最新關(guān)于大學生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書2500字集錦

電腦辦公，必不可免涉及大大小小的文案，模仿范文的重要性不言而喻，根據(jù)范文范例一步一步來，是可以解決寫作難的問題。你在寫作時有借鑒模仿范文嗎？為此，我們特意呈上“關(guān)于大學生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書”，希望能幫助到你的學習和工作！

關(guān)于大學生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學，電信寬帶（201寬帶）直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1—2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲，還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

（“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。

3。充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。

（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。

4、學習相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計劃。

5、獲得院系領(lǐng)導及相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作團隊。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學中的認知度和口碑，調(diào)查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用?！痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系?！痢镣瑢W有較強的公關(guān)能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4、幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品，刺激消費。（經(jīng)我們調(diào)查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們學校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場）。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務(wù)。提高品牌價值。

6、向每位同學免費發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7、我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持。可以借此機會組織電腦社團，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學們反映的意見。

8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。

相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項計劃依托團委、院系領(lǐng)導的指導和支持，并得到相關(guān)學生團體的支持，相信能達到預(yù)期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識。

資金支持計劃：（總計1500元）

報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。發(fā)放人員免費。

建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應(yīng)。

（或：橫幅海報制作費用：橫幅40元×5＝200

海報1元×50＝50元

制作團隊招聘啟事：海報1元×50＝50元

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。發(fā)放人員免費。

租用教室開展講座：100元×3次＝300元

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

合計：（1100元）

關(guān)于大學生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

開店需要成本及物品：

封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

四、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　五、營銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃

A.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格www.debasrideb.com

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

　六、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

　七、中、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

關(guān)于大學生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

一、計劃摘要

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會；另外， “求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生?？紤]到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

二、企業(yè)介紹

1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領(lǐng)年輕時尚!

3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會在店里播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的蛋糕，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8、店面地址：

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段）。

三個備選方案：

1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面 積：45平米

房源信息：

臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

3、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

2、蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

4、diy方式態(tài)度

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

6、蛋糕的價位：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動。

8、蛋糕的形狀：

衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。

10、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

11、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

12、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

13、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

（注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。）

1、關(guān)注人群性別

年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

3、關(guān)注者意愿：

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

5、來diy蛋糕店的頻率：

房屋類型：商鋪

面 積：50平米

租 金：21000 元/月 （半年付）

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所。

2、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件。

關(guān)于大學生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完美"，個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選取，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

四，營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將透過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。

五、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的資料會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

七、項目小結(jié)

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會得到進一步的完善。

關(guān)于大學生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5

一、實施綱要：

鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

二、項目背景：

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ睿缃恢械谋匦杵?而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、項目基本設(shè)想：

首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

1.市場調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

(5)購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2.目標客戶分析：

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

五、擬建規(guī)模：

1) 店名：鮮花坊 鮮花店;

2) 店面面積：30平方米;

3) 總投資 ：2.5萬;

4) 裝修費用：XX元;

5) 管理人員一名：XXX元月薪;

6) 花藝師一名 ：XX元～XXX元月薪;

7) 普通員工三人：XX元月薪;

8) 流動資金：XXXX元;

9) 店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：

產(chǎn)品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務(wù)，上門插花，鮮花租擺，花束設(shè)計，婚慶的婚宴用花設(shè)計、賓館花藝設(shè)計、家庭花藝設(shè)計，網(wǎng)上訂花。

價格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經(jīng)濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

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開琴行前期投資：

約3-5萬元設(shè)備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元;如果想要設(shè)備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺等基本設(shè)備。

進貨款：新店開張，一般標準的琴行需要進1-2件高級器材(吉他、貝斯等)用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟型的器材為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經(jīng)濟型的器材為主。總價大概為3萬元左右。

經(jīng)營項目：

一般來說，琴行的主要經(jīng)營項目是器材銷售，還兼有音樂培訓、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容。

每月收入：

按正常的平均水平，琴行一個月的器材銷售收入約為2—3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他音樂制作業(yè)務(wù)的收入，營業(yè)額可達3—4萬元。

每月支出：

房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學中學附近。租一個40-50平米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000-5000元。

員工工資：

開一家琴行，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數(shù)是在校大學生做兼職，所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名器材調(diào)試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

稅收：

由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。

開琴行利潤：

每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項支出，便是每月凈利潤。一般來說，器材銷售的凈利潤率為10%—50%。

【手續(xù)】

開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可。

【溫馨提示】

1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。

2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上器材的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買器材，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

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第一章 摘要

1、 項目描述：大學生紀念品是針對大學生這個市場開設(shè)的，為xx學子留戀學校為主題的紀念品。

2、 產(chǎn)品與服務(wù)：我們沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。只需要與淘寶網(wǎng)站合作，紀念品的經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。而且我們加入了DIY，有自己的創(chuàng)意，應(yīng)該會很受歡迎。

3、 行業(yè)及市場：每個大學生都有對青春的留念，而且大學生接受新事物能力很強。大學生同住一個寢室，對一個紀念品購買行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

4、 資金需求：紀念品設(shè)計800元，銷售，進貨。 風險控制：大學生購買紀念品本身人數(shù)不多，主要以懷念學校和青春人才會購買。一般來說大學生的經(jīng)濟狀況也會使他是否購買紀念品。10元以下的紀念品是非常便宜，但是便宜的東西也是我們不想做的。我們希望做一個精致美觀的紀念品，但購買量肯定會讓一些大學生不忍心支付這筆消費。而且紀念品宣傳做不到位也會影響到嘗試消費。

第二章 綜述

1: 前景分析

高校紀念品開發(fā)項目在國內(nèi)的發(fā)展仍處于初步階段，前景廣闊，潛力十足。 每一所高校的紀念品都是以校內(nèi)每年幾萬學生為主要銷售對象，另外附加了一部分紀念品收藏愛好者以及來自不同地方的旅行愛好者， 這樣的規(guī)模是絕對值得去研發(fā)與投入的。正如國家借奧運之機，發(fā)行的各種紀念幣、紀念郵票、紀念品等等，得到了國民與外國友人的追捧，出售當日便一搶而空， 由此可見眼下的紀念品市場的火熱程度與發(fā)展?jié)摿?。近年來，隨著人們生活水平不斷提高，人與人之間的禮尚往來已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，人們送禮更加強調(diào)送禮的意義和禮品的個性。各類紀念品、收藏品既有一定的文化內(nèi)涵，能顯示禮品的品位，又具有一定的保值、增值功能。而且價位也不是太高，送禮的雙方都能接受，因此，購買紀念品、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多。高校也可以看準樣一個大好趨勢，細分高校紀念品市場，每年推出了品種繁多的精美紀念品，有效集合生活、收藏、紀念等多種價值，為學校搞好這個新興的文化與經(jīng)濟緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。

2：項目特色與創(chuàng)新點

1、校園紀念品作為實質(zhì)的媒介傳播價值的作用在國內(nèi)市場并未引起足夠重視，本項目通過調(diào)研與總結(jié)發(fā)掘校園紀念品的市場潛力，探索新經(jīng)濟和消費趨勢下開發(fā)校園紀念品的重要意義;

2、研究領(lǐng)域不局限于國內(nèi)校園紀念品，吸收借鑒國外先進發(fā)展經(jīng)驗，使校園紀念品走高質(zhì)量、國際化、具有品牌效應(yīng)的路線;

3、將校園紀念品在代言、宣傳學校的作用進一步延伸至旅游、經(jīng)濟等范圍;使以校內(nèi)學生為主的消費群體得以拓展;帶動網(wǎng)絡(luò)營銷、紀念品設(shè)計、制造等新經(jīng)濟熱點的發(fā)展;進一步提升校園紀念品在創(chuàng)新、提質(zhì)等方面的優(yōu)化與管理。設(shè)計作品要求包括：1適當使用學校校徽、中英文校名、校園環(huán)境標志、校園地方特色特點(如民族特色差異、地域人文差異特征)等識別度和認同度明顯、較高的題材。以美觀大方、便于攜帶等理念。3設(shè)計的作品要求創(chuàng)意新穎，表現(xiàn)獨具一格的，并且具有較高的實用性、藝術(shù)性和一定的收藏性，充分體現(xiàn)大學豐富的文化底蘊和內(nèi)涵、人文個性和藝術(shù)品味，作品精致、有創(chuàng)新并要易于生產(chǎn)。4校園紀念品的包裝裝潢更是十分的重要，它不但起到保護產(chǎn)品的作用，而且也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。在包裝與裝換作品的同時，也可表現(xiàn)出更具特色的設(shè)計理念，為設(shè)計作品錦上添花。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料，因為輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，方便攜帶，還能增加紀念品的藝術(shù)美感，精美的包裝更增添產(chǎn)品的價值，并給人以賞心悅目的視覺 沖擊力。

第三章 意義與效果

1.校園紀念品應(yīng)具有較高的實用價值，以及一定的延續(xù)性和藝術(shù)收藏價值，紀念品可使用本校院的校名、?；兆鳛闃酥緛眢w現(xiàn)學校的歷史和文化。設(shè)計作品要注重中國傳統(tǒng)元素的運用，充分考慮校慶紀念品受贈對象的不同特點。借助于有效的創(chuàng)意圖形無疑能夠幫助現(xiàn)有的校園紀念品提升其積極效果，讓其能夠得到更好地傳播效能，提升整體的設(shè)計創(chuàng)新性以及有序性。

紀念品大致分為：

1公務(wù)饋贈紀念品，主要針對各級來訪單位和個人。

2師生類紀念品，主要面向?qū)W校的教職員工和在校學員。

3其他帶有校慶徽標的系列紀念品。

同時一定要做好產(chǎn)品定位。校園紀念品不同于旅游紀念品。校園紀念品可以做一系列的產(chǎn)品，可分為高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。高端產(chǎn)品的設(shè)計可加強與市場間的聯(lián)系，而普通的產(chǎn)品面向?qū)ο笫菍W校本身的師生員工，因此，在設(shè)計普通產(chǎn)品的時候一定要注意產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。校園紀念品不是單純的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游紀念品，因其價值不僅僅體現(xiàn)在實用價值和商業(yè)價值，更重要的是它還承載著學校的歷史文化內(nèi)涵，集實用價值、審美價值、收藏價值、時尚價值等于一身，是學生學習經(jīng)歷和表現(xiàn)文化特征特色的最佳見證，在一定程度上承載著學校的自然的或人文資源的信息元素，是 學校自身的名片。

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關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書精選

為了高效的完成即將到來的工作，策劃書的作用就發(fā)揮出來了。策劃書可以將組內(nèi)每個成員的工作能力發(fā)揮至最大。像一些新人要怎樣根據(jù)活動需要確定策劃書主題呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯為此仔細地整理了以下內(nèi)容《關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書》，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(篇1)

一，活動主題：

贏在校園，大學生創(chuàng)業(yè)營銷大賽

二，活動背景：

現(xiàn)代社會發(fā)展對大學生實踐能力要求越來越高，而當代社會大學生自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng)業(yè)營銷大賽能考察學生理論知識的運用，鍛煉學生實踐能力，因此它越來越多，越來越受學生的歡迎。

三，活動目的：

促進湖經(jīng)在校大學生的合作意識，帶動大家創(chuàng)業(yè)積極性；進一步響應(yīng)黨和國家的號召，提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)，緩解當前就業(yè)壓力；開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實際進行有效契合的活動，鍛煉大學生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四，活動時間：

4月

五，活動地點：

湖北經(jīng)濟學院

六，活動方式：

本活動以團隊方式參賽，每個團隊人數(shù)為4-6人，在實戰(zhàn)賽前期，我們會要求參賽團隊提交產(chǎn)品營銷策劃書，產(chǎn)品營銷策劃書的具體內(nèi)容應(yīng)包括市場調(diào)研，營銷渠道，顧客來源，推銷方式，宣傳渠道，競爭條件，個人分工等內(nèi)容，然后根據(jù)自己初賽提交的產(chǎn)品營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售。（初賽選出的參賽隊定在十個，可以減少開支）。

七，銷售產(chǎn)品：

冰糖雪梨

八，活動時間安排

4月1日-4月4日：擺點招募團隊4月7日：宣講會4月10日前提交產(chǎn)品營銷策劃書4月10日—4月13日：營銷策劃書審核4月14日-4月19日：通知初賽通過團隊，各團隊營銷前期宣傳4月20日-4月21日：進行營銷實戰(zhàn)活動、4月22日-4月24日：統(tǒng)計銷售成績4月25日：創(chuàng)業(yè)營銷大賽總結(jié)暨頒獎典禮

九，營銷當天安排

1，在早上9點鐘以前，我們組織人員布置完現(xiàn)場，9點鐘正式舉行開賽儀式，由主辦方和贊助方對本次賽事進行介紹；

2，在實戰(zhàn)比賽前，我們會把產(chǎn)品運到某一個轉(zhuǎn)運點，每個參賽團隊到我們這里登記領(lǐng)取產(chǎn)品（產(chǎn)品的數(shù)量由團隊自己商定），中間的搬運費用要從他們的銷售額中扣除，此外，我們會提供參賽團隊所需要的各種物品，這些物品的費用都將從他們的銷售額中扣除（他們自己出資購買的物品不算在這次范圍內(nèi)）；

3，在比賽開始的時候，我們會組織一些娛樂活動，用以吸引學生參加進來；

4，我們會為每個參賽團隊提供一個自己的賣點，賣點的銷售人員為本團隊內(nèi)部人員，每個參賽團隊根據(jù)自己的具體銷售狀況，在不違法規(guī)定的前提下，變換銷售策略和廣告方式。產(chǎn)品的配送等問題均由參賽隊自己解決；

5，每天的開賽時間為：早9：00到晚5：00比賽的時候，每個參賽隊都可以進行現(xiàn)場表演或是用語言活動為自己的賣點拉動人氣；

6，屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等；

7，由主辦方派10個監(jiān)督員對這些團隊進行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現(xiàn)意外事件時）.

