銷售度述職報(bào)告

最新銷售度述職報(bào)告(最新完整版八篇)。

出色的報(bào)告應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：首先，報(bào)告需要具備匯報(bào)性，能夠清晰地傳遞所要表達(dá)的內(nèi)容。其次，對(duì)于"表情符號(hào)的起源"這個(gè)主題，這篇文章提供了有趣而深入的觀點(diǎn)，使得它值得讀者細(xì)讀。最后，建議讀者將本頁和我們的網(wǎng)站收藏起來，以便隨時(shí)瀏覽相關(guān)內(nèi)容。

銷售度述職報(bào)告 篇1

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫殷圣祥，是君御酒店的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個(gè)月來的工作情況作一下匯報(bào)。

一、履行職責(zé)情況

從主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月（因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)君御酒店的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會(huì)到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮?；仡欉@幾個(gè)月來的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。

微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。3、在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員潭麗燕獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識(shí)，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng)，每天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費(fèi)用高，配合高層經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。

三、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹君御餐廳的各種優(yōu)勢，對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等，計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部。

抓市場經(jīng)濟(jì)左麟右李演唱會(huì)期間，密切配合銷售部承接組委會(huì)場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王菲演唱會(huì)期間，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

六、抓團(tuán)隊(duì)用餐

利用每周六、日、周一與旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì)，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：

1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。

4、有計(jì)劃性地安排好營銷工作。

5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！

銷售度述職報(bào)告 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到x公司工作的，在銷售部從事過銷售計(jì)劃工作半年后，轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對(duì)銷售工作的熱情，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來。

我從上海參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，回到公司認(rèn)真工作，總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗(yàn)后，在11月12月各賣了10臺(tái)車?？傊?，在我從事銷售顧問的四個(gè)月中，一共銷售了36臺(tái)車，平均每月銷售9臺(tái)車，也到達(dá)了自己的預(yù)期目標(biāo)，感謝公司帶給了這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。但在新的一年中，還需要對(duì)自己嚴(yán)格要求，以下是我自己在新的一年中對(duì)自己需要改善的地方：

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己在必須程度的不能揣摩顧客的消費(fèi)心理，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。作為我們x的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買x，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們x賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們x店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們x的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款車的車型，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，透過理論上對(duì)自己這大半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

此致

敬禮!

述職人：

20xx年x月x日

銷售度述職報(bào)告 篇3

從我到××*大酒店工作以來，是××*大酒店培養(yǎng)了我，我和××*大酒店在風(fēng)雨中一路走來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)懷，使我能在××*大酒店?duì)I銷部這個(gè)重要的崗位上工作。在營銷部工作的這段時(shí)間，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長了起來，特別是××*總找我談話后，使我深刻體會(huì)到我還有很多不足之處。因?yàn)闋I銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè)。

以下是我對(duì)本酒店的市場作出的一些分析：

一、目標(biāo)顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn)，過于狹窄?？偟目次覀兙频甑慕?jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費(fèi)者有點(diǎn)接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對(duì)本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

二、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動(dòng)?？梢栽谄矫婷襟w上制作一整套的廣告宣傳計(jì)劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對(duì)酒店工作的支持與合作。

三、服務(wù)細(xì)節(jié)要加強(qiáng)，在回訪客人的同時(shí)，把征詢到的客人的意見和建議及時(shí)與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，逐步進(jìn)行完善提高，根據(jù)營銷目標(biāo)，制定本年度的營銷計(jì)劃。

針對(duì)以上情況，我部將在20xx年進(jìn)行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢，對(duì)本酒店及周邊進(jìn)行一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營狀況，鎖定目標(biāo)客戶，便于對(duì)酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳細(xì)的第一手資料；

3、制定節(jié)假日個(gè)性化營銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；

4、加強(qiáng)儲(chǔ)值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。

新境界!迎來我們××*大酒店真正的春天!

最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成!謝謝！

銷售度述職報(bào)告 篇4

這一天終于來了快樂生日頌，業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話，來到這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝金店長給的機(jī)會(huì)，感謝徐總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái)，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。（勵(lì)志的句子 wWW.DjZ525.CoM）

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn)，多站在對(duì)方的`角度來考慮問題。XX年做好以下幾點(diǎn)：

1. 人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2. 緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。

3. 多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，

5. 營銷鞏固老會(huì)員，開發(fā)新的客源，增加會(huì)員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，

第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，

7. 各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。

服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性。

9. 全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅(jiān)持。全力配合店長工作,做好店長的左右手.

10. 配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來計(jì)算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展，針對(duì)干部要實(shí)施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會(huì)利于部門崗位的政令暢通。

望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

銷售度述職報(bào)告 篇5

剛剛過去的20xx年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！

記得剛來二店時(shí)，從一樓到四樓冷冷清清，連個(gè)人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會(huì)娜、程雷雅、陳浩、個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價(jià)房、炫卡積分，等等活動(dòng)。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好！

這一天終于來了快樂生日頌，業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話，來到這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝金店長給的機(jī)會(huì)，感謝徐總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái)，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn)，多站在對(duì)方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點(diǎn)：

1.人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2.緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。

3.多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，7.各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。

8.配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來計(jì)算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展，針對(duì)干部要實(shí)施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會(huì)利于部門崗位的政令暢通。

望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力！

銷售度述職報(bào)告 篇6

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場，提高銷售。

銷售度述職報(bào)告 篇7

半年所做的工作及相關(guān)銷售情況：

一是從銷售業(yè)績看。20xx年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。

二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。

三是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

四是積極做好各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

五是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

對(duì)市場的了解分析不到位，面對(duì)市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。

其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大（，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。

下階段我主要通過以下幾個(gè)方面來開展下步的銷售工作：

宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。

交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

下半年，我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。

銷售度述職報(bào)告 篇8

銷售2014年年度述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好：

在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里，我們迎來了皖蜀春XX年銷售年終總結(jié)大會(huì)，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

下面有我來介紹一下XX年的銷售情況

銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對(duì)酒店主要有

1、 建立完善的銷售檔

2、 定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤

售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

XX年銷售計(jì)劃 XX年銷售實(shí)際完成 XX年銷售目標(biāo)完成

XX年同XX年銷售增長 按客戶組成的銷售情況

老客戶占銷售 萬元

銷售目標(biāo)合同的 回款情況

給公司提供的建議

1堅(jiān)持不收不合格的包裝，來影響我們的形象

2車間部門要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對(duì)我們的`產(chǎn)品越來越有信心

媒體，把酒的價(jià)格發(fā)布下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價(jià)

公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺(tái)階

今后我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持，一定會(huì)做到以下兩點(diǎn)

1放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員

2努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力完成公司給我的任務(wù)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督

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銷售述職最新完整版十五篇

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功是留給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時(shí)，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料可以指人事物的相關(guān)多類信息、情報(bào)。資料對(duì)我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下銷售述職最新完整版十五篇，或許你能從中找到需要的內(nèi)容。

銷售述職 篇1

銷售人員職位是一個(gè)兼具挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職位。在過去的一年里，我作為一名銷售人員，經(jīng)歷了許多困難和成就。通過不斷努力和專業(yè)知識(shí)的提升，我取得了一系列積極的成果，從而為公司帶來了顯著的增長和成功。

我要感謝公司給予我這個(gè)機(jī)會(huì)，并為我提供了在銷售領(lǐng)域不斷學(xué)習(xí)和成長的平臺(tái)。在這一年里，我積極參與各種培訓(xùn)課程，提升了我的銷售技巧和知識(shí)。通過學(xué)習(xí)市場營銷和銷售策略，我更好地了解了客戶需求，并學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系和溝通。這些知識(shí)的積累使我能夠更好地滿足客戶的需求，并提供他們最適合的解決方案。

在工作中，我始終堅(jiān)持以客戶為中心的原則，不斷尋找和探索新的銷售機(jī)會(huì)。通過市場調(diào)研和競爭分析，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的市場空白，并開發(fā)了一些新的銷售渠道。我與團(tuán)隊(duì)密切合作，共同制定了一系列創(chuàng)新的銷售策略和計(jì)劃，并積極參與推廣活動(dòng)。這些努力不僅使我們?nèi)〉昧虽N售額的增長，同時(shí)也吸引了更多的潛在客戶，提高了公司在市場上的知名度。

另外，我積極參與與客戶的溝通和交流。我始終保持著良好的服務(wù)態(tài)度，并及時(shí)回應(yīng)客戶的咨詢和需求。通過與客戶建立良好的關(guān)系，我成功地簽署了一些重要的合同，并贏得了客戶的信任和尊重。我還注意收集客戶的反饋信息，并及時(shí)向公司反饋，以便針對(duì)客戶的需求和意見進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。

在銷售工作中，我也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，客戶需求多樣化，這給銷售工作帶來了很大的壓力。我始終保持樂觀的態(tài)度，勇于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信只有通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和努力，才能克服這些困難并取得成功。

在未來，我將繼續(xù)努力工作，并繼續(xù)提升自己的銷售技巧和知識(shí)。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，以便更好地滿足客戶的需求。同時(shí)，我也會(huì)積極與團(tuán)隊(duì)合作，共同制定更加創(chuàng)新和有效的銷售策略，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

作為一名銷售人員，我非常感謝過去一年來的經(jīng)歷和機(jī)會(huì)。在公司的支持和培訓(xùn)下，我取得了不小的成績，并為公司帶來了可觀的增長。我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)和成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。感謝大家的支持和信任！

銷售述職 篇2

一晃就是五年了，真快!一朝要離開這個(gè)充實(shí)我生活的崗位，真有點(diǎn)不舍,我就說說這五年的職業(yè)歷程吧。

在經(jīng)歷了半年無所事、悠閑得有些無聊的日子后，我于水泵的產(chǎn)品知識(shí)，虛心向部門同事學(xué)習(xí)銷售技巧，我信奉 “三人行必有我?guī)煛?并切實(shí)地實(shí)行。

五年間，最讓我頭疼的是客戶迫切的交貨需求與我司生產(chǎn)周期長而產(chǎn)生的矛盾，再加上與生產(chǎn)部現(xiàn)任經(jīng)理LJP的溝通不良 ，諸多的壓力蜂擁而上,我哭的稀里嘩啦，幾次都準(zhǔn)備放棄這份日益得心應(yīng)手的工作；或許是以哭泣來發(fā)泄后內(nèi)心壓力就逐漸趨于平緩,哭過我又回到這個(gè)崗位上,繼續(xù)努力工作。

也許你會(huì)問，既然這樣為什么不繼續(xù)做下去呢？為什么要離開付出這么多心血的崗位呢？且聽我道來：

認(rèn)為我不能勝任銷售工作、并要求調(diào)換我崗位(與生產(chǎn)部門的一個(gè)文員互換崗位）的現(xiàn)任常務(wù)副總（原任銷售副總）的看法如下：銷售工作做不好、與客戶溝通不良、市場開發(fā)不佳。

領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬高要求、有看法很常見，但是我必須說出自己的想法，不吐不快：

1、地球人都知道，09年全球性金融危機(jī)，各行各業(yè)基本上均遭受了不同程度的業(yè)務(wù)縮水,同樣我的業(yè)績也縮水了，全年的銷售業(yè)績僅為1590萬元。雖說這業(yè)績不夠理想，但是并不低于公司給每個(gè)業(yè)務(wù)員所訂的年基本銷售任務(wù)---1440萬元，可以說我已完成任務(wù)了，我相信20xx年銷售業(yè)績肯定會(huì)有大幅度的增加的。

W副總避而不談我的業(yè)績狀況(銷售人員不是以業(yè)績定成敗的嗎? ），說我工作失誤多（人非完人,孰能無錯(cuò)?況且每次失誤不論損失與否都要遭受處罰的），又沒提供給領(lǐng)導(dǎo)更多的信息,因而使她與老總進(jìn)行年終拜訪時(shí)對(duì)象不正確, 導(dǎo)致A大客戶主管采購供應(yīng)的寧經(jīng)理投訴（天地良心，客戶的組織機(jī)構(gòu)圖早就給她了，平時(shí)業(yè)務(wù)聯(lián)系我都是與采購的李小姐和客戶管理的張先生聯(lián)系，尚未有需要驚動(dòng)到寧經(jīng)理的事宜并與之聯(lián)系的，況且當(dāng)時(shí)她只向我索取該公司蔡總與左總的郵箱，擬定了走訪對(duì)象準(zhǔn)備發(fā)郵件。說是，我錯(cuò)就錯(cuò)在認(rèn)為：此次與老總一同去拜訪客戶或許是另有任務(wù)，沒必要和我說太多，我就不必去多問）。

，幾年來均未發(fā)生客戶投訴我不作為并要求更換責(zé)任業(yè)務(wù)員的問題，怎么算與客戶交流不良？

3、09年開發(fā)新客戶7家，合計(jì)銷售額39.76萬元，其中有兩家潛力客戶的采購額接近20萬元，要知道這只是當(dāng)年發(fā)展的新客戶，合作時(shí)間不足一年，況且我司歷來內(nèi)銷比外銷少，這樣一份成績單不說優(yōu)秀也是良好了，又怎么能說市場開發(fā)不佳？

說實(shí)話，對(duì)于此次的調(diào)崗我個(gè)人認(rèn)為由以下幾點(diǎn)原因造成：

繁瑣，極易出錯(cuò)，09年下達(dá)訂單時(shí)又出錯(cuò)了，負(fù)責(zé)審核訂單的王副總也未審核出來，導(dǎo)致09年部門的內(nèi)審整改任務(wù)未完成，作為主管銷售工作的W副在受處罰后難免給我記上一筆賬，工作失誤多。我接受。

、克諾爾電機(jī)質(zhì)量改進(jìn)等等問題，馬不停蹄的工作讓我身心十分疲憊，壓力增加到接近爆發(fā)，最后是A客戶的供貨協(xié)議書未解決（該公司在更換部門領(lǐng)導(dǎo)后要求續(xù)簽原本尚未到期的供貨協(xié)議書）而引發(fā)我與王副總間的不良溝通，我的直面頂撞讓W(xué)十分沒面子，愈加不甘心，而且這是第二筆賬，工作態(tài)度不好。

3、A公司對(duì)于我司的價(jià)格調(diào)整事宜遲遲不予確定，今日反省，應(yīng)該是年終走訪時(shí)拜訪對(duì)象的定位不確切的后遺癥；且A公司寧經(jīng)理的投訴又生成了我的第三筆賬。

4、春節(jié)后剛上班較平時(shí)清閑些,我請(qǐng)假兩天與家人外出旅游，工作由部門同事代為處理，因此，王副總對(duì)我的不滿又增加了幾分。

5、壓垮鋼絲繩的最后一只螞蟻是---我遲到了!

春眠不覺曉，27號(hào)上午我在春雨聲中醒來，我顧不得帶兒子去注冊，匆匆趕到公司，但是遲了，我被告知，王副總要求部門經(jīng)理通知管理部找人替代我的崗位。

在萬達(dá)工作五年了，沒有功勞也有苦勞。幾年下來原本健康的身體也逐漸虛弱，我自知無法適應(yīng)生產(chǎn)部的工作環(huán)境，借此時(shí)機(jī)，我修養(yǎng)身心去了，也不必調(diào)換崗位了，只是給公司提個(gè)建議：

關(guān)于價(jià)格調(diào)整事宜，高達(dá)；目前市場狀況只是稍有轉(zhuǎn)機(jī)，高幅度調(diào)價(jià)會(huì)讓客戶丟失用戶。一些客戶可以憑借長久以來的合作基礎(chǔ)，陸續(xù)達(dá)成了價(jià)格調(diào)整意向，但同時(shí)絕大多數(shù)的款到發(fā)貨的零星客戶一、兩個(gè)月過去了仍未有反應(yīng)，主要原因是自知訂單量小，暫時(shí)沒有籌碼與我司進(jìn)行談判，在觀望中，可以預(yù)見，這壓力將會(huì)延續(xù)至春節(jié)后。

五年的銷售工作讓我學(xué)到了許多知識(shí)和技能，就此對(duì)給予我?guī)椭母魑活I(lǐng)導(dǎo)與同事表示感謝！

祝各位同仁們工作愉快！

銷售述職 篇3

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自xx承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的POP招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。

二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達(dá)最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。

在過去的半年，我們一直在努力，我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

xx年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計(jì)劃：

繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài) 各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

與客戶建立良好的合作關(guān)系 ，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會(huì)要把C類的`客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)O類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1. 衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。

3. 每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。

4. 每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5. 了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。

最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.

銷售述職 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!xx年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，用心配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標(biāo)1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，透過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，最后讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。用心宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對(duì)手，商討提高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、用心參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

對(duì)市場的了解分析不到位，應(yīng)對(duì)市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作：

宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標(biāo)而奮斗。

銷售述職 篇5

有關(guān)銷售的述職報(bào)告范文

銷售述職報(bào)告范文一

同事:

???????你們好!

