出差報告

出差報告。

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。當幼兒園教師的教學任務(wù)遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準備參考資料。資料是作用于人類社會實踐的一種可供參考的材料。資料可以作為參考給我們一些學習工作靈感。那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？以下是小編精心收集整理的出差報告,帶給大家。希望能幫助到你，請收藏。

出差報告(篇1)

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對xx等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在xx和xx兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一、市場分析

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

　二、存在的問題

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導工作上給予關(guān)心及幫助。

出差報告(篇2)

一、基本情況

經(jīng)過x天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的xx這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了x家意向客戶，第一家是xx的首批打款在xx萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是xx的首批打款在x萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

二、市場總結(jié)和計劃

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于xx等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得xx的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢？

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制xx的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商x和x月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差報告(篇3)

出差人：周xx

時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計:21日

區(qū)域: 黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。

在綏化市場的經(jīng)驗對于我來說非常重要，在于目標客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

(二)市場總結(jié)和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線。

3包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。

5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應該等待市場的試煉，好產(chǎn)品會很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區(qū)域保護措施非常完善，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經(jīng)過時間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差報告(篇4)

出差人：xxx

部門：市場部

時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天

地點：寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

四、個人總結(jié)

（一）、出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）、公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）、價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。

（五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的`高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。

（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川XX的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入SG或SL機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！

出差報告(篇5)

出差主要工作內(nèi)容及地點如下：

（1）xx日下午出發(fā)到南陽，晚上到時聯(lián)系馬主管到五公司裝車一臺。

（2）13日至17日到宛運集團鎮(zhèn)平公司裝車17臺，維修車輛2臺。原因為主機不上線，上車檢查為3G卡停機造成。鎮(zhèn)平公司還有4輛長線跨區(qū)車輛沒有返回安裝。

（3）17日上午裝車一臺，返回南陽。備貨20臺上車，下午與姚工去內(nèi)鄉(xiāng)公司，當晚裝車三臺，17號至20號內(nèi)鄉(xiāng)公司共裝車15臺，內(nèi)向公司還有兩臺跨區(qū)往返車輛沒有安裝。期間檢修MINI1車輛兩臺，一臺無錄像聲音為拾音器壞需更換；另一臺一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺行E設(shè)備抓圖時，提示攝像頭故障，檢查為集團公司人員安裝時攝像頭接線錯誤造成。20號晚從內(nèi)鄉(xiāng)發(fā)貨5套設(shè)備到西峽給張景中。隨后返回南陽。

（4）21號早上臨時通知到唐河裝車兩臺，下午返回南陽備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3G一臺，主機頻繁重啟已更換。判斷原因為老設(shè)備拆卸時，剪斷的線路沒有包扎，造成短路主機損壞。

（5）22號上午到六公司裝車一臺。下午到社旗裝車一臺，維修行E設(shè)備兩臺。

（6）23號六公司裝車兩臺；修車兩臺，一臺不導航更換主機；另一臺不錄像更換SD卡，該車攝像頭有人為造成松動，重新封膠。

（7）24號六公司裝車四臺，其中有一臺安裝外面掛件，R12567全車無電，設(shè)備已經(jīng)安裝需要通電調(diào)試；二公司裝車三臺。

（9）25號在檢測線裝車3G一臺，行E設(shè)備兩臺。下午維修宛運駕校訓練場監(jiān)控。主機連線松動不工作，重現(xiàn)插接主機供電線路，設(shè)備開始運行，云臺設(shè)備通道插接錯誤，調(diào)整后。設(shè)備云臺控制正常，其中四通道圖像模糊為設(shè)備老舊造成。

（10）26號早上朱昊通知到六公司裝車兩臺，到時只有一臺車，安裝一半時車主不讓裝，無人協(xié)調(diào)拆下，另一臺車下午不知道什么時候回來。返回金象物流維修監(jiān)控，第一通道監(jiān)控無圖像，原因為設(shè)備沒有24V交流供電。檢查為解碼板供電線頭斷，重現(xiàn)連接設(shè)備運行正常。下午到東苑小區(qū)維修監(jiān)控，主機遭雷擊設(shè)備通電不工作，將主機拆下帶回到百樂商場購買主機電源更換測試，主機運行正常，返回東苑小區(qū)反裝主機。連接設(shè)備，接通電源主機運行，第一通道無圖像，其他通道正常，檢查為第一通道攝像機供電電源壞，更換設(shè)備圖像正常。

（11）27號上午到總控室盤點兌貨，填寫安裝記錄表。下午朱昊安排到七公司裝車，在七公司等了兩個多小時，七公司協(xié)調(diào)人員說沒有車輛鑰匙，和總控室協(xié)調(diào)無果通知返回。

（12）28號總控室備預留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車兩臺，等裝車鑰匙一個多小時。下午簽單，設(shè)備打包裝車返回。

出差工作中出現(xiàn)的問題和設(shè)備故障現(xiàn)象如下：[出國留學網(wǎng) liUXue86.Com]

1、乙方協(xié)調(diào)人員安排工作不太合理，多都是臨時通知，安裝車輛，車輛返回時間及數(shù)量不清楚。

2、協(xié)調(diào)的.原因，給安裝造成一定的影響，人員工作不主動，積極性降低。

3、以安裝車信息記錄不認真，錯誤混亂，安裝記錄表填寫審核麻煩，沒有參照物。

4、收發(fā)貨物，貨物的存放沒有人管理。

5、客戶單位地址和聯(lián)系人不清楚，售后維護麻煩。

6、主機工作一段時間，為什么設(shè)備SD卡會損壞？主機不錄像。

7、主機壞，啟動不了或頻繁重啟現(xiàn)象較多，為什么？

8、設(shè)備正常工作時，定位不準（漂移嚴重）或不導航（更換主機），為什么？

9、行駛時不顯示行車速度，能否盡快實現(xiàn)？

10、設(shè)備3G信號接受強度較弱，能否加強？

11、通話對講，車載通話噪音很大，為什么？

12、IP對講，下發(fā)調(diào)度，有時需要重復幾次車載才能收到，怎么樣解決？

13、每次車載監(jiān)控的安裝位置，通道設(shè)置根據(jù)客戶要求及車況來定，不統(tǒng)一，安裝調(diào)整維護麻煩。

14、3G軟件平臺需要加強培訓學習。有時客戶問到軟件上的應用問題不知道怎么回答。

出差報告(篇6)

有句話說，太像別人就會失去自己。就像有人問：“芭蕉像什么”?其實芭蕉什么也不像，芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒有和我們見面，我對這個企業(yè)的第一印象就是高傲。張瑞敏講求道家思想，(我從來不研究孔孟之類的，對這個不了解)，但是古代每個學派思想都有時期和地域的局限性，所以說，盡管海爾的文化講的滔滔不絕，天花亂墜，很大的原因是海爾的飛速發(fā)展，他們的文化帶有很強的商業(yè)色彩，資本色彩。說白了“人性”的東西很少，他們的文化中沒有“敬人”的思想，所以海爾員工的流動性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的。

我不得不承認海爾文化及其活潑生動有富有說服力的表現(xiàn)形式，海爾的網(wǎng)站、報紙、各類書籍和匯編文字;海爾人“人單合一，速決速勝”的作風，他們是怎樣把“想”變成“做”的，無從知道，因為這是他們文化的內(nèi)涵，是我們靠參觀和介紹學習不到的，但是歸根到底，海爾把他們的員工領(lǐng)到“道”上來了，每個企業(yè)的“道”不一樣，所以領(lǐng)的方式也不是唯一的。

聽一些人員介紹海爾文化，列舉了海爾精神、目標、宗旨及各類口號，還有就是對張瑞敏的細剖深析，幾乎把人說成了神。其實這些宗旨、口號和卓越的領(lǐng)導人我們也有，但是我們?yōu)槭裁礇]有人家叫響亮，我們的領(lǐng)導者的卓越卻鮮為人知，甚至連我們自己的員工都對其有那么的誤解呢?

第一是形式的問題，也就是文化氛圍有沒有烘托出來。海爾的“真誠到永遠”之所以能走進員工的心中和千家萬戶萬戶的心中，很大一部分原因在于它叫得響亮。因為這幾個字在海爾人思想中根深蒂固了，那么他們的行動自然就成為思想的執(zhí)行者。舉例來說，我們公司在歷屆展會上打出“自主創(chuàng)新、民族品牌”的旗幟，可是我們的機床為什么還存在那么多的不足之處呢?如果我們的設(shè)計人員、制造人員、工藝人員都能時刻的意識到自己所作的一切都是在打造民族品牌，那沈陽機床的品牌就將超越民族品牌之林，沖向世界品牌之林了。

第二就是核心文化理念的教育和領(lǐng)導人的思想傳播。

幾十年來，沈陽機床的成長與發(fā)展也經(jīng)歷不少曲折與坎坷，也創(chuàng)造了一個個驚人的奇跡，而在我所了解的機床故事中，似乎只有“喜”而無“憂”，同時究竟是什么力量讓機床人度過那些艱難的日子，我想那也許是我們文化建設(shè)的精髓吧。每一次陪同采訪陳董事長和關(guān)錫友總經(jīng)理都讓我感觸頗深，董事長的壯志豪情、總經(jīng)理當年“忍辱負重”，這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信機床人會為之感動，引以為榮。記得一本關(guān)于職業(yè)精神的書上寫著“做一名優(yōu)秀的員工，要可憐自己的老板”，說起來覺得可笑，但是這決對是一種理解和信任。所以，我一直有一個想法，就是把沈陽機床領(lǐng)導人的故事做一次采編，將他們的思想傳播開來。

學習中探討了這樣一個問題，“文化建設(shè)是從上到下的，還是從下到上的?”

應該說是以“從上到下”開始的，領(lǐng)導者是有遠見的，所以企業(yè)文化建設(shè)的方向是由領(lǐng)導人提出的，當這種文化理念被員工認識、接受，并逐步成為企業(yè)文化的主人，大家就能夠積極主動地發(fā)表自己的見解，參與到文化建設(shè)中來，從而使管理者和領(lǐng)導者提出更高、更遠的目標和戰(zhàn)略，這樣文化就在員工和領(lǐng)導人之間產(chǎn)生循環(huán)、循環(huán)形成滾動、滾動促使前行。

中捷機床有限公司孫總說：“制造機床是不需要激情的，因為這是一個踏實既往的工作?！蔽矣X得很有道理。但是從文化角度說，一個企業(yè)不能沒有激情，所以我認為那份激情應該是文化建設(shè)的激情，就如同看似平靜海面，內(nèi)心卻是涌動和翻滾的。機床人就應該是這種外表深沉，內(nèi)心火熱的人，我們的領(lǐng)導者給大家心中埋下堅定的火種，文化就要促使它燃燒猛烈。

文化是一種無形的東西，不能用語言來確切描述和解釋，張瑞敏說：“無形的東西比有形的東西更重要”。在海爾的治企方針中，文化占據(jù)著重要的位置，可以看出，海爾不是為了做文化而做文化，而是把文化作為企業(yè)發(fā)展的必要組成。如今沈陽機床集團創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程中，大多數(shù)人把目光放在了一串串的經(jīng)濟數(shù)字上，這些數(shù)字固然重要，但文化是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，把它做好了，很多事情做起來將會起到事半功倍的效果。需要強調(diào)的是，企業(yè)文化不是領(lǐng)導者和部分人的文化，而是一個企業(yè)全體員工共同擁有的。海爾人為什么能做到“真誠到永遠”，他們的“人單合一”和“日清”作風讓每名員工都能感受到自己在企業(yè)的作用和意義，每一個SBU都要與市場準確地結(jié)合，然后與速度取勝。當然，在沈陽機床的產(chǎn)品性質(zhì)決定了我們不可能實現(xiàn)“人單合一”，那么我們員工的自信和自豪從何而來呢?

記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我抱怨工作沒有意思，我說，怎么能沒有意思呢?想想咱們生產(chǎn)的機床那么受歡迎，那里面?zhèn)鲃拥凝X輪可是你的功勞啊。他說：“我可不敢那么抬舉自己，床子賣得怎么樣和我沒有關(guān)系，我只知道我這活要是干廢了錢就賺不到了?！边@件事情值得我們深思。

昨天聽部長說我們企業(yè)的目標要向“世界企業(yè)五百強”挺進了，這件事情一旦定下來，要讓機床人都知道，要讓一線的員工們都知道，因為他們是這個目標的直接創(chuàng)造者。

企業(yè)文化是摸索中前進的，作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，我雖然有著滿腔熱忱和雄心壯志，但是也必須腳踏實地，在我的理解里，沈陽機床的企業(yè)文化建設(shè)不能奢望在近幾年內(nèi)做成功，而僅僅是一個開始。海信的作風是“雷厲風行”，海爾倡導“速決速勝”，我一直很喜歡“想到就做”，這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致，也就是通常所說的最佳狀態(tài)，任何事情只要一等、一靠，就變得蒼白無力了。

職責：1、及時傳達企業(yè)高層和部門領(lǐng)導制定的的各項政策、號召和要求，制定企業(yè)文化建設(shè)綱要、策略和方案，如品牌路徑等項目;

2、企業(yè)新聞的審核、確認，即為各項公開新聞把關(guān);

3、負責企業(yè)新聞的資料的整理、分類、存檔;

4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、社會動態(tài)，積極做廠內(nèi)外的宣傳指導工作;

以上的工作總結(jié)是個人在出差學習中的一點體會，其中必有一些不成熟的見解和錯誤觀點，請部長批評指正。

出差報告(篇7)

出差情況回顧

一份好的出差報告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報告習慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時候銷售人員把出差的時間浪費在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時間反而很少。有了詳細的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結(jié)果為導向而不是以關(guān)系為導向。比如王老板的團購會已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進行指導了，但是他一做團購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因為王老板和銷售人員的關(guān)系好。而張老板沒什么團購經(jīng)驗，想做場團購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結(jié)果只能是王老板在團購活動上沒什么大的增長，而張老板的團購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。

區(qū)域市場銷售達成情況分析

關(guān)于區(qū)域市場銷售達成情況分析，是銷售人員出差報告要重點體現(xiàn)的內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產(chǎn)品四個角度進行深度數(shù)據(jù)分析，當然，銷售進度也是一個非常重要的分析指標。只有實現(xiàn)了對每位客戶銷售的及時跟進，才能確保銷售任務(wù)的最終達成，否則很可能到月底的時候已是強弩之末。

經(jīng)銷商銷售問題分析

劉濤的報告對于經(jīng)銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對C市經(jīng)銷商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經(jīng)銷商銷售突破的關(guān)鍵因素，也就是說他看到了經(jīng)銷商的很多問題，但是沒有抓住關(guān)鍵問題。我經(jīng)常會問銷售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷商做一件事情，那應該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關(guān)鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應該只是指出問題，而且要在報告中對問題的原因和本質(zhì)進行分析。

針對銷售問題的具體解決措施

銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達，既然你負責著一個區(qū)域市場的銷售，那么你就應該能夠提出區(qū)域市場的運作思路和解決的辦法。在對經(jīng)銷商的銷售問題進行分析以后，在接下來的時間里針對這名經(jīng)銷商如何進行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動的區(qū)域市場負責人，而不是被動地等公司的政策和命令。

我在負責上海外圍區(qū)域市場銷售的時候，經(jīng)銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發(fā)分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經(jīng)銷商開發(fā)分銷商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接領(lǐng)導的支持，當年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的開發(fā)，這個時候我的區(qū)域布點早就完成了，別人忙著開發(fā)客戶的時候，我已經(jīng)開始進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點單店質(zhì)量提升了。

新的銷售增長機會

銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務(wù)。因此，在對區(qū)域市場問題進行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務(wù)進行合理的銷售預測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務(wù)能夠達成的任何保障，這樣的報告就沒有實際意義。我的建議是，在做銷售預測的時候，要計算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現(xiàn)的銷售增長機會又有多少，能否順利達成月度任務(wù)，如果達不成缺口有多少，這些都要求進行數(shù)據(jù)量化。

關(guān)鍵資源申請

我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來撰寫出差報告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區(qū)域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報告才有價值?？墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執(zhí)行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關(guān)鍵資源的申請，也是非常重要的內(nèi)容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。

批復報告

銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)理的報告進行點評，這是上司指導下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點評的過程中一定要注意給建議而不是下達命令，是一對一的指導，而不是大一統(tǒng)地喊口號。

明確思路

做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經(jīng)理一定要有全局觀念。

有些銷售人員為了達成銷售任務(wù)，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷商銷售出貨，最后導致經(jīng)銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷售任務(wù)，不顧當初開發(fā)客戶時的承諾，在同一城市拼命開發(fā)銷售網(wǎng)點，導致多個經(jīng)銷商之間互相殺價，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷商對公司的信心。銷售經(jīng)理必須對這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進行制止，同時對公司在某個階段重點推進的工作內(nèi)容進行及時的跟進、稽核，確保銷售人員不要只盯著業(yè)績指標，而忽視了業(yè)績達成的過程。

行動建議

在對區(qū)域經(jīng)理的出差報告進行點評時，第二個要注意的重點就是要關(guān)注報告中的行動細節(jié)，確保區(qū)域經(jīng)理提出的方案具有可行性，詢問區(qū)域經(jīng)理如果該方案行不通的話，是否還有其他方案備選。銷售絕不是判斷題，如果那樣的話，結(jié)局就過于悲慘了。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出建議，不是要事無巨細地進行點評和指導，那樣的話很可能會打擊區(qū)域經(jīng)理的積極性，

而是要對可能出現(xiàn)的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。

激勵下屬

任何出差報告的點評都是以業(yè)績達成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導下屬。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出的建議兼顧了業(yè)績達成和教導下屬雙重目的。對下屬的工作表現(xiàn)進行點評、肯定下屬一些有價值的想法和在銷售工作上的進步、與下屬分享銷售團隊的整體業(yè)績表現(xiàn)，都是對下屬的一種有效激勵，在點評報告的時候應該一并給與體現(xiàn)。

出差報告(篇8)

為了考察、調(diào)研在緬甸仰光成立我司第一個海外黨支部，為維護在緬甸的社會關(guān)系，尤其是當前敏感時期，在HTOO公司魯魯副主席長子大婚邀請之際，公司黨委書記、總經(jīng)理熊韶輝同志親自帶隊于20xx年1月18日至20日（周末）趕赴仰光考察調(diào)研和參加婚禮。我有幸跟領(lǐng)導一起，成就了自己第一次出國經(jīng)歷，第一次踏上我們公司“兩洋戰(zhàn)略”要地之一緬甸。雖然行程緊湊，但是見識了異國風情，體驗了喜慶的婚宴，及跟我司在緬領(lǐng)導、工作人員認識到熟悉，結(jié)識了公司在緬的朋友，感到很幸運，收獲也很多，現(xiàn)將認識匯報如下，不當之處請指正。

一、受教于領(lǐng)導禮尚往來的交往理念。

從領(lǐng)導犧牲周末，不辭辛苦帶隊參加婚禮，可以看到領(lǐng)導秉承的理念：重情感，講禮儀。從婚禮上可以看出魯魯主席及家人對領(lǐng)導和廣東振戎團隊都非常感激，也很榮耀，以及到TayZa主席，到婚禮的所有人，都又一次感受到了來自中國的情誼，感受到了振戎公司的文化，這就是公司層面的政治。公司和個人良好感情都是需要用心去維系。我覺得這就是做人的高境界推及到經(jīng)營公司層面的共通道理。

