企劃心得

企劃心得必備。

不同類型的體會文章包括心得體會、工作體會、讀后感、觀后感等，針對心得體會的寫作，如何才能寫得更好呢？不用擔心，我們已經(jīng)為您準備了一篇標題為“企劃心得”的文章，希望對您有所啟發(fā)和幫助！

企劃心得(篇1)

緊張忙碌的一年即將結束了，總結這一年的工作，在各級領導的正確領導和業(yè)務指導下，我在本工作崗位上取得了一定的成績，但也存在著很多的不足之處。本著正視當下、展望明天、總結成績、剖析不足的思想，對本人今年的工作加以總結。

一、資金方面

作為一個企業(yè)，資金的安全及管理是財務業(yè)務中很重要的工作，每月月末會與出納人員及時、完整核對現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎。

二、供應鏈方面

作為一個總賬會計，我要負責每天采購、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應鏈的對賬、關帳結賬工作。在這一年里，我能堅持每天生成相關發(fā)票、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參與盤點、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務人員的職責。

三、應收應付系統(tǒng)方面

我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當天入賬，及時核銷客戶應收款、供應商應付款;及時處理商務部門及業(yè)務人員OA郵件關于應收應付款項的調(diào)整入賬;改變了以前因入賬不及時，給商務方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時、完整、準確的數(shù)據(jù)支持。每月底及時進行了關、結賬工作，仔細調(diào)整業(yè)務環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應鏈關結賬的問題影響下月的業(yè)務開單。

四、總賬賬務方面

我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù)，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準確、核算項目對應無誤;并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目;在月末及時進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符，通過每月對應收預收、應付預付項目的數(shù)據(jù)的對比，核銷了應收款、應付款的重復項，保證了資產(chǎn)負債表項目數(shù)據(jù)的真實合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎;及時處理財務經(jīng)理、財務總監(jiān)OA郵件關于各種賬務調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作。

五、其他會計事項

我能按照財務部規(guī)章制度、領導要求，處理相關財務事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務;對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關事項，能積極配合并釋疑;遵守財經(jīng)紀律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進行登記入賬、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關結賬。

企劃心得(篇2)

公司員工培訓工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想;以堅持服務施工生產(chǎn) 經(jīng)營為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨;以不斷提升企業(yè)核心競爭力，確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本著創(chuàng)建一支高素 質(zhì)、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓工作。

一、重點工作

(一)實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領導力、決策力的培養(yǎng);二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段，增強企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力;三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結構的運作實施。

(二) 繼續(xù)強化項目經(jīng)理(建造師)培訓。今年xx公司將下大力氣組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理 能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈 增人數(shù)力爭達到x人以上。

(三)重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術， 是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運 專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨干和普及推廣的師資;xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施 工所需的各類管理、技術、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓工作;確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。

(四)加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技 能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師 達x人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

(五) 做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢 業(yè)生，由各單位組織培訓，重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓。同時要注重個人 價值取向的引導，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓率達100%。

(六)加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自 學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理 領域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

(七)繼續(xù)“三位一體”標準的宣貫培訓。xx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標準的宣貫普及培訓，并按照貫標要求做好培訓記錄。

(八)抓好在建工程施工人員的培訓。

1、做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。

(九)開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選擇3-5個主要職業(yè)進行技能比武，同時選擇適當?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

二、措施及要求

(一)各單位領導要高度重視，業(yè)務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。

(二) 培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。xx公司重點抓管理層領導、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培 訓;各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內(nèi)訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀 摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。文章由。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學和技工學校 培訓資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在xx公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓基地、職校功 能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義;三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

(四)確保培訓經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0.5%上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。

(五) 確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。xx公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是 建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，并在培訓經(jīng)費上給予一定的支持和傾斜;對培訓計劃落實不到位，員工培訓 工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培 訓意識的提高。

(六)加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。

(七)xx有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《x有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質(zhì)量的有效性。

企劃心得(篇3)

時光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來到央行已經(jīng)工作一年了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷;也是我人生中最美好的回憶;更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年，在各級領導的帶領和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，我在思想、工作、學習等方面都取得了一定的進步，個人素質(zhì)也有了一定提高。在對央行肅然起敬的同時，也會自己能夠成為央行的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結如下：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來

三年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會到，學無止境，為了順應時代的變化，我將堅持不懈的學習銀行各方面的知識在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。

1、在思想上，全面落實科學發(fā)展觀，堅持四項基本原則，自覺樹立高尚的價值觀和人生觀，用先進的思想武裝自己，認真學習中央銀行的工作會議精神，按照“解放思想求真務實提高爭創(chuàng)佳績”的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

2、在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作。

3、在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴格遵銀行各項規(guī)章制度，準時上班、下班，有事請假，不在公共場所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。

二、立足本職謀進取，辛勤澆灌央行花

在這一年的時間里，我熱愛我的本職工作，并能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展工作。

1、團結守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。

一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。

2、強化會計意識，發(fā)揮會計職能

這一年，通過學習，了解了會計是行使中央銀行職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴格遵守會計制度和會計原則，認真執(zhí)行財經(jīng)紀律，通過參加行里提供的各種培訓和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的進行會計核算。

三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索YJS21.COM

在央行實習的一年，是我不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐漸成長的一年。感謝各位領導和同事們給我在央行工作的機會。但我深知自己還存在經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，以后工作我將在不斷夯實專業(yè)技能的前提下，不斷加強自己的學習能力，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時期，我會努力克服自身缺點，認真學習，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

企劃心得(篇4)

在公司的正確領導下，我按照公司的工作精神和工作部署，結合自己的崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成了各項工作任務，取得良好成績。現(xiàn)將20__年個人工作情況總結如下：

一、認真學習，提高政治思想覺悟

我認真學習公司的工作精神和制度規(guī)定，提高政治思想覺悟，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，做到廉潔奉公，忠于職守，竭誠為公司發(fā)展服務，完成各項工作任務，取得良好的工作成績。

我嚴格遵守《中華人民共和國會計法》等相關法律法規(guī)和國家財政、財務工作方針與財經(jīng)紀律，做到遵紀守法，廉潔從業(yè)，提高會計工作質(zhì)量，確保會計工作和有關資料的真實性，維護自身形象。

二、刻苦鉆研，提高業(yè)務工作技能

我充分認識到從事會計工作，需要學習和掌握國家財經(jīng)方面的相關法律法規(guī)與政策，需要學習和掌握財會專業(yè)知識，還需要學習和掌握稅務、法律、金融、市場等相關知識，只有學好了這些內(nèi)容，掌握這些知識與技能，才能做好會計工作，提高會計工作效率，保證會計工作質(zhì)量。

為此，我平時十分注重業(yè)務學習，認真學習《會計法》等國家法律法規(guī)和現(xiàn)代企業(yè)財務管理方面的知識，經(jīng)常翻閱財務管理方面的書籍，留心財務管理工作的發(fā)展狀況，切實提高自己的理論知識與業(yè)務技能，具有從事財務工作的崗位能力和技能，能夠獨立完成公司布置下達的各項財務工作任務，確保把財務工作做好，獲得大家的滿意，為促進單位健康、持續(xù)發(fā)展作貢獻。

三、勤奮工作，完成全部工作任務

我增強工作責任性和工作緊迫感，做到刻苦勤奮、認真努力工作，全面規(guī)范會計核算和財務管理工作，進一步加強財務核算和財務監(jiān)督功能，使自己在公司的領導下，做到既當家又理財，認真搞好各項財務工作，促進公司整體工作發(fā)展，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益。

1、規(guī)范會計科目設置。規(guī)范會計科目設置是做好會計工作的基礎，我按照房地產(chǎn)企業(yè)會計科目設置要求，科學合理設置會計科目，規(guī)范記賬憑證的編制，做到內(nèi)容完整、規(guī)范，全面提高會計工作的效率和質(zhì)量。

2、做好日常會計工作。我認真、細致地做好會計報銷、工資發(fā)放、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關財政、稅務票據(jù)的領用、核銷等日常會計核算、會計監(jiān)督工作，做到工作仔細、認真、無差錯。在日常會計工作中，我嚴格審核票據(jù)，對原始憑證采取審核金額、審核原始人簽字、審核票據(jù)的真實性，保證基礎會計數(shù)據(jù)的準確記錄和會計資料的真實完整。

3、按時編制財務報表。對于月度、季度、年度等各類財務報表，我提前做好準備，按規(guī)定時間編制各種類型的財務報表，按規(guī)定時間上報各種類型的財務報表，決不遺留和延誤一張報表。

4、全面加強稅務管理。我一是認真學習國家稅收政策，掌握國家稅收政策內(nèi)容，做到正確合理納稅，避免出現(xiàn)多納稅情況，增加公司經(jīng)濟負擔。二是積極與相關稅務主管部門聯(lián)系，爭取他們對我們公司的理解與支持，限度的利用國家相關稅收優(yōu)惠政策進行合理避稅，為公司及職工減少稅收負擔，增加經(jīng)濟效益。三是及時申報與繳納各項稅金，使各級政府部門對我們公司留下了良好的印象，為公司的健康持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

4、做好會計檔案管理工作。我按會計檔案管理的要求進行會計檔案的整理、歸檔工作，做到所有財務憑證，及時整理、裝訂和保存，重要單據(jù)當天處理，及時規(guī)整，杜絕單據(jù)凌亂現(xiàn)象的出現(xiàn)，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用，也方便上級檢查工作時能夠及時出具。

5、認真做好年末財務決算工作。為如實反映公司經(jīng)營現(xiàn)狀，確保年終工作圓滿完成，我認真做好年末財務決算工作。一是通知各部門及時清理本年度發(fā)生的業(yè)務，因各種原因沒有取得發(fā)票的，務必年底結賬前取得發(fā)票交由財務部門。二是通知各部門已經(jīng)取得發(fā)票但未到財務部門報銷的業(yè)務，務必年底結賬前到財務部門報賬。三是自己認真進行賬務處理，盡量保證經(jīng)濟業(yè)務的全面完整，做好一年一度的年終報表，為公司決策提供第一手財務數(shù)據(jù)。

6、加強與各個部門的配合。財務工作與公司各個部門工作都有緊密的聯(lián)系，我切實加強與各個部門的配合，使大家能夠按照公司的工作精神與工作要求開展工作，完成工作任務，提高工作質(zhì)量。在做好自己本職工作的同時，我堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作，做好力所能及的工作，完成其他相關工作任務，為公司的發(fā)展做出應盡的努力。

四、加強建設，培育良好工作作風

一是培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，力爭工作的完美與高效。

二是在工作中承擔自己的責任，加強執(zhí)行力建設，做到在思想上、工作上、行動上與公司保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行公司的工作精神，加強工作創(chuàng)新，以新觀念、新思路、新方法做好各項財務工作，力爭取得更大成績。

三是加強個人道德品質(zhì)建設，努力踐行社會主義核心價值觀，為公司發(fā)展多作貢獻，力爭當一名優(yōu)秀會計。

五、嚴格要求，爭當清正廉潔員工

我是一名會計，負責公司財務工作，要求自己做到三個正確對待：

一是正確對待權力，我始終樹立權力就是服務的意識，權力就是責任的理念，做到盡心盡責、恪盡職守，珍惜權力、管好權力，努力為公司服務。

二是正確對待利益，我堅持正確的利益觀，保持一顆平常心，不見利忘義，不見富思遷，杜絕一切不正之風和腐 敗行為。

三是正確對待自己，我對自己高標準、嚴要求，嚴格遵守廉潔從業(yè)規(guī)定，做到“自省、自警、自勵”，“慎獨、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉潔、深受總共群眾擁護的清正廉潔員工。

六、存在不足問題

20__年，我認真努力工作，雖然完成了任務，取得良好成績，但是與公司的工作精神和工作要求相比，還是存在一定的不足問題，主要是工作規(guī)范化不夠，工作成績不夠大，工作特色和亮點不多，這些不足問題需要在今后工作中切實加以改進和提高。

企劃心得(篇5)

20_年就快結束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務。

(一)在20_年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

(一)20_年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度。20_年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。

(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三、主要經(jīng)驗和收獲。

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要

(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、要定期召開工作會議。

兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策。

六、存在的不足。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

(二)本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

(三)宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生。

七、下步的打算。

針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關系。

(二)加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

(三)加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，_公司的明天更美好!

企劃心得(篇6)

一、時間

20xx年XX月XX日下午12：00-14：30

二、地點：禮堂

三、年會主題

感動有你，一路成長——天津xx企業(yè)集團20xx年會

四、年會內(nèi)容

1、新年餐會

2、董事長新年致辭

3、文藝演出+抽獎+互動游戲

3.1文藝演出、抽獎、互動游戲穿插進行

3.2文藝演出由8個子公司自編、自導、自演，暫定每個公司表演1個節(jié)目，共8個節(jié)目。

3.3抽獎設置三個獎項，其中，一等獎5個，獎品為(價值800元)二等獎15個，獎品為(價值500元)三等獎40個，獎品為(價值100元)

3.4暫定3個游戲企業(yè)年會策劃方案參加互動游戲的勝利方每人獲得優(yōu)勝獎一份(價值50元)，其余人均可獲得紀念品一份(價值20元)。

五、總體要求

簡潔、喜氣、歡快

六、現(xiàn)場布置

整個會場布置將實現(xiàn)舞臺、舞臺兩側(cè)、會場兩側(cè)各企業(yè)形象展示及會場后方背板相互呼應，營造大氣、紅火、熱烈的氛圍。詳見效果圖

七、參加人員(約200人)

集團本部、所屬子企業(yè)全體領導及員工

八、主持人

待定

九、大會議程

第一階段：新年餐會(11：30—12：30)

1.1以公司為單位，由董辦統(tǒng)一安排座次

1.2參會員工提前半小時入場，領導準時入座

1.3參會人員入場時，在會場入口抽取抽獎號碼，(此號碼一式兩份，參會人員人手一份，抽獎箱內(nèi)放一份)

第二階段：集團董事長新年致辭(12：40—13：00)第三階段：文藝演出+抽獎+互動游戲(13：05—14：30)

1、文藝節(jié)目

2、抽取三等獎第一組(20名)

3、互動游戲

4、文藝節(jié)目

5、抽取三等獎第二組(20名)

6、文藝節(jié)目

7、文藝節(jié)目

8、互動游戲

9、抽取二等獎

10、文藝節(jié)目

11、文藝節(jié)目

12、互動游戲

13、文藝節(jié)目

14、抽取一等獎

15、文藝節(jié)目

十、前期籌備工作

1、成立年會籌備工作與現(xiàn)場調(diào)度小組

組長：xxx副組長：xxx

2、分工

■年會策劃方案

■會場布置方案

■現(xiàn)場全程拍照、攝像、制作紀念光盤

■撰寫主持詞

■年會獎品、紀念品、現(xiàn)場物品等的準備與安排

■集團員工節(jié)目組織與確認

■協(xié)調(diào)年會資金

■新年餐會準備

■現(xiàn)場協(xié)調(diào)督導

■預算：現(xiàn)場布置、表彰經(jīng)費、抽獎獎品經(jīng)費、餐費、車輛費用

十一、預算經(jīng)費

十二、進度監(jiān)督

1、自方案確定之日起，倒排工期，每2天召開一次籌備工作溝通會，由籌備小組監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)各方準備進度。

2、提前1天，相關工作人員到現(xiàn)場進行彩排，對籌備工作進行查漏補缺。

3、各部門根據(jù)分工制作分方案

十三、年會籌備工作計劃

企劃心得(篇7)

時光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來到__已經(jīng)工作一年了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷;也是我人生中最美好的回憶;更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年，在各級領導的帶領和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，我在思想、工作、學習等方面都取得了一定的進步，個人素質(zhì)也有了一定提高。在對__肅然起敬的同時，也會自己能夠成為__的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結如下：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

一年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會到，學無止境，為了順應時代的變化，我將堅持不懈的學習各方面的知識在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的"源頭之水"，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。

1、在思想上，我學習了黨的十九大精神，樹立了正確的價值觀和人生觀，用先進的思想武裝自己，認真學習工作會議精神，按照"解放思想求真務實提高爭創(chuàng)佳績"的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

2、在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作。3.在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴格遵銀行各項規(guī)章制度，準時上班、下班，有事請假，不在公共場所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。

二、立足本職謀進取，辛勤澆灌__花。

在這一年的時間里，我熱愛我的本職工作，并能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展工作。

1、團結守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。

一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。

2、強化會計意識，發(fā)揮會計職能。

這一年，通過學習，了解了會計是行使__職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴格遵守會計制度和會計原則，認真執(zhí)行財經(jīng)紀律，通過參加行里提供的各種培訓和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的進行會計核算。

三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。

在__實習的一年，是我不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐漸成長的一年。感謝各位領導和同事們給我在__工作的機會。但我深知自己還存在經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，以后工作我將在不斷夯實專業(yè)技能的前提下，不斷加強自己的學習能力，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時期，我會努力克服自身缺點，認真學習，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

企劃心得(篇8)

公司員工員工培訓計劃工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想；以堅持服務施工生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨；以不斷提升企業(yè)核心競爭力，確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本著創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓計劃工作。

一、員工培訓計劃---重點工作

（一）員工培訓計劃實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領導力、決策力的培養(yǎng)；二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段，增強企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力；三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結構的運作實施。

（二）繼續(xù)強化項目經(jīng)理（建造師）培訓。今年xx公司將下大力氣組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭達到50％以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參

新進員工培訓計劃(2) 加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到xxx人以上。

（三）重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓?？瓦\專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨干和普及推廣的師資；xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓工作；確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。

（四）加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達xxx人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

（五）做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗；新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓，重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓率達100％。

（六）加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

（七）繼續(xù)“三位一體”標準的宣貫培訓。xx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標準的宣貫普及培訓，并按照貫標要求做好培訓記錄。

（八）抓好在建工程施工人員的培訓。

1、做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。

（九）開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選擇35個主要職業(yè)進行技能比武，同時選擇適當?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

二、員工培訓計劃---措施及要求

（一）各單位領導要高度重視，業(yè)務部門要積極參與配合，制定切實有效的實施員工培訓計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保員工培訓計劃開班率達90％以上，全員培訓率達25％以上。

（二）培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。xx公司重點抓管理層領導、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓；各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內(nèi)訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。

（三）加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學和技工學校培訓資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在xx公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

（四）確保培訓經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5％足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0.5％上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。

（五）確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。xx公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導；二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，并在培訓經(jīng)費上給予一定的支持和傾斜；對員工培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。

（六）加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度員工培訓計劃落實到位。

（七）xx有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《xxxx有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質(zhì)量的有效性。

企劃心得(篇9)

會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代里，無論是社會經(jīng)濟環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會計上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。

一、實踐內(nèi)容

會計學是一門實踐性很強的學科，經(jīng)過一學期的專業(yè)學習考取了會計從業(yè)資格證后，在堅信實踐是檢驗真理的唯一標準下，認為只有把書上學到的理論知識應用于實際的會計操作中去，才能真正掌握這門知識。從而加強自己對所學專業(yè)知識的理解，培養(yǎng)實際操作的動手能力將理論與實踐有機地結合起來提高運用會計財務管理的技能水平，為今后的會計工作做鋪墊。

實踐期間，我主要是了解公司正在使用的財務軟件系統(tǒng)的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。在這學期的在校學習與參與會計從業(yè)資格證的備考過程中，我已經(jīng)初步了解了手工賬務處理程序和會計電算化。為了更好的了解實際工作中的會計電算化的全面流程，我充分利用為期一周的社會實踐去體驗理論與實踐的差異。

公司采用的是金蝶財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。實踐期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結合。在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的記賬工作。在這次實習中不僅讓我深刻的感受到手工記賬到會計電算化的使用對會計工作的重大意義還讓我知道了會計電算化的必要性。以下是我的實踐望老師予以指正錯誤之處。

二、實習體會

⒈會計電算化的定義及其特點

會計電算化是現(xiàn)代經(jīng)濟管理活動的一個重要組成部分，是會計發(fā)展的一個歷史性的飛躍，是以計算機替代人工記賬、算賬、報賬以及對會計信息進行分析和利用的過程。它是管理現(xiàn)代化和會計自身改革以及發(fā)展的需要。近些年，會計電算化的推廣與普及，大大減輕了財務人員的工作強度，提高了會計的工作效率與工作質(zhì)量，但不容忽視的是它對傳統(tǒng)的會計形式產(chǎn)生了巨大的影響。

⒉會計電算化的意義

由于會計電算化是以計算機以及數(shù)據(jù)傳輸和通訊設備作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的核心，完成從原始數(shù)據(jù)的搜集，以及經(jīng)由記錄、驗證、分類、登記、計算、匯總、報告等一系列會計工作，因此，在此過程中，會計人員只進行一些輔助性的操作，即只需把會計數(shù)據(jù)以規(guī)定的要求輸入處理系統(tǒng)，計算機即可按照事先編制好的程序，自動完成會計數(shù)據(jù)處理，并將最終結果——-財務報告打印出來。會計電算化是把系統(tǒng)工程、電子計算機技術等科學與會計理論和方法融為一體，通過貨幣計量信息和其他有關信息的輸入、存儲、運算和輸出，以現(xiàn)代機器工作取代手工操作，實現(xiàn)會計工作方式的變革和人的解放，提供計劃和控制經(jīng)濟過程需要的會計信息。

會計電算化系統(tǒng)使得會計人員從財務賬冊中解放出來，但并未從根本上提高財務信息質(zhì)量另外，系統(tǒng)的信息處理一般都是對手工會計職能的自動化，系統(tǒng)的結構是面向任務和職能的，這對滿足會計核算的要求來說已經(jīng)足夠，但在業(yè)務流程的監(jiān)控和與其他系統(tǒng)的集成性上還需要加以完善。當企業(yè)發(fā)生危機時，它又總是首先反映在財務危機上，不是缺少現(xiàn)金，就是缺乏持續(xù)經(jīng)營所需的資本。在這種情況下，產(chǎn)生于上個世紀90年代的ERP系統(tǒng)成了企業(yè)的一個新選擇。

三、實踐總結

通過本次實踐，我深刻體會到會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，會計電算化后對傳統(tǒng)會計方法、會計理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理制度的變革。會計電算化促進著會計信息的規(guī)范化、標準化、通用化，促進著管理的現(xiàn)代化。在本次的實踐過程中，不僅培養(yǎng)了我實際的動手能力，增加了實際的財務工作的過程有了一個新的認識。而且充分認識到了自己的不足。會計本來就是一項非常煩瑣的工作，所以在實際操作過程中需百倍用心、細心。切忌：粗心大意、心浮氣躁。本次實踐已達到了預期目的，大量的會計專業(yè)知識與社會知識相結合，既鞏固了專業(yè)知識，又學到了社會知識，對我今后的就業(yè)有極大的幫助。通過這次假期社會實踐我對記賬的會計崗位有了一個深層次的認識。我找到了專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性知識還不是很肯定，需要重新回顧學習。對會計崗位人員要求的細致、耐心有了切實的體會，明確自己需要努力的方向。在會計實務的操作過程中企業(yè)的財會人員均認真執(zhí)行《會計法》進一步加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記帳憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性、合法性進行審核，強化會計檔案的保管工作。社會實踐是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。這次會計實踐工作中，我可謂受益匪淺，它為我步入社會奠定了基礎，為我以后的就業(yè)找工作指明了方向。

卡耐基說：“成功毫無技巧可言，我一向只對工作盡力而為而已。巨大的成功也不會一蹴而就，我們需要一步一步地進步。”誠然，短暫而又充實的假期社會實踐就這樣結束了，其中汗水很多，知識技能很多，感慨充實的回憶也很多。

企劃心得(篇10)

時光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來到央行已經(jīng)工作一年了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷；也是我人生中最美好的回憶；更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年，在各級領導的帶領和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，我在思想、工作、學習等方面都取得了一定的進步，個人素質(zhì)也有了一定提高。在對x行肅然起敬的同時，也會自己能夠成為x行的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結如下：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來

三年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會到，學無止境，為了順應時代的變化，我將堅持不懈的學習銀行各方面的知識在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。

1.在思想上，全面落實科學發(fā)展觀，堅持四項基本原則，自覺樹立高尚的價值觀和人生觀，用先進的思想武裝自己，認真貫徹xx銀行的工作會議精神，按照“解放思想求真務實提高爭創(chuàng)佳績”的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

2.在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作。

3.在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴格遵銀行各項規(guī)章制度，準時上班、下班，有事請假，不在公共場所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。

二、立足本職謀進取，辛勤澆灌x行花

在這一年的時間里，我熱愛我的本職工作，并能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展工作。

1、團結守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力

一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。

2.強化會計意識，發(fā)揮會計職能

這一年，通過學習，了解了會計是行使中央銀行職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴格遵守會計制度和會計原則，認真執(zhí)行財經(jīng)紀律，通過參加行里提供的各種培訓和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的進行會計核算。

　三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索

在x行實習的一年，是我不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐漸成長的一年。感謝各位領導和同事們給我在央行工作的機會。但我深知自己還存在經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，以后工作我將在不斷夯實專業(yè)技能的前提下，不斷加強自己的學習能力，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時期，我會努力克服自身缺點，認真學習，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

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體檢心得必備

俗話說，不打無準備之仗。在平日里的學習中，幼兒園教師時常會提前準備好有用的資料。資料的定義比較廣，可以指生活學習資料。資料可以作為參考給我們一些學習工作靈感。既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容??？小編現(xiàn)在向你推薦體檢心得必備，希望能為你提供更多的參考。

體檢心得(篇1)

一、在工作態(tài)度上

無論在工作還是生活中，我一直相信一分耕耘，一分收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認證對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時完成施工任務，保證工程施工暢通，表現(xiàn)出我們施工人員責任心強，發(fā)揚了我們施工人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。

二、在具體工作中

我所從事的工作主要是對一些土建類材料(水泥、砂、石子、鋼材、磚等)及成品進行施工。

1、嚴格按照圖紙施工，不準任意修改而危害工程質(zhì)量。

2、嚴格執(zhí)行技術規(guī)程和操作規(guī)程。

3、實行專業(yè)化施工，對鋼筋工程，混凝土工程均實行專業(yè)隊伍施工，確保工程質(zhì)量。并采取新技術、新工藝、新設備、新材料。

4、加強對測量放線人員技術培訓，進行測量工作技術交底，搞好控制點的保護監(jiān)控，定位放線及驗收并做好記錄。

5、嚴格包好材料質(zhì)量關，不合格的材料、半成品、成品嚴禁運進施工現(xiàn)場：進場材料必須經(jīng)監(jiān)理工程師驗收認可。

6、嚴格按照規(guī)定做好各項檢驗。首先由個班組自檢，自檢合格后報請項目部質(zhì)檢人員檢查，然后報請監(jiān)理工程師進行檢驗簽。上道工序不合格，下道工序不得施工，做到“五不施工，三不交接”。

7、工程技術人員跟班作業(yè)，隨時解決施工中的技術難題，質(zhì)量檢查人員有質(zhì)量否決權，發(fā)現(xiàn)違背施工程序、使用不合格材料，質(zhì)檢人員有權制止，必要是可下面暫停施工令，并開具“質(zhì)量問題通知單和罰款單”嫌棄整改。

對于回填土的控制：回填土的施工之前，施工部門應如實的填寫回填土委托單，設計圖紙有要求的按圖紙要求施工。沒有要求的按照國家規(guī)范執(zhí)行?；靥钔潦┕みx擇的土料含水率要求最佳?；靥钔撩繉拥匿佂梁笸涟凑找?guī)范分層夯實，不得漏夯，逐層驗收。經(jīng)試驗合格后，才能進行下一步回填，否則施工單位進行返工處理。

體檢心得(篇2)

帶著自己的夢想，帶著對母校的牽掛，帶著家人的期待，來這個陌生的縣城實習，時間飛速，實習已經(jīng)滿一個月，意味著我們將離開這個科室。

來醫(yī)院的第一個科室是體檢中心，剛來的時候我不僅盲目而且恐懼，害怕自己沒有一點臨床經(jīng)驗，會被老師罵，會被病人罵。但是我們的帶教老師是兩位非常有耐心并且和藹的大夫，他們有著過硬的專業(yè)技術和素質(zhì)，在他們的教導下，我學會了很多東西。

體檢中心，也就是給該縣的事業(yè)單位職工做體檢，前半個月我所承擔的工作是做心電圖，經(jīng)過老師的教導和自己的努力我很快學會了做心電圖，而且能準確找到肢體導聯(lián)和胸導的位置，并且學會了心電圖的采集。又通過B超室老師的教導，我能分析正常心電圖和診斷出一些常見病和簡單病的心電圖，比如：不完全性傳導阻滯，擴心病，心律不齊，室性期前收縮，房型期前收縮等。我也能回答出病人提出的有些簡單問題，并且以謙和的態(tài)度和病人相處，為病人服務。

在后半個月，我去給B超老師幫忙。在這期間，我學會了看一些簡單的B超圖像。我準確掌握了體內(nèi)臟器的具體位置，形態(tài)大小，還有一些臟器的正常范圍。比如脾臟的厚度不超過40mm等。還在老師的教導下能從B超圖像上認識一些常見病變，比如：膽囊結石，膽囊息肉，慢性膽囊炎，脂肪肝，肝囊腫，腎結石，腎囊腫等。還能描述出這些病變的圖像描述。

體檢中心同時還在做血常規(guī)和血生化的檢查，我們在一個月的學習中也能熟練掌握這兩項的檢查結果，能熟練記住各項指標的正常范圍值，以及在超過正常值以后屬于什么病變。

在這一個月內(nèi)，我遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，遵守科室的上下班時間，不遲到早退，每天早上都早到提開水打掃衛(wèi)生，給帶教老師和病人給一個良好的環(huán)境。在這一個月內(nèi)，我一直記著在學校那幾次培訓會上老師講過的各項問題，遵守醫(yī)院醫(yī)院的各項規(guī)章制度，同時也在努力學習，保證自己的人生安全和財產(chǎn)安全。

在這一個月內(nèi)我學到了很多東西，我很感謝帶我的兩位老師，從他們身上我學會了很多東西。在以后的時間里，我會更加努力學習臨床經(jīng)驗，為病人解除痛苦。

體檢心得(篇3)

20xx年，我在公司各級領導的正確領導下，和同事們的團結合作和關心幫忙下，較好地完成了這一年來的各項工作任務，素質(zhì)、思想、和人際交往方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將1年來取得的成績和存在的不足總結如下：

一、品德和個人修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習知識；具有強烈的職責感。進取主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。

二、工作崗位和工作本事方面

我的工作崗位是一名質(zhì)檢員、一個把握工程質(zhì)量的重要崗位。我深知我的重要性，說以我本著“把工作做的更好”的目標，扎扎實實干好本職工作，并且在工作之余我努力的學習專業(yè)知識充實自我，雖然在工作上會遇到很多挫折可是我相信我自我。有句話說得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來”我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多肯定能泥補我在專業(yè)知識上的不足。

三、總結了一年來的工作，以下不足總結

1、有時工作方面與領導的要求還有必須差距。一方面，由于個人本事和素質(zhì)不夠高，一方面就是工作量多、和時間比較緊時，工作效率不高。工作時職責心不強、有點小馬虎；

2、有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前，上報情景不夠及時；

3、在工作崗位上發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情景掌握不細，還不能主動、提前想辦法，許多工作還只能算是一般般；

4、在社交方面我還純在很大的不足，有時心里面有的表達不出來，有些話不是太敢說出來沒有膽氣，在處理有些事情時還需要領導的幫忙；

5、在質(zhì)量檢查方面不夠細致、專業(yè)知識不夠充足，有好多東西明明白時錯的卻說不出來為什么。在檢查過程中呢又不是很仔細。是因為檢測之前沒有做好充分的準備，在檢查過程中有點手忙腳亂，往往重視了這頭，卻又忽視了那頭，有點頭重腳輕，沒能全方位的進行系統(tǒng)的工作。

四、未來的工作打算

1、我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改善不足，全力做好本職工作。要堅持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、進取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率；

2、在檢驗之前，我首先要了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作。并且在檢查前應當做好事前準備，檢查時認真監(jiān)督；

3、在檢查過程中做好監(jiān)督工作，及時發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗過程中存在的問題。對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的構件嚴把質(zhì)量關，以免構件出現(xiàn)質(zhì)量問題影響工程質(zhì)量且浪費人工。

體檢心得(篇4)

在過去的半年中，公司領導對我工作的開展給予了極大的重視、信任和支持，作為體檢中心行政人員，我主要職責是協(xié)助公司領導、配合中心主任作好體檢中心內(nèi)部事務的管理，為公司及時提供翔實的內(nèi)勤信息、數(shù)據(jù)，配合、協(xié)調(diào)各部門努力完成公司下達的各項任務，為公司完成各項工作提供有力的后勤保障。半年來,我主要從四個方面實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面，我就這半年的工作情況向各位領導作個簡要匯報,以接受大家評議。

辦公室工作是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。首先是向領導學，在辦公室工作，與領導接觸的機會比較多，半年來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐;其次是向同事學，古人云，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得，公司每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務專家，有文字尖兵，有管理高手。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。工作半年多,我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在工作能力、綜合素質(zhì)上都有了很大的進步，得到了領導的肯定。

在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是公司的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己。對各級領導做到謙虛謹慎，尊重服從;對同事，做到嚴于律己，團結互助;努力做到對上不輕漫，對下不張狂，注意用自已的一言一行，維護公司和各級領導的威信,維護體檢中心的整體形象。

半年來，領導和同事們給了我許多關心、幫助和關懷。我能有今天,永遠也不會忘記領導和同事們的關愛。我惟一的回報方式就是拼命地工作。我珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環(huán)境，同時，也被各級領導和全體同事的敬業(yè)精神深深感動。半年來，對領導安排的所有工作，我總是盡全力去完成。每當我的工作得到領導和同志們的認可，每當看到自己的努力為公司的發(fā)展起了一些作用時，那種成就感，那種自豪感是任何語言也無法表達的。對我來說，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的惟一選擇。

作為中心領導的副手，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權力，只有承擔責任、帶頭工作的義務。在平時的工作中，對領導交辦的工作，不討價還價，保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學。