十，活動要求

1、各團隊對產(chǎn)品進行正當銷售；

2、每隊選手以正當手段對所選產(chǎn)品進行銷售，不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報批評；

3、比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)不遵守公平原則；

4、比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從；

5，參賽團隊必須對自己團隊的銷售狀況進行保密，除卻團隊監(jiān)督員外，全都無權(quán)知道銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)泄漏銷售情況的行為，主辦方有權(quán)對該團隊采取時代那個處理；

6、參賽選手不得因為想要獲得銷售成績而自買自售。

十一，活動宣傳

宣傳方式執(zhí)行時間執(zhí)行次數(shù)執(zhí)行路徑網(wǎng)絡(luò)3月23日-3月30日7QQ、微博、BBS傳單3月27日-3月30日3食堂、宿舍黑板3月27日-3月30日1教學樓、宿舍橫幅3月27日-3月30日1食堂門口海報3月27日-3月30日1教學樓、開水房校車3月27日-3月30日3校車專線現(xiàn)場報名4月1日-4月3日1食堂

十二、活動借用物資表

物品數(shù)量來源帳篷10頂社聯(lián)或贊助商桌子10張社聯(lián)或贊助商

十三，獎項設(shè)置

根據(jù)創(chuàng)業(yè)營銷大賽具體業(yè)績來判斷活動優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得由創(chuàng)協(xié)和贊助商提供的證書，獎品（獎金）。分別為一個金牌團隊，兩個銀牌團隊，三個優(yōu)秀團隊

十四，活動經(jīng)費預(yù)算

關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(篇2)

為貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中全會精神，認真落實國務(wù)院《關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》和國務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，有效搭建大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，增強學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，發(fā)現(xiàn)、培育和選樹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，進一步推動“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，并為20xx年“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽及20xx年“創(chuàng)青春”吉林省大學生創(chuàng)業(yè)大賽選拔優(yōu)秀作品，我校決定啟動吉林農(nóng)業(yè)大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目。

一、參賽資格

凡我校20xx年7月1日以前正式注冊的全日制本科生、碩士研究生、博士研究生均可參賽。

二、比賽內(nèi)容

大賽下設(shè)3項主體賽事：創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽。

（1）創(chuàng)業(yè)計劃競賽：面向在校學生，側(cè)重于對參賽項目的創(chuàng)業(yè)機會、發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略、財務(wù)管理、管理團隊等方面進行評價，主要通過項目公開展示、創(chuàng)業(yè)計劃書書面評審、評委現(xiàn)場問辯等環(huán)節(jié)進行評價。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品分為已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業(yè)、個體工商戶、民辦非企業(yè)單位并運營時間在三個月以上的已創(chuàng)業(yè)與未創(chuàng)業(yè)兩類申報；對于已注冊運營項目的，在報名時需提交相關(guān)證明材料。

（2）創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽：面向在校學生或畢業(yè)未滿3年的高校畢業(yè)生（即我校20xx年后的畢業(yè)生），且已投入實際創(chuàng)業(yè)3個月以上的項目，擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù)，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業(yè)、個體工商戶、民辦非企業(yè)單位等組織形式，競賽申報不區(qū)分具體類別、組別，以經(jīng)營狀況、發(fā)展前景、營銷策略、財務(wù)管理等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。

（3）公益創(chuàng)業(yè)賽：其出發(fā)點為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)實操素養(yǎng)，要求學生以服務(wù)社會、開展公益事業(yè)為主要內(nèi)容，借鑒商業(yè)運作的模式，來落實完成一項具備一定水準的、可持續(xù)發(fā)展的公益項目。公益創(chuàng)業(yè)面向在校學生，不區(qū)分具體類別、組別，主要側(cè)重于參賽項目的公益性（有效解決社會問題，項目收益主要用于進一步擴大項目的范圍、規(guī)?；蛩剑?、創(chuàng)業(yè)性（通過商業(yè)運作的方式，運用前期的少量資源撬動外界更大的資源來解決社會問題，并形成可自身維持的商業(yè)模式）、實踐性（團隊須實踐其公益創(chuàng)業(yè)計劃，形成可衡量的項目成果，部分或完全實現(xiàn)其計劃的目標成果）等方面評價。

三、時間安排

院級初賽時間：20xx年3月18日-30日校級征集作品時間：20xx年3月30日校級復(fù)賽時間：20xx年4月11日

校級決賽時間：20xx年4月26日-28日

四、比賽環(huán)節(jié)

院級初賽；校級征集作品；校級復(fù)賽-書面評審；校級決賽-現(xiàn)場答辯

五、申報作品要求

參賽項目必須是一項具有良好市場前景的技術(shù)產(chǎn)品、發(fā)明或服務(wù)（包括概念產(chǎn)品或服務(wù)）。參賽作品以創(chuàng)業(yè)計劃書形式報送，具體要求如下：創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報材料包括：《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》（一式三份）（見附件1），公司/項目創(chuàng)業(yè)計劃書（一式三份），及相關(guān)佐證材料。

創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽項目申報材料包括：《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽參賽項目申報表》（一式三份）（見附件2），公司/項目創(chuàng)業(yè)計劃書（一式三份）、項目運營報告、項目注冊運營證明材料及其他材料（含單位概況、法定代表人或經(jīng)營者情況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機構(gòu)代碼復(fù)印件、開戶許可證、財務(wù)報表等）。

公益創(chuàng)業(yè)賽項目申報材料包括：《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生公益創(chuàng)業(yè)賽參賽項目申報表》（一式三份）（見附件3），公司/項目創(chuàng)業(yè)計劃書（一式三份），及相關(guān)佐證材料。

申報者提交項目申報表及計劃書需以A4紙正反面打印，申報書和計劃書分開裝訂，計劃書結(jié)合佐證材料左側(cè)裝訂成冊，同時報送電子版。各學院上交作品時附排序的《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽競賽作品統(tǒng)計表》（見附件4），同時報送電子版。

六、團隊成員要求

（1）成員學歷結(jié)構(gòu)組成。注意梯隊的培養(yǎng)，鼓勵高學歷者參與，可以是高年級帶低年級、博士生帶碩士生帶本科生。

（2）成員知識結(jié)構(gòu)組成。團隊組建要考慮以下幾個方面，專業(yè)技術(shù)、市場營銷、財務(wù)管理、設(shè)計包裝、形象代言。

（3）團隊成員人數(shù)原則上不超過8人。

七、現(xiàn)場答辯要求

（1）《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽答辯評審標準》見附件5。

（2）PPT演示文稿設(shè)計?；緝?nèi)容為公司簡介、產(chǎn)品與生產(chǎn)技術(shù)/服務(wù)內(nèi)容、市場營銷、財務(wù)分析、風險與對策。

（3）選手。人數(shù)為5人，著裝統(tǒng)一，形象良好，語言流暢，有明確分工，男女比例適中。

關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(篇3)

前言：為進一步推動我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，營造有利于學生成長成才的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導和幫助學生樹立創(chuàng)新意識、培養(yǎng)創(chuàng)新能力、鍛造創(chuàng)業(yè)精神，同時也為備戰(zhàn)全省全國“挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”選拔優(yōu)秀項目和團隊，決定舉辦唐山職業(yè)技校學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

一、大賽時間

某某年1月14日—某某年4月24日

二、大賽主題

創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢想

三、參賽對象

全院在校學生均可報名參加

四、比賽類別和內(nèi)容

擬分創(chuàng)意設(shè)計大賽、創(chuàng)業(yè)計劃大賽、社會調(diào)研論文大賽。

1.創(chuàng)意設(shè)計大賽，體現(xiàn)創(chuàng)意創(chuàng)新。側(cè)重展示小發(fā)明、小制作。既可以是實物，也可通過計劃書的方式展示。展示參賽選手的研究能力、創(chuàng)意水平、創(chuàng)新能力和實際動手能力。

2.創(chuàng)業(yè)計劃大賽，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效。主要以創(chuàng)業(yè)計劃書的形式展現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書要明確創(chuàng)業(yè)可行性、市場分析、同行業(yè)競爭力等內(nèi)容。

3.社會調(diào)研論文大賽，以社會實踐調(diào)查報告為重點，結(jié)合日常調(diào)研和專業(yè)調(diào)研，就當前經(jīng)濟社會發(fā)展中的熱點、焦點、難點等問題，提出理性建議和獨特見解。

五、參賽作品要求

1.申報作品要參賽項目要結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力。

2.申報參賽的作品必須是某某年比賽日期前兩年內(nèi)完成的作品。

3.申報個人作品的，申報者必須承擔申報作品60%以上的研究工作，合作者必須是學生且不得超過2人;集體作品的作者必須均為在校學生，人數(shù)為3—7人。

4. 參賽學生須遵守比賽規(guī)則，不得抄襲、剽竊他人作品、侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，本次大賽不接受相關(guān)各級比賽的獲獎作品。

六、作品上報說明

1.凡上報作品均須填報《作品申報書》。

2.以個人形式參賽選手填表一，以集體形式參賽團隊填表二。根據(jù)參賽類別填寫相應(yīng)的表格。

3.申報作品的文字要求及打印材料的紙質(zhì)材質(zhì)要求詳見通知說明，且須按格式要求嚴格執(zhí)行。

4.小發(fā)明制作或?qū)I(yè)工具的改良創(chuàng)新等實物創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)參賽作品，除需填報上述要求材料外，還需將上報作品演示視頻。

七、活動具體內(nèi)容策劃

前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(1月14日-3月13日)

在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動廣大學生參加比賽。宣傳方式包括：橫幅、展板、手繪創(chuàng)意海報、網(wǎng)絡(luò)平臺。

比賽流程：大賽分為初賽、決賽兩個階段。

(一)初賽：3月16日—3月31日

每系每類比賽至少上報1份作品(三類比賽共計三份作品)，允許團隊成員跨院系適當交叉?？缭合到M成的團隊應(yīng)在負責人所在院系處報名。評審組對作品進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

各位參賽選手請于3月20日前將資料報送系團總支。

(二)決賽：4月7日—4月24日。

1.參賽者需上交創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申報書紙質(zhì)版2份和電子版1份。以供大賽組委會各專家進行查閱評審。

2.大賽組委會組織評審組進行決賽評審。賽前抽簽決定答辯順序。答辯限時8分鐘，分為項目陳述、自由問答、現(xiàn)場打分三個環(huán)節(jié)。

3.項目陳述需要制作PPT,演示時間不得超過4分鐘;自由問答階段不得超過3分鐘，現(xiàn)場打分1分鐘。

4.參加答辯者為團隊成員，不得更換成員。

請進入決賽的團隊將PPT于4月17日前報送團委

八、大賽評委會構(gòu)成及評分標準

競賽組委會將邀請相關(guān)領(lǐng)導、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓師等方面的人員組成評審組，負責競賽的評審工作。

每件符合報名要求的作品均由評委分別評分(采取100分制)，取平均分，即為該作品的最后得分，根據(jù)最后成績評出一、二、三等獎。評分表見后。

九、獎項設(shè)置

三類比賽各評出以下獎項：

一等獎 1名

二等獎 2名

三等獎 3名

優(yōu)秀組織獎 3個系

優(yōu)秀指導教師獎 3名

關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(篇4)

一、比賽介紹

創(chuàng)業(yè)計劃又名"商業(yè)計劃（business plan）"，是科技和風險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風險投資家游說以取得風險投資的投資可行性報告書。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司情況、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略的總體進度安排、團隊及企業(yè)經(jīng)濟狀況、財務(wù)預(yù)測假定等幾個方面的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，把握這一機會的過程，說明所需要的資源，提示風險和預(yù)期回歸等。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽旨在培養(yǎng)參賽者創(chuàng)新精神的同時，更鍛煉參賽者的實踐能力與領(lǐng)導能力，提高參賽者及其團隊的綜合素質(zhì)。我們真誠希望身懷創(chuàng)業(yè)夢想的未來企業(yè)家們不僅能夠本屆大賽的演練培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，還能夠在眾多專家的點撥下提煉出更具競爭力的創(chuàng)業(yè)計劃。

二、學分認定

為鼓勵杉達學生踴躍參加本屆比賽，特對滿足以下條件的參賽學生，予以《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實踐》課程（任意選修課2學分）的學分認定。

1、必須參加本屆比賽的全部培訓。

2、在規(guī)定時間完成比賽各環(huán)節(jié)（實力作證、初賽及復(fù)賽），各環(huán)節(jié)的評分均在70分以上。

三、"實力作證"環(huán)節(jié)介紹

大賽特設(shè)"實力作證"環(huán)節(jié)，通過使用本屆比賽贊助商芬蘭cesim公司提供的on service模擬軟件系統(tǒng)作為競賽平臺，每隊學生代表一家公司，每家公司在規(guī)定的期限內(nèi)完成決策。學生的任務(wù)是經(jīng)營一家在快速發(fā)展環(huán)境下的虛擬家庭式酒店，其中涉及的決策有：人力資源管理、預(yù)計需求管理、服務(wù)質(zhì)量管理、定價以及市場營銷等。同時參與者也將面臨戰(zhàn)略決策的制定，如：投資海外市場計劃。

本模擬將讓參與者了解企業(yè)中各部門之間是如何相互作用和影響的，同時也讓參與者領(lǐng)悟到運營決策和營銷決策如何影響整個公司的財務(wù)狀況。通過模擬演練，參與者還可以從團隊合作和如何解決企業(yè)實際問題等方面獲得寶貴的實踐經(jīng)驗。

實力作證環(huán)節(jié)的最終目的是股東價值最大化，以股東累計回報作為評判標準。每個回合的決策周期約為2-3天，參賽隊伍可在任意支持上網(wǎng)的場所完成決策。在"實力作證"比賽期間，比賽平臺on service上的交流平臺為復(fù)賽"實力作證"環(huán)節(jié)的賽事咨詢及信息發(fā)布的唯一平臺。

四、大賽宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)新意識激發(fā)創(chuàng)意思維

提高創(chuàng)造能力鼓勵創(chuàng)業(yè)精神

五、參賽時間

XX年10月——20xx年4月

六、策劃主辦單位

上海杉達學院勝祥商學院

上海杉達學院就業(yè)辦

上海杉達學院校團委

七、贊助方

芬蘭cesim公司免費提供本屆比賽"實力作證"環(huán)節(jié)的全部參賽注冊帳號。

八、參賽對象

上海杉達學院全校本科及?？茖W生

九、參賽作品分類

n產(chǎn)品類：a、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類；b、生物醫(yī)藥類；c、化工技術(shù)、環(huán)境科學類；d.電子信息類；e、材料類；f、機械能源類

n服務(wù)類：g、服務(wù)咨詢類

十、參賽方式

1、參賽者以小組形式參賽，原則上不超過5人?？梢钥鐚W科跨專業(yè)組隊參賽，特別鼓勵理工、人文類和經(jīng)濟管理類同學合作，不同專業(yè)人才的相互合作，可形成優(yōu)勢互補。

2、作品應(yīng)是針對一項產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源包括參賽小組成員所參與的或直接引用他人的發(fā)明創(chuàng)造，專利技術(shù)或一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。如引用他人的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，參賽小組需向組委會提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可。

3、參賽小組應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的深入、具體、完整的，理論上可行的，實際上可操作的創(chuàng)業(yè)計劃，同時創(chuàng)造條件，吸引風險投資家或企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)計劃走入市場。所有完成的創(chuàng)業(yè)計劃書要求有打印版及電子版兩種形式。

4、參賽項目必須處于擬創(chuàng)業(yè)、孵化或起步階段，下列情況不包括在內(nèi)：從第三方購買的項目、現(xiàn)有公司的擴建項目、地產(chǎn)聯(lián)合投資項目、連鎖加盟項目、特許經(jīng)營項目、現(xiàn)存公司的分機構(gòu)的投資項目等等。

十一、賽事時間進度表

時間

賽事安排

XX年10月中上旬——XX年11月上旬

大賽的前期準備與宣傳；有意向參賽的團隊組隊報名，填寫并提交團隊報名表和創(chuàng)業(yè)計劃提綱。

XX年11月中旬——XX年12月中旬

大賽評委初步篩選參賽團隊；大賽動員培訓；參賽小組參加"實力作證"環(huán)節(jié)，模擬商戰(zhàn)演練。

XX年12月中下旬

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的專題培訓

20xx年1月——20xx年2月（包括寒假）

參賽小組深入調(diào)研，完成創(chuàng)業(yè)計劃書

20xx年2月28日之前

參賽小組提交"創(chuàng)業(yè)計劃書"初賽文本

20xx年3月上旬

根據(jù)"實力作證"環(huán)節(jié)的競爭成績和"創(chuàng)業(yè)計劃書"初賽評分，確定入圍復(fù)賽小組名單和各隊指導老師名單。

20xx年3月上旬——20xx年4月中旬

開展創(chuàng)業(yè)系列培訓及講座，入圍復(fù)賽的小組在專業(yè)教師的指導下，深化完善創(chuàng)業(yè)計劃書。

20xx年4月中旬

入圍復(fù)賽的小組（8-12組）提交創(chuàng)業(yè)計劃書復(fù)賽稿和團隊展示dv視頻（3分鐘）

20xx年4月下旬

公布入圍決賽公開答辯環(huán)節(jié)的名單（6組），最終評選出一、二、三等獎及其它獎項。

十二、賽事的具體安排

1、啟動階段

XX年10月中上旬大賽動員宣傳，參賽團隊組隊并報名，填寫并提交團隊報名表打印稿一份（格式見附件1）和創(chuàng)業(yè)計劃提綱（理想篇幅3-4頁，具體要求見附件2）至校團委辦公室，金海校區(qū)參賽團隊兩份文件的電子版發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱。報名截止日期：XX年11月8日（周五）。（金海校區(qū)聯(lián)系人：仲偉霖老師嘉善校區(qū)聯(lián)系人：孫丹楓老師）

注：大賽相關(guān)資料下載的公共郵箱：business_，密碼：000000，文件夾：創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料匯總。

2、大賽"實力作證"階段

大賽評委根據(jù)有意向參賽團隊的創(chuàng)業(yè)計劃提綱進行初步篩選，公布參賽團隊名單。XX年11月中旬——XX年12月中旬，參賽團隊將參加"實力作證"環(huán)節(jié)，各小組通過6-8輪回合的競爭，以企業(yè)的股東累計回報作為決策模擬成績的評判標準，"實力作證"環(huán)節(jié)的競爭成績將計入初賽。

