月總結(jié)工作總結(jié)結(jié)尾
發(fā)布時(shí)間:2023-05-11月總結(jié)工作總結(jié)結(jié)尾范本。
工作時(shí),時(shí)間過得非常的快,不知不覺間這一階段的工作已進(jìn)入收尾階段,必然需要進(jìn)行工作總結(jié),總結(jié)可以使工作效率提高,減少重復(fù)勞動(dòng),共享信息資源,提升工作綜合能力。你會(huì)借鑒工作總結(jié)的范文嗎?下面,小編為大家整理的“月總結(jié)工作總結(jié)結(jié)尾范本”,不妨參考一下。希望你喜歡!
月總結(jié)工作總結(jié)結(jié)尾【篇1】
1.在今后的工作中,我一定堅(jiān)持自己扎根基層、服務(wù)農(nóng)民的理想,不拋棄,不放棄,以積極飽滿的工作熱情,踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)去做好每一件事。
2.既然五月份已經(jīng)結(jié)束了,那么我就沒有必要繼續(xù)糾結(jié)下去了,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要往前看,六月份的時(shí)候我會(huì)更加努力,爭取做的更好。
3.隨著自己的工作能力和見識(shí)得到了提升,我相信自己在下一個(gè)月里能比現(xiàn)在做的更好,我會(huì)更加獨(dú)立的去完成自己的工作,爭取在下個(gè)月里把業(yè)績提升的更高。同時(shí),我也明白了學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)不能停下的,哪怕我現(xiàn)在已經(jīng)工作了挺久了,但是唯有不停的學(xué)習(xí),才能豐富自己的見識(shí),更好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù),避免在工作上出現(xiàn)差錯(cuò)。
4.五月份的工作讓我對(duì)自己今后的工作更加的明確,這個(gè)月的工作讓我看到了自身的一個(gè)不足,很細(xì)微的東西,但是我還是感受到了這樣的不足給我?guī)淼挠绊懀蔷褪怯幸稽c(diǎn)急于求成,在工作當(dāng)中有一點(diǎn)著急了,就像五月份的促銷活動(dòng)我就很急,我總是擔(dān)心衣服賣不出去,在工作中太過于急躁,打亂了原本的計(jì)劃,這也影響到了自己的工作進(jìn)度,在今后我一定不再這么毛躁,養(yǎng)成一個(gè)好的心態(tài)。
5.以上各項(xiàng)工作我們剛開始試行,在往后的實(shí)際操作中肯定會(huì)逢到各種問題,希望大家多提寶貴意見,我們將不斷改進(jìn)工作方法,做好個(gè)人工作計(jì)劃,方便操作,科學(xué)管理,服務(wù)前方,共同為江蘇工民添磚加瓦,爭取更大的經(jīng)濟(jì)效益而努力奮斗!
月總結(jié)工作總結(jié)結(jié)尾【篇2】
不知不覺,我來到公司工作已經(jīng)已經(jīng)一年了。感覺時(shí)間過的特別快??斓脑虿⒉皇且?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝,而是因?yàn)槊刻旃ぷ鞯亩挤浅5某鋵?shí)。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師,工作非常輕松,每天講一個(gè)半小時(shí)的課,其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每天上班感覺時(shí)間特別漫長,就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走,早點(diǎn)下班。但時(shí)間長了我覺得,太安逸的工作環(huán)境,不太適合我。所以我來到傳媒有限公司,開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重,公司的vi,樣本,畫冊(cè),網(wǎng)站,動(dòng)畫都需要我們來設(shè)計(jì),我們的團(tuán)隊(duì)成員就一起研究和探討,各盡其能,來為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計(jì)任務(wù),雖然工作累一點(diǎn),經(jīng)常加班,但是看到我們自己設(shè)計(jì)出來的作品,心里的喜悅超過了苦和累。那么,我從以下幾個(gè)方面來談一談我來到公司這一年的感受:
一、良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦,還給我們配備了文件夾,筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品,設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境,我們的工作熱情會(huì)更加高漲。
二、好的領(lǐng)導(dǎo)
我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、_總、_總。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿,但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯,兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的_總,經(jīng)常和我們一起加班,每天工作到很晚,甚至熬夜還在寫文案,寫稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步,在生活上,思想上也不斷的開導(dǎo)我們,關(guān)心我們,激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力,使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們,我相信,我們的公司會(huì)逐漸壯大。
三、同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處,是我們大家工作的需要。每天早上來到公司,同事之間問聲“早上好”,微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心情。同事生病了,端上一懷熱水,送上一句溫暖的祝福,那么,每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的,少了那些勾心斗角,爾虞我詐,多一些理解和關(guān)懷。這樣,我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖,更多的愛。
四、團(tuán)隊(duì)精神
工作中少不了交流和溝通,少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少,剛剛組建還不到兩個(gè)月,但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì),例如運(yùn)動(dòng)會(huì)館的網(wǎng)站,畫冊(cè),裝修效果圖,公司vi,logo,動(dòng)畫的制作。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì),3d設(shè)計(jì),影視設(shè)計(jì)師的相互合作共同來完成。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作,所以說每個(gè)人的力量都是不可或缺的。
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神非常重要,大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使策劃項(xiàng)目更加的完備,也能更好的開展工作,從而使事半功倍。
所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì),要有不怕苦,不怕累,敢于創(chuàng)新,敢于拼博的精神。我們會(huì)一起努力,打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。
五、熱愛自己的工作
我們無論在哪里工作,最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心,我們就像是一家人一樣,我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高,層次越高,我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力,對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受,并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂。
_總經(jīng)常和我們說的一句話是:“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年,如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間,認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情,當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來,我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為公司的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計(jì)師,不斷地開拓設(shè)計(jì)思路,更好的與市場融合,是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的,所以我會(huì)和公司一起努力,為公司的不斷壯大,更好的發(fā)展,來盡自己的一份微薄之力。
最后,祝我們的公司能像巨龍般騰飛,像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿在座的每一個(gè)人身體健康,幸??鞓?
月總結(jié)工作總結(jié)結(jié)尾【篇3】
根據(jù)省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳《廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳關(guān)于組織開展20xx年_質(zhì)量月_系列活動(dòng)的通知》(粵建質(zhì)函〔xx〕2333號(hào))要求,圍繞_提升供給質(zhì)量,建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國_的主題,結(jié)合我市實(shí)際,我局將在_質(zhì)量月_活動(dòng)期間組織開展以下活動(dòng):
一、開展工程質(zhì)量系列宣傳
二、組織開展工程質(zhì)量現(xiàn)場觀摩活動(dòng)
_質(zhì)量月_期間,我局將結(jié)合省住建廳的工程質(zhì)量觀摩活動(dòng)召開一至兩次工程質(zhì)量現(xiàn)場觀摩會(huì),組織各市(區(qū))住房和城鄉(xiāng)建設(shè)行主管部門、工程質(zhì)量監(jiān)督站和部分建筑施工、監(jiān)理企業(yè)人員現(xiàn)場觀摩。通過樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿,加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,推動(dòng)施工企業(yè)比學(xué)趕超,以點(diǎn)帶面提升工程質(zhì)量水平。該項(xiàng)工作委托市建筑業(yè)協(xié)會(huì)和市質(zhì)監(jiān)站承辦。
三、組織開展專項(xiàng)檢查,繼續(xù)推進(jìn)工程質(zhì)量常見問題治理
_質(zhì)量月_期間,全市各級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)行主管部門、工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)和工程建設(shè)五方參建主體要根據(jù)省住建廳今年相關(guān)工作要求,穩(wěn)步推進(jìn)住宅工程質(zhì)量常見問題專項(xiàng)治理示范工程創(chuàng)建活動(dòng),與樣板觀摩活動(dòng)相結(jié)合,將工程常見問題治理措施和成效作為其中的重要內(nèi)容。
全市各級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)行主管部門要了解掌握今年以來開展工程質(zhì)量常見問題專項(xiàng)治理情況,認(rèn)真剖析問題、難點(diǎn),召開專題研討會(huì),研究制定有力措施,重點(diǎn)治理新建住宅工程特別是保障性安居工程中涉及滲漏、裂縫、給排水、電氣、節(jié)能等方面影響使用功能的質(zhì)量常見問題。同時(shí),我局將組織各市(區(qū))開展工程質(zhì)量專項(xiàng)檢查,開展對(duì)部分市(區(qū))在建工程質(zhì)量終身制的_兩書一牌_落實(shí)情況的隨機(jī)抽查行動(dòng)。
四、開展建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)及人員考核工作
根據(jù)《廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳關(guān)于對(duì)全省建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)及人員進(jìn)行考核的通知》(粵建質(zhì)函〔xx〕2405號(hào))工作要求,我局將按照文件要求開展建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)及人員考核工作,于9月上旬至10月中旬對(duì)各市(區(qū))監(jiān)督機(jī)構(gòu)及人員進(jìn)行考核。
五、開展房屋市工程質(zhì)量檢測工作專項(xiàng)檢查
根據(jù)我局《轉(zhuǎn)發(fā)廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳關(guān)于開展全省房屋市工程質(zhì)量檢測工作專項(xiàng)檢查的通知》(江建函〔xx〕946)工作要求,我局將根據(jù)各部門按照《通知》進(jìn)行自查自糾的情況,于9月上旬重點(diǎn)檢查各級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門對(duì)工程質(zhì)量檢測工作的管理情況和工程質(zhì)量檢測單位的資質(zhì)資格及其經(jīng)營行為情況。
六、開展建材打假專項(xiàng)行動(dòng)執(zhí)法檢查
按照我局聯(lián)合市工商局、市質(zhì)監(jiān)局印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)的通知》(江建〔xx〕171號(hào)),深入開展建材打假專項(xiàng)檢查,進(jìn)一步鞏固我市建材打假專項(xiàng)行動(dòng)成果,確保我市工程質(zhì)量安全。
七、開展預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量監(jiān)督檢查
為加強(qiáng)對(duì)預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)及混凝土產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管,采取隨機(jī)抽查方式對(duì)我市轄區(qū)范圍內(nèi)已申領(lǐng)預(yù)拌混凝土專業(yè)承包資質(zhì)的攪拌站進(jìn)行監(jiān)督檢查,檢查內(nèi)容包括企業(yè)基本條件、混凝土試驗(yàn)室、原材料管理與生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量管理與產(chǎn)品質(zhì)量、人力資源、企業(yè)文化和安全文明生產(chǎn)情況以及對(duì)于主管部門監(jiān)督檢查反饋意見的整改情況等,通過監(jiān)督檢查,切實(shí)規(guī)范行業(yè)管理,確?;炷翆?shí)體質(zhì)量。
月總結(jié)工作總結(jié)結(jié)尾【篇4】
時(shí)間飛逝,不知不覺來到公司已經(jīng)大半年,忙忙碌碌中時(shí)光已近年末?;仡欉^去工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多,作為公司的一名售后客服,我也深知自己所肩負(fù)的責(zé)任。售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù),而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn),也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個(gè)重要平臺(tái)。售后服務(wù)的優(yōu)劣,直接關(guān)系到公司的形象和根本利益,也間接的影響的業(yè)績。
1、塑造店鋪良好形象
2、學(xué)會(huì)換位思考
公司作為一個(gè)從事服裝的企業(yè),產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非常快的,作為公司客服,熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求,當(dāng)有顧客問到產(chǎn)品的一些情況,我們也能及時(shí)回復(fù)顧客。對(duì)于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身,關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配,也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn),對(duì)此培訓(xùn)我也是比較熱衷的,新款培訓(xùn)能夠使我們了解到自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,更能夠幫助我們自己去判斷產(chǎn)品的性能。
月總結(jié)工作總結(jié)結(jié)尾【篇5】
來到公司已經(jīng)快一年了。感覺時(shí)間過的特別快??斓脑虿⒉皇且?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝,而是因?yàn)槊刻旃ぷ鞯亩挤浅5某鋵?shí)。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師,工作非常輕松,每天講一個(gè)半小時(shí)的課,其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每天上班感覺時(shí)間特別漫長,就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走,早點(diǎn)下班。但時(shí)間長了我覺得,太安逸的工作環(huán)境,不太適合我。所以我來到xx文化傳媒有限公司,開始了新的挑戰(zhàn)。
我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重,公司的vi,樣本,畫冊(cè),網(wǎng)站,動(dòng)畫都需要我們來設(shè)計(jì),我們的團(tuán)隊(duì)成員就一起研究和探討,各盡其能,來為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計(jì)任務(wù),雖然工作累一點(diǎn),經(jīng)常加班,但是看到我們自己設(shè)計(jì)出來的作品,心里的喜悅超過了苦和累。
那么,我從以下幾個(gè)方面來談一談我來到公司這一年的感受:
一、良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦,還給我們配備了文件夾,筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品,設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境,我們的工作熱情會(huì)更加高漲。
二、好的領(lǐng)導(dǎo)
我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、x總、x總。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿,但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯,兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的x總,經(jīng)常和我們一起加班,每天工作到很晚,甚至熬夜還在寫文案,寫稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步,在生活上,思想上也不斷的開導(dǎo)我們,關(guān)心我們,激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力,使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們,我相信,我們的公司會(huì)逐漸壯大。
三、事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處,是我們大家工作的需要。每天早上來到公司,同事之間問聲“早上好”,微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心情。同事生病了,端上一懷熱水,送上一句溫暖的祝福,那么,每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的,少了那些勾心斗角,爾虞我詐,多一些理解和關(guān)懷。這樣,我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖,更多的愛。
四、團(tuán)隊(duì)精神
工作中少不了交流和溝通,少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少,剛剛組建還不到兩個(gè)月,但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì),例如運(yùn)動(dòng)會(huì)館的網(wǎng)站,畫冊(cè),裝修效果圖,公司vi,logo,動(dòng)畫的制作。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì),3d設(shè)計(jì),影視設(shè)計(jì)師的相互合作共同來完成。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作,所以說每個(gè)人的力量都是不可或缺的。
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神非常重要,大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使策劃項(xiàng)目更加的完備,也能更好的開展工作,從而使事半功倍。
所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì),要有不怕苦,不怕累,敢于創(chuàng)新,敢于拼博的精神。我們會(huì)一起努力,打造出我們xx文化傳媒自己最響亮的品牌。
五、愛自己的工作
我們無論在哪里工作,最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心,我們就像是一家人一樣,我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高,層次越高,我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力,對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受,并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。
x總經(jīng)常和我們說的一句話是:“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年,如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間,認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情,當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來,我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為xx視通的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計(jì)師,不斷地開拓設(shè)計(jì)思路,更好的與市場融合,是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的,所以我會(huì)和公司一起努力,為公司的不斷壯大,更好的發(fā)展,來盡自己的一份微薄之力。
最后,祝我們的公司能像巨龍般騰飛,像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿在座的每一個(gè)人身體健康,幸??鞓?!
月總結(jié)工作總結(jié)結(jié)尾【篇6】
1.由于剛剛參加工作,缺乏工作經(jīng)驗(yàn),在工作中難免會(huì)有這樣那樣的不足,或者不對(duì)之處,在此,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng),以求盡快進(jìn)步,更好的服務(wù)于我們的新農(nóng)村建設(shè),為解決“三農(nóng)”問題,“解民生之多艱”,奉獻(xiàn)自己的一份力量!
2.回顧過去,我所做的工作既取得一些成績,同時(shí)也存在許多的不足,一是執(zhí)行能力還不夠,不能充分發(fā)揮自己在村中的作用,主要表現(xiàn)在某些想法是好的,但是做起來卻感到心有余而力不足;還有就出缺乏創(chuàng)新的精神,領(lǐng)導(dǎo)布置什么就做什么,沒有自己創(chuàng)造性的建議和工作方法,因此工作就顯的比較被動(dòng)。希望在以后的工作中能夠不斷地發(fā)揮自己的長處,同時(shí)也能彌補(bǔ)自己的短處,從而更好地服務(wù)于農(nóng)村。
3.這個(gè)月又在忙忙碌碌中過去了,回首我們的工作,雖然辛苦,但也很有意義,為同學(xué)們服務(wù)是我們的宗旨,所以我們將一如既往的奉行這一宗旨,為大家服務(wù),如有不足之處,敬請(qǐng)批評(píng)指教,我們會(huì)虛心接受,努力改正,爭取使大家滿意,為構(gòu)建我們和-諧的商學(xué)系做出自己的貢獻(xiàn)。
4.本月我們做到消除學(xué)校的安全隱患,做好安全工作總結(jié),使教師有一個(gè)安全祥和的工作環(huán)境,學(xué)生有一個(gè)安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境,創(chuàng)造一個(gè)和諧的校園。
5.綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
月總結(jié)工作總結(jié)結(jié)尾【篇7】
面對(duì)20xx年的結(jié)尾,我來到公司已經(jīng)快兩個(gè)月了。感覺時(shí)間過的特別快??斓脑虿⒉皇且?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝,而是因?yàn)槊刻旃ぷ鞯亩挤浅5某鋵?shí)。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師,工作非常輕松,每天講一個(gè)半小時(shí)的課,其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每天上班感覺時(shí)間特別漫長,就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走,早點(diǎn)下班。但時(shí)間長了我覺得,太安逸的工作環(huán)境,不太適合我。所以我來到xx文化傳媒有限公司,開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重,公司的vi,樣本,畫冊(cè),網(wǎng)站,動(dòng)畫都需要我們來設(shè)計(jì),我們的團(tuán)隊(duì)成員就一起研究和探討,各盡其能,來為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計(jì)任務(wù),雖然工作累一點(diǎn),經(jīng)常加班,但是看到我們自己設(shè)計(jì)出來的作品,心里的喜悅超過了苦和累。那么,我從以下幾個(gè)方面來談一談我來到公司這兩個(gè)月的感受:
一、良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦,還給我們配備了文件夾,筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品,設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境,我們的工作熱情會(huì)更加高漲。
二、好的領(lǐng)導(dǎo)
我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿,但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯,兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總,經(jīng)常和我們一起加班,每天工作到很晚,甚至熬夜還在寫文案,寫稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步,在生活上,思想上也不斷的開導(dǎo)我們,關(guān)心我們,激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力,使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們,我相信,我們的公司會(huì)逐漸壯大。
三、同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處,是我們大家工作的需要。每天早上來到公司,同事之間問聲“早上好”,微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心情。同事生病了,端上一懷熱水,送上一句溫暖的祝福,那么,每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的,少了那些勾心斗角,爾虞我詐,多一些理解和關(guān)懷。這樣,我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖,更多的愛。
四、團(tuán)隊(duì)精神
工作中少不了交流和溝通,少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少,剛剛組建還不到兩個(gè)月,但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì),例如運(yùn)動(dòng)會(huì)館的網(wǎng)站,畫冊(cè),裝修效果圖,公司vi,logo,動(dòng)畫的制作。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì),3d設(shè)計(jì),影視設(shè)計(jì)師的相互合作共同來完成。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作,所以說每個(gè)人的力量都是不可或缺的。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神非常重要,大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使策劃項(xiàng)目更加的完備,也能更好的開展工作,從而使事半功倍。所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì),要有不怕苦,不怕累,敢于創(chuàng)新,敢于拼博的精神。我們會(huì)一起努力,打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。
五、熱愛自己的工作
我們無論在哪里工作,最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心,我們就像是一家人一樣,我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高,層次越高,我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力,對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受,并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂。x總經(jīng)常和我們說的一句話是:“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年,如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間,認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情,當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來,我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計(jì)師,不斷地開拓設(shè)計(jì)思路,更好的與市場融合,是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的,所以我會(huì)和公司一起努力,為公司的不斷壯大,更好的發(fā)展,來盡自己的一份微薄之力。
Yjs21.Com更多工作總結(jié)擴(kuò)展閱讀
月末工作總結(jié)范本
隨著時(shí)間的推移,忙碌的工作和生活即將進(jìn)入下一個(gè)階段,這一工作階段已逐漸接近尾聲,在經(jīng)歷過這段時(shí)間的磨礪后就可以總結(jié)一下??偨Y(jié)是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。你知道工作總結(jié)的模板是什么樣的嗎?或許你正在查找類似"月末工作總結(jié)范本"這樣的內(nèi)容,歡迎閱讀,希望你能喜歡!
月末工作總結(jié)【篇1】
回顧過去的五月份,自己學(xué)到了很多寶貴的東西。在農(nóng)村基層這片沃土里,我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)深深地扎下了根,在不斷學(xué)習(xí)與成長的過程中,我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)村官這份工作又有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
在思想方面,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策和黨的理論知識(shí),時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己的一言一行,積極向黨組織靠攏,堅(jiān)持向黨員學(xué)習(xí),向先進(jìn)典型學(xué)習(xí),向人民群眾學(xué)習(xí),使自己的政治理論水平有了很大的提高。我更加堅(jiān)定了小小村官也能干出一番有意義大事的信念!
