工搭溜槽澆筑，每隔20米設(shè)一個(gè)溜槽，槽下用人工推車澆筑。

b、 機(jī)械挖完土方后，釘龍門板，定出管道中心線和標(biāo)高控制線按設(shè)計(jì)要求放坡。

c、 人工清土，按設(shè)計(jì)墊層底標(biāo)高和坡度清土。

d、 支模、澆筑砼墊層，用木抹子拉毛。

e、 管道兩邊的砼待管道安裝校正完后二次支模澆筑。

3.2.3砼管安裝

a、 釘龍門板，拉線，線為管道中心線和距管頂200㎜控制線，線的坡度為設(shè)計(jì)管道坡度。

b、 排管、接口，本工程采用的砼管為平口對(duì)接砼管，管道接口校正后，兩側(cè)用石子卡住，整段管道校正完后，用1：2水泥砂漿抹口，待兩個(gè)檢查井之間的管道都校正好后，支模澆筑管道兩側(cè)的砼。

3.2.4砼檢查井：

a、 施工順序：底板鋼筋-底板模板-底板砼-側(cè)壁鋼筋-側(cè)壁模板-側(cè)壁砼-預(yù)制砼井蓋-砌磚-安裝鑄鐵井蓋

b、 檢查井采用Φ1000㎜鋼筋砼檢查井，砼底板厚200㎜，Φ12雙層鋼筋網(wǎng)，砼檢查井壁厚150㎜，砼井壁內(nèi)側(cè)配φ6@150鋼筋網(wǎng)，砼為C25爬梯用Φ18鋼筋制做安裝在檢查井側(cè)壁，間距360㎜。

c、 檢查井在排水管校正完后，即開始綁筋支模，井身采用寬100㎜鋼模拼成，預(yù)制井蓋在場外預(yù)制，井身拆?；靥詈蟋F(xiàn)場安裝，安裝完后砌筑井頸安裝鑄鐵井蓋，

d、 砼澆筑時(shí)采用人工搭溜槽澆筑。

3.2.5回填土：

a、 閉水試驗(yàn)結(jié)束采用人工回填，兩臺(tái)蛙式打夯機(jī)配合。

b、 回填土每層厚度200㎜。

c、 如固定端回填至RW管墊層底，將RW管外土方挖至管外300㎜，施工RW管墊層，RW管施工完后繼續(xù)回填至設(shè)計(jì)地面標(biāo)高。

給水管道：

3.2.6土方工程：給水溝道長為約312米，土方量約為600m3土方開挖采用返鏟挖掘機(jī)坑外挖土，在進(jìn)行土方開挖時(shí)，因?yàn)椴坏脭_動(dòng)管下原土層，所以采用挖掘機(jī)進(jìn)行挖土?xí)r溝槽底部應(yīng)留有300㎜厚的土方采用人工進(jìn)行清理。自卸汽車運(yùn)土方。所挖土方必須全部運(yùn)走，運(yùn)至指定地點(diǎn)土方開挖分段進(jìn)行，每段20米，第一段20米，土方外運(yùn)，第一段施工完后開挖下一段，所挖土方填前一段。根據(jù)施工進(jìn)度現(xiàn)場調(diào)配回填土。

3.2.7基礎(chǔ)夯實(shí)：依據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，如為未經(jīng)擾動(dòng)的原狀土層，則天然地基進(jìn)行夯實(shí)。如為回填土，則在回填土地段做300mm灰土墊層。

3.2.8管道防腐：采用底漆二度加環(huán)氧煤瀝表漆防腐涂料二度。在鋼管安裝前完成。

3.2.9管道安裝：

3.2.9.1鋼管的.安裝

管道在安裝時(shí)，位置應(yīng)準(zhǔn)確，標(biāo)高及坡度必須準(zhǔn)確，中心應(yīng)成直線，不得出現(xiàn)彎曲等現(xiàn)象。鋼管安裝采用焊接，電焊工必須持有有效的相應(yīng)等級(jí)的焊工證件，所采用的電焊條應(yīng)有合格證，及復(fù)檢報(bào)告。在焊接時(shí)電焊條應(yīng)進(jìn)行烘干，不可采用受潮或過期的焊條進(jìn)行焊接。管道在焊時(shí)應(yīng)做成坡口，且打磨平整，管口平直的偏差應(yīng)小于1㎜，最大也不得超過2㎜。焊縫應(yīng)不含砂眼，窩穴，氣眼及焊渣，外表面呈整齊魚鱗狀。焊接完畢以后必須清凈焊渣，浮皮及碎屑。

3.2.10土方回填：管道安裝完畢后，應(yīng)盡快進(jìn)行水壓試驗(yàn)，試驗(yàn)壓力應(yīng)為其工作壓力的1.25倍且不小于1.5Mpa待試壓完畢后焊口必須進(jìn)行防腐方可進(jìn)行土方的回填，回填時(shí)應(yīng)做好隱蔽工程驗(yàn)收并做好記錄。回填土方時(shí)管道兩側(cè)及管頂以上300㎜部分應(yīng)采用砂土或顆粒徑不大于12mm的土壤回填經(jīng)夯實(shí)后方可回填原土?；靥钔林胁坏脫接谢炷?，碎石，石塊和大于100㎜的堅(jiān)實(shí)土塊，不得采用凍土塊進(jìn)行回填。管頂兩側(cè)就同時(shí)對(duì)稱回填，應(yīng)嚴(yán)格分層夯實(shí)。并不得損壞管子的防腐層，分層夯實(shí)時(shí)虛鋪厚度不得大于0.3m，夯實(shí)時(shí)采用電動(dòng)夯機(jī)進(jìn)行打夯，用機(jī)械回填管溝時(shí)，機(jī)械不得在管道上方行走。

四、勞動(dòng)力需用量計(jì)劃

詳見勞動(dòng)力需用量計(jì)劃表

五、機(jī)械、工器具計(jì)劃

詳見機(jī)械、工器具計(jì)劃表

六、安全生產(chǎn)、文明施工及安全技術(shù)保證措施

溝槽每30m設(shè)一座下人爬梯，爬梯用鋼腳手桿搭設(shè)。

6.1所有參加施工的作業(yè)人員必須經(jīng)安全檢查技術(shù)操作培訓(xùn)合格。操作人員有權(quán)拒絕執(zhí)行違反安全規(guī)定的指令，嚴(yán)禁灑后作業(yè)。

6.2特殊工種（電工、電焊工、機(jī)械操作、吊裝操作工等）必須經(jīng)培訓(xùn)考試合格后持證上崗。

6.3各工種工序施工前須由施工負(fù)責(zé)人進(jìn)行技術(shù)交底，并簽字。

6.4設(shè)專職安全員，建立定期安全檢查制度、檢查有記錄，對(duì)查出的隱患及時(shí)整改，對(duì)嚴(yán)重情況有權(quán)停止施工并立即向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)，并要求停工。

6.5施工場地內(nèi)外及場內(nèi)電纜保護(hù)區(qū)未征得有關(guān)部門同意嚴(yán)禁開挖等，地下作業(yè)加強(qiáng)對(duì)場內(nèi)電纜保護(hù)。

6.6基坑四周未回填前設(shè)防護(hù)欄桿。

6.7入現(xiàn)場的施工人員必須遵守各項(xiàng)規(guī)章制度且聽從安監(jiān)人員的指揮。

6.8施工人員進(jìn)入現(xiàn)場必須正確配戴安全帽，高空作業(yè)必須系好安全帶并且把安全帶系在高處牢固的腳手架或其它物體上。

6.9登高作業(yè)時(shí)所使用的工具必須放在工具袋內(nèi)，嚴(yán)禁放在模板或跳板上，以防落物傷人。

6.10本工程所用的電器設(shè)備一律由專業(yè)的電工負(fù)責(zé)接線、檢修，所使用的電器設(shè)備應(yīng)有良好的接地且應(yīng)將電源線接在漏電保護(hù)器下。

6.11電焊工使用電器工具時(shí)應(yīng)戴好絕緣手套，穿好絕緣靴，移動(dòng)電線時(shí)嚴(yán)禁生拉硬拽。

6.12在進(jìn)行土方開挖時(shí)必須按規(guī)定進(jìn)行放坡，防止土方坍塌，在安裝管道時(shí)，溝槽上方應(yīng)設(shè)有安全監(jiān)護(hù)人，對(duì)溝槽兩側(cè)的土方動(dòng)勢(shì)進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)有裂紋或有土方塌方的跡象時(shí)及時(shí)通知溝槽內(nèi)施工人員好撤離現(xiàn)場，待處理完畢確認(rèn)安全以后方可繼續(xù)施工。進(jìn)入施工現(xiàn)場的人員必須進(jìn)行三級(jí)安全教育，并經(jīng)安全考試合格方可參加施工。

6.13為了確保工程質(zhì)量，在進(jìn)行管道安裝焊接時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行國家施工及驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定進(jìn)行施工及工程驗(yàn)收，且應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)檢查驗(yàn)收制度。做好施工記錄。及隱蔽工程驗(yàn)收記錄。

6.14參加施工的人員應(yīng)經(jīng)體檢，高血壓、心臟病等病癥的人員不得參加施工。

6.15參加現(xiàn)場施工的人員不得酗酒、打架斗毆、不得在現(xiàn)場吸煙、亂扔雜物。

6.16工人進(jìn)入施工現(xiàn)場衣著應(yīng)整齊且統(tǒng)一穿好工作服，正確佩帶胸卡。

6.17安全防護(hù)：挖完土方的溝道上方四周應(yīng)安放安全圍欄，夜間應(yīng)設(shè)警戒燈。

排水管道施工方案 篇6

依據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《浙江省實(shí)行九年制義務(wù)教育條例》，國家教育部頒發(fā)的《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》等有關(guān)法律、法規(guī)，特制訂嵊州市全日制普通中小學(xué)學(xué)籍管理制度。

1、小學(xué)生入學(xué)的年齡為六周歲。凡符合入學(xué)年齡的兒童，原則上到戶籍所在的學(xué)校辦理注冊(cè)手續(xù)，待學(xué)校將學(xué)生基本信息錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)后，取得縣區(qū)內(nèi)編號(hào)和相應(yīng)小學(xué)學(xué)籍，同時(shí)填寫《浙江省義務(wù)教育登記卡》編寫好學(xué)籍卡號(hào)，并依法接受九年制義務(wù)教育。

2、小學(xué)畢業(yè)生原則上應(yīng)到戶籍所在地的學(xué)校免試就近入學(xué)，待初中學(xué)校完成學(xué)籍管理系統(tǒng)網(wǎng)上錄取新生工作后，取得初中學(xué)籍。

3、應(yīng)積極做好適齡殘疾兒童、少年的入學(xué)工作，盲童進(jìn)省盲校，聾啞兒童進(jìn)紹興市聾啞學(xué)校，其他殘疾兒童一般為隨班就讀。

4、適齡兒童少年因特殊原因需免學(xué)、緩學(xué)的，應(yīng)由其法定監(jiān)護(hù)人提出申請(qǐng)，經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）人民政府批準(zhǔn)。因身體原因申請(qǐng)免學(xué)、緩學(xué)的，應(yīng)當(dāng)附具縣（市）級(jí)醫(yī)院證明。緩學(xué)期一般為一學(xué)年，緩學(xué)期滿仍不能就學(xué)的，應(yīng)當(dāng)重新提出緩學(xué)申請(qǐng)。

5、初中畢業(yè)生經(jīng)市統(tǒng)一的學(xué)業(yè)考試，被高中錄取，憑《入學(xué)通知書》辦理注冊(cè)手續(xù)，取得高中學(xué)籍和省高中會(huì)考考籍。

6、對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)成績的考核。應(yīng)建立學(xué)生成長檔案袋并實(shí)行素質(zhì)報(bào)告單制，初中學(xué)生參加學(xué)業(yè)考試，高中學(xué)生實(shí)行省會(huì)考。根據(jù)考查、考試的結(jié)果和平時(shí)的學(xué)習(xí)成績，綜合評(píng)定學(xué)生的學(xué)年學(xué)業(yè)成績及綜合素質(zhì)，以作為畢業(yè)、跳級(jí)的`依據(jù)。

7、凡學(xué)生因病，無法堅(jiān)持正常學(xué)習(xí)，須長期（三個(gè)月）停學(xué)者，應(yīng)由本人或家長（監(jiān)護(hù)人）申請(qǐng)，出具縣（市）級(jí)以上醫(yī)療單位證明，學(xué)校同意，報(bào)教體局批準(zhǔn)，方可休學(xué)，休學(xué)期為一年，休學(xué)（一年）期滿后，應(yīng)由本人或家長（監(jiān)護(hù)人）申請(qǐng)，相關(guān)醫(yī)療單位出具健康證明，學(xué)校同意，報(bào)教體局批準(zhǔn)，方可復(fù)學(xué)。若確須繼續(xù)休學(xué)的，應(yīng)憑縣（市）級(jí)以上醫(yī)療單位證明辦理好續(xù)休手續(xù)。

初中學(xué)生在畢業(yè)學(xué)年內(nèi)一般不予休學(xué)，嚴(yán)禁假休學(xué)、搞變相留級(jí)或插班復(fù)讀。

8、學(xué)生因家庭居住地和戶籍變動(dòng)或其他特殊原因須轉(zhuǎn)學(xué)的；

（1）本市范圍內(nèi)中小學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)的，由學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人，憑學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單或成績報(bào)告單到需讀的中小學(xué)校報(bào)名，由就讀學(xué)校出具就讀證明，憑就讀證明到轉(zhuǎn)出學(xué)校拿取義務(wù)教育登記卡并交給轉(zhuǎn)入學(xué)校。

（2）跨省、市以外學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)的，由學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人，填寫《嵊州市中小學(xué)學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)聯(lián)系單》，經(jīng)兩校同意后，到普教科辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，轉(zhuǎn)學(xué)時(shí)間為新學(xué)期開學(xué)前后十天。

（3）若未有戶籍地九年義務(wù)教育卡號(hào)的，在轉(zhuǎn)學(xué)時(shí)應(yīng)同時(shí)憑戶籍證明辦理補(bǔ)號(hào)手續(xù)。

（4）休學(xué)期間不準(zhǔn)轉(zhuǎn)學(xué)。

9、獲得接受外國學(xué)生資格的學(xué)?？山邮苓m齡外國學(xué)生入學(xué)，并使其獲得學(xué)籍。外國學(xué)生入學(xué)必須符合教育部《中小學(xué)接受外國學(xué)生管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定。

10、借讀系指學(xué)生到非戶口所在地或非教育行政部門按有關(guān)規(guī)定指定的學(xué)校就讀。有下列情況之一者，可允許借讀：

（1）外籍人員的適齡子女；

（2）父母雙方長期在國外工作，需由親屬照管的學(xué)生；

（3）父母雙方在地質(zhì)勘探、邊防部隊(duì)或從事流動(dòng)性較大的工作，需由親屬照管的學(xué)生；

（4）父母雙方不在學(xué)生戶口所在地工作，需隨父母居住的學(xué)生；或父母一方不在學(xué)生戶口所在地工作，需隨其不屬本人戶口所在地一方的父母居住的學(xué)生；

（5）父母雙方均無法履行或父母離異后撫養(yǎng)一方無法履行監(jiān)護(hù)人職責(zé)和喪失監(jiān)護(hù)能力，需由其親屬撫養(yǎng)監(jiān)護(hù)的學(xué)生；