3、初賽階段

各參賽團隊于20xx年2月28日（周五）之前至校團委辦公室提交創(chuàng)業(yè)計劃書初賽作品及參賽承諾書（見附件5），a4打印稿一份，同時金海校區(qū)參賽團隊將初賽計劃書的電子版發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱。所提交的計劃書電子版與打印版須完全相同，缺一不可，過時不交，視為自動棄權(quán)。大賽評委會將對所有參賽作品進行遴選，按照大賽書面評審細則（見附件3），挑選作品進入復(fù)賽。（金海校區(qū)聯(lián)系人：仲偉霖老師嘉善校區(qū)聯(lián)系人：孫丹楓老師）

備注：各小組的"參賽承諾書"須a4紙打印一份，并用黑色黑水筆手寫簽名及日期。

4、復(fù)賽階段

大賽組委會根據(jù)"實力作證"環(huán)節(jié)的競爭成績（30%）以及"創(chuàng)業(yè)計劃書"初賽評分（70%），綜合評定入圍復(fù)賽的小組名單（8-12組），將于20xx年3月上旬公布名單。

入圍復(fù)賽的參賽團隊將于20xx年3月上旬——4月中旬繼續(xù)修改創(chuàng)業(yè)計劃書，由商學院專業(yè)教師進行個別輔導，并準備復(fù)賽團隊展示視頻（3分鐘），創(chuàng)業(yè)計劃書的復(fù)賽的書面評審見附件3。

復(fù)賽將在20xx年4月中旬進行，各參賽小組提交修改后的創(chuàng)業(yè)計劃書（電子版+紙質(zhì)版）和團隊展示ｄｖ視頻（3分鐘）。

復(fù)賽最終成績將根據(jù)復(fù)賽創(chuàng)業(yè)計劃書作品的書面評審成績（80%）、團隊ｄｖ視頻展示（20%）兩項計算，評選出前6組入圍決賽。

備注：實力作證+初賽+復(fù)賽成績均超過70分，且參加全部培訓的同學，將獲得《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實踐》課程（任意選修課2學分）的學分認定。

5、決賽階段——公開答辯環(huán)節(jié)

決賽公開答辯評委將由校內(nèi)專家、校外創(chuàng)業(yè)專家、企業(yè)界人士擔任，各參賽小組（6組）的決賽公開答辯陳述環(huán)節(jié)必須做ppt，團隊陳述環(huán)節(jié)中可穿插ｄｖ視頻，該環(huán)節(jié)將嚴格控制時間，如陳述超時，現(xiàn)場主持人將終止其陳述。答辯流程如下：

n "創(chuàng)業(yè)計劃書"團隊陳述（8分鐘）

n決賽評委根據(jù)小組的創(chuàng)業(yè)計劃書提問，團隊回答（10分鐘）

決賽最終成績將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書作品的書面評審成績（40%）、創(chuàng)業(yè)計劃書團隊陳述及回答評委問題（60%）兩項計算。

十三、獎項設(shè)置

本屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽階段將設(shè)一、二、三等獎，并根據(jù)參加決賽小組的臨場表現(xiàn)由現(xiàn)場觀眾評出"現(xiàn)場最佳人氣獎"一名。

所有參賽團隊在決賽結(jié)束后一周之內(nèi)，均可向比賽組委會提交參賽感言，參與"最佳體驗獎"的評選。感言內(nèi)容形式不限，歡迎附照片、圖片、視頻等多媒體資料，金海校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱。無須打印，電子版即可。

同時為鼓勵大一學生參賽，大賽組委會將根據(jù)大一學生的報名情況，如果參賽踴躍，大賽將設(shè)"最佳新人獎"一名，從大一參賽團隊中評選產(chǎn)生（參賽隊員必須全部是大一學生）。以上獲獎?wù)呔鶎⒈皇谟铇s譽證書、獎品或獎金一份。

十四、組織者權(quán)利與義務(wù)

1、作為大賽組織者，大賽組委會有權(quán)對整個活動的所有環(huán)節(jié)進行攝影、攝像以及錄音。

2、大賽組委會有義務(wù)不泄露參賽商業(yè)計劃書中所涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，但由于大賽的公開性，如非大賽組委會的過錯或不可避免因素而導致參賽的商業(yè)計劃書技術(shù)秘密和商業(yè)秘密泄漏，大賽組委會將為此不負任何法律責任。

上海杉達學院勝祥商學院

上海杉達學院就業(yè)辦

上海杉達學院校團委

XX年9月23日

關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(篇5)

一、組織機構(gòu)

主辦單位：團省委學校部 省學聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：

承辦單位：

支持媒體：

二、活動詳細流程

活動時間：20xx年10月16日-20xx年12月2日

活動安排：設(shè)置xx三個區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔，每校選出一支隊伍參加區(qū)域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。

第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）

報名時間：10月17日—10月23日

報名方式：每個學校先在校內(nèi)進行選拔，

第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）

比賽規(guī)則：每支參賽隊伍填寫項目闡述表，由相關(guān)專家進行評審。本輪根據(jù)比賽情況將會有40%的選手被淘汰。

比賽地點：各大賽區(qū)

第三階段：商業(yè)計劃書評選（10月26日-11月2日）

比賽規(guī)則：

1.商業(yè)計劃書擬寫要求：

完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場進行分析。

2.商業(yè)計劃書格式要求：

封面標題統(tǒng)一格式為：《“贏在大學”——xx高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進2字符，行距設(shè)置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統(tǒng)一報送大賽組委會辦公室（xx大學團委辦公室）。

3.每個公司針對自身提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點，設(shè)計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據(jù)商業(yè)計劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優(yōu)秀的團隊晉級下一輪比賽。

比賽地點：各大賽區(qū)

第四階段：商業(yè)實戰(zhàn)（11月4日-11月20日）

比賽規(guī)則：本輪將分為兩個環(huán)節(jié)

1.室外：各團隊選手在校園里面向廣大同學通過各種合法的渠道進行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪，結(jié)合兩種形式考核選手：

（1）各團隊進行室外公司推介，并以新穎的營銷模式推廣銷售產(chǎn)品（可結(jié)合展臺、體驗、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規(guī)定時間內(nèi)，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績?yōu)楦鱾€團隊進行評分。

（2）派工作人員在推廣現(xiàn)場進行民意調(diào)查，以此考察各團隊的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量，各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個隊伍獨特的團隊和整體形象。

2.室內(nèi)：

（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進行展示并接受評委提問和點評

（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進行現(xiàn)場營銷。

（3）六支優(yōu)秀的團隊進入賽區(qū)決賽。

（4）活動人數(shù)控制在50人之內(nèi)。

比賽地點：各大賽區(qū)

第五階段：區(qū)域總決賽（11月23日-11月25日）

比賽形式：現(xiàn)場答辯

比賽規(guī)則：

1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示，然后借助ppt等對創(chuàng)業(yè)項目進行闡述，時間為5分鐘。

2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業(yè)任務(wù)過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現(xiàn)的不足以及對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。

3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進行現(xiàn)場分析，并提出解決方案，并回答評委問題。

4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。

第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）

比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽?？倹Q賽中，由相關(guān)專業(yè)學者、知名企業(yè)家、風險投資界人士組成評審會進行評審，按照創(chuàng)業(yè)計劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡(luò)投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。

三、參賽方式

本次大賽參賽人員為高校大學生，要求以項目團隊的形式參賽，并明確項目組組長及項目分工。項目團隊可在本?；蛐ｋH間實行跨院、系、專業(yè)自由組隊；要求隊員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，能遵守大賽的各項規(guī)則，服從組織安排。

申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關(guān)通知要求，每個團隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現(xiàn)團隊特征，團隊人數(shù)（6-8人）。

創(chuàng)業(yè)計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并在市場研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫一份能將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的商業(yè)計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務(wù)。

四、注意事項

1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學生均可免費參加比賽；

2.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團隊自行承擔；

3.參賽者違反大賽規(guī)定，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格；

4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權(quán)單方面對賽程作出調(diào)整；

5.大賽主辦方保留進一步補充本比賽規(guī)程的權(quán)利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進行溝通協(xié)商，或選擇退出比賽，但無權(quán)要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費用或承擔任何責任；

6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責任；

7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權(quán)，未盡事宜，另行通知。

最新創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫（集錦11篇）

隨著社會不斷地進步，各種創(chuàng)業(yè)計劃書頻頻出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書通常是結(jié)合了市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編收集整理的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板，僅供參考，大家一起來看看吧。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇1

一、項目內(nèi)容

1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內(nèi)學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃

3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

二、市場分析

1，市場環(huán)境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內(nèi)不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

2，定位市場環(huán)境

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬余人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

3市場預(yù)測

此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、居民社區(qū)。

三、產(chǎn)品介紹

1，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關(guān)介紹：

從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成

洗滌時間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

四、投資、成本總額及構(gòu)成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

水電費預(yù)計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結(jié)算。

運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

五、利潤

學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現(xiàn)讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

六、商業(yè)洽談

自動投幣進入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學校以人為本的辦學品質(zhì)理念和良好的社會形象。

3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便

4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生

5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩(wěn)定的`服務(wù)

6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

7.增加學校經(jīng)濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益

七、運營流程

1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

3、確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。

5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù)。

6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生

八、營銷策略

價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

促銷上：發(fā)傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設(shè)置相應(yīng)的激勵機制。

九、風險分析

風險度很低，但我們對可預(yù)測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯(lián)系

盜竊風險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風險。

質(zhì)量風險----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預(yù)期效果的風險。

技術(shù)風險----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服務(wù)上帶來的不便。

政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響

相應(yīng)對策:

⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;

⑵建立維修通報和巡查制度;

⑶建立周轉(zhuǎn)機(1-2臺)，及時補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇2

一、創(chuàng)業(yè)背景

我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。

整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

二、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市—-新沂，是面向周邊地區(qū)的'地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。

長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。

四、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。

公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。

五、公司的服務(wù)理念

我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務(wù)。

我們的目標是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇3

企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。 產(chǎn)品與服務(wù)：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主，以果汁和各種小點心為輔。同時以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標。

產(chǎn)品和服務(wù)描述：

①產(chǎn)品介紹 ：

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

2. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;

3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。

②服務(wù)描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。由于目前社會和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài)，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點心，更致力于為顧客提供一個舒適和放松的環(huán)境，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細細品味我們的飲品，放松身心。

市場分析

20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

市場細分與目標市場選擇

目前咖啡的市場主要分為低檔和中高檔市場，低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的'咖啡，而中檔市場主要是例如星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場主要是上島咖啡，愛琴?？Х鹊瓤Х鹊辍Ｎ覀円龅氖窃诮窈蟮膸啄曛畠?nèi)將我們的咖啡店擴大成為中國人自己的連鎖咖啡店，所以我們的定位為中當人群內(nèi)。 精準企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高，達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù)。

18-25歲消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇4

健康養(yǎng)生是當下人們的一種追求，在物質(zhì)水平不斷提高的今天，人們對養(yǎng)生更為注重。養(yǎng)生粥自然成為人們健康飲食的一種需求。對于想創(chuàng)業(yè)的朋友來說，開一家養(yǎng)生粥店是不錯的選擇。

一、公司基本情況

(一)項目名稱：滿朝佰家粥鋪

(二)經(jīng)營范圍：養(yǎng)生粥，涼鹵，瓦罐湯，粥店等

(三)行業(yè)類型：餐飲業(yè)

(四)項目投資：約5萬元

(五)場地設(shè)置：長沙

(六)消費對象：中低高層消費者

(七)經(jīng)營面積：約30平方米

(八)項目概況：為顧客營造一個休閑舒適環(huán)境而且提供方便(主要提供養(yǎng)生早餐、中餐、晚餐等)。

(九)經(jīng)營宗旨：滿足大眾健康養(yǎng)生

二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1、粥油賽參湯!滿朝佰家粥鋪的煲制方法在煲粥時煮出粥油。表面看來是油膏狀物質(zhì)，其中卻蘊含了香粥的各種精華。滿朝佰家粥鋪傳承古法煲粥工藝，水米交融，柔膩如一，而后謂之粥，煲粥不僅是米加水那么簡單，靚出米油，到口似錦，噎之留香，堪稱特色美食。

湖南名廚童文樹，傾情助陣滿朝佰家粥鋪，作為國內(nèi)出名的烹飪技師，曾多次榮獲國內(nèi)外各類榮譽稱號。

2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

滿朝佰家粥鋪分六種主打中餐：以養(yǎng)生粥為主，并配以“涼鹵、瓦罐湯、特色粉面、煎餅面點、砂鍋”等特色小吃，滿足大眾健康養(yǎng)生，產(chǎn)品種類豐富，全面覆蓋早餐、中餐、晚餐、夜宵這四餐，不同時段均可出奇制勝，不錯過任何創(chuàng)收黃金點。

三、行業(yè)/市場分析

飲食養(yǎng)生是當下人們討論比較熱的話題，人們對養(yǎng)生粥的`需求必然是相當龐大的。

四、風險控制

各行各業(yè)都有其自身的風險性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著一定的風險，比如食物中毒、火災(zāi)等。那么在風險面前如何控制呢?首先，對食品進行檢測，保證食品的質(zhì)量與安全;第二，嚴格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等。還有轉(zhuǎn)移風險，對咖啡廳進行投保，即使發(fā)生什么意外，可以把風險降到最低。

五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

養(yǎng)生粥經(jīng)營技巧1、滿足顧客需要飯店、餐飲營銷活動的主要任務(wù)，應(yīng)是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客需要。

顧客已經(jīng)有了什么，他們?nèi)鄙偈裁?，需要什么，這二者之間一定存在差距，餐飲人員必須了解這一差距。

此外，顧客最想要的是什么，他們對自己的需要是否已經(jīng)意識到，這些也都是從事營銷的餐飲人員必須努力了解的.。

養(yǎng)生粥店經(jīng)營技巧2、餐飲營銷具有連續(xù)性

營銷是一種連續(xù)不斷的經(jīng)營管理活動，不是一次性的決策;后者只能被看作是整個營銷管理的一項內(nèi)容。

養(yǎng)生粥店經(jīng)營技巧3、餐飲營銷應(yīng)有步驟地進行

良好的營銷是一個過程，營銷是否成功，很大程度上取決于營銷的計劃設(shè)計是否科學、合理，是否施使的井然有序，是否一點一點有步驟去做。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇5

第一章摘要

我國的火鍋花色紛呈，百鍋千味。著名的如廣東的海鮮火鍋，鈣骨火鍋食而不膩，味美無窮；重慶的毛肚火鍋，麻辣醇香，名揚天下；北京的羊肉涮火鍋風味別致，吊人胃口。在經(jīng)過幾十多年的發(fā)展后，火鍋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條已具雛形。而消費者在此過程中也已接受，并深深喜歡上了火鍋的風味。根據(jù)正點國際數(shù)據(jù)顯示：餐飲消費達到1.2萬億元。

以此速度推斷，將達到7萬億元，后將達到10萬億元。餐飲市場如此之大，而餐飲行業(yè)中，火鍋占一壁江山，獨樹一幟?？梢娀疱伿袌鲋?。也因此讓我們興起了這種念頭——創(chuàng)立火鍋店。我們創(chuàng)立的火鍋店以火鍋為主，同時提供燒烤，糕點，水果，冰激凌等，為吸引顧客，我們?yōu)槊孔揽腿颂峁┮坏烂赓M沙拉。待到后期，再針對經(jīng)營情況，適當進行變化。

