個人每月工作計(jì)劃

個人每月工作計(jì)劃。

為了讓自己能清楚把握時間節(jié)點(diǎn)，那我們可以開始制定下一階段工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段，也是走向積極工作的起點(diǎn)。如何寫工作計(jì)劃呢？為此，小編特意呈上“個人每月工作計(jì)劃”，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人每月工作計(jì)劃 篇1

1、各教研組制訂好工作計(jì)劃，確定一到二個研究專題，由教研組長負(fù)責(zé)組織好學(xué)習(xí)相關(guān)理論文章、說課、評課等交流活動，組長將每次活動資料收集記錄完備，及時交教導(dǎo)處。組織教師觀看錄象，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教研組長每次做好出勤記錄，期末做好統(tǒng)計(jì)工作。

2、開展好集體備課活動。各學(xué)科成立備課組，由組長負(fù)責(zé)先確定備課內(nèi)容，備課組成員各自獨(dú)立備課，再集中研討、修改，最后決定上課教師，全組教師進(jìn)行聽課，有必要的再作第二次修改與抽簽上課活動。

3、發(fā)揮骨干教師的作用，使骨干教師在我校教育教學(xué)改革中起到示范作用和帶頭作用。組建青藍(lán)結(jié)對小組，以優(yōu)帶薪。

4、創(chuàng)造一切條件，采用“走出去，請進(jìn)來”的方式，組織青年教師外出參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學(xué)思路。

5、各教師每學(xué)期至少寫一篇“教學(xué)經(jīng)驗(yàn)性文章”。

6、做好教師的基本功提高工作：要求各教師上課板書、作業(yè)評語等寫正楷字、規(guī)范字，應(yīng)力把字寫漂亮，字寫得不太好的課后多練字。教研組每學(xué)期將舉行基本功達(dá)標(biāo)評比。

7、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。支持教師進(jìn)行高一層次學(xué)歷進(jìn)修，不斷提升我校教師學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)和相關(guān)教育教學(xué)能力。

(三)加強(qiáng)和完善學(xué)籍管理

1、開學(xué)初做好班、級、校學(xué)生報名情況統(tǒng)計(jì)，學(xué)生轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出統(tǒng)計(jì)，并辦理好轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。做好督促失學(xué)生入學(xué)工作。

2、每月按時做好學(xué)生成長記錄袋相關(guān)材料的填寫，教導(dǎo)處進(jìn)行不定期檢查。

(四)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、活躍學(xué)生的課外活動

1、為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、活躍學(xué)生的課外活動、豐富我校校園文化建設(shè)，針對下午課外活動時間，可開展以下活動：

1)書法、美術(shù)興趣小組。

2)音樂興趣小組;

3)體育興趣小組;

4)物理興趣小組;

5)美術(shù)手工小組;

6)羽毛球興趣小組;

7)乒乓球興趣小組等。

2、組織好青少年科技創(chuàng)新競賽活動。

3、抓緊、加強(qiáng)各項(xiàng)競賽的輔導(dǎo)。

(五)進(jìn)行提高全校學(xué)生基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)能力的訓(xùn)練和活動。

針對我校學(xué)生的基礎(chǔ)知識、基本技能等基礎(chǔ)問題較差實(shí)際情況，本學(xué)期特繼續(xù)進(jìn)行以下工作：

1、拼音：聲母、韻母、整體認(rèn)讀音節(jié)做到會讀、能正確默寫，知道四聲的區(qū)別和聲調(diào)的標(biāo)注規(guī)則等拼音知識，做到能用拼音準(zhǔn)確寫出一首詩或一段話。

2、繼續(xù)抓學(xué)生基礎(chǔ)：知道寫作的基本方法和步驟，知道文科的寫作、答題規(guī)范。知道理科的設(shè)、解、答基本步驟和規(guī)范，能寫出和應(yīng)用各科基本公式、基本定理，分年級進(jìn)行公式默寫過關(guān)。熟背乘法口訣表。

3、舉辦學(xué)生寫作講座，包括日記寫作，提高全校學(xué)生寫作水平。

4、組織分年級英語聽寫單詞競賽。

5、寫字訓(xùn)練：要求學(xué)生加強(qiáng)寫規(guī)范、正確、漂亮字，語文和美術(shù)老師應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)。班里和學(xué)校適時組織書法比賽、展覽，以提高學(xué)生練字的主動性。

個人每月工作計(jì)劃 篇2

一、總體工作思路

xx年，我縣植保植檢工作的總體思路是，以科學(xué)發(fā)展觀為執(zhí)導(dǎo)，圍繞一個中心。強(qiáng)化兩個理念、著力三個轉(zhuǎn)變、突出四化發(fā)展、做到五個到位，實(shí)施五項(xiàng)示范工程。

圍繞一個中心，就是要圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這個中心。 強(qiáng)化兩個理念，就是要強(qiáng)化“公共植?！焙汀熬G色植?！眱蓚€理念。

著力三個轉(zhuǎn)變，就是防控重點(diǎn)要由糧食作物向統(tǒng)籌抓好糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)變，特別是要注重園藝作物病蟲害的防控工作;防控策略要由主要依賴化學(xué)防治向綜合防治和綠色防控轉(zhuǎn)變，特別是要注重生物防治和物理防治等非化學(xué)措施的應(yīng)用;防控方式要由分散防治方式向?qū)I(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治轉(zhuǎn)變，特別是要注重提升防治工作的組織化程度和科學(xué)化水平。

推進(jìn)四化發(fā)展，就是要在農(nóng)作物病蟲草鼠害的預(yù)測預(yù)報上實(shí)行數(shù)字化;在農(nóng)作物病蟲草鼠害的防控上實(shí)行無害化;在植保社會化服務(wù)上實(shí)行專業(yè)化;在植物檢疫和農(nóng)藥管理上實(shí)行法制化。 做到五個到位，就是要做到信息傳遞到位、技術(shù)指導(dǎo)到位、技物結(jié)合到位、工作督導(dǎo)到位、宣傳培訓(xùn)到位。

實(shí)施五項(xiàng)示范工程，就是要在我縣培育和建設(shè)一支高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治組織、一個高標(biāo)準(zhǔn)綠色防控示范園區(qū)、一

個標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)作物病蟲觀測場、一個標(biāo)準(zhǔn)化植物檢疫簽證點(diǎn)、一個標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)藥經(jīng)營放心店。

二、工作重點(diǎn)與目標(biāo)任務(wù)

采取以生態(tài)控制和農(nóng)業(yè)防治為基礎(chǔ)、以生物防治和物理防治為主導(dǎo)、以高效低毒化學(xué)農(nóng)藥防治為應(yīng)急的防控措施，加大病蟲監(jiān)測力度，狠抓重大病蟲專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治工作，力爭使農(nóng)業(yè)有害生物防治面積占到發(fā)生面積的90%以上，防治效果達(dá)到85%以上，使糧食作物病蟲為害損失控制在5%以下，經(jīng)濟(jì)作物病蟲為害損失控制在10%以下，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)生態(tài)安全。

三、主要推進(jìn)措施

1、創(chuàng)新監(jiān)測調(diào)查辦法，提高預(yù)測預(yù)報水平。一是要加強(qiáng)測報隊(duì)伍建設(shè)，利用病蟲調(diào)查統(tǒng)計(jì)儀，認(rèn)真做好各種病蟲的監(jiān)測調(diào)查工作，及時向主管部門和上級業(yè)務(wù)部門傳遞病蟲情報。二是植保站要抓好電視預(yù)報和手機(jī)短信預(yù)報，不斷提高電視預(yù)報的制作水平和手機(jī)短信預(yù)報的編寫質(zhì)量;植保機(jī)構(gòu)也要積極創(chuàng)造條件開展這兩項(xiàng)工作，確保植保信息傳遞到位。三是為保證預(yù)報的準(zhǔn)確率，縣植保機(jī)構(gòu)要實(shí)行由站長牽頭、技術(shù)人員參與的病蟲發(fā)生趨勢會商制度，使病蟲發(fā)生信息和防控技術(shù)快捷、準(zhǔn)確地進(jìn)村入戶，指導(dǎo)農(nóng)民適時防治。四是在病蟲發(fā)生的關(guān)鍵時期，植保機(jī)構(gòu)要實(shí)行24小時值班制度和重大病蟲隨時報告制度。

2、加強(qiáng)防控體系建設(shè)，開展專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治。農(nóng)作物病蟲

害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，不僅是減少勞動投入、減低勞動強(qiáng)度、提高防控效果的有效措施，也是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要途徑。xx年要建設(shè)和完善經(jīng)縣級公共植保機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)、以基層植保多元化服務(wù)組織為基礎(chǔ)的新型植保防控體系，組建和扶持植保專業(yè)化防治隊(duì)伍，按照農(nóng)業(yè)重大病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治的要求，積極爭取財政支持，將公共植保運(yùn)行經(jīng)費(fèi)納入財政的覆蓋范圍;要認(rèn)真落實(shí)農(nóng)業(yè)重大生物災(zāi)害應(yīng)急防治、商情防控等專項(xiàng)補(bǔ)貼政策，確保農(nóng)業(yè)有害生物災(zāi)害防控工作的順利開展。

3、全面落實(shí)防控措施，著力提高防控效果。今年我縣主要病蟲偏重發(fā)生趨勢明顯，要及時應(yīng)急預(yù)案，按照“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早撲滅”的原則，采取源頭治理與分區(qū)控制相結(jié)合，綜合防治與應(yīng)急防治相結(jié)合，專業(yè)防控與群防群治相結(jié)合的多種防控措施，做好遷飛性、流行性、暴發(fā)性病蟲的應(yīng)急防控工作，確保區(qū)域性重大病蟲不造成重大損失、局部性重大病蟲不暴發(fā)成災(zāi)、植物商情的傳播蔓延得到有效阻截。

4、搞好示范園區(qū)建設(shè)，推廣綠色防控技術(shù)。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)作物病蟲防控示范區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)推廣農(nóng)業(yè)措施統(tǒng)治技術(shù)、傳統(tǒng)誘殺害蟲技術(shù)、農(nóng)業(yè)生態(tài)控制技術(shù)、網(wǎng)棚種植技術(shù)、頻振燈誘殺技術(shù)、捕蟲板誘殺技術(shù)。信息素誘殺技術(shù)、殺菌燈消毒技術(shù)、生物農(nóng)藥防治技術(shù)、新型藥械使用技術(shù)等10項(xiàng)綠色防控技術(shù)，通過示范帶動輻射，提升全縣的植保技術(shù)水平。

5、大力開展技術(shù)培訓(xùn)，全面提高技術(shù)水平。一要對農(nóng)藥經(jīng)

營人員進(jìn)行校訓(xùn)，提高植?！岸魇帧钡幕舅刭|(zhì);二要對專業(yè)防治隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提高全縣對農(nóng)業(yè)重大病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治的水平;三要在示范區(qū)開展培訓(xùn)，提高示范區(qū)農(nóng)民的植保技術(shù)水平。

個人每月工作計(jì)劃 篇3

起首，感激教校戰(zhàn)教部帶領(lǐng)對我的疑任。做為一位班主任，上要對教校帶領(lǐng)背責(zé)，下要對先生戰(zhàn)先生家長背責(zé)，感到義務(wù)實(shí)的很龐大。正在今后的任務(wù)中我會用心做好我的班主任任務(wù)，盡可能多打仗先生，對他們停止貼身教誨，言傳身教。做好班主任任務(wù)企圖，有益于班級任務(wù)的一般展開。憑據(jù)我的任務(wù)履歷戰(zhàn)理論總結(jié)，我造定了以下的任務(wù)企圖：

當(dāng)真貫徹新課改戰(zhàn)素養(yǎng)教誨的請求，正在教校戰(zhàn)教部的帶領(lǐng)下，憑據(jù)我校戰(zhàn)我班先生的特色，從教校戰(zhàn)先生的實(shí)踐動身，抓好班級經(jīng)管任務(wù)，展開各項(xiàng)班級舉止，進(jìn)步先生品德素養(yǎng)，培育種植提拔先生的才能，使我班先生可以獲得康健片面的成長。

我班先生狀況較為龐雜，現(xiàn)在共有先生26人，男生17人，女生9人;月投止6人，周投止17人，走讀3人;須生12人，重生14人。從分班狀況去看，須生結(jié)果年夜部門較好，多數(shù)先生進(jìn)修目標(biāo)不敷明白，坐場不敷正直，以是對先生的思惟任務(wù)的路還很長，必要消費(fèi)必然的時光戰(zhàn)粗力去整理。針對此狀況，我企圖用一個年夜周擺布的時光慢慢理解、熟習(xí)、熟悉全班先生，其方法可應(yīng)用課中活動交換、一般發(fā)言、班會、班委會等。只要實(shí)正熟悉全班同窗，掌握每一個先生的本性特色，接上去的班主任任務(wù)能力得以順?biāo)煺归_戰(zhàn)實(shí)行。

1、班委會的選定：憑據(jù)先生特色選定有才能、有號令力、得才兼?zhèn)涞娜藫?dān)負(fù)響應(yīng)班委職務(wù)，充沛動員全班同窗向良性標(biāo)的目的成長。

2、考勤管理：寬禁無端缺課，早到，遲到，果事果病應(yīng)先告假。時光較長必要離校的要由家長代為告假。 3、應(yīng)用活動課時光構(gòu)造全班或班取班之間的舉止，使先生做到勞勞分離，增進(jìn)身心康健成長，同時，以此促進(jìn)班散體固結(jié)力，使全班先生正在德、智、體、好、勞等圓面片面成長。

4、主動展開轉(zhuǎn)化落后生任務(wù)，剖析落后生的緣由，勉勵贊助落后生，使其沒有苦掉隊(duì)，迎頭趕上，進(jìn)而正在全班構(gòu)成優(yōu)越的合作機(jī)造，使全班先生配合進(jìn)步。 5、課堂內(nèi)應(yīng)連結(jié)寧靜，值日生要連結(jié)課堂戰(zhàn)義務(wù)區(qū)潔凈，飲火機(jī)的換火任務(wù)和班級的門窗、風(fēng)扇的開閉任務(wù)。

我班先生有一半以上皆是重生，是由于如許那樣的緣由正在初兩停止轉(zhuǎn)教，以是先生的思惟狀況較為龐雜，思惟升沉變革年夜，情感易受鄰近事物的影響，思惟會向主動或悲觀標(biāo)的目的頃斜成長，是以班主任取先生樹立協(xié)調(diào)、一律的師生閉系，把本身置于散體的一員，勤奮使本身成為取先生品德一律、心靈相通、感情融合的朋儕戰(zhàn)同伴，就勢正在必止。同時，主動調(diào)和并開端樹立

社會、教校、家庭三位一體的教誨系統(tǒng)，教誨先生建立遠(yuǎn)大抱負(fù)，開辟坐同，遵紀(jì)守法，抓緊時光，勤奮進(jìn)修，爭奪正在獲得劣同結(jié)果，為未來完成本身的人生目的邁進(jìn)脆實(shí)的一步。

(一)、勵志教誨、建立刻意疑念 開教第一天，我就要對先生停止勵志教誨，對他們道您們只管是由于各類緣由轉(zhuǎn)教過去的，但您們?nèi)绻适俏覀兡抢锏牧有阏?，?jīng)過勤奮完整是能夠制造光輝的。

第一次班會課，我請求先生熟習(xí)本身、認(rèn)渾情勢、并建立刻意疑念、抓住此刻、控制將來：新教期，新相貌;新班級，新挨算;新目的，新坐場。本教期是您們?nèi)松挠忠粋€轉(zhuǎn)機(jī)面，大師要，造定一個得當(dāng)本身的一小我私家生目的，然后像目的勤奮，進(jìn)步。

1、營建向上空氣 憑據(jù)先生的年齡特色，勤奮營建一律、圍結(jié)、協(xié)調(diào)、朝上進(jìn)步的班級空氣。

(1)、造定班級條約。

(2)、安排課堂情況。如設(shè)坐“通知布告欄”等文明靠山。

(3)、讓先生參與班級管理，培育種植提拔先生的構(gòu)造才能戰(zhàn)義務(wù)心，使每一個先生皆有勝利的機(jī)遇戰(zhàn)成績感。培育種植提拔先生的參與認(rèn)識，供應(yīng)顯現(xiàn)先生才干的機(jī)遇，正在耳濡目染中漸漸構(gòu)成自理自治才能，表現(xiàn)先生的主體職位，開掘坐同肉體。

班干部是班主任的擺布手。要認(rèn)真提拔班干部，同時要粗心培育種植提拔班干部。第一，贊助班干部建立威望;第兩，勉勵班干部斗膽大膽任務(wù)，指導(dǎo)他們?nèi)蝿?wù)方式;第三，寬格請求班干部正在常識、才能上獲得更年夜進(jìn)步，正在規(guī)律上身先士卒，力圖從各圓面給全班起到圭臬標(biāo)準(zhǔn)帶頭感化，亦即“以面帶面”;第四，培育種植提拔干部聯(lián)結(jié)合作的肉體，要可以經(jīng)過干部那個小散體樹立正確、健全的言論，動員全部班散體展開評論取自我評論，構(gòu)成散體的構(gòu)造性、規(guī)律性戰(zhàn)朝上進(jìn)步心，亦即“以面帶面”。

班主任要實(shí)在從班級本身動身，增強(qiáng)宣揚(yáng)收動，引導(dǎo)操練，將各項(xiàng)慣例任務(wù)抓細(xì)抓實(shí)，力圖自動、迷信、平易近主管理班級，實(shí)在抓好班風(fēng)班貌扶植。同時認(rèn)真抓好班會課、夕會課等，并經(jīng)常展開情勢多樣、活潑活躍的班隊(duì)活動，使班主任任務(wù)的管理更合理化、標(biāo)準(zhǔn)化、藝術(shù)化。

2、增強(qiáng)教科仄衡。

主動引誘先生根絕偏偏科景象。正在新的素養(yǎng)教誨下，先生的進(jìn)修義務(wù)宛如彷佛沉緊了，然則我做為班主任不克不及抓緊。我要時辰繃著神經(jīng)，要做就任什么時候刻為先生效勞。只需班主任的任務(wù)做好了，先生放心的進(jìn)修，才能夠會獲得好結(jié)果。

做好班主任企圖是停止班主任任務(wù)的教誨實(shí)際研討戰(zhàn)教誨理論的必要。經(jīng)過定下企圖要并晨既定的目的勤奮，汲取同業(yè)的進(jìn)步前輩履歷，使以后的任務(wù)加倍完美。正在教誨先生“教會生計(jì)，教會進(jìn)修，教會關(guān)懷，教會干事”的進(jìn)程中，班主任任務(wù)的內(nèi)容是龐雜的，義務(wù)是沉重的。然則，只需我們樸拙地捧著一顆“愛心”，減深實(shí)際修養(yǎng)，正在理論中不停完美本身，我信賴就可以使本身可以很好的勝任班主任那一腳色。

個人每月工作計(jì)劃 篇4

主要工作內(nèi)容及時間安排

一、農(nóng)作物病蟲草害預(yù)測預(yù)報及防治

2月份：發(fā)布xx年主要農(nóng)作物病蟲鼠害預(yù)測預(yù)報 3月份：建立病蟲周報制度;開展冬后水稻螟蟲基數(shù)調(diào)查，調(diào)查小麥、油菜主要病蟲害;擬發(fā)布《植保情報》二期。

4月份：重點(diǎn)做好赤霉病、菌核病等重大病害監(jiān)測;組織發(fā)動菌核病防治;調(diào)查水稻螟蟲，調(diào)查馬鈴薯晚疫病等病害，調(diào)查水稻秧苗病蟲害;擬發(fā)布《植保情報》二期;建立各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)植保信息欄。 5月份：組織發(fā)動赤霉病防治;重點(diǎn)抓好小麥蚜蟲、水稻螟蟲、灰飛虱、蝗蟲等監(jiān)測;擬發(fā)布《植保病蟲情報》三期。

6月份：重點(diǎn)監(jiān)測水稻、玉米重大病蟲害;擬發(fā)布《植保情報》三期，召開一次全縣夏秋作物病蟲害預(yù)防培訓(xùn)。

7月份：重點(diǎn)監(jiān)測水稻、玉米重大病蟲害;擬發(fā)布《植保情報》三期;組織發(fā)動水稻中期病蟲害防治。

8月份：重點(diǎn)監(jiān)測水稻重大病蟲害;擬發(fā)布《植保情報》二期;組織發(fā)動水稻中后期病蟲害防治。

9月份：重點(diǎn)監(jiān)測水稻褐飛虱，擬發(fā)布《植保情報》一期;組織發(fā)動水稻后期病蟲害防治。

10月份：開展秋播作物地下害蟲調(diào)查與監(jiān)測;擬發(fā)布《植保情報》一期。

11月份：開展水稻螟蟲、灰飛虱、越冬基數(shù)調(diào)查。

12月份：對全年工作進(jìn)行總結(jié)。

二、植物檢疫工作

1-3月份：實(shí)時實(shí)施植物調(diào)運(yùn)檢疫行政審批工作，開展市場種子、苗木檢疫工作。

3-5月份：集中開展種苗產(chǎn)地檢疫田間調(diào)查和檢疫性病蟲草害普查工作。

6-7月份：集中進(jìn)行農(nóng)作物種子產(chǎn)地檢疫行政審批。

10月份：集中開展種苗產(chǎn)地檢疫田間調(diào)查和檢疫性病蟲草害普查工作。

三、農(nóng)藥管理工作

2-4月份：開展春季農(nóng)藥市場檢查，鼠藥進(jìn)行不定期檢查。 9-10月份：開展秋季農(nóng)藥市場檢查。

四、統(tǒng)防統(tǒng)治工作

4-5月落實(shí)兩個統(tǒng)防統(tǒng)治點(diǎn)，中心面積100畝，輻射面積200畝。

五、試驗(yàn)示范

做好兩個試驗(yàn)示范。

雷山縣植保植檢站

個人每月工作計(jì)劃 篇5

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,完善護(hù)理風(fēng)險防范措施,有效地回避護(hù)理風(fēng)險,為患者提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1、將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處:定期和不定期檢查,監(jiān)督到位,并有監(jiān)督檢查記錄。

2、強(qiáng)化安全意識:發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒,嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過”。

3、加強(qiáng)重點(diǎn)時段的管理:如夜班、中班、節(jié)假日等,實(shí)行彈性排班制,合理搭配老、中、青值班人員,同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時的慎獨(dú)精神.

