推行方案

推行方案精品。

博觀而約取,厚積而薄發(fā)，在工作即將開(kāi)始進(jìn)行時(shí)。我們需要用心寫(xiě)好屬于自己的工作方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等，你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？今天我們將為您詳細(xì)介紹有關(guān)“推行方案”的相關(guān)信息，如果對(duì)這個(gè)話題感興趣的話，請(qǐng)關(guān)注本站！

推行方案 篇1

今年推行效能政府四項(xiàng)制度是省政府繼法制政府四項(xiàng)制度、責(zé)任政府四項(xiàng)制度和陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度后的又一重要制度，是我省面對(duì)新形勢(shì)、新問(wèn)題、新任務(wù)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展變化，建設(shè)服務(wù)型政府的具體行動(dòng)，是提高政府執(zhí)行力和公信力的必然要求，是建設(shè)高效、廉潔政府的重要抓手，是我省政府自身建設(shè)工作向深度和廣度推進(jìn)的又一次實(shí)踐。實(shí)施行政績(jī)效管理制度，主要目的在于保障政府重要工作、重大項(xiàng)目的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)政府工作最佳績(jī)效。實(shí)施行政成本控制制度，主要目的在于厲行節(jié)約、節(jié)儉理政。實(shí)施行政行為監(jiān)督制度，主要目的在于以監(jiān)督促效能，以制度推動(dòng)廉政建設(shè)。實(shí)施行政能力提升制度，主要目的在于提升政府服務(wù)的能力和水平。四項(xiàng)制度涵蓋的工作任務(wù)較多，每項(xiàng)制度都包含3個(gè)方面以上的任務(wù)，涉及政府投資重大項(xiàng)目、重要工作的推進(jìn)，涉及重點(diǎn)民生資金的使用管理；涉及工作作風(fēng)，涉及行政機(jī)關(guān)工作人員行政能力；涉及管理方式、工作方法、管理手段，涉及管理效率、服務(wù)水平的提高，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是對(duì)全省各級(jí)政府各部門(mén)和廣大工作人員的普遍要求，需要所有政府部門(mén)及其工作人員以及具有行政管理職能的事業(yè)單位及其工作人員的積極參與、共同推進(jìn)。

我局各科室要準(zhǔn)確把握效能政府四項(xiàng)制度的內(nèi)涵、特點(diǎn)和基本要求，要加強(qiáng)對(duì)效能政府四項(xiàng)制度的學(xué)習(xí)宣傳，充分認(rèn)識(shí)效能政府四項(xiàng)制度的重大意義，以更加堅(jiān)定的信心、務(wù)實(shí)的態(tài)度、有力的措施，全力推進(jìn)效能政府四項(xiàng)制度的實(shí)施。

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步加強(qiáng)招商局自身建設(shè)，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高財(cái)政資金使用效益，有效控制行政成本，加強(qiáng)對(duì)行政權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督，提升為外來(lái)投資企業(yè)服務(wù)的能力和水平，努力建設(shè)效能機(jī)關(guān)。

我局貫徹實(shí)施效能政府四項(xiàng)制度工作的總體目標(biāo)是：將效能政府四項(xiàng)制度常態(tài)化、長(zhǎng)效化，努力把全局建設(shè)成為運(yùn)行高效、節(jié)儉理政、依法行政、服務(wù)到位的效能機(jī)關(guān)。具體要求如下：

1.通過(guò)推行行政績(jī)效管理制度，建立符合實(shí)際的行政績(jī)效管理評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)行政績(jī)效管理檢查力度，提高我局管理、使用財(cái)政資金的使用效益，提高我局實(shí)施州政府重大建設(shè)項(xiàng)目、落實(shí)州政府重要工作和推進(jìn)全局重點(diǎn)工作的時(shí)效和質(zhì)量水平，實(shí)現(xiàn)全局工作最佳績(jī)效。

2.通過(guò)推行行政成本控制制度，大力壓縮公用經(jīng)費(fèi)和一般性開(kāi)支，實(shí)現(xiàn)公務(wù)用車(chē)購(gòu)置經(jīng)費(fèi)零增長(zhǎng)，使公共財(cái)政資金更多地用于提高公共服務(wù)的質(zhì)量和水平。

3.通過(guò)推行行政行為監(jiān)督制度，堅(jiān)持依法行政、實(shí)事求是和公開(kāi)透明的原則，以人、財(cái)、物的審批、管理和使用為重點(diǎn)，依靠和借助上級(jí)部門(mén)、新聞媒體、社會(huì)公眾和網(wǎng)絡(luò)的力量，切實(shí)加強(qiáng)自身內(nèi)部監(jiān)督，努力構(gòu)建為民、務(wù)實(shí)、透明、廉潔機(jī)關(guān)。

4.通過(guò)推行行政能力提升制度，強(qiáng)化人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任倒逼管理，推行一線工作法，不斷提高工作人員的素質(zhì)與能力。

為確保效能政府四項(xiàng)制度落到實(shí)處并取得實(shí)效，經(jīng)局黨組班子會(huì)議研究決定，成立招商局效能政府四項(xiàng)制度工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：

招商局效能建設(shè)分三個(gè)階段進(jìn)行。

1、制定實(shí)施方案。結(jié)合我局實(shí)際，3月底前制定我局效能政府四項(xiàng)制度具體實(shí)施方案，30日前上報(bào)。

2、明確效能目標(biāo)。制定《紅河州招商局目標(biāo)績(jī)效考核責(zé)任制》，分解細(xì)化工作任務(wù)、工作重點(diǎn)，明確項(xiàng)目責(zé)任科室、責(zé)任人、工作進(jìn)展程度和工作項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

3、召開(kāi)動(dòng)員會(huì)。擬定3月底，組織召開(kāi)全局20效能建設(shè)動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)州人民政府年行政機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作精神和總體要求，部署我局2011年機(jī)關(guān)效能建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)。

4月至11月，結(jié)合我局2011年工作總體安排，落實(shí)所布置的各項(xiàng)任務(wù)，并建立完善相應(yīng)的制度。各科、室要根據(jù)統(tǒng)一部署，明確分工，突出重點(diǎn)，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的落實(shí)。具體工作任務(wù)為：

（1）4月1日前制定涉及我局的省政府確定的2011年20個(gè)重大建設(shè)項(xiàng)目和20項(xiàng)重要工作年度工作計(jì)劃分別報(bào)送州政府督查室、州審計(jì)局、州財(cái)政局、州發(fā)改委和州監(jiān)察局。

（2）每季度末的次月10日前將我局實(shí)施省政府確定的2011年20個(gè)重大建設(shè)項(xiàng)目和20項(xiàng)重要工作進(jìn)展情況分別報(bào)送州政府督查室、州審計(jì)局、州財(cái)政局、州發(fā)改委和州監(jiān)察局。

（3）12月20日前向?qū)徲?jì)部門(mén)報(bào)送全年行政績(jī)效管理制度實(shí)施情況報(bào)告。

（1）組織相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)效能政府四項(xiàng)制度文件和規(guī)定，準(zhǔn)確把握實(shí)施行政成本控制制度的政策尺度和方法步驟。

（2）12月20日前將行政成本控制制度實(shí)施情況報(bào)州財(cái)政局。

（1）3月28日前結(jié)合工作實(shí)際，確定3個(gè)以上關(guān)鍵崗位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)，制定防范措施。除涉密事項(xiàng)外，及時(shí)向社會(huì)公示或通報(bào)，并報(bào)同級(jí)政府監(jiān)察機(jī)關(guān)備案。

（2）6月25日前，對(duì)關(guān)鍵崗位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的行政行為監(jiān)督實(shí)施情況自查自糾，并將情況報(bào)同級(jí)政府監(jiān)察機(jī)關(guān)。

（3）12月20日前對(duì)推行行政行為監(jiān)督制度工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，對(duì)工作成效進(jìn)行全面評(píng)估，將推行行政行為監(jiān)督制度工作情況報(bào)送州監(jiān)察局。

4、行政能力提升制度。

（1）3月底前，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定行政能力提升制度實(shí)施方案及配套措施，并報(bào)同級(jí)人事部門(mén)。

（2）建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)。以職業(yè)道德建設(shè)為主線，以轉(zhuǎn)變職能、改進(jìn)作風(fēng)、搞好服務(wù)、提高效率，建設(shè)政治堅(jiān)定、務(wù)實(shí)高效、清正廉潔、人民滿意的機(jī)關(guān)為目標(biāo)，開(kāi)展以“終于祖國(guó)、服務(wù)人民、恪盡職守、清正廉潔”為主題的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和“多讀書(shū)、讀好書(shū)、善讀書(shū)”的讀書(shū)活動(dòng)。3月底前將年度培訓(xùn)課題報(bào)同級(jí)人事部門(mén)備案。12月10日前將年度培訓(xùn)總結(jié)及培訓(xùn)課件報(bào)送同級(jí)人事部門(mén)。

（3）實(shí)行重點(diǎn)工作目標(biāo)管理。3月底前，從我局年度重點(diǎn)工作中確定1-2項(xiàng)工作實(shí)施目標(biāo)管理，形成實(shí)施目標(biāo)管理的重點(diǎn)工作選報(bào)表報(bào)同級(jí)人事部門(mén)。

（4）在重點(diǎn)工作推進(jìn)過(guò)程中，每半年進(jìn)行不少于1次的自查工作，并向同級(jí)人事部門(mén)報(bào)送自查報(bào)告，上半年的自查報(bào)告于6月底前報(bào)送，年終形成年度自查報(bào)告于12月10日前報(bào)送。

（5）推行一線工作法，做到“決策在一線制定、工作在一線落實(shí)、問(wèn)題在一線解決、創(chuàng)新在一線體現(xiàn)”，努力改善我局管理和服務(wù)水平。

12月初，組織各科、室進(jìn)行效能建設(shè)情況自查總結(jié)，由辦公室負(fù)責(zé)綜合，形成本局2011年效能建設(shè)自查工作總結(jié)于12月25日前上報(bào)。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、注重分工協(xié)作。各科室要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，建立完善有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，共同推動(dòng)制度的落實(shí)，要充分認(rèn)識(shí)推行四項(xiàng)制度的重要性和緊迫性，把推行四項(xiàng)制度作為年度重要工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，積極配合完成好相關(guān)任務(wù)。

（二）細(xì)化任務(wù)要求、實(shí)施目標(biāo)管理。各科室要積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)制定實(shí)施細(xì)則和工作推進(jìn)計(jì)劃，精心組織實(shí)施。將效能政府四項(xiàng)制度作為科室基本工作內(nèi)容，列入目標(biāo)管理，納入考核范圍。

（三）加大宣傳力度、嚴(yán)格監(jiān)督檢查。全局上下要深入學(xué)習(xí)、廣泛發(fā)動(dòng)、人人參與，形成推動(dòng)制度落實(shí)的整體合力。進(jìn)一步健全舉報(bào)、投訴、監(jiān)督機(jī)制，切實(shí)加大監(jiān)督檢查力度，對(duì)效能政府四項(xiàng)制度不執(zhí)行、不作為、亂作為、執(zhí)行不力、推進(jìn)不力，未能按照進(jìn)度要求完成任務(wù)，造成不良影響和后果的科室和個(gè)人，將依照行政問(wèn)責(zé)規(guī)定對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行問(wèn)責(zé)和通報(bào)。

（四）做好制度銜接、提升服務(wù)水平。各科室要做好法制政府、責(zé)任政府、陽(yáng)光政府和效能政府系列制度實(shí)施的銜接工作，不斷提高自身建設(shè)各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。既要確保效能政府四項(xiàng)制度的高效落實(shí)，也要鞏固、提高法制政府、責(zé)任政府、陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度的成效，使我局自身建設(shè)系列制度進(jìn)入常態(tài)化、規(guī)范化，成為廣大招商干部的自覺(jué)行動(dòng)，為全州招商引資工作的科學(xué)發(fā)展提供重要保障。

推行方案 篇2

為深入貫徹國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)新社會(huì)管理方式，降低行政成本，提高管理效率，促進(jìn)社會(huì)和諧，現(xiàn)就本局推行行政指導(dǎo)工作特制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

行政指導(dǎo)工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，按照經(jīng)典規(guī)劃、精致建設(shè)、精細(xì)管理的要求，探索創(chuàng)新行政執(zhí)法方式方法，充分運(yùn)用行政指導(dǎo)手段，不斷完善行政執(zhí)法機(jī)制，全面提升依法行政水平，為構(gòu)建和社會(huì)，建設(shè)富庶美麗幸福新創(chuàng)造良好的法治環(huán)境。

二、基本原則

行政指導(dǎo)是指在本局職能、職責(zé)或管轄范圍內(nèi)，為適應(yīng)規(guī)劃管理需要，保障城鄉(xiāng)規(guī)劃順利實(shí)施，在國(guó)家的法律精神、原則、規(guī)則或政策范圍內(nèi)，適時(shí)靈活地采取輔導(dǎo)、提示、告誡、勸勉等非強(qiáng)制性方法，謀求行政相對(duì)人的同意或協(xié)助，以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)劃實(shí)施管理目的、維護(hù)正常的行政管理秩序的行政活動(dòng)。

推行規(guī)劃行政指導(dǎo)工作，必須堅(jiān)持以下原則：

1、合法性原則。應(yīng)當(dāng)在本局法定職責(zé)、職能范圍內(nèi)實(shí)施行政指導(dǎo)，所實(shí)施的指導(dǎo)行為不應(yīng)違背法律精神、法律原則，不得與現(xiàn)行法律法規(guī)相抵觸。

2、正當(dāng)性原則。通過(guò)說(shuō)法、說(shuō)理的過(guò)程向行政相對(duì)人展示行政指導(dǎo)的正當(dāng)性，從而限度地謀求行政相對(duì)人對(duì)行政導(dǎo)指導(dǎo)的主動(dòng)配合，不得增加行政相對(duì)人的義務(wù)，盡量避免給行政相對(duì)人帶來(lái)不必要的負(fù)擔(dān)。

3、必要性原則。如果采用行政指導(dǎo)能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)劃管理目的，不再實(shí)施權(quán)力性行政行為。同樣，如果實(shí)施行政指導(dǎo)的客觀依據(jù)不存在，也不能為規(guī)避行為的法律責(zé)任而實(shí)施行政指導(dǎo)行為。

4、平等性原則。實(shí)施行政指導(dǎo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)確立與行政相對(duì)人的平等關(guān)系，可以通過(guò)平等協(xié)商、雙向互動(dòng)方式，交換行政管理意見(jiàn)，改進(jìn)行政管理方式，提高規(guī)劃實(shí)施管理的科學(xué)性、合理性和有效性。

5、自愿性原則。實(shí)施行政指導(dǎo)要充分尊重行政相對(duì)人的自主選擇，通過(guò)綜合指導(dǎo)說(shuō)理，使行政相對(duì)人認(rèn)同和自愿接受，達(dá)到預(yù)期管理目的。不得強(qiáng)制或變相強(qiáng)制相對(duì)人接受行政指導(dǎo)，不得因相對(duì)人拒絕接受行政指導(dǎo)而對(duì)其采取不利措施。

6、公開(kāi)性原則。實(shí)施行政指導(dǎo)要對(duì)行政相對(duì)人公開(kāi)行政指導(dǎo)的內(nèi)容、形式，切實(shí)保障其知情權(quán)。

三、指導(dǎo)措施

秉持預(yù)防為主、教育糾正、苗頭預(yù)警、輕違告誡的理念，推行柔性執(zhí)法，堅(jiān)持事先預(yù)警告誡、事中糾正制止、事后教育規(guī)范，將行政指導(dǎo)貫穿于行政執(zhí)法工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)預(yù)防與懲戒、教育與處罰相結(jié)合的原則，促使行政相對(duì)人自行糾正或杜絕違法行為。

（一）規(guī)劃方案行政輔導(dǎo)。根據(jù)建設(shè)單位申請(qǐng)，積極發(fā)揮管理和服務(wù)職能，實(shí)施規(guī)劃方案行政輔導(dǎo)，組織評(píng)審、論證及重大項(xiàng)目方案競(jìng)選、評(píng)審，幫助建設(shè)單位對(duì)規(guī)劃方案進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)市委、市政府確定的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目采取提前介入、主動(dòng)對(duì)接、全程跟蹤、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等措施，對(duì)工程建設(shè)做到輔導(dǎo)現(xiàn)行、源頭把關(guān)、過(guò)程控制，確保建設(shè)工程按照規(guī)劃要求實(shí)施。

（二）執(zhí)法事項(xiàng)行政提示。執(zhí)法人員在建設(shè)工程日常巡查監(jiān)管中，發(fā)現(xiàn)建設(shè)單位有違法建設(shè)苗頭、傾向性行為的，及時(shí)通過(guò)提醒、警示、宣傳等方式方法勸止建設(shè)單位，以預(yù)防和避免違法建設(shè)的發(fā)生。

（三）輕微問(wèn)題行政告誡。違法建設(shè)行為輕微并及時(shí)糾正，沒(méi)有造成危害后果、或按期拆除違法建（構(gòu)）筑物的，不予行政處罰，運(yùn)用告誡方式，告知建設(shè)單位應(yīng)自覺(jué)遵守相關(guān)法律法規(guī)，以免違法行為再次發(fā)生。

（四）處罰案件行政勸勉。建設(shè)單位發(fā)生二次以上違法建設(shè)行為，或者拒不改正違法行為、或者不服從規(guī)劃部門(mén)作出停止建設(shè)決定的，執(zhí)法人員應(yīng)當(dāng)約見(jiàn)建設(shè)單位負(fù)責(zé)人，就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行談話，督促其完善相關(guān)制度、自覺(jué)履行法定義務(wù)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。談話內(nèi)容應(yīng)如實(shí)進(jìn)行登記或記錄。

（五）處罰案件回訪。對(duì)作出行政處罰的案件，定期或不定期地進(jìn)行回訪，督促指導(dǎo)糾違措施，鞏固執(zhí)法效果，促使當(dāng)事人自覺(jué)遵守法律法規(guī)，規(guī)范建設(shè)行為。

四、工作方法（經(jīng)典范文網(wǎng) wWw.995563.cOm）

（一）實(shí)施規(guī)劃方案行政指導(dǎo)制度。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃方案的行政指導(dǎo)內(nèi)容包括：一是受理建設(shè)單位規(guī)劃方案審查申請(qǐng)；二是審查規(guī)劃方案相關(guān)技術(shù)指標(biāo)是否符合規(guī)劃條件的要求；三是協(xié)助建設(shè)單位組織規(guī)劃方案競(jìng)選、專家評(píng)審；三是根據(jù)方案競(jìng)選及專家評(píng)審情況，提出修改意見(jiàn)。

（二）實(shí)施巡查監(jiān)管行政指導(dǎo)制度。在建設(shè)工程批后監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)相對(duì)人有需要本局提醒、警示、糾錯(cuò)情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)發(fā)放提示書(shū)或警示書(shū)、行政告誡書(shū)、行政建議書(shū)等進(jìn)行行政指導(dǎo)。

（三）實(shí)施案件回訪行政指導(dǎo)制度。在案件跟蹤回訪制度基礎(chǔ)上，結(jié)合軟環(huán)境和效能建設(shè)監(jiān)督回訪內(nèi)容，實(shí)施案件回訪行政指導(dǎo)制度。回訪時(shí)，執(zhí)法人員攜帶《案件行政指導(dǎo)回訪表》，記錄相對(duì)人違法行為改正情況，了解相關(guān)人對(duì)本局執(zhí)法工作的意見(jiàn)和建議。

五、實(shí)施步驟

（一）試點(diǎn)啟動(dòng)階段。在本局開(kāi)展行政指導(dǎo)工作的試點(diǎn)項(xiàng)目，細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)和具體要求。

（二）全面實(shí)施階段。在內(nèi)部試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，形成一套較為完善的行政指導(dǎo)工作程序，逐步擴(kuò)大行政指導(dǎo)工作實(shí)施范圍，落實(shí)層級(jí)責(zé)任，明確工作要求，建立相關(guān)配套制度，為進(jìn)一步推進(jìn)本局柔性執(zhí)法提供制度保證。

（三）總結(jié)提高階段。對(duì)行政指導(dǎo)工作實(shí)施以來(lái)的成效和存在問(wèn)題進(jìn)行全面總結(jié)，分析存在問(wèn)題進(jìn)行落實(shí)整改。各單位必須于11月下旬前將本部門(mén)行政指導(dǎo)工作總結(jié)、行政指導(dǎo)項(xiàng)目列表等送交局政策法規(guī)處。

六、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任。行政指導(dǎo)工作是一項(xiàng)日常性、業(yè)務(wù)性和全局性的工作，為保障行政指導(dǎo)工作的順利推進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)行政指導(dǎo)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，局成立行政指導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其他領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，機(jī)關(guān)各處室、局屬各單位主要負(fù)責(zé)人為成員，辦公室設(shè)在局政策法規(guī)處，負(fù)責(zé)全局行政指導(dǎo)工作的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。屬各單位和分局也要成立以一把手為組長(zhǎng)的推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各業(yè)務(wù)處室位共同配合的工作格局，各有關(guān)單位要細(xì)化工作措施，落實(shí)具體責(zé)任人。

（二）以點(diǎn)帶面，循序漸進(jìn)。一是先行試點(diǎn)。各有關(guān)單位和處室要突出重點(diǎn)，選擇一至兩項(xiàng)行政指導(dǎo)試點(diǎn)項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)。二是適時(shí)完善制度。在推行行政指導(dǎo)過(guò)程中要邊學(xué)習(xí)、邊探索、邊實(shí)施、邊規(guī)范，不斷完善各項(xiàng)工作機(jī)制。

（三）加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，協(xié)同高效。開(kāi)展行政指導(dǎo)工作是一項(xiàng)全新的系統(tǒng)工程，各有關(guān)處室和單位要通力協(xié)作、強(qiáng)化配合，局政策法規(guī)處要抓好牽頭協(xié)調(diào)工作；其他各相關(guān)業(yè)務(wù)職能處室和單位要把行政指導(dǎo)納入自己的工作范圍，根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要對(duì)行政相對(duì)人實(shí)施行政指導(dǎo)。

（四）廣泛宣傳，積極互動(dòng)。通過(guò)各種途徑和方式加大宣傳力度，調(diào)動(dòng)行政相對(duì)人與本局雙向互動(dòng)配合的積極性，使廣大行政相對(duì)人認(rèn)同行政指導(dǎo)、接受行政指導(dǎo)，營(yíng)造良好的外部環(huán)境。及時(shí)總結(jié)行政指導(dǎo)工作的經(jīng)驗(yàn)成果，將行政指導(dǎo)工作作為規(guī)劃部門(mén)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的一項(xiàng)重要舉措，積極推進(jìn)依法行政，凸顯執(zhí)法為民理念，進(jìn)一步提高依法行政工作水平。

（五）加強(qiáng)評(píng)估，嚴(yán)格考核。按照市軟建辦《20xx年度軟環(huán)境和效能建設(shè)工作意見(jiàn)》文件要求，已將行政指導(dǎo)工作納入市直部門(mén)的日常考核內(nèi)容，為確保行政指導(dǎo)工作落到實(shí)處，順利通過(guò)考核，局決定將該項(xiàng)工作列入各單位年終考核。

推行方案 篇3

一、活動(dòng)目的

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日---20xx年5月30日

三、活動(dòng)組織

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國(guó)工商銀行儀征支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦)，中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。

五、活動(dòng)規(guī)則

20xx年5月1日—20xx年5月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在XX市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“XX市銀行卡活動(dòng)X等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(XX市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi))，咨詢電話，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

推行方案 篇4

薆

xxx餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)“明廚亮灶”工程實(shí)

施方案

肂為進(jìn)一步加強(qiáng)我x餐飲服務(wù)提供者食品安全管理，完善餐飲服務(wù)食品安全誠(chéng)信體系建設(shè)，強(qiáng)化餐飲服務(wù)提供者誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)和自律行為，根據(jù)《xxx縣餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)“明廚亮灶”工程實(shí)施方案》的要求和部署，結(jié)合我x實(shí)際，特制定本方案。

芃一、工作原則與目標(biāo)

莀以加強(qiáng)和創(chuàng)新餐飲服務(wù)食品安全社會(huì)管理為核心，以鼓勵(lì)餐飲服務(wù)單位積極打造“透明廚房、陽(yáng)光操作”為手段，以中小型餐館、學(xué)校（托幼機(jī)構(gòu)）食堂為重點(diǎn)，按照“試點(diǎn)先行，重點(diǎn)突破，因地制宜，逐步推進(jìn)”的原則，引導(dǎo)消費(fèi)者參與餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督，形成社會(huì)共治格局，督促餐飲服務(wù)單位進(jìn)行升級(jí)改造，促使餐飲服務(wù)提供者守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保障公眾飲食安全。

羇二、工作內(nèi)容

螄根據(jù)餐飲服務(wù)單位規(guī)模和操作間實(shí)際情況，采取一下三種形式：一是采取透明玻璃窗展示；二是采取顯示屏展示；三是建成開(kāi)放式廚房。

肁1、打通操作間和餐廳之間的墻壁，安裝透明玻璃隔斷。使“后廚”成為消費(fèi)者可直接看到的“透明廚房”；

蒀2、不具備玻璃窗直接展示條件的餐飲服務(wù)單位或布局改造困難的餐飲單位，采用電子視頻等技術(shù)，將“后廚”展示給消費(fèi)者和社會(huì)公眾。

莇3、對(duì)提供品種相對(duì)單一、加工區(qū)域面積小、從業(yè)人員全程在場(chǎng)、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)的小型餐飲單位，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上改造“亮化”食品處理區(qū)，建成開(kāi)放式廚房，達(dá)到“明廚亮灶”的要求

節(jié)三、實(shí)施步驟

袀（一）動(dòng)員部署階段

薀召開(kāi)動(dòng)員部署會(huì)議，全面部署“明廚亮灶”改造工程，使餐飲服務(wù)單位提高認(rèn)識(shí)，掌握“明廚亮灶”改造工程的具體要求，積極主動(dòng)實(shí)施“明廚亮灶”改造工程。

螈（二）典型示范階段

羄在轄區(qū)內(nèi)選擇餐飲服務(wù)單位確定5-10家不同類型的餐飲服務(wù)單位示范先行，指導(dǎo)其按照要求進(jìn)行“明廚亮灶”改造。通過(guò)抓重點(diǎn)、樹(shù)樣板，充分發(fā)揮典型示范作用。

袃（三）推進(jìn)實(shí)施階段

蝕在典型示范改造的基礎(chǔ)上，及時(shí)總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，摸清底數(shù)，分類實(shí)施，全面推進(jìn)實(shí)施本轄區(qū)中小型餐館、學(xué)校（托幼機(jī)構(gòu)）食堂“明廚亮灶”改造工程，確保年底實(shí)現(xiàn)餐飲服務(wù)單位“明廚亮灶”改造率50%的目標(biāo)。

羅四、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)

蚆“前廳明亮化、后堂透明化”、“五有”（屋內(nèi)有吊頂、墻面有瓷磚、門(mén)窗有窗紗、原料有貨架、消毒有設(shè)施）、“三潔凈”（地面潔凈、桌面潔凈、墻面潔凈）和“三規(guī)范”（管理制度規(guī)范、操作流程規(guī)范、餐具消毒規(guī)范）。

螞（一）小型餐飲服務(wù)單位要按照“打開(kāi)一堵墻，后廚見(jiàn)陽(yáng)光”的理念，打通操作間和餐廳之間的墻壁，安裝透明玻璃隔斷，讓后廚操作直觀地展示給消費(fèi)者。

蝿（二）中型餐飲服務(wù)單位和學(xué)校食堂要利用高清攝像頭和顯示屏將操作間、涼菜間等關(guān)鍵區(qū)域、工作流程，在大廳醒目的位置向消費(fèi)者進(jìn)行展示。

莆（三）各類餐館和學(xué)校食堂在店堂顯著位置張貼“明廚亮灶，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”、“明廚亮灶，請(qǐng)您監(jiān)督”等提示語(yǔ)。

膄（四）食品處理區(qū)和就餐場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生要整潔、明亮，食品加工操作臺(tái)和加工工具要每日清洗、消毒，做到清潔、干凈。

莁（五）食品處理區(qū)墻壁、天花板應(yīng)采用無(wú)毒、無(wú)異味、不透水、不易積垢、平滑的淺色材料裝修，防止墻皮等建筑材料脫落。地面應(yīng)用無(wú)毒、無(wú)異味、不透水、不易積垢的材料鋪設(shè)，要平整、易清潔。

衿（六）粗加工、切配、烹飪和餐用具清洗消毒等需經(jīng)常沖洗的場(chǎng)所及易潮濕的場(chǎng)所，應(yīng)有以上、淺色、不吸水、易清洗和耐用的材料制成的墻裙。

螇（八）食品處理區(qū)的門(mén)、窗應(yīng)裝配嚴(yán)密，與外界直接相通的門(mén)和可開(kāi)啟的窗應(yīng)設(shè)有易于拆洗且不生銹的防蠅紗網(wǎng)或設(shè)置空氣幕，與外界直接相通的門(mén)和各類專間的門(mén)應(yīng)能自動(dòng)關(guān)閉。定期清洗排油煙裝置。

袆（九）食品和非食品庫(kù)房應(yīng)分開(kāi)設(shè)置。同一庫(kù)房?jī)?nèi)貯存不同類別食品和物品的應(yīng)區(qū)分存放區(qū)域，不同區(qū)域應(yīng)有明顯標(biāo)識(shí)。庫(kù)房?jī)?nèi)應(yīng)設(shè)置足夠數(shù)量的存放架，其結(jié)構(gòu)及位置應(yīng)能使貯存的食品和物品距離墻壁、地面均在10cm以上，確保貯存的食品原料不受潮、不變質(zhì)。

膀（十）所有餐飲服務(wù)單位要嚴(yán)格執(zhí)行索證索票制度，要建立食品原料進(jìn)貨驗(yàn)收臺(tái)賬、食品添加劑臺(tái)賬、餐用具消毒臺(tái)賬、餐廚廢棄物處理臺(tái)賬、食品留樣臺(tái)賬、從業(yè)人員晨檢臺(tái)賬和陪餐記錄。

衿五、工作要求

膈（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任。按照縣局 “明廚亮灶”改造工程工作要求，結(jié)合我x餐飲監(jiān)管工作實(shí)際，制定工作方案，對(duì)我x “明廚亮灶”改造工程的工作目標(biāo)、實(shí)施范圍、改造要求做出明確規(guī)定，責(zé)任落實(shí)到人。

芄（二）開(kāi)展調(diào)研，摸清底數(shù)。對(duì)轄區(qū)內(nèi)符合改造工程條件的餐飲單位進(jìn)行調(diào)查摸底，實(shí)地了解餐飲服務(wù)單位的硬件、軟件及從業(yè)人員情況，摸清存在的突出問(wèn)題，制訂具體措施，對(duì)餐飲服務(wù)單位進(jìn)行面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的指導(dǎo)，為改造工程順利實(shí)施奠定基礎(chǔ)。

膃（三）嚴(yán)格監(jiān)督，強(qiáng)化措施。一是與行政許可工作相結(jié)合。對(duì)新開(kāi)辦的餐飲服務(wù)單位，要監(jiān)督指導(dǎo)其按照“明廚亮灶”的要求，達(dá)到清潔、明亮、干凈、安全的要求。二是與量化分級(jí)管理工作相結(jié)合。將餐飲服務(wù)單位“明廚亮灶”作為量化分級(jí)動(dòng)態(tài)評(píng)定的重點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)餐飲服務(wù)單位進(jìn)行動(dòng)態(tài)等級(jí)評(píng)定，鼓勵(lì)餐飲服務(wù)單位積極實(shí)施“明廚亮灶”工程。三是與日常監(jiān)管工作相結(jié)合。對(duì)部分主體責(zé)任意識(shí)淡薄，經(jīng)營(yíng)條件差，不主動(dòng)開(kāi)展“明廚亮灶”工程的餐飲服務(wù)單位，要加強(qiáng)日常監(jiān)管，督促餐飲服務(wù)單位落實(shí)各項(xiàng)食品安全管理制度，提升自身管理水平。四是與示范創(chuàng)建工作相結(jié)合。將餐飲服務(wù)單位實(shí)施“明廚亮灶”作為創(chuàng)建示范單位的前提條件，對(duì)積極開(kāi)展“明廚亮灶”工程、誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)的餐飲服務(wù)單位，加大宣傳培育力度，優(yōu)先推薦餐飲服務(wù)食品安全示范單位。 （四）大力宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)。通過(guò)戶外宣傳、電子滾動(dòng)屏幕、宣傳黑板等多種途徑，廣泛宣傳“明廚亮灶”工作。使餐飲服務(wù)單位、消費(fèi)者了解“明廚亮灶”工程的內(nèi)容、意義和目標(biāo)，動(dòng)員餐飲服務(wù)提供者積極參與，引導(dǎo)餐飲服務(wù)提供者規(guī)范經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者積極參與餐飲服務(wù)食品安全社會(huì)監(jiān)督。

明廚亮灶工作總結(jié)

明廚亮灶工作匯報(bào)

4“明廚亮灶”建設(shè)匯報(bào)

明廚亮灶局長(zhǎng)講話稿

學(xué)校開(kāi)展明廚亮灶工作匯報(bào)

推行方案 篇5

情節(jié)輕微的給予書(shū)面檢查，通報(bào)批評(píng)；情節(jié)較重的給予調(diào)離、停職、免職或黨紀(jì)政紀(jì)處分。

6、辦事拖拉、作風(fēng)生硬、態(tài)度粗暴、故意刁難，不按時(shí)限要求辦理公務(wù)，效能低下貽誤工作，評(píng)議中群眾意見(jiàn)較大。情節(jié)輕微的給予告誡，書(shū)面檢查，通報(bào)批評(píng)，情節(jié)較重的給予調(diào)離、停職、免職或黨紀(jì)政紀(jì)處分。

7、在公務(wù)活動(dòng)和向社會(huì)服務(wù)承諾中不負(fù)責(zé)任或不正確履行自己的職責(zé)，造成不良影響，損害街道形象或被效能投訴經(jīng)查證屬實(shí)的，情節(jié)輕微給予告誡，或通報(bào)批評(píng)情節(jié)較重的給予停職、免職或黨紀(jì)、政紀(jì)處分。

一、在辦公室樓道設(shè)置工作人員去向牌，各辦設(shè)置辦事預(yù)約登記本。

二、群眾到機(jī)關(guān)辦事找不到經(jīng)辦人員時(shí)，把需辦的事宜和聯(lián)系地址、電話等寫(xiě)在登記本上或打電話聯(lián)系，與負(fù)責(zé)經(jīng)辦的人員預(yù)約辦事。

三、經(jīng)辦人員看到預(yù)約留言或接收到預(yù)約辦事電話后，能直接辦理的事項(xiàng)要馬上辦，并及時(shí)告知預(yù)約人；不能立即辦理的事，要在規(guī)定時(shí)限內(nèi)與預(yù)約人聯(lián)系，把有關(guān)情況及時(shí)反饋給預(yù)約人。

四、對(duì)因故不能到崗（位）的.人員，要指定替代人員負(fù)責(zé)履行其職責(zé)，無(wú)法替代的，有關(guān)人員要耐心向辦事人解釋清楚，并讓其對(duì)辦理的事項(xiàng)進(jìn)行預(yù)約，盡力方便群眾辦事。

五、各辦要把辦理預(yù)約的有關(guān)情況登記在冊(cè)，建立檔案?jìng)洳椤?/p>

一、首問(wèn)責(zé)任人是指在本機(jī)關(guān)范圍內(nèi)第一個(gè)接待來(lái)電、來(lái)訪、來(lái)信、來(lái)函或其他有關(guān)人員（以下簡(jiǎn)稱辦事人）詢問(wèn)的機(jī)關(guān)工作人員。

二、實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，要求機(jī)關(guān)全體工作人員必須熟悉本辦、站工作職能和辦事程序，明確自己的崗位職責(zé)，了解機(jī)關(guān)各辦、站的基本崗位職責(zé)；強(qiáng)化職業(yè)道德意識(shí)，樹(shù)立為群眾、基層服務(wù)的思想；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和水平，做到內(nèi)增素質(zhì)，外樹(shù)形象。

三、首問(wèn)責(zé)任人的責(zé)任和義務(wù)。辦事人到機(jī)關(guān)辦事，對(duì)于有要求辦理的事項(xiàng)，首問(wèn)責(zé)任人根據(jù)不同的情況應(yīng)當(dāng)承擔(dān)下列責(zé)任和義務(wù)：

