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        策略報告(必備15篇)

        發布時間:2023-10-13

        策略報告。

        現在邀請大家共同來享用這篇揭露“策略報告”的深層含義的文章。簡單地說,成功的背后總離不開探尋的旅程,為了把工作更好地呈現給上級。我們會經常制作報告,報告能夠充分展示我們的主觀能動性。特此聲明,此篇文章僅供參考!

        策略報告【篇1】

        年終快到了,作為營銷人,一份像樣的總結報告必不可少。

        有的朋友對寫報告頭痛不已,拼拼湊湊寫不好;有的朋友則對此不當回事,敷衍了事完成任務;甚至有朋友花錢去買報告。

        殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報,對個人發展意義不小。

        年終總結要點:怎樣的總結才能既讓公司領導滿意,又對來年的工作具有指導作用呢?漂亮的格式固然重要,但是一份有質量的總結應該言之有物,因此至少要包含以下幾點:1)這一年來的銷售狀況和體會;2)個人銷售中發現的問題;3)來年的目標和計劃。

        當然,最好還要有4)對公司未來發展的意見和建議。

        無論你是基層業務員還是銷售管理人員,要站到公司的角度去看問題,那么你的考核和評價才會比較高。

        報告寫的過程中隨時注意以下幾點:1.用事實和數據說話,客觀總結;切忌空話大話,夸夸其談;2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因;3.目標和計劃要分解落實,要有具體可行的方法。

        4.提出意見要結合建議,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。

        銷售業務員年終總結范文:A公司營銷部年度工作總結200x年度,營銷部在公司的指導下,開展了武漢市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。

        現將這一年來,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

        總而言之,三句話:成績不可忽視,問題亟待解決,建議僅供參考。

        “5個一”的成績不可忽視1.鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡武漢市場現有醫藥零售終端共690家,通過深入實際的調查與交往,我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小,將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理,其中A類包括“中聯”在內的25家;B類有94家;C類210家。

        在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

        我們所擁有的這些終端客戶,為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場,提供了扎實的營銷網絡保證,這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

        2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

        目前,營銷部共有業務人員18人,他們進公司時間最短的也有5個月,經過部門多次系統地培訓后,他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。

        對這18名業務人員,我辦按業務對象和重點進行了層級劃分,共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級,各層級之間分工協作,既突出了業務工作的重點,又防止了市場出現空白和漏洞。

        這支營銷隊伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。

        他們是武漢市場運作的生力軍,是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。

        3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

        在總結去年工作的基礎上,再加上這一年來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。

        首先,出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》,對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

        其次,出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》,該辦法在對營銷部進行定位的基礎上,進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放,業務開展的基本思路等作出了細化,做到了“事事有要求,事事有標準。

        ”第三,形成了“總結問題,提高自己”的日、周兩會機制。

        每天早晚到部門集中報到,每周六下午召開例會,及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。

        策略報告【篇2】

        新課程對教師的傳統教育經驗提出了全新的挑戰,綜合實踐活動的開設又對教師的專業水平提出了更高的要求,本文就綜合實踐活動課程中教師角色的轉變要求和轉變策略談一些膚淺的認識。

        一、綜合實踐活動課程中教師角色的轉變要求

        1.教師應由課程的執行者向課程的開發者轉變

        長期以來,學校沒有課程設置權,課程的開發與設計是^專~家的事情,一線教師沒有課程資源開發的決策權力,教師是課程的忠實執行者。在綜合實踐活動中,教師的角色從根本上發生了改變,從課程的執行者成為了綜合實踐活動的決策者、管理者、實踐者,如對學?,F有資源進行現場評估,組織指導對綜合實踐活動課程的框架與活動類型進行設計,制訂課時計劃與內容,課題的選定、開題及方案設計,課題研究小組的組織和確定,對課題小組的監控、指導,及指導小組課題研究報告和總結的形成等等??傊?,教師是綜合實踐活動開發的主要承擔者,實際操作者,在整個綜合實踐課程開發活動中處于核心地位。

        2.教師應由班集體授課向開放性教學轉變

        以班級授課制為主要形式的學科課程,從書本到書本,從書本到作業,具有明顯的封閉性?,F代社會本身是一個巨大的開放系統,教育要培養新時期所需要的人才,就必須實施與之相適應的開放式教學,這是不容置疑的,而綜合實踐活動的全過程都十分突出其開放性,完全順應了這一要求。綜合實踐活動課程活動效果突破了以分數論英雄的教育觀念,面向每一位學生的個性發展,尊重每一位學生的個性發展的特殊需要,突出以培養學生的非智力因素為主要目標,在開展的每個活動過程中,各個學生的各種能力、智力因素、非智力因素均有不同程度的提高。不管活動是成功還是失敗,不管是經驗還是教訓,都是學生的收獲。

        綜合實踐活動課程內容提供給學生的是一個豐富多彩的、廣闊的、充滿著彈性的開放性的空間,面向學生的整個生活世界,它隨著學生生活的變化而變化。綜合實踐活動課程的教學沒有固定的方式,活動的規模、時間和空間等方面也具有開放性。就活動時間而論,很難規劃在某一時間段完成某一任務,活動的時間隨著活動變化而變化。就活動空間而論,綜合實踐活動教學的場所不局限于校園或教室內,事實上,教室、實驗室、運動場,校園、家庭、工廠、農村、社會大自然,網絡世界都可以成為綜合實踐活動課的場所。就活動規模而論,即使是同一個活動內容,活動規模也可以不同,既可以以學校、班級、小組或個體為單位,也可以跨校聯合等,參加活動的人數可多可少,規??纱罂尚?,形式多種多樣?;顒庸芾淼拈_放性體現在有學生自我管理,有學生小組管理,有教師管理,也有家長、社區管理等。

        因此在綜合實踐活動課程中教師必須由班集體授課向開放性教學轉變,充分利用各種物質條件、精神條件,通過各種途徑為學生提供具體的現實的情境,改變單一的學習方法,拓寬學生的空間,讓學生走出課堂,置身于廣闊的大自然和豐富的社會生活中去親自接觸和感知各種人和事,使他們通過親身經歷、實際操作與活動來獲得探究問題,與人交往的能力以及正確的情感、態度與價值觀。

        3.教師應由個體獨立教學向合作教學轉變

        在學科教學中,教師主要通過發揮自己的特長和潛能進行個體獨立教學,或通過備課組,或以班級為單位和其它任課教師組成的松散型的合作小組。在綜合實踐活動中,由于課程的開放性,跨學科性、主題性等特點,強調個人、社會、自然的內在整合,體現科學藝術,道德的內在整合,突出學習方法的整合,所以課程的實施就要求學校各科教師共同協作,又要求學校教師與社會各界人員(如家長、社會,有關機構的工作人員等)相互配合,學校、家庭和社會形成合力、協同完成教學任務。

        另外,綜合實踐活動要求師生協作開發與實施,學生也是課程開發者優秀,并以主體的身份介入課程開發,在活動過程中,學生自主確立活動目標,選擇學習內容及方式,組織相關活動人員(甚至包括指導教師),自主表達活動結果,教師成為活動的合作伙伴,參與設計,參與實施,了解學生開展研究的進展、問題與需求,與學生一起,平等地共同參與探索之旅。因此教師和學生要建立一種全新的關系,即以“獨奏者”的角色過渡到“伴奏者”的角色。

        4.教師應由注重知識的傳授向注重學生的學習方式轉變

        在傳統教學中,教師注重的是單純學科內容知識的傳授,單純自我能力的培養,忽視了學生與社會、自然的和諧發展,忽視了科學精神與人文素養的融合,而綜合實踐活動課程張揚學生自主學習,合作學習和探究性學習,強調學習的多樣性、靈活性和綜合性,這與學生長期養成的被動依賴的學習方式截然不同。所以,教師在對綜合實踐活動課程指導過程中,要加強對學習過程中的發現、探究等認識活動的注意和擴展,采取各種手段,如激發懷疑和批判意識,鼓勵對已有經驗超越,贊賞具有個性特征的知識理解和表達,培養樂于動手,勤于實踐的意識和習慣,注重學習過程中的態度和體驗的評價方法等等,有目的、有步驟地扭轉學生的學習方式。

        二、綜合實踐活動課程中教師角色的轉變策略

        1.以先進教育理念,培養綜合實踐活動課程意識

        學校應組織教師閱讀介紹國外綜合實踐課程管理情況的資料,可以請一些綜合實踐活動研究的專家系統講授綜合實踐活動課程理論在國外的發展情況,也可以請有關專家介紹目前一些較成熟的教學經驗和管理經驗,還可以組織骨干教師外出觀摩學習其它學校綜合實踐活動開發、開展的先進經驗,通過各種途徑使教師逐漸消除對綜合實踐活動這門課程的緊張和陌生,并逐漸了解該課程開設的必要性和重要性,充分認識綜合實踐活動對于培養學生創新精神和實踐能力,培養學生合作精神和發展全面個性的'重要意義,提高教師參與綜合實踐活動課程的自覺性和積極性,進一步增強綜合實踐活動課程意識。

        2、以身邊鮮活的典型融合引領教師自我提高【wWw.03kkK.CoM 零思考方案網】

        除了使用專家、學者作報告,組織教師學習相關理論等手段外,還必須大力搜集和挖掘本校先進的典型案例,引領教師運用相關的先進理論和理念進行分析評論,從中領悟道理,這樣操作除了有較強的針對性外,主要的是案例貼近教師生活,可信可感,教師容易從具體事例的剖析中明白抽象的東西,促使教師勇于投入到綜合實踐活動課程的探索中去。

        3、促進教師自我反思,發展教師專業水平

        波斯納提出了一個教師成長公式:經驗+反思=成長,并認為,沒有反思的經驗是狹隘的經驗,至多只能形成膚淺的知識,新課程把教師自我反思的重要性提高到了前所未有的高度――教師的自我反思是教師專業發展和自我成長的核心因素,教師要學會在教學前進行反思,在教學中進行反思,在教學后進行反思,通過自我反思,才能意識到自己的教學經驗及其局限性,才能形成符合新課程理念要求的先進教學行為,也只有這樣,新課程的實施才能充滿希望,并煥發出生命的活力,通過自我反思,才能使原始的經驗不斷處于被審視、被修正、被否定等思維加工中,去粗存精,只有這樣經驗才能得到提煉,得到升華,通過自我反思,教師自己才能改變自己,才能有效地轉變角色,投入到綜合實踐活動課程中去,才能提升教師自我發展意識,增強教師專業發展的責任感和使命感。

        4、完善激勵機制,強化課程評價

        綜合實踐活動課程開發的關鍵在于教師,教師工作積極性會直接影響到綜合實踐活動課程的進程、質量及學生的發展,因此,學校管理層必須完善激勵機制,建章立制,并通過細心觀察、認真分析,在物質、精神、信息等方面滿足教師正當的合理需求,充分調動教師工作積極性、主動性和創造性。

        綜合實踐活動評價的重點是加強對課題的確定,課題的準備,活動的設計和規劃,活動的開展,活動的記錄和總結的指導和監控,要定期檢查,定期分析、總結、交流,關注教師對綜合實踐活動過程的教學態度,工作責任心、教學觀念、教學方法,關注學生的參與熱情和學習方法,提高活動的實效性,對教師自己開發的綜合實踐活動課程資源,教學設計、教學實錄及教學反思要及時進行獎勵,要作為教師教科研成果記入教師業務檔案袋,作為教師年度考核、晉級、評優的重要依據。

        策略報告【篇3】

        實體店發展策略分析調查報告范文

        在互聯網這個時代的大背景下,網店突飛猛進的發展對實體店產生了重大影響。實體店應該怎樣發展也是目前研究的熱點。文章分析了實體店的現狀、存在的問題,以及根據消費者需求的新特點和市場的分析,提出實體店的發展策略——體驗式營銷、微信營銷。體驗式營銷和微信營銷是實體店成功發展的創新。

        一、實體店的現狀

        (一)實體店的優勢

        1.消費者寧缺毋濫的心理。很多人在過了網絡購物的初期階段后,又會將注意力轉移到實體店購物中去。對于一些價格偏高的商品,人們更熱衷于實體店購物。在實體店可以看到實物,這也是網購的最大弊端,很多人經歷了幾次不愉快的網購后,懂得一些商品是不能夠網購的,所以回歸實體店。而且,實體店購物可以和自己的朋友們一起享受購物的樂趣,帶給人精神上的愉悅,這也是網購所不具有的。

