月度工作總結(jié)怎么寫模板1500字通用

幼兒教師教育網(wǎng)精選專題推薦：“月度工作總結(jié)”。

下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“月度工作總結(jié)怎么寫模板”，僅供參考,歡迎大家閱讀本文。時光荏苒，這一階段的工作接近尾聲，畫上了句號，不知不覺間這一階段的工作已結(jié)束。又到了我們寫總結(jié)的時候了，總結(jié)可以讓我們停下腳步，及時抬頭看看，是否偏離目標。

月度工作總結(jié)怎么寫模板 篇1

日月如梭，一個月轉(zhuǎn)眼即逝，我們也在忙碌中悄然度過。以下是我們對這個月所做的工作進行總結(jié)：

一、在我系中發(fā)放勤工助學申請表，深入了解我系貧窮生的家庭經(jīng)濟狀況，并收集有關勤工助學的相關資料。

二、結(jié)算上月份勤工助學工資，安排新一批參加勤工助學的同學崗位，并和它們詳細講解工作要求。

三、召開本部門會議，綜合部門成員意見，討論整改本部門的管理制度，并且討論下個月份的工作計劃。

四、給本部門成員實行明確分工，提高部門的辦事效率。

五、完成自己本部門的工作，做好學院舉辦的體育節(jié)的后勤工作。

六、走訪各系勤工部，加強系與系之間的交流，在交流中找出我們的不足，并借鑒其他系好的方面來擬補我們的不足。

七、在財經(jīng)系首屆“主流杯”數(shù)學競賽期間組織本部門干部去做監(jiān)考員，配合競賽工作的正常進行。并在頒獎時做好自己本部門的后勤工作。

八、多次組織本部成員去檢查勤工助學學生的工作，確保各勤工上崗同學按時到崗，履行工作職責，完成崗位工作。

以上就是本部門在XX年11月的工作總結(jié)，在此我們也看到我們工作中存在的不足，總結(jié)這個月以來的經(jīng)驗不足，我們希望在下個月能把工作做得更好。

月度工作總結(jié)怎么寫模板 篇2

摘要：隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，我國對于石油產(chǎn)量的需求不斷提高，其中鉆井施工是進行生產(chǎn)石油的重要前提。在石油鉆井施工過程中，進行安全生產(chǎn)管理是必要的，可以提高以后油田的產(chǎn)量。本研究就是在此基礎上，對石油鉆井的技藝進行闡述，分析了石油鉆井施工現(xiàn)場存在的問題，提出鉆井施工過程中有效地的安全生產(chǎn)管理措施。

關鍵詞：鉆井施工；安全生產(chǎn)；管理措施

引言

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，鉆井施工的技藝也得到了提高。但是在發(fā)展的過程中還會存在很多的問題，以鉆井施工中的安全生產(chǎn)問題最為重要。因為鉆井施工是一項很復雜的工作，涉及到各個工種的配合，人員技能的梯隊建設，大型設備工具的吊裝、井眼鉆進等過程中存在安全隱患，如果處理不好就會導致不安全施工，不僅降低施工的效率，還會對施工者的生命財產(chǎn)安全造成威脅。本研究在此基礎上進行了鉆井施工的安全生產(chǎn)管理，旨在提高鉆井施工的效率和確保工作的安全。

1石油鉆井概述

石油鉆井就是相關勘探人員發(fā)現(xiàn)存儲石油的位置，利用鉆機和破巖等設備向下鉆出井筒后下入套管并在套管周圍注入水泥，將套管固定在井壁上，然后進行開發(fā)石油等。石油鉆井的過程主要包括鉆井的準備階段、施工和完成后的驗收階段，鉆井的這個過程是復雜多變的，可能會突發(fā)一些狀況，導致井噴失控等。因此需要更為有效的管理，完成井筒的鉆探，為的是能夠避免發(fā)生不安全事故，確保施工過程的順利進行，獲取最大的經(jīng)濟和社會利益。

2石油鉆井施工現(xiàn)場存在的問題

2.1安全隱患要得到足夠的重視

在進行石油鉆井的時候，要面臨很多的困難和安全隱患，只有通過各種管理措施來改善石油鉆井的工作狀態(tài)，減少發(fā)生石油鉆井的安全事故。根據(jù)分析，導致事故發(fā)生的原因主要有以下幾點：首先，施工人員的安全意識缺乏。很多的施工人員是沒有經(jīng)過專業(yè)大學學習，尤其是基層的工作人員。他們只是通過技術學習進入工作崗位，對于安全和法律意識都莫不關心。但是在實際的工作中，安全責任意識是通過不斷地鍛煉和磨合積累的，需要不斷地學習和強化，大批量新員工的加入就會給相應的工作環(huán)境加入新鮮的血液，也會造成不安全的隱患；其次，工作現(xiàn)場設施的管理不到位。在進行吊裝的實際工作中，是一項十分復雜的工作，需要各個方面人員的配合，大型施工設備在進行組裝和工作的時候，需要施工人員的各種配合扶正和擺正等。在這個過程中就會產(chǎn)生安全的隱患，有些施工人員不聽指揮，有些指揮人員考慮問題不全面，對現(xiàn)場指揮不當，都會引起不必要的問題；最后，工作人員的壓力大。很多施工人員每天面對繁重的石油鉆井工作，避免不了在真正的工作中出現(xiàn)疏漏，導致工作出現(xiàn)失誤，給安全造成一定的威脅。

2.2環(huán)境管理的不夠嚴謹

真正的環(huán)境管理主要包括兩個方面的內(nèi)容，分別是管理環(huán)境和施工環(huán)境。很多施工隊伍在進行長期的工作時，往往只是注重經(jīng)濟效益，對于環(huán)境很少進行管理和了解，有的甚至不管環(huán)境的指標，縱使環(huán)境變化，環(huán)境的監(jiān)管也得不到有效的改善，在一定程度上導致安全風險的增加，工程質(zhì)量問題出現(xiàn)。

2.3對施工現(xiàn)場的管理不到位

隨著國民經(jīng)濟的不斷增長，社會經(jīng)濟的發(fā)展對于石油的需求量不斷增加，這就在一定程度上導致了石油鉆井工程工作量的增加，而且人們對于鉆井的質(zhì)量要求也越來越高。據(jù)相關的研究表明，有很多的鉆井石油工程出現(xiàn)安全事故主要是因為對施工現(xiàn)場的管理不到位。其一，管理層的疏忽，對于現(xiàn)場的管理缺乏了解。沒有對施工現(xiàn)場進行嚴格的掌控和監(jiān)管，沒有真正的意識到施工現(xiàn)場的重要性；其二是施工人員的態(tài)度不端正。雖然每個施工團隊都有自己的管理方針和政策，有絕大多數(shù)人是正確執(zhí)行和管理的，但是還是有一小部分人缺乏職業(yè)操守，難以聽從管理者的管理，造成管理工作開展的困難；其三是監(jiān)管政策的監(jiān)督實施。施工現(xiàn)場總有一些監(jiān)管的內(nèi)容，但是很少按照監(jiān)管的內(nèi)容進行監(jiān)管，需要加大監(jiān)管的力度，正確的使用監(jiān)管手段對施工人員進行管理。

3鉆井施工過程中的安全生產(chǎn)管理措施

3.1嚴格控制施工的標準

為了提高鉆井施工中的工作質(zhì)量和避免出現(xiàn)安全事故，提高工程的完工效果，要合理地規(guī)范各種安全操作，設置和改善施工的行業(yè)標準。首先，要根據(jù)發(fā)展的需要，要求行業(yè)的管理層和基層工作者共同制定本工程隊伍需要執(zhí)行的工作規(guī)范和標準，并工作按照制定的標準進行；其次，在本行業(yè)的工作中，需要建立合格的安全隱患排查系統(tǒng)，每一次的工作都需要專業(yè)人士進行排查安全隱患，對于在排查過程出現(xiàn)的不合格程序，需要立即的停產(chǎn)和整改，避免影響石油鉆井的質(zhì)量，一時的快不代表工作的正常開展；建立風險評估制度，對負責每一部分的工作人員進行相應的風險評估，對于存在較大工作風險的工作進行合理控制的風險，并且給工人以保險保護，防治各種危險事故的發(fā)生。

3.2提高石油鉆井的工藝水平

石油鉆井的技術不斷發(fā)展和提高，很多進行工作的施工人員應該正確的看待我國進行石油鉆井的技藝，更好的進行學習和創(chuàng)新。例如，可以運用井眼軌跡控制技術，來合理的避免出現(xiàn)井眼歪斜的情況，保證工作出來的井筒能夠完全達到標準；學習西方國家和西歐等石油豐富國家的技術，派遣專門的技術人員進行學習，取其精華去其糟粕，能夠?qū)⑵渌貐^(qū)或者公司的技術和本工程技術相結(jié)合，有效的提高石油鉆井的工藝水平；合理的利用計算機技術，信息化是世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，要將計算機技術運用到石油鉆井的過程中，對鉆井設備、測量的結(jié)果、安裝的位置等都有一個合理的把握，對采集的數(shù)據(jù)進行精確的分析，能夠更好的避免安全事故的發(fā)生。

3.3加強鉆井工序的合理管控

在真正進行石油鉆探工作的時候，需要加強必要的管理措施，對整各工序都進行強有力的監(jiān)管，防止因為某個程序的監(jiān)管不當出現(xiàn)不必要的安全事故。所以，必須要建立健全崗位責任制度，提高各個崗位工作人員的安全責任意識，規(guī)范施工人員的安全操作行為；將安全責任制度安排到個人，每個人都負責相應的操作內(nèi)容，如果出現(xiàn)問題直接追究到個人；對參與鉆井施工人員進行統(tǒng)一的培訓，使其能夠迅速掌握鉆井的一些重要的程序，還要提高他們的應急能力，對于突發(fā)事故能夠及時的作出處理。通過及時有效的管控措施，能夠?qū)⒐ぷ髯龅阶詈谩?/p>

3.4提高井控技術

在進行鉆井施工的過程中，能夠正確使用井控手冊，選擇最優(yōu)的井控設備以及能夠準確分析當前井況、下達處理措施的人員為安全鉆井的先決條件。首先，建立有章可循的井控管理制度，對參與井控的人員進行專業(yè)的井控知識培訓，提高施工人員的真實工作能力；其次，充分利用井控的井口裝置，能夠及時的發(fā)現(xiàn)井口溢流的現(xiàn)象，更好的利用井口的防噴器，防止出現(xiàn)井噴事件；第三，增加專業(yè)培訓，對施工人員進行應急訓練，提高他們的應急處理能力，遇到突發(fā)事件的時候能夠及時的進行處理，降低事件帶來的影響和經(jīng)濟損失，保障施工人員和工程隊伍的合法權益。

4結(jié)語

鉆井施工過程中的安全生產(chǎn)管理是一個繁雜的工作，能夠有效地避免在施工過程中出現(xiàn)問題和事故，如何在鉆井施工過程中避免出現(xiàn)不安全施工，進行有效地安全生產(chǎn)管理是必要的。可以通過嚴格控制施工的標準，提高石油鉆井的工藝水平，加強鉆井工序的合理管控和提高井控技術等措施，來提高石油鉆井施工的能力。

參考文獻：

[1]宗世玉。石油鉆井施工過程中的安全生產(chǎn)管理措施[J]。數(shù)字化用戶，20xx,23(35)。

[2]王鵬。石油鉆井施工過程中的安全生產(chǎn)管理[J]。數(shù)字化用戶，20xx,23(40)。

[3]阿不都外力，依不拉音。鉆井施工過程中的安全生產(chǎn)管理措施[J]?；ぴO計通訊，20xx,43(11)。

月度工作總結(jié)怎么寫模板 篇3

十一月已經(jīng)過去，在這個月里我們感受到了十一月的激情，在十一月里學術科技部有了自身成長，同時也看到了自身的不足，針對學術科技部十一月工作的具體情況，現(xiàn)對學術科技部十一月工作作如下總結(jié)：

1、部門執(zhí)勤工作未做好。

原本是每個部門安排在學生會辦公室值班的，在第七周由于某些原因我部門沒有做好執(zhí)勤工作，在第十周的學生會部長會議上通報批評了學術、心理、外聯(lián)三個部門，不管是存在主觀原因還是客觀原因，我們作為一個學生會部門沒有把安排的工作做好，就是我們的失職，在認識到自身的失職后，我們反省后，相信以后不會出現(xiàn)類似問題。

2、各部門共同協(xié)助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識競賽活動。

本次知識競賽是紅五月系列活動的一個活動，安排學術科技部、青志協(xié)和文藝部負責，各部門共同完成，在這次活動中，各部門充分準備，分工明確，這次活動中主要是09的干部在做，08的干部做指導工作，這次活動中，出現(xiàn)了好幾個細節(jié)上的失誤，同時在頒獎的環(huán)節(jié)上也出現(xiàn)了失誤，通過這次活動，讓我們得到了更多的鍛煉，讓我們更加的注重細節(jié)問題，因為只有通過不斷地去鍛煉，我們才能夠把工作做的更好。

3、會干部統(tǒng)一服裝工作。

從上個月就開始著手做學生會干部的服裝統(tǒng)一工作，在五月十八號，學生會統(tǒng)一了副部級以上的干部服裝，之后在書記的聯(lián)系下頁完成了部門干事服裝的統(tǒng)一問題，這樣學生會的服裝統(tǒng)一問題就解決了，為以后的工作開展也帶來了便利。

4、學生會全體成員做好各高校來我院參加“頌鄱陽”、“唱鄱陽”的接待工作。

在昌大專院校的主題為“頌鄱陽”、“唱鄱陽”復賽活動在我院舉行，我們學生會要做好對來我院的學校的接待，組織工作，這個活動從準備到開始，全體學生會干部都緊張的工作當中，最終活動圓滿當中結(jié)束。

5、參加紅五月晚會暨技能節(jié)頒獎晚會的場務工作。

對于技能節(jié)，學院是非常重視的，所以晚會安排在室內(nèi)體育館舉行，活動也繃緊了我們的神經(jīng)，我們要做好活動的場務工作，不能出現(xiàn)一絲的差錯，在活動中，我們部門安排在了幕后做場務工作，同時也把工作做好了。

以上是對部門五月參加活動的總結(jié)，我們會在此基礎上認真改進，爭取做到更好!

進入紀家廟小學工作已經(jīng)一個月，在這期間發(fā)現(xiàn)了我的不少問題，也得到了紀小所有老師的大力幫助。

一、管理工作

在這一個月經(jīng)歷了與四(一)班同學從陌生到熟悉的過程，同時開展了班級管理工作。在第一個星期重點強調(diào)了校級、班級的規(guī)章制度，第二星期在鞏固班級制度的同時完善細節(jié)。第三個完善了班級的班花文化建設，針對火炬樹制訂了新的班級制度，第四個星期主要是落實制度的遵守情況。在剛開始我發(fā)現(xiàn)同學們經(jīng)歷的暑假的自由，一時間精神面貌調(diào)整不過來，上課及上操的坐姿、站姿始終不標準，我針對這個問題對孩子們進行了思想教育，并在課上時刻提醒鼓勵孩子，經(jīng)過一星期有了很大改善。在工作中我意識到學生們是一個整體同時每個個體也不盡相同，每個學生都有自己的特色，同時每個孩子的突發(fā)狀況也有可能發(fā)生，在這一個月中，有一個學生中午私自回了家，也有學生課間追跑打鬧，發(fā)生這些事情剛開始我還是有點不知所措。但是面對問題主要還是溝通，讓學生意識到問題的嚴重性以及和家長的溝通，協(xié)助孩子及時調(diào)整。在一個月的管理工作中，我漸漸的意識到光用框框圈住學生是不行的，學生也是有思想和意識的，更多還是想辦法，在工作中我主動請求淘氣的孩子幫助老師管理紀律，學生很積極，雖然不能徹底的改變，但是只要堅持，學生們還是愿意努力地，針對午間休息男學生喜歡追跑打鬧，我給班級準備了象棋、圍棋等智力游戲玩具，并且創(chuàng)辦了圖書角，學生們中午有的看了，有得玩了，追跑的減少了。雖然情況有所好轉(zhuǎn)，但是不能只停留在這，要進一步給學生創(chuàng)造一個和諧的午休時間，也要多利用班級的現(xiàn)有工具，發(fā)揮那些有特長的學生，增加班級凝聚力。

二、教學工作

在一個月中，在教學上各位老師為我指出了許多不足，也耐心為我作指導。剛開始最大的問題的是我的實踐經(jīng)驗少，不能預測學生的已有知識水平，在課上的節(jié)奏不能按照教案進行。針對這個問題，校長對我提出了明確的要求，多聽課，多寫教案反思。在聽了孫瑤、石老師的課后對我的幫助特別的大。雖然我按照兩位老師的教學模式順利的上完了課，但是許多能力并不能在一次課堂上就能得到養(yǎng)成，比如具體環(huán)節(jié)的把控上，語言的設計與簡練上，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)的銜接上，這些都是需要平時的鍛煉與積累，并且課后堅持寫教案反思，才能不落于形式。在課堂上養(yǎng)成學生良好的學習習慣也要得到重視，雖然我是一名新老師，但是學生絕不是我的陪練品，四年級對于他們很重要。一定要盡快提高自己的專業(yè)素養(yǎng)與能力，為學生們的學習提供堅實的基礎。馬上就要到十一長假，要利用好這個時間，認真研讀教案，深入教材，設計好課堂環(huán)節(jié)。還要多實踐，改掉自身不利于成長的壞毛病，比如說規(guī)范自己的語言，提問題不要太羅嗦，板書的設計等，在課堂上呈現(xiàn)的一定要是精心準備的成果。

一個月很快就過去了，對于我來說過程卻是非常的豐富。這一個月讓我的問題全部暴露出來，爭取在下一個月能夠有所提高。

月度工作總結(jié)怎么寫模板 篇4

首先感謝集團、公司、廠區(qū)給我提供了一個規(guī)范與創(chuàng)新并行的工作機會和全新崗位平臺，也真誠感謝三個月來為了企業(yè)共同奮斗目標不吝賜教的所有同仁們?？梢哉f，沒有這種互助互愛的工作環(huán)境和企業(yè)價值觀引領，僅靠自己的內(nèi)驅(qū)力，我很難通過試用期錘煉并轉(zhuǎn)正。

面對全新的行業(yè)、全新的工作環(huán)境、全新的工作伙伴，自己入職三個月來在學習和工作上值得總結(jié)的內(nèi)容主要有：

一、對木塑行業(yè)和生態(tài)木產(chǎn)品進行初步了解掌握。

這主要得益于自己的石油化工專業(yè)背景、剛在玻璃鋼企業(yè)履職兩年和入職頭幾天更具針對性的集中補課，從中了解到了目前國內(nèi)外行業(yè)競爭現(xiàn)狀和態(tài)勢，懂得工藝配方、生產(chǎn)設備和國外訂單對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性；對木塑這種物理復合產(chǎn)品 “防水防潮、防蟲防白蟻、可塑性可選擇性強、高環(huán)保性、高防火性、安裝簡單、不膨脹變形和龜裂、吸音效果好、節(jié)能性好”的主要特點有深刻認知。這對日后做好人事行政崗位工作定有裨益。

二、崗位角色定位準確。

通過按時參加集團月例會、廠區(qū)周例會以及同關聯(lián)企業(yè)集團聯(lián)席的月行政辦公會，很快明確了企業(yè)的日常管理層級和權屬，從而引領自己的崗位言行都能顧及到企業(yè)利益和員工利益，維護企業(yè)形象。與此同時，自身的工作態(tài)度始終端正，崗位服務保障意識牢固，因此能認真履行職責，積極為廠區(qū)籌建和員工隊伍建設盡力，及時完成廠區(qū)領導交辦的事項。