1、屬于首問(wèn)責(zé)任人職責(zé)范圍內(nèi)能夠解決的應(yīng)當(dāng)及時(shí)（在規(guī)定辦事時(shí)限內(nèi)）辦理或一次性告知有關(guān)辦事程序、要求等，熱情耐心地解答有關(guān)詢問(wèn)。

2、屬于本辦、站職責(zé)范圍內(nèi)的，但有關(guān)責(zé)任人外出開(kāi)會(huì)、出差、公休、病假等暫不在崗位或聯(lián)系不上的，首問(wèn)責(zé)任人應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)填寫(xiě)《辦事登記表》或以其它形式將辦事人的單位、姓名、聯(lián)系電話及擬辦事項(xiàng)內(nèi)容、留言等負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)交責(zé)任人或本部門(mén)負(fù)責(zé)人。責(zé)任人應(yīng)盡快與辦事人聯(lián)系。

3、不屬于本辦、站職責(zé)范圍內(nèi)的，但屬于本機(jī)關(guān)內(nèi)責(zé)任單位職責(zé)范圍內(nèi)的，首問(wèn)責(zé)任人應(yīng)主動(dòng)告知辦事人聯(lián)系的職能辦、站或單位。當(dāng)經(jīng)辦、站或單位無(wú)人時(shí)，應(yīng)告知相應(yīng)的聯(lián)系電話。

4、不屬于本機(jī)關(guān)職責(zé)范圍內(nèi)的，首問(wèn)責(zé)任人應(yīng)當(dāng)耐心解釋，并盡自己所知給予指導(dǎo)和幫助。

5、首問(wèn)責(zé)任人在接待辦事人時(shí)應(yīng)文明禮貌、熱情服務(wù)，使用文明用語(yǔ)，不得敷衍、應(yīng)付、推諉。

四、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要注重樹(shù)立典型，結(jié)合年終績(jī)效考評(píng)，對(duì)能模范遵守首問(wèn)制在工作中涌現(xiàn)出來(lái)的好人好事和先進(jìn)典型給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

五、執(zhí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，對(duì)存在問(wèn)題和違紀(jì)的人和事要給予嚴(yán)肅處理。有下列情節(jié)者經(jīng)查屬實(shí)按《效能追究制度》有關(guān)規(guī)定處理。

1、首問(wèn)責(zé)任人未及時(shí)將辦事人擬辦的事項(xiàng)移交給有關(guān)責(zé)任人。有關(guān)責(zé)任人到崗后未及時(shí)與辦事人聯(lián)系，延誤辦事人辦事，造成不良影響的。

2、對(duì)辦事人要求辦理或咨詢事項(xiàng)推諉扯皮或有意刁難、態(tài)度惡劣的。

3、屢次違反首問(wèn)負(fù)責(zé)制的規(guī)定，經(jīng)批評(píng)教育不認(rèn)真改正的。

一、機(jī)關(guān)各辦、站應(yīng)根據(jù)其職能要求，實(shí)行定人、定崗、定責(zé)。

二、定崗工作人員應(yīng)明確清楚自己擔(dān)負(fù)的工作任務(wù)，恪盡職守，嚴(yán)格遵守辦公制度和請(qǐng)銷假等制度，積極主動(dòng)地做好本職工作，不得無(wú)故遲到、早退、缺勤、隨意替、換班。

三、定崗人員和因工作或特殊情況需離崗?fù)獬觯瑧?yīng)在辦理有關(guān)審批手續(xù)并在單位指定接崗人員到位后方能離崗。

四、單位指定代崗人員必須熟悉了解其所代崗位的業(yè)務(wù)職責(zé)，不能隨意讓無(wú)關(guān)人員或不熟悉業(yè)務(wù)人員替代。

五、離崗人員應(yīng)主動(dòng)向代崗人員交代崗位工作及待辦事項(xiàng)，辦理交接班手續(xù)，代崗人員必須切實(shí)認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

1、各辦、站（單位）工作人員對(duì)前來(lái)辦事的服務(wù)對(duì)象，要一次性告知所辦事情需要的材料、辦理的程序、辦結(jié)的時(shí)限。

2、具有行政審核審批權(quán)的辦、站（單位），對(duì)每項(xiàng)行政審核審批所需要提供的有關(guān)材料，都要印成服務(wù)指南或行政審核審批須知，一次性告知服務(wù)對(duì)象。

3、各辦、站（單位）工作人員對(duì)服務(wù)對(duì)象要求辦理的事項(xiàng)，由于法律法規(guī)明確規(guī)定不能辦理的，要一次性告知服務(wù)對(duì)象不能辦理的原因和法規(guī)、文件依據(jù)。

推行方案 篇6

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。

____商業(yè)城項(xiàng)目是____房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為_(kāi)___市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

____商業(yè)城座落于____市城區(qū)北部的____廣場(chǎng)旁，是____地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20____年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20____年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，價(jià)為4 000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“____商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處____廣場(chǎng)旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2.開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

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行車(chē)方案(精品9篇)

做方案的目的在于預(yù)防意外事件的發(fā)生，而要想順利完成工作，則有一個(gè)重要前提，那就是我們必須精心設(shè)計(jì)好工作的方案。接下來(lái)，筆者將向大家介紹“行車(chē)方案”，這篇文章詳盡而又實(shí)用，建議大家收藏備用！

行車(chē)方案【篇1】

主題：健康活力時(shí)尚時(shí)間：20xx年9月19日主辦方：

石家莊市總工會(huì)、省商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦單位：北國(guó)**協(xié)辦單位：燕趙**河北青年報(bào)消費(fèi)時(shí)尚大賽組：

1、男子組：參賽人數(shù)300人2、女子組：參賽人數(shù)200人報(bào)名時(shí)間：

截止日期為20xx年9月10**名地點(diǎn)：北國(guó)**總服務(wù)臺(tái)參賽對(duì)象:凡石家莊市身體健康、熱愛(ài)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)、年齡18~35歲的青年均可報(bào)名（報(bào)名時(shí)請(qǐng)攜帶有效證件）比賽器械：

參賽自行車(chē)自備，型號(hào)為26型普通腳踏車(chē)（山地車(chē)、跑車(chē)、變速車(chē)禁用）服飾要求：參賽選手統(tǒng)一著由北國(guó)**提供的t恤及運(yùn)動(dòng)帽。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1人，現(xiàn)金1000元；二等獎(jiǎng)1人

10現(xiàn)金500元三等獎(jiǎng)：30現(xiàn)金100元優(yōu)秀獎(jiǎng)：50獎(jiǎng)北國(guó)**店慶禮品**宣傳：

審批手續(xù)辦妥后，燕趙、河北青年報(bào)和消費(fèi)時(shí)尚將做前期的資料性宣傳。

大賽組委會(huì)下設(shè)總指揮1人，副總指揮1人，職責(zé)3人：負(fù)責(zé)比賽整體活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督。

2對(duì)外聯(lián)絡(luò)組職責(zé)：負(fù)責(zé)辦理競(jìng)賽審批手續(xù)和市領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)。

3、宣傳組：工作職責(zé)：負(fù)責(zé)大賽前期后期的**宣傳、賽道路牌宣傳、稿件的撰寫(xiě)及各種儀式的氛圍營(yíng)造等工作。

4職責(zé)：負(fù)責(zé)下訂單、定時(shí)、監(jiān)督、檢查等。

秘書(shū)114版權(quán)所有5。安保組：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的秩序維護(hù)和安保工作。

6、競(jìng)賽組：工作職責(zé)：負(fù)責(zé)前期的報(bào)名工作、來(lái)訪接待、參賽服飾及用具的發(fā)放、比賽結(jié)果的統(tǒng)計(jì)、沿途工作人員的安排等競(jìng)賽事宜。

7移動(dòng)組：工作職責(zé)：負(fù)責(zé)所有臨時(shí)調(diào)整工作。

比賽日程：發(fā)車(chē)儀式時(shí)間：20xx年9月19日上午8:00

30地點(diǎn)：北國(guó)**廣場(chǎng)8：00參賽選手到場(chǎng)著裝，配帶號(hào)碼鑼鼓隊(duì)到場(chǎng)并開(kāi)始演奏8：

主持人宣布儀式開(kāi)始。

**領(lǐng)導(dǎo)講話8:35組織者領(lǐng)導(dǎo)人講話8:40組織者領(lǐng)導(dǎo)人講話8:40

聯(lián)合主辦方代表發(fā)言8:50選手代表8:55裁判員代表宣讀比賽規(guī)則9:50

00鳴槍啟賽頒獎(jiǎng)儀式：時(shí)間：20xx年9月19日10：

30地點(diǎn)：賽程終點(diǎn)文秘114版權(quán)所有比賽有關(guān)事項(xiàng)：1、男子組出發(fā)10分鐘后，女子組啟賽2、各組安排兩名行裁判3、參賽選手前方設(shè)巡警摩托開(kāi)道，后方安排救護(hù)車(chē)急救4、比賽路段沿途設(shè)工作人員值勤

一、選擇題

1在以下桃花結(jié)構(gòu)中，發(fā)育成果實(shí)的結(jié)構(gòu)是（）

a、 子房b，子房壁c，胚珠d，受精卵

2.呼吸的本質(zhì)是（）

a、 分解有機(jī)物，儲(chǔ)存能量b.分解有機(jī)物，釋放能量

c、 合成有機(jī)物，儲(chǔ)能d。合成有機(jī)物，釋放能量

三。旱地作物被淹后，要及時(shí)排水，主要是促進(jìn)（）

a、 葉片光合作用b.葉片蒸騰作用

c、根的呼吸作用d、根的吸水

4在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，作物合理密植主要是為了（）

a、 提高作物b的吸水率，提高土壤無(wú)機(jī)鹽的利用率

c、 改善作物蒸騰作用，提高作物光合作用

5在下面對(duì)光合作用原料的描述中，不正確的是（）

a、 光合作用的原料是二氧化碳b。光合作用的唯一物質(zhì)是二氧化碳

c、 二氧化碳和水被用來(lái)制造淀粉。d、 二氧化碳和水是光合作用的原材料

6、晚上，將金魚(yú)藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時(shí)間內(nèi)試管內(nèi)產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是（ ）

a、 10厘米b，20厘米c，30厘米d，40厘米

7儲(chǔ)存蔬菜和水果以保持低溫，這是因?yàn)椋ǎ?/p>

a、 低溫，減少細(xì)菌性疾病b，溫度低，呼吸微弱，有機(jī)物消耗少

c、 低溫促進(jìn)了光合作用的積累。d、 溫度低，蒸騰作用弱

二、實(shí)驗(yàn)**題

1、下面是驗(yàn)證“綠葉在光下制造淀粉的實(shí)驗(yàn)”的具體步驟，請(qǐng)回答有關(guān)問(wèn)題：

① 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。

② 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽(yáng)光下，照射3小時(shí)～4

小時(shí)。③ 剪下遮光葉，去掉黑紙。

④ 將刀片放入盛有酒精的小燒杯中，然后放入大燒杯中，用水加熱。葉子的顏色逐漸變了

⑤取出葉子并用水沖洗。然后把它放在培養(yǎng)皿里，在葉子上加碘。

⑥ 停一會(huì)兒，用水沖洗碘溶液。這時(shí)可以看到，葉片遮光部分呈色，沒(méi)有遮光的部分呈色。

（1）步驟①的作用是

（2）步驟④中酒精的作用是

（3）這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了

2、有一次小明上街買(mǎi)回來(lái)一袋黃豆芽放在陽(yáng)光下，下午去打開(kāi)一看，發(fā)現(xiàn)許多黃豆芽變成了 “綠豆芽”，小明覺(jué)得奇怪，他把這一發(fā)現(xiàn)告訴了同學(xué)們，他們決定把問(wèn)題搞清楚，請(qǐng)你和他們一起去**。

（1） 你的問(wèn)題是：它會(huì)影響葉綠素的產(chǎn)生嗎？

（2） 針對(duì)你的問(wèn)題，請(qǐng)假設(shè)它對(duì)葉綠素的產(chǎn)生有影響。

（3）設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案：

a、 取一定量的鮮豆芽，分為兩份，放入兩個(gè)容器中。

b、把甲放在下培養(yǎng)，把乙放在處培養(yǎng)。

（4） 本實(shí)驗(yàn)的預(yù)期效果是：黃豆芽在a綠中，豆芽在b綠中。

行車(chē)方案【篇2】

2012自行車(chē)環(huán)永拉力賽

“我愛(ài)永州，綠色出行”自行車(chē)騎行

活動(dòng)方案

本次自行車(chē)環(huán)永騎行公益活動(dòng)經(jīng)永州市體育局、永州市旅游局主辦，由永州市自行車(chē)協(xié)會(huì)招聘騎行隊(duì)員，組織騎行活動(dòng)，芒果radio旗下各頻道、永州網(wǎng)負(fù)責(zé)宣傳；由永州網(wǎng)提供商業(yè)贊助。騎行隊(duì)從冷水灘出發(fā)，環(huán)游永江，參觀湘江源頭，宣傳永州美麗山水，倡導(dǎo)保護(hù)湘江母親河。

一、活動(dòng)組織構(gòu)架

主持人：永州市體育局、永州市旅游局

承辦：永州市自行車(chē)協(xié)會(huì)

永州fm94.8芒果電臺(tái)

支持**：

fm94.8芒果電臺(tái)永州語(yǔ)音，青年975，超級(jí)893，芒果廣播網(wǎng)，永州網(wǎng)

二、活動(dòng)組織

1．活動(dòng)時(shí)間

2012年8月14日至8月19日，歷時(shí)6天。

2．隊(duì)員人數(shù)及招募

自行車(chē)愛(ài)好者：25人。所有隊(duì)員均為志愿者，由永州市自行車(chē)協(xié)會(huì)面向全社會(huì)招募。

4．后勤保障

主辦方為組員提供后勤、導(dǎo)游和旅游景點(diǎn)門(mén)票；永州網(wǎng)為自行車(chē)活動(dòng)提供商業(yè)贊助；永州市自行車(chē)協(xié)會(huì)為自行車(chē)活動(dòng)提供技術(shù)支持和安全保障。

5．活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

永州市自行車(chē)協(xié)會(huì)將為所有參加騎行的隊(duì)員和工作人員購(gòu)買(mǎi)意外保險(xiǎn)，所有完成騎行的隊(duì)員都將獲得永州市自行車(chē)協(xié)會(huì)提供的“環(huán)永自行車(chē)?yán)悺睒s譽(yù)證書(shū)及禮品一份。

三：活動(dòng)具體內(nèi)容：

a、 一個(gè)特別的頁(yè)面是在永州網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)消息，宣傳環(huán)保知識(shí)，號(hào)召大家關(guān)注永州，保護(hù)湘江。倡導(dǎo)綠色永州，生態(tài)永州，文明永州，倡導(dǎo)綠色騎行。

b、此次活動(dòng)為期6天，活動(dòng)出發(fā)儀式在冷水灘濱江廣場(chǎng)舉行，由永州市自行車(chē)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)開(kāi)始，自行車(chē)隊(duì)員代表宣讀“環(huán)永自行力騎行隊(duì)員宣言”，自行車(chē)?yán)@城一周后前往目的地?；顒?dòng)閉幕式在冷水灘濱江廣場(chǎng)舉行。表彰隊(duì)員們?cè)谛麄鳝h(huán)保的優(yōu)秀表現(xiàn)。

c、活動(dòng)行程及路線：

d1、冷水灘7：00出發(fā)沿經(jīng)東冷公路（35公里）到達(dá)東安，與東安車(chē)友在東安人民公園聯(lián)歡，繼續(xù)沿207國(guó)道（55公里）往零陵騎行，中午1點(diǎn)左右抵達(dá)零陵，與零陵車(chē)友聚餐后15：00沿207國(guó)道（40公里）前往雙牌縣城，本日行程約130km，夜宿雙牌。

d2、早上07：00沿207國(guó)道前往道縣（行程約60km），今天因?yàn)橐拉h(huán)永騎行的第一座大山，安排的距離較短中午趕到道縣與道縣車(chē)友一起午餐，午餐后沿207國(guó)道、325省道（43公里）前往江永，途徑江永女書(shū)發(fā)源地，下午6點(diǎn)到達(dá)江永，晚上住江永。

d3。早上7:30出發(fā)，沿小路到達(dá)江華縣（50公里），在江華與江華車(chē)手共進(jìn)午餐和活動(dòng)；下午2點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)永州的高峽平湖—岑天河水庫(kù)，美麗的務(wù)江，花江前往水口，晚上趕到湘江鎮(zhèn)住宿（江永-湘江鎮(zhèn)110公里），

d4、早上7點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)歐菜坪，香草，到達(dá)湘江源頭，繼續(xù)往藍(lán)山騎行，在藍(lán)山所城鎮(zhèn)中餐，下午趕到寧遠(yuǎn)住宿，與寧遠(yuǎn)車(chē)友一起聯(lián)歡。（行程130公里）；今天的騎行比較困難，他們大多在原始森林里騎行，路況很美。

d5、早晨7點(diǎn)出發(fā)，沿永連公路前往新田，中午到新田與新田車(chē)友一起中餐，下午1點(diǎn)30出發(fā)，經(jīng)門(mén)樓下鎮(zhèn)，準(zhǔn)備穿越金洞，晚上到金洞林場(chǎng)住宿，本日行程140公里騎行難度較大，車(chē)友們要努力！

d6、早晨7點(diǎn)出發(fā)，前往祁陽(yáng)縣城。同時(shí)，我們動(dòng)員了冷水灘和零陵的車(chē)手早上去祁陽(yáng)縣騎車(chē)。 中午，大部隊(duì)聚集在祁陽(yáng)縣，與祁陽(yáng)騎手慶祝。下午3點(diǎn)開(kāi)始，騎自行車(chē)返回冷水灘，環(huán)永自行車(chē)完成儀式在冷水灘濱江廣場(chǎng)舉行。

四、活動(dòng)宣傳報(bào)道：

1.芒果旗下旅游頻道、青春975、893汽車(chē)**電臺(tái)、永州之聲、永州網(wǎng)提前對(duì)本次公益活動(dòng)進(jìn)行炒作、預(yù)熱、招募。

2.結(jié)合國(guó)內(nèi)和省重點(diǎn)*，促進(jìn)永州旅游業(yè)和弘揚(yáng)環(huán)保理念。

三。官方微博實(shí)時(shí)關(guān)注活動(dòng)，發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，積極宣傳美麗永州。

4.約請(qǐng)支持**進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道。

五、統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)

1.統(tǒng)一車(chē)手的騎行服，騎行服由永州市自行車(chē)協(xié)會(huì)組織的捷安特、美利達(dá)、?，斕?個(gè)車(chē)店提供友情贊助；騎行服要體現(xiàn)本次環(huán)永騎行活動(dòng)的主題，打上 “環(huán)永自行車(chē)騎行活動(dòng)”的標(biāo)示。

2.自行車(chē)車(chē)前以不干膠貼印“環(huán)永騎行”標(biāo)志。

3.印制活動(dòng)統(tǒng)一的圓形不干膠貼，每位隊(duì)員統(tǒng)一張貼。

4自行車(chē)車(chē)隊(duì)?wèi)?yīng)統(tǒng)一編號(hào)，便于管理。

2012永州市自行車(chē)協(xié)會(huì)組織的“我愛(ài)永州、綠色騎行”環(huán)永自行車(chē)?yán)惞婊顒?dòng)，將充分利用芒果radio與永州網(wǎng)強(qiáng)大的**整合能力與全**優(yōu)勢(shì)，整合報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志對(duì)活動(dòng)進(jìn)行立體化、全方位的報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，打造熱點(diǎn)公益事件，提高市民的關(guān)注度，并利用戰(zhàn)略合作資源，將活動(dòng)信息推廣至全省各大主流**，為活動(dòng)提供強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持與平面**支持。同時(shí)，與主管**部門(mén)緊密配合，積極宣傳永州市體育局、永州市旅游局主辦的本次公益活動(dòng)，宣傳推介永州旅游，擴(kuò)大本次公益騎行活動(dòng)在永州市的影響力。

永州自行車(chē)協(xié)會(huì)

永州fm948芒果收音機(jī)

2012年7月20日

行車(chē)方案【篇3】

活動(dòng)目的：為宏揚(yáng)奧運(yùn)精神，推動(dòng)石家莊“全民健身”活動(dòng)的進(jìn)一步深入，體現(xiàn)三利國(guó)際所倡導(dǎo)的健康、活力、時(shí)尚的理念，特舉辦此活動(dòng)?；顒?dòng)主題：健康活力時(shí)尚活動(dòng)時(shí)間：2004年9月19日主辦單位：石家莊市總工會(huì)省商業(yè)聯(lián)合會(huì)承辦單位：北國(guó)商城聯(lián)辦單位：燕趙都市報(bào)河北青年報(bào)消費(fèi)時(shí)尚參賽組別：

1、男子組：參賽人數(shù)300人1、總指揮1名副總指揮3名工作職責(zé)：負(fù)責(zé)大賽整體活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

2、外聯(lián)組工作職責(zé)：負(fù)責(zé)大賽審批手續(xù)的辦理、市領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)等外部聯(lián)絡(luò)工作。

3、宣傳組：工作職責(zé)：負(fù)責(zé)大賽前期后期的媒體宣傳、賽道路牌宣傳、稿件的.撰寫(xiě)及各種儀式的氛圍營(yíng)造等工作。

6、競(jìng)賽組：工作職責(zé)：負(fù)責(zé)前期的報(bào)名工作、來(lái)訪接待、參賽服飾及用具的發(fā)放、比賽結(jié)果的統(tǒng)計(jì)、沿途工作人員的安排等競(jìng)賽事宜。1、男子組出發(fā)10分鐘后，女子組啟賽

行車(chē)方案【篇4】

【活動(dòng)主題】自行車(chē)數(shù)學(xué)題研究

【課標(biāo)要求】

使學(xué)生感受到數(shù)學(xué)與生活的密切關(guān)系，讓學(xué)生從已有的生活經(jīng)驗(yàn)中體驗(yàn)數(shù)學(xué)的過(guò)程。

【活動(dòng)目標(biāo)】

1.使學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，經(jīng)歷“提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-建立數(shù)學(xué)模型-求解-解釋與運(yùn)用”的問(wèn)題解決的基本過(guò)程。

2.使學(xué)生通過(guò)經(jīng)歷問(wèn)題的解決過(guò)程，獲得運(yùn)用數(shù)學(xué)解決實(shí)際問(wèn)題的思考方法，并加深對(duì)所學(xué)知識(shí)及其相互關(guān)系的理解。

三。使學(xué)生認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)與生活的廣泛聯(lián)系。

【活動(dòng)過(guò)程】

一、各班根據(jù)學(xué)生的具體情況（學(xué)生居住的遠(yuǎn)近、學(xué)生的實(shí)踐能力、家里有無(wú)自行車(chē)的情況等)分成不同的小組。

二、課前調(diào)查

1.了解自行車(chē)的種類。

2觀察并測(cè)量車(chē)輪的尺寸。輪子走多遠(yuǎn)？

三。轉(zhuǎn)動(dòng)踏板，觀察前后齒輪數(shù)與齒數(shù)的關(guān)系。輪子是用什么轉(zhuǎn)動(dòng)的？轉(zhuǎn)了多少圈？

4觀察測(cè)量，蹬一圈，能走多遠(yuǎn)？有怎樣的關(guān)系？

5**一輛速度自行車(chē)可以改變多少速度？在什么情況下自行車(chē)速度最快？在什么情況下自行車(chē)速度最慢？

三、組織課堂活動(dòng)

分組匯報(bào)交流。

（一）說(shuō)說(shuō)自行車(chē)的原理。

（2） 研究了普通自行車(chē)速度與內(nèi)部結(jié)構(gòu)的關(guān)系

如果您想知道騎自行車(chē)可以走多遠(yuǎn)？怎么辦？

1．分析問(wèn)題

（1）學(xué)生討論如何解決問(wèn)題。

方案一：直接測(cè)量，但誤差較大。

方案二：根據(jù)車(chē)輪的周長(zhǎng)，乘以后輪的轉(zhuǎn)數(shù)，計(jì)算出一個(gè)循環(huán)的行駛距離。

（2） 討論：前齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)多少圈，后齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)多少圈？

前齒輪轉(zhuǎn)數(shù)×前齒輪齒數(shù)=后齒輪轉(zhuǎn)數(shù)×后齒輪輪齒數(shù)

2．建立數(shù)學(xué)模型。

.蹬一圈車(chē)子走的距離＝車(chē)輪的周長(zhǎng)×（前齒輪的齒數(shù) ：后齒輪的齒數(shù)） 各3.利用模型解決問(wèn)題。

每組根據(jù)各自的數(shù)據(jù)進(jìn)行求解。

4．匯報(bào)結(jié)果。每組展示和結(jié)釋本組的研究過(guò)程和結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行比較。

（3） 變速自行車(chē)可以組合多少種速度

1問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：一輛變速自行車(chē)可以組合多少速度？

（1）了解變速自行車(chē)的結(jié)構(gòu)。（有2個(gè)前齒輪，6個(gè)后齒輪。）

（2） 根據(jù)這種結(jié)構(gòu)，可以組合多少種速度？

2．分析討論，求解，匯報(bào)。

三。在相同的循環(huán)次數(shù)下，哪種組合使自行車(chē)走得最遠(yuǎn)？

（四）解決問(wèn)題

（1） 自行車(chē)的車(chē)輪直徑是0.7米。前齒輪有48個(gè)齒，后齒輪有16個(gè)齒。自行車(chē)騎完后向前走幾米？

（2） 前齒輪有28個(gè)齒，后齒輪有14個(gè)齒。把自行車(chē)蹬5米，找出自行車(chē)輪子的直徑。（保留兩位小數(shù)）

四、活動(dòng)小結(jié)

通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，談?wù)撃愕氖斋@并以日記的形式記錄下來(lái)。

行車(chē)方案【篇5】

“擁抱自然暢游遷西” 龍井關(guān)長(zhǎng)城漂流騎行活動(dòng)策劃書(shū)

一、 活動(dòng)背景

龍井關(guān)長(zhǎng)城漂流坐落在青山環(huán)繞的長(zhǎng)城腳下，盛夏來(lái)漂流的同時(shí)還可以賞美景、品美食，對(duì)廣大旅游愛(ài)好者具有強(qiáng)大的吸引力。

美利達(dá)自行車(chē)倡導(dǎo)時(shí)尚、健康、環(huán)保、向上的品牌理念，以其專業(yè)優(yōu)良的品質(zhì)占領(lǐng)著自行車(chē)行業(yè)的頂級(jí)市場(chǎng)，成為世界名牌。自行車(chē)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各大城市，宣傳力度已達(dá)到一定規(guī)模。

二、 活動(dòng)主題

龍井關(guān)長(zhǎng)城漂流——“擁抱自然暢游遷西”

三、 活動(dòng)目的

使龍井關(guān)長(zhǎng)城漂流景區(qū)迅速開(kāi)展傳播開(kāi)來(lái)，各大城市，尤其是河北省內(nèi)，唐山、北京、天津等地的自行車(chē)協(xié)會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、電視臺(tái)等會(huì)快速做出宣傳。

四、 宣傳方法

協(xié)會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖，全國(guó)各地的美利達(dá)自行車(chē)協(xié)會(huì)和戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)形成了一個(gè)面積大、速度快的交流網(wǎng)絡(luò)。

五、策劃活動(dòng)單位：

主辦方：文廣新局； 協(xié)助方：美利達(dá)自行車(chē)協(xié)會(huì)；主辦單位：龍井關(guān)長(zhǎng)城漂流。

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

1、報(bào)請(qǐng)縣**、旅游局、文廣新局、民政局、公安局、交通局、城建局、衛(wèi)生局主管部門(mén)審批，申請(qǐng)交警、醫(yī)護(hù)部門(mén)配合。

2宣傳（海報(bào)、橫幅、氣球）；

3、人員通知；

4、場(chǎng)地時(shí)間安排。

7、 騎車(chē)人數(shù)：1000人以上

八、自行車(chē)隊(duì)形象

統(tǒng)一騎行上衣、漂流會(huì)標(biāo)牌、騎行頭盔、自行車(chē)尾部?jī)擅嫘∑鞄茫ㄒ粋€(gè)龍井關(guān)漂流歡迎你、一個(gè)美利達(dá)自行車(chē)協(xié)會(huì)）形成一個(gè)浩浩蕩蕩的令人震撼的自行車(chē)隊(duì)伍。

九、騎行路線：

板栗博物館-國(guó)土局-中心廣場(chǎng)-縣**-灤水灣公園-三撫路-三屯-灑河-景區(qū)

一十、 活動(dòng)的意義

通過(guò)聲勢(shì)浩大的騎行場(chǎng)面，聚集人氣，通過(guò)他們進(jìn)行漂流口碑的傳播，營(yíng)造良好的市場(chǎng)關(guān)注和營(yíng)銷氛圍，向社會(huì)證明景區(qū)前景廣闊，旅游集團(tuán)實(shí)力雄厚。也有**的大力支持，擴(kuò)大宣傳和關(guān)注，擴(kuò)大景區(qū)的知名度，為旅游高峰的到來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。遷西旅游業(yè)將向更高層次發(fā)展，同時(shí)也將帶動(dòng)遷西個(gè)行各業(yè)的發(fā)展，使遷西經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。

望縣領(lǐng)導(dǎo)給予大力支持。

遷西縣龍井關(guān)長(zhǎng)城旅游****

2016年4月15日

行車(chē)方案【篇6】

首屆上海和香港國(guó)際自行車(chē)賽昆山站

體育中心自行車(chē)嘉年華活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

昆山將以第一屆環(huán)滬港國(guó)際自行車(chē)大賽分站的身份參與到此次比賽中來(lái)，我們?yōu)榱烁玫睦觅愂沦Y源以及增強(qiáng)昆山本土的假日運(yùn)動(dòng)氛圍，結(jié)合昆山本身的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，特舉行自行車(chē)嘉年華全民活動(dòng)，讓更多喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人參與進(jìn)來(lái)，與我們一起分享全**動(dòng)所帶來(lái)的激情、活力和互動(dòng)。

二、活動(dòng)流程：

1）快樂(lè)前奏篇

時(shí)間：5月4日12:00

地點(diǎn)：昆山城市廣場(chǎng)

內(nèi)容：運(yùn)動(dòng)員隊(duì)+比賽車(chē)+群眾自行車(chē)隊(duì)+保障車(chē)+群眾自發(fā)隊(duì)2）余輝

時(shí)間：5月4日13:10

地點(diǎn)：昆山新體育中心

內(nèi)容：群眾自行車(chē)隊(duì)+車(chē)隊(duì)自發(fā)疏散至森林公園3）激情四射

時(shí)間：5月4日14:10

地點(diǎn)：昆山新體育中心廣場(chǎng)

內(nèi)容：自行車(chē)嘉年華文藝匯演

自行車(chē)嘉年華全民活動(dòng)執(zhí)行方案

1、群眾自行車(chē)方隊(duì)

1） 人員數(shù)量：100 人

人員構(gòu)成：方案1——外語(yǔ)學(xué)校學(xué)生；方案二：?jiǎn)T工自行車(chē)數(shù)量：100輛

提供單位：通廣廣告

2） 人員組織

為了保證自行車(chē)嘉年華活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們要求凡是參**眾自行車(chē)方隊(duì)的隊(duì)員必須服從大賽組委會(huì)的工作安排，遵守嘉年華活動(dòng)相關(guān)的紀(jì)律要求；自行車(chē)方隊(duì)隊(duì)員須從昆山城市廣場(chǎng)騎至昆山市馬鞍山路新體育中心，沿途離開(kāi)方陣或沒(méi)有到達(dá)指定地點(diǎn)的隊(duì)員，組委會(huì)將追求其相關(guān)責(zé)任。

2、自行車(chē)嘉年華文藝匯演

1）、節(jié)目演出流程

主持人開(kāi)場(chǎng)白

14：10——14：15

行車(chē)方案【篇7】

近年來(lái)，全國(guó)電動(dòng)自行車(chē)停放充電引發(fā)的亡人火災(zāi)事故時(shí)有發(fā)生，并且呈逐年多發(fā)態(tài)勢(shì)，為切實(shí)加強(qiáng)電動(dòng)自行車(chē)消防安全管理，減少安全事故發(fā)生，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全?，F(xiàn)制定方案如下：

一、工作目標(biāo)

全面排查整治電動(dòng)自行車(chē)維修改裝和使用管理等方面存在的問(wèn)題，大力規(guī)范維修改裝行為，重點(diǎn)推動(dòng)建設(shè)一批智能電動(dòng)車(chē)集中停放充電點(diǎn)，強(qiáng)化日常消防管理，廣泛開(kāi)展消防宣傳教育，力爭(zhēng)通過(guò)綜合治理，實(shí)現(xiàn)電動(dòng)自行車(chē)使用管理明顯規(guī)范，電動(dòng)自行車(chē)亡人火災(zāi)事故明顯減少，不發(fā)生重特大尤其是群死群傷電動(dòng)自行車(chē)火災(zāi)事故。

二、整治重點(diǎn)

（一）電動(dòng)自行車(chē)流通銷售。銷售無(wú)合格證、偽造、冒用認(rèn)證證書(shū)電動(dòng)自行車(chē)及蓄電池、充電器等配件。銷售無(wú)廠名、廠址等來(lái)源不明和不合格電動(dòng)自行車(chē)及蓄電池、充電器等配件。（市場(chǎng)監(jiān)管分局）

（二）電動(dòng)自行車(chē)維修改裝。改裝電動(dòng)自行車(chē)的電動(dòng)機(jī)和蓄電池等動(dòng)力裝置，或者更換不符合強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的電動(dòng)機(jī)和蓄電池。改裝電動(dòng)自行車(chē)的速度裝置，使最高時(shí)速超過(guò)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。（市場(chǎng)監(jiān)管分局、各村、居、社區(qū)）

（三）電動(dòng)自行車(chē)使用管理。電動(dòng)自行車(chē)違規(guī)停放在建筑首層門(mén)廳、樓梯間、共用走道以及地下室、半地下室等室內(nèi)公共區(qū)域，占用、堵塞疏散通道、安全出口。電動(dòng)自行車(chē)在人員密集場(chǎng)所、“群租房”、“三合一”場(chǎng)所、居民住宅等有人員經(jīng)?；顒?dòng)的空間內(nèi)停放或充電，占用汽車(chē)停車(chē)庫(kù)與汽車(chē)混合停放，與相鄰建筑物未保持安全距離。電動(dòng)自行車(chē)蓄電池、充電器老化或破損，充電線路亂拉亂接及“飛線”充電現(xiàn)象，充電設(shè)施安裝不規(guī)范。未落實(shí)電動(dòng)自行車(chē)停放、充電安全保障措施。（鎮(zhèn)建設(shè)和生態(tài)環(huán)境局、宣堡派出所、各村、居、社區(qū)）

三、治理時(shí)間和步驟

20xx年即日起至20xx年9月。

（一）動(dòng)員部署階段（20xx年即日起至20xx年11月30日）。分析研判轄區(qū)內(nèi)或行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)電動(dòng)自行車(chē)消防安全管理存在的問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際，有針對(duì)性制定治理方案，明確工作職責(zé)、細(xì)化工作措施，全面動(dòng)員部署，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，治理標(biāo)準(zhǔn)、整治方法和行動(dòng)要求。

（二）排查摸底階段（20xx年12月1日至20xx年1月31日）。要將電動(dòng)自行車(chē)銷售、使用以及安全隱患等情況摸清見(jiàn)底。各村、居、社區(qū)進(jìn)行排查摸底，重點(diǎn)對(duì)私拉亂接充電、占用公共部位和消防通道建設(shè)電動(dòng)自行車(chē)棚和充電裝置等問(wèn)題深入排查，對(duì)車(chē)亂停放、飛線充電等可當(dāng)場(chǎng)整改消除的，物業(yè)立即搬離。

（三）集中整治階段（20xx年2月1日至20xx年6月30日）。物業(yè)服務(wù)企業(yè)對(duì)在排查中發(fā)現(xiàn)的隱患無(wú)法自行整改的，上報(bào)鎮(zhèn)政府，確保整治工作落實(shí)到位，不留消防隱患。宣堡鎮(zhèn)聯(lián)合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展專項(xiàng)整治、聯(lián)合行動(dòng)，確保檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決到位，堵塞消防安全漏洞。

（四）總結(jié)提高階段（20xx年7月1日至20xx年9月15日）?？偨Y(jié)和應(yīng)用專項(xiàng)整治工作經(jīng)驗(yàn)和成果，探索建立長(zhǎng)效工作機(jī)制，健全電動(dòng)自行車(chē)消防安全管理制度。