        2.現在網購的發達,一些商家也看到了賺錢的商機,快遞行業就是其中一個。物流的價格也隨著網購的發達水漲船高,有時在銷售的旺季,比如節假日,快遞更加上漲,網店店主只能提高快遞費用,高昂的快遞費用也使一些消費者選擇實體店。

        3.良好的售后服務,是消費者購買放心。

        (二)實體店存在的問題

        1.實體店的商品種類和數量有一定的限制。網上商品貨物齊全應有盡有,而且消費者在短時間內可以盡情的挑選大量不同的賣家。

        2.實體店的經營成本高。網店商品價格低廉,管理方便。網店不需要實體店鋪,足不出戶就可以借助網絡將產品信息發布。用即時聊天軟件談生意,通過快遞公司下單發貨,需要的工具僅僅是一臺電腦、一根網線。這帶來的是管理上的便利和資源的有效放大利用和成本的大幅度降低。

        二、實體店發展策略

        (一)體驗式營銷

        1.體驗式營銷的定義

        美國著名的營銷學專家B.H.施密特博士在他的所著的《體驗營銷》中指出,體驗營銷就是站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。這種思考方式突破了傳統營銷關于消費者是“理性消費者”的假設,認為消費者在消費時是理性與感性檢具,消費者在消費前、消費中、消費后的體驗才是消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

        2.體驗式營銷的特點

        (1)重視消費者的體驗。體驗是當一個人達到情緒、體力、智力甚至精神的某一種特點境界時,意識中所產生的美好感覺。企業應注重消費者之間的溝通,發掘他們的內心渴望,站在消費者體驗的角度,去審視自己的產品和服務。

        (2)重視消費者的主動參與。體驗是消費者直接參與企業營銷活動而產生的`切身感受,因此參與是體驗的前提。體驗營銷委消費者提供機會參與產品或服務的設計,甚至可以參加產品或服務的生產和消費過程。只要企業提供場景和必要的產品或服務,消費者可以親自體驗消費過程的每一個細節。

        (3)重視消費者與企業之間的積極互動。在體驗營銷中,僅僅有消費者的參與是不夠的,還需要與企業積極互動,因為對于企業來講,消費者對企業提供的體驗的評價、意見和建議是至關重要的。兩者通過信息和情感交流,促進雙方的相互理解、相互支持和共同發展。

        (4)重視對消費者的情感投入。在消費者變得越來越個性化、感性化、情感化的時代,需求重點已由追求實用轉向追求體驗,他們的消費行為既崇尚理性又顯感性,在消費時會進行理性的選擇,但也會受情感的驅動,有對理性、感情、歡愉的追求。體驗營銷十分重視對消費者的情感投入,通過情感交流,增進彼此情誼,滿足消費者的情感需求。

        網店的發展雖然勢不可擋,但是實體店只要緊跟時代的潮流,采用體驗式營銷和微信營銷,必能在以后的發展中占有一席之地。

        策略報告【篇4】

        3。1 經濟統計調查策略

        在經濟統計調查中,要建立統一的機制,制定一套完整的調查程序,各個部門及時溝通在調查中出現的問題,并予以解決,根據國家的統計報表制度,建立自己的半年或季度統計報表制度。從制度建設入手,健全信息溝通渠道。建立培訓制度,對調查人員進行培訓,提高其調查工作的方法和手段,使調查工作更好更快地開展。還可以建立考核制度,對調查人員的工作進行及時考核,以監督和激勵調查人員的工作。

        3。2 經濟統計分析策略

        對于經濟統計的分析的重要性已經不用再強調了,那么如何保證分析結果的正確性呢?首先要使用正確的分析方法,由于統計分析的復雜性,所以在分析中要用到管理學,社會學等多個學科的知識?,F有的統計分析方法有靜態經濟分析,動態經濟分析等多種方法,采用正確的,適合的分析方法是得出分析結果的首要保證。其次,要建立完善的分析體制,對于不同的經濟體按照不同的分析體制進行分析,力求更快,更好的對數據進行分析。再次,要提高分析人員的素質,正因為分析工作的復雜和困難,對分析人員的素質就提出了很高的要求,分析人員要了解當前局勢,要了解各個學科方面的內容,要能夠正確運用分析方法,能夠變量分析,將經濟學,數學,統計學很好的運用到一起去,才能統攬全局,得出最正確,最客觀的分析結果。

        3。3 經濟統計報告策略

        經濟統計報告存在的問題可以說是最好解決的,但是我們也要引起重視,在得出了分析結果之后,要把它體現在報告書上。首先要規范報告內容,要嚴格按照報告書的格式,根據分析結果填寫,要保證報告書將分析結果清晰明了的呈現出來,做到全面不丟失分析結果信息。其次,要提高報告人員的意識,要讓他們做到及時的將報告送達到上一級領導手中,保證分析結果的不延誤,以免影響下一步的進行。

        策略報告【篇5】

        這就是跟品牌之間的較量了,你一個產品多少錢?你可以讓他們先試試,只要你們的質量保證,他們就會用你們的產品,還有說話技巧要占很大的百分比.我給你說下如何做好業務員何做好業務員?這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。

        我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質:1、要有良好的思想道德素質做業務員要經常挾很多的貨款,有的是現金或是匯票,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。

        2、要有扎實的市場營銷知識業務人員不僅僅是要作好自己的業務,而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,銷售的速度才會最快、成本才會最低。

        這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

        3、要有吃苦耐勞的精神作為一名業務員,我認為只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢,每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

        4、要有良好的口才要說服客戶購買自己的產品,除了憑有競爭力的產品質量和價格外,就憑業務員的嘴怎么去說,怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

        5、有良好的心理承受能力6、有堅定的自信心,永遠不言敗。

        7、要有創新精神,作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路,利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

        業務人員除了要具有以上的素質外,還應做到以下幾點:1、要極度熱愛自己的產品,對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務;2、要懂得自己的產品,這一點相當重要,沒有客戶愿意和不懂產品的業務人員打交道,因為你根本無法說服客戶購買你的產品業務人員剛接手新產品時須了解以下內容:1、公司的核心業務是什么?2、公司的核心競爭力是什么?3、公司的組織核心是什么?4、公司的客戶是誰?5、公司客戶所需要的服務是什么?6、滿足客戶的方法是什么?7、公司主要的競爭對手有那些?8、競爭對手的服務特色是什么?9、我們公司的對策是什么?10、我們客戶的客戶是誰?他們需要的服務是什么?這些服務對你需求的影響是什么?了解了以上內容,我們的思路才會清晰,才可以從宏觀上去把握整個市場。

        另外我想談一談什么是職業銷售人員和專業銷售人員,所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業,以銷售養活自己,這種銷售人員不一定是成功的銷售人員,而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段,他們將銷售變成了藝術。

        如何做到一個專業的銷售人員?銷售研究的是客戶,每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什么,大概包括以下方面:1、我們的服務態度2、我們銷售人員的專業水平3、我們的產品質量4、我們產品的價格5、我們的服務速度6、我們的員工形象7、我們的售后服務8、我們產品功能的擴展9、我們品牌的信譽10、他們的舒適程度那么專業銷售人員如何為客戶提供滿意服務的全過程呢?我認為應遵從以下步驟:一、銷售準備銷售準備包含以下內容:1、心態的準備一個專業的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力,因為銷售人員經常出差在外,全憑自覺,如自己不管好自己的話則無法迅速出成績,還會造成銷售成本的升高,給公司帶來浪費;自我感覺能力是指專業銷售人員對自己的那份自信,第一次見客戶的那份直覺,當面臨困難的時候,腦海里閃出的第一反應是埋怨、退縮、還是如何克服?一個專業銷售人員的腦海中不會去想我會不會碰到困難,而是來了困難我解決困難。

        初次和客戶見面的幾秒鐘內就能感覺到這個客戶我是不是能拿下?一個專業的銷售人員一定要具備見人說人話,見鬼說鬼話,用世界上最誠懇的態度說世界上最大的謊言,而且還要讓對方永遠都認為你說的是真的的功底,比如有一次,我到三星集團去銷售漆包線,通常店大欺客,請見下面一段對話:徐:“我們三星集團是一個大公司,我們的制度很完善,關于貨款的問題要按我們公司的制度來辦。

        ”周:“徐部長,三星集團能作到這么大,肯定人員的修養和素質都很高,尤其象徐部長您這么年輕作到這個位置,能力一定不凡,貴公司是大公司,我公司也為大公司,貴公司的年產值15億,我公司比你們少不了多少,貴公司廠房面積5萬多個平方米,我公司比你們也小不了多少,貴公司有貴公司的制度,我公司也有我們公司的制度。

        ”以上是一段模糊語言的運用,說吹牛是吹牛,說不吹牛也沒有吹牛,誰能說出我這話是吹牛呢?當然后來還有很多精妙的故事,最后我們將生意作成了。

        還有一例:我到寧波的另外一家公司,剛進門,部長要開會,這個部長很傲慢,打了個手勢,“你等我一下,散會后我們再談。

        ”說完就開會去了,這時候,我的心理犯了嘀咕,但我的第一反應不是能不能將這筆生意做成功,而是如何將他的囂張氣焰打下去。

        25分鐘左右,部長出來了,見面就說:“我只有15分鐘的時間,很緊,你有什么事就快說吧。

        ”說完,向椅子上一坐,接著腿翹到了桌子上,他奶奶的,這陣勢我如何和你談生意?我當時的第一直覺是我如何讓你把腿放下來,看到這時,我說:“張部長,您開了這么長時間的會議,一定是...

        策略報告【篇6】

        關鍵詞:體育營銷 品牌策略

        從1896年的雅典到2012年的倫敦,隨著奧林匹克這四個字的深入人心,體育運動成為了全世界人民日常生活中必不可少的組成部分。電視的普及和傳播技術的進步,更是打破了體育比賽的時空局限性,大大地增強了體育對社會的影響力,使體育越來越走向大眾化道路。調查顯示,全世界大約35億人收看了1996年亞特蘭大奧運會的轉播;1998年在法國舉行的世界杯足球賽獲得了全球40億觀眾的青睞;2008年北京奧運會更是創下了45億觀眾的收視奇跡。隨著更多的體育賽事吸引著全球越來越多愛好者的觀看,很多企業正在挖空心思抓住這些機會,大力進行企業形象和品牌的宣傳。包括人們所熟知的兩大運動品牌NIKE和adidas在內的眾多企業也越來越看重體育背后蘊藏的無限商機,紛紛打起了體育營銷的大旗,試圖借助體育賽事開展營銷活動,這不僅僅因為通過體育賽事能夠吸引更多消費者的目光,達到提高銷售額和利潤的目標,更重要的是體育運動所推崇的公正、公平能使企業的宣傳效果和品牌價值提升到較高的水平。

        體育營銷及品牌概念

        (一)體育營銷

        體育營銷就是把市場營銷的一般原理和過程運用到體育產品的營銷,是市場營銷的一種手段。體育營銷包括兩個層面:一是指將體育本身作為產品營銷。從一支球隊和他的運動員,到一場賽事、一次運動會,都可視為營銷學意義上的產品,這個層面可以稱之為體育產業營銷。另一種是指運用營銷學的原量,以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。我們通常所說的體育營銷是指后一個層面。本文認為,體育營銷是一種戰略,是依托于體育活動,將產品與體育結合,把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的系統工程,具有長期性、系統性和文化性的特點。

        (二)品牌

        品牌是區分標識,能在法律和視覺上區別于競爭品;品牌是溝通代碼,濃縮了所有接觸點上的信息刺激;品牌是承諾和保證,能夠提高優勢利益并確保持續提升;品牌是無形資產,能產生區隔性的收益。其次,品牌自身能增加許多附加價值,而這些附加價值正是一個品牌在與同類替代品的競爭中取得優勢的關鍵。技術進步使競爭者可以模仿并超過品牌的功能性優勢,但是品牌在消費者心中產生的無形的情感價值卻更容易受到大眾的認可,要想使企業得到一個快速而長遠的發展,良好的品牌戰略就成為了一個必要的條件。

