外貿(mào)實(shí)習(xí)日記

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記8篇。

如何撰寫一篇自己滿意的周記呢？周記是幫助記錄我們想法和感情的特殊形式，讀書的時候班主任經(jīng)常會每周布置一篇周記。希望這份“外貿(mào)實(shí)習(xí)日記”能夠解決您的問題并帶來幫助，本網(wǎng)頁內(nèi)容僅為您提供參考！

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇1

在此次實(shí)踐中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，與這一個團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)踐的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實(shí)踐將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作。

在期間，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇2

7月10日，實(shí)習(xí)工作在經(jīng)過一階段的摸索后，適應(yīng)感好了很多。每天來到公司，先整理收發(fā)的郵件，確認(rèn)后給與rose反饋信息;接下來，整理快遞公司送達(dá)的包裹，分發(fā)到每個部門，盡量直接到人，與公司同事的交流也就是在這樣的分派包裹中慢慢熟悉的，當(dāng)然，這樣的工作沒有人規(guī)定你必須去做的，只是在我看來，這是再好不過的溝通機(jī)會了。

我所在部門的spy系統(tǒng)輸入，是rose在我初來公司就交給我必須保質(zhì)保量完成的。這些天，我的大部分精力都投入到這上面了，由于spy系統(tǒng)的投入使用仍在優(yōu)化改良之中，所以文件資料的輸入不免出現(xiàn)重復(fù)或改動的操作，根據(jù)rose的吩咐，所有不利于輸入信息，展示信息的相關(guān)操作步驟都可以一一羅列下來，以便于后序的反饋以改進(jìn)系統(tǒng)的人性化設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)操作穩(wěn)定有序。在這樣的大前提下，經(jīng)過我這些天不間斷的實(shí)踐和思考，給rose提供了七八條系統(tǒng)改進(jìn)建議和一些積存缺陷。

當(dāng)她收到我的這些建議時，對我的工作態(tài)度和能力給與了很高的肯定，并且鼓勵我要進(jìn)一步努力下去，這樣的贊揚(yáng)也甚是提高了我不少的工作熱情。外貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)日記范文

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇3

xxxx年x月x日至15日兩個星期間，我在xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司銷售部業(yè)務(wù)員崗位實(shí)習(xí)，直接或間接地銷售、宣傳法國埃爾夫潤滑油。這是次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

實(shí)習(xí)目的：國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，通過專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)可以使學(xué)生了解我國外貿(mào)改革、發(fā)展的狀況，擴(kuò)大知識面，增長見識并對涉外企業(yè)公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容、性質(zhì)和流程有一個初步的感性認(rèn)識，能初步將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析、解決問題的能力，從而在今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)中做到有的放矢，提高學(xué)習(xí)的積極性、主動性和學(xué)習(xí)的興趣，為將來更好地進(jìn)行專業(yè)課學(xué)習(xí)、步入社打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時通過專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)，為學(xué)生提供一個了解社會、接觸社會及與人溝通的機(jī)會。讓同學(xué)們學(xué)會在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，掌握手資料，從而增加學(xué)生的感性認(rèn)識和親身體會，為今后系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)公司簡介:xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司是專營進(jìn)口汽車零件、潤滑油和汽車養(yǎng)護(hù)用品的專業(yè)公司.是美國藍(lán)牌、法國埃爾夫潤滑油、泰國保賜利汽車養(yǎng)護(hù)用品的特約經(jīng)銷商.公司成立十多年來，一直致力于汽車服務(wù)領(lǐng)域，憑借良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù).目前公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布河南省內(nèi)外，擁有一支高素質(zhì)專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍。

所屬行業(yè)：貿(mào)易/零售/批發(fā)/代理公司性質(zhì)：私營

實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲:從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩星期的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問.

1、自控能力克服怯弱心里

好的開頭是成功的一半，俗話說:萬事開頭難，記得我和任建庭同學(xué)一塊去找工作時，在xx光大印染有限公司門外徘徊了很長時間，總是害怕遭到拒絕.在談話期間由于我們準(zhǔn)備不夠充分，心理也有所緊張，所以在公司人員以種種借口拒絕我們的實(shí)習(xí)要求時，我們不能很好的應(yīng)對，以至于我們次求職就遭到失敗.當(dāng)時我們郁悶了許久，后來還是建庭說:如果我們永遠(yuǎn)害怕嘗試，我們將永遠(yuǎn)不能成功.是的，我們不邁出嘗試的腳步，就找不到成功的路途.于是我們稍作調(diào)整，又信心百倍的出發(fā)了，朝著我們的第二目標(biāo)走去，也就是我們所實(shí)習(xí)的公司:xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司.我們吸取次教訓(xùn)，把公司人員可能問的問題都想一下，所以當(dāng)公司再次以我們的實(shí)習(xí)時間短，害怕泄露公司機(jī)密，害怕我們成為他們的絆腳石等等問題時，我倆都做出了很好的回答，開始是一職員接見我們，后來經(jīng)理見我倆口才還不錯，就接見了我們，并且答應(yīng)我們在該公司實(shí)習(xí)，并要求第二天上班.我和建庭都高興極了，畢竟這是靠我們實(shí)力找到的工作，回校的一路上我都在品味建庭的話，是的，萬事開頭難，因此我們更應(yīng)該把開頭做好.第二天我們培訓(xùn)了以后，公司相關(guān)人員要求我們到附近的汽車修理公司試一下.我們走到家汽車修理公司，我們再次徘徊在其門口，看到那些員工忙進(jìn)忙出，我們竟一時不知該如何走進(jìn)這家公司，后來還是建庭的那句話激發(fā)了我們，我們昂首挺胸的走進(jìn)去，和他們的員工談話詢問經(jīng)理，又和經(jīng)理介紹我們公司的產(chǎn)品，雖然當(dāng)時我們的內(nèi)心里還是比較的虛，雖然我們沒有談成這筆生意，但我們嘗試過，努力過，知道里面的酸甜苦辣，我們就相當(dāng)?shù)淖院溃驗(yàn)槲覀兛朔俗约旱呐橙跣睦?雖然在那些公司經(jīng)理看來，我們還只是一些只懂得潤滑油作用的毛頭小子，但我們依然堅(jiān)持著，樂不知疲的做著.

2、自學(xué)能力活到老，學(xué)到老

在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在工作的天里，公司總經(jīng)理把我們介紹給銷售部李經(jīng)理，而經(jīng)驗(yàn)豐富的李經(jīng)理讓我們用一天的時間來了解掌握關(guān)于法國埃爾夫潤滑油方面的知識，對埃爾夫產(chǎn)品做了些簡單的了解。埃爾夫是世界上最專業(yè)的潤滑油供應(yīng)商之一，是巴黎達(dá)喀爾拉力賽潤滑油主贊助商，參與支持世界一級方程式大獎賽三十多年歷史，隸屬于全球第四大石油集團(tuán)的潤滑油品牌，財(cái)富全球500強(qiáng)20xx年排名第10位等等。也正是通過這次了解，我才知道潤滑油的作用不僅僅是潤滑作用，還有其他作用，比如：它可以形成一層油膜而減少摩擦；具有一定的黏度可以具有封閉的作用；潤滑油還具有一定的弱堿性中和酸性從而達(dá)到抗腐蝕的作用；此外，還有保潔，散熱的作用。一直以來我總以為水是用來散熱的，才發(fā)現(xiàn)我錯了，水只是輔助散熱，真正散熱的還是潤滑油，它可以散掉熱量的60%--70%。李經(jīng)理說∶做業(yè)務(wù)這項(xiàng)工作，幾乎用不上自己所學(xué)的專業(yè)知識，但做業(yè)務(wù)也是門大學(xué)問，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。下午，我們兩人在張老師的介紹下，通過圖片與實(shí)物相結(jié)合的方法對其產(chǎn)品有了更加直觀的認(rèn)識，并且懂得了一些關(guān)于此類產(chǎn)品的專業(yè)知識、數(shù)字和字母符號。然后學(xué)習(xí)掌握了它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及與同類進(jìn)口產(chǎn)品的對比，知彼知己，百戰(zhàn)不殆嘛！同時我們也知道了許多國際名牌產(chǎn)品，例如：美孚、殼牌、嘉實(shí)多、BP等。

的確，在這次實(shí)踐中，我們學(xué)到了許多在學(xué)校課本上學(xué)不到的東西，一些說話的技巧，一些場合的禮儀，一些工作的經(jīng)驗(yàn)，都讓我受益匪淺，這是我一筆寶貴的財(cái)富，我會一直珍惜學(xué)習(xí)的.在我們實(shí)習(xí)的天結(jié)束，經(jīng)理給我們要實(shí)習(xí)總結(jié)，而次當(dāng)業(yè)務(wù)員的我們根本就不知道還要寫工作總結(jié).第二天結(jié)束我在學(xué)校宿舍寫了份總結(jié)，發(fā)現(xiàn)寫總結(jié)的確有好處，它不僅記載了我們?nèi)ミ^的公司情況，也有我們吸取教訓(xùn)的地方.第三天交給經(jīng)理過目，立即得到了經(jīng)理的好評.記得在實(shí)習(xí)最后一天，當(dāng)我們握手說合作愉快的時候，經(jīng)理請求我把工作總結(jié)留給他，并說這是讓他的員工學(xué)習(xí)用的，可是我寫實(shí)習(xí)報(bào)告有用，只好對他說我用過后再交給他了.經(jīng)理對我們說:一個良好的習(xí)慣，足以讓你受益一生，這種日記式的總結(jié)很有好處，如果你能堅(jiān)持10年，那將是一筆不可估量的財(cái)富，你的人生也是成功的.

3、工作很辛苦勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一份辛苦一份才

由于現(xiàn)在還住校，所以每天6點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多。記得總經(jīng)理答應(yīng)我們實(shí)習(xí)時對我們說:不管你們是實(shí)習(xí)還是其他，我都會象真正的我公司員工一樣對待，我也希望你們遵守我們公司的規(guī)章制度，我們公司的規(guī)章制度是十分嚴(yán)格的.

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我們就是每天就是每天和那些公司的業(yè)務(wù)客戶們介紹產(chǎn)品，并且路途一般很遠(yuǎn)。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。我們每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些客戶不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得再次奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，記得經(jīng)理對我們說過，他在新鄭市一家汽車修理公司做業(yè)務(wù)，做了一年也沒做成，我們必須具備堅(jiān)忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。就算沒有做成功，也不意味著你的完全失敗，至少你了解了該公司的一些情況，對你以后還是很有好處的.經(jīng)理說他雖然在新鄭業(yè)務(wù)失敗了，但那家公司老總卻給了他所有新鄭市汽車修理工司的名單及情況，這也是一筆寶貴的財(cái)富.這些天來我們一共走訪了鑫通汽車維修中心、河南通美汽車銷售服務(wù)有限公司、華夏汽車維修服務(wù)中心、xx騰達(dá)別克維修站、吉順小汽車維修中心、xx天明汽車修理服務(wù)有限公司、河南陽光汽車修理有限公司、xx和平韓國汽車修配公司、爽源名車維修中心、xx華洋汽車修配、東昌汽車汽配維修、xx迅達(dá)汽車服務(wù)有限公司、萬事達(dá)汽車修配中心、富迪汽車內(nèi)外修理、國基汽修服務(wù)中心等近二十家公司。其中河南通美汽車銷售服務(wù)有限公司的張經(jīng)理給我們留下來深刻的印象，他那張始終面帶微笑的臉給人一種很平易近人的感覺，同時也給我們展示了他的處世態(tài)度、休養(yǎng)和風(fēng)度.

4、同事相處以心相處，以誠相待

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。就象我們經(jīng)理所說的∶做業(yè)務(wù)你會碰到很多人，有的對你和顏悅色、讓座遞水，有的對你不與理睬，甚至讓你吃閉門羹。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做業(yè)務(wù)的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。我在公司里，去的早的時候，我會幫助他們掃掃地、倒倒垃圾，這樣雖然不能改變現(xiàn)實(shí)狀況，但我一直做下去，因?yàn)槲艺J(rèn)為環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閑話。在公司里，我們勤勤懇懇，在業(yè)務(wù)上，我們努力工作，得到了經(jīng)理的好評，特別是我寫的工作總結(jié)。這一次實(shí)習(xí)使我深深體會到友情的可貴，且在以后的日子里，我會更加珍惜與同學(xué)之間的相處

實(shí)習(xí)總結(jié):

實(shí)習(xí)結(jié)束了，告別了我曾經(jīng)工作過的公司，也告別了給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會經(jīng)理老總們，有一種莫名的感情涌現(xiàn)，其中有對幫助我人的感謝，有對這次實(shí)習(xí)必要性的認(rèn)可，也有面對這殘酷競爭社會的恐慌。再回首，實(shí)習(xí)已遠(yuǎn)去，但此時的我又多了一分成熟。想著以前，伴隨著您好，我是來賣潤滑油的的每一句，都注入了我成熟的歷程。

我是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正經(jīng)營一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個星期期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，而我追求卓越的心卻更加堅(jiān)定了，在以后的日子里，我會以嶄新的姿態(tài)、昂揚(yáng)的斗志、永不言棄的精神來實(shí)現(xiàn)我對未來的承諾

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇4

　第一天

今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師，所以就沒有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。

說實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)

第二天

今天是我開始實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)心這個，擔(dān)心那個，只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了，心里想著第一天去應(yīng)該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，只有5分鐘車程。作為一個實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做，大部分時間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。

我們知道實(shí)習(xí)對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。

第三天

上午就是做了半個小時的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子，然后打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時候居然連著兩次把那個紙放反了，好丟face哦～～不過不要緊，我第一次嘛。沒有什么的!!以后就不會錯了不是嗎?

下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問題，給每個貨代公司打電催他們。哎呀，外貿(mào)公司的電話好難打啊～～一

晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天??同寢室的一個女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說她待的那個公司小，沒什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西!絕對沒有前途什么的，還窩了一天的火。。我真的很想反駁她啊～～怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢?從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個公司的。這樣的公司會小嗎??學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會不會把握機(jī)會了嘛。最后還是沒有憋住說出來了，她自己也是說覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。。。

第四天

如果非要給今天的生活做一個總結(jié)的話，我一定會說：無聊!

上午發(fā)了四張傳真，下午填了一個快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時不時的打電話去催那些貨代公司，今天聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來了。全天所做的事情加起來也不到一個小鐘!!

一整天都是生活在一個人的世界里面，沒有人和我講話，除了網(wǎng)上的朋友.....我真的不敢想象如果我沒有這臺電腦，我一天要怎么過啊!

中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時的上網(wǎng)費(fèi)嗎?

對了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了!比昨天早了20分鐘出門，結(jié)果車子在路上堵了

第五天

金壇剛到公司，劉姐說，小劉，現(xiàn)在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。

第六天

經(jīng)過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時還想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。

今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點(diǎn)亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現(xiàn)的不錯，并解釋并不是為難我這個大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。

第七天

今天為了考驗(yàn)我在學(xué)校外貿(mào)函電學(xué)的怎么樣，辦公室經(jīng)歷讓我寫了封函電，我一緊張，大腦一篇空白，心想要是寫錯了，那以后還怎么見人啊!但是還好，很快就冷靜下來了，想想平時在學(xué)校學(xué)的東西，一邊拿來紙和筆，經(jīng)過十幾分鐘的深思熟慮，終于寫下了如下文章：

Dear Sir，

We have the pleasure of acknowledging your letter of Nov.4， contents of

which have duly noted.

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cartons must be fit for ocean transporttion.As for the strapping used for

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第八天

今天竟然又屬于自己的辦公桌了!!嘿嘿

其實(shí)是因?yàn)楣颈緛磉€有個經(jīng)理助理，但因他出差去外地了，一會半會也回不來，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始整理桌上的東西，到了9點(diǎn)左右，大家都陸續(xù)的忙了起來，和大家慢慢熟識以后，大家也便不把我當(dāng)外人了，一會幫這個復(fù)印個文件，一會幫那個做個表格，一會又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們

，在不忙的時候就自己打開桌上的電腦，看一些關(guān)于外貿(mào)的東西，看這些資料加上自己平時學(xué)的只是，也有親手做外貿(mào)的沖動，但在沒學(xué)好之前，還是忍住吧。

今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西，學(xué)會了用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)。最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。

第九天

今天都是實(shí)習(xí)的第九天，今天我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先打掃一下公司的衛(wèi)生，繼續(xù)看關(guān)于外貿(mào)知識的資料，早上剛到公司，也沒什么業(yè)務(wù)，大家來了以后都在看報(bào)紙，一開始我還以為大家事忙中偷閑看會娛樂新聞，后來才知道并不是大家太無聊，還是都想通過報(bào)紙這個傳媒把握當(dāng)今國際形勢，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化，這這對外貿(mào)工作者真的很重要。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇5

7月15日，實(shí)習(xí)工作熟悉程度進(jìn)一步增強(qiáng)。rose派我到公司的樣衣間去幫助排版，對于貿(mào)易公司來說，樣衣只是四五件的制作量，所以，不大的樣衣制作室，七八個縫紉工人即可完成所有的任務(wù)。排版是公司比較重要的環(huán)節(jié)，客戶一般事先會將服裝的樣衣圖或者尺寸規(guī)格發(fā)給我們，但是面料特性的結(jié)合需要自己拿捻尺寸的變更。

在公司樣衣室，戴師傅是這里的主要也是唯一的打版師，她告訴我:版型制作是很苦很累的人的活，做好它不簡單，熟悉軟件是不夠的，對服裝結(jié)構(gòu)的了解和制作經(jīng)驗(yàn)才決定了你打出來版樣的好與壞啊!

聽她一席話，更覺版樣的制作不易。在學(xué)校里，工業(yè)樣板課的要求是最為苛刻的，細(xì)節(jié)處理甚是令人頭疼的，現(xiàn)如今來到公司方才覺得這樣板制作，點(diǎn)滴進(jìn)步都是積累與摸索的結(jié)果。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇6

20_年08月6日星期一

新的一周，經(jīng)過2天的休整，同時更加投入工作之中。對于上周的合同，在洽談完成后，合同的修訂也是重要項(xiàng)目，而翻譯員在這中間，需要把關(guān)，不僅傳遞著信息，也承擔(dān)著任務(wù)。

早上半天，都在整理合同相關(guān)規(guī)定的條例，不能有任何法律上的缺失，雖說我是新手，但是前輩還是手把手的教我，讓我先看經(jīng)濟(jì)法中的合同法，把其中與本次相關(guān)的內(nèi)容摘要下來，直到中午吃飯，我還在奮斗中。

下午更是好好學(xué)習(xí)和實(shí)踐的時候，在把相關(guān)資料整理后，拿給翻譯員，看著他們討論，以及如何翻譯的更正規(guī)，雖然只是短短2個小時，可是，討論過程相當(dāng)激烈，結(jié)果也相當(dāng)滿意，那份合同也通過了主任的認(rèn)可，交給了部長。這天下來，我深刻明白了，身體是革命的本錢，因?yàn)榇蠹叶紴榱斯ぷ鳎瑥U寢忘食。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇7

今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了。

常規(guī)工作一直在進(jìn)行，該發(fā)貨發(fā)貨、外協(xié)、調(diào)換、客戶溝通。

這些我現(xiàn)在基本上能夠不用上級指示，自己獨(dú)立完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)了，領(lǐng)導(dǎo)布置的工作我能夠及時完成。記得有一次我們開會討論收發(fā)貨單據(jù)管理規(guī)范問題，會中大家對收發(fā)貨的單據(jù)進(jìn)行了規(guī)范，會后我立刻做了每一份單據(jù)的模板。下班前，上司問我要原先的單據(jù)模板，我就把新的給他發(fā)過去了，他看了后問道：“你都做好啦！”我笑笑，他豎起了大拇指。也許這是我仍作為一個在校生不夠“成熟”的地方，有一點(diǎn)小開心！總之“今日事今日畢”，要保證記事本上的工作安排進(jìn)度有條不紊，做事才能得心應(yīng)手。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇8

2月27日

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的產(chǎn)品冊。通過不斷的看產(chǎn)品冊，對產(chǎn)品有了個大概的了解。

同時，經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。

今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務(wù)上的英語有了一定的認(rèn)識，很多產(chǎn)品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點(diǎn)讓我在認(rèn)識產(chǎn)品的時候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非?？菰锏?，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅(jiān)持下去。

2月28日

今天我們開始認(rèn)識外貿(mào)操作平臺，經(jīng)理介紹到，現(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務(wù)就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個部分都是干什么用的，哪個是用來上傳產(chǎn)品的，哪個是用來查看本行業(yè)的進(jìn)出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環(huán)境，為后來的工作打下基矗

今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現(xiàn)在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點(diǎn)中文，我看還是中文的舒坦埃外國人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好埃我們的國家趕緊發(fā)展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學(xué)習(xí)中文。

2月29日

今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。

有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿(mào)易來確實(shí)是方便了很多。

今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來現(xiàn)在的外貿(mào)是這么來做的啊，我還以為做外貿(mào)是一個非常非常困難的工作呢?？磥碜詮挠辛松虅?wù)平臺之后外貿(mào)工作簡單了很多。

通過上傳產(chǎn)品來熟悉業(yè)務(wù)是我當(dāng)前的工作，同時，也不能忽視了外貿(mào)函電的寫作，因?yàn)轳R上就得用上了 。

3月1日

今天主要是維護(hù)產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，整理，最后整理出現(xiàn)在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。

最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，應(yīng)該時常保持一個進(jìn)取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。

外貿(mào)就是通過互聯(lián)網(wǎng)找來一大批數(shù)據(jù)，然后在里面篩選出有用的來，這是一個繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數(shù)因?yàn)檎斐螂娔X瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個辦法。

3月2日

今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤?xùn)部門進(jìn)行了專業(yè)的阿里巴巴培訓(xùn)。培訓(xùn)了一下午的時間，聽著老師在前面講解怎么樣運(yùn)用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特別的重要的。

例如，動態(tài)產(chǎn)品的展示，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展示產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)設(shè)置等等很多。

通過這次阿里巴巴的培訓(xùn)，我對阿里巴巴有了個更加深度的了解。阿里巴巴在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市常良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網(wǎng)站"。

3月5日

今天我開始在網(wǎng)上找客戶，經(jīng)理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經(jīng)理說，最好里面不要有超鏈接，有的時候帶超鏈接的話，對方系統(tǒng)會默認(rèn)為垃圾郵件的。

我自己試著在網(wǎng)上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶信息確實(shí)是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。

谷歌確實(shí)非常強(qiáng)大，如果掌握了一定的搜索方法的話找個客戶還是能找出來的。比如說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個公司的email地址。

看來搜索引擎里面也有很大的學(xué)問埃我需要學(xué)的東西還有很多呢，以前就只是在百度里搜索點(diǎn)小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來搜索引擎是這么的強(qiáng)大。

3月6日

昨天找到的客戶今天發(fā)開發(fā)信，我按照經(jīng)理給的模版發(fā)了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿(mào)確實(shí)是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開發(fā)信的不足，那就是我們發(fā)的開發(fā)信普遍的長篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產(chǎn)品，最后落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了。現(xiàn)在的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。

想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。

我們學(xué)的外貿(mào)函電里面的東西現(xiàn)在說來都有點(diǎn)過時了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿(mào)函電的格式寫的開發(fā)信給經(jīng)理，經(jīng)理直接打回來了——重寫!

