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[熱]一年級(jí)班務(wù)工作計(jì)劃怎么寫5篇

發(fā)布時(shí)間:2022-04-29 一年級(jí)班務(wù)工作計(jì)劃范文 春季一年級(jí)班務(wù)工作計(jì)劃 班務(wù)工作計(jì)劃小學(xué)一年級(jí)

一年級(jí)班務(wù)工作計(jì)劃【篇一】

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

二、班級(jí)情況分析：

本班共有學(xué)生55人，其中男生39人，女生16人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強(qiáng)的可塑性；但一年級(jí)孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期，我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

三、主要工作及目標(biāo)：

1、 時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育

2、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開展工作的同時(shí)，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。

3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合，才能更有效的管理好班級(jí)。所以，要加強(qiáng)學(xué)校與家長間的多方聯(lián)系。

4、重視后進(jìn)生管理工作，落實(shí)他們的一對(duì)一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績，關(guān)注他們的成長，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚(yáng)鼓勵(lì)，使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。

5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，配合我校德育處、教學(xué)處、大隊(duì)部等各部門組織的活動(dòng)，提過學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的各種能力。

四、具體工作措施：

1、對(duì)于剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。也就是充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生在校一日常規(guī)》，細(xì)化規(guī)范內(nèi)容，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

2、加強(qiáng)班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手，要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力，落實(shí)每個(gè)小干部的責(zé)任，并定期召開班干部會(huì)議，對(duì)班級(jí)大事小事進(jìn)行商討研究，及時(shí)反饋及時(shí)處理。以此帶動(dòng)全體同學(xué)形成一個(gè)良好的班風(fēng)。

3、加強(qiáng)班級(jí)陣地規(guī)范化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，設(shè)有生物角、黑板報(bào)、競賽欄等，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)班集體建設(shè)不斷完善。同時(shí)也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng)造了條件。

4、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行普訪，使班級(jí)工作得到家長的支持配合，并及時(shí)告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時(shí)，也促使學(xué)生提高參與意識(shí)，提高競爭能力，同時(shí)提高各方面的素質(zhì)。

6、開發(fā)學(xué)生的智力潛能，讓他們做學(xué)習(xí)的的小主人。寓教于樂，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果。

7、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關(guān)系，理解學(xué)生，信任學(xué)生，寬容學(xué)生，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育，積極評(píng)價(jià)學(xué)生，講究批評(píng)的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

8、加強(qiáng)安全教育。利用晨會(huì)、集會(huì)、黑板報(bào)等形式，開展安全知識(shí)教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。

五、具體工作

九月份

1、做好開學(xué)的各項(xiàng)工作，如：做好各項(xiàng)工作計(jì)劃；

2、慶?！敖處煿?jié)”，培養(yǎng)學(xué)生感恩意識(shí)；

3、班級(jí)文化氛圍的創(chuàng)建如新學(xué)期第一期的板報(bào)、感恩樹、公布欄、展示臺(tái)的完善；

4、班級(jí)學(xué)生基本信息的完善；

5、班級(jí)班規(guī)及入學(xué)常規(guī)教育；

6、班級(jí)班干部的組建。

7、評(píng)選班級(jí)第一月“班級(jí)小天使”

十月份

1、愛國詩歌朗誦會(huì)、愛祖國繪畫大賽；

2、一年級(jí)拼音過關(guān)測試；

3、班級(jí)講故事比賽；

4、評(píng)選班級(jí)第二月“班級(jí)小天使”、“班級(jí)小王子（小公主）”； 十一月份

1、班報(bào)刊出；

2、主題隊(duì)會(huì)觀摩；

3、評(píng)選班級(jí)第二月“班級(jí)小天使”、“班級(jí)小王子（小公主）”、“班級(jí)形象代表”；

4、評(píng)選班級(jí)故事大王；

5、做好班級(jí)學(xué)生心理工作，營建積極向上的學(xué)風(fēng)。

十二月份

1、做好班級(jí)各個(gè)學(xué)生的心理工作；

2、評(píng)選“陽光男孩”、“陽光女孩”；

3、迎元旦校詩歌朗誦比賽；

一月份

1、準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。

2、期末考試

3、寒假前學(xué)生教育及各項(xiàng)工作安排。

一年級(jí)班務(wù)工作計(jì)劃(篇二)

一、班級(jí)情況分析：

本班共有學(xué)生 人，其中男生 人，女生 人。這些孩子大都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強(qiáng)的可塑性;其中有小但一年級(jí)孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期，我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

二、主要工作及目標(biāo)：

1、時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。

2、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開展工作的同時(shí)，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。

3、利用電話、QQ等方式加強(qiáng)學(xué)校與家長間的多方聯(lián)系。

4、重視后進(jìn)生管理工作，落實(shí)他們的一對(duì)一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績，關(guān)注他們的成長，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚(yáng)鼓勵(lì)，使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。

5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，搞好學(xué)?；顒?dòng)、主題教育和各項(xiàng)競賽，培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。

6、加強(qiáng)安全教育。利用晨會(huì)、集會(huì)、墻報(bào)等形式，開展安全知識(shí)教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。

7、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關(guān)系，理解學(xué)生，信任學(xué)生，寬容學(xué)生，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育，積極評(píng)價(jià)學(xué)生，講究批評(píng)的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

三、各學(xué)月工作安排：

九月份：角色轉(zhuǎn)換月

1、做好開學(xué)的各項(xiàng)工作。

2、辦好安全專欄，布置教室，美化班級(jí)。

3、加強(qiáng)一日常規(guī)教育，開展學(xué)習(xí)評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生盡快養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，使學(xué)生順利完成從學(xué)前兒童過渡到小學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換。

4、加強(qiáng)安全常規(guī)教育，確保學(xué)生安全。

5、培養(yǎng)和選拔班干部，指導(dǎo)小干部開展工作。

十月份：班風(fēng)建設(shè)月

1、建立健全班級(jí)管理制度，根據(jù)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求，結(jié)合學(xué)校和班級(jí)的具體情況制定詳盡的班級(jí)規(guī)章制度，利用晨讀、午間、班隊(duì)等時(shí)間學(xué)習(xí)制度，發(fā)動(dòng)班干部帶頭并監(jiān)督其他同學(xué)，使要求盡快變成學(xué)生自覺的行動(dòng)。

2、建立和完善學(xué)生的評(píng)價(jià)機(jī)制，制定好評(píng)價(jià)細(xì)則，裝訂好《學(xué)生評(píng)價(jià)手冊(cè)》，懸掛在教室供各科教師和班主任使用，做到學(xué)生操行有記錄，教育有對(duì)策。

建立后進(jìn)生檔案，分析現(xiàn)狀、形成原因，和課任老師商討對(duì)策，采取個(gè)別談心鼓勁、重點(diǎn)輔導(dǎo)、聯(lián)系家長等方式促進(jìn)后進(jìn)生進(jìn)步。

3、召開干部會(huì)，指導(dǎo)他們開展好自己的工作，當(dāng)好老師的小助手。

十一月份：學(xué)風(fēng)建設(shè)月

1、完善班級(jí)干部組織，初步實(shí)行自主管理。

2、思想教育，引燃學(xué)生的理想之火，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

3、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營造良好班級(jí)氛圍，制作“我行我秀”專欄，展示學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)，手工等，增強(qiáng)學(xué)習(xí)積極性。

4、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)管理，全面提高學(xué)生成績。進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，把好作業(yè)關(guān)，使學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考的學(xué)風(fēng)。督學(xué)勵(lì)學(xué)，用好早讀和自習(xí)，初步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性。

5、加強(qiáng)學(xué)困生的教育與轉(zhuǎn)化。對(duì)學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作要做到有計(jì)劃，有措施，并及時(shí)地了解掌握有關(guān)情況，扎實(shí)開展轉(zhuǎn)化工作，確保轉(zhuǎn)化效果。開展學(xué)生間的學(xué)習(xí)幫扶活動(dòng)，由班級(jí)成績較好的同學(xué)結(jié)對(duì)幫助成績相對(duì)較差的同學(xué)，使學(xué)困生成績能達(dá)到均衡發(fā)展的要求。

十二月份：制度落實(shí)月

1、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，打印《小學(xué)生管理制度》，盡快使每位學(xué)生熟悉班級(jí)管理制度，爭當(dāng)遵章守紀(jì)的好學(xué)生。

2、做好《學(xué)生評(píng)價(jià)手冊(cè)》的記錄分析工作，即使研究對(duì)策，采取集體教育、個(gè)別談心等方式糾正學(xué)生不良行為，初步形成優(yōu)良的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

3、大力開展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，提高學(xué)生追求進(jìn)步的積極性。

4、迎接元旦，班級(jí)慶祝，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

一月份：成效檢驗(yàn)月

1、緊抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)不放松。

2、搞好復(fù)習(xí)考試，爭取以較好成績匯報(bào)給學(xué)生家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

3、做好寒假放假前的安全教育工作。

一年級(jí)班務(wù)工作計(jì)劃(篇三)

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

二、班級(jí)情況分析：

本班共有學(xué)生31人，其中男生16人，女生15人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強(qiáng)的可塑性；但一年級(jí)孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期，要把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

三、主要工作目標(biāo)

（一）行為規(guī)范教育

1、教育學(xué)生遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

2、集合排隊(duì)做到快。靜。齊，主動(dòng)與老師同學(xué)打招呼。

3、上課認(rèn)真聽講，能積極思考，踴躍發(fā)言。

4、作業(yè)認(rèn)真，自養(yǎng)成獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。

5、掌握一定的勞動(dòng)技能，關(guān)心集體，自覺維護(hù)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。

（二）班級(jí)管理

1、上學(xué)不遲到，不旱退。

2、自己整理書包，學(xué)具，書桌。

3、獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)，對(duì)自己提出一定的要求，并努力達(dá)成。

4、逐步做到“班級(jí)事，人人管”，自己管理好自己。逐步形成互相幫助，互相竟?fàn)幍暮闷焚|(zhì)。

（三）心理健康教育

1、處理好個(gè)人和同學(xué)之間的關(guān)系：喜歡自己的同學(xué)，得到大家的歡迎，多交朋友，正確處理同學(xué)間的矛盾。

2、處理好個(gè)人和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系；鈴聲響，快靜齊，專心聽，作業(yè)正確又整潔，夸夸誰的學(xué)習(xí)態(tài)度好。

四、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：聽課習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，作業(yè)上交習(xí)慣，訂正習(xí)慣。

2、加強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)的培養(yǎng)：整理書桌，清潔教室整理自己的學(xué)習(xí)品，學(xué)做家務(wù)。

3、加強(qiáng)自理能力的培養(yǎng)；獨(dú)立安排自己的學(xué)習(xí)生活，能制定合理的作息時(shí)間，能培養(yǎng)一定的興趣愛好。

五、具體工作措施：

1、對(duì)于剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，教育學(xué)生遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

2、加強(qiáng)班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手，要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力，落實(shí)每個(gè)小干部的責(zé)任，并定期召開班干部會(huì)議，對(duì)班級(jí)大事小事進(jìn)行商討研究，及時(shí)反饋及時(shí)處理。以此帶動(dòng)全體同學(xué)形成一個(gè)良好的班風(fēng)。

3、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行普訪，使班級(jí)工作得到家長的支持配合，并及時(shí)告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

4、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。

5、開發(fā)學(xué)生的智力潛能，讓他們做學(xué)習(xí)的小主人。寓教于樂，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果。

6、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關(guān)系，理解學(xué)生，信任學(xué)生，寬容學(xué)生，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育，積極評(píng)價(jià)學(xué)生，講究批評(píng)的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

7、加強(qiáng)安全教育。利用晨會(huì)、集會(huì)、自辦報(bào)等形式，開展安全知識(shí)教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。

一年級(jí)班務(wù)工作計(jì)劃【篇四】

一、班級(jí)概況

本班目前有學(xué)生xx人，其中男生xx人，女生xx人。學(xué)生年齡小，自理能力弱，一時(shí)還不能適應(yīng)校園生活和學(xué)習(xí)，。對(duì)于任何事都有很強(qiáng)的好奇心，活潑，好動(dòng)，可塑性很強(qiáng)。

二.工作目標(biāo)

培養(yǎng)學(xué)生良好的道德意識(shí)和行為習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑，更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展。對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義和愛國主義教育，樹立良好的班風(fēng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，努力創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)

二、具體措施

1、充分了解學(xué)生，依據(jù)他們的特長和興趣進(jìn)行教育和教學(xué)。

2 、在教學(xué)中，用多種游戲的方式提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。對(duì)表現(xiàn)突出和進(jìn)步的學(xué)生進(jìn)行及時(shí)表揚(yáng)(不管是在哪方面有進(jìn)步)。

3、明確班干部的職責(zé)，讓他們?cè)诎嗌险J(rèn)真開展各項(xiàng)工作，帶動(dòng)全班同學(xué)共同進(jìn)步，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生們的各種能力。

4、堅(jiān)持開展多種活動(dòng)，進(jìn)行愛國主義、集體主義教育。在養(yǎng)成教育方面，堅(jiān)持以滲透為核心，以行為規(guī)范訓(xùn)練為主體。

5、樹立健康第一的指導(dǎo)思想，切實(shí)加強(qiáng)體育工作，使學(xué)生掌握基本的運(yùn)動(dòng)技能，養(yǎng)成堅(jiān)持鍛煉，身體的良好習(xí)慣。

6、認(rèn)真抓好衛(wèi)生宣傳，做好預(yù)防為主的學(xué)生保健，進(jìn)一步健全包干區(qū)及個(gè)人清潔檢查制度。

7、對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全教育，上好每周的安全教育課，防患于未然。

8、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的習(xí)慣和艱苦奮斗的精神，成為全面發(fā)展的人才。

9、在促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞五育均衡發(fā)展的基礎(chǔ)上，發(fā)展學(xué)生的一種特長，培養(yǎng)其個(gè)性和興趣愛好。

10、每周召開一次班隊(duì)會(huì)，強(qiáng)調(diào)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

三、活動(dòng)安排

根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃，對(duì)照《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生文明禮儀規(guī)范》的要求，結(jié)合本班的實(shí)際，圍繞學(xué)校的中心工作，通過組織學(xué)生參加和開展生動(dòng)活潑的校內(nèi)外教育教學(xué)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育、紀(jì)律教育、國情教育、和文明禮儀養(yǎng)成教育。培養(yǎng)學(xué)生高尚的思想道德品質(zhì)，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。促進(jìn)學(xué)生全面、健康、活潑地成長，以形成我班團(tuán)結(jié)、文明、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新的良好班風(fēng)，達(dá)到把我班建設(shè)成為團(tuán)結(jié)、文明、勤奮、向上的先進(jìn)班集體，我班計(jì)劃做好以下各項(xiàng)工作：

九月

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育，熟悉環(huán)境，懂得學(xué)校中的各種紀(jì)律要求。

2、引導(dǎo)學(xué)生開展基本的常規(guī)活動(dòng)。

3、加強(qiáng)安全教育、衛(wèi)生知識(shí)教育、尊敬師長和孝敬父母教育。

4、慶祝教師節(jié)，開展尊師重教活動(dòng)，出慶祝板報(bào)。

5、進(jìn)一步學(xué)習(xí)本班班級(jí)公約體驗(yàn)自我，學(xué)會(huì)自理 增強(qiáng)集體榮譽(yù)感 增強(qiáng)健體意識(shí)遵守公德，規(guī)范行為

十月

1、 對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。

2、愛護(hù)圖書，培養(yǎng)閱讀意識(shí)。

3、與家長之間能夠通過博客、校訊通等平臺(tái)有效溝通。

4、慶祝國慶節(jié)活動(dòng)，結(jié)合10.1開展報(bào)效祖國教育和各類活動(dòng)。

十一月

1、運(yùn)用評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練。

2、運(yùn)用評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣。

3、圍繞班級(jí)工作，開展主題班會(huì)活動(dòng)。

十二月

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，準(zhǔn)備期末復(fù)習(xí)。

2、開展小學(xué)生古詩背誦比賽。

3、圍繞元旦開展活動(dòng)。

一月

1、安全教育

2、舉辦“我愛校園”的主題班會(huì);

3、加強(qiáng)行為習(xí)慣教育;

4、開展“讀好書”征文活動(dòng);

二月

1、做好期末復(fù)習(xí)工作，迎接期末考試。

2、做好班級(jí)各項(xiàng)總結(jié)工作。

3、做好假前的安全教育工作。

一年級(jí)班務(wù)工作計(jì)劃(篇五)

新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期班務(wù)工作，我從德育教育、班級(jí)管理、安全、讀書這幾個(gè)方面制定了我班的班務(wù)工作計(jì)劃如下:

德育教育：

一、利用好班會(huì)、升旗儀式、和傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的愛國、文明、禮儀的教育。

二、抓好學(xué)生的常規(guī)教育,強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí),培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

三、讓班干部學(xué)會(huì)帶頭為班級(jí)服務(wù),積極為班級(jí)榮譽(yù)奉獻(xiàn),并帶領(lǐng)大家一起為爭取榮譽(yù)而努力培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

四、評(píng)選小組內(nèi)優(yōu)秀成員，在日常學(xué)習(xí)生活中涌現(xiàn)出來的好人好事，一向表現(xiàn)良好的孩子等，都樹立為學(xué)生中間的德育學(xué)習(xí)榜樣。

班級(jí)管理：

一、繼續(xù)抓學(xué)生的學(xué)生的養(yǎng)成教育。從晨讀到課上紀(jì)律、作業(yè)習(xí)慣，以及桌椅擺放，排隊(duì)集合，做操活動(dòng)等，都用制度約束，落實(shí)檢查，嚴(yán)格要求。抓好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，從抓好抽屜無垃圾抓起。要求學(xué)生不在抽屜里放廢紙屑、包裝袋、食品袋等，每天不定時(shí)抽查，放學(xué)后普查。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對(duì)于校規(guī)也要嚴(yán)格落實(shí)。使學(xué)生盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。懂得制度和規(guī)章是不能碰的紅線，培養(yǎng)孩子們從小遵章守紀(jì)的意識(shí)。

二、加強(qiáng)班干部的培養(yǎng)。班干部是教師進(jìn)行班級(jí)管理的小助手。對(duì)不能勝任的進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。對(duì)每個(gè)小干部進(jìn)行具體的管理工作分配，落實(shí)班隊(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備。抓好班級(jí)核心力量的培養(yǎng)。

三、積極主動(dòng)的和學(xué)生家長溝通，使學(xué)校教育和家庭教育結(jié)合起來。通過共同的努力促進(jìn)學(xué)生的成長和進(jìn)步。

安全：

抓好班級(jí)學(xué)生的安全管理工作是班主任工作的重中之重。在本學(xué)期，我將會(huì)全力配合學(xué)校做好安全工作，對(duì)學(xué)生的安全工作常抓不懈。利用班會(huì)及其他時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全自我保護(hù)教育。做到天天講，時(shí)時(shí)講，以防止安全事故的發(fā)生。具體有以下幾點(diǎn)措施：

1、繼續(xù)利用好班會(huì)，有針對(duì)性地進(jìn)行安全教育提高學(xué)生的安全意識(shí)。

2、要求學(xué)生課間不到臺(tái)階上玩耍，不往地上扔?xùn)|西。

3、引導(dǎo)學(xué)生課間文明的、有意義地玩耍。減少無所事事時(shí)的瘋

讀書：

1、對(duì)學(xué)生做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到開展讀書活動(dòng)的意義，明確讀書活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù)。

2、多讓學(xué)生看些自己喜歡看的書，即多一些童話、寓言等，讓他們?cè)跊]有拘束的環(huán)境下讀自己的書，讀自己喜歡的書培養(yǎng)他們的讀書興趣。

3、充分利用學(xué)校安排的讀書時(shí)間、保證學(xué)生每天在校的閱讀時(shí)間。并鼓勵(lì)、督促學(xué)生在雙休日、節(jié)假日，做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習(xí)慣，一種樂趣。

4、要求每個(gè)同學(xué)提供2－3本書，成立班級(jí)圖書角，并配好小圖書管理員，在班級(jí)中營造良好的讀書氛圍。

5、按照學(xué)校要求高質(zhì)量的開展讀書交流活動(dòng)和讀書匯報(bào)互動(dòng)，向同學(xué)介紹有意義的書籍，評(píng)選出班級(jí)讀書之星。

總之，通過開展讀書活動(dòng)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，使讀書成為一種樂趣，一種風(fēng)氣，一種氛圍。讓好書伴隨學(xué)生健康快樂地成長。