三、有效利用廠區(qū)人事行政部資源扎實開展工作。

一是招聘上，在同仁們配合支持下，利用企業(yè)背景平臺，采用“人事行政部甄選初試、用人部門業(yè)務面試、企業(yè)高管綜合素質(zhì)終試”三關把控，完成了獵頭在相同時間都難完成的招聘任務，提前滿足廠區(qū)籌建計劃推進過程中的崗位配置要求。二是主張盡可能采用“一專多能、一人多崗，B級人做A級事”的招聘配置原則，發(fā)揮員工潛長，以減輕薪資包干壓力又滿足入職員工渴盼高薪要求；同時依據(jù)廠區(qū)工資包干額度，經(jīng)廠領導同意，明確了部門經(jīng)理崗位配強、主管崗位以下遵從“低配、減編、兼崗”的配置原則，形成母雞帶小雞似的團隊特點，給年輕人以更大的鍛煉和成長空間。此法現(xiàn)已初顯成效。三是針對工廠管理要求，結(jié)合行業(yè)和泉港人才市場狀況特別是工資包干總額限制，制訂了薪酬（績效）管理體系并已經(jīng)集團領導批準（20xx年3月起試行），同時根據(jù)廠區(qū)領導提示，規(guī)劃、制定廠區(qū)福利并統(tǒng)計（月/年）額度，為組建滿足工作要求的企業(yè)員工隊伍提供基礎支撐。四是主動同員工談心，盡心營造積極氣氛；同時從面試招聘開始就重視傳遞企業(yè)價值觀，用心為提高團隊工作效率和質(zhì)量而努力。五是借鑒他山之石，修訂、編纂廠區(qū)人事行政工作手冊，內(nèi)容涵蓋部門職責和人事行政管理方面的系列制度等（待審批），為廠區(qū)日常人事行政管理提供制度體系初稿。六是實行每一工作日三次簽到的臨時上班考勤制度，加強了人員外出登記和事項申辦進程的管理，日常工作事務保障到位（如辦公用車、電腦配置維護、辦公用品采購發(fā)放、話費房租繳納、部門崗位間的配合對接、宿舍租賃等）。七是帶領和督導部門員工開展人事行政日常工作和學習，著手為企業(yè)培養(yǎng)梯隊人選。

四、主要不足

因短期內(nèi)難以對廠區(qū)上下左右前后等綜合情況做深透了解和必要把控，工作上不能完全放開，工作力度自然也難以全部到位。

日后，在廠區(qū)生產(chǎn)、辦公所需員工隊伍組建完畢后，在保持良好生產(chǎn)辦公秩序的同時，將花精力去思考和探討建立以“職位評估、績效評價和薪酬福利管理”為核心主線的企業(yè)人力資源管理模式是否可行；在“選、用、育、留”流程上，盡快形成適合廠區(qū)發(fā)展要求的員工隊伍管理模式；同時圍繞廠區(qū)新年度工作目標，積極做好項目推動和內(nèi)外協(xié)調(diào)及行政服務工作，完善內(nèi)部管理體系，隨時為廠區(qū)的發(fā)展提供強有力的人事行政工作保障。

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銷售部月度工作總結(jié)怎么寫1500字匯總

為了跟上公司的腳步，現(xiàn)在又到了寫崗位月度工作總結(jié)的時候了。定期做月總結(jié)，可以讓我們積極的對待工作，對接下來的重點工作進行安排和設想。為滿足你的需求，小編特地編輯了“銷售部月度工作總結(jié)怎么寫”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇1)

一年的時間一晃而過，不知不覺一年的時間就結(jié)束了，一年的工作也算是暫時告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強，這一點從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的經(jīng)驗累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結(jié)：

一、嚴格遵守貫徹公司的管理規(guī)定

在今年的工作中，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規(guī)定，因為我知道這對我的銷售業(yè)績將會有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經(jīng)驗累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務員不犯錯，影響到銷售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會極為規(guī)范，一年下來我因為因為違反規(guī)定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達成如此成就的基礎。

二、積極完成領導交付的銷售指標

作為一個銷售業(yè)績達標是一定要做到的，如果每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業(yè)績就是最后的成績，然而公司領導給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標放在銷售指標上，因為那是對自己一個教導，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標。自己打動自己才是最關鍵的，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標，其他幾個月開始陸陸續(xù)續(xù)開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領導交給我的人物。

三、討回可追回的銷售款項的60%

到了年底很多公司負責人都開始教焦灼，遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養(yǎng)主管出去對接，商量到最后，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業(yè)務員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業(yè)績，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個月沒有沖業(yè)績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協(xié)力下，全部找回，但是我的功勞是的。

銷售部門一周總結(jié)

工作第二周，這一周的工作是一個階段性的工作，在做好之前工作總結(jié)的同時做好之后準備工作?？偨Y(jié)這一周做的'不足之處和自己在這一周學習到的東西，并且學習之后需要用的理論知識和工作要求。

首先，凱旋市場，作為目從銷售額上來看，較差的一個市場。我們每天的剩貨都比較多，在每天的剩貨累計下，我們之前差不多積攢了將近500斤的剩貨。面對這樣的一個情況，我們的小組正在積極解決這個問題。一方面在積極尋找周圍的飯館等渠道來處理我們的剩貨，以半徑2公里的范圍，地毯式詢問，做到問無遺漏，積極的處理我們的剩貨。這個一方面可以解決我們剩貨的問題，另一方面還可以很好的鍛煉我們新人的處事能力和我們尋找剩貨渠道以及和商家交流的能力。我們還在努力減少每天的剩貨，做到在減少積貨的同時盡量少的增加每天的剩貨。因此，我們在每天的6：00之后，在快要收檔的時候，以六折的價格賣給凱旋市場的商家，這可以在某種程度上緩解我們的剩貨壓力。

我們的員工在這個時間段需要將自己的重心稍微傾斜一點到我們的日常服務和剩貨的處理之中。我們的宣傳需要給顧客一點適應的時間。我們壹號土豬的產(chǎn)品憑借是優(yōu)質(zhì)的服務和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在這種情況之下，面對開業(yè)已經(jīng)一個星期的新店，許多的客戶需要一點時間來沉淀，更多的回頭客正在慢慢的積累，顧客在我們新店開業(yè)的促銷活動中嘗試過我們的肉，他們也許會覺的很貴，但是在這個過程之后，他們會發(fā)現(xiàn)我們的肉和其他的肉真的不一樣，顧客會在心里慢慢的接受這種價格。就像培訓的時候說的：顧客是教育出來的，當你教育一群顧客什么是好的東西之后，他們自己會給自己暗示，這個東西是值得的。我們需要做的就是用標準化的服務來教育他們。這樣，我們的產(chǎn)品才能做到真正的深入人心，長久的抓住顧客的胃。最近的工作，在鍛煉我們基礎業(yè)務能力的基礎上，很好的鍛煉了我們的獨立處事和獨當一面的能力，能夠很好的幫助我們盡快的成長，我們會好好把握這個機會，積極學習。盡快做到一個有擔當有能力的新人。

其次是我們進行了新活動的學習和新的業(yè)務知識的了解。進行了工作內(nèi)容的分配。要求我們專人專崗，責任到人，必須按照計劃嚴格要求和準備，在領導到達之后能及時進行下一步工作。這樣能夠大大的提升我們工作的效率，減少我們時間的浪費。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇2)

_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年2月1號來到__酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇3)

現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有3個月的時間，這一個月的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業(yè)務上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

一、總結(jié)

X月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這里我要感謝XX，XX的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經(jīng)過這不到一個月的電話營銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：

1、首先確定產(chǎn)品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2、其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術，對大數(shù)的人來說，他(她)們在不是很忙

的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。

3、再者要有積極地心態(tài)和正確的話術。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。

4、對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5、但經(jīng)過長期的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

二、計劃

接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇4)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

xx年工作總結(jié)：

從進公司以來截止xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。

忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

10月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。

11月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊基石。

12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

xx年工作計劃及個人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶;

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

的人還

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銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇5)

不知不覺加入xx已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去8月份的工作進行總結(jié)。

一、業(yè)務開展的情況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了xx個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了xx個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是xx工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

　二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

　三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！

（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的xx%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇6)

1、優(yōu)化婚宴服務流程，再次提升服務品質(zhì)

將對20xx年5月婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調(diào)整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺

在現(xiàn)有服務質(zhì)量研討會的基礎上進一步深化專題會的內(nèi)容，擴大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質(zhì)量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況

20xx年5月將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

4、以貴賓房為平臺，制造服務亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務窗口

將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心，20xx年5月度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進出品質(zhì)量。

6、調(diào)整培訓方向，創(chuàng)建學習型團隊

20xx年5月將對培訓方向進行調(diào)整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業(yè)學習相關信息，引導員工學習專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。

7、優(yōu)化培訓課程，提升管理水平

20xx年5月的部門培訓主要課程設置構(gòu)想是：把20xx年5月的部分課程進行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。

8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工的凝聚力。20xx年5月度工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學?？偨Y(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優(yōu)秀的餐飲服務團隊而努力!

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇7)

不知不覺加入xx已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一、業(yè)務開展的情況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了xx個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了xx個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

二、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深

銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作

中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：

（1） 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2） 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！

（3） 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談，公眾號，xx等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸

我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）

提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇8)

六月份的工作在不知不覺中就要過去了，這這個月是規(guī)定業(yè)績的第一個月，總結(jié)起來就一句話：“有壓力，才有動力”。

這個月工作量比較大，而且時間還比較緊，在月初我已經(jīng)制定出了這個月的工作計劃，每天按計劃進行工作，我每天跑四五家客戶，其中，三四家都是老客戶，每天都是特別的酷熱，有的時候不想出去跑業(yè)務，但是一想到在家待著的時候，沒有信息真的是很著急，在月初的時候，我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績，我只不過是有信息，但是他們都沒有著急，客戶不著急我很著急，有時候看想給他們打電話，想讓客戶把合同簽了，但是這些事不可以心急，你著急了客戶就不著急了，每天都要跑業(yè)務，每天晚上都堅持著開會，寫博客，這個月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息，但是貌似任務量增加了，每天還是堅持寫客戶單位，但是還要寫博客，但是這樣一樣思考的時間加長了，也很不錯。這個月本來是想簽兩臺普車了，最后簽了一臺普車，是不是壓力太小了，動力也不行了，月底的時候北京一個用戶簽了個普車，昨天的時候唐山有個用戶，說要定了一點，設備我感覺他們是在問價格，我給報價了，最后先給我們定了，一個悍機一個滾輪架，最后把合同穿了過去，最后又不讓我簽了，有一點無奈，也不怎么想這個客戶，他們公司挺大的，一開始用戶不怎么愿意理我，后來主動聯(lián)系我了，說定幾臺設備，有點感覺很意外，但是做不了有一點意外。這個月回學校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了，和同學到了個別，一開始的時候挺忙的都有點不想回去答辯，但是最后不行啊，上了好幾年的學，不能就這樣耽誤了啊，最后決定回學校了，最后和同學交流交流感覺自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩，沒有人應該對你好，對你好的應該加倍珍惜。

如何改善：

第一,通過學習積累豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗 豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗是在營銷界最終取得成功的基礎，而在做業(yè)務員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領導和客戶，這些都為業(yè)務員提供了學習的機會，也只有通過學習才能不斷提高。

第二，建立自己的人脈關系 有的業(yè)務員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務員會接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競爭對手的、見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學習的對象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動者。學會擴大自己的交際圈，建立自己的有脈關系，也是在會自己積累無形資產(chǎn)。

第三，將你所有接觸過的客戶當作自己的資源 筆者最不可理解的是那些為實現(xiàn)眼前的業(yè)績而讓自己的客戶受損失的業(yè)務員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實際上是業(yè)務員自己的——當你在這個企業(yè)與他們合作時他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績，當你離開現(xiàn)在的企業(yè)時，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會成為你的障礙。所以，作為業(yè)務員，不僅應當避免傷害你的客戶，而且應當盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤，并與他們建立良好的個人關系。

第四，堅持就能成功 有的業(yè)務員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個企業(yè)跳到另一個企業(yè)，從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，從一個地區(qū)跳到另一個地區(qū)。結(jié)果是跳來跳去，沒有一個企業(yè)能夠做好，沒有一個行業(yè)能夠做好，沒有一個地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學習的東西，除非這個企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。 雖然營銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對業(yè)務員來說，原行業(yè)的人脈關系、客戶資源、市場操作知識與經(jīng)驗將大打折扣，需要從頭再來。所以，跨行業(yè)應當是最為慎重的。周游列國式地從事業(yè)務工作會使業(yè)務員有全國的大局觀，能夠開闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關系，但長期待一個區(qū)域如一個市、一個省或一個大區(qū)域甚至是一個通路，對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關系也能夠成為業(yè)務員的獨特優(yōu)勢。堅持，堅持在一個企業(yè)、一個行業(yè)，甚至是在一個區(qū)域、一個通路都能取得成功。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇9)

1，貿(mào)易公司

貿(mào)易公司，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品，通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當?shù)厥袌龅牧私獬潭?，賺取代理商品中間差價利潤。從組成結(jié)構(gòu)方面，一般分為：銷售部，財務部，物流部，總經(jīng)辦等。而銷售部又根據(jù)銷售對象上的區(qū)別，分為商用部，ka部，bc部，流通部等。而財務部根據(jù)職能的區(qū)別分為，財務報表統(tǒng)計人員，銷售內(nèi)勤人員，出納，單據(jù)管理人員，稅務登報人員等。通過銷售部的業(yè)務開展和市場反饋，物流部門的產(chǎn)品配送，財務部的資金流管理，總經(jīng)辦的全局策劃，市場分析和流程管理控制，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。

2，產(chǎn)品

在代理產(chǎn)品方面，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力，一般分為一線品牌，二線品牌，補充品牌等。比如我們代理的生活用紙，維達，潔柔為市場影響力比較大的名牌產(chǎn)品，也就是一線產(chǎn)品，而同時代理的貝柔，銀洲湖系列，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模，為二線品牌。

一線品牌的優(yōu)勢在于，知名度高，市場影響力大，而二線品牌的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活，價格適中，在市場需求方面，能有效補充一線品牌不足的地方，比如價格優(yōu)勢。

3，銷售對象

根據(jù)不同的銷售方式，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超，分銷商，直銷用戶。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結(jié)構(gòu)上，分為ka連鎖，bc場，便利店，分銷商。ka連鎖的優(yōu)勢在于，顧客群體大，有品牌影響力，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大，有較強的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的量上面有保證。bc場的優(yōu)勢在于，彌補ka場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品銷量上面不如ka場，但賣場數(shù)量巨大和操作模式簡單，是它的優(yōu)勢。

在實際的業(yè)務操作流程方面，又分為內(nèi)部流程和對外流程。

1，內(nèi)部流程

銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋，制定具體的操作方案，比如產(chǎn)品分類，報價，每月促銷，注意事項及當月重點事宜，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各部分去執(zhí)行。銷售部根據(jù)上級文件和方案，在自己所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當月銷售方案。拿回的商超訂單，交由對單人員核對產(chǎn)品價格。業(yè)務員根據(jù)不同的賣場結(jié)算類型，制定不同的結(jié)算方式。比如現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)，購銷月結(jié)，稅票，支票，轉(zhuǎn)賬，收據(jù)結(jié)算等等。對單人員核對完訂單，無異常的情況下，及時知會物流部安排送貨，物流部拿回銷售清單和驗收單據(jù)后，及時交給回單管理人員。如送貨當中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中，單品缺少，因各類意外無法按時完成送貨任務的，要及時知會業(yè)務人員，業(yè)務人員及時跟賣場協(xié)商溝通，妥善解決，盡量不影響到合作關系。銷售部每月執(zhí)行的促銷計劃，及時交給促銷管理人員，由其備份，統(tǒng)計，找廠家申報費用，促銷管理人員知會業(yè)務人員申報結(jié)果，協(xié)助業(yè)務人員及時拿回各類核銷資料，核銷各類促銷費用。業(yè)務人員根據(jù)每月各賣場的對賬結(jié)款日期，找回單管理人員領取需要對賬結(jié)款的單據(jù)，按時對賬結(jié)賬，同時反饋給回單管理人員，回款進程。業(yè)務人員收回的現(xiàn)金，支票，轉(zhuǎn)帳通知單，各類扣除的費用單據(jù)，及時交到出納人員開好收據(jù)，找回單管理人員清銷賬目。

2，對外流程

開常為了更大的增加自己的業(yè)績量，提高公司的市場占有率，業(yè)務人員需要在條件允許的情況下，和未接觸的賣場建立良好的合作關系。前期需要了解賣場的實際銷售情況，地理優(yōu)勢，賣場面積，是否為連鎖，周邊環(huán)境優(yōu)勢，同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息。找采購或負責人洽談實際的合作項目，包括產(chǎn)品品牌品項，進場優(yōu)勢和意義，了解該場各類費用明細。根據(jù)實際了解的情況，制定新品進場計劃表，交由公司銷售經(jīng)理審核批復。得到經(jīng)理的明確回復后，找賣場負責人簽定產(chǎn)品進場銷售合同，要清楚合同較重要的條款，比如合同費用，新品進場費用，合作時間，季度性費用，結(jié)算周期和方式，費用扣除方式，返點返利以及賣場要求的一些特殊支持等等。

客情維護。在賣場的操作當中，客情維護是重中之重的。良好的客情可以爭取到對自己最有利的賣場資源，最大化的提高產(chǎn)品銷量?？颓榫S護之前，一定要找準此賣場對自己銷售最有影響的幾個人。比如采購，連鎖超市的主管，店長，紙品區(qū)理貨和收貨人員，貨款結(jié)算人員。因為每個場的管理模式是不一樣的，有些店是采購下單，有些是店長直接負責，有時候是連鎖中單店主管負責下單和日常陳列管理。只有從下單，收貨，產(chǎn)品陳列，貨款結(jié)算方面，都沒有大的阻礙的情況下，才能更高效的提高自己工作效率和工作時間上的安排。

促銷。促銷是提高產(chǎn)品銷量，打擊競爭對手，維護賣場客情的重要手段。一份合理的促銷方案，不僅在提高賣場的市場影響力，在提高賣場對品牌的重視度，在提高自已的業(yè)績量，都會有至關重要的影響。同樣，促銷是分為很多種的。首先你要了解該賣場的消費群體和整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及賣場當中自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方，大力推廣低價位卷紙和方巾，是提高量的有效方式。高檔社社區(qū)店，盒抽和高品質(zhì)卷紙，一般都是主打。風景區(qū)，旅游區(qū)，各類手帕紙有很大的量的空間。同樣，根據(jù)不同的活動檔期，搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案，也是非常重要的。促銷還有一個要點，就是多重促銷的覆蓋。公司的促銷方案，現(xiàn)采，為特殊賣場制定的特殊促銷方案，都是很有必要的。比如新店開業(yè)，一次優(yōu)質(zhì)的場外活動，是很有必要的，提高賣場人氣的同時，也提高了自身的產(chǎn)品知名度。

市場反潰定期的市場反饋，有利于公司制定更完善的銷售方案，更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更大的提高自身的市場占有率。比如敏感單品的市場價格調(diào)查，賣場間產(chǎn)品的價格對比，現(xiàn)采單品競爭對手的報價情況。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點。同類單品的價格比對，促銷情況。賣場的要求及最新的動態(tài)等。