編輯推薦

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記經(jīng)典13篇

有趣的一天又要結(jié)束了，我相信大家都是有收獲的，這時候，最關(guān)鍵的日記怎么能落下。可是怎樣寫日記才能出彩呢？以下是小編幫大家整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇1

xx年2月16日

今天下午，我懷著愉快的心情來到公司，剛剛來到這個新的工作單位，一切都很陌生。不過當(dāng)我看到公司里的員工都很友善，頓時讓我有了一種家的感覺!緊張的心情也逐漸消失，取而代之的是對這個我未來2個月實(shí)習(xí)和生活的新單位的無盡好奇。熟悉了一下公司環(huán)境，了解了公司的大致情況，認(rèn)識了一下未來的同事后，也差不多到了下班時間了，于是我就回家了，準(zhǔn)備明天的正式上班。

xx年2月18日

今天是我正式上班的第一天，一切都讓我覺得是那么的新鮮，對任何東西都充滿了好奇。公司里的員工大家都在忙碌著。經(jīng)理把我叫進(jìn)辦公室，談了幾句話，讓我先熟悉一下公司的業(yè)務(wù)流程，跟著老員工慢慢學(xué)習(xí)，隨后便介紹一個師傅給我認(rèn)識，在作了簡單的自我介紹后，我們算認(rèn)識了，他將帶我慢慢去融入這個團(tuán)隊(duì)。

xx年2月20日

通過師傅給我的公司的相關(guān)材料，讓我對公司的業(yè)務(wù)范圍及流程有了大概的了解，公司主要從事進(jìn)出口貿(mào)易，代理商品采購，收發(fā)貨，倉儲，壓縮打包、物品運(yùn)輸及其它相關(guān)代理業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)流程報(bào)價(jià)、訂貨、備貨、包裝、手續(xù)、裝船、運(yùn)輸?shù)葒H貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)。

xx年2月22日

要對公司的相關(guān)業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)流程有了大概的了解之后，師傅便開始給我分配工作了，讓我負(fù)責(zé)公司的站維護(hù)和更新，在熟悉公司的erp系統(tǒng)軟件后要負(fù)責(zé)適時地維護(hù)工作，除此之外，我還要負(fù)責(zé)公司電腦的日常維護(hù)工作，感覺工作挺多、挺雜的，剛開始我都不知道從何入手，不過我想，做任何事情都必須從頭開始，一步一個腳印，慢慢來。我相信接下來兩個月的生活一定會很充實(shí)的，充滿著期待。

xx年2月23日

初次到公司實(shí)習(xí)，我對企業(yè)erp系統(tǒng)并不熟悉，后來在請教了師傅，再通過互聯(lián)，了解了erp的基本信息，算是我今天的重大收獲。erp即enterprise resources planning，中文含義是企業(yè)資源計(jì)劃，它代表了當(dāng)今在全球范圍內(nèi)應(yīng)用最廣泛、最有效的一種企業(yè)管理方法，這種管理方法的概念已經(jīng)通過計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)得到了體現(xiàn)。因此，erp也代表一類企業(yè)管理軟件系統(tǒng)。對于今天的收獲，雖說不多卻相當(dāng)于從完全陌生到一定得了解，希望自己能在最短的時間了解erp，并能運(yùn)用它，實(shí)現(xiàn)它。

xx年2月25日

學(xué)習(xí)和研究erp系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)功能是一個企業(yè)選擇、實(shí)施和持續(xù)應(yīng)用erp系統(tǒng)來管理企業(yè)的最基本的活動。通過今天的學(xué)習(xí)，讓我充分認(rèn)識到，erp的理念已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)的關(guān)注和認(rèn)同。應(yīng)用erp系統(tǒng)提高企業(yè)的管理水平、提高企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中的地位，已成為眾多企業(yè)理性的追求。

xx年2月27日

今天來到公司，主要是熟悉公司的系統(tǒng)軟件應(yīng)用，它包括商品采購模塊、備貨模塊、庫存模塊、運(yùn)輸管理等多個模塊，可以說是集公司所有業(yè)務(wù)于一身的功能強(qiáng)大的管理軟件系統(tǒng)，對于提高工作效率，提升公司的整體競爭力，具有特別重要的意義。今天的嘗試與實(shí)踐，我操作的并不熟悉，我還要繼續(xù)探索，不懂得地方要多多請教，我才能進(jìn)步，感覺師傅對我很關(guān)心，特照顧，我不懂得地方，他都很認(rèn)真地教我。

xx年3月2日

今天來到公司，除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)管理軟件之外，我開始試著打開公司的站，進(jìn)行瀏覽，我發(fā)現(xiàn)公司站的功能很強(qiáng)大，也大體涵蓋了公司的所有業(yè)務(wù)范圍，這樣就實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)從實(shí)體現(xiàn)實(shí)向絡(luò)平臺的拓展與轉(zhuǎn)換，拓寬了公司的業(yè)務(wù)渠道，可以帶來更多的業(yè)績，這都是當(dāng)前先進(jìn)的計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)所帶來的，電子商務(wù)在企業(yè)提升自主競爭力上，可以創(chuàng)造更多的效益。

xx年3月4日

今天師傅給我分配了一個任務(wù)，讓我試著對站進(jìn)行更新進(jìn)入公司站的后臺數(shù)據(jù)庫錄入新的數(shù)據(jù)，對站進(jìn)行實(shí)時的更新，雖然簡單，但是由于數(shù)量多，用了一個下午。我還從絡(luò)上面查找了相關(guān)的行業(yè)新聞，也更新到了公司的站，師傅夸我說，做得很好，站一定要讓它動起來，每天要有新的內(nèi)容，每天都必有要更新，還要實(shí)時處理相關(guān)業(yè)務(wù)，這樣才能提升企業(yè)的活力。

xx年3月6日

之前在學(xué)校里面看到很多同學(xué)都在學(xué)習(xí)用dreamweaver設(shè)計(jì)頁，那時我通過與他們的交流與學(xué)習(xí)，我也學(xué)到了一些知識。今天我認(rèn)真地看了公司的頁，感覺有些頁面內(nèi)容過于簡單，而且視覺效果不是很好，我就先保留著這個意見，然后我打開dreamweaver，自己嘗試著去設(shè)計(jì)頁，通過photoshop進(jìn)行相關(guān)版面的設(shè)計(jì)，然后我把設(shè)計(jì)好的頁面拿給師傅看，師傅覺得很有創(chuàng)意，讓我認(rèn)真學(xué)，好好完善，等我做完之后就應(yīng)用到公司的站上面去，我很激動，感覺自己的東西能夠被采納，我也問師傅了一些問題，從他的談?wù)撝?，我感覺到自己缺乏了很多東西，都怪自己上學(xué)期間沒有多去接觸了解，更多的軟件，今后還必須繼續(xù)努力。

xx年3月9日

第二天來公司的時，師傅為了讓我對站的整體設(shè)計(jì)有更深刻的理解，早上他給我指點(diǎn)了方向，并推薦了幾個站給我學(xué)習(xí)。師傅推薦的站都做得很好看，功能也很強(qiáng)大，頓時給我一種肅然起敬的感覺，站界面設(shè)計(jì)整潔、專業(yè)，通過觀摩與請教，我很受的啟發(fā)。

xx年3月11日

今天上班的時候，我一直在辦公室處理文件，因?yàn)槠渌卤容^忙，為了能夠早點(diǎn)完成任務(wù)，我讓其它的同事把一些工作給我做，一方面可以提高效率，另一方面，我還可以從中學(xué)到東西。我們是一個團(tuán)隊(duì)，只有一個共同的目標(biāo)，那就是使公司的效益化，這就是我們奮斗的目標(biāo)。

xx年3月13日

今天上午來公司的時候，經(jīng)理把我叫到他辦公室去，剛開始還以為，我是不是做錯什么東西了，沒想到經(jīng)理找我談話，是來關(guān)心我的實(shí)習(xí)情況的。通過他的指導(dǎo)，我覺得受益匪淺。他強(qiáng)調(diào)了我們做事要抓住重點(diǎn)，別一天看起很忙也沒看到忙出什么成果來。告戒我們年青人要有夢想，要勇于迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難。有時間的時候，要多看看書，不止是專業(yè)方面的.書籍，畢業(yè)后要淡化專業(yè)的思想，多多涉獵各方面的書籍，給自己充電才能保持持久的優(yōu)勢。

xx年3月14日

今天是周六，按照公司規(guī)定，隔周的星期六上午都要召開部門會議的。今天起的和平常一樣早，因?yàn)榱?xí)慣了這樣的作息規(guī)律，所以，在吃完早飯后，我打開電視看了一會新聞，時間差不多的時候，我便去公司。來的有些早，等了差不多半個小時左右，同事們都來了。會議定在9：30開始，會上，經(jīng)進(jìn)理讓我和幾個新來的實(shí)習(xí)生總結(jié)一下這段時間以來完成的工作情況和個人感受，并對下面兩周要做的工作進(jìn)行部署。會議結(jié)束之后，經(jīng)理讓我試著寫一份會議總結(jié)，下周一交給他，所以在回宿舍之后，我就開始寫了!

xx年3月16日

今天下午，師傅又分配給我一個任務(wù)，有一個同事的電腦壞掉，讓我過去幫她看一下，原來是電腦中病毒導(dǎo)致電腦癱瘓而無法使用，在征求她本人的同意之后，我?guī)退匦卵b了系統(tǒng)，還好這個同事平時工作比較細(xì)心，都資料都保存在其它盤，所以當(dāng)我重裝完系統(tǒng)之后那些資料都還在，裝完系統(tǒng)之后，我就開始幫她安裝公司erp管理軟件，剛開始我還不懂得怎么安裝，后來看了這個軟件安裝視頻和說明書之后，很快就把軟件安裝好，當(dāng)然電腦也恢復(fù)了正常。

xx年3月17日

今天上午到公司的時候，師傅問我會不會做ppt，我說在學(xué)校里面曾經(jīng)做過，之后他便把一份公司的產(chǎn)品介紹資料給我，讓我認(rèn)真熟悉這個產(chǎn)品，并做一份ppt，用于后天的公司產(chǎn)品說明會上之用。剛接到這個任務(wù)，我便開始看產(chǎn)品介紹資料，然后自己在紙上先列了一份提綱，把大概要介紹的內(nèi)容先組織文字，然后就開始對著電腦，進(jìn)行構(gòu)思，就是樣開始著，一步一步做下去。由于是第一次制作這種資料，所以花了比較多的時間，不過在下班之前，還是*地完成了任務(wù)。

xx年3月19日

今天經(jīng)理讓我去管理一個站的后臺，里面有些數(shù)據(jù)需要更新，最新報(bào)表要打印出來，我從師傅那里拿到了登錄的賬號和密碼之后，我便進(jìn)入了站的后臺。我發(fā)現(xiàn)后臺的管理頁面很美觀，很容易操作，我試著提取最新的訂單，并打印出來，交給了經(jīng)理。這項(xiàng)工作很簡單，但要求我們必須要認(rèn)真，不能馬虎，如果造成數(shù)據(jù)錯誤的話，會給公司帶來損失的。

xx年3月20日

這段時間一有時間，我就在熟悉公司的系統(tǒng)管理軟件，也了解的差不多。今天師傅過來問我對這個系統(tǒng)掌握的怎么樣?剛開始我回答說，還可以，掌握地差不多了，應(yīng)該不會有什么問題。沒想到，師傅馬上要我進(jìn)行現(xiàn)場演示，根據(jù)他的要求來操作，他一邊看我操作，一邊問我這些功能是怎么實(shí)現(xiàn)，真的被他問蒙住了，有些地方我之前根本沒有接觸到，特別是專業(yè)方面的知識，他后來對我說，學(xué)習(xí)一個系統(tǒng)軟件，必須要認(rèn)真對待，要了解其中是怎么實(shí)現(xiàn)的，特別是對于你們學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，更要嚴(yán)格要求，不能含糊，感覺師傅教導(dǎo)的是，很正確，自己確實(shí)在有些地方?jīng)]有認(rèn)真學(xué)習(xí)，這是一堂深刻的教育課。今天的心情很沉重，不過感覺自己很幸運(yùn)，能夠遇到這樣的好師傅，能夠指出我的不足，讓我能夠更快地進(jìn)步。

xx年3月23日

今天一來公司，我就對erp系統(tǒng)再次進(jìn)行認(rèn)真地學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)里面的訂貨模塊、庫存模塊以及運(yùn)輸管理等模塊，都是與sql數(shù)據(jù)庫進(jìn)行鏈接的，通過ado控件與數(shù)據(jù)庫連起來，實(shí)現(xiàn)斷氣的實(shí)時添加、修改、刪除等功能，另外還提供排序、打印等模塊，再比對一下自己之前在學(xué)校里面做過的課程設(shè)計(jì)，感覺自愧不如，我要學(xué)習(xí)的東西還很多很多，我還得繼續(xù)努力，不斷地去完善，才能讓自己進(jìn)步的。

xx年3月24日

對于眼前的這個軟件的模塊的實(shí)現(xiàn)，我還不是非常地了解，我重新拿起了書本，對著書上的例子，自己邊進(jìn)行觀摩，邊請教同學(xué)，自己也偶爾去嘗試一下寫一些項(xiàng)目中的某個模塊，通過自己動手，對于這些模塊有了更多的體驗(yàn)。期間，我還對著sql，自己做了一些數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)，建立表、表的關(guān)聯(lián)等等。

xx年3月25日

第二天一來公司，我就開始研究公司的數(shù)據(jù)庫，里面有多少張表，各張表里面的字段主要有哪些東西，哪些表之間有進(jìn)行關(guān)聯(lián)，通過這樣的研究和探索，讓我對公司的業(yè)務(wù)有了更深刻的了解，當(dāng)然也對數(shù)據(jù)庫更加地熟悉。

xx年3月27日

今天通過師傅的幫助與指導(dǎo)，讓我很有收獲，我還通過絡(luò)進(jìn)行搜索，終于對于該系統(tǒng)管理軟件模塊的實(shí)現(xiàn)了解清楚了，我把這個結(jié)果告訴師傅，師傅對我說，這是你的一個小小的成就，但是你懂得了這個模塊，你對其它的功能卻不能夠全部了解，當(dāng)碰到實(shí)際問題的時候，不一定都能解決，我們作為系統(tǒng)軟件的維護(hù)人員，要多多請教，多多提問，多多學(xué)習(xí)，才能提高。

xx年3月30日

經(jīng)過了這段時間的實(shí)習(xí)，自己在軟件維護(hù)方面碰到的問題不少，有的很快就解決了，有的卻看上老半天最后還是得同事幫忙才成功解決。在工作的過程中雖然出現(xiàn)很多問題，不過最后都有解決這是應(yīng)該感到欣慰的，而且在工作中也養(yǎng)成了不懂就問的好習(xí)慣，不僅能馬上解決問題，還能在彼此討論的過程中學(xué)到新的知識，這也是一筆寶貴的財(cái)富，發(fā)現(xiàn)問題然后解決問題進(jìn)而學(xué)到相應(yīng)的知識并拓展自己的知識面。

xx年4月1日

今天在公司的時候，因?yàn)閹煾涤惺鲁霾盍?，而此時有個同事那邊剛好有問題需要解決，在聽完他所說的問題之后，我也嘗試著解決。他出現(xiàn)的問題主要是這樣的：在打印表單的時候，出現(xiàn)“執(zhí)行語句失敗，請重試!”的對話框，我想這主要是報(bào)表分析當(dāng)中出現(xiàn)了錯誤，只要在出現(xiàn)這個對話框后，打開查詢分析器選擇對應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，ctrl+v會出現(xiàn)一段代碼，執(zhí)行后查看對應(yīng)的錯誤描述就可以解決了。

xx年4月3日

今天在公司，我對自己進(jìn)行了小結(jié)，我發(fā)現(xiàn)處理問題中，雖然出現(xiàn)的問題不大，解決也不難，但是在自己獨(dú)立解決后還是有點(diǎn)興奮的。學(xué)到的知識如果不會使用就不算是自己的，應(yīng)該理論和實(shí)際緊密結(jié)合起來，多看書，多實(shí)習(xí)，多學(xué)習(xí)，多請教。

xx年4月6日

今天我一到公司，做得第一件事就是更新站信息，添加新聞，更新后臺數(shù)據(jù)，從找資料到發(fā)布都是一個人完成的。這個任務(wù)，后臺發(fā)布的工作難度并不大，只是比較瑣碎，要找相關(guān)行業(yè)信息，還要對需要上傳的資料進(jìn)行審核，需要細(xì)心對待。其實(shí)在忙碌的時候，每天的工作時間總是很快就過去，工作的時間需要合理安排了。

xx年4月7日

在對公司站進(jìn)行更新數(shù)據(jù)的時候，我知道公司站的數(shù)據(jù)庫也是用my sql進(jìn)行設(shè)計(jì)的，sql是最流行的開源數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。my sql 有一點(diǎn)很棒的特性是，可以對它進(jìn)行縮減，來支持嵌入的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用程序。今天我又對my sql的一些基本操作的語法和語句有了更深刻的了解。

xx年4月8日

今天快下班的時候，師傅叫我到他辦公室，讓我把最近實(shí)習(xí)的工作，和學(xué)習(xí)到的東西進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，并交給他?；氐剿奚嶂螅揖烷_始對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，回想了很多，學(xué)到了很多，當(dāng)然總結(jié)也很多。

xx年4月9日

實(shí)習(xí)的日子過得很快，這段時間以來的實(shí)習(xí)，讓我更加堅(jiān)定自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，在當(dāng)今快速發(fā)展的時代，計(jì)算機(jī)在企業(yè)經(jīng)營管理上發(fā)揮了重要作用，計(jì)算機(jī)技術(shù)可以轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益，讓我更深切地體會到計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)給社會所帶來的重大效益。

xx年4月10日

今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，難忘這近兩個月的實(shí)習(xí)生活。在在公司實(shí)習(xí)的這兩個月是我人生最豐富的兩個月。在這兩個月的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了很多的東西，不僅鞏固了自己的專業(yè)知識基礎(chǔ)，也將理論與實(shí)際很好地結(jié)合起來，社會很復(fù)雜，要想在社會當(dāng)中立足，必須要有過硬的本領(lǐng)，適者生存!

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇2

周記(1)

實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記(2)

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記(3)

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心

周記(4)

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇3

第一周

到公司報(bào)道，體檢，熟悉公司的文化和產(chǎn)品等信息，了解所在崗位的工作職責(zé)和要求，并聯(lián)系自身所學(xué)，比較得出相應(yīng)簡便的工作模式

第二周

參加公司的培訓(xùn)，全面學(xué)習(xí)公司的管理和文化等，提出自己的要求與建議。

第三周

開始了解熟悉公司的客戶信息和所需產(chǎn)品信息，以自己做好分類記錄和處理，跟著老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的操守和操作

第四周

學(xué)習(xí)聯(lián)系客戶，了解客戶的額外需求，尋求新的客戶資源，并統(tǒng)計(jì)所得信息，做好分類和記錄

第五周

了解其他同類公司的產(chǎn)品并與本公司同類產(chǎn)品比較，總結(jié)本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并收集相關(guān)產(chǎn)品資料，做到知己知彼

第六周

上網(wǎng)和通過電話聯(lián)系等方式尋求新產(chǎn)品的客戶，并做好信息記錄和統(tǒng)計(jì)，對表示感興趣的公司進(jìn)行面談推銷

第七周

統(tǒng)計(jì)整理前幾周的信息，查漏補(bǔ)缺，做好新老客戶的訂單和回復(fù)等，做到公司利益的最大化和雙贏的局面

第八周

參加公司業(yè)務(wù)員升級培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的職能，要求以及技巧等，全面提升自身的能力，以更好的姿態(tài)為公司服務(wù)。

第九周

與部門主管及相關(guān)同事一起出差學(xué)習(xí)和辦理公司相關(guān)業(yè)務(wù)，了解不同地區(qū)對本公司的要求，以做到更好地為公司和客戶服務(wù)。

第十周

參加公司的業(yè)務(wù)員日語培訓(xùn)課程，對口語等相應(yīng)交流技巧進(jìn)行規(guī)范的培訓(xùn)，做到職業(yè)業(yè)務(wù)員所需的說話技巧要求

第十一周

對公司的新產(chǎn)品進(jìn)行一個新的優(yōu)勢統(tǒng)計(jì)，與舊產(chǎn)品老客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，推廣新產(chǎn)品。

第十二周

對出現(xiàn)特殊問題的客戶進(jìn)行深入交流，并統(tǒng)計(jì)問題及其原因，上交部門尋求解決辦法，做到全面滿意。

第十三周

統(tǒng)計(jì)研究所做的業(yè)務(wù)，更新新老客戶的信息，尋找新客戶，發(fā)展新的業(yè)務(wù)，推廣新的產(chǎn)品。

第十四周

參加廣交會等產(chǎn)品展覽會，了解其他公司的產(chǎn)品，推廣本公司產(chǎn)品，尋求新客戶資源。

第十五周

統(tǒng)計(jì)實(shí)習(xí)的所有信息，完成客戶的要求，并整理統(tǒng)計(jì)相關(guān)信息。

第十六周

移交公司業(yè)務(wù)和相關(guān)的信息，整理自己的內(nèi)務(wù)，準(zhǔn)備結(jié)束實(shí)習(xí)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇4

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。

外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)：

1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大 貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào) 外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。

樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。

2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià) 單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯誤。

當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤和銷售利潤率的計(jì)算方法的公式是否正確。

利潤=美金賣價(jià)X匯率X0.96-成本

銷售利潤率=利潤÷(美金賣價(jià)X匯率)X100%

美金賣價(jià)確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報(bào)價(jià)。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作。

3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵?后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核 對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。客戶確認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中 文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅(jiān)決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅(jiān)決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。

中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1)，共23份。”

中文訂單中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。

在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計(jì)劃部先計(jì)算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

簡要的說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括(但不限于)備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。 本次實(shí)習(xí)中，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，感謝也很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，謝謝!