4、分層管理:按主管護(hù)師——護(hù)師——護(hù)士——新護(hù)士(1年以內(nèi))——實(shí)習(xí)護(hù)士,對她們進(jìn)行分層管理,加強(qiáng)新護(hù)士的培訓(xùn)學(xué)習(xí)教育,提高他們的專業(yè)能力。

5、完善護(hù)理文件記錄,減少安全隱患:規(guī)范護(hù)理文件記錄,認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則”,即客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時、完整。

6、加強(qiáng)護(hù)理人員自身職業(yè)防護(hù):組織全科護(hù)士學(xué)習(xí)相關(guān)知識,制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。

7、完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案:平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,對每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評價,從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心,提倡文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),加強(qiáng)護(hù)患溝通,提高病人滿意度,避免護(hù)理糾紛。

1、確保、完善便民措施,管理責(zé)任到人,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識教育,提高人性化主動服務(wù)的理念。繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范,在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語,提高健康教育質(zhì)量。

3、認(rèn)真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序,尊重患者的知情權(quán),解除患者的顧慮。

4、每月召開工休座談會,發(fā)放病人滿意度調(diào)查表,對服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵,對服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評教育。

三、定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查,保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

1、充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用,每周進(jìn)行質(zhì)量檢查,以便及時發(fā)現(xiàn)問題,及時糾正、處理。

2、不斷修改完善各種護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),并組織學(xué)習(xí),按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施各項(xiàng)護(hù)理工作。

3、護(hù)士長定期與不定期進(jìn)行質(zhì)量檢查,不足之處進(jìn)行原因分析并及時整改,強(qiáng)化護(hù)理人員的服務(wù)意識、質(zhì)量意識。

4、定期對質(zhì)控小組、護(hù)士長質(zhì)量檢查、護(hù)理部質(zhì)量檢查反饋進(jìn)行綜合分析,查找原因,制定切實(shí)可行的整改措施,并檢查整改落實(shí)情況。

四、加強(qiáng)院內(nèi)感染管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行院內(nèi)感染管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。

2、規(guī)范一次性用品及后及時毀形、浸泡集中處理,并定期檢查督促,對各消毒液濃度定期測試檢查并登記。

3、增加“總務(wù)班”,專門負(fù)責(zé)本科室各類物品、儀器等的清潔、清毒、保養(yǎng)等。

五、嚴(yán)格落實(shí)三基三嚴(yán)培訓(xùn),加強(qiáng)教學(xué)、進(jìn)修、繼續(xù)教育工作,提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、對各級護(hù)理人員按三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn),每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。按主管護(hù)師(或年齡45歲以上)——護(hù)師(或年齡35歲以上)——護(hù)士——新護(hù)士(1年以內(nèi))——實(shí)習(xí)護(hù)士,對她們進(jìn)行分層培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理,

2、護(hù)理查房時提問護(hù)士,內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識、專科理論知識、院內(nèi)感染知識等。

3、經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案知識,每季度進(jìn)行急救技術(shù)演練,熟練掌握急救器材及儀器的使用,提高護(hù)士應(yīng)急能力。

4、通過科室推薦、護(hù)理部考核進(jìn)行綜合評價,選拔護(hù)理骨干人員,定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),安排護(hù)理講課任務(wù),建立以護(hù)理部——護(hù)士長——護(hù)理骨干——新護(hù)士的分級護(hù)理教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)。

科室護(hù)理每月工作計(jì)劃和重點(diǎn)2

_年急診護(hù)理工作將針對不足，狠抓內(nèi)涵建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)急診急救專業(yè)隊(duì)伍的設(shè)置，穩(wěn)定急救隊(duì)伍，不斷完善急診綠色通道，確保急診服務(wù)及時、安全、便捷、有效。加強(qiáng)與醫(yī)院其他科室的協(xié)作配合，完善急診工作流程，提高急診服務(wù)質(zhì)量，打造醫(yī)院形象?，F(xiàn)作出計(jì)劃如下：

一、急診護(hù)理安全是本年度工作的重點(diǎn)

1.加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理，每月定期進(jìn)行護(hù)理不良事件的分析、討論會議，對重點(diǎn)人物(如新入職員工)進(jìn)行重點(diǎn)分析，吸取他人教訓(xùn)，防范差錯。

2.嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，杜絕差錯事故的發(fā)生，質(zhì)控員每周進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋。

3.每周對科室搶救藥品、器械進(jìn)行常規(guī)檢查，確保其性能完好、并進(jìn)行安全性能的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，確保完好率100%。

4.根據(jù)_省急診護(hù)理安全管理目標(biāo)，制定科室安全管理目標(biāo)，并組織培訓(xùn)落實(shí)。

5.苦練急救技術(shù)，確保搶救病人在第一時間內(nèi)得到有效的急救處理。

二、抓業(yè)務(wù)建設(shè)，提高護(hù)理隊(duì)伍整體素質(zhì)

1.專科技能的培訓(xùn):制定專科知識培訓(xùn)考核計(jì)劃，實(shí)行閉卷考試，講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)護(hù)士的專業(yè)能力打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2.技術(shù)操作培訓(xùn):每月安排一項(xiàng)技術(shù)操作培訓(xùn)，按急救中心的考核要求，按時組織醫(yī)護(hù)人員的急救技術(shù)訓(xùn)練，按時完成市級急救技能的考核，并確保人人過關(guān)。

3.強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，定期組織各種應(yīng)急預(yù)案、急救藥品的相關(guān)知識、搶救流程、綠色通道相關(guān)規(guī)定的學(xué)習(xí)。

三、增強(qiáng)主動服務(wù)意識，促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系和諧

規(guī)范服務(wù)行為，注重服務(wù)技巧，落實(shí)知情告知制度，及時妥善處理各類矛盾，定期分析、總結(jié)，強(qiáng)化安全措施。延伸服務(wù)范圍，如病人離院后的電話回訪等。急診病人做到：在院時有護(hù)士觀察、陪伴、關(guān)心，出院時有護(hù)士相送和交代、祝福，努力塑造窗口形象。

四、樹立法律意識，確保醫(yī)患權(quán)益

1.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)抓起，定期進(jìn)行院前急救病歷、搶救記錄缺陷的分析與改進(jìn)。

2.實(shí)行患者病情、用藥告知及侵入性操作告知，要求護(hù)士對洗胃、導(dǎo)尿等操作必須有告知和簽字，對特殊用藥按說明書做好相關(guān)內(nèi)容的告知，如輸液滴速和常見的`不良反應(yīng)等。

五、嚴(yán)格執(zhí)行核心制度，確保護(hù)理工作的安全有效及全面落實(shí)

1.建立檢查、考評、反饋機(jī)制，經(jīng)常聽取醫(yī)護(hù)人員的意見，及時提出整改措施。

2.制定各班次工作職責(zé)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。

3.積極參加護(hù)理部組織的業(yè)務(wù)查房，學(xué)習(xí)護(hù)理工作經(jīng)驗(yàn)，提高護(hù)理水平。

六、加強(qiáng)院前急救與長途醫(yī)療護(hù)送安全管理

1.增加院前急救設(shè)施(如注射泵等)對院前急救知識和技能定期組織培訓(xùn)，提高院前急救水平及速度。

2.對長途醫(yī)療護(hù)送每次進(jìn)行總結(jié)分析，聽取醫(yī)護(hù)人員意見，不斷完善醫(yī)療護(hù)送的文書書寫、病情告知及相關(guān)工作內(nèi)容。

七、全面推行護(hù)士績效管理，提高護(hù)士的工作積極性

1.科室根據(jù)護(hù)理部的績效管理方案，結(jié)合本科室的工作特點(diǎn)，制定出科室的績效考核方案，并組織實(shí)施。

2.以質(zhì)量為重點(diǎn)，結(jié)合工作量、出勤、勞動紀(jì)律、服務(wù)投訴、業(yè)務(wù)技能及三基考試成績、職稱、繼教、本科室工作年限等展開對護(hù)士的績效管理。

總之，_年我科將面臨大部分護(hù)理人員更新，工作任務(wù)艱巨等諸多困難，我們將進(jìn)一步凝聚大家的力量，團(tuán)結(jié)一心，共同拼搏，在上級部門的支持下，使各項(xiàng)工作安全運(yùn)行，確保兩個效益雙贏。

科室護(hù)理每月工作計(jì)劃和重點(diǎn)3

急診科護(hù)理在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)主題，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學(xué)的發(fā)展需要和社會的需要，為進(jìn)一步加強(qiáng)急診護(hù)理工作的管理，特制定出本年度的工作計(jì)劃。

一、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè)，提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力

1、加深護(hù)理人員的急救意識和群體意識，定期進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員。

2、不斷建立、健全急診科的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)人員的法律意識。

3、推進(jìn)各項(xiàng)急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。

二、重點(diǎn)抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實(shí)踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。

1、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn)，實(shí)行定期考核。

2、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。

3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理。

4、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時到位。

三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機(jī)

1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。

2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時檢查、定點(diǎn)放置、定期消毒、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。

3、各類急救藥品使用后及時清理、補(bǔ)充、記錄，保持整齊清潔。

四、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護(hù)理工作的安全有效及整體護(hù)理工作的全面落實(shí)

1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。

2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護(hù)理程序，以增進(jìn)或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護(hù)理，從生理上、心理上、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項(xiàng)核心制度”

4、加強(qiáng)廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

科室護(hù)理每月工作計(jì)劃和重點(diǎn)4

一、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平

隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二、加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

(一)組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

(二)安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。

3、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

4、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。

三、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平

1、加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。

2、促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會，借鑒提高護(hù)理管理水平。

3、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué) 習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等.

四、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效

(一)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長—護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評比評出集體第一、二、三名。

(二)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。

(三)建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。

五、加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護(hù)士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

六、做好教學(xué)、科研工作

1、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

2、各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

3、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。

4、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動態(tài)，及時傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。

5、增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。

七、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

1、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反反饋信息，及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

2、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

科室護(hù)理每月工作計(jì)劃和重點(diǎn)5

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)《20_年公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作安排》“推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”的部署和要求，結(jié)合全國衛(wèi)生系統(tǒng)“三好一滿意”(服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意)活動工作宗旨，充分調(diào)動本科室護(hù)士的工作積極性，按照《醫(yī)院實(shí)施優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，為人民群眾提供全程、全面、優(yōu)質(zhì)的窗口護(hù)理服務(wù)，保障醫(yī)療安全，改善患者體驗(yàn)，促進(jìn)醫(yī)患和諧。

二、工作目標(biāo)

1、患者的滿意度提高：開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)后，患者的滿意度明顯提高，20_年患者滿意度平均98.02分。護(hù)士的主動服務(wù)意識更強(qiáng)，態(tài)度更親切。改革了排班模式，更符合急診病人的需要，不同年資的護(hù)士搭配上班，提高了工作的安全度。

2、急診搶救成功率提高：通過專科核心能力訓(xùn)練和急診?？谱o(hù)士的培養(yǎng)來提升急診護(hù)理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，不斷提升科室護(hù)士的急診急救技術(shù)水平，爭取20_年搶救成功率較20_年有所提升。

三、具體工作內(nèi)容

(一)打造專科護(hù)理技術(shù)

1、按照科室核心能力訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真落實(shí)護(hù)士的?？萍夹g(shù)培訓(xùn)，不斷規(guī)范和提高護(hù)士的急救技術(shù)和搶救技能。培訓(xùn)在內(nèi)容包括：基礎(chǔ)護(hù)理操作和急診分診、如何保證急救綠色通道的暢通、急診留觀病人的安全護(hù)理等一系列急救知識理論學(xué)習(xí)和對搶救儀器的使用維護(hù)，心肺復(fù)蘇、吸痰法、電擊除顫、洗胃等一系列急救操作的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)急診?？谱o(hù)士來提升護(hù)士?？萍夹g(shù)水平，并以點(diǎn)帶面帶動全科護(hù)士急救技能水平的提升。以更?？频募夹g(shù)、更規(guī)范的操作和更暢通的流程為急危重癥病人提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。

(二)優(yōu)化創(chuàng)新急診服務(wù)流程

1、更新服務(wù)理念，改善服務(wù)態(tài)度：良好的服務(wù)態(tài)度及行為是提高護(hù)理質(zhì)量，為患者提供服務(wù)的關(guān)鍵。

(1)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，強(qiáng)化急診服務(wù)理念。轉(zhuǎn)變“重專業(yè)、輕基礎(chǔ)，重技術(shù)、輕服務(wù)”的觀念，提升護(hù)理人員的職業(yè)道德水平，強(qiáng)化“敏銳觀察力、精湛技術(shù)、高度責(zé)任心、永恒愛心為急診護(hù)士必備素質(zhì)”的護(hù)理理念;鼓勵護(hù)士勤于換位思考，對病人家屬做到“四不”(不冷漠家屬、不和家屬發(fā)生爭執(zhí)、不拒絕家屬合理要求、不對家屬說“不知道、不清楚”)。努力做到讓病人滿意、讓病人家屬滿意。

(2)規(guī)范服務(wù)要求，促進(jìn)有效溝通。根據(jù)急診病人的需求，進(jìn)行服務(wù)方面的規(guī)范化培訓(xùn)，促進(jìn)護(hù)患間的有效溝通，提高護(hù)理服務(wù)水平。具體包括：

①恰當(dāng)使用禮貌用語。在工作中要經(jīng)常使用“好字開頭，請字當(dāng)先，謝謝配合”等服務(wù)用語。

②操作前后主動溝通。提倡護(hù)士操作前要有“耐心解釋聲”，操作中有“溫和問候聲”，操作失誤有“真誠道歉聲”。并學(xué)會用眼神、微笑等身體語言去用心為病人服務(wù)。從服務(wù)的細(xì)節(jié)之處彰顯優(yōu)質(zhì)護(hù)理的品質(zhì)，加強(qiáng)自我的主動服務(wù)意識，讓病人滿意，社會滿意，政府滿意，最終讓自己滿意。

2、改進(jìn)和優(yōu)化流程，體現(xiàn)細(xì)節(jié)護(hù)理，彰顯護(hù)理特色

(1)改進(jìn)工作流程。結(jié)合急診科工作特點(diǎn)，改進(jìn)工作流程：

①在排班本上注明崗位：如主班、護(hù)理班、分診班、治療班等，使各班各崗職責(zé)明確，以更好地優(yōu)化執(zhí)行各個崗位的工作流程。

②增加查對環(huán)節(jié)，防止護(hù)理差錯，如腕帶識別的應(yīng)用，搶救時執(zhí)行口頭醫(yī)囑的雙人核對和正確執(zhí)行等，以確保護(hù)理安全。

(2)合理的人力資源的調(diào)配和彈性排班的實(shí)施。結(jié)合急診科護(hù)理工作的特點(diǎn)和病人的需求，合理彈性排班，保證急診搶救和輸液治療工作的安全有序運(yùn)行：

①制定和實(shí)施急診科緊急人力資源調(diào)配方案和日常緊急人力資源調(diào)配記錄，通過相關(guān)的培訓(xùn)和實(shí)時的緊急調(diào)配以應(yīng)對急診科緊急突發(fā)事件的救護(hù)和處理;

②根據(jù)輸液室的工作高峰時間段，利用各種班次的合理搭配，滿足門急診輸液患者的治療能及時完成。③各班次人員做到高、低年資合理搭配，職責(zé)分工明確，高年資護(hù)士對低年資護(hù)士的工作進(jìn)行指導(dǎo)，確保護(hù)理安全。

(3)從細(xì)節(jié)著手，制定和實(shí)施相關(guān)便民服務(wù)措施，將優(yōu)質(zhì)護(hù)理真正做到人性化，體現(xiàn)人文關(guān)懷。

①建立“學(xué)生輸液綠色通道”，切實(shí)幫助因緊張的'學(xué)習(xí)任務(wù)而無法正常實(shí)施門診治療的學(xué)生們提供一個24小時輸液服務(wù)時間;

②延長輸液大廳的使用時間，根據(jù)急診輸液量情況合理安排輸液室的人員和開放時間，以滿足患者需要為第一條件為門急診輸液患者創(chuàng)造安全、及時、溫馨的服務(wù)，充分滿足輸液病人的時效性需要;

③免費(fèi)提供一次性水杯、開水;協(xié)助無陪客急診輸液患者交費(fèi)、取藥、入廁等;

④建立健康宣教欄、報欄等為患者提供一個在治療時間內(nèi)的健康宣教和消遣的途徑;綜上幾點(diǎn)以提升急診輸液患者的滿意度。

3、利用信息便捷性，提高急診反應(yīng)速度，開展信息網(wǎng)絡(luò)化、整體無縫隙鏈接的救治模式。充分利用院“120”急救網(wǎng)絡(luò)、交警聯(lián)動辦公，在獲得危重患者信息如批量患者、心跳呼吸驟停等各種急危重癥患者時立即啟動急救綠色通道，根據(jù)患者病情緊急和數(shù)量及時上報和調(diào)配科室人力資源等，使危重患者在第一時間內(nèi)給予搶救、治療、檢查、住院等，真正體現(xiàn)“綠色通道”對患者的生命安全第一保障的優(yōu)勢。

(三)認(rèn)真制定和落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施方案，定期檢查急診科優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)落實(shí)情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并分析提出改進(jìn)措施，使急診護(hù)理工作更加貼近患者、貼近臨床、貼近社會。

個人每月工作計(jì)劃 篇6

我們中班共有幼兒30名，其中男孩12名，女孩18名，大多數(shù)幼兒為獨(dú)生子女，但經(jīng)過小班培養(yǎng)，入園后情緒還比較穩(wěn)定，能正常的參與各項(xiàng)活動。由于都是原班幼兒，彼此都比較熟悉，大家的情緒都很穩(wěn)定，開學(xué)第一天就能正常地開展教學(xué)活動。一段時間下來，幼兒們都較去年有了不同程度的進(jìn)步，但也有部分幼兒在家養(yǎng)成了一些不良習(xí)慣，具體表現(xiàn)在：

1、促進(jìn)幼兒身體的正常發(fā)育和機(jī)體的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。

2、發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。

3、萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學(xué)的情感，培養(yǎng)誠實(shí)、自信、好問、友愛、勇敢、愛護(hù)公物、克服困難、講禮貌、守紀(jì)律等良好的品德行為和習(xí)慣，以及活潑開朗的性格。

4、鼓勵幼兒堅(jiān)持自己能做的事情自己做，不依賴別人，一日生活的各個環(huán)節(jié)都能有規(guī)律、自覺地進(jìn)行活動。

措施：

1、根據(jù)中班幼兒年齡特征，運(yùn)用直觀教具、游戲，結(jié)合多媒體手段進(jìn)行教學(xué)。

2、注重個別差異，教學(xué)中因地制宜，因人施教，對不同能力的幼兒提出不同要求。

3、繼續(xù)以預(yù)成課程與生成課程相結(jié)合的方式進(jìn)行教學(xué)活動，嘗試方案教學(xué)，充分挖掘利用自然資源,豐富幼兒知識，充實(shí)幼兒的`感性經(jīng)驗(yàn)，從而提高幼兒的積極性，促進(jìn)每個幼兒的個性發(fā)展。

4、通過日常生活及教育活動引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，每周有重點(diǎn)在生活活動中以故事、情景表演、談話及請幼兒示范，集體學(xué)習(xí)等方法進(jìn)行。

5、繼續(xù)開展民族文化課題研究，創(chuàng)設(shè)較有特色的活動區(qū)域，開展富有特色的民間游戲活動，調(diào)動幼兒參與民間游戲的積極性。

1、把日常生活教育與家庭教育密切聯(lián)系，讓家長積極配合引導(dǎo)幼兒，使家長成為日常生活教育的參與者。家園互動，共同培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣。

2、請家長來班級觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園的教育內(nèi)容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互了解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴(kuò)大幼兒的社會接觸提供了條件。

措施：

1、通過“家園聯(lián)系欄”，向家長介紹一些保教常識以及班級工作安排、教學(xué)活動內(nèi)容等等，鼓勵家長踴躍投稿，充分發(fā)揮家園的互動作用。

2、召開班級家長會，與家長交流信息。

3、挖掘家長中的教育資源和社會資源使家長更深入的參與到幼兒園教育活動中，使家長與教師間、家長與家長形成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動氣氛。

4、做好家訪工作，全班幼兒本學(xué)期普訪一次，以糾正一些家長不正確是教養(yǎng)態(tài)度，家園合作，共同教育好孩子。

一、情況分析：

本班共有35名幼兒，其中男生20名，女生15名。經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)和教育，本班幼兒在各個方面都有了很大的提高和進(jìn)步。在學(xué)習(xí)上我們班的大部分幼兒都能安靜學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。好奇好問，活動中個個都愿意舉手發(fā)言，并能用較連貫的語言表達(dá)自己的要求和想法。在美術(shù)方面能按自己的意愿畫出自己想象的，在涂色方面也進(jìn)步了不少;在音樂方面能傾聽音樂表演簡單的動作，具有一定的表現(xiàn)能力，并掌握了一定的節(jié)奏感;喜歡看書、聽故事，對英語活動較有興趣。不足之處是，有個別幼兒較調(diào)皮，行為自覺性、自制力較弱，有時會有爭吵的現(xiàn)象。還有部分幼兒性格內(nèi)向，不善言談，不愿主動與老師和同學(xué)交往，學(xué)習(xí)活動中表現(xiàn)很被動。這是我們班的不足之處，在這學(xué)期要特別進(jìn)行培養(yǎng)和指導(dǎo)。

二、主要目標(biāo)：

1.讓幼兒掌握一些簡單的健康常識，養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

2.幫助幼兒了解生活環(huán)境中的不安全因素，增強(qiáng)安全意識，懂得一些自我保護(hù)的方法，提高自我保護(hù)能力。

3.提升幼兒的自我服務(wù)能力，并能為他人和集體服務(wù)。

5.萌發(fā)對數(shù)學(xué)的興趣，主動參加數(shù)學(xué)活動的愿望。

6.大方、樂意地進(jìn)行語言交談，能大膽表述自己的意見和需求，并能安靜而專注地傾聽別人的說話。

7.了解、關(guān)心和熱愛我們的生存環(huán)境，樹立環(huán)保意識和責(zé)任。

8.利用多種形式的活動促進(jìn)家園合作。

三月份結(jié)合三八婦女節(jié)，進(jìn)行討論活動，通過討論、讓幼兒了解媽媽的辛苦與幼兒的成長是密不可分的。開展主題活動“媽媽的小幫手”，增進(jìn)幼兒關(guān)心媽媽，熱愛媽媽的情感。

春天是一個萬物復(fù)蘇、充滿生機(jī)的季節(jié)，周圍的一切事物都在發(fā)生著細(xì)微的變化，這正是

個人每月工作計(jì)劃 篇7

一、操作內(nèi)容齊全

根據(jù)實(shí)習(xí)手冊的要求，本著培養(yǎng)專科人才的宗旨，我科安排了?？撇僮骷寄?項(xiàng)(簡易呼吸器的使用以及呼吸機(jī)的使用及維護(hù))作為操作示范內(nèi)容，并對學(xué)員進(jìn)行了嚴(yán)格的考試，一次通過率100%、對多功能心電監(jiān)護(hù)儀的使用、輸液泵微量泵的使用及維護(hù)、意識狀態(tài)的評估、股動靜脈及橈動脈的穿刺等操作也進(jìn)行了正規(guī)的示范，每位學(xué)員都在工作中進(jìn)行了實(shí)際的操作，大部分學(xué)員都能很好的掌握。

二、理論知識豐富

由于本科涉及的病種多，病情復(fù)雜，針對學(xué)員的實(shí)際情況，我們安排了血?dú)夥治鰣蟾娴拈喿x、有創(chuàng)壓監(jiān)測的護(hù)理、人工氣道的護(hù)理等理論教學(xué)內(nèi)容，通過小講座或床旁查房的形式教授給學(xué)員。通過這些形式的教學(xué)，使學(xué)員們對icu的?？谱o(hù)理以及危重病人的病情觀察和護(hù)理有了感性和理性的認(rèn)識。

三、注重專業(yè)思想的強(qiáng)化

在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，部分學(xué)員對急危重癥護(hù)理工作熱情不高。

icu護(hù)士每月工作計(jì)劃2

ICU能使重危病人得到早期而又準(zhǔn)確的診斷，緊急而又恰當(dāng)?shù)奶幚怼Ｒ虼? ICU病房對于在死亡線上掙扎的危重病人來說，無疑是戰(zhàn)勝死神的極好戰(zhàn)場。

ICU的護(hù)理管理

重癥護(hù)理為病人提供持續(xù)加強(qiáng)性的護(hù)理及措施，以使病人的病情恢復(fù)穩(wěn)定以及預(yù)防并發(fā)癥的發(fā)生，以維持病人的最佳健康狀態(tài)。

一、ICU 護(hù)理人員的配備：

1、ICU的床位及人員應(yīng)根據(jù)醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、任務(wù)等需要配備。

ICU的護(hù)理操作和工作最比一般普通病房要繁重緊張得多，為了使每個病人24小時均有一名護(hù)士護(hù)理，而且能允許護(hù)士有法定的休息日、休假及病假、產(chǎn)假等，故每張床要在3～4名護(hù)士。

現(xiàn)國內(nèi)很多醫(yī)院都很難達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)部門尚無ICU護(hù)士編制的具體規(guī)定。本人認(rèn)為在目前至少應(yīng)達(dá)到綜合ICU中病人與護(hù)士的比例為1：2～3，?？艻CU中的比例為1：1～2。只有在保證足夠的護(hù)士編制的前提下，才能保證ICU的護(hù)理質(zhì)量。

2、要包括不同層級的護(hù)理人員，各級護(hù)理人員的職責(zé)要明確。

二、ICU護(hù)士的素質(zhì)要求：

ICU護(hù)士要有較好的身體素質(zhì)，能吃苦耐勞，關(guān)愛傷病人的觀點(diǎn)強(qiáng)，誠實(shí)可信，細(xì)心耐心，洞察力強(qiáng)，應(yīng)變能力強(qiáng)，接受能力強(qiáng)，要有扎實(shí)的所理專業(yè)知識及相關(guān)知識。

三、ICU護(hù)士的培訓(xùn)：

ICU護(hù)士應(yīng)是具有護(hù)理執(zhí)業(yè)執(zhí)照的專業(yè)人員，現(xiàn)在國內(nèi)尚無ICU護(hù)士的培訓(xùn)中心及ICU護(hù)士專業(yè)證書，在這方面我國與國外存在很大的差距?，F(xiàn)在各醫(yī)院都在根據(jù)自己的條件培訓(xùn)ICU的護(hù)士。