我被任命XX公司銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好路是人走出來的，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得， 一言以蔽之，三句話:成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

銷售述職報(bào)告范文二

20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個(gè)月的時(shí)間了， 真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對(duì)于我來說，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的'定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題:

1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;

2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題;

有效的與客戶溝通;

4、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);

還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。

1、客戶信息太少，我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己;

2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20xx年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來越輝煌。

銷售述職 篇6

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼財(cái)富的積累?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、銷售任務(wù)完成情況

1、銷售業(yè)績分析

①、在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各家家居品牌的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售上的一個(gè)大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

②、個(gè)人還存在很多不足，要不斷學(xué)習(xí)，提高銷售業(yè)績，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，要有急迫感和危機(jī)感。

二、抓住重點(diǎn)，促成訂單

1、售前準(zhǔn)備工作

除常規(guī)工作外，熟識(shí)所售商品名稱、型號(hào)規(guī)格、價(jià)格、功能、質(zhì)量、用材、保養(yǎng)、展示位置、目標(biāo)顧客及與其它同類的差異、賣點(diǎn)清晰，商品設(shè)計(jì)特點(diǎn)及組合、搭配原則，體會(huì)顧客購物心理，提高自身綜合素質(zhì)，為成功導(dǎo)購打好基礎(chǔ)。

2、售中工作

顧客購物有產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購買欲望、比較、信任、決定、購買行動(dòng)。相應(yīng)的總結(jié)了銷售對(duì)策走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品、確定顧客決定購買、開訂單、把收據(jù)交給顧客并送客。

3、售后服務(wù)工作

①、及進(jìn)送貨：落實(shí)訂單貨源，抽出到期送貨單據(jù)，落實(shí)送貨時(shí)間，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開出送貨單。

②、品質(zhì)保證：送貨前檢查產(chǎn)品（如包裝有損壞需開包檢查），如存在質(zhì)量問題不得送出。

③、受理售后投訴處理：與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調(diào)、銜接，并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的情況；熱情對(duì)待，耐心傾聽顧客意見，按規(guī)定售后服務(wù)流程式操作。

20xx年工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)

1、盡全力超額完成銷售指標(biāo)；

售中工作，并跟蹤售后服務(wù)；

3、無論多么忙碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。

二、提高專業(yè)知識(shí)

、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；

遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及產(chǎn)品的基本要求。

顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析

5、專業(yè)知識(shí)：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。

認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

三、提高自身銷售修養(yǎng)

快樂的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多，服務(wù)也要做到面面周到。

客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)；韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好提高銷售業(yè)績。新的一年快來到，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作。

20xx年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn)；眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業(yè)！

銷售述職 篇7

銷售店長述職報(bào)告

一、工作背景

自2019年1月起，我擔(dān)任XX公司銷售部門的店長職位。XX公司是一家大型家電零售企業(yè)，銷售種類包括電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品。我的職責(zé)是負(fù)責(zé)管理并提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體績效以及店鋪的銷售業(yè)績。

二、工作總結(jié)

1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理

在過去一年中，我積極推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)。我與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通，并激勵(lì)他們充分發(fā)揮潛力，提高銷售效率。我組織了每月的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，分享銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升銷售技能。同時(shí)，我也關(guān)注并處理團(tuán)隊(duì)成員的問題和困難，提供必要的幫助和支持。

2. 銷售業(yè)績提升

為了提高銷售業(yè)績，我采取了一系列措施。我與團(tuán)隊(duì)共同制定了每月銷售目標(biāo)，并定期跟蹤和評(píng)估目標(biāo)的完成情況。我鼓勵(lì)銷售人員與客戶建立良好的關(guān)系，并提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和解決方案，以提升客戶滿意度和忠誠度。我也通過市場調(diào)研和分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，并推動(dòng)促銷活動(dòng)，以吸引更多客戶。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

作為銷售店長，我注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通。我組織了每周團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享銷售情況和反饋，并討論解決問題的策略和方法。同時(shí)，我也與其他部門保持緊密聯(lián)系，確保訂單的及時(shí)交付和售后服務(wù)的質(zhì)量。通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通，促進(jìn)了工作的高效進(jìn)行。

4. 市場競爭分析

為了更好地應(yīng)對(duì)市場競爭，我定期進(jìn)行市場調(diào)研和競爭對(duì)手分析。我密切關(guān)注市場趨勢和顧客需求的變化，并做出相應(yīng)的調(diào)整和策略。通過分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，我及時(shí)提出改進(jìn)建議并優(yōu)化我們的銷售策略，以保持競爭力。

三、取得的成績

在我擔(dān)任銷售店長的一年中，我取得了一些重要的成果。團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績上升了15%，并保持了良好的增長趨勢。在我的帶領(lǐng)下，銷售團(tuán)隊(duì)積極參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高了銷售技能和服務(wù)質(zhì)量。我們也成功開展了多項(xiàng)促銷活動(dòng)，吸引并留住了更多客戶。

同時(shí)，我也幫助公司建立了一套完善的銷售報(bào)告和分析系統(tǒng)。通過及時(shí)收集和分析銷售數(shù)據(jù)，我們能夠更好地了解銷售狀況，并及時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

四、存在的問題和改進(jìn)措施

在工作中，我也意識(shí)到一些存在的問題。銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率仍有提升的空間。我將更加注重團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和激勵(lì)，幫助他們充分發(fā)揮潛力。客戶投訴和售后服務(wù)質(zhì)量需要進(jìn)一步改進(jìn)。我將加強(qiáng)與售后團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

五、未來規(guī)劃和展望

在未來，我將繼續(xù)努力提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體績效。我計(jì)劃加強(qiáng)與其他部門的合作，提升整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。我也將積極推動(dòng)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過引入新的技術(shù)和工具，提高銷售效率和客戶體驗(yàn)。

過去一年我在銷售店長的職位上取得了一些成績，同時(shí)也面臨一些挑戰(zhàn)和問題。我將以積極的態(tài)度和專業(yè)的技能繼續(xù)推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝！

銷售述職 篇8

匆匆忙忙中，一年的時(shí)間很快過去了。這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認(rèn)真履行職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，把金融政策及精神靈活的運(yùn)用在工作中，工作中能夠采取積極主動(dòng)認(rèn)真遵守規(guī)章制度，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：

收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來完成。

再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。如：借款人xxx，來我社貸款，經(jīng)過客戶信息查詢發(fā)現(xiàn)本借款人在資產(chǎn)部有不良記錄，拒絕了xxx的貸款申請(qǐng)。xxx再三請(qǐng)求我都謝絕。

做好貸款的審查。我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅(jiān)持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對(duì)每筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的`主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”

（貸款證件必須是合法的原件；

（2）貸款人與保證人必須到場簽字；

（3）并且做到了生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。

4、精誠團(tuán)結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。作為信貸內(nèi)勤的我20xx年累放102筆，金額14943。7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計(jì)收回利息3800余萬元，本金18205。4萬元，但沒有出現(xiàn)過一筆差錯(cuò)。

回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實(shí)。自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠、不透；二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)；三是只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽；四是有時(shí)脾氣急躁，時(shí)不時(shí)的發(fā)點(diǎn)脾氣。五是處理問題時(shí)工作方法需要改進(jìn)。新的一年里，我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體同事一起團(tuán)結(jié)一致，為我部經(jīng)驗(yàn)效益的提高，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上述職，請(qǐng)各位審議，有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指證。

銷售述職 篇9

我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!年公司要求采購部每月降低費(fèi)用將近8萬，我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手：一、貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。

二、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。

四、降低現(xiàn)金調(diào)貨，尋找新的供貨來源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費(fèi)用。

六、向供應(yīng)商爭取培訓(xùn)費(fèi)用或市場開發(fā)費(fèi)。

七、引進(jìn)同類新品種。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。

總之，在新的一年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，履行自身的工作職責(zé)。

我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

銷售述職 篇10

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基矗

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市嘗打印機(jī)維修市場等。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售述職 篇11

it銷售述職報(bào)告范文2篇

【it銷售述職報(bào)告范文例一】

我從2012年4月11號(hào)來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個(gè)月的時(shí)間，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來幫助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上幫助到公司，但要是長遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門銷售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性， 在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來，就在這時(shí)店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉硪灿幸欢ǖ匿N售積累，總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來說是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

下面我把自己來公司的幾個(gè)月的銷售情況作一下總結(jié)，在來到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四月份的銷量是8臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái)銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因，這一次是同事和店長幫助了我，最終我在這個(gè)月銷售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)東芝，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷量，因?yàn)樽约阂獱幦〉揭粋€(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開始消極對(duì)待客戶了，在后面的幾天時(shí)間里我沒有銷售，在這個(gè)月里我總共銷售了16臺(tái)筆記本，其中東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但t hinkpad筆記本的5臺(tái)銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來百花村是為了來拉動(dòng)銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒有一臺(tái)銷售，僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)該的，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開店長同事的幫助，在接下來的10月份里我保持了上一個(gè)月銷量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢??這一點(diǎn)我的店長和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺(tái)筆記本，依然不是很理想。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷量和銷售體會(huì)，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會(huì)，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的。

2011馬上就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平臺(tái)，在新的一年里我會(huì)拿撤更好的來展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個(gè)年末，我終于理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專業(yè)知識(shí)，使自己的知識(shí)豐富，每個(gè)月應(yīng)該努力完成公司給予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要記住自己是銷售經(jīng)理要配合店長來管理店面，在新員工來時(shí)，應(yīng)該盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門少走彎路，在行的一年里我相信公司還會(huì)有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要獨(dú)立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說的一樣，我門公司自己的人不要擔(dān)心自己有才華沒有地方施展，新公司有很多職務(wù)等這我門去爭取呢所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在11年經(jīng)歷了一些事，使自己不能說成熟吧，也都明白了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在所有公司工作時(shí)間最長的是一個(gè)記錄了，我希望能夠在11年的時(shí)候讓這記錄保持下去，

自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!

【it銷售述職報(bào)告范文例二】

近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對(duì)營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。我要做老板之開家洗衣店 七大方面深刻剖析競爭對(duì)手 聽大學(xué)生老板聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)中國企業(yè)：會(huì)玩資源魔方嗎 “十萬個(gè)為什么”之創(chuàng)業(yè)版 影響中國未來10大管理理念。

一、“5個(gè)一”的成績客觀存在

建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的`分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。 對(duì)業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場的普及率達(dá)到7090%之間，在縣級(jí)市場的普及率達(dá)到5080%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。二、“3個(gè)無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動(dòng)的溝通

營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

銷售述職 篇12

銷售類述職報(bào)告

回顧過去的一年，銷售科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各煤礦各部門的通力合作下，圓滿地完成了銷售科的各項(xiàng)工作。盡管取得了一些可喜的成績，但也存在著一些不足之處。下面我代表銷售科就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

首先，就銷售科的本質(zhì)來說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”的基本方針，意思就是說，以銷售市場的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實(shí)際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場彼軟，本區(qū)域煤炭嚴(yán)重滯銷的情況下，我們就是遵循“以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定銷”理論為指導(dǎo)方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增強(qiáng)了本企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。

其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項(xiàng)工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機(jī)們在車上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時(shí)為求過磅數(shù)的準(zhǔn)確性不顧嚴(yán)寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時(shí)，每天重復(fù)著簡單而繁重的工作。說它枯燥無味一點(diǎn)也不為過。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認(rèn)真對(duì)待工作,無怨無悔，以我們在銷售科工作而且自豪。

在化驗(yàn)方面，我們以過磅為主。同時(shí)兼顧化驗(yàn)。不管工作再忙也定時(shí)化驗(yàn)。因?yàn)榛?yàn)結(jié)果直接指導(dǎo)著生產(chǎn)與銷售。正因?yàn)榛?yàn)如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在準(zhǔn)確地報(bào)回公司。

當(dāng)然在工作中問題也不少。尤其是出現(xiàn)在開票時(shí)，煤運(yùn)票多撕出過3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導(dǎo)致做報(bào)表時(shí)出現(xiàn)失誤，給財(cái)務(wù)上帶來了不必要的麻煩。盡管問題及時(shí)得到處理，沒有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說明了我們在工作中更應(yīng)該精益求精。

總得來說，我們回顧過去的目的是為了展望未來。鑒于此，我們初步擬定了06年工作計(jì)劃：

第一 分析并預(yù)測前半年國家政策對(duì)煤焦市場的影響，在國家宏觀調(diào)控下，焦煤終端消費(fèi)市場下滑，價(jià)格競爭較為激烈，這就要求我們應(yīng)以市場走向?yàn)橹笇?dǎo)方針，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，對(duì)未來煤炭價(jià)格作出動(dòng)態(tài)的走向趨勢圖。

第二 制定06年春銷售計(jì)劃。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點(diǎn);以當(dāng)?shù)匦】蛻魹槠妫礊轸~網(wǎng)式的結(jié)構(gòu)，這樣我們正奇結(jié)合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準(zhǔn)確地掌握了市場價(jià)格的走向。

第三 完善磅房及化驗(yàn)室制度。主要包括：

提高員工在工作中的協(xié)調(diào)能力及綜合素質(zhì)。在手續(xù)上以公司財(cái)務(wù)部為中心，完善過磅制度。建立化驗(yàn)室機(jī)構(gòu)，確定專職化驗(yàn)員，但化驗(yàn)員必須是專業(yè)型的。建立監(jiān)督機(jī)制，杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在具體實(shí)施中以員工互相監(jiān)督為主，以公司檢查工作為輔。

第四 制定一套挖掘人力資源方面的“危機(jī)決策“計(jì)劃。因?yàn)椋鐣?huì)環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴(yán)重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場的惡性競爭。就業(yè)難的'事實(shí)殘酷地?cái)[在了我們每個(gè)人面前。迫使我們每個(gè)人要珍惜所得，敬崗愛業(yè)，把公司的興衰，當(dāng)作自己事業(yè)的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識(shí)領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。

綜上所述，有不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)。但我堅(jiān)信，我們上下一心，共同努力，都來是為了一個(gè)共同目標(biāo)，那就是：使我們公司發(fā)展壯大，更加繁榮昌盛。

銷售類述職報(bào)告

剛剛過去的2013年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!

記得剛來二店時(shí)，從一樓到四樓冷冷清清，連個(gè)人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會(huì)娜、程雷雅、陳浩、個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價(jià)房、炫卡積分，等等活動(dòng)。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好!

這一天終于來了快樂生日頌，業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話，來到這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝金店長給的機(jī)會(huì)，感謝徐總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái)，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn)，多站在對(duì)方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點(diǎn)：

1. 人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2. 緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。

3. 多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，

5. 營銷鞏固老會(huì)員，開發(fā)新的客源，增加會(huì)員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，

第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，

7. 各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。

服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性。

9. 全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅(jiān)持。全力配合店長工作,做好店長的左右手.

10. 配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來計(jì)算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展，針對(duì)干部要實(shí)施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會(huì)利于部門崗位的政令暢通。

望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

銷售述職 篇13

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四總結(jié)

一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的.進(jìn)步!

銷售內(nèi)勤述職報(bào)告范文

一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)悄悄的來到我們的身邊，我來天津分公司也已經(jīng)兩年了，回望過去的路，是大家的幫助使我在工作上不斷取得進(jìn)步，在這里，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持，我會(huì)一如既往的嚴(yán)格要求自己，更好地完成自己的本職工作。現(xiàn)將近兩年來的工作情況總結(jié)如下：

一、學(xué)無止境，即使是最基礎(chǔ)的工作也需要不斷的創(chuàng)新求進(jìn)：

初剛進(jìn)入公司時(shí)的工作是前臺(tái)及銷售內(nèi)勤，前臺(tái)的工作難度不大，比較瑣碎，需要的就是細(xì)心和認(rèn)真，而銷售內(nèi)勤的工作就復(fù)雜一些，要協(xié)助銷售人員進(jìn)行跟蹤項(xiàng)目的登記、更新、及向總公司市場營銷部進(jìn)行備案、營銷部文件資料、樣窗、樣角的管理、歸類、整理、建檔和保管工作，協(xié)助營銷副總銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫及部內(nèi)會(huì)議的記錄工作。難度比較大的就是標(biāo)書資信和商務(wù)文檔部分的制作，第一次做標(biāo)書的時(shí)候都不知道從哪下手，尤其是資信標(biāo)，需要的資料比較多，尤其是各種數(shù)據(jù)資料的搜集，甚至需要總公司相關(guān)部門的協(xié)助，后來在同事的幫助下終于做好了，看著一本本標(biāo)書從自己的手里做出來還真有成就感。慢慢的，工作順手了，閑余時(shí)間多了，就把以前搜集的資料進(jìn)行了整理，有的進(jìn)行了改進(jìn)，對(duì)以后的工作提供了方便。

二、不斷學(xué)習(xí)，逐步提高，不斷完善自己：

隨著工作的慢慢熟悉及領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持和信任，開始做韓總的助理，主要負(fù)責(zé)協(xié)助韓總完成總公司下達(dá)的各種指標(biāo)的分解上報(bào)工作，報(bào)告的撰寫，相關(guān)文件及會(huì)議精神的傳達(dá)，公司內(nèi)外部審核的配合工作、部分工程、材料、勞務(wù)合同的制定、內(nèi)部評(píng)審工作及上報(bào)集團(tuán)公司法律事務(wù)部評(píng)審備案工作;分公司、營銷部會(huì)議記錄及反饋;考勤、衛(wèi)生、辦公用品采購等內(nèi)部行政工作;參與各部門的人員考核工作;營銷部經(jīng)營情況匯總、年度及季度經(jīng)營總結(jié)撰寫、部分資信標(biāo)的制作、協(xié)助業(yè)務(wù)人員相關(guān)工作等。身為助理，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，也產(chǎn)生了很大的危機(jī)感，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己這一年來還是有了很大的進(jìn)步。能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題了。在，有一點(diǎn)是特別好的，就是人文環(huán)境，不會(huì)像有的公司那樣，你沒經(jīng)驗(yàn)根本不用你，別人也不教你，在這里，只要你有一顆進(jìn)步的心，你就會(huì)得到幫助和認(rèn)同，這一年多來，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，工作能力有了很大的提高，雖然還有很多不足，但我會(huì)加倍的努力，把工作做好、做精。

三、認(rèn)清不足，加以改進(jìn)，提高工作效率雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

行業(yè)知識(shí)缺乏，對(duì)工作效率有一定影響;有些工作還不夠細(xì)，貫徹的不是十分到位;工作有時(shí)會(huì)情緒化;文字水平還需要很大提高。在今后的工作中，

首先不但要自己努力學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)，還要定期和各部門負(fù)責(zé)人組織培訓(xùn)工作，大家共同進(jìn)步。

第二、了解行業(yè)，了解市場，加強(qiáng)對(duì)市場發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，提高市場的敏感度;更好的協(xié)助銷售人員工作。

第三、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

第四、發(fā)揮服務(wù)職能，為各部門做好配合工作。

第五、了解公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度，監(jiān)督執(zhí)行公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行，維護(hù)公司利益。

未來的日子里，我會(huì)嚴(yán)格按照“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越”的精神要求自己，提高自己，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。

銷售述職 篇14

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)：

20xx年1月至3月，我擔(dān)任營銷管理中心副總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)助印振軍同志管理營銷管理中心的經(jīng)營工作；20xx年3月至20xx年6月，我擔(dān)任北方辦事處副主任，主要負(fù)責(zé)對(duì)山西等地的煤炭生產(chǎn)銷售情況進(jìn)行調(diào)研；20xx年7月至20xx年12月，我擔(dān)任貴陽辦事處主任，主要負(fù)責(zé)對(duì)貴陽片區(qū)的煤炭生產(chǎn)銷售情況進(jìn)行調(diào)研，及協(xié)助鑫悅公司銷售部門完成銷售工作?，F(xiàn)將工作成績匯報(bào)如下：

（一）1-3月基擔(dān)任營銷管理副總監(jiān)的工作

20xx年1月至3月，我的主要工作是以下內(nèi)容：

（月、周工作計(jì)劃和目標(biāo)至各部門，并落實(shí)責(zé)任人；

（2）分管部門的日常管理工作：

（審核和批準(zhǔn)營銷中心層面的經(jīng)營管理決策，并對(duì)檢查跟蹤各項(xiàng)決策的執(zhí)行與實(shí)施的效果；

（4）協(xié)助做好南昆運(yùn)營中心人員組織管理工作：

（客戶、煤炭運(yùn)輸單位和政府及有關(guān)機(jī)構(gòu)的高層級(jí)的關(guān)系維護(hù)工作。

（月度經(jīng)營效果的實(shí)現(xiàn)；

（糾偏方案的落實(shí)，在過程中權(quán)衡利弊、把控方向，提出合理化的建議；

（8）協(xié)助信息科收集相關(guān)信息，并對(duì)信息進(jìn)行提煉分析，并提報(bào)市場預(yù)期報(bào)告及經(jīng)營意見。