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇5

2月27日

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的產(chǎn)品冊。通過不斷的看產(chǎn)品冊，對產(chǎn)品有了個大概的了解。

同時，經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。

今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務(wù)上的英語有了一定的認(rèn)識，很多產(chǎn)品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點(diǎn)讓我在認(rèn)識產(chǎn)品的時候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非?？菰锏模刻?個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅(jiān)持下去。

2月28日

今天我們開始認(rèn)識外貿(mào)操作平臺，經(jīng)理介紹到，現(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務(wù)就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個部分都是干什么用的，哪個是用來上傳產(chǎn)品的，哪個是用來查看本行業(yè)的進(jìn)出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環(huán)境，為后來的工作打下基矗

今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現(xiàn)在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點(diǎn)中文，我看還是中文的舒坦埃外國人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好埃我們的國家趕緊發(fā)展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學(xué)習(xí)中文。

2月29日

今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。

有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿(mào)易來確實(shí)是方便了很多。

今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來現(xiàn)在的外貿(mào)是這么來做的啊，我還以為做外貿(mào)是一個非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務(wù)平臺之后外貿(mào)工作簡單了很多。

通過上傳產(chǎn)品來熟悉業(yè)務(wù)是我當(dāng)前的工作，同時，也不能忽視了外貿(mào)函電的寫作，因?yàn)轳R上就得用上了 。

3月1日

今天主要是維護(hù)產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，整理，最后整理出現(xiàn)在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。

最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，應(yīng)該時常保持一個進(jìn)取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。

外貿(mào)就是通過互聯(lián)網(wǎng)找來一大批數(shù)據(jù)，然后在里面篩選出有用的來，這是一個繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數(shù)因?yàn)檎斐螂娔X瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個辦法。

3月2日

今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤?xùn)部門進(jìn)行了專業(yè)的阿里巴巴培訓(xùn)。培訓(xùn)了一下午的時間，聽著老師在前面講解怎么樣運(yùn)用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特別的重要的。

例如，動態(tài)產(chǎn)品的展示，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展示產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)設(shè)置等等很多。

通過這次阿里巴巴的培訓(xùn)，我對阿里巴巴有了個更加深度的了解。阿里巴巴在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市常良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網(wǎng)站"。

3月5日

今天我開始在網(wǎng)上找客戶，經(jīng)理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經(jīng)理說，最好里面不要有超鏈接，有的.時候帶超鏈接的話，對方系統(tǒng)會默認(rèn)為垃圾郵件的。

我自己試著在網(wǎng)上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶信息確實(shí)是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。

谷歌確實(shí)非常強(qiáng)大，如果掌握了一定的搜索方法的話找個客戶還是能找出來的。比如說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個公司的email地址。

看來搜索引擎里面也有很大的學(xué)問埃我需要學(xué)的東西還有很多呢，以前就只是在百度里搜索點(diǎn)小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來搜索引擎是這么的強(qiáng)大。

3月6日

昨天找到的客戶今天發(fā)開發(fā)信，我按照經(jīng)理給的模版發(fā)了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿(mào)確實(shí)是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開發(fā)信的不足，那就是我們發(fā)的開發(fā)信普遍的長篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產(chǎn)品，最后落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了。現(xiàn)在的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。

想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。

我們學(xué)的外貿(mào)函電里面的東西現(xiàn)在說來都有點(diǎn)過時了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿(mào)函電的格式寫的開發(fā)信給經(jīng)理，經(jīng)理直接打回來了——重寫!

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇6

第一周：

這是大三的最后的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學(xué)習(xí)——實(shí)習(xí)。

來到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

第二周：

實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

第三周:

工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當(dāng)時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。

第四周：

同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第五周：

經(jīng)過一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第六周：

對前兩周的工作進(jìn)行收尾、整理，總結(jié)前兩周的工作。本周重點(diǎn)是收集畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。

第七周：

繼續(xù)前一周的工作，通過對流程和推廣業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作，對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

第八周：

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對XXXX服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手。更進(jìn)一步對XXXX服飾有限公司的網(wǎng)站進(jìn)行整理.收集信息.調(diào)研. 回饋客戶信息各項(xiàng)營銷策略的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，編寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等.

第九周：充分利用沒

有新的工作任務(wù)的時間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過書籍、網(wǎng)路等途徑了解學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷相關(guān)知識。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

第十周：

最后一周的實(shí)習(xí)工作主要是總結(jié)整理自己三個月工作?；仡欁约喝齻€月所做的所學(xué)的知識；老師們的教導(dǎo)；與同事團(tuán)結(jié)合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這三個月受益匪淺。這將會成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗(yàn)，也是我重要的一段回憶。充分實(shí)現(xiàn)了開始時制定的綜合實(shí)踐的目標(biāo)要求。臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的暑期社會實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階。

第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇7

第一天

經(jīng)過人事部的面試考核，我順利留下來成為了一名公司暑期實(shí)習(xí)生?；叵胍潦迹瑥拿嬖嚲椭鴮?shí)見識了外企英語要求甚高，用英語闡述服裝特點(diǎn)，對服裝外貿(mào)訂單進(jìn)行翻譯，考核的內(nèi)容很專業(yè)，很細(xì)致。

當(dāng)接到人事部打來的錄用確認(rèn)電話，很是讓我興奮與喜悅。第一次進(jìn)行公司面試，第一次精心準(zhǔn)備，使我收獲了人生的又一個新起點(diǎn)—工作實(shí)習(xí)。

自我總結(jié)：時刻充電，英漢皆備，書到用時，一鼓作氣。

在這里，我滿懷激情與憧憬，將我工作實(shí)習(xí)的幾許點(diǎn)滴，用文字作載體，以照片為記錄，與大家分享之，只求人生的前進(jìn)之路清晰明了，望后來回想，有跡可循。

第二天

懷著忐忑與不安，我走進(jìn)了即將實(shí)習(xí)的公司。按照公司安排，xx 成為了我的直線經(jīng)理(xx ，一個30來歲的女性，有魄力，為人樂觀，比較照顧下屬)，其部門主要負(fù)責(zé)公司外貿(mào)訂單的面料采購、設(shè)計(jì)制作、樣衣制作三大塊。

和所有的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一樣，初期總是是略帶陌生感的，新環(huán)境、新標(biāo)準(zhǔn)、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的橫溝。

⒈ 新環(huán)境意味著人際交往關(guān)系的變化。在學(xué)校，老師、同學(xué)是我交流的主要對象，而在這里，同事與老板則是主體。面對繁忙的工作場面，怎樣處理好與同事、老板的關(guān)系，是我有待解決的問題。

⒉ 新標(biāo)準(zhǔn)。公司是利益導(dǎo)向的載體，唯有創(chuàng)造效益的存在方式才有其合理之處，暑期實(shí)習(xí)生不過是公司儲備人才的一種方式，錄用只是為了盡早灌輸企業(yè)價(jià)值理念與運(yùn)作方式，使其系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以備公司未來發(fā)展之需。在這樣的看待下，我將自己定位于學(xué)習(xí)與摸索，在暑期階段較好的配合公司學(xué)習(xí)，并主動尋求機(jī)會，以追求自身最大發(fā)展。

⒊ 新的交流方式。英語是外企交流的最大公約數(shù)，只局限國語的標(biāo)準(zhǔn)與否，已跟不上公司的運(yùn)作節(jié)奏，身處英語溝通的環(huán)境，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以，我的目標(biāo)是：多溝通，多學(xué)習(xí)，不怕交際困難，只怕臉皮不厚。就在這樣的自我鼓勵打壓下，我正式步入了即將到來的實(shí)習(xí)生活。

Xx為人很親切，交給我一些訂單資料可供學(xué)習(xí)，并指導(dǎo)我熟悉公司處理事務(wù)的系統(tǒng)版面，其中SPY 界面是我即將工作的主體，SPY界面是公司面對客戶所需，展示公司設(shè)計(jì)樣衣，面料特性，價(jià)格等參數(shù)的集約系統(tǒng)，我的權(quán)限只能在面料構(gòu)成與價(jià)格等區(qū)間進(jìn)行設(shè)置。公司的主要資料都是英語書寫的，看懂大意還行，不過細(xì)細(xì)琢磨就有待下大力氣了，我準(zhǔn)備了一本小冊子，邊看邊記憶，看不懂的查字典，實(shí)在不行了，Xx 就儼然成為了我的老師，忙里也不忘給我指點(diǎn)指點(diǎn)，現(xiàn)在細(xì)想很是感激啊!

第一天回頭看來是羞澀的，沒有了張弛有度，只有適應(yīng)中的緊張與不安。老板是丹麥人，初次見面就在這全無狀態(tài)中來臨了，一句簡單的問候：nice to meet you !并主動伸出手來以表歡迎的方式，著實(shí)讓我很是興奮，我措手不及，“I’m the temp harry ,nice to meet you “?？尚Φ氖?，面部肌肉實(shí)在是緊張，可想當(dāng)時是怎樣的窘相了。對于老板如此歡迎新員工的方式，著實(shí)讓我受寵若驚，從第一天起就心存感激與期待?？傮w看來，做實(shí)習(xí)生的感覺很帶勁!雖然學(xué)習(xí)困難實(shí)在不小，但對未來充滿期待----

第三天

工作第三天。熟悉工作仍在進(jìn)行，繼前兩天，怎樣書寫包裹貼頭，怎樣給國外客戶發(fā)UPS后，今天的工作是拍攝樣衣，顯得更具挑戰(zhàn)性。Xx帶我來到公司的樣衣拍攝室，室內(nèi)感覺明顯昏暗好多，正對的墻體附有大面積的背景布，可自由調(diào)節(jié)長度，角落有男女膏體模特，還有一款專業(yè)多膠倍長筒相機(jī)與一臺電腦。打開左右曝光燈，將樣衣穿于模特身上，即可調(diào)節(jié)相機(jī)視角與閃光尺度，進(jìn)行拍攝了。當(dāng)然，拍攝的技巧很是多了，怎樣避免曝光不完全，面對深淺顏色對比不一樣的面料如何調(diào)節(jié)曝光度等等，一系列的難題都要在我的實(shí)踐中慢慢摸索了。

根據(jù)Xx的交代，我拿著剛從樣板室做出來的衣服，給模特套上，調(diào)整好相機(jī)，連續(xù)拍攝了幾張，都感覺昏暗不能盡顯服裝特點(diǎn)，究其原因：兩側(cè)的曝光燈沒有完成曝光，角度把握不好。經(jīng)過不斷地摸索，終于在一番折騰后有了點(diǎn)感覺，拍出來的效果明顯好了很多。不過Xx對我的照片成品提出了進(jìn)一步的修改意見：拍攝背景要盡量單一化，讓服裝的形態(tài)更為突出，做到美觀協(xié)調(diào)，讓客戶看到照片猶如見到實(shí)物一樣，這樣才能盡善盡美。

第四天

實(shí)習(xí)工作在經(jīng)過一階段的摸索后，適應(yīng)感好了很多。每天來到公司，先整理收發(fā)的郵件，確認(rèn)后給與Xx 反饋信息;接下來，整理快遞公司送達(dá)的包裹，分發(fā)到每個部門，盡量直接到人，與公司同事的交流也就是在這樣的分派包裹中慢慢熟悉的，當(dāng)然，這樣的工作沒有人規(guī)定你必須去做的，只只是在我看來，這是再好不過的溝通機(jī)會了。

我所在部門的SPY系統(tǒng)輸入，是Xx在我初來公司就交給我必須保質(zhì)保量完成的。這些天，我的大部分精力都投入到這上面了，由于SPY系統(tǒng)的投入使用仍在優(yōu)化改良之中，所以文件資料的輸入不免出現(xiàn)重復(fù)或改動的操作，根據(jù)Xx的吩咐，所有不利于輸入信息，展示信息的相關(guān)操作步驟都可以一一羅列下來，以便于后序的反饋以改進(jìn)系統(tǒng)的.人性化設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)操作穩(wěn)定有序。在這樣的大前提下，經(jīng)過我這些天不間斷的實(shí)踐和思考，給Xx 提供了七八條系統(tǒng)改進(jìn)建議和一些積存缺陷。

當(dāng)她收到我的這些建議時，對我的工作態(tài)度和能力給與了很高的肯定，并且鼓勵我要進(jìn)一步努力下去，這樣的贊揚(yáng)也甚是提高了我不少的工作熱情。外貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)日記范文

第五天

實(shí)習(xí)工作熟悉程度進(jìn)一步增強(qiáng)。Xx派我到公司的樣衣間去幫助排版，對于貿(mào)易公司來說，樣衣只是四五件的制作量，所以，不大的樣衣制作室，七八個縫紉工人即可完成所有的任務(wù)。排版是公司比較重要的環(huán)節(jié)，客戶一般事先會將服裝的樣衣圖或者尺寸規(guī)格發(fā)給我們，但是面料特性的結(jié)合需要自己拿捻尺寸的變更。

在公司樣衣室，x師傅是這里的主要也是唯一的打版師，她告訴我:版型制作是很苦很累的人的活，做好它不簡單，熟悉軟件是不夠的，對服裝結(jié)構(gòu)的了解和制作經(jīng)驗(yàn)才決定了你打出來版樣的好與壞啊!

聽她一席話，更覺版樣的制作不易。在學(xué)校里，工業(yè)樣板課的要求是最為苛刻的，細(xì)節(jié)處理甚是令人頭疼的，現(xiàn)如今來到公司方才覺得這樣板制作，點(diǎn)滴進(jìn)步都是積累與摸索的結(jié)果。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇8

在經(jīng)過一段時間的熟悉和了解后，也開始和幾個客戶直接的電話交流或者面對面地交流。第一次接到在外國客戶的電話，是一位來自土耳其的客戶，當(dāng)時就感覺心跳加速，還好在語氣上沒有顯得很緊張，不過也只是簡單地說了幾句。但是有一次接到香港一個客戶的電話，語速比較快，而且稍有些口音，我當(dāng)場就有種當(dāng)機(jī)的感覺，說了好多次的pardon，讓客戶有些不耐煩。最后在價(jià)格上沒有談攏，就告一段落了。還有一次是到杭州見一個加拿大的客戶，大概50幾歲，因?yàn)橛兄头▏难y(tǒng)，所以很紳士，說話的語氣也很和善，幽默。雖然，在談話的時候，大部分的時間都是我們經(jīng)理再和他交流，我也只是穿插了幾句，但是，多多少少也讓我感受到了一種在生意場上的感覺。

在和客戶有了聯(lián)系和交流后，客戶有意向的就會下單。雖然，到現(xiàn)在我還沒有自己的單子，但經(jīng)理為了讓我早點(diǎn)熟悉整個流程，讓我管了他的一個單子。感覺起來好像挺容易的，就幾個步驟，工廠織布，拿到染廠染色，最后發(fā)貨。但是，這中間的每個步驟都有許多的小細(xì)節(jié)。比如，織布要織多少，織的輕重，織那種布;送到染廠那邊要下點(diǎn)色單，還好定期跟蹤染色的情況，發(fā)貨的時候還要制作發(fā)貨碼單，制作缸差表和碼布等。這些加在一起，就是一個大工程了。所以，在第一個合同時，我像一只無頭蒼蠅一樣，基本上每一個環(huán)節(jié)都是需要咨詢別人的;慢慢地下來，后面的幾個合同就顯得輕松多了，因?yàn)榛旧厦總€步驟自己心中也有數(shù)了，知道在什么時候做什么事，能提高點(diǎn)效率，有的能先做的就先準(zhǔn)備好，免得到時顯得手忙腳亂的。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇9

此報(bào)告介紹了我寒假期間在xx省xx服裝有限公司技術(shù)科實(shí)習(xí)時了解到服裝廠的工作流程。這次的實(shí)習(xí)著重從親身實(shí)踐來了解服裝廠的運(yùn)作的。通過這次實(shí)習(xí)了解其外貿(mào)服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售流程并親身體驗(yàn)了一下當(dāng)一名普通工人的感受。與技術(shù)科的師傅、廠長交流尋找自己的缺點(diǎn)和以后要注重的方向。上次主要以“讀大學(xué)，究竟讀什么？”為題，這次，我希望通過更具體的實(shí)踐讓我懂得在大學(xué)應(yīng)該怎么去學(xué)好自己的專業(yè)。

此次實(shí)習(xí)的大體經(jīng)過：自己找經(jīng)理談前來實(shí)習(xí)情況，定好后在車間實(shí)際工作了兩天，然后陪同技術(shù)科的張師傅兩人一同前往棗莊銘圣服飾有限公司跟單……

大一的時候，我就本著實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則先后兩次到服裝廠去實(shí)習(xí)。但由于當(dāng)時并沒有開過專業(yè)課，所以對服裝廠的各個部分都是懵懵懂懂的。大一暑假實(shí)習(xí)過程中，廠子里生產(chǎn)的主要是南方救災(zāi)物資、x武警棉大衣以及少量的外貿(mào)服裝。實(shí)習(xí)期間服裝廠主要做的是x套迷彩服、數(shù)千件外貿(mào)服裝和x件軍警大衣。

在大一的一年和大二的上學(xué)期在課堂上，我學(xué)習(xí)了很多理論知識和親自動手實(shí)踐的經(jīng)歷。這次到服裝廠實(shí)習(xí)，我是滿懷自信和求知若渴的心去的。

剛剛放寒假，我就暫時定好了計(jì)劃，先后聯(lián)系過本地的xx科服飾有限公司、xx省xx服裝有限公司、xx集團(tuán)三個服裝廠實(shí)習(xí)地點(diǎn)，于年前分別對幾個服裝公司進(jìn)行調(diào)查。由于波司登上班時間和我們開學(xué)的時間產(chǎn)生沖突，上班時間過晚，xx科公司是今年剛剛成立剛剛投入運(yùn)營的公司，暫不收實(shí)習(xí)生。最后只能選擇了xx省xx服裝有限公司。

剛剛一過完年，我就開始了的寒假實(shí)習(xí)之旅。

充滿著自信，和經(jīng)理談了不足幾分鐘，就應(yīng)允了我前來繼續(xù)實(shí)習(xí)的請求，也直接答應(yīng)了開始先從“基層”開始的打算。似乎考驗(yàn)我似的，把幾噸的任務(wù)量放給了我，雖然自信滿滿且從不服輸，但是看到近七八十捆的布料還是不禁倒吸一口涼氣。上崗的前兩天，我就整日機(jī)械的做著這些工作。但我一直堅(jiān)信，在任何一個崗位上都是能學(xué)到不少東西的。確實(shí)，從開始的兩個小時能干x捆，到后來的x多分鐘一捆，效率大大的提高了，直接提高了我對縫紉機(jī)械的操作熟練度。

草木可以在校園年復(fù)一年的生長，而我們卻注定要被另一群人替代……而現(xiàn)在一直困擾我們的一個問題：我們比?？茖W(xué)生有什么優(yōu)勢，而我們，讀大學(xué)，究竟讀什么？

經(jīng)過這幾次的實(shí)踐，我已經(jīng)完全的肯定了一本書上說過的一句話：大學(xué)生和非大學(xué)生最主要的區(qū)別絕對不在于是否掌握了一門專業(yè)技能……一個經(jīng)歷過獨(dú)立思考而堅(jiān)持錯誤的觀點(diǎn)的人比一個不假思索而接受正確觀點(diǎn)的人更值得肯定。

xx公司的工作流程大體如下：接單——合同簽訂——技術(shù)打樣——客戶確認(rèn)——材料采購——進(jìn)廠檢驗(yàn)——裁剪——驗(yàn)片——縫紉——半成品檢驗(yàn)——后整理——成品檢驗(yàn)——包裝——抽箱檢驗(yàn)——客人驗(yàn)貨——出運(yùn)——交單收匯。

我們跟的是內(nèi)單，屬于外貿(mào)服裝類。所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。

跟單工作比較繁瑣，小事，雜事，難事不少，如果借助于一些跟單方面的工具，會解決不少日常重復(fù)處理的工作，從而提高跟單效率，減少出錯的可能性。

在實(shí)習(xí)過程中，使我們有充實(shí)與成就感，更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身服裝行業(yè)的學(xué)習(xí)、競爭打下了良好的基礎(chǔ)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇10

為了提高自己的實(shí)踐能力，掌握實(shí)踐的基本技能，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出，我來到了佛山市菲圖進(jìn)出口有限公司開始我的實(shí)習(xí)。