二、受惠于領(lǐng)導“傳教士”般的管理方式。

尤其是緬甸之行，領(lǐng)導“傳教士”的管理體現(xiàn)得最為明顯。在行程緊湊的三天里，領(lǐng)導都盡量抽時間來跟大家交流，傳道授業(yè)解惑，講壇無處不在，尤其是19日下午在緬辦，領(lǐng)導抽出既定休息時間，讓每個人都輪著發(fā)言，領(lǐng)導聽后再逐一點評，相信在座很多人都受益匪淺，尤其是緬辦葉秀玲激動地流下了幸福的眼淚，場面十分感人。我覺得這體現(xiàn)了領(lǐng)導的一片“佛心”，對每位振戎人的關(guān)注與厚愛。在婚禮晚宴上，我們上臺表演節(jié)目稍顯倉促，未能在最好的時段準確出擊而達到最佳效果，我為自己的失職感到慚愧?；氐椒块g盡管已是深夜，領(lǐng)導第一時間召集攏大家，指點大家的不足，又給我們振戎小團隊上了生動的一課。在領(lǐng)導這樣的導師教導下，我相信我們每個振戎人的幸福感都是最強的，而我們的團隊，每時每刻都在成長，或許離領(lǐng)導要求還有距離，但最終將無往而不勝。

三、感受到在緬領(lǐng)導及工作人員的艱辛。

最直接的.就是飲水問題，緬辦廚房自來水放出來顏色發(fā)黃，聽說在雨季是黑色的，根本不適合飲用。據(jù)說當?shù)厝诵l(wèi)生習慣及條件都極為糟糕，蔣麗娜經(jīng)理就跟我談到她很擔心大家的衛(wèi)生狀況，尤其是當?shù)匦l(wèi)生條件差，特別擔心大家感染肝炎等傳染性疾病。肖寧經(jīng)理說平常緬辦的飯菜油水少，比國內(nèi)生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外線很強，我看到劉秦、蔣麗娜胳膊都曬的很黑，蔣麗娜小腿上滿是蚊子叮咬過后的疤痕，她說緬甸蚊子很毒，疤痕短時間內(nèi)很難消去。而最難受的據(jù)說是因為安全等考慮大家吃住行工作都是一起，不能單獨行動，幾乎沒有個人隱私，這個我沒有體驗，無法想象。盡管條件艱苦，但是從大家身上看到的都是樂觀和積極的態(tài)度。尤其是鄧騰首代，肩負重擔，樂觀果敢，談話中他夸獎了當?shù)氐闹伟玻煌ㄖ刃?，帶大家到超市購物，感覺已很享受仰光的生活。其實就我觀察，仰光是一個不發(fā)達城市，公共設(shè)施落后，交通條件差，據(jù)劉熠說曾經(jīng)有我們的同事打的，的士車門都崩落在地上，結(jié)果司機撿起來胡亂裝上去繼續(xù)開。明眼人都知道仰光的條件跟廣州相差太多，所以我覺得鄧主任表現(xiàn)的是一種氣魄，是一種苦中作樂的精神，是振戎人的四方之志。尤其讓人動容的是，鄧主任、蔣麗娜經(jīng)理的兒子鄧子戎，3歲不到，我們黨委委員鄧明生問起他就能背出振戎的司訓。這肯定是平時父母所教，耳濡目染之顧，這是父母把振戎事業(yè)的精神、文化灌輸?shù)较乱淮＿@些就是振戎的種子精神：有土壤就落地生根發(fā)芽，給點點陽光就燦爛！作為在總部生活學習工作的振戎人，我覺得必須要給在緬甸的振戎人致敬！

四、近距離直觀認識緬甸（仰光）。

就我自己簡單走馬觀花，我覺得中國在緬甸的影響傳統(tǒng)優(yōu)勢還在。緬甸人對中國友好，很多人都會說一兩句漢語，問是廣東來的還是浙江來的，感覺對中國人有親切感。去緬飛機上、大街上，到處是華人面孔，而歐美人不多。我們住的酒店的電視，大概20來個頻道，有鳳凰衛(wèi)視、澳門蓮花臺，以及內(nèi)容為中國的緬語頻道大概共6個頻道，4個英語頻道，1個日本的，1個韓國內(nèi)容的。街上很多中文廣告和餐館，還有唐人街。仰光的道路不寬，路面崎嶇平整度也差，加油站比較少，偶爾見到一個規(guī)模也很小。遺憾的是街上的車幾乎被日本系壟斷，尤其是本田和豐田，占據(jù)了絕對優(yōu)勢，中國車只有用作的士的奇瑞QQ3，數(shù)量還算可觀。我個人淺見覺得仰光的市場還是比較好，加油站，道路新建及改造，公共設(shè)施建設(shè)，城市化進程還有很長路要走，我們廣東振戎在緬甸肯定有廣闊的空間。我個人覺得我們在緬甸工作現(xiàn)在已步入正軌，今后若繼續(xù)加強信息管理，建立一個流程模塊來跟蹤過程和關(guān)注效果，可能就更完美了。

五、打起精神，全力以赴。

這是我緬甸行思想層面上的認識。這次緬甸行，我對自己的狀態(tài)很不滿意，一直在心里自責?？偨Y(jié)自己做事情還是不細致，不從容，前瞻性差。感覺我現(xiàn)在的狀態(tài)和素養(yǎng)離領(lǐng)導的要求還相差甚遠，心里十分愧疚，羞赧。在我這個崗位，綜合素質(zhì)要求高，尤其是要反應快，容不得半點馬虎。這次緬甸行狀態(tài)差，是自己精神上出現(xiàn)惰性，做事浮華沉不下去的體現(xiàn)。有句話叫知恥而后勇，我要從思想上來個徹底的警醒，跟著領(lǐng)導能隨時聆聽領(lǐng)導的教誨是我最大的幸運。所以從緬甸回來，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有內(nèi)心的一個警醒，要從精氣神上來一個改觀，要不斷加強學習，總結(jié)經(jīng)驗，持續(xù)進步。朽木不可雕，尚望細雕之！能成為一名振戎人是我的幸運和光榮，但要成為一名合格的振戎人，我還有很長的路要走。唯有更加努力！

出差報告(篇9)

出差人：______

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.

這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!

出差報告(篇10)

出差日期：xxxx年xx月xx號到xxxx年x月xx號共x天

出差地點：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細資料報告如下：

1）9月10號周三午時5點30時到達合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽，等候半小時后接到我們，

當即我們詢問：吳曉陽晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒

吳曉陽：沒有加班

我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠

吳曉陽：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn)，采購，業(yè)務(wù)，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙，我問為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，經(jīng)過對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區(qū)，正準備排產(chǎn)。生產(chǎn)計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產(chǎn)能下降。一向到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現(xiàn)場。

2）9月11號早上7點30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，經(jīng)過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區(qū)。

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用。

隨后我們一齊到達工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機（僅有一臺卷邊機在正常工作），4臺沖孔機（兩臺正常使用），6個人在慢慢悠悠的干活。

經(jīng)過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進一步詢問：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物，對方汪總回復好。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，當面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一向都不接電話，給出的回答是一向在開會。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施。

11點30分，組織生產(chǎn)和計劃開會，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實：

1、增加工人，讓放假的工人及時到位。

2、讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3、維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。

4、盡快落實資金到位，加快訂購原材料。

提出這幾點要求后，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到午時1點30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守生產(chǎn)。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應對，要求王慧盡快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好午時3點40最終一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時4點左右和吳曉陽一齊趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙可是來。我當時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，可是無果都是不接或者關(guān)機的狀態(tài)。

3）9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間，、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價格在1700元噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在那里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。

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出國報告

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您特意收集整理了“出國報告”。按理說，經(jīng)歷過總有感悟和收獲，隨著經(jīng)濟的發(fā)展。我們常常會用到報告，報告能夠準確地理解工作中的優(yōu)缺點。我們誠摯地邀請您來閱讀并參考本文！

出國報告 篇1

面對嚴峻的就業(yè)壓力和考研競爭，選擇留學日益受到大學生的青睞。然而出國留學也要面臨著一系列的困難和問題，如專業(yè)轉(zhuǎn)換、簽證問題、語言要求和專業(yè)成績等。相對于找工作和考研，出國留學更是對學生綜合素質(zhì)的全面考驗，不僅有應試能力，還有溝通能力、判斷能力、信息搜集和應變能力等等。那么，出國留學前應做好哪些準備？

出國的動機是什么？這是首先需要思考的問題。出國動機在很大程度上能夠決定這條路是否真的是最佳選擇，出國動機應與自己的職業(yè)生涯規(guī)劃緊密相連。有的人只是想體驗一下國外的生活，想豐富一下自己的經(jīng)歷，這些并不一定要通過出國留學來達到。而更多的人出國是想為自己的職業(yè)發(fā)展提高起點，這樣在面對國家、學校和專業(yè)的選擇時就應該慎重。如果想從事財經(jīng)領(lǐng)域的科研和教學工作，一般應選擇攻讀博士學位。而如果想到企業(yè)、政府機構(gòu)從事管理工作，攻讀碩士學位是一個不錯的選擇。以美國為例，并不是學歷越高越好找工作，讀博和讀碩是兩條截然不同的道路，其起點都可以是本科學歷。博士學習更看重候選人的研究興趣，對某一領(lǐng)域的認識深度，而碩士學習看重職業(yè)技能和實踐能力，所以在碩士項目的后期都會安排實習。

有了理性的出國動機，下一步就要選定自己的目標，包括國家、學校和專業(yè)。現(xiàn)在很多國家把教育作為產(chǎn)業(yè)進行發(fā)展，有了更多的商業(yè)色彩。有的國家學時短，入學門檻低，學費較高，不提供獎學金，但容易畢業(yè)。隨著“海歸”數(shù)量的上升，其頭上的光環(huán)已不再那么閃耀。“海歸”待業(yè)的現(xiàn)象也屢見不鮮。在眾多國家中，美國憑借其完善的教育制度，嚴謹?shù)慕虒W管理和豐厚的獎學金依然是眾多學子的理想選擇。因此進軍美國名校的拉力賽也顯得格外激烈。與此同時，英國的牛津、劍橋、倫敦政治經(jīng)濟學院等名校依然在相關(guān)領(lǐng)域的排名中獨占鰲頭，也不失為一種很好的選擇。選定了國家，接下來就是選擇學校。對于讀博的同學來說,學校在相關(guān)領(lǐng)域的聲譽和排名是最重要的。而碩士學位攻讀者除了考慮學校聲譽和專業(yè)優(yōu)勢外，還要考慮地理位置。經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)有更多的實習和就業(yè)機會。以美國為例，很多同學在選擇學校時會盲目追求名校，其實美國前50名的學校都是非常不錯的大學，為了提高錄取概率，可以根據(jù)自己實力對各種檔次的學校都有所選擇。

最后就要把自己的決心和計劃落實在具體的行動上。

對于申請，及早地投入準備，可以提高成功的概率。一般在大二最好把托福和gre或者gmat等考試通過，最遲不易超過大三上學期。到了大三，有了一定的專業(yè)基礎(chǔ)，對各專業(yè)也有了了解，可以根據(jù)自己的職業(yè)興趣選擇以后將要攻讀的專業(yè)。如果攻讀博士學位，可以利用課余看一些專業(yè)書籍，參與相關(guān)課題研究，培養(yǎng)一定的科研能力。攻讀碩士學位的同學可以在假期參加相關(guān)的實習，加深對專業(yè)的認識。這對于在將來轉(zhuǎn)專業(yè)的同學更加重要。申請的成功在于和導師研究興趣的匹配。為了更好地了解教授，可以選讀一些教授的論文摘要，了解一下國外學校的教科書，通過郵件與教授進行交流。到了大四，就可以準備材料，投遞材料，等待錄取了。

出國留學的準備是一個比較長久的過程，需要良好的心理素質(zhì)、持久力和意志力。很多同學由于沒有做好充分準備而中途放棄，不僅造成經(jīng)濟上的損失，也會因錯過就業(yè)和考研的最好時機而付出巨大的機會成本。其實，在羨慕別人拿到名校的錄取通知書和高額獎學金的同時，更應多一些冷靜腳踏實地從自己的努力做起。

出國報告 篇2

《出國自查報告》

主題：出國前的全面自查和準備工作

一、引言

隨著國際交流與合作的深入，越來越多的人選擇出國留學、工作或旅游。然而，在出國前，我們必須進行全面的自查和準備工作，以確保出國后生活的安全和順利進行。本報告將通過以下幾個方面進行探討：身體健康狀況、法律法規(guī)、財務(wù)狀況、教育資歷、語言能力、住宿安排以及文化適應等。

二、身體健康狀況

出國前，我們需要進行一次全面的體檢。體檢的項目包括身體狀況、傳染性疾病和慢性病的篩查、疫苗接種情況以及必要的牙齒和眼睛檢查。如果發(fā)現(xiàn)任何健康問題，應及時進行治療，并向出國國家的大使館或領(lǐng)事館咨詢相關(guān)健康要求。此外，還需要購買個人醫(yī)療保險，以備不時之需。

三、法律法規(guī)

在出國前，我們需要了解出國國家的法律法規(guī)，以確保自己在法律框架內(nèi)行事。例如，有些國家對毒品、槍支和危險品有嚴格的控制，違反相關(guān)規(guī)定可能面臨嚴重的法律后果。此外，還要了解并尊重當?shù)氐奈幕曀?，以避免無意間犯錯。

四、財務(wù)狀況

出國前，我們需要評估自己的經(jīng)濟狀況，并制定詳細的財務(wù)計劃。這包括學費和生活費用的預估，貨幣兌換和銀行手續(xù)費，以及銀行卡和信用卡的使用限制和安全性。此外，還應該了解國際匯率和金融市場的動態(tài)，以準確預測未來的貨幣走勢。

五、教育資歷

在出國前，我們需要對自己的教育背景有清晰的了解，包括學歷、成績單和推薦信等。這些材料對于申請各類學校、獎學金或工作簽證都是必需的。因此，我們需要事先準備并翻譯好這些文件。

六、語言能力

語言能力在出國期間非常重要。除非是前往講自己母語的國家，否則我們需要提前學習目標國家的語言。這樣可以提高溝通的效率，更好地適應當?shù)氐纳詈凸ぷ鳝h(huán)境。語言學習可以通過參加語言學校、自學或參加語言交流活動等方式進行。

七、住宿安排

在出國前，我們需要提前安排好住宿。這包括了解當?shù)氐淖夥渴袌龊拖嚓P(guān)法律，選擇適合自己的住房方式，簽訂租賃合同，并了解相關(guān)的付款和維護事項。同時，還需要做好住宿環(huán)境的檢查和安全措施的準備，以確保自己的居住安全。

八、文化適應

不同國家有不同的文化和社交規(guī)則，因此我們需要在出國前了解目標國家的文化和社會習俗，以便更好地適應當?shù)氐纳罘绞?。這包括了解當?shù)氐娘嬍澄幕?、禮儀規(guī)范、宗教信仰和傳統(tǒng)節(jié)日等。了解目標國家的文化能夠幫助我們與當?shù)厝烁玫販贤ê徒涣鳌?/p>

九、總結(jié)

綜上所述，《出國自查報告》主要探討了出國前的全面自查和準備工作。這些準備工作包括身體健康狀況、法律法規(guī)、財務(wù)狀況、教育資歷、語言能力、住宿安排以及文化適應等方面。通過認真的自查和準備，我們可以更好地應對出國后的生活和工作，并確保自己的安全和順利。出國是一次寶貴的經(jīng)歷，也是一次挑戰(zhàn)自我的機會，希望我們每個人在出國前都能做好充分的準備，迎接未來的挑戰(zhàn)！

出國報告 篇3

出國留學上名校 哪些能力要必備？

李超（化名）是北京一所高校的大四學生，平時學習努力，成績名列前茅，但幾乎沒有社會實踐經(jīng)歷。去年，李超申請了加州理工學院、斯坦福大學等美國名校的研究生。在大家看來，李超的本科成績平均分達到87，托福和GRE分別獲得92和1400的較高分，進入美國名校是十拿九穩(wěn)的事。不過出人意料的是，李超報名的幾所大學都拒絕了他的申請，給他的答復均是沒有社會實踐和工作經(jīng)驗，個人能力也不夠突出。

和李超不同，正在申請英國謝菲爾德大學社會學專業(yè)的北京外國語大學國際預科班學生小許在申請中突出了自己的社會實踐經(jīng)歷?！坝盒ｄ浫≈袊鴮W生時，除了雅思成績過關(guān)，會比較看重學生的課外活動經(jīng)驗，例如志愿者活動和社團活動，所以我在個人陳述中添加了參與北外主持人協(xié)會和去青海做支教的經(jīng)歷，相信會為錄取添加籌碼?！毙≡S說。

相關(guān)留學專家表示，有的學生鉆進書本里，學習成績很好，但不去看廣闊的世界，不參與社會活動；有的學生，學習成績只是中等，但他們實踐經(jīng)驗豐富。就申請留學來說，在符合基本條件的情況下，后者的競爭力可能更強。

對將要出國的中國學生而言，最大難題可能并不是看得見的“硬指標”，而是看不見的“軟實力”。

在教育部中國留學服務(wù)中心主任白章德看來，國外院校比較關(guān)注學生的動手能力、合作意識和創(chuàng)新思維三個方面。

“每個學校的標準不同。比如，工科院校就更注重學生的動手能力。”白章德進一步解釋說，“法國的工程師院校甚至會問學生喜歡什么樣的`體育運動，因為從需要配合的體育運動，比如籃球、排球等，可以考察一個學生是否具有合作意識?！?/p>

白章德向筆者強調(diào)，學生是否有創(chuàng)新思維是首要的?！安还苣銓W哪一科，都需要擺脫模式性思維，因為沒有創(chuàng)新思維就很難有創(chuàng)新性的成果?！?/p>

嘉華世達澳新部項目總監(jiān)田麗鐵指出：“所謂國外大學要求的‘軟實力’，籠統(tǒng)來講就是社會實踐能力、個人綜合素質(zhì)、學術(shù)能力、個性特征、興趣愛好等。國外的一些名校，其目標就是培養(yǎng)行業(yè)的佼佼者，如何發(fā)掘具備這些潛質(zhì)的學生成了他們在錄取中考核的重點，這些是單從優(yōu)秀的學習成績中無法判斷的?！?/p>

專家支招增強“軟實力”

針對國外院校錄取中國學生時更看重“軟實力”這一問題，留學e網(wǎng)總裁王濤建議，首先要注意興趣愛好的培養(yǎng)。“曾經(jīng)一位同學在面試官面前展示他擅長玩魔方，結(jié)果被這所外國院校直接錄取。”在個人陳述里，學生最好多強調(diào)自己的特長，這樣能為申請增加砝碼。其次是在校期間多參加課外活動和社團組織。在招生官的眼里，成績只是評判標準之一，他們更注重的是學生的資質(zhì)、潛能。