在學(xué)習(xí)方面,我從未間斷文化知識(shí)的繼續(xù)學(xué)習(xí),由于自己所學(xué)是農(nóng)學(xué)相關(guān)專業(yè),更貼近農(nóng)村生產(chǎn)實(shí)際,所以我更該學(xué)好用好所學(xué)專業(yè)知識(shí),希望自己所學(xué)能對(duì)農(nóng)民生活、生產(chǎn)有所幫助。另外,通過農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育這一寶貴的信息資源,為農(nóng)村黨員群眾學(xué)習(xí)新理論、新科技做好服務(wù)與宣傳的同時(shí),自己也從中學(xué)習(xí)和掌握了不少東西,實(shí)踐水平也進(jìn)一步提高了。工作之余,我也經(jīng)常關(guān)注一些黨和國家最新的一些惠民、惠農(nóng)政策,并及時(shí)的為群眾做好宣傳。
在工作方面,除了積極的參與本村的各項(xiàng)中心工作之外,我更努力做好遠(yuǎn)程教育工作,曾多次組織農(nóng)村黨員群眾收看了全國及省級(jí)先進(jìn)模范宣傳教育片和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、養(yǎng)殖等相關(guān)科教片,促使廣大群眾了解現(xiàn)代農(nóng)村創(chuàng)新與發(fā)展的新趨勢,改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式,掌握最新、最科學(xué),最適宜的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),為加快本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。通過人口普查掃尾工作:農(nóng)村住房普查工作,使自己對(duì)本村生活實(shí)際有了更進(jìn)一步的詳細(xì)了解,為以后開展各項(xiàng)工作打下了基礎(chǔ)。
在今后的工作中,我一定堅(jiān)持自己扎根基層、服務(wù)農(nóng)民的理想,不拋棄,不放棄,以積極飽滿的工作熱情,踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)去做好每一件事。
月末工作總結(jié)【篇2】
建礦一年多以來,隨著我機(jī)運(yùn)工區(qū)人員不斷的調(diào)整、增加,隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大,人員結(jié)構(gòu)越來越完整,業(yè)務(wù)能力逐步提高,已經(jīng)培養(yǎng)出了一批骨干。
10月份公司又為我機(jī)運(yùn)工區(qū)輸送了一批新鮮血液,在這個(gè)月中我工區(qū)的重點(diǎn)工作就是培養(yǎng)這批新工人,讓他們適應(yīng)新的工作環(huán)境,培養(yǎng)他們的安全意識(shí),在班后學(xué)習(xí)煤礦安全知識(shí),對(duì)設(shè)備的了解將讓精通業(yè)務(wù)的骨干對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的理論培訓(xùn),在井下由經(jīng)驗(yàn)豐富的老工人一對(duì)一的進(jìn)行“傳、幫、帶”結(jié)成師徒關(guān)系,手把手的教,讓新工人盡快熟悉業(yè)務(wù)能早日獨(dú)立上崗,讓他們轉(zhuǎn)變成一名合格的煤礦工人。在培訓(xùn)新工人的同時(shí)老工人安全意識(shí)和業(yè)務(wù)能力也要進(jìn)一步加強(qiáng),杜絕“三違”不盲目蠻干。
本月我工區(qū)各項(xiàng)工作進(jìn)展順利,在10月份我機(jī)運(yùn)工區(qū)工作情況具體如下:
國慶停產(chǎn)檢修,克服人員少、工作量大,完成地面及井下檢修任務(wù)工作。
一、地面工作進(jìn)展情況完成如下:
1、完成主扇反風(fēng)試驗(yàn),檢修期間處理隱患7條,待需廠家處理5條。
2、完成檢修換熱站,具備運(yùn)行,冷凝泵安裝完工,并試機(jī)。
3、完成領(lǐng)導(dǎo)主辦的集團(tuán)公司3季度標(biāo)化驗(yàn)收,及“干部上講臺(tái)”工作會(huì)。
4、配合機(jī)電隊(duì)、皮帶隊(duì)井下電焊事故處理15次。
5、給生產(chǎn)隊(duì)組焊貨架32架、零活9件、成品13件。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)主辦工作25件。
7、給宿舍及部分崗位供暖正常。
二、井下工作進(jìn)展情況如下:
1、“十一”期間檢修了中央配電室高低壓開關(guān)的接地、配電裝置,電壓、電流互感器及緊固了設(shè)備各部件的螺栓。
2、“十一”檢修了中央水泵房3臺(tái)水泵,對(duì)1#水泵更換盤根、注油,2#水泵注油緊固螺栓等。
3、對(duì)1907臨時(shí)配電點(diǎn)、三聯(lián)巷臨時(shí)配電點(diǎn)接地線松的緊固,缺少接地線的打接地線。
4、大班人員用三天時(shí)間出二聯(lián)巷630KVA移變上場檢修。
5、拆除了回風(fēng)措施巷4臺(tái)高開電源線,并出高開上場。
6、二聯(lián)巷一個(gè)接線盒受潮絕緣低,重新更換了接線盒。
7、大班人員連著三天清理皮帶巷水倉的淤泥、中部水倉口的工業(yè)衛(wèi)生。
8、配合通風(fēng)科給注氮機(jī)接電源,試機(jī)。
9、更換中央配電室23#高開電流互感器,50A換成400A。
10、完成了中央配電室二號(hào)線16#和23#高開的倒接,使井下形成獨(dú)立的風(fēng)機(jī)電源專供線。
11、場上35KV降壓站送二號(hào)線電源到中央配電室18#高開以后,從二號(hào)線14#高開接95mm2的電纜940米到二聯(lián)巷風(fēng)機(jī)專供處移變,從而使一盤區(qū)形成獨(dú)立的風(fēng)機(jī)專供系統(tǒng)。
12、掘二隊(duì)機(jī)組壞配合掘二隊(duì)出機(jī)組上場,同時(shí)在場上試運(yùn)行321KW的新機(jī)組后,從井上下機(jī)組到1901繞巷,整個(gè)過程鋪電纜線3300多米,接電源、接接線盒,配合掘二隊(duì)把機(jī)組開到了工作面。
13、大班人員用一個(gè)班的時(shí)間清理了中央水倉沉淀池的淤泥。
14、配合中央水泵房主排水泵廠家檢修了1#、2#、3#水泵。
15、吊掛1907進(jìn)風(fēng)和1907回風(fēng)處的水管300多米。
11月份我機(jī)運(yùn)工區(qū)地面工作計(jì)劃
1、完成領(lǐng)導(dǎo)安排各項(xiàng)工作。
2、確保供暖、供冷、供水、供電維護(hù)工作。
井下工作我機(jī)運(yùn)工區(qū)計(jì)劃:
1、挖中央水倉、中部水倉淤泥。
2、配合安裝公司對(duì)中部配電室進(jìn)行安裝。
3、盤區(qū)北巷拆除離心泵改用風(fēng)泵排水,接排水管至中部水倉(400米)。
4、為不影響安裝公司安裝工程,中部配電室門口至三聯(lián)巷電纜吊掛上頂。
5、給中部水倉185KW水泵接電源,水泵運(yùn)行正常后拆除兩臺(tái)132KW水泵和排水管上井。
6、配合廠家檢修中央水泵房的水泵。
7、吊掛一盤區(qū)9#煤大巷1907進(jìn)風(fēng)和1907回風(fēng)的兩趟水管。
8、拆除二聯(lián)巷不用的幾趟水管。
9、清理中央水倉沉淀池的淤泥。
10、標(biāo)化三聯(lián)巷臨時(shí)配電點(diǎn)的電纜。
11、二盤區(qū)安裝臨時(shí)配電點(diǎn)(下移變、饋電開關(guān)及接高壓線路)。
12、主井照明綜保壞更換照明綜保。
13、倒接1901繞巷臨時(shí)配電點(diǎn)的電源線到中央配電室的26#高開上。
月末工作總結(jié)【篇3】
為了今后更好地開展班主任工作,現(xiàn)對(duì)本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下:
一、把握班級(jí)情況
基本情況:我班底子薄,原先是大家都不愿意接任這個(gè)班的班主任,經(jīng)過上學(xué)期的整頓,班風(fēng)學(xué)風(fēng)有很大好轉(zhuǎn),全班共有38人,有近6人無心向?qū)W,紀(jì)律散慢,上課經(jīng)常睡覺、遲到也較為嚴(yán)重,有兩個(gè)曾有過頂撞老師的行為,還有一些自理生活的能力較差。這些都給管理好這個(gè)班級(jí)帶來了較大的阻力。
二、進(jìn)一步完善班級(jí)管理建設(shè)。
本學(xué)期重新通過民主選舉新班委和團(tuán)支委人選,在入圍學(xué)生中指定人選組成新班委、團(tuán)支委,制定班級(jí)管理量化評(píng)估積分細(xì)則(獎(jiǎng)懲條例),對(duì)班干部進(jìn)行定期培訓(xùn)指導(dǎo),充分利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。但在物色確定的班干部中,部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真,工作能力不突出,中途更換了兩名班委。實(shí)行值日班委制度,經(jīng)過半個(gè)多學(xué)期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、威信高的班干部,并進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。實(shí)行安全、一票否決制,嚴(yán)禁學(xué)生下溝河游泳和聚眾。這些制度的實(shí)施都收到較大的成效,班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變。
三、抓典型,以點(diǎn)帶面以點(diǎn)補(bǔ)面。
本班學(xué)生特點(diǎn)是兩極分化:成績兩極化,思想也兩極化,特別是雙差生較多。所以要管理好這個(gè)班,首要的工作就是如何發(fā)揮優(yōu)等生的榜樣作用和教化差生,即抓好典型。對(duì)學(xué)生因材施教,分批集中進(jìn)行指導(dǎo)教育,主要分為四種類型:雙優(yōu)生(成績思想都好的)、中等生、成績差的、雙差生。對(duì)雙優(yōu)生還需多關(guān)心和鼓勵(lì),對(duì)雙差生實(shí)行及時(shí)鼓勵(lì)和嚴(yán)格要求、獎(jiǎng)罰分明相結(jié)合。
四、質(zhì)量檢查成績的正確歸因及對(duì)策
1、壓力過大,焦慮過高。因上學(xué)期大部學(xué)生成績有較大的提高,考前擔(dān)憂考不出以前的成績,給自己過大壓力,導(dǎo)致考試時(shí)焦慮過高,發(fā)揮不好。
2、學(xué)習(xí)興趣和熱情有所降低。平時(shí)自覺性不夠強(qiáng),課堂回答問題積極性不高,不善于思考。
3、準(zhǔn)備不足,方法欠妥。一些學(xué)生不結(jié)合自己的實(shí)際,喜歡做難題、怪題,抓不準(zhǔn)重點(diǎn)。
4、粗心大意,審題失誤,答題技巧不妙。
5、過于自信,有驕傲的表現(xiàn)。
6、考試方式的改革,部分學(xué)生答題時(shí)間分配不得法。
根據(jù)上述的原因,主要采取如下一些對(duì)策:
1、改善學(xué)習(xí)行為習(xí)慣
A、科學(xué)調(diào)整各科學(xué)習(xí)時(shí)間。
B、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,難題怪題少做或不做,要重視基礎(chǔ)性知識(shí)的理解和應(yīng)用,及時(shí)鞏固和多次重復(fù)訓(xùn)練重點(diǎn)知識(shí)。
C、要豐富自己的學(xué)習(xí)生活,調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)情緒,使自己過得既輕松又充實(shí)。
D、引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)間接興趣,對(duì)無興趣的科目要采勸強(qiáng)化學(xué)習(xí)”的方法,有一種強(qiáng)迫自己成功的意識(shí)。
2、發(fā)揮自我暗示的積極作用。
3、講究“戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)”。
戰(zhàn)略:以競爭的精神去拼搏,拋開保守思想的束縛。
戰(zhàn)術(shù):強(qiáng)科爭優(yōu)勢,弱科保底線。(最低要求必須以比省平均分低5分為底線)
月末工作總結(jié)【篇4】
在本月初我從天津出發(fā),輾轉(zhuǎn)北京,踏上了前往貴陽的火車。經(jīng)過一天的顛簸,我于次日晚八點(diǎn)半到達(dá)貴陽,此時(shí)天空中正在飄著微雨,可以說,我是踏著薄暮,乘著微雨進(jìn)入了貴州堯柏項(xiàng)目部。
到項(xiàng)目部的第二天,我見到了我的指導(dǎo)老師王鳳鎖先生,在與王老師的交談中,我了解到堯柏項(xiàng)目正值鋼結(jié)構(gòu)安裝高峰,公司安排我們結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員駐場實(shí)習(xí)恰逢其會(huì),對(duì)于我們了解鋼結(jié)構(gòu)的實(shí)際施工有很大幫助,在此基礎(chǔ)上,可以提高我們結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
在此后的幾天中,王老師給我安排了具體的實(shí)習(xí)工作。
首先,王老師從總圖出發(fā),為我講解了現(xiàn)場的'工藝流程,并在此基礎(chǔ)上詳細(xì)講解了現(xiàn)場個(gè)子項(xiàng)中的鋼結(jié)構(gòu)部分的施工進(jìn)度和施工難點(diǎn),使我對(duì)現(xiàn)場鋼結(jié)構(gòu)施工有了整體的認(rèn)識(shí)。此后,我用了一個(gè)星期的時(shí)間對(duì)現(xiàn)場各子項(xiàng)的施工圖有了大致的了解,并通過多次的現(xiàn)場實(shí)際觀察,對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的工藝流程以及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有了更加全面的認(rèn)識(shí),雖在各子項(xiàng)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上還存在一定不足,但也初步實(shí)現(xiàn)了認(rèn)識(shí)水泥廠的目標(biāo)。其次,王老師給我安排了水泥粉磨、輔助原料堆棚、水泥散裝及包裝、斜拉鏈和原煤堆棚的C型鋼放樣與核對(duì)工作。在C型鋼的具體放樣工作中,通過觀察各子項(xiàng)的圖紙,現(xiàn)了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖紙的不足之處,使我明白理論設(shè)計(jì)與現(xiàn)場實(shí)際的區(qū)別,此部分工作對(duì)我以后的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)將大有裨益。
最后,王老師為我安排了鋼結(jié)構(gòu)工程量統(tǒng)計(jì)的部分工作,其中主要是水泥制成部分個(gè)子項(xiàng)中鋼結(jié)構(gòu)工程量統(tǒng)計(jì)。通過對(duì)其工程量的具體計(jì)算,發(fā)現(xiàn)實(shí)際工程用量與原有的計(jì)算結(jié)果存在較大偏差,通過對(duì)鋼結(jié)構(gòu)用量的核實(shí),實(shí)際確定了現(xiàn)場水泥制成部分的部分鋼結(jié)構(gòu)用量,使得理論計(jì)算結(jié)果與現(xiàn)場實(shí)際用量相統(tǒng)一。
此外,在為期22天的實(shí)習(xí)工作中,通過多次到現(xiàn)場的實(shí)際觀察,對(duì)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中的連接有了更加深刻的認(rèn)識(shí),具體包括鋼結(jié)構(gòu)焊接和螺栓連接兩部分。
總體而言,通過本月的現(xiàn)場實(shí)習(xí),對(duì)水泥廠的工藝流程有了更加全面的認(rèn)識(shí),并對(duì)全廠的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工有了整體了解,主要包括鋼結(jié)構(gòu)之間的連接和鋼結(jié)構(gòu)與混凝土結(jié)構(gòu)之間的連接。其中,鋼結(jié)構(gòu)之間的連接除采用焊接連接、螺栓連接的方式外,部分節(jié)點(diǎn)采用了焊接連接和螺栓連接相結(jié)合的連接方式;而鋼結(jié)構(gòu)與混凝土之間的連接主要采用了錨栓連接(用于基礎(chǔ)混凝土柱和上部鋼結(jié)構(gòu)柱之間)和預(yù)埋件連接(主要用于鋼梯與混凝土墻之間的連接和上部鋼結(jié)構(gòu)與混凝土樓板的連接),此外,還存在部分膨脹螺栓連接。在此基礎(chǔ)上,通過對(duì)子項(xiàng)的具體結(jié)構(gòu)放樣,了解了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中容易出現(xiàn)的問題,為在以后的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后,在對(duì)現(xiàn)場實(shí)際鋼結(jié)構(gòu)用量的計(jì)算工作中,了解了現(xiàn)場鋼結(jié)構(gòu)用量的計(jì)算方法,和結(jié)構(gòu)用量在實(shí)際施工中的指導(dǎo)意義。通過為期22天的實(shí)習(xí)工作,是我在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和水泥工藝兩部分的認(rèn)識(shí)上有了較大的進(jìn)步,希望在以后的更多工作中實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步。
月末工作總結(jié)【篇5】
即將到來的四月是一個(gè)充實(shí)、忙碌和快樂的月份。這個(gè)月底,回顧過去,展望未來!在過去的四月里,在公司的指導(dǎo)下,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在同事之間的友好合作下,我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的提高。
前臺(tái)是展示公司形象和服務(wù)的起點(diǎn)。對(duì)于客戶來說,前臺(tái)是他們接觸我們公司的第一步,是對(duì)公司的第一印象,很重要。所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí),公司對(duì)客戶的服務(wù)是從前臺(tái)歡迎客戶開始的,良好的開端是成功的一半。意識(shí)到它的重要性后,我必須做好我的工作。
第一,努力提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真接聽每一個(gè)電話,熟記各個(gè)部門的分機(jī)號(hào)碼,嚴(yán)格按照公司的指引,轉(zhuǎn)接電話,做好相關(guān)工作??蛻魜碓L時(shí),我會(huì)始終注意秉承良好的服務(wù)態(tài)度,熱情接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化,熟練回答客戶提出的問題。微笑,耐心,細(xì)致,溫暖。在業(yè)余時(shí)間,我會(huì)加強(qiáng)對(duì)電話技巧和禮儀的學(xué)習(xí)。不斷給自己充電,以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
第二,注意前臺(tái)的衛(wèi)生和形象,提醒衛(wèi)生人員按時(shí)打掃衛(wèi)生。對(duì)于自身責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間,將堅(jiān)持對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行室內(nèi)清洗消毒,每月至少進(jìn)行一次消毒。按時(shí)更換打印機(jī)硒鼓,維護(hù)前臺(tái)辦公用品。
第三,做好文具采購,學(xué)習(xí)一些采購技巧。了解采購文具的市場價(jià)格,與現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)一步溝通,期望降低原采購價(jià)格。并且多找一些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商。選擇質(zhì)量好、價(jià)格低、服務(wù)好的供應(yīng)商。為公司省下每一分錢。堅(jiān)持有兩個(gè)以上的固定供應(yīng)商。
第四,做好倉庫管理。按時(shí)盤點(diǎn)倉庫,并對(duì)貨物進(jìn)行分類。嚴(yán)格遵循公司制度,做到每一項(xiàng)都登記進(jìn)出。及時(shí)檢查物品的完好情況,丟失或損壞的物品及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告。
第五,著眼大局,不計(jì)個(gè)人得失。無論是工作時(shí)間還是休假時(shí)間,如果公司有臨時(shí)分配的任務(wù),我都會(huì)服從安排,進(jìn)步配合,找不到逃避的理由。作為京信的一員,我會(huì)付出自己的力量為公司服務(wù)。參加公司組織的活動(dòng),加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并多了解公司的基本情況和業(yè)務(wù)信息。為了以后能更好的工作,我們會(huì)繼續(xù)打基礎(chǔ)。
雖然前臺(tái)的工作有時(shí)候很瑣碎,但所有的事情,無論大小,都必須認(rèn)真做。所以我會(huì)用心去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和公司給我的機(jī)會(huì)。在未來的日子里,我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力工作!