（6）跨縣域流動(dòng)的適齡兒童、少年，其父母在暫住地已取得暫住證的。

11、符合義務(wù)教育法規(guī)定“免于入學(xué)，暫緩入學(xué)”者；已超過義務(wù)教育年齡，且已受完九年義務(wù)教育（休學(xué)時(shí)間除外）者，由學(xué)生法定監(jiān)護(hù)人提出申請(qǐng)，經(jīng)學(xué)校審查同意，報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）人民政府批準(zhǔn)，報(bào)市教體局備案，可予退學(xué)，辦理退學(xué)手續(xù)者，由學(xué)校發(fā)給肄業(yè)證書（注明肄業(yè)年限）。其他未受完九年義務(wù)教育的學(xué)生，一律不辦理退學(xué)手續(xù)。

12、獎(jiǎng)勵(lì)和處分是教育學(xué)生的一種方法，要以獎(jiǎng)勵(lì)為主，獎(jiǎng)勵(lì)和處分都要在認(rèn)真做好思想政治教育工作的基礎(chǔ)上進(jìn)行。表彰獎(jiǎng)勵(lì)辦法由各校自定。

13、對(duì)于極少數(shù)有嚴(yán)重違反學(xué)生守則、學(xué)生日常行為規(guī)范，破壞學(xué)?；蛏鐣?huì)秩序，破壞公共財(cái)物，道德品質(zhì)敗壞等違紀(jì)違法行為，又屢教不改的學(xué)生，視其情節(jié)，分別給予警告、嚴(yán)重警告、記過的處分。不得開除學(xué)生和勒令學(xué)生退學(xué)。對(duì)學(xué)生給予處分的，由學(xué)校教導(dǎo)處告知被處分學(xué)生，充分聽取學(xué)生本人及其法定監(jiān)護(hù)人的意見，舉行有教師、學(xué)生代表參加的聽證會(huì)后申報(bào)，由學(xué)校校務(wù)會(huì)議決定，經(jīng)校長簽署公布。

14、受警告、嚴(yán)重警告、記過處分的學(xué)生，經(jīng)過半年教育，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，確有悔改表現(xiàn)者，經(jīng)師生評(píng)議，學(xué)校批準(zhǔn)，可撤銷其處分。處分撤銷后，應(yīng)及時(shí)將處分記錄從學(xué)生個(gè)人檔案中撤出。受處分的學(xué)生，在其畢業(yè)時(shí)尚未撤銷處分者，應(yīng)將其處分決定記入成長檔案。

15、原發(fā)教體普[20xx]35號(hào)文件與本辦法不一致時(shí)，以本辦法為準(zhǔn)。

排水管道施工方案 篇7

委托單位：________

施工單位：________

根據(jù)《民法典》、《給水排水管道工程施工與驗(yàn)收規(guī)范》和《市政排水管渠工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》等文件，甲乙雙方在依法、自愿、公平和誠實(shí)守信的基礎(chǔ)上經(jīng)雙方友好協(xié)商一致同意簽訂本合同。

一、合同維修范圍及費(fèi)用承包方式

1、甲方委托乙方對(duì)建設(shè)于污水排水主管道進(jìn)行維修施工服務(wù)

2、費(fèi)用承包方式：

二、合同期限

1、本合同簽署后____日內(nèi)乙方進(jìn)場施工，施工期限為____天(另有約定的除外)。

2、維修工程完工驗(yàn)收合格之日起

三、履行合同條件：

合同簽署后，甲乙雙方簽字確認(rèn)后，正式履行本合同。甲方因排污不暢或影響業(yè)主安全要求乙方先行施工時(shí)乙方應(yīng)當(dāng)進(jìn)場施工。

四、安全防范措施

1、乙方負(fù)責(zé)指派專業(yè)人員進(jìn)行管道施工作業(yè)進(jìn)場時(shí)需向甲方出示具備從事管道施工作業(yè)的許可證和現(xiàn)場專業(yè)人員本人的《特種設(shè)備作業(yè)人員證》，并提供復(fù)印件供甲方備案。

2、施工前乙方應(yīng)當(dāng)書面告知甲方施工計(jì)劃，以便甲方監(jiān)督、配合施工。便于甲方向維修區(qū)域業(yè)主發(fā)出施工通告施工現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)充分設(shè)置圍擋和樹立醒目警示標(biāo)識(shí)，施工前做好2號(hào)樓底商的出行防護(hù)，做好地層降水工作，做好防塌方的措施，對(duì)異地堆積的回填土進(jìn)行覆蓋乙方施工過程中因乙方采取的安全防范措施不當(dāng)出現(xiàn)重大事故或人員傷害時(shí)，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

五、管道施工標(biāo)準(zhǔn)

1、污水管道施工應(yīng)按《給水排水管道工程施工與驗(yàn)收規(guī)范》、《市政排水管渠工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》的相關(guān)規(guī)定，對(duì)污水管道進(jìn)行施工及驗(yàn)收，確保施工管道符合上述標(biāo)準(zhǔn)。

六、施工費(fèi)支付方式

1、本合同工程款：___元，總價(jià)款(大寫)：______元(小寫)______元進(jìn)場前先由甲方墊資支付工程款的20%(53935.8元)給乙方，乙方需按照本合同約定期限進(jìn)場并完成施工。

2、乙方需拿出工程款的5%，即13483.95元作為維修保證金交付甲方，維保期屆滿后如未出現(xiàn)質(zhì)量問題或未發(fā)生不履行維修保證義務(wù)的情況，即予退還。

七、甲方權(quán)利、義務(wù)

(一)權(quán)利

1、有權(quán)監(jiān)督乙方按照合同約定履行施工義務(wù)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的施工問題發(fā)出整改通知或提出合理建議

2、有權(quán)要求乙方按期完工，乙方的施工工藝達(dá)不到合同約定標(biāo)準(zhǔn)或要求時(shí)，甲方有權(quán)拒絕在驗(yàn)收記錄上簽字。

3、對(duì)存在安全隱患的'作業(yè)甲方有權(quán)要求乙方暫停施工，采取相應(yīng)措施并經(jīng)甲方認(rèn)可后再行施工。

4、甲方對(duì)乙方使用的工程材料有權(quán)查驗(yàn)。

(二)義務(wù)

1、提供現(xiàn)場咨詢，在乙方需要時(shí)提供該作業(yè)面的圖紙及有關(guān)技術(shù)資料，供乙方查閱

2、甲方應(yīng)提供給乙方施工人員存放工具、材料的庫房，并積極協(xié)助乙方解決施工人員遇到的問題

3、配備安全管理人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)督檢查。

4、協(xié)助乙方處理涉及到業(yè)主的事務(wù)

八、乙方權(quán)利、義務(wù)

(一)權(quán)利

1、有權(quán)要求甲方提供施工相應(yīng)的作業(yè)面及相關(guān)資料

2、對(duì)甲方提出的超出合同約定的要求可以否定

3、要求甲方提供水、電、排污接入點(diǎn)。

(二)義務(wù)

1、應(yīng)當(dāng)具備相關(guān)部門核發(fā)的生產(chǎn)許可證及企業(yè)資質(zhì)

2、乙方施工中應(yīng)認(rèn)真遵守國家及____市對(duì)施工安全的有關(guān)規(guī)定、技術(shù)要求及操作規(guī)程

3、乙方操作人員應(yīng)按操作規(guī)程進(jìn)行工作，如乙方維修人員違反操作規(guī)程而造成的一切損失全部由乙方負(fù)責(zé)

4、施工現(xiàn)場作業(yè)人員應(yīng)當(dāng)取得相應(yīng)的《特種設(shè)備作業(yè)人員證》持證上崗，作業(yè)中應(yīng)當(dāng)落實(shí)現(xiàn)場安全防護(hù)措施，保證作業(yè)安全

5、乙方應(yīng)當(dāng)妥善保管借用的施工圖紙及相關(guān)資料，施工完畢后制作竣工資料在完工驗(yàn)收時(shí)交給甲方乙方不得以任何形式分包、轉(zhuǎn)包。

九、違約責(zé)任

1、合同生效后，任何一方不得無故中止合同，一方無故終止合同如給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的由違約方負(fù)責(zé)賠償合同總額10%違約金

2、一方當(dāng)事人未按約定合同履行義務(wù)給對(duì)方造成直接損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)合同總額10%違約金

3、乙方施工人員違反甲方規(guī)章制度，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行更換，乙方應(yīng)及時(shí)調(diào)整合格人員上崗

4、因施工管理原因?qū)е氯松韨龌蛟O(shè)備損壞、丟失的，由乙方自行承擔(dān)全部責(zé)任

5、本合同未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，并簽署書面文件方為有效。

十、合同生效與終止

1、本合同自雙方簽字蓋章后即生效

2、任何一方嚴(yán)重違約導(dǎo)致合同無法繼續(xù)履行的，另一方可以解除合同，并向違約方追償相關(guān)損失。

3、污水管道維修工程驗(yàn)收合格后進(jìn)入維保期，維保期滿后本合同即告終止。

十一、爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決或向有關(guān)部門申請(qǐng)調(diào)解，協(xié)商、調(diào)解不成的，依法向人民法院人民法院起訴

十二、其它約定

1、本合同正本兩份，具有同等效力，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同附本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份

2、雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)當(dāng)采取書面形式，并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

3、乙方提供的招投標(biāo)文件，施工方案是本合同的附件，與本合同具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)：___________

乙方(蓋章)：___________

______年____月____日

排水管道施工方案 篇8

甲方：______________

乙方：______________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就乙方安裝暖氣管道達(dá)成如下協(xié)議：

第一條工程概況：

1、主要材料概況：暖氣管道用。暖氣片用。

2、安裝工程概況：

(1)工程地點(diǎn)：________

(2)工程造價(jià)：________

(3)開工日期：_____年____月____日；

(4)竣工日期：_____年____月____日；

(5)付款方式：安裝結(jié)束，驗(yàn)收合格后支付工程款。

第二條乙方工程材料進(jìn)場時(shí)，由甲方指定貨物堆放地點(diǎn)，工程材料的安全由乙方負(fù)責(zé)。

第三條產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、驗(yàn)收：

1、乙方負(fù)責(zé)暖氣管道的'安裝、調(diào)試。

2、安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按國家規(guī)范及行業(yè)要求，以及乙方提供的工程安裝設(shè)計(jì)說明。乙方于工程竣工當(dāng)天通知甲方驗(yàn)收，甲方在接到驗(yàn)收通知三天內(nèi)組織人員對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收。乙方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品合格證書、材料合格證。產(chǎn)品安裝方案以乙方提出并經(jīng)甲方同意的設(shè)計(jì)圖、選型方案為準(zhǔn)；需更改設(shè)計(jì)方案的，須經(jīng)雙方協(xié)商同意。

第四條違約責(zé)任

一、乙方責(zé)任：

1、工程現(xiàn)場乙方負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)安裝施工現(xiàn)場的工作；

2、除合同規(guī)定外，如果乙方?jīng)]有按合同規(guī)定時(shí)間交工，每遲交一天，乙方應(yīng)向甲方支付價(jià)款總額1‰的違約金，但違約金總額不得超過價(jià)款總額的20%。如乙方在達(dá)到此限額后仍不能交工，甲方可考慮終止合同，因此造成甲方的損失由乙方承擔(dān)。甲方簽字認(rèn)可的除外。

3、乙方無故拖延工期的，每拖延一天，應(yīng)向甲方支付價(jià)款的5‰的違約金，但因甲方原因造成的除外。

4、由于材料及安裝不合質(zhì)量要求，造成的責(zé)任及損失由乙方負(fù)責(zé)。

二、甲方責(zé)任：

1、甲方應(yīng)為乙方入場施工創(chuàng)造條件，提供水電接入口；

2、對(duì)以下原因造成的竣工日期延誤，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn),工期相應(yīng)順延：

(1)設(shè)計(jì)變更；

(2)不可抗力；

(3)甲方同意工期順延的其他情況。

第五條產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任和售后服務(wù)條款

自驗(yàn)收之日起,工程保修期為壹年。

第六條因發(fā)生不可抗力因素致使合同不能正常履行的，由雙方友好協(xié)商解決。

第七條解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生的爭執(zhí)，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可依法向原告所在地人民提起訴訟。

第八條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第九條本合同如有其他未盡事宜，可由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：_______

乙方：_______

_______年____月____日

排水管道施工方案 篇9

甲方(發(fā)包方)：

乙方(承包方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《建筑安裝工程承包合同條例》有關(guān)規(guī)定，為了明確雙方在施工過程中的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂本合同。

第一條：工程項(xiàng)目

一、工程名稱：道路及排水工程

二、工程地點(diǎn)：。

三、承包范圍：道路施工及排水管道安裝。

四、承包方式：包工包料。

五、工程預(yù)算造價(jià)：

第二條：雙方一般責(zé)任

一、甲方責(zé)任：

1、__年1月8日前，甲方應(yīng)做好施工場地的“三通”。接通施工現(xiàn)場的水源、電源，以滿足施工用水、用電的需要。

2、組織甲、乙方參加施工圖紙會(huì)審，并做好交底紀(jì)錄。

3、協(xié)調(diào)處理施工現(xiàn)場周圍地下管線和鄰近建筑物、構(gòu)筑物的保護(hù)，并承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用。

二、乙方責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)施工區(qū)域的臨時(shí)道路、水電管線等施工設(shè)施的鋪設(shè)安裝。

2、負(fù)責(zé)辦理工程的臨時(shí)建設(shè)和施工手續(xù)并承擔(dān)費(fèi)用。

3、遵守地方政府和有關(guān)部門對(duì)施工場地交通和施工噪音等管理規(guī)定，辦理有關(guān)手續(xù)并承擔(dān)費(fèi)用。

4、按合同要求做好施工現(xiàn)場地下管線和鄰近建筑物、構(gòu)筑物的保護(hù)工作。

5、保證施工現(xiàn)場清潔符合有關(guān)規(guī)定。如需在水泥道路上攪拌砂漿時(shí)，必須及時(shí)清洗，不得有損路面，否則，乙方須承擔(dān)修復(fù)和賠償責(zé)任。

第三條：工程期限

一、工程進(jìn)場施工工期為50天，自接到甲方進(jìn)場通知之日起計(jì)。

二、初定進(jìn)場時(shí)間為__年1月8日，簽訂合同后，乙方應(yīng)做好前期準(zhǔn)備工作，

三、如遇下列情況，經(jīng)甲方現(xiàn)場代表確認(rèn)后，工期相應(yīng)順延。

1、工程量變化和設(shè)計(jì)變更；

2、因甲方原因造成不能按期開工或影響進(jìn)場施工；

3、一周內(nèi)，非乙方原因停水、停電造成停工累計(jì)超過8小時(shí)；

4、未按合同規(guī)定撥付款而影響施工；

5、不可抗力；

6、合同約定或甲方同意給予順延的其它情況。

第四條：質(zhì)量與保修

一、本工程質(zhì)量要求達(dá)到合格。

二、乙方必須嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙、說明文件和國家頒發(fā)的建筑規(guī)范、規(guī)程的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，并接受甲方代表的檢查、監(jiān)督。

三、乙方在施工過程中必須遵守以下規(guī)定：

1、主要工序(隱蔽工程、結(jié)構(gòu))必須經(jīng)甲方代表檢查、驗(yàn)收簽字并加蓋公章后，方可進(jìn)行下一道工序。

2、乙方應(yīng)按質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工程進(jìn)行分項(xiàng)、分部和單位工程質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定，并及時(shí)將單位工程質(zhì)量評(píng)定結(jié)果送甲方，單位工程完工時(shí)，應(yīng)會(huì)同甲方和有關(guān)部門進(jìn)行中間驗(yàn)收。