在認真完成本職工作的同時，我也存在許多不足之處，如工作還不夠有計劃性，有時會出現(xiàn)不及時完成任務的情況，這是我學習還不夠深入，精力還不夠集中的原因，我會盡量克服缺點，在將來的工作中努力做到“五勤”、誠心當好“四員”。“五勤”就是眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤;“四員”就是為各級領導當好參謀員、信息員、宣傳員和服務員。

體檢心得(篇5)

在幽暗的燈光下，走進小屋，躺在冰涼的磁板上，狂跳的心好像要來個暫時的驟停，好緊張好惶恐。閉眼，聆聽儀器轉(zhuǎn)動的通通聲。一再告誡自己平安無事，可無法鎮(zhèn)定，好憂慮好迷茫。慢慢睜開眼睛，看到兩個紅色的指示燈，好像一雙可以看穿一切的幽靈，真的有點恐懼。

忽然，一個沉重的東東壓倒腹部，好難受好痛，我踹不上氣來，好似一切都要停止。好在壓痛幾秒即逝，好幾次的重復，讓我的心又開始糾結，難道真的有問題不成？我不敢想，只希望檢查快點結束。

這項檢查結束，又有個難熬的檢查更讓我憂郁。兩年了，我不敢做這項檢查，無法克服內(nèi)心的恐懼。這次真的無奈，硬著頭皮做吧！站在儀器上隨著轉(zhuǎn)動，我也感覺到一切都在旋轉(zhuǎn)。好后悔沒有讓老公一起來，他可是我的精神支柱啊！一次次昏厥，一次次惡心，一次次我都不敢想象自己能平安到家。好在一切檢查結果平安無事！

當做CT的主任要求我再次做磁共振時，我無語了。我知道做也徒勞。幾年來的檢查，已經(jīng)讓我學會了淡定，學會了淡看一切，無論身體狀況屬于那種情況，我都會以好心態(tài)來面對，我要給家人一個溫馨和諧的港灣！

體檢心得(篇6)

現(xiàn)在，就讓我們再翻開《地球體檢后》，來看看我們?nèi)祟愂窃趺礃哟輾У厍虻?，是怎么讓原本美麗的地球母親變成傷痕累累的老奶奶的吧！

在給地球做完體檢后，太陽院長滿面愁容地召集各位大夫開了一個會，診斷病情如下：

1： 地球上的綠色**正在慢慢地脫落，黃色**正在迅速地生長和漫延。最初，美麗的綠洲被人類強行填平，變成了沙漠。這一切，都是因為人類的亂砍濫伐呀！

2：地球的眼鏡度數(shù)急速上升，居然已經(jīng)達到了三點六萬度！這個數(shù)字是多么驚人啊！

由于工廠產(chǎn)生的大量廢水和廢渣流入海洋，美麗的海洋由純藍色變成了灰藍色。這一切都是人們往海里扔垃圾造成的。

3：地球的內(nèi)傷也是不計其數(shù)。戰(zhàn)爭的發(fā)生、人類的食人行為和無數(shù)炮彈的隨機飛行，使地球遭受了多次傷害。地球的身體一天比一天壞！

總之，對地球的破壞是由我們無情的人類造成的。這些傷害，難道真如**科專家火星、眼科大夫水星、內(nèi)科大夫木星和金星**所說的無能為力了嗎？不，只要人類保護地球，他們就能使地球的疾病痊愈，正如太陽的總裁所說：

人類啊，保護地球吧，愛護地球吧！

晉江市永和鎮(zhèn)邵厝小學五年級:邵滟冰

體檢心得(篇7)

今天，老師說：“我們要在學校里體檢。”不過老師還說，這一次體檢可能有一點不一樣，有人可能會哭。

不一會兒，就輪到我們班去體檢了，我們一到體檢室第一樣看到的東西就是抽血，我們都傻眼了。第一個去抽血的是我們班的1號，他心驚膽戰(zhàn)的上去，等他抽好了我去問他痛不痛的時候，他卻說：“一點也不痛，像被蚊子叮一口一樣?！甭犃诉@話，我就鼓起勇氣，硬著頭皮去抽血了。我邊走邊對自己說：“我是男子汗，我可不能讓同學看見我害怕的樣子，以后笑話我哦！”我走到醫(yī)生身邊，看到醫(yī)生先把我要抽血的地方先拿棉花絮給擦干凈，就拔出新針管往我要抽血的地方釘下去，一針下去，我的心都提到嗓子眼上了，眼閉的緊緊的，沒一會兒就抽好了。呀！真的是一點也不疼，是針太鋒利了，一針下去，沒等你反應過來就已經(jīng)抽好血了，都是我自己嚇自己瞎緊張一通。我走的時候還跟其他的同學說：“真的一點也不疼，放心大膽的去吧！”

通過這次抽血，我明白了一個道理，遇到難事的時候不能退縮，而是要鼓起勇氣向前沖！

體檢心得(篇8)

今天我們要進行體檢，上午我們聽到這個消息，心里都很激動，當劉老師說還要抽血，一石激起千層浪，教室里馬上沸騰起來。

下午第五節(jié)課，終于輪到我們班去體檢了，我的心里像揣了一只小免子，忐忑不安地跟著大家走。

檢查項目一個一個地完成，最后只剩抽血了。我看見賀勁和歐陽卓大步流星地走回教室，心想：得意什么呀？以為就你敢抽血呀？于是我和廖杉向“危險地帶”走去。

我聽別班的同學說，穿紅衣的醫(yī)生技術最好，便半信半疑地走上前去。那兒已圍了不少人，都有些猶豫，我聽見吳卓異的聲音：“我先吧?！眳s不見他坐到抽血臺前，我一咬牙，擼起袖子，坐到了抽血臺前。我聽見有人說：“女中豪杰啊！”心里有一點兒小小的自豪感，又有一丁點兒緊張。我握住廖杉的手，閉上眼，“聽天由命”，可是，幾乎沒有感覺，居然幾秒鐘就搞定了，我既驚訝又高興。我又看見一些膽小的男同學還在徘徊猶豫，心里有一些得意。

原來抽血如此簡單，一點兒也不可怕，我們不過是自己嚇自己罷了。通過今天的體檢，我明白了：無論遇到什么樣的困難與困惑，我們都應該有勇氣去戰(zhàn)勝它，并且要懷有必勝的信心。

體檢，不僅檢查同學們的健康狀況，同時也考驗著我們的勇氣與信心啊！

體檢心得(篇9)

20xx年x月，我進入檢測所成為了一名檢驗員。這是大學畢業(yè)后的第一份工作，我非常珍惜它，經(jīng)過了半年來的學習和工作后，我逐漸融入了這個團隊、適應了這個崗位，并取得了以下幾點收獲。

一、培訓

檢測所給我們新員工進行了一系列有針對性的培訓。這些培訓使我對工作的性質(zhì)、目的有了新的了解和認識。正因為有這些培訓，使我認識到檢驗員不僅要做到公正、科學、求實，還必須嚴格遵守操作規(guī)程等。

在這一系列的培訓項目中，最值得一提的就是拓展培訓了。它不光挑戰(zhàn)了個人的勇氣和毅力，還考驗了團隊的配合以及人與人之間的信任，使我很快的融入團隊，與新結識的伙伴共同完成艱巨的任務。這些體驗和經(jīng)歷對我今后的工作和生活都彌足珍貴。

二、工作

檢驗員這份工作看似簡單，實則是對體力、腦力、眼力的多重考驗。比如說框架斷路器和配電柜的就位、母排的選取和連接，無時無刻不在考驗著每個人的能力和耐心；電氣參數(shù)的調(diào)整是依賴于理論知識和實踐經(jīng)驗雙重結合，如果參數(shù)調(diào)整合理，往往能起到事半功倍的效果。在日常的檢驗過程中，我遇到的困難實在太多，經(jīng)過一段時間的積累和學習，我逐漸掌握了工作的方法和技巧。在這期間我得到了主任和同事們無私的幫助和教導，在此表示感謝。

三、技術

標準和試驗方法是我們檢驗工作的基礎和準則。在日常工作中我也很注意積累這些方面的知識。理解這些標準的具體要求。正是有了這些積累，我現(xiàn)在基本上能根據(jù)示波圖的波形來判斷電器產(chǎn)品短路試驗的好壞。

檢驗工作是需要長時間經(jīng)驗積淀的，雖然積累的道路比較漫長和乏味，但是我會以求實、認真、嚴謹?shù)膽B(tài)度腳踏實地的繼續(xù)下去。

以上是我半年來的心得體會，其中最珍貴的是我認識到了“團隊”的重要性。在與同事和領導相識的過程中，我逐漸明白一個人離開團隊是永遠做不好工作的，離開團隊的事業(yè)注定不會成功。正因為如此，在今后的工作中，我將更加注重團隊的作用，并愿意融入檢驗一部這個團結、和諧、奮斗的團隊，為使檢測所成為“國內(nèi)一流、國際知名”的檢測機構貢獻自己微薄的力量。

最后值此新舊年交替之際，我希望能在新的一年取得更大更好的成績，使自己更上一層樓。

體檢心得(篇10)

在學習管道檢驗員的過程中，學習了有關管道概況、強度及應力分析、震動分析、設計等、壓力管道腐蝕與防護、壓力管道安裝、壓力管道監(jiān)檢、定檢及檢驗工藝與方案、檢驗報告的編制。

對于我們檢驗員，更是對有關管道的條例、規(guī)程和安全管理與事故分析進行了深刻的學習和理解。在這次十天的管道檢驗員取證學習中，我深刻的體會到以下兩點：

1．質(zhì)量檢驗是整個質(zhì)量保證體系中一個十分重要的環(huán)節(jié)。壓力管道的安全運行離不開質(zhì)量檢驗，新裝置安裝過程中也要及時做好質(zhì)量檢查。為保證焊縫的質(zhì)量，進行無損檢測是必不可少的。但保證焊接各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量更是保證管道質(zhì)量的基本條件。除焊接質(zhì)量外，法蘭墊片連接的密封性也是很重要的因素。最后還要分步進行試壓、試運行。一般而言，新裝置施工中的質(zhì)量檢查一般還較為嚴格，而舊裝置作局部改造時的質(zhì)量檢查有時較為馬虎。這種改遷往往在裝置大修期間進行，時間緊，現(xiàn)場事情特別多，檢查手段、條件相對也要差一些，這樣就會埋下事故隱患。因此，嚴格的質(zhì)量檢查是管道安全的一個重要環(huán)節(jié)。

2．要做好壓力管道的安全管理與檢查，壓力管道運行環(huán)境千差萬別，因此要對管道進行分級管理，從工作壓力、工作溫度、介質(zhì)特點和管材等因素考慮。并要做好具體的檢測方案，從受力情況、歷史記錄、專家經(jīng)驗等多種因素作全面的分析、研究，制定出最佳的檢測方案。

體檢心得(篇11)

建筑工程測量這門課，是需要理論與實際結合的。實習是大學生活的第二課堂，是檢驗真理的試金石。在課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當我們面對著實物實際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關的知識點。更重要的，實習能使我們在能更加熟練、精準的操作基礎上，更貼近實際運用的作業(yè)，及獨立的完成所需的測量實際任務，這樣也是大學生鍛煉成長的有效途徑。所以，深知實習重要性的我必須認真的把握好這難得的學習機會。

現(xiàn)在回頭看來，兩周的實習酸、甜、苦、辣俱全。我們的第一項任務是四等水準測量。在實習的第一天，由于對測量方法的不熟悉，當我們辛辛苦苦花了一天時間好不容易測完了學校一圈的數(shù)據(jù)，收工休息時，卻被負責計算的組員告知閉合差不合要求，那就意味著我們一天的努力化作烏有。之后，我們只能通過不斷對照書本，與其他組的組員共同探討查找問題，慢慢更正。直到第二天，我們重新測過的數(shù)據(jù)符合要求時，我們?nèi)M成員才覺得苦盡甘來。每天，我們都必須在酷暑或雨水的陪伴下，扛著儀器攜帶著相關計算物品，在學校內(nèi)緊張忙碌，連午休時間都舍棄。下午測到幾乎天黑才收工，我們的精神和精力都消耗了不少。從這兩周實習的日子中，我從中得到很多更寶貴的東西：

首先，通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)我在平時學習中存在的很多知識漏洞。課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實踐中的時候，我們未能很好把書本知識應用到實踐中，還需要老師再次進行指導。在近距離的接觸這些實物，能我更牢固的掌握相關的知識點;也能令我提高對儀器的操作的熟練、精準程度(比如能夠迅速對中整平)。

其次，通過這次實習，有利于培養(yǎng)我做事嚴謹、認真、不畏艱難困苦的作風。不論是對中整平時的重復精確瞄準還是在計算時反復檢驗計算數(shù)據(jù)，每個步驟都盡量做到腳踏實地、一絲不茍，使誤差盡可能的減小，及時發(fā)現(xiàn)錯誤及時檢查。不論外界的環(huán)境的惡劣，克服一下就算不了什么。正確面對困難，學會靜下來耐心的思考分析問題，能夠獨立借助書本找出解決途徑。做事要又負責的態(tài)度，若因為自己而造成了錯誤要主動承擔并積極補救。

第三，通過實習對培養(yǎng)我們團隊協(xié)作精神有促進作用。它增進了同學們之間的交流和團結，互幫互補，分工合作，共同面對、解決困難，共同尋求如何更快更好地完成任務的方法，提高小組工作效率，確保進度的完成。

這次測量儀器的使用和實地的測量實習工作的開展，讓我們更直觀接觸到了建筑工程測量這個學科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量發(fā)放奠定了堅實的基礎。也讓我們明白了，工程專業(yè)的實際操作性強的特點，觸發(fā)我們今后要更加努力學習專業(yè)知識，并要加強理論與實踐相結合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。因此，實習在大學生活中是非常重要的。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力。以后我會珍惜每次的實習機會，多去挖掘課堂上無法獲及的東西，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

在這次的實習中我們對以前的學習又有了更深刻的認識：1.水準測量。學校水準路線，這個主要是為了給以后的做導線測量奠定基礎.在檢驗所測數(shù)據(jù)的時候，做到發(fā)現(xiàn)錯誤立即解決對讀數(shù)超線的時候立即返工，同時還發(fā)現(xiàn)測量工作一般都在規(guī)定的記錄表格上如實地反映出測、算過程和結果。外業(yè)結束后，進行高差閉合差的計算，在限差允許的范圍內(nèi)，即按水準路線長度或測站數(shù)進行調(diào)整，若超過限差，必須重測。直到合格為止。

2.角度測量。在角度測量方面，我們一直要求精益求精。在每一個測站上，檢驗如果超限則立即返工重測。這就要求我們一直都秉著做事嚴謹?shù)淖黠L，對于每一個細節(jié)都不能馬虎。在實習中為了避免大的誤差我們也都總結了不少經(jīng)驗，例如，測量時的觀測角度時要特別注意對中，照準目標時要盡量瞄準目標的底部，因為它們對測角的影響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測回變換進行配置。角度測量過程中，讓我們都看到了嚴謹作風在干活中的重要性，經(jīng)過角度測量后我們更好的團結到一塊。

3.做導線的最后一步是測距。在進行角度測量的同時，我們就開始了測距的工作。由于本次實習學校不允許我們用全站儀，因此，我們的距離是用皮尺測出來的。這是一項比較繁瑣的工程。由于坡度問題，導致了我們的很多距離的數(shù)據(jù)誤差過大，因此我們需要反復測量?；ㄙM的時間較多。

4.測距完成后我們就開始了導線閉合的計算，經(jīng)過反復計算及校正，我們的導線閉合誤差終于在允許范圍內(nèi)了。接著，我們就根據(jù)老師給的方位角及指定點的坐標開始了其余方位角及坐標的計算。數(shù)據(jù)計算完成后，我們開始了碎部點的測量工作，我們畫出了草圖，初步定了五十多個碎部點。我們經(jīng)過一天的測量搞定了碎部點。第二天就開始了碎部點的坐標計算。由于計算量較大，這一部分我們也花費了半天的時間。

最后經(jīng)過每個組員的和諧工作我們也完成了圖的工作,看到我們畫好的圖大家也都興奮不已.如今的測量也算接近尾聲了,感覺收獲真的不少,當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助.今天還與我們組的同學交流測量中的經(jīng)驗，大家感覺收獲都很多。

這次實習對于以后踏入社會有了一個很好的的接軌。感謝學校給我們的這次機會。我們會珍惜在學校的學習時間，學習更多的專業(yè)知識，為日后的工作打下基礎。

駕照心得必備

編輯為您帶來一篇關于“駕照心得”的精選內(nèi)容，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享。當我們對某件事有自己的想法時，我們需要將自己的想法記錄下來。寫心得體會可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因。

駕照心得 篇1

心得一：換擋時方向跑偏

主要是握方向盤太緊了。換擋時不要緊抓方向盤，就不會出現(xiàn)這個問題了。

換擋的時候在空擋的位置稍微停頓一下，二擋換三擋的時候要特別注意不要撥到五擋去。另外，一擋換二擋應該輕加油門，達到人行走的速度即可換二擋了。

心得二：起步停車問題

踏下離合器，換一擋，打轉(zhuǎn)向燈，按喇叭，看左右反光鏡和后視鏡，最后放手剎，慢抬離合器起步。起步上路方向正了以后注意關閉轉(zhuǎn)向燈。停車以后一定要先拉手剎，撥空擋，再放離合器和剎車，關轉(zhuǎn)向燈。

注意：起步一定要規(guī)范!

心得三：不同擋位減速時剎車和離合器操作

1、一擋沒情況不要點剎車，有情況踩離合器再點剎車。

2、二擋時有情況先踩離合器到底，再剎車，車多又可以走時可以半聯(lián)動前進，情況處理好了，再加油門加擋。

3、四擋、五擋減速時要看情況，前面很多人和車，多點剎車，到二擋的速度再換二擋前進;前面有小情況，稍微點剎車換三擋，腳鉤油門看看可以通過就可以了。

心得四：轉(zhuǎn)彎時打方向盤的時機

左轉(zhuǎn)彎路窄時車頭右角與路邊相切時打方向;左轉(zhuǎn)彎路寬時可以稍提前打。右轉(zhuǎn)彎路窄時車頭左角與路邊相切時打方向;右轉(zhuǎn)彎路寬時可以稍提前打。再或者看車頭角咬著邊線就行了，就是一路開，那個車頭都是咬著路邊線的。就是說當你的車咬不住時你要開始大方向了，一個字“咬”。

轉(zhuǎn)彎打方向原則：

緩彎(早打，慢打;早回，慢回);

急彎(晚打，快打;早回，快回)。

小提示：轉(zhuǎn)彎時要注意右邊不要刮擦或后輪駛出路面，注意內(nèi)輪差。

如果路邊有障礙物，應該在人和障礙物差不多平行的時候開始打方向。

轉(zhuǎn)彎以后在車子將直未直之時開始回方向。不要等車子完全直了以后再回方向，從打方向到車子回正有一個過程。

心得五：上坡起步熄火

主要是車子還沒有抬頭的時候就放下手剎，還有離合器頭上的一點抬得太快的緣故。

握住手剎的同時慢抬離合器，等車頭上抬了踩住離合器不動，迅速放下手剎，車子往前走2-3m的一段距離，再將離合器頭上的一點慢慢抬完，然后輕加油門換二擋。

心得六：一次性調(diào)頭忘記打第二次轉(zhuǎn)向燈

一次性調(diào)頭：打右燈，踩剎車，靠邊，速度下來踩離合減到一擋，看左后視鏡，發(fā)現(xiàn)無車跟尾，打左燈?？齑蚍较蚵僮?，右腳擱在剎車上隨時準備剎車，掉頭后回正。

想變更車道，必須先準確分辨后車是與自己處于同一車道，還是處在自己將要變道的車道內(nèi)。

駕駛員可將自己左側(cè)的第1號車道線為基準進行判斷，如果后車位于該車道線內(nèi)側(cè)，則表示后車與自己處于同一車道，如果后車位于該車道線外側(cè)，則表示后車位于自己旁邊的車道。

在變更車道時，如果后車與你處于同一車道，對你是沒有影響的。

如果后車處在你準備變道的車道內(nèi)，此時要格外當心。也就是說，當后視鏡的黃色區(qū)域內(nèi)有車輛行駛的話，變更車道時要多加留意，而在后視鏡灰色區(qū)域內(nèi)行駛的車輛則對變更車道沒有什么影響。其中，最應該留意的是1號車道線和2號車道線之間的車輛，因為它就位于你旁邊的臨線車道內(nèi)。

駕照心得 篇2

昨天終于科目三考試通過了，這里作為過來人自己也有一些感悟，本人不善于寫文章，隨筆記錄自己的感悟，希望能回饋廣大網(wǎng)友。

一、如何選擇教練？

這個問題看起來簡單其實還是要動下腦筋的，不是說找個好教練那么簡單的，什么是好教練是相對的。1.首要條件

教練技術過硬，考試規(guī)則熟悉，能總結一套有效的教學辦法，這個問題我估計老教練都是沒有問題，你只要能嚴格按照教練的方法去做肯定是能學好的，所以這個條件也不能算是條件。2.選擇適合自己的教練

嚴格的教練出效果，但是過程會比較辛苦，畢竟前前后后要跟教練學習十多天，經(jīng)常挨罵也挺難受。隨和的教練學習比較舒服整天吹牛沒有壓力，但是效果因人而異可能會差一點。

如何選擇適合自己的教練？這個要看你個人素質(zhì)的，你悟性比較好可以選擇隨和的教練，比如教練跟你說要你這樣搞，你自己能總結一套自己的方法解決問題，隨和的教練會跟你說也行，強勢的教練是不允許的會罵你，說實話一個教練的方法不可能適合所有人。我接觸過多個教練很有感觸，聽話也是選擇的聽。強勢的教練適合哪種不喜歡動腦筋思考為什么要這么干的人，最好是記性好又比較年輕的人，不是貶低誰，我聽過多個教練包括我老家的教練都怕刨根問底的學員，比如老師和醫(yī)生這些智商比較高的人，聽說是手腳比較笨。

二、科目二的感悟

科目二場地考主要是考低速和方向的控制，是主要的技術的體現(xiàn)。

控制速度主要是半離合，要找到一踩一松的感覺不要想找死一個位置控制速度不現(xiàn)實。速度和方向的感覺要靠多練習。1． 曲線行駛和直角轉(zhuǎn)彎

教練的方法是看點轉(zhuǎn)彎，我覺得這個方法不好不適合記性不好的人，曲線其實很寬只要在車場跑了幾天多少對方向會有感覺，應該看著倒后鏡調(diào)整往前開，覺得寬了方向加一點，窄了回一點，這個方法最直觀也最簡單，關鍵是這個過程你還可以練習到對方向的調(diào)整的感覺，對將來科目三和科目二適應不同的場地都是很有幫助的，畢竟很多駕校的場地與考試的是不一樣的，你習慣了調(diào)整方向走曲線，什么場地都會很自如。另外在場地里轉(zhuǎn)圈溜達能很好的提高車感，練習的時候不要老是重復做一個動作，做了一段時間要去溜達一下做別的動作。我第三次練習的時候教練基本就不管我自己打牌去了，教練比較大氣，你只要有時間覺得沒學好約他練習就是的，多久他根本不管，我反而學習到東西了。

曲線行駛還可以追線但是我覺得這個不好，其實曲線行駛是對練習調(diào)整車感很好的一個項目，不要為完成考試而考試，車感好了對別的項目也都很有幫助。

直角轉(zhuǎn)彎我沒找到好方法就按照教練教的看到線就迅速打滿這個沒什么說的，比較簡單。2． 倒庫 科目二的倒庫很多人說是難點其實我覺得他們根本沒找到方法，這個其實是不難的，我考試前測試過倒庫一二十次隨便怎么都能倒進去不是我學得好而是我總結一套學習方法。

教練教我的方法是看到線打一圈半然后等看到右邊線再等左邊線然后調(diào)整。我給網(wǎng)友的建議是學習過程中要多次測試打多一點或者打少一點來練習調(diào)整，這個過程要多練習，時間一長你就會感覺到車子尾部對著庫時的狀態(tài)，調(diào)整方向就會從容，這里要提醒的是要車尾對著車庫以后（教練是叫看左側(cè)的直角回直其實就是要車屁股直著對著車庫）要多次左右看鏡子，因為看到逐漸變大的那邊不好判斷，逐漸變小的那邊是很容判斷的，看到變小就調(diào)整方向你會明顯看到車尾部又開始變回去了然后再回，這個調(diào)整的過程要多練，練習多一點就會感覺到車身與方向的關系。

我后來的總結是考倒庫時看到鏡子下面的線開始打方向時要比一圈半多一點比較好，原因是這樣車能更快的對著庫，調(diào)整的距離就比較大，時間一多你自然就從容。3． 側(cè)方位

側(cè)方位是死的，按照教練方法基本100%不用動腦筋 4． 半坡定點

科目二其實半坡定點是最難的，因為半坡起步距離短很多人不會調(diào)整靠路邊線的距離，我教練跟我說的調(diào)整方法很難學，光是擺正車就不容易（這個問題我在科目三學習靠邊停車時悟到方法了不過沒有實踐，大家可以去測試一下，用追線的方法就可以解決，原因我會在科目三靠邊停車里闡述），我當時沒學好考試時候胡亂開上去的扣了分?？颇慷暮锰幨强梢钥鄯炙员M管難學但是考試通過確比較容易。

三、科目三

路面考其實技術沒有多少，主要是考應對、心里素質(zhì)還有運氣。1.靠邊停車。

關于靠邊停車是不是追線爭議比較大，我的理解是要看人來。心里素質(zhì)不好的人容易很慌張就容易忘東忘西這種人要追，但是兩次機會只能追一次，不行就不要強求。因為靠邊停車扣了10分以后一點錯誤你就掛了。靠邊停車追線其實非常簡單，我只稍微練習一下100%能追好。這里有個東西要闡述一下為什么有學員會有懷疑還要判斷自己的車是不是正了，這個是沒有理解到位所致，一個自己都沒信心的東西做起來就容易出問題。

一個點壓著一條直線走過一段距離那個點的軌跡就是一條直線就是這么簡單，那個點其實就代表了你的車，注意是一個點不是一條，比如我們用考試車上面的“言”字旁去追的時候要選擇最后的點或者最前面的點，用線就會有誤差。這個是靈活的不要死記，考試的時候繞車后根據(jù)車輪離線的距離可以臨時決定用哪個點，因為還要考燈光什么的有的是時間，想清楚用哪個點了再松手剎。

用點壓著線追著走的這個“追”字我是到了學習靠邊停車時才完全悟到的，這里就要說到科目二的半坡起步了，其實用相同方法一樣能追準線。追線有個關鍵就是方向要“柔和”，輕輕打，輕輕回，讓點慢慢壓過去或者是慢慢退回來，點會沿著線在很小的范圍擺動（車輪也就是點他們是平行的關系，這個一定要理解），因為教練都會要我們啟動以后就打右燈所以聽到靠邊停車的時候肯定已經(jīng)走了三五米了，有這個距離車肯定直了，根本不用判斷是不是直的問題。

說到這里要說到剎車的問題，剎車要輕緩緩壓下去逐步減速，因為我心里素質(zhì)很差，聽不懂廣東話上車又給考官吼增加了我的緊張程度，考科目三的時候太慌亂了忘記了右轉(zhuǎn)向燈，我聽到靠邊停車以后打算停車，在減速的過程中我突然發(fā)現(xiàn)右轉(zhuǎn)向燈沒有亮，于是我趕緊松了剎車補燈又溜了一段才停車，要是剎車重可能就沒這個機會了。2.科目三要練習的主要技術

科目三主要是對速度的控制，除了靠邊停車主要需要練習的是換擋。因為涉及到速度和檔位匹配和熄火的問題，路面練習的時候一定要多做動作，不要想省事希望考試時少做動作少出錯，速度低了也用二檔溜，只要發(fā)現(xiàn)速度低了大概是一檔放完的速度不要猶豫離合減檔。減檔有多個好處，一個是不會熄火，一個是不會檔位不匹配，還有就是萬一剎停了起步時不會忘記導致二檔起步。

切換檔位右腳要放油門上不要像科目二一樣放一邊休息，否則練習不到那種自由切換檔位的感覺，切換自如了你換擋是就會非常有信心也就不怕減檔了，這個是唯一科目三我覺得需要多練習的。離合，換擋，加油要一氣呵成形成習慣你再緊張都不會有問題。

別的項目變道，直線行駛什么的都比較簡單本身技術沒有什么，所有人都能做到關鍵看路面情況，那個屬于運氣了。

科目三技術雖然沒有科目二那么難，但是運氣的成分就比科目二要大，人少只要開出去就基本能過，遇到堵車就很難了。我自己考試是在華觀路那天運氣不錯至少沒有塞車。華觀路很多學員擔心變道，其實我實地考察以后反而不怕了，因為變道是多出來的一條路，所以出來后過了公交車站就主動變道兩次到最左側(cè)車道去跟著走，到考試要求變道的時候，那條多出來的道不會有很多車，因為前面一般有考試車也跑不快，變過去很容易。

科目三在加減檔項目那里里教練要我走中間車道，這個其實有有道理的，因為那條道車跑得快，到加減檔的時候我們放慢速度可以增加前車與我們的距離，教練要我一直沿著那條路做直線行駛，后來我發(fā)現(xiàn)問題了，有一次有個車在我左側(cè)靠過來，我本能的避讓導致車跑歪了，于是我總結到直線行駛以前要變到最左邊去。

實際考試的時候我心里其實已經(jīng)想清楚了，過調(diào)頭轉(zhuǎn)盤的時候只要不是很多車就往最左邊靠，那天我前面一輛車也在考試我離他估計有二十米，心里很清楚加減檔完全夠了于是我是靠著最左邊走，從這里也可以看出來科目三需要稍微靈活一點不能認死的。

四、如何解決緊張問題、我是心里素質(zhì)比較差的那種，屬于非常緊張的狀態(tài)，但是我還是比較順利的考試過了，為什么？說什么克服緊張都是扯蛋的，這個是天生的，一考試就緊張，特別是剛開始的時候，要客服這個問題就是要多練習，達到自如了靠本能的東西你就能考過去，要是靠發(fā)揮才能過，對那種比較容易緊張的人來說基本會掛掉，考試的時候一般都比練習的時候水平要差一些！

以上很多地方不對，沒有別的意思，希望給大家一點幫助。

2016-10-11

駕照心得 篇3

由于一直沒有時間考駕照，從年前入冬后，工作沒有那么忙了，就決定擠出時間考個駕照，一來有個駕照自己方便很多，二來出去玩不用每次都是媳婦兒開車。

就在上班的地方附近找了個駕校，下面說一下一路下來的心得體會吧。

一、報名受理

駕校服務還是挺到位的，教練開車到單位把我接上，去做了體檢、錄紅膜。全程下來兩個小時搞定，還是挺順利的。

二、考科目一

教練給我推薦了《預約學車》，在上面可以做題，刷課時，我抽時間兩天就把學時刷完了，由于那幾天工作比較忙，沒有來得及看題，在考科目一時掛了一次，過了十天考第二次是滿分通過。

個人體會:科目一考試還是比較簡單的，但是不學是真不行，里面有些題也有迷惑性，尤其是一些看圖題，標志題，平時不注意還不知道?？偟脕碚f把學車軟件的一千多道題看一遍，考過是沒有問題。

三、考科目二

科目二的考試內(nèi)容包括:倒車入庫、側(cè)方停車、半坡起步、直角彎、S彎。

練車和考試用的是新款捷達車，科目二全程下來不用踩油門。

倒庫和側(cè)方停車主要是控制好車速考好點，記住車速一定不要快。一次性把科二講清楚，各位學員請收藏[愉快][愉快]

技巧

1倒車入庫

看點打方向的時候，宜打早不宜打晚，早了還有修正的機會，晚了就直接壓線了。

入庫后修正車身，注意哪邊寬往哪邊打的原則，修方向應快打快回、角度要小，同時也要通過后視鏡留意是否到停車點。

2側(cè)方停車

打方向盤的同時容易放松離合使速度突然變快，因此離合要穩(wěn)住。

靠庫時距離不要過大，以防入庫的時候左輪壓線。

打方向要迅速，否則一個接一個跟不上的話會看過點。

3坡道定點停車和起步

上坡過程中根據(jù)后視鏡觀察車身和邊線的距離，距離大右修方向，快壓線左修方向，快打快回、角度要小。

上坡過程中要適當松一點離合，防止動力不足熄火，時刻留意是否已到定點位置。

起步抬離合要慢，以防熄火;抬至半聯(lián)動再松剎車，防止后溜。

4直角轉(zhuǎn)彎

進入直角前自行調(diào)整車身與邊線的距離保持在20公分以內(nèi)。

打方向時機要看準。

5曲線行駛

根據(jù)曲線趨勢走，方向不能打死。

出s彎時也不能大意，最后保證車后輪不壓線。

細節(jié)

1、考試途中身體任何一個部位都不要伸出窗外;

2、根據(jù)考場規(guī)劃路線行駛

3、上車后的準備工作一定要包含試離合，對后面的坡道起步很重要;

4、側(cè)方停車出庫、直角轉(zhuǎn)彎都要打左轉(zhuǎn)向燈、打到位，馬上熄滅是不算的;

5、熄火后起步一定要抓緊時間，超過30秒就掛科了。

心態(tài)

1、只有努力提高訓練時的水平，才能在考試時做到心中有數(shù)。練好了車考試自然有信心、不發(fā)慌，這是減輕緊張壓力最有效的辦法。

2、別太在意考試結果，最佳狀態(tài)就是心中默念考試步驟，一個不落地完成所有操作，這樣才不會讓緊張占據(jù)腦海。

四、考科目三

考科目三和考科目二比有意思多，沒有那么枯燥了，當然多了一分危險，畢竟是在路上練習。科目三的考試內(nèi)容包括:夜間模擬燈光、起步、變道、左轉(zhuǎn)彎、右轉(zhuǎn)彎、經(jīng)過人行橫道、學校路段、路口直行、自變道、保持直行、加減檔靠邊停車等。具體操作細節(jié)見下圖吧。

