孫子兵法讀后感

孫子兵法讀后感匯編。

閱讀是一種啟迪智慧的行為，讀書不僅可以提高我們的思維深度，還可以拓寬我們的視野。最近我讀了一本作品，作者不僅文筆優(yōu)美，而且時常能夠發(fā)表一些別人所不敢說的真言，就像文壇中的幽谷之音。因此，我們應(yīng)該寫一篇讀后感，深入理解作品的主題。那么，優(yōu)秀的讀后感有哪些特點呢？《孫子兵法讀后感》是我精心撰寫的，希望可以給您工作和生活帶來啟示！

孫子兵法讀后感 篇1

曾經(jīng)，有人告訴我，一本書的好壞不是由別人評論出來的，而是由自己看出來的。而我卻覺得書的好壞是“感受”出來的！

《孫子兵法》寫于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有重要的地位，其軍事思想對中國歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生非常深遠的影響，全書共分十三篇，分別是：計、作戰(zhàn)、謀攻、形、勢、虛實、軍事、九變、地形、九地、火攻、用間等。主要論述的是軍事學(xué)的主要問題。但是我覺得他的思想更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)去借鑒。

自古以來哪一位志士，不期望自己有深謀遠慮的本領(lǐng)；哪一位仁人，不盼望自己在復(fù)雜的角逐中扶搖直上；哪一位經(jīng)濟工作者不渴求自己得心應(yīng)手，一本萬利。孫子的思想，特別是其中的許多戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，許多計謀良策，不但對軍事有十分重要的指導(dǎo)作用，而且對各個方面都有相當(dāng)有效的啟發(fā)性和借鑒作用?？赐旰蠼o了我很大的啟發(fā)，何不把孫子的思想引導(dǎo)在教學(xué)中呢？所以我又把《孫子兵法》讀了幾遍，也有一點自己的想法。

一、孫武對戰(zhàn)爭的基本思想把握教學(xué)。

（一）不擇手段探知敵情

進行戰(zhàn)爭，事先摸清敵人的情況，這是自有戰(zhàn)爭以來任何軍事家首先必須周密，細致地考慮的問題。即使是兩個人的搏斗，也要事先看對方的架式，才好動手。孫武在《謀攻篇》指出，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；未知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”。這就是說干一件事情特別是大事情要盡可能的了解相關(guān)的情況。

教學(xué)就如戰(zhàn)場，要使這節(jié)課上好，也就是讓學(xué)生在短短的四十分鐘內(nèi)得到更好的學(xué)習(xí)效果。作為教師的你，就必須知道自己有什么能力，以及學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，知識結(jié)構(gòu)，對于什么事物感興趣等。這樣知己知彼才能讓這節(jié)課上的生動活潑，而且效率高。如果僅僅是明于知彼而暗于知己，或者明于知己，而暗于知彼，都是沒有把握戰(zhàn)勝敵人的。如果在教學(xué)中這樣，學(xué)生的思想很活躍，學(xué)生的想法和所提出的問題卻讓教師感到無法解答或講解，就會讓學(xué)生感到失望。

能用什么手段讓你知己知彼？在戰(zhàn)爭中軍事家為了知己知彼，間諜是他們常用的手段。在教育，教學(xué)中，可以主動找學(xué)生談心，派學(xué)生做“間諜”等來了解學(xué)生。了解自己，可以通過同事的觀察以及學(xué)生所期望的教師等來了解。

（二）有備無患常備不懈

戰(zhàn)備是孫武對戰(zhàn)爭的另一種基本觀點，總的來說，他是建立在“無恃而不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”這個最根本的考慮之上。就是說，把希望寄托在敵人不會來的想法是靠不住的，最有效的是自己對待的辦法；把希望寄托在敵人不會進攻的想法也是靠不住的，最有效的辦法是自己具備有敵人不敢進攻的準備。

常言道“不管遇到什么事，都要做好最壞的打算?！币簿褪钦f：做好充分的準備和周密的考慮。在教學(xué)中也是一樣的，在教學(xué)之前教師應(yīng)準備好滿滿的一桶水去教學(xué)生，而不是用半桶去灌溉他們，這樣可以防止學(xué)生提出一些疑難問題。而且如果學(xué)生沒有想到這一點來，教師也可用其它方法來講解問題。這樣準備滿肚知識，就能讓孩子得到高質(zhì)量的知識和能力。就不會扼殺學(xué)生的創(chuàng)新能力。所以教師必須做好“有備無患，常備不懈?！?/p>

二、孫武的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想指點教學(xué)

（一）先發(fā)制人

先發(fā)制人的問題，《孫子兵法》中有一句名言，叫做“以逸待勞”。如何才能做到在戰(zhàn)場上以我的安逸來對待敵人的疲勞呢？這就必須掌握主動權(quán)，集中力量，一切搶先一步。

先發(fā)制人的精髓在于掌握主動和集中力量。其實這在教與學(xué)中是必不可少的，在知識面前，不能讓知識圍繞學(xué)生，應(yīng)讓學(xué)生主動的迎接知識，集中精神去解決所遇到的問題。這樣就能在問題出現(xiàn)之前用創(chuàng)新的思想去解決準備發(fā)生的問題，使學(xué)生的學(xué)習(xí)和能力的培養(yǎng)事倍功半。

（二）速戰(zhàn)速決

孫武在《作戰(zhàn)篇》提出：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之材，東甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。其用戰(zhàn)勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師。則國用不足。”這是說：“發(fā)動戰(zhàn)爭，動員十萬大軍，財力、物力耗費大，可想而知。因此，必須采取速戰(zhàn)速決的方針，戰(zhàn)爭如果持久，就會挫傷軍隊銳氣，要是進攻城池，就損失更大，軍力就更會衰竭；而且大軍長久滯留國外，不能解決戰(zhàn)局，經(jīng)濟就無法維持。

這種現(xiàn)狀在教學(xué)中表現(xiàn)的尤其突出，學(xué)生的注意力是非常短暫的，要讓學(xué)生能在這短暫的時間里掌握必要的知識技能，就必須在這短暫的時間內(nèi)速戰(zhàn)速決，不然，時間久了，學(xué)生的精神就會衰竭，而不能有效的解決問題。用各種手段在有效的時間里，高效率的完成教學(xué)內(nèi)容、重點以及難點，讓學(xué)生在這短暫的時間里得到最好的發(fā)展。

（三）靈活機動

《孫子兵法》中關(guān)于靈活機動的論述，如《形篇》中“不可勝者，守也；可勝者，攻也，守則不足，攻則有余?！边@是說，采取防御，是因為自己力量不足，或是時間或是地點都不利，沒有戰(zhàn)勝敵人可能，這樣呢就防御；根據(jù)條件可以戰(zhàn)勝敵人，這樣呢就進攻?？傊约毫α坎粔蚓褪?，力量充足就攻。

孫子兵法讀后感 篇2

這個版本的《孫子兵法》排版質(zhì)量很不錯，譯文也比較精準，每篇后面有精選的小節(jié)，并附有案例。不過我對案例沒興趣，看的過程中跳過了，也不知道案例選材的質(zhì)量如何。不過總體來說，這本書的質(zhì)量是很不錯的，我給4分。

想起一件很幼稚的事兒，以前一看到別人在讀《孫子兵法》，心里就忍不住想“哎呀！這人是不是個陰謀家??！”

其實大可不必如此，我們這些普通人，弄懂了兵法中的哲學(xué)智慧便好。至于聰明的人能將兵法中的智慧遷移到職場生活中加以發(fā)揮，最后不損人還利己的，那自然更妙。當(dāng)然，如果兵法的精髓沒參透，就在職場和生活中玩“陰謀”，最后玩脫了的，可千萬別怪老祖宗呀！

此外，個人覺得：讀諸子百家的書，看似學(xué)說各異，道理不同。然而追本溯源，卻還是很難避開《易》。所以讀這些書，不妨從讀《易》入手，自然就簡單很多。

孫子兵法讀后感 篇3

孫子兵法中的一些警句如篇首的"兵者國之大事。死生之地存亡之道不可不察也；"又如"知己知彼百戰(zhàn)不殆"等千年來已成世人口語足見其深入人心并將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統(tǒng)地閱讀全書十三篇并有名師指導(dǎo)評點還是第一次雖屬初涉但書中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟越覺其深奧而又貼切于現(xiàn)代社會的商業(yè)競爭。

孫子兵法的開篇為"始計第一"講到在軍事上必須"經(jīng)之以五事校之以七計而索其情"。體現(xiàn)出孫子用兵之道乃"以計為首"?，F(xiàn)代社會戰(zhàn)爭已較為少見但"商戰(zhàn)"卻愈加無情與慘烈要在激烈的競爭環(huán)境中求得生存與發(fā)展同樣是"不得不察也"。改革開放之初社會經(jīng)濟處于賣方市場很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足無需太顧及市場的反映。而隨著經(jīng)濟迅猛發(fā)展企業(yè)間的競爭遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場占有等各個方面而要使企業(yè)能夠適應(yīng)這種競爭經(jīng)營者必需從產(chǎn)品選擇定位內(nèi)部各種機制的建立市場的開發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭針對不同的對象采用不同的計策因時而變因地而變甚至因人而變稍有不慎則禍及企業(yè)與"兵道"比較實際上現(xiàn)代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭了。

現(xiàn)代商業(yè)機會不可謂不多但并非每個機會都能創(chuàng)造財富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機會呢孫子兵法中"夫未戰(zhàn)而廟算勝者得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者得算少也。多算勝少算不勝而況于無算乎！"提出了一個關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前一定要做周密的分析比較和謀劃"計先定于內(nèi)而后兵出"?，F(xiàn)代的商業(yè)機會多誘惑大但如果不經(jīng)細致的分析策劃對于經(jīng)營目標經(jīng)營的計劃方針以及實施程序各項監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃做到心中有數(shù)操之有度才能使這些機會真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。

孫子兵法讀后感 篇4

《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍?？梢赃@樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。

我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時只理解了一部分“知”

《孫子兵法》很強調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。

《孫子兵法》里的“知”有幾個意思：

第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。

第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被控制了。別的莊家知道這股票被控制了，還知道操縱的手法，知道什么時候跌什么時候漲。如果沒有足夠深刻的見地認識，你能贏嗎？）

第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。

第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。yjs21.CoM

孫子兵法讀后感 篇5

一、兵法解析

道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

意思就是：君主之道，說的是務(wù)求政治清明，要讓百姓和君主的愿望一致，同心同德，這樣就可以為君主而死，為君主而生，從而不畏懼危險。這里，孫子提出了“道者，令民與上同意”的思想，并把道（即政治條件）列為籌劃戰(zhàn)爭全局、預(yù)測戰(zhàn)爭勝負的首要因素。言外之意，作為君主，必須注意考慮民眾的需求，尊重民眾的愿望，關(guān)心民眾的生計，爭取民眾的支持。

再結(jié)合到戰(zhàn)爭上來，這就要求戰(zhàn)爭的籌劃、組織者，要尊重民眾意愿，想方設(shè)法使統(tǒng)治者與民眾間的意志統(tǒng)一起來，上下團結(jié)一致，同舟共濟，才能奪取勝利。

孫子“令民與上同意”的謀略，也啟迪了后世兵家。《吳子·圖國》云：“國內(nèi)不和，不可以出兵；軍隊內(nèi)部、官兵之間不和，不可以出陣；兵陣內(nèi)部各部分不和，不可以作戰(zhàn)；戰(zhàn)爭中行動不和，不可以決戰(zhàn)決勝?！?/p>

《淮南子·兵略訓(xùn)》進一步總結(jié)道：“地廣人稀，不足以為強；堅甲利兵，不足以為勝；高城深池，不足以為固；嚴令繁刑，不足以為威；為存政者，雖小必存；為亡政者，雖大必亡。”

“道者，令民與上同意”，不僅是軍隊取勝的重要因素，同樣也是現(xiàn)代企業(yè)競爭制勝的謀略。企業(yè)經(jīng)營的成敗，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)者能否使員工與企業(yè)同心同德，榮譽與共。

由此看來，獎勵士卒、榮譽與共，是軍事家，企業(yè)家推行“令民與上同意”的常法。概括的說，是以己推人，由己所欲而知“民”所欲，以滿足“民之所欲”，達到“與上同意”。

《孫子兵法》全書對道、將問題的表述，可以看出三點：

從決定戰(zhàn)爭勝負因素來說，“道”是首位的，“將”是次位的；

從“道”、“將”之間關(guān)系來說，道制約將，將服從道，政治路線決定干部路線；

選擇將帥，政治條件是首要條件。將帥修養(yǎng)，首先是政治素質(zhì)修養(yǎng)。

“以道為心”，就是提倡領(lǐng)導(dǎo)者要注重自身道德修養(yǎng)，注重政治品德修養(yǎng)。

二、古今實例

眾義士救存趙氏孤兒。戰(zhàn)國時期，趙國大司寇“屠岸賈”與相國“趙盾”有仇，“屠岸賈”借機殺死除趙朔（趙盾之子）妻子之外的趙家300多口人。原來，趙朔妻子身懷六甲，即將生育，她事先得知消息，逃回了王宮（趙朔之妻為趙國國君景公的姐姐）。屠岸賈擔(dān)心孩子報仇，故派重兵圍住王室，再次過程中，還好有公孫忤臼（趙盾門客）、程嬰（趙盾門客）以及韓厥（屠岸賈手下將軍）的.幫助，救了趙氏孤兒。

二十年后，趙氏孤兒長大成人。

這時景公對屠岸賈早已不滿。程嬰見時機已到，將趙氏冤情稟告景公，在將軍魏絳的支持下，景公將屠岸賈斬殺，為趙盾已加平反昭雪。

三、讀后感

道是首，是一切事物的出發(fā)點，也是一切成敗的關(guān)鍵。一場戰(zhàn)爭的將領(lǐng)尚且如此，更何況創(chuàng)業(yè)團隊的負責(zé)人呢？

民為水，君為舟，民以載舟，民以覆舟，就是這個道理，在我看來，戰(zhàn)爭中的民即為創(chuàng)業(yè)世界里的管理者和執(zhí)行者，戰(zhàn)爭中的君、將即為創(chuàng)業(yè)世界里的決策者。

之前看過論語上說得一句話“道千乘之國，敬事而信，節(jié)用而愛人，使民以時”，意思就是說，管理1000輛戰(zhàn)車的國家，就要嚴謹認真地辦理國家大事，恪守信用誠實無欺，節(jié)約財政開支，愛護百姓，奴役百姓要不誤農(nóng)時。

可能就是這樣吧。

孫子兵法讀后感 篇6

讀罷此書的感覺就是，如果十年前就讀過此書，或許我的人生就不一樣了。

后來，突然想起十多年前的某個暑假，確實是讀過此書了。

不過當(dāng)年未經(jīng)世事，哪里知道些什么呀？

這不是一本簡單的`兵書，因為人生的很多地方就如果戰(zhàn)場，所以這更像一本哲學(xué)書。

人生如戰(zhàn)場，《孫子兵法》能夠給人予很多的啟示。

比如：故?善?戰(zhàn)?者，?能?為?不?可?勝，?不?能?使?敵?之?可?勝。?故?曰：?勝?可?知，?而?不?可?為。

這話的意思就是說，先把自己的條件準備好，不要讓自己有讓敵人可乘虛而入的弱點，而敵人的弱點，卻是自己不能強加于之，只可知不可為。

運用在找工作或者追女孩上都是如此，先把自己各方面都準備好了，然后找份工作或者找個女孩就簡單了。

又比如：

用?戰(zhàn)?也?勝*，?久?則?鈍?兵?挫?銳，?攻?城?則?力?屈*，?久?暴?師*?則?國?用?不?足。?夫鈍?兵?挫?銳，?屈?力?殫?貨*，?則?諸?候?乘?其?弊?而?起，?雖?有?智?者，?不?能?善?其?后?矣。?故?兵?聞拙?速*，?未?睹?巧?之?久?也。?夫?兵?久?而?國?利?者，?未?之?有?也。?故?不?盡?知?用?兵?之?害?者，?則不?能?盡?知?用?兵?之?利?也。

簡單點說，就是兵貴勝不貴久。

同樣的道理也是如此，就像找工作或者追女孩一樣，如果辭職了找一份工作，找了幾個月半年之久，絕對勞心傷財，追個女孩，追了好幾年，人家又不答應(yīng)，又不完全拒絕，只會讓自己的人生無限的淪陷。

又比如：孫子認為根據(jù)不同的地形，要有不同的布陣，這是非常唯物客觀的，而不是空談一些口號，在找工作或者追女孩的時候也是這樣，根據(jù)不同的公司或者不同的女孩要實行不同的策略。

再過若干年后，讀此書，可能又可以收獲更多。

好書，是經(jīng)得起時間考驗的。

孫子兵法讀后感 篇7

《孫子兵法》為孫武所著，誕生在春秋末年。當(dāng)時各諸侯國分裂，百家學(xué)說爭鳴，時代面臨著改革，軍隊面臨著整治。在 這樣的大背景下，孫武年紀輕輕就懷揣著夢想，帶著偉大的政治抱負投奔吳國，感受各國的風(fēng)土人情。在這樣的時代和這樣的人物魅力下，《孫子兵法》應(yīng)運而生。

此書了了近萬字，其中不僅有著文學(xué)內(nèi)涵，更有政治思想，人文精神和哲學(xué)倫理等等，最重要的是，其中的排兵布陣，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獨具匠心，別具一格，不僅對古代行軍布陣是一種參考，重點是即使現(xiàn)代，依然有著很重要的參考價值。

打仗時，其結(jié)果是可預(yù)知的，從將帥才能，天時地利，自然環(huán)境，軍隊裝備，正邪旗號等等各方面都可以考究。本書從某種程度上擺脫了勝負天定的迷信態(tài)度。其次，各種戰(zhàn)術(shù)因地制宜，具體情況具體分析，知識是死的，人是活的，比如打運動戰(zhàn)時要避實擊虛，打速度戰(zhàn)時要速戰(zhàn)速決等等都是有一定道理的。而后，要完全掌握兵法的要理，不接近現(xiàn)實，從戰(zhàn)場上積累經(jīng)驗，任何兵法都是無用的。再次，排兵布陣，如何出兵，如何根據(jù)戰(zhàn)況及時調(diào)整戰(zhàn)略，如何調(diào)節(jié)將帥和士兵的關(guān)系，如何設(shè)置獎懲制度，還有如何依靠自然條件借力打力，如何運用間諜等等各個方面都是戰(zhàn)爭的必備。

本書不僅是國內(nèi)政治家軍事家企業(yè)家必須研究的讀物，對于國外學(xué)者等相關(guān)人士也喜歡考究的對象。在整個商界發(fā)達的現(xiàn)代，也必須明白，商場如戰(zhàn)場，孫子兵法的計謀，戰(zhàn)略，思維，依然可以運用到商場。本書不僅在軍事上有較大的貢獻，深入到哲學(xué)，文學(xué)，政治等等各方面，是我們所必須具備的思維力和創(chuàng)造力。 從某種程度上講，《孫子兵法》還有一定的局限性，就那個時代而言，本書有統(tǒng)治階級的限制，它是為帝王將相服務(wù)的；其次，過于強調(diào)將帥和君主的力量，忽視了人民群眾這一決定因素。時勢造英雄，而不是英雄造時勢。但是《孫子兵法》其中的文學(xué)軍事魅力，足以流傳千古，影響亙古，的確是一部偉大的作品。

孫子兵法讀后感 篇8

孫子曰：

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

從企業(yè)管理方面學(xué)習(xí)孫子兵法這一篇，首先告訴我們企業(yè)戰(zhàn)略決定一切，'始計第一'沒有戰(zhàn)略謀算注定是要失敗的，未戰(zhàn)而必須先算，從五個方面制定企業(yè)戰(zhàn)略：一決策層管理層\執(zhí)行層的方向高度統(tǒng)一，二政策的變化。三當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。四各子公司部門主管的任命。五制度的調(diào)整。戰(zhàn)略制定完畢不能盲目的去執(zhí)行，要做市場調(diào)查，調(diào)查我們的計劃是否可行，主要是和競爭對手比較優(yōu)劣，不能關(guān)起門做生意，是否可行是需要拿到戰(zhàn)場上檢驗。戰(zhàn)略計劃成功與否主要在"勢"創(chuàng)造有利于自己的態(tài)勢，作到有利于我們的'形勢，掌握主動權(quán)，再派遣部隊攻占市場，為了減少部隊的傷亡，彈窯裝備的損耗，還要迷惑對手出其不意的打擊對方，具體用運存乎一心。

孫子兵法讀后感 篇9

《孫子兵法》中的“全”的重要程度，就如同孔子的“仁”，老子的“道”。如果讀了《孫子》以后只記得一些關(guān)于地形之類的判斷方法，而沒有注意到“全”的重要，那么就算是白讀了。

“全”是戰(zhàn)略，是大戰(zhàn)略，全字是“人”和“王”的組合，清楚的表明全道才是王道。它是“破”的相對詞，所謂求全就是力求保持自己不被破壞（至少也應(yīng)把破壞減到最低限度），而同時又能克敵，達到斗爭的目的。

“全”字在“謀攻”篇里出現(xiàn)七次，為“全”而“謀”，“謀”要以“全”為原則。“故用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之”，最后孫子得出令天下人拍手叫好的結(jié)論——“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。不戰(zhàn)而屈人之兵，是最佳選擇，是最高理想，其結(jié)果為“兵不鈍而利可全”。只有不戰(zhàn)而屈人之兵，才能在打擊敵人的同時最大限度地保全自己。 “全”才是最完美的天平，衡量著勝利的程度。

作為一位偉大的軍事家，孫子提出“全”的思想，即顯現(xiàn)出他寬廣博大的心胸和高瞻遠矚的目光。為什么呢？歷來的將軍們都認為要表現(xiàn)出自己軍隊的力量，就必須“打”，而孫子卻在“全”中提出了盡量不要打，要靠總體的戰(zhàn)略獲勝，要取得全局性的勝利。“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也”，甚么才是孫子理解的“善”呢？“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位為國為民的將軍，怎么能輕易用兵，把國家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不鈍而利可全”，戰(zhàn)只是手段，獲利才是目的，如果自己損失慘重，就談不上獲利了。

我不禁要問：那么怎么樣才能做到“全”呢？

一，首先是盡量不戰(zhàn)，而又能達到軍事目的，即慎戰(zhàn)原則。慎戰(zhàn)，是盡量避免損失的方法，避免成為戰(zhàn)爭的犧牲品，而又能達到“勝可為”的目的。人類歷史上總是戰(zhàn)亂不斷，但是瑞士作為一個小國家，卻幾百年沒有經(jīng)歷戰(zhàn)爭了。就是因為他們時時刻刻準備著防御敵人的襲擊，就使得敵人不敢來襲擊他們。中國古代有很多“聯(lián)姻”的故事，昭君出塞就是一列，其實本質(zhì)就是通過聯(lián)姻來避免戰(zhàn)爭的出現(xiàn)。下面我舉“圍魏救趙”的例子說明：公元前345年，魏國將軍龐涓率領(lǐng)10萬大軍圍攻趙國都城邯鄲，趙國派使者去齊國請求支援。當(dāng)時大將田忌提出愿意率10萬大軍去與龐涓決一死戰(zhàn)。這時孫臏提出了不戰(zhàn)的方法：魏國國度空虛，只需齊國向其國都進軍即可令龐涓回師。這就是著名的“圍魏救趙”，是不戰(zhàn)達到戰(zhàn)的目的的典型例子。

二，然而，雖然孫子最提倡不戰(zhàn)，但是他也感到這有時候很難做到，所以他用了大量篇幅寫如何戰(zhàn)的問題，為了取得“全勝”，幾乎就寫成了整部《孫子兵法》。從這里也可以看出，“全”其實是整部《孫子》的綱領(lǐng)和核心。下面我就提一提戰(zhàn)前、戰(zhàn)中和戰(zhàn)后：

1， 首當(dāng)其沖的是：不管講甚么奇妙的戰(zhàn)法，都需要一位合格的將領(lǐng)，“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。于是就有了對將領(lǐng)的高度要求。作為“生民之司命，國家安危之主”，除了要具備“智、信、仁、勇、嚴”外，還要注意“五?！?，即不要只知道死拼，不要貪生怕死，不要急躁易怒，不要愛慕虛榮，不要被感情蒙蔽而不能理智分析。能做到這些的將領(lǐng)才是統(tǒng)帥，而不僅僅是一個小部將。歷史上這方面的例子比比皆是。其中司馬懿的本領(lǐng)可以說是達到很高的水平。諸葛亮曾經(jīng)數(shù)次向司馬懿挑戰(zhàn)，司馬懿都堅壁不出，等待蜀軍糧盡。諸葛亮便派人給司馬懿送去“巾幗婦人之飾”，但是司馬懿只是笑笑。不久諸葛亮又派人去求戰(zhàn)，他也不談軍事，還問使者說：“諸葛公起居何如，食可幾米？”有了合格的將領(lǐng)，君主就可以高枕無憂了，全權(quán)交給將領(lǐng)處理，而君主不再干涉?！坝萌瞬灰桑扇瞬挥谩?。放手讓將領(lǐng)根據(jù)戰(zhàn)地的實際情況隨機應(yīng)變，“將能而君不御者勝”。

2， 戰(zhàn)爭前大量調(diào)查自己和敵人的情況，做到“知己知彼”。要用好各種間諜，不惜花重金收買對己方有利的人?！安恢獢城檎撸蝗手烈?。”提前謀劃好，在“知己知彼”的情況下，作出多種準備，拿出 多套方案，以防備突發(fā)事件，即“廟算”——“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”戰(zhàn)前的準備是很重要的，我方應(yīng)該采取哪種方法取勝，敵人可以如何對付我，可能在哪些地形作戰(zhàn)，我方的行軍路線、食物和武器裝備如何處置，如果敵人偷襲應(yīng)如何處理等等，都是需要事先做好研究的。這就是所謂的“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。

3， 打仗時不能與敵人硬拼，更不能輕易采取攻城戰(zhàn)術(shù)?！吧媳ブ\，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！?a,根據(jù)敵我方的軍事實力作出相應(yīng)的處理策略，“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”，不能不顧實力的硬拼，“小敵之堅，大敵之擒”。b,可以使用“詭道”和“避其銳氣，擊其惰歸”的方法，使敵人有力用不上，從而可以輕易殲滅敵人。詭道就是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近……”。同時，自己用詭道時，也要想到敵人也可能用詭詐的手法。c,“致人而不致于人”，善于奇正變化，通過迷惑敵人、調(diào)動敵人，使敵人“不知其所守，不知其所攻”，有力用不上，而我卻可以以眾擊寡，達到輕易取勝的目的。“奇正之變，不可勝窮也”，足以迷惑敵人，使敵人心驚膽戰(zhàn)，草木皆兵，失去戰(zhàn)斗力；“形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之”，讓敵人疲于奔命，而我方可以以逸待勞，取得勝利。d，注意行軍有形有勢，節(jié)奏有力而明快，做到速戰(zhàn)速決，隨機應(yīng)變，根據(jù)實際情況處理新出現(xiàn)的問題。“兵聞拙速，未睹巧之久也?！薄皵橙碎_闔，必亟入之。先其所愛，微與之期。踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒”，這就是“勢”的作用。關(guān)于戰(zhàn)中取得全勝的最典型的例子莫過赤壁之戰(zhàn)了。另外，我舉長勺之戰(zhàn)的例子說明一點理論的實際運用：魯莊公十年春天，齊國軍隊攻打魯國。魯莊公同曹劌共坐一輛戰(zhàn)車。魯國齊國的軍隊在長勺作戰(zhàn)。莊公打算擊鼓命令進軍。曹劌說：“不行?！饼R國軍隊敲了三次鼓。曹劌說：“可以進攻了。”齊國的軍隊大敗。莊公準備驅(qū)車追去。曹劌說：“不行?！庇谑窍蛳掠^察齊軍車輪留下的痕跡，又登上車前的橫木了望齊軍，說：“可以了。”就追擊齊國軍隊。戰(zhàn)勝了齊國軍隊后，莊公問這樣做的原因。曹劌回答說：“作戰(zhàn)是靠勇氣的。第一次擊鼓振作了勇氣，第二次擊鼓勇氣低落，第三次擊鼓勇氣就消滅了。他們的勇氣消失了，我軍的勇氣正旺盛，所以戰(zhàn)勝了他們。大國，是不容易估計的，恐怕會有伏兵。我看見他們的車輪痕跡混亂了，望見他們的旗幟倒下了，所以追擊齊軍?！币痪湓?，要注重心理戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，以便更容易地打擊敵人，而又能使自己的損失達到最小。

4， 最后，我提一下戰(zhàn)后的處理。既然已經(jīng)獲勝，就不應(yīng)該得意忘形、張牙舞爪。要使勝利長久，才能算是“全勝”。怎么才能使勝利長久呢？《老子》說：“夫佳兵者，不祥之器，物或惡之，故有道者不處。君子居則貴左，用兵則貴右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡而上，故不美，若美之，是樂殺人。夫樂殺者，不可得意于天下”，所以要“殺人眾多，以悲哀泣之；戰(zhàn)勝，以哀禮處之?！?這大概符合《孫子》的精神吧！

總之，戰(zhàn)爭是一門偉大的藝術(shù)，并不是取勝了就可以的。全勝就是盡量不戰(zhàn)而勝，即使要戰(zhàn)也應(yīng)盡量減小傷亡的同時取得徹底的全局性的勝利。最根本的是用最小的代價取得最大的利益。這需要我們認真對待，努力找出能取勝的最完美的方案——“必以全爭于天下”。

孫子兵法讀后感 篇10

孫子兵法作為中國乃至世界最有影響力的軍事巨著，其深邃的戰(zhàn)斗理論、精準的戰(zhàn)略眼光以及無可挑剔的戰(zhàn)術(shù)運用，讓多少戰(zhàn)斗神話上演，使多少不世名將誕生！讀來蕩氣回腸，發(fā)人深省。禁不住總結(jié)了一下心中的感受：

一宏，孫子說：兵者，國之大事，逝世生之地，存亡之道，不可不察也。

孫子站在仁攀類的生逝世存亡高度來定義戰(zhàn)斗，宏觀大義，發(fā)人深省，可見孫子是深惡戰(zhàn)斗的，但又深知只有用戰(zhàn)斗的形式才干真正禁止戰(zhàn)斗，故其修兵書絕非是贊許戰(zhàn)斗。

二略，孫子言略歸于形勢虛實之道，孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也，逝世而復(fù)生，四時是也。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝算也；奇正相生，如環(huán)之無端，孰能窮之？夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之行，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變更而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有逝世生。

可見孫子反復(fù)強調(diào)創(chuàng)造性和變更性的首要性，他指出戰(zhàn)斗要創(chuàng)造出戰(zhàn)略上的優(yōu)勢而使敵虛，反復(fù)變更自己的用兵使之實。從后代無數(shù)百站百勝的名將的用兵來看，創(chuàng)造不存在的優(yōu)勢和飄忽不定的用兵正是他們的取勝之道。

三計，兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，扶而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。

孫子毫不避諱的提出戰(zhàn)斗就是耍詐，這與春秋時期堂堂之鼓，陣陣之旗，兵對兵將對將兵車對兵車的戰(zhàn)斗形式背道而馳，卻引領(lǐng)了之后數(shù)千年的中外戰(zhàn)斗。

四謀，孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

孫子深知傷敵一千，自損八百的道理，故提出戰(zhàn)斗最終目的是使敵人不與我為敵，使想法不和者同我想法而已，能用別的.辦法達到這個目的就最好不要用戰(zhàn)斗。多么先進的軍事思想啊，歷史的長河中不就掛滿了那么多因謀而息的戰(zhàn)例嗎？

五行軍作戰(zhàn)，孫子在針對具體的行軍作戰(zhàn)中提出了諸如糧草、地形、道路、士氣、對待俘虜、軍令的如一、優(yōu)勢與劣勢的辯證變更等等一系列軍事細節(jié)的掌握與靈便運用，指出每個細節(jié)都能抉擇戰(zhàn)斗的勝負，抉擇無數(shù)生靈的生與逝世。

孫子兵法不僅僅是一部軍事著作，她是一部集哲學(xué)、算學(xué)、社會學(xué)、法學(xué)和人學(xué)為一體的恢宏巨著，前無古著，后無來者呀！

孫子兵法讀后感 篇11

《戰(zhàn)爭論》與《孫子兵法》的相似，學(xué)界多有論述。我是先讀了《孫子兵法》，后才讀《戰(zhàn)爭論》，當(dāng)時亦驚詫于兩者觀點之多處相似，《孫子兵法》更早《戰(zhàn)爭論》問世若干年，且語言更為精煉優(yōu)美。

遺憾地是，以上種.種，大象公會并不這樣認為，在他們看來，孫子和《孫子兵法》只是下一個快要倒下的中國神話。

大象公會說：“它在后世大受歡迎，與其說是可讓武將們受益，不如說是因為更適合文人知識分子談兵論政的.緣故”

進一步探討大象公會的文章，拋開其若干引用的準確性不談，單看其邏輯，似有不少值得推敲之處：

比如，他說“中共很快發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》作為統(tǒng)戰(zhàn)工具的價值——國民黨將領(lǐng)們實在太愛孫子了。1938年，為向國民黨將領(lǐng)宣傳運動戰(zhàn)思想和軍事辯證法，毛澤東指示郭化若在《八路軍軍政雜志》上發(fā)表《孫子兵法之初步研究》”

――如果將毛澤東對《孫子兵法》的推崇，歸之于統(tǒng)戰(zhàn)需要，而不是戰(zhàn)爭實踐的檢驗，這個貌似很不合理。

再比如，他說“《孫子兵法》在中國有如此高的地位并不奇怪，因為據(jù)傳，拿破侖在圣赫勒拿島囚禁的最后歲月，看到《孫子兵法》時，曾老淚縱橫道：”如果我早看到它，我怎么會落到如此下場?！?/p>

――姑且認為傳說是真，雖然文中含意明顯。此文邏輯：”因為拿破侖喜歡孫子兵法，所以中國人把孫子兵法地位放得很高。“對嗎?正確的邏輯難道不是”因為孫子兵法很有價值，所以在中國地位很高，甚至連外國的拿破侖也喜歡?！?/p>

這如果不是暗諷，那就是典型的倒因為果。

”大象公會“的文章讀過不少，并給朋友推薦，鼓勵其將來寫出類似的文章?！贝笙蠊珪霸撈恼律钜雇扑停活D飯的功夫有近2萬點擊、一百多個點贊。雖然也知大象公會文章重在知識、見識、見聞，而非立論說理。但該文與親身經(jīng)歷和認知實在相悖，乃至不吐不快。

有讀者會質(zhì)疑：以所謂個人經(jīng)歷和認知作為辯論基礎(chǔ)是否嚴謹。我也認為他人無法查證的個人經(jīng)歷，遠不足以支撐一場嚴謹?shù)霓q論，但我仍想就孫子及《孫子兵法》的地位作用提供如下的思路：

——《孫子兵法》與西方經(jīng)典軍事著作《戰(zhàn)爭論》有多少相似之處?