四、職責(zé)分工

（一）各村、居、社區(qū)任務(wù)清單

各村、居、社區(qū)壓實(shí)管理職責(zé)，督促物業(yè)服務(wù)企業(yè)配合住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門(mén)在居民住宅區(qū)設(shè)置電動(dòng)自行車(chē)集中充電、停放場(chǎng)所，配置具有短路保護(hù)、自動(dòng)報(bào)警等功能的安全充電裝置。20xx年8月1日《高層民用建筑消防安全管理規(guī)定》正式施行，各村、居、社區(qū)、住宅小區(qū)管理單位和物業(yè)服務(wù)企業(yè)，遵守管理規(guī)定，在高層民用建筑明顯部位廣泛進(jìn)行張貼。要組織力量深入社區(qū)、家庭開(kāi)展“入戶”宣傳和“面對(duì)面”提示，引導(dǎo)居民按要求停放電動(dòng)自行車(chē)的安全意識(shí)。定期組織開(kāi)展應(yīng)急演練，提升居民逃生自救能力。同時(shí)，積極發(fā)動(dòng)群眾舉報(bào)火災(zāi)隱患和消防違法違規(guī)行為。

要對(duì)門(mén)廳、疏散通道、安全出口、樓梯間等區(qū)域私拉亂接電線充電行為進(jìn)行集中整治，落實(shí)三個(gè)決不能（決不能進(jìn)樓入戶、決不能違規(guī)充電、決不能停放在樓梯間）的要求。公安派出所開(kāi)展常態(tài)化安全檢查和經(jīng)常性宣傳教育，依法查處電動(dòng)自行車(chē)“飛線”充電、違規(guī)停放充電、占用、堵塞疏散通道、安全出口或者違反電氣安全管理行為。對(duì)銷售假冒偽劣電動(dòng)自行車(chē)及配件涉嫌犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。對(duì)發(fā)現(xiàn)電動(dòng)自行車(chē)違規(guī)停放、充電，占用、堵塞疏散通道、安全出口的，依法清理搬離；對(duì)發(fā)生電動(dòng)自行車(chē)火災(zāi)事故的，依法追究事故責(zé)任單位和人員責(zé)任，并嚴(yán)格倒查銷售等環(huán)節(jié)的責(zé)任。沒(méi)有建設(shè)管理單位或物業(yè)服務(wù)企業(yè)管理的住宅小區(qū)、樓院，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織業(yè)主明確安全管理主體單位，確定管理人員，落實(shí)管理責(zé)任。

（二）相關(guān)部門(mén)任務(wù)清單

泰興市市場(chǎng)監(jiān)管宣堡分局：負(fù)責(zé)電動(dòng)自行車(chē)及其充電器、蓄電池、電動(dòng)機(jī)等零部件銷售和維修的監(jiān)督管理，加大對(duì)銷售、維修商鋪場(chǎng)所的監(jiān)督檢查力度，建立公布曝光、聯(lián)合管理機(jī)制。對(duì)監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的重大問(wèn)題，及時(shí)發(fā)布警示信息，嚴(yán)厲打擊銷售質(zhì)量不合格、假冒偽劣電動(dòng)自行車(chē)及配件等違法行為，嚴(yán)厲打擊查處無(wú)證或偽造認(rèn)證證書(shū)、無(wú)廠名廠址等來(lái)源不明電動(dòng)自行車(chē)的違法行為，嚴(yán)厲查處經(jīng)營(yíng)者非法改裝和拆卸原廠配件、更換大功率蓄電池、拆除限速器、短路保險(xiǎn)裝置等關(guān)鍵性組件行為。

鎮(zhèn)建設(shè)和生態(tài)環(huán)境局：推動(dòng)建設(shè)電動(dòng)自行車(chē)集中停放場(chǎng)所和具備定時(shí)充電、自動(dòng)斷電、故障報(bào)警等功能的智能安全充電設(shè)施，指導(dǎo)、督促物業(yè)服務(wù)企業(yè)按照合同約定做好住宅小區(qū)共用消防設(shè)施的維護(hù)管理工作。電動(dòng)自行車(chē)棚應(yīng)采用不燃材料搭建，不得靠近樓梯口和門(mén)洞；棚內(nèi)應(yīng)每隔一段設(shè)置防火分隔；集中充電裝置電氣線路敷設(shè)應(yīng)符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，應(yīng)具備定時(shí)充電、自動(dòng)斷電等功能；設(shè)置火災(zāi)報(bào)警、滅火設(shè)施和消防器材，并明確專人負(fù)責(zé)巡查。負(fù)責(zé)督促住宅小區(qū)建設(shè)管理單位和物業(yè)服務(wù)企業(yè)集中整治住宅小區(qū)、樓院公共區(qū)域違規(guī)停放電動(dòng)自行車(chē)及違規(guī)充電等突出問(wèn)題。提醒各物業(yè)服務(wù)企業(yè)、居民小區(qū)管理單位要落實(shí)物服企業(yè)消防安全責(zé)任，各物業(yè)服務(wù)企業(yè)要制定制度，明確和落實(shí)消防管理責(zé)任。各物業(yè)服務(wù)企業(yè)要加強(qiáng)防火檢查和夜間巡查，電動(dòng)自行車(chē)一律不停放樓梯間等區(qū)域，電動(dòng)自行車(chē)一律不過(guò)夜充電的“兩個(gè)一律”要求，組織人員開(kāi)展巡查，對(duì)違規(guī)停放的電動(dòng)自行車(chē)進(jìn)行搬離，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止違規(guī)充電行為。

鎮(zhèn)消安委：做好專項(xiàng)整治期間的組織協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)溝通、技術(shù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及情況匯總等工作；要依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)對(duì)專項(xiàng)治理行動(dòng)提供技術(shù)指導(dǎo)，規(guī)范電動(dòng)自行車(chē)集中停放、充電行為，配合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展聯(lián)合檢查，依法查處電動(dòng)自行車(chē)消防違法行為；指導(dǎo)電動(dòng)自行車(chē)集中停放，推廣設(shè)置具備過(guò)載保護(hù)、功率監(jiān)測(cè)、充滿自停、故障報(bào)警等功能的智能電動(dòng)自行車(chē)集中停放充電點(diǎn)。

五、工作要求

（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各村、居、社區(qū)及相關(guān)部門(mén)要高度重視，成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作班子，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)電動(dòng)自行車(chē)專項(xiàng)治理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)協(xié)調(diào)和督導(dǎo)推進(jìn)，將電動(dòng)自行車(chē)治理工作作為保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全的重要舉措，貫穿到本轄區(qū)、本系統(tǒng)的主要工作中，與重點(diǎn)任務(wù)同部署、同落實(shí)。黨政領(lǐng)導(dǎo)要親自研究、親自部署、親自抓落實(shí)，各有關(guān)部門(mén)要按照職責(zé)分工，細(xì)化任務(wù)措施，確保確保專項(xiàng)整治工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。

（二）推進(jìn)聯(lián)動(dòng)協(xié)作，全面排查整治。各村、居、社區(qū)和相關(guān)部門(mén)要結(jié)合整治重點(diǎn)和職責(zé)任務(wù)，進(jìn)一步細(xì)化行動(dòng)方案，全面深入排查，集中專項(xiàng)整治。相關(guān)職能部門(mén)要各盡其職，各負(fù)其責(zé)，聯(lián)合開(kāi)展檢查督查，建立健全定期會(huì)商、信息共享、情況通報(bào)、聯(lián)合執(zhí)法等工作機(jī)制，形成齊抓共管合力。要積極推進(jìn)基層綜合行政執(zhí)法，加強(qiáng)消防安全執(zhí)法上下協(xié)作、聯(lián)動(dòng)響應(yīng)，織密聯(lián)合執(zhí)法鏈條。

（三）加大曝光力度，倒逼隱患整改。各村、居、社區(qū)和相關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，選取典型案例進(jìn)行警示教育，對(duì)在高層民用建筑公共門(mén)廳、疏散走道、樓梯間、安全出口停放電動(dòng)自行車(chē)或者為電動(dòng)自行車(chē)充電拒不改正的單位和個(gè)人，給予罰款的行政處罰，并對(duì)多次違法停車(chē)造成嚴(yán)重影響的單位，推送至國(guó)家公共信用信息中心主辦網(wǎng)站。

（四）強(qiáng)化督導(dǎo)問(wèn)責(zé)，落實(shí)工作責(zé)任。鎮(zhèn)消委會(huì)將適時(shí)派出工作組，開(kāi)展常態(tài)化明察暗訪，對(duì)工作不落實(shí)、成效不明顯的村、居、社區(qū)和單位，采取約談、通報(bào)等形式督促落實(shí)整治措施。整治期間，因電動(dòng)自行車(chē)引發(fā)火災(zāi)，尤其是發(fā)生較大以上火災(zāi)事故的，依法追究事故責(zé)任單位和人員的責(zé)任，并依法倒查銷售、改裝等單位和人員的責(zé)任，切實(shí)以強(qiáng)有力的問(wèn)責(zé)追究，倒逼消防安全責(zé)任落實(shí)。

行車(chē)方案【篇8】

活動(dòng)主題：低碳生活，從我做起

活動(dòng)時(shí)間：2013年9月7日

活動(dòng)的意義：1。通過(guò)環(huán)城自行車(chē)活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行低碳環(huán)保理念；

2、通過(guò)本次活動(dòng)，南方寢飾以及自行車(chē)協(xié)會(huì)的成員們希望能夠成為溫州低碳環(huán)保生活的倡導(dǎo)者和先行者，讓更多的人更夠加入到低碳環(huán)保健康生活的行列中來(lái)，從而讓溫州的城市生活環(huán)境更加純凈、健康、美好。

3、此次活動(dòng)和南方寢飾所倡導(dǎo)的的純凈、自然、健康的生活環(huán)境是想契合的。一直以來(lái)，南方寢飾都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷加強(qiáng)新興技術(shù)的研制和引進(jìn)，采用更加純凈、健康、自然的原材料，以保證呵護(hù)好每一位南方寢飾顧客的精致生活。給人們一個(gè)健康、舒適、純凈、自然的睡眠環(huán)境，一直是南方床上用品的追求和夢(mèng)想。

參賽者：自行車(chē)協(xié)會(huì)約50人

行車(chē)路線：8:30從虹橋?qū)Ｙu(mài)店出發(fā)，公司后勤車(chē)帶路——虹橋路——萬(wàn)松璐——安陽(yáng)專賣(mài)店——羅陽(yáng)專賣(mài)店——公司展廳----后勤車(chē)帶路（往104國(guó)道加盟商方向）：

莘塍（莘塍東街501-505號(hào)）-----汀田（汀田商業(yè)街158--162號(hào)）------塘下（塘下大道江南春大酒店一樓）----104國(guó)道------梧田大道（梧田鎮(zhèn)）-------劃龍橋店（劃龍橋橋路）-------新城店（新城大道物華天寶旁）-------白鹿店（白鹿電影城旁）------一百店（解放街五馬街旁）-----雪山路店（雪山路甌昌飯店對(duì)面）-----104回瑞安——羅陽(yáng)專賣(mài)店專賣(mài)店

1溫州市區(qū)一環(huán)（劃定龍橋路、新城大道、環(huán)城東路（飛霞北路、解放街、雪山路）

2線路：新塍鎮(zhèn)、汀田鎮(zhèn)、塘廈鎮(zhèn)、和田鎮(zhèn)）

行車(chē)方案【篇9】

隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，交通運(yùn)輸?shù)难杆侔l(fā)展，車(chē)輛繼續(xù)在道路上流動(dòng)。為了家庭的幸福，生命的安全，使爸爸媽媽放心工作，我們每個(gè)小學(xué)生要熟記最基本的交通標(biāo)志，做到愉快上學(xué)，平安回家。

二、活動(dòng)過(guò)程

1、中隊(duì)長(zhǎng)宣布：“紅綠燈下‘小交警’”主題隊(duì)會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始，全體起立。

2、各小隊(duì)整隊(duì)，報(bào)告人數(shù)。

3、出隊(duì)旗（敬隊(duì)禮）

4、唱隊(duì)歌（坐下）

三、主持（男女各一）

同學(xué)們據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我們國(guó)家因事故每3分鐘就有1人受傷，每10分鐘就有1人喪生，讓我們永遠(yuǎn)記住這血的教訓(xùn)，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則。

主持（男）請(qǐng)聽(tīng)順口溜《安全第一最重要》

第一小隊(duì)出場(chǎng)

學(xué)生們，在學(xué)校里，交通安全應(yīng)該被記住，

街上車(chē)輛很多，所以你得走在人行道上，

過(guò)馬路，過(guò)斑馬線。向左看然后向右看，

紅燈時(shí)停車(chē)，綠燈時(shí)走，聽(tīng)從指示，不要亂跑，

遵守交通規(guī)則最重要的是安全。

主持人（男、女）要感謝一隊(duì)的學(xué)生們的精彩表演。

同學(xué)們：交通法律你們又知道多少呢？讓我們參加交通知識(shí)競(jìng)賽，自我測(cè)試。

（女）比賽得分必須回答和搶答兩部分，答對(duì)一道題得10分，進(jìn)行比較，哪個(gè)隊(duì)得分最高。

(一)必答題

1什么燈亮著，車(chē)輛和行人可以通過(guò)？

答：綠燈。

2什么燈亮著，什么東西不準(zhǔn)通行？

a： 紅燈亮?xí)r，禁止車(chē)輛和行人通行。

3 、行人須在什么道內(nèi)行走，在沒(méi)有人行道路時(shí)，行人該怎樣行走？

a： 行人必須走人行道。如果沒(méi)有人行道，走右邊。

4、行人橫過(guò)車(chē)行道時(shí)，須走什么道？

答：人行橫道。

5行人在沒(méi)有交通信號(hào)控制的情況下通過(guò)人行橫道時(shí)應(yīng)注意什么，什么是不允許的？

a： 注意車(chē)輛，不要追逐和奔跑。

6 、行人不穿越、倚坐人行道、車(chē)行道上的什么？

答：交通護(hù)欄桿。

7乘坐公共交通工具不允許攜帶什么？

答：易燃易爆等危險(xiǎn)物品。

8車(chē)輛和行人必須如何在道路上行走？

答：各行其道。

9、交通標(biāo)分幾大類？

答：分三類。（警告標(biāo)志、禁止標(biāo)志、指示標(biāo)志）

10、超過(guò)幾人的微型車(chē)不能坐？

答 ：7人。

（2） 主持人：現(xiàn)在我們來(lái)看看每個(gè)隊(duì)的得分情況。（公布分?jǐn)?shù)）

（三）下面進(jìn)行交通知識(shí)搶答，希望各小隊(duì)隊(duì)員聽(tīng)清楚，每題10分。答對(duì)加10分，答錯(cuò)扣10分。

(1)汽車(chē)下車(chē)后，應(yīng)怎樣走才安全？

答：下車(chē)后，您應(yīng)該迅速在人行道上行走。 您不能在人行道上行走或隨意過(guò)馬路。

(2) 乘車(chē)應(yīng)如何禮讓？

答：為老人，殘疾人，兒童和孕婦提供座位。

(3) 行人可以在非人行道上行走嗎？

答：不可以。

(4) 可以在馬路上學(xué)自行車(chē)嗎？

答：不可以。

(5) 雨天騎車(chē)可以打傘嗎？

答：不可以。

(6) 乘坐二輪摩托車(chē)必須帶什么？

答：帶頭盔。

(7) 不準(zhǔn)向行駛中的車(chē)輛拋什么？

答：物體、雜物。

(8) 交通信號(hào)燈有幾種顏色？

答：紅、黃、綠三種顏色。

(9) 交通安全宣傳隊(duì)隊(duì)員的口號(hào)是什么？

a： 交通安全，從我做起，打造文明青年先鋒。

(10) 小學(xué)生戴什么顏色的帽子比較安全？

答：黃色。

（四）主持：現(xiàn)在宣布比賽結(jié)果

第一名小隊(duì)

第二名小隊(duì)

主持人：接下來(lái)，第五隊(duì)為我們表演打油詩(shī)

《交通安全記心中》

經(jīng)濟(jì)繁榮，車(chē)輛增多，交通安全，

騎車(chē)走路靠右邊，橫穿公路莫慌忙，

行人須走人行道，機(jī)動(dòng)車(chē)道勿來(lái)往，

越過(guò)街道勿隨意，斑馬線上走安詳，

行經(jīng)十字馬路口，綠燈為你導(dǎo)方向，

列隊(duì)過(guò)街應(yīng)迅速，不與車(chē)輛把路搶，

候車(chē)有序分先后，先下后上互謙讓。

主持人：同學(xué)們，我們的生活是美麗而復(fù)雜的。如果我們想過(guò)上更幸福的生活，我們必須學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

主持人：大家坐下來(lái)請(qǐng)輔導(dǎo)員總結(jié)一下這次活動(dòng)的情況。

輔導(dǎo)員：同學(xué)們，我們今天舉行的“紅、綠燈下小交警”主題中隊(duì)活動(dòng)，大家增長(zhǎng)了不少交通安全知識(shí)。我們不僅要嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，還要向周?chē)罕娦麄髯霭踩{駛的先鋒。

此次活動(dòng)到此結(jié)束！謝謝！

靖外明德小學(xué)

2011.11.8

書(shū)推廣方案精品十篇

這篇文章將從多種分析角度全面探索和理解“書(shū)推廣方案”。為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，制作方案是十分重要的，在面臨棘手的任務(wù)時(shí)。都必須提前制定方案，能夠積極建立工作方案的人，常常代表他有一個(gè)良好的工作狀態(tài)。請(qǐng)需要的同學(xué)仔細(xì)品讀！

書(shū)推廣方案 篇1

（一） 推廣.樹(shù)立嬌子X(jué)在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。

（二） 鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購(gòu)買(mǎi)率。

（一） 借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來(lái)有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。

（二） 根據(jù)不同類型場(chǎng)地的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

（三） 使用小型活動(dòng)，形象展示，免費(fèi)派送，場(chǎng)地配合等多種推廣手段開(kāi)展全面的整合推廣。

備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。

（2）.獎(jiǎng)品：嬌子X(jué)的手提包，嬌子X(jué)披巾，嬌子X(jué)遮陽(yáng)傘，嬌子X(jué)手機(jī)鏈，嬌子X(jué)打火機(jī)等。

（1）.主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)的情況后，請(qǐng)一對(duì)情侶上臺(tái)來(lái)。

（2）.先是女士從問(wèn)題單中選擇一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問(wèn)題單里選擇一個(gè)問(wèn)題（和女士的問(wèn)題單一樣，只是順序打亂了）。

（3）.主持人先問(wèn)女士，你想象到（感應(yīng)到）他會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問(wèn)題板亮出來(lái)。

（4）.主持人接著問(wèn)，如果他也是這個(gè)問(wèn)題的話，你會(huì)怎么回答呢？女士說(shuō)出自己的答案。

（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來(lái)。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎(jiǎng)品。

（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對(duì)這個(gè)問(wèn)題再答一次。

（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（女士問(wèn)）女士題板

（2）.若對(duì)問(wèn)題的回答一般（視顧客的反映而定），則可獲得以下獎(jiǎng)品

嬌子X(jué)披巾一條，嬌子X(jué)一盒， 嬌子X(jué)手機(jī)鏈一個(gè)，嬌子X(jué)打火機(jī)一個(gè)

嬌子X(jué)的手提包一個(gè) ，嬌子X(jué)一盒， 嬌子X(jué)手機(jī)鏈一個(gè)，嬌子X(jué)打火機(jī)一個(gè)

嬌子X(jué)披巾一條，嬌子X(jué)的手提包一個(gè) ，嬌子X(jué)一盒， 嬌子X(jué)手機(jī)鏈一個(gè)，嬌子X(jué)打火機(jī)一個(gè)

（1）.這個(gè)活動(dòng)涉及到了嬌子X(jué)的品牌內(nèi)涵——想象。

（2）.這個(gè)情人（夫妻）間的活動(dòng)符合情人節(jié)的氣氛。

（3）.問(wèn)題的設(shè)置都是比較現(xiàn)實(shí)的，甚至有些家常，有點(diǎn)中國(guó)特色。

（4）.男女間問(wèn)答都有明確的規(guī)定，情人的話只能在男士女士里選題。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置嬌子X(jué)的宣傳物品，如：展架，煙柜，煙灰缸，杯墊等，以展示嬌子X(jué)的品牌形象。

書(shū)推廣方案 篇2

關(guān)于開(kāi)展“xx”營(yíng)銷活動(dòng)的

2012年的工作已經(jīng)全面展開(kāi)，根據(jù)分公司下發(fā)的關(guān)于開(kāi)展“xx”營(yíng)銷活動(dòng)的文件，結(jié)合公司打造“全業(yè)務(wù)鏈”的戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過(guò)各部門(mén)開(kāi)會(huì)討論、協(xié)商，營(yíng)業(yè)部決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行活動(dòng)推廣，爭(zhēng)取圓滿完成考核目標(biāo)。

一、活動(dòng)時(shí)間

2012年01月01日至2012年03月31日

二、參加人員

所有員工、員工經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人。

三、營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

（一）融資融券開(kāi)戶

融資融券業(yè)務(wù)是打造公司全業(yè)務(wù)鏈的重要舉措，是全面提速理財(cái)轉(zhuǎn)型，深度挖掘客戶潛能，合理配置客戶資產(chǎn)，最大限度滿足客戶需求的一項(xiàng)多贏業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)的快速啟動(dòng)、效率和規(guī)模直接決定了事業(yè)部未來(lái)的生存能力和發(fā)展動(dòng)力。在前期的一個(gè)多月時(shí)間里，營(yíng)業(yè)部?jī)扇跇I(yè)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，仍需要營(yíng)業(yè)部員工繼續(xù)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)，主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、統(tǒng)一思想，成立專班。繼續(xù)貫徹總經(jīng)理在兩融業(yè)務(wù)動(dòng)員大會(huì)上提出的“統(tǒng)一思想，明確方向，深刻解讀全業(yè)務(wù)鏈模式，在穩(wěn)固傳統(tǒng)常規(guī)業(yè)務(wù)同時(shí)，加速新興常規(guī)業(yè)務(wù)發(fā)展，全力做好營(yíng)業(yè)部融資融券業(yè)務(wù)啟動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，推進(jìn)公司融資融券業(yè)務(wù)的大發(fā)展”的指導(dǎo)思想。要認(rèn)真總結(jié)兩項(xiàng)金融服務(wù)前期發(fā)展情況，強(qiáng)化三個(gè)工作組的工作方法，優(yōu)化工作環(huán)節(jié)，提高工作效率。

2、耐心推廣，貼心服務(wù)。根據(jù)前期的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)業(yè)部繼續(xù)通過(guò)crm系統(tǒng)篩選出合格客戶池及目標(biāo)客戶池，定期發(fā)送融資融券宣傳短信，加強(qiáng)客戶對(duì)融資融券的概念意識(shí)；通過(guò)財(cái)務(wù)人員和客戶經(jīng)理幫助客戶學(xué)習(xí)和理解保證金交易；通過(guò)公司紫金講堂平臺(tái)等方式，結(jié)合**的發(fā)展，開(kāi)展多種形式的客戶培訓(xùn)工作；通過(guò)在客戶臨時(shí)柜臺(tái)辦理二次業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，客服人員及時(shí)推薦融資融券業(yè)務(wù)。通過(guò)以上多種方式的有效整合，我們將繼續(xù)推進(jìn)兩大融資業(yè)務(wù)，努力建立更多的客戶群。

3、高效辦理，有效激活。在春節(jié)之際，營(yíng)業(yè)部以春節(jié)答謝會(huì)為契機(jī)，邀請(qǐng)高端客戶積極推薦融資融券新業(yè)務(wù)。此外，在人員配置上營(yíng)業(yè)部指定專人專職專崗，分別指導(dǎo)客戶填寫(xiě)**，辦理征信業(yè)務(wù)，做到開(kāi)戶工作井然有序、高效便捷。

客戶開(kāi)發(fā)之后，理財(cái)人員認(rèn)真關(guān)注市場(chǎng)**，幫助客戶深入理解融資融券業(yè)務(wù)，讓客戶認(rèn)識(shí)到融資融券業(yè)務(wù)確實(shí)對(duì)保值增值、盤(pán)活資產(chǎn)有著較大幫助，促使客戶激活賬戶。

（二）“xx”活動(dòng)推廣

根據(jù)公司《關(guān)于開(kāi)展“xx”新春大拜年網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的通知》，在2011年1月1日以前開(kāi)戶，且2011年全年日均賬戶資產(chǎn)低于100元的存量客戶也可以參與“xx”活動(dòng)。營(yíng)業(yè)部要借“xx”活動(dòng)優(yōu)惠升級(jí)的契機(jī)，向廣大客戶大力推廣漲樂(lè)理財(cái)服務(wù)。

1、采取“引進(jìn)來(lái)，走出去”的推廣方式。加強(qiáng)與“漲樂(lè)寶”活動(dòng)開(kāi)發(fā)比較好的營(yíng)業(yè)部進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，學(xué)習(xí)比較有效的開(kāi)發(fā)方法。同時(shí)將“漲樂(lè)寶”業(yè)務(wù)考核并與第一季度獎(jiǎng)金全面掛鉤，激發(fā)開(kāi)發(fā)客戶的熱情。

2、通過(guò)與營(yíng)業(yè)部合作的中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商，積極推廣漲樂(lè)理財(cái)客戶端，發(fā)掘目標(biāo)客戶，再由營(yíng)業(yè)部理財(cái)人員和客戶經(jīng)理聯(lián)合開(kāi)發(fā)，促成客戶簽約。

3、有效運(yùn)用漲樂(lè)微博，通過(guò)頂帖子、**實(shí)時(shí)交流、發(fā)送**群消息、注冊(cè)試用等方式，讓更多的客戶了解漲樂(lè)微博，進(jìn)一步提升漲樂(lè)微博的人氣，以此推進(jìn)“漲樂(lè)寶”活動(dòng)的開(kāi)發(fā)。

（三）新增有效客戶開(kāi)戶工作

新增客戶的開(kāi)發(fā)是營(yíng)業(yè)部的一項(xiàng)常規(guī)工作，根據(jù)分公司下發(fā)的《湖北分公司（籌）關(guān)于開(kāi)展“xx”營(yíng)銷活動(dòng)的通知》，營(yíng)業(yè)部第一季度的新開(kāi)戶目標(biāo)是296戶，每個(gè)部門(mén)需要完成99戶，各部門(mén)均拿出了開(kāi)戶工作方案，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。

1、渠道建設(shè)策略。加強(qiáng)和拓展以下渠道建設(shè)：銀行渠道、超市，大賣(mài)場(chǎng)渠道，移動(dòng)，聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商渠道.社區(qū)，學(xué)校，企事業(yè)單位，**機(jī)關(guān)渠道，保險(xiǎn)公司及投資咨詢機(jī)構(gòu)渠道。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)各種方式收集其他券商的服務(wù)質(zhì)量，客戶資產(chǎn)情況，管理方式及營(yíng)銷模式的準(zhǔn)確信息，對(duì)不同券商客戶有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。積極吸收其他**公司的優(yōu)勢(shì)，不斷完善和完善自身的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

3、產(chǎn)品推銷策略。要加大產(chǎn)品宣傳力度，根據(jù)客戶特點(diǎn)，投資偏好和抗風(fēng)險(xiǎn)能力推銷產(chǎn)品。

4、客戶服務(wù)策略。主動(dòng)加強(qiáng)與客戶的溝通工作，加強(qiáng)對(duì)客戶的人文關(guān)懷，與客戶共同分析市場(chǎng)，**未來(lái)的投資方式策略，提高客戶的忠誠(chéng)度。收集客戶需求，認(rèn)真分析制定客戶個(gè)性化服務(wù)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道服務(wù)向創(chuàng)新金融服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

在公司發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)刻，在“全業(yè)務(wù)鏈”指導(dǎo)思想下，我們相信營(yíng)業(yè)部所有員工都會(huì)為了共同的目標(biāo)不懈努力，互相支持，積極進(jìn)取，相信在2012年會(huì)再創(chuàng)輝煌，取得更好成績(jī)！

2012年1月9日

書(shū)推廣方案 篇3

(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄，穿起來(lái)會(huì)保暖嗎?

異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢問(wèn)法

方法二：利用法

方法三：補(bǔ)償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對(duì)顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄。

異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺(jué)，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺(jué)，而且這也是今年開(kāi)始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒(méi)有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題，您放心退換不會(huì)很麻煩的。

書(shū)推廣方案 篇4

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)店的數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈。如何讓自己的網(wǎng)店脫穎而出，吸引更多的顧客關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，是每個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者都需要思考的問(wèn)題。而網(wǎng)店推廣方案就是幫助網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要手段之一。

一、了解目標(biāo)客戶群體

要想成功推廣自己的網(wǎng)店，必須首先了解自己的目標(biāo)客戶群體是誰(shuí)。這種了解可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式來(lái)獲取。只有了解了目標(biāo)客戶的需求、喜好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，才能有針對(duì)性地制定推廣策略，提高推廣效果。

二、制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃

根據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶群體的了解，制定一份詳細(xì)的網(wǎng)店推廣計(jì)劃是至關(guān)重要的。推廣計(jì)劃應(yīng)包括推廣目標(biāo)、推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣時(shí)間表等內(nèi)容。只有將推廣計(jì)劃落實(shí)到具體的細(xì)節(jié)上，才能確保推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行和取得良好效果。

三、選擇合適的推廣渠道

在選擇推廣渠道時(shí)，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際情況來(lái)綜合考慮。常見(jiàn)的網(wǎng)店推廣渠道包括搜索引擎推廣、社交媒體推廣、內(nèi)容營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等。根據(jù)目標(biāo)客戶的使用習(xí)慣和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的資源情況，選擇合適的推廣渠道是推廣活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

四、優(yōu)化網(wǎng)店頁(yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面

網(wǎng)店的頁(yè)面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品頁(yè)面的展示直接影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)決策。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)不斷優(yōu)化網(wǎng)店頁(yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面，以提高用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)店頁(yè)面要簡(jiǎn)潔明了，易于導(dǎo)航和瀏覽；產(chǎn)品頁(yè)面要展示清晰的產(chǎn)品圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有更直觀的了解。

五、定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

網(wǎng)店推廣方案的執(zhí)行并不是一成不變的，而是需要不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化的過(guò)程。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解推廣活動(dòng)的效果和顧客的反饋，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣策略。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能使網(wǎng)店推廣活動(dòng)保持活力和有效性。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)店市場(chǎng)中，要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的成功推廣，需要綜合考慮各種因素，制定詳細(xì)的推廣方案，并不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化。只有不斷努力和創(chuàng)新，才能為網(wǎng)店帶來(lái)更多的流量和銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。希望以上的網(wǎng)店推廣方案對(duì)于廣大網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者能夠有所幫助。

書(shū)推廣方案 篇5

企業(yè)推廣方案（一）

一、面對(duì)超過(guò)二億的用戶

全球現(xiàn)在約有超過(guò)二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂(lè)于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。

二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)過(guò)程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。

三、提供商業(yè)信息

什么是商業(yè)信息？想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？怎樣與您聯(lián)系？您在哪里辦公？今天您又有什么特別交易？如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。

四、提供客戶服務(wù)

提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提高大眾興趣

我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開(kāi)業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問(wèn)萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問(wèn)者，并成為潛在的用戶。

七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎？任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問(wèn)公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八、出售貨物

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件

相冊(cè)雖好，但是沒(méi)有解說(shuō)詞。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。

十、提供迅速變化的信息

有些時(shí)間，信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢(qián)多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒(méi)有其他費(fèi)用。

十一、保持與銷售人員的聯(lián)系

公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。

十二、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開(kāi)始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)

目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶是受過(guò)和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時(shí)服務(wù)

交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問(wèn)及的問(wèn)題

用電話回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō)，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。

十六、得到客戶反饋信息

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒(méi)有額外費(fèi)用。

十七、檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品

推廣一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是巨大的，萬(wàn)維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價(jià)的市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能了解客戶對(duì)貴公司發(fā)展的看法？這要比在其他任何市場(chǎng)上更快、更輕松而且更價(jià)廉。

十八、聯(lián)系媒介

媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，因?yàn)樗麄兊闹饕a(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來(lái)越普通，因?yàn)樵絹?lái)越多的編輯室都變成了數(shù)字環(huán)境。占領(lǐng)教育和青少年市場(chǎng)如果您的.市場(chǎng)是教育，請(qǐng)注意大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生提供了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。書(shū)籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。

十九、進(jìn)入專門(mén)市場(chǎng)

是否考慮過(guò)通過(guò)因特網(wǎng)銷售魚(yú)缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機(jī)票？您可能會(huì)認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷售。但是必須注意到，因特網(wǎng)不只是計(jì)算機(jī)系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬(wàn)維網(wǎng)有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二十、服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

你可能有足夠的接入互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻簦瑥亩档每紤]采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。加利福尼亞州的一家當(dāng)?shù)夭宛^，甚至接受通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的午餐訂單！無(wú)論你在哪里，如果客戶擁有網(wǎng)絡(luò)接入，你就應(yīng)該考慮為其提供服務(wù)。

企業(yè)推廣方案（二）

一、提升公司整體形象

● 宣傳力度：

媒體將在本次活動(dòng)過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動(dòng)將最大限度提高公眾認(rèn)同度，提高企業(yè)影響力。且活動(dòng)宣傳將持續(xù)約三個(gè)月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場(chǎng)感召力，提升企業(yè)品牌知名度。

● 品牌飛躍

本次活動(dòng)將邀請(qǐng)中國(guó)大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動(dòng)報(bào)道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點(diǎn)。本次宣傳活動(dòng)將預(yù)計(jì)至少有 1 億中國(guó)大陸公民、 2000 萬(wàn)海外華人通過(guò)各種媒體熟悉并了解到該活動(dòng)，是一次企業(yè)面向全球華人進(jìn)行廣泛宣傳的良好契機(jī)， 也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機(jī)會(huì)。

● 企業(yè)文化：

本次活動(dòng)的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過(guò)贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)模活動(dòng)，將有效提高這類人群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營(yíng)造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對(duì)公司的認(rèn)同感曾強(qiáng)，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。

二、企業(yè)推廣宣傳計(jì)劃

● 預(yù)熱階段（合同簽定后兩個(gè)月期間）

合同簽定日起，即聯(lián)合著名報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行逐步的宣傳報(bào)道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。

☆ 在新浪等網(wǎng)站上開(kāi)辟評(píng)選專欄，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并對(duì)冠名企業(yè)進(jìn)行一定篇幅的介紹宣傳。

☆ 利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送 Email 等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。

☆ 在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對(duì)活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述。

● 提升階段（頒獎(jiǎng)儀式）

利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。

☆ 邀請(qǐng) tom 網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動(dòng)頒獎(jiǎng)全過(guò)程。

☆ 邀請(qǐng)贊助企業(yè)所在地的地方電視臺(tái)制作專題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。

☆ 由中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場(chǎng)錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點(diǎn)。

☆ 伴隨活動(dòng)進(jìn)行，穿插幾次邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。

☆ 給報(bào)紙、雜志等其他現(xiàn)場(chǎng)媒體記者留出提問(wèn)時(shí)間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問(wèn)。

● 宣傳階段（頒獎(jiǎng)儀式后一個(gè)月期間）

建立起一個(gè)由專業(yè)類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，大幅度地提升企業(yè)知名度。

☆ 向全國(guó)近二百家地方都市報(bào)、早報(bào)及晚報(bào)發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國(guó)主要大中城市，在全國(guó)鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)活動(dòng)及本企業(yè)的評(píng)價(jià)，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進(jìn)一步提高企業(yè)品牌的知名度。

☆ 地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。

☆ 通過(guò)天涯社區(qū)等著名 BBS 、論壇，向所有網(wǎng)民公布評(píng)選結(jié)果及活動(dòng)經(jīng)過(guò)，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過(guò)預(yù)熱、及頒獎(jiǎng)后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。

☆ 通過(guò)相關(guān)雜志刊物設(shè)立專欄對(duì)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)，使活動(dòng)影響力得到持續(xù)，同時(shí)在專欄評(píng)論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對(duì)活動(dòng)的交互影響和促進(jìn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行高度贊揚(yáng)，大幅提升企業(yè)形象。

書(shū)推廣方案 篇6

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，外賣(mài)業(yè)務(wù)在現(xiàn)代社會(huì)變得越來(lái)越重要。無(wú)論是便利的外賣(mài)送餐服務(wù)，還是餐廳自己的外賣(mài)平臺(tái)，都需要一個(gè)有效的推廣方案來(lái)吸引更多的顧客。下面，將詳細(xì)探討一種外賣(mài)推廣方案，以幫助餐廳提高銷量并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與創(chuàng)新菜品