培訓(xùn)內(nèi)容大致應(yīng)包括：

1、休克病人的觀察及護(hù)理。

2、有創(chuàng)壓力監(jiān)測。

3、血流動力學(xué)監(jiān)測。

4、人工氣道的應(yīng)用及管理。

5、機(jī)械通氣的應(yīng)用。

6、心電圖監(jiān)護(hù)。

7、心肺腦復(fù)蘇及應(yīng)急措施的訓(xùn)練。

8、血液凈化治療及護(hù)理。

9、DIC病人的觀察及護(hù)理。

10、危重病人的營養(yǎng)支持。

11、各種儀器的使用。包括心電監(jiān)護(hù)儀，呼吸機(jī)，麻醉機(jī)，各種泵，除顫器，體溫調(diào)節(jié)器等。

只能在工作中慢慢摸索，因?yàn)椴∪思安》N不同，儀器也相當(dāng)多，需要開展或病房沒有的新項(xiàng)目也很多，總的說來不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，如樓上所說，善于觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

icu護(hù)士每月工作計(jì)劃3

一、崗前服務(wù)教育

1.入科后了解科室環(huán)境，布局，工作性質(zhì)，醫(yī)護(hù)人員情況，各班的工作內(nèi)容，工作流程。

2.學(xué)習(xí)禮儀;正確處理醫(yī)，護(hù)，患關(guān)系。語言溫和，舉止得體，規(guī)范服務(wù)行為，科室統(tǒng)一發(fā)放掛表，小電筒。

特殊有關(guān)制度，預(yù)警預(yù)案，增強(qiáng)安全意識,自我保護(hù)意識。

的醫(yī)院感染預(yù)防與控制，消毒，隔離措施的落實(shí)，防止交叉感染，落實(shí)自我防護(hù)措施。

二、強(qiáng)化?？浦R，技能培訓(xùn)

1.?？评碚?護(hù)士需掌握我科常見和收治的病種，各系統(tǒng)疾病重癥患者的護(hù)理、重癥患者的疼痛管理、重癥監(jiān)護(hù)的心理護(hù)理的相關(guān)理論知識進(jìn)行培訓(xùn)，有利于提高新入護(hù)士對ICU危重病人病情觀察能力，落實(shí)治療，護(hù)理措施。

2.重要技術(shù)操作培訓(xùn);心肺復(fù)蘇、呼吸機(jī)、除顫儀、血液凈化儀、監(jiān)護(hù)儀、壓低溫等儀器的培訓(xùn)。

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掌握輸液泵的臨床應(yīng)用和護(hù)理，外科各類導(dǎo)管的護(hù)理，給氧治療、氣道管理和人工呼吸機(jī)監(jiān)護(hù)技術(shù)，循環(huán)系統(tǒng)血液動力學(xué)監(jiān)測，心電監(jiān)測及除顫技術(shù)，血液凈化技術(shù)，水、電解質(zhì)及酸堿平衡監(jiān)測技術(shù)，胸部物理治療技術(shù)，重癥患者營養(yǎng)支持技術(shù)，危重癥患者搶救配合技術(shù)等。

三、建立健全帶教體系

選擇在ICU工作5年以上的高年資老師或科室?guī)Ы汤蠋?，質(zhì)控人員一對一帶教。帶教老師要用熱情溫和的態(tài)度和語言，消除緊張不安情緒，了解她們經(jīng)培訓(xùn)后理論知識，操作等工作能力。

1.交接班;從物品交接班，科室晨交班，書面，口頭，床旁交班，床頭交接病人從頭到足仔細(xì)交接。做到交不清不接，接不清不交

2.風(fēng)險意識的培訓(xùn);加強(qiáng)責(zé)任心、落實(shí)安全措施，觀察評估病情，善于發(fā)現(xiàn)新入護(hù)士的優(yōu)勢，取其所長，多表揚(yáng)，以資激勵，促進(jìn)護(hù)士的健康成長。

3.慎獨(dú)精神的培養(yǎng);執(zhí)行查對制度，準(zhǔn)確執(zhí)行醫(yī)囑。

4.責(zé)任崗位護(hù)士的職責(zé);加強(qiáng)責(zé)任心，了解病人的十知道，對病情評估，護(hù)理計(jì)劃制定、措施落實(shí)執(zhí)行，考核特級護(hù)理質(zhì)量。

四、關(guān)注細(xì)節(jié)，一步到位

1.細(xì)節(jié)培養(yǎng):在操作時備好用物放置于順手的地方，工作時省時省力，熟能生巧，在操作中注意保護(hù)病人的隱私，注意保暖，做好告知。

2.模擬訓(xùn)練:如(1)模擬要收治一危重病人呼吸困難，你在病人入室時作何準(zhǔn)備，病人到科后你應(yīng)做什么工作，如何記錄?(2)模擬科室一病人突然心跳呼吸停止，你該干什么?(3)如病人使用呼吸機(jī)，突然斷電，你怎么辦?

3.定期考核:科室要利用時間對理論、操作、核心制度執(zhí)行進(jìn)行考核，了解新入護(hù)士對培訓(xùn)的掌握及工作能力情況。

新入護(hù)士的成長，離不開科室護(hù)理老師的傳，幫，帶，科室的文化建設(shè)，氛圍和自身努力，積極發(fā)揮主觀能動性，銳志進(jìn)取的能力，服從大局，增強(qiáng)凝聚力。ICU工作更強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)協(xié)作，應(yīng)變能力，工作經(jīng)驗(yàn)積累，為臨床護(hù)理工作打下良好的基礎(chǔ)，才能更好的為病人服務(wù)。

icu護(hù)士每月工作計(jì)劃4

20__年ICU本著醫(yī)院“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”為工作主題，充分發(fā)揮ICU護(hù)士的積極作用，不斷提升ICU護(hù)士的綜合實(shí)力，努力開創(chuàng)ICU護(hù)理新局面?，F(xiàn)將20__年ICU護(hù)理工作安排計(jì)劃如下：

一 、加強(qiáng)培訓(xùn)，落實(shí)ICU各項(xiàng)規(guī)章制度

20__年已完善ICU各項(xiàng)規(guī)章制度，包括ICU工作制度、崗位職責(zé)、護(hù)理常規(guī)、操作流程、應(yīng)急預(yù)案、ICU專科護(hù)理等。20__年將繼續(xù)加強(qiáng)對這些規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，通過考試、不定期抽查的方式，督促檢查執(zhí)行情況,每月進(jìn)行考核一次。

二 、開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，將人性化護(hù)理落實(shí)到護(hù)理工作的各個環(huán)節(jié)

1、優(yōu)化APN排班，在現(xiàn)有條件下，合理進(jìn)行人力資源配置。根據(jù)下發(fā)的《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目》、《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)規(guī)范》等，繼續(xù)組織護(hù)士進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，在護(hù)理工作中認(rèn)真落實(shí)。

2、不斷豐富和拓展對患者的護(hù)理服務(wù)，在做好規(guī)定患者服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)患者需求，提供全程化護(hù)理，促進(jìn)護(hù)理工作更加貼近患者，貼近臨床。

(1) 貼近患者，認(rèn)真聽取患者及家屬的意見，每月組織召開公休會及病人滿意度調(diào)查，與病人及家屬溝通、交流，虛心聽取病人及家屬意見，認(rèn)真整改及反饋，提高病人滿意度。

(2) 貼近臨床，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，保持病室清潔，整齊。

三 、努力提高臨床護(hù)理質(zhì)量，保障患者安全

1、加大護(hù)理質(zhì)量監(jiān)管力度 由護(hù)理組長—質(zhì)控護(hù)士—護(hù)士長，分級進(jìn)行檢查。充分發(fā)揮質(zhì)控護(hù)士，各組長監(jiān)管作用。提高護(hù)理質(zhì)量，降低護(hù)理不良事件發(fā)生率。

2、專人檢查護(hù)理文書書寫質(zhì)量 由質(zhì)控護(hù)士負(fù)責(zé)每天檢查護(hù)理文書書寫質(zhì)量，每天責(zé)任護(hù)士檢查分管病人的護(hù)理文書書寫質(zhì)量，建立文書書寫質(zhì)控本。護(hù)士長每天抽查。責(zé)令書寫不規(guī)范的護(hù)士及時更改。

3、加強(qiáng)對護(hù)理不良事件、護(hù)理投訴的原因分析，提出整改措施。

四、 采取多渠道提高護(hù)理隊(duì)伍的整體素質(zhì)

1、 加強(qiáng)護(hù)士在職教育 科室成員積極參加護(hù)理部組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護(hù)理培訓(xùn)?？剖艺J(rèn)真落實(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護(hù)理查房及護(hù)理病歷討論， 織護(hù)士學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)及實(shí)用性知識，并進(jìn)行理論考核。

2、 落實(shí)護(hù)士分層培訓(xùn)計(jì)劃 積極落實(shí)護(hù)士分層培訓(xùn)計(jì)劃，對工作2年以下的新護(hù)士主要進(jìn)行護(hù)理基礎(chǔ)知識、基本技能的培訓(xùn);對工作2-4年的低年資護(hù)士主要進(jìn)行?？浦R、?？萍寄艿呐嘤?xùn);對工作5年及以上的護(hù)士重點(diǎn)進(jìn)行綜合能力的培訓(xùn)，同時進(jìn)行護(hù)理管理知識、突發(fā)事件的應(yīng)對及處理、危重病和疑難病癥護(hù)理等方面的培訓(xùn)。由高年資護(hù)士”一對一”帶教低年資護(hù)士，在臨床實(shí)踐中教學(xué)。 分析總結(jié)培訓(xùn)。

3、鼓勵護(hù)士積極參加院護(hù)理部組織的各項(xiàng)活動，如參加護(hù)理部組織的操作培訓(xùn)及“5.12”護(hù)士節(jié)相關(guān)活動。

五、提高論文發(fā)表率 20__年，我們將就論文書寫時的課題選擇，

文獻(xiàn)檢索，論文類型等知識進(jìn)行培訓(xùn)，年底護(hù)師及主管護(hù)師每人至少書寫綜述一篇。

icu護(hù)士每月工作計(jì)劃5

為進(jìn)一步適應(yīng)醫(yī)療市場形勢，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，并為 ICU 護(hù)士創(chuàng)造輕松愉快的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，制定新的一年護(hù)理工作計(jì)劃如下：

一、 落實(shí)護(hù)理質(zhì)量檢查，使科室護(hù)理工作得到提高。

1. 加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。從“三基三嚴(yán)”入手，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括 基礎(chǔ)理論、?？谱o(hù)理、法律法規(guī)、服務(wù)意識，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級護(hù)理的落實(shí)并保證質(zhì)量。

2.強(qiáng)化護(hù)士長的管理，建立護(hù)士長巡查制度，即每天重點(diǎn)巡查危重患者、出現(xiàn)危急值患者、護(hù)理會診患者和安全隱患，并做好記錄。護(hù)士長要關(guān)注護(hù)士工作，病人的需要。

3.根據(jù)護(hù)理部下達(dá)工作任務(wù)及護(hù)士長手冊中的周工作安排，月工作重點(diǎn)，對護(hù)理工作進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，并結(jié)合質(zhì)控護(hù)士的檢查結(jié)果，將小問題在護(hù)士軼事本上及時反饋，如果反復(fù)出現(xiàn)的問題則在每月的科室質(zhì)量反饋會上進(jìn)行分析、討論，共同商討改進(jìn)方法，并在信息本上記錄，不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。

4.使得基礎(chǔ)護(hù)理合格率達(dá)100%、等級護(hù)理合格率達(dá)≥99%、急救物品完好率達(dá) 100%、護(hù)理文件書寫合格率≥99%。、醫(yī)療器械消毒滅菌合格率 100%。護(hù)理文件書寫合格率≥99%。護(hù)理人員“三基考核合格率達(dá)100%”。年褥瘡發(fā)生次數(shù)為 0(難以避免性褥瘡除外)。

二、強(qiáng)化護(hù)理安全意識，加強(qiáng)全員安全教育。

1、嚴(yán)格落實(shí)十四項(xiàng)核心制度，增強(qiáng)護(hù)理人員的法律意識，證據(jù)意識，防范風(fēng)險意識。積極執(zhí)行查對制度，在工作中具體落實(shí)到醫(yī)囑查對;注射、服藥、處置查對;輸血查對;飲食查對等幾方面。醫(yī)囑班班查對，并登記、簽名，出現(xiàn)問題及時整改。

2.加強(qiáng)危重病人的搶救和危重病人、術(shù)后及臥床病人的基礎(chǔ)護(hù)理和生活護(hù)理。加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理，針對護(hù)理工作薄弱環(huán)節(jié)持續(xù)改進(jìn)，實(shí)施護(hù)理缺陷管理、護(hù)理風(fēng)險管理。堅(jiān)持安全無縫隙做到“三有”(有制 度、有措施、有人員落實(shí))“三無”(無差錯、無事故、無糾紛)“三個百分點(diǎn)”(制度百分之百執(zhí)行、差錯百分之百上報、對當(dāng)事人要百分之百處理)、“三個不放過”(原因沒搞清不放過、無整改措施不放過、當(dāng)事人與其他護(hù)士不接受教訓(xùn)不放過)，實(shí)施好質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，全體護(hù)理人員自覺共同參與的管理模式，提高護(hù)理質(zhì)量，確?；颊叩纳?/p>

3.進(jìn)一步完善各環(huán)節(jié)交接質(zhì)量，病人在轉(zhuǎn)運(yùn)途中加強(qiáng)病情觀察與急救護(hù)理，并準(zhǔn)確記錄，降低危重患者轉(zhuǎn)運(yùn)交接過程中的風(fēng)險。

4、對有引流管、氣管插管、氣管切開的清醒病人、躁動患者均予以保護(hù)性約束，防止患者意外拔管。

5、各種搶救器材保持清潔、性能良好;急救藥品符合規(guī)定，用后及時補(bǔ)充;無菌物品標(biāo)識清晰，保存符合要求，確保在有效期內(nèi)。

6、對于所發(fā)生的護(hù)理差錯及不良事件，按情節(jié)輕重對當(dāng)事人給 予批評、罰款，科室及時組織討論，提出處理意見、必要的防范整改措施，并上報護(hù)理部。每月質(zhì)控會分析點(diǎn)評當(dāng)月全院及科內(nèi)的護(hù)理安全隱患，提出防范措施。

7、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理 記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時、準(zhǔn)確、客觀、真實(shí)、完整地完成 護(hù)理記錄，保證醫(yī)療護(hù)理安全。

三、按照醫(yī)院 ICU 感染控制標(biāo)準(zhǔn)

做好科內(nèi)感染管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)消毒隔離制度，醫(yī)療廢物按院感要求分類放置，一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達(dá) 100%，防止各種醫(yī)療廢物外流。 ，加強(qiáng)清潔工的管理，保持 ICU 病室干凈、無灰塵。

四、加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，利用各種機(jī)會和方式，不斷提高護(hù)理人 員業(yè)務(wù)技能。

1、每月定期組織科內(nèi)護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行 ICU 規(guī)章 制度、護(hù)理常規(guī)、操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中使講課者在授課過程中加深了印象，又使聽課者得到了提高。

2、要求并督促每位護(hù)士參加院內(nèi)護(hù)理部組織的講課、遠(yuǎn)程教育、 抄寫自學(xué)筆記等，有計(jì)劃的完成繼續(xù)教育學(xué)分。

3、鼓勵科內(nèi)護(hù)士參加各種形式的成人考試教育，爭取三年內(nèi)均達(dá)到本科學(xué)歷。

五、深入開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作

建立護(hù)理崗位分層管理制度，整體護(hù)理工作模式，執(zhí)行護(hù)士按優(yōu)護(hù)要求的彈性的排班制度，達(dá)到各層級護(hù)理人員熟練掌握自己的職責(zé)個工作流程。做好科室的服務(wù)特色，扎扎實(shí)實(shí)地開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作。

強(qiáng)化護(hù)患溝通準(zhǔn)確到位，使病人及家屬掌握疾病的相關(guān)知識，使其配合醫(yī)護(hù)人員工作，提高家屬及病人滿意度，避免護(hù)理糾紛的發(fā)生。加強(qiáng)危重病人的搶救和危重病人、術(shù)后及臥床病人的基礎(chǔ)護(hù)理和生活護(hù)理。

個人每月工作計(jì)劃 篇8

(一)本學(xué)期的重點(diǎn)是加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級、熱愛學(xué)校的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1.繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為。

2.搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明的陽光班級。

3.搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識，形成一定的自我保護(hù)能力。

4.搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5.抓好大課間操的工作，特別是學(xué)生們的思想工作。

6.開展完善好班委責(zé)任制的分工，并制定出本學(xué)期的班規(guī)。

(二)本班學(xué)生奮斗目標(biāo)是形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力，爭當(dāng)學(xué)校的優(yōu)秀班集體以及發(fā)展個性特長，促進(jìn)身心健康。

具體工作：

1.鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項(xiàng)活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

2.注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。

3.開展豐富多采的主題班隊(duì)會，在集體活動中增強(qiáng)班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

個人每月工作計(jì)劃 篇9

1、1月。

①對員工進(jìn)行苗木修剪技術(shù)等方面的現(xiàn)場培訓(xùn)。

②結(jié)合苗木的整形修建剪枯、殘、病蟲枝，并徹底越冬的皮蟲囊、刺蛾繭等越冬害蟲。

③對所有的工具、物資進(jìn)行一次全面的整修、清理，并制定今年的工具、物資的采購計(jì)劃。

④積肥、漚制堆肥，配制培養(yǎng)土，整理扦插苗床。

⑤組織員工參加公司的活動，協(xié)助其他部們做好春節(jié)前的包裝布置工作。

⑥組合一次安全大檢查，并制定春節(jié)期間的值班安排計(jì)劃。

2、2月。

①對員工進(jìn)行工作培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括工作月歷的培訓(xùn)，使員工掌握綠化工作的規(guī)律，增加其工作時的自我判斷能力及制定工作計(jì)劃的能力。

②繼續(xù)結(jié)合苗木的整形修建剪枯、殘、病蟲枝，并徹底越冬的皮蟲囊、刺蛾繭等越冬害蟲，并注意病蟲害的發(fā)生情況。

③繼續(xù)積肥、漚制堆肥，配制培養(yǎng)土，完成扦插苗床的整理、施基肥和給水、遮蔭設(shè)施的鋪設(shè)安裝等工作。

④挖掘、移植一些苗木，但寒潮、雨雪、冰凍天應(yīng)暫停挖、移、種。

3、3月。

①組織好業(yè)主的義務(wù)植樹活動。

②作好色塊的補(bǔ)種工作，并對死樹進(jìn)行更換。

③天氣漸暖，許多病蟲害即將發(fā)生，做好病蟲害防治方面的培訓(xùn)以及各種除蟲防病器械的整修工作，并準(zhǔn)備好一些常見病蟲害的防治藥品，做好本月常見病蟲害（主要是蚜蟲、草履蚧）的預(yù)報工作，并及時防治。

④解除中東海棗的綁扎。

4、4月。

①加強(qiáng)新栽樹木的養(yǎng)護(hù)管理工作。

②做好以喬木、大灌木的抹芽、修剪，隨時剪除多余的嫩芽和生長不當(dāng)?shù)闹l。

③做好員工的施肥技術(shù)方面的培訓(xùn)，制定全年苗木、草坪的施肥計(jì)劃以及相關(guān)材料的采購、儲藏計(jì)劃。

④做好盆栽、地栽、花木的松土、除草、花前施肥以及草坪除雜等工作。

⑤做好球形灌木、色塊的整形修剪工作，并選留一些剪下的粗壯枝條進(jìn)行扦插育苗。

⑥繼續(xù)做好本月常見病蟲害的預(yù)防預(yù)報工作，并及時防治。

5、5月。

①本月氣溫漸高，病蟲害大量危害花木，應(yīng)加強(qiáng)本月常見病蟲害的預(yù)防預(yù)報工作，逐步加大防治力度。

②繼續(xù)做好以喬木、大灌木的抹芽、修剪，隨時剪除多余的嫩芽和生長不當(dāng)?shù)闹l。

③繼續(xù)做好球形灌木、色塊的整形修剪工作，并選留一些剪下的粗壯枝條進(jìn)行扦插育苗。

④繼續(xù)加強(qiáng)新在苗木的養(yǎng)護(hù)工作，增施追肥，勤施薄肥。

⑤繼續(xù)草坪的除雜，進(jìn)行草坪的修剪。

6、6月。

①本月進(jìn)入梅雨季節(jié)，氣溫高濕度大，應(yīng)抓緊進(jìn)行嫩枝扦插。

②對花灌木進(jìn)行花后修剪、施肥，及時對一些喬木、大灌木進(jìn)行抹芽及適當(dāng)?shù)恼涡藜簟?/p>

③繼續(xù)去除雜草，特別是草坪中的雜草。

④繼續(xù)對草坪進(jìn)行修剪。

⑤繼續(xù)做好病蟲害的預(yù)測預(yù)報以及防治工作。

個人每月工作計(jì)劃 篇10

20xx年8月的工作即將告一段落?；仡欉@一月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都取得較大的進(jìn)步。現(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結(jié)：

8份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。

8月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。

對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務(wù)下得急，供應(yīng)商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

(1)采購的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

(1)材料在采購回來后，跟財務(wù)部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個別供應(yīng)商不滿的情緒。

(1)對支付采購費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。

(3)對于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算。

和采購員密切溝通，隨時應(yīng)付緊急采購任務(wù)，改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對各種計(jì)劃外情況，更有效的對采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購成本。

個人每月工作計(jì)劃 篇11

今年，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會計(jì)、出納工作實(shí)際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件，制定出適用于我轄的會計(jì)、出納、儲蓄日常操作流程。在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計(jì)、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會計(jì)、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。

另外，我們還著重抓一個試范點(diǎn)，由我們財務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計(jì)、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計(jì)、出納操作流程，使信用社會計(jì)、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。

為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財務(wù)管理制度的全面落實(shí)。

為了使信用社財務(wù)管理工作更加規(guī)范、財會人員崗位職責(zé)更加明確，今年，我們財務(wù)科將依照市辦精神，制定出，職責(zé)中，對會計(jì)、儲蓄、微機(jī)、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時在崗位職責(zé)中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進(jìn)一步規(guī)范了會計(jì)操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的`職責(zé)意識和思想覺悟，指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高了內(nèi)勤員工的自律性

信用社費(fèi)用指標(biāo)及各項(xiàng)財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計(jì)劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認(rèn)真測定、科學(xué)核算各項(xiàng)財務(wù)費(fèi)用指標(biāo)。為此，我們財務(wù)科將著重從三方面入手：

以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出。

組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測，并結(jié)合有關(guān)金融。

為了加強(qiáng)財務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時間內(nèi)完成月財務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。

1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報表，分別上報給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報表)妥善保管。

2. 進(jìn)行上月工資核算。

3. 進(jìn)行各銀行對賬工作。

4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。

5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

6. 進(jìn)行上月工資核算。 進(jìn)行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 對部分報銷人員票據(jù)的審核。

1. 每月11-12日督促各項(xiàng)目財務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3、上月工資的發(fā)放。

1、每月25-26日督促各項(xiàng)目財務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。

3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。

4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、配合相關(guān)部門做好工作。

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每日個人工作計(jì)劃

為了確保工作計(jì)劃的獨(dú)立性和有效實(shí)施，我們可以預(yù)先準(zhǔn)備與工作相關(guān)的計(jì)劃。工作計(jì)劃的制定可以幫助我們高效完成每天的任務(wù)。以下是幼兒教師教育網(wǎng)編輯搜集整理的“每日個人工作計(jì)劃”，我們將及時在網(wǎng)站上發(fā)布更多相關(guān)信息！

每日個人工作計(jì)劃 篇1

一、工作態(tài)度方面

針對我個人工作時不太穩(wěn)定的態(tài)度，我計(jì)劃在今年的工作中，要把自己的工作態(tài)度穩(wěn)定在平和上進(jìn)這一層面，這樣的話也不會因?yàn)檫^于積極或者過于消極與實(shí)際工作的情況影響自己的情緒，進(jìn)而打擊我的工作積極性，保持平和，保持上進(jìn)，在今年的工作中一定可以為我?guī)砹己玫臓顟B(tài)的！

二、柜員業(yè)務(wù)方面

20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

三、加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

四、加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。

五、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實(shí)“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的。內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。

其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

六、明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認(rèn)識不足；二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距；三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險管理能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點(diǎn)，采取有針對性的強(qiáng)化管理措施等。對于上述問題，20xx年，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工，但是經(jīng)過努力，我今年的業(yè)績從年初的個人存款xxxx多萬，凈增xxxx多萬，已經(jīng)成為支行攬儲方面業(yè)績第一名?，F(xiàn)將我一年中的工作情況作如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)

一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在學(xué)習(xí)的過程中，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，即比較學(xué)習(xí)。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的；跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。

二、開拓創(chuàng)新，尋找新的市場增長點(diǎn)