月末工作總結(jié)【篇6】
七月份是我縣今年第二個(gè)集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果,直接關(guān)系到全縣今年計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成,也在必須程度上影響到明年上半年的工作的主動(dòng)與被動(dòng),意義重大,十分重要。縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七月份工作十分重視,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置,縣人口計(jì)生委全體同志和全縣計(jì)生一條線人員,都能進(jìn)取工作,絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始,并取得了一些效果,但也出現(xiàn)進(jìn)度、質(zhì)量不平衡等問題,為了解決這些問題,進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮,7月10日,在我委會(huì)議室召開了全縣人口和計(jì)劃生育工作大會(huì),陸靜林副縣長到會(huì)并作了重要講話,李主任通報(bào)了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果,對(duì)當(dāng)前工作作了具體部署。
七月份雨水充沛,一個(gè)月里有三分之二的時(shí)間是陰雨天,加上高溫天氣持續(xù)時(shí)間長,給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫,搶晴天,進(jìn)取投身服務(wù)月活動(dòng),狠抓進(jìn)度,狠抓質(zhì)量,狠抓重點(diǎn),工作有聲有色,并完成了序時(shí)進(jìn)度。截止7月31日,全縣應(yīng)服務(wù)58925人,己服務(wù)57854人,服務(wù)率己達(dá)98.18%。在應(yīng)服務(wù)對(duì)象中,有流出對(duì)象18504人,截止31日,己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情景報(bào)告單”17587人,服務(wù)率己達(dá)95、04%。目前,全縣正在進(jìn)行緊張的服務(wù)月掃尾階段。
一、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器,吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展
一段時(shí)期以來,節(jié)育措施落實(shí)工作出現(xiàn)不少問題,一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施,而在系統(tǒng)和帳冊(cè)上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán),變成無措施,導(dǎo)致計(jì)外孕的很多發(fā)生,計(jì)外生育屢禁不絕。針對(duì)這些實(shí)際情景,結(jié)合上級(jí)要求,我縣從本月開始,大力宣傳新型iud的好處,在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日,全縣己放置吉妮環(huán)667例,占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190、03%,超過了任務(wù)數(shù)的90多個(gè)百分點(diǎn)。并且此項(xiàng)工作的推廣,促進(jìn)和帶動(dòng)了其他工作,有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機(jī)會(huì),進(jìn)一步加大征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)力度,收到了良好的效果。
二、做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃,狠抓計(jì)外孕處理,確保計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成
服務(wù)月的一項(xiàng)主要任務(wù)是查出并處理計(jì)劃外懷孕,這是完成計(jì)劃生育率指標(biāo)的需要,也是平時(shí)工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救。本月份我們繼續(xù)采取下達(dá)計(jì)外孕處理任務(wù)的辦法來推進(jìn)此項(xiàng)工作,少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好,沒有計(jì)外孕需要處理,我們認(rèn)真分析形勢,努力做好一些干部的思想工作,使他們認(rèn)識(shí)到計(jì)外孕處理的重要性,從而增強(qiáng)工作的自覺性和主動(dòng)性,努力到達(dá)縣下達(dá)的任務(wù)要求。截止7月31日,全縣共處理計(jì)外懷孕568例,與任務(wù)數(shù)相比,多出56例,全縣僅有一個(gè)鎮(zhèn)的計(jì)外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個(gè)百分點(diǎn),有11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù),他們的工作有力地保證了今年計(jì)生率指標(biāo)的完成,也為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在吉尼環(huán)放置和計(jì)外孕處理工作中,縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動(dòng),作出了進(jìn)取的貢獻(xiàn)。他們加班加點(diǎn),廢寢忘食,不僅僅完成了工作任務(wù),并且努力改善服務(wù)態(tài)度,著力提高服務(wù)質(zhì)量,也收到了必須的經(jīng)濟(jì)效益,更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚(yáng),得到了大家的好評(píng)。
三、其他一些重要工作
1、7月9日,陸縣長親自主持會(huì)辦,處理兩例計(jì)外孕問題,明確提出要求,落實(shí)職責(zé),限期解決問題。
2、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計(jì)生工作職責(zé)制,全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計(jì)生工作職責(zé)狀500多份,為這些單位和部門的計(jì)生工作開展奠定了基礎(chǔ)。
3、市人口計(jì)生委夏主任、韓主任來響,與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機(jī)構(gòu)改革中確保計(jì)生工作機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)等問題。
4、7月18日,市組織25人,到我縣六套鄉(xiāng),對(duì)該鄉(xiāng)10個(gè)村全部進(jìn)行了一次出生、措施落實(shí)、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研??h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計(jì)生委兩位副主任。
5、7月3日至6日,市對(duì)我縣進(jìn)行半年考核,先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運(yùn)河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解,市檢查組對(duì)我縣今年以來的計(jì)生工作表示滿意。
6、縣計(jì)生委和縣計(jì)生協(xié)聘請(qǐng)陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識(shí),共在我縣演講14場,聽眾達(dá)1000多人次,據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動(dòng)的一個(gè)組成部分,演講收到了良好的效果
7、為迎接省“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”檢查和《兩禁止決定》實(shí)施情景檢查,縣計(jì)生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志,發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用,并對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過堂、裝訂歸檔,進(jìn)一步做好了迎查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
月末工作總結(jié)【篇7】
回顧過去的一年:XX經(jīng)營走過了艱難的歷程,我深深體會(huì)到財(cái)務(wù)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門,當(dāng)好家、理好財(cái),更好地服務(wù)企業(yè)是財(cái)務(wù)應(yīng)盡的職責(zé)。作為一名辦公室兼財(cái)務(wù)工作者的我,始終要有認(rèn)真的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,在工作中取得了一定的成績,這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及XX家人的幫助是分不開的,在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力,再接再厲,嚴(yán)格要求自己,不斷求實(shí)創(chuàng)新,不斷磨煉自己,盡我所能把工作做好,爭取取得更大的成績。
我現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:
1、按時(shí)完成公司的納稅申報(bào)、發(fā)票購買和管理、及時(shí)提供準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),以便總經(jīng)理做出決策;
2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成每月轉(zhuǎn)賬、認(rèn)證和賬務(wù)處理,收集財(cái)務(wù)票據(jù),按時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)單據(jù),填報(bào)上級(jí)部門,如工商年檢、稅務(wù)申報(bào)、統(tǒng)計(jì)局填報(bào)、工信局各類報(bào)表,順利完成了婦聯(lián)、工會(huì)、工商聯(lián)等各項(xiàng)事務(wù)事項(xiàng)及報(bào)表填報(bào)。
3、報(bào)送銀行各類資料,融資手續(xù)復(fù)雜,繁瑣,能及時(shí)與會(huì)計(jì)溝通,準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議,以便讓總經(jīng)理能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對(duì)應(yīng)的措施。
4、及時(shí)準(zhǔn)確匯銀行貸款利息,全年銀行貸款沒有一筆不良記錄,理所能及解決供貨商貨款。目前企業(yè)仍承受著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力,銀行融資難,成本高、費(fèi)用大,員工工資高。
5、對(duì)公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé),營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、特種行業(yè)許可證,消防證等各類證件及時(shí)變更和順利年檢。
6、落實(shí)公司人事、勞資管理工作,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,及時(shí)上報(bào)勞動(dòng)檢查部門,按時(shí)繳納員工社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù),解決員工的后顧之憂。
7、認(rèn)真完成臨時(shí)性工作任務(wù),加班加點(diǎn)、完成了總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)事宜。
8、努力配合前廳服務(wù)工作,對(duì)服務(wù)做到至始至終,熱心對(duì)待每一位顧客,對(duì)顧客做到善始善終。
辦公室的工作非常繁雜、任務(wù)繁重。作為辦公室兼財(cái)務(wù)的我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面。一年來,我盡職盡責(zé),努力工作,認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,對(duì)于每一件重大事件及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。沒有耽誤過領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事。
在20xx年的工作中雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,有時(shí)對(duì)人處事的態(tài)度口氣不好,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,在今后的工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,向其他同事學(xué)習(xí),努力把工作做得更好。新的一年里我要加強(qiáng)學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。爭取獲得更好的工作成績。在生活中,堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng),擺正自己的位置,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,平等相處,以誠待人,正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。
盤點(diǎn)過去,展望未來,新的一年我們將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn),相信在張總,董事長的帶領(lǐng)下XX將逐步完善不足之處,取長補(bǔ)短,不斷創(chuàng)新,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,不斷地鞭策自己,加強(qiáng)學(xué)習(xí),與各位共同進(jìn)步,與XX共同成長。讓XX的明天更加輝煌!
最后祝各位兄弟姐妹闔家歡樂,身體健康,工作愉快!
月班務(wù)工作總結(jié)范本
在工作職業(yè)生涯里,寫文檔作為基本能力經(jīng)常要派上用場,范文所帶來的意義和價(jià)值正逐漸被人們所接受和珍視。學(xué)習(xí)范文的撰寫方式和思路能讓我的論文更有條理和邏輯性,我們可以注意范文的哪些細(xì)節(jié)呢?經(jīng)過深入思考我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了“月班務(wù)工作總結(jié)”。
月班務(wù)工作總結(jié)(篇1)
在平時(shí)的日常生活中,班科任都有滲透教育安全的相關(guān)常識(shí),力圖每個(gè)學(xué)生都有應(yīng)急處理能力,每個(gè)學(xué)生也都能樹立安全意識(shí)。
一、 一、放學(xué)前5分鐘安全教育
每次放學(xué)前教育學(xué)生按時(shí)回家,盡量結(jié)伴同行,不在路上和學(xué)校逗留,過馬路時(shí)走人行橫道。
二、自覺遵守交通規(guī)則
過馬路要走人行橫道,要等到?jīng)]有車輛了才能過馬路,不能乘坐無牌無照車輛,監(jiān)督父母不能超載,更不能帶著自己違反交通規(guī)則,未滿12周歲不能乘坐自行車。
三、經(jīng)過世紀(jì)大道時(shí),要戴小黃帽和讓字牌,如果家長又接送的話,要讓家長不超載,自覺遵守交通規(guī)則。
四、不私自結(jié)伴到枯井、水庫、糞池等危險(xiǎn)水域玩耍,遇到同伴落水后不要盲目下水施救,要向大人呼救
五、 五、學(xué)會(huì)使用滅火器
六、 六、按時(shí)完成泉州安全教育平臺(tái)里的各項(xiàng)安全作業(yè)
七、 七、注意飲食衛(wèi)生,不喝生水、不吃變質(zhì)食物,不吃路邊攤,不買三無食品
八、 八、告知家長,如有必要進(jìn)入校園,要自覺到保安室填寫相關(guān)信息,征得老師同意后,方可進(jìn)入校園
九、 九、進(jìn)出學(xué)校請(qǐng)走新大門,家長如有接送的也是在新大門等候
十、 十、上下樓梯靠右行,不在學(xué)校廊道上大聲喧嘩、你追我趕、橫沖直撞,如要請(qǐng)假的,記得電話聯(lián)系班科任老師
十一、十一、不要相信陌生人,不要接送陌生人給的任何物品,更不能隨意搭乘陌生人的車輛,牢記父母的聯(lián)系電話和工作單位以及家庭住址,遇到危險(xiǎn)懂得撥打110、119、120等電話。
十二、遇到無法排遣的事情要懂得及時(shí)向老師、家長和朋友求救,保持良好的心情,培養(yǎng)一些有益的興趣愛好,適時(shí)的分散自己的注意力。
月班務(wù)工作總結(jié)(篇2)
當(dāng)新年的鐘聲又一次在耳邊響起,20xx學(xué)年第一學(xué)期也接近尾聲?;仡欉@一學(xué)期的班務(wù)工作,有成績,也有失誤,有經(jīng)驗(yàn),也有教訓(xùn)。為了積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),以便今后更好的開展班務(wù)工作,現(xiàn)就本學(xué)期的工作總結(jié)如下。
一、取得的成績與經(jīng)驗(yàn)
(一)、加強(qiáng)思想品德教育,建立文明勤奮好學(xué)的班風(fēng)。1、深入了解和研究學(xué)生。班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育,是以了解和研究學(xué)生為前提的,是建立在對(duì)本班學(xué)生深刻了解和真誠愛護(hù)的基礎(chǔ)上的。開學(xué)初,我通過觀察、談話等方式對(duì)部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想品德、興趣愛好、才能特長、性格特征、家庭情況等方面進(jìn)行了解,經(jīng)過去粗取細(xì),去掉一些表面現(xiàn)象,抓住一些本質(zhì)的、實(shí)質(zhì)的東西,把握主學(xué)生的思想脈搏和行動(dòng)傾向,為有的放矢、因勢利導(dǎo)的進(jìn)行思想品德教育工作奠定了基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)集體主義教育。因?yàn)閮尚:蠟橐恍?,學(xué)生原有的班級(jí)打亂了,兩個(gè)學(xué)校的學(xué)生合為一個(gè)班,學(xué)生缺乏集體主義觀念,為了改變這種現(xiàn)狀,我先是在班里提出了共同的奮斗目標(biāo),并制定出有效措施,鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。然后開展各種集體活動(dòng),然學(xué)生感覺到集體的存在,主動(dòng)關(guān)系班集體,去為集體的利益奮斗。
3、加強(qiáng)紀(jì)律教育。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保障,一個(gè)班紀(jì)律的'好壞,直接影響班里的學(xué)習(xí)成績。開學(xué)初,我組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,同時(shí)還制定了班級(jí)公約,要求學(xué)生不遲到、不曠課、有事要請(qǐng)假,自習(xí)課不影響他人,上操、站路隊(duì)要做到快、靜、齊等,自己則緊跟班級(jí),讓學(xué)生變被動(dòng)遵循為主動(dòng)遵循。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物的教育。走進(jìn)新的學(xué)校,一切都是新的。有些同學(xué)好奇,什么都想摸摸看看,也有些同學(xué)想把學(xué)校的東西帶回自己家。面對(duì)如此現(xiàn)狀,我不失時(shí)機(jī)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物的教育。讓學(xué)生知道學(xué)校的每一件物品都來之不易,要求學(xué)生對(duì)待公共財(cái)產(chǎn)要像愛護(hù)自己家里的東西一樣,通過召開愛護(hù)公物的主題班會(huì),收到了良好的效果。5、加強(qiáng)禮儀教育
四年級(jí)學(xué)生年齡小,自制能力較差,這就要求老師進(jìn)行耐心的教導(dǎo)。我首先要求學(xué)生講普通話,使用禮貌用語,自己則以身作則,給學(xué)生做個(gè)榜樣。在九月,我在班內(nèi)重點(diǎn)開展“做一個(gè)講文明、懂禮貌、守紀(jì)律、勤學(xué)習(xí)的好孩子”的活動(dòng)。在這個(gè)月,比一比誰的文明禮貌語言說得多、說的好,誰的臟話多、粗話多、打人多,誰的紀(jì)律遵守的好。比一比誰能做到三個(gè)一樣,即校內(nèi)校外表現(xiàn)一個(gè)樣,老師在和老師不在一個(gè)樣,語言行為一個(gè)樣。并及時(shí)進(jìn)行小結(jié),發(fā)動(dòng)學(xué)生找差距,補(bǔ)措施,使班紀(jì)班風(fēng)的要求落到實(shí)處,并能持之以恒。
(二)、加強(qiáng)安全教育。
安全工作是學(xué)校工作的重要組成部分,對(duì)學(xué)生的安全教育,我一刻也沒有放松。本學(xué)期,我通過召開“安全第一”、“安全伴我在校園”等主題班會(huì),給學(xué)生講安全知識(shí),講不注意安全的危害,要求學(xué)生放學(xué)要組織好路隊(duì),上學(xué)要結(jié)伴而行,不能在路上追逐打鬧。生火以后,又給學(xué)生講取暖要注意的問題。為了讓學(xué)生把“安全”二字牢記心中,我班黑板報(bào)、手抄報(bào)都涉及到了這方面的知識(shí),并經(jīng)常讓學(xué)生自己說說哪些該做,哪些不該做,應(yīng)該怎樣做,這些措施都收到了良好的效果。
(三)、加強(qiáng)衛(wèi)生管理。
衛(wèi)生管理是班級(jí)工作不可缺少的一部分,因此要經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)教育。要求學(xué)生做到勤洗手、勤洗腳、勤洗衣服、勤洗頭。力爭做到室內(nèi)無廢紙、無果皮,教師能夠在較好的環(huán)境內(nèi)工作,學(xué)生能夠在較好的環(huán)境內(nèi)學(xué)習(xí)。每周堅(jiān)持一次大掃除,每天堅(jiān)持三灑一掃,每周對(duì)個(gè)人衛(wèi)生檢查一次,并及時(shí)小結(jié)。同時(shí)教育學(xué)生認(rèn)真保持環(huán)境衛(wèi)生,對(duì)做得好的學(xué)生給予鼓勵(lì)。
二、工作中的不足及今后努力的方向
本學(xué)期我作為班主任平時(shí)對(duì)特殊學(xué)生溝通不夠,信任與關(guān)愛不夠。老師的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛是打開學(xué)生心靈之門的金鑰匙,老師主動(dòng)與后進(jìn)生溝通,多了解他們的思想狀態(tài),用真誠的心去關(guān)懷、去幫助他們,他們是知道的、懂得的,最終也會(huì)被感動(dòng)。作為班主任,對(duì)于這些特殊學(xué)生,主要就是親近他們,尊重他們,在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo),生活中熱心關(guān)懷,經(jīng)常同他們交談,了解思想狀況,抓住時(shí)機(jī),盡量做到多表揚(yáng),多鼓勵(lì),多給他們改錯(cuò)的機(jī)會(huì),樹立自信心,使他們感受到來自各方面的幫助,盡快提高學(xué)習(xí)成績。
當(dāng)然,過去的已經(jīng)過去,我們總結(jié)過去是為了讓未來更有經(jīng)驗(yàn)可循。今后的工作中我將不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),不斷地反思以前工作的中不好的教育行為,不斷地去思考解決問題的辦法,不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能,我要用自己所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中去,去分析以往工作中失誤的原因并制定正確的工作方法。實(shí)踐學(xué)習(xí)反思,不斷提高班級(jí)管理藝術(shù)。
峪完全小學(xué)
20xx
月班務(wù)工作總結(jié)(篇3)
一晃一學(xué)期又結(jié)束了,回過頭來看看自己走過的路,一路上有太多的酸甜苦辣?,F(xiàn)在的六年級(jí)孩子正處在青春發(fā)育期,真正的是有點(diǎn)叛逆有點(diǎn)倔,對(duì)他們的教育與管理是最讓班主任老師頭疼的事。在這一學(xué)期里,我根據(jù)班級(jí)現(xiàn)狀,結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況認(rèn)真的做好了如下工作:
首先是思想教育,我個(gè)人認(rèn)為,對(duì)于青春期的孩子來說,只要做好了他們的思想教育工作,班級(jí)管理就容易多了。于是我利用班會(huì)課、口語交際課、課間時(shí)間和學(xué)生談心,和他們交朋友。另外我要求學(xué)生每一星期交兩篇日記,日記內(nèi)容可以是他們內(nèi)心的小秘密、可以是學(xué)習(xí)、生活中的難題,總之他們想寫什么就寫什么,老師不僅為他們保守秘密,還會(huì)盡最大的努力幫他們解決所遇到的問題。從學(xué)生的日記內(nèi)容來看,他們很信任我,能把學(xué)習(xí)、生活中煩惱告訴我,我在幫他們解決問題的同時(shí),也解決了很多的班級(jí)管理問題。我還常常通過電話和學(xué)生家長取得聯(lián)系,交流對(duì)孩子的教育問題。還利用課外時(shí)間進(jìn)行家訪,和學(xué)生、家長面對(duì)面的溝通,讓家長更了解孩子,讓孩子也明白老師、家長都很關(guān)注他們。在這期間雖遇到過太多的煩心事,但最終我的力氣沒白費(fèi)。
在學(xué)習(xí)上,我注重學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,對(duì)六年級(jí)的學(xué)生來說,更加強(qiáng)了對(duì)他們閱讀理解和寫作方面的的訓(xùn)練。平時(shí),我不僅教他們學(xué)習(xí)文化知識(shí),更注意教育他們做人。經(jīng)常和任課老師交流、勾通,了解學(xué)生其他學(xué)科的學(xué)習(xí)情況,要求他們對(duì)待其他科目的學(xué)習(xí)同我所教學(xué)的科目一樣。還經(jīng)常以自己的親身經(jīng)歷、用家人、朋友的真實(shí)故事來動(dòng)之以情,曉之以情,希望他們能從中有所感悟,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在安全,衛(wèi)生方面,我是學(xué)生心目中的“啰嗦婆”,除了安全課、班會(huì)課外,我也時(shí)常把安全、衛(wèi)生掛在嘴上,記在心里。在課堂上、放學(xué)時(shí)不斷的強(qiáng)調(diào),特別是晨午檢真正做到“一看,二問,三摸”,一有問題及時(shí)反映。在我的“高壓”之下這個(gè)班上雖然有幾個(gè)孩子大錯(cuò)不犯,小錯(cuò)不斷,可沒有發(fā)生過任何安全事故。
總之,班主任的工作是繁瑣的,不是一句兩句就能說完的,可這些說也說不完的事我都做了,看著又一批孩子在我的帶領(lǐng)下,順利的結(jié)束了小學(xué)學(xué)習(xí)生活,這一切都很令自己滿意。我堅(jiān)信在以后的工作中我會(huì)做的更好。
月班務(wù)工作總結(jié)(篇4)
作為新教師的我,初出茅廬,開始接任的是三年級(jí)班主任,多少有些苦,有些累,但我下定決心,不管如何辛苦,我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。因?yàn)樾闹杏袗邸?/p>
一、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
三年級(jí)作為中段學(xué)生,加上是外校學(xué)生,年齡小,自控力差,紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手,課上進(jìn)行趣味教學(xué),盡量吸引學(xué)生的注意力,組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思想品德課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度,提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作,并且在課后注意觀察學(xué)生的行為,根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中,時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
二、關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生。
作為一名年輕教師,我愛班上的優(yōu)等生,更愛班級(jí)的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中,不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。如我班羅勇同學(xué),每次上課發(fā)呆,不肯做作業(yè),甚至于逃課。我沒有放棄他,而是手把手的教他寫字,抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步,不斷鼓勵(lì)他,在學(xué)生面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰明的孩子。漸漸的,他不但能完成作業(yè),而且成績也有了很大的進(jìn)步。在生活上,我更是無微不至地關(guān)心每個(gè)學(xué)生,幫他們削鉛筆、提醒學(xué)生按時(shí)吃藥、幫學(xué)生點(diǎn)眼藥水,因?yàn)槲倚W(xué)生大多是外來民工學(xué)生,家境不大好,有時(shí)學(xué)生看了病,都是我付的款,不需要任何回報(bào)。寶劍鋒從磨利出,梅花香自苦寒來。經(jīng)過一學(xué)期的努力,學(xué)生們對(duì)我敬重有加,什么事都來找我,作為老師,作為一個(gè)班主任,我感到非常欣慰、感動(dòng)。
三、培養(yǎng)良好的班集體。
當(dāng)今社會(huì)是展現(xiàn)自我,張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代,作為班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土,有了這塊沃土,學(xué)生的個(gè)性才能百花爭艷。集體活動(dòng),最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加、組織學(xué)校與班級(jí)的.各項(xiàng)活動(dòng),每天一大早,我總是跟學(xué)生差不多時(shí)間到校,一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作,這樣,學(xué)生不僅逐步養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣,而且時(shí)刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng),如:寫字、朗讀、講故事、口算比賽等,利用黑板報(bào)開展排版比賽,每兩周就讓學(xué)生分組出黑板報(bào),還在教室墻壁上貼了學(xué)生的各方面的優(yōu)秀作品,展示學(xué)生各方面的才能,發(fā)展個(gè)性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
月班務(wù)工作總結(jié)(篇5)
時(shí)光匆匆,緊張而繁忙的一年又過去了?;厥捉逃虒W(xué)工作,吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以便指導(dǎo)以后的工作。
在20xx——20xx學(xué)年度里我擔(dān)任五年級(jí)的班主任工作。班主任是班級(jí)的組織者和教育管理者,是學(xué)生健康成長的引路人,是聯(lián)系各科任教師的紐帶。班主任工作是艱辛的,其中有太多的苦,但也有不少的樂趣。以下是我對(duì)本學(xué)年班務(wù)工作的總結(jié):
一、關(guān)愛學(xué)生,珍惜師生緣,和孩子共同提高。
尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格,僅有這樣,學(xué)生才能與教師縮細(xì)心理距離,學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生依靠感。在平常的工作中,我與學(xué)生象朋友般相處,遇到事情都與他們商量,和他們講道理。在長久的這種交往中,孩子們喜歡我,愿意和我說心里話,有了事情會(huì)大膽發(fā)表自我的看法,做事有主見,我覺得這是溝通的基礎(chǔ),也是我成功教育的最大原因。
在這一年里,我班的學(xué)生在行為規(guī)范方面有著明顯的提高。學(xué)生懂禮貌了,明白講禮貌了。尊敬教師,主動(dòng)向教師問好。同學(xué)之間友好相處,互相關(guān)心,互相幫忙。我班的學(xué)生也能堅(jiān)持教室與學(xué)校的衛(wèi)生,衛(wèi)生習(xí)慣有了很大的改善,亂扔果皮紙屑等廢棄物的現(xiàn)象少有發(fā)生。這對(duì)于我們這個(gè)班的學(xué)生來說,是最大的提高。僅有教師積極、用愛搭起與學(xué)生之間的橋梁,用微笑去欣賞美每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴優(yōu)點(diǎn),為孩子指明前進(jìn)的方向。孩子們有了目標(biāo),才有了拼搏的勁頭。
二、抓班風(fēng),促成長,構(gòu)成團(tuán)體凝聚力。
班干部對(duì)班團(tuán)體有著以點(diǎn)帶面和以面帶面的作用。所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部隊(duì)伍,班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與簡便。對(duì)于班干部,我采用“信任和放手”政策。要求每個(gè)班干部必須先管好自我,做好榜樣。在班級(jí)管理過程中我發(fā)現(xiàn)榜樣的力量是很大的。從本學(xué)年的成果來看,效果比較好。
本學(xué)期中,我根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情景,大力推行生本教學(xué)模式,擬定全班與小組在知識(shí)、本事、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo),讓每一個(gè)學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么,避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活,從而增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和動(dòng)力。然后,要對(duì)每一個(gè)學(xué)生擬定切實(shí)的個(gè)人遠(yuǎn)、近期目標(biāo),將團(tuán)體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上,幫忙和鼓勵(lì)每一個(gè)人提高,使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自我,爭取人人提高。
三、安全工作常抓不懈。
五年級(jí)是一個(gè)由中年級(jí)向高年級(jí)轉(zhuǎn)化的階段。在五年級(jí)的學(xué)生身上,既有中年級(jí)學(xué)生的'特點(diǎn),又有高年級(jí)學(xué)生身上的叛逆性了。所以,在本學(xué)期我把安全工作作為我們本學(xué)期的工作重點(diǎn)。班主任經(jīng)常叮囑學(xué)生安全的重要性,既叮囑學(xué)生不要去欺負(fù)小同學(xué),又告訴孩子們要學(xué)會(huì)保護(hù)自我。相對(duì)這班學(xué)生的基礎(chǔ)來說,雖然孩子們?nèi)匀怀7感″e(cuò),但提高還是不小的。由于常抓不懈,我們五年級(jí)學(xué)生在這一學(xué)期沒有出現(xiàn)較大的安全事故。這是我們共同努力的結(jié)果,我很是欣慰。
作為班主任,管理班級(jí)事無巨細(xì)。我關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),但我更關(guān)心他們的身心健康與發(fā)展。在教育教學(xué)過程中,我運(yùn)用多年積累的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)管理我這一班“寶貝”,并運(yùn)用所學(xué)新方法應(yīng)對(duì)他們隨時(shí)給我的難題。經(jīng)過一年的努力,班級(jí)工作取得了必須的成績,但也存在必須的問題,比如遇到學(xué)生犯錯(cuò)誤,有時(shí)比較急躁,和一部分學(xué)生溝通較少,這些問題我會(huì)在以后的工作中不斷改善,以提高自我的班級(jí)管理水平。一年過去了,我少了很多“頭疼”,多了不少“驚喜”。
在今后的教育生涯中,我將繼續(xù)用我的熱情去耕耘屬于我們的那片園地,用愛心去澆灌每一棵幼苗,讓他們?cè)趷鄣挠曷吨薪】怠⒆聣训某砷L!