（月、季度、年度經(jīng)營工作進(jìn)行總結(jié)分析，并形成分析報(bào)告和經(jīng)營意見上報(bào)集團(tuán)。

（負(fù)責(zé)完成20xx年水泥煤50萬噸的經(jīng)營銷售工作。

（日常對(duì)下屬部門進(jìn)行檢查評(píng)估、考核，并組織下屬部門開展管理技能和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)；

（完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

在職期間主要完成工作如下：

1、完成20xx年年度經(jīng)營分析報(bào)告并提報(bào)集團(tuán)公司。

2、完成20xx年年度經(jīng)營計(jì)劃的起草修改并提報(bào)集團(tuán)公司。

3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)。

物流部完成2月份南寧南站庫存清理搶運(yùn)任務(wù)。

對(duì)于這三個(gè)月的工作，我個(gè)人的總體評(píng)價(jià)是問題多于成績，我工作中的主要問題在于以下兩大方面：

1、組織工作時(shí)，過于注重計(jì)劃的制定，但是對(duì)目標(biāo)的分解，責(zé)任的劃分，績效的考評(píng)不清晰，導(dǎo)致在計(jì)劃執(zhí)行的時(shí)候，效率低下，責(zé)任不清，沒有有效的數(shù)據(jù)支撐員工的考核，導(dǎo)致員工績效考評(píng)制度形同虛設(shè)，員工喪失積極性。

講情面的情況屢有發(fā)生。結(jié)果導(dǎo)致員工未遵照公司制定的管理制度執(zhí)行工作要求，甚至發(fā)生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教訓(xùn)讓我愧疚終生。

（二）、20xx年3月至20xx年6月山西調(diào)研工作總結(jié)

為深入了解山西煤炭市場，找出北煤南運(yùn)項(xiàng)目、信發(fā)鋁項(xiàng)目的實(shí)操方案，對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目尋求可行辦法，我?guī)ьI(lǐng)考察組于盂縣、壽陽、和順、晉中、左權(quán)、襄垣、長治、長子、沁源、武鄉(xiāng)、呂梁、孝義、陽城、晉城、翼城、橋上縣、沁水、沁縣、霍州等地了解產(chǎn)煤情況、質(zhì)量指標(biāo)、采購單價(jià)以及該礦銷路，尋求合作契機(jī)。

在調(diào)研過程中，我們通過多地的走訪，實(shí)地的考察，對(duì)山西煤炭的生產(chǎn)、銷售等情況有了清晰的了解，并制定了相應(yīng)的工作方案及計(jì)劃。特別是對(duì)信發(fā)鋁項(xiàng)目及北煤南運(yùn)項(xiàng)目做了重點(diǎn)調(diào)研，為集團(tuán)公司運(yùn)作信發(fā)鋁自營項(xiàng)目及北煤南運(yùn)項(xiàng)目運(yùn)作的可行性提供了重要的參考依據(jù)。

但是在調(diào)研的過程中，我們的工作仍然存在不少的問題，具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

貴州、廣西煤炭市場整合的系統(tǒng)方案。

調(diào)查，對(duì)工作出現(xiàn)了懈怠的情緒。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)研情況，也大都拿之前的調(diào)研結(jié)果匯報(bào)，沒有能真正的認(rèn)真去調(diào)查。

（三）20xx年7月至20xx年12月貴陽片區(qū)調(diào)研工作及貴陽辦事處工作總結(jié)

1、高嶺土市場情況調(diào)研

受集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)委托，我?guī)ьI(lǐng)調(diào)研小組對(duì)高嶺土項(xiàng)目的市場情況進(jìn)行調(diào)研，在短短的十天時(shí)間內(nèi)，走訪了合浦、湛江、北流等地，拜訪高嶺土加工廠家十家，國內(nèi)排名前十的`加工廠家兩家，充分了解高嶺土的市場、價(jià)格、進(jìn)出口等情況，為集團(tuán)公司對(duì)高嶺土項(xiàng)目是否進(jìn)行提供了可靠的依據(jù)，也受到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

貴陽片區(qū)煤炭市場調(diào)研工作

百里杜鵑、織金三縣，針對(duì)各縣的煤炭生產(chǎn)能力、銷售價(jià)格、成本構(gòu)成、運(yùn)輸途徑、銷售半徑等情況進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研，并制作了詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告及方案上報(bào)集團(tuán)公司。并且與織金縣的金彩黔公司有了實(shí)質(zhì)的合作，將織金地區(qū)的低硫煤通過火車運(yùn)輸至威舍，與興義地區(qū)的高硫煤進(jìn)行配比后發(fā)送滇東電廠，起到了提升煤炭質(zhì)量，降低煤炭成本的作用，效果很明顯。

3、協(xié)助鑫悅公司的銷售工作

這項(xiàng)工作由于受到鑫悅公司自身?xiàng)l件的影響，完成的并不好，庫存煤發(fā)送柳化的工作基本沒有能夠完成，原定礦上的庫存煤可以進(jìn)行銷售的，由于款項(xiàng)的問題，也沒能拉出。

二、存在的問題及整改辦法

（一）存在的問題

1、工作中存在散漫，惰性的工作態(tài)度，對(duì)待工作不夠認(rèn)真，得過且過。

2、未能按照公司的管理制度要求自己，同時(shí)也未能按照公司的管理制度要求別人，導(dǎo)致3.7事故的發(fā)生。

3、調(diào)研工作中，調(diào)研的信息不夠細(xì)，調(diào)研的方法存在問題，對(duì)于一些調(diào)研的數(shù)據(jù)未進(jìn)行細(xì)致的核對(duì)就上報(bào)，導(dǎo)致出現(xiàn)錯(cuò)漏的情況。

4、對(duì)于同事關(guān)心不夠，不是自己的工作不過問不參與，各掃門前雪，未能發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

5、工作中有抱怨的情緒，對(duì)工作發(fā)牢騷。

（二）整改辦法

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格要求自己按照集團(tuán)公司管理制度的要求工作，避免再出現(xiàn)類似3.7事故的發(fā)生。

2、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，改掉散漫的毛病，加強(qiáng)對(duì)同事的關(guān)心，積極參與到中心的各項(xiàng)工作中去。

3、改進(jìn)自己的調(diào)研方法，宏觀與微觀相結(jié)合，多進(jìn)行些針對(duì)性強(qiáng)的調(diào)研，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)。

抱怨，碰到問題，積極的去想辦法解決，不把問題推給上級(jí)。

以上為我在20xx年工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正為盼。

銷售述職 篇15

2017銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文

保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告(一)——保險(xiǎn)營銷部個(gè)人

省公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：上午好!

回顧兩年來的工作歷程，我在積極參與黨委、總經(jīng)理室集體領(lǐng)導(dǎo)、努力維護(hù)公司團(tuán)結(jié)穩(wěn)定大局的同時(shí)，主動(dòng)做好自己分管的工作、認(rèn)真履行自己的職責(zé)。下面，我把分管工作的情況向省公司領(lǐng)導(dǎo)和本公司同志作一個(gè)簡單的匯報(bào)。

一、個(gè)人代理營銷工作方面

(一)撰寫了論文《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷新概念》，發(fā)表在《中國保險(xiǎn)》和《安徽保險(xiǎn)》上。

(二)草擬了《XX人保系統(tǒng)個(gè)人代理營銷三年發(fā)展計(jì)劃》，經(jīng)總經(jīng)理室討論通過后下發(fā)各支公司執(zhí)行。

(三)建議設(shè)立市公司營銷部，經(jīng)市公司黨委討論同意后，我組織了營銷部負(fù)責(zé)人及工作人員的競聘上崗工作，支持營銷部組建了各支公司營銷分部。

(四)提議召開了全市首次高規(guī)格營銷工作會(huì)議，在大會(huì)上作了營銷工作報(bào)告，主持草擬了《XX人保險(xiǎn)系統(tǒng)營銷管理基本法》討論稿。

(五)提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組，并擔(dān)任組長，建議人事部、營銷部與XX師范學(xué)院成人教育學(xué)院合作，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓(xùn)班。根據(jù)需要派市公司講師組成員專程到XX、XX講課，舉辦了全市首期營銷主管培訓(xùn)班，給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導(dǎo)光盤。

(六)與營銷部的同志一起，不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研、指導(dǎo)和幫助工作。今年七月，我與營銷部、信息技術(shù)部負(fù)責(zé)人一起深入現(xiàn)場輔導(dǎo)使用營銷管理軟件和收付費(fèi)軟件。

(七)建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》，并撰寫了發(fā)刊詞。

(八)支持營銷部和各支公司申報(bào)了69家營銷服務(wù)，占全省營銷服務(wù)部264家的26%。

(九)建議組建了營銷部直屬分部，幫助營銷部策劃與外貿(mào)局、省進(jìn)出口信用險(xiǎn)公司聯(lián)辦了出口信用保險(xiǎn)培訓(xùn)班。

(十)支持營銷部積極推動(dòng)“精英在行動(dòng)”競賽活動(dòng)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，召開動(dòng)員會(huì)，并作動(dòng)員講話。

二、信息技術(shù)工作方面。

(一)制定了《XX人保系統(tǒng)信息化建設(shè)三年計(jì)劃》，并在逐步實(shí)施。

(二)爭取省公司投資裝修了市公司新機(jī)房和電教室，添置了新主機(jī)，配備微機(jī)及終端打印機(jī)等外圍設(shè)備。

(三)完成了全轄數(shù)據(jù)大集中，積極安裝運(yùn)行和推廣應(yīng)用了車險(xiǎn)、大財(cái)險(xiǎn)、金年保險(xiǎn)、兩險(xiǎn)、收付費(fèi)、營銷管理等軟件系統(tǒng)，市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實(shí)現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)的全過程電子化處理。

(四) 辦公自動(dòng)化應(yīng)用的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒(人員培訓(xùn)、辦公流程制訂、軟件調(diào)試等)，實(shí)現(xiàn)了與省公司的電子文件交換。

(五) 開通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng)，初步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和文檔信息資料共享。

(六) 給市區(qū)、XX車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠(yuǎn)程終端，已爭取省公司信息技術(shù)部立項(xiàng)開發(fā)無線終端。

三、兩險(xiǎn)工作方面。(略)

四、黨建與紀(jì)檢監(jiān)察工作方面。(略)

五、重組以后的營銷管理工作方面(略)

述職人：

20xx年xx月xx日

保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告(二)——保險(xiǎn)銷售經(jīng)理

今年以來，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)xx營銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展，取得一定成績。截止到20xx年11月18日，完成保費(fèi)x萬元，完成全年計(jì)劃的x%，超額完成x萬元，并計(jì)劃截止到20xx年xx月xx日完成保費(fèi)x萬元，計(jì)劃超額x萬元。

今天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

(一)積極學(xué)習(xí)，不斷提升，做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者。

分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，本人踴躍報(bào)名，積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

(二)積極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作。

按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù)，針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場環(huán)境影響，20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點(diǎn)中，續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并逐筆分類，提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識(shí)，預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好基礎(chǔ)。

一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施， 在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時(shí)，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動(dòng)與本地各大型停車場、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的'開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊?，在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險(xiǎn)形象。

(四)存在的問題和不足。

工作千頭萬緒，加上份管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)資料出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和品質(zhì);處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個(gè)方向努力著。在這個(gè)新的舞臺(tái)上，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅(jiān)信伴隨著部門的成長，我自己終究也會(huì)逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務(wù)部2008年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人總結(jié)難免片面，懇請(qǐng)大家對(duì)我多提意見和建議。

謝謝!

述職人：

20xx年xx月xx日

保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告(三)——保險(xiǎn)公司銷售總經(jīng)理

今年以來，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司圍繞年初繆總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“江西國壽在全國不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,緊扣“富我員工，強(qiáng)我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心，積極做大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn)，取得了令人矚目的成績。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職：

今年，在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)線全體同仁的共同努力下，我司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震帶來的重重困難，取得了不俗的業(yè)績，截止到11月30日，累計(jì)完成新單期交7156萬元，其中十年期交22xx萬元，折算后完成省公司下達(dá)年度目標(biāo)的100.8%，成為全省兩個(gè)完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險(xiǎn)型期交6866萬元，排名全省第一;續(xù)期保費(fèi)19169萬元，續(xù)收率為91%。回顧近一年來的歷程，我們主要做了以下工作：

一、及時(shí)推出企劃，確保目標(biāo)達(dá)成。

今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好，其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍，成功運(yùn)作了一系列符合九江特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。

去年末，我們針對(duì)全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時(shí)推出了為期20天的《金雞報(bào)曉迎新員》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量。

由于有了人力上的保證，我們在今年一季度提出了“個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補(bǔ)躉交任務(wù)”的口號(hào)，推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水，婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色，蝴蝶泉邊賞金花》的“春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進(jìn)中國人壽大型歌會(huì)》VCD光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲，以迅雷不及掩耳之勢實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)xx55萬元，完成省公司下達(dá)計(jì)劃的2200萬元的143.4%，順利實(shí)現(xiàn)了以期交補(bǔ)躉交的目標(biāo)。

二季度，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜，推出了《策馬揚(yáng)鞭自奮蹄，再創(chuàng)期交新佳績》和《統(tǒng)一著裝大行動(dòng)》系列企劃，上下聯(lián)動(dòng)，全員呼應(yīng)，以服務(wù)促銷售，單季實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)型新單期交九聯(lián)動(dòng)”個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃案，成功地實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;1011月份，為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺，又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊(duì)伍真經(jīng)》井岡山高峰會(huì)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃案，使得我市提前40天完成省公司下達(dá)全年的新單期交任務(wù)。

為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成，我們還通過及時(shí)交流信息、召開現(xiàn)場推動(dòng)會(huì)、愛心激勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí)，及時(shí)樹立典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過上述成功的企劃，充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給九江各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。

二、實(shí)行全員參賽，激發(fā)員工熱情。

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺(tái)賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營銷服務(wù)部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視，個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息，全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽各自擂臺(tái)第一名，多次受到省公司的表揚(yáng);營業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口鐘山分部、德安鄒橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也多次奪得擂臺(tái)賽的榜首位置。

通過系列擂臺(tái)賽的成功運(yùn)作，進(jìn)一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

最新述職報(bào)告書最新完整版

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中。報(bào)告的用途越來越大，寫報(bào)告要注意稱謂，篇幅也不宜太長，應(yīng)該要抓住重點(diǎn)。今天我給大家?guī)砹艘黄榻B“述職報(bào)告書”的文章，愿本文能給您帶來啟示不要忘記將其珍藏！

述職報(bào)告書(篇1)

月工作總結(jié)報(bào)告書

一、主要工作內(nèi)容

1.參與xxxxx工作

9月5日，我和…..

展開整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些細(xì)致的動(dòng)作，這些事情不會(huì)忘記的，因?yàn)榍懊嫖医o你說過了，找個(gè)類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很詳細(xì)。后續(xù)的如法炮制。

2.xxxxxx工作詳細(xì)描述…..

3.xxxxxxxx描述

二、工作中存在的問題

1.對(duì)xxxx還缺乏全面了解

我并非學(xué)的氣象專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸時(shí)，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上，在實(shí)際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。

2.缺乏主人翁意識(shí)

3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí)，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識(shí)在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做，但過一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣?！?/p>

看到了沒有，找出幾個(gè)方面的問題，先標(biāo)題，然后展開說就好了，如何展開？不會(huì)啊，其實(shí)很簡單啦，把一碗豆腐說成一碗雪白雪白的，讓人吃一口想三月的豆腐。呵呵~當(dāng)然了，時(shí)候分析，記錄真的很重要。

三、工作中獲得的`收獲

1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性高于個(gè)人英雄主義

一把筷子折不斷…….

上面是一個(gè)例子，你經(jīng)過自己去思考，這個(gè)很重要，特別是對(duì)你的成長。這部分要認(rèn)真思考，這樣你才能有收獲。

最后就是結(jié)尾，可以把全文做個(gè)概括，或展望，或規(guī)劃，或暢想…，下面是個(gè)例子： 總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。

述職報(bào)告書(篇2)

法院的述職報(bào)告書

法院是國家司法機(jī)關(guān)的重要組成部分，是維護(hù)社會(huì)公平正義、保護(hù)人民合法權(quán)益的主要力量。為了確保法院工作的透明化、規(guī)范化和高效化，每年都需向上級(jí)機(jī)關(guān)提交述職報(bào)告書，對(duì)過去一年的工作進(jìn)行詳實(shí)的總結(jié)和全面的反思。本文將詳細(xì)具體且生動(dòng)地介紹一份典型的法院述職報(bào)告書，以展示法院工作的特點(diǎn)和成就。

一、報(bào)告的主題和目的

該述職報(bào)告書的主題為“推進(jìn)司法改革，提升審判質(zhì)效”，旨在總結(jié)和展示法院在過去一年中在司法改革方面所做的工作，以及取得的成績和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。報(bào)告的目的是向上級(jí)機(jī)關(guān)通報(bào)工作進(jìn)展情況，提出問題和建議，并為下一年的工作做出指導(dǎo)性方案。

二、報(bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

1. 總體情況概述：報(bào)告首先對(duì)該法院的基本情況進(jìn)行了簡要介紹，包括該法院的組織架構(gòu)、人員配置、業(yè)務(wù)范圍等，并提及過去一年的總體工作目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)。

2. 司法改革工作這一部分詳細(xì)介紹了法院在司法改革方面所取得的重要進(jìn)展和成果。報(bào)告從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了說明：審判流程優(yōu)化改革、案件信息公開和電子訴訟平臺(tái)建設(shè)、法院內(nèi)部管理創(chuàng)新等。同時(shí)，對(duì)其中取得的成功經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)空間進(jìn)行了分析。

3. 審判質(zhì)效提升情況：該部分著重從審判質(zhì)量、審判效率和司法公正等方面對(duì)過去一年的工作進(jìn)行了全面評(píng)估。報(bào)告提供了一批具體案例，展示了法院審理案件的公正與公平，同時(shí)指出了在質(zhì)量和效率方面仍然存在的問題，并提出了進(jìn)一步改進(jìn)的建議。

4. 法官隊(duì)伍建設(shè)：這一部分重點(diǎn)關(guān)注法院的人員隊(duì)伍建設(shè)情況，包括法官的選拔和培養(yǎng)、職稱評(píng)定等。報(bào)告對(duì)法官隊(duì)伍建設(shè)所取得的進(jìn)展進(jìn)行了概述，并提出了進(jìn)一步加強(qiáng)法官培訓(xùn)和引進(jìn)法律專業(yè)人才的建議。

5. 社會(huì)影響和公眾參與：這一部分介紹了法院與社會(huì)各界的良好互動(dòng)和合作。報(bào)告詳細(xì)描述了法院在開展法治宣傳、群眾教育和公眾參與方面的舉措，并指出了下一步需要加強(qiáng)的方面，如加強(qiáng)新聞媒體的宣傳報(bào)道和加強(qiáng)與社區(qū)的聯(lián)動(dòng)。