第二章行業(yè)分析

行業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)實力不斷增強

20世紀80年代中期，火鍋業(yè)抓住改革開放的機遇，開拓創(chuàng)新發(fā)展，取得了顯著的成績，尤其是近幾年來，火鍋業(yè)的迅猛發(fā)展引起了全社會的注目，以東來順等為代表的老字號企業(yè)煥發(fā)新春，再塑輝煌；以小肥羊、小尾羊、重慶德莊、秦媽等為代表的新型火鍋企業(yè)，銳意進取，異軍突起?；疱伷髽I(yè)的連鎖經(jīng)營步伐逐漸加快，連鎖店網(wǎng)點數(shù)量不斷增加，連鎖經(jīng)營的區(qū)域也日益拓展，企業(yè)規(guī)模和實力不斷增強，知名品牌不斷涌現(xiàn)，進入餐飲業(yè)年度百強榜的企業(yè)家數(shù)越來越多，為全國餐飲業(yè)的快速發(fā)展發(fā)揮了巨大的推動和促進作用，

經(jīng)營分類細化，特點各有所長

經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，火鍋的劃分更加細化，按照地域和風味流派來劃分，傳統(tǒng)火鍋可分為南派與北派兩大體系，南派以川渝麻辣火鍋為代表，北派以北京、內(nèi)蒙古的清湯涮肉火鍋為代表，其他還有江浙的菊花火鍋、一品鍋，廣東的打邊爐、粥底火鍋，云貴的酸湯火鍋、菌類火鍋，以及新興的海鮮火鍋、豆撈火鍋等；按照經(jīng)營模式劃分，又可分為傳統(tǒng)火鍋、時尚火鍋、休閑便捷火鍋、高檔精品火鍋；按照口味劃分，有麻辣火鍋、清湯火鍋、酸湯火鍋、鴛鴦(多味）火鍋；按涮料的商品學分類，有羊肉、肥牛、魚、雞、菌類火鍋等等；按照所用熱源劃分，有炭火鍋、電火鍋、燃氣鍋、電磁鍋等之分。

隨著餐飲業(yè)交流借鑒的日趨廣泛，火鍋各流派之間的風味差別也逐漸淡化，適應(yīng)面越來越廣?；疱伆l(fā)展到今天，已經(jīng)遠遠超出了以往人們對火鍋的概念，可以滿足顧客不同的消費需求。隨著火鍋行業(yè)的發(fā)展，一些企業(yè)根據(jù)自身特色，不斷發(fā)展壯大品牌，從千萬火鍋大軍中脫穎而出，形成了中國乃至世界知名的餐飲品牌。

連鎖經(jīng)營盛行，直營成為行業(yè)新主導

火鍋連鎖經(jīng)營一直是火鍋企業(yè)發(fā)展的重要方法，內(nèi)蒙小肥羊、小尾羊、重慶德莊、秦媽等知名企業(yè)之前加盟店的比例均為95%以上。不過，加盟經(jīng)營推廣這種方式雖然給企業(yè)帶來了品牌迅速擴張和資金積累的好處，但由于加盟店的管理水平不一，菜品質(zhì)量良莠不齊，再加上總部對加盟店的控制管理跟不上，致使品牌形象大打折扣。為了維持辛苦創(chuàng)立的品牌形象，以小肥羊為代表的各個品牌火鍋企業(yè)開始大幅減少加盟店的數(shù)量，增加直營店的數(shù)量，完成了由速度到高度的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)小肥羊財報顯示，截至月31日，公司擁有的自營餐廳數(shù)目達161家，而特許經(jīng)營餐廳的數(shù)目為293家。而近幾年發(fā)展起來的火鍋企業(yè)，如呷哺呷哺、xxx、一尊皇牛等知名火鍋企業(yè)吸取了同行們的經(jīng)驗和教訓，為了維護品牌形象和自身利益，企業(yè)專注直營連鎖店的發(fā)展，嚴格限制加盟店的要求，謝絕了許多的加盟請求。目前，呷哺呷哺全國116家店全部為直營店、xxx全國40家店全部為直營店，一尊黃牛全國72家店，40家為直營店。

產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展效果顯著

隨著火鍋行業(yè)的發(fā)展，火鍋產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模。

1.建立供貨基地，確保品質(zhì)，實現(xiàn)統(tǒng)一配送。完善的生產(chǎn)鏈不但保證了企業(yè)的品質(zhì)，更降低了成本，創(chuàng)造了更多的利潤。

2.延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造第二市場，特色核心產(chǎn)品進商超，方便顧客在家涮制，比如東來順的相關(guān)產(chǎn)品進入4000家商超，方便了消費者。

3.火鍋行業(yè)已經(jīng)成為了拉動內(nèi)需解決就業(yè)的重要力量，如“中國火鍋之都”重慶充分利用麻辣火鍋發(fā)源地的餐飲文化優(yōu)勢，以火鍋餐飲為龍頭，抓好餐飲產(chǎn)業(yè)，拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)、促進勞動就業(yè)和輸出烹飪技術(shù)人才等，在推動地方經(jīng)濟發(fā)展中所發(fā)揮的積極作用。

風險投資將更多的進入火鍋行業(yè)

中國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長給國內(nèi)風投公司帶來了發(fā)展契機，一方面國內(nèi)的風投機構(gòu)在企業(yè)、政府、居民的支持下發(fā)展的如火如荼，同時中國的創(chuàng)投市場也在近幾年吸引了世界的矚目，越來越多的風投公司開始將目光轉(zhuǎn)移到了新型傳統(tǒng)消費領(lǐng)域。

餐飲行業(yè)作為一個高增長性的新型傳統(tǒng)消費行業(yè)，潛在的市場前進非常廣闊，再加上餐飲行業(yè)現(xiàn)金流回收快，并且具有經(jīng)營實體，部分餐飲企業(yè)還有不少不動產(chǎn)，投資風險勢必小很多。而火鍋企業(yè)由于其規(guī)模化，連鎖化，標準化程度較高等特性尤為得到風投的青睞，從最早的小肥羊、小天鵝到現(xiàn)在的呷哺呷哺等等。相信隨著更多優(yōu)秀火鍋企業(yè)的涌現(xiàn)，各類投資將越來越多的進入火鍋領(lǐng)域。

簡而言之，火鍋領(lǐng)域的發(fā)展前景不可限量。

第三章目標市場

在對調(diào)查問卷的總結(jié)所得，各類人群對火鍋的要求是不同的。從消費者的職業(yè)特點來看，一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領(lǐng)階層、公務(wù)人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的；而從消費者的年紀特點來看，老年人愛好清淡型，年輕人偏好味重味厚型等；最后從消費者的性別特點來看，女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面也有必定的差別。

針對這一現(xiàn)象，我們決定把我們的目標市場定位為低消費檔次的人群，再針對各類人群設(shè)計適合他們的品種。

第四章地點

1、火鍋店選址的區(qū)域因素：

在選址之前，必需要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提。在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展程度、文化教導影響、市場競爭狀態(tài)、方案地位特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

2、火鍋店選址的原則：

第一要斷定服務(wù)對象。要聯(lián)合火鍋店的所在地位，斷定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營檔次，在斷定火鍋品種；

第二要貫徹接近原則。也就是說要交通方便、來往方便、便于進入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易接近；

第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣象，火鍋店其它餐飲要混雜經(jīng)營，如餐飲一條街、火鍋城等，同時提倡自身綜合配套，多種經(jīng)營聯(lián)合，形成規(guī)模效益；

第四要科學預(yù)測贏利。在開業(yè)的前、中要聯(lián)合各種因素，對必定時代的銷售額與毛利進行分析，預(yù)測贏利與效益。

3、火鍋店的選址與布局：

斷定選址原則后，在實行中要聯(lián)合以下幾點：選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的`處所、人口湊集處、交通方便的處所、具體地位、同行湊集地、特別口岸。

遵循這些選址原則等各種因素，我們選定火鍋店的地址在獅子橋等一些美食街處。

第五章人員管理

（一）火鍋店人員的構(gòu)成：

1、管理人員：包含(總）經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為重要構(gòu)成人員，上了必定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包含有總經(jīng)辦主任、策劃部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理等；

2、廚務(wù)人員：包含火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等；

3、服務(wù)人員：包含顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員等。

（二）火鍋店人員的管理：

1、明確管理幅度，確定管理層次；

2、實行專業(yè)分工，以火鍋經(jīng)營為中心；

3、堅持統(tǒng)一指揮，職權(quán)責任相結(jié)合；

4、要符合精簡、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求；

5、講究服務(wù)技能技巧和服務(wù)效率。

第六章競爭對手分析

xxx火鍋是一家以經(jīng)營川味火鍋為主，融匯各地火鍋特色于一體的大型跨省直營餐飲民營企業(yè)。公司始終高揚“綠色，健康，營養(yǎng)，特色”的大旗，致力于在繼承川味原有的“麻，辣，鮮，香，嫩，脆”基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)創(chuàng)新，以獨特、純正、鮮美的口味和營養(yǎng)健康的菜品，贏得了顧客的一致推崇和良好的口碑。

公司始終堅持“綠色，無公害，一次性”的選料和底料熬制原則，嚴把原料關(guān)、配料關(guān)，十四年來歷經(jīng)市場和顧客的檢驗，成功地打造出信譽度高，頗具四川火鍋特色，融匯巴蜀餐飲文化“蜀地，蜀風”濃郁的優(yōu)質(zhì)火鍋品牌。服務(wù)好也很好，在洗手間洗手，洗手液都幫你擠在手心里，洗完以后紙就遞過來了。特點：供應(yīng)夜宵24小時營業(yè)免費停車可以刷卡無線上網(wǎng)有表演

xxx火鍋核心產(chǎn)品——“xxx火鍋”，以其“辣而不燥、鮮而不腥、入口竄香、回味悠長”的獨特風味享譽海內(nèi)外。“xxx”的迅猛發(fā)展，極大地繁榮了四川傳統(tǒng)餐飲業(yè)，并成為“川菜”產(chǎn)業(yè)向外擴張的領(lǐng)軍者，為四川餐飲的出川及現(xiàn)代化經(jīng)營帶來了革命性的新觀念、新模式。20xx年底，xxx接連榮獲“中國餐飲連鎖十大影響力品牌”、“中國餐飲百強企業(yè)”和“中國零售十大創(chuàng)新獎”等殊榮。與IBM聯(lián)手，運用數(shù)碼科技打造“數(shù)碼火鍋”，成為餐飲行業(yè)運用高科技進行管理的楷模。

為了加強競爭，我們要十分注重對服務(wù)的重視，要對服務(wù)人員進行相關(guān)培訓，并重申我們的特色。

第七章營銷策略

1、產(chǎn)品(product）

作為一個火鍋店，我們的主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。我們以火鍋為經(jīng)營中心，同時提供燒烤。我們經(jīng)營的特色是向顧客提供各類糕點水果冰激凌等。此外向每桌提供一道免費蔬菜沙拉。這是現(xiàn)在和以后時期我們應(yīng)該堅持的方向，其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心。

2、價格(price）

我們的店面面積為200平方米，客容量為120平方米，由于此店的規(guī)模和人群的消費習慣，我們的人均消費為25元左右每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說，我們明顯具有一定的價格優(yōu)勢。我們要抓住此優(yōu)勢，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下，吸引更多的中低層消費者。

3、地點(place）

我們位于美食街處，那些地方都是較為繁華的，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距我們很近，加上周圍發(fā)達的交通環(huán)境，都為我們的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對我們的了解；因此，在開業(yè)之初的促銷手段，對宣傳是必不可少的。宣傳是必不可少的擴大知名度的手段，尤其在開業(yè)之初，必須把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應(yīng)以此為中心來開展。

4、促銷(promote）

紙上談兵不會給我們帶來任何效益，只有實際的`行動才能帶來利益。我們應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況，制定符合當?shù)丨h(huán)境的營銷策略，為下一步發(fā)展作鋪墊。具體來說，可以采用以下的幾種策略：

(1）在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單。

(2）成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費可優(yōu)惠打折。

(3）建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日、結(jié)婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。

(4）新品推出時，配合小袋免費贈品。

第八章資金規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之處不僅在于一個可行的方案，更在于充足的資金。沒有足夠的資金，就不能對方案進行實施，那一切就僅為紙上談兵。對于資金的來源，大致可分為四個階段。

第一階段：創(chuàng)立之初

特征：一個好概念，有待付諸實踐

資金來源：貸款，創(chuàng)始人的積蓄，家庭成員和朋友的投資

第二階段：發(fā)展過程

特征：已經(jīng)準備好進入商業(yè)化

資金來源：風險資本基金政府研究與開發(fā)資助

第三階段：生產(chǎn)階段

特征：成長勢頭良好

資金來源：銀行的融資

第四階段：成長階段

特征：隨著銷售的成長，公司擴張產(chǎn)量和產(chǎn)品線

資金來源：公開上市

結(jié)合到我們的實際情況，對于我們火鍋店的資金來源，鑒于政府對于大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策等，我們將選擇貸款所得部分資金，剩余部分由家人投資，朋友幫助，以及宣揚有志之士的參與。

第九章火鍋供應(yīng)管理

火鍋供應(yīng)的管理，主要是火鍋原料與湯鹵的管理，而原料的價值是火鍋生產(chǎn)成本中的一項重要組成部分。原材料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發(fā)放等工作。

1、采購業(yè)務(wù)管理：

采購業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：

（1）品種對路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確保火鍋的適銷對路；

（2）質(zhì)量優(yōu)良，即必須嚴格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)；

（3）價格合理，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節(jié)、不同的地區(qū)價格也是也不相同。因此，采購人員應(yīng)該即時了解市場行情，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本；

（4）數(shù)量適當，必須堅持勤進快銷，以銷定進的原則，做到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。

（5）到貨及時，火鍋品種具有一定隨機性，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測。因此，為了保證火鍋經(jīng)營的正常進行，原料的采購要隨要隨到，及時供給。

2、儲存業(yè)務(wù)管理：

（1）保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋服務(wù)的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量，以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務(wù)、保持不間斷經(jīng)營、經(jīng)濟合理的標準之上；

（2）控制儲存。火鍋的儲存原料不能過多，否則會造成積壓和浪費。因此，火鍋店必須控制儲存的投資，確保合理的儲備定額；

（3）指導原材料的購銷。要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況，并根據(jù)實際的情形主動及時地提出采購意見或建議，以補充更新原料，并及時處理庫存的滯留原料。

（4）控制存貨的短缺殘損。其首要任務(wù)是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生。

（5）日常保管和養(yǎng)護。應(yīng)當做好原料分區(qū)存放、貨位編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅持隔離制度，掌握溫度濕度、加強防護保養(yǎng)，搞好清潔衛(wèi)生、防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤點這五個方面的工作。

（6）出庫管理。食品原料出庫管理要切實做好以下工作：一是堅持憑票發(fā)貨出庫；二是堅持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)的不出等三先一不的原則。

第十章經(jīng)營原則

第一、力求創(chuàng)新。

只有努力創(chuàng)新的餐飲店才會有前途，墨守成規(guī)或一味模仿他人，最終必定會失敗，任何餐飲店都必須表現(xiàn)出自己的特色，才能創(chuàng)造出附加值，也才能不斷增加顧客。

第二、追求成長。

我個人認為做餐飲店如果不追求成長，或不向更高的目標挑戰(zhàn)，就無法品味成功的喜悅和充實感。要是只想混口飯吃，自然而然就會散漫、淘汰。

第三、確保合理的利潤。

不能靠虧本的方式去吸引顧客，必須以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得正常的利潤。長期對食客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更佳的品種，才能不斷發(fā)展。

第四、以食客為出發(fā)點。

要以食客的眼光為出發(fā)點，清楚食客的需要，再去滿足他。我認為了解你的經(jīng)營對象是開店的第一步。

第五、聽取食客的意見。

必須了解食客的需要，做到這一點，最好的辦法是傾聽。要集思廣益，順應(yīng)自然，再做該做的事，必然無往不利。

第六、掌握良機。

生意的成功，系于是否能夠掌握良機，平時就要選擇適當?shù)臅r機，調(diào)查食客想要選擇的品種，形成店內(nèi)新的利潤增長點。

第七、發(fā)揮特色。

餐飲店到處都是，要使食客上門，非得有一些特色不可，同時要配合食客的需要，再如何充分發(fā)揮。需要注意的是：除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的收入水平、文化水平等。特色并不限于經(jīng)營品種，其它方面諸如良好的服務(wù)、華麗的店面、誠懇的員工等。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇6