        我國體育營銷及品牌發展現狀

        在2012年11月18日舉行的2012國際體育營銷峰會上,總局經濟司司長陳恩堂指出:回首2012,奧運年即將過去,中國體育產業發展迅速,規模逐漸擴大,產業領域不斷拓寬,體育營銷正從傳統告知營銷模式向價值觀認同更高營銷層次過渡??梢?,近些年來隨著越來越多重大比賽在我國的舉辦,以及越來越多的體育賽事得到重視,我國的體育營銷產業得到了較好的發展。但是在體育用品品牌的發展上依舊沒有太大的亮點。近些年,眾多國產品牌除了在2011年深圳大運會上大放異彩,在其他的大型比賽諸如2012倫敦奧運會上并沒有得到較大的發展。并且從國內市場占有份額來看,國外體育用品企業在高檔產品上占有很大的市場份額,國內企業難以與其一較高下。據有關統計, 目前,李寧在中國體育服裝市場的市場占有率為10.5%,而國外品牌adidas與NIKE的市場占有率分別為15.6%和16.7%,且占據了全球市場份額的15%和21%,而李寧僅占全球市場份額的1%,與其相距甚遠。作為國內著名品牌的李寧都是如此,其他國內品牌的市場占有份額更是慘不忍睹。近些年,雖然民族品牌有了一些發展,但也都是曇花一現。究其原因,歸結為以下幾點:

        (一)體育營銷對社會與經濟環境依賴性強

        體育是一種文化現象,是對社會存在和發展的反應。在不同的地區,經濟發展水平、人民生活水平和歷史文化差異共同影響著人們對體育消費的認識,因此在不同地區人們對體育的消費需求存在著或大或小的差異。而我國又是一個多民族多區域的人口大國,因此品牌的推廣對于國內眾多品牌的發展來說成為了一個難題。

        眾所周知,企業的壯大與其產品推廣的深度有著密切的關系。但是體育產品不同于其他商品,體育的消費需求屬于高層次的需求,經濟發展程度是大眾體育消費的基礎。與一般生活消費不同,體育消費只有在恩格爾系數低于40%時才能活躍起來,也就是說,體育消費的發展要依賴于經濟的發展,達到小康生活水平的人們才會更關注體育消費。因此對于國內眾體育品牌來說首先要解決的是在那些發達地區的產品推廣。

        (二) 體育營銷與品牌戰略不相稱結合

        根據品牌決定論,體育營銷的目的就是要提升品牌價值,塑造品牌的強勢地位,從而依靠品牌開拓市場、擴大銷售,而這些就是品牌戰略本身的要求。同時,品牌戰略又是企業的最高戰略,是企業最終經營目標的體現。而體育營銷是實現企業經營目標的方法,其使用范圍要受品牌戰略的制約。品牌戰略決定體育營銷,決定體育營銷的開展與執行。

        而國內的眾多體育用品企業則首先忽略了體育營銷的目的。我們一般會把盈利當作是一切營銷的目的,而看不到其背后蘊藏的品牌價值。在這一點上,我們不得不向別人學習。NIKE、adidas等品牌每年都會辦一些諸如運動匯等產品體驗活動,這其實也是一種營銷手段,在用戶體驗和感受其新科技新產品的同時,也在無形中宣揚了其品牌價值。并且除了像奧運會,世界杯等國際大賽,NIKE、adidas還注重舉辦一些青少年訓練營或者是比賽,如NIKE高中生籃球聯賽、薪火陣營、阿迪達斯足球訓練營等活動。通過這些活動體現了其青春、活力的企業文化,進一步提升了其品牌價值,同時也在無形中增加了其品牌的知名度。

        (三)Made in China帶來的誤區

        我國體育品牌在國際市場占有率與國外知名品牌adidas、NIKE相差甚遠,且常常扮演的是一個加工者而非制造者的角色。作為第一制造業大國,我國的生產能力是毋庸置疑的。雖然我國的體育用品產量達到了世界的60%以上,但是在高數量生產的基礎下,高質量生產向來是我國制造業的一大短板。在體育用品制造方面也是一樣,我國體育用品企業生產的產品多屬于勞動密集型產品, 產品的科技附加值較低, 產品老化、結構單一、新產品開發水平落后, 多以模仿國外的樣品為主。人們自然不愿意花大價錢去買一個仿冒品,因此我們就不得不走薄利多銷的經營策略??墒鞘聦嵶C明在體育用品業這個特殊的行業中,這并不是一個好點子。

        德國的鮑爾芬牌護具僅一只護踝就要上千元,而一些國內品牌的護踝一雙也要不了上百元。別人賣出去一只的價錢就掙到了我們賣出去十雙的錢,況且別人賣出去一只的時候我們還不一定能賣出去十雙。這就是make與made的差別。有人會問,一個護踝真的值這么多錢嗎?回答是肯定的。打一個不太確切的比方,將企業資產管理的方法挪用到個人的實際生活中,那么我們購置一件如NIKE或者adidas這些品牌的產品,我們可以將它歸類為固定資產,而對于我們自己的品牌的產品,也就只能將它歸類為低值易耗品。

        同時,在Made in China的模式下企業很少會將注意力集中于一點之上,或者說是企業缺乏核心產品,強大的生產力足以滿足他們跨越各個領域的欲望,因此品牌定位模糊。以NIKE和adidas為例,NIKE的注意力集中于籃球,而adidas則主要關注足球市場。別的方面雖然也有涉獵,但總的來說還是以一個領域為主要生產線。反觀國內品牌,諸如李寧、安踏等大品牌等都是游離于各個領域,并沒有特別明確的產品定位。匹克、沃特等品牌雖然只是專注于籃球領域,但是卻不具有足夠強的專業運動精神,他們也是在專業運動和休閑運動的邊緣上游走。這樣企業就很難創造出具有強勁競爭優勢的產品。

        中國體育用品品牌發展策略

        (一)做屬于自己的品牌

        首先就是給企業以合理的定位,塑造企業的核心品牌價值及獨特的企業文化。讓自己的產品具有情感價值和自我表達價值,使產品在顧客心理中產生感知價值。這種附加價值要遠高于產品本身的價值。其次是加強科技投入力度,加快研發速度,使產品更具創新價值。創新外觀設計,抓住消費者的消費心理。就像蘋果公司一樣,其產品在硬件上并沒有很出色,但是就是憑借其出色的外觀設計和獨創的人性化設計迎合了大眾,才創造了一個行業的奇跡。

        (二)營銷策略與品牌戰略有機結合

        我們應該吸取從前的教訓,不狹隘地把盈利作為營銷的目標,而要將目標提升到宣揚品牌價值上來。再通過品牌價值獲取更多的利潤。我們過去總是以明星代言作為主要營銷手段,這僅僅對于提升品牌形象起著一定的作用,并不利于我們的體育品牌專業化。要想令自己的品牌更好地走上國際化和專業化,得到更多人的認可,最行之有效的辦法就是多贊助一些大型比賽,或者舉辦一些容易受關注的活動。這樣就容易使自己的產品在消費者心中產生感情價值,也就達到了品牌戰略的最終目標。

        品牌形象是影響消費的決定因素,國內體育運動品牌牢牢抓住2008年北京奧運會的營銷機遇,樹立中國運動品牌形象和專業化形象,近年來,紛紛贊助國內外體育賽事或體育運動隊。安踏在中國尋找籃球領域的發展空間,提出了安踏星銳計劃包括:安踏星指數、安踏星銳挑戰賽、CBA安踏星銳訓練營等項目。通過籃球這個媒介,使安踏和CBA聯賽一起成熟和壯大,推進中國籃球的職業化進程。李寧贊助的西班牙男子籃球隊在本次奧運會上獲得銀牌,大大提高的品牌的知名度和影響力,為品牌國際化奠定了基礎。今年李寧大手筆出資,以每年4億元贊助CBA,將籃球作為公司營銷的拳頭,改變過去產品分散而核心不明的狀況,以點帶面,促進公司的進一步發展。也有觀點認為,李寧的戰略調整是值得一試的。畢竟國內的優質體育資源稀缺,借助CBA,李寧可以提升自身的品牌價值和商業價值,完成自身產品的技術含量升級。這也符合目前國內品牌走專業化的訴求。

        (三)尋求合理的生存環境

        就像魚離不開水一樣,合理的生存環境是一個企業長期立足的根本條件,我們不會期望將一件上千塊的運動衣推銷到非洲的災區。因此,這就需要我們首先應選對市場,再根據市場給產品一個合理的價格定位。像德國、日本這種體育消費大國,我們可以花大力氣推廣,而在越南、緬甸等欠發達地區則要相應地減小力度??傊?,選對了市場就等于把握住了企業的未來走向。

        結論

        隨著大眾體育的盛行,體育產業越來越受到人們的關注。體育用品市場也將是一個前景無限的市場。但我們不希望在這個廣闊的市場中只看到國外品牌的壟斷地位,我們希望的是我國體育用品品牌的興起。當有一天我們能將Made in China變為Make in China,我們能在奧運會上看到別的國家的運動員大都穿著我國的'運動服品牌,我們能看到眾多大型國際比賽由我國的體育品牌贊助,那將標志著我國體育產業真正的興起。我們共同期待著這一天。

        參考文獻:

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        7.鐘軍,李海,徐亮.中國體育用品品牌發展現狀與策略研究[C].2010(第26屆)中國國際體育用品博覽會暨體育產業與體育用品業發展論壇論文集,2010

        8.黃定華.體育營銷與品牌戰略關系研究[J].商場現代化,2007.

        策略報告【篇7】

        《小學生自主學習方法和能力培養的研究》課題,是對小學生的自主學習能力進行培養,增強他們的自信心、引導他們自主學習、在這一過程中采取合理的策略和方式進行研究,讓學生真正地參與學習過程,體現學生的主體性和創造性,形成了學生初步的自主學習能力。

        一、主要完成了以下的幾項工作:

        (一)對學生的發展特點和心理機制進行了分析,調研。

        (二)指導學生掌握自我評價與反思的方法。

        (三)指導學生寫反思日記

        (四)幫助學生樹立學習的自信心

        (五)引導自主學習,初步形成自主學習能力

        二、具體實施的步驟:

        (一)指導學生學會反思

        通過對學生自我評價的分析及反思,樹立自主學習的自信心。指導學生寫好反思日記,主要分四個階段:

        1.開始學習寫反思日記。首先向學生詳細地介紹學習反思日記的含義,并給學生加以演示,或給定一個主題,或提供一個范圍。如指定一個單元的學習內容,讓學生選擇其中某一片斷的學習過程加以記錄。

        2.當學生逐漸明白了學習反思日記應該記錄些什么內容之后,可以根據學生的實際需要,循序漸進提高要求。在這一過程中,有意識的培養學生養成一種自覺寫學習反思日記的習慣。

        3.改變評價方式,對學習反思日記給予積極的反饋和評定,注重多元化的評價,讓學生養成自覺撰寫學習反思日記的習慣。

        4.開展各種形式的交流會

        (1)與學生在學習反思日記中的互動交流讓學生在閱讀老師評語的過程中,找到解決問題的方法,獲得成功的鼓勵,得到意見或建議的反饋,從而使學生把跟老師在學習反思日記中的對話,當作一種樂趣,提高寫作學習反思日記的積極性。

        (2)學生之間在學習反思日記中的互動交流,進行學生評價,通過這種互評活動,對自身有了更加清楚的認識,能客觀地評價自己,同時也學會更加客觀地評價他人,學習他人的長處。學生在互評的活動中,不僅展示了自己的才華,解決了學習中遇到的困難,也培養了他們的交際能力。

        (二)樹立學生自主學習的自信心

        具體的步驟如下:

        1.培養學生學習的自主意識。

        培養學生學習的自主意識,首先我們讓學生懂得學習的重要性,其次交給學生掌握學習和思考的方法,再次培養學生良好的學習習慣。在交給學生這一點上掌握學習和思考的方法,我主要從課前、課中、課后等方面指導學生學習和思考的方法。