要吸引顧客，首先要有出色的產(chǎn)品和創(chuàng)新的菜品。餐廳應(yīng)該提供符合當(dāng)?shù)厝丝诳谖兜拿朗?，并且不斷研發(fā)新的菜品來(lái)滿足顧客的需求。確保食材新鮮、綠色健康，并注重菜品的外觀、味道和口感。只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得顧客的口碑和忠誠(chéng)度。

二、建立自己的外賣(mài)平臺(tái)

為了更好地控制外賣(mài)業(yè)務(wù)，餐廳可以考慮建立自己的外賣(mài)平臺(tái)。通過(guò)自有平臺(tái)，餐廳可以更好地管理訂單和配送，并且能夠控制整個(gè)流程的質(zhì)量。自有平臺(tái)也能夠提供更多的優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，吸引更多的顧客下單。

三、與外賣(mài)平臺(tái)合作

除了自有平臺(tái)，餐廳還可以與外賣(mài)平臺(tái)合作，如餓了么、美團(tuán)等。這些外賣(mài)平臺(tái)擁有大量的用戶流量和訂單量，能夠幫助餐廳擴(kuò)大曝光率和客戶群。與外賣(mài)平臺(tái)合作，要確保餐廳的菜品和信息在平臺(tái)上良好展示，并主動(dòng)參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)，提高曝光率和訂單量。

四、線上推廣

利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上推廣是提高外賣(mài)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。餐廳可以通過(guò)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等媒體發(fā)布最新菜品和促銷信息，吸引更多的潛在顧客。餐廳可以與美食博主、KOL合作，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和宣傳，增加品牌影響力。

五、本地化推廣

盡管互聯(lián)網(wǎng)是擴(kuò)大外賣(mài)業(yè)務(wù)的重要途徑，但本地化推廣也不可忽視。餐廳可以在附近小區(qū)、辦公樓發(fā)放傳單和樣品，吸引當(dāng)?shù)仡櫩汀？梢耘c當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，提供企業(yè)團(tuán)餐或員工福利，擴(kuò)大服務(wù)范圍和銷售渠道。

六、促銷與會(huì)員制度

促銷是外賣(mài)推廣不可或缺的一環(huán)。餐廳可以定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減、折扣券等，吸引顧客下單。建立會(huì)員制度可以提高顧客的忠誠(chéng)度。通過(guò)積分、優(yōu)惠和生日禮券等福利，激勵(lì)會(huì)員下單并推薦給其他人。

七、定期優(yōu)化

一個(gè)好的外賣(mài)推廣方案需要不斷優(yōu)化和調(diào)整。餐廳應(yīng)該收集顧客的反饋和意見(jiàn)，并根據(jù)反饋進(jìn)行改進(jìn)。還要定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品和推廣手段的效果，并作出相應(yīng)的調(diào)整。

外賣(mài)推廣方案需要從產(chǎn)品質(zhì)量、平臺(tái)建設(shè)、線上推廣、本地化推廣、促銷和會(huì)員制度等多個(gè)方面綜合考慮。通過(guò)采取一系列有效措施，餐廳可以吸引更多的顧客，提高銷量，并擴(kuò)大自己在外賣(mài)市場(chǎng)的份額。

書(shū)推廣方案 篇7

一、活動(dòng)目的：

1、為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年元月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

中、西餐廳及客房

四、主題口號(hào)：

相約20xx，相聚麗晶

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)西餐：

。

2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

一張。

(二)中餐：

1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

一張。

4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿XX元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

。

(三)客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

書(shū)推廣方案 篇8

爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過(guò)大年。新春佳節(jié)即將來(lái)臨，而春節(jié)、元宵節(jié)是我國(guó)民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團(tuán)聚的日子。為認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于春節(jié)、元宵節(jié)期間組織開(kāi)展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)的通知》精神，深入開(kāi)展“建設(shè)現(xiàn)代國(guó)際旅游城市，人人爭(zhēng)做文明健康黃山人主題活動(dòng)，以深入推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，以“我們的節(jié)日”為主題，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動(dòng)和文化娛樂(lè)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，推動(dòng)中華文化歷久彌新、不斷發(fā)展壯大。經(jīng)研究決定在全體師生中繼續(xù)組織開(kāi)展“我們的節(jié)日——春節(jié)·元宵節(jié)”主題活動(dòng)，特制訂活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題

以春節(jié)，元宵節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)圓、孝老愛(ài)親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過(guò)大年，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡(jiǎn)潔可行、就近就便、力所能及的的原則，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動(dòng)為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參與，培養(yǎng)和樹(shù)立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感，著力營(yíng)造歡樂(lè)、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1.深入貫徹落實(shí)中共十七屆六中全會(huì)精神，為促進(jìn)社會(huì)主義文化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

元宵節(jié)的民風(fēng)民俗中感受祖國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力，培育學(xué)生強(qiáng)烈的民族自豪感。

做湯圓等實(shí)踐活動(dòng)，感受團(tuán)圓、祥和的親情，促進(jìn)家庭和諧關(guān)系。

知恩圖報(bào)的文明習(xí)慣，樹(shù)立“百善孝為先”的道德觀念。

三、活動(dòng)時(shí)間

2016年1月15日——2016年2月10日

四、活動(dòng)內(nèi)容

風(fēng)俗等知識(shí)。要求中高年級(jí)學(xué)生完成收集作業(yè)(可以是小報(bào)、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在開(kāi)學(xué)后一周內(nèi)向少先隊(duì)總部報(bào)送優(yōu)秀作業(yè)(不少于1份)

影像、圖片資料，為學(xué)?！靶１窘滩摹钡拈_(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)自己的力量。學(xué)生可以先在學(xué)校新網(wǎng)站實(shí)名注冊(cè)之后，再將自己優(yōu)秀的作品上傳到：

3.春節(jié)實(shí)踐活動(dòng)：

(1)文明理財(cái)實(shí)踐活動(dòng)——“我的`壓歲錢(qián)·我節(jié)約收支”。

(1)我送文化下鄉(xiāng)來(lái)——為村里(小區(qū))人寫(xiě)春聯(lián)(書(shū)法小能手應(yīng)積極參加這樣的活動(dòng)，并注意為活動(dòng)留下照片。);三年級(jí)以上的學(xué)生可以結(jié)合語(yǔ)言文字活動(dòng)，開(kāi)展“美妙春聯(lián)我收集”實(shí)踐活動(dòng)。

(烈軍屬義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)，并及時(shí)清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。

(春節(jié)·元宵節(jié)詩(shī)詞賞析活動(dòng)，承文化傳統(tǒng)，頌和諧中華，傳承學(xué)習(xí)中華優(yōu)秀文化，促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的提高(認(rèn)真學(xué)習(xí)并踐行《黟縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)安全文明禮儀手冊(cè)》各項(xiàng)內(nèi)容)。

4.我的春節(jié)剪影：用自家的相機(jī)記錄下自己和家人過(guò)年的瞬間或開(kāi)展活動(dòng)的場(chǎng)景，開(kāi)學(xué)后與老師同學(xué)分享，還可以上傳到學(xué)校網(wǎng)站，讓更多的人了解我們黟縣人的“年”味。

朋友發(fā)送電子賀卡或短信拜年，表達(dá)感恩之情，倡導(dǎo)用無(wú)紙低碳方式互致新春祝福。

防食物中毒、防疾病等，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)自護(hù)本領(lǐng)，切實(shí)提高學(xué)生的安全意識(shí)和避險(xiǎn)自救能力。

五、活動(dòng)要求

1.各班要利用元月14日的結(jié)束班隊(duì)會(huì)時(shí)間進(jìn)行細(xì)致的安排部署，盡最大努力保證活動(dòng)的實(shí)效性。

圖片和影像資料，并及時(shí)上報(bào)少先隊(duì)總部，少先隊(duì)總部要把各班活動(dòng)開(kāi)展情況作為假期活動(dòng)評(píng)價(jià)項(xiàng)目。

3.德領(lǐng)組積極總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展情況，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的閃光點(diǎn)，形成學(xué)校假期活動(dòng)特色，為學(xué)校今后的活動(dòng)開(kāi)展提供借鑒。

黟縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)德領(lǐng)組

二〇一六年一月十日

書(shū)推廣方案 篇9

電路板企業(yè)的增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，使得電路板企業(yè)的推廣越來(lái)越重要，怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階，成為公司必須面對(duì)的問(wèn)題。公司可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣，制定和實(shí)施獨(dú)特的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合，以開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo)。具體營(yíng)銷方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣：

（一）網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、收集信息、網(wǎng)站建設(shè)與推廣，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)形中也為網(wǎng)下市場(chǎng)銷售奠定一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外知名度，業(yè)務(wù)部門(mén)可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹，通過(guò)業(yè)務(wù)部門(mén)人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過(guò)各種手段（制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢(shì)所在的宣傳資料或是ppt）來(lái)向客戶推廣并宣傳我們的服務(wù)，引導(dǎo)客戶通過(guò)網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù)。

（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳：使用客戶必定上互聯(lián)網(wǎng)（百度、新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站上做廣告推廣），網(wǎng)絡(luò)宣傳可以在上面發(fā)布信息，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣自己的公司服務(wù)，選好公司所做的關(guān)鍵詞，盡量做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如我們公司在深圳，就做“深圳貼片公司”、“深圳貼片公司排名”、“深圳貼片公司專線”、“深圳貼片公司哪家最好”等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有需要的客戶通過(guò)收索鏈接就能輕松找到，這樣為公司帶來(lái)的客戶也會(huì)很精準(zhǔn)的，我們只需在客戶點(diǎn)擊的鏈接上描述好自己的服務(wù)流程、服務(wù)特色、服務(wù)項(xiàng)目，把公司服務(wù)清楚的展示給客戶?；蛘吲c知名行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接欄目進(jìn)行文字或圖片的鏈接，友情鏈接對(duì)象為行業(yè)知名大網(wǎng)站

（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后，首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網(wǎng)站始終保持靠前，隨著英文網(wǎng)站的推出，網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國(guó)內(nèi)，還要向國(guó)外知名搜索引擎登記，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理修正或補(bǔ)充。

（四）博客論談：在各大博客注冊(cè)并發(fā)布博文，比如新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客，這三個(gè)博客是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客，一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時(shí)就有收錄，公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹。還有現(xiàn)在推出的微博，也有相當(dāng)大的關(guān)注人群，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。

（五）論壇發(fā)貼：傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售論壇發(fā)布帖子，但內(nèi)容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹。現(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng)話題，多回帖，積累名氣和信譽(yù)。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息，登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息，能加大企業(yè)的知名度，選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)，并長(zhǎng)期注重品牌推廣性。

（六）軟文發(fā)布：可以寫(xiě)一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門(mén)戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業(yè)角度，站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果，軟文要寫(xiě)得讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

（七）QQ推廣：制作QQ迷你門(mén)戶，QQ現(xiàn)在是大眾即時(shí)在線溝通工具，讓企業(yè)的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊QQ/TM聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務(wù)費(fèi)用，通過(guò)迷你門(mén)戶，向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù)。還可以通過(guò)QQ群形式，在注冊(cè)QQ帳號(hào)時(shí)加入一些銷售業(yè)務(wù)群，但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告，這樣容易被踢出群，應(yīng)該在上面進(jìn)行專業(yè)知識(shí)解答，偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對(duì)性的效果。

（八）郵件方式：郵件營(yíng)銷不是發(fā)垃圾郵件，而是瞄準(zhǔn)需求人群，發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件，電子郵件營(yíng)銷可分為郵件群發(fā)和軟營(yíng)銷兩種方式，一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān)，有針對(duì)性開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名，電話號(hào)碼、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號(hào)或服務(wù)理念以便客戶容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品，并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。

媒體推廣：

（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺(tái)合作如深圳衛(wèi)視等，在電視臺(tái)投放廣告進(jìn)行宣傳推廣，不過(guò)所需的廣告費(fèi)較高，建議根據(jù)公司財(cái)力具體而定。

（二）LED廣告屏跟電梯電視廣告，具有動(dòng)感的畫(huà)面，極容易吸引注意力，客戶在停留于大樓前或在電梯中，都會(huì)不經(jīng)意的留意具有跳動(dòng)的廣告畫(huà)面，公司可以在上面投入廣告，易于被接受。

（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大，戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū)，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌?；蛟诠徽九_(tái)墻體投入公司海報(bào)，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用。

（四）車(chē)體廣告：在車(chē)體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識(shí)，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車(chē)穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價(jià)格比較便宜。

（五）報(bào)刊宣傳：好的報(bào)刊是最能直接向各個(gè)群體展示宣傳的方式，通過(guò)發(fā)行量大，輻射

面廣的行業(yè)需求報(bào)刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行信息宣傳廣告，運(yùn)用眼球攻勢(shì)，讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一定的知名度。

（六）印發(fā)宣傳手冊(cè)：精美的宣傳手冊(cè)將是公司實(shí)力的體現(xiàn)，將公司簡(jiǎn)介以及服務(wù)產(chǎn)品介

紹，同時(shí)登入宣傳手冊(cè)當(dāng)中，向特定人群派發(fā)，讓社會(huì)上可開(kāi)發(fā)的群體了解公司實(shí)力，這樣在宣傳本信息的同時(shí)，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。

其它推廣：

（一）禮物贈(zèng)送：每逢節(jié)假日是送禮并增進(jìn)客戶感情的好時(shí)機(jī)，借助這特殊的時(shí)期贈(zèng)送禮品給客戶能達(dá)到很好的效果，如在中秋節(jié)送在包裝盒印有公司標(biāo)識(shí)的月餅，元旦贈(zèng)送公司宣傳掛歷，同時(shí)也送上一只簽字筆，上面印刷著一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，客戶

100%會(huì)把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠(yuǎn)忘不了。

（二）行業(yè)展會(huì)：每年都會(huì)有大大小小電子行業(yè)展會(huì)幾十個(gè)，企業(yè)可以選擇幾個(gè)有代表的展會(huì)參加（如香港環(huán)球電子展、高交會(huì)），另外如果其他展會(huì)沒(méi)有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單，現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

（三）調(diào)查問(wèn)卷：市場(chǎng)調(diào)查，是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場(chǎng)開(kāi)拓方案的基礎(chǔ)。公司

樹(shù)立了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念外，還應(yīng)該充分調(diào)查市場(chǎng)，了解行業(yè)情況，了解客戶需求，了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶要求，了解行業(yè)的運(yùn)作方式，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)及運(yùn)作情況，以便制定正確的推廣計(jì)劃?？梢葬槍?duì)于公司目前的服務(wù)項(xiàng)目及客戶期望的服務(wù)，設(shè)計(jì)一套調(diào)查問(wèn)卷，可通過(guò)直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫(xiě)，了解客戶對(duì)公司服務(wù)的滿意度以及服務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題，了解客戶最新需求。

（四）上門(mén)名片宣傳：業(yè)務(wù)員定期或隨機(jī)上門(mén)拜訪客戶時(shí)派發(fā)客戶公司名片，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息，這樣可提到網(wǎng)站的訪問(wèn)量和公司的品牌度。

（五）公司文化衫：定制印有企業(yè)LOGO的服裝，背包，員工通過(guò)統(tǒng)一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對(duì)統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。

（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營(yíng)銷形式，通過(guò)該商品本身的市場(chǎng)流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。物流推廣廣告與其他營(yíng)銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門(mén)的發(fā)布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也依附載體流通達(dá)到宣傳作用。

（十一）手機(jī)短信：最近隨著手機(jī)的普及，利用手機(jī)短信來(lái)推廣的營(yíng)銷方式越被公司認(rèn)可，

它具有錄活性、互動(dòng)性、低成本、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、形成新穎等特點(diǎn)，并用取得很好的效果可以通過(guò)以下方式進(jìn)行

1.借節(jié)假日的機(jī)會(huì)可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度

2.日常發(fā)一些物流報(bào)價(jià)，線路信息給潛在客戶，增加認(rèn)知度

3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠(chéng)度

4.利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn)，有針對(duì)性的發(fā)一些物流信息，增大自己的業(yè)務(wù)量

通過(guò)一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播，達(dá)到將公司進(jìn)行有效性推廣的目的。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品，應(yīng)利用服務(wù)來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，也就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為宗旨，主動(dòng)獲取客戶意見(jiàn)，不斷改進(jìn)服務(wù)工作，經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系，通過(guò)接觸以及接觸過(guò)程中的信息交流，捕捉市場(chǎng)需求的潛在機(jī)會(huì)，使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固，及時(shí)有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠(chéng)客戶。

書(shū)推廣方案 篇10

一、推廣策略和方法

簡(jiǎn)述：推廣執(zhí)行圍繞網(wǎng)站為主體，站內(nèi)優(yōu)化和外部推廣組成所謂的SEO。SEO是長(zhǎng)久的一項(xiàng)工作，普遍來(lái)說(shuō)，SEO的長(zhǎng)期投資回報(bào)率比一般的營(yíng)銷來(lái)得高。 (一)完善站內(nèi)，SEO基礎(chǔ)工作。

(站內(nèi)工作比較龐雜，應(yīng)該分明先后順序。確保能夠盡快推廣的執(zhí)行。)

1. 完善站內(nèi)

1)路徑

2)內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)

3)其他頁(yè)面資訊

4)主頁(yè)面title及描述

5)友情鏈接

6)網(wǎng)站地圖

7)301重定向

8)其他

2. 推廣執(zhí)行

1)站內(nèi)更新：按照模塊和排名頁(yè)面來(lái)規(guī)定。4篇以上。

2)友情鏈接：各個(gè)排名頁(yè)面和首頁(yè)各1個(gè)以上鏈接交換(第一階段35個(gè))

3)博客：每日6個(gè)博客更新6-12篇(總數(shù)50個(gè))

4)論壇：發(fā)帖6個(gè)論壇以上均1個(gè)發(fā)帖或者3個(gè)有效回復(fù)(固定好論壇需要養(yǎng)護(hù)，其他發(fā)布多數(shù)量的論壇外鏈)

5)問(wèn)答：3個(gè)平臺(tái)以上6個(gè)問(wèn)答以上

6)分類信息：6個(gè)平臺(tái)以上6-12篇

7)官方博客：每日1篇普通或者兩天一篇原創(chuàng)或者一周一篇高質(zhì)量。對(duì)每篇文章需要二次推廣分享

8)貼吧：注冊(cè)盡量多的活躍戶外貼吧，6個(gè)以上有效跟帖和3個(gè)發(fā)帖。 9)新聞源發(fā)布：了解各個(gè)主站的行情效果，對(duì)新聞推廣定位、針對(duì)性要準(zhǔn)確。

(二)外部?jī)?yōu)化重點(diǎn)

(外鏈兼顧多樣性及分層側(cè)重這一原則) 1. 第三方博客群

在新浪，搜狐，百度，和訊，天涯等第三方博客平臺(tái)，我們目前有30多個(gè)博客要繼續(xù)維護(hù)，按照原定規(guī)范管理每個(gè)博客。效果好點(diǎn)的博客可重點(diǎn)去做，多開(kāi)幾個(gè)賬戶?？商砑訋讉€(gè)重要網(wǎng)站錨鏈接 2. 友情鏈接友情鏈接是提高關(guān)鍵詞排名的一個(gè)因素，以關(guān)鍵詞來(lái)加鏈接，站內(nèi)友情鏈接也要盡量去做;

3. 網(wǎng)站及推廣實(shí)況監(jiān)控

每天統(tǒng)計(jì)并記錄網(wǎng)站收錄情況，外鏈情況，軟文收錄情況，網(wǎng)站流量等相關(guān)數(shù)據(jù)，制作表格，定期對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)具體情況對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化方案進(jìn)行必要的調(diào)整和完善。

(三)人員分工

(按實(shí)際情況和階段有所側(cè)重，個(gè)人工作服從團(tuán)隊(duì)需要) 人員范圍：甲、乙、丙

1. 甲

1) 負(fù)責(zé)各個(gè)推廣數(shù)據(jù)采集分析; 2) 推廣方式制定，推廣計(jì)劃評(píng)估; 3) 用戶體驗(yàn)分析，網(wǎng)站優(yōu)化建議

4) 優(yōu)秀博客、社區(qū)的畜養(yǎng)(參考【推廣賬號(hào)】文檔內(nèi)的 官方賬號(hào)--不少于10個(gè)。)

5) 百科(前期工作)、優(yōu)秀論壇(5個(gè)以上)、文庫(kù)(5個(gè)平臺(tái)以上)、優(yōu)秀貼吧(5個(gè)以上)及問(wèn)答配合(5個(gè)以上)。 6) 幫助完成外鏈專員和站內(nèi)編輯的工作。 7) 幫助完成微博推廣和文章撰稿的工作。 8) 兼內(nèi)容編輯+外鏈專員

2. 乙

1) 論壇(日均6-12篇)

① 總數(shù)推薦20個(gè)，五個(gè)大型綜合論壇及相關(guān)行業(yè)論壇及地方小論壇。

② 編輯主要負(fù)責(zé)行業(yè)論壇發(fā)帖回帖互動(dòng)及地方論壇發(fā)帖回帖互動(dòng)，目的在意留相關(guān)頁(yè)面鏈接以及錨文本鏈接。 2) 其他

① 1) 問(wèn)答：3個(gè)平臺(tái)以上6個(gè)問(wèn)答以上 ② 2) 分類信息：6個(gè)平臺(tái)以上6-12篇

③ 3) 貼吧：注冊(cè)所有活躍的戶外貼吧，6個(gè)以上有效跟帖和3個(gè)發(fā)帖。 ④ 4) 友情鏈接友情鏈接：各個(gè)排名頁(yè)面和首頁(yè)各1個(gè)以上鏈接交換(第一階段35個(gè))

⑤ 百科：完善自身品牌相關(guān)描述，提升詞條質(zhì)量;編輯行業(yè)詞條，添加自身信息，提高曝光。(需要相關(guān)新聞源或其他知名媒體稿件配合)

⑥ 文庫(kù)：需要文案提供，日均發(fā)布一個(gè)以上。(附帶站內(nèi)鏈接) 3) 友情鏈接

首頁(yè)(目前)+各個(gè)主內(nèi)頁(yè) 4) 新聞源

① 百度搜索關(guān)鍵詞，新聞介紹排名靠前 ② 權(quán)威性門(mén)戶網(wǎng)站新聞稿，說(shuō)服力強(qiáng) ③ 增加企業(yè)介紹，豐富企業(yè)簡(jiǎn)歷

④ 網(wǎng)絡(luò)媒體的轉(zhuǎn)載率高 ⑤ 可作為后期推廣炒作的資源

3. 丙

1) 博客(日均6-12篇)

① 一階段：6個(gè)博客更新，第一星期每天每個(gè)博客兩篇(原創(chuàng)或者偽原創(chuàng))。這六個(gè)作為主博客。

② 二階段：6個(gè)主博客每日一篇原創(chuàng)和偽原創(chuàng);繼續(xù)注冊(cè)6新博客，繼續(xù)更新6個(gè)主博客+6個(gè)新博客每日每個(gè)博客一篇。

③ 三階段：6主博客+6新博客每?jī)商煲桓拢^續(xù)注冊(cè)六個(gè)新博客每天每個(gè)博客更新一篇。

④ 四階段：將每次的6個(gè)博客分為1、2、3、4組。第一組每?jī)商煲桓拢诙M和第三組每三天一更新，新建第四組每天更新一篇。

⑤ 每個(gè)階段按周計(jì)算，保持第四階段一周。之后把第一組作為主要更新，其他的隔周更新。

⑥ 當(dāng)出現(xiàn)收錄的時(shí)候，可以適當(dāng)添加錨鏈。兩個(gè)月后可以做博客鏈輪。 ⑦ 博客專題性可以強(qiáng)一點(diǎn)，比如用一個(gè)關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)尾詞來(lái)做博客名字。 2) 站內(nèi)編輯

① 戶外裝備板塊日均2篇 ② 戶外品牌板塊日均2篇 ③ 其他專題板塊日均1篇 ④ (或)小組帖子10+篇

注：考慮個(gè)人精力和執(zhí)行力的限制。日常任務(wù)會(huì)因階段而有所偏重。一般編輯任務(wù)為

[博客+站內(nèi)更新] [論壇+站內(nèi)更新]

[其他+站內(nèi)更新]

二、設(shè)定目標(biāo)

(根據(jù) 網(wǎng)站排名 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算網(wǎng)站 IP & PV 值，以下數(shù)據(jù)僅做參考之用、根據(jù)網(wǎng)站用戶類型和比例不同會(huì)產(chǎn)生不同誤差率)

三、問(wèn)題/解決

(一)站內(nèi)

整站細(xì)節(jié)優(yōu)化

(二)文章

缺乏足夠的文案資料

文章的匱乏對(duì)網(wǎng)站更新，站外宣傳，都是有著嚴(yán)重的制約和阻礙的。一個(gè)好的新聞文案，能夠傳達(dá)很大的信息，能夠在很大力度上抓住顧客的心。

四、投入預(yù)算

(第一階段：準(zhǔn)備在文案、外鏈和新聞源方面投入)

總預(yù)算計(jì)劃在月花費(fèi) 固定500元+不固定文稿+不固定新聞源 1. 外鏈購(gòu)買(mǎi)：日均計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)10+條PR4+鏈接(月花費(fèi)500元內(nèi))

2. 文案征稿：共計(jì)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)10+篇高質(zhì)量原創(chuàng)新聞稿(共計(jì)花費(fèi) 100 元內(nèi)) 3. 新聞源推廣：(適合配合活動(dòng)并發(fā)宣傳)

選擇1-3家以上大型網(wǎng)絡(luò)媒體(二流媒體推薦另做300元以內(nèi)投放計(jì)劃)投放10篇以內(nèi)文章(共計(jì)花費(fèi) 1000元內(nèi))

新品推廣方案

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動(dòng)前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，你是否在為幼兒活動(dòng)方案而煩惱呢？也許以下內(nèi)容“新品推廣方案”合你胃口！為防遺忘，建議你收藏本頁(yè)！

新品推廣方案【篇1】

App 線下推廣計(jì)劃【第 1 條：App 線下推廣計(jì)劃】

App 產(chǎn)品線下推廣計(jì)劃

1.宣傳載體：DM單曲、3D視頻文件、易拉寶；廣告內(nèi)容：健客下載地址（各應(yīng)用市場(chǎng)）、官網(wǎng)、產(chǎn)品介紹、二維碼

宣傳任務(wù)：從每個(gè)開(kāi)始在任務(wù)網(wǎng)站上找一些任務(wù)或者提供一些高-公司內(nèi)部的質(zhì)量資源任務(wù)

2.校園推廣：

學(xué)校社團(tuán)

小蝦米隊(duì)

贊助學(xué)校大型比賽

校園論壇

3.社區(qū)推廣

與社區(qū)周邊商家洽談

房地產(chǎn)公司合作租房

與學(xué)校合作的一些助老活動(dòng)4 . 商場(chǎng)宣傳

商場(chǎng)活動(dòng)及友誼演出

商場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳 5. 寫(xiě)字樓宣傳

樓宇廣告

電梯廣告

周邊商家

6.酒店、酒店宣傳

樓宇廣告

電梯廣告

周邊商家

7.酒店促銷

卡片、DM訂單8、公園促銷

假期活動(dòng)

9、車(chē)站促銷 DM訂單

與周邊商家合作廣告海報(bào) 10、機(jī)場(chǎng)推廣

與攜程合作 11、出租車(chē) 12、戶外廣告

【第二部分：App線上線下推廣計(jì)劃]

App線上線下推廣計(jì)劃App線上推廣計(jì)劃

推廣方式一：應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

應(yīng)用市場(chǎng)也叫應(yīng)用店鋪。指專門(mén)為手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備下載應(yīng)用程序的電子應(yīng)用商店。網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)的線上推廣部主要用于上傳應(yīng)用平臺(tái)。國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)主要由硬件開(kāi)發(fā)商（appstore、ovi）、軟件開(kāi)發(fā)商（android market、windows mobile marketplace）、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（mobile mm、天翼空間、wo Store）、獨(dú)立商店（Android Market、openfeint）組成。 )，以及一些b2c應(yīng)用平臺(tái)（amazon androidapp store）等。其中，硬件開(kāi)發(fā)者商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智慧魚(yú)（華為）；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)mm、電信天翼空間、聯(lián)通沃店；獨(dú)立商城：安卓商城、安智商城、集豐商城、愛(ài)米軟件商城、游易商城、掌上應(yīng)用交易所、凱奇商城、N Multimarket、安卓之星、安豐下載、3G門(mén)戶、力趣安卓商城等。符合用戶習(xí)慣，方便用戶通過(guò)各種渠道下載使用。

推廣方式二：應(yīng)用論壇置頂

論壇是用戶分享信息的集散地。每天都有大量的信息通過(guò)論壇發(fā)布來(lái)吸引用戶的關(guān)注，但是如果單個(gè)論壇帖子不維護(hù)，很快就會(huì)沉入水底。因此，有必要發(fā)布論壇帖子并安排網(wǎng)絡(luò)推送專家來(lái)維護(hù)和堅(jiān)守頂峰。 android論壇主要有極峰、Android、安智、Muant等，ios論壇主要有微峰、Maltdi、AiApp等。

推廣方式三：搜索引擎推廣

搜索引擎是網(wǎng)民獲取信息的主要渠道。搜索后，普通用戶習(xí)慣于按排名順序?yàn)g覽。生活類應(yīng)用相關(guān)的關(guān)鍵詞排名靠前是非常重要的。搜索引擎的結(jié)果具有多種特征，包括網(wǎng)站、百科、知識(shí)、圖書(shū)館、新聞、視頻等信息。網(wǎng)皮網(wǎng)針對(duì)上述類型的信息進(jìn)行文案推廣布局。

推廣方式四：搜索百科

搜索百科作為搜索引擎的免費(fèi)產(chǎn)品，具有較高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，在線批生活類APP應(yīng)用排名前列10 在搜索結(jié)果中。百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科是應(yīng)用推廣的三大主要載體。編輯有利于線上批生活類應(yīng)用推廣并通過(guò)審核的條目，使用戶可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的線上批生活類應(yīng)用。了解更多詳情。

推廣方式五：百度文庫(kù)

給用戶下載app的理由，通過(guò)文案設(shè)計(jì)發(fā)布圖書(shū)館，上傳app的部分產(chǎn)品介紹和使用情況。評(píng)價(jià)、詳細(xì)攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，讓用戶更方便地了解和使用網(wǎng)步生活A(yù)PP。選擇百度文庫(kù)、豆丁等主流平臺(tái)上傳。

推廣方式六：網(wǎng)絡(luò)新聞事件

網(wǎng)絡(luò)新聞事件作為輿論風(fēng)向標(biāo)。根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布有利于在線生活類應(yīng)用應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，并創(chuàng)建一些新聞，以提高在線批量生活類應(yīng)用的曝光率，通過(guò)新浪科技等平臺(tái)發(fā)布軟文、騰訊科技、dows等，提高用戶美譽(yù)度，加大宣傳力度

推廣方式七：社交平臺(tái)推廣（微營(yíng)銷）

建立線上批生活A(yù)PP的微信公眾號(hào)，線上推送工作人員定期更新公眾號(hào)內(nèi)容，建立捆綁用戶的有效方法，也可以進(jìn)行二次營(yíng)銷。社交平臺(tái)是用戶有很大參與空間的一種媒體，是指方便用戶分享、評(píng)價(jià)、討論、交流的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，如德清縣中關(guān)鎮(zhèn)本地門(mén)戶論壇、QQ、新浪微博、騰訊微博、微信等渠道，專人負(fù)責(zé)以上渠道推廣，覆蓋線上批生活A(yù)PP信息（分享心靈雞湯和勵(lì)志文章，附APP公眾號(hào)和二維碼信息） )，在本地門(mén)戶論壇注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布在線宣傳和互動(dòng)。查找并加入本地各個(gè)QQ群，與群?jiǎn)T互動(dòng)后，在群內(nèi)發(fā)布促銷信息； ，所以微博的影響力不容小覷。做微博時(shí)，關(guān)注微博上意見(jiàn)領(lǐng)袖、話題創(chuàng)建者、評(píng)論網(wǎng)站等的賬號(hào)，并盡量與他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)與用戶互動(dòng)，增加用戶粘性，讓線上批生活A(yù)PP更受歡迎！ App線下推廣方案

推廣方式一：公交出租車(chē)加燈箱廣告

根據(jù)中關(guān)鎮(zhèn)公交主線圖，下載app贈(zèng)送大廣告乘車(chē)人數(shù)較多的公交車(chē)車(chē)身上會(huì)印有人數(shù)，并附有下載二維碼，部分出租車(chē)會(huì)選擇性投放少量廣告。使用戶在第一時(shí)間響應(yīng)廣告，無(wú)操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)化率，推廣應(yīng)用等，具有良好的效果。對(duì)于中關(guān)鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和部分汽車(chē)站，可適度投放燈箱廣告，貼近受眾和用戶群體。廣告設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，明確下載有好禮（如：下載app送金幣，可兌換商城產(chǎn)品等）。

用戶每天都能看到線上批生活A(yù)PP的廣告，潛移默化地形成品牌效應(yīng)。

實(shí)施時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月亮？天

參與合作伙伴：**** 費(fèi)用：*****

高管：******

完成標(biāo)準(zhǔn)：* ** ***

工作安排流程：渠道專員到達(dá)中關(guān)鎮(zhèn)通過(guò)汽車(chē)站和出租車(chē)公司或通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解各條公交線路，找到當(dāng)?shù)赜泻献鞯膹V告公司和商家了解當(dāng)?shù)毓卉?chē)身廣告的合作方式、價(jià)格等信息。同時(shí)，尋找中關(guān)鎮(zhèn)燈箱廣告位承辦商，了解高顏值、大流量的燈箱廣告價(jià)格。

推廣方式二：電視和廣播媒體廣告

電視媒體廣告已經(jīng)融入大眾生活。通過(guò)廣告投放，用戶可以對(duì)自己喜歡的頻道產(chǎn)生良好的信任感。

電臺(tái)是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣勚改希罱娕_(tái)與用戶互動(dòng)的橋梁，可以通過(guò)活動(dòng)的形式推廣在線生活A(yù)PP。

實(shí)施時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月亮？天

參與合作伙伴：*****

成本：*****

執(zhí)行人員：******

工作安排流程：頻道專員首先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣收看的頻道和電臺(tái)，頻道專員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)鐘管鎮(zhèn)尋找當(dāng)?shù)貜V播電視臺(tái)了解合作條款或先電話咨詢。

推廣方式三：報(bào)紙橫幅和單頁(yè)廣告

報(bào)紙覆蓋特定人群，便于區(qū)分用戶類型，選擇縣內(nèi)各類報(bào)紙的客戶類型（如：企業(yè)、商鋪、村民等）進(jìn)行精準(zhǔn)投放，內(nèi)容可與豐收站、線上批生活A(yù)PP同步。

在縣、鎮(zhèn)、村的主要街道和社區(qū)村道上投放橫幅廣告，宣傳豐收站和NetApp Life app給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值，（如：豐收概念站和NetApp Life app的下載使用），憑下載的憑證可以去商店換取禮物等）。 dm單頁(yè)有效控制用戶群的投放點(diǎn)，匯聚優(yōu)質(zhì)用戶。制作足夠的宣傳單，單頁(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容醒目，根據(jù)不同地點(diǎn)確定合適的時(shí)間，派出公司渠道專員（兼職人員）穿上帶有線上批生活二維碼的衣服應(yīng)用程序在城鎮(zhèn)集中點(diǎn)（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、超市）和時(shí)間點(diǎn)（17:00-19:00）進(jìn)行宣傳和分發(fā)。

實(shí)施時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月亮？天

參與合作伙伴：*****

成本：*****

執(zhí)行人員：******

工作安排流程： 一是準(zhǔn)確定位當(dāng)?shù)赜脩舾信d趣或訂閱量大的報(bào)刊類型。對(duì)于嵌入網(wǎng)絡(luò)批生活的廣告，需要找報(bào)紙廣告版面負(fù)責(zé)人協(xié)商；掛旗前，每個(gè)村都要提前巡查，抽選村里的人口。單頁(yè)分發(fā)需要大量人力，提前將二維碼圖案戴在衣服上，方便現(xiàn)場(chǎng)直接掃碼

下載，在當(dāng)?shù)卣壹媛?，按時(shí)支付DM分發(fā)，選擇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、超市在人多的地方創(chuàng)建口碑營(yíng)銷。