創(chuàng)業(yè)目標

建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場，是首先需要解決的問題。

調(diào)查顯示，當人均收入到達XX美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的'創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

實施方案

1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經(jīng)過使顧客滿意，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣。

2、目標市場定位。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

3、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。

（2）流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效應(yīng)。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù)，待公司實力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇7

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

四、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的.成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

五、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

E.消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

六、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

七、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

八、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

九、風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

十、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關(guān)詞匯

十一、總結(jié)建議

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇8

一、引導語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

二、項目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

3、行業(yè)背景。

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的`市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

6、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經(jīng)營管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

2、業(yè)務(wù)模式。

（1）、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

（2）、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

（3）、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

五、管理模式

1、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統(tǒng)。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇9

一、創(chuàng)業(yè)項目：校園周邊咖啡店

二、項目資金：

1、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元）。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開支。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

三、實施計劃：

1.市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查，了

解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規(guī)定和政策，進而確定下一步的計劃。

2.硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3.準備階段：

⊙ 員工聘請： 包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

⊙ 員工培訓： 可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓，也可以采用自控培訓法?；蛘咄ㄟ^比較，學習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗。

⊙ 薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展。

⊙ 原料采購制度： 可以采用報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價格合理。

⊙ 成本控制制度： 實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

⊙衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行。

4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的'策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

5.運營階段 此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

6、營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇10

摘要

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔風險。

一、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢熑喂?，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務(wù)部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。

二、行業(yè)分析

在中國，有近2000萬大學生。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那么2000萬大學生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋?，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

詳細信息如下：xxx公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資采購部負責人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能，并參與學校經(jīng)濟中的學?；顒印Ｋ麄冊鷮嵉膶I(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

五、市場分析和預(yù)測

1、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區(qū)，附近有密集的學校和大量的大學生。

2、目標市場

根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現(xiàn)為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目標客戶

目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

六、營銷策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。

②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

⑤與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

七、風險分析與管理

（一）商業(yè)風險

1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的`競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。

4、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

（二）商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。

3、面對學校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

4、校園市場潛力巨大。我們學校有30，000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產(chǎn)品和管理問題。

如果我們能夠克服這些風險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可，我們可以實現(xiàn)這一目標。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 篇11

一、項目介紹

（一）項目背景

xx茶飲20xx年誕生于臺北市大安區(qū)，秉持用心做好每一杯茶，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法，xx茶飲在短短五年內(nèi)，由臺大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺灣擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司。

仰慕大陸源遠流長的茶飲文化，深感大陸飲料市場雖百家爭鳴，xx茶飲在20xx年入駐大陸市場，旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù)，讓更多的國人籍由加盟店體驗優(yōu)質(zhì)臺灣茶飲文化。

（二）項目介紹

“品牌是質(zhì)量的保證”。

雖然有的人說不迷信品牌，但他們內(nèi)心還是認同這一說法的。開一個品牌奶茶店會讓消費者喝得更放心。xx茶飲堅持始終堅持品質(zhì)與健康！成就健康飲品第一品牌！的產(chǎn)品開發(fā)原則，為消費者帶來最為健康的產(chǎn)品是xx一直以來的追求。

（三）市場前景

目前，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，是年輕勢力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心，他們對奶茶的需求量會更大，奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分，一年四季都可以做，市場的起伏不會太大，收益有保證。

xx茶飲的目標消費者是年輕勢力和都市白領(lǐng)，契合奶茶的主流消費群。其細分市場是中端市場，凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高，他們對品質(zhì)的要求也越來越高，質(zhì)量低劣的奶茶必然會被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。

二、行業(yè)分析

（一）行業(yè)現(xiàn)狀

奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，而奶茶因為種類繁多，口味多變，發(fā)展得更是迅猛。隨著臺灣珍珠奶茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風靡全國，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展，消費者對于奶茶的消費更加趨于理性，也更注重奶茶的品質(zhì)。

這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的激烈。奶茶也朝著兩個相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價低，打價格戰(zhàn)；另一個就是高檔奶茶店拼品質(zhì)，質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境好、價格高。兩者各有其消費群，但是奶茶的消費者更多的是中等階層的人。因此一個價格適中，品質(zhì)有保證的奶茶店會更受消費者的青睞。

（二）SWOT分析

1、優(yōu)勢分析

（1）奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時消費。

而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。

（2）奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。

加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。

（3）門面可大可小，一次性投入小，風險低，投資回報周期短，回報率高。

（4）開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般三個左右就可以了。

（5）xx奶茶有10幾個系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強。xx奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類，還有咖啡系列。

（6）xx奶茶有品牌與質(zhì)量的保證，堅持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。

2、Weaknesses：劣勢分析

（1）奶茶店資金技術(shù)門檻低，既是一個優(yōu)勢，也是一個劣勢。因為資金技術(shù)門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點集中在價格競爭上。

（2）奶茶的`附加價值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

（3）奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。

（4）店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營難以長久。

（5）由于媒體的宣揚，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

（6）沒有研發(fā)原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒有獨特性。

3、Opportunities：機會分析

隨著xx奶茶的不斷宣傳推廣，xx奶茶強調(diào)的“零奶精、零果粉”已經(jīng)在部分消費者心目中形成比較深刻的印象，并以此為質(zhì)量標準來衡量奶茶。

因而，xx奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強調(diào)這一概念，使它深入人心，消費者就會把它當做評價奶茶的質(zhì)量標準，當其他品牌做不到這一點的時候，他們自然而然就會選擇xx奶茶。

“零奶精、零果粉”是xx奶茶的USP，即獨特的消費主張。

4、Threats：威脅分析

（1）奶茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價位比較低，對部分消費者有一定的吸引力。

（2）奶茶是可替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。

因而開xx奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭，還要與其他種類的飲品進行競爭。

三、產(chǎn)品介紹

xx奶茶開發(fā)了十多種系列，一百多種產(chǎn)品，分冷、溫、熱三種，一年四季都有市場。而且xx奶茶每季都會推出新品，作為本季主打，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。xx奶茶點餐牌可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況和銷售情況進行自由調(diào)整。

四、店面選址

店面的選址除大學周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商圈的`客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。

具體參考如下：

區(qū)域店址選擇

商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街

餐飲區(qū)風味美食街

娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地

校園區(qū)高等院校/中、小學

商務(wù)區(qū)寫字樓

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一：客流的含金量選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

第二：選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機。

第三：商鋪的性價比不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比，對進駐商業(yè)廣場的加盟商來說，除了考慮租金價格外，更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。

第四：聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費用。

另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。

辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解。

五、店面人員規(guī)劃

店面人員在三四個會比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。

一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班。

針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度，根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當?shù)莫剟詈蛻土P，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

六、營銷策略

在開業(yè)和節(jié)假日的時候，做一些活動可以吸引消費者的注意，提高銷售額。

在生意平淡的時候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場，增加銷量。

xx奶茶公司制定了一個促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例，不知怎樣做活動的店面負責人可以進行適當?shù)膮⒖肌?/p>

七、財務(wù)收支情況

投資分析項目名稱店面

前期投資品牌加盟費20000（地區(qū)首家及前5家加盟，免除加盟費并享受更多優(yōu)惠）

質(zhì)保金（可退還）5000元

設(shè)備費用9000元

裝修費（視門面大小而定）11000元

首次原材料購入（根據(jù)個人情況）8000元

合計50000元

月投入原料費（按毛利百分比計算）15000元/月

租金（以當?shù)貫闇剩?500元/月

人員薪金（實際聘請為準）1200元/人x2=2400元

設(shè)備損耗80元/月

水電等雜費1000元/月

合計20980元

月收入營業(yè)時間9：00am—22：00

平均消費4元/人

日收入（視人流量而定）1200元

月收入36000元

利潤額月純利15020元

年純利180240元

八、風險與風險管理

（一）收到假鈔：最好準備一個驗鈔機，不僅50元、100元的要驗，20元的也有假鈔，驗一下比較好。還要防止x些人在付錢的時候做手腳。

（二）漏單：人多的時候，客人催也不要慌，防止x些人拿了飲品不付錢。

（三）偷盜：做好防盜措施，有條件的可以裝一個監(jiān)控攝像頭。

九、中長期規(guī)劃

一家店成功以后，會選擇再多開幾家，如果幾家都成功之后，會進一步選擇做xx奶茶的代理，形成規(guī)模效應(yīng)。

大三職業(yè)生涯規(guī)劃書2500字(集錦9篇)

幼兒教師教育網(wǎng)主題欄目精選：“大三職業(yè)生涯規(guī)劃”，敬請訪問。

大三職業(yè)生涯規(guī)劃書(篇1)

一、明確職業(yè)方向

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二、自我分析

我是一名大一本科生，性格偏內(nèi)向，愛沉默思考，比較重感情，業(yè)余時間喜歡看書，打球，聽音樂，唱歌，也喜歡外出散步，和朋友聊天。

自我優(yōu)勢：做事認真，心思縝密，有毅力，有計劃，有責任心，有耐心，注重合作。

自我劣勢：做事有時太好強，性格內(nèi)向致使交際能力不強。

三、物流專業(yè)職業(yè)規(guī)劃分析

wto使中國的大門逐步打開，跨國快遞巨頭們在中國的人才需求也隨之劇增，而在物流行業(yè)的需求上，最缺乏的是中高級物流策劃管理與營銷人才，最好是既懂營銷管理又懂得策劃，還懂得如何運用現(xiàn)代技術(shù)去改善提升原有操作模式的。顯然，我們大一新生甚至是剛畢業(yè)的大學生在工作經(jīng)驗上都難以適應(yīng)這些崗位。不過，經(jīng)驗總是要積累才能有的，我們可以通過在操作崗位以及低級別管理崗位上的鍛煉來達到那個水平。

職業(yè)通路：普通操作人員→中層管理人員→高級管理人才

四、物流的發(fā)展趨勢

提升物流行業(yè)的整體競爭力，很多物流企業(yè)都在積極引進和采用信息管理平臺，對物流信息管理師的需求也相應(yīng)增加。鑒于物流培訓多是從知識普及方面出發(fā)從而幫助學員進入物流行業(yè)，而物流信息管理師是從解決實際物流管理問題出發(fā)，提高學員解決現(xiàn)代物流行業(yè)實際問題的能力，因而前景更為廣闊。

在目前的物流人才市場，這種既懂物流業(yè)務(wù)操作和管理又懂信息技術(shù)的復(fù)合人才非常少，物流信息管理人才將成為物流行業(yè)內(nèi)緊俏人才，無論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項物流核心技能。物流信息管理師將在物流行業(yè)中發(fā)揮越來越大的作用。物流作為市場的基礎(chǔ)，在今后十年甚至更長的時間都會快速發(fā)展，對物流人才的需要也會很大。因此我做一名物流管理員，今后的職業(yè)發(fā)展空間必定非常廣闊。

　五、建立初步目標

根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在大學期間，應(yīng)該會向國際貿(mào)易知識和實務(wù)方面發(fā)展。所以本人制訂如下：

大一年度學業(yè)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作。

大二年度學業(yè)：加倍勤奮學習英語，通過英語四、六級考試，參加物流師資格認證，不斷深入研究物流方面知識和實務(wù)，并一次通過考試。

大三年度學業(yè)：努力提高英語口語水平，特別是商務(wù)英語；積極參加有關(guān)物流的實踐活動，并經(jīng)常性的總結(jié)。

大四年度學業(yè)：開始接觸社會，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，，加強溝通，虛心求教，初步找到適合自身發(fā)展的工作環(huán)境和崗位。

六、未來人生職業(yè)規(guī)劃[畢業(yè)五年的職業(yè)行動計劃

1、201x—201x：在物流基礎(chǔ)崗位工作，熟悉工作方式，積累工作經(jīng)驗。在工作期間，充分利用空閑時間為自己補充所需的知識和技能。

2、201x—201x：在原來企業(yè)做上一名中層管理者，成功管理自己的下屬，加強與上級的溝通，充分利用自己的工作條件擴大社交圈，重視各種場合的交際，重視和每個人的交往。

3、201x—201x：到一家外資物流公司工作，學習跨國企業(yè)先進的管理理念、豐富的管理經(jīng)驗和先進的科學技術(shù)，爭取當上一名外資企業(yè)高級物流經(jīng)理。

　七、生涯的目標

我覺得只要我在大學里努力做到樹立正確的目標，學習好各種知識，掌握好各種技術(shù)，上述人生職業(yè)規(guī)劃可行的機會是很大的。如果畢業(yè)后找不到物流方面的工作，到時候我會根據(jù)市場的供需的情況而再次決定適合我的工作。不管周圍環(huán)境及自己人生某一階段出現(xiàn)何種的變化，都應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)生活中的機遇。

八、結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做，到頭來都是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來，一切的一切都要靠自己去打拼。人生的事沒有十全十美，我們應(yīng)該認真活在其中，無怨無悔！

大三職業(yè)生涯規(guī)劃書(篇2)

現(xiàn)在社會是一個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規(guī)劃對我們更好的適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)，作為新時代的大專生，就應(yīng)該對社會有一個清醒的認識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會的的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。

一、自我分析

1.職業(yè)興趣：我適合在人際友好、環(huán)境輕松的氛圍中與各式各樣的人一起工作，對要求工作環(huán)境與我最看重的價值觀保持一致.喜歡能充分發(fā)揮新穎獨特的想法的工作，需要自由的環(huán)境和別人的支持。

2.職業(yè)能力：我本人對邏輯推理的能力相對比較強，具有獨到的遠見，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復(fù)雜的事務(wù)進行思考，工作認真、負責。但是，偶爾有時固執(zhí)己見，以至于較難與別人達成共識。比較喜歡對復(fù)雜的事務(wù)進行思考，將復(fù)雜事物簡化。

3.個人特質(zhì)：喜歡追求各種不明確的目標；觀察力強，工作自覺、熱情，能夠吃苦耐勞；主張少說多做；愛學習；喜歡獨立工作。

4.職業(yè)價值觀：基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習并獲得新知識的機會；當然，如果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想；最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問題。

5.勝任能力：

1）能力優(yōu)勢：頭腦靈活，有較強的發(fā)展、提升意識，邏輯推理能力比較強，有注重團體精神。創(chuàng)造性地解決問題的技能，具有探險精神、創(chuàng)造意識以及克服

困難的勇氣，獨立自主，能以個人工作，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題。而不是感情用事.交際能力較強.對自己要求嚴格.有強烈的上進心.