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。我利用個人的社會關(guān)系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。然后逐個登門拜訪，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護(hù)個人客戶，幫助客戶理財?shù)幕A(chǔ)上，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。

三、忠誠執(zhí)著，為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責(zé)

銀行是我學(xué)生時代就蒙昧以求的工作場所。畢業(yè)之后，我非常幸運(yùn)的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學(xué)習(xí)、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實(shí)讓家人有些擔(dān)憂，他們甚至為我找了他們認(rèn)為更好的出路。是堅(jiān)持自己的理想，還是體諒家人的感受，說實(shí)話我徘徊過、矛盾過。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行，繼續(xù)努力，用我的成績實(shí)踐自己當(dāng)初的暢想，也打消家人的顧慮。

新的一年里，我為自己制定了新的目標(biāo)，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己、提升自己。

1、業(yè)務(wù)方面。不斷更新自己的銀行業(yè)知識庫，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時掌握新興業(yè)務(wù)；既要有較高的理論水平，也要有熟練操作具體業(yè)務(wù)的能力；既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)知識，也要主動了解銀行的貸款、存款、結(jié)算等其他領(lǐng)域的相關(guān)知識。

2、素質(zhì)方面。養(yǎng)成強(qiáng)烈的責(zé)任意識和服務(wù)意識，認(rèn)真對待每一位顧客。嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)正派，潔身自愛，自覺維護(hù)銀行工作人員的良好形象。

3、心理方面。不斷經(jīng)受磨練，理智面對挫折和失敗，把行程成熟、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標(biāo)。

明年，我的業(yè)績目標(biāo)是個人存款到達(dá)1個億。我會不斷探索、開拓創(chuàng)新、盡職盡責(zé)、盡心盡力，自己成長的同時，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻(xiàn)。

成為北京交大物流管理專業(yè)的學(xué)生已經(jīng)一個多月了，經(jīng)歷了從迷茫到堅(jiān)定的過程，也慢慢對這個專業(yè)有了自己的認(rèn)識和體會，有了自己的目標(biāo)和計(jì)劃。

1,、物流、物流業(yè)、物流管理的含義

（1）物流：就是物質(zhì)的流通，是指物質(zhì)實(shí)體從供給者向需求者的物理性移動。主要是創(chuàng)造時間價值和空間價值，有時也創(chuàng)造一定加工價值的活動。因此，物流既存在于流通領(lǐng)域，也存在于生產(chǎn)領(lǐng)域，可以說是無處不在，無孔不入。在我國國家標(biāo)準(zhǔn)《物流術(shù)語》的定義中指出：物流是物品從供應(yīng)地到接收地的實(shí)體流動過程，根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施有機(jī)的結(jié)合。

（2）物流業(yè)：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快，生產(chǎn)水平的提高，開始興起了物流業(yè)。物流業(yè)是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，是融合了運(yùn)輸業(yè)、倉儲業(yè)、信息業(yè)等多個領(lǐng)域的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，涉及領(lǐng)域廣，吸納就業(yè)人數(shù)多，促進(jìn)生產(chǎn)、拉動消費(fèi)作用大，在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)果調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和增強(qiáng)國民經(jīng)濟(jì)競爭力等方面發(fā)揮著重要作用。

（3）物流管理：是指在社會在生產(chǎn)過程中，根據(jù)物質(zhì)資料實(shí)體流動的規(guī)律，應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法，對物流活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，使各項(xiàng)物流活動實(shí)現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益。

2、物流業(yè)的主要構(gòu)成

交通運(yùn)輸業(yè)：是物流業(yè)的主體行業(yè)，包括公路物流、鐵路物流、港口物流和航空物流。

倉儲業(yè)：從規(guī)模上看，我國儲運(yùn)業(yè)遠(yuǎn)小于交通運(yùn)輸業(yè)，我過儲運(yùn)業(yè)有五大行業(yè)，即軍隊(duì)儲運(yùn)業(yè)、物資儲運(yùn)業(yè)、糧食

儲運(yùn)業(yè)、商業(yè)儲運(yùn)業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)儲運(yùn)業(yè)。

包裝業(yè)：紙包裝業(yè)是包裝工業(yè)的“老大”，其后依次是塑料包裝業(yè)、包裝印刷業(yè)、金屬包裝業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、玻璃

包裝業(yè)、竹木包裝業(yè)和其他包裝業(yè)。

貨代業(yè)：即貨物代理，我國這一行業(yè)剛剛誕生，尚未達(dá)到一定規(guī)模。是是貨主和運(yùn)輸業(yè)之外的第三者從事托運(yùn)和貨

運(yùn)委托人的行業(yè)。

快遞業(yè)：對國民經(jīng)濟(jì)的支撐作用日益顯現(xiàn)，2010年我國快遞業(yè)日業(yè)務(wù)量突破1000萬件，進(jìn)入世界前三位。 郵政物流業(yè)：是以配送為主體的行業(yè)，從事大量商流活動，是商流、物流一體化的行業(yè)。

3、物流的領(lǐng)域

（1）從制造業(yè)的角度劃分：供應(yīng)物流、工廠內(nèi)物流、銷售物流、生產(chǎn)物流、回收物流、廢棄物物流。

（2）從物流活動主題劃分：微觀物流（企業(yè)物流）、中觀物流（地區(qū)、部門物流）、宏觀物流（國民經(jīng)濟(jì)物流）。

（3）從物流活動范圍劃分：國內(nèi)物流、國際物流。

每日個人工作計(jì)劃 篇2

行政每日工作計(jì)劃

行政工作是一個組織中至關(guān)重要的角色。行政人員負(fù)責(zé)管理辦公室的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為其他員工提供支持。為了確保工作的高效進(jìn)行，每天起床后的第一件事就是制定一份行政每日工作計(jì)劃。這份計(jì)劃是行政人員的指南，有助于他們合理安排時間，提高工作效率。

第一步是整理文件和電子郵件。在一個辦公室里，文件和郵件堆積如山是常見的現(xiàn)象。而行政工作的核心之一就是組織和處理這些信息。所以，早上最好先花一些時間來整理工作桌和電子郵件。清理桌面上的雜物，并把文件歸類整理好，這樣能夠讓工作空間井然有序，也方便日后查找需要的文件。同時，檢查電子郵件，并回復(fù)重要的郵件，處理緊急的任務(wù)。

第二步是安排會議和制定議程。行政人員通常負(fù)責(zé)安排會議，確保會議的順利進(jìn)行。要制定一個周密的議程，列出會議的目標(biāo)，確定參與人員并發(fā)送邀請函。在會議前，要準(zhǔn)備好所需的文檔和材料，并提前做好演示。會議期間，要記錄會議內(nèi)容和決策，并及時發(fā)送會議紀(jì)要給與會人員。

第三步是處理來訪者和電話。作為行政人員，處理來訪者和電話是常態(tài)。任何一個組織都會有人前來咨詢、投訴或?qū)で髱椭Ｐ姓藛T需要友善地接待來訪者，并盡力解決他們的問題或引導(dǎo)他們到合適的部門。對于電話，要及時回復(fù)并提供所需信息。如果遇到復(fù)雜的問題，要及時報告給上級或相關(guān)部門。

第四步是處理日常事務(wù)。除了處理來訪者和電話外，行政人員還需要處理各種各樣的日常事務(wù)。這包括訂購辦公用品，安排員工的出差和差旅，處理辦公室設(shè)備的故障維修等。每個事務(wù)都要盡力完成，確保辦公室的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

第五步是與其他部門合作。行政工作與其他部門的合作密切相關(guān)。行政人員需要與各個部門保持良好的溝通和協(xié)作，確保信息的流暢傳遞，工作的高效協(xié)調(diào)。為了順利開展合作，行政人員可以定期與其他部門開會，交流工作進(jìn)展和需求，共同解決問題。

總結(jié)一下，行政每日工作計(jì)劃是行政人員保持高效率工作的關(guān)鍵。這份計(jì)劃包括整理文件和電子郵件，安排會議和制定議程，處理來訪者和電話，處理日常事務(wù)，與其他部門合作。通過制定合理的計(jì)劃，行政人員能夠更好地管理時間和工作，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

每日個人工作計(jì)劃 篇3

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XX年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂XX年工作計(jì)劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個方面開展XX年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

有效性

技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(技術(shù)主管所需機(jī)電維修組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使XX年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，XX年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部XX年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的`團(tuán)隊(duì)(采納iso)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成XX年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

九、安全工作：

XX年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針，堅(jiān)持齊抓共管的指導(dǎo)思想，以強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強(qiáng)安全生產(chǎn)督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設(shè)，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司各級要切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：

一、加強(qiáng)安全工作制度化建設(shè)，推動班組安全工作自主管理運(yùn)行機(jī)制的建立

1、層層分解員工安全指標(biāo)，落實(shí)各級責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂XX年度安全生產(chǎn)責(zé)任書。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書

各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人，公司將采取實(shí)施風(fēng)險承包考核的形式，加大對各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報當(dāng)季安全工作。

XX年、公司將重點(diǎn)把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評選當(dāng)月先進(jìn)的資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。

制度化、規(guī)范化運(yùn)行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅(jiān)持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。

二、開展各類宣傳教育活動，強(qiáng)化職工安全意識和安全生產(chǎn)技能

預(yù)防為主”的思想。

新技術(shù)的過程，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰，尤其要加強(qiáng)對新進(jìn)廠青工的安全教育。

3、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。

三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍

立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動職工參與安全管理的積極性;同時還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。

查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實(shí)好安全隱患的整改工作。

《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點(diǎn)，促進(jìn)員工思想認(rèn)識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。

每日個人工作計(jì)劃 篇4

幼兒園每日工作計(jì)劃范文模板

幼兒園每日工作計(jì)劃范文

一、晨間活動：

在每天的晨間活動中，我們會為孩子們準(zhǔn)備一系列的游戲和音樂活動，讓孩子們在歡樂的氛圍中開始一天的學(xué)習(xí)。我們將進(jìn)行集體操和自由活動，以鍛煉孩子們的大肌肉群和小肌肉群的協(xié)調(diào)能力。同時，通過聽音樂、體驗(yàn)舞蹈和唱歌等活動，培養(yǎng)孩子們的音樂感和表達(dá)能力。

二、親子活動：

幼兒園每天都會安排一部分時間進(jìn)行親子活動。通過與家長互動，我們希望能夠增進(jìn)家長對于孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)和生活情況的了解。同時，通過親子游戲和親子手工制作等活動，增強(qiáng)親子間的感情，促進(jìn)家庭教育的融合。

三、課堂教學(xué)：

課堂教學(xué)是幼兒園的核心內(nèi)容之一。我們將根據(jù)幼兒的年齡和發(fā)展需求，開展適合的教育活動。包括語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)、藝術(shù)等方面的內(nèi)容。通過情景教學(xué)、游戲教學(xué)和互動教學(xué)等方式，激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和探索精神。

四、戶外活動：

戶外活動是孩子們進(jìn)行身體鍛煉和社交交流的重要時刻。我們每天都會安排一定時間的戶外活動，包括室外游戲、園林參觀和戶外運(yùn)動等。這樣能夠讓孩子們與大自然親密接觸，探索世界，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識。

五、午休時間：

午休時間是孩子們恢復(fù)體力和精神力量的重要時刻。我們會為孩子們提供舒適的環(huán)境和貼心的服務(wù)，保證每個孩子都能夠有足夠的休息時間。同時，我們會進(jìn)行一些輕松的故事時間和放松活動，幫助孩子們轉(zhuǎn)換思維，放松身心。

六、游戲時間：

游戲是幼兒園教育的重要環(huán)節(jié)之一。我們會安排孩子們進(jìn)行一些游戲活動，如積木搭建、角色扮演和創(chuàng)意游戲等。這樣能夠培養(yǎng)孩子們的合作精神、想象力和創(chuàng)造力。同時，也能夠讓孩子們以歡樂的心情度過每一天。

七、家園共育：

幼兒園非常重視家園共育的合作，我們每天都會安排時間與家長進(jìn)行溝通和交流。通過電話、短信和家長會等方式，我們可以及時了解孩子在家庭中的情況，并與家長合作，共同為孩子的成長提供更好的支持和幫助。

八、安全保障：

在幼兒園的每日工作計(jì)劃中，我們非常注重安全保障工作。我們將制定詳細(xì)的安全和應(yīng)急預(yù)案，確保孩子們在幼兒園的安全。同時，我們會加強(qiáng)師生間的安全意識教育，讓孩子們學(xué)會自我保護(hù)，避免受到外界的傷害。

以上是我們幼兒園每日工作計(jì)劃的范文模板，通過細(xì)致安排的工作計(jì)劃，我們旨在為孩子們提供一個良好的學(xué)習(xí)和成長環(huán)境，讓他們能夠健康快樂地成長。我們相信，通過我們的共同努力，每個孩子都能夠發(fā)揮出自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價值。

每日個人工作計(jì)劃 篇5

銷售每日工作計(jì)劃

在現(xiàn)代商業(yè)社會中，銷售是一個至關(guān)重要的職業(yè)。銷售人員承擔(dān)著將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的責(zé)任。要取得成功，僅僅依靠熱情和努力是不夠的。銷售人員需要制定一個詳細(xì)、具體且生動的每日工作計(jì)劃，以便組織和安排自己的工作，從而能夠最大程度地提高銷售業(yè)績。

一個好的銷售人員應(yīng)該了解自己公司的產(chǎn)品或服務(wù)。這包括了解產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢和不足之處。在制定每日工作計(jì)劃之前，有必要花時間了解公司的目標(biāo)，以及如何將產(chǎn)品或服務(wù)定位到目標(biāo)市場。這種基本知識對于制定一個成功的銷售策略至關(guān)重要。

根據(jù)某產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和目標(biāo)市場，銷售人員可以開始制定每日工作計(jì)劃。該計(jì)劃應(yīng)該包括以下要點(diǎn)：

1. 客戶開發(fā)與管理：銷售人員應(yīng)該記錄并跟蹤所有潛在客戶和現(xiàn)有客戶的信息。他們可以使用CRM（客戶關(guān)系管理）軟件來管理這些信息，以便在下次拜訪或聯(lián)系客戶時能夠提供個性化的服務(wù)。每天花時間管理客戶關(guān)系，并與他們保持聯(lián)系，是建立良好客戶關(guān)系和積累忠誠度的關(guān)鍵。

2. 銷售拜訪和溝通：銷售人員可以制定每日計(jì)劃，以安排與潛在客戶或現(xiàn)有客戶的面談。這種面對面的溝通可以幫助銷售人員更好地了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，并提供解決方案。拜訪可能涉及演示產(chǎn)品或服務(wù)的功能和優(yōu)勢，與客戶討論定價和合作條件，以及解答客戶的疑慮和問題。

3. 銷售呼叫和郵件：除了面對面的拜訪，銷售人員還應(yīng)該安排一些時間打電話或發(fā)送電子郵件給潛在客戶或現(xiàn)有客戶。這些溝通方式可以幫助他們更快地與客戶建立聯(lián)系，了解客戶需求，并提供后續(xù)的支持和回復(fù)。

4. 銷售報告和分析：銷售人員應(yīng)該每日記錄銷售活動和進(jìn)展，并撰寫銷售報告。這些報告可以幫助他們了解銷售情況，分析市場反應(yīng)和趨勢，并根據(jù)需要調(diào)整銷售策略。通過不斷地分析和改進(jìn)，銷售人員可以在市場競爭中立于不敗之地。

一個好的銷售人員還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧。他們可以安排一些時間參加銷售培訓(xùn)課程或研討會，學(xué)習(xí)新的銷售策略和技巧。每天保持學(xué)習(xí)的態(tài)度并不斷提高自己，將幫助銷售人員在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。

銷售人員制定詳細(xì)、具體且生動的每日工作計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要一環(huán)。通過了解產(chǎn)品或服務(wù)、管理客戶關(guān)系、拜訪溝通、報告分析和不斷學(xué)習(xí)提升，銷售人員可以更有效地進(jìn)行銷售工作，并在市場中取得成功。每天堅(jiān)持執(zhí)行工作計(jì)劃，并持之以恒地努力，將幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)個人和公司的銷售目標(biāo)。

每日個人工作計(jì)劃 篇6

電話銷售工作計(jì)劃每日

作為一名電話銷售人員，制定每日工作計(jì)劃是非常關(guān)鍵的。一個系統(tǒng)化和有條不紊的工作計(jì)劃可以幫助我們更好地管理時間和任務(wù)，提高銷售效率。在這篇文章中，我們將詳細(xì)討論電話銷售工作計(jì)劃的每日安排，以提供一個具體且生動的指南。

早上（8:00-9:00）

早上是一個新的開始，我們應(yīng)該利用這段時間來獲得一天的良好開端。在9:00前的一個小時里，我們可以進(jìn)行以下活動：

1.準(zhǔn)備工作：我們可以檢查和回復(fù)昨天晚上或今早的電子郵件，處理未完成的任務(wù)，并確保我們有一個干凈整潔的辦公桌。

2.目標(biāo)設(shè)定：我們應(yīng)該制定每日銷售目標(biāo)，并把它們寫下來，以便提醒自己在一天結(jié)束之前要完成的任務(wù)。

3.個人發(fā)展：我們可以利用這段時間來學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技能。例如，閱讀銷售相關(guān)的書籍、參加培訓(xùn)課程或聽一些銷售專家的演講。

上午（9:00-12:00）

上午是電話銷售的黃金時間，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在上班之前或午飯時間之后都比較有空。在這個時間段，我們可以安排以下活動：

1.客戶拜訪：根據(jù)事先準(zhǔn)備好的拜訪列表，我們可以致電潛在客戶并與他們進(jìn)行有針對性的交流。通過了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，我們可以找到適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)并提供幫助解決問題的方案。

2.銷售推廣：我們可以利用這段時間為公司的產(chǎn)品或服務(wù)做推廣，通過電話向潛在客戶介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并試圖與他們建立聯(lián)系。

3.客戶服務(wù)：我們可以接聽客戶的來電，并盡力提供滿意的解決方案。如果客戶有任何疑慮或投訴，我們應(yīng)該盡快回答并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣斫鉀Q問題。

午餐時間（12:00-13:00）

午餐時間是我們休息和放松的時間。我們應(yīng)該合理安排午餐時間，避免過于拖延。我們可以選擇與同事一起用餐或者利用這段時間進(jìn)行一些身體鍛煉，如散步或打羽毛球，以保持身體和心理的健康。

下午（13:00-17:00）

下午是一個需要更多耐心和專注力的時間段。在這個時間段，我們可以進(jìn)行以下活動：

1.了解競爭對手：我們可以利用這段時間來調(diào)研競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)，并了解他們的銷售策略。這將有助于我們更好地理解市場，并找到與競爭對手區(qū)別開來的銷售優(yōu)勢。

2.客戶后續(xù)：對于已經(jīng)接觸過的客戶，我們應(yīng)該進(jìn)行跟進(jìn)工作，詢問他們對我們產(chǎn)品或服務(wù)的滿意程度，并提供進(jìn)一步的支持和幫助。這種關(guān)懷可以增加客戶的滿意度，并為今后的銷售提供更多機(jī)會。

3.銷售報告：我們應(yīng)該按時完成銷售報告，并準(zhǔn)確記錄每天的銷售活動和成果。這不僅有助于我們的工作總結(jié)和分析，還可以為公司提供有效的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績評估。

下班前（17:00-18:00）

在工作結(jié)束之前，我們應(yīng)該進(jìn)行以下活動：

1.總結(jié)一天的工作：我們可以花些時間回顧一天的銷售工作，總結(jié)收獲和經(jīng)驗(yàn)，并準(zhǔn)備明天的工作計(jì)劃。

2.清理工作區(qū)域：我們應(yīng)該整理和清理工作區(qū)域，并確保所有文件、文件夾和電子設(shè)備都處于整潔和安全的狀態(tài)。

3.反饋和溝通：如果有任何問題或意見，我們應(yīng)該及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并與同事進(jìn)行必要的溝通和交流。

我們應(yīng)該注意，以上只是一個大致的工作計(jì)劃指南，具體的安排可能因個人和公司需求而有所不同。無論工作計(jì)劃如何，堅(jiān)持執(zhí)行和不斷改進(jìn)是成功的關(guān)鍵。通過合理安排時間，制定明確的任務(wù)和目標(biāo)，并與團(tuán)隊(duì)合作，我們可以在電話銷售工作中取得更好的業(yè)績。

每日個人工作計(jì)劃 篇7

電話銷售工作計(jì)劃每日指的是電話銷售員為了提高銷售效率和完成銷售目標(biāo)而制定的詳細(xì)計(jì)劃。這個計(jì)劃通常涵蓋了一天內(nèi)的具體工作安排和目標(biāo)，包括市場調(diào)研、客戶開發(fā)、電話拜訪、銷售溝通和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。下面是一個關(guān)于電話銷售工作計(jì)劃每日的文章，長度超過1000字。

標(biāo)題：電話銷售工作計(jì)劃每日 - 提升銷售效率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

正文：

電話銷售工作對于銷售員來說是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，每天都要應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難，以達(dá)到銷售目標(biāo)并保持客戶滿意度。為了提高銷售效能和工作效率，制定每日電話銷售工作計(jì)劃是十分必要的。

市場調(diào)研：

每天早上開始的第一項(xiàng)任務(wù)是進(jìn)行市場調(diào)研。銷售員需要了解當(dāng)前市場上的競爭情況、產(chǎn)品的熱門趨勢和客戶需求。通過收集市場信息，銷售員可以更好地了解客戶的背景和需求，為后續(xù)的電話銷售做好準(zhǔn)備。

客戶開發(fā)：

銷售員需要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果選擇目標(biāo)客戶，并進(jìn)行客戶開發(fā)工作。這包括通過互聯(lián)網(wǎng)搜索、社交媒體等渠道尋找潛在客戶的聯(lián)系方式，并建立聯(lián)系。銷售員需要在電話銷售之前精心準(zhǔn)備，了解客戶的需求和期望，以提供個性化的銷售方案和解決方案。

電話拜訪：

上午過后，銷售員需要進(jìn)行電話拜訪工作。他們將主動致電潛在客戶，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售推廣。在電話拜訪中，銷售員需要展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和使用方法，并回答客戶可能提出的問題和疑慮。銷售員需要通過言語和聲音表現(xiàn)出自信和專業(yè)，以建立客戶對產(chǎn)品的信任感。

銷售溝通：

下午時分，銷售員需要進(jìn)行銷售溝通工作。在這個階段，銷售員需要與客戶進(jìn)行更深入的討論和協(xié)商，以激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣和購買意愿。銷售員可以通過電話進(jìn)行價格談判、講解更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和解答客戶的疑問。在銷售溝通中，銷售員需要耐心傾聽客戶的需求，根據(jù)客戶的反饋和意見進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以最大程度地滿足客戶的需求。

售后服務(wù)：

銷售員需要進(jìn)行售后服務(wù)工作。這包括發(fā)送感謝郵件、提供產(chǎn)品使用指南和解答客戶的售后問題等。通過積極的售后服務(wù)，銷售員可以增進(jìn)客戶對產(chǎn)品的滿意度，并建立長期的合作關(guān)系?？梢酝ㄟ^定期電話回訪和客戶滿意度調(diào)查來了解客戶的反饋和意見，以進(jìn)一步完善產(chǎn)品和服務(wù)。

每日電話銷售工作計(jì)劃是銷售員提高銷售效能和完成銷售目標(biāo)的重要工具。市場調(diào)研、客戶開發(fā)、電話拜訪、銷售溝通和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)需要有條不紊地進(jìn)行，以確保銷售計(jì)劃的順利執(zhí)行。通過制定詳細(xì)的每日計(jì)劃，銷售員可以更好地組織工作、提高工作效率，并取得更好的銷售業(yè)績。

每日個人工作計(jì)劃 篇8

第一、檢索網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)。

查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)是SEOer每天必做的事情，甚至比打開QQ還要先。我一天會定時檢索6次，每個時段分別進(jìn)行3次檢索，包括百度快照、收錄數(shù)量、外鏈數(shù)量、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、PR、流量和權(quán)重等方面。我的方式雖然較為粗略，但是每次會截圖進(jìn)行記錄以便更好地了解每個時段的情況。

分時段檢索網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處在于可以通過數(shù)據(jù)的變化了解搜索引擎的更新時間，同時長期積累數(shù)據(jù)還可推算出搜索引擎算法的大更新及小更新時間，更好地了解搜索引擎的動向，為前期準(zhǔn)備提供參考。

檢索相關(guān)數(shù)據(jù)的好處在于可以根據(jù)前一天的工作結(jié)果，如收錄數(shù)量、外鏈增加情況、排名變化等，了解百度收錄頻率以及是否有降權(quán)前期表現(xiàn)；外鏈的增減可以判斷百度更偏愛哪些外鏈，哪些不穩(wěn)定的；同時友情鏈接的檢查也非常重要。