推廣方式四：名片和產(chǎn)品購(gòu)物袋廣告

縣內(nèi)所有豐收站經(jīng)銷店統(tǒng)一對(duì)外宣傳名片，并標(biāo)注網(wǎng)點(diǎn)二維碼批量生活A(yù)PP客戶端在名片和下載渠道的顯著位置。店鋪所售商品的購(gòu)物袋統(tǒng)一定制，購(gòu)物袋需標(biāo)注線上批生活A(yù)PP客戶端的二維碼和下載渠道。

實(shí)施時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月亮？天

參與合作伙伴：*****

成本：*****

執(zhí)行人員：******

工作安排流程：設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一的收獲站名片，并在顯眼處標(biāo)注網(wǎng)批生活A(yù)PP客戶端二維碼和下載渠道名片的位置，店內(nèi)的產(chǎn)品購(gòu)物袋可以找廠家提前設(shè)計(jì)統(tǒng)一定制的購(gòu)物袋，在線批生活A(yù)PP客戶端的二維碼和下載渠道需要標(biāo)注。

推廣方式五：商戶資源共享

資源共享分為兩部分。 App應(yīng)用合作（應(yīng)用流量交換聯(lián)盟平臺(tái)），在對(duì)方應(yīng)用中植入對(duì)方的下載端口或鏈接。

推廣方式六：縣內(nèi)豐收站實(shí)體配送店內(nèi)外平面廣告

在已開(kāi)通的豐收站外制作豐收站信息及生活類APP線上審批經(jīng)銷店介紹（如何下載和使用），附有掃描下載二維碼等信息。店內(nèi)收銀處有一個(gè)醒目的應(yīng)用下載二維碼標(biāo)志。

人事組織架構(gòu)與績(jī)效管理

1.崗位職責(zé)與績(jī)效管理

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【第三部分：App線上推廣活動(dòng)策劃方案】

App線上推廣活動(dòng)策劃方案

App線上推廣活動(dòng)是指依托網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并且所有或大部分的在線推廣活動(dòng)都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的。活動(dòng)開(kāi)展、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息、招募活動(dòng)人員、在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程。

APP線上推廣活動(dòng)策劃方案分為活動(dòng)創(chuàng)意和活動(dòng)執(zhí)行兩部分。

兩者既相關(guān)又截然不同。創(chuàng)意案例是執(zhí)行案例的基礎(chǔ)。創(chuàng)意案例只需要展示活動(dòng)的基本思路和思路，而執(zhí)行案例則需要詳細(xì)展示活動(dòng)的細(xì)節(jié)。一個(gè)。活動(dòng)創(chuàng)意

活動(dòng)創(chuàng)意要求簡(jiǎn)單明了，內(nèi)容要求不高，但要體現(xiàn)活動(dòng)創(chuàng)意。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)活動(dòng)廣告素材案例會(huì)有2-3個(gè)廣告素材可供選擇。創(chuàng)意案例的框架比較簡(jiǎn)單。一般來(lái)說(shuō)，它分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來(lái)源（介紹）和活動(dòng)的基本內(nèi)容。澄清兩點(diǎn)就足夠了。創(chuàng)意來(lái)源：活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)就更好了。

活動(dòng)內(nèi)容：明確說(shuō)明活動(dòng)的主題、時(shí)間、在哪個(gè)平臺(tái)做、怎么做。

b. Activity執(zhí)行

Activity執(zhí)行是在事件創(chuàng)意案例確定后執(zhí)行的。有些公司在策劃活動(dòng)時(shí)沒(méi)有創(chuàng)意案例。但是，即使沒(méi)有創(chuàng)意案例，在做執(zhí)行案例之前，也需要很好地傳達(dá)活動(dòng)的創(chuàng)意和基礎(chǔ)知識(shí)。內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間規(guī)劃。事件執(zhí)行是對(duì)策劃者技能的一個(gè)非常重要的考驗(yàn)。在這里，我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)一個(gè)線上活動(dòng)策劃者應(yīng)該具備的素質(zhì)： 互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)：你必須對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解，尤其是微博、微信、豆瓣等?；顒?dòng)常用的平臺(tái)需要了解他們的特點(diǎn)和規(guī)律。

創(chuàng)意：活動(dòng)平臺(tái)有限，活動(dòng)形式來(lái)來(lái)去去，線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：從創(chuàng)意到執(zhí)行的活動(dòng)涉及到各種資源的配置，需要考慮更大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況。一定要用系統(tǒng)的思維去考慮問(wèn)題，否則計(jì)劃的都是紙上談兵，無(wú)法實(shí)施。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從構(gòu)思到執(zhí)行，往往需要與不同的部門(mén)聯(lián)系和溝通。如果你想讓活動(dòng)朝著你想要的方向發(fā)展，你必須積極地表達(dá)和溝通。注意，必須激活。 App線上推廣活動(dòng)策劃案例

1?；顒?dòng)目的

是增加下載量、平臺(tái)活躍度還是品牌傳播？

目的相輔相成，但要找到重點(diǎn)，你需要把握主要目的，設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，以達(dá)到活動(dòng)的效果。

2.活動(dòng)誘導(dǎo)

1．主題情感引導(dǎo)、照片選擇、參與感。

比如微博。 ###這個(gè)圣誕節(jié)你是怎么度過(guò)的#圣誕節(jié)快到了，就@你想和誰(shuí)一起度過(guò)。也可以在這里評(píng)論說(shuō)出你的圣誕愿望并下載央視推薦手機(jī)應(yīng)用程序，就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和他們一起度過(guò)一個(gè)浪漫的平安夜。 2.物資獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

這是用戶在本次活動(dòng)中可以獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。建議“大獎(jiǎng)精彩，小獎(jiǎng)連連”?？梢砸源螵?jiǎng)為誘餌，然后每天或一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但必須是連續(xù)的，否則會(huì)降低用戶的參與積極性。獎(jiǎng)品：

它與品牌相關(guān)，可以定制和個(gè)性化。灣。考慮能源和運(yùn)輸成本。

建議盡量選擇不需要郵寄的：充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子。

3. 活動(dòng)形式

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)和活動(dòng)的目的，規(guī)劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、征獎(jiǎng)、線上選品、報(bào)名、優(yōu)惠券等，種類多達(dá)幾十種。關(guān)鍵是要根據(jù)活動(dòng)的目的和平臺(tái)的特點(diǎn)來(lái)選擇和創(chuàng)新。 1.市場(chǎng)分析

如果有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持，從產(chǎn)品市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)、活躍用戶四個(gè)方面簡(jiǎn)要說(shuō)明。 2. 活動(dòng)主題

活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)潔、吸引人。解決用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？ 3.事件時(shí)間

是事件進(jìn)行的時(shí)間。線上活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。影響用戶參與興趣，建議15天內(nèi)完成。 4、活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇很重要，它決定了活動(dòng)的開(kāi)展方式和最終的效果。在這里，活動(dòng)平臺(tái)暫時(shí)分為自有平臺(tái)和公眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：自有app、wap頁(yè)面、微信、微博等。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需要開(kāi)發(fā)功能，你還可以為官網(wǎng)帶來(lái)流量；缺點(diǎn)是技術(shù)要求高（一般企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)），推廣成本高。

熱門(mén)平臺(tái)：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)需技術(shù)要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)形式受到一定程度的限制。

四。推廣

大型活動(dòng)需要預(yù)熱、早期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶；

營(yíng)銷推廣一般分為現(xiàn)場(chǎng)推廣和非現(xiàn)場(chǎng)推廣兩個(gè)方面。

現(xiàn)場(chǎng)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自己平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，比如首頁(yè)的廣告位、文字鏈等等。場(chǎng)外推廣要量力而行。一般來(lái)說(shuō)，推廣方式有KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

V.活動(dòng)反饋活動(dòng)完成提醒和鼓勵(lì)：

，土豪。恭喜您成功參加本次活動(dòng)，活動(dòng)將于xx日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注；灣。邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，可以提高中獎(jiǎng)幾率；

c.真抱歉，您參加的xx活動(dòng)未能中大獎(jiǎng)。我會(huì)送你一個(gè)安慰的吻，謝謝！

將公布獲獎(jiǎng)名單，已拿走多少份，還剩多少份，并實(shí)時(shí)反饋。 1、培養(yǎng)品牌信譽(yù)。

2.不斷激發(fā)用戶參與熱情。

六、效果預(yù)期與目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv等方面進(jìn)行預(yù)期尺寸被考慮。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)度分階段設(shè)定，以便在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果與目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

7.活動(dòng)筆記

這部分是計(jì)劃執(zhí)行的關(guān)鍵?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置。 （如果可執(zhí)行性更強(qiáng)，可以將活動(dòng)過(guò)程制作成圖文形式）。

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則應(yīng)包括免責(zé)聲明。例如，如果用戶長(zhǎng)期沒(méi)有提供有效的聯(lián)系方式，將被視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)勵(lì)。部分格式條款建議弱化或放置在活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的位置，如：“本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx所有”。 “馬甲嚴(yán)禁參加本次活動(dòng)，以任何方式作弊。”

總結(jié)

I.給用戶一個(gè)參與此活動(dòng)的理由？

有趣但有用；有獎(jiǎng)活動(dòng)，解決信任問(wèn)題；傳播和分享機(jī)制（冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn)）。

別人的規(guī)律，附著力因素和環(huán)境力量規(guī)律）

二是用戶參與成本，極致簡(jiǎn)單。

三、即時(shí)反饋，反饋呈現(xiàn)。

四、活動(dòng)后的反饋、獎(jiǎng)品的公布、品牌知名度的培養(yǎng)。

引爆點(diǎn)：每個(gè)（

新品推廣方案【篇2】

計(jì)劃

2020年4月19日

1

線下推廣活動(dòng)策劃

線下推廣活動(dòng)策劃計(jì)劃【第1條：線下活動(dòng)策劃]

活動(dòng)主題：樂(lè)高理財(cái)改變孩子理財(cái)?shù)奈磥?lái)

活動(dòng)地點(diǎn)：大華錦繡花城

活動(dòng)時(shí)間：工作日中秋節(jié)前（待定）

人數(shù)：4人（商務(wù)部2人+店鋪2人）

活動(dòng)材料：a小桌子和小凳把手、幾張三折頁(yè)、幾本大手冊(cè)、一個(gè)易拉寶（現(xiàn)成的）和幾份活動(dòng)禮物

活動(dòng)目的：注冊(cè)潛在客戶線下，并鼓勵(lì)客戶在網(wǎng)絡(luò)條件允許的情況下掃描微信。并注冊(cè)并認(rèn)證樂(lè)高財(cái)富管理賬戶。

活動(dòng)地點(diǎn)詳情：北愛(ài)路大華錦繡花城2-2地塊共9棟高層單位。北愛(ài)路附近沿街有商店。屬于比較繁華的周邊地區(qū)。巴士車(chē)站。

活動(dòng)對(duì)象：沿街的行人和周?chē)痰甑娜恕?/p>

活動(dòng)內(nèi)容：

1.首先，推廣人員會(huì)以分散方式分發(fā)傳單

2.的用戶口頭宣傳和解釋并注冊(cè)

2

2020 年 4 月 19 日

3.優(yōu)惠送一瓶飲料以示關(guān)心，讓顧客掃描微信注冊(cè) 4. 店鋪稍后會(huì)根據(jù)注冊(cè)回訪

促銷重點(diǎn)：1. 產(chǎn)品安全 2. 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)便利 3. 產(chǎn)品收益活動(dòng)

預(yù)期活動(dòng)：注冊(cè)客戶20人，注冊(cè)客戶10人。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1．先到成山路店實(shí)地踩點(diǎn)，確定具體時(shí)間地點(diǎn)。 2、1000元以內(nèi)的禮品采購(gòu)預(yù)算由商務(wù)部負(fù)責(zé)。

3.相關(guān)材料由成山路店準(zhǔn)備，到貨時(shí)帶至統(tǒng)一店。 4、商務(wù)部將安排會(huì)前人員培訓(xùn)。 5、商務(wù)部人員自行安排交通。

6.擺攤?cè)缧柙S可，店主會(huì)與商務(wù)部商議。

7.本次線下活動(dòng)當(dāng)天，立果網(wǎng)將盡可能配合30天左右的產(chǎn)品發(fā)布。 2020年4月19日

3

活動(dòng)說(shuō)明：

本次活動(dòng)為線下o2o模式的嘗試，計(jì)劃為每月一次定期舉辦兩項(xiàng)活動(dòng)。考慮到國(guó)慶及門(mén)店周邊2公里范圍內(nèi)社區(qū)情況，擬下兩場(chǎng)活動(dòng)備選地點(diǎn)：大華錦繡華城西安南路（公里距離）、金華鑫苑西安南路（公里距離）

如果效果如預(yù)期，它會(huì)繼續(xù)前進(jìn)。如果效果不好，將分析原因并進(jìn)行修改。

【第二部分：窩窩團(tuán)線下推廣方案】

窩窩團(tuán)青島站線下推廣方案

1.計(jì)劃目的

提高窩窩集團(tuán)的曝光率，提高窩窩集團(tuán)的知名度，增加會(huì)員注冊(cè)量，網(wǎng)站忠誠(chéng)度，增加網(wǎng)站流量，增加市場(chǎng)占有率。

2.時(shí)間

時(shí)間待定，持續(xù)時(shí)間2-5個(gè)月

3.活動(dòng)詳情

方案一，地面推廣活動(dòng)

時(shí)間：待定

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2020年4月19日

地點(diǎn)：主要是市南區(qū)、臺(tái)東商圈、中央商務(wù)區(qū)

市南區(qū)：占山點(diǎn)、家樂(lè)福、陽(yáng)光百貨、金融中心、嘉世科、廣電大廈25號(hào)福州路中段；

臺(tái)東商圈：主要是臺(tái)東步行街；

中央商圈：主要是cbd萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、圖書(shū)館。

所需人員：約20人

所需傳單：約份

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)：50/元/人/次*20人=1000元

單張印刷費(fèi)：1020元，

其他費(fèi)用：200元+1020+200=約2220元

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2020年4月19日

方案二，網(wǎng)吧廣告和桌面

針對(duì)四區(qū)及以上的上班族，交通便利的中大型網(wǎng)吧和網(wǎng)吧的年輕人大學(xué)校園附近的咖啡館。

這個(gè)方法如果做好了，效果是很好的，如果沒(méi)做好的話，就沒(méi)多大意義了。據(jù)客戶分析，大部分網(wǎng)吧都是年輕人。然后，60% 或更多的人玩游戲。很多IE打不開(kāi)，或者對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般是QQ或者游戲。另外 40% 是給一些從事太空閱讀新聞或聽(tīng)歌的用戶。還有少數(shù)地方性網(wǎng)站，如人才網(wǎng)、生活資訊網(wǎng)、地方交友網(wǎng)、新聞網(wǎng)站等。網(wǎng)吧可以來(lái)自網(wǎng)吧海報(bào)廣告、桌面廣告即廣告、網(wǎng)吧等。大部分本地網(wǎng)吧的訂閱成本都不低。所有針對(duì)那部分用戶的事情，都應(yīng)該是為了吸引用戶，當(dāng)然這是違法的。

費(fèi)用：每臺(tái)電腦每月2元到10元不等，視地點(diǎn)和規(guī)模而定。

方案三，戶外廣告和車(chē)身廣告

這也是目前市場(chǎng)上和當(dāng)?shù)刈钇毡?、最有效的宣傳方式，尤其是?chē)身廣告展示在全城網(wǎng)站的內(nèi)容就到此為止。更不用說(shuō)它給網(wǎng)站帶來(lái)了多少流量，但至少品牌做到了。

出租車(chē)屏幕廣告

時(shí)間：待定

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2020年4月19日

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月

所需費(fèi)用：20趟/單位/天*單位*3個(gè)月*元/單位/天=7元

（詳見(jiàn)附件“出租車(chē)”廣告）

公交車(chē)上的壁掛廣告（車(chē)窗上方水平）

時(shí)間：待定

持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月

預(yù)期效果：

有10條精選路線，經(jīng)過(guò)的路線主要是臺(tái)東商圈、市南、火車(chē)站、市北、市內(nèi)傳統(tǒng)區(qū)，覆蓋面廣，受眾廣，這些地區(qū)多為上班族，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，年輕人多。其中90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾在10萬(wàn)到20萬(wàn)左右。

所需費(fèi)用：選擇10條路線，共100個(gè)廣告牌，共8000元/月。

（詳見(jiàn)附件《公交車(chē)廣告語(yǔ)錄》）

方案四：利用活動(dòng)派對(duì)拉橫幅和T恤

不定期（如每月1次）舉辦公益、登山、派對(duì)、

對(duì)于今天的上班族和年輕人來(lái)說(shuō)，偶爾的聚會(huì)可以結(jié)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，放松所有的工作壓力。我們可以想象，?dāng)您在

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2020 年 4 月 19 日

參加活動(dòng)的所有朋友都穿上他們的網(wǎng)站獨(dú)家 T 恤并豎起參加活動(dòng)的汽車(chē)上的橫幅。這是真正的直播廣告。相信看到一群人穿著一樣的衣服，帥哥美女都會(huì)有參與的沖動(dòng)。

費(fèi)用：橫幅按長(zhǎng)度收費(fèi)，平均每米6元左右。 T恤每件15-35不等，根據(jù)材質(zhì)和圖案定價(jià)。

選項(xiàng)5. 地方報(bào)紙dm或報(bào)紙推廣

半島都市報(bào)dm分布在市南、嶗山、市北、李滄區(qū)等消費(fèi)力強(qiáng)的地區(qū)。家庭收支水平高于青島市平均水平，尤其是在休閑娛樂(lè)、生活用品、文化教育等方面，其消費(fèi)趨勢(shì)較為明顯，受眾群體以25-44歲為主，占 46%。而超過(guò)一半的受過(guò)高等教育的人對(duì)中青年和高學(xué)歷人群更有吸引力。

費(fèi)用：每期140,000-200,000冊(cè)，人民幣每期。如果有報(bào)紙，按數(shù)量，每份幾毛錢(qián)。

方案6：商家聯(lián)盟

這個(gè)效果影響很大。很多地方的店鋪對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解都不是很深，尤其是那些在互聯(lián)網(wǎng)上不是很大的店鋪。網(wǎng)上了解的不多，網(wǎng)上的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)千千萬(wàn)萬(wàn)?？蛻舾緹o(wú)法接受，因?yàn)樗麄冇X(jué)得如果他們這樣做，最好做一個(gè)月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從業(yè)務(wù)開(kāi)始呢？首先了解用戶想要什么。前期可以以雙倍

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2020年4月19日

中獎(jiǎng)模式開(kāi)市。為在心目中樹(shù)立店鋪良好形象，活動(dòng)期間可以采用互推模式，讓店鋪提供優(yōu)惠卡或在與店鋪的banner上放合作網(wǎng)站。然后我們可以為商店做一個(gè)特別的活動(dòng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。這個(gè)效果非常好?？上攵粋€(gè)城市可以管理幾十家店鋪，對(duì)于那些不愛(ài)出門(mén)的用戶來(lái)說(shuō)，我們的網(wǎng)站將變成他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的好地方。 （詳情需協(xié)商）

另外我們會(huì)與商家協(xié)商，將我們的易拉寶放在合作的商家，并贈(zèng)送帶有我們總部制作的logo的小禮物。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字和網(wǎng)址，增加窩窩團(tuán)的曝光率，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。

選項(xiàng)7. 推廣活動(dòng)

推廣活動(dòng)有多種方式。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)市場(chǎng)有利的事情。讓更多的朋友了解我們的公司和網(wǎng)站，此時(shí)在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好的口碑。

選項(xiàng)8，實(shí)體店dm 促銷

向?qū)嶓w店分發(fā)傳單。傳單一般都不錯(cuò)，但也不算太差，附上電腦和手機(jī)登錄網(wǎng)址。步驟和注冊(cè)步驟等。以搞活動(dòng)的名義，可以限制幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式，相信會(huì)有收獲。

方案9.社區(qū)dm推廣

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向社區(qū)發(fā)傳單，社區(qū)群體應(yīng)以年輕化為主人，因?yàn)槟贻p人喜歡上網(wǎng)和使用手機(jī)。請(qǐng)注意，這種傳單設(shè)計(jì)非常重要。您應(yīng)該突出您的折扣和特殊產(chǎn)品，以便社區(qū)中的人們?cè)诘诙齑蜷_(kāi)郵箱時(shí)會(huì)感到被吸引。

計(jì)劃10.校園推廣

目前大學(xué)生有更多的閑暇時(shí)間，有新的想法，也有更多的時(shí)間上網(wǎng)。他們可以對(duì)市內(nèi)各大校區(qū)采用多種宣傳方式，可以張貼海報(bào)、宣傳彩頁(yè)（發(fā)給網(wǎng)吧、宿舍等）、免費(fèi)書(shū)簽（背面標(biāo)有網(wǎng)址等信息）、也可以聘請(qǐng)一些兼職大學(xué)生?，F(xiàn)在大學(xué)生基本上有自己的班級(jí)群、微博、校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，將我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博、QQ，并發(fā)送到他們的群和本地群. ，他們是一個(gè)很好的渠道。

費(fèi)用：每人每月300-500，加上資料，基本每人每月400-800左右。聘用的工作人員主要是學(xué)生、年級(jí)干部和關(guān)系良好的學(xué)生。

計(jì)劃 11. 贊助

贊助必須付費(fèi)。一是了解近期當(dāng)?shù)赜心男┗顒?dòng)，免費(fèi)大力宣傳。其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因此而關(guān)注我們的網(wǎng)站。 .

【第三部分：線下推廣】

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2020年4月19日

線下推廣方式

我。網(wǎng)站推廣目標(biāo)

線下推廣是一種與博客推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣等在線推廣相反的推廣方式，更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的推廣而非網(wǎng)絡(luò)推廣模型，并專注于現(xiàn)實(shí)生活中的交流。它在傳統(tǒng)營(yíng)銷中占很大比例。 .

線下推廣活動(dòng)，將使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái)，成為溝通信息和情感的便捷高效工具。

舉辦一場(chǎng)成功的線下活動(dòng)，可以形成多種效果，在短時(shí)間內(nèi)聚集用戶群體，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民與網(wǎng)站、網(wǎng)民與網(wǎng)民之間、與推廣活動(dòng)的進(jìn)一步溝通與聯(lián)系。還可以利用媒體跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大輿論關(guān)注度，形成傳播，不斷提升活動(dòng)主題和網(wǎng)站知名度，增加營(yíng)銷渠道的傳播力。二、網(wǎng)站功能及衡量標(biāo)準(zhǔn) 1、網(wǎng)站可以提升、拓展、深化店鋪的形象、價(jià)值和延伸。 2、網(wǎng)站可以提供互動(dòng)友好的“客戶關(guān)系管理”，無(wú)論是普通訪問(wèn)者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

第三，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷的基地。

店鋪通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以達(dá)到上述預(yù)期，比傳統(tǒng)的渠道和方式更快地達(dá)到加深溝通的目的。

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網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站流量穩(wěn)步增長(zhǎng)、注冊(cè)會(huì)員數(shù)量、企業(yè)聲譽(yù)、網(wǎng)站忠誠(chéng)度。

三、線下推廣總體方案

一、網(wǎng)吧廣告與桌面

這種方法做得好，效果很好，做得不好，沒(méi)有多大意義。據(jù)客戶分析，大部分網(wǎng)吧都是年輕人。然后，60% 或更多的人玩游戲。很多IE打不開(kāi)，或者對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般是QQ或者游戲。另外 40% 是給一些從事太空閱讀新聞或聽(tīng)歌的用戶。還有少數(shù)地方性網(wǎng)站，如人才網(wǎng)、生活資訊網(wǎng)、地方交友網(wǎng)、新聞網(wǎng)站等。網(wǎng)吧可以來(lái)自網(wǎng)吧海報(bào)廣告、桌面廣告即廣告、網(wǎng)吧等。大部分本地網(wǎng)吧的訂閱成本都不低。所有針對(duì)那部分用戶的事情，都應(yīng)該是為了吸引用戶，當(dāng)然這是違法的。

二、戶外廣告和車(chē)身廣告

這也是目前市場(chǎng)上和當(dāng)?shù)刈钇毡椤⒆钣行У男麄鞣绞?，尤其是?chē)身廣告在整個(gè)城市展示您網(wǎng)站的內(nèi)容。更不用說(shuō)您的網(wǎng)站有多少流量，但至少品牌確實(shí)如此。

三、利用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和T恤 對(duì)于今天的上班族和年輕人來(lái)說(shuō)，偶爾的聚會(huì)可以結(jié)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，把所有的工作壓力都放在這里。

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松動(dòng)。我們可以想象，當(dāng)您所有參加活動(dòng)的朋友都穿上他們的網(wǎng)站獨(dú)家 T 恤并在參加活動(dòng)的汽車(chē)上張貼橫幅時(shí)。這是真正的直播廣告。相信看到一群人穿著一樣的衣服，帥哥美女都會(huì)有參與的沖動(dòng)。第四，地方報(bào)刊雜志推廣這種效果非常好。當(dāng)然，一定要有針對(duì)性，把握用戶的心態(tài)。否則，我可能會(huì)很好地使用這種方法。但如果你使用它，它就不會(huì)起作用。用最少的錢(qián)獲得最好的結(jié)果。

V.商家聯(lián)盟

這個(gè)效果影響很大。很多地方的店鋪對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解都不是很高，尤其是在不是很大的城市里，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解基本上也不是很多，而互聯(lián)網(wǎng)的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常重要的。以數(shù)千或數(shù)萬(wàn)進(jìn)行。客戶根本無(wú)法接受，因?yàn)樗麄冇X(jué)得如果他們這樣做，他們還不如做一個(gè)月的戶外廣告。

那么我們應(yīng)該如何開(kāi)始業(yè)務(wù)呢？首先了解用戶想要什么。前期可以用雙贏的模式打開(kāi)市場(chǎng)。為在心目中樹(shù)立店鋪良好形象，活動(dòng)期間可以采用互推模式，讓店鋪提供優(yōu)惠卡或在與店鋪的banner上放合作網(wǎng)站。然后我們可以為商店做一個(gè)特別的活動(dòng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。這個(gè)效果非常好。你可以想象，如果你能在一個(gè)城市里搞到幾十家店鋪，那么我相信對(duì)于那些不喜歡出門(mén)的用戶來(lái)說(shuō)，你的網(wǎng)站會(huì)成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的好地方。那么這個(gè)時(shí)候，我相信你很難不賺錢(qián)。

六?；顒?dòng)推廣

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April 19, 2020

活動(dòng)推廣方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)市場(chǎng)有利的事情。讓更多的朋友認(rèn)識(shí)你，了解你的公司和網(wǎng)站。至此，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立了良好的口碑。我相信你的網(wǎng)站可以在半年內(nèi)超越所有本地網(wǎng)站。

8.社區(qū)dm推廣 向社區(qū)發(fā)傳單，社區(qū)群體應(yīng)該以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人喜歡上網(wǎng)和使用手機(jī)。請(qǐng)注意，這種傳單設(shè)計(jì)非常重要。您應(yīng)該突出您的折扣和特殊產(chǎn)品，以便社區(qū)中的人們?cè)诘诙齑蜷_(kāi)郵箱時(shí)會(huì)感到被吸引。

9.促銷品的促銷

在你發(fā)出的促銷品上打印網(wǎng)址，比如杯子、T恤、鑰匙鏈等，是日常提醒對(duì)人們來(lái)說(shuō)很好的方式訪問(wèn)您的網(wǎng)站。

10.手機(jī)供應(yīng)商推廣 與手機(jī)供應(yīng)商合作，向購(gòu)買(mǎi)或批發(fā)手機(jī)的用戶提供手機(jī)宣傳單或宣傳冊(cè)。 11、實(shí)體互惠廣告找?guī)讉€(gè)有代表性的實(shí)體店，不是DM推廣。我們現(xiàn)在做的是和實(shí)體店合作。合作的方式可以是你給她免費(fèi)注冊(cè)店或者推薦店，你在她的實(shí)體店。海報(bào)或其他形式的廣告張貼在墻上。

十二。校園宣傳

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2020年4月19日

現(xiàn)在的大學(xué)生閑暇時(shí)間多，有新意，沒(méi)有幾個(gè)想開(kāi)店的人?？梢詫?duì)市內(nèi)各大校區(qū)采用多種宣傳方式，可以張貼海報(bào)、宣傳彩頁(yè)（發(fā)給網(wǎng)吧、宿舍等）等信息）

十三、贊助活動(dòng)

當(dāng)然，不要以為贊助一定要付費(fèi)，可以先了解一下最近當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)是什么活動(dòng)？ 對(duì)他們來(lái)說(shuō)，免費(fèi)的大力推廣實(shí)際上是借機(jī)炒作，人們會(huì)因此而關(guān)注你的網(wǎng)站。

十四、談話交流與推廣 談話中涉及的親戚、朋友、同事等話題可參考網(wǎng)站，或以網(wǎng)站作比喻等十五。 出租車(chē)廣告 16. 名片加網(wǎng)址力宣傳網(wǎng)站。

線下推廣手段到位，相信未來(lái)幾個(gè)月會(huì)員數(shù)和網(wǎng)站流量都能達(dá)到，網(wǎng)站整體形象將全面提升 - 圓形方式。

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2020 年 4 月 19 日

新品推廣方案【篇3】

記者在采訪中了解到，據(jù)調(diào)查顯示，目前深圳有9.9％的居民考慮在未來(lái)3年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)業(yè)人士表示，在新制度的促進(jìn)下，將有更多的新產(chǎn)品能充分滿足市民需求，擴(kuò)大保險(xiǎn)的社會(huì)滲透力，使市民能買(mǎi)到更為適合自己需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也有更多產(chǎn)品可供選擇。

深圳一家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新必將帶動(dòng)市場(chǎng)全面創(chuàng)新，并將促進(jìn)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)甚至其它相關(guān)金融行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。而對(duì)于保險(xiǎn)公司，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新則會(huì)豐富了公司產(chǎn)品鏈，擴(kuò)大了公司的經(jīng)營(yíng)空間及盈利能力，提高了公司競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步強(qiáng)化了服務(wù)社會(huì)功能，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益都將得以提高。據(jù)悉，外資分公司也將按新規(guī)定，今后，新產(chǎn)品將不必向保監(jiān)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)備，只需向當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品備案即可在當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局進(jìn)行產(chǎn)品事后備案，這將有利于樹(shù)立起保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放的良好形象。

在保險(xiǎn)監(jiān)管方面，深圳保監(jiān)局人士認(rèn)為，新制度轉(zhuǎn)變了監(jiān)管理念，將使監(jiān)管方式更為科學(xué)，使監(jiān)管手段更為高效，特別是突出了保監(jiān)局在區(qū)域性產(chǎn)品監(jiān)管中的主體地位，將對(duì)本地保險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)施實(shí)地即時(shí)的監(jiān)管，在有針對(duì)性地鼓勵(lì)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，將即時(shí)集中處理，從而有效形成了多層次的產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)管理的監(jiān)管體系。

新品推廣方案【篇4】

客戶開(kāi)發(fā)永遠(yuǎn)是企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)，但面對(duì)市場(chǎng)上層出不窮的新產(chǎn)品，客戶的眼光也變得越來(lái)越挑剔，從而給企業(yè)營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)客戶增加了難度。作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，該如何指導(dǎo)下屬在已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化的營(yíng)銷環(huán)境中，順利實(shí)現(xiàn)有效的客戶開(kāi)發(fā)呢？

案例對(duì)比：

·草率而為，導(dǎo)致無(wú)功而返

A企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過(guò)別人介紹認(rèn)識(shí)了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門(mén)拜訪。初次見(jiàn)面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將A企業(yè)的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽(tīng)后只是淡淡地說(shuō)：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯(cuò)，不過(guò)另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無(wú)法銷售。再加上市場(chǎng)前景無(wú)法預(yù)測(cè)，我們還是有機(jī)會(huì)再合作吧?！泵鎸?duì)謝某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒(méi)有其他辦法去說(shuō)服對(duì)方，只得怏怏地告辭離開(kāi)。

·一個(gè)方案，讓客戶點(diǎn)頭

謝某是A企業(yè)鎖定的理想客戶。面對(duì)小張的無(wú)功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒(méi)有像小張一樣急于拜訪客戶。因?yàn)樗佬堃呀?jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開(kāi)發(fā)帶來(lái)難度，恐怕還會(huì)引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開(kāi)發(fā)失敗。他先側(cè)面對(duì)謝某公司做了全面了解，然后就開(kāi)始在市場(chǎng)上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。

謝某起初看到小李并不十分熱情，只是淡淡地應(yīng)付了幾句。小李見(jiàn)狀，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山向謝某介紹了自己的市場(chǎng)推廣方案。從謝某所在市場(chǎng)的基本情況，如人口數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)水平、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等，到競(jìng)品情況，如價(jià)格、政策、主要銷售區(qū)域、存在的問(wèn)題以及銷量分析等，再到闡述A企業(yè)和產(chǎn)品的定位，以及與競(jìng)品相比的優(yōu)劣勢(shì)所在，不免讓謝某覺(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作A企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價(jià)格設(shè)置、通路設(shè)置、消費(fèi)群體和主要消費(fèi)場(chǎng)所鎖定、操作要點(diǎn)及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場(chǎng)推廣方案，聽(tīng)著他頭頭是道的講解，頻頻點(diǎn)頭。最后終于高興地表示馬上與A企業(yè)簽訂合作，并邀請(qǐng)小李擔(dān)任他的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。

點(diǎn)評(píng)：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開(kāi)發(fā)對(duì)象，小張的客戶開(kāi)發(fā)為什么會(huì)失??？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒(méi)有新意的客戶開(kāi)發(fā)形式難怪會(huì)遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開(kāi)發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場(chǎng)推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動(dòng)才怪！

支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水

現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷人員之所以不能利用方案來(lái)有效開(kāi)發(fā)客戶，主要就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開(kāi)發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去，客戶開(kāi)發(fā)的成功幾率很小。即便有時(shí)候碰巧成功開(kāi)發(fā)了一兩個(gè)客戶，質(zhì)量也沒(méi)法保證，給后續(xù)的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，該如何通過(guò)工作指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶的成功率呢？

第一招：加強(qiáng)培訓(xùn)

企業(yè)可以針對(duì)客戶開(kāi)發(fā)設(shè)置專門(mén)的培訓(xùn)課程，并在固定時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括：在新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下客戶最關(guān)心什么、如何做市場(chǎng)調(diào)研、如何撰寫(xiě)市場(chǎng)方案、如何快速抓住客戶需求等內(nèi)容。而市場(chǎng)方案的撰寫(xiě)應(yīng)包括：市場(chǎng)的基本情況、競(jìng)品的主要情況、企業(yè)和競(jìng)品在資源配置和產(chǎn)品方面的優(yōu)劣勢(shì)分析、通路價(jià)格如何設(shè)置、企業(yè)提供的資源如何利用、工作的要點(diǎn)和步驟，以及投入產(chǎn)出比分析、效果預(yù)估等。

代表人物發(fā)言：張某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理

我是今年被公司派到湖北負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域經(jīng)理。通過(guò)對(duì)該市場(chǎng)的調(diào)查分析，我了解到公司在此區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)情況并不好，客戶開(kāi)發(fā)的潛力和空間還很大。但新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)布置后，雖然大家都信心百倍地下了市場(chǎng)，月底開(kāi)總結(jié)會(huì)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，只有我通過(guò)拿方案的辦法開(kāi)發(fā)了兩個(gè)新客戶，一個(gè)在湖北市場(chǎng)工作了兩年多的老業(yè)務(wù)員通過(guò)客戶介紹開(kāi)發(fā)了一個(gè)新客戶，其他業(yè)務(wù)人員基本都是空手而歸。在業(yè)務(wù)分析會(huì)上，其他業(yè)務(wù)人員都抱怨產(chǎn)品沒(méi)有知名度、價(jià)格高、政策沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以沒(méi)有客戶愿意合作。后來(lái)，我結(jié)合自己的實(shí)際工作情況，針對(duì)業(yè)務(wù)人員們進(jìn)行了一場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)培訓(xùn)。第二個(gè)月，盡管業(yè)務(wù)人員沒(méi)有完成下達(dá)的新客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)，但是每個(gè)人都至少成功開(kāi)發(fā)了一家新客戶。

第二招：模擬演練、過(guò)程指導(dǎo)

為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，營(yíng)銷管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫(xiě)好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。