        (1)課前主要指導學生做好課程內容的預習。

        (2)在課堂中鼓勵學生獨立思考,積極交流,大膽發表自己的見解和建議。

        (3)、在課后加強課后知識鞏固和擴展

        2.形成自我價值

        在教學過程中,根據具體教學內容和學生實際情況,讓學生體驗自己在學習過程中的價值,具體做法有。

        (1)給學生營造一個寬松,積極主動參與的氛圍。

        (2)適時恰當地表揚激勵,注意自己的評價語言。

        3.樹立成功的信心

        4.利用競賽、評優等激勵手段,促進學生養成自主學習好習慣,形成自主學習的能力。

        (三)引導自主學習,初步形成自主學習能力

        具體實施步驟如下:

        1.引導在自主學習中思考,形成自主學習能力。

        發揮學生自主性,應保證學生自主學習的時間。抓住“課堂是屬于學生的”這一教育理念,把學習的時間真正還給學生。

        2.引導在思考中發現質疑,形成自主學習能力。

        3.引導在訓練中掌握自主學習的方法,形成自主學習能力。在這點上主要做法有:培養學生課前預習能力、抓住課堂培養自學能力、在課外閱讀中培養學生自主學習能力。

        三、取得的階段性成果

        1.學生掌握了自我反思的策略,能夠如實恰當地寫好反思日記。

        2.自主學習習慣初步形成。

        3.學生自主學習意識明顯增強、自主學習能力明顯提高、自主學習習慣基本形成。

        4.學生的自主學習能力是靠教師有意識、有目的按步驟地培養。有意識地讓學生自主學習,打開學生樂于探究的大門。

        5.學生是學習的主體,教師在教學中出于主導地位,是組織者、引導者、合作者。在自主學習中,教師為學生引航,及時對學生的學習成果做出評價,使學生的自主學習成果有理可依。

        6.對不同學習能力的學生的自主學習,要有不同的要求,努力做到因材施教,使不同的學生在自主學習方面都有不同層次的提高。

        7.本班的學生具備了一定的自主學習的能力,學習效率明顯提高。

        四、研究的思考:

        我的課題思考有如下幾點:

        (一)在課堂教學中,如何把自主學習與同伴互助有機結合起來,使學生學習效果更高?

        (二)實施自主學習后,教學的重心應落在何處?

        (三)怎樣通過自主學習方法的掌握深化自主學習能力培養的研究,使學生形成的能力擴展到其他學科的學習中去呢?

        (四)如何將課題研究取得的成果在教學中應用更加具有實效性?

        策略報告【篇8】

        由xx集團開發研制的“xx桂參止痛合劑”將全面推向市場,為使該產品成功導入,xx公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

        1、營銷推廣方案大綱

        (1)組織公關

        通過組織公關,贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持,借助其影響力,合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略,加強銷售終端的維護,加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標:提高企業知名度和品牌美譽度。

        實現與目標消費者的直接溝通,增強消費者的產品認知。

        建立消費者數據庫,實施數據庫行銷。

        (2)傳媒

        通過軟硬結合的媒體宣傳,實效的媒體組合,為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作,收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

        (3)公關活動

        2、公益活動策劃

        將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來,創造與消費者之間的'信息溝通渠道,直接與目標消費者進行一對一交流,從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

        xx的目標顧客分布較為分散,消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通,我們將通過策劃各類市場推廣活動,廣泛收集目標消費者的資料,建立消費者數據庫,并開展數據庫行銷。例如:成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xx產品可享受優惠等等。

        策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

        活動策劃如下:

        (1)成立xx“生命綠舟”俱樂部;

        (2)萬名癌癥患者簽名祝福;

        (3)社區咨詢宣傳活動。

        3、終端活動策劃

        xx的銷售渠道還處在建設完善階段,因此,在市場推廣過程中,我們務必進行有效的渠道管理,加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝,實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設,從而有效的促進xx產品的市場銷售。

        硬終端:銷售終端的商品展示及陳列。包括:戶內宣傳品設置,例如:招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外:導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

        軟終端:常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

        終端活動包括:

        (1)銷售店面包裝;

        (2)宣傳品設置;

        (3)客情教育;

        (4)專家咨詢。

        4、幾個活動策劃案介紹

        (1)成立xx專家顧問團

        癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別,醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此,在xx的市場推廣中,應個性重視對上述對象的公關工作。

        通過定期召開研討會、交流會,定期拜訪,有償聘請等形式,加強與上述對象的溝通和交流,建立xx專家顧問團,使其成為xx公司的重要組成部分,從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

        (2)組織召開主治醫師交流會

        各醫療機構的醫生、專家直接與xx產品的目標銷售對象接觸,他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

        在xx的市場營銷環節中,我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會,建立良好的合作關系,將其并入xx市場銷售的重要環節。

        緊密的與國內及國際的各協會、組織合作,參與各種學術交流會,利用一切機會向業內人士宣傳xx產品。

        (3)xx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

        咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

        通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料,有利于數據庫的建立。

        是樹立企業良好形象的一種手段。

        通過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

        邀請專家顧問團成員定期(例如:周六或周日)參加熱線咨詢活動。

        現場或限期向咨詢者解答所提問題。

        通過媒體進行宣傳炒作,并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

        策略報告【篇9】

        近幾年,我縣外向型經濟呈快速發展態勢,特別是自營出口企業發展勢頭迅猛。自營出口額由XX年3828萬美元發展到XX年的1.24億美元,今年可望突破2億美元大關。連續4年增幅超過50%,成為全縣經濟發展的“火車頭”。但由于今年國家出口退稅政策的調整,出口退稅由原來的中央財政全額負擔改為中央財政和地方財政按比例共同負擔,自營出口的快速發展也意味著地方財政承擔的出口退稅將日益增加。

        新形勢下,如何正確認識和發展自營出口企業已成為地方政府所面臨的新課題。限制其發展,不符合我縣做大做強工業的戰略取向;一味鼓勵其發展,縣財政將不堪重負,政府也會因無法承擔退稅而失信于民。在難以兩全的情況下,政策該怎樣引導呢?就這些問題,我們組織了專題調查,以期為領導決策提供參考。

        一、自營出口企業對經濟發展的貢獻

        1、強力拉動gdp增長。改革開放20多年的實踐證明,經濟發展最快的地方,也是外向型經濟最活躍的地方。我縣也一樣,早些年工業經濟舉步維艱,其主要原因是外向型經濟發展滯后;近幾年工業經濟發展勢頭良好,也主要得力于外向型經濟發展,特別是一批自營出口企業的發展。

        據調查,XX年全縣70家自營出口企業出口額1.24億美元,內銷3.8億元,直接gdp14.1億元,這些企業采購原材料9.5億,其中從安吉當地1372家企業采購原材料4.7億元,占44%。據外經貿部門提供的統計數據顯示,出口企業對配套廠至少有1:2的經濟拉動力,那么間接gdp達9.4億元以上。XX年92戶出口企業預計出口額2億美元,內銷4.8億元,直接gdp21億元,安吉當地采購原材料預計可達6.9億元,間接gdp14億元以上,也就是說今年自營出口企業直接間接拉動全縣gdp高達35億元,預計占到全縣gdp(79億)的44.3%??梢哉f自營出口企業對全縣經濟貢獻是巨大的和不可替代的,如果沒有這批出口企業,我縣的城市建設、園區建設、房地產、商貿流通及餐飲服務業也不可能有今天這樣紅火的局面,特別是以農副產品為主要原材料的出口企業,為山區農民脫貧致富起到關鍵作用。而且,全縣出口企業僅XX年和XX年1-8月份,就新增固定資產投資15132萬元,為企業發展增加了后勁,為全縣經濟可持續發展注入了活力。

        2、強力推動企業上規模上檔次??v觀近幾年我縣工業經濟發展,自營出口除拉動gdp外,另一個優勢就是能快速促進企業做大做強?;仡欉^去,我縣的轉椅和竹制品兩大產業為了爭奪有限的國內市場,陷入惡性競爭的境地。企業把主要的精力放在市場營銷上,一個產值上千萬的轉椅企業,需在全國30多個大中城市設立門市部或銷售攤點,一時間賣轉椅的比做轉椅的人多,再加上貨款回收困難,三角債累累,企業很難上規模、上檔次。經歷過的業內人士都說那時的安吉轉椅幾乎已經走到絕境,企業很難做到5千萬,產值超億元簡直是神話。走自營出口之路后,短短幾年時間,安吉轉椅一下做大做強了,超亞公司今年銷售可望達到3.5億元,成為湖州市生產性出口企業的龍頭老大,南山公司、利豪公司、恒林公司都是一年一個飛躍,超常規發展?,F在對安吉轉椅來說,產值超億元已不再是神話,就連上市也離我們越來越近了。竹制品行業也一樣。因此,自營出口為推動我縣企業上規模上檔次,促進優勢產業集聚,提升安吉產品知名度起到決定性作用。

        3、出口退稅雖然增加對地方財政的壓力,但根本上是在培育新稅源。XX年全縣自營出口企業共繳納國稅1936萬元(不包括“免抵”稅金),共繳納地方稅收848萬元。今年1-8月份共繳納國稅1378萬元(不包括“免抵”稅金),繳納地方稅收876萬元,預計全年繳納國稅2100萬元,繳納地稅可達1300萬元。但由于今年出口退稅由中央和地方財政共同負擔,預計全年縣財政需承擔出口退稅2500-3000萬元,因此,從縣財政角度看,目前出口企業對財政不僅貢獻不明顯,而且財政還要“貼錢”。只有等到出口企業做大做強后,效益普遍提高,平均利潤率達到一定水平,其繳納的企業所得稅地方財政所得部分大于出口退稅的財政承擔時,財政才能“賺錢”。這還需有一個相當長的過程。

        但出口退稅雖然增加縣財政負擔,但國家負擔的是大頭,今年國家將為我縣出口企業支付退稅款14800萬元,加上歷年欠退稅9500萬元,總共2.43億元注入到我縣出口企業。到9月底國稅部門已經辦理免抵4283萬元,退稅1.6億元。從這個意義講,我們是用較少的財力換來對企業較大的投入,完全符合我縣集中財力做大做強企業的戰略取向。

        二、出口企業對社會發展的貢獻

        XX年全縣出口企業共安置職工9009名,其中安吉職工6147名,支付工資總額9084萬元,其中安吉職工工資6370萬元,上繳養老保險金387萬元,其中為安吉職工繳納保險金341萬元,向社會公益捐贈43萬元。

        XX年1-8月份,共安置職工11047名,其中安吉職工7752名,支付工資總額7399萬元,其中支付安吉職工工資5208萬元,上繳養老保險金464萬元,其中為安吉職工繳納保險金389萬元,社會公益捐贈108萬元。

        可以說出口企業在安置職工就業、維護社會穩定,增加城鄉居民收入、拉動消費以及繁榮市場經濟發揮了非常大的作用,既為社會作出貢獻,也為政府分了憂解了難。

        同時,目前全縣出口企業共引進各類專業技術及管理人才182人,為改善我縣人才結構,優化人才資源配置起到積極作用,為我縣工業經濟可持續發展奠定了人才基礎。

        三、幾點建議

        第一,政府應從全縣經濟社會發展的大局出發,因勢利導,繼續鼓勵、支持出口企業的發展,促進出口企業提升產品質量和檔次,盡快做優做強,盡快形成產業特色競爭力。

        第二,對可以通過異地外資出口的產品,鼓勵企業走委托異地外貿出口的路子,對委托異地外貿出口的企業給予適當獎勵;反之,外貿企業應盡量避免收購縣外供貨企業的產品出口,對收購縣外供貨企業出口而產生的退稅額,可采取由企業自負50%的做法加以控制。

        第三,為了緩解縣財政壓力、出口退稅地方承擔部分,可以按出口企業的財政收入歸屬由縣鄉兩級財政分別負擔。

        第四,政府在制定招商引資政策時,應充分考慮出口退稅地方負擔因素。引進外來投資項目時,應有所選擇,同等條件下,盡量選擇做國內市場的企業,以平衡財政壓力,優化區域經濟結構。

        第五,出口企業應拓展貿易方式,多開展一些進材加工復出口業務,這樣一方面可以規避退稅風險,另一方面可以減少出口退稅總額,緩解地方財政支付壓力。

        第六,國稅、地稅應進一步加強合作,強化稅收征管,嚴格政策性減免稅管理,堅決取消不符合規定的政策性減免,做到應收盡收,不斷增加財政收入。

        策略報告【篇10】

        一、課題的概念界定

        在現代認知科學、信息科學等學科發展的推動下,教師的工作越來越成為高度復雜的創造性工作,成為具有自己獨特職業特征的不可替代的專業活動,課題園本教研中?!敖處煂I化”就是這樣一種變化的概括和反映。它包括專業精神、專業能力和專業發展三個層次。教師專業化成長是指為教師創設和提供最佳的學習和成長環境,使得教師不斷追求自身提高和專業發展的精神需要、創造(智慧)需要、學科知識需要、智能結構需要和教學能力需要,并通過自己的專業發展增強專業的不可替代性。

        “園本”有三方面的含義:一是為了幼兒園,二是在幼兒園中,三是基于幼兒園。園本教研就是以示范幼兒園或中心幼兒園為研究基地,以教師為研究的主體,以教師在幼兒教育教學實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。它既是一種制度也是一種研究方式。園本教研致力于解決我們教師在教育教學過程中遇到的真實問題,或者幼兒園教學在發展過程中遇到的困惑,這些問題都是幼兒園或教師所面臨的實實在在的問題,而不是外部強加的。這些問題的解決主要應該靠我們自己去探索、去發現、去研究、去實踐。研究的主體是我們的教師,是教師對自己的教育實踐進行反思,發現問題并解決問題的過程。

        二、研究背景

        1.要解決的主要問題

        (1)開展園本教研,教師有哪些能力亟待提高?