田麗鐵也提醒，申請材料中個人陳述和推薦信，是體現(xiàn)自身軟實力的途徑之一。面試官會透過這些文字尋找他們想要的答案：推薦人是否很有分量，申請人的發(fā)展目標是什么，具備什么樣的學術(shù)能力，學術(shù)之外有沒有其他才能和興趣愛好。

出國報告 篇4

《出國自查報告》

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展和全球交流的深入，越來越多的人選擇出國留學、工作或旅行。而在出國前，我們需要進行一系列的自查檢查，以確保自己能夠順利安全地出國。本報告旨在總結(jié)和分析出國自查的相關(guān)主題，并提供相關(guān)建議。

一、身體健康

在出國前，進行身體健康自查是非常重要的。身體健康與否將直接影響我們在國外的生活和工作。首先，我們應當進行一次全面的體檢，確保自己沒有任何潛在的健康問題。此外，還應當確認自己是否接種了必要的疫苗，并進行必要的疫苗補充。如果有需要，還可考慮購買一份綜合保險，以應對意外傷病。

二、簽證及法律事務(wù)

簽證是出國的重要一環(huán)，缺乏合法有效的簽證將導致無法出入境、遭遇法律問題甚至被遣返。因此，在出國前，我們需要詳細了解目的國的簽證政策，并按照要求辦理相關(guān)手續(xù)。此外，還需要研究目的國的法律法規(guī)，了解當?shù)氐姆梢蠛臀幕曀?，以避免因不了解而發(fā)生沖突或犯罪。

三、教育和職業(yè)規(guī)劃

出國不僅僅是一次體驗新文化和環(huán)境的機會，也是我們提升自己教育水平和拓展職業(yè)發(fā)展的機會。在出國前，我們應該對自己的教育和職業(yè)規(guī)劃有明確的目標和規(guī)劃。選擇合適的留學專業(yè)或工作崗位，參加培訓或適應性課程，以充分發(fā)揮自己的潛力和實現(xiàn)個人目標。

四、財務(wù)安全和經(jīng)濟狀況

出國需要花費大量的費用，因此在出國前我們需要對自身的經(jīng)濟狀況進行全面評估。確保自己有足夠的資金支付學費、生活費和其他費用，并制定合理的預算和理財計劃。同時，還需要選擇可靠的金融機構(gòu)和支付方式，以確保資金的安全和便捷的跨國支付能力。

五、安全和緊急應急措施

出國的過程中，我們可能會面臨各種安全風險和緊急情況，如盜竊、被拒絕入境、自然災害等。出國前，我們需要提前了解目的地的安全狀況，并采取相應的安全措施，如購買旅游保險、備份重要文件和聯(lián)系人信息等。在緊急情況下，確保知曉當?shù)氐木o急救助電話，以及了解該如何與使領(lǐng)館或旅游部門聯(lián)系。

綜上所述，出國自查是出國前必不可少的一項任務(wù)，它涵蓋了身體健康、簽證與法律事務(wù)、教育和職業(yè)規(guī)劃、財務(wù)安全與經(jīng)濟狀況、安全和緊急應急措施等方面。個人出國前要進行詳細了解和比對，以免出現(xiàn)不必要的風險和困擾。只有做好全面的自查準備，我們才能在國外安全地生活和事業(yè)有所發(fā)展。

出國報告 篇5

《報告》顯示，美國（27.7%）、英國（19.8%）、澳大利亞（11%）以及加拿大（8.7%）仍舊是意向留學生最青睞的留學目的國，而去年同屬留學熱門目的地的歐洲、亞洲國家，除德國（6.7%）、日本（5.2%）占比有明顯上升外，其他國家意向留學人數(shù)占比與去年基本持平。對于意向留學生選校時非常看重的院校排名，《報告》揭示出一個讓人意外的現(xiàn)象，超過1/4的意向留學生并沒有聽說過國際上認可度較高的三大排名：“qs世界大學排名”、“泰晤士（times）高等教育世界大學排名”、“us news美國大學排名”，以及國內(nèi)較權(quán)威的“上海交通大學世界大學學術(shù)排名”，同時以上任何一個排名在意向留學生中的普及率都沒有超過50%，這也透露出部分意向留學生追求“院校排名”時的盲目性。

對于留學，意向留學生們一方面非常自信，相信自己出國后可以“搞定”一切，不希望家人過多操心；另一方面他們對留學又有不少忐忑之處。意向留學生們在留學前最擔心“平時成績不夠”（57.9%）、“語言成績不夠（50.4%）”或是“軟背景條件不突出（27.6%）”；而在留學中他們則害怕“難以融入當?shù)厣缃蝗Γ?8.2%）”、“語言交流不順暢（36%）”或者“課程跟不上（35.9%）”；面對國內(nèi)嚴峻的就業(yè)形勢，意向留學生們還未走出國門就已經(jīng)不得不考慮完成學業(yè)后“回國就業(yè)難（40.9%）”、“海外工作機會少（36.6%）”以及“職業(yè)發(fā)展前景不明朗（35.9%）”這些問題，并進而影響到他們對專業(yè)的選擇。

超八成意向留學生與“海歸”或“留學生”有親密接觸

xx年，中國出國留學人員回國人數(shù)已經(jīng)達到了35.35萬人，中國迎來了名副其實的留學生回國潮。 《報告》顯示，意向留學生對于“時差黨”前輩的意見非常重視，此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，46%的意向留學生受有留學經(jīng)歷的人的影響而“萌生了留學的想法”，另有48.1%的人通過與有留學經(jīng)歷的人交流“對留學有了更清晰的了解”。

超過80%的意向留學生表示“身邊有正在留學或者已經(jīng)回國的人”。而意向留學生從他們那獲得了留學政策、學費、生活費、海外生活、當?shù)仫L俗文化、語言考試等方面的信息。其中，關(guān)注海外生活、生活費以及學費信息的意向留學生比例最大，分別達到了58.9%，43.6%以及42.4%。

挑戰(zhàn)、成就、快樂體現(xiàn)90后意向留學生主體價值觀

“挑戰(zhàn)、成就、快樂”——是意向留學生們在此次調(diào)查中選擇最多的主體價值觀，占比超過60%，對于留學，他們不懼挑戰(zhàn)，歡迎挑戰(zhàn)，希望通過努力達到個人追求的目標，同時，他們也希望這個過程是愉悅的、難忘的。社會發(fā)展賦予90后意向留學生們更多學習、成長機遇的同時，也提升了他們對于家庭以及社會責任感的認知，在這次的.調(diào)查訪談中，不少學生都熱血地表示，希望學業(yè)完成后可以回國，在個人發(fā)展的同時，也能夠為自己的國家、為社會做些有意義、有價值、有責任感的事情。

據(jù)悉，《xx中國學生留學意向調(diào)查報告》由啟德教育發(fā)布，調(diào)查數(shù)據(jù)來自北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、西安、廈門等20個意向留學生較集中的一、二線城市，共發(fā)放回收調(diào)查問卷22487份，其中有效問卷為20735份。

出國報告 篇6

第一，共青團組織對青年具有一定影響力和號召力。調(diào)查結(jié)果表明，60.1%的##青年感到共青團組織在自己學習、工作和生活中具有一定的影響力和感召力，但也有 20.0%的青年沒有明顯的滿意或不滿意傾向。在回答“你對自己是團員這一事實怎么看？”的問題時，67.8%的團員表示“作為團員，我比其他青年更先進，也肩負更多的責任”，但是也有22.2%的團員表示“我并沒有感到和其他青年有什么不同”。從總體上看，青年們對團組織在青年中的影響力和感召力持較為肯定的評價，這充分說明近年來##共青團的工作得到了青年們較為廣泛的認可，共青團組織為##的經(jīng)濟社會發(fā)展作出了實實在在的貢獻。但與此同時我們也不應忽視當前團工作存在的問題與不足。研究者認為，在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟條件下，面對青年需求的日趨豐富和多樣，要想進一步提高共青團組織在青年中的影響力，尤其需要加大服務(wù)青年的工作力度，把服務(wù)青年作為加強團的建設(shè)的突破口，以服務(wù)促建設(shè)，以服務(wù)求活躍，不斷增強團組織的影響力和感召力。

第二，團組織開展的活動在一定程度上得到了青年的認可。開展活動是團組織最基本的工作方式，也是##共青團組織最擅長的工作方式。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，71.5%的青年對所在地團組織開展的活動持肯定評價，而72.3%的##青年都曾主動參過共青團組織策劃的活動，其中 32.5%的##青年表示自己通常會積極參加這些活動，這說明大多數(shù)青年都有參與共青團活動的意愿。交叉分析表明，學生群體對于共青團活動的參與度相較于其它職業(yè)群體而言是最高的，其最主要的原因在于，學校是團組織覆蓋面最全、團組織活動開展最活躍和正規(guī)的地方，學生有更多參與團組織活動的機會，故參與程度最高。

第三，具有長效性的活動在##青年中認知度較高。調(diào)查表明，凡具有長效性、共青團經(jīng)常開展的活動在##青年中具有較高的認知度。數(shù)據(jù)顯示在##青年中認知度最高的前五項活動依次是：有志青年下農(nóng)村（87.1%）、青年志愿者行動（45.0%）、團員意識教育（37.5%）、創(chuàng)建青年文明號（32.2%）、親農(nóng)工作室 （31.4%）。而這些都是近幾年來在##共青團活動中叫得響、拿得出的品牌項目。由此可見，要進一步提高團組織對青年的影響力和向心力，更好地發(fā)揮團組織服務(wù)青年、教育青年、引導青年的作用，我們在繼續(xù)深化原有品牌項目，并賦予新的時代內(nèi)涵、推出新的做法的基礎(chǔ)上，更要集中精力，精心設(shè)計、著力打造一系列規(guī)模大、影響廣、效益好，具有##特色的新的品牌項目。

出國報告 篇7

一個農(nóng)民的出國考察報告

9月25日至10月5日，俺訪德國，途經(jīng)德國、荷蘭、比利時、盧森堡4國，曾在法蘭克福、達姆斯塔特、波恩、科隆、阿姆斯特丹、布魯賽爾、海德堡等7個城市逗留，在貝多芬誕生的房子前站站了很久......

行前，領(lǐng)導特別囑咐，要帶著問題去，回來后上交“農(nóng)民眼里的歐洲”考察報告，否則，往返機票自理。

俺當然不敢不從。

俺是以農(nóng)民的眼光看問題，但俺又不可能代表其他農(nóng)民。

于是，有了這篇文章。

于是，有了這么一篇不倫不類的文章。

此為序。

算是考察報告之一吧。

笨老頭即日農(nóng)民眼里的歐洲（之二：請客吃飯）

請客吃飯

據(jù)導游介紹，歐洲人的午餐比較簡單，原因是早餐和晚餐比較豐盛，所以午餐就“湊合”著。當然，這湊合，只是當時湊合，隨后如果餓了，也會再劃拉一點東西給肚子的。豐盛也好，湊合也罷，所到之場合，所見之情景，我沒見到浪費現(xiàn)象倒是真的。

最難忘的，是在德國一家公司吃飯。當日談完工作后，午餐由公司老板出面招待。規(guī)格不可謂不高，領(lǐng)導不可謂不重視。坐定后，服務(wù)員首先給每人上了一份工作餐。

工作用餐的盤不小，比國內(nèi)餐館里普通菜用的盤還大。盤內(nèi)，放了一塊魚，魚塊的大小，接近煙盒的一半，卻不到煙盒厚度的一半；幾根煮熟了的蔥絲，與家庭炒一道菜時用的佐料的多少不相上下，不夠夾一筷子；還有一點紅顏色的米飯，大約不到磁湯匙的一匙半。桌子上，放了幾片面包片，如果把一個饅頭切5片的話，其中每片的大小，與擺放的面包片屬同一重量級。每人平均大約2片。

主人說可以隨便喝酒。

當然是啤酒。在國內(nèi)，德國啤酒名氣不小，價格不菲，聽說在燕莎商場，一杯賣40元。我沒能力試。在德國，類似于我說的一杯大小，約合人民幣30元。同去的朋友說“值”，曾私下約我喝過。4個人，只是嘗了嘗，離“盡興”遠了去了，但200多元人民幣已經(jīng)沒了。這當口，主人說如果想喝酒可以隨便喝，我能不想？這可是堤內(nèi)損失堤外補的好機會喲！

主人只是說說，并沒真提出喝，他人也沒提出，我自然不敢了。于是，客隨主便，喝了飲料，同國內(nèi)的橙汁區(qū)別不大。可以隨便喝飲料，只要一喝完，服務(wù)員就會再添加。盤內(nèi)的那么點玩藝，用不了幾下就被消滅光了。同去的，包括我，都眼巴巴盼著下一道菜或主食或甜點什么的。離“飽”還早點呢，能不盼嗎？盼星星，盼月亮，最后結(jié)果是離席。席間氣氛不錯。絕對不是攆我們。等于什么都沒吃，卻還得背上已經(jīng)吃了的名聲。這是一頓工作餐喲。我們呢？國內(nèi)的招待飯，你吃過，她吃過，我當然也吃過。無論是在餐館，還是在家里；無論是接待內(nèi)賓，還是招待外賓；無論是在最困難的年頭，還是目前這種情況；無論是有工作單位的體面人，還是似我一樣的老農(nóng)民，絕對不會有人這么招待客人。怎么著也會讓人吃飽吧？但我確實沒吃飽。同去的，男的女的老的少的都有，無一人不感到還缺點什么。當然，國內(nèi)招待客人時的那種擺闊，也是萬萬要不得的。我以農(nóng)民的心情呼吁：我們真的不能越窮越大方了！這樣下去可使不得喲！

農(nóng)民眼里的歐洲（之三：電源插座）

電源插座

走了4國，見到的電源插座都一樣。當然，我們用不了。如果想用，必須帶上一個轉(zhuǎn)換電源插頭。經(jīng)同事提醒，我?guī)Я?個，算是為他人備了一個。到后才知道，人家那兒的插座孔是圓的，而我?guī)サ牟遄那鞍虢厥欠降?，根本不能用。我曾拍過照片，但現(xiàn)在無法上傳，只好免了。在那張照片上，不能用的那個，是我?guī)サ?。我需要用時，只能找同去的其他朋友借。

我以一個農(nóng)民的心態(tài)在想：一個小小的插座，全世界就楞是不能統(tǒng)一？還說全球化呢，連眼前的這么個現(xiàn)實小問題都解決不了，說那么遠、那么大干啥？

農(nóng)民眼里的歐洲（之四：敬業(yè)精神）

敬業(yè)精神

曾聽說德國人做事很認真，因從未接觸過，沒有感覺，接觸后感慨頗多。

這次出去，由中國一家旅游公司接待，該公司安排一名德國人駕車驅(qū)駛4國。這司機年齡在60歲上下，男性。從進入德國的第一天起到我們離開德國為止，自始至終均由他駕車陪出訪團。一路上，我們的住宿地點曾變換過5次，每次都要搬運行李。同行共14人，這些人的所有行李，都是這位先生在出發(fā)前一件件放入車內(nèi)，到達目的地后再一件件搬出來，從無怨言。

近10天時間，當我們與機構(gòu)交流時，他坐在車內(nèi)等；當我們出去游玩時，他依然坐在車內(nèi)等；當我們用餐時，他依然坐在車內(nèi)等。期間，他隨團活動時的每頓飯都是由導游從餐館帶的盒飯，而我雖然一直在觀察，竟始終沒發(fā)現(xiàn)他是何時吃飯的。是謂遺憾。

我不解。曾就此私下詢問導游，導游說：“德國人講究的是小人物認真做好小事情，否則，怎么可能干得了大事？”“小人物認真做好小事情”，這話耐人尋味。而在國內(nèi)，在相當多的個人身上，缺乏的，恐怕正是這種精神。

農(nóng)民在“種好自家的地”方面，似乎又與德國人的這種敬業(yè)精神不謀而合。我以一個地地道道的農(nóng)民身份說，我好像覺得還是農(nóng)民實在一些，你認同不？

農(nóng)民眼里的歐洲（之五：時間觀念）

時間觀念

9月28日下午1：50分，我們?nèi)缂s到德國某局造訪，該局副局長在致歡迎詞時的開場白中，第一句話是：“你們竟像軍人一樣準時”。據(jù)了解，德國老板普遍要求員工提前10分鐘到崗，而員工幾乎沒有不按要求做的。我雖然沒有親眼見到德國上班是否守時，但在德國期間，所造訪的幾個機構(gòu)中，無一不是提前做好了接待工作。

這使我想起了80年代的武漢柴油機廠。當時，該廠聘請了一名德國人任廠長，這“老外”只是要求中國員工按工作時間上班，沒要求提前，但中國人剛開始不習慣，遲到現(xiàn)象時有發(fā)生。為此，他斷然下令：只要一到上班時間，門衛(wèi)立即鎖門，遲到者當天不必再上班，視為曠工，曠工3次自動除名。此舉實行后立見成效。在他任廠長期間，該廠的效益是歷史上最好的。

由此，我又想起了90年代時所在單位領(lǐng)導的要求，也是要求提前10分鐘到崗。這位留蘇8年的領(lǐng)導說，就做好工作來講，對上班時間的要求，是所有要求中最容易做到的。如果一個人連這點都做不到，何談做好工作？看來，中國人的想法，也有和德國人一致的時候。遺憾的是，國人當中，像我這位領(lǐng)導一樣時間觀念如此強的還是占少數(shù)。當然，我們農(nóng)民的時間也不夠強，可能在這方面比有工作單位的各位差得多，是吧？

農(nóng)民眼里的歐洲（之六：道德觀念）

道德觀念

走了4國，逗留了7個城市，過馬路時自然會遇到紅綠燈。每次過紅綠燈時，導游生怕我們像在國內(nèi)一樣，見沒人就闖，多次提醒。他是擔心丟中國人的臉。

在歐洲，過人行橫道時，人、車均自覺遵守“紅燈停、綠燈行”的交通規(guī)則，據(jù)我觀察，沒發(fā)現(xiàn)德國人違犯，倒是游客中不時有人闖紅燈。如果只有人行橫道而無紅綠燈，沒警察，也沒戴袖標的協(xié)管員，但車讓人，秩序井然。

德國人重視產(chǎn)品的質(zhì)量。明碼標價，貨真價實，無砍價之說，這與在國內(nèi)常見假冒偽劣、以次充好的情況有著天壤之別。德國人建造的房屋，大多經(jīng)久耐用，百年普遍，二三百年的也不少，甚至還有六百年前的房屋。

人家修路、蓋房，搞一件是一件，沒見到人家貼過“百年大計，質(zhì)量第一”的標語，可人家的質(zhì)量楞是叫你說不出啥。我們呢？都聽說過“豆腐渣工程”，我就不說了吧？我一個地地道的農(nóng)民在心里想了很久很久卻找不到答案：我們的那“工程”為啥就不能絕跡？我們?yōu)樯毒筒荒茉谶@方面好好向外國學學呢？

我們總說沒錢。

我們經(jīng)不起折騰。

問題是，我們昨天剛修好的路，卻能在今天就給刨了；去年剛蓋的房，今年就得推倒重新來過。這方面的事，你不比我看得少，我還啰嗦個啥？莫非是錢太多了燒的？莫非是這么做的次數(shù)多了，就可以給一部分人先富起來創(chuàng)造機會？作為農(nóng)民，我真搞不懂。你懂不？