結(jié)算流程。良性的結(jié)算流程，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的市場競爭當中。一個公司的資金流，就是一個公司的血液，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝，才能有更強大的活力，更旺盛的生命力。了解自己手里面每個賣場的結(jié)算流程，是我們平時業(yè)務工作當中的重中之重。什么時候?qū)~，什么時候交稅票，結(jié)算是轉(zhuǎn)賬，還是開支票，以及周期是多長的支票，或者現(xiàn)金結(jié)算，收據(jù)結(jié)算，合同扣款明細，做好一份詳細的對賬明細表，準時按期的去對賬結(jié)款，有助于我們更好的開展工作。

做為一個bc場的業(yè)務，在操作以上所有的流程的當中，也有自己的一些體會和自認為操作當中的一些要點。

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇10)

(1)每天要專門拿出一點時間檢查工作

每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時間檢查同一內(nèi)容，要變換時間，也要變換檢查的內(nèi)容。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。

(2)在你檢查工作之前，仔細思考一個你要檢查的重點

在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣子，實際上你早巳不是這方面的專家了。你每次檢查的內(nèi)容不要少于3項，但也不要多于8項。每天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內(nèi)工作程序、服務流程、顧客滿意度和工作任務都檢查到了。

(3)要有選擇地檢查

你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內(nèi)工作都會有條不紊的順利進行。

檢查時你要按照你選擇的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。

(4)永遠要越過權力的鎖鏈

這一點是絕對的必須的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會怎么回答。你必須親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節(jié)，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的途徑。

(5)要多問問題

要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改進了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數(shù)的人還是希望把工作做得更好的。

(6)重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯誤

如果你不能采取必要的行動改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現(xiàn)了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達的改正命令實行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。

切記，一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別！

店長在向員工發(fā)布命令時必須做到心中有數(shù)，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常；否則你就是在讓命令自慚形*，易失去管理者的。命令就是，服務于管理。請你成為一個管理！

銷售部月度工作總結(jié)怎么寫(篇11)

5月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)：

首先在經(jīng)營收入方面：

5月份共完成營收元，其中客房完成營收元，占計劃的%，平均出租率%，平均房價元；另外，餐飲完成營收收入元，占計劃的%；5月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高；但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的；另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當月餐飲營收的很大比例；從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的；另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

在部門工作方面：

營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同；另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊；在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見；同時，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定；另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶；同時，本月結(jié)合酒店評星要求，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求；另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協(xié)同能力；

公關營銷方面：

5月份主要是策劃了母親節(jié)活動；制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種；同時，部門結(jié)合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況，對餐飲婚宴產(chǎn)品進行重新的包裝和設計，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用；另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費；

5月份的工作已經(jīng)過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和09年度全年營銷計劃，現(xiàn)將09年6月份的工作從以下幾個方面開展：

部門工作方面：

本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務月，將如何提高對客服務水平作為本月的日常工作，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平，并在活動中評選出服務標兵；另外，本月部門結(jié)合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解，通過合理的激勵機制來調(diào)動部讓員工的積極性；

市場銷售方面：

本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會議為輔，團隊為補；從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降，適當提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收；

會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團隊市場方面，銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達成合作意項，關注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源；散客市場方面，擴大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店；進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通；同時，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進行開發(fā)和回訪；

營銷活動方面：

本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察，確定今年酒店銷售方式；

以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計劃；

5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計：

1、*酒店×××本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議，會議以鞋城會議為主；散客客源走勢下半月較差；

2、*賓館×××本月主要是以中石油會議為主；本月團隊價格定的較高，未接旅游團隊；

3、大酒店×××散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會議和客人；

4、酒店×××本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售；

5、×××此月前半月的出租率較高；下半月一直下降；

綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢；團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈；

進入6月份以后，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯；會議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主；

2023小班年度工作總結(jié)怎么寫1500字模板5篇

美好忙碌的時光悄然過去，通過回顧本階段的工作情況做個總結(jié)的重要性不言而喻。做好工作總結(jié)能幫助我們明確努力的方向。那么怎么才能寫好一篇工作總結(jié)呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯特地為你收集整理“小班年度工作總結(jié)怎么寫”，我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容。

小班年度工作總結(jié)怎么寫 篇1

又是一年的開始，早上目送女兒上學的時候，不知道怎么的，就那樣看著她背著小書包遠去的身影，心里驀然升騰起一種特別幸福的感覺。也是在這一刻，我突然想，為了孩子，其實我一直以來所做的，都是值得的。

20xx年，是女兒升小學的第一年。因為擔心，我放棄了外地的工作，回到她的身邊。從一種松散的生活突然變得有規(guī)律，女兒起初適應得很不好。還記得剛開學那幾天，每天我去學校接她，她的小臉總是繃得緊緊的，再不見往昔的燦爛笑容。在那段日子里，我每天會陪著她做作業(yè)，給她講故事，還會帶著她去附近的公園散步，經(jīng)常還會和她玩一些簡單的益智游戲，為的只是換她的笑容。

班級競選班干部了。我多希望自己的孩子能當上個“一官半職”，因為這些都能在無形中培養(yǎng)孩子的領導能力和協(xié)調(diào)能力。只是希望歸希望，面對競選落敗的女兒，我依然微笑著告訴她：沒關系，只要努力就行了，機會無限，只要我們努力和爭取。

女兒寫字速度慢，時常地，我去學校接她的時候，她還沒有做完老師課堂布置的作業(yè)?？粗x去的同學，女兒的臉上早已寫滿焦慮，目睹這一切，我略有心酸，但我知道我不能焦慮，我能做的除了給她一個鼓勵的微笑，再就是輕聲安慰，默默守候。

為了要改變她的寫字速度，我開始引導她，告訴她，每天學了新的知識要“溫故而知新”，只有更好地認清字的形狀，記住字的筆順，才能把字寫得更快更好。女兒聽著，似信非信。為了幫助她，我還在規(guī)范她寫字速度上下功夫，有時候她做作業(yè)，我會先衡量好時間，再督促著她快快完成。

雖然一直不想加重她的學習負擔，但我仍然為她買了幾本練習冊，平日里只要有空，我會拿出她的課本看一下她們的教學進度，再選擇部分習題給她做。因為只是補充少量的習題，所以女兒并不會排斥，相反很樂意地接受了我的安排。

隨著時間的推移，女兒的進步是有目共睹的。現(xiàn)在的她，放學后再不需要我督促寫作業(yè)，寫字速度也大大改進，成績更是有了很大的進步，前一個月，因為進步突出，女兒還被提拔為班干部呢。

陪伴著她的一路成長，我的心逐漸由擔心變成欣慰，再到感動。我不能說女兒的一切改變?nèi)俏业墓?，我只能說，為了孩子，我愿意付出一切努力。20xx年已然來臨，我相信在新的一年里我會做得更好，同樣，女兒也會做得更好！

小班年度工作總結(jié)怎么寫 篇2

XX-XX年度第二學期小班班務總結(jié)

時間腳步匆匆，轉(zhuǎn)眼間又過了一個學期,。小小七班里的這群可愛的孩子在慢慢地長大，而我們這個剛剛組建的小家庭里也留下了許多孩子們成長的足跡。仔細回顧這兩學期，有辛酸、有成功、有快樂，辛酸的是剛從家長手里接過來的全是一張張流滿淚水，掛著鼻涕的稚嫩小臉；聽見的是一聲聲哀憐地叫喊：“我不要老師，我要媽媽，我要回家……”快樂的是：孩子們從不愿意上學到能高高興興上幼兒園；從家人喂著都不愿意吃飯到現(xiàn)在能自己大口大口的吃；從不會穿鞋子到自己學著穿；從不敢參加活動到爭著要在集體面前露一手……在這其中包含了我們老師的心血，當然也離不開家長們的支持、配合，更離不開園領導的教導和幫助。為了今后更好的開展工作，我對本學期的工作認真做了回顧，總結(jié)經(jīng)驗、找出不足。

一、教育教學

我們這個小家庭里有30寶寶，其中男孩21名，女孩9名，他們大部分都是第一次上幼兒園，也是第一次過集體生活，為了能讓孩子們順力地渡過入園適應期，我們做了很多的工作：制定對幼兒有吸引力的教學活動，對個別的幼兒進行一對一的教育，從家長那里了解個別孩子在家的一些情況，結(jié)合在園的情況進行及時的表揚和給予正確引導。讓家長對老師的工作有了充分的了解，使我們班的孩子們能在園快樂地度過每一天。

孩子生活自理能力較弱，在這方面老師花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)的培養(yǎng)上，如：手把手的教給孩子穿、脫衣服的方法，手把手的帶孩子入廁、洗手，鼓勵孩子自己動手、認真進餐。同時在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細觀察，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。所有常規(guī)一也都從開始的一點都不會到現(xiàn)在的什么都自己搞定。同時，我們也加強對孩子的文明禮貌的教育，在日常生活中，我們灌輸一些簡單的禮貌用語給孩子，使孩子從小接受文明的熏陶。

一個良好的習慣可以讓人受益一生。我們不僅僅是注重培養(yǎng)孩子們良好的生活衛(wèi)生習慣，更注重對孩子行為習慣、語言習慣、思維習慣等方面的培養(yǎng)。言傳重于身教，我們時刻注意著自己的一言一行，為孩子們起到良好的榜樣作用，同時加強了常規(guī)培養(yǎng)，為孩子今后的學習，生活打下良好基礎。

因為孩子年齡小，大多數(shù)都是獨生子女，語言表達不清楚，更是缺乏與人交往和溝通的經(jīng)驗，我們在游戲活動和課堂活動中更注重為幼兒營造一個想說、敢說、愿意說的語言環(huán)境，讓班上的每一個孩子都有表達的機會。同時，我們培養(yǎng)了孩子們認真聽故事的良好興趣?，F(xiàn)在，我班的孩子們在語言表達能力方面都有了不同程度的提高，能用較標準的普通話講出很多短語，會正確的回答簡單的問題，培養(yǎng)了孩子的情感意識，例如：喜歡小朋友，能主動找小朋友說話，玩游戲，并學會了謙讓、與人分享。喜歡老師，遇到困難能主動找老師幫忙解決。特別是幾個較膽小的幼兒家長高興地說：“孩子現(xiàn)在變得大方了，在路上看到叔叔阿姨都會主動問好?！?/p>

通過一段時間的學習，孩子們還認識了1、2、3這幾個數(shù)字，并能用手指表示出來，認識了圓形、方形、橢圓形。會說出與這兩種形狀一樣的物體，學會了區(qū)分大小、多少。孩子們對英語更是讓人刮目相看！從單詞到到句子，從數(shù)來寶到歌曲，孩子們都能得心應口，特別是數(shù)來寶和英文歌曲，雖然他們不是很懂什么意思，但看他們有模有樣的熱情勁，你會心里為之一動！

孩子們最喜歡的是音樂活動，他們學會了很多歌曲及歌表演，模仿能力和觀察能力都有所提高。特別是在“六一”的文藝演出中，孩子們可愛的表演，博來了陣陣掌聲和歡笑，也讓家長對孩子的表現(xiàn)感到萬分的驚喜，家長們說：“雖然孩子還有點怯場，還有點情緒，但是他們已經(jīng)勇敢的踏出了第一步，相信以后會越來越好！”

在家長工作方面，我們更是想家長所想，能夠積極、熱情地為家長服務，同時利用交談、電話、家園聯(lián)系、家訪等多種形式加強與家長的溝通和交流。讓家長及時準確的了解到幼兒每天的進餐、午睡、學習、交往，甚至大小便的情況，認真聽取家長的意見及建議，在工作中加以改進。兩個學期下來，家長們對我們的工作從陌生到熟悉，從疑惑到理解，從觀望到支持，家長們普遍反映孩子越來越喜歡上幼兒園，越來越喜歡老師了。并相信孩子們在幼兒園里受到了很好的照顧和教育。

本學期末，幼兒園組織了消防演習，在演習的前三天，我們都在給孩子傳授防火防電的知識，使孩子們有了自我保護的意識。在消防演習的當天，孩子們能夠一聽到警報聲，孩子們便按老師帶領的路線撤出班級。還有我們的安全教育演習——《不要跟陌生人走》，雖然被“陌生人(家長扮演的)”“騙走”的孩子不少，但還是得到家長的大力支持以及給家長們敲響了一記警鐘！我們還成功的組織了家長半日開放活動，讓家長更直接了解了自己的孩子在園的學習與生活情況?？吹贸觯议L們對我們老師的工作表示出了深深的理解和感謝，使我們深切地感受到了理解萬歲！

我們都知道，一個人的能力、精力都是有限的。在工作中，能否齊心協(xié)力、共同協(xié)作，對班級工作的好壞往往起著決定的作用，只有大家團結(jié)一心、取長補短、共同努力，才能戰(zhàn)勝一切困難。但每個人都有自己的興趣愛好，工作上有不同的方法，看問題有不同的見解。天天相處難免會有一些小誤會，摩擦或矛盾。當問題出現(xiàn)時，我們班上三位老師首先會虛心，抱著“有則改之，無則加勉”的態(tài)度接受。碰到困難也總是有商有量，即使有不同的意見，我們也會選擇在適當?shù)臅r間和地點，誠懇地提出自己的看法，盡可能求大同存小異。當然，有了喜訊我們也會一起分享。利用空余時間學習互幫助，相互探討，逐步更新教育觀念，提高自身的教育技能。

我很幸運能在這學年擔任了班主任這一重要職務，更加幸運的是能在園長及各位老師的身上學到了不少東西。雖然有很大的壓力，但是我每一天都過的很充實，也很快樂，這份快樂是孩子們帶給我的，我愛孩子，相信孩子們也是很愛我！我也相信：一分付出，一分收獲！

但我意識到自己身上還有很多缺點，比如：在語言方面缺乏隨機性，有時不能嚴格要求自己；性格還是比較急躁，有時也會因為孩子的調(diào)皮而埋怨，因他們的不聽話而失態(tài)；由于比較老的原因，在某些東西上有時會安于現(xiàn)狀缺乏創(chuàng)新。

針對自己的這些不足，在以后的教學過程中加強自身學習，不僅在地觀念上得到轉(zhuǎn)變，還要體現(xiàn)在教育實踐中。積極發(fā)揮班長傳、幫、帶的作用，并和兩位老師齊心合力，對孩子再多一點愛心、多些耐心，使每個孩子在各方面得到更大的進步。抓好班級常規(guī)工作，使得有更好的班風班貌。將著重培養(yǎng)孩子的自主意識，進一步消除孩子的依賴心理，進一步加強家園共育，使我們的工作得以更多家長的支持和幫助。

在各位老師的支持和幫助下，我將再接再勵，力求在下個學期里，求創(chuàng)新、求實際，將工作開展得更好，讓孩子開心、家長放心、園長寬心!

小班年度工作總結(jié)怎么寫 篇3

xx-xx

在我們班的美工活動取得一定成果的同時，

美工室活動也得以順利結(jié)束，

孩

子們在繪畫方面的能力得到了很大發(fā)展，工作總結(jié)如下：

我班孩子旨在班級又常規(guī)美術教育的孩子，

孩子們的繪畫水平參差不齊，

有

的孩子孩子線條顏色發(fā)展都不錯。

而有的孩子卻還處在涂鴉階段，

剛開始兩周的

教學中，他們每天都是繞毛線團，而老師需要孩子達到的目標他們都完成不了。

借于這種情況，

我采取了集中教學分別輔導的教學方法，

對于能力強的孩子我放

手讓他們自己想象，

用畫筆表現(xiàn)出自己的內(nèi)心世界。

而對于能力弱的孩子，

我對

他們加強輔導，耐心的個別輔導他們完成當天的教學內(nèi)容。而在剛開始的幾周，

他們只要在紙上畫上了一點點，

不管是什么我都給予他們肯定，

并在全班小朋友

門前表揚他們，慢慢的，他們由不敢畫，不想畫變的積極起來。一學期下來，我

發(fā)現(xiàn)這樣的方法很可取，

因為在面向家長匯報的時候，

所有的孩子都畫出了另老

師和家長滿意的作品。

小班的幼兒受其認知發(fā)展水平的限制，

生活經(jīng)驗較少，

他們往往只對日常社

會中經(jīng)常接觸、

熟悉和感興趣的物體有繪畫或制作的興趣。

因此我在選擇小班美

術活動教材時選擇了幼兒熟悉和感興趣的題材。

剛開班的時候我從

“花”

和

“草”

入手來訓練孩子們的線條和色彩。

由于畫花的步驟很簡單，

所以孩子們都很有成

就感，每次下課都要把自己的作品向家長炫耀一番。

在孩子們很熟練的畫出花和草的時候，

我選擇了讓孩子們畫自己的媽媽，

因

為孩子們最熟悉的人就是自己的媽媽，所以孩子們的畫姿態(tài)萬千，意趣盎然。

小班的孩子基本能畫出形象，

但是畫面凌亂沒有主題，

于是我選擇了讓孩子

畫定位畫來增強畫面主體感，

老師現(xiàn)在紙上給孩子一個形狀，

圓形或者其他形狀，

讓孩子用畫筆把它變成想要變成的物體，這樣的訓練受到了很好的效果。

為了提高孩子們色彩搭配能力，

我采取了美術欣賞的方法，

讓孩子們欣賞大

量的裝飾畫和大班孩子以及同伴、老師的作品，也取得了不錯的效果。

這學期的美術興趣班活動，

取得了一些可喜的成績，

但是在一些方面還存在

不足，

不如孩子們收放畫具，

一直到學期結(jié)束還是有幾個小朋友亂仍亂放。

在繪

畫活動的組織形式上還是過于單一，以后應該注意這些方面的問題。

小班年度工作總結(jié)怎么寫 篇4

一、穩(wěn)定幼兒情緒，幫忙幼兒盡快適應幼兒園的生活。

新學期開始了，對于小班的孩子來說，在陌生的環(huán)境中生活和學習，與陌生的老師和小伙伴們走到了一齊，在生理和心理上一下子難以得心應手。開學的第一天，孩子們哭的哭，鬧的鬧，簡直把我們的老師弄的措手不及，為了使幼兒盡快適應群眾生活，我們班三位老師團結(jié)一致，切實做好每一項保教工作。我們設法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一齊搭積木，做游戲。午睡的時候，我們象媽媽一樣在幼兒旁邊給予安全感，漸漸地，我們的愛漸漸安撫了情緒不穩(wěn)定的幼兒。一個月后，幼兒基本都愿意來幼兒園了，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導下向老師問好，樂于與同伴相處，給今后的教學生活奠定了有利的基礎。

二、給予幼兒母親般的關愛和呵護。

我班幼兒年齡較小，大部分幼兒還不能根據(jù)天氣變化和運動量的大小主動增減衣服，每次早操前盡量做到檢查每個幼兒的衣服，幫他們脫掉過多的衣服。年齡較小的幼兒在午睡或者游戲中有時候會尿褲子，我們及時給予更換，并把衣褲洗凈曬干。冬天一到，很多幼兒變成一粒?！靶∏颉保看涡”愫?，由于穿太多衣服，褲子總是穿不好，我們總是要幫每個幼兒把褲子穿好；對于帶藥來園的孩子，不管是中藥、西藥、沖劑還是口服液，我們都按時按量給幼兒服用，在日常生活中我們都密切留意觀察幼兒的神態(tài)變化，發(fā)現(xiàn)異常能及時報告醫(yī)生，或與家長聯(lián)系。我班老師認真負責的態(tài)度以及對孩子的關愛，得到了家長的肯定和好評。

三、重視衛(wèi)生保健工作，結(jié)合本班實際，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。