3、乙方在施工中發(fā)生質(zhì)量事故，應(yīng)及時(shí)報(bào)告甲方代表，一般質(zhì)量事故處理的結(jié)果送甲方備案；重大質(zhì)量事故的處理方案，應(yīng)經(jīng)甲方及有關(guān)單位共同研究，并經(jīng)甲方代表簽證加蓋公章后才能實(shí)施。

四、工程竣工后，乙方按有關(guān)規(guī)定對(duì)工程實(shí)行保修并支付保修金，保修時(shí)間為壹年。保修期從通過竣工驗(yàn)收之日計(jì)起。

五、保修期間，乙方應(yīng)在接到修理通知之日起7天內(nèi)派人修理，否則，甲方可委托其他單位和人員修理。因乙方原因造成返修的'費(fèi)用，甲方在保修金內(nèi)扣除，不足部分，由乙方支付。

第五條：材料設(shè)備供應(yīng)

一、工程所需材料設(shè)備由乙方采購，按玉林市__年1-2月份建材信息價(jià)結(jié)算；未公布信息價(jià)的材料，乙方在采購前必須先將材料產(chǎn)地、規(guī)格、等級(jí)、價(jià)格報(bào)甲方簽證后才能采購。

二、乙方按設(shè)計(jì)和規(guī)范的要求采購工程需要的材料設(shè)備，并提供產(chǎn)品合格證，到貨24小時(shí)內(nèi)通知甲方驗(yàn)收。甲方認(rèn)為必要時(shí)需送檢驗(yàn)，如檢驗(yàn)合格檢驗(yàn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，不合格則由乙方承擔(dān)。

第六條：竣工驗(yàn)收

一、工程具備竣工驗(yàn)收條件，乙方按規(guī)定向甲方提供完整竣工資料、竣工圖(全部資料一式二份)和竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告；

二、甲方收到報(bào)告5天內(nèi)組織驗(yàn)收，驗(yàn)收以國家頒發(fā)的《關(guān)于基本建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收暫行規(guī)定》、《工程施工驗(yàn)收規(guī)范》和《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》以及政府有關(guān)部門制定的竣工驗(yàn)收規(guī)定為標(biāo)

準(zhǔn)；以設(shè)計(jì)圖紙、說明書及相關(guān)的施工技術(shù)文件為依據(jù)。

三、工程施工中地下工程、結(jié)構(gòu)工程必須具有隱蔽驗(yàn)收簽證記錄。工程竣工質(zhì)量經(jīng)甲方及相關(guān)部門檢查驗(yàn)收合格后，雙方須及時(shí)辦理驗(yàn)收移交手續(xù)。

第七條：工程款的支付和結(jié)算

一、工程款支付：

1、當(dāng)乙方進(jìn)場開工后三天內(nèi)，按合同價(jià)款的30%支付備料款；

2、工程竣工驗(yàn)收合格，甲方按合同價(jià)款支付30%進(jìn)度款給乙方；

3、工程結(jié)算后，甲方按結(jié)算總款留5%作為保修金后，7天內(nèi)將余款支付給乙方。

預(yù)留的保修金不計(jì)利息，甲方應(yīng)在保修期滿后20天內(nèi)結(jié)算，將剩余保修金退還乙方。

二、結(jié)算方式：工程竣工驗(yàn)收合格后進(jìn)行結(jié)算，定額執(zhí)行1998年《全國統(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額廣西壯族自治區(qū)單位估價(jià)表》，取費(fèi)按一般土建工程(包工包料)中的五類工程執(zhí)行，但綜合費(fèi)率改為3%，其他不變。

第八條：施工安全責(zé)任

乙方必須注重施工安全，對(duì)施工人員進(jìn)行安全教育，采取嚴(yán)格的安全防護(hù)措施，承擔(dān)由于自身措施不力造成事故的責(zé)任和因此發(fā)生的費(fèi)用。非乙方責(zé)任造成的傷亡事故，由責(zé)任方承擔(dān)責(zé)任及有關(guān)費(fèi)用。

第九條：違約責(zé)任

一、工程質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，乙方負(fù)責(zé)無償修理返工，工期不予順延。

二、因乙方原因使得工程不能按合同規(guī)定的工期交付使用，每拖欠一天按結(jié)算造價(jià)的萬分之五支付違約金。

三、工程未經(jīng)驗(yàn)收，甲方提前使用或擅自動(dòng)用，由此發(fā)生的質(zhì)量或其它問題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

四、乙方驗(yàn)收?qǐng)?bào)告送達(dá)7個(gè)工作日，甲方不組織驗(yàn)收的，視為工程合格。

第十條：糾紛解決辦法

解決合同糾紛方式：雙方協(xié)商解決，如雙方協(xié)商不成，任何一方都可向工程發(fā)包方住所地人民法院提出訴訟。

第十一條：其它

一、因不可抗力原因造成損失由雙方分別承擔(dān)，互不承擔(dān)責(zé)任。

二、本合同簽訂后，甲、乙雙方如需修改時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的補(bǔ)充合同。

三、本合同自雙方代表簽字，并加蓋公章即生效，結(jié)清工程款后，除有關(guān)保修條款仍然生效外，其他條款即告終止；保修期滿后，有關(guān)保修條款終止。

四、本合同一式四份，甲、乙方各執(zhí)二份。

發(fā)包方(章)： 承包方 (章)：

代表人： 代表人：

經(jīng)辦人： 聯(lián)系人：

日期： 聯(lián)系電話：

排水管道施工方案 篇10

甲方：

乙方：

本著平等互利的原則，按國家《勞動(dòng)法》等相關(guān)的法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，協(xié)議如下：

一、工程承包內(nèi)容：空調(diào)、暖氣管道預(yù)埋施工

二、工程地點(diǎn)：________

三、安全：在施工過程中，一切安全事故由乙方自行負(fù)責(zé)。

四、工程技術(shù)要求：乙方按設(shè)計(jì)圖紙和現(xiàn)行施工規(guī)范規(guī)定及公司（甲方）的技術(shù)要求施工，安全施工交底，進(jìn)行組織施工。

五、乙方應(yīng)認(rèn)真按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和要求施工，工程質(zhì)量達(dá)不到約定的標(biāo)準(zhǔn)部分，經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)，應(yīng)要求乙方重新施工，因乙方原因達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)，由乙方承擔(dān)重新施工費(fèi)用，工期不予順延。

六、工程量的`計(jì)算：以施工圖紙挖方工程量計(jì)算。施工中發(fā)生工程量增減工程時(shí)，經(jīng)公司確認(rèn)后調(diào)整合同價(jià)格，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

七、價(jià)格：本工程量為綜合包干價(jià)人民幣_(tái)__元。

八、施工中由地方因素影響的由甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。

九、文明施工：符合市容市貌，文明施工要求標(biāo)準(zhǔn)，違反相關(guān)規(guī)定，后果由乙方自行負(fù)責(zé)。

十、工期：___天。

十一、付款方式：項(xiàng)目工程全部完成并驗(yàn)收合格后，一次性支付全部工程款。

十二、結(jié)賬方式：乙方以機(jī)械油料費(fèi)和工人工資表方式向甲方結(jié)算。

十三、本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)兩份，甲乙雙方簽字即生效，付清工程款后自動(dòng)失效。（以票據(jù)為準(zhǔn)）

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

小學(xué)教師培訓(xùn)方案匯編10篇

以下是關(guān)于“小學(xué)教師培訓(xùn)方案”的相關(guān)內(nèi)容希望對(duì)您有所幫助，請(qǐng)分享這篇文章給您的朋友們讓我們共享智慧。保持毅力和計(jì)劃，以克服所有困難，尤其是當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)新任務(wù)時(shí)。為此，我們需要制定一個(gè)獨(dú)特的方案，該方案應(yīng)包含目標(biāo)、要求、方式、方法和進(jìn)度等方面的書面計(jì)劃。

小學(xué)教師培訓(xùn)方案 篇1

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農(nóng)村中小學(xué)教師“囯培計(jì)劃”遠(yuǎn)程培訓(xùn)方案

來

農(nóng)村中小學(xué)教師“囯培計(jì)劃”遠(yuǎn)程培訓(xùn)方案

為落實(shí)“囯培計(jì)劃”《湖北省農(nóng)村中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案》的規(guī)劃建設(shè)目標(biāo)，切實(shí)貫徹《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》中關(guān)于“實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目工程，促進(jìn)城鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，提高我校教育質(zhì)量和效益”的精神，加快我校教育信息化發(fā)展步伐，提高我校教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段和應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源的水平，為我?，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的應(yīng)用、管理奠定堅(jiān)實(shí)的師資基礎(chǔ)，特制定本培訓(xùn)方案。

一、目標(biāo)和任務(wù)

采用集中學(xué)習(xí)和遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)方式，對(duì)我校教師進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，學(xué)校要組織教師集中學(xué)習(xí)、集中研討，[課 件]使培訓(xùn)組織管理工作落到實(shí)處。參訓(xùn)教師要關(guān)注培訓(xùn)平臺(tái)相關(guān)信息，積極完成網(wǎng)上在線課程學(xué)習(xí)。

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二、培訓(xùn)對(duì)象

我校16名教師分為“心理健康”和“校園安全”兩個(gè)班參加培訓(xùn)。

三、培訓(xùn)時(shí)間

在線培訓(xùn)時(shí)間定于2011年2月25日—3月25日，預(yù)計(jì)一個(gè)月，每門課程學(xué)習(xí)不少于6小時(shí)?；仡櫩偨Y(jié)至8月31日，合計(jì)時(shí)間為半年。[蓮~ ]

四、培訓(xùn)內(nèi)容

“國培計(jì)劃—湖北省農(nóng)村中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目”的培訓(xùn)內(nèi)容主要圍繞實(shí)施素質(zhì)教育和推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革要求，針對(duì)農(nóng)村教師教育教學(xué)過程中面臨的主要問題和實(shí)際需要，以問題為中心，以課例為載體，組織實(shí)施遠(yuǎn)程培訓(xùn)。各學(xué)科具體培訓(xùn)內(nèi)容和課程見培訓(xùn)平臺(tái)上的各學(xué)科培訓(xùn)專題的內(nèi)容。

五、培訓(xùn)方式

更多精彩范文點(diǎn)擊主頁搜索 1、2011年2月25日—2月28日，根據(jù)區(qū)電教館管理員下發(fā)的學(xué)員賬號(hào)，通知我校學(xué)員進(jìn)行注冊(cè)，熟悉平臺(tái)操作。[蓮~ ] 2、2011年2月28日—3月25日，學(xué)員教師采用集中學(xué)習(xí)和遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)方式，以自主學(xué)習(xí)為主。學(xué)員教師通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)自主學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程，研讀學(xué)習(xí)材料，參與在線交流研討、提交作業(yè)。

六、培訓(xùn)組織與管理

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組??? 長：

成??? 員：

2、主要措施

1）領(lǐng)導(dǎo)小組成員要對(duì)參加培訓(xùn)的教師給予技術(shù)上的指導(dǎo)和幫助。要督促好受訓(xùn)教師參加學(xué)習(xí)，做為當(dāng)前的一重要工作。

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2）督查國培專干加強(qiáng)責(zé)任感，做好學(xué)校的學(xué)習(xí)工作，要實(shí)現(xiàn)參加學(xué)習(xí)的16名教師全員培訓(xùn)、全員合格。[蓮~ ]

3）2.25——3.8分別進(jìn)行1、2次作業(yè)提交和1、2篇研修日志的提交及1篇教學(xué)設(shè)計(jì)與反思。

4）3.9——3.20第3次作業(yè)提交和第3、4篇研修日志的提交并提交1篇主題研修成果。

5）3.21——3.25培訓(xùn)工作總結(jié)及評(píng)優(yōu)活動(dòng)。

6）3.26——8.31回顧學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)一步總結(jié)，提升自身水平。

7）學(xué)員培訓(xùn)時(shí)必須在論壇交流中發(fā)布主題帖子不少于10個(gè)；回復(fù)評(píng)論他人帖子不少于20個(gè)。

3、獎(jiǎng)懲方法：

1）參加國培計(jì)劃的教師的合格發(fā)放十二五期間繼續(xù)教育合格證書，記入繼續(xù)學(xué)時(shí)證明。

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2）參加國培計(jì)劃的教師不合格者，教育局認(rèn)定為不合格，不調(diào)本薪級(jí)工資

3）學(xué)校將對(duì)參加教師參訓(xùn)情況進(jìn)行考核，考核的結(jié)果將與本評(píng)優(yōu)表模、職務(wù)晉升相掛鉤。

4）參加國培計(jì)劃的教師的合格情況與職稱評(píng)聘相掛鉤，未合格者學(xué)?？紤]高職低聘。[蓮~ ]

七：參加人員安排：

校園安全班學(xué)員及學(xué)習(xí)碼：

來

小學(xué)教師培訓(xùn)方案 篇2

根據(jù)《鄭州市小學(xué)教師第三周期崗位培訓(xùn)方案》，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想和培訓(xùn)目標(biāo)

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，以教師職業(yè)道德、新課程理念、信息技術(shù)教育為培訓(xùn)重點(diǎn)，面向全體，全面開展培訓(xùn)。堅(jiān)持集中培訓(xùn)與校本研修并重，突出教育科研，樹立教師與新課程改革相適應(yīng)的新理念，提高教師教育教學(xué)能力，提高教師的教育科研能力。

二、培訓(xùn)對(duì)象

持有第二周期（1999—XX年）《小學(xué)教師繼續(xù)教育登記手冊(cè)》或XX年及以后取得《小學(xué)新教師試用期培訓(xùn)合格證》的小學(xué)教師（新任教師培訓(xùn)對(duì)象除外）。截止到XX年8月31日，男55周歲，女50周歲以上者，可自愿參加。

三、培訓(xùn)內(nèi)容與進(jìn)度

小學(xué)教師崗位

培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括：教師職業(yè)道德、新課程理念、學(xué)科專業(yè)知識(shí)、信息技術(shù)、教育技術(shù)能力、教育科研、教育教學(xué)實(shí)踐等。

第三周期崗位培訓(xùn)自XX年9月開始到xx年8月結(jié)束，五年一周期，一周期辦二期培訓(xùn)班，每期培訓(xùn)時(shí)間為二年，其余時(shí)間查漏補(bǔ)缺。第一期培訓(xùn)班從XX年9月開始，第二期培訓(xùn)從XX年年2月開始。

四、培訓(xùn)形式教師崗位培訓(xùn)應(yīng)采取靈活多樣的形式進(jìn)行，要堅(jiān)持業(yè)余、自學(xué)、短期培訓(xùn)為主，要把集中培訓(xùn)與校本研修有機(jī)地結(jié)合起來。區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校承擔(dān)集中培訓(xùn)任務(wù)。集中培訓(xùn)可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，采取專題講授、示范課例、輔導(dǎo)答疑、研討等多種方式進(jìn)行。要選派了解小學(xué)教學(xué)實(shí)際的教師擔(dān)任培訓(xùn)教師。要理論聯(lián)系實(shí)際，突出實(shí)踐，注重訓(xùn)練，學(xué)以致用，做到理論知識(shí)學(xué)習(xí)和教育教學(xué)時(shí)間、專題研究相結(jié)合。