五、科目四

科目四和科目一差不多就不細說了。

最后呢，祝想考駕照、已經(jīng)報名的都能順利通過。

駕照心得 篇4

一、直線行駛的細節(jié)

1）起步：上車后左腳前腳掌用勁把離合器踩到底，然后移動檔位（一檔，或者倒檔其中在選擇倒檔的時候要往下按這檔桿移動到倒檔位置），然后按著手剎上部按鈕向上用勁拉再向下放下手剎完成起步前的動作；

2）倒車：看倒車鏡邊緣左下角的棱角在道路的左側(cè)線即保持車輛左側(cè)輪子與道路左側(cè)線30cm，如果此時沒有達到則要在倒車時及時的糾正，倒車開始時，要緩慢的松下離合器等到車子達到所要速度時保持離合器位置，千萬不能急松

3）行進中：及時的轉(zhuǎn)動方向盤使車子到達預定的軌道之中，方向盤的設定符合人機工程，即可以按照需要轉(zhuǎn)動方向盤（離線近時向反方向打方向，離線遠時近打方向盤，不過要及時的歸正方向盤）

4）前進時：車子的左前角要在道路左側(cè)線上即可保持離線30cm 5）停車時：要把離合器踩到底，待到車輛前沿與道路終止線重合時踩下剎車，然后把手剎拉上停車制動，最后再把檔位歸到空擋，前往不能把順序搞錯，否則將來到半坡啟動時將出現(xiàn)問題

二、直線行駛的細節(jié)

1）關于離合器：在有效剎車距離時離合器一定要猛踩到底，然后在緩慢的踩住剎車

2）安全距離：開車時一定要注意安全，開車不是開玩笑，一定要和所有人與物體保持一定的安全距離

3）關于方向盤：一定要及時歸正，注意倒車鏡中車體與邊線的平行位置，如果沒有平行要及時的調(diào)整，大膽放松的的使用方向盤，及時地把車打正

三、直線行駛的細節(jié)

1）關于停車：停車時把離合器猛踩到底，然后緩慢踩下剎車，再拉下手剎，最后一定不要忘記摘擋即把檔位拉到空擋，否則車即將有突然一動的猛拽力使車子熄火

2）注意倒車時后方物體：左后方看倒車鏡，看車身是否與道路邊線平行，右后方需要向右回頭觀看3）倒車時一定要注意平穩(wěn)為以后的倒庫做準備

四、倒庫的細節(jié)

1）倒長庫：首先把車身調(diào)正（盡量和道路的左邊線平行），然后深踩離合掛倒檔，然后松離合至半聯(lián)動，緩慢倒車，此時身體保持正直向右后方觀看倒車情況，等到車子倒到后門車窗鎖左邊框區(qū)域在3號和4號對角桿延長線時踩剎車停止（此時觀看時一定要保持身體的正直否則會出現(xiàn)很大的偏差），此時迅速向右打死方向盤（大概是一圈半不到兩圈），然后再緩慢松離合至半聯(lián)動狀態(tài)緩慢倒車，此時眼睛要看著右后方的三角車窗觀察中桿與車子的位置，如果位置較近則停止倒車原路返回重新調(diào)整，如果位置適中則可繼續(xù)倒車，待到車身與車庫線快要平行時此時要看左邊倒車鏡觀看車身與1號桿的位置，如果離桿較近，則向桿的方向適當?shù)拇蚍较虮P進行修正，從左倒車鏡中觀察等到車身與車庫邊線平行時，迅速把車頭打正（即向左打一圈半方向盤）然后緩慢的倒車在倒車過程中不斷的修正與邊線的距離，盡量要車身與車庫邊線保持30cm，倒入庫底

2）出車庫：出車庫時看左右觀看車庫的桿是否刮碰，當駛離車庫時要時刻注意1號線，當車前部就要蓋著1號線時迅速向左（右）打死方向盤駛出車庫

3）倒短庫：前幾步和倒長庫一樣，當車子倒到車前窗鎖、1號桿和6號桿在一條直線上時向左打死方向盤（一圈半），以后幾步和倒長庫類似

五、倒庫的細節(jié)

1）打死方向盤后握緊方向盤，不能在行進中繼續(xù)打，否則車子將要縱向平行移動

2）針對方向盤：大膽的去使用不要一回一點，那樣的話在有限的場地將很難及時的修正方向

六、倒庫的細節(jié)

1）關于直線道路上車身的修正：向車頭歪的相反方向打方向盤，方向盤打得越狠打得越急，則會修正的越快，不要只是眼睛緊盯車方向盤和倒車鏡，要自然放松，倒車鏡只是確定對車身的修正情況

2）關于方向盤的歸正問題：一直找不到太好的方法，現(xiàn)在只有去不斷的嘗試去尋找方向盤的控制感覺

3）方向盤打死的位置：提前要比晚了好，提前的話有可能撞到中桿，晚了則撞到邊桿，提前打的話，在倒車的途中可以根據(jù)中桿的位置，向遠離中桿的方向打方向盤知道不撞桿，然后再打死方向入庫，最后從倒車鏡中觀察車身與邊線的位置，及時地打正方向盤，然后倒車4）在車庫中修正車身與邊線的距離時要大幅度的去打方向盤，但是前提要小距離的運動車子

七、倒庫的細節(jié)

1）關于入庫的點：提前打一點比晚一點好，不過最好還是正照點

2）關于何時回方向盤：當中桿剛好從三角窗口消失時看倒車鏡及時回正方向盤，如果離中桿近，要立即向中桿的反方向打方向盤進行修正，此時車子的速度一定要慢，等到離中桿位置適中時，立即向中桿方向打死方向盤，看倒車鏡，等到車身和庫線平行時回正方向盤，倒入車庫3）關于入庫時離庫線一方較近時的修正：當車子前蓋進入車庫時，迅速大幅度的向近庫線的反方向打方向，然后及時的打正，千萬不能壓庫線，否則得不償失

4）關于方向盤的控制：一定要大膽的大幅度的嘗試

八、倒庫的細節(jié)

1）方向盤的打正：練得多了憑感覺，嘗試著溜距離找感覺

2）進庫時機：提前打比晚打好，當車尾斜插車庫時，位置就差不多了，然后從倒車鏡看與中桿的位置位置近了，向中桿的反方向大幅的的打方向盤（此時車速要慢），然后再向中桿方向打死方向盤直到車身與庫線平行開始倒車；位置遠時要始終打死方向盤，不過撞桿的幾率會很大，最好開回起點

3）在庫中修正方向盤時：幅度要大，要快，距離要短

4）關于學習心態(tài)：一定要大膽快速，專注，這樣才不會迷

駕照心得 篇5

換擋時方向跑偏

主要是握方向盤太緊了。換擋時不要緊抓方向盤，就不會問題了。換擋的時候在空擋的位置稍微停頓一下，二擋換三擋的時候要注意不要撥到五擋去。一擋換二擋應該輕加油門，人行走的速度即可換二擋了。 轉(zhuǎn)彎時

打方向盤的時機

左轉(zhuǎn)彎路窄時車頭右角與路邊相切時打方向；左轉(zhuǎn)彎路寬時可以稍提前打。右轉(zhuǎn)彎路窄時車頭左角與路邊相切時打方向；右轉(zhuǎn)彎路寬時可以稍提前打。或者看車頭角咬著邊線就行了，一路開，那個車頭咬著路邊線的，說當你的車咬不住時你要開始打方向了，字“咬”。

轉(zhuǎn)彎打方向原則：緩彎（早打，慢打；早回，慢回)；急彎（晚打，快打；早回，快回）。

轉(zhuǎn)彎時要注意右邊不要刮擦或后輪駛出路面，注意內(nèi)輪差。路邊有障礙物 ，應該在人和障礙物差不多平行的時候開始打方向。轉(zhuǎn)彎以后在車子將直未直之時開始回方向。不要等車子完全直了以后再回方向，從打方向到車子回正有過程

上坡起步熄火

主要是車子還抬頭的時候就放下手剎，還有離合器頭上的一點抬得太快的緣故。

方法：握住手剎的慢抬離合器，等車頭上抬了踩住離合器不動，迅速放下手剎，車子往前走2-3m的一段距離，再將離合器頭上的一點慢慢抬完，然后輕加油門換二擋。

一次性調(diào)頭

忘記打次轉(zhuǎn)向燈

一次性調(diào)頭：打右燈，踩剎車，靠邊，速度下來踩離合減到一擋，看左后視鏡，無車跟尾，打左燈。快打方向慢速走，右腳擱在剎車上隨時剎車，掉頭后回正。

起步停車問題

起步要規(guī)范：踏下離合器，換一擋，打轉(zhuǎn)向燈，按喇叭，看左右反光鏡和后視鏡，最后放手剎，慢抬離合器起步。起步上路方向正了以后注意關閉轉(zhuǎn)向燈。停車以后要先拉手剎，撥空擋，再放離合器和剎車，關轉(zhuǎn)向燈。

不同擋位減速時

剎車和離合器操作

一擋沒情況不要點剎車，有情況踩離合器再點剎車。

二擋時有情況先踩離合器到底，再剎車，車多又可以走時可以半聯(lián)動前進，情況好了，再加油門加擋。 四擋、五擋減速時要看情況，前面人和車，多點剎車，到二擋的速度再換二擋前進;前面有小情況，稍微點剎車換三擋，腳鉤油門看看可以就可以了。

最后，也是最重要的，我一定要嚴格要求自己牢記并恪守交通法規(guī)、遵守社會道德規(guī)范；在路上按規(guī)定行駛，尊重和禮讓他人；在平時，做到酒后堅決不駕車，其他不適合駕車的情況都不駕車等。生命是可貴的，而且只有一次，要珍愛生命，讓車禍離我們遠去！“安全第一”不是口號，而是要讓它體現(xiàn)在我們的舉手投足之間!

拖延癥心得必備

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。在日常的學習工作中，幼兒園教師都會提前準備一些能用到的資料。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。資料可以幫助我們更高效地完成各項工作。那么，關于幼師資料你了解哪些內(nèi)容呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡的拖延癥心得必備，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

拖延癥心得(篇1)

這個暑假，利用零碎時間，斷斷續(xù)續(xù)讀完了一本《拖延心理學》。作者是簡。博克和萊諾拉。袁老師看完后發(fā)現(xiàn)，書中提到的許多原則都可以應用到我們的日常教學中。

首先，拖延是很多人都面對的問題。我們的學生中也有很多人在拖延。最常見的就是遲交或者不交作業(yè)。而老師們，日復一日，面對著學生們的這種行為。

讀完了這本《拖延心理學》以后以后，發(fā)現(xiàn)拖延其實是許多人都在面臨的問題。而且，隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的變化和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，拖延癥也越來越普遍。拖延的成因也有許多，比如完美主義傾向；比如對時間的感覺不切合實際，對任務的難度和需要的時間量過于樂觀，缺乏充足的估計；比如對做事的步驟缺乏詳細的了解和預期，不能很好的啟動任務；比如對完成任務的悲觀；比如企圖一下子徹底完成任務，而不知道分步驟一點一點解決。

讀完了《拖延心理學》和《少的力量》這兩本書以后，我決定做一個實驗，檢驗書上的觀點。

試驗的課題就是《高位剎車燈安裝diy》。

我曾經(jīng)買了一個高位剎車燈，可是放在那里幾個月也沒有安到車上去。一直想安，可是一直沒有動手，就這樣耗著。下決心要把剎車燈安上。

可是實際啟動任務以后，書上所描述的問題果不其然出現(xiàn)了。

實驗過程如下：從早上10點開始。原本估計安個燈兩個小時就差不多了，可是實際上弄了一天。

首先，這個燈沒有規(guī)格，也沒有配線定義。所以為了避免走彎路，首先要花時間在網(wǎng)上搜索類似20led高位剎車燈的信息和其他人的安裝經(jīng)驗。結果，花了大約一個小時，沒有找到有價值的信息。沒有辦法，自己用12v電源做試驗，摸索接線的定義，加上中間家里一些雜事打擾，花了一個小時，把接線定義找出來了。

就這樣，兩個小時過去了，從上午10點到中午12點。然后延遲心理閱讀，取下車上的頭燈，研究在**斷線，在車上做試驗，確定燈的位置和走線。然后在拆下的大燈上做個標記，繼續(xù)在網(wǎng)上搜索別人的接線方法，并思考接線方案。

用紙和筆記錄，標上序號，同時標上**，接好延長線，用自粘膠帶包好，再用絕緣膠帶包好外側(cè)。這樣時間就到了下午一點。然后吃吃午飯，一點多開始安裝。

中間加上解決各種細節(jié)問題，比如放下座椅，卸下護板，安裝大燈，布線，接線，連接左大燈，時間不知不覺地過去了，到了下午4點就結束了。

這次實驗結果，總共耗時6個小時。原計劃上午9點開始，12點前結束。在最快兩個小時的基礎上還有一點時間。

不過，我認為正常的估計，在現(xiàn)實面前砸了。實際花費的時間正好是估計時間的兩倍，因為理想時間是一切順利進行的最理想情況，但實際上，理想情況很少發(fā)生。幸虧這次試驗是利用假期做的，否則，實驗還真完不成。

根據(jù)這次實驗，印證了書中的觀點。我想，我們是否可以遷移到學生的學習上？

學生是否對于完成任務的難度和需要的時間過于樂觀，從而一旦不能按照預想完成，就產(chǎn)生挫敗感？學生是否清楚完成任務的步驟，而不是籠子？學生們對時間有清楚的概念嗎？他們知道時間是有限的，必須花在最有價值的活動上嗎？

這些道理，如果學生能夠明白，那么不僅僅有助于他們完成學業(yè)，更有助于他們將來在事業(yè)上的成功，為他們將來的幸福人生打下基礎，受益終身。

拖延癥心得(篇2)

文 | 小梅

1在讀《拖延心理學》之前，我一直認為，拖延是每個人身上都有的毛病。有些人經(jīng)常為不易改掉的***惱，有些人為在最后一秒的靈感迸發(fā)而沾沾自喜，這似乎是生活常態(tài)。

當我讀了這本書，對拖延癥有了更多的了解后，我的觀點改變了。雖然只讀到一半，但我有兩個幫助：1

認清現(xiàn)實和自我，接受自我。指導你自己如何有效地避免養(yǎng)育過程中的拖延。

從表面上看，拖延是一個人的時間管理問題，或者是避免對他們正在處理的事情不負責任的一種方法。事實上，研究發(fā)現(xiàn)拖延是一個非常復雜的問題。它不僅涉及到個體的心理、行為和情感問題，還涉及到社會和文化方面。

即使我們意識到拖延已經(jīng)拖延了事情，我們也無法阻止它。

2有時，我們會被一些所謂”拖延者的信條”所說服。

比如說，

1. 我必須要做到完美；

2. 我做每件事都應該輕而易舉、不費力氣；

三。無所事事比冒失敗的風險更安全；

四。如果這次我做的好，我應該每次都做的好；

5個。如果我成功了，別人會受到傷害等。

我們平時聽到這些，會認為是對自己要求嚴格，是完美主義者，辦事求穩(wěn)。事實上，這些跟拖延有著密不可分的聯(lián)系。因為這些想法是不切實際的，是個人拖延的想法。

如果你認為你必須做到完美，你寧愿拖延也不愿嘗試，因為你不想冒著被批評失敗的風險；如果你認為成功是危險的，你會降低成功的概率，以保護自己和他人。

人們之所以養(yǎng)成拖延的習慣，是因為他們害怕展現(xiàn)真實的一面，不會被別人接受，這樣拖延者不僅回避了認知世界，也回避了認知自我。雖然要忍受自責、自輕和對自己反感的痛苦，但是比起認清自我所帶來的脆弱，這種痛苦更容易接受。改善拖延癥的過程也是認識自己、接受自己的優(yōu)點和缺點、能夠像老朋友一樣與自己相處的過程。

3很多人都有拖延行為。

有的拖延會導致嚴重的外在后果，甚至嚴重性會出乎你的預料；有的拖延雖然沒有產(chǎn)生嚴重的外部損失，但是拖延者的內(nèi)心受到極大的煎熬，從惱怒、后悔到強烈的自我譴責和絕望。同時，也有一些人的拖延反映在一些不重要的問題上。在重要的事情上，我們基本上可以按時完成。看來，這種情況下的延誤完全可以忽略不計。

我之前也這樣認為。隨著自己的成熟，對做人做事上的精益求精。我慢慢發(fā)現(xiàn)這種拖延是很難的。當你的意志力很弱時，它會凸出并影響你的自我認知。

當了媽媽后，我很擔心自己的拖延行為在孩子身上放大。為了提高自己，給孩子們樹立好榜樣，我選了這本書仔細學習。從中了解到，孩子的拖延行為不是單純從父母身上學***，還跟其家庭關系有重要聯(lián)系。

在本書第九章中，作者系統(tǒng)闡述了親子關系的不協(xié)調(diào)，會給孩子拖延問題的產(chǎn)生制造機會。根據(jù)對拖延者的研究，有五種基本的家庭傾向。這五種傾向和隨之而來的內(nèi)心恐懼是拖延的心理原因。

它們是：施壓、懷疑、控制、依附和疏遠。這五種傾向或多或少地存在于每個拖延者的家庭中。

這五種傾向交織在一起，抑制了拖延者自尊的發(fā)展，從而培養(yǎng)了拖延的習慣。

4自尊是對自我價值的評估。

如果你的自尊低，就會感到空虛。如果自尊受到膨脹，你會感覺自己幾乎無所不能。個人成長的使命是對自己的能力有一個合理的認識，接受自己的局限，并保持積極的自我價值感。

家庭可以通過接受孩子的現(xiàn)狀并支持他們完成這一使命，幫助他們培養(yǎng)穩(wěn)定的自我意識。父母在其中起著至關重要的作用。要努力為孩子營造和諧的家庭氛圍，積極與孩子互動，提供心理安全地帶。

這是讓孩子感到自己被接受，被愛，具有完整感和對自己有信心的一個基礎。當然，父母并不完美，他們會犯錯，他們有不良的情緒和行為。這段時間里，可能無法呼應孩子的需求。

幸運的是，好父母無須事事和孩子呼應。研究表明，只要父母在30%的時間內(nèi)對孩子做出反應，就會在孩子和父母只間形成強烈的情感依賴。如果父母與孩子的互動關系破裂，父母忽視了孩子的需求，可以啟動修補程序來彌補。

它不僅可以改善人際關系，還可以教會孩子在犯錯后對自己的行為負責，讓孩子感受到尊重和價值，幫助他們建立自尊。

總之，在家庭中，愛是無條件的。孩子，包括父母，都應該被接受。否則，孩子會選擇性地扮演一個特殊的角色，通過拖延來隱藏未被認識的部分。

失去了與自己另一部分的接觸，和進行自我整合的機會，更不用提進行合理的自我評價，建立自尊了。

客觀地了解拖延的根源只是克服拖延的第一步。接下來我會通過閱讀后半部分，了解如何征服拖延。當然，如果知道了如何做，拖著不去實施，可能又是新一輪拖延的開始。

克服拖延是持久戰(zhàn)，希望可以堅持到最后。

讀拖延心理學有感（二）：在戰(zhàn)勝拖延中尋找更好的自己

姚賽群半年前，在慶祝閨蜜箐箐博士畢業(yè)的聚會上，大家在感嘆箐箐持之以恒的學***的同時，也紛紛吐槽起各自的拖延癥來。熬夜趕稿、日常小事拖拉、**計劃擱淺…大家都因拖延而焦慮，卻都在焦慮中拖延。隨著話題的深入，內(nèi)疚、自我否定的負面情緒也在席間蔓延開來。

箐箐淺笑說道：”大家看看《拖延心理學》這本書吧，我想大家肯定會有收獲?！彼奶嶙h立即得到了所有人的響應。

聚會結束后，人手一本《拖延心理學》，心滿意足的各自回家。

接下來的日子里，閨蜜群里不斷更新著與《拖延心理學》有關的消息。先是摘錄大段直擊各自心靈的句子；接著就是講述與書中理論完美契合的各種拖延故事，最后大家紛紛訂出戰(zhàn)拖計劃，誓與拖延一刀兩斷。比如：

經(jīng)常有寫作任務的小米希望在截止日期前完成稿子，()不想每個假期都在焦躁寫稿中度過；將要步入婚姻殿堂的燕子期盼這次**成功，想著在半年后的婚禮上成為最美新娘。

因為一本書的閱讀，讓我的小伙伴們都鼓起了開啟新生活的勇氣。最先讓我們感受到變化的，就是過去每次聚會都因趕稿而缺席的小米。在《拖延心理學》這本書中小米總算找到了導致她經(jīng)常熬夜趕稿的原因：

工作目標籠統(tǒng)和精力難以高度集中。小米說，每次打開電腦準備寫稿時，總是先上**,再看微信，接著再把網(wǎng)頁熱門消息逐一搜個遍。一天下來，什么事情也沒干成，隱隱而來的交稿壓力，雖然讓小米有點心虛，但仍以”時間就像海綿里的水，擠擠總是有的”的話來安慰自己。

當然一擠又把工作全都堆在交稿日的前一天，為了按時交稿，熬夜也是在所難免。

接下來，小米和大家分享了新的工作方式?，F(xiàn)在的小米每接到一個寫作任務，就會把任務分解成若干個子任務，諸如：查閱資料、列好提綱、逐個寫作、成稿修訂。

再根據(jù)任務完成時間，給每個子任務定時，比如：查閱資料5小時。接著，通過一款叫”番茄鐘” 的手機app,將子任務劃分成一個個25分鐘的迷你小任務，然后定時開始做事。

完成一個25分鐘的迷你小任務，系統(tǒng)將會獎勵一個番茄。當你完成一天的工作時，從系統(tǒng)中就可以清晰的反映出自己的工作進度。小米說，這樣的工作方法讓她感受到徹底掌控工作進度的快感，提高了工作的專注力，徹底的擺脫了 “黑色交稿日”.

聽完后大家都對小米伸出大拇指，搶先**了”番茄鐘”app,也都在心里想著回去自己也試一試。

在大家紛紛效仿小米”細化任務、提高專注力”的戰(zhàn)拖寶典時，燕子的完美變身，讓所有人都驚掉了下巴。

燕子是個微胖的可愛女孩，從認識她的第一天起，**是掛在她嘴上的話題，不過也僅限于說說，微胖的體型已經(jīng)快伴隨她十年了。多年來父母朋友勸她運動調(diào)理，她置若罔聞。結果在數(shù)月以前，她突然行動起來，跑道上、健身房里到處都是她揮汗如雨的身影。

當她真的穿著她理想中的婚紗站在我們面前的時候，大家不禁感嘆《拖延心理學》的力量。

打開燕子的健身主頁，她的個性簽名映入眼簾---”拖延的問題就是跟自身如何相處的問題?！表樦粭l條博客讀下來，燕子的**之路也逐漸在我們的腦海中清晰浮現(xiàn)出來…自小就有點肉呼呼的燕子不是從未想過**，而是多次嘗試以失敗告終，故而”瘦下去”成了燕子一個無法企及的夢。燕子讀《拖延心理學》后，在博客里寫道：

害怕面對**失敗是自己擱置**計劃的拖延理由。

找到拖延原因的燕子，和幾位志同道合的姑娘共同成立了一個”**小組”,大家一起相約運動健身，共同**健康飲食。曾經(jīng)的燕子可能會因為天陰而放棄晨跑的計劃，而現(xiàn)在生活里所有的事情都在圍繞著**這個話題。在減下3kg的時候，燕子果斷的買下了那件價值不菲、現(xiàn)在仍不能穿進去的理想婚紗。

大家都在說燕子沖動消費的時候，燕子一臉認真地告訴我們，她每天都看著婚紗，想象自己穿進去時的光芒四射，那場景每次都會讓她熱淚盈眶。

接下來的燕子一路高歌猛進。當天天見面的燕子媽媽也終于說出：哎呀，你好像瘦了的時候，燕子如愿的穿上了那件她理想中的婚紗，成為自己婚禮上最美的新娘。

當然燕子的”組團**、自我獎賞”的戰(zhàn)拖方法也在朋友圈里廣為流傳。

這就是這半年來，我們讀完《拖延心理學》并去實踐它的故事。這兩個女孩，一個將自己從堆積如山的工作中解脫出來；一個將自己從低迷情緒中重新拾起，她們都在戰(zhàn)勝拖延中尋找到了更好的自己。我想這就是這本書的意義，就在于它給了諸如我們這樣深受拖延癥困擾的讀者一個希望。

告訴我們：只要能夠坦然的面對自己的問題，找到自己真正接受的方式去努力實踐它，那拖延癥將會不治而愈。

《狼牙山五壯士》讀后感

濟南市舜耕小學五年級一班梁臻

讀了《狼牙山五壯士》這篇課文，我被深深地感動了。

這篇課文主要講了1941年秋，日寇集中兵力，向晉察冀大舉進犯。經(jīng)過一個多月的英勇奮戰(zhàn)，七連決定向龍王廟轉(zhuǎn)移，掩護群眾轉(zhuǎn)移的任務交給了六班。他們決定把敵人引上狼牙山，那兒三面都是懸崖。

子彈都打完了，五位壯士英勇地跳下了懸崖，他們不惜自己的生命保護了群眾和部隊主力，這種精神難道不令人敬佩嗎？

五位壯士在十分緊要的關頭心里只有一個念頭：只要能保護部隊主力和群眾順利轉(zhuǎn)移，犧牲也是值得的。這件事讓我想起了另一個故事：

有一個叫王二小的孩子，他在放牛的時候有一群敵人來到了山上，讓王二小給他們帶路去找八路軍，勇敢的王二小卻把敵人引到了八路軍的埋伏圈。敵人發(fā)現(xiàn)上當后，就把王二小殺害了，那年王二小才12歲。但是，敵人也跑不掉了，都被八路軍消滅了。

這么小的孩子為了戰(zhàn)爭的勝利都具有這種大無畏的精神，那生活在和平年代的我們是不是更應該努力學習，長大以后做一個對國家對社會有用的人呢？

在戰(zhàn)爭年代，還有許許多多為國家不惜犧牲自己的英雄們：黃繼光、董存瑞、趙一曼……他們都在最危險的時刻，為了他人的生命，為了祖國的利益，英勇獻身！我被他們這種大義凜然的精神所感動！

家長評：

能夠按照寫讀后感的格式要求，將文章主要內(nèi)容概括出來，并通過具體的事例寫出自己的感受。

同學評：

作文總體很好，字寫的也很好，句子通順，好詞好句很多。再繼續(xù)加油！

教師評：

蘇霍姆林斯基《育人三部曲》讀后感

《育人三部曲》是教育家蘇霍姆林斯基的著作，讀他的書，我覺得幾乎句句都是經(jīng)典。蘇霍姆林斯基作為教育家和教育理論家，他從教三十五年，研究過很多的教育難題，積累了豐富的教育經(jīng)驗，為我們留下了深遠的教育遺產(chǎn)。這部《育人三部曲》，就是其中閃亮的一筆。

拖延癥心得(篇3)

拖延癥的講座心得

最近，我參加了一場關于拖延癥的講座。在這場講座中，我不僅學到了關于拖延癥的定義和原因，還了解了一些實用的應對方法。在此，我將向大家分享我對這場講座的心得體會。

講座一開始，演講者介紹了拖延癥的概念。他解釋道，拖延癥是指一種傾向，即將某件工作、任務或決策推遲到接近截止日期甚至超過截止日期才去完成的行為。他還強調(diào)了拖延癥與懶散或時間管理不當之間的區(qū)別，指出拖延癥是一種無法自控的心理狀態(tài)。

演講者詳細闡述了拖延癥的原因。他指出，人們會陷入拖延的原因多種多樣，其中一些主要原因包括：對任務的恐懼、缺乏動力和目標、時間管理困難、缺乏自信和專注度不高等。通過了解這些原因，我們可以更好地理解自己拖延的根源。

在講座的第二部分，演講者分享了一些應對拖延癥的方法。他強調(diào)了建立明確的目標和制定合理的計劃的重要性。明確了目標后，我們可以更好地組織自己的時間并制定可行的步驟。演講者提到了增加動機的方式。他建議我們明確任務的重要性，并尋找與之相關的獎勵，以促使自己更加努力地工作。他還提到了養(yǎng)成良好習慣的重要性。通過建立日程表、設定提醒或?qū)ふ覍W習伙伴，我們可以更好地培養(yǎng)自己的專注力和時間管理技巧。演講者強調(diào)了對自己的心理狀態(tài)進行管理的重要性。他建議我們要保持積極的態(tài)度，并在遇到挫折時鼓勵自己。

在整個講座中，演講者通過生動的案例和豐富的圖表展示了拖延癥的影響以及應對方法的有效性。他的方法和建議讓我受益匪淺。我意識到自己拖延的原因主要是缺乏明確的目標和計劃，以及缺乏動機和自律。因此，我決定從制定合理的計劃和設定明確的目標開始。我開始將重要任務分解為小步驟，并為每個步驟設定截止日期。這樣做不僅有助于我更好地組織時間，還能增加任務完成的動力。

我還嘗試建立了一個日程表，并設定了提醒來幫助我管理時間。通過這些努力，我發(fā)現(xiàn)自己能夠更好地專注于任務，并更及時地完成工作。最重要的是，我學會了給自己一些獎勵，以鼓勵和獎勵自己在任務完成上的進展。這些小小的改變對我來說真的很有幫助，讓我更加高效地工作和生活。

小編認為，這場講座為我打開了一扇了解和應對拖延癥的認識之窗。我學到了拖延癥的定義和原因，了解了一些應對方法，對如何克服自己的拖延傾向有了更深入的認識。通過付出努力，我相信我可以逐漸克服拖延癥，提高我的工作效率和時間管理能力。我會將這些方法應用于我的日常生活中，并持之以恒地改善自己。我要感謝這場講座給我?guī)淼膯l(fā)和收獲。

拖延癥心得(篇4)

在日常生活中我們經(jīng)常聽到“我馬上去做！”“今天晚上就去寫!”“今晚一定要早睡！”之類的對話，很多人聽完也只是付之一笑，

因為說這些話的大多數(shù)人最終都不會真正采取行動，這種奇怪的現(xiàn)象源于現(xiàn)代人的一種常見疾病——拖延。

拖延癥，就是指明知不做的后果，確仍然把計劃要做的事情往后推遲的一種行為。事實上，大多數(shù)人都有不同程度的拖延癥，其中一些表現(xiàn)為

在各種各樣的小事中，日積月累卻十分阻礙個人發(fā)展，有些重度拖延癥患者甚至在一些十分重要的事情上也會又拖延的傾向。拖延癥在

大學生群體中的存在也十分廣泛，根據(jù)一些新聞和一些大型門戶**的拖延癥調(diào)研表明，在80后90后的群體中，拖延癥存在的現(xiàn)象達到

80%。

很多人應該都有這樣的體驗：認為自己能在一個小時內(nèi)做完的事情總是會先玩會兒手機、看看**直到最后半個小時才會匆匆忙去做，

作業(yè)也總是拖到最后一天。將事情壓到死線才不得不去做，這樣給人帶來的緊迫感和焦慮往往促發(fā)人的斗志，會讓自己覺得，自己只有

在壓力下才有做事情的狀態(tài)。一天下來，當你拿到成績時，成績通常不是很差，這就增強了你在短期高壓下工作的能力

學習的心態(tài)，并且對以后的行為不斷進行自我暗示，這就是拖延癥漸漸形成的過程。

而形成拖延癥的原因不過兩方面：

（一）淺層方面：1.事情太難

2.懶惰，不愿意這樣做，認為這樣做太耗時

3.相關知識技能不夠扎實牢靠

四。自控能力差，易受外界影響和干擾

（二）深層方面：1.完美主義，對所有事情的要求都很高，必須要等所有方面都完美了才開始著手去做

2。缺乏行動的激情和動力以及做事的熱情

三。自控能力差，易受外界影響和干擾

4.不自信，害怕不能做好

當然，也有一些特殊的情況，比如有的學生沉迷于游戲，大學的學習氛圍太容易給學生過多的時間。

拖延癥的存在極大拉低了我們學習的效率，怎樣克服拖延癥、有效率有規(guī)律的進行學習和日常作息也成了當代大學生首要面對的問題，

其實**拖延癥的方法很多，但最關鍵的還是讓跟多的同學了解拖延癥，知道拖延癥對于學習工作生活的危害，同時我們更應該積極面

對它，作為一名大學生，我們肩負的是社會的希望與責任，手里也是我們的未來與機遇，絕不能讓拖延癥成為我們在未來的道路中的絆

腳石。以下是一些克服拖延的技巧和方法：

1.制定目標時要確切精準，認定去做的方向，而不是只有一個模模糊糊霧里探花探花般的抽象想法就亟不可待地去做，不明確的目標只

在這個過程中我們更容易分心

2.把每個大目標分解成一個一個的小目標，循序漸進總是比一蹴而就更靠譜，每達成一個小目標帶來的成就感也能激勵我們不斷的向下

一個前進的目標，不要害怕做不到和拖延

三。別給自己任何理由，縱容只會使拖延更嚴重

4.設定完成期限，確定的計劃將一直執(zhí)行并嚴格遵守

5個。把事情的輕重緩急弄清楚，把重要的事情馬上做。別著急，因為還有時間

有意義的大學生活不應是在緊趕慢趕手頭事情中度過的，克服拖延癥，我們會有更多的時間感受大學的人文氣氛，也有更多的空余去體

品味名著，克服拖沓，從此享受豐富多彩的大學生活。

江西師范大學

金融2班

胡蓉201516802131

拖延癥心得(篇5)

拖延癥講座心得

前不久，我參加了一場關于拖延癥的講座，對此我深感受益匪淺。本文將詳細、具體并生動地分享我在講座上所學到的知識和感悟。此篇文章將突破1000字的篇幅，以確保對拖延癥問題的分析和解決方法有一個全面深入的理解。