我們嚴格執(zhí)行安全衛(wèi)生制度，每一天堅持消毒口杯，毛巾，打掃課室；定時消毒臥室，洗曬枕頭套，做好預防疾病工作，防止病菌的傳播，為幼兒創(chuàng)造整潔美觀的環(huán)境。由于本班幼兒年齡較小，在家里很多事情都是包辦代替，自理潛力較差。針對這一狀況，我們利用了各種時機進行常規(guī)教育，讓幼兒在群眾中學習基本的生活自理潛力。另外，我們還對幼兒進行日常常規(guī)培養(yǎng)，如上下樓梯手扶扶手，一個跟著一個走；學習排隊洗手等。透過這一學期的教育和幫忙，此刻幼兒基本樂于學習和嘗試自己的事情自己做，到學期末，大部分孩子學會了自己洗手，自己吃飯，自己擦嘴巴，流鼻涕會請求老師幫忙擦鼻涕，分清左右腳穿鞋子等，在生活潛力，生活習慣和衛(wèi)生習慣上都有了很大的進步。

四、從幼兒的興趣出發(fā)，注重各領域活動的多樣化，透過整合課程促進幼兒身心全面發(fā)展。

根據(jù)小班幼兒的年齡特點和本班的實際水平，我們選取了很多生動搞笑的主題活動。如“幼兒園是我家”、“超級糖果屋”、“小不點兒”等。以整合的思想為指導，開展多種形式的教育教學活動，促進幼兒多領域的發(fā)展，并透過區(qū)角活動，在動手操作中學到知識，得到發(fā)展。

作為“奧爾夫音樂班”，我們開展了豐富多采的音樂教學活動，在學習兒歌或歌曲中，配合樂器拍打出節(jié)奏和節(jié)拍。經(jīng)過一學期的培養(yǎng)，幼兒的節(jié)奏感有明顯的進步，初步學會有節(jié)奏地用肢體動作來表現(xiàn)音樂。很多家長反映，孩子在家都喜歡聽“奧爾夫”配置的碟，跟著音響大聲地有節(jié)奏地朗讀兒歌，手舞足蹈地唱著歌曲。家長看到自己孩子對音樂的喜愛，都感到很開心，也對教師的教育教學工作感到肯定。

在日常生活中，教師結(jié)合“奧爾夫”的英語教育，為幼兒創(chuàng)設一個簡單的英語學習環(huán)境、利用每日不同時間段，相同的時機，有意識地讓幼兒感受用英語表達的方式。

五、努力做好家長工作，建起家園友誼之橋。

這是小班孩子入園的第一個學期，為了更好地了解他們，順利地開展今后的工作，家長的配合和幫忙，是了解每個幼兒的第一步，也是幫忙我們做好教育工作的方式和渠道。于是，在幼兒入園前，我們開展了第一次家長會，我們初步了解了每個幼兒的性格特點和生活習慣，感受到了家長對我們工作的支持。開學后，我們也透過各種方式與家長進行交流聯(lián)系。例如，我們利用家長接送幼兒來園或離園時間與家長交換幼兒近日在園與在家的表現(xiàn)，交流經(jīng)驗，探討有針對性的有效教育方法，我們還透過“家園欄”，向家長宣傳一些育兒經(jīng)驗，健康知識，或是求得家長配合的活動通知等。

六、加強教育力度，解決存在問題。

在下學期的工作中，我們將以各種有效的教育手段解決以下存在問題：1、幼兒普通話的聽說潛力有待提高；2、幼兒在交往過程中，存在爭搶玩具、推人的現(xiàn)象；3、部分幼兒的進餐速度較慢；4、幼兒洗手時，有玩水的現(xiàn)象。

回想這一學期來我們付出的艱辛和努力，看到這天孩子們?nèi)〉玫倪M步，心中感慨不已，更多的是充滿甜蜜。在新學期中，我們老師將再接再厲，本著“一切為了孩子”的原則，團結(jié)合作，不斷充實自己，提高自身的教育水平和專業(yè)素質(zhì)，繼續(xù)搞好“做中學”科學教育，建構(gòu)具有本園特色的“奧爾夫”活動課程，腳踏實地地做好教育教學工作。

小班年度工作總結(jié)怎么寫 篇5

時間過的好快，不經(jīng)意間xxxx年就要過去了，回顧這一學期里有汗水也有歡樂，有工作上的困惑也有各方面的進步，真是又喜又憂?，F(xiàn)將這學期的事情總結(jié)如下：

一、日常規(guī)的培養(yǎng)

在日常工作中認真按照一日常規(guī)流程要求孩子，從入園到離園8個環(huán)節(jié)都不能掉以輕心。

1.入園后堅持每天開窗通風，用干凈抹布擦拭教室內(nèi)外窗臺，做好餐前準備。

2.進餐時介紹食譜鼓勵孩子健康飲食，及時為孩子添加飯菜，要求孩子吃飯時做到不撒飯、不剩飯、不挑飯，桌子干凈、衣服干凈、地面干凈。針對進餐有挑食的孩子，給予引導，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。

3.間操環(huán)節(jié)跟在隊伍的后面，及時提醒孩子增減衣物，上下樓梯不要打鬧，跟著老師一起做操。

4.室內(nèi)活動環(huán)節(jié)，配合班級教師進行教育活動，跟孩子一起做一個學習者。

5.戶外環(huán)節(jié)，安全最重要，一定要讓每個孩子都在老師的視線范圍內(nèi)活動，活動前后檢查場地和幼兒人數(shù)。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水；隨時攜帶毛巾和衛(wèi)生紙為孩子擦汗，能做好幼兒活動的護理工作。

6.午睡環(huán)節(jié)，睡前要求孩子一定要去廁所尿尿，及時巡視為孩子蓋好被子以防感冒。

7.午點環(huán)節(jié)，和早餐一樣為孩子有趣的介紹餐點，幼兒吃完后迅速打掃完活動室。

8.離園環(huán)節(jié)，檢查孩子的衣物和鞋子并及時整理，堅持做到人卡不分離，認真完成職責，做好離園后的消毒工作。

二、安全教育的開展

孩子的安全是幼兒園工作的重中之重，沒有一個健康的身體何來美好的童年，所以幼兒的安全頗為重要。

我會在給孩子一個整潔舒適環(huán)境的同時配合班級教師開展一些安全教育內(nèi)容的課程，并在幼兒戶外活動時及時提醒幼兒不做危險動作和不到危險的地方去玩耍，保證讓孩子每天早上開開心心的來到班級并在下午健健康康快快樂樂的回到家里。孩子的快樂是對我工作的鼓勵，家長的滿意是對我的工作的肯定。

三、消毒工作

按時進行玩教具消毒，并按照醫(yī)務室要求的每周二、四開紫外線消毒燈管進行班級空氣消毒。尤其是在傳染病高發(fā)期一定按照醫(yī)務室指示做好全面消毒。

四、家園共育

由于是中間來到這個班級，對班級孩子和家長來說都很陌生，所以我更加應該呈現(xiàn)自己的一面讓大家看到，讓幼兒家長放心把孩子交到我們手里。利用每天接送幼兒的時間和家長簡短孩子在園的情況，家長提出的問題一定要認真考慮后在給予對方合理的答復。發(fā)現(xiàn)問題及時解決避免發(fā)生不必要的麻煩。

本學期的保育總結(jié)如上，一年來我雖然取得了一些進步，但也同時存在著這樣那樣的不足，我會做好自己本職工作同時做到三多：多向有經(jīng)驗的保育老師請教、多學習相關業(yè)務知識、多反思自己的工作。繼續(xù)努力，力爭更上一層樓。

生產(chǎn)月度工作總結(jié)1500字通用

隨著企業(yè)的快速發(fā)展，對崗位的要求也越來越高，我們又要準備寫崗位本月度工作總結(jié)了。寫好月工作總結(jié)，可以幫助我們在項目推進過程中更好的進行溝通交流，盡快達成目標，怎么動手撰寫一篇實用的崗位月工作總結(jié)呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特意搜集并整理了生產(chǎn)月度工作總結(jié)，感謝您的閱讀！

生產(chǎn)月度工作總結(jié) 篇1

為進一步貫徹落實杏教〔20__〕65號文件《關于印發(fā)20__年全省教育系統(tǒng)“安全宣傳月”活動方案的通知》中有關安全的文件精神，按照教育局“安全生產(chǎn)年”活動實施方案的要求，進一步落實《20__年__省“安全宣傳月”活動方案》，提高我校廣大師生的安全意識，保護學生安全健康的成長，保障學校的正常教學秩序，圍繞“科學發(fā)展，安全發(fā)展”這一主題，在校長、教導處的領導下，從6月1日至6月30日，在全校開展了“學校安全月”活動，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、樹立安全意識，營造良好的安全環(huán)境。

學校堅持“科學發(fā)展，安全發(fā)展”的方針，以繼續(xù)實現(xiàn)“零事故安全月”為目標。學校安全教育工作關系到千家萬戶的幸福，關系到人民群眾的切身利益，關系到社會穩(wěn)定的大局。我校對這項工作高度重視，要求要站在講政治的高度，充分認識安全月活動的重要性，要求做到認識到位、部署到位、措施到位。學校成立了以蘇秀榮為組長的，各科室負責人參與的校園安全領導小組。其次，進一步完善安全制度。使安全管理制度更加科學、合理、規(guī)范、易操作。學校安全工作領導小組和各班班主任簽訂安全工作現(xiàn)任狀。建立了各項安全工作檢查評比制度、安全工作管理制度。實行領導安全值日檢查制。值日領導對每天的安全工作負總責，領導小組成員依表值日。

活動開展初期，我們組織以領導小組為核心的宣傳小組，針對我校的實際，制定我校的安全宣傳教育內(nèi)容。多次召開會議研究并向全校師生廣泛進行了宣傳，使全校師生進一步提高了安全意識。

二、開展豐富多彩的活動，將安全意識深入人心。

我們利用各種會議對師生進行安全重要性地教育。紅領巾廣播站每日都對安全知識，以及與安全方面是和人進行表揚與批評，通過廣播，學生學到了許多安全常識，感受到了安全的重要性。黑板報、宣傳櫥窗等更是學生宣傳安全的主陣地，全校出了以安全為主題的黑板報，在校園處處都能感受講安全的氣氛。

(一)加大宣傳力度，強化師生安全意識。

⒈通過校園網(wǎng)、廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛(wèi)生、校產(chǎn)使用與保管等方面的法律規(guī)章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。利用班隊課、晨會課，學科滲透等途徑，加強對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育活動。

⒉充分發(fā)揮升旗儀式、主題班會等陣地的作用，以學?！秾W生安全常規(guī)》以及《安全知識手冊》為素材，大力加強學生良好行為習慣的培養(yǎng)，克服麻痹思想，讓學生牢固樹立“時時講安全、處處講安全”的思想。

⒊教導處配合語文組組織好以學生安全教育為主題的征文和演講比賽，提高學生自我教育、自我管理、自我服務和自我防護的意識和能力。

⒋認真組織全體教職員工深入學習和貫徹《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《學生傷害事故處理辦法》等相關法規(guī)，學習教育部、公安部關于加強校園安全的文件，增強依法執(zhí)教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學生的行為，增強責任意識和防范意識，提高處理安全問題的能力。

(二)以活動為載體，增強安全教育的效果。

1、進一步加強和改進學校德育工作，使養(yǎng)成教育在細、嚴、實上下功夫，找準找全問題，加大改進措施，突出交通、飲食、用電、用氣、防火、防溺水、校產(chǎn)的使用與管理及體育課、實驗課和教學區(qū)及生活區(qū)人員疏散等方面的安全管理和教育，消除隱患，防范和避免事故的發(fā)生。

2、各班建立安全檢查小組，由班主任、值日班長、負責本班安全知識宣傳、常規(guī)檢查及報告工作。

3、 6月15日聘請杏花嶺交警大隊領導關于法制方面的教育講座，用身邊的例子說服教育學生。交警和專業(yè)人員和學生進行安全互動、教給學生基本的保護常識和技能。

4、20__年3月29日下午，為了搞好逃生自救演練活動，學校認真制定了“逃生自救演練”活動計劃，在整個演練過程中，全校師生總動員，演練活動按原計劃和要求順利進行，師生行動迅速且井然有序，全校師生從聽到警報到在操場上整齊列隊僅用時一分半鐘。通過本次演練活動全校師生的提高了安全防范意識，學生的自救求生能力得到了很好的鍛煉。

5、6月13日我校舉行了隆重的安全生產(chǎn)宣傳周啟動儀式。蘇秀榮校長進行動員。6月14日進行消防安全宣傳日?；顒悠陂g，由教導處組織宣傳標語，分發(fā)傳單。

(三)做好保障工作，防患于未然

⒈加強校產(chǎn)的使用與維護管理。

⑴加強維修人員崗位培訓，全天候?qū)πＩ?、校產(chǎn)及教學設施、儀器設備進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，消除各種安全隱患，保證無事故發(fā)生。

⑵加強對消防設施的檢測與維護。

⒉切實抓好食品衛(wèi)生與防疫。

學生的安全教育工作常抓不懈，常抓常新。正是因為學校能從實際出發(fā)不斷健全和完善學校有關安全工作方面的規(guī)章制度，才形成了學校安全保衛(wèi)工作和學生安全教育工作有章可循，以章辦事，違章必糾的良好局面。使學校安全管理網(wǎng)絡覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落。

為了提高學生學安全、講安全的積極性，我們還舉辦了安全知識講座，在此期間我校開展了“防雷、防溺水和防火災”演練活動。我們在全校開展“讓安全進校園，把安全帶回家”的主題班會。寓安全教育于活動中，加強安全教育，提高安全意識，養(yǎng)成安全習慣。我們還修訂了加強學生乘坐機動車上學的管理制度，杜絕一切社會閑散人員進入校園，以明確責任，確保學生安全

三、圍繞主題，落實責任。

我校這次“安全月”活動主題是“科學發(fā)展、安全發(fā)展”，為主題，進一步強化各項預防措施，落實學校安全主體責任，有效防止和堅決遏制重特大事故，進一步提升學校安全管理工作。通過活動促進廣大師生進一步確立安全意識，提高學生在各種危急情況下自救、互救和自我保護的技能，進一步完善學校安全管理制度，經(jīng)常檢查和消除各種安全隱患，為全校學生提供一個安全健康的學習成長環(huán)境。為此，我校進行了責任分解，要求教導處負責學生安全宣傳教育和培訓工作，制定學校安全工作計劃和檢查落實工作。總務處負責學校安全設施檢查及其整改工作，明確責任，合理分工，認真協(xié)調(diào)，繃緊“安全”這根弦，使各項安全工作落在了實處。

四、強化安全管理，加強進行安全檢查，使安全工作百無一漏。

首先，對學校的每一個角落進行排查，消除安全隱患。各班班主任對本班級的用電線路和門窗進行一次檢查，特別是檢查窗戶用小錘敲一敲，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看上面的油膩是否要脫落。由領導小組成員參加對學校圍墻、大門、廁所、樓房、外面用電線路等公共設施進行了一次安全大檢查。

總之，我校師生安全意識高，防范意識強，現(xiàn)在已形成了人人參與、上下聯(lián)動、校內(nèi)外結(jié)合的良性安全預警管理體制。把學校日常管理和安全活動月的集中教育，注意積累和總結(jié)經(jīng)驗，將短期的有效的應急措施和做法轉(zhuǎn)化為長期的、經(jīng)常性的工作機制，致力于培養(yǎng)師生員工的安全意識、規(guī)范行為和文明習慣，實現(xiàn)校園的長治久安。當然，個別老師的麻痹松懈的思想、個別學生的不良行為習慣、小商小販的流動攤點的隱患等等，需要我校在下一步工作中繼續(xù)努力，堅決杜絕，確保高效，確保我校零犯罪率、零事故率。今后，我們將進一步重視學校安全教育工作，及時解決安全工作中出現(xiàn)的新問題，不斷提高學校安全教育工作水平。

生產(chǎn)月度工作總結(jié) 篇2

一、12月份工傷情況

1、一廠工傷情況工傷工作日損失總工傷損失日：約0天傷害平均嚴重率：0日/人事故傷害率：0/百萬工時傷害嚴重率：0/百萬工傷工時注：按1285人，29天出勤計算

經(jīng)濟損失直接經(jīng)濟損失：519元總經(jīng)濟損失：約519元千人經(jīng)濟損失率：元/千人/12月份一分廠共發(fā)生1起門診工傷事故注解

二、典型安全隱患、問題

序號問題點整改措施責任人個別車間使用的電氣設備在

1、安全小組加強現(xiàn)場安全檢查，對不符合安全規(guī)定下班后未及時關閉電源，有的的電器設備設施加強整改。

（1）各車間主任和科長電氣設備電源線接線不規(guī)范，

（2）各車間加強對電器設備的安全使用管理。電器設備下方擺放易燃、可燃

（3）班組加強現(xiàn)場物料擺放及5S管理；物品，存在消防安全隱患。

2、危險機臺操作人員違章操加強員工安全自我保護意識培訓，在分廠開展反三違作，安全意識薄弱，勞保安全員用品未及時發(fā)放，應引起活動，杜絕工傷事故發(fā)生。各車間高度重視，控制工傷事故的發(fā)生。班組電氣、設備隱患未及時整責任班組和分廠設備組及時溝通并整改安全隱患問安全員3改,各車間引起重視督促設備題點，安全小組加大監(jiān)管力度！確保生產(chǎn)安全科及時消除設備安全隱患。新入職臨時工較多，安全意識不每周在班前會進行一次安全作業(yè)宣導，嚴格落實員工按要求佩戴勞保用品。

4、勞保用品佩戴不足。

生產(chǎn)月度工作總結(jié) 篇3

10月份工作總結(jié)及11月份的工作計劃

回顧11年10月份一個月的工作，因我是10號才入司的新員工；入司后在12號召開一次基層管理人員的會議，將其工作重點及相關的工作目標給各管理員以明確；為確保車間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務打下了基礎，本月主要做了以下幾方面的工作：

1、先明確大家的工作職責，希大家把能力發(fā)揮到最大化！（開會時已公布）

2、合理調(diào)整勞動組合確保完成生產(chǎn)任務

在生產(chǎn)工作中根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃安排，為了確保生產(chǎn)計劃的順利完成 ，特別要充分調(diào)動生產(chǎn)機修和員工的積極性，在各個部門和生產(chǎn)部的積極支持下，并合理調(diào)整勞動力、有效利用工作時間。通過車間主管和各班組長的積極配合努力，本月車間完成了公司及生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務，及各項生產(chǎn)質(zhì)量技術指標；保證了銷售的供貨需求（其成品入庫數(shù)為：3731.0萬；而出貨數(shù)僅有2815.0萬）。

3、嚴把質(zhì)量關

每個人對產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認識。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產(chǎn)工藝要求嚴格把好質(zhì)量關，不管是主管和班組長對自己所負責部門及工序，配合檢驗員層層把關，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場競爭力；但仍有總公司的三張投訴單，我們也針對性地進行了相應的分析改善和相關的措施出臺。（車間在生產(chǎn)過程中各部門和班組對自己的產(chǎn)品負有主人翁的責任感）

4、安全生產(chǎn)

嚴格按操作規(guī)程進行操作。車間向員工進行安全教育、培訓、答卷，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生。

5、學習、提高

在車間領導，班長在部門主管領導的帶領下，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，加強理論和技術方面的學習，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平帶領全車間各班組員工，不斷學習提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量，配合各部門保證安全生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達的生產(chǎn)任務和各項指標。（根據(jù)10月份的培訓計劃有步驟地去進行）

6、通過人員精減來降低制造成本

先從品質(zhì)部進行改制：品質(zhì)部由原來的14人，精簡到現(xiàn)在的11人。人員重新做了次分配！也能達到品質(zhì)保證的效果。（目前只有10人，因1人請長假）