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怎么寫小學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃通用5篇


為了準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，在工作中我們都應(yīng)該編寫工作計(jì)劃。工作計(jì)劃是在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算，工作要求必須簡明扼要，具體明確。寫好工作計(jì)劃的重點(diǎn)核心是什么呢？下面是欄目小編精心收集整理，為你帶來的怎么寫小學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃，請(qǐng)馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

怎么寫小學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃 篇1

本學(xué)期是六年級(jí)很重要的一學(xué)期，打好學(xué)生們的基礎(chǔ)，總不會(huì)有太差，這學(xué)期的工作比較重要，所以一定要把班級(jí)規(guī)劃好每一步的工作，才能夠做好。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的`教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。

二、基本情況

本班同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，各方面表現(xiàn)突出。有x名同學(xué)聰明伶俐，學(xué)習(xí)比較努力，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。有xx多名同學(xué)能按時(shí)完成作業(yè)，但學(xué)習(xí)方法不夠靈活，學(xué)習(xí)成績良好。有x名同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺性學(xué)習(xí)成績差。

三、具體措施

1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)：班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。

2、加強(qiáng)常規(guī)教育。良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，會(huì)使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實(shí)有效地加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練很重要。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為主，同時(shí)結(jié)合課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學(xué)生無論在課堂上，出操集會(huì)上，都能保持良好的紀(jì)律，得到更多的收獲。

3、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。

4、通過談心，了解各種情況，逐步轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。力爭有所提高。

5、把家校聯(lián)系工作當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行抓，經(jīng)常進(jìn)行家訪，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)向，更好地提高他們的學(xué)習(xí)興趣，本學(xué)期力爭到每個(gè)學(xué)生家進(jìn)行家訪。

6、鼓勵(lì)學(xué)生積極參加課外興趣小組，盡量發(fā)揮自己的特長。努力做個(gè)德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會(huì)主義新人。

7、發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的經(jīng)力投入到教學(xué)中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。我們班級(jí)里班干部的人數(shù)很多，但我總覺得有很多事要親自操心，覺得這樣比較放心。其實(shí)我可以換個(gè)角度思考問題，俗話說：失敗是成功之母！沒有一個(gè)人生來不會(huì)犯錯(cuò)，關(guān)鍵是只錯(cuò)就改。要多給學(xué)生鍛煉自己的機(jī)會(huì)，很多事可以讓他們自己去做，讓他們?cè)谑≈羞M(jìn)步。比如國旗下講話、布置教室、出黑板報(bào)，搞班會(huì)活動(dòng)等。

8、充分利用課余時(shí)間和學(xué)生談心，同時(shí)利用時(shí)間進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)；利用有效時(shí)機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮貌的教育培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng)和形成，使學(xué)生養(yǎng)成懂禮守禮的良好習(xí)慣。

9、加強(qiáng)潛能生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)潛能生的輔導(dǎo)，課堂多關(guān)注，課后勤輔導(dǎo)。力爭他們本期取得更大的進(jìn)步。

怎么寫小學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃 篇2

一、教材解析

本教材主要包括：主要內(nèi)容包括“高尚” “美與丑” “母親河”“體育” “往事”“戰(zhàn)爭” “地球家庭” “歲寒三友”，每單元由三篇主體課文、兩篇拓展閱讀課文和一個(gè)“語文天地”構(gòu)成，語文天地包括“日積月累” “綜合活動(dòng)” “金鑰匙”和“單元小結(jié)”等欄目，主題課文后有生字表、思考題，旁邊富有“小資料”“我的視角”“日積月累”等欄目。拓展閱讀后有“提示與建議”。

二、學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求

1、獨(dú)立掌握本冊(cè)生字145個(gè)，會(huì)寫相關(guān)的詞語。繼續(xù)練習(xí)對(duì)對(duì)子。

2、寫好自讀筆記。要求學(xué)生根據(jù)課文和自己的習(xí)慣選擇合適的自讀筆記樣式。

3、在閱讀中揣摩文章的表達(dá)順序，體會(huì)作者的思想感情，初步領(lǐng)悟文章基本的表達(dá)方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看法，作出自己的判斷。

4、在理解課文的過程中，體會(huì)頓號(hào)與逗號(hào)、分號(hào)與句號(hào)的不同用法。

5、養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識(shí)地豐富自己的見聞，珍視個(gè)人的獨(dú)特感受，積累習(xí)作素材。

6、能寫簡單的紀(jì)實(shí)作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實(shí)。能根據(jù)習(xí)作內(nèi)容表達(dá)的需要，分段表述。做到字斟句酌，煉字、煉句、煉意。

三、學(xué)習(xí)措施

1、先學(xué)后教，以學(xué)定教，準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)。

2、采取獨(dú)學(xué)、對(duì)學(xué)、群學(xué)的方式，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、探究問題、解決問題。

3、加強(qiáng)學(xué)生的思想品德素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。

4、認(rèn)真?zhèn)湔n、精心授課，抓緊課堂四十分鐘，認(rèn)真上好每一堂課，爭取充分掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，努力提高教學(xué)效果。

5、教學(xué)中抓住關(guān)鍵、分散難點(diǎn)、突出重點(diǎn)，在培養(yǎng)學(xué)生能力上下功夫；落實(shí)每一堂課后輔助，查漏補(bǔ)缺。

6、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研新課標(biāo)，掌握教材；課堂內(nèi)講授與練習(xí)相結(jié)合，及時(shí)根據(jù)反饋信息，掃除學(xué)習(xí)中的障礙點(diǎn)。

7、教學(xué)中注重自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

8、經(jīng)常聽取學(xué)生良好的合理化建議；積極與其它老師溝通，加強(qiáng)教研教改，提高教學(xué)水平。

9、以“兩頭”帶“中間”戰(zhàn)略思想不變。深化兩極生的訓(xùn)導(dǎo)。

怎么寫小學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃 篇3

今年我接任了二年x班的班主任工作，面臨著學(xué)生向老師角色的轉(zhuǎn)變，面對(duì)新的同事，新的學(xué)生，新的環(huán)境，我深感壓力和責(zé)任之大。為了建立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的人特制定此計(jì)劃來更好的完成班主任工作。

一、指導(dǎo)思想

教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長，在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。

二、班級(jí)概況

本班學(xué)生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面，不能做到自覺、自學(xué)，對(duì)學(xué)習(xí)的重要性缺乏認(rèn)識(shí)，從而整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)成績及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。個(gè)別成績好的學(xué)生能主動(dòng)求學(xué)好上進(jìn)，可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀(jì)校規(guī)，熱愛勞動(dòng)等。

三、主要目標(biāo)

1、織建立班集體，讓學(xué)生有基本的集體榮譽(yù)感

這一階段的主要標(biāo)志是每個(gè)成員都能以班集體的奮斗目標(biāo)為導(dǎo)向，向著自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)奮斗。引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)和處理個(gè)人與集體的關(guān)系，堅(jiān)持集體利益高于個(gè)人利益的道德標(biāo)準(zhǔn)，自覺地為集體建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量；要培養(yǎng)學(xué)生的自我組織、管理能力，用集體的紀(jì)律去約束自己，積極參加集體活動(dòng)，與集體中的每一位成員平等交往、友好合作，在建設(shè)集體的過程中，不斷完善自身，形成良好的個(gè)性品質(zhì)。

2、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度

這學(xué)期要通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用水果欄，心情樹等內(nèi)容抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織學(xué)生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

四、具體工作措施

1、文明行為教育

行動(dòng)口號(hào)“新學(xué)期，新挑戰(zhàn)，三好我行動(dòng)（即：好品德，好習(xí)慣，好孩子）”。

措施：

（1）充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，通過優(yōu)化組建小隊(duì)，討論等多種活動(dòng)形式，設(shè)立新一輪校級(jí)好習(xí)慣章。

（2）切實(shí)抓好行為規(guī)范教育，有內(nèi)容、有計(jì)劃、有效果安排晨間早讀，語文、成語積累、英、數(shù)交替進(jìn)行，根據(jù)班級(jí)的特點(diǎn)，落實(shí)每周一次晨會(huì)，午會(huì)的行為規(guī)范訓(xùn)練，使行為規(guī)范經(jīng)?；?/p>

（3）認(rèn)真抓好二分鐘預(yù)備鈴，班干部輪流值日。

（4）以學(xué)生發(fā)展為本，挖掘?qū)W生自我管理，自我教育意識(shí)，以班級(jí)日常行為規(guī)范為抓手，找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業(yè)”等不足之處，進(jìn)行自我、小隊(duì)考核，爭創(chuàng)“星級(jí)文明班”。

2、少先隊(duì)工作

少先隊(duì)工作圍繞行為規(guī)范教育和行動(dòng)口號(hào)，有效開展“新學(xué)期，新挑戰(zhàn)，三好我行動(dòng)”系列活動(dòng)使學(xué)生真正成為各項(xiàng)教育活動(dòng)的主人。

3、家長聯(lián)誼會(huì)

1） 繼續(xù)探索學(xué)習(xí)型家庭的研究，定期開好家長聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行家庭教育的經(jīng)驗(yàn)交流和輔導(dǎo)，努力使其成為教育教學(xué)的有益補(bǔ)充和好助手。

2） 利用家長力量和社會(huì)力量，拓展教育陣地。

3） 引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時(shí)反饋學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。

4） 充分發(fā)揮“家長聯(lián)誼會(huì)”的作用，讓他們?yōu)閷W(xué)校工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形成合力促進(jìn)內(nèi)化。

4、 體育衛(wèi)生工作

1） 注意做好防近工作，認(rèn)真做好眼保健操，使本學(xué)期近視新發(fā)病率控制在零，并通過家校聯(lián)系取得家長配合，使每位近視學(xué)生制定落實(shí)防近措施。

2） 認(rèn)真參加早鍛煉，提高班級(jí)的體育達(dá)標(biāo)優(yōu)秀率。

怎么寫小學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃 篇4

新學(xué)期開始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，努力探索班級(jí)工作的新特色。

二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析

我共有學(xué)生28人，其中男生12人，女生16人，男女人數(shù)基本均衡。

具體情況分析如下：

品德方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。

學(xué)習(xí)方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。家長大多是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

班級(jí)特點(diǎn)，本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動(dòng)，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚(yáng)?？偟膩碚f，班級(jí)特點(diǎn)比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。

三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)

班級(jí)教育工作重點(diǎn)：

加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續(xù)抓好二年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。

3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的能力。

4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)

1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。

2、爭當(dāng)學(xué)校的優(yōu)秀班集體。

3、發(fā)展個(gè)性特長，促進(jìn)身心健康。

具體工作：

(1)鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄.

(3)開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

四、常規(guī)管理措施

1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：

(1)、建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

(2)、建立本班的學(xué)習(xí)小組，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長。學(xué)習(xí)小組中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎(jiǎng)?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評(píng)比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識(shí)。

2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：

(1)、學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡，不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡，由每組的組長記錄。

(2)、定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。

(3)、利用優(yōu)秀小組的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為優(yōu)秀小組。

3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：

(1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。

(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。

(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。

(4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次衛(wèi)生標(biāo)兵。

五、德育工作措施

在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級(jí)的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著抓兩頭，帶中間的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要學(xué)高為師，身正是范，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

六、學(xué)生心理健康教育

1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí)，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對(duì)少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育。

3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝?、社?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。

七、學(xué)生安全教育

1、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

2、每天早晨8：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室，帶領(lǐng)孩子早讀。下午2：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室，處理班級(jí)事務(wù)，注意學(xué)生安全。

3、課間要到教室里，等放學(xué)后再離開。

八、家訪、來訪工作的開展

由于二年級(jí)班級(jí)人數(shù)不多，本學(xué)期我打算對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時(shí)間進(jìn)行。家訪中，向家長匯報(bào)學(xué)生的在校表現(xiàn)，表揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對(duì)于家長的來訪，我會(huì)熱情地接待。

總之在新的學(xué)期里能和學(xué)校、家長更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!

怎么寫小學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃 篇5

　一、工作思路

以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直、善良、智慧、健康的人；營造一個(gè)溫馨、和諧、自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就像回到了家里一樣。關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。上好每一堂課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上！

　二、班級(jí)基本情況

本班學(xué)生學(xué)習(xí)努力，進(jìn)取心強(qiáng)。行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會(huì)有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的競爭意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。品德情況：學(xué)生愛集體，愛勞動(dòng)，愛師長，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

三、班級(jí)管理目標(biāo)

1、思想：

樹立禮儀規(guī)范，做個(gè)講禮貌、講文明的好孩子。

2、學(xué)習(xí)：

掌握學(xué)習(xí)方法，正確學(xué)習(xí)態(tài)度，享受學(xué)習(xí)樂趣。

3、紀(jì)律：

早操、早讀要自覺，課間紀(jì)律要保持，課堂紀(jì)律要活潑有序。

4、衛(wèi)生：做好每天的值日工作，細(xì)致認(rèn)真。

四、學(xué)期工作要點(diǎn)

1、進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。

2、學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

3、進(jìn)行行為習(xí)慣教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。

4、參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

5、班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

五、具體措施

（一）因材施教，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后的工作。

1、重視尖子生的培養(yǎng)。

（1）對(duì)尖子生加強(qiáng)培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設(shè)計(jì)的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴(kuò)展延伸知識(shí)的機(jī)會(huì)，積極引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，主動(dòng)探索，尋求解決問題的途徑。

（2）多方面了解學(xué)生的興趣特長，課余時(shí)間因勢利導(dǎo)，勤學(xué)苦練。

2、重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。

（1）對(duì)后進(jìn)生，教師要多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍。

（2）對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行經(jīng)常不定時(shí)地家訪，目的是取得家長的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。

（二）做好勞動(dòng)、衛(wèi)生和安全教育。

1、要求學(xué)生積極參加家庭中的自我服務(wù)性勞動(dòng)，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做。

2、教育學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作，保持班級(jí)的整潔。

3、加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力，利用早會(huì)，班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)安全須知》和《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力。

關(guān)于初中班務(wù)工作計(jì)劃怎么寫(模板5篇)


為了響應(yīng)公司的號(hào)召指引，今后的工作能有條不紊的開展，我們都需要去寫一份工作計(jì)劃了。長期制訂工作計(jì)劃，可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何撰寫出一篇真實(shí)有效的工作計(jì)劃呢？有請(qǐng)閱讀“初中班務(wù)工作計(jì)劃怎么寫”相關(guān)內(nèi)容，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！

初中班務(wù)工作計(jì)劃怎么寫 篇1

在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)校工作計(jì)劃要點(diǎn)為指導(dǎo)，以辦人民滿意學(xué)校為宗旨，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持德育的首要地位，大力開展平安班級(jí)、誠信班級(jí)、和諧班級(jí)、活動(dòng)型班級(jí)的創(chuàng)建活動(dòng)，為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展添磚加瓦。

本班共有學(xué)生50人，其中男生24人，女生26人。單親家庭學(xué)生6名，家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生1名。就全班學(xué)生而言，學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，有較多的積極向上的學(xué)習(xí)積極分子，起到了一定的帶頭作用；大多思想上積極向上，有一定的班級(jí)榮譽(yù)感，部分學(xué)生興趣愛好比較廣泛，班風(fēng)較正。班委成員有一定工作的熱情，有一定的方法，工作較積極主動(dòng)。有極少數(shù)的學(xué)生由于基礎(chǔ)較差，對(duì)學(xué)習(xí)沒有信心，沒有完全將心思用到學(xué)習(xí)上，怕吃苦，有畏難情緒；另有幾個(gè)同學(xué)紀(jì)律渙散，平時(shí)不太服從老師的教育。但就整體而言，主流是好的。是一個(gè)健康活潑、積極向上的班級(jí)。

以《守則》和《規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，持之以恒，逐條落實(shí)，扎實(shí)抓好行為規(guī)范養(yǎng)成教育。要把著重點(diǎn)放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，通過嚴(yán)格的長期的訓(xùn)練和管理，使學(xué)生做到講衛(wèi)生、愛勞動(dòng)、勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物；做到儀表整潔，行為文明，維護(hù)秩序，熱心公益。

提高學(xué)生自覺遵紀(jì)守法的意識(shí)和自我保護(hù)能力。繼續(xù)開展平安班級(jí)創(chuàng)建和中小學(xué)生交通安全教育宣傳月活動(dòng)。大力宣傳文明從腳下起步，增加廣大師生交通安全觀念，培養(yǎng)良好的交通習(xí)慣。

培養(yǎng)中學(xué)生誠實(shí)待人、守時(shí)守信的優(yōu)良品質(zhì)。在初中開展社會(huì)公德講誠信教育。大力倡導(dǎo)誠信作業(yè)、誠信考試，堅(jiān)決杜絕中學(xué)生考試作弊、替代作業(yè)等不誠信現(xiàn)象。

根據(jù)七年級(jí)年齡階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，積極開展心理健康教育，指導(dǎo)他們處理好在學(xué)習(xí)、成長、交友、生活等方面的矛盾和困惑，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的心理品質(zhì)，增強(qiáng)他們正確認(rèn)知自我、調(diào)控自我、承受挫折、與人交往、適應(yīng)環(huán)境的能力。加強(qiáng)心理健康教育課程建設(shè)，積極開展心理輔導(dǎo)與咨詢活動(dòng)。

5。加強(qiáng)感恩教育，通過開展感恩父母、感恩老師、感恩社會(huì)的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的人文情懷，增強(qiáng)責(zé)任感。

倡導(dǎo)師生共同重視讀書的良好風(fēng)尚，讓讀書成為師生精神成長的重要源泉。

積極開展以關(guān)注現(xiàn)實(shí)，親身體驗(yàn)為主要特征的實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織學(xué)生參觀愛國主義教育基地，祭掃烈士墓，學(xué)習(xí)各行業(yè)模范人物敬業(yè)愛崗、奉獻(xiàn)社會(huì)的高尚品德和感人事跡，不斷激發(fā)他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

二月：養(yǎng)成教育、理想前途教育月、節(jié)儉教育

三月：民族精神、愛國教育月

四月：誠信教育月

五月：學(xué)生風(fēng)采展示月

六月：結(jié)束工作

初中班務(wù)工作計(jì)劃怎么寫 篇2

初中班務(wù)學(xué)期工作計(jì)劃

在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)校工作計(jì)劃要點(diǎn)為指導(dǎo)，以辦人民滿意學(xué)校為宗旨，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持德育的首要地位，大力開展平安班級(jí)、誠信班級(jí)、和諧班級(jí)、活動(dòng)型班級(jí)的創(chuàng)建活動(dòng)，為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展添磚加瓦。

本班共有學(xué)生50人，其中男生24人，女生26人。單親家庭學(xué)生6名，家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生1名。就全班學(xué)生而言，學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，有較多的積極向上的學(xué)習(xí)積極分子，起到了一定的帶頭作用；大多思想上積極向上，有一定的班級(jí)榮譽(yù)感，部分學(xué)生興趣愛好比較廣泛，班風(fēng)較正。班委成員有一定工作的熱情，有一定的方法，工作較積極主動(dòng)。有極少數(shù)的學(xué)生由于基礎(chǔ)較差，對(duì)學(xué)習(xí)沒有信心，沒有完全將心思用到學(xué)習(xí)上，怕吃苦，有畏難情緒；另有幾個(gè)同學(xué)紀(jì)律渙散，平時(shí)不太服從老師的教育。但就整體而言，主流是好的。是一個(gè)健康活潑、積極向上的班級(jí)。

四、工作措施

以《守則》和《規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，持之以恒，逐條落實(shí)，扎實(shí)抓好行為規(guī)范養(yǎng)成教育。要把著重點(diǎn)放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，通過嚴(yán)格的長期的訓(xùn)練和管理，使學(xué)生做到講衛(wèi)生、愛勞動(dòng)、勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物；做到儀表整潔，行為文明，維護(hù)秩序，熱心公益。 2、加強(qiáng)法制安全教育。提高學(xué)生自覺遵紀(jì)守法的意識(shí)和自我保護(hù)能力。繼續(xù)開展平安班級(jí)創(chuàng)建和中小學(xué)生交通安全教育宣傳月活動(dòng)。大力宣傳文明從腳下起步，增加廣大師生交通安全觀念，培養(yǎng)良好的交通習(xí)慣。 3、加強(qiáng)誠信教育。培養(yǎng)中學(xué)生誠實(shí)待人、守時(shí)守信的優(yōu)良品質(zhì)。在初中開展社會(huì)公德講誠信教育。大力倡導(dǎo)誠信作業(yè)、誠信考試，堅(jiān)決杜絕中學(xué)生考試作弊、替代作業(yè)等不誠信現(xiàn)象。