農(nóng)民眼里的歐洲（之七：城鄉(xiāng)差別）

城鄉(xiāng)差別

這一次，我們住的地，大多都在鄉(xiāng)村。大概與我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)差不多是一個意思吧。可住在那地，我看不出是在農(nóng)村還是城市。人家一個家庭在鄉(xiāng)村蓋的房，我住進去后，才稀里糊涂地發(fā)現(xiàn)是個四星級賓館。去那兒住的，我不知道是些什么人，但我在住地的門口，發(fā)現(xiàn)了6輛車，從車牌照看，其中竟沒有兩輛車是同一個國家的。

我們呢？農(nóng)村的這種賓館多不？真的多了，怕是也沒人住。沒人住，恐怕還得恢復目前的樣子。這是人家的城鄉(xiāng)差別。我們呢？你比我更清楚。你不一定比我更清楚的，是我們農(nóng)民在城里打工時所享受到的待遇。那待遇，想想就讓人心涼。當然，沒親身經(jīng)歷過的人，是不知道農(nóng)民的那顆心會涼到什么程度的。即便是過來人，我也不便在此敘說。存疑成不？歐洲的菜價，倒是讓我動了發(fā)財?shù)男乃?。從自選商場的標價上看，一斤白菜，就是農(nóng)民剛從地里砍的、還帶著一些沒用的菜幫子的那種，在德國的價格，每斤折合人民幣12元。我們在農(nóng)村，即便再窮，總吃得起大白菜吧？一天下來，去掉菜幫子，一個人總不止吃2斤吧？把它弄熟了，再來點主食什么的，一天是不是就吃了30元錢？

我要是早知道，出發(fā)前帶上幾棵大白菜，怎么著也能換點零花錢吧？想到這一層，我又突然覺得，如果我種的菜也能換這么個價錢，自己挺富有的呢。當然，這只是“如果”，離現(xiàn)實遠著呢。作為農(nóng)民，我在想：我們那么多的城里人，怎么就不多琢磨琢磨如何讓農(nóng)民種的白菜變成錢呢？每斤不必10多元，1元就知足，剩下的都讓你們城里人賺，成不？我說的可是真的喲！

農(nóng)民眼里的歐洲（之八：結(jié)束語）

不時聽到有人說“外國的月亮比中國的圓”，總感到不對勁，但又說不出啥。這次轉(zhuǎn)了一圈以后，發(fā)現(xiàn)歐洲雨水不少，幾乎2天下一次雨。這雨，說下就下，可一會就停了，路上很難看到積水。有人說，歐洲的雨，挺夠意思的，需要雨水了，天就下雨，不需要時，它就停了。絕對不像我們這兒，要么干旱，旱得農(nóng)民顆粒無收；要么排澇，澇得部隊不出面已經(jīng)解決不了問題；更奇怪的是，此處抗旱，彼處防洪。我用農(nóng)民的眼光看，恐怕這一切與綠化好有關(guān)。那兒的綠化真不錯。處處都可見綠洲。

到了這份上，我得如實說，外國的月亮不比中國的圓，但比中國的亮。人家那兒，空氣的污染沒有我們嚴重，月亮怎么可能不亮？轉(zhuǎn)了一圈，拍了不少照片，但我無力上貼。只能等以后有機會再說了。就此打住。

出國報告 篇8

出國自查報告

主題：中國學生出國留學的動機和影響

一、引言

隨著社會的發(fā)展和全球化的進程，越來越多的中國學生選擇出國留學。出國留學對于他們來說不僅是一次學習和成長的機會，也是開拓視野、拓展國際交流的途徑。本報告旨在分析中國學生出國留學的動機和影響，并就此展開深入討論。

二、動機分析

1. 追求更高質(zhì)量的教育資源：中國學生普遍認為國外學校的教學質(zhì)量更高，師資力量更強，教學方法更先進。他們希望通過出國留學，能夠接觸到更加先進的教育理念和方法，提升自身的學術(shù)能力和綜合素質(zhì)。

2. 拓展國際視野和人脈資源：出國留學能夠讓學生接觸到不同的國際文化，拓寬自己的國際視野，加深對其他國家的了解和認知。同時，他們也能夠結(jié)交到來自世界各地的朋友和合作伙伴，建立起豐富的人脈資源。

3. 提高就業(yè)競爭力：越來越多的中國學生意識到，國際化背景和經(jīng)歷對于今后的就業(yè)競爭具有重要的影響力。出國留學可以讓他們在求職時具備與眾不同的優(yōu)勢，提高自己的競爭力。

三、影響分析

1. 學術(shù)水平提升：通過接觸優(yōu)質(zhì)的教育資源和體系，學生能夠接受到更加系統(tǒng)和先進的教育，提升學術(shù)水平和研究能力。他們能夠?qū)W到不同文化背景下的學術(shù)理念和方法，增強學術(shù)創(chuàng)新和解決問題的能力。

2. 語言能力的提高：出國留學使得學生接觸到母語為英語的環(huán)境，能夠更好地提高聽、說、讀、寫的能力。這對于今后的學業(yè)和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。

3. 人際交往能力提升：在國外留學期間，學生會遇到來自不同國家和地區(qū)的人們，他們需要與這些人們進行交往和合作，這對于他們的人際交往能力提升具有促進作用。

4. 豐富的國際交流經(jīng)歷：出國留學的學生能夠參與到世界各地的學術(shù)研討會、實習項目等活動中，與來自不同背景的學生和專業(yè)人士進行交流和合作。通過這些交流經(jīng)歷，他們能夠拓寬自己的視野，加深對世界的理解和認識。

四、結(jié)論

中國學生出國留學的動機主要包括對教育資源的追求、國際視野和人脈資源的拓展以及就業(yè)競爭力的提高。出國留學對學生的學術(shù)水平、語言能力、人際交往能力和國際交流經(jīng)歷產(chǎn)生了明顯的影響。然而，同時也需要面對諸如經(jīng)濟壓力、文化適應等挑戰(zhàn)。因此，我們應該積極支持和鼓勵中國學生出國留學，為他們提供更好的支持和服務(wù)，從而更好地實現(xiàn)自己的學業(yè)和職業(yè)目標。

參考文獻:

1. 王長穎，張晶晶. 中國留學生的海外學習動機[J]. 教育研究，2017（2）: 62-68.

2. 牛洪君. 中國留學生的國際視野提升戰(zhàn)略[J]. 學術(shù)創(chuàng)新，2019（6）: 85-88.

3. 趙麗. 中國留學生的英語能力及其提高策略[J]. 語言教育研究，2018（4）: 56-60.

差旅報告(精華八篇)

當我們完成一項任務(wù)后，我們需要做好準備寫報告。盡管報告不需要得到批復，但它是下級機構(gòu)與上級機構(gòu)之間溝通與合作的重要橋梁。你知道有哪些優(yōu)秀的報告范文嗎？想要進一步了解“差旅報告”嗎？以下提供了一些相關(guān)資料，但文章的內(nèi)容僅供參考，請根據(jù)實際情況自行判斷！

差旅報告【篇1】

差旅費自查報告

一、前言

差旅是企業(yè)中必不可少的一個環(huán)節(jié)，它能夠推動企業(yè)業(yè)務(wù)拓展、促進資源交換，而差旅費用的控制和管理也極為重要。本文旨在結(jié)合我所在企業(yè)的差旅實際情況，通過對差旅費用的自查，總結(jié)經(jīng)驗，找出問題，提高管理水平，優(yōu)化出差流程，確保合理使用差旅費用。

二、差旅費用概況

在我所在企業(yè)，差旅費用包含以下內(nèi)容：

1.交通費：包括飛機、火車、汽車、船、地鐵等車票費用；

2.住宿費：包括酒店住宿費用、旅館住宿費用、民宿住宿費用；

3.餐費：包括飲料、餐費、小費、水果費用等；

4.其它費用：如過路費、電話費、網(wǎng)絡(luò)費用、文具費等。

我所在企業(yè)對差旅費用的支出具有嚴格的管理規(guī)定。

三、差旅費用自查

為了確保差旅費用合理、規(guī)范和透明，我們進行了一次全面的自查。

1.明確差旅流程

在差旅時，人員的出行時間、地點和目的必將因為業(yè)務(wù)性質(zhì)及時間、地域等因素的不同而不同，為了規(guī)范差旅的管理，我們需要制定相應的差旅管理規(guī)定，如何做到合理安排人員差旅并掌握差旅費用情況。

2.清楚費用明細

每次差旅前，要對費用做出明確的預算、并結(jié)合公司預算部門進行核實，以確保撥款到位。在出發(fā)前，要向財務(wù)部門備案，結(jié)合差旅預算科目申請差旅費用慷慨撥款并領(lǐng)取差旅費用預付款。出發(fā)后，要實時記錄所支出的費用明細，并且在結(jié)算差旅費用時，由職工提交以下內(nèi)容：差旅費用明細、發(fā)票、出差證明等。

3.財務(wù)核查

在差旅結(jié)束后，財務(wù)部門對職工提交的差旅費用進行核算，將所支出費用結(jié)算到差旅費用預付款中或結(jié)清差旅費用，同時，按照差旅支出明細開具發(fā)票備案。

四、出差費用自查所得

通過對差旅費用的自查，我們發(fā)現(xiàn)以下問題：

1.財務(wù)收據(jù)的管理和使用不規(guī)范，包括差旅費用的發(fā)票、憑證、入賬記錄等，沒有按照制度進行收集、保存和核對。因此，我們建議財務(wù)部門對差旅費用收據(jù)的管理進行規(guī)范，包括收集、保存、核對等方面，便于差旅費用的分析和核算。

2.差旅費用的預算編制缺少科學性和可行性，沒有進行有效的預算分析，對費用核算造成了不必要的麻煩。因此，我們建議財務(wù)部門在對差旅費用預算編制時，要充分考慮成本和效益等，進行科學的預算分析和編制。

3.考勤管理不規(guī)范，造成了出勤統(tǒng)計出現(xiàn)問題，實際出勤與差旅費用的結(jié)算出現(xiàn)了偏差。因此，我們建議人力資源部門在出差工作前，要嚴格制定差旅計劃、進度表和考勤表，以便于出勤統(tǒng)計和費用結(jié)算。

五、改進建議

為了提高差旅費用的管理水平，我們提出以下改進建議：

1.加強差旅費用的預算編制，制定合理預算方案，提高經(jīng)濟效益；

2.規(guī)范差旅費用收據(jù)的管理和使用，建立完善的收集、保存、核對等制度；

3.強化差旅費用的審批流程，減少差旅費用的不必要支出；

4.完善考勤管理工作，確保出勤數(shù)據(jù)的準確性和規(guī)范性；

5.加強差旅費用的監(jiān)管和檢查，確保費用的合理性和透明性；

6.推廣先進的差旅管理經(jīng)驗和理念，提高差旅費用管理水平。

六、結(jié)語

通過本次差旅費用的自查，我們對差旅費用管理工作有了更深刻的認識，發(fā)現(xiàn)了一些問題，并提出了一些改進的建議，以期保證公司差旅費用的管理規(guī)范和合理性，為公司的發(fā)展做出貢獻。

差旅報告【篇2】

第一條 為了加強公司差旅費管理，提高出差辦事效率，結(jié)合公司實際情況，本著“勤儉、節(jié)約、合理、必須”的原則，制定本規(guī)定。本規(guī)定適用范圍：公司所有因公出差的員工。

公司員工因公出差，實行逐級審批制度，由部門負責人、分管領(lǐng)導、總經(jīng)理按以下權(quán)限審批：部門負責人出差，應事先填寫“出差申請單”，經(jīng)公司分管領(lǐng)導簽字同意后報總經(jīng)理批準，并委托一位副職代理主持本部門工作，同時報綜合辦公室備案;部門人員出差，應事先經(jīng)部門正職同意，填寫“出差申請單”，并報公司分管領(lǐng)導批準，報綜合辦公室備案。

(一)差旅費開支范圍包括城市間交通費、住宿費、伙食補助費。

(二)員工出差需要借支差旅費的，應當辦理借款手續(xù)，借款事由要寫明出差時間、地點，借款金額原則上按往返費加住宿費、預計要繳納的費用和伙食補助等。本著前款不清后款不借原則，前次借支差旅費用，出差返回后未報銷者，不得再借。

(三)員工出差回來后，應當在5天內(nèi)辦理完差旅費報銷手續(xù)。職工報銷差旅費填寫《差旅費報銷單》，按財務(wù)審批流程經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導審批后報銷。城市間交通費和住宿費在規(guī)定標準內(nèi)憑據(jù)報銷，超過報銷標準的，應說明緣由，并經(jīng)總經(jīng)理批準方可給予報銷，否則自行承 擔超過標準的費用。

(一)出差人員要按照規(guī)定等級選擇出行的交通工具，憑據(jù)報銷城市間交通費。未按規(guī)定乘坐交通工具的，超支部分自理。

(二)出差人員乘坐飛機要從嚴控制。公司中層副職及以上級別人員出差省外經(jīng)請示總經(jīng)理批準可以乘坐飛機并報銷經(jīng)濟艙機票。若未經(jīng)請示批準、擅自選擇乘坐飛機的，最高按火車硬臥票全價標準報銷。

(三)乘坐火車時間段包含夜間或日間連續(xù)乘車超過6小時以上時，可購買硬席臥鋪票。

(四)乘坐飛機，往返機場的專線客車費用、民航機場管理建設(shè)費和航空旅客人身意外傷害保險費，限每人每次一份。

(五)交通費用補貼標準：

1.到區(qū)外省會城市、一線城市出差，市內(nèi)交通費補貼標準為每人每天50元(除在途天數(shù)按日歷出差天數(shù)計算，下同)，其他地區(qū)每人每天40元。如確需據(jù)實報銷市內(nèi)交通費的，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意的，則不再享受市內(nèi)交通費補貼。

2.員工出差期間，公司派車隨行的，不予報銷交通費及發(fā)放交通補貼。

3.員工乘坐飛機出差的，公司未派車至機場接送的，可按單程每人80元的標準，限額內(nèi)憑票據(jù)實報銷往返機場交通費。

(二) 除總經(jīng)理外，其他人員無特殊情況時，在可以安排住標準雙人間的情況下應安排住標準雙人間,不得住單人間。

員工出差伙食補助費實行包干使用，節(jié)約歸己，超支不補的辦法。不分途中和住宿，按每人每天補助標準與出差實際日歷天數(shù)計算。

(一)伙食補助費區(qū)外出差按每人每天100元，區(qū)內(nèi)出差地級市按每人每天80元發(fā)放。

(二)公司中層副職及以上人員出差可報銷招待餐費，其他人員確因工作或業(yè)務(wù)需要進行招待的，應提前請示本單位負責人及部門分管領(lǐng)導同意后方可報銷餐費。出差人員報銷招待餐費的，發(fā)票日期當天的伙食補助費報銷一餐的按每人每天50元發(fā)放，如當日餐費已報銷兩餐的，不再發(fā)放當日伙食補助費。

(三)出差人員若已報銷會務(wù)費或履行合同中規(guī)定由接待單位統(tǒng)一安排伙食的，不再享受伙食補助。

(一)公司人員外出參加會議，會議統(tǒng)一安排交通食宿的，會議期間的住宿費、交通費和伙食費由會議主辦單位按會議費規(guī)定統(tǒng)一開支。在途期間的住宿費、交通和伙食補助費按照單位差旅費規(guī)定報銷。會議不統(tǒng)一安排交通食宿的，會議期間和在途期間的住宿費、交通和伙食補助費按照差旅費規(guī)定報銷。

(二)員工由公司委派參加各種培訓學習期間伙食補助標準：經(jīng)公司批準的離職帶薪短期學習，期間在學習單位統(tǒng)一就餐的，一個月內(nèi)的按一般出差伙食補助標準60%發(fā)給;一至三個月內(nèi)的，按一般出差伙食補助標準50%發(fā)放;在三個月以上的，按一般出差伙食補助標準的40%發(fā)給伙食補助費。

(一) 員工出差期間，事先經(jīng)單位領(lǐng)導批準就近回家省親辦事的，其繞道交通費，扣除出差直線單程交通費，多開支的部分由個人自理。繞道和在家期間不予報銷住宿費、交通補貼和伙食補助費。

(二)員工出差期間，因游覽或非工作需要的參觀而開支的費用，均由個人自理。對弄虛作假、虛報冒領(lǐng)、違反規(guī)定的，按照有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。

(三)出差報銷填寫《差旅費報銷單》，報銷時只報銷差旅費用，不得將其他無關(guān)的發(fā)票夾在其中報銷。

(四)本規(guī)定自發(fā)布之日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸財務(wù)審計部。

差旅報告【篇3】

差旅費自查報告

一、前言

差旅費作為企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的一部分，在企業(yè)的運營中具有重要的作用。但是，在差旅費的支出中，存在著部分企業(yè)員工在出差時存在弄虛作假、虛報、冒領(lǐng)等行為，從而導致企業(yè)經(jīng)營成本的增加，同時也可能會影響企業(yè)形象和信譽度。

為此，本報告旨在重視差旅費的管理和核算，對企業(yè)員工在差旅費支出中的問題進行深入分析和總結(jié)，從而建立起一套完善的差旅費制度，規(guī)范企業(yè)員工的行為，推進企業(yè)管理水平的提升。

二、調(diào)查分析

1.差旅費支出情況

通過對公司差旅費支出情況的分析，發(fā)現(xiàn)公司的差旅費支出總額逐年增加，但是相較于其他同行企業(yè)的差旅費支出總額，公司的支出額度偏高。

另外，在差旅費支出中，交通等費用占比較高，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)存在部分員工虛報、冒領(lǐng)等行為，導致企業(yè)經(jīng)營成本增加。

2.制度規(guī)范情況

企業(yè)對差旅費管理的制度規(guī)范較為完善，但存在部分條款沒有具體細化的問題，導致員工的難以理解和執(zhí)行。此外，管理流程存在不規(guī)范、不嚴謹?shù)膯栴}，針對上級審批、抵達報告、差旅報銷等環(huán)節(jié)存在滯后、異議等情況。

3.員工思想狀態(tài)

通過對部分員工的訪談和分析，發(fā)現(xiàn)相當一部分員工的思想狀況不夠積極，對于差旅費的支出缺乏必要的管理和關(guān)注，相信這部分員工存在著隨意、漫不經(jīng)心地使用公司的差旅費的情況。

4.激勵制度

企業(yè)的管理人員并沒有針對差旅費進行激勵措施的制定和實施，導致員工對于差旅費支出缺乏積極性和主動性。

三、改進方案

1.加強制度完善

加強針對差旅費支出情況的規(guī)范、制度，具體對于一些操作性更細致的條款和細節(jié)進行更加詳細的細化和指導說明，推動相關(guān)員工的執(zhí)行和遵守。

2.加強管理流程

進一步加強對于上級審批、抵達報告、差旅報銷等環(huán)節(jié)的規(guī)范，同時加強對于各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管和督促。建立差旅費管理人員的專門隊伍，提高管理的質(zhì)量和效率。

3.加強員工培養(yǎng)

通過制定差旅費的培訓計劃和培訓材料，加強員工對于差旅費的了解，提高員工的管理和關(guān)注度；同時加強對員工的意識形態(tài)建設(shè)和教育，提高員工的積極性和主動性。