11月份的工作計劃

11月份到了，在已開始新的一個月工作時， 我們首先展望國內(nèi)外的電子市場，在大的不景氣的環(huán)境影響下，所以行業(yè)都處在經(jīng)濟蕭條中；為了能夠順利度過此難關，車間將本著1、根據(jù)總廠近幾個月的用量和本司庫存的情況，進行有計劃的生產(chǎn)，盡可能只做夠安全庫存量即可；2、在有計劃生產(chǎn)的同時把人員的能力要發(fā)揮到最大化，那么員工上班的時間上，分工上，都要適度重新大調(diào)整（用人的準則是少而精）；

3、繼續(xù)帶領員工加強自身的思想和業(yè)務學習，將繼續(xù)調(diào)動生產(chǎn)技術骨干和各工序，班組人員的積極性，配合各部門保質(zhì)保量的完成公司、生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務和各項指標。4、加強質(zhì)量管理嚴把質(zhì)量關，杜絕各類人為性不良品質(zhì)事故的發(fā)生。積極配合、完善生產(chǎn)現(xiàn)場條件達到品質(zhì)目標要求，高標準的完成11月份的各項工作任務：

一、 先把制程中的不良品全部進行重工處理，經(jīng)質(zhì)檢確認ok后才可正常流傳。（再 生料人員安排一個人進行處理）

二、 設備要進行有計劃的全面性大保養(yǎng)，先從需暫停生產(chǎn)的機臺上進行，然后再 每臺機進行（多的人員跟相關機修一起進行），最后部門主管要進行確認，

從而提高設備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務。

三、 人員要精減，好的員工公司想辦法也要保住，不合格的員工盡可能剔除。（保 正不影響產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)，更要做到人人有事做，事事有人做）

四、 公司為能順利地通過12月份的外審工作，必須先做好11月份的內(nèi)審工作；

員工要進行大力的培訓，從而提高其操作技能及自檢能力；然后進行考核?。ㄆ洫劷饘⒏鶕?jù)其相關考核去綜合評定） 五、 繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作，抓住細節(jié)，著眼死角，努力使本公司現(xiàn)場文

明生產(chǎn)再上一個臺階；為安全生產(chǎn)方面，節(jié)能降耗方面做出應有的貢獻。

六、 集思廣益，群策群力，努力為開拓新市場而工作，不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮 點，努力做好對外宣傳工作，樹立一個良好的外部形象。

七、 努力完成公司下達的臨時性的任務。

總結(jié)人：陳永紅

生產(chǎn)月度工作總結(jié) 篇4

根據(jù)總部《關于開展20__年“全國安全生產(chǎn)月”活動的通知》文件精神，今年6月份，公司積極開展關愛生命、安全發(fā)展為主題的安全生產(chǎn)月活動。公司研究制定了可行的活動方案，精心組織、全面部署、認真落實、注重實效，以宣傳國家有關安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識、公司安全生產(chǎn)管理制度，增強全體干部職工的安全意識和防范事故的能力為重點。各單位積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全活動，加大隱患排查治理力度，進一步強化了全員對安全工作重要性的認識，完善了安全管理機制，提高了安全生產(chǎn)的質(zhì)量水平和防范事故的能力，有效的控制了各類事故的發(fā)生，取得了顯著成效，保證了安全生產(chǎn)。現(xiàn)將20__年安全生產(chǎn)月活動總結(jié)如下：

一、加強領導，提高認識，強化管理

公司成立了安全生產(chǎn)月活動領導小組，由公司安委會組長任組長，安委會成員為成員，負責督導活動的開展。公司各單位也制定了具體的活動方案，成立了活動領導小組，由各單位主要負責人全面負責。從上到下建立起了監(jiān)督、監(jiān)管體系，對活動真正做到了責任明確、逐級管理，使廣大干部職工從思想上認識到安全生產(chǎn)重要性和必要性，將認識轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為融匯到日常工作中去，形成人人關系安全，安全關系人人的良好氛圍。

二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育

活動期間，各單位根據(jù)實際情況，組織全方位的人員進行培訓教育，廣泛利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等大力宣傳各種安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關知識，觀看安全電教視頻，開展形式多樣的知識競賽、技能比賽等活動。全面提高了全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證了安全生產(chǎn)宣傳的針對性和實效性。對特殊崗位、工種、作業(yè)人員，進行了專項培訓管理，提高專業(yè)技能，將各類事故隱患降為零。

三、開展反三違，創(chuàng)建無隱患崗位活動

活動期間，各分公司及項目經(jīng)理部位發(fā)動全體干部職工，從分公司決策安排，中層管理到項目經(jīng)理部、施工隊，開展反違章指揮、反違章操作、反違反勞動紀律的活動;人人參與事故隱患和安全問題大排查，對查出的隱患及時進行了整改，徹底消除了安全死角和盲區(qū)，堅決杜絕了違章操作、違章指揮、違反勞動紀律現(xiàn)象。

四、以安全月為契機，落實隱患整改，注重實際效果

為了將本次安全月活動落實到實處，使活動的開展有成效，公司各級管理人員經(jīng)常到基層、現(xiàn)場進行安全檢查，針對活動中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，及時指導、督促，并認真落實對所查出隱患的整改工作，保證了活動的正常開展。在安全月活動中，公司堅持日常檢查、周安全檢查及專業(yè)檢查相結(jié)合的檢查方式。除日常檢查及周檢外，公司組織進行了三次專項檢查：6月初，安全處會同裝備部對公司起重機械及吊具進行了為期兩天的專項安全檢查，對所查出的隱患(問題)已全部要進行了整改;6月15日，由公司安委會組織專項檢查小組對各單位生產(chǎn)現(xiàn)場進行了三班跟班安全、消防、保衛(wèi)等方面專項檢查，對所查出的不符合要求項已嚴格按廠安全生產(chǎn)考核辦法進行了考核，并要求車間及時整改了;6月25日，安全處組織安全員進行了安全帶(繩)專項安全檢查，并對各生產(chǎn)現(xiàn)場進行突擊檢查，對所查出的不合格項已及時整改。在安全月中，積極開展廠__杯檢查，并積極配合公司工會進行了公司的__杯檢查。據(jù)不完全統(tǒng)計，活動期間，各單位共組織班組級以上安全檢查20次，共查出隱患80項(次)，已全部進行整改，整改率達100%.通過進行的有計劃、有組織、有目的的定期檢查和各級人員的不定期巡查，使我公司安全月活動變得更加生動、更加全面，有力地推動了安全工作，為生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展提供了良好的現(xiàn)場環(huán)境。

五、幾點體會

今年是全國開展的第_個“安全生產(chǎn)活動月”活動，在開展活動的過程中，我們深深地體會到：

(一)思想認識到位，才能認真搞好安全生產(chǎn)月活動。思想是行為的先導，沒有正確的思想認識，行動難以到位。開展安全生產(chǎn)月活動，不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益，但通過開展安全生產(chǎn)活動，人們的安全生產(chǎn)意識提高了，安全生產(chǎn)事故下降了，對企業(yè)的發(fā)生乃至本地經(jīng)濟的騰飛都將起到積極的作用。

(二)領導重視，才能給活動的開展提供強有力的保障。

(三)把握創(chuàng)新，才能使安全生產(chǎn)月活動不斷引向深入。

(四)突出重點，才能達到開展安全生產(chǎn)月活動的最終目的。開展“安全生產(chǎn)月”活動的最終目的，是提高人們安全生產(chǎn)意識，減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，著力構(gòu)建和諧平安社會。

六、存在的問題

盡管公司安全生產(chǎn)月開展的轟轟烈烈，卓有成效，但還存在一定的問題。

一是全員參與安全生產(chǎn)月活動的積極性還有待于進一步提高。

二是精品項目不多，內(nèi)容和形式較為單調(diào)。

七、努力的方向

我們將認真總結(jié)近年來開展安全生產(chǎn)月活動的經(jīng)驗教訓，本著因地制宜的原則，努力搞好來年的安全生產(chǎn)月活動。

生產(chǎn)月度工作總結(jié) 篇5

根據(jù)省市統(tǒng)一部署——《縣安委會關于開展“安全生產(chǎn)月”活動的通知》，我局認真貫徹落實安全生產(chǎn)精神，集中力量在全縣工貿(mào)企業(yè)開展“安全生產(chǎn)月”活動，深入排查整改安全生產(chǎn)隱患，督促全面落實安全生產(chǎn)責任制，嚴厲打擊違法違規(guī)行為，認真開展冶金、液氨使用等行業(yè)安全檢查。現(xiàn)將“安全生產(chǎn)月”活動的開展情況總結(jié)如下。

第一，加強組織領導。

我局高度重視企業(yè)安全生產(chǎn)，成立了以局長為組長、支部書記、副局長為副組長、局干部為成員的縣經(jīng)貿(mào)局“安全生產(chǎn)月”領導小組，負責企業(yè)安全生產(chǎn)的日常檢查。

二、做好企業(yè)安全宣傳。

我局以企業(yè)安全生產(chǎn)集中檢查為重要任務，以“強化紅線意識，促進安全領域發(fā)展”為主題，廣泛開展“安全生產(chǎn)月”宣傳活動，深入企業(yè)和管理者面對面宣傳，開展企業(yè)安全生產(chǎn)工作。依托縣安辦組織兩次安全培訓，400多名企業(yè)領導和管理人員參加了培訓。充分利用有線電視、海報等形式，引導企業(yè)和員工參與“安全生產(chǎn)月”活動。

第三，開展行業(yè)專項檢查。

1、開展我縣冶金行業(yè)安全檢查。

在“安全生產(chǎn)月”活動期間，我局對我縣5家冶金企業(yè)（寶鋼德勝不銹鋼有限公司、福建益新鋼鐵有限公司、福建三金鋼鐵有限公司、福建三鋼焦姣實業(yè)有限公司、永榮不銹鋼有限公司）的高溫熔融金屬作業(yè)安全進行了檢查。檢查企業(yè)組織員工學習安全生產(chǎn)、落實安全生產(chǎn)責任制、保障員工安全的情況。6月，參加了由縣安委會組織、寶鋼德勝不銹鋼有限公司成員單位牽頭的“消防安全演習”，旨在強化企業(yè)安全意識，提高安全事故處理能力。

2、與下屬管理單位簽訂安全生產(chǎn)責任狀。

為了進一步強化企業(yè)責任的內(nèi)涵，提高企業(yè)管理者的安全意識，我局召開了安全生產(chǎn)會議，與管理市場服務中心、縣川源公司、縣醫(yī)藥公司、羅源熊峰紙業(yè)簽訂了20年安全生產(chǎn)責任證書。

3、我局對下屬和管理企業(yè)進行安全檢查。

在“安全生產(chǎn)月”活動中，我局對三家下屬和托管企業(yè)（川源發(fā)電公司、縣中心市場、縣醫(yī)藥公司）的安全生產(chǎn)進行了重大檢查。通過查看公司內(nèi)部頁面上的信息，我們與員工進行了討論，并前往企業(yè)車間進行了檢查，對老齡化市場華蓋、醫(yī)藥公司出租屋、發(fā)電公司員工上班安全等問題提出了整改意見。

4、對民爆企業(yè)安全生產(chǎn)進行重大檢查。

20xx年5月6日—20日，我局和市經(jīng)委對IOT民爆材料有限公司羅源分公司民爆產(chǎn)品企業(yè)安全生產(chǎn)進行了一次大檢查，逐項檢查了16項，提出了兩項整改意見。（完善與安保公司的運輸協(xié)議），目前已整改。

5、加強汛期企業(yè)安全工作。

督促企業(yè)實施

工作責任重于泰山，我們要緊繃安全生產(chǎn)這條弦，切實抓好重點行業(yè)安全整治，進一步夯實安全生產(chǎn)基礎，有效防范和遏制事故多發(fā)勢頭，努力促進全縣企業(yè)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。

生產(chǎn)月度工作總結(jié) 篇6

自開展安全生產(chǎn)月活動以來，我們在有限的施工場地上做到有計劃、科學合理的布局，使材料進場準確、及時、堆放井井有條，減少積壓和二次搬運，道路運輸和消防通道暢通。

在施工中，安全工作堅持做到五不施工。即沒有安全、技術，質(zhì)量保證措施不施工;安全條件不具備不施工;防護措施配置不齊全不施工;未經(jīng)安全教育和技術交底不施工;上道工序不合格下道工序不施工。有效的控制了人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，形成了全員、全方位、全過程、全工序控制的安全管理模式。根據(jù)《建筑施工安全技術規(guī)范》中的規(guī)定，結(jié)合施工的進展情況和各工種的設置情況，編寫各階段分項工程的安全技術交底，中小型機具的安全技術交底，一般工種和特殊工種的安全技術交底;對一些關鍵工序，編制了相應的安全方案。保證了安全措施的可實施性，使安全工作的標準，細化到了施工生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中，以規(guī)范的行為動作達到最佳的安全狀態(tài)。用安全標準檢查驗收各項安全設施，在施工安全上，堅持自檢、互檢、交接檢相結(jié)合，對那些不按標準去做，達不到標準的設施，立即進行停工整頓，直至驗收合格后才準復工。對現(xiàn)場檢查出的有關違規(guī)行為和安全隱患，按《安全生產(chǎn)獎懲辦法》進行處罰，從根本上杜絕了違章指揮、違章操作等各類工傷事故的發(fā)生，把各類安全隱患消滅在萌芽之中，切實解決了安全生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題。

六、加強巡回檢查的力度，及時整改上報安全記錄

在活動期間，我們每周進行安全生產(chǎn)周檢查，對檢查出的問題及時下發(fā)整改通知書，并進行復查，在安全生產(chǎn)上不斷投入保障，對重大危險源，進行24小時不間斷地監(jiān)控，并將每周的安全檢查記錄及時上報駐地監(jiān)理，以便監(jiān)理單位的管理。我們每月底由項目副經(jīng)理帶隊，對各施工點進行徹底的安全生產(chǎn)、文明施工大檢查，逐步建立了安全生產(chǎn)的長效機制，通過活動，我單位切實解決安全生產(chǎn)中存在的主要問題，確保了各類安全隱患因素明顯減少，使安全隱患問題得到了有效治理和控制。

生產(chǎn)月度工作總結(jié) 篇7

今年以來，我公司堅持落實科學發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實基礎，細化責任，強化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，深化隱患排查治理，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，不斷提高企業(yè)本質(zhì)化安全水平，截止目前，我公司未發(fā)生一起輕傷事故，開創(chuàng)了安全生產(chǎn)工作的新局面，為構(gòu)建和諧社會、打造平安社會，作出了積極的貢獻。我們的工作總結(jié)是：

一、建立考核機制，落實安全責任

我們把安全工作切實擺在各項工作的首位，與各架子隊層層簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書，各部門，架子隊“一把手”是安全生產(chǎn)的第一責任人，安全獎懲等的兌現(xiàn)和發(fā)放都與安全責任人考核結(jié)果掛勾，實行“一票否決”，凡安全工作不到位的部門和個人，一律不得參加評先。增加了安全運行獎，加大了對安全目標、安全事故、“三違”現(xiàn)象的考核力度，加大了對事故隊主要領導、責任區(qū)領導、安全員的考核力度，加大了對違規(guī)違章的治理力度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)場開取“違規(guī)單”制度。同時，對工作責任心強，發(fā)現(xiàn)較大事故隱患，避免事故發(fā)生的有功人員，給予一次性獎勵xx元，鼓勵職工提合理化建議，舉報險肇事故和違規(guī)行為，凡對強化安全管理，預防事故發(fā)生有積極作用的職工給予適當一次性獎勵。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位職工都是安全第一責任人”的管理新理念，把安全生產(chǎn)目標責任落實到部門、班組、崗位，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工，形成了“公司統(tǒng)一領導、單位全面負責、職工廣泛參與”的共同責任網(wǎng)絡，做到了領導強化，任務細化，措施硬化，工作深化，促進了各級安全生產(chǎn)責任的落實。

二、完善安全管理制度體系，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理 分析近期其他兄弟單位事故原因、教訓，對現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進行全面梳理、評審、依據(jù)新的法律法規(guī)，進一步細化了安全生產(chǎn)責任追究制度，重新制訂完善了《安全生產(chǎn)責任制》、《安全生產(chǎn)獎懲制度》等文件制度，形成了完整、規(guī)范、科學、有效的安全管理規(guī)章制度體系，實現(xiàn)了全面依法管理。

三、深化全員安全評價，注重安全教育培訓

我們不斷創(chuàng)新豐富安全評價的方法和內(nèi)容，建立了全員、全方位、全過程的科學評價機制，把基礎管理、作業(yè)現(xiàn)場、體系運行、安全文化建設、教育培訓、創(chuàng)新管理、危險源辨識、雙確認等作為安全評價的內(nèi)容，預知預控，提高了安全評價的系統(tǒng)性和有效性，使全體職工的自主參與程度，安全管理水平得到了明顯提升。我們注重抓教育培訓，加大對各部門負責人、安全管理人員、從業(yè)人員、特種作業(yè)人員的安全管理知識、安全操作規(guī)程、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓教育，努力提高各類人員的安全素質(zhì)。開展了安全管理人員取證、特種操作人員職業(yè)技能鑒定、青工文化教育、法律法規(guī)普及、安全知識學習、安全技能教育等一系列培訓工作，培訓率達98%。還通過組織“每周一題”、規(guī)程考試、技能大賽、為廣大職工開辟了學知識、長技能的渠道。通過深化全員安全評價和開展多種形式培訓，提高了領導者的安全責任意識，專業(yè)人員的安全管理水平，作業(yè)人員的安全文化素質(zhì)。

四、推進專業(yè)管理力度，狠抓隱患排查治理

從系統(tǒng)安全、本質(zhì)化安全入手，我們大力加強專業(yè)管理，嚴格監(jiān)督檢查，落實管理責任，重點對我工廠的電器、機械設備、皮帶機、放射源、壓力容器、工藝等方面組織專業(yè)人員進行檢查。尤其是龍門吊、提梁機、壓力容器等關鍵設備做到了班班點檢、次次試吊、嚴格確認。對查出的隱患以“隱患整改通知書”的形式及時通知相關單位進行整改，并跟蹤隱患整改落實情況。各隊組織班組開展好安全自查工作，對所查隱患及時整改。公司專業(yè)人員各負其責，對各部門專業(yè)管理進行監(jiān)督、指導、檢查和考核，做到了 “雙基”管理基礎扎實；專業(yè)管理支撐有力；綜合監(jiān)管保障有為，為安全生產(chǎn)提供了強有力的專業(yè)保證。針對我工廠生產(chǎn)經(jīng)營活動實際，我們對照適用的法律法規(guī)和規(guī)程標準，認真、細致、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場，不留盲區(qū)、死角、治理不留后患，各單位共排查治理隱患xx多起，做到了責任、措施、資金、時限和預案“五落實”。

五、抓好班組日常管理、把握四個關鍵，開展各種活動班組是安全生產(chǎn)最基層的單位

我們結(jié)合工作實際，從小、從細、從實抓起，不斷提高班組長的安全管理水平和安全操作技能，著力提高每名職工的安全自我保護意識和能力，做好班組安全工作日常管理，抓好了四個關鍵：一是抓好關鍵時間，二是抓好關鍵部位的安全，把這些關鍵部位時刻處在監(jiān)控狀態(tài)，在控狀態(tài)。三是抓好關鍵作業(yè)（特種作業(yè)、檢修作業(yè)、改造作業(yè)、臨時作業(yè)及受限空間作業(yè)）的安全。四是抓好關鍵人員的安全。對關鍵人員重點監(jiān)護，重點管理，重點培訓、重點教育。把控好進人入口關和上崗入口關，在提高職工安全技能上下功夫，不勝任崗位要求的堅決不準上崗。并根據(jù)各時期安全生產(chǎn)特點和上級要求，扎實開展 “安全演講”、 “百日安全” “安全五要素”、安全觀摩會、一法三卡”、等形式多樣的安全生產(chǎn)活動。注重實效，全員參與，確保了安全活動既扎扎實實，又富有成效。