6. 進(jìn)一步改進(jìn)的建議：該部分提出了進(jìn)一步改進(jìn)法院工作的具體建議，其中包括提高法官的素質(zhì)和專業(yè)能力、加強(qiáng)信息化建設(shè)、完善案件管理制度等。這些建議旨在為下一年的工作提供指導(dǎo)和參考。

三、報(bào)告的形式和語言

為了使報(bào)告更加生動(dòng)和易于理解，該述職報(bào)告書采用了簡潔明了的語言，盡量避免使用冗長的法律術(shù)語。同時(shí)，為了展示工作情況，報(bào)告結(jié)合了大量的事實(shí)和數(shù)據(jù)，并使用圖表和案例來直觀地表達(dá)工作成果。

通過該份述職報(bào)告書的詳實(shí)內(nèi)容和務(wù)實(shí)建議，可以清晰地了解到該法院在司法改革和審判質(zhì)效提升方面所做的努力和取得的成績。這份報(bào)告以其詳盡的材料和生動(dòng)的陳述，充分展示了法院工作的特點(diǎn)和成果，為今后的工作提供了重要的參考和指導(dǎo)。

述職報(bào)告書(篇3)

時(shí)光荏苒，20xx年已過半，工程技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在公司各級(jí)部門的密切配合下，全力以赴的投入到公司的項(xiàng)目開發(fā)工作中。作為公司工程建設(shè)專業(yè)的核心職能部門，從項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和開發(fā)要求著手，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢和專業(yè)特長，充分發(fā)揮部門在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量和施工進(jìn)度。在部門同事的共同努力下，截止今年十月底，技術(shù)部先后完成了軍區(qū)項(xiàng)目、新時(shí)代廣場的相關(guān)技術(shù)工作。本著回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出不足，進(jìn)而豐富和完善自身的技術(shù)水平，為此就十月份工作進(jìn)行總結(jié)。十月份工作總結(jié)：

1、空調(diào)基礎(chǔ)圖的完善。

2、軍區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整建議書。

3、軍區(qū)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告。

4、軍區(qū)項(xiàng)目總規(guī)與戶型與設(shè)計(jì)院、策劃公司方案討論。

5、軍區(qū)項(xiàng)目總規(guī)及戶型設(shè)計(jì)初稿。

6、西吉縣商業(yè)開發(fā)投資估算。

7、與物業(yè)周總聯(lián)系新時(shí)代廣場燃?xì)忮仩t房泄爆口設(shè)計(jì)。

8、參與編寫匯融房地產(chǎn)公司崗位責(zé)任制。

9、隨時(shí)跟蹤項(xiàng)目現(xiàn)場完善相應(yīng)設(shè)計(jì)變更及技術(shù)方案。

為確保項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)，工程技術(shù)部將重點(diǎn)做好一下幾項(xiàng)工作。

十一月份工作計(jì)劃：

1、配合公司各部室進(jìn)行新時(shí)代廣場所有工程的驗(yàn)收工作。

2、配合公司各部室及政府部門進(jìn)行新時(shí)代廣場空調(diào)工程、消防工程、燃?xì)忮仩t房的竣工驗(yàn)收工作。

3、配合公司行政管理部完善公司規(guī)章制度編制工作。

4、配合前期部，組織設(shè)計(jì)院進(jìn)行軍區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃報(bào)批工作。

5、組織編寫軍區(qū)項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)任務(wù)書及擴(kuò)初、施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書。

6、配合工程部進(jìn)行軍區(qū)項(xiàng)目的三通一平工作。

7、跟蹤項(xiàng)目現(xiàn)場，解決施工過程中的技術(shù)問題。

8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加大看圖、審圖力度，及時(shí)通知項(xiàng)目現(xiàn)場做到事前、事中控制，減少相應(yīng)施工圖變更及簽證。

技術(shù)部將進(jìn)一步加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，理清工作思路，再接再厲，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，為完成今年既定的目標(biāo)而奮斗。

述職報(bào)告書(篇4)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某公司銷售部門的銷售主管xxx。在過去的一年里，我根據(jù)公司工作要求和個(gè)人崗位職責(zé)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和能力，以高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，認(rèn)真履行工作職責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)，全力以赴完成部門和公司的銷售任務(wù)，取得了一定的成績。

一、工作完成情況

在過去的一年里，我主要從以下方面完成了本崗位的相關(guān)工作：

1. 銷售業(yè)績：作為銷售主管，我?guī)ьI(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)不斷開拓市場，積極推廣公司的產(chǎn)品，通過高效的銷售方式和策略，在市場上贏得了廣大客戶的信任，以優(yōu)異的銷售成績?yōu)楣咀鞒隽私艹鲐暙I(xiàn)。在去年的銷售任務(wù)中，我們順利完成了公司的銷售任務(wù)，完成率達(dá)到了110%，為公司帶來了超預(yù)期的利潤和業(yè)績，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊譽(yù)。

2. 團(tuán)隊(duì)管理：作為銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，我注重團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)作，積極帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，同時(shí)也關(guān)注個(gè)人員工的成長和發(fā)展，制定合理的招聘、培訓(xùn)和績效考核計(jì)劃，有效提高了員工的工作效率和工作質(zhì)量。在團(tuán)隊(duì)管理方面取得了一定的成績。

3. 市場調(diào)查和競爭分析：在工作中，我時(shí)刻關(guān)注市場變化和競爭情況，積極參與市場調(diào)查和競爭分析，及時(shí)為公司提供市場動(dòng)態(tài)和競爭信息，協(xié)助公司決策層做出正確的決策，提高公司的市場占有率和競爭優(yōu)勢。

二、工作總結(jié)

在過去的一年里，我積極面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和困難，充分發(fā)揮自己的職業(yè)潛力和能力，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和管理能力，在工作中取得了一定的成績。

但在工作中也存在一些不足之處，如還需要進(jìn)一步提高銷售團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)作能力，注重員工的個(gè)人發(fā)展和激勵(lì)，不斷學(xué)習(xí)和提高自身的銷售策略和技巧，用更高效的方法和方案完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)。

三、未來規(guī)劃

在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和能力，進(jìn)一步提高自己的管理水平和銷售技巧，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)共同完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)。同時(shí)，注重員工的個(gè)人成長和發(fā)展，為公司培養(yǎng)更多的銷售精英和管理人才。

通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信在未來的工作中能夠更好地完成本崗位的工作任務(wù)和職責(zé)，為公司作出更大貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的雙贏。

謝謝。

述職報(bào)告書(篇5)

保安述職轉(zhuǎn)正報(bào)告書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是貴單位XX公司的一名保安，現(xiàn)就我的崗位情況向您做一次詳細(xì)的述職報(bào)告，并希望通過轉(zhuǎn)正程序，正式成為貴公司的正式員工。

自加入貴公司以來，我始終將履行保安職責(zé)、維護(hù)企業(yè)安全和穩(wěn)定作為我的首要任務(wù)。在崗位工作上，我嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律和崗位要求，熱愛工作，盡職盡責(zé)。在日常工作中，我始終準(zhǔn)確無誤地進(jìn)行巡邏和監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理各類安全隱患，保障了企業(yè)的正常運(yùn)營。在這段時(shí)間里，我一直保持高度的警惕性和責(zé)任感，沒有發(fā)生因我的疏忽導(dǎo)致的安全事故。

除了日常工作職責(zé)外，我還積極參與公司安全培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我不僅提升了自身的安全意識(shí)和危機(jī)處理能力，還學(xué)到了更多的專業(yè)知識(shí)。在緊急情況下，我能運(yùn)用有效的應(yīng)急措施，妥善處理各種突發(fā)事件，并積極協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行安全預(yù)防和應(yīng)對(duì)工作。我的工作得到了同事和上級(jí)的充分肯定和認(rèn)可。

在履行職責(zé)的同時(shí)，我也注重與員工和客戶的溝通和維護(hù)關(guān)系。在工作過程中，我積極主動(dòng)地傾聽員工和客戶的需求，維護(hù)了員工和客戶的權(quán)益。同時(shí)，我虛心向同事學(xué)習(xí)，共同解決工作中的問題，形成了良好的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)合作精神。

為了更好地提升自己的工作能力和行業(yè)競爭力，我利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)了針對(duì)保安工作的相關(guān)學(xué)習(xí)。我認(rèn)為學(xué)習(xí)是保持技能和知識(shí)更新的基礎(chǔ)，所以我主動(dòng)參加了多個(gè)崗位培訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的證書資格。這些學(xué)習(xí)和培訓(xùn)為我更好地開展工作提供了理論知識(shí)和實(shí)踐指導(dǎo)。

同時(shí)，我也積極參加了公司的公益活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖和公司的關(guān)懷，也進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)和員工之間的凝聚力和向心力。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，通過這段時(shí)間的工作，我意識(shí)到作為一名保安不僅需要勇氣和決心，更需要專業(yè)的知識(shí)和技能。我深知在這個(gè)崗位上的責(zé)任重大，我將繼續(xù)不懈努力，提升自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平，更好地履行保衛(wèi)貴單位的職責(zé)。

在今后的工作中，我會(huì)更加認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)地完成公司交給的任務(wù)。我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我的力量。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，我能夠勝任更高層次的工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

感謝公司一直以來對(duì)我的關(guān)心和支持，我愿意繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！希望能夠通過轉(zhuǎn)正程序，正式成為貴公司的一員。

此致

敬禮！

XX公司保安：XXX

述職報(bào)告書(篇6)

通過對(duì)9月份的回想，個(gè)人覺得收獲還是很多的，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、這個(gè)月來主要是協(xié)助麥工管理釀造車間，做了以下幾個(gè)方面的工作：

1)繼續(xù)深入釀造車間，了解車間的重要設(shè)備，如振動(dòng)篩、粉碎機(jī)、過濾槽槽箱絞龍、硅藻土燭式過濾機(jī)、PVPP過濾機(jī)等主要設(shè)備。同時(shí)通過看車間操作室的電腦操作流程、工藝文件及相關(guān)資料，了解各罐體、管道、閥門、泵的作用。因而，相比上個(gè)月，現(xiàn)在對(duì)釀造車間的設(shè)備、工藝流程等還是有了很大的了解。

g2)通過每天的例行巡檢，知道怎么樣去觀察、觸摸、聆聽設(shè)備存在的各種問題，然后及時(shí)的反應(yīng)到車間，叫車間的操作工或機(jī)修來處理，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司的生產(chǎn)提供了一定的保障。

3)9月未開始逐步獨(dú)立工作，主要處理了以下問題：聯(lián)系廣東省石油化工建設(shè)集團(tuán)公司改造二釀回殘酒系統(tǒng)，聯(lián)系華藝解決二釀的管板裂紋和更換破損視鏡，聯(lián)系遠(yuǎn)航解決三糖大米、麥芽除石機(jī)除石效果不好的問題，聯(lián)系博雷處理閥門氣動(dòng)頭啟動(dòng)緩慢的原因，幫助技術(shù)質(zhì)量部出二發(fā)酵母擴(kuò)培罐平臺(tái)方案及圖紙等。通過這些工作，逐步掌握了怎么樣去協(xié)調(diào)廠家、車間、部門處理和解決問題。

4)繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，如公司的TPM設(shè)備管理、設(shè)備操作規(guī)程、三體系文件、設(shè)備技術(shù)員(見習(xí))崗位要求等各類公司管理制度。特別是部門考核新方案，通過學(xué)習(xí)，得到很大的提高。

二、在這個(gè)月里，通過協(xié)助麥工和他一起處理車間問題，逐步掌握了以下幾個(gè)方面的能力：

1)通過自己獨(dú)立去解決車間的設(shè)備問題，知道怎么和車間的人員溝通，掌握問題的關(guān)鍵所在，再和廠家聯(lián)系，讓其出解決方案或排遣人員過來處理。鍛煉自己協(xié)調(diào)、組織和溝通能力。

2)通過對(duì)車間日常巡檢、TPM的日常管理和對(duì)檢查主要設(shè)備的潤滑情況，鍛煉了自己設(shè)備管理能力。

3)通過編寫方案和總結(jié)、設(shè)備會(huì)議紀(jì)要，知道了怎樣把握問題的重點(diǎn)，鍛煉自己應(yīng)用文寫作能力。

三、雖然能力得到提高，但也有很多方面做得不到位，其主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1)這個(gè)月相比上個(gè)月，和車間領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、機(jī)修和操作工有了很好的交流和溝通，但也有很大的不足，還是繼續(xù)加強(qiáng)自己的交際能力，為以后的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

2)通過做會(huì)議紀(jì)要，明顯感覺自己應(yīng)用文寫作能力的不足，沒有深刻的領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的思想，這需要自己不斷向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，提高自己寫作能力。

3)TPM設(shè)備管理制度沒有完全了解，因而有時(shí)無法知道在現(xiàn)場怎么處理事情，以后要加大對(duì)設(shè)備管理資料的學(xué)習(xí)，并積極的用到實(shí)踐中

總之，不足之處還有很多，自己要積極克服不足，努力提高自己工作能力，爭取早日上手成為一名合格的技術(shù)員。

述職報(bào)告書(篇7)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在過去一年里對(duì)我的關(guān)心、支持和幫助。今天，我將向大家匯報(bào)我在過去一年中的工作情況和收獲，希望通過此次述職，向大家展示我的工作成果和個(gè)人發(fā)展。

一、工作職責(zé)及目標(biāo)：

作為公司銷售部門的一名銷售經(jīng)理，我負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。去年，銷售部門的目標(biāo)是增加20% 的銷售額，并提高客戶滿意度至80%以上，以維持公司在市場的競爭地位。

二、工作

1. 銷售業(yè)績：

在過去的一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極推動(dòng)銷售工作的開展。通過團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人努力，成功完成了年度銷售目標(biāo)。銷售額較去年同期增長了25%，超過了預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，我還與團(tuán)隊(duì)成員一起拓展了新的市場，開拓了新的客戶資源，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2. 客戶滿意度的提升：

為了提高客戶滿意度，我加強(qiáng)了與客戶的溝通和合作。在客戶關(guān)系管理方面，我及時(shí)回應(yīng)了客戶的需求和問題，并向他們提供了解決方案。通過與客戶保持密切的聯(lián)系，我及時(shí)了解他們的意見和建議，并針對(duì)性地改善的產(chǎn)品和服務(wù)。在問卷調(diào)查中，客戶滿意度達(dá)到了85%，遠(yuǎn)高于目標(biāo)的80%。

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及成員培訓(xùn)：

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培訓(xùn)。去年，我組織了一系列的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和凝聚力。我還定期組織銷售技能培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。通過這些努力，團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能得到了明顯的提升，同時(shí)也為公司培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的銷售人才。

三、個(gè)人成長：

1. 學(xué)習(xí)和進(jìn)修：

在過去的一年中，我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)修，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和管理能力。我參加了多個(gè)銷售培訓(xùn)和管理課程，了解了行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢。我還積極參加各種會(huì)議和研討會(huì)，與同行交流并學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和方法。

2. 自我提升：

在個(gè)人成長方面，我注重自我反思和提升。我不斷審視自己的工作表現(xiàn)和不足之處，并制定了發(fā)展計(jì)劃。我積極主動(dòng)地接受反饋，改正錯(cuò)誤，并努力提高個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力。

通過過去一年的努力和付出，我取得了一定的業(yè)績，同時(shí)也獲得了個(gè)人的成長。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，提高銷售業(yè)績和客戶滿意度，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

述職報(bào)告書(篇8)

新學(xué)期第一天，為響應(yīng)教育局的指示精神，我校開展了“開學(xué)第一課”系列活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)涉及到學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、安全教育、集體主義教育等內(nèi)容，活動(dòng)開展過程中全體老師備課仔細(xì)、組織認(rèn)真，讓“開學(xué)第一課”為學(xué)生留下深刻的印象，為新學(xué)期的健康成長打下了鋪墊?，F(xiàn)將這次活動(dòng)總結(jié)如下：

一、認(rèn)真組織，周密安排

“開學(xué)第一課系列活動(dòng)”由學(xué)校德育處對(duì)班主任老師統(tǒng)一部署，以班為單位組織實(shí)施。學(xué)校要對(duì)各班級(jí)開展活動(dòng)的情況進(jìn)行嚴(yán)格檢查和總結(jié)，汲取經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，提高教育效果。

二、具體活動(dòng)，深化教育

1、父母教會(huì)我——布置觀看《開學(xué)第一課》

開學(xué)第一天，班主任老師通過短信平臺(tái)、QQ群發(fā)動(dòng)家長、學(xué)生觀看中央電視臺(tái)《開學(xué)第一課》節(jié)目，并結(jié)合自己的個(gè)人生活情況，寫一篇《父母教會(huì)我》作文，談?wù)劯改附虝?huì)自己什么。通過親子共同觀看“開學(xué)第一課”，引導(dǎo)父母當(dāng)好孩子的第一任老師，做孩子的好榜樣，幫助孩子養(yǎng)成誠實(shí)守信、孝敬感恩、團(tuán)結(jié)友善、文明禮貌的行為習(xí)慣，傳承中華傳統(tǒng)美德。讓孩子和父母們明白家庭教育的重要性，并將“父母教會(huì)我”的優(yōu)良“家風(fēng)”傳承下去。

2、老師教會(huì)我——舉行主題班會(huì)

為了能讓學(xué)生對(duì)新學(xué)期有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，能讓本次班會(huì)召開的生動(dòng)、高效、有了新意，開學(xué)前一天，德育處要求班主任老師圍繞行為習(xí)慣、誠信教育、孝敬教育、感恩教育、校園安全等方面自選內(nèi)容提前認(rèn)真?zhèn)浜谜n，讓學(xué)生上好一次難忘的開學(xué)第一課，課堂中生動(dòng)的視頻展示，讓學(xué)生直觀感受故事、案例帶來的啟示。

三、校園是我家——了解溫馨和諧的校園

為了讓一年級(jí)新生對(duì)校園有一定的了解，一年級(jí)新生在老師的帶領(lǐng)下，親近新校園，走一走、看一看、感受熟悉溫馨和諧的校園。并結(jié)合“我是小學(xué)生啦”主題班會(huì)活動(dòng)，通過講故事、做游戲等孩子們喜聞樂見的形式，來滲透、落實(shí)一年級(jí)新生所需要掌握的幾項(xiàng)最重要的常規(guī)要求，讓他們及早適應(yīng)小學(xué)生活。

為了讓學(xué)生對(duì)學(xué)校一年來校園環(huán)境變化、硬件設(shè)施、師資力量、取得的各項(xiàng)成績等有更多的了解，學(xué)校還組織學(xué)生觀看上一學(xué)年學(xué)校各方面發(fā)展的視頻，讓學(xué)生在體驗(yàn)豐收喜悅的`同時(shí)，做好新學(xué)期計(jì)劃，制定好學(xué)習(xí)目標(biāo)。