月班務(wù)工作總結(jié)(篇6)
學(xué)前班班務(wù)工作總結(jié)
一、
學(xué)前班是幼兒教育的重要階段,幼兒的身心發(fā)展在這個(gè)階段得到最為關(guān)鍵的塑造與發(fā)展。學(xué)前班班務(wù)工作是為了創(chuàng)造一個(gè)積極、健康、有趣的學(xué)習(xí)環(huán)境,促進(jìn)幼兒全面發(fā)展而展開的一項(xiàng)工作。本文將對(duì)學(xué)前班班務(wù)工作進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié),包括教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)、教學(xué)活動(dòng)管理、家庭教育溝通等方面。
二、教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)
教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)是學(xué)前班班務(wù)工作的核心內(nèi)容。學(xué)前班的教育主要以游戲?yàn)閷W(xué)習(xí)手段,通過寓教于樂的形式,激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和積極性。在教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)中,我注重將幼兒的興趣和個(gè)性發(fā)揮到最大,讓他們?cè)谧灾鲗W(xué)習(xí)的過程中收獲知識(shí)。同時(shí),我根據(jù)幼兒的發(fā)展需要和興趣特點(diǎn),合理安排教學(xué)內(nèi)容,設(shè)置適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)目標(biāo)和任務(wù),以確保幼兒的學(xué)習(xí)效果。
在設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃時(shí),我注重將不同主題融入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中。比如,在幼兒感受到春天的到來時(shí),我會(huì)設(shè)計(jì)一系列與春天有關(guān)的活動(dòng),如植物種植、昆蟲觀察等,讓幼兒通過親身體驗(yàn)來感受春天的美好。我還注重將教育資源與社區(qū)資源相結(jié)合,邀請(qǐng)專業(yè)人士或家長來學(xué)前班給孩子們做專題講座,以豐富幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
三、教學(xué)活動(dòng)管理
教學(xué)活動(dòng)的組織與管理是學(xué)前班班務(wù)工作中另一個(gè)重要的方面。學(xué)前班的教學(xué)活動(dòng)多以小組形式進(jìn)行,通過小組合作,可以培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。在學(xué)前班的教學(xué)活動(dòng)管理中,我注重以下幾點(diǎn)。
我注重活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。在活動(dòng)前,我會(huì)仔細(xì)檢查教學(xué)材料是否齊備、設(shè)備是否正常運(yùn)作,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí),我會(huì)提前和同事進(jìn)行溝通,確保每個(gè)教師對(duì)活動(dòng)的目標(biāo)和安排有清晰的認(rèn)識(shí)。
我注重活動(dòng)中的觀察和引導(dǎo)。在活動(dòng)過程中,我會(huì)時(shí)刻觀察幼兒的表現(xiàn)和參與程度,及時(shí)給予鼓勵(lì)和引導(dǎo)。對(duì)于一些需要幫助的幼兒,我會(huì)提供額外的指導(dǎo)和支持,以確保每個(gè)幼兒都能得到適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
我注重活動(dòng)后的總結(jié)和評(píng)估。在活動(dòng)結(jié)束后,我會(huì)和同事一起對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,通過回顧活動(dòng)的亮點(diǎn)和不足,及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略和方法,以提高教學(xué)效果。
四、家庭教育溝通
家庭教育溝通是學(xué)前班班務(wù)工作中不可忽視的一部分。家庭是幼兒教育的重要支持者和監(jiān)督者,學(xué)前班與家庭之間的良好溝通可以為幼兒的全面發(fā)展提供更好的保障。
在家庭教育溝通方面,我注重以下幾點(diǎn)。
我定期與家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。定期開展家長會(huì)議,向家長介紹學(xué)前班的教學(xué)目標(biāo)和活動(dòng)安排,并聽取家長對(duì)教育工作的意見和建議。我還通過家長微信群、家訪等方式,及時(shí)與家長溝通。
我注重家園共育。學(xué)前班的教育工作需要與家庭進(jìn)行緊密合作,共同關(guān)注幼兒的發(fā)展。我鼓勵(lì)家長參與到幼兒的學(xué)習(xí)活動(dòng)中,組織家長參觀學(xué)前班,分享他們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),以豐富幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
我注重與家長建立良好的信任關(guān)系。我始終保持與家長的良好溝通,及時(shí)向家長反饋幼兒的學(xué)習(xí)情況和表現(xiàn),與家長共同探討解決幼兒教育中出現(xiàn)的問題,建立起良好的互信關(guān)系。
五、結(jié)語
學(xué)前班班務(wù)工作是一項(xiàng)細(xì)致入微、需要全方位關(guān)注的工作。通過本文的總結(jié),可以看到,在教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)、教學(xué)活動(dòng)管理和家庭教育溝通方面的努力,對(duì)幼兒的全面發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。在今后的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提升自己的教育能力和服務(wù)水平,為每個(gè)幼兒營造一個(gè)更加積極、健康、有趣的學(xué)習(xí)環(huán)境。
月班務(wù)工作總結(jié)(篇7)
轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已經(jīng)過去了。在這幾個(gè)月中,我們班兩位老師和一位阿姨,以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的下,共同做好班內(nèi)的各項(xiàng)工作。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)
一、班級(jí)情況
我班男生有12個(gè),女生10個(gè)。我班幼兒都是剛?cè)雸@的新生,幼兒入園以后,針對(duì)托班幼兒的特點(diǎn),為了集中他們的注意力,我們班三位大人齊心協(xié)力,和孩子一起做游戲、玩耍。在游戲:我是小司機(jī)、大家都是好朋友,拇指歌,合攏放開等活動(dòng),引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時(shí)在家教園地中,指導(dǎo)家長做好幼兒的入園的各項(xiàng)工作,使家長們能夠在家也幫助幼兒了解幼兒園,通過一系列活動(dòng)我班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒放在這里。
本學(xué)期剛開始,我們都忙得不可開交,每次到了午睡時(shí)間,我們老師任勞任怨,付出的愛心和耐心去安撫每個(gè)幼兒的心,讓她們逐漸適應(yīng)幼兒園的午睡環(huán)境。平時(shí),我們以大局為重、積極工作、不分彼此,處處以幼兒園的工作為重,從不計(jì)較個(gè)人的得失。程老師當(dāng)我們班的配班,也是我跟阿姨的左右手,她從不計(jì)較做了什么,得到什么,沒什么怨言,所以我們配在一個(gè)班管理一個(gè)班,很開心。我們的阿姨每天到園把教室內(nèi)外打掃的干干凈凈,盡職盡則的把工作做好。正是由于她們的辛勤勞動(dòng)與高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心及奉獻(xiàn)精神,這一個(gè)學(xué)期來,我班的孩子快樂茁壯地成長著。
二、教育教學(xué)工作
1、 本學(xué)期,我和程老師負(fù)責(zé)教學(xué)工作,學(xué)期初,我們按照紅纓的教材制定了一系列切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。
幼兒園是幼兒生長學(xué)習(xí)的場所,幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿足他們多方面的需要,使他們?cè)诳鞓返耐晟钪蝎@得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)我班幼兒的情況,在教學(xué)活動(dòng)和日常生活中進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛教育,使幼兒形成了良好的行為習(xí)慣。在和家長交流的過程中,針對(duì)家長們的意見并結(jié)合我班的實(shí)際情況,我們班推出了講故事、幼兒音樂律動(dòng)等活動(dòng),大大提高了我班幼兒的語言表達(dá)能力,激發(fā)幼兒對(duì)音樂律動(dòng)的興趣,得到了家長們的好評(píng)和關(guān)注。通過一系列的活動(dòng)我班的幼兒在各方面都有了明顯的進(jìn)步,家長們也都很滿意。本學(xué)期末還走訪了個(gè)個(gè)學(xué)生的家中去家訪,家長對(duì)我們有很好的點(diǎn)評(píng)。
三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育
1、 衛(wèi)生保健
我班的阿姨做到盡心盡責(zé)地進(jìn)行衛(wèi)生保健工作,她嚴(yán)格按照?qǐng)@里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作,讓幼兒生活在一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境中。因?yàn)槲野嘤變簞側(cè)雸@,所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們?nèi)齻€(gè)人每天都兢兢業(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如:晨檢時(shí)注意觀察幼兒臉色,手中是否有皰疹,幼兒有不舒服現(xiàn)象及時(shí)通知家長,因小班幼兒還不能及時(shí)的表達(dá)需要,日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時(shí)了解她的要求。特別在幼兒吃飯方面,我們?nèi)桓羌?xì)心照顧,不怕麻煩,引導(dǎo)幼兒吃好吃飽。這幾個(gè)月來,我班幼兒基本上都學(xué)會(huì)了獨(dú)立吃午飯,養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣。幼兒喝水方面,家長們也比較關(guān)注,我們開展了一日喝兩次,早上與下午。讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分。
2、常規(guī)教育
我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育,培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如:入廁、洗手,喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外,我們還教幼兒學(xué)會(huì)做一些力所能及的事,自己的事情自己做,由于我們?nèi)唤y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理,我班的幼兒就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
四、家長工作
在幼兒教育中,家庭教育占有非常重要的地位。一個(gè)好的班級(jí)離不開老師們的密切配合,更離不開家長們的況。在早晚接待中,及時(shí)與家長溝通幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與家長溝通。在本班qq群中,把家長們最關(guān)心的問題及時(shí)解答,得到了家長的好評(píng)。
在這個(gè)學(xué)期中,我班三位盡心盡力,較圓滿完成了各項(xiàng)工作,盡管也存在一些不足,在新的學(xué)期中我們會(huì)更加努力,爭取把工作做得更好,取得更大的進(jìn)步!
第9篇 班務(wù)工作總結(jié),幼兒園班務(wù)工作總結(jié)
班務(wù)工作總結(jié)
班務(wù)工作總結(jié)
貝貝班班長:___
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼又是一年。而07年的每件事又好象是昨天才
做過。從7月份全園考核上到領(lǐng)導(dǎo)的任聘,我和陳老師,孟老師組成
了新的貝貝班。8月份我們正式進(jìn)入了各自的角色開始了新學(xué)期的工
作。下面是對(duì)一學(xué)期工作的簡單總結(jié)。
一、新學(xué)期,新班級(jí),新幼兒8月份的中下旬新學(xué)期的工作就開始了,我們首先進(jìn)入新幼兒
家庭開展了家訪工作,了解幼兒及家庭的教養(yǎng)情況,以備 我們有目的的 對(duì)幼兒加以引導(dǎo),并 在 家訪工作中主動(dòng)宣傳幼兒園
集體教育的特點(diǎn),需要家長配合的工作,同時(shí)也讓家長們了解一下幼
兒園教師及教師的工作,跟即將入園的孩子見了面,讓孩子消除了對(duì)
老師的陌生感,為幼兒盡快的適應(yīng)環(huán)境作了一些鋪墊。
除此之外,我們對(duì)新的班級(jí)做了充分的環(huán)境準(zhǔn)備。大搞衛(wèi)生,
調(diào)整室內(nèi)布局,設(shè)置新的活動(dòng)區(qū)角,更換適宜貝貝班幼兒年齡特點(diǎn) 的
玩教具,迎新的環(huán)境布置的喜慶 熱烈,又便于幼兒的活動(dòng),在幼兒
適應(yīng)環(huán)境的三天里,我們采取對(duì)幼兒適時(shí)引導(dǎo),對(duì)家長禮貌相待,并
認(rèn)真解答一些家長所提出的問題,達(dá)到與家長溝通的目的。
雖然我們?nèi)雸@準(zhǔn)備工作做的比較充分,但幼兒入園的 第 一個(gè)
月 仍是我們工作最艱苦的一個(gè)月,當(dāng)每個(gè)幼兒帶著各自的生活習(xí)慣
和個(gè)性進(jìn)入這一個(gè)集體時(shí),還是讓我們感到措手不及,每天幼兒剛來
園時(shí),有的哭鬧,有的跳腳,有的躺地上打滾,有的默默的流淚,幼
兒的心理沖突反應(yīng)的比較強(qiáng)烈,對(duì)這些家中的小寶貝,我們的老師們卻要放平心態(tài),耐下心來,有的要哄,范文top100有的要抱,有的要找來他喜歡的玩具,讓他玩起來。針對(duì)個(gè)別幼兒的個(gè)別現(xiàn)象,我們?nèi)焕蠋熋刻於家M(jìn)行簡單的交流,說說自己采取的一些引導(dǎo)方式,是否有效,爭取能夠有統(tǒng)一的方式對(duì)待幼兒情緒稍穩(wěn)定時(shí),我們就引導(dǎo)幼兒進(jìn)入正常的常規(guī)的培養(yǎng)工作,讓每個(gè)幼兒知道每天要干什么,這件事要怎么做,經(jīng)過一段時(shí)間的耐心工作,幼兒的情緒基本穩(wěn)定了,孩子們比較快的度過了入園關(guān)。
二、常規(guī)培養(yǎng)是關(guān)鍵
常言道:“沒有規(guī)矩不成方圓”而常規(guī)的培養(yǎng)正是寶寶們?cè)谏?/p>
活動(dòng)中學(xué)習(xí)的內(nèi)容。對(duì)于新入園的寶寶們,他們都會(huì)帶著自己家庭的生活習(xí)慣進(jìn)入幼兒園,需要我們一點(diǎn)一滴的培養(yǎng)幼兒集體生活習(xí)慣和能力,比如:幼兒進(jìn)餐,要學(xué)會(huì)將身體坐正,小胸脯貼進(jìn)桌子,小手怎樣拿勺,怎樣扶碗,吃飯時(shí)不挑飯菜,對(duì)個(gè)別幼兒我們要守在幼兒身邊隨時(shí)糾正幼兒的不良習(xí)慣。
在幼兒洗手時(shí),開關(guān)水龍頭控制不好,會(huì)濺出水來弄濕衣服,我們就手扶著手,輕輕開關(guān)水龍頭,讓幼兒親身感受動(dòng)作,逐漸教幼兒怎樣搓香皂,并將小手沖洗干凈,有的幼兒洗手時(shí)愛玩水,老師就要提醒幼兒不玩水,不浪費(fèi)水。
當(dāng)幼兒入廁時(shí),我們要隨時(shí)幫助幼兒脫褲子,提褲子并告訴幼兒褲子脫到什么位置,怎么樣提好褲子,鼓勵(lì)男孩子站著小便等。
除了這些生活能力的培養(yǎng),我們還引導(dǎo)幼兒怎樣玩玩具,玩具
玩完要送回家。再玩玩具時(shí)不爭抱玩具,不獨(dú)占玩具,當(dāng)幼兒發(fā)生爭執(zhí)時(shí)老師會(huì)及時(shí)引導(dǎo)解決幼兒的矛盾。
在戶外活動(dòng)中指導(dǎo)幼兒跟著貝貝班的老師,小朋友一起活動(dòng),不到處亂跑,不離老師太遠(yuǎn),逐步學(xué)會(huì)集體游戲,在三位老師們的共同努力下,范文寫作幼兒一天天的變化著,幼兒入園一個(gè)月后多數(shù)幼兒長個(gè)了,
小臉圓潤了,看到幼兒的變化,我們感到付出的心血沒有白費(fèi)。
三、教學(xué)活動(dòng)是主導(dǎo):
幼兒通過一個(gè)月的過度,有了初步的習(xí)慣培養(yǎng),基本適應(yīng)了幼兒園的生活,我們進(jìn)入了一個(gè)有目的,在計(jì)劃的學(xué)習(xí)生活培養(yǎng)階段。我們首先了解幼兒特點(diǎn),認(rèn)真準(zhǔn)備了一些幼兒有興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容,通過講故事,說兒歌,唱歌曲,做游戲,引導(dǎo)幼兒有序的生活,有序的活動(dòng),以培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣 為出發(fā)點(diǎn),激發(fā)幼兒多種感官參與活動(dòng),逐步增強(qiáng)了集體活動(dòng)的能力,多數(shù)幼兒很快的進(jìn)入了學(xué)習(xí)活動(dòng)的狀態(tài),有了明顯的進(jìn)步,幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容也能在家庭中反映出來,家長對(duì)我們的工作也表示比較滿意,在十月份對(duì)家長開放的活動(dòng)中進(jìn)行的也很順利。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作齊努力
本學(xué)期我班的工作也遇到了很大的困難,由于我病了長期缺勤,影響了班里的工作,但是每位老師互相補(bǔ)臺(tái),夏老師來我們班后,能虛心向老教師學(xué)習(xí),逐步承擔(dān)了班里的任務(wù),從開始的不太摸門到按步就班的完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù),從孩子般的心不在焉,到全神貫注的關(guān)注孩子,在一步步的走向成熟。
新年前的聯(lián)歡會(huì)是每個(gè)班不可缺少的重頭戲,陳慶紅老師雖然是配班老師但她主動(dòng)參與幼兒節(jié)目的排練工作,憑著自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一些幼兒喜歡,易于表演的小節(jié)目教給幼兒,讓幼兒在快樂的氣氛中抒發(fā)情感,發(fā)揮著老教師不可替代的作用。
我們班的孟老師是我們班的中堅(jiān)力量,當(dāng)閆老師生病時(shí),她則責(zé)無旁貸的擔(dān)當(dāng)起了全班的工作,從幼兒教學(xué),到環(huán)境布置,從活動(dòng)設(shè)置,到聯(lián)歡會(huì)的總體規(guī)劃都落在了她的肩上,她不發(fā)牢__,沒有埋怨,樂觀處事,塌實(shí)工作,將我們班的每項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行著,當(dāng)我節(jié)后來上班時(shí),看到了我們班的每個(gè)孩子都有了變化,孩子們又長大了,各自的能力又增強(qiáng)了,我從孩子們的身上看到了這些老師所付出的辛苦,也知道了這一集體的每個(gè)成員都在盡我所能努力工作著。
五,本學(xué)期的不足之處;
雖然本學(xué)期的工作取得了很大的成績,但仍有不足之處,需要借鑒:由于我班幼兒年齡比較小,又有一定的教學(xué)任務(wù),所以有時(shí)老師的關(guān)注的重點(diǎn)有偏差,認(rèn)為幼兒具有一定的能力了,卻忽視了幼兒的身體協(xié)調(diào)性還是很差的,所以出現(xiàn)過不安全的事故,今后我們還要加倍的細(xì)心,提高警覺性,防止幼兒發(fā)生不安全的事故,更好的為幼兒為家長們服務(wù)。
2022年1月10日
以上是《班務(wù)工作總結(jié),幼兒園班務(wù)工作總結(jié)》的酷貓寫作范文詳細(xì)內(nèi)容,涉及到幼兒、我們、工作、老師、孩子、有的、家長、生活等范文相關(guān)內(nèi)容,看完如果覺得有用請(qǐng)記得(ctrl+d)收藏。
月班務(wù)工作總結(jié)(篇8)
時(shí)光荏苒,歲月如梭,五年級(jí)一學(xué)期將結(jié)束,看著昔日的調(diào)皮鬼在慢慢地發(fā)生著變化,班級(jí)凝聚力在一天天的增強(qiáng),孩子們的學(xué)習(xí)成績?cè)谝稽c(diǎn)點(diǎn)提高,我深感欣慰。這學(xué)年,我按照學(xué)校的工作要求,結(jié)合班級(jí)的實(shí)際情況,認(rèn)真開展感恩教育,以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》為管理、教育主線,開展班級(jí)各項(xiàng)工作,使班級(jí)學(xué)生之間團(tuán)結(jié)友愛,每個(gè)學(xué)生都能做到積極向上。
一、完善班級(jí)干部組織,真正實(shí)行自主管理
要使班級(jí)工作盡快走上正軌,首先要建立一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,工作能力強(qiáng),有一定凝聚力、號(hào)召力的班干部隊(duì)伍。開學(xué)初,我就在班上進(jìn)行了一次民主選舉,通過自我和他人推薦、自主投票,學(xué)生充分行使自己的權(quán)利,選出了他們信任的班干部,并且根據(jù)這些班干部的特點(diǎn),給他們明確職責(zé),讓他們進(jìn)行班級(jí)自主管理,一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),這樣既減輕了老師的負(fù)擔(dān),又鍛煉了學(xué)生的能力,班級(jí)秩序井然。如讓責(zé)任心強(qiáng)、肯吃苦的許孟飛同學(xué)任衛(wèi)生委員后,他不僅能及時(shí)督促值日生做好值日,而且每天上下學(xué)都能主動(dòng)帶動(dòng)其他學(xué)生撿起衛(wèi)生區(qū)域的垃圾,使我班衛(wèi)生情況保持持久的良好狀況。由學(xué)習(xí)主動(dòng)、成績優(yōu)秀的張惠楠同學(xué)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員后,他不僅能及時(shí)的收發(fā)作業(yè)并對(duì)上交作業(yè)的具體情況詳細(xì)記載,而且在老師不在的時(shí)候布置作業(yè)、帶領(lǐng)其他學(xué)生預(yù)習(xí)功課,并能時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,做學(xué)生的表率!幫學(xué)生找準(zhǔn)位置,他們就會(huì)發(fā)揮特長、盡職盡責(zé),不僅學(xué)生信服,他們更是老師在班級(jí)管理中的左膀右臂。
二、班級(jí)布置富有特色,營造良好班級(jí)氛圍。
開學(xué)初,我認(rèn)真在班級(jí)布置上下功夫,結(jié)合班內(nèi)的現(xiàn)狀和學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律方面的特點(diǎn)從挖掘班級(jí)文化和展示學(xué)生才藝兩方面下手,期待給學(xué)生布置一種輕松、愉悅的班級(jí)氛圍,幫助學(xué)生樹立自信和培養(yǎng)學(xué)生班級(jí)主人翁的責(zé)任感,從而促進(jìn)班級(jí)和諧、健康的發(fā)展。針對(duì)多數(shù)學(xué)生不自信更缺乏相互的鼓勵(lì)和欣賞,我讓微笑的大拇指作為我們的班徽,以告訴五年級(jí)的每一個(gè)學(xué)生應(yīng)該微笑著面對(duì)一切,那樣的自己才是最棒的,同學(xué)之間只有相互的鼓勵(lì)和欣賞班級(jí)才會(huì)和諧上進(jìn),那樣的班級(jí)才是最棒的!在班級(jí)內(nèi)大量的展示了孩子們的繪畫和手抄報(bào)作品,每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都是從孩子們的角度出發(fā),樹立他們的自信,培養(yǎng)他們的團(tuán)體意識(shí),以求師生團(tuán)結(jié)一心,合力打造勤奮好學(xué)、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的五年級(jí)!