六、加強檢修安全組織，嚴格外來施工隊的安全管理

我們牢固樹立“生命優(yōu)先、不安全不工作、不安全不操作”的新理念，貫徹我公司檢修安全管理規(guī)定，嚴格落實安全確認制，實現(xiàn)風險受控。在檢查和臨時性工作中，必須指定總負責或總協(xié)調(diào)人，安全負責人，單項安全監(jiān)護人。按照“誰主管、誰負責，誰檢修、誰負責”的原則，實行安全許可、確認制度，實行工作票、責任人簽字制度（開工前首先辦理開工單，其次在現(xiàn)場召開開工預備會），實行聯(lián)保互保和監(jiān)護制度。所有檢修和臨時性工作必須落實“五同時”，事事安全確認，處處落實責任，確保檢修和臨時作業(yè)安全。進一步明確外協(xié)單位的安全生產(chǎn)責任和義務，簽定安全責任書，交納安全抵押金。并加強對外協(xié)單位的安全管理，落實安全教育，督促外協(xié)單位對所用員工進行安全考試，做好備案，嚴格持證上崗。確保了外來施工隊伍的安全監(jiān)管工作“有人管、有法管、管得住、管得好”。

安全工作既是挑戰(zhàn)、又意義深遠，在以后的工作中，我們要緊密落實科學發(fā)展觀，努力實現(xiàn)從人治向法治轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)從集中開展安全生產(chǎn)專項整治向規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化管理轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)從事后查處向強化基礎轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)從被動防范向管住源頭轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)從以控制事故為主向全面做好職業(yè)安全健康工作轉(zhuǎn)變，全覆蓋、長周期的實現(xiàn)安全生產(chǎn)，為我公司生產(chǎn)經(jīng)營任務的順利完成奠定堅實的基礎。

2023月工作總結(jié)怎么寫模板14篇

時光飛逝，日月如梭。時間一眨眼就過去了，相信現(xiàn)在的你一定學到了許多吧，我們要寫一篇總結(jié)來檢驗這段工作，寫工作總結(jié)的過程也可以提高我們的思想認識。好的工作總結(jié)包括哪些方面呢？相信你應該喜歡小編整理的2023月工作總結(jié)怎么寫模板14篇，請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

月工作總結(jié)怎么寫 篇1

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，十二月份又匆匆過去了，回顧一個月的工作，總覺得很忙碌，但也很充實，現(xiàn)將十二月份工作做簡單小結(jié)。

一、繼續(xù)加強對學生行為習慣的培養(yǎng)，堅守五旗。

由于前段時間我班學生在五旗之文明旗方面有扣分現(xiàn)象，這一個月，對學生加強行為習慣的訓練，切實堅守五旗。

首先，加強對班干部的培養(yǎng)和指導工作，充分發(fā)揮班干部的示范帶頭作用。平時經(jīng)常組織班干部召開會議，認真分析班級扣分的原因，加強檢查小組組長的培訓工作，由小組長每天對學生的學習、紀律、衛(wèi)生等方面進行檢查扣分，每周評選一次班級文明生，給予適當獎勵。班干部成員也要積極帶頭，督促其他學生搞好各項工作，并且經(jīng)?？偨Y(jié)交流，評比優(yōu)秀小組。這樣一來，班級風氣有了明顯好轉(zhuǎn)，班級扣分現(xiàn)象減少，每個學生都在為爭當文明生而努力。

二、認真做好對后進生的教育引導工作。

我班有不少學生不但學習成績落后，而且特別頑皮如張永家、牛夢強、岳成卓、湛楚天等同學，為激發(fā)這部分學生的學習積極性，我努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，因勢利導，用賞識的眼光去發(fā)現(xiàn)他們，引導他們不斷改正缺點，不斷進步。如針對張永家同學勞動特別積極，我讓他管好班級的衛(wèi)生及日光燈的開關，并經(jīng)常在同學面前表揚他。還和他進行談心，為他確立一個個前進的目標。對蔣飛華更是悉心呵護，及時鼓勵，針對該生在課堂上發(fā)言比較積極，經(jīng)常指出他的進步和不足，促使孩子努力朝著好的方面發(fā)展。還有對牛夢強，我總是耐心地指導他，利用課余時間和他談心。目前，這批讓我頭疼的后進生已初步改掉不肯完成作業(yè)的壞習慣，正向著健康文明的方向發(fā)展，雖然有些學生還缺乏一定的毅力，但只要反復抓，抓反復，相信辛勤的付出總該有豐厚的回報。

三、開展豐富多彩的班隊活動，在活動中培養(yǎng)學生的競爭意識和集體榮譽觀念。

這個月，我結(jié)合晨會課、班隊課和《大拇哥瞭望》資源包給學生開展了一系列活動，既豐富了學生的課余生活，也使學生在活動中受到教育，他們更懂得珍惜集體的榮譽，努力為集體爭光。就如這次舉行的讀書競賽活動和《城管革命》征文活動，通過全體學生共同努力，我的取得了較好的成績。另外，學生們又能刻苦練習跳繩，雖然在這次比賽中沒有取得理想的成績，但我們堅信努力做了就是最好的。其次，我們也不忘班級教室環(huán)境的美化和更新，本月還開展了寫字比賽活動，把優(yōu)秀的作品，在小小書法家和筆桿兒晃晃中進行展示，同時我們也展示部分學生的優(yōu)秀作文，在這樣和諧美妙的學習環(huán)境中，大家團結(jié)一致，學習勁頭越來越大。

四、認真復習，迎接考試

學期很快就要結(jié)束，有到了緊張的復習階段。在這段時間里，我時刻不忘關注學生的思想動態(tài)，及時加強學習目的性教育，不斷樹立學生的學習信心。在復習中，注意抓住重點、難點有的放矢地進行指導，尤其是班里的后進生，更是常抓不懈。另外。充分利用家庭教育的主陣地，和家長取得聯(lián)系，要求家長每天督促孩子完成回家作業(yè)，并認真簽字。在這樣家校的嚴格督促下，學生的復習作業(yè)有了明顯進步。

一個月來，學生無論在在行為習慣上還是學習方面都有了一定的進步，學習氣氛比較濃厚。我們將一如既往地把各項工作做好，為爭創(chuàng)先進文明班而不斷努力。

月工作總結(jié)怎么寫 篇2

為增強生產(chǎn)設備部全體員工的質(zhì)量意識，提升工作質(zhì)量、提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)設備部積極響應公司開展的質(zhì)量月活動。經(jīng)歷了學習階段、查找問題階段和整改階段，現(xiàn)將我部質(zhì)量月活動總結(jié)如下：

1、學習階段

我部認真組織了全體管理人員及生產(chǎn)二線的員工學習了《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、GB/T19001-20xx《質(zhì)量管理體系要求》及與我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有關的國家標準、技術文件、工藝文件；在每個星期的車間班前會上，向一線員工貫徹了質(zhì)量月活動的意義及目地。通過學習，增強了全體員工的質(zhì)量意識，使他們充分認識到質(zhì)量的重要性：管理人員加強管理盡職盡責；工藝技術人員提供切實可行工藝和優(yōu)質(zhì)的技術服務；班組生產(chǎn)人員生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足客戶需求、服務社會。只要全員都來重視質(zhì)量，從每個細小事情做起，認真去做。如此，我們的公司才能在大市場中生存并得以長足發(fā)展。

2、查找問題階段

我部針對各自的工作崗位的性質(zhì)不同，共查出了21個具有代表性的問題，其中部門領導存在6個需改進問題、管理人員存在6個需加強改進問題、機電維修存在4個需整改問題、起重工存在5個需改進問題。針對以上存在的實際問題，制定了相應的整改措施和辦法。

3、問題整改階段

針對在以上階段的工作中存在問題積極有效的制定了切實可行的整改措施，從部長到一線員工都深刻認識質(zhì)量的重要性和在工作中的不足并進行了認真的整改。具體表現(xiàn)在：部門領導認識到各部門之間的橫向溝通不夠時并主動加強了與各兄弟部門的聯(lián)系和溝通。通過與采購部的聯(lián)系及時解決了在材料采購清單還未發(fā)到采購部時，生產(chǎn)班組就可以提前領料制作幫助了生產(chǎn)保證交付期；對工藝執(zhí)行現(xiàn)場指導不夠，整改措施要求每天有工藝人員深入現(xiàn)場指導服務、現(xiàn)場指導人數(shù)不少與2人，保證工藝技術人員每天至少有5個小時的時間在生產(chǎn)現(xiàn)場為一線員工服務，以上存在問題整改及落實就不再一一舉例。

4、通過質(zhì)量月活動中公司組織的針對生產(chǎn)現(xiàn)場幾次檢查指導，各生產(chǎn)班組也進行了認真的整改并取得了長足的進步，產(chǎn)品質(zhì)量與前期相比大有改觀。在本次質(zhì)量月活動中，鉚工二班生產(chǎn)出了優(yōu)等的雙梁起重機、鉚工一、四班制作的鋼結(jié)構(gòu)焊縫內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量都取得了前所未有的進步。己通過開現(xiàn)場會的形式向其它班組展示和推廣了這三個班組在質(zhì)量月活動中所到得成績，并要求以這三個班組為榜樣，借質(zhì)量月活動的東風再掀起一個比學敢超的高潮，使質(zhì)量意識長久地深入到每一位員工的心里。

5、在質(zhì)量月活動中，生產(chǎn)設備部聯(lián)合質(zhì)控部，組織了焊工技能競賽，共有63名焊工報考了120個項目，通過理論與實際操作的考試，有10名焊工在競賽中獲得了好成績，分獲一、二、三等獎及鼓勵獎。下一步計劃安排對埋弧焊工、起重工進行理論及實際操作的考試與比賽。質(zhì)量月活動雖已結(jié)束，但本次活動的影響卻很深遠，使大家充分認識到：質(zhì)量月是個“理念”，只有當這一理念貫穿至每個員工的身心，并能轉(zhuǎn)化為行動才能真正達到質(zhì)量月活動的目的，員工代表們也深有感觸地表述了他們從應付差事到自動自發(fā)參與質(zhì)量月的轉(zhuǎn)變，從自身的角度講解了通過質(zhì)量月的活動、學習并達到一種“重視質(zhì)量從自身做起的良好心態(tài)”的變化過程。通過這次質(zhì)量月活動，生產(chǎn)設備部的收獲是豐碩的。

月工作總結(jié)怎么寫 篇3

對各自管轄店本月的工作進行總結(jié)：

歐亞店益民店：本月中旬正式盛大開業(yè)，風頭正勁，店內(nèi)在通道陳列的18根掛條和端頭處，捆綁裝銷售效果較好，競品好麗友共有10根掛條全部陳列粒粒出大瓶裝，但月末這一周，消費人流削弱，基本趨于平穩(wěn)狀態(tài)。

永春店：本月前半段的銷量不見起色，月末正值店慶，人頭攢動，希望可以帶來銷量

沃爾瑪萬達店：大瓶捆綁單板裝銷量穩(wěn)定，單板裝，隨身和補充裝銷售效果較好，果真族捆綁密封罐共800個，存在少量丟失現(xiàn)象，正值店內(nèi)大盤，所以陳列坡道和端頭時間較短，未見成效。箭牌黃箭促銷裝也趕在此時做坡道陳列

沃爾瑪銀座店：單板和隨身裝銷售效果相對較好，果真族捆綁密封罐共320個，終于在29日陳列店內(nèi)端頭

亞泰富苑店：本月初正式開業(yè)，人流較集中在下班前后，補充裝和隨身裝相對銷售較快，總體來說，店內(nèi)整體業(yè)績欠佳。亞泰店：本月的銷售業(yè)績相對較平穩(wěn)，未見起色，贈品牙簽筒根本沒有帶動銷售，可以說這款贈品從包裝顏色款式上看，很失??！密封罐捆綁的果真族相對好一些，收銀AB兩區(qū)各開通一條快速結(jié)算通道，導致箭牌的收銀小架無法陳列，已跟店內(nèi)協(xié)商換兩個落地架。

新發(fā)店：店內(nèi)的捆綁從沒斷過，果真族的捆綁效果比大瓶較突出，好麗友將在近兩天陳列地堆，位置緊挨華艾康。

家天地：月末對店內(nèi)全品的日期和庫存，進行了清查，大瓶蜜瓜和水蜜桃日期較差為08年10月，由于好麗友對店內(nèi)的投入，陳列貨面為整個一組貨架

遠方店：對民豐店產(chǎn)品的日期進行了清查，部分日期為08年末和09年初，嚴格控制庫存，對日期較差的大瓶裝進行了捆綁

根據(jù)各超市的店內(nèi)調(diào)整或競品的相關動態(tài)，提出自己的想法、意見及建議，計劃對自身的工作做哪些改進“

1、益民奧特萊斯店即將開業(yè)，據(jù)說收銀臺擴充至8個口，收銀臺的陳列位置我會繼續(xù)跟進，店面的擴充后，必定會招致競品圍攻，箭牌極有可能入店，所以搶占陳列位置要盡快敲定

2、沃爾瑪銀座店的貨面陳列比例應作適當調(diào)整，目前的狀況是果真、大瓶、隨身、單板分別為2：6：8：4，果真族完全得不到展示，況且箭牌新一批的產(chǎn)品全部為促銷裝并且價格定格在8元，如此看來，在正常貨位處大瓶裝的捆綁必定受到打壓，所以我們可以擴充果真族的貨面，來吸引消費者。

詳述競品信息：（克數(shù)，原價，特價，產(chǎn)品日期，捆贈及是否有促銷員或主題活動）

箭牌綠箭主題活動，一聲“你好”，親近中國益達蜜瓜、草莓+8粒促銷裝

月工作總結(jié)怎么寫 篇4

為繼續(xù)加強安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，增強員工的安全意識。針對《百日安全整頓》活動結(jié)合我事業(yè)部實際，七月份加氫事業(yè)部安全科對活動方案的成果進行鞏固，本月以加強對現(xiàn)場隱患更改情況、全員安全規(guī)程掌握情況、百日安全大檢查情況為重點，現(xiàn)對加氫事業(yè)部安全科七月份安全工作總結(jié)如下：

一、重點工作：

1、鞏固《百日安全整頓》活動方案內(nèi)容。

2、七月份安全科共對加氫事業(yè)部各車間檢查2次，整改項目16項，安全科立即組織各車間相關人員進行整改，對現(xiàn)場檢查出的整改項目，落實整改措施、整改時間、整改負責人，督促車間整改并現(xiàn)場跟蹤復查；對整改復查中發(fā)現(xiàn)的未整改或整改不徹底的檢查項目，進行考核，督促車間負責人盡快整改，并跟蹤落實情況。

3、提高全員安全意識、安全技能，組織全員對安全制度、規(guī)程進行學習，對涉及到本崗位的安全制度、規(guī)程要求員工做到會講、會用，安全科將對全員安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況進行抽查，并做好檢查記錄。要求班前班后會安全活動記錄本（新版）規(guī)范記錄，安全科并將實時跟蹤及時糾正不規(guī)范填寫的情況。

4、加強“三違”安全檢查，對違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀律行為，及時加以糾正，以規(guī)范全員安全行為為目標，全面檢查員工的安全行為規(guī)范、落實各項制度、措施的執(zhí)行情況，隨時對各車間區(qū)域內(nèi)進行現(xiàn)場違規(guī)、違制的檢查，根據(jù)檢查情況對相關人員進行連帶考核，七月份違規(guī)違制考核1400元。（施工單位工程款扣除）

二、日常工作

1、教育培訓

1）新員工培訓：

7月份新入廠新員工共計75人，安全科在職教中心進行廠級安全教育培訓，（一人考試不合格，進車間進行再教育）全部考試合格，分配到各車間、班組進行安全教育，現(xiàn)已教育完畢，職工安全教育檔案已報安全科存檔。

2）施工單位安全教育培訓：

7月份加氫事業(yè)部新入廠施工單位2家，累計培訓施工單位作業(yè)人員48人，主要針對事業(yè)部各重大危險源及相關作業(yè)項目進行培訓，對參加消防水泵房擴建作業(yè)的人員進行事業(yè)部安全管理制度的講解，使其了解作業(yè)現(xiàn)場的危險因素及管理制度考核辦法。

3）車間班組安全教育培訓：

7月份事業(yè)部各車間組織車間級、班組級安全教育培訓，累計培訓40課時，共計培訓75人，培訓重點內(nèi)容“加氫事業(yè)部安全管理規(guī)定”、危險源點辨識、空氣呼吸器的使用方法、雷雨天作業(yè)注意事項等內(nèi)容。

2、安全檢查，隱患整改

1）事業(yè)部經(jīng)理帶隊檢查：

由事業(yè)部經(jīng)理帶隊職能科室及各車間主任、安全管理人員參加，對事業(yè)部各車間所屬區(qū)域現(xiàn)場安全、文明、生產(chǎn)、衛(wèi)生進行了檢查，檢查期間共計查出安全隱患36項，3項因需要檢修時間修復或因無備件暫時未整改.