作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)工作能力，顯得尤為重要。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識，更是大學(xué)生培養(yǎng)吱聲工作能力的磨刀石，又是對每一個大學(xué)畢業(yè)生的檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到知識，既開闊了視野，又增長了見識，是我們走出校園，步入社會的必經(jīng)階段。

作為外貿(mào)跟單員，工作涉及到整個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，工作特點(diǎn)是復(fù)雜而全方位：

首先，外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。

其次，外貿(mào)跟單員的工作涉及各個部門，跟單員與客戶，計(jì)劃部門，生產(chǎn)部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下進(jìn)行的與人溝通的工作，溝通，協(xié)調(diào)能力特別重要。

再次，外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料，同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此可以做客戶的參謀，對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。

最后，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏各不相同，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的，另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。

外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易務(wù)實(shí)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇11

xxxx年x月x日至15日兩個星期間，我在xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司銷售部業(yè)務(wù)員崗位實(shí)習(xí)，直接或間接地銷售、宣傳法國埃爾夫潤滑油。這是次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

實(shí)習(xí)目的：國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，通過專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)可以使學(xué)生了解我國外貿(mào)改革、發(fā)展的狀況，擴(kuò)大知識面，增長見識并對涉外企業(yè)公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容、性質(zhì)和流程有一個初步的感性認(rèn)識，能初步將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析、解決問題的能力，從而在今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)中做到有的放矢，提高學(xué)習(xí)的積極性、主動性和學(xué)習(xí)的興趣，為將來更好地進(jìn)行專業(yè)課學(xué)習(xí)、步入社打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時通過專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)，為學(xué)生提供一個了解社會、接觸社會及與人溝通的機(jī)會。讓同學(xué)們學(xué)會在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，掌握手資料，從而增加學(xué)生的感性認(rèn)識和親身體會，為今后系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)公司簡介：xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司是專營進(jìn)口汽車零件、潤滑油和汽車養(yǎng)護(hù)用品的專業(yè)公司。是美國藍(lán)牌、法國埃爾夫潤滑油、泰國保賜利汽車養(yǎng)護(hù)用品的特約經(jīng)銷商。公司成立十多年來，一直致力于汽車服務(wù)領(lǐng)域，憑借良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。目前公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布河南省內(nèi)外，擁有一支高素質(zhì)專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍。

所屬行業(yè)：貿(mào)易/零售/批發(fā)/代理公司性質(zhì)：私營

實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲：從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩星期的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

1、自控能力――“克服怯弱心里”

好的開頭是成功的一半，俗話說：”萬事開頭難”，記得我和任建庭同學(xué)一塊去找工作時，在xx光大印染有限公司門外徘徊了很長時間，總是害怕遭到拒絕。在談話期間由于我們準(zhǔn)備不夠充分，心理也有所緊張，所以在公司人員以種種借口拒絕我們的實(shí)習(xí)要求時，我們不能很好的應(yīng)對，以至于我們次求職就遭到失敗。當(dāng)時我們郁悶了許久，后來還是建庭說：”如果我們永遠(yuǎn)害怕嘗試，我們將永遠(yuǎn)不能成功。”是的，我們不邁出嘗試的腳步，就找不到成功的路途。于是我們稍作調(diào)整，又信心百倍的出發(fā)了，朝著我們的第二目標(biāo)走去，也就是我們所實(shí)習(xí)的公司：xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司。我們吸取次教訓(xùn)，把公司人員可能問的問題都想一下，所以當(dāng)公司再次以我們的實(shí)習(xí)時間短，害怕泄露公司機(jī)密，害怕我們成為他們的絆腳石等等問題時，我倆都做出了很好的回答，開始是一職員接見我們，后來經(jīng)理見我倆口才還不錯，就接見了我們，并且答應(yīng)我們在該公司實(shí)習(xí)，并要求第二天上班。我和建庭都高興極了，畢竟這是靠我們實(shí)力找到的工作，回校的一路上我都在品味建庭的話，是的，萬事開頭難，因此我們更應(yīng)該把開頭做好。第二天我們培訓(xùn)了以后，公司相關(guān)人員要求我們到附近的汽車修理公司試一下。我們走到家汽車修理公司，我們再次徘徊在其門口，看到那些員工忙進(jìn)忙出，我們竟一時不知該如何走進(jìn)這家公司，……后來還是建庭的那句話激發(fā)了我們，我們昂首挺胸的走進(jìn)去，和他們的員工談話詢問經(jīng)理，又和經(jīng)理介紹我們公司的產(chǎn)品，雖然當(dāng)時我們的內(nèi)心里還是比較的虛，雖然我們沒有談成這筆生意，但我們嘗試過，努力過，知道里面的酸甜苦辣，我們就相當(dāng)?shù)淖院?，因?yàn)槲覀兛朔俗约旱呐橙跣睦?。雖然在那些公司經(jīng)理看來，我們還只是一些只懂得潤滑油作用的毛頭小子，但我們依然堅(jiān)持著，樂不知疲的做著。

2、自學(xué)能力――“活到老，學(xué)到老”

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在工作的天里，公司總經(jīng)理把我們介紹給銷售部李經(jīng)理，而經(jīng)驗(yàn)豐富的李經(jīng)理讓我們用一天的時間來了解掌握關(guān)于法國埃爾夫潤滑油方面的知識，對埃爾夫產(chǎn)品做了些簡單的了解。埃爾夫是世界上最專業(yè)的潤滑油供應(yīng)商之一，是巴黎―達(dá)喀爾拉力賽潤滑油主贊助商，參與支持世界一級方程式大獎賽三十多年歷史，隸屬于全球。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇12

20xx年3月1日

到目前為止，我還沒去公司實(shí)習(xí)過，只是上個學(xué)期末在學(xué)校進(jìn)行過一次上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，還沒有真正實(shí)地演習(xí)過。我不知道其他實(shí)習(xí)生是怎樣開始他們的外貿(mào)實(shí)習(xí)生活的，對我來說，我的第一天實(shí)習(xí)生活是在忐忑與新奇中度過的。據(jù)說，實(shí)習(xí)生一般都沒什么事情可做，因?yàn)槲覀兌歼€是在校生，對于工作，我們沒什么經(jīng)驗(yàn)，因此，公司也不會把一些重要的工作交給我們做，只會讓我們做一些比較簡單的工作。

20xx年3月2日

我們都知道，做外貿(mào)這一行，不管是哪個細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來說，絕對要仔細(xì)，否則很容易出錯。到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我們要學(xué)得東西很多，要想真的學(xué)點(diǎn)東西，我們必須在這壇子里好好泡泡。怎么說呢，大家通常都說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)。至于今天嗎，其實(shí)還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。

20xx年3月3日

作為一個實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做，大部分時間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象。

20xx年3月5日

我們知道實(shí)習(xí)對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。

20xx年3月7日

到今天為止，我在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)快一個星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留下一個好印象，一定要好好地學(xué)習(xí)，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識的資料，而后來大家來了以后也都由于沒事端做在看報(bào)紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊，而是他們都想通過報(bào)紙這個傳媒把握當(dāng)今國際形勢，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化。

20xx年3月11日

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的'一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見到了之后，覺得多填幾張個樣品就明白了，我們知道票據(jù)對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎?，雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了

20xx年3月13日

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

20xx年3月15日

回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會有收獲，每天都會有進(jìn)步。

20xx年3月22日

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會了許多如何進(jìn)入社會，如何做人的道理?？次?，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

20xx年3月21日

今天我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開始分配我做一些比較實(shí)在的事情了，如填單。一天很快又過去了?？傊?，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！

20xx年3月22日

因?yàn)榻裉鞗]什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時間，每天都過的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來也會顯示出它的重要性和好處。

20xx年3月25日

通過本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 篇13

第一天

今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師，所以就沒有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。

說實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)

第二天

今天是我開始實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)心這個，擔(dān)心那個，只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了，心里想著第一天去應(yīng)該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，只有5分鐘車程。作為一個實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做，大部分時間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。

我們知道實(shí)習(xí)對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。

第三天

上午就是做了半個小時的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子，然后打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時候居然連著兩次把那個紙放反了，好丟face哦～不過不要緊，我第一次嘛。沒有什么的!!以后就不會錯了不是嗎?

下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問題，給每個貨代公司打電催他們。哎呀，外貿(mào)公司的電話好難打啊～～一

晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天??同寢室的一個女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說她待的那個公司小，沒什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西!絕對沒有前途什么的，還窩了一天的火。我真的很想反駁她啊～怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢?從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個公司的。這樣的公司會小嗎？學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會不會把握機(jī)會了嘛。最后還是沒有憋住說出來了，她自己也是說覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。

第四天

如果非要給今天的生活做一個總結(jié)的話，我一定會說：無聊!

上午發(fā)了四張傳真，下午填了一個快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時不時的打電話去催那些貨代公司，今天聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來了。全天所做的事情加起來也不到一個小鐘!!

一整天都是生活在一個人的世界里面，沒有人和我講話，除了網(wǎng)上的朋友.....我真的'不敢想象如果我沒有這臺電腦，我一天要怎么過啊!

中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時的上網(wǎng)費(fèi)嗎?

對了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了!比昨天早了20分鐘出門，結(jié)果車子在路上堵了

第五天

金壇剛到公司，劉姐說，小劉，現(xiàn)在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。

第六天

經(jīng)過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時還想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。

今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點(diǎn)亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現(xiàn)的不錯，并解釋并不是為難我這個大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記六篇

周記寫作是人們喜愛的記錄方式之一。作為學(xué)生，我們每周都會寫周記。那么，什么樣的周記值得我們借鑒呢？以下是我們整理的一些“外貿(mào)實(shí)習(xí)周記”的內(nèi)容，請相信這篇文章包含了您所需的所有信息！

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇1)

第一周

實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

第二周

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

第三周

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇2)

周記(1) XX年2月2日-2月6日

第一個星期的實(shí)習(xí)，簡單的總結(jié)就是幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

周記(2)XX年2月9日-2月13日

第二個禮拜，其實(shí)還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

周記(3)XX年2月16-2月20日

實(shí)習(xí)第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰褦?shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

周記(4)XX年2月23-2月27日

實(shí)習(xí)第四周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。

周記(5)XX年3月2日-3月6日

實(shí)習(xí)第五周開始，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實(shí)，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會議的最后有個決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

周記(6)XX年3月9日-3月13日

實(shí)習(xí)第六周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因?yàn)樽约哼€是比較內(nèi)斂的。

周記(7)XX年3月16日-3月20日

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會讓我跟客

戶做個自我介紹，當(dāng)時我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實(shí)話當(dāng)時也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗(yàn)，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

周記(8)XX年3月23日-3月27日

實(shí)習(xí)第八周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開始用一些簡單的語句來表達(dá)，郵件的回復(fù)量開始多了，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇3)

周記(1)

實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能，

周記(2)

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

實(shí)習(xí)周記外貿(mào)畢業(yè)大全

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記模板

第一周：這是大三的最后的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學(xué)習(xí)——實(shí)習(xí)。來到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 第二周：實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考! 第三周:工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當(dāng)時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。 第四周：同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣. 也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。 第五周：經(jīng)過一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對she會有用的一員。 第六周：對前兩周的工作進(jìn)行收尾、整理，總結(jié)前兩周的工作。本周重點(diǎn)是收集畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的.資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。 第七周：繼續(xù)前一周的工作，通過對流程和推廣業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作，對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好! 第八周：平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對XXXX服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手。更進(jìn)一步對XXXX服飾有限公司的網(wǎng)站進(jìn)行整理.收集信息.調(diào)研. 回饋客戶信息各項(xiàng)營銷策略的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，編寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等. 第九周：充分利用沒有新的工作任務(wù)的時間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過書籍、網(wǎng)路等途徑了解學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷相關(guān)知識。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

精選外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

20xx年3月10號

禮拜二，4號的面試完了之后老板就直接叫我過來上班了.我想著要回家整理下東西，主要是自己的東西都還在第一個上班的公司宿舍.于是就答應(yīng)了6號過來上班，到了這邊就是住公司宿舍了，沒有了每天的回家，突然的有點(diǎn)不習(xí)慣.

不過這邊的條件還好，有個啊里的平臺.產(chǎn)品是做門的.來了后經(jīng)理先帶我去車間熟悉了一下產(chǎn)品.感覺還是可以努力的，加油吧

20xx年3月17號

老板找我談話，給我交代了任務(wù)，我的工作就是負(fù)責(zé)公司在網(wǎng)上的這一塊，包括公司的幾個網(wǎng)站，當(dāng)然，最主要的是老板剛投資的一個啊里的平臺，主要是把這個平臺給管理好，不過這個禮拜我就一直弄關(guān)于啊里平臺正式投放之前的一些準(zhǔn)備工作了，把公司的介紹之類都弄成英文版的，因?yàn)槲覀兺顿Y的是啊里的英文平臺.弄的三三兩兩的差不多了吧.期待著交給啊里的工作人員時可以說已經(jīng)通過了，真正的去用到這些英語的時候才會發(fā)現(xiàn)好生疏的感覺.

20xx年3月24號

把公司的每個產(chǎn)品的圖片以及個性能都在這個禮拜之內(nèi)搞定了

好多產(chǎn)品我都不知道有什么好的性能

不知道每個產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分別在哪?

只有不斷的去問經(jīng)理，去車間問車間的那些老師傅

木質(zhì)車間是我這星期去的最多的車間了，雖然那車間好灰，可是老板說要我主推木質(zhì)防火門，所以我只有多去那個車間學(xué)習(xí)了

20xx年3月31號

把啊里投放前的東西都在這個星期整理好了，包括一些具體的證書，認(rèn)證，公司的營業(yè)執(zhí)照等，這些都要感謝經(jīng)理對我的那么多幫助，要不然我肯定不會弄的那么順利，謝謝.

把東西都整理好后在昨天都發(fā)過去給了啊里的客戶專員.對方回復(fù)我要配合之后的華夏認(rèn)證的一些事項(xiàng).我就要開始等華夏認(rèn)證那邊的消息了.

20xx年3月31

很快呢，來這邊也快一個月了，在這邊就負(fù)責(zé)一個啊里的平臺了.以及公司的郵箱里的東西都由我來負(fù)責(zé)，也就是把公司的網(wǎng)絡(luò)這一塊都交給我了.有點(diǎn)重任的感覺.挑起來吧.就跟剛開始來的時候老板說的：現(xiàn)在你來了是你一個人開始負(fù)責(zé)這方面的，如果你發(fā)展好的話要添人就告訴我，當(dāng)然我也希望你能發(fā)展好，把網(wǎng)絡(luò)這一塊帶出來，到時候成立外貿(mào)部我也會全力支持.

老板的話很鼓舞人心，在準(zhǔn)備來的那天就告訴自己不能再混日子了.

20xx年4月7號

我們公司啊里的平臺在4月6號正式投放了.呵呵，今天就有收到3個詢盤，呵呵，終于意識到以前我四個月才有一個詢盤的時候師傅為什么會那樣能夠說我了.，一個個都努力的去回了，呵呵，有動力了，現(xiàn)在沒事的時候就去打理一下啊里上面的東西.感覺好充實(shí).

20xx年4月14號

這個禮拜我學(xué)會了自己報(bào)價(jià)

FOB上海價(jià)老板叫我不要報(bào)，就報(bào)我們公司的出廠含稅價(jià)就行了，所以，在這個星期我發(fā)了一份報(bào)價(jià)單了，自己第一次做的報(bào)價(jià)單，中間還麻煩到了不少朋友.呵呵.

禮拜一公司停電的，休息了一天

這禮拜中公司的網(wǎng)絡(luò)總是陸續(xù)的出現(xiàn)問題，不過我的詢盤都回復(fù)的還算及時，還好.有好幾個都是有回復(fù)的.有客戶直接電話我，問我們公司的門有沒有UL認(rèn)證，第一次聽說這個認(rèn)證，還不知道是什么東西，后來問了朋友，去論壇上開帖子詢問專門的做認(rèn)證這塊的前輩，才知道了原來UL認(rèn)證是美國的，可是好貴，要十幾萬，老板肯定不會去做的了.

20xx年4月28號

我有了自己的目標(biāo)，.有了自己的前進(jìn)的動力，我想做SOHO，給我自己的最終目標(biāo)確定了，就是SOHO，我開始不斷的積累客戶，積累經(jīng)驗(yàn).在這樣一個可以什么都由我來操作的外貿(mào)部，我希望我能學(xué)到更多，也在努力的去嘗試著各方面的創(chuàng)新.

老板讓我住辦公室，卻還要我負(fù)責(zé)把辦公室大門鎖好，晚上不允許任何人進(jìn)來用電腦，.好象我成守門神了，那我以后就晚上等他們下班了就把門給鎖了吧.

公司的網(wǎng)絡(luò)問題終于有電信局的來修理了，以后就應(yīng)該好了吧

20xx年4月30號畢業(yè)實(shí)習(xí)月總結(jié)

這一個月來，工作走上了正規(guī)話，每天都有3-5封詢盤在不斷的收發(fā)，可是結(jié)果回過去都沒消息,有人說阿里巴巴每次的詢盤都很多,但是有用的沒幾個,看來也差不多了,剩下的時間就是逛逛網(wǎng)站/論壇什么的,學(xué)習(xí)外貿(mào)操作,工作后就發(fā)現(xiàn)大學(xué)里面學(xué)的理論知識與實(shí)際操作還是有很大區(qū)別的,但是有的時候反過來想想,如果一個人從來沒學(xué)過外貿(mào),相信他在實(shí)際操作中也應(yīng)該困難重重吧!至少有的專業(yè)術(shù)語是不了解的,所以說有些平時看起來沒多大作用的理論知識做基礎(chǔ),至少我在實(shí)際操作上會學(xué)的快一點(diǎn) .

在這第一個正規(guī)工作的月里，我努力了，盡自己的力量去做的更好.不過客戶的開發(fā)還是要繼續(xù)去研究的，畢竟，現(xiàn)在還沒有客戶肯下單，雖然有個芬蘭的客戶一直在聯(lián)系，可是好象并沒有發(fā)現(xiàn)什么動靜的，還有幾個也在聯(lián)系中，繼續(xù)跟緊吧.

從這個月的一些事件中，我也學(xué)到了好多以前都沒有聽說過的東西.最典型的就是UL認(rèn)證了，剛發(fā)帖子問這個問題的時候UL還寫錯了，呵呵，不過現(xiàn)在明白了，.錯了.然后改了，這樣應(yīng)該可以給自己一個鼓勵的微笑，加油.

20xx年5月5號

這個禮拜沒有上周那么忙碌,應(yīng)該說大部分時間都是在網(wǎng)站上學(xué)習(xí). 周一的時候也有和上周的芬蘭客戶聯(lián)系過，他要買的是防盜門,原來是說好要提供一些數(shù)據(jù)以便我們報(bào)價(jià)的,但是后來不知是什么原因,跟丟了,起初我也看出這個人沒什么誠意,好象是來推銷他的門網(wǎng)站的,可能本來就不想買吧,但是還是認(rèn)真的對待了,就當(dāng)是學(xué)習(xí)一下信函的寫作吧.

這個禮拜也去了木質(zhì)車間好幾次的，現(xiàn)在木質(zhì)車間在趕一批投標(biāo)的常州的門.好象大家都很忙.