根據(jù)七年級(jí)年齡階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，積極開展心理健康教育，指導(dǎo)他們處理好在學(xué)習(xí)、成長、交友、生活等方面的矛盾和困惑，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的心理品質(zhì)，增強(qiáng)他們正確認(rèn)知自我、調(diào)控自我、承受挫折、與人交往、適應(yīng)環(huán)境的能力。加強(qiáng)心理健康教育課程建設(shè)，積極開展心理輔導(dǎo)與咨詢活動(dòng)。

5。加強(qiáng)感恩教育，通過開展感恩父母、感恩老師、感恩社會(huì)的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的人文情懷，增強(qiáng)責(zé)任感。 6、以營造書香班級(jí)，陶冶學(xué)生情操為活動(dòng)主題，通過開展讀書活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的讀書積累，促進(jìn)學(xué)生人格的升華和完善，讓讀書滋養(yǎng)人生，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。倡導(dǎo)師生共同重視讀書的良好風(fēng)尚，讓讀書成為師生精神成長的重要源泉。

積極開展以關(guān)注現(xiàn)實(shí)，親身體驗(yàn)為主要特征的實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織學(xué)生參觀愛國主義教育基地，祭掃烈士墓，學(xué)習(xí)各行業(yè)模范人物敬業(yè)愛崗、奉獻(xiàn)社會(huì)的高尚品德和感人事跡，不斷激發(fā)他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

二月：養(yǎng)成教育、理想前途教育月、節(jié)儉教育 1、組織學(xué)生報(bào)名、開學(xué)典禮。

3、成立團(tuán)支部和班務(wù)干部隊(duì)伍。 4、新學(xué)期的設(shè)想主題班會(huì)。 5、安全教育活動(dòng)周。

三月：民族精神、愛國教育月

2、組織一次外出社會(huì)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。 3、舉辦一次法則及安全教育講座。 4、成立班級(jí)心理輔導(dǎo)咨詢站。 5、班級(jí)特長活動(dòng)小組開展活動(dòng)

四月：誠信教育月

2、期中考試的誠信動(dòng)員。 3、期中考試評(píng)比、表彰。 4、各班召開家長會(huì)。

五月：學(xué)生風(fēng)采展示月

2、校園之星的評(píng)比與展示。 3、讀書征文活動(dòng)。 4、文藝活動(dòng)的準(zhǔn)備。

六月：結(jié)束工作

2、德育工作研究論文交流會(huì)。 3、心理健康教育。 4、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。

初中班務(wù)工作計(jì)劃怎么寫 篇3

一、班級(jí)基本狀況

我們班共有xx名學(xué)生。此刻的學(xué)生在家庭基本上是獨(dú)生子女，往往以自我為中心，合作意識(shí)較差。之前從未住過校，年齡確實(shí)偏小，自控潛力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)光去抓紀(jì)律，培養(yǎng)他們的自理、自立潛力。

二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)

班群眾的共同奮斗目標(biāo)，是班群眾的理想和前進(jìn)的方向，班群眾如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班群眾就應(yīng)有一個(gè)群眾的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，構(gòu)成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好功課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。

2、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口潛力，為他們不久要進(jìn)入中學(xué)就讀打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會(huì)，如演講比賽等。

3、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為工作計(jì)劃，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

4、做好弱勢學(xué)生工作。在這方面我準(zhǔn)備多與他們的家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)這學(xué)期要透過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

三、具體措施

1、充分利用班會(huì)以及一切能夠利用的時(shí)光對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，學(xué)六年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我要從培養(yǎng)學(xué)生良好班群眾是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭艷。群眾活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、群眾榮譽(yù)感。各種活動(dòng)能讓學(xué)生展示各方面的才能，發(fā)展個(gè)性。逐步構(gòu)成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班群眾。

3、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。

4、充分利用《學(xué)思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。

6、透過組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的群眾觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

7、定期開展學(xué)思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

初中班務(wù)工作計(jì)劃怎么寫 篇4

從學(xué)校實(shí)情出發(fā)，結(jié)合個(gè)人情況。今年我接任七年級(jí)(一)班這個(gè)班集體，為了做好從班主任這個(gè)角色，為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。我做了一些準(zhǔn)備工作，擬制定班級(jí)工作計(jì)劃：

一、班級(jí)基本情況

我們班共有57名學(xué)生?，F(xiàn)在的學(xué)生在家庭基本上是獨(dú)生子女，往往以自己為中心，合作意識(shí)較差。之前從未住過校，年齡確實(shí)偏小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀(jì)律，培養(yǎng)他們的自理、自立能力。

二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

2、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績，要求成績差的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí);日常表現(xiàn)差的同學(xué),期初確立目標(biāo),并努力達(dá)到要求.

3、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加學(xué)校班級(jí)的活動(dòng)，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好功課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。

初中班務(wù)工作計(jì)劃怎么寫 篇5

x年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級(jí)，我所擔(dān)任的x年級(jí)（1）班，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計(jì)劃。

一、繼續(xù)重視學(xué)生的思想教育

開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。

二、培養(yǎng)良好的學(xué)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動(dòng)起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)思想學(xué)提供更科學(xué)地學(xué)三、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)

建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。

四、組織有益的活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活

班級(jí)的各項(xiàng)教育活動(dòng)必須有一個(gè)主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們?cè)谡n余時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個(gè)準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個(gè)受教育的過程。在各種活動(dòng)的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動(dòng)的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)常化。力求使班級(jí)在最短的時(shí)間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)五、具體措施：

1、第一周召開班委會(huì)議，明確具體分工，使班委工作正式運(yùn)作。

2、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。

3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生日記活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。

7、以學(xué)思想行為。

9、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。

10、倡導(dǎo)在班級(jí)工作和學(xué)網(wǎng)吧。

16、對(duì)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作不折不扣的完成。

17、堅(jiān)決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時(shí)可以通過正當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行逐級(jí)匯報(bào)妥善解決。

18、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開展。

19、做好班費(fèi)的公開明細(xì)工作，嚴(yán)格班費(fèi)使用制度。

20、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。

21、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開展。

22、要通過“班級(jí)日志”及其他途徑做好與各任課老師的溝通工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，做好學(xué)生工作。

審計(jì)工作計(jì)劃怎么寫5篇


根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的最新工作安排要求，需要我們擬定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃做得越周密，細(xì)節(jié)做得越到位，做起事情來就越得心應(yīng)手，越容易取得成功。如何寫好工作計(jì)劃？你可以讀一下小編整理的審計(jì)工作計(jì)劃怎么寫5篇，為防遺忘，建議你收藏本頁！

審計(jì)工作計(jì)劃怎么寫【篇1】

經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作計(jì)劃是一份非常重要的文件，它對(duì)于組織的管理和運(yùn)營起著至關(guān)重要的作用。這份計(jì)劃需要詳細(xì)、具體、生動(dòng)地描述審計(jì)的范圍、目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、方法和時(shí)間表等關(guān)鍵信息，以確保審計(jì)的順利進(jìn)行，同時(shí)也能夠保證審計(jì)結(jié)果的客觀、真實(shí)和準(zhǔn)確。下面我們將分別從這五個(gè)方面來詳細(xì)討論一個(gè)完備的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作計(jì)劃。

1.審計(jì)范圍

審計(jì)范圍是指審計(jì)的對(duì)象，也就是需要被審計(jì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍。這個(gè)范圍應(yīng)該盡可能的全面，即包括所有的重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以免出現(xiàn)被遺漏的情況。在制定計(jì)劃時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：

（1）審計(jì)對(duì)象的定義和界定：要明確哪些對(duì)象將進(jìn)行審計(jì)，如果在審計(jì)范圍內(nèi)有很多分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)該確定哪些分支機(jī)構(gòu)需要進(jìn)行審計(jì)，哪些不需要。

（2）審計(jì)時(shí)間和周期：應(yīng)該確定審計(jì)的時(shí)間段和審計(jì)的周期，以便確立審計(jì)的重點(diǎn)、目標(biāo)和工作步驟。

（3）審計(jì)人員的技能和能力：需要確定審計(jì)人員的技能和能力，以保證對(duì)審計(jì)對(duì)象進(jìn)行正確的分析和判斷。

2.審計(jì)目標(biāo)

審計(jì)目標(biāo)是指審計(jì)的目的和目標(biāo)，這是制定審計(jì)計(jì)劃的一個(gè)非常重要的組成部分。通過明確審計(jì)目標(biāo)，可以確保審計(jì)過程的順利進(jìn)行，同時(shí)也可以保證審計(jì)結(jié)果的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。在確定審計(jì)目標(biāo)時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：

（1）審計(jì)目標(biāo)的定義和規(guī)定：需要定義審計(jì)的目的和目標(biāo)，確保審計(jì)過程能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果。

（2）審計(jì)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)：需要參照相關(guān)的法律法規(guī)、規(guī)章制度和管理制度，以及審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行審計(jì)。

（3）審計(jì)主要內(nèi)容和重點(diǎn)：需要確定審計(jì)的主要內(nèi)容和重點(diǎn)，以確保對(duì)重要的活動(dòng)、過程、制度等方面進(jìn)行細(xì)致入微的審計(jì)。

3.審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是指審計(jì)的準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，它是審計(jì)工作的基礎(chǔ)和保障。制定審計(jì)計(jì)劃時(shí)，需要參考相關(guān)的審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則，以保證審計(jì)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。在制定審計(jì)計(jì)劃時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：

（1）確定審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范：要明確審計(jì)需要遵守的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，以確保審計(jì)過程能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果。

（2）審計(jì)人員的培訓(xùn)和培訓(xùn)計(jì)劃：需要針對(duì)審計(jì)人員的技能、能力和專業(yè)性進(jìn)行培訓(xùn)和培訓(xùn)計(jì)劃，以保證審計(jì)過程能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果。

（3）審計(jì)的技術(shù)和工具：需要使用現(xiàn)代化的審計(jì)技術(shù)和工具，以提高審計(jì)的效率和速度。

4.審計(jì)方法

審計(jì)方法是指進(jìn)行審計(jì)的具體方法和步驟。審計(jì)方法的選擇不僅要符合審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，而且也要符合審計(jì)對(duì)象的特點(diǎn)和要求。在制定審計(jì)計(jì)劃時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：

（1）審計(jì)步驟和流程：需要制定清晰明確的審計(jì)步驟和流程，以確保審計(jì)過程能夠按照規(guī)定的程序、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行。

（2）審計(jì)工作的分配：需要根據(jù)審計(jì)對(duì)象的不同特點(diǎn)和要求，對(duì)審計(jì)工作進(jìn)行合理安排和分配。

（3）審計(jì)驗(yàn)證和評(píng)價(jià)：需要對(duì)審計(jì)結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)證和評(píng)價(jià)，以確保審計(jì)過程和結(jié)果的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

5.審計(jì)時(shí)間表

審計(jì)時(shí)間表是指審計(jì)計(jì)劃的時(shí)間安排和時(shí)間表。在制定時(shí)間表時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：

（1）審計(jì)工作的安排：要根據(jù)審計(jì)計(jì)劃的實(shí)際情況，對(duì)審計(jì)工作進(jìn)行合理的安排和分配。

（2）審計(jì)時(shí)間和期限：要根據(jù)審計(jì)計(jì)劃的時(shí)間安排和期限要求，制定合理的審計(jì)時(shí)間表。

（3）審計(jì)工作的監(jiān)督和協(xié)調(diào)：對(duì)審計(jì)工作進(jìn)行監(jiān)督和協(xié)調(diào)，以確保審計(jì)過程和結(jié)果的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作計(jì)劃是組織管理和運(yùn)營的重要工具，只有制定了完備、明確、合理且可執(zhí)行的審計(jì)計(jì)劃，才能夠讓審計(jì)工作有序開展，保障企業(yè)的正常經(jīng)營。實(shí)際操作中，需要根據(jù)實(shí)際情況和需求進(jìn)行調(diào)整和更新，以達(dá)到更好的效果。專業(yè)的審計(jì)師團(tuán)隊(duì)將會(huì)為企業(yè)出具專業(yè)了解的審計(jì)報(bào)告，引導(dǎo)企業(yè)更好地運(yùn)作出更優(yōu)秀的業(yè)績。

審計(jì)工作計(jì)劃怎么寫【篇2】

外資審計(jì)工作計(jì)劃是一個(gè)備受關(guān)注的議題，尤其是在當(dāng)今全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，越來越多的外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場。外資審計(jì)工作計(jì)劃是外資企業(yè)在進(jìn)入中國市場之前必須依據(jù)法律規(guī)定，完成的一項(xiàng)必要工作，其目的是確保外資企業(yè)在中國市場能夠合法經(jīng)營并且達(dá)到財(cái)務(wù)透明度、合法合規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)。本文將詳細(xì)討論外資審計(jì)工作計(jì)劃的具體內(nèi)容和實(shí)施步驟。

外資企業(yè)在進(jìn)入中國市場之前，需要完成“三證一報(bào)”（工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證和外匯登記證），同時(shí)還需要進(jìn)行外資審計(jì)工作。外資審計(jì)工作計(jì)劃是外資企業(yè)在進(jìn)入中國市場之前的一項(xiàng)必要工作。它需要確保外資企業(yè)在中國市場上的合法性和透明度。審計(jì)報(bào)告中的各項(xiàng)事實(shí)、憑證和結(jié)論都將成為外資企業(yè)在中國市場上獲得各種行政批準(zhǔn)和資質(zhì)認(rèn)定的重要依據(jù)。

外資審計(jì)工作計(jì)劃的具體實(shí)施步驟如下：

1. 準(zhǔn)備工作

外資審計(jì)工作計(jì)劃應(yīng)該首先明確審計(jì)目標(biāo)、工作范圍和時(shí)間安排。同時(shí)，還需要為審計(jì)工作設(shè)立專責(zé)機(jī)構(gòu)，并為審計(jì)工作招聘專業(yè)人員。以確保外資企業(yè)能夠接受專業(yè)的審計(jì)服務(wù)。

2. 確定審計(jì)依據(jù)和審計(jì)方法

審計(jì)依據(jù)是外資審計(jì)工作的基礎(chǔ)。審計(jì)人員需要根據(jù)中國法律法規(guī)和審計(jì)準(zhǔn)則來確定審計(jì)依據(jù)。審計(jì)依據(jù)包括各項(xiàng)文件記錄、賬簿、財(cái)務(wù)報(bào)告、公司章程、營業(yè)執(zhí)照等。審計(jì)人員需要按照審計(jì)方法和規(guī)范，仔細(xì)檢驗(yàn)外資企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息，同時(shí)對(duì)其全面檢查，保證審核的完整性和準(zhǔn)確性。

3. 進(jìn)行現(xiàn)場審計(jì)

外資審計(jì)是實(shí)地、現(xiàn)場審核的過程，這需要審計(jì)人員前往被審計(jì)對(duì)象所在地，通過實(shí)地檢查、自查資料和會(huì)談，了解外資企業(yè)的經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)情況。

4. 編寫審計(jì)報(bào)告

外資審計(jì)的最終產(chǎn)物就是審計(jì)報(bào)告。審計(jì)報(bào)告中需要包括審計(jì)的結(jié)果、審計(jì)結(jié)論、意見和建議。審核報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)包含外資企業(yè)會(huì)計(jì)核算信息、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營情況、財(cái)產(chǎn)權(quán)利和債務(wù)、稅務(wù)情況、資本和注資情況等審計(jì)內(nèi)容。

總之，外資審計(jì)工作計(jì)劃是外資企業(yè)進(jìn)入中國市場之前必須完成的一項(xiàng)重要工作。通過審計(jì)工作，可以確保外資企業(yè)在中國市場的財(cái)務(wù)信息真實(shí)、合法，促進(jìn)外資企業(yè)與中國市場之間的客觀與透明，從而打造公平的商業(yè)環(huán)境，促進(jìn)外資企業(yè)在中國市場上持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

審計(jì)工作計(jì)劃怎么寫【篇3】

審計(jì)署“十二五”審計(jì)工作發(fā)展規(guī)劃

為貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中、四中、五中全會(huì)精神，充分發(fā)揮審計(jì)在推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中的作用，根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》，結(jié)合審計(jì)工作實(shí)際，制定審計(jì)署“十二五”審計(jì)工作發(fā)展規(guī)劃。

一、審計(jì)工作的指導(dǎo)思想。以中國特色社會(huì)主義理論體系為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為靈魂和指南，緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展這一主題和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這一主線，牢固樹立科學(xué)的審計(jì)理念，堅(jiān)持“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé)，全面監(jiān)督財(cái)政財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法和效益，在推進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會(huì)建設(shè)中發(fā)揮更大作用。

二、審計(jì)工作的總體目標(biāo)。把“推進(jìn)法治、維護(hù)民生、推動(dòng)改革、促進(jìn)發(fā)展”作為審計(jì)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，充分發(fā)揮審計(jì)保障國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康運(yùn)行的“免疫系統(tǒng)”功能，努力實(shí)現(xiàn)“十二五”期間，審計(jì)工作在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)深化改革和民主法制建設(shè)，維護(hù)國家安全和促進(jìn)反腐倡廉建設(shè)，推動(dòng)深化改革和完善國家治理方面邁上新臺(tái)階；審計(jì)工作法治化、規(guī)范化、科學(xué)化和信息化建設(shè)邁上新臺(tái)階；審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)邁上新臺(tái)階；符合中國國情、與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的中國特色社會(huì)主義審計(jì)理論和制度建設(shè)邁上新臺(tái)階。

三、審計(jì)工作的主要任務(wù)。認(rèn)真貫徹落實(shí)審計(jì)法和審計(jì)法實(shí)施條例，進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，自覺把審計(jì)工作作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重要組成部分，推進(jìn)民主法治，維護(hù)國家安全，保障國家利益，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

——繼續(xù)堅(jiān)持以真實(shí)性、合法性審計(jì)為基礎(chǔ)，加大查處重大違法違規(guī)和經(jīng)濟(jì)犯罪問題的力度，促進(jìn)反腐倡廉建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)權(quán)力的監(jiān)督與制約。

——加強(qiáng)對(duì)中央重大方針政策和宏觀調(diào)控措施貫徹落實(shí)情況的跟蹤審計(jì)，促進(jìn)政令暢通，保障各項(xiàng)政策措施落實(shí)到位。

——加大對(duì)國家信息化建設(shè)情況的審計(jì)力度，建立和完善電子審計(jì)體系。

——全面推進(jìn)績效審計(jì)，促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，提高財(cái)政資金和公共資源管理活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性，促進(jìn)建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)，推動(dòng)建立健全政府績效管理制度，促進(jìn)提高政府績效管理水平和建立健全政府部門責(zé)任追究制。

——注重從體制、機(jī)制、制度層面發(fā)現(xiàn)和分析研究問題，提出審計(jì)意見和建議，促進(jìn)政策、法律、制度的落實(shí)和完善。

——關(guān)注國家財(cái)政安全、金融安全、國有資產(chǎn)安全、民生安全、資源與生態(tài)環(huán)境安全、信息安全，揭示存在的風(fēng)險(xiǎn)，提出防范和化解風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策性建議，切實(shí)維護(hù)國家利益和國家安全。

四、探索創(chuàng)新審計(jì)方式和方法。深入總結(jié)審計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷探索符合我國發(fā)展實(shí)際的審計(jì)方式和方法。

——著力構(gòu)建財(cái)政審計(jì)大格局。整體謀劃、系統(tǒng)安排財(cái)政審計(jì)項(xiàng)目，按照清晰統(tǒng)一的審計(jì)目標(biāo)，對(duì)審計(jì)內(nèi)容、審計(jì)重點(diǎn)、審計(jì)資源、組織實(shí)施和成果利用進(jìn)行統(tǒng)籌管理，提高審計(jì)質(zhì)量，提升審計(jì)工作報(bào)告和審計(jì)結(jié)果報(bào)告的層次和水平。

——深化多種審計(jì)類型的有效結(jié)合。堅(jiān)持預(yù)算執(zhí)行審計(jì)與決算（草案）審簽相結(jié)合，財(cái)政財(cái)務(wù)收支真實(shí)、合法審計(jì)與績效審計(jì)相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)與財(cái)政、金融、企業(yè)審計(jì)等相結(jié)合，審計(jì)與專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查相結(jié)合。堅(jiān)持揭露問題與促進(jìn)整改相結(jié)合，審計(jì)監(jiān)督與其他部門監(jiān)督、輿論監(jiān)督相結(jié)合。通過結(jié)合，協(xié)調(diào)各種資源和要素，更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)審計(jì)的總體需求，切實(shí)提高審計(jì)的效果。