4.建立激勵制度

針對差旅費的支出情況，建立激勵制度，調(diào)整和優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)和員工福利制度，提高員工的積極性和主動性，從而推動企業(yè)差旅費管理水平的提升。

四、總結(jié)

通過對公司差旅費支出的調(diào)查分析以及建議方案的制定，企業(yè)對于差旅費的管理和監(jiān)管水平得到了進一步提高，同時也為企業(yè)的發(fā)展建設(shè)了一個更加健康、惠民的企業(yè)環(huán)境。

未來，公司將繼續(xù)對差旅費管理和監(jiān)管進行進一步的加強和完善，努力把公司發(fā)展打造成一個差旅費應用水平，權(quán)益合理分配，持續(xù)創(chuàng)新的先行者企業(yè)。

差旅報告【篇4】

根據(jù)省、市紀委通知要求，我區(qū)對公務(wù)活動中涉及的“三公”經(jīng)費有關(guān)情況匯報如下：

一、提高思想認識，加強組織領(lǐng)導

為進一步搞好“三公”工作，我局成立了以書記、局長李立安為組長、副局長彭勝輝為副組長、其他班子成員和各股室負責人為成員的“三公”經(jīng)費管控工作領(lǐng)導小組，今年年初重新下發(fā)了《公務(wù)接待管理辦法》和《公務(wù)用車管理辦法》等各項規(guī)章制度，嚴格實行會審聯(lián)簽制度，從制度對全局支持進行規(guī)范，確?！叭备黜椧舐涞綄嵦?。

二、強化工作落實，嚴控“三公”經(jīng)費

1、會議及公務(wù)接待費用

我局20xx年會議及接待費用預算為7.2萬元，20xx年會議及接待費用預算為6.24萬元。我局20xx年會議及接待費用為40.5萬元，20xx年會議及接待費用為53.5萬元，年1-6月會議及接待費用支出14.3萬元。

我局對公務(wù)接待費用實行會審聯(lián)簽制度。接待安排先需接待部門的經(jīng)辦人員向領(lǐng)導請示，辦公室統(tǒng)一安排，報銷時必須經(jīng)辦人員、會審聯(lián)簽小組會簽，經(jīng)分管領(lǐng)導審批后，財務(wù)股核報。經(jīng)調(diào)查，我局不存在公款大吃大喝及參與高消費娛樂、健身等情況，支出偏高的原因：按上級要求，我局開展了多次公路專項整治行動，上級檢查多，部門聯(lián)系公務(wù)接待較多;路政巡查加班餐費等共同導致。

2、外出學習培訓參觀考察情況

20xx年外出學習培訓11次共96人花費49011元，20xx年外出學習培訓14次共36人花費2xxx1元，年1-6月外出學習培訓1次共1人花費xxx0元。除20xx年自行組織退休老同志考察學習、黨員學習以外，其余都為參加省、市組織的學習培訓，無國(境)外學習事項，且呈逐年遞減趨勢。

差旅報告【篇5】

根據(jù)武教辦[20xx]20號《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的通知》要求，對照武財預[20xx]34號《x縣財政局關(guān)于開展差旅費管理規(guī)定執(zhí)行情況檢查的通知》文件精神，我校于日前啟動開展差旅費管理規(guī)定執(zhí)行情況檢查。現(xiàn)將自查情況報告如下：

接到通知后，我校領(lǐng)導高度重視，專門成立以校長任組長，分管副校長為副組長，以校務(wù)監(jiān)督委員會委員、工會組長、總務(wù)處主任、報賬員為成員的自查小組。針對xxxx年4月1日以來的'差旅費，管理規(guī)定執(zhí)行情況開展自查，并將差旅費使用情況在校務(wù)監(jiān)督公開欄進行公示。

1、我校建有出差審批制度，外出開會、培訓、聽課、辦事等都需經(jīng)分管領(lǐng)導事前審批，差旅費報銷時要憑出差審批單報銷。

2、我校有《差旅費報銷細則》等內(nèi)控制度，學校成立校務(wù)監(jiān)督委員會定期對差旅費進行審查，每學期將所有人員差旅費進行公示。

1、不存在違規(guī)擴大差旅費開支范圍，擅自提高開支標準情況；

2、未發(fā)現(xiàn)出差人員乘坐飛機出差，乘坐火車、汽車等城市間交通都在規(guī)定等級內(nèi)；

3、住宿費都在相應級別住宿限額標準內(nèi)；

4、未發(fā)現(xiàn)出差人員擅自擴大伙食、公雜費報銷范圍。差旅費檢查自查自糾報告。

1、差旅活動按規(guī)定履行事前審批手續(xù)；

2、差旅費報銷時出差審批單、機票、車船票、住宿費發(fā)票等憑證合規(guī)、完整；相關(guān)票據(jù)與出差審批單相符；不存在報銷規(guī)定以外票據(jù)；

3、住宿費、機票支出等出差相關(guān)費用均按公務(wù)卡使用規(guī)定結(jié)算；差旅費檢查自查自糾報告。

4、不存在實際發(fā)生住宿而無住宿費發(fā)票又報銷伙食補助費和公雜費；

5、無城市間交通費票據(jù)的實行減半報銷公雜費；

6、超標準、超范圍開支的由出差人員自行承擔。

1、不存在無實質(zhì)內(nèi)容、無明確公務(wù)目的的差旅活動；

2、不存在以出差名義和方式變相旅游；

3、不存在弄虛作假，虛報冒領(lǐng)差旅費；

4、不存在向下級單位、企業(yè)或其他單位轉(zhuǎn)嫁差旅費。

差旅報告【篇6】

差旅費自查報告

一、背景

近年來，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及全球化進程的加快，各種形式的出差也越來越頻繁。出差的費用報銷涉及到企業(yè)的管理和員工的個人利益，是一個需要被高度關(guān)注的問題。然而，由于差旅費的復雜性和人性的弱點，往往難以做到完全準確和規(guī)范化，也存在著各種不合理的報銷現(xiàn)象。因此，進行差旅費自查是必須的。

二、意義

進行差旅費自查，既是對企業(yè)管理制度的一次信心自檢，更是員工自我管理和自我糾正的機會。自查通過自我評估和對中心目標的重新認知，不僅有利于規(guī)范企業(yè)的管理制度，也有助于提高員工的自我管理水平和自我要求意識，避免不必要的經(jīng)濟損失和信用風險。

三、自查內(nèi)容

（一）差旅費報銷申請

在差旅前，員工需要向企業(yè)提交差旅費報銷申請，包括具體的行程計劃和費用預算。企業(yè)通過審核和審批，按照相關(guān)政策和考核標準，進行核定差旅費用的合理性、準確性和完整性。在自查時，需要對這一階段的差旅費報銷申請進行須核、須審、須批、須備等環(huán)節(jié)的全面檢查，發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題。

（二）差旅費用清單

員工需要詳細列出差旅期間的每一筆支出，包括車次、酒店、餐費、通訊費等，保留票據(jù)和發(fā)票等證據(jù)材料。企業(yè)設(shè)置專門的差旅費用清單，要求員工按照規(guī)定填寫內(nèi)容，按時間順序、費用分類、付款方式等進行記錄和整理。在自查時，需要逐一對這些費用進行核實和比對，是否存在報銷金額不準確、支出憑證不規(guī)范等情況。

（三）差旅費用合規(guī)性

出差過程中，企業(yè)員工需要嚴格遵守相關(guān)制度和規(guī)定，不能存在超標、超期、超費的情況。差旅費用核定時，企業(yè)需要根據(jù)差旅人員所在地、行業(yè)、職位等不同情況，制定相應的差旅標準和考核制度。在自查時，需要對這些標準和規(guī)定進行全面回顧和檢查，是否符合企業(yè)政策和法律法規(guī)的要求，是否存在超限情況。

（四）差旅費用合理性

差旅費用需要根據(jù)出差的實際情況進行核定和審批。員工需要根據(jù)行程計劃和預算，合理安排交通和住宿，節(jié)約餐費和代訂費等。企業(yè)需要對差旅費用進行公正、合理的核定，充分考慮員工的實際差旅情況和必要開支。在自查時，需要對差旅費用的合理性進行細致研究和判斷，加強精神鞭策和批判自我。

四、自查效果

自查的效果很大程度上取決于企業(yè)的管理意識和員工的自覺性。如果企業(yè)能夠切實貫徹好制度，以規(guī)范化的要求和標準來管理員工的差旅費用，那么就能更好地保護員工的權(quán)益同時規(guī)范企業(yè)的財務(wù)制度。而員工則需要主動接受企業(yè)的要求和調(diào)節(jié)意見，正確看待自己的行為和負責的態(tài)度，獲得更好的職業(yè)發(fā)展機會和生活品質(zhì)。

總之，差旅費用的管理需要企業(yè)和員工一起共同努力，形成一條尊重規(guī)則和發(fā)揮個人能動性的和諧之路。自查則是這個和諧之路的重要一環(huán)，只有通過自查，才能發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題并逐漸達到規(guī)范化和完善化的目標。

差旅報告【篇7】

總則：

為了規(guī)范公司員工因公出差的審批程序和權(quán)限，保證公司出差人員工作和生活的需要，提高辦事效率，制定本規(guī)定。

1、本管理辦法適用于公司全體員工。

2、公司員工因公出差，應事先填寫《工作計劃表》，注明出差人、時間、地點、任務(wù)等，總經(jīng)理審批。

3、出差交通工具大區(qū)經(jīng)理可乘坐飛機、機票不能高于高鐵2等坐超出部分個人承擔。高鐵2等坐、硬臥、硬座。

4.1 公司人員省外出差，可以乘坐火車硬臥，如遇工作任務(wù)緊急，經(jīng)總經(jīng)理審批可乘飛機。

4.2 乘坐火車從晚8點--次日晨7時，在火車過夜6小時以上的或連續(xù)乘坐12小時以上的可購買同席臥鋪票。

5.1出差人員往返路途的交通費據(jù)實報銷;

5.2 出差人員的住宿費、出差地市內(nèi)交通費、伙食費、實行分項預算，總額包干，調(diào)劑使用，超支不補，按標準支出，出差人員要妥善保管與出差有關(guān)的原始單據(jù)，回公司憑據(jù)報銷。

6.1 出差人員路途交通費，按批準合理路線的合法票據(jù)，據(jù)實報銷。

6.1.1車票：一人一程一套票，即不同行程分行列明并各附一套相應的車票，往返行程車票不得連報。

6.1.2所有定額車票(即非電腦打印車票)不同單趟行程不得連號,凡出現(xiàn)連號的車票,直接核減該趟行程車票,所附定額車票必須標注發(fā)生時間.起訖地點.

6.2 出差人員夜間乘坐火車,輪船、長途汽車、不再發(fā)給住宿費用。

6.3 所以出差人員在出差期間遇到節(jié)假日的，一律不另發(fā)節(jié)假日加班費。

6.4員工出差不按照批準路線返回，繞道或順道游玩、探親訪友的，繞道超時其差旅費不予報銷，所有時間按照事假處理。

6.5 因工作需要隨同上級主管出差的，一人可作為隨行人員，按所隨主管的標準報銷，同性別二人出差的按照標準較高者核定應該標準間，按一人住宿交通費包干另加一個人交通費30元/天作為報銷標準。

6.7 為了保證財務(wù)資料的準確及時，出差回來后每月5號必須把報銷憑證寄給公司。否則，每超一天按照50元/天，人進行處罰;出差人員應將實際發(fā)生的費用黏貼整理，分類寫于報銷單說明。出差人員報銷時，有關(guān)指派和審批出差的部門經(jīng)理級以上人員應對出差人員報銷票據(jù)認真進行審核后簽署意見。差旅費用的報銷一般員工必須由本部門經(jīng)理審批，總經(jīng)理批準;部門經(jīng)理由總監(jiān)

審核，總經(jīng)理批準，最后交由財務(wù)部指定專人審核后方可至出納處報銷。

6.8 出差人員因各種原因丟失需憑據(jù)報銷的票據(jù)，要盡量取得出票單位的存根復印件。無法取得的，要如實寫出書面報告，詳細填列票據(jù)項目和金額，并由同行人簽字證明，再由部門領(lǐng)導簽署處理意見，報經(jīng)公司領(lǐng)導審核后，財務(wù)部門據(jù)此可按照有關(guān)規(guī)定認真審核票據(jù)項目和金額給予報銷。

差旅報告【篇8】

主題：差旅費自查報告

尊敬的領(lǐng)導：

本人是您單位的員工XXX，因為工作需要，曾多次進行出差，并申請報銷了差旅費。近日，我認真反思了一下自己的差旅費報銷狀況，發(fā)現(xiàn)存在一些問題，現(xiàn)向您匯報自查情況。

一、差旅費報銷明細不清

在過去的出差中，本人的差旅費報銷明細存在不清、不實的情況。在填寫差旅費報銷單時，我沒有細分具體的費用項目，也沒有詳細說明每一項費用的發(fā)生時間、地點、事由等信息，導致報銷單上的費用總計不能令人信任。為了避免這一問題再次發(fā)生，我已經(jīng)認真閱讀了相關(guān)法律法規(guī)，對于合理的差旅費報銷明細進行了充分理解。

二、差旅費報銷中存在不合理開支

在過去的出差中，本人的差旅費報銷存在不合理開支問題，包括過高的住宿標準、不必要的加班餐費、與工作無關(guān)的娛樂費用等。我深刻認識到這些開支行為不符合公司的財務(wù)規(guī)定，同時也不符合個人職業(yè)道德和職業(yè)操守。因此，我決定從自身做起，規(guī)范自己的差旅費報銷行為，切實節(jié)約公司的財務(wù)開支，杜絕不合理開支。

三、公司規(guī)章制度意識不強

本人認為，公司的制度管理水平需要提高，目前缺少一些有效的制度來指導員工的差旅費報銷行為，導致一些員工在出差中存在不規(guī)范、不合理的報銷行為。因此，我建議公司在細化、完善差旅費報銷標準的同時，制定更加詳盡、完備的差旅費報銷制度，并提高員工的制度執(zhí)行力，確保差旅費報銷行為符合公司財務(wù)規(guī)定。

四、認識不足

在差旅費報銷過程中，本人認識上的缺陷也需要充分反思。在過去的出差中，我對于公務(wù)活動與私人活動的界限存在一定模糊，偶有不恰當?shù)拈_支，例如用公司報銷款項來支付私人訂購的物品等。這樣的行為，既不符合公司規(guī)定，同時也缺乏職業(yè)道德與職業(yè)操守，深感愧疚。因此，我來信向您匯報，旨在提高自身認知水平，及時糾正存在的問題。

五、整改措施

基于以上反思和認識，我將采取以下措施來嚴格遵守差旅費報銷制度：

1. 加強對差旅費報銷標準的學習和理解，明確合理開支的范圍，并細化報銷明細，體現(xiàn)出詳實、清晰的具體信息。

2. 從自身做起，切實管控好差旅過程中的開支情況，與此同時，提質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率和協(xié)調(diào)各方面對于差旅過程的配合。

3. 完善知識和意識上的不足，嚴格認真自律，盡可能減少額外開支，在公務(wù)活動和私人活動之間，堅決劃清界限。

4. 積極配合公司規(guī)范差旅費報銷備案、審核和監(jiān)督的有關(guān)工作。完善公司差旅費報銷制度，降低公司和員工的風險，提升公司的形象與公信力。

以上就是本人關(guān)于差旅費報銷的自查報告，請您領(lǐng)導諒解和監(jiān)督。未來，我將繼續(xù)努力，不斷提高自身理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，增強自身職業(yè)責任感和職業(yè)操守，發(fā)揮自己的優(yōu)秀素質(zhì)，以更加優(yōu)異的工作業(yè)績報答公司對我的信任和支持。

此致

敬禮

[簽名]XXX

日期：XXXX年XX月XX日

2023出國報告

宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在幼兒教育專業(yè)的學生的學習中，常常會提前準備一些資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學習，參考必需的東西。資料可以幫助我們更高效地完成各項工作。所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？由此，有請你讀一下以下的“2023出國報告”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

出國報告 篇1

調(diào)查背景：

在很多家長眼中，出國留學成了一件“潮流”的事，接受國外高質(zhì)量的教育，拿國外學校文憑鍍金，接觸國外生活方式……

調(diào)查目的：

了解中國家長選擇孩子出國的方式和就讀的國家

調(diào)查方式：

全民在線調(diào)查網(wǎng)頁面瀏覽者隨機參與調(diào)查

調(diào)查時間：

xx-9-23至xx-5-8

調(diào)查樣本：

共有456人參與調(diào)查

目前，中國已成為世界上最大的留學生輸出國之一。大部分中國父母都希望送子女到國外留學，現(xiàn)在出國留學的隊伍是越來越龐大了，而且出國孩子的年齡也是越來越小了。很多家長認為留學是孩子走向成功的捷徑，出國鍍金后孩子的人生也會拔高一個層次，但也有家長持相反意見，認為孩子出國不在身邊管不到。作為家長的您怎么看?去國外留學還是在國內(nèi)?選擇什么樣的方式?全民在線調(diào)與您分享我們的結(jié)論。

1、如果不考慮經(jīng)濟條件，多數(shù)家長表示不希望自己的孩子在中國內(nèi)陸讀大學，而是希望去國外或者去香港等特別行政區(qū)完成大學學業(yè)。

圖1：如果不考慮經(jīng)濟因素，您更希望自己的孩子選擇以下哪種方式完成大學呢?

數(shù)據(jù)顯示：只有33.3%的家長希望自己的孩子在中國內(nèi)陸完成大學，而66.7%的家長傾向于選擇去中國特別行政區(qū)或者國外完成大學。在選擇去中國行政區(qū)完成大學的家長所占的比例為33.3%，但是他們主要選擇的是去香港，比例為25%。在選擇去國外的方式中，各有16.7%的家長選擇國內(nèi)外聯(lián)合培養(yǎng)的方式和直接去留學的方式。

2、大部分家長希望他們的孩子去美國、加拿大和英國讀大學。

圖2：如果選擇出國讀大學，您希望您的孩子選擇哪個國家?

數(shù)據(jù)顯示：對于選擇出國讀大學，大部分家長希望孩子選擇去美國、加拿大以及歐洲一些國家，其中美國占首位，比例為58.3%，畢竟這幾個國家里有集中了很多世界上有名的大學，教育條件優(yōu)越。在歐洲的一些國家中，家中更傾向于選擇去英國讀大學，選擇去德國或者法國的比例則稍顯弱點，比例分別只有8.3%和16.7%。其他一些經(jīng)濟不發(fā)達或者生活條件比較惡劣的南非等國家卻少有人問津。

3、結(jié)論

經(jīng)過全民調(diào)查，大多數(shù)家長在不考慮經(jīng)濟條件的情況下都會選擇把自己的孩子送到國外留學，而且大部分都是會選擇去那些經(jīng)濟條件發(fā)達且教育水平高的國家去留學，比如美國、英國等，這些國家大多聚集著世界上有名的學校。但是在現(xiàn)實中，大多受經(jīng)濟條件等的限制，很多人都無法如愿出國去留學。

調(diào)查二：美國5所大學允許帶槍上學，您還敢去美國留學嗎?