要落實(shí)市、區(qū)關(guān)于校本研修工作要求，重視發(fā)揮鄉(xiāng)、校兩級(jí)在崗位培訓(xùn)中的作用，通過評(píng)估、指導(dǎo)等措施，保證校本研修落到實(shí)處。

要實(shí)行科研課題制，注重教育科研，要使教育科研活動(dòng)貫穿于整個(gè)培訓(xùn)過程之中，使每位參培教師都能夠成為科研課題的承擔(dān)者。

要發(fā)揮遠(yuǎn)程教育等現(xiàn)代教育手段在培訓(xùn)中的作用，要利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星接收系統(tǒng)、電視機(jī)、dvd播放機(jī)、教學(xué)光盤等教學(xué)設(shè)施，開展培訓(xùn)。

五、考核與登記

（一）考核

實(shí)行結(jié)業(yè)考核制度，市教育局負(fù)責(zé)考核科目的考核，市教育局預(yù)先公布考核科目，考核于每學(xué)年12月份、7月份舉行兩次?？己丝颇堪ü舱n和專業(yè)課，公共課為學(xué)員必修，專業(yè)課可供學(xué)員根據(jù)需要選擇?？己撕细?，每科記6學(xué)分。區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)考查科目的考核，具體考核辦法、細(xì)則由區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校制定。考核工作要堅(jiān)持理論考核與實(shí)踐考查相結(jié)合,結(jié)業(yè)考核與平時(shí)考查相結(jié)合。

考核辦法包括閉卷考試、開卷考試、專題測驗(yàn)、撰寫論文、上觀摩課等多種方式。

（二）登記和審驗(yàn)

經(jīng)考核符合規(guī)定要求的，按照《河南省中小學(xué)教師繼續(xù)教育登記制度實(shí)施辦法》進(jìn)行登記和審驗(yàn)。在一個(gè)周期內(nèi)，小學(xué)各級(jí)職務(wù)教師須參加不少于280學(xué)時(shí)70學(xué)分的集中培訓(xùn)。其中公共必修課160學(xué)時(shí)40學(xué)分，專業(yè)選修課120學(xué)時(shí)30學(xué)分。在集中培訓(xùn)之外，各單位要按照區(qū)有關(guān)開展校本研修工作的要求，組織開展校本研修工作，時(shí)間不少于280學(xué)時(shí)。以計(jì)算機(jī)應(yīng)用為主的信息技術(shù)和教育技術(shù)能力培訓(xùn)是本周期小學(xué)教師崗位培訓(xùn)的必修內(nèi)容，教師需參加由市教育局、人事局統(tǒng)一組織的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、教育技術(shù)能力培訓(xùn)和考核，并憑《計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中級(jí)合格證書》、《教師教育技術(shù)初級(jí)合格證書》參加繼續(xù)教育結(jié)業(yè)登記，分別記16學(xué)分、12.5學(xué)分。本周期崗位培訓(xùn)，教師須全部取得《計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中級(jí)合格證書》和《教師教育技術(shù)初級(jí)合格證書》。

（三）本周期內(nèi)教師參加高層次學(xué)歷進(jìn)修并畢業(yè)，可免于專業(yè)課學(xué)習(xí)，公共課、校本研修不免，教師憑高層次畢業(yè)證書、公修課和校本研修考核合格結(jié)果，參加繼續(xù)教育登記。

（四）新課程培訓(xùn)中的通識(shí)培訓(xùn)和教材、課標(biāo)培訓(xùn)是本周期繼續(xù)教育結(jié)業(yè)登記的必備條件。

小學(xué)教師培訓(xùn)方案 篇3

根據(jù)《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》(教育部第7號(hào)令)，為貫徹落實(shí)教育部《xxxx-xxxx年教育振興行動(dòng)計(jì)劃》和《關(guān)于實(shí)施全國教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟計(jì)劃的指導(dǎo)意見》文件精神，按照教育部教師司[xxxx]24號(hào)《關(guān)于支持“全國中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)”開展中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)試點(diǎn)工作的通知》的文件精神，結(jié)合我市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想：指導(dǎo)思想

以提高教師繼續(xù)教育質(zhì)量為目標(biāo)，以遠(yuǎn)程培訓(xùn)為手段，充分利用全國中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過實(shí)施遠(yuǎn)程培訓(xùn)，全面提高中小學(xué)教師的師德修養(yǎng)、專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，探索一條符合我市實(shí)際的新型中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)模式，逐步構(gòu)建“以市、縣兩級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為依托，校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，遠(yuǎn)程培訓(xùn)為主要手段”的教師終身學(xué)習(xí)體系。

二、工作原則

1、統(tǒng)一管理，分工負(fù)責(zé)原則。在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，市教師培訓(xùn)中心具體負(fù)責(zé)整合各級(jí)教育行政部門和業(yè)務(wù)部門的力量，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，分工協(xié)作，共同負(fù)責(zé)，保證工作的順利進(jìn)行。

2、實(shí)效性原則。按照教育部及省繼續(xù)教育規(guī)定，xxxx至XX年，每位中小學(xué)教師應(yīng)完成不低于240學(xué)時(shí)的在職非學(xué)歷進(jìn)修。各縣(市)區(qū)、學(xué)校應(yīng)根據(jù)本地、本單位教師隊(duì)伍實(shí)際狀況，堅(jiān)持因地制宜、按需施教，分類指導(dǎo)、分步實(shí)施，具有針對(duì)性地選擇中小學(xué)教師必修、選修課程，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，切實(shí)不斷提高教師的綜合素養(yǎng)。

3、創(chuàng)新性原則。堅(jiān)持以創(chuàng)新求質(zhì)量，以創(chuàng)新求效益，以創(chuàng)新求發(fā)展。堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，積極探索現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的規(guī)律和特點(diǎn)，促進(jìn)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)體系的迅速發(fā)展。

三、任務(wù)與目標(biāo)

1、建立和完善適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革需要的現(xiàn)代化教師遠(yuǎn)程教育制

度，積極探索通過現(xiàn)代化遠(yuǎn)程教育手段開展中小學(xué)教師繼續(xù)教育的有效運(yùn)行機(jī)制。以“xx教師教育網(wǎng)”為載體，形成遠(yuǎn)程培訓(xùn)、脫產(chǎn)研修、校本培訓(xùn)和教師自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的教師教育新模式。

2、構(gòu)建以“全國中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)”為依托，xx市教師培訓(xùn)中心為主體，縣市教師進(jìn)修學(xué)校為基地，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育與傳統(tǒng)教育相結(jié)合，開放靈活的中小學(xué)教師終身教育體系。

3、實(shí)現(xiàn)共建共享的資源開發(fā)體系?！叭珖行W(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)”依據(jù)國家開發(fā)項(xiàng)目和以全國專家為主體，進(jìn)行國家資源開發(fā)，xx市教師培訓(xùn)中心依托我省師范院校的專家教授、省市教研員和中小學(xué)一線骨干優(yōu)秀教師開發(fā)地方資源，形成可滿足各級(jí)、各類教師需要的優(yōu)秀教師教育的資源庫。

四、實(shí)施步驟

根據(jù)教育部和湖南省教育廳的要求，結(jié)合我市的實(shí)際情況，我市中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)分三個(gè)階段實(shí)施：第一階段為試點(diǎn)階段試點(diǎn)階段，XX年1月一XX年6月，擬在部分學(xué)試點(diǎn)階段科(高中語文、物理、生物，初中語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、生物，小學(xué)語文、數(shù)學(xué))、部分學(xué)校開展試點(diǎn)，建立xx市教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)與資源中心，辦好xx教師教育網(wǎng)，建立遠(yuǎn)程培訓(xùn)的各項(xiàng)管理制度;第二階段為推廣階段推廣階段，20o6年7月一XX年12月，擬推廣到從推廣階段小學(xué)到高中的各個(gè)學(xué)科，在農(nóng)村中學(xué)和中心小學(xué)建立遠(yuǎn)程培訓(xùn)點(diǎn)，擴(kuò)大培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面;組織開展我市中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)的課程資源開發(fā);第三階段為普及階段20o7年1月起在在全市全面推行中小學(xué)普及階段，普及階段教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作。

小學(xué)教師培訓(xùn)方案 篇4

根據(jù)《xx省中小學(xué)教師培訓(xùn)學(xué)分管理試點(diǎn)工作方案》和教育部《中小學(xué)幼兒園教師培訓(xùn)課程指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)(義務(wù)教育語文、數(shù)學(xué)、化學(xué)學(xué)科數(shù)學(xué))》文件精神，本年度我區(qū)在中小學(xué)教師全員培訓(xùn)中繼續(xù)試行培訓(xùn)學(xué)分管理制度，特制定本方案。

一、工作目標(biāo)和要求

開展培訓(xùn)學(xué)分管理，是深化教師培訓(xùn)改革、促進(jìn)教師專業(yè)成長、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的現(xiàn)實(shí)需要。各學(xué)校要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，合力推進(jìn)教師全員培訓(xùn)及培訓(xùn)學(xué)分管理工作，合力建設(shè)教師培訓(xùn)學(xué)分與教師職稱評(píng)聘、績效考核、評(píng)優(yōu)評(píng)先、資格定期注冊(cè)掛鉤的機(jī)制。

二、培訓(xùn)對(duì)象

全區(qū)中小學(xué)校及特殊教育學(xué)校、教師進(jìn)修學(xué)校、教育行政部門中具有教師資格的在職教師。

三、培訓(xùn)特色

1、凸顯區(qū)本特色的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)引領(lǐng)及指導(dǎo)作用。培訓(xùn)學(xué)分量化、管理標(biāo)準(zhǔn)和制度明確。

2、試行校本研修模塊化項(xiàng)目設(shè)計(jì)，發(fā)揮校本培訓(xùn)的引領(lǐng)作用，鼓勵(lì)并篩選基層學(xué)校優(yōu)秀校本研修項(xiàng)目升格為區(qū)級(jí)培訓(xùn)，豐富區(qū)本培訓(xùn)內(nèi)容，最大限度的實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)資源共享，提高培訓(xùn)的有效性。

3、加強(qiáng)宣傳報(bào)道，依托xx省教師研修網(wǎng)做到校校宣傳、次次宣傳。

4、培訓(xùn)模式混合并行,研培整合凸顯效果。

5、培訓(xùn)模塊設(shè)計(jì)清晰簡約，任務(wù)清單一目了然。培訓(xùn)內(nèi)容開放，有效整合，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)與特色，突出培訓(xùn)效能以減輕教師培訓(xùn)負(fù)擔(dān)。

6、強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)分過程管理，發(fā)揮教師自主管理機(jī)制。

四、培訓(xùn)內(nèi)容及形式

1、模塊化規(guī)模設(shè)計(jì)

全員培訓(xùn)分為區(qū)級(jí)(及以上)集中培訓(xùn)、校本研修、自主研修三個(gè)層級(jí)，集中培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)研修等形式。

2、模塊化內(nèi)容設(shè)計(jì)

全員培訓(xùn)課程四個(gè)維度，即師德修養(yǎng)、學(xué)科教學(xué)、學(xué)生管理、專業(yè)成長，每個(gè)維度下設(shè)若干課程模塊。

五、學(xué)分標(biāo)準(zhǔn)與學(xué)時(shí)轉(zhuǎn)換要求

1、學(xué)時(shí)分配(同去年)

每位教師一年培訓(xùn)學(xué)時(shí)不少于64學(xué)時(shí)。其中，師德修養(yǎng)不少于6學(xué)時(shí)、學(xué)科教學(xué)不少于28學(xué)時(shí)，學(xué)生管理不少于10學(xué)時(shí)，專業(yè)成長不少于20學(xué)時(shí)。具體參見表(一)。

2、學(xué)分轉(zhuǎn)換(同去年)

學(xué)時(shí)轉(zhuǎn)換學(xué)分根據(jù)不同層級(jí)和形式確定不同的系數(shù)，具體參見表(二)，轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)為：校本研修學(xué)分系數(shù)為1，區(qū)級(jí)集中培訓(xùn)學(xué)分系數(shù)為1、2，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)分系數(shù)為0、7，區(qū)級(jí)以上集中培訓(xùn)(市培、省培、國培)，在區(qū)域內(nèi)舉辦的，學(xué)分系數(shù)為1、2，在區(qū)域外舉辦的，學(xué)分系數(shù)為1、3，教師所獲榮譽(yù)、科研、論文成果等可轉(zhuǎn)換為學(xué)分，每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)為一個(gè)單位，以獲獎(jiǎng)證書為準(zhǔn)，乘以相應(yīng)的學(xué)分系數(shù)，計(jì)入總學(xué)分，10學(xué)分為限，超出部分不計(jì)分。

學(xué)分審核認(rèn)定時(shí)間為20xx年11-12月，各校要為每位教師建立培訓(xùn)檔案，檔案前附培訓(xùn)任務(wù)清單、培訓(xùn)目錄(附件2)，每人根據(jù)自己參加培訓(xùn)的情況詳細(xì)記錄培訓(xùn)學(xué)時(shí)及學(xué)分，后附培訓(xùn)內(nèi)容材料，以此為佐證進(jìn)行繼續(xù)教育學(xué)分驗(yàn)印，未完成學(xué)分的教師本年度將不予以驗(yàn)印。各校要在11月底之前完成學(xué)時(shí)學(xué)分統(tǒng)計(jì)，根據(jù)教師全年參加培訓(xùn)的情況進(jìn)行學(xué)分排名，培訓(xùn)部將組織檢查，下校驗(yàn)印。

六、培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容、維度、模塊基本與去年相同，目標(biāo)和方向不變，策略和方法有改進(jìn)。

七、關(guān)于對(duì)“校本研修模塊化項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)”的說明

按照xx區(qū)教育局20xx年重點(diǎn)工作之一“發(fā)揮xx區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校的引領(lǐng)作用”的工作要求，本年度全員培訓(xùn)重點(diǎn)是對(duì)各校校本培訓(xùn)做統(tǒng)一引領(lǐng)、指導(dǎo)、規(guī)范與要求。

1、培訓(xùn)思路：以整合內(nèi)容為前提，以突出培訓(xùn)為核心，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)為特色，以自主選擇為方式，以科學(xué)務(wù)實(shí)為原則進(jìn)行培訓(xùn)管理。

2、培訓(xùn)模式：有效而有力的整合教研、實(shí)踐、德育等多方面內(nèi)容，結(jié)合市“大比武大練兵”活動(dòng)和學(xué)校已有的傳統(tǒng)的教育教學(xué)活動(dòng)及學(xué)校實(shí)際從“學(xué)生管理、學(xué)科教學(xué)、專業(yè)成長”三個(gè)維度中人任選一個(gè)模塊進(jìn)行“模塊項(xiàng)目設(shè)計(jì)”，要求學(xué)校各個(gè)部門統(tǒng)一設(shè)計(jì);有培訓(xùn)主題;有具體課程安排;每個(gè)項(xiàng)目全年至少4個(gè)半天的集中培訓(xùn)時(shí)間;教師要全員參加。可結(jié)合推門課、優(yōu)質(zhì)課、影子培訓(xùn)、師徒結(jié)對(duì)、同課異構(gòu)、同課同構(gòu)、置換交流、講座觀摩、送課下鄉(xiāng)等多種培訓(xùn)方式，具體詳見“xx區(qū)校本研修模塊項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)申報(bào)書”