2）例行檢查：

加氫事業(yè)部安全科每周四組織車間主任、專兼職安全員進行現(xiàn)場6S安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患下發(fā)隱患整改通知單，對整改無法進行或缺少備件項目進行跟蹤落實整改，7月份安全科組織2次檢查累計安全隱患整改項目16項，全部整改完畢。

3）隱患整改復查情況：

針對以往整改項目中存在個別整改項目重復或者瞞報現(xiàn)象，加大檢查力度，對復查中發(fā)現(xiàn)的瞞報和多次整改重復項加大處罰力度。

3、“三違”現(xiàn)場檢查

為鞏固《百日安全整頓》活動方案成果，繼續(xù)加大“三違”的檢查力度，安全科7月份以現(xiàn)場勞動防護用品穿戴情況檢查為重點，共計查出勞動防護用品穿戴不齊全31項，現(xiàn)場對其進行了安全教育。粗苯車間在未辦理設備檢修作業(yè)票的情況下，私自檢修E-1103B，經(jīng)事業(yè)部研究決定給予粗苯車間考核170分。

三、組織加氫事業(yè)部安全知識競賽

1、根據(jù)《安全生產(chǎn)活動月》的通知，有安全科組織，加氫事業(yè)部加氫一車間承辦加氫事業(yè)部《安全知識競賽》。競賽舉辦圓滿成功。

四、欠缺方面

1、現(xiàn)場檢查、定期檢查次數(shù)少：對現(xiàn)場檢查次數(shù)不夠，查出的安全隱患項目重復項較多，整改率較低，不能做到一勞永逸，動態(tài)管理。

2、制度傳達、落實情況：對安全科下發(fā)的通知、通報各車間未能及時給予落實到實處，相關制度未能及時的傳達到每一位員工，工作任務不能及時完成，致使安全管理工作被動。

3、安全管理：新員工入廠較多，但人員流動性較大，而員工適應本崗位工作則需要一個過程，存在一定時間的磨合期，但車間對公司相關制度的落實和傳達不夠及時準確，使得新員工沒有形成一套系統(tǒng)的學習過程，造成各種工作程序中存在欠規(guī)范，職工很難養(yǎng)成良好的工作習慣。

現(xiàn)場安全管理車間、班組對安全措施的落實力度不夠，只有口頭上沒有真正的落實到現(xiàn)場工作中，對違規(guī)違制現(xiàn)象未能積極制止，甚至違章操作，帶來很大的安全隱患，只能依靠安全科的檢查、督促，沒有將“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩钡乃枷肷钊肴诵模煌鈪f(xié)施工單位的管理沒有遵循“誰使用、誰管理”的管理理念，安全帽不戴的情況時有發(fā)生，對外協(xié)施工單位疏于管理致使作業(yè)現(xiàn)場施工人員混亂。

4、工作任務執(zhí)行慢、理由多：對于工作任務重視不夠，信息反饋不及時，整改項目不是想辦法去整改，而是在接到任務時先提困難；現(xiàn)場設備設施管理職責劃分不明確，涉及到兩個車間的整改項目車間之間相互推諉，隱患整改完成率較低，設備備件到貨慢，致使隱患整改項目長期積壓無法整改。

5、現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境：作業(yè)現(xiàn)場管理不到位，施工完成、作業(yè)完成后現(xiàn)場殘余的雜物、廢品廢件未及時清理為安全埋下事故隱患。

在日常檢查中發(fā)現(xiàn)個別員工，業(yè)務技術素質(zhì)不高，衣著穿戴欠規(guī)范，對職工素質(zhì)培訓和勞動紀律還應加強。

五、下月工作計劃

1）繼續(xù)加大現(xiàn)場排查力度，落實隱患整改情況，要求整改標準有所提高，將隱患整改落實到實處、落實到人，盡力消除物的不安全狀態(tài)和人的不安全行為。

2）認真落實《內(nèi)蒙古自治區(qū)公安廳百日安全大檢查大整治通告》規(guī)范管理制度，建立健全班組管理臺賬、記錄，加強基層管理人員特別是班組長業(yè)務培訓。

3）對加氫事業(yè)部下發(fā)的《班組安全管理制度》的執(zhí)行情況進行檢查跟蹤，要求車間、班組嚴格執(zhí)行。

4）提高員工的文化素質(zhì)，增強員工的安全意識，把“要我安全”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩?，提高自我防范的意識，減少事故的發(fā)生。

5）加強基礎資料管理，完善基礎資料，及時更新臺賬記錄，加大對車間班組基礎資料檢查力度，規(guī)范基礎管理。

6）對隱患整改項目進行跟蹤，對各車間整改情況進行復查，對復查中發(fā)現(xiàn)未整改或整改不徹底的嚴肅考核，對以各種理由推脫，影響整改進度的將加倍考核。

7）總結(jié)經(jīng)驗，挺高工作效率。對公司下發(fā)的各類文件通知，認真按照通知要求合理安排時間和人員完成；要求傳達到每位員工的，采用事業(yè)部到車間再到班組分級傳達，層層管理。

8）加強禁煙區(qū)域的管理，對生化站、50萬噸焦油加氫項目區(qū)域、新建污水提升站等禁煙區(qū)域加大檢查力度，特別加強在此類區(qū)域內(nèi)外委施工人員的管理，對明知故犯的人員給予嚴肅考核。

9）加強員工的人員培訓工作，對新員工嚴格按照公司有關文件要求進

行培訓，考試合格后方可上崗；對各崗位以車間為單位每月進行2次安全教育知識培訓，增加員工安全知識，提高員工的安全意識。

總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓，以欠缺方面為重點，積極想辦法，在實踐中摸索，在總結(jié)中完善，加強管理，落實責任，改進工作方法，力爭把加氫事業(yè)部安全管理工作提升到新的高度。

月工作總結(jié)怎么寫 篇5

炎熱的八月份已過去，溫馨的暑假已經(jīng)彌留在清幽的季節(jié)，我們迎來了秋高氣爽的九月和暖意綿綿的十月。我們科創(chuàng)部開始了新學期新的使命，在上學期所取得的成果的基礎上我們繼續(xù)努力，迎接我們新的使命與挑戰(zhàn)。并吸取上學期的經(jīng)驗與教訓，總結(jié)我們過去的不足，完善我們部門的工作制度，開始我們新的工作。

在學工辦指導老師的指導下，在各個部門的支持配合下，9月10月我部門工作正常、有序、健康地開展。全體新老干事在部長副部長帶領下積極參加各種活動，井然有序的就、開展各項工作。為不斷提高我部門的工作質(zhì)量，提高我們的工作效率，現(xiàn)將我部門9月、10月份的工作情況作如下總結(jié)：

20xx年9月

九月份我部門主要是進行迎接新生準備和新干事的選拔工作1.迎接新生進校園

為了使新學期迎新生工作健康有序的開展,我們科創(chuàng)部召開了部門會議,對迎新中的一些相關事項進行了深入的講解,同時和其他部門進行了交流與協(xié)調(diào),真正作到在其位,謀其職。 2.城管院學生會的納新工作

為了補充新鮮血液,為科創(chuàng)部補充后備軍,在軍訓期間城管院學生會各部門進行了納新工作,通過嚴格把關,認真考核,在臺上各位新

同學都講述了自己的理想和抱負,以及對學生會工作開展的一些觀點,最終經(jīng)過初選和復選的激烈競爭，我部門選出了六名優(yōu)秀實習干事。

20xx年10 1.城管院學生會干部培訓.

為了讓廣大新干部認識到自己的職責所在,提升干部素質(zhì)和辦事效率,各部門都精心準備了發(fā)言,我們部門主要從做人與做事方面進行闡述,具體完成三個問題:我們進入學生會的目的是什么?在學生會里我們將要怎么做?我們要達到什么樣的效果?通過本次培訓,我院學生會干部的很多不良習慣都有了很大改善,辦事效率有了很大提高。并對新干事進行工作的考核與評價，最終我部門選拔出4名優(yōu)秀的干事。

2.城管院迎新晚會的籌備

為了真正把本次迎新晚會辦好,在晚會開展前我們部門積極參與了有關晚會各項準備活動,確保在月底進行的晚會能夠有序、有秩。我相信在我們的干事們認真配合與努力,本次晚會一定會取得圓滿成功. 3．宣傳大學生寢室文化節(jié)

為了讓同學們了解并積極響應本次活動，我們部門積極參與了宣傳活動，到各班教室進行宣傳并參與擺臺宣傳。在各部門的團結(jié)合作下本次宣傳活動取得喜人成績。 4.宣傳大學生創(chuàng)業(yè)活動

為了讓同學門了解這次活動，我們部門聯(lián)系了各班班長并把本次活動向他們做了詳細介紹，再經(jīng)由各班班長把信息傳下去。在部門各干事的努力下，本次宣傳活動取得預期效果。 5.碧云峰踏青

為了讓部門內(nèi)各成員相處更融洽，增強部門凝聚力，我部門開展了本次踏青活動。通過該活動，我部門各成員加深了對彼此得了解，關系更加融洽。

建議與不足：

9月、10月科創(chuàng)部各項工作取得了顯著成效，開展十分順利，也很成功，但是也有一些不足之處有待進一步改善。

1．科創(chuàng)部有自己的工作宗旨，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力?？苿?chuàng)部有自己的使命。希望學生會及同學們重新認識科創(chuàng)部，當然我們科創(chuàng)部也會拿出自己的成績來。

2.從總體上看，我們部門各項工作有條不紊的進行著，各部門成員相互合作與配合，我們在前進中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并在解決問題的過程中不斷提升部門的工作能力和凝聚力。由于部門間合作，難免回存在分工不明確，導致工作效率低下，所以，自己部門的事情盡量部門解決，除非部門人員不能解決的情況下，其他部門要積極配合，我們的目標只有一個，那就是使團學會各項工作都做得更好，我們將

會以新的姿態(tài)新的面貌迎接挑戰(zhàn)。我們始終相信，在我們的不斷努力下，科創(chuàng)部的成績會越來越好，城管院的未來會更加美好。

湖南城市學院

城市管理學院團總支學生會科創(chuàng)部

20xx年10月

月工作總結(jié)怎么寫 篇6

xx月是我們的成長期，經(jīng)過了11月份對認購卡的銷售，工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉，認購卡的銷售，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。

最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色。

對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。更重要的是維護好各置業(yè)顧問自己手上已購卡的客戶，當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。

很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，但我們的具體價格要到開盤才會出來，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!

電話通知所有已夠卡的客戶來售房部進行房源的初步預選，每天進行房匯總，盡量避免房源的重復，這樣才能避免客戶在開盤當天因選不到滿意的房子而放棄購買。選完已購卡的這部分客

戶外，對之前來了解過，但是由于各種原因未能購卡的客戶來進行預選，最大限度的促進開盤當天的成交。

我們也要做到目標與計劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高

2.平時多學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3.經(jīng)常做市調(diào)，做到知己知彼

4、積極主動地完成公司的各項工作任務

5、加強團隊協(xié)作力、共同進步

6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7、不斷更新的銷售技巧

月工作總結(jié)怎么寫 篇7

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想法結(jié)合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經(jīng)濟業(yè)務進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理，并且認識到了自己的優(yōu)勢和不足，同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。

我是在財務室實習的，財務部的人并不多，設有一名會計主管，一名出納，還有一名小會計。我的實習崗位是輔助會計，就是幫助該公司里的會計主管和小會計進行一些財務會計工作。

此次實習的具體內(nèi)容為：

一、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證。

實習伊始，師傅給了一些公司的基本資料我看，目的是讓我對公司有一個大概的認識，并了解一些業(yè)務的基本流程。還叫我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。該公司的財務軟件采用的是“用友”軟件，當我知道這個信息時，我不禁暗喜，在學校時我們學的會計電算化采用的就是用友軟件。由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我在翻閱以往的憑證時沒有仔細地看摘要欄，以至于后來師傅讓我填寫記賬憑證的時候感覺到有些困難。不過，時間久了，我也慢慢熟練了，不懂的時候向師傅們詢問。我一閑下來就會翻閱一些以往的憑證與賬簿，鞏固與加深印象。

二、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。

明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據(jù)明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。該公司使用的是會計電算化，但是師傅讓我做了手工記賬。雖然登記明細賬在學校的時候也實訓過，還蠻熟悉的，但是當師傅吩咐我登記賬簿時，我有點緊張，畢竟操作性東西我在學校里接觸的還是極少的，那次實訓也是簡單的操作了一下，這次要我實戰(zhàn)，真是有點不安心。不過，通過我努力，按照在學校里學到的理論知識，如一些更正方法，就可以再這是把他們運用出來，加上師傅的幫助，我做好了，還結(jié)算出余額與本月累計。我輕輕地舒了一口氣。在學校里學的理論知識是非常有用的。這次，可以有機會把理論付諸于實踐，感覺真好。

三、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。

科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。這個操作我在學校里沒有碰到過，是我在這次實習才學到的。

四、根據(jù)科目匯總表登記總帳。

根據(jù)得出的科目匯總表操作計算機，計算機產(chǎn)生出對應的總帳。這就是會計電算化的方便之處啊，不需要經(jīng)過繁瑣的手工操作，使用計算機就可以了，節(jié)省了大量的人力與時間。

五、對帳(編試算平衡表)。

對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進行平衡檢驗，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計算機記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳后各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由于非法操作，計算機病毒或其他原因有可能會造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經(jīng)常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)帳前進行。師傅讓我簡單的進行了人工核對。

六、根據(jù)給出的相關內(nèi)容編制本月的負債表和損益表。

資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據(jù)“資產(chǎn)=負債所有者權益”的會計方程式，說明企業(yè)的財務狀況。

損益表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計報表，損益表按照權責發(fā)生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數(shù)。根據(jù)具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表。這比手工操作簡單了許多。

七、裝訂憑證。

裝訂憑證我原本以為是一項極易做的事情，但是它并不是我想像中的那么簡單，使用裝訂機都含有一定的學問。還有就是裝訂好后，在憑證的封面坐上記號，是用印章敲上去的，在敲印時不能太用力，否則會一塌糊涂，看不清楚。我就失敗過好幾回，那時覺得真丟臉啊，不過想想，誰沒有失敗的時候呢，只要下次做好就可以啦。

月工作總結(jié)怎么寫 篇8

7月份工作總結(jié)

根據(jù)公司績效考核要求制定車間內(nèi)部績效考核方案并實施。設備組對壓機料盒漏粉問題進行徹底地改造，逐一解決?，F(xiàn)擬定先改8臺。目前已經(jīng)改一臺315料盒準備試用，擬定方案用手動噴漆回收設備技改倒角吸塵盡快解決倒角車間粉塵問題。

兩名調(diào)模員已抽出協(xié)助李景賽對現(xiàn)場及倉庫現(xiàn)有模具進行徹底驗收排查，做好現(xiàn)場裝模及保養(yǎng)工作并認真細致管理。

按照車間培訓計劃7月21日與7月22日兩天下午14：00—16：00對班組長進行了管理培訓，7月23日下午14：00—16：00對車間全體人員做了全面質(zhì)量意識提高的培訓工作。

自7月18日起設備對所有氫氣管道進行了試漏工作，車間協(xié)同設備進行細致的操作分工，保證了退火爐通氫實驗的圓滿完成。

高溫季節(jié)對班組強調(diào)防暑降溫注意事項，并積極協(xié)同人事部開展防暑降溫工作。

7月份工作不足之處；

本月因125材質(zhì)產(chǎn)品電感質(zhì)量指標不理想問題，造成6月及7月份計劃沒有按時完成。

對班組長的管理上，說服幫教太多，對他們管理上放松，沒有嚴格落實考核，以至于管理水平遲遲處于一種低檔次狀況。工作方法上沒有運用好經(jīng)濟杠桿，提高廣大員工的工作熱情，調(diào)動他們的工作積極性和創(chuàng)造性。

八月份工作計劃

繼續(xù)對班組長進行管理培訓，對全員進行團隊精神培訓，了解員工對培訓內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。

為了豐富員工的業(yè)余文化生活，提高整體團隊凝聚力，本月車間將響應公司的號召，舉行一場藍球比賽和拔河比賽。

本月車間協(xié)同班組將全面推行8S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并強化員工安全意識，始終要堅持"安全第一，預防為主"的原則來開展工作。

繼續(xù)加強節(jié)能降耗的管理，全面提高成本控制意識，重點控制不良品的產(chǎn)生，并分解指標到班組。對各項成本指標要進行細化責任到人。

重點抓好思想教育工作及管理人員的管理水平，部分員工反映

前期個別管理人員管理水平不夠，方法不當，工作中不能以身作則做法太強勢。造成部分員工思想波動挺大。車間本月準備召開各工序員工代表會議，摸清事實存在的問題，結(jié)合實際情況重點對管理人員進行培訓幫教，教他們怎么管理員工，轉(zhuǎn)變觀念和不良習慣。

月工作總結(jié)怎么寫 篇9

9月份又要過去了，現(xiàn)在把9月份工作略做一下總結(jié)：

1、從每一天上班那一刻開始，踏踏實實做好本職工作?，F(xiàn)在每天的工作比原來的多了一些，還有一些是臨時性的任務。對于化驗這一塊兒的工作，一直是不敢掉以輕心。我們一直說思想決定行為，態(tài)度決定結(jié)果。所以，要從思想上重視自己本職工作。我爭取做到每天來廠原材料外觀都目測檢查，看外包裝是否有異常，然后抽樣檢查包內(nèi)原料品質(zhì)，再干燥熔樣做實驗等等。如果是在白天沒有時間做實驗，有時候就在值班的晚上多干幾個小時，或者中午休息時間多做一會兒，并且力求準確減少誤差，及時填寫化驗單上報。

2、如果想解決大問題，就先認真做好每一件小事。

在每天的工作中，我們做得都是一些具體而細微甚至不斷重復的小事。如果這些小事你都做到位，那么有比較大的事情發(fā)生或者需要面對的時候，你就會從容不迫地面對并且能做好。每個人如果都從自己負責的小處著手，讓老板和領導放心。這樣日積月累，你就會有一個思想和行為上的轉(zhuǎn)變，你就會得到自我提升，也將會有能力做好每一件大事。

3、盡可能抓時間擠時間，努力做好其它各項工作。

每個月都要安排1天專門時間，去天柱和鑫達現(xiàn)場，給工人們傳達公司各種會議精神，并且進行現(xiàn)場安全檢查和召開安全生產(chǎn)會議。每天抽出30分鐘左右的時間，在廠區(qū)和車間進行安全檢查以及勞保用品佩戴情況。每個月抽出3天時間在廠區(qū)進行粉塵和噪聲測試并做好記錄。這個月外單位在廠區(qū)施工較多，有時還有大型設備和高空作業(yè)，針對這一點，我就經(jīng)常和帶班人員現(xiàn)場講一些安全注意事項安全，并時刻督促和檢查落實情況。到現(xiàn)在為止，外單位在我公司施工期間未發(fā)生一起安全責任事故。

4、當好領導助手，時時刻刻為公司的利益和發(fā)展著想。

在公司上班，就要時時以公司的利益為重，為老板和領導出謀劃策，想辦法提建議，在能力范圍內(nèi)積極參與。爭取把公司生產(chǎn)經(jīng)營以及日常工作碰到的問題及時解決掉，有一份光發(fā)一份熱，這樣才能讓領導安心把握大局做決策，我們就像一顆過河的卒子一樣，只管不折不扣地往前沖就行了。老板掌握著大方向，當好老板及各位的領導助手，就是為公司的發(fā)展作貢獻。

另外，在工作中存在的缺點和不足：有時候做事有拖沓和等待的現(xiàn)象，也有時候做事簡單考慮不周到不全面；在執(zhí)行力方面不夠堅決果斷，有時候還做不到心無雜念大公無私;還有時候做事有顧慮，怕搞不好個人關系等等。希望在以后的工作中加以改正，把每一份工作都做得更好。

月工作總結(jié)怎么寫 篇10

嚴格來說，對于自己都是為追求進步和提升來說，回首一望，本人發(fā)現(xiàn)渡過了一個平淡的6月,本月工作雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗和磨練。在企業(yè)領導的正確領導下，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行、人員招聘與職位培訓、員工思想動態(tài)以及對生產(chǎn)部管理人員評價調(diào)查、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動、宿舍管理等方面重點展開工作。工作中已盡到了應盡的責任，為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚好的一面同時也克服本月里犯的幾個錯誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡單的分析與總結(jié)：

一、人事管理

1.根據(jù)各企業(yè)人力需求，有針對性、合理地招聘小部份一線員工和服務崗位人員，以基本滿足相關崗位;

2.健全了人事各項規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴格執(zhí)行處罰一切違紀行為，并監(jiān)督各企業(yè)或所有人是否遵守公司制度的各項規(guī)章制度。

3.與各企業(yè)領導溝通，讓各企業(yè)配合把各工段的考勤及時準確反饋到人事，確保人事查實與各工段上報的考勤核對無誤。

4.配合財務企業(yè)把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎罰信息辦理上交。

5.其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領會到領導的準確意思或受其它的因素導致自己判斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。

二、培訓計劃與實施方面

1.本月里能按個人計劃對基層管理人員進行電腦操作技能培訓。同時在本月里也未列各企業(yè)的培訓需求計劃。

2.后期工作制訂培訓計劃并加強各企業(yè)的培訓力度，同時也加強自己在培訓方面的知識度與膽量。

三、溝通

1.積極響應企業(yè)領導要求，深入開展了解員工思想動態(tài)工作和員工對管理層人員的評價。每天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務崗位型管理人員工作地點不單單呆在辦公室。

2.經(jīng)常性的與員工細心交流與關心他們的工作與生活，讓員工感覺到有領導在關注與關心他們，他們也愿意把想法和意見提出來，調(diào)查人員根據(jù)問題能現(xiàn)場答復與解說都盡力解決。調(diào)查人員事后及時總結(jié)匯總到企業(yè)領導和相關領導，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實際和人員績效考核，通過這種方式讓公司了解員工的思想動態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題，這樣他們對公司發(fā)展有信心，通過溝通，保證他們在公司能安心認真負責在公司做好本職工作。

3.建議方面，部份員工提出的問題或意見，辦公室人員收集信息并匯報相關領導后，問題點一直沒得到領導答復或解決方法，導致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時，員工會再次提出問題的落實結(jié)果，這樣大大降低了行政部人員的服務滿意度及誠信度，望領導留意。