述職報(bào)告書(篇9)

首先介紹述職報(bào)告的定義。根據(jù)國家有關(guān)公文寫作的規(guī)定，報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)陳述事項(xiàng)的上行文，屬于行政公文中議案、報(bào)告和請(qǐng)示三個(gè)上行文之一?！秶倚姓奶幚磙k法》規(guī)定“報(bào)告適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，反映情況，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問”。述職報(bào)告可以說是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告，是社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門的負(fù)責(zé)人向上級(jí)管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實(shí)踐的履行職務(wù)情況的口頭報(bào)告。作為綜合性較強(qiáng)的公文，屬于報(bào)告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。

(一)個(gè)人性。

安全生產(chǎn)工作述職報(bào)告是積極安全生產(chǎn)責(zé)任人自身所負(fù)責(zé)的組織或者部門在某一階段開展安全生產(chǎn)工作的全面回顧，按照上級(jí)規(guī)定在一定時(shí)間進(jìn)行，要從安全工作實(shí)踐中去總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)，找出不足與教訓(xùn)，從而對(duì)過去的工作做出正確的結(jié)論。與一般報(bào)告不一樣的`是，述職報(bào)告特別強(qiáng)調(diào)個(gè)人性。個(gè)人對(duì)本崗位，或所管理范圍內(nèi)的安全工作負(fù)有職責(zé)。自己親身經(jīng)歷或者督查的材料必須真實(shí)。這就要在寫作上更多地采用敘述的表達(dá)方式。還要據(jù)實(shí)議事，運(yùn)用畫龍點(diǎn)睛式的議論，提出主題，寫明層義。講究擺事實(shí)，講道理;事實(shí)是主要的，議論是必要的。在寫法上，以敘述說明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說明要平實(shí)準(zhǔn)確，不能旁征博引。

(二)規(guī)律性。

述職報(bào)告要寫事實(shí)，但不是把已經(jīng)發(fā)生過的事實(shí)簡單地羅列在一起。它必須對(duì)搜集來的事實(shí)、數(shù)據(jù)、材料等進(jìn)行認(rèn)真的歸類、整理、分析、研究。通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評(píng)價(jià)議論，即主題和層義以及眾多小觀點(diǎn)(包括了經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的思想認(rèn)識(shí))。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因?yàn)樽陨砬闆r就是事實(shí)論據(jù)。如果不能把感性的事實(shí)上升到理性的規(guī)律性的高度，就不可能作為未來行動(dòng)的向?qū)?。?dāng)然，述職報(bào)告中規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，是從實(shí)際出發(fā)的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐理性很強(qiáng)，其目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作能在前期工作的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，有所提高，因此述職報(bào)告對(duì)以后的工作具有很強(qiáng)的借鑒作用。任何一項(xiàng)工作都不可能是憑空而來，必須進(jìn)行“揚(yáng)棄”，即必須具有一定的繼承性與創(chuàng)新性。而繼承性，就是要繼承發(fā)揚(yáng)以前工作中好作風(fēng)、好的方法，去掉不好的方面，不斷創(chuàng)新，工作才會(huì)有進(jìn)步。策略性也是規(guī)律性的一個(gè)方面。策略即今后工作計(jì)劃，是安全工作述職報(bào)告的重點(diǎn)內(nèi)容。

(三)通俗性和專業(yè)性。

安全工作既面向群眾，又必須有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性、學(xué)術(shù)性，因此要在保持相當(dāng)?shù)膶I(yè)性的同時(shí)，又不失通俗性內(nèi)容要盡可能明晰準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)是格式化的。如果需要在面對(duì)聽觀宣講，則必須口語化，適應(yīng)受眾的接受心理，拉近講話者和聽眾的心理距離，這就特別講究語言的大眾化、口語化。

(四)藝術(shù)性。

述職報(bào)告的藝術(shù)性是魅力所在，直接影響著整個(gè)報(bào)告這一藝術(shù)生命體。這樣，寫作述職報(bào)告必然聯(lián)系整體的講話活動(dòng)特點(diǎn)來進(jìn)行。“述職報(bào)告”一詞，可以分為兩部分來看待：“述職”，是主體的實(shí)質(zhì)性道理。“報(bào)告”，是呈現(xiàn)表像而又整體的藝術(shù)生命體。報(bào)告者要兩者并重。寫作述職報(bào)告，最好從上述總的認(rèn)識(shí)出發(fā)。

述職報(bào)告是帶有藝術(shù)性的論說文，正如所有科學(xué)文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個(gè)鮮明的主題，即一個(gè)判斷句，還要在報(bào)告中反復(fù)突出。主題要概括全文內(nèi)容即對(duì)社會(huì)組織公務(wù)情況的深刻認(rèn)識(shí)及辦事意向。工作的“主張”、目標(biāo)，在報(bào)告中就是“主題”。確定主題，這是寫作首要而且最為重要的工作。要總結(jié)出一個(gè)集中議論的句子即主題句——口號(hào)、標(biāo)語、廣告語，深入人心，作為標(biāo)題并貫穿全文、反復(fù)突出。當(dāng)然，安全工作述職報(bào)告離不開“安全”這兩個(gè)字，其他如“以人為本”、“科學(xué)發(fā)展”等應(yīng)該也相當(dāng)時(shí)髦。

報(bào)告的開頭可先自我介紹，簡單回顧規(guī)定時(shí)間內(nèi)的安全工作總體情況。然后是貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)和上級(jí)精神情況，緊接著依照自身職責(zé)逐條進(jìn)行檢查報(bào)告，匯報(bào)任期內(nèi)安全工作所取得的業(yè)績、存在的問題或不足，最后是對(duì)存在問題的整改措施各今后的工作設(shè)想、計(jì)劃。當(dāng)然了，想錦上添花時(shí)可再表一下決心，表示在“三個(gè)代表”重要思想的指導(dǎo)下，從全面小康的政治高度出發(fā)，“超級(jí)”重視，繼續(xù)履行職責(zé)。

述職報(bào)告書(篇10)

每年的六月份是全國“安全生產(chǎn)月”。XX街道XX社區(qū)在街道辦事處安監(jiān)站的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)群眾的大力支持和配合下，于20XX年6月9日在轄區(qū)內(nèi)全面開展以“治理隱患、防范事故”為主題的安全生產(chǎn)各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化宣傳，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化落實(shí)，強(qiáng)化責(zé)任，有組織、有計(jì)劃開展活動(dòng)

為加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全生產(chǎn)月活動(dòng)的有效落實(shí)，XX社區(qū)特成立了由社區(qū)黨委書記、主任擔(dān)任組長，社區(qū)綜治專干、戶籍民警為副組長，其他成員為組員的安全生產(chǎn)月工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了安全生產(chǎn)月活動(dòng)辦公室，具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)月各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)。

二、開展多種安全活動(dòng)

1、社區(qū)在安全生產(chǎn)月期間，聯(lián)合物業(yè)小區(qū)、社區(qū)民警、綜管隊(duì)員對(duì)轄區(qū)內(nèi)單位、中小超市、招待所、網(wǎng)吧、集貿(mào)市場等人流集中處進(jìn)行了安全檢查。檢查內(nèi)容包括消防器械、安全通道是否暢通、消防設(shè)備是否齊全等。此事檢查共出動(dòng)24人次，查出隱患1處，對(duì)于查出的隱患及時(shí)指出并要求整改。

2、加強(qiáng)了防盜措施。夏季是入室盜竊的高峰期，由于天氣炎熱，家家開窗戶，社區(qū)夜間組織巡邏隊(duì)在居民區(qū)喊喇叭，通過這種方式提醒居民出門一定要鎖好門窗。

3、社區(qū)開展形式多樣的.宣傳活動(dòng)，懸掛安全橫幅2條，張貼內(nèi)容豐富的安全宣傳掛圖一套，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料50余份等，時(shí)刻提醒居民對(duì)消防安全的重視，提高了大家安全防范事故的意識(shí)，更進(jìn)一步促進(jìn)了社區(qū)的穩(wěn)定、安全、和諧。

4、6月26日下午邀請(qǐng)了湖南省消防宣傳中心的教官為社區(qū)房屋出租屋及“四小門店”負(fù)責(zé)人講解了一堂消防安全知識(shí)講座，使得居民受益匪淺。

通過“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，為轄區(qū)營造出了良好的氛圍，增強(qiáng)了居民的安全責(zé)任心，安全工作進(jìn)一步深化，安全意識(shí)深入人心，達(dá)到了預(yù)期效果，這也為以后開展安全工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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述職報(bào)告書(篇11)

根據(jù)建中街街道黨委的部署，在擔(dān)任建中街街道XX社區(qū)黨支部書記以來，在街道黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)的態(tài)度帶領(lǐng)社區(qū)兩委一班人圍繞加強(qiáng)社區(qū)黨建，促進(jìn)社區(qū)服務(wù)這一中心工作，本著“以人為本、力行服務(wù)”的宗旨，以團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極探索新時(shí)期以強(qiáng)化基層組織建設(shè)工作為核心，以服務(wù)群眾為重點(diǎn)，以黨員管理抓手，以鞏固提高五好社區(qū)黨支部創(chuàng)建成果為載體，以拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域和質(zhì)量及深入開展實(shí)施社區(qū)黨建“創(chuàng)新工程”活動(dòng)為突破口，以擴(kuò)大黨的覆蓋面、增強(qiáng)凝聚力為目標(biāo)，保證和促進(jìn)三個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展的社區(qū)黨建工作新路子。在工作中，堅(jiān)持理論聯(lián)系指導(dǎo)實(shí)踐，始終以為居民群眾和駐轄區(qū)單位提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)為己任，著力體現(xiàn)社區(qū)連接黨和政府與居民群眾橋梁紐帶作用。

擔(dān)任XX社區(qū)黨支部書記以來，我始終將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，不斷提升自己綜合素質(zhì)和為民服務(wù)水平做為根本。在工作中，以強(qiáng)化黨員隊(duì)伍管理、提高黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升社區(qū)辦公條件和為民服務(wù)水平，積極推進(jìn)社區(qū)自身建設(shè)為重點(diǎn)。

社區(qū)辦公場所問題是長期困繞社區(qū)建設(shè)的核心，是制約社區(qū)發(fā)展的瓶頸，為將解決社區(qū)辦公場所問題列為重中之重，經(jīng)多方協(xié)調(diào)，本著“共駐共建”的原則，在駐社區(qū)房地產(chǎn)單位升龍國際的大力支持下已解決社區(qū)辦公用房問題，目前新社區(qū)辦公室正在建設(shè)中， 現(xiàn)將半年來的學(xué)習(xí)、工作、黨廉開展情況總結(jié)如下：

結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真扎實(shí)工作，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建工作再上新臺(tái)階。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身理論水平

作為社區(qū)黨委書記、主任，我深知自己肩上責(zé)任重大。在主觀認(rèn)識(shí)上，我并沒有盲目樂觀，而是抱著干點(diǎn)實(shí)事的積極心態(tài)去對(duì)待。同時(shí)，我也意識(shí)到，要當(dāng)好一把手，光有工作熱情是不夠的，更需要加強(qiáng)黨性鍛煉，提高思想道德修養(yǎng)，把思想作風(fēng)建設(shè)放在首位。同時(shí)，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政策理論水平。這樣才能增強(qiáng)工作能力和駕馭全局的能力。我非常注重學(xué)習(xí)與思考，堅(jiān)持用科學(xué)的理論指導(dǎo)工作，始終把學(xué)習(xí)擺上了重要議事日程，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大、xx屆四、五、六中全會(huì)有關(guān)文件精神，積極參加省、市、區(qū)街的社區(qū)書記、主任培訓(xùn)班和其他各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，并騰出休息時(shí)間自學(xué)有關(guān)基層黨建和社區(qū)建設(shè)的新知識(shí)，努力提高自身的決策能力、組織協(xié)調(diào)能力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平。我非常注重提高班子成員的綜合能力，每周都組織社區(qū)工作人員開展“社干讀書會(huì)”學(xué)習(xí)1小時(shí)活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)，達(dá)到升華思想、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。通過努力學(xué)習(xí)、我的文化素質(zhì)和理論水平有了很大的提高。

二、以黨建為抓手，盡職盡責(zé)扎實(shí)開展社區(qū)各項(xiàng)工作

1、抓好班子隊(duì)伍建設(shè)。在20xx年和20xx年底社區(qū)黨委、居委會(huì)分別進(jìn)行了換屆選舉，新一屆社區(qū)兩委班子成員學(xué)歷高、年齡輕、素質(zhì)強(qiáng)，大專以上 4人，是一支充滿青春活力的隊(duì)伍，但也有不足，工作經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)水平不足等，根據(jù)這一情況我結(jié)合工作人員的專業(yè)知識(shí)和性恪特點(diǎn)，將工作又重新進(jìn)行科學(xué)分工，責(zé)任更加明確，社區(qū)班子精誠團(tuán)結(jié)，社區(qū)干部隊(duì)伍的整體水平得到全面提高，為街道先后輸送了3名優(yōu)秀社區(qū)工作者擔(dān)任社區(qū)主要負(fù)責(zé)人，其中20xx年新考錄的社區(qū)選聘生還進(jìn)入社區(qū)黨委書記事業(yè)編制。我始終堅(jiān)持民主集中制原則，重大問題實(shí)行先討論再?zèng)Q定，將責(zé)任明確到個(gè)人，形成了既有民主又有集中的良好局面，抓好規(guī)章制度建設(shè)和組織紀(jì)律建設(shè)，在工作中提倡分工不分家的合作精神，為社區(qū)提供了組織保證，人員保證、制度保證，積極營造各抒己見、暢所欲言的民主氣氛。同時(shí)，加大民主監(jiān)督力度，認(rèn)真推進(jìn)黨務(wù)公開，班子自身建設(shè)得到加強(qiáng)，做到了廉潔自律，從根本上杜絕違法違紀(jì)行為的發(fā)生。

2、抓全局，著力加強(qiáng)制度建設(shè)。一是抓對(duì)社區(qū)制定工作目標(biāo)和管理考評(píng)方案，明確每一個(gè)社區(qū)干部的工作職責(zé)，落實(shí)工作任務(wù)，建立激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)社干工作積極性。二是抓健全完善了社區(qū)各項(xiàng)工作制度和考勤、印章管理、財(cái)務(wù)管理等制度，為進(jìn)一步規(guī)范工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率和質(zhì)量起到了積極的推動(dòng)作用。三是抓實(shí)行了工作例會(huì)調(diào)度制度，圍繞街道黨工委、辦事處的工作要求，定期每星期一下午對(duì)前一周的工作進(jìn)行回顧，對(duì)本周工作進(jìn)行安排，確保社區(qū)各項(xiàng)工作有條有序運(yùn)行。四是抓落實(shí)了重大事項(xiàng)及緊急情況及時(shí)報(bào)告制度，為加強(qiáng)社區(qū)干部工作責(zé)任心，建設(shè)和諧社區(qū)發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

3、抓黨建，創(chuàng)新黨建工作模式。一是堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是的原則，堅(jiān)持民主集中制的工作原則，塑造與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)有力基層領(lǐng)導(dǎo)班子新形象;二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過集中與分散相結(jié)合的方式，組織社區(qū)干部學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆五、六中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)新黨章，學(xué)習(xí)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子、學(xué)習(xí)型的社區(qū)干部隊(duì)伍，在整個(gè)社區(qū)營造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。三是進(jìn)一步健全了基層組織機(jī)構(gòu)，形成了小三級(jí)組織工作網(wǎng)絡(luò)。在20xx年12月順利的完成了社區(qū)黨委下設(shè)4個(gè)黨支部的換屆工作。充分發(fā)揮各黨支部在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社區(qū)建設(shè)中發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，同時(shí)注重把黨小組建在樓棟住戶上，各級(jí)黨組織加強(qiáng)對(duì)黨員的管理，充分發(fā)揮黨員在各項(xiàng)工作中的先鋒模范作用;落實(shí)共駐共建的聯(lián)席會(huì)議制度，加強(qiáng)與轄區(qū)內(nèi)在職黨員的橫向聯(lián)系，成立黨員志愿者隊(duì)伍，建立黨員服務(wù)點(diǎn)，通過實(shí)行黨員“網(wǎng)格化組團(tuán)式服務(wù)”分割責(zé)任區(qū)、建立黨員聯(lián)系戶，引導(dǎo)他們立足本職崗位奉獻(xiàn)社區(qū)，充分發(fā)揮在職黨員在社區(qū)建設(shè)中的作用;加強(qiáng)與流動(dòng)黨員的聯(lián)系，通過通訊聯(lián)絡(luò)， 搞好管理，為流動(dòng)黨員在學(xué)習(xí)、生活、工作提供應(yīng)有的服務(wù)。四是社區(qū)黨委充分整合社區(qū)資源，建立以社區(qū)黨委為核心，物業(yè)管理公司、業(yè)委會(huì)和黨員業(yè)主參加的社區(qū)物業(yè)管理聯(lián)席會(huì)議制度，形成了物業(yè)公司負(fù)責(zé)小區(qū)硬件工作，社區(qū)著重抓好小區(qū)軟件工作的共建格局。五是在社區(qū)與企業(yè)的黨員中，開展了互動(dòng)設(shè)置黨組織活動(dòng)，根據(jù)社區(qū)黨員的從業(yè)崗位，專業(yè)特長，興趣愛好，設(shè)立各種專業(yè)黨支部或黨小組，激活社區(qū)黨員資源，增強(qiáng)黨建工作活力。六是完善了“三會(huì)一課”等黨員管理制度，通過亮出黨員身份，展示黨員形象，開展了“爭先模范崗”、“創(chuàng)紅旗責(zé)任區(qū)”、為困難黨員幫扶捐款等黨建活動(dòng)。七是注重抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，堅(jiān)持立黨為公，執(zhí)政為民，廉潔自律。八是在黨建共建，項(xiàng)目創(chuàng)新。從開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)入手，搭建了“xx社區(qū)非公黨建共建聯(lián)席會(huì)”平臺(tái)，社區(qū)黨委在抓好自身活動(dòng)開展的基礎(chǔ)上。

三、以人為本，真心實(shí)意為居民造福

本著人性關(guān)懷的原則不斷改進(jìn)社區(qū)服務(wù)工作。一是細(xì)致關(guān)懷，服務(wù)全面。為無物業(yè)小區(qū)泮洋新村、環(huán)衛(wèi)新村添置了20張石制休閑座椅;清整刷新1-8座19個(gè)樓道;修復(fù)疏通了8個(gè)陰井及24處溝蓋;平整了300米的小區(qū)通道;移走長期影響小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生及安全的12株榕樹;硬化400多平方小區(qū)路徑;增添了5俱健身器材;投入7000多元為“愛民園”補(bǔ)植綠化4500多株，800多平方;為了提高居民的供水質(zhì)量，啟動(dòng)了泮洋新村447戶居民二次供水整改工程。又投入資金25000元在小區(qū)增安了五處探頭、警燈和報(bào)警器，讓居民居家放心生活舒心。二是文化生活，豐富多彩。