2）能力劣勢：做事過于依賴直覺，不喜歡按傳統(tǒng)的、公式化的方式來辦事.一旦有自己的主張就會貫徹到底，會不聽別人的意見。自己性格偏內(nèi)向，交際能力較差，又過于執(zhí)著固執(zhí)，積極主動性不夠。

自我分析小結(jié)：我認為自己明確職業(yè)興趣，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的不足，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養(yǎng)自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練。譬如，多看一些課外書，多與上級交流經(jīng)驗，多讀書，拓寬自己的視野，等等。

二、職業(yè)分析

1.家庭環(huán)境分析：

家庭經(jīng)濟狀況一般，家庭背景也沒有特別突出，但家里面是有很有長遠眼光的家長，相信多聽取他們的建議一定對未來有很好的指導；親戚朋友眾多，是很好的人力資源。

2.學校環(huán)境分析：

我就讀于xxx學院，生活環(huán)境好，教學設(shè)施齊全，且比較先進，教學水平也較好，師資力量一般，總的來說，整體教學還是在不錯的?？粘藢I(yè)的就業(yè)前景不錯，就業(yè)率比較高。

3.社會環(huán)境分析：

我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在畢業(yè)大學生漸漸增多，而且需求量漸飽和。不過，政府愈來愈重視學生就業(yè)，我正在提高自己的專業(yè)才能，以在千萬應(yīng)聘者中脫穎而出。

三、職業(yè)定位

綜合前面的自我認知和職業(yè)認知這兩部分的內(nèi)容，我得出本人的職業(yè)定位的SWOT分析如下：

內(nèi)部因素：優(yōu)勢因素（S）弱勢因素（W）

頭腦靈活，邏輯推理能力較強有時過于理性，會忽略別人的感受。工作有毅力，認真，負責不喜歡模式化工作，偶爾會有倦具有創(chuàng)造力，領(lǐng)導能力不錯理。人際關(guān)系處理得當。

威脅因素（T）

社會環(huán)境不斷變化。競爭激烈，就業(yè)形勢日益嚴峻。

四、計劃實施方案

1.大學期間：20xx年——20xx年

1）學好本專業(yè)的專業(yè)知識，掌握空乘行業(yè)的基本知識。

2）英語考級積極復(fù)習，強化英語，至少過6級。

3）從大二開始，積極準備考多種有關(guān)的證書。

4）從現(xiàn)在起，關(guān)注各種信息，研習關(guān)于人力資源與行政管理方面的書籍。

5）假期打工（和本人專業(yè)相符合的工作）積累社會經(jīng)驗。

6）不管是否有把握，都將進行行政管理考研學習，使自己的知識更加豐富扎實。

2.大學畢業(yè)的五年：20xx年——20xx年

1）若考上研究生，則繼續(xù)勤奮學習。

2）若參加工作，則踏實從事工作。

3.長期計劃：

1）在工作之余，不斷學習各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識。

2）努力工作，積極博取提升的機會。

3）在工作，學習之外，堅持鍛煉身體。

4）汲取他人各種優(yōu)點，不斷提高自身的修養(yǎng)。

5）不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，并不大的予以改正。

6）建立良好的交際網(wǎng)，進一步豐富自己的人脈，為將來的可能創(chuàng)業(yè)提供契機。

7）在公司中爭取做出成績獲得提升，以期在5年內(nèi)達到目標。

8）如果條件成熟，自主創(chuàng)業(yè)。

五、評估調(diào)整

社會是不斷變化的，而且是不斷向前發(fā)展的，所以對我的職業(yè)規(guī)劃要做出一些風險的預(yù)測。如果我不能夠按規(guī)劃完成以上制定的計劃的時候，我會有以下的發(fā)展路徑：

大學畢業(yè)后，沒有考上研究生，則：

1）直接參加工作，累積資本，為日后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

2）一方面可以在國內(nèi)找工作。

3）同樣也可以去國外留學，半工半讀，繼續(xù)深造。

4）在眾人的幫助下自主創(chuàng)業(yè)。自己現(xiàn)階段隨制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學習中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計更接近實際打下基礎(chǔ)。

六、結(jié)束語

有了職業(yè)規(guī)劃書固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！一個人對自己的目標不清晰，那么無論你的學歷有多高，知識面有多廣，那也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己的生命耗盡的庸才。由此可見，職業(yè)生涯的規(guī)劃對與一個有著遠大理想的人來說是人生中一件很重要不平常的事情。我的理想是成為一明成功的渲染師，當我走進這所大學，走進動漫設(shè)計系的時候，我知道我已經(jīng)離這個夢想不遠了。

成功與失敗的區(qū)別在于，成功者選擇了正確，而失敗中選擇了錯誤。我們常常能夠看到一些天賦相差無幾的人，由于選擇了不同的方向，人生卻迥然相異。我要做一個成功者，我要選好我自己的方向，毫無疑義，職業(yè)生涯規(guī)劃會給我的發(fā)展指帶來更明確明確的方向。

夢想與現(xiàn)實之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，這個過程也就是夢想實現(xiàn)的過程.我深深的知道要實現(xiàn)以上規(guī)劃不是一件容易的事。其過程之艱難是可想而知的.成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼！大雨過后才會有美麗的彩虹，成功就在彼岸，離我們并不遠，明天就可以到達，現(xiàn)在我們只需劃好屬于自己的船，欣賞著沿岸風景就可以了。

大三職業(yè)生涯規(guī)劃書(篇3)

　一、自我分析

1.職業(yè)興趣： 常常對自然現(xiàn)象和規(guī)律感興趣，喜歡同觀念不同的人或事物打交道；喜歡抽象思維，對分析，推理，實驗感興趣，喜歡獨立地進行創(chuàng)造性工作。

2.職業(yè)技能： 喜歡親自動手，抽象思維能力強，求知欲強，肯動腦，善思考；有較的創(chuàng)新精神，而不愿循規(guī)蹈矩。

3.個人性格： 喜愛尋求思想、關(guān)系、物質(zhì)等之間的意義和聯(lián)系。有責任心，穩(wěn)重、踏實、細致、有耐心。堅持自己的價值觀。對于怎樣更好的服務(wù)大眾有清晰的遠景。在對于目標的實現(xiàn)過程中有計劃而且果斷堅定。

4.職業(yè)價值觀：不斷進行智力開發(fā)、動腦思考、學習和探索新事物，解決新問題充分發(fā)揮自己的獨立性和主動性，按自己的方式、步調(diào)或想法去做，不受他人的干擾。

5. 自我分析及小結(jié)：通過以上比較全面的自我分析，明確了自己的興趣所在，發(fā)現(xiàn)了自身的性格優(yōu)缺點，了解了自己所具備的能力，同時也初步樹立了自己的職業(yè)價值觀.這是 大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)，只有深刻的自我了解之后才能有計劃，有目的地為自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，而不至于走太多的彎路。

　二、社會環(huán)境分析

1.學校環(huán)境： 林業(yè)學有悠久的歷史，專業(yè)人才很多，所以就業(yè)前景很好.學校環(huán)境優(yōu)越，硬件設(shè)施基本齊全，是一個讀書學習本領(lǐng)的好地方.對我的影響：利用圖書館的藏書，計 算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，提高自己的專業(yè)水平，豐富自己的見識.同時在學習中遇到不會的問題多向老師同學請教，充實自己在林學方面的知識。

2.社會環(huán)境： 世界環(huán)境不斷的惡化，白色污染，核污染，沙漠化嚴重等.所以畢業(yè)后會有許多林學專業(yè)，環(huán)境專業(yè)的人從事環(huán)境保護這項工作.世界上各個國家也都加大了對林業(yè)的資金投入，就我國近幾年的投入從一個億上升到四十億來看，就足以證明國家對林業(yè)的充分重視。

　三、職業(yè)環(huán)境分析

在陸地生態(tài)系統(tǒng)中，森林生態(tài)系統(tǒng)是最大的一個生態(tài)系統(tǒng)，是陸地生態(tài)系統(tǒng)的主體。林學專業(yè)培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具備森林培育、林木遺傳育種、森林病蟲鼠害防 治與檢疫、野生植物資源開發(fā)利用等方面的知識，能在林業(yè)、農(nóng)業(yè)、環(huán)境保護等部門從事森林培育、森林資源保護、森林生態(tài)環(huán)境建設(shè)的高級科學技術(shù)人才。從上可 以看出，林學專業(yè)在陸地生態(tài)系統(tǒng)和森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)中承擔著重要任務(wù)，在林業(yè)建設(shè)中具有重要作用。對我的影響：有從事教學或科研方面工作的意向。

　四、職業(yè)目標定位

自我定位，規(guī)劃人生，就是明確自己＂我能干什么？＂、＂社會可以提供給我什么機會？＂、＂我選擇干什么？＂＂我怎么干＂等問題，使理想可操作化，為 介入社會提供明確方向。通過以上自我分析認識，我明確自己了該選擇什么職業(yè)方向，我選擇的職業(yè)是與專業(yè)有關(guān)的科學家、大學教師和公司技術(shù)員。

內(nèi)部因素：興趣所在，從小向往成為一名科學研究工作者，想通過對未知事物的研究給自己帶來樂趣，想了解大自然的神秘；心思細膩；善于獨立思考、動手能力強求知欲強；勤奮踏實等。不善于表達；社交能力差。

外部因素：熱帶雨林、森林稱之為地球之肺，濕地稱之為地球之腎，其面積減少和系統(tǒng)破壞，災(zāi)害性氣候的風險會增加，同時依賴濕地、森林生存繁衍的動植 物會增加減少或滅絕的風險；海洋、江河、湖泊水體污染、系統(tǒng)遭到破壞，會增加魚類和依賴水體生存發(fā)展的其它生物減少和滅絕的風險；草原面積減少，草場退 化，會增加土地半荒漠、荒漠化和載畜量減少的風險；沙地植被減少、系統(tǒng)遭破壞，會增加沙漠化面積擴大和沙塵暴侵襲風險；農(nóng)田作物生長環(huán)境遭破壞，會增加農(nóng) 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量降低的風險；有毒有害固體、氣體物質(zhì)排放會增加人與其它生物的安全風險；水土流失地區(qū)生態(tài)環(huán)境惡化，會加劇土地石漠化、土地貧瘠、泥沙淤積 庫壩、河流、湖泊導致洪災(zāi)的風險。就十到二十年論，有很好的就業(yè)環(huán)境。

　五、理想職業(yè)發(fā)展策略

先在國內(nèi)大城市的高校繼續(xù)深造，積累知識，同時不斷自我提高，爭取公費出國深造，一方面提高英語水平，另一方面體驗和學習國外不同的教育教學方法及專業(yè)知識。學有所成后回國為中國林學專業(yè)科研或教學或其它相關(guān)領(lǐng)域貢獻自己的力量。

充分利用大學四年的學習機會學習專業(yè)方面的知識.提升英語和林學專業(yè)水平，鍛煉自己各方面能力，使自己畢業(yè)后足以勝任自己的工作。

近期計劃：提高自身各方面能力等，上課認真聽講，課后補充必要的知識，勤奮刻苦；在課余的時間堅持自學數(shù)學（《概率論》《線性回歸》）知識，數(shù)學能提高人的邏輯思維能力、思考事情的周密 性，積極參加校園文化活動，聽關(guān)于專業(yè)方面的講座，及時關(guān)注專業(yè)信息及就業(yè)狀況；可利用假期兼職，積累經(jīng)驗等。把握住自己，時刻提醒自己是有理想、有目標 的大學生，不能隨波逐流，否則會一事無成。

中后期計劃： 20xx年——20xx年考上國內(nèi)的名校讀研究生，在讀研期間爭取公費出國深造，在國外讀完自己的博士學位，學習國外新知識，順應(yīng)時代發(fā)展。在讀研期間能 有自己的成就，發(fā)表自己的論文。 在讀博期間，拿到國際大獎凡事都要用心去做，配合導師完成各項研究

20xx年以后成為國家的林學專家，對中國的林業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量，著書傳達這些方面的經(jīng)驗。吸收國外新知識，回國從事教學研究，不斷積累經(jīng)驗學海無涯，科研永不止步。

六、結(jié)束語

通過對自己理想職業(yè)的明確，前進方向也隨之明了，大學四年的學習與生活才不會是盲目的、毫無收獲的。無論今后究竟會從事怎樣的職業(yè)，現(xiàn)在所做的這種 定位都是有意義的，它使我養(yǎng)成了一個良好的習慣——為自己制定合理的目標，然后朝著目標奮進。這將是我一生受用的寶貴財富。

大三職業(yè)生涯規(guī)劃書(篇4)

在我國現(xiàn)階段，全國數(shù)百所高校中幾乎每個學校都設(shè)有財經(jīng)專業(yè)，尤其是會計專業(yè)。每年都有成千上萬的會計專業(yè)大學畢業(yè)生涌上人才市場，雖說會計是熱門職業(yè)，在這種現(xiàn)狀下普通和初級財務(wù)人員也明顯供大于求。

但高端財務(wù)人才卻千金難覓。作為專業(yè)技術(shù)性很強和個人素質(zhì)相對要求較高，且是企事業(yè)單位最重要的經(jīng)濟信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的財務(wù)會計工作。越來越多的企業(yè)開始對其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會計工作實踐經(jīng)驗，并且取得會計職稱如注冊會計師、ACCA、AIA等的中高級會計人才成為市場上搶手貨。這些現(xiàn)狀使其就業(yè)市場競爭日益激烈。面臨這種現(xiàn)狀作為當代大學生更應(yīng)該好好籌謀自己的前途，做好合理的職業(yè)規(guī)劃。

此外，國際會計專業(yè)人才的需求逐漸趨熱。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截至目前，我國尚缺9萬名與國際市場接軌的國際會計專業(yè)人才，專業(yè)人才的巨大缺口意味著我們正面臨著拓寬國際視野和應(yīng)對能力，向國際化、專業(yè)化邁進的嶄新挑戰(zhàn)。在校大學生也可朝這個方面發(fā)展。

一、自我認識

根據(jù)自身的了解和大家的評價，發(fā)現(xiàn)自己在學習上還存在問題，雖然能不斷更新自己的知識，能很快接受新事務(wù)；但是學習上不夠細心，導致效率不高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做財務(wù)一大忌，因此一定要在今后的學習，生活以及工作中不斷改善。

生活工作上，自己適應(yīng)能力還不錯，主要是因為自己性格比較開朗、為人誠實、樸實、踏實，這使自己在和人溝通上比較順暢；能為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以很快打開局面。

　二、個人職業(yè)規(guī)劃

每個人的職業(yè)生涯大致可分成三個階段：

第一階段：成長階段，即在校學習階段。

第二階段：探索階段，通常是畢業(yè)后一到兩年。處于對個人能力和素質(zhì)的培養(yǎng)階段。

第三階段：維持階段，工作相對較穩(wěn)定，職業(yè)變動也較謹慎。

第一階段：成長階段

大學是我們?nèi)松囊粋€重要的階段。要充分把握大學短暫的四年時間，掌握必須的專業(yè)知識和技能。成功屬于有準備的人，同學們在慢慢適應(yīng)學習生活環(huán)境的過程中，還要注意確立遠期發(fā)展目標，從個人興趣愛好、思維方式、知識結(jié)構(gòu)、拼搏精神等多方面進行全面綜合，制訂并不斷完善大學四年的學習規(guī)劃，為四年后的新一輪挑戰(zhàn)增加籌碼。

首先，在一年級，從被動轉(zhuǎn)向主動，成為自己未來的主人。打牢地基，觀念上將“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”，腳踏實地學好基礎(chǔ)課程，特別是英語。在大規(guī)劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。根據(jù)自己的實際情況考慮是否修讀雙學位或輔修第二專業(yè)，并盡早做好資料準備。要和師哥師姐們進行交流，尤其是大四的畢業(yè)生，初步了解自己的專業(yè)，詢問就業(yè)情況，大一學習任務(wù)不重，多參加學校活動，積極參加學校活動，增加交流技巧，提高人際溝通能力，擔當一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。學習計算機知識，輔助自己的學習。

到了二年級，在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。要積極參加學生會或社團等組織，提高基本素質(zhì)，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能。由于現(xiàn)在的公司招聘的員工都需要有一定的工作經(jīng)驗，因此我要嘗試兼職、社會實踐活動，培養(yǎng)堅強的毅力，提高自己的責任感、主動性和受挫能力。還要不斷增強英語口語能力和計算機應(yīng)用能力。通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。（只可惜現(xiàn)在大二即將結(jié)束了，計劃只能從大三開始了）。

到了三年級，主動加深專業(yè)課程的學習，我們會計系專業(yè)課都放在大三大四，所以這時不能在玩了，一定要全身心的投入到學習中去。大三下學期要多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，了解搜集工作信息的渠道，請教寫求職信、個人簡歷的經(jīng)驗，積極嘗試，以提高求職技能。并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進行實踐。自己還準備考研，要關(guān)注考試資訊，盡可能多渠道地搜羅各種資料。試著撰寫專業(yè)學術(shù)文章，提出自己的見解。

在四年級，上學期還是很關(guān)鍵的，因為我們系的專業(yè)課程安排中這時還是比較重要的。大四下就可以對前三年的準備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。積極參加各種招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備，預(yù)習或模擬面試，參加面試。目標既已鎖定，該出手時就出手了。求職的，編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你自然會享受到勤勞的果實。大四下也是考研沖刺期，落足功夫，爭取把目標拿下。如果考上了就放棄工作繼續(xù)深造，如果沒考上就工作。先到企業(yè)工作，期間順便考公務(wù)員。