——深化預(yù)算執(zhí)行審計(jì)，全面開展部門決算（草案）審計(jì)，力爭2012年底前建立決算（草案）審計(jì)制度。

——加強(qiáng)跟蹤審計(jì)。對(duì)關(guān)系國計(jì)民生的重大建設(shè)項(xiàng)目、特殊資源開發(fā)與環(huán)境保護(hù)事項(xiàng)、重大突發(fā)性公共事項(xiàng)、國家重大政策措施的執(zhí)行實(shí)行全過程跟蹤審計(jì)。

——構(gòu)建和完善績效審計(jì)評(píng)價(jià)及方法體系。不斷摸索和總結(jié)績效審計(jì)經(jīng)驗(yàn)和方法，2012年底前建立起中央部門預(yù)算執(zhí)行績效審計(jì)評(píng)價(jià)體系，2013年底前建立財(cái)政績效審計(jì)評(píng)價(jià)體系和其他審計(jì)績效審計(jì)方法體系。

——努力創(chuàng)新審計(jì)組織方式。積極探索符合形勢要求和審計(jì)工作需要的審計(jì)組織方式，加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)的協(xié)調(diào)配合，充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督的整體效能。

——?jiǎng)?chuàng)新審計(jì)方法的信息化實(shí)現(xiàn)方式。積極研究運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘、智能信息處理、知識(shí)發(fā)現(xiàn)與管理等先進(jìn)技術(shù)，探索內(nèi)控測評(píng)、智能審計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及多專業(yè)融合、多視角分析、多方式結(jié)合等審計(jì)方法的信息化實(shí)現(xiàn)方式。

五、著力加強(qiáng)五項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)，夯實(shí)審計(jì)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基。

——全面推進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持以人為本，改革創(chuàng)新，以品格為核心、能力為重點(diǎn)、作風(fēng)為基礎(chǔ)、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，全面提高審計(jì)人員依法審計(jì)能力和審計(jì)工作水平，全面落實(shí)審計(jì)署、人力資源社會(huì)保障部、國家公務(wù)員局聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)審計(jì)機(jī)關(guān)公務(wù)員隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)的意見》，著力打造政治過硬、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、廉潔自律、文明和諧的審計(jì)干部隊(duì)伍。

——全面推進(jìn)法治化建設(shè)。更加注重依法審計(jì)、文明審計(jì)，更加注重加強(qiáng)整改、完善制度，更加注重提高素質(zhì)、嚴(yán)格管理，加強(qiáng)審計(jì)規(guī)章制度建設(shè)，構(gòu)建審計(jì)指南體系，強(qiáng)化審計(jì)質(zhì)量控制，深入開展普法宣傳，進(jìn)一步規(guī)范審計(jì)行為，提高審計(jì)工作的法治化、規(guī)范化水平。

——全面推進(jìn)信息化建設(shè)。以數(shù)字化為基礎(chǔ)，創(chuàng)新計(jì)算機(jī)審計(jì)的形式和內(nèi)容，總結(jié)推廣數(shù)字化審計(jì)模式，探索形成適應(yīng)信息化環(huán)境的審計(jì)方式。

——全面推進(jìn)理論建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化審計(jì)基礎(chǔ)理論、應(yīng)用理論和技術(shù)方法研究，努力構(gòu)建中國特色社會(huì)主義審計(jì)理論體系，為審計(jì)事業(yè)科學(xué)發(fā)展提供理論支撐和智力支持。

——全面推進(jìn)文化建設(shè)。加強(qiáng)審計(jì)文化建設(shè)，弘揚(yáng)審計(jì)精神，樹立“責(zé)任、忠誠、清廉、依法、獨(dú)立、奉獻(xiàn)”的審計(jì)價(jià)值理念和文明形象，增強(qiáng)審計(jì)事業(yè)的凝聚力。

六、財(cái)政審計(jì)。以維護(hù)國家財(cái)政安全、促進(jìn)深化財(cái)政體制改革、推動(dòng)完善公共財(cái)政和政府預(yù)算體系、增強(qiáng)財(cái)政政策有效性、促進(jìn)依法民主科學(xué)理財(cái)和提高預(yù)算執(zhí)行效果為目標(biāo)，以深化預(yù)算執(zhí)行審計(jì)為主線，堅(jiān)持“評(píng)價(jià)總體、揭露問題、規(guī)范管理、推動(dòng)改革、提高績效、維護(hù)安全”的審計(jì)思路，增強(qiáng)財(cái)政審計(jì)宏觀性、整體性、建設(shè)性和時(shí)效性。

——中央財(cái)政管理審計(jì)，圍繞中央預(yù)算執(zhí)行的真實(shí)性、完整性和科學(xué)性，以預(yù)算管理和資金分配為重點(diǎn)，注重從體制、機(jī)制和制度上揭露問題，分析原因，提出建議，促進(jìn)提高財(cái)政政策實(shí)施效果、推進(jìn)深化財(cái)政體制改革、推動(dòng)預(yù)算的統(tǒng)一和完整、提高財(cái)政資金使用績效和財(cái)政管理的規(guī)范性。

——中央部門預(yù)算執(zhí)行審計(jì)，貫徹“嚴(yán)格查處，立足整改，規(guī)范提高，促進(jìn)發(fā)展”的工作原則，著力規(guī)范一級(jí)預(yù)算單位的預(yù)算管理，深化二、三級(jí)預(yù)算單位的審計(jì)監(jiān)督，完善部門決算草案審簽制度，探索對(duì)部門預(yù)算執(zhí)行整體情況發(fā)表審計(jì)意見；以社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)問題和重大項(xiàng)目績效評(píng)價(jià)為切入點(diǎn)，開展部門預(yù)算執(zhí)行績效審計(jì)，關(guān)注壓縮公款出國（境）、公務(wù)用車、公務(wù)接待費(fèi)用降低行政成本政策執(zhí)行情況，促進(jìn)提高財(cái)政資金使用績效和政府績效管理水平；堅(jiān)持中央部門預(yù)算執(zhí)行審計(jì)結(jié)果公告制度，促進(jìn)預(yù)算公開的基礎(chǔ)工作，推動(dòng)部門預(yù)決算公開、透明；推進(jìn)聯(lián)網(wǎng)審計(jì)和中央部門與垂直管理京外單位“上下聯(lián)動(dòng)”審計(jì)，逐步擴(kuò)大審計(jì)覆蓋面，提高審計(jì)效率。

——中央轉(zhuǎn)移支付審計(jì)，注重從完善中央轉(zhuǎn)移支付體制、機(jī)制方面研究和揭示問題，促進(jìn)提高一般性轉(zhuǎn)移支付規(guī)模和比例，規(guī)范專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付管理，提高資金使用效益，推動(dòng)建立統(tǒng)一、規(guī)范、透明的轉(zhuǎn)移支付制度。

——稅收征管審計(jì)，在促進(jìn)稅務(wù)部門、海關(guān)部門依法履職的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)稅收征管機(jī)制、專項(xiàng)優(yōu)惠政策和重大稅收制度運(yùn)行情況及效果的調(diào)查、分析和評(píng)估，努力推動(dòng)稅制改革，促進(jìn)稅收政策制度更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。

——中央企業(yè)國有資本經(jīng)營預(yù)算審計(jì)，揭示中央企業(yè)國有資本經(jīng)營收益征收、分配、使用中存在的突出問題，分析國有資本投資方向和領(lǐng)域，確保國家重大決策的貫徹執(zhí)行，推進(jìn)國有經(jīng)濟(jì)布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)完善國有資本經(jīng)營預(yù)算管理制度和提高國有經(jīng)濟(jì)整體效益。

——地方財(cái)政收支審計(jì)，以預(yù)算執(zhí)行及決算的真實(shí)性、完整性為基礎(chǔ)，關(guān)注執(zhí)行統(tǒng)一財(cái)稅政策情況、中央轉(zhuǎn)移支付資金預(yù)算管理和使用情況、財(cái)政體制運(yùn)行情況和地方政府性債務(wù)情況。完善地方政府財(cái)政收支審計(jì)與地方黨政主要領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)相結(jié)合的審計(jì)模式。對(duì)地方政府性債務(wù)實(shí)行動(dòng)態(tài)化、常態(tài)化的審計(jì)監(jiān)督，揭示問題，防范風(fēng)險(xiǎn)。推動(dòng)規(guī)范地方政府舉債融資行為，促進(jìn)地方政府性債務(wù)納入預(yù)算管理，增強(qiáng)透明度，接受人大監(jiān)督。

——固定資產(chǎn)投資審計(jì)，圍繞促進(jìn)提高固定資產(chǎn)投資效益和反腐倡廉建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)政府投資和以政府投資為主的建設(shè)項(xiàng)目的預(yù)算執(zhí)行情況和竣工決算審計(jì)，積極開展關(guān)系國家利益和社會(huì)公共利益的重大建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)，積極開展特定事項(xiàng)的專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查。進(jìn)一步加大對(duì)征地拆遷、工程招投標(biāo)、設(shè)備材料采購、資金管理使用和工程質(zhì)量管理等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的審計(jì)力度，督促相關(guān)單位加強(qiáng)資金和項(xiàng)目管理，完善法律、法規(guī)和制度，提高投資效益，推進(jìn)廉政建設(shè)，促進(jìn)深化投資體制改革。

——農(nóng)業(yè)資金審計(jì)，加強(qiáng)對(duì)關(guān)系廣大農(nóng)民切身利益、關(guān)系農(nóng)村生產(chǎn)生活、關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合能力提高和國家糧食安全等強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金和項(xiàng)目審計(jì)，揭露和查處嚴(yán)重?fù)p害農(nóng)民利益、造成財(cái)政資金流失和嚴(yán)重?fù)p失浪費(fèi)等問題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)資金整合，確保強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落到實(shí)處。

——社會(huì)保障資金審計(jì)，深化各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)基金審計(jì)，加強(qiáng)對(duì)全國社會(huì)保障基金投資運(yùn)營的審計(jì)監(jiān)督，促進(jìn)基金管理規(guī)范、安全，促進(jìn)各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)政策的落實(shí)和制度的完善，推進(jìn)多層次的社會(huì)保險(xiǎn)體系不斷健全；關(guān)注社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算編制和執(zhí)行情況，推進(jìn)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算制度不斷完善；強(qiáng)化保障性安居工程資金和住房公積金審計(jì)，促進(jìn)完善住房保障制度和保障性安居工程建設(shè)目標(biāo)任務(wù)的完成；加大社會(huì)保障和就業(yè)財(cái)政專項(xiàng)資金、社會(huì)捐贈(zèng)資金的審計(jì)力度，促進(jìn)相關(guān)惠民政策的落實(shí)，促進(jìn)社會(huì)救助體系建設(shè)和社會(huì)福利事業(yè)、慈善事業(yè)的發(fā)展。

——重大突發(fā)性公共事項(xiàng)審計(jì)，加強(qiáng)對(duì)資金、物資的籌集、分配、撥付、使用和效果的全過程跟蹤審計(jì)，保障重大突發(fā)性公共事項(xiàng)應(yīng)急處置、預(yù)防預(yù)警、恢復(fù)重建工作的順利進(jìn)行，推動(dòng)相關(guān)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的恢復(fù)和發(fā)展。

——專項(xiàng)資金審計(jì)，加強(qiáng)對(duì)科技、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文化建設(shè)等專項(xiàng)資金的審計(jì)，關(guān)注政策措施執(zhí)行效果和資金使用效益，促進(jìn)相關(guān)政策制度的不斷完善和有效落實(shí)，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展和社會(huì)和諧。

七、金融審計(jì)。以維護(hù)安全、推動(dòng)改革、促進(jìn)發(fā)展為目標(biāo)，揭示和防范金融風(fēng)險(xiǎn)，完善金融監(jiān)管，推動(dòng)建立健全高效安全的現(xiàn)代金融體系和系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。

——加強(qiáng)對(duì)國有及國有資本占控股地位或主導(dǎo)地位金融機(jī)構(gòu)的審計(jì)和審計(jì)調(diào)查，關(guān)注貨幣市場、保險(xiǎn)市場、資本市場運(yùn)行中的突出問題，反映金融服務(wù)、金融創(chuàng)新和金融監(jiān)管中的新情況，并從體制、機(jī)制上分析原因，提出建議，促進(jìn)深化金融改革，推動(dòng)金融市場可持續(xù)健康發(fā)展。

——在做好金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債損益的真實(shí)、合法和效益情況等全面審計(jì)的基礎(chǔ)上，關(guān)注其法人治理結(jié)構(gòu)及內(nèi)控制度的建立和執(zhí)行效果，有效揭示內(nèi)部管理薄弱環(huán)節(jié)和制度缺陷，促進(jìn)依法經(jīng)營，加強(qiáng)管理，提高企業(yè)核心競爭力。

——加大對(duì)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行貨幣政策和其他宏觀調(diào)控政策措施情況的審計(jì)和審計(jì)跟蹤調(diào)查力度，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式，提高為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)水平。

——加強(qiáng)對(duì)金融控股集團(tuán)公司的審計(jì)，積極探索跨行業(yè)、跨市場金融活動(dòng)的審計(jì)方法，提示系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)隱患，促進(jìn)建立健全防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警體系和處置機(jī)制。

——建立綜合數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)等金融行業(yè)的經(jīng)常性審計(jì)或?qū)徲?jì)調(diào)查，完善金融審計(jì)組織方式和審計(jì)方法體系，進(jìn)一步改進(jìn)信息化條件下以總行（總公司）為龍頭的審計(jì)管理模式，有效整合審計(jì)資源，不斷提高“集中分析，分散核查，專題研究”的工作水平。

八、企業(yè)審計(jì)。以維護(hù)國有資產(chǎn)安全，促進(jìn)國有企業(yè)科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持“強(qiáng)化管理、推動(dòng)改革、維護(hù)安全、促進(jìn)發(fā)展”的審計(jì)思路，加快轉(zhuǎn)變審計(jì)方式，加強(qiáng)對(duì)國有企業(yè)資金、權(quán)力和責(zé)任的審計(jì)，推動(dòng)其轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、落實(shí)宏觀政策、加強(qiáng)經(jīng)營管理、防控重大風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新機(jī)制制度和推進(jìn)反腐倡廉。

——全面監(jiān)督國有企業(yè)財(cái)務(wù)收支的真實(shí)性、合法性和效益性，更加關(guān)注法人治理結(jié)構(gòu)及內(nèi)部控制制度的建立和執(zhí)行情況，推動(dòng)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。

——加大對(duì)國有企業(yè)落實(shí)“三重一大”決策制度的審計(jì)力度，加強(qiáng)對(duì)重要經(jīng)營領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)重大決策、重大項(xiàng)目、資金使用、資源利用等相關(guān)權(quán)力和責(zé)任的監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè)健全權(quán)力運(yùn)行機(jī)制。

——加強(qiáng)對(duì)國有企業(yè)貫徹執(zhí)行國家戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、提升核心競爭力、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、實(shí)施節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃等重大決策部署和宏觀政策措施情況的跟蹤審計(jì)，促進(jìn)國家方針政策和相關(guān)法律法規(guī)的貫徹落實(shí)，為國有經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)綜合性、系統(tǒng)性和戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變發(fā)揮作用。

——注重揭示影響國有企業(yè)科學(xué)發(fā)展的突出矛盾和重大風(fēng)險(xiǎn)，深入分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與國家方針政策之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，維護(hù)企業(yè)安全，促進(jìn)深化改革和完善制度。

——有步驟、分階段地推進(jìn)與重點(diǎn)中央企業(yè)信息系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)，試點(diǎn)實(shí)時(shí)審計(jì)；統(tǒng)一整合和統(tǒng)籌調(diào)配審計(jì)資源，采取多種形式組織審計(jì)項(xiàng)目，建立“點(diǎn)（單個(gè)企業(yè)）、線（行業(yè)和上下游產(chǎn)業(yè)）、面（國有經(jīng)濟(jì)運(yùn)行）”聯(lián)動(dòng)的企業(yè)審計(jì)模式，提高企業(yè)審計(jì)的主動(dòng)性、時(shí)效性、宏觀性和建設(shè)性。

九、資源環(huán)境審計(jì)。以促進(jìn)貫徹落實(shí)節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策為目標(biāo)，檢查國家資源環(huán)境政策法規(guī)貫徹落實(shí)、資金分配管理使用和資源環(huán)保工程項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)營情況，維護(hù)資源環(huán)境安全，發(fā)揮審計(jì)在資源管理與環(huán)境保護(hù)中的積極作用，推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)。

——加強(qiáng)對(duì)土地、礦產(chǎn)、淡水、海洋等重要資源保護(hù)與開發(fā)利用情況的審計(jì)，揭露和查處違規(guī)出讓、無序開發(fā)、低效利用，破壞浪費(fèi)資源、國有資源收益流失、危害資源安全等問題，促進(jìn)資源依法有效保護(hù)和合理開發(fā)利用。

——加強(qiáng)對(duì)水、大氣、土壤、重金屬、固體廢棄物、核能利用等污染防治情況的審計(jì)，揭露和查處防治規(guī)劃政策措施不落實(shí)，違規(guī)處置、排放污染物，防治設(shè)施運(yùn)營不正常，嚴(yán)重污染環(huán)境等問題，促進(jìn)加強(qiáng)污染防治，不斷改善環(huán)境質(zhì)量。

——加強(qiáng)對(duì)森林、濕地、草原、生物等重點(diǎn)生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)和防沙治沙、水土保持、防治石漠化等生態(tài)治理工程建設(shè)實(shí)施情況的審計(jì)，促進(jìn)生態(tài)保護(hù)與修復(fù)，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)。

——加強(qiáng)對(duì)節(jié)能減排資金的分配、管理、使用和相關(guān)政策法規(guī)執(zhí)行情況的審計(jì)，揭露和查處落實(shí)節(jié)能減排政策法規(guī)不到位、淘汰落后產(chǎn)能進(jìn)展滯后、嚴(yán)重浪費(fèi)能源資源等問題，促進(jìn)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

——加強(qiáng)審計(jì)機(jī)關(guān)內(nèi)部資源環(huán)境審計(jì)相關(guān)資源的整合，積極構(gòu)建資源環(huán)境審計(jì)與其他專業(yè)審計(jì)有機(jī)結(jié)合的多元工作格局，努力探索符合我國國情的資源環(huán)境審計(jì)理論與方法，不斷完善資源環(huán)境審計(jì)制度與規(guī)范。

——認(rèn)真履行亞洲審計(jì)組織環(huán)境審計(jì)委員會(huì)秘書處職責(zé)，加強(qiáng)亞洲環(huán)境審計(jì)協(xié)調(diào)服務(wù)；廣泛開展環(huán)境審計(jì)國際交流，努力探索國際環(huán)境合作審計(jì)新模式；積極參與世界審計(jì)組織國際環(huán)境審計(jì)事務(wù)，不斷擴(kuò)大我國環(huán)境審計(jì)的國際影響。

十、涉外審計(jì)。以促進(jìn)積極合理有效利用外資、防范涉外投資風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)境外國有資產(chǎn)安全、履行國際責(zé)任為目標(biāo)，著力整合涉外審計(jì)資源，拓寬涉外審計(jì)領(lǐng)域，提高涉外審計(jì)質(zhì)量。

——繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)國外貸援款項(xiàng)目的審計(jì)監(jiān)督。提高國外貸援款項(xiàng)目的審計(jì)質(zhì)量，全面推進(jìn)涉及環(huán)境、民生和可持續(xù)發(fā)展等國外貸援款項(xiàng)目的績效審計(jì)，促進(jìn)積極合理有效利用國外貸援款，提高利用外資的質(zhì)量和水平。

——探索我國對(duì)外援助物資采購、工程建設(shè)、資金管理等方面的審計(jì)，維護(hù)對(duì)外援助資金的安全，提高對(duì)外援助資金使用效益。

——深化駐外機(jī)構(gòu)審計(jì)。結(jié)合部門預(yù)算執(zhí)行審計(jì)，開展駐外非經(jīng)營性機(jī)構(gòu)審計(jì)，促進(jìn)其加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高使用財(cái)政資金的績效。積極推進(jìn)境外經(jīng)營性機(jī)構(gòu)和境外投資的審計(jì)，維護(hù)境外國有資產(chǎn)安全。