3、學(xué)分認(rèn)定：各校按模塊設(shè)計(jì)校本研修項(xiàng)目，填寫項(xiàng)目申報(bào)書，培訓(xùn)部將召開“xx區(qū)校本研修模塊化項(xiàng)目設(shè)計(jì)立項(xiàng)說明會(huì)”，組織相關(guān)人員成立項(xiàng)目審批專家組，各學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校本年度的校本研修進(jìn)行說明、交流，經(jīng)專家組審核批準(zhǔn)后方可認(rèn)定學(xué)分，再組織具體實(shí)施。對(duì)于不參與此項(xiàng)工作或?qū)徟缓细竦膶W(xué)校校本研修模塊的學(xué)分將不予認(rèn)定。

4、培訓(xùn)升級(jí)：經(jīng)專家審核后推薦部分優(yōu)質(zhì)而成熟的校本研修項(xiàng)目升級(jí)為區(qū)級(jí)全員培訓(xùn)集中培訓(xùn)，提高學(xué)分系數(shù)，全校教師按區(qū)級(jí)集中培訓(xùn)學(xué)分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定賦分，同時(shí)區(qū)進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)部將對(duì)此類學(xué)校給予進(jìn)一步的指導(dǎo)、支持與協(xié)調(diào)，在全區(qū)承辦全員培訓(xùn)集中培訓(xùn)，供全區(qū)共享培訓(xùn)成果，開展培訓(xùn)交流活動(dòng)。

八、具體要求

1、各校要認(rèn)真閱讀此計(jì)劃，重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)“培訓(xùn)特色”“培訓(xùn)任務(wù)表”“培訓(xùn)內(nèi)容”及“校本研修模塊化設(shè)計(jì)說明”部分，正確領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)精神和掌握方法策略以及學(xué)分轉(zhuǎn)換部分。

2、明確全年整體工作思路與辦法，悉心聽取上級(jí)部門的指導(dǎo)建議，認(rèn)真研究和制定好本校全員培訓(xùn)計(jì)劃及校本研修模塊項(xiàng)目設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)教師培訓(xùn)科學(xué)規(guī)范的目標(biāo)。

3、重視培訓(xùn)學(xué)分的過程管理，加強(qiáng)教師的培訓(xùn)管理指導(dǎo)，培養(yǎng)教師自主管理培訓(xùn)檔案。亦可對(duì)照20xx年具體要求，完善學(xué)分管理過程。

4、鼓勵(lì)和肯定教師自主管理，全員協(xié)調(diào)發(fā)展，指導(dǎo)到位，落實(shí)于人，調(diào)控實(shí)施好兩極分化學(xué)分現(xiàn)象。

5、嚴(yán)肅對(duì)待培訓(xùn)學(xué)分管理，嚴(yán)格把關(guān)教師的各級(jí)各類培訓(xùn)，機(jī)會(huì)均等、量入為出，公私分明，最終形成嚴(yán)謹(jǐn)公正的學(xué)分管理機(jī)制。并以此作為教師職稱晉級(jí)、評(píng)優(yōu)選先的條件之一。(獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制同上年略)

總之，本年度培訓(xùn)計(jì)劃是區(qū)級(jí)、校級(jí)、教師三級(jí)聯(lián)動(dòng)、多向協(xié)作的培訓(xùn)方案，目的是為更好更扎實(shí)地推進(jìn)研培結(jié)合，積極促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的探索性培訓(xùn)，希望各基層學(xué)校能夠正確理解、認(rèn)真實(shí)施，共同為促進(jìn)我區(qū)全員培訓(xùn)工作和諧健康發(fā)展努力。

小學(xué)教師培訓(xùn)方案 篇5

為貫徹落實(shí)《安徽省20xx—20xx年中小學(xué)教師繼續(xù)教育實(shí)施方案》的文件精神,切實(shí)有效地開展我鎮(zhèn)中心學(xué)校20xx—20xx年度中小學(xué)教師繼續(xù)教育,特制定《鎮(zhèn)鎮(zhèn)固中心學(xué)校20xx—20xx學(xué)年度中小學(xué)教師繼續(xù)教育“上好課”實(shí)施方案》。

一、培訓(xùn)時(shí)間

20xx年7月——20xx年6月

二、培訓(xùn)對(duì)象

全鎮(zhèn)中心學(xué)校在職在崗中小學(xué)教師。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

“上好課”專題六個(gè)模塊:

①教學(xué)中的師德修養(yǎng);

②教學(xué)論與課堂教學(xué);

③課堂教學(xué)基本技能微格訓(xùn)練;

④新課程課堂教學(xué)新技能;

⑤課堂教學(xué)問題診斷與解決;

⑥課堂教學(xué)反思方法。

四、培訓(xùn)形式與學(xué)時(shí)

初中、小學(xué):校本實(shí)踐研修、集中問題指導(dǎo)和遠(yuǎn)程資源服務(wù)相結(jié)合,其中校本培訓(xùn)為48學(xué)時(shí),集中問題指導(dǎo)24學(xué)時(shí),計(jì)72學(xué)時(shí)。

五、實(shí)施步驟:

本年度培訓(xùn)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

第一階段(20xx年3月—8月)

1、開展“上好課”專題培訓(xùn)需求調(diào)研,梳理每一個(gè)模塊反饋的問題,確定各模塊培訓(xùn)內(nèi)容、目標(biāo)和形式,醞釀培訓(xùn)方案。

2、選派培訓(xùn)者和校本培訓(xùn)指導(dǎo)教師參加省市級(jí)培訓(xùn);組織各模塊指導(dǎo)教師集體備課。

3、制定《鎮(zhèn)鎮(zhèn)固中心學(xué)校20xx—20xx學(xué)年度中小學(xué)教師繼續(xù)教育“上好課”實(shí)施方案》。

4、組織開展“上好課”專題第一次全員集中培訓(xùn),全面開展培訓(xùn)工作。

第二階段(20xx年9月—12月中旬)

“上好課”專題前三個(gè)模塊的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容:教學(xué)中的師德修養(yǎng);教學(xué)論與課堂教學(xué);課堂教學(xué)基本技能微格訓(xùn)練。12月下旬組織“上好課”專題培訓(xùn)階段性考核評(píng)估。

第三階段(20xx年1月—20xx年5月)

“上好課”專題后三個(gè)模塊的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容:新課程課堂教學(xué)新技能;課堂教學(xué)問題診斷與解決;課堂教學(xué)反思方法。

第四階段(20xx年6月)

開展“上好課”專題校本考察和考核,評(píng)定培訓(xùn)成績,認(rèn)定培訓(xùn)學(xué)時(shí),全面總結(jié)20xx—20xx年度培訓(xùn)工作。

小學(xué)教師培訓(xùn)方案 篇6

為讓教師過一個(gè)充實(shí)而愉快的暑假，利用假期開展自主研修活動(dòng)，全面提高教師素養(yǎng)，樹立教師終身學(xué)習(xí)的理念。特制定本方案：

一、時(shí)間

20__年7月-8月

二、研修方式

分散自學(xué)

三、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

組員：

四、研修內(nèi)容

1.專任教師學(xué)習(xí)一本教育專著(也可以是學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)解讀有關(guān)書籍)，做好讀書筆記(筆記本)，完成一篇讀書心得(電子稿)。

2.專任教師圍繞小專題研究，撰寫一篇論文。并根據(jù)組長的分工，完成小專題結(jié)題的有關(guān)資料。

3.專任教師充分利用網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)，觀看與學(xué)科相關(guān)的名 師錄像課至少5節(jié)，完成聽課筆記。職員自主學(xué)習(xí)與本職工作相關(guān)的內(nèi)容，完成讀書筆記至少5篇。

4.自主學(xué)習(xí)一門除主要任教學(xué)科外的'一項(xiàng)校本課程(或課程輔助活動(dòng))

五、要求

1.各位教師嚴(yán)格按照要求完成研修內(nèi)容。

2.教師保證各自研修期間的安全，防止意外事故的發(fā)生。

3.研修結(jié)束后，所有資料8月28日交教學(xué)中心。

小學(xué)教師培訓(xùn)方案 篇7

一、指導(dǎo)思想

通過培訓(xùn)，使新教師進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，熱愛教育事業(yè)，熟悉教育教學(xué)環(huán)境和教學(xué)常規(guī)，樹立正確的教育觀念和新課程理念，提高教育教學(xué)能力，促進(jìn)專業(yè)成長，使新教師順利啟航，為將來在教海劈波斬浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此，我們根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門的新教師培訓(xùn)意見精神以及本鎮(zhèn)實(shí)際制訂本學(xué)年新教師培訓(xùn)計(jì)劃。

二、預(yù)期目標(biāo)

1、讓新教師在短時(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)校，熟悉工作崗位，進(jìn)一步鞏固新教師的專業(yè)思想，具備良好的道德素養(yǎng)，能熱愛本職工作，熱愛學(xué)生。

2、初步掌握學(xué)科的教學(xué)常規(guī)和技能，理解學(xué)科的業(yè)務(wù)知識(shí)和內(nèi)容體系，課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等逐步走向規(guī)范化。

3、對(duì)課改目標(biāo)、課程標(biāo)準(zhǔn)、教材教法有較深刻的認(rèn)識(shí)，并能運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中，增強(qiáng)駕馭教材、駕馭學(xué)生及駕馭課堂能力，提高教學(xué)水平及學(xué)科質(zhì)量。

三、培訓(xùn)時(shí)間

20xx年8月——20xx年7月

四、重點(diǎn)工作

1、抓學(xué)習(xí)，促發(fā)展。師德修養(yǎng)是教師立身立教之本。因此，要先從學(xué)習(xí)入手，集中學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，結(jié)合自身找差距，在教育、教學(xué)中約束自己，規(guī)范自己，從而達(dá)到自修、自思、自我提高的目的。

2、抓考核，促提高。對(duì)新教師實(shí)行考核制，采取學(xué)期考核與學(xué)年考核相結(jié)合，學(xué)生考核、同行考核與領(lǐng)導(dǎo)考核相結(jié)合，定性考核與定量考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考核結(jié)果作為新教師提拔、評(píng)先、樹優(yōu)的重要依據(jù)。

3、以課堂教學(xué)為主陣地，提高課改意識(shí)。深入開展新教師備課、上課、說課、評(píng)課等活動(dòng)，要求新教師每月聽課至少5節(jié)，取長補(bǔ)短，促其發(fā)展。

4、培養(yǎng)與提升新教師課改、科研意識(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)代信息技術(shù)的培訓(xùn)。采取理論講座、自修自練、集中學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)等方式，不斷豐富新教師課改、科研理論水平，并根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)及所教學(xué)科特點(diǎn)，在工作中認(rèn)真實(shí)踐，及時(shí)總結(jié)，更好地成長。

五、具體措施

1、成立新教師“啟航工程”培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

組員：李

2、組建新教師“啟航工程”培訓(xùn)班

“啟航工程”培訓(xùn)班學(xué)員由近兩年分配的8名新教師和組成。業(yè)務(wù)校長為班主任，教務(wù)主任為副班主任，聘請(qǐng)學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干為輔導(dǎo)員。根據(jù)計(jì)劃定期開展培訓(xùn)活動(dòng)，做好記錄與考核。

3、采取“青藍(lán)之約”師徒接對(duì)的傳統(tǒng)方式

通過校內(nèi)師徒接對(duì)培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長。

師傅要從備課、上課等各個(gè)環(huán)節(jié)精心指導(dǎo)徒弟，切實(shí)提高其業(yè)務(wù)水平。徒弟要誠懇、虛心學(xué)習(xí)師傅的教學(xué)藝術(shù)。學(xué)校要分階段安排新教師上公開課，組織其他教師真誠地進(jìn)行聽課、評(píng)課，促進(jìn)新教師快速成長。

4、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展培訓(xùn)工作。

在學(xué)校網(wǎng)站的“網(wǎng)上研訓(xùn)”版塊開設(shè)“啟航工程”培訓(xùn)博客，為新教師提供與同事、朋友相互交流、溝通的平臺(tái)。博客地址

5、對(duì)學(xué)員要求

制定好個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，參加好培訓(xùn)活動(dòng)，做好筆記、卡片，及時(shí)記錄心得、案例與反思，上好匯報(bào)課，做好階段培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)。

每一課：充分準(zhǔn)備教案、教學(xué)資源，精講精練，隨堂作業(yè)，及時(shí)批改，每課反思。

每一天：檢查一天教學(xué)得失。

每一周：師徒互動(dòng)1次以上，聽取講座、輔導(dǎo)1次。

每一月：聽課5節(jié)以上，撰寫1篇原創(chuàng)論文、案例或體會(huì)，上傳博客。

每學(xué)期：進(jìn)行學(xué)期總結(jié)。上交聽課筆記、學(xué)習(xí)總結(jié)與考核表。

培訓(xùn)期滿，組織匯報(bào)活動(dòng)，匯編新教師成長案例集，表彰優(yōu)秀師徒組合。

小學(xué)教師培訓(xùn)方案 篇8

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)《西工區(qū)教育體育局關(guān)于新教師校本培訓(xùn)方案指導(dǎo)意見的通知》，努力貫徹《西工區(qū)教育發(fā)展“xx”規(guī)劃綱要》精神。把新教師的師德修養(yǎng)、教育教學(xué)技能作為新教師培訓(xùn)的主要任務(wù)，使新教師盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)新教師的專業(yè)化成長與人文心理素養(yǎng)提升。將新教師校本培訓(xùn)納入學(xué)校青年教師培養(yǎng)工程，努力建造一支師德高、業(yè)務(wù)精、理念新、有活力的新型教師隊(duì)伍，為提高我校的綜合競爭力，全面提升學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量提供扎實(shí)的基礎(chǔ)與后蓄的力量，以確保學(xué)校教育適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要。

二、培養(yǎng)目標(biāo)

1、通過培訓(xùn)，使全體新教師提高政治思想覺悟和職業(yè)道德素質(zhì)，增強(qiáng)法制觀念，依法從教，教書育人。具有人民教師高尚的人格，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，作風(fēng)民主，要成為學(xué)生的良師益友。

2、通過培訓(xùn)，是全體新教師樹立先進(jìn)正確的現(xiàn)代教育觀念，提高參與教育學(xué)改革的意識(shí)，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平，促進(jìn)教育思想及教育觀念的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)學(xué)校深化改革和素質(zhì)教育的需要。

3、通過培訓(xùn)，使全體新教師進(jìn)一步提高學(xué)識(shí)水平，掌握現(xiàn)在化教育手段，增強(qiáng)學(xué)科教學(xué)的有關(guān)技能，從而提高教師的教學(xué)能力和教學(xué)水平。使新教師具有熟練的教學(xué)技能和系統(tǒng)的教育理論，并能有效快速地開展教學(xué)工作。

(1)教學(xué)工作：具有較強(qiáng)的`學(xué)科教學(xué)能力，較好地運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)和教學(xué)方法知識(shí)，組織和實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。要熟悉所教科目的課程標(biāo)準(zhǔn)、教材，準(zhǔn)確表述教學(xué)任務(wù)及要求，掌握教學(xué)的環(huán)節(jié)，熟悉課堂常規(guī)，規(guī)范使用教學(xué)語言，較好地設(shè)計(jì)和運(yùn)用板書，能較好地進(jìn)行教材分析，會(huì)“說課”(即闡述一堂課教學(xué)任務(wù)的實(shí)施方案及教材內(nèi)容的分析處理等)，能獨(dú)立承擔(dān)公開課，具有較強(qiáng)的教學(xué)設(shè)計(jì)和應(yīng)變能力。