第二階段：探索階段

在這個階段，工作變動比較頻繁。我要根據(jù)自身的情況，把握時機，適當?shù)刈儞Q自己的工作環(huán)境，找到一份適合自己的工作。與此同時，在變動后要盡快適應(yīng)工作。還有，針對如今的社會上缺乏高級財務(wù)人員，要在工作之余，爭取得CPA或ACCA等高級財務(wù)資格證書，為自己的職業(yè)增添砝碼。因為我國正處在一個充斥各種學位和資格證書的時代，注冊會計師、注冊財務(wù)分析師、注冊財務(wù)策劃師、注冊商務(wù)咨詢師等專業(yè)機構(gòu)、專門領(lǐng)域頒發(fā)的資格證書與大學學位并不相悖，它們在求職和升職中均發(fā)揮重要的作用。

第三階段:創(chuàng)新階段

通過幾年的實際工作，不斷增強工作能力，應(yīng)變能力和為人處世的能力。在工作中不斷積累豐富的經(jīng)驗，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的工作精神，成熟穩(wěn)重的工作作風，認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，創(chuàng)新的工作理念。在工作中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和才能。定期參加技能培訓，避免知識的老化和落后。通過自己的努力，不斷發(fā)展壯大公司，逐漸地達到自己事業(yè)的頂峰，爭做CEO，CFO。

今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步邁向哪里。職業(yè)生涯規(guī)劃對于每個人來說都是必不可少的，對于大學生尤其重要。大學時代可謂是人一生中的黃金時代，也是一個人的性格形成和能力發(fā)展一個重要的階段，大學生做好職業(yè)生涯規(guī)劃規(guī)劃，結(jié)合自己的職業(yè)生涯目標，才能使大學的學習更加有效，贏在起跑線上。

大學生就業(yè)問題成為了社會各界關(guān)注的問題，大學生就業(yè)心理準備不足，主要體現(xiàn)在自我角色轉(zhuǎn)換不夠及時和自我認識，自我了解不夠準確，職業(yè)能力不足，知識結(jié)構(gòu)相對單一，應(yīng)聘前對公司了解不夠，缺乏規(guī)范的職業(yè)指導與清晰的職業(yè)規(guī)劃等。針對以上的就業(yè)形勢分析，可見大學生做出科學合理的職業(yè)形勢規(guī)劃具有重大意義，科學合理的職業(yè)生活規(guī)劃是大學生邁向成功的第一步。

大三職業(yè)生涯規(guī)劃書(篇5)

一、自我分析

1.個人基本情況

性格特點：性格外向，待人誠懇，交際能力良好做事認真，能吃苦耐勞，有良好的學習能力

2.職業(yè)興趣

做一名機械工程師是我的第一職業(yè)興趣！做一名機械工程師需要具備基本的機械加工工藝知識，比如機床選擇、刀具選擇、切削參數(shù)、走刀路徑；基本的動手能力，而我正是從小就開始鍛煉自己的動手能力，拆裝、修理方法的選擇對我來說基本上從小學就開始學習，并且已經(jīng)有了自己獨特的方法。做這一方面還需要注意經(jīng)驗積累與總結(jié)，這樣才能不斷提高自己的能力，我會不斷地虛心向老師傅學習，從而不斷糾正自己的不足。

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性

有創(chuàng)造性，能發(fā)揮個人智慧和支配性。在工作中，有熱情，喜歡在工作自由展開想象，做事傾向于追求完美，但也追求新意；膽大，愛冒險，希望有獨立主見；對過程和目的都有興趣，但對教條的制度并不感興趣，喜歡隨機應(yīng)變，往往根據(jù)環(huán)境變化而變化個人的策略，具有強烈的內(nèi)心感受性和言語表達能力；喜歡出入公共社交場所，喜歡說服和勸導他人的活動。

4.職業(yè)人格

高度的責任心、團結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新、認真細致、勤奮好學、堅毅自信、嚴于律己

5.職業(yè)價值觀

崇尚獨立，注重關(guān)系期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責任感、自主性。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。

6.勝任能力

心理素質(zhì)較好，能夠在困難中及時找出自己身上出現(xiàn)的問題，并且努力尋求解決問題的方法，相信方法總比困難多！

二、 職業(yè)生涯條件分析

1.家庭環(huán)境分析

爸爸、媽媽、哥哥和我組成了這四口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名木匠，月收入一千左右；母親是一個超市的小員工，月收入幾百。家里經(jīng)濟狀況不佳，父母一直給我以關(guān)愛和生活上的支持與鼓勵！爸媽對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔！

2.學校環(huán)境分析

我現(xiàn)在就讀的xx學院是經(jīng)xx省人民政府批準成立、國家教育部備案的全日制普通高等學校。學院現(xiàn)設(shè)有建筑工程系、機械工程系、經(jīng)濟與管理系、電子與電氣工程系、航空服務(wù)與藝術(shù)系、國際學院、繼續(xù)教育學院、公共課部等8個系（部、院），開設(shè)有建筑工程技術(shù)等34個專業(yè)。學院現(xiàn)有教職員工xx人，專任教師xx人，在校生8800余人；學院教學設(shè)施完備，教學儀器設(shè)備總值3800余萬元，館藏圖書27萬余冊，校內(nèi)實驗實訓室50個，校外實訓基地43個。學院按照“質(zhì)量立院、特色興院、人才強院”的發(fā)展戰(zhàn)略，依托行業(yè)優(yōu)勢，堅持以市場為導向，以能力為本位，以產(chǎn)學結(jié)合為途徑，培養(yǎng)具有良好素質(zhì)的技能型人才。

3.社會環(huán)境分析

中國現(xiàn)在正處于近兩百年以來最好的歷史時期。雖然社會上還有許多的體制存在弊端，還有許多沒有解決的矛盾，但是政治上比較穩(wěn)定，法制化進程已經(jīng)開始，市場經(jīng)濟已經(jīng)初步形成并步入正軌。二十一世紀的中華大地充滿各種人才發(fā)展的機遇。我們這個專業(yè)的就業(yè)還比較好，工資好找，只是前期工資不高，但是這個是需要累計經(jīng)驗的，越老工資越高！

4.職業(yè)環(huán)境分析

（1）行業(yè)分析

為了振興我國裝備制造業(yè)，加快縮短與國際先進國家的差距，2009年國務(wù)院審議并原則通過了裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，機械行業(yè)存在廣闊的發(fā)展空間。機械行業(yè)與固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)，因國家固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整、機械各子行業(yè)發(fā)展程度的不同，相對而言，發(fā)動機設(shè)備、航天航空設(shè)備及機床設(shè)備處于成長期，而船舶、工程機械及港口設(shè)備則已接近成熟期。行業(yè)面臨并購整合與重新洗牌。我國機械行業(yè)跟國際上已相當成熟的同行業(yè)相比，行業(yè)集中度仍較低，沒有明顯的行業(yè)龍頭。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，機械企業(yè)的重組勢在必行，而且應(yīng)以組建大型企業(yè)集團為目的。產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計。在機械產(chǎn)品中融入信息技術(shù)和其他高新技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和附加值。我國機械工業(yè)產(chǎn)品整體上技術(shù)含量水平偏低，與發(fā)達國家相比存在著5-20年左右的差距。必須廣泛全面地應(yīng)用信息技術(shù)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，縮短與國際先進水平的差距，在機械產(chǎn)品中融入傳感器、單片機、微處理器、PLC、NC、數(shù)字通信接口以及激光等現(xiàn)代信息技術(shù)和高新技術(shù)，提高產(chǎn)品的機電一體化、數(shù)字化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化的程度，使產(chǎn)品的技術(shù)含量、知識含量、附加值得以提高，以滿足現(xiàn)代社會各行各業(yè)用戶對于機械產(chǎn)品和機械裝備的需求。

（2）職業(yè)分析

我在學校所學的專業(yè)是機械設(shè)制造及其自動化，是一個近年來還比較熱門的專業(yè)。畢業(yè)后就業(yè)方向大概分析有下面這幾類：

A、制圖員，一般也從事一些設(shè)計工作，主要是跟著師傅，要天天改圖，輸圖.需要具有學好pro/e和CAD等一些制圖軟件，工作不是很累，但需要有一定的經(jīng)驗。

B、設(shè)計員，當然也要畫圖，可以學到很多設(shè)計知識，有前途，但這個工作得有相當強的技能知識和工作經(jīng)驗；

C、機械維修，現(xiàn)場工作，可以學到不少東西，靠自己的技術(shù)干些實實在在的工作。

D、?？芢技校的老師，待遇挺好，但需求量少，工作比較難找；

E、機械銷售代表，需要了解產(chǎn)品知識 ，要口才了得，會處事.

F、一線機械加工人員，如果你技術(shù)夠好，且操作數(shù)控機床類，相當不錯；

　三、計劃實施方案

（一）在校期間規(guī)劃（20xx~20xx年）

現(xiàn)已是大一下學期，很快就面臨就業(yè)了，從今以后要利用好大學的學習時間，樹立個人的職業(yè)目標，以勤奮的態(tài)度完成學業(yè)，爭取通過計算機等級考試和CAD高級資格考證，英語能力繼續(xù)加強，以自身所具備的優(yōu)勢，扎實的專業(yè)基礎(chǔ)在本地公司謀職做一名專業(yè)的技術(shù)人員。

一> 思想道德方面：樹立正確的人生觀，價值觀，奮斗觀，堅持正確的人生價值取向.

二> 科學技術(shù)方面：認真學習專業(yè)技能，同時，充分利用校內(nèi)圖書館，書城與網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野，擴展知識范圍，嘗試專業(yè)設(shè)計方面的實踐.

三> 文體與身心發(fā)展方面：積極參加校內(nèi)外文體活動，社團的演講賽，借此充分鍛煉膽量，展示個人能力.

四> 學業(yè)方面：提高自身素質(zhì)，保證學習質(zhì)量，學習時應(yīng)注意，聽課，復(fù)習與綜合分析對比，知識累積不僅要博，更應(yīng)做到專.本學期的任務(wù)或許會增加壓力，因此，要找準自己的定位，調(diào)整好心態(tài)，打好基礎(chǔ)知識，為更深層次的學習做好準備.

（二）具體實施

1.大學一年級：探索期

[階段目標]職業(yè)生涯認知和規(guī)劃。

[實施方案]現(xiàn)階段我已經(jīng)適應(yīng)了由高中生到大學生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學習目標和要求；目前的首要任務(wù)是要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設(shè)計；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面多向高年級學長學姐尤其是大四的畢業(yè)生們詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強英語、計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能，多利用學生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

2.大學二年級：定向期

[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實施方案]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能；開始嘗試兼職、社會實踐活動，鍛煉堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗；增加英語口語和計算機應(yīng)用的能力，通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。

3.大學三年級：準備期

[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備

[實施方案]加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果根據(jù)實際情況決定是否考研，要做好復(fù)習準備。

4.大學四年級：沖刺就業(yè)。

[階段目標]成功就業(yè)

[實施方案]這個階段我的畢業(yè)方向應(yīng)該已經(jīng)確定，目標應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，應(yīng)該先對前三年的準備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預(yù)習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。鍛煉大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）大學畢業(yè)的五年

1）找到一份穩(wěn)定且有一定經(jīng)濟收入的工作。

2）在工作中不斷學習，掌握技能，改善家庭經(jīng)濟狀況。

長期目標

1）結(jié)合自己所學知識和實際操作經(jīng)驗，不斷摸索創(chuàng)新，同時堅持鍛煉身體。

2）工作認真負責，工作受到領(lǐng)導和員工的肯定。

3）在實際工作中不斷總結(jié)，形成自己獨特的工作特點。

4）成為公司基層的管理人員，不斷學習新的知識，認識新的事物。

5）成為公司的技術(shù)骨干。

大三職業(yè)生涯規(guī)劃書(篇6)

時間走的匆忙，我本還在享受大學的青春年華，卻不知不覺間，已經(jīng)到了為自己今后的職業(yè)和未來打算的時候了。

作為一名大三的學生，通過這幾年來的學習和了解，我或多或少的也收集到了不少xx專業(yè)的發(fā)展方向，也對社會進行了一定程度的接觸。這些，都讓我對今后的發(fā)展有了一些想法和計劃。但一直以來，我也一直沒有下定決心去明確自己的決定。

如今，終于到了這個時刻。在對自己的認識和個人情況進行了分析總結(jié)后，我對自己今后的生涯規(guī)劃計劃如下：

一、后一年的實習規(guī)劃

大三之后就是實習了，這是我們接觸社會以及自己今后職業(yè)的好機會，為此要嚴格仔細的考慮自己的實習職業(yè)，并做好實習計劃。

在實習的職業(yè)方面，考慮xx專業(yè)的發(fā)展以及我自身的興趣和能力后，我將xxx定為了自己的目標職業(yè)。這是xx專業(yè)方面比較基礎(chǔ)的職業(yè)，但卻能讓我充分發(fā)揮自身目前的所學能力，打下較為堅實的基礎(chǔ)。且也方便在累積了經(jīng)驗后進行下一步的提升。

此外，在這次的實習公司的選擇上，在就近的情況下我將優(yōu)選選擇xx和xx公司，如果這兩個公司的面試落選，則優(yōu)先選擇xx區(qū)的公司。

總之，雖然只是體驗般的實習階段，但對我們而言也是十分珍貴的經(jīng)驗累積機會。為此，我要在實習中積極發(fā)展自己，努力適應(yīng)學生到工作者的變化，為今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)！

二、今后三年的發(fā)展方向

這時我應(yīng)該已經(jīng)順利的大學畢業(yè)，在累積了一定的實踐經(jīng)驗后，我對于xx行業(yè)以及自己的發(fā)展情況也一定有了一些了解和改變。

第一年里，我要充分了解自己適合的發(fā)展方向，為自己定下職業(yè)的發(fā)展線路，分析好今后的走向。并開始積極在工作中奮斗或盡早選擇更適合的職業(yè)，并努力發(fā)展。

第二年，這時候我已經(jīng)明確了自己的選擇，并且對工作有了一定基礎(chǔ)的了解。接下來我要堅持在工作中學習、請教！積極的去學習行業(yè)知識，不僅僅限于自己的職業(yè)，自己相關(guān)的職業(yè)也一定要有所了解，保證自己能掌握充分的行業(yè)知識和經(jīng)驗，并有自己穩(wěn)定的信息來源，提供自己不斷的“充電”！

第三年，努力發(fā)揮自己的能力在工作中取得一定的成績，在工作中積極正確每一個發(fā)展的機會，爭取突破到管理崗位。

時間不等人，轉(zhuǎn)眼人生的分岔路就在眼前了。在今后的時間里，我會嚴格的要求自己，以更大的努力，實現(xiàn)自己理想的目標！

大三職業(yè)生涯規(guī)劃書(篇7)

大三學生做職業(yè)生涯規(guī)劃給未來找個方向

在大學畢業(yè)生找工作越來越難的今天，成績好與好工作并不可以劃上等號。于是，中國教育體系中存在的一項缺失職業(yè)規(guī)劃教育，暴露得越來越明顯。

很多大學生在真正面對找工作這個現(xiàn)實問題以前，很少或根本沒有聽說過職業(yè)規(guī)劃這個詞，然而在歐洲等發(fā)達國家，學生18歲進入大學教育，當?shù)卣O(shè)立的職業(yè)研究中心，就會幫助該年齡段的人群進行職業(yè)咨詢。

反觀我們的大學，入學之初很少有學校開展職業(yè)規(guī)劃方面的咨詢，更多的是軍訓和社團生活，職業(yè)規(guī)劃教育的缺失在一定程度上導致了很多大學生在就業(yè)時顯得很迷茫、無助。

XX是XX財經(jīng)大學金融學院金融工程專業(yè)三年級的學生，和她的許多同學不同，XX最后一年大學生活將在荷蘭度過。8月20日，她就要飛赴荷蘭，進入蒂爾堡大學，學期一年。

XX的升學軌跡和其他人沒什么不同，小學畢業(yè)后升入XX市第65中學，后來又考入了XX市第24中學，然后考入了XX財經(jīng)大學。然而在知道了XX對她上大學前后的生活安排，記者看出她的取與舍的與眾不同。