講座開場的時候，主講人用一系列有趣的案例引起了我們的注意。他告訴我們拖延癥并不僅僅是懶散的表現(xiàn)，它實際上是一個心理問題，而不是缺乏動力或時間管理的問題。我開始認識到，拖延行為背后可能隱藏著更深層次的原因。

講座中，主講人重點介紹了幾種常見的拖延癥類型。第一種類型是“行為上的拖延”，這種類型的人總是在最后一刻才開始做事情，他們寧愿處理一些瑣碎的事情，而不是面對更重要的任務。聽到這里，我想起了我那次拖延寫論文，卻沉迷于手機游戲的尷尬經(jīng)歷。

第二種拖延癥類型是“意志力上的拖延”。這類人總是開始得很積極，但堅持不下去，缺乏長期的毅力。他們?nèi)菀资艿酵饨绲母蓴_，無法專注于完成任務。聽到這種類型，我也發(fā)現(xiàn)了自己有時候在半途而廢的情況，我意識到我需要更好地掌控自己的專注力。

第三種拖延癥類型是“情感上的拖延”。這種類型的人總是處于情緒低落或焦慮的狀態(tài)，他們寧愿通過拖延來逃避面對問題。我對這種類型有了更深入的了解，因為有時候我也會用拖延來逃避那些讓我感到不舒服的任務。

在講座的后半部分，主講人分享了一些應對拖延癥的方法和技巧。他提出了時間管理的重要性。他告訴我們，合理規(guī)劃時間表可以幫助我們更好地利用時間，并讓拖延的可能性降到最低。我決定試著用日程表來規(guī)劃自己的時間，有效地安排每天的任務，提高工作效率。

主講人談到了挑戰(zhàn)自己的重要性。他強調(diào)對抗內(nèi)心的舒適區(qū)是戰(zhàn)勝拖延的關鍵。他鼓勵我們設定小目標，逐漸挑戰(zhàn)自己的舒適區(qū)，以增加自我成就感并培養(yǎng)堅持的品質(zhì)。我決定從一些小而有挑戰(zhàn)性的任務開始，逐漸提高自己的耐力和毅力。

主講人提到了尋求支持的重要性。他說，對于一些嚴重拖延的患者來說，尋求專業(yè)幫助是必要的。他鼓勵大家不要害怕向健康專家或心理咨詢師尋求幫助。我理解到，有時候我們需要外界的支持和指導，以克服自己的困難。

參加這場拖延癥講座后，我對于拖延癥有了更加全面的認識。我意識到拖延行為并不是簡單的懶散，而是一個更為復雜的問題。通過學習和應用主講人的方法和技巧，我相信我能夠逐漸克服自己的拖延習慣，提高自己的工作效率和時間管理能力。

想要改變拖延習慣并非易事，但我相信只要我堅持努力，充分意識到拖延行為對自己的不利影響，采取主講人所提出的方法和技巧，我一定能夠克服拖延癥，提升自己的生活質(zhì)量和成就感。

小編認為，我非常感激參加這場關于拖延癥的講座。通過了解拖延癥的不同類型和解決方法，我對自己的拖延習慣有了更深入的認識，并且知道應該如何克服它。我相信，只要我堅持實踐所學，并結合自己的實際情況去制定有效的改善計劃，我定能擺脫拖延癥，提高自己的生活和工作品質(zhì)。

拖延癥心得(篇6)

拖延癥的講座心得

近日，我參加了一場關于拖延癥的講座，來自著名心理學家李教授的講解給我留下了深刻的印象。在這場精彩的講座中，李教授詳細、具體且生動地介紹了拖延癥的原因、表現(xiàn)以及克服方法，讓我受益匪淺。

首先，李教授向我們介紹了拖延癥的原因。他指出，拖延癥的形成往往與個體的內(nèi)外部因素有關。內(nèi)部因素主要包括對任務的恐懼、自我懷疑和自我激勵不足，常常導致個體對任務的放棄或拖延。外部因素則包括任務缺乏緊迫感、缺乏時間管理能力以及過度依賴他人的控制等，這些因素都會影響個體對任務的完成情況。通過深入了解拖延癥的原因，我對為什么我總是拖延做事有了更清晰的認識。

其次，李教授向我們展示了拖延癥的具體表現(xiàn)。他列舉了一系列常見的拖延行為，其中包括拖拉時間、消極思維、選擇性記憶、尋求外部滿足和過度完美主義等。我發(fā)現(xiàn)自己在這些表現(xiàn)上與拖延癥存在著許多共通之處。比如，我常常會拖拉時間，以至于最后只能倉促完成任務；我也往往陷入選擇性忽視某些任務，只專注于那些讓我感到舒適的事情上。通過了解這些拖延癥的表現(xiàn)，我認識到了自己的問題，并下定決心要改變。

最為關鍵的是，李教授向我們介紹了克服拖延癥的有效方法。他指出，要克服拖延癥，首先需要樹立明確的目標，并制定詳細的計劃。這樣可以幫助我們更好地理解任務的重要性和緊迫性，減少拖延的可能性。其次，要鍛煉自己的時間管理能力，合理安排每天的時間，分配任務的優(yōu)先級。同時，需要提高自己的自我激勵能力，建立獎勵機制和懲罰機制，以激勵自己按時完成任務。此外，李教授還強調(diào)了重要的一點，那就是要學會積極面對困難和挫折，調(diào)整自己的心態(tài)。只有通過積極的心態(tài)和行動，才能真正戰(zhàn)勝拖延癥。

在講座結束后，我深思熟慮地總結了自己的收獲。通過聽李教授的講解，我對拖延癥有了更全面的認識，明白了其原因、表現(xiàn)和對策。我深刻地認識到，拖延癥不僅僅是一種壞習慣，更可能影響到個人的工作、學習和生活質(zhì)量。因此，我決心要改變自己，積極采取措施克服拖延癥。我將制定明確的目標和計劃，加強時間管理能力，相信通過自己的努力，我一定能戰(zhàn)勝拖延癥。

總之，這場講座給我?guī)砹司薮蟮膯l(fā)和沖擊。通過深入了解拖延癥的原因、表現(xiàn)和克服方法，我對自己的問題有了更為清晰的認識，并下定決心要改變。我相信，只有積極面對困難，努力克服拖延癥，我們才能實現(xiàn)自己更高的目標，并取得更多的成功。

設計工作心得必備

我們可以通過總結自己的經(jīng)驗和感悟，不斷反思和完善工作方法和思維方式。針對這一點，你是否想知道有哪些與心得體會相關的模板可供使用呢？為此，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯撰寫了一篇關于“設計工作心得”的文章，希望能夠為大家提供幫助。同時，也提醒大家將本頁收藏在瀏覽器中，以便日后查看。

設計工作心得【篇1】

20_經(jīng)過去，新的一年也已來臨，回顧過去一年的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，我嚴格要求自我，按照公司的要求，順利的完成了自我的本職工作。進入公司后，從起初新辦公室的裝修，到公司一個個同事的到來，分工細化，部門間的協(xié)作以及制度的健全，我感到了公司正在一步步的壯大，透過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將我這段時光的工作狀況作工作總結如下：

設計部的工作對我來說就應是一個熟悉的領域，主要負責了印象城購物中心的整體廣告以及美陳設計。由于之前的工作是做商場美陳設計的，所以做起來就輕車熟路，但是平面方面就稍差些，在整體的分工中，總監(jiān)主要負責設計的大體方向的確定以及平面類的設計工作，我主要負責美陳方面以及小部分的平面類設計，以及聯(lián)系第三方等工作。

_月份：公司新辦公室的裝修，物料購買，電話網(wǎng)線等安裝。月底，同總監(jiān)一齊做了_城萬圣節(jié)的部分設計，(這部分是為其他公司做的萬圣節(jié)進行補救)。并且全公司進行了現(xiàn)場施工。

_月份：開始擬定印象城圣誕節(jié)的主題元素，大體方向等，做了相應的平面廣告類設計和美陳設計。在甲方意見中不斷進行修改，與11月下旬開始施工。期間做了印象城美食節(jié)的設計方案。_廣場的戶外等。

_月份：相應的平面類的戶外、海報、活動背景墻等做的多了些，并且協(xié)助策劃部做活動現(xiàn)場多，采購、現(xiàn)場配合等。

x月份：上旬開始做印象城春節(jié)的美陳方案，改了很多次，方案也做了好幾套，慶幸的是最終對方案進行了實施。由于人員配備齊全，商場施工由外聯(lián)的同事負責，對我們設計部有了很大的幫忙。下旬對外聯(lián)部的活動策劃進行了相應的道具設計及采購。

x月份：開始著手設計印象城三月份的約會春天，暢想海洋為主題的美陳方案。公司明年開始做住宅，由于之前沒有做過相應的工作，感到自我身上的擔子很重，而自我的學識、潛力和閱歷與其任職都有必須的距離，所以不敢掉以輕心，向總監(jiān)學習，從網(wǎng)上多看，多收集資料，感覺自我這段時光，在平面上還是有一點進步的。經(jīng)過這段時光的學習、積累，能夠處理日常工作中出現(xiàn)的設計問題。在組織管理潛力、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力和文字言語表達潛力等方面，經(jīng)過這半年的鍛煉都有了必須的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。

當然，我也存在一些問題和不足，主要表此刻一下幾點：

第一，商業(yè)廣告對我而言是一個新的領域，一些工作都是邊學習邊做，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

第三，自我的理論水平還不太適應公司工作的要求。

第四，由于比較喜歡卡點上班，遇到堵車的時候就會有遲到的現(xiàn)象。

第五，平時喜歡在工作的閑暇時光瀏覽一些網(wǎng)站，看一些新聞資訊，不明白是否違反了公司的規(guī)定。這些缺點和不足我會在明年的工作中進行改善。

十分感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。展望新的一年，我將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

2021設計師工作個人心得體會2

寬廣的胸懷，不是靠天天鍛煉胸肌練就出來的。只要我們認為它是真正的美，就完全可以獲得這種美德。大庭廣眾之下暴跳如雷，好象是讓大家閑暇之余看的一道無聊的風景。動不動就火冒三丈不是正直，而是缺乏涵養(yǎng)，缺少風度的表現(xiàn)。其實有的時候，總想當面檢討，可也許是因為嘴小的緣故，好多話從嘴里擠不出來。今后，凡事應冷靜，推己及人，客觀地看問題。就象打官司，聽被告講時，就要站在被告的立場上。聽原告講時，就要站在原告的立場上，這才是哲學意義上的客觀。

中國有句古話;“有心為善，其善不賞;無心為惡，其惡不罰?！睂τ诓恢雷约菏欠稿e誤的，應向他們指點迷津，達到思想上的溝通，這樣才有利于改正錯誤。而對于有意犯錯的，則應當頭棒喝。堯是普通人時，連他的鄰居也不聽他的。而南面稱王后，則令行禁止，號令天下。如此看來，還必須恩威并施，才能達到更好的效果。

談完對待批評的問題，再說說培養(yǎng)新人和個人工作問題。作為設計部的主管人員，半年來，我在培養(yǎng)新人上，做到了把自己所有掌握的專業(yè)知識毫無保留的教給了兩位設計部新人，同時，他們也在設計工作中不斷的成長。在領導方法上，因為新老員工的年齡較小，性格不一，所以我努力做到新老員工之間的平衡，使能他們更有效的完成設計工作。這一條總的來說是合格的。但是，其中個人表現(xiàn)的問題也不少。在平日設計工作過程中，我有睡覺，偷完游戲的情況。就偷完游戲來說吧，我為自己找了很多有理的理由。

2021設計師工作個人心得體會3

20_年轉(zhuǎn)眼即逝，在廣告部工作的時間里收獲頗多。有碩果累累的喜悅，有與同事和諧相處，開心工作的每一天，也有遇到困難和挫折時的惆悵?？偟膩碚f在經(jīng)理的帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，20_算是圓滿完成了工作任務，自己的平面設計能力也得到快速提高，自己也成熟了許多。

20_年_月_日，是我到公司報到的第一天，我的崗位是平面設計，工作范圍負責公司的店內(nèi)活動等工作。制作一些單頁、海報、效果圖等和一些簡單的安裝工作。所有的工作看似龐雜，大小輕重不一，但是都有一個共同的特點，那就是處處展現(xiàn)公司對外的形象，產(chǎn)品的宣傳推廣，市場開拓。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到公司的對外整體形象，更會給公司造成間接的經(jīng)濟損失。

從進公司到現(xiàn)在，我對公司工作流程、方法等有了較深的了解與認識，在設計的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是設計方案的把握和缺乏基礎理論性的認識。設計與美術不同，因為設計即要符合審美性又要具有實用性、替人設想、以人為本，在設計的過程中讓我明白了設計沒有完成的概念，設計需要精益求精，不斷的自我完善和挑戰(zhàn)。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的快樂!充滿了快意。一年來，在葉經(jīng)理和杜云的指導下，讓我對設計有了不一樣的看見，我開始有了自己的想法，知道該怎么去思考這些問題。從我對設計的不了解到現(xiàn)在對自己作品的一個自信，真的很感謝公司給我這個平臺，感謝公司領導的培養(yǎng)和關懷，讓我學到了很多的東西，更讓我從李總身上看到對事物的不斷創(chuàng)新和改變，這些都是我以前沒有接觸過的。

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的一年。能力來源于實踐，實踐檢驗能力，但還需要不斷的學習和實踐，讓自己的專業(yè)更進一步。

2021設計師工作個人心得體會4

光陰如梭，時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20_年己結束，_年的美好時光伴隨著我們疾馳而去，回顧20_年還不能畫上完美句號，常言到;有總結才有進步與提高。無論愿意或不愿意。工作中總有這樣或那樣的不足。反思20_工作中的不足。作為公司一員，我深知自己在設計上還存在很多幼稚和不成熟的地方，當然也有收獲。通過對這些不足與收獲的總結，我堅信在以后的工作中一定能取得更大的進步。優(yōu)秀作品的設計師最開始也是行動與學習并進的一個結果。我知道光有想法還不行，正真需要的是精通的操作軟件和獨特的設計構思及己有成熟設計的多多借鑒。我了解自己對于這個差距還有很長距離，但我會從一點一滴做起，積累經(jīng)驗。在此新舊交替之際，為了20_年能做得更好，總結20_年度工作收獲與不足是十分之必要。我對個人在設計中出現(xiàn)的問題做了一個總結。下面是我對20_年獲得的體會：

1、細節(jié)決定成敗，在設計過程中一個數(shù)字就可能成為你設計中的敗筆，所以在設計過程中一定要細心。

2、手繪功底差，因為在學校對手繪這方面接觸的不是很多，因此在很多時候我想的到都用手繪表現(xiàn)不出來，在這個缺點上我會多看一些手繪畫冊，平常多實際操作練習。

3、構思感不夠強，因為經(jīng)驗不夠豐富，閱歷不夠深切，導致了現(xiàn)在的局部思想。在今后的設計過程中我會多看一些室內(nèi)設計方面的書籍和看一些大師的作品，來提高自己的審美能力。從前輩那里學習、研究，敢去挑戰(zhàn)別人不敢做的事，有對比才有創(chuàng)新嘛!

4、了解色彩搭配，在色彩搭配上，我覺得這是我的一個死角，所以今后多看作品和這方面的書籍，看別人是怎么搭配的，相信只要用心，肯定能做好的。

5、多實踐，首先我先把操作軟件操作熟練。利用下班時間和平常的休息時間抽出幾個小時來練習我的操作能力，因為我的操作速度還不是那么的理想。

6、多觀察，平常多觀察生活中的任何事物，設計來源于生活嘛!

7、心態(tài)要放好，我覺得前面的幾點都是襯托，最重要的就是心態(tài)，如果心態(tài)沒有放好即使再有才華，也不見的能成功。所以心態(tài)決定一切。

自從加入到我們的隊伍，確實讓我學到很多東西，我會好好珍惜現(xiàn)在的學習機會的。我對公司不定時的培訓非常滿意。總之，我會用心的做好我的工作，把以前的不足慢慢提高，好的繼續(xù)發(fā)揚，壞的讓它退場。相信只要我們心往一處使，勁往一處寧，陽光總會常亮的。

2021設計師工作個人心得體會5

20_年即將謝幕，在這一年的工作和生活中，到底應如何做一個自我評價和自我總結呢?這個問題有一定的難度。自己評價自己，自己總結自己，必須力求客觀，避免成一家之言，要全面、立體地解剖自己?？辞鍍?yōu)勢，尋找問題，借總結之機，欲上層樓。故此，回首半年來的履跡，羅列如下：

首先，在日常設計工作中的思想有問題。

由于在平時工作中，受不純正目的驅(qū)使，干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化。一旦沒有得到榮譽或贊譽，就有情緒，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬分苦惱。某夜，月明星稀，豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光輝，遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美，但卻鮮明地向人們指點方向，不求任何回報。頓時，我為自己如此丑陋的人性感到羞愧，對那些生性淡泊的朋友和同事，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動力，即使取得了輝煌的成就，也猶如糞土，不堪入目。幸好，我已開始糾正自己了。

其次，我在設計工作中形式主義的作風嚴重，花大量的時間，而做無用的事。

不求實際結果怎么樣，只向別人證明我干了。這種不求實際的工作做法是很不可取的。說：‘實事求是’是馬克思主義的精髓。也就是說，一切要以遵循客觀實際為原則，不能陷入形式主義，教條主義的怪圈。就連恩格斯也說過：馬克思主義不是教條，而是方法。制訂的工作原則，都必須結合實際情況加以應用，這樣才能取得良好的效果。

第一，在設計工作中存在創(chuàng)新方法的問題。

世界上任何事物都有其規(guī)律性，必須要認清事物發(fā)展的規(guī)律，才能掌握工作方法。在設計創(chuàng)新工作中，我也想干好，可因為性格原因，總是不得要領。如果別人告訴我1+2=3，下次要再問我這個問題，我也許可以答出來?？梢菃栁?+1等于幾的話，我也許就百思不得其解了。有個楚國人，他家的桌子腿壞了，妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈，來做桌子腿。那個人背著斧子在樹林里轉(zhuǎn)了大半天，最后灰溜溜地回來了。妻子問他：你砍的樹杈呢?他喪氣地說;我在樹林里轉(zhuǎn)了大半天，沒有象桌子腿那樣向下長的樹杈。

也許我們會笑那個楚國人，可我們在日常設計創(chuàng)新生活中，不也常犯和那個楚國人同樣愚蠢的錯誤嗎?一方面，在實際設計創(chuàng)新工作中，要培養(yǎng)敏銳的洞察力，對世界萬物給予持久的注視，培養(yǎng)強烈的好奇心。威廉·莎士比亞說：天地間未知事物之多，遠超出我們的哲思冥想。亞歷山大·貝爾將其新發(fā)明物——電話，熱情洋溢地向馬克·吐溫說明，并邀請他參與投資。馬克·吐溫說：用一跟電線和幾里外的朋友說話，這未免太不可思議了吧。我或許是個傻瓜，但絕不是大傻瓜。馬克·吐溫用他的筆為他賺了數(shù)百萬美元。然而，他卻失去了他一生中的一次機會。這是作為一個創(chuàng)意工作者，必須具體的工作態(tài)度。另一方面，在理論上也要不斷地學習。

世界萬物是不斷變化發(fā)展的，世界是運動的，靜止只是相對的。所以，我們必須用變化發(fā)展的眼光看問題。任何事物，理論都具有時空性。比如，封建思想在兩千五百年前是進步的，促進了社會的進步和時代的發(fā)展，對人類社會起到了積極的作用?？蓛汕灏倌旰螅饨ㄋ枷刖吐湮榱?，阻礙了社會的進步和時代的發(fā)展，對人類社會起了消極的作用。因此，不斷的學習，才能避免被扔進歷史的垃圾堆。這是作為一個創(chuàng)意工作者工作靈魂。

另外，在平時的設計創(chuàng)新生活中，應注意謙虛，防止驕傲自滿。元末，謀士朱升向朱元璋提出了高筑墻，廣積糧，緩稱王的戰(zhàn)略，從而使朱元璋一匡天下，建立了近三百年的明王朝。那么，我們在平時的創(chuàng)新學習中也應當如此，應多注意豐富自己的創(chuàng)新知識，而不是向別人顯示自己的才華。唐代政治家，文學家魏征曾說過：求木之長者，必固其根本;欲流之遠者，必浚其泉源;思國之安者，必積其德義。古希臘哲學家蘇格拉底也說過：我只知道一件事，那就是我什么都不知道。偉大的哲人尚且如此，我想我們就更應多讀些書來豐富自己。

讀書是一種文化底蘊的培養(yǎng)，他能使人類的尊嚴感，同情心，憐憫心，互助精神，犧牲精神等人類一切美好的品格復活起來。當我們翻開第一頁書時，我想我們的人生才真正從這里開始。

下面，我想談談對待批評應采取的態(tài)度。每個人都喜歡聽到贊頌的話，但贊頌的話只能使人飄飄欲仙，從而找不到自己真正的靈魂。我每天都照鏡子，頭發(fā)亂了，我會用梳子把它梳理整齊，臉上有污點，我會馬上用毛巾把它擦拭干凈。可當別人象鏡子一樣告訴我，頭發(fā)亂了，或是臉上有污點，我就會很不痛快。

2021設計師工作個人心得體會6

轉(zhuǎn)眼間輝煌的 201_年即將離我們而去，盼望已久的 20__帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一回顧，總結以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改善。

首先感激公司的各位領導和同事給于我信任和支持，在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設計工作是痛苦與歡樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，最終有了滿意的創(chuàng)意時倍感簡便。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自我的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的歡樂!充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與歡樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈職責感和事業(yè)心。

因為熱愛自我的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻堅持強烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自我的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自我工作和職責，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。

下頭是我過去一年來工作回顧：__教育考試大廈平面方案及立面修改__樣板房的平面方案及施工圖__的辦公樓旺角樣板房__電影院。還有幾小項目、任務大小不一，處理時間長短不一樣可是，我都是認認真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿職責心的一年。展望新的工作年度，期望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務本事，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。

多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自我專業(yè)知識技能，進取吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自我的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!

在以后的工作中要堅持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自我的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自我并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同提高，與公司共同成長。爭取在__再創(chuàng)佳績，邁上一新臺階。

2021設計師工作個人心得體會7

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作

做一回顧，總結以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改善。

回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不一樣種類。有設計襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術部負責的學院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標;還有很多的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟損失。能夠說凡是需要突出我們網(wǎng)絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設計眼界不高，只能局限于當前的事物。不能處理好細節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點。畫面中各元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握 PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI 等只能說是會用，雖說目前工作對 PS 以外的軟件要求不高，可是以后公司要向高水平設計公司邁進，要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時間總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年必須要改善的地方：

1、從設計風格上，自我從以往偏愛的人風格、簡約風格向多元化風格轉(zhuǎn)變，

將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創(chuàng)意!

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，經(jīng)過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細心，提高自我解決實際問題的本事，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，進取、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

最終總結：

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們僅有自我從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們僅有自我調(diào)整好自我的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自我的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自我的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能堅持飽滿的精神去工作。

2021設計師工作個人心得體會8

20__年我主要負責室內(nèi)設計工作，一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這一年的學習、工作情景等作如下匯報：加強學習，兢兢業(yè)業(yè)，提升工作業(yè)績扎實勤奮工作，提高工作業(yè)績、堅持學習業(yè)務知識，提升自身業(yè)務素質(zhì)

為了更好地適應人才工作的新形勢要求，體現(xiàn)全面貫徹落實科學發(fā)展觀的要求，這一年來我還是緊抓業(yè)務學習，認真學習了與工作相關的勞動人事新政策法規(guī)，向領導前輩們學習他們好的經(jīng)驗，好的方法，進一步提高自身的業(yè)務知識本

事水平。片面的掌握自我的工作業(yè)務是不夠的，平時我也注重向其他業(yè)務往來單位學習熟悉了解各種工作流程，在多學習、多接觸中提升了自我的業(yè)務水平，提高了辦事效率，也使自我更好地服務企業(yè)、服務群眾。

堅持熱情細致服務，認真完成各項工作在中心日常工作期間，我能嚴格遵守中心的各項規(guī)章制度，認真完成上級、領導交給的任務。也能恪守為民服務的宗旨，做到禮貌待人、熱情服務，耐心細致。我主要負責的是___

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司工作并不是那樣簡單的，我只好做到我能夠做到的一切，我明白我的本事還是不夠，可是誰也不能做到完美，我應當繼續(xù)的工作下去，不是一步就能走到盡頭的，在前進的道路上會有很多的荊棘和路途的。在接下來的一年中，我還是會繼續(xù)努力的具備專業(yè)設計水平那就需要加強自我的專業(yè)設計水平。那什么是專業(yè)從一門開始，或者家裝，或者餐廳，或者酒店，單選一門然后觸類旁通。無論是什么樣的室內(nèi)設計都是空間上的設計，所以功能規(guī)劃，色彩，燈光，材質(zhì)，造型及工藝，是你主要掌握的核心資料。在設計上你所反復應用的就是這些。如果連一臥室的正常照度都不明白，燈光對材質(zhì)的的色彩影響都沒有清晰的概念，那距離做設計還有一段距離。輔助的并且也是必不可少的是人文歷史，人體工程，視覺或者說空間心理(能夠理解為風水)。

做設計不是能畫漂亮的效果圖，能繪制標準的施工圖紙就是設計了。設計就是把即將實施的事物提前規(guī)劃出來。每細節(jié)皆有來源推敲自我設計的每細節(jié)，每尺寸。為什么吊頂要做 150 高，為什么回選擇砌體隔墻而不是石膏板如果是用繪畫來解釋就是\意在筆先\。先筆后意這種一般是所謂的大師造的概念，非一般人能做的出來的。所以不要胡亂抄襲!

用你的專業(yè)和深思熟慮來做設計。這就是好的設計師了。功到自然成!20__年我的工作不能說是完美，可是我想說我已經(jīng)盡力了，雖然我明白自我還是存在著

不足之處，可是我在不斷的改正中，我會做的更好的。

2021設計師工作個人心得體會9

一年的工作時間很快就會過去了，掐指一算，來到公司已經(jīng)整整一年了，在那里我對我一年以來的工作情景進行簡要的總結。

一、人工作總結

我是去年_月有幸被公司錄用的，之前我一向從事廣告平面設計方面的工作，到了__后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設計，可是做的時間不是很長，對這方面還算是生手。

到了公司以后，先是擔任平臺設計師的工作至_月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設部做網(wǎng)站設計師一向至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，僅有我自我最清楚。

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們僅有自我從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們僅有自我調(diào)整好自我的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自我的工作，才不會手忙腳亂。

那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎樣又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不明白為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自我活得有點辛苦，可是一旦自我真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一好逸惡勞的人。

我喜歡爸爸的評價，我是極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我明白我或許不是最好的，可是我必須是最有活力的。我真的很喜歡設計，我也不明白為什么，所以，我想證明自我，證明自我的本事和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎樣樣，誰也不明白。至少今日我要對得起自我。

十分感激公司給我這成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的提高，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

二、與同事相處

到了公司以后，要感激的人真的很多…

在平臺上工作的時候，感激總監(jiān)一向教導我，要不斷提高自我的設計本事;感激___從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感激___和___，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情景下，對我的熱心的幫忙。感激有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!

到了網(wǎng)站建設部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經(jīng)理也是一__年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，可是我們并不浮躁，我們充滿活力和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為公司，為自我，努力著!前進著!

感激每一人對我的幫忙和支持，感激大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續(xù)努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!

三、與客戶溝通

雖然從大學畢業(yè)的時間還不到兩年，可是，可能因為我是一不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之余將自我的另一只腳正式踏入了設計行業(yè)。

在來公司之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，可是那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我能夠很輕易的用我的設計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至能夠現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。

可是，來了公司之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話

這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心境。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎樣糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一客戶開了先河，我就必須研究到接下來該如何應對更多的客戶，我必須為自我的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎樣讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。

感激公司!讓我從客觀上對自我在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自我更加充分地理解了理論與實際的關系。

四、工作態(tài)度

一人的工作態(tài)度折射著一人的人生態(tài)度，而一人的人生態(tài)度又決定一人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營著一家大公司，都會認為自我的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自我堅持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規(guī)章制度;完成各項工作和任務。我要在 20__年比 20__年做的更好。

五、提議和意見

1、首先，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結協(xié)作的本事。有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發(fā)現(xiàn)了他們身上的很多平時發(fā)現(xiàn)不了的閃光點。讓我更加熱愛這團體，熱愛每一可愛的公司人!

2、我覺得公司能夠研究給我們多點專業(yè)性的培訓，就拿我們網(wǎng)站建設部來說，能夠找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓，或者多參加一些類似于上海國

際旅游交易會那樣的活動，能夠開拓我們的視野，提升我們的設計水平，以及對旅游的認識。

3、還有一點，我感覺我們每一天早晨的晨會分享，以及我們部門每周_中午的專業(yè)培訓挺好的，每次都能學到東西，有時候就是一些小小的技巧，卻能夠在工作中很大程度的提高工作效率。

2021設計師工作個人心得體會10

各位領導、同志們：

大家好!

首先感激領導對我的偏愛，讓我有機會在公司試用。我來到公司正好一月，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，十分必要和及時，現(xiàn)將一月的工作匯報如下：

一、一月中工作資料

1.醫(yī)院標志設計。前兩周我主要負責醫(yī)院的 vi 設計，主要是標志設計。

2.加強設計軟件的應用本事。后兩周主要是學習熟練掌握設計軟件，加強的審美本事，同時也制作了一部分新的標志設計方案。

3.輔助同事完成部門的其他一些業(yè)務。我們這平面設計部門是新近才重新拾起的，很多事情都要從頭開始，大家都在查資料，跑業(yè)務，我負責駐守辦公室和輔助并進取配合同事完成部門的其他一些業(yè)務。

同時我覺得自我應當利用休息時間跑業(yè)務，一則能夠提高公司知名度，二則挑戰(zhàn)自我，培養(yǎng)自我的社交本事。在公司內(nèi)時刻謹記公司的規(guī)章制度，按時出勤，不做違反工作規(guī)定及有違公司形象的事。

二、一月有哪些成長，哪些還需改善：

回顧參加來工作的情景，對照職責，認為自我還是稱職的，但也存在著諸多

不足：

首先，在色彩把握上有待提高;

其次，設計的綜合應用本事距公司要求還相差甚遠;

第三，在業(yè)務范圍上還有待于突破;

第四，自我在綜合素質(zhì)上，與人相處上本事上有所欠缺。

在下一步的工作中，我要培養(yǎng)自我的色彩感知本事，多學多看成功的設計作品，增強自我的設計審美本事和軟件運用本事;我要虛心向其他同行和同事學習業(yè)務方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法;同時在業(yè)余時間努力學習更多的知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，使自我的全面素質(zhì)再有一新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強職責意識，提高完成工作的標準。

值得欣喜的是，在工作過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自我的一些優(yōu)點：比如進取聽取領導和同事的意見，對自我的工作和學習加以改善，我喜愛文學，文字表達本事強，這在設計中也必不可少，我擅長手繪，踏實好學。

總之，在公司一月的學習和工作中，我發(fā)現(xiàn)自我有很大收獲。如有幸能成為公司的一員，我將為作好工作進取向同事學習，向領導請教，改善自我在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自我的本職工作，一向堅持著良好的心態(tài)，所謂“花繁柳密處能站定才是腳跟，山窮水盡時能堅韌方為好漢”，僅有堅持這樣的心態(tài)，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。期望公司給我一展示的平臺，我將努力成長和學習，還公司一片精彩!

設計工作心得【篇2】

回到公司已經(jīng)一年了，首先感激公司領導對我的關心、幫忙、支持與信任?；厥?0_年的工作，有所成績，但不足之處還有許多，今后工作中還需倍加努力學習。

現(xiàn)就20_年工作總結匯報如下：

一、虛心學習，努力工作及完成的主要工作

虛心求教釋惑，不斷學習，總結工作方法。一方面從知識的儲備、經(jīng)驗的積累，做到干中學、學中干，不斷掌握新知識和積累經(jīng)驗。注重一工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經(jīng)過觀察、;摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快的完成任務;另一方面，在公司領導的指導下，掌握了工作中的基本情景，尋找切入點，把握工作重點認真思考完成任務。

愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。1.從包裝更改頻繁中找出主線，認真細致按時的完成工作計劃及任務;2.對總公司各部門電腦及網(wǎng)絡進行不定期維護，做到高效解決大家遇見的電腦及網(wǎng)絡故障，盡快恢復工作;3.認真查看公司安排的培訓資料從中優(yōu)選出適合培訓類容，為大家供給良好的學習環(huán)境。二、20_年完成主要工作有：

(一)設計方面工作：

1、自20_年1月至今公司包裝修改制作達___次以上;

2、新設計包裝有：

3、正在設計中包裝：

4、宣傳資料設計：

畫冊：

宣傳畫：

宣傳單頁：

易拉寶展架：

kt板：

展會：

公司員工名片設計：

其他：

(二)公司網(wǎng)站方面工作

公司網(wǎng)站新聞更新

(三)公司網(wǎng)絡電腦維護、及電腦及配件的采購等

(四)公司員工培訓資料甄選及組織培訓

(五)公司信息平臺購建及維護

三、主要經(jīng)驗和收獲

20_年完成了一些工作，取得了必須的成績和教訓加以總結就是今后工作的經(jīng)驗，經(jīng)驗加以總結就是今后工作的收獲?？偟膩碚f有以下幾方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

(二)僅有主動融入團體，和同事通力合作才能更好的完成工作并堅持好工作態(tài)度。

(三)僅有用腦子去工作，才能使工作完成的更完美。

(四)僅有樹立主人翁意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)僅有加強交流，做好溝通，進行思想交流，才能最快解決工作上的問題。

(六)僅有和諧互助，工作才充滿活力，關系才會更融洽，團隊才會更有戰(zhàn)斗了。

四、存在的不足及下步的打算

成績已經(jīng)屬于過去，未來的工作任重道遠，彰顯成績不是驕傲自滿，反而要成為今后的動力，正是成績亞特要看到存在的不足，主要表此刻以下幾方面：

(一)在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常變化趕不上計劃。以后的工作過程中，加強對事情的整體性把握，認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能到達事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收別人的先進的工作方法和經(jīng)驗，提高工作效率。

(二)多與銷售公司同事交流，抓住市場包裝及宣傳品潮流走向，建立公司包裝宣傳品的風格，進一步提升公司整體形象，為銷售服好務。

(三)多參加各種培訓和繼續(xù)學習新知識新技能，為今后的工作服好務和增加自身的素養(yǎng)。

五、幾點提議

(一)增加員工的團體活動，使員工更加團結和諧，并提高工作進取性。

(二)購入或開放各方面的書籍(圖書、規(guī)范)，僅有明白什么事標準才能明白做的符不貼合標準，僅有增加了自身知識和涵養(yǎng)才能使團隊更加和諧團結。

總之，回顧過去展望未來，在今后的工作中，對公司包裝及宣傳品的規(guī)范化設計及創(chuàng)新思路要不斷更新，對工作的網(wǎng)絡辦公環(huán)境要更加效率，對員工的培訓要更加細致化，對公司網(wǎng)站的建設要更加先進話，這樣才能把我們的工作推向前進!