三、常規(guī)工作常抓不懈,促進(jìn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
本學(xué)期,結(jié)合學(xué)校的每周工作安排,我利用班會(huì)、晨會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,陶冶學(xué)生的道德情操,增強(qiáng)道德意識(shí),從而使學(xué)生愛護(hù)、保護(hù)學(xué)校、教室的一切設(shè)施為班級(jí)爭做好人好事。并通過學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》,讓每個(gè)學(xué)生明確他們的行為準(zhǔn)則,教育他們?cè)趯W(xué)習(xí)上做到互幫互助,人人爭先;在生活中做到相親相愛,情如手足;在活動(dòng)中做到團(tuán)結(jié)一致,發(fā)揮集體的力量,為班為校爭榮譽(yù)。同時(shí),利手班級(jí)輿論的力量,對(duì)一些行為不合規(guī)范的同學(xué)進(jìn)行教育,讓他們明白做人的道理,促使他們?cè)谛3蔀檎嬲暮脤W(xué)生。如在“拒絕零食進(jìn)校園”這一活動(dòng)中,我號(hào)召學(xué)生相互監(jiān)督,對(duì)仍然購買“三無”食品的同學(xué)集體進(jìn)行一句話勸說,效果良好。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理,全面提高學(xué)生成績
本學(xué)期,我首先向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,通過多種形式,讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性。從而調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,使他們上課認(rèn)真聽講、積極思考、積極大膽發(fā)言,按時(shí)完成作業(yè)。其次,在明確學(xué)習(xí)目的后,重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的興趣,讓學(xué)生自己要學(xué)、想學(xué)、而不是我們老師逼著他們來學(xué),這樣的話,有利于提高學(xué)習(xí)的效率。另外,就是搞好了培優(yōu)補(bǔ)差的工作。如班上不完成作業(yè)的一些同學(xué),面對(duì)這一現(xiàn)實(shí),后半學(xué)期采取了有效措施,使他們有所改變。課堂上多提問,個(gè)別輔導(dǎo),讓優(yōu)等生對(duì)其進(jìn)行輔導(dǎo);多關(guān)心照顧;這些同學(xué)有了很大的進(jìn)步。他們每天都能按時(shí)按質(zhì)的完成作業(yè)。功無不付有心人,他們終于取得了滿意的成績。
月班務(wù)工作總結(jié)(篇9)
又一學(xué)年結(jié)束了,撫案沉思過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我過得平凡、忙碌而又充實(shí)。雖然天空沒有留下我的痕跡,但我已認(rèn)真努力地飛過。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)和幫助下,在和各位任課老師的通力協(xié)作下,我們班一直穩(wěn)步向前。我主要做了以下幾方面的工作:
一、日常行為規(guī)范的落實(shí):
雖然以前一直在抓日常行為規(guī)范,但都不是特別到位,這學(xué)期在新的要求下,我們班從各個(gè)方面重新規(guī)范。每天有專人負(fù)責(zé)檢查兩操情況;有專人負(fù)責(zé)教室及衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生;有專人負(fù)責(zé)課堂及課外紀(jì)律;有專人負(fù)責(zé)文明禮貌及方行舉止;有專人負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)情況。每天一匯報(bào),每周一評(píng)比,效果良好。
二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng):
大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn),宣傳他們的先進(jìn)事跡,幫助小干部樹立威信;在鼓勵(lì)干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí),更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,以點(diǎn)帶面;培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng),形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,以面帶面。
三、狠抓教育教學(xué)工作:
利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行人生觀及理想教育,跟科任任老師密切配合,從抓學(xué)習(xí)態(tài)度入手,每天抓好教育教學(xué)工作。這學(xué)期,我們班整體學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚,有一種比學(xué)趕幫的氛圍。每天的早讀有課代表和老師定內(nèi)容,只要同學(xué)們一到教室,就書聲瑯瑯了。
四、規(guī)劃了班級(jí)與個(gè)人的`奮斗目標(biāo):
有目標(biāo)才有動(dòng)力。我根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況,擬定全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo),讓每一個(gè)學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么,從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。然后,對(duì)每一位同學(xué)擬定切實(shí)的個(gè)人遠(yuǎn)、近期目標(biāo),將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上,幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步,使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
五、注重了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作:
在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化方面,我針對(duì)各自的特點(diǎn)及后進(jìn)的原因,對(duì)癥下藥,長期不懈地去輔導(dǎo)教育他們,感覺都有了不同的進(jìn)步。
六、重視主題班會(huì)與主題隊(duì)會(huì)的開展:
在學(xué)校的統(tǒng)一布署下,我注重每次活動(dòng)的實(shí)效性,使每次活動(dòng)都讓學(xué)生得到一次思想和靈魂的洗禮,留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行。另外,根據(jù)本班學(xué)生在思想、學(xué)習(xí)及行為上出現(xiàn)的狀況,及時(shí)自擬主題召開針對(duì)性的班會(huì)和隊(duì)會(huì),起到了很大的收效。
七、培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長和創(chuàng)造能力:
這個(gè)時(shí)代需要的人才應(yīng)是高素質(zhì)的、復(fù)合型的、有創(chuàng)造性的人才。班主任在使素質(zhì)不同的全體學(xué)生在各自原有基礎(chǔ)上都得到盡可能大的提高和發(fā)展的同時(shí),更要努力發(fā)掘?qū)W生的潛能,充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長、培養(yǎng)創(chuàng)造能力。我給學(xué)生提供各種發(fā)展平臺(tái),支持和鼓勵(lì)他們發(fā)展特長,不放過任何一個(gè)培養(yǎng)學(xué)生能力的機(jī)會(huì)。
八、密切聯(lián)系科任老師和家長,建立豐富的管理方法:
我僅憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,必須力爭本班科任老師和家長對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,并時(shí)常同他們交換意見。家長會(huì)是學(xué)校與家長聯(lián)系的重要途徑,我高度重視,確保會(huì)議質(zhì)量,盡量與家長取得共識(shí)。充分調(diào)動(dòng)了家長的積極性,配合學(xué)校教育好孩子。通過電話、家訪、面談等形式及時(shí)和家長溝通,通過觀察、談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)督匯報(bào)以及聽取來自校領(lǐng)導(dǎo)、科任老師、社會(huì)的意見等等途徑,建立起豐富的管理方法,隨時(shí)掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動(dòng)向。
反思自己的工作,我認(rèn)為以后努力的方向是:
1、學(xué)生大了,教育教學(xué)方法要隨之靈活多變?nèi)ミm應(yīng)他們;
2、學(xué)習(xí)累,要如何讓他們學(xué)好又輕松?有興趣不厭學(xué)?
3、青春期到了,如何讓他們身心健康地平穩(wěn)過渡學(xué)習(xí)進(jìn)步?
總之,在本學(xué)期,通過以上幾方面的努力,班級(jí)工作得到順利開展,學(xué)生整體素質(zhì)不斷提高。教無止境,工作無定法。我認(rèn)為:班主任的工作藝術(shù)在于既執(zhí)著于自己的工作,又能超越自己,從而達(dá)到更高的境界,走向又一個(gè)成功。
月班務(wù)工作總結(jié)(篇10)
一學(xué)期又過去了,大班幼兒也即將離開幼兒園,進(jìn)入一個(gè)全新的環(huán)境學(xué)習(xí)生活了。如何使幼兒更好地適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)、生活是我們本學(xué)期的工作重點(diǎn),因此,加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí),培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度是我們的教學(xué)重點(diǎn),而讓孩子有健康的體魄,良好的性格特征是我們?cè)诒S矫娴囊c(diǎn)。回顧這學(xué)期的工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,收獲不少。這一學(xué)期,進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)綱要解析,并將綱要精神貫穿于一日活動(dòng)之中,通過綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)工作,從班級(jí)的實(shí)際出發(fā)鼓勵(lì)幼兒自立、自理,使幼兒在活動(dòng)中愉快、自主地接受新的知識(shí),從不同的角度促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
一、保育工作:
在活動(dòng)中繼續(xù)指導(dǎo)幼兒保持良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,在班級(jí)中安排值日生及小助手,并對(duì)幼兒進(jìn)行監(jiān)督和糾正,在幼兒當(dāng)中養(yǎng)成互相監(jiān)督的習(xí)慣。并要求幼兒在活動(dòng)中能自覺的遵守。幼兒的自理能力進(jìn)步較大,特別是在做值日生時(shí),都能幫助分發(fā)餐具、擺放桌椅、收拾整理好教室、掛好毛巾等工作,在日?;顒?dòng)中滲透幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力的培養(yǎng),從發(fā)生在幼兒身邊的事例或有關(guān)教育資料進(jìn)行科學(xué)有效的教育,使幼兒懂得在活動(dòng)中如何保護(hù)自己,愛護(hù)別人,避免危險(xiǎn)事故的發(fā)生。在季節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)期,注意根據(jù)班級(jí)幼兒的情況提醒幼兒適當(dāng)?shù)娘嬎?、增減衣服,并特別關(guān)心生病、有困難的孩子。平時(shí)積極鼓勵(lì)幼兒
>大膽參與各項(xiàng)體育活動(dòng)鍛煉,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。特別是在這次的“非典”中,注意做好班級(jí)的各項(xiàng)消毒工作,加強(qiáng)對(duì)幼兒各種衛(wèi)生的教育,幼兒學(xué)會(huì)了正確的洗手,良好的衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)步了很多。幼兒因病缺席人數(shù)大幅度減少,班級(jí)的出勤率穩(wěn)定。
二、常規(guī)工作:
本學(xué)期針對(duì)班級(jí)的常規(guī)情況,進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,并統(tǒng)一各環(huán)節(jié)組織的音樂,讓幼兒自己討論形成各項(xiàng)常規(guī)的規(guī)則,在班級(jí)每天選一名班長,共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活自理能力的指導(dǎo),并和保育員共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。利用晨談、午餐前的時(shí)間向幼兒介紹自我保護(hù)行為的簡單常識(shí)。請(qǐng)家長共同配合對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。特別是對(duì)幼兒即將進(jìn)入小學(xué)生活做好準(zhǔn)備。
三、教育工作:
幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中總體表現(xiàn)為活潑、好動(dòng),思維敏捷等特點(diǎn)。體育活動(dòng)中,幼兒情緒飽滿,較好的掌握了攀爬、拍打、、平衡等動(dòng)作技能,學(xué)會(huì)了幾種跳繩的方法,動(dòng)作協(xié)調(diào)且反應(yīng)靈敏。學(xué)會(huì)新的徒手操及輪胎操。這個(gè)學(xué)期結(jié)合主題“運(yùn)動(dòng)”幼兒還學(xué)會(huì)了區(qū)域性體育活動(dòng)自選。掌握了多種的體育器械活動(dòng)。
四、家長工作:
這學(xué)期重點(diǎn)圍繞“幼小銜接”,通過請(qǐng)小學(xué)老師到園上課,組織孩子到小學(xué)參觀,并帶孩子到小學(xué)和小學(xué)生一起上課等形式,向家長宣傳《如何做好幼小銜接》及入學(xué)前應(yīng)做好的心理準(zhǔn)備,激發(fā)幼兒的入學(xué)愿望。與家長配合,做好家園聯(lián)系,每周展示周計(jì)劃,讓家長了解幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教育要求;每月的發(fā)展評(píng)估手冊(cè)讓家長了解幼兒在園的表現(xiàn),對(duì)幼兒出現(xiàn)的問題及時(shí)家訪、電訪,與家長交談,商討更積極有效的教育方法,促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
五、反思調(diào)整:
總結(jié)了這個(gè)學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,在繁忙中我們的工作又向前進(jìn)了一大步,不僅孩子們的各方面得到發(fā)展,我們也和孩子們一起進(jìn)步了,工作中我們?nèi)〉昧嗽S多寶貴的經(jīng)驗(yàn),增長許多的知識(shí)。在欣喜之余,我們也在反思不足,如:主題活動(dòng)的產(chǎn)生和開展預(yù)設(shè)教師干預(yù)的多,幼兒生成的少;創(chuàng)設(shè)幼兒參與科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)不夠;
活動(dòng)中教師的觀察注重全面性,個(gè)別性、深入性不夠;創(chuàng)造性游戲的開展較薄弱,幼兒的自主性差;個(gè)別幼兒的惰性強(qiáng)、依賴性強(qiáng);個(gè)別幼兒不夠大方膽小怕事等,在今后的工作中,我們將根據(jù)以上存在的不足,認(rèn)真的反思調(diào)整,汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理方法,揚(yáng)長避短。
月班務(wù)工作總結(jié)(篇11)
在忙忙碌碌的教學(xué)中,一個(gè)學(xué)期也接近尾聲了,回顧這一學(xué)期自己的工作,真是有喜有憂,在工作中,我對(duì)每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé)。現(xiàn)將這學(xué)期的班主任工作總結(jié)如下:
一、班級(jí)基本情況
本學(xué)期學(xué)校為了全面的教學(xué)工作能正常、有效的進(jìn)行,安排我擔(dān)任學(xué)期(2)班的班主任工作,并讓楊璞老師擔(dān)任副班主任來配合我的工作。在工作過程中,我主要起指導(dǎo)和策劃的作用,實(shí)際的工作由楊老師來實(shí)施。本班在這學(xué)期共有學(xué)生48人,其中男生29人,女生20人。五歲的學(xué)生人,四歲的學(xué)生人。面對(duì)不同水平、不同能力、不同的年齡的學(xué)生,每天不僅要給他們上不同的課,還要做好他們的管理工作。當(dāng)時(shí)的我們深深地感覺到:自己本學(xué)期的身份不僅是教師,還是管理員、教養(yǎng)員、保育員、服務(wù)員,而且還是媽媽。經(jīng)過我們多方面的努力,現(xiàn)在的學(xué)前(2)班已基本形成一個(gè)充滿和諧,文明禮貌,團(tuán)結(jié)友愛,活潑健康,快樂向上的小集體。
二、任課教師配備情況:
1、楊x教師:語言、社會(huì)、數(shù)學(xué)。
2、榮x教師:拼音。
3、王x教師:美工、科學(xué)。
三、班主任工作基本要點(diǎn)
1、明確目的齊心管理
我和楊老師是學(xué)期班下學(xué)期才接任學(xué)期(2)班的班主任工作的,中途突然的大換教師和班主任對(duì)家長和學(xué)生來說,是一件很難接受和適應(yīng)的事。有許多家長質(zhì)問我們?yōu)槭裁匆@樣做?孫老師班主任當(dāng)?shù)煤煤玫臑槭裁床蛔尷^續(xù)擔(dān)任?我們要轉(zhuǎn)到學(xué)期(1)班行不行?等等。為了解除家長的疑惑,為了學(xué)生能順利地、健康地、愉快地渡過本學(xué)期的生活,我和楊老師毅然決定召開一次家長會(huì)。家長會(huì)上,我們?nèi)握n教師都分別介紹了自己的學(xué)歷、工作經(jīng)歷以及本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃和對(duì)學(xué)生家長的要求。最后,我還特別的`宣讀了我們制定的《家長必知必做十條》。疑惑揭開了,目的明確了,家長的臉也綻開了,他們?nèi)玑屩刎?fù)的離開學(xué)校時(shí)都紛紛地表示:將孩子交到我們手上放心,以后一定配合我們搞好孩子的教育和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。
2、細(xì)致觀察對(duì)癥下藥
一個(gè)假期的休息,學(xué)生上學(xué)期在學(xué)校養(yǎng)成的良好習(xí)慣已蕩然無存。上課亂說亂動(dòng),垃圾隨地亂扔,個(gè)人衛(wèi)生較差,做操進(jìn)場隊(duì)伍無章無法,做操時(shí)亂說亂動(dòng)。針對(duì)現(xiàn)狀,我們?nèi)蝗握n教師齊抓共管,在課堂教學(xué)中不單只是傳授知識(shí),還隨時(shí)隨地聯(lián)系文本內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。我們教師為了在學(xué)生面前起到言傳身教的作用,每天將教室打掃的干干凈凈;桌椅擺放的整整齊齊;地面盡量做到一日一拖或兩日、三日一拖;教師每日要穿戴整潔大方,指甲要修剪干凈;看到地面有垃圾紙屑要隨時(shí)彎腰把它撿起。在我們的努力下,學(xué)生在一天天進(jìn)步,一天天成長。
3、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部,做好我們小幫手
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),從電視上看到幼兒班的教師利用班干部來幫助自己管理的事。心想:我們班何不也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們呢?說干就干。我認(rèn)真選拔了小干部,即:一個(gè)班長、一個(gè)副班長、一個(gè)體育委員、一個(gè)文藝委員、一個(gè)衛(wèi)生委員、幾個(gè)組長。同時(shí)也精心培養(yǎng)小干部:第一,幫助小干部樹立威信;第二,鼓勵(lì)小干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法;第三,嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步;第四,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。在我們的認(rèn)真引導(dǎo)和培養(yǎng)下,他們不僅在學(xué)生中起到帶頭的作用,而且還為老師分擔(dān)許多工作,真正起到了小幫手的作用。
四、工作措施
1、認(rèn)真制訂好適合本學(xué)前班的班級(jí)工作計(jì)劃,并認(rèn)真組織實(shí)施;
2、備好各學(xué)生基本情況花名冊(cè),認(rèn)真細(xì)致填寫充實(shí);
3、細(xì)致了解學(xué)前班幼兒起居情況和在家生活情況,教育幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;
4、經(jīng)常聯(lián)系幼兒家庭,密切結(jié)合社會(huì)、家庭對(duì)學(xué)校進(jìn)行“三結(jié)合”教育;
5、注重幼兒在校文化教育,密切各科任教師的關(guān)系,形成良好的教育體。
一學(xué)期的工作就要結(jié)束了,對(duì)于我來說,我還要虛心向其他老師學(xué)習(xí),不斷提升自己的政治及業(yè)務(wù)水平,更新教育觀念,勇于創(chuàng)新,把今后的工作做得更好!