(2)教科研工作：有較強(qiáng)的教研能力，針對(duì)工作中出現(xiàn)的問題，自覺、主動(dòng)、有效地尋找解決問題的辦法和措施。

(3)班主任工作：要了解班主任工作的一般規(guī)律并能運(yùn)用其中的規(guī)律指導(dǎo)工作，能較順利地建立起班集體優(yōu)良的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，較圓滿地組織班內(nèi)教育活動(dòng)，自覺地開展學(xué)生思想工作，解決好班內(nèi)一般問題，所帶的班集體秩序穩(wěn)定。

三、培訓(xùn)對(duì)象

20xx年9月新教師：劉睿寅 貝昀婷 馬麗麗 劉曉潔。

四、培訓(xùn)措施

1、成立新教師校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：山漫

副組長：曲穎

成 員：王萍智 潘小麗 喬亞冰 郭 穎 呂 潔

沈 燕 張 琪 楊千惠 鄭靈霞 張莉麗

2、開展師徒幫帶活動(dòng)

(1)、為每名新教師競選2名指導(dǎo)教師，分別在班級(jí)管理、專業(yè)成長和個(gè)人讀書方面進(jìn)行指導(dǎo)。新教師與指導(dǎo)教師的關(guān)系要在雙方自愿的基礎(chǔ)上建立，并經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)。

(2)、指導(dǎo)教師要對(duì)新教師在班級(jí)管理及備課、講課等方面做全面指導(dǎo)。新教師要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下盡早完成下面幾個(gè)“教育教學(xué)業(yè)務(wù)關(guān)”，爭取成為青年骨干教師。每周結(jié)對(duì)教師至少要互聽一節(jié)課，被指導(dǎo)教師寫出教學(xué)反思，指導(dǎo)教師寫出指導(dǎo)意見，并互相交流；新教師每周由指導(dǎo)教師推薦聽課1 節(jié)，做好聽課記錄，由指導(dǎo)老師進(jìn)行檢查；相關(guān)資料上交教導(dǎo)處。

3、定期交流談心

學(xué)校校長、教導(dǎo)主任和代課教師要定期與新教師在師德師風(fēng)、教育教學(xué)、讀書心得等方面進(jìn)行交流談心。其中，校長、教導(dǎo)主任每學(xué)期不少于2次；帶教教師做到至少每月1次，新教師要做好成長記錄。

4、上好匯報(bào)課

新教師每月在本校上一次匯報(bào)課，交一份高質(zhì)量的教案及課件，帶教老師及教導(dǎo)處人員給予現(xiàn)場評(píng)課指導(dǎo)，教導(dǎo)處、帶教老師要做好記錄。馬麗麗、劉曉潔兩位教師要組織一次班隊(duì)活動(dòng)，帶教老師、大隊(duì)部負(fù)責(zé)人需到場指導(dǎo)，并做好記錄。

5、深入組織開展讀書學(xué)習(xí)

學(xué)校安排王萍智、潘小麗兩位資深教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)新教師的讀書學(xué)習(xí)。除了學(xué)校推薦的讀書書目，再為每一名新教師提供《完整的成長》、《撲捉兒童敏感期》、《愛和自由》、《給新教師的建議》四本書。根據(jù)推薦書目自行選擇閱讀并做好學(xué)習(xí)筆記，每兩星期交一篇讀書體會(huì)，指導(dǎo)老師批閱。帶教老師每月聽取新教師讀書匯報(bào)，期末舉辦新教師專場讀書報(bào)告會(huì)，評(píng)選出“讀書新星”。

五、考核和總結(jié)

1、按照《西工區(qū)中小學(xué)新教師培訓(xùn)工作評(píng)選辦法》將新教師的各項(xiàng)工作納入考核。

2、在培訓(xùn)過程中，學(xué)校對(duì)新教師培訓(xùn)情況和表現(xiàn)進(jìn)行階段性小結(jié)，及時(shí)溝通，注重實(shí)效。

2、每學(xué)期根據(jù)具體要求考核。培訓(xùn)結(jié)束，學(xué)校將對(duì)新教師通過座談、查看資料、聽課等形式進(jìn)行驗(yàn)收。根據(jù)考核結(jié)果評(píng)選出“芳林路小學(xué)新教師標(biāo)兵”，在全校予以表彰。

小學(xué)20xx年新教師培訓(xùn)工作方案(三)

一、指導(dǎo)思想

通過培訓(xùn)，使新教師進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，熱愛教育事業(yè)，熟悉教育教學(xué)環(huán)境和教學(xué)常規(guī)，樹立正確的教育觀念和新課程理念，提高教育教學(xué)能力，促進(jìn)專業(yè)成長，使新教師順利啟航，為將來在教海劈波斬浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此，我們根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門的新教師培訓(xùn)意見精神以及本鎮(zhèn)實(shí)際制訂本學(xué)年新教師培訓(xùn)計(jì)劃。

二、預(yù)期目標(biāo)

1、讓新教師在短時(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)校，熟悉工作崗位，進(jìn)一步鞏固新教師的專業(yè)思想，具備良好的道德素養(yǎng)，能熱愛本職工作，熱愛學(xué)生。

2、初步掌握學(xué)科的教學(xué)常規(guī)和技能，理解學(xué)科的業(yè)務(wù)知識(shí)和內(nèi)容體系，課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等逐步走向規(guī)范化。

3、對(duì)課改目標(biāo)、課程標(biāo)準(zhǔn)、教材教法有較深刻的認(rèn)識(shí)，并能運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中，增強(qiáng)駕馭教材、駕馭學(xué)生及駕馭課堂能力，提高教學(xué)水平及學(xué)科質(zhì)量。

三、培訓(xùn)時(shí)間

20xx年8月——20xx年7月

四、重點(diǎn)工作

1、抓學(xué)習(xí)，促發(fā)展。師德修養(yǎng)是教師立身立教之本。因此，要先從學(xué)習(xí)入手，集中學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，結(jié)合自身找差距，在教育、教學(xué)中約束自己，規(guī)范自己，從而達(dá)到自修、自思、自我提高的目的。

2、抓考核，促提高。對(duì)新教師實(shí)行考核制，采取學(xué)期考核與學(xué)年考核相結(jié)合，學(xué)生考核、同行考核與領(lǐng)導(dǎo)考核相結(jié)合，定性考核與定量考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考核結(jié)果作為新教師提拔、評(píng)先、樹優(yōu)的重要依據(jù)。

3、以課堂教學(xué)為主陣地，提高課改意識(shí)。深入開展新教師備課、上課、說課、評(píng)課等活動(dòng)，要求新教師每月聽課至少5節(jié)，取長補(bǔ)短，促其發(fā)展。

4、培養(yǎng)與提升新教師課改、科研意識(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)代信息技術(shù)的培訓(xùn)。采取理論講座、自修自練、集中學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)等方式，不斷豐富新教師課改、科研理論水平，并根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)及所教學(xué)科特點(diǎn)，在工作中認(rèn)真實(shí)踐，及時(shí)總結(jié)，更好地成長。

五、具體措施

1、成立新教師“啟航工程”培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：

副組長：

組 員：李

2、組建新教師“啟航工程”培訓(xùn)班

“啟航工程”培訓(xùn)班學(xué)員由近兩年分配的8名新教師和組成。業(yè)務(wù)校長為班主任，教務(wù)主任為副班主任，聘請(qǐng)學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干為輔導(dǎo)員。根據(jù)計(jì)劃定期開展培訓(xùn)活動(dòng)，做好記錄與考核。

3、采取“青藍(lán)之約”師徒接對(duì)的傳統(tǒng)方式

通過校內(nèi)師徒接對(duì)培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長。

師傅要從備課、上課等各個(gè)環(huán)節(jié)精心指導(dǎo)徒弟，切實(shí)提高其業(yè)務(wù)水平。徒弟要誠懇、虛心學(xué)習(xí)師傅的教學(xué)藝術(shù)。學(xué)校要分階段安排新教師上公開課，組織其他教師真誠地進(jìn)行聽課、評(píng)課，促進(jìn)新教師快速成長。

4、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展培訓(xùn)工作。

在學(xué)校網(wǎng)站的“網(wǎng)上研訓(xùn)”版塊開設(shè)“啟航工程”培訓(xùn)博客，為新教師提供與同事、朋友相互交流、溝通的平臺(tái)。博客地址

5、對(duì)學(xué)員要求

制定好個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，參加好培訓(xùn)活動(dòng)，做好筆記、卡片，及時(shí)記錄心得、案例與反思，上好匯報(bào)課，做好階段培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)。

每一課：充分準(zhǔn)備教案、教學(xué)資源，精講精練，隨堂作業(yè)，及時(shí)批改，每課反思。

每一天：檢查一天教學(xué)得失。

每一周：師徒互動(dòng)1次以上，聽取講座、輔導(dǎo)1次。

每一月：聽課5節(jié)以上，撰寫1篇原創(chuàng)論文、案例或體會(huì)，上傳博客。

每學(xué)期：進(jìn)行學(xué)期總結(jié)。上交聽課筆記、學(xué)習(xí)總結(jié)與考核表。

培訓(xùn)期滿，組織匯報(bào)活動(dòng)，匯編新教師成長案例集，表彰優(yōu)秀師徒組合。

小學(xué)教師培訓(xùn)方案 篇9

一、指導(dǎo)思想

為了加快教育現(xiàn)代化進(jìn)程，進(jìn)一步落實(shí)國務(wù)院關(guān)于《基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，不斷推進(jìn)教育創(chuàng)新，根據(jù)全國、省、寧波市基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，圍繞奉化市教師教育“十五”計(jì)劃，以新課程改革理念為核心，更新教師的教育思想、豐富教師的案例知識(shí)和運(yùn)用案例于課堂教學(xué)的策略知識(shí)，強(qiáng)化教師的反思意識(shí);堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合的原則，以信息化帶動(dòng)教師培訓(xùn)工作的現(xiàn)代化，爭取20xx年師訓(xùn)工作中有新的思路，有新的突破，打造一支學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型的教師隊(duì)伍。

二、工作目標(biāo)

1、組織好奉化市教壇新秀參評(píng)工作，并大力推薦優(yōu)秀教師參加奉化市骨干教師評(píng)比;

2、切實(shí)完成課改通識(shí)培訓(xùn)任務(wù);

3、組織全體教師參加教師英語300句”培訓(xùn);

4、認(rèn)真開展全鎮(zhèn)教師的教育科研培訓(xùn)，邊培訓(xùn)邊研究，在實(shí)踐中提高，在實(shí)踐中出成績;

5、繼續(xù)開展好教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)和使用，嘗試?yán)眯@網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶動(dòng)教師培訓(xùn)工作的現(xiàn)代化;

6、發(fā)揮學(xué)校在教師培訓(xùn)工作中的核心地位，立足學(xué)校校本培訓(xùn)，加大教師繼續(xù)教育的力度，教師全員培訓(xùn)率達(dá)到100%;

7、繼續(xù)做好師徒掛鉤工作，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng);

8、繼續(xù)做好教師學(xué)歷提高培訓(xùn)工作。

三、主要措施

1、加強(qiáng)教師師德教育。組織教師學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想專題和《寧波市教師十項(xiàng)承諾》;在全校教師中開展撰寫“愛心流動(dòng)日記”活動(dòng)，樹立“以人格樹人格”的管理理念，增強(qiáng)教書育人、以德立教、以德促教的社會(huì)使命感和責(zé)任感，具體做到：①尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生受教育的權(quán)利，尊重學(xué)生民主的權(quán)利，尊重學(xué)生的隱私權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)展權(quán);②信任學(xué)生，相信學(xué)生有自我管理的能力，相信學(xué)生有自我發(fā)展的能力;③了解學(xué)生，了解學(xué)生的身心狀況，了解學(xué)生的生活及學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，了解學(xué)生的階段性思想傾向。④研究學(xué)生，研究學(xué)生的個(gè)性特征和心理，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況;⑤幫助學(xué)生，幫助學(xué)生走向成功，幫助學(xué)生走出失敗，幫助學(xué)生形成健全的人格;⑥關(guān)心學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的身體和心理健康，切實(shí)維護(hù)學(xué)生的利益;⑦正確評(píng)價(jià)學(xué)生，客觀公正地對(duì)待學(xué)生，用發(fā)展的觀點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生。由年級(jí)組長負(fù)責(zé)，以年級(jí)組為單位，采用記流動(dòng)日記的辦法，組織年級(jí)組的老師簡要記載每天在這七個(gè)方面或某一方面感受、收獲最大的主要事件，平時(shí)由分管校長進(jìn)行專項(xiàng)督查。

2、繼續(xù)開展教師教育科研培訓(xùn)。邊培訓(xùn)邊科研，要求教師申報(bào)各級(jí)課題，在實(shí)踐中提高自己的科研水平，在實(shí)踐中出成績。做好寧波市級(jí)立項(xiàng)課題“現(xiàn)代小學(xué)生道德行為調(diào)控與研究”的研究工作，并以此帶動(dòng)全校教師在總課題的統(tǒng)率下，積極參與到課題研究中來?，F(xiàn)總課題下面有三個(gè)子課題，三個(gè)子課題下面又各有幾個(gè)子課題，全校教育科研的整體格局已經(jīng)形成，氛圍也日益濃厚。實(shí)施步驟如下：

①準(zhǔn)備階段(__年4月——__年8月)

主要工作研討論證、培訓(xùn)教師、搜集資料、調(diào)查問卷、討論整理、擬立子課題、制定課題方案

②實(shí)施階段(__年9月——__年7月)

a、調(diào)查研究，了解全校各年級(jí)學(xué)生的道德行為現(xiàn)狀。根據(jù)各年級(jí)的實(shí)際情況結(jié)合社會(huì)與生活、社會(huì)與科學(xué)課程的要求設(shè)計(jì)活動(dòng)方案、內(nèi)容。

b、開展系列專題活動(dòng)分為我愛集體、我愛我家、學(xué)會(huì)生活、我在成長四各個(gè)系列。(用班隊(duì)活動(dòng)、專題活動(dòng)、和校園網(wǎng)絡(luò)等途徑每月一主題分步實(shí)施。)

c、一學(xué)期進(jìn)行一次階段性小結(jié)，每位參與教師整理出1-2個(gè)典型案例、及有關(guān)活動(dòng)紀(jì)錄小結(jié)。在課題組內(nèi)進(jìn)行交流。

③總結(jié)階段(__年8月――__年10月)

主要工作調(diào)查活動(dòng)成效、交流典型事例、整理活動(dòng)資料、討論分析問題誤區(qū)、撰寫研究報(bào)告。

3、抓好第八屆教壇新秀參評(píng)教師的培訓(xùn)工作，制定出一個(gè)科學(xué)合理的“賽前練兵”計(jì)劃，進(jìn)行專項(xiàng)強(qiáng)化培訓(xùn)，邀請(qǐng)專家來校指導(dǎo)培訓(xùn)，讓教師在訓(xùn)練中得到提高。

4、繼續(xù)抓好普通話和現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。主要目標(biāo)是全鎮(zhèn)適齡教師普通話、計(jì)算機(jī)二級(jí)的達(dá)標(biāo)率為100%，做好教師的現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，使教師能輕松瀏覽網(wǎng)頁、下載文件等，鼓勵(lì)班級(jí)、教師自己制作班級(jí)、人個(gè)網(wǎng)站，會(huì)利用校園網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)進(jìn)行辦公，促進(jìn)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，使學(xué)校工作逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。