設計工作心得【篇3】

一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這一年的學習、工作情景等作如下總結：

為了更好地適應人才工作的新形勢要求，體現(xiàn)全面貫徹落實科學發(fā)展觀的要求，這一年來我還是緊抓業(yè)務學習，認真學習了與工作相關的勞動人事新政策法規(guī)，向領導前輩們學習他們好的經(jīng)驗，好的方法，進一步提高自身的業(yè)務知識本事水平。

片面的掌握自我的工作業(yè)務是不夠的，平時我也注重向其他業(yè)務往來單位學習熟悉了解各種工作流程，在多學習、多接觸中提升了自我的業(yè)務水平，提高了辦事效率，也使自我更好地服務企業(yè)、服務群眾。

一、堅持熱情細致服務，認真完成各項工作

在中心日常工作期間，我能嚴格遵守中心的各項規(guī)章制度，認真完成上級、領導交給的任務。也能恪守為民服務的宗旨，做到禮貌待人、熱情服務，耐心細

致。我主要負責的是___

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在公司工作并不是那樣簡單的，我只好做到我能夠做到的一切，我明白我的本事還是不夠，可是誰也不能做到完美，我應當繼續(xù)的工作下去，不是一步就能走到盡頭的，在前進的道路上會有很多的荊棘和路途的。在接下來的一年中，我還是會繼續(xù)努力的。

二、具備專業(yè)設計水平

那就需要加強自我的專業(yè)設計水平。那什么是專業(yè)?從一門開始，或者家裝，或者餐廳，或者酒店，單選一門然后觸類旁通。無論是什么樣的室內(nèi)設計都是空間上的設計，所以功能規(guī)劃，色彩，燈光，材質(zhì)，造型及工藝，是你主要掌握的核心資料。在設計上你所反復應用的就是這些。如果連一臥室的正常照度都不明白，燈光對材質(zhì)的的色彩影響都沒有清晰的概念，那距離做設計還有一段距離。

輔助的并且也是必不可少的是人文歷史，人體工程，視覺或者說空間心理(能夠理解為風水)。做設計不是能畫漂亮的效果圖，能繪制標準的施工圖紙就是設計了。設計就是把即將實施的事物提前規(guī)劃出來。

三、每細節(jié)皆有來源

推敲自我設計的每細節(jié)，每尺寸。為什么吊頂要做__高，為什么回選擇砌體隔墻而不是石膏板?如果是用繪畫來解釋就是“意在筆先”。先筆后意這種一般是所謂的大師造的概念，非一般人能做的出來的。所以不要胡亂抄襲!

20_年我的工作不能說是完美，可是我想說我已經(jīng)盡力了，雖然我明白自我還是存在著不足之處，可是我在不斷的改正中，我會做的更好的。

設計師工作個人心得感悟2

在 20__年到來之際，在我們展望明年的同時，我們有必要回顧一下這平凡又不平凡的 20_ 年?；仡櫰饋磉@近一年的工作中了解到了很多東西，也學了不少知

識;雖說還不是十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。

經(jīng)過工作中處理各種各樣的事情，讓自我也有了更深的認識，同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處?；仡欉^去一年，在領導的帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了些滿意的成果。

設計方面的主要工作有：

1、完成燈光照明設計方案_套;

2、完成燈光效果圖、flash 動畫共_ae 動畫_;

3、投標標書制作_套;

4、閑暇時間市場開闊;

日常配合的工作有：

1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙;

2、必要的時候與客戶溝通，到實地查看項目狀況;

3、安全員培訓考試;

4、工程燈具現(xiàn)場安裝技術學次;

5、工程燈具廠家查詢;

6、其它資料配合準備;

工作上的不足和要改善的方面：

首先感激在這段時間里公司各位領導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫忙。在領導和同事們的悉心關照和指導下，當然自身也在不段努力，使我有了很大的提高。

20_年里，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認識，對行業(yè)內(nèi)設計也有了必須的了解;可是還需要不斷的學習和實踐。一年來，我參與了公司的多項

方案的設計，緊密配合部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項工作任務。日后還須不斷提升自身本事。

1、從設計上，自我從以往偏愛的風格到此刻多元化風格(融合主義)，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于實踐!

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務知識，經(jīng)過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能，提高方案匯報的演講本事。

4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細心，提高自我業(yè)務本事，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，進取、熱情、細致地的對待每一項工作。

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿職責心的一年。展望新的工作年度，期望能夠再接再礪，同時也加強自身的業(yè)務本事，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自我專業(yè)知識技能，進取吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自我的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。

設計師工作個人心得感悟3

自從過年往后_月，我就立馬從父母親溫馨的家的懷抱中掙脫，不對，這應當是被掙脫，因為這是有所選擇的。

之所以選擇在_月_日，來順利當一名實習設計師，全當是我為實現(xiàn)自我對__哥的承諾，另外就是證明我是真的從來不輕易認輸?shù)摹?/p>

第二次去應聘，就是談薪資的問題，我的專業(yè)上的第一師傅跟我商量道“我跟老板商量好了”，給你出__底薪，拿__%提成，我爽快答應了，另外他跟我說

“如若是介紹的同學，也就只給__元而已”，當實習生涯開始的時候，很高興自我那是全班中的高工資。

轉(zhuǎn)眼就三月過去了，就在前天提上了口頭辭職申請，我?guī)煾狄仓皇橇ⅠR給我回了一條信息，說“你好好努力!”，就這樣，我在__裝飾這樣一近乎于竭盡的小型家裝服務公司的實習生涯就正式宣告結束了。

當時，此刻，當中有一種微微地顫動。因為我明白我最終還是完成了某段旅程，告別了以往在學校的懵懂無知的專業(yè)實習。

到了社會這大熔爐熔煉了_月還要多，雖然在最終_月只等到了扣除_周休假后的_元工資之后，拿出一部分給同事們請客了，可是在精神上的收獲是無可估量的。在實習生涯中，我獲得了社會關系，經(jīng)驗，人脈，最主要的是鍛煉了自我的應變本事。這些都是在學院這象牙塔里面掌控不了的。

酸甜苦辣咸，這實習期五味俱全。我的目標到達_%了。回顧實習之初給自我定下的目標是_月入行，并熟悉預算、談單、手繪、施工圖、進度掌控等等，這些我都差不多都做到了。

在這實習生活當中，我理解這行業(yè)，也熟悉了自我的優(yōu)勢，讓我更加明確了我想做什么了。

在這次實習當中_月的時間，轉(zhuǎn)眼看來也就_多天而已，可是我的成長過程卻是漫長的。_月中我要干些的人很多，當然也要感激那些冷漠的人。當然也有我所謂的師傅，可是他讓我意識到一最嚴重的教訓，跟他這樣的隊友合作永遠都不會有勝利的果實。人分三等，若按照他的脾氣同本事來說，他頂多算得上是三等人，也頂多算上一懂工程學的會預算的工具，沒別的，還有他常提起的所謂繪圖速度，無謂的速度能出質(zhì)量嗎?!

總的來說，這次實習告訴我，一好的種子必須需要找到一缽好的土壤才能生

根發(fā)芽，才能茁壯成長成參天大樹。

所謂，成功路上需要遇到貴人，當然自我也得十分努力，ab 面，a 面僅有同 b面合拍了，這 ab 面才能夠發(fā)揮無窮無盡的效應。

實習中，我給自我或者說是給學弟學妹們在這下幾結論吧!

1、做事先做人

2、少說話，多做事

3、善于偽裝自我

4、人走茶涼(不要跟同事所謂的熱情，掏心肝，挖心肺，結果這些都是回頭他們傷害你的的利劍)

5、專業(yè)技能要鞏固(不要說在學校學不到東西，或者說學的東西沒有用，說這些話之前，請確定你有本事做一簡單可是的文書)

以上是我這次實習當中獲得的工作總結濃縮版。

期望大家都能繼續(xù)堅持高昂的斗志，奮斗人生!

設計師工作個人心得感悟4

我是心懷著對我們企業(yè)的深厚感情而工作的。這種感情來自公司對我的培養(yǎng)，來自于全體員工對我的信任和支持。吉相合的快速發(fā)展，振興壯大，使我有了堅定的信心一向而努力工作著。此刻，我向各位領導述職，請予以審議。光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間三月實用期到了，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，十分必要和及時。來公司工作已經(jīng)三月了，三月的時間說長不長，說短也不短，在即將轉(zhuǎn)正的時刻，我回想起這三月的點點滴滴，心中感觸良多。此時的轉(zhuǎn)

正述職報告與其說是一篇制式化的文章，不如說是對過往三月工作的一次總檢視，是與自我靈魂的一次深入對話。三月以來，在上級領導和同事的共同支持幫忙下，本人有了很大的提高并也為吉相合的發(fā)展作出了一點微薄的努力。這三月，對于我來說，是非同尋常的三月，園林景觀行業(yè)的滲入、園林景觀行業(yè)業(yè)務知識的了解和學習、從建筑行業(yè)向園林景觀行業(yè)思想的轉(zhuǎn)變等等，都給我注入了新的活力，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機遇。我作為一名土木工程專業(yè)畢業(yè)的學生，能有幸目睹并經(jīng)歷了吉相合設計的各領域。在公司領導的領導下，以及李總監(jiān)直接指導下，我扎實工作，在諸多方面得到了學習和探索，促進了事業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)將三月的工作匯報如

下：

一、三月中做了什么：

(一)、在設計總監(jiān)李總監(jiān)的悉心指導下逐步建立了的專業(yè)結構施工圖

_月開始，在李總監(jiān)的直接指導和關懷下，先學習了制圖規(guī)范并了解了我公司園林景觀設計圖紙圖紙案例，使我認識到了園林景觀圖紙所設計的資料和制圖的深度，后我又參于了剴麗濱江園建 02 版施工圖的修改、江蘇昆山光大花園部分園建景觀的設計和結構專業(yè)設計圖的設計、白浪河擴初文本的 cad 描圖、武漢江南春城結構專業(yè)施工圖、江蘇昆山蕭林結構專業(yè)變更的設計、景墻大門的設計、水邊景橋結構圖設計、斜坡涼亭結構圖等，使我逐步熟悉了我所涉及的結構專業(yè)所需要設計的資料和怎樣把它做到更深，更細，更專業(yè)，在此過程中按照李總監(jiān)把園建施工圖和結構施工圖分開的意圖，我收集了很多的相關資料和規(guī)范，并負責了建立結構專業(yè)施工圖以后的方向，和所設計的資料，結構專業(yè)施工圖我想很快也能像其它專業(yè)的施工圖一樣做的專業(yè)，并能向必須的深度發(fā)展。

(二)、協(xié)助設計部楊梅編制了規(guī)范的預算書：

從剛開始吉相合設計部楊梅的流水式預算，到之后預算的逐步深入和細化，我從園林景觀行業(yè)預算的工程量計算規(guī)則、計價規(guī)范、預算定額、取費標準入手，從原先的單體估算到此刻的構造細部，甚至到每一項分項工程的具體做法列項并計算;從原先僅有材料價格而沒有其它價格的預算到此刻的定額計價，分人工費、材料費、機械費，管理費等分別計價;從原先的乘系數(shù)取費到此刻的規(guī)范化表格列表取費;這我都做了很多的工作，現(xiàn)已構成了一套更具專業(yè)性的預算書范本。

二、三月有哪些體會：

經(jīng)過三月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這適應過程中，我有如下體會：

(一)、必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)：

熱愛自我的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求，在工作中能夠采取進取主動，能夠進取參加單位組織的各項業(yè)務培訓，認真遵守公司的規(guī)章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，僅有這樣，才能有好的工作成果出來。

(二)必須努力學習業(yè)務知識，在總結的基礎上不斷創(chuàng)新：

結構設計工作是一項嚴肅認真的行為，必須按照規(guī)范的程序來進行，稍有不慎就會引起很大的經(jīng)濟損失和法律糾紛。所以必須認真學習相關的法規(guī)、政策，清晰了解結構設計工作的設計程序、方法及資料，才能提高效率，確保工作質(zhì)量。

在這三月的工作中，對于我一建筑結構專業(yè)的人來說，我深深感到，園林景觀行業(yè)和建筑行業(yè)的設計有很大的區(qū)別，從總體的規(guī)劃設計到單體的設計以及后期細部構造的設計，都是那么的瑣碎

和細致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識到了，這才是真正的園林景觀設計，雖然這些東西都很小、都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結構設計的知識，在我的腦海中也時刻浮現(xiàn)出，這也許就是我自定義的構造設計吧!

此外，對所做過的工作必須及時進行總結，要善于從工作中總結，在總結的基礎上提高創(chuàng)新，僅有這樣，才能迅速進入主角，不斷提升日常工作的勝任本事，提高工作效率與業(yè)績。

(三)必須要虛心請教，提高服務意識：

在園林景觀公司工作，

與上下左右及社會各界聯(lián)系十分廣泛，知識更新十分快，我始終牢記自我是園林景觀設計行業(yè)的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自我.對上級和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從;對同事，做到嚴于律己，寬以待人;一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護吉相合和各級領導的威信，維護吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經(jīng)常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，僅有這樣，才能保質(zhì)保量完善工作任務。

三、三月有哪些成長，哪些還需改善：

(一)政治思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德有必須提高

在這三月中，我深深體會到，吉相合公司是一講學習、講創(chuàng)新、講團結的團體，在這樣的氛圍中，僅有在思想上與團體堅持高度一致、嚴于律己、進取上進，才能融入到這團體之中。以往在公司中工作，往往只是注重業(yè)務知識學習，而忽視了思想理論學習。進入公司后，經(jīng)過每次的培訓和交流，自我深知，自我只對

結構專業(yè)的知

識有認知，但對其它專業(yè)的知識還不甚了解，僅有經(jīng)過其它專業(yè)知識的學習和了解，才能使結構專業(yè)的設計圖紙和其它專業(yè)的圖紙有一很好的銜接，全套圖紙的總體水平才不會受到我的影響。其它專業(yè)的學習和了解，使我深入認識到僅有豐富的理論知識來武裝自我的頭腦，才能指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題。

(二)業(yè)務知識和工作本事有必須增長

在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經(jīng)驗，經(jīng)過自我的努力，具備了必須的工作本事，能夠從容的入手。在綜合分析本事、協(xié)調(diào)辦事本事、文字語言表達本事等方面，都有了很大的提高。對于剛剛進入公司的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握業(yè)務知識，始終以進取的工作態(tài)度、踏踏實實的工作作風、高度的職責感投入到工作中;在過去的三月中，經(jīng)過參加公司集中舉辦的各項培訓講座，以及平時在工作中的自我學習與實踐，我對各項結構設計任務和結構設計知識有了進一步深入的了解，畫圖速度也有了必須的提高。

(三)需要改善和完善的地方

在這三月的時間，我雖然在思想和工作上都有了必須的提高，但也存在的一些需要改善和完善的地方，如工作中還存在粗心、急躁、研究事情不周全的缺點，應變本事、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及創(chuàng)造本事還有待進一步提高。我必須會在今后的工作中學習、進取完善自我，對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。還有就是畫圖速度稍慢，我必須在以后的工作中加強鍛煉，在保證圖紙質(zhì)量的情景下提高工作效率，按時、按量、按質(zhì)的完成任務。吉相合公司的結構專業(yè)的施工圖設計才剛剛與園建施工圖分開，結構施工圖的逐步完善和規(guī)范化，這任務在就落到了我的肩上，我將不負各位領導以及李總監(jiān)的信任和

囑托，時刻跟著結構設計的前沿，及時更新自我的設計方法和設計觀念，盡量利用專業(yè)的結構設計軟件，使我公司的結構專業(yè)圖紙也能像其它專業(yè)的圖紙一樣做深，做細，更一步專業(yè)化、規(guī)范化而努力!

總而言之，

工作不僅僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一人實現(xiàn)人生價值的惟一選擇.

爭取早日成為一名優(yōu)秀的結構設計師在此提出轉(zhuǎn)正申請，請領導批準?？偨Y三月來的工作，我能夠問心無愧地說:自我盡了心，努了力，流了汗。不管這次述職能否經(jīng)過，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也期望領導和同事們一如既往地待我!

設計師工作個人心得感悟5

在公司這些點點滴滴不是流水無痕，而是銘刻在心;同時也要感激同事們的協(xié)作和幫忙，在公司這大家庭里能夠經(jīng)歷這半年的分分秒秒，我深感幸運!我們公司的有著獨特企業(yè)文化，既有規(guī)章制度嚴格的一面，又有人性化關懷的一面，它能磨練人的意志，淡泊人的心靈，能讓員工業(yè)務素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結著每位領導的英名決策和正確指導。這半年來，是我規(guī)劃人生中重要的關鍵時期，必須要走的穩(wěn)健。經(jīng)過多項目的設計工作推進及完成，我對室內(nèi)設計工作的流程和方法等有了更深的認識，對各類裝修風格也有了更進一步的了解。今年年初，我給自我制定的目標是按時按質(zhì)和高效的完成公司擬定的一、二級結點工作計劃，主要工作任務是(人理解)，產(chǎn)品研發(fā)、設計單位管理、后續(xù)施工階段的跟蹤管理。

重點，或者說最能體現(xiàn)你專業(yè)水平的就是產(chǎn)品研發(fā)，也是設計管理團隊的核心價值。提高產(chǎn)品附加值，對項目進行價值提升，從而提高項目成本的承受本事。

好的產(chǎn)品雖然不必須都需要高成本，好的概念設計能夠為項目尋找到全新的突破口。

半年來，我按照自我既定的目標一步一步地下來，有些可能到達了，而有些可能離目標還有必須地差距，具體表此刻以下幾方面。

方案方面：好的方案是售樓處或樣板房展示成敗的前提。上半年來，我參與營口藏瓏售樓樣板房、沈陽售樓樣板房和沈陽售樓處等項目的室內(nèi)設計工作。在設計研發(fā)中心領導的幫忙下，我學到了很多管理模式和設計策劃理念等，但我對部份策劃理解的把握還缺乏基礎理論性的認識，這都是在以后的工作中需要加強的。方案方面：方案本事是一名室內(nèi)設計師應必備的重要本事，好的平面是方案成敗的關鍵。半年來，我參與了營口藏瓏和沈陽藏瓏等項目的室內(nèi)裝修方案設計，在設計期間我跟隨研發(fā)中心的領導一齊查閱了解營口和沈陽的很多人文資料，并實地考察，經(jīng)過埋頭苦干和虛心請教，圓滿完成了既定任務。

在實施設計工作推進的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自我的很多不足之處，異常是對方案的整體把握本事還有所欠缺，這都是要在今后的工作中需要努力提高的。除業(yè)務素質(zhì)的鍛煉外，與設計公司的溝通，與同事間的配合也是工作中必不可少的一部分。設計前期，我們致力于與營銷中心的溝通，經(jīng)過職業(yè)嗅覺了解公司在項目的定位意圖，及時溝通和協(xié)調(diào)是我堅持的一貫立場。我在設計過程中不斷與集團中心、城市公司和設計公司各方面進行交流，匯總交流的結果，統(tǒng)一思路后...

設計師工作個人心得感悟6

在20_年到來之際，在我們展望明年的同時，我們有必要回顧一下這個平凡又不平凡的2019年。回顧起來這近一年的工作中了解到了很多東西，也學了不少知識;雖說還不是十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。通過工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的認識，同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處?；仡欉^去一年，在領導的帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了些滿意的成果。

一、設計方面的主要工作

1、完成燈光照明設計方案7套;

2、完成燈光效果圖、flash動畫共16個ae動畫1個;

3、投標標書制作3套;

4、閑暇時間市場開闊。

二、日常配合的工作

1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙;

2、必要的時候與客戶溝通，到實地查看項目狀況;

3、安全員培訓考試;

4、工程燈具現(xiàn)場安裝技術學習1次;

5、工程燈具廠家查詢;

6、其它資料配合準備。

三、工作上的不足和要改進的方面

首先感謝在這段時間里公司各位領導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領導和同事們的悉心關照和指導下，當然自身也在不段努力，使我有了很大的進步。_年里，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認識，對行業(yè)內(nèi)設計也有了一定的了解;但是還需要不斷的學習和實踐。一年來，我參與了公司的多項方案的設計，緊密配合個部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項工作任務。日后還須不斷提升自身能力。

1、從設計上，自己從以往偏愛的風格到現(xiàn)在多元化風格(融合主義)，將多種設計元素合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于實踐!

3、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能，提高方案匯報的演講能力。

4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己業(yè)務能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的業(yè)務能力，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。

設計師工作個人心得感悟7

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。

回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不同種類。有設計襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術部負責的學院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標;還有大量的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟損失?？梢哉f凡是需要突出我們網(wǎng)絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設計眼界不高，只能局限于當前的事物。不能處理好細節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點。畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說是會用，雖說目前工作對PS以外的軟件要求不高，但是以后公司要向高水平設計公司邁進，要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時間總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導致工作中的遺漏，更重要是每天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年必須要改進的地方：

1、從設計風格上，自己從以往偏愛的個人風格、簡約風格向多元化風格轉(zhuǎn)變，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創(chuàng)意!

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

最后：

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自己的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能保持飽滿的精神去工作。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的快樂!充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。

設計師工作個人心得感悟8

轉(zhuǎn)眼間20_年即將離我們而去，光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年是充實而又精彩的一年，內(nèi)心感慨萬千，新的一年即將開始，在我們昂首期待未來的時候，在這里對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持，自2019年5月7日入職以來，在公司各級領導的悉心心關懷和正確領導下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得一定的成果?，F(xiàn)匯報如下：

一、增強業(yè)務能力，提高設計水平

對于今年剛剛?cè)肼毜奈襾碚f，從事施工圖設計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。在剛剛過去的半年多來，我盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。這期間完成了蘇州新創(chuàng)擴初設計、路徑外岡四期施工圖設計等項目，特別是對_魯家峙e04-02、e04-05項目的設計，將對于施工圖設計的認識上升到更高層次的水平。

通過做這些工作，對景觀工程的認識逐步提高，與各配合專業(yè)的連接與協(xié)作更加全面，設計進度時間安排更加合理。在此期間，通過整理設計資料，分析甲方意見，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。

通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領會設計工作的核心，本著集團“專業(yè)專注客戶至上”的服務理念，積極響應、倡導“進取精神、團隊精神、主人翁精神、實干精神”的企業(yè)精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。

二、加強學習，不斷提高

通過工作實踐，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這期間我自學各類規(guī)范圖集，閱讀大量優(yōu)秀設計項目，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。

經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、嚴格要求，團結進取

在過去的一年里，我嚴格要求自己，遵守規(guī)章制度，團結同事堅守工作崗位，服從領導的工作安排，按時完成領導分配的工作，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。

設計師工作個人心得感悟9

來到公司已經(jīng)快一年了。感覺時間過的特別快。快的原因并不是因為時間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。我以前一直在職業(yè)培訓學校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導學生上機操作。每天上班感覺時間特別漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設計任務很重，公司的vi，樣本，畫冊，網(wǎng)站，動畫都需要我們來設計，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每天都有設計任務，雖然工作累一點，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的工作總結：

一、良好的辦公環(huán)境

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。

二、好的領導

我們的領導董事長、李總、朱總。他們的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

三、同事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

四、團隊精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個項目的策劃與設計，例如運動會館的網(wǎng)站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設計，網(wǎng)站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。

一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個優(yōu)秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。

五、熱愛自己的工作

我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力，對每一個挑戰(zhàn)和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂。

趙總經(jīng)常和我們說的一句話是：“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工。嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應盡的責任和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。

最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩(wěn)固!也祝愿在座的每一個人身體健康，幸?？鞓?

設計師工作個人心得感悟10

20__年很快就會過去了，掐指一算，來到__已經(jīng)整整一年了，在這里我對我一年以來的工作情況進行簡要的總結，算是對公司也是對個人這段時間的工作的一個交代。

一、個人工作總結

我是去年_月有幸被__錄用的，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作，到了__后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。

到了__以后，先是擔任平臺設計師的工作至_月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設部做網(wǎng)站設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。

那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。

我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

二、與同事相處

到了__以后，要感謝的人真的很多…

在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導我，要不斷提高自己的設計能力;感謝龔琳娜從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!

到了網(wǎng)站建設部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經(jīng)理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為__，為自己，努力著!前進著!

感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續(xù)努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!!!

三、與客戶溝通

雖然從大學畢業(yè)的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之余將自己的另一只腳正式踏入了設計行業(yè)。

在來__之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。

可是，來了__之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。

感謝__!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。

四、工作態(tài)度

一個人的工作態(tài)度折射著一個人的人生態(tài)度，而一個人的人生態(tài)度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營著一家大公司，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規(guī)章制度;完成各項工作和任務。我要在20__年比20__年做的更好。

五、建議和意見

1、首先，我覺得公司的__拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結協(xié)作的能力。有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發(fā)現(xiàn)了他們身上的很多平時發(fā)現(xiàn)不了的閃光點。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的__人!

2、我覺得公司可以考慮給我們多點專業(yè)性的培訓，就拿我們網(wǎng)站建設部來說，可以找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓，或者多參加一些類似于上海國際旅游交易會那樣的活動，可以開拓我們的視野，提升我們的設計水平，以及對旅游的認識。

3、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享，以及我們部門每周五中午的專業(yè)培訓挺好的，每次都能學到東西，有時候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。

以上只是我個人的一些愚見，如有不妥之處，還請大家原諒!

新的一年我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年工作的挑戰(zhàn)。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在工作中站穩(wěn)腳步，踏踏實實，多向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻。

設計工作心得【篇4】

保成功，對于航天產(chǎn)品的重要性不言而喻。剛剛?cè)肼毴齻€月已經(jīng)深刻地體會到了航天人對保成功的重視程度，也更深刻的體會到了保成功問題關乎到我們工作的每一天，每一個細節(jié)。對于項目保成功都不是小事，個人工作的質(zhì)量將會間接或者直接的影響到項目的成功與否。如何有效的提高航天產(chǎn)品的成功率，是我們航天工作者最重要的一步。

作為航天產(chǎn)品一名設計員，我深知自己的工作對于總體的重要性。一個好設計員高質(zhì)量的工作不僅意味著后續(xù)工作進展順利，個人工作量降低，也意味著加工、生產(chǎn)難度降低、裝配簡單、易于管理等。在自己日常工作中，逐漸的對如何在自身工作環(huán)節(jié)保障產(chǎn)品質(zhì)量問題有了一些更深刻的體會，希望能夠借助這次機會分享給大家。

一、 設計中細節(jié)的把控

在設計時，大的錯誤一般很少，錯誤大多出在一些細節(jié)問題上。比如說，象限標記出現(xiàn)不一致問題，角度標記時方向搞反，二維圖與三維圖不一致等等。這些問題往往不易被發(fā)現(xiàn)，但是有可能直接導致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法正常裝配和使用。對此，我總結出來的辦法如下：一是及時更新二維圖和三維圖的對應關系，保持其一致性。二是堅持多一次原則，在圖紙確認無誤后再多檢查一遍。三是對自己已經(jīng)出現(xiàn)和別人出現(xiàn)過的問題及時歸納總結，避免后續(xù)出現(xiàn)同樣的錯誤。

二、 驗收過程中的問題

產(chǎn)品驗收不僅僅是檢查產(chǎn)品是否和圖紙一致，而是對從材料源頭到產(chǎn)品成型整個過程的驗收，包括產(chǎn)品合格證、生產(chǎn)過程文件、工藝文件、質(zhì)量跟蹤卡、試驗報告、原材料出廠合格證等。每個環(huán)節(jié)必須有明確的產(chǎn)品質(zhì)量合格依據(jù)，必須責任到個人，一旦出現(xiàn)問題能夠馬上追蹤到責任單位或個人。

三、 試驗過程中的問題

入職以來有幸參加了一次外場試驗，給我感觸最深的是試驗前的準備工作。一個試驗是否成功最大的影響因素應該是準備工作。試驗前的準備工作并不是簡單的告訴配合單位什么時間去什么地點干什么事。而是必須要做到明確自己每一個產(chǎn)品的狀態(tài)。對自己的目標清晰，對每一天要做的事情要有明確的規(guī)劃。必須現(xiàn)場確認產(chǎn)品裝配無誤，現(xiàn)場試裝產(chǎn)品，檢查產(chǎn)品各機械接口是否功能完好。試驗前確保各協(xié)助單位人員、儀器設備已經(jīng)到位并做好試驗準備。

做為一名新航天人，既感受到了來自航天的自豪感，也感受到了來自航天的責任與壓力。項目問題無小事，今后的.工作中將從小事做起，從自身做起，繼續(xù)培養(yǎng)自己的工作能力，不斷總結歸納，提升自己，提升航天產(chǎn)品的品質(zhì)。以高昂的熱情投身到自己所熱愛的航天事業(yè)中，為航天事業(yè)貢獻更多的高質(zhì)量產(chǎn)品。

設計工作心得【篇5】

20_年x月x日是我人生中第一次正式參加工作，投身于我熱愛的芯片設計行業(yè)，時至今日已參加工作1年。在這一年中，身處成都_x電子這個朝氣蓬勃的年輕環(huán)境里，帶給了我很大的專業(yè)技能成長與收獲，也在領導協(xié)助和同事合作下較好的勝任了本職崗位。當然，這一年中也存在不足的地方，仍需在以后的工作中繼續(xù)改進。

思想方面：工作之余，也時常通過網(wǎng)絡媒體來關注國內(nèi)外時事政治，時刻關注國家大事要聞，用科學發(fā)展觀看待問題、分析問題。閑余時間，深入學習了科學發(fā)展觀。伴隨哲學思想觀念的提升，我的個人修養(yǎng)、個人思想素質(zhì)也得到進步。我認識到社會與學校的區(qū)別，工作態(tài)度和學習進步的連帶關系等等。

工作方面：在公司里面，我嚴格遵守公司的各項制度，在公司里面做一名合格的職員，認真仔細負責職責內(nèi)的工作，保證自己設計的產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能的避免不必要的損失。在我所熱愛的芯片設計領域，我也盡自己的能力學習這一行業(yè)的專業(yè)知識，專業(yè)技能，提高效率，為公司和社會創(chuàng)造出更多的有價值的芯片。

學習方面：我也一直時刻關注最新的國際及國內(nèi)芯片行業(yè)相關最新技術動態(tài)，時刻保持著敏銳的嗅覺去學習最新的技術，對自己不停的充電，才能在這個競爭激勵環(huán)境下保持自己的職業(yè)水平不被淘汰和邊緣化。目前，雖然中國的芯片設計與制造行業(yè)與國外差距甚遠，但是我相信有我們這樣千千萬萬的國人共同努力，最終也會在這個高科技的世界舞臺上有中國的一席之地。

在這一年的工作經(jīng)歷中我明白了許多，唯有通過踏踏實實的工作，認真深刻的總結和思考，才能在挫折和困難中成長。我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

設計工作心得【篇6】

工業(yè)設計是以工業(yè)化大生產(chǎn)為基礎發(fā)展起來的一門綜合性的邊緣學科，學習好工業(yè)設計，是有一定前景的。下面是帶來的工業(yè)設計實習心得，希望可以幫到大家。

這次為期兩周的實習課題是設計一件裝十只生雞蛋的容器，第一天，我們就在老師的帶領下去教室開始我們的設計方案開展計劃制定、資料收集，上午，同學們一起在教室里討論，交換想法，這樣可以發(fā)散自己的思維，得到更多的靈感，每天下午，同學們就可以自由活動，整理自己的想法。第二天，大家拿著自己收集的各種資料開始整理匯總，設計草圖初步形成，看著大家其樂融融的在想設計草圖，自己也非常有干勁，可以進行天馬行空的想像，不用擔心畫的不好，只要把各種想法簡易的在畫紙上紀錄下來。第三天，大家對裝蛋器的想法都日趨成熟，把一些方案中不合理的地方修改完善，思維卡殼的地方可以問問同學的建議，也可以請教一下老師，老師每次都能給出很有建設性的改進方案，她的建議一說，我們猶如醍醐灌頂，恍然大悟。

第四天，大家把修改完善后的設計方案拿給老師拍板敲定，就可以確定最終的設計方案了，看到大家的設計方案，頓覺思想真是太奇妙了，可以想出這么多實用又有創(chuàng)意的裝蛋器，確定了設計方案后，大家就回去思考建模的問題了。第五天，大家?guī)黼娔X，如火如荼的開始做機繪效果圖了，不會做的地方就問問周圍的同學，大家都很熱心地幫忙解決，我的模型比較簡單，完成的比較快，我就在剩余時間去看看別的同學做的模型，有些同學的制作技術比較好，我就在旁邊學習學習，溫習了以前學的犀牛軟件。第六天，大家開始思考要用一些什么樣的材料來制作自己的模型，既要是隨處可買到或找到的，又要制作起來不是非常困難的，有些模型做起來比較復雜的同學愁眉緊鎖，絞盡腦汁的想材料，不時問問其他的同學，吸取一些好的方法。

接下來的兩天老師讓我們自己在宿舍里制作模型，大家用著五花八門的工具，有布料，有泡沫，有硬紙板，有毛線，有鐵絲等等，大家以前從來沒有制作過實物模型，第一次制作感到新鮮又充滿挑戰(zhàn)性，最后，看著傾注了自己心血的模型漸漸完工，心里的成就感油然而生。接下來的一天就是對模型進行調(diào)整完善了，對一些不好的地方重新改造，盡量做到完美，同時詢問一下老師的改進意見。最后一天，就是對自己的模型進行實物檢測了，看看做的模型是否能承受住十個雞蛋的考驗，有些同學制作的模型很漂亮，但是卻華而不實，并不能承重十個雞蛋，這警示我們不能一味追求漂亮的外表，同時要注重它的實用性。

兩周的實習很快就過去了，但是我們從中學到的東西卻很多，尤其是動手能力得到了鍛煉，不再像以前只是在紙上畫些線條，我覺得這是一次升華。

工業(yè)設計是以工學、美學、經(jīng)濟學為基礎對工業(yè)產(chǎn)品進行的設計，其理念是“在符合各方面需求的基礎上兼具特色”。工業(yè)設計與藝術設計，本為一體，是從現(xiàn)代藝術設計中脫胎而出的,是現(xiàn)代藝術設計的延伸和發(fā)展。我們學的工業(yè)設計業(yè)，偏向于理工，但工業(yè)設計本身與藝術是分不開的。

這次實習，既接觸了生產(chǎn)的際操作又感受了藝術的氛圍，讓我對工業(yè)設計的認識又加深了一層。在以后的學習中我也要關注信息時代的工業(yè)設計，時時為自己充電，不至于讓自己與社會設計潮流脫節(jié)，這都是我要學習的內(nèi)容。最后，我要感謝朱老師和唐老師在這段時間一直陪著我們。

為期三個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在_____有限公司實習這段時間 里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。我的實習是從大三剛開學，被一位老師推薦到一家室內(nèi)設計公司實習了!真慶幸自己平時能利用課余時間學到那些設計方面的知識，和大二暑假到那家設計公司實習啊!要不是這些，我想現(xiàn)在就由學校安排到廠工里當普工。但自己最大的收獲是將所學的Adobe軟件用于實踐，并且通 過實踐檢驗了自己關于設計方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。在推薦我進入室內(nèi)設計公司之前老板已經(jīng)讓我先了解有和室內(nèi)裝飾、結構等方面的知識。

讓我在實習前做好各種準備咯!所以工作還忙順利的，實習期間也學到不少東西，現(xiàn)在才知道平時的努力沒有白費。接下來我開始在公司老板的指導后，慢慢的溶入室內(nèi)裝飾的各個領域，在設計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業(yè)和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內(nèi)設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設計的資料和有關設計軟件。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點。。。。反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。

第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內(nèi)視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經(jīng)驗。

第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內(nèi)效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。 第三階段，就開始運用CAD繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個家具的長度、高度、等比例大小!現(xiàn)在正著重在這一方塊的工作中。

其實除了上面的收獲外，我平時還不斷的學3DMA_、還有其它室內(nèi)設計的軟件。在業(yè)余上還幫公司和其它朋友做些平面設計方面的東西，如畫冊、LOGO工作服、VI、簡介封面、包裝袋等。

現(xiàn)在自己對以后從事的行業(yè)和志向還是比較清晰的啦，自己在設計這方面還有很多的興趣和潛力的，現(xiàn)在已經(jīng)習慣了實習的公司，公司方也讓我繼續(xù)留在公司工作。而我個人覺得如果單位還有自己的發(fā)展空間和有個和諧的工作環(huán)境那就不要到處跑啦，待遇方面不要太坎坷就可以啦!!滿足常樂就是這個意思咯!!呵呵。。。努力啦

在實習間看到不少同學，一個崗位一個崗位的換。相對比起來，本人的心態(tài)還算可以的啦，給自己定位好的東西，就不要亂改啦?，F(xiàn)在工資高低并不能判斷一個人能力的高低，最重要的是能學到屬于自己的手藝。去到哪都不怕餓死!!腳踏實地，從實際出發(fā)去工作，去看問題。。。。自己會覺得有安全感咯!