調(diào)查背景：

截至目前，美國已有俄勒岡州、密西西比州、威斯康星州、猶他州和科羅拉多州5個州明確允許在大學校園里隱蔽持槍。有21個州禁止在校園內(nèi)持槍，其余各州則把是否允許持槍上學的決定權(quán)交給各高校董事會

調(diào)查目的：

了解中國人去美國允許持槍的學校留學的意愿。

調(diào)查方式：

全民在線調(diào)查網(wǎng)頁面瀏覽者隨機參與調(diào)查

調(diào)查時間：

xx-9-27至xx-5-8

調(diào)查樣本：

共有381人參與調(diào)查

經(jīng)過調(diào)查一，我們知道如果條件允許的情況下，大部分的家長都會選擇送自己的孩子去國外留學且有很多人便是想去的國家是美國?，F(xiàn)在美國目前有5個州的公立大學學生依法可帶槍到校，比兩年多前增加4州。這讓很多大學生感到不安和恐懼。知道這個消息的您，是否還愿意去美國留學或者是送您的孩子去留學?全民在線調(diào)查發(fā)起調(diào)查，看看大眾的觀點如何?

1、大多數(shù)人沒有去美國留過學

圖1：您去美國留過學嗎?

數(shù)據(jù)顯示：只有少數(shù)人去美國留過學，大多數(shù)人沒有去美國留過學

2、多數(shù)人的家人或者朋友都沒有去美國留過學

圖2：您家人或者朋友是否去美國留過學或仍在美國留學呢?

3、大部分人表示不敢去美國允許持槍的學校留學。

圖3：美國5個州明確允許在大學校園里隱蔽持槍，您還敢去那留學嗎?

數(shù)據(jù)顯示：出于安全起見，大部分人表示不敢去美國允許持槍的學校留學

4、結(jié)論

經(jīng)過全民調(diào)查可知，大部分人以及他的家人和朋友大都沒有去美國留過學，而且就算有意愿去美國留學，但是對于允許學生持槍的學校，大部分人還是表示出于安全起見，他們還是不敢去這些學校留學。

這就是調(diào)查的結(jié)論，全民在線調(diào)查還會繼續(xù)關(guān)注留學問題，以便與大家分享我們的觀點。

出國報告 篇2

領(lǐng)導出國考察報告范文

同志們：

我這次到國外考察，是有很大收獲的。特別是對我們徹底粉碎“崇洋媚外”的思想是大有教育意義的！在這方面我最有深刻體會的是：洋鬼子都很傻，都沒有我們中國人聰明！下面我就舉幾個這方面的例子。

比如說：法國人自稱很有文化，可取個名也是怪怪的，偏要倒著來！明明是泥巴，他們?nèi)€巴黎，明明是賽馬，他們偏偏叫馬賽！這不是存心跟人鬧別扭嗎？

再比如我到澳大利亞考察期間，正值他們國家發(fā)生森林火災。救火這本來是消防隊員的`事吧！可偏偏有許多人專門請假或是利用休假從老遠趕來救火！這些人圖個啥呢？我問了一下，什么都不圖！你看這些人多傻呀！就說不要獎金、工資，總該蹭頓飯吃吧！可那些人救完了火還自己上餐館，這不是倒貼錢嗎？

洋鬼子傻，那是有目共睹的！有一次，我們到阿爾卑斯山去玩，看見很多人都拎著一個塑料袋往自己的小車里裝。我以為他們是撿的什么好山貨，仔細一瞅，都是垃圾！嗨！是垃圾就丟在地上唄！自有環(huán)衛(wèi)工人來掃呀！再說又沒戴紅袖章罰款的，怕個啥呀！把垃圾拎幾百里甚至上千里帶回家，不是太傻冒了嗎！

洋鬼子傻還表現(xiàn)在古板不靈活。有一次，我們到一個旅游點去玩，車行在半路上時，突然停住了。我往窗外一看，前面停了一排小轎車。我以為是出了車禍，跑到前面一看，原來是一頭豬正在路當中大搖大擺地晃蕩著哩！那些開車的洋鬼子居然還傻乎乎地等著豬自覺地讓路，這不是見鬼嗎？我靈機一動，在心里說：“傻洋人們，看我們中國的官員是怎么機智靈活果斷地處理這事吧！”我沖上前只三腳兩腳，就把那頭豬蹬得嗷嗷直叫，乖乖地讓到路邊去了！

有一次，我為了證明他們的呆板，也為了捉弄他們一下，為上百年來受過洋鬼子欺負的同胞出口氣，特地在柏林街頭兩個相挨的電話亭上一個貼上男字，一個貼上女字。結(jié)果，正如我預料的那樣，那些男洋鬼子寧可排著長隊，也不到貼著“女”字空著的電話亭上去打。

因為洋鬼子傻，我們這些聰明的中國人去了總可以占很多便宜，比如外國人什么都愛排隊，我們不想排隊，只要沖洋鬼子撒個謊，說有點爭事，他們就被哄住了，還要笑臉相迎地請我們到前面去。

在歐洲乘火車，那就更可以占便宜了。歐洲的火車上一般都不查票，下車出站也不查票。我買一張十元的短途完全可以大搖大擺地乘上幾百元的車。還有歐洲的一些城市，市政當局在街頭放了一批自行車讓游人自己騎著玩，你說這傻不傻，我完全可以把自己家自行車的破內(nèi)胎換它個好內(nèi)胎，還不會被人知道嘛！

出國報告 篇3

年末了，該總結(jié)了。啟德市場部的老任今天花了很長的時間，在我這里哼哧哼哧地把這份調(diào)查報告?zhèn)鞯搅瞬┛蜕?，非常敬業(yè)。寫得很詳細，也很有深度，大家可以好好讀讀，了解一下留學的趨勢：

xx年國內(nèi)留學行業(yè)風起云涌，留學大軍進一步擴充。日前，國內(nèi)留學旗艦機構(gòu)啟德教育集團“國際教育研究院”發(fā)布了國內(nèi)首份《xx年中國學生留學意向調(diào)查報告》，這份針對北京、上海、廣州、深圳、南京、武漢、長沙、廈門和濟南、青島等國內(nèi)10大省市的5000多名大中學生和家長的調(diào)查報告顯示，xx年，本科生和高中生將依然是出國留學大軍的主力隊伍，而美國則成為中國學生的“新寵”。在獲取留學信息方面，超過80%的學生會通過網(wǎng)絡(luò)獲取留學信息，相比而言，大多數(shù)學生家長則選擇報紙或親友介紹。

本調(diào)查報告由啟德教育集團“國際教育研究院”組織并發(fā)布，歷時3個月(xx年10-12月)，共向?qū)W生和家長發(fā)放了6500份調(diào)查問卷，最終回收5232份有效問卷，包括北京有效問卷800多份，廣州有效問卷1300多份，深圳700多份，濟南500多份，上海約300份。所有填寫問卷的學生或家長來自參加啟德留學展的，均有著明確的留學傾向。啟德教育集團認為，這次調(diào)查的數(shù)據(jù)可以反映出xx年中國學生的留學傾向。而且，隨著各國匯率的下降以及人民幣的升值，xx年將迎來留學高峰，這也正是留學行業(yè)所期待的。

美國成為中國學生留學首選之地

這份針對全國10個城市，5000多名學生及家長的調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)大中學生最中意的留學熱點國家分別為：美國、澳大利亞、英國、加拿大、法國、新加坡、德國、荷蘭、韓國……?！扒叭住钡谋壤牵好绹?2%、澳大利亞和新西蘭29%、英國20%。

統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，不同城市的大中學生的留學國意向不同。澳洲仍是華南的廣州學生最青睞的留學國，29.1%的廣州學生留學首選澳洲，而在深圳、北京、長沙等城市的學生留學首選美國。在華南，選擇到美國留學的學生人數(shù)增長明顯，由年初的21%增長到26.6%。隨著工作簽證政策的放寬，同屬北美區(qū)的加拿大正吸引越來越多珠三角學生的向往，11.2%的學生計劃到加拿大留學，比xx初增長兩個百分點。

亞洲的新加坡、韓國、日本等國以及我國的香港地區(qū)因?qū)W費便宜、優(yōu)質(zhì)教育的特點也都得到更多工薪家庭的青睞，其中，申請韓國、香港的學生人數(shù)在xx增長最快，約增加了20%。而歐洲的德國、荷蘭和北歐四國也正受到越來越多中國學生的關(guān)注，申請人數(shù)呈上升趨勢。

問到“您在選擇留學國家時會考慮什么因素”時，39%的學生首選“教育質(zhì)量”，其次是“文化氛圍”(21%)，15%的學生會關(guān)注“留學費用”，而“語言”和“是否可移民”也成為學生或家長考慮較多的因素。

本科生和高中生是留學主力軍

在計劃出國留學的學生學歷層次方面，本科生占57%，其次是高中生22%，研究生6%和?？粕?%也都計劃出國留學。

出國報告 篇4

二院留學考察報告。宋明鎖主任是山西省中醫(yī)院兒科主任。他有豐富的臨床經(jīng)驗。在省中醫(yī)院讀書的時候，有幸聽了宋老師關(guān)于小兒暖空氣辨治的講座?，F(xiàn)在，根據(jù)我自己的經(jīng)驗，講座的內(nèi)容總結(jié)如下:

(一)氣虛證的證候特點

小兒氣分證在兒科非常常見，也是疾病轉(zhuǎn)歸和預后的樞紐。如果治療及時，用藥得當，疾病就會痊愈。如果治療不及時，用藥不當，會使血液內(nèi)陷形成不良疾病，使病情危急，預后不良。因此，在臨床實踐中，抓住氣分證階段，遏制疾病的發(fā)展至關(guān)重要。

從八綱的觀點來看，氣分證屬于實熱證，是臨床上邪氣所致

陽亢、正氣不絕、邪爭激烈，表現(xiàn)為陽亢、熱盛。但由于致病因素的性質(zhì)、臟腑的不同、小兒體質(zhì)的不同，臨床表現(xiàn)也不同。而且小兒病后常有痰飲、食積、抽搐等癥狀，所以證候復雜多樣。

(二)常見氣的辨證論治

2.1肺熱郁滯證

臨床表現(xiàn):高熱、出汗、易怒(兒童常哭得厲害)，

口渴多飲，面紅唇紅，呼吸困難嚴重(呼吸困難是或有證據(jù))，代表證候變化，其出現(xiàn)常提示小兒肺炎咳嗽，此為肺閉合。表現(xiàn))，痰黃而稠，便秘，舌紅，舌苔黃或厚，脈數(shù)強或指紋紫。

治療原則和方法:清熱宣肺，化痰止咳

代表方劑:麻杏石甘湯加減(常加清肺清熱藥黃芩、連翹、降氣藥紫蘇、利咽化痰藥天竺黃、膽南星)

臨床加減:①若痰熱明顯，舌苔厚膩，可在中藥中加入鮮竹汁(竹汁用量3 ~ 5歲兒童可使用至10ml/支，每日2次；對于年齡較大的兒童，每次15毫升，每日2次)②對兒童哮喘有明顯促進作用的麻黃，用地龍、僵蠶蜜炙；③若夜間咳嗽劇烈、痙攣性，小兒夜間多動，伴有流淚、惡心、嘔吐、全蟲(劑量為地龍、僵蠶的1/2 ~ 1/3)及遠志(4)咳嗽明顯時，可加川貝(5)干便、黃，若為球形大黃，則加無水硫酸鈉混合，加枳實或枳殼等行氣藥。⑥如果孩子體溫高但下面有腹瀉，需要每天拉5 ~ 6次，可能是孩子脾胃虛弱，處方中可加強茯苓、山楂等脾胃保護藥。此時不宜使用萊菔子和瓜蔞。⑥小兒因身體陰虛或病程中涂陰而陰虛。應注意使用沙參、麥冬、牡丹皮⑧伴惡心。他們大多數(shù)人的肺和胃都有熱量。梔子花⑨如果孩子服藥1 ~ 2天后高燒仍不退，有驚厥先兆應加羚羊角粉(羚羊角為兒科常用藥，一般單獨服用。喝中藥前五分鐘喝羚羊角粉，用量3 ~。

五歲兒童，每次0.6g，一日兩次，清熱防抽搐，防止血入營。所謂截斷療法)⑩關(guān)于膏藥的使用:傳統(tǒng)上認為膏藥要先煎，現(xiàn)在看來連續(xù)煎法并不影響其清熱功效。膏藥用多了會傷脾。若與大黃配伍，會增加其瀉下作用，故脾胃虛弱、陰虛熱盛者禁用

2.2熱擾亂胸膈綜合征

臨床表現(xiàn):多為熱擾心、熱蘊脾胃之證，表現(xiàn)為高熱、易怒、啼哭、口渴、唇紅、牙齦腫痛、咽喉腫痛或潰爛、便秘、舌紅、舌苔厚或黃、黃、膩、厚。急性上呼吸道感染、猩紅熱、皮膚黏膜淋巴結(jié)綜合征、流行性腮腺炎等。

治療原則和方法:清熱(氣)涼膈

代表性方劑:葛亮散、姜生散(只用僵蠶、蟬、大黃代替姜黃)

補充說明:宋經(jīng)驗方?jīng)鲭跚鍤庖?膏藥15g梔子10g黃芩10g連翹10g人參10g丹皮6 ~ 8g赤芍10g僵蠶10g蟬蛻6g大黃6g炒枳殼6g炒萊菔子10g)

臨床加減:①咽喉充血嚴重，加牛角者，先煎服，用量大；②小兒淋巴結(jié)腫大時，應加貓爪草、浙貝母、加工珍珠、牡蠣，并增加人參用量；③若表現(xiàn)為流行性腮腺炎，應區(qū)分流行性和化膿性。流行性病人的特點是高燒，耳下和臉頰腫脹，表面紅腫化膿，終身免疫，病毒感染。上面加柴胡；化膿性患者常表現(xiàn)為反復感染，口腔腮腺導管很紅。如果用棉簽擠，膿液會溢出，血象會顯示細菌感染?？梢栽谏厦婕佣献押推压?。④如果兒童出現(xiàn)黃斑，注意臨床辨證。麻疹是按一定順序爆發(fā)的，先在耳朵前后，再在胸部和背部，最后在四肢。紅疹雖密，但紅疹之間有正常的皮膚，紅疹會隨著熱度的升高而加重。其治療不宜苦寒，應以辛涼為主。出現(xiàn)皮疹時，皮疹密集，小而鮮紅，皮疹之間無正常皮膚，伴有咽喉腫痛潰爛，口周有蒼白環(huán)，皮膚皺褶處脫屑為猩紅熱。治療方法是清熱解毒，涼血。處方應增加牡丹皮的劑量，并加入生地和水牛角。小兒口腔潰爛、皮疹、淋巴結(jié)腫大、關(guān)節(jié)痛多為皮膚黏膜淋巴結(jié)綜合征，宜用涼血藥、貓爪草、牡蠣、玄參治療

2.3類熱陽明的證型不同于《傷寒論》中的入經(jīng)入腑，百虎湯加味入絡(luò)，承氣湯加味入腑，但小兒經(jīng)絡(luò)與腑往往密不可分，需要將兩種方法結(jié)合起來。

(3)結(jié)論

氣證在兒科非常常見，因此有必要熟悉其治療思路。宋主任教的方法很實用，我們可以在實踐中遵循。

三過敏性紫癜是臨床常見病、多發(fā)病。是以皮膚出血點為特征的血管炎性疾病，因為過敏原沉積在血管壁上。臨床上分為皮膚型、腎臟型、關(guān)節(jié)型、腹部型。西醫(yī)多采用脫敏和改善血管通透性來治療這種疾病。當我跟隨李風先主任的門診時，我看到了許多過敏性紫癜。現(xiàn)在結(jié)合門診病例，總結(jié)一下李風先治療本病的一些臨床思路。

(1)涼血止血，補腎化瘀

這個方法是李先生開創(chuàng)的第一個方法。石惠散配合補腎化瘀藥，主要用于治療疾病的進展期。常用的補腎藥物如女貞子、墨旱蓮、山茱萸、露比、五倍子等都有截斷療法的含義，因為過敏性紫癜很容易引起過敏性紫癜，使血尿、蛋白尿在尿檢中發(fā)生變化。盡早使用一些補腎涼血的藥物來抑制疾病的發(fā)展是很有必要的。此外，止血時應防止血瘀。因此治療上常采用當歸、赤芍、丹參、紅花、蒲黃、三七、王不留行、路路通等活血化瘀藥物。典型病例:李某某，男，10歲，20xx年2月20日首次確診。上呼吸道感染一個月前用藥治療，然后雙下肢針點大小的出血點壓不消退，伴有關(guān)節(jié)游走性疼痛，就去醫(yī)院脫敏，改善血管通透性。同時使用強的松(6片/天)近一個月，皮疹明顯減輕。但是在停藥過程中(潑尼松由6片/天減為4片/天)，皮疹反復出現(xiàn)，就來找醫(yī)生中醫(yī)治療。來門診時，暗紅色針尖大小的出血點分布在雙下肢，按壓后不消退，無關(guān)節(jié)痛或腹痛。喉嚨紅，扁桃體不大，舌頭紅，舌苔薄黃。來醫(yī)院時，外院血常規(guī)和尿常規(guī)正常。也就是說，處方如下:當歸6g、赤芍6g、丹參6g、紅花3g、白茅根6g、紫草6g、黃芩炭6g、殘?zhí)?g、藕節(jié)炭9g、三七3g、牡丹皮6g、水牛角15g、炒蒲黃6g、女貞子9g、山茱萸9g、五倍子6g、覆盆子6g、炒三仙各9g。

(2)活血化瘀，涼血止血

這種治療是治療慢性紫癜，皮疹大多消退時，只剩下少量皮疹，皮疹顏色暗淡，工作或活動過多時下肢可能出現(xiàn)散在的斑。此時應采用活血化瘀、涼血止血的方法。在臨床上，李先生經(jīng)常使用活血散瘀湯配合涼血止血藥物?；钛鰷慕M成:蘇木素9g赤芍9g白芍9g紅花6g桃仁9g鬼箭羽15g三棱9g姜黃9g，主要用溫活血藥，有取血暖身之意，主要作用是活血化瘀。

典型病例:蘇某某，男，16歲，20xx年4月6日首次確診。雙下肢出現(xiàn)暗紅色皮疹1年多，7天復發(fā)。一年前，感冒后下肢起疹子。我去了當?shù)氐囊患裔t(yī)院進行診斷。過敏性紫癜。補鈣加甲基強的松龍治療一周后皮疹消退，再用強的松6片/天，維生素C 0.2 Tid po，蘆丁40mg Tid po治療近一個月，然后激素慢慢停藥，仍用維生素C 0.2 Tid po，蘆丁40mg Tid po治療。七天前不小心感冒了，下肢長了黃斑。診斷時雙下肢彌漫性暗紅色皮疹，部分皮疹消退并留下色素沉著斑，無關(guān)節(jié)痛和腹痛，輕度咽痛，舌暗，瘀斑，苔薄黃，采用活血化瘀、涼血止血的方法治療。處方如下:活血散瘀湯、白茅根、紫草、金銀花、連翹12克、當歸12克、地榆炭10克、炒黃浦9克、藕節(jié)炭10克、炒三仙各10克。