四、改進(jìn)作風(fēng)，堅(jiān)持勤政、廉政。

作為一名基層干部來說，既要干事，又要多干群眾歡迎的實(shí)事、好事。我是這樣想也是努力這樣去做的。首先把群眾的意愿和需求作為社區(qū)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。我們工作和生活在城市的基層，黨政策需要我們?nèi)ヂ鋵?shí)，黨和政府溫暖需要我們?nèi)魉?，密切黨群關(guān)系需要我們?nèi)ヅΑＲ虼?，在工作決策上堅(jiān)持一切從居委會(huì)實(shí)際出發(fā)，不提不切實(shí)際的高指標(biāo)。其次是具有良好的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)。工作求真務(wù)實(shí)，力求高效，通過自身努力，帶動(dòng)整體班子建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)。

三年來，在黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們支持下，我做了一些工作，干成了一些事情，但距黨的要求和居民的期待還有很大差距。在理論學(xué)習(xí)上還不夠自覺，在班子建設(shè)上還有不盡人意之處，在管理上還不夠嚴(yán)格，創(chuàng)新意識(shí)還有待于加強(qiáng)。

今后一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，改進(jìn)工作，爭取在新的一屆里開創(chuàng)工作新局面。

最新驗(yàn)收述職報(bào)告(完整版八篇)

俗話說，只有通過實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)真理。在日常生活中，我們經(jīng)常需要撰寫報(bào)告。那么，如何寫出優(yōu)秀的報(bào)告呢？幼兒教師教育網(wǎng)為大家整理了一些關(guān)于“驗(yàn)收述職報(bào)告”的實(shí)用知識(shí)供大家參考。希望通過閱讀本文，能夠?yàn)槟闾峁┮恍┯幸娴膸椭?，解決你在寫報(bào)告過程中遇到的疑難問題！

驗(yàn)收述職報(bào)告 篇1

附件×××廠“四五”普法驗(yàn)收檢查方案項(xiàng)目驗(yàn)收內(nèi)容分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自查分驗(yàn)收得分組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)健全 20分1、建立普法領(lǐng)導(dǎo)小組，有黨政領(lǐng)導(dǎo)或行政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任普法領(lǐng)導(dǎo)小組組長、副組長。4分不落實(shí)、不到位的，扣減相應(yīng)分值。 2、分工明確、人員到位。4分有專人負(fù)責(zé) 3、黨支部將普法工作納入工作議事日程。4分有資料可查 4、普法領(lǐng)導(dǎo)小組每年召開例會(huì)，研究部署普法工作。4分有會(huì)議記錄、有資料可查 5、普法工作納入年度工作規(guī)劃和綜治考評(píng)計(jì)劃，并檢查督促實(shí)施。4分有文件資料可查 制度建設(shè)20分6、結(jié)合實(shí)際制定“四五”普法規(guī)劃、年度普法工作計(jì)劃（或年度計(jì)劃中有普法內(nèi)容），任務(wù)明確，措施得力。5分有文件資料可查 7、有“四五”普法總結(jié)、各年度普法工作總結(jié)（或年度工作總結(jié)中有普法內(nèi)容）。5分有文件資料可查 8、建立和完善了干部理論學(xué)習(xí)中學(xué)法制度。5分有文件資料可查 9、檔案資料是檢驗(yàn)實(shí)施“四五”普法規(guī)劃情況的基本依據(jù)。普法檔案資料應(yīng)包括：①有較完備的普法規(guī)劃、年度計(jì)劃、安排、總結(jié)、配套制度等檔案資料；②建有齊備的普法考試登記、培訓(xùn)考勤登記、例會(huì)記錄、開展活動(dòng)、等登記備案資料；③有反映普法工作的簡報(bào)、信息等文字材料和圖片、音像、宣傳小冊子等存檔資料。5分項(xiàng)目不完備，或者沒有文字記載和登記依據(jù)的，扣減相應(yīng)分值。 法制宣傳20分10、設(shè)置固定的法制宣傳欄，按法制宣傳計(jì)計(jì)劃要求出刊。5分有實(shí)物和資料可查 11、有相對(duì)固定的普法教育陣地（場所），根據(jù)普法規(guī)劃和人員結(jié)構(gòu)，舉辦法制講座或報(bào)告會(huì)等，對(duì)各類人員進(jìn)行法制宣傳教育輔導(dǎo)。5分有資料可查 12、充分利用廣播電視、報(bào)刊雜志、法制宣傳櫥窗（欄）、法制圖片展覽、法律知識(shí)競賽等宣傳載體和形式，大力開展法制宣傳教育，針對(duì)性強(qiáng)，有一定規(guī)模聲勢，效果好。5分有實(shí)物和資料可查 13、在每年“嚴(yán)打”、“掃黃”、“除黑”、“禁毒”、以及抵制“FLG”邪教組織等綜合治理專項(xiàng)活動(dòng)中，積極配合有關(guān)部門開展法制宣傳教育。5分項(xiàng)目基本完成的為基本分值；有創(chuàng)新發(fā)展的在加分范圍內(nèi)加分； 法律知識(shí)普及率 25分14、干部理論學(xué)習(xí)中積極參加學(xué)法活動(dòng)，并做到學(xué)法有計(jì)劃、有安排、有記錄、有學(xué)習(xí)心得。5分有資料記錄可查 15、通過學(xué)法用法，領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法管理、依法辦事的能力和水平明顯提高，副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部沒有違法違紀(jì)受處理。5分1、領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法考試情況無登記、無存檔的.扣減相應(yīng)分值。2、單位副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部違法違紀(jì)受處理，扣減相應(yīng)分值 16、管理人員、專業(yè)技術(shù)人員積極參加學(xué)法活動(dòng)和工廠組織的“四五”普法統(tǒng)一考試，其參學(xué)率、參考率均達(dá)98%以上，及格率達(dá)100%。學(xué)法有計(jì)劃、有安排、有記錄，考試成績?nèi)鐚?shí)登記并存檔。5分有試卷、成績單 、存檔資料可查 17、通過普法，本單位人員的法律意識(shí)和法律素質(zhì)明顯提高，自覺遵紀(jì)守法，懂得依法維權(quán)；能嚴(yán)格執(zhí)行國家法律法規(guī)，切實(shí)保障所屬職工的合法權(quán)益，各類勞動(dòng)糾紛、生產(chǎn)事故以及違法犯罪率明顯下降。5分未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)扣減相應(yīng)分值。 依法治理15分 18、廣大干部特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部法律意識(shí)和法制觀念明顯增強(qiáng)，依法決策、依法辦事、依法行政水平明顯提高，近兩年沒有因決策錯(cuò)誤而使單位被提起行政復(fù)議、行政訴訟或因行政訴訟而負(fù)行政責(zé)任的案件發(fā)生。5分因行政復(fù)議、行政訴訟而負(fù)行政責(zé)任的案件發(fā)生的不得分 19、近兩年來，本單位干部員工遵紀(jì)守法，黨風(fēng)、政風(fēng)好，沒有違法犯罪案件及黃賭毒等社會(huì)丑惡現(xiàn)象的發(fā)生。5分違法犯罪案件發(fā)生的不得分 20、普法依法治理工作取得明顯成效，依法執(zhí)法、依法辦事制度化、程序化，促進(jìn)了本單位各項(xiàng)工作上新臺(tái)階。5分

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驗(yàn)收述職報(bào)告 篇2

五年來，我校在認(rèn)真總結(jié)三五普法教育經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步全面貫徹黨的依法治國的基本方略，結(jié)合我校法制教育工作的具體實(shí)際，切實(shí)制定四五普法規(guī)劃，加快學(xué)校法治化進(jìn)程，為創(chuàng)建安全文明單位作出了一定的成績。

我校領(lǐng)導(dǎo)十分重視學(xué)校的法制教育，在四五普法期間，組成了由派出所所長為法制副校長的法制教育領(lǐng)導(dǎo)小組，整合法制教育資源，統(tǒng)一協(xié)調(diào)學(xué)校的法制教育工作。學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)組長、班主任為具體負(fù)責(zé)人，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)全責(zé)，中層干部負(fù)重責(zé)的工作格局。同時(shí)，聘請(qǐng)鎮(zhèn)法律事務(wù)所、派出所干警、為校外法制教育輔導(dǎo)員。學(xué)校成立了家長學(xué)校、社區(qū)工作委員會(huì)，構(gòu)建了學(xué)校、家長、社會(huì)相聯(lián)系的法律宣傳教育組織網(wǎng)絡(luò)。在法制教育工作中，學(xué)校實(shí)施了條塊承包責(zé)任制和目標(biāo)責(zé)任制，綜合治理、創(chuàng)建平安校園工作層層落實(shí)，形成了上下一心、內(nèi)外結(jié)合、人防技防、整體聯(lián)動(dòng)的喜人局面。

學(xué)校是教書育人的場所，也是社會(huì)的組成部分。搞好社會(huì)治安綜合治理，是實(shí)現(xiàn)國家長治久安的戰(zhàn)略任務(wù)，在三個(gè)文明建設(shè)中，學(xué)校具有特殊的地位和作用。多年來，學(xué)校始終把法制教育放在學(xué)校工作的首位，全面貫徹教育方針；堅(jiān)持把綜合治理、創(chuàng)建平安校園列入學(xué)校管理，分線規(guī)范運(yùn)作。經(jīng)過多年的探索和實(shí)踐，我校法制宣傳已形成特色，在法制宣傳教育中，他們實(shí)施了“五項(xiàng)工程”。

道德奠基工程：學(xué)校以《公民道德實(shí)施綱要》為指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)生道德品質(zhì)教育，日常行為規(guī)范的教育管理，進(jìn)行《做一個(gè)合格小公民》的征文競賽和演講比賽。

教材開發(fā)工程：挖掘教材中法制教育素材，利用課堂教學(xué)滲透法制教育內(nèi)容。學(xué)校引進(jìn)縣人民法院的趙日華同志編寫的法制教材，在鎮(zhèn)派出所干警的指導(dǎo)下，結(jié)合本地本校的`實(shí)際，編寫法制教育的校本教材。

常規(guī)規(guī)范工程：學(xué)校通過服務(wù)育人，管理育人，配合做好法制教育；常規(guī)一條線，以《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、自我管理，相互督促檢查。

環(huán)境育人工程：為了加****制教育的力度，他們結(jié)合有關(guān)部門的活動(dòng)，注重法制教育的課外延伸。學(xué)校充分運(yùn)用黑板報(bào)、圖書館、校園網(wǎng)、宣傳欄、標(biāo)語牌、廣播站、電視臺(tái)等多種宣傳媒體，宣講法制知識(shí)，創(chuàng)造濃烈的法制教育氛圍。

資源整合工程：學(xué)校會(huì)同派出所、法服所、社區(qū)工作委員會(huì)，聘請(qǐng)熱心教育、有聲望的社會(huì)有識(shí)之士，定期聽取學(xué)校工作匯報(bào)，審議學(xué)校法制教育管理情況。法制副校長、法律事務(wù)所律師、每月為學(xué)生做一次法制教育講座。

我校以“三個(gè)代表”的重要論述和xx大精神為指針，以維護(hù)學(xué)校、社會(huì)的穩(wěn)定和教育事業(yè)和諧發(fā)展為宗旨，堅(jiān)持做到打防并舉、努力創(chuàng)建制度健全、管理有序、環(huán)境優(yōu)美、校風(fēng)良好的安全文明單位。

為保證學(xué)校良好教育教學(xué)秩序，學(xué)校狠抓校園的安全防范。

成立了以專業(yè)保安人員，青年教師為主體的護(hù)校隊(duì)，全方位、全天候的維持學(xué)校秩序，處理偶發(fā)事件，確保師生人身安全。

學(xué)校與有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人簽訂安全責(zé)任書，定期進(jìn)行檢查，實(shí)行重大事故的“問責(zé)制”和考核、評(píng)先、晉級(jí)的“一票否決制”。

對(duì)重點(diǎn)要害部門進(jìn)行人防技防相結(jié)合的防范模式，財(cái)務(wù)部門裝上與公安部門聯(lián)網(wǎng)的“電子眼”，校園網(wǎng)安裝了“反黃軟件”，學(xué)生上網(wǎng)時(shí)，教師做好行間巡查。鍋爐房、消防設(shè)施定期進(jìn)行例檢，把重特大事故的發(fā)生扼制在萌芽狀態(tài)。

學(xué)生公寓樓是管理的重中之重，學(xué)校制定了嚴(yán)格的《宿舍管理?xiàng)l例》成立了由學(xué)校負(fù)責(zé)人牽頭的值班小組，每天六人值班，使宿舍管理井然有序。

我校食堂正常有1300人就餐，食品安全關(guān)乎師生的人身安全，學(xué)校從采購、加工、分餐等環(huán)節(jié)著手，狠抓硬件投入，制定目標(biāo)責(zé)任制，確保食品安全衛(wèi)生。

依法治校，為青少年成長撐起一片蔚藍(lán)的天空；構(gòu)建和諧，為校園留下了一片凈土。貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》，保障了學(xué)年兒童上學(xué)的權(quán)利，鞏固了“普九”的成果。

王仕兵，從小父母雙亡，學(xué)校免除了他所有的費(fèi)用，使他得以順利完成義務(wù)教育，當(dāng)他考上重點(diǎn)高中的時(shí)候，學(xué)校為他繳納了第一年的學(xué)費(fèi)，高考中被南京醫(yī)科大學(xué)錄取為本碩連讀。

某村民小組，在校學(xué)生輟學(xué)打工有所抬頭，學(xué)校會(huì)同村干部，多次上門宣講《義務(wù)教育法》，扭轉(zhuǎn)了輟學(xué)風(fēng)，確保了每個(gè)學(xué)生都能完成初中學(xué)業(yè)。

初二班一女生，因某種原因，離家出走，學(xué)校得知情況后，連夜驅(qū)車三百多里，終于在凌晨三點(diǎn)將她接回，避免了一起惡性事故的發(fā)生。回家后，老師多次登門，對(duì)她的心理疾患進(jìn)行了有針對(duì)性的矯治，使她重新走進(jìn)了校園，燃起希望之火。

我校四五普法教育，取得了豐碩的教育成果，多年來一直保持犯罪為零的紀(jì)錄。多次被評(píng)為縣“安全文明單位”“綜合治理先進(jìn)單位”“法制教育先進(jìn)集體”“法制教育學(xué)校特色”。縣綜治委、公安局在我校召開“依法治校綜合治理“現(xiàn)場會(huì)，經(jīng)驗(yàn)介紹受到了與會(huì)者的好評(píng)。

驗(yàn)收述職報(bào)告 篇3

今年來，團(tuán)區(qū)委工作堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指針，圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局，在區(qū)委綜治辦、區(qū)依法治區(qū)辦的指導(dǎo)下，認(rèn)真按照《年社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任書》及“四五”普法工作文件精神，本著“重在建設(shè)、貴在堅(jiān)持、注重實(shí)效”的原則，全面動(dòng)員，人人參與，以人為本，精心組織，開展了扎實(shí)有效的系列活動(dòng)，取得了較好的成效。

我委切實(shí)把“四五”普法和綜治建設(shè)工作擺上議事日程，建立了任期目標(biāo)責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)把這兩項(xiàng)工作落實(shí)情況作為年度述職報(bào)告的一項(xiàng)重要內(nèi)容團(tuán)區(qū)委機(jī)關(guān)及時(shí)成立了以書記為組長的綜治和普法領(lǐng)導(dǎo)小組并指定專人負(fù)責(zé)綜治工作和普法工作建設(shè)的日常工作。年初，認(rèn)真制訂活動(dòng)計(jì)劃，確定工作目標(biāo)，工作措施及工作要求。按要求堅(jiān)持定期召開綜治工作和普法工作建設(shè)工作例會(huì)，安排部署綜治和普法建設(shè)階段性工作，研究解決工作中遇到的問題。同時(shí)，我們把綜治工作和普法工作與預(yù)防青少年違法犯罪，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年思想道德建設(shè)工作，青年愛國主義教育等工作有機(jī)結(jié)合起來。機(jī)關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這項(xiàng)工作高度得重視，克服我委人員少、經(jīng)費(fèi)不足的情況，想方設(shè)法確保在人力、財(cái)力上的投入，曾多次到綜治掛鉤村涂嶺鎮(zhèn)寨后村走訪和慰問掛鉤村貧困學(xué)生，幫助掛鉤村領(lǐng)導(dǎo)做好農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，使團(tuán)區(qū)委機(jī)關(guān)的綜治和普法工作更具豐富內(nèi)容和實(shí)效。

1、大力開展法制宣傳教育，擴(kuò)大宣傳教育覆蓋面。

圍繞“平安泉港”建設(shè)，嚴(yán)打整治、拆除違建和城市建設(shè)管理等，重點(diǎn)宣傳與群眾生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律法規(guī)，印發(fā)各類法制宣傳資料，做好法制宣傳和法律服務(wù)，較好地提供了司法保障。同時(shí)，開展法律咨詢活動(dòng)增強(qiáng)廣大群眾的守法護(hù)法意識(shí)。每年兩節(jié)期間、月份和“五四”均組織全區(qū)性大型的法律義務(wù)咨詢活動(dòng)。年月與司法和行政執(zhí)法部門的人員在山腰街道舉行了《行政許可法》宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場贈(zèng)送《行政許可法》、《辦理行政許可須知》等宣傳資料份（冊），向余名群眾解答法律咨詢。年元月聯(lián)合交警大隊(duì)、福師大青年志愿者在生活區(qū)開展《新交通法》宣傳活動(dòng)，受到廣大居民群眾的熱烈。

2、運(yùn)用多種教育載體，有效預(yù)防青少年違法犯罪。

針對(duì)青少年的身心特點(diǎn)，分析外界客觀因素存在的影響作用，形成教育網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)家庭、學(xué)校和社區(qū)三個(gè)載體建設(shè)，積極強(qiáng)化對(duì)青少年的教育和引導(dǎo)，青少年的違法犯罪活動(dòng)得到了有效遏制。

一是抓好家庭教育載體建設(shè)，開展好家庭教育。從父母影響入手，通過辦“家長學(xué)?！碧岣呒议L素質(zhì)，建設(shè)好家庭這條預(yù)防青少年犯罪的第一道堤壩。如山腰街道辦事處通過設(shè)立家長學(xué)校，教育和引導(dǎo)家長走出溺愛、縱容或“棍棒教育”等誤區(qū)。