5、積極開展新課程培訓(xùn)，努力推進(jìn)基礎(chǔ)教育改革。新課程培訓(xùn)是20__年師訓(xùn)工作的重點(diǎn)，按照“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)，不上崗”的原則，努力確保新課程改革的順利進(jìn)行。組織教師分層次參加通識(shí)培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)。通識(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變教育教學(xué)行為，學(xué)科培訓(xùn)的重點(diǎn)是掌握本門課程的性質(zhì)、基本理念、課程目標(biāo)、內(nèi)容、教學(xué)方式和評(píng)價(jià)。

開展“走進(jìn)新課程”系列讀書實(shí)踐活動(dòng)的步驟及要求：

活動(dòng)準(zhǔn)備階段：(20xx年11月)

確實(shí)全鎮(zhèn)每位教師的必讀書目：執(zhí)教學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn)、新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀、走進(jìn)新課程(與課程實(shí)施者對(duì)話)。

研讀實(shí)踐階段(20xx年12月至20xx年12月)

根據(jù)選定的書目積極開展有效的讀書活動(dòng)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，講究實(shí)效，熟知新的課程標(biāo)準(zhǔn)，了解教育教學(xué)改革的最新動(dòng)態(tài)，深入思考教育教學(xué)中的熱點(diǎn)現(xiàn)象，打準(zhǔn)學(xué)科教研教學(xué)的重心，分析課程改革中出現(xiàn)的新情況，解決一些實(shí)際問題，走出一條嶄新的教師專業(yè)化發(fā)展的道路，為基礎(chǔ)教育課程改革服務(wù)。

期間對(duì)全鎮(zhèn)教師進(jìn)行一輪新課程通識(shí)培訓(xùn)，邀請(qǐng)市專家來我鎮(zhèn)講座。

成果交流階段(20xx年1月)

組織教師進(jìn)行讀書方法經(jīng)驗(yàn)介紹和心得體會(huì)交流，對(duì)讀書活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀教師和創(chuàng)新事跡進(jìn)行表彰推廣。

6、繼續(xù)抓好教師學(xué)歷提高工作。現(xiàn)全鎮(zhèn)大專畢業(yè)以上教師人數(shù)占全鎮(zhèn)教師數(shù)的40%以上，并且要求他們參加本科的學(xué)習(xí)。

四、具體安排

9月份：制訂教師培訓(xùn)計(jì)劃

制訂第八屆教壇新秀參評(píng)教師培訓(xùn)計(jì)劃并開始訓(xùn)練

10月份：參加奉化市教壇新秀評(píng)比

參加市教育局組織的“名師展示”活動(dòng)

教師英語300句培訓(xùn)(1)

11月份：新教師上課、說課

教師英語300句培訓(xùn)(2)

參加奉化市骨干教師評(píng)比

12月份：開展走進(jìn)新課程讀書活動(dòng)

新教師上課、說課

教師英語300句培訓(xùn)(3)

1月份：學(xué)期小結(jié)

2月份：部署學(xué)期教師培訓(xùn)工作

3月份：青年教師說課

教師英語300句培訓(xùn)(4)

4月份：青年教師論壇(走進(jìn)新課程)

教師英語300句培訓(xùn)(5)

5月份：青年教師論壇(走進(jìn)新課程)

新教師匯報(bào)課

教師英語300句培訓(xùn)(6)

6月份：工作總結(jié)

小學(xué)教師培訓(xùn)方案 篇10

附件1：

“國培計(jì)劃（2012）”——中小學(xué)教師示范性培訓(xùn)項(xiàng)目

2012年，“示范性項(xiàng)目”采取集中培訓(xùn)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)相結(jié)合方式對(duì)各省（區(qū)、市）中小學(xué)骨干教師、幼兒園、特殊教育、緊缺薄弱學(xué)科教師和培訓(xùn)者進(jìn)行示范性培訓(xùn)。將義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)的貫徹落實(shí)作為培訓(xùn)重要內(nèi)容之一，推行主題式培訓(xùn)，開發(fā)建設(shè)一批優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程資源，更好地為“中西部項(xiàng)目”、“幼師國培”和各地教師培訓(xùn)服務(wù)?！笆痉缎皂?xiàng)目”設(shè)置以下子項(xiàng)目：

一、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)研修

采取集中研修方式對(duì)全國3000名從事教師培訓(xùn)工作的高等學(xué)校骨干教師、教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)骨干培訓(xùn)者、一線優(yōu)秀教師（教研員）進(jìn)行為期10天的培訓(xùn)；采取集中培訓(xùn)與遠(yuǎn)程培訓(xùn)相結(jié)合的方式對(duì)1.5萬名縣級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)者進(jìn)行50學(xué)時(shí)的培訓(xùn)，提升培訓(xùn)者培訓(xùn)教學(xué)能力和項(xiàng)目組織實(shí)施能力，為“中西部項(xiàng)目”、“幼師國培”以及各地教師培訓(xùn)的組織實(shí)施提供有力支持。

二、免費(fèi)師范畢業(yè)生培訓(xùn)

對(duì)1000名已在中小學(xué)任教的免費(fèi)師范畢業(yè)生進(jìn)行為期10天的集中培訓(xùn)，幫助新任教師解決教育教學(xué)中面臨的主要問題，總結(jié)反思教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。

三、幼兒園骨干教師培訓(xùn)

采取集中培訓(xùn)方式對(duì)全國4000名幼兒園骨干教師進(jìn)行為期10天的培訓(xùn)，采取集中與遠(yuǎn)程相結(jié)合的方式對(duì)全國5萬名幼兒園骨干教師進(jìn)行50學(xué)時(shí)的培訓(xùn)，提高骨干教師的保教能力和培訓(xùn)能力。推動(dòng)幼兒園教師培訓(xùn)課程內(nèi)容改革，防止和糾正幼兒園教師培訓(xùn)“小學(xué)化”傾向，促進(jìn)學(xué)前教育科學(xué)發(fā)展。

四、特殊教育骨干教師培訓(xùn)

對(duì)全國1000名特殊教育骨干教師進(jìn)行為期10天的集中培訓(xùn)，對(duì)盲、聾、培智等不同類別的特殊教育學(xué)校的骨干教師進(jìn)行有針對(duì)性的專題培訓(xùn)，提高特殊教育教師的教育教學(xué)能力和校本研修指導(dǎo)能力，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

五、緊缺薄弱學(xué)科骨干教師培訓(xùn)

對(duì)全國4000名中小學(xué)體育、音樂、美術(shù)等緊缺薄弱學(xué)科骨干教師進(jìn)行為期10天的集中培訓(xùn)，提高教師的教育教學(xué)能力，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。對(duì)少數(shù)民族雙語教師進(jìn)行普通話培訓(xùn)，提高雙語教師的教育教學(xué)能力。

六、中小學(xué)骨干教師研修

對(duì)全國10000名中小學(xué)學(xué)科骨干教師進(jìn)行為期10天的研修，采取集中研修和跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合的方式，提高教師教育教學(xué)能力和專業(yè)化水平，為各地培養(yǎng)一批“種子”教師，使他們?cè)谕七M(jìn)課程改革、實(shí)施素質(zhì)教育和開展教師培訓(xùn)中發(fā)揮帶頭輻射作用。

七、義務(wù)教育骨干教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)

圍繞新修訂的義務(wù)教育學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)課程改革過程中的主要問題，采取集中培訓(xùn)與遠(yuǎn)程培訓(xùn)相結(jié)合的方式，對(duì)中西部10萬名義務(wù)教育學(xué)科骨干教師進(jìn)行50學(xué)時(shí)的專項(xiàng)培訓(xùn)，幫助教師準(zhǔn)確理解和掌握新修訂的義務(wù)教育學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，提高實(shí)施新課程的能力以及新課標(biāo)培訓(xùn)能力。

八、中小學(xué)骨干班主任教師研修

對(duì)全國1500名中小學(xué)骨干班主任教師（包括150名骨干少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員）和心理健康教育骨干教師進(jìn)行為期10天的集中研修，提高班主任和心理健康教育教師的專業(yè)能力和素質(zhì)。附件2：

“國培計(jì)劃（2012）”——中西部農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目

“中西部項(xiàng)目”采取置換脫產(chǎn)研修、短期集中培訓(xùn)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)相結(jié)合方式，對(duì)中西部農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校骨干教師進(jìn)行有針對(duì)性的專業(yè)培訓(xùn)。

一、培訓(xùn)項(xiàng)目

（一）農(nóng)村中小學(xué)教師置換脫產(chǎn)研修。組織高年級(jí)師范生、城鎮(zhèn)教師到農(nóng)村中小學(xué)頂崗實(shí)習(xí)支教，置換出農(nóng)村骨干教師到高水平院校和優(yōu)質(zhì)中小學(xué)進(jìn)行為期3個(gè)月左右的脫產(chǎn)研修，全面提高教師教育教學(xué)水平和專業(yè)能力，為農(nóng)村學(xué)校培養(yǎng)一批在深入推進(jìn)課程改革、實(shí)施素質(zhì)教育、開展教師培訓(xùn)中發(fā)揮輻射作用的帶頭人，促進(jìn)教師教育改革。

（二）農(nóng)村中小學(xué)教師短期集中培訓(xùn)。組織農(nóng)村中小學(xué)骨干教師到高水平院校、教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)中小學(xué)進(jìn)行為期10-20天的集中培訓(xùn)，圍繞新修訂的義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)，著力解決農(nóng)村教師在教育教學(xué)中面臨的實(shí)際問題，提高教師教育教學(xué)水平，促進(jìn)專業(yè)能力發(fā)展。

（三）農(nóng)村中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)。遴選具備資質(zhì)條件的高等學(xué)校和遠(yuǎn)程教育專業(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校教師進(jìn)行80學(xué)時(shí)左右的專項(xiàng)培訓(xùn)，將新修訂的義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)的貫徹落實(shí)作為培訓(xùn)的重要內(nèi)容之一，幫助教師解決教育教學(xué)中的現(xiàn)實(shí)問題，提高教師教育教學(xué)能力，培養(yǎng)教師遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源共享。

二、有關(guān)要求

（一）農(nóng)村中小學(xué)教師置換脫產(chǎn)研修。各地要進(jìn)一步細(xì)化參 訓(xùn)學(xué)員遴選條件，選派具有良好發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校中青年骨干教師參訓(xùn)，年齡原則上不超過45歲。進(jìn)一步完善研修模式，建議采用“集中研修”+“影子教師”實(shí)踐（時(shí)間不少于1／3）+“集中研修”模式，采取專家講授、合作研究、參與體驗(yàn)等多種培訓(xùn)方式，增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效。豐富培訓(xùn)課程內(nèi)容，強(qiáng)化案例教學(xué)，提供更多優(yōu)質(zhì)資源，為學(xué)員創(chuàng)造自主選學(xué)機(jī)會(huì)。規(guī)范“影子教師”實(shí)踐環(huán)節(jié)管理，制訂實(shí)施細(xì)則，加強(qiáng)“雙導(dǎo)師”指導(dǎo)。完善訓(xùn)后跟蹤指導(dǎo)機(jī)制，鞏固培訓(xùn)效果。完善師范生頂崗實(shí)習(xí)支教制度，做好師范生頂崗前培訓(xùn)，加強(qiáng)支教過程的管理與服務(wù)，確保實(shí)習(xí)支教效果。

（二）農(nóng)村中小學(xué)教師短期集中培訓(xùn)。各地要做好學(xué)員訓(xùn)前需求調(diào)研、訓(xùn)中跟進(jìn)調(diào)研、訓(xùn)后實(shí)效調(diào)研，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性。要優(yōu)化課程設(shè)置，設(shè)定核心培訓(xùn)課程模塊，強(qiáng)化案例運(yùn)用，提高案例教學(xué)的有效性。創(chuàng)新培訓(xùn)方式方法，加強(qiáng)觀摩實(shí)踐，提高教師的教學(xué)技能。做好訓(xùn)后跟蹤指導(dǎo)。

（三）農(nóng)村中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)。各地要做好教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)的“課程資源開發(fā)、平臺(tái)支持服務(wù)、骨干培訓(xùn)者培訓(xùn)、專家教學(xué)引領(lǐng)、地方培訓(xùn)者輔導(dǎo)、組織管理體系完善”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理工作。要求各任務(wù)承擔(dān)機(jī)構(gòu)修訂更新課程資源，強(qiáng)化案例教學(xué)，提供拓展培訓(xùn)資源，避免重復(fù)培訓(xùn)；采取專家在線值班、集中輔導(dǎo)答疑、學(xué)習(xí)簡報(bào)編寫等方式加強(qiáng)專家教學(xué)；提高地方培訓(xùn)者輔導(dǎo)工作的實(shí)效；采取自動(dòng)掉線或隨機(jī)問題監(jiān)控等技術(shù)手段加強(qiáng)對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)過程的監(jiān)管，切實(shí)保證大規(guī)模遠(yuǎn)程培訓(xùn)落到實(shí)處。

（四）各地要完善項(xiàng)目管理制度，加強(qiáng)規(guī)范引導(dǎo)。按照教育部、財(cái)政部制定的“中西部項(xiàng)目”管理辦法，參照“示范性集中培訓(xùn)項(xiàng)目和遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目”管理辦法，制訂“中西部項(xiàng)目”管理 細(xì)則，建立健全項(xiàng)目管理制度。根據(jù)教育部制定的“中西部項(xiàng)目”課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本地農(nóng)村教師需求，優(yōu)化課程內(nèi)容。注重培訓(xùn)方式方法創(chuàng)新，整合利用優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，加強(qiáng)訓(xùn)后跟蹤指導(dǎo)，務(wù)求培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量全面提升。

附件3：

幼兒園教師國家級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃（2012）

“幼師國培”采取短期集中培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗教師培訓(xùn)和置換脫產(chǎn)研修相結(jié)合方式，對(duì)中西部農(nóng)村幼兒園教師進(jìn)行有針對(duì)性的專業(yè)培訓(xùn)。

一、培訓(xùn)項(xiàng)目

（一）農(nóng)村幼兒園教師短期集中培訓(xùn)。組織農(nóng)村幼兒園園長、骨干教師到師范院校、綜合大學(xué)、幼兒師范?？茖W(xué)校和具備資質(zhì)條件的教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行10-20天的集中培訓(xùn)。針對(duì)學(xué)前教育實(shí)踐性、操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，以“參與式”培訓(xùn)為主，重視優(yōu)質(zhì)幼兒園觀摩實(shí)踐，促進(jìn)教師更新理念，著力解決教育中的實(shí)際問題，提高科學(xué)保教能力，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。

（二）農(nóng)村幼兒園轉(zhuǎn)崗教師培訓(xùn)。組織農(nóng)村幼兒園未從事過學(xué)前教育工作的轉(zhuǎn)崗教師和非學(xué)前教育專業(yè)的高校畢業(yè)生到師范院校、綜合大學(xué)、幼兒師范專科學(xué)校和具備資質(zhì)條件的教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行120學(xué)時(shí)左右的培訓(xùn)，優(yōu)先培訓(xùn)新入職的轉(zhuǎn)崗教師。項(xiàng)目以院校集中培訓(xùn)與優(yōu)質(zhì)幼兒園實(shí)踐為主，可根據(jù)需要輔以遠(yuǎn)程培訓(xùn)方式，遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)時(shí)原則上不超過1／3。通過培訓(xùn)，幫助教師樹立學(xué)前教育專業(yè)思想，掌握學(xué)前教育基本技能和方法，提高保教能力和水平。