        (2)如何在園本教研中,提高教師的專業化程度?

        2.研究的意義

        《綱要》指出:“教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者”,“教育活動的組織和實施過程是教師創造性地開展工作的過程”,是“教師運用專業知識審視教育實踐,發現、分析、研究、解決問題的過程,也是其自我成長的重要途徑”?!毒V要》明確提出了教師應成為幼兒發展的促進者,并成為教育的研究者與不斷充實、完善的自我成長者。其對教師角色的新要求意味著對幼兒教師素質提出了前所未有的新挑戰。新《綱要》的教育理念的貫徹實現關鍵在教師。能否對幼兒實施高素質的教育,促進幼兒生動、活潑、主動發展的關鍵在于教師的素質。而作為專業教育者,教師的素質首先體現在教師的專業素質上,教師的專業素養既是幼兒園教育品質的體現,又是幼兒園達成專業幼教目標的保證,所以基于教師專業素質發展需要的專業成長顯得尤為關鍵和重要。

        推行園本教研的初衷,在于讓教師通過積極有效地開展教學研究活動,全面落實教改的目標,切實提高課程實施和教學實踐的質量,并在這個過程中促進教師專業發展、提高教師進行課程建設的能力。

        3.國內外同一研究領域的現狀與趨勢分析

        可以說,國外同一領域對教師的專業成長研究要比我們國內起步早,領先的多。他們早已經認識到教師專業成長的重要性,認識到21世紀的教育不是以技術主義、操作主義、功利主義為特征的,而是充滿愛與平等對話的.過程。

        美國心理學家波斯納提出教師成長的公式:成長=經驗+反思?!胺此急粡V泛地看做教師職業發展的決定性因素”。教師的專業成長是一種自我反思的過程?!巴庠诖龠M因素是否對教師專業發展產生影響以及影響的程度如何,還是取決于教師是否有‘反思’、反思的指向(專業行為或專業發展)和反思的深度,取決于教師的自我專業發展意識”。反思幫助教師把經驗和理論聯結起來,從而更加有效地運用自己的專業技能。

        教師專業成長非常需要一種能結合理論與實踐,顧及教師需要的“教師本位”的教師培訓模式。我國對教師專業成長的研究已經逐步重視起來,從國家到地方不斷地進行了一系列的教師培訓,但只是以教師的專業成長對教育、學校、學生的影響為出發點進行的研究和培訓,沒有從教師本身需要出發,他們自身專業成長的需要,去進行研究。

        目前,我國探討園本教研有關問題的者主要有華東xx大學朱家雄教授、李季湄教授,南京師范大學許卓婭教授、趙志毅教授以及中央教科所的劉占蘭教授等,此外還有許多幼兒園一線老師結合本園實際對園本教研提出了思考。

        關于幼兒教師成長,我國學者的相關研究主要集中在以下三個方面:幼兒教師素質研究;優秀幼兒教師研究;幼兒教師教育研究。

        園本教研剛剛起步,教師專業化成長是幼教改革和發展的迫切需要。本課題欲深入研究“園本教研”這一有效途徑對“教師專業化成長”的促進。

        三、研究內容

        (一)研究的主要內容及框架

        (1)園本教研中教師亟待提高的能力。

        關注園本教研中教師的實際需要。本課題擬深入一線現場調研,分析本園各類層次教師的需求;對本園教師的專業素質和發展需求進行分析;廣泛征詢教師意見。

        (2)園本教研中提高教師專業化程度的策略。

        園本教研的過程是一個教師共同參與、相互支持與合作的過程。本課題欲在案例研討式、教研一體式、頭腦風暴式、主題辯論式、螺旋遞進式等形式多樣的教研活動過程中,收集有研究價值的材料,分析、探索促進教師專業化成長的策略。

        (3)教師在園本教研中的成長與收獲。

        “從問題到課題,從經驗到實驗,從結果到效果”。

        本課題欲采用追蹤研究法,將教師課堂教學、教科研工作及教師的專業成長之路緊密聯系在一起,對比其在園本教研過程的變化,積累有價值、有針對性個案材料,從而檢驗研究過程中探索的策略的適宜性,也為今后園本教研工作的開展,教師專業成長的提升及相關的深入研究打下良好的基礎。

        (二)可能有的創新點

        將園本教研與教師專業化成長相結合,研究不同層次教師的成長實際,從而總結出適宜的策略,并試圖探索出可推廣的實踐經驗,為相關研究提供豐富的現實依據。

        (三)需要重點解決的問題

        1.研究重點

        重點:在園本教研的實踐與研究中,總結出促進教師專業成長可操作性強、易于推廣的策略。

        難點:如何讓“園本教研中教師專業化成長的策略”可學、可用、可信、可做。

        四、預期研究成果

        與本課題的研究目標、內容、過程相適應,總體上采用行動研究法,輔以調查法和教育案例研究法。

        五、研究步驟

        第一階段:課題準備階段

        主要工作包括課題申報;有關資料的收集、學習與討論;課題研究方案的設計;相關問題預調查等。此階段由課題負責人組織。

        第二階段:課題實施階段

        此階段展開課題研究攻關,主要研究園本教研中教師亟待提高的能力,在實踐中探索教師專業成長策略。預計成果形式是論文、調查報告、教師成長個案分析。由全體研究人員參與。

        第三階段:課題總結階段

        課題總結與結題。此階段主要是對全部研究工作進行總結、分析,形成系統的研究材料,領導小組結題。預計成果形式是結題報告、材料匯編、教師成長個案材料。此階段由課題負責人組織。

        六、保障條件

        本課題在幼兒園協研的《園本教研制度建設》課題的'基礎上進行更進一步、更有針對性的實踐探索與研究。在“園本教研制度建設”課題中,探索出了“四大解放”的管理模式,使我園教師達到了“三會一促進”。(學會學習、學會思考、學會實踐,促進發展)。在園內形成了良好的學習研討氛圍。

        本課題得到了xx市教科所曾曉新副所長關注和方向性地指導。課題負責人于xx,幼兒園高級教師,1998年獲廣西xx自治區特級教師,廣西幼教學會會員?,F任桂林市解西幼兒園副園長。她率先在桂林市開展“幼兒發展課程”課題研究的試點工作,嘗試《集體活動中的分組教學形式》、《活動區的教育形式》等教學實踐,形成了啟發探索式和直觀性相結合的教學風格。至今她參與了《創新型課堂教學模式的研究》《在音樂活動中促進幼兒語言發展》《做中學》等13個課題的研究,其中6個已結題,她擔任其中4個課題負責人。撰寫論文30余篇,多篇論文獲國家、自治區一二等獎。具有良好的理論與實踐經驗、豐富的研究經驗。

        課題參與研究人員大多為幼兒園骨干教師,曾參加國家、省、市各級課題研究,同時具有豐富的一線教學經驗,對課題的理解較透徹。

        策略報告【篇11】

        我們課題組自承擔“教語文”教學與“學語文”教學之比較課題研究以來,課題組人員熱情飽滿,態度積極,自覺加強理論學習,查閱資料,撰寫論文,結合理論上實驗課,階段性工作取得了一定成效,現簡要匯報如下:

        1、積極創造條件,進行課題申報

        早在20XX年5月,本課題組顧問特級教師林惠生老師在帶領本課題主持陶波老師去江門參加人教版教材培訓會議期間,陶波比較具體的了解了林惠生老師所主持的省級立項的教育科研課題“從教語文走向學語文”。在林惠生老師的啟發和指導下,陶波老師決定開始著手“教語文與學語文兩種教學思維的比較研究”。

        征得林惠生老師同意后,陶波、陳振華、黃詠志、黃廣萍四位高中語文教師開始協商籌劃,準備將“教語文與學語文兩種教學思維的比較研究”作為林惠生老師“從教語文走向學語文”這一省級科研課題的子課題,并準備將此課題作為一個單獨市級教育科研課題向市教育局科研辦申報。至此,“教語文與學語文兩種教學思維的比較研究”課題組成立。

        20xx年8月,課題組在林惠生老師的指導下,為“教語文與學文兩種教學思維的比較研究”這一教學科研課題撰寫了“汕尾市教育科研項目申請評審書”,正式向市教育局科研辦申報,并很快有了回應,課題組就積極投入了該課題的研究。

        2、確定研究計劃

        課題組根據課題研究的需要,確定了課題研究計劃。課題的實施分三個階段進行:

        第一、準備階段(20xx年8月——20xx年9月)

        (1)向市教育局科研辦申請課題立項

        (2)準備課題研究的有關資料

        (3)確定參加課題研究的有關人員

        (4)制定研究實施方案,確立各項研究的主要承擔人,落實各項研究的研究計劃。

        第二、實施階段(20xx年10月——20xx年8月)

        (1)本課題的各項研究內容按計劃開展研究。

        (2)深入開展行動研究、理論研究。

        (3)組織專題研討和經驗交流。

        (4)20xx年3月對各項研究進行中期檢查,各項研究的負責人匯報研究進展情況及取得的階段性成果。

        第三、總結驗收階段(20xx年10月)

        (1)各項研究先后各自進行總結,并將總結上報課題組。

        (2)課題組進入總結階段,并完成總結報告。

        (3)申請教研室領導對課題組進行評估驗收。

        (4)將驗收后的結果上報課題組。

        3、加強課題研究中的理論學習

        本課題需要理論研究和實踐研究相結合,所以課題組重視加強理論學習。力求每一個參與研究的教師能充分的理解“教語文”與“學語文”這兩種不同教學思維。

        為此,課題組召開了多次會議,通過講解,交流討論,辯論等多種形式強化理論學習,并以集中統一學習和個人自學相結合的方式推進,先后學習了林惠生老師撰寫的《從教語文教學走向學語文教學的研究的課題研究方案》、《從教語文教學走向學語文教學的三大轉型》等重要文章,還閱讀了《語文教改20年的科學價值》,錢夢龍《三主四式語文導讀法》,赫爾巴特?!镀胀ń逃龑W》,杜威《民主主義與教育》,《對中”學語文”教學方法及有關問題的探討》等等與課題研究有關的大量的著作。同時,充分利用網絡資源,查閱與課題研究相關的很多網絡信息。課題組還要求參加課題研究的教師要在學習中寫讀書筆記、心得,定期進行交流、討論、總結。

        4、積極進行課題的研討和管理

        在近半年來的課題研究過程中,課題組成員深感協作精神的重要性與必要性,能共同探討課題研究中出現的新情況,新問題,通過討論達成共識。自覺參加每一次的課題組活動,或學習或討論或開設公開課,使課題研究扎實有序地進行下去,并且有所得。課題組成員都各自開了一節公開課,實施開放性教學,形式各種各樣,內容豐富多彩。同時,為了進一步加強對課題的平時管理,在課題組全體成員的商議后,擬定了有關課題研究的約定,對課題研究的相關工作,指定專人負責,保證各項工作及時落實到位。