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇4)

回首一下以往這一周，我得出一個結(jié)論：做學(xué)生太幸福了，上班太累了。實(shí)習(xí)的第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要是了解公司的背景，產(chǎn)品，發(fā)展方向等。

我實(shí)習(xí)的公司是青島孚海家居用品有限公司，職位是外貿(mào)跟單員。

在師父的幫助下，我開始做一些與跟單相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情。我接觸的第一件事情就是擦樣品。因?yàn)槲宜鶎?shí)習(xí)的公司主營家居裝飾用品，大部分產(chǎn)品都是玻璃的，所以對待每一件產(chǎn)品都要格外的小心和細(xì)心，每一件玻璃產(chǎn)品都要先用抹布搽干凈，然后擦干。隨后，師父教我怎樣判定樣品的品質(zhì)。首先要將樣品放到光線好的地方，然后觀察它的材質(zhì)和噴涂效果，看看玻璃中是否有氣泡，玻璃中是否存在噴涂不均勻的地方。緊接著就是清點(diǎn)樣品數(shù)量，看看與樣品單中數(shù)量是否一致，顏色是否相符，一切都符合后，就要對樣品進(jìn)行拍照留底。最后，師父教了我在給客人寄樣品前，怎樣將產(chǎn)品安全包裝。考慮到產(chǎn)品的易碎性，每一件產(chǎn)品都要用汽泡紙多層包裝，然后在紙箱中放入保麗龍，將產(chǎn)品豎向排列好。這樣，由樣品寄到公司到最終給客人寄走前，所有的步驟都齊全了。第一個周我學(xué)會了很多工作常用的知識，比如，怎樣使用打印機(jī)，怎樣使用復(fù)印機(jī)，怎樣掃描文件，怎樣合理的記錄工作內(nèi)容等。經(jīng)過一個禮拜的學(xué)習(xí)，我對公司產(chǎn)品的`名稱、簡稱、尺寸都有了初步的了解。

第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單地總結(jié)為幾個字：多看，多問，多觀察，多思考。

第二個禮拜，其實(shí)還是適應(yīng)期，但我對公司的工作環(huán)境和時間安排已經(jīng)很熟悉了。

在對公司產(chǎn)品簡稱和尺寸了解的基礎(chǔ)上，師父開始教我怎樣寫樣品單。樣品單的內(nèi)容主要有：品名、尺寸、數(shù)量、顏色、噴涂效果和一些其他要求等。第一次看到樣品單時，我完全不知道要先寫什么，怎么寫，師父給我講解了一遍，然后讓我自己嘗試著填一下，由于是第一次接觸，所以在很多方面都出現(xiàn)了問題，但師父很耐心地給我講解，鼓勵我，讓我慢慢地填，當(dāng)我將一份樣品單完全做好的時候，內(nèi)心充滿了喜悅。由于最近公司的一個客戶要了大量的樣品，所以從第三天起我就去倉庫包樣品了。第一個星期在辦公室只是包了幾個樣品，還感覺不到累，但這次在倉庫包的樣品足足有二百多只，這我就開始感覺到吃力了。由于剛剛開始包，還不是很熟練，所以我的速度很慢，一上午也就包了幾十件，但這時候我已經(jīng)感覺到很累了。一開始見到這些瓶瓶罐罐的玻璃產(chǎn)品時，覺得它們特別漂亮，但是現(xiàn)在一想到兩天或兩天以上的時間我都要在倉庫包它們時，頓時就覺得它們不可愛了。中午簡短的休息后，我又回到了倉庫，繼續(xù)重復(fù)著封箱，包樣品，放樣品，封樣品的枯燥工作。我在倉庫呆了兩天半，才將這些樣品全部包好封箱。當(dāng)快遞公司來將這些樣品拉走的時候，我頓時就感覺到輕松了。后來從其他同事的口中我知道這位客戶會經(jīng)常要樣品，而且?guī)缀趺看味际谴髷?shù)量時，我知道我以后辛勤勞動的日子就會很多了。這個周經(jīng)理給我們幾個實(shí)習(xí)的新人開了一次會，主要講了在工作中要注意的一些問題以及他這些年的工作體會和在工作中遇到的趣事。

這個周和同事們也熟悉了很多，同事們都很友好，我有不明白的問題問他們時，它們都很熱情地幫我解答。

第三周

實(shí)習(xí)第三周了，也快半個月了，和公司的同事們也漸漸地熟悉起來了。這個周我開始接觸很多跟單方面的內(nèi)容。當(dāng)然，最基本的還是怎樣寫好樣品單。在遇到復(fù)雜的情況時，比方說客戶需要的樣品很多，應(yīng)該怎樣合理分類；客戶要的樣品中有很多輔料時，又要怎樣將它們進(jìn)行拆分，分別下樣品單，對于這些問題，師父都給了我詳細(xì)的說明。這幾天師父一直給我各種各樣的樣品單讓我練習(xí)，是我快速地熟悉了這一環(huán)節(jié)。師父還教了我怎樣錄合同。我們公司有獨(dú)立地跟單操作系統(tǒng)，所有的單據(jù)錄入、導(dǎo)出都要從這里進(jìn)行。師父先找了一份比較簡單的合同，給我演示了一遍具體的操作流程，我在旁邊邊看邊記，師父演示結(jié)束后，我就開始嘗試按照師父說的在系統(tǒng)中錄合同。由于不是學(xué)國貿(mào)專業(yè)的，對這些單據(jù)不是很了解，所以做得合同中錯誤很多，師父給我指出后，我進(jìn)行改正，但是改過后還是有一些錯誤的地方。我感到很沮喪，師父也許是看出了我的情緒，安慰我說我本身就不是學(xué)國貿(mào)的，一開始接觸難免生疏，會犯很多錯誤，讓我不要著急，公司的其他同事也都告訴我不要著急，慢慢來就好。隨后，我又錄了一份比較簡單的合同，這次的錯誤就沒有上次那么多了。這個周還學(xué)了怎樣寫快遞單和發(fā)快遞。一開始寫快遞單的時候，有很多疑問，比如發(fā)國際快遞的時候，不知道郵編怎么寫，不確定發(fā)件的方式等，寫了幾次之后，就熟悉多了，同時又認(rèn)識了

很多新的快遞：UPS、TNT、DHL等。

這個星期我感覺到外貿(mào)跟單員需要極大的耐心與細(xì)心，要確保所做的單據(jù)內(nèi)容百分百正確，否則數(shù)據(jù)的錯誤會帶來嚴(yán)重的后果。

第四周

實(shí)習(xí)的第四周，我就開始忙起來了。這個周我學(xué)的東西很多。上個周學(xué)習(xí)了怎樣錄合同之后，這個周就開始學(xué)習(xí)怎樣下請購單了。

每個請購單中都有自己特別的要求，比如，胎膜請購單是用來請購?fù)该鞑ＡУ?，噴涂請購單是玻璃需要上色時用的，輔料請購單主要是一些花，石頭，卡子，絲帶等用到的，托盤請購單指的是產(chǎn)品的包裝方式。一開始接觸這些請購單覺得很麻煩，每一張單子中都要填很多東西，很多要求都不是很明白，但自己嘗試著做了幾份之后，逐漸找到了思路。請購單下完之后，就是做包裝明細(xì)了。包裝明細(xì)同樣很繁瑣，每一件產(chǎn)品的品名必須描述清楚，數(shù)量和單位一定要做到對應(yīng)，產(chǎn)品是否有條形碼，外箱是否有嘜頭，單個成品如何包裝，客戶有無特殊要求，這些都要做到準(zhǔn)確無誤。做完包裝明細(xì)之后，就是錄出入明細(xì)了。出入明細(xì)同樣

是在公司的系統(tǒng)中進(jìn)行，出入明細(xì)中的內(nèi)容比包裝明細(xì)還要多，貨物的目的港是哪里，貨物用多大的柜，貨好時間是什么時候都要清清楚楚地寫好。由于出運(yùn)明細(xì)中有很多合同項(xiàng)下的產(chǎn)品，所以每一款產(chǎn)品的都要對著合同仔仔細(xì)細(xì)地檢查一遍，確保其內(nèi)容與合同完全一致。

這四個周的工作，真的讓我學(xué)到了很多，也讓我經(jīng)歷了一種與大學(xué)完全不一樣的社會。大學(xué)時的輕松與隨意離我們遠(yuǎn)去了，取而代之的是責(zé)任與嚴(yán)謹(jǐn)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇5)

應(yīng)聘職位： 貿(mào)易類：跟單/報(bào)關(guān)、園林/園藝類：資料員、行政/人事類：

月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 廣州 深圳 東莞

個人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 廣州XX有限公司起止年月：2009-04 ～ 2010-03

工作描述： 詢盤--回復(fù)--打樣--寄樣--樣品跟蹤--訂單--發(fā)貨。

詢盤：按客人的不同要求，咨詢工廠產(chǎn)品的基本信息，內(nèi)容包含材質(zhì)、價(jià)格、交貨期，多發(fā)郵件并適當(dāng)電話追蹤。

打樣：按照客人要求，及時安排。完成后仔細(xì)核對樣品，進(jìn)行包裝并及時發(fā)貨，電話或郵件通知客人。

樣品追蹤到訂單生產(chǎn)：

1. 與工廠及時核對產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)進(jìn)度，保證及時交期;

2. 安排QC到工廠驗(yàn)貨，并針對QC反映的質(zhì)量問題及時與技術(shù)人員溝通，并盡快解決，以不影響交貨期為原則。如果影響到交貨期的或者工廠要求放行的，則及時溝通客人。

3.溝通船務(wù)安排租船訂艙.貨物發(fā)出，跟進(jìn)余款和貨物運(yùn)輸狀態(tài)，及時掌握狀況，匯報(bào)公司及通知客戶。

離職原因：

離職原因：

2、負(fù)責(zé)和各部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào);

3、負(fù)責(zé)維護(hù)與外部相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系;

4、負(fù)責(zé)公司的組織文化建設(shè)、員工日?；顒咏M織;

5、完成有關(guān)會議記錄的撰寫、下發(fā)，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)會議決議事項(xiàng)，及時反饋結(jié)果;

6、協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決問題;

7、辦理人事檔案、人事合同、社會保險(xiǎn)等事宜。

離職原因：

工作描述： 1.接到香港板單先進(jìn)行文字處理，翻譯成中文;

2.進(jìn)行逐項(xiàng)檢查板單，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品種、克重、顏色，弄清楚是否有特別要求，比如洗水等處理;B.看需要何種輔料，包括拉鏈、紐扣、人字帶、花邊、水洗標(biāo)、側(cè)嘜、吊牌等。整理清楚查尋本廠是否有倉存物料可用，如沒有速下單訂購;

3. 根據(jù)客戶板單要求，跟板房溝通是否有不合理的地方，著重看一下有無特殊要求，如有指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶無特別要求則可按照常規(guī)操作自行設(shè)計(jì)工藝和制作要求，制定自己的工藝單;

4.完整的樣板工藝生產(chǎn)通知單+齊全的.面輔料交給樣板房起頭板;

5.板房做好樣衣后查看樣衣符合各項(xiàng)要求，整理好樣衣檢查輔料齊全，尺寸無誤后寄給客人。

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 專 業(yè) 獲得證書 證書編號

2001-09 2005-06 仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院 農(nóng)業(yè) 學(xué)士學(xué)位

2007-07 2007-09 中國海關(guān)協(xié)會 報(bào)關(guān)員培訓(xùn) 報(bào)關(guān)證

※ 通過國家英語四、六級考試，具備一定的英語聽、說、讀、寫能力， 能講流利的普通話，粵語水平良好;

※ 通過全國計(jì)算機(jī)等級一級考試，熟悉網(wǎng)絡(luò)和word、Excel、PowerPoint 等辦公軟件，能獨(dú)立操作并及時完成日常辦公文檔的編輯工作;

在我人生的格言中始終有這樣一句話：予我衣衫，我必舞之;予我竹蕭，我必樂之。所以我想給我機(jī)會我將會釋放出我最大的光和熱。而生性直率的我更喜歡挑戰(zhàn)，做事果斷不拖拉、永不認(rèn)輸是我一貫的作風(fēng)。對于工作，我想我唯一能做的就是認(rèn)真對待，踏實(shí)對待，努力做到更好。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇6)

之前請了十多天回去學(xué)?？荚?，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學(xué)會調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的`求購信息。其中我注冊了中國LED網(wǎng)的免費(fèi)會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識了一個國內(nèi)的Soho，我一直被她折騰著，說我的報(bào)價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記經(jīng)典

周記是一種通過文字記錄自己一周內(nèi)想法的方式，在學(xué)生時代的我們經(jīng)常要寫周記。周記是我們認(rèn)真對待自己和生活狀態(tài)的表現(xiàn)。小編今天為大家準(zhǔn)備了一篇講述“外貿(mào)實(shí)習(xí)周記”的好文章，我們鼓勵您多留意我們網(wǎng)站的更新以獲取最新信息！

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇1

第一周

在這個富有挑戰(zhàn)性的外貿(mào)實(shí)習(xí)周，我充滿期待地進(jìn)入了公司。作為一個大三的學(xué)生，我對實(shí)際工作的熱情和求知欲推動著我積極投入到每一項(xiàng)任務(wù)中。在第一天，我被分配到了國際市場部的團(tuán)隊(duì)中，我感到非常激動和榮幸。

這一周的主要任務(wù)是了解公司的運(yùn)作和了解國際貿(mào)易的基本知識，我通過閱讀相關(guān)文獻(xiàn)和參加培訓(xùn)課程來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。培訓(xùn)課程包括了對貿(mào)易政策、國際支付方式以及貨物運(yùn)輸?shù)确矫娴闹v解和案例分析。同時，我還利用業(yè)余時間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索，探索了一些國際貿(mào)易的實(shí)際案例，加深了我對于外貿(mào)的理解。

在實(shí)習(xí)的第一天，我參觀了公司的倉庫，了解了貨物的存儲和管理流程。這個倉庫龐大且繁忙，在快節(jié)奏的工作環(huán)境中，我感到了壓力的同時也對外貿(mào)行業(yè)的規(guī)模感到震撼。我學(xué)到了貨物的分類和編碼、倉儲和庫存管理的重要性等方面的知識，這讓我對倉庫管理方面有了更深的了解。

第二周

第二周的任務(wù)重點(diǎn)在于進(jìn)行市場調(diào)研和客戶接待。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我選擇了幾個發(fā)展?jié)摿^大的國際市場進(jìn)行深入調(diào)研。我通過查閱各種市場報(bào)告、分析競爭對手和潛在需求等方式，深入了解了這些市場的特點(diǎn)和問題。在了解市場需求的基礎(chǔ)上，我制定了一份調(diào)研報(bào)告，通過數(shù)據(jù)和圖表展示了這些市場的潛力和未來發(fā)展趨勢。

與此同時，我還參與了客戶接待工作。由于公司有一批海外客戶來訪，我負(fù)責(zé)為他們提供翻譯和協(xié)助工作。這個工作給了我一個寶貴的機(jī)會，與專業(yè)人士直接交流，并學(xué)習(xí)到了他們的經(jīng)驗(yàn)和見解。在這個過程中，我學(xué)到了如何與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，也提高了我的跨文化交流能力。

除了市場調(diào)研和客戶接待，這一周還有一個重要任務(wù)是撰寫公司的宣傳材料，包括公司簡介、產(chǎn)品目錄和海外市場的推廣方案。這個任務(wù)對我來說是一個挑戰(zhàn)，因?yàn)槲倚枰獙?fù)雜的信息簡單化，并通過文字和圖片展示出來。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我花費(fèi)了很多時間和精力來完善這些材料，最終得到了導(dǎo)師的認(rèn)可和贊揚(yáng)。

第三周

第三周的任務(wù)是參與公司的采購活動。由于公司正在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，我被安排進(jìn)入采購部門，與供應(yīng)商聯(lián)系，了解過程以及幫助公司尋找合適的供應(yīng)商。這個任務(wù)讓我深刻了解到了供應(yīng)鏈的重要性和復(fù)雜性。我與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，并協(xié)助他們解決問題，確保及時供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量。這不僅提高了我的協(xié)調(diào)能力，還鍛煉了我的應(yīng)變能力。

除了采購活動，這一周我還參加了公司組織的一次國際貿(mào)易研討會。這次研討會邀請了一些行業(yè)專家和企業(yè)家，他們分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)和展望。我通過傾聽他們的演講和參與小組討論，獲得了許多有關(guān)行業(yè)趨勢和前景的新知識。此外，我還與其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行了深入的探討，并互相分享了我們的實(shí)習(xí)心得和感受，這讓我感到非常受啟發(fā)。

第四周

在這個最后一周的實(shí)習(xí)中，我被要求撰寫一份國際貿(mào)易的分析報(bào)告。我通過收集相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，并結(jié)合之前的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的知識，深入分析了外貿(mào)的發(fā)展趨勢、國際市場的競爭情況以及公司的競爭優(yōu)勢。這份報(bào)告不僅需要我對行業(yè)和市場有深入的了解，還需要我具備較高的分析能力和邏輯思維能力。最終，我順利完成了這個任務(wù)，并通過展示給導(dǎo)師和同事們，得到了他們的認(rèn)可和贊賞。

此外，我還參與了公司的年度外貿(mào)展覽會，代表公司與海外客戶洽談合作事宜。這次展覽會給了我一個很好的機(jī)會，與國際買家和其他同行交流，擴(kuò)大了我的人脈和視野。

回顧這四周的實(shí)習(xí)生涯，我收獲頗豐。通過與導(dǎo)師和同事的交流，我學(xué)到了很多實(shí)際操作和處理問題的方法。通過參與各種任務(wù)和活動，我提高了自己的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。我相信這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將為我的未來職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇2

第一周：

即將畢業(yè)的我，為了增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參加了一家外貿(mào)公司的畢業(yè)實(shí)習(xí)。這是我第一次踏入外貿(mào)領(lǐng)域，對于未知的工作內(nèi)容和環(huán)境充滿了好奇和期待。第一周的實(shí)習(xí)讓我感受到了外貿(mào)工作的繁忙和挑戰(zhàn)，也讓我更加明白了實(shí)踐的重要性。

入職的第一天，我被安排在了國際貿(mào)易部的一支小團(tuán)隊(duì)中。作為新人，我首先需要了解公司的運(yùn)作流程和各個部門的職能。通過聽取導(dǎo)師的講解和參觀各個部門，我逐漸對公司的組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解。

在第一周的工作中，我主要負(fù)責(zé)跟蹤訂單和處理客戶的咨詢。每天早上，我需要查看公司郵箱，確認(rèn)是否有新的訂單或客戶詢問，并及時進(jìn)行回復(fù)。在處理訂單的過程中，我學(xué)會了使用貿(mào)易術(shù)語和合同條款，確保訂單的準(zhǔn)確性和規(guī)范性。同時，我還需要與其他部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，以確保訂單在規(guī)定的時間內(nèi)順利完成。

除了訂單的跟蹤和處理，我還參與了部門會議和內(nèi)部培訓(xùn)。在會議上，我了解到外貿(mào)工作中的一些常見問題和挑戰(zhàn)，并學(xué)習(xí)到了解決問題的方法和技巧。在內(nèi)部培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行市場調(diào)研和競爭對手分析，這對于未來的工作將非常有幫助。

在第一周的實(shí)習(xí)中，我最大的收獲是學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通。在處理客戶咨詢的過程中，我發(fā)現(xiàn)只有耐心傾聽和及時回復(fù)才能贏得客戶的信任和滿意。通過與客戶的交流，我不僅了解到了他們的需求和意見，也對市場需求有了更加深入的了解。

我也面臨了一些挑戰(zhàn)。外貿(mào)工作需要嚴(yán)格的時間管理和高效的工作能力。在處理訂單和回復(fù)客戶咨詢的同時，我需要合理安排時間，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。外貿(mào)行業(yè)的競爭壓力巨大，市場環(huán)境瞬息萬變。因此，我需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)技能和知識，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

第一周的外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)給我留下了深刻的印象。我學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技能，也體驗(yàn)到了外貿(mào)工作的忙碌和挑戰(zhàn)。在未來的實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為自己的未來職業(yè)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇3

離實(shí)習(xí)期結(jié)束越來越近了，在最后的兩個星期內(nèi)總會有許多新的想發(fā)陸續(xù)出現(xiàn)，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點(diǎn)覺得遺憾，也許在這里繼續(xù)下去的話會學(xué)到更多的東西，但是也不知為什么就是不想留下來，雖然里面的人都挺好的。

在小受這邊實(shí)習(xí)了兩個星期的時間后，我被老前輩派遣到了新的人這邊學(xué)習(xí)，這位師傅可真是嚴(yán)厲呀，在她那嚴(yán)厲和不好的態(tài)度下，我頻頻犯錯，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊張了。

外高橋是先進(jìn)港再報(bào)關(guān)，而洋山則是先報(bào)關(guān)再進(jìn)港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客戶備好貨，防止貨物在報(bào)關(guān)時出現(xiàn)查驗(yàn)而無法及時趕上船，而造成延誤。但是有時有些客戶卻不能及時的備好貨物，因而就要出現(xiàn)問題，如果是緊急的貨物的話，就只能提前去cy提個空箱，要個箱號，和客戶提供報(bào)關(guān)資料去報(bào)關(guān)，這樣就可以一邊報(bào)關(guān)一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗(yàn)也不會著急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會產(chǎn)生一定的費(fèi)用，不過這都是由客戶支付的。當(dāng)然在等客戶準(zhǔn)備貨物時也要事先與車隊(duì)聯(lián)系好，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進(jìn)倉，等待放關(guān)放行。

一次成功的出口成功是相當(dāng)?shù)穆闊┑?，在接受客戶委托時，要輸單子，要打印托運(yùn)書給代理，請求定倉，有時客戶也會規(guī)定幾號的船期，但是并不是所有的客戶所定的船期是有船的，而且有時還沒有直達(dá)船，在處理時也要考慮運(yùn)費(fèi)，選擇最好的最快最便宜的船，在報(bào)價(jià)給客戶。不過有些客戶會比較麻煩，所以要仔細(xì)，耐心的和客戶說明一些不確定因素，比如船晚靠港，報(bào)關(guān)時遇到查驗(yàn)和報(bào)關(guān)資料不準(zhǔn)確，價(jià)格的臨時調(diào)整等，反正一句話做貨代就是要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對客戶要有耐心，不然做錯了事就要產(chǎn)生相關(guān)的費(fèi)用，比如改單費(fèi)，更嚴(yán)重的是貨物上不了船，發(fā)生糾紛。

在這個星期里的，我發(fā)現(xiàn)我自己是不適合做這一行的，因?yàn)槲依鲜菚稿e，而且都比較嚴(yán)重，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出及時更正，但是我還是覺得自己不行的，我一度對自己這種粗心馬虎的做事態(tài)度感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現(xiàn)在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾著我，如今到了工作上就產(chǎn)生了巨大的麻煩，雖然我現(xiàn)在只是實(shí)習(xí)生，但是由于我的錯誤會造成很大的問題，我一直都感到內(nèi)疚，一直都在祈禱快點(diǎn)結(jié)束吧，這最后的實(shí)習(xí)期。

在空閑的時候，小張師傅要多記點(diǎn)船公司和世界各地的港口，因?yàn)檫@些都是做這些工作的必須知道的東西，而且還時不時的考我，我雖然一直都很努力的在記，但是要記住的港口實(shí)在是太多了，常常記了這個忘了那個的。

有時在傳完提單確認(rèn)書時要打電話問對方是否收到?jīng)]有，打電話要有禮貌，我被訓(xùn)教過好幾次，但是我最后還是記住了。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇4

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報(bào)。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。 克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

工廠真的是很給力，兩周時間貨就做好了，由于是廣州交貨，所以省了很多出口的流程，雖然省事但也挺遺憾的，沒有接觸完整個業(yè)務(wù)流程。第一單好不容易完成了，真是錯誤百出啊，要不是有同事們的幫忙真的會死得很慘呢，工廠發(fā)貨的時候沒有裝箱清單，客人當(dāng)時也沒要求，因?yàn)樨浀臄?shù)量少，工廠也不愿再弄那個，只能是靠著熟悉的產(chǎn)品裝箱規(guī)則的業(yè)務(wù)員告訴我如何裝，我就自己計(jì)算了體積，這就是我不會未雨綢繆的下場了。 因?yàn)橹白约河薪佑|電子商務(wù)，完成訂單后，老板就開始讓我去阿里巴巴培訓(xùn)開始負(fù)責(zé)阿里巴巴后臺和推廣。 經(jīng)過一個禮拜的努力，我把新公司的誠信通建立起來了，現(xiàn)在網(wǎng)站也是業(yè)務(wù)開始的基礎(chǔ)，有了網(wǎng)站公司的業(yè)務(wù)才能開展。