二是抓好學(xué)校教育載體建設(shè)，開展好對(duì)青少年自身的教育。各中小學(xué)均成立了以校長或書記為組長的.預(yù)防青少年違法犯罪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，通過開展各類思想政治教育活動(dòng)，積極引導(dǎo)學(xué)生樹立健康向上的風(fēng)氣。同時(shí)開設(shè)第二課堂學(xué)生心理咨詢教育課。積極探討青少年成長中遇到的問題及解決辦法，引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。如泉港一中建立心理咨詢室，及時(shí)幫助學(xué)生疏導(dǎo)和排除心理障礙，被中國教育雜志社、中小學(xué)生心理健康教育雜志社授予“健康杯”的榮譽(yù)稱號(hào)，被全國第二屆中小學(xué)心理健康教育優(yōu)秀成果評(píng)選為“先進(jìn)學(xué)?！?；各中學(xué)、學(xué)區(qū)配備了法制副校長，定期到學(xué)校開展法制講座，此外，還通過建立法制教育基地，舉辦少年法校。今年月份，團(tuán)區(qū)委與天竺中學(xué)團(tuán)總支在天竺中學(xué)聯(lián)合開展了少年法校模擬法庭活動(dòng)，從而進(jìn)一步提高廣大青少年知法、守法的自覺性和工作實(shí)效性。

三是抓好社區(qū)載體建設(shè)，積極開展零犯罪社區(qū)活動(dòng)，為青少年健康的成長營造良好氛圍。先后建立了社區(qū)青少年法律援助中心、社區(qū)青少年服務(wù)中心、青少年法制教育基地等基層工作陣地。同時(shí)團(tuán)區(qū)委聯(lián)合有關(guān)部門開展創(chuàng)建社區(qū)“優(yōu)秀青少年維權(quán)崗”活動(dòng)，成立了“青少年權(quán)益維護(hù)中心”等維權(quán)機(jī)構(gòu)。同時(shí)在團(tuán)省委統(tǒng)一部署下，我委在今年開通了“青少年維權(quán)服務(wù)熱線”，進(jìn)一步加大維權(quán)工作力度。調(diào)動(dòng)與青少年事務(wù)相關(guān)單位的積極性，加大打擊侵害青少年權(quán)益犯罪的力度，預(yù)防和減少犯罪。

3、加強(qiáng)文化市場管理，凈化青少年成長環(huán)境。

針對(duì)，目前社會(huì)上出現(xiàn)的一些良莠不齊學(xué)生犯罪案件審查規(guī)則》、《未成年人不捕幫教工作規(guī)則》、《對(duì)在校學(xué)生暫緩起訴和實(shí)施幫助工作規(guī)則》以及《檢校共建設(shè)維權(quán)崗聯(lián)席制度》等維權(quán)工作制度，積極落實(shí)維權(quán)工作措施，挽救失足青少年。區(qū)法院對(duì)未成年人犯罪案件的審理，堅(jiān)持“寓教于審、懲教結(jié)合”的原則，注重庭審程序方面的特殊保護(hù)，同時(shí)還注重做好判后的延伸回訪和幫教工作，積極關(guān)心他們的學(xué)習(xí)生活情況，有效預(yù)防未成年人重新違法犯罪。

4、繼續(xù)推進(jìn)依法治區(qū)進(jìn)程，政治文明建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

我委從實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的政治角度，堅(jiān)持執(zhí)政為民，全面推進(jìn)依法行政，工作扎實(shí)開展，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨與社會(huì)各界群眾的聯(lián)系，培育了全國和省市優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀青年集體等一批先進(jìn)典型。堅(jiān)持依法行政廣大青少年的社會(huì)法治意識(shí)、水平不斷提高。廣泛在青少年中開展禁賭活動(dòng)，打擊****彩、平安社區(qū)、平安少年、“未成年人零犯罪社區(qū)”，認(rèn)真貫徹落實(shí)“平安泉港”，深入開展系列創(chuàng)安活動(dòng)和“嚴(yán)打”、反邪教等專項(xiàng)斗爭，有效維護(hù)了社會(huì)政治穩(wěn)定。

驗(yàn)收述職報(bào)告 篇4

今年是“四五”普法的最后一年，也是考核驗(yàn)收的重要一年。為做好“四五”普法考核驗(yàn)收工作，全面貫徹落實(shí)“四五”普法規(guī)劃，檢驗(yàn)工作質(zhì)量和效果，提高我廠法制建設(shè)水平，推動(dòng)今后普法教育的深入開展，保證我廠“四五”普法工作順利通過上級(jí)部門的檢查、驗(yàn)收，特制定本方案。

以公司“四五普法驗(yàn)收工作安排”為指導(dǎo)，把總結(jié)驗(yàn)收與查找問題改進(jìn)工作相結(jié)合，全面客觀真實(shí)的檢查總結(jié)五年來我廠的“四五”普法開展及依法治理工作情況，重點(diǎn)檢驗(yàn)考核組織領(lǐng)導(dǎo)、普法的基礎(chǔ)工作，重點(diǎn)對(duì)象的學(xué)法用法情況及實(shí)際效果和依法治理成效，努力推動(dòng)我廠普法工作的新發(fā)展，為促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)建設(shè)、完成第四次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的法治環(huán)境奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.“四五”普法規(guī)劃工作目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)情況。

2.組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)建立及機(jī)制運(yùn)行情況。

3.結(jié)合單位實(shí)際，廣泛深入開展普法依法治理工作情況。

4.各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、專業(yè)技術(shù)人員及管理人員的學(xué)法用法情況。

5.普法工作各項(xiàng)制度、措施、檔案資料建設(shè)情況。

根據(jù)公司“四五”普法迎檢驗(yàn)收工作會(huì)議精神，將提前做好迎接公司、中油及省市“四五”普法驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，確保一次通過“四五”普法驗(yàn)收。

第一階段為準(zhǔn)備階段（6月13日前）。各單位根據(jù)我廠普法工作規(guī)劃中安排的`具體內(nèi)容，提前做好迎檢驗(yàn)收準(zhǔn)備。

第二階段為自查階段（6月15日前）。根據(jù)本方案檢查要點(diǎn)，進(jìn)行認(rèn)真自查，查找問題和不足，認(rèn)真進(jìn)行整改。

第三階段為檢查驗(yàn)收階段（6月15日-6月20日）。工廠將成立“四五”普法檢查驗(yàn)收組對(duì)各單位開展普法工作情況進(jìn)行全面檢查驗(yàn)收。

第四階段為迎檢階段（6月20日-7月末）。在總結(jié)檢查驗(yàn)收工作的同時(shí)，迎接公司組織的普法工作檢查驗(yàn)收。各單位必須同時(shí)做好迎接公司檢查組的抽查工作。

第五階段為總結(jié)整改階段。工廠將在公司、中油、省市“四五”普法驗(yàn)收后，認(rèn)真總結(jié)驗(yàn)收情況并通報(bào)，同時(shí)針對(duì)檢查出的問題進(jìn)行整改。

1．各單位要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)普法工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，確保工廠普法工作順利通過驗(yàn)收。

2．各單位要緊密配合，互相溝通，交流信息，為做好工廠“四五”普法驗(yàn)收工作創(chuàng)造條件。

3．各單位要根據(jù)《×××廠二○○五年度普法工作規(guī)劃》，結(jié)合本單位實(shí)際，繼續(xù)做好后幾個(gè)月的法律知識(shí)普及工作。

4．各單位普法驗(yàn)收工作情況納入綜合考核。

驗(yàn)收述職報(bào)告 篇5

剎那間，時(shí)間一晃而過，如白隙之間，xx可再回首，卻再也不會(huì)到來，因?yàn)樾碌囊豁摷磳⑾崎_。回顧在電信通的這些日子，有功過，也有得失，各種事實(shí)、情感交織，定格了我當(dāng)前的一個(gè)狀況?，F(xiàn)我從工作和個(gè)人兩方面進(jìn)行總結(jié)，具體如下：

一、工作方面

1、工作序語

首先我懷著一顆感恩的心，感謝公司給了我一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和驗(yàn)收部門所有的同事，正因?yàn)橛心鷤儫o私的幫助和包容，讓我順利地走到了今天。

2、工作感悟

能成為驗(yàn)收中心的一員，是我的榮幸同時(shí)又深感責(zé)任重大，我們承擔(dān)著對(duì)公司資產(chǎn)的管理、驗(yàn)收、監(jiān)管等重大使命，我們一時(shí)的疏忽、大意，松懈、滿足，無疑都是對(duì)公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失、形象損失之根本所在。在復(fù)雜的人際交往面前，我始終用這句話作為座右銘來警示自己：“私下里我可以脫掉衣服，但上班我一定穿上鎧甲”。

3、工作總結(jié)

在過去近一年的工作中，通過完整的工作流程和廣泛的人際交往使自己得到了豐富的鍛煉，讓自己上升了一個(gè)新的高度，值得肯定。但又存在很多方面的不足，主要有以下幾點(diǎn)：1、在實(shí)際驗(yàn)收過程中不能快速清晰地指認(rèn)出我們的光纜；2、對(duì)整個(gè)工程沒有一個(gè)明朗的把控；3、對(duì)工作涉及到的相關(guān)知識(shí)撐握的太少；4、對(duì)公司其它部門的專業(yè)知識(shí)掌握的太少；5、對(duì)審核資料、填寫驗(yàn)收?qǐng)?bào)告這方面還不夠仔細(xì)、細(xì)心；6、對(duì)每月份發(fā)的資料的一個(gè)工作安排不合理，未做到日清日畢。7、經(jīng)常犯同類型的錯(cuò)誤。針對(duì)以上問題，在下一年的工作中，我做出了以下要求：1、堅(jiān)持原則。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)積累，切實(shí)做好本職工作；2、發(fā)揚(yáng)“認(rèn)真”精神。并貫穿于整個(gè)工作當(dāng)中。3、全面提升自己綜合能力，讓自己得到進(jìn)一步的發(fā)展。

4、工作計(jì)劃

在新的一年里，我主要從下以幾方面來更好的完成本職工作：a、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)、按質(zhì)的完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各種工作任務(wù)；b、努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，提升自己的工作水平；c、堅(jiān)持工作原則，深化自己的人格尊嚴(yán)；d、端正態(tài)度，敢于挑戰(zhàn)壓力;d、堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)再到實(shí)際中去。

5、工作建議

加強(qiáng)部門凝聚力建設(shè)

我覺得驗(yàn)收中心的功過是非，都不是哪一個(gè)人所能承擔(dān)和取得的。每個(gè)月我們都有自己獨(dú)立任務(wù)，當(dāng)面對(duì)困難和問題的時(shí)我們要團(tuán)結(jié)起來，擰成一股繩，集智攻關(guān)。所以我建議定期組織培訓(xùn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)處理和解決問題的能力，增強(qiáng)部門榮譽(yù)感，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

組織切合實(shí)際的培訓(xùn)

從目前工作中遇到的問題分析，還是存在很多實(shí)際驗(yàn)收和流程方面的問題。比如驗(yàn)收流程上系統(tǒng)、進(jìn)一步規(guī)范竣工報(bào)告和施工工藝、對(duì)入樓路由虛報(bào)、設(shè)計(jì)草圖與竣工路由圖偏差較大等平時(shí)忽略及需變更的流程等問題。必須經(jīng)過詳細(xì)的，反復(fù)的研究、討論過后。得出一個(gè)好的解決方案。

制定科學(xué)合理的驗(yàn)收制度、方案

這包括兩個(gè)方面：一是內(nèi)部驗(yàn)收人員的合理安排。目的是提高工作效率和防止某一個(gè)人長期驗(yàn)收某一個(gè)施工隊(duì)的工程，不讓施工隊(duì)抱有僥幸心理。二是對(duì)施工隊(duì)及駐地網(wǎng)工程師的每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行打分考核，優(yōu)勝劣汰、獎(jiǎng)懲分明。

完善本部門監(jiān)理制度，擴(kuò)大監(jiān)管范圍、層次、力度

現(xiàn)在我們的監(jiān)理工作很多是在事中或事后進(jìn)行，具體表現(xiàn)在隨工和驗(yàn)收。隨著公司用戶的增多，覆蓋范圍的擴(kuò)大，我們的資源密度大大增加了，新開通用戶的路由的長度大大縮減，這無凝會(huì)大大減少了我們公司的施工成本，是一件好事。然而有些施工隊(duì)為擴(kuò)大利潤空間，隨意破路，改變設(shè)計(jì)路由，多領(lǐng)光纜虛報(bào)入樓長度等。

驗(yàn)收述職報(bào)告 篇6

為了確?！八奈濉逼辗ㄒ?guī)劃確定的目標(biāo)、任務(wù)的全面實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)依法治縣工作的縱深發(fā)展，我縣采取一系列措施，扎扎實(shí)實(shí)做好“四五”普法總結(jié)驗(yàn)收工作。

一、縣法建辦及時(shí)向縣領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)省市有關(guān)“四五”普法考核驗(yàn)收工作的要求和精神，爭取縣委、縣人大和縣政府對(duì)“四五”普法考核驗(yàn)收工作的重視和支持。

二、今年月日，縣法制建設(shè)和依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，對(duì)“四五”普法考核驗(yàn)收進(jìn)行了專題研究和部署。根據(jù)法建領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確定的內(nèi)容，擬定了《“四五”普法總結(jié)驗(yàn)收辦法》，并以法建領(lǐng)導(dǎo)小組名義印發(fā)全縣各單位，指導(dǎo)全縣各級(jí)各部門作好“四五”普法總結(jié)驗(yàn)收工作。擬定召開全縣“四五”普法總結(jié)驗(yàn)收動(dòng)員大會(huì)和舉辦一期“四五”普法總結(jié)驗(yàn)收骨干培訓(xùn)班，確保我縣“四五”普法總結(jié)驗(yàn)收工作順利進(jìn)行。同時(shí)，縣法建辦根據(jù)上級(jí)有關(guān)“四五”普法總結(jié)驗(yàn)收工作文件精神，擬定了與考核驗(yàn)收工作配套的相關(guān)文件資料，具體指導(dǎo)總結(jié)驗(yàn)收工作。

三、今年月日，縣司法局召開司法行政工作會(huì)議，局長××在會(huì)上指出：今年是“四五”普法的最后一年，也是總結(jié)驗(yàn)收之年?！八奈濉逼辗偨Y(jié)驗(yàn)收工作是今年司法行政工作的重點(diǎn)，全局都要認(rèn)真對(duì)待，全力以赴切實(shí)加強(qiáng)此項(xiàng)工作。

四、在全面做好各單位總結(jié)驗(yàn)收工作的基礎(chǔ)上，確定六種類型的個(gè)單位為“四五”普法總結(jié)驗(yàn)收重點(diǎn)聯(lián)系單位，為迎接省、市“四五”普法總結(jié)驗(yàn)收作好準(zhǔn)備。

五、各單位結(jié)合自身實(shí)際情況，采取不同形式（如新聞媒體報(bào)道、制作標(biāo)語、廣告牌等），大力宣傳“四五”普法總結(jié)驗(yàn)收的意義、目的和要求，為推動(dòng)此項(xiàng)工作的開展?fàn)I造濃厚氛圍。

驗(yàn)收述職報(bào)告 篇7

根據(jù)九三分局的“四五”普法總結(jié)考核驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方案，做好各階段的準(zhǔn)備工作，確?！八奈濉逼辗偨Y(jié)驗(yàn)收工作有行動(dòng)，有亮點(diǎn)，有實(shí)效。學(xué)校黨支部召開部署落實(shí)有關(guān)普法總結(jié)驗(yàn)收方案會(huì)議，由黨辦、政教、工團(tuán)等部門牽頭，分頭落實(shí)《方案》要求，實(shí)事求是，保證質(zhì)量，積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。分階段做好部署：第一階段（X月XX日至X月XX日），主要是制定好總結(jié)驗(yàn)收方案和標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則，做好查漏補(bǔ)缺工作。第二階段（X月X日至X月XX日）為自查自驗(yàn)階段，自查自驗(yàn)與抽查相結(jié)合。東西兩校區(qū)及各處室各年級(jí)要認(rèn)真做好自查工作，收集整理“四五”普法工作的有關(guān)材料，圖片、音像等資料。在自查自驗(yàn)的同時(shí)積極改進(jìn)普法過程中的存在的問題。第三階段（X月XX日X月XX日）為上級(jí)驗(yàn)收階段，做好迎檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

X、繼續(xù)深入開展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法活動(dòng)。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及中層以上干部，要重點(diǎn)學(xué)習(xí)《中國行政法律制度》《行政處罰法》、《行政監(jiān)察法》、《行政訴訟法》、《教育法》以及與本校職工作相關(guān)的法律法規(guī)。要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、“干部法律知識(shí)讀本”等教材、聘請(qǐng)司法部門人員來校做法律講座等不同形式，進(jìn)行教育法規(guī)的學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)日（每周五下午）重點(diǎn)學(xué)習(xí)《憲法修正案》、《中國憲法制度》《中國民事法律制度》等法律法規(guī)。黨支部要組織進(jìn)行學(xué)習(xí)情況記錄檢查，并提供相關(guān)問卷進(jìn)行練習(xí)鞏固，提高學(xué)習(xí)實(shí)效。也使領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政能力得到提高，法律知識(shí)、法律意識(shí)得到提高。

X、教師法制教育。

要利用政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間安排學(xué)法內(nèi)容，每月集中學(xué)習(xí)。做好教師“五法一規(guī)范”的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)考核工作，在師德培訓(xùn)中增加法制教育內(nèi)容。教師法制教育重點(diǎn)學(xué)習(xí)《憲法修正案》及與教師利益相關(guān)的教育政策法規(guī)。進(jìn)行以年級(jí)組為單位的法制宣傳評(píng)比活動(dòng)，加強(qiáng)教師法制教育實(shí)效。建立校內(nèi)教師申訴渠道，依法公正、公平解決教師與學(xué)校的爭議，維護(hù)教師合法權(quán)益。

班主任是學(xué)校開展對(duì)學(xué)生法制教育的重要宣傳員和指導(dǎo)監(jiān)督員，班主任要具備法律宣傳員的能力，必須學(xué)懂、學(xué)深、學(xué)透并會(huì)運(yùn)用法律解釋學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中提出的涉及有關(guān)法律問題。對(duì)《中華人民共和國教師法》《中華人民共和國教育法》《中華人民共和國義務(wù)教育法》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》《中華人民共和國預(yù)防未成年人犯罪法》，《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律要利用學(xué)習(xí)日進(jìn)行專題學(xué)習(xí)，政教處組織班主任進(jìn)行普法辦班學(xué)習(xí)，做學(xué)生的普法學(xué)習(xí)表率。要求班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行的普法教育要做到有教安，有記錄。