出國報告 篇5

醫(yī)院出國留學考察報告——進一步澄清優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程&現(xiàn)狀；工作思路、工作方法和重點任務(wù)，促進經(jīng)驗交流，促進各項工作順利開展。省衛(wèi)生廳組織了優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房護士長專項培訓。借培訓的機會，我有幸參觀了江蘇省醫(yī)院。省人民醫(yī)院作為我國最早提供優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的醫(yī)院之一，在實施基礎(chǔ)護理、提高?？瀑|(zhì)量、開展科學管理方面有著豐富的經(jīng)驗。通過參觀和學習，我有了很深的感觸。

首先，服務(wù)體現(xiàn)了基礎(chǔ)護理

作為百年老店，省人民醫(yī)院一直非常重視服務(wù)品牌的建立。從20xx的人性化服務(wù)，到20xx的無人陪伴護理，再到20xx的舒適護理，都體現(xiàn)了省人民醫(yī)藥不斷創(chuàng)新提高的過程。正是這種循序漸進的改進，最終導致了今天的服務(wù)品牌戰(zhàn)略:以人性化為理念，以整體性為內(nèi)容，以專業(yè)化為特征，以無伴隨為要求，以患者滿意為目標。說到省人民醫(yī)生的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，不得不提他們的陪伴但不保護在很多護士眼里，這是一件不可能的事情，他們是第一個把它應用到省內(nèi)工作中的。參觀河西支行婦科病區(qū)的時候，真的體會到了其中的內(nèi)涵。為了保證患者的休息，護士會根據(jù)患者的病情安排探視人員，滿足患者的家庭和心理需求，但不干預任何基礎(chǔ)護理工作。患者的基礎(chǔ)護理由生活護士根據(jù)責任護士下達的基礎(chǔ)護理指令提供，協(xié)助患者從頭到腳完成所有必要的生活護理工作，包括洗臉、梳頭、擦拭身體、洗腳等。在這里，治療車成了凝聚護患感情的紐帶。必要時，護士會立即將推車推到患者床邊，及時解決患者的困難。同時，他們的基礎(chǔ)護理細致入微，甚至中午病人休息的時候，還會幫病人拉上窗簾。他們都想到了這樣的細節(jié)，做了病人想的事，也做了病人沒想到的事。在那里的兩天里，我看著護士忙碌的身影，我深深地意識到，護理的價值不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)上，還需要我們的護士用真誠、愛和真誠來幫助每一個病人。也是這顆洗臉擦腳的心，在普通人眼里光彩奪目，給我們可愛的護理同事帶來成就感，延伸了患者的幸福感。

二、嚴謹體現(xiàn)專業(yè)內(nèi)涵

看到優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程現(xiàn)狀；我們很多護理同事對生活護理不太了解，甚至認為優(yōu)質(zhì)護理就是貶低護士的地位，放棄護士的專業(yè)。省人民醫(yī)生在學習期間，在看到他們深化基礎(chǔ)護理工作的同時，也體會到了他們嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L所體現(xiàn)的護理專業(yè)內(nèi)涵。如果護理工作只停留在執(zhí)行醫(yī)囑和完成護理操作上，那為什么還要怪群眾叫我們護士醫(yī)生跑腿呢？作為護士最重要的專業(yè)能力，他們應該用自己的專業(yè)知識觀察病情，判斷病人的病情。省醫(yī)護士對病人術(shù)后下床前肌肉力量的評價給我留下了深刻的印象。患者術(shù)后下床前，責任護士會對患者的肌力進行評估，并根據(jù)評估結(jié)果判斷患者術(shù)后是否可以活動，活動時間有多長，活動范圍有多廣。通過理論與實踐的結(jié)合，更加科學地指導患者的活動，使許多患者的活動提前，減少了術(shù)后并發(fā)癥。如果只呆到醫(yī)生告訴我們兩天后病人可以下床，我們告訴病人兩天內(nèi)只能臥床，那么我們繼續(xù)教育的專業(yè)知識有什么用？我們要告訴病人為什么一天半就能下床，而隔壁床的病人需要兩天半才能下床。我相信只有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和作風，才能創(chuàng)造護理的專業(yè)內(nèi)涵和品牌價值。

第三，高效科學管理

俗話說管理效率如何通過科學的管理達到事半功倍的效果，也是我來省里學習的一個重要目的。在為期兩天的學習中，我接觸到了許多先進的管理方法。如今，隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)都在使用先進的信息技術(shù)工具來提高工作效率，我們的護理工作者也敢于采用早期采用者。省人民醫(yī)生有非常好的護理管理信息系統(tǒng)，管理人員可以利用該信息系統(tǒng)進行排班、考核、質(zhì)檢、統(tǒng)計等。為了做到我們一直倡導的精細化管理，進行過程管理是非常重要的。一切的流程化、標準化，不僅加快了信息傳播，節(jié)省了人力，也提高了管理效率。他們專業(yè)地運用各種流程，包括護理操作流程、各種崗位流程、關(guān)鍵醫(yī)療流程、非醫(yī)療流程、護理管理流程等，合理細致地指導護士的工作。，實現(xiàn)護士工作的規(guī)范化和公式化，從而減少護理差錯和事故的發(fā)生。其中，他們在管理上的小創(chuàng)新也非常引人注目。比如用路徑的形式來表達護理常規(guī)，就是非常直白明確的告訴護士，對于同樣疾病的患者，入院第一天應該提供什么樣的護理，第二天護理的重點在哪里。這種開箱即用的措施，一方面可以讓新護士快速的申請到科室工作，另一方面也為護理管理提供了評價標準。再比如:每月進行一次同行評議，因為護理工作是一項協(xié)作性的'工作，同行的支持對于增強科室氛圍、提高工作積極性有著非常重要的作用。因此，護士長通過每月的同行評估，可以從側(cè)面了解每位護士的工作表現(xiàn)和需要改進的地方，然后及時與當事人溝通，督促當事人整改，加強整個護理團隊的建設(shè)。

在創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的道路上，省人民醫(yī)生的護士為我們提供了先進的服務(wù)理念和方法。在今后的工作中，我們應借鑒他人的優(yōu)勢，結(jié)合我院和我科的實際情況，不斷改革創(chuàng)新，堅持以病人為中心，鞏固基礎(chǔ)護理，提高服務(wù)質(zhì)量，全面落實優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程&現(xiàn)狀；相關(guān)要求，做好護理工作，真正做到他山之石可以攻玉。

出國報告 篇6

1.發(fā)展業(yè)務(wù)特色，創(chuàng)立品牌。

我們訪問的神經(jīng)病研究所，在神經(jīng)系統(tǒng)變性疾病與脊髓病研究的方面處于全的領(lǐng)先水平，帶著多個博士生及進修醫(yī)生，全國都介紹病人來這里看病，形成了品牌效應。我們神經(jīng)內(nèi)科今后必須有意突出中西醫(yī)結(jié)合治療神經(jīng)系統(tǒng)疾病的特色業(yè)務(wù)，并以省衛(wèi)生廳重點專病及全國中醫(yī)腦病協(xié)作組研究的中風病為突破口，逐漸樹立品牌并爭取品牌效應。

2.科室構(gòu)件合理設(shè)置，促進有序化發(fā)展

按照神經(jīng)科發(fā)展的規(guī)律，科內(nèi)各部分人員設(shè)備合理配置，互相促進，能促進神經(jīng)科發(fā)展。我們將努力開展腦電圖、肌電圖、誘發(fā)電位、腦脊液細胞學、智能測評、心理測評、康復功能訓練、床旁康復功能訓練、床旁針灸等新業(yè)務(wù)，以圖神經(jīng)內(nèi)科全面良性發(fā)展。

3.科室是一個團結(jié)的集體，既分工又合作。

科室的每一個成員，要成為專家，必須經(jīng)過千錘百煉，全面掌握神經(jīng)科系統(tǒng)知識的基礎(chǔ)上，有所側(cè)重。例如神經(jīng)科的三大癥狀頭痛、眩暈、失眠、抑郁、焦慮要有專人專門研究，形成競爭優(yōu)勢，又促進人員發(fā)展。

4.形成倒金字塔形的人才梯隊結(jié)構(gòu)。

在臨床工作中邊工作邊學習，加強醫(yī)生及護士隊伍的學術(shù)建設(shè)，采取科內(nèi)及外出學習培訓相結(jié)合的辦法，逐漸提高及鍛煉人才，提高人才素質(zhì)，形成人才梯隊結(jié)構(gòu)，提高工作能力。

5.擴大對外交流，內(nèi)引外聯(lián)獲取新信息。

不斷地派人外出學習，吸取精華，有序地使自己跟上時代步伐，增強競爭力，學習中醫(yī)神經(jīng)科知識盡量派往、、某省、某省、某省，學習西醫(yī)神經(jīng)科知識盡量派往某省、某省、、等處，中西兩方都重要，缺一不可。

6.開展科研，以科研成果促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

增強創(chuàng)新的觀念，積極開展科研，錘煉隊伍，以先進的科研成果促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

總之，通過對的參觀訪問，使我在各方面都有所收獲，開闊了眼界，結(jié)合神經(jīng)內(nèi)科的實際，更加堅定了我們要走發(fā)展中求生存再促發(fā)展的道路，就是要走一條：堅持發(fā)展為第一要務(wù)的中西醫(yī)結(jié)合的神經(jīng)內(nèi)科?？铺厣行Х?wù)于社會，富?？剖覇T工生活的道路。

出國報告 篇7

隨著國際間的人才流動、教育合作日益繁榮。在世界范圍內(nèi)，跨國學生流動日益頻繁，留學生人數(shù)不斷攀升。根據(jù)世界經(jīng)濟合作與發(fā)展組織(OECD)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球留學生人數(shù)由的2,087,702人，增長到了的4,528,044人，增幅達到116.89%。

其中，美國、英國、德國、法國、澳大利亞、加拿大、俄羅斯、日本、西班牙、中國分列留學目的國前十位。根據(jù)中國教育在線與教育優(yōu)選聯(lián)合發(fā)布的《2015年出國留學發(fā)展狀況調(diào)查報告》顯示，以上排名前十的國家中有六個國家為中國國際學生占比第一，截止報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計后消息，中國留學生超過摩洛哥，居法國國際學生首位。中國學生已經(jīng)成為國際學生流動中的主力，中國也已成為世界上第一大留學生輸出國。

20中國出國留學人員為45.98萬人，較2013年增加了4.59萬人，增長約11%。從1978年至今，累計出國留學總?cè)藬?shù)達到了351.84萬人。近十年來，中國出國留學人數(shù)翻了兩番，出國留學的人群日益壯大，并且保持了一定程度的增長速度，但近兩年來增長趨勢放緩。

其中，中國出國留學讀本科以下人數(shù)猛增。譬如，中國赴美讀本科的人數(shù)從2005-學年9309人，增至2013-學年110，550人，人數(shù)上漲超十倍，遠高于同期留學生總數(shù)增長水平。而與此同時，中國赴美研究生留學人數(shù)雖然仍保持增長，但增速度明顯放緩。中國赴美研究生留學人數(shù)占比從2005-2006學年的76.10%，下降到了2013-2014學年42.17%。研究生階段留學的人數(shù)增長已經(jīng)進入平臺期。

日前，中國教育在線組織的《低齡留學調(diào)查問卷》調(diào)查結(jié)果，也呼應了留學生低齡化趨勢，超過三分之二的被調(diào)查者在高中及高中以下階段就已經(jīng)有了出國留學的意向。在擁有出國留學意向的學生中，初中以下階段學生占比22.58%，初中階段學生占比32.26%，高中階段學生占比22.58%。

隨著出國留學人員低齡化趨勢日益明顯，家長希望學生能盡早接受優(yōu)質(zhì)國際教育的愿望越來越強烈。同時，學生和家長也意識到，在低年級出國留學，學生將面臨生活和心理上的巨大挑戰(zhàn)。學生和家長越來越傾向于根據(jù)學生自身的特點，在“國際留學”和“國內(nèi)留學”之間做出理性選擇。

伴隨著學生家長對“國內(nèi)留學”的日益關(guān)注，競爭也越來越激烈。尤其是公立高中國際班，錄取分數(shù)線不斷攀升。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，在9所北京市高中國際班錄取中，分數(shù)線從2013年到2015年每年都在上漲。2015年部分學校的國際版/國際部錄取分數(shù)線甚至超過該校普通班的中考錄入分。其中，首都師范大學附中國際班的'錄取分數(shù)線，比普通班的錄取分數(shù)線高1分，十一學校甚至高出普通班錄取分數(shù)線5分。

隨著出國留學人數(shù)持續(xù)增長，學生和家長對留學中介機構(gòu)的實際需求也在增長。雖然留學信息日趨透明，但由于歐美院校申請標準的多元化以及語言障礙，導致多數(shù)人DIY申請會遇到很多困難。加上生活水平的提高，一部分有能力自己申請的人也更愿意通過“花錢買服務(wù)”的方式節(jié)約申請過程中的時間和精力。根據(jù)中國教育國際交流協(xié)會自費出國留學中介服務(wù)分會《2015留學中介機構(gòu)調(diào)查(個人版)》結(jié)果顯示，84.85%的用戶在留學申請時選擇了留學中介機構(gòu)進行服務(wù)。

調(diào)查結(jié)果顯示，出國人員選擇中介服務(wù)的原因主要是節(jié)約時間，相信中介能提供更準確的信息以及更專業(yè)的服務(wù);而不選擇中介服務(wù)半數(shù)以上是因為對中介機構(gòu)存在不信任。

而在選擇請中介進行留學資訊服務(wù)的消費者當中，對中介服務(wù)不滿意的人數(shù)竟達到35.71%，整體滿意度不盡人意。同時，從全國消協(xié)組織受理留學相關(guān)投訴情況了解到，20全年對留學中介的投訴量為73起，而2015年僅上半年投訴量就上升到117起，投訴量顯著上升。

由此可見，留學行業(yè)亟需規(guī)范引導。據(jù)悉，中國教育國際交流協(xié)會自費出國留學中介服務(wù)分會作為唯一一家全國性留學中介服務(wù)行業(yè)組織，于2015年10月發(fā)布留學中介行業(yè)標準規(guī)范，旨在引導行業(yè)自律，提升服務(wù)質(zhì)量。是否能由此使廣大留學者收益，還要看整體推動及行業(yè)努力的結(jié)果。

述職報告出勤

述職報告出勤 篇1

時間一晃而過，彈指之間，20xx年已經(jīng)接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導和同時的悉心關(guān)懷指導下，經(jīng)過自身的不懈努力，在工作中取得了必須的成績，但也存在諸多的不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將本人任材料員一職以來，在工程材料采購、供應方面的工作粗淺的述職如下：

1、采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態(tài)。

在采購具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調(diào)撥人員在采購中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題和解決情景要作詳細記錄以便備查，對各種材質(zhì)證明要有登記和簽收手續(xù)。

2、把好材料采購關(guān)。

要建立以領(lǐng)導分工負責，由財務(wù)、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴格審查材料采購合同，對采購物資實行“三比較”的辦法，即比材料質(zhì)量、比運距，堅持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價格擇廉而買、路途擇近而運”的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。統(tǒng)計各種材料的使用情景及分包單位使用材料的數(shù)據(jù)，并反饋給項目經(jīng)理，確保工程的順利進行。

3、嚴格材料進場驗收制度。

大宗材料和三材一律由現(xiàn)場收料員、工種施工員和班組長共同驗收，做好試驗并建立臺帳，其它材料由保管員驗收入庫。報支發(fā)票時，發(fā)票、驗收單和各種小票必須簽章齊全、手續(xù)完備，先由材料會計審核而后由領(lǐng)導審批。

4、加強材料計劃管理。

施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)儉資金的一個重要因素。材料計劃可根據(jù)其資料和作用分為：材料需要計劃即供應計劃、采購計劃和節(jié)儉計劃。

工程項目開工前或開工后15天內(nèi)必須拿出整個項目的材料用量計劃，并根據(jù)施工生產(chǎn)計劃編制季度、月度材料計劃。季度材料計劃使項目材料計劃具體化，是根據(jù)施工計劃編制的，可對項目材料計劃進行調(diào)整，它是用來核算項目季度各類材料的申請量，落實各種材料的訂貨、采購和組織運輸。月度材料計劃是以單項工程為對象，結(jié)合施工作業(yè)計劃的要求而進行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據(jù)，是項目材料計劃中的重要環(huán)節(jié)，所以要求全面、及時、準確。

5、加強周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。

周轉(zhuǎn)材料價值高、用量大、使用期長。對周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應由隊或項目部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。

在工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)。對專業(yè)和非專業(yè)不懂的問題，虛心向同事學習請教，不斷提高充實自我，為公司做出更大的貢獻。當然也有很多地方自我馬虎出錯，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時研究得更全面，杜絕同類錯誤的發(fā)生。

20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力在新的一年中將工作做到，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自我成為一名優(yōu)秀的員工。

述職報告出勤 篇2

回顧過去的一個學期，我能根據(jù)學校工作安排認真做好各項工作，但在教學過程中還存在一些問題，現(xiàn)就一學期來的體育教學工作述職如下：

一、兩操工作

我用了一個多月的時間對一年級學生進行兩套廣播操教學，學生以前從未接觸過系統(tǒng)的廣播操，對動作、方向沒有絲毫了解，導致用時比較多。一、加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。二，正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法，通過示范能使學生建立正確的動作表象，我的示范要做到了清楚、準確。第三，講解少而精。結(jié)合一年級學生理解能力，我在廣播操教學時的講解，主要是結(jié)合示范，用語盡量生活化，讓學生易于理解。第四，及時糾正錯誤動作，對學生出現(xiàn)的問題“手把手“地教，力求讓學生樹立正確的動作概念。學生們經(jīng)過一個假期，對廣播操有些陌生。在此后的全校廣播操練習中，我重點抓了學生在動作規(guī)格上的一些經(jīng)常出現(xiàn)的錯誤，保證了學生以健康的身體進行學習、生活。

二、課余訓練工作

我的工作態(tài)度是：作為體育教師，對體育課和業(yè)余訓練工作的重要性有足夠的認識，不自輕自賤，為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人才，為增強學生體質(zhì)做出應有的`貢獻，這樣才無愧于我們的事業(yè)和責任。體育訓練工作既是腦力勞動，又是體力勞動，工作時間長，體力消耗大，沒有頑強的吃苦精神和無私奉獻精神是不行的。我要不斷充實自己，要善于積累經(jīng)驗，總結(jié)成敗得失，勇于思考敢于創(chuàng)新。不斷提高自身的素質(zhì)。

俗話說：“良好的開端，成功的一半”。選材工作是訓練的前提，有了好苗子就會事半功倍，體育教師要做有心人。無論在體育課堂還是在課外活動場所，我都處處留意，同時與其他教師溝通，共同了解學生運動狀況，發(fā)現(xiàn)好苗子及時編入運動隊。在訓練中我積極的查閱一些有關(guān)書籍，借鑒以往的一些有效訓練手段，合理安排每天的運動負荷，從參賽項目的體能、技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、心理方面對學生給予指導，保證課余運動訓練的有效性。在xx學區(qū)運動會中學校取得了較好的成績，在區(qū)運會上大部分學生也比有所獲。