月班務(wù)工作總結(jié)(篇12)
回想這一學(xué)期,“開心班”的教室里充滿了孩子們的歡歌笑語,幼兒園的每個(gè)角落留足了孩子們的活潑身影。為了更好地吸取經(jīng)驗(yàn),使我的工作更上一個(gè)臺(tái)階,現(xiàn)將本班一學(xué)期工作總結(jié)如下:
一、科學(xué)教育,全面發(fā)展
教育教學(xué)活動(dòng)是幼兒園工作的中心,而蒙氏教學(xué)更是我園教育活動(dòng)的特色體現(xiàn),通過蒙氏課程的學(xué)習(xí),明顯看出我班幼兒的語言表達(dá)能力和動(dòng)手操作能力都不同程度的得到了提高。通過蒙氏常規(guī)的訓(xùn)練,孩子們的活動(dòng)更加井然有序,同時(shí)還學(xué)會(huì)了合作、知道了分享……為了讓孩子們得到全面的發(fā)展,我班還開設(shè)了幼兒英語、音樂、美術(shù)、舞蹈等輔助課程。孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)方面所取得的成績最終也得到了家長的充分肯定。具體表現(xiàn)在:
1、品德。幼兒在園能使用禮貌用語,早上入園能主動(dòng)和老師和小朋友打招呼。大部分的幼兒在集體中能與較多的同伴一起玩,同伴之間團(tuán)結(jié)友愛。
2、健康。幼兒能積極參加各項(xiàng)體育活動(dòng),身體健康。能跟著音樂合拍地做操。幼兒在走、跑、跳、鉆爬、平衡等方面均得到了鍛煉,活動(dòng)中既讓幼兒學(xué)會(huì)了技能,又增強(qiáng)了幼兒的勇敢精神和協(xié)作能力。
3、語言。幼兒在教學(xué)活動(dòng)中學(xué)會(huì)了傾聽,在園能堅(jiān)持講普通話。大部分的幼兒有良好的說話習(xí)慣,能大膽地在集體面前講話。能和老師一起邊看圖書、圖片,邊講述內(nèi)容。知道看圖書要輕拿輕翻,能愛護(hù)圖書,會(huì)整理。學(xué)會(huì)了較多的詩歌和故事,會(huì)完整的將故事的主要情節(jié)清楚的復(fù)述出來。還能在老師得幫助下學(xué)習(xí)表演熟悉故事情節(jié)。但是有個(gè)別年齡偏小幼兒的傾聽習(xí)慣不是很好,還有待于進(jìn)一步改善。
4、科學(xué)。幼兒對(duì)周圍的事物有好奇心,在教學(xué)中我們充分使用各種感官,讓幼兒通過看看、摸摸、嗅嗅、聽聽、感知經(jīng)常接觸的事物,豐富生活經(jīng)驗(yàn)。
5、數(shù)學(xué)。幼兒對(duì)數(shù)學(xué)活動(dòng)較感興趣,能愉快地參加一些數(shù)學(xué)游戲和操作活動(dòng)。在物體的活動(dòng)中掌握較好,10以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)、目測數(shù)群;能找出并說出幾種幾何圖形的名稱、特征。
6、藝術(shù)。能愉快地參加音樂活動(dòng),喜歡唱歌,喜歡模仿動(dòng)作。在老師的啟發(fā)下,能引起對(duì)周圍美好事物的注意,喜歡參加美術(shù)活動(dòng),繪畫技能有明顯的進(jìn)步,個(gè)別幼兒時(shí)常有大膽的創(chuàng)造,但有個(gè)別幼兒還要老師在旁幫忙。
二、班級(jí)情況分析。
我班一直是維持在30多人左右的小班額教學(xué),通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活,大部分的幼兒都喜愛班級(jí)生活,班級(jí)榮譽(yù)感較強(qiáng),喜愛蒙氏教學(xué),通過本學(xué)期的觀察發(fā)現(xiàn)本班幼兒有以下幾個(gè)特點(diǎn)。
1、生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮貌等方面情況較好,但個(gè)別幼兒還需加強(qiáng)培養(yǎng),特別是增減2、本學(xué)期大部分幼兒學(xué)習(xí)時(shí)普遍都比較主動(dòng)和大膽,接受能力和其它自理、獨(dú)立性等方面都較好,但是有的幼兒合作性還較為欠缺,個(gè)體差異較大。下學(xué)期要加強(qiáng)這方面的引導(dǎo)。
三、工作中不足、有待改進(jìn)
1、回首這一學(xué)期,我們是在實(shí)踐和探索中走過的,成績不少,但問題也很多,如何從實(shí)際情況出發(fā),將蒙氏教育理念不斷與實(shí)踐相結(jié)合,不流于形式化,將是我們繼續(xù)需要探索和研究的課題。
2、保育工作還要細(xì)致,要處處為孩子著想,多關(guān)心體弱的幼兒。
3、班級(jí)幼兒水平有兩級(jí)分化現(xiàn)象,我們應(yīng)該及時(shí)抓住能力弱的孩子,多給他們一些機(jī)會(huì),使他們能跟上整體水平。
四、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日?;顒?dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。認(rèn)真督促填寫幼兒請(qǐng)假登記表記錄。管理好班級(jí)財(cái)物,每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。在日?;顒?dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素。
五、家園同步,共同教育
我們與班上的家長已經(jīng)交往了一年,在過去的時(shí)間里,我們與家長保持了較好的關(guān)系,互相合作取得了較好的成績,本學(xué)期我們繼續(xù)大力開展家長工作,主要進(jìn)行的活動(dòng)有:
1、家訪。開學(xué)時(shí),我們對(duì)新入園的孩子做了詳細(xì)的家訪。詳細(xì)地了解了幼兒各方面的情況,還制定了家長調(diào)查表,這樣對(duì)家長們的教養(yǎng)方式和孩子們的個(gè)性情況等有了進(jìn)一步的了解。
2、開展家長會(huì)活動(dòng)。家長們都很重視,來的也特別整齊。會(huì)議中我們向家長介紹了本班的學(xué)期計(jì)劃,有關(guān)需要配合的事項(xiàng),家長們也提出了寶貴的意見。
3、每周向家長發(fā)放《家園聯(lián)系本》,及時(shí)向家長反饋孩子一周來在園的表現(xiàn),家長也十分配合我們的工作,經(jīng)常給我們寫留言,對(duì)保教工作許多家長談了自己的看法,提出自己的建議和想法,使我們能改進(jìn)工作方法,更好地搞好教育。
六、保育工作
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,我們教師一起搞好班級(jí)衛(wèi)生。老師每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置。
衣服以及抓緊時(shí)間等方面。常規(guī)教育仍需加強(qiáng)。
銷售月工作總結(jié)范本
為了幫助我們提高個(gè)人能力并彌補(bǔ)自身不足,我們需要進(jìn)行本月崗位工作總結(jié)。這樣做可以幫助我們梳理工作流程并提升自身能力。那么,如何撰寫一份出色的崗位月工作總結(jié)?我們的編輯團(tuán)隊(duì)為您打造了一篇精美的“銷售月工作總結(jié)”文章,敬請(qǐng)收藏本頁以便日后參考!
銷售月工作總結(jié)【篇1】
白酒銷售月工作總結(jié)范文
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧??偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家整理的白酒銷售月工作總結(jié)范文,歡迎大家分享。
我是XXXX年X月底進(jìn)入公司,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),通過一個(gè)月來的努力,主要做了以下六個(gè)方面的工作
一、培訓(xùn)方面
XX年年11月27日——XX年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,XX年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴(yán)格,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識(shí)、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理:上午營銷知識(shí)學(xué)習(xí),下午自己在家消化上午所講營銷知識(shí)。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,通盤考慮消化營銷知識(shí),在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營銷應(yīng)該說是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),對(duì)營銷有了一定的認(rèn)知,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新:1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準(zhǔn)備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,安裝鐵通電話一部(號(hào)碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。
4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
5、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
四、例會(huì)方面
1、基本上每周末,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,聽取員工匯報(bào)工作,點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn),對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大。
2、例會(huì)給我的印象是:參加一次有一次的'提高。尤其是我在營銷上還是個(gè)新丁,對(duì)酒水營銷還很欠缺,對(duì)很多營銷實(shí)際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,也確實(shí)有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時(shí)候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。
五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況
1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實(shí)際跑市場得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。
2、不怕出差辛苦,經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個(gè)初步了解。
3、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。
六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個(gè)品牌白酒的,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。
3、對(duì)我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為。
4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個(gè)市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會(huì),積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。
8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū):賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣,另外的三個(gè)縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。
銷售月工作總結(jié)【篇2】
還記得第一次寫XX年的工作總結(jié),我?guī)缀鯚o話可說,半天也寫不出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月,只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今,在華錦工作快4個(gè)月,在工生活上都有很多的改變,工作方面也有很大進(jìn)步,無論那個(gè)方面都可以信手拈來,得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧,朋友團(tuán)聚的快樂的時(shí)候,新一年的工作又開始了,這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是,我從此再也不是學(xué)生了,是社會(huì)的一員,有新的使命,新的目標(biāo)。因?yàn)槟贻p,新的一年,當(dāng)然意味著新的起點(diǎn),新的希望…….
回到辦公室,發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了,我很不明白,為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃,也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方,也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑,但我只有一個(gè)信念:既來之,則安之。年前,我換過幾次工作,我最深刻的體會(huì)是,不是要環(huán)境適應(yīng)自己,而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境,然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境,只有在一個(gè)地方安心的工作,才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn),積累人生寶貴的財(cái)富。
從一月到三月,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了,開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型,現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等,對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于戴總,一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于,楊師傅不厭其煩得給我們分析原理,以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累,我們也可以成為一個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)品專家,對(duì)于客戶有問必能答,而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進(jìn)展方面,只有用和客人之間的交流來說明:
第一.2月份以來,我開始使用阿里巴巴帳號(hào),這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤,這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴?,F(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間,提高效率,我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前,從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子,詢盤量有所增加,這樣客戶量積累才會(huì)增加,也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴,以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶,2月份開始有樣品單,3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌,也是收獲最大的一個(gè)月,從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠,最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。盡管如此,我還是很滿足,這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系,才有機(jī)會(huì)讓他們來參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的,而在這樣的條件下,我們更要加緊老客戶的聯(lián)系,一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來,讓他第一個(gè)想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長,所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限,所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。
春天到了,雖然外面的世界花花綠綠,而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季,我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳,爭取在秋天也所收獲,同時(shí),也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉順I(yè)務(wù)的春天!
本月,來安營銷部在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營,提高客戶服務(wù)水平和能力,加大品牌培育力度,全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下,較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù),保障了卷煙市場...
①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在急功近利狀況。
秋去冬來,寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,隨著時(shí)間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了,銷售渠道業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實(shí)思緒萬千。
一、今年的市場工作總結(jié)1、今年市場總體情況市場占有率多少,與去年相比增長(或減少)了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊(duì)伍情況如何等等。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為******企業(yè)的每一名員工,我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,*****人之拼搏的精神。
本文由小編輯收集整理,提供一篇銷售助理個(gè)人工作總結(jié),為您提供幫助!到今天三個(gè)月試用期已滿,根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化。
跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)各種證據(jù)、單據(jù)、報(bào)表等對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。1、跟單員的定義(documentary
handler)跟單員是指在國際貿(mào)易過程中,根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求,代表公司選擇生產(chǎn)加工...
銷售月工作總結(jié)【篇3】
回顧整個(gè)十一月,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);
在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將十一月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:
一、工作方面:
1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失.
經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。
這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面??蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。
他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在以后的工作中,我會(huì)更好努力,做好銷售工作計(jì)劃,爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
銷售月工作總結(jié)【篇4】
隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?;仡櫿麄€(gè)十一月,我了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和;在形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中他們的工作和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)如下:
一、工作方面
1、做好基本的整理,及時(shí)向反映客戶的、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到處,做好開票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些;對(duì)的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:__單撞釘,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;__單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。
這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面??蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的度和滿意度都大幅度降低。在以后的工作中,我會(huì)更好努力,做好工作,爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
銷售月工作總結(jié)【篇5】
我到___公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來,我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,三個(gè)月來,我的電腦銷售工作總結(jié)如下:
首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍,有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣,這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),___萬元,純利潤___萬元。其中:打字復(fù)印___萬元,網(wǎng)校___萬元,計(jì)算機(jī)___萬元,電腦耗材及配件___萬元,其他:___萬元,人員工資___萬元。
客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo),利潤___萬元。
工程部利潤主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在___萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元,人員工資___—___萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把___公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的機(jī)構(gòu)。
在這一年中我分管的工作還是財(cái)務(wù)工作、人事勞資工作,在這一年中有關(guān)業(yè)務(wù)方面的文件出臺(tái)了很多,因此,就需要不斷改進(jìn)工作方法和業(yè)務(wù)水平。在思想政治方面也應(yīng)具備“與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、自加壓力、爭創(chuàng)一流”精神,與時(shí)俱進(jìn),全面建設(shè)小康社會(huì),加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化,為開創(chuàng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗”的真正含義?;仡櫼荒甑臒o論是在業(yè)務(wù)水平還是思想政治方面都有進(jìn)步同時(shí)也存在不足,下面就我本人一年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作以匯報(bào):
_財(cái)政為控制財(cái)政支出,推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化進(jìn)程,實(shí)行工資統(tǒng)發(fā)管理系統(tǒng),建立人員數(shù)據(jù)庫是最基礎(chǔ)性工作。這項(xiàng)工作已在10月份完成了增人增資、離退休人員數(shù)據(jù)處理、減人下冊(cè)數(shù)據(jù)上報(bào)和信息收集工作,已完成兩上兩下,目前,只等工資調(diào)整和人員變動(dòng)時(shí)再做數(shù)據(jù)上報(bào)和信息收集。
2、銀行帳戶重新審批工作。
為清理多余帳戶避免設(shè)立帳外帳,規(guī)范統(tǒng)一管理預(yù)算內(nèi)和預(yù)算外資金,我_財(cái)政根據(jù)《__市市級(jí)行政事業(yè)單位銀行帳戶審批實(shí)施方案》文件要求,進(jìn)行銀行帳戶的審批,它是以單位自查為主,進(jìn)行自查登記和補(bǔ)報(bào)登記,這幾項(xiàng)工作已經(jīng)完成,在銀行保留了__財(cái)政要求應(yīng)該保留的帳戶,并承諾今后不存在錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)銀行帳戶,不擅自開設(shè)、變更、撤消帳戶。
3、預(yù)算單位清產(chǎn)核資工作。
清產(chǎn)核資工作是一項(xiàng)定期審核固定資產(chǎn)的工作,這是我從接管會(huì)計(jì)工作以來第一接觸到的業(yè)務(wù)。這次清產(chǎn)核資工作正適合摸清我委固定資產(chǎn)“家底”,以免國有資產(chǎn)的流失,全面清查各類財(cái)產(chǎn)和債務(wù),并核實(shí)人員狀況、收入渠道、支出結(jié)構(gòu)等情況進(jìn)行自查,按規(guī)定沒有清查出任何問題,為深化財(cái)務(wù)預(yù)算制度改革和加強(qiáng)我委財(cái)產(chǎn)監(jiān)管工作奠定基礎(chǔ)。
4、財(cái)務(wù)年終決算工作。
每年的年終決算基本程序都是一樣的,每一年的財(cái)務(wù)年終決算以后,都對(duì)增收節(jié)支、帳務(wù)處理積累一些經(jīng)驗(yàn),同時(shí)又發(fā)現(xiàn)存在許多不足。今年我感覺在每月的報(bào)財(cái)政報(bào)表的同時(shí),自行設(shè)計(jì)的科目明細(xì)分析報(bào)表給我對(duì)本月財(cái)務(wù)分析幫助很大,對(duì)控制預(yù)算開支起到了重要作用。但不足的是在年初立帳時(shí)考慮不全面,明細(xì)科目還不健全,明年一定注意這個(gè)問題。
第二項(xiàng)工作人事勞資工作:
今年的人事工作較去年輕松一些,主要是工作人員信息采集工作這項(xiàng)工作,現(xiàn)已完成建立數(shù)據(jù)庫和軟盤上報(bào).為明年人員變動(dòng)的信息采集工作打下基礎(chǔ)。搞好本委工作人員年終考核總結(jié)上報(bào),同時(shí)做好工資微調(diào)事宜。
另外,在完成本職工作以外,積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些零星事務(wù)。
以上是我全年的工作總結(jié),仔細(xì)想想,還有許多工作沒有到位的地方,比如,計(jì)算機(jī)應(yīng)用還沒有在業(yè)務(wù)工作充分體現(xiàn),今后我要在這方面多學(xué)習(xí),提高微機(jī)操作水平,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身素質(zhì),為明年我委創(chuàng)建全國科技工作先進(jìn)市而努力工作。
本月,來安營銷部在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營,提高客戶服務(wù)水平和能力,加大品牌培育力度,全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下,較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù),保障了卷煙市場的供應(yīng),基本滿足了市場需求?,F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報(bào)如下:
來安營銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱,在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下,客戶經(jīng)理需求預(yù)測銷售量為1159.4箱,實(shí)際銷售卷煙1147.304箱,需求預(yù)測準(zhǔn)確率為98.96%,完成計(jì)劃任務(wù)的109.27%,銷量同比增加5.6箱,增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元,同比增加266.55萬元,增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬元,同比增加64.28萬元,增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元,同比增幅為13.39%;單條均價(jià)81.51元,同比增加8.94元/條,增幅為12.32%。其中省外煙銷售237.964箱,完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61%,比重占本月銷售量的23.88%,銷售量同比減少40.31箱,降幅為12.83%,銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn);低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱,實(shí)際銷售了149.776箱,完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88.1%,銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱,完成任務(wù)305箱的139.27%,銷量同比增加126.328箱,增幅為42.33%,占銷售總量比重為37.02%?!半p低”品牌本月銷售69.444箱,完成促銷任務(wù)70箱的99.21%,占本月銷售總量比重為6.05%。
銷售主要特點(diǎn):
1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成,銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加,社會(huì)辦事用煙量明顯提高,同時(shí)營銷中心要求本月不予客戶增量,大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下,將自己的協(xié)議量基本訂購?fù)?,加大了卷煙購進(jìn)和庫存,所以本月總量任務(wù)完成率較好,同比也略有增長。
2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成,銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高,需求量正在逐步減少,并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進(jìn)和庫存,同時(shí)在低檔煙銷售利潤低的情況下,客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)行購進(jìn),所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。
3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成,且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張,如軟玉溪僅供應(yīng)七天,對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。
1、卷煙銷售任務(wù)完成較好,同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣,同比必須保持一定的增長,所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量,比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測了近110箱。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo),引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進(jìn)、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下,客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌,彌補(bǔ)市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下,使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長,很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作,來安營銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下,我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中,我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,確保在今后一段時(shí)期內(nèi),將創(chuàng)建活動(dòng)開展的有聲有色,并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),確保通過。
3、本月,營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作,選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組,開始進(jìn)行成果匯總,準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開展,我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編,并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料,現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒,只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí),進(jìn)行成果發(fā)布,力爭使成功發(fā)布成功。
4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的實(shí)施方案”的要求,我部本月繼續(xù)組織實(shí)施提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來安營銷部八名客戶經(jīng)理,開展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評(píng)比,制定了卷煙展示競賽活動(dòng)評(píng)比表,在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中,隨機(jī)抽取5戶,以每戶滿分20分,合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn),由市場經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開展效果,進(jìn)行拍照存檔,最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分,整個(gè)評(píng)比過程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過評(píng)比,客戶經(jīng)理黃__、張__、李__三人名列前三名。前三名的同志,在評(píng)比后,與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn),使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距,使好的工作方法得到推廣,為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。
5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項(xiàng)重要工作來開展,按照卷煙營銷中心的要求,并在其指導(dǎo)下,我部今年又增加了兩戶誠信示范店,在11月份中,我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進(jìn)行招貼的張貼,明示承諾牌上墻,卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式,使新增的兩個(gè)誠信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務(wù)工作,保持誠信示范店的“示范”作用。
6、按照上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求,我部始終加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作,確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響,我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè),進(jìn)一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo),務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作,使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo),參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂貨,網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高,但是還未達(dá)到95%以上,仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度,努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作,爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65%以上。
7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度,努力提高雙低品牌的知名度,使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中,明確制定了按客戶價(jià)值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量,要求客戶經(jīng)理對(duì)照方案要求,加大宣傳和推介力度,引導(dǎo)客戶購進(jìn)、銷售,努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場走訪和檢查,本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升,客戶對(duì)雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的提高。
8、為了規(guī)范市場信息采集工作,嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定,加強(qiáng)市場信息采集工作及市場信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作,指導(dǎo)市場信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場信息采集工作,確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理,對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)行盤點(diǎn)、核對(duì),加強(qiáng)客戶的交流與溝通,查看市場信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí),了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。
9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的升級(jí)、維護(hù),導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的安全隱患,營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系,查找問題并共同解決問題,同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行,努力提高電子結(jié)算成功率。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo),指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的進(jìn)行存款,保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥,使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。
10、本月營銷部加強(qiáng)市場走訪和檢查工作,在日常工作中,注重客戶經(jīng)理對(duì)基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報(bào)工作檢查,對(duì)于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和督促,出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場服務(wù)工作檢查力度的加大,營銷各項(xiàng)工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高,營銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng),力爭在上級(jí)部門的年度工作考核中取得好的成績。
11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)冷,雨、霧天氣增多,不安全因素隨時(shí)出現(xiàn),營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會(huì)議的機(jī)會(huì),加強(qiáng)客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作,要求客戶經(jīng)理在拜訪途中,嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定,確保安全無事故的同時(shí)注意自我保護(hù)。營銷部還在日常工作中對(duì)安全隱患及危險(xiǎn)源進(jìn)行排查,檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。
1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定,使客戶在網(wǎng)訂時(shí),出現(xiàn)了不耐煩的情況,很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨,還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨,給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度,工作強(qiáng)度有所加大。
2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、升級(jí),農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定,使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功,導(dǎo)致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加大,資金安全隱患增加。
1、認(rèn)真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測工作,貼近市場,掌握實(shí)際需求,確保元月份實(shí)現(xiàn)“開門紅”。
2、加強(qiáng)元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期安排的宣傳工作,確保每個(gè)客戶清楚的知道自己的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間。
3、努力做好卷煙銷售工作,加強(qiáng)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo),積極消化不合理庫存和滯銷卷煙,并準(zhǔn)備充足的資金。
4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建活動(dòng),充分準(zhǔn)備各項(xiàng)營銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作,迎接上級(jí)部門的的創(chuàng)建驗(yàn)收。
5、加強(qiáng)誠信示范店的建設(shè)工作,加強(qiáng)服務(wù)與管理工作,完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。
6、加強(qiáng)科技創(chuàng)新工作的總結(jié),完成營銷部qc科研小組的研究課題,確保qc小組活動(dòng)成果發(fā)布成功。
7、做好營銷各項(xiàng)工作的總結(jié)工作,查找不足、積累經(jīng)驗(yàn),為今后營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。
8、加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨的宣傳工作,引導(dǎo)客戶積極加入網(wǎng)上訂貨,確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65%以上。
9、加強(qiáng)電子結(jié)算成功率的宣傳工作,在本月內(nèi)及時(shí)解決影響成功率的不利因素,確保電子結(jié)算的穩(wěn)定。
10、加強(qiáng)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)工作和市場服務(wù)工作的管理,提高營銷各項(xiàng)工作質(zhì)量,迎接上級(jí)部門的考核工作。
11、加大安全教育工作力度,提高客戶經(jīng)理遵紀(jì)守法意識(shí),加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí),確保安全無事故。
12、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。
銷售月工作總結(jié)【篇6】
我到___公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),___萬元,純利潤___萬元。其中:打字復(fù)印___萬元,網(wǎng)校___萬元,計(jì)算機(jī)___萬元,電腦耗材及配件___萬元,其他:___萬元,人員工資___萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20__年我們被授權(quán)為__電腦授權(quán)維修站;__打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo),利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在___萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元,人員工資___—___萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
四、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
五、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把___公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
1、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
2、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
3、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用__大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和___30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):
1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場和___公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大局,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于公司形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把___建成在平谷地_規(guī)模、品種、有性的it企業(yè)而努力。
以上是我的述職報(bào)告,我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
銷售月工作總結(jié)【篇7】
1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高,專業(yè)知識(shí)的完善,營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,有了熟悉的專業(yè)知識(shí),才能說服客服,學(xué)習(xí)的營銷管理類知識(shí),才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,企業(yè)的目標(biāo),效績管理,社會(huì)責(zé)任,首要職能等等,同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
八月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)入九月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會(huì)所,健康會(huì)所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。
美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家,有大的連鎖機(jī)構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對(duì)于高消費(fèi)人群,特別是女性,對(duì)于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所,但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會(huì)所,雖然規(guī)模大,顧客消費(fèi)力強(qiáng),但對(duì)保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對(duì)保健品不了解,對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn),所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價(jià)格合理,但對(duì)我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案,激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多,每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高,一般人難以消費(fèi),同時(shí)無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長,對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動(dòng)銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費(fèi)用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對(duì)方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對(duì)方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用,后期將在市場部會(huì)議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會(huì)所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。
總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時(shí)更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識(shí),因?yàn)橛X得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí),看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!