代表人物發(fā)言：朱某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理

我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)常會(huì)采用模擬演練的方式進(jìn)行，效果不錯(cuò)。而且，從我的個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，用產(chǎn)品推廣方案來(lái)開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)好辦法。但問(wèn)題是許多業(yè)務(wù)人員不能做到根據(jù)市場(chǎng)和客戶的具體情況做出有針對(duì)性的方案，或者方案流于形式。我的方法就是在隨時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)于備選客戶的情況、方案的具體內(nèi)容我都要事先有所了解。只有在我確認(rèn)后，才會(huì)讓業(yè)務(wù)人員進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的客戶談判階段，這樣客戶開(kāi)發(fā)的有效性會(huì)大大提高。

第三招：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、親自示范

對(duì)于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，單純的培訓(xùn)和模擬演練很難讓他們感同身受，這就需要營(yíng)銷管理者跟隨他們一起做市場(chǎng)調(diào)查、做推廣方案、拜訪客戶。所謂師父帶徒弟，手把手地帶一帶，比純粹的紙上談兵效果要好很多。對(duì)于那些新業(yè)務(wù)人員，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候說(shuō)教式的培訓(xùn)效果并不顯著。我的方法就是親自帶他跑一跑市場(chǎng)，跟著我一起做市場(chǎng)調(diào)研、方案撰寫(xiě)和客戶溝通，幾次下來(lái)，再笨的人也都能琢磨出一點(diǎn)門(mén)道。

新品推廣方案【篇5】

一、產(chǎn)品背景

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案就應(yīng)先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來(lái)源這些信息，這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，應(yīng)對(duì)的人群以及人群的特征，對(duì)后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫(kù)存狀況、生產(chǎn)潛力、推廣后銷售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能，在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較等等。

二、市場(chǎng)活動(dòng)方案

市場(chǎng)活動(dòng)部分，主要是上市推廣的促銷方案，能夠跟其他產(chǎn)品組合套餐，也能夠是單品，也能夠是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動(dòng)政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問(wèn)題，那里只談就應(yīng)寫(xiě)在新品推廣方案的里的資料方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷背景而異。

三、媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場(chǎng)炒作。像十分經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開(kāi)始人們并不明白腦白金是什么東西，而且市場(chǎng)也沒(méi)有，但是被媒體炒熱，大家都明白了這個(gè)名字，但是不明白如何去買(mǎi)，為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，就應(yīng)明確推那種類型的媒體，計(jì)劃選取投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計(jì)，完成的效果預(yù)期等等。

四、售后跟蹤

售后跟蹤這個(gè)資料，一般的新品上市推廣方案里寫(xiě)得不多，但是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)表示這個(gè)是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動(dòng)，做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來(lái)指導(dǎo)未來(lái)，售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)抓，而且明確跟蹤的資料，定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確的營(yíng)銷策略。

每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時(shí)候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。

以上四大方面是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié)，期望對(duì)正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上方幾點(diǎn)必不可少，可能你沒(méi)寫(xiě)在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題也就成功實(shí)施了上市方案。

新品推廣方案【篇6】

新品推廣是一個(gè)公司的重點(diǎn)工作之一，是市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的力量源泉，

新品推廣能否成功取決于很多因素，簡(jiǎn)單列舉一下。

新品推廣之前必須做最大的動(dòng)員，使市場(chǎng)一線銷售人員、市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、公司各方面相關(guān)人員思想統(tǒng)一，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發(fā)展前景，新品推廣的市場(chǎng)策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰(zhàn)欲望。看過(guò)很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營(yíng)銷經(jīng)理的一廂情愿，只有營(yíng)銷經(jīng)理知道新品的重要意義。只有他一個(gè)人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的策略，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結(jié)，究其原因，就是新品推廣前，沒(méi)有做好充分的思想動(dòng)員。上下同欲者勝，不僅是一種交流，更是一種策略。

很多新品推廣之所以失敗，在于不能持續(xù)的行動(dòng)，一個(gè)公司往往會(huì)推出很多的新品，但是每一個(gè)新品都缺少堅(jiān)持，往往都是半途而廢，娃哈哈是飲料界的知名品牌，我們數(shù)一數(shù)他們出了多少產(chǎn)品，真正讓市場(chǎng)接受的又有幾個(gè)，也就是營(yíng)養(yǎng)快線，爽歪歪，它還有哪些是一流的產(chǎn)品，他們現(xiàn)在就像在賭博，多弄幾個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有明確的新品推廣策略，每一個(gè)都是半途而廢，

這樣的后果就是一線業(yè)務(wù)員的麻木，不知道要推哪個(gè)產(chǎn)品，今天推這個(gè)新品，明天又換成那個(gè)新品，就這樣天天推，天天換，沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，使業(yè)務(wù)員對(duì)于新品推廣變得越來(lái)越麻木。

專注是相對(duì)于挫折來(lái)看，沒(méi)有挫折也就無(wú)所謂專注。產(chǎn)品推廣順?biāo)橈L(fēng)時(shí)啥都好說(shuō)，關(guān)鍵是產(chǎn)品推廣遇到挫折遇到瓶頸時(shí)怎么辦。這就是考驗(yàn)營(yíng)銷經(jīng)理的能力的時(shí)候了。在這種挫折下，最容易放棄也是對(duì)新品推廣起決定性作用的一線業(yè)務(wù)人員。他們一般都很煩新品推廣，這是屬于出力不討好的事情，這也是為啥很多公司新品推廣失敗的原因之一，就是一現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的假配合，這種配合在順?biāo)橈L(fēng)的時(shí)候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶頸的時(shí)候，這種負(fù)作用就會(huì)被他們無(wú)限的放大，就會(huì)有假配合變成真不配合，當(dāng)一線業(yè)務(wù)不配合時(shí)，也就宣告了新品推廣的失敗了。

新品推廣方案【篇7】

對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的，效果發(fā)揮。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突。

每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無(wú)頭的蒼蠅，推廣起來(lái)變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個(gè)月他們都會(huì)出具分析報(bào)表的，就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會(huì)出具體報(bào)告。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:

1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個(gè)基本結(jié)論:

第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

新品推廣方案【篇8】

為貫徹落實(shí)中央x號(hào)文件提出“全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃”關(guān)于產(chǎn)業(yè)扶貧的指示精神，增強(qiáng)基層農(nóng)技推廣服務(wù)供給能力，探索強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)扶貧工作科技支撐和人才保障的新途徑，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃的通知》和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于做好xxxx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目組織實(shí)施工作的通知》有關(guān)精神，以及x省20xx年農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃有關(guān)工作要求。為促進(jìn)我區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新基層農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)制，解決農(nóng)戶生產(chǎn)技術(shù)難題和脫貧攻堅(jiān)工作中提供更加完善的科技支撐和人才保障的能力，經(jīng)局黨組研究，同意xx區(qū)20xx年實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃，為組織實(shí)施好特聘計(jì)劃，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。

習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，大力發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)，因地制宜實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等支持方式，從有經(jīng)驗(yàn)的退休農(nóng)技人員、農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)土專家、種養(yǎng)能手、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體技術(shù)骨干、科研教學(xué)單位一線服務(wù)人員中招募一批特聘農(nóng)技員，針對(duì)性地開(kāi)展農(nóng)技指導(dǎo)、咨詢服務(wù)和政策宣貫，為深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧、培育特色產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)有力的科技支撐和人才保障。

根據(jù)x省農(nóng)技推廣總站關(guān)于農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作安排，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，20xx年我區(qū)擬招募x名特聘農(nóng)技員，紅薯產(chǎn)業(yè)x名，蔬菜產(chǎn)業(yè)x名，柑桔產(chǎn)業(yè)x名，再生稻產(chǎn)業(yè)x名。特聘農(nóng)技員服務(wù)期限原則上不超過(guò)x年。

1、具有較高的技術(shù)專長(zhǎng)和科技素質(zhì)。

2、具有豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、熱愛(ài)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，責(zé)任心強(qiáng)、在當(dāng)?shù)赜休^好的群眾基礎(chǔ)和影響力，熱心于農(nóng)技推廣服務(wù)工作。

4、身體素質(zhì)較好，能夠下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

5、遵紀(jì)守法，無(wú)違法、違紀(jì)犯罪記錄。

1、個(gè)人申請(qǐng)：符合條件者個(gè)人到所在鎮(zhèn)農(nóng)技站或區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推廣站提出個(gè)申請(qǐng)，填寫(xiě)《特聘農(nóng)技員申請(qǐng)表》。

2、技能考評(píng)：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局成立由農(nóng)技推廣、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、糧油、土肥、植保、農(nóng)環(huán)等站室負(fù)責(zé)人組成的考評(píng)小組，由考評(píng)小組對(duì)提出申請(qǐng)的人員進(jìn)行綜合能力考評(píng)。

3、研究公示：經(jīng)技能考評(píng)確定初步人選報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組研究審定，并對(duì)擬招募特聘人員在區(qū)政府門(mén)戶網(wǎng)站農(nóng)業(yè)農(nóng)村局網(wǎng)頁(yè)公示，公示期限七天。

4、確定人選：公示期滿后，根據(jù)信息反饋情況確定最終人選。

5、簽訂服務(wù)協(xié)議：確定人選后，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站與其簽訂服務(wù)協(xié)議，在服務(wù)協(xié)議中明確服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象、服務(wù)數(shù)量、服務(wù)效果等。頒發(fā)特聘證書(shū)，期限x年。

1、對(duì)接農(nóng)業(yè)科研教學(xué)單位及農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)，聯(lián)系有關(guān)專家、當(dāng)?shù)鼗鶎痈刹俊⑿滦徒?jīng)營(yíng)主體帶頭人、農(nóng)技人員等，及時(shí)為貧困戶解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的難題。

2、結(jié)合貧困戶實(shí)際情況制定技術(shù)指導(dǎo)方案，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)主動(dòng)開(kāi)展入戶指導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)。每人每年應(yīng)聯(lián)系x-x個(gè)以上貧困村、貧困戶xx戶以上，輻射帶動(dòng)周邊貧困戶xxx戶以上，全年進(jìn)村入戶指導(dǎo)達(dá)xxx天以上。

3、采用田間學(xué)校、現(xiàn)場(chǎng)講解方式對(duì)貧困農(nóng)戶進(jìn)行技能培訓(xùn)，在展示示范先進(jìn)適用技術(shù)時(shí)，根據(jù)貧困戶對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求，進(jìn)村入戶舉辦培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)材料。每年對(duì)貧困戶開(kāi)展技能培訓(xùn)x次以上，培訓(xùn)xxx人次以上。使示范技術(shù)在貧困戶中普及率達(dá)到xx%以上，輻射帶動(dòng)戶數(shù)普及率達(dá)到xx%以上，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技含量。

區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局制定《特聘農(nóng)技員考核管理辦法》，對(duì)特聘農(nóng)技員進(jìn)行規(guī)范管理，定期對(duì)特聘農(nóng)技員服務(wù)效果進(jìn)行績(jī)效考核，以服務(wù)對(duì)象的滿意率、解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際問(wèn)題等為主要考核指標(biāo)，采取量化打分和實(shí)地測(cè)評(píng)相結(jié)合的方式，對(duì)特聘農(nóng)技員進(jìn)行考核。考核的內(nèi)容詳細(xì)分為以下三個(gè)部分：

1、對(duì)特聘農(nóng)技員開(kāi)展活動(dòng)情況的評(píng)估（比重xx%），包括:方案制定、活動(dòng)記錄及活動(dòng)效果評(píng)價(jià)，每次活動(dòng)的總結(jié)分析情況等。

2、貧困農(nóng)戶和種植戶滿意度評(píng)價(jià)（比重xx%），包括:農(nóng)戶在活動(dòng)中的參與程度，農(nóng)戶的執(zhí)行程度，農(nóng)戶對(duì)特聘農(nóng)技員的滿意度打分。

3、技術(shù)實(shí)現(xiàn)的效果評(píng)價(jià)（比重xx%），包括:貧困農(nóng)戶素質(zhì)變化情況，生產(chǎn)技術(shù)水平的提升以及發(fā)展生產(chǎn)脫貧致富等情況。

考核不合格的及時(shí)解除服務(wù)協(xié)議，對(duì)考核優(yōu)秀的特聘農(nóng)技員，服務(wù)期滿后可優(yōu)先繼續(xù)招募。

2、20xx年x月對(duì)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，遴選特聘農(nóng)技員x名。

3、20xx年xx月-xxxx年x月特聘農(nóng)技員制定工作方案，開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)、舉辦培訓(xùn)班、扶貧政策宣傳等工作:

4、20xx年xx月查找問(wèn)題、自查整改等工作。

農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃是xxxx年補(bǔ)助項(xiàng)目的重要內(nèi)容，實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作經(jīng)費(fèi)從xxxx年農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中列支。主要用于特聘農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開(kāi)展服務(wù)的補(bǔ)助、創(chuàng)建示范基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)、特聘農(nóng)技人員考核獎(jiǎng)勵(lì)等方面。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌推進(jìn)落實(shí)。為切實(shí)做好農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作，成立由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)xx任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)周愛(ài)英為副組長(zhǎng)，推廣、糧油、土肥、植保、農(nóng)環(huán)、檢測(cè)等相關(guān)業(yè)務(wù)股站負(fù)責(zé)人為成員的“xx區(qū)農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長(zhǎng)王飛任辦公室主任，負(fù)責(zé)特聘計(jì)劃工作的具體組織實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)《特聘計(jì)劃》工作的組織、指導(dǎo)和監(jiān)督，妥善解決工作中遇到的困難與問(wèn)題。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局積極向區(qū)委區(qū)政府匯報(bào)，加強(qiáng)與各部門(mén)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府之間的溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)工作責(zé)任，形成工作合力，確保如期完成工作任務(wù)。

（二）搭建服務(wù)平臺(tái)。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加大與特聘農(nóng)技員及農(nóng)業(yè)相關(guān)科研院所（校）的合作力度，針對(duì)特聘農(nóng)技員指導(dǎo)過(guò)程中遇到的技術(shù)難題開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)；省、市農(nóng)委、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織的農(nóng)技人員培訓(xùn)時(shí)為特聘農(nóng)技員的知識(shí)更新提供便利條件。積極幫助協(xié)調(diào)貧困戶與企業(yè)、規(guī)模大戶開(kāi)展結(jié)對(duì)服務(wù)合作事宜，為貧困戶創(chuàng)業(yè)牽線搭橋。

（三）強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障，完善扶持政策。在基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中安排專門(mén)經(jīng)費(fèi)，對(duì)特聘農(nóng)技員給予補(bǔ)助。具體補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合特聘農(nóng)技員工作任務(wù)、工作量等確定，再根據(jù)年底考核給予績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。特聘農(nóng)技員服務(wù)期間，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局予以鼓勵(lì)與支持。在評(píng)聘專業(yè)技術(shù)職稱、申報(bào)科技項(xiàng)目、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等方面，保障特聘農(nóng)技員與當(dāng)?shù)卦诰庌r(nóng)技人員享有同等權(quán)利。

（四）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成效，加大宣傳力度。充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作，全年進(jìn)行廣播、電視x期，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)宣傳xx條以上，加強(qiáng)對(duì)特聘農(nóng)技人員先進(jìn)事跡的報(bào)道及時(shí)總結(jié)農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造支持特聘農(nóng)技員服務(wù)基層、創(chuàng)業(yè)富民的良好氛圍，扎實(shí)推進(jìn)特聘農(nóng)技員工作上水平，創(chuàng)特色。

新品推廣方案【篇9】

一、目標(biāo)設(shè)定：

營(yíng)銷推廣是營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營(yíng)銷的成敗。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷售為最終目的。其營(yíng)銷推廣必須服從于整體營(yíng)銷策略，完成其特定的營(yíng)銷任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營(yíng)銷推廣計(jì)劃之前，必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。

根據(jù)本案為新樓盤(pán)的特點(diǎn)，根據(jù)其營(yíng)銷特征，將其推廣目標(biāo)定為：

1、將樓盤(pán)的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，使其對(duì)樓盤(pán)有較好的認(rèn)識(shí)。

2、激發(fā)上者購(gòu)買(mǎi)欲望，吸引看房，啟動(dòng)銷售，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。

3、塑造開(kāi)發(fā)商與樓盤(pán)品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高樓盤(pán)的附加值，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)針對(duì)性趕超的風(fēng)險(xiǎn)。

二、消費(fèi)行為分析：

由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購(gòu)房對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)決策周期通常較長(zhǎng)，要經(jīng)過(guò)多方比較，反復(fù)求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。

房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)決策的信息處理過(guò)程可分為：

中慶紫荊家園的營(yíng)銷推廣必須針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略，排除干擾因素，把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向。

1、城北區(qū)域第一個(gè)成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)。長(zhǎng)期積累的購(gòu)買(mǎi)力量，沒(méi)有有效的供給來(lái)釋放，盡管有一部分在市中心樓盤(pán)中流失，但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周?chē)f公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場(chǎng)設(shè)攤的小業(yè)主、個(gè)體戶，都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶群體。

2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開(kāi)了道路噪音和灰塵，適合居住。

3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂(lè)、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。

4、貼近運(yùn)河，緊靠紫荊公園，在周?chē)S搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。

5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來(lái)價(jià)格具有相當(dāng)增值潛力。

6、開(kāi)發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開(kāi)發(fā)歷程，有利于樹(shù)立本案的品牌形象，贏得消費(fèi)者的支持和信心。

1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車(chē)流量大、車(chē)速慢，交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場(chǎng)耗時(shí)1小時(shí)以上。

2、周?chē)笮凸S尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。

3、在杭州市民的意識(shí)中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎(chǔ)上對(duì)其他區(qū)域潛在購(gòu)買(mǎi)者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。

4、小區(qū)配套設(shè)施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無(wú)法使用，并且未來(lái)使用也不方便。

5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級(jí)的綠化環(huán)境營(yíng)造不夠理想。

6、全部34幢多層公寓均為6層，無(wú)法形成高低起伏、錯(cuò)落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。

7、城北僅有一個(gè)具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開(kāi)發(fā)的真空期不會(huì)持續(xù)太久，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很快的進(jìn)入市場(chǎng)，他們利用本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng)，能對(duì)本項(xiàng)目造成巨大的沖擊。

開(kāi)盤(pán)前的兩個(gè)多月時(shí)間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，使其打消購(gòu)買(mǎi)其他樓盤(pán)的打算，等待本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量，為開(kāi)盤(pán)的熱銷作準(zhǔn)備。

配合銷售的高強(qiáng)度集中推廣，以強(qiáng)勢(shì)的媒體配合極具針對(duì)性的活動(dòng)，達(dá)到震撼市場(chǎng)的效果，迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并有效啟動(dòng)銷售。

在有效推動(dòng)銷售的同時(shí)，著力于塑造品牌，提升樓盤(pán)形象。

隨著幾個(gè)月前，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺(tái)，使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤(pán)，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū)，深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤(pán)形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個(gè)新時(shí)代特征，符合本案配套上沒(méi)有游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)的特點(diǎn)，定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中，應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn)，以達(dá)到較好的整體效果。

1、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主流手段，適應(yīng)配合電視、電臺(tái)、戶外等媒體的運(yùn)用。

2、直效行銷。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營(yíng)銷推廣方式，其特點(diǎn)在于營(yíng)銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。

3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。

4、特別途徑。針對(duì)本案的地域和消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，更可以將樓盤(pán)信息直接通過(guò)企業(yè)工會(huì)/市場(chǎng)管理委員會(huì)等途徑而對(duì)潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場(chǎng)的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。

中慶紫荊家園形象識(shí)別系統(tǒng)及全面應(yīng)用完整的CI形象識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一應(yīng)用在營(yíng)銷推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，可極大的促進(jìn)社會(huì)及潛在消費(fèi)者對(duì)紫荊家園的認(rèn)識(shí)與記憶。識(shí)別系統(tǒng)包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等，及其在各種場(chǎng)合的不同組合運(yùn)用。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀、醒目，易識(shí)別且能充分體現(xiàn)樓盤(pán)特點(diǎn)。在整體營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動(dòng)用以提升樓盤(pán)形象，塑造品牌為目的。

強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場(chǎng)合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié)：

售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設(shè)計(jì)，營(yíng)造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

工地形象：建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門(mén)，工地周?chē)ㄔ炀滤囆g(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標(biāo)明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹(shù)立良好形象。進(jìn)出車(chē)輛用清水沖洗，施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù)，爭(zhēng)取潛在客戶對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)同和信心。

戶外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱，反復(fù)紫荊家園標(biāo)識(shí)及廣告口號(hào)，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。

C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。

D、KT展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動(dòng)客戶情緒。

2、有針對(duì)性的直效推廣。

A、DM直效推廣會(huì)：在工廠、市場(chǎng)內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，進(jìn)行直接、互動(dòng)、面對(duì)面的推廣，以達(dá)到直接的促銷效果。

B、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。

借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過(guò)反饋信息，了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)知，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估，總結(jié)和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營(yíng)銷策略服務(wù)。

在營(yíng)銷的各個(gè)階段，根據(jù)不同時(shí)期社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn)，策劃有效的活動(dòng)以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開(kāi)盤(pán)初期要求迅速提高知名度，其活動(dòng)策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性。

目的：

1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動(dòng)形成較好的社會(huì)效應(yīng)與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道。

2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。

4、形成實(shí)際的促銷效果。

內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng)。

1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問(wèn)題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問(wèn)題，推出特惠活動(dòng)。

2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng)，并到紫荊家園現(xiàn)場(chǎng)參觀建議。

3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房，作為對(duì)教育事業(yè)的貢獻(xiàn)，也是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。

一、目標(biāo)：

讓潛在客戶帶著廣告所營(yíng)造的心情來(lái)看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費(fèi)者通過(guò)這副眼鏡，可以帶著開(kāi)發(fā)商希望傳達(dá)和營(yíng)造的某種色彩和心情去看房子。

二、訴求選擇：

采用“潑水式”的做法把所有賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出，把廣告做得和樓盤(pán)一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見(jiàn)的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣(mài)點(diǎn)太多主題不清，無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤(pán)本身特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)心理，提煉出幾個(gè)能準(zhǔn)確有效打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的主要訴求點(diǎn)，分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。

根據(jù)對(duì)紫荊家園營(yíng)銷要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo)，將其廣告訴求點(diǎn)概括為：

2、城北最大最完善的精品小區(qū)。

3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。

4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境。

5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對(duì)濃厚。

6、市政府未來(lái)規(guī)劃的城北居住中心。

7、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情。

1、古運(yùn)河，老地方，全新生活。

2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。

3、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區(qū)。

（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：

1、理性訴求：可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說(shuō)出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。

2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂(lè)情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場(chǎng)景并配以動(dòng)情的廣告文案。

2、電臺(tái)：費(fèi)用較低，不受時(shí)間空間的限制，能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾。可以做為報(bào)紙廣告的補(bǔ)充，具體的媒體可選擇文廣臺(tái)和交通臺(tái)。

3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開(kāi)盤(pán)期間選擇一市級(jí)電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出。

4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。

新品推廣方案【篇10】

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司(友邦顧問(wèn)公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。(]策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出年年度營(yíng)銷計(jì)劃。

早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。

2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦。可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達(dá)到1萬(wàn)種。

2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。 我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。[]

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

新品推廣方案【篇11】

服裝店做促銷活動(dòng)是必要的。無(wú)論是淡季還是旺季，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒，你的收益就會(huì)非常大。做促銷活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開(kāi)門(mén)等客上門(mén)，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái)，讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會(huì)差。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動(dòng)：購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng) 節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。

2.服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣(mài) 客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

4.服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷 就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門(mén)檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動(dòng)：買(mǎi)一送一的活動(dòng) 至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動(dòng)每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒(méi)有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。

至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。

3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng) 這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。

新品推廣方案【篇12】

電商新品營(yíng)銷推廣方案如下：

1. 制定品牌定位和目標(biāo)受眾：在電商網(wǎng)站上，品牌需要明確自己的定位和目標(biāo)受眾，包括價(jià)格定位、產(chǎn)品特性、用戶畫(huà)像等。這些信息將有助于確定營(yíng)銷策略和目標(biāo)。

2. 制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略：根據(jù)品牌定位和目標(biāo)受眾，制定相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略?？梢钥紤]以下幾點(diǎn)：

- 產(chǎn)品差異化：通過(guò)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、材質(zhì)等方式，使產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有所不同，吸引目標(biāo)受眾的注意力。

- 產(chǎn)品定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略。

- 產(chǎn)品推廣策略：利用各種社交媒體、搜索引擎等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品曝光率和銷售量。

- 客戶服務(wù)策略：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，增加用戶滿意度和忠誠(chéng)度。

3. 制定營(yíng)銷計(jì)劃：根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃?？梢钥紤]以下幾點(diǎn)：

- 營(yíng)銷活動(dòng)：可以選擇各種營(yíng)銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、促銷活動(dòng)、免費(fèi)試用等，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

- 廣告投放：可以選擇各種廣告投放渠道，如社交媒體、搜索引擎等，提高產(chǎn)品曝光率和銷售量。

- 渠道推廣：可以通過(guò)各種渠道，如社交媒體、搜索引擎等，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷等。

4. 監(jiān)測(cè)和評(píng)估效果：在實(shí)施營(yíng)銷策略后，需要對(duì)效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。可以通過(guò)各種指標(biāo)，如銷售額、銷售量、用戶反饋等，評(píng)估營(yíng)銷策略的效果，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

電商新品營(yíng)銷推廣需要綜合考慮品牌定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷計(jì)劃、渠道推廣等多個(gè)方面，制定合理的營(yíng)銷策略和計(jì)劃，以提高產(chǎn)品銷售量和用戶滿意度。

新產(chǎn)品推廣策劃方案精品7篇

所謂方案，就是一份旨在確保工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展的計(jì)劃類文書(shū)。為了制定一份完美的方案，我們需要了解如何寫(xiě)一份高質(zhì)量的方案。為了幫助您，我們不辭辛勞地編輯了“新產(chǎn)品推廣策劃方案”，因?yàn)槲覀兎浅ｊP(guān)心您的需求，相信您能在本文中獲得有力幫助！

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇1

篇一：產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板

主要包括5部分：前言 市場(chǎng)調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）結(jié)束語(yǔ) 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1.行業(yè)飽和程度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5.社會(huì)環(huán)境 6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。五.替代品調(diào)研及分析。1.替代品工藝。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價(jià)格。

3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4.我們對(duì)其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理?）2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例?

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力? 九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。4.購(gòu)買(mǎi)角色。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一.企業(yè)戰(zhàn)略制定 二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2.價(jià)格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。3.渠道。

1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn) 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵(lì) 3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二.價(jià)格設(shè)計(jì)。三.渠道設(shè)計(jì)。四.促銷設(shè)計(jì)。五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)篇二：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū) 產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。

a、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告。

* 記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證。b、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標(biāo)題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫(xiě)人、時(shí)間； * 引言；

* 鳴謝單位和人員； * 附錄。

c、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告 操作步驟

* 通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。篇三：產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書(shū) 促銷活動(dòng)策劃書(shū)范文 2007-01-05 14:30 概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范 文

**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

（二）訴求重點(diǎn)： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求： 買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3．參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買(mǎi)**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b．讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p．r．用。e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬(wàn)美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p．p．物大量補(bǔ)充。指名率高。12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分 1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2．雜項(xiàng)11000美元

包括p．r．費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3．s．p．費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用 1．報(bào)紙180000美元 2．電視節(jié)目170000美元 3．spot170000美元

4．雜志12500美元篇四：品牌推廣策劃案 品牌形象宣傳推廣策劃案 目錄：

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位 第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略 第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析 1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì) a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn) a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。

c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng)；

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較。第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久。第四是千人成本低 第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng)。led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告。從單一地域上來(lái)說(shuō)，戶外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。但是，從廣告宣傳來(lái)說(shuō)，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣(mài)法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤(pán)接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門(mén)？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō)，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇2

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在；

電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣；

網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營(yíng)銷分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等；

營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等；

營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓；

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

總之，一句話：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇3

一、項(xiàng)目背景

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。

二、項(xiàng)目調(diào)查與分析

在我們的策劃開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。

三、項(xiàng)目策劃

第一，公關(guān)目標(biāo)：

（1）長(zhǎng)期目標(biāo)：在武漢乃至全國(guó)各地區(qū)打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。

（2）短期目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售。

第二，整個(gè)公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大部分活動(dòng)完成：

（1）前期宣傳，爭(zhēng)取各高校和媒介的支持。

（2）活動(dòng)本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽。

（3）后期善后工作。

四、創(chuàng)意說(shuō)明

（一）活動(dòng)主題——我青春，我自信

本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂(lè)、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。

（二）活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái)！來(lái)！來(lái)！我們的青春，我們揮灑；我們的未來(lái)，我們來(lái)書(shū)寫(xiě)！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！

五、項(xiàng)目實(shí)施

（一）前期活動(dòng)

為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度，提高我們的目標(biāo)受群對(duì)本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解，我們將為此大造聲勢(shì)。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報(bào)，與其聯(lián)手，開(kāi)展本次活動(dòng)，我們將在晚報(bào)的頭版大力宣傳本次活動(dòng)，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必然會(huì)引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì)引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報(bào)分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動(dòng)，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒，激起大家對(duì)本活動(dòng)的支持。

（三）活動(dòng)部分

由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有，以便評(píng)閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí)；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評(píng)后，通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。

在收到參與者的策劃書(shū)后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng)，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知。

答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。

活動(dòng)具體流程：答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評(píng)委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束。

（四）后期工作

在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

活動(dòng)結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào)：200*3=600元

答辯場(chǎng)地租借費(fèi)：600元

人員費(fèi)用：1000元

道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元

網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元

獎(jiǎng)品：6000元

費(fèi)用合計(jì)：19200元

七、效果展望

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)！

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇4

一、市場(chǎng)背景分析

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、現(xiàn)有產(chǎn)品SO分析

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

3.外部機(jī)遇

①近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

三、新品描述及核心利益分析

1.新產(chǎn)品描述：

營(yíng)養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

四、促銷活動(dòng)

1.試吃促銷：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。

五、宣傳活動(dòng)

1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用。

2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇5

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4R策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇6

名稱 ××電動(dòng)車(chē)上市推廣方案 受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式 ：深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價(jià)格策略

（1）利用專賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷售額的效果。

3．事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

五、電動(dòng)車(chē)上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇7

一、推廣目的

1。讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3。提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4。提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1。管理層深度訪談

2。營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6。消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2。價(jià)格策略

（1）利用專賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1。廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2。促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3。事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排

1。上市時(shí)間：______________________

2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1。將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2。強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3。提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1。開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2。建立客戶檔案

3。詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4。重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1。招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3。銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4。物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5?？头浚褐饕?fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

____月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道____月____日～____月____日針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)。

飲品店方案推薦

準(zhǔn)備一件事情比做一件事情更重要，為了保證工作不出錯(cuò)。我們要擬寫(xiě)一份具體的方案，所提出的一個(gè)解決問(wèn)題的方案，同時(shí)能夠確保加以有效執(zhí)行，一篇合格的方案應(yīng)包括哪些方面？本文將從多個(gè)方面深度探討和分析“飲品店方案”，我們會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注！

飲品店方案 篇1

市場(chǎng)推廣方案

一、活動(dòng)背景及目的 運(yùn)營(yíng)中心：南京****照明技術(shù)有限公司申請(qǐng)時(shí)間：2013年8月21日

1．通過(guò)此次開(kāi)業(yè)活動(dòng)提升該店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

2.該店面為揚(yáng)州地區(qū)新建店面，欲通過(guò)此次活動(dòng)提升經(jīng)銷商活動(dòng)的積極性，培養(yǎng)良好的市場(chǎng)推廣習(xí)慣。

3.該店面所處位置優(yōu)勢(shì)大，平時(shí)零售很好，市場(chǎng)潛力較大，欲通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)***產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母采w率。

二、活動(dòng)主題

***照明清涼大促銷—揚(yáng)州江陽(yáng)商貿(mào)城店面開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)

時(shí)間：2013年8月28日9：00—17：00

地址：揚(yáng)州市江陽(yáng)商貿(mào)城**棟**室

前期推廣活動(dòng)：2013年8月24日—2013年8月27日

開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間：2013年8月28日

四、相關(guān)物料準(zhǔn)備

五、活動(dòng)內(nèi)容及方式

(一)促銷內(nèi)容

1）凡開(kāi)業(yè)期間進(jìn)店參觀的客戶贈(zèng)送禮包一份

**品牌無(wú)紡布袋，內(nèi)含抽紙1盒，紙杯1袋，產(chǎn)品宣傳單頁(yè)1張和工廠單頁(yè)1張

2）凡現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶,就可領(lǐng)取精美禮品一份(數(shù)量有限,先到先得)

3）勁爆特價(jià)

LED球泡3W* 元

LED小薇支架14W* 元

LED小薇天花燈三件套*元

LED曉月筒燈*元

(二)店面促銷：

1,活動(dòng)前期準(zhǔn)備-廣告

堆碼箱宣傳：門(mén)口碼放***產(chǎn)品，用于活動(dòng)前期的宣傳，讓過(guò)往的消費(fèi)者了解活動(dòng)； 展架宣傳：終端門(mén)口擺放2個(gè)展架，用于活動(dòng)的宣傳；

氛圍宣傳：活動(dòng)前5天在店門(mén)口擺放2把太陽(yáng)傘，1個(gè)帳篷用于活動(dòng)氛圍的渲染及消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注；

禮品：(價(jià)值50-100元)短信群發(fā)：活動(dòng)前期準(zhǔn)備-門(mén)店

氛圍布置：導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一著裝，門(mén)頭用拱門(mén)、2把太陽(yáng)傘、1個(gè)帳篷、產(chǎn)品堆碼；店內(nèi)產(chǎn)品生動(dòng)化陳列：盛大開(kāi)業(yè)吊旗、特價(jià)標(biāo)簽。4活動(dòng)當(dāng)天

下單送禮品：活動(dòng)當(dāng)日當(dāng)場(chǎng)下單的客戶即可得到精美禮品一份；

終端門(mén)店布置：市場(chǎng)門(mén)口安排2名工作人員派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè)，店內(nèi)安排2名工作經(jīng)驗(yàn)不低于2年的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品講解及引導(dǎo)顧客成交?；顒?dòng)后期

導(dǎo)購(gòu)持續(xù)跟進(jìn)下單客戶，用短信、電話的形式定時(shí)通知客戶產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，盡快達(dá)成訂單意向；

六、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)

九、活動(dòng)布置及資源規(guī)劃

活動(dòng)推進(jìn)表：

十、人員安排及活動(dòng)執(zhí)行

十一、效果評(píng)估（對(duì)本次活動(dòng)的可預(yù)見(jiàn)性效果說(shuō)明）

1、小規(guī)模開(kāi)業(yè)活動(dòng)的品牌宣傳提升**照明品牌在揚(yáng)州市區(qū)市場(chǎng)知名度；

3、通過(guò)此次活動(dòng)，切實(shí)拉動(dòng)消費(fèi)者終端購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)終端零售提升，增加經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)信心；

飲品店方案 篇2

VCT的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)分析

推行ERP系統(tǒng)

雄厚的R&D實(shí)力

INTEL的直接用戶

穩(wěn)固的采購(gòu)及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備

有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

成本優(yōu)勢(shì)

VCT的品牌剖析

VCT柏安商用ＰＣ的劣勢(shì)分析

VCT品牌在中國(guó)市場(chǎng)尚未建立起應(yīng)有的知名度和影響力；

VCT柏安商用ＰＣ初次面對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格即是中檔偏低，易給人造成低檔品牌的印象，從而影響ＶＣＴ品牌其他產(chǎn)品的形象建立和銷售；

ＶＣＴ的渠道建設(shè)尚不具有競(jìng)爭(zhēng)力。

VCT的品牌剖析

四、我們的品牌策略

我們的策略

針對(duì)目前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為VCT量身訂做，精心打造一個(gè)有差異化的、符合市場(chǎng)需求的形象，重拳出擊，從一點(diǎn)突破，切入市場(chǎng)，從而引起市場(chǎng)的關(guān)注和震動(dòng)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌迅速崛起的第一波——

品牌核心概念一：

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)解決專家

我們的品牌策略

概念闡述：

時(shí)間、速度、快捷，在這個(gè)越來(lái)越快的年代里，IT的更新?lián)Q代已經(jīng)快不可當(dāng)。無(wú)線上網(wǎng)的VCT柏安PC為教育行業(yè)、企業(yè)、個(gè)體商務(wù)者提供了更為自由與專業(yè)的商務(wù)解決方案，它是與現(xiàn)有上網(wǎng)方式相比更為先進(jìn)的技術(shù)。這個(gè)年代里，誰(shuí)把握先機(jī)誰(shuí)就能決勝商海。我們的品牌策略