第二、自我激勵。

任何一個SEOer在做這個工作中都會有疲勞和厭倦的時候，因此每天我們都需要為自己做些激勵的事情。我每天都會看看工作計(jì)劃表，告訴自己，通過我的努力，我能學(xué)到更多，能幫網(wǎng)站更好地排名。我覺得這是我們做SEO過程中最重要的，合理安排時間和適時的自我激勵對于我們堅(jiān)持下去非常重要。我們選擇做SEO就要做到底，不要擔(dān)憂SEO這個行業(yè)會不會失去市場，而是要認(rèn)為做這份工作是一份最光明、最崇高的職業(yè)，能幫助更多的人獲得好的結(jié)果。

第三、不斷學(xué)習(xí)和了解。

眾所周知，學(xué)習(xí)SEO的朋友們不是專攻搜索引擎，而更多地只是想了解一些操作技巧，但互聯(lián)網(wǎng)上的SEO愛好者會分享他們的研究成果。通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和成果，我們可以不斷充實(shí)和提升自己，從而更好地利用SEO進(jìn)行推廣。由于搜索引擎的算法在持續(xù)更新，只有了解才能解決問題，因此了解搜索引擎的動向?qū)τ谖覀兎浅Ｖ匾?。在這里，筆者提出一個問題：當(dāng)我們看相關(guān)的帖子或文章時，是否有一臺筆記本放在桌面上?當(dāng)我們看到很多好的問題時，是否及時記錄下來?是否遇到這樣的情況：某篇文章中的某個問題觸發(fā)了自己的靈感，認(rèn)為這是一個非常好的問題，我要記下來，整理成一篇優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章。但是，一段時間后，我們很可能會將其忘記。因此，在學(xué)習(xí)過程中及時記錄是寫出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章的關(guān)鍵之一，也是我們在SEO過程中需要具備的能力之一。

其次，外鏈與友鏈?zhǔn)荢EO中最頭疼的問題之一。增加外鏈的數(shù)量需要定時定量，只有這樣才能讓搜索引擎更信任我們的網(wǎng)站。此外，搜索引擎需要認(rèn)為這是一個自然增加外鏈的網(wǎng)站，而不是人為地增加外鏈。在增加外鏈的過程中，我們需要不斷思考，對比昨天的結(jié)果，判斷哪些外部鏈接是無用的，哪些是優(yōu)質(zhì)的資源，然后將其記錄在自己的資源庫中。長期積累，會形成完整的資源庫。這樣，無論從事任何行業(yè)，我們都可以輕松應(yīng)對。

友鏈?zhǔn)翘嵘W(wǎng)站權(quán)重的好工具。盡管對于外鏈和友鏈的重要性有爭議，但需要注意的是，“超鏈接技術(shù)”是百度最自豪的.專利。因此，外鏈和友鏈對于網(wǎng)站的權(quán)重依然扮演著至關(guān)重要的角色。

此外，內(nèi)容更新也是SEO過程中不可或缺的。搜索引擎對網(wǎng)站的排名越來越依賴于內(nèi)容，并要求網(wǎng)站持續(xù)更新，使其保持新鮮活力。同時，新的內(nèi)容也會幫助搜索引擎更好地理解我們的網(wǎng)站以及它們所提供的內(nèi)容。

總之，SEO是一個不斷變化的過程。只有不斷了解最新的搜索引擎動態(tài)，重新梳理并完善我們的SEO策略，才能更好地發(fā)揮我們的潛力。同時，在學(xué)習(xí)、記錄、外鏈與友鏈、內(nèi)容更新等方面保持耐心和持久不懈也是非常關(guān)鍵的。

內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，只有內(nèi)容豐富才能穩(wěn)定排名，吸引更多用戶去關(guān)注您的網(wǎng)站，并且長時間訪問它。對于搜索引擎來說，它們的用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)。我們需要根據(jù)學(xué)習(xí)過程中所記錄的相關(guān)問題，通過判斷競爭對手和相關(guān)工具總結(jié)出大量搜索量或長尾關(guān)鍵詞來進(jìn)行內(nèi)容編寫。

許多人會使用偽原創(chuàng)的方法，特別是對于老站或者很穩(wěn)定的網(wǎng)站來說，這確實(shí)是一種省時省力的方式。但從長遠(yuǎn)考慮，那些原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站肯定會在不久的時間內(nèi)超越老站。

每日個人工作計(jì)劃 篇9

標(biāo)題：前臺每日工作計(jì)劃

前臺作為企業(yè)的門面，承擔(dān)著重要的接待工作和信息傳遞功能。每天上午九點(diǎn)鐘，前臺便開始了一天的工作，接待來訪者、處理電話、管理文件等一系列任務(wù)。下面將詳細(xì)介紹前臺每日工作計(jì)劃，為讀者深入了解前臺工作的重要性和繁忙程度。

早上9點(diǎn)

每天早晨，前臺第一件要做的事情是打開辦公室，確保一切設(shè)備都正常運(yùn)作。然后，前臺會檢查接收到的郵件、傳真和快遞，并將重要的文件整理到相應(yīng)的文件夾中。接著，前臺開始檢查公司的聯(lián)系方式，包括電話、傳真和電子郵件，以確保它們的正常運(yùn)作。

早上9點(diǎn)30分

此時，前臺的主要任務(wù)是接待來訪者。來訪者可能是客戶、供應(yīng)商、合作伙伴或其他與公司有業(yè)務(wù)往來的人士。前臺需要親切地接待每一位來訪者，并向他們提供所需的幫助和信息。在接待過程中，前臺需要仔細(xì)記錄每位來訪者的姓名、來訪目的和聯(lián)系方式，以備將來溝通之用。

上午10點(diǎn)

上午10點(diǎn)是前臺最忙碌的時間段之一。此時，電話會開始頻繁響起，前臺需要迅速、準(zhǔn)確地接聽電話，并根據(jù)來電人的需求提供相關(guān)信息或?qū)㈦娫掁D(zhuǎn)接至相應(yīng)部門。在處理來電期間，前臺還需要保持禮貌和耐心，以確保每一位來電人獲得良好的服務(wù)體驗(yàn)。

上午11點(diǎn)

上午11點(diǎn)是更適合處理一些行政工作的時間段。例如，前臺需要管理公司的文件和資料，將其分類、歸檔并存儲在合適的位置。這樣做可以提高文件管理的效率，使得公司內(nèi)部的信息交流更加便捷。

中午12點(diǎn)

正午是前臺工作的短暫休息時間。在這段時間里，前臺可以放松一下，吃頓午餐，或與同事交流一下工作和生活上的話題。雖然只有短短一小時，但這段時間對于前臺來說是寶貴的，可以讓他們重新調(diào)整狀態(tài)，為下午的工作做好準(zhǔn)備。

下午1點(diǎn)

下午1點(diǎn)是前臺處理郵件和傳真的時間。在前臺的電子郵箱和傳真機(jī)中，每天都會有大量的郵件和傳真等待處理。前臺需要仔細(xì)查看每份文件的內(nèi)容，并根據(jù)需要將其轉(zhuǎn)發(fā)給相應(yīng)的員工或部門。及時處理郵件和傳真，可以避免信息的滯留，提高公司的工作效率。

下午2點(diǎn)

下午2點(diǎn)是前臺與其他部門進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的時間。前臺需要與其他部門的同事進(jìn)行溝通，了解各個部門的工作進(jìn)展和重要信息。這有助于前臺掌握公司整體情況，能夠更好地回答來訪者的問題和提供相關(guān)信息。

下午3點(diǎn)

下午3點(diǎn)是前臺的例行總結(jié)時間。前臺需要整理一天所接受的來電、來訪者以及處理的文件、郵件和傳真的情況。通過總結(jié)工作情況，前臺可以找出存在的問題并尋找解決方案，以提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

下午3點(diǎn)30分

下午3點(diǎn)30分是前臺的備忘時間。前臺需要為下一天的工作制定計(jì)劃，并將需要處理的事項(xiàng)寫在備忘錄中。這包括明天的來訪者、重要電話和文件等。備忘的目的是確保前臺能夠在第二天按計(jì)劃展開工作，并準(zhǔn)備好應(yīng)對可能出現(xiàn)的情況。

下午4點(diǎn)

下午4點(diǎn)是前臺結(jié)束工作的時間。在結(jié)束之前，前臺要確保辦公室的一切設(shè)備都正常關(guān)閉，并做好離開前臺的準(zhǔn)備工作。如果有長期工作需要處理，前臺需要將工作交接給其他同事并記錄相關(guān)信息，以確保工作的連續(xù)性。

以上便是前臺每日工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。通過合理安排工作任務(wù)和時間，前臺能夠高效地完成各項(xiàng)工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這些工作對于公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和形象塑造至關(guān)重要，旗幟鮮明地體現(xiàn)了前臺在企業(yè)中的重要性和繁忙程度。

每日個人工作計(jì)劃 篇10

在深入貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和落實(shí)《幼兒園教育綱要》的過程中，我園教師根據(jù)幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，結(jié)合貴陽市教科所、貴陽市云巖區(qū)教育局xx年年—XX年第二學(xué)期工作計(jì)劃，結(jié)合我園各項(xiàng)工作實(shí)際，認(rèn)真分析上學(xué)期保教工作存在的問題，擬定本學(xué)期的工作重點(diǎn)，不斷滲透新的教育理念，更新教育思想，從而提高幼兒園方方面面的工作質(zhì)量，現(xiàn)將本學(xué)期的工作計(jì)劃擬定如下：

一、本學(xué)期情況分析：

本學(xué)期我園有17個教學(xué)班，598名幼兒，其中大班7個班244名幼兒，中班6個班206名幼兒，小班4個班148名幼兒，其中寄宿制幼兒有兩個班。

本學(xué)期為了解決個別家長的實(shí)際困難，我園小班3月份增收了25名剛滿3歲的幼兒。

對新入園幼兒，我園按有關(guān)規(guī)定作好入園體檢、入園接種登記等工作，上學(xué)期我園針對幼兒園的實(shí)際工作和各年齡段幼兒發(fā)展目標(biāo)，有目的有計(jì)劃地完成了各項(xiàng)工作，特別是小班幼兒，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，各方面的進(jìn)步很大，大、中班幼兒在新學(xué)年里各項(xiàng)目標(biāo)完成不錯，教育科研工作也有了新的突破，每周都讓教科研工作有效地滲透在日常教學(xué)工作中，教師們通過學(xué)習(xí)掌握了教科研的具有一定實(shí)效性的方式方法，并結(jié)合幼兒良好情緒與情感，在網(wǎng)上收集資料，在電腦上制作課件，讓我們的教科研充滿生機(jī)與活動，在四個中心的建設(shè)方面，也逐步進(jìn)入常規(guī)化，確實(shí)做到了以科研引教研，以教研促教學(xué)，形成科研、教研、教學(xué)互相結(jié)合，相互促進(jìn)，共同發(fā)展的新局面，同時我們也完善了師資培訓(xùn)工作體系，深入做好青年教師的帶教培養(yǎng)工作，建立自培、互培、外培相互滲透的培養(yǎng)，從而促進(jìn)了教師們專業(yè)化水平發(fā)展的提高，從上學(xué)期工作來看還存在以下幾個方面的.問題：

1、教師讀書活動的力度與方法要加強(qiáng)，圖書的種類需增加。

2、教師保育工作細(xì)節(jié)與保育工作質(zhì)量需進(jìn)一步提高。

3、教師愛崗敬業(yè)方面的培訓(xùn)形式要進(jìn)一步豐富。

4、保育員、教師、幼兒保健知識要加強(qiáng)，實(shí)際操作的檢查與評價。

5、保育員觀察了解幼兒的能力與配教工作力度要進(jìn)一步提高。

6、幼兒小肌肉發(fā)展要進(jìn)一步培養(yǎng)。

7、幼兒規(guī)則意識的能力要進(jìn)一步養(yǎng)成。

8、幼兒衛(wèi)生保健方面的知識需進(jìn)一步融入幼兒一日生活的各環(huán)節(jié)，引導(dǎo)幼兒內(nèi)化成自身的行為。

1、開展保教人員愛崗敬業(yè)的培訓(xùn)，加強(qiáng)保教人員職業(yè)豐富感。

2、按照省級示范性幼兒園的要求進(jìn)一步做好區(qū)、市教研輻射與“四個中心”的工作。

3、從不同側(cè)面對做好保教人員的專業(yè)技能的培訓(xùn)工作。

4、繼續(xù)開展國家xx重點(diǎn)課題《幼兒良好規(guī)則意識養(yǎng)成教育與心理健康相融合的研究》、《幼兒園本教研制度建設(shè)的研究》的各項(xiàng)研究與實(shí)施工作。

5、加強(qiáng)保教人員衛(wèi)生保健知識，用之于一日活動的學(xué)習(xí)與檢查力度。

6、引導(dǎo)保教人員加強(qiáng)幼兒小肌肉發(fā)展的培養(yǎng)。

7、繼續(xù)組織開展多媒體備課與多媒體教學(xué)工作。

8、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園“體育特色”的各項(xiàng)工作，促進(jìn)幼兒大肌肉的發(fā)展。

9、做好科研文章的選評工作。

(1)教師以教書育人為本，作為幼兒教師更應(yīng)注重自身的人格修養(yǎng)，只有這樣，才能影響帶動幼兒向著健康的人格方向發(fā)展，引導(dǎo)教師政治上要求進(jìn)步、業(yè)務(wù)上不斷進(jìn)取，爭取成為德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?/p>

每日個人工作計(jì)劃 篇11

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。下面就是小編為大家提供的外貿(mào)員每日工作計(jì)劃表，希望能夠幫到大家！

外貿(mào)每日工作計(jì)劃表篇1：外貿(mào)部工作計(jì)劃

Ａ)．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建

小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約2000—3000元；如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因?yàn)轭A(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升工作效率，節(jié)約運(yùn)營成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

進(jìn)行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。

方案一：單兵作戰(zhàn)

企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。

人力成本：4000元/人/月×4人=元/月

方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。

人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=元/月

兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。

組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則：

１）．實(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。

２）．互補(bǔ)性：一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不需要每個人都一樣強(qiáng)，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使

團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。

３）．德為先：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．

４）．進(jìn)取心：一個人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒有進(jìn)取心，一個進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會更加主動地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。

Ｂ)．外貿(mào)部工作開展

一、培訓(xùn)，只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力，培訓(xùn)包括：廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會精準(zhǔn)的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)．

二、業(yè)務(wù)人員管理

很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。

１.“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫所有買家信息，并對所有買家進(jìn)行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。

２.“A/B類買家跟進(jìn)”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn)； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含

提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨(dú)立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。

４.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的問題給出指導(dǎo)意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶．

５.競爭和淘汰機(jī)制，外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準(zhǔn)），將被辭退，如果沒有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機(jī)會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

６.外貿(mào)人員的收入

底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計(jì)算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．

三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)文化

團(tuán)隊(duì)的工作效率直接決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)文化有關(guān)。團(tuán)隊(duì)的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團(tuán)結(jié)、互助、高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個人目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，改善團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌，讓團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)為光榮。推動外貿(mào)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，積極主動投入團(tuán)隊(duì)工作中，而不是被制度逼迫工作。

Ｃ)．外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃

現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴），Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿

里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因?yàn)樗菑模拢玻缕鸺?，并且一直致力于?yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費(fèi)用約10Ｗ）．

2012年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費(fèi)用而且其展會所針對的目標(biāo)市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．

1). 印度孟買國際電子通訊展.印度手機(jī)市場有9億的手機(jī)需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運(yùn)營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.2). 巴西國際消費(fèi)電子展.是南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費(fèi)類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電

3). 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費(fèi)類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一.不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.４). 中國國際手機(jī)展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)到平方米，地點(diǎn):上海新國際博覽中心．展品包括:移動終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品．

Ｄ)．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)考評和激勵方案

通過公平公正的考評機(jī)制，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動。

(一)固定考核

1）.考勤：主要考核團(tuán)隊(duì)成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)臵固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。

2）．專業(yè)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評價反饋等，對團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。

（二）浮動考核

浮動考核與團(tuán)隊(duì)效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分?？偡e分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團(tuán)隊(duì)所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，全力完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。個人積分超標(biāo)，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團(tuán)隊(duì)到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總效益。然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的個人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

（三）績效考核

取消以個人業(yè)績作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)?？冃Э己藘?nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團(tuán)隊(duì)成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻(xiàn)，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。

（四）激勵方案，設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎．

為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到USD1萬,一次性獎勵業(yè)務(wù)人員).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達(dá)到

外貿(mào)每日工作計(jì)劃表篇2：如何做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃表

外貿(mào)無非主要是維護(hù)舊客戶以及打開新的市場，所以計(jì)劃報告要以這個為核心內(nèi)容，具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。

（一）工作計(jì)劃的格式：

1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或個人的名稱和計(jì)劃期限兩個要素

2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。

一般地講，包括：1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真分析本工作的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

工作計(jì)劃的一般格式

標(biāo)題

1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。

2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、計(jì)劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題。

5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。

（一）工作計(jì)劃的格式：

1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位的名稱和計(jì)劃期限兩個要素，如“××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃”。

2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。

2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

外貿(mào)每日工作計(jì)劃表篇3：外貿(mào)人,你們每天工作安排是什么樣的？

外貿(mào)人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說說我的做法。

1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺，查看詢盤，看看昨天發(fā)的詢盤回了沒，是否有新詢盤，優(yōu)先處理數(shù)量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區(qū)的詢盤要在上午下班之前回復(fù)完，注意在阿里后臺回復(fù)后，還要在你另外的郵箱里回復(fù)一遍，以便確?？蛻裟軌蚣皶r收到你的回復(fù)。

2.查看自己的產(chǎn)品排名效果，瀏覽行業(yè)熱門搜索詞，在此基礎(chǔ)上每個產(chǎn)品類別發(fā)布一到兩款產(chǎn)品，每天保持發(fā)布，但是最好不要在周五發(fā)布產(chǎn)品，因?yàn)閲庵芰蟛糠侄夹菹ⅲ蛻艟涂床坏侥惆l(fā)的新產(chǎn)品了。

3.查詢自己的客戶信息管理表格，看看最近跟蹤回復(fù)的時間，對數(shù)量大和潛力客戶要發(fā)郵件推薦新產(chǎn)品或者節(jié)日問候過去，也可以在SKYPE或者領(lǐng)英上面互動閑聊。對已經(jīng)報價的客戶但是沒談下來的，可以打電話問下。

4.搜集積累專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的詞，這個得通過多方面去搜集，然后做到發(fā)產(chǎn)品有的放矢，突出重點(diǎn)，寫開發(fā)信標(biāo)題或者正文時有能夠吸引客戶的關(guān)鍵詞。

5.要研究每周最熱門產(chǎn)品是哪個，著重發(fā)這個產(chǎn)品，吸引客戶。去瀏覽下同行網(wǎng)站，看看他們有什么新動向，他們有什么最新產(chǎn)品，立刻反映給老板

6.對于已有的老客戶或者報價的客戶要經(jīng)常去訪問他們網(wǎng)站，查看NEWS這個欄目，了解他們最新動態(tài)和采購方向，針對客戶的采購方向發(fā)個性化的開發(fā)信。如果客戶要來廣州或者香港參加展會，記得聯(lián)系說你會去見他，這樣拉近你們的關(guān)系。你們有展會也可以邀請他過來。

7.可以總結(jié)每個月哪個產(chǎn)品賣得火，最受歡迎，客戶每年的哪個月采購行為頻繁，這個要從客戶信息和網(wǎng)站去分析得出的，然后在這個月多發(fā)布這種產(chǎn)品，贏得詢盤和訂單 8.要有敏銳的市場眼光，通過數(shù)據(jù)分析，知道哪些地區(qū)對公司的哪個產(chǎn)品需求多什么時候采購量大，這樣針對性的開發(fā)客戶，還有得出哪個產(chǎn)品可能會火，可以反映給老板，提出開發(fā)新產(chǎn)品的打算。9.多多瀏覽雅虎新聞或者國際新聞，了解國外大型活動賽事資訊，為你們的產(chǎn)品打開銷路尋找機(jī)會

10.一定要總結(jié)每天做了什么，有什么要做，重要客戶多發(fā)心思去跟蹤研究，客戶報價沒回復(fù)要研究原因，而不是一直問為什么不回復(fù)，可以在合適的節(jié)日給一點(diǎn)優(yōu)惠，免費(fèi)送樣品，降低MOQ來吸引客

戶，回復(fù)時要寫出你是為客戶考慮，為了珍惜情誼，私人也愿意做朋友，有機(jī)會歡迎他過來中國，你陪同她旅游等等，反正類似比較讓人感到親近的話。

11.要針對性的開發(fā)客戶，而不是谷歌搜索產(chǎn)品+company去開發(fā)客戶，你們主要出口哪個市場，那就針對性的去找這個地區(qū)的客戶，有時可以通過一個客戶了解到好多他的上游或者下游客戶，然后寫開發(fā)信。

12.每天花點(diǎn)時間瀏覽外貿(mào)論壇，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

13.一定要多和工程師交流，了解具體工藝和改善方法，這樣在回復(fù)客戶詢盤時可以說我覺得這樣做會更好，給客戶提出專業(yè)化的建議嗎，引導(dǎo)客戶下單

個人每日工作計(jì)劃

希望我們下一步的工作任務(wù)能夠更加明確和詳細(xì)，你可以開始為此寫一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃往往是一段時間內(nèi)單位和個人的工作的安排。根據(jù)您的要求我們?yōu)槟砹艘韵孪嚓P(guān)信息：“個人每日工作計(jì)劃”，感謝瀏覽歡迎享受實(shí)用信息！

個人每日工作計(jì)劃(篇1)

一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們就應(yīng)發(fā)奮發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率狀況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，正因處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時刻補(bǔ)充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、第二季度，正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我堅(jiān)信是我們廣告部最熱火朝天的時刻。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不一樣時段，有針對性有計(jì)劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

1、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、第二季度，正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我堅(jiān)信是我們廣告部最熱火朝天的時刻。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不一樣時段，有針對性有計(jì)劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說十分重要，正因它直接關(guān)聯(lián)到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、同時加強(qiáng)職責(zé)感。用心把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時我也將盡到我的發(fā)奮幫忙領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

個人每日工作計(jì)劃(篇2)

篇1：銷售人員日程安排計(jì)劃表 銷售人員日程安排計(jì)劃表 姓名：日期：

篇2：銷售部人員每日工作安排及人員必備須知 銷售部人員每日工作安排及人員必備須知 內(nèi)外網(wǎng)銷售人員: 1每天到崗后查看公司系統(tǒng)文件,準(zhǔn)備相關(guān)工作及事項(xiàng)的內(nèi)容,登入booking直銷平臺后臺,查看房源,做好及時的補(bǔ)充,通過電話與email與客戶進(jìn)行聯(lián)系,并及時的客戶的信息及產(chǎn)品變更信息進(jìn)行調(diào)整.2每天做好相關(guān)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)工作,根據(jù)各店的當(dāng)日在住報表及房務(wù)分析報表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,了解當(dāng)日當(dāng)月的出租率與在住客戶占有的房間比例及自我維護(hù)的公司開發(fā)入住情況 ,及時的掌握信息.3做好網(wǎng)上的開發(fā)與同行業(yè)調(diào)查工作,并將新的信息整理進(jìn)行報告,并整理成文件形式在周會及月度經(jīng)營分析會上做只要分析,對競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上的促銷廣告宣傳價格體系都要做好詳細(xì)的了解.4通過報表做好對各店前臺的的監(jiān)督檢查工作及時的將各店出現(xiàn)的問題及客戶的意見進(jìn)行回饋?zhàn)龊檬酆蠓?wù)工作.5做好每月對各店的入住統(tǒng)計(jì)工作,制作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),月底將詳細(xì)的客戶入住情況清單交由部門負(fù)責(zé)人.6加強(qiáng)對三店對外拓展,將下屬三店進(jìn)行廣泛的宣傳,提高企業(yè)知名度,每月對自己進(jìn)行要求,每月都有新的提升點(diǎn), 7內(nèi)網(wǎng)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù):(1)負(fù)責(zé)各位銷售人員商務(wù)協(xié)議的登錄、會員檔案登錄、負(fù)責(zé)會員每月增量統(tǒng)計(jì)與各店商務(wù)合作協(xié)議的增量統(tǒng)計(jì)工作,負(fù)責(zé)公司所有客戶檔案、合同的整理保存工作.(2)完成中心,各店月度會員,商務(wù)為各店提供的數(shù)量及增長數(shù)字的統(tǒng)計(jì)上報工作。