——認(rèn)真履行聯(lián)合國審計(jì)委員會(huì)委員職責(zé)，完成所承擔(dān)的審計(jì)任務(wù)。

十一、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳下發(fā)的《黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)定》（以下簡稱兩辦規(guī)定），堅(jiān)持“全面推進(jìn)、突出重點(diǎn)、健全制度、規(guī)范管理、提高質(zhì)量、深化發(fā)展”的審計(jì)思路，以促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)本地區(qū)、本部門（系統(tǒng)）、本單位科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，以領(lǐng)導(dǎo)干部守法、守紀(jì)、守規(guī)、盡責(zé)情況為重點(diǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作科學(xué)發(fā)展，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)在加強(qiáng)干部管理監(jiān)督、推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展等方面的積極作用。

——深入推進(jìn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。全面推進(jìn)縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任同步審計(jì)；逐步擴(kuò)大市（地、州）黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任同步審計(jì)；不斷深化?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）長（主席）、部長經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)；在對(duì)副省級(jí)城市黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任同步審計(jì)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索省（自治區(qū)、直轄市）黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任同步審計(jì)；深化黨政工作部門、審判機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、人民團(tuán)體等單位主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。

——建立經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)范化體系。按照兩辦規(guī)定健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)制度和規(guī)范，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的內(nèi)容、程序及成果運(yùn)用等；探索經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的有關(guān)實(shí)施辦法，進(jìn)一步細(xì)化對(duì)不同類別領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的操作流程、審計(jì)組織方式和審計(jì)方法等；研究制定經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，建立健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)情況通報(bào)、審計(jì)整改以及責(zé)任追究等結(jié)果運(yùn)用制度，探索和推行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)結(jié)果公告制度，逐步建立起經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)范化體系。

——全面提升經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)質(zhì)量和水平。加強(qiáng)審計(jì)計(jì)劃管理和質(zhì)量控制，進(jìn)一步完善審計(jì)內(nèi)容和審計(jì)組織方式。堅(jiān)持任中審計(jì)與離任審計(jì)相結(jié)合，加大任中審計(jì)力度。探索和推行黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)干部同步審計(jì)的組織方式和審計(jì)方法。合理調(diào)配和整合審計(jì)資源，實(shí)現(xiàn)不同審計(jì)項(xiàng)目之間的資源共享。依法規(guī)范審計(jì)評(píng)價(jià)，做到審計(jì)評(píng)價(jià)與審計(jì)內(nèi)容相統(tǒng)一。

——加強(qiáng)對(duì)全國經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的指導(dǎo)。制定印發(fā)兩辦規(guī)定的貫徹實(shí)施意見，并對(duì)各地貫徹落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，研究解決貫徹執(zhí)行過程中遇到的新情況、新問題；加強(qiáng)對(duì)部門和單位內(nèi)部管理領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的指導(dǎo)，逐步建立和推行工作報(bào)告制度；加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作開展情況的調(diào)查研究，及時(shí)總結(jié)和推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；深入開展審計(jì)理論與實(shí)務(wù)研究，逐步構(gòu)建經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)理論體系，為審計(jì)實(shí)踐提供理論支持和科學(xué)指導(dǎo)。健全完善經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作組織協(xié)調(diào)機(jī)制，逐步建立制度健全、管理規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、工作高效的聯(lián)席會(huì)議工作機(jī)制。

——加強(qiáng)對(duì)審計(jì)署管理干部和省級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。建立和推行任期內(nèi)輪審制度，促進(jìn)審計(jì)機(jī)關(guān)加強(qiáng)管理和黨風(fēng)廉政建設(shè)。

十二、審計(jì)法治化建設(shè)。進(jìn)一步完善中國特色審計(jì)法律規(guī)范體系，規(guī)范審計(jì)行為，推進(jìn)依法審計(jì)。

——健全并完善中國特色審計(jì)法律法規(guī)和規(guī)章體系。會(huì)同有關(guān)部門做好《中央預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)監(jiān)督暫行辦法》的修訂工作，適時(shí)做好其他審計(jì)法規(guī)和規(guī)章的制定、修訂工作，不斷健全和完善中國特色審計(jì)法律規(guī)范體系。

——著力構(gòu)建國家審計(jì)指南體系。以審計(jì)法律法規(guī)和國家審計(jì)準(zhǔn)則為依據(jù)，立足我國審計(jì)實(shí)踐，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有步驟地開發(fā)審計(jì)指南，2014年基本構(gòu)建起涵蓋通用審計(jì)指南和專業(yè)審計(jì)指南的國家審計(jì)指南體系。

——積極參與國家法律法規(guī)制定工作，提高立法協(xié)調(diào)水平，進(jìn)一步發(fā)揮審計(jì)機(jī)關(guān)在立法工作中的作用，促進(jìn)完善中國特色社會(huì)主義法律體系。

——嚴(yán)格執(zhí)行審計(jì)法、審計(jì)法實(shí)施條例和國家審計(jì)準(zhǔn)則，完善審計(jì)機(jī)關(guān)層級(jí)監(jiān)督機(jī)制，依法糾正下級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)違反國家規(guī)定作出的審計(jì)決定，推動(dòng)依法審計(jì)和文明審計(jì)。

——大力推行審計(jì)項(xiàng)目審理制度，逐步規(guī)范審理工作流程，明確審理工作標(biāo)準(zhǔn)，提高審理工作質(zhì)量。

——探索建立審計(jì)質(zhì)量崗位責(zé)任追究制度。明確審計(jì)質(zhì)量崗位責(zé)任，嚴(yán)格責(zé)任追究，開展審計(jì)項(xiàng)目全過程質(zhì)量控制，進(jìn)一步規(guī)范審計(jì)行為，防范審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

——加大審計(jì)業(yè)務(wù)質(zhì)量檢查力度，提升優(yōu)秀審計(jì)項(xiàng)目評(píng)選水平，促進(jìn)提高審計(jì)質(zhì)量和水平。加強(qiáng)對(duì)社會(huì)審計(jì)機(jī)構(gòu)相關(guān)審計(jì)報(bào)告質(zhì)量的核查，推動(dòng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的健康發(fā)展。

——加強(qiáng)普法宣傳教育，全面實(shí)施“六五”普法規(guī)劃，建立法律知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)長效機(jī)制，督促審計(jì)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)和遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，提高審計(jì)干部依法辦事和依法審計(jì)的意識(shí)和能力，推進(jìn)審計(jì)機(jī)關(guān)嚴(yán)格依法行政，全面履行審計(jì)職責(zé)。

十三、審計(jì)結(jié)果利用和審計(jì)宣傳。加強(qiáng)審計(jì)成果綜合利用，提升審計(jì)成果層次；堅(jiān)持審計(jì)結(jié)果公告制度，把審計(jì)監(jiān)督與社會(huì)監(jiān)督特別是社會(huì)輿論監(jiān)督結(jié)合起來，不斷提高審計(jì)工作的開放性和透明度，促進(jìn)依法行政和政務(wù)公開。

——堅(jiān)持和完善審計(jì)結(jié)果公告制度，逐步規(guī)范公告的形式、內(nèi)容和程序，把對(duì)審計(jì)發(fā)現(xiàn)問題的整改情況作為審計(jì)結(jié)果公告的重要內(nèi)容。

——堅(jiān)持和完善特定審計(jì)事項(xiàng)階段性審計(jì)情況公告、重大案件查處結(jié)果公告制度。

——加強(qiáng)審計(jì)成果的綜合分析和開發(fā)利用，拓寬審計(jì)成果利用渠道，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，開發(fā)提煉審計(jì)成果“精品”和“高端產(chǎn)品”，不斷提高審計(jì)信息的質(zhì)量和水平。

——按照政府信息公開條例的要求，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)審計(jì)工作信息公開，逐步實(shí)現(xiàn)審計(jì)事務(wù)公開。

——加大審計(jì)宣傳力度，增強(qiáng)審計(jì)宣傳工作的針對(duì)性和協(xié)調(diào)性。加強(qiáng)對(duì)重大審計(jì)新聞事項(xiàng)或事件的宣傳策劃。密切與新聞單位的聯(lián)系，增強(qiáng)新聞報(bào)道的主動(dòng)性。加強(qiáng)輿情研判，將審計(jì)監(jiān)督與新聞輿論監(jiān)督密切協(xié)調(diào)。

——進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)對(duì)審計(jì)出版單位的管理。提高審計(jì)報(bào)刊和出版物質(zhì)量，拓寬發(fā)行渠道，充分發(fā)揮媒體對(duì)審計(jì)工作的宣傳作用，不斷擴(kuò)大審計(jì)工作的影響。

十四、審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)。貫徹落實(shí)黨的組織路線和干部工作、人才工作方針政策，逐步建立健全適應(yīng)審計(jì)事業(yè)科學(xué)發(fā)展需要的干部管理和人力資源管理體制和機(jī)制，全面推進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)，為審計(jì)事業(yè)科學(xué)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

——深化干部人事制度改革。進(jìn)一步加大競爭性選拔干部的力度，推行差額選拔干部辦法和票決制，完善干部選拔任用機(jī)制；加大對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的日常監(jiān)督和管理，健全巡視制度和任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)制度，完善對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的考核評(píng)價(jià)體系；進(jìn)一步加大從基層一線考試錄用公務(wù)員的力度，拓寬與地方黨委政府、審計(jì)機(jī)關(guān)干部交流的渠道；健全干部交流制度，提高干部的綜合素質(zhì)；積極探索推進(jìn)審計(jì)隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)。

——加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。把領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)放在首位，著力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)；以加強(qiáng)“一把手”隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，科學(xué)配置領(lǐng)導(dǎo)班子，不斷調(diào)整和優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、合理搭配，發(fā)揮整體功能；加強(qiáng)后備干部隊(duì)伍建設(shè)，建立健全后備干部動(dòng)態(tài)管理工作機(jī)制，堅(jiān)持重在培養(yǎng)、同樣使用，加大培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕干部力度。

——加強(qiáng)審計(jì)人才隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)。貫徹落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)審計(jì)機(jī)關(guān)公務(wù)員隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)的意見》，不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，逐步提高法律、工程、環(huán)境保護(hù)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用等相關(guān)專業(yè)人員比例，合理配置人才資源；加大高層次審計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)力度，建設(shè)一支高素質(zhì)的領(lǐng)軍人才、骨干人才隊(duì)伍；科學(xué)利用外部人才資源，探索建立外聘專家?guī)旌蛯＜易稍冎贫?，不斷推進(jìn)人才工作體制機(jī)制創(chuàng)新。

——加強(qiáng)教育培訓(xùn)。整合教育培訓(xùn)資源，大規(guī)模培訓(xùn)審計(jì)干部，持續(xù)提高審計(jì)干部素質(zhì)；創(chuàng)新教育培訓(xùn)模式，改進(jìn)培訓(xùn)方式，逐步健全以面授培訓(xùn)體系與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)體系相結(jié)合，以師資體系、教材體系和考試評(píng)價(jià)體系相配套，具有審計(jì)系統(tǒng)特色的干部職業(yè)教育培訓(xùn)體系。推進(jìn)審計(jì)干部教育學(xué)院建設(shè)。按照共建協(xié)議，促進(jìn)南京審計(jì)學(xué)院的教學(xué)科研能力建設(shè)。

——加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。舉辦審計(jì)專業(yè)培訓(xùn)班和專題研討班，促進(jìn)提升業(yè)務(wù)能力。為地方審計(jì)機(jī)關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)提供必要的師資、教材與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課件。

——加強(qiáng)審計(jì)碩士專業(yè)學(xué)位教育工作。積極發(fā)揮全國審計(jì)專業(yè)學(xué)位研究生教育指導(dǎo)委員會(huì)的作用，在國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)、教育部和人力資源社會(huì)保障部的指導(dǎo)下，做好審計(jì)碩士專業(yè)學(xué)位研究生教育工作。

——進(jìn)一步拓寬培養(yǎng)干部的渠道。加大選派優(yōu)秀干部到地方黨委政府、地方審計(jì)機(jī)關(guān)交流任職的力度；每年有計(jì)劃地安排審計(jì)署與地方審計(jì)機(jī)關(guān)互派干部到對(duì)方掛職或參加對(duì)方組織的審計(jì)項(xiàng)目；有計(jì)劃地安排缺乏基層工作經(jīng)歷的干部到基層、艱苦地區(qū)，到地方政府有關(guān)部門、企事業(yè)單位、重大項(xiàng)目建設(shè)單位等培養(yǎng)鍛煉，不斷提高干部的綜合素質(zhì)和實(shí)際工作能力。

——加強(qiáng)對(duì)直屬單位的管理。建立健全直屬單位綜合管理、監(jiān)督檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)的相關(guān)制度。按照中央統(tǒng)一部署和要求，積極推進(jìn)直屬事業(yè)單位和出版社的改革發(fā)展工作。發(fā)揮審計(jì)博物館宣傳國家審計(jì)和反腐倡廉教育基地的作用。

——切實(shí)做好離退休干部工作。繼續(xù)落實(shí)好離退休干部的政治待遇和生活待遇，加強(qiáng)黨建和思想政治建設(shè)，發(fā)揮黨支部對(duì)離退休干部的教育引導(dǎo)作用，堅(jiān)持以人為本，營造舒心和諧環(huán)境，不斷提高服務(wù)與管理水平。

——加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建和思想政治工作。認(rèn)真貫徹《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》，建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織，注重黨建理論研究，抓好中國特色社會(huì)主義理論體系和核心價(jià)值理念教育，以“立足本職建功立業(yè)，爭當(dāng)‘四手’奮發(fā)有為”活動(dòng)為抓手，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)；推進(jìn)基層黨組織黨務(wù)公開工作，切實(shí)保障黨員的民主權(quán)利；加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作，創(chuàng)新方式方法，充分發(fā)揮工青婦組織的橋梁紐帶作用，開展主題實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高審計(jì)干部的思想道德素質(zhì)，培育“實(shí)、高、新、嚴(yán)、細(xì)”的良好作風(fēng)，促進(jìn)和諧機(jī)關(guān)和精神文明建設(shè)。

——加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)。深入貫徹審計(jì)署黨組貫徹落實(shí)建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系工作規(guī)劃的實(shí)施辦法，認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，建立健全審計(jì)機(jī)關(guān)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的查找與防控，加快構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系；以《廉政準(zhǔn)則》及其實(shí)施辦法為重點(diǎn)內(nèi)容，加強(qiáng)廉潔從政教育；會(huì)同有關(guān)部門制定和實(shí)施《審計(jì)領(lǐng)域違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》，不斷健全反腐倡廉制度體系；嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人事項(xiàng)報(bào)告制度和審計(jì)紀(jì)律“八不準(zhǔn)”規(guī)定，加強(qiáng)審計(jì)項(xiàng)目廉政監(jiān)督檢查，強(qiáng)化審計(jì)權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督制約。

十五、大力推進(jìn)電子審計(jì)體系建設(shè)，努力提高審計(jì)工作的信息化水平。

——建立健全電子審計(jì)體系。積極開展對(duì)國家信息化政策執(zhí)行、規(guī)劃實(shí)施和工程建設(shè)的審計(jì)監(jiān)督，大力推進(jìn)國家電子政務(wù)重大工程資源共享、業(yè)務(wù)協(xié)同、服務(wù)效能和標(biāo)準(zhǔn)化水平的提高，促進(jìn)國家信息化建設(shè)順利實(shí)施；繼續(xù)推進(jìn)金審工程建設(shè)，不斷完善以審計(jì)業(yè)務(wù)信息化和審計(jì)管理數(shù)字化為主要內(nèi)容的審計(jì)信息化系統(tǒng)。

——提高審計(jì)業(yè)務(wù)信息化水平。完善并推廣現(xiàn)場審計(jì)實(shí)施系統(tǒng)，積極開展信息系統(tǒng)審計(jì)，總結(jié)計(jì)算機(jī)審計(jì)方法體系和操作制度，建立健全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；組織開展對(duì)重要單位的聯(lián)網(wǎng)審計(jì)；積極探索統(tǒng)一組織項(xiàng)目、聯(lián)網(wǎng)跟蹤等審計(jì)組織方式。加強(qiáng)綜合數(shù)據(jù)分析隊(duì)伍建設(shè)。

——提高審計(jì)管理數(shù)字化水平。完善并推廣審計(jì)管理系統(tǒng)，基本形成以審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施、審計(jì)質(zhì)量控制、審計(jì)成果利用、審計(jì)資源調(diào)配、機(jī)關(guān)事務(wù)處理為主線的審計(jì)管理數(shù)字化，創(chuàng)新信息化環(huán)境下的審計(jì)管理方式。

——建成國家審計(jì)數(shù)據(jù)中心?；就瓿筛黝悓I(yè)審計(jì)數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)庫建設(shè)，結(jié)合數(shù)據(jù)積累，完善對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策執(zhí)行情況的跟蹤審計(jì)，深化對(duì)政府預(yù)算執(zhí)行的審計(jì)評(píng)價(jià)，探索對(duì)國家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行安全的審計(jì)評(píng)價(jià)。建設(shè)模擬審計(jì)實(shí)驗(yàn)室，為審計(jì)業(yè)務(wù)、審計(jì)管理和領(lǐng)導(dǎo)決策提供仿真預(yù)測等有效支持。

——建成審計(jì)信息網(wǎng)絡(luò)及安全保障系統(tǒng)。建成符合國家信息安全保密要求的審計(jì)專網(wǎng)和審計(jì)內(nèi)網(wǎng)；國家審計(jì)交換中心投入運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)中央地方審計(jì)機(jī)關(guān)互聯(lián)互通、資源共享，促進(jìn)審計(jì)業(yè)務(wù)協(xié)同；保障視頻、數(shù)據(jù)、語音等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的暢通與安全。

十六、整合審計(jì)資源，做好實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理的各項(xiàng)工作。

——提升審計(jì)資源的配置效率。圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，加強(qiáng)前期立項(xiàng)調(diào)研，發(fā)揮好審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃的引領(lǐng)作用。明確審計(jì)目標(biāo)和工作重點(diǎn)，提高審計(jì)工作覆蓋面。統(tǒng)一境內(nèi)外機(jī)構(gòu)審計(jì)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)審計(jì)情況有效銜接。發(fā)揮財(cái)政審計(jì)、環(huán)境審計(jì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，整合審計(jì)資源，統(tǒng)籌安排相關(guān)審計(jì)工作。加強(qiáng)審計(jì)外聘人員管理。

——提高審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)性。提高計(jì)劃編制與下達(dá)工作的時(shí)效性。合理安排審計(jì)項(xiàng)目，細(xì)化審計(jì)目標(biāo)、審計(jì)范圍、所需審計(jì)資源和關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

——完善審計(jì)統(tǒng)計(jì)制度，建立健全科學(xué)的審計(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，提升審計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、時(shí)效性。強(qiáng)化審計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有效利用，更好地為審計(jì)業(yè)務(wù)工作和審計(jì)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供政策建議和決策參考。

——積極參與國際審計(jì)事務(wù)，認(rèn)真履行審計(jì)署在地區(qū)、世界審計(jì)組織中的職責(zé)，辦好2013年世界審計(jì)組織第21屆大會(huì)。加強(qiáng)境外專業(yè)考察和培訓(xùn)管理，切實(shí)提高境外學(xué)習(xí)、培訓(xùn)質(zhì)量。及時(shí)掌握國際審計(jì)動(dòng)態(tài)，拓展國外審計(jì)理論研究，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，不斷提升我國審計(jì)的國際地位。

——加強(qiáng)審計(jì)理論研究工作。圍繞審計(jì)業(yè)務(wù)工作需要，深入研究審計(jì)事業(yè)發(fā)展中的重大理論問題、現(xiàn)實(shí)問題和難點(diǎn)問題，實(shí)現(xiàn)審計(jì)理論研究與審計(jì)業(yè)務(wù)工作有機(jī)結(jié)合；規(guī)范審計(jì)科研管理，提高審計(jì)理論研究工作的質(zhì)量和水平。

——切實(shí)辦好審計(jì)科研所博士后工作站，吸引一批高層次國家審計(jì)研究人才，促進(jìn)提高審計(jì)理論研究的層次和水平。

——加強(qiáng)審計(jì)學(xué)會(huì)建設(shè)，充分發(fā)揮審計(jì)學(xué)會(huì)在深化審計(jì)理論研究方面的作用。加強(qiáng)審計(jì)學(xué)會(huì)的組織建設(shè)，健全辦事機(jī)構(gòu)，密切與審計(jì)業(yè)務(wù)部門和其他有關(guān)單位的聯(lián)系和合作，根據(jù)審計(jì)實(shí)踐需要確定研究方向和重點(diǎn)，不斷改進(jìn)組織開展理論研究的方式方法，為審計(jì)事業(yè)發(fā)展提供更有力的理論支撐。