概念闡述：

當(dāng)眾多的中國(guó)人還不清楚什么是無(wú)線上網(wǎng)的時(shí)候，VCT已在率先攻克無(wú)線上網(wǎng)的技術(shù)難關(guān)；當(dāng)眾多的人們還剛剛開(kāi)始嘗試無(wú)線上網(wǎng)的時(shí)候，VCT已在默默思考著怎樣讓無(wú)線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于商務(wù)平臺(tái)。VCT深信，唯有先于時(shí)代，才是專業(yè)所在。

我們的品牌策略

概念闡述：

VCT，默默關(guān)注著IT行業(yè)的發(fā)展與更生，每一步都昭示著領(lǐng)先一步的想象力，它是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)

解決專家，世界IT行業(yè)的先行者。

我們的品牌策略

品牌核心概念二：

N智慧時(shí)代

我們的品牌策略

概念闡述：

VCT是一個(gè)擁有強(qiáng)大背景，但在中國(guó)市場(chǎng)知名度卻不高的品牌，我們有必要自信地、大聲地宣布：VCT將帶來(lái)一個(gè)新的時(shí)代、革命的時(shí)代——

N智慧時(shí)代！

我們的品牌策略

概念闡述：

N是什么？

N是無(wú)限（無(wú)線）；

N是NEW，新的；

N是未知、神秘，充滿誘惑。

我們的品牌策略

概念闡述：

N智慧時(shí)代就是一個(gè)拋開(kāi)一切約束、充滿無(wú)限（無(wú)線）可能、未知、神秘而極度誘惑的新智慧時(shí)代！

N智慧時(shí)代迎合新世紀(jì)、新人類的需求而生，它是舊IT商務(wù)時(shí)代的結(jié)束，VCT無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，將為你打開(kāi)更廣闊的新天地！

我們的品牌策略

……………………

飲品店方案 篇3

一、文化導(dǎo)向原則

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個(gè)促成購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而且應(yīng)當(dāng)是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣(mài)點(diǎn)，蘊(yùn)涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場(chǎng)上，陽(yáng)春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個(gè)中原由何在？就是由于有不同的文化相支撐。因此，主題本身并無(wú)高低貴賤之分，主題的本質(zhì)是文化。文化的雅和俗，文化的新和舊，文化的中和西，與主題的吸引力和產(chǎn)品的價(jià)格毫無(wú)關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵在于文化的獨(dú)特性、唯一性和對(duì)口性。尋找文化，挖掘文化，設(shè)計(jì)文化，制作文化產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)是餐飲經(jīng)營(yíng)者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。文化選點(diǎn)成功，就即是主題經(jīng)營(yíng)成功了一半。

而文化是一個(gè)相當(dāng)寬泛的概念，主題餐飲所經(jīng)營(yíng)的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化，那樣泛泛概念上的文化反而會(huì)削弱主題的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。因此，主題餐飲中的主題能否取得預(yù)期中的效果，取決于如下幾點(diǎn)：

（一）主題文化的相對(duì)專一性

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)上，餐廳要熟悉到市場(chǎng)這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨(dú)吞的，要明確自己分到哪一塊，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手，拿穩(wěn)。因此，在尋找、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時(shí)，應(yīng)“心平氣和”，只經(jīng)營(yíng)一種文化，只突出一種特色，譬如美國(guó)的星期五餐廳做的是美國(guó)的食品，波倫娜重現(xiàn)的是德國(guó)的巴伐利亞風(fēng)味，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時(shí)代的風(fēng)格。

（二）主題文化的強(qiáng)烈差異性

文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異，就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言，應(yīng)是全面的，不僅包括賣(mài)場(chǎng)布置、菜肴糕點(diǎn)、桌椅餐盤(pán)、衣飾舉止等有形的差異，還包括服務(wù)方式、個(gè)別關(guān)照等無(wú)形的差異；不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡、優(yōu)劣、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異，還包括廣告宣傳、營(yíng)銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。

餐廳所賦予的.餐飲文化一定要有鮮明的差異性，忌重復(fù)和隨大流，否則，輕易使“特色”走向反面，變成沒(méi)有特色?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上一波又一波的“跟風(fēng)式經(jīng)營(yíng)”，使得一個(gè)又一個(gè)的模仿者成為市場(chǎng)的“淘汰者”。

（三）主題文化與飯店資源的對(duì)口性

飯店要正確分析自身的上風(fēng)和劣勢(shì)，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風(fēng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分找準(zhǔn)企業(yè)資源與主題文化的對(duì)接口，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力，又能形成其他飯店一時(shí)難以模仿的主題，確保本餐飲主題具有較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性，從而逐步形成壟斷上風(fēng)。

二、本錢(qián)控制原則

主題經(jīng)營(yíng)立足市場(chǎng)的主要資本就是差異化的文化主題，而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時(shí)，也增加了餐廳的本錢(qián)。

因此，在尋求主題階段，飯店應(yīng)充分考慮差異本錢(qián)與差異獲利之間的關(guān)系，一般，當(dāng)采取低本錢(qián)戰(zhàn)略的產(chǎn)品價(jià)格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢(qián)，客人可能看中價(jià)格，而對(duì)差異化愛(ài)好減退，這樣，餐廳就應(yīng)在差異化和本錢(qián)之間尋求一個(gè)均衡點(diǎn)，不能盲目地?cái)U(kuò)大差異化程度。當(dāng)差異化程度的擴(kuò)大會(huì)導(dǎo)致本錢(qián)的大幅度上升時(shí)，并且會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下“攻擊目標(biāo)”時(shí)，餐廳就不能擴(kuò)大差異化。

三、符合需求原則

餐廳在確立主題時(shí)，應(yīng)始終站在客人的態(tài)度上考慮題目，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對(duì)立面。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā)，調(diào)查分析潛伏客人的所有需求，結(jié)合餐廳的實(shí)際條件，確定應(yīng)吸引的客源對(duì)象。在這基礎(chǔ)上，對(duì)所選定的目標(biāo)客源進(jìn)行二次追蹤調(diào)研，尤其要深進(jìn)細(xì)致分析他們?cè)谖幕系囊?、?jīng)濟(jì)上的支付能力、消費(fèi)時(shí)間上的充足性，依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營(yíng)的餐飲主題。

飲品店方案 篇4

KTV飲品促銷活動(dòng)方案

引言：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求愈發(fā)迫切。而KTV這種集唱歌、娛樂(lè)、休閑為一體的配套設(shè)施，進(jìn)一步滿足了人們對(duì)娛樂(lè)消遣的需求。然而，作為消費(fèi)者群體的擴(kuò)大，KTV行業(yè)面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了突破競(jìng)爭(zhēng)壓力，吸引更多消費(fèi)者的光臨，KTV飲品促銷活動(dòng)成為了一種廣受歡迎的營(yíng)銷手段。本文將以“KTV飲品促銷活動(dòng)方案”為標(biāo)題，詳細(xì)具體且生動(dòng)地介紹一種成功的KTV飲品促銷活動(dòng)方案。

活動(dòng)策劃和目的：

KTV飲品促銷活動(dòng)旨在通過(guò)推出特價(jià)飲品和創(chuàng)新促銷方式，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，提高KTV的品牌知名度和市場(chǎng)份額。通過(guò)此次促銷活動(dòng)，既能夠增加KTV的銷售額，也可以為消費(fèi)者提供更多的選擇和享受，滿足他們多樣化的需求。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

KTV飲品促銷活動(dòng)將在每周末的晚上舉行，從下午7點(diǎn)到深夜12點(diǎn)?；顒?dòng)地點(diǎn)將選擇KTV的酒吧區(qū)域，離歌唱區(qū)較近，方便消費(fèi)者在休息時(shí)購(gòu)買(mǎi)飲品。

活動(dòng)內(nèi)容和亮點(diǎn)：

1. 特價(jià)飲品推廣：

為了吸引消費(fèi)者的注意力和購(gòu)買(mǎi)欲望，我們將推出各種特價(jià)飲品，如買(mǎi)一送一、折扣促銷、套餐優(yōu)惠等。通過(guò)降低價(jià)格，提高性價(jià)比，我們可以有效地吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。此外，我們還將根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)日推出限時(shí)特價(jià)飲品，吸引潛在消費(fèi)者的光臨。

2. 新產(chǎn)品試飲活動(dòng)：

為了引起消費(fèi)者的興趣，我們將組織新產(chǎn)品試飲活動(dòng)。這將包括提供免費(fèi)的小樣試飲和推出新產(chǎn)品試吃菜單。通過(guò)這種方式，消費(fèi)者不僅可以嘗試到新產(chǎn)品的口感和風(fēng)味，也可以增加他們對(duì)新產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買(mǎi)意愿。

3. 游戲互動(dòng)抽獎(jiǎng)：

為了增加活動(dòng)的趣味性和參與度，我們還將設(shè)計(jì)一系列與飲品相關(guān)的游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。例如，消費(fèi)者可以在購(gòu)買(mǎi)飲品時(shí)獲得游戲卡片，游戲卡片上印有不同的數(shù)字或圖片，將與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中的獎(jiǎng)品進(jìn)行對(duì)應(yīng)。這樣一來(lái)，消費(fèi)者不僅可以享受到美味的飲品，還有機(jī)會(huì)贏取各種精美禮品和優(yōu)惠券。

4. 音樂(lè)狂歡派對(duì)：

為了增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和氛圍，我們將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)DJ或著名歌手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)狂歡派對(duì)，我們可以吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)參與活動(dòng)，提升他們的體驗(yàn)和滿意度。

5. 社交媒體營(yíng)銷：

為了提高活動(dòng)的傳播效果和影響力，我們將利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳和互動(dòng)營(yíng)銷。我們將在活動(dòng)前，通過(guò)微博、微信、抖音等渠道發(fā)布活動(dòng)信息、優(yōu)惠券分享和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和參與。通過(guò)社交媒體的傳播，我們可以更好地吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，增加活動(dòng)的知名度和參與度。

總結(jié)：

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，KTV飲品促銷活動(dòng)成為了吸引消費(fèi)者的重要手段。通過(guò)推出特價(jià)飲品、新產(chǎn)品試飲活動(dòng)、游戲互動(dòng)抽獎(jiǎng)、音樂(lè)狂歡派對(duì)和社交媒體營(yíng)銷等多種策略，我們可以有效地提高活動(dòng)的影響力和吸引力，達(dá)到吸引更多消費(fèi)者光臨的目的。希望這個(gè)方案能給KTV行業(yè)的從業(yè)者一些參考和啟示，幫助他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

飲品店方案 篇5

音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店開(kāi)業(yè)推廣策劃方案

第一部分 項(xiàng)目背景

1、品牌簡(jiǎn)介

InHealth 音哈詩(shī)是由香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)投資創(chuàng)建的時(shí)尚、健康、休閑餐飲連鎖品牌。香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)是一家集實(shí)業(yè)投資、品牌策劃、管理咨詢、軟件科技于一體的綜合集團(tuán)。音哈詩(shī)搜集世界各地健康美食，集美國(guó)、法國(guó)、臺(tái)灣、香港等美食，擁有飯食、意面、扒類、咖啡、奶茶、時(shí)尚健康飲、五谷乳、甜品、小食等十幾個(gè)系列100多款產(chǎn)品。秉乘“時(shí)尚、健康、快樂(lè)”的品牌理念，音哈詩(shī)率先提出“休閑快餐”的定位，更對(duì)休閑快餐進(jìn)一步細(xì)化，提出“慢快餐”的新概念以及“快生活，慢享受”的理念，不僅為顧客帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，更提供了一種時(shí)尚的生活方式！

“InHealth”由英文單詞“In”與“Health”組成，“In”表示時(shí)尚，“Health”代表健康，InHealth意味著引領(lǐng)顧客進(jìn)入時(shí)尚健康的美味生活。

音哈詩(shī)是InHealth的中文譯音。音，是生活中的美妙旋律；哈，讓您的生活充滿笑聲；詩(shī)，享受生活悠閑的詩(shī)意。

2、店面位置及規(guī)模

音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店位于陽(yáng)春市東湖旅游購(gòu)物廣場(chǎng)華潤(rùn)萬(wàn)家入口處。廣場(chǎng)地處東湖路、陽(yáng)春大道邊，為陽(yáng)春市的新地標(biāo)，是整個(gè)商業(yè)圈的中心，設(shè)置綠化、休閑場(chǎng)所，結(jié)合完善的騎樓和連廊設(shè)計(jì)，形成良好商業(yè)步行街系統(tǒng)和整體商業(yè)氛圍。音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店總面積達(dá)到500多平方米，店面內(nèi)設(shè)有卡座150多個(gè)，可容納300多人同時(shí)用餐。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代都市生活節(jié)奏的不斷加快，使得“快餐”成為了人們生活中必不可少的部分。而隨著生活消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)于飲食中“健康”的理念越來(lái)越重視，同時(shí)對(duì)于休閑、慢生活的理念追求也越來(lái)越多流行。近些年來(lái)，快餐行業(yè)提出“休閑快餐”的概念，受到消費(fèi)者的熱烈推崇。

音哈詩(shī)作為全國(guó)知名的休閑快餐品牌，而在陽(yáng)春當(dāng)?shù)赜譀](méi)有相關(guān)的品牌，市場(chǎng)存在巨大的空缺?？礈?zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，音哈詩(shī)快速進(jìn)駐，將努力打成為陽(yáng)春當(dāng)?shù)匾粋€(gè)休閑快餐標(biāo)桿品牌。

4、優(yōu)劣勢(shì)分析

4.品牌優(yōu)勢(shì)

音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店作為音哈詩(shī)進(jìn)駐陽(yáng)春市場(chǎng)的第一店，其集美國(guó)、法國(guó)、臺(tái)灣、香港等多種美食，擁有飯食、意面、扒類、咖啡、奶茶、時(shí)尚健康飲、五谷乳、甜品、小食等十幾個(gè)系列100多款產(chǎn)品，為陽(yáng)春消費(fèi)者提供具有各國(guó)風(fēng)味的食品，讓每一位消費(fèi)者可以“不出國(guó)門(mén)，嘗遍世界美食”，再加上店內(nèi)的舒適的環(huán)境，從而為陽(yáng)春當(dāng)?shù)啬切┳非蟾呱钇肺坏亩际邪最I(lǐng)，愛(ài)新鮮的年青人和小孩子提供一個(gè)休閑用餐的好去處。

4.2品牌劣勢(shì)：

雖然音哈詩(shī)作為全國(guó)知名的休閑餐飲品牌，但東湖店是音哈詩(shī)第一次進(jìn)駐陽(yáng)春市場(chǎng)，因此在當(dāng)?shù)氐钠放浦炔桓?，企業(yè)需要較大的投入才能贏得陽(yáng)春當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴。

第二部分 宣傳推廣方案

1、推廣目標(biāo)

通過(guò)整合陽(yáng)春當(dāng)?shù)剌^具有影響力的各種媒體資源對(duì)音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店進(jìn)行大力宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)品牌的最大限度地覆蓋，迅速提升音哈詩(shī)在陽(yáng)春當(dāng)?shù)氐闹?，?duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大拉力，最終提高產(chǎn)品銷售量并贏得廣大消費(fèi)者的忠誠(chéng)。

2、推廣方式

（1）電視廣告

（2）電臺(tái)廣告

（3）網(wǎng)絡(luò)推廣

（4）DM夾報(bào)

（5）宣傳單張

3、具體方案

（一）電視廣告

（1）推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.5.18（時(shí)間跨度為1個(gè)月）

（2）頻道選擇：翡翠（有線）、亞視（有線）、鳳凰（有線）、本港(有線)陽(yáng)春電視臺(tái)；

（3）廣告內(nèi)容：15秒企業(yè)宣傳廣告片

（4）播放頻率：黃金時(shí)段18：00—22:30，播出6次

白天時(shí)段，播出3次，另個(gè)不同電視頻道之間要進(jìn)行錯(cuò)開(kāi)時(shí)間播放。

（二）電臺(tái)廣告

（1）推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.5.30

（2）電臺(tái)選擇：陽(yáng)春電臺(tái)

（3）覆蓋范圍：陽(yáng)江、茂名、江門(mén)、電白

（4）廣告內(nèi)容：25秒新店開(kāi)業(yè)宣傳廣告（見(jiàn)附件三）

（5）播出時(shí)間：半點(diǎn)報(bào)時(shí)，14次/天

06:30、07:30、08:30、09:30、10:30、11:30、12:30、13:30、14:30、15:30、16:30、17:30、18:30、19:30、附件三

音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店開(kāi)業(yè)電臺(tái)廣告文案

4月23日音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店開(kāi)業(yè)啦！集世界120多款美食：美國(guó)三角薯餅只需12元，德州黃金雞塊只需13元，新德里咖喱牛肉飯只需22元，荷蘭皇室豬扒只需28元，意式濃縮咖啡只需22元、臺(tái)灣珍珠奶茶只需15元。開(kāi)業(yè)可享超值優(yōu)惠。音哈詩(shī)，“不出國(guó)門(mén)，嘗遍世界美食”！

地址：陽(yáng)春東湖廣場(chǎng)華潤(rùn)萬(wàn)家入口處。

（三）網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）網(wǎng)絡(luò)媒介選擇：陽(yáng)江旅游網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)陽(yáng)江站

（2）宣傳方式：

? 音哈詩(shī)網(wǎng)站，發(fā)布音哈詩(shī)品牌介紹、產(chǎn)品信息、加盟信息等，在4月18日前，完成對(duì)網(wǎng)站上的欄目、產(chǎn)品、圖片等方面的更新。

? 陽(yáng)江旅游網(wǎng)

? 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)陽(yáng)江站

? 陽(yáng)春吧，發(fā)布信息，開(kāi)展討論。

（3）人員安排：睿盛品牌策劃（中國(guó)）有限公司的策劃部

（4）推廣內(nèi)容：

1）開(kāi)業(yè)前期：音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店開(kāi)業(yè)信息；“休閑快餐”、“慢快餐”概念提出；

音哈詩(shī)休閑管理有限公司的相關(guān)信息。

2）開(kāi)業(yè)期間：開(kāi)業(yè)慶典；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模、效果；音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店位置、產(chǎn)品

類型、價(jià)格等方面信息。

3）開(kāi)業(yè)后期：音哈詩(shī)休閑管理（中國(guó)）有限公司的發(fā)展規(guī)劃；“休閑快餐”、“慢

快餐”的理念完善、行業(yè)發(fā)展前景分析。

（四）DM夾報(bào)

（1）推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.4.22

（2）夾報(bào)媒介選擇：

1）周一（4月18日）南方都市報(bào)；

2）周三（4月20日）廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)；

3）周五（4月22日）南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)；

備注：具體夾哪份報(bào)紙需要進(jìn)行一步確定，另外可以選擇夾雜志《家庭》作為對(duì)報(bào)紙夾送的補(bǔ)充。

（3）夾報(bào)范圍：

1）主要是夾在陽(yáng)春市區(qū)范圍的報(bào)紙；

2）陽(yáng)春市區(qū)外的單位或家庭作為補(bǔ)充夾送范圍；

（4）派發(fā)數(shù)量：每次3000份，合計(jì)1.8萬(wàn)份左右。

備注：進(jìn)行對(duì)陽(yáng)春市區(qū)各小區(qū)進(jìn)行DM派送，作為夾報(bào)的補(bǔ)充

（五）宣傳單張

（1）推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.4.22

（2）派發(fā)時(shí)間：每天的中午11:30-12:30和下午5:00—7:00

（3）派發(fā)地點(diǎn)：陽(yáng)春市各商業(yè)中心、陽(yáng)春市區(qū)各中小學(xué)門(mén)口。

（4）人員安排：音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店店員

（5）派發(fā)事項(xiàng)：安排兼職學(xué)在陽(yáng)春當(dāng)?shù)氐闹饕叫薪帧t旗路和市區(qū)的各中小學(xué)

門(mén)口對(duì)年青人或?qū)W生進(jìn)行宣傳單張（含現(xiàn)金卷）派發(fā)；音哈詩(shī)餐飲管理（中國(guó)）有限公司安排一名員工對(duì)兼職學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督與管理。

【備注：Copyright@睿盛策劃有限公司 】

飲品店方案 篇6

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深度分銷運(yùn)作，他的市場(chǎng)拓展隊(duì)伍已能完全掌控區(qū)域內(nèi)近兩萬(wàn)個(gè)零售終端和餐飲店的銷售管理，終端業(yè)務(wù)拜訪系統(tǒng)完全建立，整個(gè)深度分銷試點(diǎn)工作取得圓滿成績(jī)，對(duì)原來(lái)的銷售工作有了極大的促進(jìn)和提高。

深度分銷隊(duì)伍的建立，劉總覺(jué)得自己擁有了一張殺敵致勝的王牌。他希望能通過(guò)這張王牌，與其它“產(chǎn)品、價(jià)格、促銷”等營(yíng)銷牌的聯(lián)合應(yīng)用，玩出更多的銷售花樣，以便在新年開(kāi)始之際，通過(guò)一陣“組合拳”，迅速開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，占領(lǐng)市場(chǎng)，打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及。 首先，他想到了，公司原來(lái)一直在銷售低價(jià)本地品牌，在公司被華潤(rùn)啤酒集團(tuán)收購(gòu)后，重點(diǎn)要推廣的中高價(jià)位全國(guó)性品牌“雪花”還一直在慢中求穩(wěn)，穩(wěn)中求進(jìn)，未能在市區(qū)找到一條捷徑快速取勝。于是，他想從產(chǎn)品與渠道的組合開(kāi)始，著手他計(jì)劃中幾大戰(zhàn)役的首次戰(zhàn)斗。

產(chǎn)品-渠道-流通，渠道-產(chǎn)品，批發(fā)-終端，終端-批發(fā)，深度分銷-終端……這幾個(gè)詞，一直在他腦海里打轉(zhuǎn)，但總是不得要領(lǐng)，始終沒(méi)有找到產(chǎn)品與渠道之間運(yùn)作的契合點(diǎn)。

一次聚會(huì)，一位資深同行講述了他成功地用單一渠道上市一新品牌的經(jīng)驗(yàn)：如果你對(duì)某個(gè)渠道有完全控制權(quán)，如果你能完全了解新產(chǎn)品上市后的流向，如果你能隨時(shí)準(zhǔn)確地了解到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售信息……那么，你在某一渠道上市新產(chǎn)品就完全有可能成功！

他豁然開(kāi)朗：我現(xiàn)在在餐飲渠道的銷售就是一個(gè)軟肋，銷售非常不理想，但我的隊(duì)伍通過(guò)每天的固定路線拜訪，能完全掌握餐飲渠道的銷售狀況；餐飲渠道對(duì)啤酒業(yè)來(lái)講，是一個(gè)完全獨(dú)立的銷售渠道，由于是現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，不易產(chǎn)生流通，把握較容易；對(duì)手對(duì)餐飲渠道的銷售政策以單箱幾塊錢(qián)的利潤(rùn)為主，沒(méi)有更多的管理和滲透，是利用深度分銷切入，將對(duì)手趕出餐飲渠道的好時(shí)機(jī)……而在此渠道上通過(guò)深度分銷功能上市新產(chǎn)品，不正可達(dá)到渠道管理和產(chǎn)品上市的完美結(jié)合，從而取得“雙豐收”的效果嗎？于是：

他感覺(jué)到成功似乎就已把握在自己的手中，渾身充滿了無(wú)窮的力量！該辦就辦！一定要通過(guò)深度分銷隊(duì)伍在餐飲渠道，打一次漂亮的新品牌產(chǎn)品上市之戰(zhàn)！

一、通過(guò)深度分銷隊(duì)伍作一次全面的市場(chǎng)調(diào)查：

劉總監(jiān)獲得公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市區(qū)發(fā)展還需要增加產(chǎn)品，他可自主決定產(chǎn)品上市的具體計(jì)劃的支持后，將原來(lái)的計(jì)劃案經(jīng)過(guò)幾次市場(chǎng)與銷售部的討論，變成了清晰透徹的執(zhí)行案。這次，他沒(méi)有采用調(diào)查公司，而是利用深度分銷隊(duì)伍，進(jìn)行了一次全面的市場(chǎng)調(diào)查。

X市可分成六個(gè)行政區(qū)域，據(jù)深度分銷開(kāi)始之前進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，每個(gè)區(qū)域平均有四百個(gè)左右的中小型餐飲店（啤酒企業(yè)一般將其定義為C、D級(jí)店）經(jīng)營(yíng)著中低檔啤酒，共計(jì)兩千六百多家。銷售旺季每家店的平均日銷量為五箱，這樣，如果新品上市，這是一個(gè)有著每天一萬(wàn)多箱的巨大消費(fèi)市場(chǎng)！如果達(dá)成60%的市場(chǎng)占有率，也有七千箱的日銷量。這是一塊不可忽視的大肥肉！銷售成功的話，會(huì)為公司開(kāi)辟另外一個(gè)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

這幾年隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的越來(lái)越提高，人們出外聚會(huì)交友進(jìn)行聚餐機(jī)會(huì)越來(lái)越多，X市區(qū)的餐飲啤酒消費(fèi)呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，最近幾年更是以近20%的增長(zhǎng)率飛速發(fā)展；同時(shí)隨著消費(fèi)心理理性的回歸，中小型餐飲店反而比大型餐飲店更火，甚至相鄰的另一大型城市的很多居民周末都驅(qū)車(chē)到X市來(lái)就餐消費(fèi)，小酌幾瓶，大暢其意?？梢哉f(shuō)，X市的中小型餐飲店的啤酒銷售潛力相當(dāng)之大，前途非?？春?。

X市屬于濱海城市，人們消費(fèi)觀念比較開(kāi)放，不受地域拘束，品牌忠誠(chéng)度也不是特別強(qiáng)，只要是好的，就能喜歡。所以，即使是新品牌，只要是產(chǎn)品有品質(zhì)保證，又有一定的知名度，X市居民就愿意去嘗試，就愿意去接受。這是在X市區(qū)上市新產(chǎn)品一個(gè)非常重要的訊號(hào)。

由于歷史原因，在中小型餐飲店的啤酒供應(yīng)主要以低價(jià)的30元/箱左右為主，零售價(jià)基本上是2元/箱。這樣，幾個(gè)廠家的品牌基本不能與對(duì)手進(jìn)行價(jià)格區(qū)隔，本來(lái)啤酒品牌的差異性并不大，這就很容易被對(duì)手徹底翻盤(pán)。同時(shí)，消費(fèi)者在想提高消費(fèi)的檔次時(shí)，也沒(méi)有提升的空間，因?yàn)槎际莾r(jià)格相同的啤酒。所以，提高零售價(jià)格擠占此類餐飲店的高檔消費(fèi)完全有可能。

二、通過(guò)深度分銷業(yè)務(wù)代表日常拜訪獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)情況：

銷售人員一直掌握著市場(chǎng)一線的消費(fèi)者、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)和銷售的信息，這大家都認(rèn)同。但許多企業(yè)作市場(chǎng)運(yùn)作方案時(shí)還是經(jīng)常主觀上放棄了這些極為珍貴的信息，特別是市場(chǎng)策劃部門(mén)覺(jué)得他們的信息極有可能不全面，管中窺豹，會(huì)誤導(dǎo)決策，釀成惡果。劉總監(jiān)認(rèn)為：只要信息收集覆蓋了整個(gè)區(qū)域的每個(gè)終端售點(diǎn)，所有的終端都是樣本，這樣就可避免信息不全面的問(wèn)題，是可以當(dāng)作決策的資料來(lái)進(jìn)行分析的。所以，他這次同樣運(yùn)用深度分銷業(yè)務(wù)代表，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行了一次收集，并且進(jìn)行了詳細(xì)的分析。

幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是非常強(qiáng)大的強(qiáng)勢(shì)品牌，但一直沿用大流通大批發(fā)的銷售模式，對(duì)餐飲店沒(méi)有什么支持，只是有一些價(jià)格折讓。沒(méi)有專門(mén)的隊(duì)伍進(jìn)行銷售管理，餐飲渠道給他們賣(mài)了不少產(chǎn)品，但他們依仗進(jìn)入時(shí)間早，消費(fèi)者已基本習(xí)慣于不去改變，因此樂(lè)此不疲，放手不管，很少顧及他們的成長(zhǎng)和發(fā)展。他們認(rèn)為，只要消費(fèi)者基本認(rèn)了，餐飲店就必須得賣(mài)，沒(méi)有必要對(duì)它們進(jìn)行精耕細(xì)作。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)硬而粗放的管理作風(fēng)及輕視此渠道的發(fā)展，使餐飲店的銷售變得實(shí)際上非常脆弱，銷售根基非常不穩(wěn)，對(duì)公司的新產(chǎn)品上市而言，應(yīng)該是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，由于啤酒廠家只顧在某些關(guān)鍵時(shí)候給予一些促銷，不顧對(duì)餐飲店進(jìn)行加強(qiáng)和管理，餐飲店迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，已越來(lái)越把廠家對(duì)自己投入的促銷政策投入到消費(fèi)者，寧愿讓利給消費(fèi)者，也要拉攏顧客，穩(wěn)定和擴(kuò)大客源，以便于與相鄰的一些餐館抗衡。這樣，餐飲店在啤酒零售價(jià)一直是兩元一瓶的情況下，啤酒銷售利潤(rùn)越來(lái)越少。

由于在品牌、價(jià)格和促銷上幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有體現(xiàn)出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，消費(fèi)者覺(jué)得這幾大品牌產(chǎn)品并無(wú)大的差別。消費(fèi)者喜歡什么，餐飲店就進(jìn)什么，造成非常混亂的消費(fèi)狀態(tài)。廠家?guī)缀醪荒芸刂谱约旱漠a(chǎn)品銷售，隨時(shí)可能被對(duì)手?jǐn)D出這個(gè)沒(méi)有差異性的消費(fèi)渠道。

三、綜合分析得出自己的三大優(yōu)勢(shì)：

能對(duì)餐飲店進(jìn)行100%的控制是華潤(rùn)啤酒公司在該渠道銷售的最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)深度分銷隊(duì)伍，公司已將該渠道牢牢地掌握在自己手中，任何區(qū)域的任何餐飲店的基本狀況和銷售狀況都已被存入《終端客戶資料卡》，并被輸入資料庫(kù)隨時(shí)備查；每周的固定時(shí)間均有固定的深度分銷業(yè)務(wù)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪、生動(dòng)化服務(wù)和售后服務(wù)。公司對(duì)每個(gè)店的信息收集不但全面，而且信息傳遞快速準(zhǔn)確?？蛻絷P(guān)系由于有了業(yè)務(wù)代表的辛勤拜訪而變得非常融洽，餐飲店非常愿意與公司合作。

在“雪花”品牌逐漸體現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的情況下，在此渠道上搶占一個(gè)中高檔消費(fèi)空檔，正能襯托出品牌的成長(zhǎng)趨勢(shì)，這也是消費(fèi)者期待的結(jié)果。該企業(yè)一直銷售著本地品牌，有著良好的口碑，消費(fèi)者對(duì)其新全國(guó)性品牌“雪花”自然是一個(gè)熱切的期待。

“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。劉總監(jiān)對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)逐漸有了一個(gè)明晰的概念。深度分銷的渠道優(yōu)勢(shì)加上成長(zhǎng)品牌下的新品上市沖擊，再加上了解消費(fèi)者心理的優(yōu)勢(shì)，三大優(yōu)勢(shì)齊出擊，肯定能產(chǎn)生良好的爆炸性效果。

四、具體執(zhí)行過(guò)程中需要考慮的兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：

直接由深度分銷隊(duì)伍將新產(chǎn)品鋪到售點(diǎn)，通過(guò)良好的客情關(guān)系，首先將貨鋪到餐飲店的柜臺(tái)上，建立起初期的銷售，產(chǎn)生比經(jīng)銷商鋪貨多、快、好、省的效果。維護(hù)好餐飲店的生動(dòng)化，大量張貼海報(bào)和新品信息，及時(shí)反映餐飲店的各類信息。深度分銷隊(duì)伍的執(zhí)行是新品在餐飲渠道上市的一個(gè)最重要環(huán)節(jié)。在沒(méi)有產(chǎn)品廣告、沒(méi)有促銷、價(jià)格又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，要想上市成功，必須高度體現(xiàn)深度分銷體系的價(jià)值，才能顯得該上市計(jì)劃不是鋌而走險(xiǎn)，而是大膽的上市模式創(chuàng)新的結(jié)果。

提高餐飲店的銷售利潤(rùn)率，由于進(jìn)價(jià)比對(duì)手產(chǎn)品只高4元/箱，但單箱利潤(rùn)卻由于零售價(jià)的提高1元/箱，而使餐飲店有高于對(duì)手8元錢(qián)的利潤(rùn)，這能強(qiáng)烈吸引餐飲店的銷售積極性，毫不猶豫地冷落競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，我們太多地關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格，與對(duì)手相比的市場(chǎng)各層級(jí)的售價(jià)，而往往卻忽視了最重要的一點(diǎn)，那就是各渠道層級(jí)的價(jià)差！消費(fèi)者關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，而各渠道層級(jí)成員則更主要的希望有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品更大的價(jià)差。只有價(jià)差，才能體現(xiàn)經(jīng)銷商們他們更大的投入產(chǎn)出比，他們才會(huì)覺(jué)得經(jīng)銷哪種產(chǎn)品更值，才會(huì)覺(jué)得哪個(gè)公司更能考慮到他們的利益，從而他們才會(huì)更青睞這個(gè)公司的產(chǎn)品。

五、產(chǎn)品上市最終可滿足的兩個(gè)需求：

1、新產(chǎn)品通過(guò)深度分銷直接到餐飲店，使餐飲店得到更多的實(shí)惠和因?yàn)樘岣吡闶蹆r(jià)能獲得更多的零售利潤(rùn)，這可滿足餐飲店上游和下游雙方面的利益需求；

2、專門(mén)定制的餐飲渠道產(chǎn)品不但給消費(fèi)者一種新鮮的消費(fèi)享受，還有因?yàn)楦淖儚亩斜粡S家尊重的感覺(jué)。雖然單瓶消費(fèi)價(jià)格已提高了一元，但在他們的潛意識(shí)里，其實(shí)早已渴望改變，早已渴望有一種能體現(xiàn)自己消費(fèi)水平逐步提高的高價(jià)位產(chǎn)品的出現(xiàn)。這樣，公司的新產(chǎn)品的出現(xiàn)，剛好滿足了許多消費(fèi)者積壓在心理很久的消費(fèi)需求。

通過(guò)深度分銷的實(shí)施，在產(chǎn)品流通過(guò)程中同時(shí)疏通了產(chǎn)品與渠道上最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，可完全達(dá)成以上兩種需求的滿足，不但如同給新品上市買(mǎi)了雙保險(xiǎn)，還體現(xiàn)了營(yíng)銷上的“產(chǎn)品”與“渠道”的高度結(jié)合。這兩種需求的滿足，是產(chǎn)品在該渠道上市最根本問(wèn)題的解決，從而解除了上市后產(chǎn)品能否長(zhǎng)久銷售的顧慮。

六、深度分銷與產(chǎn)品上市的密切配合：

A、產(chǎn)品上市的幾個(gè)重要步驟，因?yàn)橐w現(xiàn)產(chǎn)品與渠道的結(jié)合而作了一些重大的改變：

1、設(shè)計(jì)獨(dú)立包裝，進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔。要想讓產(chǎn)品與渠道緊密結(jié)合，首先就可考慮為這個(gè)渠道設(shè)計(jì)單獨(dú)的產(chǎn)品。以一種新的產(chǎn)品形象進(jìn)入餐飲店在此處非常重要，一則需要提高產(chǎn)品附加值，二則可進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔，為價(jià)格區(qū)隔打下基礎(chǔ)，三則可為深度分銷業(yè)務(wù)拜訪隊(duì)伍一個(gè)良好的推廣賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，公司正準(zhǔn)備在該區(qū)域內(nèi)投入安全瓶，這里正好找到了一個(gè)非常好的切入機(jī)會(huì)。在總體上，除產(chǎn)品的品質(zhì)還是具有公司其它品牌在消費(fèi)者心目中一貫的新鮮爽口之外，還能給餐飲店一種全新的視覺(jué)沖擊力和消費(fèi)感染力。

2、餐飲店進(jìn)價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4元/箱，便于建立高檔品牌形象。這也就是—為渠道設(shè)計(jì)獨(dú)立的產(chǎn)品銷售價(jià)格。假如上市該產(chǎn)品不能完全成功，還可為以后的政策調(diào)整留下余地。這也是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行增值服務(wù)、對(duì)該渠道進(jìn)行專項(xiàng)產(chǎn)品投放的一種價(jià)值體現(xiàn)，還是一種與對(duì)手進(jìn)行價(jià)格區(qū)隔，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位的一種手段。