已經(jīng)同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇5

第一周 1月26日

剛剛結(jié)束了大四第一學(xué)期的期末考試，緊接著就是我們大學(xué)四年里所必須經(jīng)歷的階段——實(shí)習(xí)。這是我們每個畢業(yè)生的必修階段，也是我們踏入社會的基礎(chǔ)及作為就業(yè)的一個重要預(yù)演，同時也是現(xiàn)代社會用人單位招聘人才的一個重要條件。

工作單位早在第一學(xué)期就已搞定，免去了在人才市場與人擁擠的麻煩，真是省事不少啊，也節(jié)約了很多時間。剛進(jìn)公司工作的，做的都是一些非常簡單的事，無非就是復(fù)印文件、收發(fā)傳真、快件、給要用的單子蓋章、同時也兼帶一些雜活，一周的工作在輕松和忐忑中度過，總希望能盡快接觸到與我們專業(yè)有關(guān)的事情，不過機(jī)會會有的，我相信。

第二周 2月2日

真是太好了，我們外銷部經(jīng)理終于讓帶我的師傅教我做他們平時做的事情了。不過一開始的'激動慢慢的轉(zhuǎn)化為擔(dān)心，因?yàn)槲覀円龅氖虑椴]有我想象的那么簡單。

從做發(fā)票和箱單開始學(xué)起，由于這些都是定艙、報(bào)關(guān)、客戶清關(guān)所需資料，所以在做的時候就要格外的小心，單子的制作都還是比較簡單的，但光核對數(shù)據(jù)著一項(xiàng)往往要花去我很多時間，有時會有頭昏腦脹的感覺，此時就要稍微休息一下，以免出錯。這一周的工作也還算比較順利，萬歲！

第三周 2月9號

由于帶我的師傅在兩周后就要離開，我要接替他現(xiàn)在所做的工作，所以，這周的工作顯得非常的復(fù)雜，所有的事都要用心學(xué)，用心用。

似乎這周經(jīng)理想要故意為難我似的，總是問一些我不知道該怎么回答的問題，都是在師傅的提示下找出資料，回答經(jīng)理的問題，我這才發(fā)現(xiàn)單證員并沒有平時在學(xué)校里學(xué)的那么簡單。單證員不僅要負(fù)責(zé)出口商品的整套單據(jù)，還要當(dāng)經(jīng)理的半個秘書，有問必答，還需要調(diào)節(jié)生產(chǎn)部和外銷部的關(guān)系，協(xié)調(diào)發(fā)貨。單子方面的問題自然不是什么大問題，但是一涉及到其他方面的問題，我就不知所措了，看來著方面的經(jīng)驗(yàn)要趕緊培養(yǎng)的，加油！

第四周 2月16日

過年之前的最后一周，我的工作也頻頻出差錯，先是分不出自營出口還是轉(zhuǎn)出口的定單，然后不知道貨的型號和價(jià)格，弄的自己在經(jīng)理問的時候手忙腳亂，幸虧還好，這周的貨出的不多，沒有另一方面的壓力可以全身心的對付這幾個問題。

及時找出問題，我就全身心對付，首先從定單開始下工夫，了解全方位的信息，以防不時之需，也方便自己快速準(zhǔn)確的找到自己所需要的信息。同時針對自己經(jīng)常出差錯的問題對癥下藥，效果也比自己手忙腳亂的時候有效率的多。放假了也該好好整理一下自己的腦袋了，以后做事更要認(rèn)真仔細(xì)了。

第五周 3月2日

新的一年，新的開始！我的工作也在新的一頁展開，獨(dú)立的工作確實(shí)能很快的讓自己長大，這是我新年第一周的新體驗(yàn)。

師傅的離職不得不讓我開始承擔(dān)一個單證員所要做的所有事情。雖然已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個月了，對公司的流程也有了較好的了解，但畢竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什么大問題了，但一些細(xì)節(jié)方面的問題具體處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬松的工作環(huán)境給了我莫大的幫助。第一次在沒有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以后做的更好。

第六周 3月9日

轉(zhuǎn)眼在飛尼斯已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個半月了，現(xiàn)在對公司的各部門人員及工作流程也有了相對較好的了解，這些對自己的工作豆油莫大的幫助。不過，由于工作時間尚短，對各方面的工作并沒有達(dá)到熟悉的程度，所以，對于經(jīng)理那些似乎有點(diǎn)不知來歷的問題頭痛不已，每次都要翻閱資料才能回答經(jīng)理的問題，因此也游樂來自經(jīng)理的責(zé)備和教誨，心中多少有些不平衡。幸虧有總經(jīng)理的疏導(dǎo)和寬慰，讓我不要心太急，現(xiàn)在不熟悉也是正常的，一些開導(dǎo)我的話，化解了我對經(jīng)理的不滿，要不然，我真有想要逃走的念頭，但我不能做一個逃兵，畢竟，找個好一點(diǎn)的實(shí)習(xí)單位也沒有那么容易，要加油哦1不能放棄。

第七周 2月16日

這周的工作較為繁忙，工作中也未出現(xiàn)差錯。經(jīng)過一個多月的磨練，我也終于可以獨(dú)擋一面了，但其中的幾個小插曲不得不讓我再次有緊迫感。

由于公司先正值發(fā)展階段，要不斷的發(fā)展新客戶維持老客戶，所以經(jīng)常會有老外的登門到訪及電話問候，作為實(shí)習(xí)生，我很有幸的接待了幾次外國客戶，雖然我不用說什么，但每次看到經(jīng)理他們用非常流利的英語跟老外談生意時，我不的不慚愧自己那蹩腳的英語。我想，這就是工薪階層和白領(lǐng)的不同，想對于白領(lǐng)，我還有很多工作要做，所以想要在以后的工作更出色，學(xué)好本領(lǐng)還是相當(dāng)重要的。

第八周 3月23日

幾筆單子做下來以后，熟練程度已強(qiáng)化了很多，經(jīng)理問的問題基本上也能回答的比較快，象每一筆出口的目的國，金額、出什么貨、多少箱、船期等諸如此類的問題以難不倒我，經(jīng)理對我的表現(xiàn)也頗為滿意。

接下來要做的不僅僅是在業(yè)務(wù)上提升自己的熟悉程度，還要在英語口語方面得到更大的加強(qiáng)。同時，在日常工作中，不僅要處理好與上司的關(guān)系，也要處理好與別的部門（eg：生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)等部門）的關(guān)系，調(diào)節(jié)好生產(chǎn)與發(fā)貨，付款等各方面的問題。不過周末的到來總是讓人興奮的，有時一個超棒的周末。

第九周 3月30日

一個月的月底總是讓人很忙碌，統(tǒng)計(jì)結(jié)束了，協(xié)調(diào)也沒有問題。工作上了正軌，似乎一切都變的平凡起來，但工作要穩(wěn)當(dāng)、細(xì)心、不能出差錯總是縈繞在我的耳邊，記在我的心里。我是不會允許自己在業(yè)務(wù)上出現(xiàn)什么差錯，否則后果誰也承擔(dān)不起這個后果。這星期的一筆單子又讓我學(xué)到不少東西，在這次交易中，出貨比計(jì)劃少了十多箱，這就涉及到報(bào)關(guān)和收匯不一致的情況，這時除了報(bào)關(guān)的單子外，我們還要另外準(zhǔn)備一份給客戶的結(jié)匯單子，這樣就不會產(chǎn)生利益摩擦問題了。這些都是在平時的課程當(dāng)中學(xué)不到的東西，在以后的工作中還會碰到很多我從未學(xué)過的東西，要讓自己更快的成長。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇6

外貿(mào)技能實(shí)習(xí)周記范文

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，一年的實(shí)習(xí)時間馬上就要結(jié)束了。還清楚的記得，一年前的今天，我們都奔波在學(xué)校的招聘會現(xiàn)場，挑選自己喜歡的工作。一年后的今天，我們將結(jié)束我們的實(shí)習(xí)期，拿到代表著結(jié)束我們十幾年學(xué)習(xí)生涯的大學(xué)畢業(yè)證，開始真正的走向社會，去譜寫自己的人生。在這對自己意義非凡的一年中，有汗水，有淚水，有歡笑，也有悲傷，但我想更多的應(yīng)該是對自己的歷練，對社會的認(rèn)知和對人生的感悟，更是對自己今后奮斗的奠基石。因?yàn)樵谶@一年中，我們洗去了學(xué)校里的懵懂和無知，多了些成熟和責(zé)任。

由于受全球金融危機(jī)的影響，工作比往年要難找的多，激烈的競爭帶給自己很大的壓力。剛開始并沒有找到自己適合的工作，后來在老師和同學(xué)的介紹下，經(jīng)過重重面試和篩選，最終找到了一家貨運(yùn)代理公司遼寧港捷國際貨運(yùn)代理有限公司。它成立于一九八八年，是一家經(jīng)營國際貨物運(yùn)輸代理的大型跨國集團(tuán)化貨代公司，服務(wù)范圍包括海洋運(yùn)輸代理、航空運(yùn)輸代理、海空聯(lián)合運(yùn)輸代理、多式聯(lián)合運(yùn)輸代理以及相關(guān)的所有服務(wù)。集團(tuán)總部設(shè)于香港，同時在中國臺灣、英國、巴拿馬等設(shè)有分公司，實(shí)力雄厚；在美國邁阿密、中國大陸設(shè)有辦事處。目前，中國大陸設(shè)有大連、北京、青島、上海、廈門、深圳、廣州等17家辦事處。作為中國大陸辦事處中發(fā)展最為迅速的一員，遼寧港捷國際貨運(yùn)代理有限公司青島分公司滿懷著熱情，全身心的為客戶提供全方位的服務(wù)；作為一個進(jìn)取心旺盛、充滿活力的企業(yè),我們以敬業(yè)、明德、克己、廉潔、勤儉的企業(yè)精神要求自己； 作為一個服務(wù)性行業(yè)，我們服務(wù)細(xì)致、取價(jià)公道。

由于自己是學(xué)報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)，我被安排在公司的報(bào)關(guān)部從事報(bào)關(guān)員的工作。在這個公司，到處充滿了人性化的管理。它根據(jù)員工的實(shí)際能力安排適合的工作，給員工一個充分發(fā)揮的的空間。我在這個公司的實(shí)習(xí)時間是從2008年8月25日到2009年5月20日。由于自己表現(xiàn)良好，現(xiàn)在已經(jīng)和公司簽訂了勞動合同，成為了一名正式的員工。

1.每天早上第一件事就是把集港信息記下來，這是一個好習(xí)慣。根據(jù)集港信息，就知道哪條船是著急截關(guān)的，也就知道哪票需要優(yōu)先申報(bào)了。

2.整理報(bào)關(guān)單據(jù)，填制報(bào)關(guān)單，一般需要核銷單、發(fā)票、裝箱單、合同（青島大港需要，黃島不需要）、委托書，屬于商檢類的.還需要通關(guān)單和其他的許可證等等。哪票少什么單據(jù)心里一定要有個數(shù)，在申報(bào)前要準(zhǔn)備齊全。

3.EDI錄入，我們公司青島有專門的錄入員，黃島要在EDI系統(tǒng)的公司錄入，像海豐或是鑫海。你要做的就是把填好的報(bào)關(guān)單（草單）交給錄入員，錄入員錄入完畢后會打印一張作為核對的EDI報(bào)關(guān)單給你，然后核對。一定要仔細(xì)，不能有任何的差錯。

4.查詢出口預(yù)配艙單，有的需要在海關(guān)大廳里的電腦里查詢，有的則可以在EDI系統(tǒng)中查詢，只有有預(yù)配艙單，報(bào)關(guān)單才可以發(fā)送，否則系統(tǒng)會自動退單。

5.確定有預(yù)配艙單后，將核對無誤的電子數(shù)據(jù)發(fā)送，當(dāng)系統(tǒng)提示該單已接單時打印正式的紙質(zhì)報(bào)關(guān)單。

6.將準(zhǔn)備齊全的報(bào)關(guān)單據(jù)裝訂起來，蓋章。裝訂單據(jù)從上到下的順序?yàn)榇蛴?bào)關(guān)單第一聯(lián)、手簽聯(lián)（打印報(bào)關(guān)單的二、三聯(lián)夾在第一聯(lián)和手簽聯(lián)中間，海關(guān)官員審查結(jié)束后退回）、報(bào)關(guān)委托書（自理的不用委托）、發(fā)票、裝箱單。有通關(guān)單的通關(guān)單上寫上報(bào)關(guān)單號（有的關(guān)員不要求可不寫），放在報(bào)關(guān)委托書后面，有許可證的按要求填制許可證并把它訂在通關(guān)單的后面。

7.蓋章：報(bào)關(guān)單第一聯(lián)和手簽聯(lián)上蓋報(bào)關(guān)章，并且報(bào)關(guān)員簽字。報(bào)關(guān)委托書上要蓋經(jīng)營單位和委托公司的公章，并相應(yīng)簽字。

8.遞單：剛開始是掃描報(bào)關(guān)單號后排隊(duì)等待接單，但后來海關(guān)系統(tǒng)出現(xiàn)問題就直接排隊(duì)了，這樣會快些。海關(guān)審核無誤后放行，官員在報(bào)關(guān)單放行欄簽字后退回打印報(bào)關(guān)單二、三聯(lián)，這就是為什么上面要求那么裝訂單據(jù)的原因了。拿著退回的單子到海關(guān)大廳的電腦里查詢放行信息。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇7

第一周

剛剛結(jié)束了大四第一學(xué)期的期末考試，緊接著就是我們大學(xué)四年里所必須經(jīng)歷的階段——實(shí)習(xí)。這是我們每個畢業(yè)生的必修階段，也是我們踏入社會的基礎(chǔ)及作為就業(yè)的一個重要預(yù)演，同時也是現(xiàn)代社會用人單位招聘人才的一個重要條件。

工作單位早在第一學(xué)期就已搞定，免去了在人才市場與人擁擠的麻煩，真是省事不少啊，也節(jié)約了很多時間。剛進(jìn)公司工作的，做的都是一些非常簡單的事，無非就是復(fù)印文件、收發(fā)傳真、快件、給要用的單子蓋章、同時也兼帶一些雜活，一周的工作在輕松和忐忑中度過，總希望能盡快接觸到與我們專業(yè)有關(guān)的事情，不過機(jī)會會有的，我相信。

第二周

真是太好了，我們外銷部經(jīng)理終于讓帶我的師傅教我做他們平時做的事情了。不過一開始的激動慢慢的轉(zhuǎn)化為擔(dān)心，因?yàn)槲覀円龅氖虑椴]有我想象的那么簡單。

從做發(fā)票和箱單開始學(xué)起，由于這些都是定艙、報(bào)關(guān)、客戶清關(guān)所需資料，所以在做的時候就要格外的小心，單子的制作都還是比較簡單的，但光核對數(shù)據(jù)著一項(xiàng)往往要花去我很多時間，有時會有頭昏腦脹的感覺，此時就要稍微休息一下，以免出錯。這一周的工作也還算比較順利，萬歲！

第三周

由于帶我的師傅在兩周后就要離開，我要接替他現(xiàn)在所做的工作，所以，這周的'工作顯得非常的復(fù)雜，所有的事都要用心學(xué)，用心用。

似乎這周經(jīng)理想要故意為難我似的，總是問一些我不知道該怎么回答的問題，都是在師傅的提示下找出資料，回答經(jīng)理的問題，我這才發(fā)現(xiàn)單證員并沒有平時在學(xué)校里學(xué)的那么簡單。單證員不僅要負(fù)責(zé)出口商品的整套單據(jù)，還要當(dāng)經(jīng)理的半個秘書，有問必答，還需要調(diào)節(jié)生產(chǎn)部和外銷部的關(guān)系，協(xié)調(diào)發(fā)貨。單子方面的問題自然不是什么大問題，但是一涉及到其他方面的問題，我就不知所措了，看來著方面的經(jīng)驗(yàn)要趕緊培養(yǎng)的，加油！

第四周

過年之前的最后一周，我的工作也頻頻出差錯，先是分不出自營出口還是轉(zhuǎn)出口的定單，然后不知道貨的型號和價(jià)格，弄的自己在經(jīng)理問的時候手忙腳亂，幸虧還好，這周的貨出的不多，沒有另一方面的壓力可以全身心的對付這幾個問題。

及時找出問題，我就全身心對付，首先從定單開始下工夫，了解全方位的信息，以防不時之需，也方便自己快速準(zhǔn)確的找到自己所需要的信息。同時針對自己經(jīng)常出差錯的問題對癥下藥，效果也比自己手忙腳亂的時候有效率的多。放假了也該好好整理一下自己的腦袋了，以后做事更要認(rèn)真仔細(xì)了。

第五周

新的一年，新的開始！我的工作也在新的一頁展開，獨(dú)立的工作確實(shí)能很快的讓自己長大，這是我新年第一周的新體驗(yàn)。

師傅的離職不得不讓我開始承擔(dān)一個單證員所要做的所有事情。雖然已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個月了，對公司的流程也有了較好的了解，但畢竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什么大問題了，但一些細(xì)節(jié)方面的問題具體處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬松的工作環(huán)境給了我莫大的幫助。第一次在沒有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以后做的更好。

第六周

轉(zhuǎn)眼在飛尼斯已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個半月了，現(xiàn)在對公司的各部門人員及工作流程也有了相對較好的了解，這些對自己的工作豆油莫大的幫助。不過，由于工作時間尚短，對各方面的工作并沒有達(dá)到熟悉的程度，所以，對于經(jīng)理那些似乎有點(diǎn)不知來歷的問題頭痛不已，每次都要翻閱資料才能回答經(jīng)理的問題，因此也游樂來自經(jīng)理的責(zé)備和教誨，心中多少有些不平衡。幸虧有總經(jīng)理的疏導(dǎo)和寬慰，讓我不要心太急，現(xiàn)在不熟悉也是正常的，一些開導(dǎo)我的話，化解了我對經(jīng)理的不滿，要不然，我真有想要逃走的念頭，但我不能做一個逃兵，畢竟，找個好一點(diǎn)的實(shí)習(xí)單位也沒有那么容易，要加油哦1不能放棄。

這周的工作較為繁忙，工作中也未出現(xiàn)差錯。經(jīng)過一個多月的磨練，我也終于可以獨(dú)擋一面了，但其中的幾個小插曲不得不讓我再次有緊迫感。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇8

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!

至此，我的暑期社會實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇9

這個星期是我到企業(yè)實(shí)習(xí)的第一個星期，這也是我第一次接觸公司企業(yè)，所以難免會充滿了好奇感，還有一點(diǎn)緊張感。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人群的一個不可或缺的必經(jīng)階段，所以同時我也很興奮。

到公司的第一天，是經(jīng)理接待我們的，因?yàn)槭歉绺缃榻B的，所以經(jīng)理對我很客氣，他首先帶我到各個部門轉(zhuǎn)了一圈，介紹一些人給我認(rèn)識，然后帶我到財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)室總共有四個人，一個出納，一個會計(jì)，一個單證，還有一個開票的，不過他們都是很年輕的漂亮姐姐，這讓我的緊張感一下子少了很多，因?yàn)檫@樣子比較好相處，我是跟著會計(jì)做財(cái)務(wù)的。我的職位簡單點(diǎn)來說就是助理會計(jì)。

剛開始的時候，姐姐先跟我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)情況，簡單的說主要是購入庫存商品毛坯布，然后發(fā)加工廠加工，最后銷售加工成品這一塊，因?yàn)檫@是一個進(jìn)出口貿(mào)易公司，所以產(chǎn)成品多為對外出口，出口到波蘭，剛果，新加坡，印度等國家，當(dāng)然內(nèi)銷產(chǎn)品也是頗多的。

這個星期剛?cè)?，可能一直都在適應(yīng)新環(huán)境，努力得跟公司里的人搞好關(guān)系，下個星期開始我就要好好工作，好好學(xué)習(xí)了啦。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇10

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，對于我這么個非外貿(mào)專員的業(yè)務(wù)員來說，做起來實(shí)非一般的易事。所以剛開始就是在網(wǎng)絡(luò)上和公司之前得廣交會名片上取得客人的聯(lián)系方式。

每天除了發(fā)些開發(fā)信，還要做些師傅分配的跟單任務(wù)。由于汽配品種繁多，這就要求我對產(chǎn)品特點(diǎn)相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，主要是配合師傅完成新的訂單，每天打電話給不同的工廠區(qū)詢問產(chǎn)品的價(jià)格。雖然學(xué)過外貿(mào)課程，但是實(shí)際操作和書本上的內(nèi)容真實(shí)大相徑庭。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，名義上自己是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是只知道外貿(mào)流程和銷售技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們公司是直線型分工的，也就是每個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一塊產(chǎn)品，

一個業(yè)務(wù)員必須同時做采購、業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、跟單、財(cái)務(wù)、倉儲??對excel和photoshop軟件的要求尤其高，每天都有各種表格和圖片需要處理，只要這樣才能對將業(yè)務(wù)做得有條不紊。

第二個禮拜，其實(shí)還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(合集八篇)

在學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常會有些周記的習(xí)慣，周記讓我們更加勇于直面挑戰(zhàn)和困難以積極的心態(tài)迎接未來，您是否正在考慮怎么樣才能寫好周記？接下來幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家介紹有關(guān)“外貿(mào)實(shí)習(xí)周記”的一些內(nèi)容，讀書是一種很好的習(xí)慣希望您在這里找到自己的閱讀動力！

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇1)

第一周 1月26日

剛剛結(jié)束了大四第一學(xué)期的期末考試，緊接著就是我們大學(xué)四年里所必須經(jīng)歷的階段——實(shí)習(xí)。這是我們每個畢業(yè)生的必修階段，也是我們踏入社會的基礎(chǔ)及作為就業(yè)的一個重要預(yù)演，同時也是現(xiàn)代社會用人單位招聘人才的一個重要條件。