——有多少支外國軍隊將《孫子兵法》作為其軍官培訓(xùn)課程?

這兩個問題如能搞清楚，孰是孰非一目了然。在互聯(lián)網(wǎng)的時代，有太多的”神話“被大眾討論、檢驗，然后破產(chǎn)、倒掉?！秾O子兵法》是不是又一個虛假的神話?如果真的是，就讓它倒掉好了，我們不需要用虛假的神話來提升自信心，那恰是沒有自信心的表現(xiàn)。

如果不是，則應(yīng)該正本清源。因為這是先人的智慧結(jié)晶，這是我們的驕傲所在。

孫子兵法讀后感 篇12

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。

孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13 篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為 13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的 70余枚竹簡后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇則是孫武后學(xué)所著，是用以補充和解釋13 篇的。

《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。

《計》篇論述的是能否進行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事?！暗馈?、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負的五項基本要素?！暗馈敝甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候 時節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊; “將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明;“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫子認為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動。

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進行戰(zhàn)爭。孫子認為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。

延伸閱讀

孫子兵法讀后感匯集

要將一篇讀后感寫得盡善盡美，需要以下幾點技巧：首先，在閱讀完作者的作品后，我們應(yīng)該積極思考，并從中找到對自己有所啟發(fā)的部分，這將為我們撰寫讀后感提供素材。其次，我們要用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達自己對作品的感悟與認識，并盡可能地展示個人獨特的觀點。此外，讀者可以通過加入與自身相關(guān)的生活經(jīng)驗或聯(lián)系其他作品來展開對話，從而使讀后感更富有深度與廣度。最后，我們還可以在讀后感中提及與之相關(guān)的書籍或資料，向讀者推薦其他值得一讀的作品，從而拓寬他們的閱讀視野。因此，如果你在尋找相關(guān)主題的讀后感，也許下面的“孫子兵法讀后感”正符合你的需求。

孫子兵法讀后感 篇1

最近耗時半個多月，一直在讀孫子兵法，反反復(fù)復(fù)讀了四遍，因為是文言文有的還讀不懂，哈，讀完之后聯(lián)想了一下關(guān)于項目管理中《孫子兵法》的應(yīng)用。

《孫子兵法》是我國古代軍事論著的杰出代表，被列為世界十大軍事理論著作之首。它自產(chǎn)生以來，對中國乃至世界軍事文化的形成和發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。與此同時，《孫子兵法》的基本原則與思維方法，還滲透到軍事以外的社會生活領(lǐng)域，在商業(yè)經(jīng)營、企業(yè)管理、體育競賽、外交角逐等活動中得到非常廣泛的重視與應(yīng)用，在日本、歐美等發(fā)達國家，《孫子兵法》也是企業(yè)家們學(xué)習(xí)、研究及應(yīng)用現(xiàn)實工作中的熱點，而且被奉為商場、職場管理學(xué)上的“《葵花寶典》”。

從《孫子兵法》立論的全篇可以看出，孫武寫這部兵法時，是為了向吳王夫差展現(xiàn)自己的軍事才能，以求得到重用，進而又可以驗證自己的軍事理論，雖然書中也闡述了軍事與政治、經(jīng)濟的密切關(guān)系，但主要是針對一次戰(zhàn)爭的勝敗，而非就治國的全部方針策略來論述的，具有很強的“一次性”的特點。就這一點而言，孫子兵法對項目管理具有現(xiàn)實的指導(dǎo)和借鑒意義?！秾O子兵法》博大精深，個人實在是只能見其一斑，在這篇文字里（確切地說，可以叫讀后感），只是想表達一點自己對此的膚淺認識以及發(fā)表一些個人見解。

第一，戰(zhàn)略、策略與執(zhí)行貫穿項目管理始終

第一篇《 計篇》 曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。強調(diào)在戰(zhàn)前，君主和大臣要謀劃戰(zhàn)爭，即制定指導(dǎo)戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略。

第二篇《作戰(zhàn)篇》 通篇論述戰(zhàn)爭之前應(yīng)當(dāng)進行的準備工作；第三篇《 謀攻篇》講“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”。強調(diào)通過戰(zhàn)略謀劃使敵人不戰(zhàn)而屈，為“善之善者”，更進一步強調(diào)了戰(zhàn)略謀劃的重要性。其后《形篇》《勢篇》以至于《火攻篇》《用間篇》分別從策略和執(zhí)行的不同角度、層面進行了論述，強調(diào)通過戰(zhàn)術(shù)的奇正變化、攻守的虛實以及靈活運用火攻、間諜等戰(zhàn)術(shù)，來確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

可見，孫子不僅是一位杰出的軍事家，而且是一位現(xiàn)實主義的實踐者，他為吳夫差王攻打強楚而進行的戰(zhàn)爭實踐也充分證明了這一點。

然而我們從項目管理的實踐來看，我國建筑行業(yè)推行的是“法人管項目”，正是在市場經(jīng)營及項目管理的過程中重視戰(zhàn)略謀劃與宏觀管理的體現(xiàn)。但從目前的情況看，我們對于項目管理與經(jīng)營項目的戰(zhàn)略謀劃與管理策劃尚顯欠缺，要想做一個好的項目，必須做好前期的準備工作，前期的籌劃工作，知道項目大體情況后，就應(yīng)該開始規(guī)劃、設(shè)計。確定項目管理目標、做好一切準備工作。

從市場的實際情況來看，中標后往往沒有更多的實間進行詳細規(guī)劃。一般來說，我們只能邊做邊計劃。但我們絲毫不能忽視其重要性，一定要把工作做細做精。重要的項目，大型的項目，科技含量高的項目，施工技術(shù)復(fù)雜、難點多的項目，需要企業(yè)盡可能的組織內(nèi)部專家，在較短的時間內(nèi)，客觀評估項目所具備的資源條件，分析項目面臨的潛在風(fēng)險，做好技術(shù)上的指導(dǎo)工作，對項目管理與經(jīng)營的目標、戰(zhàn)略、策略、計劃、措施以及重要的實施細節(jié)進行規(guī)劃，并形成書面的文件，以指導(dǎo)項目經(jīng)理部實施的過程，此項工作也一定要做細。

具體來說，就是我們現(xiàn)在必須加強項目運作前期階段，企業(yè)的高層和中層對于戰(zhàn)略和策略謀劃的重視程度以及確定項目的管理目標、盈利目標等等一些指標，這些內(nèi)容一定要讓項目所有員工知道并了解，促進他們有一種更強大的使命感與責(zé)任感；在項目實施和管理階段加強中層和基層的執(zhí)行力度，找到合理的好的管理方法，一個項目最主要的就是管理辦法，每個人都知道項目目標，又都會管理，又有人指導(dǎo)如何管理，如何實現(xiàn)項目目標，這個項目一定能做好。

二是項目經(jīng)理和個職能部門人員的選拔和培訓(xùn)

《計篇》曰：將者，智、信、仁、勇、嚴也。提出了為將者應(yīng)具備的五項基本素質(zhì)：

有智謀、講信譽、有愛心、有魄力、有紀律。這五項基本素質(zhì)的提法與儒家“仁、義、禮、智、信”的提法具有顯著的不同。孫子把“智”放在了第一位，而不是“仁”，因而具有顯著的實戰(zhàn)意義。

因此“智、信、仁、勇、嚴”也就成為歷代君主選拔和培養(yǎng)軍事將領(lǐng)的基本標尺。

從項目管理的實踐來看，項目經(jīng)理的選擇也是項目管理成敗的重要因素，項目經(jīng)理本人也應(yīng)把不斷培養(yǎng)和提高自身的基本素質(zhì)作為一件重要的實情?，F(xiàn)在談一談本人對“智”的理解。老子云：

知人者智，自知者明。顯然，“智”不僅僅是擁有文化知識的多少，而是智慧，即綜合運用文化知識的能力、洞察分析客觀事物運動變化發(fā)展趨勢并擬訂相應(yīng)對策的能力。隨著建筑市場競爭的日益激烈和改革開放的快速變化，我們將承擔(dān)越來越多的國際工程項目或國外工程項目，其管理模式與以往有很大不同。

它從本質(zhì)上反映了中西文化傳統(tǒng)和思維方式的差異。例如在證明“犯罪嫌疑人”是否有罪的過程中，中國法律往往需要“犯罪嫌疑人”自己證明自己沒有作案動機、案發(fā)時間不在現(xiàn)場等等；而西方法律往往需要控方來證明“犯罪嫌疑人”確實有罪，因而需要收集大量的直接和間接證據(jù)。

在項目管理實踐中，如果施工方向業(yè)主索賠，業(yè)主方往往會提供證據(jù)證明施工方索賠不當(dāng)或者數(shù)額不當(dāng)；而國際工程或外資項目的業(yè)主往往根據(jù)合同要求施工方提供足夠的證據(jù)來證明索賠合理且數(shù)額合理。哪怕是實際發(fā)生而且盡人皆知的損失，如果沒有足夠的書面資料作證據(jù)，也會使自己成為冤大頭。因此，必須轉(zhuǎn)變項目管理的觀念和觀念，加強和創(chuàng)新建設(shè)項目各項基礎(chǔ)資料的收集、整理和管理。

要適應(yīng)這種市場模式，首當(dāng)其沖的是項目經(jīng)理的選拔和培養(yǎng)。

第三，二次經(jīng)營的指導(dǎo)思想

《勢篇》曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。意思是講行軍打仗，應(yīng)當(dāng)以正面軍隊迎戰(zhàn)，以正常戰(zhàn)術(shù)指揮部署，先使自己立于不敗之地，但更要出奇制勝，通過奇正、虛實等變化來攻其不備，才能取得戰(zhàn)爭勝利。

孫子提出這種思想是有其時代背景的。在春秋之前，戰(zhàn)爭雙方一般是約定時間、地點，分別布好陣勢，互下戰(zhàn)書甚至通告天下，而后正面作戰(zhàn)。這種做法已經(jīng)不能適應(yīng)時代需要，因此孫子提出“兵者詭道”“兵以詐立”的思想。

中國建筑工程行業(yè)由于長期受計劃經(jīng)濟影響，工程造價管理一直沿用定額制度，在這種情況下，承接到工程項目的時候，施工企業(yè)和項目經(jīng)理部基本上可以**到項目的盈虧情況，并且可以按部就班地組織施工生產(chǎn)(這種情況下的施工企業(yè)基本上屬于生產(chǎn)型企業(yè)，項目管理基本內(nèi)容是生產(chǎn)管理為中心)。這種情況與春秋戰(zhàn)前類似。然而，隨著市場競爭的日益激烈，首先是按固定費率收取費用，然后是行名單制，項目管理面臨著日益惡化的經(jīng)營風(fēng)險，甚至很多項目在驗收時都在虧損。

這對項目管理提出了更高的要求，因為施工企業(yè)必須在市場競爭中生存，項目管理必須有效，同時企業(yè)必須不斷擴大規(guī)模，才能在市場中贏得更多的生存空間。參照《孫子兵法》，我們可以得到以下啟示：施工企業(yè)管理和項目管理要從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向商務(wù)型，加強中標后的二次經(jīng)營工作，并且在項目二次經(jīng)營過程中，貫徹“以正合，以奇勝”的指導(dǎo)思想。

在二次經(jīng)營中，“以正合”就是按照項目管理的要求，科學(xué)管理、精心施工，使項目管理達到精細化、規(guī)范化的運作要求，做好四大控制、四項管理和兩個協(xié)調(diào)，特別是控制好項目的成本支出，這樣才能使項目管理立于不敗之地，這是開展二次經(jīng)營的基礎(chǔ)。在這個基礎(chǔ)之上，出奇制勝，項目應(yīng)當(dāng)多角度、多層次、多渠道的努力開展經(jīng)營工作，例如深挖合同漏洞、做好簽證索賠：樹立共贏理念、策劃設(shè)計變更；嘗試風(fēng)險分包、購買工程保險、轉(zhuǎn)移潛在風(fēng)險；并努力承接后期機電、精裝等利潤相對豐厚的施工內(nèi)容，以盡可能的實現(xiàn)效益最大化。

因此，“以正合”是基礎(chǔ)，“以奇勝”是關(guān)鍵，二者絕不可只重其一。

綜上所述，在建筑施工企業(yè)從“生產(chǎn)型”(以生產(chǎn)為中心)向“商務(wù)型”(以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以商務(wù)為中心)的轉(zhuǎn)變過程中，絕不僅僅是要求項目經(jīng)理只去做經(jīng)營而不管生產(chǎn)，相反是要在管好生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進一步提高了要求，即做好在商務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)下的生產(chǎn)管理，進而做好經(jīng)營工作。而企業(yè)不僅是管理重心的轉(zhuǎn)移，更是在加強項目前期流程規(guī)劃實施的前提下進行生產(chǎn)支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)?？傊髽I(yè)從生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變的過程，實際上是一個觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的過程。

孫子兵法讀后感 篇2

企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！

”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋。面對日益復(fù)雜多變的外部環(huán)境和組織對員工的更高要求，集團越來越重視戰(zhàn)略。人力資源規(guī)劃是一種**性活動，簡而言之“算也”。

商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。當(dāng)敵人發(fā)生變化時，關(guān)鍵在于誰是戰(zhàn)場上的第一個主動權(quán)者。

激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。

正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。良好的績效管理還需要激勵措施的支持，比如物質(zhì)激勵。故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。

在企業(yè)管理中，只有將文化與武術(shù)、獎懲相結(jié)合，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使大家爭當(dāng)?shù)谝唬纬闪己玫钠髽I(yè)氛圍。

在商業(yè)領(lǐng)域之外，《孫子兵法》依然發(fā)揮著巨大的作用。它的許多名言在今天廣為人們引用。譬如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這句話告訴我們了解對手的重要性。

只有了解競爭對手，了解自己的情況，才能在競爭中不失敗。類似這樣的名言還有很多，由此可以看出《孫子兵法》這本書的無窮魅力了吧。

孫子兵法讀后感 篇3

唐太宗李世民曾經(jīng)說過，“關(guān)諸兵書，無出孫武”，意思是歷代兵書沒有一本能超過《孫子兵法》.而對孫子兵法最精辟地評價，當(dāng)屬明代學(xué)者茅元儀地一句話：“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子（比《孫子兵法》早地兵書，其精華已經(jīng)被《孫子兵法》囊括；比《孫子兵法》晚地兵書，卻無法超越《孫子兵法》）.

”正是因為這無法企及地輝煌，歷代兵學(xué)家，軍事家無不從《孫子兵法》中汲取養(yǎng)料，并將其應(yīng)用于戰(zhàn)爭實踐和軍事理論研究中.“兵者，詭道也”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”、“出其不意，攻其不備”等早已成為盡人皆知地名言、文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)

《孫子兵法》不僅深刻地影響了中國古代戰(zhàn)爭史，在西方國家亦享有極高地聲譽.美國最著名地軍校——西點軍校，一直《孫子兵法》列入必讀書目.在年地海灣戰(zhàn)爭中，美**隊甚至是人手一冊《孫子兵法》.

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中華文字深奧而有哲理，與西方文字有很大地不同，每讀一次都有不同地感悟.人生若想出類拔萃，就必須靈活運用前人地智慧，中國古代地智慧，今日仍有參考地意義.所以，當(dāng)今社會有有很多商人，投資者和管理者都熱衷于研究《孫子兵法》中蘊含地道理，將這些兵法智謀運用到實際中，使得做起事來更加得心應(yīng)手.

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第一次讀《孫子兵法》是初一地時候，當(dāng)時覺得挺有意思地，第二次讀《孫子兵法》是高二地時候，感覺很有道理，而第三次是為寫讀書心得而看地，這次有了更深地感悟，也是處于接近社會地過度階段，讓我深刻地意識到社會就像一個戰(zhàn)場，需要更多地理論和實用地方法立足.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)

在《孫子兵法》中，知己知彼，百戰(zhàn)不殆這句名言就是出自《孫子·謀攻》第三段.這一名言中地“殆”字應(yīng)該解釋為“疲憊不堪”. 故知勝有五：

知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝.此五者，知勝之道也.故曰：

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必貽.意思是說，預(yù)見勝利有五個方面：判斷仗能否打會勝利；根據(jù)敵我雙方兵力地多少采取對策會勝利；全國上下，全軍上下，意愿一致會勝利;以充分準備戰(zhàn)毫無準備會勝利；主將精通軍事、精于權(quán)變，君主又不加干預(yù)地會勝利.

這五樣就是獲勝地方法.所以說：了解敵方也了解自己，每一次戰(zhàn)斗都不會有危險；不了解對方但了解自己，勝負地機率各半；既不了解對方又不了解自己，每戰(zhàn)必敗.

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這一思想論述了對待敵人要做好充分地準備，這樣才能夠做到百戰(zhàn)百勝.而在商場中面對不同地競爭對手，同樣要應(yīng)該對競爭對手作充足地了解，然后再采取不同地營銷策略.事實上，中外眾多知名企業(yè)，都是極度善于運用“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一謀略典范.

“己”，主要是指經(jīng)營者自身所屬地各種因素，“彼”就是指消費者.最常用地地方法就是認真細致做好市場調(diào)研工作，掌握消費者地消費心理.香港富豪街市大亨周起鴻，正是巧妙利用了這一點，他經(jīng)營米店時，從自己地店開始，找來調(diào)米師傅用吹米機吹去雜物，改善米地質(zhì)量，成色，使米店地生意興隆財源滾滾.

在經(jīng)營螃蟹地時候也是如此.到了他在街市經(jīng)營上初露鋒芒時，更是充分利用了這一點.經(jīng)過認真地研究調(diào)查，改變了過去地舊地經(jīng)營模式，將生意打理地紅紅火火.

乘熱打鐵，周起鴻又先后承包了置富花園街市，沙田馬鞍臺街市，恒耀街市，半佳街市，成為聲名顯赫地“街市大亨”.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)

“攻其不備，出其不意”地戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用.這種思想地核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維地情況下出奇制勝.當(dāng)然這種“奇”既指出奇地經(jīng)營思想、出奇地產(chǎn)品，也包括出奇地銷售方式等等.

總之，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同地形勢采取不同地應(yīng)對策略，以求達到最佳地商業(yè)效果.年前瀕臨破產(chǎn)邊緣地蘋果公司，現(xiàn)在市值比因特爾和微軟加起來更多.這是由于喬布斯出奇制勝地條妙計，其中之一就是在年在蘋果已經(jīng)虧損了年地情況下選擇和它地敵人比爾.

蓋茨合作以獲得資金.隨后地十年，他推出了改變世界地一系列蘋果產(chǎn)品：一體電腦、一代和二代、 、及平板電腦，年，喬布斯宣布辭職，這時地破蘋果已經(jīng)把諾基亞打壓得半死不活，毫無疑問，蘋果改變了手機地概念，改變了人類地生活.

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《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場地理論，那么在社會上，我們對其加以變通地理解，很多理論、原則都可以借鑒.

當(dāng)今的企業(yè)都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子兵法十三章貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定性地位

孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中地作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)地珍寶如出一轍.，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)地都是將帥地重要性.其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用.

“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)地忠誠度和歸屬感也是必要地.“將聽吾計，用之必勝，留之.將不聽吾計，用之必敗，去之.

”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達地重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多地資源浪費.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)

、規(guī)劃戰(zhàn)略.戰(zhàn)爭地決策者一定要在戰(zhàn)前做周密地計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)地種種情況做出不同地估計和安排，也就是說，要打有準備地仗.面對日益復(fù)雜、變化加劇地外部環(huán)境，人們對戰(zhàn)略已越來越重視了.

戰(zhàn)略和規(guī)劃能使我們從容地應(yīng)對未來地發(fā)展變化，否則，將可能敗于戰(zhàn)場，淘汰出局.因此紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥這些做法只能被日趨變化，與時俱進地社會所吞噬.要敵變我變，掌握戰(zhàn)爭地主動權(quán)，方可志在必得.

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、誠信為本.與人相處，最重要地一個原則就是講究誠信.一支軍隊，共同生活，共同迎戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)，

都需要彼此相互信任，相互依賴，才能在生死戰(zhàn)場上共進退，打贏勝仗.“眾”就是在人彼此信任地感情基礎(chǔ)上集合而成地一個字.上屬下屬，同事，同學(xué)，朋友，家人，長輩晚輩，等等，層層復(fù)雜地人際關(guān)系在誠信地基礎(chǔ)上才能更好地建立起來.

公司以“誠信為本”才能得到廠商和消費者地信任和愛戴，達到自身發(fā)展地目地.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)

《孫子兵法》是社會地“圣經(jīng)”，有無窮地智慧，對社會各行各業(yè)，為人處世及待人處事方面具有深刻地指導(dǎo)意義和實際地使用意義，是一本非常值得一讀再讀地好書.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)

電子信息工程陶韜

孫子兵法讀后感 篇4

《孫子兵法》是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是全世界最古老的兵書。這部千古奇書素有“武學(xué)之圣典，兵家之絕唱”、“百世談兵之祖”等美譽，自問世以來便被歷代軍事家奉為圭臬，直到今天，其影響力依然不容忽視。他的作者是孫武，他是春秋戰(zhàn)國時期杰出的軍事理論家和指揮官。

孫武,字長卿，被后人尊為“兵圣”。他是春秋末期的吳國將領(lǐng)，中國古代著名的軍事家。他率領(lǐng)吳軍攻破楚國，占領(lǐng)楚國首都，幾乎摧毀楚國。

《孫子兵法》大約有六千字，內(nèi)容博大精深，邏輯嚴謹慎密，主要論述了關(guān)于軍事學(xué)的一些問題，提出了許多著名的軍事命題和具有普遍意義的用兵原則。全書共分為13章，每章都有明確的主題，各章相互關(guān)聯(lián)，密不可分。它不僅是一部系統(tǒng)全面的軍事著作，而且是一部輝煌的哲學(xué)著作。

書中含有豐富的辯證法思想，諸如敵我、主客、攻守、眾寡、厲害等，并指出了矛盾雙方在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化的觀點，具有極大的科學(xué)意義。可以說，《孫子兵法》是集軍事與哲學(xué)、“韜略”與“詭道”于一體的千古奇書，因而備受世人推崇。

《始計篇》是《孫子兵法》的核心所在，總攬全書的綱，講述戰(zhàn)爭對于國家和人民根本利益的極端重要性。論述研究，謀劃作戰(zhàn)方略的偉大意義與決定戰(zhàn)爭勝負的基本條件，提出“攻其不備，出其不意？的經(jīng)典軍事理論。

《作戰(zhàn)篇》從用兵對國家經(jīng)濟力的影響，闡明長期作戰(zhàn)對國家的危害，論述用兵出征既有拓展疆土，爭奪財富的有利一面，又有耗費國力，禍害百姓的有害一面。指出“因糧于敵”，“勝敵而益強”的戰(zhàn)略原則。提出“兵貴速，不貴久”的經(jīng)典軍事理論。

《謀略篇》論述“上兵伐謀”的作戰(zhàn)思想，分析軍事謀略，政治謀略與外交謀略在戰(zhàn)爭中的重要作用，總結(jié)出不同形勢下的不同用兵方法和預(yù)知戰(zhàn)爭勝利的幾種基本情況，提出“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的經(jīng)典軍事理論。

《軍形篇》論述依據(jù)敵我雙方軍事實力的強弱而決定攻守的戰(zhàn)略思想，解析“先為不可勝，以待敵之可勝”的作戰(zhàn)原則，提出“修道而保法”等一系列達到自保而全勝目的的軍事理論。

《兵勢篇》著重分析在對敵軍實施戰(zhàn)略進攻中如何從戰(zhàn)略上運用“奇正”結(jié)合的原則，創(chuàng)造一種高屋建瓴，出奇制勝的態(tài)勢，提出“擇人而任勢”的辨證法思想，主張靈活變動的用兵策略。

《虛實篇》論述軍事活動中“虛”與“實”的對立和轉(zhuǎn)化的關(guān)系，特別闡明避實就虛，以實擊虛的原則，強調(diào)“致人而不致于人”，掌握戰(zhàn)爭主動權(quán)的重要性，提出“避實而就虛”，“因敵而制勝”的經(jīng)典軍事理論。

《軍爭篇》闡述在戰(zhàn)爭中為將者必須把握的基本戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，著重論述如何變不利條件為有利條件，總結(jié)戰(zhàn)爭規(guī)律，探索出在戰(zhàn)爭中奪取制勝條件的基本方法，提出“用兵之法”的八條原則。

《九變篇》論述在戰(zhàn)爭中必須根據(jù)敵情和地形的變化靈活處置，變通應(yīng)敵，分析戰(zhàn)場上經(jīng)常遇到的各種需要變通應(yīng)敵的情況和方法，提出有備無患的戰(zhàn)略思想和作為將帥應(yīng)防止與克服的五種重大險情。

《行軍篇》論述行軍作戰(zhàn)的戰(zhàn)略要領(lǐng)，諸如行軍時如何安營扎寨，如何觀察和利用地形，如何判斷敵情，總結(jié)歷史上諸多戰(zhàn)爭的經(jīng)驗，列舉出三十余種觀察判斷敵情的方法，提出“令之以文，齊之以武”的治軍原則。

《地形篇》論述地形在作戰(zhàn)中的重要性和各種地形條件下的作戰(zhàn)原則，指出將帥必須從戰(zhàn)場實際出發(fā)，按戰(zhàn)爭規(guī)律辦事，“進不求名，退不避罪，惟人是保”，以克敵制勝。強調(diào)將帥要重視對地形的考察和研究，并提出“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮”的經(jīng)典軍事理論。

《九地篇》論述在九種不同戰(zhàn)略地形下作戰(zhàn)的原則，指出如何因地制宜，因利乘便，發(fā)揮將士的戰(zhàn)斗積極性。研究九種不同地形對軍隊產(chǎn)生的不同心理影響和如何加強軍隊?wèi)?zhàn)斗力的問題，指出“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的經(jīng)典軍事理論。

《火攻篇》總結(jié)過去軍隊火攻的經(jīng)驗，論述火攻的作用，對象，條件種類和實施方法，指明運用火攻應(yīng)注意的各種問題以及應(yīng)采取的靈活策略，主張“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”戰(zhàn)略原則，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”的慎戰(zhàn)思想。

《用間篇》論述在戰(zhàn)爭中如何運用間諜的問題，包括使用間諜的重要性，間諜種類的劃分，間諜使用的方法等。分析不同種類間諜的特色及使用價值，強調(diào)“反間”的特殊重要性。明確提出“三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間”的用間三原則，總結(jié)出“明君賢將，能以上智為間者，必成大功”的歷史規(guī)律。

唐太宗李世民曾經(jīng)說過，“關(guān)諸兵書，無出孫武”，意思是歷代兵書沒有一本能超過《孫子兵法》。而對孫子兵法最精辟的評價，當(dāng)屬明代學(xué)者茅元儀的一句話：“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子（比《孫子兵法》早的兵書，其精華已經(jīng)被《孫子兵法》囊括；比《孫子兵法》晚的兵書，卻無法超越《孫子兵法》）。

”正是因為這無法企及的輝煌，歷代兵學(xué)家，軍事家無不從《孫子兵法》中汲取養(yǎng)料，并將其應(yīng)用于戰(zhàn)爭實踐和軍事理論研究中?！氨?，詭道也”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”、“出其不意，攻其不備”等早已成為盡人皆知的名言、