以上就是自己對這兩個月的實習生活所做的總結。除了上述方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習是我人生當中最有紀念價值的階段之一。給我?guī)磉@么深的感悟：實習不僅教會了我藝術設計方面的知識，更重要的是它讓我學會了生活中的點滴感動。這三個月中的所得，無論自己將來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益。

社會實踐是進行自我能力培養(yǎng)，以及提升自己的一個重要方式。在大學生涯即將結束的最后一年，我們即將走上工作的崗位，因此就業(yè)是比較重要的事情，我非常珍惜能在最后一個暑假進入到公司進行實習機會。

這次實習不僅僅是給我一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會;也是將在學校所學的專業(yè)知識與設計實際和生產(chǎn)實際相結合,進一步鞏固、充實和拓展專業(yè)知識，為今后的專業(yè)課程及其產(chǎn)品設計打下堅實的基礎;不僅可以加深對各種工作程序的了解，將自己的專業(yè)知識加以鞏固，找出自身的不足;同時也可以培養(yǎng)自己與他人的溝通的能力，向他人表達自己設計思想的能力;此外還可以端正自己做事的認真態(tài)度和看待問題的方式，也是對自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

我的實習時間是7月21號到8月20號，剛開始來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環(huán)境，接著給了一些案例材料叫我先按上面的東西做，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果不太好，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。在做東西的時候確實也一如既往的遇上問題但是經(jīng)過老師的指點很快也就明白了下來，而且在這里學到了很多以前都沒有學到的東西，比如在做一個模型的時候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達到一樣的但是使用起來就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業(yè)的競爭當中如果你的效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地的。

在隨后的實習里，公司給了很多專業(yè)的學習資料，讓我進行詳細的學習。以及拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我閱覽。這些都在以后的項目的研究當中起到了很大的作用。在公司的實習過程中，還接觸到了很多專業(yè)方面的東西，我知道計算機和網(wǎng)絡是將來的工具，在學好本專業(yè)的前提下，我對計算機產(chǎn)生了巨大的興趣并閱讀了大量有關書籍，經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，開始實際的操作Photoshop， Rhino，CAD，3D等專業(yè)設計軟件，在老員工的指導下，使我的電路繪圖更加快捷順手。此外對設計流程更加熟悉包括：設計尺寸圖，方案分析，設計效果圖，整體效果圖，局部效果圖，工程預算，簽訂合同、協(xié)議等。

此外我對裝修設計的基本知識有所了解，因為需求無限，而預算有限，所以就必須把基本的需要和更好的需要區(qū)分開，預算要努力去明確，否則難以控制結算，其中最高值是不可突破的，最低值則是技術上必須要全部實現(xiàn)的東西，這由設計師來確定。同時要親自了解市場，因為當前市場上新產(chǎn)品層出不窮，很多產(chǎn)品包含了一整套的解決方案，比如整體浴室、整體廚房，都使設計施工一體化的，采用了這些產(chǎn)品將會使裝修的整體效益大幅度提高。難以實現(xiàn)的就要盡早舍棄，主要是考慮絕大多數(shù)的生活及其需要配備的設施，重點又在于其中對生活質(zhì)量至關重要的部分(比如主人自用的衛(wèi)浴、餐廚)。

在實習過程中，我還接觸到許多常用材料，對材料基本知識了解的更加深刻。如木工類的板材、木線、木方及輕鋼龍骨、木方、輕鋼龍骨等，各種實木門、復合材料門、塑鋼門、各種實木地板及復合木地板，五金配件類、各種門鎖、合頁、抽屜軌道等等，還有電器燈飾及水暖器材、鋁合金不銹鋼及玻璃、鐵藝類，地毯、壁掛、墻紙類，石材,瓷磚，油漆、涂料，消防,安防器材等等。

接著安排給我項目方案的編寫，別看表面是文字編寫工作，卻在項目的競標當中起到了關鍵性的作用，這些都對我辦公軟件能力的提高，以及技術方案編寫經(jīng)驗有很大的幫助。項目的進行當中，還涉及到材料的購買，需要進行詢價，報價，議價等實際操作，且公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

這一次的本專業(yè)實習的經(jīng)歷，讓我從中領悟到了很多的東西，加深了對本專業(yè)的了解，對我將來的工作有很大的幫助，會讓我終生受用。

通過這次實習，使我接觸到了設計和生產(chǎn)實際，加深了對所學專業(yè)在企業(yè)和設計公司中所處的地位和作用的認識，通過觀察和分析一些實際設計案例，深入了解設計程序與方法，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。進一步拓寬我們所學的專業(yè)知識和視野，學到了很多在學校和書本上學不到的知識。通過實際設計，以及設計師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實際，把所學知識條理化、系統(tǒng)化，使所學過的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實。培養(yǎng)了我了解并收集設計案例，培養(yǎng)獨立觀察、調(diào)研、分析和解決實際設計問題的綜合能力。

實習單位的經(jīng)理和同事給了我很多機會參與他們的設計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

實習是理論與現(xiàn)實的結合，是從理論到實踐的過程，這次實習讓我明白了理論知識的重要性。可以讓我對自己的畢業(yè)設計課題有進一步的認識，也堅定了自己對所選課題的信心，同時也讓我明白了理論與實踐的結合是非常重要的。

這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

設計工作心得【篇7】

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。

回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不同種類。有設計襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術部負責的學院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標;還有大量的圖片掃描處理等等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟損失?？梢哉f凡是需要突出我們網(wǎng)絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

一、工作上不足的地方：

1、設計眼界不高，只能局限于當前的事物。不能處理好細節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點。畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握ps、coreldraall-title">設計的工作心得體會篇3

時間一晃而過，彈指之間，20_年已接近尾聲，一年來，在公司領導和同事的支持和幫助下，我始終堅持團結同志，認真學習，不斷提高業(yè)務水平。嚴格要求，注重工作程序，自覺服從組織安排，較好地完成了設計所領導交給自己的各項工作任務，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將自己一年來的工作、學習和思想狀況總結如下：

一、工作完成情況：

一年來，本人認真履行崗位職責，立足本職，愛崗敬業(yè)，和廣大同事一起，積極主動地配合設計所領導，團結一致，主要完成了以下幾項工作：

1、x至x二級公路施工圖設計工作。在參與本項目設計中我積極向院科室的各位同事學習，學習先進的設計思路和設計理念，通過本項目設計學習使我熟練的掌握了最新的橋梁設計軟件，也對橋梁計算有了初步的認識。

2、十天高速公路兩當連接線二級公路初步設計工作。本項目為設計所組建和擴大后獨立承擔的第一條設計任務，面臨著設計人員整體技術薄弱，經(jīng)驗少，工期緊，任務重，本人第一次擔任設計專業(yè)負責人的情況，在項目初期外業(yè)測量中，根據(jù)工作分工我積極帶領同事搞好控制點復測工作，后期放線與調(diào)查中，結合自己以前的經(jīng)驗，與相關專業(yè)的同事做好協(xié)調(diào)，仔細調(diào)查清楚每一處擬設構造物處的地形和現(xiàn)場情況，對于大的技術方案和自己拿不準的問題積極向領導和同事請教。

在內(nèi)業(yè)設計中，面對組內(nèi)人員技術和經(jīng)驗不足的情況，我在做好協(xié)調(diào)，在對新同志傳、幫、帶的同時也主動承擔了全線11座大橋的初步設計工作。在全體組員的共同努力下，如期保質(zhì)保量的完成了設計任務。

3、_進出口收費站改造設計工作。

4、x河大橋工程可行性研究報告編制工作。

5、x水電站專用橋和x壩人行吊橋前期推薦方案和比較方案設計工作。

6、x線x至x至和政二級公路改建工程兩階段初步設計工作。

在項目初設外業(yè)階段，我主要負責橋涵調(diào)查，搞好調(diào)查是進行后期設計工作的依據(jù)，也是方案必選進行定性和定量分析的基礎，責任大容不得有絲毫的馬虎，調(diào)查中充分了解路線布設的意圖，及時將調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題提出自己的合理建議與總體組進行溝通，避免了后期出現(xiàn)大量的返工以影響總體進度。

在內(nèi)業(yè)設計中，合理安排工作，制定詳細的工作計劃，積極主動的與借調(diào)的設計院專業(yè)科室的同事進行溝通，聽取組員們的意見和建議，做好與道路和路線組的協(xié)調(diào)。

本項目從初設外業(yè)到內(nèi)業(yè)交文件，前后歷時1個月，在公司的支持和設計所領導的領導下，通過全體設計人員的加班加點不懈的努力，11月底順利完成了初設工作，向公司和設計院交了一份滿意的答卷，同時也鍛煉了我們的隊伍，為設計所的發(fā)展奠定了一個新的里程碑。

7、x線x至x和政二級公路改建工程兩階段施工圖設計工作。

在完成初設的同時，根據(jù)項目的總體進度計劃安排我們有開始了施工圖設計。為保證我組工作的順利開展和有序進行，項目之初，通過制定分工計劃安排表，定期對完成情況進行檢查，及時處理存在的問題，后期設計中始終堅持全面、精細化設計，搞好與各組的配合，處理好交叉部位的設計，做好中間指導和圖紙復核。

在完成任務的同時也把這次設計作為培養(yǎng)、鍛煉組員的機會，通過本次設計使組內(nèi)人員的設計水平有了很大的提高，也為下年度承攬設計任務奠定了基礎。12月底在設計所全體同事的共同努力下，施工圖設計也基本完成。

8、_專用公路設后服務工作。

本年度在做好新建項目的同時，根據(jù)設計院的委派我繼續(xù)擔任_專用公路的設計代表，根據(jù)設計代表組的安排，共進行設計回訪6次，及時解答了施工中存在的問題，對相關設計問題經(jīng)代表組同意后報院總工辦后進行了變更，共處理變更設計20多項。

二、學習和政治思想情況

1、在工作中，本人能夠虛心堅持向設計所領導學習，向老同志學習，向同行業(yè)兄弟學習，不斷提高自己的業(yè)務技能，在提高自己本專業(yè)結構理論水平的同時利用閑暇業(yè)余時間加強隧道和道路專業(yè)知識的學習。

2、注重政治理論學習，堅定立場。關心和了解國家大的方針政策，積極參與公司組織的各項活動，做到關心同事，熱愛集體，在自身條件達到的時候能積極向公司黨支部靠攏，使自己逐步走向成熟。

三、存在的不足和今后努力的方向

總之，一年來，我能夠完成設計所領導交辦的工作任務，這和公司、設計所領導和同事的支持和幫助是分不開的，是大家密切配合、共同協(xié)作的結果。

但是這和公司、設計所領導的要求相比，還有一定的差距：

一是工作中還存在著急躁心理，在大事面前，遇事不夠冷靜，處理事情不夠全面;

二是管理水平有待進一步加強和提高;

三是理論學習還需進一步加強，還需要學習更多的專業(yè)技術知識;當然我還有很多缺點和不足，在此肯請領導和同事們給予批評指正，我將虛心接受，以圖提高。

在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，立足本職不斷加強學習，克服不足，發(fā)揚成績，團結同志，努力工作，適應工藝創(chuàng)新、設計創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，為公司及設計所的發(fā)展貢獻自己的微薄力量。

設計工作心得【篇8】

保成功，對于航天產(chǎn)品的重要性不言而喻。剛剛?cè)肼毴齻€月已經(jīng)深刻地體會到了航天人對保成功的重視程度，也更深刻的體會到了保成功問題關乎到我們工作的每一天，每一個細節(jié)。對于項目保成功都不是小事，個人工作的質(zhì)量將會間接或者直接的影響到項目的成功與否。如何有效的提高航天產(chǎn)品的成功率，是我們航天工作者最重要的一步。

作為航天產(chǎn)品一名設計員，我深知自己的工作對于總體的重要性。一個好設計員高質(zhì)量的工作不僅意味著后續(xù)工作進展順利，個人工作量降低，也意味著加工、生產(chǎn)難度降低、裝配簡單、易于管理等。在自己日常工作中，逐漸的對如何在自身工作環(huán)節(jié)保障產(chǎn)品質(zhì)量問題有了一些更深刻的體會，希望能夠借助這次機會分享給大家。

一、 設計中細節(jié)的把控

在設計時，大的錯誤一般很少，錯誤大多出在一些細節(jié)問題上。比如說，象限標記出現(xiàn)不一致問題，角度標記時方向搞反，二維圖與三維圖不一致等等。這些問題往往不易被發(fā)現(xiàn)，但是有可能直接導致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法正常裝配和使用。對此，我總結出來的辦法如下：一是及時更新二維圖和三維圖的對應關系，保持其一致性。二是堅持多一次原則，在圖紙確認無誤后再多檢查一遍。三是對自己已經(jīng)出現(xiàn)和別人出現(xiàn)過的問題及時歸納總結，避免后續(xù)出現(xiàn)同樣的錯誤。

二、 驗收過程中的問題

產(chǎn)品驗收不僅僅是檢查產(chǎn)品是否和圖紙一致，而是對從材料源頭到產(chǎn)品成型整個過程的驗收，包括產(chǎn)品合格證、生產(chǎn)過程文件、工藝文件、質(zhì)量跟蹤卡、試驗報告、原材料出廠合格證等。每個環(huán)節(jié)必須有明確的產(chǎn)品質(zhì)量合格依據(jù)，必須責任到個人，一旦出現(xiàn)問題能夠馬上追蹤到責任單位或個人。

三、 試驗過程中的問題

入職以來有幸參加了一次外場試驗，給我感觸最深的是試驗前的準備工作。一個試驗是否成功最大的影響因素應該是準備工作。試驗前的準備工作并不是簡單的告訴配合單位什么時間去什么地點干什么事。而是必須要做到明確自己每一個產(chǎn)品的狀態(tài)。對自己的目標清晰，對每一天要做的事情要有明確的規(guī)劃。必須現(xiàn)場確認產(chǎn)品裝配無誤，現(xiàn)場試裝產(chǎn)品，檢查產(chǎn)品各機械接口是否功能完好。試驗前確保各協(xié)助單位人員、儀器設備已經(jīng)到位并做好試驗準備。

做為一名新航天人，既感受到了來自航天的自豪感，也感受到了來自航天的責任與壓力。項目問題無小事，今后的工作中將從小事做起，從自身做起，繼續(xù)培養(yǎng)自己的工作能力，不斷總結歸納，提升自己，提升航天產(chǎn)品的品質(zhì)。以高昂的熱情投身到自己所熱愛的航天事業(yè)中，為航天事業(yè)貢獻更多的高質(zhì)量產(chǎn)品。

記者心得體會必備

日常生活中，當我們得到一些啟示時，其實把它們用文字記錄下來就是一種很好的方式。經(jīng)常寫下自己的心得體會，可以幫助我們總結出更多寶貴的經(jīng)驗和方法。接下來的內(nèi)容將會為大家介紹關于“記者心得體會”的相關知識，希望這些內(nèi)容能夠給大家?guī)韱l(fā)。歡迎大家閱讀參考！

記者心得體會 篇1

記者實習最大的收獲是讓我們對記者這個行業(yè)有了一個完整的認識，也讓我們從其心中敬佩這個行業(yè)并在這個行業(yè)工作的每一位記者，下面是記者實習心得體會，希望可以幫到大家。

篇一：記者實習心得體會

寫作是采訪的表現(xiàn)和結果，實習期間，我用文字記錄下了一個個的新聞事件。猶記得自己在寫第一篇新聞稿時是多么不知所措：抓不準切入點，抓不住事件的重點，文字不夠緊湊，一連改了好幾次。不過這在我的意料之中，畢竟自己只是一名實習生，不可能第一次就寫出專業(yè)記者的水平。后來通過認真拜讀老師們的文章和自己被老師修改后的稿件，我漸漸領悟了電視新聞寫作，也逐漸地認識到電視新聞寫作與報紙新聞寫作在很大方面存在著區(qū)別。具體的說，是從它的報道格式，語言等方面有了較深地認識和體會。例如，在寫電視新聞稿前，應先瀏覽一遍拍攝錄像，做到心中有思路，新聞稿中，每一句都要提前想到用什么畫面，如果旁白較多的話，要斟酌有沒有畫面對應。語言上面，要簡練，通俗，流暢，盡量少用書面語。比如，盡量說誰“和”誰，而非誰“與”誰，使對白聽起來親切。

雖然在采訪中遇到了很多困難，我也顯得很笨拙，確切的說很稚嫩，我總不能理直氣壯提問，有時候也會很唐突......然而，畢竟我已經(jīng)邁出了第一步，開始了正式的實習生活，又有了許多的第一次，有了許多犯錯的機會，有了許多促使我成長的因子，我感覺自己如一個剛爬出小巢的幼鳥一樣，渾身上下都是勁，時刻有翻跟頭的危險，卻渾身都充滿著飛翔的力量和勇敢去闖的沖動。承認自己需要學得還有很多，然而，因為走出了第一步，所以以后的每一次前進都充滿了可能。

第一次的采訪顯得有些緊張，對自己也沒有信心，害怕犯錯誤。怕漏掉了一些環(huán)節(jié)對報道會有影響。這時，老師總是很耐心的指導我，告訴我哪些是很重要的部分，要詢問清楚的，要仔細記錄下來的。雖然第一次的采訪，自己的表現(xiàn)有些慌亂，但畢竟已經(jīng)跨出了一大步，從學校的書本課堂，走到了真實的新聞采訪。

在采訪過程中我學會了如何與被采訪人進行交流、溝通。這兩個詞對于我們真的很是重要，只有這樣才能在采訪時有話說。這時高超的交流溝通技巧需要亮出來，成功的勾起他人的傾訴欲并獲得他人的信任是一件多么值得開心的事情。有了以上這些，一個成功的訪談才能順利進行。

我在他們身上學到的不僅僅是專業(yè)知識，更有作為一個新聞工作者的專注的，充滿激情的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，我感受到他們對工作的熱愛，我也真切地感到，唯有勤奮才能做一個稱職的記者。

在電視臺里，記者任務重，工作繁忙，很難有專門的時間來指導我們，剛開始我還顯得有點無所適從。盧主任要我們多看多寫多觀察，看就是要多看資深記者、主編是怎樣寫作及修改稿件的;寫就是自己要多練習，提高寫作能力;觀察就是多動腦筋，稿件該怎么寫會更好、更具吸引力，從什么角度入手，新聞稿的價值點在哪里，都需要自己去摸索和領悟。后來無事時，我就把保險柜以往的稿件拿出來看，學習他們的寫作方法和技巧，自己也嘗試寫一點，受益匪淺。

如今各媒體之間競爭日趨激烈，尤其是電視新聞對記者技能要求極高，新聞采編都是單兵作戰(zhàn)，獨立完成。所以記者不僅要能編會寫，還要攝像和剪輯二者兼?zhèn)?，提高個人效率，因為很多新聞都是當天要播出，記者上午采訪、攝像，下午要寫出新聞稿，配音后還要進行剪輯，絲毫馬虎不得。

在電視臺實習的日子里，我明白新聞采編工作遠遠要比學校學校所學的來的更復雜，先說寫稿，在課本上我們也知道新聞的五W、倒金字塔結構、跳躍性思維、設置懸念，但真到了讓我們來寫的時候，就不知道應該如何安排文稿結構，從哪里入手。盡管我們在校時都用過攝像機，基本操作也都會，可是一到了新聞現(xiàn)場，就不知道拍哪些東西，用什么角度，用什么景別，我攝像時機子不穩(wěn)，畫面有抖動，根本不能用。最后是剪輯，我們都學過非線性編輯軟件，可是當真正要求將鏡頭組接成有完整意義畫面時，又一籌莫展。

這次實習也讓我明白，無論什么事都要認真去做，態(tài)度要端正，開始記場記時覺得很枯燥、繁瑣，后來一位臺里老師告訴我，不要以為記場記就什么也學不到，你在記場記時可以邊觀察鏡頭的拍攝角度，還可以自己琢磨畫面和采訪的取舍，而且你幫老師做完了事，自然他有機會就會教你。

當然，很多東西不可能在短時間內(nèi)完全學會，但在電視臺的實習中，我了解到了電視新聞的制作流程，知道自己有哪些不足和缺陷，在以后的學習工作正不斷改正。在接下來的實習中，會更加珍惜，主動向?qū)嵙暲蠋煂W習寫作和攝像，使自己更適應新聞工作的需要。

當我第一次面對一個陌生的環(huán)境,還記得第一天來的時候什么也不懂,站在辦公室的門口不知所措.不過好在,同事的熱心關懷和幫助讓我盡快的熟悉了這個大家庭.對于以后的日子給了我很大的幫助與鼓勵.還記得一次采訪任務,和師傅下鄉(xiāng)的時候,我滿以為我的自信可以起到?jīng)Q定性的作用,可是沒想到的是同樣我們倆個接觸采訪的對象,我和他與采訪者的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解采訪者呢?答案很簡單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就會去了解。

我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

篇二：記者實習心得體會

從7月19日到8月15日，我在江西省宜春日報社《贛西晚報》采訪部進行了將近一個月的實習。在實習期間我學到了很多東西，同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。在此，感謝報社的各位領導和老師在我實習期間給我的指導和幫助。

《贛西晚報》是一份經(jīng)國家新聞出版總署批準，由宜春日報社創(chuàng)辦的宜春市唯一一份市民生活報，也是目前贛西地區(qū)唯一的市民生活類報紙。在市委、市政府的正確領導和親切關懷下，晚報以平民化定位，關心百姓，服務生活，影響力與日俱增。

在實習的這一個月中，我出去采訪的內(nèi)容涉及的還是比較廣泛：資訊、民生、經(jīng)濟、社會等板塊都有接觸，出去采訪的地點有：宜春市食品藥品監(jiān)督管理局、宜春市供電公司、宜春市衛(wèi)生局、宜春市生豬屠宰場、宜春市人民醫(yī)院、宜春市游泳館等。在實習的過程中，確實有不少值得珍藏的寶貴經(jīng)驗。出去采訪，碰壁是不能避免的。人們不愿意接受采訪都還算好的。記得有一次我的指導老師黃記者要我去宜春市的一家大型超市調(diào)查下家庭用紙的價格，我以一名顧客的身份進去，隨手抄了一下它那里家庭用紙的價格，那家超市的工作人員馬上與保安聯(lián)系，要求我把記錄了它那里商品價格的紙給銷毀。在我表明了身份的情況下，他們才肯放我走。再比如我們報道了一篇有關于《不慎打翻膠水 一家四口燒傷》的文章，之后那一家四口的家屬打電話到報社向我們求助。我們隨后趕到宜春市人民醫(yī)院，看到他們一家四口全身被繃帶纏繞著，只剩連睫毛都被燒掉的臉露在外面，我當時真的看不下去了。但我面對著他們的家屬，想到只有我們把他們的情況如實報道出來，他們才能得到社會上好心人的幫助，我強忍著撐到了最后。當我們向他們的主治醫(yī)生詢問他們的病情時，醫(yī)生的態(tài)度卻十分冰冷!不僅不告訴我們患者的病情，還不準我們進醫(yī)院的病房看望病人。當時心里真不是滋味：我們想幫助別人，把他們的病情如實報道出去，卻遭到了這樣的對待!

當然，在報社實習也有不少樂趣，特別是能用自己的文章來真正地幫助可以幫助的人。就拿那被大火燒傷的一家四口，當我把社會上好心人捐贈的愛心款交給他們時，心里覺得有小小的滿足感。在實習的工作中也認識了不少新朋友，每天的工作都很愉快。

雖然說新聞和自己的專業(yè)不對口，但在采訪的過程中，我也間接的了解到了有關于食品安全工作一些信息。比如在采訪宜春市食品藥品監(jiān)督管理局時，我們不僅了解到該局近期的工作情況，還收到了《宜春市食品安全狀況報告(2009年)》等內(nèi)部有關資料。讓我對宜春市的食品安全現(xiàn)狀有了一定的了解。再比如七月二十二日我和指導老師黃記者來到宜春市生豬屠宰場。這是我第一次來到食品加工的基層工作單位，感覺很新鮮，也讓我對生豬屠宰有了一定的了解。采訪上，老師教會了我，如何讓當事人自己開口說的方式技巧，告訴我必要的設計圈套還是要的。同樣，面對不同的人群也才要選擇正確的溝通的渠道。在實際的實習中，我用到了好多《公關禮儀》(選修)課上的知識。比如，當采訪對象為領導時，首先服裝的選擇就很重要，不能太學生樣，也不能太職業(yè)化，其次語言要組織好，一般會提前準備好要提問的問題，不能太隨便，由于零的時間都是比較緊張的，所以語言也要干煉，不能廢話連篇，一定要抓住重點，把自己想問的問題明明白白的簡單表達出來。并且要掌握一定的技巧，激發(fā)被采訪人主動提供新聞，有繼續(xù)談下去的“欲望”。禮儀方面的問題，不僅僅使個人形象的問題，也是代表著整個報社，特別是新聞工作者，直接面對的就是廣大的人民群眾和領導，更要注意自己的整體素質(zhì)。在此，我也感謝我的商務禮儀老師，交給我的一些社交禮儀，比如握手的原則，飯桌上的原則等等。在我的采訪中給我了莫大的幫助。不出去采訪的時候一般就在辦公室寫稿子，通過這些天的練習，我懂得了不同的題材新聞的要用不同的寫作方法。新聞寫作上也有了很大的提高，但是還是不夠的，還需要繼續(xù)多練習。在辦公室時有時候會被安排接聽“群眾熱線”，此時《大學英語》課上的速記能力得到了極大的鍛煉與提升。

接下來說一下在實習中我所領悟到的東西。

第一在任何崗位上都要有責任感。因為《贛西晚報》是宜春市唯一一份市民生活報，它更貼近普通老百姓的生活，所以必須做到報道準確、及時。特別是百姓投訴，我們必須把事情徹徹底底調(diào)查清楚，還百姓一個合理的說法。只有這樣新聞才能發(fā)揮它服務于人民的價值。

第二做任何事情都要認真。對于新聞的時間、地點、人名一定要準確，特別是領導的職位更要弄準確。外出采訪時更要注意檢查是不是東西都拿全，采訪本、筆是最基本的了，千萬不能忘記拿。有一次我采訪完民政局的一位主任，回來寫稿子時，才記起還不知道那位主任姓什么，我也因此受到了老師的批評。所以，不管做任何事情都要認真用心的去做。

第三要有一個健強的身體。作為新聞工作者，整天風力跑日里曬的，身體是革命的本錢。身體好了才可以更好的工作。我自己的身體本身就比較弱，現(xiàn)在我就更加體會到了。有一次我跟著老師去供電公司采訪。供電公司在宜春的一個郊區(qū)的工業(yè)園。當時坐車坐的我昏昏沉沉，來到供電公司，聽完他們的例會后緊接著又去采訪一家零件加工廠，當時一下車我整個人就頭暈，接下來也就迷迷糊糊的跟在老師后面，也沒心思去記到底哪些人說了些什么。這樣就直接影響了稿子的質(zhì)量。所以有一個健康的體魄確實很重要。在學校學習的同時也要加強體育鍛煉，給自己一個健康的身體就是給自己一筆寶貴的財富，是個無形資產(chǎn)。

第四要擁有豐富的知識。記者要打交道的人是方方面面，有農(nóng)民，有醫(yī)生，有老師，形形色色的人都有可能遇到。賣弄對不同的領域，如果一點都不了解的話，在采訪中就可能遇到想不到的一些困難。比如我去宜春市人民醫(yī)院采訪燒傷科的羅主任，在采訪中他就不停的說著一些醫(yī)護人員才懂得術語，和我一起的另一個實習生小陳因為是醫(yī)生家屬聽起來就比較容易，對于我來說就比較困難了。這就提醒我，在采訪前的準備工作要多加一步：對于要采訪的領域多做些了解，不要在采訪中顯得比較無知。但這樣做只是臨時抱佛腳。最好的解決辦法就是平時多看點書，擴充以下自己的知識面?！皶接脮r方恨少”這句話真的很對。我們學校的圖書館給我們提供了這么好的知識資源，應該充分利用起來，擴充一下自己的知識面。

第五要有職業(yè)道德。新聞工作者就是把真實的事情反映給人民群眾，影響力相當大。我們記者就要有正確的價值觀。有自己的立場。把真實的新聞傳遞給大家。針對近幾年來的假照片假新聞時間，這就要求我們新聞工作者要提高自身素質(zhì)，有健康的世界觀和價值觀。作真實的新聞，為社會負責、為他人負責、也為自己負責!我在采訪中經(jīng)常遇到數(shù)字夸大話的情況。甚至有虛假的新聞，純粹是編造出來的。這種線索我們本著為人民服務的原則一概不用。不僅新聞記者這個職業(yè)需要職業(yè)道德，各個行業(yè)的工作人員都必須具備高尚的職業(yè)道德，才能將我們的社會建設的更加美好。

在報社最大的收獲用自己的文章來真正地幫助可以幫助的人。雖然是大學生，但是社會責任感讓我確定一點;認真做人、認真學習、認真做文章。感謝所有幫助我的老師，他們是記者，他們的職業(yè)道德和熱情令我敬佩。他們不僅教會我新聞的知識，更讓我懂得做一名合格的公民的責任與良知。

雖然實習的時間并不長，但是確實鍛煉了自己，無論是采訪還是寫作，還有對如何與人溝通也有了新的認識，讓我有更多的動力去充實自己，提高自己。遇到問題也不會太過慌張，更多是去考慮如何克服，我在實習中總結出：不要去預想困難，因為預想的都沒有現(xiàn)實中遇到的難，但是只要認真努力，往往現(xiàn)實遇到的困難會比想象中的容易克服。所以我要不畏懼困難，一直努力下去!