——加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部審計(jì)工作的指導(dǎo)。進(jìn)一步完善審計(jì)機(jī)關(guān)指導(dǎo)監(jiān)督內(nèi)部審計(jì)工作的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)協(xié)會(huì)在內(nèi)部審計(jì)職業(yè)化管理中的作用，促進(jìn)內(nèi)部審計(jì)發(fā)揮在評(píng)價(jià)和改進(jìn)組織風(fēng)險(xiǎn)管理、控制和治理效果中的作用，推動(dòng)內(nèi)部審計(jì)健康發(fā)展。

——建立審計(jì)工作績效考核評(píng)價(jià)制度。加強(qiáng)審計(jì)機(jī)關(guān)預(yù)算管理，強(qiáng)化審計(jì)成本控制，推進(jìn)預(yù)算公開，努力做到申請(qǐng)計(jì)劃有概算、正式進(jìn)點(diǎn)有預(yù)算、審計(jì)過程有核算、項(xiàng)目結(jié)束有決算、成果績效有評(píng)估，切實(shí)提高審計(jì)工作績效，適時(shí)向社會(huì)公告審計(jì)署績效報(bào)告。

——規(guī)范機(jī)關(guān)后勤管理與服務(wù)。鞏固和深化機(jī)關(guān)后勤管理制度改革，推進(jìn)服務(wù)社會(huì)化，加強(qiáng)對(duì)特派辦后勤服務(wù)管理的指導(dǎo)。落實(shí)綜合治理工作目標(biāo)責(zé)任，完善應(yīng)急預(yù)案，提高突發(fā)事件應(yīng)急處置能力，創(chuàng)建平安機(jī)關(guān)。厲行勤儉節(jié)約，降低機(jī)關(guān)運(yùn)行成本，積極改善機(jī)關(guān)辦公條件，提升資產(chǎn)管理水平，確保資產(chǎn)安全完整。

十七、切實(shí)履行主管全國審計(jì)工作的職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全國審計(jì)業(yè)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)。

——完善署領(lǐng)導(dǎo)對(duì)地方聯(lián)系點(diǎn)制度，加強(qiáng)與地方審計(jì)機(jī)關(guān)的聯(lián)系，深入實(shí)際調(diào)查研究，及時(shí)總結(jié)推廣基層工作的新鮮經(jīng)驗(yàn)，研究解決工作中遇到的問題，搞好分類指導(dǎo)。

——指導(dǎo)地方加強(qiáng)審計(jì)規(guī)章制度建設(shè)，大力推行審計(jì)項(xiàng)目審理制度，推動(dòng)地方開展審計(jì)項(xiàng)目質(zhì)量檢查和優(yōu)秀審計(jì)項(xiàng)目評(píng)選等工作，促進(jìn)提高審計(jì)工作質(zhì)量和水平。

——加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)研究審計(jì)中遇到的新情況、新問題，推廣新經(jīng)驗(yàn)；每年根據(jù)黨和國家工作中心，研究提出審計(jì)工作指導(dǎo)意見；加大對(duì)地方審計(jì)機(jī)關(guān)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度。

——加強(qiáng)計(jì)劃指導(dǎo)，促進(jìn)整合審計(jì)力量。每年年底提出下一審計(jì)重點(diǎn)；按照自愿參加、量力而行的原則，適當(dāng)安排和組織地方審計(jì)機(jī)關(guān)參與審計(jì)署統(tǒng)一組織的審計(jì)項(xiàng)目。

——按照統(tǒng)一管理、一年一定的原則，改進(jìn)和加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)授權(quán)管理。以整合審計(jì)資源、發(fā)揮審計(jì)機(jī)關(guān)的整體效能為目標(biāo)，科學(xué)確定授權(quán)審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃。加強(qiáng)授權(quán)審計(jì)項(xiàng)目考核和重點(diǎn)抽查，嚴(yán)格審計(jì)質(zhì)量控制。

——做好省級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)協(xié)管工作。根據(jù)審計(jì)事業(yè)發(fā)展需要，深入調(diào)查研究，及時(shí)向地方黨委、政府提出加強(qiáng)和推進(jìn)地方審計(jì)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的意見和建議。

——加強(qiáng)對(duì)地方審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)、機(jī)關(guān)黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)和廉政建設(shè)情況的調(diào)研，針對(duì)存在的共性問題，從政策制度上給予指導(dǎo)，提出切實(shí)可行的措施。加大對(duì)中西部地區(qū)，特別是新疆、西藏地區(qū)審計(jì)機(jī)關(guān)的支持力度。

——加強(qiáng)對(duì)地方審計(jì)信息化建設(shè)總體規(guī)劃和應(yīng)用的指導(dǎo)。完成金審工程二期建設(shè)，啟動(dòng)金審工程三期建設(shè)，2015年基本完成審計(jì)管理系統(tǒng)的推廣運(yùn)用。

——加大對(duì)地方審計(jì)工作情況的采集、研究和綜合分析的力度，充分利用地方審計(jì)機(jī)關(guān)信息和成果，交流有關(guān)審計(jì)情況，實(shí)現(xiàn)審計(jì)成果共享。

十八、本規(guī)劃自發(fā)布之日起施行。審計(jì)署將加強(qiáng)規(guī)劃落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，所屬各單位根據(jù)本規(guī)劃要求，研究制定具體落實(shí)措施并付諸實(shí)施，確保本規(guī)劃的完成。地方審計(jì)機(jī)關(guān)可參考本規(guī)劃制定本地區(qū)審計(jì)工作發(fā)展規(guī)劃。

審計(jì)工作計(jì)劃怎么寫【篇4】

審計(jì)工作承諾書

為進(jìn)一步加強(qiáng)公司管理，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，本公司將自覺遵守《xx縣審計(jì)局政府投資項(xiàng)目審計(jì)購買社會(huì)服務(wù)管理辦法（試行）》相關(guān)規(guī)定，并鄭重承諾：

一、申請(qǐng)入庫提交資料真實(shí)可信。

二、秉承“客戶至上”原則，為國家審計(jì)機(jī)關(guān)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、自覺接受國家審計(jì)機(jī)關(guān)的指導(dǎo)、監(jiān)督，嚴(yán)格依法開展審計(jì)工作。

四、承接項(xiàng)目審計(jì)時(shí)，派出人員至少保證一名全國注冊(cè)造價(jià)師現(xiàn)場執(zhí)行審計(jì)。

五、主動(dòng)及時(shí)向?qū)徲?jì)機(jī)關(guān)報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)展情況和遇到的問題，并就審計(jì)結(jié)果的真實(shí)性、合法性、完整性向?qū)徲?jì)機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)。

六、實(shí)施現(xiàn)場踏勘、工程量核對(duì)、計(jì)價(jià)核對(duì)、重大問題討論決策等事項(xiàng)在審計(jì)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下進(jìn)行。

七、自覺回避上述管理辦法第十三條規(guī)定應(yīng)回避的情形。

八、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，不隱瞞審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問題，不與被審計(jì)單位串通作弊，不利用受聘工作從被審計(jì)單位獲取不正當(dāng)利益等，如出現(xiàn)以上情形，自愿承當(dāng)相應(yīng)責(zé)任。

法人代表（簽名）：

公司印章 ????????

年 ??月 ??日

審計(jì)工作計(jì)劃怎么寫【篇5】

20__將迎來十一屆全國人民代表大會(huì)勝利召開，是審計(jì)署“十一五”規(guī)劃實(shí)施的關(guān)鍵之年，也是市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的開局之年，審計(jì)工作面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。[制訂年度工作計(jì)劃]結(jié)合實(shí)際，全市審計(jì)工作的基本思路如下：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以__統(tǒng)領(lǐng)全市審計(jì)工作，牢牢把握“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針，以服務(wù)和諧社會(huì)構(gòu)建和新農(nóng)村建設(shè)為重點(diǎn)，[制訂年度工作計(jì)劃]以推動(dòng)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、文化強(qiáng)市、生態(tài)、和諧”建設(shè)為目標(biāo)，以“加快審計(jì)轉(zhuǎn)型年”為抓手，努力提升審計(jì)工作的謀劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、公信力和影響力，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會(huì)建設(shè)中發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督更大作用。

二、工作目標(biāo)

結(jié)合市委五屆八次全委會(huì)提出的“重創(chuàng)新促發(fā)展，重民生促和諧”主基調(diào)和署、廳有關(guān)精神，20__全市審計(jì)工作基調(diào)是：服務(wù)大局、突出重點(diǎn)、立足創(chuàng)新、提升素質(zhì)、推進(jìn)轉(zhuǎn)型。

在堅(jiān)持上述工作基調(diào)的基礎(chǔ)上，20__全市審計(jì)工作目標(biāo)是加快“四個(gè)推進(jìn)”：一是深化績效審計(jì)探索，提高財(cái)政資金使用效益和資源利用效率，推進(jìn)__的落實(shí)；[制訂年度工作計(jì)劃]二是突出民本審

計(jì)理念，圍繞關(guān)系國計(jì)民生的重點(diǎn)問題開展審計(jì)和審計(jì)調(diào)查，推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)構(gòu)建；三是結(jié)合財(cái)政收支分類、改革，持續(xù)強(qiáng)化財(cái)政審計(jì)一體化理念，推進(jìn)公共財(cái)政管理體制的建立和規(guī)范；四是堅(jiān)持以真實(shí)性、合法性和效益性為基礎(chǔ)，全面加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，嚴(yán)肅查處重大違法違規(guī)和重大損失浪費(fèi)問題，推進(jìn)懲防體系構(gòu)建。

20__，全市計(jì)劃安排250個(gè)審計(jì)項(xiàng)目，市本級(jí)安排60個(gè)審計(jì)項(xiàng)目。其中，績效審計(jì)和專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查項(xiàng)目占到一半左右。強(qiáng)力推進(jìn)計(jì)算機(jī)技術(shù)與審計(jì)業(yè)務(wù)的融合，全面實(shí)施審計(jì)署6號(hào)令，逐步擴(kuò)大審計(jì)結(jié)果公告面。

三、工作要點(diǎn)

圍繞上述指導(dǎo)思想、工作基調(diào)和工作目標(biāo)，20__年全市審計(jì)工作重點(diǎn)是“突出一個(gè)主題、解決兩大難題、深化三大審計(jì)、實(shí)現(xiàn)四個(gè)提升”：即突出和諧社會(huì)建設(shè)主題；解決績效審計(jì)和計(jì)算機(jī)審計(jì)兩大難題；深化財(cái)政審計(jì)、政府投資項(xiàng)目審計(jì)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)；提升審計(jì)質(zhì)量、審計(jì)成果、隊(duì)伍素質(zhì)和管理水平。具體要努力提升“五個(gè)力”：

（一）以服務(wù)大局為根本，努力提升審計(jì)工作謀劃力

在堅(jiān)持依法獨(dú)立審計(jì)的前提下，始終把服務(wù)大局作為全市審計(jì)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，著眼于增強(qiáng)服務(wù)大局的能力和水平，不斷提升審計(jì)工作謀劃力。

1.圍繞形勢任務(wù)

發(fā)展要求抓謀劃。黨的__對(duì)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作出了全面部署，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了20__年工作目標(biāo)和重點(diǎn)，全市審計(jì)機(jī)關(guān)要充分把握自身在落實(shí)__、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中的職責(zé)和任務(wù)，緊緊圍繞和諧社會(huì)構(gòu)建的重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，結(jié)合自身工作特點(diǎn)進(jìn)行深入分析研究，明確審計(jì)機(jī)關(guān)應(yīng)該做些什么、怎樣去做等方面問題，理清具體工作思路和舉措，努力在和諧社會(huì)構(gòu)建中凸顯作為。

2.圍繞黨委政府工作中心抓謀劃。把黨委政府滿意作為審計(jì)工作的重要訴求，自覺主動(dòng)地將審計(jì)工作融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的大局。圍繞市委五屆八次全委會(huì)確定的轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、提升城市綜合功能、加快新農(nóng)村建設(shè)、深化改革開放、促進(jìn)文化繁榮、改善生態(tài)環(huán)境、加強(qiáng)法治建設(shè)、解決民生問題、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)九大任務(wù)，精心謀劃和實(shí)施審計(jì)工作，做經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的推動(dòng)者和實(shí)踐者。

3.圍繞堅(jiān)持服務(wù)民本民生抓謀劃。突出社會(huì)公平正義和改革成果共享，以促進(jìn)人民群眾最關(guān)心、最迫切、最現(xiàn)實(shí)的利益問題解決為重點(diǎn)，從關(guān)注公共服務(wù)、公共政策和公共財(cái)政等入手，緊緊抓住“十網(wǎng)”建設(shè)和“助業(yè)、助居、助學(xué)、助醫(yī)、助困、助行、助安”的“七助

”行動(dòng)相關(guān)資金，從審計(jì)角度認(rèn)真研究確保這些資金安全和效益的辦法。針對(duì)老百姓的這些“活命錢”，切實(shí)加大審計(jì)監(jiān)督力度，保證?？顚Ｓ?，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

4.圍繞上級(jí)機(jī)關(guān)規(guī)劃目標(biāo)抓謀劃。按照審計(jì)署最新發(fā)布的《__至20__年審計(jì)工作發(fā)展規(guī)劃》、省審計(jì)廳出臺(tái)的十三個(gè)指導(dǎo)意見，深入領(lǐng)會(huì)和把握精神實(shí)質(zhì)，并緊密結(jié)合實(shí)際，在已經(jīng)出臺(tái)市審計(jì)工作“十一五”發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步因地制宜研究貫徹措施和辦法，真正把審計(jì)署和省廳事關(guān)審計(jì)事業(yè)未來發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)劃目標(biāo)抓在手中、落到實(shí)處、取得成效。

（二）以績效審計(jì)為核心，努力提升審計(jì)工作執(zhí)行力

把績效審計(jì)作為考量審計(jì)工作執(zhí)行力的重要標(biāo)準(zhǔn)。以全部政府性資金的績效審計(jì)為目標(biāo)，以審計(jì)調(diào)查和專項(xiàng)審計(jì)為主要手段，進(jìn)行審計(jì)綜合評(píng)價(jià)，為提升政府資金的使用效率、效果和效益服務(wù)。

1.進(jìn)一步深化財(cái)政績效審計(jì)。按照構(gòu)建和諧社會(huì)的總體要求,結(jié)合財(cái)政收支分類、改革，努力探索和深化對(duì)全部政府性資金實(shí)施審計(jì)監(jiān)督的辦法與措施，推進(jìn)公共財(cái)政管理體制的建立和規(guī)范。根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)，認(rèn)真組織好財(cái)政“同級(jí)審”和“上審下”，努力摸清市、縣兩級(jí)政府的家底，對(duì)全部政府性資金的使用績效進(jìn)行審計(jì)評(píng)價(jià)，并加強(qiáng)對(duì)政府負(fù)債、部門預(yù)算、財(cái)政轉(zhuǎn)移支付、政府采購、收支兩條線的審計(jì)力度。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫


大家又在為寫工作計(jì)劃而煩躁了吧？為了更加完善地制訂下一步的工作計(jì)劃，為了更好的完成工作，我們可以制定一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃是后續(xù)工作得以順利開展的有力保障，今天幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家整合了一些有關(guān)“業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫”的內(nèi)容，我們?yōu)槟尸F(xiàn)了本頁的精華敬請(qǐng)瀏覽！

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫 篇1


個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇一

通過大學(xué)四年的歷史本科學(xué)習(xí)，我掌握了較為扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能，并通過學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、教法、現(xiàn)代教育技術(shù)等課程和教育實(shí)習(xí)、遺址踏察等實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了能力、增長了見識(shí)、豐富了經(jīng)驗(yàn)，具備了成為一名合格的人民教師的基本條件。另外，我通過課余時(shí)間參加培訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)有了較深刻的認(rèn)識(shí)并掌握了相應(yīng)的實(shí)際操作能力。

本著“學(xué)高為師，身正為范”的理念，在參加工作的一年里，我嚴(yán)格要求自己，較快地實(shí)現(xiàn)了角色和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，通過自主探究、聽課和校本培訓(xùn)不斷地充實(shí)自己。目前，我已經(jīng)能夠準(zhǔn)確、全面地把握課標(biāo)，透徹、系統(tǒng)地理解教材，對(duì)課堂的駕馭能力明顯提高。在過去的一年里，經(jīng)歷了省示范性高中研評(píng)活動(dòng)的洗禮，并參加了兩次年輕教師匯報(bào)課和一次校級(jí)課件比賽，成功演化為難得的經(jīng)驗(yàn)，失敗銘記成寶貴的教訓(xùn)。日漸成熟的我，會(huì)在學(xué)校“精益求精”的教風(fēng)鞭策下向一名優(yōu)秀的人民教師邁進(jìn)。

今后努力的方向是：

第一、加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練。

第二、強(qiáng)化知識(shí)含量的提高，以高三把關(guān)教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，實(shí)現(xiàn)更大的跨越。

第三、積極完成承擔(dān)的省級(jí)科研課題，并以此為契機(jī)提升自身的科研能力。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二

____年_月_日，是我加入___公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入___公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝_董事長、___總經(jīng)理、___副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入___的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我___公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。

___公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及__(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了__(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)__(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是_董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。

_總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。

典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在_總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)__(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的__(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有__(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目__(產(chǎn)品)系統(tǒng)。

在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向___技術(shù)總經(jīng)理，__技術(shù)部部長，__電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫__(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合___總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。

公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。

在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。

“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。

方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。

全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇三

時(shí)光流逝，20_年的日子已悄然翻過，加入天津__國際貨運(yùn)代理有限公司至今已將一年多的時(shí)間。回首自己這年來經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，作為公司的一名財(cái)務(wù)人員，我始終以公司的"八榮八恥"要求來鞭策自己，憑著較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，較好的完成自己本職工作，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。作為公司出納，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握財(cái)務(wù)知識(shí)，全年的工作總結(jié)如下：

1、財(cái)務(wù)工作總結(jié)：

1、嚴(yán)格執(zhí)行支票、電匯憑條、美金憑條等管理和結(jié)算制度，認(rèn)真核對(duì)支票、電匯憑條、美金憑條等與支票領(lǐng)用單申請(qǐng)金額是否相符的付款情況，如發(fā)現(xiàn)申請(qǐng)金額與付款不符時(shí)，做到及時(shí)查詢及時(shí)處理。

每日認(rèn)真登記并核對(duì)支票等付款記錄，如發(fā)現(xiàn)支票號(hào)與付款記錄不相符時(shí)，及時(shí)做到詢問和處理。

2、認(rèn)真做好公司的開票工作，每次在開票之前，仔細(xì)核對(duì)業(yè)務(wù)單上的收入、費(fèi)用和利用，如與業(yè)務(wù)人員發(fā)送的報(bào)表開票金額不相符時(shí)，及時(shí)詢問，并更正業(yè)務(wù)記錄表，保證準(zhǔn)確開具公司的發(fā)票。

3、及時(shí)確認(rèn)每日公司的到賬信息，發(fā)送公司進(jìn)賬明細(xì)的郵件，確保不耽誤公司發(fā)送提單的時(shí)間等。

4、每日認(rèn)真核對(duì)公司的付款記錄、代墊稅金記錄、發(fā)票明細(xì)記錄。

對(duì)于欠發(fā)票的情況及時(shí)詢問原因并追回發(fā)票。對(duì)于欠款時(shí)間長的企業(yè)，及時(shí)做到催款等工作。

5、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審查，支票申請(qǐng)單上必須有申請(qǐng)人員的簽名。

領(lǐng)取支票時(shí)，必須在支票根和支票申請(qǐng)單上簽字，方可領(lǐng)取，對(duì)不符合手續(xù)的不予付款。

6、在每月月初，認(rèn)真做好__公司的抄報(bào)稅工作，上傳__和__發(fā)票上傳的工作。

認(rèn)真核對(duì)__及__銀行日記賬，確保__和__的未達(dá)賬項(xiàng)。

7、在每月的報(bào)稅期之前，保證__分公司及時(shí)并準(zhǔn)確的報(bào)稅。

在20_年5月和11月，繳納了__分公司的房產(chǎn)稅等。

8、在去年8月份外匯管理局實(shí)行了"取消核銷單"事項(xiàng)，我做到了及時(shí)了解情況，并辦理了__和__兩家公司的網(wǎng)上申報(bào)事項(xiàng)，保證了公司境外收入網(wǎng)上申報(bào)的順利進(jìn)行。