《孫子兵法》不僅深刻的影響了中國古代戰(zhàn)爭史，在西方國家亦享有極高的聲譽。美國最著名的軍?！鼽c軍校，一直《孫子兵法》列入必讀書目。在1990年的海灣戰(zhàn)爭中，美**隊甚至是人手一冊《孫子兵法》。

漢字深刻而富有哲理。 它們與西方字符有很大的不同。 每次閱讀它們，您都會有不同的感受。要想在生活中出類拔萃，就必須靈活運用前人的智慧。中國古代的智慧至今仍有借鑒意義。所以，當(dāng)今社會有有很多商人，投資者和管理者都熱衷于研究《孫子兵法》中蘊含的道理，將這些兵法智謀運用到實際中，使得做起事來更加得心應(yīng)手。

第一次讀《孫子兵法》是初一的時候，當(dāng)時覺得挺有意思的，第二次讀《孫子兵法》是高二的時候，感覺很有道理，而第三次是為寫讀書心得而看的，這次有了更深的感悟，也是處于接近社會的過度階段，讓我深刻的意識到社會就像一個戰(zhàn)場，需要更多的理論和實用的方法立足。

在《孫子兵法》中，知己知彼，百戰(zhàn)不殆這句名言就是出自《孫子·謀攻》第三段。這一名言中的“殆”字應(yīng)該解釋為“疲憊不堪”。 故知勝有五：

知能不能戰(zhàn)者勝；知人多人少之用者勝；上下級志同道合者勝；不以虞待欲者勝；能而不虞帝者勝。此五者，知勝之道也。故曰：

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必貽。這意味著要預(yù)見勝利有五個方面：判斷一場戰(zhàn)斗是否會勝利；根據(jù)敵我兵力的大小，采取反制措施，取得勝利；全國上下，全軍上下，意愿一致會勝利;以充分準備戰(zhàn)毫無準備會勝利；主將精通軍事、精于權(quán)變，君主又不加干預(yù)的會勝利。

這五樣就是獲勝的方法。因此，如果你了解敵人和你自己，每一次戰(zhàn)斗都不會有危險；不了解對方但了解自己，勝負的機率各半；既不了解對方又不了解自己，每戰(zhàn)必敗。

這一思想論述了對待敵人要做好充分的準備，這樣才能夠做到百戰(zhàn)百勝。面對市場上不同的競爭對手，我們也應(yīng)該對競爭對手有一個很好的了解，然后采取不同的營銷策略。事實上，中外眾多知名企業(yè)，都是極度善于運用“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一謀略典范。

“己”，主要是指經(jīng)營者自身所屬的各種因素，“彼”就是指消費者。最常用的方法是做好市場調(diào)研，掌握消費者心理。香港富豪街市大亨周起鴻，正是巧妙利用了這一點，他經(jīng)營米店時，從自己的店開始，找來調(diào)米師傅用吹米機吹去雜物，改善米的質(zhì)量，成色，使米店的生意興隆財源滾滾。

在經(jīng)營螃蟹的時候也是如此。到了他在街市經(jīng)營上初露鋒芒時，更是充分利用了這一點。經(jīng)過認真的研究調(diào)查，改變了過去的舊的經(jīng)營模式，將生意打理的紅紅火火。

乘熱打鐵，周起鴻又先后承包了置富花園街市，沙田馬鞍臺街市，恒耀街市，半佳街市，成為聲名顯赫的“街市大亨”。

“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等。

總之，應(yīng)根據(jù)不同的情況采取不同的策略，以達到最佳的商業(yè)效果。13年前瀕臨破產(chǎn)的蘋果，現(xiàn)在的市值超過了英特爾和微軟的總和。這是由于喬布斯出奇制勝的11條妙計，其中之一就是在1997年在蘋果已經(jīng)虧損了12年的情況下選擇和它的敵人比爾。

蓋茨合作以獲得資金。隨后的十年，他推出了改變世界的一系列蘋果產(chǎn)品：imac一體電腦、ipod一代和ipod二代、iphone 3g、iphone4及ipad平板電腦，2011年，喬布斯宣布辭職，這時的破蘋果已經(jīng)把諾基亞打壓得半死不活，毫無疑問，蘋果改變了手機的概念，改變了人類的生活。

《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在社會上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當(dāng)今的企業(yè)，都倡導(dǎo)以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源?！秾O子兵法》十三章貫穿于人在戰(zhàn)爭中的決定性地位。

孫子重視將領(lǐng)在戰(zhàn)爭中的作用，正如現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)之寶一樣。，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。

“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊嫞弥貏伲糁?。將不聽吾計，用之必敗，去之。

”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費。

2、規(guī)劃戰(zhàn)略。戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備的仗。面對日益復(fù)雜多變的外部環(huán)境，戰(zhàn)略越來越受到人們的關(guān)注。

戰(zhàn)略和計劃可以使我們冷靜地應(yīng)對未來的發(fā)展變化，否則，我們可能會在戰(zhàn)場上被擊敗，被淘汰出局。因此紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥這些做法只能被日趨變化，與時俱進的社會所吞噬。要敵變我變，掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)，方可志在必得。

3、誠信為本。與人相處最重要的原則之一就是注重誠信。一支軍隊，一起生活，一起迎接挑戰(zhàn)，

我們需要相互信任和相互依賴，以便在生死戰(zhàn)場上前進和后退并贏得戰(zhàn)斗?！氨姟本褪窃谌吮舜诵湃蔚母星榛A(chǔ)上集合而成的一個字。上屬下屬，同事，同學(xué)，朋友，家人，長輩晚輩，等等，層層復(fù)雜的人際關(guān)系在誠信的基礎(chǔ)上才能更好的建立起來。

公司以“誠信為本”才能得到廠商和消費者的信任和愛戴，達到自身發(fā)展的目的。

《孫子兵法》是社會的“圣經(jīng)”，有無窮的智慧，對社會各行各業(yè)，為人處世及待人處事方面具有深刻的指導(dǎo)意義和實際的使用意義，是一本非常值得一讀再讀的好書。

電子信息工程1403 陶韜

孫子兵法讀后感 篇5

在現(xiàn)實生活中，孫子的知己知彼、百戰(zhàn)不敗的戰(zhàn)略方針仍然發(fā)揮著重要作用。無論是在軍事戰(zhàn)場上，還是在政治斗爭和市場競爭中，只要運用得當(dāng)，都能取得顯著的效果?！吨\攻篇》的核心是以最小的代價換取最圓滿的勝利成果。

要做到這一點，就要以謀略代替死拼。硬打。《孫子兵法》將競爭提升到更高的理性層面上來認識。

它不主張單純地從力量的直接對抗來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標；而是強調(diào)潛在地或無形地使用力量，追求“不爭之爭”的戰(zhàn)略境界，盡可能減少力量對抗的損害，盡可能以最小的代價獲得戰(zhàn)略結(jié)果。

記《謀攻篇》的以謀略代替死拼后，《虛實篇》則進一步體現(xiàn)了行軍打仗靠的是計謀而并非單純的以武勝武，唯有巧妙運用戰(zhàn)略，來個出奇不勝，方能贏得精彩、打得漂亮?！短搶嵠分v的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，以多勝少。出其所不趨，趨其所不意。

行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。

在敵人無法緊急救援的地方出擊，在敵人意想不到的條件下進攻。行軍千里不勞苦，因為沒有敵人的地方；攻擊一定會成功。是敵人不設(shè)防的地方；防守一定很強。是敵人不敢進攻或不能進攻的地方。所以善于進攻的人不知道如何防守；善于防御的人能使敵人免受攻擊。

這種有針對性和挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略真的很出色。行軍打仗中，要想取得主動，就要善于誘敵以利，調(diào)動敵軍而不被敵軍所調(diào)動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵人的弱點和錯誤來擊敗弱者，避開弱者并擊敗弱者，并因敵人而獲勝。

在戰(zhàn)場上，孫子避實就虛的手段是罕見的，也是絕妙的。而在現(xiàn)實市場中，這種技能也能起到很大的作用。在變幻莫測的商場中，如何控制它們，不僅是一種策略，更是智慧的體現(xiàn)。

任何企業(yè)在與企業(yè)打交道的過程中，都不需要主動考慮利弊，權(quán)衡利弊。一個企業(yè)只有做到洞悉情況、分析利害，才能保證自己在商場上的立足，才能站得穩(wěn)、站得漂亮。

然而，《孫子兵法》里面的內(nèi)容并非都是適合我們社會的發(fā)展的，有時候難免會出現(xiàn)一些或大或小的錯誤。而里面所講的謀略方法我們也并非全部可以照搬照套的，還必須是適合自己的、符合自己目前情況的。例如，《勢篇》中有一句話是“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

”它的意思是一般作戰(zhàn)都是用正兵交合，以奇兵取勝。我認為這并不是適合我們現(xiàn)代的所有政治斗爭、商競爭場上，一個政治上的人如果總是怪里怪氣的，不腳踏實地地做好本分，總是想通過什么關(guān)系、怎樣手段取得地位，那么他遲早會被淘汰在政場上的。同樣的，一個企業(yè)如果一直想著通過某種害人的手段來增大自己的利益，那么他們就會走向三鹿奶粉這樣的下場的。

總之，《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷，但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。因此，我們應(yīng)該合理地、正確地運用好《孫子兵法》里面的內(nèi)容，做到擇善從之。

這部偉大的、富有時代意義的著作不僅是一部經(jīng)典的軍事著作、一部光輝的哲學(xué)著作，更是所有華夏兒女值得驕傲的文化精髓、中華文明的智慧根基、源泉。它讓世界讀懂中國、欣賞中國、崇拜中國。這本書已翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。

許多國家的軍校和商學(xué)院的高級管理人員都把它列為人才培養(yǎng)的必備教材。“兵學(xué)圣典”美譽它當(dāng)之無愧。

作為高素質(zhì)、高水平的當(dāng)代青年更應(yīng)該深讀這本書，深刻體會其中的內(nèi)涵與精髓，把它的意義正確地運用到現(xiàn)代社會中，將我們源遠流長的中華文化永遠傳承下去。

孫子兵法讀后感 篇6

《孫子兵法全集》分別從軍事、處事、商戰(zhàn)三個方面將原著中的一些謀略思想重新透析、闡述。全文共十三章，每一章都以原文、譯文、評析、軍事謀略例說故事、處事智慧例說故事、商戰(zhàn)智慧例說故事的形式編寫，內(nèi)容豐富之極。它能使各行各業(yè)的人從中獲得智慧和財富，為我們的生活、事業(yè)和學(xué)習(xí)點亮智慧的明燈。

《孫子兵法》是一部經(jīng)典的兵法著作，書中道“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。

經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因為他們在后世得到了應(yīng)用和實踐，使實踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現(xiàn)過后的幾千年中，歷史歷經(jīng)了多少場戰(zhàn)爭，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大獲全勝?！秾O子兵法》古人用之于戰(zhàn)，現(xiàn)代人亦可用之，用之于生活。

何為道？道乃明政。在古代，戰(zhàn)爭需要人力和人心。

君主應(yīng)該和人民有同樣的勝利目標，有保衛(wèi)國家的理想，有統(tǒng)一的意志，有共同的生死。古之用兵需要有嚴明的政治，今之社會又何嘗不是如此。我們正處在和平年代，沒有戰(zhàn)爭，但又災(zāi)難。

在大災(zāi)大難面前，我們需要“道”的存在。這不禁讓我回憶起那段痛苦的時光，那段自豪的時光。我們，經(jīng)歷了雪災(zāi)**。

但各種不幸并沒有襲擊我們。我們的領(lǐng)導(dǎo)人和祖國人民團結(jié)起來，共同抗災(zāi)。場面感人。這樣的上下一心不就是兵法中“道”最好的體現(xiàn)嗎？或許那段往事不堪回首，但是那段往事讓人難忘。

何為天，何為地？天乃天時，地乃地利。古時用兵作戰(zhàn)不僅要靠軍隊實力，除了之前所說“道”之所用帶來的人和之外，還需依靠天時地利。

如若不是江面大霧彌漫，或許諸葛亮便會因為自己定下的三天之內(nèi)造十萬支軍箭的軍令狀而喪命了吧；如果不是東南風(fēng)，也許周瑜只會在赤壁傷**；如若荊州不是軍事要地，又怎會成就其兵家必爭的美名呢。天時地利在戰(zhàn)時很重要，在現(xiàn)在的生活當(dāng)中同樣很重要。為什么商人會在情人節(jié)將玫瑰花精美包裝然后賣出，為什么大雨天總會有人撐著一把傘外出賣傘，為什么經(jīng)營者會挑選店面位置？

這些都不是人們對生存和競爭的實踐、地點和興趣的理解和實踐嗎？

何為將？將乃明將。戰(zhàn)時擁有一個賢明的大將是福，現(xiàn)在擁有一個賢明的領(lǐng)導(dǎo)人同樣是福。

我們同樣期盼自己的領(lǐng)導(dǎo)富有才華，賞罰有信，對下屬關(guān)愛有加；我們也期待成為一個勇敢、果斷和受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人。《孫子兵法》中的“將”告訴了我們領(lǐng)導(dǎo)之方，告訴了我們成功管理的方法。

何為法？法乃軍法。古時戰(zhàn)爭中軍法嚴明是眾所周知的，只有擁有嚴明的紀律才會有嚴明的軍隊，只有嚴明的軍隊才會取得戰(zhàn)爭的勝利。

古之軍法，現(xiàn)之律法。在這樣一個法治的現(xiàn)代社會，我們需要理解法律，遵守法律。只有在一個有章可循的社會里，我們才能自由而健康地發(fā)展。

想想一下一個沒有法律的國家會是什么樣子。如果沒有監(jiān)管、保護和人權(quán)，這將是一個混亂的世界。

《孫子兵法》是兵書，指導(dǎo)軍隊在戰(zhàn)爭中獲得勝利；《孫子兵法》也是生存指南之書，指引我們在生活中走向成功。

孫子兵法讀后感 篇7

眾所周知，《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。

作為《孫子兵法》的作者，孫武在這里作了簡要介紹：

孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他原籍齊國，后移居吳國。因為他擅長兵法，所以被吳國公使伍子胥推薦給吳合祿王。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。

孫武最終在吳國長大，葬在吳國都城外。

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

比較近現(xiàn)代的兩個例子，我們可以更加感性的認識到《孫子兵法》里的智慧。拋開意識形態(tài)和民族感情不論，單純的從"為兵"角度評論二戰(zhàn)時的德日兩國，都是戰(zhàn)術(shù)上不無可取之處，但是戰(zhàn)略上的短視確導(dǎo)致了它們的徹底失敗。孫子曰：

昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。

故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。

守則不足，攻則有余?？鬃釉唬?過猶不及。

""中庸之道，忠恕而已矣。"講的就是這個道理。無論是國家還是軍隊，小到連家，都離不開自己的現(xiàn)實，盲目追求過高的目標，導(dǎo)致失敗。

說道德國，正是由于對波蘭、法國的勝利，或者再加上希特勒掌權(quán)后無論在外交、經(jīng)濟、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧自己人力、資源的條件，盲目或者干脆說瘋狂的向斯大林領(lǐng)導(dǎo)的蘇聯(lián)叫板，宣戰(zhàn)美國，從以幾乎一國之力vs全世界，安能不??？如果，希特勒有戰(zhàn)略頭腦，能夠見好就收，在戰(zhàn)勝法國之后，與蘇聯(lián)聯(lián)手，自己聯(lián)合意大利揮兵中東、北非，把地中海控制為軸心的內(nèi)湖，蘇聯(lián)南下東南歐及中亞，兵臨英國的戰(zhàn)略后方和人力、資源大本營印度，則勝負尚未可知。

《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。下面簡單就其中的幾篇文章就我個人的理解介紹一下孫子兵法的應(yīng)用。

《計》篇論述的是能否進行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)國家生死存亡?！暗馈?、“天”、“地”、“將軍”和“法”是決定戰(zhàn)爭結(jié)果的五個基本要素。

“道”的意思是使人民和統(tǒng)治者共享同一道德；“天”是指晝夜、晴雨、寒暑等天氣季節(jié)，以及命運、人事、道德；"地"指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊；“將軍”是指將軍的智慧、獎懲、愛撫士兵、勇敢果斷、嚴明軍紀；“法”是指軍隊的組織和編制，公務(wù)的分工和管理，軍需的**和管理。孫子認為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，"天"、"地"二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動。

《謀攻》篇主要論述了如何進攻敵國的問題。孫子主張以盡可能低的代價取得最大的成功，即爭取不戰(zhàn)而勝，不以強攻攻占敵城，不以長期戰(zhàn)爭消滅敵國。因此，為了實現(xiàn)這一目標，他特別強調(diào)了取勝的戰(zhàn)略，指出：

用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。要做到這一點，我們不僅需要了解自己，還需要了解對方。

《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫子認為；我們是否了解敵人的情況，對戰(zhàn)爭的結(jié)果有著重要的影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣人、大智慧、大仁義，才能利用各種間諜，獲取廣泛情報。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國燦爛的古代文化中的寶貴遺產(chǎn)。孫武在書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。

這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價值。

五千年過去了，留下了無數(shù)美麗的物品?！秾O子兵法》就是其中的奇葩?！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。

但這些缺陷掩蓋不了它的光輝，也不會損害它的偉大。讀它如飲純酒，又如醍醐灌頂?！秾O子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星！

大連理工大學(xué)力學(xué)系2011級楊光

孫子兵法讀后感 篇8

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。他是中**事學(xué)的奠基人，古人稱他為“兵圣”。他出生在齊國，移居到吳國。他因擅長兵法，被吳國公使伍子胥推薦給吳王。

《孫子兵法》所體現(xiàn)出的豐富的智慧和內(nèi)涵，其影響遠遠超出軍事科學(xué)領(lǐng)域，不但為中外政治家軍事家學(xué)習(xí)和運用，而且被眾多哲學(xué)家、文學(xué)家和企業(yè)家所借鑒，并成為人們?nèi)粘Ｉ畹木裰笇?dǎo)和成功指南。

初讀《孫子兵法》如同霧里看花，讀了多次以后才能粗淺的理解其中大概的含義。孫子認為要打贏這場戰(zhàn)爭，必須考慮五個方面：道、天、地、將軍和法律。

“道”指的是民眾與君主的意愿相一致；“天”“地”強調(diào)作戰(zhàn)的天時地利條件；“將”說的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略；“法”強調(diào)法規(guī)記律。在古代，將軍們只要知道這五點，就可以獲勝。在計篇中孫子提到“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，說明孫子對于戰(zhàn)爭保持一種謹慎的態(tài)度。

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法為不得已?！北砻鲗O子對于是否戰(zhàn)爭相當(dāng)審慎。

《孫子兵法》中所提到的諸多戰(zhàn)略中，“以奇致勝”實踐起來難度極高，然而一旦實施成功，所獲得的回報又極為豐富，故而為企業(yè)家們高度重視。以前人們常說“好酒不怕巷子深”但在現(xiàn)代商品社會，好產(chǎn)品也需要大力推向市場，尤其是新產(chǎn)品剛上市的時候，普通的宣傳手段往往達不到預(yù)定的效果，這時候就需要各種新奇的謀略，來一舉開拓市場。

孫子在作戰(zhàn)篇中指出“故兵聞拙速，相者巧之久也?！笔钦f行軍用兵貴在神速，速戰(zhàn)速決才是勝負的關(guān)鍵。因此，精通用兵之道的將領(lǐng)是人民命運和****的主人。

在此篇中，孫子著重論述了戰(zhàn)爭給國家?guī)淼挠绊?，又講到了減少戰(zhàn)爭負擔(dān)的方法，也就是“因糧于敵”盡量在敵人的地盤上解決自己軍隊的吃用問題，以實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的目的。但就我們每個人來說，人生中有些事情著急是沒用的，一個人的成長需要歲月的磨礪，只是需要長期學(xué)習(xí)，不斷更新，遠大目標的實現(xiàn)更是需要堅持不懈的奮斗。不少人一心只惦記發(fā)大錢、升高位，恨不能一夜暴富或者攀上世界之巔，這終究是不現(xiàn)實的，人生雖如白駒過隙，但要實現(xiàn)理想和目標，一定要有耐心，這就是“一口氣吃不成胖子”等俗語中蘊含的深刻道理。

形篇實際上是孫子“全勝”思想的一種延伸。誠然，在歷史上以少勝多，以弱勝強的例子屢見不鮮，但《孫子兵法》討論的是戰(zhàn)爭的普遍規(guī)律，即實力決定著戰(zhàn)爭的主動權(quán)。告訴我們”不可勝在已，可勝在敵，是不是能打敗敵人，是諸多因素決定的，但我們至少要保證使自己立于不敗之地。

戰(zhàn)勝對手，獲得榮譽，當(dāng)然令人神往，但其間的難度正如孫子所言：“勝可知而不可為?！弊鲆患碌降啄懿荒艹晒?，自己本身可以決定一部分，剩下的要取決于其他因素。

比如你可以通過刻苦學(xué)習(xí)，鞏固并提高知識水平，但是當(dāng)你走進考場后，同學(xué)的水平也是會變化的，而考試過程本身也會出現(xiàn)不確定的因素，因此是否能取得理想的名次或者成績是沒有絕對把握的，但只要我們努力了，即使失敗了，也可以問心無愧。

孫子兵法讀后感 篇9

三、 特殊戰(zhàn)法

《孫子兵法》最后兩篇分別介紹了火攻和用間兩種特殊戰(zhàn)法?！痘鸸テ分惺褂没鸷退畠煞N自然條件來攻擊敵人，對于古代的生產(chǎn)力條件，這兩種自然力量都是幾乎不可抵抗的和毀滅性的，合理運用可以對敵人造成巨大殺傷。雖然對于現(xiàn)代社會，火與水已經(jīng)不能造成太大危害，但是如今發(fā)展迅速的非常規(guī)**起到了與之類似的作用，如核**、化學(xué)**、生物**、激光**、電磁**、電子**，都可以產(chǎn)生巨大的殺傷力。

二戰(zhàn)中化學(xué)**、生物**以及核**的使用，給受害國家和人民帶來了巨大的生理和心理傷害，也直接影響到了戰(zhàn)爭進程。因此，除人道主義和道德范疇外，非傳統(tǒng)民族的恐怖殺傷力在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中發(fā)揮著重要作用?；蛟S這也正是孫子在《火攻篇》末尾再次強調(diào)“慎戰(zhàn)”的原因。

現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的決策者在使用這種**時也應(yīng)謹慎。

作為《孫子兵法》最后一篇的《用間篇》，強調(diào)了情報在戰(zhàn)爭中的重要作用，尤其是通過間諜來獲取最直接最有效的情報。也再次體現(xiàn)了開篇中提到的“兵者，詭道也”的思想，肯定了使用間諜是一種高明的軍事策略。從古至今的戰(zhàn)爭中，幾乎都可以找到間諜的身影，也說明了間諜在戰(zhàn)爭中所具有的重要的不可替代的作用。

現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，各種情報紛繁復(fù)雜，無論使用多么高科技手段獲得的情報，最后都需要間諜要進行驗證，確保情報的正確性，所以間諜將要具有更高的要求，必須是才智超群，謀慮精細的人才能勝任。間諜在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中仍然扮演著重要的角色。間諜的選拔和使用必須有很高的標準，要有足夠的獎勵?！耙蜷g、內(nèi)間、反間、死間、生間”幾乎包含了用間策略，體現(xiàn)了孫子的思維縝密、考慮全面，所有決策者都應(yīng)能夠了解掌握這五種用間策略，這也是現(xiàn)代戰(zhàn)爭中高級將領(lǐng)必備的素質(zhì)

參考文獻：

[1]孫武.孫子兵法[m].呼和浩特：遠方出版社，2007：180-186.

孫子兵法讀后感 篇10

五行無常勝，四時無常位

《千字文》有云：天地玄黃，宇宙洪荒。華夏肇始以來，巍巍5000年，留下無數(shù)華章美文，《孫子兵法》就是其中的旗幟。

時間掩不去其魅力。匆匆讀完《孫子兵法》，如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，但又似懂非懂，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在，經(jīng)老師的分析和書后的注解才略知一二。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫子的才干所深深折服!

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。他蘊涵著普世的、樸素的、辨證的真理。其戰(zhàn)略思想和哲學(xué)思想廣泛應(yīng)用于軍事、政治、經(jīng)濟等領(lǐng)域。

其內(nèi)容博大精深，思想深刻豐富，邏輯縝密嚴謹。本文主要論述了軍事科學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事主張，揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。數(shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，而且因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，**遠矚。

自誕生以來已有2000多年的歷史。里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事?！秾O子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。

孫武，字長卿，生卒年月現(xiàn)已不可考。他原籍齊國，后移居吳國。因為他擅長兵法，所以被吳國公使伍子胥推薦給吳合祿王。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。

孫武最終在吳國長大，葬在吳國都城外。他對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的總結(jié)主要有：避實擊虛、致人而不致于人、先勝而后求戰(zhàn)、知己知彼，百戰(zhàn)不殆、以正合，以奇勝、是眾寡只用者勝。

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書.藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。

又有人因《漢書?藝文志》著錄的《齊孫》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇則是孫武后學(xué)所著，是用以補充和解釋13篇的。

《孫子兵法》共有13篇，包括計篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實篇、.軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。 各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。

文章開頭，孫子提出了打贏這場仗的五個重要因素?！耙辉坏?，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。

道就是要贏得民心，實現(xiàn)上下同心同德?！疤臁?、“地”強調(diào)作戰(zhàn)的天時、地利條件?！皩ⅰ闭f的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力。

“法”強調(diào)法規(guī)紀律。 “凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點作戰(zhàn)的時候就可以取得勝利。

在計篇中孫子提到“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！闭f明孫子戰(zhàn)爭保持一種謹慎的態(tài)度?！吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法為不得已”這表明孫子對于是否進行戰(zhàn)爭相當(dāng)審慎；“兵貴勝，不貴久” 、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對如何進行戰(zhàn)爭相當(dāng)謹慎。孫子認為，戰(zhàn)爭勝負的五個基本因素是：一是政治，二是時機，三是地緣優(yōu)勢，四是將軍，五是法制。

政治就是要使人民和君主的愿望一致。天時，是講晝夜、陰晴、寒冬等季節(jié)變化。土地優(yōu)勢是指長途，短途和危險等地形條件。

將帥，是講才智、誠信、仁慈等條件。法制，是講部隊的編制、將帥的職責(zé)等部隊基本情況。

孫子認為，軍事用途不僅是軍事力量的比較，也是政治、經(jīng)濟、文化等因素的決斗。戰(zhàn)爭是以有生力量為主的物質(zhì)基礎(chǔ)上進行的智力斗爭，使用詐術(shù)是它的特征。用兵作戰(zhàn)以欺詐為原則，要領(lǐng)在于詭詐（欺騙）。

其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)?！霸幍朗ā保?、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之遠4、遠而示之近5、利而誘之6、亂而取之7、實而備之8、強而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而離之。

詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對方，使對方不辨真假?！昂蟀藯l”是因勢利導(dǎo)造成不利于對方而利于我方的假象。

孫子**了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、 強弱、攻守、勝敗、利患等?！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的?！?孫子 》認為，要取得戰(zhàn)爭的勝利，關(guān)鍵在于正確地認識戰(zhàn)爭情況。

提出了正確認識戰(zhàn)爭形勢的原則和方法。１、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。強調(diào)要在對立雙方激烈對抗的戰(zhàn)爭中取得勝利，行動指導(dǎo)必須建立在全面了解雙方情況的基礎(chǔ)上。

２、“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。也就是說，他善于根據(jù)戰(zhàn)場上敵情的變化，運用適當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)。為此，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。

３、“智者之慮，必雜于利害”。《孫子》認為：“軍爭為利，軍爭為危。

”兩軍相爭，雙方都存在有利的一面，也存在危險的一面。聰明的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。四。我們要善于觀察敵人，了解敵人行為的本質(zhì)。

《孫子》認識到既要了解戰(zhàn)爭中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費一番功夫?！耙娙赵虏粸槊髂?，聞雷霆不為聰耳”。

它強調(diào)認識戰(zhàn)爭情況必須把一切不易注意到的細微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對收集到的情報“微妙”一番，即經(jīng)過認真的思索，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實意圖。

《孫子兵法》開篇就強調(diào)戰(zhàn)爭是國之大事，必須慎重對待。其后，它又不斷強調(diào)難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對待戰(zhàn)爭要“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。戰(zhàn)爭全面勝利思想是一種人道主義的軍事思想。

它強調(diào)不需要戰(zhàn)爭,就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己。其實這是一種人文主義精神。

從《孫子兵法》中不但能夠領(lǐng)略到中國古代謀略思想的精妙，而且可以欣賞到中國古代論辯體文章言簡義豐的語言技巧和隨手多變的結(jié)構(gòu)藝術(shù)?！秾O子兵法》的語言奇中有正，正中有奇，達到了出神入化的至高境界。其論理舍事言理深入淺出，其行文詞約義豐旨趣深遠，其修辭縱橫反復(fù)曲折盡意 《孫子兵法》在結(jié)構(gòu)方面，一本書或一篇文章通常由主題、材料和結(jié)構(gòu)三部分構(gòu)成。

主題解決的是“言之有理”的問題，材料解決的是“言之有物”的問題，結(jié)構(gòu)解決的是“言之有序”的問題。建立結(jié)構(gòu)，要像統(tǒng)帥擺兵布陣，運籌帷幄；像工匠揮斤運斧，藍圖在胸；像畫家揮毫潑墨，胸有成竹；還要像裁縫量體裁衣，尺寸合體?？傊瑒庸P之前如若有了一個好的總體構(gòu)想，就能“袖手于前，疾書于后”。

《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，凝結(jié)了孫武必勝的智慧和心血，全書十三篇，貫穿了它全部的謀略智慧，留下了重要的作戰(zhàn)思想，"兵者，詭道也"、"上功伐謀"、"自保而全勝"等經(jīng)典的戰(zhàn)爭論述，是我們這新一代的人們不得不對孫武肅然起敬。寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。

讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣!《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。

今天我們所做的一切，老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。《孫子兵法》沒有最高境界，只有靠心去領(lǐng)會。

孫子兵法讀后感 篇11

一本好書就是一名良師，一本好書就是一位益友。它可以成為我們生活的指南針和我們精神升華的靈感。在學(xué)習(xí)了《孫子兵法》這部在全球范圍內(nèi)深受軍界、政界以及商界的追捧，并且歷經(jīng)2000多年的歷史，流傳于古今中外，其意義已遠遠超越了一部歷史文獻的杰作之后，我受益匪淺。

它蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理，這些真理將會或多或少的對我們的人生產(chǎn)生影響。下面我**一下學(xué)習(xí)《孫子兵法》之后的感想。

第一，商戰(zhàn)相通

俗話說：“商場如戰(zhàn)場”，在學(xué)習(xí)《孫子兵法》后，才深有體會。孫子所反映的戰(zhàn)場戰(zhàn)略，幾乎與商場的形式一致。

在第一篇《計篇》中便有：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！蹦敲磭沂侨绱?，企業(yè)不也如此嗎？