        5、階段性成果明顯,教師理論水平,課堂教學水平均有提高。

        經過半年來的課題研究、理論學習和課堂教學實踐的探求,教師理論水平得到了提高,陶波老師已撰寫三篇課題研究的論文:《“教語文”與“學語文”兩種教學思維下課堂教學目標之比較》,《師生在課堂教學中的地位與作用》,《課堂教學方法運用的比較》,其中《“教語文”與“學語文”兩種教學思維下課堂教學目標之比較》已投稿至《中學語文》雜志社,雜志社編輯發來用稿通知書,將于20xx年2月第二期發表此文?!墩n堂教學方法運用的比較》一文和由陶波老師、陳振華老師分別執教的兩個學語文教學的課例也送交林惠生老師,作為省級課題母題的結題資料。

        策略報告【篇12】

        2。1 經濟調查中存在的困難

        在調查中,我們不可能把所有地區,所有企業的經濟都進行一遍盤查,那樣不僅耗費大量的人力,物力,更會使得到的調查數據太過冗雜,不便于分析,那么如何正確的進行抽樣調查,保證選擇的樣本具有代表性,能夠代表大多數的經濟狀況,而不具有特殊性就成為了經濟調查的難點。而且調查得到的數據繁多,如何從大量的數據中找到有用的數據,成為了重點和難點,由于統計調查人員的個人素質和統計數據的繁多,給統計調查工作帶去了很大難度,在數據的統計調查上,如何保證調查得到的數據的正確性也是一個難點,經濟的統計調查是一切數據分析的開始,如果統計調查得到的數據出現錯誤,將會影響接下來的工作。

        2。2 經濟統計分析中存在的困難

        如果說統計是基礎,那么對經濟的分析就是得出我們需要的.結果唯一手段,經濟分析、就是運用當前所有的數據,把數量上的東西,把一些數字化的東西變成結論,變成指導下一步運作和計劃的準則。如何根據現有的大量的數據,得出正確的,對企業,國家經濟發展有力的分析結果,就要看分析人員的素質了,分析人員要有超前的洞察力和分析能力,才會真正地得出有用的結論。

        2。3 經濟統計報告中存在的困難

        經濟的變化是十分迅速的,上一秒還在盈利,也許下一秒就已經虧損,在得出經濟分析的結論之后,有效,快速,及時的送達分析報告也是十分重要的環節,但是由于工作人員的怠慢等原因很有可能耽誤信息的送達,導致不能對當前經濟已經發生的錯誤做出及時的改正,造成虧損。

        策略報告【篇13】

        摘要:小學閱讀教學是語文教學中一個十分重要的環節,它是培養學生感悟語言,領會文章思想,培養學生閱讀能力的重要環節?,F就如何在課堂教學中讓學生自主閱讀淺談幾點不成熟的見解。

        正文:

        新課程標準閱讀教學要求中強調閱讀教學是“教師、學生、文本”的對話過程,尊重學生的主體意識,鼓勵學生對文本個性化的解讀與思考。新課標在第二學段的閱讀目標中指出,要讓學生學會自主選擇有價值的書目自主閱讀并主動與他人分享閱讀的收獲。俗話說的好,“興趣是最好的老師”,是啊,有了興趣,才會喜歡;有了興趣,才能使閱讀成為一次快樂的經歷,真正地使學生愛學、樂學。因此,在實際語文教學中我有意識的對課文閱讀進行了有選擇的拓展與鏈接,并以交流、朗誦、評價等多多樣化的形式使學生走進“悅讀”。這樣才更有利學生走進閱讀,使閱讀成為孩子自覺的行動,成為孩子快樂的選擇。為此,我覺得教師應從以下幾方面著手:

        葉瀾教授說過:“沒有教師生命質量的提升,就很難有高的教育質量;沒有教師精神的解放,就很難有學生精神的解放;沒有教師的主動發展,就很難有學生的主動發展;沒有教師的教育創造,就很難有學生的創造?!边@就告訴作為教師的我們一個顯而易見的道理:要不斷學習,從而提升自己的品味,并在新課程理念的引領下不斷創新,保持和發展自己的個性,讓課堂活力持久煥發。如何提升教師的品味呢?當然是源于大量的閱讀,讀教育教學著作,讀古典名著,讀中外名家名作,讀兒童文學作品,報刊、雜志等無所不讀,做到廣而深的閱讀,這樣我們才能在課堂上厚積而薄發,更能展現教師不同角色的魅力。教師的閱讀當如此,孩子的閱讀也當如此,需讓每個孩子知道“讀書如同吃飯,否則思想就會枯竭”,只是孩子的閱讀需要教師正確而適當的引導。

        然而長期以來,教師在閱讀教學中為了趕時間或省心省事常常無視學生的自主性。教師拿著教參,根據作品的時代背景、作者簡介、分段分層概括段落大意和主題思想,分析作品的寫作特色……一路介紹下來,只是生硬地分解作品。在這樣的閱讀教學中,學生是被動的接受者,而不再是學生對作品的自主閱讀,沒有自主感悟的過程又何求閱讀能力的培養呢。因此。教師在教學過程中應該首先轉變傳統的教學觀念,充分發揮學生的自主性,注重學習方法的指導,放手讓學生做力所能及的自主學習。如學生學會拼音和部首這個識字工具后,就應該給學生充分的時間借助工具書把書讀通讀順并對不理解的詞通過查詞典自主理解,從而加深對課文的理解,教師應該是點撥、啟發、激勵學生,重點把更多的時間讓給學生自主或集體閱讀、理解、品味、感悟。

        許多學生有課外閱讀的興趣,但在如何“讀”的問題上.并不都很明確。如有的只憑興趣,凡有生動情節的內容就走馬觀花地讀讀;有的讀了好文章,也不懂得積累知識,吸取技巧,用到寫作上。因此,要進一步引導他們不但愛“讀”,而且會讀,要讀得更好更有收獲。具體做法是要結合閱讀教學,向學生介紹一些行之有效的讀書方法。比如今年我們班在共讀《愛的教育》這本書時我首先布置孩子們回家按頁數完成讀書,學優生可以超前閱讀,一次閱讀完全尊重孩子自己的選擇,第一次閱讀后班級開展一次讀書交流會,大部分孩子對故事梗概并不陌生,在孩子們體會到閱讀的樂趣和分享的成功感后,我設置了些關于文本細節的問題,讓孩子們在成功體驗的同時有了初步的受挫感,第二次閱讀任務便就此展開,此時我開始布置閱讀任務,如孩子在二次閱讀結束后繪制手抄報或者填寫讀書卡片,提示孩子還可以根據文本內容為愛織張網……形式孩子們自由選擇。在孩子們自主完成二次閱讀后再次開展班級讀書會,分別展示優秀學生圍繞此書閱讀的作品并請小作者簡要分析,在此基礎上教師在引導孩子自主閱讀的良好方法,如圈點勾畫、旁批、采蜜、手抄報、讀書卡、織網等。在具體書中由孩子全員參與的分享會中孩子更容易掌握閱讀方法。

        每年學校都會舉行大型跳蚤市場,孩子們一邊售出自己的書,一邊用很少的錢買喜歡的書從而實現資源共享,同時也讓更多孩子感受讀書的氛圍。為了激發學生的讀書積極性,我們班內每月舉行一次讀書成果展示會:展示讀書筆記,心得體會,摘錄的精彩片段,或向同學們推薦新書,或給大家講讀書中的趣事等,最后大家評選出“閱讀小博士”“寫作小博士”“講故事小博士”等,同學們讀課外書的積極性可高了,在我閃班里已經營造出人人爭讀課外書的氛圍。

        以上是我在實際教學中總結出的不成熟的關于孩子自主閱讀的能力培養方面的見解。希望在以后的教學中我能不斷地豐富自己的知識體系并提升教學能力,以此為依托深化自主教學實踐的認識。

        最后,用何炳章老先生在《從教育原點出發――“自育自學”理論與方法》這本書中的觀點自勉“好的教育方法常常是簡單的方法,簡單的教育方法某時某地運用起來會成為困難的方法。困就困在認識不到位,難就難在方法未堅持”。相信當好的閱讀習慣像讀書一樣與呼吸同在時,課內和課外的閱讀就會變成“悅”讀!

        策略報告【篇14】

        妮維雅

        營銷組合與促銷策略分析報告 化妝品產業之

        學院:

        專業:

        班級:

        學號:

        姓名:

        ****年**月**日 營銷組合與促銷策略分析報告

        感性營銷

        妮維雅給予消費者價值,是從產品內外的感性入手的,在每一道細節上體現著良好的感性氛圍,在營銷傳播上更多的訴求感覺價值,滿足消費者的憧憬。也因此,在消費者心目中妮維雅植下了良好產品印記。

        化妝品對消費者來說最重要是感性功能,感性意義是大于理性功能的產品?;瘖y品更多的是更多的填補和滿足欠缺,如歲月流逝,容顏衰老,人們希望擁有比實際年齡的容貌更年輕的,化妝品更多的就是給予這些的希望,這就是化妝品的價值所在。

        那么,這樣的價值,化妝品企業如何去塑造消費者失去的空缺?如何給予消費者美好的滿足感性需要?如何給予更多可以憧憬的感性希望?答案,或許在妮維雅身上能夠“感性”的體現出來。

        來自德國的護膚品牌妮維雅,是拜爾斯道夫公司所有。該公司1882年創立于德國漢堡,致力于開發,生產及銷售高品質的護膚品,創口貼及膠帶等品牌產品。

        妮維雅的歷史始于突破性地發現了Eucerit,首個油包水型乳化劑,這一發現首次使制造該類型的穩定乳液成為可能。1911年,拜爾斯道夫的擁有者Oskar Troplowitz與化學家Isaac和皮膚學家PaulUnna緊密合作,在該乳液的基礎上開始開發潤膚露。1911年12月,世界上第一個長效潤膚露面世。源自于意為雪白的拉丁語NIVUUS,Troplowitz將該潤膚霜命名為NIVEA,即妮維雅。首個聽裝設計具有豐富的藝術想象力,體現了時代風格,同時也符合人們對婦女看法的主流觀念——嬌弱、芬芳、柔美。

        到了30年代,妮維雅強化其作為戶外娛樂護膚霜的概念,拜爾斯道夫推出一種特殊的曬黑霜,很快這種具有護膚和曬黑效果的產品獲得批準。采用妮維雅天氣日歷的方式,拜爾斯道夫為消費者提供之后兩周內的天氣情況。這些天氣預報用圖表的形式表示天氣的趨勢,深受大眾歡迎,有助于妮維雅是四季皆宜的護膚霜這一理念深入人心。

        二戰期間,Elly Heussknapp 管理妮維雅的廣告,由于她的努力,妮維雅免受納粹意識形態的影響。同時,她還意識到商標顏色藍和白與清新空氣,陽光的相互促進效果,堅持使用這些顏色,并將這一傳統保持到現在。事實上,許多國家的消費者確信妮維雅是本土品牌。拜爾斯道夫認為這小小的混淆是對妮維雅最好的尊敬。只要不斷滿足消費者的需求,妮維雅所有的護體產品就會像1911年推出首個妮維雅潤膚霜產品那樣擁有燦爛的明天。

        妮維雅“品牌+媒體”雙贏營銷模式

        由品牌主導消費行為的時代,現在正受到消費者自我意識的強大挑戰,而合理引導、迎合消費者的行為和體驗,才能使品牌的營銷效果得到最大程度的釋放。新時代的妮維雅的品牌營銷模式,也不再象以往那樣控制所有的品牌體驗和傳播資源,它開始了一條全新的嘗試。比如,妮維雅和網易女人頻道展開的雙贏合作模式.妮維雅和網易兩者的品牌形象與人群定位十分吻合。妮維雅看中了網易女人頻道用戶在個人收入、消費能力,以及網絡使用頻度和媒體忠誠度等方面的優勢。而網易看重的是,妮維雅的高端品質,及其在化妝品領域的專業性對頻道內容的提升和體現出的用戶關懷。這樣,為了能更好地把握消費者對營銷體驗的新需求,妮維雅便在網絡營銷的形式和內容上進行了大膽的突破。