三、今后教學的努力方向

1、備課方面對學生了解不夠全面，對于學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣等認識不足，在有些時候未能及時的采取相應的措施。

2、教法比較單一，在解決如何把教學資源傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動上方法比較簡單。

3、課堂上對于以下能教學能力要還有所提高：組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合。

述職報告出勤 篇3

按照總公司年度考核工作要求，我就年來自己履行崗位職責的情況和下一步工作努力的方向作如下述職。

一、年工作履職情況

一年來，在公司黨委和機關(guān)支部的正確領(lǐng)導下，我和辦公室全體人員團結(jié)協(xié)作，與機關(guān)各科室一道，按照年度目標任務(wù)和工作要求，對照崗位職責，努力去做好每一項工作，做到了執(zhí)行上級決議不動搖，執(zhí)行上級文件不走樣，服務(wù)大局、敬業(yè)奉獻、勇挑重擔、務(wù)實苦干，較好地完成了全年各項任務(wù)，有效地發(fā)揮了辦公室工作的組織協(xié)調(diào)和服務(wù)保障作用，促進了公司各項工作的順利開展。

（一）提升綜合素質(zhì)，提高整體工作水平

一是加強理論學習，提高政治素質(zhì)。一年來，本人始終做到認真學習黨的會議與文件精神，認真參加黨組織活動，始終以一個共產(chǎn)黨員標準嚴格要求自己，做到政治堅定，為公司發(fā)展工作盡職盡責。二是加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。結(jié)合工作實際，注重業(yè)務(wù)學習，注重學以致用，以學習促工作。加強文化功底修養(yǎng)的學習，認真學習規(guī)范公文寫作，學習履行崗位職責必備的知識和技能，使業(yè)務(wù)工作不斷增強。三是加強團結(jié)，提高合力。團結(jié)促和諧，團結(jié)出力量。一年來，工作中保持與科室同志們經(jīng)常性溝通，相互尊重，相互學習，同時加強與各科室的溝通，工作中，做到相互支持幫

助，相互理解配合，保證了各項工作的正常開展。四是注重作風建設(shè)，保持了良好的工作狀態(tài)。工作中，和辦公室全體同志一起，樹立了勤奮、嚴謹、細致、踏實的工作作風，認真完成每一項工作，努力提高工作質(zhì)量和效率，提升了科室的工作水平。

（二）盡心盡責，全面完成各項目標任務(wù)

1、目標管理工作

按公司領(lǐng)導工作部署，年初、年中對重點工作安排落實責任分解，對當月公司中心工作，月初定計劃，月末通報完成情況，做到了及時對各項工作信息進行上報和下達。對存在的問題及時反映，及時溝通協(xié)調(diào)，全力為領(lǐng)導、機關(guān)科室和所屬單位做好服務(wù)，促進了各項工作的更好開展。

2、文務(wù)辦理工作

在正確領(lǐng)會公司領(lǐng)導意圖，把握上級政策規(guī)定的基礎(chǔ)上，按照領(lǐng)導部署，做好有關(guān)文件的起草工作，努力提高文稿的質(zhì)量，增強文稿的思想性、針對性和指導性，促進單位工作政令暢通。全年辦理有任務(wù)安排的來文、來電近400件，對上級有要求和公司領(lǐng)導批示的事務(wù)，做到了安排不延誤，辦理文件不積壓，沒有發(fā)生工作上的明顯差錯。

對公司重要會議、重大活動事務(wù)，按領(lǐng)導要求預先合理計劃，做到了提前準備、統(tǒng)籌安排，保證了各項事務(wù)順利進行。

3、信訪督辦件的辦理工作

年內(nèi)，辦公室制定了《總公司信訪工作細則》和《總公司市長熱線電話辦理規(guī)范》，按要求，進一步做好群眾來訪、來電的接待和調(diào)處工作，做到了嚴格按工作時限、辦理程序和結(jié)案標準落實工作。全年上級交辦信訪案件16件，辦結(jié)14件，另有2件正在辦理中，按期辦結(jié)率100%。辦理市長熱線電話督辦件11件，全部按時辦理和反饋。

4平安建設(shè)工作

按要求建立了目標管理責任制，層層簽訂責任書，開展了“安全生產(chǎn)月”活動，堅持重大節(jié)日前落實安全生產(chǎn)自查整改工作，堅持汛期24小時值班制度，全年公司系統(tǒng)無安全事故發(fā)生。

5、政務(wù)信息工作

全年完成市級媒體信息10條，政務(wù)綜合信息5篇，超額完成任務(wù)。

6、 行政管理和后勤服務(wù)工作

一年來，辦公室按照公司工作規(guī)程，抓好機關(guān)日?？记?、值班、休假管理等工作，加強了單位的勞動工作紀律。做好單位的衛(wèi)生和環(huán)境綠化的管理工作，抓好單位的水電維修，鍋爐取暖和車輛使用管理工作，為保證單位各項工作正常運轉(zhuǎn)做好了后勤保障。

7、其他工作

在做好辦公室各項職責性工作的同時，年內(nèi)還配合相關(guān)部門，承擔了直管公房防汛，經(jīng)營性資產(chǎn)管理等工作，各項工作按要求落實到位。

辦公室工作是雜、亂、忙境界，說雜是工作面廣，內(nèi)容多，說亂是工作的隨機性、不確定性強，說忙是常常要同時做多項工作，與其他業(yè)務(wù)工作相比工作零碎，回顧一年來辦公室工作，可以說并沒有做多少顯著的工作，內(nèi)容可謂平平淡淡，內(nèi)心卻是多姿多味。一年來，在大家的關(guān)心支持和辦公室全體人員共同努力下，較好地完成了全年工作任務(wù)。但是也感覺到自己在工作方面，還存在一定的差距，主要是工作思路不夠?qū)?，超前意識不夠強，工作謀劃安排定位不夠到位等。

二、下一步工作努力的方向

（一）增強理解力，培養(yǎng)自己勤思、善思、深思的意識，加強換位思考意識，做到“身在兵位，心為帥謀”，對工作事項及時向領(lǐng)導請示，對領(lǐng)導安排的工作及時謀劃，定計劃，為領(lǐng)導做好服務(wù)。

（二）提高執(zhí)行力。對公司領(lǐng)導交辦的工作，馬上去干，立即去辦，力爭一次性傳達準確，一次性落實到位。工作中要積極創(chuàng)新思維，打破常規(guī)，提高效率，做到好中求快、又好又快。

（三）加強制度建設(shè)。結(jié)合工作實際，建立和完善各項工作。

（四）加強作風建設(shè)。堅持對上級領(lǐng)導組織忠誠可靠，對科室同志團結(jié)友善，工作中難事沖在前面，好事多謙讓，嚴格要求自己不講無原則的話，不做無原則的事。在奉獻中體現(xiàn)自我價值，在辛苦中收獲進步。

述職報告出勤 篇4

在這在一年多的時間里，我在公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導能夠幫助及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步降低的提高?？偨Y(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍和互聯(lián)網(wǎng)工藝技術(shù)積極研讀政治理論和專業(yè)技術(shù)知識；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動仔細的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

2、專業(yè)知識、工作能力和一般性工作。

我是12月份來到模具車間工作，擔任車間鉗工。工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了檢驗的工作，明確了組織工作的程序、方向，提高了工作能力，在前述的工作中形成形成了一個清晰的工作思路，能夠高超順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極有緣的完成全力了以下本職工作。為了工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還全力配合其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)現(xiàn)階段。

熱愛自己的.本職工作，足以正確認真正確的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時需要加班加點，保證工作能按時已經(jīng)完成。

4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的基本完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，相關(guān)人員為公司及部門負責人工作做出了應有的貢獻?？偨Y(jié)一年以來的其他工作，盡管名次有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別其他工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習，思想覺悟勤奮工作使思想覺悟和工作更上一個臺階。

述職報告出勤 篇5

今天，當我又一次站在這里的時候，內(nèi)心增添了幾分自信和沉著，我衷心地感謝文教又給予了我一次機會，更感謝在座的各位老師一如繼往地對我支持、鼓勵和幫助。下面我將工作和學習情況向大家作以下匯報：

1、愛崗敬業(yè)，努力學習，提高自己的政治思想素質(zhì)。

認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作。為適應新時期教學工作的要求，我認真貫徹落實文教系統(tǒng)的各項指示精神，不斷提高自己的思想道德修養(yǎng)。干好本職工作，恪盡一個教師的職責。提出了"學校無小事，事事教育人，學校無閑人，人人教育人""沒有愛，就沒有教育。"的教育口號，并一直努力實踐著熱愛學生，以情動心、以嚴導行的行動，我問心無愧地說，我長期早到校，晚離校，每遇雨雪更是早早守在校門口望著學生來，看著學生去，每天總要抽出時間，走到學生中間，對個別末到校學生我能及時發(fā)現(xiàn)，問清情況，全校在校400多學生，我能叫出每個學生的姓名，我心目中沒有好學生和差學生之分，我在文教的正確領(lǐng)導下真正把學校當成了為孩子鑄基的地方，放飛理想的地方，全身心投入到了學校教學和管理之中。

2、鉆研教學，探索課改，努力做到"學高為師"。

我堅持"腳踏實地、積極進取"的工作作風，恪守"學高為師、德高為范"的教育理念，扎扎實實教好學，營造輕松、活潑、上進的學習氛圍，用學生樂于接受的方法來教書育人，全面提高學生的學習能力。備課時，我不但備學生，而且備教材、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容和學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定適用的教學方法，并對教學過程的程序、時間安排等都作了詳細的記錄。認真寫好教案，每一課都做到"有備而來"，每堂課都做好充分的準備，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記。授課時，努力使講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。充分考慮每一個層次學生的學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。此外，我十分重視學困生的轉(zhuǎn)化工作。我從學習思想、學習態(tài)度入手，通過各種途徑激發(fā)學困生的求知欲和上進心，首先解決他們的畏難情緒或厭學情緒。而后，再從學習方法與學習勤苦的角度來引導他們一點一點地求得進步，并一再地強化他們成功的喜悅，真正使學生樂學，愛學。

3、率先垂范，以德服人，努力做到"德高為范"。

在先前任一般教師及班主任工作中，我注重用文明的行為影響學生，用高尚的思想引導學生。我堅持德育為首的原則，耐心而細致地為學生擺事實講道理，做到以情動人，以理服人。對學生出現(xiàn)的各種問題，我盡可能做到及時預見，妥善解決。榜樣的力量是無窮的，漸漸地，班級就形成了和諧向上的風氣和良好的競爭氛圍。工作也是任勞任怨，寬以待人，熱情關(guān)心每一位同事，樂于把自己探索出的教學的新方法、新體會與全體老師共享，共同研討，共同提高，促進了教育教學工作的不斷提高。任校長后，又提出了教學上要有愛心、細心、耐心，管理上要有人性、民主、精細的.教學思路，為提升學校形象，還制定了一系列制度，并注入人性化管理，無論當老師，還是在領(lǐng)導崗位，我不喜歡官僚作風，喜歡和群眾打成一片，不管對領(lǐng)導還是下屬，我如果做的不夠好，總會真誠地檢討自己，虛心學習，做為校長，工作中時時嚴格要求自己，從不疲倦，這不僅有領(lǐng)導的嚴格要求，也因為每天要面對著幾百雙精敏的，善于窺視優(yōu)缺點的眼睛，我不敢怠慢，因為我把她們作為我的監(jiān)督，我希望我對學生和自己的心靈影響深遠。

4、勤學勤問，主動充電，多種途徑提高自身素質(zhì)。

成功的教育源于執(zhí)教者先進的教學理念、深厚的人文底蘊、豐富的學科專業(yè)知識和過硬的教學基本功。所以在工作之余，我不斷通過各種方式為自身充電。平時博覽群書，吸取新鮮血液，做了大量教學筆記與課后感悟，積極參加各級培訓和研討活動，參加各級公開課、觀摩課活動。長期的積累，使我總結(jié)出不少教育教學的心得體會，撰寫的多篇論文先后獲獎并發(fā)表。我?guī)ьI(lǐng)的集體一直保持著優(yōu)秀，南街小學先后多次被縣委政府授予先進集體，20xx年民主評議榮獲滿意學校，我也多次被評為優(yōu)秀教師、德育先進工作者、巾幗建功明星，還被市政府評為勞動模范。

總之，在教育教學工作中，我真正地做到了"學高為師，德高為范"，育人為先，求知為次，不斷地提高了學生的綜合素質(zhì)，切實履行了一名小學高級教師應盡的職，但與領(lǐng)導和評委的要求還有一定差距，希望各位領(lǐng)導和評委對我工作中的不足給予批評指正，我會在今后的工作中更加努力，按照領(lǐng)導的要求更加高標準地完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。

述職報告出勤 篇6

在過去的一個學年里，我從各方面嚴格要求自己，積極咨詢老教師，結(jié)合我校的實際情況和學生的實際情況，勤奮認真地工作，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地進行。為了在今后的工作中取得更大的進步，下面將結(jié)合本學期的教學實踐，對本學期的工作進行匯報:

一、政治理論學習與師德表現(xiàn):

這個學年，我熱愛教學，有正確的教學態(tài)度，有扎實的教學作風，嚴格遵守學校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，從來沒有請過一天假。認真學習新的教育理論，及時更新教育觀念。我積極參加了各種學?；顒?，做了很多政治理論筆記。

二、教育教學:

這個學年，我在四年級三班四班和三年級一班二班教英語。教學上，我認真寫好教案，提前備課，寫好教案，備課時認真研究教材，虛心向老教師學習請教。力求透徹理解教材，明確重點和難點。掌握知識的邏輯，思考教學方法，解決如何把掌握的教材傳授給學生的問題。注重信息反饋，激發(fā)學生情緒，讓他們的行業(yè)快樂起來。營造良好的課堂氛圍，使課堂語言簡潔明了，面向全體學生提問，注重激發(fā)學生的'學習興趣，課堂教學與實踐相結(jié)合，積極參與聽課和評課，虛心向同齡人學習教學方法，向他人學習，提高教學水平，讓我班的英語始終領(lǐng)先于其他班。

三.成就:

1.20xx第一學期考試和第二學期期中考試，我班英語成績突出，年級組第一名，教師節(jié)學校表揚。

2.20xx年5月，參加白銀市講課比賽，獲英語學科城市一等獎。

3.20xx年7月，被授予“花園獎”稱號。

回顧過去一年的工作，有成績也有不足。我明白一切都是在不斷反思、改進、再反思、再改進的過程中不斷發(fā)展進步的。古人云:“瀑布之下，必有深潭?！边@個“深潭”是“瀑布”撞擊地面多年形成的。同樣，教學經(jīng)驗和方法也是長時間積累的。在今后的`教學中，我還要注意對自我知識的分類、比較、歸納和提煉，總結(jié)教學中的成績和失敗、經(jīng)驗和教訓，更加注重如何啟迪學生的智慧，激發(fā)學生的學習情緒，真正揚長避短，更好地教書育人。我相信在領(lǐng)導和同事的幫助下，我可以不斷克服缺點，我會一如既往地盡我所能為學校的發(fā)展做出貢獻。

述職報告出勤 篇7

在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期滿時，作為一名科醫(yī)師，在考核期內(nèi)認真履行了自己的工作職責，踏實工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認真負責，做好科室管理工作?，F(xiàn)述職如下：

從醫(yī)年來，貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導安排和布置的各項工作和任務(wù)，履行了一名醫(yī)師的工作職責要求。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者。忠于社會主義醫(yī)療事業(yè)，以一名合格黨員的要求來嚴格要求自己。

遵守醫(yī)院規(guī)章制度，遵守衛(wèi)生局下發(fā)的`各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方、不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費用，合理用藥，讓患者得到的服務(wù)，為患者謀福利。

本人一貫能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學習，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學習有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加衛(wèi)生局舉辦的學術(shù)會議，極大地開闊了視野，擴大了知識面。

始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作促進自己業(yè)務(wù)水平的`不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治

20xx年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故。盡能力完成作為一個醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者，嚴格要求自己，不驕傲自滿，團結(jié)同事，尊重領(lǐng)導，對年輕同事真誠地對待，相互學習，共同提高，遵守醫(yī)院各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

20xx年來，在各級領(lǐng)導的幫助和同事們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與要求相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務(wù)的原則。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學習，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

述職報告出勤 篇8

尊敬的人事部：

我于20xx年12月20日進入某某，根據(jù)某的需要，目前擔任某某某一職，負責某某工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學某某課程，計劃報考某某，以期將來能學以致用，同某某共同發(fā)展、進步。

三個多月來，我在某某、某某和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;三、工作主動性發(fā)揮的.還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離;四、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等。在今后的工作和學中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據(jù)某某規(guī)章制度，即可被錄用成為某某正式員工。因此，我特向某某申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)某某的薪金福利情況，從某某年某月起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為某某某某元/月。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。

此致

敬禮

述職報告出勤 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的各位同事：

從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過這三個月的工作學習，個人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結(jié)如下：

一、工作中的體會以及成長

1、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)。認真遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己。

2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。

3、努力學習相關(guān)知識，初到公司時，我對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認識。

4、態(tài)度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔起來了，就要盡自己的努力去完成。

5、在各位領(lǐng)導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責任。

6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導和同事們對我進行監(jiān)督指導

1、不斷加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。

2、經(jīng)過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的.工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。

經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

謝謝大家！

述職人：xxx

XXXX年xx月xx日

述職報告出勤 篇10

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

我是20xx年xx月進步本公司的，不知不覺已經(jīng)過去三個月了，我已經(jīng)十分適應公司的氛圍，對本職的銷售工作，也已有了一個相對的認識，做為一名畢節(jié)畢業(yè)生的我，在此短短的試用期內(nèi)，就以收益良多，我學會：

一、服從管理，用心做事

無以規(guī)矩，無以成方圓。在企業(yè)管理中，這點尤為重要，想要成為一名優(yōu)秀的員工，就務(wù)必對公司的規(guī)章制度無條件的服從，小到每日的按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的.各類活動，發(fā)展方向，都要用心的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心向老員工請教。

二、提高職業(yè)技能，搞好同事關(guān)系

想在公司得到更好的發(fā)展，就務(wù)必提高自己的職業(yè)技能，目前對對本職的工作有了必須的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高;還需要繼續(xù)學習提高自己的知識水平及業(yè)務(wù)潛力，并且加強分析和解決實際問題的潛力;并加強提高人際關(guān)系，搞好同事，才能更好的發(fā)揮團隊精神，不給團隊拖后腿。

三、明確目標，做好職業(yè)規(guī)劃

作為一名職場新人，入職前三年是成長的關(guān)鍵時期，做好職業(yè)規(guī)劃，明確目標是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。

在銷售崗位，相關(guān)的銷售技巧是不能忽視的，爭取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關(guān)管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息，掌握公司運作細節(jié)。為實現(xiàn)這一目標，可透過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現(xiàn)進入管理層中期職業(yè)目標作準備。

在試用期轉(zhuǎn)正工作的最后，我懇求領(lǐng)導批準我的轉(zhuǎn)正申請，而我也將把樂觀，用心的心態(tài)，始終持續(xù)在工作生活中，為實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日