在國與國之間，是戰(zhàn)爭，而企業(yè)之間便是競爭，這關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和走向，所以不得不去慎重周密地觀察、分析、研究。既然企業(yè)之間的競爭與戰(zhàn)爭一樣，那么如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業(yè)管理者要對整個企業(yè)有一個全面的把握。在分析中，正如孫子所說，我們應(yīng)該掌握成功的五要素，即道、天、地、通、法。

道用在企業(yè)即所有人員要上下同心，天和地則為企業(yè)所處的環(huán)境，將則是優(yōu)異的管理者，法則是強調(diào)法規(guī)紀律，它是一個企業(yè)正常運行的保障。管理者只要熟知上面五點，企業(yè)在競爭的時候就可以取得勝利，因為企業(yè)有團結(jié)一致、技能優(yōu)良的團隊，有絕對的市場資源和良好的地理位置，有足智多謀，賞罰有信，對員工真心關(guān)愛，勇敢果斷，紀律嚴明的管理者，有充分的物資，強大的組織和健全的規(guī)章制度，能不獲勝嗎？比較市場和戰(zhàn)場，我們發(fā)現(xiàn)它們都是有競爭力的；都是為了爭奪某種利益；有目的、有計劃、有組織地開展活動；都要運用戰(zhàn)略與策略；是雙方在經(jīng)濟、科技、管理、物流等方面綜合實力的較量；抗?fàn)庍^程都要耗費大量資源、成本很高；雙方指揮員或總經(jīng)理的智力、士兵或員工的素質(zhì)和士氣起著決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術(shù)。

可見，商戰(zhàn)是戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭也是一種競爭。

第二，用人之道

戰(zhàn)爭要取得勝利，必須“擇人”，那么企業(yè)的發(fā)展也是離不開人才的，更離不開有德有能的全才和知人善任的管理者?！妒加嬈分赋觯簩洷仨毦邆洹爸恰⑿?、仁、勇、嚴”五種品質(zhì)。

《謀攻篇》還說：“將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱?！卑凑者@一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

例如，在合作伙伴選擇上，還應(yīng)選擇信譽好、與**和客戶關(guān)系好、創(chuàng)新能力強、擴張能力強的企業(yè)。當(dāng)然，擇人不僅是領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)，員工也需要選擇，企業(yè)人員要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。所以這也告訴我們我們想成為什么樣的人，什么樣的人是最好的管理者或執(zhí)行者？

孫子曰：“善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無用功”，“進不求名，退不避罪”。即好的管理者能夠?qū)⑹聭B(tài)的發(fā)生避免。

正如老師所講的那則故事，三個船長分別駕著三艘輪船前往同一個目的地，不巧的是，在傳統(tǒng)航線的某處有一陣特大風(fēng)暴。第一位船長走了這條航線，他勇敢面對風(fēng)暴，與風(fēng)暴展開生死搏斗，盡最大努力搭救乘客，最終九死一生抵達目的地。第二位船長也走這條航線，遇到了同樣的風(fēng)暴，但他準備得特別充分，事前交代水手加固船倉，提醒乘客如何自救，所以風(fēng)暴來了以后船只和乘客都沒有受到損失。

第三位船長航行之前就仔細調(diào)查這條航線的情況，最后他判斷這條航線很危險，可能會發(fā)生大風(fēng)暴，于是他決定改道，沿著一條風(fēng)平浪靜的安全航線，駛達港口。最后，船公司鄭重地表揚了第一船長，簡單地表揚了第二船長，但沒有提到第三船長。然而，真正最優(yōu)異船長應(yīng)該是那位無智名，無用功的船長。

還有一種人也是一個企業(yè)必須重用得人，那便是不求個人名利得失，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)的忠誠者，這樣的人盡管會使領(lǐng)導(dǎo)者難堪，甚至大發(fā)雷霆，但企業(yè)的發(fā)展卻離不開這種堅持真理的忠者，這兩種人才對企業(yè)的興盛是起到關(guān)鍵作用的。

在當(dāng)今這個經(jīng)濟高速發(fā)展，競爭極其殘酷的社會，要想獲勝，就要強大自己，而《孫子兵法》便是最好的指針，是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”。它不僅會對國家和企業(yè)產(chǎn)生影響，也會對我們個人的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

孫子兵法讀后感5篇

由于人們的智慧水平不同，因此每個人觀察事物的角度和方式也各不相同。這部作品則是作者表達自己情感的一種方式。你是否正在尋找一篇讀后感新穎卻又具有創(chuàng)意的范文呢？那么，請耐心閱讀本文，我們將為你展示“孫子兵法讀后感”這部作品與眾不同的地方。

孫子兵法讀后感(篇1)

如果說《武穆遺書》是武俠小說中的兵學(xué)圣典，那么《孫子兵法》絕對是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說：“觀諸兵書，無出孫武”，可以說孫武可以稱得上是中國乃至世界的兵法之祖。這段時間我參讀了書中的“始計篇丶作戰(zhàn)篇和謀攻篇”，頗有收獲。

《始計篇》中孫子提到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！睉?zhàn)爭是國家的大事，必須從道義丶天時丶地利丶將領(lǐng)丶組織結(jié)構(gòu)五個方面，將雙方各種情況進行考察分析后，預(yù)測是否能夠獲勝，再選擇出兵與否。這其實就是當(dāng)今S系統(tǒng)更好管理客戶需求等，對于一線的實操人員有很好的借鑒意義。相當(dāng)于總結(jié)問題的類型并加以歸納，傳承知識，有利于企業(yè)的具體目標達成。

由上可見，孫子兵法闡述的是宏觀到具體的分析落實過程，幾千年前就有如此洞見，難怪能名垂千古，即使放在今天，仍然為中國乃至全球所推崇。

孫子兵法讀后感(篇2)

戰(zhàn)爭是智慧和實力的較量。戰(zhàn)爭客觀地造就了兵家的一個共同的特點：即隨行用勢，因敵權(quán)謀。用孫子的話說就是：“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事?！?/p>

所謂踐墨隨敵，就是說選擇作戰(zhàn)方向，制定作戰(zhàn)方針和作戰(zhàn)計劃，都應(yīng)該隨敵情的變化而變化。踐墨隨敵是企業(yè)在多變的市場環(huán)境中求生存、爭發(fā)展的有效法則。運用此法則，要求企業(yè)在市場競爭中，無論是企業(yè)經(jīng)營計劃的制定，還是企業(yè)的產(chǎn)品和市場開發(fā)，都必須靈活的適應(yīng)市場需求的變化，以市場為導(dǎo)向，牢固地樹立樹立市場觀念。

企業(yè)的產(chǎn)品只有通過市場到達消費者的手中，產(chǎn)品的使用價值才能實現(xiàn)。因此，市場是聯(lián)系生產(chǎn)和消費的橋梁。在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，企業(yè)家要善于把握市場調(diào)研、預(yù)測規(guī)劃、科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制、企業(yè)生產(chǎn)、流通銷售和市場服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)家的市場觀念還必須具有強烈的時間觀念。

當(dāng)今的市場需求瞬息萬變，市場行情朝夕不同，，一些有利于市場發(fā)展的時機有可能轉(zhuǎn)瞬即逝。企業(yè)家要盡快了解市場情況的變化，要善于把握準確的信息，抓住時機，搶時間，爭速度，以提高企業(yè)的競爭力。

總之，企業(yè)家要堅持一切為著用戶的思想，敏感地感受市場的供需脈搏，關(guān)注市場的變化，以富有獨創(chuàng)性的經(jīng)營占領(lǐng)市場。市場觀念是企業(yè)家的一個首要觀念。

孫子兵法讀后感(篇3)

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，也是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，內(nèi)容博大精深，思想深邃富贍，它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領(lǐng)域中。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中提到“其用戰(zhàn)也勝”，即“速戰(zhàn)速決”的戰(zhàn)略思想。這樣便可以保證軍隊后勤供給與保障系統(tǒng)的力量。陳勝吳廣大起義中就用到了這一思想。若將其引申而言，即我們做任何事，都不要拖沓，否則就會耗費時間，精力，金錢。

孫子在《謀攻篇》中講軍事謀略。他認為戰(zhàn)爭不是解決敵國間糾紛和爭議的唯一手段，用兵的上策是打破敵人的戰(zhàn)爭謀略與部署。他還提到“全勝”的計謀，提出要通過智謀使敵國軍隊屈服而不靠作戰(zhàn)；獲取帝國的城邑不靠強攻；控制敵國不靠持久作戰(zhàn)，不使自己疲憊而又可獲取全勝，充分闡釋了謀略的重要性。此外，孫子還提出國君與軍隊之間的關(guān)系，主張國君不宜干涉軍隊的具體指揮事務(wù)，否則將自亂其軍而致敵勝利。韓信攻燕就運用了這一思想。

孫子在《軍行篇》中說擅長用兵的人，先要做到不被敵人戰(zhàn)勝，再伺機去戰(zhàn)勝敵人。孫子提出應(yīng)加強防御，進攻得當(dāng)，根據(jù)不同情況采取不同策略：敵人兵力多，就采取守勢：敵人兵力少，就采取攻勢。這樣既能保全自己，又可取得勝利。

《孫子兵法》這部“兵學(xué)圣典”中闡述著豐富的哲學(xué)思想和謀略思想，具有普遍的現(xiàn)實意義，值得我們細細品味，仔細閱讀，走進孫武的博大胸襟與過人謀略，走進煙云四起的歷史沙場，走進秦皇漢武、唐宗宋祖的成敗。鑒于往事，也照亮我的人生。

孫子兵法讀后感(篇4)

書，是人類進步的階梯。不過對于我這個近視眼而言，想爬這個階梯可真不是件容易的事，爬著爬著，半路總會殺出個程咬金老媽！我老媽可真不簡單，每當(dāng)我正津津有味地遨游書海時，她總會如仁者一般，忽然出現(xiàn)在我身邊，氣勢洶洶地沖我發(fā)出獅吼功：祝思齊，都看多久啦！你眼睛還要不要了！

老媽的瞬間移動術(shù)已經(jīng)達到了爐火純青的地步，之前明明聽到她在廚房忙碌，可一轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)閃到了我背后。為此，我常常被嚇得一身冷汗，只好乖乖放下手中的寶貝書。不過我是不會輕易束手就擒的。為了看書，我特地研讀了《三十六計》和《孫子兵法》，創(chuàng)編出了我的一套讀書兵法。在此與小書蟲們分享：

瞞天過海，以假亂真術(shù)

使用此招前，先要做好防御工事:在書桌上，堆砌一疊學(xué)習(xí)書簿備用。同時還需眼觀六路、耳聽八方，要以草木皆兵的精神備戰(zhàn)。一有風(fēng)吹草動便快速合上書本。切記，合書速度不光要快，還要輕，不然就可能被發(fā)現(xiàn)。老媽將至之時，快速將早已備好的各種書簿層層蓋在上面，再翻開其中一本，裝模作樣地讀起來。提醒看書特別容易沉醉其中的同學(xué)，不宜使用此招。因為一入書海無法自拔者，還來不及反應(yīng)就會被早早斬于馬下了。

聲東擊西，先發(fā)制人術(shù)

此招不僅需要以快取勝，事先還要有所準備?？磿?，先想好幾個媽媽十分感興趣的話題備用。一聽房門被打開，就要立馬先聲奪人，轉(zhuǎn)移話題，把剛才備下的話題逐一陳述，裝出一副或虛心求教，或真誠相待，或溜須拍馬之態(tài)，獲得信任的同時，轉(zhuǎn)移老媽的注意。比如這道題怎么做？今天老師說你是最棒的家長啦！等等話題。只要她在，就一個勁兒地扯，讓她無暇關(guān)注到看書的事情，等她急著做事，轉(zhuǎn)身離開后，就又可以盡享閱讀之樂了。

渾水摸魚，死不認賬術(shù)

這招非常容易，只要把書往旁邊一扔，任由老媽再怎么問怎么說，只要不是當(dāng)場捉拿，那就誓死抵賴。雖然看著簡單，無須精心籌謀，不過本招存在一定風(fēng)險，迫不得已，才用本招。因為如果惹惱了母親大人，而恰巧她又是一位穆桂英似的人物，一不小心就可能遭受皮肉之苦了。所以，此招皮糙肉厚、耐抗擊打者可選。

以退為進，坦白從寬術(shù)

用此計的情況，跟上面差不多，唯一區(qū)別就是已經(jīng)毫無退路，被逮個正著。那么，此時束手就擒，立即求和即為上策。雖然有可能求和之后，老媽仍會二話不說把書收走，但留得青山在不怕沒柴燒，只要有機會，那本寶貝書還是有可能會再次落人我之手。

雖然研究了這么多兵法，可我心里明白老媽是為了我好。要好視力，還是要博覽群書？雖有些許矛盾，但我會注意勞逸結(jié)合，保護眼睛，更不會放棄我鐘愛的悅讀。不久的將來，我一定研究出一部護眼閱讀兵法，拭目以待吧！

書，是人類進步的階梯。但現(xiàn)實生活中由于種種原因，孩子們卻不能自由地徜徉在書海。這倒是篇很有情趣的文章，可謂形散神聚，具有生活氣息。這和學(xué)生的生活很貼近，種種行為都很自然、真實。能將自己的閱讀經(jīng)歷與兵法相融合，一看就是個閱讀面廣泛且很有高雅之趣的孩子。

孫子兵法讀后感(篇5)

今天我閱讀了從新華書店買回來的《孫子兵法》一書。以前，我就聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名。這使我向往不已?？戳诉@本書后，我很佩服孫子能在戰(zhàn)爭時期寫出這么好的兵法書籍。

《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。這本書主要寫了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是運用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。孫子說過：兵者國之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。意思就是說軍事是國家的大事，關(guān)系到國家的生死存亡，這本書不能不看。

首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)上，概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點，論證了它們對官兵心理狀態(tài)的影響。并提出具體靈活的應(yīng)變措施，倡導(dǎo)在突襲作戰(zhàn)中充分發(fā)揮戰(zhàn)斗力。然后，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深入敵國進行作戰(zhàn)，認為這樣做具有使士兵聽從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊休養(yǎng)，士兵勇敢無畏等優(yōu)點。第三，孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動的特點，提出一些具有一定進步意義的治軍主張，比如強調(diào)政令嚴明，軍令如山，禁止迷信謠言，重視保持軍隊的團結(jié)一致等。

這本書里表現(xiàn)出來的隨機應(yīng)變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們在以后的學(xué)習(xí)中取得好成績。

孫子兵法讀后感9篇

你知道撰寫作品的讀后感的技巧嗎？在閱讀作品的過程中，相信情節(jié)不斷地深入人心，引人深思。我們可以通過文字的書寫來記錄下自己的真實，推薦一篇有關(guān)“孫子兵法讀后感”的文章希望能夠給大家?guī)韱⑹?，將這篇文章加入收藏方便日后查看！

孫子兵法讀后感(篇1)

《孫子兵法》是一部偉大的“兵學(xué)盛典”，體現(xiàn)了中國人偉大的智慧，其內(nèi)容博大精深，邏輯縝密嚴謹，思想精邃，是古代漢族軍事思想精華的集中體現(xiàn)。這是每一個青年都應(yīng)該學(xué)習(xí)的偉大工作，也是我們祖先留給我們的寶貴精神財富。

讀《孫子兵法》，就像和一位智者在對話，無時無刻不領(lǐng)會到他那運籌帷幄，決勝千里。從中亦體會到許多人生智慧，令人受益匪淺。

在孫武的那個年代，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺，一個有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應(yīng)該說是幸運的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業(yè)的吳王拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負。

對于作戰(zhàn)來說，最講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場，要分勝負，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。

今天的商場不是沒有硝煙的戰(zhàn)場嗎？如果你只拼寫原來的，只是舊的公式，那么它很快就會被這個社會淘汰。許多企業(yè)在創(chuàng)新和高科技領(lǐng)域展開了新一輪的競爭。

對于我們的大學(xué)生來說，這方面有點遙遠，但如果說到學(xué)習(xí)，難道我們不需要各種策略嗎？更多的時間自學(xué)，老師不會像高中時那樣逼迫你，看著你，于是有人開始在游戲中游蕩，有人在暗地里掙扎；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞盡腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實，自己的能力和目標，只圖一時的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

第八篇——九變，講的是隨機應(yīng)變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。

我們在學(xué)習(xí)過程中既要用計，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學(xué)會尋找通往成功彼岸的捷徑。

《孫子兵法》中疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊形象。風(fēng)、林、火、山是孫子兵法的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

商場之道也亦如此。現(xiàn)在在手機行業(yè)，蘋果是巨人，三星、諾基亞等，競爭相當(dāng)激烈。于是乎時間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，**戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機。

中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是掌握核心技術(shù)，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in china,貼著國際品牌的標簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實不以為然，就像魅族科技****，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和**方面做了不錯的榜樣！所謂勇敢的人在狹路相逢時獲勝。商場里的勇士們依靠自己的聲譽，他們的產(chǎn)品是不同的和優(yōu)化的。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

在《三國演義》中，的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計策其實在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。

開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼，有時因貪吃一子而瞬間敗北。如今細細想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！

有膽有勇，有虛有實——《孫子兵法》也！

感謝偉大的先民創(chuàng)造了這偉大的智慧，我們將繼續(xù)繼承中華民族的優(yōu)秀文化，充實自己，提升自己，為中華民族的偉大復(fù)興奮斗！

孫子兵法讀后感(篇2)

一本好書，會讓你感動，會讓你空靈飄逸，會讓你捧腹大笑，會讓你百看不厭。媽媽曾經(jīng)給我買過很多書，我都孜孜不倦地讀著。

最近，她又給我買了一本書——《孫子兵法》。以前，我聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到書，我迫不及待地打開了書，結(jié)果……古文!真是給我當(dāng)頭一棒，古文對于我來說簡直是“搟面杖吹火——一竅不通”。不過，我那股不服輸?shù)膭派蟻砹?，古文就古文唄，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，總能看懂的。

“兵者，國之大事，險要之地，事關(guān)國之存亡，不得不查矣……”這句話的意思是：“戰(zhàn)爭，國家的大事，戰(zhàn)場中，如果失敗了，會影響國家的興衰，必需要檢查”還有一句：“駟車千乘，革車千騎，帶甲十萬，日費千金，十萬之師方舉矣……”，“戰(zhàn)車一千個，裝甲車一千騎，帶甲兵十萬名，每天要花一千金子，才可以舉兵十萬遠征……”。仔細想一想，這不就是生活道理嗎?考場如戰(zhàn)場，考場中，你落后了，就決定了你的一生!所以，必需認真對待考試，做好檢查、復(fù)習(xí)。父母花了很多錢，讓你去學(xué)習(xí)，但是你卻不認真對待!“……然，求速，不求長……”，“……所以，求速戰(zhàn)速決，盡快戰(zhàn)勝，不要持久……”學(xué)習(xí)是養(yǎng)兵千日，用兵一時的!關(guān)鍵是考場上的決斗!

“……有城可攻，有城則不可攻，是郭利害，無利而有害為不攻，有利而無害為不可攻……”這句話說，有的成池可以攻擊，有的成池不可以攻打，在于是有利還是有害，有害無利的，不要攻打;有利無害的，是可以攻打的……”在測試上，不會的題目，要衡量價值，分數(shù)高的，值得去動腦筋做;分數(shù)小的，果斷跳過，回頭有時機再做。不要被這些小題拖住時間，耽誤了考試的時間。

“將矣揚長避短，非盲目行事……”“將軍要取長補短，盡量少做不利于己的是，多發(fā)揮自己的長處……”學(xué)習(xí)上，多發(fā)揮自己的長處，少使用自己的短處，要學(xué)會“知難而退”但也不要一點點短處都不發(fā)揮。

三國時期，曹操以二十萬兵力對戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍五萬兵力，由于曹兵是東北人，又不識水戰(zhàn)，在船上搖來搖去，根本無法作戰(zhàn)，龐寵獻計用“連環(huán)船”，曹操把船用鐵鏈連在一起，覆如平地，鐵鎖橫江。士兵如同在陸上一樣。曹操很高興。周瑜和諸葛孔明用火計破曹操。萬事俱備，只欠東風(fēng)，諸葛亮“求”來了東風(fēng)。黃蓋、周瑜用“苦肉計”把黃忠騙到了曹營，黃蓋又說，在晚上，他會來投降。晚上，黃忠來了，卻向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又來了東風(fēng)，風(fēng)助火勢，火借風(fēng)力曹兵死傷無數(shù)，這就是“火燒赤壁”的故事。曹操失敗了，主要原因有五：1，他相信了黃忠，引火上身。2，連環(huán)船讓曹兵躲不開火，死傷無數(shù)。3，當(dāng)時曹操沒有料到，風(fēng)向從西風(fēng)轉(zhuǎn)向了東風(fēng)。4，不聽謀士的話小心火攻。5，最重要的，曹兵擅長的是陸戰(zhàn)，他偏要水戰(zhàn)，導(dǎo)致他幾乎全軍覆滅。

《孫子兵法》這本書，即寫了作戰(zhàn)的要點，又寫了生活的應(yīng)對方法，同學(xué)們應(yīng)該多讀。

孫子兵法讀后感(篇3)

書柜里面的書不下上百本，而我最喜歡的莫過于那本博大精深的恢宏著作《孫子兵法》，可謂：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知”。

首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫臏，戰(zhàn)國時期著名軍事家，孫武后裔。主要活動于齊威王時期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計殺龐涓，大敗魏軍。。作為一個雙腿殘疾，行動不能自如的人，他忍辱負重的堅強意志力、對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我個人有著超強的震撼力。工作的艱辛、繁瑣經(jīng)常會讓我失去耐心，業(yè)主們的不理解，也會讓我在事業(yè)的追求中迷失方向感……這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。

其次，《孫子兵法》是我們中國人自己的著作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

當(dāng)然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的內(nèi)容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對我個人來說更是：“天機云錦用在我，剪裁妙處非刀尺”懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到工作中的。

1.《孫子兵法》中的“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；,通過對比，我發(fā)現(xiàn)自己還不具備足智多謀、勇敢果斷的能力，而工作中應(yīng)當(dāng)做到的賞罰有信還貫徹落實的不到位。自己仁愛部下、治軍嚴明的管理理念更應(yīng)該發(fā)揮的淋漓盡致。《孫子兵法》在用人方面更獨到之處，在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；作為一名基層工作的者，我的理解是親愛士卒，使其心甘情愿赴湯蹈火，與主將同生死。但親愛絕不是溺愛，更不是放縱，而是紀律嚴明，令行禁止、陣法整齊、調(diào)度有數(shù)。

2、在《軍爭篇》中，闡述了兩軍對壘戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，對團體和個人有了更高的要求?！肮噬茟?zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”。人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的，而不是被動地對下屬求全責(zé)備。它必須能因“勢”的變化而變化，因地生宜，靈活運用，讓每一位量才而用，恰到合適，掌握適度，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調(diào)的“勢”類似。

3.“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的團隊精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。在物業(yè)工作中，必須重視績效管理，同時輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵、精神獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的'“避實擊虛”的效果一樣。在工作中，我們一定要盡量做到投其所需，實現(xiàn)激勵效果。

初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。

孫子兵法讀后感(篇4)

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。利用工作之余初略的讀了一遍,書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，都有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此，《孫子兵法》對我現(xiàn)在所從事的信合工作同樣具有普遍的指導(dǎo)意義。孫子說“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。

”市場競爭戰(zhàn)略亦同理，要避開實處，避開對自己不利或不占優(yōu)勢的場所，如競爭對手強勢的訴求點，別人慣用的表現(xiàn)手法等，而指向虛處，如被忽視的消費群，對手的弱點等，從而獲得主動，贏得成功。準確的市場定位是規(guī)避真實、戰(zhàn)勝虛假的有力手段。

對信合業(yè)務(wù)工作來說，要做到“避實擊虛，出奇制勝”，首先要明白我們的優(yōu)勢和劣勢，也就是當(dāng)今我們營業(yè)部專柜的“實”和“虛”。我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是地理位置。

營業(yè)部柜臺位于縣城中心，毗鄰大部分行政機關(guān)、企事業(yè)單位，區(qū)位優(yōu)勢明顯，方便客戶辦理業(yè)務(wù)。二是客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢。營業(yè)部柜臺是在遷縣初期建立并運作的。 它與客戶，行政機關(guān)，企事業(yè)單位有許多業(yè)務(wù)往來。

劣勢主要表現(xiàn)在這幾個方面：一是同行之間競爭激烈，原來只有郵政銀行和農(nóng)行，現(xiàn)在工行和惠民銀行的進駐增加我們的難度, 二是我們的蜀信卡使用區(qū)域局限性,三是創(chuàng)新能力不足，導(dǎo)致新業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐落后，直接制約了業(yè)務(wù)競爭能力的提高。

根據(jù)以上優(yōu)勢和劣勢的分析，研究制定“避實擊虛，出奇制勝”的市場競爭策略，做到“強而避之，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭”。我認為有兩個啟示：一是立足優(yōu)勢，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。

雖然他行的入駐增加了我們的工作難度,但是我行營業(yè)網(wǎng)點多,可以減少辦業(yè)務(wù)時排隊的現(xiàn)象,給客戶節(jié)約寶貴的時間,所以當(dāng)前我們應(yīng)把業(yè)務(wù)重心對準現(xiàn)有大客戶和行政機關(guān)、企事業(yè)單位，發(fā)揮“人熟，地熟，業(yè)務(wù)熟”的先天優(yōu)勢，不斷滿足廣大客戶的金融需求，鞏固好現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。二是彌補不足，拓展新的業(yè)務(wù)。雖然我們的蜀信卡使用有局限性,但是現(xiàn)在我們網(wǎng)上銀行正在蓬勃發(fā)展,目前我們要利用開網(wǎng)銀uk免費,轉(zhuǎn)賬免費等一系優(yōu)惠條件吸引更多的蜀信卡用戶,三是要推出品種齊全的理財產(chǎn)品以滿足不同客戶的需求，其次我們還可以推出更多的網(wǎng)上理財業(yè)務(wù),讓客戶足不出戶輕松理財！

在今后的工作中，我會加大宣傳力度，主動出擊，努力拓展新客戶。讓更多的人了解我們的信用社,了解我們的蜀信卡,了解我們的金融服務(wù)產(chǎn)品 ,讓我們的信合事業(yè)邁向更高、更遠、更輝煌的明天！

孫子兵法讀后感(篇5)

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第六部分，攻其所不守。

一、兵法解析

出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也······故善攻者，敵不知其所守······進而不可御者，沖其虛也······故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。

孫子在《虛實篇》中提出了在進攻作戰(zhàn)中要避實擊虛的總原則，即“攻而必取者攻其所不守”。不守指虛懈無備，防御薄弱，這里泛指敵人一切虛而不實之處，包括構(gòu)成戰(zhàn)斗力諸因素。

如《孫子》云“將不能，兵不精，壘不堅，備不嚴，救不及，食不足，心不一”等等方面。那么怎么樣才能做到“攻其所不守”呢？

其一，“出其所不趨”。意為出兵要指向敵人無法急救之處，也就是攻打孤立無援之?dāng)场?/p>

其二，“趨其所不意”。意為奔襲敵人所意料不到之處，也就是聲東擊西。

其三，“行千里而不勞者，行于無人之地也”。意為要出擊敵人無法馳救的地方，要奔襲敵人未曾預(yù)料之處。

其四，“進而不可御者，沖其虛也”。意為進攻時敵人無法抵御，那是攻擊了敵人兵力空虛薄弱的地方。

其五，“攻其所必救”。意為把敵人從高壘深溝中調(diào)動出來，使其由防守上的主動轉(zhuǎn)化為我進攻上的主動，然后加以殲滅。

歷代兵家巧妙運用孫武“攻其所不守”的謀略，指導(dǎo)進攻作戰(zhàn)而取勝的戰(zhàn)例甚多。

如公元前353年的桂陵之戰(zhàn)，齊軍就是采用了‘攻其所必救“的戰(zhàn)略打敗了魏軍的。

公元263年的魏滅蜀之戰(zhàn)，魏將鄧艾率精兵行于無人之地，偷渡陰平，是”攻其所不守“。

”攻其所不守“的謀略，不僅是兵家用兵的作戰(zhàn)原則，而且是非軍事領(lǐng)域也得到了普遍運用。

晏子使楚的喜劇，載于《晏子春秋》。

晏子在于楚王那一番火藥味極濃的對話中處處勝出一籌，不僅顯示了晏子的機敏與智慧，也與他巧妙運用”攻其所不守“的謀略相關(guān)。

晏子與楚王的較量共分三個回合。

第一回合，楚王企圖以城旁的小門來非禮對方，晏子以”出使狗國者從狗洞入“加以回敬。這是采用了”攻其所必救“的戰(zhàn)術(shù)，因為你一定要開小門。就等于承認楚國是狗國，楚王不得不打開大門，正如孫子所言，“故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)，攻其所必救也”。

第二個回合，楚王有設(shè)下圈套，以晏子個矮譏諷齊國無人。晏子不慌不忙，故意貶低自己，自己最沒出息，才派到下等的楚國，從而維護了齊國的尊嚴，這一招又是楚王意料不及的，可謂是“出其所不趨，趨其所不意”，楚王再次敗下陣來。

第三個回合，當(dāng)楚王以齊國的囚犯又一次挑釁時，晏子使用了迂回戰(zhàn)術(shù)，以“淮南為橘淮北為枳”巧妙設(shè)喻，從而得出齊人至楚才成盜的結(jié)論。迂回作戰(zhàn)的目的就是避實擊虛，“行千里而不勞者，行于無人之地”，“進而不可御者，沖其虛”。從而打亂了楚王的防線，使其變得老實起來。

二、古今聯(lián)想

敵雖眾，可使無斗。故測之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知由于不足之處。

意思就是說：

敵軍雖多，可以使它無法全力與我戰(zhàn)斗。所以要認真分析判斷，以求明了利害得失；挑動一下敵人，以便了解其動靜規(guī)律；示形誘敵，以便摸清其所處地形的有利與不利；進行戰(zhàn)斗偵察，已探明敵人兵力的部署虛實強弱。

在談判中，明察對手的意圖和虛實是非常重要的，它有助于指導(dǎo)談判人員正確地選擇談判方式，作出談判決定。

常用的探查虛實策略包括：火力偵察，即指用強硬的態(tài)度、果斷的措辭，試探對方真情的一種策略。投石問路，即指探測對方意圖的好方式。

三、感悟

攻其所不守。

進攻敵方虛懈無備、防御薄弱的環(huán)節(jié)。

這句話我會理解為我們既要做到“攻其所不守”的進攻，更要做到“守其所不攻”的防守，只有這樣，我們才能暫時性地立于不敗之地。

孫子兵法讀后感(篇6)

孫子曰：兵者，國家大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

《孫子兵法》剛開篇就把戰(zhàn)爭與生死之地、存亡之道連系起來，將戰(zhàn)爭的必要性顯現(xiàn)的淋漓盡至。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

孫子的這句話，是勝負條件中最重要的五項，正因為這樣，孫子在以三萬吳軍對一百萬楚軍才會五戰(zhàn)五勝，直搗楚都，成就了他的不敗神話。

而他也說過，人多不一定就力量大，還要精，就好比拔河比賽，你以一百個小朋友對戰(zhàn)十個大力士，你覺的有勝算嗎?