規(guī)劃高中時爭當小記者，大學時卻拒絕參加社團

說來也巧，XX還是大連晚報社學生記者團的第一代小記者。20XX年，剛剛考入24中的XX看到了大連晚報社招聘學生記者的啟事，第二天就來報名了。當時，報名的學生很多，但高中生很少，重點高中的學生就更少。XX對記者說：當時來報名，就是想體驗做記者的感覺。

XX說：我的很多同學把他們的業(yè)余時間都花在了補習班上，其實我覺得，人最自由的時間是高二以前，我的想法就是想干什么就干什么。小的時候我喜歡畫畫，再大一點我喜歡上文學，當上了?？挠浾摺；叵肫鹉嵌稳兆舆^得很精彩。

很多的學生考入大學都有一種感覺，日子一下子輕松了。大學新生都會選擇幾個自己感興趣的社團投身其中。然而考入了XX財經(jīng)大學的XX卻恰恰想反，她拒絕了所有的社團，一心沉入了金融工程全新的學科領(lǐng)域。

對于我來說，這些社團和以前所體驗的大同小異，已經(jīng)沒有新鮮感了。XX還說，在他們班，同學分為幾類，一種是學習型的，還有一種是實踐型的。很多同學并不知道大學畢業(yè)后自己會從事什么職業(yè)，只是憑直覺在豐富自己，不斷地增加自己的綜合能力。

規(guī)劃參加國際大賽，爭取留學荷蘭的機會

XX說，她可能是屬于學習型和實踐型結(jié)合的，只不過她的這種結(jié)合和同學們的不一樣。

金融工程專業(yè)培養(yǎng)的是投資咨詢師、證券分析師等方面的人才，以前只在研究生的課程中才有涉及，對于數(shù)學能力的要求很高。XX在高中的'時候就偏愛數(shù)學，上了大學后，她更是對數(shù)學情有獨鐘。20XX年初，XX迎來了一個機會國際大學生數(shù)學健模大賽。XX說：這個大賽一直以來都是理科和工科的學校參加。和數(shù)學組的老師溝通后，老師認為很難，因大賽很少有文科學生參與，而且各國的名校都會參加，比如像麻省理工大學，但XX決定參加。

后來XX和同學經(jīng)過三天三夜的苦戰(zhàn)，完成了參賽設(shè)計。不久，大賽的成績出來了，XX所在的團隊獲得了二等獎。

在大三快要結(jié)束時，XX又面臨一個機會。XX人壽保險公司每年都會給東財四個獎學金名額，資助優(yōu)秀學生出國留學，還在上大三的XX獲得了其中一個名額。XX選擇了荷蘭的蒂爾堡大學，這一次XX是以交流學生的身份到荷蘭讀書，不會拿到學位，同學們都覺得這樣劃不來，但是XX認為，這個嘗試會對她以后的工作產(chǎn)生影響，XX說：回來后我想選擇一所美國的大學去讀研究生，我的方向是成為一名優(yōu)秀的投融資分析師，我正朝著這個方向努力。

XX對職業(yè)規(guī)劃的提醒

在采訪XX時，她向記者提供了這樣一段文字，以佐證自己職業(yè)規(guī)劃的意義。

哈佛大學的愛德華博士對美國社會進步動力的研究發(fā)現(xiàn)，那些成功的人往往都是有長期時間觀念的人。他們在做每天、每周活動規(guī)劃時，都會用長期的觀點考量。他們會規(guī)劃五年、十年，甚至二十年的計劃。這一研究成果，對于剛剛跨入社會的職場人士有著重要的啟示作用。如果我們在學校時或參加工作后，沒有對自己未來的職業(yè)生涯進行過長遠規(guī)劃，那么很可能等我們到了30歲，還沒有形成自己的真正專長和對自己準確定位，從而陷入在現(xiàn)有崗位繼續(xù)下去出路不大，重新轉(zhuǎn)行又要花費很大力氣的尷尬境地。

大三職業(yè)生涯規(guī)劃書(篇8)

計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。

相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會贏！

坐而寫不如站而行，用毛主席的話作為結(jié)束語吧：最無益莫過于一日曝，十日寒，恒為貴，何必三更眠，五更起。為了我的輝煌人生，我會笑對挑戰(zhàn)，奮力拼搏，因為我的未來不是夢。

大三職業(yè)生涯規(guī)劃書(篇9)

一、前言

隨著時間一分一秒的過去，在大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課上，我開始思考這一系列的問題，可以說，我這半年都在尋找自己想要的，我開始多方面的了解自己究竟是怎樣的一個人。規(guī)劃啊，規(guī)劃，終于讓我走近自己，開始看清自己。

二、自我分析

我自小有著嚴格自律的性格特征，做事有自己的原則，喜歡獨立思考問題。直到現(xiàn)在，我仍然認為自己的思維總處于活躍狀態(tài)。

我愛學習，但我指的是廣義的學習，就是生活中值得我停下來去思考的地方我都愿意去想一想。我想過當冰箱門打開時，它和空調(diào)的區(qū)別；想過如果把地球倒過來世界會是什么樣；以及為什么《水滸傳》中的阮氏三兄弟只有二五七這樣類似的問題。所以我的思想經(jīng)常會處在游離狀態(tài)。但是這不是說我做事不認真，相反，當我下定決心做好一件事時，我就一定能做到，這點，我有充足的自信。比如說，今年三月份，我們學校民族博物館招志愿者講解員，因為成為志愿者是我大學期間的一個目標，而講解員又是我愛做的事，所以，我努力的搜集資料，背講解詞，經(jīng)過一個月的三輪面試，我成為了300人最終的15個。所以我覺得如果我確定了我的理想職業(yè)，按我的性格分析，應(yīng)該是可以做到的。

我的興趣愛好也不能算廣泛，我喜歡聽音樂，但是只是幾種風格；我喜歡讀書，但偏向于有思想性的。思想具有創(chuàng)新性是我的極大優(yōu)勢，我常常能在集體活動中提出新點子，大多也會被團隊成員所采納。

由于我性格具有雙重性，所以我的性格可以隨外界的需要而變化，不過多數(shù)情況下還是會保持沉默?？偟膩碚f，我的外現(xiàn)性格是隨著我的狀態(tài)而轉(zhuǎn)變的。

我喜歡和陌生人交談，這可能也是我選擇爭取志愿者講解員的原因。因為，我喜歡聽別人獨道的見解，這不僅是一種交流方式，也是學習的一種方式。我有點幽默感，被認為是宿舍里最有幽默的人。

我有著嚴重追求完美的傾向，所以當我做事情沒有達到我當初想的目標的時候，我也會覺得很痛苦。所以我會很努力地去實現(xiàn)我的目標。我做事有時也會顯得比較急，不能多個項目一起來做，不然我會覺得自己哪個都沒做好。

我做事會很負責。只要我認識到某事在我的職責之內(nèi)，我就會完全負擔起它。只要是我的過錯，我會主動的認錯。

我有很強的觀察力和邏輯思維，能在短期內(nèi)分析出一個人的基本性格特征。

　三、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析

就業(yè)方向：

在國內(nèi)外各類學校、新聞出版、文化管理和企事業(yè)單位等從事對外漢語教學及中外文化交流等相關(guān)工作。不過，鑒于這個專業(yè)的學生實力相對較強（不是“王婆賣瓜，自賣自夸”），所以現(xiàn)在的就業(yè)渠道很寬泛。從我們學校20xx年畢業(yè)的對外漢語專業(yè)的學生走向來看，5人被保入北京幾所高校，9人考上赴泰國留學的志愿者教師，部分考研，目前所知的直接就業(yè)人數(shù)和出國留學人數(shù)較少。從與他們了解到的就業(yè)趨向來看，大多數(shù)人傾向于教師職業(yè)，只是不同領(lǐng)域的教師，有的是想做國內(nèi)大學老師，有的是想做國外大學老師，有的是想去類似于新東方的教育機構(gòu)從教，最多的是想去外國的孔子學院做傳授中國文化的“外教”。

在xx年畢業(yè)的學生中，有一位師兄，現(xiàn)在在xx（北京）科技有限公司做接線員工作，但在了解他的就業(yè)取向的時候，他認為現(xiàn)在的工作雖然看上去低端，但是他學到了很多?，F(xiàn)在他了解到了許多業(yè)內(nèi)的相關(guān)知識，他的職業(yè)最終理想是成立自己的類似浪淘金的公司。因此，盡管專業(yè)學的是對外漢語，就業(yè)的領(lǐng)域也許并不對口。

前景分析：

據(jù)報道，全球約有2500萬人在學習漢語，近10年來，來華學習漢語的留學生保持30%的遞增率。近幾年來社會辦學機構(gòu)如雨后春筍，他們抓住海外各行業(yè)人士渴慕中國語言文化這一契機，加強語言培訓與中外文化交流，大量專門人才的需求也將成為必然趨勢。所以，僅從從事教師職業(yè)的方向來看，就業(yè)前景應(yīng)該說也是很好的。

四、職業(yè)分析

（1）個人的職業(yè)選項

我最想做的職業(yè)是做教文學的老師。這倒不是受到學姐師兄的影響，而是我長久思考的結(jié)果。我比較傾向于做國內(nèi)的大學老師。

我覺得做報社編輯我也比較喜歡。

最后，我考慮做一名翻譯。

（2）選擇理由

A、三尺講臺 天南地北說世界

無所不知 古今中外論英雄——文學教師

優(yōu)勢（S）：我自己本來就喜歡與人溝通交流，喜歡在眾人面前闡釋自己對某事物的看法，并且從中可獲得某種成就感。我一直覺得中國的教育體制中有某種程度的缺陷，就是學生的思想過多的被老師控制了。我希望從我做老師開始，給我的學生一個自由的空間，讓太多的已經(jīng)喪失想象力的學生重新有發(fā)現(xiàn)自己思想的獨特處。

我的言語表達能力較強，而且憑借著或多或少的幽默感，我的語言表達形成了自己的風格。我能比較形象的描述某種物質(zhì)，能夠說出我想表達的東西，而語言表達能力又是教師授課不可缺少的一種品質(zhì)。

一個優(yōu)秀的老師不僅向?qū)W生講授知識，也憑著高度的社會責任感向?qū)W生講授為人處事的道理。我認為我能經(jīng)常為他人考慮，能了解到學生內(nèi)心的想法。

劣勢（W）：作為一名老師，要有很強的專業(yè)知識，在這方面我現(xiàn)在有欠缺，因為我在文學方面讀的書還是太少了，在文章的分析方面還沒有掌握到分析框架，對文學的整體概念也較模糊。教師需要廣博的知識面，即使就是較文學方面的內(nèi)容，也要掌握文史哲、數(shù)理化、天地生、體音美等多方面的知識。

很多大學在招聘教師時對學歷有著較高的要求，因此跨進大學講授的門檻也是一個漫長的過程?，F(xiàn)在，有教師經(jīng)驗也是高校招聘老師的要求之一。

我性格中有“急”方面的因素，所以可能有時會不好和學生溝通。

機遇（O）：社會總需要教師，國家的各種政策也傾向與教師。靈活機動性較大，要成為大學老師，一方面可以走學院——學院的道路，即經(jīng)歷了長久的學校學習而直接成為大學老師；另一方面，也可以走實戰(zhàn)——學院的道路，即現(xiàn)在社會中從事聯(lián)系與文學聯(lián)系較緊密的職業(yè)再向?qū)W院進發(fā)。

風險（T）：這個職業(yè)風險性可大可小。

說大，是因為在經(jīng)歷了長久的苦讀生涯后，仍可能無法從事這一行業(yè)；而且，現(xiàn)在的大學較傾向于招聘有資歷的人，有資歷和有經(jīng)驗還不一樣，有經(jīng)驗是從事教師職業(yè)的時間長短算作經(jīng)驗，而資歷則是先在社會上從事過相關(guān)職業(yè)，比如，和文學較緊密的就包括作家、撰稿人、記者等，而我想走的是學院——學院的道路，因此有一定的風險，因為和純文學對口的就業(yè)領(lǐng)域是比較小的。

說風險小，是因為這個職業(yè)沒有資金、背景方面的要求，只要能力過關(guān)、條件符合，還是可以做到的。

B、圈圈點點筆下有神功

勾勾抹抹紙上見精彩——報社編輯

優(yōu)勢（S）：我有耐性長久地坐在書桌前“埋首故紙堆”，而且覺得修改文稿不是枯燥的活動。我將第二個職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容定為報社編輯，而不是其他的雜志編輯或者文字編輯，因為編輯也是有著明確的職責劃分。報社編輯是將記者寫出的來搞進行審稿和組稿再加以修改和潤色。這項工作也有點像老師批改作文，我覺得也很有成就感。

劣勢（W）：不同的報社編輯有不同的要求，由于報紙內(nèi)容不同，所包含的項目也不同。我如果做報社編輯也是想做文學評論方面的，除了改文章，自己也想寫些文章。但是各報社要求不同，所需的條件也不一樣?？偟膩碚f還是需要一定的應(yīng)變力，這點不是我的特長。報社編輯也是屬于新聞領(lǐng)域的知識，這是我所欠缺的。

機遇（O）：報社編輯是一個多能力的職業(yè)，國家報社較多，而且這一行業(yè)有利于自主創(chuàng)業(yè)，可先從小方面做起，再逐漸做大。在類似“百家講壇”系列講座風靡全國的時候，一股文化風又重新席卷了全國。所以做文學方面的報紙應(yīng)該也是順應(yīng)時代潮流。

風險（T）：如果是自主創(chuàng)業(yè)，在全國諸多優(yōu)秀報紙面前是比較困難的，所以就要求報紙要有自己的獨創(chuàng)性，而且在當前條件下，更多的人喜歡娛樂性較強的文章。比較正式的文學評論市場比較小。

C、內(nèi)外兼修

雙語互通——翻譯

優(yōu)勢（S）：優(yōu)勢源自對外漢語專業(yè)給予的自信，我們的英語水平是不比英語專業(yè)的學生差的，而我們的漢語水平是不比漢語言文學專業(yè)差的，所以我現(xiàn)在所學的專業(yè)具有天然的優(yōu)勢。我如果做翻譯，也是從事文學方面的翻譯工作，這倒和我所喜歡的內(nèi)容再次聯(lián)系起來了。雖然筆頭的翻譯工作少了和人交流的內(nèi)容，但是，比較好的就是由于我更多的時候還是在沉默中度過的，所以也不算和我的興趣相脫節(jié)。

劣勢（W）：由于近幾年中國對外開放程度和水平快速提高，所以各大高校基本都有翻譯這一專業(yè)。拿我們中央民族大學的外國語學院來說，這一專業(yè)的要求也是極高的。相比較而言，我的專業(yè)優(yōu)勢就不及他們強了。很多的外國語學院的學生也在兼修第二外國語的學習，甚至是一人掌握多國語言，這對我來說是一個不小的壓力。

機遇（O）：隨著中外交流的深入發(fā)展，將需要越來越多的翻譯人員。翻譯可從事的領(lǐng)域也比較廣泛。我在前面說到的大學教師和報社編輯本身都可能是一個出色的翻譯。

風險（T）：這一領(lǐng)域競爭相當激烈，學相關(guān)英語、翻譯的學生太多。對競爭者本身也有著極高的語言要求。

（3）與職業(yè)選擇目標的差距

大學文學教師

專業(yè)知識掌握較少，沒達到教師要求的水平。在文學方面了解太少，書籍讀的也不夠多，缺少深入的思考和領(lǐng)會。在橫向知識的發(fā)展中，知識面還不夠廣泛。

在教學技法方面的知識還處于欠缺狀態(tài)，也沒有相關(guān)的經(jīng)驗和資歷。

報社編輯

報社編輯的靈活應(yīng)變力要求很高，目前，我還沒有接受學習相關(guān)的理論知識。

翻譯

還沒有對從事這一職業(yè)做好充分的思想準備。不知道自己對這一職業(yè)的真實感受是怎樣的。

五、結(jié)語

我要按照這份職業(yè)計劃，一步一個腳印的走，充分地為我的理想做準備，我相信，只要我努力的實踐，夢想之中有花開。

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