（4）負(fù)責(zé)酒店一切公文(資料)來往的收發(fā)登記、整理、保管工作，嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，及時做好文書立卷歸檔工作，做好酒店對外簽訂的合同等重要資料的搜集保管工作。（5）落實(shí)會議地點(diǎn)，召開時間、參加人員、會議內(nèi)容通知，并做好會議紀(jì)要，印發(fā)到各部門。做好資料收集工作，為部門領(lǐng)導(dǎo)提供參考數(shù)據(jù)資料。8外網(wǎng)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù):(1)負(fù)責(zé)外網(wǎng)絡(luò)客戶及其他客戶投訴的統(tǒng)計(jì)工作,完成公司規(guī)定的會員銷售指標(biāo)。(2)負(fù)責(zé)銷售會議的紀(jì)要記錄和整理工作.統(tǒng)計(jì)核實(shí)各崗位銷售人員的績效數(shù)據(jù).(3)負(fù)責(zé)各項(xiàng)報告的統(tǒng)計(jì)整理,信箋,工作備忘錄,表格等文書工作.(4)及原有安排日常事物事項(xiàng)(自我進(jìn)行歸納,制定時間進(jìn)度表,嚴(yán)格按照實(shí)施)北京分公司銷售中心篇3：銷售人員出差周工作計(jì)劃表 北京金菱一科技有限公司銷售人員出差周計(jì)劃報表 姓名： 區(qū)域：日期： 年 月 日至 年 月 日

個人每日工作計(jì)劃(篇3)

“黨員活動日”活動總結(jié)

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根據(jù)市相關(guān)文件精神，為深入推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，推動黨組織生活常態(tài)化、規(guī)范化、制度化。我局連同社區(qū)于2018年6月8日共同開展了以“三城聯(lián)創(chuàng)”為主題，并結(jié)合“重實(shí)干、強(qiáng)執(zhí)行、抓落實(shí)”的黨員活動，并取得了一定的成效。

一、認(rèn)真研討，確定活動主題

6月6日，由支部書記周維維同志主持召開黨支部委員會，會議為明確黨員活動日主題展開探討，委員們積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并廣泛征求大家的意見。此次主題黨日活動的開展，本著既要兼顧思想教育意義，又要緊密結(jié)合工作實(shí)際的宗旨，決定以“三城聯(lián)創(chuàng)”為主題，緊密結(jié)合“重實(shí)干、強(qiáng)執(zhí)行、抓落實(shí)”的黨員活動，以充分調(diào)動廣大黨員的積極性和創(chuàng)造性為目的，增強(qiáng)局黨組織的內(nèi)在活力，使活動開展真正收到實(shí)效。

同時，會議明確了此次活動的任務(wù)目標(biāo)。通過開展主題黨日活動，一方面使廣大居民有了良好的生活環(huán)境，為錦州的創(chuàng)城活動貢獻(xiàn)了力量；另一方面激勵黨員干部的工作熱情，加強(qiáng)干部與群眾間的緊密聯(lián)系，為共建“全國文明城市”、“國家衛(wèi)生城市”、“國家環(huán)保模范城”的目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。

二、精心組織，積極開展活動

全局黨根據(jù)確定的主題，制定了詳細(xì)、可行的活動計(jì)劃。

1、活動按照社區(qū)要求，將黨員干部分為三個小組，地點(diǎn)設(shè)置在轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生條件差的位置，分別由局黨員及社區(qū)干部帶領(lǐng)組成的志愿者隊(duì)伍參與活動。

2、6月8日當(dāng)天，統(tǒng)計(jì)局黨員由社區(qū)干部帶領(lǐng)，在生活區(qū)大門口、小區(qū)街道等有小廣告和衛(wèi)生條件差的地段（下午13:30至16:30）開展活動，每組黨員積極按照社會要求，清理小廣告和轄區(qū)內(nèi)垃圾。

三、求真務(wù)實(shí)，活動取得顯著成效。

這次主題黨日活動人員參與面廣，群眾積極性高，黨員、社區(qū)干部的思想素質(zhì)和實(shí)踐能力得到了顯著提升。

一是活動范圍廣。本次主題活動全體黨員無一例外，全部參加，并帶動了局內(nèi)非黨的群眾積極參與。

二是群眾積極性高。本次黨日活動的開展，得到了全局所有在職人員的積極響應(yīng)，群眾主動報名參加，還包括了局內(nèi)的公益崗位同志。

三是收攏人心，提高局黨支部凝聚力。通過此次活動的全員參與，增加了全局人員的凝聚力，增強(qiáng)了全局人員為人民服務(wù)的熱情。

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統(tǒng)計(jì)局黨支部

?????????????????????????????????? 2018年6月8日

個人每日工作計(jì)劃(篇4)

1、提前到崗，查看病區(qū)交班本、夜間護(hù)理記錄及出院終末病歷完成情況。

2、08：00—08：30參加晨會交班和床頭交接班，做好一天護(hù)理工作安排，根據(jù)病區(qū)病人數(shù)、護(hù)士資歷及病情，合理分配護(hù)士分管病人。床頭交班重點(diǎn)看新入院和危重患者護(hù)理工作完成情況及質(zhì)量。檢查晨間護(hù)理完成情況。

3、08：30—11：00 參與并指導(dǎo)新入院、危重、手術(shù)、特殊病人患者護(hù)理，進(jìn)行病房管理檢查及護(hù)理員、清潔工的工作質(zhì)量，周一參加科主任查房。

4、11：00—12：00進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量檢查。

5、14：30—15：30巡視病房，征求患者意見。探視新入院、治療的病人，檢查責(zé)任護(hù)士宣教落實(shí)情況。周二、周五參加醫(yī)囑大查對。

6、15：30—16：00參加交接班，檢查白班護(hù)理工作質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)護(hù)理存在問題，解決問題。布置夜間工作重點(diǎn)。

7、16：00—17：00 指導(dǎo)責(zé)任護(hù)士協(xié)助病人進(jìn)行康復(fù)鍛煉。

8、17：00—17：30下班前查看病區(qū)情況，特別是查看當(dāng)日一級護(hù)理患者病情進(jìn)展，給予護(hù)士指導(dǎo)。

9、完成上級的指令性任務(wù)。

設(shè)想：爭取日后每天夜班下班之前，帶領(lǐng)全科工作人員及患者開展保健操！

每日工作計(jì)劃

每日工作計(jì)劃

每日工作計(jì)劃模板

財務(wù)每日工作計(jì)劃

每日工作計(jì)劃合集十篇

個人每日工作計(jì)劃(篇5)

經(jīng)過兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項(xiàng)目

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的'有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

個人每日工作計(jì)劃(篇6)

一、工作范圍：

1、受上級領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,由生產(chǎn)部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),全力協(xié)助生產(chǎn)部經(jīng)理處理日常事務(wù).

2、負(fù)責(zé)每天各車間匯總上報的生產(chǎn)報表,總結(jié)并報生產(chǎn)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)對各車間的每天上班人數(shù)、下單量、產(chǎn)量、剩余量、以及工資進(jìn)行匯總登記

3、配合生產(chǎn)部經(jīng)理做好生產(chǎn)任務(wù)分配及人員安排工作、監(jiān)督好生產(chǎn)紀(jì)律.

4、對所作的定單,按急單、禮品單、正常生產(chǎn)單的先后順序打印《客戶原始訂單》、《生產(chǎn)單》、《材料分類預(yù)算表》、《生產(chǎn)五金材料上料單》、等表單進(jìn)行打印并分發(fā)到各部門.

5、負(fù)責(zé)對追蹤技術(shù)部的粉色排列圖.

6、對車間申購的物料進(jìn)行追蹤.

7、對模具進(jìn)行編號管理.

8、對蝶蘭借用的機(jī)臺設(shè)備等進(jìn)行登記，用后歸還的及時予以取消登記.

9、按時做好每月的月總結(jié)（每月5號前）做好《各車間每日生產(chǎn)明細(xì)表》、《月份生產(chǎn)單總表》、《月份各車間總表》,并報總經(jīng)理.

10、參加生產(chǎn)管理會議,做好會議記錄并上報生產(chǎn)部經(jīng)理,定期對各車間的安全、衛(wèi)生進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時向上級匯報.

11、本部門考勤核對及員工薪資做賬.

二、工作責(zé)任：

1、對本人負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的工作出現(xiàn)重大失誤的,承擔(dān)工作失職之責(zé)任.

2、對生產(chǎn)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)混亂不準(zhǔn)確,對生產(chǎn)產(chǎn)生誤導(dǎo),承擔(dān)工作失職之責(zé)任.

3、對因人為原因不能按時、按量完成上級安排的工作任務(wù)承擔(dān)責(zé)任.

4、對上級領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行躍進(jìn)、落實(shí)并對其負(fù)責(zé).

三、工作權(quán)限：

1、對生產(chǎn)部管理會議議案有發(fā)言權(quán)和建議權(quán).

2、有權(quán)對車間員工生產(chǎn)紀(jì)律進(jìn)行監(jiān)督,有權(quán)有上班不守紀(jì)律,擾亂正常工作秩序的員工進(jìn)行警告、批評指正.

3、有權(quán)對倉庫上料員的上料狀況進(jìn)行檢查、監(jiān)督.

4、有對本部門其他人員平時工作進(jìn)行相互監(jiān)督的權(quán)力.

四、日程安排：

1、每日上班后對辦公室的衛(wèi)生進(jìn)行清掃,保持辦公室干凈、整潔；

2、對車間上報的各項(xiàng)報表進(jìn)行整理,并報生產(chǎn)部總管；

3、整理次日的工作資料,如《生產(chǎn)排期表》根據(jù)生產(chǎn)單,如有注明急單,把出貨日期填在《生產(chǎn)排期表》上,并寫在小黑板上；對已出貨的單,在黑板上進(jìn)行取消.

4、根據(jù)生產(chǎn)需要做好每一天的工作

個人每日工作計(jì)劃(篇7)

每日例行工作

早上8：20——8：30 辦公室衛(wèi)生 保證辦公環(huán)境干凈整潔 （每周四大掃除）

通知前日投遞簡歷的人才面試，搜索有相關(guān)專業(yè)或經(jīng)驗(yàn)的人才面試，把每位邀請面試的人員記錄到《應(yīng)聘人員登記表》上

現(xiàn)場5S抽查、辦公室5S檢查，有異常者及時錄入相應(yīng)的記錄表上

收集售后每日工作數(shù)據(jù)，進(jìn)行抽查式售后回訪，并錄入相應(yīng)的登記表上

接聽投訴電話，并及時記錄、處理和跟蹤回訪

績效數(shù)據(jù)搜集（各部門管理人員工作筆記、售后回訪登記表、現(xiàn)場和辦公室5S檢查抽查表等）交于人事職員

人員去向表實(shí)時更新，監(jiān)控辦公室人員的去向并及時錄入登記表

人事職員安排的其他日常工作 每周例行工作：

周一：收集各部門管理人員的工作周報表、月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃；

周二：通知被抽查人員考核，并發(fā)放行政例會內(nèi)容考試試卷；

周三：安排應(yīng)聘人員初試；

周四：執(zhí)行辦公室大掃除；

周五：組織新員工至辦公室面談；

周六：催繳營銷會議議程、催繳營運(yùn)會議紀(jì)要、跟蹤上周會議決議處理情況并上報

周日：催繳營運(yùn)會議議程，催繳營運(yùn)會議紀(jì)要

每月例行工作

1日：收取考勤，并核算；

2日：收取所有績效考核表；

3日：錄入年度績效考核表；

4日：催繳所有績效考核表；

6日：發(fā)布考勤，通知員工核對；

7日：9點(diǎn)后收起考勤統(tǒng)計(jì)

8日：將考勤統(tǒng)計(jì)表交財務(wù)部

10日：員工大會會議文件準(zhǔn)備

15日：組織企劃委員會召開

22日：發(fā)放《績效面談表》

23日：催繳績效面談表

24日：組織8——10職級面談

25日：組織8——10職級面談

26日：績效數(shù)據(jù)錄入

27日：員工慶生名單統(tǒng)計(jì)

28日：發(fā)放月考核表

29日：員工實(shí)物檔案整理

30日：員工電子檔案整理

請準(zhǔn)備好計(jì)算器or紙筆要把得分加起來喔！

______1. 若有塊地是養(yǎng)老用的房子,你會蓋在哪?

a. 靠近湖邊 (8分)

b. 靠近河邊 (15分)

c. 深山內(nèi) (6分)

d. 森林? (10分)

_____2.吃西餐最先動那一道?

a. 面包 (6分)

b. 肉類 (15分)

c. 沙拉 (6分)

d. 飲料 (6分)

_____3. 如果節(jié)慶要喝點(diǎn)飲料,你認(rèn)為如何搭配最適當(dāng)呢? a. 耶誕節(jié) / 香檳 (15分)

b. 新年 / 牛奶 (6分)

c. 情人節(jié) / 葡萄酒 (1分)

d. 國慶日 / 威士忌 (6分)

_____4. 你通常什么時候洗澡?

a. 吃完晚飯後 (10分)

b. 吃晚飯前 (15分)

c. 看完電視後 (6分)

d. 上床前 (8分)

e. 早上起床才洗 (3分)

f. 沒有特定時間 (6分)

_____5. 如果你可以化為天空的一隅,希望自己成為什么呢? a. 太陽 (1分)

b. 月亮 (1分)

c. 星星 (8分)

d. 云 (15分)

_____6.你覺得用紅色筆寫的[愛]字比用綠色筆更能代表真愛嗎? a. 是 (1分)

b. 否 (3分)

_____7. 如果你在選擇窗簾的顏色,你會選擇...?

b. 藍(lán)色 (6分)

c. 綠色 (6分)

d. 白色 (8分)

e. 黃色 (1分)

f. 橙色 (3分)

g. 黑色 (1分)

h. 紫色 (10分)

_____8. 挑選一種你最喜愛的水果吧!

a. 葡萄 (1分)

b. 水梨 (6分)

c. 橘子 (8分)

d. 香蕉 (15分)

e. 櫻桃 (3分)

f. 蘋果 (10分)

g. 葡萄柚 (8分)

h. 哈密瓜 (6分)

i. 柿子 (3分)

j. 木瓜 (10分)

k. 鳳梨 (15分)

_____9. 若你是動物,你希望身上搭配什么顏色的毛? a. 獅子 / 紅毛 (15分)

b. 貓咪 / 藍(lán)毛 (6分)

c. 大象 / 綠毛 (1分)

d. 狐貍 / 黃毛 (6分)

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_____10. 你會為名利權(quán)位,刻意討好上司或朋友嗎? a. 會 (3分)

b. 不會 (1分)

_____11. 你認(rèn)為朋友比家人更重要嗎?

a. 是 (15分)

b. 否 (6分)

_____12. 若你是只白蝴蝶,會停在那一種顏色的花上咧?

b. 粉紅色 (8分)

c. 黃色 (3分)

d. 紫色 (6分)

_____13. 假日無聊時,你會選擇什么電視節(jié)目來看? a. 綜藝節(jié)目 (10分)

b. 新聞節(jié)目 (15分)

c. 連續(xù)劇 (6分)

d. 體育轉(zhuǎn)播 (15分)

e. 電影頻道 (10分)

個人每日工作計(jì)劃(篇8)

外貿(mào)人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說說我的做法。

1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺，查看詢盤，看看昨天發(fā)的詢盤回了沒，是否有新詢盤，優(yōu)先處理數(shù)量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區(qū)的詢盤要在上午下班之前回復(fù)完，注意在阿里后臺回復(fù)后，還要在你另外的郵箱里回復(fù)一遍，以便確?？蛻裟軌蚣皶r收到你的回復(fù)。

2.查看自己的產(chǎn)品排名效果，瀏覽行業(yè)熱門搜索詞，在此基礎(chǔ)上每個產(chǎn)品類別發(fā)布一到兩款產(chǎn)品，每天保持發(fā)布，但是最好不要在周五發(fā)布產(chǎn)品，因?yàn)閲庵芰蟛糠侄夹菹?，客戶就看不到你發(fā)的新產(chǎn)品了。

3.查詢自己的客戶信息管理表格，看看最近跟蹤回復(fù)的時間，對數(shù)量大和潛力客戶要發(fā)郵件推薦新產(chǎn)品或者節(jié)日問候過去，也可以在SKYPE或者領(lǐng)英上面互動閑聊。對已經(jīng)報價的客戶但是沒談下來的，可以打電話問下。

4.搜集積累專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的詞，這個得通過多方面去搜集，然后做到發(fā)產(chǎn)品有的放矢，突出重點(diǎn)，寫開發(fā)信標(biāo)題或者正文時有能夠吸引客戶的關(guān)鍵詞。

5.要研究每周最熱門產(chǎn)品是哪個，著重發(fā)這個產(chǎn)品，吸引客戶。去瀏覽下同行網(wǎng)站，看看他們有什么新動向，他們有什么最新產(chǎn)品，立刻反映給老板

6.對于已有的老客戶或者報價的客戶要經(jīng)常去訪問他們網(wǎng)站，查看NErong>一、目前市場部現(xiàn)狀分析

我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進(jìn)行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。

市場部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要

求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行？

二、本院市場部的工作職能描述

1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；

②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗(yàn)市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場分析工作。

2、適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人

員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場開發(fā)工作

1、通過舉辦系列活動進(jìn)行市場開發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動（女大學(xué)生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費(fèi)體檢活動，以及其他各種公益活動等；

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活

動效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。

年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒?/p>

進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

年后計(jì)劃針對湛江農(nóng)村市場，做進(jìn)一步的市

場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動，或者專題講座活動，進(jìn)而

發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。

適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場開

發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作計(jì)劃：市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。

工作考核：按照計(jì)劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等？以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效

果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。

個人每日工作計(jì)劃(篇9)

廚房每日工作計(jì)劃與總結(jié)

在一個熱鬧的酒店廚房中，每一天都是充滿活力和忙碌的。為了保證廚房工作的順利進(jìn)行，每天早晨我們都會制定一份詳細(xì)且具體的工作計(jì)劃，以幫助我們有效地組織和管理工作。而在結(jié)束一天繁忙的工作之后，我們也會進(jìn)行總結(jié)，以反思和改進(jìn)我們的工作。

早晨七點(diǎn)，在第一縷陽光照進(jìn)廚房的瞬間，我們的工作計(jì)劃就開始了。首先，我們會查看當(dāng)天的預(yù)定情況，了解實(shí)際就餐人數(shù)和特殊要求。根據(jù)這些信息，我們可以計(jì)算出所需的食材量和準(zhǔn)備時間。然后，我們會仔細(xì)檢查冰箱和儲藏室的存貨情況，并記錄需要補(bǔ)充的材料。這個過程的目的是確保我們有足夠的食材，并避免因?yàn)槿必浂绊懳覀兊墓ぷ鬟M(jìn)度。

接下來，我們會集中在食材的準(zhǔn)備上。我們會根據(jù)菜單確定所需食材的種類和數(shù)量，并進(jìn)行準(zhǔn)備。切菜，洗菜，提前煮熟肉類等等。這也是一個需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的環(huán)節(jié)，每個廚師都有自己的分工，以確保任務(wù)的有序進(jìn)行。

當(dāng)食材準(zhǔn)備工作完成后，我們就可以進(jìn)入烹飪的階段了。這個階段的重點(diǎn)是時間管理和掌握好火候。不同的菜品有不同的制作時間，所以我們需要合理安排時間，盡量避免同一時間段需要處理太多的菜品。對于需要大火快炒的菜品，我們要時刻觀察火勢，掌握好翻炒的頻率，以免炒過或炒焦。

在烹飪過程中，我們還需要時刻關(guān)注食品的衛(wèi)生和質(zhì)量。我們會每隔一段時間檢查廚房的衛(wèi)生情況，包括清理工作臺、水槽、切菜板等，以確保食品的安全。另外，我們也會不斷嘗試和調(diào)整菜品的味道，以迎合不同客人的口味需求。

當(dāng)當(dāng)天的所有菜品都制作完畢后，我們會進(jìn)行清理和整理工作。這是保持廚房整潔的重要一步。我們會清洗鍋具、餐具，清理地面和墻壁，并安排好食材和調(diào)料的儲存位置，以便第二天的工作。這個過程也是對我們工作的總結(jié)和反思，我們會記錄下當(dāng)天的工作情況，包括取得的成績和遇到的問題。這些記錄將有助于我們改進(jìn)工作流程和提高工作效率。

對于每一天的工作，我們都會進(jìn)行總結(jié)。我們會就當(dāng)天的工作情況進(jìn)行討論，分享對客人反饋的收集，以及改進(jìn)的建議。這個過程中，每個廚師都可以提出自己的觀點(diǎn)和意見，以促進(jìn)我們的共同進(jìn)步。

在廚房工作計(jì)劃和總結(jié)的幫助下，我們能夠更好地組織和管理工作。每天的工作都有序進(jìn)行，從食材準(zhǔn)備到菜品制作，再到廚房的清理與整理，我們都能高效地完成。同時，通過總結(jié)和改進(jìn)，我們也能不斷提升自己的工作水平，為客人提供更好的菜品和服務(wù)。

總的來說，廚房的日常工作計(jì)劃和總結(jié)是確保工作順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。只有在這個過程中，我們才能更好地組織和管理工作，提高效率并實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生和質(zhì)量的要求。這樣，我們才能為客人提供美味的菜品，讓他們滿意而離開。

個人每日工作計(jì)劃(篇10)

時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對20xx年的工作做一個計(jì)劃。

20xx年10月，很榮幸被選進(jìn)公司，做前臺營業(yè)員。前臺營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客聯(lián)通營業(yè)廳的客戶。接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的`事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用。

這兩個月來,各方面都有了很大的進(jìn)步.在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能夠及時準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持很強(qiáng)的責(zé)任心,謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶信賴。

愛崗敬業(yè)，愛護(hù)集體榮譽(yù)。有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,跟同事關(guān)系融洽,得到了大家的信任.積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí).刻苦鉆研,努力提高業(yè)務(wù)水平.