百戰(zhàn)百勝，這是戰(zhàn)爭的最高境界，真正做到的軍隊，它將無仗可打，因為誰都不敢向它挑戰(zhàn)。人生正是這樣，你第一次擊敗你的對手，他會增強自已的實力再向你挑戰(zhàn)，你第二次戰(zhàn)勝他，他會有所畏懼，不過還會向你挑戰(zhàn)，你第三次戰(zhàn)勝他，他會對你很害怕，對陣多個對手，勝百場，談何容易。

戰(zhàn)場上，最重要的不是主帥，而是士卒，其次是間諜，第三是主帥，第四是大將，而對他們來說糧食是重中之重，因此就有了大軍末動，糧草先行，正因如此孫子特別重視糧草，因此他的部隊從沒被搶過糧。

孫子兵法，威震世界，他無論從哪個角度來看，都是圣經(jīng)。

孫子兵法讀后感(篇7)

班級：應(yīng)用化學(xué)1002班

姓名：劉賢明（字子心）

顧炎武數(shù)言：“天下興亡，匹夫有責(zé)。”行乎天下，關(guān)乎天下之事，古今學(xué)者所為之事也。

兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也！而今之社會，察知此事者，寥寥數(shù)也。

或以此者過之時也，不以為然；或以為此無關(guān)己也，何需以此勞吾心神？或以國盛而兵強，何需吾憂？吾之以為不然，今天下之事，時時漸進，若無如履薄冰，如及深淵之心，何以強吾國？

若眾人皆無興亡之心，何以固吾國？

今之天下者，強者多也！東西南北，東西南北，欲嗜國土者，亦多多也。東有日本，韓國之患，時欲造勢于吾國，時患之亦然；北有俄羅斯之大強，吾與此之國界亦未可知也；西南各有歐洲各國，老撾，印度，泰國之屬，個懷心叵測；更有大強者，美國各勢力，行天下若乎無人之境，數(shù)連東西各國欲致我國之不利，更數(shù)教本國之“人”成東西之勢，欲離散吾國，此心可謂深也！

此外敵也。

國內(nèi)之事亦多如數(shù)麻也。時遭自然之大害，水火無情，地震無形，數(shù)挫我國之經(jīng)濟。更有東西叛亂，左右相難，進退亦難也，東有**之輩層出不窮，西有**之輩數(shù)范邊邑，此可謂內(nèi)有憂患而外有強敵也。

國何以興盛，何以立足與天下，何以為天下道？故需國人之心一也，及一人之力，一己之力，敵數(shù)億之?dāng)?，勝負強弱可分也，故需集眾人之力，處眾之心，力發(fā)一處，打擊一點，何乎不勝？國已危矣，以此者過之時，以為此無關(guān)己，此大誤也！

出外憂內(nèi)患之境地，何能無動于心？

兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！風(fēng)聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國事天下事，事事關(guān)心；固吾國之人皆應(yīng)習(xí)之兵之盛典，書之絕跡，孫子兵法。更有吾每習(xí)其孫子兵法與三十六計，皆有所感。

孫子與龐涓之事，可謂深也。龐涓之才，孫臏之能，二者固應(yīng)為當(dāng)時之奇才也，而涓妒孫臏之才，數(shù)害之甚，各顯其才，斗智斗勇。

龐涓因?qū)O臏之力、方城之戰(zhàn)、楚國之力而聲名鵲起，為世人所敬仰。方城固若金湯，涓欲誘敵而出示之以弱，誘敵而出本為良計，而示之以弱，大不妥也。楚人不濡，定不受其騙，而臏示之以強，出上屋抽梯之計，投之死地而后存，置之死地而后生，誘敵而出，大敗楚國之軍。

龐涓攻趙國，臏圍魏救趙之計，救趙于水火之中，更巧用兵法之言：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。處高山之地，絕魏之后路，大敗魏軍。

其后，更有數(shù)計，二者斗其志，各展各才，成就一番史實。

習(xí)其兵法之后，吾大有所獲。知其計謀之重，虛實之重，地勢之重，不戰(zhàn)而屈人之兵乃上策，其下攻城。固今之全全國者為上，破國次之，百戰(zhàn)百勝亦非上者。

固吾薦天下之人習(xí)其兵法，此種真意，各有所感。兵者，可獲其興兵作戰(zhàn)之能；商者，可得行商策案之利；理國者，可厚的治國之道；固吾薦之。一為能使君有所獲，二為強國興家。

孫子兵法讀后感11篇

您是否對寫好作品讀后感感到一臉迷茫呢？作品就像一個好朋友，陪伴著我們。?讀后感是對閱讀過程中感知和體驗的表述和總結(jié)，接下來的文章將從不同角度來剖析和探討“孫子兵法讀后感”。

孫子兵法讀后感(篇1)

今天，我讀了一篇名字叫做《孫子兵法 三十六計》的書，讓我知道了很多面對困難時的方法。

《三十六計》是一部濃縮了古代卓越的軍事思想和豐富戰(zhàn)爭經(jīng)驗的兵書，是一本策略大全。有一些計策的名稱來自于歷史典故，如瞞天過海、暗渡陳倉；有些來自真實的戰(zhàn)爭事例，如欲擒故縱、走為上計等；還有一些是來自于民間流傳的成語，如拋磚引玉、打草驚蛇等。

在三十六計中，我最感興趣的是《走為上計》，這個計策的意思是遇到強敵或陷入困境時，以離開回避為最好的策略。采用這個計策最為著名的事例是《鴻門宴》，這個故事講的是項羽邀請劉邦去鴻門赴會，想乘機除掉劉邦，但在宴會上項羽次次手軟，沒有抓住機會，最后，劉邦假意去上廁所，叫上樊噲乘機逃走了。后來劉邦的勢力越來越大，一舉打敗了項羽，奪取了天下。鴻門宴是項羽除掉對手劉邦、獨霸天下的最好機會，結(jié)果被劉邦溜之大吉，是他最后走向慘敗的一個重要開端。這個故事告訴我：當(dāng)我們遇到實力懸殊的對手時，切不可硬拼，要保存自己的實力，然后努力地發(fā)展壯大，耐心等待機會。

書中還有很多經(jīng)典的計策，比如《順手牽羊》，講的是敵人即使出現(xiàn)再小的漏洞，也要加以利用；又比如《釜底抽薪》，講的是不要直接和對方進行正面的對抗，要以柔克剛。

《三十六計》這本書不僅可以教會我們很多計策，還讓我們學(xué)到了很多歷史故事。

孫子兵法讀后感(篇2)

我在這兒談一下我所理解的《孫子兵法》在商業(yè)中的用途：

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”可謂是“兵法”中的精髓，世事中，對于這一謀略來講，不管是軍事還是商業(yè)，都是奪取勝利，取得成功的要訣。

所謂“知己知彼”，即自知和知人。自知就要有自知之明，一切從實際出發(fā)：知人就要有所準備，絕不打無把握的仗。

1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子兵法十三章貫穿了人們在戰(zhàn)爭中的決定性地位。

在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。

“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。

”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！

”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這是對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃的一個很好的詮釋。面對日益復(fù)雜多變的外部環(huán)境和組織對員工的更高要求，企業(yè)越來越重視戰(zhàn)略。人力資源規(guī)劃是一種**性活動，簡而言之“算也”。

一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果在今天高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境下什么都沒有準備好，那就一定要淘汰出局！在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。

如“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時是也。

聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。

這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。當(dāng)敵人發(fā)生變化時，關(guān)鍵在于誰是戰(zhàn)場上的第一個主動權(quán)者。

3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。

正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。良好的績效管理還需要激勵措施的支持，比如物質(zhì)激勵。隨著人們需求的不斷提高，從生理需求到尊重和自我實現(xiàn)的需求，有時候在會上一句表揚可能會更有效。

這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，只有將文化與武術(shù)、獎懲相結(jié)合，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使大家爭當(dāng)?shù)谝?，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數(shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，**遠矚！

《孫子兵法》的意義，不僅僅是一部軍事著作，它更代表著炎黃子孫的智慧、思想、文化，是幾千年華夏文化的結(jié)晶，是中華文明的智慧根基、源泉。所謂萬變不離其宗。《孫子兵法》作為近代軍事變革的顛峰之作，在政治斗爭和商業(yè)競爭中發(fā)揮著重要作用。

中國文化道同行、而不悖、君子和、而不同，傳承五千年，源遠流長，作為炎黃后人當(dāng)虛心上學(xué)，以史為鑒。”

孫子兵法讀后感(篇3)

第一次聽說是華彬是在吳軍的《谷歌方**》中，吳老師引用了華彬?qū)Α耙哉希云鎇jī]勝”的理解，觀點與眾不同，由此我也收藏了他解讀《孫子兵法》的全集，這周終于有機會一飽眼福了。

今天我們先看看《華彬講透孫子兵法》的前三篇《計篇》、《作戰(zhàn)》、《謀攻》。

從某種意義上講，前三篇的思想跟市場經(jīng)營的思想很像，《計篇》像是管理學(xué)中的swot分析(swot是優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，四個詞語的英文首字母縮寫)，《作戰(zhàn)》講的是費用預(yù)算和資源保障，《謀攻》講的是戰(zhàn)爭中的基本原則，如上兵伐謀、知己知彼等等。

《孫子兵法》開篇說“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。這第一句便表明了孫武的戰(zhàn)爭思想，在他看來，打仗是個很嚴肅的事情，關(guān)系著國家和百姓的生死，所以全篇都在講“不戰(zhàn)而屈人之兵”，怎樣不打仗就能贏，或者是先勝而后戰(zhàn)，將贏得戰(zhàn)爭的把握提到最高，損失降到最低。

人們常常把《孫子兵法》和《三十六計》并列，認為這是中國古代最杰出的兵書，高中的時候我還買過一本書就叫《孫子兵法與三十六計》，但是《孫子兵法》的“計篇”中計字是計算的意思，是戰(zhàn)略層面的實力比較，《三十六計》中的計字則是奇謀巧計的意思。

《三十六計》講的是怎樣以弱勝強，貪巧求速;《孫子兵法》講的是實力決勝，是最笨拙的贏法。所以這兩本書的核心思想是完全相反的，《孫子兵法》一直說的是怎么把自己培養(yǎng)成“大腿”，再跟“胳膊”打;《三十六計》則側(cè)重講怎么以“胳膊”的實力扭過“大腿”。

我們做任何事業(yè)，奇謀巧計都不是本質(zhì)，劉邦打贏了項羽，步步都有精巧的計謀，可我們需要看到的是，項羽在swot的戰(zhàn)略面實力分析中就已經(jīng)輸了，所以項羽輸本來就是大概率事件。

打仗和經(jīng)營一樣，自強才是硬道理，功夫要用在平時，交戰(zhàn)就是那么一下子，就像考試一樣，不要老想著技巧，技巧很重要，但是只能錦上添花，分的實力怎么調(diào)整也考不到分。

所以《孫子兵法》并不是一本讓人熱血沸騰的書籍，它追求的理念是以絕對優(yōu)勢取勝，真正的勝戰(zhàn)往往看起來平淡無奇，“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”，就像泰森能一拳ko一個普通人一樣，要多做這種幾乎沒有懸念的事情;而四兩撥千斤那樣為人們津津樂道的故事則是極端的小概率事件，就像買彩票中了五百萬，我們不應(yīng)對它有所迷戀，更應(yīng)該反思的是為什么自己的實力會差到那種程度。

在《作戰(zhàn)》篇中，孫武強調(diào)了打仗就是打錢糧，像書里常說的“兵馬未動，糧草先行”。在古代交通不發(fā)達的時候，運送糧草的成本是極高的，比如秦國攻打匈奴，從山東運糧食，兩百石運到一線就只剩下一石了，因為路途遙遠，往返路上牲口和人都要消耗，一來一回，實際成本是可使用軍糧的倍，這個數(shù)字讓人震撼。

所以他在書中多次提到“因糧于敵”，也就是日本人當(dāng)年提出的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，搶奪敵人的軍械、糧食，從而大幅降低對腹地的資源需求。

他除了降低物資成本外，還主張降低人力成本，努力使士兵為勝利而全心全意戰(zhàn)斗，甚至使用俘虜。

后來，兩位偉人繼續(xù)將戰(zhàn)爭精神發(fā)揮到極致。一個是拿破侖，他打破了歐洲歷史上的貴族軍隊和雇傭兵制度，把戰(zhàn)爭發(fā)展為人民戰(zhàn)爭。甚至婦女和兒童也可以參加戰(zhàn)爭。另一個是毛澤東，他直接依靠人民、全體人民和軍隊。人民提供衣食住行、軍事資源和一切生活必需品，取之不盡，用之不竭。

在《謀攻》篇中，孫武重點強調(diào)了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全勝，最好連敵人也能保全，在損失最低的條件下贏得戰(zhàn)爭。他的整個軍事思想就是“慎戰(zhàn)”和“不戰(zhàn)”，所謂“兵不可玩，武不可黷”。

孫武反復(fù)說的一個觀點就是“先勝而后戰(zhàn)”，也就是只在有絕對勝算的情況下才能打仗，不然就要忍住，有戰(zhàn)略耐心，不斷地去為戰(zhàn)勝了做準備，直到條件成熟。

在《謀攻》中，最重要的觀點是以多勝少，打不過就跑，保存有生力量。歷史總是偏愛用雞蛋打石頭的英雄事跡。幾千年的戰(zhàn)爭已經(jīng)發(fā)生，人們還記的用雞蛋打碎石頭的故事。這在管理學(xué)上叫“沉默的證據(jù)”，真正的大概率事件因為平淡無奇，都被人們選擇性忽略了，所以在世人心目中以少勝多倒像是主流事件一樣。

另外一個思想就是知己知彼，這里只打開談一點，類比到經(jīng)營活動中，知彼并不是知道競爭對手，而是客戶。只有充分了解自己的能力和客戶的需求，才能生產(chǎn)出最符合市場需求的產(chǎn)品。整天盲目研究競爭對手是浪費時間。最終的結(jié)果可能是我們和朋友們一起出去了。

結(jié)語聯(lián)想到我們自己，人的一生中很多成功都是機遇所致，機遇就像是衣服，今天可能是羽絨服，明天也有可能是短袖，本質(zhì)上是我們自己不能控制的。而自身的能力就像身體，脫光了的時候就很容易看到自己的胳膊到底更粗了沒有，這是我們真正能夠把握住的東西。

在nba，超級巨星們每年的夏季休賽期都能培養(yǎng)出新的技能，這讓人眼前一亮。直到最后，他們變得無所不能，掌握各種技能，如科比和詹姆斯。可是還有很多新星，球迷們覺得他們潛力無限，但是他們?nèi)諒?fù)一日地沒有進步，罰籃、中距離跳投，多年還是老樣子，最終都泯然眾人矣。

作為個人，我們應(yīng)該時刻看清楚，當(dāng)前的處境哪些是趨勢所致，哪些是能力使然，世事無常，我們能做的只是盯住那些不變的地方，不斷打磨，最終讓自己成為一個自己敬佩的人。

于我而言，我想最重要的是培養(yǎng)對市場的認知能力、抓住新機會的能力、快速學(xué)***能的能力、理財能力(被動收入)、讓身邊人幸福的能力，不管形勢怎樣變化，每天都抽空瞄上一眼，如果自己在這些方面沒有進步，那么這就是失敗的一天。

我們需要拿出戰(zhàn)略耐心來聚焦這些關(guān)鍵點，不要被浮云所惑，像《孫子兵法》說的那樣拙勝，以絕對實力，輕松達成自己想要的結(jié)果，絕不貪戀“智名”和“勇功”。

孫子兵法讀后感(篇4)

新年前的那幾天，我被爸爸書櫥里的6本《孫子兵書》系列故事深深地招引住了。這套叢書圖文并茂，有原文、譯文和古代引證兵書的典型戰(zhàn)例，通俗易懂，使咱們能在生動活潑的圖文之間了解前史，熏陶夸姣情趣，建立遠大志趣。

從書中我了解到《孫子兵書》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年前史了。全書共有“計篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。里邊有許多精彩的戰(zhàn)例，像戰(zhàn)略篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是咱們了解的故事?！秾O子兵書》中的戰(zhàn)略規(guī)則便是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是撒播至今的真理，更說明晰孫武是一個非常巨大、出色的'戰(zhàn)略家與軍事家。

孫武出世的時代和孔子一起，是春秋晚期齊國樂安人，孫武所身世的田氏宗族是一個具有兵學(xué)根由的軍事世家，這使孫武從小就遭到杰出的軍事文明熏陶，為他日后打下了堅實的根底。孫武還被稱為“兵學(xué)開山祖師”呢！

《孫子兵書》中的各種戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略不僅在軍事有著重要貢獻，并且深化到政治、交際、企業(yè)經(jīng)營等社會日子的各個方面，成為人類的優(yōu)異文明遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國家都在研討《孫子兵書》，乃至把它視為兵書戰(zhàn)略經(jīng)典。

《孫子兵書》真不愧是我國的珍寶，前史上一顆燦爛的明星！

孫子兵法讀后感(篇5)

我相信很多中國人都聽說過《孫子兵法》這一部作品?！秾O子兵法》是我國古代軍事文化遺產(chǎn)的瑰寶，是我國優(yōu)秀文化的重要組成部分，其邏輯嚴謹，是古代軍事思想精髓的集中體現(xiàn)。作者是春秋時期著名軍事家、吳國軍將孫武。

與當(dāng)時戰(zhàn)爭不斷的時代相比，孫子兵法不僅運用于現(xiàn)代軍事，還運用于企業(yè)文化、用人方式、激勵機制等方面。

在用人之道上，《始計篇》中的“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥要有明確的獎懲，恩威并重，就像管理企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人管理下屬時，所需要的管理機制。

再如，“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之”，企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)發(fā)展的必要和重要因素之一。如果企業(yè)不能協(xié)同工作，更多的資源必然會在內(nèi)部摩擦中浪費。

因此孫子兵法可以在企業(yè)管理中起到警醒管理者、引導(dǎo)管理者更好地管理自己企業(yè)的作用。

其實孫子兵法也可以給個人帶來很多好的指導(dǎo)。孫子說:“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

這就意味著用兵的規(guī)則不是指望敵人不會來，而是要靠自己做好充分的準備。這和做人是一樣的。無論你做什么，都要做好，你不能指望能蒙混過去。就像打仗一樣，有了必勝的把握，才會不怕與敵人交戰(zhàn)，這跟做事一樣，有了把握，才會不怕去做。

《孫子兵法》可以給不同的人帶來不同的影響，無論是做事還是做人，如果你能理解其中之一，你會得到很多智慧。同樣，如果你想更透徹地理解，你就必須多讀書多思考，才能找到無窮的智慧。

孫子兵法讀后感(篇6)

這次讀書活動，我又從頭讀了《孫子兵法》一遍，這不只僅由于第一遍我還未徹底了解其間的精華，更由于它是一部我非常喜歡的書。

看完《孫子兵法》，古人的才智真讓我覺得驚嘆，前人的思維著實值得被細心地學(xué)習(xí)，它的確是一部兵家不行多得的經(jīng)典，它是由春秋末年聞名軍事家孫武所著，里邊共分十三篇，包括計篇、兵勢篇、、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、九變篇、行軍篇、地勢篇、九地篇、真假篇、軍爭篇、火攻篇、用間篇?！秾O子兵法》是我國古典軍事文明遺產(chǎn)中的絢爛珍寶，是我國優(yōu)異文明傳統(tǒng)的重要組成部分，它是我國古代最巨大的軍事理論作品，也是我國古籍在國際影響最大、最為廣泛的作品之一。在深化總結(jié)春秋時期各國相戰(zhàn)的經(jīng)歷的一起，會集歸納了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)則。它所論說的戰(zhàn)略思維和哲學(xué)思維，被廣泛地運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各范疇中。其內(nèi)容博學(xué)多才，思維精邃富贍，邏輯細致慎重。首要論說了軍事學(xué)的首要問題，提出了一些聞名的軍事出題，而且提醒了一些具有遍及意義的軍事規(guī)則。

《孫子兵法》開篇就著重戰(zhàn)爭是國之大事，有必要穩(wěn)重對待。這以后，它又不斷著重難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不行攻也”，勸誡君主和將帥，對待戰(zhàn)爭要“非利不動，非得不必，非危不戰(zhàn)”，戰(zhàn)事兇險，“主不行以怒而興師，將不行以慍而致戰(zhàn)”。不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思維，是一種人道主義的軍事思維。它還著重不需求戰(zhàn)爭，就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭的一種不戰(zhàn)而勝的思維。這樣就不必損傷大眾公民、部屬乃至自己。其實這是一種人文主義精力。這些都值得咱們細心學(xué)習(xí)。

《孫子兵法》仍是現(xiàn)存我國和國際軍事理論史上最早構(gòu)成戰(zhàn)略系統(tǒng)的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字，但內(nèi)容一應(yīng)俱全、博學(xué)多才，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)則、道理、戰(zhàn)略、政治、經(jīng)濟、交際、地輿、地輿、等方面內(nèi)容，可謂古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在國際廣為傳達?！秾O子兵法》有極大的前史和現(xiàn)實意義，咱們從中能夠得到很大的啟示。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這標明孫子關(guān)所以否進行戰(zhàn)爭適當(dāng)審慎；“兵貴勝，不貴久”、“以迂為直，以患為利”則標明孫子對怎么進行戰(zhàn)爭適當(dāng)慎重?！皯?zhàn)爭是政治的連續(xù)?！薄罢问墙?jīng)濟的會集體現(xiàn)?！北?，狹義說便是戰(zhàn)爭，廣義包括政治軍事等等。咱們能夠把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)爭、戰(zhàn)略3大層次。毛主席說：“戰(zhàn)術(shù)上注重敵人，戰(zhàn)略上輕視敵人。”戰(zhàn)術(shù)上的成功，或許能改變一時的形勢，可是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國滅的慘劇。而熟讀這本書，能讓指揮者遭到啟示，成為在戰(zhàn)略上的成功者。

總的來說，這本書里體現(xiàn)出來的各種哲學(xué)和軍事等思維，都是值得咱們深化學(xué)習(xí)的，在閱覽中，我也明白邊讀邊考慮有多么大的趣味，《孫子兵法》是一本不行多得的好書，我還會在空余時刻細心研究它。

孫子兵法讀后感(篇7)

《孫子兵法》的首要思維和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁雜，取其精粹而成。又有人因《漢書·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世撒播的只需一部《孫子兵法》，而認為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇則是孫武后學(xué)所著，是用以彌補和解說13篇的。

作為中華民族5000年文明的精華之一，《孫子兵法》對咱們的影響當(dāng)然是顯而易見的。作為學(xué)生，咱們能看到更多的是《孫子兵法》對咱們學(xué)習(xí)的影響以及啟示。下面，我淺談一下我的所得。

咱們或許會在不經(jīng)意間信口開河或在作文中舞文弄墨時，呈現(xiàn)一兩句這樣的話“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”“置之死地然后生”——孫子兵法現(xiàn)已浸透進了咱們的學(xué)習(xí)日子。

《孫子兵法》為戰(zhàn)爭而作，也便是為了打敗敵人而作，學(xué)習(xí)中何曾不會有“敵人”，一道難題，一個對手，乃至于自己。“五事七計”告知咱們要有正確戰(zhàn)略與思維，要具有有條理的計劃計劃，正確地、客觀地知道咱們所面臨的人事物。

例如在《作戰(zhàn)篇》中，孫子指出：“兵貴速，不貴久”。學(xué)習(xí)上，關(guān)于要考試的人在考試必定的狀況下，你的速度必定要快，不然考試題將作不完，而要做到這一點有必要平常訓(xùn)練有素。一起在常識大爆炸的今日，咱們接收常識的速度必定要快，以留下滿足的時刻去學(xué)習(xí)更多的常識。

再如“故能而示之不能，用而示之不必，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”上述的“八之”戰(zhàn)法的本質(zhì)便是變被動為自動。關(guān)于現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)，大部分的實踐意圖是為了敷衍考試，不過問，不自動，上課不聽講、玩游戲、睡覺，到考前才猛背考試題綱，“強扭的瓜不甜”，可想而知，常識的保質(zhì)期也是大幅度減縮，而且強度過大的瞬時回憶會對腦部構(gòu)成擔(dān)負，影響腦部健康。這么因小失大的事，仍是少做的好。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感遭到中華文明的深沉與精華，咱們今日所做的一切，咱們的老祖宗本來在數(shù)千年前就已認知和剖析得如此切當(dāng)與深透，使咱們不得不深深感嘆前人的巨大和華夏文明的精深，信任一部孫子兵法，只需細心體會其神髓并不斷實踐，必將對咱們的各方面的進步有著輔導(dǎo)性的效果。

我國文明道同行、而不悖、正人和、而不同，傳承五千年，源源不絕，作為炎黃后人當(dāng)謙虛上學(xué)，以史為鑒。

孫子兵法讀后感(篇8)

暑假期間，我讀了一本書，書名叫做《孫子兵書》。“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵?！边@是我總結(jié)我國巨大的思維家、軍事家孫子所說的一句話。他創(chuàng)作了我國軍事書本中最巨大的一部——孫子兵書。這本書敘述如熾熱在戰(zhàn)場制勝之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可攻無不克?！?/p>

“疾如風(fēng)，徐如林，腐蝕如火，不動如山?！蔽覐碾娔X上知道，現(xiàn)在《孫子兵書》已經(jīng)成為美國軍方每天的必修課，這本書可真是魅力無盡啊!但是現(xiàn)在的社會十分平和，莫非這本名作就沒有用途了嗎?不是的!我堅決否定。由于從此書傍邊，我學(xué)得許多道理，如：要鎮(zhèn)定考慮，要多加練習(xí)，要對自己有十足決心。所以我參加了實踐去查驗歷練了自己。

聽我講一講我親身經(jīng)歷的一件小事吧，在暑假里邊的一天，媽媽讓我寫一張數(shù)學(xué)試卷，我不愿意動筆，由于都是些塵舊老題，讓人索然寡味。媽媽意味深長地告訴我：“寫過不代表完全可以吸收啊，溫故而知新!”我虛心接受了媽媽的教訓(xùn)，對啊，孫子兵書中的孫子當(dāng)然也是努力奮斗有勇有謀之人。大約花了三十分鐘就寫完了。媽媽看了看，把分改出，我才八十三分。媽媽說我心態(tài)一點也不安靜。第二天，我又做了一張試卷，這次我平心靜氣地寫，總算得到了九十六的高分，心里登時快樂不已。媽媽也夸我有了巨大進步。

日子中，《孫子兵書》相同令我獲益無量!

孫子兵法讀后感(篇9)

要說孫子兵書前就得說為什么孫子兵書這么奇特，許多我國的炎黃子孫么包含我在內(nèi)都只知道孫子兵書有名，知道它是老祖宗的才智結(jié)晶，卻不知道它究竟為什么奇特。直到外國人拿著翻譯不精確的孫子兵書不斷崇拜和贊美才讓我覺得羞愧和感愛好。

一名以色列軍事學(xué)家說在西方（歐洲）雖然有過不少軍事巨人，如凱撒漢尼拔，亞歷山大等，他們能把用兵藝術(shù)發(fā)揮的酣暢淋漓能夠和我國的諸葛亮比較。但是在1800年代克勞茲寫出了《戰(zhàn)役論》之前，沒有任何一本關(guān)于戰(zhàn)役的書本能和孫子兵書混為一談。而孫子兵書卻是在公元前520年左右就寫出來了。

但陳舊并不是孫子兵書的奇特之處。為什么說西方的書本不如孫子呢？由于在克勞茲之前的西方軍書都是手把手的教你怎樣派兵布陣，怎樣運用不同兵器和戰(zhàn)術(shù)，這些書的常識有兩個壞處。

榜首，跟著時刻和科技的前進，他們變得過期和無用。

第二，這些書本里邊沒有一本是與微觀戰(zhàn)略沾邊的，頂多只能算單一戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的研討。根本能夠說西方兵書在克勞茲呈現(xiàn)前沒有微觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵書與他們不同。就讓我借用一個小故事來告知你不同在哪，扁鵲是一名神醫(yī)，名揚神州，他有2個哥哥也都是醫(yī)師，世人就問扁鵲他們?nèi)酥嗅t(yī)術(shù)誰最高？扁鵲說長兄最好，中兄次之，我是最差的。世人驚奇的問為什么他們醫(yī)術(shù)比你好卻沒有你知名呢扁鵲答復(fù)，由于長兄能在人還沒有病之前就把他們保養(yǎng)好，中兄能在病勢還沒惡化前就看出并治好，而我只知道怎樣治沉痾的患者，所以人們以為我是神醫(yī)，而他們只會看小病。

孫子也信任相同的道理，假如一場兩邊旗鼓相當(dāng)?shù)拇髴?zhàn)役成功了，咱們看了統(tǒng)帥所用的策略都說好，其實這并不是最好的。恰恰是這些總能做到以多擊少，趁火打劫，讓每一場戰(zhàn)役都以絕對優(yōu)勢輕松成功的才是實在最強的.統(tǒng)帥啊。為什么這位將軍能在相同條件下甚至在面臨比自己強壯的敵人下也能做到出乎意料，以十擊一，讓敵國對手不知怎樣進攻，更不知該往哪防范，之所謂“戰(zhàn)已敗者也”，出手前敵人現(xiàn)已犯下喪命過錯，還沒打，對方現(xiàn)已注定是輸家了。這便是戰(zhàn)略，這便是兵書的藝術(shù)。這也便是孫子奇特的當(dāng)?shù)亍?/p>

孫子是一種思維方法，學(xué)懂孫子的人是學(xué)會了一套戰(zhàn)役哲學(xué)。就像一套數(shù)學(xué)公式，學(xué)懂了公式里每個因數(shù)之間的聯(lián)系今后，不管數(shù)字怎樣變都能夠算出答案。一起還知道若想得到不同的答案應(yīng)該調(diào)整哪些因數(shù)。過了2千年，西方人總算用經(jīng)濟學(xué)把戰(zhàn)役數(shù)學(xué)化了。

其中心思維有的和孫子兵書平起平坐，有的當(dāng)?shù)貐s還不如孫子。所以我將企圖結(jié)合我學(xué)到的“戰(zhàn)役經(jīng)濟學(xué)”克勞茲的“戰(zhàn)役論”并以“孫子兵書”為中心加上一些歷史事件來做一個簡略的讀后感和對戰(zhàn)役的知道給咱們一個介紹。

孫子兵書的精辟細節(jié)能夠?qū)懗蓵S多人也成功的寫了，我這篇文章只能做一個引，希望咱們讀完之后有愛好去讀一讀我所引薦的書，以便全面的了解這位老祖宗的才智。

孫子兵法讀后感(篇10)

很多人以為《孫子兵法》講的就是兵者，詭道也。滿肚子陰謀詭計，就能夠天下無敵了。恰恰相反，《孫子兵法》講的謀略，常常是公開的陽謀，并且潛藏在公開的事物之中。孫子認為，獲得勝算的方法，靠的是八個字：知彼知己知天知地。很多人以為原文里面是知己知彼，百戰(zhàn)百勝。那是誤解。原文是知彼知己，百戰(zhàn)不殆。這是說，知彼比知己重要，了解對手比了解自我重要，這樣打起仗來才不會有危險，而不是盲目追求什么百戰(zhàn)百勝。然后，有了實力，有了天時地利人和，想不贏都難。