篇三：記者實習心得體會

短短兩個多月的實習，短短兩個多月的記者生涯，就這樣匆匆的結束了。這短暫的時光，讓我對記者有了全新的認識，并且對我所在的地區(qū)社會有了一些不同的認識，知道了很多曾經(jīng)不知道的事。

面對了不同的人，上至政府高官企業(yè)家，下至地里耕種的老百姓，遠至只有電視上才能看的慈善家，近至身邊的志愿者，還有一些自己都想象不到了貧困戶。接觸了不同的事，企業(yè)文化，鄰里糾紛，愛心公益，扶貧救濟····這些都是我之前從未觸及的事，當我走近了解并且感同身受的時候，可能每一次都是對心靈的一次徹底的洗禮。

之前我對記者的認識完全是來自書面，可能覺得他們就是把身邊的一些事簡單的報道一下，遵循五個W加H，將其套進去就可以，如此簡單，何時、何地、什么人、發(fā)生什么事、為什么和如何。對他們的工作性質(zhì)以及工作方式一無所知，對他們在報道時的情感更是觸摸不到。當我走進并且從事這個職業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)遠沒有那么簡單，之前的理解可能只是鳳毛麟角，記者需要做的有很多，最重要的的是，記者是有情感的，是對這個社會對新聞的當事人負責的，在短短兩個月采訪的過程中，聽到老師最多的一句話就是“我們是來解決問題的”這可能就是記者來到事發(fā)地最大的職責了，并不是我之前所理解的，“為了報道”。記者是有責任的。4月6號，我們收到一條新聞線索，說的是臨猗的一村里的一面快倒塌了，對附件的村民以及小孩造成生命威脅，我當時所想到的是，不就是一面快倒塌的墻，直接拆了不就可以嗎，為什么還要專門去報道，而當時記者老師所說，如果這面墻村民能拆的話他們就不會打電話給電視臺尋求幫助的，肯定是中間有什么人或者什么事在阻攔，以至于墻不能拆，更重要的是這墻隨時會倒塌，如果下面有村民有小孩，出了人命可不是小事。于是我們便從運城驅(qū)車來到臨猗的新聞事發(fā)地，看到危墻，記者便第一時間聯(lián)系到該村的村長以及房屋的主人，將其協(xié)商好之后，同意將其拆除，在拆除過程中記者才開始報道，待墻拆完我們才離去。當看到這條線索時記者的責任便是協(xié)調(diào)將危墻拆除，防止危墻倒塌對生命造成威脅，并不是簡單的將其危墻情況報道一下就草草了事。

記者是有感情的，4月16號我們?nèi)ヅ囊唤M專題新聞“尋找最美青年”當我們采訪這位最美青年候選人蘭媛的時候，了解到她背后所做的事，著實讓人佩服，而這些事的背后的事，卻是讓人心酸的。蘭媛一直在幫助一戶貧困的農(nóng)家，這戶家人原本是和諧美滿的，可是因為車禍奪走了家里的一兒一女，從此家庭陷入了悲痛之中，而就在這時，自己在農(nóng)村的唯一住所，在一夜之間遭遇強拆，屋內(nèi)物品全部損壞，這唯一的住所這個家沒了，原本身體就不好的母親，受到接二連三的刺激之后更是病的臥床之中。蘭媛在了解到他們家情況的時候，對他們做了很大的幫助，并且將每年十分之一的收入用來幫助他們，而這樣的做法她已經(jīng)堅持了很多年，這位收入平平的一位女人，卻用了她最大的力氣去幫助他人，當我聽完這些事以后在場的記者已經(jīng)是潸然淚下。4月28，我們帶著“準備”來到聞喜的一戶貧困家里，這個家庭母親重病，父親輕微智障，唯一的兒子腳也是殘疾的，記者在了解這些情況在來之前就被這樣的家庭情況感到難過，所謂救濟不救貧，而唯一能幫助他們的就是將兒子培養(yǎng)成才，擺脫貧困，記者也將他們兒子的未來做了一些簡單的規(guī)劃，先聯(lián)系一所愿意幫助的學校將孩子送入其中免費讓其學習，在學校節(jié)假日時間以及畢業(yè)以后聯(lián)系一家勞務公司將其安排合適的工作。在觸及感情的時候，記者可能所做的不多，但這是她盡最大努力所做的。

記者是有力量的，4月22號，一位農(nóng)戶向我們反映，他所報的駕?？哿怂?00元，一直未退，多次上門找駕校都被各種理由推脫，百般無奈的他，最后只能向記者求助，了解情況之后記者與他一起來到當時報名的駕校，幫助他并成功討要到當時所扣的500元。5月11號，一耕地農(nóng)民向記者反映說自己之前買的微耕機壞了，但是其售后不予維修，并且服務態(tài)度非常差，在記者經(jīng)過了解和與售后工作人員溝通之后，最終同意將其損壞的零件予以更換。這些事情讓我了解到輿論的力量，媒體的力量，同樣也是記者的力量，幫助一些需要幫助的平凡的老百姓。

這次實習最大的收獲是讓我對記者這個行業(yè)有了一個完整的認識，也讓我從其心中敬佩這個行業(yè)并在這個行業(yè)工作的每一位記者，他們用他們的行動，用他們所有的力量，來擔負肩上的那份對社會對家人對新聞當事人的責任，他們也是一群很容易被感動的群體，遇到一些讓自己感動心痛的事情他們也會盡自己所能去幫助去支持，有的時候他們的力量也是很渺小的，在很多時候他們對社會的腐敗和人民的疾苦感到悲憤和不平，哀嘆時世的艱難，憐惜人民的痛苦。一條簡單的新聞，看似平凡容易，但整個過程從接到線索到成功播出，這其中都蘊藏著各種喜怒哀樂，可能很多部分是不為人知的，在每次采訪過程中他們的心和情都是在人身上，他們想的更多是幫助他人，為他人解決其問題，分擔其憂愁。這樣的精神，這樣的情感，這樣的責任，讓記者這個職業(yè)顯得更加的神圣。

到現(xiàn)在這句“我們是來解決問題的”還在我耳邊環(huán)繞。

記者心得體會 篇2

記者（Journalist）是報社、通訊社、廣播電臺、電視臺等媒體中擔任采訪報道攝影的工作人員?；バ欧段木W(wǎng)今天為大家精心準備了好記者講好故事心得體會，希望對大家有所幫助!

好記者講好故事心得體會

2019最新觀看《好記者講好故事》心得體會大全

我覺得從此次《好記者講好故事》的節(jié)目中，我學到最多的就是如何去講好我們的新聞故事，把新聞實事求是的報道出來。從節(jié)目的十個優(yōu)秀記者的分享中，我看到了一個共同點，她們在分享她們的故事的時候，她們的眼里都放著光，她們都很深情。我在想，她們在調(diào)查在采訪這個故事的時

候，她們應該都投入了自己百分百的精力和情感，她們都參與了其中，她們都引起了共鳴，她們都被感動了，因此她們才能說出來感動更多的人。讓我印象比較深刻的是一個西藏電視臺的記者澤仁拉姆，她在去采訪的途中險些遇難，險些為了新聞事業(yè)而犧牲，由此我能看出記者對采訪的態(tài)度和信

念，我也能領會到一個好記者所該有的擔當。其次，比較觸動我的是山東廣播電視臺的崔真真記者，她提到了“融媒體”，是的!我們這個時代所需

要的人才就是這種全媒體型的人才，可發(fā)掘新聞線索，可聯(lián)系，可采訪，可編寫，可報道，可錄像……一個人可以完成整個新聞的生產(chǎn)過程，我們這個時代需要這樣的全媒體人才。我對習近平所說的“腳力，眼力，腦力，筆力”要求的理解，就是培養(yǎng)全媒體的全方位的新聞人才!而作為新聞專業(yè)大學生的我們，要努力學習新聞生產(chǎn)的一系列知識，多思考，多實踐，不怕苦，不怕累。真正做到眼睛能看，腦子能想，手能寫，肩能扛，腳能走。最后，我們要做人民的記者，用平實的語言去講好我們的新聞故事，深入老百姓，參與到老百姓之中，與老百姓引起共鳴，最后我們始終都要弘揚主旋律，傳播正能量!始終都要以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導!

2019最新觀看《好記者講好故事》心得體會大全

影片之前，我問自己一個問題，新聞從業(yè)者的使命任務是什么?影片之后，我想，我找到了答案。

最大的體悟，大概就是好記者們好故事中的兩個字:“家”和“國”，在她們的筆下和鏡頭下，“家”是最小國，“國”是最大家。好記者們的筆尖和鏡頭所向，有最平凡的普通人，也有我們偉大祖國發(fā)生的大事。國的強盛，是桂嘉晨親歷，親見，親聞的的港珠澳大橋的成就，是李承澤激動萬分講述的一帶一路。小家成大國，英雄，可以是偉岸的，也可以是“渺小”。他們可以是澤仁拉姆《家是玉麥，國是中國》中的阿爸們，也可是以實際行動踐行“奉獻終身”的承諾的鐘揚，更可以是最最平民百姓的趙家和和張麗麗。在這些報道中，我們不僅看到的是家和國，更是新聞的溫度和記者們的精神。

體悟之二，好記者講好故事，要深入實際，深入生活，深入線。崔真真的三雙鞋的故事，無不讓我們謹醒，新媒體時代下對新聞從業(yè)者提出來新的要求和挑戰(zhàn)，新聞從業(yè)者要不斷提高自己的各方面技能，加快熟悉新媒體平臺的運用。情懷固然重要，倘若沒有有力的方式將重要的新聞報道出去，那么這個新聞也毫無意義。

最后，我覺得主持人結尾的那句話已經(jīng)給了我們最直接的答案了，所謂新聞從業(yè)者使命任務，即舉旗幟，聚民心，育新人，興文化，展形象。望共勉!

好記者講好故事心得體會

2020好記者講好故事觀后感心得

這世上寫故事的人千千萬萬，作家、導演甚至是藝術家，都在用不同的方式述說著不同的故事。有的故事通過文字來記錄，有的故事通過影像來述說，有的故事通過夸張的線條、豐富的色彩來呈現(xiàn)。那么，記者這類故事講述者，有什么特別之處呢?我想，這應該從新聞本質(zhì)的特征上尋找答案，那就是——真實性。不同于作家的文字、藝術家的畫筆，記者通過真實的事實來講述這個時代中你我的故事。

有人為博眼球，故意使用血腥暴力獵奇的內(nèi)容去迎合讀者的窺探欲;有人為取利益，字里行間煽動情緒，挑起紛爭，掩埋真相;有人打著記者的名義，搜尋公司的黑料，上門勒索敲詐;有人仗著自媒體的稱號，在各種雞毛蒜皮的小事里撕扯，批量制造只輸出觀點不顧事實的流量爆款文章。在今天這樣的后真相時代，受眾最看重的似乎是情緒的宣泄，而非事實的澄清。記者千辛萬苦做出的調(diào)查報道，可能閱讀的人寥寥無幾。在市場和經(jīng)濟利益的雙重壓榨之下，站在新聞道德的十字路口，記者面臨著何去何從的艱難選擇。

在“好記者講好故事”——2020年中國記者節(jié)特別節(jié)目中，眾多優(yōu)秀的新聞工作者，用他們的故事，回答了新的時代環(huán)境下記者應該何去何從的問題，回答了應該如何堅守新聞理想的問題，為奮戰(zhàn)在一線或是即將踏入新聞行業(yè)的媒體人指明了方向。

什么樣的故事是好故事?也許不同的人有不同的標準，但是在我看來，能打動人心的故事就是好故事。不管是宏大如見證中國奇跡的故事，還是堅守如一棵樹到一片林的轉(zhuǎn)變的故事;無論是信仰如英雄連隊的傳承的故事，還是忠誠如一家人世代守護祖國邊境線的故事，這些故事無一不是從“小切口反映大主題，小故事展現(xiàn)大時代”。正如一滴水能折射太陽的光芒，時代和國家是由一個又一個平凡的人組成的，展現(xiàn)他們身上的故事，也是從側(cè)面反映時代和國家的變化與特征。

挖掘普通人身上不普通的故事，真實地記錄和描寫，自能準確地擊中讀者心中最柔軟的地方。沒有人喜歡冷冰冰地說教，也沒有人喜歡夸大其詞的宣傳和不顧實際的贊美。許多新聞想要報道典型人物、典型事件，樹立正面的榜樣，但是由于“假大空”的溢美之詞，將人物包裝成了“紙片人”，干癟空洞沒有血肉，反而弄巧成拙。一個好故事，應該以真實的事實為骨架，以獨特的精神為神韻，以和人民的聯(lián)系為經(jīng)脈，惟其如此，才擁有打動人心的可能。

一個好故事的背后，包含著一個好記者不懈的努力和追求。好記者寫出的并不都是好故事，但是一個好故事必定由一個好記者寫成。一個好記者，他應該是忠實地陳述事實，警惕地探索真相，溫暖地傳遞價值。同時，好記者不僅是時代的見證者，去記錄歷史車輪的軌跡;更應該是故事的挖掘者，去洞察人性的幽微與豐富。

也許，探尋真相的道路上充滿了艱難和危險，暗訪記者每一次深夜尾隨都是和不法分子斗智斗勇的較量，駐外記者親歷紛飛的戰(zhàn)火，死亡就在一米開外;也許，采訪的過程并不總是一帆風順，高原上到故事主人公的家的路走了四天，暴風雪讓車無法開動，他們扛著攝像設備冒著風雪走了十幾個小時。

一個好記者，總是想著離現(xiàn)場近一些，再近一些，“人民的關注在哪里，我們的輿論陣地就在哪里”;一個好記者，總是心系人民，扎根土地，“只有俯下身、沉下心，才能記錄一個‘沾泥土、帶露珠、冒熱氣的’的故事”;一個好記者，總是不忘自己的使命，不忘黨和人民的囑托，“‘舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象’，這是媒體人的職責使命，也是我們不能忘卻的初心”。

作為一個新聞人，我們理應具有大格局。借用百年前理學家張載的話，“為天地立心，為生民立命”，這也可以看作是媒體人的新聞理想和追求的寫照。

2020好記者講好故事觀后感心得2

“雖然我只是一名小小的民生記者，成不了山頂?shù)囊恢陝潘桑瑓s也能像一棵長在山谷的小樹，為大地增添生機與綠意”。報告會中，《邊城晚報》記者劉田用平實的語言、真摯的情感講述了自己《勿忘初心》的故事。七年前，她懷著對新聞事業(yè)的熱愛，從麻醉醫(yī)生轉(zhuǎn)行成為一名記者，之后她扎根民生新聞土壤，拯救家暴兒童，跋山涉水走訪抗戰(zhàn)老兵，深入現(xiàn)場搶救百年古橋，通過講述一系列新聞采訪故事，展現(xiàn)自己是如何成為合格記者的心路歷程，分享七年時間里的感動、堅守和理想。

“體驗和記錄，是記者的天職。越是陌生的領域，越是不被理解的職業(yè)，越需要我們?！稙t湘晨報》記者儲文靜以《體驗是一種成全》為題，講述了自己在殯儀館長達9天的體驗式采訪。她與尸體近距離接觸，親自為死者裝殮，切身感受殯葬館工作人員的工作。在她眼中，能用心發(fā)現(xiàn)真善美，用筆傳遞正能量，是件快樂的事。

瀏陽市廣播電視臺記者湯利華則在《幸福就在屋場里》講述了90后小伙吳火亮照顧癱瘓8年母親，寸步不離的故事。他的故事感染了村民們，“孝敬父母，關愛兄弟，和睦鄰里”也成了當?shù)匚輬鼋ㄔO最重要的文化內(nèi)涵。作為一名新聞工作者，湯利華覺得用心傳遞真善美的故事，也是一種幸福。

“我總是在采訪的時候淚流滿面，不是因為我愛哭，也不是因為可憐他們，而是身邊的這些人這些故事真真讓我感動，讓我覺得溫暖?！眮碜砸骊柺袕V播電視臺鄉(xiāng)村頻道記者黎璐聲情并茂向我們講述了《遇見你溫暖我》的故事。在短短8分鐘的時間里，她將身邊的感動娓娓道來，詮釋了一名基層新聞工作者的責任與擔當。

這個世界并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。生活中并不缺少故事，而是缺少會講故事的人。11名好記者用他們的雙手記錄事實，用他們的雙腳尋找新聞，用他們的聲音為最需要幫助的人發(fā)聲。他們中有的在車禍、病房里見證生死離別，有的在弱勢者面前維護正義……每個故事背后或酸或甜或苦或辣，都深深打動了在場的每一個人，也正是這種感動我們的溫暖力量，讓我們精神抖擻，更讓我們獲得人生旅途中不斷向前、向善、向上的勇氣。

此次，由中共湖南省委宣傳部、湖南省新聞工作者協(xié)會在全省新聞戰(zhàn)線組織開展的“好記者講好故事”活動，向社會各界展示了踐行社會主義核心價值觀的好人好事，充分發(fā)揮了好記者的榜樣和引領作用。接下來，報告團還將到湖南師范大學、益陽、常德等地巡回演講。

1月5日下午，“好記者講好故事”巡回演講報告會走進湖南師范大學。該校新聞與傳播學院院長蔡騏在接受華聲在線記者采訪時表示，當前社會部分公眾對記者行業(yè)存在一定誤解，把報告會引進校園，通過記者講述自身的采訪經(jīng)歷，可以讓更多人更好地理解記者這個行業(yè)。

“記者一定要用事實說話?！焙蠋煼洞髮W新聞與傳播學院大一學生何康說出了自己對記者的認識。在他眼里，這些“好記者”就是他學習的好榜樣，他也希望自己將來有一天也能站在“好記者講好故事”的舞臺上。

好記者講好故事心得體會

觀看好記者講好故事心得體會(一)

6月23日下午，由中宣部、中國記協(xié)舉辦的第_屆“好記者講好故事”網(wǎng)絡直播巡講活動舉行，15位記者傾情講述他們的一線采訪故事，交流增強“四力”的深刻感悟。

新華社記者武笛分享了過去6年她用影像記錄下“一帶一路”這粒來自中國的“種子”，在世界各地開花結果的精彩歷程。

人民日報社政治文化部記者張洋由一封封“讀者來信”展開，講述了他和同事充當“尖刀連”“調(diào)解員”，推動解決讀者反映的難題、化解讀者心中積怨的故事。

江蘇廣電總臺融媒體新聞中心記者姜超楠分享了一個“愛的謊言”，她追尋軍嫂瞞著孩子父親去世十年的線索，一路雪山跋涉，探訪英雄足跡，一路傾聽軍嫂心聲，為孩子拼出父親完整的形象。

講者動情，聽者動心。一個個接地氣、冒熱氣的好故事，深深打動和鼓舞著網(wǎng)絡聽眾。

聽完記者講述的一線采訪故事，江西網(wǎng)絡廣播電視臺記者劉起福感觸頗深：“學習優(yōu)秀記者的采訪過程，感受他們的心路歷程，我作為新一代記者，要跟隨榜樣，成為踐行‘四向四做’要求的合格新聞工作者?！?/p>

手機江西臺編輯徐子萌表示，一個個沾泥土、帶露珠、冒熱氣的好故事，展現(xiàn)了記者們的新聞理想與職業(yè)素養(yǎng)，深深打動和鼓舞著她，今后，她將立足崗位，向這些優(yōu)秀記者學習!

江西網(wǎng)絡廣播電視臺記者胡康林深受感動：“有這樣一群人，他們發(fā)掘事實真相。奔走在新聞最前線的風里雨里，他們用實際行動，履行新聞工作者的神圣職責，每一條鮮活新聞的背后，都有一段不平凡的故事?！?/p>

此次“好記者講好故事”網(wǎng)絡直播巡講活動時長約2小時，江西各新聞單位均組織編輯記者進行了收看。

觀看好記者講好故事心得體會(二)

自從從事新聞工作以來，時間轉(zhuǎn)瞬即逝。尤其是在20_年的工作中，時間更是過得特別快?；仡欉@一年的工作，我個人可謂感受良多。在這一年中，我與《新消息報》的同事和領導們，共同經(jīng)歷了很多新聞事件的報道和活動的組織、版面策劃以及落實，從中體會到了團隊精神的重要性，尤其在領導的部署和指點下，完成了很多意義深遠的工作任務。一年來，我本著踏踏實實做事，實實在在做人的原則，認認真真地去從事每一項工作。不論是思想上，還是工作上都有很多的收獲。

1、成績之外少不了不足之處，我作為一個部們的主任，在平時的管理上可能存在一些缺陷，主要是不太適應現(xiàn)在報社的管理體制，有想法不能落實，希望這樣的工作環(huán)境能夠很快得到改善。

2、在思想、學習方面有了較大提高。我認真深入的學習十_大精神和胡錦濤同志的講話。為了盡快提高自己的理論水平，我還從電視、報紙中了解當今的國際政治形勢，社會動態(tài)及黨中央的指導方針等。積極參加單位組織的各項學習活動，用先進的思想指導自己的日常工作。我深知，平時的勤勉積累對于新聞工作起著至關重要的作用，抓住一切可以利用的時間，廣泛涉獵各方面的知識，不斷完善自己的知識結構，為做好工作打下了良好的業(yè)務基礎。

3、嚴于律己，遵章守紀。在單位嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，堅持以誠待人、以信處事。工作兢兢業(yè)業(yè)，謙虛謹慎，注意向同事們學習，取長補短。

4、業(yè)務能力不斷增強。從踏上記者崗位的第一天起，我就深知業(yè)精于勤荒于嘻的道理。工作中的勤使我能及時洞悉世事變化，而善于思則使我源源不斷地獲得靈感。通過不懈努力，我的一些版面策劃在全國獲獎。整整8年，在一個崗位上摸爬滾打，在版式設計上也形成了自己的個性和理論水平?？扇缃窈芸炀鸵谛碌膷徫簧瞎ぷ?。相信我有這8年的經(jīng)驗和個人的工作能力，下一個8年也許正是我大展宏圖時。是金子在任何地方都會發(fā)光的。

今后的工作打算

重視學習，不斷汲取知識養(yǎng)分，自覺強化與時俱進的意識，接受新觀點、新思想、新理論，力爭做一名學習型、專家型新聞工作者，提高創(chuàng)新思維和辨別能力，運用逆向思維和發(fā)散型思維，在新的崗位上迎接新的挑戰(zhàn)。記者這份工作是我非常喜歡的，我相信自己今后的不斷努力中，我可以做的更好。新時期的背景下，對記者的要求也在變化，我相信自己能夠做好，最一名的記者，這是我一直以來都在不斷的前進中得到的經(jīng)驗和能力。20_年，我會走的更好，我會在我記者的工作上做到!

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記者心得體會 篇3

20xx年記者節(jié)來臨之際，反復琢磨今天的新聞，就是明天的歷史這句話，回味經(jīng)歷了辦刊、辦網(wǎng)、辦電視，即將融入互聯(lián)網(wǎng)的快車的過程，突然有份思想在心底蠕動，涌現(xiàn)出來第一份思想就是，我是誰？

天高云淡，舉目遠眺，暗自思索我和記者的緣分，我想，我和記者這份職業(yè)有著千絲萬縷的情結的。這個情結一是源于我選擇了學習中文，二是對歷史學科的鐘愛，三是少兒的萌動，青年時的理想，我就認為記者的這份職業(yè)神圣，高潔。在這樣的思考中，我找到了我自己，我就是我，一個愛文字，愛語言，愛朋友，愛歷史的人。找到了自己是誰的時候，心底一下亮堂起來了。這樣的亮堂一旦出現(xiàn)，人就顯得精神煥發(fā)，思如泉涌了，并且理直氣壯了，我是一名新聞工作者，在記者節(jié)里，我應該對記者這份職業(yè)的職業(yè)操守有著一份新的理解，那就是唱響主旋律，講好身邊故事。

我和記者的不解之緣是大學畢業(yè)時，買過的一本書《新聞記者入門》，這本書我看過好多遍，每看一遍，我都會對記者的神圣有一份思考。那時候，作為一名教師，只能站在講臺上，揮動三尺教鞭做人梯。后來因為喜歡文字的原因，19xx年4月，我改行了，在組織部“村建辦”從事簡報編輯寫作工作。六年的撰寫，電腦是奢侈品，所有的寫作都是靠手寫，寫呀寫，時間長了，右手中指母的骨節(jié)上都成了硬傷，至今還是硬硬的。這時候，我害怕文字了，實在害怕寫的工作。

20xx年，我人生的一個機遇來臨了，我離開了簡報寫作工作，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了，時光荏苒，在灑漁鎮(zhèn)工作了五年，在田間地頭，鄉(xiāng)村走過了五年。我迷糊自己應該做什么工作，繼續(xù)在行政的路上跋涉還是從事專業(yè)技術工作。這時候，因為工作調(diào)整，我到了昭陽區(qū)新聞中心工作，做了一名真正的新聞工作者了。

記得，剛到新聞中心工作的時候，有個人給我的鼓勵特別多，她就是新聞中心主任，她說：我適應工作快，有文字功底等等。這些話語很溫暖，想起這些話語，心理面就很熱乎。在文字里游蕩，因為她的提醒，我轉(zhuǎn)換著角色，適應著角色，也明白著作為一名新聞工作者的意義。一年又一年的感受著記者節(jié)的溫暖與快樂。

到新聞中心已經(jīng)十多年了，其中也有過離開的機會，甚至到市里某個單位工作，可心里對這份工作，有許多的不舍，我放棄了，依然堅守在新聞工作戰(zhàn)線上。

記得有個作家說過這樣的話，人生要有幾個朋友，有幾個愛好，還要有自己喜歡的工作，這樣的人生就會有意義。我反復琢磨著這些話的意義，我突然沾沾自喜起來。我現(xiàn)在不就是有著幾個好朋友的嗎，我不也是愛著文字，愛著詩歌，愛著新聞的嗎，我現(xiàn)在的工作很好啊，記者本來就是我夢寐以求的職業(yè)。當明白了愛的時候，既快樂又有無言的憂愁，因為必須為自己的所愛去努力，去學習，去更新知識，去創(chuàng)新思維。作為一名新聞工作者，就必須去深刻認識新聞工作者在社會實踐中的角色，去理解今天的新聞，明天的歷史的意義。去面對現(xiàn)實思考，是??！我們在發(fā)現(xiàn)著昭陽中心城市，日新月異的變化，我們在昭陽發(fā)展變化的每一個角落留下了采訪的足跡，不就是在書寫著歷史。要做好這份工作，那是需要對昭陽、對生活、對民生有一份深深的眷戀之情的。

從字里行間走出來，注目昭陽發(fā)展的時候，我總是會回顧昨日的昭陽槐香，沁人心脾；昨日西陡街昏黃的燈光里的洋溢著簡潔的喜悅，清官亭旁有棵老楊樹，在傍晚，空中遮天蔽日的老鷹在飛翔，樹下人群熙熙攘攘；總是會想橫七豎八的溝壑里的茭瓜在倔強的生長。那些已逝的景致雖然有些單調(diào)，樸素，卻總是那么親切。當看到今天的中心城市正在實現(xiàn)中等城市向大城市華麗轉(zhuǎn)身之際，漫步昭陽，一座現(xiàn)代和古樸交相輝映的城市流光溢彩，徜徉在昭陽的人文里的時候，作為一名昭陽人的自豪油然而生。

這樣的自豪是需要一種形式來表達的——那就是記錄。但我必須明白新聞的歷史功用是一種參與推動歷史或部分參與歷史的力量，而不僅僅是冷靜旁觀的記錄。我明白一個道理，做城市的耕耘者很光榮，做一個城市發(fā)展的守望者，寫者也光榮，在這個發(fā)展變化的時期，最好的研究就是做記者。想到這一點，我更加堅定自己未來的人生，做好自己的本職工作，為昭通的文明進步發(fā)展吶喊助威才不愧為是一個昭陽人。

今年的記者節(jié)有些特別，于我而言，我明白了堅守不是一件輕松的事情。

記者心得體會 篇4

卻沒有掃進垃圾箱!這樣的好辦法就是你自己親手做一個生日賀卡，給那個同學打個電話，說祝他生日快樂，到上學的那一天把賀卡給他。

教官啊，你不會是機器吧。”爸爸語重心長的說：“我們那時侯要成績優(yōu)越，有認真踏實的作風，還要有助人為樂的精神，更要善于聽取他人對自己的看法，從中彌補自己的不足！1月25日科威特接近沙特的海面上形成了長16公里，寬3公里的油帶。篝火旁大家也沒閑著－－同學們笑著、說著、討論著，找著避雨的地方，還有左顧右盼找位置的“青蛙成員”，我呢。

第三“暴女”王旭本應是第一暴女的，唉，誰敢那么說啊，她比那妲己還壞，背后的穩(wěn)固后臺你猜猜是誰？”我嘟著小嘴驕傲地說。這些年來，母親把生命分成了兩半，一半給了她深愛的兒女，一半給了那片蒼涼的黑土地。

這個勇士以他的一個眼神，一個手勢，一個心跳俘虜了這朵野玫瑰，僅僅以愛的名義；

記者心得體會 篇5

10月25日至26日，我很榮幸參加了20xx年度蒲白記者站培訓班，我能為自己有機會參加這樣一次專業(yè)的培訓而感到高興。來自蒲白礦業(yè)，蒲白實業(yè)140余名代表參加了此次培訓。通過此次培訓，不僅開闊了視野增長了見識，還為以后成為一名合格的基層通訊員奠定了一定的基礎。

在為期兩天緊張短暫有序的學習中，我像每一位學員一樣積極努力學習老師教受的課程，在課上更深層次的理解了寫作，宣傳以及新聞攝影的技巧。

首先，我學會了最重要的一點，可以學習寫作技巧，但做人的態(tài)度是必須在一開始就確立的。作為一個基層的通訊員，說真話，成了我的座右銘。

通過學習知道了一名合格的通訊員必須用心工作，學會捕捉新聞。把握新聞服務性，新鮮性，公開性，真實性等特征是寫好新聞必備的條件。

幾位老師結合自身經(jīng)歷的授課，提升了我對生活的熱愛，也對文字有了新的看法與理解，文字的準確、清晰、新穎的表達不僅是新聞工作必須達到的，生活中也不可或缺。

本次培訓收獲頗豐，不僅提高了自己的寫作能力，更認識到自己的不足，在今后的工作中應該更加努力才能不辜負領導對我的信任和培養(yǎng)。

記者心得體會 篇6

”我興奮地在雪地里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，“安冰澈，我們來打雪架吧。此時屏幕右下角出現(xiàn)一串照片，父親患精神病，妹妹一歲離開世界，母親不堪家庭重負和父親毆打離家出走，年紀尚小的被撿回的妹妹，在這樣的殘酷現(xiàn)實下，柔弱的他扛起責任，倔強地不向命運低頭。

讓我來告訴你吧，這招叫青天蛇，厲害吧！我們能尊重成年人，是因為大家處在平等的位置。

有誰理解您那深沉的愛啊即使是最嚴厲的批評，也是為了呵護心中的那一片新綠。但換作在新街一帶，你想飆自行車，回答只有四字：“真的很難”！在童年豐收的果園里，隨處摘下一顆小小的果實嘗嘗，雖然還沒有完全成熟，但已經(jīng)有了一絲絲甜意。

有時，白云像一只小兔在向前奔跑，好像有人在追它。““說實話，有過?而我作為一個健全的人，雖然擁有著先天良好的身體條件，但是后天的努力卻遠遠不及他們。

記者心得體會 篇7

讀萬卷書，行萬里路，古代文人通過行與知來達成自身的不斷提高，而這一點到現(xiàn)在依然是這樣。作為一名新聞從業(yè)人員，在“ ”學習教育中要密切聯(lián)系思想、工作、作風實際，發(fā)揚“工匠精神努力做到深學、多思、篤行?！肮そ尘瘛笔且环N精益求精、精雕細琢，追求完美和極致的精神理念。在中國文化中體現(xiàn)為：“尚巧”的創(chuàng)新精神、“求精”的工作態(tài)度、“道技合一”的人生理想。作為新時代下的媒體從業(yè)人員，更應該積極踐行追求卓越、鍥而不舍的“工匠精神”。

一直以來都這樣覺得，能夠找到一份自己喜歡的工作靠的是運氣，而能在工作崗位中體現(xiàn)自我價值靠的是努力，而能將這份努力效力于?？谌請笊?，成為?？谌請筮@個大家庭中的一員，那更是一種榮幸，盡管在其中的位置或許微不足道，但能夠始終盡著自己的一份力，還是讓人感到非常驕傲的。在?？谌請蠊ぷ饕呀?jīng)快20個年頭了，從進社至今一直從事的是新聞記者、編輯的工作，我很熱愛這份工作并為之努力著。隨著時間的流逝，自己的業(yè)務能力在逐漸增強，但又經(jīng)常會感覺自己在某個時期處于一種個人發(fā)展成長的瓶頸階段，知識結構的匱乏時不時讓自己感到，一定要不斷的充實自己才能更好的完善自己?，F(xiàn)代傳媒的發(fā)展日新月異，讓每一位新聞工作者要時刻提醒自己，人要有危機意識，經(jīng)常問問自己“在自己的崗位上你為事業(yè)做出了什么?”聯(lián)想自我， 還真不是馬上脫口而出就能回答的問題，值得深思，我想“要把自己的崗位當事業(yè)來做”這才是作為報社每個員工應該做的事情。

“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海”，學習是一個過程，是一種積累。同樣一個新聞題材，有的記者寫得有聲有色，有的記者卻與得如同抄文件，根本原因就在于是否真正深入實際、深入生活、深入群眾?！吧鏈\水者得魚蝦，涉深水者得蛟龍”，就是這個道理。因此，我要求自已做到“三勤”、“兩不怕”，即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。工匠在工作時，往往是全神貫注、潛心所為，能夠屏蔽非工作的一切“雜音”。面對固化重復的工作，能夠始終如一地充滿熱情和快樂，對所開展的工作能潛心地研究探索，樹立起對工作的敬畏和執(zhí)著。工匠精神”是一種“學習”精神，是一種對事業(yè)苦苦追求、不達目的.誓不罷休的執(zhí)著精神。對于我們媒體人而言，當前面臨著許多新形勢、新問題，更肩負著“承擔社會責任，促進新聞信息真實、準確、全面、客觀傳播”的重要任務，既是使命使然，更是職責所在。我們唯有秉承工匠之執(zhí)念，汲取工匠的善學與慎微，用工匠精神磨礪黨性、堅定信念、強化擔當，拿出啃硬骨頭的勁頭和爬坡過坎的雄心，真抓實干，要抓鐵有痕，踏石留印，敢于擔當、善于作為，才能不斷提升自身干事創(chuàng)業(yè)的能力。工匠靠著摒棄浮躁、寧靜致遠的行動，不畏“路漫修遠”，堅持“上下求索”，總能有所成就。同樣，作為媒體人和黨員更要干事創(chuàng)業(yè)的過程中也要俯得下身、沉得下心，耐得住寂寞、坐得住“冷板凳”，學以致用、用以促學、學用相長。