工作單位早在第一學(xué)期就已搞定，免去了在人才市場與人擁擠的麻煩，真是省事不少啊，也節(jié)約了很多時間。剛進(jìn)公司工作的，做的都是一些非常簡單的事，無非就是復(fù)印文件、收發(fā)傳真、快件、給要用的單子蓋章、同時也兼帶一些雜活，一周的工作在輕松和忐忑中度過，總希望能盡快接觸到與我們專業(yè)有關(guān)的事情，不過機(jī)會會有的，我相信。

第二周 2月2日

真是太好了，我們外銷部經(jīng)理終于讓帶我的師傅教我做他們平時做的事情了。不過一開始的'激動慢慢的轉(zhuǎn)化為擔(dān)心，因?yàn)槲覀円龅氖虑椴]有我想象的那么簡單。

從做發(fā)票和箱單開始學(xué)起，由于這些都是定艙、報(bào)關(guān)、客戶清關(guān)所需資料，所以在做的時候就要格外的小心，單子的制作都還是比較簡單的，但光核對數(shù)據(jù)著一項(xiàng)往往要花去我很多時間，有時會有頭昏腦脹的感覺，此時就要稍微休息一下，以免出錯。這一周的工作也還算比較順利，萬歲！

第三周 2月9號

由于帶我的師傅在兩周后就要離開，我要接替他現(xiàn)在所做的工作，所以，這周的工作顯得非常的復(fù)雜，所有的事都要用心學(xué)，用心用。

似乎這周經(jīng)理想要故意為難我似的，總是問一些我不知道該怎么回答的問題，都是在師傅的提示下找出資料，回答經(jīng)理的問題，我這才發(fā)現(xiàn)單證員并沒有平時在學(xué)校里學(xué)的那么簡單。單證員不僅要負(fù)責(zé)出口商品的整套單據(jù)，還要當(dāng)經(jīng)理的半個秘書，有問必答，還需要調(diào)節(jié)生產(chǎn)部和外銷部的關(guān)系，協(xié)調(diào)發(fā)貨。單子方面的問題自然不是什么大問題，但是一涉及到其他方面的問題，我就不知所措了，看來著方面的經(jīng)驗(yàn)要趕緊培養(yǎng)的，加油！

第四周 2月16日

過年之前的最后一周，我的工作也頻頻出差錯，先是分不出自營出口還是轉(zhuǎn)出口的定單，然后不知道貨的型號和價(jià)格，弄的自己在經(jīng)理問的時候手忙腳亂，幸虧還好，這周的貨出的不多，沒有另一方面的壓力可以全身心的對付這幾個問題。

及時找出問題，我就全身心對付，首先從定單開始下工夫，了解全方位的信息，以防不時之需，也方便自己快速準(zhǔn)確的找到自己所需要的信息。同時針對自己經(jīng)常出差錯的問題對癥下藥，效果也比自己手忙腳亂的時候有效率的多。放假了也該好好整理一下自己的腦袋了，以后做事更要認(rèn)真仔細(xì)了。

第五周 3月2日

新的一年，新的開始！我的工作也在新的一頁展開，獨(dú)立的工作確實(shí)能很快的讓自己長大，這是我新年第一周的新體驗(yàn)。

師傅的離職不得不讓我開始承擔(dān)一個單證員所要做的所有事情。雖然已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個月了，對公司的流程也有了較好的了解，但畢竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什么大問題了，但一些細(xì)節(jié)方面的問題具體處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬松的工作環(huán)境給了我莫大的幫助。第一次在沒有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以后做的更好。

第六周 3月9日

轉(zhuǎn)眼在飛尼斯已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個半月了，現(xiàn)在對公司的各部門人員及工作流程也有了相對較好的了解，這些對自己的工作豆油莫大的幫助。不過，由于工作時間尚短，對各方面的工作并沒有達(dá)到熟悉的程度，所以，對于經(jīng)理那些似乎有點(diǎn)不知來歷的問題頭痛不已，每次都要翻閱資料才能回答經(jīng)理的問題，因此也游樂來自經(jīng)理的責(zé)備和教誨，心中多少有些不平衡。幸虧有總經(jīng)理的疏導(dǎo)和寬慰，讓我不要心太急，現(xiàn)在不熟悉也是正常的，一些開導(dǎo)我的話，化解了我對經(jīng)理的不滿，要不然，我真有想要逃走的念頭，但我不能做一個逃兵，畢竟，找個好一點(diǎn)的實(shí)習(xí)單位也沒有那么容易，要加油哦1不能放棄。

第七周 2月16日

這周的工作較為繁忙，工作中也未出現(xiàn)差錯。經(jīng)過一個多月的磨練，我也終于可以獨(dú)擋一面了，但其中的幾個小插曲不得不讓我再次有緊迫感。

由于公司先正值發(fā)展階段，要不斷的發(fā)展新客戶維持老客戶，所以經(jīng)常會有老外的登門到訪及電話問候，作為實(shí)習(xí)生，我很有幸的接待了幾次外國客戶，雖然我不用說什么，但每次看到經(jīng)理他們用非常流利的英語跟老外談生意時，我不的不慚愧自己那蹩腳的英語。我想，這就是工薪階層和白領(lǐng)的不同，想對于白領(lǐng)，我還有很多工作要做，所以想要在以后的工作更出色，學(xué)好本領(lǐng)還是相當(dāng)重要的。

第八周 3月23日

幾筆單子做下來以后，熟練程度已強(qiáng)化了很多，經(jīng)理問的問題基本上也能回答的比較快，象每一筆出口的目的國，金額、出什么貨、多少箱、船期等諸如此類的問題以難不倒我，經(jīng)理對我的表現(xiàn)也頗為滿意。

接下來要做的不僅僅是在業(yè)務(wù)上提升自己的熟悉程度，還要在英語口語方面得到更大的加強(qiáng)。同時，在日常工作中，不僅要處理好與上司的關(guān)系，也要處理好與別的部門（eg：生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)等部門）的關(guān)系，調(diào)節(jié)好生產(chǎn)與發(fā)貨，付款等各方面的問題。不過周末的到來總是讓人興奮的，有時一個超棒的周末。

第九周 3月30日

一個月的月底總是讓人很忙碌，統(tǒng)計(jì)結(jié)束了，協(xié)調(diào)也沒有問題。工作上了正軌，似乎一切都變的平凡起來，但工作要穩(wěn)當(dāng)、細(xì)心、不能出差錯總是縈繞在我的耳邊，記在我的心里。我是不會允許自己在業(yè)務(wù)上出現(xiàn)什么差錯，否則后果誰也承擔(dān)不起這個后果。這星期的一筆單子又讓我學(xué)到不少東西，在這次交易中，出貨比計(jì)劃少了十多箱，這就涉及到報(bào)關(guān)和收匯不一致的情況，這時除了報(bào)關(guān)的單子外，我們還要另外準(zhǔn)備一份給客戶的結(jié)匯單子，這樣就不會產(chǎn)生利益摩擦問題了。這些都是在平時的課程當(dāng)中學(xué)不到的東西，在以后的工作中還會碰到很多我從未學(xué)過的東西，要讓自己更快的成長。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇2)

外貿(mào)助理專業(yè)實(shí)習(xí)周記第一周在大三下學(xué)期開始前，我為自己選擇了一份外貿(mào)助理的實(shí)習(xí)崗位。作為一個國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我渴望通過實(shí)習(xí)實(shí)踐來加深對于實(shí)際工作環(huán)境的了解，并將我的學(xué)術(shù)知識應(yīng)用到實(shí)際操作中。周一早上，我懷著期待和一點(diǎn)緊張來到公司。實(shí)習(xí)導(dǎo)師趙經(jīng)理親切地接待了我，帶領(lǐng)我參觀了整個辦公區(qū)域和實(shí)驗(yàn)室，介紹了公司的業(yè)務(wù)范圍和工作流程。接下來，她將我安排在了市場營銷部門的外貿(mào)助理崗位上。第一天的工作并不繁忙，我主要學(xué)習(xí)了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，熟悉了公司的網(wǎng)站和銷售渠道。在趙經(jīng)理的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何查詢國際貿(mào)易數(shù)據(jù)和市場信息，助理處理客戶詢價(jià)和訂單。雖然只是簡單的操作，但我受益匪淺。第二天，我被帶到了市場部門，并參與了一場重要的會議。趙經(jīng)理邀請了一位國際貿(mào)易專家來公司進(jìn)行培訓(xùn)，他分享了最新的行業(yè)趨勢和市場分析。會議中，我與同事們一起傾聽，并積極提問和討論。這次會議拓寬了我的視野，并讓我更加了解行業(yè)動態(tài)。第三天，我接到了一項(xiàng)任務(wù)，要幫助銷售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備一份外貿(mào)市場報(bào)告。這是我第一次接觸到這樣的工作，我感到有些不知所措。然而，趙經(jīng)理給予了我很多幫助和指導(dǎo)，她教我如何收集和整理市場數(shù)據(jù)，如何分析和撰寫報(bào)告。通過這個任務(wù)，我學(xué)到了很多市場調(diào)研和報(bào)告撰寫的技巧，并且逐漸提高了自己的能力。第四天，我參與了一次客戶會議。這是一場與潛在合作方的洽談會，我負(fù)責(zé)整理會議資料和紀(jì)要。在會議中，我也有機(jī)會觀察和學(xué)習(xí)到了銷售團(tuán)隊(duì)與客戶之間的溝通技巧和談判策略。這次經(jīng)歷讓我深刻意識到，與人溝通和協(xié)調(diào)是外貿(mào)助理必備的能力之一。第五天，我開始參與市場部門的日常工作，處理客戶詢價(jià)和訂單。這是一個繁忙的崗位，但我感到非常興奮。我學(xué)會了如何高效地解決客戶問題，與同事合作處理事務(wù)。這一周的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷讓我對外貿(mào)助理的工作有了更深入的了解，也使我對自己的職業(yè)規(guī)劃更加明確。通過這一周的實(shí)習(xí)，我對外貿(mào)助理專業(yè)有了更深入的認(rèn)識和體驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)助理不僅需要掌握扎實(shí)的專業(yè)知識，還需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的實(shí)踐能力和專業(yè)知識，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇3)

以下是小編為你帶來大四女生的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)周記，想了解更多的周記請跟小編來網(wǎng)吧。

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大四女生的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)周記

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我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個月中，有太多太多感觸，一時不知從何說起。那就從頭開始吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺;外表秀氣，實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板，給人崇敬的感覺;來來往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺;年齡相仿的同事們，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺!一句話，對于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充滿了期待的。

一段時間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會每份都要老板親自對帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂，每天聽的.阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。

工作，其實(shí)并沒有太大難度。只要會一定英語，肯專研，就人人都可以勝任。問題是，在浙江義烏的人才市場上，本科、英語六級、計(jì)算機(jī)二級，老實(shí)地說，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了暫時離開。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯的環(huán)境。僅有的兩臺電腦，一臺在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。

上班時間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無加班費(fèi)，無休息日。對此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時她和藹地對我說：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來我才恍然大悟，什么學(xué)習(xí)，根本就是要你天天上班!本以為離家僅兩小時車程，可以常回家看看，現(xiàn)在不免感到有些失落。但公司可以打電話，只要老板不在，所以釋然多了。在三個月的時間里，我學(xué)會了不少阿語。剛開始是一竅不通，還被老板責(zé)備了一次：你怎么連個阿語都不會!我冤不知往哪兒審，不過這一句話，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語的步伐。兩個月后她無意中聽到了我和老外的對話，用驚訝的口氣第二次評價(jià)了我的阿語：你現(xiàn)在阿語這么好啦?!我說：舒克蘭(阿語：謝謝)同事集體暈倒。

從這里我知道學(xué)語言最重要的是環(huán)境，而不是語法詞匯之類。語言是用來交流的，而最快的途徑是開口說!我真切地體會到了這點(diǎn)。對于工作，我發(fā)覺我能做的已經(jīng)做過了，老板不會再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶，她一概叫一個親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語，在想說但說不完整的階段，所以她向老板申請帶上我，我剛和老外聊兩句天氣，老板就發(fā)話：你不要多說，我妹妹說不來的。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇4)

第一周：

即將畢業(yè)的我，為了增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參加了一家外貿(mào)公司的畢業(yè)實(shí)習(xí)。這是我第一次踏入外貿(mào)領(lǐng)域，對于未知的工作內(nèi)容和環(huán)境充滿了好奇和期待。第一周的實(shí)習(xí)讓我感受到了外貿(mào)工作的繁忙和挑戰(zhàn)，也讓我更加明白了實(shí)踐的重要性。

入職的第一天，我被安排在了國際貿(mào)易部的一支小團(tuán)隊(duì)中。作為新人，我首先需要了解公司的運(yùn)作流程和各個部門的職能。通過聽取導(dǎo)師的講解和參觀各個部門，我逐漸對公司的組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解。

在第一周的工作中，我主要負(fù)責(zé)跟蹤訂單和處理客戶的咨詢。每天早上，我需要查看公司郵箱，確認(rèn)是否有新的訂單或客戶詢問，并及時進(jìn)行回復(fù)。在處理訂單的過程中，我學(xué)會了使用貿(mào)易術(shù)語和合同條款，確保訂單的準(zhǔn)確性和規(guī)范性。同時，我還需要與其他部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，以確保訂單在規(guī)定的時間內(nèi)順利完成。

除了訂單的跟蹤和處理，我還參與了部門會議和內(nèi)部培訓(xùn)。在會議上，我了解到外貿(mào)工作中的一些常見問題和挑戰(zhàn)，并學(xué)習(xí)到了解決問題的方法和技巧。在內(nèi)部培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行市場調(diào)研和競爭對手分析，這對于未來的工作將非常有幫助。

在第一周的實(shí)習(xí)中，我最大的收獲是學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通。在處理客戶咨詢的過程中，我發(fā)現(xiàn)只有耐心傾聽和及時回復(fù)才能贏得客戶的信任和滿意。通過與客戶的交流，我不僅了解到了他們的需求和意見，也對市場需求有了更加深入的了解。

我也面臨了一些挑戰(zhàn)。外貿(mào)工作需要嚴(yán)格的時間管理和高效的工作能力。在處理訂單和回復(fù)客戶咨詢的同時，我需要合理安排時間，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。外貿(mào)行業(yè)的競爭壓力巨大，市場環(huán)境瞬息萬變。因此，我需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)技能和知識，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

第一周的外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)給我留下了深刻的印象。我學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技能，也體驗(yàn)到了外貿(mào)工作的忙碌和挑戰(zhàn)。在未來的實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為自己的未來職業(yè)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇5)

外貿(mào)跟單文員實(shí)習(xí)周記范文模板

外貿(mào)跟單文員實(shí)習(xí)周記范文模板

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品訂單跟單員面試技巧80后打工者:最厭惡別人稱他們這個群體為民工，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

電腦文員實(shí)習(xí)周記

這是我第一次來貴單位實(shí)習(xí)，對這里的一切還很陌生。學(xué)會去適應(yīng)它，是一種鍛煉自我的過程。我的心情是非常地激動，因?yàn)橘F單位能給我這種實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我不斷地補(bǔ)充自己，完善自己!實(shí)習(xí)時間雖不長，只有半個月，但我心得甚多。

首先，做一個辦公室秘書人員，必須熟練操作電腦，尤其是打字技術(shù)與word、excel的掌握，否則，你就會延誤一份重要的任務(wù)。而我所在的貴單位，是對文字要求較強(qiáng)的，因此，要準(zhǔn)確無誤地處理好文字，其中包括文章的段落層次的劃分，句子結(jié)構(gòu)的合理，詞語搭配的準(zhǔn)確等多個方面的要求。我想不管是文書性秘書，還是操作性秘書，文字的表達(dá)準(zhǔn)確、清晰、條理對任何一個企事業(yè)單位都是最基本的要求。

其次，做一個辦公室秘書人員，還必須懂英語。雖然有些單位是傾向于文書性，但自中國入世以后，對企事業(yè)單位的要求甚高，要學(xué)會懂英語。在實(shí)習(xí)期間，有幾個同事是搞平面設(shè)計(jì)的，他們在英語方面不是很精，曾有好幾次碰到此方面的問題，我都盡量做到有問必答，可是，我曾以為英語難不倒我，可是經(jīng)現(xiàn)實(shí)工作驗(yàn)證，我的英語成績水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得必須不斷學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。

此外，要做一個好的秘書人員，就必須很好地掌握言語交際學(xué)，因?yàn)槟悴皇且粋€人的，你必須要學(xué)會與周圍不同的人打交道。我依然相信只要你真誠地與人為善，你周圍即使對你有某種偏見的人在時間的`沖洗中也會慢慢地走近你。在貴單位，我也領(lǐng)略了一些冷漠的眼睛，但我內(nèi)心問心無愧，我會較主動地融化其間的隔閡。

我相信，真誠所至，金石為開。我相信我的未來是美好的，只要給我一個機(jī)會，我會適時地抓住它，成為一名適用型人才(秘書)!“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，通過這次實(shí)習(xí)，我深覺自己有許多不足之處，在今后的生活中，我會朝著自己的目標(biāo)，不斷努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，為自己的理想而奮斗!

商務(wù)文員實(shí)習(xí)周記

我是一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。

為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹?。但是過了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。

現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計(jì)方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。

也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。

就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。

由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點(diǎn)，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。

這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。

先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。

別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。

現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好;[2]上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;[3]對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;[4]與上司發(fā)生爭執(zhí);[5]情感方面。

針對文員這個職位的特點(diǎn)，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！?遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。

樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。

善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。

在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。

它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。

但時通過實(shí)習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇6)

第一周：初涉外貿(mào)大門

我很幸運(yùn)能夠有機(jī)會參加一家知名外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)，這是我學(xué)習(xí)外貿(mào)知識的第一步。初到公司，我被接待員熱情地迎接，遞給我一本手冊，上面詳細(xì)列出了公司的組織結(jié)構(gòu)以及各個部門的職責(zé)。我迫不及待地翻閱手冊，對公司的繁忙與嚴(yán)肅感到興奮。

在實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到銷售部門，經(jīng)理特意為我安排了一個資深銷售作為我的導(dǎo)師。她是一個經(jīng)驗(yàn)豐富、平易近人的中年女性。她向我詳細(xì)介紹了公司的業(yè)務(wù)范圍和銷售流程，并鼓勵我多多積極參與實(shí)踐。

接下來的幾天，我跟隨我的導(dǎo)師參加了多個業(yè)務(wù)會議。我見到了公司的各個部門的成員，大家圍繞產(chǎn)品、市場、目標(biāo)客戶等問題進(jìn)行了討論和分析。我被這種集思廣益的工作方式所折服。每個人都積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)，盡管意見不同，但每一次碰撞都散發(fā)著火花，激發(fā)出新的思路。我從中明白到，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，只要大家齊心協(xié)力，就能創(chuàng)造奇跡。

第二周：拜訪客戶，了解市場需求

在我的導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我開始學(xué)習(xí)如何拜訪客戶。我們先分析了市場，確定了潛在客戶的范圍，然后制定了拜訪計(jì)劃。

第一次拜訪是我緊張而期待的。我和導(dǎo)師一同前往一家當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)出口公司，這是我們公司的潛在合作伙伴。在拜訪過程中，導(dǎo)師向我展示了如何與客戶進(jìn)行有效溝通，如何了解客戶的需求，并給出相關(guān)產(chǎn)品的解決方案。對于一些我不太明白的問題，導(dǎo)師總是耐心地解釋并給予我指導(dǎo)。

除了拜訪客戶，我還經(jīng)歷了繁忙的市場調(diào)研工作。我和團(tuán)隊(duì)一起走訪了幾個當(dāng)?shù)氐拇笮统?，觀察了各類商品的陳列方式和銷售情況。通過這些調(diào)研，我對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笥辛烁由钊氲牧私?，并且還發(fā)現(xiàn)了一些潛在的商機(jī)。

第三周：準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和合同

在實(shí)習(xí)的最后一周，我負(fù)責(zé)為一位客戶準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和合同。這是我第一次親手參與這個過程，我感到非常激動。我和我的導(dǎo)師一起分析了客戶的需求和預(yù)算，確定了最適合他們的產(chǎn)品和價(jià)格。

在準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和合同的過程中，我學(xué)到了很多有關(guān)與客戶的協(xié)商和合作的技巧。我學(xué)會了如何一步一步地將客戶的需求轉(zhuǎn)化為具體的報(bào)價(jià)方案，并清晰地表達(dá)給客戶。這個過程需要仔細(xì)的思考和溝通，但我也發(fā)現(xiàn)自己慢慢變得更加自信和獨(dú)立了。

在最后一天，我和導(dǎo)師一起向客戶提交了報(bào)價(jià)和合同。等待客戶的回音，我心情忐忑不安。經(jīng)過一番漫長的等待，終于收到了客戶的回復(fù)，他們對我們的報(bào)價(jià)表示滿意，并決定與我們合作。這個好消息讓我感到非常高興和驕傲，同時也讓我意識到實(shí)習(xí)期間的付出是有價(jià)值的。

回顧這三周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧和承擔(dān)責(zé)任。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我一個更清晰的未來規(guī)劃，我決定繼續(xù)深耕外貿(mào)行業(yè)，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。帶著滿滿的收獲和感激，我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和我的導(dǎo)師表示衷心的感謝，同時也對未來充滿了信心。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇7)

我即將步入社會，而在我畢業(yè)之前，我希望通過參加一份外貿(mào)實(shí)習(xí)來增加自己的經(jīng)驗(yàn)和技能。這個決定不僅僅是因?yàn)槲覍H貿(mào)易的熱情，更是因?yàn)槲覍ξ磥淼穆殬I(yè)規(guī)劃做出了明智的決定。