從實踐者的角度，如果只用三句話概括《孫子兵法》，那就是：不戰(zhàn)而屈人之兵，以正合，以奇勝，出其所必趨也。如果只能濃縮成一句話，那就是：善戰(zhàn)者，致人而不致于人。如果只能用一個字概括，那孫子兵法的妙處就是一個字：無。敵方有形，我方無形。敵方呆板，我方計謀變化無窮。

那么問題來了，如果對戰(zhàn)雙方都是讀過兵書的人，都有謀略，假設(shè)實力也相當(dāng)，那最終什么因素決定了他們的輸贏呢?我認為最重要的是對敵方謀略的提前知曉和確認，那里面能夠是邏輯推理和猜測演繹，也能夠是策作形角的實證式試探。如果確定準確，則必有相應(yīng)的對策和行動，這個過程還不能讓對方明白自我已經(jīng)明白。如果己方謀略泄露，則必然招致失敗。如果用一句話概括，就是贏在信息不對稱。這就解釋了軍方歷來重視情報工作的原因了。

為了使敵人上當(dāng)，必須運用戰(zhàn)略欺騙。而戰(zhàn)略欺騙分三個層次，第一個層次是我方擺出一種戰(zhàn)略事實，誘使敵方獲知并取得自我的一種對我方意圖的戰(zhàn)略確定，并且深信不疑，并且采取了相應(yīng)的行動(或不行動)。第二個層次是我方繼續(xù)實施另一種戰(zhàn)略事實，敵方可能知悉也可能不知悉，可是由于主觀確定被第一層的意識誤導(dǎo)，對我方行動會視而不見。第三個層次才是我方對敵方的實質(zhì)性打擊行動。

最終說點感慨：兵家的思維，以常常逆反為可貴，雖可戰(zhàn)無不勝，但難養(yǎng)浩然之氣，終非順天理之舉，很可能過不好自我的一生。故，這類思維模式，不可或缺，卻也應(yīng)屬不得已而為之?；蛟唬河弥卸?。

孫子兵法讀后感(篇11)

談到對敗兵的處置，特別主張“網(wǎng)開一面”，以全面瓦解敵方士氣的觀點。所以孫子主張：窮寇莫追，圍師必闕。

戰(zhàn)場局勢，類似出奇兵原則，孫子也主張“置之死地而后生，置之亡地而后存”，意味要考量部隊特色，適時激勵拼死一搏的氣勢。這一點后來被韓信的井陘戰(zhàn)爭沖破趙國的陳雷時使用。孫子認為兵無常勢，就好像水一樣，形勢不同，所以可以因敵人的變化，而取得勝利，方能用兵如神

《孫子兵法》對當(dāng)時的影響十分巨大，吳王闔閭稱：“子之十三篇，吾盡觀之矣。”表示他對孫武作品的欣賞。

吳王知孫子能用兵，拜為大將。孫子用三萬兵力打敗和鞏固楚國，西進二十萬兵力，北進齊、晉，使他成為著名的侯爵。因《孫子兵法》的關(guān)系，孫武被人譽作“兵圣”。

《孫子兵法》是智慧的結(jié)晶，正是這個緣故，《孫子兵法》的社會功能早已突破了軍事的界限，備受世界各國的政治家、外交家、經(jīng)濟學(xué)家、企業(yè)家以及科學(xué)界、體育界的青睞。法國海軍上將拉克斯特指出：《孫子兵法》所描述的那些方法和計謀，既適用于小的戰(zhàn)爭，也適用于重大的政治抉擇，所有領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)人（從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人到政治家和軍隊統(tǒng)帥）都會發(fā)現(xiàn)對自己很有用處。

美國科學(xué)應(yīng)用公司的溫迪·弗里曼先生把《孫子兵法》應(yīng)用于國際間高技術(shù)競爭中，引起巨大反響。日本前東洋精密工業(yè)公司董事長、經(jīng)濟評論家大橋武夫編著了長達10卷的《兵法經(jīng)營全書》。日本的許多大公司定期舉辦經(jīng)營管理學(xué)習(xí)班，所用教材即是《孫子兵法》。

美國學(xué)者喬治在《管理思想史》中寫道：“今日，雖然戰(zhàn)車已經(jīng)過時，**已經(jīng)改變，但是，運用《孫子兵法》思想，就不會戰(zhàn)敗。今日的軍事指揮者和現(xiàn)代經(jīng)理們，仔細研究這本名著，仍將很有價值。

”《孫子兵法》的成書時間，距今已有2500余年，文字較生澀難懂。本書將《孫子兵法》13篇精心概括出28條計謀，以通俗的文字，深入淺出地道出《孫子兵法》的精髓，如：“五德皆備，可為大將”（“將者，智、信、仁、勇、嚴也”）、“兵貴神速，以快制勝”（“兵貴神，不貴久”）、“出奇制勝，防不勝防”（“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”）、“隨機應(yīng)變，用兵如神”（“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”），等等。

本書例說部分以古今中外著名的戰(zhàn)役，企業(yè)界成功（或失?。┑钠髽I(yè)家或企業(yè)、政治界著名的事件及人物、科學(xué)界和體育界成功（或失?。┑氖吕秊橹黧w，共精心編寫各種事例138件，雄辯地闡述了《孫子兵法》在各個領(lǐng)域內(nèi)的廣泛應(yīng)用。

始計第一

戰(zhàn)事關(guān)天不可不察，五德皆備可為大將，攻其無備出其不意，未戰(zhàn)先算多算取勝

作戰(zhàn)第二

就地取材以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，兵貴神速以快制勝

謀攻第三

上兵伐謀兵不血刃，知己知彼百戰(zhàn)百勝

軍形第四

創(chuàng)造條件，以弱治強

兵勢第五

避實擊虛，以集滅散，出奇制勝，防不勝防

虛實第六

爭取主動，避免被動，隨機應(yīng)變，用兵如神

軍爭第七

以迂為直，以退為進，兵不厭詐，因敵制勝，避其銳氣，擊其情歸，縱橫捭悶，攻心為上

九變第八

以利誘敵，太公釣魚，防患未然有備無患，處變不驚，從容對敵

行軍第九

察微知著，胸有成竹，恩威并用，剛?cè)嵯酀?/p>

地形第十

巧街地形，所向無敵

九地第十一

衢地險關(guān)兵家必爭，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，乘機而入以石擊卵

火攻第十二

他石攻玉，巧街東風(fēng)

用間第十三

上智為間，諜戰(zhàn)有術(shù)

孫子兵法讀后感15篇

隨著社會的不斷發(fā)展，讀書已經(jīng)變得十分普遍和流行了。在閱讀作家所著作品的過程中，我們經(jīng)常會對其中的某些情節(jié)或主題產(chǎn)生新的思考和想法。也許您有時候會發(fā)現(xiàn)自己在寫讀后感的時候卻紋絲不動，毫無頭緒。不過別擔(dān)心，編輯為您搜集整理關(guān)于“孫子兵法讀后感”的有關(guān)資料，讓您輕松寫出充實的讀后感，以便更深入地了解和參考相關(guān)內(nèi)容。

孫子兵法讀后感 篇1

我一向很喜歡古代的東西，再加上電視上也經(jīng)常有播一些例如福五鼠之三十六計之類的電視，使我也隱隱約約地喜歡上了古代兵法。

“孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！边@是我要講的孫子兵法里第一章——計篇里的大概意思，翻譯出來的意思就是，“孫子說：戰(zhàn)爭是國家的大事，是關(guān)系人民生死，國家存亡的根本問題，是不可不認真加以研究的?！毕旅嫖襾碇v一個古典事例。

漢武帝死后，8歲的漢昭帝即位，由將軍霍光、金日磾、上官桀奉遺詔輔佐。

燕王劉旦野心勃勃，漢武帝死后不久，便與劉氏宗室劉長、劉澤等人謀反，結(jié)果因為秘密泄露，被人告發(fā)。

劉長、劉澤被處以極刑，而他則因為是王爺，而幸免于難。

按理說，漢昭帝沒有處罰他，他應(yīng)該感謝漢昭帝，并從此懸崖勒馬。

但是他不但沒有停止他的謀反計劃，還打起了先陷害大將軍霍光再奪取政權(quán)的主意。

他上書給漢昭帝，說霍光擅自調(diào)動軍隊，企圖謀反。

漢昭帝雖然年幼，但很聰明，他認為霍光擁有大權(quán)，要是有謀反之心，早就行動了，不會等到現(xiàn)在。

于是他斷定這個奏章肯定是假的，便下令捉拿送奏章的人。

劉旦的這一詭計沒有得逞，他不甘心，便與上官桀、鄂邑公主密謀殺害霍光，還派出使者用重金到處去拉攏造反的人他的勢力不斷壯大。

正當(dāng)劉旦洋洋得意準備起兵之時，陰謀再一次被人泄露。

上官、桑弘羊等人被處死，而且漢昭帝還下令追究劉旦的罪過。

劉旦知道，這次小皇帝是絕不會饒過他了，無奈之下，他只好上吊自殺了。

你看，文中的燕王劉旦輕言造反，最后只能自取滅亡。

這個故事告訴我們，做事情要三思而后行。

孫子兵法讀后感 篇2

卑而驕之。

意思就是：故意采用使自己處于卑微屈辱地位的手段，從而使對手驕縱起來，伺機戰(zhàn)而勝之。

古人語：“驕兵必敗。”，中外戰(zhàn)史上有多少戰(zhàn)功赫赫的名將，因驕傲輕敵而導(dǎo)致喪軍敗旅。如劉邦因驕受困白登，關(guān)羽因驕敗走麥城，苻堅因驕兵敗淝水，張靈甫因驕命喪孟良崮。驕兵必敗的原因在于過高估計自己，過低估量對手，頭腦發(fā)熱，必定一敗涂地。

自恃兵多勢眾，剛愎自用的敵將最易中“卑而驕之”之計，因為他們往往獨斷專行，自以為是。對于強大而謹慎之?dāng)常膊环潦┯谩氨岸溨敝?，促使敵將生驕縱之心，待其露出破綻后，再乘襲攻之。

如何才能使敵方驕縱？縱橫疆場的將帥創(chuàng)造了很多方法，如敵人有什么企圖，我姑且滿足他；敵人謾罵與侮辱，我姑且忍受；強敵挑戰(zhàn)，我暫且躲避。有時曲意逢迎，投其所好；有時游弋錢物饋贈，籠絡(luò)對手?？傊瑲w納起來，無非兩類，一類是示弱驕敵；二是逢迎驕敵。

“卑而驕之”不僅是戰(zhàn)場上靈活用兵捕捉戰(zhàn)機的有效方法，也是其他領(lǐng)域謀劃方略、駕馭機遇的基本要求。善于“卑而驕之”者，往往能化被動為主動。晉王司馬昭年事已高，在誰繼承王位上舉棋不定。

按照常規(guī)，本該由長子司馬炎嗣位，可他更偏向次子司馬攸，因為司馬攸聰明伶俐，德才兼?zhèn)?，很受他寵幸?/p>

司馬炎自然不會甘心看著王位旁落，于是他采取“卑而驕之”的方法，先從司馬昭周圍的大臣們?nèi)胧帧?/p>

在一次閑談中，司馬炎故意問尚書：“人果真具有帝王之相嗎？你看我有沒有帝王之相呢？”

尚書聽出了弦外之音，恭維司馬炎有帝王之相。從此他成為了司馬炎的心腹。

司馬炎暗中還拉攏了司馬昭的親信，讓他為自己謀劃方略，了解司馬昭的心情與想法。

后來當(dāng)司馬昭與司馬炎談起國內(nèi)之事時，司馬炎往往能投其所好，回答得十分妥帖，是司馬昭十分滿意。

漸漸地，司馬昭周圍的大臣都被司馬炎所收買，多為其說話，司馬昭于是改變了主意，里司馬炎為世子。

司馬炎采用的是“卑而驕之”的計謀，第一步曲意逢迎司馬昭周圍的大臣，使他們甘愿為其服務(wù)；第二步，通過司馬昭周圍大臣了解司馬昭心理與動態(tài)，從而能投其所好，最后達到了目的。

孫子兵法讀后感 篇3

智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。

意思就是：

明智的將帥考慮軍隊作戰(zhàn)問題，總是兼顧利害兩個方面。在不利情況下，考慮到有利條件，便能把事情辦好：在有利情況下，考慮到不利因素，禍患就能設(shè)法化解。因此，要用對敵國有害的事情去威懾他，迫使他屈服；要用敵國感到不得不做的事情去困擾他，使他疲勞不堪；要用利益引誘調(diào)動敵人，使他聽從我們的驅(qū)使。

戰(zhàn)場上的利與害是一對矛盾。從靜態(tài)角度觀察，兩軍交戰(zhàn)，對己方有利的，對敵方必有害，反之亦然。利與害又有統(tǒng)一的一面，在此時此地是利與害，在彼時彼地未必是利與害。

從動態(tài)角度看，利與害又互為纏繞。比如利于己方展開進攻的方向，又正是敵方重兵把守之處，這是利中有害。而兵陷死地之后，又往往能喚起將士死中求生的決心，這是害中有利。

正因為利與害的對立統(tǒng)一，互相制約，在一定條件下互相轉(zhuǎn)化，所以孫子的“智者之慮，必雜于利害”告訴我們：

第一，明智的將帥在考慮戰(zhàn)爭問題時，要克服認識上的片面性，既要看到利，也要看到害，不要見利忘害，也不要見害忘利。

第二，要利用敵人貪功求利心理，巧妙調(diào)動敵人，達到化敵之利為敵之害，化我之害為我之利。

“智者之慮，雜于利害”強調(diào)興兵作戰(zhàn)一定要兼顧利害，不能只貪功求利，草率用兵。

春秋時期，晉獻公欲滅掉虞國和虢國以擴大地盤，先派荀息帶上名馬、寶玉出使虞國，向虞侯街路出兵去打虢國。宮之奇勸諫虞侯道：“虢國是我國的屏障，虢國滅亡了，我國也隨之滅亡了?？捎莺钬潏D晉獻公送的罕世之寶，不聽宮之奇勸諫，借路給晉軍。讀后感·晉軍滅虢之后路過虞，虞侯出城犒軍，晉人一擁而上，捉住虞侯，奪回名馬、寶玉，順手滅掉了虞國。

虞侯貪利不思害，為貪珠玉財報而導(dǎo)致亡國。兩軍交戰(zhàn)，利與害是客觀存在的。軍事指揮員要做到趨利避害，化害為利，就應(yīng)在順利時多慮可能之害，防患于未然。

第二次世界大戰(zhàn)中，蘇軍突破到了離柏林六十公里的奧得河，勝利在望，全軍上下洋溢著歡樂的氣氛?？芍炜煞蛟獛泤s沒有被勝利沖昏頭腦，他發(fā)現(xiàn)由于進攻神速，后方的補給一時跟不上，蘇軍還出現(xiàn)了掉隊的現(xiàn)象。

他記得大戰(zhàn)初期，德軍攻到離莫斯科三十公里之處時，補給線太長，側(cè)翼出現(xiàn)空襲，自己就利用這一空隙從側(cè)翼反擊，一舉挫敵，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。

現(xiàn)在情況倒過來了，德軍會不會也利用空隙，從側(cè)翼包抄我們呢？于是他下令部隊放緩進攻速度，收縮戰(zhàn)線，同時向側(cè)翼派出坦克部隊。結(jié)果，坦克部隊遇上了敵人包抄的反擊部隊，由于朱可夫元帥事先做出了預(yù)防，使蘇軍順利地攻占柏林。

“雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也?！币粋€成熟的指揮官，不僅在順利時要預(yù)見可能會有的禍害，在危難時刻也應(yīng)該多尋有利因素，不能喪失必勝的信心。

孫子兵法讀后感 篇4

出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也······故善攻者，敵不知其所守······進而不可御者，沖其虛也······故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。

孫子在《虛實篇》中提出了在進攻作戰(zhàn)中要避實擊虛的總原則，即“攻而必取者攻其所不守”。不守指虛懈無備，防御薄弱，這里泛指敵人一切虛而不實之處，包括構(gòu)成戰(zhàn)斗力諸因素。

如《孫子》云“將不能，兵不精，壘不堅，備不嚴，救不及，食不足，心不一”等等方面。那么怎么樣才能做到“攻其所不守”呢？

其一，“出其所不趨”。意為出兵要指向敵人無法急救之處，也就是攻打孤立無援之?dāng)场?/p>

其二，“趨其所不意”。意為奔襲敵人所意料不到之處，也就是聲東擊西。

其三，“行千里而不勞者，行于無人之地也”。意為要出擊敵人無法馳救的地方，要奔襲敵人未曾預(yù)料之處。

其四，“進而不可御者，沖其虛也”。意為進攻時敵人無法抵御，那是攻擊了敵人兵力空虛薄弱的地方。

其五，“攻其所必救”。意為把敵人從高壘深溝中調(diào)動出來，使其由防守上的主動轉(zhuǎn)化為我進攻上的主動，然后加以殲滅。

歷代兵家巧妙運用孫武“攻其所不守”的謀略，指導(dǎo)進攻作戰(zhàn)而取勝的戰(zhàn)例甚多。

如公元前353年的桂陵之戰(zhàn)，齊軍就是采用了‘攻其所必救“的戰(zhàn)略打敗了魏軍的。

公元263年的魏滅蜀之戰(zhàn)，魏將鄧艾率精兵行于無人之地，偷渡陰平，是”攻其所不守“。

”攻其所不守“的謀略，不僅是兵家用兵的作戰(zhàn)原則，而且是非軍事領(lǐng)域也得到了普遍運用。

晏子使楚的喜劇，載于《晏子春秋》。

晏子在于楚王那一番火藥味極濃的對話中處處勝出一籌，不僅顯示了晏子的機敏與智慧，也與他巧妙運用”攻其所不守“的謀略相關(guān)。

晏子與楚王的較量共分三個回合。

第一回合，楚王企圖以城旁的小門來非禮對方，晏子以”出使狗國者從狗洞入“加以回敬。這是采用了”攻其所必救“的戰(zhàn)術(shù)，因為你一定要開小門，讀后感.就等于承認楚國是狗國，楚王不得不打開大門，正如孫子所言，“故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)，攻其所必救也”。

第二個回合，楚王有設(shè)下圈套，以晏子個矮譏諷齊國無人。晏子不慌不忙，故意貶低自己，自己最沒出息，才派到下等的楚國，從而維護了齊國的尊嚴，這一招又是楚王意料不及的，可謂是“出其所不趨，趨其所不意”，楚王再次敗下陣來。

第三個回合，當(dāng)楚王以齊國的囚犯又一次挑釁時，晏子使用了迂回戰(zhàn)術(shù)，以“淮南為橘淮北為枳”巧妙設(shè)喻，從而得出齊人至楚才成盜的結(jié)論。迂回作戰(zhàn)的目的就是避實擊虛，“行千里而不勞者，行于無人之地”，“進而不可御者，沖其虛”。從而打亂了楚王的防線，使其變得老實起來。

孫子兵法讀后感 篇5

故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

意思就是：

領(lǐng)兵作戰(zhàn)的將帥有五種弱點會造成致命的危險：只知道拼死硬斗，會被殺；臨陣怯懦，貪生怕死，會被俘；脾氣暴躁容易發(fā)怒，會遭受侮蔑而急躁冒進；廉潔自譽、不貪功利，會招受辱罵而輕舉妄動；仁義愛民，則會因忙于解除民困而煩勞，陷于被動。以上這五種致命弱點，是將帥的過失，也是用兵打仗的災(zāi)難呀，軍隊覆滅，將領(lǐng)被殺，必定是因這五種致命弱點所引起的，是不可不細加考察引起警惕的。

孫子開篇論計時，就把智、信、仁、廉、嚴五個方面作為領(lǐng)兵打仗的將領(lǐng)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。但勇與愚、生與畏、剛與侮、廉與辱、愛與煩的利和害相依相生，所以，必須引起警惕。

王莽手下的名將甄阜，曾經(jīng)在兩山之間扎營，以表示寧死不還，結(jié)果被劉伯升所斬。這就是“必死，可殺“。

而當(dāng)晉朝劉裕溯江而上，追趕桓玄時。雖然桓玄的兵力很大，但他卻怕吃敗仗，而預(yù)先準備了一些逃生用的小艇，以致影響了士氣，人人貪生怕死，終于被劉裕乘機縱火而大敗。這就是“必生，可虜”。

春秋時期，楚令尹成得臣領(lǐng)兵圍困宋城，宋求救于晉。晉將知道成得臣生性猛烈急躁，便故意激怒他，慫恿曹、衛(wèi)兩國與楚絕交，還聯(lián)合齊秦兩國軍隊攻楚，又拘捕了楚國的使者。成得臣得知，怒火中燒，決心與晉進行決戰(zhàn)。結(jié)果，落入晉國的陷阱，導(dǎo)致成濮大敗。這就是“忿速，可侮”。

另有項羽的得力謀臣范增，是張亮和陳平最大的對手，他就犯了“廉潔可辱”的弊病，請辭故里。而當(dāng)劉備失去樊城和襄陽后，竟然帶著十幾萬老百姓與軍隊同形，以致阻礙了軍事行動，終于因此而害得自己妻離子散，如喪家之犬。這就是“愛民，可煩”。

所以，好的將帥一定要防止性格上的“必死”“必生”“忿速”“廉潔”“愛民”五種缺陷，避免導(dǎo)致“覆軍殺將”的危害。

孫子兵法讀后感 篇6

《孫子兵法》是孫武寫的一本我國古代最著名的兵書，一共有十三篇，它里面記載著許多朝代的人們運用的作戰(zhàn)策略，具體地向我們描述了古人思維的獨特、辦事的嚴謹、兵法的奇妙和戰(zhàn)爭的殘酷。

有些人，做事前深思熟慮，做好充分的準備，通常百戰(zhàn)不殆;而有些人，自以為百戰(zhàn)百勝，隨之放松警惕，因而瞬間敗落。這十三篇中的人物，各有各的特點，然而最令我欣賞的是第十二篇《火攻篇》中的《田單巧用火牛陣》。

文章主要講了田單先將燕國大將樂毅調(diào)成騎劫引起燕國的軍心不定，再讓百姓們祭拜自己的祖先，同時引來許多的飛鳥，使燕王以為齊國有了神人，已經(jīng)得到了天助，然后，為了激發(fā)墨城內(nèi)軍民的斗志，田單再次引誘燕軍割了俘虜?shù)谋亲?，挖點所有的齊國人祖先的墳?zāi)?。最后讓牛披上有奇怪花紋的布衣，牛角上捆著刀，牛尾上綁著一捆浸透了有的蘆葦，在勇士們的臉上畫得五顏六色。夜晚把牛群放到城外，又點燃蘆葦，受驚嚇的牛群立刻朝燕國奔去，齊國勇士們拿著兵器朝燕國沖殺而去，齊國因準備充足而收復(fù)了失地。

《孫子兵法》教會了我遇到困難應(yīng)該如何解決，陷入困境開如何面對，田單是個聰明的人，他做事都經(jīng)過充分的思考，所以每次都有備無患。

我的中國夢就是希望我們都像田單一樣聰明機智，遇到困難，沉著冷靜，嚴謹待事，而不要像燕王一樣，人家說什么，沒有一點自己的主張，一個人只要在危急時刻動動腦筋，這才可以克服一切困難。

孫子兵法讀后感 篇7

凡用兵之法......莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。

意思就是：

大凡用兵的法則......沒有比兩軍相爭更難的了，而兩軍相爭難就難在“以迂為直，以患為利”——要把迂回的道路變?yōu)橹甭?，要把不利轉(zhuǎn)化為有利。孫武認為，故意采取繞遠路的辦法，用小利引誘敵人，這樣就能比敵人后出去而后先到達兩軍必爭的戰(zhàn)略要地，這就是掌握了以迂為直的計謀。

根據(jù)孫武的解釋，以迂為直至少包含三方面的內(nèi)容：

第一，從地理位置而言，“迂”指迂回，曲折，中間有其他東西阻隔?！爸薄敝钢边_的近路。與敵交戰(zhàn)，直取戒備之?dāng)?，距離雖近，但難以達到目的，故雖近猶遠。而迂回雖距離遠，卻能出其不意，攻其不備，容易達到目的。這就是迂與直的轉(zhuǎn)化。

第二，從時間上講直取的距離近，部隊出擊的時間就短；迂回的距離遠，部隊出擊的時間就長。然而，直取與迂回一旦與敵人兵力部署的虛實強弱相對立，時間的長短就會向相反方面轉(zhuǎn)化。迂回敵虛者，易攻而費時少；直取敵實者，難攻而費時多。迂與直又發(fā)生轉(zhuǎn)化。

第三，從謀略的角度看，以迂為直主張實行迂回，是教人高瞻遠矚，不要從眼前的局部利益出發(fā)，而要著眼于長遠的、有關(guān)全局的最終利益，由此生發(fā)出種種詐術(shù)，或避實擊虛，或暗渡陳倉，或無中生有，或瞞天過海，從而導(dǎo)致敵人判斷上的失誤，創(chuàng)造乘隙而進的戰(zhàn)機，從而達到直取的目的。

景元四年，鄧艾巧妙地運用了迂直之計，派騎兵偷渡陰平，出其不意，攻襲蜀軍，終于攻占成都，破降劉禪。

在正面進攻不能取勝的情況下，采用違反常規(guī)的方法，從敵人意想不到的陰平道上，歷盡艱難險阻，繞遠路到敵人的后方，擊中敵人的薄弱環(huán)節(jié)，最后以奇取勝。

軍事作戰(zhàn)中采用“以迂為直”之計，往往能收到出奇制勝的奇效；而在政治、經(jīng)濟領(lǐng)域，乃至于日常生活中，有時為了說服固執(zhí)己見者放棄自己的見解，也經(jīng)常采用迂回包抄、繞道而進的策略，“觸龍說趙太后”即是典型一例。

古人云：欲速則不達。趙太后在強秦壓境之時，本已手足無措。而大臣們又沒有冷靜替她著想，而是軟硬兼施逼她以長安君為質(zhì)，結(jié)果自然引起趙太后反感。

而觸龍之所以能說服趙太后，是因為采用了迂回的方法。先是不忙點題，從問安、拉家常開始，使她解除對自己的戒備。然后以“男子也愛兒子”為話柄，讀后感.引出趙太后愛長安君的話題，再比較她對燕后與長安君愛的不同，迫使太后承認自己愛長安君不及愛燕后那樣計遠，最后使太后心甘情愿地讓長安君出質(zhì)于齊。

別的大臣單刀直入，想走近路，結(jié)果把事情弄僵。觸龍繞了一個大彎子，雖費了不少口舌，卻很快達到目的。

孫子兵法讀后感 篇8

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊不同的競爭對手，同樣也要采取不同的應(yīng)對策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對于強弱不同的競爭對手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。

“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。

這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊?，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢采取不同的應(yīng)對策略，以求達到最佳的商業(yè)效果。

對于企業(yè)來講，競爭的核心問題就是時間的競爭。

時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動中一定要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機;否則錯過了商機，不僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業(yè)陷入危險的境地。

“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。

精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財”，從而來實現(xiàn)自己的目標。特別對于實力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現(xiàn)自己的經(jīng)營計劃，往往能收到事半功倍的效果。

商業(yè)競爭，從某種意義上說，是智力的競爭、經(jīng)濟實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。

因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強企業(yè)的經(jīng)濟實力，這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標。許多企業(yè)還常常會利用廣告效應(yīng)，為產(chǎn)品制造一種聲勢，賦予商品一種商業(yè)以外的意義，從而使商品在不知不覺中，得到消費者認同，順利的打入市場。

對于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。

他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺;如果管理不善，企業(yè)就會衰敗。

俗話說：“用人不疑，疑人不用”。

在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運營，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運作，發(fā)揮自己的才能。

企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。

無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創(chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會失去市場。

任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現(xiàn)代社會，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個方面都跟上時代發(fā)展的需要，否則，任何一個實力強大的企業(yè)，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”。總之只要有利于達到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而達到自己的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，一定要弄清對手的真實意圖，避免上當(dāng)。

孫子兵法讀后感 篇9

不要去迎擊旗幟整齊、軍容嚴整之?dāng)?，不要去攻擊兵陣整肅、士氣飽滿的軍隊，這時掌握和運用機動變化的辦法。

“無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣”是孫子“避實擊虛”思想的一種體現(xiàn)。對于“正正之旗”“堂堂之陣”的強敵不要去攔截，并不是說不要去碰它，而是說當(dāng)敵我懸殊，或敵人又充分準備時不要去硬碰，以免做無謂的犧牲。興兵作戰(zhàn)，孫子重視謀攻，講求全勝，要審知敵我強弱，不能急于求勝。這就是懂得“治變”，懂得臨敵應(yīng)變。

三國時期，魏國大將奉命征討公孫淵，魏軍進至遼水，公孫淵已派遣數(shù)萬步騎兵占據(jù)遼隧，企圖固守。

司馬懿命魏軍依傍遼水構(gòu)筑一道長圍，擺出一副攻打遼隧的樣子，暗地里卻舍棄形陣嚴整、部署周密的遼隧城，派兵直搗敵防守空虛的公孫淵的老巢襄平。

部署對此不能理解：“我們不攻打遼隧城，沒法顯示我軍的威力”。

司馬懿解釋道：“敵人憑借遼隧城的堅固而高大的城防設(shè)施，企圖把我軍拖垮，我們進攻他，正中了敵人的計謀。不如采取避實擊虛、攻其必救之策，襲擊襄平，調(diào)虎離山。”

于是魏軍直指襄平。公孫淵聽說其后方老巢被襲，果然率軍離開堅城遼隧，去追擊魏軍。司馬懿殺個回馬槍揮軍迎頭痛擊，三戰(zhàn)三捷，大敗公孫淵。

遼東之戰(zhàn)，司馬懿在作戰(zhàn)指導(dǎo)上，根據(jù)敵情實際，采取了避敵尖銳、攻敵必救方針，調(diào)動敵人脫離堅城固壘，在運動中將敵殲滅，較好地體現(xiàn)了孫子“無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣”的謀略。

可見，“無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣”，并不是說對強大之?dāng)骋晃断麡O回避，而是主張避實擊虛，迂回進攻。不唯兵家，古代政治家也善用此術(shù)等待時機，后發(fā)制人。

在生活中，，弱者若善于運用“無邀正正之旗”術(shù)就能巧妙地制服強者。

著名喜劇大師卓別林有一天身帶一筆巨款，騎車前往鄉(xiāng)間別墅。路上遇到持槍搶劫的強盜，逼他交出錢來。

卓別林滿口答應(yīng)，只是懇求：“朋友，請幫個小忙，在我帽子上打兩槍，我回去好向主人交代?！睆姳I摘下卓別林的帽子打了兩槍。卓別林說：“謝謝，不過請再把我的衣襟打兩個洞吧?！睆姳I不耐煩地照辦了。卓別林鞠了一躬，央求道：“太感謝您了。干脆勞駕將我的褲腳打幾槍，這樣就更逼真了，主人不回不相信的。”強盜邊罵邊對著卓別林的褲腳連扣幾下槍機，但不見槍響，原來子彈打完了。卓別林見狀，趕忙拿起錢袋，跳上自行車，飛也似地跑了。