        妮維雅從迎合年輕用戶口味出發制作了兩支幽默搞笑的防曬主題電視廣告,這與其以往注重品質、功效,相對保守的品牌風格形成了很大的反差。借助網易龐大的電子郵箱用戶資源優勢,妮維雅采用了電子郵件廣告的形式邀請特定目標受眾觀看廣告片,同時就消費者對廣告表現風格轉換的反應做前期調研,進而根據消費者的投票決定新的傳播策略。在總共收到的3萬多份有效問卷中,有2.1萬多人表示很喜歡,也有很多人表示會轉發這個廣告片。

        此外,妮維雅決定賦予消費者更大的主導權:讓其參與到整個市場策略的制定中來。為了得到更好的廣告創意腳本,同時也制造更多與品牌有關的話題,自2006年8月15日起,妮維雅開始在網易用戶中征集網絡視頻廣告腳本。由妮維雅提供獎品,獲勝者將參與最終的視頻廣告拍攝及制作過程。

        消費者在參與的過程中不僅可以最大限度地感受品牌主張,而且也擁有了足夠的主動權去影響品牌下一步的發展。全景的模擬市場,逼真的敵我分析,不同于以往產品促銷為訴求重點的創意腳本。這些都為活動注入了更強的娛樂概念,給了消費者充分的想象空間,最大限度提升了妮維雅與消費者共同參與、分享的興趣。

        “撒豆成兵,以小博大”的營銷策略

        在1930年代,妮維雅就已經登陸過上海灘,當時,藍聽裝妮維雅潤膚霜(當時譯名為“能維雅”)進入中國市場,遍布上海,天津,北京,漢口,廣州的各大藥店和百貨商店,成為四季適用的護膚品,享有很高的聲譽。但是80年代,當中國重新對外開放,妮維雅重回中國護膚品市場之后,便一直處于旁氏、玉蘭油等同檔位強勢品牌的擠壓之下,無法進入主流化妝品之列。

        為重新贏得中國市場,妮維雅走了和其他國外化妝品公司一樣先合資又獨資的路子,但是它卻顯得比別人都低調,似乎從沒作過什么秀,廣告也是只打地方臺不鋪中央臺;貨品也只進超市、賣場和便利店,不在大商廈里設專柜。那是因為妮維雅一直堅持它的平民化定位.需要的只是用過再回頭的家庭主婦隨時可以方便買到.而廣告費和宣傳費的節約一方面是因為產品質量好可以讓消費者自覺擴散傳播.所以他們采用了一個秘密武器——潤唇膏。正是憑借這個武器,使得妮維雅穩扎穩打,逐漸贏得市場的認可。

        妮維雅每年在中國上市的差不多所有新品都要圍繞著它的營銷曲線而輪番推出。所以對這個產品.妮維雅從研發到營銷都傾注了極大的心血。與競爭對手相比.妮維雅潤唇膏由于有德國總部的r&d支持.質量不在其下;雖然90%以上的原料系從歐洲進口.但妮維雅在中國只生產6種口味的潤唇膏.可以把生產線發揮到最有效的程度.而對手有24種口味.所以在成本上.妮維雅有優勢.在市場定價上可以比什果冰便宜而與曼秀雷敦也有足夠打價格戰的余地。在潤唇膏市場上,妮維雅雖然不像曼秀雷敦和什果冰那么專一,但對手就是總比他們慢半拍,每年讓妮維雅的潤唇膏穩穩搶去400萬支的銷量。它的方法是:根據調查,一般人一年一支潤唇膏的使用速度,這400萬支唇膏的背后應該是有接近400萬個消費者。

        于是,消費者只要和潤唇膏搭上,買a送b就肯定能將試用裝輕松地發到400萬個消費者的手中。而喜用贈品又注重實效的中國消費者很快會因為對試用效果感到滿意回頭購買新上市的護膚產品。所以很多新產品幾乎不用做廣告就可以穩穩地達到即定銷售目標。此外,每年8月份還是盛夏炎炎之季,妮維雅便早早做好促銷案、獎勵方法、庫存、物流的全面準備,第一批潤唇膏也已經發到全國各地的經銷商手里了,從而最先把陳列架上的優勢地位全部包下來,由于這種小商品消費者是在沖動下隨意購買的,在家樂福這樣的大超市大賣場里,收銀臺旁邊的貨架是妮維雅不惜重金而志在必得的。

        正因為如此,從2001年以后,妮維雅產品便在中國市場不聲不響地小步快跑,每年都以50%的速度實現著增長,并且每年都有新的盈利點。

        終端從“男士”開始

        “抓住了女人的喜好就是抓住了市場”。這句格言在化妝品市場人所皆知界。當男性護膚品市場每年以20%到30%的速度遞增時,它向人們提供了一個又一個看起來匪夷所思的巨大市場的時候,便也印證了“抓住了男人的喜好同樣能抓住了市場”。

        在男士化妝品加盟的成長期,很多企業都按照女士化妝品的思路進行品牌宣傳,無論是清潔還是白皙,都是從產品角度出發,而且無論是廣告還是活動,都沿襲了功能路線,無論是產品命名還是策略創意都沿襲了“潔面”、“保濕”、“深層凈化”、“防曬護理”等思路,這些都是女士化妝品的成功秘籍和不二法門,但殊不知,男士化妝品的主要使用群體都是非常理性,而且有相當思考力的人群,所以男士化妝品一度出現市場潛力巨大,但是不溫不火的局面。

        而妮維雅通過市場調查,災難是化妝品市場,另辟蹊徑,走了一條全新的經營之路。比如它全力打造“宅男變型記”網絡平臺,將目光瞄準想要帥氣、但在社會溝通能力上較為欠缺的“宅男一族”,在大學生中廣泛傳播開。妮維雅推出的“宅男變型記”網站,采用淡藍色為主色調,頗受年輕男士的喜愛,而網站上醒目的標語“型是先天決定,還是后天努力?”更是契合了當下初涉男士護膚品消費者的微妙心態。

        同時,邀請在媒體曝光率很高的知名形象設計師共同擔任形象指導,開辟“工具箱”,“體面指導”等版塊向消費者提供包括護膚在內的形象設計知識,較為羞澀的男性消費者可上網輕松“補習”知識,這對于每天有大量時間上網的“宅男一族”更具吸引力,更可以上傳圖片和短片,展示自己的“變型”過程,展現出最“型”的自己。

        銷售渠道渠道管理的模式變革

        從2000年以后,諸多區域市場代理商企業的渠道是三級代理制:總代理、一級經銷商和二級經銷商,在個別地區,甚至還會出現三級經銷商??偞硪话阒蛔龇咒N,他們依靠資金優勢來大量進貨,然后“挾渠道以自重”。在渠道里,干“搬箱子”或是“收電費”活的太多,直接與最終客戶打交道的太少,這種渠道使得行業利潤下降,嚴重影響企業的長久發展.許多上游廠家迫切的尋找新的渠道,以促使企業的長遠發展.妮維雅作為上游企業決心將三級代理制,改變為二級代理制,這個變革的關鍵內容是:第一,取消總代理,上游廠家直接去發展區域經銷商,每個區域經銷商獨立負責一個區域市場,全國范圍內由數以千計的區域經銷商構成;第二,區域經銷商之下是二級經銷商,上游廠家要求二級經銷商必須直接面對終端,主營方向以零售業務和直銷(主要面對企業客戶)作為主要業務,發展方向是不做批發。

        這種新的渠道模式,大幅度壓縮了渠道內“搬箱子”或是“收電費”代理商和經銷商的數量,同時還有效消減了“搬箱子”或是“收電費”業務在總業務份額中的比例,提高了經銷商直接面對終端客戶的零售業務的比例。事實證明,這種模式節約了沉淀在渠道內的成本,提高了渠道效率, 提升渠道管理的張力,給終端客戶和末端消費者帶來了更多的價值。

        毋庸諱言,妮維雅通過消費者在經營銷售方面的分析總結,不僅可以使企業更全面地了解化妝品市場,整體上把握消費者及其消費特征。還能夠結合市場情況,準確的為產品進行定位,并在化妝品的生產、營銷以及渠道選擇等環節上提供更多的有價值的基礎支持,有了這些鋪墊以后,妮維雅便可以在產品、宣傳乃至品牌形象方面形成優勢,并在長期的市場競爭中形成不敗的地位,從而實現其在化妝品領域的先鋒角色,成功地占領更多的市場。

        事實上,烘焙行業從資本到品牌,從品牌到烘焙營銷,最終都要落實到市場和銷售的競爭中去,銷售渠道的規模和效率很大程度上決定了品牌營銷的模式和競爭的結果,因為品牌傳播的成本效益最終還是要通過銷售渠道才能得以實現。也就是說,只有準確地預知未來,才能正確地制定戰略,搶占發展至高點。但無論渠道如何變化,建立烘焙品牌的核心競爭力才是市場競爭最根本的出路。

        產品及其價格

        妮維雅在中國以護膚品為主,包括潤膚霜,乳液,潤唇膏,防曬露,洗面奶,眼霜等等,另外還推出了一系列男士潔面美容產品,并且在市場中占有很大的份額,以下是妮維雅相關產品名稱, 規格,及其市場價格: 妮維雅潤膚霜 50ml 10.00;100ml 18.00 柔美潤膚霜 50ml 13.00;100ml 21.00 美白潤膚霜 50ml 26.50;100ml 39.50 清新潤膚露200ml 29.00 青春防曬露 125ml 32.00 美白潤膚露 200ml 39.00 美體緊膚精華露 200ml 59.00 雙重緊膚精華霜 100ml 49.00 美體噴霧 150ml 69.00 滋養按摩活膚油 200ml 27.00 SPF15美白防曬潤膚露 70.00 潤唇膏(包括天然型,SPF15抗紫外型,修護型,玫瑰紅,柑橘型,草莓型,蜜桃型,櫻桃型,維生素潤唇凝露)3.8g.19.50 水平衡唇膏 3.8g.28.00 潤唇凝露(包括凝露瑩亮粉色,凝露絲質柔光)10g.28.00 新款唇膏(細管,包括果味繽紛,瑩亮珠光,熱帶搖滾,清涼薄荷)2g.26.80 嬌柔水潤潔面乳 75ml 22.00;150ml 37.00 嬌柔潔膚晶露 75ml 22.00;150ml 38.00 嬌柔爽膚水 200ml 50.00 嬌柔潤膚露 100ml 65.00 清透細致潔面乳 50ml 12.00 磨砂潔面乳 100ml 25.00 潔膚收斂水 200ml 50.00 美白輕柔磨沙潔面乳 100ml 29.美白泡沫潔面乳 50ml 12.00 美白爽膚水 200ml 53.00 美白夜間修護精華 50ml 75.00 活性粒子保濕晶露 50ml 55.00 青春活膚霜 50ml 115.00 新美白修顏日霜30+ 50ml 75.00 Q10修護眼霜 15ml 139.00 LIPOSOME眼部修護晶露 15ml 105.00 Q10駐顏修護日霜 50ml 135.00 Q10駐顏修護晚霜 50ml 150.00 凝水保濕霜 50ml 66.00 水分平衡霜 50ml 36.00 防曬隔離潤膚露SPF30 75ml 51.00 防曬乳液SPF16 75ml 48.00 細致肌膚防曬霜SPF30 50ml 51.43 控油保濕收斂水 200ml 53.00 控油保濕潔膚晶露 150ml 38.00 美白控油日霜18+ 50ml 65.00 控油保濕潤膚露 100ml 70.00 男士潔面乳 50ml 16.00;100 ml 29.00 男士磨砂潔面乳 50ml 18.00 男士須后潤膚露 100ml 45.00 男士深層潤膚霜 50ml 75.00 男士控油勁爽剃須晶露 200ml 45.00 男士控油勁爽潤膚露 75ml 70.00 男士剃須泡 200ml 38.00 男士控油靜爽潔面乳 100ml 35.00 修護手霜 50ml 14.00;100ml 25.00 密集修復晚霜 50ml 38.00