9、在得知海關(guān)實(shí)行通關(guān)無紙化工作時(shí)，我做到了及時(shí)辦理__和__公司的東方支付工作，保證企業(yè)的代墊稅金及時(shí)支付，確保通關(guān)的速度。

10、在20_年12月份國家稅務(wù)總局要求實(shí)行"營改增"工作，在__的幫助下，成功辦理了公司的"營改增"手續(xù)及報(bào)稅系統(tǒng)等工作。

二、行政工作總結(jié)：

1、在每月月初，認(rèn)真核對(duì)公司成員的出勤情況，詢問成員出勤明細(xì)，確保實(shí)事求是登記公司成員的出勤情況，保證在每月15日之前提交公司成員的出勤情況。

2、在每月月前，及時(shí)繳納__成員的社會(huì)保險(xiǎn)金;在每月月底之前，核對(duì)并繳納公司的電話費(fèi)及手機(jī)費(fèi);

3、在20_年10月份，我在__新區(qū)行政許可中心成功辦理__公司"出口通"業(yè)務(wù)。

4、在20_年年底，通過經(jīng)理的介紹，第一次通過網(wǎng)絡(luò)購買了公司的臺(tái)歷事項(xiàng)，節(jié)省了公司的成本。

5、認(rèn)真做好公司的招聘工作，安排入職人員的體檢工作等手續(xù)。

6、通過對(duì)報(bào)關(guān)員入職資料的學(xué)習(xí)，成功辦理了一名報(bào)關(guān)員、兩名實(shí)習(xí)報(bào)關(guān)員的備案工作;

通過資料的學(xué)習(xí)，成功辦理了__報(bào)關(guān)證的注冊(cè)資金的變更。

7、成功辦理了__、__分公司的年檢工作。

8、在經(jīng)理的幫助下，了解了海關(guān)實(shí)行無紙化通關(guān)的工作，在網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)與海關(guān)辦理了__和__"無紙化協(xié)議"。

9、辦理了公司門面玻璃的貼膜工作。

三、業(yè)務(wù)工作的總結(jié)

對(duì)于學(xué)財(cái)務(wù)的我，銷售方面是我的一大挑戰(zhàn)，在大家的幫助下，我保證每月至少一次給__送擦機(jī)布，并與__的倉庫人員保持良好的關(guān)系。在得知原供貨方提供的價(jià)格較高時(shí)，及時(shí)幫助業(yè)務(wù)人員尋找下家供貨方，通過聯(lián)系成功找到現(xiàn)任的供貨方。在每次送完貨之后，及時(shí)向經(jīng)理反映送貨等相關(guān)情況。

四、20_年的工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)制度的深入學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)取得進(jìn)步，完善日常財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，提高工作效率及完成的質(zhì)量。

2、要不斷的提高財(cái)務(wù)的檢查水平，提高自我專業(yè)知識(shí)水平，不僅僅是檢查財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，更重要的是解決檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，為工作提供更好的指導(dǎo)。

3、加強(qiáng)自我管理，拓展視野，提高自身素質(zhì)，只有自身素質(zhì)的提

高，才能全面提升自我水平。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。

心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。

5、在提高自己專業(yè)知識(shí)的前提下，還要不斷增加報(bào)關(guān)知識(shí)和人力資源知識(shí)，為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)，保證工作的質(zhì)量。

五、結(jié)語

我將堅(jiān)定不移的以工作目標(biāo)為導(dǎo)向，踏實(shí)的將各項(xiàng)工作計(jì)劃落到實(shí)處，我將以飽滿的工作熱情、勤懇踏實(shí)的工作作風(fēng)投入到緊張的工作中，繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，在工作崗位上，做好本職工作，為公司更加美好的明天做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇四

我叫李煥霞，女，生于1978年3月18日，本科學(xué)歷。1998年8月參加工作，到20_年8月，一直在五星鎮(zhèn)第一中心小學(xué)從事教育教學(xué)工作，20_年9月至今一直在五星鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)從事教育教學(xué)工作。

本人任現(xiàn)職以來，品德高尚，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，重視教學(xué)教研工作，積極履行與學(xué)校簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，成績顯著?，F(xiàn)從德、能、勤、績等方面總結(jié)如下：

一、德育方面

我十分重視個(gè)人思想品德的提高。近年來，我一貫堅(jiān)持黨的路線方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻(xiàn)，平時(shí)能擠時(shí)間學(xué)習(xí)黨報(bào)、黨刊等有關(guān)知識(shí)。通過學(xué)習(xí)，明辨是非，堅(jiān)定了信心，增強(qiáng)了職業(yè)道德和責(zé)任心，提高了覺悟，更新了教育理念，在教育教學(xué)工作中，我能以身作則，以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化地影響學(xué)生，教育學(xué)生。

二、能力方面

作為一名一線教育工作者，要給學(xué)生一碗水，自己必須具有一桶水。近年來，我不斷通過繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，提高了專業(yè)技能，更新了教育理念，能熟練駕馭教材，勝任教育工作，積極遵循教育教學(xué)原則，針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，性格特征，因材施教，循序漸進(jìn)。在教學(xué)工作中，努力做到“三清”“九

備”，積極參加教科研活動(dòng)，積極探索課堂教學(xué)的新模式，并取得了良好的教學(xué)效果，在縣鎮(zhèn)組織的質(zhì)量調(diào)研考評(píng)中多次名列前茅，受到了領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的好評(píng)。

三、出勤方面

一勤天下無難事。一切工作都必須用時(shí)間作保證，教師工作時(shí)間性很強(qiáng)。為了教好學(xué)，干好自己的本職工作，干好班主任工作，我能以大局為重，從不因家庭小事或私事耽誤教學(xué)，全身心撲在教學(xué)工作上，出滿勤，干滿點(diǎn)，履行教師崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)工作，多年如此，不缺一節(jié)課，嚴(yán)格執(zhí)行校紀(jì)、校規(guī)，自覺堅(jiān)持早操，護(hù)校值班，從沒無故而缺崗，經(jīng)常以飽滿的熱情，以最佳的精神狀態(tài)，在有限的時(shí)間內(nèi)努力提高工作效率，完成教育教學(xué)任務(wù)。

四、成績方面

一份耕耘，一份收獲。由于自己的辛勤努力，任現(xiàn)職以來，我在教育教學(xué)方面取得了如下成績：

1.①20_年12月，獲縣優(yōu)質(zhì)課競賽二等獎(jiǎng);②20_年11月，獲鎮(zhèn)中青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽一等獎(jiǎng);③20_年4月，承擔(dān)了全鎮(zhèn)初中語文觀摩課主講任務(wù)

2.①20_年7月，主持教科研課題《新課程理念下初中學(xué)生心理健康教育研究》被市教育局結(jié)題并獲二等獎(jiǎng);②20_年9月，論文《平凡依舊，青春無悔》獲南陽市論文評(píng)選一等獎(jiǎng)

3.①20_年在全縣第_屆青少年讀書教育活動(dòng)中榮獲優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng);②20_年8月在“河南省中小學(xué)生硬筆書法大賽”中獲優(yōu)

秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)

4.20_年被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任

5.①20_年被評(píng)為縣級(jí)先進(jìn)個(gè)人;

②20_年在河南省教育廳舉辦的演講比賽中獲省級(jí)三等獎(jiǎng);③20_年在南陽市教育局舉辦的演講比賽中獲市級(jí)一等獎(jiǎng)。

對(duì)李煥霞同志班主任工作的評(píng)價(jià)意見

該同志任現(xiàn)職以來，一直擔(dān)任班主任工作。在擔(dān)任班主任期間，該同志能把自己全部的愛傾注在學(xué)生身上，用真情關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、成長、發(fā)展，深得學(xué)生的愛戴，受到了歷屆學(xué)生的信任和尊敬。

該同志多年來一直潛心研究中學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)，探索班級(jí)管理的科學(xué)方法，采用主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，使學(xué)生的思想修養(yǎng)、道德品質(zhì)、心理品質(zhì)及良好行為習(xí)慣都得到了很大提高，所帶班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。

該同志在班級(jí)管理中，能積極實(shí)施素質(zhì)教育，成立各種興趣小組，開展形式多樣的課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生的全面素質(zhì)得到提高，多種能力得到培養(yǎng)。

在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化中，該同志能夠用真情感染他們，耐心指導(dǎo)、熱情幫助、悉心呵護(hù)，使許多后進(jìn)生得到了轉(zhuǎn)變，收到了良好的效果。

總之，該同志在班級(jí)管理中，把自己的愛心、真心、耐心、熱心全部投入其中，故而所帶班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，在學(xué)校舉行的班級(jí)綜合考評(píng)中，名列前茅。20_年被鎮(zhèn)評(píng)為“優(yōu)秀班主任”，受到了全體師生、學(xué)生家長和社會(huì)各界的一直好評(píng)。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇五

開拓市場，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)：

一、2018年銷售情景

2018年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識(shí)和了解。2018年度老板給銷售部定下___萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額___萬元，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)___財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，期望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。2018年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，進(jìn)取進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要在2019年發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好2019年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們__科技有限公司在2019年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫 篇2

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一． 產(chǎn)品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

二． 對(duì)日后工作的安排

1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).

3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，

4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

三．20xx銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1. 年銷售目標(biāo)：60萬。

2. 月銷售目標(biāo)：5萬。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬以上；

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；

③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫 篇3

2018直銷業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

年初的時(shí)候，作為直銷業(yè)務(wù)員有哪些工作計(jì)劃范文呢?，下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為您帶來的2018直銷業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，歡迎大家參閱，更多資訊盡在工作計(jì)劃欄目!

2018直銷業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(一)一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的`能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2018直銷業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(二)一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;

B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);

C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

D、銷售隊(duì)伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化;

E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：1、關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場的分析和預(yù)測，對(duì)市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

分銷特點(diǎn)

1、直銷

由4S店直接向最終用戶銷售。

2、總代理式

4S店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

3、特許代理式

4S店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4、品牌專賣式

4S店→片區(qū)專賣店→顧客

SWOT分析

優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)

XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司是按照XXXXX全球標(biāo)準(zhǔn)在XXX地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是XXXX省首家經(jīng)營XXXXXX汽車的4S店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。

劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低

自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4S店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4S店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4S店對(duì)競爭對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

機(jī)會(huì)------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4S店購買車輛，且各種品牌的4S店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來XXXX各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求?，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重，XXXXX以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。

威脅------競爭對(duì)手的威脅

XXXXX汽車4S店面臨著強(qiáng)大的競爭對(duì)手如：XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等汽車4S店。其中XXXXX、XXXXX和XXXX具有很大的共性和目標(biāo)市場，這方面XXXXX面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。

四、銷售策略

1、目標(biāo)市場

作為XXXX首家經(jīng)營XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。

2、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五、根據(jù)具體情況制定銷售目標(biāo)

六、費(fèi)用預(yù)算

1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次XXXX臺(tái)(具體車型根據(jù)市場情況另訂);

2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約XXXX萬。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫 篇4

手機(jī)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃


手機(jī)業(yè)務(wù)員是指負(fù)責(zé)銷售手機(jī)和與之相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)銷售人員。他們的職責(zé)是幫助顧客選擇最適合他們需求的手機(jī)，并提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議和解答。為了提高銷售業(yè)績和客戶滿意度，手機(jī)業(yè)務(wù)員需要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃來指導(dǎo)他們的日常工作。本文將詳細(xì)介紹手機(jī)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃。


第一部分：市場調(diào)研和分析


在這個(gè)部分，手機(jī)業(yè)務(wù)員需要對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研和分析，以了解消費(fèi)者對(duì)手機(jī)和相關(guān)產(chǎn)品的需求和偏好。他們可以通過以下途徑進(jìn)行市場調(diào)研和分析：


1. 定期閱讀手機(jī)行業(yè)的最新新聞和市場報(bào)告，了解最新的市場趨勢和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。


2. 與顧客進(jìn)行深入的交流，了解他們的需求和購買意愿，收集顧客的反饋和建議。


3. 參加相關(guān)行業(yè)的展會(huì)和研討會(huì)，與其他銷售人員和專業(yè)人士交流經(jīng)驗(yàn)和見解。


第二部分：制定銷售目標(biāo)


在這個(gè)部分，手機(jī)業(yè)務(wù)員需要制定具體和可量化的銷售目標(biāo)，以便衡量自己的工作成效和推動(dòng)銷售業(yè)績的提升。以下是一些常見的銷售目標(biāo)：


1. 銷售額目標(biāo)：根據(jù)市場的潛在需求和自身的能力，確定一個(gè)合理和具有挑戰(zhàn)性的銷售額目標(biāo)。


2. 客戶滿意度目標(biāo)：通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更高的滿意度，從而提高客戶的忠誠度和再購買率。


3. 新客戶開發(fā)目標(biāo)：通過積極開展市場營銷活動(dòng)和與潛在客戶建立聯(lián)系，爭取開發(fā)更多的新客戶。


第三部分：制定銷售策略


在這個(gè)部分，手機(jī)業(yè)務(wù)員需要制定一系列的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，以便實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。以下是一些常見的銷售策略：


1. 定位策略：根據(jù)市場調(diào)研和分析的結(jié)果，確定合適的目標(biāo)市場和客戶群體，并為其量身定制適當(dāng)?shù)臓I銷策略。


2. 產(chǎn)品差異化策略：通過了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，確定自己的產(chǎn)品差異化策略，以吸引更多的消費(fèi)者。


3. 銷售渠道策略：選擇多種銷售渠道，如線下實(shí)體店、電商等，以便滿足不同消費(fèi)者的購買需求。


第四部分：銷售培訓(xùn)和提升


在這個(gè)部分，手機(jī)業(yè)務(wù)員需要持續(xù)提升自己的銷售技能和專業(yè)知識(shí)，以提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。以下是一些常見的銷售培訓(xùn)和提升方式：


1. 培訓(xùn)課程：參加手機(jī)銷售培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)銷售技巧、溝通技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面的知識(shí)和技能。


2. 學(xué)習(xí)研習(xí)：閱讀相關(guān)書籍、文章和研究報(bào)告，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢。


3. 同行交流：與其他手機(jī)業(yè)務(wù)員交流經(jīng)驗(yàn)和見解，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。


第五部分：銷售跟進(jìn)和客戶服務(wù)


在這個(gè)部分，手機(jī)業(yè)務(wù)員需要及時(shí)跟進(jìn)銷售訂單，并為客戶提供高水平的售后服務(wù)。以下是一些常見的銷售跟進(jìn)和客戶服務(wù)活動(dòng)：


1. 售后服務(wù)：為客戶提供售后服務(wù)，解答客戶的問題和解決客戶的疑慮。


2. 產(chǎn)品推廣：通過促銷活動(dòng)、展示會(huì)等方式，向潛在客戶推廣手機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)。


3. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)客戶的關(guān)系，通過定期回訪和跟進(jìn)，了解客戶的需求和反饋。


小編認(rèn)為，手機(jī)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃需要包括市場調(diào)研和分析、銷售目標(biāo)制定、銷售策略制定、銷售培訓(xùn)和提升以及銷售跟進(jìn)和客戶服務(wù)等多個(gè)方面。通過制定和執(zhí)行一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，手機(jī)業(yè)務(wù)員可以提高銷售業(yè)績和客戶滿意度，從而為企業(yè)帶來更多的利潤和市場份額。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫 篇5

化肥業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃


一、


在當(dāng)今農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中，化肥的運(yùn)用已經(jīng)成為不可或缺的一部分。作為一名化肥業(yè)務(wù)員，我們的工作是為客戶提供高質(zhì)量的化肥產(chǎn)品，并幫助他們優(yōu)化農(nóng)作物產(chǎn)量。為了更好地完成工作，在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹化肥業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃。


二、了解市場需求


作為一名合格的化肥業(yè)務(wù)員，首先必須深入了解目標(biāo)市場的需求。這包括農(nóng)作物的種類、面積、生長環(huán)境以及農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)情況等。通過與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)專家的溝通，我們可以獲取關(guān)于不同農(nóng)作物所需的營養(yǎng)要求以及可能遇到的問題的信息。這些信息將有助于我們推薦適合的化肥產(chǎn)品并為客戶提供正確的操作方法。


三、制定銷售目標(biāo)


在制定銷售目標(biāo)之前，我們需要對(duì)當(dāng)前市場狀況進(jìn)行分析。這包括市場份額、競爭對(duì)手、產(chǎn)品價(jià)格等。通過了解這些因素，我們可以制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，如每月銷售量、市場份額增長等。同時(shí)，我們還應(yīng)該制定一些績效指標(biāo)，以衡量工作的成果，如客戶滿意度、客戶回購率等。通過明確的目標(biāo)和指標(biāo)，我們能夠更好地規(guī)劃工作并追蹤自己的進(jìn)展。


四、開展市場調(diào)研


市場調(diào)研是化肥業(yè)務(wù)員工作中非常重要的一部分。我們需要通過調(diào)研來了解不同化肥品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)以及它們?cè)谑袌錾系目诒?。這將幫助我們更好地推薦適合客戶需求的產(chǎn)品，并與競爭對(duì)手進(jìn)行比較。市場調(diào)研還可以幫助我們發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)和趨勢，為客戶提供更好的服務(wù)。


五、開拓客戶資源


作為化肥業(yè)務(wù)員，我們需要開拓客戶資源，增加銷售渠道。這包括參加行業(yè)展會(huì)、農(nóng)業(yè)交流會(huì)議、與農(nóng)民合作社建立合作關(guān)系等。我們還可以通過推廣和宣傳，如社交媒體、廣告等方式提高品牌知名度和形象。通過積極尋找客戶資源和合作伙伴，我們能夠拓寬銷售渠道，增加銷售量。


六、制定客戶回訪計(jì)劃


為了建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，我們需要制定客戶回訪計(jì)劃。這包括定期拜訪客戶，了解他們的反饋和需求，并及時(shí)解決問題。通過與客戶保持良好的溝通，我們可以更好地了解他們的農(nóng)作物生長情況，為他們提供專業(yè)的建議和服務(wù)。同時(shí)，客戶回訪計(jì)劃也有助于提高客戶忠誠度和回購率。


七、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升


作為一名化肥業(yè)務(wù)員，我們必須時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和提升自我。我們可以參加行業(yè)培訓(xùn)課程、參觀化肥生產(chǎn)工廠以及關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和了解最新的技術(shù)和趨勢，我們可以為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并保持競爭力。


八、總結(jié)


化肥業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作。通過了解市場需求、制定銷售目標(biāo)、市場調(diào)研、開拓客戶資源、制定客戶回訪計(jì)劃以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升，我們能夠更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。作為一名化肥業(yè)務(wù)員，我們的工作是為了促進(jìn)農(nóng)作物產(chǎn)量的增長和農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為農(nóng)民做出貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫 篇6

盡管這十幾天做了很多的作業(yè)，但由于我從事出售作業(yè)時(shí)間較短，欠缺營銷作業(yè)的常識(shí)、經(jīng)歷和技巧，使得有些方面的作業(yè)做的不到位。鑒于此，我預(yù)備x份的作業(yè)中從以下幾個(gè)方面下手，趕快進(jìn)步本身事務(wù)才能，做好各項(xiàng)作業(yè)，保證20萬元出售使命的完結(jié)，并向30萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步事務(wù)水品

（的常識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷辦法，使自己的營銷作業(yè)有必定的常識(shí)支撐。

（各區(qū)域同業(yè)朋友以及商場上其它各行業(yè)營銷人員討教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從事務(wù)水平、商場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提高。

2、進(jìn)一步拓寬出售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓寬。在團(tuán)購渠道的拓寬上，十月份主要對(duì)體系人數(shù)和招待使命比較多的部隊(duì)、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)體系多做作業(yè)，并漸漸向其它企業(yè)單位浸透。

3、做好商場調(diào)研作業(yè)

對(duì)商場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)歷和感官認(rèn)識(shí)的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的`出售狀況以及整個(gè)白酒商場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種商場狀況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與胡總密切配合，做好出售作業(yè)

幫忙胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和顧客集體的一起，充分拓寬出售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的顧客集體。一起帶動(dòng)事務(wù)員的出售積極性。

5、建議和施行

（進(jìn)步公司職工的綜合本質(zhì)，特別是事務(wù)技術(shù)方面的本質(zhì)必須較快進(jìn)步，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

（要面向社會(huì)吸納有才調(diào)的精英加盟公司，主要是出售精英。

（做好安全出售事務(wù)商談，保證職工和企業(yè)的合法權(quán)益。

（要以＂以人為本、效勞企業(yè)＂為中心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，建立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)涵活力和影響力。

最終希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人今后的作業(yè)中給予更多的批判、糾正、輔導(dǎo)和支持。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫 篇7

農(nóng)資行業(yè)的銷售旺季馬上來臨了，北方市場是真正意義上的“一年之計(jì)在于春”，許多公司現(xiàn)在已摩拳擦掌，把準(zhǔn)備工作做在前面，讓業(yè)務(wù)員提前下市場，以便有個(gè)好開頭，年底有個(gè)好結(jié)果?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，如何做到比別人快半步，業(yè)務(wù)員下市場前應(yīng)該了解什么?這不僅是老員工所要面臨的問題，也是眾多剛加入銷售行業(yè)的新員工面臨的首要問題。

一、熟悉我們的企業(yè)

老業(yè)務(wù)人員也許會(huì)笑話這個(gè)很淺漏的問題，有人會(huì)問，怎么還要認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)，了解產(chǎn)品呢，我是公司的一員，是負(fù)責(zé)開辟市場的封疆大吏，我了解我所在的企業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。我不排除你有這種可能，但現(xiàn)在有很多廠家為了更快開拓市場，隨便招了很多業(yè)務(wù)人員，簡單的介紹了下公司情況和產(chǎn)品，就讓業(yè)務(wù)人員拿著樣品和企業(yè)宣傳圖冊(cè)到市場上去了，你能說這樣的業(yè)務(wù)人員能對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品了解多少嗎?他的歸屬感到底有多強(qiáng);經(jīng)過一段時(shí)間考驗(yàn)，那就要看業(yè)務(wù)人員的造化了，有的業(yè)務(wù)員迫于壓力，隨便找?guī)讉€(gè)客戶就算交差，在以后的市場操作中再視具體情況增加或更換經(jīng)銷商，作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財(cái)務(wù)及運(yùn)做模式、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題，對(duì)答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。

二、熟悉我們的產(chǎn)品

為什么眾多優(yōu)秀新產(chǎn)品“出師未捷身先死”?究其根源是銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品不了解，對(duì)公司的產(chǎn)品沒有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場上，而是死在我們業(yè)務(wù)員的心中!銷售人員要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸，提起公司的產(chǎn)品豪情萬丈，你能做到像愛自己的孩子一樣去愛公司的產(chǎn)品嗎?