卓別林不愧是個智者。面對歹徒搶劫，他沒有硬拼，也沒有拒絕交錢，而是通過消耗歹徒手中子彈的辦法，改變了敵強我弱的態(tài)勢。等強盜子彈用完了，趁機反擊，順利地拿回錢袋。

孫子兵法讀后感 篇10

衢地交合。

意思就是：在“衢地”，我就要鞏固與諸侯國的結(jié)盟。衢地：意為敵我和其他諸侯國相接壤的地區(qū)，先到就可以結(jié)交諸侯國并取得多數(shù)支援。

戰(zhàn)爭不是單純的軍事行動，他受到政治、外交、經(jīng)濟等因素的制約。尤其在四通八達的多國接壤的地區(qū)作戰(zhàn)，更要注意運用“伐謀”“伐交”謀略，以外交活動配合軍事斗爭。

早在春秋戰(zhàn)國時期，諸侯各國就已明了軍事作戰(zhàn)不能不受到國與國間互相關(guān)系的制約。當(dāng)時的謀士蘇秦、張儀的合縱連橫政策就是以建立或破壞各國間軍事聯(lián)盟的外交戰(zhàn)略活動為目的的，是“衢地交合”謀略的佐證。

一個國家要奪取戰(zhàn)爭的勝利，固然主要依靠國家內(nèi)部的物質(zhì)力量和全民的團結(jié)奮戰(zhàn)，但是，來自外部援助，也是不可缺少的重要條件。東漢末期曹操聯(lián)合孫權(quán)以解救樊城被困之危，就是運用“衢地交合”的謀略達到軍事目的的成功一例。

不僅軍事作戰(zhàn)需要外交斗爭加以配合，處于強國間的弱國，為了生存和發(fā)展，更要運用“交合”之策。

春秋戰(zhàn)國時代，諸雄爭霸，當(dāng)時魏國居齊、楚兩國之間，腹背受敵。齊、楚徐州之戰(zhàn)時，雙方都想拉攏魏國。

魏王很為難，他哪一方都不能得罪，但如果保持中立，又怕齊、楚聯(lián)手瓜分魏國。魏國大臣犀首獻策到“大王何不公開與齊國結(jié)盟，而暗中卻與楚國結(jié)交呢？齊、楚兩國以為有魏國幫助，必然大動干戈。如果齊國勝了楚國，大王您就和齊國一起趁楚國戰(zhàn)敗之際，占有楚國城外的地區(qū)。如果楚國戰(zhàn)勝了齊國，那么您就和楚國一起攻打齊國?！?/p>

魏王采納了犀首之計，便以董慶為人質(zhì)與齊結(jié)盟，又派使者出使楚國，向楚王保證不出兵援齊。這樣，齊楚皆以為有魏國助陣，就可以放手大干一場。

齊敗，而魏不救。齊國大臣田嬰大怒，欲殺人質(zhì)董慶。謀臣以為不妥：“楚國打敗齊國后，之所以沒有乘勝追擊，是害怕魏與齊暗中結(jié)盟?，F(xiàn)在殺了魏國人質(zhì)，等于告訴楚國齊魏之間沒有盟約，同時也激怒魏國與楚國聯(lián)手，這樣齊國就危險了，不如把董慶送還魏國，楚國也就不敢出兵了?！碧飲肼爮牧酥\士的意見，送董慶回魏，果然，楚國打消了進攻齊國的計劃。

微臣犀首的“交合”之策耐人尋味。對魏國來說，在齊、楚夾縫中生存，如居“衢地”，不能公開得罪任何一方。然而齊、魏交戰(zhàn)使魏陷入兩難境地。聰明的犀首采用陽謀陰謀之策，陽與齊和，暗地與楚結(jié)交。這樣，齊楚交戰(zhàn)無論勝負如何，縱使知道魏的計謀，在兩國已疲憊之時，也無力攻魏，于是魏國就得以保全了。

孫子兵法讀后感 篇11

凡是火攻，總共有五種：一是燒毀敵軍的兵馬營寨，二是燒毀敵軍的糧秣（mo）積聚，三是燒毀敵軍的隨軍輜重，四是燒毀敵軍的軍用物資倉庫，五是燒毀敵軍的運輸車隊和糧道。實施火攻必須要具備一定的條件，發(fā)火的器材一定要隨時準備好。防火要選擇有利的時機，起火要選擇好日期。所謂時機，是指干燥的天氣；所謂日期，是指月亮運行到箕、壁、翼、軫四個星宿的位置上的時候。凡是月亮運行到這四個星宿的位置上的時候，就是起風(fēng)的日子。

凡是實施火攻，就必須根據(jù)上述五種火攻后引起的各種情況的變化，來采取相應(yīng)的軍事策略。如果從敵人營內(nèi)放火，就應(yīng)該及時派兵從外面接應(yīng)。大火燃燒起來以后，敵軍仍然保持鎮(zhèn)靜不動的，就應(yīng)該觀察等待，而不要急于進攻。在火里很旺盛的時候，要根據(jù)情況，可以乘火勢進攻的就攻，不可以進攻的就停止。如果火可以從外面釋放的，就不必等待內(nèi)部的策應(yīng)，遇到適當(dāng)?shù)臅r機和條件就可以放火，從上風(fēng)放火，不要從下風(fēng)進攻。白天風(fēng)刮久了，晚上風(fēng)就容易停止。凡是指揮軍隊作戰(zhàn)，都必須要懂得這五種火攻的方式及其變化，并且等待時機，加以利用。

所以，用火來輔助進攻的，效果很明顯。用水輔助進攻的，攻勢可以加強。水只可以斷絕敵軍和道路，而不能像火那樣可以焚毀敵人的軍需物資。孫子論述了如何利用天時、氣象的自然條件，靈活的實施火攻的方法。這種戰(zhàn)法在歷代的戰(zhàn)爭中都顯示出了極大的威力。孫子除了強調(diào)火攻要準備“素具”等物質(zhì)條件以外，還強調(diào)了“時”和“日”的氣象條件，也就是充分利用天時，這也是孫子“知天”的理論在戰(zhàn)爭實踐中的具體應(yīng)用。

孫子指出，火攻只是作為一種助攻的作戰(zhàn)手段，戰(zhàn)爭的取勝還是要靠發(fā)揮兵攻的作用，只有利用火攻的協(xié)助，及時去組織兵力進攻，才能擴大和鞏固效果。

孫子兵法讀后感 篇12

最近我閱讀了我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作《孫子兵法》，真是受益匪淺。它成書于春秋末期，在中國軍事史上占有舉足輕重的地位。它不僅對中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠，在世界軍事史上也具有重要的地位。

它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論，比較抽象，但哲理性強，可借鑒的范圍很廣。孫子兵法的作用遠遠不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運用于政治斗爭、商業(yè)競爭等社會生活的方方面面。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法。內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。

在當(dāng)代，一些相關(guān)企業(yè)要求員工的入門基礎(chǔ)就是熟讀《孫子兵法》，因為它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孫子兵法》的《謀攻》當(dāng)中是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。《形》、《勢》講決定戰(zhàn)爭勝負的兩種基本因素：形指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準備；勢指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！短搶崱分v的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，最后以多勝少?！盾姞帯分v的是如何以迂為直以患為利，奪取會戰(zhàn)的先機之利。《九變》講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。《地形》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！毒诺亍分v的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！痘鸸ァ分v的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡潔，內(nèi)容也很有哲理性。在古代，很多將領(lǐng)用兵都受到了該書的影響。處于當(dāng)代的我們更應(yīng)該像古人學(xué)習(xí)！

有人說，讀《孫子兵法》的啟示就是：無論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺得這是錯誤的。因為我們所處的環(huán)境與古代是不一樣的，雖然也需要競爭，但它們競爭的性質(zhì)是不一樣的，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場與敵人廝殺，只是與對方動腦子競爭，專業(yè)的話就是心理戰(zhàn)。

在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場上的技術(shù)，更多的是教會了我們?nèi)绾卧谏鐣狭⒆愕淖詈眉记伞?/p>

孫子兵法讀后感 篇13

所以，想成就大事業(yè)的人，必須在日常生活中就自覺主動地注意鍛煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人，在關(guān)鍵時刻，一定會事與愿違的。

另外，培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管理人才時，也必須把治理個煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人，在關(guān)鍵時刻，一定會事與愿違的。

另外，培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管人欲望和情感方面的問題放在一切問題的首要位置。正如劉備所說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。”若在欲望和性情方面“姑息養(yǎng)奸”，將來必定會給集體或國家造成極為慘重的損失!而且，連小事都做不好的人，老天爺也不會讓他去做大事的。怨天尤人是于事無補的。

現(xiàn)在許多領(lǐng)導(dǎo)在使用人才時常說：“用人不疑，疑人不用”，其結(jié)果往往令人失望，其責(zé)任在于領(lǐng)導(dǎo)而不在于被使用的人才。因為領(lǐng)導(dǎo)們在使用這句話的時候都忘了一個重要的前提，就是必須在對所使用人才的品行和才能有著全面的了解。否則，一味盲目地信任，只會造成終身遺憾。趙藩曾說：“不審勢即寬嚴皆誤。”

孫子兵法讀后感 篇14

為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事也。

意思就是：

指揮作戰(zhàn)，在于假裝順應(yīng)敵人的意圖，乘機把敵人集中對付敵人的某一方面或某一點，千里奔襲，擒殺其將，這就是所謂的巧妙能成大事。

要做到“并敵一向”，孫子強調(diào)兵家要善于捕捉戰(zhàn)機，選擇主攻方向。捕捉戰(zhàn)機就是要及時發(fā)現(xiàn)敵人的弱點，然后才能集中優(yōu)勢兵力，實施戰(zhàn)略突襲。

孫子“并敵一向”的思想，被中外兵家所重視。

《淮南子·兵略訓(xùn)》云：“夫五指之更彈，不若卷手之一挃（zhi）；萬人之更進，不如百人之俱至也?！币庵^五個指頭更替擊打，不如握緊拳頭的一擊；一萬人更替進攻，不如一百人一起進攻，論述了集中優(yōu)勢兵力的道理。

《百戰(zhàn)奇法·合戰(zhàn)》云：“凡兵散則勢弱，聚則勢強，兵家之長情也。若我兵分屯數(shù)處，敵若以眾攻我，當(dāng)合軍以擊之。法曰：‘聚不聚為孤旅?！币馑际钦f，兵力分散力量就弱，兵力集中，力量強大，這是用兵的一般原則，在防御戰(zhàn)中，對于以優(yōu)勢兵力向我方進攻之?dāng)?，也?yīng)當(dāng)合軍去迎擊他。兵力應(yīng)當(dāng)集中而不集中，就成為孤立的軍隊了。此論闡述了集中兵力是奪取戰(zhàn)爭主動權(quán)的重要手段。

拿破侖說：“進攻戰(zhàn)爭的圍則也和實施圍攻的圍則一樣，火力必須集中在一點，而且必須打開一個缺口，一旦敵人的穩(wěn)定性被破壞，爾后的任務(wù)就是把它徹底擊敗?！蹦闷苼鲈谶@里論述了進攻戰(zhàn)的原則，一是兵力集中，二是火力用在“一點”，三是破壞敵人穩(wěn)定性。

毛澤東也說：“在有強大敵軍存在的條件下，無論自己有多少軍隊，在一個時間內(nèi)主要的使用方向只應(yīng)有一個，不應(yīng)有兩個。讀后感·可見，無論兵力多寡，是進攻還是防御，”并敵一向“，集中兵力是具有普遍意義的作戰(zhàn)原則，是實現(xiàn)在戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少的根本手段。

孫子兵法讀后感 篇15

《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有舉足輕重的地位。對中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠。在世界軍事史上也具有重要的地位。

它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論，比較抽象，哲理性強，可借鑒的范圍很廣。孫子兵法的作用遠遠不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運用于政治斗爭、商業(yè)競爭等社會生活的方方面面。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法。內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。

在當(dāng)代，一些相關(guān)企業(yè)要求員工的入門基礎(chǔ)就是熟讀《孫子兵法》，因為它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孫子兵法》的《謀攻》當(dāng)中是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降?！缎巍?、《勢》講決定戰(zhàn)爭勝負的兩種基本因素：形指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準備；勢指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！短搶崱分v的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，最后以多勝少?！盾姞帯分v的是如何以迂為直以患為利，奪取會戰(zhàn)的先機之利?！毒抛儭分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和觀察敵情?！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！毒诺亍分v的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！痘鸸ァ分v的是以火助攻?！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡潔，內(nèi)容也很有哲理性。在古代，很多將領(lǐng)用兵都受到了該書的影響。處于當(dāng)代的我們更應(yīng)該像古人學(xué)習(xí)！

有人說：讀《孫子兵法》的啟示就是：無論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺得這是錯誤的。因為我們所處的環(huán)境與古代是不一樣的，雖然也需要競爭，但它們競爭的性質(zhì)是不一樣的，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場與敵人廝殺，只是與對方動腦子競爭，專業(yè)的話就是心理戰(zhàn)。在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場上的技術(shù)，更多的是教會了我們?nèi)绾卧谏鐣狭⒆愕淖詈眉记伞?/p>

孫子兵法讀后感范例

現(xiàn)在編輯特別向您推薦的是“孫子兵法讀后感”。書籍是人類最忠實的朋友，雖然沒有情感，但是一直陪伴我們。這本作品是一部非常值得細細品味的佳作。每個人剛開始寫讀后感時都可能感到迷茫，但認真閱讀原文是最重要的。為了方便您操作，建議您收藏本網(wǎng)頁的地址！

孫子兵法讀后感 篇1

第一章計謀篇

這章具體說明了“五事”、“七計”的考察標準，對敵人和自己要有個正確全面的認識，先察后謀。總結(jié)出了精髓是：攻其不備，出其不意。

戰(zhàn)爭是國家大事，關(guān)系到軍隊的生死存亡。我們必須仔細研究。其中“五事”分別是“道、天、地、將、法”。 將帥要知道這5個方面，之后是通過敵我雙方的比較，來探索戰(zhàn)爭勝負的情況，在之前提到的“五事”基礎(chǔ)上，加上了一些內(nèi)容，即哪一方法令能貫穿執(zhí)行、裝備精良、訓(xùn)練有素、賞罰分明？

最后，說明軍隊的時用是一種欺騙行為。十二法的具體情況給敵人留下了假象。當(dāng)敵人毫無準備時，他們會出其不意地進攻和采取行動。這不能說。

第二章作戰(zhàn)篇

長期的戰(zhàn)爭會消耗大量的物資，阻礙一個國家的發(fā)展，所以戰(zhàn)爭的首要任務(wù)是快速作戰(zhàn)。作戰(zhàn)要利用對方的資源和力量來達到我們的目的，比如消耗敵人的糧食而無需疲憊運輸。兵法的精粹：

速戰(zhàn)速決求勝第一。戰(zhàn)爭的第一要務(wù)是爭取勝利。我們不能停滯不前。軍隊可能因缺乏食物而被其他人入侵。戰(zhàn)爭可以獲得敵人的食物，但也需要迅速取勝。

第三謀攻

要從政治的角度考慮戰(zhàn)爭問題，既了解本質(zhì)，又有全局的戰(zhàn)略思想，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。用兵的上策是挫敗敵人的戰(zhàn)略計謀，其次是瓦解敵人的聯(lián)盟，再次是戰(zhàn)勝敵人的軍隊，下策是攻占敵人的城池，這是謀略取勝的法則，最好用“保全”的方式取得勝利。之后說明用兵的法則及爭取勝利的條件。

第四軍形

首先，我們要確保不被敵人打敗，然后等待打敗敵人的機會。有可能戰(zhàn)勝敵人的時候，就要進攻，沒有軍隊和條件取勝的時候，就要防守。不被敵人打敗而戰(zhàn)斗的最好方法是保衛(wèi)、保衛(wèi)和消除弱點。

第五兵勢

善于作戰(zhàn)的人，會在戰(zhàn)爭的態(tài)勢上求勝，并不要求士兵的戰(zhàn)斗力，因此他能選擇適當(dāng)人才，利用有利的態(tài)勢，取得勝利。

第六虛實

善于指揮作戰(zhàn)的，總是可以調(diào)動敵人而不被敵人調(diào)動。隨后指出了具體情況。其用意是給敵人一種欺騙敵人獲勝的假象。

用兵要無規(guī)律，要主動制勝，以眾擊寡，作戰(zhàn)要小心，這主要是作戰(zhàn)勝利的條件。

第七軍爭

這說明我們首先要創(chuàng)造不被敵人打敗的條件，準確地發(fā)現(xiàn)勝利的利弊，這是勝利的前提。

第**變

要考慮到利害兩個方面，不要寄希望于敵軍，而是自身要變強，有不被攻破的力量。

孫子兵法讀后感 篇2

范文讀完孫子兵法后

在說孫子兵法之前,必須先說為什么孫子兵法如此神奇.包括我在內(nèi)的許多中國人只知道孫子兵法很有名,它是我們祖先的智慧,但不知道它為什么神奇.直到外國人用不準確的翻譯不斷崇拜和贊美孫子兵法,我才感到慚愧和感興趣.

一位以色列軍事科學(xué)家說,雖然西方(歐洲)有許多偉大的軍事人物,如凱撒漢尼拔和亞歷山大,但他們可以把戰(zhàn)斗藝術(shù)與中國的諸葛亮相提并論.但是在19世紀克勞斯寫《戰(zhàn)爭論》之前,沒有一本關(guān)于戰(zhàn)爭的書能與孫子兵法相提并論.孫子兵法寫于公元前520年左右.

但遠古并不是孫子兵法的神奇之處。你為什么說西書不如孫子？因為科魯茲之前的西方軍事書籍教你如何部署軍隊以及如何使用不同的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)術(shù)。這些書中的知識有兩個缺點

首先，隨著時間和技術(shù)的進步，它們變得過時和無用

其次，這些書與宏觀戰(zhàn)略無關(guān)。充其量只能算是對單一競選策略的研究。從根本上講，科勞斯出現(xiàn)之前沒有宏觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵法與他們的不同

讓我給你講一個關(guān)于不同之處的小故事。比安克是一位偉大的醫(yī)生，在九州島很有名。他的兩個兄弟也是醫(yī)生

全世界都在問比安克，這三個人中哪一個擁有最高的醫(yī)療技能。扁鵲說大哥是最好的，二哥是中間的，我是最差的。全世界都驚訝地問為什么他們的醫(yī)術(shù)比你強，但不如你出名

扁鵲回答說,因為大哥可以在人們生病之前照顧他們,弟弟可以在病情惡化之前看到并**他們,我只知道如何**重病患者,所以人們認為我是一個奇跡醫(yī)生,他們只看到輕微的疾病.

孫子也相信同樣的道理。如果打贏了一場勢均力敵的仗，大家看了總司令的戰(zhàn)術(shù)后都會同意的。事實上，這不是最好的

正是這些指揮官總能以絕對優(yōu)勢多出擊少出擊,毫無準備地出擊,輕松贏得每一場戰(zhàn)斗.為什么這位將軍即使面對一個在同樣條件下比他更強大的敵人,也能感到驚訝,用十次打擊,使敵人不知道如何攻擊,更不用說在**防范了？所謂的“戰(zhàn)爭已經(jīng)失敗”,敵人在射擊前犯了一個致命的錯誤,但在打擊前,對手已經(jīng)注定是失敗者.

這是戰(zhàn)略，這是戰(zhàn)爭的藝術(shù)。這就是孫子的魔力

孫子是一種思維方式。學(xué)會理解孫子的人，已經(jīng)學(xué)會了一套戰(zhàn)爭哲學(xué)。就像一組數(shù)學(xué)公式，在學(xué)習(xí)了公式中各因素之間的關(guān)系后，無論數(shù)字如何變化，都能得到答案

同時，如果我們想得到不同的答案，我們也知道應(yīng)該調(diào)整哪些因素。2000年后，西方人終于用經(jīng)濟學(xué)來計算戰(zhàn)爭

它的一些中心思想可以與孫子兵法相媲美,而另一些則不如孫子兵法.因此,我將試著把我從三k黨的“戰(zhàn)爭理論”中學(xué)到的“戰(zhàn)爭經(jīng)濟學(xué)”與《孫子兵法》結(jié)合起來,加上一些歷史事件,給你一個簡單的閱讀和對戰(zhàn)爭理解的介紹.

孫子兵法讀后感 篇3

“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。想想一個企業(yè)的負責(zé)人。如果他不懂得經(jīng)營，不懂得趨利避害，企業(yè)的生存和發(fā)展就絕對困難。同時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必需對人才的選拔和使用有深刻的認識。

“夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周，則國必強；輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領(lǐng)會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。

孫子兵法讀后感 篇4

經(jīng)濟學(xué)院貿(mào)合101班張聰聰學(xué)號:***

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。我聽說它的內(nèi)容博大精深，思想前瞻，邏輯縝密。該書自問世以來，對中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，被人尊奉為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”。

作為一女生以女生角度而言，開始總以為兵法就是打打殺殺、勾心斗角。戰(zhàn)爭就是充滿血腥之事，加之兵書內(nèi)容是枯燥乏味的古文，著實提不起興趣。這就是為什么我直到上大學(xué)才開始讀這本書的原因。看完后，我發(fā)現(xiàn)這和我的想象不一樣。

這本書是中國古代軍事家的精髓和經(jīng)驗總結(jié)。研讀后才發(fā)現(xiàn)可以將其用在政治、外交、經(jīng)濟、為人處事的各個方面，受益無窮。下面是我讀完這本書后的閱讀感受，這只代表了我個人的看法。

《計篇》

孫子所說的“計”我認為即運籌之意，即事先的謀劃籌措、分析研究，從而根據(jù)具體的客觀事實制定切實可行、行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。高明的軍事家能夠“運籌于帷帳之中，而決勝于千里之外”。

孫子以《計篇》作為十三篇之首，足見他對運籌帷幄的重視。在他看來，“計”是決定戰(zhàn)爭的首要因素和前提條件，而且“計”應(yīng)該在戰(zhàn)前完成。戰(zhàn)爭的決策者應(yīng)該謀劃的有很多。

1、 對戰(zhàn)爭應(yīng)有嚴肅的態(tài)度?！氨撸瑖笫?，死生之地，存亡之道，不可不察也?！闭J真研究分析后再決定是否用兵，如果用兵，又如何保證獲得勝利，絕不可隨心所欲，貿(mào)然行動。

“慎戰(zhàn)論”就體現(xiàn)了這一點。

2、 “五事七計”是用以考察決定戰(zhàn)爭勝負的基本標準?！拔迨隆保旱?、天、地、將、法。

從君主制、政治到自然條件，再到將軍、軍紀、法制。而“七計”是“五事”后的具體落實?！拔迨缕哂嫛笔菦Q定戰(zhàn)爭的關(guān)鍵因素。

3、 用兵打仗必須掌握的法則——“因力而制權(quán)”和“行詭道”。要按照利己的原則，根據(jù)具體情況采取靈活得戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)，用詭計迷惑敵人，增加對勝利的把握，然后不備進攻，最后取得戰(zhàn)爭的勝利。

4、 最后，特別強調(diào)“廟算”對戰(zhàn)爭勝利的決定作用?！岸嗨銊?，少算不勝”。可見孫子對運籌謀劃的認識極為深刻。

（備注：我所讀的這本《孫子兵法》原文后有文章的翻譯，我的讀后感是由我對文章的總結(jié)和對針對其內(nèi)容發(fā)表看法而組成的。）

《作戰(zhàn)篇》

“作戰(zhàn)”在這里并非指一般意義上戰(zhàn)爭而言，而是說戰(zhàn)爭的準備。當(dāng)屬于“未戰(zhàn)而廟算”的范疇。在“慎戰(zhàn)論”的指導(dǎo)下，孫子分析戰(zhàn)爭對經(jīng)濟的依賴關(guān)系及其破壞力，從而提出了著名的“速戰(zhàn)論”思想——在敵國就地解決“給養(yǎng)”和“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。

在某種程度上，戰(zhàn)爭是敵對政治團體之間的經(jīng)濟實力較量。戰(zhàn)爭對經(jīng)濟實力的依賴不容忽視。孫子以十萬師為例，分析了戰(zhàn)爭中人力、物力、財力的消耗。

如果沒有強大的經(jīng)濟實力和充足的財力、物力準備，當(dāng)權(quán)者就不能輕易動用軍隊?！氨R未動，糧草先行”物質(zhì)條件是戰(zhàn)爭的先決條件。

發(fā)動戰(zhàn)爭的目的是謀求一定的利益，如土地、權(quán)力、資源、財產(chǎn)和地位。但是戰(zhàn)爭也有有害的一面。人力資源和財力的消耗必然會破壞經(jīng)濟。長期戰(zhàn)爭將影響人民的正常生產(chǎn)生活，國力將耗盡。

用兵者要同時看到戰(zhàn)爭的好處和害處，并將有害的方面降到最小的程度，使戰(zhàn)爭的好處增加到最大的可能。達到“增利減害”的目的關(guān)鍵是爭取速戰(zhàn)速勝。

值得注意的是孫子倡導(dǎo)的“速勝論”是從進攻一方的角度而言的?！蹲鲬?zhàn)篇》從始至終說的都是在境外對敵國實行戰(zhàn)略進攻并沒有包括防御中應(yīng)該采取的相應(yīng)策略。我覺得一味采取“速戰(zhàn)”有時會隱含極大的冒險成分。

基于速戰(zhàn)速勝的原則和對戰(zhàn)爭破壞經(jīng)濟的認識，孫子對用兵者提出了兩點要求：一是努力使戰(zhàn)爭不要持久以免財力枯竭、賦役加重、民不聊生的局面；二是重視從敵國就地解決糧食**和軍需補充，“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。然而真正做到“速戰(zhàn)速勝”關(guān)鍵在領(lǐng)兵打仗的將帥，沒有好的將帥不僅不能速戰(zhàn)速勝，反而有可能造成危局，使國家和人民遭受巨大的災(zāi)難。

因此，孫子在文章的最后強調(diào)了將軍的作用。

《謀攻篇》

“謀攻”，即以謀攻敵的意思?！吨\攻篇》論述的就是用謀略攻敵制勝的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，提出了“全勝論”的原則，以及實現(xiàn)全勝的具體策略，并闡述了一個對所有戰(zhàn)爭具有指導(dǎo)意義的普遍規(guī)律：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

”戰(zhàn)爭的理想境界無非就是以最小的代價換取最大限度的勝利，最大限度的消滅敵人，最大限度的保存自己、擴張自己、強大自己。正是在這個意義上，孫武以“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為戰(zhàn)爭勝利的最高理想，從而提出著名的“全勝”觀點。

孫武首先用以謀略勝敵和以武力攻敵兩種取勝方法作比較，確鑿地提出以“全”為上、以“破”為次的觀點。使敵人完整全部的屈服，同時又能保全自己而不受損失是最理想的。所謂的“全勝”孫子從四個方面進行了分析論述。

第一，以謀略取勝為上?！胺ブ\”用高超的謀略打破敵人的戰(zhàn)勝企圖；“伐交”用外交手段戰(zhàn)勝敵人，這樣就能不戰(zhàn)而勝?！胺菓?zhàn)”“非攻”“非久”而勝應(yīng)是“謀攻”的準則。

第二，假若被迫采取“伐兵”之法，則應(yīng)根據(jù)敵我雙方的力量對比采取靈活機動的戰(zhàn)術(shù)，或盡快結(jié)束戰(zhàn)斗爭取戰(zhàn)爭勝利的最大值；或盡量保全自己，把戰(zhàn)爭損失降到最低程度。第三，正確發(fā)揮國君和將帥的作用。四是要準確了解敵我真實情況，制定自己的行動策略，確保每一場戰(zhàn)斗的勝利。

孫子提出“知勝之道”“知己知彼，百戰(zhàn)百殆”，還特別強調(diào)了“知”在用兵過程中的重要作用。

《謀攻篇》由“全勝”始至“知己知彼”結(jié)束，以“謀攻”之術(shù)貫穿全文。

《形篇》

所謂“形”通常指形狀、形態(tài)、形式、表現(xiàn)、對照，是物質(zhì)運動的外在表現(xiàn)和客觀效果，從而揭示運動著物質(zhì)的內(nèi)在特點，是運動的物質(zhì)及其所獲得的能量和效應(yīng)。這是哲學(xué)老師對“形”的解釋。春秋末期的孫武肯定不可能接觸到現(xiàn)代哲學(xué)關(guān)于“形”的解說和運用法則，但看了此篇孫武對“形”的理解不禁感嘆他的智慧，與現(xiàn)代哲學(xué)的理解十分接近。

孫武的戰(zhàn)略思想體系中，“全勝”占有突出地位?！缎纹返某霭l(fā)點也是“全勝”，不同之處只在于此處著眼的基點是敵我雙方軍事實力。軍事實力的對比是決定戰(zhàn)爭勝利的基礎(chǔ)。

所以善于用兵的將帥總是盡力造成力量上的絕對優(yōu)勢，“先為不可勝”然后等待時機抓住敵人實力上的弱點和可能被戰(zhàn)勝的機會發(fā)起進攻，獲得勝利。

孫武論述了自己認定的善戰(zhàn)者的標準：一 ，“勝易勝者”即確切的掌握了敵人實力方面必敗的情況，捕捉到了可以一舉勝敵的最佳時機，同時自己已經(jīng)做好了各方面的攻擊準備。二，“戰(zhàn)勝不忒”即每戰(zhàn)必勝，絕不會有任何差池和閃失。

三，結(jié)論。不打無準備之仗，沒有絕對取勝的實力和機會絕不貿(mào)然攻擊對手。因為戰(zhàn)爭畢竟是實力與謀略的較量，任何僥幸的心理和投機取巧的冒失必然招致慘痛的失敗甚至是徹底的滅亡。

綜上所述，孫武提出了戰(zhàn)爭的決策者、指揮者應(yīng)遵循的一個基本原則或者說一個出色的將帥應(yīng)具備的基本素質(zhì)“修道而保法。”“道”“法”應(yīng)該是指用兵打仗的不變規(guī)律和基本法則。這里特別強調(diào)的是正確認識和運用軍事力量。

只有“修道而保法”才能算真正掌握了決定戰(zhàn)爭勝負的主動權(quán)，才稱得上是真正善于用兵打仗的將帥。

《勢篇》

《勢篇》是《形篇》的姊妹篇，二者之間有密切的內(nèi)在聯(lián)系，有“形”必有“勢”，“形”“勢”相連?！秳萜分卣撌鲈靹菖c用勢主觀能動作用的發(fā)揮，論述的主要問題是將帥們戰(zhàn)術(shù)原則的運用。

孫武首先提出，將領(lǐng)必須掌握四個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮主觀能動性，才能使軍隊力量最大化，最終贏得戰(zhàn)爭。這四個環(huán)節(jié)是“分數(shù)”“形名”“奇正”“虛實”。其次，提出“以正和，以奇勝”。

用兵打仗無非奇正兩種戰(zhàn)法，一般的使用法則是用正兵迎擊敵人，尤其是在防守過程中更應(yīng)該集中兵力有效地攔擊進犯之?dāng)常挥闷姹@取勝利，在主動進攻的時候更要攻其不備，出奇制勝。最后的結(jié)論是選擇合適的人作為統(tǒng)帥，充分利用有利的形勢，最終把勝利變成真爭的勝利。文中“勢險”“節(jié)短”原則是對《計篇》中“造勢”的具體要求。