        策略報告【篇15】

        一、課題研究的意義

        當前小學語文正進入新課標、新理念、新課程教學研究的新階段,在新課改理念的指導下,自主學習能力的培養已成為素質教育的必然要求。為了適應時代和社會的需要,提高學生的語文學習能力,優化課堂教學,推動素質教育的向前發展,所以,我選定了“小學生語文自主學習能力策略的研究培養”這一課題進行研究。

        二、課題研究進展情況

        為了使課題研究工作有良好的開端,我先收集了各類教育雜志上有關課題研究的信息資料,并重點學習了《基礎教育課程改革綱要》和《語文課程標準》。經過一階段的理論強化學習,對課題研究有了明確的認識,形成了課題研究的初步操作理念,撰寫了課題實施方案,并提前進入了課題實驗階段。

        (一)

        研究的主要思路

        1、幫助學生進行課題認識,了解課題內容,認識良好自主學習能力培養的重要性。

        2、教給學生自主學習的方法,讓學生會學,并及時收集自主學習的結果,激勵學生將好的學習經驗在課堂上介紹,達到鼓勵和促進作用。

        (二)具體做法:

        1、注意自主學習的興趣培養

        興趣是自主學習的前提,又是自主學習的核心,語文教學要根

        據課文的類型,學生的心理,設計教法,以激發學生的興趣,在教學中,我是這樣實踐的:

        (1)抓住新課的導語。

        一段新穎別致,引人入勝的導語,能立即吸引學生,使其注意力指向教師,指向教學內容,從而使他們的內心產生我要學的強烈愿望。有了這個愿望,學生就會善學、樂學。

        (2)營造氛圍。

        建立民主平等的師生關系,重視課堂上的師生情感交流。教師教態要親切,語言要有感染力,要不斷激發學生強烈的求知欲,激勵學生勇于克服學習中的困難,使學生在課堂中既感到輕松愉快,又積極參與學習。

        (3)激勵學習結果。

        ①在學生回答問題后,教師要抓住時機,富夸獎于評議之中,讓學生感受老師對自己真摯熱情的鼓勵。②使每個學生都有回答問題,表現自己才能的機會,教師要善于滿足不同層次的學生的答題愿望,使每一個學生都能嘗到自己的才智被認可時的喜悅。③教師要根據不同層次的學生提出不同難度的問題,從而激發學生的求知欲。

        2、進行預習方法的指導

        教學活動是從預習開始的,而不是從理解課文開始。要提高學生的自學能力,就必須狠抓“預習”這一環。我的指導方法是:

        (1)讀文。拿到一篇新課文,由于會有一些不認識的字和不理解的詞語,初讀課文時,可以用默讀的方式,一是了解課文的大

        體意思,譬如課文寫了一件事,或介紹了哪個人,描繪哪些風景等等。二是準確地找出全部生字,劃出不理解的語句。生字認識了,就可以放聲誦讀了。預習的朗讀一般可讀三遍,第一遍重在鞏固生字的讀音,要把課文通讀順;第二遍能流利地把課文讀下來;第三遍要注意主要內容,了解文章寫的人、事、物、景和作者想說明的東西。

        (2)查問。就是通過查閱字典、詞典,或問別人對不認識的字讀準字音,對不理解的詞語,要初步了解它的意思。

        而會查字典是自學能力的基礎,是自學應該掌握的首要手段。只有掌握了查字典的方法,養成隨時翻閱字典查字的良好習慣,才具備了自學的條件。所以,首先要教會小學生學會查字典。小學生掌握了查字典的方法后,一定要養成查字典的習慣。要培養隨手翻閱字典的良好習慣,要堅持不懈。只有這樣,才能為小學的自學能力奠定堅實的基礎。

        (3)思考。通過一系列的預習活動,學生對課文的內容、特點,有了初步的了解,這時,還應該靜靜思考一下,這篇課文還有哪些問題不太清楚,需要在上課的時候認真聽老師講或向同學和老師請教的。對這些問題,有的可以直接在書上做記號,有的最好書面寫下來。

        由于預習是學生自己摸索,自己動腦,自己理解的過程,也就是自己學的過程。要想使預習不成為一種形式,讓學生養成良好的預習習慣,首先課前布置預習,第二是重視檢查。課堂教學應從檢查預習入手,通過檢查預習,表揚認真預習的學生,激勵全體學生扎扎實實地自學,養成預習的好習慣。學生通過預習,初步進行了探索,什么地方已學懂,什么地方還不會,心中有數,促使學生把注意力集中

        在難理解的知識上,而加強了聽課的目的。這樣,在學習中對不懂的地方,他們會聽得更專心。

        3

        一是讀通。主要分以下三個步驟:

        初讀——學生依據教師提出的讀的要求,進行自主性的初步感知,力爭做到“五不”,即不誤一字,不少一字,不多一字,不倒一字,不重復一字;讀評——采取指名讀的形式,師生參與評價,目的是讓學生展示自讀的成果,并在評價中增強學生之間的相互競爭、合作交往的意識,在評價中校正學生“讀”中的偏差,激發學生“讀”的自信心;再讀——在學生自我感知,互相評價的基礎上,通過再讀,使學生原有的水平再上新臺階,完全達到讀通的要求,其形式主要采用指名讀或小組、集體齊讀或同

        二是讀懂。即:抓問題。從讀到議——讓學生在讀中發現問題,提出問題,師生共同整理歸納出能引起學生探究欲望的問題,然后通過學生讀來找到答案或個性化的理解,最后交流評議;展示情境,從說到議——讓學生根據課文內容來說一說,議一議,然后回歸到課文的語言文字中去,讓學生通過自我思考或小組合作達到悟文體情。

        三是讀好。有感情地朗讀——學生能讀出抑揚頓挫、輕重緩急。此時的朗讀是發自內心的一種與課文產生的共鳴,一種內心真切情感的外在表現。

        四是質疑的方法。對于現在的小學生來說,他們提出問題、分析問題和解決問題的能力比較低。因此,首先鼓勵學生從題目入手進

        行質疑。在一節課的中間和結尾部分,都要鼓勵學生當堂解疑,以調動學生的積極性,從而使他們的自學能力得到培養并充分的提高。

        4、引導學生自主完成學習全過程

        引導學生自主完成學習全過程是學生自主學習的根本體現。學生的自主學習更主要的體現在學生學習過程中。我們的做法是,徹底摒棄傳統的以教師為中心的學生被動學習的教學方式,而是大膽放手,充分讓學生自我學習,教師只充當學生學習的服務者。具體學習過程又分為以下三步:

        (一)學生獨立學習。

        在設計了學習問題之后,就給學生一定的時間獨立學習,一般十到十五分鐘。在這一過程中以學生的默讀學習為主,可讓學生在課本上圈、點、勾、畫,大膽地進行批注分析,必要時可寫出學習筆記。一學期下來,學生的課本上都密密麻麻的,留下了同學們的辛勤的汗水和自我學習的豐碩成果。

        對于語文學習,可讓學生先結合課本,圍繞學習的主要問題來自行閱讀,通過自己的閱讀來初步理解文本。這樣的探究性獨立學習,特別有利于培養學生自主學習的能力和創新精神,特別有利于培養學生的自行研究問題的能力和創造精神。久而久之,將有可能真正實現學生自主學習,為學生的終生學習打下良好的基礎。

        (二)小組學習。

        在學生進行了較為充分的獨立學習之后,已經解決了不少學習問題,但也會有一些問題學生可能還不真正理解,這時進行就很有必

        要發揮集體的力量進行小組學習。我們的做法一般是以四人為一學習小組進行分組討論,并由一名學習小組長具體負責組織討論,并匯總討論要點,為下一步的全班集體學習作好準備。在這個環節中,將真正發揮小組群體的戰斗力量,那些在獨立學習中的弱者和強者,將會真正達到優勢互補。

        (三)集體學習。

        在進行了小組學習討論之后,學生對課文的理解已較為深入和全面,但也可能有些地方仍不夠透徹和精當。為了將學習更深入一步,也為了對學生的學習進行交流和評價,就很有必要展開全班學習大討論。我們的做法是,先讓學生匯報對學習問題的學習研究情況,然后讓學生進行質疑,共同討論有爭議的和不明白的問題。對于數學,則可在這個環節中,讓學生對有關的概念、法則或定理形成一個共同的認識,對于應用來的內容,則可讓學生總結出一般的方法步驟和注意事項,甚至學生也可能通過自學提出一些課本本身還沒有涉及到的問題,更有甚者,甚至提出與課本相違背的觀點。因為,這種自主學習的學習方式是研究,而不是純接受性的被動學習,學習的主動權掌握在學習者手中,而不是掌握在知識的傳授者教師手中。

        5、培養學生創造精神和創新能力,教會學生自我學習

        培養學生創造精神和創新能力,教會學生自我學習是教學的最后歸宿。

        教會學生學習,培養學生的自我學習能力,這是小學教學的一大任務。為了培養高素質的現代化建設人才,我們還應在具體教學中

        重視培養學生的創造精神和創新能力。因為,新的世紀是一個競爭的世紀,而競爭歸根到底取決與人才的競爭,能否培養一大批高素質的創新性人才,事關大局。所以,承擔著基礎教育重要任務的小學教育擔負著歷史性的重要使命。通過教學實驗研究,我們認為,培養學生的創造精神和創新能力可從三個方面進行。

        一是在學生自主學習的過程中,讓他們不斷研究探索各種科學有效的學習方法?,F階段,我們引導學生主要采用的是問題式學習方法,即讓學生根據學習的具體內容在學習之前先設計合理而有價值的學習問題,然后讓學生圍繞這一問題進行研究性學習,受到了很好的學習效果。當然,在實際的學習過程中,由于學科的不同特點和學生個人學習程度的差異和學習習慣的不同,每個人的學習方法又可能千差萬別,因此,在實際的教學中我們也不能搞一刀切。但不論采用什么樣的學習方法,都應本著科學高效、實用的原則,都應本著有利于培養學生的自主學習能力和創造精神、創新能力的原則。

        二是結合具體的學習內容及時地對學生進行創造精神和創新能力的培養。比如我在教學《會走路的樹》一文時,生會提問:會走路的樹是誰呢?故事發生了什么有趣的故事呢?學生正好興趣十足,這時,我及時引導學生教學創新性思維訓練:假如你就是小鳥,來到馴鹿的家會發生哪些有趣的故事呢?真是一石激起千層浪,學生展開了激烈的討論,很快達成了共識,通過這樣的創新性思維訓練,不但使學生深入理解了課文,而且使學生的創造性品質和創新能力都受到了潛移默化的影響和發展。

        三是在實際生活中培養學生的創造精神和創新能力。學生的學習不可能僅僅局限在課堂上。實踐證明,學生的許多可貴的精神和能力往往是在課外生活中形成和提高的。大家都熟悉的著名科學家愛迪生,上小學時各科成績都很差,連老師都認為他天生弱智,以至于將其開除回家。就是這樣一個連老師都失去信心的學生,硬是在其母親的關心教育下,成了舉世著名的科學家。這不能不說是一個奇跡。愛迪生為什么能從一個被認為天生弱智的學生成為這樣了不起的著名科學家呢?我們認為,這主要是由于愛迪生從小就對大自然充滿了好奇,在實際生活中,又有幾個人像愛迪生那樣蹲在雞窩中癡迷地孵過小雞呢!所以,我們教師絕不可忽視學生的課外生活,應及時引導自己的學生在自由自在的課外生活中自覺地從事自己喜歡的事情,自覺地培養自己的創造精神和創新能力。

        三、實驗中發現的問題和今后努力方向

        通過一年來的學生自主創新性學習教學實驗,學生自主學習語文的能力還沒有達到自能讀書自能學習的程度,而且對學生創造精神,特別是創新能力的培養還停留在比較淺的層次上。今后,應加大實驗力度,并結合我校正在推廣的“大量讀寫”及“探究性”學習教學實驗,努力探索出一條能快速培養提高學生的學習能力、創新能力的語文自主創新性學習的教學新路。

        幼師資料《策略報告(必備15篇)》一文希望您能收藏!“幼兒教師教育網”是專門為給您提供幼師資料而創建的網站。同時,yjs21.com還為您精選準備了策略報告專題,希望您能喜歡!

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