存在的問題：

在工作中，我雖然努力，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，有很多不足之處，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己更好地做好本職，爭取更大的進(jìn)步，為公司做出更大的貢獻(xiàn)

針對以上存在的不足和問題面對，在新的一年中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足

一，多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問題，以及將自己處理不了的問題反應(yīng)到上級，

二，是踏實(shí)做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。

三，全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。

四，在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

五，繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)

個人每日工作計(jì)劃(篇11)

街道政務(wù)公開活動日工作總結(jié)

2013年，5月15日是全省第七個“政務(wù)公開活動日”為全面貫徹落實(shí)“以公開為原則，不公開為例外”的工作要求，政務(wù)公開活動信息公開工作的統(tǒng)一安排和部署，結(jié)合##鳳街道工作實(shí)際，提升政務(wù)服務(wù)工作水平，制定2013年度信息公開工作總結(jié)。

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量、維護(hù)人民群眾的根本利益為目的，以建立制度完備、公開公正、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、職責(zé)明確的政府運(yùn)行機(jī)制為重點(diǎn)，把推行政府信息公開制度與促進(jìn)依法行政、營造“三個環(huán)境”、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)緊密結(jié)合起來，進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)關(guān)工作人員的民主意識、效率意識、服務(wù)意識和法制觀念，努力建設(shè)廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效的政府，經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

二、以勤政為民、規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)、廉潔公正、高效透明為宗旨，創(chuàng)新政務(wù)服務(wù)方式，完善服務(wù)設(shè)施，規(guī)范服務(wù)行為，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提升服務(wù)水平，圍繞便民利民，推行辦事公開，保障人民群眾知情權(quán)。

三、增強(qiáng)窗口工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。積極參加政府信息公開業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，加大信息采集、整理的力度，提高工作人員的思想認(rèn)識和工作技能，不斷增強(qiáng)政府信息公開工作的能力，進(jìn)一步推進(jìn)政府信息公開、政務(wù)公開的有效結(jié)合。

四、充分履行本中心負(fù)有的協(xié)調(diào)、督促的職責(zé)，定期或不定期組織各窗口部門召開并聯(lián)審批協(xié)調(diào)會，針對服務(wù)重大建設(shè)項(xiàng)目過程中出現(xiàn)的脫節(jié)問題、難點(diǎn)問題開展及時的溝通，共同商討解決辦法，提出解決意見，不斷提高便民服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，重點(diǎn)民生工作來開展。

關(guān)于開展2018年政務(wù)公開日宣傳活動的工作總結(jié)

市政務(wù)公開政府信息公開政務(wù)服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

根據(jù)貴單位《關(guān)于開展2018年柳州市第六屆政務(wù)公開日活動的通知》（柳政務(wù)辦字〔2018〕4號）要求，我委以“深化政務(wù)公開，優(yōu)化營商環(huán)境”為主題，認(rèn)真組織全委系統(tǒng)政務(wù)公開日各項(xiàng)宣傳活動，現(xiàn)將有關(guān)情況作如下總結(jié)。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心籌劃部署

（一）建立組織機(jī)構(gòu)，成立政務(wù)公開日活動領(lǐng)導(dǎo)小組，我委主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，對政務(wù)公開日活動負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，對活動具體負(fù)責(zé)，委法規(guī)科牽頭組織，委辦公室協(xié)助抓落實(shí)，相關(guān)科室選定專人，全程參與活動的組織開展。

（二）組織召開“政務(wù)公開日”活動協(xié)調(diào)會，根據(jù)柳政務(wù)辦字〔2018〕4號文件要求，認(rèn)真布置政務(wù)公開日的各項(xiàng)具體工作，力求突出重點(diǎn)，務(wù)求實(shí)效。

（三）學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國政府信息公開條例》精神，通過加強(qiáng)對政務(wù)服務(wù)“放管服”各項(xiàng)工作的落實(shí)，由原來移交到行政審批局19項(xiàng)，現(xiàn)在調(diào)整為15項(xiàng)；非許可事項(xiàng)目前調(diào)整為行政確認(rèn)5項(xiàng)，其它行政權(quán)力55項(xiàng)；權(quán)力清單行政權(quán)力事項(xiàng)依法由347項(xiàng)調(diào)整為86項(xiàng)，減少了261項(xiàng)；公布公共服務(wù)事項(xiàng)50項(xiàng)；梳理權(quán)力運(yùn)行流程86項(xiàng)，不斷推進(jìn)住建政務(wù)陽光透明。

二、采取多種形式，增強(qiáng)活動效果

（一）制作政務(wù)公開宣傳展板。將涉及我委機(jī)構(gòu)主要職責(zé)、柳州市老舊小區(qū)改造試點(diǎn)工作實(shí)施方案、2017年柳州市建筑施工企業(yè)履職考核情況、2018年部門預(yù)算及“三公”經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制說明等內(nèi)容制作成宣傳欄集中展示，便利老百姓更好辦事，便利外界更加了解我委具體職能，擴(kuò)大我委政務(wù)公開和優(yōu)化營商環(huán)境的政策宣傳。

（二）營造活動氛圍?；顒悠陂g，在我委辦公樓前液晶顯示屏上滾動播放“2018年柳州市第六屆政務(wù)公開日”、“深化政務(wù)公開，打造陽光住建”等宣傳標(biāo)語，營造政務(wù)公開日活動氛圍，促使全委人員積極主動參與到活動中來。

（三）購買并發(fā)放政務(wù)公開學(xué)習(xí)資料。為加強(qiáng)全委人員業(yè)務(wù)知識更新和優(yōu)化，提升住建行業(yè)素養(yǎng)和能力水平，運(yùn)用法治思維開展行業(yè)工作，活動期間我委購買發(fā)放住房和城鄉(xiāng)建設(shè)法律法規(guī)參考書籍共10類433本，其中，購買了《政府信息公開糾紛訴訟指引與實(shí)務(wù)解答》、《行政復(fù)議和行政訴訟案例講解》、《行政公文處理及寫作》等知識讀本發(fā)放給全委委領(lǐng)導(dǎo)以及各科室學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和規(guī)范住建系統(tǒng)政府信息公開工作，不斷提升政務(wù)公開工作質(zhì)效，促進(jìn)住建系統(tǒng)工作人員依法行政、依法履職。

（四）充分發(fā)揮信息媒體作用。在我委門戶網(wǎng)站“柳州建設(shè)網(wǎng)—調(diào)查征集欄”、微信公眾號等信息媒體，開展《柳州市住房和城鄉(xiāng)委員會政務(wù)公開工作調(diào)查問卷》，讓老百姓及時了解我市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作信息，實(shí)現(xiàn)全方位、多角度、多層次宣傳住建工作的目標(biāo)。

（五）舉辦政務(wù)公開專題知識講座。為進(jìn)一步提高政務(wù)公開能力和水平，推進(jìn)政務(wù)公開工作規(guī)范化、制度化，5月22日，我委舉辦了政務(wù)公開專題知識講座，邀請市行政審批局政務(wù)公開科鄭杰科長作專題講座。我委機(jī)關(guān)全體、委屬單位負(fù)責(zé)人參加了培訓(xùn)講座。鄭科長以“政務(wù)公開工作解讀”為題，通過舉例子、列數(shù)據(jù)、作對比等方法，從政府信息公開條例學(xué)習(xí)、政府信息主動公開類的內(nèi)容及注意要點(diǎn)、政府信息依申請公開流程及處理要點(diǎn)、以及落實(shí)政務(wù)公開工作建議四個方面對政務(wù)公開工作進(jìn)行了系統(tǒng)全面的解讀，為我委干部職工提供了一次很好的學(xué)習(xí)提高機(jī)會。

三、推進(jìn)政務(wù)公開活動延伸，鞏固深化活動成果

一是積極貫徹落實(shí)《政府信息公開條例》，以政府信息公開為重點(diǎn)，認(rèn)真做好政務(wù)公開與服務(wù)工作，進(jìn)一步提升我委各項(xiàng)工作信息化、透明度水平，更好地服務(wù)社會、服務(wù)辦事對象，服務(wù)社會公眾。

二是不斷拓寬政務(wù)公開新渠道，通過按時更新政府信息公開指南和目錄，提升我委門戶網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)質(zhì)量，規(guī)范依申請公開的程序等，更好地保障市民對住房和城鄉(xiāng)建設(shè)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

三是積極推進(jìn)政策解讀和重要輿情回應(yīng)工作，將政策解讀與政策制定工作同步考慮，同步安排。對涉及群眾切身利益的政策及政策調(diào)整進(jìn)行解讀，對涉及住建領(lǐng)域行業(yè)管理的重要政務(wù)輿情及時回應(yīng)關(guān)注。

今后，我委將扎實(shí)推進(jìn)政府信息公開制度落實(shí)，全面推進(jìn)公共服務(wù)領(lǐng)域的辦事公開，同時進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，不斷提高全委行政效能和公共服務(wù)水平。

柳州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會

2018年5月23日

個人每日工作計(jì)劃(篇12)

廚房每日工作計(jì)劃表格是一個重要的工具，它有助于溝通、組織和管理廚房的日?；顒?。通過這個表格，廚房管理人員可以清楚地了解每一天的任務(wù)安排，確保食材的準(zhǔn)備、烹飪和洗滌工作都能按時完成。本文將詳細(xì)介紹這份工作計(jì)劃表格，從而使讀者對廚房管理有更具體的了解。

首先，廚房每日工作計(jì)劃表格應(yīng)包含日期、天氣和負(fù)責(zé)人等基本信息。這些信息對于跟蹤和記錄工作進(jìn)展非常重要。日期能幫助廚房管理人員追蹤工作計(jì)劃的執(zhí)行情況，而天氣信息則有助于合理安排工作任務(wù)，比如在下雨天可能需要額外的準(zhǔn)備工作。負(fù)責(zé)人一欄則能方便查找相關(guān)崗位的員工，以便隨時溝通和指導(dǎo)。

其次，工作計(jì)劃表格應(yīng)明確列出每天的工作任務(wù)。這些任務(wù)包括準(zhǔn)備、烹飪和清潔等。準(zhǔn)備任務(wù)主要涉及食材的清洗、切割、調(diào)味等準(zhǔn)備工作。這些任務(wù)的完成情況對于食材的新鮮度和質(zhì)量有直接影響，因此需要被認(rèn)真對待。烹飪?nèi)蝿?wù)則是根據(jù)菜單和需求來進(jìn)行，每天的菜品種類和數(shù)量都會有所不同。為了確保菜品的質(zhì)量和口感，烹飪過程中要嚴(yán)格控制火候、時間和配料等。清潔任務(wù)則貫穿于工作的始終，包括操作臺、切菜板、鍋具等的清洗和消毒工作。這些任務(wù)的完成情況直接關(guān)系到食品安全和衛(wèi)生問題。

另外，工作計(jì)劃表格還應(yīng)包含員工的輪班安排。輪班安排是為廚房提供足夠的人力資源，以便保證工作任務(wù)的順利完成。合理的輪班制度能夠使廚房避免出現(xiàn)人員不足或者過度的情況，同時也能調(diào)動員工的積極性和工作熱情。因此，在工作計(jì)劃表格中明確標(biāo)注每位員工的上班時間和崗位，有助于管理人員對人員的合理調(diào)度和安排。

此外，廚房每日工作計(jì)劃表格還可以增加備注欄，用來記錄一些特殊情況或者需要額外注意的事項(xiàng)。比如，如果某個食材出現(xiàn)了質(zhì)量問題，可能需要及時通知負(fù)責(zé)人采取相應(yīng)的措施。又或者，如果有客人提出了特殊的飲食需求，也需要在備注欄中做好記錄，以便在烹飪過程中進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。通過備注欄的使用，管理人員和員工可以及時了解工作中的異常情況，并做出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

綜上所述，廚房每日工作計(jì)劃表格是一個重要的管理工具，它能夠幫助廚房管理人員清楚地了解每一天的任務(wù)安排。通過這個表格，食材的準(zhǔn)備、烹飪和清潔工作都能按時完成，確保菜品的質(zhì)量和衛(wèi)生，為客人提供美味的餐食。同時，工作計(jì)劃表格的完善還應(yīng)包括員工的輪班安排和備注欄等信息，以便更好地管理和調(diào)度。只有通過合理的計(jì)劃和組織，廚房才能高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，為餐廳的經(jīng)營和發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

每月的工作計(jì)劃

推薦一篇網(wǎng)絡(luò)文章，詳細(xì)介紹了與“每月的工作計(jì)劃”相關(guān)的內(nèi)容。為了高效利用時間，避免重復(fù)工作，我們可以現(xiàn)在撰寫一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。制定好工作計(jì)劃，可以確保我們在下一階段工作時方向明確。請注意，文章僅供參考！

每月的工作計(jì)劃 篇1

以后有更多店長工作計(jì)劃！

剛?cè)肼殐蓚€月的店長，有些問題還是不能解決，部分原因是我缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，這段時間我處于迷茫期。做好店長工作計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵員工積極進(jìn)取，樹立良好形象。加強(qiáng)員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天對店內(nèi)和外部進(jìn)行清潔外，每周還會進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架陳列進(jìn)行了合理的調(diào)整，使店內(nèi)整潔有序。這棵樹的形象很好。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營方針，同時將公司經(jīng)營戰(zhàn)略正確及時地傳達(dá)給每一位員工，起到銜接前后的橋梁作用。

做好員工思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的進(jìn)取精神，了解每位員工的優(yōu)勢，充分發(fā)揮到他們的專長。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。

以身作則，做員工的好榜樣。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，從公司的整體利益出發(fā)做事。

處理好跨部門的合作，上下級的工作配合，少一些牢騷，多一些積極性，客觀看待工作中的問題，以進(jìn)取的態(tài)度解決問題

與各部門和兄弟公司合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，去除不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的積極性，逐步成為最好的團(tuán)隊(duì)。

2、當(dāng)天公司將貨款退回，以便在日本和日本結(jié)算。為配合公司財務(wù)工作，將出具的文件按時回傳公司財務(wù)，確保不出問題。

3.準(zhǔn)時下班，不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)天的工作

4.客戶來時，注意禮貌用語，熱情服務(wù)客戶熱情，讓客戶來得開心，滿意地離開，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)取的“我想做”。為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，引導(dǎo)員工做好以下幾方面的工作

工作，顧全大局，一切為了公司，為公司的綜合經(jīng)濟(jì)效益做貢獻(xiàn)。

每月的工作計(jì)劃 篇2

每月工作計(jì)劃模板

為了進(jìn)一步提升自己的工作效率及工作水平，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對銷售工作的理解：

1、持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提升自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的`挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的實(shí)行交流；

二、對銷售工作的提升：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；持續(xù)查找工作上的不足，即時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、持續(xù)挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅(jiān)持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶實(shí)行更好的交融及相對應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人實(shí)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶實(shí)行預(yù)約拜訪；

7、提升自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶實(shí)行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

每月的工作計(jì)劃 篇3

房產(chǎn)中介經(jīng)理的工作計(jì)劃

1.人事管理：

企業(yè)以人為本，提前管理人，銷售行業(yè)除外.對于我們的中介行業(yè)來說，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售和服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須有一流的銷售人員，而銷售人員的綜合素質(zhì)離不開管理。而且我認(rèn)為中介行業(yè)是由經(jīng)紀(jì)人主導(dǎo)的，店長和財務(wù)部門必須在一定程度上支持經(jīng)紀(jì)人的工作。在日常管理中，店長要以身作則，帶頭履行公司的基本要求：整潔的外表，充滿活力的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)重的工作作風(fēng)，公平的道德準(zhǔn)則，凡事公平對待，在店內(nèi)樹立“愛店如家”的責(zé)任感。對銷售人員來說，保持良好的態(tài)度非常重要。當(dāng)員工的態(tài)度出現(xiàn)波動、不穩(wěn)定時，應(yīng)及時與他們溝通，幫助他們調(diào)整態(tài)度，更加積極地工作。在銷售管理方面，首先要掌握各個經(jīng)紀(jì)商的工作動態(tài)、案源進(jìn)度和跟單場景，協(xié)助他們完成每一筆可能的交易，不斷評估每個經(jīng)紀(jì)商，并持續(xù)培訓(xùn)，真正提高經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)。

2.人員培訓(xùn)：

不管是誰，培訓(xùn)都很重要，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對員工的專業(yè)知識要求很高。本店的情況例外。大部分社會經(jīng)驗(yàn)不足，從未接觸過這個行業(yè)，更沒有相應(yīng)的專業(yè)知識?；A(chǔ)訓(xùn)練更為重要。前期，我專注于接待、勘房、展示技能、陌生電話。我從扎實(shí)的基本功開始，結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，教他們?nèi)绾闻c客戶溝通。 ，并以自我的語言消化和表達(dá)。掌握基本的溝通技巧是他們目前最需要的。經(jīng)過最近的密集演練，大家都進(jìn)步了很多，也明白該從何下手了。在不斷的演練中，他們形成了自己不同的風(fēng)格。

就我個人而言，我很樂意參加各種培訓(xùn)講座，同時我也非常重視對員工的培訓(xùn)，讓經(jīng)紀(jì)人在實(shí)際工作中能夠運(yùn)用所學(xué)的新知識。

3.房屋維修：

“房屋”是中介公司的命脈。住房數(shù)量和住房質(zhì)量直接決定業(yè)績。對房源實(shí)行集中管理，分級、分類、分別對待，充分了解客戶出售的動機(jī)和原因。必須維護(hù)列表。什么是保養(yǎng)？房東委托掛牌后，要與房東保持密切聯(lián)系，讓房東享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在維修初期，我們應(yīng)該向房東解釋我們?yōu)樗姆慨a(chǎn)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場情況和市場定位，告訴他我們正在為他做什么，包括如何推廣和提升他。前期，我們的目的是和賣家建立信任關(guān)系，先做事再做事。

優(yōu)質(zhì)房子最重要的是它的價格，所以對于一些b級和c級的房子，后期可以按照蜜月期-挫折期-打擊期的流程進(jìn)行返還- 交易期間討價還價。

那么A類listing需要的就是速度。我個人對優(yōu)質(zhì)房源的銷售計(jì)劃很簡單，就是盡快把房源賣掉。

不管是什么房子，不管是客戶近期的銷售，還是我們幫他做的交易，后期對房東的服務(wù)也是很重要的，我們一定要學(xué)會做回頭客。定期對店內(nèi)員工房屋進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)回訪，全面掌握其手中房屋情況，并協(xié)助其進(jìn)行跟蹤維護(hù)。簡而言之，保持高質(zhì)量的住房。

4.客戶維護(hù)：

對于有需要的客戶，首先要了解購房者的動機(jī)和緊迫性，了解購房者的購房能力，找到最合適的房子來匹配配合，并掌握匹配 主要的一點(diǎn)是，匹配應(yīng)該基于接收而不是獨(dú)立的行為。在深入了解客戶的真實(shí)需求后，才能找到客戶真正滿意的樓盤。對于需要的房產(chǎn)，在推薦中增加溝通的機(jī)會，以便更好地把握他們的真實(shí)需求，進(jìn)一步建立更穩(wěn)定的信任關(guān)系。對于已經(jīng)掌握了真實(shí)需求的客戶，應(yīng)該建立一個主要的推薦屬性。太多的建議會影響以客戶為中心，更長的建立時間，并增加成功的不確定性。大多數(shù)客戶有一些不切實(shí)際的想法和要求，以及一些錯誤的概念，需要我們的指導(dǎo)。

每月的工作計(jì)劃 篇4

財務(wù)人員每月工作計(jì)劃

萬事離不開錢，財務(wù)部門永遠(yuǎn)是每一個公司最重要的部門，計(jì)劃網(wǎng)小編整理了“財務(wù)人員每月工作計(jì)劃”僅供參考，希望能幫助到大家！

篇一：財務(wù)人員每月工作計(jì)劃

一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會計(jì)法和企業(yè)會計(jì)制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會計(jì)師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計(jì)報表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門的要求，完成會計(jì)報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。

5、做好日常會計(jì)核算工作。按照會計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會計(jì)科目，編制會計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計(jì)報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計(jì)憑證；及時清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

三、加強(qiáng)考核考評、提高工作質(zhì)量

1、嚴(yán)格遵守《會計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金。

四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

篇二：財務(wù)人員每月工作計(jì)劃

為更好地完成會計(jì)工作，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高工作效率，特制定會計(jì)工作計(jì)劃如下：

嚴(yán)格貫徹一費(fèi)制制度，開學(xué)初公示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓每位家長明明白白繳費(fèi)。

2. 開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作，將每筆款項(xiàng)進(jìn)入相應(yīng)專戶。

3. 按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調(diào)整、變動相關(guān)工資，完成各類工資表格。

4. 做好每季度退休教師的醫(yī)藥費(fèi)發(fā)放工作，服務(wù)到位，讓每位退休教師滿意。

5. 做好在職教師及子女醫(yī)藥費(fèi)的發(fā)放工作。

6. 與校領(lǐng)導(dǎo)商議，做好20xx年度學(xué)校收支預(yù)算，努力做到科學(xué)、合理、節(jié)約、務(wù)實(shí)。

7. 與總務(wù)主任合作，做好一學(xué)期社會實(shí)踐活動費(fèi)、作業(yè)本費(fèi)的退費(fèi)工作，做到實(shí)事求是、絲毫不差。

8. 配合區(qū)財政局，做好各種報表的填寫工作。

9. 和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫(yī)療保險的申報工作，為家長、為社會做實(shí)事。

10. 每月月底完成學(xué)校財務(wù)的月報工作，及時匯報學(xué)校財務(wù)狀況。

11. 積極配合學(xué)校，完成學(xué)校各種應(yīng)急任務(wù)。

篇三：財務(wù)人員每月工作計(jì)劃

20xx年財務(wù)部的工作緊緊圍繞著集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)年初提出的20xx年工作重點(diǎn)和20xx年財務(wù)部工作計(jì)劃展開的，在集團(tuán)管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重點(diǎn)，以務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，有序地完成了各項(xiàng)財務(wù)工作，有力地推動了財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用。為使財務(wù)工作進(jìn)一步得到提高，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

一、成功實(shí)施會計(jì)電算化，使財務(wù)工作上一個新的臺階。

按照年初計(jì)劃，財務(wù)部于上半年度完成了財務(wù)軟件的實(shí)施工作。在實(shí)施中與軟件銷售方的技術(shù)人員多次溝通，在數(shù)據(jù)初始化時建立了規(guī)范的施工企業(yè)帳套體系，對會計(jì)科目、核算項(xiàng)目、費(fèi)用項(xiàng)目的設(shè)置均按照施工企業(yè)會計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門進(jìn)行帳務(wù)檢查做好前期工作。目前會計(jì)電算化已全面實(shí)施，按項(xiàng)目部、按公司共建有9個完整帳套，運(yùn)行良好，由總賬會計(jì)負(fù)責(zé)。會計(jì)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算也由手工順利過渡到電算化處理業(yè)務(wù)。這不僅為財務(wù)人員節(jié)約了時間，提高工作效率，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。

存在的問題是：由于儲存數(shù)據(jù)庫的電腦不是單獨(dú)的電腦，平時也在進(jìn)行日常工作的操作。由于操作失誤，致使一個帳套的數(shù)據(jù)丟失，只能花費(fèi)人力、花費(fèi)時間重新輸入帳套。今后的工作中要求財務(wù)人員養(yǎng)成良好的數(shù)據(jù)備份習(xí)慣，每月定期進(jìn)行硬盤、光盤的備份，并將數(shù)據(jù)備份的工作落實(shí)到責(zé)任人，避免發(fā)生類似重復(fù)勞動。

二、認(rèn)真做好常規(guī)性財務(wù)工作。

1、財務(wù)部雖然人數(shù)不少，但都分散到各項(xiàng)目部，公司本部財務(wù)人員每天面臨大量的資金支付、費(fèi)用報銷、記賬、票據(jù)審核工作。同時還要配合經(jīng)營部的投標(biāo)工作，做好大量的會計(jì)報表資料、銀行資料、社保資料工作，每月還要頻繁辦理員工社保申報和增減工作。在這最平常最繁瑣的工作中，財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理

各項(xiàng)工作，及時為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。

2、對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計(jì)報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。存在的問題是：在財務(wù)部內(nèi)部的自查和反檢中，發(fā)現(xiàn)個別業(yè)務(wù)帳務(wù)處理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，比如多頭掛往來的現(xiàn)象時有發(fā)生。工作量大，沒有時間復(fù)核是客觀原因，主觀上還是處理業(yè)務(wù)時不夠細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，沒有養(yǎng)成邊工作邊思考的好習(xí)慣。下年度將加大內(nèi)部自查、對賬工作，時時確保每筆業(yè)務(wù)準(zhǔn)確無誤。

三、有效開展項(xiàng)目成本核算，加強(qiáng)了對各項(xiàng)目部的財務(wù)監(jiān)督管理。

1、財務(wù)部適時地進(jìn)行內(nèi)部崗位調(diào)換，專門設(shè)立成本會計(jì)崗位，由具備現(xiàn)場財務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的財務(wù)人員擔(dān)任，每月走到項(xiàng)目中去，分項(xiàng)進(jìn)行成本核算。

2、20xx年度，我部組織成本會計(jì)配合工程部一起多次下項(xiàng)目，對漢源h段、漢源f段、巴中s302線、康定公路幾個公路項(xiàng)目進(jìn)行核算。在核算同時重點(diǎn)對各項(xiàng)目的債權(quán)債務(wù)、資金收支、潛在虧損、財務(wù)風(fēng)險、成本費(fèi)用控制等情況作了詳細(xì)的了解和檢查，為集團(tuán)公司加強(qiáng)對項(xiàng)目部的管理、提高企業(yè)效益提供了及時有效的信息。

存在的問題是：

一是部分項(xiàng)目財務(wù)基礎(chǔ)管理工作比較薄弱，自營項(xiàng)目中的材料管理監(jiān)管不夠。尤其巴中s302線項(xiàng)目，材料單據(jù)不能及時遞交財務(wù)、部分結(jié)算單據(jù)只是結(jié)算人持有，財務(wù)人員沒有掌握。致使材料數(shù)據(jù)不能及時、準(zhǔn)確的上報，工程欠款不能及時掌握，無法統(tǒng)籌安排資金。

二是由于材料員由項(xiàng)目部自行聘用，未經(jīng)過系統(tǒng)財務(wù)培訓(xùn)，對公司的財務(wù)制度不了解，欠缺數(shù)據(jù)傳遞的配合。應(yīng)加強(qiáng)對材料員的培訓(xùn)，將公司的財務(wù)制度貫徹下去。

三是原始記錄單據(jù)不統(tǒng)一，開單人員隨意性大，結(jié)賬時財務(wù)復(fù)核不能一目了然，增加審核難度。財務(wù)部應(yīng)規(guī)范項(xiàng)目上的各種原始記錄的票據(jù)，對機(jī)械施工、碎石材料、運(yùn)費(fèi)等設(shè)計(jì)專用財務(wù)單據(jù)，要求材料員按財務(wù)要求規(guī)范填開、規(guī)范簽字、按時匯總報送。同時應(yīng)將數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與報送流程化，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)范、采集和上報，保證財務(wù)資料的準(zhǔn)確性和及時性。