3、零售價(jià)設(shè)計(jì)為3元/瓶，便于餐飲店獲得更高的利潤(rùn)，提高積極性，同時(shí)也滿足了部分消費(fèi)者消費(fèi)高檔啤酒的心理需求。為該渠道設(shè)計(jì)一個(gè)全新的消費(fèi)價(jià)格也是為產(chǎn)品與渠道完美結(jié)合的一部分。零售價(jià)的提高也是一個(gè)系統(tǒng)工程，除產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、物超所值外，深度分銷業(yè)務(wù)代表通過(guò)在餐飲店做了大量的生動(dòng)化說(shuō)服工作，使消費(fèi)者非常樂(lè)意接受這比平常要高的消費(fèi)價(jià)格。

4、為該渠道制定專門(mén)的產(chǎn)品推廣宣傳措施，這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后進(jìn)行具體執(zhí)行的關(guān)鍵步驟：醒目位置張貼大量海報(bào)，在海報(bào)上重點(diǎn)注明“專供餐飲店”和“3元/瓶”。由于有終端業(yè)務(wù)代表進(jìn)行一對(duì)一的口頭宣傳，可將電視廣告和其它宣傳活動(dòng)退到其次甚至取消。這種一對(duì)一的口頭宣傳與大量海報(bào)、橫幅的直接長(zhǎng)效刺激，在要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候，反而比電視廣告更有效。電視廣告主要也是產(chǎn)生口碑效應(yīng)，而這一對(duì)一的口頭宣傳，將這種口碑效應(yīng)一步到位，是用最少的投入產(chǎn)生最大的宣傳價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。

5、促銷是快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)用最多的一種手段，在這里，進(jìn)行產(chǎn)品與渠道結(jié)合嘗試后，劉總監(jiān)覺(jué)得促銷一下子由原來(lái)的銷售“必殺技”突然變得可有可無(wú)了。于是，他取消任了以前必須考慮的瓶蓋促銷和進(jìn)貨促銷手段，渠道成員銷售利潤(rùn)的取得完全體現(xiàn)在銷售過(guò)程當(dāng)中，從市場(chǎng)上獲取。取消渠道促銷和消費(fèi)者促銷，這是一個(gè)大膽的決定，更是對(duì)銷售習(xí)以為常的促銷一個(gè)完全的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，這更能體現(xiàn)深度分銷的渠道管理功能的價(jià)值。

B、 為實(shí)現(xiàn)渠道產(chǎn)品的成功上市和銷售，深度分銷隊(duì)伍進(jìn)行了密切的配合：

1、以前的銷售培訓(xùn)著重業(yè)務(wù)技巧的培訓(xùn)，這次因?yàn)榍喇a(chǎn)品的上市，業(yè)務(wù)培訓(xùn)變成了產(chǎn)品上市的營(yíng)銷研討，變成了市場(chǎng)部門(mén)與銷售部門(mén)的互動(dòng)—一方面著重闡述餐飲店的銷售管理對(duì)新品上市的重要性，另一方面又探討新品上市給渠道帶來(lái)的發(fā)展。同時(shí)，由于促銷的取消以及宣傳的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面的拜訪溝通顯得極其重要，這需要統(tǒng)一、規(guī)范的拜訪程序才能達(dá)到，而這可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)讓終端業(yè)務(wù)代表所獲得、所了解，力求所有終端都能被一矢中的，一次拜訪成功。這種研討，給業(yè)務(wù)代表對(duì)產(chǎn)品和策劃有了前所未有的全新認(rèn)識(shí)。在心里面，他們將產(chǎn)品推廣與具體銷售緊緊地聯(lián)系到了一起，達(dá)成了從“銷售”到“營(yíng)銷”的一次升華。

2、鋪貨活動(dòng)不再只是銷售政策的傳達(dá)，劉總監(jiān)將其變成了一次集產(chǎn)品推廣與銷售為一體的業(yè)務(wù)活動(dòng)：開(kāi)一次全員的上市會(huì)，在會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品概念的傳達(dá)：新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，新產(chǎn)品定位是什么；同時(shí)還讓業(yè)務(wù)代表掌握一些鋪貨技巧和鋪貨工具，牢記該產(chǎn)品對(duì)餐飲店的主要賣(mài)點(diǎn)是---餐飲店如果進(jìn)貨進(jìn)行銷售，能獲得較高的利潤(rùn)，公司業(yè)務(wù)代表并且通過(guò)固定的路線拜訪，能給其隨時(shí)解決銷售中存在的問(wèn)題，銷售變成雙方共同的事情，而不是進(jìn)貨之后便甩手不管。同時(shí)通過(guò)在鋪貨過(guò)程中加強(qiáng)橫幅、車(chē)輛等的應(yīng)用，使餐飲店覺(jué)得這是一次聲勢(shì)浩大的路演，是公司實(shí)力的表現(xiàn)，從而打破心理防線，盡早進(jìn)貨。

3、業(yè)務(wù)拜訪：通過(guò)拜訪八步驟的正規(guī)有序拜訪，餐飲店更愿意從廠家業(yè)務(wù)代表處直接獲得訂單，訂單然后通過(guò)業(yè)務(wù)代表直接上交到經(jīng)銷商處，由經(jīng)銷商進(jìn)行配送，經(jīng)銷商除配送外不得進(jìn)行其它渠道客戶的銷售。業(yè)務(wù)代表正規(guī)有序的拜訪制度也是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展該渠道、長(zhǎng)久關(guān)注客戶利益，將市場(chǎng)基礎(chǔ)維護(hù)好，從而讓客戶放心經(jīng)營(yíng)的一種保證。它使客戶經(jīng)營(yíng)新品牌有了堅(jiān)定的信心。

4、在業(yè)務(wù)拜訪過(guò)程中執(zhí)行生動(dòng)化，將產(chǎn)品形象在渠道中盡力顯現(xiàn)：醒目位置張貼大量海報(bào)，門(mén)店前進(jìn)行堆箱陳列，懸掛大量吊旗和上市橫幅。部分重點(diǎn)餐飲店還推出“易拉寶”門(mén)店廣告。

5、信息反饋使產(chǎn)品下一步的推廣策略的制定更有針對(duì)性：每天業(yè)務(wù)代表從市場(chǎng)一線獲得產(chǎn)品流向和消費(fèi)者消費(fèi)的信息，這些信息如同具有市場(chǎng)監(jiān)測(cè)功能，能準(zhǔn)確反應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，從而為制定下一步的推廣策略提供依據(jù)。

七、分析總結(jié)：

我們?cè)谛庐a(chǎn)品上市的時(shí)候，可能最主要考慮的渠道配合內(nèi)容就是：公司制定的新品上市促銷政策希望渠道經(jīng)銷商能全面貫徹，業(yè)務(wù)代表能盡快傳達(dá)和協(xié)助經(jīng)銷商執(zhí)行。許多人認(rèn)為新品上市就是市場(chǎng)部門(mén)制定上市方案，然后由銷售部門(mén)去落實(shí)，至于如何執(zhí)行則是業(yè)務(wù)部門(mén)的事情，執(zhí)行好壞與市場(chǎng)策劃部門(mén)并無(wú)關(guān)系。

從以下圖表中可以看出，產(chǎn)品上市計(jì)劃有時(shí)更要關(guān)注的是如何利用渠道有利資源，將產(chǎn)品更具針對(duì)性的上市。將業(yè)務(wù)部門(mén)的渠道資源首先考慮進(jìn)去，將業(yè)務(wù)部門(mén)的即將如何去執(zhí)行完全了解清楚，這樣去制定上市計(jì)劃，反而能更加了解和滿足市場(chǎng)的需求。

當(dāng)然，在實(shí)施深度分銷的過(guò)程中，產(chǎn)品上市也能更加深化和加強(qiáng)深度分銷的渠道管理功能。產(chǎn)品上市更能加強(qiáng)深度分銷隊(duì)伍對(duì)深度分銷模式的理解，能更充分地利用深度分銷的各項(xiàng)功能：

劉總監(jiān)在上市之前，就充分考慮到了以上能互相促進(jìn)的各項(xiàng)因素，這樣，針對(duì)自己的實(shí)際情況，將“4P”營(yíng)銷策略中的“產(chǎn)品”和“渠道”進(jìn)行了最密切最有效的整合應(yīng)用。通過(guò)深度分銷這種能全面掌控渠道成員的功能，將新產(chǎn)品牢牢控制在目標(biāo)所向的渠道銷售，從而達(dá)成市場(chǎng)和利益的雙豐收。

飲品店方案 篇7

高端飲品：你方唱罷我登場(chǎng)

中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大飲料市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上品類繁多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料，西藏5100冰川礦泉水、k可人參飲料、昆侖山雪山水、靈芝飲料、可口可樂(lè)酷樂(lè)仕、統(tǒng)一番茄汁等，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價(jià)格定位貴過(guò)王老吉，意在直接搶奪高端涼茶市場(chǎng)。

雖然很多企業(yè)把注意力轉(zhuǎn)向了高端飲料市場(chǎng)，希望在市場(chǎng)上開(kāi)拓出自己的一片天地，但是高端飲料是否就是傳說(shuō)中的一塊藍(lán)海市場(chǎng)呢？

高端飲品市場(chǎng)發(fā)展無(wú)建樹(shù)

與低端市場(chǎng)相比，飲料巨頭對(duì)高端飲料的參與度不高。很少有飲料企業(yè)能把低、中、高端市場(chǎng)全部占據(jù)，即使公認(rèn)的國(guó)內(nèi)飲料第一高手娃哈哈，在高端飲料市場(chǎng)也并無(wú)建樹(shù)。實(shí)際上，只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場(chǎng)成功。

高端礦泉水以法國(guó)依云和西藏5100冰川礦泉水為代表，這幾年不斷有新軍加入競(jìng)爭(zhēng)，比如日之泉的“麥飯石”水，最近加多寶集團(tuán)推出的昆侖山雪山水等。

高端保健功能性飲料中，紅牛已經(jīng)是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)，開(kāi)始盈虧平衡；國(guó)內(nèi)本土品牌如k可人參飲料、日加滿、冬蟲(chóng)夏草飲料、靈芝飲料等，基本都是慘淡經(jīng)營(yíng)。

從以上例子可以看出，高端飲料市場(chǎng)鮮有本土品牌的成功者，尚是一個(gè)潛力市場(chǎng)，更多的企業(yè)正在“摸著石頭過(guò)河”，高端飲料市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有中低端市場(chǎng)那樣競(jìng)爭(zhēng)充分，也遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成熟期，的確存在很大的機(jī)會(huì)。

高端飲品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模式不成熟

飲料定價(jià)高，就要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營(yíng)者“炫耀”的基礎(chǔ)，各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品的高品質(zhì)。

更重要的是，廠家必須有一套成熟的`營(yíng)銷策劃方案模式來(lái)打造高端飲料的品牌資產(chǎn)。如果沒(méi)有一個(gè)成熟、系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方案模式，想要做好高端飲料品牌，幾乎是不可能的任務(wù)。依云、紅牛這樣的品牌因?yàn)橛卸嗄甑臓I(yíng)銷策劃方案經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)總結(jié)出了較為成熟的營(yíng)銷策劃方案模式，所以才有底氣堅(jiān)持這么多年。

看品牌定位。

名字，酷樂(lè)仕；包裝，炫彩多姿讓人眼花繚亂；廣告語(yǔ)，“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五，再玩?zhèn)€晚九朝五，別忘了來(lái)瓶‘夜游神’，伴你從周一精神到周五”；目標(biāo)人群，年輕人。

酷樂(lè)仕在美國(guó)本土，會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，比如請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品包裝上的文案，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與網(wǎng)上互動(dòng)、選擇自己喜歡的飲料口味。這是年輕人喜歡的方式，但是酷樂(lè)仕的價(jià)格如此之高，對(duì)于收入不高的年輕人來(lái)說(shuō)，能否形成習(xí)慣性消費(fèi)和品牌忠誠(chéng)度？定位人群與價(jià)格在某種程度上的錯(cuò)位，將是可口可樂(lè)接下來(lái)面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

看推廣手段。

酷樂(lè)仕設(shè)置了終端體驗(yàn)店，并以“閃店”的形式游走全球各地。

以北京為例，開(kāi)店地點(diǎn)在寸土寸金的東二環(huán)朝陽(yáng)門(mén)商業(yè)區(qū)，門(mén)口擺放一輛寶藍(lán)色的敞篷mini，車(chē)內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂(lè)仕產(chǎn)品。店外一側(cè)的櫥窗里，像陳列高檔時(shí)裝那樣擺放了一排巨型的酷樂(lè)仕模型瓶。與此同時(shí)，可口可樂(lè)在王府井、西單等繁華商業(yè)區(qū)，以流動(dòng)花車(chē)的方式，不定期免費(fèi)派送酷樂(lè)仕飲料，邀請(qǐng)路人試飲，借高檔場(chǎng)所或者高檔產(chǎn)品來(lái)提升自身的高檔形象和品牌附加值。

第一，從市場(chǎng)推廣層面上說(shuō)，這正是一個(gè)屬于高檔消費(fèi)品的推廣模式。按照它的高端定位，希望在合適的渠道中找到目標(biāo)消費(fèi)群——這是一群有著很高消費(fèi)能力，出入高級(jí)會(huì)所的人群，在中國(guó)這部分人群是年齡在30至40歲的中年人。然而其品牌個(gè)性所彰顯出來(lái)的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)群部分的不匹配。

第二，就是酷樂(lè)仕在品牌核心價(jià)值層面沒(méi)有明確地告知消費(fèi)者，它為消費(fèi)者提供了什么附加心理價(jià)值？作為高端產(chǎn)品，貴不是根本的問(wèn)題，高端消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價(jià)值。但是，酷樂(lè)仕并沒(méi)有明確地為消費(fèi)者描述出某種遠(yuǎn)景，某種與之匹配的生活形態(tài)。

所以，酷樂(lè)仕的未來(lái)之路并不樂(lè)觀。像可口可樂(lè)集團(tuán)、加多寶集團(tuán)這樣的企業(yè)，不僅僅是希望獲取高端市場(chǎng)份額，更想在高端市場(chǎng)中樹(shù)立“品類開(kāi)創(chuàng)者”的形象。但由于營(yíng)銷策劃方案模式的缺失，大部分的新品牌是在虧損中探索和掙扎，那么，高端飲料如何構(gòu)建可行而有效的營(yíng)銷策劃方案模式？

商品促銷方案推薦

在計(jì)劃做某項(xiàng)工作時(shí)。一份優(yōu)秀的方案是非常有必要的，制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？根據(jù)您的意愿幼兒教師教育網(wǎng)小編為您準(zhǔn)備了一篇“商品促銷方案”的文章，祝愿您在瀏覽本網(wǎng)站時(shí)能夠?qū)W習(xí)新知識(shí)和有用的信息！

商品促銷方案【篇1】

一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

二、推廣日期:11月1日-除夕夜

三、推廣內(nèi)容:

合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌

幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌

優(yōu)惠項(xiàng)目:

A、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒、糖果及干果拼盤(pán)1份。

四、宣傳方式:

1、宣傳單張:

規(guī)格:14.8cm某某21cm

材料:200克銅版紙，單面印刷

價(jià)格:0.13元/張

合計(jì):0.13某某

2、夾報(bào)派發(fā):1400張

價(jià)格:0.08元/張

合計(jì):0.08某某1400=112元

3、易拉寶:3個(gè)

規(guī)格:80cm某某200cm

材料:相紙，過(guò)亞膜

價(jià)格:40元/幅(不要架子)

合計(jì):40某某3=120元

擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口

4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅

規(guī)格:45cm某某120cm

材料:寫(xiě)真噴繪+KT板

價(jià)格:30元/幅

合計(jì):

擺放:觀光電梯內(nèi)

5、電子屏廣告:

規(guī)格:53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶

內(nèi)容:

以上合計(jì)總價(jià)為:552元

五、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

商品促銷方案【篇2】

圣誕前期提供3個(gè)活動(dòng)方案，可供選擇實(shí)施：

1、賣(mài)火柴的小女孩：購(gòu)物者只需將購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給孤兒院、福利院的孩子們，并從中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣、帽子、襪子等保暖用品、玩具、食品等。并邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升商家的美譽(yù)度。

2、您許愿，我送禮：12月21日—12月24日，顧客在各店購(gòu)物滿××元，即可將自己所喜歡的商品（需商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到購(gòu)物小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于門(mén)口公開(kāi)抽出若干名（名額可由門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)2000元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；

3、購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)：凡在各專賣(mài)店購(gòu)物滿××元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑購(gòu)物小票參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿××元兩次，××元以上三次，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天）；玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天）玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。時(shí)間：圣誕節(jié)內(nèi)一周。

圣誕期間提供11個(gè)方案，可供選擇實(shí)施：

1、圣誕老人播撒福禮：圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又豐富。安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門(mén)口（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；時(shí)間：圣誕當(dāng)天。

2、購(gòu)滿即送手套，更多驚喜在后面：購(gòu)物滿××元的顧客，可獲得手套，禮物產(chǎn)生方式以幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)選出。操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。

3、合影留念：凡一次性購(gòu)物滿××元的顧客，可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。瑫r(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的`顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；時(shí)間：圣誕當(dāng)天。

4、圣誕許愿圓你心愿：圣誕當(dāng)天晚上，在各活動(dòng)店內(nèi)布置一個(gè)愛(ài)心捐助箱和一棵小圣誕樹(shù)，捐助或購(gòu)物的顧客可自己寫(xiě)一個(gè)許愿符掛在圣誕樹(shù)上，隨后舉行一個(gè)小型點(diǎn)燈儀式，溫暖的圣誕燈光預(yù)示著美夢(mèng)成真，讓人看過(guò)之后，心中涌滿春意，圣誕樹(shù)上的“點(diǎn)點(diǎn)繁星”既是人們對(duì)圣誕的美好祝愿，也是為美好世界獻(xiàn)出的一份愛(ài)心，同時(shí)也營(yíng)造一個(gè)良好的銷售氛圍。

5、限時(shí)搶購(gòu)，愈夜愈驚喜：12/24、12/25兩天21：00到營(yíng)業(yè)結(jié)束舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，先購(gòu)先得。

6、平安是“?！保簳r(shí)間11月24日平安夜，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是專賣(mài)店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份專賣(mài)店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

7、圣誕老人送貨上門(mén)：凡在圣誕當(dāng)天購(gòu)物滿××元的顧客，均有機(jī)會(huì)享受圣誕老人在圣誕當(dāng)晚送貨上門(mén)。（限市區(qū)內(nèi)）

8、圣誕小壽星：凡在圣誕節(jié)出生的朋友，憑身份證均可在美家福商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。圣誕當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)購(gòu)物滿××元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

9、海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送！凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物小票在出口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

10、圣誕好運(yùn)，祝你好運(yùn)：圣誕平安夜，顧客購(gòu)物滿××元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有禮獎(jiǎng)券。滿××元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和獎(jiǎng)品由商家決定

11、情侶逛街時(shí)間：在平安夜、圣誕節(jié)晚上實(shí)行，從19：00--21：00凡是進(jìn)店的情侶手牽著手的9折，擁抱的8折（20秒），KISS的7折（10秒）

12、延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間：圣誕節(jié)當(dāng)天可適當(dāng)將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)。

商品促銷方案【篇3】

活動(dòng)背景：XX品牌度知名度尚未達(dá)到家喻戶曉的程度，很多人對(duì)于XX的豬肉還是處于未知的階段，宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

目的：

1、利用活動(dòng)吸引顧客，增加門(mén)店人氣，增加銷售量，配合新店的開(kāi)張拉動(dòng)銷售額的同時(shí)減少尾貨

2、借助活動(dòng)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群

3、形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和知名度

主題：XX分店開(kāi)張，進(jìn)店有好禮！

活動(dòng)詳情：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月9日7:00

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：為了感謝老顧客對(duì)XX的支持與喜愛(ài)，促進(jìn)新顧客對(duì)XX的了解與信任現(xiàn)推出以下活動(dòng)

1、凡是進(jìn)店的顧客不論是否購(gòu)買(mǎi)XX土豬肉均可獲得工作人員發(fā)的號(hào)碼券到體驗(yàn)區(qū)域登記姓名及電話免費(fèi)領(lǐng)取XX土豬肉一份（每份約2兩，僅限前50名顧客，送完即止），3元抵用券1張，（限下次購(gòu)買(mǎi)使用）

2、凡是顧客購(gòu)買(mǎi)XX土豬肉達(dá)30元（含30元）以上，立返3元。

3、凡是顧客購(gòu)買(mǎi)XX土豬肉達(dá)60元（含60元）以上，立返8元。

4、集68個(gè)贊，可免費(fèi)至XX門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值X元土豬肉2斤（內(nèi)臟及骨頭除外，名額有限，送完即止）

長(zhǎng)期有禮：每周有折扣，每周末都有打8.8折的一種豬肉品項(xiàng)回饋新老顧客

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、除內(nèi)臟及骨頭外，各部位的瘦肉準(zhǔn)備11斤左右，切分50份（每份約2兩）

2、3元抵用券100張

3、備集贊轉(zhuǎn)發(fā)所需豬肉

廣告宣傳

1、橫幅（將主題內(nèi)容做成橫幅掛）

2、X展架，將活動(dòng)內(nèi)容制作成展架，放至門(mén)前較顯眼的地方

3、制作兩個(gè)POP，一個(gè)禮品區(qū)（內(nèi)容：豬肉體驗(yàn)區(qū)），一個(gè)放至豬肉攤前（內(nèi)容：30返3元，60返8元）

4、制作一個(gè)折扣區(qū)，貼至顯眼墻上，并附上簡(jiǎn)單制作的食譜供顧客參考。

5、微信宣傳，將門(mén)店的活動(dòng)編輯微信進(jìn)行宣傳，設(shè)置集贊有獎(jiǎng)活動(dòng)

6、DM單制作，小巧清新，內(nèi)容不用過(guò)多過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單介紹公司及門(mén)店活動(dòng)即可

7、墻面海報(bào)設(shè)計(jì)（體現(xiàn)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及門(mén)店數(shù)量公司規(guī)模等）

8、公司宣傳

商品促銷方案【篇4】

鉆飾：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約老鳳祥―“一生的約定”

凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值xxx元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥―“七年之癢”

凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值xxx元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

凡購(gòu)買(mǎi)鉆石產(chǎn)品，

實(shí)付xxxx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)；

實(shí)付xxxx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)；

實(shí)付xxxx元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)；

4、xx鉆石特價(jià)，在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以xx折特價(jià)銷售。

1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約2萬(wàn)條，x縣兩店合為一起。）

商品促銷方案【篇5】

活動(dòng)分析：中秋節(jié)過(guò)后，緊接國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等，國(guó)慶節(jié)七天長(zhǎng)假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動(dòng)以穿著類商品為主，其他為副配合進(jìn)行促銷，全面提升商場(chǎng)在國(guó)慶節(jié)假日的人氣，增加公司美譽(yù)度，提高銷售額。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，購(gòu)穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿100元送30元現(xiàn)金券，滿200元送60元現(xiàn)金券。多買(mǎi)多送，依次類推。(超市、明示商品不參加)

活動(dòng)期間，超市單票滿30元參加摸獎(jiǎng)一次，60元摸獎(jiǎng)二次，多買(mǎi)多摸，以此類推。 獎(jiǎng)品設(shè)置：

活動(dòng)期間，鴨鴨羽絨服每天不定時(shí)推出一款原價(jià)198元，特價(jià)1元限時(shí)搶購(gòu)(每天限4件)。

購(gòu)鴨鴨羽絨服單件滿198元以下摸獎(jiǎng)一次，滿200元以上摸獎(jiǎng)二次，滿300元以上摸獎(jiǎng)三次，以此類推。

摸獎(jiǎng)辦法：摸獎(jiǎng)箱內(nèi)放置30個(gè)白球，3個(gè)黃球。顧客憑票一次性摸出3個(gè)球，3個(gè)球全部為黃球?yàn)橐坏泉?jiǎng);2個(gè)球?yàn)辄S球?yàn)槎泉?jiǎng);1個(gè)球?yàn)辄S球?yàn)槿泉?jiǎng);摸得其它顏色均為紀(jì)念獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間，每天不定時(shí)推出上百款(類)超低驚爆價(jià)商品限時(shí)搶購(gòu)!

穿著服裝類：啄木鳥(niǎo)長(zhǎng)袖T恤45元/件，華莉斯休閑庫(kù)56元/條，老人頭西褲68元/條，蒙仕達(dá)茄克78元/件，雷馬羽絨服130元/件，雷馬長(zhǎng)袖T恤98元/件，捷高休閑純棉T恤38元/件，愛(ài)盛小衫39元/件，老太太褲38元/條??

生活用品類：炒鍋原價(jià)88元，現(xiàn)價(jià)58元/個(gè);暖瓶原價(jià)22元，現(xiàn)價(jià)17.9元/個(gè);紫砂杯原價(jià)21元，現(xiàn)價(jià)9.90元??

洗滌用品類：汰漬洗衣粉1.5元/袋，舒膚佳香皂2.99元/塊、高露潔牙膏2元/盒， 600ml力士洗發(fā)水僅售28.5元/瓶，風(fēng)箏衛(wèi)生紙僅售8.9元/提。

活動(dòng)期間，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。購(gòu)新郎西服贈(zèng)短袖T恤或短袖襯衣(指定)。購(gòu)新郎休閑服，贈(zèng)領(lǐng)帶一條。購(gòu)新郎T恤、錢(qián)夾、襯衣、腰帶，贈(zèng)面筋紙一盒或純棉襪子一雙。

新郎西服衣舊換新活動(dòng)，一套舊新郎西服折價(jià)150元，舊新郎休閑服折價(jià)100元換680元以上西服。

10月1日晚7：00推出“慶國(guó)慶五天樂(lè)新世紀(jì)最快樂(lè)”文藝晚會(huì)，邀縣著名演出團(tuán)上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會(huì)活動(dòng)。好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。

四、廣告宣傳：

商品促銷方案【篇6】

一、促銷目的

情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過(guò)“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“濃情朱古力花束”，高毛利銷售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)2萬(wàn)元以上。

二、促銷時(shí)間

三、快訊檔期

四、促銷主題

1．溫馨浪漫，精彩無(wú)限

2．浪漫情人節(jié)，把心交給你

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人互贈(zèng)禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休閑小食等，百貨有塑膠鮮花、像冊(cè)、公仔、飾物禮品、定情信物、金銀首飾以及內(nèi)衣、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的`創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

主題陳列：2月6日——2月14日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列

要求：a、情人節(jié)主題陳列，各店根據(jù)自身情況自選商品

b、各店必須包裝至少兩束11顆以上的“濃情朱古力花束”用于主題陳列

六、“濃情朱古力花束”

推廣時(shí)間：2月5日——2月14日

1、“濃情朱古力花束”售價(jià)表

名稱規(guī)格國(guó)產(chǎn)花蕊進(jìn)口花蕊

價(jià)格條碼價(jià)格條碼

2、拆包商品

國(guó)產(chǎn)花蕊拆包商品

1、正金砂朱古力300克

2、菲蔓朱古力24顆裝

進(jìn)口花蕊拆包商品

金砂朱古力16顆裝

3、“濃情朱古力花束”配套服務(wù)

1、免費(fèi)包裝服務(wù)，所有包裝費(fèi)用全免；

提前預(yù)定服務(wù)，請(qǐng)至各民潤(rùn)分店服務(wù)臺(tái)辦理，電話預(yù)定無(wú)效；

免費(fèi)送貨服務(wù)，要求花束金額超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)1公里。

七、活動(dòng)促銷

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作男生、女生氣球各，氣球杯及杯口用于包裝“濃情朱古力花束”

費(fèi)用：0.155元/套，費(fèi)用3100元

2、朱古力花束贈(zèng)送

時(shí)間：14日兩天

a、凡購(gòu)物滿

b、凡購(gòu)物滿

預(yù)計(jì)費(fèi)用：平均每店送240束，以均價(jià)1.4元/束計(jì)算，約需贈(zèng)送5000束，成本7000元。

請(qǐng)各店控制好贈(zèng)送數(shù)量，大店不超過(guò)300束，小店不超過(guò)200束

商品促銷方案【篇7】

洲際廳：

1、自助餐不設(shè)酒會(huì)，安排18：00進(jìn)場(chǎng)，避免客人等候的焦慮；

2、自助餐臺(tái)移至洲際廳外圍，保證宴會(huì)廳內(nèi)座位充足，

3、工作安排不夠細(xì)致，有漏洞，需作出合理化安排。

旋轉(zhuǎn)餐廳：新xx網(wǎng)套餐因多備注一條信息，特殊節(jié)假日酒店會(huì)另出安排，及xx網(wǎng)晚上不得使用，以避免不必要的投訴與糾紛。樓面服務(wù)人員為缺編狀態(tài)，需增加人手，確保服務(wù)質(zhì)量。因節(jié)假日多為家庭或情侶用餐，套餐菜牌建議以雙人套餐或家庭套餐為主導(dǎo)。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的流程與注意事項(xiàng)不夠清晰，需以文字形式更新。（如票券的回收程序等）。酒水的贈(zèng)送可多元化，除紅酒及氣泡酒，可考慮增設(shè)其他軟飲或特色飲品。

咖啡廳：

1、重大節(jié)日人手配備仍需增加，確保服務(wù)質(zhì)量；

2、節(jié)日氣氛不夠濃烈，建議增加圣誕老人及卡通人物巡游次數(shù)；

3、網(wǎng)購(gòu)界面仍需注明清楚節(jié)假日票券可否使用及注意事項(xiàng)，避免客人不理解及投訴。

商品促銷方案【篇8】

I、鼠官送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購(gòu)買(mǎi)量。

時(shí)間：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

內(nèi)容：

年貨您買(mǎi)了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買(mǎi)年貨買(mǎi)滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張，以此類推!多買(mǎi)多送!

得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金2008元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

安排事宜：

1、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

2、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志

4、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

5、 宣傳到位：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等

6、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

7、 獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。

II、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

目的：增進(jìn)服裝銷售。

時(shí)間：x年1月15日---2月15日 (抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)

內(nèi)容：

買(mǎi)服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買(mǎi)多送!

100元加送獎(jiǎng)券1張，200元2張!多買(mǎi)多送!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

安排事宜：

1、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、 賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。

III、鼠官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!

時(shí)間：x年2月1日---6日

內(nèi)容：

凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫(huà)1張，早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張

IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭

時(shí)間：2月1日---9日

內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購(gòu)物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。龍年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來(lái)吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

每戶1張，無(wú)底板，可拷貝數(shù)碼照片。

? 安排事宜：

1、 拍照背景：正門(mén)旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長(zhǎng)25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。

4、 輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà)，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà)，大元寶準(zhǔn)備。

5、 負(fù)責(zé)人：企劃部

V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

時(shí)間：2月7日

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!

限前100名有效。

1、 利是安排200個(gè)，第一個(gè)裝100元，其余10元2個(gè)，5元5個(gè)，2元10個(gè)，1元82個(gè)

2、 送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)

3、 負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部

4、 場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張

5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫(huà)。

VI、兔官送財(cái)之吉祥x萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!

時(shí)間：x年2月3、4、5、7、8、9

內(nèi)容：

演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!

? 安排事宜：

1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

2、 如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。

VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢(qián)!再抽獎(jiǎng)!

時(shí)間：x年1月15日—2月7日

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購(gòu)物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。

購(gòu)物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎(jiǎng)券2張

購(gòu)物滿2000元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張

購(gòu)物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎(jiǎng)券20張

購(gòu)物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張

安排事宜：

1、 單頁(yè)宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

商品促銷方案【篇9】

1. 活動(dòng)形式及主題

活動(dòng)在酒店美食廣場(chǎng)以分餐制的形式進(jìn)行，彰顯酒店浪漫溫馨的氛圍情人節(jié)。

2.活動(dòng)具體安排

1、場(chǎng)地安排：

5月10日前安排酒店美食廣場(chǎng)（餐桌和過(guò)道之間布置綠植，酒店貼牌） POP 旗幟和燈光配置）；

2. 廣告：

5 月由公關(guān)營(yíng)銷部在 5 月 10 日前一天在鞭炮貴寨路比依比超市制作 10 張海報(bào)女神廣場(chǎng)、新文路、人民路、金沙路、瀏陽(yáng)河路、酒店大門(mén)、前廳、步行街。 .

3、情人節(jié)活動(dòng)的其他事項(xiàng)：

a． 17:30 開(kāi)始用餐。

b. 5月19日下午前通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷部訂購(gòu)200朵玫瑰。

4. 營(yíng)銷方式：

采用現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷方式，游客可以直接到酒吧買(mǎi)票用餐，每對(duì)新人贈(zèng)送一束玫瑰。

3. 食譜

（x元/每7人）

七份羅宋湯或奶油玉米湯

七個(gè)黃油餐包

鴛鴦牛排（黑胡椒醬/番茄醬牛排） 七個(gè)

1個(gè)水果拼盤(pán)

蔬菜1份沙拉

每人1份紅酒/咖啡/紅茶。

注：客人也可點(diǎn)其他菜式（包括中餐）自行選擇。

商品促銷方案【篇10】

1. 活動(dòng)主題：

520，互聯(lián)網(wǎng)情人節(jié)

2. 活動(dòng)時(shí)間：

20xx 年 5 月 17 日 - 5 月 20 日（星期四至星期日）

星期三?；顒?dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)一】：我的愛(ài)人——我做主

浪漫520，各種深情，服裝最高40折，精品皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋20折，羊毛衫50折，七夕熱銷，甜播，裝扮你的她（他）。 （快遞和特殊物品除外。）

5 月 20 日出生的顧客憑身份證可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一朵。

每位消費(fèi)滿x元的顧客都會(huì)收到一張?zhí)鹈鄣那槿斯?jié)卡片和一朵玫瑰花。

鮮花訂購(gòu)，送花服務(wù)。

活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受客戶訂單并送花（限市區(qū)）代您傳達(dá)火情。

活動(dòng)期間，需要禮品包裝的顧客可以憑購(gòu)物小票到一樓前臺(tái)免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：深情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間，當(dāng)日服裝單品累計(jì)超過(guò)xx元（超市不打折）單票滿x元）送精美巧克力一盒或一朵玫瑰。 （憑購(gòu)物小票去1F前臺(tái)領(lǐng)取齲齒）

【活動(dòng)3】：520多情，送情信物

1.首飾：足金x元/克，鉑金PT950：x元/克。銀飾品10折，玉器專柜10折，xx幸運(yùn)鉆飾品10折，xx牌黃金xx元/克，鉆石飾品10折。

2.名表：

活動(dòng)期間，高檔手表優(yōu)惠xx，贈(zèng)送格雅系列女表一只（價(jià)值x元）。

卡通手表和頭飾可享受 30% 的折扣。

3. 化妝品：全場(chǎng) xx 10% 折扣（特價(jià)商品除外）。 xx防曬系列15折，xx系列20折，xx全x打折。

4. 開(kāi)學(xué)助跑，家庭對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)……

新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)精心準(zhǔn)備新同學(xué)們：行李箱、運(yùn)動(dòng)用品、生活用品無(wú)時(shí)無(wú)刻不在打折 用品打折很多……

5.情人節(jié)快樂(lè)，超市特價(jià)和搶購(gòu)風(fēng)

散花生油xx元/桶，面包半價(jià)，口香糖，金籃子等。熟食部分x優(yōu)惠，面食日推出x種產(chǎn)品x優(yōu)惠，不定期有雞蛋特價(jià)！

商品促銷方案【篇11】

第一曲：《購(gòu)物28圣誕帽帶回家》

時(shí)間：12月22日—12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。

圣誕帽：10000頂。8元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購(gòu)物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；

3、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，合計(jì)約400公斤。12月21日前下發(fā)各店；

4、其他贈(zèng)品、小禮物，由各門(mén)店自行解決。

第三曲：元旦送大獎(jiǎng)，購(gòu)物更瘋狂!

時(shí)間：12月29日——元月2日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。(特價(jià)除外)

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門(mén)店大門(mén)口

兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車(chē)一輛售價(jià)200元=6000元

二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提或可樂(lè)一提售價(jià)10元=4000元

三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)XXXX醬油一瓶售價(jià)3元=3000元

紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1.5元=15000元

商品促銷方案【篇12】

端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國(guó)人比較看中的節(jié)日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的影響力 。以下是端午節(jié)商品促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀。

一、活動(dòng)分析

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的`;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

XX年年6月19日

三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：

千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

育幼院等社會(huì)福利中心。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：6月19日

活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)

商場(chǎng)每隔門(mén)口x展架、橫副等!

六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳

2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作