現(xiàn)實(shí)中有很多業(yè)務(wù)員到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，要知道現(xiàn)在是物質(zhì)過剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇，他會(huì)慎重考慮，不是以前，你到那隨便忽悠幾下就好了。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在眾多中小型農(nóng)藥公司最缺乏“操手”，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。

三、認(rèn)識(shí)自己

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線，業(yè)務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的第二生命線，業(yè)務(wù)質(zhì)量的高低最終取決于銷售人員素質(zhì)的高低。銷售人員素質(zhì)的高低，直接關(guān)系到推銷工作的績效，推銷工作的成敗在很大程度上決定著企業(yè)的成敗。概括的講，推銷員素質(zhì)由四方面組成：思想道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、個(gè)人素質(zhì)、具備能力四方面。

1、思想道德素質(zhì)包括以下兩點(diǎn)：

A、強(qiáng)烈的事業(yè)心，只有具備了強(qiáng)烈的事業(yè)心，才可以形成高度的責(zé)任感，這種高度的責(zé)任感能使你充分認(rèn)識(shí)到自己所承擔(dān)的職責(zé)和自己工作的價(jià)值，才能領(lǐng)會(huì)企業(yè)的意圖忠于企業(yè)，全身心地投入到推銷工作，才能出成績，才可能有榮譽(yù)感和成就感。

B、良好的職業(yè)道德包括三大塊：

⑴、推銷員與企業(yè)：熱愛自己的企業(yè)，忠于企業(yè)，不做損公肥私之事，維護(hù)自己的名譽(yù)，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)，在今天信息高速發(fā)達(dá)的社會(huì)，使我們交往的圈子越來越透明，名譽(yù)的重要性不言而喻。

⑵、推銷員與顧客：對(duì)顧客一視同仁，要熱情，提供周到的服務(wù)，不以不正當(dāng)?shù)氖侄位蚍绞秸T購、誘銷。必須做到：①對(duì)客戶想要了解要求、期望的正當(dāng)事情，我們應(yīng)全力以赴(而不是盡力而為)盡早盡快幫助解決，提供服務(wù)。②要懷著感激的心情與顧客洽談。③推銷員要尊重客戶的想法知識(shí)、人格、職業(yè)、地位、虛心認(rèn)真地聽取顧客的意見。

⑶、推銷員與競爭對(duì)手：不要以貶低別人的企業(yè)或產(chǎn)品來提高自己。

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)

A、具有現(xiàn)代的推銷觀念，現(xiàn)代推銷觀念以客戶為中心，傳統(tǒng)的推銷觀念以企業(yè)為中心。

B、具有豐富的專業(yè)知識(shí)、市場知識(shí)。市場知識(shí)包括：①市場營銷及商品推銷的策略與方法，②市場調(diào)研與市場預(yù)測的方法，③供蠊叵當(dāng)浠?的一般規(guī)律，客戶情況、潛在客戶情況、市場環(huán)境、市場容量等??

C、具有較強(qiáng)的推銷基本功。

D、具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。

3、個(gè)人素質(zhì)

A、良好的語言表達(dá)能力;

B、虛心好學(xué)的精神;

C、廣泛的興趣(做個(gè)雜家);

D、端莊的儀表;

E、健康的身體;

F、良好的心理素質(zhì)。

4、具備能力

A、觀察能力;B、記憶能力;C、思維能力;

D、交往能力;E、勸說能力;F、演示能力;

G、核算能力;H、應(yīng)變能力;I、自學(xué)能力;

J、決策能力;K、推理能力;L、創(chuàng)新能力。

M、總結(jié)能力

四、明確我們下市場工作的重點(diǎn)

客戶選不對(duì)，努力也白費(fèi)。一個(gè)健康的而非病態(tài)的客戶網(wǎng)絡(luò)對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量的提高至關(guān)重要。在過去農(nóng)藥企業(yè)選擇新客戶時(shí)，常常聽到經(jīng)銷商的保證：和我合作保證沒貨有錢，沒錢有貨。在市場競爭異常激烈的今天，這種經(jīng)銷商已經(jīng)不是我們的首選了，因?yàn)閷?duì)于廠家來說，過度剩貨就等于自殺。與廠家的市場運(yùn)作理念保持同步，遵守廠家制定的游戲規(guī)則，這種經(jīng)銷商才是理想的經(jīng)銷商。選擇好一個(gè)經(jīng)銷商，你的市場就成功了一半?？颓殛P(guān)系處理方面銷售人員應(yīng)該牢記一句話：感情是基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)是聯(lián)系，賺錢是目的。

經(jīng)銷商選擇成功后，如何幫助一批商建立拓展和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，一批只是中轉(zhuǎn)站，產(chǎn)品能不能賣不出去，很大程度上取決于二級(jí)批零商。如何做好二批商的工作具體細(xì)節(jié)依公司的實(shí)際情況而定我在此不再贅述。

五、做好出差前的準(zhǔn)備工作

銷售表格、產(chǎn)品標(biāo)簽、說明書、地圖等，許多業(yè)務(wù)員到市場后才發(fā)現(xiàn)有好多東西沒帶，于是便忙著打電話讓公司后期幫忙發(fā)這發(fā)那，給公司后勤平添了好多麻煩。

2、結(jié)合公司現(xiàn)有資源做好市場調(diào)研：你真正了解你的市場嗎?你真正明白市場調(diào)研的真正意義嗎?許多公司讓業(yè)務(wù)員下去做市場調(diào)研，費(fèi)用花了不少，但調(diào)研出來的好多東西最終沒有看，沒人整理，最終不了了之，中國農(nóng)藥行業(yè)不缺少好想法好辦法，最缺少的是執(zhí)行和落實(shí)。

業(yè)務(wù)員下市場前該了解什么?一言以蔽之：欲知彼先知已，知已比知彼更重要!許多時(shí)候，我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上，因?yàn)槿毕莩Ｄ芙o我們以提醒，而優(yōu)勢卻常常使我們忘乎所以?！疤煜麓笫拢刈鲇诩?xì)”，任何大事的失敗都是由小事的疏忽引起的。我們只有真正了解自己，才有可能做好下一步的市場工作，才有可能做到“百戰(zhàn)不殆”。

農(nóng)資業(yè)務(wù)員如何做好市場調(diào)研

一、市場調(diào)研

調(diào)研是業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場操作的第一步，調(diào)研不只有助于企業(yè)進(jìn)行市場推廣活動(dòng)。甚至對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也起到了重要的作用。只有做了充分的市場調(diào)研才可以為下一步的市場操作提供可靠的依據(jù)。

農(nóng)資業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)人員對(duì)于區(qū)域市場的調(diào)研，要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：

1、了解所屬區(qū)域有多少耕地面積?分別種植哪些作物?

當(dāng)了解了該地區(qū)一共有多少面積之后，就可以大體上測算出該地區(qū)一季的用肥總量是多少，結(jié)合自己的實(shí)際情況，就可以為自己先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，要在當(dāng)?shù)氐目偸袌鋈萘恐幸龅蕉嗌?其次，當(dāng)你了解了當(dāng)?shù)氐姆N植作物后，就可以根據(jù)作物來確定自己的經(jīng)營品種;

用量、用法)

在該地區(qū)，農(nóng)民的用肥習(xí)慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥時(shí)候有沒有什么樣的習(xí)慣?農(nóng)民在選擇產(chǎn)品的時(shí)候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對(duì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場操作是十分必要的;

3、了解所屬區(qū)域每年復(fù)合肥市場容量有多大?

市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地面積進(jìn)行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對(duì)當(dāng)?shù)劁N售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進(jìn)行預(yù)測，同樣可以大致了解到該區(qū)域的總體市場容量;

4、了解所屬區(qū)域有幾個(gè)縣?幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?幾個(gè)行政村?分別有多少家同類經(jīng)銷商?

對(duì)該地區(qū)有幾個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有了充分的了解后，對(duì)在該市場的網(wǎng)絡(luò)布局是有非常大的促進(jìn)作用的，也只有對(duì)這些有充分的了解，才能準(zhǔn)確完成對(duì)市場的部署;同時(shí)，要掌握每個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的情況，方便對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)成員的'尋找和開發(fā);

5、了解所屬區(qū)域有多少家同級(jí)別的經(jīng)銷商?市場上有多少個(gè)品牌?有幾個(gè)強(qiáng)勢品牌?

在該地區(qū)，和自己實(shí)力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商有幾家?所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分了解了競爭對(duì)手，才可以更加準(zhǔn)確地制定我們的行動(dòng)計(jì)劃。同時(shí)，要了解到市場上有多少個(gè)品牌，有幾個(gè)強(qiáng)勢的品牌，因?yàn)?，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可避免的;

網(wǎng)絡(luò)、宣傳、人員等具體情況。

除了看在該區(qū)域誰和我們競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對(duì)手有哪些品牌，他的網(wǎng)絡(luò)情況如何，他做了什么樣的宣傳，他的人員是否齊備，等等這些是我們必須要清楚了解到的，也只有清楚了解了，才可以為我們的策略提供支持;

人員、網(wǎng)絡(luò)、推廣)。

除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經(jīng)營的品牌如何，是否具有競爭力，是否有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網(wǎng)絡(luò)是否布置合理、完善，自己曾經(jīng)的推廣策略是否科學(xué)等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，發(fā)揮出自己最大的效能。

通過以上這些問題的充分調(diào)研，可以讓我們對(duì)區(qū)域市場有一個(gè)全面而深入的了解，也只有在充分了解的基礎(chǔ)上，才可以便于下一步整體市場策略的制定和實(shí)施。我們才可能做到心中有數(shù)，有的放矢。

二、農(nóng)資業(yè)務(wù)員如何提高工作效率?

當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢不好，人員流動(dòng)較大，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對(duì)公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計(jì)劃，月底工作總結(jié)。計(jì)劃的真實(shí)性?管理層拿著市場的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策，銷售政策、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。

業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高，有的業(yè)務(wù)員的銷量低?排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個(gè)市場有時(shí)間會(huì)有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢?

業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個(gè)良心活，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú)，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難，做出優(yōu)異的成績;而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理培訓(xùn)的時(shí)討論說過“人是自私”的問題，也正是這個(gè)問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對(duì)屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會(huì)有工作的激情!”婚姻有個(gè)說法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠，許多公司后勤(特別是財(cái)務(wù))與銷售矛盾尖銳，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個(gè)人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢?員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計(jì)劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機(jī)性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線，對(duì)市場、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預(yù)見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

首先要確定方向，不走冤枉路：

凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo)，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點(diǎn)有哪些，要做什么，怎么做，希望達(dá)到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α?，方向錯(cuò)誤，再怎么努力都枉然。

其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃，加強(qiáng)時(shí)間管理：

業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點(diǎn)：

① ?事前準(zhǔn)備需周到，在工作過程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具，只會(huì)事倍功半，徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好，隨用隨取。

② ?不要在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點(diǎn)，分清主次。

③ ?對(duì)路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時(shí)間段，避免在交通阻塞的時(shí)間出行。

④ ?對(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶有時(shí)間接待你，熟悉客戶的時(shí)間安排情況，以減少等候時(shí)間，最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間。如果你的拜訪令對(duì)方感到突然，則說明你根本沒有按計(jì)劃工作。

⑤ ?增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細(xì)心、勤快、認(rèn)真;銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動(dòng)中。

⑥ ?盡量不做或少做與工作無關(guān)的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。

⑦ ?適度休息消除壓力，做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念，以為多做一點(diǎn)事情，多花一點(diǎn)時(shí)間，就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià)?？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下，反而容易犯錯(cuò)，也許隔天醒來，又要從頭來過;這個(gè)時(shí)候，選擇休息一天，或許工作效率會(huì)更高。而且，計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行，此時(shí)在時(shí)間表上留白，就有其必要性。

業(yè)務(wù)員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作;然后再列出應(yīng)該做的事，以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間，再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上。記住，應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計(jì)劃，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行。

再次：公司高層要做到獎(jiǎng)罰分明，令行禁止，學(xué)會(huì)授權(quán)。

公司要嚴(yán)格出差制度，并輔之有效的出差報(bào)表工具，如工作日志，銷售報(bào)表等，并計(jì)入績效考核，做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷售表格對(duì)自己提升會(huì)很快，只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒有認(rèn)真工作，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。

公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán)，適當(dāng)放權(quán)，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé)，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務(wù)員的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率;世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來愈少的快速成長的公司。

農(nóng)資業(yè)務(wù)員你都干些什么工作!!!!!!!!!!!!

1、開發(fā)新終端(鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店);

2、維護(hù)老終端(鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店);

3、張貼宣傳畫(圖譜);

4、懸掛橫幅;

5、撰寫區(qū)域市場推廣促銷方案;

6、提出并落實(shí)工作計(jì)劃;

7、寫工作總結(jié);

8、為客戶寫市場盈利可行性報(bào)告;

9、培訓(xùn)客戶的業(yè)務(wù)員;

下鄉(xiāng)為農(nóng)民做示范推廣;

召開田間現(xiàn)場會(huì)議;

召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)專題推介會(huì)議;

下鄉(xiāng)鋪貨;

為零售商做產(chǎn)品陳列;

零售指導(dǎo)與講解培訓(xùn);

在零售店站柜推薦;

走訪終端和種植大戶;

向主管匯報(bào)工作(請(qǐng)示與匯報(bào));

回公司開

定時(shí)催促客戶向公司回款;

月度對(duì)賬(進(jìn)銷存)

清理庫存、調(diào)劑余貨、處理過期產(chǎn)品，防止積壓

退貨、換貨處理;

月度行程計(jì)劃表;

差旅費(fèi)用報(bào)銷

與客戶業(yè)務(wù)員溝通交流，探討可行方案;

每天寫營銷日志;

促銷計(jì)劃活動(dòng)安排;

意外事件(藥害、處罰、質(zhì)量等)的預(yù)防及處理

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫 篇8

目前，我已經(jīng)在公司做了一年的銷售員，為公司的發(fā)展做出了必要的貢獻(xiàn)。轉(zhuǎn)眼間，就要進(jìn)入機(jī)遇和壓力的開始之年，對(duì)我來說也是非常重要的一年。我想努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度，開展業(yè)務(wù)工作。

在不斷改革的過程中，公司制定了新的規(guī)定，需要隨著變化不斷調(diào)整自己的工作方法。作為公司的業(yè)務(wù)人員，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，盡最大努力開展業(yè)務(wù)。

工作。這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護(hù)做到面。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn)！

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫 篇9

在制定20xx年計(jì)劃時(shí)，首先簡單回顧一下去年的工作情況：

交流。但是，始終不能做到對(duì)平時(shí)的每一節(jié)課都去細(xì)細(xì)鉆研，在創(chuàng)新教學(xué)方面心中總覺遺憾。

讀一讀，但是總覺得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西，更是覺得特別地困難，所以，在寫作方面的確太欠缺，是我的短板。

今年計(jì)劃：

1.學(xué)習(xí)要扎實(shí)一點(diǎn)：要做研究型教師，必須先做學(xué)習(xí)型教師。只有讓科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，才會(huì)更好地把握正確的方向，才能更好地體現(xiàn)教學(xué)科研的效果。今年設(shè)想：

一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專著。具體的書目根據(jù)莊校的推薦來確定，在精讀的時(shí)候，要做好摘錄或批注，促進(jìn)真正的內(nèi)化。

每月：至少瀏覽一本教育類雜志；

至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；

至少看一本非教育類雜志。

每天：至少記3 00字的學(xué)習(xí)筆記。

爭取本年度進(jìn)一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進(jìn)一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

2.上課要鉆研一點(diǎn)：課堂永遠(yuǎn)是活的，需要老師永遠(yuǎn)靈動(dòng)的教學(xué)創(chuàng)想，這需要老師對(duì)教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年設(shè)想：

一年：至少上兩堂工作室公開課；

至少上兩堂學(xué)校公開課。

每周：至少聽兩節(jié)課；

至少寫一篇教育隨筆。

每天：至少鉆研一堂課，課后寫好教學(xué)反思。

本年度的課堂教學(xué)研究繼續(xù)重點(diǎn)圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開展。爭取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力。

教學(xué)規(guī)律，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，常作反思性地總結(jié)，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎么寫 篇10

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的x年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

2、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

實(shí)力小);

4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的`運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、xx市場市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依賴;(沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

地方就太強(qiáng)等;

網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

物超所值”的感覺;

集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

總之x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

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  • 關(guān)于初中班務(wù)工作計(jì)劃怎么寫(模板5篇) 為了響應(yīng)公司的號(hào)召指引，今后的工作能有條不紊的開展，我們都需要去寫一份工作計(jì)劃了。長期制訂工作計(jì)劃，可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何撰寫出一篇真實(shí)有效的工作計(jì)劃呢？有請(qǐng)閱讀“初中班務(wù)工作計(jì)劃怎么寫”相關(guān)內(nèi)容，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！...
    2023-01-22 閱讀全文
  • 六年級(jí)學(xué)習(xí)計(jì)劃怎么寫5篇 為了滿足你的需要，小編專門編輯了“六年級(jí)學(xué)習(xí)計(jì)劃怎么寫”，那么我們?nèi)绾尾拍軐懗鲆黄玫姆段哪兀吭谶@個(gè)職位上，我們需要涉及到各種不同類型的文檔創(chuàng)作，不妨搜索一些網(wǎng)絡(luò)上的范文來參考一下。...
    2024-01-06 閱讀全文

篇一 新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)： 一、思想方面 要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作，要平等對(duì)待每位幼兒，認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)...

2021-03-10 閱讀全文

為了準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，在工作中我們都應(yīng)該編寫工作計(jì)劃。工作計(jì)劃是在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算，工作要求必須簡明扼要，具體明確。寫好工作計(jì)劃的重點(diǎn)核心是什么呢？下面是欄目小編精心收集整理，為你帶來的怎么寫小學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃，請(qǐng)馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！...

2023-01-08 閱讀全文

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2020-12-10 閱讀全文

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2023-01-22 閱讀全文

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2024-01-06 閱讀全文