“ ”，基礎在學，關鍵在做。實際工作中我們應該努力踐行“工匠精神”，專注耐心，入手入口，入腦入心，真正學透內(nèi)容、學到真諦。作為一名黨員干和媒體人，要始終不忘初心、繼續(xù)前行，牢記職責使命，努力做黨的政策主張的傳播者、時代風云的記錄者、社會進步的推動者、公平正義的守望者，講好真實而動人的“椰城故事”，為加快美麗城市建設傳播正能量。

記者心得體會 篇8

從進入彭水廣播電視臺至今，已經(jīng)整整一年了。從當初對新聞一無所知的門外漢，到今天對新聞規(guī)律有一定了解的一名記者，一年的記者經(jīng)歷給了我一筆寶貴的人生財富。而記者這個稱謂，一直以來，在我的心中充滿著神圣，無論是正常工作日，還是法定節(jié)假日，無論是城市里的大街小巷，還是鄉(xiāng)村的田間地頭，只要有新聞事件發(fā)生的地方，就有我們記者的身影。

在外行人看來，記者就是無冕之王，然而，當真正成為一名記者以后，說句實話，一年來，我除了感受到這份工作的神圣之外，更多地體會到了這份工作的艱辛，干好記者這個職業(yè)不僅要有扎實的功底，更重要的是要有良心和社會責任。

我記得在今年5月19日接到了一個求助電話，家住高谷鎮(zhèn)陳家居委2組的胡紹成因為家庭條件困難，既是貧困戶又是低保戶，5月初胡紹成一歲多的兒子胡興旺被確診為急性白血病，前期檢查花光了家里的所有積蓄，由于無錢治療，只能求助社會好心人，希望給予幫助。

隨后我和同事立即驅(qū)車趕往他家，了解到的情況比想象中的還要嚴重，不僅僅是孩子繼續(xù)治療成了問題，就連他們一家六口的生活都是靠他哥哥來幫助，因為胡紹成身體殘疾，手腳不方便，妻子患有間歇性精神病，家中四個小孩。

了解情況后，我們感到非常震驚，我們把身上僅有的幾百元錢給了對方，在我們的帶動下，附近的村民也紛紛伸出援助之手給他捐款。

采訪結束之后，我以《大病無情人間有愛 一歲半白血病男孩盼救助》為題連續(xù)播出了他的求助信息，最終通過輕松籌、社會扶貧網(wǎng)籌集到了近10萬元的善款，當時我感到非常高興，非常有成就感，因為我們不僅幫助了他人，而且更是在社會上傳播了正能量。

這個故事雖然很普通，也只是我一年來在基層采訪中的一個縮影。但這就是我們的責任，我們一線新聞記者的職業(yè)使命。是責任、是堅守，時刻在提醒著我、鞭策著我們，我們不能停下，我們要去傳遞更多的愛心，傳播更多的正能量，要真真切切地傾聽群眾呼聲，要扎扎實實寫好每一篇稿子，要本本分分做好每一篇報道。

正如徐焱所說的：“哪有甚么歲月靜好!正式有像我們這樣的媒體人和各行業(yè)勇于擔當?shù)娜溯d體大家負重前行。固然，我們媒體人勇于做著1切的努力嘗試，那是由于我們明白，我們背后有人民的支持，有黨和政府做強力后盾?！庇浾邭v來都不是孤獨的，在探訪真相，發(fā)掘黑暗權勢，在記者的背后有人民大眾在支持著。新聞人做的是為百姓好的事情，不要怕那暫時的黑暗，由于未來1定是屬于光明的，而暗訪記者要做的事情，我想就是沖進去，為人們照亮前進的道路。而做成心義的事，做能夠真逼真切幫助老百姓的事情，這就是記者的真理吧。

所有的記者都講述著自己所見到的、認識到的、感悟到的故事，而這些故事都是平凡的我們不會去發(fā)現(xiàn)的平凡的事。所以只有用心去發(fā)現(xiàn)，才能夠感遭到這些故事里所包含的真理?！?代人有1代人的奮斗歷程。習近平總書記曾說：‘新時期的每位年輕人都具有出彩的機會’，而我們新聞記者的職責，就是通過我們的努力讓真正美好仁慈的東西，永久的發(fā)光發(fā)亮?！边@是來自衡水廣播電視臺的杜寧在她的演講《新聞的導向，記者的職責》中所說的。

在記者的職責中，我認為，找準正確的第2落點、報導角度，拓展報導的廣度和深度，讓大眾了解事情的真相、本質(zhì)，為大眾指引正確的方向，幫助大眾構成正確的認識，澄清毛病的輿論，是1個重要方面。記者所發(fā)的每篇稿子，都應當為人們指引方向。

“做時期的記錄著，做真諦的傳播者，做中國夢的建設者。”在這個媒介飛速發(fā)展、融會新聞不斷進步的時期，不管新聞人如何轉(zhuǎn)型、如何與時俱進，不變的是對記者這份職業(yè)的堅守，對新聞真相的探訪，對中國故事的講述，對中國精神的傳播。真正需要記者做的是沖進新聞的第1現(xiàn)場，去找到每個新聞中的中國故事，去講述中國故事，傳播大國風采。

1支筆、1張紙、1臺攝影機足矣!

銷售心得必備11篇

總結經(jīng)驗教訓是每個人都應該做的事情。不管是在學習還是工作中，都應該有所總結。通過分析和記錄自己的學習或工作情況，我們可以更好地認識自己，找出自己的優(yōu)點和不足之處，并加以改進。這樣的心得體會對我們的成長和進步有著積極的作用。

要寫出有價值的心得體會，首先要有足夠的思考和反思。在學習或工作的過程中，我們要關注自己的表現(xiàn)，思考自己做得好的地方和做得不好的地方。借助紙筆記錄下來，可以更好地反思和總結。

其次，寫心得體會時要注重觀點的獨特性和深度。不能只是簡單地列舉事實和經(jīng)驗，要站在個人的角度，結合自己的體驗和思考，提出個人的見解和理解。這樣才能給讀者帶來新的思考和啟示。

最后，要言之有理，條理清晰。寫心得體會時要注意文字的組織和邏輯性，通過適當?shù)亩温浞指艉椭攸c突出，使讀者更容易理解和接受。避免冗長和啰嗦的表達，簡潔明了地表達自己的觀點和體會。

綜上所述，寫出有價值的心得體會需要充分思考和反思，注重觀點的獨特性和深度，同時要言之有理，條理清晰。希望通過這些方法，大家能夠?qū)懗龈袃r值的心得體會，從而不斷提升自己的學習和工作能力。如果您對于“銷售心得”感興趣，希望您能夠進一步了解并對本文予以珍藏。

銷售心得 篇1

不知不覺已經(jīng)做了三年多的銷售談判工作，談過的客戶也成百上千了，對談判過程也有了自己的一些體會。

談判過程就是“心理拔河”，相互間的心理較量。買方想獲得最優(yōu)惠的價格，賣方則希望取得最大的利潤。兩者之間，并不真正了解對方的底牌。但兩者有一個交集，就是產(chǎn)品。其中，對于奢侈消費品來說，客戶如果買50萬的產(chǎn)品，其實并不會真正在意多消費一兩千，更重要的是堅定其購買的決心。

舉個例子，一件產(chǎn)品的“底牌”是50萬，我們需要做的是用百分之百的誠意告訴客戶，這個產(chǎn)品50.2萬價格已經(jīng)是底價了。大多數(shù)客戶的購買決心還未確定，期望能夠再優(yōu)惠些。我們可以詢問客戶的心理價位是多少，可能客戶會告訴你是50萬。

這時，我們不要急著忍讓價格。需要做的是重新闡述產(chǎn)品的價值，價值不僅僅包含產(chǎn)品本身的性價比，還有為客戶提供的一系列服務。當然還需要給客戶一個臺階下，經(jīng)過我們的努力，爭取到一個內(nèi)部價格或者是集團客戶價格50.1萬。此時，客戶購買決心已經(jīng)增加到80%了，如果客戶表明50萬即成交，那么談判基本也就達成一致了。最終結果以50萬成交。

回到起點，假設我們一開始就報了底價，客戶心理期望則是49.8萬，那么不但無法堅定客戶的購買決心，更別說成交?？吹竭@里，你也許會問這不是跟小商品市場里面的“討價還價”一樣嗎，正是如此。別小看小商品市場里面的大姐大媽們，他們不但有一流的銷售口才，而且能夠準確把握消費者心理。各行各業(yè)也大抵如此，無論在多么正規(guī)的商場，在銷售員手里始終是有促進銷售的底牌。也許只是件贈品，也許是折扣。

一流的Sales以50.2成交，二流的Sales以50.1成交，一般的銷售則以50萬成交。這其中除了個人銷售能力差異外，還有個人魅力的差異。通過銷售過程的交流，如果客戶信任你，將你視為朋友，而不再是一味的`敵對面。那么銷售不但會進行的很順利，而且還會介紹新朋友給你。

總之，銷售產(chǎn)品一方面是講究過程，另一方面是為人為事，先做人后做成事情。銷售的結果是雙贏的，才是好的銷售。

銷售心得 篇2

只有你賣掉了東西并且贏利，一切才成為可能！簡單直白的一句話一語道出了銷售的關鍵。如今的銷售行業(yè)競爭越來越大，壓力也越來越大。但是怎么樣才能把事情做得更好呢？怎樣不將價就得到定單？怎么樣讓買家把他的全部而不是部分生意都給你？怎樣竭盡全力讓買家相信你，以至于他們的行動要征求你的意見？讀完銷售人員談判訓練全攻略之后，受益頗豐。感覺眼前豁然開朗，所有問題都迎刃而解！

這本書就是講銷售談判本質(zhì)上就是一場有章可循的游戲，只要能夠真正洞悉人性，并掌握一定的談判技巧，達成這樣的結果實在是再簡單不過的事情。達成交易并不一定成功，對于任何一名銷售人員來說，真正成功的銷售需要滿足以下三個條件：贏得最大限度的利潤；達成雙贏的結果；讓對方獲得良好的感覺，成為回頭客。試問，如果你的對手能夠做到這三點，你還會有任何抵抗的'余地嗎？

本書中給出的，都是極其具體的技巧。比如你要在談判一開始就要把報價高于實際想成交的價格，在談判的最初階段界定雙方的談判價格空間，并學會為自己設立一個模糊的“更高權威”；在談判的過程中，要學會“扮白臉”為己方找“黑臉”，并且學會拋出一些其實并不重要的話題來打亂對方的陣腳；直到最后，學會用時間壓力等各種因素來迫使對方迫不及待地達成交易等。這些技巧看似不難，但卻都是最具殺傷力的實戰(zhàn)兵法。最關鍵的是我們要會活學活用才能達到期望的目標。

讀完這本書，我對作者羅杰·道森滿懷敬仰！書中字里行間無不滲透著道森對談判技能的熱愛與研究。當你一心一意要把事情做好的時候，要使用正確的方法加上不斷的努力，其他一切都將成為自然而然的事情。

銷售心得 篇3

一、房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作職責：

售后服務及簽署合同和按揭手續(xù)的辦理。

直接責任:完成日常的合同管理和按揭手續(xù),保證銀行放款及時; 負責部門售后的后勤事務管理及行政工作; 負責客戶的買賣和按揭合同的整理、登記、歸檔工作;負責辦理銀行按揭手續(xù)并及時完成銀行的放款工作;負責售后服務跟進落實工作; 協(xié)助經(jīng)理處理好與有關部門的溝通協(xié)作工作; 完成上司臨時安排的工作任務。

作為一名銷售內(nèi)勤，每天還要協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作；負責銷售統(tǒng)計及分析工作，按進度做好日報、月報、年報，最后報給銷售經(jīng)理；負責置業(yè)顧問的傭金表。

二、以下是以前在房產(chǎn)公司從事銷售內(nèi)勤經(jīng)常會做到的一些表格內(nèi)容

1建立客戶原始檔案表

每天我們售樓部的置業(yè)顧問會接待很多來看房或來電咨詢房源的客戶，置業(yè)顧問會將客戶的資料整理在客戶來電來訪表上。然后我們銷售內(nèi)勤每天早上收集每個置業(yè)顧問的來電來訪表。將客戶資料輸入在Excel軟件中。首先采用Excel允許的任一方式新建一個工作簿，把sheet客戶姓名、客戶性別、客戶年齡、考慮因素、客戶意向、客戶聯(lián)系方式以及客戶歸屬于哪個置業(yè)顧問。客戶資料的完成可以方便我們對客戶資料的查詢、添加、修改和刪除，可以更快更準確的將樓盤信息通知給各個客戶。如圖1

圖1 客戶原始檔案表

2建立銷售動態(tài)表

銷售內(nèi)勤每天還要完成銷售動態(tài)表，首先打開Excel軟件，新建一個工作簿，把sheet來電者組數(shù)、售出房屋總面積、售出房屋總價，還有所有置業(yè)顧問售出房屋的總面積和總價。這時，我們需要用到求和公式=SUM（A1:F1),或=A1+B1+C1,或=SUM（A1,C1,E1)，這樣就可以精確的計算出。如果沒有計算機和辦公軟件，完全靠人工計算，工作量會非常大，而且容易出錯。我們運用Excel軟件，對公司龐大的數(shù)據(jù)進行分析和統(tǒng)計，則大大提高了工作效率。

房子的銷控表

在小高層或者排屋開盤的時候，我們需要統(tǒng)計哪些房子和車位是被訂購或者已售出了的。所以我們需要Excel軟件的幫助來做好車位房子的銷控表。如圖，然后將其填充成紅色。

圖2 車位銷空表

圖3 銷控表

4建立日報表

公司為了了解房子的銷售情況，會要求銷售內(nèi)勤每天上交日報表給銷售總監(jiān)。日報表可以明確的看出每天公司的資金回籠。日報表中包括這些內(nèi)容：房號、面積、單價、總價、今日回籠及總回籠。如圖4，最右邊填充成黃色的單元格是表示改房子是被訂購還是被簽約。通常訂購房子應付定金10萬，簽約要付首付，

一般是房子總價的30%。日報表中的面積和單價需要自動調(diào)整小數(shù)點。單擊“工具”菜單中的“選項”，然后單擊“編輯”選項卡，選中“自動設置小數(shù)點”復選框，在“位數(shù)”微調(diào)編輯框中鍵入需要顯示在小數(shù)點右面的位數(shù)。在此，我們鍵入“2”單擊“確定”按鈕。最后欄的總回籠需要用到自動求和按鈕。首先選定要求和的數(shù)值所在的行或者列中與數(shù)值相鄰的單元格，再單擊工具欄上的自動求和按鈕。或者先選定目標單元格，用鼠標選定要匯總的單元格或者單元格區(qū)域。最后按“確認”按鈕。

圖4 日報表

三、總結

內(nèi)勤工作看似簡單，其實也很復雜、具有一定的挑戰(zhàn)性，它不但要求內(nèi)勤人員具有較高的政治敏感性，同時對文化素質(zhì)、語言組織能力都有較高的要求。 因此，內(nèi)勤要自覺增強大局意識、全局意識，善于圍繞部門工作，結合工作實際，盡可能地把工作做得細致，使自己真正成為領導的得力助手。內(nèi)勤這個工作崗位，就好比帶動機器運轉(zhuǎn)的一粒鏍釘，在自己的位置上發(fā)揮著關鍵性的作用。內(nèi)勤工作就是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用。

銷售心得 篇4

一、用真心融化客戶

這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經(jīng)濟實力，但是對資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩(wěn)當。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費一筆資金，可以買一份xx，繳費更短，三年投入，幸福一生，回報更多，雙重大禮，積累生息，理財更活，安全無憂，理財靈活。第一次上門服務，客戶對保險不信任，對保險的意識淡薄。

我告訴客戶中國xx是全國最大的一家保險公司，是全國500強企業(yè)之一，并拿出xx保險公司xx的規(guī)劃書，具體講解了這份保險的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動，但是還是不太信任保險。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪，每次帶點禮品，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動提出要買這份保險，并請教我辦理的相關手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡，并衷心地祝?？蛻裟苤写螵?，客戶聽了心理很舒服，然后簽單，復印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險簽單。

二、用信心感動客戶

在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠是最棒的”。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，我們可能會被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只有我們的信心，對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這段時間的學習和實踐，我也體會到公司和同事們的用心良苦，特別是Y經(jīng)理、J經(jīng)理和xx的耐心指導，讓我加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練意志，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司的要求，最終留在xx保險公司成就自己的輝煌人生！

在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財?shù)囊环N培訓，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。

我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴于和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個面”而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自于客戶正好要辦理某一項業(yè)務（例如存款）到銀行來，可以利用這個機會向客戶發(fā)出“面談”的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，并在該客戶資料庫里進行相應記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。

對客戶經(jīng)理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶—無論是面對面邀請還是電話邀約。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕—碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。

所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什么問題，怎么結束，用什么語氣等等。經(jīng)驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務的角度切入，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務內(nèi)容來進行設計，那么客戶接受的程度會比較高。

如果成功約到了客戶，面談時該注意些什么呢？一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：

；

；

。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前準備許多資料（例如風險承受度測試表、現(xiàn)金流量表或者相關的產(chǎn)品說明書等）、工具（名片、計算器、筆記本等）、以及如何開場、提什么問題，怎么結束等等。

銀行保險有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡單整理了一些，更多的銀行保險銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。

銷售心得 篇5

XX年XX月份從學校里出來到這天年6月12日有了大半年的時間。我是和同學們一齊被分配到xx電視購物這個公司的。在那里我體會到了從滿懷理想到殘酷現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變，但是也學到了很多東西。

我在公司里和同學們一樣做的是一名電話銷售員。以前自己從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。自己也沒打算做銷售這項工作，自己對銷售也不是很有興趣，何況是電話銷售。再說這和我學的無力管理專業(yè)也不對口，但是既然來了就要好好的做。因此開始進去還是有壓力，還是有一些恐懼的。因為做銷售的最基本的要求就是要打字快，普通話要流利，但是自己偏偏字打得慢，普通話講得不是很好。還是對自己不是很有信心的，怕自己不會做銷售。當我看到老同事們做的那么出色，自己真的很羨慕。但是自己對電話銷售一向以來有排斥的心里，因為我總覺得電話銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不是很好的，而且還沒有售后服務，因此我自己都不相信電視購物。因此很有壓力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主觀想法，還是要親自做了才會懂的。可能是自己對產(chǎn)品的不相信，開始向客人推銷產(chǎn)品時，很沒有自信的。有時連話都不敢說，之后經(jīng)過領導的培訓。我慢慢會講話術，也會大膽的向客人介紹產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品就是推銷自己，一個好的銷售員，必須是個會推銷自己，對產(chǎn)品，對自己都很有信心的人。我試著這樣要求自己去做，慢慢的也開始和客人大膽的交流，會大膽而且自信的向客人介紹產(chǎn)品，慢慢的客人開始相信自己。我也就會賣東西，

有了訂單。慢慢的我對自己越來越有自信，客人也越來越相信我，賣的商品也多了起來。當然，也會遇到很多的問題，如有的客人不會講普通話，那么沒有其它的方法，只能靠自己的耐心去聽清楚。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠自己平時的積累，熟了就會了。之后自己也慢慢會了，明白怎樣去銷售東西。

在做了大概一個多月時。個性時當客人收到產(chǎn)品時回電給自己，說產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時，心里真的是不好受。因為推銷產(chǎn)品時，客人時多么的相信自己。當收到貨時，產(chǎn)品又不行，當時不明白客人時多么的失望，對自己的失望。想起來，心里就不好受，感覺自己好像騙了他們的。一齊來的同學可能大多是這個原因斷斷續(xù)續(xù)的走了好多。因此，我也就打算辭職。因為我心里很愧疚，總覺得自己騙了顧客，對不住他們。但是在工作中同學們一齊相互幫忙，相互鼓勵使我體會到了溫暖和感動。有時上晚班真的很累，但是我們相互鼓勵，我們都得到了成長，得到了了鍛煉!

公司的領導雖然不是什么很高的學歷，有的年齡還比我們好小的女生。但是她們確做上了領導，工作做得很出色。對我們都是耐心的教導，對我們也很關心和照顧。正是她們的不知疲倦的教導，才使我們能快速的學會了銷售和成長。雖然自己對公司的理念不和才辭職的，但是公司給了我們一個實習的機會，使我們學到了好的寶貴的社會實踐經(jīng)驗。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜歡也要認真負責的做。你能夠不做這個工作，但是你不能不認真的去做。自己的態(tài)度很重要。

銷售心得 篇6

非常感謝酒店管理層給我一個良好的學習機會，于5月__參加了由__市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店營銷管理與創(chuàng)新》的培訓。學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺。

一、學習內(nèi)容概述：

此次學習的主要內(nèi)容為三個方面：酒店營銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：

第一階段為定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

第二階段為成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務于顧客利益而共同工作時，其結果就是整體營銷，其意義就是強調(diào)各種要素之間的關聯(lián)性，要求他們成為統(tǒng)一的有機體，4C是強化以消費者要求為中心的營銷組合。

第三階段為服務與微笑、速度、誠意，服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進。

第四階段為社會營銷觀念。顧客和社會三者之間的利益關系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

品牌的分類、做大做高做

精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡營銷、會展經(jīng)濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調(diào)顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客戶關系的維護，生產(chǎn)過程和消費過程必須以以人為本為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實現(xiàn)最終目標。

管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。

員工要熱愛酒店，關愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細節(jié)，量化標準，貴在堅持，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變。

二、根據(jù)我們所學的內(nèi)容，淺談本人幾點想法：1、以人為本包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應調(diào)整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造要有第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營觀念。

(2)環(huán)境營造對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意，月月有新招的指導思想。

(市場就有多大把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑

一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品三品合一經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3、經(jīng)營要有主題產(chǎn)品要有特色

周密細致做好市場調(diào)查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，物以類聚、人以群分將酒店產(chǎn)品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)_年經(jīng)營，我們客房的硬件設施確實需馬上調(diào)整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到酒店營銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實施者，讓我們酒店的經(jīng)濟效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

第三階段為服務與微笑、速度、誠意，服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進。

第四階段為社會營銷觀念。顧客和社會三者之間的利益關系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

銷售心得 篇7

我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧—銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理，學習了“客戶建立關系“制定銷售拜訪計劃”“確定優(yōu)先考慮的問題”“闡述并強化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。

通過學習，我認識到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。 其四、提升服務品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

用真心做服務”

用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售技巧之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡對口的目標群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品

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的銷售人員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務工作。

可信度”

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

通過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里！

3、“商品+服務”/價格=價值

通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什么？是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務？顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么？客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P心產(chǎn)品本身，客戶關心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客

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戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

5.“F.A.B法則”

通過學習，讓認識到FAB法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征F（Feature）和優(yōu)勢A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 B (Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點；優(yōu)勢A是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客；而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。

銷售心得 篇8

先來做個測試題：老板說，組織大家明天下午開會，你會怎么做？

對這個問題的不同回答，決定了你會不會白辛苦。

如果你只是群發(fā)郵件通知大家，來不來不管，這就是沒考慮結果，有可能白費勁。

如果你發(fā)完郵件去定會議室，又準備好需要的'PPT，保證按時開會，這就是還不錯的結果。

如果你做完了前面的事，還在開會時引導討論，形成會議記錄，并群發(fā)給更多人，這就形成了可交付和傳播的結果，價值更大。

這樣做，才不辜負自己的辛苦工作

所以，組織開會只是一個過程，幫助解決問題才是最后的結果。

這只是一個例子。很多人每天忙著開會、匯報、溝通，過程又長又累，但是只注重過程，沒注重結果，再辛苦工作也體現(xiàn)不出價值。

怎樣才能讓自己的辛苦付出有結果呢？本周的《超級個體》專欄，主講人古典老師說：要培養(yǎng)結果思維。

所謂結果思維，就是要把能力和行動轉(zhuǎn)化成價值。

如何培養(yǎng)結果思維

培養(yǎng)結果思維，你要持續(xù)地問自己三個問題：

1.我做這件事情，結果是什么？

2.這個結果對誰有價值？

3.如何讓這個結果可持續(xù)下去？

反復詢問，層層深入，你工作的價值才能體現(xiàn)出來。

要檢驗結果思維有沒有跑偏，有一個標準是“結果三定律”，你的思維需要符合這三條定律，也就是結果大于過程，要有交換價值，還能復制，廣泛傳播。

什么樣的結果才有交換價值，如何讓結果產(chǎn)生交換價值？

結果要怎樣復制，才能讓價值和影響力最大化？

為什么說你的結果清單，就是你的價值清單？

銷售心得 篇9

今日我們安排了下一個項目的培訓產(chǎn)品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產(chǎn)品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業(yè)的it產(chǎn)品及服務的供應，銷售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如:

ibm、宏基、惠普等;

索尼、華碩、宏基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;

索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;

摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

5、投影機系列明基東芝日立松下nec夏普3m三洋愛普生富可視等;

6、服務器系列ibmhpdell聯(lián)想等;系統(tǒng)工程多功能會議室系統(tǒng)等;

7、it外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內(nèi)的銷售情景和各自主要的優(yōu)勢。

其他細節(jié)的東西讓我們自我看公司給我們發(fā)在手中的各個品牌產(chǎn)品的明細說明書。除了對本公司產(chǎn)品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業(yè)的基本狀況和主要競爭對手的情景，了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

銷售心得 篇10

暑假已經(jīng)結束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的'認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠!

又一次門店實習結束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧。

銷售心得 篇11

銷售心得分享：

開始接觸業(yè)務方面，每天要面對新客戶，有的是回頭客戶，有的是潛在客戶，不管是哪一種，首先都要熱情對待。之前我有做過兩個月的電話營銷，關于電話禮儀和營銷策略，也略知一二。但是現(xiàn)在由于對五金模具領域了解甚少，剛開始，很陌生，經(jīng)常說話不恰當，給客戶很不專業(yè)的感覺。所以很多時候都失去了部分潛在客戶。后來我就經(jīng)常留意別人說話，學習別人講話技巧。有空閑的時候，甚至還會把客戶經(jīng)常會問到的一些問題的答案寫在紙條上，貼在桌上最醒目的地方，當然這些都是應付短期行為，關鍵還是要熟悉專業(yè)領域的知識，有時候?qū)I(yè)術語本身就能能給你加分。

銷售環(huán)節(jié)中，恰當?shù)恼Z言是促進銷售實現(xiàn)的關鍵。我認為有幾點很重要：無論何時一定要熱情，盡量要客氣，能用“您”的堅決不用“你”，其次心要誠，你誠懇與否，電話那端的人會比你更清楚，然后要禮貌，多用“請您幫個忙”，“請問”，“謝謝”，“打擾了”等謙辭，試想下誰愿意和一個說話粗魯?shù)娜私徽勀?？有家供應商，之前凡遇查貨，即使再少，也必須傳真才能解決，有時情況很急，我就打電話過去：XX小姐（先生），請您幫我個忙，只耽誤您兩分鐘不到的時間....”于是用傳真大約得五分鐘解決的問題，通過電話詢問兩三分鐘就解決了，提高了自己的工作效率。

除了這些，還要主動承擔責任，是自己的錯，勇于承擔在所不辭，而對客戶的錯也要主動承擔下來，相信我，只有你給客戶面子，客戶才能給你單子。有一次，一客戶要訂購JDMW120420ZDSR-FT VP15TF的刀粒，他卻寫成JDMW1204 2V2PSR-FT VP15TF。憑感覺是沒有這個型號的，后來查證后也確實應該是前者。我是這樣處理的：首先請他再次確認刀粒的型號，其實是在提醒他，有可能是筆誤。但他很肯定型號沒有錯，于是我請他稍等，我再次幫他查。其實我并沒有再去查，我能肯定是他搞錯了，三分鐘過后，我主動回復他，JDMW1204 2V2PSR-FT VP15TF這款刀粒沒有現(xiàn)貨，是否可以考慮用JDMW120420ZDSR-FT VP15TF這款現(xiàn)貨來代替，兩款價格一樣，并且后一種加工效果略高于前者，客戶同意說考慮代替。不到兩分鐘，客戶回復我同意采購替換的刀粒，交易成功！通過這個例子可以看出，在客戶出現(xiàn)錯誤的時候，要巧妙給他臺階下，才能增加交易的成功率。

要學會聆聽。如今快速發(fā)展的時代，很多國內(nèi)外的交易都是通過電話完成的，所以銷售必不可少要與電話打交道，精通電話禮儀是必修課。除了禮儀外，其余的都需要自己合理控制。例如，有些工廠的采購，因為職業(yè)病，對待供應商都會不屑一顧，一種唯我獨尊，舍我其誰的霸氣壓的讓你喘不過氣，剛開始會很抵觸同這些人交流，甚至祈禱電話不再想起。但是這并不是解決問題的辦法，后來嘗試聆聽的方法，即先禮貌溝通，然后只聽不說，隨后盡少隨聲附和（很多時候我都是閉口不言，拿著電話做自己的事），慢慢的，發(fā)現(xiàn)他們打電話給我時不再是那種高高在上的語氣了，也不會動輒就亂發(fā)脾氣的了。他們甚至覺得我是能理解他們苦衷的人，有時候還給我訴苦呢。所以你能給客戶做一個忠實的聽眾，也是成功實現(xiàn)銷售的策略之一！

說到技巧，我認為因人而異。但是最基本的就是要學會換位思考。當你設身處地為你客戶著想時，客戶也自然與你拉近距離。像講座中可能會提到的，節(jié)日問候，短信聯(lián)系的銷售效應我不想多說，我是想告訴大家要有意識的去做，當你做了，你真的會發(fā)現(xiàn)效應。一次，快下班時一個客戶打來電話，講完事情后，我也就是隨口說了一句：忙了一天，待會下班后回家早點休息！這確實是一句再普通不過的話了，但是他足足有5秒鐘沒有反應，后來倉促的說了一句：你，你也一樣！我能感覺他是很驚訝，也很感激。同樣，當一客戶某天早上打來電話說因為技術人員不在，領導吩咐采購的相關產(chǎn)品，他們都不太清楚，但是認為我們公司每次給他的產(chǎn)品信息都很詳細，所以想請我們幫忙整理下。雖然我也不大懂，但是憑著客戶的信任，我還是毫不猶豫的答應盡最大努力幫他整理。。。結果可想而知，訂單自然也是交給我們手中了。

有了上面這些良好的'開端，再加上業(yè)務面對面的跟客戶交談，實現(xiàn)銷售可以說是完成了三份之一的工作，能否促成交易達成，關鍵還是價格，價格合理，交易自然成功，價格問題處理不恰當，很可能前面的工作都泡湯了。因此如何控制報價是個很關鍵的問題。

在報價之前，一定要綜合考慮客戶的實況，包括工廠的規(guī)模，生產(chǎn)能力，產(chǎn)品需求量，付款能力。這是最先考慮的幾個因素。一般就會有A型：規(guī)模大，實力強；B型，規(guī)模一般，正在發(fā)展壯大。針對A性客戶，初看賺取高利潤的空間很大，當然是相對其他中型廠家，確實可以拔高利潤，但是必須是針對自己的特色產(chǎn)品，否則訂單數(shù)量會大打折扣，因為現(xiàn)在開放的市場，導致各種產(chǎn)品價格透明化，即便是大工廠也會向我們個人買東西，都是遵行貨比三家的原則。而針對B性客戶，報價應控制在賺取基礎利潤即可。主要是先贏得信譽。把這個環(huán)節(jié)作為敲門磚，把自己的產(chǎn)品做進去，從而為日后長期合作打開大門。

報價完成后怎么讓客戶樂意接受并下訂單這又是一個重要環(huán)節(jié)。一般來說，報價完成后，要及時追蹤，最早知道客戶的意見，以便及時調(diào)整價格。但是根據(jù)我個人的經(jīng)驗，并不是所有的客戶都適用這種方法，有的客戶恰恰很煩你，只會很客氣的說確定好了通知你。有的客戶要求報價很急，這樣的一般報價完成后，不需去追蹤，當然也不是坐守等訂單。我要給他的感覺是我們訂單很多，應付不過來，以致我沒時間去處理他的小訂單。你不理，反而會讓客戶著急，過一天，他就會主動找你下訂單。和客戶確認訂單時，免不了要討價還價。像客戶主動找你下訂單的情況，降價機率很少，通常以原價生效。因為我認準他一定會購買我的產(chǎn)品。相反有些客戶喜歡討價還價，當了解他的脾氣后，我會在報價上做點功夫，即在保持利潤不變的前提上，適當把價格調(diào)高，給他一個還價的空間，有的客戶胃口很大，也就需要進一步把價格調(diào)高，然后經(jīng)過一番口舌交鋒，如他所愿，不僅得到了滿意的價格，還會讓他有成就感，而我產(chǎn)品的既得利潤也不會少，最終買賣雙方愉快完成交易。當然使用這些策略的前提必須是你要充分了解你的客戶，才能要對癥采用，否則會適得其反！！

經(jīng)常會看看如何做好銷售方面的書籍，感覺書中講的都是千篇一律，而我們在實際做的過程中，會出現(xiàn)種種狀況，常常讓你措手不及，但是我的觀點是，做銷售關鍵是銷售自己而不是產(chǎn)品，對客戶要像對知心朋友，有了這樣的心態(tài)，不管你是做哪行的銷售都會游刃有余！最后祝各位好友銷售業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花，節(jié)節(jié)高！