銷售月工作總結(jié)【篇8】
近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對(duì)店鋪的選址,對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要,專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營,既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售,現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下:
基本情況:xx轄區(qū)面積29.88平方公里,常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地,福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,財(cái)政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá),現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家,消費(fèi)人群近30萬人,日客流量5萬人,社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)園區(qū),正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi),同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用,當(dāng)然,年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場需求分析:將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口,20-50歲人群定義為消費(fèi)人口,并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù), 25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求。
由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng),但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的'居民相對(duì)較低,而且這一比值不會(huì)無限地縮小或者擴(kuò)大,證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。
對(duì)于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程,大致都會(huì)經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?,F(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么,服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng);造成一定程度的沖擊。
競爭對(duì)手及價(jià)格分析:
cabben:cabben相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價(jià)格區(qū)間:[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折,折扣價(jià)格有較大的吸引力,價(jià)格較實(shí)惠,質(zhì)量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價(jià)格,價(jià)格區(qū)間:[49-79]u[89-119]
不足之處:
1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰,像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖,對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改進(jìn)。
4.缺少相應(yīng)的活動(dòng),相對(duì)而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。
計(jì)劃:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
銷售月工作總結(jié)范文要求銷售月工作總結(jié)模板(2) | 返回目錄一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng):1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到群眾中找事實(shí)的寫法。
2、一定要實(shí)事求是,成績不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時(shí)要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>
二、一般情況下,一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容:
1、銷售情況總結(jié): 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),又有情況分析。
2、行動(dòng)報(bào)告:當(dāng)月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析,包括:
(1)市場價(jià)格現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià):各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對(duì)手評(píng)價(jià):主要競爭對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評(píng)價(jià):市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機(jī)會(huì)。
(6)市場問題匯報(bào):當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費(fèi)用的申請(qǐng),其他需要公司支持的事項(xiàng)。
5、工作自我評(píng)價(jià):自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。銷售月工作總結(jié)銷售月工作總結(jié)模板(3) | 返回目錄
隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?;仡櫿麄€(gè)xx月,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。我也不知道怎么拉以前在做這份工作的時(shí)候自己會(huì)寫也不想寫因?yàn)樽彀驮谀苷f如果不去實(shí)現(xiàn)自己的成就那太失敗了,而現(xiàn)在寫出來不做了也是無用。
我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作,剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡單,不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作,但是通過前一階段的學(xué)習(xí),才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了,開票工作不僅責(zé)任重大,而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題,需要反復(fù)練習(xí),理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距,缺乏工作經(jīng)驗(yàn),還好在指導(dǎo)老師的幫助下,我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù),保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整,學(xué)會(huì)了使用開票軟件,理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容,工作中一定要謹(jǐn)慎,要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。
銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分,它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平,熟練的業(yè)務(wù)技能,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求:
(一)學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員,不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí),還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)運(yùn)用能力。
(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,要有較強(qiáng)的安全意識(shí),各種票據(jù),既要有內(nèi)部的保管分工,各負(fù)其責(zé),并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施,維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),要熱愛本職工作,精業(yè)、敬業(yè),要竭力為單位的總體利益服務(wù)。目前,我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營,作為銷售開票人員的工作量并不大,在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,我遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn)真做好自己的本職工作,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,因此,我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn),在今后的工作中,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展,努力提高自身素質(zhì),勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做出更大的成績!
房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)銷售月工作總結(jié)模板(4) | 返回目錄不經(jīng)意間,xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
從元月至12月末的十二個(gè)月里,銷售業(yè)績并不理想,[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套,車庫及儲(chǔ)藏間57間,累計(jì)合同金額15637000元,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)[某項(xiàng)目名稱]的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令,在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤資料的同時(shí),將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員,第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱],而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇――xxxx項(xiàng)目工作,我覺得公司給我一個(gè)圓夢的機(jī)會(huì),那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會(huì)變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間:[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到,還是該說意料之中,[某項(xiàng)目名稱]項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài),來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,培訓(xùn)員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴。
1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象,公司在xxxx的商業(yè)項(xiàng)目――xx娛樂城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃:
1、希望[某項(xiàng)目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集xx娛樂城的數(shù)據(jù),為xx娛樂城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好xx娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃,在xx娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項(xiàng)目名稱]銷售的工作,狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理,為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝愿[某項(xiàng)目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!
祝愿公司在新的一年中,生意興壟財(cái)源廣進(jìn)!
銷售月工作總結(jié)【篇9】
上周廣西銷售分公司共陌生拜訪設(shè)計(jì)院47家,其中甲級(jí)設(shè)計(jì)院9家分別為:廣西輕工院、廣西華蘭設(shè)計(jì)院、廣西工業(yè)設(shè)計(jì)院、南寧建筑設(shè)計(jì)院、廣西水利電力研究院、南寧規(guī)劃設(shè)計(jì)院、廣西城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院、廣西農(nóng)墾設(shè)計(jì)院、廣西大學(xué)設(shè)計(jì)研究院。
上周廣西銷售分公司共陌生拜訪工地8處,結(jié)識(shí)項(xiàng)目經(jīng)理5個(gè)。
3月12日晚由謝總組織帶領(lǐng)共同學(xué)習(xí)了xx分公司彭紹萍的周工作總結(jié)。
4、按公司總部的要求做出一份廣西銷售分公司的管理制度。
根據(jù)公司總部的根據(jù)北京分公司的管理制度做出一份廣西分公司特色的管理制度的要求,廣西分公司專門抽出時(shí)間完成了公司總部安排的工作。
由于對(duì)南寧市的交通狀況認(rèn)識(shí)不足,上周未能按計(jì)劃完成84家設(shè)計(jì)院的拜訪任務(wù)。
上周廣西所有成員分為2組,由謝總和臧慶鋅各帶一組開始陌生拜訪設(shè)計(jì)院,經(jīng)過4天的幫帶效果顯著,目前2個(gè)小組的成員高巖、潘樂、王保振均已能單獨(dú)開展工作,并能在單獨(dú)拜訪設(shè)計(jì)院途中順便拜訪工地,周六則用一天時(shí)間單獨(dú)拜訪工地??傮w來看廣西銷售分公司工作態(tài)度端正、士氣旺盛、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。
上周在朋友介紹和設(shè)計(jì)院陌生拜訪中共獲得3個(gè)有效工程信息分別為:高巖朋友介紹的南寧碼頭、潘樂在拜訪南寧建筑設(shè)計(jì)院六所時(shí)獲得的東盟國際和農(nóng)墾設(shè)計(jì)院提供的華盛。
本月費(fèi)用預(yù)算為一萬元。
3、小禮品費(fèi)(廣西分公司計(jì)劃于下周開始回訪,回訪時(shí)希望帶上50元以下的小禮品)
1、在調(diào)整完設(shè)計(jì)院拜訪計(jì)劃后繼續(xù)陌生拜訪設(shè)計(jì)院。
3、密切跟蹤并公關(guān)上周發(fā)現(xiàn)的有效工程。
七、關(guān)于總裁給出的新行業(yè)新團(tuán)隊(duì)新環(huán)境穩(wěn)扎穩(wěn)打新手上路一路走好應(yīng)對(duì)下聯(lián)我們頗感困難,硬著頭皮對(duì)出下聯(lián)
八、關(guān)于公司總部要求各分公司都要根據(jù)北京分公司自行制定的公司管理規(guī)章制度也做出一份管理制度的工作,我們廣西銷售分公司雖然也服從總部的指示做出了一份,但我個(gè)人有意見,請(qǐng)公司總部允許我闡明自己的理由。
理由一、
廣西銷售分公司目前處于剛剛籌建的初期階段,除了帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)所有的成員全部是新人面對(duì)新行業(yè)、新環(huán)境、新市場,需要大量的時(shí)間去了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、合作各方的信息、競品信息等等海量的信息。同事們每天除了吃飯其他時(shí)間全部在工作和學(xué)習(xí)上,“夯實(shí)基礎(chǔ),穩(wěn)扎穩(wěn)打”是總裁對(duì)我們新團(tuán)隊(duì)忠懇的建議和要求而在這時(shí)刻都要陪同同事們共同陌拜共同學(xué)習(xí)的關(guān)鍵時(shí)刻,我卻不得不專門占用將近一整天的時(shí)間去做這項(xiàng)工作。但這還不是問題的關(guān)鍵,關(guān)鍵是公司總部已經(jīng)有了一套相對(duì)成熟、完善的規(guī)章制度?;蛟S有的分公司已經(jīng)到了成熟階段不愁客戶不愁業(yè)績,分公司的領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間思考更多的問題。但我們廣西是初建,時(shí)間和精力應(yīng)該用在尋客戶、建關(guān)系、挖信息、找突破上去。
理由二、
我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的不是怎么去“管”而是怎么去“帶”,特別是像我們這樣的團(tuán)隊(duì),就這么幾個(gè)人,大家同居一室同在一口鍋里吃飯、朝夕相處。只要這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者能堅(jiān)定不移做到:
1、以身作則、自律,帶頭嚴(yán)格執(zhí)行公司總部制訂管理制度。
2、對(duì)每位成員都公正、公平、一碗水端平。
3、所有的信息都透明。。
4、工作上盡心幫助他們,生活上精心的照顧他們。
5、經(jīng)常保持順暢的溝通,一有什么思想波動(dòng)就及時(shí)引導(dǎo)。
6、關(guān)鍵時(shí)刻果斷決策。
7、善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)人優(yōu)點(diǎn)并讓這些有點(diǎn)得以充分發(fā)揮,包容他們?nèi)秉c(diǎn)。
8、發(fā)現(xiàn)他們的弱項(xiàng)及時(shí)加以補(bǔ)充,時(shí)刻都營造出一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍,讓他們的個(gè)人能力得以提升。
9、屢遭挫折士氣低落時(shí)給予鼓勵(lì),在少有成績沾沾自喜時(shí)及時(shí)提醒。
10、自己多思考,時(shí)刻保持清醒的頭腦能給他們指引一個(gè)方向。
我相信他們一定能在這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下緊緊跟隨他這面旗幟,絕對(duì)不會(huì)輕易背叛。而不是靠法西斯式集中營管理,警察越多說明治安越亂。帶領(lǐng)這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)就像帶著一個(gè)家庭,團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家的家長,家長無時(shí)無刻都在呵護(hù)著這個(gè)家庭的每個(gè)成員,家庭的每個(gè)成員對(duì)家長有的只是尊重和跟隨,又怎么會(huì)到處惹事輕易背反呢?!
一個(gè)負(fù)責(zé)任、成功的管理者思考的更多應(yīng)該是怎么樣支援一線作戰(zhàn)人員,而不是坐在辦公室整天想著設(shè)計(jì)出各種各樣的條條框框去制約他們、“管他們”,這也不行那也要匯報(bào)過足自己的“管”癮。國民黨滇緬遠(yuǎn)征軍的戰(zhàn)敗足以說明問題。
以上雖然是我個(gè)人的意見及理由,但我完全是本著工作的角度,毫無私心。本人性格秉直不善拐彎抹角,如果有不對(duì)之處請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)公開指正。
保安班長月工作總結(jié)范本
寫崗位月工作總結(jié)要注意哪些方面呢?按照領(lǐng)導(dǎo)的指示,我們可以將本月度的崗位工作進(jìn)行一個(gè)全面總結(jié)。定期的工作總結(jié)可以幫助我們有效的節(jié)省工作時(shí)間,幼兒教師教育網(wǎng)小編為您搜集整理了這篇“保安班長月工作總結(jié)”的內(nèi)容,希望這些資料能夠?qū)δ阌袔椭D愠晒Γ?/p>
保安班長月工作總結(jié)【篇1】
20XX年,來到公司一個(gè)月,在公司領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則,通過安全教育,增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管,營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面,從而切實(shí)保障員工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失,維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視 措施有力
為進(jìn)一步做好安全教育工作,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程,公司總經(jīng)理直接抓,分管部門具體抓,辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
二、制度保證 措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對(duì)造成重大安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)員工考核的重要內(nèi)容,實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,做到職責(zé)明確,責(zé)任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作.對(duì)涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點(diǎn),不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管 群防群治
安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程,需要社會(huì)、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,做好公司安全保衛(wèi)工作,學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng),取得了良好的教育效果。
四、加強(qiáng)教育,促進(jìn)自護(hù)
要確保安全,根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力,抓好安全教育,是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn),經(jīng)常性地對(duì)員工開展安全教育,特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,在安全教育周期間,組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,對(duì)廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面,開展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。
五、加強(qiáng)檢查,及時(shí)整改
開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對(duì)廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
保安班長月工作總結(jié)【篇2】
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20xx年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體隊(duì)員的大力配合下,保安隊(duì)的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,特別是人員管理、車輛管理、治安管理、消防管理、車輛的收費(fèi)工作及安管員的崗位紀(jì)律形象,禮節(jié)禮貌等都有一定程度的提高,作為保安班長的我以一年的工作情況做以總結(jié):
一、嚴(yán)格要求自己,自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,處之身先士卒,事事以身作則,作為保安隊(duì)長始終堅(jiān)持“打兒先得自身硬”的要求,在工作中以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化的影響和帶動(dòng)全體隊(duì)員,同時(shí)不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和寫作水平,通過不懈努力,為公司企業(yè)文化宣傳盡了一份力。
二、加強(qiáng)班長隊(duì)伍建設(shè),班長作為“兵頭將尾”在工作中有著至關(guān)重要的作用,通過多次業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和工作指導(dǎo),培養(yǎng)了領(lǐng)班的模范帶頭作用,提高了其管理水準(zhǔn)和處理各類突發(fā)事作的能力,每月對(duì)全體隊(duì)員進(jìn)行不定期培訓(xùn),合他們?nèi)媪私夤酒髽I(yè)文化理念,緊緊圍繞董事領(lǐng)導(dǎo)提倡的“我們要把服務(wù)做得更好”等,諸多細(xì)節(jié)文化,由于培訓(xùn)到位,不僅減少了保安隊(duì)的投訴率,還取得良好的效果,全年共收到業(yè)主感謝信封,樹立了公司良好的形象。
三、重視小區(qū)安全防范,加強(qiáng)對(duì)外來人員,出租房的管理,特別是對(duì)租住在小區(qū)內(nèi)的無業(yè)人員,能夠掌握其動(dòng)態(tài)及配合派出所不定期清查,杜絕了治安隱患,在全體隊(duì)員的精誠協(xié)作和共同努力下,去年成功抓獲和預(yù)防盜竊案件起,針對(duì)裝修高峰期,嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)裝修工管理,憑證出入,制止超時(shí)作業(yè)和裝修工在小區(qū)留宿,通過大力整頓,截止目前為止,未發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,和業(yè)主的相關(guān)投訴。
四、重視消防工作,始終堅(jiān)持"預(yù)防為主,防消結(jié)合"的原則,每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,確保其良性運(yùn)作,同進(jìn)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想,成功撲滅了火情,減少了住戶的經(jīng)濟(jì)損失,避免了一起重大事故的發(fā)生,收到住戶感謝信一封,錦旗一面。
五、善始善終的嚴(yán)抓車輛臨停收費(fèi)工作,制定完善的收費(fèi)管理制度,每天對(duì)收費(fèi)工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督,在工作期間,每月收費(fèi)份額達(dá)x元左右,在短短時(shí)間里,累計(jì)收費(fèi)金額達(dá)x元,取得了有史以來的最好成績。
六、培養(yǎng)隊(duì)員廉潔奉公,不謀私利的職業(yè)道德思想,如隊(duì)員拾得業(yè)主手機(jī),拾得業(yè)主錢包駕駛證等物品,都能主動(dòng)上交,維護(hù)了公司良好形象和聲譽(yù),在業(yè)主心目中留下了良好口碑。
七、合理利用資源,減少公司的支出,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益出謀劃策,積極建議管理處加強(qiáng)對(duì)收廢品、送水、送石油氣等人員管理,僅對(duì)收廢品人員管理就為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入x元,目前相關(guān)人員有證方可進(jìn)入小區(qū)。
保安班長月工作總結(jié)【篇3】
時(shí)光在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20xx年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體隊(duì)員的大力配合下,保安隊(duì)的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,人員管理、車輛管理、治安管理、消防管理、車輛的收費(fèi)工作及安管員的崗位紀(jì)律形象,禮節(jié)禮貌等都有一定程度的提高,現(xiàn)就20xx年的工作狀況總結(jié)如下:
一、嚴(yán)格要求自我,自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,處之身先士卒,事事以身作則,作為保安隊(duì)長始終堅(jiān)持“打鐵先得自身硬”的要求,在工作中以自我的實(shí)際行動(dòng)潛移默化的影響和帶動(dòng)全體隊(duì)員,同時(shí)不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和寫作水平,透過不懈努力,自我所寫的文章陸續(xù)在《X資訊》上發(fā)表,為公司企業(yè)文化宣傳盡了一份力。
二、加強(qiáng)班長隊(duì)伍建設(shè),班長作為“兵頭將尾”在工作中有著至關(guān)重要的作用,透過多次業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和工作指導(dǎo),培養(yǎng)了領(lǐng)班的模范帶頭作用,提高了其管理水準(zhǔn)和處理各類突發(fā)事作的潛力,每月對(duì)全體隊(duì)員(特別是新入職隊(duì)員)進(jìn)行不定期培訓(xùn),讓他們?nèi)媪私夤酒髽I(yè)文化理念,緊緊圍繞董事領(lǐng)導(dǎo)提倡的"20xx年我們要把服務(wù)做得更好"及x總監(jiān)倡導(dǎo)的"十米職責(zé)制"、"首問職責(zé)制"等,諸多細(xì)節(jié)文化,由于培訓(xùn)到位,不僅僅減少了保安隊(duì)的投訴率,還取得良好的效果,全年共收到業(yè)主感謝信x封,樹立了公司良好的形象。
三、重視小區(qū)安全防范,加強(qiáng)對(duì)外來人員,出租房的管理,特別是對(duì)租住在小區(qū)內(nèi)的無業(yè)人員,能夠掌握其動(dòng)態(tài)及配合派出所不定期清查,杜絕了治安隱患,在全體隊(duì)員的精誠協(xié)作和共同努力下,去年成功抓獲和預(yù)防盜竊案件x起,針對(duì)X華庭裝修高峰期,嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)裝修工管理,憑證出入,制止超時(shí)作業(yè)和裝修工在小區(qū)留宿,透過大力整頓,截止目前為止,未發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,和業(yè)主的相關(guān)投訴。
四、重視消防工作,始終堅(jiān)持"預(yù)防為主,防消結(jié)合"的原則,每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,確保其良性運(yùn)作,同進(jìn)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想,成功撲滅一居1期x火災(zāi),救出被困住戶x名,減少了住戶的經(jīng)濟(jì)損失,避免了一齊重大事故的發(fā)生,收到住戶感謝信x封,錦旗x面。
五、善始善終的嚴(yán)抓車輛臨停收費(fèi)工作,制定完善的收費(fèi)管理制度,每一天對(duì)收費(fèi)工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督,在x居工作期間,每月收費(fèi)份額達(dá)X元左右,在X華庭短短x個(gè)多月時(shí)光里,累計(jì)收費(fèi)金額達(dá)X元,取得了有史以來的最好成績。
六、培養(yǎng)隊(duì)員廉潔奉公,不謀私利的職業(yè)道德思想,如隊(duì)員X拾得3期Xx業(yè)主手機(jī),X拾得5期Xx業(yè)主錢包(內(nèi)有人民幣若干)駕駛證等物品,都能主動(dòng)上交,維護(hù)了公司良好形象和聲譽(yù),在業(yè)主心目中留下了良好口碑。
七、合理利用資源,減少公司的支出,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益出謀劃策,用心推薦管理處加強(qiáng)對(duì)收廢品、送水、送石油氣等人員管理,僅對(duì)收廢品人員管理就為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入X元,目前相關(guān)人員有證方可進(jìn)入小區(qū)。
八、其他方面:
1、加強(qiáng)軍事訓(xùn)練,提高隊(duì)員的軍事素質(zhì),強(qiáng)化崗位紀(jì)律。
2、培養(yǎng)隊(duì)員群眾榮譽(yù)感和力爭第一的思想,在公司組織x周年慶典活動(dòng)中,榮獲團(tuán)體和個(gè)人一等獎(jiǎng)。
3、用心配合其他部門完成各項(xiàng)工作,圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)任務(wù)。
當(dāng)然,我們工作中還存在許多不足和困難,如業(yè)主Xx的丟失,給公司造成了一定的負(fù)面影響,因此在成績面前我們不能驕傲,只有不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),不斷改善工作中的不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,服務(wù)好業(yè)主。在20xx年度,我們將團(tuán)結(jié)全體保安隊(duì)員,堅(jiān)決落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作指引,不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。
保安班長月工作總結(jié)【篇4】
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體隊(duì)員的大力配合下,保安隊(duì)的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,特別是人員管理、車輛管理、治安管理、消防管理、車輛的收費(fèi)工作及安管員的崗位紀(jì)律形象,禮節(jié)禮貌等都有一定程度的提高,現(xiàn)就__年的工作情況總結(jié)如下:
一、嚴(yán)格要求自己,自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,處之身先士卒,事事以身作則,作為保安隊(duì)長始終堅(jiān)持"打兒先得自身硬"的要求,在工作中以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化的影響和帶動(dòng)全體隊(duì)員,同時(shí)不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和寫作水平,通過不懈努力,為公司企業(yè)文化宣傳盡了一份力。
二、加強(qiáng)班長隊(duì)伍建設(shè),班長作為"兵頭將尾"在工作中有著至關(guān)重要的作用,通過多次業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和工作指導(dǎo),培養(yǎng)了領(lǐng)班的模范帶頭作用,提高了其管理水準(zhǔn)和處理各類突發(fā)事作的能力,每月對(duì)全體隊(duì)員(特別是新入職隊(duì)員)進(jìn)行不定期培訓(xùn),合他們?nèi)媪私夤酒髽I(yè)文化理念,緊緊圍繞董事領(lǐng)導(dǎo)提倡的"__年我們要把服務(wù)做得更好,"首問責(zé)任制"等,諸多細(xì)節(jié)文化,由于培訓(xùn)到位,不僅減少了保安隊(duì)的投訴率,還取得良好的效果,全年共收到業(yè)主感謝信_(tái)_封,樹立了公司良好的形象。
三、重視小區(qū)安全防范,加強(qiáng)對(duì)外來人員,出租房的管理,特別是對(duì)租住在小區(qū)內(nèi)的無業(yè)人員,能夠掌握其動(dòng)態(tài)及配合派出所不定期清查,杜絕了治安隱患,在全體隊(duì)員的精誠協(xié)作和共同努力下,去年成功抓獲和預(yù)防盜竊案件__起,針對(duì)__華庭裝修高峰期,嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)裝修工管理,憑證出入,制止超時(shí)作業(yè)和裝修工在小區(qū)留宿,通過大力整頓,截止目前為止,未發(fā)現(xiàn)1例違規(guī)現(xiàn)象,和業(yè)主的相關(guān)投訴。
四、重視消防工作,始終堅(jiān)持"預(yù)防為主,防消結(jié)合"的原則,每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,確保其良性運(yùn)作,同進(jìn)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想
五、善始善終的嚴(yán)抓車輛臨停收費(fèi)工作,制定完善的收費(fèi)管理制度,每天對(duì)收費(fèi)工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督,在_居工作期間,每月收費(fèi)份額達(dá)__元左右,在__短短__多月時(shí)間里,累計(jì)收費(fèi)金額達(dá)__元,取得了有史以來的最好成績。
六、培養(yǎng)隊(duì)員廉潔奉公,不謀私利的職業(yè)道德思想,如隊(duì)員__拾得___業(yè)主手機(jī),__拾得___業(yè)主錢包(內(nèi)有人民幣若干)駕駛證等物品,都能主動(dòng)上交,維護(hù)了公司良好形象和聲譽(yù),在業(yè)主心目中留下了良好口碑。
七、合理利用資源,減少公司的支出,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益出謀劃策,積極建議管理處加強(qiáng)對(duì)收廢品、送水、送石油氣等人員管理,僅對(duì)收廢品人員管理就為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入____元,目前相關(guān)人員有證方可進(jìn)入小區(qū)。
八、其他方面:
1、加強(qiáng)軍事訓(xùn)練,提高隊(duì)員的軍事素質(zhì),強(qiáng)化崗位紀(jì)律。
2、培養(yǎng)隊(duì)員集體榮譽(yù)感和力爭第一的思想,在公司組織十周年慶典活動(dòng)中,榮獲團(tuán)體和個(gè)人一等獎(jiǎng)。
3、積極配合其他部門完成各項(xiàng)工作,圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)任務(wù).