（三）農(nóng)村幼兒園骨干教師置換脫產(chǎn)研修。組織高年級(jí)學(xué)前教育專業(yè)師范生、城鎮(zhèn)幼兒園教師到農(nóng)村幼兒園頂崗實(shí)習(xí)支教，置換出具有良好發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄旯歉山處煟挲g原則上不超過45歲）到高水平院校、幼兒師范?？茖W(xué)校和城市優(yōu)質(zhì)幼兒園進(jìn)行為期3個(gè)月左右的脫產(chǎn)研修。項(xiàng)目采取集中研修與“影子教師” 實(shí)踐（時(shí)間不少于1／3）相結(jié)合的方式，全面提高教師的教育水平、專業(yè)能力和教師培訓(xùn)能力，為中西部農(nóng)村培養(yǎng)一批在促進(jìn)學(xué)前教育發(fā)展、開展幼兒園教師培訓(xùn)中發(fā)揮輻射帶頭作用的“種子”。

二、有關(guān)要求

（一）認(rèn)真做好項(xiàng)目規(guī)劃，優(yōu)化項(xiàng)目設(shè)置。各地要根據(jù)農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展的新形勢(shì)，針對(duì)農(nóng)村幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè)的需要，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、按需施訓(xùn)、注重實(shí)效”的原則，認(rèn)真做好項(xiàng)目規(guī)劃，優(yōu)化項(xiàng)目設(shè)置。培訓(xùn)重心要進(jìn)一步下移，原則上縣以下農(nóng)村幼兒園教師不少于參訓(xùn)總?cè)藬?shù)的2／3。要兼顧農(nóng)村公辦幼兒園（含部門、集體辦幼兒園）和普惠性民辦幼兒園教師培訓(xùn)。

（二）優(yōu)化培訓(xùn)課程內(nèi)容，避免“小學(xué)化”傾向。各地根據(jù)“幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”和“幼師國培”課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合農(nóng)村幼兒園教師需求，科學(xué)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程內(nèi)容，避免“小學(xué)化”傾向。要密切聯(lián)系農(nóng)村學(xué)前教育實(shí)際，避免培訓(xùn)課程的“城市化”傾向。要優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，突出培訓(xùn)重點(diǎn)，設(shè)定核心課程模塊，優(yōu)選典型案例，增加實(shí)踐類課程，務(wù)求培訓(xùn)實(shí)效。各省要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)任務(wù)承擔(dān)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)課程內(nèi)容的審核力度，將課程內(nèi)容及授課專家審核作為培訓(xùn)方案評(píng)審和績效評(píng)估的重要內(nèi)容。

（三）實(shí)施精細(xì)化管理，確保培訓(xùn)落到實(shí)處。各地要按照教育部、財(cái)政部制定的“幼師國培”項(xiàng)目管理辦法，參照“示范性集中培訓(xùn)項(xiàng)目和遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目”管理辦法，制訂“幼師國培”項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則，建立健全項(xiàng)目管理制度，實(shí)施精細(xì)化管理。要進(jìn)一步探索創(chuàng)新幼兒園教師培訓(xùn)模式，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源開發(fā)建設(shè)和整合利用，加強(qiáng)訓(xùn)后跟蹤指導(dǎo)，確保培訓(xùn)質(zhì)量全面提升。

感恩母親節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)方案匯編(6篇)

下面是小編精心收集整理，為你帶來的感恩母親節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來看看吧。即將迎來新的節(jié)假日，我們會(huì)舉辦各種形式的活動(dòng)?；顒?dòng)方案的準(zhǔn)備也提到了議事日程。

感恩母親節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)方案 篇1

了解母親節(jié)的來歷，知道母愛的偉大；懂得珍惜親情，豐富學(xué)生們的情感世界。讓員工們懂得每個(gè)人的成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則。

一、活動(dòng)目的

1、增強(qiáng)愿們的感恩意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學(xué)會(huì)感恩。提高學(xué)生們的自理能力，形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣，端正學(xué)生們的勞動(dòng)態(tài)度。

2、使員工們體會(huì)父母的辛苦，學(xué)會(huì)關(guān)心他人，能積極主動(dòng)的做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、通過下周一（5月x日）國旗下演講，進(jìn)行全員發(fā)動(dòng)，宣布我公司“感恩母親節(jié)”活動(dòng)方案。

2、公司組織開展一次感恩母親節(jié)詩歌散文朗誦比賽，各班在班級(jí)開展預(yù)賽推選選手參加學(xué)校比賽。

3、部門開展“四個(gè)一”活動(dòng)。即：召開《感恩父母》的主題會(huì)議。通過主題班會(huì)，讓員工們認(rèn)識(shí)到，我們的成長，離不開父母養(yǎng)育之恩，員工們認(rèn)識(shí)到知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德；寫給父母一封信，抒發(fā)對(duì)父母的感激之情，可以把一些平時(shí)不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達(dá)出來；幫媽媽做一件力所能及的事（如：洗衣、做飯、拖地、洗腳等）；開展一次感恩卡制作活動(dòng)：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語。

三、活動(dòng)要求

1、充分重視——各單位要以此活動(dòng)為契機(jī)，精心組織，合理安排，強(qiáng)勢(shì)開展對(duì)學(xué)生們的感恩教育活動(dòng)。

2、加強(qiáng)指導(dǎo)——要根據(jù)本方案的要求，結(jié)合本單位的實(shí)際，認(rèn)真做好活動(dòng)的指導(dǎo)工作，主題回憶要指導(dǎo)員工們提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備。感恩卡在活動(dòng)后各班推選10張參加評(píng)比和制作展板。

3、注重實(shí)效——各單位要在開展此項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵，進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)會(huì)主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會(huì)與同事和睦相處，了解體會(huì)父母的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個(gè)感恩的人。

感恩母親節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)方案 篇2

一、文娛活動(dòng)

“獻(xiàn)給母親的愛”表演會(huì)

5月的第二個(gè)周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì)性的關(guān)注、支持。

目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

目標(biāo)：通過孩子對(duì)媽媽回饋的愛心，博得市民對(duì)整個(gè)宣傳月的好印象，加強(qiáng)品牌感性支持。

目標(biāo)對(duì)象：

孩子與母親。

活動(dòng)內(nèi)容：

約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(或劇場)搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到場表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。

母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員?，F(xiàn)場還可以安排一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：三年價(jià)值1000元全免費(fèi)體檢;二等獎(jiǎng)：兩年價(jià)值600元全免費(fèi)體檢;三等獎(jiǎng)：一年價(jià)值300元全免費(fèi)體檢。所有參與表演和提問獎(jiǎng)為一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)體檢(選項(xiàng))。

活動(dòng)需要的支持：

1)爭取與(省)市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì)影響，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢(shì)。

2)提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭取更多的人參與。

3)邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場表演，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。

費(fèi)用預(yù)算：

包括鮮花贈(zèng)送、場地租用、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場廣告物制作、主持人出場費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)

共計(jì)￥50，000

二、學(xué)生人群活動(dòng)

針對(duì)校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心

憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛母親健康》專場健康知識(shí)講座門票兩張。到場的聽(觀)眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

(講座)放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識(shí)、保健知識(shí)等?；顒?dòng)的核心是對(duì)體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

活動(dòng)需要的支持：

a、學(xué)校刊物、時(shí)尚媒體、大眾媒體等媒體支持(提前兩周左右)

b、其他活動(dòng)的預(yù)告配合。

活動(dòng)預(yù)算：

約10場專場費(fèi)用、條幅制作費(fèi)用、現(xiàn)場布置費(fèi)用、媒體支持費(fèi)用等

共計(jì)￥40000元。

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

三、愛媽絕招——網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。

整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1、由于活動(dòng)比較多，每個(gè)都有自己的主題。所以強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、各場活動(dòng)之間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4、重點(diǎn)活動(dòng)廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫(yī)院―專業(yè)關(guān)愛漂亮媽媽”。

5、可以留一些抽獎(jiǎng)、至尊、至愛會(huì)員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個(gè)活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。同時(shí)提高活動(dòng)的關(guān)心度和同步媒體報(bào)道的收視率。

感恩母親節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)方案 篇3

一、活動(dòng)背景

五月，陽光燦爛、暖風(fēng)拂面，那是因?yàn)樵谶@親情融融的季節(jié)里，我們有一次迎來了“母親節(jié)”。母親，多么神圣而純潔的字眼，叫一聲媽媽，是那最純真、最動(dòng)人的原始蘊(yùn)藏。那是我們對(duì)母親最深切的呼喊，很多人也往往不知道以什么方式來表達(dá)對(duì)母親的愛，母愛是世界上最偉大的愛，這樣的一個(gè)節(jié)日，我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，濃情五月，感恩媽媽。

二、活動(dòng)名稱：

愛撒滿人間，感恩母親節(jié)

三、主辦單位：

X系團(tuán)總支

承辦單位：X系團(tuán)總支青年團(tuán)

活動(dòng)對(duì)象：X系團(tuán)總支全體成員

四、活動(dòng)時(shí)間：

20X年5月X日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

步行街、街道、人口密集的地方

六、活動(dòng)流程：

1、前期準(zhǔn)備工作

A、聯(lián)系各商店做贊助商

B、做好宣傳

C、提前安排好各成員任務(wù)

D、打理好一切，校報(bào)記者對(duì)活動(dòng)過程全面記錄，做新聞材料

2、活動(dòng)當(dāng)天

A、早上8：00在4號(hào)樓前集合

B、點(diǎn)名宣布活動(dòng)紀(jì)律，出發(fā)

C、給帶著孩子的媽媽打招呼，送祝福，母親節(jié)快樂

D、把鮮花給孩子，讓孩子獻(xiàn)給媽媽

E、美麗媽媽街頭留影

3、后期活動(dòng)

A、負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行

B、把照片沖洗后公示

C、參與者寫活動(dòng)心得

七、所需物品：

志愿者帽子20頂，鮮花20束；相機(jī)1部；團(tuán)總支旗1面

八、經(jīng)費(fèi)計(jì)算：

鮮花由贊助商贊助，條幅100元（盡量爭取贊助）

九、細(xì)節(jié)及要求：

1、參與者者衣著整齊，舉止文明。

2、聽從安排，注意安全。

感恩母親節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)方案 篇4

為了進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)青年學(xué)子的感恩情懷，促使新一代的學(xué)生熱愛生活、愛自己的父母、珍惜親情的良好社會(huì)風(fēng)尚。在此母親節(jié)來臨之即，我們兩個(gè)部門在系里開展了以“母愛伴我行”為主題的母親節(jié)系列活動(dòng)，具體方案如下：

一、活動(dòng)主題：母愛伴我行

二、活動(dòng)時(shí)間：5月x日—5月xx日

三、活動(dòng)對(duì)象：我系全體同學(xué)

四、活動(dòng)安排：

（一）“媽媽我想對(duì)你說”朗賽

1、活動(dòng)時(shí)間：5月x日—5月x日

2、活動(dòng)要求：朗誦必須嚴(yán)格按照活動(dòng)題，文體不限，可以適當(dāng)發(fā)揮自己的觀點(diǎn)，朗誦時(shí)間為3—5分鐘。

3、活動(dòng)流程：

1）各班班長在5月x號(hào)之前通知學(xué)生報(bào)名參加，每班4人

2）在5月x號(hào)晚在1號(hào)樓302進(jìn)行選拔

3）決賽定在5月x號(hào)晚6：00在六號(hào)樓315、301教室進(jìn)行

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)6名

（二）感恩母親節(jié)手工藝制作大賽

1.活動(dòng)時(shí)間：5月x日—5月x日

2.活動(dòng)要求：

1）參賽作品必須是自己親手制作的、題材不限、設(shè)計(jì)新穎。

2）參賽者每人一份手工作品并附一份200到300百字的作品解說

3．活動(dòng)流程

1）參賽這在5月x號(hào)之前把作品制作好

2）在5月x號(hào)之前交給女生部，生活部

3）女生部、生活部對(duì)作品進(jìn)行選拔

4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)6名

感恩母親節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)方案 篇5

一、母親節(jié)活動(dòng)背景

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“----”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“----”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)

1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案提高品牌知名度。

2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。

三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

1、爭取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多?！?---”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白

時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動(dòng)避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“----”本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

時(shí)間：

內(nèi)容：

1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動(dòng)實(shí)效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加 “母親節(jié)”慶?；顒?dòng)。通過聘請(qǐng)他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷，促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大“----”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。

2、有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告

有線電視臺(tái)投放廣告，告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。

3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)

5 月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺(tái)，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請(qǐng)來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁。

4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽酒莊”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

6、在漯河高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單頁

5月6日~8日，除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽酒莊”開展的活動(dòng)，以及開展活動(dòng)的酒店名稱。

(二)母親節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行期

經(jīng)過前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。

時(shí)間：5月8日

內(nèi)容：

1、《大河報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾頁

在漯河市區(qū)的《大河報(bào)》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶?！澳赣H節(jié)”的行動(dòng)，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，以及提供的'禮品承諾，促成其行動(dòng)。

2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告

在《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對(duì)“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。

3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動(dòng)：凡是在當(dāng)日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

4、母親過生日，額外送大禮

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。

五、活動(dòng)評(píng)估

統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。

統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。

估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。

估算酒店內(nèi)日人流量，與活動(dòng)未開始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。

統(tǒng)計(jì)5月1日——7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。

統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。

統(tǒng)計(jì)4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評(píng)估銷售效果。

綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，撰寫活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。

六、禮品應(yīng)用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物(待定)：

七、媒體應(yīng)用

報(bào)紙媒體

5月8日：《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》1/4版，1次。(邵陽酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出)

電視媒體

5月1日—7日：漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣傳)

短信媒體

5月6日—8日：通過移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行

感恩母親節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)方案 篇6

一、活動(dòng)意圖：

五月，陽光燦爛，暖風(fēng)拂面，那是因?yàn)樵谶@親情融融的季節(jié)里，我們又一次迎來了“母親節(jié)”。在這溫馨的日子里，為了讓幼兒學(xué)會(huì)感激我們的媽媽對(duì)我們的養(yǎng)育之恩，引導(dǎo)幼兒用行動(dòng)去表達(dá)對(duì)媽媽的愛，進(jìn)一步激發(fā)幼兒對(duì)母親的濃濃愛意，增進(jìn)與家人的感情，學(xué)會(huì)從小關(guān)愛媽媽，學(xué)會(huì)感恩。我園將開展“濃情母愛，感恩相伴”系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

1.知道五月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)。

2.了解媽媽的辛勞，培養(yǎng)幼兒對(duì)媽媽的感激之情。

3.用實(shí)際行動(dòng)為媽媽做一些力所能及的事情。

三、活動(dòng)對(duì)象：全園幼兒。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

教師依據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展目標(biāo)制定可行的計(jì)劃，并做好不同活動(dòng)的材料準(zhǔn)備。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）各班利用早談圍繞母親節(jié)進(jìn)行談話，了解媽媽的辛苦，激發(fā)幼兒對(duì)媽媽的愛。

（二）各班結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)及發(fā)展情況，開展講故事、觀看教育影片、唱兒歌、手工、繪畫等活動(dòng)。

（三）實(shí)踐活動(dòng)：

1.小段：我送媽媽一個(gè)吻。

2.中大段：我是媽媽的小幫手。