四、積極籌措資金，保證現(xiàn)金流的正?；?。

20xx年幾個公路項(xiàng)目同時施工，資金總量需求增加，這給財務(wù)部帶來了不小的融資壓力。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，取得銀行貸款支持，以彌補(bǔ)公司發(fā)展進(jìn)程中對資金的需求，這是財務(wù)部20xx年度的奮斗目標(biāo)。本年度，通過對多家銀行考察，選擇在xx市商業(yè)銀行錦江工業(yè)園支行開立基本賬戶。通過半年多的交往和多次溝通，與銀行建立友好合作關(guān)系。在此期間根據(jù)銀行要求收集、整理了大量財務(wù)資料，編制各類貸款報表，并多次接待銀行及擔(dān)保公司的考察。幾番周折，終于與20xx年12月份，在xx中小企業(yè)擔(dān)保公司的擔(dān)保下，與xx市商業(yè)銀行xxxxx支行成功建立200萬元的信貸關(guān)系。

在完成貸款工作的同時，加強(qiáng)與銀行的交流，并且在準(zhǔn)備貸款資料時，從封面到內(nèi)容都花費(fèi)不少心思，從一個文字到一個數(shù)據(jù)都字斟句酌。對于首次貸款的企業(yè)能夠提供出這樣的資料來，銀行給予了肯定的評價，樹立了公司財務(wù)健全、管理規(guī)范的企業(yè)形象。而財務(wù)部在交流中對貸款工作也有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。

下年度將與銀行建立更加密切的聯(lián)系，多與銀行溝通交流，除了確保20xx年原有的融資總量外，積極尋求新的融資渠道，爭取獲得更多、更靈活的資金支持。同時還要開展并推進(jìn)銀行信用等級的評級工作，為公司的招投標(biāo)工作提供有力支持。

五、對掛靠單位進(jìn)行多元化的財務(wù)管理。

1、20xx年度對生態(tài)公司掛靠項(xiàng)目的管理模式是采取工程收入集中到基本戶，在扣除管理費(fèi)、稅費(fèi)后剩余資金由掛靠單位自由支配。這種管理方式的優(yōu)點(diǎn)是：資金集中，為公司貸款創(chuàng)造良好環(huán)境；利用部分閑余

資金周轉(zhuǎn)，可短期緩解公司資金壓力；通過對資金的管理間接掌握了掛靠項(xiàng)目的施工情況、材料支付情況。缺點(diǎn)是：掛靠單位在資金使用上有一定的限制，因此有一定的抵觸。為了獲得理解和支持，財務(wù)部充分做好解釋和服務(wù)工作。同時這種管理模式必須開外出經(jīng)營管理證明，涉稅手續(xù)多，給財務(wù)部的工作增加難度和工作量?？傮w來說這種管理模式更利于公司的持續(xù)經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，下年度將繼續(xù)采用這種模式對宇洋生態(tài)綠化公司的掛靠項(xiàng)目進(jìn)行管理。

2、20xx年度對xx公司的管理模式是采取開立臨時賬戶，在繳納管理費(fèi)后，其資金由項(xiàng)目部自行支配，涉稅手續(xù)自行負(fù)責(zé)。這種管理模式給予掛靠項(xiàng)目充分資金自由，財務(wù)只通過支票監(jiān)章一枚進(jìn)行管理。但由于人手不夠，這種管理也幾乎流于形式。對此，公司存在一定的風(fēng)險。掛靠單位未建賬存在稅務(wù)風(fēng)險，資金使用沒有監(jiān)控，存在抽逃資金風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險。但由于公路項(xiàng)目發(fā)票取得難度較大，施工地點(diǎn)偏遠(yuǎn)。財務(wù)部推行資金集中管理模式障礙重重，20xx年度需要通過與稅務(wù)部門的溝通，尋求更完善的管理方法。

3、對掛靠項(xiàng)目的管理中需要頻繁辦理稅務(wù)手續(xù)、銀行開戶手續(xù)。大量的外派工作給本部增加了很大的壓力和工作量。為了做好各項(xiàng)工作，財務(wù)部一方面做好人員安排、工作安排，另一方面對掛靠項(xiàng)目一視同仁，熱情服務(wù)，針對他們的財務(wù)咨詢、稅務(wù)咨詢時，耐心解釋，同時也吸收各方意見，不斷提高認(rèn)識，做好財務(wù)服務(wù)工作。

六、加強(qiáng)與稅務(wù)部門的溝通。

1、在年初的.一次臨時稅務(wù)抽查中，及時與稅務(wù)專管員進(jìn)行事前溝通，同時做好帳務(wù)自查的準(zhǔn)備工作，在檢查中認(rèn)真對待稅務(wù)人員的詢問，順利通過了稅務(wù)檢查。

2、財務(wù)部在辦理各種稅務(wù)證明、稅務(wù)資料時，由于外地稅務(wù)部門出于抓稅源的目的，人為制造很多阻礙、甚至刁難。財務(wù)人員不懈努力，多方尋求突破口，加強(qiáng)與本地稅務(wù)部門的溝通，最終獲得本地稅務(wù)部門的理解和支持，避免公司承擔(dān)一些不合理的稅負(fù)。

存在的問題是：項(xiàng)目部出于節(jié)約成本的良好出發(fā)點(diǎn)，沒有取得相應(yīng)的發(fā)票，致使賬面利潤高達(dá)幾百萬。各項(xiàng)目財務(wù)人員平時都盡力收集發(fā)票，但杯水車薪。本年度3月份需要面對康鵬公司帳務(wù)、三和公司帳務(wù)的稅務(wù)檢查，財務(wù)部必須采取應(yīng)對措施，這需要公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部的支持。另一方面針對施工企業(yè)這種普遍都面臨的發(fā)票取得難的問題，財務(wù)部應(yīng)加強(qiáng)與稅務(wù)部門溝通，尋求更好的解決方案。

七、加強(qiáng)資金管理。

1、積極做好往來款的清理工作。應(yīng)收款主要是員工出差和購物所借的備用金，這部分借款如不及時清理，就不能夠真實(shí)反映經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)費(fèi)支出，甚至?xí)霈F(xiàn)不必要的損失，為此我們采取積極措施加強(qiáng)管理和清算。

一是控制借款的資金額度；

二是控制借款占用時間；

三是及時對借款清理結(jié)算。由于采取有力措施，使公司本部的每位員工養(yǎng)成借款及時了賬的良好習(xí)慣。

2、針對貨幣資金，每月末定期對項(xiàng)目財務(wù)人員和公司出納的貨幣資金進(jìn)行內(nèi)部自查、自檢工作。雖然面對巨大而繁瑣的資金流量，仍能保證資金收付安全、準(zhǔn)確。

存在的問題是：個別項(xiàng)目部存在給員工的私人借款因員工擅自離崗而沒有追回。針對這個問題財務(wù)部明令要求：私人借款必須上報財務(wù)部并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，發(fā)放工資時應(yīng)及時扣回。

在加強(qiáng)資金管理的同時，財務(wù)部還需要思考資金效益。在公司沉淀資金較多的時間段，可以與銀行密切合作，嘗試采取“通知存款”“協(xié)定存款”的方式，提高公司資金增值率，與銀行相互支持取得雙贏。

八、認(rèn)真做好年終決算工作。

年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行帳務(wù)清點(diǎn)，盤點(diǎn)公司的經(jīng)營狀況，考核各項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。同時也是向銀行、稅務(wù)部門提供公司一年來財務(wù)狀況的重要文件。在歲末年初的這個月里，財務(wù)部同心協(xié)力、加班加點(diǎn)，表現(xiàn)出不怕苦、不怕累的敬業(yè)精神，于本月16日順利完成年終決算工作。

本年度的財務(wù)報表內(nèi)容包括公司整體的盈利能力、債權(quán)債務(wù)；xx公司、xx公司、科技公司的盈利能力；經(jīng)營部、各工程項(xiàng)目部的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、費(fèi)用開支情況。全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)、償債能力。為本年度的績效考核、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。

九、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、本年度由于業(yè)務(wù)擴(kuò)大，招聘了一批大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，實(shí)行新生力量的培養(yǎng)。財務(wù)部在年初首先完成內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的完善，針對每個崗位編制了崗位說明書，明確崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、必備的崗位技能及相關(guān)崗位的匯報與外聯(lián)關(guān)系。使每個新職員清晰的知道該怎樣開展工作，本部門對他有什么要求。新職員到崗后，在對他們進(jìn)行專門培訓(xùn)的同時注重平時工作中的溝通、指導(dǎo)。老職員傾囊相授，新職員虛心求教。在很短的時間里，他們迅速走上工作崗位獨(dú)立開展工作，并且大部分表現(xiàn)非常優(yōu)秀。

2、本年度財務(wù)部內(nèi)部面臨著多次崗位調(diào)整，在調(diào)動過程中，按規(guī)范流程做好工作移交、票據(jù)移交和貨幣移交。各崗位工作在移交后，仍然有序、順利地開展工作，保證了財務(wù)部的營運(yùn)正常。

存在的問題：項(xiàng)目財務(wù)人員財務(wù)知識、稅務(wù)知識欠缺，在票據(jù)處理上不夠明了，造成往來帳務(wù)不夠清晰，在審核與帳務(wù)處理時，公司本部需花費(fèi)很大精力理清往來關(guān)系。部分財務(wù)人員在工作中責(zé)任心不強(qiáng)，不能站在公司的立場和利益上。同時還存在服務(wù)意識不夠，不服從項(xiàng)目經(jīng)理的安排，人為制造資金支付障礙，吃拿卡要的不良工作作風(fēng)。更為嚴(yán)重的是發(fā)生了財務(wù)人員挪用現(xiàn)金的事情，由于發(fā)現(xiàn)較早，沒有造成損失。但這件事對我部的工作敲響了警鐘。

為吸取前車之鑒，針對不良工作作風(fēng)下年度將從以下幾方面加強(qiáng)管理。制度管理方面：加大監(jiān)督力度，定期對現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)，做到防患于未然。人性管理方面：加強(qiáng)財務(wù)人員素質(zhì)教育、職業(yè)道德教育。技術(shù)管理方面：建議實(shí)施遠(yuǎn)程軟件，加強(qiáng)財務(wù)集團(tuán)化管理，加強(qiáng)資金使用管理。這需要進(jìn)一步完善財務(wù)軟件系統(tǒng)，把項(xiàng)目部出納的現(xiàn)金及銀行帳務(wù)納入目前的財務(wù)軟件網(wǎng)絡(luò)中，并爭取做到實(shí)時透視各項(xiàng)目部的業(yè)務(wù)與財務(wù)數(shù)據(jù)及現(xiàn)金流。最后一方面：財務(wù)部真誠歡迎項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目職員、協(xié)作隊(duì)伍針對不良作風(fēng)進(jìn)行舉報投訴。

針對專業(yè)知識方面財務(wù)部應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)：包括稅務(wù)知識、銀行知識、會計(jì)業(yè)務(wù)以及如何與稅務(wù)官員交流的技巧。尤其本年度企業(yè)所得稅、個人所得稅國家均出臺新稅法，財務(wù)部將安排專門時間進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)、討論，部門經(jīng)理在注重自身專業(yè)提高的同時應(yīng)充分帶動本部門職員。將項(xiàng)目財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。

通過對這一年來的工作思考，有以下感觸：

其一：榮譽(yù)感、責(zé)任感、歸屬感是打造一個業(yè)務(wù)全面、工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)的基本條件。

其二：責(zé)任心是作為從業(yè)人員最基本、最重要的職業(yè)素質(zhì)之一。

今年財務(wù)部的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在各部門的配合下，取得了較好的成績。本年度全體財務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)。雖然我們做了很多工作，但是，來年的任務(wù)會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年度的工作。積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)！

感謝各位對我本人及財務(wù)部的支持，謝謝大家。

最后祝公司繁榮昌盛！

祝大家新春愉快，萬事如意！

篇四：財務(wù)人員每月工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計(jì)劃.我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2009奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

每月的工作計(jì)劃 篇5

服裝店長的工作計(jì)劃

1.清點(diǎn)貨品，心知肚明

1.掌握每件商品的數(shù)量

2、掌握每個編號的情況和數(shù)量

3、及時掌握前十名商品的庫存情況進(jìn)行補(bǔ)貨，讓每位員工了解。

4、倉庫近期整理整理，井然有序，方便找貨、備貨。

2.做好賬務(wù)管理

1.做好每日結(jié)算、每日余額、每日合計(jì)、每日存款、每日報表。

2.了解每件商品的日銷量和占比。并對銷售額進(jìn)行同比和環(huán)比分析，同時調(diào)整貨品。

3、把員工管理好【范文網(wǎng)網(wǎng)友投稿】

1、穩(wěn)定、穩(wěn)定的在職員工，一一談，了解他們的內(nèi)心需求和趨勢。

2.招聘和招聘新員工，做到招來，來用，用得勝。

3.培訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）確保每位員工都了解公司的制度，

（2）在沒有客戶的情況下，培訓(xùn)員工服裝搭配、語言表達(dá)等銷售技巧知識技能。

4.保證，保證店鋪有足夠的銷售人員，目的是保證銷量。

5、提高銷售人員的銷售技巧和產(chǎn)品知識，使銷售人員成為一流的人才，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人才。

四、商品陳列

1、根據(jù)公司要求，做好服裝陳列。要精確和細(xì)致。展示后，客戶有購買行為。

2、在展示上力求創(chuàng)新，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神，根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工的潛力，激發(fā)員工的創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時更換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺，老客戶有新的感覺。

五、增加銷售額

1、對員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)后，從單個客戶的銷售量入手，挖掘客戶需求，分析客戶類型，追加銷售。

2. 掌握每一次促銷活動，活動前與全體員工一起分析，事前準(zhǔn)備，事后跟進(jìn)，事后總結(jié)。

3、在推廣宣傳方面，我們會通過電話、手機(jī)信息等方式及時向老客戶發(fā)送信息；

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加值較高的員工，分享業(yè)績，共同學(xué)習(xí)提升，提升整體銷售業(yè)績。

每月的工作計(jì)劃 篇6

Part 1：藥房員工工作制度

員工工作制度

為了做好藥房工作，提高員工服務(wù)質(zhì)量，所有員工必須遵守以下規(guī)章制度： 1. 客戶至上，服務(wù)至上，員工上班應(yīng)統(tǒng)一著裝

首先，干凈整潔，精神要

齊全，服務(wù)要熱情周到，掛牌就業(yè)。員工必須遵守衛(wèi)生系統(tǒng)，每班上班前都要做好店面清潔工作。

2.所有員工必須遵守藥房的各項(xiàng)規(guī)章制度，不得遲到、不得早退、不得無故請假。 早班（夏季）8:00-16:00，（冬季）8:00-15:00，夜班（夏季）16:00-22:00，（冬季）15:00-22： 00，不遲到早退，違者罰款10元；上班時間做私活，罰款20元；無故早退的，應(yīng)當(dāng)曠工；罰款50元。如果您第二次缺勤，您將被自動除名。

2.員工每天輪班工作半小時，必須向其他班次清楚說明當(dāng)日班次的進(jìn)出情況，發(fā)現(xiàn)問題及時報告。及時解決。

3.值班員工每天都要檢查自己貨架上的藥品存放情況，以便隨時整理貨物

貨架，隨時補(bǔ)充貨源。值班員工不及時補(bǔ)貨，已售出的貨品沒有計(jì)劃或客戶需要的藥品明明有貨卻說無貨，處100元罰款視情況對當(dāng)事人施加。情節(jié)嚴(yán)重的，予以開除，藥品必須按照先進(jìn)先出的方式上柜。如發(fā)現(xiàn)先售出長期批號，柜臺放置近期批號或兩個批號的，將追究柜臺實(shí)物負(fù)責(zé)人的經(jīng)濟(jì)損失。

4.員工負(fù)責(zé)進(jìn)行缺貨登記，收款時要唱歌查貨、清貨、結(jié)算日常結(jié)算、核對銷售記錄。

5.任何人不得擅自拆除或更改貨架上的標(biāo)簽，經(jīng)藥房經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，方可撤銷或更改。

6.對于有保質(zhì)期的藥品（3-6個月內(nèi)的藥品），各班要有所了解，有計(jì)劃，有計(jì)劃。

要做好推廣步驟，避免和盡可能減少損失。適銷藥品如不及時推廣，造成的損失由工作人員承擔(dān)。

7.如果發(fā)現(xiàn)員工與客戶發(fā)生爭吵，無論是什么原因，都將處以50元的罰款； 員工在店內(nèi)爭吵，每人當(dāng)場罰款50元。經(jīng)理被解雇。

8。員工不得擅自接受產(chǎn)品促銷活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以辭退； 所有促銷禮品將統(tǒng)一交給收銀員保管，并如實(shí)登記。其他人員不得私自使用，違者罰款10元。 9、如遇到客戶退換貨，一定要認(rèn)真對待。核實(shí)情況后，交給經(jīng)理簽字并及時解決（無論是哪個班次銷售，小票都要在核實(shí)同意后及時解決）。不要互相推搡，否則每人罰款20元； 10.每月考核后表現(xiàn)良好的員工，我們將給予50-100元的獎勵。

以上各項(xiàng)規(guī)章制度，均望全體員工自覺遵守。如有嚴(yán)重違反規(guī)定的，將被開除。第二部分：新藥房員工管理制度

藥房員工管理制度初稿

為了加強(qiáng)藥房管理，樹立良好的藥房形象，提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)管理，營造良好的經(jīng)營氛圍，特制定以下制度，望嚴(yán)格遵守執(zhí)行。

一、藥房實(shí)行兩種工作制度

夏季全天：上午8:00至下午6:00；

半天課程：上午 7:30 至下午 1 點(diǎn)，下午 1 點(diǎn)至晚上 9 點(diǎn)。冬季全天：上午 8:00 至下午 5:30；

半天課程：上午 7:30 至下午 1:00，下午 1:00 至晚上 7:30。不遲到早退，不誤工，不擅離職守，提前向大堂經(jīng)理請假，限1天，2天以上向副總經(jīng)理請假.

每月3次遲到早退，扣1天底薪。未經(jīng)批準(zhǔn)的缺勤、離場或遲到或早退超過 30 分鐘將被視為曠工。

二、樹立“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營理念，嚴(yán)格遵守道德行為準(zhǔn)則，為客戶提供熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、員工上班要統(tǒng)一著裝。他們應(yīng)該整潔大方，沒有濃妝，長指甲和頭發(fā)； 工作服要干凈整潔。

第四，店面每天早晚各消毒一次，臟了就清洗。藥品陳列柜應(yīng)保持清潔、明亮，藥品按類別擺放整齊。陳列的商品應(yīng)無灰塵，嚴(yán)禁在營業(yè)場所放置雜物，亂吃零食，不得擅自離開崗位，與人聊天、大聲玩耍、打瞌睡、看小說、聽音樂耳機(jī)等，會損害店員形象，與工作無關(guān)。此次搬家，發(fā)現(xiàn)一次，罰款10元。

5.有顧客的時候，無論做什么工作，都要立即停下來，先接待顧客。 在銷售藥品時，要認(rèn)真，集中思想，站出來服務(wù)，面帶微笑，語氣平和，正確介紹藥品的性能、用法、用量、禁忌和注意事項(xiàng)。合理銷售，不亂賣藥，不厭其煩，不煩人，展示藥品要輕柔，藥品碰到柜臺不滑落或丟掉，直接交給顧客在空閑時間，無論如何。不要以任何理由與客戶爭論。

六。員工每天輪班工作半小時。他們必須向其他班次清楚地說明當(dāng)前班次的進(jìn)出貨物情況。發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時報告并解決。

七、站在收銀臺前微笑，確保你邊唱邊收，邊唱邊付錢，不出錯。有發(fā)言權(quán)！例如：慢走、走好等禮貌用語； 交班前可以核對當(dāng)日的現(xiàn)金和信用卡。找錢時，請將硬幣放在紙幣上或顧客手中，而不是放在柜臺上。

8.準(zhǔn)時參加會議，學(xué)習(xí)訓(xùn)練，及時做學(xué)習(xí)筆記。注射組每天上班時早晚兩次記錄溫濕度，每組記錄處方藥銷售情況。臨近保質(zhì)期（半年內(nèi)）的藥品，要及時催促銷售，不能過期，否則過期藥品將按進(jìn)貨價的80%扣除傭金。

9.員工必須每天檢查自己貨架上的藥品存放情況，以便隨時整理貨架，隨時補(bǔ)充貨源，對已售罄的產(chǎn)品及時填寫缺貨申請表和報告給大堂經(jīng)理。發(fā)現(xiàn)值班人員不及時補(bǔ)充或者客戶需要的藥品明明有貨卻說沒有的，視情節(jié)罰款100元。 情節(jié)嚴(yán)重者予以開除，藥品必須先入先出。如發(fā)現(xiàn)長期的批號先售后，最近的批號或兩個批號仍擺在柜臺上，應(yīng)調(diào)查柜臺實(shí)際產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人。經(jīng)濟(jì)損失。

10.員工有責(zé)任登記缺貨。在收錢的時候，他們應(yīng)該唱歌唱歌找出答案。

十一、貨架上的標(biāo)簽，任何人不得擅自拆除或更改，經(jīng)藥房經(jīng)理審核同意后方可撤銷或更改.

十二、對于有保質(zhì)期的藥品（3-6個月內(nèi)的藥品），各班要做到有意識、有計(jì)劃、有步驟的推廣，盡量為避免和減少損失，有保質(zhì)期的適銷藥品未及時推廣，損失由銷售人員承擔(dān)。十

三、如果發(fā)現(xiàn)員工與客戶發(fā)生爭吵，不管是什么原因，罰款500元；服從經(jīng)理被解雇。

14.如果遇到客戶退換貨，一定要認(rèn)真對待。核實(shí)情況后，交給經(jīng)理及時簽字解決（不管是哪個班銷售，小票都要經(jīng)過核實(shí)同意后及時解決），不要互相推諉，否則罰款20元/人；

十五。除正常收卡、刷卡外，任何人不得篡改，不得修改、添加、刪除任何文件。 ，并且不允許外人使用電腦插入光驅(qū)、U盤聽歌、看電影、玩游戲等。如果出現(xiàn)電腦故障或斷電，應(yīng)立即關(guān)閉電源，做好人工記錄，并告知負(fù)責(zé)人，不得擅自處理。

十六、員工要做好團(tuán)結(jié)、積極合作的工作。 所有員工都應(yīng)該互相尊重和愛護(hù)，互相幫助，互相鼓勵，共同進(jìn)步，和睦相處，不傷害他人，不諷刺，不取笑他人，不評判優(yōu)劣工作外不好。

17.在店內(nèi)保守秘密，不向外人透露以炫耀當(dāng)日或當(dāng)月的銷售情況，不向外人透露商品的購買價格、文件和計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)等其他信息，不與親友見面。朋友們在工作時間，真的不應(yīng)該花太長時間。

十八、做好積分、贈品的發(fā)放和上下賬戶的登記，做到賬戶記錄一致，價格一致電腦的價格與藥盒的價格一致。如果不匹配，及時調(diào)整。 做好會員信息等完整信息的錄入，做好缺貨登記。 2

10.禁止在店外銷售產(chǎn)品，禁止店員私自吃藥，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。 二十

1、對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，每月考核后根據(jù)考核情況給予50-100元的獎勵。

以上各項(xiàng)規(guī)章制度，望全體員工自覺遵守，不改正或嚴(yán)重違紀(jì)者，一律開除。

人力資源部

2014年11月20日第3條：藥房人員代碼青島安順醫(yī)療器械有限公司人員代碼

1.前往獲取準(zhǔn)時下班 所從事的工作應(yīng)按時、無積壓

2．服從上級的命令。如果您有任何不同意見，您應(yīng)該委婉地說出來或作出書面聲明。一經(jīng)上級決定，立即執(zhí)行3．盡最大努力保守商業(yè)秘密 4. 愛護(hù)店鋪財物，不浪費(fèi)公共利益 5. 遵守店鋪各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)則

6.維護(hù)店鋪名譽(yù)，不做任何有損名譽(yù)的事情7。注意自己的道德，保持儀表，清潔，避免不良習(xí)慣

8.主動熱情接待客戶，以謙虛認(rèn)真的態(tài)度對待每一位客戶的需求。您需要熱情地問候他們，微笑并禮貌地說再見。

9.不接受業(yè)務(wù)相關(guān)人員的禮物或賄賂或向他們借錢10。工作時不要聚在一起，不要和熟人長時間聊天

11.如有客戶查詢，應(yīng)立即起床接聽，主動熱情，使用文明語言。 12、推銷商品時，不應(yīng)該各有千秋，以貌取人，裝作公私。

13.說話要真誠，實(shí)事求是，不能夸大其詞。 14. 應(yīng)該記住?？?/strong>