保安班長月工作總結(jié)【篇5】
隨著第一季度的結(jié)束,我們平安的送走了充滿福氣的金豬年,又將迎來喜慶祥和的奧運(yùn)年,回首看看,有幾分耕耘,幾分收獲。20_年度第四季度,我部在公司及職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行“預(yù)防為主,安全第一”的安全工作總方針和《消防法》、《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定,從抓安全檢查、隱患整改和保安人員的素質(zhì)教育培訓(xùn)著手,通過嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,全面落實(shí)了安全責(zé)任和預(yù)防措施,確保了公司全年安全工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),為公司各項(xiàng)工作的順利開展做出了努力和貢獻(xiàn)。全年來我們主要做了以下工作:
一、完善安全制度,落實(shí)安全責(zé)任制
1、今年根據(jù)公司下達(dá)的安全目標(biāo),結(jié)合物管公司的具體情況,我部及時(shí)的擬定了物管公司三級(jí)安全責(zé)任書和目標(biāo)考核辦法,并于今年年初在物管公司安全責(zé)任人張河總經(jīng)理的組織下與物管公司各所屬部門(班組)簽定了安全責(zé)任書,共簽定了三級(jí)安全責(zé)任書9份,明確了各自的安全責(zé)任,將安全工作作為對(duì)部門(班組)以及員工的考核范疇,貫徹“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,真正做到了安全責(zé)任清楚,崗位職責(zé)明確,安全工作落實(shí)到人。
2、不斷完善公司安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。全年來,我們根據(jù)公司的實(shí)際情況,對(duì)涉及到安全方面的規(guī)章制度進(jìn)行了修改和不斷完善。如針對(duì)大廈今年5月份保安部人員調(diào)整情況,及時(shí)制定了《門崗值班員崗位職責(zé)》和《門崗值班員日常行為規(guī)范》等規(guī)章制度。
二、加強(qiáng)安全教育、服務(wù)理念培訓(xùn),增強(qiáng)員工安全服務(wù)意識(shí)
要確保安全,員工的安全意識(shí)和自我防范能力是關(guān)鍵,為此我部狠抓安全教育培訓(xùn),取得了好的成效。
1、保安部每月在公司保衛(wèi)部組織下召開一次領(lǐng)班以上的專職管理人員安全工作專題會(huì)議,總結(jié)上月情況,安排下月工作,把安全工作落實(shí)到基層,傳達(dá)到每位員工。全年共召開會(huì)議12余次,大廈保安部組織本部門員工召開安全工作會(huì)10余次。
2、今年保安部各點(diǎn)組織員工學(xué)習(xí)了《治安處罰法》、《安全生產(chǎn)法》、《事故調(diào)查處理?xiàng)l例》、《警鐘》、《事故案例》、《物管條例》等法律法規(guī)以及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度,使各位員工安全理論知識(shí)得到了提高,安全防范意識(shí)得到了增強(qiáng)。
3、商社大廈、電器大廈利用每月兩次培訓(xùn)時(shí)間里組織保安隊(duì)員進(jìn)行軍體、隊(duì)列、消防水帶的訓(xùn)練和安全理論知識(shí)、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)。對(duì)消防中心操作人員進(jìn)行了《消防智能報(bào)警系統(tǒng)》、《應(yīng)急處置預(yù)案》知識(shí)的培訓(xùn)及操作技能的實(shí)戰(zhàn)模擬演練,收到了較好的效果。各物管處小區(qū)保安隊(duì)根據(jù)自身的特點(diǎn),除進(jìn)行了消防、軍體的培訓(xùn)外,還加強(qiáng)了服務(wù)禮儀,服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技巧、物管知識(shí)的培訓(xùn),業(yè)主普遍反映保安服務(wù)良好。全年來兩大廈共組織培訓(xùn)20余次,香悅?cè)A府共組織培訓(xùn)100余次,陽光美地每位隊(duì)員培訓(xùn)時(shí)間達(dá)到140小時(shí)∕人。為了檢驗(yàn)培訓(xùn)效果,及時(shí)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),我們加強(qiáng)了對(duì)保安隊(duì)員的日??己撕桶肽?、年終考核,通過我們對(duì)保安隊(duì)伍的培訓(xùn)、考核,總的來看,保安隊(duì)員的整體素質(zhì)有了不斷提高,業(yè)主普遍反映保安素質(zhì)高,服務(wù)意識(shí)良好,為公司樹立了良好形象,為安全服務(wù)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
保安班長月工作總結(jié)【篇6】
一、堅(jiān)決服從上司的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和工作指示精神,并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作中,始終把維護(hù)公司利益放在第一位。
二、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治合”的治安管理方針,時(shí)刻教育和要求隊(duì)員,并嚴(yán)格要求自已加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工地的巡查力度,于x月19日發(fā)現(xiàn)一棵傾斜的大樹存有安全隱患。于x月2日抓獲一名從邊檢站辦公區(qū)翻越鐵絲網(wǎng)進(jìn)入我司轄區(qū)的可疑男子。
三、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消合”的消防工作方針,完善消防設(shè)備巡視及保養(yǎng)措施并加強(qiáng)隊(duì)員的消防知識(shí)培訓(xùn),提高隊(duì)員防火意識(shí),使隊(duì)員能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法。確保項(xiàng)目工地的消防安全。
四、制定、完善部門各項(xiàng)規(guī)章制度、管理規(guī)定。在日常工作中具體實(shí)施運(yùn)作。
五、總公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常帶領(lǐng)客人到項(xiàng)目工地參觀,要求各隊(duì)員認(rèn)真做好禮節(jié)禮貌等工作。
六、領(lǐng)班是部門管理工作開展的基礎(chǔ)重要環(huán)節(jié),開展班級(jí)日常工作。抓班級(jí)管理兩者同等重要,可相互配合促進(jìn)。本人在日常管理中力求做到:
1、遵循公司的經(jīng)營理念及服務(wù)宗旨,以公司企業(yè)文化精神為中心,積極關(guān)心鼓勱隊(duì)員,有意識(shí)培養(yǎng)凝聚力和隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)精神。由小及大形成部門合力、戰(zhàn)斗力和對(duì)公司的集體榮譽(yù)感。
2、以身作則,帶頭遵守公司、部門的規(guī)章制度和紀(jì)律,保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作、生活作風(fēng),給隊(duì)員樹立良好的榜樣,引導(dǎo)隊(duì)員良性發(fā)展,營造健康的工作氣氛。
3、在工作中嚴(yán)格管理,處理問題遵循“公平、公開、公正”的原則,做到“功必獎(jiǎng)、過必罰”樹立管理威信,充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性。
4、在工作、生活中細(xì)致、認(rèn)真,時(shí)刻了解掌握和關(guān)心隊(duì)員的工作、生活及思想狀況,逐步培養(yǎng)和隊(duì)員的工作感情,并贏得隊(duì)員的信任。以此鼓舞隊(duì)員的工作熱情。在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下,針對(duì)保安隊(duì)的實(shí)際情況,引導(dǎo)隊(duì)員與時(shí)俱進(jìn),提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變自身觀念。
5、在各類理論培訓(xùn)中,通過講解、點(diǎn)評(píng)、交流使隊(duì)員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時(shí)刻教育隊(duì)員要有緊迫感,應(yīng)具有上進(jìn)心,使其明白保安工作不是高科技,沒有什么深?yuàn)W的學(xué)問。成為一名合格保安員關(guān)鍵在于人的主觀能動(dòng)性和責(zé)任心,是建立在對(duì)公司的忠誠度和敬業(yè)精神、對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運(yùn)用之上,并以此激發(fā)大家積極進(jìn)取在工作中體現(xiàn)自身價(jià)值,感受人生樂趣。
以上是我在一年中力爭做到、做好的方面。縱觀一年的工作,客觀的自我剖析,自已在下列幾方面存在不足之處,肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng),以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正:
1、工作方式過于急燥,對(duì)新入職隊(duì)員要求過高造成XX年x月至x月保安隊(duì)人員流動(dòng)率增高。
2、工作中時(shí)有松懈。
3、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累。
20xx年即將過去,我們將滿懷信心地迎來20xx年,新的一年意味著新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔,料得明日花更紅。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下,物業(yè)公司的明天會(huì)更好。做為公司的一份子,在明年的工作我將一如既往,全心全意的為公司服務(wù),竭力做好本職工作,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄。
保安班長月工作總結(jié)【篇7】
一個(gè)月即將過去,,我們將滿懷信心的迎接下一個(gè)月的到來。過去的一個(gè)月,是保安部提升安全、服務(wù)品質(zhì)的一個(gè)月,也是安全工作完成較為理想的一個(gè)月,為了今后工作的順利進(jìn)行,現(xiàn)對(duì)上個(gè)月工作進(jìn)行回顧,以總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找不足,期望在新的一年里能夠揚(yáng)長避短,再創(chuàng)佳績。
一、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢管理,狠抓基層建設(shè)
1、人員的變動(dòng)情況。佳園別墅保安部原有編制8人(主任1人,帶班1人,保安員6人),十一月份為了進(jìn)一步完善編制,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),本年度先后完成了人員結(jié)構(gòu)調(diào)整,人員增加為9人(主任1人,領(lǐng)班1人,安全員1人,保安員6人),同時(shí)順利完成了部門內(nèi)的離職及入職人員交接和酒店的培訓(xùn)工作。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù),贏得信賴。加強(qiáng)保安部人員管理,嚴(yán)格按照保安員職責(zé)要求,強(qiáng)化管理準(zhǔn)則,加強(qiáng)現(xiàn)場督促和質(zhì)量檢查,定期培訓(xùn)安全工作條例及消防器材使用知識(shí),規(guī)范要求保安部人員的禮節(jié)禮貌、著裝、衛(wèi)生等,同時(shí)中夜班不間斷巡邏北別內(nèi)重點(diǎn)部位及業(yè)主的車輛安全,通過方方面面的努力,逐步提升了安保崗位的窗口形象,提高了自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn),得到了小區(qū)廣大業(yè)主的信賴和好評(píng)。
3、預(yù)防為主,重點(diǎn)布控,措施到位,消除隱患。
在物業(yè)辦倪經(jīng)理的關(guān)懷指導(dǎo)下,制定了應(yīng)急突發(fā)事件預(yù)案,貫徹落實(shí)防盜、防火的措施,在今年施工人員出現(xiàn)的兩次不安全事故中能
及時(shí)處置,妥善解決。在此基礎(chǔ)上保安部實(shí)行群控、群防、群檢、群治等措施,確保別墅內(nèi)安全防范工作萬無一失。
4、完善設(shè)施、設(shè)備及器材配備,做到有備無患。物業(yè)辦今年內(nèi)為保安部配備了強(qiáng)光手電、警棍、對(duì)講機(jī)、雨衣等用具,逐步完善了別墅區(qū)內(nèi)的監(jiān)控設(shè)施,為安全管理工作提供了強(qiáng)有力的保障,但還存在不可忽視的問題:如消防栓無水、安全管理職責(zé)不明確不到位等,望能及時(shí)配備,以保障安全工作的順利進(jìn)行。
二、嚴(yán)格管理,提升品質(zhì),改變觀念,創(chuàng)新方法
1、按照月初制定的安全培訓(xùn)計(jì)劃,參照行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),對(duì)保安員每周進(jìn)行一次例會(huì)、培訓(xùn),重點(diǎn)講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、禮節(jié)、禮貌、專業(yè)技能、消防知識(shí)、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)等,通過講解、點(diǎn)評(píng)、交流,使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作水平上都有了不同程度的提升。
2、保安部按照計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn),做到實(shí)際工作培訓(xùn)分階段分內(nèi)容考評(píng),使每個(gè)隊(duì)員都能達(dá)到“四會(huì)”(會(huì)隊(duì)列、會(huì)消防器材使用、會(huì)指揮手勢、會(huì)拳術(shù))。通過培訓(xùn),整體思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度得到了加強(qiáng)與提高。
3、結(jié)合別墅區(qū)內(nèi)實(shí)際情況及保安部現(xiàn)有狀況,引導(dǎo)保安員提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。要求大家要有緊迫感、上進(jìn)心和責(zé)任心,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精氣神,激發(fā)保安員的主觀能動(dòng)性和工作積極性,同時(shí)通過樹立優(yōu)秀隊(duì)員,激發(fā)大家學(xué)先進(jìn)、爭先進(jìn)的工作熱情。通過在工作實(shí)踐中的不斷摸索和總結(jié),制定出了“物業(yè)保安員應(yīng)知應(yīng)會(huì)”規(guī)范準(zhǔn)則,為更好的服務(wù)于廣大業(yè)主打下了基礎(chǔ)。
三、車輛及進(jìn)出人員的管理
1、嚴(yán)格按照車輛進(jìn)出管理規(guī)定執(zhí)行,控制小區(qū)內(nèi)的車輛,保證別墅區(qū)內(nèi)環(huán)境,保證井然有序、道路暢通。
2、加強(qiáng)保安員的手勢、語言方面的培訓(xùn)工作。
3、為保證業(yè)主車輛的安全,對(duì)外來進(jìn)出車輛實(shí)施登記制度,對(duì)帶出的大件物品按照出入登記制度,嚴(yán)格規(guī)范,要求必須有物業(yè)辦開具出的門證,查驗(yàn)后方可放行,在嚴(yán)格細(xì)致的工作下,全年未發(fā)生盜車、丟車事件。
4、嚴(yán)格執(zhí)行外來人員及施工人員登記制度,及時(shí)辦理出入證件,對(duì)留守工地人員嚴(yán)格按照安全工作條例要求,做好人員的登記檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理解決。
物業(yè)保安部在上一個(gè)月的工作中,雖然做出了一定的成績,但離上級(jí)的要求還有差距,需要在今后的工作中不斷學(xué)習(xí),不斷積累,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),需要更加努力,爭取在新的一年里為保障業(yè)主平安做出新的貢獻(xiàn)。
四、下個(gè)月我們將會(huì)重點(diǎn)做好
1、始終貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的方針,在各項(xiàng)預(yù)案具體實(shí)施還不夠完善的情況下,保安部繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)。
2、骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)和管理能力、個(gè)人素質(zhì)等參差不齊,有優(yōu)有劣,物業(yè)保安部項(xiàng)目制定的管理規(guī)范尚未全部落實(shí),保安部將針對(duì)問題加強(qiáng)教育培訓(xùn)。
3、服務(wù)質(zhì)量尚需優(yōu)化和提高。個(gè)別崗位保安員服務(wù)意識(shí)不夠,針對(duì)情況保安部將強(qiáng)化管理,達(dá)到白天與晚上、平時(shí)與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
4、反復(fù)出現(xiàn)的問題:有個(gè)別崗位保安員儀容儀表不整齊,禮節(jié)禮貌不主動(dòng),服務(wù)不周到,處理問題應(yīng)變不靈活,這些問題嚴(yán)重影響了整體服務(wù)質(zhì)量,在明年的工作中,我們將下大力氣狠抓落實(shí),力爭有明顯提升,收到好的效果。
保安班長月工作總結(jié)【篇8】
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20xx年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體隊(duì)員的大力配合下,保安隊(duì)的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,特別是人員管理、車輛管理、治安管理、消防管理、車輛的收費(fèi)工作及安管員的崗位紀(jì)律形象,禮節(jié)禮貌等都有一定程度的提高,作為保安班長的我以一年的工作情況做以總結(jié):
一、嚴(yán)格要求自己,自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,處之身先士卒,事事以身作則,作為保安隊(duì)長始終堅(jiān)持"打兒先得自身硬"的要求,在工作中以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化的影響和帶動(dòng)全體隊(duì)員,同時(shí)不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和寫作水平,通過不懈努力,為公司企業(yè)文化宣傳盡了一份力。
二、加強(qiáng)班長隊(duì)伍建設(shè),班長作為"兵頭將尾"在工作中有著至關(guān)重要的作用,通過多次業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和工作指導(dǎo),培養(yǎng)了領(lǐng)班的模范帶頭作用,提高了其管理水準(zhǔn)和處理各類突發(fā)事作的能力,每月對(duì)全體隊(duì)員(特別是新入職隊(duì)員)進(jìn)行不定期培訓(xùn),合他們?nèi)媪私夤酒髽I(yè)文化理念,緊緊圍繞董事領(lǐng)導(dǎo)提倡的"我們要把服務(wù)做得更好,"首問責(zé)任制"等,諸多細(xì)節(jié)文化,由于培訓(xùn)到位,不僅減少了保安隊(duì)的投訴率,還取得良好的效果,全年共收到業(yè)主感謝信xx封,樹立了公司良好的形象。
三、重視小區(qū)安全防范,加強(qiáng)對(duì)外來人員,出租房的管理,特別是對(duì)租住在小區(qū)內(nèi)的無業(yè)人員,能夠掌握其動(dòng)態(tài)及配合派出所不定期清查,杜絕了治安隱患,在全體隊(duì)員的精誠協(xié)作和共同努力下,去年成功抓獲和預(yù)防盜竊案件xx起,針對(duì)xx裝修高峰期,嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)裝修工管理,憑證出入,制止超時(shí)作業(yè)和裝修工在小區(qū)留宿,通過大力整頓,截止目前為止,未發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,和業(yè)主的相關(guān)投訴。
四、重視消防工作,始終堅(jiān)持"預(yù)防為主,防消結(jié)合"的原則,每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,確保其良性運(yùn)作,同進(jìn)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想,成功撲滅了xx火情,減少了住戶的經(jīng)濟(jì)損失,避免了一起重大事故的發(fā)生,收到住戶感謝信一封,錦旗一面。
五、善始善終的嚴(yán)抓車輛臨停收費(fèi)工作,制定完善的收費(fèi)管理制度,每天對(duì)收費(fèi)工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督,在工作期間,每月收費(fèi)份額達(dá)xx元左右,在短短時(shí)間里,累計(jì)收費(fèi)金額達(dá)xx元,取得了有史以來的成績。
六、培養(yǎng)隊(duì)員廉潔奉公,不謀私利的職業(yè)道德思想,如隊(duì)員xx拾得業(yè)主手機(jī),xx拾得業(yè)主錢包(內(nèi)有人民幣若干)駕駛證等物品,都能主動(dòng)上交,維護(hù)了公司良好形象和聲譽(yù),在業(yè)主心目中留下了良好口碑。
七、合理利用資源,減少公司的支出,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益出謀劃策,積極建議管理處加強(qiáng)對(duì)收廢品、送水、送石油氣等人員管理,僅對(duì)收廢品人員管理就為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入xx元,目前相關(guān)人員有證方可進(jìn)入小區(qū)。
八、其他方面:
1、加強(qiáng)軍事訓(xùn)練,提高隊(duì)員的軍事素質(zhì),強(qiáng)化崗位紀(jì)律。
2、培養(yǎng)隊(duì)員集體榮譽(yù)感和力爭第一的思想,在公司組織十周年慶典活動(dòng)中,榮獲團(tuán)體和個(gè)人一等獎(jiǎng)。
3、積極配合其他部門完成各項(xiàng)工作,圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)任務(wù)。