X、學(xué)生法制教育。

組織開展以學(xué)生為主的“與法同行”主題教育。繼續(xù)重點(diǎn)宣傳《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《交通安全法》《黑龍江省社會(huì)治安處罰條例》等法律法規(guī)，強(qiáng)化未成年人自我保護(hù)意識(shí)和法制意識(shí)。開展多種形式以法制教育為的主題班會(huì)活動(dòng)，以課堂教育和專題活動(dòng)相結(jié)合的法制宣傳教育工作思路，分年級(jí)組織一次法制教育的參觀或觀看

一次VCD，舉辦一次法制知識(shí)演講會(huì)，上好一堂法制知識(shí)教育課，舉辦一次法制知識(shí)征文比賽，組織一次大型法制宣傳活動(dòng)。這“五個(gè)一”活動(dòng)可由工團(tuán)、學(xué)生會(huì)等組織利用廣播、電視、校園網(wǎng)等宣傳輿論工具，進(jìn)行大力宣傳法律法規(guī)，各班級(jí)要繼續(xù)辦好法制宣傳櫥窗、專欄、板報(bào)、墻報(bào)、圖展等，搞好法律進(jìn)學(xué)校的活動(dòng)。

充分發(fā)揮好教育主陣地作用，形成學(xué)校、家庭和社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，采取專題講座、報(bào)告會(huì)、問卷、競賽等各種形式，把理論性與實(shí)踐性，課堂教育與社會(huì)教育有機(jī)地結(jié)合起來，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生們的法律意識(shí)，提高青少年學(xué)法、用法、守法的自覺性。發(fā)揮法制副校長的作用，加強(qiáng)與司法部門、綜治委的聯(lián)系，積極參與開展校園治安治理工作，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開展法制教育。積極開展課外法制教育，不斷完善“學(xué)校、家庭、社會(huì)”三位一體的青少年法制教育機(jī)制，減少和杜絕學(xué)生違法行為。

三、健全預(yù)防和保障工作機(jī)制。

學(xué)校要了解并準(zhǔn)確把握在校學(xué)生的情況，要在確定需幫教對(duì)象，在掌握被幫教學(xué)生心理狀態(tài)的基礎(chǔ)上，落實(shí)行之有效的幫教與管理措施。通過班主任、任課教師、各部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等與被幫教學(xué)生結(jié)成對(duì)子，以多種形式進(jìn)行幫教工作，正面引導(dǎo)學(xué)生，防患于未然。

根據(jù)“四五”普法的要求和部署，九三一中將積極做好各項(xiàng)工作，結(jié)合普法過程中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，找準(zhǔn)分析和解決的辦法，搞好總結(jié)和驗(yàn)收，為“五五”普法的開展奠定基礎(chǔ)，不斷推動(dòng)普法工作向縱深發(fā)展。

驗(yàn)收述職報(bào)告 篇8

208月24日，縣委、縣府轉(zhuǎn)發(fā)了《縣委宣傳部、縣司法局關(guān)于在全縣公民中開展法制宣傳教育的第四個(gè)五年規(guī)劃》，2001年9月6日，縣第十二屆人大常委會(huì)第29次會(huì)議通過了《關(guān)于進(jìn)一步開展法制宣傳教育的決議》。近五年來，深入學(xué)習(xí)、宣傳了鄧小平民主法制理論和黨的依法治國基本方略、憲法和國家基本法律；大力宣傳了與廣大公民工作、生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律、法規(guī)，加大了對(duì)公民法定權(quán)利和義務(wù)的宣傳教育；抓好了社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)的普及，在我縣“十五”計(jì)劃實(shí)施期間，有針對(duì)性地抓好與我國加入世貿(mào)組織、整頓規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序以及公司、證券、合同、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)等相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳教育；加大了普及法律知識(shí)的宣傳力度，緊緊圍繞黨和國家各個(gè)時(shí)期的中心工作，大力宣傳了憲法、基本法律和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、“嚴(yán)打”整治斗爭以及取締邪教組織等方面法律、法規(guī)；堅(jiān)持學(xué)法與用法相結(jié)合，普治并舉，以法制宣傳教育為基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)了基層的依法治理工作，不斷提高了全社會(huì)各行各業(yè)的法治化水平；堅(jiān)持把法制宣傳教育和思想道德教育緊密結(jié)合起來，促進(jìn)了我縣的民主法制建設(shè)和精神文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。近五年來，全縣共有40多萬人接受了“四五”普法教育，占應(yīng)普對(duì)象總數(shù)的92%，其中領(lǐng)導(dǎo)干部和國家公務(wù)員（機(jī)關(guān)工作人員）普及率為100 %，青少年學(xué)生普及率為100 %，企事業(yè)經(jīng)營管理人員普及率為90 %，居（農(nóng)）民普及率為90 %，外來民工普及率為70%?？h財(cái)政五年來共投入普法專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)58萬元，征訂和編輯各類普法教材和資料20萬多冊，培訓(xùn)普法師資骨干126人，建立普法教育基地1個(gè)，有各類普法宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、信息員1000多人。通過近五年來在全縣干部、公民和青少年中廣泛深入地開展好以憲法、基本法律和與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)相關(guān)的法律法規(guī)為主要內(nèi)容的宣傳教育，進(jìn)一步提高了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和國家公務(wù)員依法決策、依法管理、依法行政、依法辦事的能力，進(jìn)一步提高了企事業(yè)法人、公民和青少年依法維護(hù)自身合法權(quán)益的能力。通過“四五”普法規(guī)劃的實(shí)施，初步實(shí)現(xiàn)了由提高全民法律意識(shí)向提高全民法律素質(zhì)的轉(zhuǎn)變，由注重依靠行政手段管理向注重運(yùn)用法律手段管理的轉(zhuǎn)變，全面提高了各級(jí)干部、全縣公民的法律素質(zhì)和我縣社會(huì)管理民主化、法治化水平。

（一）高度重視，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“四五”普法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，保障普法教育工作的順利進(jìn)行。

為了鞏固前三個(gè)五年普法教育的成果，全面落實(shí)“四五”普法規(guī)劃，拓展“四五”普法教育向縱深發(fā)展。政府各級(jí)各部門都把“四五”普法教育工作擺上重要位置，作為事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一把手工程來抓，形成了主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、其他領(lǐng)導(dǎo)配合抓的齊抓共管推進(jìn)普法教育的工作格局，有力地促進(jìn)了我縣普法教育工作的新發(fā)展。第一，針對(duì)我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級(jí)機(jī)關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人事變動(dòng)的情況，及時(shí)報(bào)請(qǐng)縣委對(duì)縣普法教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員和辦事機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整和充實(shí)，確保了普法教育工作的連續(xù)性和穩(wěn)定性；第二，進(jìn)一步完善了普法領(lǐng)導(dǎo)小組成員聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度，確定每個(gè)成員年內(nèi)不少于兩次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查，指導(dǎo)基層普治工作，并將督查情況書面反饋；第三，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了年度普法教育工作責(zé)任書，做到重點(diǎn)突出、職責(zé)明確，其內(nèi)容列入了縣委、縣府對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度各項(xiàng)指標(biāo)考核內(nèi)容。

（二）突出重點(diǎn)，加大領(lǐng)導(dǎo)干部和國家公務(wù)員（機(jī)關(guān)工作人員）的學(xué)法力度，不斷推進(jìn)普法教育進(jìn)程。

近五年來，切實(shí)加大了領(lǐng)導(dǎo)干部和國家公務(wù)員（機(jī)關(guān)工作人員）的學(xué)法力度，一是以領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法為龍頭，提高依法決策水平。通過組織舉辦法制講座、參加理論中心擴(kuò)大會(huì)、參加普法考試、演講和征文比賽、警示教育等多種形式來提高全縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的法律素質(zhì)和法治化管理水平，使領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法逐步走上制度化、規(guī)范化。幾年來，把領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法擺上工作的議事日程，一年兩次的學(xué)法講座作為領(lǐng)導(dǎo)干部增強(qiáng)法治意識(shí)、提高法治化管理水平的必修課，先后邀請(qǐng)了多名教授授課，舉辦了如《WTO》、《德治與法治》、《城市公共管理創(chuàng)新》、《行政執(zhí)法和行政救濟(jì)》、《行政許可法》、《全球化競爭下的政府角色》等法制講座,為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法行政、依法管理及時(shí)充電。二是以縣委黨校為干部學(xué)法基地，在每年縣委黨校進(jìn)行的副局級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部和中青年干部培訓(xùn)等主體班次上都安排有學(xué)法內(nèi)容，特別是《行政許可法》出臺(tái)后，為提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法行政、依法管理的水準(zhǔn)，特邀了省政府法制辦夏利陽等5位領(lǐng)導(dǎo)就《行政許可法》的立法背景、重大意義和總則，行政許可清理實(shí)務(wù)與研究，行政許可的設(shè)定和實(shí)施主體，行政許可的實(shí)施程序以及行政許可的收費(fèi)、監(jiān)督檢查和法律責(zé)任等內(nèi)容為來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的副局級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部150多名予以講解，并就目前貫徹實(shí)施《行政許可法》中存在的問題及對(duì)政府的影響和對(duì)策輔導(dǎo)討論。三是以全國“四五”普法統(tǒng)編教材《干部法律知識(shí)讀本》為主教材，要求副局級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平民主與法治理論、依法治國、憲法、行政許可法等法律法規(guī)知識(shí)，并完成《〈干部法律知識(shí)讀本〉學(xué)習(xí)與思考》作業(yè)本的作業(yè)，縣級(jí)機(jī)關(guān)副局級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部成績優(yōu)秀率達(dá)95%。四是以周一晚機(jī)關(guān)干部理論學(xué)習(xí)為契機(jī)，注入普法學(xué)習(xí)內(nèi)容，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)周一晚上組織 鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部觀看《干部法律知識(shí)讀本》輔助VCD光盤，煙草專賣局（公司）等單位周一晚上請(qǐng)普法講師團(tuán)成員講《憲法》修正案知識(shí)，從而提高了各級(jí)干部學(xué)法、用法、守法、護(hù)法的自覺性和依法執(zhí)政的水平。

（三）夯實(shí)基礎(chǔ)，積極探索在青少年、企事業(yè)經(jīng)營管理人員中開展普法教育的新途徑，開創(chuàng)法制宣傳教育工作新局面。

近五年來，我們注重對(duì)青少年普法教育在教育形式、內(nèi)容和方法上創(chuàng)新，采取了一系列行之有效的措施，提高了青少年學(xué)法的興趣，增強(qiáng)了青少年守法的意識(shí)，積極預(yù)防和減少了青少年違法犯罪，促進(jìn)了青少年身心健康發(fā)展。一抓師資隊(duì)伍。組織全縣副校長以上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和政治教師325人進(jìn)行了法制教育上崗培訓(xùn)，做到持證上崗。還為全縣59所中小學(xué)校選配法制副校長，加強(qiáng)了對(duì)青少年法制教育的力量。二抓教育形式。為使青少年直觀地接受法制教育， 20在全縣21所中學(xué)20900名師生中開展了主題為“特殊法制教育，啟迪人生旅途”的.服刑人員現(xiàn)身說法巡回演講活動(dòng)，通過“聽現(xiàn)身說法，談人生感想”的法制征文活動(dòng)，在校園內(nèi)興起了“我為學(xué)校添光彩”的學(xué)法、知法、守法競賽，整個(gè)活動(dòng)聲勢大、效果好，參與人數(shù)多，受到了上級(jí)業(yè)務(wù)部門的重視和肯定。三抓內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。在全縣中小學(xué)校中啟動(dòng)了“送法下鄉(xiāng)，帶法回家”活動(dòng)，將8萬余冊《公民法律知識(shí)讀本》通過在校學(xué)生送進(jìn)千家萬戶。四抓共同學(xué)法。在全縣中小學(xué)生中開展了“德清縣中小學(xué)生及學(xué)生家長法律知識(shí)競賽”活動(dòng)，6萬多名學(xué)生和家長參加了法律知識(shí)競賽。五抓經(jīng)驗(yàn)交流。以交流“聽現(xiàn)身說法，談人生感想”“送法下鄉(xiāng)、帶法回家”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)為主

要內(nèi)容的全縣中小學(xué)法制宣傳教育工作座談會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)一步推動(dòng)青少年普法教育工作。六抓學(xué)法知識(shí)競賽。組織千名學(xué)生參加“法育未來”全省青少年法律知識(shí)競賽,進(jìn)一步鞏固學(xué)法成果。七抓假前培訓(xùn)。暑假前各學(xué)校舉辦預(yù)防青少年犯罪法律培訓(xùn)班、發(fā)放青少年法制教育讀本等形式，引導(dǎo)青少年自覺學(xué)法、守法、護(hù)法。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣青少年違法犯罪特別是在校學(xué)生違法犯罪率萬分之0.051列全市最低，低于省級(jí)教育強(qiáng)縣驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)萬分之一。

（四）普治結(jié)合，積極推進(jìn)基層民主法制建設(shè)，創(chuàng)新載體，確保法制宣傳教育取得實(shí)效。

“四五”普法規(guī)劃在我縣農(nóng)村的實(shí)施過程中，與基層法制實(shí)踐相結(jié)合，通過開展形式多樣的法制宣傳教育活動(dòng)，先后培育了一批如鐘管沈家墩村、武康豐橋村、宋石村、新市厚皋村、筏頭大造塢村、莫干何村等民主法治村的典型。特別是鐘管沈家墩村數(shù)年來把民主法治工作擺在黨支部、村委會(huì)工作的首位，以民主法治創(chuàng)平安，開拓創(chuàng)新謀發(fā)展為強(qiáng)村富民、推動(dòng)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工作目標(biāo)，依法實(shí)行了土地流轉(zhuǎn)，首創(chuàng)了“股票田”，開創(chuàng)了農(nóng)村農(nóng)業(yè)致富的道路，去年7月沈家墩村被司法部、民政部命名為全市唯一的“民主法治示范村”，為我縣乃至湖州農(nóng)村民主法治建設(shè)起到了示范帶頭作用。為認(rèn)真落實(shí)省委夏寶龍副書記提出的2004年底全省行政村 50% 達(dá)到“民主法治村”的標(biāo)準(zhǔn)要求，縣政府在鐘管鎮(zhèn)召開了全面推進(jìn)“民主法治村”、“民主法治社區(qū)”工作現(xiàn)場會(huì)。到2004年底，全縣203個(gè)行政村、社區(qū)居委會(huì)，已有192個(gè)行政村、社區(qū)居委會(huì)開展了民主法治村（社區(qū)）建設(shè)，125個(gè)行政村、社區(qū)居委會(huì)已基本達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)率為61.6%，超過了50%的要求。

三、“四五”普法工作取得成效和存在問題。

通過“四五”普法工作的扎實(shí)開展，取得以下成效：

（一）公民的法律意識(shí)和法律素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

“四五”普法期間，全縣廣大公民通過認(rèn)真學(xué)習(xí)憲法等基本法律以及自身工作、生活密切相關(guān)的法律法規(guī)，進(jìn)一步提高了學(xué)法、用法、守法的自覺性和積極性，越來越多的人能夠依靠法律解決各類矛盾，形成了遵守憲法和法律、積極行使合法權(quán)利、自覺履行法定義務(wù)、運(yùn)用法律武器同違法犯罪行為作斗爭的良好習(xí)慣，也推動(dòng)了行政機(jī)關(guān)的依法行政。同時(shí)廣大人民群眾進(jìn)一步明確了公民的法律地位，增強(qiáng)了依法納稅、依法盡社會(huì)義務(wù)的自覺性，也增強(qiáng)了民主意識(shí)和監(jiān)督意識(shí)。

（二）領(lǐng)導(dǎo)干部和國家公務(wù)員依法辦事、依法行政能力明顯提高。

提高了廣大干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法治理論水平，切實(shí)加強(qiáng)國家公務(wù)員學(xué)法用法的制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷提高各級(jí)干部依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的自覺性和能力。領(lǐng)導(dǎo)干部堅(jiān)持帶頭學(xué)法用法，積極參加各類法制講座、普法考試，并做到依法決策。政府及有關(guān)部門主動(dòng)向人大報(bào)告工作和法律法規(guī)的執(zhí)行情況，重大決策和重要活動(dòng)主動(dòng)征詢各方面意見。加強(qiáng)了政府法制機(jī)構(gòu)建設(shè)，凡政府出臺(tái)的各項(xiàng)文件，均由法制部門把好法律關(guān)。各行政部門深入開展了專項(xiàng)法制宣傳學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)了各專業(yè)法的學(xué)習(xí)，建立健全了行政執(zhí)法責(zé)任制、政務(wù)公開等一系列監(jiān)督制約機(jī)制，推動(dòng)了行政工作逐步走上法制化軌道。

（三）基層民主法制建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

基層民主法制建設(shè)隨著“四五”普法教育的不斷深化而穩(wěn)步推進(jìn)，全縣行政村、社區(qū)居委會(huì)普遍開展了民主法治創(chuàng)建活動(dòng)，并做到了有長遠(yuǎn)規(guī)劃、年度計(jì)劃、工作目標(biāo)、具體措施，得到了群眾的擁護(hù)，取得了令人滿意的成效。企事業(yè)單位積極向法治要效益，涌現(xiàn)出了一批企業(yè)法制宣傳教育與依法治理先進(jìn)典型。

（四）維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)了“平安德清”的創(chuàng)建。

“四五”普法工作中，始終把普法教育與人民群眾關(guān)注的“熱點(diǎn)、難點(diǎn)”問題結(jié)合在一起，采取切實(shí)有效的措施，積極發(fā)揮法律的引導(dǎo)教育作用，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)“平安德清”創(chuàng)建。在嚴(yán)打整治期間，深入宣傳“嚴(yán)打”政策和刑事法律法規(guī)，營造“嚴(yán)打”氛圍。20“非典”防治工作中，以專題形式連續(xù)編發(fā)《防治非典特刊》等法制宣傳資料。結(jié)合我縣“雙創(chuàng)”工作，深入開展了法律進(jìn)社區(qū)工作。

同時(shí)，還存在著一些不容忽視和亟待解決的問題：

（一）普法工作發(fā)展不夠平衡，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門對(duì)普法工作重視程度不夠，擺不上應(yīng)有位置，往往是說起來重要，做起來次要，致使普法工作措施不夠到位，一定程度上存在走過場的現(xiàn)象。

（二）少數(shù)部門和單位在學(xué)法用法、法制實(shí)踐上下功夫不夠，雖然工作也在做，但是沒有與本部門、本單位實(shí)際緊密結(jié)合起來，法制教育與法制實(shí)踐不配套，有脫節(jié)現(xiàn)象，影響了法制宣傳教育的效果。

（三）普法工作點(diǎn)多面廣，工作量大，普法辦工作人員少、任務(wù)重，精力有限，難免有的時(shí)候顧此失彼，特別是對(duì)于如何進(jìn)一步提高普法工作的質(zhì)量和效果，有待于進(jìn)一步探索和努力。