我在一家大型進(jìn)口貿(mào)易公司得到了這個機(jī)會，在這家公司里，我學(xué)到了很多東西。首先，我深刻理解了公司的運(yùn)作機(jī)制。作為一家大型公司，它擁有一個完整的內(nèi)部管理系統(tǒng)，這包括購買、銷售、儲存和注銷商品。我也了解到了一些先進(jìn)的物流和供應(yīng)鏈管理的技術(shù)和方法。我發(fā)現(xiàn)真正要在外貿(mào)行業(yè)中取得成功，必須掌握一些供應(yīng)鏈和物流管理的技巧。

其次，在實(shí)習(xí)期間，我也得到了很多和國際貿(mào)易相關(guān)的知識。作為一家進(jìn)口貿(mào)易公司，我們必須對各種貨物的進(jìn)口流程有充分的了解。這包括貨物的檢驗(yàn)、清關(guān)程序和報(bào)稅的細(xì)節(jié)。我不斷地接觸到各種原材料和品牌產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何通過了解全球的市場需求和消費(fèi)者的喜好，找到最適合進(jìn)口的貨品。在這個過程中，我也學(xué)習(xí)到了如何有效地交流和處理國際貿(mào)易中的各種問題，從而提高公司的效益和形象。

此外，我還了解到了實(shí)際操作和策略技巧。經(jīng)過短暫的培訓(xùn)后，我被分配去處理一些貿(mào)易逐漸流程的事務(wù)。當(dāng)我的責(zé)任范圍擴(kuò)大時，我負(fù)責(zé)處理，跟蹤并處理各種單據(jù)和訂單。這讓我明白了一個重要的教訓(xùn)，擴(kuò)大自己的責(zé)任范圍能夠讓你成長，并且可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

通過這次實(shí)習(xí)，我不僅僅學(xué)到了技能和知識，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力。我跨出了舒適圈，選擇迎接新的挑戰(zhàn)。我親身體驗(yàn)到身為一名實(shí)習(xí)生，學(xué)習(xí)的同時也能為公司帶來實(shí)際價(jià)值。

在這個實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)要取得成功需要秉持著“堅(jiān)持、耐心和勤奮”的精神。在這家公司里，我領(lǐng)略到了成功的后面所隱藏的無數(shù)備受挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，但同時我也學(xué)到了在艱難的決定和遇到瓶頸時，如何以最有效的方式克服障礙，并學(xué)會了不斷尋求創(chuàng)新方法，以更優(yōu)秀的方式工作。

總之，這次 實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，我毫不猶豫地說這是我走向職業(yè)生涯道路中最重要的一步。我不僅走出了自己的舒適圈，還開拓了自己的眼界和視野，在這每個周獲得的收獲和體驗(yàn)會伴隨我終生。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(篇8)

第一周

本周是我作為外貿(mào)助理實(shí)習(xí)生的第一周，在公司的主管帶領(lǐng)下，我逐漸適應(yīng)了這個新環(huán)境，并開始了自己的工作。作為一個國際貿(mào)易專業(yè)的大四學(xué)生，我很幸運(yùn)能夠有機(jī)會在這個知名的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，我期待學(xué)到更多的知識和技能，提升自己。

在這周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了訂單處理和文件管理的工作。我學(xué)到了如何根據(jù)客戶的需求，制定出最合適的采購計(jì)劃，并將其轉(zhuǎn)化為具體的訂單。我必須仔細(xì)核對商品的數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格，并與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和協(xié)商，確保訂單的準(zhǔn)確性和及時性。這個過程非常的重要，因?yàn)橛唵蔚奶幚韺τ诠镜臓I運(yùn)至關(guān)重要。

然而，在處理訂單的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我剛剛接觸這個行業(yè)，對于一些業(yè)務(wù)術(shù)語和操作流程還不夠熟悉，因此我經(jīng)常需要向同事請教和學(xué)習(xí)。其次，由于訂單數(shù)量較多，我需要做好時間管理，確保每個訂單都能按時完成并及時交付給客戶。這需要我在工作中保持高效率和良好的組織能力。

除了訂單處理，我還需要負(fù)責(zé)文件管理的工作。這包括整理和歸檔各類文件，確保文件的安全和易于查找。我學(xué)到了如何使用電子文檔管理系統(tǒng)，通過關(guān)鍵字搜索和分類，快速找到需要的文件。這讓我意識到了一個良好的文件管理系統(tǒng)對于公司的運(yùn)營和決策是多么重要。

通過這個星期的實(shí)習(xí)，我意識到作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)助理，除了需要熟悉貿(mào)易相關(guān)的知識和技能，還需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。因?yàn)樵谶@個行業(yè)中，人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要。我經(jīng)常需要與供應(yīng)商和客戶進(jìn)行溝通和協(xié)商，以及與同事合作解決問題。在實(shí)習(xí)的過程中，我與同事們建立了良好的合作關(guān)系，并且從他們身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

作為外貿(mào)助理的實(shí)習(xí)生，我明白自己的任務(wù)不僅僅是完成手頭的工作，更重要的是學(xué)到知識和積累經(jīng)驗(yàn)。因此，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，爭取在這個行業(yè)中取得更好的發(fā)展。

第二周

這周是我的外貿(mào)助理實(shí)習(xí)的第二周，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作流程，并開始承擔(dān)更多的工作責(zé)任。在這周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了供應(yīng)商的聯(lián)系和談判工作，并在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)了一個小項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行。

在處理供應(yīng)商的工作中，我學(xué)到了許多溝通和談判的技巧。通過與供應(yīng)商的郵件和電話溝通，我學(xué)習(xí)了如何與他們建立良好的合作關(guān)系，并共同解決問題和提高效率。與供應(yīng)商進(jìn)行談判是一個困難且復(fù)雜的過程，因?yàn)槲覀冃枰獱幦〉阶顑?yōu)惠的價(jià)格和條件，同時保持供應(yīng)商的滿意度。在這個過程中，我學(xué)會了堅(jiān)持自己的立場，同時也要尊重和理解供應(yīng)商的要求，以達(dá)到雙贏的效果。

除了與供應(yīng)商的聯(lián)系，我還負(fù)責(zé)了一個小項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行。這個項(xiàng)目是為一個新客戶開展的市場調(diào)研和推廣活動。我與團(tuán)隊(duì)成員一起制定了詳細(xì)的計(jì)劃和時間表，并與不同的部門合作，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在這個過程中，我學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)合作，并充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和技能。雖然這個項(xiàng)目有一些挑戰(zhàn)和困難，但通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們最終取得了令人滿意的成果。

通過這兩周的實(shí)習(xí)，我意識到在外貿(mào)助理的工作中，除了熟悉業(yè)務(wù)流程和技能，還需要具備創(chuàng)新和解決問題的能力。因?yàn)樵谶@個行業(yè)中，市場競爭和變化非常快速，我們需要不斷尋找新的機(jī)會和解決方案，以應(yīng)對挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。因此，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力，不斷適應(yīng)和應(yīng)對這個行業(yè)的變化。

第三周

這周是我外貿(mào)助理實(shí)習(xí)的第三周，我已經(jīng)逐漸熟悉了公司的工作流程，并開始承擔(dān)更多的工作責(zé)任。在這周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了國際物流和出口報(bào)關(guān)的工作，并參與了一個重要的客戶洽談會。

在處理國際物流和出口報(bào)關(guān)的工作中，我學(xué)到了許多關(guān)于國際貿(mào)易的知識和技能。我需要跟蹤貨物的運(yùn)輸狀態(tài)和進(jìn)度，并與物流公司和海關(guān)進(jìn)行溝通，確保貨物按時順利地運(yùn)送到目的地。這需要我具備耐心和細(xì)心的品質(zhì)，以及良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。通過這個工作，我對國際物流和出口報(bào)關(guān)的流程和要求有了更深入的了解，并提高了自己的實(shí)踐能力。

在參與客戶洽談會的過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售和市場推廣的知識和技巧。我與客戶進(jìn)行了深入的交流和溝通，了解他們的需求和要求，并向他們介紹了我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。這個過程需要我具備良好的表達(dá)能力和銷售技巧，以及對市場和行業(yè)的敏銳度。通過這次洽談會，我對市場營銷和客戶關(guān)系管理有了更深入的了解，并提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和協(xié)調(diào)能力。

通過這三周的實(shí)習(xí)，我意識到作為一名外貿(mào)助理，除了具備專業(yè)知識和技能，還需要具備良好的人際關(guān)系和溝通能力。因?yàn)樵谶@個行業(yè)中，我們需要與不同的人和部門進(jìn)行合作和溝通，并解決各種問題和困難。在實(shí)習(xí)的過程中，我學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)成員和客戶建立良好的合作關(guān)系，并加強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。在以后的實(shí)習(xí)中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己，爭取在這個行業(yè)中取得更好的發(fā)展。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(合集五篇)

作文可以說記錄著我們的青蔥歲月。日常中最特殊的瞬間可以使用作文來傳達(dá)，好的文章需要有深刻的人生認(rèn)知，那我們怎么才能寫好作文呢？為此，小編特意呈上“外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(合集五篇)”，還請多多關(guān)注我們網(wǎng)站！

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇1

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!

至此，我的暑期社會實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇2

這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn)之前回復(fù)客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內(nèi)容齊全，有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步。

另外今天得知一個好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準(zhǔn)備，好好珍惜此次參展的機(jī)會，進(jìn)一步提升自己的能力。

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)周記3

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報(bào)。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照。

話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)周記4

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點(diǎn)回家過年喲，不過因?yàn)楣镜墓ぷ靼才牛覀冎缓霉怨缘亓粼诶^續(xù)工作到最后一刻。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購買動機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶做報(bào)價(jià)。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報(bào)價(jià)表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報(bào)價(jià)的知識之前在學(xué)校有學(xué)過，操作起來還算熟悉。

最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓(xùn)的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)（有道理的我盡管聽進(jìn)去，沒理的就當(dāng)耳邊風(fēng)）。

外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止的難題就是如何能成功開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開（我一直在等待著拿下一個客戶的訂單）。為了完成學(xué)校布置的八篇外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇3

第1周

第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

第2周

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店。

第3周

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因?yàn)槊總€門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進(jìn)行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

第4周

開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

第5周

慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

第6周

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個月的業(yè)績，當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績，當(dāng)時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇4

周記(1)

實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能，

周記(2)

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

實(shí)習(xí)周記外貿(mào)畢業(yè)大全

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記模板

第一周：這是大三的最后的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學(xué)習(xí)——實(shí)習(xí)。來到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 第二周：實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考! 第三周:工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當(dāng)時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。 第四周：同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣. 也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。 第五周：經(jīng)過一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對she會有用的一員。 第六周：對前兩周的工作進(jìn)行收尾、整理，總結(jié)前兩周的工作。本周重點(diǎn)是收集畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的.資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。 第七周：繼續(xù)前一周的工作，通過對流程和推廣業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作，對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好! 第八周：平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對XXXX服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手。更進(jìn)一步對XXXX服飾有限公司的網(wǎng)站進(jìn)行整理.收集信息.調(diào)研. 回饋客戶信息各項(xiàng)營銷策略的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，編寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等. 第九周：充分利用沒有新的工作任務(wù)的時間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過書籍、網(wǎng)路等途徑了解學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷相關(guān)知識。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

精選外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

20xx年3月10號

禮拜二，4號的面試完了之后老板就直接叫我過來上班了.我想著要回家整理下東西，主要是自己的東西都還在第一個上班的公司宿舍.于是就答應(yīng)了6號過來上班，到了這邊就是住公司宿舍了，沒有了每天的回家，突然的有點(diǎn)不習(xí)慣.

不過這邊的條件還好，有個啊里的平臺.產(chǎn)品是做門的.來了后經(jīng)理先帶我去車間熟悉了一下產(chǎn)品.感覺還是可以努力的，加油吧

20xx年3月17號

老板找我談話，給我交代了任務(wù)，我的工作就是負(fù)責(zé)公司在網(wǎng)上的這一塊，包括公司的幾個網(wǎng)站，當(dāng)然，最主要的是老板剛投資的一個啊里的平臺，主要是把這個平臺給管理好，不過這個禮拜我就一直弄關(guān)于啊里平臺正式投放之前的一些準(zhǔn)備工作了，把公司的介紹之類都弄成英文版的，因?yàn)槲覀兺顿Y的是啊里的英文平臺.弄的三三兩兩的差不多了吧.期待著交給啊里的工作人員時可以說已經(jīng)通過了，真正的去用到這些英語的時候才會發(fā)現(xiàn)好生疏的感覺.

20xx年3月24號

把公司的每個產(chǎn)品的圖片以及個性能都在這個禮拜之內(nèi)搞定了

好多產(chǎn)品我都不知道有什么好的性能

不知道每個產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分別在哪?

只有不斷的去問經(jīng)理，去車間問車間的那些老師傅

木質(zhì)車間是我這星期去的最多的車間了，雖然那車間好灰，可是老板說要我主推木質(zhì)防火門，所以我只有多去那個車間學(xué)習(xí)了

20xx年3月31號

把啊里投放前的東西都在這個星期整理好了，包括一些具體的證書，認(rèn)證，公司的營業(yè)執(zhí)照等，這些都要感謝經(jīng)理對我的那么多幫助，要不然我肯定不會弄的那么順利，謝謝.

把東西都整理好后在昨天都發(fā)過去給了啊里的客戶專員.對方回復(fù)我要配合之后的華夏認(rèn)證的一些事項(xiàng).我就要開始等華夏認(rèn)證那邊的消息了.

20xx年3月31

很快呢，來這邊也快一個月了，在這邊就負(fù)責(zé)一個啊里的平臺了.以及公司的郵箱里的東西都由我來負(fù)責(zé)，也就是把公司的網(wǎng)絡(luò)這一塊都交給我了.有點(diǎn)重任的感覺.挑起來吧.就跟剛開始來的時候老板說的：現(xiàn)在你來了是你一個人開始負(fù)責(zé)這方面的，如果你發(fā)展好的話要添人就告訴我，當(dāng)然我也希望你能發(fā)展好，把網(wǎng)絡(luò)這一塊帶出來，到時候成立外貿(mào)部我也會全力支持.

老板的話很鼓舞人心，在準(zhǔn)備來的那天就告訴自己不能再混日子了.

20xx年4月7號

我們公司啊里的平臺在4月6號正式投放了.呵呵，今天就有收到3個詢盤，呵呵，終于意識到以前我四個月才有一個詢盤的時候師傅為什么會那樣能夠說我了.，一個個都努力的去回了，呵呵，有動力了，現(xiàn)在沒事的時候就去打理一下啊里上面的東西.感覺好充實(shí).

20xx年4月14號

這個禮拜我學(xué)會了自己報(bào)價(jià)

FOB上海價(jià)老板叫我不要報(bào)，就報(bào)我們公司的出廠含稅價(jià)就行了，所以，在這個星期我發(fā)了一份報(bào)價(jià)單了，自己第一次做的報(bào)價(jià)單，中間還麻煩到了不少朋友.呵呵.

禮拜一公司停電的，休息了一天

這禮拜中公司的網(wǎng)絡(luò)總是陸續(xù)的出現(xiàn)問題，不過我的詢盤都回復(fù)的還算及時，還好.有好幾個都是有回復(fù)的.有客戶直接電話我，問我們公司的門有沒有UL認(rèn)證，第一次聽說這個認(rèn)證，還不知道是什么東西，后來問了朋友，去論壇上開帖子詢問專門的做認(rèn)證這塊的前輩，才知道了原來UL認(rèn)證是美國的，可是好貴，要十幾萬，老板肯定不會去做的了.

20xx年4月28號

我有了自己的目標(biāo)，.有了自己的前進(jìn)的動力，我想做SOHO，給我自己的最終目標(biāo)確定了，就是SOHO，我開始不斷的積累客戶，積累經(jīng)驗(yàn).在這樣一個可以什么都由我來操作的外貿(mào)部，我希望我能學(xué)到更多，也在努力的去嘗試著各方面的創(chuàng)新.

老板讓我住辦公室，卻還要我負(fù)責(zé)把辦公室大門鎖好，晚上不允許任何人進(jìn)來用電腦，.好象我成守門神了，那我以后就晚上等他們下班了就把門給鎖了吧.

公司的網(wǎng)絡(luò)問題終于有電信局的來修理了，以后就應(yīng)該好了吧

20xx年4月30號畢業(yè)實(shí)習(xí)月總結(jié)

這一個月來，工作走上了正規(guī)話，每天都有3-5封詢盤在不斷的收發(fā)，可是結(jié)果回過去都沒消息,有人說阿里巴巴每次的詢盤都很多,但是有用的沒幾個,看來也差不多了,剩下的時間就是逛逛網(wǎng)站/論壇什么的,學(xué)習(xí)外貿(mào)操作,工作后就發(fā)現(xiàn)大學(xué)里面學(xué)的理論知識與實(shí)際操作還是有很大區(qū)別的,但是有的時候反過來想想,如果一個人從來沒學(xué)過外貿(mào),相信他在實(shí)際操作中也應(yīng)該困難重重吧!至少有的專業(yè)術(shù)語是不了解的,所以說有些平時看起來沒多大作用的理論知識做基礎(chǔ),至少我在實(shí)際操作上會學(xué)的快一點(diǎn) .

在這第一個正規(guī)工作的月里，我努力了，盡自己的力量去做的更好.不過客戶的開發(fā)還是要繼續(xù)去研究的，畢竟，現(xiàn)在還沒有客戶肯下單，雖然有個芬蘭的客戶一直在聯(lián)系，可是好象并沒有發(fā)現(xiàn)什么動靜的，還有幾個也在聯(lián)系中，繼續(xù)跟緊吧.

從這個月的一些事件中，我也學(xué)到了好多以前都沒有聽說過的東西.最典型的就是UL認(rèn)證了，剛發(fā)帖子問這個問題的時候UL還寫錯了，呵呵，不過現(xiàn)在明白了，.錯了.然后改了，這樣應(yīng)該可以給自己一個鼓勵的微笑，加油.

20xx年5月5號

這個禮拜沒有上周那么忙碌,應(yīng)該說大部分時間都是在網(wǎng)站上學(xué)習(xí). 周一的時候也有和上周的芬蘭客戶聯(lián)系過，他要買的是防盜門,原來是說好要提供一些數(shù)據(jù)以便我們報(bào)價(jià)的,但是后來不知是什么原因,跟丟了,起初我也看出這個人沒什么誠意,好象是來推銷他的門網(wǎng)站的,可能本來就不想買吧,但是還是認(rèn)真的對待了,就當(dāng)是學(xué)習(xí)一下信函的寫作吧.

這個禮拜也去了木質(zhì)車間好幾次的，現(xiàn)在木質(zhì)車間在趕一批投標(biāo)的常州的門.好象大家都很忙.

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇5

本周是我在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的第一周，整個實(shí)習(xí)過程充滿了新奇和挑戰(zhàn)。在這篇周記中，我將詳細(xì)描述我這周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，包括我所經(jīng)歷的一些困難和收獲。

在我到達(dá)公司的第一天，我被介紹給了我的導(dǎo)師李經(jīng)理。李經(jīng)理是公司最有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員之一，他對我的實(shí)習(xí)項(xiàng)目和目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)解釋。我們的目標(biāo)是擴(kuò)展公司的國際市場，并與潛在客戶建立聯(lián)系。作為一個新手，我明白這不會是容易的任務(wù)，但我對此充滿了熱情和動力。

在這一周中，我主要負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研和尋找潛在客戶。我們首先確定了我們的目標(biāo)市場——南美洲。我花了很多時間研究該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況、貿(mào)易政策以及主要進(jìn)口和出口產(chǎn)品。通過這些調(diào)研，我對南美洲市場有了更深入的了解，并為進(jìn)一步開展業(yè)務(wù)做好了準(zhǔn)備。

之后，我開始尋找潛在客戶。我首先與李經(jīng)理一起制定了我們的客戶畫像，然后我使用網(wǎng)絡(luò)和貿(mào)易展會的參展名單等渠道來尋找潛在客戶。這個過程需要耐心和細(xì)心，因?yàn)槲覀冃枰业脚c我們產(chǎn)品相匹配的客戶。我通過電話和電子郵件與潛在客戶進(jìn)行了初步聯(lián)系，邀請他們展示對我們產(chǎn)品的興趣并建立進(jìn)一步的合作關(guān)系。

我在這個過程中也遇到了一些困難。由于不同的時區(qū)和語言障礙，有些客戶很難聯(lián)系上。有時候，我會在凌晨或深夜通過郵件與他們進(jìn)行溝通。與此同時，我也經(jīng)歷了一些溝通上的問題。畢竟，這是我第一次做與外貿(mào)有關(guān)的工作，我對談判技巧和國際商務(wù)禮儀還不夠了解。我克服了這些困難，通過與同事的交流和研究，我提高了我的談判技巧和溝通能力。

在這周的實(shí)習(xí)過程中，我也收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我了解到外貿(mào)工作需要耐心和毅力。尋找潛在客戶需要花費(fèi)很多時間和精力，但只要堅(jiān)持不懈，就一定能夠找到合適的客戶。另外，我也明白到了解目標(biāo)市場是非常重要的。只有通過了解市場的背景和需求，我們才能更好地推銷我們的產(chǎn)品。我也學(xué)到了如何在跨文化環(huán)境中進(jìn)行有效的溝通。不同的文化有不同的商務(wù)禮儀，了解并尊重這些禮儀是建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系的關(guān)鍵。

盡管在這周的實(shí)習(xí)過程中遇到了一些困難，但我對外貿(mào)工作充滿了熱情。每天都有新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我去探索。我相信通過持續(xù)地學(xué)習(xí)和努力，我能夠成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，并為公司帶來更多的商機(jī)。

這周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻體會到了外貿(mào)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。我研究了目標(biāo)市場，尋找潛在客戶，并學(xué)習(xí)了如何與之進(jìn)行跨文化溝通。盡管在這個過程中遇到了困難，但我從中收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我期待著接下來的實(shí)習(xí)，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，成長為一名出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。