造勢是條件的準備，“任勢”是關(guān)鍵。有了優(yōu)勢而不利用，優(yōu)勢就沒有意義?！皳袢硕蝿荨?，能夠充分利用有利的將帥，所指揮的軍隊就會無堅不摧，無往不勝。

孫子兵法讀后感 篇5

商途問道兵法中

五千年來，人類歷史是一部血腥的戰(zhàn)爭史。當(dāng)社會資源分配模式的內(nèi)在矛盾積累到不可收拾的地步時，就會迎來血腥而毀滅性的戰(zhàn)爭，然后就會像叢林法則一樣，誰最強大，誰就能贏得最大的利益。就像無盡的噩夢，一場戰(zhàn)爭結(jié)束后，當(dāng)矛盾再次積聚到頂端，下一場戰(zhàn)爭就會接踵而至。

人類歷史上，無數(shù)驚才絕艷的軍事家創(chuàng)造出數(shù)之不盡的軍事理論，而《孫子兵法》無疑是其中的佼佼者，唐太宗曾說過：“朕觀諸兵書，無出孫武?！倍趦汕Ф嗄曛蟮慕裉?，繁華落盡，昔日衣冠盡成古丘，唯有《孫子兵法》依舊在歷史的舞臺上占據(jù)著無可比擬的地位，熠熠生輝，照亮蒙昧。

《孫子兵法》的杰出在于他以哲學(xué)的眼光看待戰(zhàn)爭，從哲學(xué)的層次來觀察戰(zhàn)爭現(xiàn)象，將兵法理論上升到哲理高度，正是這種哲理的普適和思辨，讓《孫子兵法》在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天，依舊在現(xiàn)代化戰(zhàn)爭和商業(yè)等領(lǐng)域展現(xiàn)出自己新的生命力。

在市場經(jīng)濟條件下，當(dāng)一塊塊利益的蛋糕被不斷瓜分的同時，競爭在可以預(yù)見的未來將日益激烈，有所謂“商場如戰(zhàn)場”之說，誠然，商業(yè)上的競爭之殘酷猶如戰(zhàn)場，但我們也要清醒的認識到商業(yè)與戰(zhàn)爭的不同，不同于戰(zhàn)爭的非勝即敗，商業(yè)上追求的是非零和博弈的“雙贏”，將互利的合作提升到戰(zhàn)略上，以“和”為貴才能做到“家和萬事興”。

《孫子兵法》十三篇，《始計篇》說“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！碧峋V挈領(lǐng)點出了孫武的戰(zhàn)爭觀—謹慎的對待戰(zhàn)爭，認真的研究戰(zhàn)爭。同樣，一個企業(yè)的決策層如果不能研究現(xiàn)行的經(jīng)濟制度下如何盈利，怎樣才能做到利益的最大化，不懂的怎樣創(chuàng)造出盈利的條件，不能發(fā)展處一套切實可行的先進商業(yè)制度和企業(yè)文化，那么這個企業(yè)便是無根之木，無源之水，成于斯，亦將敗于斯。

《孫子兵法》中的閃光點便在于它的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，這些古老的智慧看似平易，其實卻博大精深包羅萬象，是經(jīng)過千錘百煉的人類最深邃思想的結(jié)晶，如道家煉丹，爐火純青，如劍豪試劍，出神入化。

《作戰(zhàn)篇》說“其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足?！睆娬{(diào)的是戰(zhàn)爭的持續(xù)時間，在市場經(jīng)濟條件下，當(dāng)利益的蛋糕一塊塊被切分，競爭不可避免的日益激烈，而在條件允許的情況下縮短商業(yè)項目的時間，就意味著節(jié)約了成本，意味著提高了效率，意味著在瞬息萬變的商業(yè)活動中給自己留下了回旋的時間和空間，甚至能形成一種沖力，造成一種震撼的效果，帶來更多的機遇和優(yōu)勢?！肮时F勝，不貴久。

”《軍形篇》說 “善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！笔且獜娬{(diào)加強自身實力的建設(shè)，利于不敗之地，這便要求一個企業(yè)不斷完善自身企業(yè)的制度，不斷加強企業(yè)文化凝聚企業(yè)的向心力，不斷的創(chuàng)新進步認清政策和企業(yè)發(fā)展形勢，做好自身定位，當(dāng)真正做到自身之“不可勝”時，這個企業(yè)便能成為整個行業(yè)的帶頭人，真正可以做到“待敵之可勝”。

當(dāng)次貸危機席卷全球之時，同為美國五大投資銀行之一，為什么有雷曼兄弟的大廈將傾，也有高盛的超常盈利，原因肯定是復(fù)雜和多方面的，但是想必企業(yè)的制度文化和自身定位的不同，也是其中的一條。

《兵勢篇》說“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！睆娬{(diào)的是在加強自身實力的同時，要出奇制勝，延伸出戰(zhàn)爭，便是要在雄厚實力的基礎(chǔ)上，加強自己的核心競爭力，做到“人無我有，人有我優(yōu)?！敝挥羞@樣，才能對競爭者形成足夠的威懾，才能在業(yè)主心中留下專業(yè)的形象和高水平的素質(zhì)，才能在日漸僧多粥少的競爭中分到匹配自己實力的那一杯羹。

《軍爭篇》講“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。”是要形成自己的風(fēng)格戰(zhàn)法，形成一以貫之的行事準則和行為習(xí)慣，才能真正成為一個獨立自主巨人，而不是憑借僅僅憑借政策和運氣發(fā)展起來的傀儡木偶。《九變篇》說“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻”可以理解成要謹慎的選擇道路和目標，不能盲目。

“非利不動，非得不用”更是說出了選擇目標的準則，只是在企業(yè)不同的發(fā)展階段，決策者必須清醒地認識到對企業(yè)來說，利潤、前景、企業(yè)形象和企業(yè)聲譽等因素中，哪一個才是對整個企業(yè)來說最適合的利益?！队瞄g篇》講“動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，知敵之情者也。

”則是單獨點出了信息的重要性，要最大程度的利用市場經(jīng)濟的信息，深刻的了解市場，了解對手，了解自己，洞察到競爭的本質(zhì)，從而贏得競爭的勝利。作為中國兵法史上最璀璨的一刻明珠，孫子兵法博大精深，深奧難言，絕非寥寥數(shù)語所能道盡，僅以一聯(lián)結(jié)尾，貽笑大方之家。

千古奇書，古來曾見干戈多少事，兵家絕唱，今朝還看孫武十三篇。

孫子兵法讀后感 篇6

軟件學(xué)院 ***張松鵬

孫子兵法》啟迪

《孫子兵法》這部兩千多年前的博大精深的中國兵書，描述了中國古代軍事上用兵的謀略和戰(zhàn)爭的藝術(shù)，而對我現(xiàn)在而言，它已經(jīng)突破了戰(zhàn)爭軍事的范疇，無論是在政治外交上，文化哲學(xué)上，乃至經(jīng)濟管理，體育競賽等等方面，都有很大的影響和價值。面對競爭激烈的當(dāng)今社會，人才標準的范疇在豐富，單一的知識技術(shù)人才已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展，社會的需要，時代在呼喚具有創(chuàng)新能力、開拓性的人才，綜合能力已成為衡量人才的重要標準。因此，對于當(dāng)代大學(xué)生來說，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)使用士兵的方法和策略藝術(shù)，這有助于我們提高自己的主動意識和決策能力。

初讀《孫子兵法》，感覺晦澀，再讀《孫子兵法》感覺深刻，深讀《孫子兵法》發(fā)現(xiàn)收獲頗多。現(xiàn)在我就談?wù)勎业氖斋@：

每個人都有自己的生活方式，但生活的道路不是一帆風(fēng)順的

風(fēng)順的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荊棘，也有鮮花；既有眼淚，也有歌聲；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功但是我們應(yīng)該選擇什么樣的人生道路，而且我們應(yīng)該如何面對人生道路上的坎坷，這是擺在每個人面前嚴峻的人

生課題。對我們當(dāng)代大學(xué)生更是應(yīng)該思考的問題，面對當(dāng)今激烈的競爭，大學(xué)生已經(jīng)沒有什么稀奇，更多的大學(xué)生沒有工作，沒有競爭力，所以我們面臨如何找我們的出路。而且我們應(yīng)該怎樣綜合的提高我們的實力。

對付競爭，只有實力才能說話。我們必須努力提高我們的能力。

一、“置之死地而后生”

孫子曰："軍爭之難者，以迂為直，以患為利。"(《軍爭篇》)"投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫眾陷于害，然后能為勝敗。"(《九地篇》)這兩句話意思是說，軍隊爭取先機之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變?yōu)橹甭?，要把不利變成有利。把士卒投入危地，才能轉(zhuǎn)危為安；陷士卒于死地，才能轉(zhuǎn)死為生。

軍隊陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運用孫子這一用兵思想，才導(dǎo)演了一幕幕轉(zhuǎn)敗為勝，轉(zhuǎn)死為生，轉(zhuǎn)患為利的活劇。我國古代著名戰(zhàn)將韓信井陘背水之戰(zhàn)，就是"以患為利"的著名戰(zhàn)例。

人生競爭如同戰(zhàn)場軍爭。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時還會遇到突如其來的厄運。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個個逆境中，逐漸變得堅強起來，成熟起來，從中獲取了一次次勝利和成功。

生活的辯證法告訴我們，逆境是人生道路上的一種不利因素，但當(dāng)這種不利因素變**們努力工作、戰(zhàn)勝逆境的強大動力時，它就變成了一件好事。逆境可以激勵弱者，使強者堅強；逆境可以磨煉意志，嘲笑生活。

二、“將之五德”

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！保ā队嬈罚┮馑际钦f，所謂將就是指將的智謀、誠信、勇敢、嚴明。強調(diào)的事為將之者，必

須具備智謀，講誠信，講仁愛，有勇敢，能嚴格軍紀的素質(zhì)。只有這樣，才能指揮軍隊，打贏戰(zhàn)爭，真正成為君主的助手和國家的棟梁。古往今來，選帥一直都是國家的重點，“三軍易得，一帥難求”，只有選好的將領(lǐng)才能統(tǒng)帥好的軍隊，才能做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝，才能主宰國家的命運。

如今也是，只有有好的管理者才能把一個集體做的好。在今天知識經(jīng)濟的時代，高新技術(shù)的條件下，高技術(shù)戰(zhàn)爭對指揮人才和其他參戰(zhàn)人員的要求也高了，這就需要去有更多的高素質(zhì)的科學(xué)技術(shù)人才，以提高我軍的高技術(shù)條件下的戰(zhàn)斗力，好迎接高新技術(shù)的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟領(lǐng)域和其他領(lǐng)域，要求也有所提高。只有高素質(zhì)的人才才能適應(yīng)社會的發(fā)展。

對于我們的大學(xué)生來說，面對日益激烈的競爭，機遇與挑戰(zhàn)并存。如何把自己培養(yǎng)成為時代和社會所需要的人才，是我們面臨的一個非常重要的問題。而“將之五德”，給我提供了一個前提，我們應(yīng)該具備一些應(yīng)有的素質(zhì)。出了我們的專業(yè)知識，我們還應(yīng)該培養(yǎng)自己的道德。

例如，我們應(yīng)該誠實。只有堅持誠實，才能讓別人信任和認可。我們也要勇敢前進。在新世紀新世代，我們要大膽創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能與社會同步，才能走在前列，不能被時代潮流所拋棄。我們必須有一定的素質(zhì)才能保持活力。

如果我們是一個管理者更需要具有好的素質(zhì)，這樣才能更好的領(lǐng)導(dǎo)集體，才能做出成績，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孫子說：“知己知彼，勝而不殆；知天知地，勝而不殆。”。""故知兵者，動而不迷，舉而不窮。"(《地形篇》)這兩句的意思是說，了

解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就可保萬全。所以懂得用兵的人，他行動起來決不會迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化不致困窘。孫子在討論"知勝之道"時，認為賢能的將帥，必須做到"知彼知己","知天知地"，不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時，還要懂得地利。

也就是說，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的"知兵者"才能"動而不迷，舉而不窮"。他打起仗來絕不會感到迷惑，他采取的作戰(zhàn)措施一定會變化無窮而不困窘。借用孫子兵法思想，我們可以說真正懂得生活得人，在生活中永遠不會迷失方向。

在人生旅途中，人們的各種實踐活動總是有一定的目的。人生目的是人生的根本問題，它決定著一個人人生的目的和價值，對人生的根本方向和態(tài)度起著決定性的作用。人生目的是人類在實踐過程中，在認識的基礎(chǔ)上形成的一種行為方向和結(jié)果。

在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會迷失方向，就會徘徊県徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。

人對每一個目標的追求都是人生目標的一個階段

追求既是崇高的也是沒有止境的。所以，應(yīng)當(dāng)把某種追求的實現(xiàn)看作是向更高一級追求或者另一種追求的開端。有一位年逾花甲的科學(xué)家，他掌握了六種外語，然而依然鍥而不舍地學(xué)***種外語。

有人問他為什么，他笑著回答：為了不懈地追求，為了拓展生存空間，為了不斷地打開一扇有利于發(fā)現(xiàn)新目標的窗戶。這種人在人生的旅途中會始終不渝地沿著既定的方向前進，永遠不會迷失目標，

永遠對自己的人生有新的安排，這種人實際上就是孫子所說的那種"動而不迷，舉而不窮"，能打善戰(zhàn)的"知兵者"對我們大學(xué)生也是一樣的，我們不能渾渾噩噩的度日子，不能沒有目標的活著，我們必須制定目標，制定我們自己的人生規(guī)劃。

《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名管理者要做到“進

不求名，退不避罪”還要“視卒如愛子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應(yīng)該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰(zhàn)”，因為怒而亂謀，會壞了事情，會是事情向壞的方面發(fā)展；我們應(yīng)該了解戰(zhàn)機把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我認為應(yīng)該學(xué)***兵法，因為它講述了許多的道理，無論是用到管理還是人生上都有許多的用處。我們應(yīng)該樹立自己的目標，要做到知彼知己，面對困難，我應(yīng)該理智，我要做到分析問題，想到最好的解決辦法。

只有不著急，才能做出最理性的決定。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術(shù)，生動精辟的絕句名言，把一個個人生的道理展現(xiàn)在我們的眼前?；仡櫄v史，有多少的名人志士，有多少的將帥，將孫子兵法詮釋給我們。

我們應(yīng)該把孫子兵法中的道理用到我們的生活中，使我們更好的發(fā)展，更好的提高我們的綜合能力。

孫子兵法讀后感 篇7

作為孫武一生智慧和心血結(jié)晶的兵法十三篇，貫穿著他全部的謀略思想，其中包括不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的伐交謀略，攻其不備，出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動謀略，以迂為直，以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。

《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。 正所謂“人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時是也。

聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。

輝煌如生產(chǎn)縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個組織，無**司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。

《孫子兵法》真不虧為我國古代一代圣人的智慧結(jié)晶。時間掩不去其魅力。讀它如飲純酒，又如醍醐灌頂，讓人頗多感慨。

孫子兵法讀后感 篇8

在這個沒有炮火的商業(yè)戰(zhàn)爭社會里面，《孫子兵法》對企業(yè)的指導(dǎo)作用是不可忽視的。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略思維和謀略思想。戰(zhàn)略是指導(dǎo)全局的方略。

企業(yè)家戰(zhàn)略思維就是從企業(yè)整體的、長期的和根本的利益出發(fā)來確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標并做出戰(zhàn)略決策。企業(yè)家謀略思想**于軍事中的兵法謀略，是為企業(yè)戰(zhàn)略決策服務(wù)的《孫子兵法》是《武經(jīng)七書》之首，是我國古代最具代表性的一部兵書，堪稱古今中外軍事謀略思想的杰作。從市場競爭對企業(yè)人才素質(zhì)要求的角度來看，企業(yè)家與統(tǒng)兵出戰(zhàn)、號令三軍的“將”有諸多相似之處“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，企業(yè)家同樣需要具備“智、信、仁、勇、嚴”這五個方面的素質(zhì)。

其中，“智”是居于核心地位的第一素質(zhì)，是把握全局的戰(zhàn)略智慧——自古不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域，所以企業(yè)家首先必須有把握全局的謀略，智力超群。

《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。我們今天所做的，我們的祖先幾千年前所認識和分析得，是如此的準確和深刻，以至于我們不得不深切地感嘆前人的偉大和中華文明的博大精深。

不過，孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩，不斷實踐和回顧。

孫子兵法讀后感 篇9

天津外國語大學(xué)國際商學(xué)院

本科生課程**

以《孫子兵法》簡論企業(yè)經(jīng)營之道

作為大學(xué)三年級的學(xué)生，聽到老師布置背誦《孫子兵法》的任務(wù)時不免有些驚訝。其實對于聞名中外的《孫子兵法》這本書我從未真正意義上地閱讀過，借此機會我才認真閱讀了這本中國古代經(jīng)典書籍?？催^《孫子兵法》之后才知道此書是否真如茅元儀所說“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。

”這部書雖名曰兵法，但是它不僅僅在軍事領(lǐng)域給各個軍事學(xué)家?guī)砹烁Ｒ?，其?nèi)在原理更是被延伸到眾多領(lǐng)域進行借鑒，可謂置之四海皆通，除卻用兵打仗，如若放在商場也同樣適用。俗話說，商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場。比如其中這句“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。

”強調(diào)了了解對手的重要性與必要性。這句話成為了眾多企業(yè)在與競爭對手“過招”時屢試不爽的準則?！队瞄g》篇則詳細解答了競爭時如何使用有效地利用間諜來達到目的。

從我所學(xué)專業(yè)知識出發(fā)，我更是理解這句話，一個優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略目標的制定過程必定體現(xiàn)了《謀攻》篇中的度、量、數(shù)、稱、勝。企業(yè)在進行布局謀略的過程中，對于市場變化的敏銳察覺，市場信息的準確把握，消費者心理的把握，**政策的頒布，經(jīng)濟環(huán)境的變幻等等都對企業(yè)的營銷策劃有幾大的影響。產(chǎn)品策略的制定、定價策略的制定、**活動的策劃和銷售渠道的選擇都需要審時度勢，才有可能最大限度地降低企業(yè)風(fēng)險。

書中寫到“不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)，不能得地利?！边@句話體現(xiàn)的原理就完美地解釋了以上企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定過程。如果不了解市場，盲目規(guī)劃布局只會使供需不對稱，對市場的錯誤判斷最終會導(dǎo)致失敗。

在市場調(diào)研中，準確分析市場環(huán)境，正確識別消費者需求，必將裝扮競爭對手，搶占市場。例如，肯德基在進入中國市場之前對中國市場進行了大規(guī)模地市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析與討論研究，為進入中國市場做足了準備。包括后來為迎合中國市場而推出的油條。

可口可樂外包裝的顏色主要是紅色，以適應(yīng)中國市場。網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展使得市場變化更加變幻莫測，企業(yè)對于市場信息的捕捉更為困難，這給企業(yè)市場工作人員的工作帶來了更大的挑戰(zhàn)。亞馬遜有自己的實體店，誰能做好**未來的實場變化會給企業(yè)戰(zhàn)略的制定帶來什么樣的問題？

市場領(lǐng)頭羊很可能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，就像馬云在年輕時看到的電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢一樣。

企業(yè)內(nèi)部管理也同理于軍隊管理，兵法曰“主孰有道？將孰又能？天地孰得？

法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？

賞罰孰明？吾以此知勝負?！保ㄊ加嬈娬{(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重。

當(dāng)下公司制管理中，董事長與總經(jīng)理之間的矛盾、企業(yè)管理層與普通員工之間的矛盾、員工積極性的激勵、人才的任用與員工的賞罰等都是企業(yè)在進行內(nèi)部管理時遇到的不可避免的問題。

閱讀過《孫子兵法》之后使得我不禁感嘆中華文化的博大精深，但是中華文化之博大精深又豈是一部經(jīng)典能夠概括的？當(dāng)我們沉浸在現(xiàn)代社會對手機、電腦和其他電子設(shè)備的零散閱讀中時，我們有沒有想過我們從中真正學(xué)到了什么？是時候放下手機，拿起書本，體驗經(jīng)典帶來的書香和墨香了。

孫子兵法讀后感 篇10

“知己”是企業(yè)進行戰(zhàn)略分析最重要的部分，只有知道了自己所擁有的資源，才能給自己準確的定位，并制定企業(yè)目標。“將者，智、信、仁、勇、嚴。主孰有道？

將孰有能?天地孰得？法令孰行？

兵眾孰強？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

”對企業(yè)現(xiàn)狀進行分析，包括企業(yè)所擁有的員工、領(lǐng)導(dǎo)者的能力，所處經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部組織管理，各種資源和能力。具體包括自己企業(yè)的所有業(yè)務(wù)，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)和市場情況，在產(chǎn)業(yè)中的地位，市場分布及其特點，與競爭者相比的優(yōu)勢和劣勢，自己的競爭地位，進而分析企業(yè)現(xiàn)在實施的是何種競爭戰(zhàn)略，是否合適。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！痹谧龅綔蚀_定位后，培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，增長企業(yè)實力是取勝的基本途徑。

當(dāng)企業(yè)自身競爭力發(fā)生變化時，有必要對戰(zhàn)略進行重新審視，以便全面把握企業(yè)，然后對戰(zhàn)略進行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

“知彼”即熟知產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手。世界著名的波士頓集團董事長亨德森說：“競爭者決定你的市場占有率，競爭者決定你的價格，競爭者決定你的投資收益率……”可見，知彼在戰(zhàn)略分析中具有很重要的地位。

本文著重分析了行業(yè)內(nèi)的競爭對手，特別是競爭對手可能采取的戰(zhàn)略，以及企業(yè)在采取某種戰(zhàn)略競爭對手時將如何應(yīng)對。主要研究的是游戲。許多大型跨國公司也有自己的情報部門，專門從事日常戰(zhàn)略情報的收集和整理，收集競爭對手的信息，分析競爭對手的戰(zhàn)略和動態(tài)。“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。

不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝，勝可知而不可為?！笨梢?，知彼方可勝。

2、生活中的心理戰(zhàn)

心理戰(zhàn)是一件非常微妙的事情。從軍事戰(zhàn)爭到鄰里爭吵，我們都可以看出心理戰(zhàn)的作用。孫子在《陰謀》中指出：“兵，道也?！薄?/p>

他強調(diào)戰(zhàn)爭決策一旦定下，將帥就要根據(jù)情況，"因利而制權(quán)"造成有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，利用"示形造勢"、用"詭道"誘騙和調(diào)動敵人；同時，注意不為敵人所調(diào)動，即所謂"致人而不致于人"，使作戰(zhàn)的主動權(quán)和自由權(quán)掌握在己方手中，迫敵處處陷入被動，以便"攻其不備，出其不意"地打擊敵人。處世之道，“計”不可少。在戰(zhàn)爭中，計劃是戰(zhàn)略，在整個戰(zhàn)爭中起著決定性的作用。

誰把握住了計謀，誰就把握住了成功。所謂，人生如戰(zhàn)爭，一個人只有把握了“計”的實施，也就真正成功了，正如孫子所言：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。

” 孫子從"勝可為"的思想出發(fā)，提出了"致人而不致于人"和"我專而敵分"的原則。認為善于知道戰(zhàn)爭的人，在一定條件下，可以依靠主觀能動性取得戰(zhàn)爭的自主權(quán)，通過"示形造勢"使"我專而敵分"，在作戰(zhàn)中造成"以鎰稱銖"、"以碫投卵"的兵力優(yōu)勢，使"我專為一，敵分為十"，從而達到"以十攻其一"、"以眾擊寡"的目的。孫子認為，比較雙方的軍事實力是戰(zhàn)爭勝負的基礎(chǔ)。

"勝兵若以以鎰稱銖"、"敗兵若以銖稱鎰"，善于用兵的將帥，總是先造成力量上的絕對優(yōu)勢，"先勝而后求戰(zhàn)"。這樣軍隊打起仗來"若決積水于千仞之豀者"，一瀉千里，勢不可擋。

美軍充分從孫子的攻心戰(zhàn)略和詭詐方式中汲取養(yǎng)分。在第二次伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)前，美軍就制定了龐大而周密的心理戰(zhàn)計劃，將其納入國家總體戰(zhàn)略之中，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)所能提供的各種手段，從政治、經(jīng)濟、外交、軍事等多個層面，使心理戰(zhàn)全方位、全時空展開，給伊軍民造成了強烈的心理震撼，許多伊拉克軍隊紛紛倒戈投降，為美英聯(lián)軍推翻薩達姆政權(quán)奠定了基礎(chǔ)。

曹劌論戰(zhàn)時說過：“夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。

彼竭我盈，故克之?！边@與孫子兵法中的說法不謀而合。孫子曰：

“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避氣銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

”都是主張用兵作戰(zhàn)要掌握士氣，注意心理狀態(tài)，利用士兵的心理狀態(tài)有利時進行作戰(zhàn)，不利時避免作戰(zhàn)。剛開始時敵人的鋒芒正銳，勢不可擋，不能與之交戰(zhàn)，要待氣銳氣衰竭，人心思歸時再進行決戰(zhàn)，就能勢如破竹，以逸待勞，事半功倍，消滅敵人。

戰(zhàn)爭的目的貫穿于戰(zhàn)爭的整個過程，是指揮官考慮的出發(fā)點和歸宿。一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)手段都是為了戰(zhàn)爭的目的。孫子認為戰(zhàn)爭的目的在于"安國全軍"，為此目的，他提出了"非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)"，"合于利而動，不合于利而止"的原則。即戰(zhàn)爭是為了取勝，否則就不要戰(zhàn)爭。

孫子也在《謀攻篇》中說："凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城......故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也；毀人之國，而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

實際上，孫子在這里提出了他提倡的戰(zhàn)爭模式，即“不戰(zhàn)而勝兵”。

通過各種策略和方法的運用，用盡可能小的代價去爭取盡可能大的勝利，把損失減少到最低程度，正反映了孫子"對戰(zhàn)爭中的人的生命的關(guān)注，是對戰(zhàn)爭中人的生存權(quán)利的充分肯定"。這既是孫子“以人為本”思想的集中體現(xiàn)，也是現(xiàn)代心理戰(zhàn)的最高境界。

孫子兵法讀后感 篇11

細細品讀《孫子兵法》，展現(xiàn)出來的包羅萬象，博大精深的知識與哲理，那更是一種智慧的啟迪，一場心靈的梳理，給予我們的是不同看問題的方法與角度。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。 《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。

《孫子兵法》所揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受到了戰(zhàn)國以來歷代軍事專家的高度重視和尊重，而且對他們的軍事思想和軍事實踐產(chǎn)生了重要影響，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等方面有著千絲萬縷的聯(lián)系，生活追求甚至家庭關(guān)系。這部中國古代軍事科學(xué)名著雖然只有5000字，但它以其博大精深的戰(zhàn)爭哲學(xué)和啟迪人心的斗爭智慧，對中外軍事思想史產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，堪稱中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？

但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個組織，無**司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么？

無論我們是在商業(yè)競爭，還是在教育學(xué)生的過程中，這都是必要的。中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學(xué)生的教育的基本要求。

做到了解學(xué)生的特點，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。”我認為，這才是教育的最高境界。

也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

大企業(yè)都要求自己的管理者熟讀《孫子兵法》。連美國西點軍校都要求自己的學(xué)員學(xué)習(xí)《孫子兵法》，并把其作為必修課程。 由此可見，《孫子兵法》不僅能運用于戰(zhàn)場也能廣泛應(yīng)用在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上《孫子兵法》已經(jīng)不僅是中國的軍事文學(xué)精粹，也是世界的軍事理論精華。

既然如此，那么《孫子兵法》的存在給予我們智慧，一種不一樣的考慮問題的方法。學(xué)習(xí)需要循序漸進，也就是說，從出生到最后離開，不能輕率地放棄或選擇，不能在戰(zhàn)爭中開玩笑。我領(lǐng)悟到我們要始終保持一顆自強不息的心，懂得善待身邊的每一個人，善待自己，了解自己，了解對方，努力做到清純完美。

才能真正運籌帷幄，決勝千里。

《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但這些缺陷掩蓋不了它的光輝，也不會損害它的偉大。

我們要始終保持一顆自強不息的心，懂得善待身邊的每一個人，善待自己，了解自己，了解對方，努力做到清純完美。才能真正運籌帷幄，決勝千里。孫子兵法的精髓，變則通，只會死套用兵法，紙上談兵，那只能失敗。

這本書里表現(xiàn)出來的隨機應(yīng)變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學(xué)習(xí)。

孫子兵法讀后感 篇12

《孫子兵法》是一部偉大的“兵學(xué)盛典”，體現(xiàn)了中國人偉大的智慧，其內(nèi)容博大精深，邏輯縝密嚴謹，思想精邃，是古代漢族軍事思想精華的集中體現(xiàn)。這是每一個青年都應(yīng)該學(xué)習(xí)的偉大工作，也是我們祖先留給我們的寶貴精神財富。

讀《孫子兵法》，就像和一位智者在對話，無時無刻不領(lǐng)會到他那運籌帷幄，決勝千里。從中亦體會到許多人生智慧，令人受益匪淺。

在孫武的那個年代，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺，一個有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應(yīng)該說是幸運的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業(yè)的吳王拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負。

對于作戰(zhàn)來說，最講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場，要分勝負，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。

今天的商場不是沒有硝煙的戰(zhàn)場嗎？如果你只拼寫原來的，只是舊的公式，那么它很快就會被這個社會淘汰。許多企業(yè)在創(chuàng)新和高科技領(lǐng)域展開了新一輪的競爭。

對于我們的大學(xué)生來說，這方面有點遙遠，但如果說到學(xué)習(xí)，難道我們不需要各種策略嗎？更多的時間自學(xué)，老師不會像高中時那樣逼迫你，看著你，于是有人開始在游戲中游蕩，有人在暗地里掙扎；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞盡腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實，自己的能力和目標，只圖一時的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

第八篇——九變，講的是隨機應(yīng)變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。

我們在學(xué)習(xí)過程中既要用計，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學(xué)會尋找通往成功彼岸的捷徑。

《孫子兵法》中疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊形象。風(fēng)、林、火、山是孫子兵法的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

商場之道也亦如此?，F(xiàn)在在手機行業(yè)，蘋果是巨人，三星、諾基亞等，競爭相當(dāng)激烈。于是乎時間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，**戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機。

中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是掌握核心技術(shù)，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in china,貼著國際品牌的標簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實不以為然，就像魅族科技****，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和**方面做了不錯的榜樣！所謂勇敢的人在狹路相逢時獲勝。商場里的勇士們依靠自己的聲譽，他們的產(chǎn)品是不同的和優(yōu)化的。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

在《三國演義》中，的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計策其實在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。

開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼，有時因貪吃一子而瞬間敗北。如今細細想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！

有膽有勇，有虛有實——《孫子兵法》也！

感謝偉大的先民創(chuàng)造了這偉大的智慧，我們將繼續(xù)繼承中華民族的優(yōu)秀文化，充實自己，提升自己，為中華民族的偉大復(fù)興奮斗！