四、行政工作方面

1.協(xié)助相關企業(yè)日常的表格制作、打印、復印工作;

2.做好辦公用品的采購，嚴格審查各企業(yè)的辦公用品使用狀況，并做好物品領用發(fā)放登記，以節(jié)約降低控制成本，合理地采購和發(fā)放辦公用品。

3.在日常工作中，及時和各個企業(yè)、工段密切溝通、聯(lián)系，適時對各企業(yè)的工作提出些指導性的意見。

4.協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生、人員入住、搬離、節(jié)約用電)。

5.協(xié)助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(臺球比賽、員工生日、電影播放);

6.對內(nèi)做好并管理好辦公設備，按辦公設備管理辦法嚴格監(jiān)管、清點各企業(yè)的使用、保管情況;

7.個人意識到行政企業(yè)是一個重要性的服務企業(yè)，因此作為一名行政人員首先充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,首先以身作則，要更好的服務于其它企業(yè)，遵守公司一切規(guī)章制度，不管什么事能夠主動承擔工作，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動性及積極性和熱情度，一個結(jié)果就是大家滿意。不過很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進。

五、下一步的工作計劃

1.在人力資源管理方面加強提高全面的知識化不斷提升個人能力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。

2.辦公室行政工作也從以前簡單的行政管理往服務型和協(xié)助各企業(yè)管理角度進化。

3.不斷提升自身能力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問題和處理問題。

又到了月末了，本月我完成了一些工作，也存在著一些問題，現(xiàn)將個人總結(jié)匯報如下：

一、工作任務

1、招聘工作。本月還是繼續(xù)在華西人才網(wǎng)上招人，打了一些電話，但來面試的只有2個，其中一個因為性格原因不適合呆在公司，另一個感覺面試時還比較自信，但沒有文秘經(jīng)驗，自己的說法和實際相矛盾。

2、繼續(xù)完善制度。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度，但還有許多制度還需要完善，這月完成了一個辦公用品的管理和領用，對辦公用品的申購、領用都作出了規(guī)定。同時我也對辦公用品建立了臺賬登記，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記，以后入庫、領用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。

3、對電腦中的資料進行了分類整理，以部門為單位歸類，分門別類的整理以便查閱和管理。也對一些紙質(zhì)資料進行了整理，方便以后歸檔。

4、開始著手寫公司發(fā)展規(guī)劃，但不明白該如何下手，提綱和資料方面都還存在著很大的問題。

5、到材料市場去走了半天，了解到一部分材料，對衛(wèi)浴潔具和地磚都有了必須的了解。

6、制定了一份客戶對我們公司的滿意度調(diào)查問卷，以后完成交房時，請客戶對我們公司的服務做評價，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶的滿意作為我們的目標。

7、參加了兩次培訓，一次是銷售方面的培訓，一次是禮儀方面的培訓。透過培訓，讓我在銷售和禮儀方面都學到了很多，明白了和客戶交流時應注意哪些禮節(jié)，應怎樣溝通。

二、問題

1、招聘方面：招聘渠道還是很狹窄，形式不容樂觀，以后還是堅持到網(wǎng)上尋找資源。

2、文檔方面。文檔歸檔應以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號方面我也很迷茫，不明白該怎樣下手，此刻我手上的檔案比較少，其他部門也沒有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對于財務部這邊的檔案是否也應移交到行政部。

3、對于公司的發(fā)展規(guī)劃。此刻我也不明白就應怎樣來寫，目前我正在想一個提綱，再來裝資料，但是手里沒有一些基礎數(shù)據(jù)，發(fā)展規(guī)劃應涉及市場分析、行業(yè)分析、財務狀況等等，所以目前對這一塊還是很迷茫，只有多查查資料再來慢慢寫。

4、對于行政工作。此刻對于行政工作我已基本明白該怎樣來做了，行政就是一個大管家，什么都要管，但是我此刻才似乎剛剛要進入主角，以前一向沒擺正位置，雖然我是個行政助理，但是行政部就我一個人，所以我就應承擔行政部的職責并履行行政部的義務，但是運用到工作中我確不明白該怎樣來管，怎樣運用好手中的權利很好的去執(zhí)行公司的制度，這一點我會去買書再慢慢研究。

5、透過兩次培訓，發(fā)展公司確實就應統(tǒng)一服裝，改變精神面貌，所以就應要求員工拿出公司的精神面貌，注意細節(jié)方面的禮儀。

6、自身弱點。一向覺得自己算是一個細心的人，但是上月卻錯誤百出。①工作總結(jié)。上月的工作總結(jié)一方面是因為月一工作較多，來不及細寫，所以順手打了一篇，從態(tài)度上講有敷衍的嫌疑，因為來不及了。另一方面是不夠重視工作總結(jié)，總結(jié)就應是總結(jié)自身存在的問題再改正問題，而我犯了最低級的錯誤，行文格大錯特錯，以后不會再犯這種問題。②不夠細心。上月給董事長發(fā)郵件的時候居然把字打錯了，充分說明自己的粗心大意，沒有檢查，以后不管做什么事情，我都會細心一點。③應用文基礎薄。上月的培訓計劃充分體現(xiàn)出了這點，格式完全不對，不正規(guī)，但我明白自己錯在哪里了，以后會注意。

結(jié)合上月的工作，我已發(fā)現(xiàn)了自己很多很多的問題，這些不足我都會想辦法盡量克服和改正，我期望自己每月都能進步。

月工作總結(jié)怎么寫 篇11

一、拉管車間激光下料曲線顯示及記錄

現(xiàn)在拉管車間激光自動下料控制系統(tǒng)的輸出是開關信號控制，根據(jù)液面的高低有繼電器輸出開關信號控制加料機，不能直觀的看到下料的實施狀況，從而反映不出料面的變化情況，使數(shù)據(jù)無法記錄，資料無法保存，由于料面的變化情況對生產(chǎn)造成的影響不能及時發(fā)現(xiàn)。

改造過程;

利用光伏電池做傳感器，使從料面中反射過來的激光束照射在光伏電池表面上，由于光點在光伏電池表面上的位置不同，光伏電池產(chǎn)生的微弱的電壓信號就發(fā)生變化，利用這一變化的微電壓信號，輸入單片機中，有單片機進行處理，利用單片機的I/O口將輸出的信號進行數(shù)模轉(zhuǎn)換3路輸出成4—20Ma電流信號，一路經(jīng)驅(qū)動有本機的液晶顯示，一路輸出到外邊經(jīng)儀表或顯示儀顯示，預留一路做連續(xù)加料輸出使用。

制作的該儀器正在調(diào)試中。

時間：12月1日—31日

來源：品牌拓展策劃部

姓名：xxxx

一、上月確定計劃目標完成情況：

完成：1、確定了第七屆優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)展峰會的議程方案。

2、擬定了第七屆優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)展峰會的答謝晚宴方案。

3、擬定了年終迎新晚會暨頒獎儀式方案。

4、發(fā)表職業(yè)生涯中的第二篇成長報告《成功——從優(yōu)秀員工做起》。

5、參加聚成公司“成功——從優(yōu)秀員工做起”的培訓課程。

6、思想?yún)R報專題代表公司總部參加柳州分公司三周年慶典。

沒完成：1、沒有完成個人年終總結(jié)及來年計劃。

二、上月針對存在的問題和困難所采取了哪些辦法

問題：策劃，總要有很多新的創(chuàng)意和點子，有時候自己也“短路”了，沒有靈感、沒有創(chuàng)意，拿不定主意。

辦法：咨詢上級領導、詢問身邊同事，上網(wǎng)查詢資料，從他們那里吸取建議、尋找靈感。

三、在上月工作中發(fā)現(xiàn)自己存在哪些不足如何提升

不足：學習了，但不夠深入，有時候看過的文章，看完就完了，揣摩不出其中蘊含的道理。

提升：從淺入手，先從自己喜歡的文章學習起，通俗易懂、哲理明了，不要一步登天。

四、在上月工作中發(fā)現(xiàn)公司(區(qū)域、部門)存在哪些問題并提出建議

問題：無

建議：無

五、在上月工作中最感動的是哪些人和事

1、聚成的培訓不是免費的，學費還很高，公司投資大量經(jīng)費讓我們?nèi)W習，我們不甚感激。唯有將學到的知識融入工作，讓產(chǎn)生的價值和效益遠遠超過投資經(jīng)費，那樣才是學有所成。

2、參加xxx分公司三周年慶典，全羊宴、塘邊垂釣、田邊挖馬蹄……讓我們流連忘返、回味無窮!這樣的慶典加深了公司兄弟姐妹的感情，也增進了公司與客戶的關系。

3、冬至節(jié)時，公司辦公室全體兄弟姐妹到小何家享受了一頓美味的午餐。都說“每逢佳節(jié)倍思親”，遠在異地，佳節(jié)不能回家，我們就彼此關照，不僅是同事，更是朋友，不僅是朋友，更是兄弟姐妹!這樣的感情，好啊!

月工作總結(jié)怎么寫 篇12

一、 工程進度：

經(jīng)過兩辦全體人員的共同努力，各項目經(jīng)理部在7月份的工作中堅定信心，明確任務，樹立緊迫感，弘揚艱苦奮斗的工作作風，動員所有力量，全力以赴，抓住有利氣節(jié)，掀起工程建設高潮。因此7月份各項目經(jīng)理部在進度方面都有實質(zhì)性的突破，總體工程進度達到了要求，完成了計劃任務目標。

1、完成合同情況：本月完成工作量269萬元，累計完成工作量743萬元，累計完成合同總價41%。其中№.1標本月完成85萬元，累計完成工作量207萬元，累計完成本標段合同總價41%;№.2標本月完成66萬元，累計完成工作量198萬元，累計完成本標段合同總價42%;№.3標本月完成118萬元，累計完成工作量338萬元，累計完成本標段合同總價42%。

2、完成計劃情況：全線完成本月計劃任務95.27%，其中№.1標完成本月計劃任務100%，№.2標完成本月計劃任務92.47%，№.3標完成本月計劃任務93.33%。

3、完成主要工程數(shù)量：(1)挖石方32600立方米。(2)利用土石方16000立方米。(3)、7.5#漿砌片石擋土墻1700立方米。(4)路緣石8公里。(5)涵洞工程完成169米。(6)級配碎石鋪裝14公里。

二、工程質(zhì)量：

本月全線總體質(zhì)量基本達到規(guī)范要求，但各標段仍然存在一些質(zhì)量問題，其中工作指令下達六次，主要原因：路槽未驗收就鋪裝、面層料雜質(zhì)多、路槽填料粉用性土、級配碎石鋪裝厚度小于設計。以上質(zhì)量問題已經(jīng)現(xiàn)場整改。存在問題的主要原因是各標段現(xiàn)場管理不到位，施工人員不穩(wěn)定，人員不到位，技術交底不徹底。

三、 試驗檢測情況：

見后附：工程質(zhì)量檢測月報表

四、工程計量：

各標段根據(jù)總監(jiān)辦制定的《大化都陽至七百弄公路工程計量支付辦法》的支付程序、步驟、方法、依據(jù)和原則進行計量，計量總額為：278.1021萬元，實際支付232.0926萬元。其中№.1標計量78.1494萬元，實際支付64.9076萬元，№.2標計量98.0589萬元，實際支付81.9772萬元，№.3標計量102.0160萬元，實際支付85.4078萬元。材料預付款支付總額為：143萬元。其中№.1標40萬元，№.2標38萬元，№.3標65萬元。載至20xx年7月30日本工程對合同段的支付總額為：375.0926萬元。其中支付№.1標104.7076萬元，;№.2標119.9772萬元，№.3標150.4078萬元。

五、環(huán)境保護、水土保護的監(jiān)督

1、對臨時便道、取土場、棄土場、采料加工場地的審批都考慮到與自然環(huán)保景觀協(xié)調(diào)。

2、在施工過程中，監(jiān)督施工單位，不得隨意挖土、棄土、破壞自然環(huán)境和水土保護。

3、及時修復被毀壞的群眾便道和水利，搞好群眾關系。

六、安全生產(chǎn)和文明施工管理

1、督促承包人建立健全各項安全生產(chǎn)和文明施工管理制度和措施。做到組織機構(gòu)落實、制度健全、措施得力、人員到位、分工明確、責任清楚，要求主要領導親自抓。

2、嚴格施工安全管理檢查制度。兩辦領導、駐地監(jiān)理每天下工地時，首先檢查施工單位的安全管理情況，每次召開會議都把安全工作列入議事日程，每月規(guī)定進行一次安全、質(zhì)量大檢查，對安全工作做得好的個人或單位給予獎勵和表彰;對安全管理差、有安全問題、出安全事故的給予批評、教育、整改、罰款。

4、切實抓好現(xiàn)場的安全管理工作。對高空作業(yè)、開山放炮挖石、機械作業(yè)操作、火工產(chǎn)品運輸保管儲存、交通安全管理等容易發(fā)生安全隱患的行為，加大了檢查管理力度，增強自我保護能力，預防外部事故發(fā)生。

本月無安全事故發(fā)生。

七、下步工作打算：

在整個工程的監(jiān)理工作中，全體監(jiān)理人員嚴格執(zhí)行監(jiān)理程序，按照事先監(jiān)理，事中監(jiān)督，事后檢驗的程序，即事先對施工單位的申請、報告、申報要嚴格審核，達到規(guī)范、標準的要求及時批復;事中嚴格監(jiān)督檢查，對合格的工程給予及時簽認，并同意下道工序施工，不合格工程返工重做;事后嚴格檢驗、檢測，對已經(jīng)完工的某一項工程及時組織有關人員檢測驗收，達到合格工程的給予計量，否則返工整改直至達到合格工程為止。

八、擬訂下月生產(chǎn)計劃

見后附：8月份生產(chǎn)計劃表

月工作總結(jié)怎么寫 篇13

四月的開場正值清明，雖說在日程上減少了一些時間，但在另一方方面來說節(jié)日的假期不僅環(huán)節(jié)了我們在工作上的壓力，更是讓我在這個月的前期有了充分的時間做好自我的調(diào)整以及對工作也做了一定的準備。

回顧整個四月個人的工作情況，作為xx公司xx崗位的一名員工。我積極您努力的完成了這一個月的工作任務，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況，積極的完善了我在四月的工作！

就結(jié)果來說，四月的工作是非常不錯的，并且隨著下一個月的逼近，我們的工作也緊鑼密鼓的準備著?，F(xiàn)在，下一階段的工作也即將開始，我在此對自己四月的工作分析并總結(jié)如下：

一、個人的月工作情況

通過對上季度工作的總結(jié)和反思，對于四月的工作我也積極做了相應的準備和計劃。就現(xiàn)在的情況來分析，我在四月工作的任務上完成的不錯，積極實踐了之前計劃的工作目標和工作任務。并且通過實踐中的適應以及領導對我工作的建議，我在工作的中也有了更好的成績。

當然，四月作為第二季度的第一個月，大家在工作中都熱情高漲，這也帶動著我更加積極的去提高對自身的要求，較為出色的完成了公司交給我的在四月的工作要求。

二、個人的學習和成長

作為一名xx員工，我也非常清楚發(fā)展對工作的重要性。為此，我在工作外也會花費一定的時間反思和總結(jié)自身的情況。本月來，我依舊堅持著讀自身工作做好總結(jié)和計劃，確保自身了解工作和自身的情況，并積極的改進自我。

此外，我還利用網(wǎng)絡和書籍來為自己充電。儲備業(yè)務知識，并利用空閑時間和同事們積極交流，討論工作的經(jīng)驗。在這個月中，我不僅累積對于工作方面的經(jīng)驗，也更加梳理了自身在工作上的整體目標。這不僅樹立了我的工作方向，更提高了自身的工作責任感和對崗位的熱情！這份收獲讓我在工作中對自己的要求也更高了。

三、下月計劃

轉(zhuǎn)眼，下個月就要到來了。和四月相似，勞動節(jié)漫長的假期會有很長，但這也是一個充分的機會，在做好自我調(diào)整之余，我也要利用這段時間將自己之前的問題和不足積極的改進，并我充分抓緊下個月的機會，做出更出色成績！

月工作總結(jié)怎么寫 篇14

在這個金秋送爽，收獲碩果的季節(jié)，我們青協(xié)迎來了我們的餓第二個工作月十月。我們開學已經(jīng)兩個月了，回想起當初我夢想成為一名青協(xié)干事的愿望。還記得當時我進入了青協(xié)當上干事，我進入青協(xié)就要內(nèi)心駐下決心，全心全意為人民服務，幫助需要幫組的人們，做一個名副其實的好學生，在實踐中取精，得到經(jīng)驗，而提高自己的能力，更好為社會作貢獻。作為一名青協(xié)志愿者，我認為既然加入了就應該認真做好，立下決心就是力量就是成功，不要灰心與死心，要不然就是一個失敗的人。

這個月我們的工作雖然不是很多，但我院分會的服務精神依然在繼承和發(fā)揚，服務熱情也絲毫不減，服務態(tài)度也是有口皆碑。在這個收獲希望，收獲碩果的季節(jié)，秉承著“自愿，奉獻，友愛，互助進步”的理念，我們分會的眾多干事收獲了工作經(jīng)驗，收獲了友誼，收獲了快樂！

開學伊始，我院分會青協(xié)內(nèi)部組織進行了調(diào)整，使其更為合理，高效，使各個部門分工更為明確，各司其職。我院青協(xié)現(xiàn)有秘書處，活動策劃部，宣傳部，外聯(lián)部四個部門。院青協(xié)正在逐步建立并完善人事檔案制度，為每一名青協(xié)內(nèi)部工作成員建立檔案，以便于量化管理。隨著新一輪招新活動的展開，提高了青協(xié)的知名度，同時也借此進一步宣傳了自己，鍛煉自己，特別是擴大了青協(xié)在我們大一新生中的影響。本月我院分會原定探訪孤兒院，素質(zhì)拓展和電腦義務維修的活動因準備的不充分和時間上的問題，不得不延遲到下個月，即使這樣，但我相信這個月經(jīng)過我院分會廣大干事的努力和精心的準備，下個月這些活動一定會舉辦的更棒！更精彩！更成功！

20xx年10月11日，下午1：00整，我院分會組織一隊服務隊對我們學院的廣告宣傳欄進行大清理，我們利用那天下午不用上課時間進行大掃除，我們分會眾多干事和會員都積極，踴躍參加，分組進行清除宣傳欄上已過時的廣告，大家分工明確，配合默契；有人專門負責打水，有人負責用小鏟子清除廣告紙，有人負責打掃已清理下來的廣告紙經(jīng)過大家近四個小時的努力與合作，宣傳欄上“頑固”的廣告污漬被我們清理的干干凈凈，還宣傳欄一個美麗而真實的面目。大家在搞衛(wèi)生的時候都是帶著愉快的神情，說明我們都是自愿為人民服務，大家能合作工作而順利完成，是我們友愛合作團結(jié)；只要人人都有獻出一點愛，這個世界將變成美好的人間！

這個月我院青協(xié)的分會的活動不多，但凡我所參加的活動，我都很努力，很認真的去完成了。因為我希望能把青協(xié)在人們的心目中好印象影響更深，把青協(xié)發(fā)揚光大，越做越好！做為一名志愿者，我感到無比的自豪。我會一直堅持下去，不管走到哪里，我都要為人們付出我綿薄的力量，送上我溫暖的祝福。

本月活動雖然不多，但我們的熱情也依然不減。不足之處就是沒有按原計劃行事，在以后的工作中，我們會改進和完善。十月已過，十一月即將來臨，愿我院廣大干事和會員以最飽滿的熱情迎接未來的工作，繼承和發(fā)揚青協(xié)全心全意為人民服務的宗旨。